方案的制定需要團隊協(xié)作和多方面的參與，以獲取更全面和準確的信息和建議。想要制定一個完美的方案，首先要明確問題的本質和目標。制定一個符合實際情況的方案是解決問題的基礎。
駕校營銷方案篇一
改革開放30年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展經歷了起步階段、數(shù)量型發(fā)展階段、規(guī)?；l(fā)展階段和品牌建設階段，初步形成了投資主體多元化、經營業(yè)態(tài)多樣化、經營方式連鎖化、品牌建設特色化、市場需求大眾化、從傳統(tǒng)產業(yè)向現(xiàn)代產業(yè)轉型的發(fā)展新格局。20xx年，受金融危機影響，我國餐飲行業(yè)出現(xiàn)了大規(guī)模的結構調整，高端餐飲企業(yè)開始走親民路線，而中低端餐飲企業(yè)則更多地走進了社區(qū)，連鎖企業(yè)配送中心、社區(qū)早餐服務網點、主食廚房等在大眾化餐飲服務企業(yè)蓬勃發(fā)展，更多趨向于本色化經營，而且更加注重飲食本身的健康、營養(yǎng)和搭配。
中國的餐飲市場經過二十多年的改革與發(fā)展，已進入了一個新的階段，市場競爭的形勢也發(fā)生了一些新的變化。中國加入世貿組織后，形勢還會進一步變化。把握這種變化趨勢，研究制定正確的對策，對餐飲企業(yè)來說是至關重要的。中國從改革開放初期相比，全國餐飲市場競爭的態(tài)勢出現(xiàn)四大變化：
一）從競爭內容看，重點由單純的價格競爭、產品質量的競爭、發(fā)展到產品與企業(yè)品牌。
的競爭、文化品味的競爭。在改革初期，餐飲企業(yè)之間主要是打價格戰(zhàn)、打品牌、服務、裝修戰(zhàn)；現(xiàn)在情況發(fā)生了變化，消費者用餐既要滿足生理需求、又要滿足心理需求，因此，越來越多的經營者把注意力轉向打造自己的品牌，提高企業(yè)的文化品味。這是一種更高水平的競爭。當然，在市場經濟條件下，價格的競爭、產品質量的競爭、永遠是重要的競爭手段，但競爭的手段是多元的，競爭的重點是變化的，一個高明的經營者，不僅要善于運用傳統(tǒng)的常規(guī)的競爭手段，還要善于隨時根據市場情況的變化而調整競爭策略，運用新的更高層次的競爭手段。
二）從競爭規(guī)?？?，重點由單店競爭、單一業(yè)態(tài)競爭、發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團化、
大規(guī)模的競爭。隨著餐飲市場的擴大，餐飲也的業(yè)態(tài)已由過去少數(shù)比較高檔的飯莊酒樓和比較簡陋的攤點小館，發(fā)展到具有能夠滿足不同層次消費群體需要的高檔餐廳與大型酒樓、環(huán)境較好的家常風味餐館、快餐店、地方風味濃厚的小吃店和小吃街、購物、餐飲結合的超市食府，休閑、娛樂、餐飲于一體的休閑餐廳與文化廣場、異國風情的專營店、方便居民的社區(qū)餐館、以及送餐上門的外賣店等等眾多的業(yè)態(tài)。與此同時，餐飲企業(yè)的規(guī)模也在不斷擴大，在向集團化，連鎖化，大賣場發(fā)展。據20xx年統(tǒng)計，營業(yè)額居全國前100家的餐飲企業(yè)，差不多都是集團公司和連鎖公司，尤以連鎖店的比重最大，其營業(yè)額占到100強的85.6%。在許多城市，不少千座以上的大店拔地而起。這種態(tài)勢加劇了市場競爭的復雜性與激烈程度。
三）從競爭地域看，由于本地發(fā)展走向外地發(fā)展、由小城市向大中城市發(fā)展、由東部沿。
海向中西部地區(qū)發(fā)展；也有的是由大城市向中小城市延伸、由西部向東部延伸?？v觀幾年來涌現(xiàn)出的一批大的餐飲公司與連鎖企業(yè)，一個共同的特點是它們都尋求向外地擴張、立足和占據外地市場、甚至打進中心城市和國際性大都市。如今，地域的概念已經淡化，餐飲企業(yè)競爭的市場半徑大大延長。
四）從競爭對象看，由民營企業(yè)與國有企業(yè)競爭為主，發(fā)展到民營企業(yè)之間的競爭為主，
非國有性質的餐飲企業(yè)占的比重必將進一步擴大。進入我國的外資餐飲企業(yè)現(xiàn)在雖不算多，但其營業(yè)額很大，在中國餐飲市場上，百勝（中國）投資有限公司（肯德基）的營業(yè)額傲居榜首，達到54.9億元，占前100名企業(yè)營業(yè)額的20.3%。中國加入世貿組織后，外資特別是一些國際品牌企業(yè)將進一步涌進中國餐飲市場，競爭也將進一步激化。
隨著餐飲市場的競爭升級，餐飲業(yè)對這個為產品和服務找顧客的“定位理論”，給予了越來越多的關注，因此有必要對這個理論的部分關鍵環(huán)節(jié)在餐飲業(yè)中的解釋進行一些探討。
什么是市場定位。
所有的產品和服務，都要竭盡全力地去尋找那些能夠接受它們的顧客群，尋找那些能使它們生存并發(fā)展下去的市場。物化到餐飲經營的實際工作中，就是經過各種調查、論證、實驗、分析后，設定一個顧客群體，把從產品、服務中提煉出來的諸如美味、營養(yǎng)、綠色、健康、享受、創(chuàng)新等一系列概念轉化為信息，通過各種戰(zhàn)略的、戰(zhàn)術的傳播與溝通手段，傳達給這些顧客，引導，或者說是誘導、鼓勵他們，將這些產品和服務的位置確定在頭腦里，進入思想意識中，認可它、接受它。如果找到了這個顧客群體，而且還用恰當?shù)姆绞将@得了他們的支持，就說明市場定位成功，反之則是失敗。
誰來定位。
定位理論強調在市場經營中，只有一種真正有力的定位，那就是消費者定位。消費者通過自己的分析判斷，考察體驗，最終決定是否接受和支持經營者為產品或服務的定位。顯然，決策權實際上還是掌握在消費者手中。
不管是以品質還是以品位定位，也不管是以服務還是以成本定位，總而言之，定位策略一旦出臺，企業(yè)都希望會對預測中的一種或幾種類型的消費者產生吸引力，企業(yè)之所以努力精確市場定位，就是為了爭取這部分人，也就是確定所有企業(yè)的資源都是有限的，只能盡量優(yōu)化使用，因此也就決定了經營中必須選擇適當?shù)南M群體，有針對性地為他們制定餐飲產品的內容、檔次、價格、服務。否則就會看到這兩種情形看到偶爾出現(xiàn)的非目標顧客不滿意，因為這個市場策略從根本上就不適合于他，也就很難將其變成目標顧客；而經常光顧的目標顧客群則會由于這種無選擇經營，感到整體消費環(huán)境被破壞了，應該得到的東西難以到位，從而大大降低了滿足感，時間一長就會影響客源的數(shù)量和質量，顯然得不償失。企業(yè)必須明確自己的目標公眾，不能為所有的人服務。
均衡定位。
定位理論重視經營者關心的問題，也關注消費者認為重要的問題，并將二者聯(lián)系起來考慮。作為潛在消費者，在未進入可能的購買狀態(tài)之前，都會依據從各種渠道獲取的信息，為企業(yè)描畫出一個以自己的認識為坐標系的期望形象，這其中包括了他個人的利益、需求和愿望。而定位主要就是反映企業(yè)為顧客創(chuàng)造價值的方式，可見二者并不矛盾。
那么，當消費者得到了自己認為應該得到的東西時，就會覺得企業(yè)的現(xiàn)實形象與自己頭腦中的期望相吻合，也就自然地證明了企業(yè)經營定位的正確性。企業(yè)經營的目標、消費者的需求、產品的表現(xiàn)，三者如達到和諧均衡，就是市場經營定位的完美狀態(tài)。
價格定位。
價格競爭永遠是市場經濟條件下，餐飲行業(yè)的主要競爭形式之一。當產品、服務具有可比性時，價格定位是否合理，往往會對餐飲市場份額產生決定性的作用。
要想使自己能在價格定位上占有較大優(yōu)勢，就必須在經營上獲得相對的成本優(yōu)勢；而降低成本的方法除了規(guī)模經營、環(huán)節(jié)控制之外，現(xiàn)代餐飲管理強調關鍵是建立健康的成本結構，并不斷探索一些特殊的環(huán)節(jié)成本管理，力爭使他人難以模仿，形成自己獨特的成本控制體系與模式，從而降低餐飲業(yè)管理的同質化程度。
餐飲經營改變市場定位一般有兩種，一種是“啟動”定位，就是完全放棄原來的市場定位，放棄已有的顧客群體，徹底改變經營策略，為企業(yè)重新找一個新的定位點；另一種就是“過渡”定位，既在已有的風格基礎上，盡量保住原有顧客，對原來的經營策略進行適當?shù)恼{整，逐漸向新的定位靠攏，并在一定時限內完成。
在實踐中，哪一種改變都能找出成功與失敗的案例，所以說，改變市場定位本身不能成為經濟效益上升或下滑的理由，關鍵是新的定位是否如前面所說的那樣，達到了既使企業(yè)盈利，又讓你最有價值的那部分顧客能夠滿意，這樣一個平衡狀態(tài)。因為無論如何改變，只有使企業(yè)與顧客得到的利益都比原來的定位更多了，才能說明改變定位方案是合理的。綜上所述，餐飲市場定位的成功與否，最終只能歸結為在一定的市場背景條件下，企業(yè)與顧客兩者之間，對市場定位的諸要素是不是具有較大的共識。經營者清楚地知道自己在銷售什么，包括知道銷售的產品和服務中哪些是要滿足顧客的物質需求；哪些是為了滿足其精神需求，哪些用于解決消費者生活中的實際問題；哪些則是要在他們的潛意識里種下企業(yè)所要宣傳的概念，并且還較為深入地了解可能接受這些的大體是哪些人；一般分布在什么階層；支付能力如何；目前能分流這些客源的對手情況等等。企業(yè)至少以這些為基礎，才能把經營者心目中理想的市場定位，移植到目標公眾的頭腦中去，從而獲得成功的市場定位。
一）充分開發(fā)和利用具有競爭優(yōu)勢的潛在資源。
確定自己的專業(yè)經營領域和經營特點，并集中企業(yè)的`資源在此領域內奮力開拓，保持領先和特色。按照企業(yè)資源觀的分析，有價值且稀有的資源和能力可以成為競爭優(yōu)勢的來源，我國的餐飲企業(yè)應該集中精力開發(fā)這種具有競爭優(yōu)勢的潛在資源，它可以是餐飲企業(yè)的核心產品和技術或技能，也可以是企業(yè)在長期運作中形成的具有企業(yè)特色的品牌、營銷方式和組織形式等能力。
革命，不僅在中國，甚至在全球都將具有深遠的影響和意義。
充分利用企業(yè)的品牌和文化。品牌和文化是企業(yè)的無形資源，是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的源泉。品牌作為無形資源，不僅是稀缺的能產生價值的資源，也是難以模仿的資源。它是根植于消費者心中的概念，是有生命的形象烙印。
從某種角度來說，企業(yè)的品牌彌補了中餐無法批量生產和標準化困難這一劣勢，因為顧客可能更看重的是企業(yè)的價值所在和消費體驗。就中國十大餐飲連鎖著名品牌——“江蘇大娘水餃有限公司”來看，在產品標準化上是個典范，但是即便是制作餃子的工序的標準化再細致，也還是會存在質量控制無法量化的問題，比如，面的軟硬和勁道程度，煲的湯濃度等。盡管如此，“大娘水餃”目前仍是中國國內直營連鎖店最多、跨地域最廣的中式快餐連鎖企業(yè)。
另外，文化在餐飲業(yè)中也有特殊的利用價值。對于餐飲行業(yè)，特別是中、高檔的餐廳來說，如今消費者的需求已從以前單純追求“產品本身”轉向追求“全方位需求”了。在全方位需求中，文化是附加值最高的部分。例如，全聚德前門店的烤鴨技術還是承襲百年前的模式，使用傳統(tǒng)烤鴨爐，用果木烤制，烤鴨師傅手持烤桿，在熱氣撲面的明火前操作。這樣的制作過程是烤鴨文化的核心、是歷史，其意義是為了保持“產品的全面性”，如果將“傳統(tǒng)制作工藝”這塊文化特色刪去，雖然“最終產品”并未有太多變化，但卻會喪失全聚德產品的文化內涵。
企業(yè)可以圍繞自身的品牌和文化特點制定出相應的策略以吸引顧客。比如，設計出與企業(yè)經營特色相匹配的飲食氛圍，盡可能使光顧的客人能成為忠實的顧客，成為企業(yè)的義務宣傳員?？傊?，作為經營管理者，應努力創(chuàng)造和諧的內部動作機制，這樣，才能在市場競爭中立于不敗之地。
二）提升連鎖擴張的經營能力。
經過幾十年的發(fā)展，連鎖經營已成為餐飲業(yè)普遍應用的經營方式和組織形式，并顯示出強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。近年來，在中國涌現(xiàn)了一大批多業(yè)態(tài)的餐館、快餐連鎖企業(yè)。在國家統(tǒng)計局和中國飯店協(xié)會公布的中國餐飲“20xx年度中國餐飲百強”中，實行連鎖經營的企業(yè)有79家，營業(yè)額占百強的85.6%?？梢?，連鎖經營對餐飲業(yè)的長遠發(fā)展起著戰(zhàn)略性的作用。
連鎖經營的核心是實行統(tǒng)一經營，統(tǒng)一管理。其競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在改變傳統(tǒng)單店進貨的特點，壓低價格，降低原材料的采購成本，降低各項費用，有利于實現(xiàn)餐飲管理的規(guī)范化；連鎖店在統(tǒng)一的經營管理模式下，加速資金周轉，實現(xiàn)菜品的統(tǒng)一配送，外加對烹飪技藝和對顧客服務的標準化和操作程序規(guī)范化，從而實現(xiàn)餐飲管理的競爭優(yōu)勢；低成本的運營讓顧客得到更多的實惠，在顧客中樹立良好的形象，提高顧客對企業(yè)的忠誠度；通過規(guī)模經濟、資源的優(yōu)化配置提高企業(yè)在市場中的競爭能力。
對于“麥當勞”、“肯德基”的連鎖經營模式我們可以借鑒，但是，如前文所述，作為包含了文化和人文因素的中國餐飲行業(yè)，應該充分利用這一獨特的文化特色優(yōu)勢，我們可以更多地嘗試在特色方面做文章，而不是一味地學“麥當勞”、“肯德基”，用制度化和標準化來發(fā)展連鎖業(yè)。譬如，各中餐連鎖店可以根據其所在地區(qū)的文化特色做出相應調整，更加密切地融入甚至引導當?shù)氐奈幕∠蚝痛蟊娍谖?，從而形成各色各樣的連鎖店——統(tǒng)一，但是仍然各有特色。
一）、我國傳統(tǒng)餐飲文化的主要特點。
1.餐飲觀念：“以味為本、至味為上”
“以味為本、至味為上”，即把保持烹飪原料的自然風味或經過烹飪使食物達到盡善盡美的境地（至味），作為烹飪的根本目的和最高要求。眾所周知，西方人的飲食更加強調營養(yǎng)，在他們看來，進食猶如為一臺生物機器添加燃料，所以特別講究食物的營養(yǎng)成分，講究蛋白質、脂肪、碳水化合物、維生素等各種無機元素的含量是否搭配得合適，卡路里的供給是否恰到好處，以及這些營養(yǎng)成分是否能為進食者充分吸收，有無其他副作用等，而菜肴的色、香、味如何則是次一等的要求。對于這一點我們從肯德基的宣傳手冊中即可了解。我國餐飲文化則完全不同，它以追求美味為第一要求。中國人品評菜肴時總是“味”字掛帥，中國人贊美一道好菜時會異口同聲地說：“味道好極了！”中國人請客時常會自謙地說：“菜燒得不好，不一定合你的口味?！彼麤Q不會說：“菜的營養(yǎng)價值不高，卡路里不夠?！?BR> 中國人對飲食美性的最高追求是達到一種難以言傳的“意境”，這也只有借助無形的“色、香、味、形、器”等“境界”載體，而單憑營養(yǎng)成分和結構是難以擔當此重任的。
我國幅員遼闊，復雜、多樣的自然環(huán)境提供了多樣的動植物原料品種。據西方某植物學家的調查，中國人吃的菜蔬有600多種，比西方多6倍。
常言道：“飲食一道如方言，各處不同?！蔽覈穗雀鞯夭煌?，風味多樣。20世紀五六十年代興起“菜系”之說，又有了川、魯、蘇、粵“四大菜系”；70年代以后，又先后出現(xiàn)了“五大菜系”、“八大菜系”、“十大菜系”、“十二大菜系”等等。而每個“菜系”下往往還有許多亞系或分支，如粵菜還有廣州菜、潮州菜、東江菜、海南菜等亞系。中國菜系之多真可謂令人目不暇接、眼花繚亂。
在中餐菜肴制作中，雖有整魚、整雞或整羊等，但基本上是以絲、丁、片、塊、條等為主的料物形狀。上火前，它們是獨立的個體形式，但放到圓底鍋翻炒后便按照廚師的構想進行交合出餐，裝入盤的是一個色、香、味、形俱佳的整體。因此中餐菜肴的制作，從“個體”到“整體”的轉變，體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中“合”的哲學思想。
在中國，烹調是一種藝術，它以極強烈的趣味性，甚至還帶有一定的游戲性。烹調之于中國，簡直與音樂、舞蹈、詩歌、繪畫一樣，擁有提高人生境界的偉大意義。中國的烹飪不講求精確到秒與克的規(guī)范化，反而特別強調隨意性，在菜肴制作時側重知覺的感悟，強調憑經驗對結果進行把握。中國烹飪在刀工、火候等方面具有特強的技藝性，其中絕大部分技藝為機械所不能代替，有的技藝也為科學所不能解釋，甚至有些為絕技、絕招，這些技藝或散布于民間，或出入于宮廷，爭奇斗艷、層出不窮、變化曼妙，令人有無窮無盡的享受，更是機械所永遠無法取代的。
駕校營銷方案篇二
——奧迪雙鉆，我的伙伴前言：
對于80后而言，在沒有網絡游戲和app的上世紀90年代初，除變形金剛、圣斗士、奧特曼、火柴盒以外，還有一樣充滿著濃濃回憶的“小伙伴”——迷你四驅車。
一部進口動畫片的風靡讓迷你四驅車走近了我們的生活，國產品牌引進了國外技術讓我們可以用較低的價格購買到與時俱進的迷你四驅車。記憶中的大街小巷、學校門口的雜貨鋪里必定是掛著各種型號的“四驅車”和琳瑯滿目的配件，價格么，國產的奧迪20元/臺。放學后的話題也不外乎“是捷豹快，還是美洲豹厲害”，或是“又有什么新車發(fā)布了？”幾乎每一個男孩兒，甚至一些女孩兒，都曾經為組裝一臺屬于自己的奧迪四驅車而癡迷過，瘋狂過，驕傲過??時光飛逝，一轉眼曾經的男孩兒女孩兒們都已年近30，成家立業(yè)的壓力早已讓人忘記了過去的歡樂時光。為了將記憶中的快樂重新找回，20xx年恒信奧龍攜手亞新傳媒共同打造十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅車大賽。以比賽以及特展的形式把這些熟悉的小伙伴們帶回到我們中間。
追憶童年夢回孩提。
十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅車大賽。
20xx年6月1日——20xx年5月3日。
六堰人民廣場。
主辦：十堰恒信奧龍汽車貿易有限公司。
承辦：十堰市亞新文化發(fā)展有限公司。
1、計時賽。
（1）裁判員發(fā)出“放”的口令開始計時；至賽車跑完規(guī)定的圈數(shù)到達終點時停止計時。計算單位為秒，取小數(shù)點后兩位數(shù)。
（2）采用人工計時。
（3）計時賽跑行圈數(shù)：跑行5圈（封閉環(huán)路）。
（4）比賽進行二輪，取較高一輪為正式比賽成績。
2、追逐賽。
（1）比賽排位按計時賽的成績排列，賽會也可專門安排為追逐賽時以計時賽排位在前者優(yōu)先選道。
（2）追逐賽中，后車一旦追上前車（碰到前車尾部），后車即為勝者。裁判委員會可視情況決定，以在規(guī)定圈數(shù)內先到終點者獲勝。
（3）以一次比賽決定二人的勝負，負者淘汰。
3、組裝賽。
（1）套材由選手自己準備。
（2）選手自帶工具和試車電池，品種數(shù)量不限。
（3）比賽自裁判發(fā)出“開始”口令開始計時，口令發(fā)出后參賽者方可撕開組裝，至裝配完整并能空轉時舉手報告，裁判終止計時并即檢查組裝完成的賽車。檢查內容是：零部件是否安裝齊全、正確；車輪能否靈活運轉。以上項目如有不合格者，須計時重裝，直至合格時為止。
（4）比賽成績以完成組裝所用時間計算，如成績相同則以試跑1圈的成績確定名次，速度快者為勝。
（5）組裝過程中不得交頭接耳或接受他人提示和幫助；不得替他人組裝；不得干擾他人或借用他人的工具和電池，違反上述規(guī)定者取消比賽資格。
參賽者在比賽時，如發(fā)生下列行為，被視為嚴重犯規(guī)：
故意妨礙干擾他人進行比賽者。
故意撞壞他人車輛或比賽跑道者。
故意碰撞或妨礙他人車輛正常行駛者。
不服從裁判指揮，妨礙競賽工作的正常進行者。
其他嚴重違反規(guī)則規(guī)定者。
對上述犯規(guī)行為，裁判員將視其情節(jié)輕重給予警告、取消本輪成績直至取消比賽資格的處罰。
駕校營銷方案篇三
21世紀以后，直至2015年，伴隨著*的國內生產總值（gdp）有望以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長，所帶來財富的增加，因此人們對汽車的需求也將水漲船高，根據推測，到2015年，*汽車年度銷售量將超過1000萬量，汽車將越來越大眾化，每個家庭都會擁有一輛甚至兩三輛小轎車。
因此，可以說汽車駕校市場的發(fā)展空間非常大。但由于這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。小小一個麗水蓮都區(qū)汽校就囤積了9家。要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領頭地位，就必須把握住商機，就必須有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，我們組幫助麗水鴻運駕校初步策劃了一份廣告企劃書，希望能幫助麗水鴻運駕校在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭取做*滿意歡迎的明星駕校。
駕校營銷方案篇四
一．地點：
三．主要形式：微信推廣、張貼海報、組織講座、發(fā)宣傳頁等。
四．主要障礙：校園保安、宿舍管理員的干預。
五．前期準備：1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個注冊鏈接，實現(xiàn)即時手機注冊。
2.設計準備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁，海報及宣傳頁盡量紙質好，內容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。
3.準備50個自拍神器，50個流量卡。
4.一張折疊桌，兩個凳子。
5.一個記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息。
5.一個易拉寶宣傳展架。
6.著裝最好看著像學生。
（一)發(fā)宣傳頁。
1.由公司專車直接送到校園內，因為一是東西不好帶二避免保安攔截。
2.選一個人流量可以但又不太顯眼的地點擺桌子，弄好展架。比如宿。
舍門口，食堂門口附近。
3.對于過往的大學生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財產品，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場注冊的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。
(二）張貼海報。
選擇在學校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報。海報形式盡量簡潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質，比如提醒同學們節(jié)約用水不要浪費糧食等等。
（三）講座。
開講座前三到五天張貼好相關宣傳海報，與學生會或學生團體協(xié)調好選擇時間地點。并對講座內容及講師做一些包裝宣傳，平時發(fā)宣傳頁的時候也稍微提一下講座的事。
七.總結。
總有一些讓人意想不到問題和細節(jié)發(fā)生，也會有一些驚喜出現(xiàn)，要在實踐中不斷完善和修正。
駕校營銷方案篇五
二.市場分析
1.駕校需求
(1)國家政策調整
2015年12月，國家出臺相關規(guī)定：在有條件的地方，試點非經營性的小型汽車駕駛人自學直考。但是由于自學直考辦理手續(xù)繁雜，規(guī)定出臺后，還是沒能從根本上解決學員參與駕考的種種問題。
(2)購車剛需
近幾年，汽車銷售量趨于穩(wěn)步上升狀態(tài)，尤其是家庭用車需求量大。年輕群體的購車需求，直接導致了市場上駕校數(shù)量的急劇增長。
(3)市場競爭趨于價格戰(zhàn)
隨著駕校的不斷增多，行業(yè)間的競爭日益激烈。駕校的競爭讓廣大學員有了更多的選擇機會，而學車費用無疑是學員選擇駕校所看重的重要因素。
(4)利潤點單一
駕校的利潤比較大，相對來說利潤點比較單一，除了前期的報名費以及后期的考試費用以外，出去灰色收入，相對而言，利潤點還是筆記哦單一化的。
2.消費需求
(1)選擇駕校難
市場上的駕校繁多，很多人在選擇駕校的時候，不知如何如何選擇，費用低的擔心質量無法保證，各種類型的消費人群直接催生了多種多樣的消費形式。
(2)上班族時間成本
(3)教練態(tài)度
駕校的大多數(shù)教練態(tài)度比較差，學員報名參加駕校的培訓時，很不愿意接受這樣的教練，
但是駕校市場已經形成這樣的風氣。
(4)吃拿卡要
教練利用自己手中的職權，通過直接或間接的方式向學員索要物品或現(xiàn)金，不主動送禮
者，往往成為被“卡住”或“考試掛科”的對象
3.數(shù)據
(1)購車量(如上圖）
(2)每年學車人數(shù)
萬，比例為0.6%。 (3)山西人數(shù)
山西省統(tǒng)計局公布2015年全省人口變動情況抽樣調查主要數(shù)據公報，根據抽樣調查推算，我省2015年底常住人口為3647.96萬人，5—64歲人口為2759.95萬人，占常住人口的75.65%。
(4)平均費用
以太原市為例，c1本地平均費用大概3500元，外地3600元。
三.互聯(lián)網+
1.信息化沖擊
選擇駕校線上信息搜索
射到普通消費者的世界里，從而讓駕校處在一個全民監(jiān)督的環(huán)境中。
對駕校教練的評論體系必將實現(xiàn)
考核標準的實地應用必然將改善教練的服務態(tài)度，不管是灰色收入的變相索取還是態(tài)度的好壞等其他問題，都將會成為該教練的考評內容，學員通過淘寶式的點評方式或者點贊累積的數(shù)量，評價教練的行為。這些評價數(shù)據將會直接影響到更多的消費者對教練的選擇。
2.服務沖擊
駕校服務
駕校服務質量的好壞直接關系到消費者選擇的取向。在這樣的北京環(huán)境下，駕校也積極
尋找全新、便捷的服務模式。
教練服務
能夠讓每一位教練置于公開透明的互聯(lián)網平臺中，這種行為將會逐漸改善。
第三方服務
駕校市場存在的巨大的商機，互聯(lián)網平臺的介入，讓駕校的發(fā)展將會更加的完善。第三方平臺也積極開發(fā)使用于駕校的新的軟件。這些軟件的應用將會繼續(xù)細分市場，拓展跟多的利潤點，讓學員和駕校、以及第三方平臺都成為最大的受益者。
外圍群體愿意服務進入市場
3.手機依賴
移動化沖擊用戶
用戶習慣逐漸從pc端向移動端轉移，目前為止，移動端的用戶遠遠多于pc端的，相對
于傳統(tǒng)的線下辦公的方式，用戶更加青睞于移動端的線上app的使用。
時間精細化
現(xiàn)代生活快節(jié)奏，高效率的辦公模式下，使得用戶對時間管理更加重視，互聯(lián)網的應用，能極大的簡化線下辦公的費事，費力，直接通過網上預約便可合理有效的安排時間。
4.資源整合
突破駕校行業(yè)壁壘
異化駕校才能夠生存，而獲取利潤是駕校差異化的結果。
駕校的聯(lián)合
聯(lián)合推廣互聯(lián)網+駕校的新型模式。
對接貸款
后續(xù)如果要和金融公司合作，給學員提供p2p金融服務，比如學員要買車可以實現(xiàn)分期貸款業(yè)務。需要提前洽談分期貸款業(yè)務。
專車接送
什么駕校在偏僻郊縣，有專車接，那有什么關系。
與外在對接
與政府
當軟件已經成熟的運用于駕校行業(yè)的時候，我們可以利用現(xiàn)有的技術申請專利，通過政
府采購的`方式，將此技術應用并普及。
我們可以將現(xiàn)有的“互聯(lián)網+駕?！钡男滦湍Ｊ酵扑]給政府，通過政府為駕照提供的公
共服務的方式，將這種模式逐漸推廣。
與保險
的后續(xù)問題。
與大數(shù)據用戶分析
通過消費者的個人消費愛好，消費水平消費類型方面等綜合考量該用消費習慣，最終制
定出適合該消費者的專屬服務。
與未來消費/車
學員都是駕校的優(yōu)質用戶，他們是有一定的消費水平的年輕人，不僅僅有學車需求，未來還有陪練、買車、租車其他等多種需求，具有很大的開發(fā)潛力，所以要改變傳統(tǒng)的思維方式，以互聯(lián)網思維來看待自己的學員，守住他們，為他們提供終身服務。
四．服務流程
1.論壇
了解駕校
在實施“互聯(lián)網+駕校”的新型模式時，我們要了解清每一個合作伙伴，結合合作伙伴的資源優(yōu)勢打造一家便捷，高效，現(xiàn)代化的駕校，同時也要圍繞學車構建生態(tài)圈，建生態(tài)型駕校。
了解學員
從學員的實際出發(fā)，解決學員時間問題，出行問題，考試進度等問題，讓每一位報名的學員都真正的享受到“互聯(lián)網+駕?！蹦Ｊ綆淼谋憬荩罱K在用戶之間形成良好的口碑效應傳播，增強用戶的黏性?；ヂ?lián)網思維的核心是用戶思維，駕校所做的一切必須緊密圍繞學員，借助大數(shù)據展開，如班型設計、營銷招生、服務體驗等，追求專注、極致、口碑，高體驗。
了解模式
通過將駕校的官網、微信、app、微博全面打通成為一體，形成大數(shù)據，讓駕校的經營智能化、精準化。
用戶通過平臺報名后，會有專屬業(yè)務人員登門辦理后續(xù)手續(xù)，如錄指紋、填寫資料等。 一人一車，手機預約；一費到底，杜絕吃拿卡要；專車接送，保姆式服務；優(yōu)質教練，最短時間拿證。
了解資料
2.報名
線上手機報名
用戶通過平臺報名后，會有專屬業(yè)務人員登門辦理后續(xù)手續(xù)，如錄指紋、填寫資料等。 一人一車，手機預約；一費到底，杜絕吃拿卡要；專車接送，保姆式服務；優(yōu)質教練，最短時間拿證。
（一費到底制：從開始選擇我們的駕校起，不會再交一分錢，科目二沒過，那就再考一次，加強練習和考前突擊都是教練帶著我，不用再單獨給教練塞錢，也不用給教練買煙，每次練車教練都會給你準備一瓶礦泉水，從學車開始到拿本，半路沒有任何費用，是真的沒有，（當然不包括當?shù)亟还芩杖〉难a考費和考試食宿費）
3.選擇服務
（1）一人一車
（2）三人一車
（3）十人一車
如果您明天有一天的時間學車，那我們就可以讓這個教練帶您一天，這個車上除了您就是教練，一個蚊子都別想飛進來。
4.選擇班級
培訓承諾：
接送服務：練車全程接送，舒適安心
（2）社會班：（4980）（僅供參考）服務上乘，性價比高
培訓承諾：
接送服務：練車全程接送，舒適安心
（3）尊貴特權班：（8680）（僅供參考）一人一車，尊享特權
一人一車，科目二、三一人一車，集訓根據實際考試指標訓練
全程接送：體檢，上課，模擬，考試，練車，車接車送，便捷高效
免費金牌：補考，考場租車，考試食宿，使用場訓，全部免費
專屬管家：代辦所有手續(xù)，學車過程全程服務
培訓承諾：
接送服務：練車全程接送，舒適安心
（4）vip班：
商務班 c1 一對一教學，提前預約訓練，免費享受學車用餐 8800（僅供參考）
（5）特色班：
特約班 c1 一對一教學，周一至周日訓練，上車后可預約未來10日內的訓練5900（僅供參考）
供參考）
（6）標準班：
平日預約班 c1 一對一教學，周一至周五均可練車上車后可預約7日內車輛 5000（僅供參考）
全周預約班 c1 一對一教學，周一至周日均可練車上車后可預約7日內車輛 5200（僅供參考）
（7）快速班：
晚間速成班 c1 限40周歲以下，一對一教學，周一至周日18:00—21:00訓練5100（僅供參考）
周末班 c1 一對一教學，周末連續(xù)訓練 6200（僅供參考）
快速實戰(zhàn)班 c1 一對一教學，周一至周日連續(xù)訓練，限45周歲以下報名 5300（僅供參考）
5.選擇教練
教練預約系統(tǒng)
教練評價系統(tǒng)
6.專人顧問
保姆式跟蹤服務
商務人士極致服務
7.預約教練
隨時手機預約：移動互聯(lián)網時代，我可以選擇我看著順眼的教練，我如果不滿意，我可以投訴教練，超過三次，教練可能會被辭退。
實時與教練溝通：建立客服系統(tǒng)，專門與學員溝通，處理學員在學習過程中的投訴建議，解決他們的實際問題，實現(xiàn)真正的“用戶體驗”。
避免等待時間：通過網上預約時間，合理安排時間，避免等待。
8.考試
（1）線上報名考試
（2）教練評價學習情況
（3）隨時掌握自己的學習進度和未來的時間安排
駕校通過建立用戶的信息數(shù)據平臺。建立學員管理系統(tǒng)，，建立了規(guī)范的數(shù)據模型，可電子化追蹤學生的學習進度、特殊習慣，根據學生性格安排教練教學方式等，最終形成一整套科學的教學跟蹤體系。
9.后續(xù)評價
對駕校：建立評價系統(tǒng)，類似淘寶好評系統(tǒng)
對教練：淘寶式的點評方式或者點贊累積的數(shù)量
后續(xù)學生參考：更多的消費者將會參考親身體驗過的消費者的評價作出最終的消費選擇。
五．執(zhí)行計劃
1.設計 設計圖 流程設計
2.開發(fā)
web開發(fā)
一期二期三期
app開發(fā)
3.推廣 地推 線上推廣 代理
4.復制 擴展縣市 駕校模式復制
5.收益 單人 市場基數(shù) 年收益
6.發(fā)展 對接賣車 對接貸款
7.合作對象 駕校 有資源的第三方（如4s店、滴滴專車等）
可以跟滴滴專車等合作接送業(yè)務
專車司機的輸送,憑借駕校最上游的大數(shù)據，與車聯(lián)網、二手車買賣、汽車護理、洗車，甚至車載智能硬件等領域的商家展開合作，打通整個汽車市場生態(tài)鏈。
可以跟二手車平臺戰(zhàn)略合作，（以流量互換，雙方平臺留接口）
可以跟金融公司合作，給學員提供p2p金融服務，比如學員要買車可以實現(xiàn)分期貸款業(yè)務。
8.合作形式 合同 協(xié)議股份 股份
9.收益分配 分工 退股機制
一、 駕?，F(xiàn)狀
2、 駕校狀況：駕校招收學員均在基地練習
3、 營銷狀況：目前駕校營銷的方式老套陳舊，主要以基地墻面廣告為主，更新不及時；
二、 客戶群體分析
1、 首先是新手，對汽車概念較弱，比較容易植入品牌概念；
2、 對價格敏感，必經是第一輛車，價格因素會作為首要選擇
三、 宣傳策略
1、 宣傳單：與駕校達成協(xié)議，在學員結業(yè)時，發(fā)放畢業(yè)證的同時發(fā)放我店宣傳單頁；
2、 微信轉發(fā)：制作與駕校的h5，學員轉發(fā)此微信，享受駕校購車政策
3、 駕校廣告植入：駕校設施的廣告宣傳，例如廣告牌、遮陽傘、休息椅
四、 銷售策略
1、 學員享受專屬購車方案，開辟綠色購車通道，設立專屬銷售接待人員；
3、 把教練作為載體，當教練轉介成功，可給予教練一定獎勵
五、 后續(xù)活動
1、 定期舉行駕校專場、駕校巡展活動；
2、 針對寒暑期學車的大學生，可以提供來店實習體驗；
駕校營銷方案篇六
郵政開辦以來一直都是以函件業(yè)務作為“當家花旦”，郵政業(yè)務同時是國家重要的社會公用事業(yè)，郵政網絡也是國家重要的通信基礎設施。
而郵政賀卡業(yè)務是推動函件業(yè)務發(fā)展的主要亮點。根據吉安市郵政局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實現(xiàn)郵政賀卡銷售目標，現(xiàn)針對森林公安局郵政賀卡營銷提出如下方案：
了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務。
計劃目標：銷售郵政賀卡xx份。
每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有非常深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人”，但是如果我們不了解自己的產品，那么我們要如何推銷。
在我們充分的了解郵政賀卡的含義后，這時我們就應該根據它的含義，提出亮點來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，但是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術。而郵政賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。
我們的最終目標客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應該充分了解人民的想法，其實人民的想法非常簡單就是：合家平安，我們可以抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅能夠達到宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那么就能夠確保合家平安。
由于我們的郵政賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上面需要加大力度，我們可以通過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。
改變過去只憑社會關系攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體，針對不同的問候群體提供不同的產品，并通過客戶的自有數(shù)據及郵政名址數(shù)據庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象，做好售后服務，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。
在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產品的銷售市場。比如搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務人士使用，有很大的銷售市場。
利用媒體、商場、超市、小賣店、郵政報刊亭等開展代理、代銷，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點，擴大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網絡。拓寬銷售渠道，實現(xiàn)郵政產品的社會聯(lián)動銷售。
為充分調動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務發(fā)展的積極性，確保完成或超額完成省局下達的發(fā)展目標，開展“瞄準標桿找差距，勞動競賽促發(fā)展”的活動。
全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時限，滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局。
在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業(yè)務的開展情況進行旬通報制度，對縣市局業(yè)務發(fā)展進行督促和具體指導。各局在營銷過程中不僅要及時的整理、總結出一些能推廣的好經驗、好辦法在全市范圍交流通報，還要關注市場需求動向,及時整理、總結出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議，并及時反饋市局。
在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時，要規(guī)范經營工作，嚴禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為，若出現(xiàn)違規(guī)經營行為，市局將追究相關單位責任。
駕校營銷方案篇七
1.1企業(yè)簡介好吃點位于河北科技大學新校區(qū)大學商城第二排一號，成立于20xx年，主營商品有各類散裝休閑小食品，主要有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大學生喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品，好吃點致力于讓消費者吃出好心情。
1.2企業(yè)網絡營銷應用現(xiàn)狀。
好吃點目前只是進行線下實體店的銷售，而且，并沒有采取過多的營銷手段，可以說，好吃點在與商家和消費者博弈的過程中一直處于被動的地位。
1.3企業(yè)網絡營銷需求。
當今的社會，人們更注重休閑娛樂，自然也就帶動了休閑食品的消費市場，那么，該如何在這品種繁多，各有特色的休閑食品市場贏得穩(wěn)定的地位呢？我們也都知道，當今時代是互聯(lián)網的時代，隨著電子商務和網絡營銷的發(fā)展，如果我們只著眼于傳統(tǒng)的營銷方式就必然會失去大量的消費者，所以，在不放棄線下推廣情況下，發(fā)展產品的線上推廣是事在必行的。
休閑食品正在逐漸升格成為人們日常的必需消費品，隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質的需求不斷增長。
而且，現(xiàn)在大多數(shù)學生都有條件上網并且有消費條件，并且美團外賣和餓了么在學校競爭激烈，有很多學生都因外賣產生了一定的惰性購買的心理，懶得出門讓他們不得不進行網上訂購。百度的力量讓我們不得不贊嘆，同時，也讓我們形成了這樣一種依賴的心理：有問題，找百度。
2.1宏觀及政策環(huán)境分析隨著人們生活水平的不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閑食品市場開始快速發(fā)展，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁忙景象。
（1）中國經濟快速增長，在人均可支配收入不斷增加和居民食品消費能力不斷增加的情況下，20xx年中國人均國內生產總值為9,398元，而到20xx年，僅僅十年間就已經達到34,999元，呈現(xiàn)穩(wěn)定快速增長的態(tài)勢。
（2）政策的支持。
休閑食品零售行業(yè)按照其行業(yè)特點主要涉及到連鎖零售企業(yè)信息化發(fā)展、物流業(yè)發(fā)展及技術創(chuàng)新研發(fā)、優(yōu)化農業(yè)區(qū)域布局等方面，中國產業(yè)經濟研究網調查發(fā)現(xiàn)，我國在這些方面都有相關的政策支持休閑食品零售行業(yè)的發(fā)展。
休閑食品行業(yè)以連鎖經營的模式發(fā)展對于it和物流的現(xiàn)代化要求較高，同時，為保障產品有穩(wěn)定的供應渠道，行業(yè)內的主要公司都重視農產品的集中和規(guī)?；?。這一系列政策都為休閑食品零售行業(yè)提供了強有力的政策支持。
（3）中國城鎮(zhèn)化進程為休閑食品提供了巨大的發(fā)展空間。
20xx年以前，中國的城鎮(zhèn)化率大概每年提高0.83個百分點，盡管這樣，中國的城市化率和世界發(fā)達國家相比仍然存在較大的差距。20xx年我們國家還不到50%，但是發(fā)達國家都在66%以上，所以中國的城鎮(zhèn)化仍然有很大空間。伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加必將為我國休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場空間。
（4）居民消費結構的轉變。
地轉化為享受型消費和發(fā)展型消費。由此說明，整個消費市場呈現(xiàn)了一種消費升級的趨勢。人們的消費支出中，發(fā)展型消費和享受型消費的占比在不斷增長。
（5）地域特色休閑食品發(fā)展迅速。
中國地域遼闊，飲食文化源遠流長。經歷幾千年來的歷史沉淀，東西南北都形成了極有特色的飲食文化和風味小吃。各種地域特色食品，都有很多的愛好者。隨著近十年來社會進步、人口流動性的加強，東西南北中人員的相互交融，來自不同區(qū)域的人們飲食習慣也相互融合，相互接納。這就為各地的休閑食品走向全國創(chuàng)造了先天條件。在未來的幾年，代表地方風味的休閑食品將是食品領域里的一個新的亮點。
（6）物流行業(yè)蓬勃發(fā)展。
零售連鎖企業(yè)的物流呈現(xiàn)小批量、高頻次、多點配送和快速配送的特點，需要完善的倉儲物流體系來支撐。物流的發(fā)展速度直接影響零售連鎖行業(yè)營銷網絡的鋪設和市場的反應速度。近年來，我國物流行業(yè)取得了較快的發(fā)展，物流企業(yè)網絡覆蓋廣度和深度不斷延伸，物流配送范圍不斷擴大，物流技術裝備水平也迅速提高，商品配送效率大幅提升，全國性的物流服務提供商也逐步形成，為休閑食品連鎖銷售企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展和進一步提高服務水平提供了前提。
2.2行業(yè)及競爭環(huán)境分析。
2.2.1行業(yè)分析。
當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。學校的人口基數(shù)大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。
同時，競爭環(huán)境良好，大學商城各商家信譽良好，至今還沒發(fā)生過惡性競爭事件，這給廣大學生提供了方便，而且，不少學生對大學商城產生了依賴的心理。然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高，在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限，另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來，休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。
當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉向以網絡營銷為主，it技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等。
2.2.2競爭環(huán)境分析。
（1）市場進入壁壘較低?；ヂ?lián)網的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
（2）競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
（3）市場形態(tài)的變化。
供消費者進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的。
(4)營銷理念的變化。
互聯(lián)網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸。
處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且此時的客戶在選擇產品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產品更新?lián)Q代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度;提升誠信度，盡力良好的商譽形象;提供優(yōu)質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。
2.3消費者分析。
2.3.1網絡用戶分析近年來網絡技術迅速發(fā)展，互聯(lián)網作為傳播信息的新媒介越來越受到人們的關注，特別受到新一代大學生的青睞。網絡作為獲取知識和信息的新途徑，對大學生的學習、生活乃至思想觀念產生著廣泛又深刻的影響。大學是一個由眾多青年組成的求知群體，作為新一代大學生思維敏捷，創(chuàng)新能力強，追蹤現(xiàn)代科技發(fā)展，善于應用現(xiàn)代科學知識溶入日常學習與生活之中。
隨著網絡的廣泛發(fā)展和大學教學方式的自主，大學生在進入大學后，無論是學習還是生活都和網絡的連接越來越密切。學校的網絡設備不能滿足學生的需要，所以學生們開始自己帶電腦去學校，一方面是為了學習需要，還有就是利用課余時間，學生們用電腦聽歌、看電影、小說、新聞、購物,來豐富自己的生活。
大學生實際上每天都有大量“有意識接觸”各種媒體的時間，合計每周可以接受近40個小時，平均每天大致在5個小時以上，幾乎等于學生們每天用來學習的全部時間，在這幾十個小時當中，大量的信息、廣告伴隨而至，這便使大學生更易培養(yǎng)出便利行事的惰性。
2.3.2網絡購物消費的迅速傳播。
隨著互聯(lián)網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。
2.3.3主流消費人群。
對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人。
尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。
而在河北科技大學，消費者主要是廣大師生及附近居民。
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在河北科技大學網絡上順利推出市場，在河北科技大學琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得廣大河北科技大學消費者的青睞，獲得更大的利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。
3.2網絡營銷具體策略(1)搜索引擎營銷。
搜索引擎是引導消費者發(fā)現(xiàn)網站的重要工具，必須做好網站的優(yōu)化，針對搜索引擎進行優(yōu)化，只有的網站排名在搜索引擎的前列，才能夠有機會獲得更多的消費者。
在博客、微博、空間等平臺上發(fā)表與休閑食品有關的文章，最好是有針對性的博文，原創(chuàng)的文章更能吸引瀏覽者，也可以在自己的軟文中進行網站相關鏈接。
可以在河北科技大學貼吧上發(fā)帖，進行相應的宣傳，但不要太頻繁或發(fā)表直接性的宣傳帖子，比如我們可以發(fā)表一個“休閑食品的發(fā)展”這樣一個帖子，來進行旁敲側擊。
(4)即時通訊工具營銷。
可以通過即時通訊工具進行宣傳，實現(xiàn)產品的營銷，現(xiàn)在我們最常用的通訊工具是qq，那么就可以讓員工在自己的qq群中進行相關共享等。
a.可以通過郵件進行營銷，但最好是在得到對方認同的情況下進行，不要形成垃圾郵件。
b.和其他食品網站進行友情鏈接和以及在像一些食品網，服裝網進行廣告宣傳，宣傳針對消費人群.
（7）微博營銷。
常見的做法當然也是比較實用的方法是二維碼，通過微博、網站、或者各種線下廣告如發(fā)宣傳單都可以加上微信的二維碼。
lbs查看附近的人,在微信“朋友們”選項卡中有個查看附近的人的插件,用戶可以產看自己所在地附近的微信用戶?？梢岳眠@個免費的廣告位為自己宣傳打廣告吸引用戶。這個可以弄一些小號,然后吸引粉絲,再引導到大號上來。
（9)與大眾點評網合作。
a.團購：高效的短期營銷工具。
b.優(yōu)惠券：精確傳遞優(yōu)惠信息，持續(xù)刺激消費欲望。
c.關鍵詞：潛在客戶找商家，首先看到。d.簽到：簽到推廣活動，讓顧客幫忙打廣告。
e.城市通：個性化頁面，及時市場反饋。
最后就是要想在互聯(lián)網上贏得人們的好評，首先的做好從分的市場調研準備，了解消費群體的所需所求，并從這里著手，使產品符合用戶的`需要，然后結合產品的本身，再在網上做宣傳，這樣會有效得多。
附：小組成員及分工。
組長：
潘若男：負責控制進度、組織討論、成員分工、統(tǒng)籌協(xié)調等工作，同時，負責企業(yè)概述之企業(yè)簡介企業(yè)網絡營銷應用現(xiàn)狀和企業(yè)網絡營銷策劃方案部分。
組員：
程堃：負責企業(yè)選擇及需求調查，企業(yè)概述之企業(yè)網絡營銷需求分析和企業(yè)網絡營銷環(huán)境分析之宏觀及政策分析。
何姍姍：負責與店主協(xié)商，請店主配合小組作業(yè)，企業(yè)網絡營銷環(huán)境分析之行業(yè)及競爭環(huán)境分析和消費者分析。
駕校營銷方案篇八
種類單一，應針對市場確定品種對于草花生產者來說，根據市場定好生產量后，隨季節(jié)性選擇好花卉種類是關鍵，花卉營銷方案與路線。20xx年北京的五一草花生產有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產技術較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長很快，臨時生產農戶增多，矮牽牛因其生產技術容易成為農戶選擇的最佳種類。但隨著20xx年的臨近，綠化美化要求的提高，應用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是應用單位的首選。所以生產者的生產計劃除應根據季節(jié)、自身生產條件確定數(shù)量外，選擇合適的生產種類是重中之重。
質量控制體系和培訓體系缺乏，需進一步強化到目前為止，草花生產專業(yè)化、規(guī)?；潭群艿?，90%以上的草花生產是采用就地取土的農民作坊生產方式，利用自己的田地和閑置勞動力生產，在種子選擇上也力求便宜。生產條件的限制使其生產周期不同程度地有所延長，影響了后期應用的效果和花期。
隨著應用水平的提高，越來越多的花卉應用者會意識到專業(yè)化生產的草花與傳統(tǒng)生產的草花的質量區(qū)別，對高質量花卉的需求量必將增加。同時隨著奧運會的臨近，園藝水平的提高也使得專業(yè)化生產市場份額逐漸增大。所以草花生產其專業(yè)化程度和產品質量應是結合國內國情，接近于國際質量標準，花卉生產者應從長遠發(fā)展考慮提高生產設施和養(yǎng)護人員的專業(yè)水平，從而達到提高花卉產品質量的目的。
市場體制需進一步健全據了解，體制不健全的草花市場，花農自行確定生產計劃，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤或無利潤就轉手于花販?；ㄞr盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉應用后的花期和效果。同時，一些花卉應用者一味追求最低價，換來的卻是增加了更換次數(shù)和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費用。
但隨著市場的規(guī)范化，花卉市場體制的進一步健全，草花生產者的利益會逐步得到保障，生產者應充分認識到這一點，提高草花生產質量。
市場信息掌握不足，應加強溝通目前北京生產的草花90%以上來自個體花農，他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點上，上?；ㄞr就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時根據其價值確定了一個較為穩(wěn)定的價格，形成了一個較為穩(wěn)定的市場環(huán)境。花卉、園藝行業(yè)是一個容量很大的行業(yè)，要想市場穩(wěn)定，生產和銷售順暢，需要一個好的團隊，好的集體。在沒有一個專業(yè)的組織機構協(xié)調的時候，更需要花農們自發(fā)團結起來，形成一個相對穩(wěn)定、統(tǒng)一的組織，互通信息，最終達到共贏的目的，調查報告《花卉營銷方案與路線》。
“現(xiàn)在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩(wěn)。前幾年，春節(jié)前那一段的銷售可占全年銷售額的一半以上。如今，日常消費需求加大，春節(jié)前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%?！北本┤R太花卉有限公司總經理李強在接受媒體記者采訪時說。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。
據《北京花卉市場需求調研》課題組報告顯示，20xx年全市花卉消費38.12億元，其中居民消費11.15億元；而到了20xx年，居民自行購買鮮花的消費金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發(fā)銷售就達5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時間，市民買花消費就上漲了兩億元。
日常花卉消費逐步增強。
“老師生病了，我想去醫(yī)院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復?！币晃辉诖笞匀换ɑ苁袌鲑I花的李小姐說。如今，買花已經成為一種時尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務會議裝飾、家居室內等自用都少不了各種花卉的“身影”?！半m然節(jié)日花卉的消費數(shù)量很大，可以占到花卉需求總量的1/4，但隨著人們對花卉消費習慣的轉變，日?；ɑ艿南M逐步增強。”據《北京花卉市場需求調研》課題組一位工作人員介紹，通過對20xx余戶居民問卷調查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花愿望，66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)?！氨本┗ɑ芟M將進一步擴大?！闭n題組工作人員在接受媒體記者采訪時說。
駕校營銷方案篇九
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產業(yè)和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。
3、展會價格及初步預算方案。
4、展會工作人員分工計劃。
5、展會招展計劃。
6、展會招商計劃。
7、展會宣傳推廣計劃。
8、展會籌備進度計劃。
9、展會服務商安排計劃。
10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。
11、展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、展會結算計劃。
展會立項策劃書的寫作要求：
1．展會名稱。
展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”。
下面分別對這三個內容作一些說明：
基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。
限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。
辦的展會一般用“年”來表示。
展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。展會名稱里體現(xiàn)展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。
行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產業(yè)的名稱，或者是一個產業(yè)中的某一個產品大類。
2、展會地點。
策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。
策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。
策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。
3、辦展機構。
辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。
根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。
承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。
協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時間。
辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。
展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿易展來說，展期一般是5天左右為宜。
5、展品范圍。
展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。
根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業(yè)，或者是一個產業(yè)中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包。
6、辦展頻率。
辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。
辦展頻率的確定受展覽題材所在產業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業(yè)的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。
產品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。
7、展會規(guī)模。
展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規(guī)劃。
在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質量的限制。
8、展會定位。
通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。
展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。
9．展會價格和展會初步預算。
在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。
在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。
10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃。
人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。
人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。
招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。
招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。
宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。
11、展會進度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關活動計劃。
展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。
展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。
《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說。
明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：
1、市場環(huán)境分析。
2、展會項目生命力分析。
3、展會執(zhí)行方案分析。
4、展會項目財務分析。
5、風險預測。
6、存在的問題。
7、改進建議。
8、努力的方向。
針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。
（一）《參展說明書》的概念。
辦展機構在確定了展會的有關日期安排，指定了展會承建商、展會運輸代理和展會旅游代理以后，就可以著手編制展會的《參展說明書》了。
《參展說明書》是辦展機構將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎性的工作。
（二）《參展說明書》包含的主要內容及寫作要求。
從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領性文件，也是辦展機構對展會布展、展覽和撤展等各環(huán)節(jié)進行有效管理的指導性文件，參展商手冊所包含的內容涉及到舉辦展會的各個環(huán)節(jié)。
（三）《參展說明書》的作用。
《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展、布展、展覽和撤展等服務的，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機構對展會的布展、展覽和撤展等各壞節(jié)進行有效的現(xiàn)場管理有很大的幫助和影響：
參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準備和完成參加展會各工作環(huán)節(jié)的各項事務。
2、參展說明書對展會現(xiàn)場管理的作用。參展說明書對展會在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規(guī)定，不僅有利于指導各參展商按規(guī)定辦事，也有利于辦展機構按該手冊的規(guī)定監(jiān)督展會現(xiàn)場的各種事宜，并按手冊的規(guī)定為參展商提供各種服務。參展商手冊是辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進行現(xiàn)場管理的重要依據之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規(guī)范，有利于辦展機構按此規(guī)范對展會各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場進行管理。
3、參展說明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現(xiàn)場管理的作用外，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如，手冊對展館平面圖、館內服務設施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明，就對觀眾參觀展會有較大的幫助。
觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內服務設施分布圖的指引。
下可以找到自己需要的服務提供點，可以享受展會指定接待酒店的優(yōu)惠價格待遇．在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等。
一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大。
從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用，在編制參展商手冊時，我們必須做到：
第一、實用。參展說明書所包含的內容必須是對參展商進行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展各環(huán)節(jié)進行管理有較大幫助，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則，該內容就不能進入參展商手冊。
第二、簡潔明了。參展說明書對各方面內容的說明和敘述應該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能說明問題就行；參展說明書對各方面內容的說明和敘述必須準確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產生歧義．否則，在展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行中就會引起爭議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機構對展會現(xiàn)場進行管理。
利于展會具體操作和管理；對于參展說明書提到的各項內容要做到沒有遺漏，
如對展覽場地基本情況的說明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現(xiàn)場操作就會出現(xiàn)問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館。
第四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現(xiàn)錯別字和其他印刷錯誤；參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機構的品牌與聲譽相符，不能讓人產生不好的聯(lián)想。
第五、專業(yè)。參展說明書的遣詞造句要符合行業(yè)習慣和規(guī)范，要使用行業(yè)熟悉的語言，所涉及的術語要規(guī)范，不能想當然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語；內容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內容。
第六、國際化。如果展會是國際性的展會，或者展會有向國際化方向發(fā)展的打算，那么，參展說明書的內容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書，其翻譯一定要準確，因為海外參展商就是根據該說明書來籌備各項參展事宜的；如果翻譯不準確，將會給他們帶來極大的`不便。
駕校營銷方案篇十
市場營銷調研：
1、相關行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網上開展公司業(yè)務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。
4、確定網絡營銷商業(yè)模式。
1、定位網站目標：
2、確定網站的類型：
網站分為企業(yè)形象型、營銷型網站、客戶服務型網站、電子商務型等。
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用window20xx/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數(shù)據庫。如程序asp、jsp、php；數(shù)據庫sql、access、oracle等。
1、根據網站的目的確定網站的結構導航。
一般企業(yè)型網站應包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
如flash引導頁、會員系統(tǒng)、網上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。
3、如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、確定網站內容的實現(xiàn)方式。
如產品中心使用動態(tài)程序數(shù)據庫還是靜態(tài)頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。
5、營銷型網站的16個要素。
標志——告訴用戶“我正在訪問什么網站”
宣傳語——企業(yè)目標或網站定位。
標題——我提供什么服務或產品。
優(yōu)勢——選擇我們的理由。
行動號召——現(xiàn)在就選擇我們吧。
成功案例——這些知名人士、企業(yè)選擇了我們。
客戶評價——讓客戶為你證言。
內容呈現(xiàn)——眼見為實。
生產過程——產品是這樣被生產出來的。
服務過程——我們是這樣為您服務的。
社會證據——那些可以傳遞權威和信任的事物。
榮譽展示——權威機構認可我們。
常見問題——解除用戶抗拒，促進轉化。
風險承諾——降低用戶的決策壓力。
免費資源——抓住那些即將離開的客戶。
說服邏輯——讓要素有機結合構成說服力。
詳見《網站說服力-營銷型網站策劃》電子工業(yè)出版社20xx.1.1。
6、營銷型網站的10條規(guī)范。
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
1、企業(yè)建站費用的初步預算。
一般根據企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。
2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。
3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業(yè)的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
2、數(shù)據庫維護，有效地利用數(shù)據是網站維護的重要內容，因此數(shù)據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化、規(guī)范化。
5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據庫支持）可由專業(yè)公司進行維護。
網站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、文字、圖片是否有錯誤。
2、程序及數(shù)據庫測試。
3、鏈接是否有錯誤。
九、網站發(fā)布與推廣。
以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
駕校營銷方案篇十一
1、政治法律因素。
（1）永川區(qū)政府對外來企業(yè)有一系列的財稅優(yōu)惠，對于世界500強企業(yè)、國內100強企業(yè)、中國行業(yè)十強企業(yè)或投入產出附加值高、科技含量高、財稅貢獻大的項目，可實行“一事一議”，給予更加優(yōu)惠的政策。
（2）根據重慶市人民政府《關于加快餐飲業(yè)發(fā)展推進美食之都建設的意見》（渝府發(fā)〔20xx〕104號）及重慶市人民政府辦公廳《關于印發(fā)重慶市餐飲業(yè)實施水電氣優(yōu)惠政策的辦法（試行）的通知》（渝辦發(fā)〔20xx〕246號）文件，為促進該區(qū)餐飲業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，將給予餐飲企業(yè)在經營中使用水、電、氣的政策優(yōu)惠，使肯德基得到在現(xiàn)行價格基礎上的優(yōu)惠。
（3）交通運輸部、國家發(fā)展改革委等聯(lián)合下發(fā)了《關于進一步完善鮮活農產品運輸綠色通道政策的緊急通知》，由于農產品“綠色通道”的出現(xiàn)，永川肯德基由成都供貨的渠道大大暢通，使餐廳的后勤供應可以得到保障，避免缺貨損失，降低了運輸成本，保證了餐廳產品的價格穩(wěn)定。
2、經濟因素。
自20xx年以來，永川區(qū)一直保持社會消費品零售總額、商品銷售總額、對外輻射交易額、人均消費等四個“渝西第一”，20xx年全區(qū)gdp同比增長17.5%，20xx年全區(qū)gdp增長18.8%，餐飲業(yè)因此獲得快速發(fā)展。近幾年來永川區(qū)經濟發(fā)展迅速，人民的消費水平普遍上升，人們花費在食物上的消費占總消費的比重逐漸上升，人們越來越注重生活質量的提高。并且，永川處于三線城市，投資成本相對其他一線城市要小很多。
3、社會-人文因素。
（1）永川區(qū)位于長江上游北岸，重慶西部，人口112.31萬人，是重慶除主城區(qū)外城鎮(zhèn)化最高的一個區(qū)，有一定的消費能力。
（2）永川市場體系日趨健全。蘇寧電器、國美電器、重慶百貨等一批國內知名商貿流通企業(yè)已經入駐，美國沃爾瑪、新世紀百貨等國內外知名企業(yè)也鎖定永川?？系禄x址永川區(qū)渝西廣場，作為永川地區(qū)核心商業(yè)區(qū)，目前已形成以購物、休閑、娛樂、餐飲為一體的成熟區(qū)域商圈。所以人流量極大、設施配套齊全。
（3）當今社會文化流行于當下的飲食文化，不再是只求飽肚或追求味道，而是區(qū)域健康均衡飲食。使得一直追緊時尚、實施“本土化”的肯德基也更新了他們的餐牌，營養(yǎng)早餐順勢推出。
1、新進入者的威脅：較大。由于永川處于三線城市，經濟起步較晚、但經濟發(fā)展速度很快，未來市場潛力較大，市場上存在著大量的潛在進入者。以重慶特色小吃和各種新興的中西快餐為主，利用口味、經營手法取勝。可見其潛在進入群體之龐大。
2、行業(yè)競爭者之間的競爭程度：較為激烈。目前永川有德克士、鄉(xiāng)村基、妙角士、華萊士、維克多等中西快餐10家左右，分店數(shù)量上略勝肯德基，規(guī)模相當，但不如肯德基的品牌效應巨大，并且，肯德基產品差異化十分明顯，具有口味與質量的雙重優(yōu)勢。但是肯德基需要投入的啟動資金要求較高，初期成本投資高，競爭較為激烈。
3、供應商的討價還價的能力：較弱?？系禄墓讨饕鞘巢墓蹋驗榭系禄璧氖巢氖邱R鈴薯、雞肉、面包、牛肉等比較普通生活必需品食品，需求彈性較小，因此面臨的供應商威脅并不大。同時，由于肯德基采用的雞肉原料100％全都來自國內，大約85％的食品，包裝原料都由國內的供應商提供，從主動培訓測試到積極扶持，與供應商結成了關系密切的戰(zhàn)略合作伙伴，并對其進行星級評估以及相關培訓支持。
4、顧客討價還價的能力：較弱。對于肯德基來說，需要做就是面對并把握著一個龐大的消費市場，有足夠的實力讓顧客接受肯德基既定的價格，同時，它考慮的是怎樣才能讓更多消費者主動進來購買食物。因此肯德基一直利用有計劃的推銷活動以及跟進時尚潮流的食品來吸引消費者。
5、替代產品的威脅：較大?？系禄谟来ǖ目觳托袠I(yè)里，競爭者較多，食物替代品多。但比較樂觀的是，作為以雞肉為主的西式快餐肯德基來說，在產品差異化上還是有一定優(yōu)勢的，它不斷創(chuàng)新，開發(fā)新品種，中西合璧，實現(xiàn)產品多樣化。目前推行“本土化”的肯德基正處于開拓永川市場的初期，威脅較大。
駕校營銷方案篇十二
第一段：引言（150字）。
駕校是社會交通安全的重要組成部分，在如今車輛增加的大環(huán)境下，人們對學車需求不斷增加，市場競爭也日趨激烈。因此，駕校的營銷策略變得至關重要。在我過去幾年的從業(yè)經驗中，我發(fā)現(xiàn)了一些有效的駕校營銷心得和體會，希望與大家分享。
第二段：定位與目標（250字）。
駕校的市場定位對其營銷策略起著決定性的作用。在制定營銷計劃之前，駕校需明確目標群體、市場定位和營銷目標。例如，一些駕校以提供高質量的訓練課程為賣點，吸引那些注重質量和技術水平的潛在學員。而另一些駕校則以價格優(yōu)勢為賣點，吸引那些對費用敏感的學員。因此，明確駕校的市場定位非常重要，因為只有定位清晰，才能有針對性地制定相應的營銷策略。
第三段：創(chuàng)意與宣傳（300字）。
創(chuàng)意和宣傳是駕校營銷中的重要環(huán)節(jié)。鮮明的創(chuàng)意和生動的宣傳可以幫助駕校吸引更多的潛在學員。舉個例子，可以設計一款富有創(chuàng)意的Logo和標志，這樣一目了然的Logo會方便潛在學員記憶駕校的名稱。此外，在社交媒體平臺上發(fā)布有趣、有創(chuàng)意的視頻和圖片廣告，也是一種有效的宣傳方式。此外，在特定節(jié)假日或適當?shù)臅r機推出促銷活動，如優(yōu)惠券、折扣等，也能吸引更多學員。
第四段：關懷和服務（300字）。
關懷和服務對于促進客戶的忠誠度和口碑傳播至關重要。駕校可以通過建立良好的師生關系，提供個性化的輔導和培訓，增加學員對駕校的信任感。此外，及時回饋學員的問題和建議，調整課程計劃和教學方法，也能體現(xiàn)出駕校的關心和服務態(tài)度。駕校還可以開展一些社會公益活動，如舉辦交通安全講座、參與路邊宣傳活動等，以提高駕校的社會形象。
第五段：市場調研和數(shù)據分析（200字）。
市場調研和數(shù)據分析是駕校營銷中不可或缺的環(huán)節(jié)。駕校應該密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭狀況，了解潛在學員的需求和喜好，以便在制定營銷策略時做出正確的決策。此外，駕校還可以利用現(xiàn)有的數(shù)據進行分析，如學員滿意度調查、學員轉化率等，以了解自身的優(yōu)勢和不足，并據此做出相應的調整和改進。
結語（100字）。
在競爭激烈的駕校市場中，駕校營銷的重要性不可忽視。通過明確市場定位和營銷目標，并采取創(chuàng)意的宣傳措施、提供關懷的服務、進行市場調研和數(shù)據分析等手段，駕校可以更好地吸引潛在學員，提升品牌知名度，獲得更好的市場競爭力。希望以上的體會和心得對廣大從業(yè)者有所幫助。
駕校營銷方案篇十三
銷售話術：話術？話：通過語言傳遞信息，講出話；術：方法、方式、戰(zhàn)略、策略、藝術性。
說話是一門藝術，在適當?shù)膱龊险f合適的話。
銷售話術：運用恰當?shù)姆绞秸f正確的話。
做駕校銷售，實現(xiàn)成功銷售的技巧：銷售自己和銷售產品（使顧客信任自己的同時信任產品）均可實現(xiàn)報名。要做到信任自己，要靠自己去聊，聊互相之間的需求點，聊互相之間的興趣愛好等方式來建立信任關系，比如在一起打游戲，聊聊同省、同市、同縣等同鄉(xiāng)的特色或者旅游景點等，同校的可以聊聊關于本校園的話題。要做到信任產品，把學員關心的性價比=服務/學車總費用，依次給學員介紹清楚，介紹時要注意相關的話術表達。
關于駕校介紹：
1.浩洲q學車沒有聽說過？
你好！我先給你介紹一下我們駕校。
1）我們公司旗下?lián)碛欣ッ魅隈Y機動車駕駛培訓有限公司、昆明明點機動車駕駛培訓有限公司兩家實體駕校，共4個分校，共有110余輛教練車，全昆明市有近20余塊訓練基地，浩洲學車為順應“互聯(lián)網+駕培”的新形勢發(fā)展而設立的駕培機構。
2）自駕校成立以來，在昆明高校市場已輸送近10000名合格駕駛員。經過4年多的發(fā)展，我們駕校已擁有完善的。
教學。
管理體系和硬件教學設施。我們駕校以“為客戶提供最優(yōu)性價比的服務”為使命，去服務好每一位學員。（圖片素材）。
3）我們駕校注重校企合作，近年來，與各校陸續(xù)達成合作關系，先后在各校內落地浩洲品牌，逐漸在食堂、公交站投放廣告，其次在地鐵站、娛樂場所電影院、ktv等地多點投放廣告（廣告宣傳圖片）。
4）我們駕校堅持走品牌發(fā)展路線，2019你成為云南省唯一一家成功入選“中國系列品牌甄選活動”的企業(yè)（入選圖片）。
一、關于價格的問題。
1.你們駕校學費是多少？
我們有普通班3980、包過班4480，你的課余時間是怎么樣呢，我給您推薦一個？
2.還會有其他收費嗎？
1）學費基本包括了所有費用，我再給你介紹一下各班型包括的費用，及學員學車拿到證總共花費的費用（拿證總共費用圖片）。
2）這是我們駕校拿證的總費用介紹，除了學費后面會交35元（體檢費25元、學員證10元）、10元駕駛證材料費、練考試車、補考費（看報名班型）的費用，其他就沒有了，在學車過程中每涉及到的一分錢都會在報名前給你說清楚的。
3.你們駕校能不能分期學車？
我們駕校對于不能一次性交費的學員可以采用分期學車：報名體檢和面簽的時候，因為涉及到成本需要交500元，然后考科目一之前至少交1000元，科一考后練車前就要交齊剩余的學費了。
4.考試費是多少錢？
考試費已交包含在學費里面了，科目一是60元、科目二是240元、科目三是270元。
5.補考費是多少錢？
補考費和考試費一樣，科目一是60元、科目二是240元、科目三是270元。
6.我看了xx駕校的費用更低（xx元就包過）。
回答技巧：先分析各駕校情況；然后把駕校的服務優(yōu)勢：客服跟進、教練待遇和福利高、管理制度、場地多、場地穩(wěn)及學員評價截屏等相關文字、圖片發(fā)給學員；最后多和學員打心理戰(zhàn)說服學員報名。
1）我先給你介紹一下呈貢駕校的基本情況，即使你不選擇我們駕校，其他駕校情況也要了解。（圖片）。
2）把學員對教練、駕校、客服的評價截圖等關于服務圖片發(fā)給學員看，再把下面文字發(fā)給學員：
1.我們是呈貢大學城基本排名第二的品牌公車駕校，駕校管理、把控教練較強，其他駕校很多都是私車教練員，駕校對私車教練員把控不大，很多私車教練員是不會聽駕校管理的，學車不是一兩天的事情，有時候遇到不聽駕校管理的教練是非常痛苦的。
2.我們駕校立足于服務發(fā)展為理念，市場價格穩(wěn)定，學員都是到駕校辦公室進行報名交費的，不像其他駕校價格一個代理比一個代理的低，我們的學員所享受到的服務和教學質量是其他很多駕校無法比的，提供的確是一流的質量和服務保證。學員從報名到拿證的綜合學車成本最低。
3.其他駕校沒有客服，學員后面學車過程中遇到問題、教練服務不好，你們沒有途徑反應到駕校領導解決問題，我們駕校客服從你們報名時就會加你們的微信，你們在后面學車過程中遇到任何問題，客服會第一時間聯(lián)系駕校領導處理解決問題。
3）打心理戰(zhàn)話語：
1.你說的那個駕校是私車駕校，私車駕校會因為管理出現(xiàn)的隱形收費上面我給你分析了一下，的確他們價格是比較低的，我們建議你理性看待報名價格的問題，特別要注意學車過程中可能會產生的隱性成本，避免出現(xiàn)算小賬吃大虧。
2.我們支持你對各駕校的實力、服務、教學質量、信譽保證等進行多方面的深入對比，相信你選擇我們駕校學車的可能性越大。
7.你們說了包過，最后考不過怎么辦？
包過班是在車管所規(guī)定可以掛科目限制五次（每科五次，一次考試有兩次機會）內掛科目不再額外收費。我們駕校的過關率都是很高的，只要用心學，都是可以看得過的。
二、關于教學流程的問題。
1.如何預約練車？
一般提前一天打電話給教練或者用微信給教練發(fā)消息約車。教練員會根據對你的教學安排，與你約定接你練車的時間和地點的。
2.學車時間是怎么安排的，是否有練車次數(shù)限制?
練車時間是自由的，都是根據你們自己的空余時間提前聯(lián)系教練來安排練車，不會耽誤你們的上課時間，也不會因臨時有個人私事與練車時間沖突，但練車與無法正常練車需要至少提前一天與教練溝通，方便教練安排后續(xù)工作。們駕校的所有教練員均持證上崗，教學技巧及實力雄厚。他們會很好的指導你，讓你盡快的學會并順利通過考試，因為你們的過關率與教練的獎金相掛鉤。
3.有沒有規(guī)定我們一個星期可以學多少天?一天可以練多少個小時?
沒有規(guī)定，根據情況考試前會安排多練習，一天選擇全天、上午、下午，其中的時間段來學。
4.正常情況多久拿證？
5.幾個人一張車？
1）練車時間段，一車不會超過4人,周末可能會有5個人左右，我們練車不會排隊。
6.什么時候可以上車學？
考完科目一就可以上車練習科目二了，未通過科一參加訓練屬于違規(guī)行為，被運管或者交管逮到教練是會被罰款的。
7.你們練車在哪?遠不遠？
回答技巧：從公里數(shù)+時間+接送結合情況實際回答。
回答用語：我們駕校場地在xx位置（具體見各區(qū)域場地位置）距離你們學校xx公里左右，教練接xx分鐘到。
8.包接送嗎？
9.你們駕校怎么沒有考場，我看xxx駕校他們有考場，而且還可以免費練考試車？
回答用語：是的，我們駕?，F(xiàn)在確實沒有考場，但是考場跟駕校他是分開的，考場會根據每個地方學員數(shù)量需求相應設置，雖然考場設在xxx駕校，但是管理與運營都是國家車管所的相關工作人員，而并非駕校人員，考場開放只有兩個時間段，一個是真正學員考試的時候，另一個是學員模擬考試的時候才會開放，也就是說有考場的駕校平時練車也都是在屬于自己的訓練場練習，而并非在真正的考試場地練習，所以大家都是站在同一起跑線上的，關于你說設有考場的駕?？梢悦赓M練考試車，也確實有這事，但是據我了解，這樣免費練考試場地的駕校一般收費都會略高，而且在練免費考場的時候，只可以練習2趟左右，你試想一下，你交了1個小時，甚至兩個小時的模擬練車時間，只可以練2趟劃不劃得來，畢竟羊毛出在羊身上，考試車的維護、考場雷達感應系統(tǒng)的維護每年都要花費不少錢的）。
10.如果學車途中因個人問題學不了，可不可申請延遲？
可以的，根據您的時間來安排，有3年的有效期的。
11.如果我們四個一起報名，可不可以申請一個教練一輛車？
可以的。
12.練車時就餐問題怎么解決？
場地有我們浩洲食坊送餐餐費和學校差不多。如果練半天教練就直接送你回學校吃了。
三、關于教學態(tài)度的問題。
1.你們這邊的教練員怎么樣？
回答技巧：服務截圖/視頻+文字介紹。
1）先把學員對教練評價、教學視頻發(fā)給學員。
2）回答用語：我們這邊的教練員都挺認真負責的，因為我們駕校的教練工資和福利比其他駕校高，從根本上已經提高了教練員的教學質量和服務意識，在加上我們駕校很多都是年輕教練，服務意識和溝通意識都比較高。另外我們駕校在教練這塊管理非常嚴格，有專門的總教和教練管理員管理教練，每年都會對教練員教學和服務進行考核。
2.學員問教練態(tài)度時，如何回答？
回答技巧：服務截圖/視頻+文字介紹。
1）先把學員對教練評價、教學視頻發(fā)給學員。
3.練車過程中對教練員不滿意可以更換教練嗎？
4.會不會要給教練送禮??？
拿證前我們絕不允許這種情況發(fā)生。我們有專門的教練員守則規(guī)定對這種事情是零容忍的。
四、關于業(yè)務的問題。
1.體檢和面簽是什么？
面簽：是攜帶本人身份證原件和5張一寸白底照片到我們辦公室注冊學員學籍；
體檢：是檢查身體是否達到學車條件，主要是看：有無紅綠色盲，四肢有無殘疾。
2.什么時候能夠拿到身份證？
一般情況體檢和面簽做完后，駕校業(yè)務員把你的身份證拿到車管所審理檔案，正常情況下工作日5天審理成功后就可以拿到身份證，具體時間要以車管所審理時間為準。
3.科目一到科目四考什么內容？
科目一是交通規(guī)則為理論考試，用駕考寶典app刷題，90分及格。
科目二是場地駕駛技能考試，考試內容為：倒車入庫、側方位停車、定點停車和坡道起步、直角彎、曲線行駛。
科目三是道路駕駛技能考試，考試內容為模擬燈光和路上行駛。
科目四是安全文明駕駛常識考試，在駕考寶典app上刷題。
4.約科目考試需要我自己弄嗎？
客服和教練幫您約考，約考能否約得上是車管所系統(tǒng)安排的。
5.后勤業(yè)務員是干嘛的？
后勤業(yè)務員就是為大家服務的,給學員安排教學，為學員解決學車過程中遇到的問題。
6.你們公司在哪?
浩洲駕校呈貢辦公室位于昆明市呈貢區(qū)創(chuàng)業(yè)園云上小鎮(zhèn)8棟309室，其他校區(qū)視情況發(fā)給學員。
7.報名后沒時間學怎么辦？
我們會為你保留3年學籍，三年內都可以學。如果退學的話，根據合同走就好了。
話術讀后感。
話術開場白。
講師自我介紹話術-自我介紹范文。
駕校營銷方案篇十四
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價。可以刺激消費者提前預定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址：___。
駕校營銷方案篇十五
摘要：服裝市場的激烈競爭，現(xiàn)代人多元化的著裝理念，都給服裝企業(yè)的經營者提出了前所未有的挑戰(zhàn)，如何使自己的產品、商品贏得消費者青睞，如何在時尚的商戰(zhàn)中獲得商機，顯然切入點就是目標消費者需求的把握，從消費者到消費者是市場營銷的永恒定律，消費市場的廣泛深入調研，對消費者的準確定位、對定位消費者生活需求、時尚需求的準確分析，是商家決勝商戰(zhàn)的法寶。
[關鍵詞]目標消費者生活需求時尚需求著裝理念。
現(xiàn)代人的著裝，既要塑造與自己生活方式相一致的著裝風格，又要彰顯自己的個性，這已成為人們著裝需求的重要目標，作為服裝企業(yè)的經營者，特別是服裝商品經銷商，必須能夠提供滿足消費者著裝需求的商品，這是決定商家經營成敗的重要因素之一，有的商家經營的商品備受推崇，有的商家進的貨卻少有問津，關鍵就在于市場定位是否準確，目標消費者的消費需求信息把握是否準確，因此，準確捕捉目標消費者著裝需求，成為企業(yè)經營者們共同關注的焦點問題。
消費者著裝需求包括著裝的生活需求與時尚需求兩個方面，通過深入調研，科學分析消費者生活需求與時尚需求，準確預測目標消費者消費需求，才能提供給消費者適銷對路的產品，才能贏得商機。
消費者著裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環(huán)境的影響，如政治、經濟、文化、科學技術等宏觀因素的影響，另一方面也受個人因素的制約，如人生觀、生活方式、消費態(tài)度、價值取向、時尚意識等，這些因素直接或間接影響著人們的著裝需求。
不同年代、不同時期人們對著裝美有著不同的追求，而且消費者的著裝需求可謂千變萬化，變幻莫測，但萬變不離其宗，所有的消費者都試圖通過著裝使自己更美、更富有獨特的魅力，這是一個永恒的主題。為了捕捉消費需求信息，做廣泛深入的調查是最有效的方法手段。調查方法一般包括觀察法、詢問法、試驗法。在這里我們重點探討觀察法與詢問法。
1.觀察調查。
觀察調查是采用定點、定時的一種調查法。他是把忠實于自己企業(yè)品牌的消費者作為被調查的對象，在他們經常出入的街頭進行觀察，利用相機、攝像機等工具記錄他們的著裝特征，或在自己專賣店、銷售網點等觀察來店人員中，目標顧客的數(shù)量、比例，把握他們的著裝狀態(tài)。
2.問卷調查。
在目標消費者出入的街頭、商店，采用口頭詢問和發(fā)放問卷的方法，了解其著裝需求的相關內容，包括經常購買那些品牌的服裝、經常在哪家商店消費、看那些服飾雜志、喜歡的流行音樂、電影有哪些、購買動機、使用次數(shù)的多少等都是詢問的話題，把這些問題記錄收集起來。
還有目標消費者的年齡、性別、職業(yè)居住條件、來店的交通工具、來店次數(shù)等也是被詢問的內容。
通過調查收集了大量相關信息，這些信息是進行消費者著裝需求分析的重要依據。在分析過程中，要從消費者生活需求和時尚需求兩個側面進行研究。
1.生活需求分析。
生活需求是著裝的硬件需求，是由構成人們“生活”的硬件所決定的，包括消費者的年齡時期、生活空間、生活方式、著裝場合、季節(jié)變化等五個方面。即著裝必須符合消費者年齡、生活環(huán)境、生活習慣，符合其著裝的場景要求以及季節(jié)的變化。
2.時尚需求分析。
生活需求強調了功能性，時尚需求則指在符合著裝生活需求的條件下，追求和表現(xiàn)自己的個性，展示個性美的著裝需求，是美的需求范疇。消費者都試圖在滿足生活需求的前提條件下，通過著裝打扮塑造出不同風格形象，展示不同風格的美。每個人對著裝美的認知、流行的采納、著裝的風格的體現(xiàn)、品位等都各不相同，因此，服裝風格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構成了時尚需求分析的核心要素。
服裝風格指著裝的形象或著裝風格特征的含義，女性著裝風格概括地分為淑女風格、古典風格、運動休閑風格；服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類型，這里的感性心理分類與生理年齡無關，指著裝者的心理現(xiàn)象；時裝品位及審美，則指不同的人對服裝的審美趣味性及對流行的感受能力、辨別能力，是不同的人對時尚美的反應態(tài)度，審度能力，衡量人們對流行的采納程度；服裝流行變化即流行趨勢，是服裝企業(yè)商品企劃、產品開發(fā)、商家進貨計劃的有力依據。
時尚需求分析：
由此可以看出，同樣是學生，生活需求相同或相似的人，由于時尚需求、審美意識不同，著裝需求就會截然不同。
消費者定位首先進行顧客的基本類型進行劃分，對選定的顧客群體進行分析，了解他們的生活方式、消費習慣、身份地位、生活空間等生活需求，根據分析推斷顧客群體的審美觀念、消費動機、品牌意識、流行敏感度等時尚需求，最后根據顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個性風格、價值取向、消費動機等共性特征，最終確定目標顧客群體著裝需求。
準確的目標定位，準確的著裝需求預測，將成為商家贏得商機的法寶。
駕校營銷方案篇十六
_佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
一、目標市場分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是_x(_地區(qū)以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
6、活動的時間定于x月x日-x日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、_做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測。
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
駕校營銷方案篇十七
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務費)。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。
預定熱線：___。
二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首。
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產品觀念，生產觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營銷方案推行總體目標:根據當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調整，我們酒店也同時應該與時俱進的調整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
1，酒店定位:。
營主體側重于散客消費為主體還是側重于宴席接待為主題，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:。
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據權限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣。
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):。
區(qū)域劃分，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細節(jié)化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經理就是失職的。
7，餐飲部內部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌。
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導帶動消費。
駕校營銷方案篇十八
根據有效合作學習特點，按照“組內異質、組間同質”的原則來分組，每組的學生在學習能力、組織能力、性別、個性、興趣、特長等方面進行合理搭配，以此來保證組內成員間的差異性、互補性和組間競爭的公平性。如：在教學中，一般我們根據學生的四列橫隊(或者四路縱隊)把學生分成四個大組，這樣的分組只適應學習同一個簡單的內容，如做游戲，分小組400-600米自然地形跑，但帶有技術性的項目，我一般按人數(shù)要求來分組，如二人一組籃球傳球技術學習，四人一組足球傳球練習，6-8人一組迎面接力等;分組時學生既可以自由結合，也可以教師引導結合，此時教師還得隨時關注游離在組外的學生，這些學生往往自身原因，許多小組“不歡迎”，被“拒之合作大門門之外”，此時教師盡快“牽線搭橋”，讓這些人歸隊，此外，教師還得盡量考慮合作的每組中有的活潑好動的，有文靜內秀的;或者有的是學習上較好的學生，有的是學習困難者……在教學活動中教師根據合作學習的內容來靈活確定合作的組別，讓每個學生參與到合作中去，享受合作帶來的樂趣。
教師開始運用小組合作時，應改先從小問題著手，由小小組合作開始逐步過度到大范圍合作學習，從二人到四人再到七八人的合作，在實踐中提升合作的質量，逐漸形成規(guī)范的、生動的小組合作學習。教師不要擔心合作過程會花去過多的時間，拖延教學，影響效果，殊不知“磨刀不誤砍柴功”，此時要保證學生合作練習、主動參與、探究交流表現(xiàn)的時間，讓學生在動手、動腦、動口、的交互合作中感受體驗小組合作學習帶來的真正樂趣，這種方式遠比教師中斷學生的合作討論，由老師或個別優(yōu)秀學生說出他們的感受要強的多，學生獲得的對體育運動的感受、體驗、對學習過程的體驗、對學習方式的感悟也將是截然不同的，作為體育教師我們絕不能因小失大。另外，在小組表演、展示中我們應盡可能讓不同程度、不同特長學生的體育運動技術、技能充分地發(fā)揮，尤其是激發(fā)所謂學習困難者的興趣和自信，使多數(shù)學生能很好地完成合作學習的目標任務，并逐漸擴大合作面，從而提升合作學習的價值和有效性。
式。
體育中的很多項目需要合作學習，而學生本身就是一種很好的教學資源，因此體育課堂上的生生之間的合作常見不鮮。每個學生獲取受教育的機會多、渠道廣，他們身上都具有一定的信息，我們老師應很好地利用這種財富、智慧、資源，創(chuàng)設相互學習、相互幫助、相互交流、共同進步的氣氛，共同完成每堂課的教學目標。采用師生合作的形式，首先要建立新型的師生關系。體育新課程推崇一種開放的、“合作伙伴”式的師生關系，正如美國教育學家多爾說的那樣：教師在師生關系中的地位是“平等中的首席”。由此看來，老師和學生是互相合作的一方，平等參與式和合作互補式都是良好的方式。
在合作學習中，需要教師的正確組織、指導與協(xié)調。小組合作學習的過程，教師很有必要參與其中，了解情況，并給予適當?shù)闹笇Ш蛶椭?，及時扭轉小組內學生參與不均衡和小組長說了算的局面，有時還可以直接參與到小組的討論中去，這對于體育課中的合作學習顯得尤為突出。久而久之，組內學生會越來越感到自身在小組合作中的價值;合作、探究的興趣也會愈來愈濃厚。相反如果教師放任自由，小組合作過程容易偏離中心，這時的合作學習成了形式主義，既浪費時間又丟了合作的本質。
在對小組合作學習進行評價時，小組的合作表現(xiàn)應做為主要指標。在課堂討論中，教師盡可能以小組為單位組織發(fā)言，讓發(fā)言人代表本組匯報小組學習的結果;在學業(yè)成績上，教師在公平分組的情況下可以考慮用小組平均分加個人成績做為學習小組成員平時成績。這種捆綁式的成績評價有利于學生加強小組合作，達到共同提高的目的。
另外，在小組合作、分組表現(xiàn)中，教師應善于從不同角度發(fā)現(xiàn)各組的優(yōu)點，多一些激勵，少一些否定和各組間誰好誰不好的評價。教師的評價要讓學生側面間接地感到自己與他人(組)的距離，認識到不足，明確努力的方向。我在平時的教學實踐中，發(fā)現(xiàn)合作討論結束后的分組表現(xiàn)過程很容易造成各個小組間的小集體主義傾向，不利于各組間的交流，這時教師合理貼切的評價會起到很好的協(xié)調作用。
小組合作是新時期體育教師的職責，讓學生學會有效地合作更是我們體育教育工作者的追求。讓有效地合作學習成為體育課堂一道亮麗的風景，讓我們的體育教學煥發(fā)無限的生機和無窮的魅力。
駕校營銷方案篇十九
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間。
____年__月至____年__月。
四、活動內容。
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：_/張__張=___元。
8、報紙夾放費：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁樣(略)。
十、備注。
駕校營銷方案篇二十
駕校作為培養(yǎng)駕駛員、提供駕駛技能培訓的機構，在營銷方面也需要付出不少努力。通過我對駕校營銷的實踐和總結，我獲得了一些寶貴的心得和體會。
第一段：明確定位。
在駕校營銷中，明確的定位非常重要。駕校應該明確自己的目標人群，如大學生、職業(yè)人士或是年輕家庭主婦等等。對于不同的人群，駕校的宣傳策略和創(chuàng)新點也會有所差異。同時，駕校也應清楚自己的競爭優(yōu)勢，如教練力量、教學技術或是服務質量等。明確的定位有助于進行有針對性的宣傳，能夠更好地吸引目標客戶。
第二段：建立品牌形象。
建立品牌形象是駕校營銷的關鍵環(huán)節(jié)。一個好的品牌形象能夠增強顧客對駕校的信任感，并且有助于樹立駕校在駕駛培訓行業(yè)中的領先地位。為了建立品牌形象，駕校需要投入時間和精力進行品牌宣傳、廣告投放、活動舉辦等。此外，駕校的教練員和員工也是品牌形象的重要組成部分，他們應該具備專業(yè)素質和良好的服務態(tài)度，以給顧客留下良好的印象。
第三段：創(chuàng)新服務。
在競爭激烈的駕駛培訓市場上，創(chuàng)新服務可以幫助駕校突破競爭。例如，駕校可以推出定制化的培訓計劃，以滿足不同學員的個性需求。此外，為了提升學員的學車體驗，駕校可以根據學員的學習進度和駕駛技能水平，靈活調整教練時間和教學內容。創(chuàng)新服務可以提高學員的滿意度，增加學員的口碑宣傳。
第四段：多渠道宣傳。
為了吸引更多的學員，駕校需要采用多渠道宣傳。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳方式，如電視、廣播、報紙等，駕校還可以借助互聯(lián)網和社交媒體等新興渠道進行宣傳推廣。例如，駕?？梢栽诨ヂ?lián)網上建立官方網站和微信公眾號，發(fā)布駕駛技巧和學車攻略等有價值的內容，吸引潛在學員的關注。駕校還可以利用社交媒體平臺的廣告投放功能，定向推送廣告給滿足目標人群特征的用戶，提高宣傳效果。
第五段：建立客戶關系。
與學員建立良好的客戶關系是駕校營銷的長期任務。駕?？梢酝ㄟ^為學員提供良好的服務體驗來建立客戶關系，例如及時回復學員的咨詢、關注學員的學車進程、定期跟進學員的學車后續(xù)需要等。通過保持與學員的良好溝通和關系，駕?？梢垣@得學員的口碑宣傳，并且還可以在學員有需要時提供個性化的服務，進一步提升學員的滿意度。
總結：
通過對駕校營銷的實踐和總結，我認識到駕校營銷需要明確定位、建立品牌形象、創(chuàng)新服務、進行多渠道宣傳和建立良好的客戶關系。這些對于駕校的發(fā)展和提升競爭力都非常重要。只有不斷地適應市場需求，提供有價值的服務，才能在激烈的競爭中脫穎而出，并獲得持續(xù)的用戶認可和支持。駕校營銷的成功需要全體員工的共同努力，希望我的實踐經驗和體會能對未來的駕校營銷工作有所啟發(fā)。
駕校營銷方案篇二十一
會員買了所謂的金卡、銀卡之后，除了享受正常的服務優(yōu)惠外，大多數(shù)美容院在其他方面并沒有什么附加值可提供給會員。尤其是會員在將卡內的金額消費完之后，會員流失的比率往往占正常經營的60%以上。這就是傳統(tǒng)美容院為什么顧客忠誠度較低的主要原因。這個原因最直接的體現(xiàn)就是會員制設計的失誤!
勿庸諱言，傳統(tǒng)的售卡消費會員制無疑帶動了美容院銷售額的穩(wěn)定上升，能夠在一定時期內留住一定數(shù)量的顧客。但是這種銷售方式卻有其先天的缺陷性。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
解決上述問題的辦法最重要的是要導入正規(guī)的美容連鎖經營營銷管理機制?，F(xiàn)在大多數(shù)美容連鎖企業(yè)名義上號稱“連鎖”，而實質是無非多開了幾個店而已，連而不鎖，鎖而未連，這是美容業(yè)內常見的現(xiàn)象。這是因為這些企業(yè)在骨子里根本就沒有專業(yè)的連鎖營銷管理知識!同時加上過把癮就死，賺一筆就跑的短期利益思想，企業(yè)的經營者們根本就不想長期耗在這一行業(yè)里面。用北京人的話說，就是“玩兒去”。玩玩就算了，何必那么較真呢?!當然，這是行業(yè)的悲哀，也是后話，非本文的立意，暫且不表。
美容連鎖營銷管理機制中一項最重要的內容就是：顧客(會員)管理體系。
這個方案就是：全方位引進零售業(yè)連鎖店顧客管理模式，即：“pos系統(tǒng)”解決方案。pos系統(tǒng)在零售業(yè)連鎖管理體系中有四大管理特點：一是對上游商品采購及供應商的管理;二是對門店銷售和顧客消費狀況的管理;三是對商品庫存盤點作業(yè)的管理;四是三位一體式立體化電腦程式信息終端管理。連鎖總部通過聯(lián)網的pos系統(tǒng)可實時監(jiān)控各門店的營運及進銷存狀況，及時作出調整營銷策略。
連鎖美容院引入pos系統(tǒng)完全可以將傳統(tǒng)的“售卡”模式有機結合起來。美容院的銷售遠沒有傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)那么復雜，單品系列最多在五百個品種以內，而傳統(tǒng)的賣卡模式通常都是根據顧客情況打包銷售，因此，管理難度遠遠低于傳統(tǒng)的零售企業(yè)。
在引入pos系統(tǒng)之后，會員制方案要重新設計。所有的會員顧客資料均要錄入pos系統(tǒng)，根據pos系統(tǒng)的系統(tǒng)要求重新設計會員卡。有三個措施來進行解決：
1、原會員卡銷售模式仍然保留，但會員卡要重新設計制作，會員資料全部錄入pos系統(tǒng)中。根據會員卡的金額設計服務項目內容的延伸，不斷增加附加值，豐富會員卡的潛在消費價值。會員在卡內金額消費完畢后，pos系統(tǒng)可及時提醒會員充值，如會員不愿再續(xù)原檔次(同等金額)內容的會員費，則可以充入另一檔次的會費。如金卡會員可直接優(yōu)惠充值銀卡會員的會費，金卡檔次不變，會員卡可無限期保留使用。如果會員不愿再續(xù)費充值，則可以作為長期性金卡會員無限次來美容院享受優(yōu)惠的各項美容服務。新會員卡保留了原會員卡的特色，但加入了更多新穎的內容，設計上注重科學化和人性化。新會員卡可在全國范圍內連鎖美容院任一門店接受專業(yè)、精細、優(yōu)質的美容服務，而不受門店、地域、時間的限制。
2、在保留原會員卡之后，對于普通的會員卡可采取超市賣場的會員卡模式進行設計。會員的真實資料均錄入pos系統(tǒng)中。會員憑卡消費，接受優(yōu)惠優(yōu)質的服務。會員卡不受時間、地域、門店的限制，一次入會，終生享用。美容院所有優(yōu)惠服務項目均向擁有各種會員卡的會員開放。普通會員卡的寫入可以在消費者第一次入店消費時就將其列入普通會員的行列，錄入對方資料，并發(fā)給簽名的普通會員卡，正式成為美容院會員。普通會員卡雖不需要交納會費，但卻具備充值功能。普通會員卡可以升級為銀卡或金卡會員，只要充入相應數(shù)額的會費，pos系統(tǒng)就自動在終端收銀臺將普通會員升級為金卡或銀卡會員，而無須辦理其他入會手續(xù)。
3、無論各種檔次的會員，美容院均要設計制定會員章程和會員管理制度，實施標準化的會員管理。對會員的服務力求柔性的人性管理特色，做到激勵與關懷并用，真正切實保護會員的權益。每季、每半年或每年一次會員活動，特別優(yōu)惠的美容項目奉獻，美容之星晚會或美容假期等。各種針對會員的營銷管理措施均可靈活策劃，力求創(chuàng)新。其目的是永久地留住忠誠顧客，打造優(yōu)秀的美容品牌。
駕校營銷方案篇二十二
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
駕校營銷方案篇二十三
第一段：介紹駕校營銷的重要性和目的（200字）。
駕校作為提供駕駛培訓的機構，在如今競爭激烈的市場中，要想脫穎而出并吸引更多學員，優(yōu)秀的駕校營銷策略尤為關鍵。駕校營銷的目的在于通過宣傳和推廣，提高知名度，吸引更多的學員報名。因此，駕校營銷策略的制定和執(zhí)行不僅是推動駕校發(fā)展的關鍵，更是駕校經營成功的重要保證。
第二段：分析駕校營銷的關鍵點和方法（300字）。
駕校營銷的關鍵在于如何提高知名度和吸引學員報名。首先，駕?？梢酝ㄟ^各種媒介進行宣傳，如電視、廣播、報紙、網絡等，以及在社交媒體平臺上開設官方賬號進行推廣。其次，駕?？梢耘c社區(qū)、學校及企業(yè)合作，開展各類活動，如賽車展示、駕駛技能比賽等，吸引學員的興趣和注意。此外，駕校還可以通過電話營銷、短信推送等方式直接與潛在學員建立溝通，提供咨詢和解答問題，從而增加報名率。最后，駕校應注重口碑營銷，通過口碑傳播和滿意度調查，不斷改進提高服務質量，提高學員的滿意度和忠誠度。
第三段：分享駕校營銷的案例和成功經驗（300字）。
一個成功的駕校營銷案例是某駕校與一家汽車銷售公司合作，共同舉辦了一場以汽車購買者為主題的駕駛技能比賽。通過宣傳和推廣，吸引了大量的學員參與比賽并報名學習駕駛。這種合作能夠互利共贏，汽車銷售公司獲得了更多的潛在客戶，駕校獲得了更多的學員和知名度。另一個成功經驗是某駕校通過家長會場合面對面推廣，向家長講解駕駛培訓的重要性，并提供優(yōu)惠和獎勵措施，吸引家長報名學車。這種直接溝通的方式能夠建立起信任和親近感，提高報名率和滿意度。
第四段：總結駕校營銷的挑戰(zhàn)和應對策略（200字）。
駕校營銷面臨的最大挑戰(zhàn)之一是市場競爭激烈，消費者選擇多樣化。為了應對這一挑戰(zhàn)，駕校應注重品牌建設，打造獨特的品牌形象和服務理念，以贏得消費者的信任和選擇。此外，駕校還需要積極開展市場調研，了解潛在學員的需求和偏好，根據市場需求進行差異化營銷，提供個性化服務。駕校還需加強人員培訓，提高教練員和服務人員的專業(yè)素質和服務意識，提供優(yōu)質教學和服務體驗。
第五段：總結駕校營銷的意義和建議（200字）。
駕校營銷的意義在于推動駕校的發(fā)展和壯大，提高知名度和品牌形象，吸引更多學員報名。通過合理制定并積極執(zhí)行營銷策略，駕校能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。為此，駕校應該結合自身實際情況，制定切實可行的營銷策略，并不斷進行市場調研和改進，以滿足學員的需求和期望。同時，駕校還應加強內部管理和提高服務質量，提高學員的滿意度和口碑，從而保持持續(xù)發(fā)展和長久競爭力。
總結：駕校的營銷策略的制定和執(zhí)行不僅是推動駕校發(fā)展的關鍵，還是駕校經營成功的重要保證。通過合理的宣傳和推廣，與不同社群合作，建立有效的溝通渠道，提供優(yōu)質的教學和服務，駕校能夠提高知名度和吸引學員報名，取得成功。駕校在制定營銷策略時需注重品牌建設和市場調研，并加強內部管理和提高服務質量，以保持競爭力和持續(xù)發(fā)展。
駕校營銷方案篇一
改革開放30年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展經歷了起步階段、數(shù)量型發(fā)展階段、規(guī)?；l(fā)展階段和品牌建設階段，初步形成了投資主體多元化、經營業(yè)態(tài)多樣化、經營方式連鎖化、品牌建設特色化、市場需求大眾化、從傳統(tǒng)產業(yè)向現(xiàn)代產業(yè)轉型的發(fā)展新格局。20xx年，受金融危機影響，我國餐飲行業(yè)出現(xiàn)了大規(guī)模的結構調整，高端餐飲企業(yè)開始走親民路線，而中低端餐飲企業(yè)則更多地走進了社區(qū)，連鎖企業(yè)配送中心、社區(qū)早餐服務網點、主食廚房等在大眾化餐飲服務企業(yè)蓬勃發(fā)展，更多趨向于本色化經營，而且更加注重飲食本身的健康、營養(yǎng)和搭配。
中國的餐飲市場經過二十多年的改革與發(fā)展，已進入了一個新的階段，市場競爭的形勢也發(fā)生了一些新的變化。中國加入世貿組織后，形勢還會進一步變化。把握這種變化趨勢，研究制定正確的對策，對餐飲企業(yè)來說是至關重要的。中國從改革開放初期相比，全國餐飲市場競爭的態(tài)勢出現(xiàn)四大變化：
一）從競爭內容看，重點由單純的價格競爭、產品質量的競爭、發(fā)展到產品與企業(yè)品牌。
的競爭、文化品味的競爭。在改革初期，餐飲企業(yè)之間主要是打價格戰(zhàn)、打品牌、服務、裝修戰(zhàn)；現(xiàn)在情況發(fā)生了變化，消費者用餐既要滿足生理需求、又要滿足心理需求，因此，越來越多的經營者把注意力轉向打造自己的品牌，提高企業(yè)的文化品味。這是一種更高水平的競爭。當然，在市場經濟條件下，價格的競爭、產品質量的競爭、永遠是重要的競爭手段，但競爭的手段是多元的，競爭的重點是變化的，一個高明的經營者，不僅要善于運用傳統(tǒng)的常規(guī)的競爭手段，還要善于隨時根據市場情況的變化而調整競爭策略，運用新的更高層次的競爭手段。
二）從競爭規(guī)?？?，重點由單店競爭、單一業(yè)態(tài)競爭、發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團化、
大規(guī)模的競爭。隨著餐飲市場的擴大，餐飲也的業(yè)態(tài)已由過去少數(shù)比較高檔的飯莊酒樓和比較簡陋的攤點小館，發(fā)展到具有能夠滿足不同層次消費群體需要的高檔餐廳與大型酒樓、環(huán)境較好的家常風味餐館、快餐店、地方風味濃厚的小吃店和小吃街、購物、餐飲結合的超市食府，休閑、娛樂、餐飲于一體的休閑餐廳與文化廣場、異國風情的專營店、方便居民的社區(qū)餐館、以及送餐上門的外賣店等等眾多的業(yè)態(tài)。與此同時，餐飲企業(yè)的規(guī)模也在不斷擴大，在向集團化，連鎖化，大賣場發(fā)展。據20xx年統(tǒng)計，營業(yè)額居全國前100家的餐飲企業(yè)，差不多都是集團公司和連鎖公司，尤以連鎖店的比重最大，其營業(yè)額占到100強的85.6%。在許多城市，不少千座以上的大店拔地而起。這種態(tài)勢加劇了市場競爭的復雜性與激烈程度。
三）從競爭地域看，由于本地發(fā)展走向外地發(fā)展、由小城市向大中城市發(fā)展、由東部沿。
海向中西部地區(qū)發(fā)展；也有的是由大城市向中小城市延伸、由西部向東部延伸?？v觀幾年來涌現(xiàn)出的一批大的餐飲公司與連鎖企業(yè)，一個共同的特點是它們都尋求向外地擴張、立足和占據外地市場、甚至打進中心城市和國際性大都市。如今，地域的概念已經淡化，餐飲企業(yè)競爭的市場半徑大大延長。
四）從競爭對象看，由民營企業(yè)與國有企業(yè)競爭為主，發(fā)展到民營企業(yè)之間的競爭為主，
非國有性質的餐飲企業(yè)占的比重必將進一步擴大。進入我國的外資餐飲企業(yè)現(xiàn)在雖不算多，但其營業(yè)額很大，在中國餐飲市場上，百勝（中國）投資有限公司（肯德基）的營業(yè)額傲居榜首，達到54.9億元，占前100名企業(yè)營業(yè)額的20.3%。中國加入世貿組織后，外資特別是一些國際品牌企業(yè)將進一步涌進中國餐飲市場，競爭也將進一步激化。
隨著餐飲市場的競爭升級，餐飲業(yè)對這個為產品和服務找顧客的“定位理論”，給予了越來越多的關注，因此有必要對這個理論的部分關鍵環(huán)節(jié)在餐飲業(yè)中的解釋進行一些探討。
什么是市場定位。
所有的產品和服務，都要竭盡全力地去尋找那些能夠接受它們的顧客群，尋找那些能使它們生存并發(fā)展下去的市場。物化到餐飲經營的實際工作中，就是經過各種調查、論證、實驗、分析后，設定一個顧客群體，把從產品、服務中提煉出來的諸如美味、營養(yǎng)、綠色、健康、享受、創(chuàng)新等一系列概念轉化為信息，通過各種戰(zhàn)略的、戰(zhàn)術的傳播與溝通手段，傳達給這些顧客，引導，或者說是誘導、鼓勵他們，將這些產品和服務的位置確定在頭腦里，進入思想意識中，認可它、接受它。如果找到了這個顧客群體，而且還用恰當?shù)姆绞将@得了他們的支持，就說明市場定位成功，反之則是失敗。
誰來定位。
定位理論強調在市場經營中，只有一種真正有力的定位，那就是消費者定位。消費者通過自己的分析判斷，考察體驗，最終決定是否接受和支持經營者為產品或服務的定位。顯然，決策權實際上還是掌握在消費者手中。
不管是以品質還是以品位定位，也不管是以服務還是以成本定位，總而言之，定位策略一旦出臺，企業(yè)都希望會對預測中的一種或幾種類型的消費者產生吸引力，企業(yè)之所以努力精確市場定位，就是為了爭取這部分人，也就是確定所有企業(yè)的資源都是有限的，只能盡量優(yōu)化使用，因此也就決定了經營中必須選擇適當?shù)南M群體，有針對性地為他們制定餐飲產品的內容、檔次、價格、服務。否則就會看到這兩種情形看到偶爾出現(xiàn)的非目標顧客不滿意，因為這個市場策略從根本上就不適合于他，也就很難將其變成目標顧客；而經常光顧的目標顧客群則會由于這種無選擇經營，感到整體消費環(huán)境被破壞了，應該得到的東西難以到位，從而大大降低了滿足感，時間一長就會影響客源的數(shù)量和質量，顯然得不償失。企業(yè)必須明確自己的目標公眾，不能為所有的人服務。
均衡定位。
定位理論重視經營者關心的問題，也關注消費者認為重要的問題，并將二者聯(lián)系起來考慮。作為潛在消費者，在未進入可能的購買狀態(tài)之前，都會依據從各種渠道獲取的信息，為企業(yè)描畫出一個以自己的認識為坐標系的期望形象，這其中包括了他個人的利益、需求和愿望。而定位主要就是反映企業(yè)為顧客創(chuàng)造價值的方式，可見二者并不矛盾。
那么，當消費者得到了自己認為應該得到的東西時，就會覺得企業(yè)的現(xiàn)實形象與自己頭腦中的期望相吻合，也就自然地證明了企業(yè)經營定位的正確性。企業(yè)經營的目標、消費者的需求、產品的表現(xiàn)，三者如達到和諧均衡，就是市場經營定位的完美狀態(tài)。
價格定位。
價格競爭永遠是市場經濟條件下，餐飲行業(yè)的主要競爭形式之一。當產品、服務具有可比性時，價格定位是否合理，往往會對餐飲市場份額產生決定性的作用。
要想使自己能在價格定位上占有較大優(yōu)勢，就必須在經營上獲得相對的成本優(yōu)勢；而降低成本的方法除了規(guī)模經營、環(huán)節(jié)控制之外，現(xiàn)代餐飲管理強調關鍵是建立健康的成本結構，并不斷探索一些特殊的環(huán)節(jié)成本管理，力爭使他人難以模仿，形成自己獨特的成本控制體系與模式，從而降低餐飲業(yè)管理的同質化程度。
餐飲經營改變市場定位一般有兩種，一種是“啟動”定位，就是完全放棄原來的市場定位，放棄已有的顧客群體，徹底改變經營策略，為企業(yè)重新找一個新的定位點；另一種就是“過渡”定位，既在已有的風格基礎上，盡量保住原有顧客，對原來的經營策略進行適當?shù)恼{整，逐漸向新的定位靠攏，并在一定時限內完成。
在實踐中，哪一種改變都能找出成功與失敗的案例，所以說，改變市場定位本身不能成為經濟效益上升或下滑的理由，關鍵是新的定位是否如前面所說的那樣，達到了既使企業(yè)盈利，又讓你最有價值的那部分顧客能夠滿意，這樣一個平衡狀態(tài)。因為無論如何改變，只有使企業(yè)與顧客得到的利益都比原來的定位更多了，才能說明改變定位方案是合理的。綜上所述，餐飲市場定位的成功與否，最終只能歸結為在一定的市場背景條件下，企業(yè)與顧客兩者之間，對市場定位的諸要素是不是具有較大的共識。經營者清楚地知道自己在銷售什么，包括知道銷售的產品和服務中哪些是要滿足顧客的物質需求；哪些是為了滿足其精神需求，哪些用于解決消費者生活中的實際問題；哪些則是要在他們的潛意識里種下企業(yè)所要宣傳的概念，并且還較為深入地了解可能接受這些的大體是哪些人；一般分布在什么階層；支付能力如何；目前能分流這些客源的對手情況等等。企業(yè)至少以這些為基礎，才能把經營者心目中理想的市場定位，移植到目標公眾的頭腦中去，從而獲得成功的市場定位。
一）充分開發(fā)和利用具有競爭優(yōu)勢的潛在資源。
確定自己的專業(yè)經營領域和經營特點，并集中企業(yè)的`資源在此領域內奮力開拓，保持領先和特色。按照企業(yè)資源觀的分析，有價值且稀有的資源和能力可以成為競爭優(yōu)勢的來源，我國的餐飲企業(yè)應該集中精力開發(fā)這種具有競爭優(yōu)勢的潛在資源，它可以是餐飲企業(yè)的核心產品和技術或技能，也可以是企業(yè)在長期運作中形成的具有企業(yè)特色的品牌、營銷方式和組織形式等能力。
革命，不僅在中國，甚至在全球都將具有深遠的影響和意義。
充分利用企業(yè)的品牌和文化。品牌和文化是企業(yè)的無形資源，是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的源泉。品牌作為無形資源，不僅是稀缺的能產生價值的資源，也是難以模仿的資源。它是根植于消費者心中的概念，是有生命的形象烙印。
從某種角度來說，企業(yè)的品牌彌補了中餐無法批量生產和標準化困難這一劣勢，因為顧客可能更看重的是企業(yè)的價值所在和消費體驗。就中國十大餐飲連鎖著名品牌——“江蘇大娘水餃有限公司”來看，在產品標準化上是個典范，但是即便是制作餃子的工序的標準化再細致，也還是會存在質量控制無法量化的問題，比如，面的軟硬和勁道程度，煲的湯濃度等。盡管如此，“大娘水餃”目前仍是中國國內直營連鎖店最多、跨地域最廣的中式快餐連鎖企業(yè)。
另外，文化在餐飲業(yè)中也有特殊的利用價值。對于餐飲行業(yè)，特別是中、高檔的餐廳來說，如今消費者的需求已從以前單純追求“產品本身”轉向追求“全方位需求”了。在全方位需求中，文化是附加值最高的部分。例如，全聚德前門店的烤鴨技術還是承襲百年前的模式，使用傳統(tǒng)烤鴨爐，用果木烤制，烤鴨師傅手持烤桿，在熱氣撲面的明火前操作。這樣的制作過程是烤鴨文化的核心、是歷史，其意義是為了保持“產品的全面性”，如果將“傳統(tǒng)制作工藝”這塊文化特色刪去，雖然“最終產品”并未有太多變化，但卻會喪失全聚德產品的文化內涵。
企業(yè)可以圍繞自身的品牌和文化特點制定出相應的策略以吸引顧客。比如，設計出與企業(yè)經營特色相匹配的飲食氛圍，盡可能使光顧的客人能成為忠實的顧客，成為企業(yè)的義務宣傳員?？傊?，作為經營管理者，應努力創(chuàng)造和諧的內部動作機制，這樣，才能在市場競爭中立于不敗之地。
二）提升連鎖擴張的經營能力。
經過幾十年的發(fā)展，連鎖經營已成為餐飲業(yè)普遍應用的經營方式和組織形式，并顯示出強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。近年來，在中國涌現(xiàn)了一大批多業(yè)態(tài)的餐館、快餐連鎖企業(yè)。在國家統(tǒng)計局和中國飯店協(xié)會公布的中國餐飲“20xx年度中國餐飲百強”中，實行連鎖經營的企業(yè)有79家，營業(yè)額占百強的85.6%?？梢?，連鎖經營對餐飲業(yè)的長遠發(fā)展起著戰(zhàn)略性的作用。
連鎖經營的核心是實行統(tǒng)一經營，統(tǒng)一管理。其競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在改變傳統(tǒng)單店進貨的特點，壓低價格，降低原材料的采購成本，降低各項費用，有利于實現(xiàn)餐飲管理的規(guī)范化；連鎖店在統(tǒng)一的經營管理模式下，加速資金周轉，實現(xiàn)菜品的統(tǒng)一配送，外加對烹飪技藝和對顧客服務的標準化和操作程序規(guī)范化，從而實現(xiàn)餐飲管理的競爭優(yōu)勢；低成本的運營讓顧客得到更多的實惠，在顧客中樹立良好的形象，提高顧客對企業(yè)的忠誠度；通過規(guī)模經濟、資源的優(yōu)化配置提高企業(yè)在市場中的競爭能力。
對于“麥當勞”、“肯德基”的連鎖經營模式我們可以借鑒，但是，如前文所述，作為包含了文化和人文因素的中國餐飲行業(yè)，應該充分利用這一獨特的文化特色優(yōu)勢，我們可以更多地嘗試在特色方面做文章，而不是一味地學“麥當勞”、“肯德基”，用制度化和標準化來發(fā)展連鎖業(yè)。譬如，各中餐連鎖店可以根據其所在地區(qū)的文化特色做出相應調整，更加密切地融入甚至引導當?shù)氐奈幕∠蚝痛蟊娍谖?，從而形成各色各樣的連鎖店——統(tǒng)一，但是仍然各有特色。
一）、我國傳統(tǒng)餐飲文化的主要特點。
1.餐飲觀念：“以味為本、至味為上”
“以味為本、至味為上”，即把保持烹飪原料的自然風味或經過烹飪使食物達到盡善盡美的境地（至味），作為烹飪的根本目的和最高要求。眾所周知，西方人的飲食更加強調營養(yǎng)，在他們看來，進食猶如為一臺生物機器添加燃料，所以特別講究食物的營養(yǎng)成分，講究蛋白質、脂肪、碳水化合物、維生素等各種無機元素的含量是否搭配得合適，卡路里的供給是否恰到好處，以及這些營養(yǎng)成分是否能為進食者充分吸收，有無其他副作用等，而菜肴的色、香、味如何則是次一等的要求。對于這一點我們從肯德基的宣傳手冊中即可了解。我國餐飲文化則完全不同，它以追求美味為第一要求。中國人品評菜肴時總是“味”字掛帥，中國人贊美一道好菜時會異口同聲地說：“味道好極了！”中國人請客時常會自謙地說：“菜燒得不好，不一定合你的口味?！彼麤Q不會說：“菜的營養(yǎng)價值不高，卡路里不夠?！?BR> 中國人對飲食美性的最高追求是達到一種難以言傳的“意境”，這也只有借助無形的“色、香、味、形、器”等“境界”載體，而單憑營養(yǎng)成分和結構是難以擔當此重任的。
我國幅員遼闊，復雜、多樣的自然環(huán)境提供了多樣的動植物原料品種。據西方某植物學家的調查，中國人吃的菜蔬有600多種，比西方多6倍。
常言道：“飲食一道如方言，各處不同?！蔽覈穗雀鞯夭煌?，風味多樣。20世紀五六十年代興起“菜系”之說，又有了川、魯、蘇、粵“四大菜系”；70年代以后，又先后出現(xiàn)了“五大菜系”、“八大菜系”、“十大菜系”、“十二大菜系”等等。而每個“菜系”下往往還有許多亞系或分支，如粵菜還有廣州菜、潮州菜、東江菜、海南菜等亞系。中國菜系之多真可謂令人目不暇接、眼花繚亂。
在中餐菜肴制作中，雖有整魚、整雞或整羊等，但基本上是以絲、丁、片、塊、條等為主的料物形狀。上火前，它們是獨立的個體形式，但放到圓底鍋翻炒后便按照廚師的構想進行交合出餐，裝入盤的是一個色、香、味、形俱佳的整體。因此中餐菜肴的制作，從“個體”到“整體”的轉變，體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中“合”的哲學思想。
在中國，烹調是一種藝術，它以極強烈的趣味性，甚至還帶有一定的游戲性。烹調之于中國，簡直與音樂、舞蹈、詩歌、繪畫一樣，擁有提高人生境界的偉大意義。中國的烹飪不講求精確到秒與克的規(guī)范化，反而特別強調隨意性，在菜肴制作時側重知覺的感悟，強調憑經驗對結果進行把握。中國烹飪在刀工、火候等方面具有特強的技藝性，其中絕大部分技藝為機械所不能代替，有的技藝也為科學所不能解釋，甚至有些為絕技、絕招，這些技藝或散布于民間，或出入于宮廷，爭奇斗艷、層出不窮、變化曼妙，令人有無窮無盡的享受，更是機械所永遠無法取代的。
駕校營銷方案篇二
——奧迪雙鉆，我的伙伴前言：
對于80后而言，在沒有網絡游戲和app的上世紀90年代初，除變形金剛、圣斗士、奧特曼、火柴盒以外，還有一樣充滿著濃濃回憶的“小伙伴”——迷你四驅車。
一部進口動畫片的風靡讓迷你四驅車走近了我們的生活，國產品牌引進了國外技術讓我們可以用較低的價格購買到與時俱進的迷你四驅車。記憶中的大街小巷、學校門口的雜貨鋪里必定是掛著各種型號的“四驅車”和琳瑯滿目的配件，價格么，國產的奧迪20元/臺。放學后的話題也不外乎“是捷豹快，還是美洲豹厲害”，或是“又有什么新車發(fā)布了？”幾乎每一個男孩兒，甚至一些女孩兒，都曾經為組裝一臺屬于自己的奧迪四驅車而癡迷過，瘋狂過，驕傲過??時光飛逝，一轉眼曾經的男孩兒女孩兒們都已年近30，成家立業(yè)的壓力早已讓人忘記了過去的歡樂時光。為了將記憶中的快樂重新找回，20xx年恒信奧龍攜手亞新傳媒共同打造十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅車大賽。以比賽以及特展的形式把這些熟悉的小伙伴們帶回到我們中間。
追憶童年夢回孩提。
十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅車大賽。
20xx年6月1日——20xx年5月3日。
六堰人民廣場。
主辦：十堰恒信奧龍汽車貿易有限公司。
承辦：十堰市亞新文化發(fā)展有限公司。
1、計時賽。
（1）裁判員發(fā)出“放”的口令開始計時；至賽車跑完規(guī)定的圈數(shù)到達終點時停止計時。計算單位為秒，取小數(shù)點后兩位數(shù)。
（2）采用人工計時。
（3）計時賽跑行圈數(shù)：跑行5圈（封閉環(huán)路）。
（4）比賽進行二輪，取較高一輪為正式比賽成績。
2、追逐賽。
（1）比賽排位按計時賽的成績排列，賽會也可專門安排為追逐賽時以計時賽排位在前者優(yōu)先選道。
（2）追逐賽中，后車一旦追上前車（碰到前車尾部），后車即為勝者。裁判委員會可視情況決定，以在規(guī)定圈數(shù)內先到終點者獲勝。
（3）以一次比賽決定二人的勝負，負者淘汰。
3、組裝賽。
（1）套材由選手自己準備。
（2）選手自帶工具和試車電池，品種數(shù)量不限。
（3）比賽自裁判發(fā)出“開始”口令開始計時，口令發(fā)出后參賽者方可撕開組裝，至裝配完整并能空轉時舉手報告，裁判終止計時并即檢查組裝完成的賽車。檢查內容是：零部件是否安裝齊全、正確；車輪能否靈活運轉。以上項目如有不合格者，須計時重裝，直至合格時為止。
（4）比賽成績以完成組裝所用時間計算，如成績相同則以試跑1圈的成績確定名次，速度快者為勝。
（5）組裝過程中不得交頭接耳或接受他人提示和幫助；不得替他人組裝；不得干擾他人或借用他人的工具和電池，違反上述規(guī)定者取消比賽資格。
參賽者在比賽時，如發(fā)生下列行為，被視為嚴重犯規(guī)：
故意妨礙干擾他人進行比賽者。
故意撞壞他人車輛或比賽跑道者。
故意碰撞或妨礙他人車輛正常行駛者。
不服從裁判指揮，妨礙競賽工作的正常進行者。
其他嚴重違反規(guī)則規(guī)定者。
對上述犯規(guī)行為，裁判員將視其情節(jié)輕重給予警告、取消本輪成績直至取消比賽資格的處罰。
駕校營銷方案篇三
21世紀以后，直至2015年，伴隨著*的國內生產總值（gdp）有望以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長，所帶來財富的增加，因此人們對汽車的需求也將水漲船高，根據推測，到2015年，*汽車年度銷售量將超過1000萬量，汽車將越來越大眾化，每個家庭都會擁有一輛甚至兩三輛小轎車。
因此，可以說汽車駕校市場的發(fā)展空間非常大。但由于這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。小小一個麗水蓮都區(qū)汽校就囤積了9家。要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領頭地位，就必須把握住商機，就必須有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，我們組幫助麗水鴻運駕校初步策劃了一份廣告企劃書，希望能幫助麗水鴻運駕校在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭取做*滿意歡迎的明星駕校。
駕校營銷方案篇四
一．地點：
三．主要形式：微信推廣、張貼海報、組織講座、發(fā)宣傳頁等。
四．主要障礙：校園保安、宿舍管理員的干預。
五．前期準備：1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個注冊鏈接，實現(xiàn)即時手機注冊。
2.設計準備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁，海報及宣傳頁盡量紙質好，內容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。
3.準備50個自拍神器，50個流量卡。
4.一張折疊桌，兩個凳子。
5.一個記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息。
5.一個易拉寶宣傳展架。
6.著裝最好看著像學生。
（一)發(fā)宣傳頁。
1.由公司專車直接送到校園內，因為一是東西不好帶二避免保安攔截。
2.選一個人流量可以但又不太顯眼的地點擺桌子，弄好展架。比如宿。
舍門口，食堂門口附近。
3.對于過往的大學生我們可以邊發(fā)宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財產品，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場注冊的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。
(二）張貼海報。
選擇在學校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報。海報形式盡量簡潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質，比如提醒同學們節(jié)約用水不要浪費糧食等等。
（三）講座。
開講座前三到五天張貼好相關宣傳海報，與學生會或學生團體協(xié)調好選擇時間地點。并對講座內容及講師做一些包裝宣傳，平時發(fā)宣傳頁的時候也稍微提一下講座的事。
七.總結。
總有一些讓人意想不到問題和細節(jié)發(fā)生，也會有一些驚喜出現(xiàn)，要在實踐中不斷完善和修正。
駕校營銷方案篇五
二.市場分析
1.駕校需求
(1)國家政策調整
2015年12月，國家出臺相關規(guī)定：在有條件的地方，試點非經營性的小型汽車駕駛人自學直考。但是由于自學直考辦理手續(xù)繁雜，規(guī)定出臺后，還是沒能從根本上解決學員參與駕考的種種問題。
(2)購車剛需
近幾年，汽車銷售量趨于穩(wěn)步上升狀態(tài)，尤其是家庭用車需求量大。年輕群體的購車需求，直接導致了市場上駕校數(shù)量的急劇增長。
(3)市場競爭趨于價格戰(zhàn)
隨著駕校的不斷增多，行業(yè)間的競爭日益激烈。駕校的競爭讓廣大學員有了更多的選擇機會，而學車費用無疑是學員選擇駕校所看重的重要因素。
(4)利潤點單一
駕校的利潤比較大，相對來說利潤點比較單一，除了前期的報名費以及后期的考試費用以外，出去灰色收入，相對而言，利潤點還是筆記哦單一化的。
2.消費需求
(1)選擇駕校難
市場上的駕校繁多，很多人在選擇駕校的時候，不知如何如何選擇，費用低的擔心質量無法保證，各種類型的消費人群直接催生了多種多樣的消費形式。
(2)上班族時間成本
(3)教練態(tài)度
駕校的大多數(shù)教練態(tài)度比較差，學員報名參加駕校的培訓時，很不愿意接受這樣的教練，
但是駕校市場已經形成這樣的風氣。
(4)吃拿卡要
教練利用自己手中的職權，通過直接或間接的方式向學員索要物品或現(xiàn)金，不主動送禮
者，往往成為被“卡住”或“考試掛科”的對象
3.數(shù)據
(1)購車量(如上圖）
(2)每年學車人數(shù)
萬，比例為0.6%。 (3)山西人數(shù)
山西省統(tǒng)計局公布2015年全省人口變動情況抽樣調查主要數(shù)據公報，根據抽樣調查推算，我省2015年底常住人口為3647.96萬人，5—64歲人口為2759.95萬人，占常住人口的75.65%。
(4)平均費用
以太原市為例，c1本地平均費用大概3500元，外地3600元。
三.互聯(lián)網+
1.信息化沖擊
選擇駕校線上信息搜索
射到普通消費者的世界里，從而讓駕校處在一個全民監(jiān)督的環(huán)境中。
對駕校教練的評論體系必將實現(xiàn)
考核標準的實地應用必然將改善教練的服務態(tài)度，不管是灰色收入的變相索取還是態(tài)度的好壞等其他問題，都將會成為該教練的考評內容，學員通過淘寶式的點評方式或者點贊累積的數(shù)量，評價教練的行為。這些評價數(shù)據將會直接影響到更多的消費者對教練的選擇。
2.服務沖擊
駕校服務
駕校服務質量的好壞直接關系到消費者選擇的取向。在這樣的北京環(huán)境下，駕校也積極
尋找全新、便捷的服務模式。
教練服務
能夠讓每一位教練置于公開透明的互聯(lián)網平臺中，這種行為將會逐漸改善。
第三方服務
駕校市場存在的巨大的商機，互聯(lián)網平臺的介入，讓駕校的發(fā)展將會更加的完善。第三方平臺也積極開發(fā)使用于駕校的新的軟件。這些軟件的應用將會繼續(xù)細分市場，拓展跟多的利潤點，讓學員和駕校、以及第三方平臺都成為最大的受益者。
外圍群體愿意服務進入市場
3.手機依賴
移動化沖擊用戶
用戶習慣逐漸從pc端向移動端轉移，目前為止，移動端的用戶遠遠多于pc端的，相對
于傳統(tǒng)的線下辦公的方式，用戶更加青睞于移動端的線上app的使用。
時間精細化
現(xiàn)代生活快節(jié)奏，高效率的辦公模式下，使得用戶對時間管理更加重視，互聯(lián)網的應用，能極大的簡化線下辦公的費事，費力，直接通過網上預約便可合理有效的安排時間。
4.資源整合
突破駕校行業(yè)壁壘
異化駕校才能夠生存，而獲取利潤是駕校差異化的結果。
駕校的聯(lián)合
聯(lián)合推廣互聯(lián)網+駕校的新型模式。
對接貸款
后續(xù)如果要和金融公司合作，給學員提供p2p金融服務，比如學員要買車可以實現(xiàn)分期貸款業(yè)務。需要提前洽談分期貸款業(yè)務。
專車接送
什么駕校在偏僻郊縣，有專車接，那有什么關系。
與外在對接
與政府
當軟件已經成熟的運用于駕校行業(yè)的時候，我們可以利用現(xiàn)有的技術申請專利，通過政
府采購的`方式，將此技術應用并普及。
我們可以將現(xiàn)有的“互聯(lián)網+駕?！钡男滦湍Ｊ酵扑]給政府，通過政府為駕照提供的公
共服務的方式，將這種模式逐漸推廣。
與保險
的后續(xù)問題。
與大數(shù)據用戶分析
通過消費者的個人消費愛好，消費水平消費類型方面等綜合考量該用消費習慣，最終制
定出適合該消費者的專屬服務。
與未來消費/車
學員都是駕校的優(yōu)質用戶，他們是有一定的消費水平的年輕人，不僅僅有學車需求，未來還有陪練、買車、租車其他等多種需求，具有很大的開發(fā)潛力，所以要改變傳統(tǒng)的思維方式，以互聯(lián)網思維來看待自己的學員，守住他們，為他們提供終身服務。
四．服務流程
1.論壇
了解駕校
在實施“互聯(lián)網+駕校”的新型模式時，我們要了解清每一個合作伙伴，結合合作伙伴的資源優(yōu)勢打造一家便捷，高效，現(xiàn)代化的駕校，同時也要圍繞學車構建生態(tài)圈，建生態(tài)型駕校。
了解學員
從學員的實際出發(fā)，解決學員時間問題，出行問題，考試進度等問題，讓每一位報名的學員都真正的享受到“互聯(lián)網+駕?！蹦Ｊ綆淼谋憬荩罱K在用戶之間形成良好的口碑效應傳播，增強用戶的黏性?；ヂ?lián)網思維的核心是用戶思維，駕校所做的一切必須緊密圍繞學員，借助大數(shù)據展開，如班型設計、營銷招生、服務體驗等，追求專注、極致、口碑，高體驗。
了解模式
通過將駕校的官網、微信、app、微博全面打通成為一體，形成大數(shù)據，讓駕校的經營智能化、精準化。
用戶通過平臺報名后，會有專屬業(yè)務人員登門辦理后續(xù)手續(xù)，如錄指紋、填寫資料等。 一人一車，手機預約；一費到底，杜絕吃拿卡要；專車接送，保姆式服務；優(yōu)質教練，最短時間拿證。
了解資料
2.報名
線上手機報名
用戶通過平臺報名后，會有專屬業(yè)務人員登門辦理后續(xù)手續(xù)，如錄指紋、填寫資料等。 一人一車，手機預約；一費到底，杜絕吃拿卡要；專車接送，保姆式服務；優(yōu)質教練，最短時間拿證。
（一費到底制：從開始選擇我們的駕校起，不會再交一分錢，科目二沒過，那就再考一次，加強練習和考前突擊都是教練帶著我，不用再單獨給教練塞錢，也不用給教練買煙，每次練車教練都會給你準備一瓶礦泉水，從學車開始到拿本，半路沒有任何費用，是真的沒有，（當然不包括當?shù)亟还芩杖〉难a考費和考試食宿費）
3.選擇服務
（1）一人一車
（2）三人一車
（3）十人一車
如果您明天有一天的時間學車，那我們就可以讓這個教練帶您一天，這個車上除了您就是教練，一個蚊子都別想飛進來。
4.選擇班級
培訓承諾：
接送服務：練車全程接送，舒適安心
（2）社會班：（4980）（僅供參考）服務上乘，性價比高
培訓承諾：
接送服務：練車全程接送，舒適安心
（3）尊貴特權班：（8680）（僅供參考）一人一車，尊享特權
一人一車，科目二、三一人一車，集訓根據實際考試指標訓練
全程接送：體檢，上課，模擬，考試，練車，車接車送，便捷高效
免費金牌：補考，考場租車，考試食宿，使用場訓，全部免費
專屬管家：代辦所有手續(xù)，學車過程全程服務
培訓承諾：
接送服務：練車全程接送，舒適安心
（4）vip班：
商務班 c1 一對一教學，提前預約訓練，免費享受學車用餐 8800（僅供參考）
（5）特色班：
特約班 c1 一對一教學，周一至周日訓練，上車后可預約未來10日內的訓練5900（僅供參考）
供參考）
（6）標準班：
平日預約班 c1 一對一教學，周一至周五均可練車上車后可預約7日內車輛 5000（僅供參考）
全周預約班 c1 一對一教學，周一至周日均可練車上車后可預約7日內車輛 5200（僅供參考）
（7）快速班：
晚間速成班 c1 限40周歲以下，一對一教學，周一至周日18:00—21:00訓練5100（僅供參考）
周末班 c1 一對一教學，周末連續(xù)訓練 6200（僅供參考）
快速實戰(zhàn)班 c1 一對一教學，周一至周日連續(xù)訓練，限45周歲以下報名 5300（僅供參考）
5.選擇教練
教練預約系統(tǒng)
教練評價系統(tǒng)
6.專人顧問
保姆式跟蹤服務
商務人士極致服務
7.預約教練
隨時手機預約：移動互聯(lián)網時代，我可以選擇我看著順眼的教練，我如果不滿意，我可以投訴教練，超過三次，教練可能會被辭退。
實時與教練溝通：建立客服系統(tǒng)，專門與學員溝通，處理學員在學習過程中的投訴建議，解決他們的實際問題，實現(xiàn)真正的“用戶體驗”。
避免等待時間：通過網上預約時間，合理安排時間，避免等待。
8.考試
（1）線上報名考試
（2）教練評價學習情況
（3）隨時掌握自己的學習進度和未來的時間安排
駕校通過建立用戶的信息數(shù)據平臺。建立學員管理系統(tǒng)，，建立了規(guī)范的數(shù)據模型，可電子化追蹤學生的學習進度、特殊習慣，根據學生性格安排教練教學方式等，最終形成一整套科學的教學跟蹤體系。
9.后續(xù)評價
對駕校：建立評價系統(tǒng)，類似淘寶好評系統(tǒng)
對教練：淘寶式的點評方式或者點贊累積的數(shù)量
后續(xù)學生參考：更多的消費者將會參考親身體驗過的消費者的評價作出最終的消費選擇。
五．執(zhí)行計劃
1.設計 設計圖 流程設計
2.開發(fā)
web開發(fā)
一期二期三期
app開發(fā)
3.推廣 地推 線上推廣 代理
4.復制 擴展縣市 駕校模式復制
5.收益 單人 市場基數(shù) 年收益
6.發(fā)展 對接賣車 對接貸款
7.合作對象 駕校 有資源的第三方（如4s店、滴滴專車等）
可以跟滴滴專車等合作接送業(yè)務
專車司機的輸送,憑借駕校最上游的大數(shù)據，與車聯(lián)網、二手車買賣、汽車護理、洗車，甚至車載智能硬件等領域的商家展開合作，打通整個汽車市場生態(tài)鏈。
可以跟二手車平臺戰(zhàn)略合作，（以流量互換，雙方平臺留接口）
可以跟金融公司合作，給學員提供p2p金融服務，比如學員要買車可以實現(xiàn)分期貸款業(yè)務。
8.合作形式 合同 協(xié)議股份 股份
9.收益分配 分工 退股機制
一、 駕?，F(xiàn)狀
2、 駕校狀況：駕校招收學員均在基地練習
3、 營銷狀況：目前駕校營銷的方式老套陳舊，主要以基地墻面廣告為主，更新不及時；
二、 客戶群體分析
1、 首先是新手，對汽車概念較弱，比較容易植入品牌概念；
2、 對價格敏感，必經是第一輛車，價格因素會作為首要選擇
三、 宣傳策略
1、 宣傳單：與駕校達成協(xié)議，在學員結業(yè)時，發(fā)放畢業(yè)證的同時發(fā)放我店宣傳單頁；
2、 微信轉發(fā)：制作與駕校的h5，學員轉發(fā)此微信，享受駕校購車政策
3、 駕校廣告植入：駕校設施的廣告宣傳，例如廣告牌、遮陽傘、休息椅
四、 銷售策略
1、 學員享受專屬購車方案，開辟綠色購車通道，設立專屬銷售接待人員；
3、 把教練作為載體，當教練轉介成功，可給予教練一定獎勵
五、 后續(xù)活動
1、 定期舉行駕校專場、駕校巡展活動；
2、 針對寒暑期學車的大學生，可以提供來店實習體驗；
駕校營銷方案篇六
郵政開辦以來一直都是以函件業(yè)務作為“當家花旦”，郵政業(yè)務同時是國家重要的社會公用事業(yè)，郵政網絡也是國家重要的通信基礎設施。
而郵政賀卡業(yè)務是推動函件業(yè)務發(fā)展的主要亮點。根據吉安市郵政局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實現(xiàn)郵政賀卡銷售目標，現(xiàn)針對森林公安局郵政賀卡營銷提出如下方案：
了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務。
計劃目標：銷售郵政賀卡xx份。
每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有非常深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人”，但是如果我們不了解自己的產品，那么我們要如何推銷。
在我們充分的了解郵政賀卡的含義后，這時我們就應該根據它的含義，提出亮點來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，但是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術。而郵政賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。
我們的最終目標客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應該充分了解人民的想法，其實人民的想法非常簡單就是：合家平安，我們可以抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅能夠達到宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那么就能夠確保合家平安。
由于我們的郵政賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上面需要加大力度，我們可以通過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。
改變過去只憑社會關系攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體，針對不同的問候群體提供不同的產品，并通過客戶的自有數(shù)據及郵政名址數(shù)據庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象，做好售后服務，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。
在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產品的銷售市場。比如搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務人士使用，有很大的銷售市場。
利用媒體、商場、超市、小賣店、郵政報刊亭等開展代理、代銷，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點，擴大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網絡。拓寬銷售渠道，實現(xiàn)郵政產品的社會聯(lián)動銷售。
為充分調動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務發(fā)展的積極性，確保完成或超額完成省局下達的發(fā)展目標，開展“瞄準標桿找差距，勞動競賽促發(fā)展”的活動。
全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時限，滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局。
在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業(yè)務的開展情況進行旬通報制度，對縣市局業(yè)務發(fā)展進行督促和具體指導。各局在營銷過程中不僅要及時的整理、總結出一些能推廣的好經驗、好辦法在全市范圍交流通報，還要關注市場需求動向,及時整理、總結出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議，并及時反饋市局。
在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時，要規(guī)范經營工作，嚴禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為，若出現(xiàn)違規(guī)經營行為，市局將追究相關單位責任。
駕校營銷方案篇七
1.1企業(yè)簡介好吃點位于河北科技大學新校區(qū)大學商城第二排一號，成立于20xx年，主營商品有各類散裝休閑小食品，主要有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大學生喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品，好吃點致力于讓消費者吃出好心情。
1.2企業(yè)網絡營銷應用現(xiàn)狀。
好吃點目前只是進行線下實體店的銷售，而且，并沒有采取過多的營銷手段，可以說，好吃點在與商家和消費者博弈的過程中一直處于被動的地位。
1.3企業(yè)網絡營銷需求。
當今的社會，人們更注重休閑娛樂，自然也就帶動了休閑食品的消費市場，那么，該如何在這品種繁多，各有特色的休閑食品市場贏得穩(wěn)定的地位呢？我們也都知道，當今時代是互聯(lián)網的時代，隨著電子商務和網絡營銷的發(fā)展，如果我們只著眼于傳統(tǒng)的營銷方式就必然會失去大量的消費者，所以，在不放棄線下推廣情況下，發(fā)展產品的線上推廣是事在必行的。
休閑食品正在逐漸升格成為人們日常的必需消費品，隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質的需求不斷增長。
而且，現(xiàn)在大多數(shù)學生都有條件上網并且有消費條件，并且美團外賣和餓了么在學校競爭激烈，有很多學生都因外賣產生了一定的惰性購買的心理，懶得出門讓他們不得不進行網上訂購。百度的力量讓我們不得不贊嘆，同時，也讓我們形成了這樣一種依賴的心理：有問題，找百度。
2.1宏觀及政策環(huán)境分析隨著人們生活水平的不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閑食品市場開始快速發(fā)展，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁忙景象。
（1）中國經濟快速增長，在人均可支配收入不斷增加和居民食品消費能力不斷增加的情況下，20xx年中國人均國內生產總值為9,398元，而到20xx年，僅僅十年間就已經達到34,999元，呈現(xiàn)穩(wěn)定快速增長的態(tài)勢。
（2）政策的支持。
休閑食品零售行業(yè)按照其行業(yè)特點主要涉及到連鎖零售企業(yè)信息化發(fā)展、物流業(yè)發(fā)展及技術創(chuàng)新研發(fā)、優(yōu)化農業(yè)區(qū)域布局等方面，中國產業(yè)經濟研究網調查發(fā)現(xiàn)，我國在這些方面都有相關的政策支持休閑食品零售行業(yè)的發(fā)展。
休閑食品行業(yè)以連鎖經營的模式發(fā)展對于it和物流的現(xiàn)代化要求較高，同時，為保障產品有穩(wěn)定的供應渠道，行業(yè)內的主要公司都重視農產品的集中和規(guī)?；?。這一系列政策都為休閑食品零售行業(yè)提供了強有力的政策支持。
（3）中國城鎮(zhèn)化進程為休閑食品提供了巨大的發(fā)展空間。
20xx年以前，中國的城鎮(zhèn)化率大概每年提高0.83個百分點，盡管這樣，中國的城市化率和世界發(fā)達國家相比仍然存在較大的差距。20xx年我們國家還不到50%，但是發(fā)達國家都在66%以上，所以中國的城鎮(zhèn)化仍然有很大空間。伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加必將為我國休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場空間。
（4）居民消費結構的轉變。
地轉化為享受型消費和發(fā)展型消費。由此說明，整個消費市場呈現(xiàn)了一種消費升級的趨勢。人們的消費支出中，發(fā)展型消費和享受型消費的占比在不斷增長。
（5）地域特色休閑食品發(fā)展迅速。
中國地域遼闊，飲食文化源遠流長。經歷幾千年來的歷史沉淀，東西南北都形成了極有特色的飲食文化和風味小吃。各種地域特色食品，都有很多的愛好者。隨著近十年來社會進步、人口流動性的加強，東西南北中人員的相互交融，來自不同區(qū)域的人們飲食習慣也相互融合，相互接納。這就為各地的休閑食品走向全國創(chuàng)造了先天條件。在未來的幾年，代表地方風味的休閑食品將是食品領域里的一個新的亮點。
（6）物流行業(yè)蓬勃發(fā)展。
零售連鎖企業(yè)的物流呈現(xiàn)小批量、高頻次、多點配送和快速配送的特點，需要完善的倉儲物流體系來支撐。物流的發(fā)展速度直接影響零售連鎖行業(yè)營銷網絡的鋪設和市場的反應速度。近年來，我國物流行業(yè)取得了較快的發(fā)展，物流企業(yè)網絡覆蓋廣度和深度不斷延伸，物流配送范圍不斷擴大，物流技術裝備水平也迅速提高，商品配送效率大幅提升，全國性的物流服務提供商也逐步形成，為休閑食品連鎖銷售企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展和進一步提高服務水平提供了前提。
2.2行業(yè)及競爭環(huán)境分析。
2.2.1行業(yè)分析。
當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。學校的人口基數(shù)大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。
同時，競爭環(huán)境良好，大學商城各商家信譽良好，至今還沒發(fā)生過惡性競爭事件，這給廣大學生提供了方便，而且，不少學生對大學商城產生了依賴的心理。然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高，在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限，另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來，休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。
當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉向以網絡營銷為主，it技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等。
2.2.2競爭環(huán)境分析。
（1）市場進入壁壘較低?；ヂ?lián)網的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
（2）競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
（3）市場形態(tài)的變化。
供消費者進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的。
(4)營銷理念的變化。
互聯(lián)網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸。
處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且此時的客戶在選擇產品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產品更新?lián)Q代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度;提升誠信度，盡力良好的商譽形象;提供優(yōu)質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。
2.3消費者分析。
2.3.1網絡用戶分析近年來網絡技術迅速發(fā)展，互聯(lián)網作為傳播信息的新媒介越來越受到人們的關注，特別受到新一代大學生的青睞。網絡作為獲取知識和信息的新途徑，對大學生的學習、生活乃至思想觀念產生著廣泛又深刻的影響。大學是一個由眾多青年組成的求知群體，作為新一代大學生思維敏捷，創(chuàng)新能力強，追蹤現(xiàn)代科技發(fā)展，善于應用現(xiàn)代科學知識溶入日常學習與生活之中。
隨著網絡的廣泛發(fā)展和大學教學方式的自主，大學生在進入大學后，無論是學習還是生活都和網絡的連接越來越密切。學校的網絡設備不能滿足學生的需要，所以學生們開始自己帶電腦去學校，一方面是為了學習需要，還有就是利用課余時間，學生們用電腦聽歌、看電影、小說、新聞、購物,來豐富自己的生活。
大學生實際上每天都有大量“有意識接觸”各種媒體的時間，合計每周可以接受近40個小時，平均每天大致在5個小時以上，幾乎等于學生們每天用來學習的全部時間，在這幾十個小時當中，大量的信息、廣告伴隨而至，這便使大學生更易培養(yǎng)出便利行事的惰性。
2.3.2網絡購物消費的迅速傳播。
隨著互聯(lián)網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。
2.3.3主流消費人群。
對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人。
尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。
而在河北科技大學，消費者主要是廣大師生及附近居民。
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在河北科技大學網絡上順利推出市場，在河北科技大學琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得廣大河北科技大學消費者的青睞，獲得更大的利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。
3.2網絡營銷具體策略(1)搜索引擎營銷。
搜索引擎是引導消費者發(fā)現(xiàn)網站的重要工具，必須做好網站的優(yōu)化，針對搜索引擎進行優(yōu)化，只有的網站排名在搜索引擎的前列，才能夠有機會獲得更多的消費者。
在博客、微博、空間等平臺上發(fā)表與休閑食品有關的文章，最好是有針對性的博文，原創(chuàng)的文章更能吸引瀏覽者，也可以在自己的軟文中進行網站相關鏈接。
可以在河北科技大學貼吧上發(fā)帖，進行相應的宣傳，但不要太頻繁或發(fā)表直接性的宣傳帖子，比如我們可以發(fā)表一個“休閑食品的發(fā)展”這樣一個帖子，來進行旁敲側擊。
(4)即時通訊工具營銷。
可以通過即時通訊工具進行宣傳，實現(xiàn)產品的營銷，現(xiàn)在我們最常用的通訊工具是qq，那么就可以讓員工在自己的qq群中進行相關共享等。
a.可以通過郵件進行營銷，但最好是在得到對方認同的情況下進行，不要形成垃圾郵件。
b.和其他食品網站進行友情鏈接和以及在像一些食品網，服裝網進行廣告宣傳，宣傳針對消費人群.
（7）微博營銷。
常見的做法當然也是比較實用的方法是二維碼，通過微博、網站、或者各種線下廣告如發(fā)宣傳單都可以加上微信的二維碼。
lbs查看附近的人,在微信“朋友們”選項卡中有個查看附近的人的插件,用戶可以產看自己所在地附近的微信用戶?？梢岳眠@個免費的廣告位為自己宣傳打廣告吸引用戶。這個可以弄一些小號,然后吸引粉絲,再引導到大號上來。
（9)與大眾點評網合作。
a.團購：高效的短期營銷工具。
b.優(yōu)惠券：精確傳遞優(yōu)惠信息，持續(xù)刺激消費欲望。
c.關鍵詞：潛在客戶找商家，首先看到。d.簽到：簽到推廣活動，讓顧客幫忙打廣告。
e.城市通：個性化頁面，及時市場反饋。
最后就是要想在互聯(lián)網上贏得人們的好評，首先的做好從分的市場調研準備，了解消費群體的所需所求，并從這里著手，使產品符合用戶的`需要，然后結合產品的本身，再在網上做宣傳，這樣會有效得多。
附：小組成員及分工。
組長：
潘若男：負責控制進度、組織討論、成員分工、統(tǒng)籌協(xié)調等工作，同時，負責企業(yè)概述之企業(yè)簡介企業(yè)網絡營銷應用現(xiàn)狀和企業(yè)網絡營銷策劃方案部分。
組員：
程堃：負責企業(yè)選擇及需求調查，企業(yè)概述之企業(yè)網絡營銷需求分析和企業(yè)網絡營銷環(huán)境分析之宏觀及政策分析。
何姍姍：負責與店主協(xié)商，請店主配合小組作業(yè)，企業(yè)網絡營銷環(huán)境分析之行業(yè)及競爭環(huán)境分析和消費者分析。
駕校營銷方案篇八
種類單一，應針對市場確定品種對于草花生產者來說，根據市場定好生產量后，隨季節(jié)性選擇好花卉種類是關鍵，花卉營銷方案與路線。20xx年北京的五一草花生產有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產技術較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長很快，臨時生產農戶增多，矮牽牛因其生產技術容易成為農戶選擇的最佳種類。但隨著20xx年的臨近，綠化美化要求的提高，應用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是應用單位的首選。所以生產者的生產計劃除應根據季節(jié)、自身生產條件確定數(shù)量外，選擇合適的生產種類是重中之重。
質量控制體系和培訓體系缺乏，需進一步強化到目前為止，草花生產專業(yè)化、規(guī)?；潭群艿?，90%以上的草花生產是采用就地取土的農民作坊生產方式，利用自己的田地和閑置勞動力生產，在種子選擇上也力求便宜。生產條件的限制使其生產周期不同程度地有所延長，影響了后期應用的效果和花期。
隨著應用水平的提高，越來越多的花卉應用者會意識到專業(yè)化生產的草花與傳統(tǒng)生產的草花的質量區(qū)別，對高質量花卉的需求量必將增加。同時隨著奧運會的臨近，園藝水平的提高也使得專業(yè)化生產市場份額逐漸增大。所以草花生產其專業(yè)化程度和產品質量應是結合國內國情，接近于國際質量標準，花卉生產者應從長遠發(fā)展考慮提高生產設施和養(yǎng)護人員的專業(yè)水平，從而達到提高花卉產品質量的目的。
市場體制需進一步健全據了解，體制不健全的草花市場，花農自行確定生產計劃，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤或無利潤就轉手于花販?；ㄞr盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉應用后的花期和效果。同時，一些花卉應用者一味追求最低價，換來的卻是增加了更換次數(shù)和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費用。
但隨著市場的規(guī)范化，花卉市場體制的進一步健全，草花生產者的利益會逐步得到保障，生產者應充分認識到這一點，提高草花生產質量。
市場信息掌握不足，應加強溝通目前北京生產的草花90%以上來自個體花農，他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點上，上?；ㄞr就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時根據其價值確定了一個較為穩(wěn)定的價格，形成了一個較為穩(wěn)定的市場環(huán)境。花卉、園藝行業(yè)是一個容量很大的行業(yè)，要想市場穩(wěn)定，生產和銷售順暢，需要一個好的團隊，好的集體。在沒有一個專業(yè)的組織機構協(xié)調的時候，更需要花農們自發(fā)團結起來，形成一個相對穩(wěn)定、統(tǒng)一的組織，互通信息，最終達到共贏的目的，調查報告《花卉營銷方案與路線》。
“現(xiàn)在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩(wěn)。前幾年，春節(jié)前那一段的銷售可占全年銷售額的一半以上。如今，日常消費需求加大，春節(jié)前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%?！北本┤R太花卉有限公司總經理李強在接受媒體記者采訪時說。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。
據《北京花卉市場需求調研》課題組報告顯示，20xx年全市花卉消費38.12億元，其中居民消費11.15億元；而到了20xx年，居民自行購買鮮花的消費金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發(fā)銷售就達5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時間，市民買花消費就上漲了兩億元。
日常花卉消費逐步增強。
“老師生病了，我想去醫(yī)院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復?！币晃辉诖笞匀换ɑ苁袌鲑I花的李小姐說。如今，買花已經成為一種時尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務會議裝飾、家居室內等自用都少不了各種花卉的“身影”?！半m然節(jié)日花卉的消費數(shù)量很大，可以占到花卉需求總量的1/4，但隨著人們對花卉消費習慣的轉變，日?；ɑ艿南M逐步增強。”據《北京花卉市場需求調研》課題組一位工作人員介紹，通過對20xx余戶居民問卷調查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花愿望，66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)?！氨本┗ɑ芟M將進一步擴大?！闭n題組工作人員在接受媒體記者采訪時說。
駕校營銷方案篇九
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產業(yè)和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。
3、展會價格及初步預算方案。
4、展會工作人員分工計劃。
5、展會招展計劃。
6、展會招商計劃。
7、展會宣傳推廣計劃。
8、展會籌備進度計劃。
9、展會服務商安排計劃。
10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。
11、展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、展會結算計劃。
展會立項策劃書的寫作要求：
1．展會名稱。
展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”。
下面分別對這三個內容作一些說明：
基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。
限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。
辦的展會一般用“年”來表示。
展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。展會名稱里體現(xiàn)展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。
行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產業(yè)的名稱，或者是一個產業(yè)中的某一個產品大類。
2、展會地點。
策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。
策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。
策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。
3、辦展機構。
辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。
根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。
承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。
協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時間。
辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。
展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿易展來說，展期一般是5天左右為宜。
5、展品范圍。
展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。
根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業(yè)，或者是一個產業(yè)中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包。
6、辦展頻率。
辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。
辦展頻率的確定受展覽題材所在產業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業(yè)的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。
產品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。
7、展會規(guī)模。
展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規(guī)劃。
在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質量的限制。
8、展會定位。
通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。
展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。
9．展會價格和展會初步預算。
在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。
在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。
10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃。
人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。
人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。
招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。
招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。
宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。
11、展會進度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關活動計劃。
展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。
展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。
《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說。
明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：
1、市場環(huán)境分析。
2、展會項目生命力分析。
3、展會執(zhí)行方案分析。
4、展會項目財務分析。
5、風險預測。
6、存在的問題。
7、改進建議。
8、努力的方向。
針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。
（一）《參展說明書》的概念。
辦展機構在確定了展會的有關日期安排，指定了展會承建商、展會運輸代理和展會旅游代理以后，就可以著手編制展會的《參展說明書》了。
《參展說明書》是辦展機構將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎性的工作。
（二）《參展說明書》包含的主要內容及寫作要求。
從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領性文件，也是辦展機構對展會布展、展覽和撤展等各環(huán)節(jié)進行有效管理的指導性文件，參展商手冊所包含的內容涉及到舉辦展會的各個環(huán)節(jié)。
（三）《參展說明書》的作用。
《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展、布展、展覽和撤展等服務的，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機構對展會的布展、展覽和撤展等各壞節(jié)進行有效的現(xiàn)場管理有很大的幫助和影響：
參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準備和完成參加展會各工作環(huán)節(jié)的各項事務。
2、參展說明書對展會現(xiàn)場管理的作用。參展說明書對展會在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規(guī)定，不僅有利于指導各參展商按規(guī)定辦事，也有利于辦展機構按該手冊的規(guī)定監(jiān)督展會現(xiàn)場的各種事宜，并按手冊的規(guī)定為參展商提供各種服務。參展商手冊是辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進行現(xiàn)場管理的重要依據之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規(guī)范，有利于辦展機構按此規(guī)范對展會各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場進行管理。
3、參展說明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現(xiàn)場管理的作用外，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如，手冊對展館平面圖、館內服務設施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明，就對觀眾參觀展會有較大的幫助。
觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內服務設施分布圖的指引。
下可以找到自己需要的服務提供點，可以享受展會指定接待酒店的優(yōu)惠價格待遇．在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等。
一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大。
從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用，在編制參展商手冊時，我們必須做到：
第一、實用。參展說明書所包含的內容必須是對參展商進行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展各環(huán)節(jié)進行管理有較大幫助，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則，該內容就不能進入參展商手冊。
第二、簡潔明了。參展說明書對各方面內容的說明和敘述應該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能說明問題就行；參展說明書對各方面內容的說明和敘述必須準確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產生歧義．否則，在展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行中就會引起爭議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機構對展會現(xiàn)場進行管理。
利于展會具體操作和管理；對于參展說明書提到的各項內容要做到沒有遺漏，
如對展覽場地基本情況的說明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現(xiàn)場操作就會出現(xiàn)問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館。
第四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現(xiàn)錯別字和其他印刷錯誤；參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機構的品牌與聲譽相符，不能讓人產生不好的聯(lián)想。
第五、專業(yè)。參展說明書的遣詞造句要符合行業(yè)習慣和規(guī)范，要使用行業(yè)熟悉的語言，所涉及的術語要規(guī)范，不能想當然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語；內容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內容。
第六、國際化。如果展會是國際性的展會，或者展會有向國際化方向發(fā)展的打算，那么，參展說明書的內容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書，其翻譯一定要準確，因為海外參展商就是根據該說明書來籌備各項參展事宜的；如果翻譯不準確，將會給他們帶來極大的`不便。
駕校營銷方案篇十
市場營銷調研：
1、相關行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網上開展公司業(yè)務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。
4、確定網絡營銷商業(yè)模式。
1、定位網站目標：
2、確定網站的類型：
網站分為企業(yè)形象型、營銷型網站、客戶服務型網站、電子商務型等。
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用window20xx/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數(shù)據庫。如程序asp、jsp、php；數(shù)據庫sql、access、oracle等。
1、根據網站的目的確定網站的結構導航。
一般企業(yè)型網站應包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
如flash引導頁、會員系統(tǒng)、網上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。
3、如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、確定網站內容的實現(xiàn)方式。
如產品中心使用動態(tài)程序數(shù)據庫還是靜態(tài)頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。
5、營銷型網站的16個要素。
標志——告訴用戶“我正在訪問什么網站”
宣傳語——企業(yè)目標或網站定位。
標題——我提供什么服務或產品。
優(yōu)勢——選擇我們的理由。
行動號召——現(xiàn)在就選擇我們吧。
成功案例——這些知名人士、企業(yè)選擇了我們。
客戶評價——讓客戶為你證言。
內容呈現(xiàn)——眼見為實。
生產過程——產品是這樣被生產出來的。
服務過程——我們是這樣為您服務的。
社會證據——那些可以傳遞權威和信任的事物。
榮譽展示——權威機構認可我們。
常見問題——解除用戶抗拒，促進轉化。
風險承諾——降低用戶的決策壓力。
免費資源——抓住那些即將離開的客戶。
說服邏輯——讓要素有機結合構成說服力。
詳見《網站說服力-營銷型網站策劃》電子工業(yè)出版社20xx.1.1。
6、營銷型網站的10條規(guī)范。
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
1、企業(yè)建站費用的初步預算。
一般根據企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。
2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。
3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業(yè)的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
2、數(shù)據庫維護，有效地利用數(shù)據是網站維護的重要內容，因此數(shù)據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化、規(guī)范化。
5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據庫支持）可由專業(yè)公司進行維護。
網站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、文字、圖片是否有錯誤。
2、程序及數(shù)據庫測試。
3、鏈接是否有錯誤。
九、網站發(fā)布與推廣。
以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
駕校營銷方案篇十一
1、政治法律因素。
（1）永川區(qū)政府對外來企業(yè)有一系列的財稅優(yōu)惠，對于世界500強企業(yè)、國內100強企業(yè)、中國行業(yè)十強企業(yè)或投入產出附加值高、科技含量高、財稅貢獻大的項目，可實行“一事一議”，給予更加優(yōu)惠的政策。
（2）根據重慶市人民政府《關于加快餐飲業(yè)發(fā)展推進美食之都建設的意見》（渝府發(fā)〔20xx〕104號）及重慶市人民政府辦公廳《關于印發(fā)重慶市餐飲業(yè)實施水電氣優(yōu)惠政策的辦法（試行）的通知》（渝辦發(fā)〔20xx〕246號）文件，為促進該區(qū)餐飲業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，將給予餐飲企業(yè)在經營中使用水、電、氣的政策優(yōu)惠，使肯德基得到在現(xiàn)行價格基礎上的優(yōu)惠。
（3）交通運輸部、國家發(fā)展改革委等聯(lián)合下發(fā)了《關于進一步完善鮮活農產品運輸綠色通道政策的緊急通知》，由于農產品“綠色通道”的出現(xiàn)，永川肯德基由成都供貨的渠道大大暢通，使餐廳的后勤供應可以得到保障，避免缺貨損失，降低了運輸成本，保證了餐廳產品的價格穩(wěn)定。
2、經濟因素。
自20xx年以來，永川區(qū)一直保持社會消費品零售總額、商品銷售總額、對外輻射交易額、人均消費等四個“渝西第一”，20xx年全區(qū)gdp同比增長17.5%，20xx年全區(qū)gdp增長18.8%，餐飲業(yè)因此獲得快速發(fā)展。近幾年來永川區(qū)經濟發(fā)展迅速，人民的消費水平普遍上升，人們花費在食物上的消費占總消費的比重逐漸上升，人們越來越注重生活質量的提高。并且，永川處于三線城市，投資成本相對其他一線城市要小很多。
3、社會-人文因素。
（1）永川區(qū)位于長江上游北岸，重慶西部，人口112.31萬人，是重慶除主城區(qū)外城鎮(zhèn)化最高的一個區(qū)，有一定的消費能力。
（2）永川市場體系日趨健全。蘇寧電器、國美電器、重慶百貨等一批國內知名商貿流通企業(yè)已經入駐，美國沃爾瑪、新世紀百貨等國內外知名企業(yè)也鎖定永川?？系禄x址永川區(qū)渝西廣場，作為永川地區(qū)核心商業(yè)區(qū)，目前已形成以購物、休閑、娛樂、餐飲為一體的成熟區(qū)域商圈。所以人流量極大、設施配套齊全。
（3）當今社會文化流行于當下的飲食文化，不再是只求飽肚或追求味道，而是區(qū)域健康均衡飲食。使得一直追緊時尚、實施“本土化”的肯德基也更新了他們的餐牌，營養(yǎng)早餐順勢推出。
1、新進入者的威脅：較大。由于永川處于三線城市，經濟起步較晚、但經濟發(fā)展速度很快，未來市場潛力較大，市場上存在著大量的潛在進入者。以重慶特色小吃和各種新興的中西快餐為主，利用口味、經營手法取勝。可見其潛在進入群體之龐大。
2、行業(yè)競爭者之間的競爭程度：較為激烈。目前永川有德克士、鄉(xiāng)村基、妙角士、華萊士、維克多等中西快餐10家左右，分店數(shù)量上略勝肯德基，規(guī)模相當，但不如肯德基的品牌效應巨大，并且，肯德基產品差異化十分明顯，具有口味與質量的雙重優(yōu)勢。但是肯德基需要投入的啟動資金要求較高，初期成本投資高，競爭較為激烈。
3、供應商的討價還價的能力：較弱?？系禄墓讨饕鞘巢墓蹋驗榭系禄璧氖巢氖邱R鈴薯、雞肉、面包、牛肉等比較普通生活必需品食品，需求彈性較小，因此面臨的供應商威脅并不大。同時，由于肯德基采用的雞肉原料100％全都來自國內，大約85％的食品，包裝原料都由國內的供應商提供，從主動培訓測試到積極扶持，與供應商結成了關系密切的戰(zhàn)略合作伙伴，并對其進行星級評估以及相關培訓支持。
4、顧客討價還價的能力：較弱。對于肯德基來說，需要做就是面對并把握著一個龐大的消費市場，有足夠的實力讓顧客接受肯德基既定的價格，同時，它考慮的是怎樣才能讓更多消費者主動進來購買食物。因此肯德基一直利用有計劃的推銷活動以及跟進時尚潮流的食品來吸引消費者。
5、替代產品的威脅：較大?？系禄谟来ǖ目觳托袠I(yè)里，競爭者較多，食物替代品多。但比較樂觀的是，作為以雞肉為主的西式快餐肯德基來說，在產品差異化上還是有一定優(yōu)勢的，它不斷創(chuàng)新，開發(fā)新品種，中西合璧，實現(xiàn)產品多樣化。目前推行“本土化”的肯德基正處于開拓永川市場的初期，威脅較大。
駕校營銷方案篇十二
第一段：引言（150字）。
駕校是社會交通安全的重要組成部分，在如今車輛增加的大環(huán)境下，人們對學車需求不斷增加，市場競爭也日趨激烈。因此，駕校的營銷策略變得至關重要。在我過去幾年的從業(yè)經驗中，我發(fā)現(xiàn)了一些有效的駕校營銷心得和體會，希望與大家分享。
第二段：定位與目標（250字）。
駕校的市場定位對其營銷策略起著決定性的作用。在制定營銷計劃之前，駕校需明確目標群體、市場定位和營銷目標。例如，一些駕校以提供高質量的訓練課程為賣點，吸引那些注重質量和技術水平的潛在學員。而另一些駕校則以價格優(yōu)勢為賣點，吸引那些對費用敏感的學員。因此，明確駕校的市場定位非常重要，因為只有定位清晰，才能有針對性地制定相應的營銷策略。
第三段：創(chuàng)意與宣傳（300字）。
創(chuàng)意和宣傳是駕校營銷中的重要環(huán)節(jié)。鮮明的創(chuàng)意和生動的宣傳可以幫助駕校吸引更多的潛在學員。舉個例子，可以設計一款富有創(chuàng)意的Logo和標志，這樣一目了然的Logo會方便潛在學員記憶駕校的名稱。此外，在社交媒體平臺上發(fā)布有趣、有創(chuàng)意的視頻和圖片廣告，也是一種有效的宣傳方式。此外，在特定節(jié)假日或適當?shù)臅r機推出促銷活動，如優(yōu)惠券、折扣等，也能吸引更多學員。
第四段：關懷和服務（300字）。
關懷和服務對于促進客戶的忠誠度和口碑傳播至關重要。駕校可以通過建立良好的師生關系，提供個性化的輔導和培訓，增加學員對駕校的信任感。此外，及時回饋學員的問題和建議，調整課程計劃和教學方法，也能體現(xiàn)出駕校的關心和服務態(tài)度。駕校還可以開展一些社會公益活動，如舉辦交通安全講座、參與路邊宣傳活動等，以提高駕校的社會形象。
第五段：市場調研和數(shù)據分析（200字）。
市場調研和數(shù)據分析是駕校營銷中不可或缺的環(huán)節(jié)。駕校應該密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭狀況，了解潛在學員的需求和喜好，以便在制定營銷策略時做出正確的決策。此外，駕校還可以利用現(xiàn)有的數(shù)據進行分析，如學員滿意度調查、學員轉化率等，以了解自身的優(yōu)勢和不足，并據此做出相應的調整和改進。
結語（100字）。
在競爭激烈的駕校市場中，駕校營銷的重要性不可忽視。通過明確市場定位和營銷目標，并采取創(chuàng)意的宣傳措施、提供關懷的服務、進行市場調研和數(shù)據分析等手段，駕校可以更好地吸引潛在學員，提升品牌知名度，獲得更好的市場競爭力。希望以上的體會和心得對廣大從業(yè)者有所幫助。
駕校營銷方案篇十三
銷售話術：話術？話：通過語言傳遞信息，講出話；術：方法、方式、戰(zhàn)略、策略、藝術性。
說話是一門藝術，在適當?shù)膱龊险f合適的話。
銷售話術：運用恰當?shù)姆绞秸f正確的話。
做駕校銷售，實現(xiàn)成功銷售的技巧：銷售自己和銷售產品（使顧客信任自己的同時信任產品）均可實現(xiàn)報名。要做到信任自己，要靠自己去聊，聊互相之間的需求點，聊互相之間的興趣愛好等方式來建立信任關系，比如在一起打游戲，聊聊同省、同市、同縣等同鄉(xiāng)的特色或者旅游景點等，同校的可以聊聊關于本校園的話題。要做到信任產品，把學員關心的性價比=服務/學車總費用，依次給學員介紹清楚，介紹時要注意相關的話術表達。
關于駕校介紹：
1.浩洲q學車沒有聽說過？
你好！我先給你介紹一下我們駕校。
1）我們公司旗下?lián)碛欣ッ魅隈Y機動車駕駛培訓有限公司、昆明明點機動車駕駛培訓有限公司兩家實體駕校，共4個分校，共有110余輛教練車，全昆明市有近20余塊訓練基地，浩洲學車為順應“互聯(lián)網+駕培”的新形勢發(fā)展而設立的駕培機構。
2）自駕校成立以來，在昆明高校市場已輸送近10000名合格駕駛員。經過4年多的發(fā)展，我們駕校已擁有完善的。
教學。
管理體系和硬件教學設施。我們駕校以“為客戶提供最優(yōu)性價比的服務”為使命，去服務好每一位學員。（圖片素材）。
3）我們駕校注重校企合作，近年來，與各校陸續(xù)達成合作關系，先后在各校內落地浩洲品牌，逐漸在食堂、公交站投放廣告，其次在地鐵站、娛樂場所電影院、ktv等地多點投放廣告（廣告宣傳圖片）。
4）我們駕校堅持走品牌發(fā)展路線，2019你成為云南省唯一一家成功入選“中國系列品牌甄選活動”的企業(yè)（入選圖片）。
一、關于價格的問題。
1.你們駕校學費是多少？
我們有普通班3980、包過班4480，你的課余時間是怎么樣呢，我給您推薦一個？
2.還會有其他收費嗎？
1）學費基本包括了所有費用，我再給你介紹一下各班型包括的費用，及學員學車拿到證總共花費的費用（拿證總共費用圖片）。
2）這是我們駕校拿證的總費用介紹，除了學費后面會交35元（體檢費25元、學員證10元）、10元駕駛證材料費、練考試車、補考費（看報名班型）的費用，其他就沒有了，在學車過程中每涉及到的一分錢都會在報名前給你說清楚的。
3.你們駕校能不能分期學車？
我們駕校對于不能一次性交費的學員可以采用分期學車：報名體檢和面簽的時候，因為涉及到成本需要交500元，然后考科目一之前至少交1000元，科一考后練車前就要交齊剩余的學費了。
4.考試費是多少錢？
考試費已交包含在學費里面了，科目一是60元、科目二是240元、科目三是270元。
5.補考費是多少錢？
補考費和考試費一樣，科目一是60元、科目二是240元、科目三是270元。
6.我看了xx駕校的費用更低（xx元就包過）。
回答技巧：先分析各駕校情況；然后把駕校的服務優(yōu)勢：客服跟進、教練待遇和福利高、管理制度、場地多、場地穩(wěn)及學員評價截屏等相關文字、圖片發(fā)給學員；最后多和學員打心理戰(zhàn)說服學員報名。
1）我先給你介紹一下呈貢駕校的基本情況，即使你不選擇我們駕校，其他駕校情況也要了解。（圖片）。
2）把學員對教練、駕校、客服的評價截圖等關于服務圖片發(fā)給學員看，再把下面文字發(fā)給學員：
1.我們是呈貢大學城基本排名第二的品牌公車駕校，駕校管理、把控教練較強，其他駕校很多都是私車教練員，駕校對私車教練員把控不大，很多私車教練員是不會聽駕校管理的，學車不是一兩天的事情，有時候遇到不聽駕校管理的教練是非常痛苦的。
2.我們駕校立足于服務發(fā)展為理念，市場價格穩(wěn)定，學員都是到駕校辦公室進行報名交費的，不像其他駕校價格一個代理比一個代理的低，我們的學員所享受到的服務和教學質量是其他很多駕校無法比的，提供的確是一流的質量和服務保證。學員從報名到拿證的綜合學車成本最低。
3.其他駕校沒有客服，學員后面學車過程中遇到問題、教練服務不好，你們沒有途徑反應到駕校領導解決問題，我們駕校客服從你們報名時就會加你們的微信，你們在后面學車過程中遇到任何問題，客服會第一時間聯(lián)系駕校領導處理解決問題。
3）打心理戰(zhàn)話語：
1.你說的那個駕校是私車駕校，私車駕校會因為管理出現(xiàn)的隱形收費上面我給你分析了一下，的確他們價格是比較低的，我們建議你理性看待報名價格的問題，特別要注意學車過程中可能會產生的隱性成本，避免出現(xiàn)算小賬吃大虧。
2.我們支持你對各駕校的實力、服務、教學質量、信譽保證等進行多方面的深入對比，相信你選擇我們駕校學車的可能性越大。
7.你們說了包過，最后考不過怎么辦？
包過班是在車管所規(guī)定可以掛科目限制五次（每科五次，一次考試有兩次機會）內掛科目不再額外收費。我們駕校的過關率都是很高的，只要用心學，都是可以看得過的。
二、關于教學流程的問題。
1.如何預約練車？
一般提前一天打電話給教練或者用微信給教練發(fā)消息約車。教練員會根據對你的教學安排，與你約定接你練車的時間和地點的。
2.學車時間是怎么安排的，是否有練車次數(shù)限制?
練車時間是自由的，都是根據你們自己的空余時間提前聯(lián)系教練來安排練車，不會耽誤你們的上課時間，也不會因臨時有個人私事與練車時間沖突，但練車與無法正常練車需要至少提前一天與教練溝通，方便教練安排后續(xù)工作。們駕校的所有教練員均持證上崗，教學技巧及實力雄厚。他們會很好的指導你，讓你盡快的學會并順利通過考試，因為你們的過關率與教練的獎金相掛鉤。
3.有沒有規(guī)定我們一個星期可以學多少天?一天可以練多少個小時?
沒有規(guī)定，根據情況考試前會安排多練習，一天選擇全天、上午、下午，其中的時間段來學。
4.正常情況多久拿證？
5.幾個人一張車？
1）練車時間段，一車不會超過4人,周末可能會有5個人左右，我們練車不會排隊。
6.什么時候可以上車學？
考完科目一就可以上車練習科目二了，未通過科一參加訓練屬于違規(guī)行為，被運管或者交管逮到教練是會被罰款的。
7.你們練車在哪?遠不遠？
回答技巧：從公里數(shù)+時間+接送結合情況實際回答。
回答用語：我們駕校場地在xx位置（具體見各區(qū)域場地位置）距離你們學校xx公里左右，教練接xx分鐘到。
8.包接送嗎？
9.你們駕校怎么沒有考場，我看xxx駕校他們有考場，而且還可以免費練考試車？
回答用語：是的，我們駕?，F(xiàn)在確實沒有考場，但是考場跟駕校他是分開的，考場會根據每個地方學員數(shù)量需求相應設置，雖然考場設在xxx駕校，但是管理與運營都是國家車管所的相關工作人員，而并非駕校人員，考場開放只有兩個時間段，一個是真正學員考試的時候，另一個是學員模擬考試的時候才會開放，也就是說有考場的駕校平時練車也都是在屬于自己的訓練場練習，而并非在真正的考試場地練習，所以大家都是站在同一起跑線上的，關于你說設有考場的駕?？梢悦赓M練考試車，也確實有這事，但是據我了解，這樣免費練考試場地的駕校一般收費都會略高，而且在練免費考場的時候，只可以練習2趟左右，你試想一下，你交了1個小時，甚至兩個小時的模擬練車時間，只可以練2趟劃不劃得來，畢竟羊毛出在羊身上，考試車的維護、考場雷達感應系統(tǒng)的維護每年都要花費不少錢的）。
10.如果學車途中因個人問題學不了，可不可申請延遲？
可以的，根據您的時間來安排，有3年的有效期的。
11.如果我們四個一起報名，可不可以申請一個教練一輛車？
可以的。
12.練車時就餐問題怎么解決？
場地有我們浩洲食坊送餐餐費和學校差不多。如果練半天教練就直接送你回學校吃了。
三、關于教學態(tài)度的問題。
1.你們這邊的教練員怎么樣？
回答技巧：服務截圖/視頻+文字介紹。
1）先把學員對教練評價、教學視頻發(fā)給學員。
2）回答用語：我們這邊的教練員都挺認真負責的，因為我們駕校的教練工資和福利比其他駕校高，從根本上已經提高了教練員的教學質量和服務意識，在加上我們駕校很多都是年輕教練，服務意識和溝通意識都比較高。另外我們駕校在教練這塊管理非常嚴格，有專門的總教和教練管理員管理教練，每年都會對教練員教學和服務進行考核。
2.學員問教練態(tài)度時，如何回答？
回答技巧：服務截圖/視頻+文字介紹。
1）先把學員對教練評價、教學視頻發(fā)給學員。
3.練車過程中對教練員不滿意可以更換教練嗎？
4.會不會要給教練送禮??？
拿證前我們絕不允許這種情況發(fā)生。我們有專門的教練員守則規(guī)定對這種事情是零容忍的。
四、關于業(yè)務的問題。
1.體檢和面簽是什么？
面簽：是攜帶本人身份證原件和5張一寸白底照片到我們辦公室注冊學員學籍；
體檢：是檢查身體是否達到學車條件，主要是看：有無紅綠色盲，四肢有無殘疾。
2.什么時候能夠拿到身份證？
一般情況體檢和面簽做完后，駕校業(yè)務員把你的身份證拿到車管所審理檔案，正常情況下工作日5天審理成功后就可以拿到身份證，具體時間要以車管所審理時間為準。
3.科目一到科目四考什么內容？
科目一是交通規(guī)則為理論考試，用駕考寶典app刷題，90分及格。
科目二是場地駕駛技能考試，考試內容為：倒車入庫、側方位停車、定點停車和坡道起步、直角彎、曲線行駛。
科目三是道路駕駛技能考試，考試內容為模擬燈光和路上行駛。
科目四是安全文明駕駛常識考試，在駕考寶典app上刷題。
4.約科目考試需要我自己弄嗎？
客服和教練幫您約考，約考能否約得上是車管所系統(tǒng)安排的。
5.后勤業(yè)務員是干嘛的？
后勤業(yè)務員就是為大家服務的,給學員安排教學，為學員解決學車過程中遇到的問題。
6.你們公司在哪?
浩洲駕校呈貢辦公室位于昆明市呈貢區(qū)創(chuàng)業(yè)園云上小鎮(zhèn)8棟309室，其他校區(qū)視情況發(fā)給學員。
7.報名后沒時間學怎么辦？
我們會為你保留3年學籍，三年內都可以學。如果退學的話，根據合同走就好了。
話術讀后感。
話術開場白。
講師自我介紹話術-自我介紹范文。
駕校營銷方案篇十四
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價。可以刺激消費者提前預定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址：___。
駕校營銷方案篇十五
摘要：服裝市場的激烈競爭，現(xiàn)代人多元化的著裝理念，都給服裝企業(yè)的經營者提出了前所未有的挑戰(zhàn)，如何使自己的產品、商品贏得消費者青睞，如何在時尚的商戰(zhàn)中獲得商機，顯然切入點就是目標消費者需求的把握，從消費者到消費者是市場營銷的永恒定律，消費市場的廣泛深入調研，對消費者的準確定位、對定位消費者生活需求、時尚需求的準確分析，是商家決勝商戰(zhàn)的法寶。
[關鍵詞]目標消費者生活需求時尚需求著裝理念。
現(xiàn)代人的著裝，既要塑造與自己生活方式相一致的著裝風格，又要彰顯自己的個性，這已成為人們著裝需求的重要目標，作為服裝企業(yè)的經營者，特別是服裝商品經銷商，必須能夠提供滿足消費者著裝需求的商品，這是決定商家經營成敗的重要因素之一，有的商家經營的商品備受推崇，有的商家進的貨卻少有問津，關鍵就在于市場定位是否準確，目標消費者的消費需求信息把握是否準確，因此，準確捕捉目標消費者著裝需求，成為企業(yè)經營者們共同關注的焦點問題。
消費者著裝需求包括著裝的生活需求與時尚需求兩個方面，通過深入調研，科學分析消費者生活需求與時尚需求，準確預測目標消費者消費需求，才能提供給消費者適銷對路的產品，才能贏得商機。
消費者著裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環(huán)境的影響，如政治、經濟、文化、科學技術等宏觀因素的影響，另一方面也受個人因素的制約，如人生觀、生活方式、消費態(tài)度、價值取向、時尚意識等，這些因素直接或間接影響著人們的著裝需求。
不同年代、不同時期人們對著裝美有著不同的追求，而且消費者的著裝需求可謂千變萬化，變幻莫測，但萬變不離其宗，所有的消費者都試圖通過著裝使自己更美、更富有獨特的魅力，這是一個永恒的主題。為了捕捉消費需求信息，做廣泛深入的調查是最有效的方法手段。調查方法一般包括觀察法、詢問法、試驗法。在這里我們重點探討觀察法與詢問法。
1.觀察調查。
觀察調查是采用定點、定時的一種調查法。他是把忠實于自己企業(yè)品牌的消費者作為被調查的對象，在他們經常出入的街頭進行觀察，利用相機、攝像機等工具記錄他們的著裝特征，或在自己專賣店、銷售網點等觀察來店人員中，目標顧客的數(shù)量、比例，把握他們的著裝狀態(tài)。
2.問卷調查。
在目標消費者出入的街頭、商店，采用口頭詢問和發(fā)放問卷的方法，了解其著裝需求的相關內容，包括經常購買那些品牌的服裝、經常在哪家商店消費、看那些服飾雜志、喜歡的流行音樂、電影有哪些、購買動機、使用次數(shù)的多少等都是詢問的話題，把這些問題記錄收集起來。
還有目標消費者的年齡、性別、職業(yè)居住條件、來店的交通工具、來店次數(shù)等也是被詢問的內容。
通過調查收集了大量相關信息，這些信息是進行消費者著裝需求分析的重要依據。在分析過程中，要從消費者生活需求和時尚需求兩個側面進行研究。
1.生活需求分析。
生活需求是著裝的硬件需求，是由構成人們“生活”的硬件所決定的，包括消費者的年齡時期、生活空間、生活方式、著裝場合、季節(jié)變化等五個方面。即著裝必須符合消費者年齡、生活環(huán)境、生活習慣，符合其著裝的場景要求以及季節(jié)的變化。
2.時尚需求分析。
生活需求強調了功能性，時尚需求則指在符合著裝生活需求的條件下，追求和表現(xiàn)自己的個性，展示個性美的著裝需求，是美的需求范疇。消費者都試圖在滿足生活需求的前提條件下，通過著裝打扮塑造出不同風格形象，展示不同風格的美。每個人對著裝美的認知、流行的采納、著裝的風格的體現(xiàn)、品位等都各不相同，因此，服裝風格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構成了時尚需求分析的核心要素。
服裝風格指著裝的形象或著裝風格特征的含義，女性著裝風格概括地分為淑女風格、古典風格、運動休閑風格；服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類型，這里的感性心理分類與生理年齡無關，指著裝者的心理現(xiàn)象；時裝品位及審美，則指不同的人對服裝的審美趣味性及對流行的感受能力、辨別能力，是不同的人對時尚美的反應態(tài)度，審度能力，衡量人們對流行的采納程度；服裝流行變化即流行趨勢，是服裝企業(yè)商品企劃、產品開發(fā)、商家進貨計劃的有力依據。
時尚需求分析：
由此可以看出，同樣是學生，生活需求相同或相似的人，由于時尚需求、審美意識不同，著裝需求就會截然不同。
消費者定位首先進行顧客的基本類型進行劃分，對選定的顧客群體進行分析，了解他們的生活方式、消費習慣、身份地位、生活空間等生活需求，根據分析推斷顧客群體的審美觀念、消費動機、品牌意識、流行敏感度等時尚需求，最后根據顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個性風格、價值取向、消費動機等共性特征，最終確定目標顧客群體著裝需求。
準確的目標定位，準確的著裝需求預測，將成為商家贏得商機的法寶。
駕校營銷方案篇十六
_佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
一、目標市場分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是_x(_地區(qū)以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
6、活動的時間定于x月x日-x日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、_做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測。
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
駕校營銷方案篇十七
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務費)。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。
預定熱線：___。
二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首。
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產品觀念，生產觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營銷方案推行總體目標:根據當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調整，我們酒店也同時應該與時俱進的調整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
1，酒店定位:。
營主體側重于散客消費為主體還是側重于宴席接待為主題，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:。
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據權限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣。
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):。
區(qū)域劃分，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細節(jié)化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經理就是失職的。
7，餐飲部內部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌。
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導帶動消費。
駕校營銷方案篇十八
根據有效合作學習特點，按照“組內異質、組間同質”的原則來分組，每組的學生在學習能力、組織能力、性別、個性、興趣、特長等方面進行合理搭配，以此來保證組內成員間的差異性、互補性和組間競爭的公平性。如：在教學中，一般我們根據學生的四列橫隊(或者四路縱隊)把學生分成四個大組，這樣的分組只適應學習同一個簡單的內容，如做游戲，分小組400-600米自然地形跑，但帶有技術性的項目，我一般按人數(shù)要求來分組，如二人一組籃球傳球技術學習，四人一組足球傳球練習，6-8人一組迎面接力等;分組時學生既可以自由結合，也可以教師引導結合，此時教師還得隨時關注游離在組外的學生，這些學生往往自身原因，許多小組“不歡迎”，被“拒之合作大門門之外”，此時教師盡快“牽線搭橋”，讓這些人歸隊，此外，教師還得盡量考慮合作的每組中有的活潑好動的，有文靜內秀的;或者有的是學習上較好的學生，有的是學習困難者……在教學活動中教師根據合作學習的內容來靈活確定合作的組別，讓每個學生參與到合作中去，享受合作帶來的樂趣。
教師開始運用小組合作時，應改先從小問題著手，由小小組合作開始逐步過度到大范圍合作學習，從二人到四人再到七八人的合作，在實踐中提升合作的質量，逐漸形成規(guī)范的、生動的小組合作學習。教師不要擔心合作過程會花去過多的時間，拖延教學，影響效果，殊不知“磨刀不誤砍柴功”，此時要保證學生合作練習、主動參與、探究交流表現(xiàn)的時間，讓學生在動手、動腦、動口、的交互合作中感受體驗小組合作學習帶來的真正樂趣，這種方式遠比教師中斷學生的合作討論，由老師或個別優(yōu)秀學生說出他們的感受要強的多，學生獲得的對體育運動的感受、體驗、對學習過程的體驗、對學習方式的感悟也將是截然不同的，作為體育教師我們絕不能因小失大。另外，在小組表演、展示中我們應盡可能讓不同程度、不同特長學生的體育運動技術、技能充分地發(fā)揮，尤其是激發(fā)所謂學習困難者的興趣和自信，使多數(shù)學生能很好地完成合作學習的目標任務，并逐漸擴大合作面，從而提升合作學習的價值和有效性。
式。
體育中的很多項目需要合作學習，而學生本身就是一種很好的教學資源，因此體育課堂上的生生之間的合作常見不鮮。每個學生獲取受教育的機會多、渠道廣，他們身上都具有一定的信息，我們老師應很好地利用這種財富、智慧、資源，創(chuàng)設相互學習、相互幫助、相互交流、共同進步的氣氛，共同完成每堂課的教學目標。采用師生合作的形式，首先要建立新型的師生關系。體育新課程推崇一種開放的、“合作伙伴”式的師生關系，正如美國教育學家多爾說的那樣：教師在師生關系中的地位是“平等中的首席”。由此看來，老師和學生是互相合作的一方，平等參與式和合作互補式都是良好的方式。
在合作學習中，需要教師的正確組織、指導與協(xié)調。小組合作學習的過程，教師很有必要參與其中，了解情況，并給予適當?shù)闹笇Ш蛶椭?，及時扭轉小組內學生參與不均衡和小組長說了算的局面，有時還可以直接參與到小組的討論中去，這對于體育課中的合作學習顯得尤為突出。久而久之，組內學生會越來越感到自身在小組合作中的價值;合作、探究的興趣也會愈來愈濃厚。相反如果教師放任自由，小組合作過程容易偏離中心，這時的合作學習成了形式主義，既浪費時間又丟了合作的本質。
在對小組合作學習進行評價時，小組的合作表現(xiàn)應做為主要指標。在課堂討論中，教師盡可能以小組為單位組織發(fā)言，讓發(fā)言人代表本組匯報小組學習的結果;在學業(yè)成績上，教師在公平分組的情況下可以考慮用小組平均分加個人成績做為學習小組成員平時成績。這種捆綁式的成績評價有利于學生加強小組合作，達到共同提高的目的。
另外，在小組合作、分組表現(xiàn)中，教師應善于從不同角度發(fā)現(xiàn)各組的優(yōu)點，多一些激勵，少一些否定和各組間誰好誰不好的評價。教師的評價要讓學生側面間接地感到自己與他人(組)的距離，認識到不足，明確努力的方向。我在平時的教學實踐中，發(fā)現(xiàn)合作討論結束后的分組表現(xiàn)過程很容易造成各個小組間的小集體主義傾向，不利于各組間的交流，這時教師合理貼切的評價會起到很好的協(xié)調作用。
小組合作是新時期體育教師的職責，讓學生學會有效地合作更是我們體育教育工作者的追求。讓有效地合作學習成為體育課堂一道亮麗的風景，讓我們的體育教學煥發(fā)無限的生機和無窮的魅力。
駕校營銷方案篇十九
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間。
____年__月至____年__月。
四、活動內容。
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：_/張__張=___元。
8、報紙夾放費：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁樣(略)。
十、備注。
駕校營銷方案篇二十
駕校作為培養(yǎng)駕駛員、提供駕駛技能培訓的機構，在營銷方面也需要付出不少努力。通過我對駕校營銷的實踐和總結，我獲得了一些寶貴的心得和體會。
第一段：明確定位。
在駕校營銷中，明確的定位非常重要。駕校應該明確自己的目標人群，如大學生、職業(yè)人士或是年輕家庭主婦等等。對于不同的人群，駕校的宣傳策略和創(chuàng)新點也會有所差異。同時，駕校也應清楚自己的競爭優(yōu)勢，如教練力量、教學技術或是服務質量等。明確的定位有助于進行有針對性的宣傳，能夠更好地吸引目標客戶。
第二段：建立品牌形象。
建立品牌形象是駕校營銷的關鍵環(huán)節(jié)。一個好的品牌形象能夠增強顧客對駕校的信任感，并且有助于樹立駕校在駕駛培訓行業(yè)中的領先地位。為了建立品牌形象，駕校需要投入時間和精力進行品牌宣傳、廣告投放、活動舉辦等。此外，駕校的教練員和員工也是品牌形象的重要組成部分，他們應該具備專業(yè)素質和良好的服務態(tài)度，以給顧客留下良好的印象。
第三段：創(chuàng)新服務。
在競爭激烈的駕駛培訓市場上，創(chuàng)新服務可以幫助駕校突破競爭。例如，駕校可以推出定制化的培訓計劃，以滿足不同學員的個性需求。此外，為了提升學員的學車體驗，駕校可以根據學員的學習進度和駕駛技能水平，靈活調整教練時間和教學內容。創(chuàng)新服務可以提高學員的滿意度，增加學員的口碑宣傳。
第四段：多渠道宣傳。
為了吸引更多的學員，駕校需要采用多渠道宣傳。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳方式，如電視、廣播、報紙等，駕校還可以借助互聯(lián)網和社交媒體等新興渠道進行宣傳推廣。例如，駕?？梢栽诨ヂ?lián)網上建立官方網站和微信公眾號，發(fā)布駕駛技巧和學車攻略等有價值的內容，吸引潛在學員的關注。駕校還可以利用社交媒體平臺的廣告投放功能，定向推送廣告給滿足目標人群特征的用戶，提高宣傳效果。
第五段：建立客戶關系。
與學員建立良好的客戶關系是駕校營銷的長期任務。駕?？梢酝ㄟ^為學員提供良好的服務體驗來建立客戶關系，例如及時回復學員的咨詢、關注學員的學車進程、定期跟進學員的學車后續(xù)需要等。通過保持與學員的良好溝通和關系，駕?？梢垣@得學員的口碑宣傳，并且還可以在學員有需要時提供個性化的服務，進一步提升學員的滿意度。
總結：
通過對駕校營銷的實踐和總結，我認識到駕校營銷需要明確定位、建立品牌形象、創(chuàng)新服務、進行多渠道宣傳和建立良好的客戶關系。這些對于駕校的發(fā)展和提升競爭力都非常重要。只有不斷地適應市場需求，提供有價值的服務，才能在激烈的競爭中脫穎而出，并獲得持續(xù)的用戶認可和支持。駕校營銷的成功需要全體員工的共同努力，希望我的實踐經驗和體會能對未來的駕校營銷工作有所啟發(fā)。
駕校營銷方案篇二十一
會員買了所謂的金卡、銀卡之后，除了享受正常的服務優(yōu)惠外，大多數(shù)美容院在其他方面并沒有什么附加值可提供給會員。尤其是會員在將卡內的金額消費完之后，會員流失的比率往往占正常經營的60%以上。這就是傳統(tǒng)美容院為什么顧客忠誠度較低的主要原因。這個原因最直接的體現(xiàn)就是會員制設計的失誤!
勿庸諱言，傳統(tǒng)的售卡消費會員制無疑帶動了美容院銷售額的穩(wěn)定上升，能夠在一定時期內留住一定數(shù)量的顧客。但是這種銷售方式卻有其先天的缺陷性。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
解決上述問題的辦法最重要的是要導入正規(guī)的美容連鎖經營營銷管理機制?，F(xiàn)在大多數(shù)美容連鎖企業(yè)名義上號稱“連鎖”，而實質是無非多開了幾個店而已，連而不鎖，鎖而未連，這是美容業(yè)內常見的現(xiàn)象。這是因為這些企業(yè)在骨子里根本就沒有專業(yè)的連鎖營銷管理知識!同時加上過把癮就死，賺一筆就跑的短期利益思想，企業(yè)的經營者們根本就不想長期耗在這一行業(yè)里面。用北京人的話說，就是“玩兒去”。玩玩就算了，何必那么較真呢?!當然，這是行業(yè)的悲哀，也是后話，非本文的立意，暫且不表。
美容連鎖營銷管理機制中一項最重要的內容就是：顧客(會員)管理體系。
這個方案就是：全方位引進零售業(yè)連鎖店顧客管理模式，即：“pos系統(tǒng)”解決方案。pos系統(tǒng)在零售業(yè)連鎖管理體系中有四大管理特點：一是對上游商品采購及供應商的管理;二是對門店銷售和顧客消費狀況的管理;三是對商品庫存盤點作業(yè)的管理;四是三位一體式立體化電腦程式信息終端管理。連鎖總部通過聯(lián)網的pos系統(tǒng)可實時監(jiān)控各門店的營運及進銷存狀況，及時作出調整營銷策略。
連鎖美容院引入pos系統(tǒng)完全可以將傳統(tǒng)的“售卡”模式有機結合起來。美容院的銷售遠沒有傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)那么復雜，單品系列最多在五百個品種以內，而傳統(tǒng)的賣卡模式通常都是根據顧客情況打包銷售，因此，管理難度遠遠低于傳統(tǒng)的零售企業(yè)。
在引入pos系統(tǒng)之后，會員制方案要重新設計。所有的會員顧客資料均要錄入pos系統(tǒng)，根據pos系統(tǒng)的系統(tǒng)要求重新設計會員卡。有三個措施來進行解決：
1、原會員卡銷售模式仍然保留，但會員卡要重新設計制作，會員資料全部錄入pos系統(tǒng)中。根據會員卡的金額設計服務項目內容的延伸，不斷增加附加值，豐富會員卡的潛在消費價值。會員在卡內金額消費完畢后，pos系統(tǒng)可及時提醒會員充值，如會員不愿再續(xù)原檔次(同等金額)內容的會員費，則可以充入另一檔次的會費。如金卡會員可直接優(yōu)惠充值銀卡會員的會費，金卡檔次不變，會員卡可無限期保留使用。如果會員不愿再續(xù)費充值，則可以作為長期性金卡會員無限次來美容院享受優(yōu)惠的各項美容服務。新會員卡保留了原會員卡的特色，但加入了更多新穎的內容，設計上注重科學化和人性化。新會員卡可在全國范圍內連鎖美容院任一門店接受專業(yè)、精細、優(yōu)質的美容服務，而不受門店、地域、時間的限制。
2、在保留原會員卡之后，對于普通的會員卡可采取超市賣場的會員卡模式進行設計。會員的真實資料均錄入pos系統(tǒng)中。會員憑卡消費，接受優(yōu)惠優(yōu)質的服務。會員卡不受時間、地域、門店的限制，一次入會，終生享用。美容院所有優(yōu)惠服務項目均向擁有各種會員卡的會員開放。普通會員卡的寫入可以在消費者第一次入店消費時就將其列入普通會員的行列，錄入對方資料，并發(fā)給簽名的普通會員卡，正式成為美容院會員。普通會員卡雖不需要交納會費，但卻具備充值功能。普通會員卡可以升級為銀卡或金卡會員，只要充入相應數(shù)額的會費，pos系統(tǒng)就自動在終端收銀臺將普通會員升級為金卡或銀卡會員，而無須辦理其他入會手續(xù)。
3、無論各種檔次的會員，美容院均要設計制定會員章程和會員管理制度，實施標準化的會員管理。對會員的服務力求柔性的人性管理特色，做到激勵與關懷并用，真正切實保護會員的權益。每季、每半年或每年一次會員活動，特別優(yōu)惠的美容項目奉獻，美容之星晚會或美容假期等。各種針對會員的營銷管理措施均可靈活策劃，力求創(chuàng)新。其目的是永久地留住忠誠顧客，打造優(yōu)秀的美容品牌。
駕校營銷方案篇二十二
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
駕校營銷方案篇二十三
第一段：介紹駕校營銷的重要性和目的（200字）。
駕校作為提供駕駛培訓的機構，在如今競爭激烈的市場中，要想脫穎而出并吸引更多學員，優(yōu)秀的駕校營銷策略尤為關鍵。駕校營銷的目的在于通過宣傳和推廣，提高知名度，吸引更多的學員報名。因此，駕校營銷策略的制定和執(zhí)行不僅是推動駕校發(fā)展的關鍵，更是駕校經營成功的重要保證。
第二段：分析駕校營銷的關鍵點和方法（300字）。
駕校營銷的關鍵在于如何提高知名度和吸引學員報名。首先，駕?？梢酝ㄟ^各種媒介進行宣傳，如電視、廣播、報紙、網絡等，以及在社交媒體平臺上開設官方賬號進行推廣。其次，駕?？梢耘c社區(qū)、學校及企業(yè)合作，開展各類活動，如賽車展示、駕駛技能比賽等，吸引學員的興趣和注意。此外，駕校還可以通過電話營銷、短信推送等方式直接與潛在學員建立溝通，提供咨詢和解答問題，從而增加報名率。最后，駕校應注重口碑營銷，通過口碑傳播和滿意度調查，不斷改進提高服務質量，提高學員的滿意度和忠誠度。
第三段：分享駕校營銷的案例和成功經驗（300字）。
一個成功的駕校營銷案例是某駕校與一家汽車銷售公司合作，共同舉辦了一場以汽車購買者為主題的駕駛技能比賽。通過宣傳和推廣，吸引了大量的學員參與比賽并報名學習駕駛。這種合作能夠互利共贏，汽車銷售公司獲得了更多的潛在客戶，駕校獲得了更多的學員和知名度。另一個成功經驗是某駕校通過家長會場合面對面推廣，向家長講解駕駛培訓的重要性，并提供優(yōu)惠和獎勵措施，吸引家長報名學車。這種直接溝通的方式能夠建立起信任和親近感，提高報名率和滿意度。
第四段：總結駕校營銷的挑戰(zhàn)和應對策略（200字）。
駕校營銷面臨的最大挑戰(zhàn)之一是市場競爭激烈，消費者選擇多樣化。為了應對這一挑戰(zhàn)，駕校應注重品牌建設，打造獨特的品牌形象和服務理念，以贏得消費者的信任和選擇。此外，駕校還需要積極開展市場調研，了解潛在學員的需求和偏好，根據市場需求進行差異化營銷，提供個性化服務。駕校還需加強人員培訓，提高教練員和服務人員的專業(yè)素質和服務意識，提供優(yōu)質教學和服務體驗。
第五段：總結駕校營銷的意義和建議（200字）。
駕校營銷的意義在于推動駕校的發(fā)展和壯大，提高知名度和品牌形象，吸引更多學員報名。通過合理制定并積極執(zhí)行營銷策略，駕校能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。為此，駕校應該結合自身實際情況，制定切實可行的營銷策略，并不斷進行市場調研和改進，以滿足學員的需求和期望。同時，駕校還應加強內部管理和提高服務質量，提高學員的滿意度和口碑，從而保持持續(xù)發(fā)展和長久競爭力。
總結：駕校的營銷策略的制定和執(zhí)行不僅是推動駕校發(fā)展的關鍵，還是駕校經營成功的重要保證。通過合理的宣傳和推廣，與不同社群合作，建立有效的溝通渠道，提供優(yōu)質的教學和服務，駕校能夠提高知名度和吸引學員報名，取得成功。駕校在制定營銷策略時需注重品牌建設和市場調研，并加強內部管理和提高服務質量，以保持競爭力和持續(xù)發(fā)展。