在實施工作或解決問題時，方案的設計和策劃是至關(guān)重要的。方案制定需要根據(jù)具體情況有序推進，確保方案的可行性和有效性。方案的評估是一個持續(xù)的過程，可以幫助我們不斷改進和優(yōu)化方案。
蘇寧電器促銷活動方案篇一
最適合送給爸媽的電器。
20xx年4月4日——4月6日。
所有門店。
根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況，每個店主推幾款特價產(chǎn)品。
(一)線下活動。
1、關(guān)愛禮包包包有愛。
母愛禮包。
洗衣機+電飯煲=xxx元。
壓力鍋+吸煙機=xxx元。
父愛禮包。
電視機+足療機=xxx元。
剃須刀+手機=xxx元。
······。
每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。
顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝?；丶摇?BR> 【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。
2、買電器留下最美記憶。
消費金額達到5000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張；
3、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內(nèi)金額可抵現(xiàn)金，電子券的使用時限是3個月。
4、整點搶購。
活動期間上午10點、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。
這個活動在店外舉行，招攬人氣。
(二)線上活動。
1、掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端，首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2、上“xx”選電器，讓愛提前到家。
在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當天收貨xx物流，讓愛不再等候。
3、預約優(yōu)惠。
通過xx集團微信公眾賬號預約訂購電器，進店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎上再減20元（商品價格在200元以上）。
dm單、微信、
蘇寧電器促銷活動方案篇二
本次市場調(diào)查于2012年7月14日至15日期間對吉安蘇寧電器市場的發(fā)展狀況進行市場調(diào)查，并通過一系列的因素分析對吉安蘇寧電器發(fā)展前景進行預測。
一、調(diào)查背景。
吉安電器市場銷售主要以四平、國美、蘇寧為主，在蘇寧進軍吉安電器市場之前，吉安電器市場銷售以四平電器與國美電器銷售為主。四平電器屬于吉安民族企業(yè)，在吉安得到穩(wěn)定的發(fā)展，這也一方面決定了蘇寧電器要想成功進軍吉安電器市場需要與當?shù)孛褡迤髽I(yè)競爭成功。
為了有效開發(fā)吉安這個新的市場，蘇寧憑借自己以往所具有的成功的營銷經(jīng)驗，在最短的時間內(nèi)迅速建立了兩家連鎖店，并且經(jīng)營業(yè)績較好，但是，由于剛剛進入吉安電器市場，與當?shù)孛褡迤髽I(yè)競爭壓力很大。另外，由于吉安對于其他大型企業(yè)來講還是個空白市場，一些企業(yè)紛至沓來，蘇寧要想營銷成功就需要對新的競爭環(huán)境有一定新的了解。本次調(diào)查的目的是希望能夠深入了解客戶的需求，為制定有效的市場決策提供依據(jù)。
二、調(diào)查目的。
1、明確蘇寧電器在吉安電器市場主要競爭對手。
3、影響客戶購買電器的因素分析。
4、蘇寧電器要想競爭成功在需要營銷手段上進行哪些改進，營銷方式進行哪些方面的調(diào)整。
三、調(diào)查方法。
（一）吉安市三大品牌分布狀況及購買意向分析。
1、四平電器的店數(shù)雖多，但是，顧客購買意向卻較剛剛進入吉安市場的蘇寧電器弱些，國美雖然也進入吉安市場有一段時間，但是顧客對它的購買意向較差，可見相比之下蘇寧電器的銷售潛力較大。
2、蘇寧電器的銷售潛力雖然較大，但是，四平電器與國美在吉安存留的時間較長，是蘇寧的`主要競爭對手，蘇寧想要在短時間內(nèi)獲得較大的市場還是很困難的。
（二）居民年齡對電器購買意向的影響。
18―30歲的顧客對蘇寧的認知度較高，而31―40歲的顧客對當代電器的認知度較高，對蘇寧的認知度較低。通過實地調(diào)查了解到，18―30歲的人群認為蘇寧的服務態(tài)度好，售后服務全面周到，所以，支持蘇寧的產(chǎn)品。而31―56歲的人群認為四平電器為本土產(chǎn)品，產(chǎn)品值得信任、可靠。他們支持四平電器的另一個原因是對其他品牌不了解，例如，有些被調(diào)查者反映，他們對于剛剛進入吉安電器市場的蘇寧品牌沒有進入店內(nèi)了解過，有的都沒有聽說過。這類現(xiàn)象說明蘇寧電器在宣傳力度與宣傳策略上存在不足。
通過所得數(shù)據(jù)顯示，有超過一半的人群并沒有接觸過蘇寧電器，這意味著蘇寧電器在吉安市場上的銷售空間還很大，同時也說明蘇寧電器的營銷策略存在不足。
（四）傳播渠道的認知狀況。
通過此次調(diào)查了解到，大多數(shù)的消費者獲得所需的需求信息是通過電視廣告認知商品的信息的，其次是口頭傳播與巨幅廣告。雖然很大一部分人群認為電視廣告有很大的商品認知效力，但是，僅僅通過這一種銷售手段是不能滿足企業(yè)發(fā)展需要的，企業(yè)要想突出自己的特色，獲得長遠發(fā)展，需要加強企業(yè)的客戶服務質(zhì)量，改善商品的品質(zhì)，從而獲得顧客的認可，在此基礎上，利用客戶的口頭傳播方式獲得客戶的好評，間接地為企業(yè)做了宣傳。
（五）影響客戶購買電器的幾種常見因素。
通過調(diào)查數(shù)據(jù)所顯示的上述圖表分析，客戶購買電器的主要影響因素為價格優(yōu)惠與促銷活動，以商品的品質(zhì)為基礎，通過售后服務可促進客戶進行二次購買。一些顧客購買電器還通常通過朋友的介紹或者是將享有盛譽的品牌作為購買決策依據(jù)，這些因素都為客戶購買商品的決策提供依據(jù)。
價格優(yōu)惠、促銷活動、售后服務、商品的品質(zhì)、品牌效應與親友推薦都作為影響顧客購買商品的重要因素。企業(yè)要想提高知名度，擴大銷售圈，可以通過降低價格的手段對商品進行促銷，還可以提高商品的內(nèi)在品質(zhì)，提升產(chǎn)品的售后服務，以此擴大企業(yè)的品牌效應，增強企業(yè)的影響力。
蘇寧電器促銷活動方案篇三
本文今天為大家推薦的是10·1國慶節(jié)促銷活動方案一覽，希望能滿足各位的閱讀需求，看完后有所收獲。更多精彩內(nèi)容發(fā)布盡在，敬請期待。
一、活動背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)ji戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題。
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日9月30日)。
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日10月5日)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者禮、利雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月2410月5日。
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)。
四、活動組織：
總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的`顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由**負責聯(lián)系券，xx店由**負責聯(lián)系，xx店由**負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)。
蘇寧電器促銷活動方案篇四
本次市場調(diào)查于2012年7月14日至15日期間對吉安蘇寧電器市場的發(fā)展狀況進行市場調(diào)查，并通過一系列的因素分析對吉安蘇寧電器發(fā)展前景進行預測。
一、調(diào)查背景。
吉安電器市場銷售主要以四平、國美、蘇寧為主，在蘇寧進軍吉安電器市場之前，吉安電器市場銷售以四平電器與國美電器銷售為主。四平電器屬于吉安民族企業(yè)，在吉安得到穩(wěn)定的發(fā)展，這也一方面決定了蘇寧電器要想成功進軍吉安電器市場需要與當?shù)孛褡迤髽I(yè)競爭成功。
為了有效開發(fā)吉安這個新的市場，蘇寧憑借自己以往所具有的成功的營銷經(jīng)驗，在最短的時間內(nèi)迅速建立了兩家連鎖店，并且經(jīng)營業(yè)績較好，但是，由于剛剛進入吉安電器市場，與當?shù)孛褡迤髽I(yè)競爭壓力很大。另外，由于吉安對于其他大型企業(yè)來講還是個空白市場，一些企業(yè)紛至沓來，蘇寧要想營銷成功就需要對新的競爭環(huán)境有一定新的了解。本次調(diào)查的目的是希望能夠深入了解客戶的需求，為制定有效的市場決策提供依據(jù)。
二、調(diào)查目的。
1、明確蘇寧電器在吉安電器市場主要競爭對手。
3、影響客戶購買電器的因素分析。
4、蘇寧電器要想競爭成功在需要營銷手段上進行哪些改進，營銷方式進行哪些方面的調(diào)整。
三、調(diào)查方法。
（一）吉安市三大品牌分布狀況及購買意向分析。
1、四平電器的店數(shù)雖多，但是，顧客購買意向卻較剛剛進入吉安市場的蘇寧電器弱些，國美雖然也進入吉安市場有一段時間，但是顧客對它的購買意向較差，可見相比之下蘇寧電器的銷售潛力較大。
2、蘇寧電器的銷售潛力雖然較大，但是，四平電器與國美在吉安存留的時間較長，是蘇寧的`主要競爭對手，蘇寧想要在短時間內(nèi)獲得較大的市場還是很困難的。
（二）居民年齡對電器購買意向的影響。
18―30歲的顧客對蘇寧的認知度較高，而31―40歲的顧客對當代電器的認知度較高，對蘇寧的認知度較低。通過實地調(diào)查了解到，18―30歲的人群認為蘇寧的服務態(tài)度好，售后服務全面周到，所以，支持蘇寧的產(chǎn)品。而31―56歲的人群認為四平電器為本土產(chǎn)品，產(chǎn)品值得信任、可靠。他們支持四平電器的另一個原因是對其他品牌不了解，例如，有些被調(diào)查者反映，他們對于剛剛進入吉安電器市場的蘇寧品牌沒有進入店內(nèi)了解過，有的都沒有聽說過。這類現(xiàn)象說明蘇寧電器在宣傳力度與宣傳策略上存在不足。
通過所得數(shù)據(jù)顯示，有超過一半的人群并沒有接觸過蘇寧電器，這意味著蘇寧電器在吉安市場上的銷售空間還很大，同時也說明蘇寧電器的營銷策略存在不足。
（四）傳播渠道的認知狀況。
通過此次調(diào)查了解到，大多數(shù)的消費者獲得所需的需求信息是通過電視廣告認知商品的信息的，其次是口頭傳播與巨幅廣告。雖然很大一部分人群認為電視廣告有很大的商品認知效力，但是，僅僅通過這一種銷售手段是不能滿足企業(yè)發(fā)展需要的，企業(yè)要想突出自己的特色，獲得長遠發(fā)展，需要加強企業(yè)的客戶服務質(zhì)量，改善商品的品質(zhì)，從而獲得顧客的認可，在此基礎上，利用客戶的口頭傳播方式獲得客戶的好評，間接地為企業(yè)做了宣傳。
（五）影響客戶購買電器的幾種常見因素。
通過調(diào)查數(shù)據(jù)所顯示的上述圖表分析，客戶購買電器的主要影響因素為價格優(yōu)惠與促銷活動，以商品的品質(zhì)為基礎，通過售后服務可促進客戶進行二次購買。一些顧客購買電器還通常通過朋友的介紹或者是將享有盛譽的品牌作為購買決策依據(jù)，這些因素都為客戶購買商品的決策提供依據(jù)。
價格優(yōu)惠、促銷活動、售后服務、商品的品質(zhì)、品牌效應與親友推薦都作為影響顧客購買商品的重要因素。企業(yè)要想提高知名度，擴大銷售圈，可以通過降低價格的手段對商品進行促銷，還可以提高商品的內(nèi)在品質(zhì)，提升產(chǎn)品的售后服務，以此擴大企業(yè)的品牌效應，增強企業(yè)的影響力。
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蘇寧電器促銷活動方案篇五
一、活動目的：
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。
二、活動主題：
國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷。
三、活動時間。
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日。
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日。
四、活動內(nèi)容：
活動總負責：馬成章執(zhí)行負責：戴煜萍、許宏偉。
1、超市搶購風。
負責人：xx。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。
2、洗化特價潮。
負責人：xxx，xxx。
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔)。
3、穿戴類商品打折促銷：
負責人：各樓層經(jīng)理。
具體內(nèi)容：
1)、活動時間：(9月28日---10月7日)。
2)、凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。
3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。
4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂。
負責部門：業(yè)務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。
禮品發(fā)送分為三個時段：11：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00。
顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證。
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)。
五、門前的活動：
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比。
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā)。
七、媒體投放。
1、報紙廣告。
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元。
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右。
建議投放廣告時間跨度相應增加，
八、賣場裝飾布置。
1、店外：
門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，
布標1條,內(nèi)容以慶祝國慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內(nèi)：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元。
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費用約：4條350元(可長期使用)。
九、費用預算：
1、巨幅布標1800元(含制作和發(fā)布費)。
2、樓層噴繪350元。
3、大型噴繪130元。
4、氣球彩鏈3000元。
5、時裝展示4000元(一場)。
6、媒體0元。
9月30日晚報二分之一彩版6500元。
7、超市廣告畫：190元。
8、一、五樓購物導示牌：50元。
蘇寧電器促銷活動方案篇六
元旦迎新年！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：
4）通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。
1、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客；
2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點；
3、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體。
20xx年12月30日—20xx年1月4日。
辭舊迎新，喜慶元旦！
對于本次活動的進行，將采用蘇寧電器的賣場自己進行，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式：
1、折價優(yōu)待。
折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進行促銷；折價的商品：全部商品，對所有的商品進行降價促銷；折價的幅度：
蘇寧電器折價表。
2、包裝促銷。
活動預算：如下。
3、抽獎。
重慶南坪蘇寧電器賣場。
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放；
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳；
3、店內(nèi)pop發(fā)布；
4、網(wǎng)站發(fā)布；
（一）特價商品，祝您“喜慶元旦”！
1、活動時間：20xx年12月30日—20xx年1月4日。
2、參與商品：全部商品。
3、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起。
蘇寧電器促銷活動方案篇七
元旦迎新年！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：
3)擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大蘇寧電器的影響力；4)通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。
1、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客；2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點；3、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體。
20xx年12月30日—20xx年1月4日。
辭舊迎新，喜慶元旦！
對于本次活動的進行，將采用蘇寧電器的賣場自己進行，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式：
1、折價優(yōu)待。
折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進行促銷；折價的商品：全部商品，對所有的商品進行降價促銷；折價的幅度：
2、包裝促銷。
活動預算：如下。
3、抽獎。
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放；
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳；3、店內(nèi)pop發(fā)布；4、網(wǎng)站發(fā)布；
（一）特價商品，祝您“喜慶元旦”！
1、活動時間：20xx年12月30日—20xx年1月4日。
2、參與商品：全部商品。
3、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起。
蘇寧電器促銷活動方案篇八
元旦迎新年!新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：
3)擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大蘇寧電器的影響力;4)通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的'經(jīng)營效益。
1、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客;2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點;3、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體。
_年12月30日—_年1月4日。
四、促銷主題。
辭舊迎新，喜慶元旦!
對于本次活動的進行，將采用蘇寧電器的賣場自己進行，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式：
1、折價優(yōu)待。
折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進行促銷;折價的商品：全部商品，對所有的商品進行降價促銷;折價的幅度：
蘇寧電器折價表。
2、包裝促銷。
活動預算：如下。
3、抽獎。
重慶南坪蘇寧電器賣場。
七、活動的廣告宣傳。
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放;。
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳;3、店內(nèi)pop發(fā)布;4、網(wǎng)站發(fā)布;。
(一)特價商品，祝您“喜慶元旦”!
1、活動時間：20__年12月30日—20__年1月4日。
2、參與商品：全部商品。
3、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起。
4、注意事項：
蘇寧電器促銷活動方案篇九
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為。
（二）家電促??
1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）。
2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品。
蘇寧電器促銷活動方案篇十
1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路。
1、活動主題。
司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日——9月30日)。
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間：9月28日——10月9日)。
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動時間：9月24——10月9日。
三、活動地點：
家家樂各連鎖店(包括河源店)。
總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店，各分店總負責人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)。
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由負責聯(lián)系券，新塘店由負責聯(lián)系，河源店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)。
6、一元超低價活動。
a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)。
價位商品數(shù)量單價合計虧損。
1元風筒5臺20元100元95元。
1元燙斗5臺30元150元145元。
1元電話機5臺30元150元145元。
1元風扇5臺40元200元195元。
1元微波爐1臺280元280元279元。
1元dvd1臺280元280元279元。
1元彩電1臺600元600元599元。
總計1760元1737元。
3店共5280元5202元。
兩天共10560元10404元。
c、超低價抽號券2種領取途徑：
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)。
d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“__商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務人員。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動。
a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日。
b、活動地點：家家樂各連鎖店。
c、活動方式：購物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則：
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
六、日，具體情況也調(diào)整)。
b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外。
c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務全方位體驗。
a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間：9月24日——10月9日(如消費者反應強烈可繼續(xù)實施)。
c、活動主題：家家樂電器放心服務全方位體驗;。
d、活動內(nèi)容：(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售后服務體驗。
e、活動詳解及分：
蘇寧電器促銷活動方案篇十一
“人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權(quán)益日”即將到來，消費者又將成為社會關(guān)注的焦點，在這特殊的時段，為吸引目標顧客，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標客戶。
二、媒介介紹。
“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎，由工商局搭臺為商家與消費者構(gòu)建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費市場。3.15電器促銷活動策劃方案由本網(wǎng)提供!
三、信函的優(yōu)勢。
1.一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費人群，有效開展營銷。
2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高。
3.發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機。
4.針對會員提供貼心服務，形成有效互動反饋。
四、發(fā)布對象。
針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。
五、活動開展。
1、活動主辦單位：忠縣工商局。
2、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局。
六、媒介廣告。
1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費者權(quán)益保護法宣傳資料。
2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡()。
3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書。
1、免收名址打印費。
2、免收折疊封裝費。
3、提供策劃、設計、制作等全套服務。
七、效果預測。
1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動，充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務水平的決心，塑造和提高商場的'品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。
2、開發(fā)新客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費。
通過促銷活動，激發(fā)顧客的購買欲望，促進商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
3、降低營銷宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比。
蘇寧電器促銷活動方案篇十二
電器泛指所有用電的器具，那么家用電器在雙十一期間如何策劃促銷活動的實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于十一電器促銷。
的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
1、老板電器：雙11大有可為力求“破億”
很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的“無感”，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機網(wǎng)表示，今年雙11大有可為，公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目標?！捌苾|”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對于這一頗高的目標，老板電器卻充滿信心。
老板電器表示，公司非常看好今年雙11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。
2、小狗電器玩前戲“嗨修”服務做噱頭。
互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，并且在活動中加入獨特的售后服務模式——“嗨修”。
據(jù)悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產(chǎn)品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。
小狗電器方面向發(fā)商機網(wǎng)指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也占到了總費用的40%左右，在貨品規(guī)劃和營銷方案上也會區(qū)別于往年。
3、億家凈水：三大平臺同時開搞祭出閃電安裝。
凈水器垂直b2c億家凈水將在唯一網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優(yōu)惠，今年將把重點放在安裝服務和后期用戶維護上。
今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時，其在唯一網(wǎng)站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在唯一網(wǎng)站、天貓及京東三大平臺，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬。
4、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機。
海爾電器把“以舊換新”活動搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。
據(jù)海爾方面介紹，此次的“以舊換新”活動針對海爾洗衣機用戶，所謂“以舊換新”，實際上是“發(fā)舊照換新機”。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張logo照，發(fā)送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。
5、lg“田忌賽馬”：避開黑電慘烈競爭。
lg唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務勞動的電器產(chǎn)品)，并且力圖打造家電一站式購物體驗。
lg代運營商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統(tǒng)，大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥3w系統(tǒng)打通之后，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢。
活動背景：雙11，已經(jīng)悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡電商的強勢之下，線下實體店，經(jīng)營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。
活動目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān)系，在當?shù)卮蝽懨雷u度，增加電器的銷售。
目標人群：本地用戶。
主辦方：電器銷售有限公司。
活動具體內(nèi)容：
1、將你的煩惱告訴我：
2、以舊換新。
人都有念舊情節(jié)，要讓消費者做到“喜新厭舊”，最好的做法，莫過于以舊換新，這一點上，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。
3、頒發(fā)貴賓卡。
為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠。
4、送現(xiàn)金券。
這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規(guī)定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。
5、評選最美主婦。
在中國當下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現(xiàn)場比賽，比如使用豆?jié){機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。
6、為新婚送禮。
雙11已經(jīng)接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。
活動總結(jié)。
雙11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的促銷安排，是最為合適的。
主會場主題：正品超省擊破5折。
蘇寧o2o購物節(jié)瘋搶6天【11.7-11.12】。
1、線上引流。
活動一：【百億禮券提前領取】。
活動時間：10月27日-11月6日。
展現(xiàn)方式：預熱頁面+領券頁面。
活動內(nèi)容：品類券+平臺商戶店鋪券;。
活動目的：吸引消費者領券關(guān)注，以提前鎖定消費者。為top商戶提前引流，進行銷售鎖定。
活動二：【和鄧超一起挑戰(zhàn)搶金幣】。
活動時間：10月30日-11月6日。
展現(xiàn)方式：預熱主會場入口+活動頁面。
活動內(nèi)容：以用戶參與挑戰(zhàn)，冶煉金幣為游戲原型，通過消費者敲擊空格鍵次數(shù)決定勝負，參與全國排名。
活動目的：結(jié)合《奔跑吧兄弟》節(jié)目內(nèi)容進行展示，突出娛樂性，同步配合發(fā)券及搶購s碼。
選品要求：費用由蘇寧承擔，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除!
游戲快樂積分兌換現(xiàn)金券機制：
5元訂單滿58使用10元訂單滿108使用20元訂單滿208使用。
活動三：【易付寶充值搶紅包】。
活動時間：11月5-10日。
活動機制：充值易付寶余額、零錢寶活動規(guī)則：
1)充100搶50、300搶150、500搶300(pc端+移動端);。
2)累計發(fā)放5000萬元紅包，如搶到紅包券，系統(tǒng)會進行提示，可在。
“我的易購”—“我的優(yōu)惠券”中查詢結(jié)果。
3)活動期間每天pc端與移動端各10次充值機會;每個用戶活動期間最多獲得2個紅包。
活動四：【攻城奪寶轟!轟!轟!】。
活動時間：11.7-11.10。
活動機制：
2)游戲成績實時排名，展示用戶名與獲得金額;。
3)用戶可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈;。
4)一個賬戶每天20次的游戲機會，每次游戲可發(fā)送3顆炮彈。
紅包券使用條件：
2、移動端引流：
活動一：【人品大挑戰(zhàn)，為我貼標簽】活動時間：11月3日-11月7日。
活動規(guī)則：
1)最初的活動鏈接可由鄧超同步在其微博發(fā)出，并邀請老李及其好友粉絲參加;。
2)每人對單個特定好友只有一次貼標簽機會，每個人被貼標簽無上限;。
3)顧客可通過好友分享的鏈接來生成自己的貼標簽鏈接;。
4)標簽可選擇系統(tǒng)標簽，也可自由編輯標簽。
活動二：【擦手機游戲】活動時間：11.1-11.12。
活動內(nèi)容：以眾籌完成任務的方式進行游戲開發(fā)，邀請好友共同完成任務。
活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經(jīng)驗案例，預計整體參與人數(shù)至少1500萬。
活動內(nèi)容：移動端主要發(fā)券方式，在818基礎上進行升級。
選品要求：蘇寧承擔整體費用。
活動四：【o2o碎屏險】。
活動目標：通過客戶端的報名為移動端引流。
3、門店引流:。
活動：【“碼上搶”·掃碼享特價】。
活動時間：11月7日-11月12日。
活動內(nèi)容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價(五折起)爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張(有使用限制，且不可疊加)。
參與方式：
1)通過蘇寧易購客戶端掃碼：
用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。
2)通過第三方工具(微信)掃碼：
用戶通過第三方工具(微信)掃碼后進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購app。
獎項內(nèi)容：
1)特價(五折起)爆款單品;。
2)3元彩票券。
蘇寧電器促銷活動方案篇十三
一、主題：
爛漫金秋，個性與時尚的激情碰撞。
二、時間：
10月1日—11月10日。
三、促銷動機：
時值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績。
四、促銷內(nèi)容：
根據(jù)本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下。
1、互動游戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動游戲。（活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設計一些簡單的游戲）目的在于推廣今秋xxx男裝。將其個性，獨特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節(jié)目，提升xxx的企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化。
游戲形式及規(guī)則：
（1）“個性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝。活動可以從網(wǎng)上下載一些個性測試題或者自設題目如“您最尷尬的事情？”“最開心的事情？”…參與就有小禮品贈送，調(diào)動群眾的參與積極性。
（2）“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題（例：第一次約會的地點？她最喜歡的顏色？），我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現(xiàn)場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個問題?？简灡舜碎g的默契程度，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。盡量多準備題目，避免重復。
（3）“默契對對碰”可以由4—6對情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問（例：她是不是野蠻女友？他是不是愛吃醋？）女士把手舉過頭頂，雙手交x表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯了就淘汰，答對的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品。
（4）“超級男?！?。邀請的模特展示服裝，之后邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標“時尚大眾”
注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個性之處外，還要為之后的活動作宣傳。因此主持人至關(guān)重要，要求有能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力。
2、“放飛個性與時尚，體會溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費用的可能?！皞€性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游。在活動期間在xxx天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，捆綁個性與浪漫，讓消費者體會xxx的無限關(guān)愛。
五、促銷宣傳海報、橫幅。
略
六、售點布置：
1、告示牌、海報應擺/貼在售點最顯眼位置；
2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置；
附件：第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)情況簡介。
[附件]。
第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)將于今年9—11月份在風景秀麗的沙雕故鄉(xiāng)―朱家尖舉行。10月2日在南沙沙灘上舉行開幕式暨文藝演出。
本屆沙雕節(jié)“至愛永恒”這個主題將引起人們極大的共鳴。許多因為浪漫而出游的人會因此義無返顧的奔赴舟山，奔赴南沙。其實，對于東海之濱這片神奇的沙灘，關(guān)于愛的沙雕只是一個引子，一面旗幟，一聲吆喝，原本朱家尖柔情的水，南沙浪漫的沙，情人島的纏綿早已將“愛”字詮釋的淋漓盡致。在這里，愛無處不在，浪漫無處不在……踏上了這片土地，自能找到心目中的真愛。
蘇寧電器促銷活動方案篇十四
4、演員費用由開發(fā)商負責；
5、雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔50%；
6、經(jīng)銷商以特價供應開發(fā)商所贈送之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電；
7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等；
8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負責。
蘇寧電器促銷活動方案篇十五
(一)活動背景：
(二)活動目的：
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
(三)活動對象：
以有意預購該商場家電的消費者為主。
(四)活動主題：
火熱6月，激情大放送。
1、團購可打8.8折。
2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份。
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。
4、活動期間積分為平時的2倍。
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可。
參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2。
次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機。
會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)。
(五)活動策略。
1：促銷方式。
現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡促銷。
2：促銷策略：
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
3：促銷計劃：
手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮。
優(yōu)惠期：a團購可打8.8折。
b現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份。
c以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。
d活動期間積分為平時的2倍。
有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即。
可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000。
再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、
電磁爐等大獎，買得越多機會越大。
廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群。
火熱6月，激情大放送。
1:：活動時間：20__年6月19號(星期天)上午09：30。
2：活動地點：___家電商場現(xiàn)場。
3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者。
4：人員安排：
現(xiàn)場經(jīng)理：指導全場工作。
媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》。
5：活動安排。
1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);。
3)、歌曲(夏日之歌);。
4)、游戲：“猜猜看”;。
現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場標志的小扇子一把。
5)、小品;。
6)、家電一元起拍賣，價高的;。
7)、現(xiàn)場抽獎;。
8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示);。
9)、前期活動結(jié)束;。
注(其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進行。)。
(七)廣告宣傳。
廣告定位：應從消費者心里出發(fā)。
定位為：6月好禮送不停。
買點：售后服務、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量。
廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等。
(八)：預算。
宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費：主要是以傳單、海報等廣告形式的花費;。
蘇寧電器促銷活動方案篇十六
指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。電器店慶促銷活動方案，我們來看看下文。
**15周年，豪禮低價15天。
3、樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續(xù)增長奠定基礎。
1、活動宣傳階段：時間為12月4日—12月29日宣傳形式：
2、店內(nèi)銷售活動準備：（12月？—？日）（1）、店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。
（2）、參與特價商品張貼統(tǒng)一活動特價簽，要求醒目，標明原價及現(xiàn)價。參加活動商家展臺前張貼本產(chǎn)品活動“手寫促銷海報”（可以標明原價、現(xiàn)價及贈品明細）。
（3）、購物贈品活動贈品準備，需要堆碼的提前做好布置，贈品發(fā)放流程安排。
（4）、相關(guān)銷售道具準備。
3、演出活動準備（演出活動時間：12月？日）：提前一周聯(lián)系演藝公司，協(xié)調(diào)具體活動事宜，活動前一天確認各部門到位。具體可以有：
（1）、舞臺、音響、背景及周邊促銷活動噴繪、海報、易拉寶等。
（2）、演藝人員準備工作：歌手？名、舞蹈？人、主持人、禮儀小姐？人。
（3）、現(xiàn)場組織活動可以分為三項：（此類活動可迅速聚集人氣，培養(yǎng)銷售宣傳氣氛）。
a有獎知識問答，提問若干有關(guān)**公司的問題，由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品。b現(xiàn)場答卷抽獎活動，可以準備1000份問卷，問卷內(nèi)容可有相關(guān)活動內(nèi)容、公司相關(guān)訊息及市場調(diào)研信息等，可于特定時間組織抽獎（圣誕/元旦等）。
c現(xiàn)場互動，根據(jù)演藝節(jié)目選定。
活動小禮品（例如：油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等，計？份）活動小獎品（例如：雨傘、淘米器、水具等計？份）（4）、演藝公司確定節(jié)目單四、促銷活動內(nèi)容：
感恩十五載，回報老顧客八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送。
1、生日當天送蛋糕：凡陽歷12月16日生日者，當日可憑身份證免費領取生日蛋糕一個。（數(shù)量100名，先到先得，贈完為止！需提前5天預訂，預訂電話：）。
3、套購超值贈：活動期間，當日購三件大家電以上（含三件）禮品免費送（本次活動特價機、工程機除外）。
滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶。
4、買家電贈移動無線寬帶：電器攜手中國移動公司推出免費入網(wǎng)中國移動寬帶的活動，活動期間每天會在當天所有購買電腦的顧客中抽出一名幸運顧客，免費贈送中國移動寬帶上網(wǎng)2880小時。（寬帶咨詢電話：）。
5、天天抽大獎，再送元旦抽獎卷：15萬禮品（獎品）現(xiàn)場免費抽（送）。小點單間滿。
200元以上，大家電單間500元以上即可參加抽獎?。▎渭唐废蕹橐淮危?。
一等獎：名牌冰箱15臺二等獎：微波爐30臺三等獎：開水煲150臺紀念獎：若干名現(xiàn)場開獎，100%中獎！
6、回饋老客戶，先到有好禮：活動期間，每天凡持本單頁和購物發(fā)票進店的前100名老顧客，均可免費獲得精美禮品一份！
8、買家電免費測甲醛：活動期間購買任何一件家電產(chǎn)品，您都有機會免費獲得價值200元的室內(nèi)甲醛含量檢測卡一張（數(shù)量有限，贈完為止）。
活動負責人：職責：負責活動期間的所有決策及處理突發(fā)事情。
問題，協(xié)助負責人做好活動前準備工作。
重點：監(jiān)督并協(xié)助做好活動各部門的具體工作事宜。
蘇寧電器促銷活動方案篇一
最適合送給爸媽的電器。
20xx年4月4日——4月6日。
所有門店。
根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況，每個店主推幾款特價產(chǎn)品。
(一)線下活動。
1、關(guān)愛禮包包包有愛。
母愛禮包。
洗衣機+電飯煲=xxx元。
壓力鍋+吸煙機=xxx元。
父愛禮包。
電視機+足療機=xxx元。
剃須刀+手機=xxx元。
······。
每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。
顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝?；丶摇?BR> 【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。
2、買電器留下最美記憶。
消費金額達到5000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張；
3、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內(nèi)金額可抵現(xiàn)金，電子券的使用時限是3個月。
4、整點搶購。
活動期間上午10點、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。
這個活動在店外舉行，招攬人氣。
(二)線上活動。
1、掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端，首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2、上“xx”選電器，讓愛提前到家。
在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當天收貨xx物流，讓愛不再等候。
3、預約優(yōu)惠。
通過xx集團微信公眾賬號預約訂購電器，進店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎上再減20元（商品價格在200元以上）。
dm單、微信、
蘇寧電器促銷活動方案篇二
本次市場調(diào)查于2012年7月14日至15日期間對吉安蘇寧電器市場的發(fā)展狀況進行市場調(diào)查，并通過一系列的因素分析對吉安蘇寧電器發(fā)展前景進行預測。
一、調(diào)查背景。
吉安電器市場銷售主要以四平、國美、蘇寧為主，在蘇寧進軍吉安電器市場之前，吉安電器市場銷售以四平電器與國美電器銷售為主。四平電器屬于吉安民族企業(yè)，在吉安得到穩(wěn)定的發(fā)展，這也一方面決定了蘇寧電器要想成功進軍吉安電器市場需要與當?shù)孛褡迤髽I(yè)競爭成功。
為了有效開發(fā)吉安這個新的市場，蘇寧憑借自己以往所具有的成功的營銷經(jīng)驗，在最短的時間內(nèi)迅速建立了兩家連鎖店，并且經(jīng)營業(yè)績較好，但是，由于剛剛進入吉安電器市場，與當?shù)孛褡迤髽I(yè)競爭壓力很大。另外，由于吉安對于其他大型企業(yè)來講還是個空白市場，一些企業(yè)紛至沓來，蘇寧要想營銷成功就需要對新的競爭環(huán)境有一定新的了解。本次調(diào)查的目的是希望能夠深入了解客戶的需求，為制定有效的市場決策提供依據(jù)。
二、調(diào)查目的。
1、明確蘇寧電器在吉安電器市場主要競爭對手。
3、影響客戶購買電器的因素分析。
4、蘇寧電器要想競爭成功在需要營銷手段上進行哪些改進，營銷方式進行哪些方面的調(diào)整。
三、調(diào)查方法。
（一）吉安市三大品牌分布狀況及購買意向分析。
1、四平電器的店數(shù)雖多，但是，顧客購買意向卻較剛剛進入吉安市場的蘇寧電器弱些，國美雖然也進入吉安市場有一段時間，但是顧客對它的購買意向較差，可見相比之下蘇寧電器的銷售潛力較大。
2、蘇寧電器的銷售潛力雖然較大，但是，四平電器與國美在吉安存留的時間較長，是蘇寧的`主要競爭對手，蘇寧想要在短時間內(nèi)獲得較大的市場還是很困難的。
（二）居民年齡對電器購買意向的影響。
18―30歲的顧客對蘇寧的認知度較高，而31―40歲的顧客對當代電器的認知度較高，對蘇寧的認知度較低。通過實地調(diào)查了解到，18―30歲的人群認為蘇寧的服務態(tài)度好，售后服務全面周到，所以，支持蘇寧的產(chǎn)品。而31―56歲的人群認為四平電器為本土產(chǎn)品，產(chǎn)品值得信任、可靠。他們支持四平電器的另一個原因是對其他品牌不了解，例如，有些被調(diào)查者反映，他們對于剛剛進入吉安電器市場的蘇寧品牌沒有進入店內(nèi)了解過，有的都沒有聽說過。這類現(xiàn)象說明蘇寧電器在宣傳力度與宣傳策略上存在不足。
通過所得數(shù)據(jù)顯示，有超過一半的人群并沒有接觸過蘇寧電器，這意味著蘇寧電器在吉安市場上的銷售空間還很大，同時也說明蘇寧電器的營銷策略存在不足。
（四）傳播渠道的認知狀況。
通過此次調(diào)查了解到，大多數(shù)的消費者獲得所需的需求信息是通過電視廣告認知商品的信息的，其次是口頭傳播與巨幅廣告。雖然很大一部分人群認為電視廣告有很大的商品認知效力，但是，僅僅通過這一種銷售手段是不能滿足企業(yè)發(fā)展需要的，企業(yè)要想突出自己的特色，獲得長遠發(fā)展，需要加強企業(yè)的客戶服務質(zhì)量，改善商品的品質(zhì)，從而獲得顧客的認可，在此基礎上，利用客戶的口頭傳播方式獲得客戶的好評，間接地為企業(yè)做了宣傳。
（五）影響客戶購買電器的幾種常見因素。
通過調(diào)查數(shù)據(jù)所顯示的上述圖表分析，客戶購買電器的主要影響因素為價格優(yōu)惠與促銷活動，以商品的品質(zhì)為基礎，通過售后服務可促進客戶進行二次購買。一些顧客購買電器還通常通過朋友的介紹或者是將享有盛譽的品牌作為購買決策依據(jù)，這些因素都為客戶購買商品的決策提供依據(jù)。
價格優(yōu)惠、促銷活動、售后服務、商品的品質(zhì)、品牌效應與親友推薦都作為影響顧客購買商品的重要因素。企業(yè)要想提高知名度，擴大銷售圈，可以通過降低價格的手段對商品進行促銷，還可以提高商品的內(nèi)在品質(zhì)，提升產(chǎn)品的售后服務，以此擴大企業(yè)的品牌效應，增強企業(yè)的影響力。
蘇寧電器促銷活動方案篇三
本文今天為大家推薦的是10·1國慶節(jié)促銷活動方案一覽，希望能滿足各位的閱讀需求，看完后有所收獲。更多精彩內(nèi)容發(fā)布盡在，敬請期待。
一、活動背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)ji戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題。
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日9月30日)。
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日10月5日)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者禮、利雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月2410月5日。
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)。
四、活動組織：
總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的`顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由**負責聯(lián)系券，xx店由**負責聯(lián)系，xx店由**負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)。
蘇寧電器促銷活動方案篇四
本次市場調(diào)查于2012年7月14日至15日期間對吉安蘇寧電器市場的發(fā)展狀況進行市場調(diào)查，并通過一系列的因素分析對吉安蘇寧電器發(fā)展前景進行預測。
一、調(diào)查背景。
吉安電器市場銷售主要以四平、國美、蘇寧為主，在蘇寧進軍吉安電器市場之前，吉安電器市場銷售以四平電器與國美電器銷售為主。四平電器屬于吉安民族企業(yè)，在吉安得到穩(wěn)定的發(fā)展，這也一方面決定了蘇寧電器要想成功進軍吉安電器市場需要與當?shù)孛褡迤髽I(yè)競爭成功。
為了有效開發(fā)吉安這個新的市場，蘇寧憑借自己以往所具有的成功的營銷經(jīng)驗，在最短的時間內(nèi)迅速建立了兩家連鎖店，并且經(jīng)營業(yè)績較好，但是，由于剛剛進入吉安電器市場，與當?shù)孛褡迤髽I(yè)競爭壓力很大。另外，由于吉安對于其他大型企業(yè)來講還是個空白市場，一些企業(yè)紛至沓來，蘇寧要想營銷成功就需要對新的競爭環(huán)境有一定新的了解。本次調(diào)查的目的是希望能夠深入了解客戶的需求，為制定有效的市場決策提供依據(jù)。
二、調(diào)查目的。
1、明確蘇寧電器在吉安電器市場主要競爭對手。
3、影響客戶購買電器的因素分析。
4、蘇寧電器要想競爭成功在需要營銷手段上進行哪些改進，營銷方式進行哪些方面的調(diào)整。
三、調(diào)查方法。
（一）吉安市三大品牌分布狀況及購買意向分析。
1、四平電器的店數(shù)雖多，但是，顧客購買意向卻較剛剛進入吉安市場的蘇寧電器弱些，國美雖然也進入吉安市場有一段時間，但是顧客對它的購買意向較差，可見相比之下蘇寧電器的銷售潛力較大。
2、蘇寧電器的銷售潛力雖然較大，但是，四平電器與國美在吉安存留的時間較長，是蘇寧的`主要競爭對手，蘇寧想要在短時間內(nèi)獲得較大的市場還是很困難的。
（二）居民年齡對電器購買意向的影響。
18―30歲的顧客對蘇寧的認知度較高，而31―40歲的顧客對當代電器的認知度較高，對蘇寧的認知度較低。通過實地調(diào)查了解到，18―30歲的人群認為蘇寧的服務態(tài)度好，售后服務全面周到，所以，支持蘇寧的產(chǎn)品。而31―56歲的人群認為四平電器為本土產(chǎn)品，產(chǎn)品值得信任、可靠。他們支持四平電器的另一個原因是對其他品牌不了解，例如，有些被調(diào)查者反映，他們對于剛剛進入吉安電器市場的蘇寧品牌沒有進入店內(nèi)了解過，有的都沒有聽說過。這類現(xiàn)象說明蘇寧電器在宣傳力度與宣傳策略上存在不足。
通過所得數(shù)據(jù)顯示，有超過一半的人群并沒有接觸過蘇寧電器，這意味著蘇寧電器在吉安市場上的銷售空間還很大，同時也說明蘇寧電器的營銷策略存在不足。
（四）傳播渠道的認知狀況。
通過此次調(diào)查了解到，大多數(shù)的消費者獲得所需的需求信息是通過電視廣告認知商品的信息的，其次是口頭傳播與巨幅廣告。雖然很大一部分人群認為電視廣告有很大的商品認知效力，但是，僅僅通過這一種銷售手段是不能滿足企業(yè)發(fā)展需要的，企業(yè)要想突出自己的特色，獲得長遠發(fā)展，需要加強企業(yè)的客戶服務質(zhì)量，改善商品的品質(zhì)，從而獲得顧客的認可，在此基礎上，利用客戶的口頭傳播方式獲得客戶的好評，間接地為企業(yè)做了宣傳。
（五）影響客戶購買電器的幾種常見因素。
通過調(diào)查數(shù)據(jù)所顯示的上述圖表分析，客戶購買電器的主要影響因素為價格優(yōu)惠與促銷活動，以商品的品質(zhì)為基礎，通過售后服務可促進客戶進行二次購買。一些顧客購買電器還通常通過朋友的介紹或者是將享有盛譽的品牌作為購買決策依據(jù)，這些因素都為客戶購買商品的決策提供依據(jù)。
價格優(yōu)惠、促銷活動、售后服務、商品的品質(zhì)、品牌效應與親友推薦都作為影響顧客購買商品的重要因素。企業(yè)要想提高知名度，擴大銷售圈，可以通過降低價格的手段對商品進行促銷，還可以提高商品的內(nèi)在品質(zhì)，提升產(chǎn)品的售后服務，以此擴大企業(yè)的品牌效應，增強企業(yè)的影響力。
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蘇寧電器促銷活動方案篇五
一、活動目的：
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。
二、活動主題：
國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷。
三、活動時間。
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日。
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日。
四、活動內(nèi)容：
活動總負責：馬成章執(zhí)行負責：戴煜萍、許宏偉。
1、超市搶購風。
負責人：xx。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。
2、洗化特價潮。
負責人：xxx，xxx。
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔)。
3、穿戴類商品打折促銷：
負責人：各樓層經(jīng)理。
具體內(nèi)容：
1)、活動時間：(9月28日---10月7日)。
2)、凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。
3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。
4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂。
負責部門：業(yè)務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。
禮品發(fā)送分為三個時段：11：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00。
顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證。
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)。
五、門前的活動：
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比。
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā)。
七、媒體投放。
1、報紙廣告。
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元。
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右。
建議投放廣告時間跨度相應增加，
八、賣場裝飾布置。
1、店外：
門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，
布標1條,內(nèi)容以慶祝國慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內(nèi)：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元。
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費用約：4條350元(可長期使用)。
九、費用預算：
1、巨幅布標1800元(含制作和發(fā)布費)。
2、樓層噴繪350元。
3、大型噴繪130元。
4、氣球彩鏈3000元。
5、時裝展示4000元(一場)。
6、媒體0元。
9月30日晚報二分之一彩版6500元。
7、超市廣告畫：190元。
8、一、五樓購物導示牌：50元。
蘇寧電器促銷活動方案篇六
元旦迎新年！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：
4）通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。
1、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客；
2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點；
3、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體。
20xx年12月30日—20xx年1月4日。
辭舊迎新，喜慶元旦！
對于本次活動的進行，將采用蘇寧電器的賣場自己進行，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式：
1、折價優(yōu)待。
折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進行促銷；折價的商品：全部商品，對所有的商品進行降價促銷；折價的幅度：
蘇寧電器折價表。
2、包裝促銷。
活動預算：如下。
3、抽獎。
重慶南坪蘇寧電器賣場。
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放；
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳；
3、店內(nèi)pop發(fā)布；
4、網(wǎng)站發(fā)布；
（一）特價商品，祝您“喜慶元旦”！
1、活動時間：20xx年12月30日—20xx年1月4日。
2、參與商品：全部商品。
3、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起。
蘇寧電器促銷活動方案篇七
元旦迎新年！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：
3)擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大蘇寧電器的影響力；4)通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。
1、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客；2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點；3、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體。
20xx年12月30日—20xx年1月4日。
辭舊迎新，喜慶元旦！
對于本次活動的進行，將采用蘇寧電器的賣場自己進行，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式：
1、折價優(yōu)待。
折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進行促銷；折價的商品：全部商品，對所有的商品進行降價促銷；折價的幅度：
2、包裝促銷。
活動預算：如下。
3、抽獎。
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放；
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳；3、店內(nèi)pop發(fā)布；4、網(wǎng)站發(fā)布；
（一）特價商品，祝您“喜慶元旦”！
1、活動時間：20xx年12月30日—20xx年1月4日。
2、參與商品：全部商品。
3、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起。
蘇寧電器促銷活動方案篇八
元旦迎新年!新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：
3)擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大蘇寧電器的影響力;4)通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的'經(jīng)營效益。
1、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客;2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點;3、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體。
_年12月30日—_年1月4日。
四、促銷主題。
辭舊迎新，喜慶元旦!
對于本次活動的進行，將采用蘇寧電器的賣場自己進行，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式：
1、折價優(yōu)待。
折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進行促銷;折價的商品：全部商品，對所有的商品進行降價促銷;折價的幅度：
蘇寧電器折價表。
2、包裝促銷。
活動預算：如下。
3、抽獎。
重慶南坪蘇寧電器賣場。
七、活動的廣告宣傳。
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放;。
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳;3、店內(nèi)pop發(fā)布;4、網(wǎng)站發(fā)布;。
(一)特價商品，祝您“喜慶元旦”!
1、活動時間：20__年12月30日—20__年1月4日。
2、參與商品：全部商品。
3、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起。
4、注意事項：
蘇寧電器促銷活動方案篇九
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為。
（二）家電促??
1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）。
2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品。
蘇寧電器促銷活動方案篇十
1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路。
1、活動主題。
司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日——9月30日)。
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間：9月28日——10月9日)。
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動時間：9月24——10月9日。
三、活動地點：
家家樂各連鎖店(包括河源店)。
總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店，各分店總負責人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)。
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由負責聯(lián)系券，新塘店由負責聯(lián)系，河源店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)。
6、一元超低價活動。
a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)。
價位商品數(shù)量單價合計虧損。
1元風筒5臺20元100元95元。
1元燙斗5臺30元150元145元。
1元電話機5臺30元150元145元。
1元風扇5臺40元200元195元。
1元微波爐1臺280元280元279元。
1元dvd1臺280元280元279元。
1元彩電1臺600元600元599元。
總計1760元1737元。
3店共5280元5202元。
兩天共10560元10404元。
c、超低價抽號券2種領取途徑：
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)。
d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“__商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務人員。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動。
a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日。
b、活動地點：家家樂各連鎖店。
c、活動方式：購物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則：
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
六、日，具體情況也調(diào)整)。
b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外。
c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務全方位體驗。
a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間：9月24日——10月9日(如消費者反應強烈可繼續(xù)實施)。
c、活動主題：家家樂電器放心服務全方位體驗;。
d、活動內(nèi)容：(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售后服務體驗。
e、活動詳解及分：
蘇寧電器促銷活動方案篇十一
“人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權(quán)益日”即將到來，消費者又將成為社會關(guān)注的焦點，在這特殊的時段，為吸引目標顧客，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標客戶。
二、媒介介紹。
“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎，由工商局搭臺為商家與消費者構(gòu)建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費市場。3.15電器促銷活動策劃方案由本網(wǎng)提供!
三、信函的優(yōu)勢。
1.一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費人群，有效開展營銷。
2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高。
3.發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機。
4.針對會員提供貼心服務，形成有效互動反饋。
四、發(fā)布對象。
針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。
五、活動開展。
1、活動主辦單位：忠縣工商局。
2、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局。
六、媒介廣告。
1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費者權(quán)益保護法宣傳資料。
2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡()。
3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書。
1、免收名址打印費。
2、免收折疊封裝費。
3、提供策劃、設計、制作等全套服務。
七、效果預測。
1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動，充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務水平的決心，塑造和提高商場的'品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。
2、開發(fā)新客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費。
通過促銷活動，激發(fā)顧客的購買欲望，促進商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
3、降低營銷宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比。
蘇寧電器促銷活動方案篇十二
電器泛指所有用電的器具，那么家用電器在雙十一期間如何策劃促銷活動的實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于十一電器促銷。
的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
1、老板電器：雙11大有可為力求“破億”
很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的“無感”，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機網(wǎng)表示，今年雙11大有可為，公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目標?！捌苾|”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對于這一頗高的目標，老板電器卻充滿信心。
老板電器表示，公司非常看好今年雙11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。
2、小狗電器玩前戲“嗨修”服務做噱頭。
互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，并且在活動中加入獨特的售后服務模式——“嗨修”。
據(jù)悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產(chǎn)品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。
小狗電器方面向發(fā)商機網(wǎng)指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也占到了總費用的40%左右，在貨品規(guī)劃和營銷方案上也會區(qū)別于往年。
3、億家凈水：三大平臺同時開搞祭出閃電安裝。
凈水器垂直b2c億家凈水將在唯一網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優(yōu)惠，今年將把重點放在安裝服務和后期用戶維護上。
今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時，其在唯一網(wǎng)站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在唯一網(wǎng)站、天貓及京東三大平臺，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬。
4、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機。
海爾電器把“以舊換新”活動搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。
據(jù)海爾方面介紹，此次的“以舊換新”活動針對海爾洗衣機用戶，所謂“以舊換新”，實際上是“發(fā)舊照換新機”。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張logo照，發(fā)送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。
5、lg“田忌賽馬”：避開黑電慘烈競爭。
lg唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務勞動的電器產(chǎn)品)，并且力圖打造家電一站式購物體驗。
lg代運營商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統(tǒng)，大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥3w系統(tǒng)打通之后，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢。
活動背景：雙11，已經(jīng)悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡電商的強勢之下，線下實體店，經(jīng)營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。
活動目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān)系，在當?shù)卮蝽懨雷u度，增加電器的銷售。
目標人群：本地用戶。
主辦方：電器銷售有限公司。
活動具體內(nèi)容：
1、將你的煩惱告訴我：
2、以舊換新。
人都有念舊情節(jié)，要讓消費者做到“喜新厭舊”，最好的做法，莫過于以舊換新，這一點上，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。
3、頒發(fā)貴賓卡。
為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠。
4、送現(xiàn)金券。
這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規(guī)定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。
5、評選最美主婦。
在中國當下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現(xiàn)場比賽，比如使用豆?jié){機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。
6、為新婚送禮。
雙11已經(jīng)接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。
活動總結(jié)。
雙11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的促銷安排，是最為合適的。
主會場主題：正品超省擊破5折。
蘇寧o2o購物節(jié)瘋搶6天【11.7-11.12】。
1、線上引流。
活動一：【百億禮券提前領取】。
活動時間：10月27日-11月6日。
展現(xiàn)方式：預熱頁面+領券頁面。
活動內(nèi)容：品類券+平臺商戶店鋪券;。
活動目的：吸引消費者領券關(guān)注，以提前鎖定消費者。為top商戶提前引流，進行銷售鎖定。
活動二：【和鄧超一起挑戰(zhàn)搶金幣】。
活動時間：10月30日-11月6日。
展現(xiàn)方式：預熱主會場入口+活動頁面。
活動內(nèi)容：以用戶參與挑戰(zhàn)，冶煉金幣為游戲原型，通過消費者敲擊空格鍵次數(shù)決定勝負，參與全國排名。
活動目的：結(jié)合《奔跑吧兄弟》節(jié)目內(nèi)容進行展示，突出娛樂性，同步配合發(fā)券及搶購s碼。
選品要求：費用由蘇寧承擔，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除!
游戲快樂積分兌換現(xiàn)金券機制：
5元訂單滿58使用10元訂單滿108使用20元訂單滿208使用。
活動三：【易付寶充值搶紅包】。
活動時間：11月5-10日。
活動機制：充值易付寶余額、零錢寶活動規(guī)則：
1)充100搶50、300搶150、500搶300(pc端+移動端);。
2)累計發(fā)放5000萬元紅包，如搶到紅包券，系統(tǒng)會進行提示，可在。
“我的易購”—“我的優(yōu)惠券”中查詢結(jié)果。
3)活動期間每天pc端與移動端各10次充值機會;每個用戶活動期間最多獲得2個紅包。
活動四：【攻城奪寶轟!轟!轟!】。
活動時間：11.7-11.10。
活動機制：
2)游戲成績實時排名，展示用戶名與獲得金額;。
3)用戶可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈;。
4)一個賬戶每天20次的游戲機會，每次游戲可發(fā)送3顆炮彈。
紅包券使用條件：
2、移動端引流：
活動一：【人品大挑戰(zhàn)，為我貼標簽】活動時間：11月3日-11月7日。
活動規(guī)則：
1)最初的活動鏈接可由鄧超同步在其微博發(fā)出，并邀請老李及其好友粉絲參加;。
2)每人對單個特定好友只有一次貼標簽機會，每個人被貼標簽無上限;。
3)顧客可通過好友分享的鏈接來生成自己的貼標簽鏈接;。
4)標簽可選擇系統(tǒng)標簽，也可自由編輯標簽。
活動二：【擦手機游戲】活動時間：11.1-11.12。
活動內(nèi)容：以眾籌完成任務的方式進行游戲開發(fā)，邀請好友共同完成任務。
活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經(jīng)驗案例，預計整體參與人數(shù)至少1500萬。
活動內(nèi)容：移動端主要發(fā)券方式，在818基礎上進行升級。
選品要求：蘇寧承擔整體費用。
活動四：【o2o碎屏險】。
活動目標：通過客戶端的報名為移動端引流。
3、門店引流:。
活動：【“碼上搶”·掃碼享特價】。
活動時間：11月7日-11月12日。
活動內(nèi)容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價(五折起)爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張(有使用限制，且不可疊加)。
參與方式：
1)通過蘇寧易購客戶端掃碼：
用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。
2)通過第三方工具(微信)掃碼：
用戶通過第三方工具(微信)掃碼后進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購app。
獎項內(nèi)容：
1)特價(五折起)爆款單品;。
2)3元彩票券。
蘇寧電器促銷活動方案篇十三
一、主題：
爛漫金秋，個性與時尚的激情碰撞。
二、時間：
10月1日—11月10日。
三、促銷動機：
時值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績。
四、促銷內(nèi)容：
根據(jù)本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下。
1、互動游戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動游戲。（活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設計一些簡單的游戲）目的在于推廣今秋xxx男裝。將其個性，獨特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節(jié)目，提升xxx的企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化。
游戲形式及規(guī)則：
（1）“個性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝。活動可以從網(wǎng)上下載一些個性測試題或者自設題目如“您最尷尬的事情？”“最開心的事情？”…參與就有小禮品贈送，調(diào)動群眾的參與積極性。
（2）“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題（例：第一次約會的地點？她最喜歡的顏色？），我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現(xiàn)場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個問題?？简灡舜碎g的默契程度，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。盡量多準備題目，避免重復。
（3）“默契對對碰”可以由4—6對情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問（例：她是不是野蠻女友？他是不是愛吃醋？）女士把手舉過頭頂，雙手交x表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯了就淘汰，答對的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品。
（4）“超級男?！?。邀請的模特展示服裝，之后邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標“時尚大眾”
注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個性之處外，還要為之后的活動作宣傳。因此主持人至關(guān)重要，要求有能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力。
2、“放飛個性與時尚，體會溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費用的可能?！皞€性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游。在活動期間在xxx天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，捆綁個性與浪漫，讓消費者體會xxx的無限關(guān)愛。
五、促銷宣傳海報、橫幅。
略
六、售點布置：
1、告示牌、海報應擺/貼在售點最顯眼位置；
2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置；
附件：第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)情況簡介。
[附件]。
第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)將于今年9—11月份在風景秀麗的沙雕故鄉(xiāng)―朱家尖舉行。10月2日在南沙沙灘上舉行開幕式暨文藝演出。
本屆沙雕節(jié)“至愛永恒”這個主題將引起人們極大的共鳴。許多因為浪漫而出游的人會因此義無返顧的奔赴舟山，奔赴南沙。其實，對于東海之濱這片神奇的沙灘，關(guān)于愛的沙雕只是一個引子，一面旗幟，一聲吆喝，原本朱家尖柔情的水，南沙浪漫的沙，情人島的纏綿早已將“愛”字詮釋的淋漓盡致。在這里，愛無處不在，浪漫無處不在……踏上了這片土地，自能找到心目中的真愛。
蘇寧電器促銷活動方案篇十四
4、演員費用由開發(fā)商負責；
5、雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔50%；
6、經(jīng)銷商以特價供應開發(fā)商所贈送之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電；
7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等；
8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負責。
蘇寧電器促銷活動方案篇十五
(一)活動背景：
(二)活動目的：
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
(三)活動對象：
以有意預購該商場家電的消費者為主。
(四)活動主題：
火熱6月，激情大放送。
1、團購可打8.8折。
2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份。
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。
4、活動期間積分為平時的2倍。
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可。
參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2。
次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機。
會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)。
(五)活動策略。
1：促銷方式。
現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡促銷。
2：促銷策略：
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
3：促銷計劃：
手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮。
優(yōu)惠期：a團購可打8.8折。
b現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份。
c以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。
d活動期間積分為平時的2倍。
有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即。
可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000。
再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、
電磁爐等大獎，買得越多機會越大。
廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群。
火熱6月，激情大放送。
1:：活動時間：20__年6月19號(星期天)上午09：30。
2：活動地點：___家電商場現(xiàn)場。
3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者。
4：人員安排：
現(xiàn)場經(jīng)理：指導全場工作。
媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》。
5：活動安排。
1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);。
3)、歌曲(夏日之歌);。
4)、游戲：“猜猜看”;。
現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場標志的小扇子一把。
5)、小品;。
6)、家電一元起拍賣，價高的;。
7)、現(xiàn)場抽獎;。
8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示);。
9)、前期活動結(jié)束;。
注(其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進行。)。
(七)廣告宣傳。
廣告定位：應從消費者心里出發(fā)。
定位為：6月好禮送不停。
買點：售后服務、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量。
廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等。
(八)：預算。
宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費：主要是以傳單、海報等廣告形式的花費;。
蘇寧電器促銷活動方案篇十六
指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。電器店慶促銷活動方案，我們來看看下文。
**15周年，豪禮低價15天。
3、樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續(xù)增長奠定基礎。
1、活動宣傳階段：時間為12月4日—12月29日宣傳形式：
2、店內(nèi)銷售活動準備：（12月？—？日）（1）、店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。
（2）、參與特價商品張貼統(tǒng)一活動特價簽，要求醒目，標明原價及現(xiàn)價。參加活動商家展臺前張貼本產(chǎn)品活動“手寫促銷海報”（可以標明原價、現(xiàn)價及贈品明細）。
（3）、購物贈品活動贈品準備，需要堆碼的提前做好布置，贈品發(fā)放流程安排。
（4）、相關(guān)銷售道具準備。
3、演出活動準備（演出活動時間：12月？日）：提前一周聯(lián)系演藝公司，協(xié)調(diào)具體活動事宜，活動前一天確認各部門到位。具體可以有：
（1）、舞臺、音響、背景及周邊促銷活動噴繪、海報、易拉寶等。
（2）、演藝人員準備工作：歌手？名、舞蹈？人、主持人、禮儀小姐？人。
（3）、現(xiàn)場組織活動可以分為三項：（此類活動可迅速聚集人氣，培養(yǎng)銷售宣傳氣氛）。
a有獎知識問答，提問若干有關(guān)**公司的問題，由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品。b現(xiàn)場答卷抽獎活動，可以準備1000份問卷，問卷內(nèi)容可有相關(guān)活動內(nèi)容、公司相關(guān)訊息及市場調(diào)研信息等，可于特定時間組織抽獎（圣誕/元旦等）。
c現(xiàn)場互動，根據(jù)演藝節(jié)目選定。
活動小禮品（例如：油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等，計？份）活動小獎品（例如：雨傘、淘米器、水具等計？份）（4）、演藝公司確定節(jié)目單四、促銷活動內(nèi)容：
感恩十五載，回報老顧客八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送。
1、生日當天送蛋糕：凡陽歷12月16日生日者，當日可憑身份證免費領取生日蛋糕一個。（數(shù)量100名，先到先得，贈完為止！需提前5天預訂，預訂電話：）。
3、套購超值贈：活動期間，當日購三件大家電以上（含三件）禮品免費送（本次活動特價機、工程機除外）。
滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶。
4、買家電贈移動無線寬帶：電器攜手中國移動公司推出免費入網(wǎng)中國移動寬帶的活動，活動期間每天會在當天所有購買電腦的顧客中抽出一名幸運顧客，免費贈送中國移動寬帶上網(wǎng)2880小時。（寬帶咨詢電話：）。
5、天天抽大獎，再送元旦抽獎卷：15萬禮品（獎品）現(xiàn)場免費抽（送）。小點單間滿。
200元以上，大家電單間500元以上即可參加抽獎?。▎渭唐废蕹橐淮危?。
一等獎：名牌冰箱15臺二等獎：微波爐30臺三等獎：開水煲150臺紀念獎：若干名現(xiàn)場開獎，100%中獎！
6、回饋老客戶，先到有好禮：活動期間，每天凡持本單頁和購物發(fā)票進店的前100名老顧客，均可免費獲得精美禮品一份！
8、買家電免費測甲醛：活動期間購買任何一件家電產(chǎn)品，您都有機會免費獲得價值200元的室內(nèi)甲醛含量檢測卡一張（數(shù)量有限，贈完為止）。
活動負責人：職責：負責活動期間的所有決策及處理突發(fā)事情。
問題，協(xié)助負責人做好活動前準備工作。
重點：監(jiān)督并協(xié)助做好活動各部門的具體工作事宜。