方案的制定應該充分考慮到可能出現(xiàn)的風險和問題，并制定應對策略。在制定方案時，我們應該遵循一定的原則和方法，如全面性、可行性和可持續(xù)性等。制定方案并不是一成不變的，我們需要隨時根據實際情況進行調整和優(yōu)化。
電器營銷方案篇一
前言
蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領先者。 是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。
2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設分店。2015年，蘇寧電器進入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。
與此同時，蘇寧堅持線上線下同步開發(fā)，自2015年旗下電子商務平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產品等，sku數達60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領先的b2c品牌。
二十多年來，蘇寧電器一直將服務作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務、產品免費體驗、網上購物、網絡分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產品遍布全國各地。蘇寧憑借“規(guī)模經營、廠商合作、專業(yè)服務”這三張“王牌”，在競爭激烈的家電市場上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。
蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團隊合作，建立比較了標準的用人制度，并陸續(xù)制定實施了數十個人才梯隊培養(yǎng)計劃，覆蓋管理與終端的各個崗位。2003年起，蘇寧電器成功啟動7期專門面向應屆畢業(yè)生的1200工程，共引進一萬多名高素質大學畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權力，同事重于親朋”的管理理念，制度規(guī)范與情感紐帶相結合，成為蘇寧電器管理的個性和特色。本著自己獨特的用人理念，蘇寧電器不斷優(yōu)化團隊整體素質，蘇寧電器已儲備和培養(yǎng)了一大批適應企業(yè)發(fā)展各層次需求的高質量的人才隊伍，為實現(xiàn)“百年蘇寧”的目標奠定了堅實的人才基礎。
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目錄
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一、項目介紹
（一）.公司簡介
泉州蘇寧電器有限公司于2015年9月14日正式成立。2015年10月1日，泉州蘇寧第一家門店——泉州遠太店隆重開業(yè)。目前，泉州蘇寧門店已覆蓋到整個大泉州，門店數量共計11家，主要分布在市區(qū)、晉江、石獅、惠安、泉港、南安、安溪等。
服務是蘇寧唯一的產品。以市場為導向，以顧客為核心，蘇寧不斷創(chuàng)新發(fā)展，形成了店面零售、定制服務、網上購物、網絡分銷等多種銷售渠道，和超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足“專業(yè)自營的”服務品牌定位，蘇寧依托以機械化作業(yè)、信息化管理為特征的全國物流網絡，實現(xiàn)了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺套，率先推行準時制送貨。遍布城鄉(xiāng)的數千家售后服務網絡和2萬多名專業(yè)售后工程師時刻響應服務需求，業(yè)內最大全國呼叫中心24小時提供咨詢、預約、投訴和回訪等服務。
未來十年，蘇寧將以“科技轉型、智慧再造”為方向，立足國內，開拓國際，實體網絡與虛擬網絡同步推進，在全國建設60個物流基地、12個自動倉儲揀選配送中心和8個數據中心。以云服務為構架，打造專業(yè)協(xié)同型供應鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復合型服務集成。
到2020年，蘇寧實體店面將達3500家、銷售規(guī)模3500億元，網購銷售突破3000億元。2015年拓展東南亞市場，2016年進軍歐美發(fā)達市場，2020年海外銷售將達100億美元，成就全球領先的服務品牌！
（二）.策劃目的
1.提高蘇寧電器的知名度和市場份額實現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同步提升。
2.提高整個大泉州的營業(yè)額。
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3.宣傳蘇寧電器的經營理念。
二、市場分析
（一）.企業(yè)目標和任務
1.提高蘇寧電器在泉州地區(qū)的市場占有率，打敗競爭對手——國美電器和輕工及外資的沃爾瑪等電器企業(yè)，爭取在整個泉州地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導地位。
2.結合其他電器公司的銷售模式，開創(chuàng)出一種獨特的營銷模式和銷售理念。
3.通過調查與研究泉州地區(qū)的人均消費水平，確定營銷方案，從而開展適當的促銷活動，以求利益的最大化。
（二）.市場需求分析
1.泉州蘇寧電器的各大門店均開在經濟發(fā)達，交通便利，人流量大的地方，地理位置優(yōu)越，具備很廣的消費市場。
2.電器銷售水平較高，市場潛力大
3.電器銷售點繁多，存在諸多競爭者。
4.處于繁華地帶大多數消費者收入較高。
（三）.競爭者分析
家。從門店數量來看，蘇寧處于劣勢。國美堅持優(yōu)質低價，實施低價轟炸式銷售。這在很大程度上對蘇寧產品的銷售構成威脅。除了國美外，在泉州還有輕工、沃爾瑪等企業(yè)。
（四）.消費者分析
1.針對消費者在消費過程中有各種各樣的因素影響他們的購買決定，
如需求、動機、態(tài)度等因素。本公司堅持全面性原則，深入研究消費者的行為，首先是實地觀察消費者的購買行為，其次對消費者進行問卷調查，通過調查來改進本店的銷售方式，同時與消費者進行交談，在交談的過程中記錄消費者的態(tài)度和言語，事后進行分析討論如何對消費觀念進行調整。
2.通過對消費者的觀察、問卷、交談等方式深入了解消費者的需求和
（五）.環(huán)境分析
1.外部環(huán)境分析
隨著國家整體經濟的持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。無論是家電制造業(yè)還是銷售環(huán)節(jié)零售行業(yè)，都有很大的發(fā)展。最為典型的就是“國美”和“蘇寧”，當然也不能排除外資的 “沃爾瑪”、“家樂福”等，它們最終還是需要有自己的品牌，創(chuàng)新才是發(fā)展的核心途徑。同時家電業(yè)的同質化日趨嚴重，可比性就差了，轉而代之的是服務、形象，所以品牌凸現(xiàn)很是重要。
2.內部環(huán)境分析
圖5-1 蘇寧市場營銷要素的分析示意圖
從蘇寧內部的角度進行分析，研究其市場營銷策略以及整個市場營銷體系結構，我們主要從產品、服務、營銷渠道、物流、信息化以及人力資源六個方面進行展開，通過分析每個角度的優(yōu)勢和不足，進而得出swot分析的依據。
3.蘇寧電器的swot分析
優(yōu)勢：
1. 地理位置優(yōu)越，交通便利。
2優(yōu)質的服務是蘇寧電器的特色，讓顧客滿意是蘇寧執(zhí)著的追求。連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務。24小時咨詢投訴熱線使蘇寧電器在第一時間為顧客解答所遇到的問題，及時排憂解難。連鎖店服務方面，蘇寧電器以客戶體驗為導向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務原則，率先推出5s服務模式，會員專區(qū)、vip導購實現(xiàn)一站式購物。根據顧客多樣化需求，提供產品推薦、上門設計、延保承諾、家電顧問等服務。
物流是蘇寧電器的核心競爭力之一。蘇寧電器建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉配點三級物流網絡，依托wms、tms等先進信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑80—300公里日最大配送能力17萬臺套，實現(xiàn)24小時送貨到戶。
在銷售風格上，蘇寧表現(xiàn)的是溫和穩(wěn)打穩(wěn)扎型，相對于國美的激進、勇猛、強悍型來說，蘇寧電器開拓新市場所遇到的困難相對來說要小一些。
3人流量大，回頭率高
劣勢：
1.物流信息化發(fā)展不完善。
國美在北方市場的地位很難撼動。在企業(yè)文化上，蘇寧溫和的企業(yè)文化與國美彪悍的性格很難抗衡。在泉州，凡是有蘇寧的地方，就有國美。
3.多元化相關性不高。
4.內部創(chuàng)新能力不高
機會：
1.收入水平提高對新型電器需求增大
2.電器銷售的銷售模式轉型為該店提供機會
3.家電下鄉(xiāng)政策提供了機遇
威脅：
1.第二大電器企業(yè)國美的威脅。
2.泉州家電市場也將逐漸飽和。
3.家電利潤空間很小。
三、營銷戰(zhàn)略策劃
（一）.市場細分 1.大型客戶——政府機構，企業(yè)單位
2.中型客戶——民間團體，非盈利組織
3.小型客戶——個體消費
（二）.市場定位
個人消費群體——新婚夫婦家庭，環(huán)保型家庭，高收入家庭，低收入家庭
（三）.營銷組合
1.產品策略——產品多元化，引進獨家品牌，一站式購物
2.價格策略----尾數定價，招徠定價，聲望定價
3.渠道策略----直營店鋪，特許加盟，網絡銷售
4.促銷策略——明星代言，家電下鄉(xiāng)，限時特賣會
四、行動策劃案
（一）.活動對象：泉州蘇寧電器各大門店
（二）.活動主題：迎國慶 送好禮
（三）.活動時間：2015年9月30日——10月7日
（四）.宣傳方式：廣告、傳單、戶外互動活動
五、活動流程
1.來就送（送美的電飯煲）
活動期間，只要是每天光臨蘇寧電器的前50位顧客，不管購物與否，都可免費贈美的電飯煲，先到先得，送完即止。
2.購又送（購物送抵用劵）
活動主要針對國慶期間在蘇寧電器購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值100抵用券；購物滿3000元送價值300元抵用券；購物滿5000元送價值500元抵用券；憑抵用劵可以在蘇寧換同等價位的商品。
3.價格直降（特價機及明示機型除外）
購生活小家電單品滿580元降75元，滿880元降105元，購熱水器等滿800元降120元，滿1600元降200元。
4.以舊換新
（1）為了宣傳蘇寧電器的實力，傳達蘇寧的經營理念、提升企業(yè)的形象、開發(fā)與加強顧客對蘇寧電器的忠誠度，開展全方位的推廣活動勢在必行。同時為了答謝消費者對蘇寧電器的支持，提高銷量，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
（2）國美等家電連鎖迅速在二三線城市擴張，形成巨大的陣容。本次活動的目的是要是增加家電銷量，直接參與到激烈的競爭中。
5.會員享受抽獎?chuàng)Q積分
會員客戶可憑卡到蘇寧一樓搖獎處搖獎，兌換積分。
6現(xiàn)場演示
企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產品，向消費者介紹產品的特點，用途和使用方法等。
六.財務預算
七.效果預估
（一） 經過營銷活動，提高了蘇寧電器在整個泉州地區(qū)的知名度，在消費者的心中形成一個實力雄厚，誠信負責的良好形象。
（二） 提高泉州蘇寧電器的銷售額，能夠在產品戰(zhàn)略上力壓附近諸多電器銷售店，包括它的競爭對手國美電器及當地的輕工、外資的沃爾瑪等電器企業(yè)。
（三） 能夠穩(wěn)定蘇寧電器的銷售額，使其在一年中的銷售額度能夠比較穩(wěn)定。
（四） 形成品牌效應，讓蘇寧電器在泉州地區(qū)成為一個值得信賴的大品牌，為長久的發(fā)展奠定基礎。
概念解說
營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點
營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內容和預算分配等構成。
范文
x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
、活動背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動組織：
總監(jiān)督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性(機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由**負責聯(lián)系券，xx店由**負責聯(lián)系，xx店由**負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價活動
電器營銷方案篇二
（一）業(yè)務員工作職責：
1、保質保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每月不少于個。
2、具備自我約束、激勵并勇于承擔完成目標責任，具備良好的團隊合作意識，能認真完成領導交辦的工作任務。
3、具有強烈的事業(yè)心和追求個人最大價值的意愿；月月完成任務或超額完成任務。
（二）、業(yè)務主管工作職責：
1、在經理的領導下，負責業(yè)務員的管理、指導、培訓及評估；
2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；
3、負責業(yè)務信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維系良好關系，并對雙方的合作提出可行性的意見。
4、進行目標客戶群的分析和調查，綜合客戶的反饋意見，形成目標客戶群分析調查報告；并與大客戶進行初步談判，負責簽定萬元以下合同。
（三）、業(yè)務經理的工作職責：
1、負責本部門的全部工作，帶領部門團結奮斗，積極完成公司的各項任務；
2、制定本部門的目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關的政策和制度；
（一）業(yè)務員。
1、業(yè)務員工資=基本工資標準元話補元交通補助元。
2、業(yè)務人員在制定區(qū)域內收集發(fā)放信息，每月不少于個真實信息，發(fā)放當月。
全額工資；
3、月收集真實信息不到個，每少一條信息扣元工資；
4、業(yè)務員所提供的真實信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎勵。
（二）業(yè)務主管。
1、業(yè)務主管薪資=基本工資標準元話補元。
2、任務每月銷售達萬元；
3、業(yè)務主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計算；
4、完不成任務，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
（三）業(yè)務經理【酒類業(yè)務提成方案】。
1、業(yè)務經理薪資=基本工資標準元（含話補元）；
2、任務每月銷售萬元；
3、業(yè)務經理薪資核算辦法，按團隊銷售總額‰提成；
4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
業(yè)務部完成全年任務獎勵團隊萬元；全年完成萬元獎勵團隊萬元，經理萬元。
全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計算。
1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經公司領導核批；
2、兌現(xiàn)依據由財務部門提供,財務部門并協(xié)助收交工程欠款；
3、各部門不經領導批準不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；
4、業(yè)務部門在本區(qū)域內必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。
電器營銷方案篇三
二00x年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
“5個一”的成績不可忽視。
1.鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網絡。
武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。
目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。
對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。
其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！?BR> 第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。
200x年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
電器營銷方案篇四
自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個月。
二、目標。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購_產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將_進口家電，重點引向_國市場。
四、對象。
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一!_家電!
2、訴求：
買_產品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合年度公司“_家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以_公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家?；顒訛橹N手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。
電器營銷方案篇五
一、讓生活更加多姿多彩伴“九洲鹿”，共千里夢。
二、萊檬廚電，愛上廚房的感覺。
三、萊檬電器萊檬電器，美好生活從廚房開始。
五、萊”到廚房，“檬”您差遣！
六、萊檬電器，品質生活新動力。
七、我的萊檬，我的家，我的幸福生活。
八、選擇優(yōu)質生活，當然是萊蒙。
九、萊蒙電器萊檬電器：你的精彩，我的心意。
十、品味生活，品位萊檬。
十一、萊檬電器萊蒙，我的生活我做“煮”！
十二、新的生活，新的萊蒙。
十三、家有萊檬，下廚不再難。
十四、萊檬廚房電器鏈動生活，精致未來。
十五、萊檬電器，菜肴更甜美。
十六、有夢有我，自在萊檬。
十七、萊檬電子，來自廚房的夢想！
十八、自然新生活，美味找萊蒙。
十九、萊檬電器，用科技添愛意！
二十、萊蒙電子用心做任務，因你而精彩。
二十一、廚房好幫手，生活好滋味！
二十二、萊檬，讓生活更美好。
二十三、時尚萊檬，“烹”然心動。
二十四、萊檬電器，有滋有味有萊檬。
二十五、萊檬電子，首屈一指。
二十六、萊檬電子，感動生活。
二十七、萊檬電器，增添美味的精致生活。
二十八、感動廚房萊檬金世紀，生活新紀元。
二十九、萊檬電器科技生活，完美呈現(xiàn)！
三十、萊蒙電子選擇萊檬健康生活不是夢。
三十一、用萊檬，烹調健康與營養(yǎng)。
三十二、萊檬電器萊檬電器，世界品質，輕松之至。
三十三、萊蒙科技原來佳肴還可以更美味萊檬電器，讓您的廚房更溫馨！
三十四、萊檬電器，科技創(chuàng)造人生。
三十五、家電用萊檬，生活lemon味。
三十六、萊檬電器，我家廚房你做主。
三十七、萊檬電子，讓美融入生活。
三十八、你的健康，由萊蒙作主。
三十九、讓生活美滋味，不是檸檬，是萊檬！
四十、萊蒙電器萊檬電子貼近萊檬，自然好生活。
四十一、萊檬廚房電器，信賴源于品質。
四十二、美好的一天，從萊檬開始。
四十三、品質贏天下，萊檬享萬家。
四十四、有萊檬，廚藝精。
四十五、萊為大眾，承檬支持。
四十六、萊檬，喚醒您家中的廚神！
四十七、萊檬電器讓進廚房變成一件樂事萊檬電子，精致生活源于此。
電器營銷方案篇六
開拓市場，對內狠抓企業(yè)管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的海爾牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下700萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額760萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
電器營銷方案篇七
全國在工商注冊的廚房電器（廚電）企業(yè)有1000多家，市場競爭激烈，但沒有出現(xiàn)壓倒式的品牌，現(xiàn)有的廚電企業(yè)都有機會做強做大。國內燃氣具市場，業(yè)內一線十大品牌的銷量市場占有率在62.8%左右，灶具市場的品牌集中度正在提升。
吸油煙機前十位品牌的零售量占有率達61.63％。吸油煙機與燃氣灶在市場銷售上相似性非常強，當前吸油煙機+燃氣灶組合銷售的方式較為普遍，即吸油煙機和灶具是相互拉動套裝銷售的產品，任何一款產品強大都可起到一拖二的銷售作用。
廚電的整體銷量穩(wěn)中有升（增幅在10%以上），品牌在營銷中的牽引力加大，安全、節(jié)能、環(huán)保被消費者認可。
超人廚房電器于1993年成立，是專業(yè)生產廚房電器的公司，其產品涵蓋燃氣灶、吸油煙機、消毒柜、燃氣熱水器、蓄水式電熱水器、即熱式電熱水器、浴霸、電壓力鍋、電磁爐等品類。在燃氣灶的燃燒技術方面有很深的積累，僅“內旋火”燃燒技術就有42項專利，燃氣灶產品有自己的賣點，但溢價不高。歷史不短，但成長緩慢，銷售額在一億內徘徊，企業(yè)規(guī)模小，品牌無影響力，在行業(yè)內居于三線品牌，無清晰的品牌戰(zhàn)略。
面對激烈的市場競爭環(huán)境，超人廚房電器如何在短期內快速突破？
善戰(zhàn)者，求之于勢。
《孫子兵法》提到，“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人”。即善于指揮打仗的將帥，取得決定全局勝利的主動權要求首先在戰(zhàn)略高度建立勢能。把它引用到企業(yè)經營中，就是說在激烈競爭的市場中，企業(yè)要取勝首先要解決戰(zhàn)略問題，而“戰(zhàn)略就是形成一套獨具的運營活動，創(chuàng)建一個價值獨特的定位”（不記得是哪位老外說的了）。
而根據特勞特的定位原理，定位就是在消費者的心智階梯占領有利位置，使品牌成為某個類別或某種特征的代表品牌。
再看市場競爭環(huán)境。超人廚房電器所經營的產品品類中，吸油煙機中有帥康、方太、老板等強大品牌，廣東企業(yè)吸油煙機較難突破。市場上熱水器、消毒柜、電壓力鍋、電磁爐、浴霸，每個品類都被幾個強勢品牌。燃氣灶僅華帝強大，但華帝灶具產品沒絕對優(yōu)勢，是華帝品牌、營銷網絡強大。
而超人廚房電器在在燃氣灶的燃燒技術方面有很深的積累，僅“內旋火”燃燒技術就有42項專利，燃氣灶產品有自己的賣點。
所以超人廚房電器可以，并且只有在燃氣灶品類去突破。
國內燃氣灶市場現(xiàn)有的品牌在500個以上，眾多的品牌相互淹沒，超人廚房電器燃氣灶如何快速從眾多品牌中凸現(xiàn)？對燃氣灶品類進行再細分，獨創(chuàng)一個新品類，并構價值標準，成為新品類的領袖。
燃氣灶根據燃燒方式，其燃燒技術分為“大氣式燃燒”和“紅外線燃燒”。“大氣式燃燒”又分為“旋火”和“直火”?！靶稹狈譃椤捌胀ㄐ稹焙汀皟刃稹?。并且“內旋火”與“直火”、“普通旋火”相比更具優(yōu)勢，燃氣在燃燒時火焰由內向外噴射并旋轉成圓錐形，火焰更集中，火焰高度是“普通旋火”的兩倍，火焰中心區(qū)域火苗最高，向外逐漸降低，增加火焰與炊具的熱交換時間，火焰更集中，增加了火焰與鍋的熱交換時間，加熱快。燃燒效果更好，減少了燃氣消耗量，排放的廢氣也更少。熱效率達60%,節(jié)能可達30%以上，環(huán)保、節(jié)能。
雖然業(yè)內燃氣灶應用“普通旋火”燃燒技術的企業(yè)頗多，其中不乏華帝、美的、萬和、萬家樂、老板等一線品牌，但沒有一家企業(yè)推“內旋火”，更不用說把“內旋火”技術上升到品牌戰(zhàn)略。
創(chuàng)造新的“內旋火”燃氣灶品類，形成產品區(qū)隔，使超人廚房電器成為國內“內旋火”燃氣灶品類的代表、領袖。
這樣超人廚房電器的品牌定位呼之欲出，即“中國內旋火燃氣灶領袖品牌”，（紅日燃氣灶成為紅外線灶的代表品牌而做大做強的）。
超人廚房電器多年在“內旋火”燃燒技術研發(fā)方面下功夫，專利技術達43項，形成了一系列的獨特的內旋火燃燒器，目前已經升級至第六代（現(xiàn)在已經是第九代）。其在“內旋火”燃氣技術方面的沉淀，無人出其右。技術和產品方面支持“中國內旋火燃氣灶領袖品牌”的定位。
同時構建“內旋火”燃氣灶的標準，錐形猛火，加熱快，環(huán)保，節(jié)能。進一i區(qū)隔。
把“內旋火”燃氣灶的主要功能利益――超強節(jié)能，確立為品牌廣告語為：“超強節(jié)能，就是超人”。同時“專注xx年，x代專利內旋火”，在所有宣傳中，成為品牌背書，支持品牌定位。
聚焦“內旋火”
成功的品牌戰(zhàn)略只是一個品牌獲得成功的必要條件，非充分條件，定位后還需進行系統(tǒng)整合。解決了定位問題，能幫助企業(yè)很好的解決營銷組合的問題，營銷組合本質上就是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用的結果。同樣，定位需要通過營銷組合的實施來支持，強化和落地，來占領消費者的心智資源。
既然超人廚房電器的品牌定位為“中國內旋火燃氣灶領袖品牌”，其營銷組合就是聚焦“內旋火”，集中資源主推“內旋火”燃氣灶，通過“內旋火”燃氣灶的宣傳、推廣、銷售，做大“內旋火”燃氣灶品類，成為并保持“內旋火”的領袖地位，帶動關聯(lián)性比較密切的品類的產品的銷售，實現(xiàn)快速突破。
把“內旋火”燃氣灶確立為公司的核心品類，形成以燃氣灶為核心產品，吸油煙機、消毒柜、熱水器為配套銷售產品的主次分明的產品群。對蓄水式電熱水器、即熱式電熱水器、浴霸、電壓力鍋、電磁爐等關聯(lián)性不大的品類產品實施放棄和淘汰。
加大“內旋火”燃燒技術的研發(fā)力度和新技術產品上市速度，用新產品淘汰舊產品，保持在“內旋火”燃燒技術的領先地位，提高門檻。第六代“內旋火”燃氣灶上市，第八代上市，現(xiàn)在第九代已上市。通過以“內旋火”燃氣灶新技術產品上市推廣為切入點，整合終端、促銷、導購、公關、廣告等從而達到帶動了整體“內旋火”燃氣灶產品線銷售，帶動相關品類產品的銷售的目的，如20的第八代――“速熱灶”的上市宣傳推廣。
對于當時為三線品牌的超人廚房電器，雖然企業(yè)有的歷史，但品牌還處于初級階段，即品牌=產品階段。所以無論是廣告、公關、促銷等宣傳推廣，都持續(xù)而統(tǒng)一的圍繞著“內旋火”燃氣灶進行。通過“內旋火”燃氣灶的宣傳推廣，及單一而集中的“超強節(jié)能”功能利益訴求，提高“內旋火”燃氣灶品類的認知度。達到通過產品的推廣，帶動品牌的提升目的。
農村包圍城市。
直轄市、省會城市等一級市場，廚房電器一線品牌的市場占有率超過80%，且一級市場的消費者品牌意識強，消費者教育成本高，競爭激烈。四級市場消費者的品牌意識弱，教育成本低，相比較，競爭沒那么激烈。一級市場，除成都外，家電ka賣場的銷量占80%。渠道成本過高。
一級市場的消費習慣是吸油煙機的權重高于燃氣灶，吸油煙機帶動燃氣灶的銷售；三、四級市場剛好相反，更看重燃氣灶及灶的火力表現(xiàn)，還可以通過燃氣灶的銷售帶動吸油煙機的銷售。由于新農村建設及中國城鎮(zhèn)化的進程，三級市場廚房電器市場容量很大，并快速增長。
作為中小企業(yè)的超人廚房電器，規(guī)模小，資源有限，不可能也沒有那么多的資源在一、二級市場同一線品牌正面競爭，否者那是自己與自己過不去。只有避實就虛，走農村包圍城市的道路，到競爭對手薄弱的地方發(fā)展，才是正道。
超人廚房電器把營銷重心設在三級市場，對一級市場做戰(zhàn)略性的放棄，二級市場維持現(xiàn)狀的市場戰(zhàn)略。
針對營銷中心下移，對原有銷售渠道進行了改造，取消省級經銷商，以地級市為單位，建立小區(qū)域獨家經銷商，同時協(xié)助經銷商商在地級市場的建材市場建立廚柜店配套分銷網絡，開發(fā)天然氣置換工程渠道，并在三級市場建立以超人廚房店器專賣店為核心體系的營銷模式。
集中資源局部市場突破。
超人廚房電器在全國市場發(fā)展極不平衡，其在山東、河北、山西等三省的品牌知名度、銷售網絡、網絡質量等市場基礎比較好，銷售質量也比較好，是公司傳統(tǒng)的重點市場。
首先把上述區(qū)域的部分市場確立為超人廚房電器的核心區(qū)域市場，集中資源于核心區(qū)域市場，塑造成明星經銷商和明星終端，打造樣板市場，實現(xiàn)重點突破。再以點帶面，采用“集中優(yōu)勢，強力切入，區(qū)域第一、滾動發(fā)展”的原則，進行區(qū)域市場的復制，擴大戰(zhàn)果，在多區(qū)域市場上做成第一。
同時逐步開發(fā)與完善四川、重慶、安徽、湖南、江西、東北、廣西、福建、河南、陜西等市場的銷售渠道。
品牌終端一體化。
在硬件上對超人廚房電器的專賣店統(tǒng)一設計裝修，統(tǒng)一產品陳列。并在專賣店中通過pop凸顯“內旋火”燃氣灶節(jié)能、環(huán)保及加熱快的特點，“中國內旋火燃氣灶領袖品牌”的品牌定位，及“超強節(jié)能就是超人”的品牌廣告和“專注xx年x代專利內旋火”等。同時在專賣店設計一區(qū)域，將企業(yè)的發(fā)展歷程、獲得的榮譽進行集中展示，讓消費者能夠清晰的了解這些信息，增加其對產品、品牌的認識。
在軟件上對專賣店的相關人員培訓公司的發(fā)展歷程、所獲榮譽、品牌定位、產品知識、銷售技巧等。
并要求統(tǒng)一主推“內旋火”燃氣灶，以燃氣灶的銷售帶動吸油煙機、消毒柜的銷售，把品牌戰(zhàn)略，營銷策略在終端體現(xiàn)。
同時依托專賣店進行小區(qū)推廣，主題戶外宣銷活動，節(jié)假日促銷，終端零售等。使超人廚房電器專賣店成為當地三級市場超人廚房電器品牌市場營銷的堡壘。
如年9月，公司派出六個三人一組的推廣小分隊，分赴廣西、湖南、江西、山東、福建、四川等部分三級市場協(xié)助經銷商依托專賣店進行為期半年的主題為“‘節(jié)能超人速熱中國’――全球首款速熱灶全國巡回推廣”戶外主題宣銷活動，取得了良好的效果。于2010年12月11、12日在廣西廣西玉林陸川縣城舉辦的“‘節(jié)能超人速熱中國’――全球首款速熱灶全國巡回推廣陸川行”是我親自策劃組織實施的，11、12日兩天現(xiàn)場僅“速熱灶”的銷售了四萬七千元?；顒咏Y束后的13、14日專賣店店面銷售連續(xù)兩天達八千多。接下來的每天，專賣店的銷售平均四千元以上，一直持續(xù)到元旦。用一場活動攪動一個市場也不為過。活動前，該面積為80平方米的專賣店，一個月的銷售不到一萬。
胡軍。
2010年3月出日聘請一線影視明星胡軍為節(jié)能形象大使（品牌形象代言人），增加品牌勢能。
明星產品。
2010年6月開始，利用半年的時間，整合事件營銷、新聞公關、戶外地面活動、廣告、終端促銷把第八代“內旋火”燃氣灶――速熱灶塑造成行業(yè)明星產品（具體見《整合事件營銷、新聞公關、戶外地面活動、廣告、終端促銷等塑造明星產品》）。
新聞公關。
很多中小企業(yè)的老板，一談到做品牌第一反應就是“那需要很多錢來砸廣告，是大企業(yè)的事”。其實超人廚房電器僅在部分行業(yè)媒體、終端戶外、生產基地戶外投入廣告，廣告費相比還不到實施品牌營銷前的一半，主要是充分利用新聞公關的形式傳播。其費用低，效果好，是品牌營銷的第一利器，所以“有公關第一，廣告第二”之說。
如2010年8月8日舉行的“速熱灶新品上市推介會”后，國內一百多家媒體紛紛以《全球首臺“內旋速熱灶”上市胡軍引領廚房烹飪技術革命》，《“節(jié)能超人速熱中國”中國廚房進入“速熱灶”時代》，《節(jié)能速熱灶占山為王》，《節(jié)能超人速熱中國》，《速熱灶打造民間食神》，《全球首臺“速熱灶”上市》為標題進行新聞報道。一周后，在谷哥搜索“速熱灶”，盡然有七十多萬條有關“速熱灶”的新聞。
甚至有的經銷商就是因為不斷的在媒體上看到公司的新聞，主動到公司要求經銷超人廚房電器產品的。
電器營銷方案篇八
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間。
____年__月至____年__月。
四、活動內容。
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：_/張__張=___元。
8、報紙夾放費：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁樣(略)。
十、備注。
電器營銷方案篇九
1.容聲，容聲，質量的保證(容聲冰箱)。
2.艾德蒙電器--另一顆艾德蒙哈雷慧星橫掃過臺灣上空。
3.普騰電器--走出中國人自己的路。
4.飛利浦廣告語-------讓我們做得更好!
5.尖端科技的標志(飛利浦)。
6.四川長虹：以產業(yè)報國，民族昌盛為己任。
7.太陽更紅，長虹更新(長虹電視)。
8.原來生活可以更美的(美的空調)。
9.不閃的才是健康的(創(chuàng)維電視)。
10.“飛躍”目標——世界先進水平(飛躍電視)。
11.“飛躍”精神——一切為用戶著想(飛躍電視)。
12.質量第一，用戶第一。(金星電視)。
13.精心創(chuàng)造，精心服務(金星電視)。
14.“凱歌”傳佳音，更上一層樓。(凱歌電視)。
15.一切為用戶著想，一切為用戶負責。(海信電視)。
電器營銷方案篇十
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
電器營銷方案篇十一
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領__餐飲第一品牌，推進__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“__餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
電器營銷方案篇十二
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務費)。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡垺?BR> 預定熱線：___。
二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首。
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產品觀念，生產觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營銷方案推行總體目標:根據當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調整，我們酒店也同時應該與時俱進的調整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
1，酒店定位:。
營主體側重于散客消費為主體還是側重于宴席接待為主題，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:。
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據權限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣。
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):。
區(qū)域劃分，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細節(jié)化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經理就是失職的。
7，餐飲部內部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌。
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導帶動消費。
電器營銷方案篇十三
產品廣告語是吸引顧客和打造品牌的一種方式，本文就來分享一篇廚房電器廣告語，希望對大家能有所幫助！
1、xx——家庭的必然選擇。
2、全家親近，美麗廚房。
3、我的廚房會唱歌，xx廚房電器。
4、時尚廚房，xx領航。
5、民以食為天，廚以具為先——xx廚電。
6、xx，一起唱吧！
7、我們執(zhí)著的，不僅僅是廚房的空間，我們執(zhí)著的是你的執(zhí)著——xx。
8、廚房，也可以是樂園。
9、送給最愛的人！
10、廚房電器的領跑者——森島電器。
11、不要1234，我要一步到位。
12、xx到家，和諧萬家！
13、xx，科學創(chuàng)造健康生活！
14、從此生活更加“油”然自得——xx。
16、在經典中自我陶醉。
17、xx，您身邊的廚房電器專家！
18、我愛，我歌，xx廚房。
19、xx，讓你享受最健康的烹飪方式。
20、xx——讓你愛上你的廚房！
21、xx，為綠色開放而創(chuàng)。融會科技，人本至上。
22、xx，把大自然帶回了家。
23、廚房有xx，生活好快樂。
24、xx電器，實實在在的環(huán)保產品。
26、人類廚房，森林之歌。
27、xx時代，呼吸綠色未來。
28、xx電器，讓您的'廚房“升格”！
29、xx——與你共享美好生活。
30、xx廚房，時尚綻放。
31、愛家有xx，品味好生活。
32、呵護女人，從xx開始——xx廚具，獻給女人的愛。
33、如森林般的綠色；如歌曲般的享受，顛覆傳統(tǒng)，獨樹一幟，更加安全，更加人性，選擇xx，把綠色與享受帶回家。
34、廚房生活新理念，xx集成時尚版。
35、愛生活，愛xx。
36、愛她就、找xx！
37、xx電器，讓我放心的綠色廚房。
38、你的奉獻，不需掩藏！
39、xx，引領優(yōu)雅廚房新時尚！
40、xx，你的貼心好廚師。
41、感受xx，品位生活。
42、xx廚房，快樂煮意。
43、xx有形，油煙無影。
44、xx：健康有形，油煙無影。
45、xx廚電，e見傾心！
46、廚房該有更多陽光！
47、締造一種生活品味。
48、把大自然帶回家，潮流新“煮”意，我的廚房我做主——xx。
49、xx，油煙看不見！
50、廚房？客廳？你可分得清楚？xx電器讓你的廚房客廳親密接觸！
52、廚房更開放，全家齊上場。
53、感受美味，成就品位。
54、好廚電，xx造！
55、健康生活，xx廚房。
56、廚房殿堂，xx諦造！
57、為幸福生活加油！
58、貼心廚具，xx相伴，來得放心，用得舒心。
59、自由開放的美食空間——xx廚房電器，讓我心中只有美味。
60、呵護女人容顏，享受優(yōu)質生活——xx廚具。
61、家家需要，森島電器。
62、“廚意”生活，引領健康與自主的廚房價值觀——xx。
63、無擾一身輕，廚藝日漸精。
65、以xx的方式來享受廚房生活！
電器營銷方案篇一
前言
蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領先者。 是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。
2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設分店。2015年，蘇寧電器進入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。
與此同時，蘇寧堅持線上線下同步開發(fā)，自2015年旗下電子商務平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產品等，sku數達60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領先的b2c品牌。
二十多年來，蘇寧電器一直將服務作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務、產品免費體驗、網上購物、網絡分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產品遍布全國各地。蘇寧憑借“規(guī)模經營、廠商合作、專業(yè)服務”這三張“王牌”，在競爭激烈的家電市場上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。
蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團隊合作，建立比較了標準的用人制度，并陸續(xù)制定實施了數十個人才梯隊培養(yǎng)計劃，覆蓋管理與終端的各個崗位。2003年起，蘇寧電器成功啟動7期專門面向應屆畢業(yè)生的1200工程，共引進一萬多名高素質大學畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權力，同事重于親朋”的管理理念，制度規(guī)范與情感紐帶相結合，成為蘇寧電器管理的個性和特色。本著自己獨特的用人理念，蘇寧電器不斷優(yōu)化團隊整體素質，蘇寧電器已儲備和培養(yǎng)了一大批適應企業(yè)發(fā)展各層次需求的高質量的人才隊伍，為實現(xiàn)“百年蘇寧”的目標奠定了堅實的人才基礎。
2
目錄
3
一、項目介紹
（一）.公司簡介
泉州蘇寧電器有限公司于2015年9月14日正式成立。2015年10月1日，泉州蘇寧第一家門店——泉州遠太店隆重開業(yè)。目前，泉州蘇寧門店已覆蓋到整個大泉州，門店數量共計11家，主要分布在市區(qū)、晉江、石獅、惠安、泉港、南安、安溪等。
服務是蘇寧唯一的產品。以市場為導向，以顧客為核心，蘇寧不斷創(chuàng)新發(fā)展，形成了店面零售、定制服務、網上購物、網絡分銷等多種銷售渠道，和超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足“專業(yè)自營的”服務品牌定位，蘇寧依托以機械化作業(yè)、信息化管理為特征的全國物流網絡，實現(xiàn)了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺套，率先推行準時制送貨。遍布城鄉(xiāng)的數千家售后服務網絡和2萬多名專業(yè)售后工程師時刻響應服務需求，業(yè)內最大全國呼叫中心24小時提供咨詢、預約、投訴和回訪等服務。
未來十年，蘇寧將以“科技轉型、智慧再造”為方向，立足國內，開拓國際，實體網絡與虛擬網絡同步推進，在全國建設60個物流基地、12個自動倉儲揀選配送中心和8個數據中心。以云服務為構架，打造專業(yè)協(xié)同型供應鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復合型服務集成。
到2020年，蘇寧實體店面將達3500家、銷售規(guī)模3500億元，網購銷售突破3000億元。2015年拓展東南亞市場，2016年進軍歐美發(fā)達市場，2020年海外銷售將達100億美元，成就全球領先的服務品牌！
（二）.策劃目的
1.提高蘇寧電器的知名度和市場份額實現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同步提升。
2.提高整個大泉州的營業(yè)額。
4
3.宣傳蘇寧電器的經營理念。
二、市場分析
（一）.企業(yè)目標和任務
1.提高蘇寧電器在泉州地區(qū)的市場占有率，打敗競爭對手——國美電器和輕工及外資的沃爾瑪等電器企業(yè)，爭取在整個泉州地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導地位。
2.結合其他電器公司的銷售模式，開創(chuàng)出一種獨特的營銷模式和銷售理念。
3.通過調查與研究泉州地區(qū)的人均消費水平，確定營銷方案，從而開展適當的促銷活動，以求利益的最大化。
（二）.市場需求分析
1.泉州蘇寧電器的各大門店均開在經濟發(fā)達，交通便利，人流量大的地方，地理位置優(yōu)越，具備很廣的消費市場。
2.電器銷售水平較高，市場潛力大
3.電器銷售點繁多，存在諸多競爭者。
4.處于繁華地帶大多數消費者收入較高。
（三）.競爭者分析
家。從門店數量來看，蘇寧處于劣勢。國美堅持優(yōu)質低價，實施低價轟炸式銷售。這在很大程度上對蘇寧產品的銷售構成威脅。除了國美外，在泉州還有輕工、沃爾瑪等企業(yè)。
（四）.消費者分析
1.針對消費者在消費過程中有各種各樣的因素影響他們的購買決定，
如需求、動機、態(tài)度等因素。本公司堅持全面性原則，深入研究消費者的行為，首先是實地觀察消費者的購買行為，其次對消費者進行問卷調查，通過調查來改進本店的銷售方式，同時與消費者進行交談，在交談的過程中記錄消費者的態(tài)度和言語，事后進行分析討論如何對消費觀念進行調整。
2.通過對消費者的觀察、問卷、交談等方式深入了解消費者的需求和
（五）.環(huán)境分析
1.外部環(huán)境分析
隨著國家整體經濟的持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。無論是家電制造業(yè)還是銷售環(huán)節(jié)零售行業(yè)，都有很大的發(fā)展。最為典型的就是“國美”和“蘇寧”，當然也不能排除外資的 “沃爾瑪”、“家樂福”等，它們最終還是需要有自己的品牌，創(chuàng)新才是發(fā)展的核心途徑。同時家電業(yè)的同質化日趨嚴重，可比性就差了，轉而代之的是服務、形象，所以品牌凸現(xiàn)很是重要。
2.內部環(huán)境分析
圖5-1 蘇寧市場營銷要素的分析示意圖
從蘇寧內部的角度進行分析，研究其市場營銷策略以及整個市場營銷體系結構，我們主要從產品、服務、營銷渠道、物流、信息化以及人力資源六個方面進行展開，通過分析每個角度的優(yōu)勢和不足，進而得出swot分析的依據。
3.蘇寧電器的swot分析
優(yōu)勢：
1. 地理位置優(yōu)越，交通便利。
2優(yōu)質的服務是蘇寧電器的特色，讓顧客滿意是蘇寧執(zhí)著的追求。連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務。24小時咨詢投訴熱線使蘇寧電器在第一時間為顧客解答所遇到的問題，及時排憂解難。連鎖店服務方面，蘇寧電器以客戶體驗為導向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務原則，率先推出5s服務模式，會員專區(qū)、vip導購實現(xiàn)一站式購物。根據顧客多樣化需求，提供產品推薦、上門設計、延保承諾、家電顧問等服務。
物流是蘇寧電器的核心競爭力之一。蘇寧電器建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉配點三級物流網絡，依托wms、tms等先進信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑80—300公里日最大配送能力17萬臺套，實現(xiàn)24小時送貨到戶。
在銷售風格上，蘇寧表現(xiàn)的是溫和穩(wěn)打穩(wěn)扎型，相對于國美的激進、勇猛、強悍型來說，蘇寧電器開拓新市場所遇到的困難相對來說要小一些。
3人流量大，回頭率高
劣勢：
1.物流信息化發(fā)展不完善。
國美在北方市場的地位很難撼動。在企業(yè)文化上，蘇寧溫和的企業(yè)文化與國美彪悍的性格很難抗衡。在泉州，凡是有蘇寧的地方，就有國美。
3.多元化相關性不高。
4.內部創(chuàng)新能力不高
機會：
1.收入水平提高對新型電器需求增大
2.電器銷售的銷售模式轉型為該店提供機會
3.家電下鄉(xiāng)政策提供了機遇
威脅：
1.第二大電器企業(yè)國美的威脅。
2.泉州家電市場也將逐漸飽和。
3.家電利潤空間很小。
三、營銷戰(zhàn)略策劃
（一）.市場細分 1.大型客戶——政府機構，企業(yè)單位
2.中型客戶——民間團體，非盈利組織
3.小型客戶——個體消費
（二）.市場定位
個人消費群體——新婚夫婦家庭，環(huán)保型家庭，高收入家庭，低收入家庭
（三）.營銷組合
1.產品策略——產品多元化，引進獨家品牌，一站式購物
2.價格策略----尾數定價，招徠定價，聲望定價
3.渠道策略----直營店鋪，特許加盟，網絡銷售
4.促銷策略——明星代言，家電下鄉(xiāng)，限時特賣會
四、行動策劃案
（一）.活動對象：泉州蘇寧電器各大門店
（二）.活動主題：迎國慶 送好禮
（三）.活動時間：2015年9月30日——10月7日
（四）.宣傳方式：廣告、傳單、戶外互動活動
五、活動流程
1.來就送（送美的電飯煲）
活動期間，只要是每天光臨蘇寧電器的前50位顧客，不管購物與否，都可免費贈美的電飯煲，先到先得，送完即止。
2.購又送（購物送抵用劵）
活動主要針對國慶期間在蘇寧電器購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值100抵用券；購物滿3000元送價值300元抵用券；購物滿5000元送價值500元抵用券；憑抵用劵可以在蘇寧換同等價位的商品。
3.價格直降（特價機及明示機型除外）
購生活小家電單品滿580元降75元，滿880元降105元，購熱水器等滿800元降120元，滿1600元降200元。
4.以舊換新
（1）為了宣傳蘇寧電器的實力，傳達蘇寧的經營理念、提升企業(yè)的形象、開發(fā)與加強顧客對蘇寧電器的忠誠度，開展全方位的推廣活動勢在必行。同時為了答謝消費者對蘇寧電器的支持，提高銷量，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
（2）國美等家電連鎖迅速在二三線城市擴張，形成巨大的陣容。本次活動的目的是要是增加家電銷量，直接參與到激烈的競爭中。
5.會員享受抽獎?chuàng)Q積分
會員客戶可憑卡到蘇寧一樓搖獎處搖獎，兌換積分。
6現(xiàn)場演示
企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產品，向消費者介紹產品的特點，用途和使用方法等。
六.財務預算
七.效果預估
（一） 經過營銷活動，提高了蘇寧電器在整個泉州地區(qū)的知名度，在消費者的心中形成一個實力雄厚，誠信負責的良好形象。
（二） 提高泉州蘇寧電器的銷售額，能夠在產品戰(zhàn)略上力壓附近諸多電器銷售店，包括它的競爭對手國美電器及當地的輕工、外資的沃爾瑪等電器企業(yè)。
（三） 能夠穩(wěn)定蘇寧電器的銷售額，使其在一年中的銷售額度能夠比較穩(wěn)定。
（四） 形成品牌效應，讓蘇寧電器在泉州地區(qū)成為一個值得信賴的大品牌，為長久的發(fā)展奠定基礎。
概念解說
營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點
營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內容和預算分配等構成。
范文
x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
、活動背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動組織：
總監(jiān)督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性(機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由**負責聯(lián)系券，xx店由**負責聯(lián)系，xx店由**負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價活動
電器營銷方案篇二
（一）業(yè)務員工作職責：
1、保質保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每月不少于個。
2、具備自我約束、激勵并勇于承擔完成目標責任，具備良好的團隊合作意識，能認真完成領導交辦的工作任務。
3、具有強烈的事業(yè)心和追求個人最大價值的意愿；月月完成任務或超額完成任務。
（二）、業(yè)務主管工作職責：
1、在經理的領導下，負責業(yè)務員的管理、指導、培訓及評估；
2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；
3、負責業(yè)務信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維系良好關系，并對雙方的合作提出可行性的意見。
4、進行目標客戶群的分析和調查，綜合客戶的反饋意見，形成目標客戶群分析調查報告；并與大客戶進行初步談判，負責簽定萬元以下合同。
（三）、業(yè)務經理的工作職責：
1、負責本部門的全部工作，帶領部門團結奮斗，積極完成公司的各項任務；
2、制定本部門的目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關的政策和制度；
（一）業(yè)務員。
1、業(yè)務員工資=基本工資標準元話補元交通補助元。
2、業(yè)務人員在制定區(qū)域內收集發(fā)放信息，每月不少于個真實信息，發(fā)放當月。
全額工資；
3、月收集真實信息不到個，每少一條信息扣元工資；
4、業(yè)務員所提供的真實信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎勵。
（二）業(yè)務主管。
1、業(yè)務主管薪資=基本工資標準元話補元。
2、任務每月銷售達萬元；
3、業(yè)務主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計算；
4、完不成任務，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
（三）業(yè)務經理【酒類業(yè)務提成方案】。
1、業(yè)務經理薪資=基本工資標準元（含話補元）；
2、任務每月銷售萬元；
3、業(yè)務經理薪資核算辦法，按團隊銷售總額‰提成；
4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
業(yè)務部完成全年任務獎勵團隊萬元；全年完成萬元獎勵團隊萬元，經理萬元。
全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計算。
1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經公司領導核批；
2、兌現(xiàn)依據由財務部門提供,財務部門并協(xié)助收交工程欠款；
3、各部門不經領導批準不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；
4、業(yè)務部門在本區(qū)域內必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。
電器營銷方案篇三
二00x年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
“5個一”的成績不可忽視。
1.鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網絡。
武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。
目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。
對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。
其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！?BR> 第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。
200x年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
電器營銷方案篇四
自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個月。
二、目標。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購_產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將_進口家電，重點引向_國市場。
四、對象。
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一!_家電!
2、訴求：
買_產品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合年度公司“_家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以_公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家?；顒訛橹N手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。
電器營銷方案篇五
一、讓生活更加多姿多彩伴“九洲鹿”，共千里夢。
二、萊檬廚電，愛上廚房的感覺。
三、萊檬電器萊檬電器，美好生活從廚房開始。
五、萊”到廚房，“檬”您差遣！
六、萊檬電器，品質生活新動力。
七、我的萊檬，我的家，我的幸福生活。
八、選擇優(yōu)質生活，當然是萊蒙。
九、萊蒙電器萊檬電器：你的精彩，我的心意。
十、品味生活，品位萊檬。
十一、萊檬電器萊蒙，我的生活我做“煮”！
十二、新的生活，新的萊蒙。
十三、家有萊檬，下廚不再難。
十四、萊檬廚房電器鏈動生活，精致未來。
十五、萊檬電器，菜肴更甜美。
十六、有夢有我，自在萊檬。
十七、萊檬電子，來自廚房的夢想！
十八、自然新生活，美味找萊蒙。
十九、萊檬電器，用科技添愛意！
二十、萊蒙電子用心做任務，因你而精彩。
二十一、廚房好幫手，生活好滋味！
二十二、萊檬，讓生活更美好。
二十三、時尚萊檬，“烹”然心動。
二十四、萊檬電器，有滋有味有萊檬。
二十五、萊檬電子，首屈一指。
二十六、萊檬電子，感動生活。
二十七、萊檬電器，增添美味的精致生活。
二十八、感動廚房萊檬金世紀，生活新紀元。
二十九、萊檬電器科技生活，完美呈現(xiàn)！
三十、萊蒙電子選擇萊檬健康生活不是夢。
三十一、用萊檬，烹調健康與營養(yǎng)。
三十二、萊檬電器萊檬電器，世界品質，輕松之至。
三十三、萊蒙科技原來佳肴還可以更美味萊檬電器，讓您的廚房更溫馨！
三十四、萊檬電器，科技創(chuàng)造人生。
三十五、家電用萊檬，生活lemon味。
三十六、萊檬電器，我家廚房你做主。
三十七、萊檬電子，讓美融入生活。
三十八、你的健康，由萊蒙作主。
三十九、讓生活美滋味，不是檸檬，是萊檬！
四十、萊蒙電器萊檬電子貼近萊檬，自然好生活。
四十一、萊檬廚房電器，信賴源于品質。
四十二、美好的一天，從萊檬開始。
四十三、品質贏天下，萊檬享萬家。
四十四、有萊檬，廚藝精。
四十五、萊為大眾，承檬支持。
四十六、萊檬，喚醒您家中的廚神！
四十七、萊檬電器讓進廚房變成一件樂事萊檬電子，精致生活源于此。
電器營銷方案篇六
開拓市場，對內狠抓企業(yè)管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的海爾牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下700萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額760萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
電器營銷方案篇七
全國在工商注冊的廚房電器（廚電）企業(yè)有1000多家，市場競爭激烈，但沒有出現(xiàn)壓倒式的品牌，現(xiàn)有的廚電企業(yè)都有機會做強做大。國內燃氣具市場，業(yè)內一線十大品牌的銷量市場占有率在62.8%左右，灶具市場的品牌集中度正在提升。
吸油煙機前十位品牌的零售量占有率達61.63％。吸油煙機與燃氣灶在市場銷售上相似性非常強，當前吸油煙機+燃氣灶組合銷售的方式較為普遍，即吸油煙機和灶具是相互拉動套裝銷售的產品，任何一款產品強大都可起到一拖二的銷售作用。
廚電的整體銷量穩(wěn)中有升（增幅在10%以上），品牌在營銷中的牽引力加大，安全、節(jié)能、環(huán)保被消費者認可。
超人廚房電器于1993年成立，是專業(yè)生產廚房電器的公司，其產品涵蓋燃氣灶、吸油煙機、消毒柜、燃氣熱水器、蓄水式電熱水器、即熱式電熱水器、浴霸、電壓力鍋、電磁爐等品類。在燃氣灶的燃燒技術方面有很深的積累，僅“內旋火”燃燒技術就有42項專利，燃氣灶產品有自己的賣點，但溢價不高。歷史不短，但成長緩慢，銷售額在一億內徘徊，企業(yè)規(guī)模小，品牌無影響力，在行業(yè)內居于三線品牌，無清晰的品牌戰(zhàn)略。
面對激烈的市場競爭環(huán)境，超人廚房電器如何在短期內快速突破？
善戰(zhàn)者，求之于勢。
《孫子兵法》提到，“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人”。即善于指揮打仗的將帥，取得決定全局勝利的主動權要求首先在戰(zhàn)略高度建立勢能。把它引用到企業(yè)經營中，就是說在激烈競爭的市場中，企業(yè)要取勝首先要解決戰(zhàn)略問題，而“戰(zhàn)略就是形成一套獨具的運營活動，創(chuàng)建一個價值獨特的定位”（不記得是哪位老外說的了）。
而根據特勞特的定位原理，定位就是在消費者的心智階梯占領有利位置，使品牌成為某個類別或某種特征的代表品牌。
再看市場競爭環(huán)境。超人廚房電器所經營的產品品類中，吸油煙機中有帥康、方太、老板等強大品牌，廣東企業(yè)吸油煙機較難突破。市場上熱水器、消毒柜、電壓力鍋、電磁爐、浴霸，每個品類都被幾個強勢品牌。燃氣灶僅華帝強大，但華帝灶具產品沒絕對優(yōu)勢，是華帝品牌、營銷網絡強大。
而超人廚房電器在在燃氣灶的燃燒技術方面有很深的積累，僅“內旋火”燃燒技術就有42項專利，燃氣灶產品有自己的賣點。
所以超人廚房電器可以，并且只有在燃氣灶品類去突破。
國內燃氣灶市場現(xiàn)有的品牌在500個以上，眾多的品牌相互淹沒，超人廚房電器燃氣灶如何快速從眾多品牌中凸現(xiàn)？對燃氣灶品類進行再細分，獨創(chuàng)一個新品類，并構價值標準，成為新品類的領袖。
燃氣灶根據燃燒方式，其燃燒技術分為“大氣式燃燒”和“紅外線燃燒”。“大氣式燃燒”又分為“旋火”和“直火”?！靶稹狈譃椤捌胀ㄐ稹焙汀皟刃稹?。并且“內旋火”與“直火”、“普通旋火”相比更具優(yōu)勢，燃氣在燃燒時火焰由內向外噴射并旋轉成圓錐形，火焰更集中，火焰高度是“普通旋火”的兩倍，火焰中心區(qū)域火苗最高，向外逐漸降低，增加火焰與炊具的熱交換時間，火焰更集中，增加了火焰與鍋的熱交換時間，加熱快。燃燒效果更好，減少了燃氣消耗量，排放的廢氣也更少。熱效率達60%,節(jié)能可達30%以上，環(huán)保、節(jié)能。
雖然業(yè)內燃氣灶應用“普通旋火”燃燒技術的企業(yè)頗多，其中不乏華帝、美的、萬和、萬家樂、老板等一線品牌，但沒有一家企業(yè)推“內旋火”，更不用說把“內旋火”技術上升到品牌戰(zhàn)略。
創(chuàng)造新的“內旋火”燃氣灶品類，形成產品區(qū)隔，使超人廚房電器成為國內“內旋火”燃氣灶品類的代表、領袖。
這樣超人廚房電器的品牌定位呼之欲出，即“中國內旋火燃氣灶領袖品牌”，（紅日燃氣灶成為紅外線灶的代表品牌而做大做強的）。
超人廚房電器多年在“內旋火”燃燒技術研發(fā)方面下功夫，專利技術達43項，形成了一系列的獨特的內旋火燃燒器，目前已經升級至第六代（現(xiàn)在已經是第九代）。其在“內旋火”燃氣技術方面的沉淀，無人出其右。技術和產品方面支持“中國內旋火燃氣灶領袖品牌”的定位。
同時構建“內旋火”燃氣灶的標準，錐形猛火，加熱快，環(huán)保，節(jié)能。進一i區(qū)隔。
把“內旋火”燃氣灶的主要功能利益――超強節(jié)能，確立為品牌廣告語為：“超強節(jié)能，就是超人”。同時“專注xx年，x代專利內旋火”，在所有宣傳中，成為品牌背書，支持品牌定位。
聚焦“內旋火”
成功的品牌戰(zhàn)略只是一個品牌獲得成功的必要條件，非充分條件，定位后還需進行系統(tǒng)整合。解決了定位問題，能幫助企業(yè)很好的解決營銷組合的問題，營銷組合本質上就是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用的結果。同樣，定位需要通過營銷組合的實施來支持，強化和落地，來占領消費者的心智資源。
既然超人廚房電器的品牌定位為“中國內旋火燃氣灶領袖品牌”，其營銷組合就是聚焦“內旋火”，集中資源主推“內旋火”燃氣灶，通過“內旋火”燃氣灶的宣傳、推廣、銷售，做大“內旋火”燃氣灶品類，成為并保持“內旋火”的領袖地位，帶動關聯(lián)性比較密切的品類的產品的銷售，實現(xiàn)快速突破。
把“內旋火”燃氣灶確立為公司的核心品類，形成以燃氣灶為核心產品，吸油煙機、消毒柜、熱水器為配套銷售產品的主次分明的產品群。對蓄水式電熱水器、即熱式電熱水器、浴霸、電壓力鍋、電磁爐等關聯(lián)性不大的品類產品實施放棄和淘汰。
加大“內旋火”燃燒技術的研發(fā)力度和新技術產品上市速度，用新產品淘汰舊產品，保持在“內旋火”燃燒技術的領先地位，提高門檻。第六代“內旋火”燃氣灶上市，第八代上市，現(xiàn)在第九代已上市。通過以“內旋火”燃氣灶新技術產品上市推廣為切入點，整合終端、促銷、導購、公關、廣告等從而達到帶動了整體“內旋火”燃氣灶產品線銷售，帶動相關品類產品的銷售的目的，如20的第八代――“速熱灶”的上市宣傳推廣。
對于當時為三線品牌的超人廚房電器，雖然企業(yè)有的歷史，但品牌還處于初級階段，即品牌=產品階段。所以無論是廣告、公關、促銷等宣傳推廣，都持續(xù)而統(tǒng)一的圍繞著“內旋火”燃氣灶進行。通過“內旋火”燃氣灶的宣傳推廣，及單一而集中的“超強節(jié)能”功能利益訴求，提高“內旋火”燃氣灶品類的認知度。達到通過產品的推廣，帶動品牌的提升目的。
農村包圍城市。
直轄市、省會城市等一級市場，廚房電器一線品牌的市場占有率超過80%，且一級市場的消費者品牌意識強，消費者教育成本高，競爭激烈。四級市場消費者的品牌意識弱，教育成本低，相比較，競爭沒那么激烈。一級市場，除成都外，家電ka賣場的銷量占80%。渠道成本過高。
一級市場的消費習慣是吸油煙機的權重高于燃氣灶，吸油煙機帶動燃氣灶的銷售；三、四級市場剛好相反，更看重燃氣灶及灶的火力表現(xiàn)，還可以通過燃氣灶的銷售帶動吸油煙機的銷售。由于新農村建設及中國城鎮(zhèn)化的進程，三級市場廚房電器市場容量很大，并快速增長。
作為中小企業(yè)的超人廚房電器，規(guī)模小，資源有限，不可能也沒有那么多的資源在一、二級市場同一線品牌正面競爭，否者那是自己與自己過不去。只有避實就虛，走農村包圍城市的道路，到競爭對手薄弱的地方發(fā)展，才是正道。
超人廚房電器把營銷重心設在三級市場，對一級市場做戰(zhàn)略性的放棄，二級市場維持現(xiàn)狀的市場戰(zhàn)略。
針對營銷中心下移，對原有銷售渠道進行了改造，取消省級經銷商，以地級市為單位，建立小區(qū)域獨家經銷商，同時協(xié)助經銷商商在地級市場的建材市場建立廚柜店配套分銷網絡，開發(fā)天然氣置換工程渠道，并在三級市場建立以超人廚房店器專賣店為核心體系的營銷模式。
集中資源局部市場突破。
超人廚房電器在全國市場發(fā)展極不平衡，其在山東、河北、山西等三省的品牌知名度、銷售網絡、網絡質量等市場基礎比較好，銷售質量也比較好，是公司傳統(tǒng)的重點市場。
首先把上述區(qū)域的部分市場確立為超人廚房電器的核心區(qū)域市場，集中資源于核心區(qū)域市場，塑造成明星經銷商和明星終端，打造樣板市場，實現(xiàn)重點突破。再以點帶面，采用“集中優(yōu)勢，強力切入，區(qū)域第一、滾動發(fā)展”的原則，進行區(qū)域市場的復制，擴大戰(zhàn)果，在多區(qū)域市場上做成第一。
同時逐步開發(fā)與完善四川、重慶、安徽、湖南、江西、東北、廣西、福建、河南、陜西等市場的銷售渠道。
品牌終端一體化。
在硬件上對超人廚房電器的專賣店統(tǒng)一設計裝修，統(tǒng)一產品陳列。并在專賣店中通過pop凸顯“內旋火”燃氣灶節(jié)能、環(huán)保及加熱快的特點，“中國內旋火燃氣灶領袖品牌”的品牌定位，及“超強節(jié)能就是超人”的品牌廣告和“專注xx年x代專利內旋火”等。同時在專賣店設計一區(qū)域，將企業(yè)的發(fā)展歷程、獲得的榮譽進行集中展示，讓消費者能夠清晰的了解這些信息，增加其對產品、品牌的認識。
在軟件上對專賣店的相關人員培訓公司的發(fā)展歷程、所獲榮譽、品牌定位、產品知識、銷售技巧等。
并要求統(tǒng)一主推“內旋火”燃氣灶，以燃氣灶的銷售帶動吸油煙機、消毒柜的銷售，把品牌戰(zhàn)略，營銷策略在終端體現(xiàn)。
同時依托專賣店進行小區(qū)推廣，主題戶外宣銷活動，節(jié)假日促銷，終端零售等。使超人廚房電器專賣店成為當地三級市場超人廚房電器品牌市場營銷的堡壘。
如年9月，公司派出六個三人一組的推廣小分隊，分赴廣西、湖南、江西、山東、福建、四川等部分三級市場協(xié)助經銷商依托專賣店進行為期半年的主題為“‘節(jié)能超人速熱中國’――全球首款速熱灶全國巡回推廣”戶外主題宣銷活動，取得了良好的效果。于2010年12月11、12日在廣西廣西玉林陸川縣城舉辦的“‘節(jié)能超人速熱中國’――全球首款速熱灶全國巡回推廣陸川行”是我親自策劃組織實施的，11、12日兩天現(xiàn)場僅“速熱灶”的銷售了四萬七千元?；顒咏Y束后的13、14日專賣店店面銷售連續(xù)兩天達八千多。接下來的每天，專賣店的銷售平均四千元以上，一直持續(xù)到元旦。用一場活動攪動一個市場也不為過。活動前，該面積為80平方米的專賣店，一個月的銷售不到一萬。
胡軍。
2010年3月出日聘請一線影視明星胡軍為節(jié)能形象大使（品牌形象代言人），增加品牌勢能。
明星產品。
2010年6月開始，利用半年的時間，整合事件營銷、新聞公關、戶外地面活動、廣告、終端促銷把第八代“內旋火”燃氣灶――速熱灶塑造成行業(yè)明星產品（具體見《整合事件營銷、新聞公關、戶外地面活動、廣告、終端促銷等塑造明星產品》）。
新聞公關。
很多中小企業(yè)的老板，一談到做品牌第一反應就是“那需要很多錢來砸廣告，是大企業(yè)的事”。其實超人廚房電器僅在部分行業(yè)媒體、終端戶外、生產基地戶外投入廣告，廣告費相比還不到實施品牌營銷前的一半，主要是充分利用新聞公關的形式傳播。其費用低，效果好，是品牌營銷的第一利器，所以“有公關第一，廣告第二”之說。
如2010年8月8日舉行的“速熱灶新品上市推介會”后，國內一百多家媒體紛紛以《全球首臺“內旋速熱灶”上市胡軍引領廚房烹飪技術革命》，《“節(jié)能超人速熱中國”中國廚房進入“速熱灶”時代》，《節(jié)能速熱灶占山為王》，《節(jié)能超人速熱中國》，《速熱灶打造民間食神》，《全球首臺“速熱灶”上市》為標題進行新聞報道。一周后，在谷哥搜索“速熱灶”，盡然有七十多萬條有關“速熱灶”的新聞。
甚至有的經銷商就是因為不斷的在媒體上看到公司的新聞，主動到公司要求經銷超人廚房電器產品的。
電器營銷方案篇八
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間。
____年__月至____年__月。
四、活動內容。
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：_/張__張=___元。
8、報紙夾放費：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁樣(略)。
十、備注。
電器營銷方案篇九
1.容聲，容聲，質量的保證(容聲冰箱)。
2.艾德蒙電器--另一顆艾德蒙哈雷慧星橫掃過臺灣上空。
3.普騰電器--走出中國人自己的路。
4.飛利浦廣告語-------讓我們做得更好!
5.尖端科技的標志(飛利浦)。
6.四川長虹：以產業(yè)報國，民族昌盛為己任。
7.太陽更紅，長虹更新(長虹電視)。
8.原來生活可以更美的(美的空調)。
9.不閃的才是健康的(創(chuàng)維電視)。
10.“飛躍”目標——世界先進水平(飛躍電視)。
11.“飛躍”精神——一切為用戶著想(飛躍電視)。
12.質量第一，用戶第一。(金星電視)。
13.精心創(chuàng)造，精心服務(金星電視)。
14.“凱歌”傳佳音，更上一層樓。(凱歌電視)。
15.一切為用戶著想，一切為用戶負責。(海信電視)。
電器營銷方案篇十
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
電器營銷方案篇十一
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領__餐飲第一品牌，推進__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“__餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
電器營銷方案篇十二
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務費)。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡垺?BR> 預定熱線：___。
二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首。
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產品觀念，生產觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營銷方案推行總體目標:根據當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調整，我們酒店也同時應該與時俱進的調整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
1，酒店定位:。
營主體側重于散客消費為主體還是側重于宴席接待為主題，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:。
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據權限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣。
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):。
區(qū)域劃分，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細節(jié)化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經理就是失職的。
7，餐飲部內部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌。
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導帶動消費。
電器營銷方案篇十三
產品廣告語是吸引顧客和打造品牌的一種方式，本文就來分享一篇廚房電器廣告語，希望對大家能有所幫助！
1、xx——家庭的必然選擇。
2、全家親近，美麗廚房。
3、我的廚房會唱歌，xx廚房電器。
4、時尚廚房，xx領航。
5、民以食為天，廚以具為先——xx廚電。
6、xx，一起唱吧！
7、我們執(zhí)著的，不僅僅是廚房的空間，我們執(zhí)著的是你的執(zhí)著——xx。
8、廚房，也可以是樂園。
9、送給最愛的人！
10、廚房電器的領跑者——森島電器。
11、不要1234，我要一步到位。
12、xx到家，和諧萬家！
13、xx，科學創(chuàng)造健康生活！
14、從此生活更加“油”然自得——xx。
16、在經典中自我陶醉。
17、xx，您身邊的廚房電器專家！
18、我愛，我歌，xx廚房。
19、xx，讓你享受最健康的烹飪方式。
20、xx——讓你愛上你的廚房！
21、xx，為綠色開放而創(chuàng)。融會科技，人本至上。
22、xx，把大自然帶回了家。
23、廚房有xx，生活好快樂。
24、xx電器，實實在在的環(huán)保產品。
26、人類廚房，森林之歌。
27、xx時代，呼吸綠色未來。
28、xx電器，讓您的'廚房“升格”！
29、xx——與你共享美好生活。
30、xx廚房，時尚綻放。
31、愛家有xx，品味好生活。
32、呵護女人，從xx開始——xx廚具，獻給女人的愛。
33、如森林般的綠色；如歌曲般的享受，顛覆傳統(tǒng)，獨樹一幟，更加安全，更加人性，選擇xx，把綠色與享受帶回家。
34、廚房生活新理念，xx集成時尚版。
35、愛生活，愛xx。
36、愛她就、找xx！
37、xx電器，讓我放心的綠色廚房。
38、你的奉獻，不需掩藏！
39、xx，引領優(yōu)雅廚房新時尚！
40、xx，你的貼心好廚師。
41、感受xx，品位生活。
42、xx廚房，快樂煮意。
43、xx有形，油煙無影。
44、xx：健康有形，油煙無影。
45、xx廚電，e見傾心！
46、廚房該有更多陽光！
47、締造一種生活品味。
48、把大自然帶回家，潮流新“煮”意，我的廚房我做主——xx。
49、xx，油煙看不見！
50、廚房？客廳？你可分得清楚？xx電器讓你的廚房客廳親密接觸！
52、廚房更開放，全家齊上場。
53、感受美味，成就品位。
54、好廚電，xx造！
55、健康生活，xx廚房。
56、廚房殿堂，xx諦造！
57、為幸福生活加油！
58、貼心廚具，xx相伴，來得放心，用得舒心。
59、自由開放的美食空間——xx廚房電器，讓我心中只有美味。
60、呵護女人容顏，享受優(yōu)質生活——xx廚具。
61、家家需要，森島電器。
62、“廚意”生活，引領健康與自主的廚房價值觀——xx。
63、無擾一身輕，廚藝日漸精。
65、以xx的方式來享受廚房生活！