商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書（模板15篇）

    通過制定計劃，我們可以合理安排每天的任務，提高工作和學習的效率。在制定計劃時，我們應該將目標劃分為具體的步驟，并為每個步驟設定合理的時間和資源限制。通過以下案例分析，我們可以更好地理解計劃的重要性和實施方法。
    商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
    創(chuàng)業(yè)的時候需要一份創(chuàng)業(yè)計劃書，各位，我們看看下面的蛋糕公司創(chuàng)業(yè)計劃書，大家一起閱讀吧！
    甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書希望能起到事半功倍的效果。
    一、蛋糕店概況。
    1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
    2.本店打算開在社區(qū)貿易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
    3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
    二、經營目標。
    1.由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。
    三、市場分析。
    1.客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?？驮磾的砍渥?消費水平中低檔。
    2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
    1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
    2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
    3.據了解發(fā)現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
    4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。
    5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果。
    6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
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    商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
    宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。
    目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。
    公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司
    業(yè)務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品 : ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo等。
    是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發(fā)展，實現1+12的效果。
    投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
    管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。
    ：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。
    有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。
    信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。
    租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。(根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)
    顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。
    商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
    打開互聯網，搜索桌上游戲，可以看到成千上萬的網頁和文章以及桌上游戲工作室?？梢韵胂?，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從虛擬到實物。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。
    同行競爭者(桌上游戲)
    按桌上游戲市場開發(fā)程度，國內桌上游戲的市場主要分為三類：
    (1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的創(chuàng)意工作室， 和網站緊密結合。
    競爭激烈。
    (2)中部某些大中型城市。傳統的悠閑產業(yè)，桌上游戲經營店較少。競爭相對第一種小。
    (3)尚無桌上游戲經營店的中小型城市。無競爭狀態(tài)。
    潛在競爭者
    酒吧、網吧、ktv等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。
    競爭優(yōu)、劣勢
    (一)競爭優(yōu)勢：我工作室采用先進的現代化管理理念和傳統的制作工藝，擁有一批精英團隊，桌上游戲設計的民間高手、骨灰級的玩家以及高質量的服務人員。制作的桌上游戲擁有高標準高質量，耐玩性強，擁有很強的競爭優(yōu)勢。
    (二)競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。工作室知名度不高。市場份額幾乎為零。
    商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
    潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續(xù)經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的'主要利益。此外，經營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉讓基價。
    2.剩余利潤分紅
    預計工作室從第二年實現實質性盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例
    3.4%，五年分配股利。
    商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
    最近兩年來，由于生活水平的提高，經濟高速發(fā)展的需要，貧富差距的拉大，致使人們消費觀念改變。現在的都市人，生產、生活節(jié)奏變快，各種往來頻繁，生存壓力過大，缺少的就是時間和精力。有人疲于奔命，過度勞累，透支健康;有的人缺少幫手，分身乏術，往往應付了小事貽誤了大事;有的人感嘆公交擠人，打的嚇人，黑車宰人而害怕出行;有的人人生地不熟，或者太遠。
    由此可知無論辦事、游玩都有一定的難度，并且人的“惰性”導致他們不愿做一些煩、瑣、雜、苦、臟、累的活兒。而為了滿足這些個性化服務的公司卻很少，所以消費者急切需要一批職業(yè)跑腿人和專業(yè)跑腿機構為他們提供周到細致的、一對一的個性化和人性化的服務。在這此歷史背景下，中國市場新興發(fā)展了這一種便民式服務行業(yè)。
    一、宗旨及商業(yè)模式
    本公司本著“你花錢，我跑腿”的經營宗旨,為顧客提供可信、及時、優(yōu)質、完善的個性化服務。艾幫跑腿有限公司將以優(yōu)質完善的服務成為青海跑腿行業(yè)的潮頭，努力做成青海最具鮮明特色的新型服務公司!
    發(fā)展目標：創(chuàng)一流服務樹省內品牌
    經營宗旨：誠信創(chuàng)業(yè)長期發(fā)展
    企業(yè)精神：真誠服務開拓創(chuàng)新務實發(fā)展
    本公司是一家處于創(chuàng)始階段的服務公司,艾幫跑腿有限公司的法定經營形式是私營有限責任公司，法定地址：西寧市城北區(qū)寧大路251號。艾幫跑腿有限公司將是青海首家專業(yè)從事跑腿服務新鮮行業(yè)的特色服務公司。服務的主要內容有市場調查、代辦執(zhí)照、購買車票、接送貨物、代接送親朋好友及商業(yè)客戶、代繳手機費、代繳水電費及各種費用等，無論大事小情，只要是顧客需要跑腿的事情我們都可以提供服務，為顧客節(jié)省時間、人力，提高工作效率。
    看到跑腿服務廣闊的市場發(fā)展需求，我們正努力創(chuàng)辦青海首家跑腿服務公司。為實施我們的計劃，我們需要金額為萬元的投資，主要用于下列項目活動：
    1、固定資產的制備(如：辦公地點、打印機等);
    2、存放為流動資金;
    3、業(yè)務開展需要的開銷等;
    艾幫跑腿服務有限公司將提供三大類服務類型，13種服務品種的服務，如下表;
    二、管理制度
    為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。
    一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。
    二、公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。
    三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
    四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術精的員工隊伍。
    五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議，因此，公司會在每年末對大家進行評估考核，不會埋沒有才之士，把人才放在合適的位置，為個人與企業(yè)達到雙贏。
    六、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會;公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
    七、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率;提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費;倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
    八、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。
    三、人員招聘與培訓
    員工招聘，通過各種信息途徑尋找和確定工作候選人(1、廣告、2、就業(yè)服務機構、3、人才招聘會4、校園招聘、5、員工推薦6、網絡招聘)，來滿足組織的人力資源需求過程，分為三步驟：招募、甄選、聘用，最終達到尋找具備最合適的技能，而且具有勞動的愿望，能夠在公司相對穩(wěn)定的工作人員。
    組織為開展業(yè)務及培育人才的需要，采用各種方式對員工進行有目的、有計劃的培養(yǎng)和訓練的管理活動，其目標是使員工不斷的更新知識，開拓技能，改進員工的動機、態(tài)度和行為，是員工適應新的崗位要求，更好的勝任現職工作或擔負更高級別的職務，從而促進組織效率的提高和組織目標的實現。員工培訓，對員工針對技能培訓和素質培訓的相關課程進行培訓，對高層管理者還要進行相關管理培訓。
    一、資金問題
    只能控制，無法規(guī)避。
    二、法律問題
    主要以合同為主，到了一定的規(guī)模，可以請兼職律師和專職律師。
    三、內部管理
    加強內部員工的培訓，對于臨時員工需簽訂明確苛刻的責任合同。
    公司經過長期的調研分析，艾幫跑腿有限公司是青海省內的首家專業(yè)跑腿服務公司。并且跑腿公司作為家政服務的一個分支，成為城市的新興寵兒。瞄準“宅”經濟，跑腿公司再次出現?！坝惺履鷦幼?，辦事我跑腿”!憑借著這一誘人口號，“跑腿公司”如雨后春筍般大量在城市市場上涌現，做“與時間賽跑”的生意，打“懶人經濟”的算盤。跑腿公司的市場進入門檻很低，不需要專有設備和技術，資金需求量小，成為不少人創(chuàng)業(yè)的首選。
    然而，營銷推廣差、服務配套不完善、法律監(jiān)管處于真空地帶等，成為制約跑腿公司發(fā)展的“硬傷”。隨著經濟發(fā)展，服務業(yè)細分將是未來消費的主流模式。作為新型服務業(yè)，跑腿公司如何加強行業(yè)自律，通過開具正規(guī)發(fā)票、提供企業(yè)相關資質證明等方式獲得消費者信任就顯得極其重要，而如何在現有的業(yè)務模式中推陳出新、設計出更多一對一的專業(yè)個性化服務是其未來發(fā)展的法寶。
    商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
    我國經濟發(fā)展取得了巨大的成就，各項經濟指標及各種產業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。
    起航軟件公司是一個以開發(fā)數據庫軟件、行業(yè)軟件和網站建設，發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展電子商務的高新科技公司。
    20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元，比同期增長為46.5%。軟件行業(yè)是一個朝陽產業(yè)，從98~03年以平均超過30%的速度增長，且有數據顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長會持續(xù)到20xx年。另外，電子商務在國內處于起步階段，虛擬電子貨幣消費基本處于空白，隨著網絡泡沫的覆滅，實務的網絡營銷被認定為中國電子商務的突破口，所以前段時間國內大型電子商務都收到不同程度的風險投資(1000-8000萬美元不等)。由此可見，電子商務的第二春就要到來。而國內主要的電子商務企業(yè)所占市場無非是北京、上海、廣州等大城市，根本無暇顧及廣大的內地市場。我們分析得出，未來5年中在內地投資電子商務，將是絕佳的機會——即有現成和成熟的運作模式、廣泛的市場渠道，而沒有強大的競爭對手。我們的業(yè)務目的就是在初期以軟件研發(fā)、銷售為主，積累資金、技術和客戶，讓公司形成規(guī)模，成熟后便開展電子商務，搶占內地這塊空白的高利潤市場。
    創(chuàng)業(yè)團隊由前電子科大國騰軟件學院起航軟件工作組演化而來，匯聚了全學院精英。工作組始終強調以人為本，要求成員私下倆倆結友。通過近一年的磨合與相互學習，團隊內已經營造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關系非常融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團隊精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內部，我們讓所有成員都有機會體驗各種角色，從而加強了對別人工作的認識和理解，同時也促進了競爭和相互學習。
    工作組在長期的實踐中積累了大量的工作經驗和技術實力，由只能做小程序的丑小鴨成長為能夠獨立完成中等規(guī)模軟件項目的雛鷹。在與其他公司的合作過程中，工作組積累了很多社會關系，為公司運作籌備了穩(wěn)定的項目來源和可靠的技術支持。
    為了使工作趨于正規(guī)化，工作組制定了嚴格的規(guī)章制度。靈活的項目開發(fā)小組劃分原則、項目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來。每個臨時小組設立相應負責的組長，將每位成員的具體職責落實到處，杜絕虛設職務。在項目的開發(fā)、計劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國家標準，并堅持記錄工作組日志、提交項目進度報告、編寫每個項目周期的項目總結。
    工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、旅游等的團隊活動。還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團隊協作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應付各方面競爭的綜合能力。
    我們會把好的東西、優(yōu)良的傳統帶到以后的工作中，繼續(xù)保持下去。
    3.1公司性質：
    軟件高新技術公司。
    公司以開發(fā)數據庫軟件和行業(yè)軟件、建設維護網站、提供系統集成和商務解決方案為主要業(yè)務，成熟后著力于開發(fā)自主知識產權的軟件產品和發(fā)展電子商務。
    3.2公司名稱：
    起航軟件有限責任公司
    3.3公司結構：
    公司以股東會為根本，由股東會產生董事會，監(jiān)管公司日常運作，董事會包括董事長和董事會秘書，董事長代表董事會決定公司重大問題，如任命總經理。董事會秘書負責監(jiān)管公司財務、人事情況等，向董事會負責?？偨浝碡撠煿救粘Ｊ聞?，重大事件需提交董事會決定?？偨浝硐略O技術部、營銷部和財務經理，兩個部門的部門經理向總經理負責。會計向總經理、董事會負責。(具體內容參看附件中公司章程部分)
    3.4公司經營策略：
    公司以多種經營方式來實現利潤最大化的最終目標，包括定制和外包、自研系列軟件產品、開發(fā)軟硬結合產品、提供解決方案、發(fā)展電子商務等。前期的軟件定制和外包，我們將充分利用股東數量多、關系廣泛的優(yōu)勢，快速積累資金以提供軟件產品和集成系統的研發(fā)。成熟期，軟件產品將為發(fā)展電子商務打下基礎。除了爭取融資以外，我們會利用現有資源構筑電子商務的框架，讓投資商看到美好的前景。業(yè)務開展過程中，我們盡量避開現有幾家大型電子商務企業(yè)的競爭壓力，轉戰(zhàn)他們無暇顧及的內地城市，蓄積實力同時搶占市場份額。另外，我們會積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達到我們、超市和顧客多贏的局面。
    3.5相對價值增值：
    我們通過系列軟件構建出的電子商務平臺，將引導消費者習慣網上消費和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統和進貨渠道(物流鏈)，避免我們的資源浪費，同時通過利用我們的消費渠道節(jié)省超市大規(guī)模占用場地和大批雇傭銷售管理員工的費用。從宏觀上看，使資源配置更加合理，相對價值勢必增加。
    3.6公司設施：
    公司初期需要三臺電腦、一系列開發(fā)所需軟件和一個良好的辦公環(huán)境。公司計劃選取成都高新西區(qū)國騰園863軟件孵化基地為辦公場地。我們預計，三年內，收回公司前期所有投資，并在此基礎上實現公司50萬以上的資金積累。
    3.7資金投入和運用：
    前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高生產和研究能力、客戶關系建立等方面(注：根據中國現狀，我們的系列網絡軟件打算先免費發(fā)布，以爭取和發(fā)展客戶群、提高企業(yè)知名度，為電子商務的發(fā)展構建基礎平臺)。
    擴展期資金主要用于提高技術和錄用新的員工以支持在擴大的市場中的持續(xù)發(fā)展。
    公司成熟期將以構建電子商務平臺為主要任務，大規(guī)模融資(爭取能上市)，全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺的電子商務業(yè)務，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習慣。公司將逐步增加在安全性和基礎設備方面的投資，并把商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向，努力實現多渠道和多體系。
    3.8公司優(yōu)勢：
    公司具有豐富開發(fā)經驗，擁有一個精英團隊，工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)?；⑶以诖诉^程中積累了一定資金和客戶關系。目前一些公司已經與我們達成了關于外包合作的共識。
    為實現前期資本的積累，我們做了充分的準備，包括建立廣泛的社會關系來避免資金不足而可能帶來的運轉困難。目前我們與四川省政府采購部門、省農業(yè)銀行、眉山市市政府、綿陽市工商局、國騰公司、南充市西充縣電信公司、國騰軟件學院和西充中學等有了不同程度的溝通，并與其中部分有過愉快的商業(yè)合作，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項目來源、資金流動提供了一個廣泛的渠道。
    1.1組織形式
    鑒于我們的產品核心是技術，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質量求生存，以信譽求發(fā)展"的理念。公司通過采取有限責任公司的形式，更有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，使計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展，公司組織還可不斷地調整、完善。
    公司結構如下：
    1.2主要機構
    股東大會：初期由全部股東組成，此后由持有一定股份比例(隨不同時期而定)的股東組成。主要職能為選舉產生董事會成員。
    董事會：由股東大會選出董事會成員，負責確定董事長、董事會秘書，討論和決議公司的重大決策，并由董事長轉交執(zhí)行。
    董事長：由董事會選出，擁有總經理的任命權，對公司轉告董事會決定，并代表董事會對外交涉。
    董事會秘書：由董事會選出，對公司運作進行監(jiān)督，并及時將公司運作的情況向董事會匯報。
    總經理：由董事長任命，負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經理、財務負責人，對外代表公司。
    技術部：負責科技攻關、課題研究與系列產品開發(fā)。不斷提高產品的質量，針對不同客戶、不同時期、不同工作的需要進行開發(fā)，力爭保持技術上的領先地位。技術部由本公司技術部經理負責。在公司初期，技術部承擔對內自主技術攻關、對外滿足客戶需求的兩個責任，分別由相應臨時組長負責。
    財務經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動，定期向總經理和董事會遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。
    營銷部：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經理，對公司的客戶需求、銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責。
    公司在初期后還將增設以下部門和職務：
    1.3法律結構
    公司為有限責任公司。
    1.4產權
    注冊總資本：30萬元(暫定)。
    股份：按入股資金分配。
    2.1生產管理
    在市場經濟下，生產管理直接關系到企業(yè)的生死存亡。公司一經成立，對生產就實行優(yōu)質、高效的管理。
    1)產品研發(fā)
    啟航公司屬于高科技企業(yè)公司，以電子科技大學成都學院和本公司科研實力為依托，在確保短期目標實現的同時致力于長足發(fā)展，運用先進的過程管理和軟件工程方法，加大科研開發(fā)力度，從而不斷的研發(fā)出新產品(我們公司將以凈利潤的45%設為專項科研經費)。公司計劃在3-5年之內，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托，全面開展成熟的電子商務業(yè)務，依靠先進的技術和可靠的質量，全面搶占市場。
    2)生產過程組織
    公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠商和信息集中等因素，并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策，我們將公司設在成都市高新技術開發(fā)西區(qū)。經過調查，并根據公司規(guī)模，初定辦公室建筑面積為100平方米。
    生產過程：我公司主導產品是軟件。鑒于軟件產品的特殊性，公司將有針對性地成立項目開發(fā)組，對專用性軟件采取訂單生產方式進行開發(fā)。根據不同用戶的具體要求量體裁衣，進行設計、開發(fā)、安裝、調試、維護等，實現公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯系，確保研發(fā)按時高效完成。通用性軟件做好市場調查，根據廣大用戶需求，成立專項項目組進行周期性開發(fā)和升級，力爭做到立項一批，開發(fā)一批，成功一批，推廣一批，實現利潤最大化。
    2.2質量管理
    每一件產品的質量直接關系到公司的聲譽，質量是企業(yè)的生命。我們將從客戶的利益出發(fā)，成立專項軟件檢測組，嚴把質量關，堅決做到讓顧客用放心軟件。
    2.3人力資源管理
    人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，尤其對于高新技術企業(yè)，員工的素質將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：
    激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式，對表現突出的員工進行獎勵，對于科技研發(fā)人員的專利產品可以以出資方式折入公司股份，通過擴股形式將本公司的部分收益轉化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。同時注意協調公司內部關系，不定期組織活動，使每個員工都有歸宿感。
    培訓：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質人才需要，公司應進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會。現在已經對內部成員和國騰學院部分學生進行定期培訓。
    招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內部選拔與外部招聘相結合的方式;對科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。
    我國經濟發(fā)展取得了巨大的成就，各項經濟指標及各種產業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。黨的十六大提出，信息化是我國加快實現工業(yè)化和現代化的必然選擇，堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，走出一條科技含量高、……、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來，我國軟件產業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長速度明顯加快，軟件產業(yè)對國民經濟發(fā)展的作用逐步增強。到目前為止，我國軟件產業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時期。
    20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元，同比增長為46.5%，軟件出口(含產品出口、外包服務)15億美元，同比增長為100%。其中，軟件產品銷售收入660.5億元，同比增長28%，系統集成及計算機服務收入439.5億元，同比增長87.3%。
    近幾年，中國軟件產業(yè)以平均超過30%的速度增長。具體情況見圖1和圖2。
    但是在如此高速發(fā)展的情況下，國內軟件依然有很多空白地帶，有待彌補。
    (2)正版軟件市場還不成熟。
    (3)非it企業(yè)對軟件提高生產效率和加強管理雖有足夠的認識但并無系統的制度;
    (4)電子商務在國內尚處于起步階段。
    2.目標市場分析:
    公司在創(chuàng)業(yè)初期(前兩年)，將目標市場定位于成都周邊公司的服務性軟件和網絡項目、自研通用性小軟件。
    現階段，即在數字化網絡時代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產越來越依賴于強有力的數字神經系統，因此快速的建立對相關信息反應速度，有必要依賴于相關的數據類管理軟件以及面向客戶的網絡建設，切實保證在激烈的市場競爭中，占有主動的地位。另一方面，成都軟件市場尚未完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購，多數中小企業(yè)還停滯在傳統經營管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場!
    a、目標市場描述
    公司計劃進入軟件和電子商務行業(yè)。如上兩圖所示(數據來源：分別為國家統計局和ccid，其中后圖的04年數據是預計)，前者顯示軟件行業(yè)景氣指數總是大于100，表明這個行業(yè)是一個不斷發(fā)展的朝陽產業(yè)，后者表示這個市場的銷售總額將超過2千億。
    (數據來源：賽迪數據)
    左圖顯示了互聯網市場的規(guī)模，其中顯示了對04、05年的預測。但是目前電子商務的內地市場基本沒有開發(fā)，包括已有的一些電子商務巨頭都只是將實力集中于北京、上海、廣州等幾個特大城市，根本無暇顧及內地。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將會不斷成長)。改變這種情況的主要力量是電子商務產業(yè)不斷發(fā)展，和競爭對手進入內地市場，但是因為這個市場過于廣闊，在5年內基本上都不會和老牌電子商務企業(yè)有正面沖突。
    前期我們產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值、為企業(yè)的量體裁衣、完全滿足企業(yè)特殊需求。
    擴展期公司將目標市場定義為網上商品銷售。現在，這個市場由十多個個主要競爭者分享。但是如圖數據顯示目前的市場規(guī)模將只有兩年后的37.5%。
    b、目標消費群
    前期的目標消費群為公司附近的企業(yè)和單位，針對這一群體的特點公司會著重加強關系建立與技術研究，確保有項目作，回頭客多，從開發(fā)成本中要利潤。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務，我們將會通過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭取利潤。
    3.市場風險分析：
    1)投資方臨時撤股。
    這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。出現這種情況后。公司將盡量與投資者協商。一旦協商失敗，將會按照強制退股協議(參見法律、協議部分)處理，并將積極尋找新的投資商。
    2)項目來源短缺
    前期的公司可能面臨缺乏項目來源的危機，外接項目的開發(fā)和銷售是公司初期現金流動的主要方式，短缺項目將會對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風險，一方面憑借公司股東私人關系擴大客戶網，從公司章程上確立項目提成制度，獎勵所有提供項目的非公司人員。另一方面公司將設立專門的營銷部門，聘用有經驗的營銷人員，在自身實力的基礎上，不斷將現有和潛在的客戶關系轉化為公司的資本。
    3)大公司的競爭壓力
    公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢，從價格、渠道等方面努力開拓自己的市場。成熟期，公司將在電子商務還未形成的西南地區(qū)搶占先機，在面對大公司入侵時，廣泛的與當地大型超市合作，以降低配送費用，增加競爭力。
    4)成熟期客戶群的建立
    電子商務需要龐大、穩(wěn)定的客戶群，對一個沒有品牌形象的新公司來說是一個大問題。本公司將會在初期推出自研通用性的免費軟件，并在各大網站推廣和提供下載，以樹立品牌形象，建立客戶關系，其成本費用將通過承載廣告等方式來平衡。成熟期將通過與超市合作的方式進一步擴大客戶群。
    5)競爭分析
    前期產品的競爭主要在于關系網。這類產品技術要求不高、投入成本低、相對利潤大、市場廣闊、潛在客戶絕對數量多。除了利用股東多關系廣的優(yōu)勢外，公司將加大轉化潛在客戶的力度，以成都為中心，開拓各地區(qū)銷售網(因為我們團隊成員來自各地)，盡最大努力爭取市場份額。
    擴展期我們將以廣泛的關系渠道為基礎，在構建電子商務平臺之后，以這些單位和我們系列軟件的客戶為最初銷售對象，建立多種模式的銷售方式，優(yōu)先確立這些單位員工的會員身份(按單位名義統一加入)，讓他們和廣告一起起到業(yè)務推廣的作用。
    a)競爭描述
    公司前期面臨較多的競爭對手。但成都軟件市場缺口很大，目前處于供小于求的狀況，進入幾乎沒有障礙。而開拓市場所需的開發(fā)經驗和關系網絡，公司都不缺乏。
    擴展期我們的競爭對手是本地各大傳統超市(本地不一定是成都，包括其他電子商務企業(yè)沒有涉足的大中城市)，但是無論從價格還是從服務，我們都可以樂觀的看到電子商務對傳統銷售模式的沖擊。當然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統超市地域性的優(yōu)勢不可替代。但是可以保證，我們能占到相當可觀的市場份額。
    b)市場進入障礙
    公司擴展期的目標市場存在進入障礙，公司對零售業(yè)的進貨和銷售渠道都沒有經驗。公司會盡一切努力，憑借成熟的電子商務解決方案和廣泛的客戶關系，尋找一家合適的超市，聯手達成雙贏局面。
    1.項目產品：
    前期，公司以應用軟件產品為主，兼做軟件外包、系統集成等業(yè)務。創(chuàng)業(yè)團隊自成立以來一直致力于軟件開發(fā)，專業(yè)應用軟件如“國騰學院圖書管理系統”、“誠安順公司管理銷售系統”，硬件集成系統如“‘綠墻’小區(qū)安全綜合系統”(獲得微軟大學生實踐項目資助，并完全結題)等，從作需求分析、計劃書編寫到模塊劃分、封裝測試都是獨立完成，積累了一定的技術經驗，構建了良好的開發(fā)模式。最初的一段時間內，應用軟件開發(fā)將是維持公司運作的主要方式。這樣不僅能加快技術積累，促進團隊建設，而且可以積累豐富的社會關系和市場渠道。有利于下一步的發(fā)展。
    2.代理銷售：
    在做項目的同時，我們也會在力所能及的范圍內作一些相關產品的代理、銷售工作。這也將成為初期維持公司運作的重要手段之一。
    3.研發(fā)產品:
    考慮到長遠發(fā)展，公司若沒有研發(fā)具備自身特色、體現技術含量的系列軟件，將在市場競爭中處于被動局面。公司的系列軟件將是一系列的基于網絡的優(yōu)秀軟件，以免費的形式在網上發(fā)布。成功之后，不僅可以在網上打出公司品牌，對于公司的進一步發(fā)展，包括對研發(fā)電子商務平臺，也將打下一個良好的基礎。一個沒有研究能力的技術公司不可能在日益激烈的競爭中立足，雖然系列軟件的研發(fā)需要長時間的市場調查、統籌分析、耗占開發(fā)資源，但這卻是我們搶占市場主動權，贏得市場競爭的關鍵。
    以正準備開發(fā)的產品“一通百通”為典型，軟件將提供一系列基于網絡(通過公司的服務器)的服務，并在服務器上構筑一個安全性極高的網絡平臺，提供用戶需要的服務同時，幫助用戶查殺病毒與木馬，過濾無效和惡意的數據傳輸，最后演化成一個安全、可靠、方便的電子商務平臺。
    a、產品優(yōu)勢
    以一通百通為例，據調查，目前市場上的類似軟件很不成熟(系個人開發(fā))，存在著功能不全、傳輸速度慢等問題，而且都準備向用戶收費。我們的軟件除了要實現完全的功能、保證較高的安全性之外，關鍵是要提高傳輸速度。我們會以承載用戶定制類型的廣告來承擔部分成本和營作費用。關鍵的是，我們希望能通過這些軟件建立我們良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。
    b、技術描述
    1.系列軟件技術介紹：以一通百通為例(詳見下部分)，它能將其他任何協議的請求轉換為http協議的請求，然后通過用戶瀏覽器默認(或自行指定)的http代理服務器(或沒有代理的方式)，連接到公司的服務器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用被屏蔽的服務或連接被屏蔽的站點，并且避免黑客、病毒的干擾，達到高速連接(當客戶機的距離和我們服務器距離比較近，而目標機器相對較遠的時候)的目的。
    2.集成系統技術介紹：工作組獲得微軟實踐活動資助的項目“綠墻小區(qū)安全系統”，通過自行設計的pci卡集成市場上常見安防設備，起到防火、防盜、智能監(jiān)控和報警作用，能有效地降低小區(qū)和工廠保安工作量，并提高安全性。
    c、將來的產品及服務
    系列軟件都會不斷的更新升級。除了不斷完善產品功能、改進軟件性能外，到成熟期，系列軟件將通過升級補充一個在線購物的模塊。公司同時會大規(guī)模投資服務器的安全性能，以幫助客戶建立安全、穩(wěn)定和方便的電子商務平臺。
    d、服務與產品支持
    公司在提供先進產品同時，將為顧客提供免費的全程跟蹤服務，做到顧客徹底的放心滿意，并適時構建自己的品牌服務概念。
    附：有關我們系列軟件的第一個產品“一通百通”
    1.產品概述及功能——這是一個代理服務器協議轉換軟件。它能將其他任何協議的請求轉換為http協議80端口的請求，然后通過用戶瀏覽器默認(或自行指定)的http代理服務器，連接到我們的服務器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用(或連接)一些被屏蔽掉的服務(或站點)。我們準備通過這個軟件，在我們的服務器上構筑一個安全性極高的網絡平臺，幫助用戶查殺病毒和木馬，過濾無效和惡意的數據傳輸，最后演化成一個安全的電子商務平臺。
    2.產品概要說明——我們的軟件能幫助處于局域網中的受限用戶突破限制，能夠幫助網速較慢的用戶提高遠程數據的傳輸，能夠幫安全性要求高的用戶構建多一層安全系統，還能幫助有電子交易需求的企業(yè)和個人提供一個統一、安全的平臺，同時我們可以在此基礎上，開展其他附帶業(yè)務，比如網絡空間租賃、收費郵箱、網絡游戲等等。
    3.目前的設計狀況——工作組投入了部分技術力量用于“一通百通”的開發(fā)。并且已經解決了部分技術問題。現在已經有一個本地轉換端口的模塊完成。目前面臨的最大問題在于傳輸速度的提高和網絡安全性的問題，安全性將會是投資最大的地方，對這部分的完善可能要等到公司進入成熟期之后。
    4.競爭優(yōu)勢——軟件除了要具備完整功能，保證較高的安全性之外，關鍵是要提高傳輸速度。這樣產品就會具有絕對的競爭優(yōu)勢。另一方面，以中國軟件市場客觀現狀分析，通用性的共享軟件走收費的道路是行不通的，所以系列軟件將被免費，僅以承載用戶可定制的分類廣告來承擔部分成本和運作費用。占據絕對競爭優(yōu)勢的同時，公司將能通過這些軟件建立良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。
    5.下一代的產品或服務及更新換代——系列軟件需要不斷的更新升級。除了不斷完善產品功能、改進軟件性能外，在成熟期，我們會將系列軟件升級以補充一個電子購物模塊，同時大規(guī)模投資我們服務器的各方面性能，從而幫助客戶建立一個安全、穩(wěn)定、方便的電子商務和娛樂交流平臺。
    4.軟硬結合:
    中期，在有一定資金和技術積累的前提下，公司將向軟硬結合的技術方面拓展以進一步擴大利潤。工作組成員部分來自于微電子設計專業(yè)，完成了“‘綠墻’小區(qū)綜合管理系統”的硬件設計，所以在這個方向我們已經有了一定基礎。
    5.電子商務:
    中國的電子商務時代即將來臨，很多網絡公司，軟件公司都已經作好了迎接電子商務時代的準備。
    電子商務是目前最熱門的產業(yè)之一，許多發(fā)達國家(比如美國)已經發(fā)展得相當成熟，成為人民生活不可缺少的部分。這表現為方便的網上商店，虛擬貨幣的使用等等。在我國電子商務相當不完善，但也可以確定電子商務的普及是趨勢，國家也正在從政策上加強對這方面的支持，所以其中蘊涵著巨大的商機。在公司發(fā)展的成熟期，我們將向電子商務發(fā)展。基于前期的軟件開發(fā)與發(fā)布，我們將會有比較穩(wěn)定的客戶群和較熟悉的商家群，這為我們的轉向提供了良好的前提條件。我們還需要的必備條件是：
    1.建立與客戶和商家交流的平臺，即建立自己的網站，到時候我們會向電信申請固定ip、域名和經營電子商務的許可。
    2.解決網絡安全問題：在網絡上進行商務活動，用戶最擔心的就是安全問題，最突出的問題就是要解決網上購物、交易和結算的過程。電子商務的安全主要是通過使用加密手段來達到的，其中包括建立電子商務各主體之間的信任問題，即建立安全認證體系(ca)問題;選擇安全標準(如set、ssl、pki等)問題;采用加、解密方法和加密強度問題。其中建立安全認證體系是最關鍵的。所以我們有巨額的投資計劃，從國外購入最先進的公共安全基礎設施(pki)。
    3.商品配送運輸方面：我們可以與超市合作，為其節(jié)約大面積的經營場地，縮減員工數，幫助他們在運輸、保管、配送、裝卸、包裝等作業(yè)中，引入各種技術，以求自動化和效率化。其采購、生產、銷售系統將無縫的銜接起來，使從訂貨到發(fā)貨的信息活動更完滿，從而提高效率，將商品在適當的交貨期內準確地向顧客配送。另外，利用其現有的成熟配送體系和進貨渠道，公司將自行組織力量對顧客的訂貨要盡量滿足，確保商品不脫銷，適當地配置自己的倉庫、配送中心，維持商品適當的庫存量和物流費用，使運輸、裝卸、保管等作業(yè)自動化，訂貨到發(fā)貨的信息流暢通無阻，銷售信息能迅速地反饋給采購部門、生產部門和營業(yè)部門。我們還可以直接把商品從制造廠送至二次批發(fā)或零售商，使物流路線縮短，減少商品移動，壓縮了庫存量。
    4.銀行(支付體系):支付體系是電子商務的重要組成部分，我們可以和中國銀行，中國農業(yè)銀行，招商銀行等國內多家銀行合作共同建設支付系統。支付體系在公網和傳統的銀行網絡之間架起了一座橋梁，它把用戶需要在公網上傳輸的支付信息(銀行賬號、密碼等)采用中國電信ca認證系統進行加密，發(fā)給銀行內部網絡;同時要接收銀行系統響應消息加密后，發(fā)送給最終用戶，確保了用戶支付信息在公網上傳輸的安全性和可靠性。同時我們還能經營一些周邊產品:如網絡游戲,即使通信系統,防火墻等.為了吸引顧客或廣告客戶到我們的網站,可以增加個人化的特性如免費電子郵件、向尋呼機發(fā)送最新消息、有自己股票報價的主頁等。
    6.綜訴:
    以上是公司近期任務到長遠目標的詳細介紹，經過了多次的討論和長期對市場分析的總結。我們將以優(yōu)秀的產品及服務為基礎，以低廉的價格和良好的服務態(tài)度為宣傳媒介。相信有一天“起航軟件”會為大眾所接受，成為國內外知名的品牌;“起航網”將成為并列于“卓越”、“當當”、“8848”的又一大電子商務品牌。
    緊密聯系學校和國騰公司，廣泛進行技術和經營策略的交流，達到共同盈利是我們總的營銷方針。
    1.營銷策略
    初期針對產品因素中價格相對較高，技術性強，專用性強及服務要求高等特點和市場因素中的顧客數量相對較少，分布分散等特點，公司將采用直接分銷渠道，建立直線銷售網絡，派駐直銷人員，進行產品的市場開拓，市場銷售及產品的全程服務。公司將對市場進行區(qū)域劃分，以成都為中心建立集中的大市場片區(qū)，建立各地級市的地區(qū)銷售處。
    后期根據客戶的特點，我們將聯合我們的合作超市，通過各種促銷手段，保證質量和服務的前提下提供盡可能低于市價的價格(這點比較容易做到，畢竟電子商務存在的意義就在于它能縮減費用)。
    2.定價策略(暫定)
    軟件類別單機數據庫系統網絡數據庫系統系統維護行業(yè)軟件系統集成和外包
    價格1~10萬5~50萬1000元~1萬1~50萬另議
    網絡項目靜態(tài)網頁動態(tài)網頁動態(tài)網頁(數據庫)動態(tài)網站網頁維護
    價格100元/頁300元/頁500元/頁1~5萬/個100元/次
    承接服務性軟件，由于是公司項目初期經營活動，價格主要參考市場價格，略低于市場價格，以建立穩(wěn)定的客戶群。
    3.市場溝通
    初期的市場溝通主要通過營銷人員聯系客戶，包括業(yè)務聯系、需求調查、售后回訪。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告。
    4.軟件推廣
    1.服務性軟件：由于此類產品針對客戶的要求量身定做，顧有較強的地域限制，只能在公司周邊進行服務;又因此類軟件有較為廣泛的應用性，所以公司周邊的其它公司和當地政府是我們的服務對象。因為我們已做過一些軟件的開發(fā)，建立了一些良好的客戶關系，同時又通過廣泛股形式拓展客戶關系，也能確定在招標中得到一些政府項目。當然也還可以在網上用定貨形式接受遠程訂單，提供區(qū)域間的服務。
    2.自研通用性小軟件：考慮到軟件銷售在國內的現狀和前期資金的短缺，為了能有效的擴大用戶群和公司知名度同時避免宣傳導致的巨額開銷，我們的系列軟件對最終用戶免費，軟件上承載用戶自定義的分類廣告(廣告從服務器上加載，定制廣告類型可以確保用戶不會反感，從而避免軟件被破解、盜版等問題)，僅向商家收取承載在軟件上的廣告費用，而廣告費用根據當下市價、廣告瀏覽次數和網絡維護的費用綜合考慮而定。軟件分散到各大軟件網站，同時不反對第三方以任何形式的非商業(yè)化的修改和推廣。軟件推廣的目標是一年內基本保證盈虧平衡，能建立廣泛的知名度和一個較大較穩(wěn)定的客戶群。
    1.融資方案與資金運用分析：
    1.1融資方案：
    融資分為兩個階段即成長期和擴展期。我們預計成長期為前兩年，擴展期從第三年開始。
    a.成長期,總投資預計為五十萬，前期到位20萬，其中外來投資15萬，每股東不超過10萬，原工作組占股40%以上。
    b.擴展期，公司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額1000萬以上。
    1.2資金投入和運用：
    公司建成初期將以產品開發(fā)和后期服務為主，所須資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、客戶關系建立、擴充公司規(guī)模等方面，因此生產過程中不涉及太多固定資產投入，主要是流動資金的需要。流動資金主要包括：現金，銀行存款和應收賬款等。
    公司擴展期將以構建電子商務平臺為主要任務，大規(guī)模融資(爭取能上市)，全面開展基于既有客戶群和安全平臺的電子商務業(yè)務，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習慣。
    2.長期財務戰(zhàn)略：
    公司的長期財務目標是股東權益最大化。
    3.財務分析
    3.1.主要的財務前提：
    高新技術企業(yè)，享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前兩年免征所得稅，第三至五年所得稅為15%。
    3.2.銷售情況估計：
    根據現有技術實力和市場情況，第一年我們平均每月可以接兩套價值5萬以上的產品，再加上公司規(guī)模的不斷擴大，同時考慮承接項目的客觀因素，我們計算平均每兩月一套軟件。第二年估計公司規(guī)模擴大一倍，即每月銷售一套，并有實力進行自己產品的開發(fā)。從第三年起，投入電子商務的資金主要用于建設安全的交易平臺和構架一個電子交易網(用于b2b)，并逐步轉向為電子商城(b2p)，估計第三年內能銷售1000萬，第四、五年(b2p平臺建立之后)，每年的收入應該以千萬遞增，同時，成本會因為客戶群的擴大而減小(減小了電子交易的推廣費用，客戶增多也會減少運作費用)。
    3.3.固定成本假設：
    我們計劃在成立公司購入電腦3臺(5000/臺)，程序設計軟件2套(價值20000元)，其他費用10000元。第三年起，會在電子交易平臺和網絡安全系統等方面投入大量資金。
    利潤分配表(萬元)：
    第一年上第一年下第二年上第二年下
    一、主營業(yè)務收入5 10 30 50
    減：主營業(yè)務成本9.9 7 10 20
    主營業(yè)務稅金及附加0 0 0 0
    二、主營業(yè)務利潤-4.9 3 20 30
    減：營業(yè)費用1 1 2 2
    管理費用1 1 2 2
    財務費用0 1 0 2
    三、營業(yè)利潤-6.9 0 16 24
    減：所得稅0 0 0 0
    四、凈利潤-7 0 16 24
    減：利潤分配0 0 2.4 3.6
    五、未分配利潤-7 0 13.6 20.4
    六：累計未分配利潤-7 -7 6.6 27
    注：前兩年的主營業(yè)務成本包括了免費的系列軟件開發(fā)成本。因為均為估算(參考了其他公司情況)，所以第三年起的成本包括管理費用和財務費用，故后邊不再單獨列出。
    預計資產負債表(萬元)
    第一年上第一年下第二年上第二年下第三年
    一、資產
    1、流動資產25 35 45 60 95
    銀行存款10 20 25 37 45
    應收賬款15 15 20 23 50
    2、固定資產
    固定資產原值5 5 6 20 50
    減：累計折舊0.25 0.25 0.25 0.10 0.1
    固定資產凈值4.75 4.75 5.75 19 499
    資產合計29 39 50.5 70 140
    二、負債0
    1、流動負債4.5 5 5 6.5 12
    短期借款10 10 0 0 0
    三、所有者權益
    1、實收資本10 0 15 25 50
    2、未分配利潤-7 0 42.5 62 178.5
    負債及所有者權益合計-7 -7 60.5 85.5 150.5
    注：固定資產折舊為計算機折舊率為每年25%，軟件沒有折舊率。其他的統一算為10%。
    回款期為3個月，即每年最后三個月的應收帳款要計入來年收入。
    現金流量表(萬元)：
    第0年第一年上第一年下第二年上第二年下
    生產負荷(%) 50 80 95 100 100
    一、現金流入0 10 20 35 80
    產品銷售收入10 15 23 30
    固定資產余額
    流動資金回收
    二、現金流出13 15 15 25 35
    固定資產投資3 4 10
    流動資金10 15 30 45
    經營成本20 28 35 50
    稅金及附加5.2 8.4 10.2 15
    三、凈現金流量-3 1.18 29.1 26.6 56.8
    累計凈現金流量-3 -23.2 5.9 32.5 89.3
    凈現值-3 10.2738 24.4824 19.2698 38.944
    折現系數1 0.9091 0.8264 0.7153 0.683
    累計凈現值-3 -24.726 -2.2438 18.026 57.97
    靜態(tài)投資回收期1.797251
    動態(tài)投資回收期2.0093304
    五年凈現值總額340.368
    5.盈利點分析
    可見，第一年內軟件銷售超過2套便可以盈利，但是我們計劃將大多數利潤用于擴充股份以獎勵有貢獻的員工和新加入的高技術人才，從而擴充公司實力，然后從第二年起，開始劃分出一個獨立部門用于研發(fā)自己的產品，這期間的目標是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象。
    第三年：
    注：為了方便計算，900萬的固定成本被分攤到第三、四、五年的成本中去。因為規(guī)模越大，占主要成本部分的庫存商品和配送部分所占資金比例越大。
    作為一個新興的軟件行業(yè)公司，根據國家鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展的若干政策(國發(fā)-20xx-18號)，我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧，但是既然要在競爭激烈的市場中求生存，在根本上，除了要遵守國家的法律法規(guī)，還要有遵守本行業(yè)的法律法規(guī)。在軟件研究、開發(fā)、生產、銷售、服務、培訓、媒體宣傳以及產品和技術進出口等各項軟件經營活動形成良好的行為準則和行業(yè)規(guī)范。
    遵守本行業(yè)的法律法規(guī)最終目的在于調整有商事活動引起的商品經濟關系，促進我國軟件產業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)造和維護公平的軟件市場環(huán)境。以下是我們自身在發(fā)展的過程中作為一個軟件公司所必須要把握好的法律法規(guī)：
    1.在投資融資方面：根據國家在軟件行業(yè)投資融資政策第3、4條之規(guī)定：
    (1)多方籌措資金，加大自身產業(yè)的投入，建立風險投資機制，鼓勵風險投資。由國家扶持，成立風險資公司，設立風險投資基金。初期國家可安排部分種子資金，同時通過社會定向募股和吸收國內外風險投資基金等方式籌措資金。風險投資公司按風險投資的運作規(guī)律，以企業(yè)化方式運作和管理，其持有的軟件企業(yè)股份在該軟件企業(yè)上市交易的當日即進入市場流通，但風險投資公司為該軟件企業(yè)發(fā)起人的，按有關法律規(guī)定辦理。
    (2)"十五"計劃中適當安排一部分預算內基本建設資金，用于軟件產業(yè)基礎設施建設和產業(yè)化項目。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區(qū)，建立若干個國家扶持的軟件園區(qū)。國家計委、財政部、科技部、信息產業(yè)部在安排年度計劃時，應從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分，用于支持基礎軟件開發(fā)，或作為軟件產業(yè)的孵化開辦資金。
    根據以上2點，我們采用集體部分融資，接受國家、學校經濟扶持，接受企業(yè)投資的方法，解決初期的經濟問題。
    2.稅收政策：根據國家鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展的若干政第策(國發(fā)-20xx-18號第3章之規(guī)定：
    (1)國家鼓勵在我國境內開發(fā)生產軟件產品。對增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產的軟件產品，20xx年前按17%的法定稅率征收增值稅，對實際稅負超過3%的部分即征即退，由企業(yè)用于研究開發(fā)軟件產品和擴大再生產。
    (3)對軟件企業(yè)進口所需的自用設備，以及按照合同隨設備進口的技術(含軟件)及配套件、備件，除列入《外商投資項目不予免稅的進口商品目錄》和《國內投資項目不予免稅的進口商品目錄》的商品外，均可免征關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。
    (4)軟件企業(yè)人員薪酬和培訓費用可按實際發(fā)生額在企業(yè)所得稅稅前列支。
    以上4點，是我們在稅收方面說要利用與把握的，國家給予我們優(yōu)惠，我們就要好好利用，照尺度，不超越，最大限度的利用國內特殊行業(yè)在政策方面的優(yōu)勢。
    (1)國務院著作權行政管理部門要規(guī)范和加強軟件著作權登記制度，鼓勵軟件著作權登記，并依據國家法律對已經登記的軟件予以重點保護。
    (2)為了保護中外著作權人的合法權益，在本單位計算機系統中不使用未經授權許可的軟件產品。
    (3)尊重他人享有的軟件著作權、專利權、商標權以及商業(yè)秘密，自覺遵守國家有關知識產權的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關部門和中國軟件行業(yè)協會及地方協會打擊侵權行為和盜版活動。本單位尊重他人享有的軟件著作權、專利權、商標權以及商業(yè)秘密，自覺遵守國家有關知識產權的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關部門和中國軟件行業(yè)協會及地方協會打擊侵權行為和盜版活動。
    (4)除此外，在軟件的修改權，出租權，發(fā)表權，署名權，復制權，翻譯權，發(fā)行權，信息網絡傳播權等也會作相應的保留。
    根據以上4點，我們在發(fā)展的過程中，會加強自我的產權保護。同時用以上條例嚴格約束自己在開發(fā)中的行為，對其他軟件廠家的產權保護，維護行業(yè)的穩(wěn)定，促進共同的發(fā)展。
    4.按照合法、誠信、公平和等價有償的原則，發(fā)展軟件經營單位之間互助互利的合作關系，努力提高自身軟件的水平和競爭能力。提倡軟件經營單位之間開展雙邊或多邊的技術交流和業(yè)務合作，并合理、合法地借鑒和使用他人的軟件技術和成果。軟件經營單位在本單位的軟件或服務不能滿足用戶需求時，主動向用戶推薦其他相關產品和服務供其選擇。
    5.按照國家有關信息、技術安全、標準：
    在生產過程中，本單位提供給用戶的軟件產品及服務必須符合國家有關技術、安全標準
    6.競爭政策：根據國家競爭的有關條例，我們首先要做到的，就是正當競爭
    (6)、在軟件采購招投標中，不以互相串通、暗箱操作等不正當手段排擠其他競爭對手。
    7.嚴格按照《中國軟件行業(yè)基本公約》第9條：
    本單位應充分保障廣大用戶的合法權益，努力提高產品質量，提供良好的技術服務：
    (1)、提供給用戶的軟件產品，按照《軟件產品管理辦法》履行登記手續(xù)。從事系統集成服務的軟件經營單位，向用戶明示其系統集成資質等級。
    (2)、提供給用戶的軟件產品符合其產品介紹或供貨協議中承諾的性能和質量標準;
    (3)、以書面形式向用戶明確技術服務的內容、方式和服務費價格，不得隨意變更免費服務的期限。
    8.收入分配政策：根據《國家鼓勵軟件產業(yè)的若干政策》第6章收入分配政策：
    (1)、依照國家有關法律法規(guī)，根據本企業(yè)經濟效益和社會平均工資，自主決定企業(yè)工資總額和工資水平。
    (2)、建立軟件企業(yè)科技人員收入分配激勵機制，鼓勵企業(yè)對作出突出貢獻的科技人員給予重獎。
    (3)、允許技術專利和科技成果作價入股，并將該股份給予發(fā)明者和貢獻者。由本企業(yè)形成的科技成果，可根據《中華人民共和國促進科技成果轉化法》規(guī)定，將過去3至5年科技成果轉化所形成的利潤按規(guī)定的比例折股分配。群體或個人從企業(yè)外帶入的專利技術和非專利技術，可直接在企業(yè)作價折股分配。
    (4)、在創(chuàng)業(yè)板上市的軟件企業(yè)，如實行企業(yè)內部高級管理人員和技術骨干認股權的，應在招股說明書中詳細披露，并按創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)劃的要求向證券交易所提供必要的說明材料。上述認股權在公開發(fā)行的股份中所占的比例由公司董事會決定。
    9.除了以上條例外，出口政策，產業(yè)技術政策，人才吸引與培養(yǎng)政策，采購政策等方面也要根據國家政策，照章辦事，最大限度的利用優(yōu)勢，促進自身的發(fā)展!
    商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
    “牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”
    在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿。
    隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質量的不斷提好，以及人們對現代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。
    這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務，更是一種格調。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！
    二、公司基本概況
    本婚慶公司是一所有限責任公司，位于保定淶源，組織合理，規(guī)劃完善，服務到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴大規(guī)模。建立公司網站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
    （一）基本情況
    1、公司名稱：****婚慶公司
    2、注冊資本：10萬
    3、注冊地點：河北·保定·淶源
    4、公司選址：***********
    （二） 主要服務內容和范圍
    1、婚禮規(guī)劃設計
    目標是：只要您想做的，就沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。
    婚禮的開場，我們也可以根據新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。
    2、婚禮現場配樂
    我們公司推薦，傳統婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《for the first time》、《i do》、《love will keep us alive》、《my love》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?！?、《love is everything》等等。讓婚禮現場達到最高-潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現的第一個人，是你的他（她）。
    4、結婚入影
    3
    我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，我們會讓用最適合您的方式表現您的婚禮現場，可以是當前的時尚婚禮也可以是紀錄片的方式，各種方式都為表現好記錄好那感動時刻。
    5、創(chuàng)意喜帖
    6、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣
    我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據顧客的需求排派遣專業(yè)人員現場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！
    經營范圍：
    婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織
    公司結構
    （1） 策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現場、布置婚禮現場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。
    (2)影像部：攝影、攝像。
    （3）公關部：負責本公司大型活動的公關接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關部人員形象氣質俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。
    4
    項目背景
    婚慶行業(yè)的現狀
    （1） 產業(yè)鏈逐步形成
    我國結婚產業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業(yè)集群。
    （2） 企業(yè)規(guī)模
    中國結婚產業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員少于10人，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。
    我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景
    的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。
    (5) 婚慶產品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。 據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的`1/5－1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。
    市場分析
    市場特征 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經營于一體的大型企業(yè)集團。
    婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè)，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業(yè)務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
    總體市場營銷計劃
    （1）在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎。創(chuàng)建公司網站，以更好地宣傳。
    （2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
    （3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領導者。
    發(fā)展戰(zhàn)略
    （1）市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。
    （2）人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。
    （3）服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。
    公司核心成員：** **
    公司創(chuàng)新機制
    本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：
    （1）觀念創(chuàng)新
    創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。
    （2）文化創(chuàng)新
    根據公司本身的性質和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認識。
    （3）服務創(chuàng)新
    公司的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：
    （1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為500至1000元不等。
    （2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓，也與外面的攝影攝像化妝合作，拍一次多少錢的方式。
    （4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關系良好，價格相對合理，并比市場價略低。
    （5）婚宴組織：與現有的大型酒店建立合作機制，因為我們是長期客戶，盡可能的要求優(yōu)惠，1000元一桌的爭取到我們850左右其他人一千，這樣光婚宴我們就可賺一部分。
    財務分析
    固定資產表
    所需物品：辦公桌、沙發(fā)、茶幾、椅子、工作服（帶有標示）電腦一臺、47寸電視一臺。
    （一）機遇分析
    （3）市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。
    （二）風險預測
    （1）選擇經營場地的地理位置與婚慶公司的性質是否合理；
    （2）對競爭對手的了解不足；
    （3）實際投資超過預算；
    （4）人們是否接受并歡迎這一觀念；
    （5）市場飽和后的困境；
    “牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”
    在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿。
    這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務，更是一種格調。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！
    目標客戶描述：
    公司客戶主要的對象是88后的年輕情侶們以及最求時尚潮流形式婚禮的中老年夫妻。
    現在的年輕情侶們受到西方文化的影響，許多人都期待有一個能讓他們回味一輩子的婚禮
    ，同時現在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金，消費很高。
    市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率：
    等以后企業(yè)規(guī)模擴大后再搶占更大的市場份額
    市場容量的變化趨勢：
    相對的，我國的婚慶服務公司的增長幅度卻很小，大多數婚慶公司
    規(guī)模小，無法滿足市場的需求。
    二． 組織概述
    1公司名稱：喜洋洋婚慶公司
    戰(zhàn)略規(guī)劃：
    （1）在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎。創(chuàng)建公司網站，以更好地宣傳。
    （2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
    （3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領導者。
    三． 服務
    本婚慶公司本著顧客至上的服務宗旨，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂。
    創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設計
    相信每個女孩都曾幻想過自己的白馬王子，但你是否想過有一天這個夢想真的會實現？就在這里，喜洋洋婚慶公司。
    我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，風風光光的出嫁。
    結婚入影
    我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，讓您回味無窮。 創(chuàng)意喜帖
    我們有畢業(yè)于著名大學設計專業(yè)的專業(yè)設計師，為您設計最別致的喜帖。
    婚禮小禮物：婚禮紀念相冊等等
    婚禮禮服設計
    專業(yè)的禮服設計師為您設計專屬于您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。 樂團/司儀派遣
    熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！
    四． 市場分析
    l 市場背景
    如今社會正在刮起“復古”旋風，在這旋風的席卷下，各行各業(yè)掀起了“復古風暴”，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場風暴中。
    市場對象預測：如今的年輕人，尤其是“90后一代”，崇尚前衛(wèi)潮流，對新事物的接受能力遠遠超過他們的父輩。復古式婚禮將對這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。
    市場競爭對手分析：當今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場期待“中國復古式婚慶公司”。
    市場開拓方案：首先在人口密集區(qū)舉辦一個“中國復古式”婚慶，并邀請廣大媒體前來采訪，這必定能引起一個轟動效應，同時展開強大的宣傳攻勢，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶占市場。
    市場前景預測：在“復古旋風”的勁吹下，以及國家對“非物質性傳統文化”的重視下，“中國復古式”婚慶市場潛力巨大。與此同時，隨著中國國際地位的提高，世界各國人民對中國文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底蘊所折服。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時間的問題。
    競爭對手的主要優(yōu)勢:
    1，有相對穩(wěn)定的客源
    2，有一定的管理和運作經驗
    3，在一定的區(qū)域內有一定的知名度
    4，有相對健全的公司制度
    競爭對手的主要劣勢:
    1，市場占有率難以提高
    2，公司員工缺乏活躍的思維和動力
    3，產品形式固定.
    4，單一的服務內容
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
    1, 公司員工是90后的大學生，有活力，有干勁，敢于拼搏
    2，思維方式符合現今情侶們的審美觀點，能跟得上時代的步伐.
    3.，服務內容多樣化：禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
    1，由于公司成立不久，資金來源不穩(wěn)定，舉辦的婚禮次數少，很多地
    方經驗不足。
    對于婚禮策劃準備的不是很充分。
    2.，沒有穩(wěn)定的合作伙伴。
    3.，沒有完備的婚禮用品，只能通過與別人合作。
    4.，都是一些畢業(yè)不久的大學生，缺乏一定的工作經驗。
    道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
    五． 經營策略
    市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。
    人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。
    廣告宣傳策略：對于剛剛涉入市場的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場潛力巨大，但企業(yè)的知名度低，需要我們大力進行公關宣傳，提高公司知名度。
    服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。
    六． 管理隊伍
    創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識，引領團隊
    創(chuàng)業(yè)團隊：這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團隊。涵蓋會計、國際貿易、工商管理、市場營銷、旅游管理等各大學科領域的專業(yè)人才。知識的融合與運用使團隊更具凝聚力。
    對管理人員的獎勵制度
    （1）設置月度、季度、年度三種獎金形式；
    （2）按業(yè)績晉升職位
    七． 財務分析
    成本預測：首期投資100萬
    成本計劃（預算）：設施20萬、人力30萬、宣傳10萬、其他40萬 成本控制：嚴格按照國家企業(yè)有關法律法規(guī)的規(guī)定，執(zhí)行成本啟用。
    八．機會與風險
    機遇分析
    （3）市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。 風險預測
    （4）選擇經營場地的地理位置與婚慶公司的性質是否合理；
    （5）對競爭對手的了解不足；
    （6）實際投資超過預算；
    （7）人們是否接受并歡迎這一觀念；
    （8）市場飽和后的困境；
    九． 資本需求
    創(chuàng)業(yè)者自己及團隊成員投資
    向親朋好友借
    吸引風險投資
    創(chuàng)業(yè)計劃書
    一．前言
    一場婚禮，可以是奢華貴氣或者簡樸唯美，我們可以為新人美麗的結合錦上添花。不同的風格給你不同的記憶，白族的簡樸素美，蒙古族的深沉悠揚、滿族的狂野氣息、壯族的浪漫多情，各種少數民族風情，可以婉約迷離也可以奔放爽朗，只要你想，讓我們與你一起實現，美麗奇幻，獨具一格，刻骨銘心，終生難忘的少數民族婚禮吧！
    二、摘要
    我們是少數民族組成的團隊！我們是少數民族學生創(chuàng)業(yè)的代表，成就一家領導民族婚禮時尚品牌的公司，擁有民族婚禮策劃服務的專業(yè)機構，體驗個性婚典，展示民族特色，傳播民族婚禮文化，讓民族婚禮如“最炫民族風”火遍大江南北。價格固然重要，服務才是根本，公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要把您的需求及預算告知我們，我們可以為你量身定制適合的婚禮。我們提供的不僅僅是專業(yè)服務，更是一種特別。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌褡屣L格，不失民族特色，不缺乏時尚潮流的個性婚慶！締造浪漫一生。
    我們的婚禮給你的是“彼此牽手相伴一生，留住愛情最真的一刻。”本公司為打造良好企業(yè)形象，以云南為起點，辦民族特色婚禮，進而逐步擴大規(guī)模。建立公司網站加大宣傳。在成長發(fā)展時期，以品牌經營，特色經營為主線，創(chuàng)造規(guī)劃好美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，更加注重文化多樣性，民族文化婚禮的多樣性，你的滿意就是我們最大的快樂。
    風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。利用各種渠道籌集資金，發(fā)掘潛在的巨大市場。利用各種文化相關研究和咨詢舉辦更多原滋原味的民族特色婚禮，讓你終生回味無窮的婚禮。
    三．組織概念
    1.公司名稱：“愛*永恒少數民族婚慶行”
    2.公司宗旨：你們的幸?！覀兊目鞓?BR>    3.品牌理念：打造超凡脫俗極別具民族風味的精致婚禮
    2.婚禮顧問【婚禮策劃是完成整個婚禮順利進行的重要部分】
    3.新娘秘書【為新娘全程服務】
    4.婚紗.禮服.首飾出租/出售
    5.司儀
    6.攝像.攝影
    7.燈光音樂
    8歌手.舞蹈.樂隊.魔術.曲藝表演等
    9.婚車服務
    10.影視制作
    11.出售婚慶相關用品【鮮花.喜煙.喜酒.喜糖.茶水等】
    5.公司結構（人員構成）
    （2）策劃部：根據新人的要求和當地婚俗，民俗策劃一場別具特色的少數民族婚禮，深厚的傳統文化基礎，精通各少數民族的婚俗 ，民俗的知識，有較強的語言表達能力，豐富的想象力，對音樂，色彩搭配有一定的研究，是一支富有創(chuàng)造力，全能型的團隊。由3名主干精英和若干實習生組成。
    （3）活動部：
    （4)財務部:負責公司財務管理，資金的周轉 及運行，公司利潤、盈虧的計算。公司職員工資獎金的管理（財務總監(jiān)1名，會計2名）
    （5）人事部：負責對公司的規(guī)章制度進行管理，公司的人事管理，職員的出勤。
    業(yè)余活動，豐富職員的業(yè)余生活，交流感情，傳遞公司對職員的關心和各種福利（由總經理和各部門部長組成）是一支具有強大凝聚力的隊伍。
    四．戰(zhàn)略規(guī)劃
    一步一個腳印，規(guī)劃就像天上的啟明星，在迷?；蛲跛廊坏臅r候給我們指明方向；規(guī)劃就像一條通往山頂的小路，盡管我們不知道這條路將會布滿多少荊棘，但至少我們堅信它能通往天堂；對自己將要走的路做一個規(guī)劃，將復雜化為簡單，一步一步的走，相信我們會克服所有的困難。
    1.初期
    （1）集中公司主要力量做宣傳工作，采用電視廣告，登報紙，網上宣傳，制作精美 ，具有少數民婚禮韻味的網頁，派遣精英到少數民族聚居的地放進行大力的宣傳，提高公司的知名度，為公司樹立一個良好的形象。
    （3)控制職員的數量，除活動部，組織部，其他部門職員不得超過10人
    （4)起步階段，主要產品是舉辦白族婚禮，其他少數民族為輔，因為公司剛成立，經驗不足，對個少數民族婚俗研究不深，此時舉辦的婚禮效果不佳，沒有特色。
    2. 中期
    擁有足夠資金，豐富的經驗，對個少數民族也有深度的了解，擴大職員規(guī)模，在各個地區(qū)建立自己的分公司，能面向全國，成為全國知名的婚慶公司。
    3.后期（待定）
    五．市場分析
    隨著西部大開發(fā)，云南經濟迅速發(fā)展，人民的生活水平得到很大的提高，人們不只追求物質的滿足，更重要在于精神的享受，舉辦婚禮成為了向別人炫富的方式，擁有一場豪華的婚禮新人家人的臉上都有光彩。云南是一個多少數民族的省份，全國56個民族中，云南就有52個，全省總人口為4543萬人，少數民族1590萬人，所以市場較廣闊。如今，由于舉辦一次婚禮比較復雜，大部分人都想請婚慶公司為自己策劃一場完美的婚禮。
    1.市場背景：
    從1898年，第一件洋白紗傳入中國，一時白紗婚禮，西式婚禮流行了起來。隨后，復古風再一次席卷了中國，以紅色吉祥色的中式婚禮到幾天中西合璧式婚禮的流行，至現在各種個性，別具一格的婚禮的蔓延，如教堂婚禮，草坪婚禮，沙灘婚禮，空中婚禮，和最為普遍的酒店婚禮等等都展現著現代年輕人追求個性和時尚，正因為如此，婚禮處處顯露商機，才給婚慶行業(yè)如此大的發(fā)展空間，推動了中國婚慶行業(yè)的迅速發(fā)展。
    了難得的機會。
    喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭疼。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，所以大部分新人及家人都不愿親自舉辦婚禮，而把婚禮的策劃交給了擁有專業(yè)知識團隊的婚慶公司，隨之專門提供婚慶服務的婚慶公司應運而生。
    中華民族是一個較愛面子的民族，舉辦一次豪華，熱鬧，喜悅，體面地婚禮能夠讓新人，家人臉上添光，這也是促使婚慶行業(yè)迅速發(fā)展的原因。
    2.婚慶行的歷史：
    婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。洞房花燭乃人生四大喜事之一，從古至今，不管平民還是百姓，任何民族，人們都會給新人操辦一次熱鬧，隆重的婚禮。作為成人的禮物和標志。
    1998年至2002年，中國婚慶進入市場經營階段，短短幾年北京婚慶公司從十幾家發(fā)展到上百家甚至上千。如今涌現出大批的婚慶公司，但遠遠滿足不了顧客的需求。且現在的婚慶行業(yè)步階段，還有有很大的缺陷，例如婚禮模式單調，婚禮道具的陳舊，婚禮主持的沒有創(chuàng)新和個性，還有傳統婚禮中的一些陋習等等。而本公司專門研究少數民族婚禮，具有專業(yè)的人才隊伍，一定程度上彌補現在婚慶行業(yè)的不足。
    3.競爭對手分析：
    劣：盡管婚慶行業(yè)是新興產業(yè)，但其速度發(fā)展迅速。從1998年至2002年，中國婚慶服務進入市場經營發(fā)展階段，短短幾年間，北京婚慶公司從十幾家發(fā)展到上百家或者上千家，行業(yè)內競爭力于來月到。其二，新人對婚禮的要求愈來愈高，難度越來愈大。
    4.前景預測：
    1.從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐狄陨系男氯藢⒓者x擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。
    2.如何在婚慶服務行業(yè)有一席之地，辦具有民族特色的少數民族婚禮就是一個很好的選擇，在國家大力發(fā)展少數民族旅游，保護少數民族文化，民族物質文化遺產的背景下，在“民族的就是世界的”口號中！人們對于少數民族的喜愛，對少數民族文化的好奇，少數民族婚禮必定也能受到大眾的喜愛和追捧。
    3.婚慶帶來的利益也可以促使當地居民享受到紅利，少數民族的觀念也逐步開放，愿意花重為自己的子女舉辦這樣的特色婚禮。
    5.市場特征： 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女，離異卻再度想重建幸福家庭的人士，結婚多年，相濡以沫的老夫妻舉辦銀婚，金婚等一些慶典。 婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè)，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求 ，地方習俗、民族特色，宗教信仰、地域差異等因素開展業(yè)務 ，具有專業(yè)知識和良好的服務。
    六．經營策略
    1.市場飽和策略:
    （1）在一定的時間和區(qū)域內,快速擴大門店量,使市場迅速飽和。
    （2）對一些經營理念好的公司采取合作或者兼并的方式
    2.人才策略：
    商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才，公司才能發(fā)展壯大。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，是公司不可分割的一部分，公司是一個大團隊。公司是由為了實現共同的杰出目標的職員組成的，每個人都要受到尊重，公司就是員工的第二個家。
    3.服務滿質量滿意度評價：
    （1）顧客可以通過郵件的方式述說我們服務的不滿以及不足。
    （2）顧客可以直接找職員聊，提出要求
    （3）顧客可以直接找經理談話
    七．管理隊伍
    創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識，引領
    創(chuàng)業(yè)團：有創(chuàng)新意識，辦事效率高，熱情，團結，
    對管理人員的獎勵制度
    1.工資=底薪+提成+獎金
    2.每場婚禮的營業(yè)額的10%做為全公司職員的年終獎金，獎金按整年的工作表現計算。
    3.每月按出勤率和工作表現評出優(yōu)秀員工，分給獎金鼓勵，獎金按工資的15%計算。
    4.每月組織全體員工進行一次娛樂活動，費用由公司承擔。在緊張工作了一個月以后，進行簡單的娛樂娛樂，緩解工作壓力。
    5.結婚淡季，舉行兩日游，到各個少數民族聚居地或是自然風光比較優(yōu)美的游玩，可以順勢探一下市場，了解風俗民情，緩解工作疲勞和壓力。
    八．財務分析
    成本預算：15萬（一部分貸款，向朋友家人借一部分，自己積累的一部分）
    廣告：3萬 裝修1.5萬
    固定資產：
    項目 單價 數量 總計
    電腦 4000元 7臺 28000元
    沙發(fā) 800元 2套 1600元
    辦公桌椅 300元 6套 1800元
    電話 100元 2臺 200元
    工作牌 200元 4份 800元
    婚禮道具：15000
    總計 47400元（約計50000）
    九．機遇和風險
    1.機遇分析
    （3）市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。
    2.風險預測
    （1）選擇經營場地的地理位置與婚慶公司的性質是否合理；
    （2）實際投資是否超過預算；
    （3）人們是否接受并歡迎這一觀念；
    （5）市場飽和后的困境；
    通過我們的努力，相信我們會成為一家著名的少數民族婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場隆重而完美的婚禮同時，也讓我們體驗到幸福的愛情真諦。
    商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
    我們公司是一家集服裝設計、生產、銷售為一體的公司。公司以設計和引領潮流喂目標，以青少年為對象，主銷時尚休閑、運動服飾。
    公司市場定位：主要在高校和大中城市開設店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標，加大對社會潮流的影響，向國外推銷。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學生，以潮流為主打吸引當代年輕人。
    公司以設計，生產和銷售服裝為基礎，緊跟社會潮流，滿足青少年的需求。加大加強在服裝行業(yè)發(fā)展過程中亟待科技提供支撐的領域。同時在領域中急需發(fā)展、任務明確、較快能夠突破的技術和項目中加強針對重點領域及優(yōu)先主題的研究、推廣應用，為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐。
    注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無形資產，是產品附加值的總稱，是一個企業(yè)及其產品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場定位、營銷服務等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。
    自改革開放以來，中國的經濟迅速發(fā)展，生活水平提高，我們的衣服不在是以前的“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”。我們有足夠的經濟條件去穿暖。在物質條件豐富的條件下，人們也越來越重視精神上的享受。尤其是對于服裝上的需求。據網上調查顯示：18—30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1。8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年年增加，所以這些地方的市場在逐年的增大。所以對于服裝產業(yè)來說是很有發(fā)展前景的。
    同時服裝產業(yè)也存在這風險，包括從原材料的方面。20xx年的棉花價格非理性上漲帶動了幾乎全部服裝原材料快速提價，20xx年紡織原輔材料成本同比上漲約30%~80%，其中棉花等主要原料漲幅最高超過一倍（我國棉花進口量約的1/3）；1~7月份國內企業(yè)的燃料動力購進價格同比上漲了21。3%；長三角、珠三角地區(qū)企業(yè)用工成本普遍上漲了20%～40%；而國家加大節(jié)能減排力度也在客觀上增加了企業(yè)環(huán)保成本。在總成本大幅提升的情況下，前9個月我國服裝紡織行業(yè)對全球累計出口平均單價的增長為：紗線單價提升11。2%，面料單價提升8。5%，服裝單價提升3。5%。服裝紡織企業(yè)出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進一步緊缺正在調整著行業(yè)的供給能力和結構。
    同時競爭對手的發(fā)展迅速讓我們失去了價格優(yōu)勢。20xx年秋交會上，紡企訂單報價普遍同比上調了20%～30%，個別產品提價幅度甚至高達40%。外商對20%以上的提價普遍難以接受，部分歐美客戶已經開始縮減在華采購量，部分低端商品更多傾向于從東南亞采購。根據全球纖維紡織業(yè)國際管理咨詢機構發(fā)布的20xx年世界服裝行業(yè)年報數據分析報告主要紡織工業(yè)小時勞動成本的全球比較報告，中國沿海地區(qū)勞動成本不斷擴大，快速接近每小時1美元的門檻。而據越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等國家的`官方統計，其國內紡織業(yè)勞動力成本分別為每小時0。29美元、0。36美元、0。22美元和0。36美元。
    東南亞各國政府、非洲相對發(fā)達地區(qū)，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產業(yè)、創(chuàng)匯產業(yè)。當然，產業(yè)的轉移，建立一個世界工廠，這是一個漫長的過程，或者說其優(yōu)勢、效能的發(fā)揮是一個需要長時間的過程。但不可否認的是，隨著中國人口結構的倒梯形結構的呈現，中國勞動力富余供給的情況已在發(fā)生改變，我國在勞動力成本方面已經開始處于劣勢，加上人民幣升值、國際價格競爭等因素，我國在以外貿加工為主的傳統貿易方面已經喪失了優(yōu)勢，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產方式到今天已經難以為繼。另一方面，歐美發(fā)達國家的貿易壁壘措施（技術壁壘）并未完全消除，也限制了我國出口產品的增長。人民幣升值的同期，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動力成本優(yōu)勢，我國鞋服類產品價格競爭優(yōu)勢相對弱化，耐克、阿迪達斯等跨國巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃。
    因為我們是大學生創(chuàng)業(yè)，所以我們不可能打到大量的資金支持，所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主。
    商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
    營業(yè)面積：50―80平方米
    員工工資：6―10人，5000元左右
    流動資金：2萬元
    月盈利：2萬元左右
    隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，然后更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
    我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮(zhèn)住宅建設，經歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生，xx年來發(fā)展很快。
    家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
    家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>    家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。
    家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，然后它不僅僅從一個側面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
    1、追求“后現代主義”
    “后現代主義”將設計突出地表現出來，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現出了“后現代主義”的理念。
    2、向往簡約“古典主義”
    裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設計更具風雅。
    3、返璞歸真，滄桑懷舊
    在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，然后斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。
    4、藝術與商業(yè)的完美結合
    這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業(yè)能力與平和的感受，以達到藝術與商業(yè)的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術與商業(yè)完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲。
    每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，然后把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處墻面造型及家具造型的.表現形式，稱之為室內裝飾風格。
    下列幾個設計思路，可供讀者參考：
    （1）結構貫通出空間；
    （2）色彩融合出氣氛；
    （3）材料交合出品位；
    （4）造型融合出旋律。
    在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協調統一，例如：門廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。
    對于那些有偏愛的，可根據其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。
    有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。
    1、簽訂一份公平的合同
    在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
    2、制作一份詳細的報價表
    這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，然后包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
    3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見
    某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業(yè)術語，然后搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。
    4、進一步擴大透明度
    做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。
    商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
    家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
    家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>    家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。
    家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
    1、追求“后現代主義”
    “后現代主義”將設計突出地表現出來，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現出了“后現代主義”的理念。
    2、向往簡約“古典主義”
    裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設計更具風雅。
    3、返璞歸真，滄桑懷舊。
    在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。
    4、藝術與商業(yè)的完美結合。
    每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式，稱之為室內裝飾風格。
    下列幾個設計思路，可供讀者參考：
    （1）結構貫通出空間；
    （2）色彩融合出氣氛；
    （3）材料交合出品位；
    （4）造型融合出旋律。
    或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。
    對于那些有偏愛的，可根據其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。
    有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二****臺階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。
    1、簽訂一份公平的合同。
    在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
    2、制作一份詳細的報價表。
    這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
    3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見。
    某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業(yè)術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。
    4、進一步擴大透明度。
    做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。
    商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
    三、經營目標
    四、店面選址
    五、市場定位
    六、營銷策略
    七、人員和內部管理
    八、財務投資分析
    九、風險與防范措施
    最近這幾年，國內經濟形勢一片大好，人們生活水平的提高使得家庭住宅面積也不斷變大，因此搬家的人越來越多，因此開一家搬家公司成為不少創(chuàng)業(yè)者的選擇。據相關調查顯示，目前國內從事搬家行業(yè)的從業(yè)人員已經超過十萬人，統計部門數據顯示我國每年搬家總產值接近1.5億元，市場前景可見一斑。
    雖然搬家行業(yè)是個小眾產業(yè)，但是蘊含著無限商機，不少人都在這個不起眼的行業(yè)里悶聲賺大錢，然而目前市場上的搬家公司，大多處于無序競爭狀態(tài)，不少人只有一部電話一個人，接到電話就臨時找車、到勞務市場雇人，出現糾紛后消費者很難維權。因此成立一家成規(guī)的搬家公司，其發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR>    我們這里是一個浙江小城，總人口300多萬，市區(qū)人口190萬。目前城市建設非?；馃?，外來人口也越來越多，因此搬家需求應該非常旺盛。目前本地已經有20多家搬家公司，其中5家是正規(guī)注冊的搬家公司，10家是以個體戶形式成立的服務部，另外5家則是一個人一部車那種不太正規(guī)的個人形式。
    根據我們的調查，其中5家正規(guī)注冊的搬家公司生意很紅火，有時候旺季搬家基本需要預定，而且在調查過程中我們意外發(fā)現一個商機，除了普通居民搬家之外，本地不少廠房搬遷也需要這個服務，因此我們打算在服務項目里面增加搬廠一項。
    另外的10家個體戶主要是做其門店附近的小區(qū)生意，服務范圍不大，目前開發(fā)區(qū)和新區(qū)搬家市場完全空白，主商業(yè)區(qū)也有一定的市場空隙。
    基于以上市場調查分析，我們決定成立xx搬家服務有限公司，以空白市場的開發(fā)區(qū)和新區(qū)為立足點，先做好兩個區(qū)的服務，在此基礎上，經過一段的時間發(fā)展后，再去主商業(yè)區(qū)新開一個門店，爭奪主商業(yè)區(qū)市場，然后慢慢擴展到全市其他各個區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先在本地市場確定百分之五十以上的市場份額，再以分公司的形式把我們的成功運營模式擴展到其他城市。
    由于我們先從開發(fā)區(qū)和新區(qū)著手，而開發(fā)區(qū)主要是一些企業(yè)居多，新區(qū)幾乎全都是居民區(qū)，因此開發(fā)區(qū)的店面選址我們選擇了立交橋下一個十字路口圓盤的東面，每天陽關充足，附近交通發(fā)達，主要是門口旁邊有一大塊空地可以停放我們搬家公司的大型車輛。而且附近企業(yè)來往的車輛大多數都會經過這個十字路口，可以提高我們的曝光率。
    新區(qū)分店的選址我們確定在了一個當地的菜市場附近，本來是想選擇在居民小區(qū)樓下的，但是考慮到不影響居民休息，因為我們選擇在了菜市場附近的一個門店，附近人流量大，而且菜市場的規(guī)劃一般會選擇在交通方便的地區(qū)，因此我們的分店開在這里，既能保證旺盛的人氣，又有方便的交通優(yōu)勢。
    第一，我們xx搬家公司主要以居民搬家服務為主營業(yè)務。
    第二，除居民搬家業(yè)務外，為了迎合市民的需要，我們還提供搬鋼琴、搬機器、大型家電等搬運服務。
    第三，專業(yè)搬廠服務，機器、吊裝、重型設備轉移等。
    第四，除了以上業(yè)務之外，我們還提供商業(yè)公司寫字樓搬運服務。
    綜上所述，我們是一家綜合性的搬家服務公司，為本地居民和企業(yè)老板提供多樣化的服務。
    1、本地門戶論壇推廣：每個地方都會有本地的站和論壇，我們首先和他們取得合作，每年以一定的價格在門戶和論壇上發(fā)布廣告。
    2、戶外廣告推廣：我們在城市里面不少地方都設置了戶外廣告牌進行推廣。
    3、114電話查詢推廣：付費加入了114電話查詢推廣服務。
    4、分類信息推廣：除了以上推廣方式之外，我們還在58同城、趕集網、百姓網等分類信息網站免費發(fā)布了不少提供搬家服務的信息，應該也能吸引一些客戶。
    5、小區(qū)樓道廣告牌推廣：我們請人制作了一些廣告牌，花錢雇人貼在了小區(qū)的樓道內，這個推廣方式非常實用，帶來了不少生意。
    服務承諾：以客戶至上，規(guī)范服務著裝整齊，用語文明，不磕不碰，舉止穩(wěn)重，貴重物品加倍用心。
    五好服務標準：收費合理信譽好；安全準點服務好；輕裝輕卸搬運好；尊可愛客態(tài)度好；特需要求完成好。
    三不準：不準收受煙酒消費；不準接受吃喝招待；不準損壞遺漏物品。
    服務流程：
    居民個人搬場
    1 、電話受理業(yè)務（特殊情況可上門估價）。
    2 、同意后簽定合同，確保消費者權益。
    3 、搬運當天依客戶要求準點到位，每部車配備毛毯、繩子等，以做安全妥善的搬移。
    4 、到達卸點按要求家具等大件擺放到位。
    5 、確定搬場結束，無損壞，客戶填妥反饋表，再付款。
    商務樓、企事業(yè)單位搬場
    1 、派業(yè)務員免費到貴公司察看、洽談，提供精確報價。
    2 、同意后簽定合同，確保貴公司權益。
    3 、依要求提供紙箱、打包等服務。
    4 、搬運當天派現場調度，確保貴公司順利搬遷。
    5 、確定搬場結束，無損壞，再付款。
    我們將以最優(yōu)惠的價格和最貼心的服務努力贏得廣大市民及企業(yè)單位認可。秉承“尊客愛貨，信譽至上”為服務宗旨，以安全，高效、經濟、方便“為工作目標，為新老客戶提供優(yōu)越的服務。
    根據財務公司的測算統計，我們的初期投資需要80萬，主要是用于車輛和設備的購置。
    門店租金：兩個門店總租金每月5000元。
    人員工資：10名員工每月工資支出2萬元。
    水電雜費：每月800元。
    車輛購置和設備購買費用由于彈性較大，因此暫時沒有統計。
    收益分析：統計數據暫時不全，因此我們以開發(fā)區(qū)一家分店的效益計算，分店有一輛廂式貨車和一輛平板貨車，目前每月訂單較多，每月的毛收入有5萬元左右。預計兩個分店相加，每月的毛收入有12萬元左右，財務那邊數據還沒齊全，因此純利潤暫時沒有計算出來。
    1、交通事故：由于每天都在到處搬家搬廠，因此車輛長時間都在路上行駛，交通事故是一個非常大的風險，因此我們聘請的都是有多年駕齡的老師傅，并且輪班駕駛，保證每個司機都不會疲勞駕駛。
    2、損壞貨物：由于不少搬家搬廠的貨物中，有很多都是易碎品，因此我們都事先和顧客簽訂相關協議，而且讓顧客先把易碎品等貨物單獨運輸，明確雙方責任義務。
    商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
     導語：現在旅游業(yè)很發(fā)達，小編在這里為大家推薦一份旅游公司創(chuàng)業(yè)計劃書，感謝閱讀!
     1.1.市場背景
     旅游業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的朝陽產業(yè)。目前，我國是世界上第四大入境旅游接待國和世界上最大的國內旅游市場。經過改革開放近30年的發(fā)展，我國旅游業(yè)實現了由旅游資源大國向世界旅游大國的轉變，居亞洲第一位。世界旅游組織預測,到2015年,中國將成為全球第一大入境旅游接待國和第四大出境旅游客源國,屆時,入境旅游人數將超過2億人次。
     旅游業(yè)具有綜合性強、關聯度大的特點，在加快發(fā)展服務業(yè)的戰(zhàn)略中將發(fā)揮重要作用。黨中央、國務院高度重視發(fā)展旅游業(yè)，把它列為國民經濟的重要產業(yè)加以培育。我國有為數眾多的旅游景點和13億的人口基數，旅游市場廣闊而龐大，大力發(fā)展旅游業(yè)是我國今后相當長的一段時間內經濟發(fā)展的重中之重。
     從國家旅游局發(fā)布的年度《國內旅游基本情況報告》的數據中不難看出，近幾年來，我國的旅游業(yè)，尤其是國內旅游發(fā)展迅猛。
     2005年國內旅游基本情況：全國國內旅游出游人次為12.12億人次，出游率為92.7%，旅游消費為5285.86億元，人均消費436.1元。
     2006年國內旅游基本情況：全國國內旅游出游人次為13.94億人次，出游率為106.1%，旅游消費為6229.74億元，人均消費446.9元。
     2007年國內旅游基本情況：全國國內旅游出游人次為16.10億人次，出游率為122.5%，旅游消費為7770.62億元，人均消費482.6元。
     —— —— 數據來源： 《國內旅游基本情況報告》
     再將目光放回省內。
     根據山西省科技廳、省發(fā)展改革委2007年10月發(fā)布的《山西省促進產業(yè)發(fā)展重點科技創(chuàng)新項目指南》文件中的有關數據和情況來看，旅游業(yè)已成為山西省四個新的支柱產業(yè)之一，這四個新支柱分別是煤炭化工業(yè)、材料制造業(yè)、裝備制造業(yè)、旅游業(yè)，并確立了山西省包括旅游業(yè)在內的十二個相關產業(yè)的科技發(fā)展方向及重點領域,旨在通過相關科技項目的實施,為山西省產業(yè)的發(fā)展提供技術支撐和保障。
     1.2.市場調查
     公司于2007年10月20日至2007年10月25日進行了市場調查(問卷后附)，分別于柳巷商業(yè)街、山西大學校內、迎澤公園三處發(fā)放問卷300份，收回問卷287份。
     問卷共分5個維度，17個問題，主要調查
     1、您所喜愛的旅游方式和旅游伙伴。
     2、您享受同類型旅游及同層次服務的費用所能承受的范圍。
     3、您的旅游線路規(guī)劃是否合理，目的地游覽時間是否充裕。
     4、您所期待的住宿環(huán)境。
     5、您所喜愛的旅游交通工具。
     為了保證問卷回收后數據的真實有效性，盡可能的多的反饋回不同年齡段，不同收入，不同性別的人群對旅游的不同看法，我們在發(fā)放問卷時有意的平均發(fā)放，而不是隨機發(fā)放。
     從問卷反饋回的數據上看出，大家對旅游的積極性，基本上符合《國內旅游基本情況報告》提到的數據和情況。游客從以前的過分關心價格，轉變?yōu)楦蛹氈碌年P注旅游中的細節(jié)問題。
     例如，在調查的287份問卷中，有39.3%的人可以接受每次1000元以上的價格，高出全國人均旅游消費500多元。對于旅游中交通工具和住宿的安全問題的擔憂，也分別達到了87.4%和90.7%，這些數據都反應了目前廣大人民群眾經濟和思想上的變化。
     更加值得一提的是，在本次調查中，公司發(fā)覺游客越來越不滿足于傳統的隨團游的旅行方式，僅有不到6%的人群會在出游時主動選擇隨團游，人們渴望更加自主、隨意、輕松的旅行方式，這一點突出表現在旅游人群的主力軍，年輕人身上。
     結合外部資料：
     1.通過對調查問卷的分析，筆者發(fā)現，在回答“出游方式選擇”一項時,332人選擇“和好朋友一起”，占總數的86.4%，而選擇“參加旅行團”或“獨行”的人數僅占總數的5%和8%左右。
     —— —— 數據來源：《旅游學刊》. 蒙睿
     2.我們對學院四個系的大一，大二乃至大三的近100位學生作了抽樣調查。本次調查共發(fā)100份，實收98份，其中大一有55份，大二30份，大三8份(由于畢業(yè)實習原因不能填寫)，教師5份。有90%以上的人都有假期出游的打算，近70%的同學會選擇與自己的同窗好友或昔日老友一起外出。而且同學之間因年齡相仿，志趣相投便于溝通與交流，若與父母出游則可能在某些方面受到壓制。
     —— —— 數據來源：浙江旅游職業(yè)學院，旅游學記者團.程學俊
     3.大學生選擇自助游(結伴同行)，占41.5%;其次是選擇個人游的，占27.7%;而只有22.2%的大學生選擇跟旅游團。在旅伴的選擇上，大部分人選擇跟情侶一起去旅游(66.8%)，這可能是大學生旅游的一大特點。大學生正處于感情萌發(fā)的時期，與情侶同游一方面可以體驗生活，增加旅游樂趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進雙方的了解，培養(yǎng)共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同游的人很少，只占3.96%，這也表明大學生自主獨立的意識在不斷增強。
     —— ——數據來源：廣州大學心理系《廣州大學生旅游消費調查報告》
     1.3.市場分析
     1.現代人旅游動機強烈
     近幾年來，人民的知識及各方面的素養(yǎng)都普遍提高，更加容易接受新事物，希望出門增長眼界，追求刺激，因此，旅游動機十分強烈。
     2. 現代人旅游的機會增多
     由于社會的不斷進步，生產率的提高，社會上各個行業(yè)的必要勞動時間不斷縮減，各個企業(yè)和用人單位在擴大利益的同時也有了更多的時間可以增加假期，加之，全體國民的文化素養(yǎng)不斷提高，社會保障體系逐漸建立，《勞動法》的落到實處，人民群眾越來越有時間，有精力，有能力去旅游。
     眾所周知，去年國家法定節(jié)假日調整，雖然取消了“五一黃金周”，但是國家法定節(jié)假日的總時間卻增加了一天。
     3.現代人旅游的方式多樣，處于變革中
     目前，旅游團隊越來越呈現小群體化的特征，出游方式多以自組群體為主，現代人的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，社會上，尤其是在年輕人聚集的高校中就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。這種小群體在人數組合上以2—7人居多，達到74%，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。我國旅游業(yè)經過20多年的發(fā)展，已經具備了相當規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。也能夠接待自主獨立的旅游團體，以往旅游者嚴重依賴旅行社出游的原因主要是旅游信息掌握的不對等，個人無法了解景點和旅游交通工具的相關信息，而如今，社會信息愈發(fā)透明，個人完全有能力依靠自己或者個人周邊的小群體出游。因此，全新的旅游方式和體系已經嶄露頭角，并得到市場的肯定，開始形成一定規(guī)模網絡體系。
     4.現代人旅游的利益點
     近30年來，人民生水平不斷提高，生活越發(fā)富足，可支配的收入不斷增多，人們寧可多花點錢來滿足其在旅行中的安全、舒適、快捷。所以，旅游組織者大可不必想盡辦法，通過強制購物，削減標準，以次充好來降低成本。相反，如果提高服務質量，不僅可以獲得顧客滿意率，又能擴大利益，樹立正面形象。
     通過一系列的調查和考察，公司發(fā)現，我國國內目前的旅游市場處于一個前所未有的轉變時期，由于傳統旅游方式的過于成熟和完善，才使得這種轉變沒有被大多旅行社，旅游公司發(fā)覺，但是，有轉變就有機遇，有機遇就有商機。
     2.1.公司簡介
     公司設立于山西省太原市高新技術開發(fā)區(qū)，注冊名稱為“暸望塔旅游公司“，公司投資300萬人民幣，占注冊資金的51%，公司自然人投資現金290萬元人民幣，占注冊資金的49%，該公司是由企業(yè)法人和自然人共同組建的有限責任制公司。注冊資金590萬元人民幣，股本金總額為5900萬元。
     2.2.公司機構與職能
     客戶部：
     為了切實體現公司“以人為本，客戶至上”的經營原則，公司一改大多數旅游公司將客戶服務業(yè)務定位為部門從屬業(yè)務的做法，將客戶服務分離出來，單獨成為一個職能部門，并加以強化。
     1、負責接待散客，銷售旅游服務。
     2、為有能力的客戶單獨計劃旅游方案，推廣“個性化”旅游。
     3、記錄客戶數據，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。
     財務部：
     1、反映和監(jiān)督公司的資金運用，分析、核算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效益，不斷改善經濟管理。
     2、負責公司工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作。
     策劃部：
     1、公司各種活動策劃和參與實施。
     2、公司對內對外各種合同、協議的起草。
     3、通過各種渠道收集與公司有關的信息資料，并整理。
     銷售部：
     1、通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴大公司影響力。
     2、銷售團體旅游服務。
     人事部：
     1、負責制定公司人事管理制度。設計人事管理工作程序，研究、分析并提出改進工作意見和建議。
     2、負責人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期戒不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作。
     3、嚴格遵守《勞動法》及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，負責招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實施管理。
     市場部：
     1、公司實際運作時的職能部門，負責聯系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團伴游。
     2、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。
     3、培訓公司新進入員工。
     業(yè)務部：
     這里著重介紹一下業(yè)務部門。
     公司的業(yè)務部門分為兩個模塊，分為公司分部模塊和公司代理模塊。
     公司分部模塊：
     首先要說明的是，公司業(yè)務部統一管理、記錄公司分部數據，備檔留底。這是公司業(yè)務部門的職責之一。
     公司的總部設在山西太原，為了方便公司的運營，在全國各省、自治區(qū)、直轄市都設立分部，彼此互相協作，自負盈虧，但統一受公司總部的調配。
     公司首先在旅游資源豐富，旅游市場廣闊的省份設立分部，逐步擴展至全國。公司對外統一名稱，無論是任何一級分部，對外統稱“暸望塔旅游公司”。以免過于繁雜的名稱在消費者心中產生的冗煩心理，不會因搞不清名字含義而不愿來我公司報名旅游。而且，各分部以“公司”的名義和消費者洽談業(yè)務，比“分部”更能取得消費者的信任感。
     充分考慮到公司“以人為本，客戶至上”的經營原則，各分部可結合當地游客實際需要情況變更部門組織結構，但必須上報總部批準，各級分部都必須保留客戶部。
     每省設“省部”，考慮到交通和信息方便快捷等原因，地點大多選在省會城市(直轄市和特殊情況除外)，在公司內部，各分部稱為“暸望塔旅游公司xx分部”， 例如：暸望塔旅游公司山東分部。
     對于有條件的地級市和規(guī)模較大的旅游區(qū)可建立二級分部(公司最多只設立兩級分部)，例如“暸望塔旅游公司陜西分部延安組”。但仍對外統稱“暸望塔旅游公司”，二級分部也有可以依據當地情況，變更部門組織結構，但必須上報所在省份分部批準。
     在運營方式方面，公司采用簡單而又明了的“點對點”的方式。即旅游組織地和旅游目的地兩分部之間直接的溝通和協調，在不違反國家法律和公司相關規(guī)章制度的前提下，不用通過總部和上級分部批準，即可發(fā)團。
     從圖中可以看出，這種點對點的運營方式十分簡單明了，由于在旅游目的地的旅游資源、導游講解、食宿安排、交通適宜等諸多方面，旅游目的地分部顯然會比組織地分部了解的細致、全面得多。所以，公司統一規(guī)定，在旅游接待方面，統一由旅游目的地的分部負責游客的接待工作，組織地只負責收款，安排交通工具接送和客戶記錄等。這樣不僅保證了游客的游覽質量，又避免了公司內部的混亂，減少了人員流動，增加了工作效率。這也是目前市場上比較常見和成熟的運營模式。
     在利潤分配方面，基本上本著照顧旅游目的地分部的意向進行，具體分配數目由兩分部協商進行，總部不做硬性規(guī)定。
     由于公司總部和各“省部”只是公司的管理層面，很少發(fā)生實際旅游服務，所以，一般情況下，不會發(fā)生跨級別的運營，即使因特殊情況，發(fā)生了相應情況，也應按照上述方式靈活掌握，在此不做過多說明。
     此運營模式涉及的范圍小，便于管理和調配。此外，由于除過旅游目的地分部和組織地分部之外，其他分部沒有參與旅游服務，因此，在分配利潤上不與考慮。此舉能增強各分部之間的競爭意識，互相合作，爭取擴大自己的`利潤。
     公司代理模塊：
     公司業(yè)務部的另一項重要職能是監(jiān)督管理各地區(qū)的代理機構。
     旅游公司設立代理機構早已經不是什么新鮮的經營手法了，我公司為了提高經營業(yè)績，擴大市場份額，提高利潤，同樣也設立了代理機構，但側重點與其他旅游公司稍有不同。
     在此份企劃的前面已經提到了公司設立的初衷，是為了“迎合目前旅游市場上出現的旅游方式的轉變，并將此次轉變?yōu)闄C遇，出售創(chuàng)新型旅游服務，改革旅游方式，大力推廣自助游等有別于傳統旅游方式的新型旅游方式?！彼?，如果一味的模仿其他公司的代理機構設置模式，以數量取勝，則違背了公司的經營原則和“安全 時尚 創(chuàng)新“的理念。
     推動旅游市場的轉變，主要以年輕人中堅力量，所以，首先爭取年輕人的市場份額是公司以后能否發(fā)展乃至生存的根據地。
     公司首先選擇在各高校內、年輕人居多的單位內、人群思想觀念先進的各高新區(qū)等地點首先建立代理機構。
     代理機構可大可小，一般以2---5人居多，主要負責代理地區(qū)的公司宣傳，公司旅游方案宣傳，市場調查，信息回反饋等，可以理解為公司二級分部的神經觸須，各代理機構統一歸公司在當地的二級分部業(yè)務部管理。如發(fā)生該地區(qū)尚無二級分部，只有省一級的分部時，則該代理機構則由省級分部業(yè)務部管理，考慮到運做時的諸多不便，公司一般不提倡在尚無二級分部的地區(qū)建立代理機構(特殊情況除外)。
     代理機構不分級別，統一對外稱為“暸望塔旅游公司xx代理”。代理機構不要求辦公場地，不要求設置機構，接受完公司的業(yè)務培訓后即可上崗工作。在代理機構人員的選擇上，由該地區(qū)的公司分部選拔?？紤]到推銷公司旅游方案的不同，代理地區(qū)的不同，公司不對代理人員的身份做統一規(guī)定，各地結合實際，一切以提高業(yè)績?yōu)橹鳌＠纾捍髮W內代理機構多數要選擇年輕人，最好是該校學生，能與社團，學生會相結合。在推銷公司以老年人為主的旅游方案時，代理機構則必須有女性成員，營造溫馨、安全的感覺。
     在最后的利潤分配問題上，各代理機構也應區(qū)別對待，除了統一執(zhí)行總部制定的工資標準外，利潤分成等其他方面一切以實際情況為主。分部必須和各代理機構簽訂協議合同，以法律文件的形式確立雙方的責任義務。
     公司在代理機構的設置上，重視數量，但更注重質量。
     因為公司的代理機制本著質量取勝的原則，所以，在公司代理的資格取消方面，采取的是“末位淘汰制”。通過引入競爭，來提高公司整體素質，為公司節(jié)省成本，避免人浮于事的情況出現。
     所謂“末位淘汰”是將每段時期公司業(yè)績測評中，排名最后一位的代理機構裁撤掉。但是，公司的業(yè)績測評并不僅僅考慮代理機構利潤創(chuàng)造，公司宣傳、市場調查、信息回反饋等方面同樣也作為考核內容。
     3.1.創(chuàng)意
     公司一再強調“迎合目前旅游市場上出現的旅游方式的轉變，并將此次轉變?yōu)闄C遇，出售創(chuàng)新型旅游服務，改革旅游方式，大力推廣自助游等有別于傳統旅游方式的新型旅游方式?！币虼?，如果要讓這句話落到實處，讓公司開拓出新的生存空間，那公司就必須要有一個與傳統旅游方案不同的，切實可行的，完善的新旅游方案。
     公司于去年11月份，在經過大量的走訪調查后，結合目前旅游市場上的實際情況制訂了一個全新的旅游方案，暫命名為“一起拼吧”。并以此作為公司的主打品牌。
     按照上面提到的運營模式，旅游目的地的公司分部和旅游組織地的公司分部各司其職。在游客抵達旅游目的地后，首先入住賓館，之后則用不同于傳統方式的旅游方式進行旅游。
     該旅游方案的大體情況如下：
     1、 在游客抵達目的地后，游客自行旅游，旅游公司不組織游客參觀任何一個旅游景點。
     2、 在旅游目的地發(fā)生的一切門票、購物、飲食均與旅游公司無關(如游客要求旅游公司負責的話則在合同和價格上體現)，賦予游客最大限度的自由權限，自行決定游覽時間、順序。
     3、 游客在旅游目的地發(fā)生的關于旅游方面的一切交通需求，由旅游公司市場部負責解決。旅游公司會派出專車負責游客在各旅游景點、商業(yè)中心、住宿賓館間的接送。游客在旅游目的地旅游，無論任何時間，任何地點，只需一個電話或短信，旅游公司既會派車前去接送。再或者可以根據提前的約定，讓旅游公司車輛提前抵達預定地點等待。為了方便游客聯系旅行公司，公司和旅游目的地的移動公司或聯通公司聯系，為每名游客配贈5元的當地手機話費，如有不足可在當地營業(yè)廳交費，旅游結束后該手機號注銷。
     4、 雖然目前社會信息化、透明化程度提高，但是關于旅游細節(jié)的問題，旅客掌握信息肯定不如具有專業(yè)知識的旅游公司豐富。所以，公司在出團前會給旅客詳細而豐富的旅游目的地信息和資料，(包括：地圖、旅游景點介紹、小吃索引、購物指導、主要公交線路、急救電話、重要市政設施地點等等)。游客在旅游過程中有任何的疑問都可以聯系當地的公司分部市場部求助或投訴。
     5、 需要注意的是，由旅游公司直接參與并強制服務的僅為旅游目的地與組織地之間的交通運輸和旅游目的地的住宿。其他所有旅游服務均由游客自主選擇是否接受。
     3.2.成本核算
     以自助游的形式，去西安旅游為例。
     太原到西安的高速公路里程為800余公里，走大運高速，從禹門口或風陵渡進入陜西。上西潼高速公路即可直達西安。
     在旅游交通工具的選擇上，公司選擇汽車作為此條線路的交通工具。據調查，能從太原到西安的鐵路運輸僅有2535/6、1485/6兩趟列車，兩列火車均為綠皮車廂，車內環(huán)境一般，常年乘坐的旅客人數較多，車票一直緊張，舒適性差，而1485/6是從包頭到成都的過路車，另外，該車的到站時間也不理想，均為夜間。兩趟列車行駛時間均長達12個小時。
     飛機因其價格較高，成本無法接受，所以被排除。
     公司選擇以福特全順17座車(低頂短軸型)，作為此條線路的用車。如下圖：
     該種車輛每百公里耗油9升，油箱容積為87升，以去西安計算大概的油耗為75升左右，加上夏天車內空調打開，冬天車內暖氣打開，基本上正好消耗掉一箱油。
     該種車輛使用0#柴油，由于近一、兩年來國內國際油價都不穩(wěn)定，起伏較大，在核算成本的油價方面采用估算的方法。2007年年底，同一時期，北京的0#柴油價格為5.4元每升左右，而湖北、寧夏等地的0#柴油價格為3.6元每升。公司采取4.5元為估算值，依據“成本最大估算”的原則將每次出團的油耗訂為三箱，既261升0#柴油。
     太原到西安，無論從禹門口或是從風陵渡進入陜西，高速公路只會遇見兩個收費站。來回相當于途經四個收費站。福特全順17座車(低頂短軸型)屬于二型車，收費站收費xx元。
     如果公司有自己的車隊，則可省去此項，如果尚無建立，則要考慮包車費用，包括來回的車費和車隊司機在西安當地的空車費用。此項沒有標準可尋，各車隊都有自己的價格，公司以和自己簽定合同的太原市千山汽車旅游公司為例，不含過路費、停車費、油錢，4天協議價格2000元。
     西安的旅游資源豐富，相應的賓館也很多，而且各級別價格都有，差別也很大。公司在西安市很多旅店都有協議，以鴻都賓館為例。鴻都賓館位于西安市城墻內，東一路路口。交通便利，與各個景點之間的距離較為合適。公司依照游客人數和個人意愿提供預定房間服務。取平均價格70元/日(旅游公司內部價，門市價為110元/日)，共訂房間9間(司機單獨一間)時間4天。
     由于此旅游方案是自助游，車輛不會在某一個景點門口長時間的等待，大多是由電話聯系，即來即走。所以沒有停車費用。
     結合上述：
     平均分攤到16或15名乘客身上,每人成本為384.6元或390.3元(有公司隨車人員一名)。
     上述數據以成本為“最大化成本”，因為車輛在西安市內5天不可能跑下800余公里，所以，即使是其他方面的費用略有調整，也對整體成本夠成不了太大影響。
     在此成本的基礎上，游客自行選擇旅游景點，西安市除兵馬俑博物管門票價格為90元外，其余各景點門票價格以40---60元居多，最便宜的著名景點覺化寺門票不足20元。如果加上學生證，軍官證，記者證等其他有效證件，票價會更低。
     所以游客除了享受到了細致周到的服務，更加廣闊的自主旅游范圍，還會發(fā)現價格其實和傳統旅游方式差別不大，即使略有出入，您也會覺的物有所值。
     3.3.對比
     公司在成立之初就對太原市各大旅游公司的旅游價格進行過調查，為了提高可比性，依舊以去西安旅游為事例：
     太原市目前去西安旅游的價格大體在800元左右，有900元的，也有700元左右的，但總體來說旅游路線和規(guī)劃大致相同，是由于提供的服務質量不同而引發(fā)的價格差異。
     1、 旅游時間都為5天左右，但目前的旅游公司幾乎都是以火車來作為交通工具的，這樣，一來一去，正好浪費掉了24個小時，而我公司的僅僅為16個小時，并且我們的發(fā)車時間都由旅客自己訂，可以夜間發(fā)車，8小時后天亮即到西安。
     2、 目前太原市乃至周邊地區(qū)的西安旅游其中包括華山旅游，先坐火車抵達華山，游覽后再坐大巴奔赴西安。值得令人注意的是，此趟列車到站時間極不合適，而且大多旅行社所報的旅游費用中并不包含70元的索道費用，有些旅行社甚至不包含110元的進山費用。加之游覽時間只是匆匆而過，只有2—3個小時，這對游覽著名的西岳來講是根本不夠的。
     公司的西安自助游中不包含華山，只是西安市內以及周遍的縣，例如臨潼。如果您實在有興趣游覽華山，我們歡迎您報名“一起拼吧”——華山自助游。
     傳統旅行方式對游客的限制性強，游覽時間，線路，地點全部受到限制，即使考慮到游客的意見，也表現的不充足，例如：如果旅客因為某些原因突然不愿意游覽某些景點，旅行社也僅僅是減少該景點游覽時間而已，那對于那些想游覽該景點的游客來說，又顯的頗不合適，所以，傳統游覽方式靈活性太差。
     企業(yè)經營的最終目的就是獲得利潤，盈利的前提就是賣出商品或服務，而營銷所要完成的正是這一任務。
     4.1.廣告營銷
     廣告口號：“暸望塔，發(fā)現的最前沿?！?
    商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
     二、市場分析
     三、公司戰(zhàn)略
     四、公司運營
     五、市場營銷
     六、投資與財務分析
     七、風險分析
     公司名稱：某某裝飾有限責任公司
     注冊資金：100萬元。
     資金來源：團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。
     公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標
     公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng)新
     公司簡介：某某裝飾有限責任公司是一家引進先進的經營管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務，公司發(fā)展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務經營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并取得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務作為建材銷售項目的一副業(yè)。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?BR>     近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關產業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產業(yè)是朝陽產業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業(yè)和個人承攬業(yè)務，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權益難以得到保障。
     在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。
     公司股本結構中，初期投入資金100萬，團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。風險投資占30%準備引入3-5家風險投資共同入股，為分散風險，提高效益，合理增加負債，優(yōu)化公司財務結構。，其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司的產品是技術型服務，是一項投資少，回收快，收益大的項目。
     前三年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在25%左右，風險資金在第3—5年撤出。
     市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。
     設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協調好與業(yè)主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。
     工程部：協調總經理副總經理統一安排工程任務，監(jiān)督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
     財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。
     人事部：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。
     行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關系。
     企劃部：與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。
     雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術性較強，在同一棟建筑物里也允許不同設計風格的單體出現。(這段與標題不符合。)
     ? ? ? ? 最初的裝飾從業(yè)者多是從農村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質有所提高，但作業(yè)人員仍然以農民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具。而從施工技術的角度上來看，施工企業(yè)對新技術、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術，形成技術上的優(yōu)勢。從目前施工現場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質上的區(qū)別。
    商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
     關于裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文怎么寫，下面小編整理推薦
    裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書
    ，歡迎閱讀。
    
     一、執(zhí)行總結
     1.1公司
     公司名稱：某某裝飾有限責任公司
     注冊資金：100萬元。
     資金來源：團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。
     公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標
     公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng)新
     公司簡介：某某裝飾有限責任公司是一家引進先進的經營管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務，公司發(fā)展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務經營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并取得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務作為建材銷售項目的一副業(yè)。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?BR>     1.2市場
     近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關產業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產業(yè)是朝陽產業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業(yè)和個人承攬業(yè)務，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權益難以得到保障。
     在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。
     1.3投資與財務
     公司股本結構中，初期投入資金100萬，團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。風險投資占30%準備引入3-5家風險投資共同入股，為分散風險，提高效益，合理增加負債，優(yōu)化公司財務結構。，其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司的產品是技術型服務，是一項投資少，回收快，收益大的項目。
     前三年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在25%左右，風險資金在第3—5年撤出。
     1.4組織管理
     市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。
     設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協調好與業(yè)主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。
     工程部：協調總經理副總經理統一安排工程任務，監(jiān)督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
     財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。
     人事部：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。
     行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關系。
     企劃部：與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。
     二、市場分析
     2.1行業(yè)特點
     1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產等行業(yè)規(guī)模較小。
     雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術性較強，在同一棟建筑物里也允許不同設計風格的單體出現。(這段與標題不符合。)
     2.裝飾行業(yè)缺乏高技術含量，不需要大規(guī)模投資及大型機具設備，入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質有所提高，但作業(yè)人員仍然以農民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具。而從施工技術的角度上來看，施工企業(yè)對新技術、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術，形成技術上的優(yōu)勢。從目前施工現場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質上的區(qū)別。
     同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細，很少有大的空間，不利于大型機具設備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具，特別是手提式電動工具。機具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項工程，基本上自己就可以解決機具設備的問題，企業(yè)不需要在機具設備上進行儲備。同時，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標段規(guī)模越來越小，施工保函的數額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備。
     3.裝飾工程生產周期短，生產要素簡單，需要的管理人員較少。
     裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對較小，同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現場分隔較細，不利于大型施工機具的展開，所以生產要素比較簡單，機具只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數量不大。項目周期短，項目管理人員相對土建工程數目較少，根據我公司的情況，一個項目經理部包括“五大員”在內一般只有七八個人。但是，由于裝飾公司項目同時開工的數量較多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個時段開工數量不足，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。
     4.裝飾企業(yè)設計投入大，設計管理困難。
     在目前國內的狀況下，裝飾設計完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務，需要在設計上投入大量的資金。由于裝飾設計涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設計的人員往往結成很小的組合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設計任務。這種情況造成設計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時，設計人員流動性較大，往往一個設計人員有了一定的設計能力和社會關系就立即從原先的設計組合中分離出去。這樣，就造成了設計整合困難，公司雖然成立了多個設計室，但設計室之間缺乏配合和交流，因而無法在設計上形成規(guī)模優(yōu)勢。
     2.2市場描述
     近幾年，隨著房地產業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關產業(yè)也迅猛發(fā)展。據統計，2007年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產值逾6000億元，其中建材及居住消費占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝，在我國還有很大的發(fā)展空間。
     家裝情況:房產公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實上大多數交付的依然是裸房，也就是產生了大量的裝修待裝戶。補：同時也遵循了設計個性化、私人化的空間。未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數量的待裝戶出現了。這個數字也是非?？捎^的。
     工裝情況:總體前景更加美好，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因為競爭激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機會的獲得。學校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內容。
     家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風格，摒棄了華而不實的家裝模式，那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗，又有網絡的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產品同時兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設備、廚房設備、電器設備、燈具、家具、布藝、配飾等 ——家裝風格盡體現在其中。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好，后期完工時卻感覺沒有達到預期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡約不等于簡單，而是要求施工質量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設備、家居儲物配置、供冷供暖系統、室內加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協調運作，家裝工程才能順利進行。家裝是個性很強的事物，沒有統一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個不同層次空間過渡轉換。在長期的家裝實踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設計圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現的各種各樣細節(jié)處理問題的，有許多局部細節(jié)處理問題也是圖紙無法表達的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。
     對此，我們在施工時還要根據實際家居空間裝修效果，組織相關施工人員與業(yè)主共同對每個裝修項目施工方案進行多種實際論證，對每一處施工細節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點，我們稱為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧。這樣做，把前期設計意圖與實際施工效果整體的結合在一起，保證業(yè)主得到預期家裝效果?？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質，又需要大量的家居裝修實踐積累，更需要高度的責任心。
     2.3市場趨勢
     改革開放的20多年來，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國經濟建設和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻。未來的五年將是住房建設快速增長時期。住房建設高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現以下六種態(tài)勢：
     一、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭，從現在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現，持續(xù)時間很短。取而代之的將是經濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。
     二、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設的發(fā)展趨勢表明，規(guī)模建設，成片開發(fā)，配套服務已經是當前住宅開發(fā)建設的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經營重點從零散分戶裝修轉向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉向組織集團軍統一作戰(zhàn)。
     三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現在的毛坯房裝修模式。1999年，國務院辦公廳在轉發(fā)建設部門《關于推動住宅產業(yè)現代化提高住宅質量的若干意見》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結構、浪費和擾民等現象”。這個意見的提出，對房地產開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響。據了解，建設部正在組織力量編制具體的事實方案，不久就會公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。
     四、使用功能與舒適美觀的有機結合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經充分顯現出將會向著實用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產協作的方向發(fā)展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實際的做法，未來的技術工藝更加體現科技的進步和標準化制作生產，淘汰現實的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標準件多的落后局面，將會對現有的企業(yè)生產經營模式提出新的挑戰(zhàn)。
     五、設計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設計的技術含量和附加值將會很快體現在整體裝飾活動中，創(chuàng)造可觀的經濟效益。以設計為主體的企業(yè)將會逐步取代現在的傳統企業(yè)，在市場中占據主導地位。設計師的地位、所用和價值也將隨著時代的發(fā)展日益重要和突出。
     2.4市場容量
     家裝行業(yè)經過10年的發(fā)展已經日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據中國建筑裝飾協會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個行業(yè)2007年的產值是12000億元。今后市場需求將會更大。
    商貿公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
    總經理：
    財務主管：
    營銷部經理：
    公關部經理：
    人力資源部經理：
    主營產業(yè)：旅行社
    主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。
    競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略
    成立時間：xx年10 月1日
    地點：烏魯木齊北京北路15 號
    聯系電話：-聯系人：陳經理
    公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
    公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。
    二. 競爭情況及市場營銷
    我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打-倒對手，應該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。 比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
    那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務相關的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術方案帶來的諸多開支。
    但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
    而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。 再者，根據烏魯木齊旅游市場的現狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
    根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。
    根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：
    1。注重整體旅游產品的設計和產品的創(chuàng)新設計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
    2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。
    3。促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設計全面周到具體的網頁，以方便游客了解最新消息。 總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產品和服務。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務。
    三.旅行計劃
    日程安排 城市 交通工具 觀光內容 住宿
    第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
    第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館
    四. 公關部計劃書
    我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優(yōu)質服務。我們的24小時在線服務熱線為：
    我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經理匯報工作，提供各種信息咨詢。
    我部計劃共分六個部分：
    (一 )公關人員素質要求：
    職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力
    公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象
    心理素質 ：樂觀，自信，堅強，開放兼容
    溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體
    處事態(tài)度 ：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
    公關主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
    旅行社形象主要體現在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務作為企業(yè)形象代表。
    (二.) 公關客體：
    1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進步
    2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
    3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優(yōu)惠政策。
    4.與酒店，交通，景點，景區(qū)消費場所協調發(fā)展。
    (三.)公關手段：
    1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關系，宣傳與我旅行社有利資料。
    2.收集信息：輿-論監(jiān)督，民-意測驗，在我旅行社進行的民-意測驗調查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
    3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
    4.優(yōu)化服務：網上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。
    5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。
    (四).收集八方信息：
    1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
    2.產品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶” 3.公眾信息：
    文化程度：高中以下，13
    %;大專，30%;本科以上，40%
    性 別：男，42%;女，58%
    4.公眾需要：團體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價;對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。
    (五)內部信息;
    1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網絡;報表，營業(yè)統計，財務分析;工作報告;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通信工具。
    3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。
    (六) 年度計劃：
    我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間xx-10-1。下年我公關部計劃有下：
    1.統計新疆現有旅行社開往重慶游的路線。
    2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
    五.
    .統計部門人員分配，增加總做人員，擴大部門建設。
    (七) 部門管理：
    1.人員管理：人員有三(洪紅 張鵬 王公安)
    2.經費管理： 20萬元合理利用
    3.信息管理：收集競爭對手信息，擴充實力。
    4.與上游企業(yè)聯系：和酒店，航空公司，交通部門，景區(qū)，購物部門等，建立長期的友好合作關系。
    六. 財務部門分析計劃：
    1、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實現的：
    公關部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對于各社的資本需要量只能是初步的預測。
    在預測之后，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產品開發(fā)、市場調研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關部與上游企業(yè)和地接社聯系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財務部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預算方面，初步是：到年末達到凈收入180萬元。
    2、 資本運用。這就需要各部門合理運用所規(guī)劃的資金做好份內的工作。營銷部：新產品開發(fā)、市場調研及廣告宣傳和做企劃方案;公關部：與上游企業(yè)和地接社聯系;人力資源部：招聘和培訓新員工;就財務部而言就是對社內部的資料、設備、雜物等進行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎金，對于工資的安排是：總經理1800元每月，各部門經理1500元每月，業(yè)務員1200元每月。獎金是成本節(jié)約獎和銷售冠軍獎均為xx元。
    3、 股利分配這主要是財務部要協助董事會處理好股利分配問題。我們現在的初步計劃是到年終除總經理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設備資金和公積金。
    4、 保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務方面的交易活動進行管理：每次銷售產品后的收入上交財務部，企業(yè)運行過程中的費用均需開示發(fā)票到財務部報賬。對旅行社來說，團隊的收入有兩種情況。一是：現收;二是：應收賬款。對于這兩者，應收款是管理的重點，即收現率應是一個重要的指標。但應收賬款不僅會占用公司的資金，而且，也會產生壞賬的風險。這就需要公司制定相應的信用制度，來規(guī)避風險。同時，應根據旅行社的行業(yè)特點，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據，防止業(yè)務員的暗箱操作。當然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時，應嚴格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務員不通過財務部門直接從收入中支取成本。
    5、 信用和收款財務部要制定信用政策，催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結清帳。
    6、 保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產、人員以及組團后游客的人身財產保險，如此把旅行社經營活動中和風險轉移到了保險公司，保證了經營活動可以更加大膽地進行。
    7、 團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系，來進行旅游團隊的基本財務核算。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象，進行獨立的財務記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團的盈虧責任落實到具體的業(yè)務員身上，并能掌握每個團的具體情況。
    8、 最后，對于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費，通過利用業(yè)務量來與航空公司談判;而地接費可通過招標等手段來減低成本。現代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產品奇異性策略。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標準成本來加強控制。
    如：對常規(guī)路線可讓業(yè)務部門和財務部門共同制定出淡、旺季團隊標準成本和標準報價，即通過團隊的實際成本和標準成本的對比，來找出其中的差異，并督促業(yè)務部門向標準指標努力。這樣財務也可以根據標準來判斷成本支出的合理性。
    當然，在采用毛利率和標準成本控制下，也應同時制定相應的激勵機制。如：可設立成本節(jié)約獎、銷售冠軍獎等，來調動員工的積極性。而獎金的支出應從管理費列支。對于非常規(guī)團隊在制定線路時，也應測算出相應的成本來。實際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當的比例。
    公司名稱：
    漂流i旅游公司
    讓夢跟著腳步走，讓我們一起飄流吧
    一、計劃摘要：
    隨著國民經濟的日益增長，以及工作和學習上給人們帶來的巨大壓力，人們也開始思考通過什么方式來放松自己的身心，而旅游是多數人想到的減壓方式，但這個過于飽和的市場還缺少一個主要的消費群體——大學生。對于還沒有經濟來源的學生群體來說，昂貴的旅行費是他們不愿選擇旅行的主要障礙。而這正是我們旅行社成立的原因之一，我們可以通過低廉的價格贏得這個主流消費群體的青睞，所謂薄利多銷正是如此。
    二、公司概況：
    公司運行初期，公司職員控制在十人以內，而后，隨著公司的發(fā)展，具體的職員人數根據情況而做出相應的變動。初期時，為了減少開支，職員應一人身兼多職，充分的利用每一處資源，例如：導游可以做一些文員的事情、而一些文員可以做一些接待工作等等。建立團隊合作的理念，互幫互助的精神，并且可以通過平時的日常交流達到溝通的目的。
    公司可大致分為幾個部門，財務部、公關部、宣傳部、營銷部，還有關鍵人物總經理。
    主要管理者: xxx
    主營產業(yè)：而主營產業(yè)就是旅行社，在這個看似過于飽和的市場中，想要生存下去似乎比較困難，但市場上大多數的旅行社主要針對的是有經濟來源的消費群，雖然針對大學生旅游的旅行社也存在，但消費者不見得有多少。對于每個月才五六百塊生活費的大學生來說，旅行費還是昂貴了一點，因此，這塊“大蛋糕”還是有必要去嘗一嘗的。
    三、營銷策略：
    假如以我們學校為例，市場的潛力還是蠻巨大的，就濟南周邊的旅游景點就有許多，近一點的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等；遠一點的有：朱家峪、泰山，甚至青島，濰坊等等都是可以納入旅行線路的。
    首先旅行社可以推出以不同主題為形式的旅行項目。比如說可以有回歸自然的旅游線路，也可以有只為了純粹娛樂而旅行的線路，在節(jié)假日時，還可以推出不同主題的旅游形式，例如：情人節(jié)、圣誕節(jié)時可以推出情人旅行線路，對于喜歡浪漫的女生和喜歡制造浪漫的男生來說是很有誘惑力的。而在光棍節(jié)時可以推出以交友為目的的旅行，對于渴望擴大社交圈的學生來說是不可多得的機會。母親節(jié)、父親節(jié)時，可以以此為契機，推出親子旅行，全家游等活動。根據不同的時期提出不同的旅游線路。
    例如： “有我們的服務，到哪里旅途都精彩”，推出的口號盡量新穎。
    四、競爭情況及營銷手段
    對于目前的市場來說，競爭是存在的，但還不過于激烈，沖出“重圍”不是不可能，而殺手锏則是價格和營銷方式，就目前我們學校而言，節(jié)假日時只有一兩家旅行社在組織學生旅行，但是，目的地很單一，而價格不算便宜，并且全都是是一日游，對于愛玩的年輕人來說怎么可能盡興，再比較一下價格，出游的打算只好作罷。由此看來，公司應該以微薄的利潤去賺取更大的市場，而且可以多推出些其他的不同的線路。選擇多了，自然消費人群也增加了。不能僅僅局限在同一個目的地和短暫的游玩時間上，正如前面所說，濟南周邊的旅游景點多了去了，開發(fā)起來并不是難事，何苦要局限在一個地方，而游玩的日期可以延長一到兩天，這樣，消費人群應該會更多。
    營銷手段是我們突出重圍的“武器”之一，對于才涉入這一領域的公司來說，如何將自己公司與別的旅行社區(qū)分開來，樹立起獨樹一幟的標志是關鍵的一步，推出有特點的旅行方式，讓追求新新事物的年輕人覺得可以嘗試，是公司應該一直牢記的。
    旅行的人數較多時，可以給予一定的優(yōu)惠，讓學生們本就不多的預算可以發(fā)揮到極致。這樣，不失為一個積累顧客的方法。而對于一些特別的顧客，比如富二代，公司可以為其辦理貴賓卡，將其列入公司的尊貴客人的名單，針對他們實行一些特別的服務。比如節(jié)假日來臨之前，主動出擊，電話詢問他們是否有出行計劃，再根據不同情況制定不同方案，以求達到資源再利用，對于公司無償不是一件好事。
    第二步，則是拓展市場，拓展市場是相對于公司發(fā)展成熟后而言的，這一切都基于公司發(fā)展良好后有能力去開拓市場。對于專門針對大學生的旅行社畢竟只是起步的開始，而要想在這個市場上生存的更久，拓寬市場是必需的，因此，針對不同年齡段的旅行線路就要三思而后行了。首先，我們公司的服務人群不再是單一的大學生了，而是來自不同地區(qū)，不同年齡的人，所以，對于顧客的基本情況要了解清楚，各地區(qū)人的口味如何；是集體出游還是單人游。比如，四川、湖南人喜歡吃辣，福建那邊的人喜歡吃甜，在旅行用餐時，就要注意這些地方，安排相應口味的餐點，這樣會讓顧客有賓至如歸的`感覺，但也有想嘗試其他口味的顧客，他們想吃什么，喝什么，都應該了解清楚，在事前做好相應的安排，讓顧客旅行開心愉快，這也是公司的口號和目標。
    園外，鬧市街區(qū)都是可以考慮的地方，這方面可以招聘大學生做兼職，資金控制了，宣傳也到位了，但是另一個問題又出現了，宣傳到位不一定營業(yè)額就會增加，所以，公司就應該認真地對待每一位顧客，從服務的根本著手，樹立良好的企業(yè)形象，這才是生存之道。
    五、市場預測
    對于大學旅行社而言，在旅行社運營時，到底有多少消費者會選擇本公司？以下是抽樣調查的結果（調查人數為30人）：
    在節(jié)假日會選擇出游的學生占40%
    選擇通過旅行社旅游的占50%
    選擇省內旅游的占93%
    選擇結伴而行的占91%
    能承受旅行費在兩百及兩百以內的占60%（兩日游）
    從數據來看，節(jié)假日時，三到四人中就有一人會選擇旅行，如果再以較低的旅行費來吸引顧客，那么勢必可以占領這一塊市場，而基礎打好了，之后的拓寬市場就容易多了。
    現在看來，市場現狀十分混亂，魚龍混雜，許多旅行社想通過其他手段謀取暴利，比如帶旅客購物，大半的旅行時間花在了買東西上。從中，公司應該牢記，不能看到一時的利益，要從久遠的角度來看。因此，公司應在這一領域樹立特有的標志，比如就用踏踏實實的形象來吸引顧客，賺多賺少都以顧客的感受為前提，這樣即吸引了顧客也贏得了口碑。
    六、資金預算
    公司能否在激烈的環(huán)境下生存下來，資金起著舉足輕重的作用，而對于大學生旅行社這樣賺取微薄利潤生存下來的公司而言，詳細的資金列表是尤為重要的，而前面提到的公關部在這里就起著至關重要的作用。
    01.原則:
    把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值正常運作起來大約需要一個月
    2.第二期投資
    我們公司做專職導游，這樣既擴增了公司的人力資源，也為之后公司的發(fā)展埋下了“伏筆”，對于這樣的報酬應該會有許多大學生愿意做，他們既得到了實習的機會，獲得經驗，也為公司節(jié)約了成本，何樂而不為呢？也許又出現了另一個問題，導游服務無不到位怎么辦？即使是非常有經驗的導游也會出現問題，更別說是新人，因此，公司管理這塊就得非常嚴格，定期的對導游做培訓，提高素質和能力，對于旅行途中出現的問題都應該清楚的知道如何處理。何況公司進入軌道后，每天少則一兩趟，多則四五趟的旅行，想要生存下去不是問題。
    七、公關手段
    1、除了前面提到的宣傳手段之外，對于消費者的反映公司也應作出及時的調整，畢竟，顧客是上帝，他們的感受才是公司看重的。
    2、定期做調查，對于顧客的想法應該及時的了解，他們想去哪？通過怎樣的交通方式到達？是集體出游還是個人出游等等都是需要調查的內容。
    3、還可以通過贈送禮品的方式增加與顧客之間的關系，爭取回頭客和潛在顧客的好感。
    4、將一些大客戶列入專有的名單，定期做一些回訪。
    5、除了單一的電話報名、咨詢外，還可以通過其他的手段報名、咨詢，如網上報名，咨詢等都是可以實現的。
    6、以公司的名義贊助一些學生活動，提高公司知名度，贏得學生群體的好感，而且多做些公益活動，樹立良好的公司形象是必需的。
    八、人員管理及組織管理
    社會發(fā)展到今天，流動的人口已經成為最寶貴的資源，而對于公司來說，更要管理好這一資源。而前文提到的各個部門及職務，就要細致的分配。
    總經理，看似風光卻又累人的職務，這一職務的人就得擁有卓越的領導力，組織能力，在公司陷入困境時帶領公司重振起來。
    財務，對于這一職務的人的要求就是對數字的敏感，公司能否順利的運營下去，以及公司財務的把握都是這一部門所擔心的事。
    公關部，從事與這一部門，溝通能力要強，對于公司的資金出納，他們起著重要的作用，能否與合作方有長期合作的機會，都得依靠他們。
    宣傳部，將旅行社宣傳到位，樹立旅行社的良好影響，在廣大群眾之間擁有良好的口碑，他們必不可少。
    營銷部，公司的營業(yè)額都靠他們了，能否將顧客留住，使這一部門的責任，從事與這一部門就要擁有良好的口才，與談話技巧。
    九、風險、風險預測及處理
    俗話說：“不打沒把握的仗”，初次攝入這一領域，公司也許不是太成熟，面對各種問題時公司應該如何去處理，解決。因此，對于風險的預測是有必要的。就目前而言，公司主要存在以下幾個主要風險：
    的，但是，一旦發(fā)生了安全事故，那就的立即解決，保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產、人員以及組團后游客的人身財產保險，如此把旅行社經營活動中和風險轉移到了保險公司，保證了經營活動可以更加大膽地進行。
    2、人員問題，一旦公司步入正軌后，難免會出現其他公司來“挖墻腳”的事情，將公司的主要骨干挖走。對此，除了對方開出的豐厚報酬外，公司自身也存在問題，既然不能給予豐厚的薪酬，那么人與人之間的關系就得處理好，公司內部團結了，對方想挖都難。
    3、競爭問題，這個大環(huán)境中，形形色色的公司層出不窮，于是，有些公司就會仗著他們雄厚的資金來試圖壟斷這個市場，比如做虧本的生意，用極低的旅行費的價格吸引消費者，采用不公平的競爭手段來欺壓其他公司，通過長時間的消耗戰(zhàn)來達到壟斷市場的目的，對此，公司只有聯合其他旅行社一起對抗它，比如聯合突出一些新開發(fā)的線路，針對客戶提供一些免費的咨詢和服務，對公司其他的客戶采取一些優(yōu)惠措施，既然不能用賠錢的方法去贏得消費者，那就只有從最基本做起，認真的為每一個消費者提供服務，從旅行社運營初期就得重視顧客的感受。
    更加努力的工作，即使失敗了，公司的損失也會降到最低，因為公司不可能一開始就不賺錢，所以賠錢的概率也就小很多。
    創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書
    ——蒲公英旅行社
    策劃人：劉潤剛
    目錄
    1、 執(zhí)行總結2
    2、 公司概況2
    3、 目標市場2
    4、 投資與財務2
    5、 組織與人力資源2
    1.1 2、 項目可行性論證2
    2.1產品介紹2
    2.2 產業(yè)背景3
    2.3 swot分析報告3
    3、市場營銷3
    3.1 計劃摘要3
    3.2 市場調查與分析4
    3.3 營銷策略4
    3.4 費用預算5
    4、公司管理5
    4.1發(fā)展戰(zhàn)略5
    4.2組織結構5
    4.3人力資源管理6
    5、投資分析7
    5.1股本結構與規(guī)模7
    5.2資金運用7
    5.3投資回報7
    6、風險及對策7
    前言
    蒲公英隨風而飛，它不關心目的地在何方，不知道前方的路到底怎樣，對于它來講，只在乎隨風飛翔的快樂，只在乎旅途中的風景，只在乎看風景的心情。
    1、執(zhí)行總結
    1.1公司概況
    蒲公英旅行社是一個計劃中的為滿足人們休閑需求的公司。以“讓生活節(jié)奏慢下來，在工作、學習之余享受生活”為主題，初期以秦皇島及周邊地區(qū)的旅游資源為基層，以統一的品牌形象，統一的服務質量、統一的產品開發(fā)，統一的市場銷售立足于市場。在提供輕松、快樂、周到服務的同時，倡導時尚旅游新概念，推出個性化產品，追求更高品質的服務。
    公司以“讓生活更輕松”為宗旨，創(chuàng)業(yè)初期主要以在校大學生和剛就業(yè)大學生為主，中后期可兼顧社會旅游群體。旅游組織形式以有團體和散客旅游，產品內容除去傳統形式外，我們還開展背包客徒步游，自行車集體游等創(chuàng)新項目。
    1.2目標市場
    本公司產品主要面對大學生旅游市場。面對當今旅游市場上的混亂局面，本公司打入大學生群體這一空白群體，以求占得先機，穩(wěn)固基層，謀求進一步發(fā)展。
    1.3投資和財務
    旅行社性質是有限責任公司，擬定投入資金50萬。資金來源主要是個人融資。
    旅行社計劃成立于2015年，2015年開始盈利。
    1.4組織和人力資源
    旅行社性質是有限責任公司，初期組織結構為直線—職能制。公司經營權與所有權分離，實行總經理負責制，總經理下設副總經理、財務部、人事部、客戶部、業(yè)務部、策劃部、市場部。隨著公司的繼續(xù)發(fā)展，一些相應部門也會隨之增加。
    公司在人力資源管理中強調“和諧團隊”的發(fā)展目標，以“家”為理念強調團隊協調工作及團結向上。
    公司的組織與人力資源管理主要由公司人事部門負責，通過規(guī)定科學嚴格的人事制度在企業(yè)用工、人力規(guī)劃、人員培訓與開發(fā)、考評等方面對其進行管理從而達到提高人才的充分發(fā)揮，以提高工作效率。
    2、項目可行性論證
    2.1產品介紹
    旅行社的產品面向大學生和剛剛畢業(yè)的大學生市場，立足于讓大學生們在快節(jié)奏的社會生活中緩解心理壓力，拓寬大學生視野，讓每個人都得到心情的放松。在風景區(qū)管轄范圍內為游客提供一塊用于休閑、野炊、露宿的區(qū)域，讓大學生們在這個人與人之間交流減少的社會中找到一個交朋友的機會。
    2.2產業(yè)背景
    旅游業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的朝陽產業(yè)。目前，我國是世界上第四大入境旅游接待國和世界上最大的國內旅游市場。經過改革開放近30年的發(fā)展，我國旅游業(yè)實現了由旅游資源大國向世界旅游大國的轉變，居亞洲第一位。世界旅游組織預測,到2015年,中國將成為全球第一大入境旅游接待國和第四大出境旅游客源國,屆時,入境旅游人數將超過2億人次。
    旅游業(yè)具有綜合性強、關聯度大的特點，在加快發(fā)展服務業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)揮重要作用。黨中央、國務院高度重視發(fā)展旅游業(yè)，把它列為國民經濟的重要產業(yè)加以培育。我國有為數眾多的旅游景點和13億的人口基數，旅游市場廣闊而龐大，大力發(fā)展旅游業(yè)是我國今后相當長的一段時間內經濟發(fā)展的重中之重。
    根據調查顯示有90%的高校學子對旅游感興趣，其中21%的同學非常感興趣。其市場
    是廣大的，因此大學生旅游市場亟需開發(fā)和拓展。
    2.3 swot分析報告
    （1）s—strength（優(yōu)勢）
    潛在市場大，市場前景好。本公司的產品在旅游-行業(yè)大軍中有較強的競爭力且公司員工以旅游管理專業(yè)大學生為主，成員都是年輕人，有創(chuàng)新精神，開拓性強。且有專業(yè)的旅游、策劃、心理等知識，較為專業(yè)。
    （2）w—weakness（劣勢）
    公司規(guī)模小，資金有
    限抗風險能力弱，員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經驗，知識結構單一，都是旅游管理專業(yè)，缺少財務與市場營銷方面的專業(yè)人才。
    （3）o—opportunity（機會）
    整體上，中國的旅游業(yè)面臨著重大的機遇，中國現在已經成為亞洲第一大客源輸出國和全球出境旅游。同時入境游業(yè)呈現上升趨勢。國家大力支持旅游業(yè)發(fā)展。這就為旅行社的后期發(fā)展提供了一個好的前景。
    從眼前看，同行業(yè)中做大學生旅游市場的公司較少，大學生富余資金的增多使大學生有能力旅游，法定假期的增加使大學生有了較多的自由支配時間。
    （4）t—threat(威脅)
    受傳統因素的影響，中國人看到一個發(fā)展不錯的東西，就會爭相加入，旅行社的快速發(fā)展，會讓更多的人跟風入行，造成客源的分散，利潤的減少，甚至不正當競爭而帶來產業(yè)受損。
    從國家角度，隨著我國對外開放水平的提高，國外旅行社、外資或中外合資的旅行社相繼加入競爭當中，從而影響國內的旅行社發(fā)展。
    3、市場營銷
    3.1計劃摘要
    本公司將從團隊整體利益和長遠利益出發(fā)，將旅行社營銷分為兩階段。前兩年為第一階段，主要任務為通過營銷提高旅行社在本省高校的知名度。三年后為第二階段，主要任務是在全國地區(qū)高校展開營銷，提高其在全國地區(qū)的知名度。
    3.2市場調查及分析
    2015年1月21日，溫-家-寶簽署國務院令，公布《旅行社條例》該條例將于2015年5月1日起施行。此次條例對原《旅行社管理條例》進行了全面修改。做出了重大調整。統一了從事國內旅游業(yè)務和入境旅游業(yè)務的準入條件，取消了旅行社兩種分類，規(guī)定取得旅行社業(yè)務經營許可后，就可以經營國內旅游業(yè)務也可經營入境旅游業(yè)務。同時，條例還將經營入境旅游業(yè)務所需的注冊資本最低限額由人民幣150萬元降低為30萬元，大大降低入境旅游市場的準入門檻。減輕了旅行社的經營負擔。
    （1）安全問題（2）購車票等出行路途（3）食宿問題（4）健康問題。 尤其是女士對其中的安全問題尤為關注。 4.大學生從眾心理顯著，出行計劃易受周圍同學及朋友的影響。只要旅行社解決了以上問題，那么進入大學生市場將會變得很容易，并且會取得很好的效益。
    3.3 營銷策略
    第一階段（1—3年）營銷目標及策略
    a目標：在秦皇島及周邊地區(qū)各高校迅速建立穩(wěn)定的營銷網絡和長期的合作關系網絡；通過廣告、校園媒體等高密度宣傳引導大學生消費的觀念；大力開拓市場并堅持對已有市場的維護，努力提高本公司及其產品的知名度，使本公司成為山東各高校學生旅游的首選。
    b營銷策略
    (1)產品策略
    a產品類型：“旅游+培訓”、“旅游+修學”、“旅游+愛情”、“旅游+研討”、“旅游+探險”等。
    b產品形式：原則上為團體報價，但在活動內容的安排上給出較多的選擇和自由活動時間，旅游線路定為一周以內的中短線路。
    c產品售后服務
    (2)價格策略
    差別化價格策略：在適中定價的基礎上實行差別化價格策略，針對大學生市場，依據心理定價法，實行中低價策略，因為他們的買單能力不強，對價格敏感度很高，即需求的價格彈性很高。因此，我們可以充分發(fā)揮學生們的規(guī)模收益。
    (3)促銷策略
    a實行現金折扣：以改善公司的現金周轉和減少賒賬收取成本及壞賬損失
    b適度的季節(jié)折扣：因為旅游產品不同于其他的產品具有一定的季節(jié)性，因此會有一定的淡旺季之分。
    c實行數量折扣:即對集體報名者在價格服務等方面給予各項優(yōu)惠待遇。
    第二階段（3年以后）營銷目標及策略
    a公司目標：繼續(xù)保持公司良好形象和優(yōu)質的服務水平的同時，在全國范圍內迅速提高公司的美譽度，在華中、華東、華北、東北等目標地區(qū)開拓更大的客源市場和長期的合作關系網。
    b公司重點：依據在第一階段形成的模式，公司迅速的在全國各地的復制和修訂是本階段的重點和難點。
    c實施計劃：鑒于營銷范圍的極速擴大，適時調整營銷方式和公關手段，在全國范圍內爭取更大規(guī)模的忠實消費群體。在全國的4大地區(qū)，計劃在大學中的認知度達到90%以上。
    3.4 費用預算。
    第一階段預計宣傳累計投入30萬元，第二階段預計投入200萬元。
    4、公司管理
    1發(fā)展戰(zhàn)略
    初期：在秦皇島周邊地區(qū)提高知名度，以良好信譽，優(yōu)質服務在這一地區(qū)建立和鞏固大學生旅游市場，和各所高校建立良好合作關系，不斷保持市場人群。實施多方位的營銷策略，利用大學生滿意放心的服務不斷吸引顧客，迅速打開市場，與各所高校建立良好合作關系，不斷補充新的消費人群，預計團隊在餐飲住宿業(yè)、票務訂購業(yè)、娛樂消費業(yè)、充值銷售業(yè)建立良好長期合作關系。在大學生旅游市場擁有絕對統治力。
    中后期：加強與同類公司的競爭力度，積極開拓創(chuàng)新，加強聯合、重組，以求更快更好的建立自己的優(yōu)勢。鞏固在大學生旅游市場占有率的同時，進一步在華北，東北等高校集中地區(qū)開拓更大的市場。同時拓展和深化專業(yè)業(yè)務。贏得和鞏固增值潛力更大的市場。在搶占全國大學生市場的同時，在第一階段已經建立的高校友好關系基礎上適時快速發(fā)展高校團體活動的承接者，為高校增添豐富活動的同時提高知名度，更快擴大高校市場。
    2組織結構
    客戶部：
    為了切實體現公司“以人為本，客戶至上”的經營原則，公司一改大多數旅游公司將客戶服務業(yè)務定位為部門從屬業(yè)務的做法，將客戶服務分離出來，單獨成為一個職能部門，并加以強化。
    1、負責接待散客，銷售旅游服務。
    2、為有能力的客戶單獨計劃旅游方案，推廣“個性化”旅游。
    3、記錄客戶數據，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。 財務部：
    1、反映和監(jiān)督公司的資金運用，分析、核算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效益，不斷改善經濟管理。
    2、負責公司工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作。
    策劃部：
    1、公司各種活動策劃和參與實施。
    2、公司對內對外各種合同、協議的起草。
    3、通過各種渠道收集與公司有關的信息資料，并整理。
    銷售部：
    1、通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴大公司影響力。
    2、銷售團體旅游服務。
    人事部：
    1、負責制定公司人事管理制度。設計人事管理工作程序，研究、分析并提出改進工作意見和建議。
    2、負責人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期戒不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作。
    3、嚴格遵守《勞動法》及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，負責招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實施管理。
    市場部：
    1、公司實際運作時的職能部門，負責聯系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團伴游。
    2、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。
    3、培訓公司新進入員工。
    業(yè)務部：
    3人力資源管理
    值分配的基本準則，按勞取酬，優(yōu)勞優(yōu)酬提供個人發(fā)展機會及培訓機會等形式以及不同的報酬組合，滿足員工多元化混合需求，讓員工的工作價值得到物質方面的體現。
    5 投資分析
    5.1 股本結構與規(guī)模
    公司注冊資本50萬，均為小組成員籌集。
    5.2 資金運用
    主要運用于辦公室租賃及添置辦公設備（11萬），公司運營初期員工工資（20萬），前期開拓市場費用（10萬），材料費用（4萬），可周轉資金（5萬）
    5.3 投資回報
    根據未來幾年的經營狀況分析，公司能夠在未來幾年中保持較高的利潤增長率，擬從凈利潤中提取合理比例的現金作為股東的投資回報。
    6、 風險及對策
    a外部風險
    1．國家對旅游-行業(yè)的政策法規(guī)的影響。
    2．集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高。
    3．潛在競爭者的加入。
    4．市場變化轉折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。
    5．因第三方或不可抗力引發(fā)的安全問題。
    b內部風險
    1．因為對新的旅游方式不了解造成消費者選擇的不確定、模糊與困難。
    2．競爭對手改變策略，應付策略的不確定性。
    3．公司內部運轉機制的建立，健全。
    4．價格上對一些影響進入低收入階層市場。
    c應對策略
    1．熟悉該行業(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責任。
    2．完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場網絡，豐富旅游線路。
    3．建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。
    4．秉承“創(chuàng)新”理念，開發(fā)新鮮旅游方案，始終保持在思想創(chuàng)意上領先行業(yè)水平。