門店促銷活動方案策劃(優(yōu)秀19篇)

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    方案是指在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時所采取的行動方向和方法。在確定方案之前,我們首先要明確問題的本質(zhì)和重要性。方案是在規(guī)定的目標(biāo)下,經(jīng)過分析、研究和計(jì)算,采取一定方法和措施,確定達(dá)到目標(biāo)的步驟和程序的書面材料。為了解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo),我們需要制定一個科學(xué)合理的方案。如何制定一個合理的方案,是每個人都需要思考和學(xué)習(xí)的問題。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?以下是小編為大家整理的方案范例,供大家參考和學(xué)習(xí)。
    門店促銷活動方案策劃篇一
    參加人數(shù)為在校的大學(xué)生,現(xiàn)場布置以綠色環(huán)保的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn),活動以自主創(chuàng)業(yè),成就未來為目標(biāo)。
    二、活動場所。
    學(xué)校精簡超市。
    三、活動內(nèi)容。
    學(xué)校精簡超市開業(yè)儀式。
    四、舉辦時間。
    20__年x月01日。
    五、交通食宿安排。
    主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛,而承辦單位負(fù)責(zé)禮儀小姐、軍樂隊(duì)、攝影師等的接送工作。
    六、物資籌辦。
    車輛、請柬、飲水、禮品紀(jì)念品、電源設(shè)備、宣傳品等。
    七、主持人選。
    一女、一男(可選擇在校大學(xué)生,也可以是老師領(lǐng)導(dǎo)等)。
    八、嘉賓邀請。
    嘉賓邀請,是儀式活動工作中極其重要的一環(huán),為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用,在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象,設(shè)計(jì)精美的請柬,盡力邀有知名度人士出席,制造新聞效應(yīng),提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)。
    嘉賓邀請范圍:
    1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、主任或各系不同的老師、學(xué)生代表等。
    2、超市負(fù)責(zé)人。
    3、內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)。
    4、知名人士、記者。
    九、廣告宣傳。
    根據(jù)“精簡超市”的營銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對象,通過媒體廣播、出海報(bào),派發(fā)宣傳單等形式對市場作全面的立體式的宣傳,把“精簡超市”良好的品牌形象凸現(xiàn)于我校大學(xué)生眼前,創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng),為今后發(fā)展,經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。
    1、廣告內(nèi)容要求:開業(yè)告示要寫明事由,即精簡超市開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行,介紹有關(guān)精簡超市的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨。
    2、廣告媒體安排:在活動前3天即須訂好易于讓學(xué)生們看到的廣告位,并制作好廣告稿件及廣告計(jì)劃書,預(yù)約學(xué)校廣播站的新聞采編,做好新聞報(bào)道準(zhǔn)備工作,印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。
    十、實(shí)施階段工作安排。
    1、20——年x月20日,聯(lián)合學(xué)院團(tuán)總支外聯(lián)部方應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí),并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。
    2、20——年x月25日,各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。
    3、20——年x月28日,超市負(fù)責(zé)人應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作。
    十一、現(xiàn)場布置階段工作安排。
    1、20——年x月26日,學(xué)生超市工作人員開始現(xiàn)場的布置工作,25日一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、氣球的安裝工作。
    2、20——年x月27日,開始現(xiàn)場的布置工作,上午:完成人員的布置及背景牌安裝,下午:3:00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置。晚上6:00時前完成高空氣球的布置工作:晚上12:00前完成花籃、胸花的制作工作。
    3、20——年04月28日,上午9:00時前,公司完成花籃、花牌的布置;完成小氣球的充氣工作。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。
    十二、場景布置。
    [小彩旗]。
    1、數(shù)量:60面。
    2、規(guī)格:0。25m-0。15m。
    3、材料:紙張。
    4、內(nèi)容:“精簡超市隆重開業(yè)”。
    5、布置:超市正門兩邊插置。
    印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動,喜氣洋洋地迎接每位顧客,能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象,彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。
    門店促銷活動方案策劃篇二
    一、材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)。
    橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標(biāo)、pop廣告、x展架、主題海報(bào)的制作。
    1、店外主題海報(bào):;人生需要一段輕松而快樂的旅途。
    2、吊旗:正面“”,反面“開業(yè)大吉或新品上市”
    3、x展架統(tǒng)一活動主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
    4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
    5、橫幅:活動主題內(nèi)容。
    6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)。
    7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、花籃等。
    8、其他:名片、禮品、綬帶。
    二、前期宣傳(開業(yè)兩周前起)。
    1、城市主要干道懸掛橫幅。
    2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)。
    3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息。
    4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。
    三、活動執(zhí)行。
    1、促銷方案確定(開業(yè)兩周前完成)。
    主題闡述:營造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時,可以用二重獎勵的'宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。
    活動方式:顧客在購物前先購買獎券,參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(或刮獎)活動。
    第一重驚喜:進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券,并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份;
    第二重驚喜:無論中獎與否,獎券均能以等值金額在門店消費(fèi);
    1.1分發(fā)方案:對于每個進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎券。
    1.2獎券解釋:
    等值金額限定產(chǎn)品種類。
    抽獎號碼代碼。
    1.3獎券設(shè)計(jì):正、副券刮刮卡形式,固定面額30元,每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號(即為抽獎號碼),以及顧客中獎金額。
    1.4中獎活動細(xì)則。
    注:具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,禮品數(shù)量不夠可向公司申購。
    1.4.2第二重驚喜:每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值,30元。消費(fèi)者可憑獎券均能以等值金額在門店消費(fèi),但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。注:獎券票面值不能與之累計(jì)使用。
    2、店面終端氣氛營造(xxxx統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成)。
    2.1周邊街區(qū)。
    2.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
    2.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
    2.2專賣店外。
    2.2.1門前設(shè)置升空氣球;
    2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);
    2.2.3門口用氣球及花束裝飾;
    2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
    2.3店內(nèi)。
    2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
    2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
    2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
    2.3.4頂端懸掛pop掛旗。
    2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
    2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
    2.4軟硬件設(shè)施。
    2.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合xxxx品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
    2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxx品牌形象交相輝映。
    3、活動前期準(zhǔn)備。
    3.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
    3.2活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;
    3.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專人負(fù)責(zé);
    3.7專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、促銷禮品、抽獎箱;
    3.8每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;
    3.9注意整理并及時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
    4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督。
    4.3店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,及時向總部要求補(bǔ)充貨源;
    四、預(yù)算。
    五、活動評估。
    2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估,為下次促銷提供有力數(shù)據(jù);
    3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。
    門店促銷活動方案策劃篇三
    “促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵購買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場的形象。
    一、工作職責(zé)。
    1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
    2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計(jì)劃和執(zhí)行。
    3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,制作sign和pop。
    4、特別活動員:按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動。
    二、促銷的時間及主題。
    一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。
    二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
    三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。
    四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。
    五月份:勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。
    六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
    七月份:歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。
    八月份:夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。
    九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
    十月份:運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
    十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。
    十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
    三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷。
    (一)主題活動:主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。
    (二)公益活動:公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場的親和力,保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。
    四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動。
    1、新品上架。
    2、限時特價銷售。
    3、派送贈品。
    4、贈送包裝。
    5、加量包裝。
    6、抽獎活動。
    7、積分卡或積點(diǎn)兌換。
    8、返還和優(yōu)惠券。
    9、系列商品展銷。
    10、以舊換新。
    11、公司內(nèi)部銷售競賽。
    五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動,策劃為先,最重要的是宣傳與推廣。
    促銷的基本目的是要提升業(yè)績,樹立商場的價格形象,鞏固老顧客對商場的忠誠度,開發(fā)新的顧客,增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
    1、電視。
    優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。
    缺點(diǎn):廣告制作耗時,顧客可選擇的電視臺較多,被顧客觀看的概率較低。
    廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異,除黃金時段外,其它時段效果差。
    注意事項(xiàng):區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動,不必做電視廣告。
    2、廣播電臺。
    優(yōu)點(diǎn):收聽廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。
    缺點(diǎn):廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像,無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。
    注意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽的對象,找到合適的顧客群廣告才有效果??衫秒娕_不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。
    3、報(bào)紙。
    優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
    缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面,很難引起閱報(bào)者的重視,廣告效果差。
    注意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
    4、雜志。
    雜志廣告的保有期限長,廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場不適合在雜志上做廣告。
    5、戶外廣告。
    優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡單鮮明??裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。
    注意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。
    6、交通車廣告。
    定點(diǎn)定時出現(xiàn),對某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好??衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開幕或大規(guī)模促銷活動,小活動不必做此廣告。
    7、夾報(bào)。
    優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的??梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。
    缺點(diǎn):夾報(bào)時間大都在深夜,必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜,較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
    8、快訊dm(directmail)。
    優(yōu)點(diǎn):主題明確、dm內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高,可以配合附送優(yōu)惠券等。
    缺點(diǎn):現(xiàn)在的dm泛濫,顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
    六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動。
    1、采購提前二周確定dm品項(xiàng)。
    采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸,對本期dm商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談,以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。
    2、企劃部在采購人員確定dm商品后,到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。
    dm商品如屬新產(chǎn)品,則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照,并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品,則需有明顯標(biāo)志,最后打出本期dm之初稿。
    3、初稿完成后,采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對dm初稿,如有變化或差異應(yīng)迅速更正,最后確定初稿并交企劃部彩印。
    4、當(dāng)dm完成彩印后,通過郵遞或分發(fā)等方式,傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,熟記下期dm商品。
    5、樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時,需遵循以下幾項(xiàng)原則:
    a、商品相近原則;。
    b、整體規(guī)劃原則;。
    c、最大銷售額原則。
    6、樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況,查看訂貨量是否充足,如貨量少時,則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時,則可做退貨。
    樓面人員到企劃部pop卡:pop卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告,也稱銷售時點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙,它具有強(qiáng)烈的視覺效果,可刺激消費(fèi)購買欲望。
    7、更換端架:時間為此期dm的前一天下午18:00到晚22:00,更換步驟如下:
    c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一完成;。
    d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽,不能有遺漏。
    e、更換新dm商品和pop卡和價簽。
    8、新dm生效當(dāng)天,樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單、pop卡是否一致,如有錯誤,立即做電腦更正。
    9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度,客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品,樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復(fù)原價。
    10、新dm商品的銷售。
    一、促銷目的。
    以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
    二、促銷內(nèi)容。
    1、買中秋月餅送可口可樂。
    買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)。
    買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)。
    買300元以上中秋月餅送ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)。
    2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。
    298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
    198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。
    98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
    3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
    商場促銷活動策劃方案策劃書策劃方案4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
    三、整合促銷。
    1、媒體。
    在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。
    2、購物指南。
    在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。
    3、店內(nèi)廣播。
    從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
    4、賣場布置。
    (1)場外。
    a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。
    b、在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。
    c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。
    d、在入口,掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。
    (2)場內(nèi)。
    a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。
    b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。
    d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
    5、其他支持。
    保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。
    團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。
    四、促銷費(fèi)用。
    媒體廣告費(fèi):1、2萬元。
    可口可樂系列贈品:6萬。
    場內(nèi)、場外的布置費(fèi):0、6萬。
    月餅費(fèi)用:6萬。
    共計(jì):13、8萬人民幣。
    五、具體作業(yè)。
    1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。(面試網(wǎng))。
    2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。
    3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
    4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
    5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。
    6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。
    7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。
    8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
    六、注意事項(xiàng)。
    2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時,可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;。
    3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。
    一、活動主題:
    1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜,買即送拜年禮。
    2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元。
    3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送。
    4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元,立丹為您備足精選年貨過新年。
    5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年。
    6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。
    7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。
    二、活動時間:
    200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天。
    三、活動內(nèi)容:
    1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜,買即送拜年禮。
    1.活動時間:0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天。
    2.活動地點(diǎn):1-4樓。
    3.活動內(nèi)容:
    活動期間,凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完為止。(贈獎地點(diǎn):大門外贈獎處)。
    2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元。
    1.活動時間:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。
    2.活動地點(diǎn):1-4樓。
    印刷氣氛牌:3,000張費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色單面)。
    3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送。
    1.活動時間:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。
    2.活動地點(diǎn):1-4樓。
    3.活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
    “紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置。
    100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品:牙膏、卷筒紙二選一)。
    201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品:洗衣粉、洗潔布二選一)。
    301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)。
    401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品:精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)。
    501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)。
    601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)。
    注:(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計(jì)算所得)。
    (黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品,1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品,2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
    贈品:(見上)數(shù)量:400份/天*17天=6800份合計(jì)贈品預(yù)算:平均價8.75元/份*6800份=59500元每日贈品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)。
    印刷氣氛牌:2,000張費(fèi)用預(yù)算:1120元(單色單面)。
    4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元,........為您備足精選年貨。
    1.活動時間:0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天。
    2.活動地點(diǎn):1-4樓。
    3.活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動,刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。
    4.獎項(xiàng)設(shè)置:
    (一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)。
    成本金額:3000元*1=3000元。
    (二等獎2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)。
    成本金額:1720元*2=3440元。
    (三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)。
    成本金額:200元*3=600元。
    (四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)。
    成本金額:100元*16=1600元。
    (五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)。
    成本金額:55元*32=1760元。
    (六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)。
    成本金額:38元*64=2432元。
    (紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)。
    成本金額:1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。
    贈品預(yù)算:共計(jì)17,632元。每日贈品預(yù)算金額:17632/8=2,204元。
    印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)。
    道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元。
    5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年。
    1.活動時間:0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天。
    2.活動地點(diǎn):1-4樓。
    3.活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,送完為止。
    道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元。
    6.金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。
    1.活動時間:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。
    2.活動地點(diǎn):1-4樓。
    3.活動內(nèi)容:活動期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動。
    印刷氣氛牌:1,000張費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面)。
    7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。
    1.活動時間:0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天。
    讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品。
    道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元。
    四1.氣氛布置:
    寫真、噴繪:
    費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi):520元。
    2.印刷類:
    1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,560元。
    2.印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)。
    宣傳單:10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,960元。
    印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元。
    五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個。
    2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,600元。
    六、新春道具:
    五、贈品費(fèi)用預(yù)算:
    今年9月25日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,同時為了應(yīng)對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某大慶的好機(jī)會。
    此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。
    具體內(nèi)容如下:
    一、活動時間:9月21日(周五)——10月7日(周日)。
    二、活動主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶。
    三、活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
    四、活動內(nèi)容:
    1.中秋活動:【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】。
    華信店中秋同步跟進(jìn)。
    2.活動主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋。
    (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)。
    3.活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)。
    4.活動簡述:因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。
    5.活動內(nèi)容:
    在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價值約8元)。
    當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。
    當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
    商場促銷活動策劃方案商場促銷活動策劃方案各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
    “月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
    中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
    月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
    五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶:
    1.活動時間:9月28日(周五)——10月7日(周日)。
    2.活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店。
    3.活動內(nèi)容:
    穿著類、床品、箱包新品7折起。
    活動期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)。
    購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
    4.時間:20**年10月1日—7日。
    凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
    5.操作細(xì)則:
    各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時開獎。
    國慶同歡樂,某商場送安康。
    此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
    活動期間,凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設(shè)置為:
    a系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
    b1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
    b2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
    c1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
    c2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
    一、活動背景。
    其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:
    二、活動目的:
    1.基本目標(biāo):為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
    2.營銷目標(biāo):通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
    3.長期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.
    三、目前營銷狀況:
    1.市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
    2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
    3.宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
    四、swot問題分析:
    優(yōu)勢:沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
    劣勢:運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
    機(jī)會:目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
    威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
    五、價格策略:
    1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
    2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
    六、促銷策略:
    1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
    2.保持本土化經(jīng)營.
    七、廣告宣傳:
    1.“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
    2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
    3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
    4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
    八、公共關(guān)系:
    1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
    2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
    3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
    4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
    5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
    九:營業(yè)推廣:
    1.實(shí)施會員制促銷:消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
    2.對消費(fèi)者促銷:贈送樣品減價推銷.
    3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
    十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).
    十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:
    促銷總費(fèi)用:
    廣告費(fèi)用:
    營業(yè)打折費(fèi)用:
    十二、分析預(yù)測:
    感想。
    通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
    一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.
    門店促銷活動方案策劃篇四
    商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主,作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者,他們對本次活動的態(tài)度和了解至關(guān)重要。
    一、活動背景。
    其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:
    二、活動目的:
    1.基本目標(biāo):為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
    2.營銷目標(biāo):通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
    3.長期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.
    三、目前營銷狀況:
    1.市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
    2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
    3.宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
    四、swot問題分析:
    優(yōu)勢:沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
    劣勢:運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
    機(jī)會:目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
    威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
    五、價格策略:
    1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
    2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
    六、促銷策略:
    1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
    2.保持本土化經(jīng)營.
    七、廣告宣傳:
    1.“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
    2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
    3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
    4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
    八、公共關(guān)系:
    1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
    2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
    3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
    4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
    5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
    九:營業(yè)推廣:
    1.實(shí)施會員制促銷:消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
    2.對消費(fèi)者促銷:贈送樣品減價推銷.
    3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
    十、物流配送:
    在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).
    十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:
    促銷總費(fèi)用:
    廣告費(fèi)用:
    營業(yè)打折費(fèi)用:
    十二、分析預(yù)測:
    感想。
    通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價格的'策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
    一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.
    門店促銷活動方案策劃篇五
    策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書,就不要猶豫,趕緊到本站來瞧瞧吧,本站策劃書頻道提供各種策劃書范文,包括活動策劃書匯總精選、20xx策劃書格式大全匯總。下面是本站策劃書頻道提供的門店促銷活動策劃方案。
    1、限時折扣,即門店在特定營業(yè)時段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購買的促銷活動。
    2、面對面銷售,即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動。
    3、贈品促銷,即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。
    4、免費(fèi)試用,現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動。
    1、以企業(yè)門店為主體。
    2、以實(shí)際銷售目的。
    3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。
    1、準(zhǔn)備階段
    1)了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
    2)按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針,協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。
    3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動目標(biāo)市場的特定情況,決定促銷品。
    4)制定現(xiàn)場促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。
    5)促銷人員的選拔,培訓(xùn)和安排。
    2、實(shí)施階段
    1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī),講好開場白,抓緊時間促銷商品,適用商品,贈送促銷商品,張貼廣告等。
    2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。
    3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通,例如,通過逗顧客的小孩來引起顧客注意,以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。
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    活動策劃書匯總精選
    門店促銷活動方案策劃篇六
    今年xx月30日是春節(jié),距離x月x1日僅僅1天,是連在一起的,又值xx月30日某商場八一店xx周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機(jī)會。
    此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。
    活動時間:xx月30日(周日)--xx月7日(周日)。
    活動主題:合家團(tuán)圓渡春節(jié),龍騰虎耀迎國慶。
    活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
    春節(jié)活動:【超市春節(jié)檔期dm海報(bào)9月30日-xx月7日同步跟進(jìn)】。
    活動主題:某商場攜您度春節(jié),手機(jī)互動抽大獎。
    活動時間:xx月30日(周日)--xx月7日(周日)。
    活動簡述:因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度,同時突出了春節(jié)送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。
    在所有品牌現(xiàn)有折扣上。
    當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝,價值約8元),用手機(jī)編輯“手機(jī)互動#小票號到12114”并有機(jī)會獲的商場送的ipad2一臺。
    當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機(jī)編輯“手機(jī)互動#小票號到12114”并有機(jī)會獲的商場送的ipad2一臺。
    當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機(jī)編輯“手機(jī)互動#小票號到12114”并有機(jī)會獲的商場送的ipad2一臺。
    各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。
    門店促銷活動方案策劃篇七
    (一)活動目的:
    通過春節(jié)期間的促銷活動,提高商場銷售額,預(yù)計(jì)在活動期間提高平均銷售額達(dá)20%以上,提升百貨商場在消費(fèi)者心中的地位。
    (二)活動主題:
    魅力龍年,驚喜連連。
    (三)活動時間:
    20_年1月16日——20_年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)。
    (四)活動地點(diǎn):
    百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域。
    (五)活動范圍:
    全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
    (六)活動方式:
    第一重驚喜:全場滿100送20。
    活動內(nèi)容:
    1、凡于活動期間,在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元。
    2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn),即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計(jì),每張小票不論金額只能減免20元。
    活動細(xì)則:
    2、顧客在交款時,直接按小票金額減免20元;。
    4、收銀員在收款后,在電腦小票上加蓋“買100送20”印章,以便售后服務(wù)時核對;。
    5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章,以便收銀員正確收銀。
    配合部門:
    2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn),避免活動中顧客投訴;。
    3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合,便于活動的宣傳包裝。
    第二重驚喜:超值禮品瘋狂送。
    第三重驚喜:折扣盛宴3折起。
    第四重驚喜:全場滿100送10元購物券。
    (七)活動對象:
    商場附近的居住人群。
    (八)媒體配合:
    1、dm單、報(bào)紙廣告。
    活動開始前兩天(20_年1月14——15日)開始在報(bào)紙上刊登百貨商場“魅力龍年,驚喜連連”活動的宣傳,同時在各人流量大的路口分發(fā)dm單,把活動宣傳出去。此外,在dm單和報(bào)紙上附贈優(yōu)惠券,并刊明哪些商品是促銷商品。
    2、電視廣告。
    活動前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi),以短信形式告知,發(fā)三次(防止收不到、防止忘記),隔天發(fā)一次,在午休時間,有時間來看這個短信內(nèi)容,周一、三、五發(fā),周六、日現(xiàn)場活動。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個,費(fèi)用也是最低的,到達(dá)率、閱讀率都是很高的。
    3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等,在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。
    pop廣告主要包括:
    產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計(jì)等)。
    促銷pop設(shè)計(jì)(如吊旗pop設(shè)計(jì)、立牌pop設(shè)計(jì)等)。
    賣場pop設(shè)計(jì)(促銷打折牌pop設(shè)計(jì)、x展架設(shè)計(jì)等)。
    優(yōu)勢:pop廣告具有很高的廣告價值,而且其成本不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所,都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時,對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。
    1、公關(guān)。
    在活動過程中,邀請媒體進(jìn)行報(bào)道,擴(kuò)大活動的影響,提升企業(yè)的形象,吸引更多的消費(fèi)者前來。
    2、整合營銷傳播。
    整個活動,包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“福虎迎春”這個主題,強(qiáng)調(diào)喜迎新春,與消費(fèi)者同慶,而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品。
    (九)前期籌備:
    1、操作相關(guān)部門:
    活動操作總指揮:總經(jīng)辦。
    促銷部:負(fù)責(zé)活動整體策劃、宣傳,場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作。
    前臺部:負(fù)責(zé)獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作。
    工程部:負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位。
    保安部:負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序。
    采購中心:聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。
    其他部門積極配合各項(xiàng)活動的開展、執(zhí)行和落實(shí)。
    2、費(fèi)用預(yù)算:
    a活動費(fèi)用:小計(jì)2200元。
    b美陳費(fèi)用:
    c媒體費(fèi)用:
    內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價。
    短信,10000條,600元。
    電視廣告新聞60分,5—7天3000元,小計(jì)3600元。
    促銷活動費(fèi)用總計(jì):9825元。
    (十)中期執(zhí)行:
    1,賣場布置。
    a場內(nèi)。
    1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。
    2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對我商場的新鮮感,不斷的提升商場形象。
    3、制作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費(fèi)信心。
    4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
    6、賣場配有音樂。各個賣點(diǎn)的音樂要盡量為顧客提供舒適之感,防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費(fèi)者的煩躁感。
    b場外。
    1、場外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費(fèi)者進(jìn)入商場)。
    2、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為節(jié)慶。
    3、三角旗:布置美食入口、大門入口。
    4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠,增加商場節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈,晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。
    5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào),配以鮮艷的黃色,凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為:高1—1.2米,長3米,寬2米。
    路演(20_年2月10日—2月14日,即農(nóng)歷臘月27—正月初一)。
    從臘月27開始,準(zhǔn)備年貨的消費(fèi)者已經(jīng)紛紛開始行動,此時在商場前搭臺進(jìn)行路演可以吸引消費(fèi)者前來觀看。在路演期間,讓穿著“?;ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場招攬消費(fèi)者,起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“?;⒂骸钡闹黝}活動,與此同時,可以讓路人同“?;ⅰ迸恼樟裟?,增加與消費(fèi)之間的情感溝通。此外,在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等),在路演期間,每天一個專場,如2月10——11日為年貨食品專場;2月12——13日為服裝、家電專場;2月14日為年貨禮品專場,通過路演來宣傳此次促銷活動,并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
    具體安排和時間配檔。
    1.活動宣傳:
    媒體宣傳:店內(nèi)宣傳:由美工書寫贈送活動pop提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品,要求pop書寫醒目、位置顯眼。基本內(nèi)容為:特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。
    2.對門店具體工作要求:
    門店店長對活動效果負(fù)主要責(zé)任。必須讀懂方案,分解工作并明確職責(zé),加強(qiáng)對全員營銷的發(fā)動工作,加強(qiáng)員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進(jìn)行。
    補(bǔ)貨:除搶購商品由采購主動配送外,其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨;暢銷品、20商品為促銷商品的,要求門店盡量一次性要貨,防止斷貨。
    商品陳列:門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足,能調(diào)動起顧客的購買欲望,上方懸掛pop。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。
    對搶購活動的組織:門店根據(jù)各自客流情況組織。客流大的門店,可在人流較多時,預(yù)測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進(jìn)行,伴有員工喊賣,烘托氣氛和效果(搶購商品數(shù)量的把握:滿足15—30%顧客的搶購需求,太少不出氣氛,太多則會出現(xiàn)冷場);,并書寫顯眼pop提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的周轉(zhuǎn)箱或購物車。
    對于力度較大的敏感商品,精選出品種,分類別集中陳列,形成門店促銷活動的亮點(diǎn)。
    活動pop的書寫和懸掛:買贈活動pop要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外pop要貼在廣告信息欄內(nèi),放置在門口;賣場內(nèi)的pop要在入口顯眼處懸掛;買贈商品的展示和贈送活動:要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品,起到刺激消費(fèi)并參與活動的作用。門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品:給門店利潤造成損失的,及時給予解決。
    由現(xiàn)場人員組織趣味活動,同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。
    3.對采購的要求。
    活動期間,必須保證貨源,特別是特價品的貨源,采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。
    跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。
    5.工作時間配檔(見附表2)。
    (十一)、活動評估:
    活動結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動評估,包括:
    活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店?duì)顩r,消費(fèi)者的接受程度和變化;。
    活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因;。
    供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況。
    門店宣傳和具體操作情況。
    (十二)、總結(jié)延續(xù):
    活動延續(xù)。
    對家電產(chǎn)品等耐用品,要實(shí)施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高顧客的忠誠度。
    (十三)、活動評價:
    通過促銷活動,能否達(dá)到預(yù)期的銷售額,通過促銷、廣告和售點(diǎn)陳列的結(jié)合,銷售量是否增加了24%或以上。(一項(xiàng)研究表明,單純價格促銷,僅使銷售量增加15%,當(dāng)它與廣告結(jié)合時,銷售量增加19%,當(dāng)它與廣告和售點(diǎn)陳列相結(jié)合時,銷售量增加24%)。
    (十四)意外防范:
    保證活動的順利進(jìn)行,宣傳要到位,現(xiàn)場要保證安全,防止因人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。
    門店促銷活動方案策劃篇八
    “促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵購買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場的形象。
    一、工作職責(zé)。
    1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
    2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計(jì)劃和執(zhí)行。
    3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,制作sign和pop。
    4、特別活動員:按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動。
    二、促銷的時間及主題。
    一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。
    二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
    三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。
    四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。
    五月份:勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。
    六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
    七月份:歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。
    八月份:夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。
    九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
    十月份:運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
    十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。
    十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
    三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷。
    (一)主題活動:主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。
    (二)公益活動:公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場的親和力,保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。
    四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動。
    1、新品上架。
    2、限時特價銷售。
    3、派送贈品。
    4、贈送包裝。
    5、加量包裝。
    6、抽獎活動。
    7、積分卡或積點(diǎn)兌換。
    8、返還和優(yōu)惠券。
    9、系列商品展銷。
    10、以舊換新。
    11、公司內(nèi)部銷售競賽。
    五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動,策劃為先,最重要的是宣傳與推廣。
    促銷的基本目的是要提升業(yè)績,樹立商場的價格形象,鞏固老顧客對商場的忠誠度,開發(fā)新的顧客,增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
    1、電視。
    優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。
    缺點(diǎn):廣告制作耗時,顧客可選擇的電視臺較多,被顧客觀看的概率較低。
    廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異,除黃金時段外,其它時段效果差。
    注意事項(xiàng):區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動,不必做電視廣告。
    2、廣播電臺。
    優(yōu)點(diǎn):收聽廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。
    缺點(diǎn):廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像,無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。
    注意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽的對象,找到合適的顧客群廣告才有效果??衫秒娕_不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。
    3、報(bào)紙。
    優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
    缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面,很難引起閱報(bào)者的重視,廣告效果差。
    注意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
    4、雜志。
    雜志廣告的保有期限長,廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場不適合在雜志上做廣告。
    5、戶外廣告。
    優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡單鮮明??裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。
    注意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。
    6、交通車廣告。
    定點(diǎn)定時出現(xiàn),對某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好??衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開幕或大規(guī)模促銷活動,小活動不必做此廣告。
    7、夾報(bào)。
    優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的??梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。
    缺點(diǎn):夾報(bào)時間大都在深夜,必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜,較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
    8、快訊dm(directmail)。
    優(yōu)點(diǎn):主題明確、dm內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高,可以配合附送優(yōu)惠券等。
    缺點(diǎn):現(xiàn)在的dm泛濫,顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
    六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動。
    1、采購提前二周確定dm品項(xiàng)。
    采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸,對本期dm商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談,以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。
    2、企劃部在采購人員確定dm商品后,到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。
    dm商品如屬新產(chǎn)品,則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照,并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品,則需有明顯標(biāo)志,最后打出本期dm之初稿。
    3、初稿完成后,采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對dm初稿,如有變化或差異應(yīng)迅速更正,最后確定初稿并交企劃部彩印。
    4、當(dāng)dm完成彩印后,通過郵遞或分發(fā)等方式,傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,熟記下期dm商品。
    5、樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時,需遵循以下幾項(xiàng)原則:
    a、商品相近原則;。
    b、整體規(guī)劃原則;。
    c、最大銷售額原則。
    6、樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況,查看訂貨量是否充足,如貨量少時,則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時,則可做退貨。
    樓面人員到企劃部pop卡:pop卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告,也稱銷售時點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙,它具有強(qiáng)烈的視覺效果,可刺激消費(fèi)購買欲望。
    7、更換端架:時間為此期dm的前一天下午18:00到晚22:00,更換步驟如下:
    c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一完成;。
    d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽,不能有遺漏。
    e、更換新dm商品和pop卡和價簽。
    8、新dm生效當(dāng)天,樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單、pop卡是否一致,如有錯誤,立即做電腦更正。
    9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度,客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品,樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復(fù)原價。
    10、新dm商品的銷售。
    一、促銷目的。
    以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
    二、促銷內(nèi)容。
    1、買中秋月餅送可口可樂。
    買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)。
    買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)。
    買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)。
    2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。
    298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
    198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。
    98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
    3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
    商場促銷活動策劃方案策劃書策劃方案4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
    三、整合促銷。
    1、媒體。
    在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。
    2、購物指南。
    在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。
    3、店內(nèi)廣播。
    從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
    4、賣場布置。
    (1)場外。
    a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。
    b、在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。
    c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。
    d、在入口,掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。
    (2)場內(nèi)。
    a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。
    b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。
    d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
    5、其他支持。
    保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。
    團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。
    四、促銷費(fèi)用。
    媒體廣告費(fèi):1、2萬元。
    可口可樂系列贈品:6萬。
    場內(nèi)、場外的布置費(fèi):0、6萬。
    月餅費(fèi)用:6萬。
    共計(jì):13、8萬人民幣。
    五、具體作業(yè)。
    1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。(面試網(wǎng))。
    2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。
    3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
    4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
    5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。
    6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。
    7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。
    8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
    六、注意事項(xiàng)。
    2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時,可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;。
    3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。
    一、活動主題:
    1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜,買即送拜年禮。
    2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元。
    3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送。
    4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元,立丹為您備足精選年貨過新年。
    5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年。
    6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。
    7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。
    二、活動時間:
    200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天。
    三、活動內(nèi)容:
    1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜,買即送拜年禮。
    1.活動時間:0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天。
    2.活動地點(diǎn):1-4樓。
    3.活動內(nèi)容:
    活動期間,凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完為止。(贈獎地點(diǎn):大門外贈獎處)。
    2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元。
    1.活動時間:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。
    2.活動地點(diǎn):1-4樓。
    印刷氣氛牌:3,000張費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色單面)。
    3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送。
    1.活動時間:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。
    2.活動地點(diǎn):1-4樓。
    3.活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
    “紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置。
    100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品:牙膏、卷筒紙二選一)。
    201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品:洗衣粉、洗潔布二選一)。
    301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)。
    401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品:精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)。
    501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)。
    601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)。
    注:(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計(jì)算所得)。
    (黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品,1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品,2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
    贈品:(見上)數(shù)量:400份/天*17天=6800份合計(jì)贈品預(yù)算:平均價8.75元/份*6800份=59500元每日贈品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)。
    印刷氣氛牌:2,000張費(fèi)用預(yù)算:1120元(單色單面)。
    4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元,........為您備足精選年貨。
    1.活動時間:0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天。
    2.活動地點(diǎn):1-4樓。
    3.活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動,刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。
    4.獎項(xiàng)設(shè)置:
    (一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)。
    成本金額:3000元*1=3000元。
    (二等獎2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)。
    成本金額:1720元*2=3440元。
    (三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)。
    成本金額:200元*3=600元。
    (四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)。
    成本金額:100元*16=1600元。
    (五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)。
    成本金額:55元*32=1760元。
    (六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)。
    成本金額:38元*64=2432元。
    (紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)。
    成本金額:1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。
    贈品預(yù)算:共計(jì)17,632元。每日贈品預(yù)算金額:17632/8=2,204元。
    印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)。
    道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元。
    5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年。
    1.活動時間:0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天。
    2.活動地點(diǎn):1-4樓。
    3.活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,送完為止。
    道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元。
    6.金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。
    1.活動時間:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。
    2.活動地點(diǎn):1-4樓。
    3.活動內(nèi)容:活動期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動。
    印刷氣氛牌:1,000張費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面)。
    7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。
    1.活動時間:0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天。
    讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品。
    道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元。
    四1.氣氛布置:
    寫真、噴繪:
    費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi):520元。
    2.印刷類:
    1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,560元。
    2.印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)。
    宣傳單:10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,960元。
    印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元。
    五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個。
    2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,600元。
    六、新春道具:
    五、贈品費(fèi)用預(yù)算:
    今年9月25日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,同時為了應(yīng)對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機(jī)會。
    此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。
    具體內(nèi)容如下:
    一、活動時間:9月21日(周五)——10月7日(周日)。
    二、活動主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶。
    三、活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
    四、活動內(nèi)容:
    1.中秋活動:【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】。
    華信店中秋同步跟進(jìn)。
    2.活動主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋。
    (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)。
    3.活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)。
    4.活動簡述:因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。
    5.活動內(nèi)容:
    在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價值約8元)。
    當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。
    當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
    商場促銷活動策劃方案商場促銷活動策劃方案各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
    “月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
    中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
    月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
    五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶:
    1.活動時間:9月28日(周五)——10月7日(周日)。
    2.活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店。
    3.活動內(nèi)容:
    穿著類、床品、箱包新品7折起。
    活動期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)。
    購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
    4.時間:20**年10月1日—7日。
    凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
    5.操作細(xì)則:
    各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時開獎。
    國慶同歡樂,某商場送安康。
    此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
    活動期間,凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設(shè)置為:
    a系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
    b1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
    b2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
    c1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
    c2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
    一、活動背景。
    其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:
    二、活動目的:
    1.基本目標(biāo):為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
    2.營銷目標(biāo):通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
    3.長期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.
    三、目前營銷狀況:
    1.市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
    2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
    3.宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
    四、swot問題分析:
    優(yōu)勢:沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
    劣勢:運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
    機(jī)會:目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
    威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
    五、價格策略:
    1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
    2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
    六、促銷策略:
    1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
    2.保持本土化經(jīng)營.
    七、廣告宣傳:
    1.“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
    2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
    3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
    4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
    八、公共關(guān)系:
    1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
    2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
    3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
    4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
    5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
    九:營業(yè)推廣:
    1.實(shí)施會員制促銷:消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
    2.對消費(fèi)者促銷:贈送樣品減價推銷.
    3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
    十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).
    十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:
    促銷總費(fèi)用:
    廣告費(fèi)用:
    營業(yè)打折費(fèi)用:
    十二、分析預(yù)測:
    感想。
    通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
    一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.
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    門店促銷活動方案策劃篇九
    很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),圣誕節(jié)(元旦節(jié)),為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間,策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題,著重周末,顧及其它,以12月為營銷月,打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。
    二、促銷主題。
    狂購風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)。
    三、活動方法。
    1、狂購風(fēng)暴,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)。
    只需要100元,100部手機(jī)任你選,先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī),款款讓利100元,超值100。
    100件知名保暖內(nèi)衣,100臺知名品牌電熱水器1元起拍,最高100元限價,等你來賺。
    晚上8:00前在xxx購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,投入店前抽獎箱(長寬高均為1米,透明有機(jī)玻璃制作)。12月31日上午9點(diǎn),統(tǒng)一抽獎。
    e、幸運(yùn)100(1月3日-6日)。
    f、dm促銷。本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念,但同期推出兩期dm快訊。
    第二期:1月1日——201月6日。
    幾百款商品超炫低價,驚爆出擊。
    2、李易峰、陳偉霆(或其他新晉小鮮肉),的最后一場激情(圣誕狂歡夜)。
    上午10:30-11:30李易峰、陳偉霆(或其他新晉小鮮肉),簽名合影李易峰、陳偉霆(或其他新晉小鮮肉),20的最后一場激情。
    門店促銷活動方案策劃篇十
    一.活動時間:
    5.1-5.7。
    二.活動主題:
    五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者。
    三.活動內(nèi)容:
    5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價510元發(fā)售。
    5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價520元發(fā)售。
    5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價530元發(fā)售。
    5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價540元發(fā)售。
    5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價550元發(fā)售。
    5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價560元發(fā)售。
    5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價570元發(fā)售。
    (素金不參與優(yōu)惠活動)。
    四.活動宣傳與推廣。
    (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
    五.活動控制與評估。
    2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
    六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    1.宣傳費(fèi)用約3000元;
    2.x展架:85元;
    3.總計(jì):3000+85=3085元。
    門店促銷活動方案策劃篇十一
    三月份,萬物復(fù)蘇,大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮,被壓抑的消費(fèi)欲望,在春節(jié)過后,重新的高漲起來。特別是過年期間,很多女性朋友作息紊亂,熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后,愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護(hù)理,補(bǔ)救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源,提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店,一定要把握良機(jī),一戰(zhàn)到底!
    三月做幸福女人
    三月八日――三月十五日
    活動目的:誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi),提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目,吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動,可以宣傳和推廣美容院品牌,提升美容院的知名度。
    1、“做精致美麗小女人”――在三月八日當(dāng)天,凡是到店消費(fèi)的顧客,都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費(fèi)滿二百元的顧客,可以獲得美容院免費(fèi)贈送的`肌膚美白護(hù)理套盒,而消費(fèi)滿伍佰元的顧客,可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會。
    2、“xxx美容院關(guān)注女性健康”――在三月八號活動當(dāng)天,美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊子,上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項(xiàng)目。另外,還可以邀請專業(yè)講師,開設(shè)美容健康的講座,讓新老顧客齊聚一起,學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識。
    3、“女人懂得愛護(hù)自己”――凡是在三月八號到本店的顧客,都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份,另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品,都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
    中小型美容院加盟店三八活動短信:
    1、三八幸福女人style!xxx美容院特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動,會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦,詳情請到店咨詢!
    2、因?yàn)橛心?,世界如此美麗!xxx美容院祝您三八節(jié)日快樂,幸福美滿!
    3、迎三八婦女節(jié)!凡是到xxx美容院消費(fèi)的朋友,均可享受八折超低優(yōu)惠,咨詢電話xxxxxx。
    門店促銷活動方案策劃篇十二
    主題一:專家現(xiàn)場免費(fèi)義診(中藥開方在店內(nèi)購藥可享受9折優(yōu)惠)。
    主題二:購藥抽獎活動(飛鏢抽獎)消費(fèi)任意金額即可參與。
    主題三:買贈大放送(消費(fèi)滿38—58—88—128)。
    主題四:整點(diǎn)購藥打折(營業(yè)時間內(nèi)整點(diǎn)前后5分鐘,購藥9折)。
    主題五:免費(fèi)測血壓,免費(fèi)測血糖(血糖為每天6:30—7:30之間免費(fèi))。
    主題六:憑傳單免費(fèi)領(lǐng)取小禮品(數(shù)量有限送完為止)。
    一、贈品,獎品采購(按參加活動的.高毛商品的1—2個點(diǎn)進(jìn)行采購)(血糖儀,血糖試紙外采)。
    二、宣傳手段:主要宣傳手段為dm單發(fā)放,溝幫子電視臺滾動廣告。
    三、人員:確立活動小組及職責(zé),現(xiàn)場執(zhí)行。
    四、店內(nèi)布置及氛圍。
    五、員工培訓(xùn)(明確活動商品與不活動商品,主推活動商品即高毛商品,及給顧客解釋不參加活動的商品)。
    六、與鎮(zhèn)內(nèi)行政部門溝通外場布置等。
    一、增加店內(nèi)銷售額,客單量,人氣。
    二、對濟(jì)遠(yuǎn)連鎖起到宣傳作用。
    三、讓鎮(zhèn)內(nèi)居民對濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)藥連鎖有一個嶄新的認(rèn)知。
    一、dm單小禮品xx份—每份價值xx元,計(jì)xx元。
    二、買贈禮品。
    分四檔:一檔38元xx份—每份價值xx元,計(jì)xx元。
    二檔58元xx份每份價值1元,計(jì)xx元。
    三檔88元xx份,每份價值5元,計(jì)xx元。
    四檔128元xx份,每份價值x元,計(jì)xx元。
    三、免費(fèi)測量血糖。
    血糖儀一臺,血糖試紙xx張,計(jì)xx元。
    四、dm單。
    xx份,計(jì)x元。
    五、電視臺廣告,計(jì)xx元。
    六、店內(nèi)布置(pop,掛飾,展板等)。
    合計(jì):462元。
    門店促銷活動方案策劃篇十三
    20xx年2月8日――2月14日(情人節(jié))。
    20xx年2月8日――3月19日(14天)。
    1.示愛有道降價有理。
    2.備足禮物讓愛情公告全世界。
    “情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
    1、商品特價。
    情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
    2、主題陳列:3月8日――3月14日。
    各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
    要求:
    a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。
    b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
    推廣時間:2月8日――2月14日。
    1、以頭飾為主,現(xiàn)價按原有價位6x7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
    2、制作“濃情頭飾花束”售價表/名稱數(shù)量原價現(xiàn)價/只有你飾品一個送鮮花一支xx元/一心一意套系+送鮮花一支xx元/提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
    3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
    1、情人氣球?qū)ε觥?BR>    制作100x200個,氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
    費(fèi)用:0.155元/套。
    2、會員卡贈送。
    凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時間:2月10―14日),注意做好會員卡資料登記工作。
    為加強(qiáng)活動的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺字幕、dm投遞等等。
    1、宣傳廣告語。
    2、色彩跳躍的飾品。
    3、鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
    1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
    a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);。
    b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;。
    c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;。
    2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
    3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
    與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。如購買xxx元鮮花,贈由xx提供的飾品一份或會員卡;在xx購xxx元飾品,贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
    情人氣球?qū)ε觥?BR>    制作100x200個,氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置并且購物贈送(門店自行安排)。
    費(fèi)用:0.155元/套。
    門店促銷活動方案策劃篇十四
    目的:虧本讓利回饋老會員,感謝多年來一直支持我們的小伙伴們(本次活動力度很大,僅限于收到我們通知參與活動的會員參加)。
    活動時間:20__年11月11日0:00x24:00。
    阿里語:
    阿里分銷為回饋各位新老會員,特參與雙11網(wǎng)購狂歡節(jié),與天貓雙11活動同步進(jìn)行!老板揮淚巨虧回饋阿里會員,物美價廉貨正,搶到絕對賺到!建議實(shí)體店適當(dāng)囤貨,大膽迎接輝煌的收獲季!
    活動優(yōu)惠多多:
    1、所有會員:全場產(chǎn)品均有大幅度降價(1折+半價+最低),部分產(chǎn)品限量秒批!屆時請盡早放入購物車,盡快搶購!
    2、所有會員:訂單滿5000元即可贈送禮物1份,滿1w贈送禮物2份,滿2w贈送禮物4份,禮物清單活動前3天公布。
    3、大額批發(fā)會員:訂單滿5w返現(xiàn)金券500元,2w返現(xiàn)金券200元,滿1w返現(xiàn)金券100元,可立即充值到預(yù)存款中心,12月11號后可使用(現(xiàn)金券500元封頂)。
    4、大額批發(fā)會員:滿2w包物流(物流專線不可指定,到貨后由客戶先墊付,再聯(lián)系客服退運(yùn)費(fèi)到預(yù)存款賬戶)。
    承諾:
    一、活動產(chǎn)品均為正品,假一賠十。
    二、產(chǎn)品都是最新到貨,保質(zhì)期都會在2年以上。如有特殊日期產(chǎn)品會特別說明!
    三、本次活動訂單享受相應(yīng)的售后條款,保證您每一次的采購都有保障!
    四、活動訂單不分大小,我們會按照訂單付款先后順序發(fā)出,并保證在活動結(jié)束后12個工作日內(nèi)發(fā)完!急單請勿參與活動!
    特別提醒:活動期間特價產(chǎn)品請大家適量囤貨,不要惡意搶拍,不要超量囤貨,以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問題,雙11活動產(chǎn)品,如無質(zhì)量問題,活動產(chǎn)品一律不可退換貨,請大家理解。
    售后服務(wù)跟蹤:
    一、訂單金額超過5k的`客戶,發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號,請大家注意收貨,并在收到貨后48小時內(nèi)點(diǎn)貨,有問題及時聯(lián)系我們,便于售后。
    二、收到貨后如有缺貨,客服將及時跟進(jìn),聯(lián)系換貨或者辦理退款,絕對讓您省心放心。
    三、分銷商優(yōu)惠5和6條領(lǐng)取流程:
    2、符合領(lǐng)取禮包的高級分銷會員直接下單,支付8元運(yùn)費(fèi)即可,建議隨自收貨物一并發(fā)出。
    參與活動建議:
    一、活動開啟時間20__年11月11日0點(diǎn),建議需要采購的會員提前把需要的產(chǎn)品添加到您的購物車,屆時就不會因?yàn)榫W(wǎng)速問題搶不到啦!
    二、在活動期間拍下并支付的才能享受本次活動優(yōu)惠,如果銀行卡有限額的建議提前充值到會員預(yù)存款賬戶中,以免耽誤支付,搶不到貨!
    三、如果因?yàn)橥瑫r要搶幾家店鋪的寶貝,建議多找?guī)讉€朋友幫忙拍!以免錯失良機(jī)。
    四:活動力度較大,客戶較多,特價產(chǎn)品庫存有限,屆時同時下單的客戶比較多,如有缺貨,將在活動結(jié)束后統(tǒng)一退款。
    五、叮咚!11月11號凌晨24點(diǎn),活動結(jié)束咯,優(yōu)惠不在咯,再等一年咯!我等客服沒有調(diào)價的權(quán)利,請不要為難我們的客服。因?yàn)椋撼兼霾坏桨?
    門店促銷活動方案策劃篇十五
    消費(fèi)引導(dǎo):讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識和護(hù)理方法。
    提升產(chǎn)品銷量,帶動門店人氣及銷售。
    2、增值服務(wù):現(xiàn)場免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具(皮鞋,皮包等);。
    3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買,都有禮品贈送(價值x元的擦鞋手套或牙刷)。
    三、活動時間:20__年x月x日---20__年x月n日。
    四、結(jié)賬方式:
    先跟門店清點(diǎn)好貨物數(shù)量,核對好;。
    每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得,銷售收益歸門店所有。
    五、本次活動供應(yīng)商:
    __有限公司。
    門店促銷活動方案策劃篇十六
    材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)
    橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標(biāo)、pop廣告、x展架、主題海報(bào)的制作
    1、店外主題海報(bào):;人生需要一段輕松而快樂的旅途
    2、吊旗:正面“”,反面“開業(yè)大吉或新品上市”
    3、x展架統(tǒng)一活動主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
    4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
    5、橫幅:活動主題內(nèi)容 6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)
    7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、花籃等
    8、其他:名片、禮品、綬帶
    二、
    前期宣傳(開業(yè)兩周前起)
    1、城市主要干道懸掛橫幅
    活動執(zhí)行
    1、促銷方案確定(開業(yè)兩周前完成)
    主題闡述:營造與****的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時,可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。
    1.2 獎券解釋:
    等值金額 限定產(chǎn)品種類
    抽獎號碼 代碼
    序列號(即為抽獎號碼),以及顧客中獎金額。 1.4 中獎活動細(xì)則
    金額在門店消費(fèi),但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。 注:獎券票面值不能與之累計(jì)使用。
    2、店面終端氣氛營造(****統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成) 2.1周邊街區(qū)
    2.2.1門前設(shè)置升空氣球;
    2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo); 2.2.3門口用氣球及花束裝飾;
    2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
    2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,
    配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛pop掛旗。
    2.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合****品牌個性主題終端的要求,與形象
    宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
    2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與****品牌形象交
    相輝映。
    3、活動前期準(zhǔn)備
    3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
    3.2 活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工
    作到位;
    3.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專人負(fù)責(zé);
    3.6 嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后,對獎項(xiàng)的兌換要保
    3.9 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
    4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督
    4.3店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,及時向總部要求補(bǔ)充貨源; 四、
    預(yù)算
    五、活動評估
    2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估,為下次促銷提供有力數(shù)據(jù); 3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。
    門店促銷活動方案策劃篇十七
    一、活動背景:
    三月份,萬物復(fù)蘇,大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮,被壓抑的消費(fèi)欲望,在春節(jié)過后,重新的高漲起來。特別是過年期間,很多女性朋友作息紊亂,熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后,愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護(hù)理,補(bǔ)救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源,提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店,一定要把握良機(jī),一戰(zhàn)到底!
    二、活動主題:
    三月做幸福女人。
    三、活動時間:
    三月八日——三月十五日。
    活動目的:誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi),提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目,吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動,可以宣傳和推廣美容院品牌,提升美容院的知名度。
    四、活動內(nèi)容:
    1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天,凡是到店消費(fèi)的顧客,都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費(fèi)滿二百元的顧客,可以獲得美容院免費(fèi)贈送的肌膚美白護(hù)理套盒,而消費(fèi)滿伍佰元的顧客,可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會。
    2、“__x美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動當(dāng)天,美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊子,上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項(xiàng)目。另外,還可以邀請專業(yè)講師,開設(shè)美容健康的講座,讓新老顧客齊聚一起,學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識。
    3、“女人懂得愛護(hù)自己”——凡是在三月八號到本店的顧客,都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份,另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品,都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
    中小型美容院加盟店三八活動短信:
    1、三八幸福女人style!__x美容院特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動,會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦,詳情請到店咨詢!
    2、因?yàn)橛心?,世界如此美麗!__x美容院祝您三八節(jié)日快樂,幸福美滿!
    3、迎三八婦女節(jié)!凡是到__x美容院消費(fèi)的朋友,均可享受八折超低優(yōu)惠,咨詢電話______。
    門店促銷活動方案策劃篇十八
    xx月xx日——x月x日。
    20xx到了新年好,xx本臺歷傾情送。
    活動期間,凡在商城累計(jì)購物滿xx元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,每天1500本,發(fā)完為止!
    發(fā)放地點(diǎn):三樓羽絨世界。
    xx商城全體員工祝您:新年快樂,萬事如意。
    各商場活動:
    食品商場:美食升級賀新年。
    1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年。
    2、常規(guī)食品——大升級。
    名品商場:
    1、20xx年春節(jié)金條全新上市。
    2、黃金“錢”兔似錦,吊墜納福新春。
    3、新年特別企劃。
    1)黃金飾品免費(fèi)換。
    2)黃金加工費(fèi)兌換大升級。
    3)黃金身份證當(dāng)錢花。
    4)黃金屋會員購金雙倍積分。
    4、明牌首飾新年送驚喜。
    1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價。
    2)明牌鉆石全場8折,贈送精美禮品一份。
    3)明牌xx鉆成本價銷售。
    4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)。
    5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折。
    6、元旦開門紅,戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的`“她”
    鞋帽商場。
    1、元旦開門紅,興隆鞋城,舊鞋換新鞋。
    活動細(xì)則:在12月31日—1月3日活動期間,顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)。
    2、興隆鞋城,精品男鞋展,皮爾卡丹、金利來、卡帝樂、沙馳、花花公子、啄木鳥等。
    家電商場:
    1、元旦開門紅,以舊換新大行動,國家財(cái)政補(bǔ)貼10%,廠商再補(bǔ)貼10%。雙重補(bǔ)貼更省錢。電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。
    2、蘋果店迎新開業(yè)。
    3、精品電器展。
    百貨商場:
    1、興隆床品,元旦開門禮,以舊換新大行動。
    2、新年換新鍋,越“鍋”越紅火,炊具賀新年,拿鍋就抵錢,蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動。
    3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。
    4、送禮送健康,健身器材大推廣。
    5、健康三部曲:
    (1)、健康送父母——足浴盆推廣。
    (2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮。
    (3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。
    6、應(yīng)季新品全新上市:
    (1)兔年送祝?!米哟髸?BR>    (2)新年換新衣,喜慶又吉祥——兒童唐裝展。
    (3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。
    (4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。
    (5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。
    (6)冬季商品全面清倉:兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。
    服裝商場:
    1、冬季商品大清倉。
    2、極品服飾推薦。
    3、賀歲款服飾推薦。
    針紡商場:
    1、紅運(yùn)專柜,休閑春款搶先上市。
    2、新年賀新春,羊絨首選禮。
    門店促銷活動方案策劃篇十九
    消費(fèi)引導(dǎo):讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識和護(hù)理方法。
    提升產(chǎn)品銷量,帶動門店人氣及銷售。
    2、增值服務(wù):現(xiàn)場免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具(皮鞋,皮包等);
    3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買,都有禮品贈送(價值xx元的擦鞋手套或牙刷)。
    先跟門店清點(diǎn)好貨物數(shù)量,核對好;
    每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得,銷售收益歸門店所有。
    xxx有限公司。