報告需要包括背景介紹、問題陳述、分析評價、結論建議等基本要素。在寫作報告之前，我們需要收集足夠的信息和數(shù)據來支持報告內容。以下是一些商業(yè)報告的示范，展示了如何評估公司績效和制定戰(zhàn)略計劃。
仿真實訓個人報告篇一
班級：20121513。
學號：2012151307前言：
仿真在我們印象里一直是“高大上”的，而經過半天的實習和仿真中心成守宇等老師的耐心周到的講解，我對仿真中心又有了更深的認識。
首先，仿真不是真，仿真是對真實科學過程的模擬和還原，但是對于現(xiàn)實過程有重要的參考和指導作用。第二，仿真經濟快捷，對于核試驗等不易進行的或者存在安全等條件限制的實驗，仿真實驗是很好的選擇。
之后我們通過老師的演示對反應堆控制運行和電站的主要布置有了更深入的認識，下面是對所學內容的簡單記錄和說明。
一、額定工況時主要參數(shù)值。
通過對核電站額定工況下運行的仿真模擬，我們記錄了電站在額定工況下運行的相關數(shù)據。
下面對記錄的部分數(shù)據進行說明。
1、蒸汽發(fā)生器水位。若水位過高，則會導致流向汽輪機的蒸汽濕度過大；若水位過低，則二次側水量過少，會引起一回路冷卻不充分，管束因溫度過高有可能破裂。
2、穩(wěn)壓器溫度和水位。若水位過高，則穩(wěn)壓器有失去壓力控制能力的危險，安全閥也有可能進水而失去作用；若水位過低，則加熱器的電熱棒可能會露出水面而燒壞。因此，在核電站運行中，應該保持穩(wěn)壓器水位在合理的水平。
3、離子交換器入口溫度。為保證離子交換器內樹脂正常工作，須保持入口溫度維持在較低的水平。
二、變工況運行。
通過對仿真系統(tǒng)模擬電站運行功率的調節(jié)，對功率調節(jié)過程中的相關數(shù)據進行了記錄和分析。
通過數(shù)據記錄顯示，隨功率下降，反應堆入口溫度近似恒定，反應堆出口溫度下降，冷卻劑平均溫度下降，蒸汽壓力升高。此運行方案為入口溫度恒定方案，該方案有利于減少溫度變化對堆型的沖擊和影響，提高堆芯壽命；隨功率升高，出口溫度升高，冷卻劑平均溫度升高，可以提高蒸汽發(fā)生器的蒸汽出口溫度，提高功率。
相比，冷卻劑平均溫度不變的運行方案，是一種折衷的方案，功率變化造成的負擔由兩個回路共同承擔，目前反應堆多采用此穩(wěn)定運行方案。此方案，隨功率上升，冷卻劑平均溫度恒定，進口溫度下降，出口溫度上升，二回路蒸汽壓力和溫度下降，蒸汽流量增加；對一回路系統(tǒng)有利，可以較好的實現(xiàn)自穩(wěn)自調特性，穩(wěn)壓器水位基本保持不變，二回路流量和壓力變化不大，對蒸汽發(fā)生器惡化汽輪機造成負擔。
三、用軟件來操縱模型。
我們操作許多電腦上的軟件所做的模型，了解了核電站各部分的組成及內部結構。對核電站有了更加直觀的認識。
四、
心得體會。
通過在仿真中心半天的實習，我認識到仿真有著許多真實實驗不能比擬的優(yōu)勢，例如經濟快速和空間的無限制性，對于核電站的研究和改進有著深刻的意義。仿真模擬在核電站調試運行和員工培訓方面有著不可代替的作用，不僅僅可以節(jié)省實驗成本還可以幫助人們更加真實的完成對實驗對象的認識。
同時我感覺仿真中也存在一些問題，例如不能完將一個個現(xiàn)實問題完全建模，現(xiàn)實中的偶然事件也不能用仿真來展示，仿真離不開實物實驗的支持和驗證。
相信隨著電子設備的日新月異，程序的一步步優(yōu)化，仿真一定能越做越厲害，在科學中發(fā)揮的作用也會越來越大。
仿真實訓個人報告篇二
本人實習單位為信息中心，是第三方外圍輔助機構信息中心，信息中心是跨專業(yè)綜合模擬仿真實____臺的主體共享信息的平臺。主要由四個部分組成，其中包括信息中心a組、信息中心b組、證券交易所、拍賣行組成。信息中心是整個仿真實____臺所有信息運轉的中心，由信息收集與整理、信息審核、信息發(fā)布的等組成。信息中心負責給各生產商購買原材料和給各渠道商賣產品，還有負責收取生產商的生產線調試費、維修費和渠道商的廣告費。
2、從事崗位的職責。
本人所實習的單位為信息中心a組，信息中心a組主要由生產商信息收集和原材料購買組、渠道商信息收集和賣貨組、端口控制和發(fā)布組等組成。我的崗位職責是在渠道商信息收集和賣貨組，負責收集渠道商的交貨表與廣告店鋪的表格并進行統(tǒng)計，早上負責渠道商賣貨核對市場容量看貨物有沒有超出最大的容量值。下午收集渠道商的廣告費和店鋪數(shù)量，并根據第三方物流統(tǒng)計的店鋪租賃表，核對渠道商的店鋪數(shù)，核對完后進行發(fā)布。
(一)、實習項目與內容。
在綜合仿真實習的五周中，仿真實習工作經歷了四年的模擬運行，信息中心實習的項目分別有生產商信息收集和原材料購買項目、渠道商信息收集和賣貨項目、端口控制和發(fā)布項目、拍賣行項目、違規(guī)處理項目、命運羅盤項目等。
生產信息收集與原材料購買項目是做有關生產商的工作，對生產商涉及的原材料購買和生產線購買進行統(tǒng)計，審核各生產商響應的最低價格是否在規(guī)定的范圍內浮動，審核原材料的采購訂單的工作，并對購買的原材料和生產線進行開據發(fā)票，再對原材料和生產線錄入表格進行匯總發(fā)給信息發(fā)布組。
渠道商信息收集和賣貨項目是專門為渠道商服務，對渠道商信息收集、第三方物流收集和渠道商相關的數(shù)據的整理與計算，通過qq群或者電話向渠道商有關人員進行收集相關數(shù)據，如投入的廣告費和店鋪數(shù)量及店鋪升級的情況，再根據收集的數(shù)據整理并計算出各渠道商的市場最大銷售能力、市場占有積分，零售價格，品牌廣告投入額和產品廣告投入額拉升的市場占有率;渠道商賣貨是核查銷售量及銷售總額和市場容量是否超過他們的最大范圍和成交價格是否出錯，并幫助他們計算修正。本人所在實習崗位就是負責渠道商銷售貨物時核對渠道商的貨物信息是否有錯，是否具有物流的出貨運輸憑證，貨物銷售量是否會超過市場的最大銷售量，貨物銷售額是否會超過最大的市場銷售額以及零售價格的正確與否。
端口控制與發(fā)布項目是信息中心的開展業(yè)務的關鍵，乃至整個綜合仿真實習。
的重中之重，端口操作開啟與關閉響應都要小心翼翼，如果操作不慎對整個平臺的影響巨大的;信息發(fā)布在每日工作結束前發(fā)布出去讓渠道商和生產商閱讀并根據數(shù)據開展第二天的工作。
信息中心的拍賣行項目，我們根據生產商和渠道商的所要拍賣的信息登記在有關的表格中，并發(fā)布在qq群和綜合仿真實習網絡平臺中，讓生產商和渠道商根據拍賣信息在qq群中進行拍賣，并設置每次叫價多少，沒拍賣成功的物品按有關規(guī)定信息中心進行回購。
違規(guī)處理項目信息中心按照仿真實習規(guī)則對違規(guī)的企業(yè)做出違規(guī)處罰的處理，通過對業(yè)務的審查，查出違規(guī)現(xiàn)象的企業(yè)開具處罰單并登記保存，根據違規(guī)情況扣相應的分數(shù)，違規(guī)處罰單有關實習指導老師要進行簽名。
命運羅盤項目也是有我們信息中心負責的重要工作之一，是在仿真實習第三年度才開始開展的業(yè)務;命運羅盤是突擊進行的。開展命運羅盤前要找相關的渠道商和生產商的老師收集命運羅盤事件，把收好的時間發(fā)給指導老師進行審查，審查無誤后，通知各渠道商和各生產商到511進行命運羅盤事件，命運羅盤事件結束后對事件的結果發(fā)布在qq群和網絡平臺發(fā)布區(qū)，并對命運羅盤所涉及的事件進行整理計算。
(二)、存在問題。
2、剛開始時成員對自身的工作不熟悉，所以辦理業(yè)務的效率很低，導致我們的服務評分很低：
6、個別渠道商出現(xiàn)了有拖延銷售貨物的現(xiàn)象，從而導致整理工作的變得緩慢;。
9、個別生產商購買原材料時由于保留小數(shù)點的問題，導致我們開具發(fā)票與他們提供的數(shù)據有出入，間接的加大了工作量。
(三)、改進措施。
事出有因，根據以上存在的問題，提出以下的幾點建議解決：
7、信息中心加強對數(shù)據收集與計算的審核能力，減少計算錯誤造成的工作拖延。
仿真實訓個人報告篇三
本公司在經營之年起就命名為韋氏集團，作為一個集團形式的企業(yè)，客觀要求我們公司要負起重大的社會責任，公司以高科技it產品為主制造企業(yè)，我們的理念是：為客戶創(chuàng)造超值產品，為社會傳播優(yōu)秀文化，為員工創(chuàng)造優(yōu)質生活。公司也一直按照這個理念運營，也得到了各界社會人士的高度認可，享有良好的聲譽，成為同行業(yè)的領軍企業(yè)之一。
二、個人工作職責與執(zhí)行情況。
（一）職位職責概述。
作為韋氏集團人力資源部的人事主管，主要是配合公司的戰(zhàn)略需要而做出相對應的決策，比如人力資源規(guī)劃，員工培訓，招聘、薪酬設計、績效考核、勞動關系等等，同時編制公司章程和計算各種人員工資也是主要工作。
（二）執(zhí)行情況分析。
有計劃就必須要有執(zhí)行，沒有執(zhí)行的計劃就等于紙上談兵，因此人力資源部就秉承計劃與執(zhí)行并重的理念，把劃定下來的計劃如實的執(zhí)行，當然，如果有必要的話也可以做相對應的調整。公司的經營期是第十四周到十九周，在整個過程當中，人力資源部門竭盡全力執(zhí)行好各種計劃。對人員結構的調整與調配，對人工成本的控制等等協(xié)助公司做到資源的最優(yōu)化配置，處理好公司之間的各種勞動關系，使公司上下都處于一種和諧的關系環(huán)境之中，提高了公司的凝聚力和員工的忠誠度。
三、實習項目及其執(zhí)行情況分析。
（一）實習目的。
所謂仿真就是高度的模擬現(xiàn)實社會中真?zhèn)€經濟環(huán)境的運行情景，在整個仿真實習過程中，讓學生能夠在校內就能充分了解企業(yè)等各種機構的運作，運用學過的理論知識進行現(xiàn)實操作，起到理論與實踐相結合的目的，同時也可以讓學生在實習的過程中發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而及時對自己進行充電，使自己將來踏出社會更具有競爭力。歸結起來這次實習目的就是：
1、讓學生提早了解商業(yè)運作情況。
2、使理論與實踐相結合，更好的掌握相關知識。
3、在實習的過程中全面提高學生個人的綜合素質。
（二）個人業(yè)務安排。
在整個實習操作期間，全部業(yè)務都是得嚴格按照課程的安排來進行，全部工作都是得按照計劃來執(zhí)行，一下就是我每個年度至少要做得計劃流程：
1、制定年度人力資源需求規(guī)劃、職工招聘計劃、職工人員變動計劃、培訓計劃；
2、編制公司年度部門費用預算；
3、制定并實施年度職工招聘方案；
4、制定并實施年度職工培訓方案；
5、年度職工人數(shù)與職工結構統(tǒng)計。
（三）執(zhí)行結果分析。
在整個執(zhí)行過程當中，由于基本上都能夠根據具體的操作要求進行操作，同時也跟各部門進行良好的溝通，尤其是生產部門和財務部門。所以各種計劃的執(zhí)行結果都是非常良好，也得到了公司其他部門的大力支持。
四、個人實習內容。
整個實習過程時間跨度是一個月左右的時間，在這短短的一個月內我們公司的經營實際時間是三年，客觀來講，用一個月的時間來操作三年的經營時間是有點緊迫的。但是規(guī)則就是這么定的。既然別人能完成，我們相信我們也一樣能夠很好的完成，于是，為了完成公司的經營目標，公司的各部門就必須提起百分之兩百的精神來經營，作為人力資源部主管，工作也就絲毫不能懈怠，也都是同其他部門一起并肩作戰(zhàn)到底。
公司的經營期間是從第八年開始的，所以在第八年公司就決定研發(fā)p2，前兩個季度主要是生產p1，但是由于p1的市場價格比較低，所以公司就決定不賣p1，而是把p1作為p2的原材料來使用。對于p2而言。因為要研發(fā)p2，規(guī)則規(guī)定對應生產線上的直接生產工人和行政人員都有級別上的要求，為了使研發(fā)能夠成功，我與市場部和生產部以及財務部進行了協(xié)商與討論，最終確定了把直接生產工人和行政人員的級別都安排在中上水平，從而能使研發(fā)成功得到了保證。在第九年度，公司由于第八年的產能旺盛，所以庫存的p2非常多，預計能夠滿足第九年的銷售目標。所以第九年就轉向p3的生產。當然，p3也使同樣要研發(fā)才能生產的，該產品對直線生產工人和行政人員的級別也是同樣有要求，所以也就要重復第八年的操作，但是由于有了第八年的操作經驗，第九年的任務操作起來就顯然會方便得多。所謂熟能生巧嘛。
另外，在對人員的調整方面也是一個非常巨大工程來的，在人員配備的過程中最主要的任務就是人員招聘與辭退以及培訓，第八年公司生產設備包括生產線和裝配線加起來總共有八條，那么需要的人員總共也達到519人。為了提高所有人員的級別，也就要對所有員工進行一定的培訓，但是由于公司本身的人員不夠，所以也就要到人才市場去進行社會招聘。到了第九年，因為生產產能進行了比較的調整，減少了三條生產線，因此也就需要裁員，但是規(guī)則中規(guī)定，如果是裁員的話公司是需要支付多一個月的工資的，但是如果是員工資源辭職的話就不用支付整個工資，為了減少公司的財務負擔，我決定讓本來是要裁掉的人員全部自動離職。到了第十年，公司的生產沒有任何變動，所以人員也就沒有變化，由于考慮到成本問題，所以也沒有對人員進行培訓等工作。最后就是每個季度和年度的工資計算和發(fā)放。在此過程中也是需要對公司人員進行一個實質性的考核。從而使薪酬結構更具有競爭力和更加公平性。
五、存在的問題以及改進措施。
（一）存在的問題。
在從事這次仿真實習之前雖然也有參加過沙盤推演和企業(yè)行為模擬行為的練兵，但是因為這次的實習更具有真實性，也具有更大的挑戰(zhàn)性和復雜性。所以對各方的能力的要求也是相對應的提高了不少。在剛剛開始第八年的操作時，對人事部的工作我還真的時一竅不通，完全不知道從哪里著手，即使是到了第十年，也同樣是存在著相對應的問題，把問題規(guī)整起來如下：
1、規(guī)則的誤讀；
2、溝通的缺乏；
3、專業(yè)知識的缺乏；
4、工資計算的失誤；
5、人員調配的誤差。
（二）改進措施。
問題的出現(xiàn)并不可怕，可怕的是知道了問題卻部尋找解決方法。我深深理解這句話的深刻意義。所以在問題的不斷出現(xiàn)的同時，我也不斷的尋找著解決問題的方法。事在人為，只要我們肯定努力做，就沒有什么事情是不能做好的，這是我一直堅信的。所以在遇上以上出現(xiàn)的問題的時候我也并不覺得驚慌失措，而是認真的分析問題的來龍去脈，從而能從本質上認識問題，以找到更好的解決方法。正對以上的問題，我通過思考和實踐得出了一下的對策：
1、熟讀規(guī)則，而且是要在不斷的反復操作過程中理解規(guī)則，這樣才能更好的掌握規(guī)則，因為我知道，看懂不一定會用，只有看懂了用對了那才叫真正的掌握。
2、加強溝通，提高對溝通的認同度。常言道：溝通萬歲。只要能夠很好溝通，那么就沒有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優(yōu)秀的成績，這就要歸結溝通的作用。
3、加強對理論知識的閱讀與理解并運用。俗語說：學海無涯苦作舟。既然學海是無涯的，那么我們就需要更加刻苦的學習，只有這樣才能有機會使無涯變成有涯。
六、心得體會。
作為一門實習的課程，能夠讓學生真正的了解企業(yè)與銀行，企業(yè)與工商局，企業(yè)與人才市場，企業(yè)與稅局等等的內在關系，其實這個不是直線關系，而是一種循環(huán)的關系，都是一環(huán)扣一環(huán)，任何一環(huán)都不能出現(xiàn)差錯，否則滿盤皆輸。在這樣的一個實習過程中，讓我體會到了現(xiàn)實中業(yè)務的高度復雜性，同時也讓我深深的認識到知識掌握的不牢固性，在實踐中去完善自己的知識空白處，這樣的實習機會確實起到了至關重要的作用。我們知道，在這次實習中，我犯了不少的錯誤，說是說仿真，即使是做錯了也一樣會收到懲罰，但是無論怎么說都好，這樣的處罰遠遠不能跟現(xiàn)實的處罰相比，在實習中，做錯了可能可以重來一次，但是如果我們在現(xiàn)實中，那么損失就是不可估量的，而這次實習就給我們提供了一個犯錯然后改正的平臺，讓我們提前意識到錯誤的發(fā)生的災害，從而能讓我們在將來的社會工作中盡量避免這些錯誤的發(fā)生。這樣是一個非常好的機會。
剛剛開始的時候總覺得是很浪費時間，甚至是覺得非常的無聊與沒用，但是經歷過了才發(fā)現(xiàn)，原來事實不是這樣的。拋開這個實習的作用不說，至少能讓我們不會每個星期都覺得沒有事情做，這樣能夠讓自己保持著良好的學習心態(tài)，這個我是覺得非常必要的，余世維說：在學校學到的知識知識人生中的五分之一，剩下的五分之四就是靠自己走出校門后才學到的?，F(xiàn)在我們這些上完課程的人很多人都覺得好像沒有學習任務了，可以放松了，其實不然，在我看來，這個才是我們學習的開始。所以這樣的實習機會就能讓我們認識到知識的缺乏，讓我們更加珍惜時間，好好學習，不斷完善自己。讓我們充分的認識到：浪費時間無非就等同于慢性自殺。
仿真實訓個人報告篇四
一、單位基本境況：
公司簡介：
八方物流品牌創(chuàng)立于20_____年，公司致力于物流業(yè)的建設與發(fā)展，立足于傳統(tǒng)快遞業(yè)務，全面進入電子商務領域，以專業(yè)的服務和嚴格的質量來要求自身，多年來，經過幾代八方人的努力，八方已經在全國范圍內形成了完善。流暢的自營快遞網絡。如今，在新一屆的八方管理團隊的帶領下，八方將繼續(xù)秉承著“限時穩(wěn)達，貨運天下”的服務宗旨，加大投入，規(guī)范管理，為社會提供更加優(yōu)質安全、便捷的快遞服務。
二、個人工作情況總結：
作為一家公司的物流總監(jiān)。我的職責主要是對公司物流運輸管理負全面責任，在工作中，積極主動做好本職工作，最開始制定出一個包括對于各種倉庫租用、物流等需求與費用的表格，以便于接下來每個月的物流費用的計算與記錄。與有業(yè)務往來的制造商的相關人員溝通交流，簽訂每個月本公司與其的.產品合同，然后進行預算，制定合理的運輸路線，安排運輸人員，與管委會簽訂租賃合同，組織運輸、租借事宜，根據各家客戶的情況安排倉庫租賃，與供應商、制造商、經銷商就倉儲費與物流費簽訂合同，時刻關注公司動態(tài)。
在工作中，我積極與公司內部人員溝通交流，有很強的責任心和團結意識，大家團結一致經營公司;也在于外部人員交流過程中，充分發(fā)揮了自身的人際交往能力、溝通能力、表達能力和主動性，也懂得與各位進行換位思考，取得雙方的共贏。在總體工作中還表現(xiàn)出了良好的自控能力，對于自身工作表現(xiàn)，表示展現(xiàn)了良好的素質和較高的工作效率;但是也有一些欠缺的地方，比如剛開始有些采購方面的疏忽，需要更加謹慎細心、瞻前顧后，要與各個環(huán)節(jié)做好溝通交流工作。
作為物流總監(jiān)，對著其他組員想知道自己的想法和意見，給出自己的專業(yè)看法，當然不能因為意見不被采納就灰心喪氣。作為物流總監(jiān)，我要學會和其他專業(yè)的老師、同學打交道，不能因為談訂單一次失敗，然后就不敢前進。應該膽子大一點，臉皮再厚一點，然后硬著頭皮上，多碰幾次釘子，不是挫折而是鍛煉，對我們心理素質的提升。作為物流總監(jiān)，每個人都有自己獨特的風格，自己的安排不能得到認可，一方面可能是因為自己的安排確實缺少一點大眾化的眼光，另一方面則有可能是自己在專業(yè)技術上還有比較大的發(fā)展空間?？傊恳淮蔚氖艽?，都給我提供了前進的機會，我珍惜每一次的失敗，因為從失敗中總結出來的經驗是尤為寶貴的。鍛煉好心理素質，對我們將來踏入社會非常關鍵。
三、崗位勝任素質自評：
通用崗位勝任素質自評。
機構名稱：八方物流有限責任公司學號：姓名：季曉藝填報說明:根據仿真過程中實際事情進行填報，自評分數(shù)從0~3分。如未能有案例印證，請標注無。分數(shù)為0。本項目作為總結報告計入實習總成績。
人際交往能力(自評___3___分)。
常年與管委會租賃公司，人才市場等商談業(yè)務，有較強的人際交往能力。溝通能力(自評___3__分)。
能夠準確表達意圖，商談業(yè)務，溝通能力較突出。換位思考能力(自評___2___分)。
在模擬實訓中，我雖然擔任物流總監(jiān)，但也會換位考慮其它職位的，能很好聯(lián)系各個模塊的關系。
表達能力(自評___3___分)。
各家制造商、供應商前來詢價，能夠準確表達主動性(自評___3___分)。
本公司成本確定后，主動前往各家公司拉攏業(yè)務，公司大小事務主動參與自控能力(自評___3___分)。
自控能力良好，能夠嚴格遵循公司規(guī)章制度責任心(自評__3___分)。
四、個人能力認識及職業(yè)規(guī)劃。
在此次工作實習中，我充分認識到了自己所擁有的個人能力以及所欠缺的地方，也對自己以后的職業(yè)規(guī)劃有了一定的目標。
我在工作中，有很強的主動性、責任心、團隊意識和自控能力，能夠對于每件事情都保持很高的熱情，積極主動的去完成本職工作，并且能夠在事前做好充分的準備。工作中，勢必會和各種人員接觸，在接觸過程中，我意識到自己的表達、溝通、人際交往能力相對良好但是也需要加強和改善，需要在一些細小的地方以及關系到本公司利益的地方做到細致分析。
擔任生產采購總監(jiān)，讓我對這個職位的工作產生了相對濃厚的興趣，了解了生產采購的重要性以及其艱巨性，需要有謹慎細致的心思也要有大局的掌握，對于以后實習的工作，也要偏向生產采購方面，從事這類工作，有一種成就感。
五、個人收獲及建議：
在整個實習過程中，本人的實習項目主要是圍繞崗位職責進行的。個人總結收獲如下：
1、用實踐檢驗和鞏固專業(yè)理論。
通過實習，可以提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力，在實踐中檢驗和鞏固專業(yè)理論知識。市場營銷，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。雖然這次實訓是一個虛擬的系統(tǒng)，但是它給我們提供了鍛煉的機會。它教會我如何去做好一名市場總監(jiān)，教會一名市場總監(jiān)怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的市場信息，怎樣才能為公司提供有效的市場數(shù)據信息。這些只有在實訓中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”市場。在實訓之初，我從一個一無所知的“市場總監(jiān)”，變成一個讓其他組羨慕的市場總監(jiān)。通過對指導老師、ceo、其他組員的采訪，我認為：市場不該是一名盲目的個體，而該是真誠的公司里普通的一員。與其說搶訂單，不如說是談訂單。
2、提高自身綜合素質能力。
在仿真綜合實習中，將不同專業(yè)的學生置身于仿真的虛擬環(huán)境中，這首先給我們設定了一個小社會的前提。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預見和正確的反應，完成彼此關聯(lián)的一系列決策，并為此承擔責任。在此過程中，我不僅認識體驗了企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系;促進了知識的整合與融會貫通;真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作仿真綜合實習可以提高學生的綜合素質，為我們以后的工作實踐打下基礎。在每一次的主編例會上，我們幾個e財經的負責人，總結工作與討論計劃之時，我總覺得是一種學習，學習她們?yōu)槿颂幨碌姆椒ê皖I導決策的能力。在平時工作中，沒有誰高誰低，每一位都是好學者，在一次次的合作中，感覺團隊的力量真?zhèn)ゴ?。總之，在實習中所做的每一件事情，不論大小，總是可以學到東西，只要肯留心觀察肯用心付出。因為，綜合素質這座大廈就是從一點一滴中積累起來，一磚一瓦建立起來的。
仿真實訓個人報告篇五
公司簡介：
八方物流品牌創(chuàng)立于20xx年，公司致力于物流業(yè)的建設與發(fā)展，立足于傳統(tǒng)快遞業(yè)務，全面進入電子商務領域，以專業(yè)的服務和嚴格的質量來要求自身，多年來，經過幾代八方人的努力，八方已經在全國范圍內形成了完善。流暢的自營快遞網絡。如今，在新一屆的八方管理團隊的帶領下，八方將繼續(xù)秉承著“限時穩(wěn)達，貨運天下”的服務宗旨，加大投入，規(guī)范管理，為社會提供更加優(yōu)質安全、便捷的快遞服務。
作為一家公司的物流總監(jiān)。我的職責主要是對公司物流運輸管理負全面責任，在工作中，積極主動做好本職工作，最開始制定出一個包括對于各種倉庫租用、物流等需求與費用的表格，以便于接下來每個月的物流費用的計算與記錄。與有業(yè)務往來的制造商的相關人員溝通交流，簽訂每個月本公司與其的產品合同，然后進行預算，制定合理的運輸路線，安排運輸人員，與管委會簽訂租賃合同，組織運輸、租借事宜，根據各家客戶的情況安排倉庫租賃，與供應商、制造商、經銷商就倉儲費與物流費簽訂合同，時刻關注公司動態(tài)。
在工作中，我積極與公司內部人員溝通交流，有很強的責任心和團結意識，大家團結一致經營公司；也在于外部人員交流過程中，充分發(fā)揮了自身的人際交往能力、溝通能力、表達能力和主動性，也懂得與各位進行換位思考，取得雙方的共贏。在總體工作中還表現(xiàn)出了良好的自控能力，對于自身工作表現(xiàn)，表示展現(xiàn)了良好的素質和較高的工作效率；但是也有一些欠缺的地方，比如剛開始有些采購方面的疏忽，需要更加謹慎細心、瞻前顧后，要與各個環(huán)節(jié)做好溝通交流工作。
作為物流總監(jiān)，對著其他組員想知道自己的想法和意見，給出自己的專業(yè)看法，當然不能因為意見不被采納就灰心喪氣。作為物流總監(jiān)，我要學會和其他專業(yè)的老師、同學打交道，不能因為談訂單一次失敗，然后就不敢前進。應該膽子大一點，臉皮再厚一點，然后硬著頭皮上，多碰幾次釘子，不是挫折而是鍛煉，對我們心理素質的提升。作為物流總監(jiān)，每個人都有自己獨特的風格，自己的安排不能得到認可，一方面可能是因為自己的安排確實缺少一點大眾化的眼光，另一方面則有可能是自己在專業(yè)技術上還有比較大的發(fā)展空間。總之，每一次的受挫，都給我提供了前進的機會，我珍惜每一次的失敗，因為從失敗中總結出來的經驗是尤為寶貴的。鍛煉好心理素質，對我們將來踏入社會非常關鍵。
通用崗位勝任素質自評。
機構名稱：八方物流有限責任公司學號：姓名：季曉藝填報說明:根據仿真過程中實際事情進行填報，自評分數(shù)從0~3分。如未能有案例印證，請標注無。分數(shù)為0。本項目作為總結報告計入實習總成績。
人際交往能力(自評___3___分)。
常年與管委會租賃公司，人才市場等商談業(yè)務，有較強的人際交往能力。溝通能力(自評___3__分)。
能夠準確表達意圖，商談業(yè)務，溝通能力較突出。換位思考能力(自評___2___分)。
在模擬實訓中，我雖然擔任物流總監(jiān)，但也會換位考慮其它職位的，能很好聯(lián)系各個模塊的關系。
表達能力(自評___3___分)。
各家制造商、供應商前來詢價，能夠準確表達主動性(自評___3___分)。
本公司成本確定后，主動前往各家公司拉攏業(yè)務，公司大小事務主動參與自控能力(自評___3___分)。
自控能力良好，能夠嚴格遵循公司規(guī)章制度責任心(自評__3___分)。
在此次工作實習中，我充分認識到了自己所擁有的個人能力以及所欠缺的地方，也對自己以后的職業(yè)規(guī)劃有了一定的目標。
我在工作中，有很強的主動性、責任心、團隊意識和自控能力，能夠對于每件事情都保持很高的熱情，積極主動的去完成本職工作，并且能夠在事前做好充分的準備。工作中，勢必會和各種人員接觸，在接觸過程中，我意識到自己的表達、溝通、人際交往能力相對良好但是也需要加強和改善，需要在一些細小的地方以及關系到本公司利益的地方做到細致分析。
擔任生產采購總監(jiān)，讓我對這個職位的工作產生了相對濃厚的興趣，了解了生產采購的重要性以及其艱巨性，需要有謹慎細致的心思也要有大局的掌握，對于以后實習的工作，也要偏向生產采購方面，從事這類工作，有一種成就感。
在整個實習過程中，本人的實習項目主要是圍繞崗位職責進行的。個人總結收獲如下：
1、用實踐檢驗和鞏固專業(yè)理論。
通過實習，可以提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力，在實踐中檢驗和鞏固專業(yè)理論知識。市場營銷，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。雖然這次實訓是一個虛擬的系統(tǒng)，但是它給我們提供了鍛煉的機會。它教會我如何去做好一名市場總監(jiān)，教會一名市場總監(jiān)怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的市場信息，怎樣才能為公司提供有效的市場數(shù)據信息。這些只有在實訓中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”市場。在實訓之初，我從一個一無所知的“市場總監(jiān)”，變成一個讓其他組羨慕的市場總監(jiān)。通過對指導老師、ceo、其他組員的采訪，我認為：市場不該是一名盲目的個體，而該是真誠的公司里普通的一員。與其說搶訂單，不如說是談訂單。
2、提高自身綜合素質能力。
在仿真綜合實習中，將不同專業(yè)的學生置身于仿真的虛擬環(huán)境中，這首先給我們設定了一個小社會的前提。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預見和正確的反應，完成彼此關聯(lián)的一系列決策，并為此承擔責任。在此過程中，我不僅認識體驗了企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系；促進了知識的整合與融會貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作仿真綜合實習可以提高學生的綜合素質，為我們以后的工作實踐打下基礎。在每一次的主編例會上，我們幾個e財經的負責人，總結工作與討論計劃之時，我總覺得是一種學習，學習她們?yōu)槿颂幨碌姆椒ê皖I導決策的能力。在平時工作中，沒有誰高誰低，每一位都是好學者，在一次次的合作中，感覺團隊的力量真?zhèn)ゴ??？傊趯嵙曋兴龅拿恳患虑?，不論大小，總是可以學到東西，只要肯留心觀察肯用心付出。因為，綜合素質這座大廈就是從一點一滴中積累起來，一磚一瓦建立起來的。
仿真實訓個人報告篇六
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
一.實習目的。
稅收國家財政收入的主要來源，是一個國家經濟發(fā)展的命脈，是一個國家賴以生存的經濟基礎。為保證國家的財政收入，國家設有稅務局。作為財稅專業(yè)的學生，為了實地了解我們的專業(yè)知識，為了進一步加深我們專業(yè)知識的學習，也為了進一步了解國家稅務局工作人員的基本工作，對稅務局有一個總體上的了解，我們進行了為期1個月的實習。
二.實習單位簡介。
我的實習地點是平谷區(qū)國家稅務局第四稅務所，管轄的企業(yè)戶有1200多戶，負責大華山鎮(zhèn)、鎮(zhèn)羅營鎮(zhèn)、劉店鄉(xiāng)、熊爾寨鄉(xiāng)集體企業(yè)稅務登記、文書經辦、一般納稅人認定、稅務認定、增值稅納稅評估、減免退稅管理、發(fā)票審批、稅務行政處罰、稅務檔案、稅務咨詢、納稅申報受理、稅款征收、催報催繳、防偽稅控報稅、認證管理、會計核算、票證管理以及網上電子申報等事宜。因為上班距離不遠，所以讓我擁有了更多的時間，在工作中檢閱自己的知識。
三.實習成果。
1。實習過程。
瑣，需要相關工作人員的耐心對待。她們平時也是會很忙，她們必須確保自己的工作不會出現(xiàn)失誤，因為這樣才不會影響到國家的稅收，而且她們平時也會有相關的考核，隨時提升他們的工作能力。
(2)經過幾天的了解以及這幾天的工作，對稅務所的工作有了大概的了解。我平時的工作就是協(xié)助辦公室的工作人員，幫他們跑跑腿，另外就是整理資料，錄數(shù)據以及對稅收征管系統(tǒng)的維護。有時候辦公室比較閑的話我就會去大廳看看大廳的工作流程。
大廳的工作人員更要有著工作的認真和熱情，要具備專業(yè)素質。對納稅人的疑難問題必須乃徐給予解答，還得向納稅人宣傳新出的政策等。由于當時正是稅控發(fā)票上線不久，很多企業(yè)都對相關內容部了解，這時就需要相關工作人員自己先弄清楚然后給予納稅人滿意的答復。對于納稅人的相關要求，工作人員要盡量給予配合。其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務期的特點。我們也從中學到了一些知識比如說：
在納稅申報日快結束的前兩天，我需要對企業(yè)催報催繳，及時的提醒企業(yè)前來辦理手續(xù)。杜絕緩欠稅款的發(fā)生。，特別是重點企業(yè)欠稅的發(fā)生，充分發(fā)揮催報催繳崗的職能，按有關規(guī)定對逾期申報企業(yè)進行限改公告，對經催報無效的企業(yè)按程序將其轉為非正常戶。
所里全面啟動稅控收款機推行和網上申報的發(fā)行工作，對納稅人進行培訓和輔導，鼓勵和督促納稅人完成遠程抄報稅系統(tǒng)的升級工作，以方便納稅人，減輕工作負擔。我的任務就是告訴企業(yè)戶如何自己填寫表格。
其實很多知識我們在課堂上就有學習過只是因為沒有親自的實踐導致我們讀這些知識還不能能有深刻的了解。通過這次實習也是對自己知識的一個鞏固，同時我們在平時的學習中也應該注重知識的積累與運用，只有在平時打好了基礎，運用起來才能得心應手。
(3)為期的兩個月的實習很快就結束了，我也有自己的一些感想：實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我兩年大學中難以學習到的。比如說如何對待自己的工作中的長輩們，因為我們是學生所以師父們對我們很照顧，但也又不認識我們的其他工作人員有時會讓我們做些清理工作，作為新人，我覺得我們應該很認真的做好，“和氣生財”而且這樣才能能給別人留下比較好的印象。
仿真實訓個人報告篇七
通過一年電廠專業(yè)知識的學習,我們對電廠有了初步的理論認識。為了更好的認識與了解專業(yè)知識，并拓展實際的知識面，我們先后在同煤大唐熱電廠與大同市二電廠進行了參觀實習，并在北岳職業(yè)技術學院進行了烏拉山電廠集控模擬仿真實驗，通過實習，使我加深了對電廠及其相關行業(yè)的了解，并對廠內設備有了一定認識。
一、行業(yè)概述。
在學校老師的精心安排下，我們先后來到了大唐電廠與二電廠，北岳職業(yè)技術學院實習。其實，就像電廠的師傅們所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實習，但是就當作參觀，也未必不可，而且對我們也會有很大的幫助。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學習課本以外的知識，當然是不能錯過，而且要好好的把握。
雖然只經過短短的參觀認識，但是經過各電廠的介紹得知，在新中國成立之后的半個世紀中，中國的電力工業(yè)取得了迅速的發(fā)展，平均每年以10%以上的速度在增長，到20xx年12月底，全國裝機容量以突破5億千瓦，無論在裝機容量還是在發(fā)電量上都躍居世界第二位，僅次于美國。特別是進入上個世紀90年代以來，我國的電力平均每年新增裝機容量超過17gw，使長期嚴重缺電的局面得到了基本緩解，國民經濟和社會發(fā)展對電力的需求得到了基本滿足。但是，我們目前還存在一些問題，首先是全國發(fā)電設備平均年利用小時逐年下降。其次是我國的人均用電水平底，遠遠落后于發(fā)達國家，大約是加拿大的1/20，美國的1/4，法國的'1/8，全國至今還有上千萬人沒有用上電，而且近幾年中國電力供需十分緊張，不少地區(qū)拉閘限電，可見，電力的發(fā)展還遠遠不夠。
第一次來到的就是大唐熱電廠，在來電廠之前，廠內師傅向我們簡單介紹了一下電廠的基本歷史和入廠安全教育。很不巧，我們這個組被分到后夜班，凌晨，我們就以三人一組在各自師傅的帶領之下去參觀了電廠的各個部分。我和另外兩位同學在輸煤系統(tǒng)實習觀摩。廠內給人的第一感覺就是嘈雜，再就是高大的建筑物，師傅們強調最多的就是安全。對于師傅的介紹，講解一米外幾乎就聽不到說什么，很不幸，在廠房內，我沒有能靠近，當然也就不知所云，不過還好，經過了嘈雜的廠房后，我們來到了輸煤集控室，這里可以說是電廠里面環(huán)境最好的工作場地，沒有房外的灰飛煙饒，沒有機器的轟轟隆隆，而且沒有外面的酷熱。在集控室，最引人注意的就是正門對面的一排三臺機器，上面布滿了紅線，紅點，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其線路圖)，據介紹就是控制電廠輸煤系統(tǒng)的機器裝備等等的流程圖?，F(xiàn)在基本上都是自動化了，室中心的幾臺計算機就是對他進行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個了，只要控制計算機就可以確保機器的正常安全運行，比起原來的舊電廠，現(xiàn)在的自動化程度大大提高，所以電廠的技術人員越來越少了，當然對他們的要求也是越來越高，直接帶來的就是效益的越來越好了。
仿真實訓個人報告篇八
時光飛逝，不知不覺中就在學校的仿真實____臺上經歷了八個星期的實訓。我有幸在這個仿真實____臺擔任渠道商，在這期間，主要工作任務是規(guī)劃區(qū)域市場銷售計劃并時而了解信息中心給出的各區(qū)域市場占有率、市場最大容量、產品零售價格重要信息，這樣就可以預測每個季度所需要銷售的產品。從建立公司的名字、logo到公司一步一步的經營，從公司經營資金周轉不到到向銀行的緊急貸款，從跨學科、跨專業(yè)仿真實習的動員開始到圓滿結束，都讓我學到很多以前沒學到過的知識與經驗、認識更多沒接觸過的同學，并且積累走出校門之前的大學人脈，或許這都可能成為以后的財富。
二、實習目的。
市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程，理論結合實際顯得尤為重要。學校的學習環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，而社會主要是鍛煉同學們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務技能。是否能適應社會的生存要求，做到學以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外，還必須要親自接觸社會、參加社會實踐工作，通過對社會工作的了解來鞏固、理解、深化課堂理論知識，從而達到自我總結、自我提升、自我升華的目的。
本次仿真實習的目的主要在于通過實習接觸模擬的一個社會，了解社會工作環(huán)境與學校學習環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識指導社會工作、實習經驗反哺理論知識，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才!
三、實習時間。
我于20_____年9月1號到10月25號在廣東白云學院仿真實____臺進行了為期8周的實習。
四、實習內容。
1.努力學習，注重實踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力。
始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。由于本人的專業(yè)是市場營銷，所以理論與實踐相結合可謂是重中之重。從而把自己現(xiàn)有的知識用在仿真實習中，在實習、實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這仿真實習五年的實習工作中給我最大的感觸就是我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于實踐當中，這樣我們所學到的理論知識和社會實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向。同時在我自己的市場營銷工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落后。通過跨學科、跨專業(yè)的仿真實習，學會了一些理論和實踐相結合升華，從而鍛煉出更加完善的自己。
2.二、以極大的熱情投入到工作中，誠實守信，按時上下班。
剛步入工作崗位我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。誠實守信，盡心盡責做到按時上下班，不遲到不早退的良好社會公民。
三、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事，和同事相處。
團隊工作無甚大關系的簡單手語也可以提高你和同事相處的能力。隨時對他人保持興趣，也不要整天對你的同事喋喋不休地談論工作上的事，你完全可以利用早上一點時間，問候一下你的同事，或者親聊幾句。例如，我經常會問他們做早上吃了什么早餐之類的一些話題，我還會在他們的辦公桌上放一張有留言的小卡片或是在他們的信息板上放上一張卡通圖片，還有叫我們公司的ceo發(fā)福利，請吃地下鐵，蛋糕什么的。在做好本職工作的同時，我會為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。我還會做好上傳下達各部門溝通信息，下訂單，打廣告，繳費，貨款進賬一系列的工作。在工作無聊之時，給同事們講講笑話，緩解工作壓力。
仿真實訓個人報告篇九
實習內容：人機對抗，群體對抗
（一）人機對抗報告：
做這個仿真練習的開始對它非常陌生，根本不知道從何下手，通過幾天的練習在和電腦對抗中我慢慢摸索出了操作它的方法和技巧。但還是沒能完全悟出它的真諦，
成績
也一直不盡人意，被電腦打的慘敗。
影響因素：
1、定價：定價基本與市場占有率有關，依成本而定，一般如果上期有庫存這期就會降價。這點讓我很頭疼，可能是膽子太小，舍不得降價，電腦的定價每次都比我的低多的多，市場占有率遠比我大，以致我一直積壓庫存，這點讓我感覺很無奈。
2、產品質量：和產品研究費用科研人數(shù)有關?；井a品質量保持在2（適中）就好，在7期模擬中感覺產品質量和市場占有率關系并不大。
3、原材料、附件購買量：價格每期都會大幅度增長，所以起初三期都買了最大量，99990，后面四期使用庫存，但這使企業(yè)資金壓力大，需要貸款。而且由于特殊產品的生產，附件到后期也會有庫存，所以附件的購買量需要斟酌。
4、計劃生產量：以生產設備負載率定，控制在100%為好。
5、廣告投入：影響市場占有率，一般控制在計劃量的10%。
6、銷售人員：理論上越多越好，但成本需控制，7期中我基本定在60~70人之間。
7、生產線：由于一個廠房只容納5條生產線，所以只在第一期加了1條生產線，而可生產量通過生產投資和維修費用來增加。
8、生產合理化投資：首期投資7期收益，且相對而言成本比增加生產線劃算，所以第一期投入了500萬，使合理化保持在1.3。
9、生產人員：人員工資成本比機器人高，且工資每期可能會增長，人員也存在流動因素，所以沒有聘請人員，而是購買機器人。
10、機器人：機器人首期購買7期連續(xù)使用，所以在第一期購買了60個機器人，后面幾期，根據人員負載率的調整又增加了幾個機器人。
11、中期貸款：主要使透支貸款保持在0，以防支付高額利息。由于原材料、附件和機器人的大量購買，貸款額度較高。
總結：產品的成本是一個很關鍵的因素，電腦把價格降很低是因為它的成本低。生產成本與企業(yè)的諸多方面，如銷售人員、機器人、生產管理合理化投資、產品研究成本以及廣告費用，電腦正是權衡好了這些方面才有把握降價。而在做的過程中從預算并不能看到成本，這讓我難以把握。另一方面，市場占有率，7期中我的計劃占有率總是低于實際占有率，這和產品質量關系不大，而是廣告和銷售人員起了很大的作用。正是由于我的成本高于電腦，定價又高于電腦，宣傳策略比電腦弱，我的銷售量遠低于電腦，而起初積壓大量原料，企業(yè)一直處在虧損狀態(tài)。雖然和電腦對戰(zhàn)很失敗，但在這個過程中我慢慢
學習
到了該如何正 確的操控一個企業(yè)。
（二）群體對抗：
經過三天和電腦對抗的訓練后，對這個仿真實驗的訣竅有了基本的把握，加上下午和老師對抗的學習，晚上和
同學
做起群體對抗有了一些眉目。
第一周期：結合和電腦對抗的教訓，想到
其他
四家企業(yè)也會降價，為了保持住市場占有率，考慮自身產品研發(fā)費用我決定將我將價格定在999。產品研究費用支出140萬，廣告費用支出3萬元，銷售人員定為70，以此計劃市場占有率為27.4%。在產品生產上，生產線合理化投資投入800萬，生產線增加一條，維修系數(shù)為1，使理論生產能力為43875。購入99990個原材料和附件，在調整生產線負載率和人員負載率接近百分百的情況下購買82個機器人。由于機器人的大量購買，前期投資、原材料購買，總共貸款40百萬元的情況下透支貸款179萬。由于價格相比其他四組較低，廣告費用和銷售人員的充足，在第一周期市場占有率為28.2%，企業(yè)盈利331萬元，產品全部銷售沒有庫存，總排名第二，與第一名相比成本高了一百元，主要在于多購買了60個機器人和銷售人員多了二十人。雖然第一周期成本高，但我知道，因為原材料的前期庫存，機器人的大量購買，高額合理化投資會給后面幾期帶來很大收益，成本會很快降下來。
第二周期由于其他企業(yè)兩家產品有庫存，想必他們會降價，我也跟著降了50元，但還是高于第一期的成本932元。因為原材料價格會逐期增長所以這一期也購買了最大量的原材料，廣告投入、銷售人員數(shù)量不變，維修保養(yǎng)系數(shù)為一，此時生產線負載率仍為43875，因為特殊產品生產關系，本期又新購買了四個機器人。由于上期盈利，本期可增加貸款，但由于原材料價格等，還是存在透支貸款。但由于其他四家降價不厲害，我的'價格是這期最低的，而且廣告宣傳、人員促銷充分，所以這期產品賣的多，實際市場占有率高于理論市場占有率，盈利273萬元。由于前期機器人、合理化投資等的支出，果不其然，這期成本下降了150元，達五組最低。
由于第二周期成本已經很低，所以第三周期我是想不再透支貸款。利潤、透支貸款與產品定價有一定關系，所以雖然其他組都有庫存會降價，但我還是把價格定在930只降了十元，保持較高水平，因為前期成本只有750，所以定930我也會賺很多。這一期廣告、銷售、維護、采購的數(shù)量都沒有改變，機器人的購買還是依據生產負載率的100%又增加了三個。由于這期各家價格都降低、廣告費用也增多，以致我的實際市場占有率降低了三個百分點，只盈利284萬元。但是由于前期基礎打的牢，成本比其他四家至少低一百，所以我有信心后來居上。
第四周期我仍然購買了99990個原材料和附件，生產量依據生產負載率權衡，機器人的數(shù)量仍是依據人員負載率定，廣告投入和銷售人員數(shù)量不變。這一期各家定價持平、廣告投入、銷售人員數(shù)也相似，每家實際市場占有率都和理論一樣，以致我也有了庫存2895件。
第五周期開始我不再購買原材料和附件，原來庫存的數(shù)量對付后面三期每期43875件產品的生產足夠了。廣告、銷售人員、產品質量、維修系數(shù)都保持原來不變。
最后一個周期想到前六期各級價格都低，其他四家企業(yè)可能為了最后撈一把會提價，而且我的成本比他們低我把價格定在了較低水平950元。小幅度的降價不會使企業(yè)虧損，畢竟是質量最高的產品，加以高宣傳費用定能保持住市場的占有率。果不其然我的銷售量位居第一，盈利798萬元，創(chuàng)歷史新高。
總結：
（1）廣告費用要舍得投入、銷售人員舍得雇傭，要讓消費者都知道我們的產品。
（2）定價要有技巧、圓滑，在高于成本前提下有膽量降價，揣摩競爭對手心思。
（3）生產機器負載率、人員負載率要保持在99%~100%之間，防止浪費和增加成本。
（4）產品質量只要保持中等水平就好，對市場銷量影響不大。
（5）前期諸如合理化投資、機器人購買要痛下血本，后面成本才會降低、收益才快。
（6）原材料、附件前期要大量購買，隨著物價上漲囤積在家是好事。
（7）中期貸款，防止透支貸款帶來高額利息。
（8）企業(yè)的運籌帷幄要有全局觀念，以大局為重。前幾期的盈利或虧損無需過多在意，前期的主要任務是打好基礎，這樣后期的盈利才水到渠成。
仿真實訓個人報告篇十
校內仿真實習終于到了。這次的仿真實習我們依然跟大三時那樣，模擬一個公司的經營，不同的是這一次的規(guī)模很大，參與的人也很多，學校的重視程度也很高。首先在參與人數(shù)上，由于這一次仿真實習是全校性的，因此幾乎所有的四學生都參加了，而模擬的也不僅僅是只有生產制造公司，還有了供應商、廣告公司、租賃公司、銀行等等，除此之外還有工商局、認證中心等外部機構，最后就是老師扮演的政府角色。生產制造公司也不再是只集中在本地市場，而是分成了兩個地區(qū)，分別使用人民幣和美元，兩地生產制造商是國際市場關系。每個生產制造公司的人數(shù)也從以前的8人擴大到現(xiàn)在的13人，這也給團隊之間成員的磨合加大了難度，因為人多是不太容易協(xié)調的，需要較好的溝通協(xié)調能力才能保證公司運作流暢。還有就是這一次的仿真實習規(guī)則比以前多了很多，約束條件也很多，因此做計劃時要考慮的方面也會比較多?？偟膩碚f，這次的難度應該會比較大，花費的`時間也會相對較多。
這一次的仿真實習，我的角色是生產主管。其實工商管理專業(yè)做ceo是一個不錯的選擇，但是由于這一次分組我們只有一個是工商管理專業(yè)的，如果做了ceo就沒有人熟悉生產方面的業(yè)務了。再加上大三時我已經做過了一個ceo，對仿真實習的熱情也消磨了不少，因此這次我選擇的是生產主管的角色，而ceo就交給了專業(yè)比較尷尬，似乎沒有角色適合的國際商法專業(yè)的同學。不過這并不妨礙她成為一個好的ceo，因為她是第一次接觸仿真實習，熱情度高。有熱情的人總會把事情做得很好的。
在動員大會時，老師已經首先聲明第一年的業(yè)務會比較混亂的，而事實也是如此。第一年之所以混亂，是因為大家都不太熟悉仿真實習的規(guī)則，對許多狀況都不太了解，不知道明確的信息。例如生產方面，因為不知道每年的訂單會有多少，因此生產排程就無法做。理論上生產應該是按照市場部要求安排的，但是市場方面并沒有像預期那樣首先給我們訂單信息，第一張訂單也是第一季度末才給出，但是那時生產方面想更換生產設備已經遲了，第一季度的生產排程也不能更改了，因此想要生產方面與市場預測吻合幾乎是不可能的事。雖然情理上是應該以銷定產，但是銷售方面并沒有前瞻性，不能為生產提供有用信息，因此生產方面排程只能按照原有生產線進行。
生產線變更方面，主要是按照公司的戰(zhàn)略制定的。在剛開始的時候，公司是決定先研發(fā)生產p2，然后再研發(fā)生產p4。p2和p4兩種產品的組合就是公司以后的發(fā)展方向。因此在業(yè)務開始的時候，生產方面是按照研發(fā)生產p2的要求新增了兩條全自動生產線和一個b廠房，其他原有廠房和生產設備不變。但是在第一季度已經開始的時候，公司高層突然改變了戰(zhàn)略方向，只研發(fā)生產p4，放棄了p2。因為p4與p2的研發(fā)條件并不相同，現(xiàn)有的生產設備不能滿足p4的研發(fā)，因此在第二季度開始，我們就賣掉了兩條原有的手工生產線，另外再向租賃公司租一條柔性生產線和一條柔性裝配線。不過在這里我們遇到了一個很大的問題，也是這次仿真實習一個很大的漏洞。原來書本規(guī)則是要求所有設備和工人達到一定的等級才能保證p4的研發(fā)成功，我們根據這個規(guī)則作了很大的變動，換了高級生產線，也換了高級的生產工人和管理人員。但是當我們一切都準備好的時候老師突然修改規(guī)則，說只要裝配p4的設備和工人達到條件就可以了，并不需要平均水平達標。我們?yōu)榱耸蛊骄竭_標投入了巨大的資金，而且當老師宣布規(guī)則改動時我們已經不能改會之前的投入了，因為租賃合同已經簽訂了，工人也已經更換了。跟后來研發(fā)p4的組相比，我們的成本就太高了，因為過高的設備等級、過高的工人技術水平、過高的設備租賃費都給了我們公司很大的壓力，生產成本也因此比其他組生產同類產品高得多。因此我覺得這一點老師做得并不好，沒有及時調整好規(guī)則。
當然規(guī)則的變更不可能是公司混亂的主要原因，主要原因還是出現(xiàn)在成員之間的溝通上。生產部是一個極其重要的部分，因為銷售、人力、倉庫、采購都與生產部有著直接的數(shù)據交換。生產這邊做好的物流需求計劃才會有倉庫的進出庫計劃和采購部的原材料采購計劃;生產部做好了生產排程，安排好不同生產線的工人以后人力才能算出工人工資，才能做出招聘和解雇工人的計劃;生產做好產能預算后市場部才能決定接多大的訂單。從這些方面看來，生產的確是處于一個較為核心的地位。不過第八年生產在溝通方面的確有所欠缺。首先在原材料采購上，我只給了倉庫一個物料需求計劃，但是卻沒有強調好所需的原材料和時間的重要性，也沒有了解到原材料市場上的供應狀況就匆匆定下來生產排程，最后致使生產方面因為原材料的不足而使生產線閑置，浪費極為嚴重。另外就是人力方面，由于第八年生產排程是根據公司戰(zhàn)略做的，因此變動比較多，但是由于忘記了把變動情況告訴人力資源部，致使他們過早招聘和更換員工，使得部分工人閑置時間長達五個月，浪費了許多工人工資。
本次生產的任務重大，雖然有兩個人負責生產，但是曾經做過生產的我無疑會是生產部的主要力量，畢竟我對生產比較熟悉。雖然另一個業(yè)務主管會主動要求我分一部分任務給他，但是我這一點就做得很不好。因為根據以往經驗生產都是一個人做的，如果兩個人做的話要解釋給另一個不太熟悉的人聽會比較麻煩，因此許多重大的決策都是我一個人做，另外一些較為瑣碎的才交給業(yè)務主管做。最后下來我并沒有很好完成我的任務，而且還犯了不少錯。這一結果的確是出乎我的意料，可能是因為規(guī)則太多，我一時疏忽，也可能是業(yè)務過于繁多，忽略了一些問題。總之，這一年生產做得并不好，我應該分更多任務給業(yè)務主管，話更多時間一起做生產決策。
以上是我校內仿真實習第八年的個人總結。第八年做得不是很好，但我相信通過總結教訓，第九年可以做得更好。
仿真實訓個人報告篇十一
一、實習單位基本情況。
1、信心中心簡介…………………………………………………………………1。
2、從事崗位的職責………………………………………………………………1。
二、實習概況。
（一）、實習項目與內容…………………………………………………………2。
（二）、存在問題…………………………………………………………………2。
（三）、改進措施…………………………………………………………………2。
三、實習的感受與建議…………………………………………………………3。
個人實習報告要求與排版字號：
1．個人實習報告字數(shù)要求不少于3000字，不多于5000字。實習報告內容不少于三部分（用一級標題列示），主要內容如下：
一是對所在實習單位基本情況與所從事崗位的職責進行簡單描述，字數(shù)控制在300字內；
三是在實習期間的感受、體會、對實習的認識、實習收獲、意見與建議等方面內容，字數(shù)在800字以上。
2．個人實習報告排版統(tǒng)一用a4（21x29.7cm）格式；頁面設置用默認設置。
3．標題用小二號黑體加粗，正文中的一級標題用四號宋體，正文用小四號宋體。行距為固定值20磅。
4．個人實習報告頁碼從正文頁面起計算。頁碼字號，選用小四號粗黑體并居中。
一、實習單位基本情況與所從事崗位的職責。
二、實習項目。
三、實習內容。
四、存在問題與改進措施。
五、實習感受與體會、意見與建議。
一、實習單位基本情況。
1、信息中心簡介。
本人實習單位為信息中心，是第三方外圍輔助機構信息中心，信息中心是跨專業(yè)綜合模擬仿真實習的平臺的主體共享信息的平臺。主要由四個部分組成，其中包括信息中心a組、信息中心b組、證券交易所、拍賣行組成。信息中心是整個仿真實習的平臺所有信息運轉的中心，由信息收集與整理、信息審核、信息發(fā)布的等組成。信息中心負責給各生產商購買原材料和給各渠道商賣產品，還有負責收取生產商的生產線調試費、維修費和渠道商的廣告費。
2、從事崗位的職責。
本人所實習的單位為信息中心a組，信息中心a組主要由生產商信息收集和原材料購買組、渠道商信息收集和賣貨組、端口控制和發(fā)布組等組成。我的崗位職責是在渠道商信息收集和賣貨組，負責收集渠道商的交貨表與廣告店鋪的表格并進行統(tǒng)計，早上負責渠道商賣貨核對市場容量看貨物有沒有超出最大的容量值。下午收集渠道商的廣告費和店鋪數(shù)量，并根據第三方物流統(tǒng)計的店鋪租賃表，核對渠道商的店鋪數(shù)，核對完后進行發(fā)布。
二、實習概況。
（一）、實習項目與內容。
在綜合仿真實習的五周中，仿真實習工作經歷了四年的模擬運行，信息中心實習的項目分別有生產商信息收集和原材料購買項目、渠道商信息收集和賣貨項目、端口控制和發(fā)布項目、拍賣行項目、違規(guī)處理項目、命運羅盤項目等。
生產信息收集與原材料購買項目是做有關生產商的工作，對生產商涉及的原材料購買和生產線購買進行統(tǒng)計，審核各生產商響應的最低價格是否在規(guī)定的范圍內浮動，審核原材料的采購訂單的工作，并對購買的原材料和生產線進行開據發(fā)票，再對原材料和生產線錄入表格進行匯總發(fā)給信息發(fā)布組。
渠道商信息收集和賣貨項目是專門為渠道商服務，對渠道商信息收集、第三方物流收集和渠道商相關的數(shù)據的整理與計算，通過qq群或者電話向渠道商有關人員進行收集相關數(shù)據，如投入的廣告費和店鋪數(shù)量及店鋪升級的情況，再根據收集的數(shù)據整理并計算出各渠道商的市場最大銷售能力、市場占有積分，零售價格，品牌廣告投入額和產品廣告投入額拉升的市場占有率；渠道商賣貨是核查銷售量及銷售總額和市場容量是否超過他們的最大范圍和成交價格是否出錯，并幫助他們計算修正。本人所在實習崗位就是負責渠道商銷售貨物時核對渠道商的貨物信息是否有錯，是否具有物流的出貨運輸憑證，貨物銷售量是否會超過市場的最大銷售量，貨物銷售額是否會超過最大的市場銷售額以及零售價格的正確與否。
端口控制與發(fā)布項目是信息中心的開展業(yè)務的關鍵，乃至整個綜合仿真實習。
的重中之重，端口操作開啟與關閉響應都要小心翼翼，如果操作不慎對整個平臺的影響巨大的；信息發(fā)布在每日工作結束前發(fā)布出去讓渠道商和生產商閱讀并根據數(shù)據開展第二天的工作。
信息中心的拍賣行項目，我們根據生產商和渠道商的所要拍賣的信息登記在有關的表格中，并發(fā)布在qq群和綜合仿真實習網絡平臺中，讓生產商和渠道商根據拍賣信息在qq群中進行拍賣，并設置每次叫價多少，沒拍賣成功的物品按有關規(guī)定信息中心進行回購。
違規(guī)處理項目信息中心按照仿真實習規(guī)則對違規(guī)的企業(yè)做出違規(guī)處罰的處理，通過對業(yè)務的審查，查出違規(guī)現(xiàn)象的企業(yè)開具處罰單并登記保存，根據違規(guī)情況扣相應的分數(shù)，違規(guī)處罰單有關實習指導老師要進行簽名。
命運羅盤項目也是有我們信息中心負責的重要工作之一，是在仿真實習第三年度才開始開展的業(yè)務；命運羅盤是突擊進行的。開展命運羅盤前要找相關的渠道商和生產商的老師收集命運羅盤事件，把收好的時間發(fā)給指導老師進行審查，審查無誤后，通知各渠道商和各生產商到511進行命運羅盤事件，命運羅盤事件結束后對事件的結果發(fā)布在qq群和網絡平臺發(fā)布區(qū)，并對命運羅盤所涉及的事件進行整理計算。
（二）、存在問題。
2、剛開始時成員對自身的工作不熟悉，所以辦理業(yè)務的效率很低，導致我們的服務評分很低：
6、個別渠道商出現(xiàn)了有拖延銷售貨物的現(xiàn)象，從而導致整理工作的變得緩慢；
9、個別生產商購買原材料時由于保留小數(shù)點的問題，導致我們開具發(fā)票與他們提供的數(shù)據有出入，間接的加大了工作量。
（三）、改進措施。
事出有因，根據以上存在的問題，提出以下的幾點建議解決：
7、信息中心加強對數(shù)據收集與計算的審核能力，減少計算錯誤造成的工作拖延。
三、實習的感受與建議。
光陰似箭，日月如梭，在這段時間仿真實習工作中，或多或少都有些感觸，實習是每一個大學生所必須經歷的從大學校園生活向社會實踐生活邁進的一個工作的過度階段，由原來的大學生變成社會的一份子。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在這仿真實習，所看到的，所領悟到的對我們日后的工作，乃至終身，都將會受益匪淺?；仡欉@五周的實習工作，覺得只要用心、耐心、踏實、肯做事，很多在工作上遇到的各種問題都能夠迎刃而解，將以前學習到得統(tǒng)計知識運用到了實踐中，讓我們認識到理論與實踐相結合的重要性。通過此次的仿真實習讓我們知道數(shù)據處理和統(tǒng)計理論，如何運用到實際工作中去，再通過學習數(shù)據處理程序，更加深刻的體會到真正工作中我們需要做好工作需要哪些知識。實習中，難免會遇到棘手難以解決的問題，我們小組互相幫忙，發(fā)現(xiàn)問題翻閱實習仿真規(guī)則的知識，上網查找資料，找不到解決問題的通過詢問老師，和實習指導老師討論，老師非常耐心的幫我們分析問題，知道我們如何去做。仿真實習生活，讓我們體會到了比較真實的一面，學習到很多課本上學習不到的知識，也得到很多寶貴的經驗，也給我們帶來意想不到的收獲和成果。通過不斷學習從而掌握相應的知識，來解決工作中遇到的問題，一方面向他人學習，另一方面通過自學的能力，通過自學的經驗，尋求相關的途徑來解決問題。其次。學習創(chuàng)造良好的人際關系是我們工作順利的重要保證。在工作中與人交往是至關重要的。所以良好的同事關系和客戶關系一定要掌握好交往原則和社交禮儀，為順利完成工作創(chuàng)造良好的人際氛圍。
雖然仿真實習提供給我們的只是一個平臺，一個場所，但我們不能單單把它當做平臺。真正的需要我們從中學習到知識，為以后的社會工作做好鋪墊，為自己勝任工作積累經驗。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預見和正確的反應，完成彼此關聯(lián)的一系列決策，并為此承擔責任。在此過程中，不僅認識體驗了企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系；促進了知識的整合與融會貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作仿真綜合實習可以提高學生的綜合素質，為我們以后的工作實踐打下基礎。
仿真實訓個人報告篇十二
化工仿真實習感想經過這幾天的仿真實習，我們練習了離心泵、換熱器、精餾塔、石油常壓減壓精餾裝置和鍋爐的開車仿真。通過仿真實習我們可以了解基本單元操作方法，增強對工藝過程的了解，熟悉控制系統(tǒng)的設計及操作，學習復雜控制系統(tǒng)的投運，學習安全和規(guī)范化操作同時增強我們訓練排除故障的能力。
下面我將具體討論下對于鍋爐單元的開車流程和操作體會。
(一)在仿真操作前腰熟悉工藝流程，熟悉操作設備，控制系統(tǒng)，開車規(guī)則。
在鍋爐加熱的單元中。鍋爐本體由省煤器、上汽包、對流管束、下汽包、下降管、水冷壁、過熱器、表面式減溫器、聯(lián)箱等組成。省煤器有四組，主要作用是預熱鍋爐給水，降低排煙溫度，提高鍋爐熱效率。上汽包由百葉窗、旋風分離器、水位計等組成，主要作用是汽水分離，連接受熱面構成正常循環(huán)。水冷壁由，主要作用是吸收爐膛輻射熱。過熱器分低溫段和高溫段，主要作用是使飽和蒸汽變成過熱蒸汽。表面式減溫器由主要作用是調節(jié)過熱蒸汽的溫度。
(二)分清各個操作流程的順序性。
要求分清操作流程的順序主要有兩個原因：第一是考慮安全生產，如果不按操作順序開車回引發(fā)事故，第二是由于工藝過程的自身規(guī)律，不按操作順序就開不了車。因此操作步驟之間的順序至關重要不能隨意更改。在鍋爐單元中，需要先啟動供水裝置，然后做點燃鍋爐的前期準備，再通過高壓燃氣對鍋爐進行加熱，接著鍋爐并氣，之后逐漸增加鍋爐的負荷，最后通煙氣使鍋爐正常運行。
(三)分清閥門應該開大還是開小。
當手動操作一個調節(jié)閥或者一個手操閥時，首先要搞清楚閥門應該開大還是關小。閥門的開和關于當前所處的工況以及工藝過程的結構有直接關系。比如在鍋爐單元中當開小hv-29時就會使pic-01的壓力檢測值上升，當上升至4.00mpa時系統(tǒng)就會報警，這里hv-29是向上氣體的排空閥。同樣當我們關hv-30就會使tic-01的溫度上升。
(四)操作切忌大起大落。
大型化工裝置中，無論是壓力，物位，流量或溫度的變化，都呈現(xiàn)較大的慣性的滯后特性。如果當被調變量的偏離期望值較大時我們大幅度調整閥門，由于慣性和滯后的存在，一時看不出變化，因而暫時看不出變化，而一定時間后又出現(xiàn)被調量超出期望值，同樣又急于扳回，導致被控變量反復震蕩，難以穩(wěn)定。比如在鍋爐單元中對除氧器的注水中，由于液位的上升有很大的滯后，因此如把閥門開得過大難以將lic-02的液位穩(wěn)定在400mm。
(五)先低負荷開車達正常工況再緩慢提升負荷。
先低負荷開車達正常工況再緩慢提升負荷無論對于動設備還是靜設備，無論對于單個設備還是整個流程，都是一條開車的基本安全規(guī)則。如在鍋爐單元中首先將水量控制在10t/h，然后再并氣后達到15t/h最后達到65t/h，這樣逐漸增加生產負荷不僅能有效的發(fā)揮設備的安全生產負荷，又能夠達到安全開車，防止在開車過程中發(fā)生事故，毀壞設備，造成重大損失。
(六)建立物料平衡的概念。
在一個具體單元中總體的進物料量和出物料量是動態(tài)平衡的，能量也是如此，因此可以通過這個平衡來間接判斷設備的運行狀態(tài)，來合理的調整開車步驟，把握各個環(huán)節(jié)的開啟時機。如在鍋爐仿真單元中，由于已將鍋爐的液位調在自動上，因此鍋爐的蒸發(fā)水量和進水量達到動態(tài)平衡。在鍋爐升壓，的過程中可以通過判斷進水量的多少來判斷產出蒸汽的量，以合理把握并氣的時機。
通過仿真實驗，能讓我們更深入地了解生產裝置的工藝過程，理解理論與生產實際相結合的作用，在減少對實際生產干擾的情況下，提高操作水平，讓我們熟練掌握一些常見事故的處理方法，減少突發(fā)性事故和誤操作，可以方便地讓我們掌握不同崗位的生產運行操作技能，達到一人適合多個崗位的生產操作要求，提升我們的全面生產操作技能。
仿真實訓個人報告篇十三
(一)單位基本情況。
笨笨公司是一個起步于本地的民營企業(yè)，創(chuàng)建已有三年，長期以來一直專注于p系列產品的生產與經營，屬于典型的離散型制造企業(yè)。p系列產品所需物料的配套性較高，需要進行準確地規(guī)劃亦保證生產，同時要盡量降低庫存，一降低成本、減少資金占用；同時其所生產的px系列產品的個性化要求比較高，除標準產品外，企業(yè)還可以根據客戶的要求進行產品的定制，因此，其所生產類型屬于多種、小批量生產。
笨笨公司規(guī)劃在今后幾年將投資新產品的開發(fā)，在不同的市場生產和銷售p系列產品，使公司真正擁有競爭優(yōu)勢，在市場競爭中獲得長期的經濟利益。
（二）崗位職責簡述。
在新的管理團隊中，我幸運的當選了公司的cfo，這對我來說是一個很好的鍛煉的機會，但同時也是一個很大的挑戰(zhàn)。cfo必須對整個公司從宏觀上進行把握，我覺得作為cfo，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協(xié)調。cfo可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個角色。在融資、資金管理承擔關鍵角色。是掌握企業(yè)的神經系統(tǒng)（財務信息）的靈魂人物。
二、實習內容。
（一）前期準備階段。
作為cfo，在日常經營中需要應用的財務知識較多，在此次erp實戰(zhàn)中，我的主要任務分為以下幾點：一是我在年初和季度初分別計算長期貸款和短期貸款額度，做好資金預算，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補資金上的不足時，我也會主張貼現(xiàn)來解燃眉之急，盡量保證不會出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權益為負數(shù)的情況。二是需要計算應收賬款，在每季度的應收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計算賬期。三是要計算各期的各項費用，比如管理費用，折舊，貼息，利息，維修費，轉產費，租金，廣告費等等各項費用。
（二）運營階段主要實習內容。
在這次實訓當中我對企業(yè)的經營、整體的運作級財務管理等方面有了新的認識。一個企業(yè)是以一個協(xié)作的團隊為基礎，所以要注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個實驗中，ceo是舵手、財務總監(jiān)是保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣??，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我作為財務總監(jiān)的的人員，應當在經營初撮好資金預算，了解企業(yè)的財務狀況，做好財務分析為ceo明確企業(yè)的決策，對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關于生產的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊?，財務總監(jiān)的每件工作，都關系到企業(yè)的運營和成長。
三、存在問題。
對于我公司的狀況，我認為，前兩年我們的利潤是負數(shù)的，第三年時利潤有好轉，但我們公司所有者權益仍然沒有提到相應的水平，由于權益較低而不能貸款，所以我們要不斷的利用貼現(xiàn)來維持經營，前三年的經營我們的資金很大程度上都是不足的，到了第四年情況有所好轉，因為我們投廣告拿了國際的廣告龍頭，訂單也多，所以我們的所有者權益也有好轉，有了第四年的基礎，到了第五、六年我的所有者權益有了很大的上升。通過這六年的體會，我也慢慢地長，我體會到erp的關鍵就在于，根據自身實際情況和市場環(huán)境隨時作出調整，所以我們在發(fā)現(xiàn)問題后也做出了策略上的變化。
我想說，在企業(yè)的競爭中，財務管理必不可少，我們本身是會計專業(yè)，這門實踐課讓我們在理論課程的基礎上走出課本，走到實踐中去應用所學過的知識，并且還學到一些書本上遠遠沒有的東西。雖然這門課的實踐過程可能跟社會上真正的經營公司無法比擬，但是讓我們初步體會到真正參與到經營公司的模式中，從中我也體會到了作為企業(yè)財務總監(jiān)的責任，就是要做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經營過程中的財務支出和風險有個良好的把握。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升！
四、實習收獲與。
心得體會。
總之，通過這次沙盤推演，我對企業(yè)經營有了粗淺的了解，對課本中所學的知識有了感性的認識，是一次很寶貴的經驗。
表。
二、我了解到資金對于一個企業(yè)的重要性。以前只在書中看到資金對于一個企業(yè)的重要，但并沒有切身的體會到到底有多重要?，F(xiàn)金一直是每個組都很重視的問題，因為現(xiàn)金一旦斷流，那么就會破產，排名自然也會靠后，所以對現(xiàn)金的掌控是個重點也是個難點。讓我對資金鏈有了深刻的體會。長貸和短貸是分開算利息的，短貸的利息低，可是一個企業(yè)要有所突破，光靠短貸根本無法維持，最好的方法就是長短貸相結合。貼息可以緩解經濟壓力，開始貼息換來的代價就是權益的下降，具有雙面性。
三、構建戰(zhàn)略思維。應根據環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
四、我再一次體會到團隊協(xié)作的重要性。erp沙盤推演是一個需要團隊協(xié)作的工程，個人各司其職、各有專攻，但又要互相配合、互相商量，這樣才能將模擬實驗進行下去。實施全面管理，期間與本團隊的隊員們互相幫助，互相支持，一起學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質，同時也增強了自己的溝通交流能力，總結中也會有所體現(xiàn)，并時刻提醒我們團隊合作的重要性。
五、回想沙盤實戰(zhàn)過程，首先，我深刻地感受到財務數(shù)據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。從專業(yè)角度來分析，要想做好一名出色的財務總監(jiān)，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數(shù)據的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯誤。
其次，作為cfo，關鍵是要時刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對沙盤上的每一筆操作了之于心，并根據財務狀況提供數(shù)據分析給大家，尤其是ceo作為經營戰(zhàn)略決策的依據。
仿真實訓個人報告篇十四
據國際煤氣化技術委員會年會統(tǒng)計，目前全球有117家以大型煤氣化為龍頭的現(xiàn)代煤化工和煤化工能源一體化工廠，共有385座大型現(xiàn)代氣化爐，生產的產品比例，37%為各類化工產品，36%為間接法合成油，19%為電力。以煤氣化為核心的現(xiàn)代煤化工產能年增長率達5%，高于全球化工產能年均增長率3.6%的水平。
業(yè)內人士認為，21世紀世界煤化工發(fā)展的主流方向是發(fā)展煤炭潔凈利用技術，發(fā)展?jié)崈裘豪米铌P鍵的技術應是氣化技術、合成燃料技術(包括醇燃料和烴燃料)及多聯(lián)產工藝技術。
當前，世界新型煤化工技術主要有三種:煤氣化技術，以煤為原料生產甲醇及多種化工產品，以煤為原料合成烴類，目前合成氣制烯烴已成為新的研究方向之一，一些研究結果已顯示出誘人的工業(yè)化前景，但由于還有一些在轉化過程中的核心問題有待解決，因此該項研究距離實際工業(yè)化尚有一定距離。
多聯(lián)產是新型煤化工的一種發(fā)展趨勢。所謂多聯(lián)產系統(tǒng)就是指多種煤炭轉化技術通過優(yōu)化耦成在一起，以同時獲得多種高附加值的化工產品(包括脂肪烴和芳香烴)和多種潔凈的二次能源(氣體燃料、液體燃料、電等)為目的的生產系統(tǒng)。
我國煤化工產業(yè)概況及其發(fā)展趨勢。
摘要:概述了煤化工中煤焦化、氣化、液化、煤氣化聯(lián)合循環(huán)發(fā)電和多聯(lián)產技術系統(tǒng)國內外發(fā)展的'現(xiàn)狀，分析了煤化工產業(yè)面臨的發(fā)展機遇。認為，通過煤化工技術，將煤轉化為新的潔凈高效的能源將成為今后研究開發(fā)的方向，規(guī)模大、技術先進將是煤化工產業(yè)發(fā)展的趨勢。
煤炭是我國最主要的能源資源，它不僅是重要的工業(yè)燃料還是重要的化工原料，并有。
“化工之母”之美稱。但除冶金工業(yè)和化肥工業(yè)中煤的焦化和用于合成氨的煤氣化之外，煤的其他深度化學轉化由于種種原因一直未實現(xiàn)商業(yè)運營。進入21世紀，環(huán)境保護受到前所未有的重視，潔凈能源安全穩(wěn)定的供應也成為一個國家經濟持續(xù)發(fā)展的重要條件，這些都為煤炭化學加工提供了難得的發(fā)展機遇，加快煤化工產業(yè)的發(fā)展已成為煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。為讓廣大讀者較全面地了解我國煤化工產業(yè)的現(xiàn)狀，組織了這期“煤化工產業(yè)”的專題文章，旨在加快煤化工產業(yè)的發(fā)展，進一步延伸煤炭產業(yè)鏈，為國民經濟的快速健康發(fā)展奉獻潔凈、高效、可靠的能源。
煤化學加工包括煤的焦化、氣化和液化。主要用于冶金行業(yè)的煤炭焦化和用于制取合。
新型煤化工產業(yè)化發(fā)展的主要方向。發(fā)展新型煤化工產業(yè)對煤炭行業(yè)產業(yè)結構的調整及其綜合發(fā)展具有重要意義。
仿真實訓個人報告篇十五
校內仿真實習終于到了。這次的仿真實習我們依然跟大三時那樣，模擬一個公司的經營，不同的是這一次的規(guī)模很大，參與的人也很多，學校的重視程度也很高。首先在參與人數(shù)上，由于這一次仿真實習是全校性的，因此幾乎所有的四學生都參加了，而模擬的也不僅僅是只有生產制造公司，還有了供應商、廣告公司、租賃公司、銀行等等，除此之外還有工商局、認證中心等外部機構，最后就是老師扮演的政府角色。生產制造公司也不再是只集中在本地市場，而是分成了兩個地區(qū)，分別使用人民幣和美元，兩地生產制造商是國際市場關系。每個生產制造公司的人數(shù)也從以前的8人擴大到現(xiàn)在的13人，這也給團隊之間成員的磨合加大了難度，因為人多是不太容易協(xié)調的，需要較好的溝通協(xié)調能力才能保證公司運作流暢。還有就是這一次的仿真實習規(guī)則比以前多了很多，約束條件也很多，因此做計劃時要考慮的方面也會比較多?？偟膩碚f，這次的難度應該會比較大，花費的時間也會相對較多。
仿真實訓個人報告篇十六
2015年對于keenjoy而言是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年。本年度，公司領導層在ceo的正確領導和支持下,緊緊圍繞穩(wěn)定發(fā)展這一目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，各方面的工作都取得了一定的成績。在過去的一年里，公司全員團結拼搏、務實創(chuàng)新，始終堅持“質量保證，服務至上”的經營理念，同心同德、真抓實干，切實完成了生產指標。下面對公司本年度的各項工作予以。
總結。
匯報。
一、狠抓生產，經營業(yè)績不斷提高。
2015年，我們的生產能力基本已經達到最高水平，四條全自動生產線，每兩條生產線有五班人每天進行20個小時的生產，生產能力達到穩(wěn)定的水平，而且我們進行嚴格的產品保關，堅決不讓一件次貨流入渠道商。由于我們良好的經營的信譽，有多家渠道商與我們參與合作，我們每個季度的貨物都可以全部出售，確保沒有積壓。
二、完善制度，管理水平不斷提高。
制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是靠正確的領導和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴格的管理。2015年，公司結合經營管理實際，根據前四年的經營經驗，我們對各部門的職責進行了更深一層的剖析，確保每個部門都能有事做，每個人都能恰如其分的發(fā)揮自己的長處。
三、
注重培訓，員工綜合素質不斷提高。
一直以來，公司始終給予員工培訓工作極大的重視。采取公司外派深造、個人主動學習、聘請專家授010年，在董事會的正確領導下，公司全員緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創(chuàng)文明部室等活動，工會利用雙休日、節(jié)假日開展多種形式的文娛活動，諸如：組建朗青自行車隊、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等。通過這些員工喜聞樂見的活動形式，極大地增強了企業(yè)的凝聚力，同時也極大地鼓舞和調動了員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。
仿真實訓個人報告篇十七
實習目的：
熟練運用企業(yè)管理理論課的知識，增加管理企業(yè)經驗。
實習地點：
（一）群體對抗報告：
對抗伊始，就將企業(yè)的發(fā)展方向定為生產高質量，高價格的高端產品。第一周期，為了保持住市場占有率，想到競爭企業(yè)肯定都會降價，又考慮到自身產品研究費用為120萬元，屬于高研究投入，預期會導致產品質量的提升，綜合考慮之下將價格定為1060元。生產線投入暫不增加新的生產線，擬在產品質量提升，市場占有率保持的情況下增加新的生產線。企業(yè)的主要市場將放在一般產品市場，同時保證特殊產品市場的占有率不降低，在企業(yè)生產相對競爭企業(yè)質量較高的產品價格又相對偏高的情況下，就必須增加廣告的投入才可以保持住原有的占有率不降低，其他方面的目標以保證生產線上生產設備及生產人員的滿負荷為準。如此，算是給企業(yè)定了一個相對較高的起點，也是為了打好基礎。
第一周期結束，不出所料，競爭企業(yè)的定價都偏低，都不超過1000元。產品質量提升的除開本企業(yè)還有一家企業(yè)，市場占有率由于廣告費用投入的較多，在其他企業(yè)的價格打擊下并沒有太大的跌落，還占有市場的20%份額。第一周期結束后留有庫存5771臺，并不算多，企業(yè)盈利狀況為盈利。
第二周期主要目標仍為提高產品質量的同時保持市場占有率，面對的預測風險為其他企業(yè)的持續(xù)降價。為實現(xiàn)目標及承受住其他企業(yè)的價格攻擊，企業(yè)本周期在產品研究費用上有所增長，另外對于產品價格也做了降低的調整，但是幅度不大，為避免虧損必須銷售掉更多的產品，因此廣告投入費用也有所增加。對于生產線上，依舊以保持著設備及人員滿負荷為目標。第二周期結束后，一如既往其他企業(yè)都在持續(xù)降價，本企業(yè)價格依然是4家企業(yè)最高的，質量等級評價為2，并沒有提高，原因應該是研究費用不夠或者是研究人員的數(shù)量問題。周期結束產品的市場占有率略有提高，算還是不錯了吧，能夠在其他企業(yè)瘋狂的降價打擊下并沒有垮掉，企業(yè)仍保持著微薄的盈利。
第三周期的主要目標是將產品質量提高到等級1，大幅度提高市場占有率。為實現(xiàn)此目標，在價格上和第二周期基本持平，并且引進了2條新的生產線，增加產品的產量；廣告費用的投入也增加了35萬，期望以適中價格銷售掉更多的產品，獲得更多的銷售額，彌補產品生產的高投入費用不致使企業(yè)虧損。第三周期結束后，其他企業(yè)的產品價格有增有減，本企業(yè)產品價格為適中，加上產品質量等級提升到1，整個市場僅此一家，以及較多的廣告投入，實現(xiàn)了市場占有率的大幅度提升，躍居行業(yè)第一。直至本周期結束，本企業(yè)算是該行業(yè)中的龍頭企業(yè)，不僅產品質量第一，市場占有率也是第一，盈利方面，4家企業(yè)都有虧損，但是本企業(yè)為虧損最少，并且有信心在以后的周期里扭虧為盈。
以后的周期里主要目標是保持第一企業(yè)的市場占有率以及質量的不降低，在面對其他企業(yè)各種奪取占有率的手段下采取不同的應對方案，或適當提價產生差異化，或適當降價穩(wěn)定市場占有率，不論何種方式，都要以高宣傳力度為基礎。企業(yè)內部，適當?shù)脑黾恿?條生產線和招收了生產人員，盡量少發(fā)生裁員的行為，節(jié)省開支。生產設備和人員負荷每個周期都要保持在100%左右，欲攘外必先安內，企業(yè)內部一定要是一個良好的生產和發(fā)展環(huán)境。
最后一個周期，由于前幾個周期在本企業(yè)的打壓下，其他3家企業(yè)都留有大量的庫存，他們肯定會瘋狂降價以求拋售完產品，因此本企業(yè)也實行了適當?shù)慕祪r，但只是很小幅度的降價，不能使企業(yè)虧損的太多，畢竟是質量最高的產品，加以高宣傳費用定能保持住市場的占有率。
總結：4家企業(yè)負責人在剛接手企業(yè)的發(fā)展目標就有所偏軌，雖然說是相互競爭，可是那也要以企業(yè)是盈利的為基礎，其他三家企業(yè)在一開始就開始大降價以求市場占有率，不良的開端導致了之后4家企業(yè)展開了僅僅對市場占有率的競爭，不顧及本企業(yè)的盈利虧損情況，不是一個良性的競爭市場。原因可能是因為都是學生，企業(yè)的管理并沒有太過考慮現(xiàn)實的情況，事實是這樣的一個市場發(fā)展下去必定會有企業(yè)因承受不了虧損主動退出，產品的價格也會因此有所提升，留下來的企業(yè)的虧損情況也會有所好轉。企業(yè)的最終目的是從消費者身上賺取更多的利益，而不是一味的想著怎么擊垮競爭對手最終導致兩敗俱傷。雖然在本次競爭中綜合決策評價分一直保持在80分以上，可是畢竟是一個從第三周期就開始虧損的企業(yè)，是一個失敗的管理者。
（二）人機對抗報告：
電腦是個很精明的企業(yè)管理者，其定價讓人捉摸不透，生產線上生產設備和人員負荷基本總能保持在100%，產品的生產成本總能保持在一個較低的水平，雖然其產品質量并不是很好，但總能通過宣傳和適當?shù)倪x取市場還有價格手段保證市場占有率和銷售額的穩(wěn)步增長。這些都是我們值得去探索和學習的。
定價往往都是根據本期預期銷售量和產品的生產成本有關系，而生產成本又與企業(yè)的諸多方面，比如生產人員管理，生產管理合理化系數(shù)，產品研究成本以及宣傳費用。如何權衡好這些方面使產品成本能夠盡量低是每一個企業(yè)管理者都必須一步步去學習的。和電腦對戰(zhàn)，不是為了打敗電腦，是為了在與電腦對戰(zhàn)的過程中慢慢學習電腦是如何操控一個成功的企業(yè)的。
在與電腦對抗的過程中，當發(fā)現(xiàn)電腦開始降價，這邊立馬開始將價格調到一個很低的水平，這樣是盲目的，要在保證產品的生產成本較低，又能保證企業(yè)不虧損的情況下適度的給產品降價。電腦在應對競爭對手瘋狂降價時就是如此操作的，市場被占有并不是多重要，關鍵是看競爭對手是在怎樣的情況下占有了市場，如果是不計后果的盲目的降價最終導致了企業(yè)的虧損，那么這樣的情況我們是樂于見到的，因為盡管市場被占有了一定的份額，可是對方花的代價是巨大的，本企業(yè)在這樣的情況下仍然保持著銷售額的增長才是重要的。在與電腦對抗的過程中還發(fā)現(xiàn)產品質量的等級并不關乎企業(yè)的發(fā)展，只要將產品的質量穩(wěn)定在一個中上的等級就可以了。產品的生產成本，企業(yè)內部其他方面的合理操控，價格的合理定位才是決定能否在市場立足的基礎。
仿真實訓個人報告篇十八
校內仿真綜合實習是按照實習單位仿真、業(yè)務流程仿真和規(guī)則流程仿真的基本原則，將現(xiàn)代教育理念、現(xiàn)代教育方法和現(xiàn)代教育手段融合一起，通過組織學生參加模擬條件與模擬環(huán)境下的經濟管理專業(yè)實踐活動，培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐能力與開拓創(chuàng)新能力的教學活動。
同學們可結合已學習過的《企業(yè)行為沙盤模擬-沙盤推演》和《企業(yè)行為模擬》進行校內仿真綜合實習報告的撰寫。以下是可參照的報告模板：
一、實習單位基本情況和崗位職責簡述。
(一)單位基本情況。
（二）崗位職責簡述。
二、實習項目。
（一）實習項目概述。
（二）具體實習環(huán)境。
三、實習內容。
（一）前期準備階段。
（二）運營階段主要實習內容。
四、存在問題。
五、實習收獲與心得體會。
仿真實訓個人報告篇一
班級：20121513。
學號：2012151307前言：
仿真在我們印象里一直是“高大上”的，而經過半天的實習和仿真中心成守宇等老師的耐心周到的講解，我對仿真中心又有了更深的認識。
首先，仿真不是真，仿真是對真實科學過程的模擬和還原，但是對于現(xiàn)實過程有重要的參考和指導作用。第二，仿真經濟快捷，對于核試驗等不易進行的或者存在安全等條件限制的實驗，仿真實驗是很好的選擇。
之后我們通過老師的演示對反應堆控制運行和電站的主要布置有了更深入的認識，下面是對所學內容的簡單記錄和說明。
一、額定工況時主要參數(shù)值。
通過對核電站額定工況下運行的仿真模擬，我們記錄了電站在額定工況下運行的相關數(shù)據。
下面對記錄的部分數(shù)據進行說明。
1、蒸汽發(fā)生器水位。若水位過高，則會導致流向汽輪機的蒸汽濕度過大；若水位過低，則二次側水量過少，會引起一回路冷卻不充分，管束因溫度過高有可能破裂。
2、穩(wěn)壓器溫度和水位。若水位過高，則穩(wěn)壓器有失去壓力控制能力的危險，安全閥也有可能進水而失去作用；若水位過低，則加熱器的電熱棒可能會露出水面而燒壞。因此，在核電站運行中，應該保持穩(wěn)壓器水位在合理的水平。
3、離子交換器入口溫度。為保證離子交換器內樹脂正常工作，須保持入口溫度維持在較低的水平。
二、變工況運行。
通過對仿真系統(tǒng)模擬電站運行功率的調節(jié)，對功率調節(jié)過程中的相關數(shù)據進行了記錄和分析。
通過數(shù)據記錄顯示，隨功率下降，反應堆入口溫度近似恒定，反應堆出口溫度下降，冷卻劑平均溫度下降，蒸汽壓力升高。此運行方案為入口溫度恒定方案，該方案有利于減少溫度變化對堆型的沖擊和影響，提高堆芯壽命；隨功率升高，出口溫度升高，冷卻劑平均溫度升高，可以提高蒸汽發(fā)生器的蒸汽出口溫度，提高功率。
相比，冷卻劑平均溫度不變的運行方案，是一種折衷的方案，功率變化造成的負擔由兩個回路共同承擔，目前反應堆多采用此穩(wěn)定運行方案。此方案，隨功率上升，冷卻劑平均溫度恒定，進口溫度下降，出口溫度上升，二回路蒸汽壓力和溫度下降，蒸汽流量增加；對一回路系統(tǒng)有利，可以較好的實現(xiàn)自穩(wěn)自調特性，穩(wěn)壓器水位基本保持不變，二回路流量和壓力變化不大，對蒸汽發(fā)生器惡化汽輪機造成負擔。
三、用軟件來操縱模型。
我們操作許多電腦上的軟件所做的模型，了解了核電站各部分的組成及內部結構。對核電站有了更加直觀的認識。
四、
心得體會。
通過在仿真中心半天的實習，我認識到仿真有著許多真實實驗不能比擬的優(yōu)勢，例如經濟快速和空間的無限制性，對于核電站的研究和改進有著深刻的意義。仿真模擬在核電站調試運行和員工培訓方面有著不可代替的作用，不僅僅可以節(jié)省實驗成本還可以幫助人們更加真實的完成對實驗對象的認識。
同時我感覺仿真中也存在一些問題，例如不能完將一個個現(xiàn)實問題完全建模，現(xiàn)實中的偶然事件也不能用仿真來展示，仿真離不開實物實驗的支持和驗證。
相信隨著電子設備的日新月異，程序的一步步優(yōu)化，仿真一定能越做越厲害，在科學中發(fā)揮的作用也會越來越大。
仿真實訓個人報告篇二
本人實習單位為信息中心，是第三方外圍輔助機構信息中心，信息中心是跨專業(yè)綜合模擬仿真實____臺的主體共享信息的平臺。主要由四個部分組成，其中包括信息中心a組、信息中心b組、證券交易所、拍賣行組成。信息中心是整個仿真實____臺所有信息運轉的中心，由信息收集與整理、信息審核、信息發(fā)布的等組成。信息中心負責給各生產商購買原材料和給各渠道商賣產品，還有負責收取生產商的生產線調試費、維修費和渠道商的廣告費。
2、從事崗位的職責。
本人所實習的單位為信息中心a組，信息中心a組主要由生產商信息收集和原材料購買組、渠道商信息收集和賣貨組、端口控制和發(fā)布組等組成。我的崗位職責是在渠道商信息收集和賣貨組，負責收集渠道商的交貨表與廣告店鋪的表格并進行統(tǒng)計，早上負責渠道商賣貨核對市場容量看貨物有沒有超出最大的容量值。下午收集渠道商的廣告費和店鋪數(shù)量，并根據第三方物流統(tǒng)計的店鋪租賃表，核對渠道商的店鋪數(shù)，核對完后進行發(fā)布。
(一)、實習項目與內容。
在綜合仿真實習的五周中，仿真實習工作經歷了四年的模擬運行，信息中心實習的項目分別有生產商信息收集和原材料購買項目、渠道商信息收集和賣貨項目、端口控制和發(fā)布項目、拍賣行項目、違規(guī)處理項目、命運羅盤項目等。
生產信息收集與原材料購買項目是做有關生產商的工作，對生產商涉及的原材料購買和生產線購買進行統(tǒng)計，審核各生產商響應的最低價格是否在規(guī)定的范圍內浮動，審核原材料的采購訂單的工作，并對購買的原材料和生產線進行開據發(fā)票，再對原材料和生產線錄入表格進行匯總發(fā)給信息發(fā)布組。
渠道商信息收集和賣貨項目是專門為渠道商服務，對渠道商信息收集、第三方物流收集和渠道商相關的數(shù)據的整理與計算，通過qq群或者電話向渠道商有關人員進行收集相關數(shù)據，如投入的廣告費和店鋪數(shù)量及店鋪升級的情況，再根據收集的數(shù)據整理并計算出各渠道商的市場最大銷售能力、市場占有積分，零售價格，品牌廣告投入額和產品廣告投入額拉升的市場占有率;渠道商賣貨是核查銷售量及銷售總額和市場容量是否超過他們的最大范圍和成交價格是否出錯，并幫助他們計算修正。本人所在實習崗位就是負責渠道商銷售貨物時核對渠道商的貨物信息是否有錯，是否具有物流的出貨運輸憑證，貨物銷售量是否會超過市場的最大銷售量，貨物銷售額是否會超過最大的市場銷售額以及零售價格的正確與否。
端口控制與發(fā)布項目是信息中心的開展業(yè)務的關鍵，乃至整個綜合仿真實習。
的重中之重，端口操作開啟與關閉響應都要小心翼翼，如果操作不慎對整個平臺的影響巨大的;信息發(fā)布在每日工作結束前發(fā)布出去讓渠道商和生產商閱讀并根據數(shù)據開展第二天的工作。
信息中心的拍賣行項目，我們根據生產商和渠道商的所要拍賣的信息登記在有關的表格中，并發(fā)布在qq群和綜合仿真實習網絡平臺中，讓生產商和渠道商根據拍賣信息在qq群中進行拍賣，并設置每次叫價多少，沒拍賣成功的物品按有關規(guī)定信息中心進行回購。
違規(guī)處理項目信息中心按照仿真實習規(guī)則對違規(guī)的企業(yè)做出違規(guī)處罰的處理，通過對業(yè)務的審查，查出違規(guī)現(xiàn)象的企業(yè)開具處罰單并登記保存，根據違規(guī)情況扣相應的分數(shù)，違規(guī)處罰單有關實習指導老師要進行簽名。
命運羅盤項目也是有我們信息中心負責的重要工作之一，是在仿真實習第三年度才開始開展的業(yè)務;命運羅盤是突擊進行的。開展命運羅盤前要找相關的渠道商和生產商的老師收集命運羅盤事件，把收好的時間發(fā)給指導老師進行審查，審查無誤后，通知各渠道商和各生產商到511進行命運羅盤事件，命運羅盤事件結束后對事件的結果發(fā)布在qq群和網絡平臺發(fā)布區(qū)，并對命運羅盤所涉及的事件進行整理計算。
(二)、存在問題。
2、剛開始時成員對自身的工作不熟悉，所以辦理業(yè)務的效率很低，導致我們的服務評分很低：
6、個別渠道商出現(xiàn)了有拖延銷售貨物的現(xiàn)象，從而導致整理工作的變得緩慢;。
9、個別生產商購買原材料時由于保留小數(shù)點的問題，導致我們開具發(fā)票與他們提供的數(shù)據有出入，間接的加大了工作量。
(三)、改進措施。
事出有因，根據以上存在的問題，提出以下的幾點建議解決：
7、信息中心加強對數(shù)據收集與計算的審核能力，減少計算錯誤造成的工作拖延。
仿真實訓個人報告篇三
本公司在經營之年起就命名為韋氏集團，作為一個集團形式的企業(yè)，客觀要求我們公司要負起重大的社會責任，公司以高科技it產品為主制造企業(yè)，我們的理念是：為客戶創(chuàng)造超值產品，為社會傳播優(yōu)秀文化，為員工創(chuàng)造優(yōu)質生活。公司也一直按照這個理念運營，也得到了各界社會人士的高度認可，享有良好的聲譽，成為同行業(yè)的領軍企業(yè)之一。
二、個人工作職責與執(zhí)行情況。
（一）職位職責概述。
作為韋氏集團人力資源部的人事主管，主要是配合公司的戰(zhàn)略需要而做出相對應的決策，比如人力資源規(guī)劃，員工培訓，招聘、薪酬設計、績效考核、勞動關系等等，同時編制公司章程和計算各種人員工資也是主要工作。
（二）執(zhí)行情況分析。
有計劃就必須要有執(zhí)行，沒有執(zhí)行的計劃就等于紙上談兵，因此人力資源部就秉承計劃與執(zhí)行并重的理念，把劃定下來的計劃如實的執(zhí)行，當然，如果有必要的話也可以做相對應的調整。公司的經營期是第十四周到十九周，在整個過程當中，人力資源部門竭盡全力執(zhí)行好各種計劃。對人員結構的調整與調配，對人工成本的控制等等協(xié)助公司做到資源的最優(yōu)化配置，處理好公司之間的各種勞動關系，使公司上下都處于一種和諧的關系環(huán)境之中，提高了公司的凝聚力和員工的忠誠度。
三、實習項目及其執(zhí)行情況分析。
（一）實習目的。
所謂仿真就是高度的模擬現(xiàn)實社會中真?zhèn)€經濟環(huán)境的運行情景，在整個仿真實習過程中，讓學生能夠在校內就能充分了解企業(yè)等各種機構的運作，運用學過的理論知識進行現(xiàn)實操作，起到理論與實踐相結合的目的，同時也可以讓學生在實習的過程中發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而及時對自己進行充電，使自己將來踏出社會更具有競爭力。歸結起來這次實習目的就是：
1、讓學生提早了解商業(yè)運作情況。
2、使理論與實踐相結合，更好的掌握相關知識。
3、在實習的過程中全面提高學生個人的綜合素質。
（二）個人業(yè)務安排。
在整個實習操作期間，全部業(yè)務都是得嚴格按照課程的安排來進行，全部工作都是得按照計劃來執(zhí)行，一下就是我每個年度至少要做得計劃流程：
1、制定年度人力資源需求規(guī)劃、職工招聘計劃、職工人員變動計劃、培訓計劃；
2、編制公司年度部門費用預算；
3、制定并實施年度職工招聘方案；
4、制定并實施年度職工培訓方案；
5、年度職工人數(shù)與職工結構統(tǒng)計。
（三）執(zhí)行結果分析。
在整個執(zhí)行過程當中，由于基本上都能夠根據具體的操作要求進行操作，同時也跟各部門進行良好的溝通，尤其是生產部門和財務部門。所以各種計劃的執(zhí)行結果都是非常良好，也得到了公司其他部門的大力支持。
四、個人實習內容。
整個實習過程時間跨度是一個月左右的時間，在這短短的一個月內我們公司的經營實際時間是三年，客觀來講，用一個月的時間來操作三年的經營時間是有點緊迫的。但是規(guī)則就是這么定的。既然別人能完成，我們相信我們也一樣能夠很好的完成，于是，為了完成公司的經營目標，公司的各部門就必須提起百分之兩百的精神來經營，作為人力資源部主管，工作也就絲毫不能懈怠，也都是同其他部門一起并肩作戰(zhàn)到底。
公司的經營期間是從第八年開始的，所以在第八年公司就決定研發(fā)p2，前兩個季度主要是生產p1，但是由于p1的市場價格比較低，所以公司就決定不賣p1，而是把p1作為p2的原材料來使用。對于p2而言。因為要研發(fā)p2，規(guī)則規(guī)定對應生產線上的直接生產工人和行政人員都有級別上的要求，為了使研發(fā)能夠成功，我與市場部和生產部以及財務部進行了協(xié)商與討論，最終確定了把直接生產工人和行政人員的級別都安排在中上水平，從而能使研發(fā)成功得到了保證。在第九年度，公司由于第八年的產能旺盛，所以庫存的p2非常多，預計能夠滿足第九年的銷售目標。所以第九年就轉向p3的生產。當然，p3也使同樣要研發(fā)才能生產的，該產品對直線生產工人和行政人員的級別也是同樣有要求，所以也就要重復第八年的操作，但是由于有了第八年的操作經驗，第九年的任務操作起來就顯然會方便得多。所謂熟能生巧嘛。
另外，在對人員的調整方面也是一個非常巨大工程來的，在人員配備的過程中最主要的任務就是人員招聘與辭退以及培訓，第八年公司生產設備包括生產線和裝配線加起來總共有八條，那么需要的人員總共也達到519人。為了提高所有人員的級別，也就要對所有員工進行一定的培訓，但是由于公司本身的人員不夠，所以也就要到人才市場去進行社會招聘。到了第九年，因為生產產能進行了比較的調整，減少了三條生產線，因此也就需要裁員，但是規(guī)則中規(guī)定，如果是裁員的話公司是需要支付多一個月的工資的，但是如果是員工資源辭職的話就不用支付整個工資，為了減少公司的財務負擔，我決定讓本來是要裁掉的人員全部自動離職。到了第十年，公司的生產沒有任何變動，所以人員也就沒有變化，由于考慮到成本問題，所以也沒有對人員進行培訓等工作。最后就是每個季度和年度的工資計算和發(fā)放。在此過程中也是需要對公司人員進行一個實質性的考核。從而使薪酬結構更具有競爭力和更加公平性。
五、存在的問題以及改進措施。
（一）存在的問題。
在從事這次仿真實習之前雖然也有參加過沙盤推演和企業(yè)行為模擬行為的練兵，但是因為這次的實習更具有真實性，也具有更大的挑戰(zhàn)性和復雜性。所以對各方的能力的要求也是相對應的提高了不少。在剛剛開始第八年的操作時，對人事部的工作我還真的時一竅不通，完全不知道從哪里著手，即使是到了第十年，也同樣是存在著相對應的問題，把問題規(guī)整起來如下：
1、規(guī)則的誤讀；
2、溝通的缺乏；
3、專業(yè)知識的缺乏；
4、工資計算的失誤；
5、人員調配的誤差。
（二）改進措施。
問題的出現(xiàn)并不可怕，可怕的是知道了問題卻部尋找解決方法。我深深理解這句話的深刻意義。所以在問題的不斷出現(xiàn)的同時，我也不斷的尋找著解決問題的方法。事在人為，只要我們肯定努力做，就沒有什么事情是不能做好的，這是我一直堅信的。所以在遇上以上出現(xiàn)的問題的時候我也并不覺得驚慌失措，而是認真的分析問題的來龍去脈，從而能從本質上認識問題，以找到更好的解決方法。正對以上的問題，我通過思考和實踐得出了一下的對策：
1、熟讀規(guī)則，而且是要在不斷的反復操作過程中理解規(guī)則，這樣才能更好的掌握規(guī)則，因為我知道，看懂不一定會用，只有看懂了用對了那才叫真正的掌握。
2、加強溝通，提高對溝通的認同度。常言道：溝通萬歲。只要能夠很好溝通，那么就沒有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優(yōu)秀的成績，這就要歸結溝通的作用。
3、加強對理論知識的閱讀與理解并運用。俗語說：學海無涯苦作舟。既然學海是無涯的，那么我們就需要更加刻苦的學習，只有這樣才能有機會使無涯變成有涯。
六、心得體會。
作為一門實習的課程，能夠讓學生真正的了解企業(yè)與銀行，企業(yè)與工商局，企業(yè)與人才市場，企業(yè)與稅局等等的內在關系，其實這個不是直線關系，而是一種循環(huán)的關系，都是一環(huán)扣一環(huán)，任何一環(huán)都不能出現(xiàn)差錯，否則滿盤皆輸。在這樣的一個實習過程中，讓我體會到了現(xiàn)實中業(yè)務的高度復雜性，同時也讓我深深的認識到知識掌握的不牢固性，在實踐中去完善自己的知識空白處，這樣的實習機會確實起到了至關重要的作用。我們知道，在這次實習中，我犯了不少的錯誤，說是說仿真，即使是做錯了也一樣會收到懲罰，但是無論怎么說都好，這樣的處罰遠遠不能跟現(xiàn)實的處罰相比，在實習中，做錯了可能可以重來一次，但是如果我們在現(xiàn)實中，那么損失就是不可估量的，而這次實習就給我們提供了一個犯錯然后改正的平臺，讓我們提前意識到錯誤的發(fā)生的災害，從而能讓我們在將來的社會工作中盡量避免這些錯誤的發(fā)生。這樣是一個非常好的機會。
剛剛開始的時候總覺得是很浪費時間，甚至是覺得非常的無聊與沒用，但是經歷過了才發(fā)現(xiàn)，原來事實不是這樣的。拋開這個實習的作用不說，至少能讓我們不會每個星期都覺得沒有事情做，這樣能夠讓自己保持著良好的學習心態(tài)，這個我是覺得非常必要的，余世維說：在學校學到的知識知識人生中的五分之一，剩下的五分之四就是靠自己走出校門后才學到的?，F(xiàn)在我們這些上完課程的人很多人都覺得好像沒有學習任務了，可以放松了，其實不然，在我看來，這個才是我們學習的開始。所以這樣的實習機會就能讓我們認識到知識的缺乏，讓我們更加珍惜時間，好好學習，不斷完善自己。讓我們充分的認識到：浪費時間無非就等同于慢性自殺。
仿真實訓個人報告篇四
一、單位基本境況：
公司簡介：
八方物流品牌創(chuàng)立于20_____年，公司致力于物流業(yè)的建設與發(fā)展，立足于傳統(tǒng)快遞業(yè)務，全面進入電子商務領域，以專業(yè)的服務和嚴格的質量來要求自身，多年來，經過幾代八方人的努力，八方已經在全國范圍內形成了完善。流暢的自營快遞網絡。如今，在新一屆的八方管理團隊的帶領下，八方將繼續(xù)秉承著“限時穩(wěn)達，貨運天下”的服務宗旨，加大投入，規(guī)范管理，為社會提供更加優(yōu)質安全、便捷的快遞服務。
二、個人工作情況總結：
作為一家公司的物流總監(jiān)。我的職責主要是對公司物流運輸管理負全面責任，在工作中，積極主動做好本職工作，最開始制定出一個包括對于各種倉庫租用、物流等需求與費用的表格，以便于接下來每個月的物流費用的計算與記錄。與有業(yè)務往來的制造商的相關人員溝通交流，簽訂每個月本公司與其的.產品合同，然后進行預算，制定合理的運輸路線，安排運輸人員，與管委會簽訂租賃合同，組織運輸、租借事宜，根據各家客戶的情況安排倉庫租賃，與供應商、制造商、經銷商就倉儲費與物流費簽訂合同，時刻關注公司動態(tài)。
在工作中，我積極與公司內部人員溝通交流，有很強的責任心和團結意識，大家團結一致經營公司;也在于外部人員交流過程中，充分發(fā)揮了自身的人際交往能力、溝通能力、表達能力和主動性，也懂得與各位進行換位思考，取得雙方的共贏。在總體工作中還表現(xiàn)出了良好的自控能力，對于自身工作表現(xiàn)，表示展現(xiàn)了良好的素質和較高的工作效率;但是也有一些欠缺的地方，比如剛開始有些采購方面的疏忽，需要更加謹慎細心、瞻前顧后，要與各個環(huán)節(jié)做好溝通交流工作。
作為物流總監(jiān)，對著其他組員想知道自己的想法和意見，給出自己的專業(yè)看法，當然不能因為意見不被采納就灰心喪氣。作為物流總監(jiān)，我要學會和其他專業(yè)的老師、同學打交道，不能因為談訂單一次失敗，然后就不敢前進。應該膽子大一點，臉皮再厚一點，然后硬著頭皮上，多碰幾次釘子，不是挫折而是鍛煉，對我們心理素質的提升。作為物流總監(jiān)，每個人都有自己獨特的風格，自己的安排不能得到認可，一方面可能是因為自己的安排確實缺少一點大眾化的眼光，另一方面則有可能是自己在專業(yè)技術上還有比較大的發(fā)展空間?？傊恳淮蔚氖艽?，都給我提供了前進的機會，我珍惜每一次的失敗，因為從失敗中總結出來的經驗是尤為寶貴的。鍛煉好心理素質，對我們將來踏入社會非常關鍵。
三、崗位勝任素質自評：
通用崗位勝任素質自評。
機構名稱：八方物流有限責任公司學號：姓名：季曉藝填報說明:根據仿真過程中實際事情進行填報，自評分數(shù)從0~3分。如未能有案例印證，請標注無。分數(shù)為0。本項目作為總結報告計入實習總成績。
人際交往能力(自評___3___分)。
常年與管委會租賃公司，人才市場等商談業(yè)務，有較強的人際交往能力。溝通能力(自評___3__分)。
能夠準確表達意圖，商談業(yè)務，溝通能力較突出。換位思考能力(自評___2___分)。
在模擬實訓中，我雖然擔任物流總監(jiān)，但也會換位考慮其它職位的，能很好聯(lián)系各個模塊的關系。
表達能力(自評___3___分)。
各家制造商、供應商前來詢價，能夠準確表達主動性(自評___3___分)。
本公司成本確定后，主動前往各家公司拉攏業(yè)務，公司大小事務主動參與自控能力(自評___3___分)。
自控能力良好，能夠嚴格遵循公司規(guī)章制度責任心(自評__3___分)。
四、個人能力認識及職業(yè)規(guī)劃。
在此次工作實習中，我充分認識到了自己所擁有的個人能力以及所欠缺的地方，也對自己以后的職業(yè)規(guī)劃有了一定的目標。
我在工作中，有很強的主動性、責任心、團隊意識和自控能力，能夠對于每件事情都保持很高的熱情，積極主動的去完成本職工作，并且能夠在事前做好充分的準備。工作中，勢必會和各種人員接觸，在接觸過程中，我意識到自己的表達、溝通、人際交往能力相對良好但是也需要加強和改善，需要在一些細小的地方以及關系到本公司利益的地方做到細致分析。
擔任生產采購總監(jiān)，讓我對這個職位的工作產生了相對濃厚的興趣，了解了生產采購的重要性以及其艱巨性，需要有謹慎細致的心思也要有大局的掌握，對于以后實習的工作，也要偏向生產采購方面，從事這類工作，有一種成就感。
五、個人收獲及建議：
在整個實習過程中，本人的實習項目主要是圍繞崗位職責進行的。個人總結收獲如下：
1、用實踐檢驗和鞏固專業(yè)理論。
通過實習，可以提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力，在實踐中檢驗和鞏固專業(yè)理論知識。市場營銷，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。雖然這次實訓是一個虛擬的系統(tǒng)，但是它給我們提供了鍛煉的機會。它教會我如何去做好一名市場總監(jiān)，教會一名市場總監(jiān)怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的市場信息，怎樣才能為公司提供有效的市場數(shù)據信息。這些只有在實訓中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”市場。在實訓之初，我從一個一無所知的“市場總監(jiān)”，變成一個讓其他組羨慕的市場總監(jiān)。通過對指導老師、ceo、其他組員的采訪，我認為：市場不該是一名盲目的個體，而該是真誠的公司里普通的一員。與其說搶訂單，不如說是談訂單。
2、提高自身綜合素質能力。
在仿真綜合實習中，將不同專業(yè)的學生置身于仿真的虛擬環(huán)境中，這首先給我們設定了一個小社會的前提。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預見和正確的反應，完成彼此關聯(lián)的一系列決策，并為此承擔責任。在此過程中，我不僅認識體驗了企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系;促進了知識的整合與融會貫通;真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作仿真綜合實習可以提高學生的綜合素質，為我們以后的工作實踐打下基礎。在每一次的主編例會上，我們幾個e財經的負責人，總結工作與討論計劃之時，我總覺得是一種學習，學習她們?yōu)槿颂幨碌姆椒ê皖I導決策的能力。在平時工作中，沒有誰高誰低，每一位都是好學者，在一次次的合作中，感覺團隊的力量真?zhèn)ゴ?。總之，在實習中所做的每一件事情，不論大小，總是可以學到東西，只要肯留心觀察肯用心付出。因為，綜合素質這座大廈就是從一點一滴中積累起來，一磚一瓦建立起來的。
仿真實訓個人報告篇五
公司簡介：
八方物流品牌創(chuàng)立于20xx年，公司致力于物流業(yè)的建設與發(fā)展，立足于傳統(tǒng)快遞業(yè)務，全面進入電子商務領域，以專業(yè)的服務和嚴格的質量來要求自身，多年來，經過幾代八方人的努力，八方已經在全國范圍內形成了完善。流暢的自營快遞網絡。如今，在新一屆的八方管理團隊的帶領下，八方將繼續(xù)秉承著“限時穩(wěn)達，貨運天下”的服務宗旨，加大投入，規(guī)范管理，為社會提供更加優(yōu)質安全、便捷的快遞服務。
作為一家公司的物流總監(jiān)。我的職責主要是對公司物流運輸管理負全面責任，在工作中，積極主動做好本職工作，最開始制定出一個包括對于各種倉庫租用、物流等需求與費用的表格，以便于接下來每個月的物流費用的計算與記錄。與有業(yè)務往來的制造商的相關人員溝通交流，簽訂每個月本公司與其的產品合同，然后進行預算，制定合理的運輸路線，安排運輸人員，與管委會簽訂租賃合同，組織運輸、租借事宜，根據各家客戶的情況安排倉庫租賃，與供應商、制造商、經銷商就倉儲費與物流費簽訂合同，時刻關注公司動態(tài)。
在工作中，我積極與公司內部人員溝通交流，有很強的責任心和團結意識，大家團結一致經營公司；也在于外部人員交流過程中，充分發(fā)揮了自身的人際交往能力、溝通能力、表達能力和主動性，也懂得與各位進行換位思考，取得雙方的共贏。在總體工作中還表現(xiàn)出了良好的自控能力，對于自身工作表現(xiàn)，表示展現(xiàn)了良好的素質和較高的工作效率；但是也有一些欠缺的地方，比如剛開始有些采購方面的疏忽，需要更加謹慎細心、瞻前顧后，要與各個環(huán)節(jié)做好溝通交流工作。
作為物流總監(jiān)，對著其他組員想知道自己的想法和意見，給出自己的專業(yè)看法，當然不能因為意見不被采納就灰心喪氣。作為物流總監(jiān)，我要學會和其他專業(yè)的老師、同學打交道，不能因為談訂單一次失敗，然后就不敢前進。應該膽子大一點，臉皮再厚一點，然后硬著頭皮上，多碰幾次釘子，不是挫折而是鍛煉，對我們心理素質的提升。作為物流總監(jiān)，每個人都有自己獨特的風格，自己的安排不能得到認可，一方面可能是因為自己的安排確實缺少一點大眾化的眼光，另一方面則有可能是自己在專業(yè)技術上還有比較大的發(fā)展空間。總之，每一次的受挫，都給我提供了前進的機會，我珍惜每一次的失敗，因為從失敗中總結出來的經驗是尤為寶貴的。鍛煉好心理素質，對我們將來踏入社會非常關鍵。
通用崗位勝任素質自評。
機構名稱：八方物流有限責任公司學號：姓名：季曉藝填報說明:根據仿真過程中實際事情進行填報，自評分數(shù)從0~3分。如未能有案例印證，請標注無。分數(shù)為0。本項目作為總結報告計入實習總成績。
人際交往能力(自評___3___分)。
常年與管委會租賃公司，人才市場等商談業(yè)務，有較強的人際交往能力。溝通能力(自評___3__分)。
能夠準確表達意圖，商談業(yè)務，溝通能力較突出。換位思考能力(自評___2___分)。
在模擬實訓中，我雖然擔任物流總監(jiān)，但也會換位考慮其它職位的，能很好聯(lián)系各個模塊的關系。
表達能力(自評___3___分)。
各家制造商、供應商前來詢價，能夠準確表達主動性(自評___3___分)。
本公司成本確定后，主動前往各家公司拉攏業(yè)務，公司大小事務主動參與自控能力(自評___3___分)。
自控能力良好，能夠嚴格遵循公司規(guī)章制度責任心(自評__3___分)。
在此次工作實習中，我充分認識到了自己所擁有的個人能力以及所欠缺的地方，也對自己以后的職業(yè)規(guī)劃有了一定的目標。
我在工作中，有很強的主動性、責任心、團隊意識和自控能力，能夠對于每件事情都保持很高的熱情，積極主動的去完成本職工作，并且能夠在事前做好充分的準備。工作中，勢必會和各種人員接觸，在接觸過程中，我意識到自己的表達、溝通、人際交往能力相對良好但是也需要加強和改善，需要在一些細小的地方以及關系到本公司利益的地方做到細致分析。
擔任生產采購總監(jiān)，讓我對這個職位的工作產生了相對濃厚的興趣，了解了生產采購的重要性以及其艱巨性，需要有謹慎細致的心思也要有大局的掌握，對于以后實習的工作，也要偏向生產采購方面，從事這類工作，有一種成就感。
在整個實習過程中，本人的實習項目主要是圍繞崗位職責進行的。個人總結收獲如下：
1、用實踐檢驗和鞏固專業(yè)理論。
通過實習，可以提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力，在實踐中檢驗和鞏固專業(yè)理論知識。市場營銷，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。雖然這次實訓是一個虛擬的系統(tǒng)，但是它給我們提供了鍛煉的機會。它教會我如何去做好一名市場總監(jiān)，教會一名市場總監(jiān)怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的市場信息，怎樣才能為公司提供有效的市場數(shù)據信息。這些只有在實訓中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”市場。在實訓之初，我從一個一無所知的“市場總監(jiān)”，變成一個讓其他組羨慕的市場總監(jiān)。通過對指導老師、ceo、其他組員的采訪，我認為：市場不該是一名盲目的個體，而該是真誠的公司里普通的一員。與其說搶訂單，不如說是談訂單。
2、提高自身綜合素質能力。
在仿真綜合實習中，將不同專業(yè)的學生置身于仿真的虛擬環(huán)境中，這首先給我們設定了一個小社會的前提。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預見和正確的反應，完成彼此關聯(lián)的一系列決策，并為此承擔責任。在此過程中，我不僅認識體驗了企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系；促進了知識的整合與融會貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作仿真綜合實習可以提高學生的綜合素質，為我們以后的工作實踐打下基礎。在每一次的主編例會上，我們幾個e財經的負責人，總結工作與討論計劃之時，我總覺得是一種學習，學習她們?yōu)槿颂幨碌姆椒ê皖I導決策的能力。在平時工作中，沒有誰高誰低，每一位都是好學者，在一次次的合作中，感覺團隊的力量真?zhèn)ゴ??？傊趯嵙曋兴龅拿恳患虑?，不論大小，總是可以學到東西，只要肯留心觀察肯用心付出。因為，綜合素質這座大廈就是從一點一滴中積累起來，一磚一瓦建立起來的。
仿真實訓個人報告篇六
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
一.實習目的。
稅收國家財政收入的主要來源，是一個國家經濟發(fā)展的命脈，是一個國家賴以生存的經濟基礎。為保證國家的財政收入，國家設有稅務局。作為財稅專業(yè)的學生，為了實地了解我們的專業(yè)知識，為了進一步加深我們專業(yè)知識的學習，也為了進一步了解國家稅務局工作人員的基本工作，對稅務局有一個總體上的了解，我們進行了為期1個月的實習。
二.實習單位簡介。
我的實習地點是平谷區(qū)國家稅務局第四稅務所，管轄的企業(yè)戶有1200多戶，負責大華山鎮(zhèn)、鎮(zhèn)羅營鎮(zhèn)、劉店鄉(xiāng)、熊爾寨鄉(xiāng)集體企業(yè)稅務登記、文書經辦、一般納稅人認定、稅務認定、增值稅納稅評估、減免退稅管理、發(fā)票審批、稅務行政處罰、稅務檔案、稅務咨詢、納稅申報受理、稅款征收、催報催繳、防偽稅控報稅、認證管理、會計核算、票證管理以及網上電子申報等事宜。因為上班距離不遠，所以讓我擁有了更多的時間，在工作中檢閱自己的知識。
三.實習成果。
1。實習過程。
瑣，需要相關工作人員的耐心對待。她們平時也是會很忙，她們必須確保自己的工作不會出現(xiàn)失誤，因為這樣才不會影響到國家的稅收，而且她們平時也會有相關的考核，隨時提升他們的工作能力。
(2)經過幾天的了解以及這幾天的工作，對稅務所的工作有了大概的了解。我平時的工作就是協(xié)助辦公室的工作人員，幫他們跑跑腿，另外就是整理資料，錄數(shù)據以及對稅收征管系統(tǒng)的維護。有時候辦公室比較閑的話我就會去大廳看看大廳的工作流程。
大廳的工作人員更要有著工作的認真和熱情，要具備專業(yè)素質。對納稅人的疑難問題必須乃徐給予解答，還得向納稅人宣傳新出的政策等。由于當時正是稅控發(fā)票上線不久，很多企業(yè)都對相關內容部了解，這時就需要相關工作人員自己先弄清楚然后給予納稅人滿意的答復。對于納稅人的相關要求，工作人員要盡量給予配合。其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務期的特點。我們也從中學到了一些知識比如說：
在納稅申報日快結束的前兩天，我需要對企業(yè)催報催繳，及時的提醒企業(yè)前來辦理手續(xù)。杜絕緩欠稅款的發(fā)生。，特別是重點企業(yè)欠稅的發(fā)生，充分發(fā)揮催報催繳崗的職能，按有關規(guī)定對逾期申報企業(yè)進行限改公告，對經催報無效的企業(yè)按程序將其轉為非正常戶。
所里全面啟動稅控收款機推行和網上申報的發(fā)行工作，對納稅人進行培訓和輔導，鼓勵和督促納稅人完成遠程抄報稅系統(tǒng)的升級工作，以方便納稅人，減輕工作負擔。我的任務就是告訴企業(yè)戶如何自己填寫表格。
其實很多知識我們在課堂上就有學習過只是因為沒有親自的實踐導致我們讀這些知識還不能能有深刻的了解。通過這次實習也是對自己知識的一個鞏固，同時我們在平時的學習中也應該注重知識的積累與運用，只有在平時打好了基礎，運用起來才能得心應手。
(3)為期的兩個月的實習很快就結束了，我也有自己的一些感想：實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我兩年大學中難以學習到的。比如說如何對待自己的工作中的長輩們，因為我們是學生所以師父們對我們很照顧，但也又不認識我們的其他工作人員有時會讓我們做些清理工作，作為新人，我覺得我們應該很認真的做好，“和氣生財”而且這樣才能能給別人留下比較好的印象。
仿真實訓個人報告篇七
通過一年電廠專業(yè)知識的學習,我們對電廠有了初步的理論認識。為了更好的認識與了解專業(yè)知識，并拓展實際的知識面，我們先后在同煤大唐熱電廠與大同市二電廠進行了參觀實習，并在北岳職業(yè)技術學院進行了烏拉山電廠集控模擬仿真實驗，通過實習，使我加深了對電廠及其相關行業(yè)的了解，并對廠內設備有了一定認識。
一、行業(yè)概述。
在學校老師的精心安排下，我們先后來到了大唐電廠與二電廠，北岳職業(yè)技術學院實習。其實，就像電廠的師傅們所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實習，但是就當作參觀，也未必不可，而且對我們也會有很大的幫助。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學習課本以外的知識，當然是不能錯過，而且要好好的把握。
雖然只經過短短的參觀認識，但是經過各電廠的介紹得知，在新中國成立之后的半個世紀中，中國的電力工業(yè)取得了迅速的發(fā)展，平均每年以10%以上的速度在增長，到20xx年12月底，全國裝機容量以突破5億千瓦，無論在裝機容量還是在發(fā)電量上都躍居世界第二位，僅次于美國。特別是進入上個世紀90年代以來，我國的電力平均每年新增裝機容量超過17gw，使長期嚴重缺電的局面得到了基本緩解，國民經濟和社會發(fā)展對電力的需求得到了基本滿足。但是，我們目前還存在一些問題，首先是全國發(fā)電設備平均年利用小時逐年下降。其次是我國的人均用電水平底，遠遠落后于發(fā)達國家，大約是加拿大的1/20，美國的1/4，法國的'1/8，全國至今還有上千萬人沒有用上電，而且近幾年中國電力供需十分緊張，不少地區(qū)拉閘限電，可見，電力的發(fā)展還遠遠不夠。
第一次來到的就是大唐熱電廠，在來電廠之前，廠內師傅向我們簡單介紹了一下電廠的基本歷史和入廠安全教育。很不巧，我們這個組被分到后夜班，凌晨，我們就以三人一組在各自師傅的帶領之下去參觀了電廠的各個部分。我和另外兩位同學在輸煤系統(tǒng)實習觀摩。廠內給人的第一感覺就是嘈雜，再就是高大的建筑物，師傅們強調最多的就是安全。對于師傅的介紹，講解一米外幾乎就聽不到說什么，很不幸，在廠房內，我沒有能靠近，當然也就不知所云，不過還好，經過了嘈雜的廠房后，我們來到了輸煤集控室，這里可以說是電廠里面環(huán)境最好的工作場地，沒有房外的灰飛煙饒，沒有機器的轟轟隆隆，而且沒有外面的酷熱。在集控室，最引人注意的就是正門對面的一排三臺機器，上面布滿了紅線，紅點，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其線路圖)，據介紹就是控制電廠輸煤系統(tǒng)的機器裝備等等的流程圖?，F(xiàn)在基本上都是自動化了，室中心的幾臺計算機就是對他進行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個了，只要控制計算機就可以確保機器的正常安全運行，比起原來的舊電廠，現(xiàn)在的自動化程度大大提高，所以電廠的技術人員越來越少了，當然對他們的要求也是越來越高，直接帶來的就是效益的越來越好了。
仿真實訓個人報告篇八
時光飛逝，不知不覺中就在學校的仿真實____臺上經歷了八個星期的實訓。我有幸在這個仿真實____臺擔任渠道商，在這期間，主要工作任務是規(guī)劃區(qū)域市場銷售計劃并時而了解信息中心給出的各區(qū)域市場占有率、市場最大容量、產品零售價格重要信息，這樣就可以預測每個季度所需要銷售的產品。從建立公司的名字、logo到公司一步一步的經營，從公司經營資金周轉不到到向銀行的緊急貸款，從跨學科、跨專業(yè)仿真實習的動員開始到圓滿結束，都讓我學到很多以前沒學到過的知識與經驗、認識更多沒接觸過的同學，并且積累走出校門之前的大學人脈，或許這都可能成為以后的財富。
二、實習目的。
市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程，理論結合實際顯得尤為重要。學校的學習環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，而社會主要是鍛煉同學們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務技能。是否能適應社會的生存要求，做到學以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外，還必須要親自接觸社會、參加社會實踐工作，通過對社會工作的了解來鞏固、理解、深化課堂理論知識，從而達到自我總結、自我提升、自我升華的目的。
本次仿真實習的目的主要在于通過實習接觸模擬的一個社會，了解社會工作環(huán)境與學校學習環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識指導社會工作、實習經驗反哺理論知識，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才!
三、實習時間。
我于20_____年9月1號到10月25號在廣東白云學院仿真實____臺進行了為期8周的實習。
四、實習內容。
1.努力學習，注重實踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力。
始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。由于本人的專業(yè)是市場營銷，所以理論與實踐相結合可謂是重中之重。從而把自己現(xiàn)有的知識用在仿真實習中，在實習、實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這仿真實習五年的實習工作中給我最大的感觸就是我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于實踐當中，這樣我們所學到的理論知識和社會實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向。同時在我自己的市場營銷工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落后。通過跨學科、跨專業(yè)的仿真實習，學會了一些理論和實踐相結合升華，從而鍛煉出更加完善的自己。
2.二、以極大的熱情投入到工作中，誠實守信，按時上下班。
剛步入工作崗位我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。誠實守信，盡心盡責做到按時上下班，不遲到不早退的良好社會公民。
三、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事，和同事相處。
團隊工作無甚大關系的簡單手語也可以提高你和同事相處的能力。隨時對他人保持興趣，也不要整天對你的同事喋喋不休地談論工作上的事，你完全可以利用早上一點時間，問候一下你的同事，或者親聊幾句。例如，我經常會問他們做早上吃了什么早餐之類的一些話題，我還會在他們的辦公桌上放一張有留言的小卡片或是在他們的信息板上放上一張卡通圖片，還有叫我們公司的ceo發(fā)福利，請吃地下鐵，蛋糕什么的。在做好本職工作的同時，我會為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。我還會做好上傳下達各部門溝通信息，下訂單，打廣告，繳費，貨款進賬一系列的工作。在工作無聊之時，給同事們講講笑話，緩解工作壓力。
仿真實訓個人報告篇九
實習內容：人機對抗，群體對抗
（一）人機對抗報告：
做這個仿真練習的開始對它非常陌生，根本不知道從何下手，通過幾天的練習在和電腦對抗中我慢慢摸索出了操作它的方法和技巧。但還是沒能完全悟出它的真諦，
成績
也一直不盡人意，被電腦打的慘敗。
影響因素：
1、定價：定價基本與市場占有率有關，依成本而定，一般如果上期有庫存這期就會降價。這點讓我很頭疼，可能是膽子太小，舍不得降價，電腦的定價每次都比我的低多的多，市場占有率遠比我大，以致我一直積壓庫存，這點讓我感覺很無奈。
2、產品質量：和產品研究費用科研人數(shù)有關?；井a品質量保持在2（適中）就好，在7期模擬中感覺產品質量和市場占有率關系并不大。
3、原材料、附件購買量：價格每期都會大幅度增長，所以起初三期都買了最大量，99990，后面四期使用庫存，但這使企業(yè)資金壓力大，需要貸款。而且由于特殊產品的生產，附件到后期也會有庫存，所以附件的購買量需要斟酌。
4、計劃生產量：以生產設備負載率定，控制在100%為好。
5、廣告投入：影響市場占有率，一般控制在計劃量的10%。
6、銷售人員：理論上越多越好，但成本需控制，7期中我基本定在60~70人之間。
7、生產線：由于一個廠房只容納5條生產線，所以只在第一期加了1條生產線，而可生產量通過生產投資和維修費用來增加。
8、生產合理化投資：首期投資7期收益，且相對而言成本比增加生產線劃算，所以第一期投入了500萬，使合理化保持在1.3。
9、生產人員：人員工資成本比機器人高，且工資每期可能會增長，人員也存在流動因素，所以沒有聘請人員，而是購買機器人。
10、機器人：機器人首期購買7期連續(xù)使用，所以在第一期購買了60個機器人，后面幾期，根據人員負載率的調整又增加了幾個機器人。
11、中期貸款：主要使透支貸款保持在0，以防支付高額利息。由于原材料、附件和機器人的大量購買，貸款額度較高。
總結：產品的成本是一個很關鍵的因素，電腦把價格降很低是因為它的成本低。生產成本與企業(yè)的諸多方面，如銷售人員、機器人、生產管理合理化投資、產品研究成本以及廣告費用，電腦正是權衡好了這些方面才有把握降價。而在做的過程中從預算并不能看到成本，這讓我難以把握。另一方面，市場占有率，7期中我的計劃占有率總是低于實際占有率，這和產品質量關系不大，而是廣告和銷售人員起了很大的作用。正是由于我的成本高于電腦，定價又高于電腦，宣傳策略比電腦弱，我的銷售量遠低于電腦，而起初積壓大量原料，企業(yè)一直處在虧損狀態(tài)。雖然和電腦對戰(zhàn)很失敗，但在這個過程中我慢慢
學習
到了該如何正 確的操控一個企業(yè)。
（二）群體對抗：
經過三天和電腦對抗的訓練后，對這個仿真實驗的訣竅有了基本的把握，加上下午和老師對抗的學習，晚上和
同學
做起群體對抗有了一些眉目。
第一周期：結合和電腦對抗的教訓，想到
其他
四家企業(yè)也會降價，為了保持住市場占有率，考慮自身產品研發(fā)費用我決定將我將價格定在999。產品研究費用支出140萬，廣告費用支出3萬元，銷售人員定為70，以此計劃市場占有率為27.4%。在產品生產上，生產線合理化投資投入800萬，生產線增加一條，維修系數(shù)為1，使理論生產能力為43875。購入99990個原材料和附件，在調整生產線負載率和人員負載率接近百分百的情況下購買82個機器人。由于機器人的大量購買，前期投資、原材料購買，總共貸款40百萬元的情況下透支貸款179萬。由于價格相比其他四組較低，廣告費用和銷售人員的充足，在第一周期市場占有率為28.2%，企業(yè)盈利331萬元，產品全部銷售沒有庫存，總排名第二，與第一名相比成本高了一百元，主要在于多購買了60個機器人和銷售人員多了二十人。雖然第一周期成本高，但我知道，因為原材料的前期庫存，機器人的大量購買，高額合理化投資會給后面幾期帶來很大收益，成本會很快降下來。
第二周期由于其他企業(yè)兩家產品有庫存，想必他們會降價，我也跟著降了50元，但還是高于第一期的成本932元。因為原材料價格會逐期增長所以這一期也購買了最大量的原材料，廣告投入、銷售人員數(shù)量不變，維修保養(yǎng)系數(shù)為一，此時生產線負載率仍為43875，因為特殊產品生產關系，本期又新購買了四個機器人。由于上期盈利，本期可增加貸款，但由于原材料價格等，還是存在透支貸款。但由于其他四家降價不厲害，我的'價格是這期最低的，而且廣告宣傳、人員促銷充分，所以這期產品賣的多，實際市場占有率高于理論市場占有率，盈利273萬元。由于前期機器人、合理化投資等的支出，果不其然，這期成本下降了150元，達五組最低。
由于第二周期成本已經很低，所以第三周期我是想不再透支貸款。利潤、透支貸款與產品定價有一定關系，所以雖然其他組都有庫存會降價，但我還是把價格定在930只降了十元，保持較高水平，因為前期成本只有750，所以定930我也會賺很多。這一期廣告、銷售、維護、采購的數(shù)量都沒有改變，機器人的購買還是依據生產負載率的100%又增加了三個。由于這期各家價格都降低、廣告費用也增多，以致我的實際市場占有率降低了三個百分點，只盈利284萬元。但是由于前期基礎打的牢，成本比其他四家至少低一百，所以我有信心后來居上。
第四周期我仍然購買了99990個原材料和附件，生產量依據生產負載率權衡，機器人的數(shù)量仍是依據人員負載率定，廣告投入和銷售人員數(shù)量不變。這一期各家定價持平、廣告投入、銷售人員數(shù)也相似，每家實際市場占有率都和理論一樣，以致我也有了庫存2895件。
第五周期開始我不再購買原材料和附件，原來庫存的數(shù)量對付后面三期每期43875件產品的生產足夠了。廣告、銷售人員、產品質量、維修系數(shù)都保持原來不變。
最后一個周期想到前六期各級價格都低，其他四家企業(yè)可能為了最后撈一把會提價，而且我的成本比他們低我把價格定在了較低水平950元。小幅度的降價不會使企業(yè)虧損，畢竟是質量最高的產品，加以高宣傳費用定能保持住市場的占有率。果不其然我的銷售量位居第一，盈利798萬元，創(chuàng)歷史新高。
總結：
（1）廣告費用要舍得投入、銷售人員舍得雇傭，要讓消費者都知道我們的產品。
（2）定價要有技巧、圓滑，在高于成本前提下有膽量降價，揣摩競爭對手心思。
（3）生產機器負載率、人員負載率要保持在99%~100%之間，防止浪費和增加成本。
（4）產品質量只要保持中等水平就好，對市場銷量影響不大。
（5）前期諸如合理化投資、機器人購買要痛下血本，后面成本才會降低、收益才快。
（6）原材料、附件前期要大量購買，隨著物價上漲囤積在家是好事。
（7）中期貸款，防止透支貸款帶來高額利息。
（8）企業(yè)的運籌帷幄要有全局觀念，以大局為重。前幾期的盈利或虧損無需過多在意，前期的主要任務是打好基礎，這樣后期的盈利才水到渠成。
仿真實訓個人報告篇十
校內仿真實習終于到了。這次的仿真實習我們依然跟大三時那樣，模擬一個公司的經營，不同的是這一次的規(guī)模很大，參與的人也很多，學校的重視程度也很高。首先在參與人數(shù)上，由于這一次仿真實習是全校性的，因此幾乎所有的四學生都參加了，而模擬的也不僅僅是只有生產制造公司，還有了供應商、廣告公司、租賃公司、銀行等等，除此之外還有工商局、認證中心等外部機構，最后就是老師扮演的政府角色。生產制造公司也不再是只集中在本地市場，而是分成了兩個地區(qū)，分別使用人民幣和美元，兩地生產制造商是國際市場關系。每個生產制造公司的人數(shù)也從以前的8人擴大到現(xiàn)在的13人，這也給團隊之間成員的磨合加大了難度，因為人多是不太容易協(xié)調的，需要較好的溝通協(xié)調能力才能保證公司運作流暢。還有就是這一次的仿真實習規(guī)則比以前多了很多，約束條件也很多，因此做計劃時要考慮的方面也會比較多?？偟膩碚f，這次的難度應該會比較大，花費的`時間也會相對較多。
這一次的仿真實習，我的角色是生產主管。其實工商管理專業(yè)做ceo是一個不錯的選擇，但是由于這一次分組我們只有一個是工商管理專業(yè)的，如果做了ceo就沒有人熟悉生產方面的業(yè)務了。再加上大三時我已經做過了一個ceo，對仿真實習的熱情也消磨了不少，因此這次我選擇的是生產主管的角色，而ceo就交給了專業(yè)比較尷尬，似乎沒有角色適合的國際商法專業(yè)的同學。不過這并不妨礙她成為一個好的ceo，因為她是第一次接觸仿真實習，熱情度高。有熱情的人總會把事情做得很好的。
在動員大會時，老師已經首先聲明第一年的業(yè)務會比較混亂的，而事實也是如此。第一年之所以混亂，是因為大家都不太熟悉仿真實習的規(guī)則，對許多狀況都不太了解，不知道明確的信息。例如生產方面，因為不知道每年的訂單會有多少，因此生產排程就無法做。理論上生產應該是按照市場部要求安排的，但是市場方面并沒有像預期那樣首先給我們訂單信息，第一張訂單也是第一季度末才給出，但是那時生產方面想更換生產設備已經遲了，第一季度的生產排程也不能更改了，因此想要生產方面與市場預測吻合幾乎是不可能的事。雖然情理上是應該以銷定產，但是銷售方面并沒有前瞻性，不能為生產提供有用信息，因此生產方面排程只能按照原有生產線進行。
生產線變更方面，主要是按照公司的戰(zhàn)略制定的。在剛開始的時候，公司是決定先研發(fā)生產p2，然后再研發(fā)生產p4。p2和p4兩種產品的組合就是公司以后的發(fā)展方向。因此在業(yè)務開始的時候，生產方面是按照研發(fā)生產p2的要求新增了兩條全自動生產線和一個b廠房，其他原有廠房和生產設備不變。但是在第一季度已經開始的時候，公司高層突然改變了戰(zhàn)略方向，只研發(fā)生產p4，放棄了p2。因為p4與p2的研發(fā)條件并不相同，現(xiàn)有的生產設備不能滿足p4的研發(fā)，因此在第二季度開始，我們就賣掉了兩條原有的手工生產線，另外再向租賃公司租一條柔性生產線和一條柔性裝配線。不過在這里我們遇到了一個很大的問題，也是這次仿真實習一個很大的漏洞。原來書本規(guī)則是要求所有設備和工人達到一定的等級才能保證p4的研發(fā)成功，我們根據這個規(guī)則作了很大的變動，換了高級生產線，也換了高級的生產工人和管理人員。但是當我們一切都準備好的時候老師突然修改規(guī)則，說只要裝配p4的設備和工人達到條件就可以了，并不需要平均水平達標。我們?yōu)榱耸蛊骄竭_標投入了巨大的資金，而且當老師宣布規(guī)則改動時我們已經不能改會之前的投入了，因為租賃合同已經簽訂了，工人也已經更換了。跟后來研發(fā)p4的組相比，我們的成本就太高了，因為過高的設備等級、過高的工人技術水平、過高的設備租賃費都給了我們公司很大的壓力，生產成本也因此比其他組生產同類產品高得多。因此我覺得這一點老師做得并不好，沒有及時調整好規(guī)則。
當然規(guī)則的變更不可能是公司混亂的主要原因，主要原因還是出現(xiàn)在成員之間的溝通上。生產部是一個極其重要的部分，因為銷售、人力、倉庫、采購都與生產部有著直接的數(shù)據交換。生產這邊做好的物流需求計劃才會有倉庫的進出庫計劃和采購部的原材料采購計劃;生產部做好了生產排程，安排好不同生產線的工人以后人力才能算出工人工資，才能做出招聘和解雇工人的計劃;生產做好產能預算后市場部才能決定接多大的訂單。從這些方面看來，生產的確是處于一個較為核心的地位。不過第八年生產在溝通方面的確有所欠缺。首先在原材料采購上，我只給了倉庫一個物料需求計劃，但是卻沒有強調好所需的原材料和時間的重要性，也沒有了解到原材料市場上的供應狀況就匆匆定下來生產排程，最后致使生產方面因為原材料的不足而使生產線閑置，浪費極為嚴重。另外就是人力方面，由于第八年生產排程是根據公司戰(zhàn)略做的，因此變動比較多，但是由于忘記了把變動情況告訴人力資源部，致使他們過早招聘和更換員工，使得部分工人閑置時間長達五個月，浪費了許多工人工資。
本次生產的任務重大，雖然有兩個人負責生產，但是曾經做過生產的我無疑會是生產部的主要力量，畢竟我對生產比較熟悉。雖然另一個業(yè)務主管會主動要求我分一部分任務給他，但是我這一點就做得很不好。因為根據以往經驗生產都是一個人做的，如果兩個人做的話要解釋給另一個不太熟悉的人聽會比較麻煩，因此許多重大的決策都是我一個人做，另外一些較為瑣碎的才交給業(yè)務主管做。最后下來我并沒有很好完成我的任務，而且還犯了不少錯。這一結果的確是出乎我的意料，可能是因為規(guī)則太多，我一時疏忽，也可能是業(yè)務過于繁多，忽略了一些問題。總之，這一年生產做得并不好，我應該分更多任務給業(yè)務主管，話更多時間一起做生產決策。
以上是我校內仿真實習第八年的個人總結。第八年做得不是很好，但我相信通過總結教訓，第九年可以做得更好。
仿真實訓個人報告篇十一
一、實習單位基本情況。
1、信心中心簡介…………………………………………………………………1。
2、從事崗位的職責………………………………………………………………1。
二、實習概況。
（一）、實習項目與內容…………………………………………………………2。
（二）、存在問題…………………………………………………………………2。
（三）、改進措施…………………………………………………………………2。
三、實習的感受與建議…………………………………………………………3。
個人實習報告要求與排版字號：
1．個人實習報告字數(shù)要求不少于3000字，不多于5000字。實習報告內容不少于三部分（用一級標題列示），主要內容如下：
一是對所在實習單位基本情況與所從事崗位的職責進行簡單描述，字數(shù)控制在300字內；
三是在實習期間的感受、體會、對實習的認識、實習收獲、意見與建議等方面內容，字數(shù)在800字以上。
2．個人實習報告排版統(tǒng)一用a4（21x29.7cm）格式；頁面設置用默認設置。
3．標題用小二號黑體加粗，正文中的一級標題用四號宋體，正文用小四號宋體。行距為固定值20磅。
4．個人實習報告頁碼從正文頁面起計算。頁碼字號，選用小四號粗黑體并居中。
一、實習單位基本情況與所從事崗位的職責。
二、實習項目。
三、實習內容。
四、存在問題與改進措施。
五、實習感受與體會、意見與建議。
一、實習單位基本情況。
1、信息中心簡介。
本人實習單位為信息中心，是第三方外圍輔助機構信息中心，信息中心是跨專業(yè)綜合模擬仿真實習的平臺的主體共享信息的平臺。主要由四個部分組成，其中包括信息中心a組、信息中心b組、證券交易所、拍賣行組成。信息中心是整個仿真實習的平臺所有信息運轉的中心，由信息收集與整理、信息審核、信息發(fā)布的等組成。信息中心負責給各生產商購買原材料和給各渠道商賣產品，還有負責收取生產商的生產線調試費、維修費和渠道商的廣告費。
2、從事崗位的職責。
本人所實習的單位為信息中心a組，信息中心a組主要由生產商信息收集和原材料購買組、渠道商信息收集和賣貨組、端口控制和發(fā)布組等組成。我的崗位職責是在渠道商信息收集和賣貨組，負責收集渠道商的交貨表與廣告店鋪的表格并進行統(tǒng)計，早上負責渠道商賣貨核對市場容量看貨物有沒有超出最大的容量值。下午收集渠道商的廣告費和店鋪數(shù)量，并根據第三方物流統(tǒng)計的店鋪租賃表，核對渠道商的店鋪數(shù)，核對完后進行發(fā)布。
二、實習概況。
（一）、實習項目與內容。
在綜合仿真實習的五周中，仿真實習工作經歷了四年的模擬運行，信息中心實習的項目分別有生產商信息收集和原材料購買項目、渠道商信息收集和賣貨項目、端口控制和發(fā)布項目、拍賣行項目、違規(guī)處理項目、命運羅盤項目等。
生產信息收集與原材料購買項目是做有關生產商的工作，對生產商涉及的原材料購買和生產線購買進行統(tǒng)計，審核各生產商響應的最低價格是否在規(guī)定的范圍內浮動，審核原材料的采購訂單的工作，并對購買的原材料和生產線進行開據發(fā)票，再對原材料和生產線錄入表格進行匯總發(fā)給信息發(fā)布組。
渠道商信息收集和賣貨項目是專門為渠道商服務，對渠道商信息收集、第三方物流收集和渠道商相關的數(shù)據的整理與計算，通過qq群或者電話向渠道商有關人員進行收集相關數(shù)據，如投入的廣告費和店鋪數(shù)量及店鋪升級的情況，再根據收集的數(shù)據整理并計算出各渠道商的市場最大銷售能力、市場占有積分，零售價格，品牌廣告投入額和產品廣告投入額拉升的市場占有率；渠道商賣貨是核查銷售量及銷售總額和市場容量是否超過他們的最大范圍和成交價格是否出錯，并幫助他們計算修正。本人所在實習崗位就是負責渠道商銷售貨物時核對渠道商的貨物信息是否有錯，是否具有物流的出貨運輸憑證，貨物銷售量是否會超過市場的最大銷售量，貨物銷售額是否會超過最大的市場銷售額以及零售價格的正確與否。
端口控制與發(fā)布項目是信息中心的開展業(yè)務的關鍵，乃至整個綜合仿真實習。
的重中之重，端口操作開啟與關閉響應都要小心翼翼，如果操作不慎對整個平臺的影響巨大的；信息發(fā)布在每日工作結束前發(fā)布出去讓渠道商和生產商閱讀并根據數(shù)據開展第二天的工作。
信息中心的拍賣行項目，我們根據生產商和渠道商的所要拍賣的信息登記在有關的表格中，并發(fā)布在qq群和綜合仿真實習網絡平臺中，讓生產商和渠道商根據拍賣信息在qq群中進行拍賣，并設置每次叫價多少，沒拍賣成功的物品按有關規(guī)定信息中心進行回購。
違規(guī)處理項目信息中心按照仿真實習規(guī)則對違規(guī)的企業(yè)做出違規(guī)處罰的處理，通過對業(yè)務的審查，查出違規(guī)現(xiàn)象的企業(yè)開具處罰單并登記保存，根據違規(guī)情況扣相應的分數(shù)，違規(guī)處罰單有關實習指導老師要進行簽名。
命運羅盤項目也是有我們信息中心負責的重要工作之一，是在仿真實習第三年度才開始開展的業(yè)務；命運羅盤是突擊進行的。開展命運羅盤前要找相關的渠道商和生產商的老師收集命運羅盤事件，把收好的時間發(fā)給指導老師進行審查，審查無誤后，通知各渠道商和各生產商到511進行命運羅盤事件，命運羅盤事件結束后對事件的結果發(fā)布在qq群和網絡平臺發(fā)布區(qū)，并對命運羅盤所涉及的事件進行整理計算。
（二）、存在問題。
2、剛開始時成員對自身的工作不熟悉，所以辦理業(yè)務的效率很低，導致我們的服務評分很低：
6、個別渠道商出現(xiàn)了有拖延銷售貨物的現(xiàn)象，從而導致整理工作的變得緩慢；
9、個別生產商購買原材料時由于保留小數(shù)點的問題，導致我們開具發(fā)票與他們提供的數(shù)據有出入，間接的加大了工作量。
（三）、改進措施。
事出有因，根據以上存在的問題，提出以下的幾點建議解決：
7、信息中心加強對數(shù)據收集與計算的審核能力，減少計算錯誤造成的工作拖延。
三、實習的感受與建議。
光陰似箭，日月如梭，在這段時間仿真實習工作中，或多或少都有些感觸，實習是每一個大學生所必須經歷的從大學校園生活向社會實踐生活邁進的一個工作的過度階段，由原來的大學生變成社會的一份子。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在這仿真實習，所看到的，所領悟到的對我們日后的工作，乃至終身，都將會受益匪淺?；仡欉@五周的實習工作，覺得只要用心、耐心、踏實、肯做事，很多在工作上遇到的各種問題都能夠迎刃而解，將以前學習到得統(tǒng)計知識運用到了實踐中，讓我們認識到理論與實踐相結合的重要性。通過此次的仿真實習讓我們知道數(shù)據處理和統(tǒng)計理論，如何運用到實際工作中去，再通過學習數(shù)據處理程序，更加深刻的體會到真正工作中我們需要做好工作需要哪些知識。實習中，難免會遇到棘手難以解決的問題，我們小組互相幫忙，發(fā)現(xiàn)問題翻閱實習仿真規(guī)則的知識，上網查找資料，找不到解決問題的通過詢問老師，和實習指導老師討論，老師非常耐心的幫我們分析問題，知道我們如何去做。仿真實習生活，讓我們體會到了比較真實的一面，學習到很多課本上學習不到的知識，也得到很多寶貴的經驗，也給我們帶來意想不到的收獲和成果。通過不斷學習從而掌握相應的知識，來解決工作中遇到的問題，一方面向他人學習，另一方面通過自學的能力，通過自學的經驗，尋求相關的途徑來解決問題。其次。學習創(chuàng)造良好的人際關系是我們工作順利的重要保證。在工作中與人交往是至關重要的。所以良好的同事關系和客戶關系一定要掌握好交往原則和社交禮儀，為順利完成工作創(chuàng)造良好的人際氛圍。
雖然仿真實習提供給我們的只是一個平臺，一個場所，但我們不能單單把它當做平臺。真正的需要我們從中學習到知識，為以后的社會工作做好鋪墊，為自己勝任工作積累經驗。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預見和正確的反應，完成彼此關聯(lián)的一系列決策，并為此承擔責任。在此過程中，不僅認識體驗了企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系；促進了知識的整合與融會貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作仿真綜合實習可以提高學生的綜合素質，為我們以后的工作實踐打下基礎。
仿真實訓個人報告篇十二
化工仿真實習感想經過這幾天的仿真實習，我們練習了離心泵、換熱器、精餾塔、石油常壓減壓精餾裝置和鍋爐的開車仿真。通過仿真實習我們可以了解基本單元操作方法，增強對工藝過程的了解，熟悉控制系統(tǒng)的設計及操作，學習復雜控制系統(tǒng)的投運，學習安全和規(guī)范化操作同時增強我們訓練排除故障的能力。
下面我將具體討論下對于鍋爐單元的開車流程和操作體會。
(一)在仿真操作前腰熟悉工藝流程，熟悉操作設備，控制系統(tǒng)，開車規(guī)則。
在鍋爐加熱的單元中。鍋爐本體由省煤器、上汽包、對流管束、下汽包、下降管、水冷壁、過熱器、表面式減溫器、聯(lián)箱等組成。省煤器有四組，主要作用是預熱鍋爐給水，降低排煙溫度，提高鍋爐熱效率。上汽包由百葉窗、旋風分離器、水位計等組成，主要作用是汽水分離，連接受熱面構成正常循環(huán)。水冷壁由，主要作用是吸收爐膛輻射熱。過熱器分低溫段和高溫段，主要作用是使飽和蒸汽變成過熱蒸汽。表面式減溫器由主要作用是調節(jié)過熱蒸汽的溫度。
(二)分清各個操作流程的順序性。
要求分清操作流程的順序主要有兩個原因：第一是考慮安全生產，如果不按操作順序開車回引發(fā)事故，第二是由于工藝過程的自身規(guī)律，不按操作順序就開不了車。因此操作步驟之間的順序至關重要不能隨意更改。在鍋爐單元中，需要先啟動供水裝置，然后做點燃鍋爐的前期準備，再通過高壓燃氣對鍋爐進行加熱，接著鍋爐并氣，之后逐漸增加鍋爐的負荷，最后通煙氣使鍋爐正常運行。
(三)分清閥門應該開大還是開小。
當手動操作一個調節(jié)閥或者一個手操閥時，首先要搞清楚閥門應該開大還是關小。閥門的開和關于當前所處的工況以及工藝過程的結構有直接關系。比如在鍋爐單元中當開小hv-29時就會使pic-01的壓力檢測值上升，當上升至4.00mpa時系統(tǒng)就會報警，這里hv-29是向上氣體的排空閥。同樣當我們關hv-30就會使tic-01的溫度上升。
(四)操作切忌大起大落。
大型化工裝置中，無論是壓力，物位，流量或溫度的變化，都呈現(xiàn)較大的慣性的滯后特性。如果當被調變量的偏離期望值較大時我們大幅度調整閥門，由于慣性和滯后的存在，一時看不出變化，因而暫時看不出變化，而一定時間后又出現(xiàn)被調量超出期望值，同樣又急于扳回，導致被控變量反復震蕩，難以穩(wěn)定。比如在鍋爐單元中對除氧器的注水中，由于液位的上升有很大的滯后，因此如把閥門開得過大難以將lic-02的液位穩(wěn)定在400mm。
(五)先低負荷開車達正常工況再緩慢提升負荷。
先低負荷開車達正常工況再緩慢提升負荷無論對于動設備還是靜設備，無論對于單個設備還是整個流程，都是一條開車的基本安全規(guī)則。如在鍋爐單元中首先將水量控制在10t/h，然后再并氣后達到15t/h最后達到65t/h，這樣逐漸增加生產負荷不僅能有效的發(fā)揮設備的安全生產負荷，又能夠達到安全開車，防止在開車過程中發(fā)生事故，毀壞設備，造成重大損失。
(六)建立物料平衡的概念。
在一個具體單元中總體的進物料量和出物料量是動態(tài)平衡的，能量也是如此，因此可以通過這個平衡來間接判斷設備的運行狀態(tài)，來合理的調整開車步驟，把握各個環(huán)節(jié)的開啟時機。如在鍋爐仿真單元中，由于已將鍋爐的液位調在自動上，因此鍋爐的蒸發(fā)水量和進水量達到動態(tài)平衡。在鍋爐升壓，的過程中可以通過判斷進水量的多少來判斷產出蒸汽的量，以合理把握并氣的時機。
通過仿真實驗，能讓我們更深入地了解生產裝置的工藝過程，理解理論與生產實際相結合的作用，在減少對實際生產干擾的情況下，提高操作水平，讓我們熟練掌握一些常見事故的處理方法，減少突發(fā)性事故和誤操作，可以方便地讓我們掌握不同崗位的生產運行操作技能，達到一人適合多個崗位的生產操作要求，提升我們的全面生產操作技能。
仿真實訓個人報告篇十三
(一)單位基本情況。
笨笨公司是一個起步于本地的民營企業(yè)，創(chuàng)建已有三年，長期以來一直專注于p系列產品的生產與經營，屬于典型的離散型制造企業(yè)。p系列產品所需物料的配套性較高，需要進行準確地規(guī)劃亦保證生產，同時要盡量降低庫存，一降低成本、減少資金占用；同時其所生產的px系列產品的個性化要求比較高，除標準產品外，企業(yè)還可以根據客戶的要求進行產品的定制，因此，其所生產類型屬于多種、小批量生產。
笨笨公司規(guī)劃在今后幾年將投資新產品的開發(fā)，在不同的市場生產和銷售p系列產品，使公司真正擁有競爭優(yōu)勢，在市場競爭中獲得長期的經濟利益。
（二）崗位職責簡述。
在新的管理團隊中，我幸運的當選了公司的cfo，這對我來說是一個很好的鍛煉的機會，但同時也是一個很大的挑戰(zhàn)。cfo必須對整個公司從宏觀上進行把握，我覺得作為cfo，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協(xié)調。cfo可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個角色。在融資、資金管理承擔關鍵角色。是掌握企業(yè)的神經系統(tǒng)（財務信息）的靈魂人物。
二、實習內容。
（一）前期準備階段。
作為cfo，在日常經營中需要應用的財務知識較多，在此次erp實戰(zhàn)中，我的主要任務分為以下幾點：一是我在年初和季度初分別計算長期貸款和短期貸款額度，做好資金預算，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補資金上的不足時，我也會主張貼現(xiàn)來解燃眉之急，盡量保證不會出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權益為負數(shù)的情況。二是需要計算應收賬款，在每季度的應收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計算賬期。三是要計算各期的各項費用，比如管理費用，折舊，貼息，利息，維修費，轉產費，租金，廣告費等等各項費用。
（二）運營階段主要實習內容。
在這次實訓當中我對企業(yè)的經營、整體的運作級財務管理等方面有了新的認識。一個企業(yè)是以一個協(xié)作的團隊為基礎，所以要注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個實驗中，ceo是舵手、財務總監(jiān)是保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣??，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我作為財務總監(jiān)的的人員，應當在經營初撮好資金預算，了解企業(yè)的財務狀況，做好財務分析為ceo明確企業(yè)的決策，對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關于生產的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊?，財務總監(jiān)的每件工作，都關系到企業(yè)的運營和成長。
三、存在問題。
對于我公司的狀況，我認為，前兩年我們的利潤是負數(shù)的，第三年時利潤有好轉，但我們公司所有者權益仍然沒有提到相應的水平，由于權益較低而不能貸款，所以我們要不斷的利用貼現(xiàn)來維持經營，前三年的經營我們的資金很大程度上都是不足的，到了第四年情況有所好轉，因為我們投廣告拿了國際的廣告龍頭，訂單也多，所以我們的所有者權益也有好轉，有了第四年的基礎，到了第五、六年我的所有者權益有了很大的上升。通過這六年的體會，我也慢慢地長，我體會到erp的關鍵就在于，根據自身實際情況和市場環(huán)境隨時作出調整，所以我們在發(fā)現(xiàn)問題后也做出了策略上的變化。
我想說，在企業(yè)的競爭中，財務管理必不可少，我們本身是會計專業(yè)，這門實踐課讓我們在理論課程的基礎上走出課本，走到實踐中去應用所學過的知識，并且還學到一些書本上遠遠沒有的東西。雖然這門課的實踐過程可能跟社會上真正的經營公司無法比擬，但是讓我們初步體會到真正參與到經營公司的模式中，從中我也體會到了作為企業(yè)財務總監(jiān)的責任，就是要做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經營過程中的財務支出和風險有個良好的把握。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升！
四、實習收獲與。
心得體會。
總之，通過這次沙盤推演，我對企業(yè)經營有了粗淺的了解，對課本中所學的知識有了感性的認識，是一次很寶貴的經驗。
表。
二、我了解到資金對于一個企業(yè)的重要性。以前只在書中看到資金對于一個企業(yè)的重要，但并沒有切身的體會到到底有多重要?，F(xiàn)金一直是每個組都很重視的問題，因為現(xiàn)金一旦斷流，那么就會破產，排名自然也會靠后，所以對現(xiàn)金的掌控是個重點也是個難點。讓我對資金鏈有了深刻的體會。長貸和短貸是分開算利息的，短貸的利息低，可是一個企業(yè)要有所突破，光靠短貸根本無法維持，最好的方法就是長短貸相結合。貼息可以緩解經濟壓力，開始貼息換來的代價就是權益的下降，具有雙面性。
三、構建戰(zhàn)略思維。應根據環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
四、我再一次體會到團隊協(xié)作的重要性。erp沙盤推演是一個需要團隊協(xié)作的工程，個人各司其職、各有專攻，但又要互相配合、互相商量，這樣才能將模擬實驗進行下去。實施全面管理，期間與本團隊的隊員們互相幫助，互相支持，一起學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質，同時也增強了自己的溝通交流能力，總結中也會有所體現(xiàn)，并時刻提醒我們團隊合作的重要性。
五、回想沙盤實戰(zhàn)過程，首先，我深刻地感受到財務數(shù)據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。從專業(yè)角度來分析，要想做好一名出色的財務總監(jiān)，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數(shù)據的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯誤。
其次，作為cfo，關鍵是要時刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對沙盤上的每一筆操作了之于心，并根據財務狀況提供數(shù)據分析給大家，尤其是ceo作為經營戰(zhàn)略決策的依據。
仿真實訓個人報告篇十四
據國際煤氣化技術委員會年會統(tǒng)計，目前全球有117家以大型煤氣化為龍頭的現(xiàn)代煤化工和煤化工能源一體化工廠，共有385座大型現(xiàn)代氣化爐，生產的產品比例，37%為各類化工產品，36%為間接法合成油，19%為電力。以煤氣化為核心的現(xiàn)代煤化工產能年增長率達5%，高于全球化工產能年均增長率3.6%的水平。
業(yè)內人士認為，21世紀世界煤化工發(fā)展的主流方向是發(fā)展煤炭潔凈利用技術，發(fā)展?jié)崈裘豪米铌P鍵的技術應是氣化技術、合成燃料技術(包括醇燃料和烴燃料)及多聯(lián)產工藝技術。
當前，世界新型煤化工技術主要有三種:煤氣化技術，以煤為原料生產甲醇及多種化工產品，以煤為原料合成烴類，目前合成氣制烯烴已成為新的研究方向之一，一些研究結果已顯示出誘人的工業(yè)化前景，但由于還有一些在轉化過程中的核心問題有待解決，因此該項研究距離實際工業(yè)化尚有一定距離。
多聯(lián)產是新型煤化工的一種發(fā)展趨勢。所謂多聯(lián)產系統(tǒng)就是指多種煤炭轉化技術通過優(yōu)化耦成在一起，以同時獲得多種高附加值的化工產品(包括脂肪烴和芳香烴)和多種潔凈的二次能源(氣體燃料、液體燃料、電等)為目的的生產系統(tǒng)。
我國煤化工產業(yè)概況及其發(fā)展趨勢。
摘要:概述了煤化工中煤焦化、氣化、液化、煤氣化聯(lián)合循環(huán)發(fā)電和多聯(lián)產技術系統(tǒng)國內外發(fā)展的'現(xiàn)狀，分析了煤化工產業(yè)面臨的發(fā)展機遇。認為，通過煤化工技術，將煤轉化為新的潔凈高效的能源將成為今后研究開發(fā)的方向，規(guī)模大、技術先進將是煤化工產業(yè)發(fā)展的趨勢。
煤炭是我國最主要的能源資源，它不僅是重要的工業(yè)燃料還是重要的化工原料，并有。
“化工之母”之美稱。但除冶金工業(yè)和化肥工業(yè)中煤的焦化和用于合成氨的煤氣化之外，煤的其他深度化學轉化由于種種原因一直未實現(xiàn)商業(yè)運營。進入21世紀，環(huán)境保護受到前所未有的重視，潔凈能源安全穩(wěn)定的供應也成為一個國家經濟持續(xù)發(fā)展的重要條件，這些都為煤炭化學加工提供了難得的發(fā)展機遇，加快煤化工產業(yè)的發(fā)展已成為煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。為讓廣大讀者較全面地了解我國煤化工產業(yè)的現(xiàn)狀，組織了這期“煤化工產業(yè)”的專題文章，旨在加快煤化工產業(yè)的發(fā)展，進一步延伸煤炭產業(yè)鏈，為國民經濟的快速健康發(fā)展奉獻潔凈、高效、可靠的能源。
煤化學加工包括煤的焦化、氣化和液化。主要用于冶金行業(yè)的煤炭焦化和用于制取合。
新型煤化工產業(yè)化發(fā)展的主要方向。發(fā)展新型煤化工產業(yè)對煤炭行業(yè)產業(yè)結構的調整及其綜合發(fā)展具有重要意義。
仿真實訓個人報告篇十五
校內仿真實習終于到了。這次的仿真實習我們依然跟大三時那樣，模擬一個公司的經營，不同的是這一次的規(guī)模很大，參與的人也很多，學校的重視程度也很高。首先在參與人數(shù)上，由于這一次仿真實習是全校性的，因此幾乎所有的四學生都參加了，而模擬的也不僅僅是只有生產制造公司，還有了供應商、廣告公司、租賃公司、銀行等等，除此之外還有工商局、認證中心等外部機構，最后就是老師扮演的政府角色。生產制造公司也不再是只集中在本地市場，而是分成了兩個地區(qū)，分別使用人民幣和美元，兩地生產制造商是國際市場關系。每個生產制造公司的人數(shù)也從以前的8人擴大到現(xiàn)在的13人，這也給團隊之間成員的磨合加大了難度，因為人多是不太容易協(xié)調的，需要較好的溝通協(xié)調能力才能保證公司運作流暢。還有就是這一次的仿真實習規(guī)則比以前多了很多，約束條件也很多，因此做計劃時要考慮的方面也會比較多?？偟膩碚f，這次的難度應該會比較大，花費的時間也會相對較多。
仿真實訓個人報告篇十六
2015年對于keenjoy而言是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年。本年度，公司領導層在ceo的正確領導和支持下,緊緊圍繞穩(wěn)定發(fā)展這一目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，各方面的工作都取得了一定的成績。在過去的一年里，公司全員團結拼搏、務實創(chuàng)新，始終堅持“質量保證，服務至上”的經營理念，同心同德、真抓實干，切實完成了生產指標。下面對公司本年度的各項工作予以。
總結。
匯報。
一、狠抓生產，經營業(yè)績不斷提高。
2015年，我們的生產能力基本已經達到最高水平，四條全自動生產線，每兩條生產線有五班人每天進行20個小時的生產，生產能力達到穩(wěn)定的水平，而且我們進行嚴格的產品保關，堅決不讓一件次貨流入渠道商。由于我們良好的經營的信譽，有多家渠道商與我們參與合作，我們每個季度的貨物都可以全部出售，確保沒有積壓。
二、完善制度，管理水平不斷提高。
制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是靠正確的領導和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴格的管理。2015年，公司結合經營管理實際，根據前四年的經營經驗，我們對各部門的職責進行了更深一層的剖析，確保每個部門都能有事做，每個人都能恰如其分的發(fā)揮自己的長處。
三、
注重培訓，員工綜合素質不斷提高。
一直以來，公司始終給予員工培訓工作極大的重視。采取公司外派深造、個人主動學習、聘請專家授010年，在董事會的正確領導下，公司全員緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創(chuàng)文明部室等活動，工會利用雙休日、節(jié)假日開展多種形式的文娛活動，諸如：組建朗青自行車隊、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等。通過這些員工喜聞樂見的活動形式，極大地增強了企業(yè)的凝聚力，同時也極大地鼓舞和調動了員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。
仿真實訓個人報告篇十七
實習目的：
熟練運用企業(yè)管理理論課的知識，增加管理企業(yè)經驗。
實習地點：
（一）群體對抗報告：
對抗伊始，就將企業(yè)的發(fā)展方向定為生產高質量，高價格的高端產品。第一周期，為了保持住市場占有率，想到競爭企業(yè)肯定都會降價，又考慮到自身產品研究費用為120萬元，屬于高研究投入，預期會導致產品質量的提升，綜合考慮之下將價格定為1060元。生產線投入暫不增加新的生產線，擬在產品質量提升，市場占有率保持的情況下增加新的生產線。企業(yè)的主要市場將放在一般產品市場，同時保證特殊產品市場的占有率不降低，在企業(yè)生產相對競爭企業(yè)質量較高的產品價格又相對偏高的情況下，就必須增加廣告的投入才可以保持住原有的占有率不降低，其他方面的目標以保證生產線上生產設備及生產人員的滿負荷為準。如此，算是給企業(yè)定了一個相對較高的起點，也是為了打好基礎。
第一周期結束，不出所料，競爭企業(yè)的定價都偏低，都不超過1000元。產品質量提升的除開本企業(yè)還有一家企業(yè)，市場占有率由于廣告費用投入的較多，在其他企業(yè)的價格打擊下并沒有太大的跌落，還占有市場的20%份額。第一周期結束后留有庫存5771臺，并不算多，企業(yè)盈利狀況為盈利。
第二周期主要目標仍為提高產品質量的同時保持市場占有率，面對的預測風險為其他企業(yè)的持續(xù)降價。為實現(xiàn)目標及承受住其他企業(yè)的價格攻擊，企業(yè)本周期在產品研究費用上有所增長，另外對于產品價格也做了降低的調整，但是幅度不大，為避免虧損必須銷售掉更多的產品，因此廣告投入費用也有所增加。對于生產線上，依舊以保持著設備及人員滿負荷為目標。第二周期結束后，一如既往其他企業(yè)都在持續(xù)降價，本企業(yè)價格依然是4家企業(yè)最高的，質量等級評價為2，并沒有提高，原因應該是研究費用不夠或者是研究人員的數(shù)量問題。周期結束產品的市場占有率略有提高，算還是不錯了吧，能夠在其他企業(yè)瘋狂的降價打擊下并沒有垮掉，企業(yè)仍保持著微薄的盈利。
第三周期的主要目標是將產品質量提高到等級1，大幅度提高市場占有率。為實現(xiàn)此目標，在價格上和第二周期基本持平，并且引進了2條新的生產線，增加產品的產量；廣告費用的投入也增加了35萬，期望以適中價格銷售掉更多的產品，獲得更多的銷售額，彌補產品生產的高投入費用不致使企業(yè)虧損。第三周期結束后，其他企業(yè)的產品價格有增有減，本企業(yè)產品價格為適中，加上產品質量等級提升到1，整個市場僅此一家，以及較多的廣告投入，實現(xiàn)了市場占有率的大幅度提升，躍居行業(yè)第一。直至本周期結束，本企業(yè)算是該行業(yè)中的龍頭企業(yè)，不僅產品質量第一，市場占有率也是第一，盈利方面，4家企業(yè)都有虧損，但是本企業(yè)為虧損最少，并且有信心在以后的周期里扭虧為盈。
以后的周期里主要目標是保持第一企業(yè)的市場占有率以及質量的不降低，在面對其他企業(yè)各種奪取占有率的手段下采取不同的應對方案，或適當提價產生差異化，或適當降價穩(wěn)定市場占有率，不論何種方式，都要以高宣傳力度為基礎。企業(yè)內部，適當?shù)脑黾恿?條生產線和招收了生產人員，盡量少發(fā)生裁員的行為，節(jié)省開支。生產設備和人員負荷每個周期都要保持在100%左右，欲攘外必先安內，企業(yè)內部一定要是一個良好的生產和發(fā)展環(huán)境。
最后一個周期，由于前幾個周期在本企業(yè)的打壓下，其他3家企業(yè)都留有大量的庫存，他們肯定會瘋狂降價以求拋售完產品，因此本企業(yè)也實行了適當?shù)慕祪r，但只是很小幅度的降價，不能使企業(yè)虧損的太多，畢竟是質量最高的產品，加以高宣傳費用定能保持住市場的占有率。
總結：4家企業(yè)負責人在剛接手企業(yè)的發(fā)展目標就有所偏軌，雖然說是相互競爭，可是那也要以企業(yè)是盈利的為基礎，其他三家企業(yè)在一開始就開始大降價以求市場占有率，不良的開端導致了之后4家企業(yè)展開了僅僅對市場占有率的競爭，不顧及本企業(yè)的盈利虧損情況，不是一個良性的競爭市場。原因可能是因為都是學生，企業(yè)的管理并沒有太過考慮現(xiàn)實的情況，事實是這樣的一個市場發(fā)展下去必定會有企業(yè)因承受不了虧損主動退出，產品的價格也會因此有所提升，留下來的企業(yè)的虧損情況也會有所好轉。企業(yè)的最終目的是從消費者身上賺取更多的利益，而不是一味的想著怎么擊垮競爭對手最終導致兩敗俱傷。雖然在本次競爭中綜合決策評價分一直保持在80分以上，可是畢竟是一個從第三周期就開始虧損的企業(yè)，是一個失敗的管理者。
（二）人機對抗報告：
電腦是個很精明的企業(yè)管理者，其定價讓人捉摸不透，生產線上生產設備和人員負荷基本總能保持在100%，產品的生產成本總能保持在一個較低的水平，雖然其產品質量并不是很好，但總能通過宣傳和適當?shù)倪x取市場還有價格手段保證市場占有率和銷售額的穩(wěn)步增長。這些都是我們值得去探索和學習的。
定價往往都是根據本期預期銷售量和產品的生產成本有關系，而生產成本又與企業(yè)的諸多方面，比如生產人員管理，生產管理合理化系數(shù)，產品研究成本以及宣傳費用。如何權衡好這些方面使產品成本能夠盡量低是每一個企業(yè)管理者都必須一步步去學習的。和電腦對戰(zhàn)，不是為了打敗電腦，是為了在與電腦對戰(zhàn)的過程中慢慢學習電腦是如何操控一個成功的企業(yè)的。
在與電腦對抗的過程中，當發(fā)現(xiàn)電腦開始降價，這邊立馬開始將價格調到一個很低的水平，這樣是盲目的，要在保證產品的生產成本較低，又能保證企業(yè)不虧損的情況下適度的給產品降價。電腦在應對競爭對手瘋狂降價時就是如此操作的，市場被占有并不是多重要，關鍵是看競爭對手是在怎樣的情況下占有了市場，如果是不計后果的盲目的降價最終導致了企業(yè)的虧損，那么這樣的情況我們是樂于見到的，因為盡管市場被占有了一定的份額，可是對方花的代價是巨大的，本企業(yè)在這樣的情況下仍然保持著銷售額的增長才是重要的。在與電腦對抗的過程中還發(fā)現(xiàn)產品質量的等級并不關乎企業(yè)的發(fā)展，只要將產品的質量穩(wěn)定在一個中上的等級就可以了。產品的生產成本，企業(yè)內部其他方面的合理操控，價格的合理定位才是決定能否在市場立足的基礎。
仿真實訓個人報告篇十八
校內仿真綜合實習是按照實習單位仿真、業(yè)務流程仿真和規(guī)則流程仿真的基本原則，將現(xiàn)代教育理念、現(xiàn)代教育方法和現(xiàn)代教育手段融合一起，通過組織學生參加模擬條件與模擬環(huán)境下的經濟管理專業(yè)實踐活動，培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐能力與開拓創(chuàng)新能力的教學活動。
同學們可結合已學習過的《企業(yè)行為沙盤模擬-沙盤推演》和《企業(yè)行為模擬》進行校內仿真綜合實習報告的撰寫。以下是可參照的報告模板：
一、實習單位基本情況和崗位職責簡述。
(一)單位基本情況。
（二）崗位職責簡述。
二、實習項目。
（一）實習項目概述。
（二）具體實習環(huán)境。
三、實習內容。
（一）前期準備階段。
（二）運營階段主要實習內容。
四、存在問題。
五、實習收獲與心得體會。