方案的成功與否關(guān)鍵在于執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)合作，需要有明確的責(zé)任分工和有效的溝通。方案的編寫(xiě)應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔明了，避免過(guò)多的繁雜內(nèi)容。接下來(lái)是一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和行業(yè)規(guī)范，希望能對(duì)大家有所幫助。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇一
據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid20xx，11)。
大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開(kāi)拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷(xiāo)活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)背景。
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣(mài)的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷(xiāo)活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買(mǎi)出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路。
1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷(xiāo)期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷(xiāo)零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買(mǎi)一送一(一折起)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購(gòu)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三、活動(dòng)地點(diǎn):x廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):服務(wù)點(diǎn)銷(xiāo)售人員：宣傳人員：
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:。
1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在20xx推廣活動(dòng)策劃方案以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫(kù)存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服。可以作為一個(gè)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、x折特價(jià)衣服，買(mǎi)一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買(mǎi)。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷(xiāo)量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢(qián)人員派送抽號(hào)卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷(xiāo)售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施:。
(a)時(shí)間:x月x日—x月x日，x日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：報(bào)紙xx版面，雜志頁(yè)。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇二
案首語(yǔ)：茶文化在我國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚涵義。宋朝著名詩(shī)人林逋有詩(shī)云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識(shí)，閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。
對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō)，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時(shí)分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容，人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴(lài)茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳效果。
1、全面展示樓盤(pán)形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體
3、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
4、實(shí)現(xiàn)十一月的營(yíng)銷(xiāo)熱潮
1、實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見(jiàn)收效性
2、吸引市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)
3、達(dá)到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應(yīng)，深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力
4、最大合理性使用推廣資金，最大利潤(rùn)化獲取市場(chǎng)收益
為你暖一壺茶，等你走遍天涯
整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng)，針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并為二期開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。
1、活動(dòng)建議主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)”
2、建議執(zhí)行時(shí)間：11月16、17日
3、活動(dòng)地點(diǎn)：“邊城水戀”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
4、活動(dòng)組織建議：
主辦：天祥房產(chǎn)
協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷(xiāo)商及茶藝表演社團(tuán)
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：邊城水戀銷(xiāo)售大廳、樣板間、私家花園
6、活動(dòng)邀請(qǐng)人士：
四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)
民間知名茶文化研究人士
知名茶藝表演社團(tuán)
“邊城水戀”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛(ài)好者
《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等相關(guān)媒體人士
措施實(shí)施目標(biāo)：
以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷(xiāo)售熱潮
措施具體內(nèi)容：
1、當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠
2、前10位下定客戶可額外獲得由開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包
3、由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購(gòu)房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠
4、二期已接受排號(hào)，當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購(gòu)房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠
11月16日
1、“茶話”
四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話
——為本次活動(dòng)烘托專(zhuān)業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩
“邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)正式開(kāi)始
2、“茶思”
——極富民族氣息的開(kāi)場(chǎng)，為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意力
3、“茶韻”
4、“茶景”
由“邊城水戀”置業(yè)顧問(wèn)分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，展示樓盤(pán)形象、環(huán)境
5、“茶具”
——以茶具觀賞為牽引，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象
6、“茶事”
11月17日
企劃操作步驟：
2、全面展示已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施，消除市場(chǎng)疑慮
4、以適宜的銷(xiāo)售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單
企劃操作周期：11月8日—11月15日
企劃推廣手段：
報(bào)媒平面
電視cf廣告
dm直郵(邀請(qǐng)卡)
企劃推廣節(jié)奏：
—— “報(bào)媒”
1、主題：整合“邊城水戀”項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)+相關(guān)活動(dòng)信息
2、形式：《成都商報(bào)》1/3彩版
3、執(zhí)行時(shí)間：11月15日(星期五)
——電視cf廣告
1、主題：“茶中歲月，水樣情懷”
2、形式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視cf廣告
3、投放媒體：四川電視臺(tái)、四川有線電視臺(tái)套播時(shí)間
4、投放時(shí)間：11月13日——11月15日
—— dm直郵邀請(qǐng)卡
1、主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)”
2、形式：?jiǎn)雾?yè);編號(hào)
3、執(zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點(diǎn)索取
4、執(zhí)行時(shí)間：11月8日——11月15日
11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)》房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道
11月14日，《成都商報(bào)》社會(huì)新聞報(bào)道
11月15日，《成都晚報(bào)》軟性新聞報(bào)道
大門(mén)、通道——渲染氣氛的現(xiàn)場(chǎng)布置(如氣球、拱門(mén)、布幅)，及指示系統(tǒng)。
銷(xiāo)售大廳門(mén)口——分類(lèi)設(shè)置簽到本和名片盒，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設(shè)小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。
銷(xiāo)售大廳內(nèi)——茶水、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角，旁附項(xiàng)目資料。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇三
主樓 b501
主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦單位：閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)
任務(wù)：
（1） 活動(dòng)流程的編排以及銜接。（背景音樂(lè)）一人
（2） 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人
（3） 活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人
任務(wù)
（1） 確定邀請(qǐng)的嘉賓，并及時(shí)送出請(qǐng)柬。 一人
（2） 利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)展宣傳。 四人
（3） 現(xiàn)場(chǎng)拍攝 一人
任務(wù)
(1) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物品購(gòu)買(mǎi)、搬運(yùn)。 八人
(2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人
(3) 禮品的分發(fā)。兩人
布置現(xiàn)場(chǎng)（條幅，桌子擺放，茶具，開(kāi)水，黑板設(shè)計(jì)，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）
準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類(lèi)的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹）
18:30 活動(dòng)正式開(kāi)始
1. 主持人開(kāi)場(chǎng)白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開(kāi)講（一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右）
準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂(lè)
音樂(lè)：古箏曲、閩南語(yǔ)歌曲、愛(ài)拼才會(huì)贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)
借教室
名片制作：樣本：
正面 背面
1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿
2總結(jié)、照片等存檔
資金預(yù)算
用途金額(單位:元)備注
打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元
海報(bào)，顏料，畫(huà)筆 50 元
橫幅一條8米長(zhǎng) 5*8=40元
邀請(qǐng)函 10 元
名片制作 70元
1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；
2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)；
3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動(dòng)順利完成。
4、各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇四
app的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)僅僅是第一步，推廣和運(yùn)營(yíng)顯然是更重要的市場(chǎng)開(kāi)拓者。沒(méi)有成功的運(yùn)營(yíng)推廣策略，app的發(fā)展就無(wú)從談起，說(shuō)白了就是：想辦法讓用戶過(guò)來(lái)，并留下。
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有非常完美的app推廣方法，除了常規(guī)中立的應(yīng)用市場(chǎng)推廣外，其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據(jù)不同的官方資源來(lái)規(guī)劃。我特意為大家整理了一份相對(duì)完整的app推廣方案，希望能帶來(lái)點(diǎn)幫助。
(1)百度搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競(jìng)品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品，也有很全面的市場(chǎng)分析報(bào)告。
(2)專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告：艾瑞咨詢、dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、alexa等網(wǎng)站。
(3)知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專(zhuān)業(yè)的資訊平臺(tái)，以及行業(yè)類(lèi)相關(guān)網(wǎng)站。
(4)各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競(jìng)品。
競(jìng)品的市場(chǎng)分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應(yīng)用市場(chǎng)狀況、貼吧論壇、公眾號(hào)/微博等社會(huì)媒體、市場(chǎng)活動(dòng)、軟文/廣告投放等方面，主要的競(jìng)品分析維度有：
(1)市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)
(2)企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶
(3)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)
(4)核心功能、交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品特色
(5)運(yùn)營(yíng)及推廣策略
當(dāng)然，也不是所有競(jìng)品都值得分析，我們可以根據(jù)需求，選擇競(jìng)品進(jìn)行分析，選擇往往重于羅列。
分析完競(jìng)品和市場(chǎng)后，需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位，可以從以下幾點(diǎn)入手：
(1)明確目標(biāo)用戶：可以試著通過(guò)標(biāo)簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛(ài)好等，再結(jié)合產(chǎn)品特征、用戶技能等進(jìn)一步篩選。
(2)找到產(chǎn)品定位：所有app的共同價(jià)值都在于，你能為用戶解決什么問(wèn)題解決了這個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能點(diǎn)就能更快找到。
(3)產(chǎn)品使用場(chǎng)景：結(jié)合目標(biāo)用戶使用習(xí)慣以及產(chǎn)品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場(chǎng)景和操作習(xí)慣，從而改善體驗(yàn)點(diǎn)、找到推廣方式。
推廣中，數(shù)據(jù)指標(biāo)及其統(tǒng)計(jì)方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量渠道質(zhì)量的手段。
1、推廣統(tǒng)計(jì)方式
app推廣渠道很多，但每個(gè)渠道的能帶來(lái)多少用戶，這些用戶的質(zhì)量如何，哪個(gè)渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業(yè)績(jī)的考核方面，具體到每個(gè)人、每個(gè)廣告、每個(gè)渠道都需要極其詳細(xì)的依據(jù)。在進(jìn)行正式推廣前，一定要先做好準(zhǔn)備。
目前能對(duì)億萬(wàn)渠道同時(shí)進(jìn)行來(lái)源統(tǒng)計(jì)的工具有openinstall，能夠給每個(gè)渠道自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)鏈接/二維碼，每個(gè)渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對(duì)應(yīng)的渠道鏈接進(jìn)行推廣，就能統(tǒng)計(jì)到相應(yīng)渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無(wú)論是應(yīng)用商店、發(fā)展用戶邀請(qǐng)、地推人員推廣、買(mǎi)量換量打廣告，都可以靈活拓展。
2、需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)
在app推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠更好的指導(dǎo)我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段，需要關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，早期可能是下載量和用戶數(shù)，等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會(huì)更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。相關(guān)指標(biāo)分析：
(1)留存用戶和留存率
在大規(guī)模推廣后，app一般會(huì)在短期內(nèi)獲得大量用戶，但會(huì)隨著時(shí)間推移不斷流失一部分非目標(biāo)用戶，一般在4-5個(gè)月后會(huì)趨于穩(wěn)定，用戶留存率達(dá)到10-20%是屬于正常的。
1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結(jié)合用戶轉(zhuǎn)化路徑和新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)來(lái)觀察流失點(diǎn)，通過(guò)不斷調(diào)整關(guān)鍵流失點(diǎn)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品策略。
7日留存：這部分用戶已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)比較完整的體驗(yàn)周期，這個(gè)階段留存下來(lái)的用戶值得加大轉(zhuǎn)化力度，比如優(yōu)惠券、會(huì)員試用等等。
30日留存：一個(gè)月的體驗(yàn)期足以反映產(chǎn)品的迭代情況，可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、觀察用戶行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。
渠道留存：因?yàn)槊總€(gè)用戶都是通過(guò)不同渠道推廣來(lái)的，我們需要統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道投入的roi，以及后續(xù)的業(yè)績(jī)結(jié)算，這里就可以用到openinstall。
(2)活躍用戶
大部分產(chǎn)品都需要結(jié)合整個(gè)app的生命周期來(lái)解讀，如果一個(gè)產(chǎn)品在較長(zhǎng)的生命周期內(nèi)，活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當(dāng)不錯(cuò)了。
(3)付費(fèi)率
指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對(duì)總用戶的占比。即注冊(cè)用戶付費(fèi)率=總注冊(cè)/apa。
還有許多維度，比如在線付費(fèi)率、活躍用戶付費(fèi)率等，都可以套用這類(lèi)公式。
一個(gè)好的推廣計(jì)劃，要從產(chǎn)品出發(fā)，首先明確市場(chǎng)局勢(shì)、用戶群體、產(chǎn)品定位，經(jīng)過(guò)合理的推廣運(yùn)營(yíng)留住用戶，最終通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)印證推廣效果。
多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法，通過(guò)低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優(yōu)化測(cè)試出最合適的推廣方式，然后實(shí)現(xiàn)資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：
1、應(yīng)用市場(chǎng)推廣
各大應(yīng)用商店和下載站是用戶app下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來(lái)源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費(fèi)資源可以爭(zhēng)取，大部分還是要靠燒錢(qián)做aso優(yōu)化。
android手機(jī)廠商應(yīng)用商店：現(xiàn)在像華為，小米，oppo，魅族等手機(jī)廠商都有自家的應(yīng)用商店，這些手機(jī)品牌自帶的商店無(wú)論是用戶量，還是app的推薦機(jī)制，都是行業(yè)領(lǐng)先的，可作為主推渠道，需要每天關(guān)注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時(shí)要優(yōu)先爭(zhēng)取到首發(fā)推薦位。
第三方應(yīng)用市場(chǎng)：比如應(yīng)用寶，豌豆莢，百度手機(jī)助手，360手機(jī)助手等，第三方市場(chǎng)存在于各大手機(jī)品牌中，市場(chǎng)占有率也比較高，可作為app推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺(tái)的，也可做為主推渠道。
手機(jī)軟件下載站：如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等，可以作為app推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。
快應(yīng)用：如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類(lèi)，可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。去年9家國(guó)內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒(méi)能一炮打響，但只要手機(jī)廠商持續(xù)發(fā)力，未來(lái)依然有潛力。
ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。
2、aso應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化
aso是指提升app在各類(lèi)應(yīng)用商店排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程，類(lèi)似移動(dòng)app的seo優(yōu)化。通過(guò)對(duì)應(yīng)用商店上某個(gè)app標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化，使app在搜索、相關(guān)搜索、榜單、轉(zhuǎn)化率幾個(gè)層面有更高的.展現(xiàn)量，各個(gè)應(yīng)用商店有各自的規(guī)則，推廣人員可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來(lái)觀察排名的變化，自己總結(jié)各類(lèi)市場(chǎng)的aso規(guī)則。提升我們app所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光，常見(jiàn)的第三方優(yōu)化方式有：
(1)積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面，通過(guò)真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品。比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。
積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)，大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對(duì)較低。
積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋(píng)果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬(wàn)普等。
(2)刷榜推廣
包括協(xié)議刷、真機(jī)刷、肉刷等形式。
積分墻真實(shí)用戶的權(quán)重相較于機(jī)刷類(lèi)要高的多，比如積分墻量級(jí)兩三百，機(jī)刷可能要用幾千上萬(wàn)的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機(jī)刷相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較傷包，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過(guò)機(jī)刷，就會(huì)大大增加被蘋(píng)果懲罰的風(fēng)險(xiǎn)，且會(huì)嚴(yán)重降低ios包的權(quán)重。加上如今蘋(píng)果商店的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，這種方式成本水漲船高，并不推薦。
(3)榜單、評(píng)論優(yōu)化
榜單排名的提升基于應(yīng)用市場(chǎng)的算法按每日下載量來(lái)提升，可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來(lái)優(yōu)化榜單排名效果。
優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞：把核心行業(yè)詞、競(jìng)品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競(jìng)品詞不相關(guān)的詞)。比如品牌相關(guān)詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學(xué)習(xí)、k12、輔導(dǎo)。
每次更新app應(yīng)用都會(huì)覆蓋原先的評(píng)論，為app添加相應(yīng)的評(píng)論。評(píng)論數(shù)量會(huì)影響app應(yīng)用在總榜和分類(lèi)榜中的排名(占比例權(quán)重)，而且評(píng)論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告，使用app或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
4、網(wǎng)盟、dsp買(mǎi)量
兩者都是精準(zhǔn)投放廣告的方式，網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起，在網(wǎng)站上投放廣告位;dsp是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶。
網(wǎng)盟因?yàn)橛泻Ａ康拿襟w資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據(jù)關(guān)鍵詞定向，興趣定向，網(wǎng)站定向。而dsp也可以接入百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟，tanx等，通過(guò)cookie追蹤，rtb(實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))把合適的廣告素材展示給用戶，對(duì)于廣告主來(lái)講是實(shí)時(shí)買(mǎi)用戶，對(duì)于用戶來(lái)講也是用戶想要看到的信息。
5、換量
可以和與自己規(guī)模一致，用戶質(zhì)量相似的app交換資源，比如應(yīng)用市場(chǎng)、公眾號(hào)、app等平臺(tái)互相導(dǎo)流，主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內(nèi)容合作等，但要注意事先認(rèn)真調(diào)研，盡量不要與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撞到一起。
6、新媒體平臺(tái)推廣
新媒體平臺(tái)包括公眾號(hào)、搜狐號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)等移動(dòng)應(yīng)用為主的自媒體，有相對(duì)成熟的推薦機(jī)制和品牌曝光度，寫(xiě)一些引導(dǎo)用戶下載的軟文，要注意選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容，一個(gè)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來(lái)渾然一體，給用戶留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開(kāi)aso來(lái)講，搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告，如果你購(gòu)買(mǎi)了關(guān)鍵詞，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)優(yōu)先展示你的廣告。主要分為sem和seo，通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等，盡可能讓自己的網(wǎng)頁(yè)符合搜索引擎規(guī)定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問(wèn)的流量也都是有需求、相對(duì)精準(zhǔn)的潛在用戶，這對(duì)品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據(jù)自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，可以到攜程旅游、汽車(chē)之家、安居客、辣媽幫之類(lèi)與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣，這些垂直平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶質(zhì)量較高，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值高，但也最挑剔，最好要寫(xiě)一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來(lái)話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權(quán)或資源，配合宣傳。
9、社交平臺(tái)推廣
qq、、微博等社交平臺(tái)可以講故事、互動(dòng)、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光，最常見(jiàn)的比如：裂變營(yíng)銷(xiāo)、邀請(qǐng)助力、點(diǎn)贊投票等等，利用用戶社交流量進(jìn)行裂變推廣，最終到自身app。同時(shí)可以創(chuàng)建群、討論組、開(kāi)發(fā)服務(wù)號(hào)、小程序等方式積累用戶群體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，并提供增值服務(wù)。
10、kol營(yíng)銷(xiāo)
指關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，一般指行業(yè)內(nèi)有話語(yǔ)權(quán)的人，如專(zhuān)家、網(wǎng)紅、明星等。kol被視為一種比較新的營(yíng)銷(xiāo)手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)。kol的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以kol的推薦、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現(xiàn)在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺(tái)，以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。計(jì)費(fèi)方式有cpm-按千次曝光計(jì)費(fèi)、cpc-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、cpa-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和cps-按銷(xiāo)售額計(jì)費(fèi)。
12、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告
門(mén)戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等;垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等;視頻媒體有優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐等。由這些平臺(tái)發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更容易產(chǎn)生影響力，是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發(fā)傳單、上門(mén)推銷(xiāo)等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，隨著o2o的崛起，眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開(kāi)始流行，近年來(lái)像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)?，F(xiàn)在線上推廣成本越來(lái)越高，假量也越來(lái)越多，回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，特點(diǎn)是獲取來(lái)的用戶質(zhì)量相對(duì)較高，適合早期用來(lái)培養(yǎng)種子用戶。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統(tǒng)計(jì)跟考核。
14、戶外廣告
地鐵、公交車(chē)、公交車(chē)站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高，人流量大，分眾效應(yīng)強(qiáng)，如寫(xiě)字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士;飛機(jī)場(chǎng)能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛(ài)好者。
15、百科問(wèn)答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹(shù)立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、知乎等問(wèn)答平臺(tái)建立問(wèn)答，提升品牌熱度。
1、種子期
主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(zhǎng)等。
這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)，用戶來(lái)源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
2、推廣期
主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。
在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。
3、營(yíng)收期
主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。
主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。
以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié)，當(dāng)然，具體情況要結(jié)合不同的app使用產(chǎn)品、目標(biāo)人群等去分析，在此基礎(chǔ)上做推廣，并結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場(chǎng)推廣人員。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇五
一、活動(dòng)名稱(chēng)：***賽油耗大賽（冠名）
二、活動(dòng)時(shí)間：12月20號(hào)――1月20號(hào)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：圈圈網(wǎng)車(chē)媒體社區(qū)
四、活動(dòng)目的：以贈(zèng)送洗車(chē)卡或加油卡來(lái)實(shí)現(xiàn)以下目的。
1、以贈(zèng)卡的方式來(lái)吸引車(chē)友來(lái)洗車(chē)，并帶動(dòng)其朋友來(lái)洗車(chē)，實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開(kāi)發(fā)。一個(gè)有車(chē)的人，身邊不會(huì)缺少同樣有車(chē)的朋友。吸引車(chē)友前來(lái)洗車(chē)，當(dāng)他知道這里有洗車(chē)的店之后，感受到這里的服務(wù)不錯(cuò)，來(lái)第一次就會(huì)有第二次，并且會(huì)向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的提升與市場(chǎng)的拓展。
2、實(shí)現(xiàn)車(chē)友們對(duì)圈圈網(wǎng)車(chē)媒體的關(guān)注，促進(jìn)圈圈網(wǎng)車(chē)媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的知名度，增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。
五、活動(dòng)方式：網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車(chē)的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫(xiě)些內(nèi)容。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)品：洗車(chē)卡（免費(fèi)洗車(chē)3次）、加油卡（50或100元）
七、評(píng)選方式：
1、將汽車(chē)油耗分為幾個(gè)級(jí)別，微型轎車(chē)的排量小于等于1．0l；普通級(jí)轎車(chē)的排量在1．0―1．6l范圍內(nèi)；中級(jí)轎車(chē)的排量在1．6―2．5l范圍內(nèi)；中高級(jí)轎車(chē)的排量在2.5―4.0l范圍內(nèi)；高級(jí)轎車(chē)的排量則大于4．0l。
2、每個(gè)級(jí)別選出一位油耗最少的車(chē)友，給予獎(jiǎng)勵(lì)
八、活動(dòng)目標(biāo)人群：具有私家車(chē)的車(chē)友們，有時(shí)間有金錢(qián)的車(chē)友們
九、活動(dòng)推廣方式：
1、首頁(yè)汽車(chē)板塊廣告推廣
2、網(wǎng)車(chē)媒體宣傳廣告鏈接
3、網(wǎng)車(chē)媒體社區(qū)帖子推廣
4、眾行車(chē)友群推廣宣傳等
十、活動(dòng)流程：
前期工作：做好活動(dòng)策劃，準(zhǔn)備好活動(dòng)帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動(dòng)，設(shè)計(jì)好活動(dòng)宣傳圖。
中期工作：發(fā)布活動(dòng)貼，積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問(wèn)題。開(kāi)始對(duì)圈友們發(fā)布
的油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評(píng)選出獲獎(jiǎng)名單。聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)咔皝?lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
后期工作：積極鼓勵(lì)圈友發(fā)布自己對(duì)節(jié)油的看法和心得，共同來(lái)討論怎樣才能更節(jié)油！
十一、活動(dòng)預(yù)期
1、最少有30為車(chē)友報(bào)名參加，曬自己的油耗
2、至少有20位中級(jí)轎車(chē)車(chē)友參加
3、超過(guò)30為車(chē)友發(fā)帖曬油耗，超過(guò)100個(gè)圈友回復(fù)
附件：
帖子內(nèi)容：
主題：圈圈車(chē)媒體，節(jié)油我最牛
車(chē)友們，你們有注意自己愛(ài)車(chē)的油耗嗎？你是最節(jié)油的嗎？快來(lái)圈圈車(chē)媒體社區(qū)來(lái)參加“圈圈車(chē)媒體 節(jié)油我最牛”賽油耗大賽吧！我們將根據(jù)大家發(fā)布的油耗信息來(lái)評(píng)選出五位節(jié)油大使，節(jié)油大使將會(huì)獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車(chē)卡或加油卡。
活動(dòng)時(shí)間：12月20號(hào)――1月20號(hào)
活動(dòng)規(guī)則：
1、注冊(cè)過(guò)圈圈賬號(hào)的車(chē)友們只需在圈圈車(chē)媒體車(chē)友天地里面發(fā)布含有自己愛(ài)車(chē)油耗的帖子即可。車(chē)友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油！
2、未注冊(cè)圈圈賬號(hào)的車(chē)友么打開(kāi)圈圈網(wǎng)主頁(yè)可以點(diǎn)擊活動(dòng)廣告鏈接進(jìn)入活動(dòng)發(fā)布帖，然后在網(wǎng)頁(yè)右上側(cè)點(diǎn)擊注冊(cè)圈圈賬號(hào)后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會(huì)在活動(dòng)帖子中說(shuō)明。
3、車(chē)友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛(ài)車(chē)的，需加上愛(ài)車(chē)的全景照片。 活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單發(fā)布時(shí)間：我們將在1月20號(hào)中午12點(diǎn)以后停止評(píng)選，將在下午6點(diǎn)之前發(fā)布獲獎(jiǎng)車(chē)友們的id（車(chē)友們的賬號(hào)名稱(chēng)）。
領(lǐng)獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)車(chē)友可以在獲獎(jiǎng)名單公布后一周內(nèi)前來(lái)圈圈網(wǎng)公司領(lǐng)取獎(jiǎng)品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇六
1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經(jīng)濟(jì)，通過(guò)各種渠道，將粉絲數(shù)提升到更大規(guī)模。包括在網(wǎng)店放大關(guān)注微博的宣傳圖片。因?yàn)殡p11那天用戶在各種廣告沖擊下很有可能遺忘你的店，通過(guò)高強(qiáng)度的微博互動(dòng)，當(dāng)天可激活用戶回訪，抓住網(wǎng)店新老顧客。
2、微博發(fā)布雙十一購(gòu)物攻略，如鼓勵(lì)用戶提前將鐘意商品加入購(gòu)物車(chē)和收藏夾，方便到時(shí)候快速搶到寶貝。
3、提前備好微博文案及內(nèi)容資料。
4、提前七天進(jìn)行雙11倒計(jì)時(shí)微博預(yù)告并將倒計(jì)時(shí)微博置頂。
二、雙十一大促當(dāng)天。
通過(guò)圖文內(nèi)容，不斷制造銷(xiāo)售火爆的氛圍和情節(jié)，刺激用戶或理性或沖動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)，如：
1、氣氛烘托，從官微到小號(hào)到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。
2、微博內(nèi)容：
雙十一肯定會(huì)成為新浪微博熱門(mén)話題，多利用新浪熱門(mén)話題標(biāo)簽##做內(nèi)容。
雙十一關(guān)鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價(jià)”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關(guān)鍵詞，頻繁出現(xiàn)于微博內(nèi)容中。
對(duì)主推商品在微博分別圖文介紹，并強(qiáng)化折扣力度。
20__.11.11當(dāng)天快結(jié)束的時(shí)候，折扣倒計(jì)時(shí)通告……。
3、高密度發(fā)布頻率：
雙11當(dāng)天不低于30條微博貼子，包含原創(chuàng)和及時(shí)與用戶互動(dòng)對(duì)話貼。轉(zhuǎn)發(fā)貼在這天減少比例。
早上10點(diǎn)到12點(diǎn)、中午2-5點(diǎn)、下午7點(diǎn)到10點(diǎn)。發(fā)帖節(jié)奏根據(jù)這24小時(shí)銷(xiāo)售曲線進(jìn)行合理分配。大原則是只要粉絲當(dāng)天無(wú)論任何碎片時(shí)間、移動(dòng)狀態(tài)刷微博，都有機(jī)會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)你的帖子。
發(fā)布密度越大，越有必要強(qiáng)化內(nèi)容的價(jià)值、趣味性和對(duì)話性，否則單純的促銷(xiāo)廣告刷屏只能加快粉絲的取消關(guān)注行為。
活動(dòng)當(dāng)天，不到萬(wàn)不得已，不要使用工具自動(dòng)發(fā)布微博。
常規(guī)的轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)+創(chuàng)意活動(dòng)。無(wú)論什么活動(dòng)，都結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)激勵(lì)的病毒性營(yíng)銷(xiāo)。
策略。
5、互動(dòng)強(qiáng)度加大。
私信、留言、@等信息傳遞功能的使用強(qiáng)度高于平時(shí)，顧客應(yīng)該是寬容的，前提是你有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠好處給他。
三、雙十一活動(dòng)結(jié)束后：
對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
無(wú)論什么文章，不忘結(jié)合你的關(guān)鍵詞，他們是：你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱(chēng)、雙11相關(guān)詞……如公布最終的雙11銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(如果不是商業(yè)機(jī)密)，占領(lǐng)熱搜關(guān)鍵詞“淘寶雙11銷(xiāo)售額”等。
如果有條件可以在雙11之前做一個(gè)簡(jiǎn)短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁(yè)最頂端的位置。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇七
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在xxx入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
優(yōu)勢(shì)：xxx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo).
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇八
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足。
四、目標(biāo)購(gòu)房群。
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策。
六、形象定位。
前言。
一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)。
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足。
優(yōu)勢(shì)：、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足：、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群。
年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成：—口中青年夫妻或帶一小孩單身中青年。
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策。
阻礙：、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。
究其原因有二：
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，
二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;。
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，
我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：輝煌人生，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇九
一、加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育的制度建設(shè)和場(chǎng)地建設(shè)。
1、完善大學(xué)生心理健康教育各項(xiàng)。
2、建立個(gè)別咨詢、團(tuán)體咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢和危機(jī)干預(yù)等各項(xiàng)工作流程圖。
3、購(gòu)買(mǎi)大學(xué)生心理健康的情緒調(diào)節(jié)、沙盤(pán)游戲等設(shè)備。
二、完成大學(xué)生心理健康教育知識(shí)的普及工作。
1、繼續(xù)在全校大一學(xué)生范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)《大學(xué)生心理衛(wèi)生保健》，在力所能及的情況下，開(kāi)設(shè)公選課。
2、編寫(xiě)《輔導(dǎo)員、班主任心理健康工作手冊(cè)》、《大學(xué)生心理健康宣傳手冊(cè)》、《心理委員培訓(xùn)教材》等宣傳資料。
3、針對(duì)大學(xué)生普遍存在的、較為集中的心理問(wèn)題安排專(zhuān)題講座。
三、繼續(xù)加強(qiáng)心理健康教育的宣傳和活動(dòng)。
1、加強(qiáng)宣傳。
心理健康教育的宣傳仍是我們工作的基石，我們將繼續(xù)以《心星點(diǎn)燈》、網(wǎng)絡(luò)、宣傳窗、廣播等多種形式對(duì)心理健康知識(shí)進(jìn)行廣泛而深入的宣傳，形成心理健康教育的良好氛圍。計(jì)劃于5月份舉辦“心理嘉年華”活動(dòng)和11月份舉辦“第x屆心理健康宣傳月”活動(dòng)。
2、指導(dǎo)二級(jí)學(xué)院開(kāi)展特色活動(dòng)。
二級(jí)學(xué)院是心理健康教育的主體，我們將加強(qiáng)對(duì)二級(jí)學(xué)院開(kāi)展各類(lèi)心理健康教育特色活動(dòng)及講座的指導(dǎo)和督促工作。
四、加強(qiáng)對(duì)咨詢師、輔導(dǎo)員和心理委員的培訓(xùn)。
1、為了提高咨詢?nèi)藛T的基本素質(zhì)，更加有效地解決學(xué)生存在的心理問(wèn)題，專(zhuān)兼職咨詢老師每月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)和個(gè)案研討會(huì)。
2、定期由心理咨詢中心組織對(duì)心理輔導(dǎo)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
3、定期由心理咨詢中心組織對(duì)班級(jí)心理委員進(jìn)行心理知識(shí)培訓(xùn)。11月份舉辦08級(jí)新生心理委員培訓(xùn)班，經(jīng)考試合格后掛牌上崗。
五、進(jìn)一步規(guī)范突出心理問(wèn)題學(xué)生的檔案。
進(jìn)一步加強(qiáng)心理健康教育和心理健康指導(dǎo)工作，深入調(diào)查了解大學(xué)生心理狀況，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生中存在的心理隱患(例如：學(xué)習(xí)壓力大、經(jīng)濟(jì)特困、男女交友、上網(wǎng)成癮、性格怪異等)進(jìn)行及時(shí)的心理疏導(dǎo)，化解大學(xué)生心理問(wèn)題。突出心理問(wèn)題學(xué)生的管理以名冊(cè)、檔案、重點(diǎn)案例分析等形式為主，我們將進(jìn)一步規(guī)范，并要求二級(jí)學(xué)院對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題學(xué)生進(jìn)行定期追蹤觀察。
六、繼續(xù)對(duì)我校__級(jí)新生進(jìn)行心理健康普查，建立心理檔案。
20__年11月份我們將繼續(xù)對(duì)我校新生進(jìn)行心理健康普查，建立心理檔案。普查結(jié)果統(tǒng)計(jì)完成之后對(duì)有心理問(wèn)題的學(xué)生邀請(qǐng)咨詢輔導(dǎo)，并進(jìn)行跟蹤、回訪。
七、加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生心理健康協(xié)會(huì)的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
以大學(xué)生心理協(xié)會(huì)為骨干，加強(qiáng)大學(xué)生心理健康的`宣傳、調(diào)研、講座，豐富大學(xué)生心理健康教育的途徑。鼓勵(lì)各學(xué)院積極組建心理協(xié)會(huì)院分會(huì)，充分發(fā)揮心理協(xié)會(huì)社團(tuán)骨干、班級(jí)心理委員在學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)中自我教育、自我管理、自我服務(wù)的作用。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇十
xx月xx日―― xx月xx日。
xx大酒店。
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);
3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;
4、凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
xx節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
“融融xx情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在xx酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1)美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。
2)貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)以xx節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4)在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的`產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。
1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。
2、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
3、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。
1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由xx負(fù)責(zé)。
2、xx縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)xx條，共xx元。由xx負(fù)責(zé)。
3、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。
4、祁陽(yáng)縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費(fèi)用xx元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用xx元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。
6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由xx負(fù)責(zé)。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇十一
今年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來(lái)，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場(chǎng)上缺少一個(gè)叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地，改變目前的這種被動(dòng)局面。
一．策劃的目的
（一）我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的.市場(chǎng)。
（二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。
（三），中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二．市場(chǎng)狀況分析
酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
２０１６年５月４日星期三 共 2 頁(yè)
（一）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。
（三）、消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
（1）、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）
（2）、會(huì)客、待客飲用
（3）、送禮
（4）、喜慶事飲用需要
（5）、節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用。
（6）、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用
2、消費(fèi)者性格分析
（1）、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。
（2）、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。
（3）、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費(fèi)習(xí)慣
（1）、生活習(xí)慣（比較固定）
（2）、廣告影響
（3）、聽(tīng)說(shuō)
4、消費(fèi)者分類(lèi)
（1）、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
（2）、中檔價(jià)位流行型
（3）、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。
5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系
“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。
三．swot分析
(一)公司的優(yōu)勢(shì)
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。
2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。
3. 巨大的空白市場(chǎng) 廣闊的利潤(rùn)空間
（二）公司的劣勢(shì)
1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。
2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。
3.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng)。
4.缺乏市場(chǎng)影響力。
（三）機(jī)遇
1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞，三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái)，共同給力中國(guó)白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。
2.作為中國(guó)釀酒人中的一員，這些年來(lái)，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。
（四）威脅
1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展，也引起許多問(wèn)題，白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多，給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴(lài)感。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇十二
為提升舜和國(guó)際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費(fèi)，使之與微信粉絲之間加強(qiáng)互動(dòng)，并帶動(dòng)粉絲數(shù)量的增加，特制定如下互動(dòng)方案：
一、推送信息。
增強(qiáng)互動(dòng)，就是要讓更多的用戶參與進(jìn)來(lái)，可以先淡化營(yíng)銷(xiāo)，以讓用戶體會(huì)到微信公眾平臺(tái)帶來(lái)的樂(lè)趣為主。隨后再注入品牌價(jià)值，不是泛泛做廣告。
推送內(nèi)容：美劇或電影中的經(jīng)典句子，名人名言，國(guó)際新聞，生活小常識(shí)。
二、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。
活動(dòng)地點(diǎn)：舜和巴西烤肉餐廳。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至*月*日。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（x名）、二等獎(jiǎng)（x名）、三等獎(jiǎng)（x名）。
中獎(jiǎng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)享受巴西烤肉單人半價(jià)優(yōu)惠。
二等獎(jiǎng)享受周六、周日八折優(yōu)惠。
三等獎(jiǎng)享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠。
三、刮刮卡。
活動(dòng)地點(diǎn)：舜和海鮮超市。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至*月*日。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（x名）、二等獎(jiǎng)（x名）、()三等獎(jiǎng)（x名）。
中獎(jiǎng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)贈(zèng)送帝王蟹一只。
二等獎(jiǎng)夏威夷特大夏日貝個(gè)/人（限10人）。
三等獎(jiǎng)長(zhǎng)壽魚(yú)一條。
四、電子優(yōu)惠券。
為推動(dòng)巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券，定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，使用時(shí)間：周一。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇十三
“teamengland主題社區(qū)”
中國(guó)大陸市場(chǎng)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(shū)。
2014年5月。
目錄。
1.市消牌營(yíng)機(jī)場(chǎng)。
項(xiàng)目名稱(chēng)場(chǎng)費(fèi)定模界推。
分分。
析析位式定廣———第二部分：全國(guó)招商——2.—2.1。
1.招。
招
商商。
方執(zhí)。
法行。
—————--2.2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案——--2.3。
現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案。
5.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算————---28。
5.2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算————29。
5.3展會(huì)招商及預(yù)算—————--30。
5.4市場(chǎng)調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算————-32。
第四部分：招商政策————-35。
“teamengland主題社區(qū)”總體項(xiàng)目預(yù)算。
—————-38。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
“teamengland”，是從英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)延伸出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品。
品牌，主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國(guó)。
國(guó)家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作。隨著英國(guó)足球在世界范。
圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)大，奠定了“teamengland”良好的品牌基礎(chǔ)。
近年來(lái)，通過(guò)一系列的市場(chǎng)化運(yùn)作和傳播推廣，品牌知名度和形。
象進(jìn)一步提升，teamengland快速的成長(zhǎng)為一個(gè)世界性的品牌，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績(jī)。
較小，逐漸成為各個(gè)商家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。為了打開(kāi)亞洲市場(chǎng)，特別。
是中國(guó)巨大的市場(chǎng)，確立“teamengland”在全世界的品牌地位。
和贏利，我們制定了一套完整的市場(chǎng)推廣和運(yùn)作方案。
第一部分：項(xiàng)目推廣。
1.項(xiàng)目名稱(chēng)。
“teamengland主題社區(qū)”
特色。并且通過(guò)品牌的效應(yīng)來(lái)吸引投資者，促使其投入到“teamengland主題社區(qū)”中國(guó)大陸市場(chǎng)的事業(yè)中。
2.中國(guó)市場(chǎng)分析。
足球產(chǎn)業(yè)落后，發(fā)展空間巨大。
中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，但人口眾多，根據(jù)國(guó)內(nèi)兩大著名體育類(lèi)。
魅以求的市場(chǎng)。
足球運(yùn)動(dòng)火爆，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇。
隨著足球運(yùn)動(dòng)的普及和火爆，中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將。
摘要。
(四)外部環(huán)境分析9。
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定…1。
3(二)市場(chǎng)定位……1。
42產(chǎn)品策略……15。
2渠道策略……16。
四、費(fèi)用預(yù)算（略）20。
五、效果預(yù)測(cè)………20。
資料來(lái)源。
附件一。
摘要：本推廣方案主要針對(duì)###市場(chǎng)而作，歐蘭萱作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入###市場(chǎng)，通過(guò)活動(dòng)策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場(chǎng)占有率，同時(shí)入駐大型商超和屈臣氏等，歐蘭萱同時(shí)還要拓展銷(xiāo)售渠道，提高對(duì)消費(fèi)者的精品服務(wù)。
本方案在細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)健康自然肌膚的心理追求，與歐蘭萱所宣揚(yáng)的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合。通過(guò)這次推廣，讓###消費(fèi)者了解歐蘭萱系列產(chǎn)品、認(rèn)可歐蘭萱品牌，接受歐蘭萱系列產(chǎn)品。
一市場(chǎng)分析、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)。
杭州珀萊雅化妝品有限公司，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，在國(guó)內(nèi)迅速崛起。公司采用國(guó)際上最優(yōu)良的原料、先進(jìn)的設(shè)備，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并啟動(dòng)了富有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的連鎖店項(xiàng)目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型化妝品公司之一。
1、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè)。
實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起，珀萊雅就樹(shù)立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)步。與此同時(shí)，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo)，讓社會(huì)充滿“美”，讓社會(huì)和諧發(fā)展，這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。
2、企業(yè)任務(wù)。
實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，成長(zhǎng)為科技、時(shí)尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌，并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。
3、品牌展望。
1、中國(guó)化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。
被稱(chēng)為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。
化妝品市場(chǎng)是個(gè)成熟的市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上高、中、低檔各種產(chǎn)品俱全，且各自擁有自己固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”，選擇自己喜愛(ài)的品牌，這一切一但形成，就會(huì)在消費(fèi)者自己心中形成堡壘，沒(méi)有強(qiáng)大的外力，很難改變。這使新品牌擠入市場(chǎng)有相當(dāng)大的困難。
2、國(guó)內(nèi)外化妝品推廣策略比較。
國(guó)內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告，原因可能是覺(jué)得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告，但基本上又是一年一個(gè)新牌子，一年一個(gè)新公司。整個(gè)行業(yè)在傳播上的落后，使得不少企業(yè)市場(chǎng)溝通方法與方式仍很單一與枯燥，在溝通策略上盲目跟風(fēng)，如此陳舊的思路勢(shì)必將企業(yè)引入噬金的歧途。
國(guó)際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉(zhuǎn)向促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、事件贊助、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等多種形式。例如：在文化傳播方面，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視?！杜碎_(kāi)講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口，對(duì)消費(fèi)者有著相當(dāng)影響；而《安利新姿》對(duì)安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場(chǎng)引導(dǎo)作用。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對(duì)自由的傳播空間，可以在深度與廣度兩個(gè)方面突破其他媒體的局限性，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化，利于培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群，這對(duì)于避開(kāi)大眾傳播路線的美容品牌來(lái)說(shuō)，尤其對(duì)路。一些品牌正在實(shí)行以影視劇的制作播映來(lái)獲取國(guó)內(nèi)電視臺(tái)廣告時(shí)間的策略，甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫(xiě)入劇本情節(jié)，從而更有效更巧妙地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。
理性推廣應(yīng)該說(shuō)有很多可以做的工作，雖然相對(duì)感性的廣告促銷(xiāo)他顯得有些默默無(wú)聞，顯得有些繁雜瑣碎，但真正的專(zhuān)家恰恰是靠這些樹(shù)立起來(lái)的。
3、品牌多元化策略。
品牌多元化是國(guó)際化妝品集團(tuán)的市場(chǎng)策略之一?？v觀各個(gè)實(shí)力雄厚的化妝品集團(tuán)，無(wú)一不是擁有多個(gè)品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使產(chǎn)品分出不同的檔次，滿足不同層級(jí)的消費(fèi)者的需求，避免使自己的經(jīng)營(yíng)鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，有效的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式(價(jià)值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)已由賣(mài)方壟斷向買(mǎi)方壟斷演變，一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的?；瘖y品具有體積小價(jià)值高，方便訂購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，近年來(lái)廣受綜合門(mén)戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專(zhuān)門(mén)購(gòu)物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間，化妝品成為僅次于圖書(shū)、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣(mài)商品。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中，網(wǎng)上銷(xiāo)售和電子商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為同義語(yǔ)。然而這是三個(gè)不同的概念，是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。網(wǎng)上銷(xiāo)售就是在網(wǎng)上賣(mài)東西，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作，是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但其職能卻是多方面的，比如提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段，對(duì)此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。
5、化妝品應(yīng)重視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷(xiāo)售現(xiàn)是三國(guó)鼎立，呈洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類(lèi)品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售通路、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化(國(guó)內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點(diǎn))。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值----服務(wù)的重要性。、從化妝品商品特點(diǎn)而言，化妝品是美化人的肌膚類(lèi)產(chǎn)品，而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分，它由各層皮膚組織構(gòu)成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專(zhuān)業(yè)類(lèi)成份的工作。這樣，就需要提供專(zhuān)業(yè)類(lèi)服務(wù)。、從化妝品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象來(lái)看，由于中國(guó)生活資料市場(chǎng)已進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，因此營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。特別隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)占gdp國(guó)民生產(chǎn)總值的含量越來(lái)越高。消費(fèi)者已基本進(jìn)入講服務(wù)、講質(zhì)量、愿購(gòu)買(mǎi)的時(shí)期。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場(chǎng)調(diào)查資料的分析，我們得出以下結(jié)論：
（一）dhc。
簡(jiǎn)介。
dhc的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷(xiāo)售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護(hù)膚、瘦身等應(yīng)有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷(xiāo)售市場(chǎng)領(lǐng)先地位。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛(ài)，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。
dhc產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷(xiāo)套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí)，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生，簡(jiǎn)單的4步護(hù)理法，完成卸妝、潔面、滋潤(rùn)、呵護(hù)的護(hù)膚過(guò)程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤(rùn)澤的肌膚。
品牌先試用再購(gòu)買(mǎi)的免費(fèi)試用裝推廣，更是讓dhc一躍成為護(hù)膚品市場(chǎng)一匹黑馬。
dhc采取的是一種叫做“通信銷(xiāo)售”的獨(dú)特銷(xiāo)售模式。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨(dú)樹(shù)一幟的銷(xiāo)售模式風(fēng)靡國(guó)際市場(chǎng)。在日本通信銷(xiāo)售化妝品市場(chǎng)的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是no.1。同時(shí)，也在美國(guó)、瑞士和韓國(guó)等全球市場(chǎng)風(fēng)行。
總結(jié)：其核心產(chǎn)品與歐蘭萱有相似之處，并且其強(qiáng)調(diào)“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似，但其市場(chǎng)地位高于歐蘭萱很多，是歐蘭萱未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（二）相宜本草。
品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來(lái)由。因?yàn)?，女人的美，從?lái)都是由內(nèi)而外。即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放；倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。
相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。通過(guò)研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴(lài)外在的修飾和維持，自然、主動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗。
相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色。
1、管理法規(guī)的完善。
2007年7月1日，中國(guó)實(shí)施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說(shuō)明國(guó)家對(duì)化妝品的管理法規(guī)越來(lái)越完善，尤其是對(duì)原料的管理更加嚴(yán)格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度。對(duì)于原料的提供者化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，禁用化工原料的增加對(duì)于他們的生產(chǎn)會(huì)有不同程度的影響?？梢灶A(yù)料，部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場(chǎng)。而對(duì)整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢(shì)。
2、新年伊始需要開(kāi)始對(duì)化妝品成分進(jìn)行解析。
隨著中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部的要求，從2010年開(kāi)始，所有化妝品都要標(biāo)注其成分，這對(duì)于消費(fèi)者絕對(duì)是一件負(fù)責(zé)任的事情。因此可以預(yù)見(jiàn)，在新的一年里，人們會(huì)更多地關(guān)注化妝品的成分和功效，化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場(chǎng)科學(xué)的飛躍。消費(fèi)者會(huì)慢慢從評(píng)論簡(jiǎn)單使用產(chǎn)品后的感覺(jué)，逐步進(jìn)入到對(duì)產(chǎn)品成分的評(píng)價(jià)上。
3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)已經(jīng)放開(kāi)對(duì)進(jìn)口化妝品的限制，國(guó)際化妝品巨頭正在加速拓展中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌經(jīng)受著來(lái)自外部的巨大沖擊。在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%，而國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過(guò)中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求。這實(shí)在是一個(gè)令人憂心的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力。
化妝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到18%左右。進(jìn)入2005年，化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，大量國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場(chǎng)所認(rèn)同。
4、越來(lái)越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品。
在很多情況下，人們對(duì)“天然”和“健康活性”這樣的詞語(yǔ)感到親切，似乎這樣的產(chǎn)品不會(huì)給皮膚帶來(lái)傷害，或者對(duì)皮膚健康更為有利?，F(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù)，化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是。然而，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多處于市場(chǎng)利益，而并非真正意義上的環(huán)保和針對(duì)皮膚健康。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對(duì)環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費(fèi)者了解這類(lèi)產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別。
內(nèi)部環(huán)境分析。
1、歐蘭萱產(chǎn)品分析。
（1）優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):。
來(lái)自法國(guó)普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國(guó)浪漫風(fēng)情文化;品種豐富，挑選產(chǎn)品隨心所欲。結(jié)構(gòu)完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式spa系列，完全滿足顧客需求。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類(lèi)都遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。
價(jià)格優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品價(jià)格主體在60－130元左右，符合新興潮流族，時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。
推廣優(yōu)勢(shì):雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，樹(shù)立品牌形象；完善的會(huì)員管理體系，輕松入會(huì)，好禮不斷，提高會(huì)員對(duì)歐蘭萱品牌的忠誠(chéng)度；豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2004年，通過(guò)大量的廣告投，在運(yùn)做周期短短半年多的時(shí)間里，珀萊雅公司已在全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端，旗下“珀萊”、“珀萊雅”逐漸成為國(guó)內(nèi)化妝品知名品牌。
2005年1月，榮獲中國(guó)化妝品十大暢銷(xiāo)品牌；4月，聘請(qǐng)當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人；9月，旗下品牌珀萊雅、珀萊、泊萊美被評(píng)為“中國(guó)著名品牌”；11月專(zhuān)業(yè)男士系列品牌紳寶上市；12月，專(zhuān)業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。
2006年，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國(guó)際一流的花園式化妝品工業(yè)城。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇十四
為了讓更多的同學(xué)參與到卡丁車(chē)制作等教學(xué)科研中來(lái)，增強(qiáng)同學(xué)們的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高專(zhuān)業(yè)技能，特作此方案。
1、增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高專(zhuān)業(yè)技能；
2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造力；
3、使教學(xué)與科研結(jié)合并行；
4、增加就業(yè)砝碼，提升就業(yè)機(jī)遇。
參賽隊(duì)員根據(jù)自己興趣愛(ài)好及專(zhuān)長(zhǎng)，挖掘生活、社會(huì)的結(jié)晶，結(jié)合設(shè)計(jì)靈感理念，設(shè)計(jì)屬于自己的汽車(chē)、卡丁車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、沙灘車(chē)、高爾夫車(chē)等，并進(jìn)行比賽。
突出政策重點(diǎn)，挖掘科研亮點(diǎn)，把握宣傳難點(diǎn)，積極有效地推進(jìn)跑跑卡丁車(chē)制作等工作。宣傳的主要內(nèi)容由：實(shí)施學(xué)生參與科研的重大意義；激勵(lì)措施；報(bào)名參與方式等。宣傳的主要形式：
1、信息網(wǎng)絡(luò)宣傳。
在學(xué)院網(wǎng)站、分院網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息，注重發(fā)布激勵(lì)措施；
2、海報(bào)宣傳。
制作相關(guān)海報(bào)，在各宿舍區(qū)、飯?zhí)谩?教宣傳欄張貼；
3、展板宣傳。
（四）召開(kāi)各班班干會(huì)議，務(wù)必將此科研活動(dòng)傳達(dá)到每個(gè)同學(xué)中。
1、是否符合本屆大賽的宗旨；
2、是否符合本屆大賽的參賽資格；
3、創(chuàng)新：作品是否具有前瞻性，創(chuàng)新程度和創(chuàng)意的社會(huì)接受度如何；
4、美學(xué)：是否符合現(xiàn)代社會(huì)的審美趨勢(shì)；
5、人機(jī)工程：從安全、舒適、方便等角度考慮人、機(jī)、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào)；
6、市場(chǎng)價(jià)值：根據(jù)作品依存的消費(fèi)分析，是否具有市場(chǎng)價(jià)值；
7、工藝與成本：根據(jù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝流程和制造成本，項(xiàng)目是否具有批量生產(chǎn)的可行性；
9、設(shè)計(jì)制作出成品必須滿足3個(gè)輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動(dòng)力系統(tǒng)獨(dú)立駕駛，有轉(zhuǎn)向功能，有行車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)，時(shí)速低于40km/h.。
1、安全。
設(shè)計(jì)的車(chē)型應(yīng)結(jié)構(gòu)合理，布置得當(dāng)，不存在安全隱患，能保護(hù)人體及路面設(shè)施；設(shè)計(jì)速度不宜過(guò)高，最高速不高于40km/h，故所選發(fā)動(dòng)機(jī)排量應(yīng)小于90cc。
2、經(jīng)濟(jì)。
設(shè)計(jì)的車(chē)型應(yīng)注重成本的控制，由于材料費(fèi)用由參賽隊(duì)員自行承擔(dān)，為減輕負(fù)擔(dān)和降低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)合理選用配件，設(shè)計(jì)車(chē)輛不能過(guò)于復(fù)雜，最好將成本控制在1500元以內(nèi)，預(yù)算控制在20xx元以內(nèi)。參賽隊(duì)員可拉贊助，開(kāi)拓社會(huì)資源。
3、實(shí)用。
設(shè)計(jì)的車(chē)型應(yīng)從安全、舒適、方便等角度考慮人、機(jī)、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào)，符合現(xiàn)代審美觀；能夠運(yùn)用于學(xué)校道路或城市道路。
4、美觀。
設(shè)計(jì)的車(chē)型應(yīng)合理搭配顏色，材料的合理應(yīng)用；色彩鮮明協(xié)調(diào)，布局合理，具有獨(dú)特美感。
5、環(huán)保、節(jié)能。
設(shè)計(jì)的車(chē)型可采用電能、太陽(yáng)能、乙醇等無(wú)污染零排放能源做動(dòng)力源，推行環(huán)保建設(shè)；設(shè)計(jì)的車(chē)型在不影響安全性能和使用性能的情況，結(jié)構(gòu)上應(yīng)輕簡(jiǎn)，使整車(chē)質(zhì)量輕量化。
1、報(bào)名組隊(duì)。
以全院學(xué)生為對(duì)象，自由組隊(duì)報(bào)名參賽，每隊(duì)人數(shù)為5-10人，每一個(gè)參賽隊(duì)配一名指導(dǎo)教師，指導(dǎo)老師有謝堅(jiān)強(qiáng)、呂雪、羅蓉、張鳳、岑少飛、張?jiān)伒?位老師。
2、確定車(chē)型（一天）。
參賽隊(duì)員同指導(dǎo)教師一起商議，確定車(chē)型的設(shè)計(jì)重點(diǎn)（即：安全、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、美觀、節(jié)能、環(huán)保）；收集資料確定車(chē)身基本結(jié)構(gòu)、動(dòng)力源、驅(qū)動(dòng)方式、驅(qū)動(dòng)輪個(gè)數(shù)、布置形式、座位數(shù)等，列一個(gè)車(chē)型基本參數(shù)表，同設(shè)計(jì)方案一起上交分院團(tuán)委，汽車(chē)教研室。
3、設(shè)計(jì)方案（五天）。
確定車(chē)型后，開(kāi)始著手設(shè)計(jì)方案并提交汽車(chē)教研室審核，方案內(nèi)容包括：設(shè)計(jì)說(shuō)明（理念、重點(diǎn)、創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)概況）、設(shè)計(jì)圖紙、效果圖、參考圖片、車(chē)型基本參數(shù)、零配件清單及預(yù)算表等。
4、審查篩選，確定參賽隊(duì)（兩天）。
汽車(chē)教研室專(zhuān)業(yè)教師認(rèn)真審核各隊(duì)設(shè)計(jì)方案，并給予指導(dǎo)性意見(jiàn)，方案設(shè)計(jì)須合理可行、有創(chuàng)新、有特點(diǎn)，通過(guò)審核才能繼續(xù)參賽。
5、采購(gòu)零配件（五天）。
各參賽隊(duì)根據(jù)設(shè)計(jì)方案制定零配件購(gòu)買(mǎi)清單，為降低制作成本，建議各參賽隊(duì)統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)配件，指導(dǎo)教師要把好關(guān)。
6、制作、組裝、調(diào)試（十五天）。
在購(gòu)買(mǎi)配件的同時(shí)，應(yīng)著手焊接底盤(pán)部件，設(shè)計(jì)好個(gè)零件的安裝位置。待配件到位后，立即進(jìn)行安裝、布線和噴漆美化。完成組裝后，進(jìn)行調(diào)試階段，檢查各部位是否工作正常，是否達(dá)到預(yù)期效果。否則，進(jìn)行整改。
7、參加比賽。
設(shè)計(jì)好車(chē)輛后，進(jìn)行本次大賽的最后一項(xiàng)活動(dòng)——評(píng)比比賽。比賽大致從安全、環(huán)保、節(jié)能、創(chuàng)意、經(jīng)濟(jì)、速度等方面進(jìn)行評(píng)比。
表1：時(shí)間安排表。
序號(hào)流程時(shí)間進(jìn)度安排。
1報(bào)名組隊(duì)20xx年12月17日前。
2確定車(chē)型一天20xx年12月18日。
3設(shè)計(jì)方案五天20xx年12月18日——20xx年12月23日。
4審查篩選隊(duì)兩天20xx年12月24日——20xx年12月25日。
5采購(gòu)零配件五天20xx年12月26日——20xx年12月30日。
6制作、組裝、調(diào)試十五20xx年12月26日——20xx年1月10日。
7參加比賽。
1、綜合比賽名稱(chēng)：綜合最佳車(chē)隊(duì)。
比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
由“爭(zhēng)分奪秒”、“設(shè)計(jì)答辯”組成，總分100（其中“爭(zhēng)分奪秒”占總分50%，“設(shè)計(jì)答辯”占總分50%）。
比賽規(guī)則：
1）、“爭(zhēng)分奪秒”：汽車(chē)在學(xué)校400m跑道上跑20xxm所用的時(shí)間進(jìn)行評(píng)比，并由評(píng)審團(tuán)評(píng)選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類(lèi)推。
2）“設(shè)計(jì)答辯”：在比賽階段，在指定地點(diǎn)由評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽作品進(jìn)行提問(wèn)，參汽車(chē)隊(duì)針對(duì)評(píng)審團(tuán)所提出的問(wèn)題進(jìn)行答辯，并由評(píng)審團(tuán)就汽車(chē)性能介紹、汽車(chē)的實(shí)用性、技術(shù)路線、資金合理使用、創(chuàng)新性等方面做出綜合評(píng)分，評(píng)選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類(lèi)推。按照總分的大小排序決定最佳車(chē)隊(duì)的歸屬。
2、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：節(jié)能獎(jiǎng)（最佳節(jié)油獎(jiǎng)）。
此項(xiàng)只限用內(nèi)燃機(jī)作為動(dòng)力的，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車(chē)所跑過(guò)的路程進(jìn)行評(píng)比。路程越長(zhǎng)者為此項(xiàng)冠軍。
3、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：環(huán)保獎(jiǎng)（最佳環(huán)保獎(jiǎng)）。
此項(xiàng)只限于使用純電動(dòng)車(chē)或太陽(yáng)能車(chē)，或燃料電池做動(dòng)力的零排放汽車(chē)。此項(xiàng)比賽在采用綜合比賽中“爭(zhēng)分斗秒”的成績(jī)結(jié)果，再除以汽車(chē)整車(chē)裝備質(zhì)量，所得商最小的汽車(chē)所在車(chē)隊(duì)獲勝。
4、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：你來(lái)我擋（最佳操縱獎(jiǎng)）。
比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：
車(chē)輛從起點(diǎn)開(kāi)始，繞過(guò)100米內(nèi)的十個(gè)障礙物，每個(gè)障礙物間距離9米（起跑線距離第一個(gè)障礙物5米，依此類(lèi)推最后個(gè)障礙物距離終點(diǎn)5米），時(shí)間最短為第一。
5、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：爭(zhēng)奇斗艷（最佳造型獎(jiǎng)）。
比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
主辦方將在指定的場(chǎng)所讓所有車(chē)隊(duì)展出他們的設(shè)計(jì)車(chē)輛，每個(gè)進(jìn)入場(chǎng)地的觀眾都會(huì)拿到一張選票。觀眾根據(jù)車(chē)隊(duì)的造型，車(chē)標(biāo)等，投給自己喜歡的車(chē)隊(duì)。評(píng)分由評(píng)委（70％）和現(xiàn)場(chǎng)觀眾（30％）評(píng)選出“最佳造型獎(jiǎng)”。
6、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：組織與人氣（最佳組織與人氣獎(jiǎng)）。
比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：
組織占50%，最佳組織主要考慮車(chē)隊(duì)拉贊助的能力，拉贊助將在金額總量與贊助商個(gè)數(shù)兩個(gè)方面評(píng)比，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊(duì)得分25分，第二名得分20分，依此類(lèi)推；贊助商最多的得分25分，第二多的隊(duì)得分20分。依此類(lèi)推。
人氣占50%，現(xiàn)場(chǎng)投票最多的隊(duì)得25分，第二名得20分，依次類(lèi)推。總分最高的為“最佳組織與人氣獎(jiǎng)”。
7、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：安全設(shè)計(jì)（安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng)）。
比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
分主動(dòng)安全和被動(dòng)安全，主動(dòng)安全主要考慮在車(chē)上裝abs、esp等電子控制裝置等；被動(dòng)安全主要考慮在車(chē)上裝srs、方向盤(pán)碰撞緩沖裝置、車(chē)身碰撞吸能裝置、車(chē)身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等。主辦方根據(jù)汽車(chē)安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車(chē)為行車(chē)安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。
8、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：實(shí)踐能手獎(jiǎng)。
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，布置美觀，焊接精致牢固，能體現(xiàn)鉗工、焊工、涂裝技能等實(shí)踐動(dòng)手能力，表現(xiàn)優(yōu)秀者為實(shí)踐能手獎(jiǎng)。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇一
據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid20xx，11)。
大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開(kāi)拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷(xiāo)活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)背景。
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣(mài)的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷(xiāo)活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買(mǎi)出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路。
1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷(xiāo)期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷(xiāo)零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買(mǎi)一送一(一折起)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購(gòu)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三、活動(dòng)地點(diǎn):x廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):服務(wù)點(diǎn)銷(xiāo)售人員：宣傳人員：
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:。
1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在20xx推廣活動(dòng)策劃方案以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫(kù)存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服。可以作為一個(gè)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、x折特價(jià)衣服，買(mǎi)一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買(mǎi)。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷(xiāo)量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢(qián)人員派送抽號(hào)卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷(xiāo)售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施:。
(a)時(shí)間:x月x日—x月x日，x日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：報(bào)紙xx版面，雜志頁(yè)。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇二
案首語(yǔ)：茶文化在我國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚涵義。宋朝著名詩(shī)人林逋有詩(shī)云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識(shí)，閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。
對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō)，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時(shí)分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容，人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴(lài)茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳效果。
1、全面展示樓盤(pán)形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體
3、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
4、實(shí)現(xiàn)十一月的營(yíng)銷(xiāo)熱潮
1、實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見(jiàn)收效性
2、吸引市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)
3、達(dá)到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應(yīng)，深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力
4、最大合理性使用推廣資金，最大利潤(rùn)化獲取市場(chǎng)收益
為你暖一壺茶，等你走遍天涯
整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng)，針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并為二期開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。
1、活動(dòng)建議主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)”
2、建議執(zhí)行時(shí)間：11月16、17日
3、活動(dòng)地點(diǎn)：“邊城水戀”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
4、活動(dòng)組織建議：
主辦：天祥房產(chǎn)
協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷(xiāo)商及茶藝表演社團(tuán)
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：邊城水戀銷(xiāo)售大廳、樣板間、私家花園
6、活動(dòng)邀請(qǐng)人士：
四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)
民間知名茶文化研究人士
知名茶藝表演社團(tuán)
“邊城水戀”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛(ài)好者
《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等相關(guān)媒體人士
措施實(shí)施目標(biāo)：
以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷(xiāo)售熱潮
措施具體內(nèi)容：
1、當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠
2、前10位下定客戶可額外獲得由開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包
3、由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購(gòu)房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠
4、二期已接受排號(hào)，當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購(gòu)房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠
11月16日
1、“茶話”
四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話
——為本次活動(dòng)烘托專(zhuān)業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩
“邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)正式開(kāi)始
2、“茶思”
——極富民族氣息的開(kāi)場(chǎng)，為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意力
3、“茶韻”
4、“茶景”
由“邊城水戀”置業(yè)顧問(wèn)分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，展示樓盤(pán)形象、環(huán)境
5、“茶具”
——以茶具觀賞為牽引，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象
6、“茶事”
11月17日
企劃操作步驟：
2、全面展示已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施，消除市場(chǎng)疑慮
4、以適宜的銷(xiāo)售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單
企劃操作周期：11月8日—11月15日
企劃推廣手段：
報(bào)媒平面
電視cf廣告
dm直郵(邀請(qǐng)卡)
企劃推廣節(jié)奏：
—— “報(bào)媒”
1、主題：整合“邊城水戀”項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)+相關(guān)活動(dòng)信息
2、形式：《成都商報(bào)》1/3彩版
3、執(zhí)行時(shí)間：11月15日(星期五)
——電視cf廣告
1、主題：“茶中歲月，水樣情懷”
2、形式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視cf廣告
3、投放媒體：四川電視臺(tái)、四川有線電視臺(tái)套播時(shí)間
4、投放時(shí)間：11月13日——11月15日
—— dm直郵邀請(qǐng)卡
1、主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)”
2、形式：?jiǎn)雾?yè);編號(hào)
3、執(zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點(diǎn)索取
4、執(zhí)行時(shí)間：11月8日——11月15日
11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)》房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道
11月14日，《成都商報(bào)》社會(huì)新聞報(bào)道
11月15日，《成都晚報(bào)》軟性新聞報(bào)道
大門(mén)、通道——渲染氣氛的現(xiàn)場(chǎng)布置(如氣球、拱門(mén)、布幅)，及指示系統(tǒng)。
銷(xiāo)售大廳門(mén)口——分類(lèi)設(shè)置簽到本和名片盒，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設(shè)小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。
銷(xiāo)售大廳內(nèi)——茶水、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角，旁附項(xiàng)目資料。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇三
主樓 b501
主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦單位：閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)
任務(wù)：
（1） 活動(dòng)流程的編排以及銜接。（背景音樂(lè)）一人
（2） 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人
（3） 活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人
任務(wù)
（1） 確定邀請(qǐng)的嘉賓，并及時(shí)送出請(qǐng)柬。 一人
（2） 利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)展宣傳。 四人
（3） 現(xiàn)場(chǎng)拍攝 一人
任務(wù)
(1) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物品購(gòu)買(mǎi)、搬運(yùn)。 八人
(2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人
(3) 禮品的分發(fā)。兩人
布置現(xiàn)場(chǎng)（條幅，桌子擺放，茶具，開(kāi)水，黑板設(shè)計(jì)，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）
準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類(lèi)的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹）
18:30 活動(dòng)正式開(kāi)始
1. 主持人開(kāi)場(chǎng)白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開(kāi)講（一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右）
準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂(lè)
音樂(lè)：古箏曲、閩南語(yǔ)歌曲、愛(ài)拼才會(huì)贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)
借教室
名片制作：樣本：
正面 背面
1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿
2總結(jié)、照片等存檔
資金預(yù)算
用途金額(單位:元)備注
打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元
海報(bào)，顏料，畫(huà)筆 50 元
橫幅一條8米長(zhǎng) 5*8=40元
邀請(qǐng)函 10 元
名片制作 70元
1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；
2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)；
3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動(dòng)順利完成。
4、各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇四
app的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)僅僅是第一步，推廣和運(yùn)營(yíng)顯然是更重要的市場(chǎng)開(kāi)拓者。沒(méi)有成功的運(yùn)營(yíng)推廣策略，app的發(fā)展就無(wú)從談起，說(shuō)白了就是：想辦法讓用戶過(guò)來(lái)，并留下。
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有非常完美的app推廣方法，除了常規(guī)中立的應(yīng)用市場(chǎng)推廣外，其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據(jù)不同的官方資源來(lái)規(guī)劃。我特意為大家整理了一份相對(duì)完整的app推廣方案，希望能帶來(lái)點(diǎn)幫助。
(1)百度搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競(jìng)品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品，也有很全面的市場(chǎng)分析報(bào)告。
(2)專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告：艾瑞咨詢、dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、alexa等網(wǎng)站。
(3)知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專(zhuān)業(yè)的資訊平臺(tái)，以及行業(yè)類(lèi)相關(guān)網(wǎng)站。
(4)各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競(jìng)品。
競(jìng)品的市場(chǎng)分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應(yīng)用市場(chǎng)狀況、貼吧論壇、公眾號(hào)/微博等社會(huì)媒體、市場(chǎng)活動(dòng)、軟文/廣告投放等方面，主要的競(jìng)品分析維度有：
(1)市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)
(2)企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶
(3)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)
(4)核心功能、交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品特色
(5)運(yùn)營(yíng)及推廣策略
當(dāng)然，也不是所有競(jìng)品都值得分析，我們可以根據(jù)需求，選擇競(jìng)品進(jìn)行分析，選擇往往重于羅列。
分析完競(jìng)品和市場(chǎng)后，需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位，可以從以下幾點(diǎn)入手：
(1)明確目標(biāo)用戶：可以試著通過(guò)標(biāo)簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛(ài)好等，再結(jié)合產(chǎn)品特征、用戶技能等進(jìn)一步篩選。
(2)找到產(chǎn)品定位：所有app的共同價(jià)值都在于，你能為用戶解決什么問(wèn)題解決了這個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能點(diǎn)就能更快找到。
(3)產(chǎn)品使用場(chǎng)景：結(jié)合目標(biāo)用戶使用習(xí)慣以及產(chǎn)品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場(chǎng)景和操作習(xí)慣，從而改善體驗(yàn)點(diǎn)、找到推廣方式。
推廣中，數(shù)據(jù)指標(biāo)及其統(tǒng)計(jì)方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量渠道質(zhì)量的手段。
1、推廣統(tǒng)計(jì)方式
app推廣渠道很多，但每個(gè)渠道的能帶來(lái)多少用戶，這些用戶的質(zhì)量如何，哪個(gè)渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業(yè)績(jī)的考核方面，具體到每個(gè)人、每個(gè)廣告、每個(gè)渠道都需要極其詳細(xì)的依據(jù)。在進(jìn)行正式推廣前，一定要先做好準(zhǔn)備。
目前能對(duì)億萬(wàn)渠道同時(shí)進(jìn)行來(lái)源統(tǒng)計(jì)的工具有openinstall，能夠給每個(gè)渠道自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)鏈接/二維碼，每個(gè)渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對(duì)應(yīng)的渠道鏈接進(jìn)行推廣，就能統(tǒng)計(jì)到相應(yīng)渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無(wú)論是應(yīng)用商店、發(fā)展用戶邀請(qǐng)、地推人員推廣、買(mǎi)量換量打廣告，都可以靈活拓展。
2、需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)
在app推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠更好的指導(dǎo)我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段，需要關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，早期可能是下載量和用戶數(shù)，等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會(huì)更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。相關(guān)指標(biāo)分析：
(1)留存用戶和留存率
在大規(guī)模推廣后，app一般會(huì)在短期內(nèi)獲得大量用戶，但會(huì)隨著時(shí)間推移不斷流失一部分非目標(biāo)用戶，一般在4-5個(gè)月后會(huì)趨于穩(wěn)定，用戶留存率達(dá)到10-20%是屬于正常的。
1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結(jié)合用戶轉(zhuǎn)化路徑和新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)來(lái)觀察流失點(diǎn)，通過(guò)不斷調(diào)整關(guān)鍵流失點(diǎn)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品策略。
7日留存：這部分用戶已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)比較完整的體驗(yàn)周期，這個(gè)階段留存下來(lái)的用戶值得加大轉(zhuǎn)化力度，比如優(yōu)惠券、會(huì)員試用等等。
30日留存：一個(gè)月的體驗(yàn)期足以反映產(chǎn)品的迭代情況，可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、觀察用戶行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。
渠道留存：因?yàn)槊總€(gè)用戶都是通過(guò)不同渠道推廣來(lái)的，我們需要統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道投入的roi，以及后續(xù)的業(yè)績(jī)結(jié)算，這里就可以用到openinstall。
(2)活躍用戶
大部分產(chǎn)品都需要結(jié)合整個(gè)app的生命周期來(lái)解讀，如果一個(gè)產(chǎn)品在較長(zhǎng)的生命周期內(nèi)，活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當(dāng)不錯(cuò)了。
(3)付費(fèi)率
指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對(duì)總用戶的占比。即注冊(cè)用戶付費(fèi)率=總注冊(cè)/apa。
還有許多維度，比如在線付費(fèi)率、活躍用戶付費(fèi)率等，都可以套用這類(lèi)公式。
一個(gè)好的推廣計(jì)劃，要從產(chǎn)品出發(fā)，首先明確市場(chǎng)局勢(shì)、用戶群體、產(chǎn)品定位，經(jīng)過(guò)合理的推廣運(yùn)營(yíng)留住用戶，最終通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)印證推廣效果。
多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法，通過(guò)低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優(yōu)化測(cè)試出最合適的推廣方式，然后實(shí)現(xiàn)資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：
1、應(yīng)用市場(chǎng)推廣
各大應(yīng)用商店和下載站是用戶app下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來(lái)源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費(fèi)資源可以爭(zhēng)取，大部分還是要靠燒錢(qián)做aso優(yōu)化。
android手機(jī)廠商應(yīng)用商店：現(xiàn)在像華為，小米，oppo，魅族等手機(jī)廠商都有自家的應(yīng)用商店，這些手機(jī)品牌自帶的商店無(wú)論是用戶量，還是app的推薦機(jī)制，都是行業(yè)領(lǐng)先的，可作為主推渠道，需要每天關(guān)注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時(shí)要優(yōu)先爭(zhēng)取到首發(fā)推薦位。
第三方應(yīng)用市場(chǎng)：比如應(yīng)用寶，豌豆莢，百度手機(jī)助手，360手機(jī)助手等，第三方市場(chǎng)存在于各大手機(jī)品牌中，市場(chǎng)占有率也比較高，可作為app推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺(tái)的，也可做為主推渠道。
手機(jī)軟件下載站：如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等，可以作為app推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。
快應(yīng)用：如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類(lèi)，可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。去年9家國(guó)內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒(méi)能一炮打響，但只要手機(jī)廠商持續(xù)發(fā)力，未來(lái)依然有潛力。
ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。
2、aso應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化
aso是指提升app在各類(lèi)應(yīng)用商店排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程，類(lèi)似移動(dòng)app的seo優(yōu)化。通過(guò)對(duì)應(yīng)用商店上某個(gè)app標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化，使app在搜索、相關(guān)搜索、榜單、轉(zhuǎn)化率幾個(gè)層面有更高的.展現(xiàn)量，各個(gè)應(yīng)用商店有各自的規(guī)則，推廣人員可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來(lái)觀察排名的變化，自己總結(jié)各類(lèi)市場(chǎng)的aso規(guī)則。提升我們app所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光，常見(jiàn)的第三方優(yōu)化方式有：
(1)積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面，通過(guò)真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品。比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。
積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)，大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對(duì)較低。
積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋(píng)果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬(wàn)普等。
(2)刷榜推廣
包括協(xié)議刷、真機(jī)刷、肉刷等形式。
積分墻真實(shí)用戶的權(quán)重相較于機(jī)刷類(lèi)要高的多，比如積分墻量級(jí)兩三百，機(jī)刷可能要用幾千上萬(wàn)的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機(jī)刷相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較傷包，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過(guò)機(jī)刷，就會(huì)大大增加被蘋(píng)果懲罰的風(fēng)險(xiǎn)，且會(huì)嚴(yán)重降低ios包的權(quán)重。加上如今蘋(píng)果商店的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，這種方式成本水漲船高，并不推薦。
(3)榜單、評(píng)論優(yōu)化
榜單排名的提升基于應(yīng)用市場(chǎng)的算法按每日下載量來(lái)提升，可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來(lái)優(yōu)化榜單排名效果。
優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞：把核心行業(yè)詞、競(jìng)品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競(jìng)品詞不相關(guān)的詞)。比如品牌相關(guān)詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學(xué)習(xí)、k12、輔導(dǎo)。
每次更新app應(yīng)用都會(huì)覆蓋原先的評(píng)論，為app添加相應(yīng)的評(píng)論。評(píng)論數(shù)量會(huì)影響app應(yīng)用在總榜和分類(lèi)榜中的排名(占比例權(quán)重)，而且評(píng)論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告，使用app或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
4、網(wǎng)盟、dsp買(mǎi)量
兩者都是精準(zhǔn)投放廣告的方式，網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起，在網(wǎng)站上投放廣告位;dsp是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶。
網(wǎng)盟因?yàn)橛泻Ａ康拿襟w資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據(jù)關(guān)鍵詞定向，興趣定向，網(wǎng)站定向。而dsp也可以接入百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟，tanx等，通過(guò)cookie追蹤，rtb(實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))把合適的廣告素材展示給用戶，對(duì)于廣告主來(lái)講是實(shí)時(shí)買(mǎi)用戶，對(duì)于用戶來(lái)講也是用戶想要看到的信息。
5、換量
可以和與自己規(guī)模一致，用戶質(zhì)量相似的app交換資源，比如應(yīng)用市場(chǎng)、公眾號(hào)、app等平臺(tái)互相導(dǎo)流，主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內(nèi)容合作等，但要注意事先認(rèn)真調(diào)研，盡量不要與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撞到一起。
6、新媒體平臺(tái)推廣
新媒體平臺(tái)包括公眾號(hào)、搜狐號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)等移動(dòng)應(yīng)用為主的自媒體，有相對(duì)成熟的推薦機(jī)制和品牌曝光度，寫(xiě)一些引導(dǎo)用戶下載的軟文，要注意選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容，一個(gè)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來(lái)渾然一體，給用戶留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開(kāi)aso來(lái)講，搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告，如果你購(gòu)買(mǎi)了關(guān)鍵詞，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)優(yōu)先展示你的廣告。主要分為sem和seo，通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等，盡可能讓自己的網(wǎng)頁(yè)符合搜索引擎規(guī)定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問(wèn)的流量也都是有需求、相對(duì)精準(zhǔn)的潛在用戶，這對(duì)品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據(jù)自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，可以到攜程旅游、汽車(chē)之家、安居客、辣媽幫之類(lèi)與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣，這些垂直平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶質(zhì)量較高，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值高，但也最挑剔，最好要寫(xiě)一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來(lái)話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權(quán)或資源，配合宣傳。
9、社交平臺(tái)推廣
qq、、微博等社交平臺(tái)可以講故事、互動(dòng)、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光，最常見(jiàn)的比如：裂變營(yíng)銷(xiāo)、邀請(qǐng)助力、點(diǎn)贊投票等等，利用用戶社交流量進(jìn)行裂變推廣，最終到自身app。同時(shí)可以創(chuàng)建群、討論組、開(kāi)發(fā)服務(wù)號(hào)、小程序等方式積累用戶群體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，并提供增值服務(wù)。
10、kol營(yíng)銷(xiāo)
指關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，一般指行業(yè)內(nèi)有話語(yǔ)權(quán)的人，如專(zhuān)家、網(wǎng)紅、明星等。kol被視為一種比較新的營(yíng)銷(xiāo)手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)。kol的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以kol的推薦、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現(xiàn)在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺(tái)，以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。計(jì)費(fèi)方式有cpm-按千次曝光計(jì)費(fèi)、cpc-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、cpa-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和cps-按銷(xiāo)售額計(jì)費(fèi)。
12、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告
門(mén)戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等;垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等;視頻媒體有優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐等。由這些平臺(tái)發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更容易產(chǎn)生影響力，是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發(fā)傳單、上門(mén)推銷(xiāo)等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，隨著o2o的崛起，眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開(kāi)始流行，近年來(lái)像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)?，F(xiàn)在線上推廣成本越來(lái)越高，假量也越來(lái)越多，回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，特點(diǎn)是獲取來(lái)的用戶質(zhì)量相對(duì)較高，適合早期用來(lái)培養(yǎng)種子用戶。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統(tǒng)計(jì)跟考核。
14、戶外廣告
地鐵、公交車(chē)、公交車(chē)站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高，人流量大，分眾效應(yīng)強(qiáng)，如寫(xiě)字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士;飛機(jī)場(chǎng)能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛(ài)好者。
15、百科問(wèn)答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹(shù)立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、知乎等問(wèn)答平臺(tái)建立問(wèn)答，提升品牌熱度。
1、種子期
主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(zhǎng)等。
這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)，用戶來(lái)源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
2、推廣期
主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。
在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。
3、營(yíng)收期
主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。
主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。
以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié)，當(dāng)然，具體情況要結(jié)合不同的app使用產(chǎn)品、目標(biāo)人群等去分析，在此基礎(chǔ)上做推廣，并結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場(chǎng)推廣人員。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇五
一、活動(dòng)名稱(chēng)：***賽油耗大賽（冠名）
二、活動(dòng)時(shí)間：12月20號(hào)――1月20號(hào)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：圈圈網(wǎng)車(chē)媒體社區(qū)
四、活動(dòng)目的：以贈(zèng)送洗車(chē)卡或加油卡來(lái)實(shí)現(xiàn)以下目的。
1、以贈(zèng)卡的方式來(lái)吸引車(chē)友來(lái)洗車(chē)，并帶動(dòng)其朋友來(lái)洗車(chē)，實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開(kāi)發(fā)。一個(gè)有車(chē)的人，身邊不會(huì)缺少同樣有車(chē)的朋友。吸引車(chē)友前來(lái)洗車(chē)，當(dāng)他知道這里有洗車(chē)的店之后，感受到這里的服務(wù)不錯(cuò)，來(lái)第一次就會(huì)有第二次，并且會(huì)向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的提升與市場(chǎng)的拓展。
2、實(shí)現(xiàn)車(chē)友們對(duì)圈圈網(wǎng)車(chē)媒體的關(guān)注，促進(jìn)圈圈網(wǎng)車(chē)媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的知名度，增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。
五、活動(dòng)方式：網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車(chē)的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫(xiě)些內(nèi)容。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)品：洗車(chē)卡（免費(fèi)洗車(chē)3次）、加油卡（50或100元）
七、評(píng)選方式：
1、將汽車(chē)油耗分為幾個(gè)級(jí)別，微型轎車(chē)的排量小于等于1．0l；普通級(jí)轎車(chē)的排量在1．0―1．6l范圍內(nèi)；中級(jí)轎車(chē)的排量在1．6―2．5l范圍內(nèi)；中高級(jí)轎車(chē)的排量在2.5―4.0l范圍內(nèi)；高級(jí)轎車(chē)的排量則大于4．0l。
2、每個(gè)級(jí)別選出一位油耗最少的車(chē)友，給予獎(jiǎng)勵(lì)
八、活動(dòng)目標(biāo)人群：具有私家車(chē)的車(chē)友們，有時(shí)間有金錢(qián)的車(chē)友們
九、活動(dòng)推廣方式：
1、首頁(yè)汽車(chē)板塊廣告推廣
2、網(wǎng)車(chē)媒體宣傳廣告鏈接
3、網(wǎng)車(chē)媒體社區(qū)帖子推廣
4、眾行車(chē)友群推廣宣傳等
十、活動(dòng)流程：
前期工作：做好活動(dòng)策劃，準(zhǔn)備好活動(dòng)帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動(dòng)，設(shè)計(jì)好活動(dòng)宣傳圖。
中期工作：發(fā)布活動(dòng)貼，積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問(wèn)題。開(kāi)始對(duì)圈友們發(fā)布
的油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評(píng)選出獲獎(jiǎng)名單。聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)咔皝?lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
后期工作：積極鼓勵(lì)圈友發(fā)布自己對(duì)節(jié)油的看法和心得，共同來(lái)討論怎樣才能更節(jié)油！
十一、活動(dòng)預(yù)期
1、最少有30為車(chē)友報(bào)名參加，曬自己的油耗
2、至少有20位中級(jí)轎車(chē)車(chē)友參加
3、超過(guò)30為車(chē)友發(fā)帖曬油耗，超過(guò)100個(gè)圈友回復(fù)
附件：
帖子內(nèi)容：
主題：圈圈車(chē)媒體，節(jié)油我最牛
車(chē)友們，你們有注意自己愛(ài)車(chē)的油耗嗎？你是最節(jié)油的嗎？快來(lái)圈圈車(chē)媒體社區(qū)來(lái)參加“圈圈車(chē)媒體 節(jié)油我最牛”賽油耗大賽吧！我們將根據(jù)大家發(fā)布的油耗信息來(lái)評(píng)選出五位節(jié)油大使，節(jié)油大使將會(huì)獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車(chē)卡或加油卡。
活動(dòng)時(shí)間：12月20號(hào)――1月20號(hào)
活動(dòng)規(guī)則：
1、注冊(cè)過(guò)圈圈賬號(hào)的車(chē)友們只需在圈圈車(chē)媒體車(chē)友天地里面發(fā)布含有自己愛(ài)車(chē)油耗的帖子即可。車(chē)友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油！
2、未注冊(cè)圈圈賬號(hào)的車(chē)友么打開(kāi)圈圈網(wǎng)主頁(yè)可以點(diǎn)擊活動(dòng)廣告鏈接進(jìn)入活動(dòng)發(fā)布帖，然后在網(wǎng)頁(yè)右上側(cè)點(diǎn)擊注冊(cè)圈圈賬號(hào)后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會(huì)在活動(dòng)帖子中說(shuō)明。
3、車(chē)友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛(ài)車(chē)的，需加上愛(ài)車(chē)的全景照片。 活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單發(fā)布時(shí)間：我們將在1月20號(hào)中午12點(diǎn)以后停止評(píng)選，將在下午6點(diǎn)之前發(fā)布獲獎(jiǎng)車(chē)友們的id（車(chē)友們的賬號(hào)名稱(chēng)）。
領(lǐng)獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)車(chē)友可以在獲獎(jiǎng)名單公布后一周內(nèi)前來(lái)圈圈網(wǎng)公司領(lǐng)取獎(jiǎng)品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇六
1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經(jīng)濟(jì)，通過(guò)各種渠道，將粉絲數(shù)提升到更大規(guī)模。包括在網(wǎng)店放大關(guān)注微博的宣傳圖片。因?yàn)殡p11那天用戶在各種廣告沖擊下很有可能遺忘你的店，通過(guò)高強(qiáng)度的微博互動(dòng)，當(dāng)天可激活用戶回訪，抓住網(wǎng)店新老顧客。
2、微博發(fā)布雙十一購(gòu)物攻略，如鼓勵(lì)用戶提前將鐘意商品加入購(gòu)物車(chē)和收藏夾，方便到時(shí)候快速搶到寶貝。
3、提前備好微博文案及內(nèi)容資料。
4、提前七天進(jìn)行雙11倒計(jì)時(shí)微博預(yù)告并將倒計(jì)時(shí)微博置頂。
二、雙十一大促當(dāng)天。
通過(guò)圖文內(nèi)容，不斷制造銷(xiāo)售火爆的氛圍和情節(jié)，刺激用戶或理性或沖動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)，如：
1、氣氛烘托，從官微到小號(hào)到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。
2、微博內(nèi)容：
雙十一肯定會(huì)成為新浪微博熱門(mén)話題，多利用新浪熱門(mén)話題標(biāo)簽##做內(nèi)容。
雙十一關(guān)鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價(jià)”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關(guān)鍵詞，頻繁出現(xiàn)于微博內(nèi)容中。
對(duì)主推商品在微博分別圖文介紹，并強(qiáng)化折扣力度。
20__.11.11當(dāng)天快結(jié)束的時(shí)候，折扣倒計(jì)時(shí)通告……。
3、高密度發(fā)布頻率：
雙11當(dāng)天不低于30條微博貼子，包含原創(chuàng)和及時(shí)與用戶互動(dòng)對(duì)話貼。轉(zhuǎn)發(fā)貼在這天減少比例。
早上10點(diǎn)到12點(diǎn)、中午2-5點(diǎn)、下午7點(diǎn)到10點(diǎn)。發(fā)帖節(jié)奏根據(jù)這24小時(shí)銷(xiāo)售曲線進(jìn)行合理分配。大原則是只要粉絲當(dāng)天無(wú)論任何碎片時(shí)間、移動(dòng)狀態(tài)刷微博，都有機(jī)會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)你的帖子。
發(fā)布密度越大，越有必要強(qiáng)化內(nèi)容的價(jià)值、趣味性和對(duì)話性，否則單純的促銷(xiāo)廣告刷屏只能加快粉絲的取消關(guān)注行為。
活動(dòng)當(dāng)天，不到萬(wàn)不得已，不要使用工具自動(dòng)發(fā)布微博。
常規(guī)的轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)+創(chuàng)意活動(dòng)。無(wú)論什么活動(dòng)，都結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)激勵(lì)的病毒性營(yíng)銷(xiāo)。
策略。
5、互動(dòng)強(qiáng)度加大。
私信、留言、@等信息傳遞功能的使用強(qiáng)度高于平時(shí)，顧客應(yīng)該是寬容的，前提是你有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠好處給他。
三、雙十一活動(dòng)結(jié)束后：
對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
無(wú)論什么文章，不忘結(jié)合你的關(guān)鍵詞，他們是：你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱(chēng)、雙11相關(guān)詞……如公布最終的雙11銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(如果不是商業(yè)機(jī)密)，占領(lǐng)熱搜關(guān)鍵詞“淘寶雙11銷(xiāo)售額”等。
如果有條件可以在雙11之前做一個(gè)簡(jiǎn)短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁(yè)最頂端的位置。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇七
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在xxx入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
優(yōu)勢(shì)：xxx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo).
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇八
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足。
四、目標(biāo)購(gòu)房群。
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策。
六、形象定位。
前言。
一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)。
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足。
優(yōu)勢(shì)：、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足：、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群。
年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成：—口中青年夫妻或帶一小孩單身中青年。
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策。
阻礙：、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。
究其原因有二：
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，
二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;。
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，
我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：輝煌人生，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇九
一、加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育的制度建設(shè)和場(chǎng)地建設(shè)。
1、完善大學(xué)生心理健康教育各項(xiàng)。
2、建立個(gè)別咨詢、團(tuán)體咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢和危機(jī)干預(yù)等各項(xiàng)工作流程圖。
3、購(gòu)買(mǎi)大學(xué)生心理健康的情緒調(diào)節(jié)、沙盤(pán)游戲等設(shè)備。
二、完成大學(xué)生心理健康教育知識(shí)的普及工作。
1、繼續(xù)在全校大一學(xué)生范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)《大學(xué)生心理衛(wèi)生保健》，在力所能及的情況下，開(kāi)設(shè)公選課。
2、編寫(xiě)《輔導(dǎo)員、班主任心理健康工作手冊(cè)》、《大學(xué)生心理健康宣傳手冊(cè)》、《心理委員培訓(xùn)教材》等宣傳資料。
3、針對(duì)大學(xué)生普遍存在的、較為集中的心理問(wèn)題安排專(zhuān)題講座。
三、繼續(xù)加強(qiáng)心理健康教育的宣傳和活動(dòng)。
1、加強(qiáng)宣傳。
心理健康教育的宣傳仍是我們工作的基石，我們將繼續(xù)以《心星點(diǎn)燈》、網(wǎng)絡(luò)、宣傳窗、廣播等多種形式對(duì)心理健康知識(shí)進(jìn)行廣泛而深入的宣傳，形成心理健康教育的良好氛圍。計(jì)劃于5月份舉辦“心理嘉年華”活動(dòng)和11月份舉辦“第x屆心理健康宣傳月”活動(dòng)。
2、指導(dǎo)二級(jí)學(xué)院開(kāi)展特色活動(dòng)。
二級(jí)學(xué)院是心理健康教育的主體，我們將加強(qiáng)對(duì)二級(jí)學(xué)院開(kāi)展各類(lèi)心理健康教育特色活動(dòng)及講座的指導(dǎo)和督促工作。
四、加強(qiáng)對(duì)咨詢師、輔導(dǎo)員和心理委員的培訓(xùn)。
1、為了提高咨詢?nèi)藛T的基本素質(zhì)，更加有效地解決學(xué)生存在的心理問(wèn)題，專(zhuān)兼職咨詢老師每月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)和個(gè)案研討會(huì)。
2、定期由心理咨詢中心組織對(duì)心理輔導(dǎo)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
3、定期由心理咨詢中心組織對(duì)班級(jí)心理委員進(jìn)行心理知識(shí)培訓(xùn)。11月份舉辦08級(jí)新生心理委員培訓(xùn)班，經(jīng)考試合格后掛牌上崗。
五、進(jìn)一步規(guī)范突出心理問(wèn)題學(xué)生的檔案。
進(jìn)一步加強(qiáng)心理健康教育和心理健康指導(dǎo)工作，深入調(diào)查了解大學(xué)生心理狀況，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生中存在的心理隱患(例如：學(xué)習(xí)壓力大、經(jīng)濟(jì)特困、男女交友、上網(wǎng)成癮、性格怪異等)進(jìn)行及時(shí)的心理疏導(dǎo)，化解大學(xué)生心理問(wèn)題。突出心理問(wèn)題學(xué)生的管理以名冊(cè)、檔案、重點(diǎn)案例分析等形式為主，我們將進(jìn)一步規(guī)范，并要求二級(jí)學(xué)院對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題學(xué)生進(jìn)行定期追蹤觀察。
六、繼續(xù)對(duì)我校__級(jí)新生進(jìn)行心理健康普查，建立心理檔案。
20__年11月份我們將繼續(xù)對(duì)我校新生進(jìn)行心理健康普查，建立心理檔案。普查結(jié)果統(tǒng)計(jì)完成之后對(duì)有心理問(wèn)題的學(xué)生邀請(qǐng)咨詢輔導(dǎo)，并進(jìn)行跟蹤、回訪。
七、加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生心理健康協(xié)會(huì)的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
以大學(xué)生心理協(xié)會(huì)為骨干，加強(qiáng)大學(xué)生心理健康的`宣傳、調(diào)研、講座，豐富大學(xué)生心理健康教育的途徑。鼓勵(lì)各學(xué)院積極組建心理協(xié)會(huì)院分會(huì)，充分發(fā)揮心理協(xié)會(huì)社團(tuán)骨干、班級(jí)心理委員在學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)中自我教育、自我管理、自我服務(wù)的作用。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇十
xx月xx日―― xx月xx日。
xx大酒店。
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);
3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;
4、凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
xx節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
“融融xx情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在xx酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1)美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。
2)貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)以xx節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4)在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的`產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。
1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。
2、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
3、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。
1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由xx負(fù)責(zé)。
2、xx縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)xx條，共xx元。由xx負(fù)責(zé)。
3、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。
4、祁陽(yáng)縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費(fèi)用xx元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用xx元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。
6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由xx負(fù)責(zé)。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇十一
今年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來(lái)，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場(chǎng)上缺少一個(gè)叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地，改變目前的這種被動(dòng)局面。
一．策劃的目的
（一）我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的.市場(chǎng)。
（二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。
（三），中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二．市場(chǎng)狀況分析
酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
２０１６年５月４日星期三 共 2 頁(yè)
（一）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。
（三）、消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
（1）、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）
（2）、會(huì)客、待客飲用
（3）、送禮
（4）、喜慶事飲用需要
（5）、節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用。
（6）、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用
2、消費(fèi)者性格分析
（1）、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。
（2）、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。
（3）、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費(fèi)習(xí)慣
（1）、生活習(xí)慣（比較固定）
（2）、廣告影響
（3）、聽(tīng)說(shuō)
4、消費(fèi)者分類(lèi)
（1）、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
（2）、中檔價(jià)位流行型
（3）、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。
5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系
“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。
三．swot分析
(一)公司的優(yōu)勢(shì)
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。
2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。
3. 巨大的空白市場(chǎng) 廣闊的利潤(rùn)空間
（二）公司的劣勢(shì)
1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。
2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。
3.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng)。
4.缺乏市場(chǎng)影響力。
（三）機(jī)遇
1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞，三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái)，共同給力中國(guó)白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。
2.作為中國(guó)釀酒人中的一員，這些年來(lái)，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。
（四）威脅
1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展，也引起許多問(wèn)題，白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多，給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴(lài)感。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇十二
為提升舜和國(guó)際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費(fèi)，使之與微信粉絲之間加強(qiáng)互動(dòng)，并帶動(dòng)粉絲數(shù)量的增加，特制定如下互動(dòng)方案：
一、推送信息。
增強(qiáng)互動(dòng)，就是要讓更多的用戶參與進(jìn)來(lái)，可以先淡化營(yíng)銷(xiāo)，以讓用戶體會(huì)到微信公眾平臺(tái)帶來(lái)的樂(lè)趣為主。隨后再注入品牌價(jià)值，不是泛泛做廣告。
推送內(nèi)容：美劇或電影中的經(jīng)典句子，名人名言，國(guó)際新聞，生活小常識(shí)。
二、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。
活動(dòng)地點(diǎn)：舜和巴西烤肉餐廳。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至*月*日。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（x名）、二等獎(jiǎng)（x名）、三等獎(jiǎng)（x名）。
中獎(jiǎng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)享受巴西烤肉單人半價(jià)優(yōu)惠。
二等獎(jiǎng)享受周六、周日八折優(yōu)惠。
三等獎(jiǎng)享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠。
三、刮刮卡。
活動(dòng)地點(diǎn)：舜和海鮮超市。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至*月*日。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（x名）、二等獎(jiǎng)（x名）、()三等獎(jiǎng)（x名）。
中獎(jiǎng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)贈(zèng)送帝王蟹一只。
二等獎(jiǎng)夏威夷特大夏日貝個(gè)/人（限10人）。
三等獎(jiǎng)長(zhǎng)壽魚(yú)一條。
四、電子優(yōu)惠券。
為推動(dòng)巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券，定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，使用時(shí)間：周一。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇十三
“teamengland主題社區(qū)”
中國(guó)大陸市場(chǎng)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(shū)。
2014年5月。
目錄。
1.市消牌營(yíng)機(jī)場(chǎng)。
項(xiàng)目名稱(chēng)場(chǎng)費(fèi)定模界推。
分分。
析析位式定廣———第二部分：全國(guó)招商——2.—2.1。
1.招。
招
商商。
方執(zhí)。
法行。
—————--2.2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案——--2.3。
現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案。
5.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算————---28。
5.2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算————29。
5.3展會(huì)招商及預(yù)算—————--30。
5.4市場(chǎng)調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算————-32。
第四部分：招商政策————-35。
“teamengland主題社區(qū)”總體項(xiàng)目預(yù)算。
—————-38。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
“teamengland”，是從英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)延伸出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品。
品牌，主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國(guó)。
國(guó)家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作。隨著英國(guó)足球在世界范。
圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)大，奠定了“teamengland”良好的品牌基礎(chǔ)。
近年來(lái)，通過(guò)一系列的市場(chǎng)化運(yùn)作和傳播推廣，品牌知名度和形。
象進(jìn)一步提升，teamengland快速的成長(zhǎng)為一個(gè)世界性的品牌，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績(jī)。
較小，逐漸成為各個(gè)商家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。為了打開(kāi)亞洲市場(chǎng)，特別。
是中國(guó)巨大的市場(chǎng)，確立“teamengland”在全世界的品牌地位。
和贏利，我們制定了一套完整的市場(chǎng)推廣和運(yùn)作方案。
第一部分：項(xiàng)目推廣。
1.項(xiàng)目名稱(chēng)。
“teamengland主題社區(qū)”
特色。并且通過(guò)品牌的效應(yīng)來(lái)吸引投資者，促使其投入到“teamengland主題社區(qū)”中國(guó)大陸市場(chǎng)的事業(yè)中。
2.中國(guó)市場(chǎng)分析。
足球產(chǎn)業(yè)落后，發(fā)展空間巨大。
中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，但人口眾多，根據(jù)國(guó)內(nèi)兩大著名體育類(lèi)。
魅以求的市場(chǎng)。
足球運(yùn)動(dòng)火爆，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇。
隨著足球運(yùn)動(dòng)的普及和火爆，中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將。
摘要。
(四)外部環(huán)境分析9。
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定…1。
3(二)市場(chǎng)定位……1。
42產(chǎn)品策略……15。
2渠道策略……16。
四、費(fèi)用預(yù)算（略）20。
五、效果預(yù)測(cè)………20。
資料來(lái)源。
附件一。
摘要：本推廣方案主要針對(duì)###市場(chǎng)而作，歐蘭萱作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入###市場(chǎng)，通過(guò)活動(dòng)策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場(chǎng)占有率，同時(shí)入駐大型商超和屈臣氏等，歐蘭萱同時(shí)還要拓展銷(xiāo)售渠道，提高對(duì)消費(fèi)者的精品服務(wù)。
本方案在細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)健康自然肌膚的心理追求，與歐蘭萱所宣揚(yáng)的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合。通過(guò)這次推廣，讓###消費(fèi)者了解歐蘭萱系列產(chǎn)品、認(rèn)可歐蘭萱品牌，接受歐蘭萱系列產(chǎn)品。
一市場(chǎng)分析、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)。
杭州珀萊雅化妝品有限公司，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，在國(guó)內(nèi)迅速崛起。公司采用國(guó)際上最優(yōu)良的原料、先進(jìn)的設(shè)備，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并啟動(dòng)了富有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的連鎖店項(xiàng)目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型化妝品公司之一。
1、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè)。
實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起，珀萊雅就樹(shù)立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)步。與此同時(shí)，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo)，讓社會(huì)充滿“美”，讓社會(huì)和諧發(fā)展，這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。
2、企業(yè)任務(wù)。
實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，成長(zhǎng)為科技、時(shí)尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌，并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。
3、品牌展望。
1、中國(guó)化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。
被稱(chēng)為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。
化妝品市場(chǎng)是個(gè)成熟的市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上高、中、低檔各種產(chǎn)品俱全，且各自擁有自己固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”，選擇自己喜愛(ài)的品牌，這一切一但形成，就會(huì)在消費(fèi)者自己心中形成堡壘，沒(méi)有強(qiáng)大的外力，很難改變。這使新品牌擠入市場(chǎng)有相當(dāng)大的困難。
2、國(guó)內(nèi)外化妝品推廣策略比較。
國(guó)內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告，原因可能是覺(jué)得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告，但基本上又是一年一個(gè)新牌子，一年一個(gè)新公司。整個(gè)行業(yè)在傳播上的落后，使得不少企業(yè)市場(chǎng)溝通方法與方式仍很單一與枯燥，在溝通策略上盲目跟風(fēng)，如此陳舊的思路勢(shì)必將企業(yè)引入噬金的歧途。
國(guó)際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉(zhuǎn)向促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、事件贊助、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等多種形式。例如：在文化傳播方面，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視?！杜碎_(kāi)講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口，對(duì)消費(fèi)者有著相當(dāng)影響；而《安利新姿》對(duì)安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場(chǎng)引導(dǎo)作用。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對(duì)自由的傳播空間，可以在深度與廣度兩個(gè)方面突破其他媒體的局限性，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化，利于培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群，這對(duì)于避開(kāi)大眾傳播路線的美容品牌來(lái)說(shuō)，尤其對(duì)路。一些品牌正在實(shí)行以影視劇的制作播映來(lái)獲取國(guó)內(nèi)電視臺(tái)廣告時(shí)間的策略，甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫(xiě)入劇本情節(jié)，從而更有效更巧妙地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。
理性推廣應(yīng)該說(shuō)有很多可以做的工作，雖然相對(duì)感性的廣告促銷(xiāo)他顯得有些默默無(wú)聞，顯得有些繁雜瑣碎，但真正的專(zhuān)家恰恰是靠這些樹(shù)立起來(lái)的。
3、品牌多元化策略。
品牌多元化是國(guó)際化妝品集團(tuán)的市場(chǎng)策略之一?？v觀各個(gè)實(shí)力雄厚的化妝品集團(tuán)，無(wú)一不是擁有多個(gè)品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使產(chǎn)品分出不同的檔次，滿足不同層級(jí)的消費(fèi)者的需求，避免使自己的經(jīng)營(yíng)鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，有效的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式(價(jià)值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)已由賣(mài)方壟斷向買(mǎi)方壟斷演變，一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的?；瘖y品具有體積小價(jià)值高，方便訂購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，近年來(lái)廣受綜合門(mén)戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專(zhuān)門(mén)購(gòu)物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間，化妝品成為僅次于圖書(shū)、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣(mài)商品。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中，網(wǎng)上銷(xiāo)售和電子商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為同義語(yǔ)。然而這是三個(gè)不同的概念，是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。網(wǎng)上銷(xiāo)售就是在網(wǎng)上賣(mài)東西，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作，是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但其職能卻是多方面的，比如提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段，對(duì)此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。
5、化妝品應(yīng)重視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷(xiāo)售現(xiàn)是三國(guó)鼎立，呈洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類(lèi)品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售通路、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化(國(guó)內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點(diǎn))。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值----服務(wù)的重要性。、從化妝品商品特點(diǎn)而言，化妝品是美化人的肌膚類(lèi)產(chǎn)品，而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分，它由各層皮膚組織構(gòu)成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專(zhuān)業(yè)類(lèi)成份的工作。這樣，就需要提供專(zhuān)業(yè)類(lèi)服務(wù)。、從化妝品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象來(lái)看，由于中國(guó)生活資料市場(chǎng)已進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，因此營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。特別隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)占gdp國(guó)民生產(chǎn)總值的含量越來(lái)越高。消費(fèi)者已基本進(jìn)入講服務(wù)、講質(zhì)量、愿購(gòu)買(mǎi)的時(shí)期。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場(chǎng)調(diào)查資料的分析，我們得出以下結(jié)論：
（一）dhc。
簡(jiǎn)介。
dhc的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷(xiāo)售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護(hù)膚、瘦身等應(yīng)有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷(xiāo)售市場(chǎng)領(lǐng)先地位。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛(ài)，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。
dhc產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷(xiāo)套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí)，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生，簡(jiǎn)單的4步護(hù)理法，完成卸妝、潔面、滋潤(rùn)、呵護(hù)的護(hù)膚過(guò)程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤(rùn)澤的肌膚。
品牌先試用再購(gòu)買(mǎi)的免費(fèi)試用裝推廣，更是讓dhc一躍成為護(hù)膚品市場(chǎng)一匹黑馬。
dhc采取的是一種叫做“通信銷(xiāo)售”的獨(dú)特銷(xiāo)售模式。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨(dú)樹(shù)一幟的銷(xiāo)售模式風(fēng)靡國(guó)際市場(chǎng)。在日本通信銷(xiāo)售化妝品市場(chǎng)的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是no.1。同時(shí)，也在美國(guó)、瑞士和韓國(guó)等全球市場(chǎng)風(fēng)行。
總結(jié)：其核心產(chǎn)品與歐蘭萱有相似之處，并且其強(qiáng)調(diào)“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似，但其市場(chǎng)地位高于歐蘭萱很多，是歐蘭萱未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（二）相宜本草。
品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來(lái)由。因?yàn)?，女人的美，從?lái)都是由內(nèi)而外。即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放；倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。
相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。通過(guò)研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴(lài)外在的修飾和維持，自然、主動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗。
相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色。
1、管理法規(guī)的完善。
2007年7月1日，中國(guó)實(shí)施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說(shuō)明國(guó)家對(duì)化妝品的管理法規(guī)越來(lái)越完善，尤其是對(duì)原料的管理更加嚴(yán)格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度。對(duì)于原料的提供者化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，禁用化工原料的增加對(duì)于他們的生產(chǎn)會(huì)有不同程度的影響?？梢灶A(yù)料，部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場(chǎng)。而對(duì)整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢(shì)。
2、新年伊始需要開(kāi)始對(duì)化妝品成分進(jìn)行解析。
隨著中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部的要求，從2010年開(kāi)始，所有化妝品都要標(biāo)注其成分，這對(duì)于消費(fèi)者絕對(duì)是一件負(fù)責(zé)任的事情。因此可以預(yù)見(jiàn)，在新的一年里，人們會(huì)更多地關(guān)注化妝品的成分和功效，化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場(chǎng)科學(xué)的飛躍。消費(fèi)者會(huì)慢慢從評(píng)論簡(jiǎn)單使用產(chǎn)品后的感覺(jué)，逐步進(jìn)入到對(duì)產(chǎn)品成分的評(píng)價(jià)上。
3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)已經(jīng)放開(kāi)對(duì)進(jìn)口化妝品的限制，國(guó)際化妝品巨頭正在加速拓展中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌經(jīng)受著來(lái)自外部的巨大沖擊。在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%，而國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過(guò)中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求。這實(shí)在是一個(gè)令人憂心的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力。
化妝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到18%左右。進(jìn)入2005年，化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，大量國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場(chǎng)所認(rèn)同。
4、越來(lái)越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品。
在很多情況下，人們對(duì)“天然”和“健康活性”這樣的詞語(yǔ)感到親切，似乎這樣的產(chǎn)品不會(huì)給皮膚帶來(lái)傷害，或者對(duì)皮膚健康更為有利?，F(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù)，化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是。然而，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多處于市場(chǎng)利益，而并非真正意義上的環(huán)保和針對(duì)皮膚健康。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對(duì)環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費(fèi)者了解這類(lèi)產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別。
內(nèi)部環(huán)境分析。
1、歐蘭萱產(chǎn)品分析。
（1）優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):。
來(lái)自法國(guó)普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國(guó)浪漫風(fēng)情文化;品種豐富，挑選產(chǎn)品隨心所欲。結(jié)構(gòu)完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式spa系列，完全滿足顧客需求。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類(lèi)都遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。
價(jià)格優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品價(jià)格主體在60－130元左右，符合新興潮流族，時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。
推廣優(yōu)勢(shì):雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，樹(shù)立品牌形象；完善的會(huì)員管理體系，輕松入會(huì)，好禮不斷，提高會(huì)員對(duì)歐蘭萱品牌的忠誠(chéng)度；豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2004年，通過(guò)大量的廣告投，在運(yùn)做周期短短半年多的時(shí)間里，珀萊雅公司已在全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端，旗下“珀萊”、“珀萊雅”逐漸成為國(guó)內(nèi)化妝品知名品牌。
2005年1月，榮獲中國(guó)化妝品十大暢銷(xiāo)品牌；4月，聘請(qǐng)當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人；9月，旗下品牌珀萊雅、珀萊、泊萊美被評(píng)為“中國(guó)著名品牌”；11月專(zhuān)業(yè)男士系列品牌紳寶上市；12月，專(zhuān)業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。
2006年，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國(guó)際一流的花園式化妝品工業(yè)城。
推廣活動(dòng)策劃方案案例篇十四
為了讓更多的同學(xué)參與到卡丁車(chē)制作等教學(xué)科研中來(lái)，增強(qiáng)同學(xué)們的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高專(zhuān)業(yè)技能，特作此方案。
1、增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高專(zhuān)業(yè)技能；
2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造力；
3、使教學(xué)與科研結(jié)合并行；
4、增加就業(yè)砝碼，提升就業(yè)機(jī)遇。
參賽隊(duì)員根據(jù)自己興趣愛(ài)好及專(zhuān)長(zhǎng)，挖掘生活、社會(huì)的結(jié)晶，結(jié)合設(shè)計(jì)靈感理念，設(shè)計(jì)屬于自己的汽車(chē)、卡丁車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、沙灘車(chē)、高爾夫車(chē)等，并進(jìn)行比賽。
突出政策重點(diǎn)，挖掘科研亮點(diǎn)，把握宣傳難點(diǎn)，積極有效地推進(jìn)跑跑卡丁車(chē)制作等工作。宣傳的主要內(nèi)容由：實(shí)施學(xué)生參與科研的重大意義；激勵(lì)措施；報(bào)名參與方式等。宣傳的主要形式：
1、信息網(wǎng)絡(luò)宣傳。
在學(xué)院網(wǎng)站、分院網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息，注重發(fā)布激勵(lì)措施；
2、海報(bào)宣傳。
制作相關(guān)海報(bào)，在各宿舍區(qū)、飯?zhí)谩?教宣傳欄張貼；
3、展板宣傳。
（四）召開(kāi)各班班干會(huì)議，務(wù)必將此科研活動(dòng)傳達(dá)到每個(gè)同學(xué)中。
1、是否符合本屆大賽的宗旨；
2、是否符合本屆大賽的參賽資格；
3、創(chuàng)新：作品是否具有前瞻性，創(chuàng)新程度和創(chuàng)意的社會(huì)接受度如何；
4、美學(xué)：是否符合現(xiàn)代社會(huì)的審美趨勢(shì)；
5、人機(jī)工程：從安全、舒適、方便等角度考慮人、機(jī)、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào)；
6、市場(chǎng)價(jià)值：根據(jù)作品依存的消費(fèi)分析，是否具有市場(chǎng)價(jià)值；
7、工藝與成本：根據(jù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝流程和制造成本，項(xiàng)目是否具有批量生產(chǎn)的可行性；
9、設(shè)計(jì)制作出成品必須滿足3個(gè)輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動(dòng)力系統(tǒng)獨(dú)立駕駛，有轉(zhuǎn)向功能，有行車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)，時(shí)速低于40km/h.。
1、安全。
設(shè)計(jì)的車(chē)型應(yīng)結(jié)構(gòu)合理，布置得當(dāng)，不存在安全隱患，能保護(hù)人體及路面設(shè)施；設(shè)計(jì)速度不宜過(guò)高，最高速不高于40km/h，故所選發(fā)動(dòng)機(jī)排量應(yīng)小于90cc。
2、經(jīng)濟(jì)。
設(shè)計(jì)的車(chē)型應(yīng)注重成本的控制，由于材料費(fèi)用由參賽隊(duì)員自行承擔(dān)，為減輕負(fù)擔(dān)和降低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)合理選用配件，設(shè)計(jì)車(chē)輛不能過(guò)于復(fù)雜，最好將成本控制在1500元以內(nèi)，預(yù)算控制在20xx元以內(nèi)。參賽隊(duì)員可拉贊助，開(kāi)拓社會(huì)資源。
3、實(shí)用。
設(shè)計(jì)的車(chē)型應(yīng)從安全、舒適、方便等角度考慮人、機(jī)、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào)，符合現(xiàn)代審美觀；能夠運(yùn)用于學(xué)校道路或城市道路。
4、美觀。
設(shè)計(jì)的車(chē)型應(yīng)合理搭配顏色，材料的合理應(yīng)用；色彩鮮明協(xié)調(diào)，布局合理，具有獨(dú)特美感。
5、環(huán)保、節(jié)能。
設(shè)計(jì)的車(chē)型可采用電能、太陽(yáng)能、乙醇等無(wú)污染零排放能源做動(dòng)力源，推行環(huán)保建設(shè)；設(shè)計(jì)的車(chē)型在不影響安全性能和使用性能的情況，結(jié)構(gòu)上應(yīng)輕簡(jiǎn)，使整車(chē)質(zhì)量輕量化。
1、報(bào)名組隊(duì)。
以全院學(xué)生為對(duì)象，自由組隊(duì)報(bào)名參賽，每隊(duì)人數(shù)為5-10人，每一個(gè)參賽隊(duì)配一名指導(dǎo)教師，指導(dǎo)老師有謝堅(jiān)強(qiáng)、呂雪、羅蓉、張鳳、岑少飛、張?jiān)伒?位老師。
2、確定車(chē)型（一天）。
參賽隊(duì)員同指導(dǎo)教師一起商議，確定車(chē)型的設(shè)計(jì)重點(diǎn)（即：安全、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、美觀、節(jié)能、環(huán)保）；收集資料確定車(chē)身基本結(jié)構(gòu)、動(dòng)力源、驅(qū)動(dòng)方式、驅(qū)動(dòng)輪個(gè)數(shù)、布置形式、座位數(shù)等，列一個(gè)車(chē)型基本參數(shù)表，同設(shè)計(jì)方案一起上交分院團(tuán)委，汽車(chē)教研室。
3、設(shè)計(jì)方案（五天）。
確定車(chē)型后，開(kāi)始著手設(shè)計(jì)方案并提交汽車(chē)教研室審核，方案內(nèi)容包括：設(shè)計(jì)說(shuō)明（理念、重點(diǎn)、創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)概況）、設(shè)計(jì)圖紙、效果圖、參考圖片、車(chē)型基本參數(shù)、零配件清單及預(yù)算表等。
4、審查篩選，確定參賽隊(duì)（兩天）。
汽車(chē)教研室專(zhuān)業(yè)教師認(rèn)真審核各隊(duì)設(shè)計(jì)方案，并給予指導(dǎo)性意見(jiàn)，方案設(shè)計(jì)須合理可行、有創(chuàng)新、有特點(diǎn)，通過(guò)審核才能繼續(xù)參賽。
5、采購(gòu)零配件（五天）。
各參賽隊(duì)根據(jù)設(shè)計(jì)方案制定零配件購(gòu)買(mǎi)清單，為降低制作成本，建議各參賽隊(duì)統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)配件，指導(dǎo)教師要把好關(guān)。
6、制作、組裝、調(diào)試（十五天）。
在購(gòu)買(mǎi)配件的同時(shí)，應(yīng)著手焊接底盤(pán)部件，設(shè)計(jì)好個(gè)零件的安裝位置。待配件到位后，立即進(jìn)行安裝、布線和噴漆美化。完成組裝后，進(jìn)行調(diào)試階段，檢查各部位是否工作正常，是否達(dá)到預(yù)期效果。否則，進(jìn)行整改。
7、參加比賽。
設(shè)計(jì)好車(chē)輛后，進(jìn)行本次大賽的最后一項(xiàng)活動(dòng)——評(píng)比比賽。比賽大致從安全、環(huán)保、節(jié)能、創(chuàng)意、經(jīng)濟(jì)、速度等方面進(jìn)行評(píng)比。
表1：時(shí)間安排表。
序號(hào)流程時(shí)間進(jìn)度安排。
1報(bào)名組隊(duì)20xx年12月17日前。
2確定車(chē)型一天20xx年12月18日。
3設(shè)計(jì)方案五天20xx年12月18日——20xx年12月23日。
4審查篩選隊(duì)兩天20xx年12月24日——20xx年12月25日。
5采購(gòu)零配件五天20xx年12月26日——20xx年12月30日。
6制作、組裝、調(diào)試十五20xx年12月26日——20xx年1月10日。
7參加比賽。
1、綜合比賽名稱(chēng)：綜合最佳車(chē)隊(duì)。
比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
由“爭(zhēng)分奪秒”、“設(shè)計(jì)答辯”組成，總分100（其中“爭(zhēng)分奪秒”占總分50%，“設(shè)計(jì)答辯”占總分50%）。
比賽規(guī)則：
1）、“爭(zhēng)分奪秒”：汽車(chē)在學(xué)校400m跑道上跑20xxm所用的時(shí)間進(jìn)行評(píng)比，并由評(píng)審團(tuán)評(píng)選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類(lèi)推。
2）“設(shè)計(jì)答辯”：在比賽階段，在指定地點(diǎn)由評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽作品進(jìn)行提問(wèn)，參汽車(chē)隊(duì)針對(duì)評(píng)審團(tuán)所提出的問(wèn)題進(jìn)行答辯，并由評(píng)審團(tuán)就汽車(chē)性能介紹、汽車(chē)的實(shí)用性、技術(shù)路線、資金合理使用、創(chuàng)新性等方面做出綜合評(píng)分，評(píng)選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類(lèi)推。按照總分的大小排序決定最佳車(chē)隊(duì)的歸屬。
2、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：節(jié)能獎(jiǎng)（最佳節(jié)油獎(jiǎng)）。
此項(xiàng)只限用內(nèi)燃機(jī)作為動(dòng)力的，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車(chē)所跑過(guò)的路程進(jìn)行評(píng)比。路程越長(zhǎng)者為此項(xiàng)冠軍。
3、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：環(huán)保獎(jiǎng)（最佳環(huán)保獎(jiǎng)）。
此項(xiàng)只限于使用純電動(dòng)車(chē)或太陽(yáng)能車(chē)，或燃料電池做動(dòng)力的零排放汽車(chē)。此項(xiàng)比賽在采用綜合比賽中“爭(zhēng)分斗秒”的成績(jī)結(jié)果，再除以汽車(chē)整車(chē)裝備質(zhì)量，所得商最小的汽車(chē)所在車(chē)隊(duì)獲勝。
4、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：你來(lái)我擋（最佳操縱獎(jiǎng)）。
比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：
車(chē)輛從起點(diǎn)開(kāi)始，繞過(guò)100米內(nèi)的十個(gè)障礙物，每個(gè)障礙物間距離9米（起跑線距離第一個(gè)障礙物5米，依此類(lèi)推最后個(gè)障礙物距離終點(diǎn)5米），時(shí)間最短為第一。
5、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：爭(zhēng)奇斗艷（最佳造型獎(jiǎng)）。
比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
主辦方將在指定的場(chǎng)所讓所有車(chē)隊(duì)展出他們的設(shè)計(jì)車(chē)輛，每個(gè)進(jìn)入場(chǎng)地的觀眾都會(huì)拿到一張選票。觀眾根據(jù)車(chē)隊(duì)的造型，車(chē)標(biāo)等，投給自己喜歡的車(chē)隊(duì)。評(píng)分由評(píng)委（70％）和現(xiàn)場(chǎng)觀眾（30％）評(píng)選出“最佳造型獎(jiǎng)”。
6、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：組織與人氣（最佳組織與人氣獎(jiǎng)）。
比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：
組織占50%，最佳組織主要考慮車(chē)隊(duì)拉贊助的能力，拉贊助將在金額總量與贊助商個(gè)數(shù)兩個(gè)方面評(píng)比，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊(duì)得分25分，第二名得分20分，依此類(lèi)推；贊助商最多的得分25分，第二多的隊(duì)得分20分。依此類(lèi)推。
人氣占50%，現(xiàn)場(chǎng)投票最多的隊(duì)得25分，第二名得20分，依次類(lèi)推。總分最高的為“最佳組織與人氣獎(jiǎng)”。
7、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：安全設(shè)計(jì)（安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng)）。
比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
分主動(dòng)安全和被動(dòng)安全，主動(dòng)安全主要考慮在車(chē)上裝abs、esp等電子控制裝置等；被動(dòng)安全主要考慮在車(chē)上裝srs、方向盤(pán)碰撞緩沖裝置、車(chē)身碰撞吸能裝置、車(chē)身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等。主辦方根據(jù)汽車(chē)安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車(chē)為行車(chē)安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。
8、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：實(shí)踐能手獎(jiǎng)。
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，布置美觀，焊接精致牢固，能體現(xiàn)鉗工、焊工、涂裝技能等實(shí)踐動(dòng)手能力，表現(xiàn)優(yōu)秀者為實(shí)踐能手獎(jiǎng)。