在制定計劃時，我們需要考慮到現(xiàn)實情況、目標要求和時間限制等因素。一個完美的計劃需要不斷迭代和優(yōu)化。以下是一些成功人士的計劃范例，供大家參考和借鑒。
化學工作計劃書篇一
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一.本學期教學指導思想。
本學期的化學教學將繼續(xù)體現(xiàn)教學的啟蒙性和基礎性，提供給學生未來發(fā)展所需要的最基礎的科學知識和基本技能，培養(yǎng)學生應用化學知識分析，解決簡單實際問題的能力，使學生從化學角度逐步認識自然界，學會用科學的眼光去分析社會現(xiàn)象，自覺抵制封建迷信和偽科學，而且讓學生在熟悉的生活情景中學習新的化學知識和技能，繼續(xù)感受化學再生長生活中的重要性，不斷了解化學與日常生活的密切關系，進一步學會分析和解決與化學有關的一些簡單的實際問題，繼續(xù)推行“六步實效教學流程”策略，培養(yǎng)學生逐步形成自主學習、合作學習、探究學習的能力、體現(xiàn)新課程改革的新理念。試題方面注重考查學生知識技能的'掌握程度，注重評價學生的科學探究和實踐能力，同時注重學生在情感態(tài)度價值觀方面的發(fā)展，在整合三維目標全面考查的基礎上，注意試題的基礎性，探究性、開放性、應用性、教育性和人文性，為社會法杖和上一級學校培養(yǎng)更多的人才。
二.教學目標的總體設想。
(一)認真學習研究《化學課程標準》、教科書和教參。做好學情分析、編寫好導學案，明確每一學段的知識，各單元中每一課題的知識帶你在課表中的具體要求，并聯(lián)系中考，會考要求及常見題型，八相關知識進行系統(tǒng)歸類整理、適度的拓展，以使學生能更加清晰地把握知識體系，更好地迎接統(tǒng)考和中考。
(二)統(tǒng)觀教材、確定好重點和難點。
初三教學部分。
1.教學內(nèi)容。本學期的教學內(nèi)容包括第五單元化學方程式、第六單元碳和碳的化合物、第七單元燃燒及其利用。
2.重點、難點和關鍵。
第五單元教學重點：通過實驗探究認識質量守恒定律，化學方程式含義及書寫原則，化學方程式的簡單計算。教學難點：從微觀角度解釋質量守恒定律及其應用，化學方程式的書寫與配平。
第六單元教學重點：碳及其氧化物的性質，實驗室制取二氧化碳原理及裝置，氣體制取思路和方法。教學難點：探究實驗室中的二氧化碳的裝置。
第七單元教學重點：燃燒的條件和滅火原理、燃燒使用對環(huán)境影響。教學難點：燃燒條件的活動與探究，化學放映中的能量變化等。
教學的關鍵：
(1)抓好常規(guī)教學、抓好基礎知識的全面教學與復習，化學基礎概念原理、準確使用化學用語表單物質及化學反應，熟練化學基本計算的步驟和書寫格式，掌握化學實驗的基本技能和基本操作。
(2)抓好單元知識體系構建，好好轉向知識復習與突破。
(3)抓好合作考試內(nèi)容的組織編排，加強綜合訓練。
3.學生現(xiàn)狀(層次)分析。
(1)學習態(tài)度。大多數(shù)學生對化學感動又新鮮感，都有一種共同的欲望——學好化學。且已掌握了一些化學基礎知識和技能，具備了解決問題的經(jīng)驗和能力，有良好的心理素質、學習態(tài)度較明確?？梢皂樌貙W習新知識。
(2)學習情況。由于學生學習了一學期的化學課，具備了一定的知識和經(jīng)驗、可以及時進入學習狀態(tài)、具有一定的自主學習能力和探究能力、合作學習意識較強。興趣較濃厚、能為學習新知識奠定堅實基礎。但也有很多差異、如部分學生的學習情感、個性意志等非智力因素不穩(wěn)定，有待引導和培養(yǎng)，學生的交流與合作意識不強，良好的學習習慣沒有形成、學習方法不科學等都有待于培養(yǎng)和指導。
(3)學生層次。可分為三個檔次。
尖子生：充滿朝氣和活力，能自覺、有能力、安排好自己的事情，努力學習，積極投入，學習責任心強。
邊緣生：有學習欲望，對學習始終抱有較濃厚興趣，能在他人幫助下自主學習，有一定的學習責任感，是急需提高、幫助的一類學生。
學困生：對學習有認識，能接受他人意見。學習意志不堅強，基礎知識差，學習時間不長久等，這類學生占有相當一部分比例，教師應幫助他們，愛護他們，更不能放棄他們，本學期應做好這方面工作。
(三)教學、學法及策略。
根據(jù)“六步實效教學流程”要求，應用新方法新理念，立足于課改，讓學生在“做中學、學中會”。上好點撥自學課，合作考生課，定向反思課等。重視創(chuàng)設學習情境，充分利用討論、調(diào)查與研究、家庭小實驗等活動增加學生參與實驗教學的機會，培養(yǎng)學生動手實踐能力。加強小組合作學習，有效利用教學資源，豐富教學內(nèi)容、開展競賽活動，激發(fā)學生學習熱情。加強學法指導、可通過課前自學、課上引導、自主探究、合作交流等方式獲取新知識，可下及時了解學生動態(tài)，加強課后輔導鞏固新知識，提高能力，是學習更有效。
1.抓好課堂教學的組織、重點的掌握、難點的突破、基礎知識和基本技能的落實，積極做學生的思想教育工作，確保教學任務的完成。
2.積極做好學生的實驗和教師演示實驗，培養(yǎng)學生觀察、分析解決問題的能力。
3.及時復習小結、把各課題知識整理成知識點，連成知識線，構建“知識網(wǎng)'教給學生識記知識的方法，如聯(lián)想記憶、歌訣記憶等。
4復習方式要靈活多樣，可采取精講、談論的方式。也可采用實驗、聯(lián)系的方式、還可以采取課內(nèi)外結合。合作探究方式等。
化學工作計劃書篇二
本人于xx年畢業(yè)于中國石油大學化學工業(yè)與化學工業(yè)學校，現(xiàn)任教學部副部長，xx年調(diào)到高二化學教學工作。
我?，F(xiàn)有高中化學教師28人。高中化學教學工作在全國化、工、農(nóng)、林、林等部門的高度重視和大力支持下，在學校領導下，全校教師團結協(xié)作，扎實工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)在總結如下：
一）、教育教學質量穩(wěn)定提高情況。
在教育教學工作中，我校教師以學校工作目標為導向，以教育教學質量穩(wěn)定提升為目標，全面貫徹“科學、嚴謹、求實、和諧”的辦學理念，認真落實教學常規(guī)，狠抓教學常規(guī)管理，切實提高教學質量。
二）、教學常規(guī)管理工作開展情況。
1、認真落實教學常規(guī)檢查工作。
2）、加強教學教研組建設，提高課堂教學效率。
3）、抓好集體備課。
4、抓好教師隊伍建設，提高教師教學水平。
5）、抓好教學質量監(jiān)測，促進學校教學工作。
6）、抓好教學質量的監(jiān)測、抽測工作。
7、教育科研工作。
本學期教導處積極配合學校進行教育科研的工作，以提高教育教學質量為核心。
8）、積極開展“三個結合”教學研究工作。
9）、加強學習，提高教育教學理論水平。
10）、開展“五個一”活動，
11）、開好校級公開課活動，做好學校常規(guī)檢查。
12）、開展好課改觀摩活動，提高青年教師的教科研能力。
13）、組織好教師參加教科研培訓。
14）、開展“青藍結對幫扶”活動，促進青年教師成長。
15、抓好教師業(yè)務培訓工作。
16）、認真落實教學常規(guī)檢查工作。
17）、積極開展“教育質量年”工作。
教學質量是學校的生命線，為了保證教學質量，我校在學期初就制定了教學教研工作計劃，并把計劃落到實處。
18）、加大教學質量的監(jiān)控力度。
19）、加強教師業(yè)務培訓，努力提高教師業(yè)務水平。
20）、加強教師對課堂教學的研究，提高教師的教學質量。
21）、開學初，學生在校情緒高漲，對學習不重視，對學習的積極性不高，針對這些情況，學校提出“狠抓教學質量提高教學質量”的思路。通過抓教學質量的提高來保證教學工作。
22）、抓好學生常規(guī)工作，開展“文明班集體”評選活動。
23）、抓好班集體活動，促進學生的全面發(fā)展。
24）、加強學生的思想工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質，使學生樹立遠大目標。
25、教師能夠做到熱愛教育事業(yè)，熱愛學生，關心學生。熱愛學生，是教師工作的核心內(nèi)容。愛學生，就要尊重、理解學生的人格和自尊心，在思想上與學生同齡，在學習上與學生互尊互愛，在生活上與學生互幫互助，共同實現(xiàn)教育目的。
26、能夠做好教師的教育工作。熱愛本職工作，認真貫徹落實黨的教育方針，堅持以學生發(fā)展為本，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以素質教育為主線，積極開展課堂教學研究和教學科研，大力提高教學質量。
總之，我校本學期教研工作在學校領導的正確領導和關心下，以學生的發(fā)展為根本，扎實工作，開拓創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新，取得了一定的成績。
化學工作計劃書篇三
貫徹教育部和省教育廳有關新課程改革的精神，以《普通高中化學課程標準（實驗）》為指導，積極穩(wěn)妥地推進我校普通高中第一階段化學新課程實驗，進一步提高我校高中化學新課程的教學質量，以學生發(fā)展為本，在學校領導，學校職能部門和化學教研組的領導下，嚴格執(zhí)行學校的各項教育教學制度和要求，認真完成各項任務。在情感，態(tài)度，價值觀和一般能力等方面都能獲得充分的發(fā)展，為學生的終身學習，終身受益奠定良好的基礎。
二、主要工作。
1、認真學習新課標，轉變教師的教學理念。
2、轉變教師的教學方式轉變學生的學習方式。
教師要以新理念指導自己的教學工作，牢固樹立學生是學習的主人，以平等，寬容的態(tài)度對待學生，在溝通和"對話"中實現(xiàn)師生的共同發(fā)展，努力建立互動的師生關系。本學期要繼續(xù)以改變學生的學習方式為主，提倡研究性學習，發(fā)現(xiàn)性學習，參與性學習，體驗性學習和實踐性學習，以實現(xiàn)學生學習方式多樣化地轉變，促進學生知識與技能，情感，態(tài)度與價值觀的整體發(fā)展，為學生的終身學習打下堅實的基礎。
3、改變教師的備課方式，提高教師的備課質量。
例題的選擇，習題的配備與要求，可根據(jù)每個班級學生的實際，靈活處理。重視教學過程的反思，盡可能做到每節(jié)課后教師要反思教學過程，及時地把教學中點點滴滴的感受寫下來，要從深層次上去考慮自己的教學工作。
4、發(fā)揮備課組的集體作用。
集體備課，教案基本統(tǒng)一。每一節(jié)課都有一個主備，然后集體討論，補充完善。同時，根據(jù)各班的具體情況，適當進行調(diào)整，以適應學生的實際情況為標準，讓學生學會并且掌握，不搞教條主義和形式主義。教案應體現(xiàn)知識體系，思維方法，訓練應用，以及滲透運用等，要有對重點難點的分析和解決方法。備課組要做到資源共享。作業(yè)在完成課本上的習題的基礎上，根據(jù)不同層次的學生，要求做《三維設計》中的不同題目。
5、做好優(yōu)生化學補差工作和學困生的補習工作。
化學教學一定要繼續(xù)以高考為目標。各位老師要盯住本班的優(yōu)生，確?；瘜W達到或接近其它科目的成績；同時要做好學困生的補習工作。以提高高考人均分。
6、做好化學興趣小組的輔導工作要以出成績，出人才為目標。
三、教材分析，重點難點。
新課程要求以學生的發(fā)展為核心，讓學生掌握和形成未來發(fā)展所必備的化學基礎、人文精神、實踐能力和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)；必須有利于學生自主、創(chuàng)造性地學習化學，有利于學生自主、多樣、持續(xù)、有創(chuàng)造性的發(fā)展。
四、教學措施。
（1）注重學生學習方式的轉變；
（2）突出與社會、生活實踐的聯(lián)系；
（3）體現(xiàn)高中課程的基礎性、多樣性和選擇性；
（4）強化實驗對培養(yǎng)學生探究能力的功能；
（5）反映學科發(fā)展的最新前沿知識。
五、學生分析。
本屆學生是第一次走進新課程，學生基礎薄弱，因此應當在教學過程中結合教學內(nèi)容進行初中知識的復習進行教學，結合教材進行。
化學工作計劃書篇四
一、指導思想：
我校的校本教研工作主要以區(qū)進修學校培訓辦的工作要點為指導思想，結合我校工作計劃和我校實際，圍繞課程改革，以基于問題為依托，以教師崗位大練兵為主線，立足校本的原則，充分發(fā)揮校本培訓的功能和優(yōu)勢，營造有利于全體教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，建設一支高素質的教師隊伍。
二、研訓目標：
1.以新課程改革為導向，深化培訓工作，加強隊伍建設，促進教師的自主成長和提高，建立現(xiàn)代教育思想，優(yōu)化知識結構，拓寬知識面，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。
2.面向全體教師，以師德為首，以教育科研和教師培訓為重點，以提高全體教師的整體素質和學校的教育教學質量為目的。
3.通過學習、借鑒、研討、交流，進一步培養(yǎng)教師在工作中學習的意識與習慣，指導教師學會學習，學會反思，能取人之長，補已之短，提高教師的教育教學實踐能力和教育創(chuàng)新能力，為提高學校教育教學質量奠定基礎。
4.解決教學實際中的困難和問題，總結推廣教學教育經(jīng)驗，探索教育教學規(guī)律，推進學校教育改革的深入發(fā)展。
5.通過實施校本培訓，使我校教師職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)得到進一步提高，樹立正確的教育觀念。
三、主要工作內(nèi)容及措施。
堅持以校本為原則，即從學校的實際出發(fā)，以學校發(fā)展為本，立足自己的人和物，實現(xiàn)培訓后能提高全體教師的素質，解決教育教學實際問題。堅持以人為本的原則，從教師的實際出發(fā)，幫助各層次的教師確定自己的發(fā)展目標，使他們都得到發(fā)展和提高。形成一支具有一定規(guī)模的適應課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊伍;形成一批在課程教材改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師。
1、以深化課堂教學改革為教研的重心，提高教育教學質量。
各教研組要有計劃、有步驟、有針對性地，以深化課堂教學改革為重點開展校本教研活動，深入開展“學生課前預習習慣培養(yǎng)”的研究，逐步培養(yǎng)學生的預習習慣，使學生學會學習。這一點在教師的課堂教學中要體現(xiàn)出來。
2、仔細研讀新課程標準、深鉆新教材，進一步明確課程改革的方向。
繼續(xù)學習有關教學策略和教學評價的理論，探究如何將先進的教學理念轉化為有效的教學行為。
3、開展全體教師的崗位大練兵活動。
以學校為單位，根據(jù)本學科的實際情況制定出練兵方案，方案中包括專業(yè)知識學習、技能訓練、具體操作過程及達到的效果。學校教師全員參與，學校領導負責全面調(diào)控，教研組長負責具體工作的實施，骨干教師起引領示范的作用。
4、做好培訓及考評工作。
學校不定期對全體教師進行一次集中培訓，內(nèi)容包括：教學(備課、說課、評價、反思等)、科研、師德、班主任等培訓。學校進行一次考核，成績張貼公布。
5、做好教研組長的培訓工作。
為了提高教研組長的整體水平，每周二下午定為教研組長活動時間，每次活動要有主題，有內(nèi)容。
6、用課題帶動校本教研，完成好已經(jīng)申報的課題。
課題研究要注重過程性。各教研組要結合已經(jīng)申報的教研課題開展好教研活動，并注重資料的收集與整理，能在規(guī)定的時間內(nèi)順利結題。同時通過課題的研究提高我們的教科研力。
7、開展各種教研公開課。
本學期各教研組都要在教務處的安排下組織公開課,授課教師必須與課題結合，課堂教學中要有體現(xiàn)、反饋。本組教師必須參加聽課評課活動。
四、研修形式：
以自我反思、同伴互助、專業(yè)引領為主要活動形式。以新課程為導向，靈活運用案例分析、問題解決、調(diào)查研究、實踐探索等多種教研活動方式，努力提高教學研究的針對性和實效性。倡導開放式教研活動、促進式教研活動、學科整合式教研活動、針對式教研活動等多種教研形式。
五、保障措施：
1、組織到位。
學校將形成一個校長親自抓、培訓主任負責抓、教務處具體抓的校本教研的管理網(wǎng)絡。
2、制度到位。
學校有相應的校本研修制度、教學常規(guī)制度、科研制度等，從制度上保證并激勵教師參加校本教研活動，提高活動質量。
3、管理到位。
建立、健全學校校本培訓檔案，內(nèi)容包括：學校校本培訓的規(guī)劃，自主培訓活動材料，學員個人檔案認定材料等。把教師的考核和參加業(yè)務培訓情況作為教師作為教師職稱評定、職務提升、評優(yōu)、評先的依據(jù)。
化學工作計劃書篇五
校本研修本身就是一門嶄新的科研活動，只能逐步探索才能走向成熟，為了提高對化學校本研修的認識，探索研修方法和知道化學教學實踐活動，我們化學組對本學科的校本研修進行思考，堅持“面向世界，面向未來，面向現(xiàn)代化”的戰(zhàn)略方針，樹立以師生發(fā)展為本的培訓理念，圍繞學校辦學目標和辦學特色，構建基于網(wǎng)絡的自主、開放的校本培訓模式。以提高教師現(xiàn)代教育理論和信息技術教育的能力和水平為重點，全面貫徹落實區(qū)教育局關于加強中小學教師隊伍建設的的精神，努力建設一支師德高尚、業(yè)務精良、結構合理、充滿活動，具有科技能力和創(chuàng)新精神的教師隊伍，促進教師專業(yè)化發(fā)展。具體思路匯報如下：
一、開展以校為本的專題研究。
我們的化學校本研修力爭真正做到，以解決我校處于困難初級中學，我們化學組通過分析我?；瘜W教學中存在的問題選定課題(專題)，在研修過程中逐漸形成自己的特色，再用研修成果來指導教學實踐，使化學教學走上一條良性發(fā)展之路，以此促進教師專業(yè)發(fā)展，學生自主發(fā)展，學校良性發(fā)展。
目前我?；瘜W組教師少，且均較年輕，缺乏一定的教學經(jīng)驗，而我校學生存在學習習慣不夠理想，學習方法普遍落后等問題，再參考大量有關校本研修資料和我區(qū)有關專家的指導下，我們組決定開展一系列立題小，周期短，見效快，有較強針對性和實效性的化學校本研修專題。主要有：為促進學生主動學習，進行“以學生為主體”的教學研修和實踐;為求課堂教學高效率，進行最優(yōu)課堂教學探討;為有效解決學生課業(yè)負擔，開展對作業(yè)的研究。
化學“集體備課”內(nèi)容的選定要克服隨意性，增強目的性。在學期初，就要讓各年級組確定好“集體備課”的內(nèi)容，不宜過多，最多不能超過整冊教材內(nèi)容的一半。在確定哪些為“集體備課”的內(nèi)容前，年級組的所有教師要把整冊教材內(nèi)容進行學習疏通，了解各個知識領域在本冊教材中的作用與地位，乃至與其他年級教材內(nèi)容的前后聯(lián)系。一般來說，所選“集體備課”的內(nèi)容應是教師們共同認為在教法上較難處理的、別人研究過但又上不出新意的、他人從未研究過或是目前教材中的化學綜合實踐內(nèi)容等。
二、各備課組研修專題草擬。
1.預備階段。
鑒于化學是新學習科目，因此抓學生學習習慣，改變學生被動學習，使學生成為學習的主人，作為研修重點。采用先學后教，當堂訓練”的模式，其基本結構如下：
(一)課前列出問題，提出預習目標。
(二)課前自主預習，嘗試解決列出的問題。
(三)課內(nèi)師生交流，討論問題。
(四)課內(nèi)變式訓練，提高能力。
(五)課內(nèi)歸納總結，鞏固提高。
(六)課后完成練習，比較課前解決問題能力。
(七)階段總結，研究解決上述教學困惑。
同課異構(一)備課組教師提前設計好同課題教案。每周選好某一課題，備課組教師提前設計好課題。(二)備課組成員共同討論該課題每一份教案，提出修改意見，形成基本共識。(三)由組內(nèi)以為教師先開課，再采用全體教研組教師聽課，評課，集體進行反思探討，總結經(jīng)驗，修改教案后再由該備課組另一教師同課題開課;再反思探討，總結經(jīng)驗，重新修改教案后再次開課(四)全組教師評課交流，探討比較所形成的最優(yōu)教學組合。
三、教研組研修特點。
2.備課組每周活動，探討研究各教研存在的實際問題。
3.教研組隔周活動，匯報共同研究。
4.每位教師每周一次教學反思，每月一次，每學期提供一個可供探討研究的個案。
5.每位中青年教師開一堂生物研究課。
6.帶教學中的問題參加教研組的活動。
四、存在的問題和困難。
1.科研經(jīng)費。
2.希望專家引領。
3.合理的評價體系。
五保障措施：
2、積極參加省、市組織的各項教研活動，以備課組為依托，開展切實有效的教研活動，推進學科教學建設;以各類培訓班、提高班、研修班為依托，開展青年教師培訓活動，推進教師隊伍建設;以市教研室為依托，開展專題研究，推進教育科研工作，提高教科研水平。
3、建立激勵機制。結合內(nèi)部管理考核方案，將教師的業(yè)務培訓與崗位聘任、學期考核掛鉤，并記入教師業(yè)務檔案，努力打造一支學科齊全、素質優(yōu)良的教師隊伍。
4、結合學校辦學情況和師資水平狀況，列支部分繼續(xù)教育經(jīng)費，有計劃地安排學科教師參加市、區(qū)級培訓、進修和觀摩。
5、建立學校校本培訓檔案，內(nèi)容包括：學校校本培訓的規(guī)劃，自主培訓活動材料，學員個人檔案認定材料等。把教師的基本功合格證書和參加業(yè)務培訓情況作為教師職稱評定、職務提升、評優(yōu)、評先的依據(jù)。
化學工作計劃書篇六
學科教師要提高教學的質量關鍵在于充分調(diào)動學生的積極性和主動性，如努力創(chuàng)造學生思維表現(xiàn)的機會和條件，設置層層障礙，點燃學生思維火花，把學生當同志和朋友，保證學生閱讀的時間，培養(yǎng)學生良好的自學習慣。下面是本站小編整理的高中化學。
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一、指導思想。
高中化學教學要以全日制普通中學教科書(經(jīng)全國中小學教材審定委員會20xx年審查通過)和20xx年高考考試大綱為藍本，以系統(tǒng)掌握化學基礎知識和化學基本技能為基礎，以提高課堂教學效率為重點，以培養(yǎng)學生能力為突破口，全面貫徹教育方針，提高學生的素質。
上學期、下學期、上學期、下學期、第一次質檢、第二次質檢。
第一至四章一冊第五章至第二冊第一章。
理：第二冊第二至五章第二節(jié)。
文：第二冊第一至四章。
理：第二冊全部內(nèi)容加高三部分內(nèi)容。
文：第二冊第五至七章高三、高一內(nèi)容高中全部無機內(nèi)容。
三、隊伍建設。
原則：立體互動，以教為研，以研促教，機制創(chuàng)新，整體發(fā)展。
1、各高中要建立一個由各年級中觀念新穎、品德高尚、業(yè)務過硬的教師組成的相對穩(wěn)定的化學核心科組，其主要任務是負責全校高中的研究和指導，確立研究課題并組織實施，指導各中心組開展各種教研活動，指導常規(guī)教學及系統(tǒng)培養(yǎng)化學青年教師，評估教學效果，評審教師教學論文等。
2、各年級成立教研中心組。其主要任務是組織開展本年級的常規(guī)教學研究(主要是進行教材處理、因材施教等教學方法的研究)，中心組組長負責主持教研活動，負責研究課題本年級部分的實施，負責教研活動對本組成員的考勤。原則上每個月開展教學研討聽課活動一至兩次(單周)。
3、成立學習研究組。學習研究組成員構成原則上是老中青相結合，成員可以來自不同的年級。其主要任務是取長補短，相互促進，進行教學觀念、教學藝術等方面的研究，組織開展進行教育教學理論的學習，負責搜集、整理、提煉國內(nèi)外先進的教學理論和經(jīng)驗。原則上每月開展一次活動(雙周)準備建立公安教學化學網(wǎng)，充分利用網(wǎng)絡開展學習、教學研討等活動，將教研活動的空間和時間進行有效延伸。
4、建立化學教師獎勵制度。每年對化學教師進行教育教學成績進行綜合評比，主要內(nèi)容有：論文的評比與發(fā)表，參加課題研究情況，承擔教學研討課情況，教學成績，學年教學總結及。
心得體會。
輔導學生獲獎教師競賽和有關學術獲獎參加教研活動情況(包括網(wǎng)上交流情況)。
四、教學意見。
1、認真貫徹課改的有關精神，深刻認識素質教育的時代內(nèi)涵，認識執(zhí)行新化學教學大綱(或新課標)。結合各校課堂教學實際積極改進教學方法和教學模式，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，為學生的終生發(fā)展打下基礎。改變滿堂灌、死記硬背、大搞題海戰(zhàn)術的傳統(tǒng)教學模式，大力提倡過程啟發(fā)式教學，積極努力推進研究性學習和探究性學習。
全面實施素質教育，必須全面轉變教育觀念，徹底轉變片面以分數(shù)優(yōu)劣的評價學生的做法，面向全體學生，發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮每一個學生的長處與潛能，因材施教，促進每一個學生愉快學習化學，建立平等合作、相互尊重的師生關系，明確學生在學習中的主體地位，要樹立為學生全面發(fā)展服務的思想，搞好教學工作。目前我區(qū)部分教師在認識上已經(jīng)走進誤區(qū)，認為好學生不用管，差學生不愿管，差學生管了也沒用。于是，造成了尖子學生不突出和大面積差生的現(xiàn)實，從而使許多教師心態(tài)極不平和，壓力很大，使師生關系更加緊張，是導致教學效率低下的根本原因。
2、各校科組長要組織化學教師認真學習國家教育部新制定的《全日制普通高級中學課程標準》、《高考理綜考試大綱》、《九年級化學課程標準》，《普通高級中學化學課程標準(試驗稿)》領會其精神實質，落實到課堂教學活動中;組織全體化學教師學習馬克思主義哲學，學習邏輯學基本知識，馬克思主義哲學的方法論是指導化學教學的理論基礎，邏輯學知識是搞好化學教學的基本保證。新課程計劃的課時和原來的相比有所減少，但教學內(nèi)容并沒有減少，并增加了研究性學習的內(nèi)容，對學科能力的培養(yǎng)，情感、品德的要求加強了。對高中教師來說，素質要求更高了，如果不認識到這一點，就很難完成教學任務。任何教師都要通讀中學四個年級的教材和大綱(或新課標)，都要關注每年的考試大綱。目前仍有部分教師不熟悉教學大綱(課標)，這一點要引起各科組的足夠重視，否則，就會造成初高中教學的脫節(jié)，提高課堂教學效益也就是一句空話。
3、各校科組長要認真抓好備課組的建設。備課組是教學實施的最基層組織，也是有效教學的最重要的組織。要走出集體備課就是“統(tǒng)一進度、統(tǒng)一重難點、統(tǒng)一練習”的機械的、狹義的老形式，根據(jù)各校的實際情況,努力走校本化的集體備課之路,有計劃地安排好各章節(jié)的“主備”教師，在主備基礎上進行認真討論，確立各層學生的教學方法、教學重難點、參考資料的選用、課內(nèi)外練習、學生評價的方法和尺度(包括課堂語言的藝術性)、教材呈現(xiàn)的程序及取舍重整的力度等。中心要集中全區(qū)的力量，分工合作，開展集體備課。
4、上好課的關鍵在于充分調(diào)動學生的積極性和主動性，要特別注重以下幾點：1)教師要努力創(chuàng)造學生思維表現(xiàn)的機會和條件，要設置層層障礙，點燃學生思維火花;2)把學生當同志和朋友，民主和諧的人際心理氣氛是教學成功的保證，因為心靈自由才有智慧產(chǎn)生，人格平等信息才好交流;3)要保證學生閱讀的時間，培養(yǎng)學生良好的自學習慣;4)既提供學生閱讀范圍，有充分尊重學生自己的選擇;5)演示實驗操作要規(guī)范，現(xiàn)象要明顯，解釋要合理清楚;6)教學手段要多樣化，方法要有靈活性，靈活才能創(chuàng)新。7)高超的教學藝術，風趣幽默的教學語言，才能增強化學課程的感染力，才能讓學生“親其師，信其道”，化學教師不僅要能講課，而且要會講課，在傳授知識的同時，應注重教學方法的改革，上課時教師要根據(jù)學生表情，做出準確判斷，教學內(nèi)容的詳與略及時巧妙進行調(diào)整，要利用學生原有知識的排列、組合、復合、變化、擴展，一層層地揭示新問題，利用知識的邏輯力量把學生引入勝境;8)要恰當?shù)剡\用現(xiàn)代教育手段，強化教學效果。
5、高一年級的教學。開學后，要用2—3周的時間對初中化學的重要“雙基”內(nèi)容以及高中化學不再重復的，但初中化學里又沒有講全講透的知識采取“集中復習法”進行認真的復習、鞏固，搞好查漏補缺工作和“拉平”工作;對高中化學的許多內(nèi)容與初中化學有著密切聯(lián)系則采用“穿插復習法”，即在教學中要引導學生善于通過新舊知識的聯(lián)系，以舊知識作“鋪墊”去探索獲取新的知識，同時把新的知識納入到已有的知識結構之中，以便使初高中化學知識得到合理銜接。不要認為這是浪費時間，要充分認識高一學生的學習困難。有道是磨刀不誤看柴工，對初中知識進行認真復習，為上新課打下堅實基礎，學生學習高中知識就會感到輕松。高一年級的知識全部是必修內(nèi)容，所有高中學生都要掌握。教學的主要內(nèi)容是元素化合物知識和基礎理論，教學務必狠抓“雙基”，循序漸進，在培養(yǎng)學生自學能力、實驗能力、觀察能力、思維能力以及創(chuàng)新精神上下工夫，教學一定要因校制宜，不宜求快，不宜趕進度，一般情況應該遵守先慢后快的原則，不要盲目攀比，切實搞好分層教學、分類指導。在教學中注意研究學生分化現(xiàn)象，找準分化點，及時搞好補差工作。注意培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習方法，尤其注意培養(yǎng)學生的學習興趣。要盡可能早地著手選拔參加競賽的學生，對這些學生要主義進行特別的感情投資，特別是學習化學的興趣。
新教材,新課標對對化學實驗都作了更明確、更具體的要求.化學實驗對于激發(fā)學生的學習興趣,幫助學生形成化學概念,鞏固化學知識,獲得化學實驗技能、培養(yǎng)實事求是、嚴肅認真的科學態(tài)度和訓練科學方法都具有十分重要的意義,在培養(yǎng)學生觀察能力和實驗能力方面具有不可替代的作用。
教師要認真做好演示實驗。要從科學態(tài)度和規(guī)范操作上給學生以示范，效果要明顯，要配合多媒體的使用，讓全班同學都能看清楚。學生實驗和邊講邊實驗，要在教師的認真指導下進行，要讓每一個學生都動手動腦做，杜絕袖手旁觀者，杜絕敷衍了事者，杜絕只聽不做者。教師要積極創(chuàng)造條件，讓學生多接觸實驗，多動手做試驗,徹底改變過去教師講實驗、學生聽實驗的試驗教學方法。在實驗室里要加強紀律教育，要進行團結、合作、安全、愛護儀器、節(jié)約藥品等教育，嚴格要求學生遵守實驗室的規(guī)則。
6、高二年級的教學。各校應按《大綱》的要求進行教學,化學班按必修+選修內(nèi)容教學，根據(jù)當前高中教學的實際情況，要加強學科能力的培養(yǎng)，注意培養(yǎng)學生的思維能力和綜合能力。高二年級的教學，基本概念、基本理論較多，又新增加了有機內(nèi)容，相對來說增大了教學難度，要注意研究知識的深度和廣度，概念的內(nèi)涵和外延，認真把握好教學的“度”，既要要求教學目標到位，但有不能超綱，這一點對上綜合科的老師特別注意。高二年級要積極進行教學方法的改革，提高課堂教學效益，教改要逐步形成以學生為主體，以主動參與和自主探究為基本學習方式的新型教學模式，為提高學生的創(chuàng)新能力打好基礎。高二年級是高中學習的關鍵之年，學生分化仍很突出，教師要注意研究學生的心理，并加以正確引導，狠抓中差生的轉化工作，采取恰當?shù)姆椒ê痛胧?，因材施教擴大優(yōu)生面，大面積提高教學質量。
五、教學研究意見。
1、加強校本教研活動。各校的生源情況不一樣、教學管理方法也有差別、教師結構情況各異，著就決定著校本教研的重要性，校本教研要有計劃性，要有系統(tǒng)性、針對性每次活動要針對某個具體問題認真準備，落到實處，每個人都要有收獲，教研專題要防止“假大空”，不要流于形式走過場，否則就會形成教研活動是浪費時間的想法。每學年每位教師都要寫一份化學教學、教研、個人發(fā)展的全面總結(心得體會)在下一學年開學第一周交教研室化學科，各?？平M長要認真閱讀教師的總結并給于具體意見或建議，同時安排時間進行交流。
2、要大力開展課題研究。每一位化學教師都要認識到“以研代培，以培促教，以教為研”的“教、研、培”的相互依存關系。還沒有縣、校級科研課題的學?？平M，要積極申報并付諸行動，研究小組就是一個學習小組，就是一個教學行動小組，只有這三者達到高度和諧的統(tǒng)一，教師的發(fā)展、教學效益的提高才能變?yōu)楝F(xiàn)實。
下面提供研究方向供大家參考：
1)x科化學新課教學組織的研究。
2)x科第一輪復習策略的研究。
3)x科第二輪復習策略的研究。
4)x科第綜合復習策略的研究。
5)初三或高一教學起始階段(或沖刺階段)教學策略的研究。
7)中或高考趨勢的研究(或某一知識快)。
8)化學各章節(jié)、各課時實施、監(jiān)控、評價等方面的研究。
9)化學尖子生的發(fā)現(xiàn)、選拔、培養(yǎng)研究。
10)各層面學生(尖子生、臨界生、差生)教學策略的研究。
11)學科教學情景的呈現(xiàn)整體性研究。
12)學習化學興趣的遞進性激發(fā)的整體性研究。
13)化學知識教學和化學素養(yǎng)教育同步協(xié)調(diào)發(fā)展的研究。
14)教師教法和學生學法的和諧性研究。
15)課堂教學與社會實踐活動課程和探究性學習的關系的教學研究。
16)化學教材重整的研究。
17)新課程教學設計與實施的研究。
18)先學后教教學模式的研究。
19)發(fā)展性評價研究(學生學業(yè)評價、課堂教學評價、發(fā)展性教師評價等)。
六、化學競賽。
各年級化學競賽是化學教育的一部分內(nèi)容,通過化學輔導擴展學生的化學視野,提高化學學習興趣。化學競賽的輔導，重在分析學生的情況，重在指導，重在因材施教，要找準教師著力點，提高競賽輔導的有效性。對于準備參加競賽的同學，一定要成學科培訓小組，落實時間、地點，確定目標，強化指導和訓練，特別是學生課外閱讀及個性化練習的指導。建立優(yōu)秀學生化學學科學習檔案，密切觀察他們的學習心理，及時校正他們的學習行為，讓他們盡早形成科學的化學學習思維方式，目標直指化學高考狀元和化學奧林匹克競賽。
一、培養(yǎng)目標與要求。
高三的化學教學主要是為了提高學生化學的綜合能力，培養(yǎng)學生的觀察能力、實驗能力、思維能力和接受、處理新信息能力。加強實施素質教育和對學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)以及可持續(xù)性發(fā)展能力的培養(yǎng)。在高一和高二的基礎上，加強雙基能力的培養(yǎng)，在基本概念和基本理論的掌握上達到高考的要求，掌握一些重要元素的單質及其化合物(包括有機化合物)、化學實驗和化學計算的內(nèi)容。
二、我校加試化學的學生情況分析。
我班的學生在校區(qū)應該屬于中等的學生，高一和高二的化學基礎并不扎實，功底不深，并且在語、數(shù)、外三門也不是很強的前提下，必然會影響到化學的學習?；瘜W成績兩極分化比較嚴重，沒有化學十分出色的學生，化學基礎比較薄弱的同學比較多，好的一點就是他們都沒有放棄，班級的學習風氣還是比較濃，并且有巨大的集體凝聚力，都在非常努力地抓基礎，很配合教師的教學，能夠及時地完成作業(yè)，并且養(yǎng)成了提出問題、與同學及教師一起解決問題的習慣。
三、指導思想。
教學思考及教學策略：
針對歷屆高考內(nèi)容的特點及最新高考形勢，分析在校學生的實際情況，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，加強基礎知識的教學，以課本和教學說明為依托，以習題和專題訓練為主要內(nèi)容，尤其是對課本內(nèi)容中的新知識的強化是第一輪復習的主體內(nèi)容之一。
1、必須抓“綱”靠“本”
認真研究《考試說明》，才能領會命題思路，把握復習方向，掌握復習要點，提高復習效果。現(xiàn)在的高考“題在書外，理在書中”，為此，在選擇復習內(nèi)容時，應以《考試說明》為指導，引導學生尋找課本的落腳點及內(nèi)在聯(lián)系，使復習內(nèi)容既全面又深刻、透徹。
2、夯實雙基。
扎實的基礎知識，基本技能的掌握和熟練的基本思想和方法運用，是靈活運用知識分析問題和解決問題的前提和保障。因此，在第一輪復習時，應注重抓好單元過關，吃透教材內(nèi)容。
3、構建知識結構體系，完善學生的知識結構。
高三總復習并不是把平時學過的知識簡單地重復一遍，而是要對知識整體各單元知識之間的關系作仔細的研究后，按邏輯結構及知識之間的內(nèi)在聯(lián)系，把平時所學的各個單元的、局部的、分散的、零碎的知識及解題思想、方法和規(guī)律進行縱橫聯(lián)系,使之系統(tǒng)化、結構化、網(wǎng)絡化，從而將各部分知識進行有機的整合，建構知識的結構體系，以形成整體的“認知框架”，進一步完善學生的認知結構。其構建的方法是：聯(lián)想與總結，對比與歸納等。
4、精選課堂例題與習題。
復習課中例題的選擇、習題的配備必須精心設計。題目必須有一定的基礎性、啟發(fā)性、代表性、綜合性。不宜太難，一般以中檔題為佳?？删x一些一題多解，一題多變的可以引申推廣的(特別是進幾年的一些高考題)題目讓學生訓練、研究，通過訓練讓學生掌握知識點和一些解題方法、技巧等。同時要活用資料，不要照搬，即后期要自己組合編制一些習題。
一、指導思想。
堅持以提高教學工作質量為重點，切實加強教學研究和教改實驗工作，進一步改進課堂教學方法，大力培養(yǎng)學生的學習能力、創(chuàng)新精神和綜合素質。
二、基本情況。
1、學生情況分析。
本學期任教高一年級3、4兩個班，共有學生138人，班主任分別為李多寬和方躍老師。這兩個班的學生全部是學校錄取進校的普高新生和部分職高生，基礎差、底子薄，想讓他們對化學有興趣并學好化學，以及明年選擇理科，任務相當艱巨。因兩個班為高一年級新生，教學中要特別注意在增進了解的基礎上逐漸培養(yǎng)學生學習對化學的興趣。對教師的親近，讓他們親其師，信其道。
2、教學情況分析。
對于高一新班，科任教師的首要任務是要培養(yǎng)學生良好的學習習慣，并讓他們明確知曉化學教師對他們的基本要求，知道他們可以做什么，不可以做什么。如規(guī)定要課前預習，課后復習，特別是沒有預習時是不允許進實驗室進行學生實驗的，沒有理由是不能不交作業(yè)的，上課有問題只要舉手示意就可以提問的等。要求學生準備好聽課筆記，最好準備一本相關教輔書籍等。對化學特別有興趣且學有余力的學生，將會利用周六對其培訓。
本學期的主要教學任務是必修1內(nèi)容，既有基本理論和基本概念的內(nèi)容，也有元素和化合物等知識，教學中既要重視知識的把握，更應重視科學方法的培養(yǎng)，科學態(tài)度的形成。
三、本期教學目標。
1、思想教育目標。
面向全體學生，堅持全面發(fā)展，進一步提高學生的思想道德、文化科學、審美情趣;通過化學緒言中化學史及第一章化學新能源的學習，培養(yǎng)學生愛國主義精神與創(chuàng)新意識及辯證唯物主義觀點;針對高一新生求知欲望強烈的特點，要逐步引導學生樹立遠大理想，立志為祖國化學化工事業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。
2、能力培養(yǎng)目標。
通過化學反應及其能量變化、物質的量等量論化學基本概念和基本理論的學習，培養(yǎng)學生良好辯證思維能力與邏輯推理能力;通過堿金屬、鹵素的學習，培養(yǎng)學生良好的觀察能力、思維能力、分析問題與解決問題的能力以及基本化學實驗技能。
3、知識傳授目標。
本學期通過有關化學基本概念和元素基礎知識的學習，首先讓學生掌握物質的量這一基本概念并能靈活運用;其次，通過氧化還原反應、離子反應知識的學習，要讓學生牢固掌握化學用語的使用。要通過物質的量濃度溶液的配制、堿金屬和鹵素性質的實驗深化對有關元素化合物及化合物性質的理解。
四、教材分析。
1、教學重點。
(1)基本理論的重點是氧化還反應、離子反應及物質的量等基本概念(特別是物質的量)，要注重化學用語的應用，化學計算技能的形成和提高。
(2)元素化合物知識的重點是鈉、過氧化鈉及氯氣的相關性質，氯氣的制備，關鍵是靈活運用有關知識解決實際問題的能力。
(3)實驗技能為一定量物質的量濃溶液的配制。
2、教學難點。
(1)氧化還原的基本概念及應用。
(2)物質的量概念的建立及計算。
3、相互聯(lián)系。
本學期是學生從初中進入高中的第一學期，學生需要一段時間的磨合才能適應新的環(huán)境，教師要協(xié)助班主任逐漸讓學生從過分關懷的初中階段改變過來，以培養(yǎng)學生自己獨立解決問題的能力。其次，要較快解決高中課時容量與難度比初中大，教師的教學節(jié)奏比初中會快，作業(yè)比初中多的現(xiàn)狀，以盡快適應高中的學習生活。
五、提高教學質量的措施。
1、堅持按教學計劃授課，科學安排教學內(nèi)容，不隨意拓寬教學內(nèi)容。教學中注重基礎知識與基本技能的培養(yǎng)，課堂中堅持以學生為中心。教師要突出合作者、幫助者、引導者的角色，要盡量通過學生自身的探究活動來尋求問題的解決。
2、認真分析學生學習狀況，注重培養(yǎng)學生的學習能力和運用基本知識分析問題解決問題的能力，不斷提高課堂教學的科學性和實效性。多與學生談話，多了解學生對化學教學的意見和建議。
3、加強實驗研究，重視實驗教學，增加學生動手機會，培養(yǎng)學生實踐能力。把實驗作為探究知識、驗證知識的重要手段，聯(lián)系社會生活實際，培養(yǎng)學生的環(huán)境意識。建議學校開放實驗室，作為科任教師可協(xié)助實驗員開展對學生進行實驗輔導。
4、積極運用現(xiàn)代教育技術手段進行教學，以延伸課堂教學空間。每周安排一次進教室答疑，以加強對學生的個別輔導，及時解決教學中存在的問題。
6、利用周六積極開展化學課外活動，讓對化學有興趣并學有余力學生進行超前學習，本學期的目標是學完高一第一冊教材，并通過輔助練習不斷提高分析問題與解決問題的能力。
7、主張學生至少有一本化學教輔書，以彌補教材習題的不足;主張學生訂一份《中學生化學報》這類的報刊，以擴大自己的知識面;主張每周檢查一次學生課堂筆記，以養(yǎng)成良好的學習習慣。
化學工作計劃書篇七
本學期我擔任三年級班主任，我班共有學生33人，為了更好地開展班級工作，形成良好的班風，使學生能全面發(fā)展，本學期班主任工作主要從以下幾方面做起：
一、思想品德方面。
堅持對學生思想品德方面的教育，平時，利用晨會、班（隊）會帶領學生學習《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》、先進人物事跡等，結合《思想品德課》加強對學生思想方面的教育。教育學生熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中國共產(chǎn)黨，艱苦樸素，待人真誠，尊老愛幼，團結同學等。培養(yǎng)學習勤奮、刻苦，敢于向困難挑戰(zhàn)的優(yōu)秀品質。
二、班級常規(guī)管理方面。
本學期我班的常規(guī)管理主要是加強對學生的學習、安全、紀律、衛(wèi)生方面的管理。每周將學習兩次學校頒發(fā)的《安全教育有關規(guī)定》，教育學生嚴格遵照規(guī)定執(zhí)行，在校內(nèi)校外都要做文明守紀的好孩子，課間不追逐打鬧，不做有危險性的游戲，上學、放學途中更要注意安全，需沿104國道行走的學生，一律要求：放學后排隊，由手持“安全小黃旗”的學生領隊，沿公路邊行走。每隊將安排正、副小隊長，負責維持秩序，制止在公路上玩耍等活動。
在我班學生的學習、紀律、衛(wèi)生等方面，我將繼續(xù)采取“加強監(jiān)督，大膽放手”的方法，充分發(fā)揮“小助手”的潛能。通過班長、紀律委員、勞動委員等班委成員的監(jiān)督，使學生在早讀及自習課上均能認真讀書、學習、不隨便下位，不做小動作；教室每天早晚各掃一次，學生不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑，衛(wèi)生區(qū)每天一小掃，每周一大掃，保證環(huán)境的清潔、衛(wèi)生。
三、開展豐富多彩的課外活動。
對于活潑好動的小學生來說，開展豐富多彩的課外活動可以激發(fā)學生學習的興趣，培養(yǎng)學生多方面的能力。本學期，我將繼續(xù)開展多種形式的課外活動，如“課本劇表演”，來加深學生對課文的理解，鍛煉學生的表演能力；“安全知識競賽”，來加強對學生的安全教育；“小辯論賽”，來鍛煉學生的口語表達能力和分辨是非的能力；“歌詠、繪畫比賽”，來激發(fā)學生對音樂、美術的興趣。力爭把學生培養(yǎng)成各方面都很優(yōu)秀的復合型人才。
四、補充措施：
1、了解學生思想狀況。
了解和研究學生是做好班主任工作的前提。雖然這個班的學生我已經(jīng)教了兩年多的時間，但是，對于學生的內(nèi)心世界，我也不敢說有完全的掌握。為了深入了解學生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
（1）與學生交談。
有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，通過與學困生的談話以及召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，使教學工作更順利地開展。對于兩位插班的學生更要多與其交談，讓其早日融入本班。
（2）認真檢查學生的作業(yè)。
通過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè)，了解學生的.學習態(tài)度和進度，學生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉局勢。
（3）進行家庭訪問、召開家長會。
通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況，爭取家長對學校工作、班級工作的配合。
2、實行班級管理細致化，對班級衛(wèi)生工作進行改革。
有句話說：“抓在細微處，落在實效中?！卑嘀魅喂ぷ髦挥屑氈氯胛ⅲ拍苁拱嗉壒芾硪姵尚?。本學期我打算把班內(nèi)大小瑣碎的值日工作分配到個人，實施責任到位，使每個人成為班內(nèi)小主人。我先公平地分配好各項任務，然后由學生自由選擇擔任哪一項任務，自由組合，不再是以前的硬性規(guī)定的組來掃地，這樣就避免同學內(nèi)部之間的不合作關系，更好地進行值日工作。
3、規(guī)范常規(guī)管理，制定班規(guī)。
沒有規(guī)矩，不成方圓。一個班級管理除了講民主外，還要講法制，也就是制定班規(guī)，讓班級管理有章可循。
五、和任課教師密切配合。
我將與任課教師協(xié)調(diào)好工作，不缺學生一節(jié)課，認真?zhèn)湔n、上課，精心設計作業(yè)，既不增加學生的作業(yè)負擔，又避免出現(xiàn)學生“吃不飽”的現(xiàn)象。遇到問題，共同商議，一起把工作做好。
總之，在工作中，我將以身作則，言傳身教，及時發(fā)現(xiàn)班級出現(xiàn)的各種現(xiàn)象，進行分析，解決，爭取圓滿完成本學期的教育教學任務。
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化學工作計劃書篇八
一、學生分析：
今年本人任教初三化學課，初三年級的學生來基礎高低參差不齊，有的基礎較牢，成績較好。當然也有個別學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣、行為習慣。這樣要因材施教，使他們在各自原有的基礎上不斷發(fā)展進步?？傮w情況分析：學生兩極分化十分嚴重，優(yōu)等生比例偏小，學習發(fā)展生所占比例太大，其中發(fā)展生大多數(shù)對學習熱情不高，不求上進。而其中的優(yōu)等生大多對學習熱情高，但對問題的分析能力、計算能力、實驗操作能力存在嚴重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好，學生反應能力弱。
根據(jù)以上情況分析：產(chǎn)生嚴重兩極分化的主要原因是學生在初三才接觸化學，許多學生對此感到無從下手，不會進行知識的梳理，導致學生掉隊，同時學生面臨畢業(yè)和升學的雙重壓力等，致使許多學生產(chǎn)生了厭學心理。
為了徹底解決了以上問題，應據(jù)實際情況，創(chuàng)新課堂教學模式，推行“自主互動”教學法，真正讓學生成為課堂的主人，體驗到“我上學，我快樂；我學習，我提高”。首先從培養(yǎng)學生的興趣入手，分類指導，加大平日課堂的要求及其它的有力措施，平日認真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，做好優(yōu)生優(yōu)培和學習困難生轉化工作。
本教材復習時常以以化學基本概念和理論，元素和化合物等知識，化學基本實驗操作和實驗操作技能和邏輯結構等為骨架。在理論和舒述中結合初中學生身心發(fā)展和學生的認識能力和發(fā)展順序及他們對化學知識的認識順序擬定的。同時從生產(chǎn)和生活的實際出發(fā)，適當拓寬知識面，以開闊學生的眼界，培養(yǎng)學生面向未來的適應能力，體現(xiàn)義務教育的性質和任務。
本教材體系的第一個特點是分散難點，梯度合理，又突出重點。以學生生活中須臾離不開的水、空氣、溶液，以及碳等引入，學習元素和化合物知識，同時有計劃地穿插安排部分基本概念，基本理論和定律。這樣使教材內(nèi)容的理論與實際很好地結合，有利于培養(yǎng)學生運用化學基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見的化學問題的能力，還可以分散學習基本概念和基本理論，以減輕學習時的困難。為了有利于教師安排教學和便于學生學習和掌握，每章教材的篇幅力求短小，重點較突出。
第二個特點，突出了以實驗為基礎的，以動手操作能力要求，每一塊中都有有許多學生實驗和實驗探究，同時又注意了學生能力的培養(yǎng)。
1、理論知識聯(lián)系生產(chǎn)實際、自然和社會現(xiàn)象的實際，學生的生活實際，使學生學以致用。激發(fā)學生學習化學的興趣。培養(yǎng)學生的科學態(tài)度和科學的學習方法，培養(yǎng)學生的能力和創(chuàng)新精神，使學生會初步運用化學知識解釋或解決一些簡單的化學問題。
2、使學生學習一些化學基本概念和原理，學習常見地元素和化合物的基礎知識，掌握化學實驗和化學計算基本技能，并了解化學在生產(chǎn)中的實際應用。
3、激發(fā)學生學習化學的興趣，培養(yǎng)學生科學嚴謹?shù)?態(tài)度和科學的方法。培養(yǎng)學生動手和創(chuàng)新精神。使學生初步運用化學知識來解釋或解決簡單的化學問題逐步養(yǎng)成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力。
4、針對中考改革的新動向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學生適應中考及答案的各種技巧。
5、重視基礎知識和基本技能，注意啟發(fā)學生的智力，培養(yǎng)學生的能力。使學生學習一些化學基本概念和基本原理，學習幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎知識，學習一些化學實驗和化學計算的基本技能，了解化學在實際中的應用。
6、培養(yǎng)學生的科技意識、資源意識、環(huán)保意識等現(xiàn)代意識，對學生進行安全教育和愛國主義教育。
1、重視基本概念和理論的學習。
化學基本概念的教學對于學生學好化學是很重要的。在復習中，既要注意概念的科學性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此要特別注意遵循循序漸進，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應把一些初步的概念絕對化。在教學中要盡可能做到通俗易懂，通過對實驗現(xiàn)象和事實的分析、比較、抽象、概括，使學生形成概念，并注意引導學生在學習，生活和勞動中應用學過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學知識的能力。
2、備課、上課要抓重點，把握本質。在平日的備課、上課中要把握好本質的東西，
3、在平日講課中學會對比。
要在區(qū)別的基礎上進行記憶，在掌握時應進行對比，抓住事物的本質、概念特征，加以記憶。如分子和原子、他們在構成物質時區(qū)別很小，不易記憶，要列表分析，就較為容易了。
4、講究“巧練”
在對比學習的同時，練習必不缺少的，關鍵在于“巧練”，要注意分析，習題的數(shù)量不要太大，關鍵在于“精”，從而達到“巧練巧學”的目的和完善的結合。
5、在平日要注意化學實驗。
實驗教學可以激發(fā)學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實驗能力，還有助于培養(yǎng)實事求是、嚴肅認真的科學態(tài)度和科學的學習方法。所以在復習中在加強實驗教學的指導和練習。
6、跟蹤檢查。
加大對學生所學知識的檢查，搞好今學期化學課的“單元綜合課”模式探索和自考工作，并做好及時的講評和反饋學生情況。
7、加強課堂教學方式方法管理，把課堂時間還給學生，把學習的主動權還給學生，使課堂教學真正成為教師指導下學生自主學習、自主探究和合作交流的場所。講全面，提倡以學定教，以學定講，努力增強講授的針對性、實效性，努力減少多余的講授，不著邊際的指導和毫無意義的提問，從嚴把握課堂學、講、練的時間結構，根據(jù)學科特點和不同課型確定適宜講授時間，嚴格控制講授時間和價值不大的師生對話時間。
為了更好地使學生掌握和理解及應用化學知識，幫助學生把教育改革特別是目前中考改革動向，充分考慮到學生的接受能力和自學能力，努力提高教育教學質量，今后繼續(xù)圍繞縣教研室開展的“自主、綜合、拓展、創(chuàng)新”的教改大課題，結合化學課自身特點，將“規(guī)范、參與、探索、創(chuàng)新”為子課題，繼續(xù)深入研究，既注重基礎知識的輔導又注意激發(fā)學生的學習興趣和發(fā)展?jié)摿Γ龑湓谟^察能力、實踐能力上穩(wěn)步提高。同時將我校開展的“單元綜合課模式探索”的教改實驗，增強直觀教學，將知識進行歸納和總結，培養(yǎng)學生綜合分析問題的能力，解決實際問題的能力。
要深入總結、探索優(yōu)秀生、特長生培養(yǎng)的路子，構建適應優(yōu)秀生成長的課程體系，改變單一的培養(yǎng)模式；搞好優(yōu)秀生的早期發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，加強優(yōu)秀生銜接教育，完善激勵引導機制，健全各級各類競賽體系，以賽促練，賽練結合，鼓勵優(yōu)秀生拔尖、冒尖。這樣為了更好地做好優(yōu)生優(yōu)培工作，適應素質教育的要求，在輔導期間，嚴格要求學生，特別在新形式下，有更高的要求，從而培養(yǎng)他們的實踐能力和分析能力。同時在授課時要注意方法和技巧，對他們進行舉一反三的能力培養(yǎng)。做到適時、適地、適量培養(yǎng)和培訓，開闊他們的視野，強化學生的學習興趣。探索適合學生們的新的輔導和學習方法，努力開發(fā)學生們的思維能力，同時又要認真做好備課工作，有目的的計劃進行輔導。我還將進行恰當?shù)臏y試，據(jù)各地市有關競賽試題，編寫題目，強化訓練，并重點矯正。
化學工作計劃書篇九
時間：xxxx-x-xx——xxxx-x-xx（8-7——8-18上午半天）
目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學習課本之外的知識、經(jīng)驗。
任務：
1、了解三方的基本關系、職能、注意事項。
2、了解有關的的法律法規(guī)。
3、掌握整體的框架，明白總的布局。
4、學會看施工日志，嘗試寫一些施工日志。
5、看清楚建筑施工圖，到現(xiàn)場看施工過程。
6、學會處理一些相關的基本事物，培養(yǎng)獨立的觀察、思考、處理能力。
注意：
1、珍惜這次機會，嚴格遵守《保密條令》。
2、懂禮節(jié)禮貌，主動與人打招呼問好，體現(xiàn)自己的素質。
3、注意細節(jié)，觀察并體會他人的處事方式與方法。
4、吃苦耐勞，積極主動地辦一些能力范圍呢的事情。
5、不懂就問，注意場合和時間的安排。
建筑實習報告
根據(jù)學校安排我于報告x年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項目部進行建筑施工實習，這是一個讓我了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的個人實習計劃書范文理論與實際的差別。
本工程是武漢市xxxx工程投資公司開發(fā)的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由實習第四樁基公司承建。由建筑xxxx設計院設計。采用實習報告剪力墻結構，柱子為異性柱。市人大代表述職報告為13000平方米，由3棟樓組成的建筑，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實習結構。
1：木工
1）模板的種類及方法；
2）結構模板安裝的質量標準；
3）現(xiàn)澆結構模板安裝的標準；
4）現(xiàn)澆結構模板拆除的時間和順序；
5）建筑拆除的注意事項；
6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
2：鋼筋工
1）鋼筋的種類及外形特征；
2）鋼筋的焊接方法及質量；
3）鋼筋冷加工的方法及工藝；
4）鋼筋的綁扎的及質量要求；
5）實踐活動總結綁扎的搭接長度要求；
6）各種構件保護層報告的控制方法；
7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；
3：混泥土工
1）攪拌機的種類，規(guī)格，拌和的原理；
2）震動器的種類，適用范圍；
3）施工律師事務所實習總結比的換算及標志牌的內(nèi)容；
4）施工縫的留設實習報告處理方法；
5）混泥土的養(yǎng)護方法及要求；
6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預防處理方法；
7）混泥土工程的質量檢查內(nèi)容；
首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習生活結束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。首先，通過一個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
化學工作計劃書篇十
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務質量，扎實推進基本公共衛(wèi)生服務均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務項目年度目標任務。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務行為，強化衛(wèi)生系統(tǒng)行風建設。
1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設活動。
2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項治理活動。
六、開展省級衛(wèi)生標兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動員全區(qū)人民，深入開展愛國衛(wèi)生活動，做好迎接省級衛(wèi)生標兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎設施建設邁上新臺階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會經(jīng)濟發(fā)展取得新進步。
化學工作計劃書篇十一
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的.綜合素質，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
化學工作計劃書篇十二
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
格式編輯。
標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題，如《貴州省羅甸縣關于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。
寫法編輯。
1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標、任務。計劃應規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
4、工作進度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設備改造等都是要有很詳細的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務、質量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，這個季度要完成什么任務，以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務，然后把任務進一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關鍵。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
化學工作計劃書篇十三
餐飲部人員：29人。
餐飲部：餐廳服務員6人，餐飲經(jīng)理1人。
廚務部：22人。
管理架構圖：
經(jīng)營面積：2860平米(二、三樓1400平米，一樓1460平米)經(jīng)營布局：12個包間，2個宴會廳，1個多功能廳，1個會議室運作方式：包廚制(營業(yè)額的12.5%)。
xx年營業(yè)額：329萬元。
xx年營業(yè)額：估計：520萬元，較上年增長58%。
經(jīng)營現(xiàn)狀：
1、服務質量有待提高。
(1)服務員服務標準不規(guī)范，無迎客，無指引，無禮貌語。
(2)與客人吵架。
(3)宴席時服務員人數(shù)不夠。
(4)服務水平不專業(yè)，員工無積極性。
2、菜品質量需要提升。
(1)菜品質量不穩(wěn)定，時冷時熱，時咸時淡。
(2)菜品創(chuàng)新能力差。
(3)沒有看相。
(4)口碑差。
(5)散餐與宴席不能同時接待。
3、餐廳環(huán)境需要改善。
(1)冬天冷，夏天熱。
(2)包間墻紙有破損，漏水、下水堵塞等小維修較多·部分包間燈光暗，裝修檔次要提高。
4、餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差。
(1)各自為政，從未召開協(xié)調(diào)會議。
(2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦。
(3)遇到大型宴會就手忙腳亂。
(4)營銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶。
小結：
優(yōu)勢：通過基礎改造酒店宴席接待能力增強，由原來的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營業(yè)額的增長主要來自一樓宴會廳的增長。酒店原材料供應商的供應質量與速度較穩(wěn)定。
劣勢：宴席口碑不佳，菜品沒有特色，回頭客比上年減少。服務質量不佳，散餐基本無。員工積極性差，人難招，好員工難留，管理松懈，人心煥散。
xx年工作方針：星級標準、宴會為主、外引內(nèi)聯(lián)、口碑致勝。
薪酬方案：工資按績效考核方案進行，實行多勞多得。
(基本工資+業(yè)績獎+考核獎+工齡工資)比例：40%+40+20%=100%。
1、按星級標準，抓好培訓管理工作，打造優(yōu)質口碑。
(1)質量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。
(2)按星級標準強化服務員、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓(餐具、桌椅、禮貌用語、服務流程等按星級標準規(guī)范)·制定控制菜品標準，加強控制過程的有效現(xiàn)場管理，廚師出品必須在菜盤上用紙條標注廚師編號。
(3)通過培訓提高領班、主管的服務管理水平，重點是接待、點菜、溝通、協(xié)調(diào)、控制、調(diào)度、觀察、反饋等一系列能力的提高。
(4)完善與客人互動，對菜品與服務在評分卡上留言并評分。
(5)對服務員與廚師的工資考核制度，與效益掛鉤，提高積極性。
2、提升宴席的品質與檔次。
(1)打造凱賓斯酒店筵席宴會文化、服務文化、經(jīng)營文化。
(2)舉辦酒店與賓客、市民互動的征集菜名、評選本店名菜活動。
(3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項美食推介活動。
(4)“引進來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化。
3、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營銷，提升營業(yè)額。
(1)營銷部要走出去，針對民營企業(yè)客戶與團體，及時拜訪。
(2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會及時予以獎勵。
(3)大膽引進有潛在客戶的人才，在菜品提升同時確保散餐客源穩(wěn)步提升。
化學工作計劃書篇十四
xx，廣告公司業(yè)務取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!
化學工作計劃書篇十五
總之，xx年社區(qū)黨建工作將按照街道黨委的統(tǒng)一部署，結合我社區(qū)工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔責任，為廣大居民辦實事、做服務、作貢獻，創(chuàng)特色、爭品牌，力爭推動社區(qū)黨建工作邁上新臺階。
在不斷的發(fā)展中，我們醫(yī)院近年來取得了很大的工作成績，在今后的工作中，我們還將會繼續(xù)不斷的努力。不斷的前進中，我們得到了更大的發(fā)展。這些都是我們一直以來不斷的努力的成果。隨著時間的不斷的推移，我們還會做的更好！xx年今后的工作中，醫(yī)院黨委將繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設；牢記“服務群眾，奉獻社會”的宗旨，突出重點，狠抓服務承諾；樹立科學發(fā)展觀，以求真務實的工作態(tài)度做好工作，為醫(yī)療行業(yè)建設做出自己應有的貢獻，為社會提供優(yōu)質高效的服務，為社會發(fā)展做出自己的貢獻！
工會自身建設的首要任務是加強理論學習，學會運用科學的理論來指導工會工作的實踐。其次是適應公司的改革發(fā)展，注重提高各級工會干部的三個能力：即學習創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
從上是我對xx年所制定的護理工作計劃，在工作中總會不的存在，請主任和護士長多多幫助，多多體諒！
化學工作計劃書篇十六
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構與體系建設，提高監(jiān)管隊伍素質和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術服務機構，發(fā)揮第三方的技術能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質安全健康型企業(yè)建設。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
化學工作計劃書篇十七
2、 做好新老客戶維護工作，深入了解各個行業(yè)需求動向，對于不同客戶不同需求做出反映，推廣公司各項相關業(yè)務。
3、 對于高端客戶提供品質化、個性化、定制化走向。
4、針對中大型企業(yè)、重點納稅企業(yè)、進出口企業(yè)及知名企業(yè)進行需求分析制定方案。
5、公司資源共享，對于大型企業(yè)公司如有客戶資源各個部門協(xié)調(diào)配合。
二、簽約策略
建立信任，屏蔽對手，突出優(yōu)勢；強調(diào)雙贏策略；換位思考。
三、團隊配合
簽約前期建立信任基礎，對于知名企業(yè)資金管理更是關注，前期希望公司先穩(wěn)住客戶再求盈利。
化學工作計劃書篇一
工作計劃網(wǎng)發(fā)布九年級化學教學工作計劃書格式，更多九年級化學教學工作計劃書格式相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
一.本學期教學指導思想。
本學期的化學教學將繼續(xù)體現(xiàn)教學的啟蒙性和基礎性，提供給學生未來發(fā)展所需要的最基礎的科學知識和基本技能，培養(yǎng)學生應用化學知識分析，解決簡單實際問題的能力，使學生從化學角度逐步認識自然界，學會用科學的眼光去分析社會現(xiàn)象，自覺抵制封建迷信和偽科學，而且讓學生在熟悉的生活情景中學習新的化學知識和技能，繼續(xù)感受化學再生長生活中的重要性，不斷了解化學與日常生活的密切關系，進一步學會分析和解決與化學有關的一些簡單的實際問題，繼續(xù)推行“六步實效教學流程”策略，培養(yǎng)學生逐步形成自主學習、合作學習、探究學習的能力、體現(xiàn)新課程改革的新理念。試題方面注重考查學生知識技能的'掌握程度，注重評價學生的科學探究和實踐能力，同時注重學生在情感態(tài)度價值觀方面的發(fā)展，在整合三維目標全面考查的基礎上，注意試題的基礎性，探究性、開放性、應用性、教育性和人文性，為社會法杖和上一級學校培養(yǎng)更多的人才。
二.教學目標的總體設想。
(一)認真學習研究《化學課程標準》、教科書和教參。做好學情分析、編寫好導學案，明確每一學段的知識，各單元中每一課題的知識帶你在課表中的具體要求，并聯(lián)系中考，會考要求及常見題型，八相關知識進行系統(tǒng)歸類整理、適度的拓展，以使學生能更加清晰地把握知識體系，更好地迎接統(tǒng)考和中考。
(二)統(tǒng)觀教材、確定好重點和難點。
初三教學部分。
1.教學內(nèi)容。本學期的教學內(nèi)容包括第五單元化學方程式、第六單元碳和碳的化合物、第七單元燃燒及其利用。
2.重點、難點和關鍵。
第五單元教學重點：通過實驗探究認識質量守恒定律，化學方程式含義及書寫原則，化學方程式的簡單計算。教學難點：從微觀角度解釋質量守恒定律及其應用，化學方程式的書寫與配平。
第六單元教學重點：碳及其氧化物的性質，實驗室制取二氧化碳原理及裝置，氣體制取思路和方法。教學難點：探究實驗室中的二氧化碳的裝置。
第七單元教學重點：燃燒的條件和滅火原理、燃燒使用對環(huán)境影響。教學難點：燃燒條件的活動與探究，化學放映中的能量變化等。
教學的關鍵：
(1)抓好常規(guī)教學、抓好基礎知識的全面教學與復習，化學基礎概念原理、準確使用化學用語表單物質及化學反應，熟練化學基本計算的步驟和書寫格式，掌握化學實驗的基本技能和基本操作。
(2)抓好單元知識體系構建，好好轉向知識復習與突破。
(3)抓好合作考試內(nèi)容的組織編排，加強綜合訓練。
3.學生現(xiàn)狀(層次)分析。
(1)學習態(tài)度。大多數(shù)學生對化學感動又新鮮感，都有一種共同的欲望——學好化學。且已掌握了一些化學基礎知識和技能，具備了解決問題的經(jīng)驗和能力，有良好的心理素質、學習態(tài)度較明確?？梢皂樌貙W習新知識。
(2)學習情況。由于學生學習了一學期的化學課，具備了一定的知識和經(jīng)驗、可以及時進入學習狀態(tài)、具有一定的自主學習能力和探究能力、合作學習意識較強。興趣較濃厚、能為學習新知識奠定堅實基礎。但也有很多差異、如部分學生的學習情感、個性意志等非智力因素不穩(wěn)定，有待引導和培養(yǎng)，學生的交流與合作意識不強，良好的學習習慣沒有形成、學習方法不科學等都有待于培養(yǎng)和指導。
(3)學生層次。可分為三個檔次。
尖子生：充滿朝氣和活力，能自覺、有能力、安排好自己的事情，努力學習，積極投入，學習責任心強。
邊緣生：有學習欲望，對學習始終抱有較濃厚興趣，能在他人幫助下自主學習，有一定的學習責任感，是急需提高、幫助的一類學生。
學困生：對學習有認識，能接受他人意見。學習意志不堅強，基礎知識差，學習時間不長久等，這類學生占有相當一部分比例，教師應幫助他們，愛護他們，更不能放棄他們，本學期應做好這方面工作。
(三)教學、學法及策略。
根據(jù)“六步實效教學流程”要求，應用新方法新理念，立足于課改，讓學生在“做中學、學中會”。上好點撥自學課，合作考生課，定向反思課等。重視創(chuàng)設學習情境，充分利用討論、調(diào)查與研究、家庭小實驗等活動增加學生參與實驗教學的機會，培養(yǎng)學生動手實踐能力。加強小組合作學習，有效利用教學資源，豐富教學內(nèi)容、開展競賽活動，激發(fā)學生學習熱情。加強學法指導、可通過課前自學、課上引導、自主探究、合作交流等方式獲取新知識，可下及時了解學生動態(tài)，加強課后輔導鞏固新知識，提高能力，是學習更有效。
1.抓好課堂教學的組織、重點的掌握、難點的突破、基礎知識和基本技能的落實，積極做學生的思想教育工作，確保教學任務的完成。
2.積極做好學生的實驗和教師演示實驗，培養(yǎng)學生觀察、分析解決問題的能力。
3.及時復習小結、把各課題知識整理成知識點，連成知識線，構建“知識網(wǎng)'教給學生識記知識的方法，如聯(lián)想記憶、歌訣記憶等。
4復習方式要靈活多樣，可采取精講、談論的方式。也可采用實驗、聯(lián)系的方式、還可以采取課內(nèi)外結合。合作探究方式等。
化學工作計劃書篇二
本人于xx年畢業(yè)于中國石油大學化學工業(yè)與化學工業(yè)學校，現(xiàn)任教學部副部長，xx年調(diào)到高二化學教學工作。
我?，F(xiàn)有高中化學教師28人。高中化學教學工作在全國化、工、農(nóng)、林、林等部門的高度重視和大力支持下，在學校領導下，全校教師團結協(xié)作，扎實工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)在總結如下：
一）、教育教學質量穩(wěn)定提高情況。
在教育教學工作中，我校教師以學校工作目標為導向，以教育教學質量穩(wěn)定提升為目標，全面貫徹“科學、嚴謹、求實、和諧”的辦學理念，認真落實教學常規(guī)，狠抓教學常規(guī)管理，切實提高教學質量。
二）、教學常規(guī)管理工作開展情況。
1、認真落實教學常規(guī)檢查工作。
2）、加強教學教研組建設，提高課堂教學效率。
3）、抓好集體備課。
4、抓好教師隊伍建設，提高教師教學水平。
5）、抓好教學質量監(jiān)測，促進學校教學工作。
6）、抓好教學質量的監(jiān)測、抽測工作。
7、教育科研工作。
本學期教導處積極配合學校進行教育科研的工作，以提高教育教學質量為核心。
8）、積極開展“三個結合”教學研究工作。
9）、加強學習，提高教育教學理論水平。
10）、開展“五個一”活動，
11）、開好校級公開課活動，做好學校常規(guī)檢查。
12）、開展好課改觀摩活動，提高青年教師的教科研能力。
13）、組織好教師參加教科研培訓。
14）、開展“青藍結對幫扶”活動，促進青年教師成長。
15、抓好教師業(yè)務培訓工作。
16）、認真落實教學常規(guī)檢查工作。
17）、積極開展“教育質量年”工作。
教學質量是學校的生命線，為了保證教學質量，我校在學期初就制定了教學教研工作計劃，并把計劃落到實處。
18）、加大教學質量的監(jiān)控力度。
19）、加強教師業(yè)務培訓，努力提高教師業(yè)務水平。
20）、加強教師對課堂教學的研究，提高教師的教學質量。
21）、開學初，學生在校情緒高漲，對學習不重視，對學習的積極性不高，針對這些情況，學校提出“狠抓教學質量提高教學質量”的思路。通過抓教學質量的提高來保證教學工作。
22）、抓好學生常規(guī)工作，開展“文明班集體”評選活動。
23）、抓好班集體活動，促進學生的全面發(fā)展。
24）、加強學生的思想工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質，使學生樹立遠大目標。
25、教師能夠做到熱愛教育事業(yè)，熱愛學生，關心學生。熱愛學生，是教師工作的核心內(nèi)容。愛學生，就要尊重、理解學生的人格和自尊心，在思想上與學生同齡，在學習上與學生互尊互愛，在生活上與學生互幫互助，共同實現(xiàn)教育目的。
26、能夠做好教師的教育工作。熱愛本職工作，認真貫徹落實黨的教育方針，堅持以學生發(fā)展為本，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以素質教育為主線，積極開展課堂教學研究和教學科研，大力提高教學質量。
總之，我校本學期教研工作在學校領導的正確領導和關心下，以學生的發(fā)展為根本，扎實工作，開拓創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新，取得了一定的成績。
化學工作計劃書篇三
貫徹教育部和省教育廳有關新課程改革的精神，以《普通高中化學課程標準（實驗）》為指導，積極穩(wěn)妥地推進我校普通高中第一階段化學新課程實驗，進一步提高我校高中化學新課程的教學質量，以學生發(fā)展為本，在學校領導，學校職能部門和化學教研組的領導下，嚴格執(zhí)行學校的各項教育教學制度和要求，認真完成各項任務。在情感，態(tài)度，價值觀和一般能力等方面都能獲得充分的發(fā)展，為學生的終身學習，終身受益奠定良好的基礎。
二、主要工作。
1、認真學習新課標，轉變教師的教學理念。
2、轉變教師的教學方式轉變學生的學習方式。
教師要以新理念指導自己的教學工作，牢固樹立學生是學習的主人，以平等，寬容的態(tài)度對待學生，在溝通和"對話"中實現(xiàn)師生的共同發(fā)展，努力建立互動的師生關系。本學期要繼續(xù)以改變學生的學習方式為主，提倡研究性學習，發(fā)現(xiàn)性學習，參與性學習，體驗性學習和實踐性學習，以實現(xiàn)學生學習方式多樣化地轉變，促進學生知識與技能，情感，態(tài)度與價值觀的整體發(fā)展，為學生的終身學習打下堅實的基礎。
3、改變教師的備課方式，提高教師的備課質量。
例題的選擇，習題的配備與要求，可根據(jù)每個班級學生的實際，靈活處理。重視教學過程的反思，盡可能做到每節(jié)課后教師要反思教學過程，及時地把教學中點點滴滴的感受寫下來，要從深層次上去考慮自己的教學工作。
4、發(fā)揮備課組的集體作用。
集體備課，教案基本統(tǒng)一。每一節(jié)課都有一個主備，然后集體討論，補充完善。同時，根據(jù)各班的具體情況，適當進行調(diào)整，以適應學生的實際情況為標準，讓學生學會并且掌握，不搞教條主義和形式主義。教案應體現(xiàn)知識體系，思維方法，訓練應用，以及滲透運用等，要有對重點難點的分析和解決方法。備課組要做到資源共享。作業(yè)在完成課本上的習題的基礎上，根據(jù)不同層次的學生，要求做《三維設計》中的不同題目。
5、做好優(yōu)生化學補差工作和學困生的補習工作。
化學教學一定要繼續(xù)以高考為目標。各位老師要盯住本班的優(yōu)生，確?；瘜W達到或接近其它科目的成績；同時要做好學困生的補習工作。以提高高考人均分。
6、做好化學興趣小組的輔導工作要以出成績，出人才為目標。
三、教材分析，重點難點。
新課程要求以學生的發(fā)展為核心，讓學生掌握和形成未來發(fā)展所必備的化學基礎、人文精神、實踐能力和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)；必須有利于學生自主、創(chuàng)造性地學習化學，有利于學生自主、多樣、持續(xù)、有創(chuàng)造性的發(fā)展。
四、教學措施。
（1）注重學生學習方式的轉變；
（2）突出與社會、生活實踐的聯(lián)系；
（3）體現(xiàn)高中課程的基礎性、多樣性和選擇性；
（4）強化實驗對培養(yǎng)學生探究能力的功能；
（5）反映學科發(fā)展的最新前沿知識。
五、學生分析。
本屆學生是第一次走進新課程，學生基礎薄弱，因此應當在教學過程中結合教學內(nèi)容進行初中知識的復習進行教學，結合教材進行。
化學工作計劃書篇四
一、指導思想：
我校的校本教研工作主要以區(qū)進修學校培訓辦的工作要點為指導思想，結合我校工作計劃和我校實際，圍繞課程改革，以基于問題為依托，以教師崗位大練兵為主線，立足校本的原則，充分發(fā)揮校本培訓的功能和優(yōu)勢，營造有利于全體教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，建設一支高素質的教師隊伍。
二、研訓目標：
1.以新課程改革為導向，深化培訓工作，加強隊伍建設，促進教師的自主成長和提高，建立現(xiàn)代教育思想，優(yōu)化知識結構，拓寬知識面，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。
2.面向全體教師，以師德為首，以教育科研和教師培訓為重點，以提高全體教師的整體素質和學校的教育教學質量為目的。
3.通過學習、借鑒、研討、交流，進一步培養(yǎng)教師在工作中學習的意識與習慣，指導教師學會學習，學會反思，能取人之長，補已之短，提高教師的教育教學實踐能力和教育創(chuàng)新能力，為提高學校教育教學質量奠定基礎。
4.解決教學實際中的困難和問題，總結推廣教學教育經(jīng)驗，探索教育教學規(guī)律，推進學校教育改革的深入發(fā)展。
5.通過實施校本培訓，使我校教師職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)得到進一步提高，樹立正確的教育觀念。
三、主要工作內(nèi)容及措施。
堅持以校本為原則，即從學校的實際出發(fā)，以學校發(fā)展為本，立足自己的人和物，實現(xiàn)培訓后能提高全體教師的素質，解決教育教學實際問題。堅持以人為本的原則，從教師的實際出發(fā)，幫助各層次的教師確定自己的發(fā)展目標，使他們都得到發(fā)展和提高。形成一支具有一定規(guī)模的適應課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊伍;形成一批在課程教材改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師。
1、以深化課堂教學改革為教研的重心，提高教育教學質量。
各教研組要有計劃、有步驟、有針對性地，以深化課堂教學改革為重點開展校本教研活動，深入開展“學生課前預習習慣培養(yǎng)”的研究，逐步培養(yǎng)學生的預習習慣，使學生學會學習。這一點在教師的課堂教學中要體現(xiàn)出來。
2、仔細研讀新課程標準、深鉆新教材，進一步明確課程改革的方向。
繼續(xù)學習有關教學策略和教學評價的理論，探究如何將先進的教學理念轉化為有效的教學行為。
3、開展全體教師的崗位大練兵活動。
以學校為單位，根據(jù)本學科的實際情況制定出練兵方案，方案中包括專業(yè)知識學習、技能訓練、具體操作過程及達到的效果。學校教師全員參與，學校領導負責全面調(diào)控，教研組長負責具體工作的實施，骨干教師起引領示范的作用。
4、做好培訓及考評工作。
學校不定期對全體教師進行一次集中培訓，內(nèi)容包括：教學(備課、說課、評價、反思等)、科研、師德、班主任等培訓。學校進行一次考核，成績張貼公布。
5、做好教研組長的培訓工作。
為了提高教研組長的整體水平，每周二下午定為教研組長活動時間，每次活動要有主題，有內(nèi)容。
6、用課題帶動校本教研，完成好已經(jīng)申報的課題。
課題研究要注重過程性。各教研組要結合已經(jīng)申報的教研課題開展好教研活動，并注重資料的收集與整理，能在規(guī)定的時間內(nèi)順利結題。同時通過課題的研究提高我們的教科研力。
7、開展各種教研公開課。
本學期各教研組都要在教務處的安排下組織公開課,授課教師必須與課題結合，課堂教學中要有體現(xiàn)、反饋。本組教師必須參加聽課評課活動。
四、研修形式：
以自我反思、同伴互助、專業(yè)引領為主要活動形式。以新課程為導向，靈活運用案例分析、問題解決、調(diào)查研究、實踐探索等多種教研活動方式，努力提高教學研究的針對性和實效性。倡導開放式教研活動、促進式教研活動、學科整合式教研活動、針對式教研活動等多種教研形式。
五、保障措施：
1、組織到位。
學校將形成一個校長親自抓、培訓主任負責抓、教務處具體抓的校本教研的管理網(wǎng)絡。
2、制度到位。
學校有相應的校本研修制度、教學常規(guī)制度、科研制度等，從制度上保證并激勵教師參加校本教研活動，提高活動質量。
3、管理到位。
建立、健全學校校本培訓檔案，內(nèi)容包括：學校校本培訓的規(guī)劃，自主培訓活動材料，學員個人檔案認定材料等。把教師的考核和參加業(yè)務培訓情況作為教師作為教師職稱評定、職務提升、評優(yōu)、評先的依據(jù)。
化學工作計劃書篇五
校本研修本身就是一門嶄新的科研活動，只能逐步探索才能走向成熟，為了提高對化學校本研修的認識，探索研修方法和知道化學教學實踐活動，我們化學組對本學科的校本研修進行思考，堅持“面向世界，面向未來，面向現(xiàn)代化”的戰(zhàn)略方針，樹立以師生發(fā)展為本的培訓理念，圍繞學校辦學目標和辦學特色，構建基于網(wǎng)絡的自主、開放的校本培訓模式。以提高教師現(xiàn)代教育理論和信息技術教育的能力和水平為重點，全面貫徹落實區(qū)教育局關于加強中小學教師隊伍建設的的精神，努力建設一支師德高尚、業(yè)務精良、結構合理、充滿活動，具有科技能力和創(chuàng)新精神的教師隊伍，促進教師專業(yè)化發(fā)展。具體思路匯報如下：
一、開展以校為本的專題研究。
我們的化學校本研修力爭真正做到，以解決我校處于困難初級中學，我們化學組通過分析我?；瘜W教學中存在的問題選定課題(專題)，在研修過程中逐漸形成自己的特色，再用研修成果來指導教學實踐，使化學教學走上一條良性發(fā)展之路，以此促進教師專業(yè)發(fā)展，學生自主發(fā)展，學校良性發(fā)展。
目前我?；瘜W組教師少，且均較年輕，缺乏一定的教學經(jīng)驗，而我校學生存在學習習慣不夠理想，學習方法普遍落后等問題，再參考大量有關校本研修資料和我區(qū)有關專家的指導下，我們組決定開展一系列立題小，周期短，見效快，有較強針對性和實效性的化學校本研修專題。主要有：為促進學生主動學習，進行“以學生為主體”的教學研修和實踐;為求課堂教學高效率，進行最優(yōu)課堂教學探討;為有效解決學生課業(yè)負擔，開展對作業(yè)的研究。
化學“集體備課”內(nèi)容的選定要克服隨意性，增強目的性。在學期初，就要讓各年級組確定好“集體備課”的內(nèi)容，不宜過多，最多不能超過整冊教材內(nèi)容的一半。在確定哪些為“集體備課”的內(nèi)容前，年級組的所有教師要把整冊教材內(nèi)容進行學習疏通，了解各個知識領域在本冊教材中的作用與地位，乃至與其他年級教材內(nèi)容的前后聯(lián)系。一般來說，所選“集體備課”的內(nèi)容應是教師們共同認為在教法上較難處理的、別人研究過但又上不出新意的、他人從未研究過或是目前教材中的化學綜合實踐內(nèi)容等。
二、各備課組研修專題草擬。
1.預備階段。
鑒于化學是新學習科目，因此抓學生學習習慣，改變學生被動學習，使學生成為學習的主人，作為研修重點。采用先學后教，當堂訓練”的模式，其基本結構如下：
(一)課前列出問題，提出預習目標。
(二)課前自主預習，嘗試解決列出的問題。
(三)課內(nèi)師生交流，討論問題。
(四)課內(nèi)變式訓練，提高能力。
(五)課內(nèi)歸納總結，鞏固提高。
(六)課后完成練習，比較課前解決問題能力。
(七)階段總結，研究解決上述教學困惑。
同課異構(一)備課組教師提前設計好同課題教案。每周選好某一課題，備課組教師提前設計好課題。(二)備課組成員共同討論該課題每一份教案，提出修改意見，形成基本共識。(三)由組內(nèi)以為教師先開課，再采用全體教研組教師聽課，評課，集體進行反思探討，總結經(jīng)驗，修改教案后再由該備課組另一教師同課題開課;再反思探討，總結經(jīng)驗，重新修改教案后再次開課(四)全組教師評課交流，探討比較所形成的最優(yōu)教學組合。
三、教研組研修特點。
2.備課組每周活動，探討研究各教研存在的實際問題。
3.教研組隔周活動，匯報共同研究。
4.每位教師每周一次教學反思，每月一次，每學期提供一個可供探討研究的個案。
5.每位中青年教師開一堂生物研究課。
6.帶教學中的問題參加教研組的活動。
四、存在的問題和困難。
1.科研經(jīng)費。
2.希望專家引領。
3.合理的評價體系。
五保障措施：
2、積極參加省、市組織的各項教研活動，以備課組為依托，開展切實有效的教研活動，推進學科教學建設;以各類培訓班、提高班、研修班為依托，開展青年教師培訓活動，推進教師隊伍建設;以市教研室為依托，開展專題研究，推進教育科研工作，提高教科研水平。
3、建立激勵機制。結合內(nèi)部管理考核方案，將教師的業(yè)務培訓與崗位聘任、學期考核掛鉤，并記入教師業(yè)務檔案，努力打造一支學科齊全、素質優(yōu)良的教師隊伍。
4、結合學校辦學情況和師資水平狀況，列支部分繼續(xù)教育經(jīng)費，有計劃地安排學科教師參加市、區(qū)級培訓、進修和觀摩。
5、建立學校校本培訓檔案，內(nèi)容包括：學校校本培訓的規(guī)劃，自主培訓活動材料，學員個人檔案認定材料等。把教師的基本功合格證書和參加業(yè)務培訓情況作為教師職稱評定、職務提升、評優(yōu)、評先的依據(jù)。
化學工作計劃書篇六
學科教師要提高教學的質量關鍵在于充分調(diào)動學生的積極性和主動性，如努力創(chuàng)造學生思維表現(xiàn)的機會和條件，設置層層障礙，點燃學生思維火花，把學生當同志和朋友，保證學生閱讀的時間，培養(yǎng)學生良好的自學習慣。下面是本站小編整理的高中化學。
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一、指導思想。
高中化學教學要以全日制普通中學教科書(經(jīng)全國中小學教材審定委員會20xx年審查通過)和20xx年高考考試大綱為藍本，以系統(tǒng)掌握化學基礎知識和化學基本技能為基礎，以提高課堂教學效率為重點，以培養(yǎng)學生能力為突破口，全面貫徹教育方針，提高學生的素質。
上學期、下學期、上學期、下學期、第一次質檢、第二次質檢。
第一至四章一冊第五章至第二冊第一章。
理：第二冊第二至五章第二節(jié)。
文：第二冊第一至四章。
理：第二冊全部內(nèi)容加高三部分內(nèi)容。
文：第二冊第五至七章高三、高一內(nèi)容高中全部無機內(nèi)容。
三、隊伍建設。
原則：立體互動，以教為研，以研促教，機制創(chuàng)新，整體發(fā)展。
1、各高中要建立一個由各年級中觀念新穎、品德高尚、業(yè)務過硬的教師組成的相對穩(wěn)定的化學核心科組，其主要任務是負責全校高中的研究和指導，確立研究課題并組織實施，指導各中心組開展各種教研活動，指導常規(guī)教學及系統(tǒng)培養(yǎng)化學青年教師，評估教學效果，評審教師教學論文等。
2、各年級成立教研中心組。其主要任務是組織開展本年級的常規(guī)教學研究(主要是進行教材處理、因材施教等教學方法的研究)，中心組組長負責主持教研活動，負責研究課題本年級部分的實施，負責教研活動對本組成員的考勤。原則上每個月開展教學研討聽課活動一至兩次(單周)。
3、成立學習研究組。學習研究組成員構成原則上是老中青相結合，成員可以來自不同的年級。其主要任務是取長補短，相互促進，進行教學觀念、教學藝術等方面的研究，組織開展進行教育教學理論的學習，負責搜集、整理、提煉國內(nèi)外先進的教學理論和經(jīng)驗。原則上每月開展一次活動(雙周)準備建立公安教學化學網(wǎng)，充分利用網(wǎng)絡開展學習、教學研討等活動，將教研活動的空間和時間進行有效延伸。
4、建立化學教師獎勵制度。每年對化學教師進行教育教學成績進行綜合評比，主要內(nèi)容有：論文的評比與發(fā)表，參加課題研究情況，承擔教學研討課情況，教學成績，學年教學總結及。
心得體會。
輔導學生獲獎教師競賽和有關學術獲獎參加教研活動情況(包括網(wǎng)上交流情況)。
四、教學意見。
1、認真貫徹課改的有關精神，深刻認識素質教育的時代內(nèi)涵，認識執(zhí)行新化學教學大綱(或新課標)。結合各校課堂教學實際積極改進教學方法和教學模式，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，為學生的終生發(fā)展打下基礎。改變滿堂灌、死記硬背、大搞題海戰(zhàn)術的傳統(tǒng)教學模式，大力提倡過程啟發(fā)式教學，積極努力推進研究性學習和探究性學習。
全面實施素質教育，必須全面轉變教育觀念，徹底轉變片面以分數(shù)優(yōu)劣的評價學生的做法，面向全體學生，發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮每一個學生的長處與潛能，因材施教，促進每一個學生愉快學習化學，建立平等合作、相互尊重的師生關系，明確學生在學習中的主體地位，要樹立為學生全面發(fā)展服務的思想，搞好教學工作。目前我區(qū)部分教師在認識上已經(jīng)走進誤區(qū)，認為好學生不用管，差學生不愿管，差學生管了也沒用。于是，造成了尖子學生不突出和大面積差生的現(xiàn)實，從而使許多教師心態(tài)極不平和，壓力很大，使師生關系更加緊張，是導致教學效率低下的根本原因。
2、各校科組長要組織化學教師認真學習國家教育部新制定的《全日制普通高級中學課程標準》、《高考理綜考試大綱》、《九年級化學課程標準》，《普通高級中學化學課程標準(試驗稿)》領會其精神實質，落實到課堂教學活動中;組織全體化學教師學習馬克思主義哲學，學習邏輯學基本知識，馬克思主義哲學的方法論是指導化學教學的理論基礎，邏輯學知識是搞好化學教學的基本保證。新課程計劃的課時和原來的相比有所減少，但教學內(nèi)容并沒有減少，并增加了研究性學習的內(nèi)容，對學科能力的培養(yǎng)，情感、品德的要求加強了。對高中教師來說，素質要求更高了，如果不認識到這一點，就很難完成教學任務。任何教師都要通讀中學四個年級的教材和大綱(或新課標)，都要關注每年的考試大綱。目前仍有部分教師不熟悉教學大綱(課標)，這一點要引起各科組的足夠重視，否則，就會造成初高中教學的脫節(jié)，提高課堂教學效益也就是一句空話。
3、各校科組長要認真抓好備課組的建設。備課組是教學實施的最基層組織，也是有效教學的最重要的組織。要走出集體備課就是“統(tǒng)一進度、統(tǒng)一重難點、統(tǒng)一練習”的機械的、狹義的老形式，根據(jù)各校的實際情況,努力走校本化的集體備課之路,有計劃地安排好各章節(jié)的“主備”教師，在主備基礎上進行認真討論，確立各層學生的教學方法、教學重難點、參考資料的選用、課內(nèi)外練習、學生評價的方法和尺度(包括課堂語言的藝術性)、教材呈現(xiàn)的程序及取舍重整的力度等。中心要集中全區(qū)的力量，分工合作，開展集體備課。
4、上好課的關鍵在于充分調(diào)動學生的積極性和主動性，要特別注重以下幾點：1)教師要努力創(chuàng)造學生思維表現(xiàn)的機會和條件，要設置層層障礙，點燃學生思維火花;2)把學生當同志和朋友，民主和諧的人際心理氣氛是教學成功的保證，因為心靈自由才有智慧產(chǎn)生，人格平等信息才好交流;3)要保證學生閱讀的時間，培養(yǎng)學生良好的自學習慣;4)既提供學生閱讀范圍，有充分尊重學生自己的選擇;5)演示實驗操作要規(guī)范，現(xiàn)象要明顯，解釋要合理清楚;6)教學手段要多樣化，方法要有靈活性，靈活才能創(chuàng)新。7)高超的教學藝術，風趣幽默的教學語言，才能增強化學課程的感染力，才能讓學生“親其師，信其道”，化學教師不僅要能講課，而且要會講課，在傳授知識的同時，應注重教學方法的改革，上課時教師要根據(jù)學生表情，做出準確判斷，教學內(nèi)容的詳與略及時巧妙進行調(diào)整，要利用學生原有知識的排列、組合、復合、變化、擴展，一層層地揭示新問題，利用知識的邏輯力量把學生引入勝境;8)要恰當?shù)剡\用現(xiàn)代教育手段，強化教學效果。
5、高一年級的教學。開學后，要用2—3周的時間對初中化學的重要“雙基”內(nèi)容以及高中化學不再重復的，但初中化學里又沒有講全講透的知識采取“集中復習法”進行認真的復習、鞏固，搞好查漏補缺工作和“拉平”工作;對高中化學的許多內(nèi)容與初中化學有著密切聯(lián)系則采用“穿插復習法”，即在教學中要引導學生善于通過新舊知識的聯(lián)系，以舊知識作“鋪墊”去探索獲取新的知識，同時把新的知識納入到已有的知識結構之中，以便使初高中化學知識得到合理銜接。不要認為這是浪費時間，要充分認識高一學生的學習困難。有道是磨刀不誤看柴工，對初中知識進行認真復習，為上新課打下堅實基礎，學生學習高中知識就會感到輕松。高一年級的知識全部是必修內(nèi)容，所有高中學生都要掌握。教學的主要內(nèi)容是元素化合物知識和基礎理論，教學務必狠抓“雙基”，循序漸進，在培養(yǎng)學生自學能力、實驗能力、觀察能力、思維能力以及創(chuàng)新精神上下工夫，教學一定要因校制宜，不宜求快，不宜趕進度，一般情況應該遵守先慢后快的原則，不要盲目攀比，切實搞好分層教學、分類指導。在教學中注意研究學生分化現(xiàn)象，找準分化點，及時搞好補差工作。注意培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習方法，尤其注意培養(yǎng)學生的學習興趣。要盡可能早地著手選拔參加競賽的學生，對這些學生要主義進行特別的感情投資，特別是學習化學的興趣。
新教材,新課標對對化學實驗都作了更明確、更具體的要求.化學實驗對于激發(fā)學生的學習興趣,幫助學生形成化學概念,鞏固化學知識,獲得化學實驗技能、培養(yǎng)實事求是、嚴肅認真的科學態(tài)度和訓練科學方法都具有十分重要的意義,在培養(yǎng)學生觀察能力和實驗能力方面具有不可替代的作用。
教師要認真做好演示實驗。要從科學態(tài)度和規(guī)范操作上給學生以示范，效果要明顯，要配合多媒體的使用，讓全班同學都能看清楚。學生實驗和邊講邊實驗，要在教師的認真指導下進行，要讓每一個學生都動手動腦做，杜絕袖手旁觀者，杜絕敷衍了事者，杜絕只聽不做者。教師要積極創(chuàng)造條件，讓學生多接觸實驗，多動手做試驗,徹底改變過去教師講實驗、學生聽實驗的試驗教學方法。在實驗室里要加強紀律教育，要進行團結、合作、安全、愛護儀器、節(jié)約藥品等教育，嚴格要求學生遵守實驗室的規(guī)則。
6、高二年級的教學。各校應按《大綱》的要求進行教學,化學班按必修+選修內(nèi)容教學，根據(jù)當前高中教學的實際情況，要加強學科能力的培養(yǎng)，注意培養(yǎng)學生的思維能力和綜合能力。高二年級的教學，基本概念、基本理論較多，又新增加了有機內(nèi)容，相對來說增大了教學難度，要注意研究知識的深度和廣度，概念的內(nèi)涵和外延，認真把握好教學的“度”，既要要求教學目標到位，但有不能超綱，這一點對上綜合科的老師特別注意。高二年級要積極進行教學方法的改革，提高課堂教學效益，教改要逐步形成以學生為主體，以主動參與和自主探究為基本學習方式的新型教學模式，為提高學生的創(chuàng)新能力打好基礎。高二年級是高中學習的關鍵之年，學生分化仍很突出，教師要注意研究學生的心理，并加以正確引導，狠抓中差生的轉化工作，采取恰當?shù)姆椒ê痛胧?，因材施教擴大優(yōu)生面，大面積提高教學質量。
五、教學研究意見。
1、加強校本教研活動。各校的生源情況不一樣、教學管理方法也有差別、教師結構情況各異，著就決定著校本教研的重要性，校本教研要有計劃性，要有系統(tǒng)性、針對性每次活動要針對某個具體問題認真準備，落到實處，每個人都要有收獲，教研專題要防止“假大空”，不要流于形式走過場，否則就會形成教研活動是浪費時間的想法。每學年每位教師都要寫一份化學教學、教研、個人發(fā)展的全面總結(心得體會)在下一學年開學第一周交教研室化學科，各?？平M長要認真閱讀教師的總結并給于具體意見或建議，同時安排時間進行交流。
2、要大力開展課題研究。每一位化學教師都要認識到“以研代培，以培促教，以教為研”的“教、研、培”的相互依存關系。還沒有縣、校級科研課題的學?？平M，要積極申報并付諸行動，研究小組就是一個學習小組，就是一個教學行動小組，只有這三者達到高度和諧的統(tǒng)一，教師的發(fā)展、教學效益的提高才能變?yōu)楝F(xiàn)實。
下面提供研究方向供大家參考：
1)x科化學新課教學組織的研究。
2)x科第一輪復習策略的研究。
3)x科第二輪復習策略的研究。
4)x科第綜合復習策略的研究。
5)初三或高一教學起始階段(或沖刺階段)教學策略的研究。
7)中或高考趨勢的研究(或某一知識快)。
8)化學各章節(jié)、各課時實施、監(jiān)控、評價等方面的研究。
9)化學尖子生的發(fā)現(xiàn)、選拔、培養(yǎng)研究。
10)各層面學生(尖子生、臨界生、差生)教學策略的研究。
11)學科教學情景的呈現(xiàn)整體性研究。
12)學習化學興趣的遞進性激發(fā)的整體性研究。
13)化學知識教學和化學素養(yǎng)教育同步協(xié)調(diào)發(fā)展的研究。
14)教師教法和學生學法的和諧性研究。
15)課堂教學與社會實踐活動課程和探究性學習的關系的教學研究。
16)化學教材重整的研究。
17)新課程教學設計與實施的研究。
18)先學后教教學模式的研究。
19)發(fā)展性評價研究(學生學業(yè)評價、課堂教學評價、發(fā)展性教師評價等)。
六、化學競賽。
各年級化學競賽是化學教育的一部分內(nèi)容,通過化學輔導擴展學生的化學視野,提高化學學習興趣。化學競賽的輔導，重在分析學生的情況，重在指導，重在因材施教，要找準教師著力點，提高競賽輔導的有效性。對于準備參加競賽的同學，一定要成學科培訓小組，落實時間、地點，確定目標，強化指導和訓練，特別是學生課外閱讀及個性化練習的指導。建立優(yōu)秀學生化學學科學習檔案，密切觀察他們的學習心理，及時校正他們的學習行為，讓他們盡早形成科學的化學學習思維方式，目標直指化學高考狀元和化學奧林匹克競賽。
一、培養(yǎng)目標與要求。
高三的化學教學主要是為了提高學生化學的綜合能力，培養(yǎng)學生的觀察能力、實驗能力、思維能力和接受、處理新信息能力。加強實施素質教育和對學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)以及可持續(xù)性發(fā)展能力的培養(yǎng)。在高一和高二的基礎上，加強雙基能力的培養(yǎng)，在基本概念和基本理論的掌握上達到高考的要求，掌握一些重要元素的單質及其化合物(包括有機化合物)、化學實驗和化學計算的內(nèi)容。
二、我校加試化學的學生情況分析。
我班的學生在校區(qū)應該屬于中等的學生，高一和高二的化學基礎并不扎實，功底不深，并且在語、數(shù)、外三門也不是很強的前提下，必然會影響到化學的學習?；瘜W成績兩極分化比較嚴重，沒有化學十分出色的學生，化學基礎比較薄弱的同學比較多，好的一點就是他們都沒有放棄，班級的學習風氣還是比較濃，并且有巨大的集體凝聚力，都在非常努力地抓基礎，很配合教師的教學，能夠及時地完成作業(yè)，并且養(yǎng)成了提出問題、與同學及教師一起解決問題的習慣。
三、指導思想。
教學思考及教學策略：
針對歷屆高考內(nèi)容的特點及最新高考形勢，分析在校學生的實際情況，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，加強基礎知識的教學，以課本和教學說明為依托，以習題和專題訓練為主要內(nèi)容，尤其是對課本內(nèi)容中的新知識的強化是第一輪復習的主體內(nèi)容之一。
1、必須抓“綱”靠“本”
認真研究《考試說明》，才能領會命題思路，把握復習方向，掌握復習要點，提高復習效果。現(xiàn)在的高考“題在書外，理在書中”，為此，在選擇復習內(nèi)容時，應以《考試說明》為指導，引導學生尋找課本的落腳點及內(nèi)在聯(lián)系，使復習內(nèi)容既全面又深刻、透徹。
2、夯實雙基。
扎實的基礎知識，基本技能的掌握和熟練的基本思想和方法運用，是靈活運用知識分析問題和解決問題的前提和保障。因此，在第一輪復習時，應注重抓好單元過關，吃透教材內(nèi)容。
3、構建知識結構體系，完善學生的知識結構。
高三總復習并不是把平時學過的知識簡單地重復一遍，而是要對知識整體各單元知識之間的關系作仔細的研究后，按邏輯結構及知識之間的內(nèi)在聯(lián)系，把平時所學的各個單元的、局部的、分散的、零碎的知識及解題思想、方法和規(guī)律進行縱橫聯(lián)系,使之系統(tǒng)化、結構化、網(wǎng)絡化，從而將各部分知識進行有機的整合，建構知識的結構體系，以形成整體的“認知框架”，進一步完善學生的認知結構。其構建的方法是：聯(lián)想與總結，對比與歸納等。
4、精選課堂例題與習題。
復習課中例題的選擇、習題的配備必須精心設計。題目必須有一定的基礎性、啟發(fā)性、代表性、綜合性。不宜太難，一般以中檔題為佳?？删x一些一題多解，一題多變的可以引申推廣的(特別是進幾年的一些高考題)題目讓學生訓練、研究，通過訓練讓學生掌握知識點和一些解題方法、技巧等。同時要活用資料，不要照搬，即后期要自己組合編制一些習題。
一、指導思想。
堅持以提高教學工作質量為重點，切實加強教學研究和教改實驗工作，進一步改進課堂教學方法，大力培養(yǎng)學生的學習能力、創(chuàng)新精神和綜合素質。
二、基本情況。
1、學生情況分析。
本學期任教高一年級3、4兩個班，共有學生138人，班主任分別為李多寬和方躍老師。這兩個班的學生全部是學校錄取進校的普高新生和部分職高生，基礎差、底子薄，想讓他們對化學有興趣并學好化學，以及明年選擇理科，任務相當艱巨。因兩個班為高一年級新生，教學中要特別注意在增進了解的基礎上逐漸培養(yǎng)學生學習對化學的興趣。對教師的親近，讓他們親其師，信其道。
2、教學情況分析。
對于高一新班，科任教師的首要任務是要培養(yǎng)學生良好的學習習慣，并讓他們明確知曉化學教師對他們的基本要求，知道他們可以做什么，不可以做什么。如規(guī)定要課前預習，課后復習，特別是沒有預習時是不允許進實驗室進行學生實驗的，沒有理由是不能不交作業(yè)的，上課有問題只要舉手示意就可以提問的等。要求學生準備好聽課筆記，最好準備一本相關教輔書籍等。對化學特別有興趣且學有余力的學生，將會利用周六對其培訓。
本學期的主要教學任務是必修1內(nèi)容，既有基本理論和基本概念的內(nèi)容，也有元素和化合物等知識，教學中既要重視知識的把握，更應重視科學方法的培養(yǎng)，科學態(tài)度的形成。
三、本期教學目標。
1、思想教育目標。
面向全體學生，堅持全面發(fā)展，進一步提高學生的思想道德、文化科學、審美情趣;通過化學緒言中化學史及第一章化學新能源的學習，培養(yǎng)學生愛國主義精神與創(chuàng)新意識及辯證唯物主義觀點;針對高一新生求知欲望強烈的特點，要逐步引導學生樹立遠大理想，立志為祖國化學化工事業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。
2、能力培養(yǎng)目標。
通過化學反應及其能量變化、物質的量等量論化學基本概念和基本理論的學習，培養(yǎng)學生良好辯證思維能力與邏輯推理能力;通過堿金屬、鹵素的學習，培養(yǎng)學生良好的觀察能力、思維能力、分析問題與解決問題的能力以及基本化學實驗技能。
3、知識傳授目標。
本學期通過有關化學基本概念和元素基礎知識的學習，首先讓學生掌握物質的量這一基本概念并能靈活運用;其次，通過氧化還原反應、離子反應知識的學習，要讓學生牢固掌握化學用語的使用。要通過物質的量濃度溶液的配制、堿金屬和鹵素性質的實驗深化對有關元素化合物及化合物性質的理解。
四、教材分析。
1、教學重點。
(1)基本理論的重點是氧化還反應、離子反應及物質的量等基本概念(特別是物質的量)，要注重化學用語的應用，化學計算技能的形成和提高。
(2)元素化合物知識的重點是鈉、過氧化鈉及氯氣的相關性質，氯氣的制備，關鍵是靈活運用有關知識解決實際問題的能力。
(3)實驗技能為一定量物質的量濃溶液的配制。
2、教學難點。
(1)氧化還原的基本概念及應用。
(2)物質的量概念的建立及計算。
3、相互聯(lián)系。
本學期是學生從初中進入高中的第一學期，學生需要一段時間的磨合才能適應新的環(huán)境，教師要協(xié)助班主任逐漸讓學生從過分關懷的初中階段改變過來，以培養(yǎng)學生自己獨立解決問題的能力。其次，要較快解決高中課時容量與難度比初中大，教師的教學節(jié)奏比初中會快，作業(yè)比初中多的現(xiàn)狀，以盡快適應高中的學習生活。
五、提高教學質量的措施。
1、堅持按教學計劃授課，科學安排教學內(nèi)容，不隨意拓寬教學內(nèi)容。教學中注重基礎知識與基本技能的培養(yǎng)，課堂中堅持以學生為中心。教師要突出合作者、幫助者、引導者的角色，要盡量通過學生自身的探究活動來尋求問題的解決。
2、認真分析學生學習狀況，注重培養(yǎng)學生的學習能力和運用基本知識分析問題解決問題的能力，不斷提高課堂教學的科學性和實效性。多與學生談話，多了解學生對化學教學的意見和建議。
3、加強實驗研究，重視實驗教學，增加學生動手機會，培養(yǎng)學生實踐能力。把實驗作為探究知識、驗證知識的重要手段，聯(lián)系社會生活實際，培養(yǎng)學生的環(huán)境意識。建議學校開放實驗室，作為科任教師可協(xié)助實驗員開展對學生進行實驗輔導。
4、積極運用現(xiàn)代教育技術手段進行教學，以延伸課堂教學空間。每周安排一次進教室答疑，以加強對學生的個別輔導，及時解決教學中存在的問題。
6、利用周六積極開展化學課外活動，讓對化學有興趣并學有余力學生進行超前學習，本學期的目標是學完高一第一冊教材，并通過輔助練習不斷提高分析問題與解決問題的能力。
7、主張學生至少有一本化學教輔書，以彌補教材習題的不足;主張學生訂一份《中學生化學報》這類的報刊，以擴大自己的知識面;主張每周檢查一次學生課堂筆記，以養(yǎng)成良好的學習習慣。
化學工作計劃書篇七
本學期我擔任三年級班主任，我班共有學生33人，為了更好地開展班級工作，形成良好的班風，使學生能全面發(fā)展，本學期班主任工作主要從以下幾方面做起：
一、思想品德方面。
堅持對學生思想品德方面的教育，平時，利用晨會、班（隊）會帶領學生學習《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》、先進人物事跡等，結合《思想品德課》加強對學生思想方面的教育。教育學生熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中國共產(chǎn)黨，艱苦樸素，待人真誠，尊老愛幼，團結同學等。培養(yǎng)學習勤奮、刻苦，敢于向困難挑戰(zhàn)的優(yōu)秀品質。
二、班級常規(guī)管理方面。
本學期我班的常規(guī)管理主要是加強對學生的學習、安全、紀律、衛(wèi)生方面的管理。每周將學習兩次學校頒發(fā)的《安全教育有關規(guī)定》，教育學生嚴格遵照規(guī)定執(zhí)行，在校內(nèi)校外都要做文明守紀的好孩子，課間不追逐打鬧，不做有危險性的游戲，上學、放學途中更要注意安全，需沿104國道行走的學生，一律要求：放學后排隊，由手持“安全小黃旗”的學生領隊，沿公路邊行走。每隊將安排正、副小隊長，負責維持秩序，制止在公路上玩耍等活動。
在我班學生的學習、紀律、衛(wèi)生等方面，我將繼續(xù)采取“加強監(jiān)督，大膽放手”的方法，充分發(fā)揮“小助手”的潛能。通過班長、紀律委員、勞動委員等班委成員的監(jiān)督，使學生在早讀及自習課上均能認真讀書、學習、不隨便下位，不做小動作；教室每天早晚各掃一次，學生不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑，衛(wèi)生區(qū)每天一小掃，每周一大掃，保證環(huán)境的清潔、衛(wèi)生。
三、開展豐富多彩的課外活動。
對于活潑好動的小學生來說，開展豐富多彩的課外活動可以激發(fā)學生學習的興趣，培養(yǎng)學生多方面的能力。本學期，我將繼續(xù)開展多種形式的課外活動，如“課本劇表演”，來加深學生對課文的理解，鍛煉學生的表演能力；“安全知識競賽”，來加強對學生的安全教育；“小辯論賽”，來鍛煉學生的口語表達能力和分辨是非的能力；“歌詠、繪畫比賽”，來激發(fā)學生對音樂、美術的興趣。力爭把學生培養(yǎng)成各方面都很優(yōu)秀的復合型人才。
四、補充措施：
1、了解學生思想狀況。
了解和研究學生是做好班主任工作的前提。雖然這個班的學生我已經(jīng)教了兩年多的時間，但是，對于學生的內(nèi)心世界，我也不敢說有完全的掌握。為了深入了解學生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
（1）與學生交談。
有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，通過與學困生的談話以及召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，使教學工作更順利地開展。對于兩位插班的學生更要多與其交談，讓其早日融入本班。
（2）認真檢查學生的作業(yè)。
通過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè)，了解學生的.學習態(tài)度和進度，學生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉局勢。
（3）進行家庭訪問、召開家長會。
通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況，爭取家長對學校工作、班級工作的配合。
2、實行班級管理細致化，對班級衛(wèi)生工作進行改革。
有句話說：“抓在細微處，落在實效中?！卑嘀魅喂ぷ髦挥屑氈氯胛ⅲ拍苁拱嗉壒芾硪姵尚?。本學期我打算把班內(nèi)大小瑣碎的值日工作分配到個人，實施責任到位，使每個人成為班內(nèi)小主人。我先公平地分配好各項任務，然后由學生自由選擇擔任哪一項任務，自由組合，不再是以前的硬性規(guī)定的組來掃地，這樣就避免同學內(nèi)部之間的不合作關系，更好地進行值日工作。
3、規(guī)范常規(guī)管理，制定班規(guī)。
沒有規(guī)矩，不成方圓。一個班級管理除了講民主外，還要講法制，也就是制定班規(guī)，讓班級管理有章可循。
五、和任課教師密切配合。
我將與任課教師協(xié)調(diào)好工作，不缺學生一節(jié)課，認真?zhèn)湔n、上課，精心設計作業(yè)，既不增加學生的作業(yè)負擔，又避免出現(xiàn)學生“吃不飽”的現(xiàn)象。遇到問題，共同商議，一起把工作做好。
總之，在工作中，我將以身作則，言傳身教，及時發(fā)現(xiàn)班級出現(xiàn)的各種現(xiàn)象，進行分析，解決，爭取圓滿完成本學期的教育教學任務。
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化學工作計劃書篇八
一、學生分析：
今年本人任教初三化學課，初三年級的學生來基礎高低參差不齊，有的基礎較牢，成績較好。當然也有個別學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣、行為習慣。這樣要因材施教，使他們在各自原有的基礎上不斷發(fā)展進步?？傮w情況分析：學生兩極分化十分嚴重，優(yōu)等生比例偏小，學習發(fā)展生所占比例太大，其中發(fā)展生大多數(shù)對學習熱情不高，不求上進。而其中的優(yōu)等生大多對學習熱情高，但對問題的分析能力、計算能力、實驗操作能力存在嚴重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好，學生反應能力弱。
根據(jù)以上情況分析：產(chǎn)生嚴重兩極分化的主要原因是學生在初三才接觸化學，許多學生對此感到無從下手，不會進行知識的梳理，導致學生掉隊，同時學生面臨畢業(yè)和升學的雙重壓力等，致使許多學生產(chǎn)生了厭學心理。
為了徹底解決了以上問題，應據(jù)實際情況，創(chuàng)新課堂教學模式，推行“自主互動”教學法，真正讓學生成為課堂的主人，體驗到“我上學，我快樂；我學習，我提高”。首先從培養(yǎng)學生的興趣入手，分類指導，加大平日課堂的要求及其它的有力措施，平日認真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，做好優(yōu)生優(yōu)培和學習困難生轉化工作。
本教材復習時常以以化學基本概念和理論，元素和化合物等知識，化學基本實驗操作和實驗操作技能和邏輯結構等為骨架。在理論和舒述中結合初中學生身心發(fā)展和學生的認識能力和發(fā)展順序及他們對化學知識的認識順序擬定的。同時從生產(chǎn)和生活的實際出發(fā)，適當拓寬知識面，以開闊學生的眼界，培養(yǎng)學生面向未來的適應能力，體現(xiàn)義務教育的性質和任務。
本教材體系的第一個特點是分散難點，梯度合理，又突出重點。以學生生活中須臾離不開的水、空氣、溶液，以及碳等引入，學習元素和化合物知識，同時有計劃地穿插安排部分基本概念，基本理論和定律。這樣使教材內(nèi)容的理論與實際很好地結合，有利于培養(yǎng)學生運用化學基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見的化學問題的能力，還可以分散學習基本概念和基本理論，以減輕學習時的困難。為了有利于教師安排教學和便于學生學習和掌握，每章教材的篇幅力求短小，重點較突出。
第二個特點，突出了以實驗為基礎的，以動手操作能力要求，每一塊中都有有許多學生實驗和實驗探究，同時又注意了學生能力的培養(yǎng)。
1、理論知識聯(lián)系生產(chǎn)實際、自然和社會現(xiàn)象的實際，學生的生活實際，使學生學以致用。激發(fā)學生學習化學的興趣。培養(yǎng)學生的科學態(tài)度和科學的學習方法，培養(yǎng)學生的能力和創(chuàng)新精神，使學生會初步運用化學知識解釋或解決一些簡單的化學問題。
2、使學生學習一些化學基本概念和原理，學習常見地元素和化合物的基礎知識，掌握化學實驗和化學計算基本技能，并了解化學在生產(chǎn)中的實際應用。
3、激發(fā)學生學習化學的興趣，培養(yǎng)學生科學嚴謹?shù)?態(tài)度和科學的方法。培養(yǎng)學生動手和創(chuàng)新精神。使學生初步運用化學知識來解釋或解決簡單的化學問題逐步養(yǎng)成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力。
4、針對中考改革的新動向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學生適應中考及答案的各種技巧。
5、重視基礎知識和基本技能，注意啟發(fā)學生的智力，培養(yǎng)學生的能力。使學生學習一些化學基本概念和基本原理，學習幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎知識，學習一些化學實驗和化學計算的基本技能，了解化學在實際中的應用。
6、培養(yǎng)學生的科技意識、資源意識、環(huán)保意識等現(xiàn)代意識，對學生進行安全教育和愛國主義教育。
1、重視基本概念和理論的學習。
化學基本概念的教學對于學生學好化學是很重要的。在復習中，既要注意概念的科學性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此要特別注意遵循循序漸進，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應把一些初步的概念絕對化。在教學中要盡可能做到通俗易懂，通過對實驗現(xiàn)象和事實的分析、比較、抽象、概括，使學生形成概念，并注意引導學生在學習，生活和勞動中應用學過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學知識的能力。
2、備課、上課要抓重點，把握本質。在平日的備課、上課中要把握好本質的東西，
3、在平日講課中學會對比。
要在區(qū)別的基礎上進行記憶，在掌握時應進行對比，抓住事物的本質、概念特征，加以記憶。如分子和原子、他們在構成物質時區(qū)別很小，不易記憶，要列表分析，就較為容易了。
4、講究“巧練”
在對比學習的同時，練習必不缺少的，關鍵在于“巧練”，要注意分析，習題的數(shù)量不要太大，關鍵在于“精”，從而達到“巧練巧學”的目的和完善的結合。
5、在平日要注意化學實驗。
實驗教學可以激發(fā)學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實驗能力，還有助于培養(yǎng)實事求是、嚴肅認真的科學態(tài)度和科學的學習方法。所以在復習中在加強實驗教學的指導和練習。
6、跟蹤檢查。
加大對學生所學知識的檢查，搞好今學期化學課的“單元綜合課”模式探索和自考工作，并做好及時的講評和反饋學生情況。
7、加強課堂教學方式方法管理，把課堂時間還給學生，把學習的主動權還給學生，使課堂教學真正成為教師指導下學生自主學習、自主探究和合作交流的場所。講全面，提倡以學定教，以學定講，努力增強講授的針對性、實效性，努力減少多余的講授，不著邊際的指導和毫無意義的提問，從嚴把握課堂學、講、練的時間結構，根據(jù)學科特點和不同課型確定適宜講授時間，嚴格控制講授時間和價值不大的師生對話時間。
為了更好地使學生掌握和理解及應用化學知識，幫助學生把教育改革特別是目前中考改革動向，充分考慮到學生的接受能力和自學能力，努力提高教育教學質量，今后繼續(xù)圍繞縣教研室開展的“自主、綜合、拓展、創(chuàng)新”的教改大課題，結合化學課自身特點，將“規(guī)范、參與、探索、創(chuàng)新”為子課題，繼續(xù)深入研究，既注重基礎知識的輔導又注意激發(fā)學生的學習興趣和發(fā)展?jié)摿Γ龑湓谟^察能力、實踐能力上穩(wěn)步提高。同時將我校開展的“單元綜合課模式探索”的教改實驗，增強直觀教學，將知識進行歸納和總結，培養(yǎng)學生綜合分析問題的能力，解決實際問題的能力。
要深入總結、探索優(yōu)秀生、特長生培養(yǎng)的路子，構建適應優(yōu)秀生成長的課程體系，改變單一的培養(yǎng)模式；搞好優(yōu)秀生的早期發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，加強優(yōu)秀生銜接教育，完善激勵引導機制，健全各級各類競賽體系，以賽促練，賽練結合，鼓勵優(yōu)秀生拔尖、冒尖。這樣為了更好地做好優(yōu)生優(yōu)培工作，適應素質教育的要求，在輔導期間，嚴格要求學生，特別在新形式下，有更高的要求，從而培養(yǎng)他們的實踐能力和分析能力。同時在授課時要注意方法和技巧，對他們進行舉一反三的能力培養(yǎng)。做到適時、適地、適量培養(yǎng)和培訓，開闊他們的視野，強化學生的學習興趣。探索適合學生們的新的輔導和學習方法，努力開發(fā)學生們的思維能力，同時又要認真做好備課工作，有目的的計劃進行輔導。我還將進行恰當?shù)臏y試，據(jù)各地市有關競賽試題，編寫題目，強化訓練，并重點矯正。
化學工作計劃書篇九
時間：xxxx-x-xx——xxxx-x-xx（8-7——8-18上午半天）
目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學習課本之外的知識、經(jīng)驗。
任務：
1、了解三方的基本關系、職能、注意事項。
2、了解有關的的法律法規(guī)。
3、掌握整體的框架，明白總的布局。
4、學會看施工日志，嘗試寫一些施工日志。
5、看清楚建筑施工圖，到現(xiàn)場看施工過程。
6、學會處理一些相關的基本事物，培養(yǎng)獨立的觀察、思考、處理能力。
注意：
1、珍惜這次機會，嚴格遵守《保密條令》。
2、懂禮節(jié)禮貌，主動與人打招呼問好，體現(xiàn)自己的素質。
3、注意細節(jié)，觀察并體會他人的處事方式與方法。
4、吃苦耐勞，積極主動地辦一些能力范圍呢的事情。
5、不懂就問，注意場合和時間的安排。
建筑實習報告
根據(jù)學校安排我于報告x年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項目部進行建筑施工實習，這是一個讓我了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的個人實習計劃書范文理論與實際的差別。
本工程是武漢市xxxx工程投資公司開發(fā)的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由實習第四樁基公司承建。由建筑xxxx設計院設計。采用實習報告剪力墻結構，柱子為異性柱。市人大代表述職報告為13000平方米，由3棟樓組成的建筑，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實習結構。
1：木工
1）模板的種類及方法；
2）結構模板安裝的質量標準；
3）現(xiàn)澆結構模板安裝的標準；
4）現(xiàn)澆結構模板拆除的時間和順序；
5）建筑拆除的注意事項；
6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
2：鋼筋工
1）鋼筋的種類及外形特征；
2）鋼筋的焊接方法及質量；
3）鋼筋冷加工的方法及工藝；
4）鋼筋的綁扎的及質量要求；
5）實踐活動總結綁扎的搭接長度要求；
6）各種構件保護層報告的控制方法；
7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；
3：混泥土工
1）攪拌機的種類，規(guī)格，拌和的原理；
2）震動器的種類，適用范圍；
3）施工律師事務所實習總結比的換算及標志牌的內(nèi)容；
4）施工縫的留設實習報告處理方法；
5）混泥土的養(yǎng)護方法及要求；
6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預防處理方法；
7）混泥土工程的質量檢查內(nèi)容；
首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習生活結束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。首先，通過一個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
化學工作計劃書篇十
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務質量，扎實推進基本公共衛(wèi)生服務均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務項目年度目標任務。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務行為，強化衛(wèi)生系統(tǒng)行風建設。
1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設活動。
2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項治理活動。
六、開展省級衛(wèi)生標兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動員全區(qū)人民，深入開展愛國衛(wèi)生活動，做好迎接省級衛(wèi)生標兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎設施建設邁上新臺階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會經(jīng)濟發(fā)展取得新進步。
化學工作計劃書篇十一
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的.綜合素質，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
化學工作計劃書篇十二
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
格式編輯。
標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題，如《貴州省羅甸縣關于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。
寫法編輯。
1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標、任務。計劃應規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
4、工作進度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設備改造等都是要有很詳細的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務、質量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，這個季度要完成什么任務，以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務，然后把任務進一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關鍵。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
化學工作計劃書篇十三
餐飲部人員：29人。
餐飲部：餐廳服務員6人，餐飲經(jīng)理1人。
廚務部：22人。
管理架構圖：
經(jīng)營面積：2860平米(二、三樓1400平米，一樓1460平米)經(jīng)營布局：12個包間，2個宴會廳，1個多功能廳，1個會議室運作方式：包廚制(營業(yè)額的12.5%)。
xx年營業(yè)額：329萬元。
xx年營業(yè)額：估計：520萬元，較上年增長58%。
經(jīng)營現(xiàn)狀：
1、服務質量有待提高。
(1)服務員服務標準不規(guī)范，無迎客，無指引，無禮貌語。
(2)與客人吵架。
(3)宴席時服務員人數(shù)不夠。
(4)服務水平不專業(yè)，員工無積極性。
2、菜品質量需要提升。
(1)菜品質量不穩(wěn)定，時冷時熱，時咸時淡。
(2)菜品創(chuàng)新能力差。
(3)沒有看相。
(4)口碑差。
(5)散餐與宴席不能同時接待。
3、餐廳環(huán)境需要改善。
(1)冬天冷，夏天熱。
(2)包間墻紙有破損，漏水、下水堵塞等小維修較多·部分包間燈光暗，裝修檔次要提高。
4、餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差。
(1)各自為政，從未召開協(xié)調(diào)會議。
(2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦。
(3)遇到大型宴會就手忙腳亂。
(4)營銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶。
小結：
優(yōu)勢：通過基礎改造酒店宴席接待能力增強，由原來的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營業(yè)額的增長主要來自一樓宴會廳的增長。酒店原材料供應商的供應質量與速度較穩(wěn)定。
劣勢：宴席口碑不佳，菜品沒有特色，回頭客比上年減少。服務質量不佳，散餐基本無。員工積極性差，人難招，好員工難留，管理松懈，人心煥散。
xx年工作方針：星級標準、宴會為主、外引內(nèi)聯(lián)、口碑致勝。
薪酬方案：工資按績效考核方案進行，實行多勞多得。
(基本工資+業(yè)績獎+考核獎+工齡工資)比例：40%+40+20%=100%。
1、按星級標準，抓好培訓管理工作，打造優(yōu)質口碑。
(1)質量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。
(2)按星級標準強化服務員、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓(餐具、桌椅、禮貌用語、服務流程等按星級標準規(guī)范)·制定控制菜品標準，加強控制過程的有效現(xiàn)場管理，廚師出品必須在菜盤上用紙條標注廚師編號。
(3)通過培訓提高領班、主管的服務管理水平，重點是接待、點菜、溝通、協(xié)調(diào)、控制、調(diào)度、觀察、反饋等一系列能力的提高。
(4)完善與客人互動，對菜品與服務在評分卡上留言并評分。
(5)對服務員與廚師的工資考核制度，與效益掛鉤，提高積極性。
2、提升宴席的品質與檔次。
(1)打造凱賓斯酒店筵席宴會文化、服務文化、經(jīng)營文化。
(2)舉辦酒店與賓客、市民互動的征集菜名、評選本店名菜活動。
(3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項美食推介活動。
(4)“引進來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化。
3、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營銷，提升營業(yè)額。
(1)營銷部要走出去，針對民營企業(yè)客戶與團體，及時拜訪。
(2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會及時予以獎勵。
(3)大膽引進有潛在客戶的人才，在菜品提升同時確保散餐客源穩(wěn)步提升。
化學工作計劃書篇十四
xx，廣告公司業(yè)務取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!
化學工作計劃書篇十五
總之，xx年社區(qū)黨建工作將按照街道黨委的統(tǒng)一部署，結合我社區(qū)工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔責任，為廣大居民辦實事、做服務、作貢獻，創(chuàng)特色、爭品牌，力爭推動社區(qū)黨建工作邁上新臺階。
在不斷的發(fā)展中，我們醫(yī)院近年來取得了很大的工作成績，在今后的工作中，我們還將會繼續(xù)不斷的努力。不斷的前進中，我們得到了更大的發(fā)展。這些都是我們一直以來不斷的努力的成果。隨著時間的不斷的推移，我們還會做的更好！xx年今后的工作中，醫(yī)院黨委將繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設；牢記“服務群眾，奉獻社會”的宗旨，突出重點，狠抓服務承諾；樹立科學發(fā)展觀，以求真務實的工作態(tài)度做好工作，為醫(yī)療行業(yè)建設做出自己應有的貢獻，為社會提供優(yōu)質高效的服務，為社會發(fā)展做出自己的貢獻！
工會自身建設的首要任務是加強理論學習，學會運用科學的理論來指導工會工作的實踐。其次是適應公司的改革發(fā)展，注重提高各級工會干部的三個能力：即學習創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
從上是我對xx年所制定的護理工作計劃，在工作中總會不的存在，請主任和護士長多多幫助，多多體諒！
化學工作計劃書篇十六
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構與體系建設，提高監(jiān)管隊伍素質和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術服務機構，發(fā)揮第三方的技術能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質安全健康型企業(yè)建設。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
化學工作計劃書篇十七
2、 做好新老客戶維護工作，深入了解各個行業(yè)需求動向，對于不同客戶不同需求做出反映，推廣公司各項相關業(yè)務。
3、 對于高端客戶提供品質化、個性化、定制化走向。
4、針對中大型企業(yè)、重點納稅企業(yè)、進出口企業(yè)及知名企業(yè)進行需求分析制定方案。
5、公司資源共享，對于大型企業(yè)公司如有客戶資源各個部門協(xié)調(diào)配合。
二、簽約策略
建立信任，屏蔽對手，突出優(yōu)勢；強調(diào)雙贏策略；換位思考。
三、團隊配合
簽約前期建立信任基礎，對于知名企業(yè)資金管理更是關注，前期希望公司先穩(wěn)住客戶再求盈利。