制定一個明確的方案有助于我們更好地組織和安排工作，節(jié)省時間和資源。方案的制定應該結(jié)合實際情況和可行性考量。希望以下方案范文能夠給您帶來不同的想法和新的思維方式，在制定方案時提供參考。
足浴管理方案與營銷計劃篇一
根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，公司經(jīng)營業(yè)務涵蓋建材、園林、市政工程、標準實驗室和國際貿(mào)易五大模塊，建材是唯一以實體產(chǎn)品銷售和服務為主的業(yè)務單元，建材產(chǎn)品是發(fā)展其他業(yè)務單元的基礎(chǔ)和保障，建材產(chǎn)品經(jīng)營的效率和效果對公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)有重大的意義。
（二）經(jīng)營模式。
公司計劃建成以建材運營為主的多元化公司，進行市場資源整合和市場開發(fā)是公司的經(jīng)營重心，保溫材料和輔助建材是主導產(chǎn)業(yè)。
（三）發(fā)展思路。
以運營為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發(fā)展策略，在五色石品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補充。
二、建筑外墻保溫材料。
（一）外墻保溫材料種類。
公司建材產(chǎn)品以外墻保溫材料為主。建筑外墻保溫節(jié)能材料在中國只有十幾年的發(fā)展歷程，隨著外墻保溫市場的發(fā)展，保溫行業(yè)慢慢會走向規(guī)?；a(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道和競爭環(huán)境都會得到改善，而隨著國家對建筑節(jié)能問題的重視，建筑外墻保溫越來越得到較大的關(guān)注，由此給建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的商機。
保溫體系有：聚笨極薄抹面外墻保溫體系、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復合無網(wǎng)聚笨板保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復合聚笨鋼絲網(wǎng)保溫體系、機械固定聚笨板鋼絲網(wǎng)保溫體系、巖棉固定保溫體系、擠塑板保溫體系、聚氨酯保溫體系、酚醛板保溫體系等。
（二）保溫材料應用。
三、環(huán)保節(jié)能要求。
（一）外墻保溫材料環(huán)保節(jié)能要求。
建筑外墻保溫材料一般分為有機和無機兩類：有機類主要包括聚氨酯、聚苯板等，無機材料包括玻璃棉、巖棉、無機保溫砂漿等。無機材料是完全不燃的保溫材料，但由于造價高、施工難度大、保溫性能不及有機材料，所以市場應用并不是特別廣泛，市場份額約為20%。巖棉等無機材料多用在玻璃幕墻的寫字樓等項目中，從工藝上來講，是填塞式材料，對外墻材料有要求。
足浴管理方案與營銷計劃篇二
（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團隊，負責健身廣場的業(yè)務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。
（二）打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓學校作為就業(yè)培訓機構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。
（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。
（四）針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。
二、營銷策略。
（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；
有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；
公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；
商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性；
想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；
以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認可并參與。
（二）差異化經(jīng)營。
1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質(zhì)，滿足商務人士的需求；
1）有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。
2）成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3）簡單的中西餐廳。
（三）設(shè)立健身卡。
作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合作是健康、有益的。
三、產(chǎn)品細分。
俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商務卡--針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡--一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、孕婦卡--針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；
5、喜慶卡--可作為新婚、節(jié)日等禮品；
6、學生卡、教師卡--針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。
7、醫(yī)務卡--針對醫(yī)務人員，價位適中；
其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當?shù)膬r格。
四、目標市場。
1、目標區(qū)域劃分。
1）針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達俱樂部的區(qū)域；
2）1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；
3）逐漸向全市進行市場拓展。
2、目標群體。
健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫(yī)務人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。
五、市場開拓。
1、人員推廣。
由5名咨詢顧問，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗推廣。
邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。
3、廣告投放。
1）在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳；
2）在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告。
1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。
2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。
5、促銷活動。
1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；
2）團購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。
6、公關(guān)活動。
1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演；
3）舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。
4）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。
5）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。
六、市場啟動。
1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；
2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；
4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；
5、啟動辦公室操項目，進入各企事業(yè)單位進行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售。
6、開拓管理輸出業(yè)務。
七、培訓手冊。
員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》，內(nèi)容包括兩部分：
1）萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等；
2）銷售人員技能培訓，如：如何把業(yè)務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
八、成本核算。
以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：
50％用于人員工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費用等；
40％用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；
10％用于支付項目管理及策劃的費用。
足浴管理方案與營銷計劃篇三
民族：漢族。
政治面貌：團員。
出生日期：1987年08月
婚姻狀況：未婚。
學歷：大專。
技術(shù)職稱：中級。
畢業(yè)院校：xx大學。
畢業(yè)時間：2008年07月。
外語水平：英語(一般)。
電腦水平：熟練。
工作年限：1年。
聯(lián)系方式：13888888888。
求職意向。
工作類型：全職。
期望行業(yè)：廣告、公關(guān)、旅游、酒店、餐飲服務、房地產(chǎn)。
期望職位：市場專員、市場聯(lián)盟與拓展專員、市場調(diào)研與分析、銷售助理。
工作地點：不限。
教育經(jīng)歷。
服裝營銷學服裝企業(yè)戰(zhàn)略管理服裝商品企劃學服裝心理學。
服裝貿(mào)易理論與實務服裝流行學服裝生產(chǎn)經(jīng)營管理。
培訓經(jīng)歷。
2008年8月-2008年9月xx培訓機構(gòu)服裝銷售技巧。
工作經(jīng)驗。
2003年6月-2003年8月xx酒店兼職服務員。
2008年2月-2009年4月xx服飾有限公司數(shù)據(jù)分析管理員兼物流部經(jīng)理助理。
自我評價。
本人熱愛營銷工作，喜歡挑戰(zhàn)自己，以最短的時間提升個人能力和社會經(jīng)驗。我相信每推銷一件產(chǎn)品就能交到一個朋友，站在不同的角度去觀察事物的本質(zhì)，我認為用心去做每一件事是成功的關(guān)鍵，關(guān)注到每一個細節(jié)，我堅信我的工作質(zhì)量決定著我的生活質(zhì)量。我認為一名優(yōu)秀營銷員應具備以下條件：膽大、心細、優(yōu)秀的心理素質(zhì)、積極、負責任、樂觀、覺察能力、執(zhí)行力、敬業(yè)與不怕苦不怕累的精神。業(yè)務員推銷產(chǎn)品，實際上就是先推銷自己的.銷售—業(yè)務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客戶不接受人不接受業(yè)務員的觀點，也就無法接受其產(chǎn)品。以本人的水平和能力，我不揣冒昧地毛遂自薦，相信貴公司慧眼識人，會使我有幸成為貴公司的一名成員。我堅信自己一定會成為一名出色的業(yè)務員，盼望您的答復。
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足浴管理方案與營銷計劃篇四
營銷管理方案是企業(yè)為了實現(xiàn)市場目標和提高競爭力而采取的一系列策略和措施的總稱。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我在課程中學習了營銷管理方案的相關(guān)知識，并通過實踐活動有機會應用和體驗。在這個過程中，我深刻理解到了營銷管理方案的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會。
首先，我認識到市場調(diào)研對于制定有效的營銷管理方案是至關(guān)重要的。只有通過深入了解市場需求，才能有針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計和營銷活動。在一次實踐活動中，我負責進行市場調(diào)研，通過問卷調(diào)查和訪談收集了大量的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為我分析市場需求和消費者行為提供了有力的支持，從而為公司制定了更加精確的營銷管理措施。因此，我認為市場調(diào)研在營銷管理方案中起著決定性的作用。
其次，我認識到營銷渠道的選擇和管理對于營銷管理方案的成功執(zhí)行同樣至關(guān)重要。在一次實踐中，我負責管理一個新產(chǎn)品的銷售渠道。通過對市場現(xiàn)狀和目標群體的分析，我選擇了線上渠道和線下渠道相結(jié)合的銷售模式。線下渠道能夠提供面對面的銷售和服務，而線上渠道則能夠擴大市場覆蓋范圍。同時，我通過與渠道合作伙伴的緊密合作和有效溝通，確保產(chǎn)品在渠道中得到充分的宣傳和銷售。這種綜合管理的營銷渠道方案使得產(chǎn)品得到了廣泛的認可和銷售，取得了良好的市場反饋。
再次，我認識到品牌建設(shè)對于營銷管理方案的影響力。品牌是企業(yè)在市場上的形象和信譽，對于產(chǎn)品銷售和市場競爭力都具有重要的影響。在一次實踐中，我參與了一個品牌推廣活動，通過線上線下媒體的宣傳，提高了產(chǎn)品品牌的知名度和美譽度。在營銷管理方案中，我們注重品牌形象的建設(shè)，強調(diào)品牌的核心價值和個性特點，從而贏得了消費者的信任和忠誠度。因此，我深刻認識到品牌建設(shè)是營銷管理方案中的一項重要任務，并需要長期的投入和維護。
最后，我認識到營銷管理方案的成功執(zhí)行需要與團隊合作和溝通配合。在一次實踐活動中，我作為團隊的一員參與了一個新產(chǎn)品的市場推廣工作。通過與團隊成員的密切配合和有效的溝通，我們共同解決了許多問題，并取得了非常好的效果。在營銷管理方案的制定和執(zhí)行過程中，團隊的力量是無可替代的。每個人都能夠發(fā)揮自己的專長和優(yōu)勢，實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新，從而提升團隊整體的競爭力和執(zhí)行力。
綜上所述，營銷管理方案的制定和執(zhí)行是一個復雜而有挑戰(zhàn)性的過程。通過對市場需求的深入了解，合理選擇和管理營銷渠道，注重品牌建設(shè)并與團隊合作溝通，我們能夠制定和實施出更加有效的營銷管理方案。這些心得體會對于我個人的專業(yè)發(fā)展和日后的實踐工作都具有重要的指導意義。我相信，在不斷學習和積累經(jīng)驗的過程中，我將能夠更加熟練地運用營銷管理方案，為企業(yè)實現(xiàn)市場目標和提高競爭力做出更大的貢獻。
足浴管理方案與營銷計劃篇五
全國最大的森林實景表演場地，陣容強大的演出隊伍，國際一流的燈光設(shè)置，這樣的一場聲勢浩大的馬戲表演，高清的成、本投入就是巨大的風險。chl這個風險的承擔者，依靠了“中國創(chuàng)意，全球制造”，在成本鋼絲上踏出了華麗舞步。
艱難的抉擇。
2005年的秋天，對世界最大的chl夜間動物世界來說，顯得格外蕭瑟。經(jīng)營了5年的chl夜間動物世界，由于經(jīng)營業(yè)績達不到集團預期，即將被戰(zhàn)略調(diào)整，進行整體搬遷和選址再建，而現(xiàn)有版圖上將建造一個大型的現(xiàn)代化游樂園。一直作為chl夜間動物世界拳頭產(chǎn)品的chl大馬戲頓時陷入了前所未有的危機當中。由于前期建造馬戲表演投入巨大。取締這個項目顯然是不合適的。是作為全新游樂園的配套演出，還是作為一個獨立的文化演出產(chǎn)品，chl內(nèi)部產(chǎn)生了很大的分歧。
抉擇一：作為全新游樂園配套演出。
從夜間動物世界的經(jīng)營業(yè)績來看，大馬戲現(xiàn)有的產(chǎn)品品質(zhì)，對觀眾的吸引力還不夠，要單獨經(jīng)營，就必須對產(chǎn)品進行大刀闊斧的改造升級，這勢必增加經(jīng)營成本，預計每天的演出成本將在20萬元左右，即使以原先夜間動物世界門票價格145元計算，僅是消化演出成本，每天觀眾就必須達到1500人左右，參照國內(nèi)文化市場現(xiàn)狀和夜間動物世界的游客數(shù)量，這將是一個前所未有的挑戰(zhàn)。而作為全新游樂園配套演出的話，產(chǎn)品無需進行太大的改造，捆綁在一起，將直接提升全新游樂園的吸引力和整體競爭力，產(chǎn)生“1+12”的整合效應。
抉擇二：作為獨立文化演出產(chǎn)品。
chl大馬戲經(jīng)過5年的不斷摸索，已經(jīng)積累了相當豐富的經(jīng)驗，以往觀看馬戲的回頭客高達三成。說明馬戲這個產(chǎn)品還具備一定的吸引力，國外也已有像太陽馬戲團這樣的成功案例。因此，加強營銷推廣和進一步升級改造產(chǎn)品，成功的機會非常大。從戰(zhàn)略層面來看，作為一個一站式旅游度假區(qū)，chl集團也必須進一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，需要一個像馬戲這樣的獨立文化產(chǎn)品來完善集團產(chǎn)品鏈。同時，隨著人民生活水平的快速提高，市民對文化產(chǎn)品的消費需求也會日益加強。馬戲獨立經(jīng)營符合chl集團長期經(jīng)營戰(zhàn)略的需求。
中國創(chuàng)意，全球制造。
經(jīng)過多輪次和多方面的論證，chl集團最終下定決心把chl大馬戲獨立經(jīng)營。在chl人看來，這不但符合集團的整體戰(zhàn)略和市民文化消費增長的長期需求，還可以攻守有道，即使單獨推廣效果不理想，依托整個集團各旅游產(chǎn)品之間的捆綁銷售，也足以確保大馬戲能夠處于不敗之地。
方向的確定永遠只是行動的開始，如何對現(xiàn)有馬戲進行改造，打造出一場為觀眾喜愛的演出，成為當務之急。過去幾年，chl曾出巨資邀請著名好萊塢導演多麗安娜?桑切斯和世界馬戲泰斗扎巴斯內(nèi)策劃和執(zhí)導chl大馬戲，分別推出過半主題式馬戲《天啟》和科幻主題馬戲《月球侏羅紀》，但票房情況均不理想。尋找適合中國觀眾口味的全新馬戲形式是chl的唯一出路。
為此，chl請來了多名當今國內(nèi)最著名的馬戲藝術(shù)家和前迪斯尼藝術(shù)總裁，對chl大馬戲進行集體會診，并對中國觀眾的馬戲偏好進行了深入研究，認為由于文化背景的差異，在國外廣受歡迎的表演形式，并不能完全吻合當今中國觀眾的口味，必須結(jié)合中國國情，巧妙融合中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代馬戲，以中國深厚的文化底蘊和國際化的現(xiàn)代馬戲形式，打造一臺全新概念的馬戲。
chl馬戲智囊團最終創(chuàng)造性地提出了“天人合一”的藝術(shù)主旨和“情景馬戲”的全新形式。以唯美壯闊的森林式舞臺為背景，以“天人合一”為核心創(chuàng)作理念，通過節(jié)目的巧妙編排，演繹在一片神秘熱帶雨林中發(fā)生的離奇故事，體現(xiàn)人與動物、人與自然的和諧相處，譜寫一首萬物生生不息的生命贊歌。
為了營造良好的舞臺效果，chl對舞臺進行了大刀闊斧的改造，不惜犧牲掉近3000個觀眾席，創(chuàng)造出全世界最大的森林式實景舞臺。在這個實景舞臺上有森林、小山、溪流、小船、水簾，布景層次達到11層之多，并投入巨資引進了國際一流的舞美設(shè)施和音響設(shè)備。
有了好的創(chuàng)意和舞臺，還要有高品質(zhì)的馬戲節(jié)目，圍繞著全新馬戲主題，chl放眼全球，開始了全球化的節(jié)目采購，從亞洲的泰國、歐洲的俄羅斯、美洲的美國、再到遙遠非洲的肯尼亞，新版chl馬戲節(jié)目來自世界各地的十個不同國家，成為真正意義上的“中國創(chuàng)意，全球制造”。
高舉高打，劍走偏鋒。
方案一從原來chl夜間動物世界門票145元來衡量，作為其中的拳頭項目之一，現(xiàn)在獨立經(jīng)營，合理的價位應該在70元左右，否則將難以拉動消費。但以每天20萬元左右的演出成本計算，每天需要近3000人才能確保收支平衡，這將給經(jīng)營帶來極大的壓力。
方案二，投入巨資進行改造后的chl馬戲，其品質(zhì)和品位都有了顛覆性的提升，所依托的廣州和珠三角市場，人民消費能力強，定價在120元，游客完全有能力承受，消化每天20萬的演出成本，可以相應減少為不到2000人，經(jīng)營壓力相對減輕不小。
最終，chl領(lǐng)導人堅持“高品質(zhì)，高舉高打”的營銷策略，最終選擇了120元的門票定價，并依此制定出了團隊、直銷、旅行社等系列價格，確保每一個合作伙伴都有足夠的利潤空間和銷售動力。
漂亮第一擊。
當chl藝術(shù)部門為新的馬戲緊鑼密鼓地日夜趕工的時候，chl營銷部門也在緊張地準備著產(chǎn)品定位、渠道策略、傳播策略、平面廣告和影視廣告等。整個營銷系統(tǒng)龐雜而有序地運轉(zhuǎn)著。
2006年1月12日，第一次新聞會在全新建造的全球最大森林式實景舞臺召開，當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)主流媒體，都悉數(shù)到場，另有各地渠道代表近300人。經(jīng)過三個多月的停業(yè)籌備，媒體記者對新版馬戲充滿了期待，并深深為呈現(xiàn)在他們眼前的實景舞臺所吸引和震撼，各大媒體爭相報道了chl大馬戲即將全新開演的消息，同時，也給銷售渠道以巨大的信心。新版chl大馬戲“中國創(chuàng)意，全球制造”的高標準初現(xiàn)威力。
2006年1月23日，新版chl大馬戲。
盛大公演。1月29日，春節(jié)黃金周第一天，觀眾爆滿，不得不進行加演，并連續(xù)七天生意火爆。chl大馬戲的第一場戰(zhàn)役取得了輝煌的戰(zhàn)果，除了強大的廣告攻勢，高頻次、高質(zhì)量的新聞傳播和精準的活動推廣也是功不可沒，在短短的半個月時間里，chl人在當?shù)匚宕笾髁鲌蠹埥M織了近30篇的新聞追蹤報道，其中每家報紙平均每3～4天發(fā)稿一次，創(chuàng)造了新聞營銷史上的“奇跡”。
大片式新聞炒作。
在新聞炒作過程中，chl人打破傳統(tǒng)馬戲演出的媒體操作思路，巧妙借鑒影視大片的炒作模式。從1月12日全球最大的森林式實景舞臺曝光開始，逐步有策略地分別從創(chuàng)作班底、演員陣容、創(chuàng)作花絮、服裝道具、觀眾反應等不同角度向媒體爆料和組織媒體采訪，使媒體形成對新版馬戲的持續(xù)關(guān)注，同時還針對不同媒體積極公關(guān)，與媒體一起挖掘獨家深度新聞視點。同時，努力拔高新版馬戲推出對廣東建設(shè)文化大省的重要意義，盡全力爭取輿論的支持。
雙管齊下。
光有大片式的新聞炒作還不夠，為了最大限度地挖掘媒體潛力，chl人雙管齊下，除了與各大媒體娛樂版開展合作，還充分利用多年來與旅游版記者建立的良好關(guān)系，從旅游產(chǎn)品的角度挖掘新聞點和組織新聞報道。
媒體搶先看。
在產(chǎn)品營銷，尤其是旅游和文化產(chǎn)品的營銷當中，示范和口碑對銷售的拉動作用非常明顯。快速捕捉到意見領(lǐng)袖，最大限度地發(fā)揮意見領(lǐng)袖的口碑效應，是非常關(guān)鍵的。chl人創(chuàng)造性地與多家媒體開展互動，組織“讀者搶先看”活動，通過媒體征集符合條件的意見領(lǐng)袖型讀者，免費觀看新版馬戲，并跟進報道讀者觀看馬戲后的感受和評價。
通過“讀者搶先看”模式，一方面迅速找到了意見領(lǐng)袖型消費者，另一方面通過媒體的力量，快速而有效地把他們觀看后的良好口碑傳播開來，而媒體也通過活動加強了與讀者之間的溝通，可謂是一舉雙贏的合作。
聯(lián)合促銷。
新聞、廣告之外，chl還與眾多商家開展了聯(lián)合促銷合作，使得市民在日常生活中都有機會接觸到新版馬戲的信息，從而對目標消費者進行了較為立體的宣傳。chl與這些商家的合作，基本上都是資源互換層面的合作，如與著名西餐連鎖機構(gòu)綠茵閣的合作，chl負責提供部分免費門票和折扣券，綠茵閣則負責策劃以新版馬戲為主題的新春促銷活動，并在活動的系列宣傳中，充分體現(xiàn)chl信息，這些宣傳包括每個店面的電視視頻、易拉寶、餐牌紙等，使得每個食客都能感受到大馬戲的濃郁氣息。
勇者的突破。
營銷中，最難的不是一炮打響，而是持續(xù)長久的熱銷。2006年春節(jié)黃金周之后的chl大馬戲，生意很快出現(xiàn)了嚴重的低潮，慘淡時，連續(xù)數(shù)天每場觀眾只有數(shù)百人，一個容納上萬人的馬戲場，有時演員數(shù)量還多過觀眾，演員和銷售人員的情緒異常低落。
在巨大的困難面前，chl人沒有畏縮，而是夯實基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，積極等待下一次的崛起。chl人一方面廣泛調(diào)查觀眾對節(jié)目的評價，把節(jié)目完善當做日常工作來抓，有針對性、持續(xù)不間斷地對節(jié)目進行改造和升級：另一方面加強與渠道的溝通和合作，進一步美化和完善銷售工具。但這些還遠遠不夠，在2006年春節(jié)期間的一輪宣傳推廣高潮之后，chl人的下一個目標是為大馬戲建立一個常年不間斷的宣傳推廣體系，在市場上持續(xù)保持大馬戲的影響力。chl人把目光盯上了性價比極高的報紙電影院線廣告。
院線廣告是報紙上專門用于電影院刊發(fā)最新電影資訊的專版，由于政策對文化產(chǎn)業(yè)的扶持，費用相當?shù)土?，性價比極高。但chl作為民營企業(yè)，同時也由于各媒體擔心chl利用院線廣告資源后，常規(guī)廣告投放將減少等原因，與各大媒體的合作洽談進展極其緩慢。關(guān)鍵時刻，chl改變策略，采取“先易后難”的做法，集中精力首先突破相對弱勢的媒體，再以弱勢媒體的政策松動“要挾”強勢媒體，結(jié)果與各大媒體的院線廣告合作逐個突破，以極低的成本，實現(xiàn)了新版大馬戲常年不間斷的持續(xù)宣傳。
與各大電視臺開展廣泛的專題合作和換媒體換角度的新聞公關(guān)，可以說是chl營銷推廣的另一大亮點。經(jīng)過前期大密度的新聞炒作，這時已經(jīng)很難挖掘出有吸引力的新聞點了。要保持媒體熱度，就要另謀出路。chl的做法是加強與各大電視臺的專題合作，這類節(jié)目通常對新聞性的要求不高，注重節(jié)目的娛樂性和獨特性。chl通過加大和加深與電視臺合作，陸續(xù)不斷地推出電視專題，如湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《晚間》，中央電視臺的《曲苑雜壇》、《綠色空間》等，都取得不錯的效果。另一方面，在紙媒體上，則把視野由當?shù)刂髁鲌蠹堖M一步放寬，從民生、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟等角度出發(fā)，與《南方周末》、《新周刊》等社科、經(jīng)濟類媒體合作，進行深度報道。
更上一層樓。
經(jīng)過幾個月的辛勤耕耘，馬戲的推廣進入7月以來，有了明顯起色。堅持不懈的營銷推廣和chl大馬戲高品質(zhì)帶來的良好口碑，逐步發(fā)揮威力，曾經(jīng)冷清的馬戲表演場開始熱鬧起來。
在平穩(wěn)的銷售中，chl大馬戲即將迎來第一個周年，雄心勃勃的chl人已經(jīng)在醞釀新一輪的推廣風暴。2006年的廣州，市民盼望已久的地鐵三號線即將全線貫通，它途經(jīng)chl大馬戲，為其交通帶來了極大的便利，也是一次極其難得的營銷機會。經(jīng)過與《廣州日報》、地鐵的洽談，三方達成“坐地鐵看馬戲，《廣州日報》送大禮”的活動合作，《廣州日報》組織萬名讀者在地鐵開通日一起觀看chl大馬戲，《廣州日報》和地鐵則利用各自的報紙版面和地鐵燈箱資源對活動進行立體宣傳?；顒拥某晒εe辦，在社會各界引起了極大的反響。
“坐地鐵看馬戲，廣州日報送大禮”活動只是chl大馬戲周年營銷推廣的開始。經(jīng)過一年的累積，由量變達成質(zhì)變，一舉確立chl大馬戲“城市文化名片”的地位，才是chl人在馬戲周年之際真正想要的。2007年1月底，大馬戲周年之際，經(jīng)過緊張籌備，由南方電視臺、《羊城晚報》和chl共同舉辦的“城市名片和城市營銷”論壇，在chl馬戲表演場成功舉行，王志綱、趙胤胤等城市營運和文化名人應邀出席，引起眾多媒體關(guān)注，并從文化產(chǎn)業(yè)角度對chl大馬戲進行深度報道。當晚，chl還與當?shù)刈罹哂绊懥Φ碾娨曅侣劰?jié)目《新聞日日睇》合作，由其組織的“廣州街坊chl大馬戲周年體驗活動”火熱開展，數(shù)千名廣州市民齊集chl大馬戲表演場，一起慶祝chl馬戲周年。
堅持就是勝利，chl人一年來的辛勤付出，終于初見回報。chl大馬戲先后被評為“《新周刊》2006年度生活創(chuàng)意體驗獎”和“廣州最具競爭力文化品牌”，已經(jīng)初步確立“城市文化名片”的地位。
新的征程。
2007年的春節(jié)，剛滿一歲的新版chl大馬戲創(chuàng)造了一天連演三場、日接待觀眾超過2萬人的驚人紀錄，這不能不說是中國文化市場和世界馬戲史上的一個奇跡。
縱觀chl的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)，2000年創(chuàng)立以來永不言棄的執(zhí)著追求、“中國創(chuàng)意，全球制造”的戰(zhàn)略氣魄和永不止步的營銷創(chuàng)新精神，正是chl成功的關(guān)鍵所在。
對于chl人來說，一天連演三場，并不是他們的終極目標，這只是他們開始新征程的第一步。對于每一個chl營銷人來說，執(zhí)著、創(chuàng)新和不斷超越永遠是不變的真諦!
足浴管理方案與營銷計劃篇六
從1990年的意大利之夏，到的德國時間，足球陪伴著我從一個青澀少年到如今已是30而立的男人，它是我生活中一個必不可少的組成部分，我熱愛足球，因為它幾乎具備了精彩人生的所有情節(jié)：這里有斗爭，也有友誼；這里有宿命，也有恩怨；這里有成功者的喜悅，也有失敗者的悲情；這里有相聚的歡顏，也有離別的傷感；這里有巨星，也有配角……這就是足球，這也是人生；它給了我激情，也給了我啟示。
謹以下面的文字，與所有熱愛足球、熱愛事業(yè)、熱愛生活的朋友共同探討。
一、足球與管理。
缺乏團隊意識的人，你個人能力再強，也只能做一名優(yōu)秀的業(yè)務員。在我看來，要建設(shè)好一個團隊，就必須實行“民主加集中”的工作方式：團隊中的每一個人都可以暢所欲言，提建議、提方案，充分發(fā)揮個人智慧；但同時必須以公司的整體利益為上，必須在團隊的統(tǒng)一部署和管理下工作，絕不允許各自為戰(zhàn)，絕不允許搞個人英雄主義，這就要求管理者在管理中要恩威并施、獎懲分明，這的確是一門藝術(shù)。在團隊的管理中，我不贊成僅僅依靠冷冰冰的規(guī)章制度，也不贊成僅僅依靠感情的投資，或者叫拉攏，搞得大家一團和氣，沒有原則，這都是不行的。就象你是一名教練，隊中的大牌狀態(tài)很差，你能遷就地讓他仍然占據(jù)主力位置嗎？如果是這樣的話，不僅會影響全隊的發(fā)揮，更是對替補席上更多隊員積極性的打擊；但你在處理的時候必須講求方法，要既能刺激明星球員的激情，又能充分調(diào)動替補隊員的積極性，這就需要你充分了解和掌握你所管理的這個團隊中每個人的性格、能力、喜好等等特征，從而采取相應的方式去溝通，讓他們真正地認識到團隊集體的重要性，真正地在思想上建立起團隊意識。大家有時會為一個方案而爭論得面紅耳赤，但一旦在團隊中形成最終執(zhí)行方案，大家又會立即攜起手來去工作，這就是我認為最健康的團隊工作方式。
足浴管理方案與營銷計劃篇七
其核心內(nèi)容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的`關(guān)鍵。
其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務員的行動，使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。
客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；市場風險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
業(yè)務員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
足浴管理方案與營銷計劃篇八
作為酒店產(chǎn)品的銷售，我們首要了解我們自己身所擁有的產(chǎn)品，顧客已有的產(chǎn)品和顧客所需求的產(chǎn)品，這樣才能“對癥下藥”投其所好的提供服務，全力滿足客人的需求。因此，我們要對我們產(chǎn)品的市場做以市場調(diào)查;這個調(diào)查分為兩個層面：一個是外部的市場調(diào)查，一個是內(nèi)部的市場調(diào)查。
1.1外部的市場調(diào)查：
1.1.1同行業(yè)市場調(diào)查：對酒店所處位置為中心點，
(1)1000米為半徑進行全面的摸底調(diào)查;。
(2)1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進行全面的摸底調(diào)查。
(3)3000米以外的調(diào)查了解。
調(diào)查的內(nèi)容包括：同行業(yè)同類行的酒店的數(shù)量，酒店名稱，客房數(shù)量，是否連鎖，所處的位置，是否有網(wǎng)絡(luò)銷售情況，經(jīng)營情況，入住率，經(jīng)營的特點特色，客源的情況，銷售人員電話，預定電話，周邊的交通情況，房型情況等等。(詳情請參考市場調(diào)查表)。
1.1.2與酒店有密切流通行業(yè)的市場調(diào)查：
(1)1000米為半徑進行全面的摸底調(diào)查;。
(2)1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進行全面的摸底調(diào)查。
(3)3000米以外的調(diào)查了解。
調(diào)查的內(nèi)容包括：周邊的高星級酒店，中型酒店，小旅館，飯店，車站，娛樂休閑場所，旅行社，旅游景點，商務寫字樓，會展中心等等。
1.1.3潛在客戶的調(diào)查：
調(diào)查內(nèi)容包括：周邊的網(wǎng)吧，居民樓，流動量較大的人群，商場超市，批發(fā)中心等等。
1.2內(nèi)部調(diào)查：
1.2.1建立客戶前臺檔案資料，對每一位入住的客人進行售前、售中、售后的跟蹤調(diào)查，征詢顧客的需求、不滿、建議。
1.2.2建立內(nèi)部的管理機制，員工可對內(nèi)部的管理和對外的經(jīng)營銷售提出合理化建議和意見，對于切實有效的意見給予重獎。
1.2.3對內(nèi)部現(xiàn)有的管理和經(jīng)營狀況進行摸底排查，發(fā)現(xiàn)問題。
(1)我們的酒店優(yōu)勢在哪?值得推廣的亮點在哪?
(2)我們的劣勢在哪?劣勢導致的后果在哪?
(3)我們目前的經(jīng)營存在哪些需要改進的地方?
(4)我們的管理存在哪些弊端需要改進?
1.2.4針對所發(fā)現(xiàn)的問題及時給予解決處理，優(yōu)化。
調(diào)查時間：20xx年5月20號---20xx年6月5號。
調(diào)查人：店長協(xié)同銷售人員。
二、內(nèi)部的管理優(yōu)化。
作為現(xiàn)代社會的發(fā)展，人是主要的發(fā)展主體，沒有人的存在一切都是靜止的。萬事以人為本，任何企業(yè)的發(fā)展壯大都需要依靠人。一個企業(yè)需要健康的生存壯大必須有一個堅強的團隊作為堅強的后盾。
2.1組建我們戰(zhàn)斗的隊伍。對現(xiàn)階段的經(jīng)營狀況和實際需求狀況制定合理的人員配置。
2.1.1制定出淡季、旺季的人員配置表。
2.1.2制定人員組織框架。
2.1.3制定人員的崗位職責。
2.2內(nèi)部員工人事檔案的建立。
2.2.1對現(xiàn)有的人員的人事檔案進行整理歸檔，完善人事制度。
2.2.2制定人員的招聘，入職，晉升，獎勵，離職制度。
2.2.3員工手冊的制定。
2.3員工培訓制度的建立。
建立定期的培訓制度：對現(xiàn)有的人員進行崗前、崗中培訓。培訓再上崗。首先，要不斷進行員工的思想教育，使員工熱愛自己的本職工作，培養(yǎng)對專業(yè)的興趣，從而激發(fā)工作的主動性、積極性，教育員工樹立高尚的職業(yè)道德和全心全意為客人服務的意識，教育員工樹立嚴格的組織觀念，自覺遵守國家的法紀和酒店的規(guī)章制度。其次，不斷提高員工的業(yè)務素質(zhì)，因為這是提高酒店工作效率和服務質(zhì)量的基本條件。所以一方面要抓好員工文化知識的學習，提高員工文化水平，另一方面要抓業(yè)務技術(shù)方面的培訓，提高員工的業(yè)務操作技術(shù)和技巧，通過培訓使員工達到：
(1)熱情、主動、耐心、周到、細致、盡職盡責，對客人必須樹立尊重和友好的態(tài)度。
(2)在服務質(zhì)量方面減少和杜絕對服務員因素質(zhì)和技能欠缺造成服務不到位而產(chǎn)生的不滿意。
(3)人人都要從細節(jié)做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要干凈、整齊，強調(diào)要求個人氣質(zhì)的進一步提高。
(4)熟練掌握服務程序，讓顧客感到一種酒店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式。
(5)對自身工作按標準完成后自查，樹立員工的責任感和主人翁意識。
(6)營造員工隊伍的團隊精神。
(7)實現(xiàn)規(guī)范服務、優(yōu)質(zhì)服務，從而影響顧客對酒店的口碑和社會聲譽。
執(zhí)行時間：20xx年5月25日--20xx年6月15號。
執(zhí)行人員：店長及管理人員。
三、對以往經(jīng)營狀況的分析。
3.1了解從開業(yè)至今的詳細經(jīng)營數(shù)據(jù)。
3.1.1營業(yè)收入。
3.1.2支出費用。
3.1.3每間房的凈利潤。
四、對以后經(jīng)營數(shù)據(jù)的制定。
4.1制定出每間房每日直接費用、間接費用。
4.2每日營業(yè)的支出費用(包括洗滌、水電、維修)。
4.3人員費用的支出。
4.4其他日常費用的支出。
4.5每月營業(yè)目標的制定。
執(zhí)行時間：20xx年5月20日--20xx年6月15號。
執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長。
五、安全管理預案的建立。
設(shè)備應始終處于安全、完好的狀態(tài)。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，管理人員要定期匯報設(shè)備情況，保證住店客人的安全問題。
執(zhí)行時間：20xx年6月10日--20xx年6月15號。
執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長。
六、應急管理預案的建立。
酒店運行中，難免出現(xiàn)一些問題，例如火災，突發(fā)等等一些事情。我們應建立所能夠考慮到的所有問題發(fā)生后如何處理的緊急處理方法。
足浴管理方案與營銷計劃篇九
企業(yè)與個人如果將個人簡歷家庭背景的內(nèi)容作為主要參考的標準，那么實際的求職沒有任何實際的意義。
個人信息。
性別：男。
民族：漢族年齡：34。
婚姻狀況：已婚專業(yè)名稱：物理學。
主修專業(yè)：物理學類政治面貌：群眾。
畢業(yè)院校：海南師范大學畢業(yè)時間：7月。
最高學歷：本科電腦水平：精通。
工作經(jīng)驗：十年以上身高：172cm體重：70公斤。
現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：上杭縣。
求職意向。
期望從事職業(yè)：營銷與管理，綜合管理,...(金融保險類勿擾)期望薪水：面議。
期望工作地區(qū)：新羅區(qū)上杭縣期望工作性質(zhì)：全職。
最快到崗時間：隨時到崗需提供住房：不需要。
教育/培訓。
教育背景：
學校名稱：海南師范大學(9月-207月)。
專業(yè)名稱：物理學學歷：本科。
培訓經(jīng)歷：
工作經(jīng)驗。
公司名稱：汀州印象餐飲管理有限公司(10月-2月)。
所屬行業(yè)：旅游·酒店·餐飲服務公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。
公司規(guī)模：50～200人工作地點：人民西路棕櫚郡2號樓。
職位名稱：執(zhí)行總監(jiān)。
工作描述：整體運營管理，各類制度的撰寫與執(zhí)行，成本分析預算，市場營銷，項目的策劃與執(zhí)行。
離職原因：發(fā)展方向不符。
公司名稱：廈門欣富順光電龍巖公司(4月-203月)。
所屬行業(yè)：環(huán)保公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。
公司規(guī)模：50～200人工作地點：
職位名稱：龍巖總代理。
工作描述：led單色，全彩屏制作，護眼環(huán)保顯示屏…。
公司名稱：海南昊辰綜合傳媒(6月-3月)。
所屬行業(yè)：廣告·會展·公關(guān)公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。
職位名稱：合伙人。
工作描述：房地產(chǎn)代理銷售，綜合營銷廣告，旅游會議會展。。。
公司名稱：國家測繪局海南基礎(chǔ)地理信息中心(5月-10月)。
所屬行業(yè)：其他公司性質(zhì)：事業(yè)單位。
公司規(guī)模：50～200人工作地點：海南海口白龍南路。
職位名稱：市場部。
工作描述：地圖釆編，房地產(chǎn)測量測繪，道路橋梁測量測繪，市場跟進與開展。
離職原因：自主創(chuàng)業(yè)。
公司名稱：福建省光博太陽能電力科技有限公司(206月-207月)。
所屬行業(yè)：其他公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。
公司規(guī)模：10～50人工作地點：閩西交易城五金a區(qū)。
職位名稱：營銷總監(jiān)。
工作描述：龍巖100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布式太陽能的推廣與營銷。
自我評價。
自我評價：在省外學習工作生活10多年，從事過企事業(yè)單位，自主創(chuàng)業(yè)，年5月回龍巖推廣分布式太陽能。熱愛有挑戰(zhàn)的職業(yè)，強烈渴望成功。經(jīng)驗閱歷較豐富，思維較慎密，善于總結(jié)。熟悉使用各類辦公軟件，制作圖片視頻軟件等?？瑟毩⒒蚺c團隊開拓市場，線上線下推廣經(jīng)驗足，可獨立制作商業(yè)方案和營銷方案。座右銘：天道酬勤。
語言能力。
語種名稱掌握程度。
英語良好。
普通話良好。
拓展閱讀：“中規(guī)中矩”的個人簡歷缺少市場競爭能力。
個人簡歷獲得招聘單位的任何，首先需要突出個人的核心競爭能力。受到不同因素的影響，國內(nèi)企業(yè)在招聘員工的時候，對于員工的整體素質(zhì)能力要求非常高。能夠通過個人簡歷細微之處，突出求職者具備的高素質(zhì)，可以提高求職者投遞簡歷的成功率。
所謂“中規(guī)中矩”的求職簡歷，通常個人簡歷的內(nèi)容沒有任何的優(yōu)勢而言。很多普通的求職者在需要找尋工作制作個人簡歷的時候，往往不知道簡歷如何寫效果更好，而是將很多無關(guān)緊要的內(nèi)容隨意的填寫，導致簡歷的整體制作效果非常差。
為提高個人簡歷的核心競爭能力，任何求職者必須依靠自己的實力完成個人簡歷的制作過程。單純的依靠網(wǎng)絡(luò)等等方式，下載已經(jīng)制作完成的個人簡歷進行求職，沒有任何的實際效果。能夠把握招聘單位低于人才的需求，然后根據(jù)自己感興趣的崗位制作優(yōu)質(zhì)個人簡歷，求職的整體效果更好，能夠提高求職者獲得滿意工作的`概率。
制作技巧。
想要制作更好的個人簡歷滿足求職者的需求其實非常簡單。首先需要將簡歷的內(nèi)容進行細致的分析，利用更加簡練的語言完成全部內(nèi)容的表達。如果求職者能夠突出展現(xiàn)自己曾經(jīng)獲得各類榮譽證書，可以更好的引起招聘單位的興趣。
“中規(guī)中矩”的個人簡歷沒有任何實際的競爭能力。想要在更短的時間內(nèi)制作優(yōu)質(zhì)個人簡歷，求職者必須掌握企業(yè)全部信息，依據(jù)具體崗位制作個人簡歷效果更好。
足浴管理方案與營銷計劃篇十
有效的顧客數(shù)據(jù)庫是企業(yè)分析顧客特點、顧客需求和顧客價值的基礎(chǔ)；也是企業(yè)認定主要顧客的前提條件。它能幫助企業(yè)有的放矢地使用各種營銷手段，滿足顧客的需要，引導顧客的消費，避免營銷資源的浪費。比如大量企業(yè)中最重要的20%的顧客給自己帶來80%的收入和利潤，最糟糕的20%的顧客使企業(yè)的利潤減少50%，完善的顧客數(shù)據(jù)庫很容易幫助企業(yè)找到誰是最重要的顧客，誰是最糟糕的顧客。
設(shè)計一種策略性的程序，使營銷人員據(jù)以認定和顧客互相作用的關(guān)鍵點，以及企業(yè)和顧客雙方相互作用的特性，從而幫助企業(yè)安排合適的職員并產(chǎn)生和諧的氣氛與顧客接觸。設(shè)計一個有助于購銷雙方有效、舒適地接觸和交流的程序，以便增加顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務的滿意程度。
企業(yè)要認真閱讀顧客來信，記錄顧客的咨詢和投訴電話，除了對顧客的信函和詢問作正常應答外，企業(yè)還應把顧客反饋的資料作為自己的重要信息源。顧客的信函可能包括了他們對企業(yè)產(chǎn)品和服務情況滿意程度的豐富內(nèi)容，企業(yè)應深入分析，從顧客提出的眾多問題中歸納出企業(yè)經(jīng)營可能存在的缺陷，為未來進行改進提供依據(jù)。當然，企業(yè)應該對顧客的抱怨函和贊賞函一視同仁，以積極的態(tài)度做出回應。
為了全面把握顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務的態(tài)度、看法、批評和建議，企業(yè)應定期、不定期地執(zhí)行一定規(guī)模的“顧客滿意”調(diào)查活動。把調(diào)查所得的“顧客對產(chǎn)品和服務的合理建議”及時融入到新產(chǎn)品設(shè)計和老產(chǎn)品改進中去。
足浴管理方案與營銷計劃篇十一
營銷管理是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中一個非常重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到企業(yè)的競爭力和市場地位。本文將結(jié)合個人經(jīng)驗，探討營銷管理方案的心得體會。
第二段：制定明確的目標。
一個成功的營銷管理方案，首先要有明確的目標。在制定目標時，要考慮到企業(yè)的整體戰(zhàn)略和發(fā)展需求，以及目前市場的競爭情況。目標的制定應該具有可操作性和可衡量性，以便在后續(xù)的執(zhí)行過程中進行評估和調(diào)整。
第三段：市場調(diào)研的重要性。
在制定營銷管理方案之前，需要進行充分的市場調(diào)研。市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場需求和競爭對手情況，為制定方案提供依據(jù)。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解消費者的購買行為和偏好，從而更好地滿足他們的需求，并提供有競爭力的產(chǎn)品和服務。
第四段：差異化競爭的重要性。
在競爭激烈的市場環(huán)境下，與眾不同的產(chǎn)品和服務是贏得消費者青睞的關(guān)鍵。一個成功的營銷管理方案應該注重差異化競爭策略的制定。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務升級和品牌打造等手段，企業(yè)可以在市場上樹立起獨特的形象，吸引消費者的注意力并提高市場份額。
第五段：有效的執(zhí)行和監(jiān)控。
制定好的營銷管理方案只是個開始，能否有效執(zhí)行和監(jiān)控方案的落地執(zhí)行，決定了企業(yè)最終的營銷效果。企業(yè)應該建立一個完善的執(zhí)行機制，確保相關(guān)的策略和計劃得到貫徹。同時，要設(shè)立相應的指標和考核體系，對執(zhí)行的結(jié)果進行監(jiān)控和評估，并不斷反饋修正。
總結(jié)：
營銷管理方案的制定和執(zhí)行是企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。明確的目標、充分的市場調(diào)研、差異化競爭策略以及有效的執(zhí)行和監(jiān)控是一個成功的營銷管理方案所必備的要素。只有在這些要素的共同作用下，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中取得成功，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
足浴管理方案與營銷計劃篇十二
營銷管理方案是企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，也是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。在我個人的工作實踐中，我參與了一家公司的營銷管理方案的制定和實施，并從中獲得了一些有價值的經(jīng)驗與體會。
第二段：背景和目標。
在這個段落，我會介紹公司的背景和目標，并說明為什么制定和實施營銷管理方案是必要的。
我所工作的公司是一家中小型制造企業(yè)，產(chǎn)品主要面向國內(nèi)市場。然而，由于市場競爭激烈和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，我們的市場份額一直比較有限。因此，制定和實施一套科學合理的營銷管理方案，提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率，成為公司的當務之急。
第三段：制定與實施。
在這個段落，我將詳細介紹我們制定和實施營銷管理方案的過程和策略，以及取得的成效。
首先，我們進行了市場調(diào)研，了解目標市場的需求和競爭對手的情況。然后，我們通過分析數(shù)據(jù)和討論，確定了產(chǎn)品定位、目標用戶群以及目標銷售額等關(guān)鍵指標。
接下來，我們制定了詳細的營銷策略，包括產(chǎn)品價格和促銷活動等方面。我們也進行了定期的市場分析，根據(jù)市場反饋和競爭對手的動態(tài)調(diào)整和優(yōu)化我們的策略。
在實施階段，我們認真組織了產(chǎn)品宣傳推廣和銷售團隊建設(shè)，加強了與經(jīng)銷商和渠道商之間的合作關(guān)系。我們還優(yōu)化了產(chǎn)品售后服務，并建立了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提高了客戶滿意度和忠誠度。
通過這些努力，我們的產(chǎn)品不僅在市場上取得了良好的口碑和銷售業(yè)績，同時也推動了公司的業(yè)務擴展和發(fā)展。
第四段：經(jīng)驗與教訓。
在這個段落，我總結(jié)了從制定和實施營銷管理方案中獲得的經(jīng)驗與教訓。
首先，目標市場的準確定位是制定營銷管理方案的關(guān)鍵。只有明確了目標用戶群的需求和購買意愿，我們才能開展精準的市場推廣和銷售活動。
其次，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務是樹立企業(yè)形象和贏得客戶的關(guān)鍵。即使我們制定了最佳的營銷策略，但如果產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務無法達到客戶的期望，那我們的努力將付諸東流。
最后，持續(xù)的市場分析和反饋是調(diào)整和優(yōu)化營銷管理方案的重要依據(jù)。市場環(huán)境和競爭對手都在不斷變化，我們必須及時調(diào)整和改進我們的策略，以適應市場的需求和變化。
第五段：結(jié)論。
在這個段落，我對整篇文章進行總結(jié)，并提出了對未來營銷管理方案的展望。
通過參與制定和實施營銷管理方案，我深刻體會到了一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須要制定周全的營銷策略，并不斷進行調(diào)整和優(yōu)化。同時，我們也應該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務水平，以贏得客戶的信任和忠誠。
未來，我將繼續(xù)加強對營銷管理方案的研究和實踐，不斷提升自己在營銷管理方面的能力和經(jīng)驗，為企業(yè)的增長和發(fā)展做出更大的貢獻。
足浴管理方案與營銷計劃篇十三
1、健全落實黨建工作責任機制和工作制度。要堅持把黨建工作擺上重要議事日程，在政策制定、工作部署、干部配備上切實體現(xiàn)黨建工作首要位置的戰(zhàn)略思想，切實加強對黨建工作的組織領(lǐng)導和督促指導。黨建任務分工明確，責任到人，形成書記是第一責任人、分管領(lǐng)導是直接責任人、領(lǐng)導班子其他成員都是責任人的齊抓共管黨建工作格局。每季度至少召開一次研究黨建工作的專題會議，研究落實基層組織建設(shè)工作。經(jīng)常深入基層開展黨建專題調(diào)研，積極向上級黨委報送信息。健全獎懲機制和督查機制，結(jié)合實際制定黨建工作部署、檢查、獎懲制度，把黨建工作任務完成情況作為考核、評先、獎懲的重要依據(jù)。
2、科學謀劃黨的建設(shè)各項工作。
要牢固樹立常抓不懈和改革創(chuàng)新意識，按照鄉(xiāng)黨委總體部署，結(jié)合實際，根據(jù)新形勢下，經(jīng)濟社會和黨的建設(shè)出現(xiàn)的新情況、新問題、新趨勢，以改革創(chuàng)新的精神謀劃黨的建設(shè)各項工作，科學制定全年黨建工作計劃和季度、月份計劃安排，做到目標任務明確，工作思路清晰，措施具體有力。
3、高度重視，加強組織領(lǐng)導。
充分發(fā)揮黨的領(lǐng)導核心作用，加強對群團組織的領(lǐng)導，積極支持群團組織按照各自章程和職責開展工作，配強群團組織班子，切實抓好工、青、婦和民兵等群團組織和配套組織建設(shè)。扎實推進“四個納入”、“四個帶頭”，堅持把群團工作納入支部重要議事日程，納入黨課的培訓內(nèi)容。
二、強化理論武裝，大力推進思想政治建設(shè)。
1、認真制定理論學習計劃和安排。以黨課和黨員學習日等為載體，抓好鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀等理論學習，重點做好黨的十九大精神學習宣傳工作，在深入上、統(tǒng)一思想上、力求實效上下功夫，把學習活動不斷引向深入。同時，引導廣大黨員干部積極學習市場經(jīng)濟、社會主義新農(nóng)村、現(xiàn)代科技、歷史文化、法律法規(guī)、黨務政務等各方面的知識，不斷優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，拓展知識面，進一步增強為人民服務的本領(lǐng)。
2、深入開展黨員干部隊伍的教育培訓。扎實開展農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育工作，進一步提高農(nóng)村黨員干部教育培訓工作的質(zhì)量和水平。制定干部和黨員教育培訓計劃，舉辦黨員培訓班，每個黨員每年集中培訓不少于7天，培訓后進行知識測試。堅持“三會一課”學習制度，開展電化教育，進行專題討論，撰寫心得體會，提高學習培訓效果。
3、大力加強公民思想道德和理想信念教育。堅持和鞏固馬克思主義在意識形態(tài)領(lǐng)域的指導地位，用馬克思主義占領(lǐng)思想文化陣地，以理想信念教育為核心，深入開展社會主義核心價值體系宣傳教育活動，深入開展愛國主義、集體主義、社會主義和新時期艱苦創(chuàng)業(yè)精神的教育。按照《公民道德建設(shè)實施綱要》的要求開展公民道德教育，切實加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德建設(shè)。從與人們工作生活緊密相關(guān)的領(lǐng)域抓起，認真開展為群眾辦實事活動，每年辦幾件作用大、影響好、群眾歡迎的實事。
足浴管理方案與營銷計劃篇十四
為實現(xiàn)一切為了病人的服務承諾，加速構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系，讓患者做到明白就醫(yī)、明白消費。我院在明白消費、便民利民、工資目標管理、藥品管理四方面制定如下辦法：
花錢消費的項目醫(yī)院一律給開具雙聯(lián)或三聯(lián)處方，交患者本人一聯(lián)作為消費的依據(jù)。
2、在住院部的每個病區(qū)明顯處都設(shè)有醫(yī)療服務價格公示板公布醫(yī)療服務價格。
3、醫(yī)院實行患者申請核查制度。如患者對本人在醫(yī)院消費有異議的，可由本人提出申請，到審計科進行查詢。如發(fā)現(xiàn)有違反國家物價標準多收的，醫(yī)院負責退還。
4、醫(yī)院實行單品種用藥總量監(jiān)控公示制度。醫(yī)院每季度對本院用藥總量按照單個品種進行匯總排序，對排在前10位的藥品及其生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商進行公示。對用量較大的藥品，要組織有關(guān)專家進行全面分析，如發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在回扣、提成、開單費等不良行為，醫(yī)院立即將其淘汰，并對有關(guān)人員依法依紀給予處罰。
5、醫(yī)院實行醫(yī)師合理用藥監(jiān)控評價通報制度。醫(yī)院成立合理用藥評價專家組或醫(yī)院藥事管理委員會，負責每季度對醫(yī)師合理用藥情況進行抽查，每次抽查數(shù)量不低于執(zhí)業(yè)醫(yī)師的10，每季度通報一次。對存在不合理使用情況的醫(yī)師，要列入重點監(jiān)控范圍，必要時進行警示談話；查出問題的，應予以嚴肅處理。
6、醫(yī)院實行不合理藥品銷售額淘汰制度。醫(yī)院對各類藥品按照其功效作用進行分類管理，依托藥事管理組織和醫(yī)院質(zhì)量控制組織，每季度進行一次醫(yī)院用藥情況匯總及綜合分析，在廣泛聽取意見并確認其存在臨床用藥不正之風的，要實行藥品銷售額首位淘汰制，堅決予以淘汰，同時報市衛(wèi)生局紀檢、和藥品集中招標部門。
7、醫(yī)院實行二級以上醫(yī)療檢查單一單通制度。對來院就診前在其它二級以上醫(yī)院檢查項目，凡尚未超出該檢驗項目周期性變化規(guī)律所允許的時間，檢驗單又能隨病歷保存并作為診療活動依據(jù)的，醫(yī)院給予承認，不再做重復檢查。因患者病情變化確需復查的，要向患者說明原因，征得其同意。
8、不同檔次病房、藥品醫(yī)療材料、治療方案病人自選制。病人中住院時對高、中低檔次的病房可以自由選擇。在使用藥品、高值消耗性材料時和選擇治療方案時，要解釋清楚每一種藥品、高值耗材和治療方案的特點和性價比，由患者或其家屬根據(jù)自己的實際情況自行選擇決定使用何種病房、藥品、衛(wèi)生耗材和治療方案。
1、門診大廳設(shè)導診咨詢臺，接受病人咨詢，受理投訴，備候診椅、輪椅、平車、擔架，設(shè)飲水設(shè)備和公用電話。醫(yī)護人員對危重或行動不便的患者主動實行全程義務導診。
2、院內(nèi)設(shè)立規(guī)范、醒目的雙語標牌，指明通往各科室及衛(wèi)生間的路徑。醫(yī)院工作者對患者有問必答，禮貌待患。
3、取消掛號和免收專家掛號費制度。醫(yī)院取消掛號室，患者可以自主選擇醫(yī)生為其看病，同時取消專家掛號費，無論正、付高職專家一律按普通醫(yī)生標準收取掛號費，不收專家掛號費。簡化就診手續(xù)，增加服務窗口，縮短各項檢查預約、交費和報告領(lǐng)取的等候時間，為外地患者免費寄送化驗單。
4、門診免費為有診療需求的患者測血壓、體溫、脈搏，提供健康咨訊。
5、實行24小時急診應診制度，對急危重患者實行邊搶救邊辦入院手續(xù)。
6、公示醫(yī)院藥品和醫(yī)療服務價格，為住院患者免費查詢費用使用情況。催交住院費須提前通知患者，在未告知情況下不停止治療。
7、對需跨科室檢查、治療、會診的住院患者實行護理陪送服務。
8、加強醫(yī)患溝通，尊重患者隱私，主動向患者說明相關(guān)病情和治療方案。
9、設(shè)立舉報電話和信箱，方便群眾投訴，及時處理投訴和醫(yī)患爭議。
10、開設(shè)扶貧門診和病房，發(fā)放扶貧醫(yī)療卡，對持卡病人檢查費用實行30減免幫助特殊困難人群獲得基本醫(yī)療服務。
11、實行對藥公開制度。在患者家屬監(jiān)督下對藥。對完藥后給患者返回藥瓶，并請患者或家屬簽字。
12、開辟綠色通道。接到急救電話后，救護車在院時3分鐘內(nèi)出車，市內(nèi)實行免費接診。
足浴管理方案與營銷計劃篇十五
最近應聘企業(yè)銷售經(jīng)理時，在聽了人事部經(jīng)理半個多小時企業(yè)情況介紹后而寫的營銷中心內(nèi)部管理草案。
由于是對方要求根據(jù)自己經(jīng)驗寫部門管理制度，所以結(jié)合自身多年銷售工作經(jīng)驗和小企業(yè)市場工作的開展情況，提出建立由總經(jīng)理負責制的國內(nèi)營銷中心部門運作體系。
一、銷售組織機構(gòu)。
為了實現(xiàn)銷售管理機構(gòu)“簡明、快速、高效”的目的，采用人員定位、崗位明確、考核規(guī)范的層級領(lǐng)導制度，具體組織架構(gòu)圖如下：
二、各職能部門/人員的崗位職責。
1、銷售總監(jiān)（略）。
2、市場部（略）。
（1）大客戶經(jīng)理。
（2）區(qū)域業(yè)務經(jīng)理。
3、服務管理部（略）。
（1）營銷助理。
（2）文案設(shè)計。
三、人員薪酬制度。
1、銷售人員薪酬制度。
足浴管理方案與營銷計劃篇十六
公司應當根據(jù)《保險法》以及有關(guān)規(guī)定制訂和完善保險營銷人員的管理辦法，加強公司內(nèi)部監(jiān)督、檢查力度；不得委托無《保險代理從業(yè)人員資格證書》和《保險營銷員展業(yè)證》或《保險代理從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》、《保險經(jīng)紀從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》的保險營銷人員從事保險營銷活動。
二、完善團隊管理制度
（一）公司應當明確被增員人員的標準、條件、培訓方案、計劃和業(yè)績考核標準，不得僅以增員數(shù)量提供物質(zhì)或者現(xiàn)金獎勵。
（二）公司有關(guān)管理制度應明確保險營銷人員可以只做業(yè)務，不增員和管理保險營銷團隊，且不得在計酬制度中有歧視性規(guī)定。
（三）公司應當與每一個招聘的保險營銷人員簽署書面委托協(xié)議。公司不得接受未簽署委托協(xié)議的任何人的保險業(yè)務，不得向其支付保險手續(xù)費或類似費用。公司應對委托協(xié)議妥善保管。
（四）公司應對增員保險營銷人員的人員予以授權(quán)，被授權(quán)增員的人員應當是與公司簽訂委托代理協(xié)議的正式保險營銷員，并且沒有投訴、誤導等不良記錄。
三、規(guī)范增員管理
（一）不得夸大誤導傭金收入或者手續(xù)費收入；
（二）不得發(fā)布宣傳保險營銷人員傭金或者手續(xù)費的廣告；
（三）不得以購買保險產(chǎn)品，交納入司費用作為成為保險營銷人員的必要條件。
被增員人員自愿購買保險產(chǎn)品的，依法享有投保人、被保險人的相關(guān)權(quán)利，包括知情權(quán)、猶豫期內(nèi)撤單、變更或解除保險合同等權(quán)利。
四、規(guī)范押金管理制度除法律另有規(guī)定外，公司以保障保險單證、保險費或客戶資金安全為目的向保險營銷人員收取押金的，應當征得保險營銷人員的書面同意，并在與保險營銷人員簽訂的委托協(xié)議中約定押金金額，明確押金的收取方式、收取目的、退還時間與退還條件，不得因約定以外其他理由扣減押金。保險公司和保險中介公司應當向保險營銷人員出具押金收據(jù)，加蓋公司印章，并在公司財務系統(tǒng)中單獨核算與管理。
五、維護保險營銷人員計酬制度的知情權(quán)
公司應當提供給每個保險營銷人員完整的計酬制度。公司修改計酬制度時，應當及時告知保險營銷人員有關(guān)調(diào)整情況。
六、落實崗前培訓和后續(xù)教育培訓
公司應當保證保險營銷人員完成不少于80小時的崗前培訓，每年接受累計不少于36小時的后續(xù)教育，并對培訓內(nèi)容的合法性和真實性負責。
七、建立健全保險營銷人員的管理檔案
公司應當及時、準確、完整地登記保險營銷人員的個人基本資料、培訓教育情況、業(yè)務情況、獎懲情況等內(nèi)容。
現(xiàn)實中存在一些營銷團隊在發(fā)展的過程中逐步喪失前進的活力，舉足不前，疲態(tài)盡顯。這些團隊中的一些人把壽險營銷僅僅當作可有可無的兼職工作，不能全心投入；另一些人受團隊中一些負面情緒的影響，隨大流，混日子，得過且過；還有一些原來朝氣蓬勃、意氣風發(fā)進入這個行業(yè)的人員，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)并非想象得那么容易，對這個行業(yè)產(chǎn)生倦怠感，甚至對這個行業(yè)產(chǎn)生懷疑；這樣一來，整個團隊士氣低落，團隊的業(yè)績每月徘徊在維持的邊緣，甚至因為達不到公司的業(yè)績要求而經(jīng)常需要保護。一兩個團隊是這樣的情況倒也難免，如果波及全局，那情況就嚴峻了。
本文從五個角度剖析如何激活團隊，希望能夠拋磚引玉，給基層的團隊帶來有益的啟示。
一、堅定從業(yè)信心
在新人入司之初，就講清楚壽險營銷行業(yè)的特點，有助于堅定從業(yè)信心。過去我們靠“年薪二十萬不是夢”這樣的話來增員，事實上能夠得到如此高收入的人畢竟是少數(shù)，如果新人進來之后發(fā)現(xiàn)并非那么回事，會有一種很強的挫折感。所以應該在開始增員的時候，就實話實說，講清楚這個行業(yè)會面臨的困難和挑戰(zhàn)，同時也說明只要你肯努力、勤奮工作，按要求完成規(guī)定動作和拜訪任務，就能夠得到一份比較體面的收入，并且擁有別人無法體會的成就感，還能獲得更快的.成長。這個行業(yè)是相信努力的一個行業(yè)，推崇“公平、公開、公正” 機制。不要神話這個行業(yè)，還原行業(yè)的本來面目，這樣就不會產(chǎn)生很多人被增來之后，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)不像原來說的天花亂墜，而產(chǎn)生懷疑和不認同，隨即脫落的情況。
同時，如果我們能在增員的時候就說清楚適合這個行業(yè)人員的特點以及要具備的特質(zhì)，比如說有百折不撓的意志、旺盛的精力、良好的溝通能力和人脈關(guān)系等，說明并不是任何人適合這個行業(yè)。也能避免后期諸多問題的產(chǎn)生。
現(xiàn)在很多從業(yè)人員沒有把壽險營銷業(yè)當作一項事業(yè)，認為這只是一個暫時的謀生手段，并未對這個行業(yè)投入全部的熱情和精力。其原因是一部分人感覺這個行業(yè)不穩(wěn)定，或者因為個別代理人的誠信問題而對代理人制度產(chǎn)生懷疑。在紐約人壽開業(yè)160周年慶的時候，其常務副總裁兼首席營銷官埃瑞克.坎貝爾在上海說過這樣一段話：“我從事保險銷售和銷售管理28年了，在這28年中，我每天都思考如何進行營銷渠道的創(chuàng)新，可是最終我發(fā)現(xiàn)，壽險是需要人去賣的，而不是顧客主動買的，因此通過代理人銷售永遠是主流。”他還談到，“紐約人壽100多年的實踐經(jīng)驗證明了這一模式的正確性，我們將堅持這一方向，而不會把重點轉(zhuǎn)向電話銷售等方式”。這家曾經(jīng)向羅斯福、尼克松等10位美國總統(tǒng)銷售過保險的公司在營銷方面堅持其“百年不變”的代理人制度，這位營銷總裁以自己將近30年的從業(yè)經(jīng)歷證明了這樣一個道理：代理人銷售已經(jīng)在紐約人壽實行了100多年，而且實踐證明是主流渠道，而大陸引進壽險代理人制度才僅僅10余年，很多人就因為一些現(xiàn)在顯現(xiàn)的弊端對這個制度產(chǎn)生懷疑，認為代理人制度不會長久。應該說，現(xiàn)在存在的誠信問題、代理人整體素質(zhì)不高的只是發(fā)展中存在的問題，并非制度的問題，這些問題需要通過改革一步步解決、改進，未來這個行業(yè)是充滿前途的。
樹立行業(yè)信心是激活團隊的前提。團隊中的每一個成員要清楚認識這個行業(yè)的前景和發(fā)展趨勢，壽險營銷是能夠安身立命，實現(xiàn)人生價值。
二、樹立發(fā)展熱情
縱觀我國保險業(yè)的發(fā)展，營銷代理制從92年開始引入國內(nèi)，至今僅僅13年，我國保險業(yè)還處于發(fā)展的初期，保險的密度和深度與發(fā)達國家還有較大差距，廣闊的市場還有待進一步開發(fā)。
團隊要樹立發(fā)展意識，主管首先要有發(fā)展意識，并能激發(fā)整個團隊成員發(fā)展的熱情。
首先自己要有熱情。團隊的領(lǐng)頭人需要具備的最重要的特點是要有激-情。一個很聰明的主管，即使他知道所有的知識，他知道所有成功的方法，可是如果他對人生沒有熱情，或者是對他所做的事情沒有熱情，那他絕對不會是一個成功的領(lǐng)導者。在一次考核月沖刺的關(guān)鍵時候，某個業(yè)務部經(jīng)理竟然出去游山玩水，這樣對團隊放任自流，對于一個體能還比較弱的團隊來講，只能是雪上加霜。
其次，要激發(fā)員工內(nèi)在的激-情。作為主管，要具備最重要的一個優(yōu)點是：要能調(diào)動別人的激-情。主管不能是孤膽英雄，不光要自己做的好，還要激勵屬員做得更好。每個人都有一種對工作的熱愛，做好工作會給他帶來滿足感和自尊，這種滿足感和自尊給人帶來的愉悅，會反過來為其工作提供無窮的動力，而主管的工作就在于培養(yǎng)員工這種內(nèi)在的動力。如何激勵呢？主管要帶頭。有這樣一句話“主管如果是坐下了，屬員就躺下了”，主管一定要事事為人先，每月第一個出單，每天早會第一個來，“身教勝于言傳”。團隊的主管要發(fā)揮“頭羊”、“領(lǐng)騎”的作用，并且加強自身的學習，通過這樣潛移默化的感染、引領(lǐng)整個團隊向前發(fā)展。
三、引進精兵強將
團隊的活力很大程度上靠主管，但是，如果主管自身都缺乏激-情和活力，怎么辦？俗話說：榜樣的力量是無窮的，團隊中還需要一些精兵強將，中流砥柱，通過他們的業(yè)績、行為感染，激活其他人，形成感召力。身邊的實例是最有說服力的，一個團隊中的績優(yōu)人力應該有一個合適的比例，他們是團隊的標竿，大家會見賢思齊，以明星為榜樣。如果團隊中沒有這些人，大家收入都處于低水平，團隊中的成員，特別是新人看不到希望，這個團隊只能是慘淡經(jīng)營、死水一潭。
就壽險業(yè)發(fā)展的趨勢來看，未來的增員更強調(diào)選才。整個壽險市場發(fā)展到今天，過去人力猛增的情況已經(jīng)很難重演，未來的市場更需要精耕細作。如果還是沿用過去那種粗放增員的方式：“大魚”增“小魚”，“小魚”增“蝦米”，現(xiàn)在很多人不敢增收入比他高的人，只敢向收入比他低的人開口增員，這樣一來，每況愈下，進來的人一茬不如一茬。不把好選才關(guān)，會導致客戶質(zhì)量差、團隊整體素質(zhì)難以提升，留存率低、負面效應等一系列問題，也導致了團隊發(fā)展活力不足、躑躅不前。雁過拔毛、不加選擇的增員方式必將走投無路，被市場淘汰。
一個團隊中的幾個精兵強將，能夠帶動整個團隊，甚至能影響主管的心態(tài)。有一個實例是這樣的：以前一個團隊的主管怨天尤人，整個團隊氣氛壓抑，沒有進取精神，在幾個業(yè)務高手加盟團隊之后，團隊現(xiàn)在發(fā)展的蒸蒸日上，而且主管似乎也重新煥發(fā)了青春，全力以赴推動整個部門業(yè)務發(fā)展。
四、接受新鮮理念
一個團隊帶頭人需要具備眼光、胸懷和實力。這三點中眼光尤為重要，你的眼光比別人看得遠，別人才會欽佩你，才會跟著你干。以前有個人跟我說，我們村里面六層樓房子是最高了！然后他到了杭州見到滿街的高樓大廈，再到上?？吹?8層的金貿(mào)大廈，看得眼花繚亂，才知道自己目光短淺。你的業(yè)績在當?shù)刈詈茫岳洗笞跃?，但是出去到其他機構(gòu)一看，業(yè)績厲害的人這么多，原來自己的業(yè)績根本不起眼！作為團隊主管，一定要突破小富即安的思想，不能固步自封做井底之蛙，要以開闊的視野來謀求發(fā)展。
一方面，走出去，帶團隊出去交流、學習、取經(jīng)，讓屬員通過自己的眼睛去見證。眾多經(jīng)驗表明，一些優(yōu)秀團隊整齊劃一的作風，高昂的士氣，飽滿的熱情和旺盛的斗志會給所有的人一種震撼和沖擊力。外邊的世界很精彩。另一方面，引進來。俗話說：外來的和尚好念經(jīng)。讓一些富有經(jīng)驗的團隊帶頭人，來做講座，分享他們成功的經(jīng)驗。當然，一兩次的這樣的培訓是不能完全解決問題的，關(guān)鍵是在培訓后，能夠根據(jù)自己單位的實際情況對比分析，找到差距，拿出措施和辦法，并進行追蹤，一步步進行改進和落實。
五、淘汰不適人員
通用電氣已成為當今世界最有價值的公司。其前ceo杰克.韋爾奇的人才管理理念也成為外界關(guān)注的焦點。盡管杰克.韋爾奇已經(jīng)卸任多年，但他的管理思想?yún)s依舊散發(fā)著光芒。他倡導的“活力曲線”已被全球大大小小的企業(yè)奉為經(jīng)典?；盍η€區(qū)分出績效最差的10%的員工然后堅決淘汰，他解釋說，“好的我們一定要對他好，不好的應該讓他走人。很多人也許會說這樣很殘忍。但我們這樣想想，作為被淘汰的10%的員工，他們可能不適合這項工作，也就是他們的長處不在這里，我們?yōu)槭裁催€要把他留在公司，影響他的長處的發(fā)揮，他們也許換個工作場所會發(fā)揮他的優(yōu)勢，會工作得更好”。有人說這樣的做法太殘忍。杰克.韋爾奇解釋說“前20年你對他說你工作的不錯，等到了53歲時，他女兒上大學時，你再解雇他，那才叫殘忍，讓一個人呆在一個他不能成長和進步的環(huán)境里才是真正的野蠻行徑或者‘假慈悲’”。
如果一個主管每次考核都需要保護，連續(xù)被保護了五、六次，這時候保護已經(jīng)對他失去了意義，考核機制已經(jīng)說明他不適合這個行業(yè)，連續(xù)的保護只能給團隊帶來負面影響，應該大膽的使其自然淘汰。另外，一些違反“誠信”原則的業(yè)務員，誤導客戶追求個人利益最大化、鉆公司政策空子套取傭金等行為，無論他業(yè)務做的如何好，這樣的人要堅決淘汰，以使團隊正本清源，樹立正氣。
淘汰也是生產(chǎn)力，一是激活“休克業(yè)務員”；二是便于及時清除冗員，保持肌體活力。戰(zhàn)斗力不是保護出來的，是激發(fā)出來和錘煉出來的。
人稱“不懂it的it英雄”阿里巴巴網(wǎng)的ceo馬云在接受《財富人生》的采訪中說的最后一句話是：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都是在明天晚上死掉的，見不到后天的太陽。”營銷團隊中很多人都是明天晚上脫落的，如果你希望成功的話，你每天要非常的努力?；詈媒裉?、你才能過到明天，過了明天，你才能見到后天的太陽！
足浴管理方案與營銷計劃篇十七
一、總體工作思路：
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;。
2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝;。
3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;。
4、維系好相關(guān)政府責任部門關(guān)系。
二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：
8000萬。分攤到業(yè)務萬/人;分攤到季度，每季度完成萬。
三、工作計劃。
1、任務及重點突破方向酒店式公寓。
重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
2、具體計劃內(nèi)容：
了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
足浴管理方案與營銷計劃篇十八
一、施工項目成本管理的基礎(chǔ)組成。
(一)施工項目成本管理的內(nèi)容。
從成本用途的角度來看,施工項目財務成本可以分成直接成本和間接成本兩種。其中,其直接成本是構(gòu)成工程項目實體的費用,主要包括人工費、材料費、機械使用費等;而間接成本則是建筑施工企業(yè)的項目工程施工準備、組織和管理等其他事務所產(chǎn)生的費用,包括了企業(yè)管理費、規(guī)費、財務費,以及隨著工程的進行,工期成本、工程保修期內(nèi)的成本以及工程尾款收取時產(chǎn)生的成本等。
(二)施工項目成本管理的重點。
成本管理的目的在于查找不必要的浪費,最大范圍尋找降低成本的方法,盡可能為企業(yè)創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。施工企業(yè)的項目成本通常泛指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中花費的全部費用,其中包括了廣義成本和狹義成本。對施工項目管理來說,通常都是指狹義層面上的成本,即包括施工現(xiàn)場的機器使用費,材料費、工人工資、其他費用和項目施工的管理費,其中不包含企業(yè)的經(jīng)營費、利潤和稅費。
二、施工項目成本管理的薄弱環(huán)節(jié)。
(一)成本管理局限性強。
目前,國內(nèi)大多建筑施工企業(yè)都逐漸開始重視成本管理,并積極采取了許多有效措施,但這些措施一般僅局限于企業(yè)內(nèi)部,基本沒有涉及對于整個市場方面的考慮,也沒有將成本管理發(fā)揮到價值鏈上其他環(huán)節(jié),導致價值鏈各環(huán)節(jié)沒有形成聯(lián)系,成本管理利用率太低,從而降低了市場競爭能力。
(二)成本管理范圍小。
一般的建筑施工企業(yè)在進行成本管理時,多數(shù)只注重生產(chǎn)過程,因為其中涵蓋了企業(yè)大部分成本,從而忽略了從全局角度去考慮。殊不知,在招標報價、供求過程和經(jīng)營管理等方面成本浪費的現(xiàn)象十分嚴重,由此也導致企業(yè)成本長期居高不下,運營效益日趨下降。
(三)成本管理不主動。
通常,建筑施工企業(yè)在進行成本管理時都呈現(xiàn)出被動“姿態(tài)”,即一般都是在事后總結(jié)發(fā)現(xiàn)成本高了才倉促開始,沒有成系統(tǒng)的成本管理方法,導致企業(yè)無法及時收集、處理、分析生產(chǎn)過程出現(xiàn)的大量信息,不能準確查明和解決成本管理過程中出現(xiàn)的問題,造成成本的浪費。
三、優(yōu)化施工項目成本管理的實踐措施。
為確保建筑施工企業(yè)項目成本管理的最優(yōu)化目標實現(xiàn),企業(yè)在進行成本控制的時候應著眼于全局,在采購、生產(chǎn)、銷售到售后各個環(huán)節(jié),全程安排專人負責記錄各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù),存檔并加以分析尋找成本管理的最佳方案,同時在企業(yè)內(nèi)部加大宣傳,使得每位員工都能夠正確認識成本管理的重要性,明白其并非只是財務部門的責任,還需要其他員工的幫助,從而使企業(yè)成本管理細分到每一個人身上,最大程度發(fā)現(xiàn)并推行能夠降低成本的方法。下文將結(jié)合筆者實踐經(jīng)驗,提出幾點優(yōu)化項目成本管理的措施:項目的成本控制貫穿于項目的整個施工期,所以,對于項目的全程控制能最大限度地降低成本。即在項目成本管理中,除了財務人員,其他相關(guān)部門的人員也應有所參與,發(fā)揮各自所在崗位在成本控制各個環(huán)節(jié)中的作用,實現(xiàn)全員參與成本控制。而企業(yè)要形成項目成本的`全程控制機制,前期就要做好成本預算;在中期就要訂好成本目標,并采取多種手段來控制成本;在后期就要做好工程資金結(jié)算和資金的回收。需要注意的是,工程施工期間容易受到外界多種因素的影響,而產(chǎn)生各種額外的成本,對此,企業(yè)就要及時召開經(jīng)濟活動分析會,及時分析項目的實際成本和目標成本之間的差距,并使之常態(tài)化,及時發(fā)現(xiàn)成本管理中的漏洞,以為下一步計劃制定和工作安排提供參考。
(二)實行項目承包。
責任機制為了實現(xiàn)對項目工程成本和資金使用情況的監(jiān)控,就要強化預算管理的財務成本控制功能,做到及時發(fā)現(xiàn)成本控制漏洞,并迅速作出調(diào)整。實踐證明,發(fā)揮管理人員積極性的最好方法就是實行項目承包責任機制,用利益來激勵個人。對此,可以將項目成本預算進行細分,層層落實,科學合理地認定項目承包基數(shù);在項目竣工后,按照事先簽訂的項目承包合同兌現(xiàn),提高項目承包人控制成本的積極性。但需要注意項目預算管理應該和授權(quán)管理有機地結(jié)合起來,將預算管理細化成施工前和施工期的控制目標。
(三)嚴格把控項目資金管理。
資金對于項目工程的整體運作系統(tǒng),猶如“血液”對于人體的作用,故而合理的資金運轉(zhuǎn)是保障工程能順利完工的前提。對此,工程實施前要制定好現(xiàn)金流的預算和編制科學合理的資金預算,在實際工作中,要將實際的現(xiàn)金流和資金預算做比對,及時做好工程資金的回收和控制好資金的支出,充分發(fā)揮監(jiān)督機制,做好資金的監(jiān)管。除上述外,建筑施工企業(yè)還應與業(yè)主保持密切的聯(lián)系,及時回收資金,減低資金壓力,避免因資金鏈斷裂而造成的利息損失,或工人罷工、停工、工程期拖長等問題,盡可能保持項目穩(wěn)定有序地進行。
四、結(jié)語。
我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期,經(jīng)濟進人新常態(tài),經(jīng)濟發(fā)展增速減緩,發(fā)展質(zhì)量上升,企業(yè)的發(fā)展越來越注重效率和效益。而建筑施工企業(yè)同樣面臨著轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn),建筑施工企業(yè)的產(chǎn)品就是建筑本身,而建筑因其結(jié)構(gòu)造型、空間使用、使用功能以及所需材料力學性能的特殊性決定了施工企業(yè)的特殊性。過去那種“高投人,低產(chǎn)出”的發(fā)展模式顯然難以再適應當今社會發(fā)展需求,因此,建筑施工企業(yè)必須及時改革與創(chuàng)新成本管理模式,從管理上出效益,為企業(yè)市場競爭力的提升提供強而有力的內(nèi)部支撐。
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足浴管理方案與營銷計劃篇十九
的現(xiàn)狀和特點，針對當前科技項目管理工作中存在的問題尋求積極的解決方法，探索在作為以貿(mào)易立業(yè)的企業(yè)中，實施科技項目管理工作一體化深入開展的措施，為后續(xù)科技項目管理工作提供參考。
關(guān)鍵詞：中化倉儲企業(yè)科技項目管理。
0引言。
中化集團下屬倉儲企業(yè)眾多，集中分布在東部沿海城市，主要從事石油或者化學品倉儲、中轉(zhuǎn)貿(mào)易，其中以分布在華東、華南的部分企業(yè)最為典型，各企業(yè)各有特色、各自營業(yè)，又同宗同聯(lián)，同承一脈，因此又相互聯(lián)系，相輔相成。而科技管理工作作為科技創(chuàng)新及業(yè)務貿(mào)易一體化的平臺和突出體現(xiàn)，已經(jīng)奠定了一定基礎(chǔ)平臺，積累了一些經(jīng)驗，并逐漸形成相應體系制度，然而作為企業(yè)創(chuàng)新的科技項目管理也是需要下屬企業(yè)科技人員和相關(guān)管理部門不斷摸索創(chuàng)新，積石成山，共同創(chuàng)造倉儲企業(yè)一體化科技管理氛圍，推進科技項目管理工作不斷提高。
1企業(yè)科技項目管理的特點。
與科研院所的科技項目管理工作不同，企業(yè)的科技項目管理具有其獨立的特點。主要體現(xiàn)在：
重實效，科技項目創(chuàng)新結(jié)合實際經(jīng)濟活動。企業(yè)是經(jīng)濟活動的主體，企業(yè)科技項目的立項均基于企業(yè)在市場經(jīng)濟中的發(fā)展需求，通過科技項目立項研究解決阻礙企業(yè)發(fā)展、牽制企業(yè)效率提升的疑難問題，實現(xiàn)改革創(chuàng)新、改善管理、提升效率，最終實現(xiàn)經(jīng)濟利潤的增加。
中化集團作為一個貿(mào)易型企業(yè)，轉(zhuǎn)向發(fā)展建立實體經(jīng)濟，因此借助科技創(chuàng)新實現(xiàn)突破性發(fā)展顯得尤為重要。作為市場經(jīng)濟的主體，集團下屬諸多企業(yè)每年都面臨營業(yè)利潤的指標和壓力，通過有針對性的科技項目研究和管理創(chuàng)新，項目研究成果應用于實際經(jīng)營，為達成經(jīng)營指標提供方法和尋求突破，是一條行之有效的“捷徑”。因此，與科研院所注重理論研究深度和科學探索價值的科技項目不同，企業(yè)科技項目重“實”避“虛”，更加注重產(chǎn)研的結(jié)合，而在項目的理論研究和創(chuàng)新方面給予考慮并不是很多。目前所執(zhí)行的科技項目立項基本都是根據(jù)實際需要和市場需求而設(shè)立，旨在通過技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力和水平，并使科技開發(fā)和科技項目成果有的放矢，達到事半功倍的效果。
科技項目分類相對簡單，單個項目注重項目全周期過程管理。與大部門科研院所/大學里的科技項目動輒幾十類幾百類的細致分類不同，企業(yè)科技項目的分類多根據(jù)實際經(jīng)營過程和經(jīng)營類別進行分類，具有該企業(yè)所屬行業(yè)專業(yè)分類的原則，因此分類都突出在行業(yè)內(nèi)，分類項數(shù)相對簡單，且數(shù)量偏少是常見現(xiàn)象。
企業(yè)科技項目一般思路按照原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進消化吸收再創(chuàng)新三個層面，實行分類管理，同時結(jié)合項目專業(yè)原則進行區(qū)分和歸類，促進自主創(chuàng)新能力的建設(shè)。企業(yè)科技項目要經(jīng)歷項目可行性論證（立項）、執(zhí)行與監(jiān)控、收尾和驗收等幾個階段，在項目實施過程中重點把握質(zhì)量、進度、費用的管理，加強項目統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮各方資源，建立各部門及各專業(yè)間的協(xié)調(diào)配合，充分體現(xiàn)出項目管理的全周期過程特點。
直面市場經(jīng)濟，直接接受市場經(jīng)濟考驗和挑戰(zhàn)。企業(yè)的科技項目創(chuàng)新直接面對市場需求，因此其項目成果的直接應用就跟企業(yè)的經(jīng)營狀況一起接受市場的直接驗證，項目成果的好壞，效益成敗就直接跟隨企業(yè)在市場經(jīng)濟中的生存、競爭力而體現(xiàn)出來。因此，面對全球經(jīng)濟一體化的浪潮，企業(yè)必須著眼于長遠發(fā)展，堅持以創(chuàng)新為主線，認真研討新時期科技項目管理的發(fā)展方向和發(fā)展措施，搶占市場競爭的制高點，迎接新的挑戰(zhàn)。
2科技項目管理工作的問題和解決措施。
申報審核程序尚待完善，強化科技項目內(nèi)容多元化、研究深入化發(fā)展。企業(yè)科技項目管理已經(jīng)實施多年，對往年倉儲企業(yè)的科技項目申報和實施情況進行統(tǒng)計，可以看出，項目申報的主要力量在生產(chǎn)運營企業(yè)或者工程技術(shù)部門，原因在于倉儲企業(yè)的科技革新和項目可申報點并不寬泛，而倉儲企業(yè)的主要工作在于生產(chǎn)運營和設(shè)備維修改造，而生產(chǎn)或工程技術(shù)管理部門具有更為全面、專業(yè)配置更為充實的技術(shù)人才由其全面接管其庫區(qū)生產(chǎn)運營工作，其庫區(qū)生產(chǎn)維修、改造創(chuàng)新、管理改善等相關(guān)工作也主要由工程技術(shù)人員完成。再次，根據(jù)科技項目立項依據(jù)，即圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營中待解決問題及管理提升需要，重點推進公司在節(jié)能降耗、安全生產(chǎn)、工程建設(shè)、綜合管理等方面有較為明顯的改善作用的項目。綜合分析2012年某下屬倉儲企業(yè)推進的17項專項課題，其課題內(nèi)容主要集中在設(shè)備管理、安全生產(chǎn)和管理改善等方面。雖然各專題項目參與人員專業(yè)配置、參與貢獻的深度和廣度有了進一步的加強，跨部門、跨公司的合作也進一步加強，但在課題內(nèi)容選擇、內(nèi)容研究的深入性和實效性方面仍需進一步提高，尤其在新報項目預期成果與實際生產(chǎn)效率提升、管理改善，以及與公司生產(chǎn)、業(yè)務結(jié)合的緊密性方面的應用需重點增強。
足浴管理方案與營銷計劃篇二十
項目部成立以項目經(jīng)理鄒龍生為組長的應急管理領(lǐng)導小組，對項目部各部門成員工作進行明確劃分，將各項目標任務分解到相關(guān)責任部門，落實到具體工作人員。領(lǐng)導小組在項目部黨委書記的領(lǐng)導下逐步建立和完善項目部應急管理體系。
3、制訂應急預案的操作規(guī)程，編制操作手冊，做好預案涉及部門的銜接工作，落實職責，明確責任。
5、抓好基層員工的應急預案編制工作。各責任部門相關(guān)人員要做好應急預案的制定工作，實現(xiàn)預案管理全覆蓋，明確各類突發(fā)性事件防范措施和處置程序。
3、進一步加強應急保障體系建設(shè)。健全應急保障資金投入機制，要有日常工作經(jīng)費和物資、裝備、基礎(chǔ)設(shè)施投入、人員安置、等專項經(jīng)費。切實做好應急物資的儲備、管理工作，建立物資儲備數(shù)據(jù)庫和調(diào)用方案，建立和完善基本生活必需的食品、藥品、衣物、飲用水等相關(guān)物資的調(diào)集和發(fā)放機制。儲備物質(zhì)要有專人管理、維護、保養(yǎng)，要根據(jù)預測預警及時補充、調(diào)整物質(zhì)儲備。
3、規(guī)范值守和信息報送機制。優(yōu)化應急值守工作流程，認真落實24小時值班制度，嚴格執(zhí)行查崗制度，規(guī)范信息報送制度。加強部門之間、項目部與外包隊之間的配合協(xié)調(diào)，建立健全應急處置的聯(lián)動機制，明確各方職責，確保一旦有事，能夠有效組織、快速反應、高效運轉(zhuǎn)、臨事不亂，共同應對和處置突發(fā)公共事件。
6、在接到到現(xiàn)場處置非正常上訪事件的通知后，責任人員應按規(guī)定的時限按時到達現(xiàn)場，妥善進行處置。對在接到處置通知后不及時到場，互相推諉、處置不力的情況要進行通報。
項目部應急管理領(lǐng)導小組將定期和不定期對各部門應急管理工作進行監(jiān)督和督察，不斷加大應急管理工作目標考核力度，對在處理突發(fā)事件中造成重大影響或嚴重后果的部門年度評優(yōu)實行“一票否決”。對各責任單位的應急管理工作年終進行綜合考評，考評結(jié)果將予以通報。
足浴管理方案與營銷計劃篇二十一
建立健全符合我鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展水平的全鄉(xiāng)慢性病管理系統(tǒng)，按照實施基本公共衛(wèi)生服務，對高血壓病患者的管理項目，建立我鄉(xiāng)居民的慢性病及相關(guān)因素實施干預措施，減少主要健康危險因素，有效預防和控制高血壓病等慢性病。
根據(jù)《高血壓患者管理服務規(guī)范》對轄區(qū)35歲及以上高血壓者進行管理。
1、高血壓患者篩查途徑為：對我鄉(xiāng)35歲以上居民首診測血壓；居民診療過程中測血壓，健康體檢及高危人群篩查中測量血壓；通過宣傳教育讓患者主動與鄉(xiāng)村醫(yī)生或醫(yī)院聯(lián)系；居民健康檔案建立過程中詢問等。
2、建立高血壓患者健康檔案。建立高血壓患者健康檔案，按要求對高血壓患者進行體檢、咨詢、隨訪與健康干預等。按相關(guān)信息與活動記錄在健康檔案中進行登記。實現(xiàn)檔案的規(guī)范化管理，加強城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)對高血壓患者登記的規(guī)范化管理，實現(xiàn)工作流程制度化，登記資料規(guī)范化。達到全國高血壓登記規(guī)范要求。在區(qū)疾控中心的指導下承擔基本公共衛(wèi)生服務項目機構(gòu)對轄區(qū)高血壓登記數(shù)據(jù)質(zhì)量進行評估。上報到期疾病預防控制中心，在對高血壓患者實施健康管理過程中要用好用活健康檔案，不斷充實和豐富健康檔案內(nèi)容。
3、高血壓患者的管理。對確診的高血壓患者，每年要提供至少4次面對面隨訪。每次隨訪要詢問病情，開展血壓測量等檢查和評估。開展用藥、飲食、運動、心理等健康指導。
4、高血壓患者健康體檢。高血壓患者每年至少進行一次健康體檢，可與隨訪相結(jié)合，內(nèi)容包括：血壓、體重、隨機血糖測量，一般體格檢查和視力、聽力、活動能力的一般檢查。65歲及以上老人建議增加血常規(guī)、尿常規(guī)、血脂、心電圖、肝功、腎功、胸部x片。b超，認知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查。
以上是我院20xx年高血壓管理的工作的初步計劃，根據(jù)工作所需，在以后的工作中不斷完善改進。
足浴管理方案與營銷計劃篇二十二
1、按單個工程注冊專用電子郵箱，便于各類資料電子文檔的匯總搜集，上傳下載。
2、規(guī)范施工日志及各類記錄手冊（如水準測量手簿、材料進出場記錄）的記錄。對關(guān)鍵數(shù)據(jù)形成電子文檔，及時上傳。
3、關(guān)注綠化施工規(guī)范標準、定額的換版，及時更新。常用的施工規(guī)范、最新定額、信息價項目部應配置齊全。
4、規(guī)范施工形象報表周報制度，項目部每周集中開例會，將每周施工形象進度報表上報。
5、規(guī)范各類施工圖片資料的上報制度，項目部每周前將能反映現(xiàn)場施工進度及質(zhì)量的相關(guān)圖片資料上報工程管理部。
1、及時將施工情況與資料員交接進行溝通，對各項在建工程資料進行動態(tài)管理，做到心中有數(shù)。
2、單項工程施工前做好工程預算、風險控制、與施工工藝安排，完成施工任務后做好及時的工程計量資料搜集。
3、不能被監(jiān)理、甲方的意見左右，任何時候都將圖紙、計量資料的搜集、整理放在第一位。
1、積極配合經(jīng)營部進行招投標工作，針對不同的工程對象，弄清工程設(shè)計意圖，踏勘現(xiàn)場情況，協(xié)助編寫能體現(xiàn)公司實力的技術(shù)方案，發(fā)揮公司的資源優(yōu)勢，展現(xiàn)公司的業(yè)績，使工程公司在投標活動中有更大的中標率。
2、公司各部門協(xié)作協(xié)力，發(fā)揮各自資源渠道優(yōu)勢，對苗木、材料、人工、運輸費用形成一套內(nèi)部信息價，并及時上傳至通用郵箱，及時更新，及時上傳，形成資源共享。
以上是本人對綠化工程管理部20xx年度所建議的工作內(nèi)容，在施工旺季和有新的特殊工程將隨時做出相應調(diào)節(jié)。綠化工程部將按照管理層的總體布置，全心全力做好自己本職工作。
足浴管理方案與營銷計劃篇二十三
以科學發(fā)展觀為指導，以深化安全生產(chǎn)月活動、推動實施安全發(fā)展戰(zhàn)略為主線，以強化紅線意識、促進安全發(fā)展為主題，注重實效，促進轄區(qū)安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，為推動全區(qū)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供有力的思想保證、精神動力、文化條件和輿論支持。
二、活動時間及地點。
1、活動時間：6月3日、
2、活動地點：社區(qū)活動室。
3、活動主題：強化紅線意識，促進安全發(fā)展。
三、組織機構(gòu)。
組長：盧麗華富祥社區(qū)書記。
副組長：劉麗富祥社社區(qū)副書記。
成員：鄭素艷社區(qū)副主任。
張新美社區(qū)副主任。
趙丹丹社區(qū)助理。
金先鋒社區(qū)助理。
潘瑩統(tǒng)計員。
李程就業(yè)助理。
四、活動內(nèi)容：
1、開展安全生產(chǎn)大檢查。檢查重點是：安全生產(chǎn)責任制的貫徹執(zhí)行，規(guī)章制度的建立完善，安全防范措施的落實，加強對居民區(qū)樓道內(nèi)堆放物不合理擺放的處理，查隱患、查事故、查整改。
2、強化人員密集場所安全監(jiān)管和專項整治。
五、工作要求：
1、加強領(lǐng)導。社區(qū)建立組織機構(gòu)，精心部署。
2、營造氛圍。充分發(fā)揮社區(qū)宣傳作用，加強正面引導。
3、增強實效。結(jié)合我轄區(qū)實際情況，創(chuàng)新活動形式和內(nèi)容，增強活動實效。
足浴管理方案與營銷計劃篇一
根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，公司經(jīng)營業(yè)務涵蓋建材、園林、市政工程、標準實驗室和國際貿(mào)易五大模塊，建材是唯一以實體產(chǎn)品銷售和服務為主的業(yè)務單元，建材產(chǎn)品是發(fā)展其他業(yè)務單元的基礎(chǔ)和保障，建材產(chǎn)品經(jīng)營的效率和效果對公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)有重大的意義。
（二）經(jīng)營模式。
公司計劃建成以建材運營為主的多元化公司，進行市場資源整合和市場開發(fā)是公司的經(jīng)營重心，保溫材料和輔助建材是主導產(chǎn)業(yè)。
（三）發(fā)展思路。
以運營為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發(fā)展策略，在五色石品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補充。
二、建筑外墻保溫材料。
（一）外墻保溫材料種類。
公司建材產(chǎn)品以外墻保溫材料為主。建筑外墻保溫節(jié)能材料在中國只有十幾年的發(fā)展歷程，隨著外墻保溫市場的發(fā)展，保溫行業(yè)慢慢會走向規(guī)?；a(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道和競爭環(huán)境都會得到改善，而隨著國家對建筑節(jié)能問題的重視，建筑外墻保溫越來越得到較大的關(guān)注，由此給建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的商機。
保溫體系有：聚笨極薄抹面外墻保溫體系、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復合無網(wǎng)聚笨板保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復合聚笨鋼絲網(wǎng)保溫體系、機械固定聚笨板鋼絲網(wǎng)保溫體系、巖棉固定保溫體系、擠塑板保溫體系、聚氨酯保溫體系、酚醛板保溫體系等。
（二）保溫材料應用。
三、環(huán)保節(jié)能要求。
（一）外墻保溫材料環(huán)保節(jié)能要求。
建筑外墻保溫材料一般分為有機和無機兩類：有機類主要包括聚氨酯、聚苯板等，無機材料包括玻璃棉、巖棉、無機保溫砂漿等。無機材料是完全不燃的保溫材料，但由于造價高、施工難度大、保溫性能不及有機材料，所以市場應用并不是特別廣泛，市場份額約為20%。巖棉等無機材料多用在玻璃幕墻的寫字樓等項目中，從工藝上來講，是填塞式材料，對外墻材料有要求。
足浴管理方案與營銷計劃篇二
（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團隊，負責健身廣場的業(yè)務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。
（二）打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓學校作為就業(yè)培訓機構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。
（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。
（四）針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。
二、營銷策略。
（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；
有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；
公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；
商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性；
想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；
以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認可并參與。
（二）差異化經(jīng)營。
1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質(zhì)，滿足商務人士的需求；
1）有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。
2）成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3）簡單的中西餐廳。
（三）設(shè)立健身卡。
作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合作是健康、有益的。
三、產(chǎn)品細分。
俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商務卡--針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡--一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、孕婦卡--針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；
5、喜慶卡--可作為新婚、節(jié)日等禮品；
6、學生卡、教師卡--針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。
7、醫(yī)務卡--針對醫(yī)務人員，價位適中；
其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當?shù)膬r格。
四、目標市場。
1、目標區(qū)域劃分。
1）針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達俱樂部的區(qū)域；
2）1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；
3）逐漸向全市進行市場拓展。
2、目標群體。
健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫(yī)務人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。
五、市場開拓。
1、人員推廣。
由5名咨詢顧問，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗推廣。
邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。
3、廣告投放。
1）在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳；
2）在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告。
1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。
2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。
5、促銷活動。
1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；
2）團購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。
6、公關(guān)活動。
1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演；
3）舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。
4）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。
5）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。
六、市場啟動。
1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；
2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；
4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；
5、啟動辦公室操項目，進入各企事業(yè)單位進行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售。
6、開拓管理輸出業(yè)務。
七、培訓手冊。
員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》，內(nèi)容包括兩部分：
1）萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等；
2）銷售人員技能培訓，如：如何把業(yè)務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
八、成本核算。
以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：
50％用于人員工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費用等；
40％用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；
10％用于支付項目管理及策劃的費用。
足浴管理方案與營銷計劃篇三
民族：漢族。
政治面貌：團員。
出生日期：1987年08月
婚姻狀況：未婚。
學歷：大專。
技術(shù)職稱：中級。
畢業(yè)院校：xx大學。
畢業(yè)時間：2008年07月。
外語水平：英語(一般)。
電腦水平：熟練。
工作年限：1年。
聯(lián)系方式：13888888888。
求職意向。
工作類型：全職。
期望行業(yè)：廣告、公關(guān)、旅游、酒店、餐飲服務、房地產(chǎn)。
期望職位：市場專員、市場聯(lián)盟與拓展專員、市場調(diào)研與分析、銷售助理。
工作地點：不限。
教育經(jīng)歷。
服裝營銷學服裝企業(yè)戰(zhàn)略管理服裝商品企劃學服裝心理學。
服裝貿(mào)易理論與實務服裝流行學服裝生產(chǎn)經(jīng)營管理。
培訓經(jīng)歷。
2008年8月-2008年9月xx培訓機構(gòu)服裝銷售技巧。
工作經(jīng)驗。
2003年6月-2003年8月xx酒店兼職服務員。
2008年2月-2009年4月xx服飾有限公司數(shù)據(jù)分析管理員兼物流部經(jīng)理助理。
自我評價。
本人熱愛營銷工作，喜歡挑戰(zhàn)自己，以最短的時間提升個人能力和社會經(jīng)驗。我相信每推銷一件產(chǎn)品就能交到一個朋友，站在不同的角度去觀察事物的本質(zhì)，我認為用心去做每一件事是成功的關(guān)鍵，關(guān)注到每一個細節(jié)，我堅信我的工作質(zhì)量決定著我的生活質(zhì)量。我認為一名優(yōu)秀營銷員應具備以下條件：膽大、心細、優(yōu)秀的心理素質(zhì)、積極、負責任、樂觀、覺察能力、執(zhí)行力、敬業(yè)與不怕苦不怕累的精神。業(yè)務員推銷產(chǎn)品，實際上就是先推銷自己的.銷售—業(yè)務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客戶不接受人不接受業(yè)務員的觀點，也就無法接受其產(chǎn)品。以本人的水平和能力，我不揣冒昧地毛遂自薦，相信貴公司慧眼識人，會使我有幸成為貴公司的一名成員。我堅信自己一定會成為一名出色的業(yè)務員，盼望您的答復。
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足浴管理方案與營銷計劃篇四
營銷管理方案是企業(yè)為了實現(xiàn)市場目標和提高競爭力而采取的一系列策略和措施的總稱。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我在課程中學習了營銷管理方案的相關(guān)知識，并通過實踐活動有機會應用和體驗。在這個過程中，我深刻理解到了營銷管理方案的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會。
首先，我認識到市場調(diào)研對于制定有效的營銷管理方案是至關(guān)重要的。只有通過深入了解市場需求，才能有針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計和營銷活動。在一次實踐活動中，我負責進行市場調(diào)研，通過問卷調(diào)查和訪談收集了大量的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為我分析市場需求和消費者行為提供了有力的支持，從而為公司制定了更加精確的營銷管理措施。因此，我認為市場調(diào)研在營銷管理方案中起著決定性的作用。
其次，我認識到營銷渠道的選擇和管理對于營銷管理方案的成功執(zhí)行同樣至關(guān)重要。在一次實踐中，我負責管理一個新產(chǎn)品的銷售渠道。通過對市場現(xiàn)狀和目標群體的分析，我選擇了線上渠道和線下渠道相結(jié)合的銷售模式。線下渠道能夠提供面對面的銷售和服務，而線上渠道則能夠擴大市場覆蓋范圍。同時，我通過與渠道合作伙伴的緊密合作和有效溝通，確保產(chǎn)品在渠道中得到充分的宣傳和銷售。這種綜合管理的營銷渠道方案使得產(chǎn)品得到了廣泛的認可和銷售，取得了良好的市場反饋。
再次，我認識到品牌建設(shè)對于營銷管理方案的影響力。品牌是企業(yè)在市場上的形象和信譽，對于產(chǎn)品銷售和市場競爭力都具有重要的影響。在一次實踐中，我參與了一個品牌推廣活動，通過線上線下媒體的宣傳，提高了產(chǎn)品品牌的知名度和美譽度。在營銷管理方案中，我們注重品牌形象的建設(shè)，強調(diào)品牌的核心價值和個性特點，從而贏得了消費者的信任和忠誠度。因此，我深刻認識到品牌建設(shè)是營銷管理方案中的一項重要任務，并需要長期的投入和維護。
最后，我認識到營銷管理方案的成功執(zhí)行需要與團隊合作和溝通配合。在一次實踐活動中，我作為團隊的一員參與了一個新產(chǎn)品的市場推廣工作。通過與團隊成員的密切配合和有效的溝通，我們共同解決了許多問題，并取得了非常好的效果。在營銷管理方案的制定和執(zhí)行過程中，團隊的力量是無可替代的。每個人都能夠發(fā)揮自己的專長和優(yōu)勢，實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新，從而提升團隊整體的競爭力和執(zhí)行力。
綜上所述，營銷管理方案的制定和執(zhí)行是一個復雜而有挑戰(zhàn)性的過程。通過對市場需求的深入了解，合理選擇和管理營銷渠道，注重品牌建設(shè)并與團隊合作溝通，我們能夠制定和實施出更加有效的營銷管理方案。這些心得體會對于我個人的專業(yè)發(fā)展和日后的實踐工作都具有重要的指導意義。我相信，在不斷學習和積累經(jīng)驗的過程中，我將能夠更加熟練地運用營銷管理方案，為企業(yè)實現(xiàn)市場目標和提高競爭力做出更大的貢獻。
足浴管理方案與營銷計劃篇五
全國最大的森林實景表演場地，陣容強大的演出隊伍，國際一流的燈光設(shè)置，這樣的一場聲勢浩大的馬戲表演，高清的成、本投入就是巨大的風險。chl這個風險的承擔者，依靠了“中國創(chuàng)意，全球制造”，在成本鋼絲上踏出了華麗舞步。
艱難的抉擇。
2005年的秋天，對世界最大的chl夜間動物世界來說，顯得格外蕭瑟。經(jīng)營了5年的chl夜間動物世界，由于經(jīng)營業(yè)績達不到集團預期，即將被戰(zhàn)略調(diào)整，進行整體搬遷和選址再建，而現(xiàn)有版圖上將建造一個大型的現(xiàn)代化游樂園。一直作為chl夜間動物世界拳頭產(chǎn)品的chl大馬戲頓時陷入了前所未有的危機當中。由于前期建造馬戲表演投入巨大。取締這個項目顯然是不合適的。是作為全新游樂園的配套演出，還是作為一個獨立的文化演出產(chǎn)品，chl內(nèi)部產(chǎn)生了很大的分歧。
抉擇一：作為全新游樂園配套演出。
從夜間動物世界的經(jīng)營業(yè)績來看，大馬戲現(xiàn)有的產(chǎn)品品質(zhì)，對觀眾的吸引力還不夠，要單獨經(jīng)營，就必須對產(chǎn)品進行大刀闊斧的改造升級，這勢必增加經(jīng)營成本，預計每天的演出成本將在20萬元左右，即使以原先夜間動物世界門票價格145元計算，僅是消化演出成本，每天觀眾就必須達到1500人左右，參照國內(nèi)文化市場現(xiàn)狀和夜間動物世界的游客數(shù)量，這將是一個前所未有的挑戰(zhàn)。而作為全新游樂園配套演出的話，產(chǎn)品無需進行太大的改造，捆綁在一起，將直接提升全新游樂園的吸引力和整體競爭力，產(chǎn)生“1+12”的整合效應。
抉擇二：作為獨立文化演出產(chǎn)品。
chl大馬戲經(jīng)過5年的不斷摸索，已經(jīng)積累了相當豐富的經(jīng)驗，以往觀看馬戲的回頭客高達三成。說明馬戲這個產(chǎn)品還具備一定的吸引力，國外也已有像太陽馬戲團這樣的成功案例。因此，加強營銷推廣和進一步升級改造產(chǎn)品，成功的機會非常大。從戰(zhàn)略層面來看，作為一個一站式旅游度假區(qū)，chl集團也必須進一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，需要一個像馬戲這樣的獨立文化產(chǎn)品來完善集團產(chǎn)品鏈。同時，隨著人民生活水平的快速提高，市民對文化產(chǎn)品的消費需求也會日益加強。馬戲獨立經(jīng)營符合chl集團長期經(jīng)營戰(zhàn)略的需求。
中國創(chuàng)意，全球制造。
經(jīng)過多輪次和多方面的論證，chl集團最終下定決心把chl大馬戲獨立經(jīng)營。在chl人看來，這不但符合集團的整體戰(zhàn)略和市民文化消費增長的長期需求，還可以攻守有道，即使單獨推廣效果不理想，依托整個集團各旅游產(chǎn)品之間的捆綁銷售，也足以確保大馬戲能夠處于不敗之地。
方向的確定永遠只是行動的開始，如何對現(xiàn)有馬戲進行改造，打造出一場為觀眾喜愛的演出，成為當務之急。過去幾年，chl曾出巨資邀請著名好萊塢導演多麗安娜?桑切斯和世界馬戲泰斗扎巴斯內(nèi)策劃和執(zhí)導chl大馬戲，分別推出過半主題式馬戲《天啟》和科幻主題馬戲《月球侏羅紀》，但票房情況均不理想。尋找適合中國觀眾口味的全新馬戲形式是chl的唯一出路。
為此，chl請來了多名當今國內(nèi)最著名的馬戲藝術(shù)家和前迪斯尼藝術(shù)總裁，對chl大馬戲進行集體會診，并對中國觀眾的馬戲偏好進行了深入研究，認為由于文化背景的差異，在國外廣受歡迎的表演形式，并不能完全吻合當今中國觀眾的口味，必須結(jié)合中國國情，巧妙融合中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代馬戲，以中國深厚的文化底蘊和國際化的現(xiàn)代馬戲形式，打造一臺全新概念的馬戲。
chl馬戲智囊團最終創(chuàng)造性地提出了“天人合一”的藝術(shù)主旨和“情景馬戲”的全新形式。以唯美壯闊的森林式舞臺為背景，以“天人合一”為核心創(chuàng)作理念，通過節(jié)目的巧妙編排，演繹在一片神秘熱帶雨林中發(fā)生的離奇故事，體現(xiàn)人與動物、人與自然的和諧相處，譜寫一首萬物生生不息的生命贊歌。
為了營造良好的舞臺效果，chl對舞臺進行了大刀闊斧的改造，不惜犧牲掉近3000個觀眾席，創(chuàng)造出全世界最大的森林式實景舞臺。在這個實景舞臺上有森林、小山、溪流、小船、水簾，布景層次達到11層之多，并投入巨資引進了國際一流的舞美設(shè)施和音響設(shè)備。
有了好的創(chuàng)意和舞臺，還要有高品質(zhì)的馬戲節(jié)目，圍繞著全新馬戲主題，chl放眼全球，開始了全球化的節(jié)目采購，從亞洲的泰國、歐洲的俄羅斯、美洲的美國、再到遙遠非洲的肯尼亞，新版chl馬戲節(jié)目來自世界各地的十個不同國家，成為真正意義上的“中國創(chuàng)意，全球制造”。
高舉高打，劍走偏鋒。
方案一從原來chl夜間動物世界門票145元來衡量，作為其中的拳頭項目之一，現(xiàn)在獨立經(jīng)營，合理的價位應該在70元左右，否則將難以拉動消費。但以每天20萬元左右的演出成本計算，每天需要近3000人才能確保收支平衡，這將給經(jīng)營帶來極大的壓力。
方案二，投入巨資進行改造后的chl馬戲，其品質(zhì)和品位都有了顛覆性的提升，所依托的廣州和珠三角市場，人民消費能力強，定價在120元，游客完全有能力承受，消化每天20萬的演出成本，可以相應減少為不到2000人，經(jīng)營壓力相對減輕不小。
最終，chl領(lǐng)導人堅持“高品質(zhì)，高舉高打”的營銷策略，最終選擇了120元的門票定價，并依此制定出了團隊、直銷、旅行社等系列價格，確保每一個合作伙伴都有足夠的利潤空間和銷售動力。
漂亮第一擊。
當chl藝術(shù)部門為新的馬戲緊鑼密鼓地日夜趕工的時候，chl營銷部門也在緊張地準備著產(chǎn)品定位、渠道策略、傳播策略、平面廣告和影視廣告等。整個營銷系統(tǒng)龐雜而有序地運轉(zhuǎn)著。
2006年1月12日，第一次新聞會在全新建造的全球最大森林式實景舞臺召開，當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)主流媒體，都悉數(shù)到場，另有各地渠道代表近300人。經(jīng)過三個多月的停業(yè)籌備，媒體記者對新版馬戲充滿了期待，并深深為呈現(xiàn)在他們眼前的實景舞臺所吸引和震撼，各大媒體爭相報道了chl大馬戲即將全新開演的消息，同時，也給銷售渠道以巨大的信心。新版chl大馬戲“中國創(chuàng)意，全球制造”的高標準初現(xiàn)威力。
2006年1月23日，新版chl大馬戲。
盛大公演。1月29日，春節(jié)黃金周第一天，觀眾爆滿，不得不進行加演，并連續(xù)七天生意火爆。chl大馬戲的第一場戰(zhàn)役取得了輝煌的戰(zhàn)果，除了強大的廣告攻勢，高頻次、高質(zhì)量的新聞傳播和精準的活動推廣也是功不可沒，在短短的半個月時間里，chl人在當?shù)匚宕笾髁鲌蠹埥M織了近30篇的新聞追蹤報道，其中每家報紙平均每3～4天發(fā)稿一次，創(chuàng)造了新聞營銷史上的“奇跡”。
大片式新聞炒作。
在新聞炒作過程中，chl人打破傳統(tǒng)馬戲演出的媒體操作思路，巧妙借鑒影視大片的炒作模式。從1月12日全球最大的森林式實景舞臺曝光開始，逐步有策略地分別從創(chuàng)作班底、演員陣容、創(chuàng)作花絮、服裝道具、觀眾反應等不同角度向媒體爆料和組織媒體采訪，使媒體形成對新版馬戲的持續(xù)關(guān)注，同時還針對不同媒體積極公關(guān)，與媒體一起挖掘獨家深度新聞視點。同時，努力拔高新版馬戲推出對廣東建設(shè)文化大省的重要意義，盡全力爭取輿論的支持。
雙管齊下。
光有大片式的新聞炒作還不夠，為了最大限度地挖掘媒體潛力，chl人雙管齊下，除了與各大媒體娛樂版開展合作，還充分利用多年來與旅游版記者建立的良好關(guān)系，從旅游產(chǎn)品的角度挖掘新聞點和組織新聞報道。
媒體搶先看。
在產(chǎn)品營銷，尤其是旅游和文化產(chǎn)品的營銷當中，示范和口碑對銷售的拉動作用非常明顯。快速捕捉到意見領(lǐng)袖，最大限度地發(fā)揮意見領(lǐng)袖的口碑效應，是非常關(guān)鍵的。chl人創(chuàng)造性地與多家媒體開展互動，組織“讀者搶先看”活動，通過媒體征集符合條件的意見領(lǐng)袖型讀者，免費觀看新版馬戲，并跟進報道讀者觀看馬戲后的感受和評價。
通過“讀者搶先看”模式，一方面迅速找到了意見領(lǐng)袖型消費者，另一方面通過媒體的力量，快速而有效地把他們觀看后的良好口碑傳播開來，而媒體也通過活動加強了與讀者之間的溝通，可謂是一舉雙贏的合作。
聯(lián)合促銷。
新聞、廣告之外，chl還與眾多商家開展了聯(lián)合促銷合作，使得市民在日常生活中都有機會接觸到新版馬戲的信息，從而對目標消費者進行了較為立體的宣傳。chl與這些商家的合作，基本上都是資源互換層面的合作，如與著名西餐連鎖機構(gòu)綠茵閣的合作，chl負責提供部分免費門票和折扣券，綠茵閣則負責策劃以新版馬戲為主題的新春促銷活動，并在活動的系列宣傳中，充分體現(xiàn)chl信息，這些宣傳包括每個店面的電視視頻、易拉寶、餐牌紙等，使得每個食客都能感受到大馬戲的濃郁氣息。
勇者的突破。
營銷中，最難的不是一炮打響，而是持續(xù)長久的熱銷。2006年春節(jié)黃金周之后的chl大馬戲，生意很快出現(xiàn)了嚴重的低潮，慘淡時，連續(xù)數(shù)天每場觀眾只有數(shù)百人，一個容納上萬人的馬戲場，有時演員數(shù)量還多過觀眾，演員和銷售人員的情緒異常低落。
在巨大的困難面前，chl人沒有畏縮，而是夯實基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，積極等待下一次的崛起。chl人一方面廣泛調(diào)查觀眾對節(jié)目的評價，把節(jié)目完善當做日常工作來抓，有針對性、持續(xù)不間斷地對節(jié)目進行改造和升級：另一方面加強與渠道的溝通和合作，進一步美化和完善銷售工具。但這些還遠遠不夠，在2006年春節(jié)期間的一輪宣傳推廣高潮之后，chl人的下一個目標是為大馬戲建立一個常年不間斷的宣傳推廣體系，在市場上持續(xù)保持大馬戲的影響力。chl人把目光盯上了性價比極高的報紙電影院線廣告。
院線廣告是報紙上專門用于電影院刊發(fā)最新電影資訊的專版，由于政策對文化產(chǎn)業(yè)的扶持，費用相當?shù)土?，性價比極高。但chl作為民營企業(yè)，同時也由于各媒體擔心chl利用院線廣告資源后，常規(guī)廣告投放將減少等原因，與各大媒體的合作洽談進展極其緩慢。關(guān)鍵時刻，chl改變策略，采取“先易后難”的做法，集中精力首先突破相對弱勢的媒體，再以弱勢媒體的政策松動“要挾”強勢媒體，結(jié)果與各大媒體的院線廣告合作逐個突破，以極低的成本，實現(xiàn)了新版大馬戲常年不間斷的持續(xù)宣傳。
與各大電視臺開展廣泛的專題合作和換媒體換角度的新聞公關(guān)，可以說是chl營銷推廣的另一大亮點。經(jīng)過前期大密度的新聞炒作，這時已經(jīng)很難挖掘出有吸引力的新聞點了。要保持媒體熱度，就要另謀出路。chl的做法是加強與各大電視臺的專題合作，這類節(jié)目通常對新聞性的要求不高，注重節(jié)目的娛樂性和獨特性。chl通過加大和加深與電視臺合作，陸續(xù)不斷地推出電視專題，如湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《晚間》，中央電視臺的《曲苑雜壇》、《綠色空間》等，都取得不錯的效果。另一方面，在紙媒體上，則把視野由當?shù)刂髁鲌蠹堖M一步放寬，從民生、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟等角度出發(fā)，與《南方周末》、《新周刊》等社科、經(jīng)濟類媒體合作，進行深度報道。
更上一層樓。
經(jīng)過幾個月的辛勤耕耘，馬戲的推廣進入7月以來，有了明顯起色。堅持不懈的營銷推廣和chl大馬戲高品質(zhì)帶來的良好口碑，逐步發(fā)揮威力，曾經(jīng)冷清的馬戲表演場開始熱鬧起來。
在平穩(wěn)的銷售中，chl大馬戲即將迎來第一個周年，雄心勃勃的chl人已經(jīng)在醞釀新一輪的推廣風暴。2006年的廣州，市民盼望已久的地鐵三號線即將全線貫通，它途經(jīng)chl大馬戲，為其交通帶來了極大的便利，也是一次極其難得的營銷機會。經(jīng)過與《廣州日報》、地鐵的洽談，三方達成“坐地鐵看馬戲，《廣州日報》送大禮”的活動合作，《廣州日報》組織萬名讀者在地鐵開通日一起觀看chl大馬戲，《廣州日報》和地鐵則利用各自的報紙版面和地鐵燈箱資源對活動進行立體宣傳?；顒拥某晒εe辦，在社會各界引起了極大的反響。
“坐地鐵看馬戲，廣州日報送大禮”活動只是chl大馬戲周年營銷推廣的開始。經(jīng)過一年的累積，由量變達成質(zhì)變，一舉確立chl大馬戲“城市文化名片”的地位，才是chl人在馬戲周年之際真正想要的。2007年1月底，大馬戲周年之際，經(jīng)過緊張籌備，由南方電視臺、《羊城晚報》和chl共同舉辦的“城市名片和城市營銷”論壇，在chl馬戲表演場成功舉行，王志綱、趙胤胤等城市營運和文化名人應邀出席，引起眾多媒體關(guān)注，并從文化產(chǎn)業(yè)角度對chl大馬戲進行深度報道。當晚，chl還與當?shù)刈罹哂绊懥Φ碾娨曅侣劰?jié)目《新聞日日睇》合作，由其組織的“廣州街坊chl大馬戲周年體驗活動”火熱開展，數(shù)千名廣州市民齊集chl大馬戲表演場，一起慶祝chl馬戲周年。
堅持就是勝利，chl人一年來的辛勤付出，終于初見回報。chl大馬戲先后被評為“《新周刊》2006年度生活創(chuàng)意體驗獎”和“廣州最具競爭力文化品牌”，已經(jīng)初步確立“城市文化名片”的地位。
新的征程。
2007年的春節(jié)，剛滿一歲的新版chl大馬戲創(chuàng)造了一天連演三場、日接待觀眾超過2萬人的驚人紀錄，這不能不說是中國文化市場和世界馬戲史上的一個奇跡。
縱觀chl的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)，2000年創(chuàng)立以來永不言棄的執(zhí)著追求、“中國創(chuàng)意，全球制造”的戰(zhàn)略氣魄和永不止步的營銷創(chuàng)新精神，正是chl成功的關(guān)鍵所在。
對于chl人來說，一天連演三場，并不是他們的終極目標，這只是他們開始新征程的第一步。對于每一個chl營銷人來說，執(zhí)著、創(chuàng)新和不斷超越永遠是不變的真諦!
足浴管理方案與營銷計劃篇六
從1990年的意大利之夏，到的德國時間，足球陪伴著我從一個青澀少年到如今已是30而立的男人，它是我生活中一個必不可少的組成部分，我熱愛足球，因為它幾乎具備了精彩人生的所有情節(jié)：這里有斗爭，也有友誼；這里有宿命，也有恩怨；這里有成功者的喜悅，也有失敗者的悲情；這里有相聚的歡顏，也有離別的傷感；這里有巨星，也有配角……這就是足球，這也是人生；它給了我激情，也給了我啟示。
謹以下面的文字，與所有熱愛足球、熱愛事業(yè)、熱愛生活的朋友共同探討。
一、足球與管理。
缺乏團隊意識的人，你個人能力再強，也只能做一名優(yōu)秀的業(yè)務員。在我看來，要建設(shè)好一個團隊，就必須實行“民主加集中”的工作方式：團隊中的每一個人都可以暢所欲言，提建議、提方案，充分發(fā)揮個人智慧；但同時必須以公司的整體利益為上，必須在團隊的統(tǒng)一部署和管理下工作，絕不允許各自為戰(zhàn)，絕不允許搞個人英雄主義，這就要求管理者在管理中要恩威并施、獎懲分明，這的確是一門藝術(shù)。在團隊的管理中，我不贊成僅僅依靠冷冰冰的規(guī)章制度，也不贊成僅僅依靠感情的投資，或者叫拉攏，搞得大家一團和氣，沒有原則，這都是不行的。就象你是一名教練，隊中的大牌狀態(tài)很差，你能遷就地讓他仍然占據(jù)主力位置嗎？如果是這樣的話，不僅會影響全隊的發(fā)揮，更是對替補席上更多隊員積極性的打擊；但你在處理的時候必須講求方法，要既能刺激明星球員的激情，又能充分調(diào)動替補隊員的積極性，這就需要你充分了解和掌握你所管理的這個團隊中每個人的性格、能力、喜好等等特征，從而采取相應的方式去溝通，讓他們真正地認識到團隊集體的重要性，真正地在思想上建立起團隊意識。大家有時會為一個方案而爭論得面紅耳赤，但一旦在團隊中形成最終執(zhí)行方案，大家又會立即攜起手來去工作，這就是我認為最健康的團隊工作方式。
足浴管理方案與營銷計劃篇七
其核心內(nèi)容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的`關(guān)鍵。
其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務員的行動，使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。
客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；市場風險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
業(yè)務員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
足浴管理方案與營銷計劃篇八
作為酒店產(chǎn)品的銷售，我們首要了解我們自己身所擁有的產(chǎn)品，顧客已有的產(chǎn)品和顧客所需求的產(chǎn)品，這樣才能“對癥下藥”投其所好的提供服務，全力滿足客人的需求。因此，我們要對我們產(chǎn)品的市場做以市場調(diào)查;這個調(diào)查分為兩個層面：一個是外部的市場調(diào)查，一個是內(nèi)部的市場調(diào)查。
1.1外部的市場調(diào)查：
1.1.1同行業(yè)市場調(diào)查：對酒店所處位置為中心點，
(1)1000米為半徑進行全面的摸底調(diào)查;。
(2)1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進行全面的摸底調(diào)查。
(3)3000米以外的調(diào)查了解。
調(diào)查的內(nèi)容包括：同行業(yè)同類行的酒店的數(shù)量，酒店名稱，客房數(shù)量，是否連鎖，所處的位置，是否有網(wǎng)絡(luò)銷售情況，經(jīng)營情況，入住率，經(jīng)營的特點特色，客源的情況，銷售人員電話，預定電話，周邊的交通情況，房型情況等等。(詳情請參考市場調(diào)查表)。
1.1.2與酒店有密切流通行業(yè)的市場調(diào)查：
(1)1000米為半徑進行全面的摸底調(diào)查;。
(2)1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進行全面的摸底調(diào)查。
(3)3000米以外的調(diào)查了解。
調(diào)查的內(nèi)容包括：周邊的高星級酒店，中型酒店，小旅館，飯店，車站，娛樂休閑場所，旅行社，旅游景點，商務寫字樓，會展中心等等。
1.1.3潛在客戶的調(diào)查：
調(diào)查內(nèi)容包括：周邊的網(wǎng)吧，居民樓，流動量較大的人群，商場超市，批發(fā)中心等等。
1.2內(nèi)部調(diào)查：
1.2.1建立客戶前臺檔案資料，對每一位入住的客人進行售前、售中、售后的跟蹤調(diào)查，征詢顧客的需求、不滿、建議。
1.2.2建立內(nèi)部的管理機制，員工可對內(nèi)部的管理和對外的經(jīng)營銷售提出合理化建議和意見，對于切實有效的意見給予重獎。
1.2.3對內(nèi)部現(xiàn)有的管理和經(jīng)營狀況進行摸底排查，發(fā)現(xiàn)問題。
(1)我們的酒店優(yōu)勢在哪?值得推廣的亮點在哪?
(2)我們的劣勢在哪?劣勢導致的后果在哪?
(3)我們目前的經(jīng)營存在哪些需要改進的地方?
(4)我們的管理存在哪些弊端需要改進?
1.2.4針對所發(fā)現(xiàn)的問題及時給予解決處理，優(yōu)化。
調(diào)查時間：20xx年5月20號---20xx年6月5號。
調(diào)查人：店長協(xié)同銷售人員。
二、內(nèi)部的管理優(yōu)化。
作為現(xiàn)代社會的發(fā)展，人是主要的發(fā)展主體，沒有人的存在一切都是靜止的。萬事以人為本，任何企業(yè)的發(fā)展壯大都需要依靠人。一個企業(yè)需要健康的生存壯大必須有一個堅強的團隊作為堅強的后盾。
2.1組建我們戰(zhàn)斗的隊伍。對現(xiàn)階段的經(jīng)營狀況和實際需求狀況制定合理的人員配置。
2.1.1制定出淡季、旺季的人員配置表。
2.1.2制定人員組織框架。
2.1.3制定人員的崗位職責。
2.2內(nèi)部員工人事檔案的建立。
2.2.1對現(xiàn)有的人員的人事檔案進行整理歸檔，完善人事制度。
2.2.2制定人員的招聘，入職，晉升，獎勵，離職制度。
2.2.3員工手冊的制定。
2.3員工培訓制度的建立。
建立定期的培訓制度：對現(xiàn)有的人員進行崗前、崗中培訓。培訓再上崗。首先，要不斷進行員工的思想教育，使員工熱愛自己的本職工作，培養(yǎng)對專業(yè)的興趣，從而激發(fā)工作的主動性、積極性，教育員工樹立高尚的職業(yè)道德和全心全意為客人服務的意識，教育員工樹立嚴格的組織觀念，自覺遵守國家的法紀和酒店的規(guī)章制度。其次，不斷提高員工的業(yè)務素質(zhì)，因為這是提高酒店工作效率和服務質(zhì)量的基本條件。所以一方面要抓好員工文化知識的學習，提高員工文化水平，另一方面要抓業(yè)務技術(shù)方面的培訓，提高員工的業(yè)務操作技術(shù)和技巧，通過培訓使員工達到：
(1)熱情、主動、耐心、周到、細致、盡職盡責，對客人必須樹立尊重和友好的態(tài)度。
(2)在服務質(zhì)量方面減少和杜絕對服務員因素質(zhì)和技能欠缺造成服務不到位而產(chǎn)生的不滿意。
(3)人人都要從細節(jié)做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要干凈、整齊，強調(diào)要求個人氣質(zhì)的進一步提高。
(4)熟練掌握服務程序，讓顧客感到一種酒店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式。
(5)對自身工作按標準完成后自查，樹立員工的責任感和主人翁意識。
(6)營造員工隊伍的團隊精神。
(7)實現(xiàn)規(guī)范服務、優(yōu)質(zhì)服務，從而影響顧客對酒店的口碑和社會聲譽。
執(zhí)行時間：20xx年5月25日--20xx年6月15號。
執(zhí)行人員：店長及管理人員。
三、對以往經(jīng)營狀況的分析。
3.1了解從開業(yè)至今的詳細經(jīng)營數(shù)據(jù)。
3.1.1營業(yè)收入。
3.1.2支出費用。
3.1.3每間房的凈利潤。
四、對以后經(jīng)營數(shù)據(jù)的制定。
4.1制定出每間房每日直接費用、間接費用。
4.2每日營業(yè)的支出費用(包括洗滌、水電、維修)。
4.3人員費用的支出。
4.4其他日常費用的支出。
4.5每月營業(yè)目標的制定。
執(zhí)行時間：20xx年5月20日--20xx年6月15號。
執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長。
五、安全管理預案的建立。
設(shè)備應始終處于安全、完好的狀態(tài)。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，管理人員要定期匯報設(shè)備情況，保證住店客人的安全問題。
執(zhí)行時間：20xx年6月10日--20xx年6月15號。
執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長。
六、應急管理預案的建立。
酒店運行中，難免出現(xiàn)一些問題，例如火災，突發(fā)等等一些事情。我們應建立所能夠考慮到的所有問題發(fā)生后如何處理的緊急處理方法。
足浴管理方案與營銷計劃篇九
企業(yè)與個人如果將個人簡歷家庭背景的內(nèi)容作為主要參考的標準，那么實際的求職沒有任何實際的意義。
個人信息。
性別：男。
民族：漢族年齡：34。
婚姻狀況：已婚專業(yè)名稱：物理學。
主修專業(yè)：物理學類政治面貌：群眾。
畢業(yè)院校：海南師范大學畢業(yè)時間：7月。
最高學歷：本科電腦水平：精通。
工作經(jīng)驗：十年以上身高：172cm體重：70公斤。
現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：上杭縣。
求職意向。
期望從事職業(yè)：營銷與管理，綜合管理,...(金融保險類勿擾)期望薪水：面議。
期望工作地區(qū)：新羅區(qū)上杭縣期望工作性質(zhì)：全職。
最快到崗時間：隨時到崗需提供住房：不需要。
教育/培訓。
教育背景：
學校名稱：海南師范大學(9月-207月)。
專業(yè)名稱：物理學學歷：本科。
培訓經(jīng)歷：
工作經(jīng)驗。
公司名稱：汀州印象餐飲管理有限公司(10月-2月)。
所屬行業(yè)：旅游·酒店·餐飲服務公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。
公司規(guī)模：50～200人工作地點：人民西路棕櫚郡2號樓。
職位名稱：執(zhí)行總監(jiān)。
工作描述：整體運營管理，各類制度的撰寫與執(zhí)行，成本分析預算，市場營銷，項目的策劃與執(zhí)行。
離職原因：發(fā)展方向不符。
公司名稱：廈門欣富順光電龍巖公司(4月-203月)。
所屬行業(yè)：環(huán)保公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。
公司規(guī)模：50～200人工作地點：
職位名稱：龍巖總代理。
工作描述：led單色，全彩屏制作，護眼環(huán)保顯示屏…。
公司名稱：海南昊辰綜合傳媒(6月-3月)。
所屬行業(yè)：廣告·會展·公關(guān)公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。
職位名稱：合伙人。
工作描述：房地產(chǎn)代理銷售，綜合營銷廣告，旅游會議會展。。。
公司名稱：國家測繪局海南基礎(chǔ)地理信息中心(5月-10月)。
所屬行業(yè)：其他公司性質(zhì)：事業(yè)單位。
公司規(guī)模：50～200人工作地點：海南海口白龍南路。
職位名稱：市場部。
工作描述：地圖釆編，房地產(chǎn)測量測繪，道路橋梁測量測繪，市場跟進與開展。
離職原因：自主創(chuàng)業(yè)。
公司名稱：福建省光博太陽能電力科技有限公司(206月-207月)。
所屬行業(yè)：其他公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。
公司規(guī)模：10～50人工作地點：閩西交易城五金a區(qū)。
職位名稱：營銷總監(jiān)。
工作描述：龍巖100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布式太陽能的推廣與營銷。
自我評價。
自我評價：在省外學習工作生活10多年，從事過企事業(yè)單位，自主創(chuàng)業(yè)，年5月回龍巖推廣分布式太陽能。熱愛有挑戰(zhàn)的職業(yè)，強烈渴望成功。經(jīng)驗閱歷較豐富，思維較慎密，善于總結(jié)。熟悉使用各類辦公軟件，制作圖片視頻軟件等?？瑟毩⒒蚺c團隊開拓市場，線上線下推廣經(jīng)驗足，可獨立制作商業(yè)方案和營銷方案。座右銘：天道酬勤。
語言能力。
語種名稱掌握程度。
英語良好。
普通話良好。
拓展閱讀：“中規(guī)中矩”的個人簡歷缺少市場競爭能力。
個人簡歷獲得招聘單位的任何，首先需要突出個人的核心競爭能力。受到不同因素的影響，國內(nèi)企業(yè)在招聘員工的時候，對于員工的整體素質(zhì)能力要求非常高。能夠通過個人簡歷細微之處，突出求職者具備的高素質(zhì)，可以提高求職者投遞簡歷的成功率。
所謂“中規(guī)中矩”的求職簡歷，通常個人簡歷的內(nèi)容沒有任何的優(yōu)勢而言。很多普通的求職者在需要找尋工作制作個人簡歷的時候，往往不知道簡歷如何寫效果更好，而是將很多無關(guān)緊要的內(nèi)容隨意的填寫，導致簡歷的整體制作效果非常差。
為提高個人簡歷的核心競爭能力，任何求職者必須依靠自己的實力完成個人簡歷的制作過程。單純的依靠網(wǎng)絡(luò)等等方式，下載已經(jīng)制作完成的個人簡歷進行求職，沒有任何的實際效果。能夠把握招聘單位低于人才的需求，然后根據(jù)自己感興趣的崗位制作優(yōu)質(zhì)個人簡歷，求職的整體效果更好，能夠提高求職者獲得滿意工作的`概率。
制作技巧。
想要制作更好的個人簡歷滿足求職者的需求其實非常簡單。首先需要將簡歷的內(nèi)容進行細致的分析，利用更加簡練的語言完成全部內(nèi)容的表達。如果求職者能夠突出展現(xiàn)自己曾經(jīng)獲得各類榮譽證書，可以更好的引起招聘單位的興趣。
“中規(guī)中矩”的個人簡歷沒有任何實際的競爭能力。想要在更短的時間內(nèi)制作優(yōu)質(zhì)個人簡歷，求職者必須掌握企業(yè)全部信息，依據(jù)具體崗位制作個人簡歷效果更好。
足浴管理方案與營銷計劃篇十
有效的顧客數(shù)據(jù)庫是企業(yè)分析顧客特點、顧客需求和顧客價值的基礎(chǔ)；也是企業(yè)認定主要顧客的前提條件。它能幫助企業(yè)有的放矢地使用各種營銷手段，滿足顧客的需要，引導顧客的消費，避免營銷資源的浪費。比如大量企業(yè)中最重要的20%的顧客給自己帶來80%的收入和利潤，最糟糕的20%的顧客使企業(yè)的利潤減少50%，完善的顧客數(shù)據(jù)庫很容易幫助企業(yè)找到誰是最重要的顧客，誰是最糟糕的顧客。
設(shè)計一種策略性的程序，使營銷人員據(jù)以認定和顧客互相作用的關(guān)鍵點，以及企業(yè)和顧客雙方相互作用的特性，從而幫助企業(yè)安排合適的職員并產(chǎn)生和諧的氣氛與顧客接觸。設(shè)計一個有助于購銷雙方有效、舒適地接觸和交流的程序，以便增加顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務的滿意程度。
企業(yè)要認真閱讀顧客來信，記錄顧客的咨詢和投訴電話，除了對顧客的信函和詢問作正常應答外，企業(yè)還應把顧客反饋的資料作為自己的重要信息源。顧客的信函可能包括了他們對企業(yè)產(chǎn)品和服務情況滿意程度的豐富內(nèi)容，企業(yè)應深入分析，從顧客提出的眾多問題中歸納出企業(yè)經(jīng)營可能存在的缺陷，為未來進行改進提供依據(jù)。當然，企業(yè)應該對顧客的抱怨函和贊賞函一視同仁，以積極的態(tài)度做出回應。
為了全面把握顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務的態(tài)度、看法、批評和建議，企業(yè)應定期、不定期地執(zhí)行一定規(guī)模的“顧客滿意”調(diào)查活動。把調(diào)查所得的“顧客對產(chǎn)品和服務的合理建議”及時融入到新產(chǎn)品設(shè)計和老產(chǎn)品改進中去。
足浴管理方案與營銷計劃篇十一
營銷管理是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中一個非常重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到企業(yè)的競爭力和市場地位。本文將結(jié)合個人經(jīng)驗，探討營銷管理方案的心得體會。
第二段：制定明確的目標。
一個成功的營銷管理方案，首先要有明確的目標。在制定目標時，要考慮到企業(yè)的整體戰(zhàn)略和發(fā)展需求，以及目前市場的競爭情況。目標的制定應該具有可操作性和可衡量性，以便在后續(xù)的執(zhí)行過程中進行評估和調(diào)整。
第三段：市場調(diào)研的重要性。
在制定營銷管理方案之前，需要進行充分的市場調(diào)研。市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場需求和競爭對手情況，為制定方案提供依據(jù)。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解消費者的購買行為和偏好，從而更好地滿足他們的需求，并提供有競爭力的產(chǎn)品和服務。
第四段：差異化競爭的重要性。
在競爭激烈的市場環(huán)境下，與眾不同的產(chǎn)品和服務是贏得消費者青睞的關(guān)鍵。一個成功的營銷管理方案應該注重差異化競爭策略的制定。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務升級和品牌打造等手段，企業(yè)可以在市場上樹立起獨特的形象，吸引消費者的注意力并提高市場份額。
第五段：有效的執(zhí)行和監(jiān)控。
制定好的營銷管理方案只是個開始，能否有效執(zhí)行和監(jiān)控方案的落地執(zhí)行，決定了企業(yè)最終的營銷效果。企業(yè)應該建立一個完善的執(zhí)行機制，確保相關(guān)的策略和計劃得到貫徹。同時，要設(shè)立相應的指標和考核體系，對執(zhí)行的結(jié)果進行監(jiān)控和評估，并不斷反饋修正。
總結(jié)：
營銷管理方案的制定和執(zhí)行是企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。明確的目標、充分的市場調(diào)研、差異化競爭策略以及有效的執(zhí)行和監(jiān)控是一個成功的營銷管理方案所必備的要素。只有在這些要素的共同作用下，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中取得成功，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
足浴管理方案與營銷計劃篇十二
營銷管理方案是企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，也是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。在我個人的工作實踐中，我參與了一家公司的營銷管理方案的制定和實施，并從中獲得了一些有價值的經(jīng)驗與體會。
第二段：背景和目標。
在這個段落，我會介紹公司的背景和目標，并說明為什么制定和實施營銷管理方案是必要的。
我所工作的公司是一家中小型制造企業(yè)，產(chǎn)品主要面向國內(nèi)市場。然而，由于市場競爭激烈和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，我們的市場份額一直比較有限。因此，制定和實施一套科學合理的營銷管理方案，提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率，成為公司的當務之急。
第三段：制定與實施。
在這個段落，我將詳細介紹我們制定和實施營銷管理方案的過程和策略，以及取得的成效。
首先，我們進行了市場調(diào)研，了解目標市場的需求和競爭對手的情況。然后，我們通過分析數(shù)據(jù)和討論，確定了產(chǎn)品定位、目標用戶群以及目標銷售額等關(guān)鍵指標。
接下來，我們制定了詳細的營銷策略，包括產(chǎn)品價格和促銷活動等方面。我們也進行了定期的市場分析，根據(jù)市場反饋和競爭對手的動態(tài)調(diào)整和優(yōu)化我們的策略。
在實施階段，我們認真組織了產(chǎn)品宣傳推廣和銷售團隊建設(shè)，加強了與經(jīng)銷商和渠道商之間的合作關(guān)系。我們還優(yōu)化了產(chǎn)品售后服務，并建立了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提高了客戶滿意度和忠誠度。
通過這些努力，我們的產(chǎn)品不僅在市場上取得了良好的口碑和銷售業(yè)績，同時也推動了公司的業(yè)務擴展和發(fā)展。
第四段：經(jīng)驗與教訓。
在這個段落，我總結(jié)了從制定和實施營銷管理方案中獲得的經(jīng)驗與教訓。
首先，目標市場的準確定位是制定營銷管理方案的關(guān)鍵。只有明確了目標用戶群的需求和購買意愿，我們才能開展精準的市場推廣和銷售活動。
其次，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務是樹立企業(yè)形象和贏得客戶的關(guān)鍵。即使我們制定了最佳的營銷策略，但如果產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務無法達到客戶的期望，那我們的努力將付諸東流。
最后，持續(xù)的市場分析和反饋是調(diào)整和優(yōu)化營銷管理方案的重要依據(jù)。市場環(huán)境和競爭對手都在不斷變化，我們必須及時調(diào)整和改進我們的策略，以適應市場的需求和變化。
第五段：結(jié)論。
在這個段落，我對整篇文章進行總結(jié)，并提出了對未來營銷管理方案的展望。
通過參與制定和實施營銷管理方案，我深刻體會到了一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須要制定周全的營銷策略，并不斷進行調(diào)整和優(yōu)化。同時，我們也應該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務水平，以贏得客戶的信任和忠誠。
未來，我將繼續(xù)加強對營銷管理方案的研究和實踐，不斷提升自己在營銷管理方面的能力和經(jīng)驗，為企業(yè)的增長和發(fā)展做出更大的貢獻。
足浴管理方案與營銷計劃篇十三
1、健全落實黨建工作責任機制和工作制度。要堅持把黨建工作擺上重要議事日程，在政策制定、工作部署、干部配備上切實體現(xiàn)黨建工作首要位置的戰(zhàn)略思想，切實加強對黨建工作的組織領(lǐng)導和督促指導。黨建任務分工明確，責任到人，形成書記是第一責任人、分管領(lǐng)導是直接責任人、領(lǐng)導班子其他成員都是責任人的齊抓共管黨建工作格局。每季度至少召開一次研究黨建工作的專題會議，研究落實基層組織建設(shè)工作。經(jīng)常深入基層開展黨建專題調(diào)研，積極向上級黨委報送信息。健全獎懲機制和督查機制，結(jié)合實際制定黨建工作部署、檢查、獎懲制度，把黨建工作任務完成情況作為考核、評先、獎懲的重要依據(jù)。
2、科學謀劃黨的建設(shè)各項工作。
要牢固樹立常抓不懈和改革創(chuàng)新意識，按照鄉(xiāng)黨委總體部署，結(jié)合實際，根據(jù)新形勢下，經(jīng)濟社會和黨的建設(shè)出現(xiàn)的新情況、新問題、新趨勢，以改革創(chuàng)新的精神謀劃黨的建設(shè)各項工作，科學制定全年黨建工作計劃和季度、月份計劃安排，做到目標任務明確，工作思路清晰，措施具體有力。
3、高度重視，加強組織領(lǐng)導。
充分發(fā)揮黨的領(lǐng)導核心作用，加強對群團組織的領(lǐng)導，積極支持群團組織按照各自章程和職責開展工作，配強群團組織班子，切實抓好工、青、婦和民兵等群團組織和配套組織建設(shè)。扎實推進“四個納入”、“四個帶頭”，堅持把群團工作納入支部重要議事日程，納入黨課的培訓內(nèi)容。
二、強化理論武裝，大力推進思想政治建設(shè)。
1、認真制定理論學習計劃和安排。以黨課和黨員學習日等為載體，抓好鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀等理論學習，重點做好黨的十九大精神學習宣傳工作，在深入上、統(tǒng)一思想上、力求實效上下功夫，把學習活動不斷引向深入。同時，引導廣大黨員干部積極學習市場經(jīng)濟、社會主義新農(nóng)村、現(xiàn)代科技、歷史文化、法律法規(guī)、黨務政務等各方面的知識，不斷優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，拓展知識面，進一步增強為人民服務的本領(lǐng)。
2、深入開展黨員干部隊伍的教育培訓。扎實開展農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育工作，進一步提高農(nóng)村黨員干部教育培訓工作的質(zhì)量和水平。制定干部和黨員教育培訓計劃，舉辦黨員培訓班，每個黨員每年集中培訓不少于7天，培訓后進行知識測試。堅持“三會一課”學習制度，開展電化教育，進行專題討論，撰寫心得體會，提高學習培訓效果。
3、大力加強公民思想道德和理想信念教育。堅持和鞏固馬克思主義在意識形態(tài)領(lǐng)域的指導地位，用馬克思主義占領(lǐng)思想文化陣地，以理想信念教育為核心，深入開展社會主義核心價值體系宣傳教育活動，深入開展愛國主義、集體主義、社會主義和新時期艱苦創(chuàng)業(yè)精神的教育。按照《公民道德建設(shè)實施綱要》的要求開展公民道德教育，切實加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德建設(shè)。從與人們工作生活緊密相關(guān)的領(lǐng)域抓起，認真開展為群眾辦實事活動，每年辦幾件作用大、影響好、群眾歡迎的實事。
足浴管理方案與營銷計劃篇十四
為實現(xiàn)一切為了病人的服務承諾，加速構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系，讓患者做到明白就醫(yī)、明白消費。我院在明白消費、便民利民、工資目標管理、藥品管理四方面制定如下辦法：
花錢消費的項目醫(yī)院一律給開具雙聯(lián)或三聯(lián)處方，交患者本人一聯(lián)作為消費的依據(jù)。
2、在住院部的每個病區(qū)明顯處都設(shè)有醫(yī)療服務價格公示板公布醫(yī)療服務價格。
3、醫(yī)院實行患者申請核查制度。如患者對本人在醫(yī)院消費有異議的，可由本人提出申請，到審計科進行查詢。如發(fā)現(xiàn)有違反國家物價標準多收的，醫(yī)院負責退還。
4、醫(yī)院實行單品種用藥總量監(jiān)控公示制度。醫(yī)院每季度對本院用藥總量按照單個品種進行匯總排序，對排在前10位的藥品及其生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商進行公示。對用量較大的藥品，要組織有關(guān)專家進行全面分析，如發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在回扣、提成、開單費等不良行為，醫(yī)院立即將其淘汰，并對有關(guān)人員依法依紀給予處罰。
5、醫(yī)院實行醫(yī)師合理用藥監(jiān)控評價通報制度。醫(yī)院成立合理用藥評價專家組或醫(yī)院藥事管理委員會，負責每季度對醫(yī)師合理用藥情況進行抽查，每次抽查數(shù)量不低于執(zhí)業(yè)醫(yī)師的10，每季度通報一次。對存在不合理使用情況的醫(yī)師，要列入重點監(jiān)控范圍，必要時進行警示談話；查出問題的，應予以嚴肅處理。
6、醫(yī)院實行不合理藥品銷售額淘汰制度。醫(yī)院對各類藥品按照其功效作用進行分類管理，依托藥事管理組織和醫(yī)院質(zhì)量控制組織，每季度進行一次醫(yī)院用藥情況匯總及綜合分析，在廣泛聽取意見并確認其存在臨床用藥不正之風的，要實行藥品銷售額首位淘汰制，堅決予以淘汰，同時報市衛(wèi)生局紀檢、和藥品集中招標部門。
7、醫(yī)院實行二級以上醫(yī)療檢查單一單通制度。對來院就診前在其它二級以上醫(yī)院檢查項目，凡尚未超出該檢驗項目周期性變化規(guī)律所允許的時間，檢驗單又能隨病歷保存并作為診療活動依據(jù)的，醫(yī)院給予承認，不再做重復檢查。因患者病情變化確需復查的，要向患者說明原因，征得其同意。
8、不同檔次病房、藥品醫(yī)療材料、治療方案病人自選制。病人中住院時對高、中低檔次的病房可以自由選擇。在使用藥品、高值消耗性材料時和選擇治療方案時，要解釋清楚每一種藥品、高值耗材和治療方案的特點和性價比，由患者或其家屬根據(jù)自己的實際情況自行選擇決定使用何種病房、藥品、衛(wèi)生耗材和治療方案。
1、門診大廳設(shè)導診咨詢臺，接受病人咨詢，受理投訴，備候診椅、輪椅、平車、擔架，設(shè)飲水設(shè)備和公用電話。醫(yī)護人員對危重或行動不便的患者主動實行全程義務導診。
2、院內(nèi)設(shè)立規(guī)范、醒目的雙語標牌，指明通往各科室及衛(wèi)生間的路徑。醫(yī)院工作者對患者有問必答，禮貌待患。
3、取消掛號和免收專家掛號費制度。醫(yī)院取消掛號室，患者可以自主選擇醫(yī)生為其看病，同時取消專家掛號費，無論正、付高職專家一律按普通醫(yī)生標準收取掛號費，不收專家掛號費。簡化就診手續(xù)，增加服務窗口，縮短各項檢查預約、交費和報告領(lǐng)取的等候時間，為外地患者免費寄送化驗單。
4、門診免費為有診療需求的患者測血壓、體溫、脈搏，提供健康咨訊。
5、實行24小時急診應診制度，對急危重患者實行邊搶救邊辦入院手續(xù)。
6、公示醫(yī)院藥品和醫(yī)療服務價格，為住院患者免費查詢費用使用情況。催交住院費須提前通知患者，在未告知情況下不停止治療。
7、對需跨科室檢查、治療、會診的住院患者實行護理陪送服務。
8、加強醫(yī)患溝通，尊重患者隱私，主動向患者說明相關(guān)病情和治療方案。
9、設(shè)立舉報電話和信箱，方便群眾投訴，及時處理投訴和醫(yī)患爭議。
10、開設(shè)扶貧門診和病房，發(fā)放扶貧醫(yī)療卡，對持卡病人檢查費用實行30減免幫助特殊困難人群獲得基本醫(yī)療服務。
11、實行對藥公開制度。在患者家屬監(jiān)督下對藥。對完藥后給患者返回藥瓶，并請患者或家屬簽字。
12、開辟綠色通道。接到急救電話后，救護車在院時3分鐘內(nèi)出車，市內(nèi)實行免費接診。
足浴管理方案與營銷計劃篇十五
最近應聘企業(yè)銷售經(jīng)理時，在聽了人事部經(jīng)理半個多小時企業(yè)情況介紹后而寫的營銷中心內(nèi)部管理草案。
由于是對方要求根據(jù)自己經(jīng)驗寫部門管理制度，所以結(jié)合自身多年銷售工作經(jīng)驗和小企業(yè)市場工作的開展情況，提出建立由總經(jīng)理負責制的國內(nèi)營銷中心部門運作體系。
一、銷售組織機構(gòu)。
為了實現(xiàn)銷售管理機構(gòu)“簡明、快速、高效”的目的，采用人員定位、崗位明確、考核規(guī)范的層級領(lǐng)導制度，具體組織架構(gòu)圖如下：
二、各職能部門/人員的崗位職責。
1、銷售總監(jiān)（略）。
2、市場部（略）。
（1）大客戶經(jīng)理。
（2）區(qū)域業(yè)務經(jīng)理。
3、服務管理部（略）。
（1）營銷助理。
（2）文案設(shè)計。
三、人員薪酬制度。
1、銷售人員薪酬制度。
足浴管理方案與營銷計劃篇十六
公司應當根據(jù)《保險法》以及有關(guān)規(guī)定制訂和完善保險營銷人員的管理辦法，加強公司內(nèi)部監(jiān)督、檢查力度；不得委托無《保險代理從業(yè)人員資格證書》和《保險營銷員展業(yè)證》或《保險代理從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》、《保險經(jīng)紀從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》的保險營銷人員從事保險營銷活動。
二、完善團隊管理制度
（一）公司應當明確被增員人員的標準、條件、培訓方案、計劃和業(yè)績考核標準，不得僅以增員數(shù)量提供物質(zhì)或者現(xiàn)金獎勵。
（二）公司有關(guān)管理制度應明確保險營銷人員可以只做業(yè)務，不增員和管理保險營銷團隊，且不得在計酬制度中有歧視性規(guī)定。
（三）公司應當與每一個招聘的保險營銷人員簽署書面委托協(xié)議。公司不得接受未簽署委托協(xié)議的任何人的保險業(yè)務，不得向其支付保險手續(xù)費或類似費用。公司應對委托協(xié)議妥善保管。
（四）公司應對增員保險營銷人員的人員予以授權(quán)，被授權(quán)增員的人員應當是與公司簽訂委托代理協(xié)議的正式保險營銷員，并且沒有投訴、誤導等不良記錄。
三、規(guī)范增員管理
（一）不得夸大誤導傭金收入或者手續(xù)費收入；
（二）不得發(fā)布宣傳保險營銷人員傭金或者手續(xù)費的廣告；
（三）不得以購買保險產(chǎn)品，交納入司費用作為成為保險營銷人員的必要條件。
被增員人員自愿購買保險產(chǎn)品的，依法享有投保人、被保險人的相關(guān)權(quán)利，包括知情權(quán)、猶豫期內(nèi)撤單、變更或解除保險合同等權(quán)利。
四、規(guī)范押金管理制度除法律另有規(guī)定外，公司以保障保險單證、保險費或客戶資金安全為目的向保險營銷人員收取押金的，應當征得保險營銷人員的書面同意，并在與保險營銷人員簽訂的委托協(xié)議中約定押金金額，明確押金的收取方式、收取目的、退還時間與退還條件，不得因約定以外其他理由扣減押金。保險公司和保險中介公司應當向保險營銷人員出具押金收據(jù)，加蓋公司印章，并在公司財務系統(tǒng)中單獨核算與管理。
五、維護保險營銷人員計酬制度的知情權(quán)
公司應當提供給每個保險營銷人員完整的計酬制度。公司修改計酬制度時，應當及時告知保險營銷人員有關(guān)調(diào)整情況。
六、落實崗前培訓和后續(xù)教育培訓
公司應當保證保險營銷人員完成不少于80小時的崗前培訓，每年接受累計不少于36小時的后續(xù)教育，并對培訓內(nèi)容的合法性和真實性負責。
七、建立健全保險營銷人員的管理檔案
公司應當及時、準確、完整地登記保險營銷人員的個人基本資料、培訓教育情況、業(yè)務情況、獎懲情況等內(nèi)容。
現(xiàn)實中存在一些營銷團隊在發(fā)展的過程中逐步喪失前進的活力，舉足不前，疲態(tài)盡顯。這些團隊中的一些人把壽險營銷僅僅當作可有可無的兼職工作，不能全心投入；另一些人受團隊中一些負面情緒的影響，隨大流，混日子，得過且過；還有一些原來朝氣蓬勃、意氣風發(fā)進入這個行業(yè)的人員，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)并非想象得那么容易，對這個行業(yè)產(chǎn)生倦怠感，甚至對這個行業(yè)產(chǎn)生懷疑；這樣一來，整個團隊士氣低落，團隊的業(yè)績每月徘徊在維持的邊緣，甚至因為達不到公司的業(yè)績要求而經(jīng)常需要保護。一兩個團隊是這樣的情況倒也難免，如果波及全局，那情況就嚴峻了。
本文從五個角度剖析如何激活團隊，希望能夠拋磚引玉，給基層的團隊帶來有益的啟示。
一、堅定從業(yè)信心
在新人入司之初，就講清楚壽險營銷行業(yè)的特點，有助于堅定從業(yè)信心。過去我們靠“年薪二十萬不是夢”這樣的話來增員，事實上能夠得到如此高收入的人畢竟是少數(shù)，如果新人進來之后發(fā)現(xiàn)并非那么回事，會有一種很強的挫折感。所以應該在開始增員的時候，就實話實說，講清楚這個行業(yè)會面臨的困難和挑戰(zhàn)，同時也說明只要你肯努力、勤奮工作，按要求完成規(guī)定動作和拜訪任務，就能夠得到一份比較體面的收入，并且擁有別人無法體會的成就感，還能獲得更快的.成長。這個行業(yè)是相信努力的一個行業(yè)，推崇“公平、公開、公正” 機制。不要神話這個行業(yè)，還原行業(yè)的本來面目，這樣就不會產(chǎn)生很多人被增來之后，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)不像原來說的天花亂墜，而產(chǎn)生懷疑和不認同，隨即脫落的情況。
同時，如果我們能在增員的時候就說清楚適合這個行業(yè)人員的特點以及要具備的特質(zhì)，比如說有百折不撓的意志、旺盛的精力、良好的溝通能力和人脈關(guān)系等，說明并不是任何人適合這個行業(yè)。也能避免后期諸多問題的產(chǎn)生。
現(xiàn)在很多從業(yè)人員沒有把壽險營銷業(yè)當作一項事業(yè)，認為這只是一個暫時的謀生手段，并未對這個行業(yè)投入全部的熱情和精力。其原因是一部分人感覺這個行業(yè)不穩(wěn)定，或者因為個別代理人的誠信問題而對代理人制度產(chǎn)生懷疑。在紐約人壽開業(yè)160周年慶的時候，其常務副總裁兼首席營銷官埃瑞克.坎貝爾在上海說過這樣一段話：“我從事保險銷售和銷售管理28年了，在這28年中，我每天都思考如何進行營銷渠道的創(chuàng)新，可是最終我發(fā)現(xiàn)，壽險是需要人去賣的，而不是顧客主動買的，因此通過代理人銷售永遠是主流。”他還談到，“紐約人壽100多年的實踐經(jīng)驗證明了這一模式的正確性，我們將堅持這一方向，而不會把重點轉(zhuǎn)向電話銷售等方式”。這家曾經(jīng)向羅斯福、尼克松等10位美國總統(tǒng)銷售過保險的公司在營銷方面堅持其“百年不變”的代理人制度，這位營銷總裁以自己將近30年的從業(yè)經(jīng)歷證明了這樣一個道理：代理人銷售已經(jīng)在紐約人壽實行了100多年，而且實踐證明是主流渠道，而大陸引進壽險代理人制度才僅僅10余年，很多人就因為一些現(xiàn)在顯現(xiàn)的弊端對這個制度產(chǎn)生懷疑，認為代理人制度不會長久。應該說，現(xiàn)在存在的誠信問題、代理人整體素質(zhì)不高的只是發(fā)展中存在的問題，并非制度的問題，這些問題需要通過改革一步步解決、改進，未來這個行業(yè)是充滿前途的。
樹立行業(yè)信心是激活團隊的前提。團隊中的每一個成員要清楚認識這個行業(yè)的前景和發(fā)展趨勢，壽險營銷是能夠安身立命，實現(xiàn)人生價值。
二、樹立發(fā)展熱情
縱觀我國保險業(yè)的發(fā)展，營銷代理制從92年開始引入國內(nèi)，至今僅僅13年，我國保險業(yè)還處于發(fā)展的初期，保險的密度和深度與發(fā)達國家還有較大差距，廣闊的市場還有待進一步開發(fā)。
團隊要樹立發(fā)展意識，主管首先要有發(fā)展意識，并能激發(fā)整個團隊成員發(fā)展的熱情。
首先自己要有熱情。團隊的領(lǐng)頭人需要具備的最重要的特點是要有激-情。一個很聰明的主管，即使他知道所有的知識，他知道所有成功的方法，可是如果他對人生沒有熱情，或者是對他所做的事情沒有熱情，那他絕對不會是一個成功的領(lǐng)導者。在一次考核月沖刺的關(guān)鍵時候，某個業(yè)務部經(jīng)理竟然出去游山玩水，這樣對團隊放任自流，對于一個體能還比較弱的團隊來講，只能是雪上加霜。
其次，要激發(fā)員工內(nèi)在的激-情。作為主管，要具備最重要的一個優(yōu)點是：要能調(diào)動別人的激-情。主管不能是孤膽英雄，不光要自己做的好，還要激勵屬員做得更好。每個人都有一種對工作的熱愛，做好工作會給他帶來滿足感和自尊，這種滿足感和自尊給人帶來的愉悅，會反過來為其工作提供無窮的動力，而主管的工作就在于培養(yǎng)員工這種內(nèi)在的動力。如何激勵呢？主管要帶頭。有這樣一句話“主管如果是坐下了，屬員就躺下了”，主管一定要事事為人先，每月第一個出單，每天早會第一個來，“身教勝于言傳”。團隊的主管要發(fā)揮“頭羊”、“領(lǐng)騎”的作用，并且加強自身的學習，通過這樣潛移默化的感染、引領(lǐng)整個團隊向前發(fā)展。
三、引進精兵強將
團隊的活力很大程度上靠主管，但是，如果主管自身都缺乏激-情和活力，怎么辦？俗話說：榜樣的力量是無窮的，團隊中還需要一些精兵強將，中流砥柱，通過他們的業(yè)績、行為感染，激活其他人，形成感召力。身邊的實例是最有說服力的，一個團隊中的績優(yōu)人力應該有一個合適的比例，他們是團隊的標竿，大家會見賢思齊，以明星為榜樣。如果團隊中沒有這些人，大家收入都處于低水平，團隊中的成員，特別是新人看不到希望，這個團隊只能是慘淡經(jīng)營、死水一潭。
就壽險業(yè)發(fā)展的趨勢來看，未來的增員更強調(diào)選才。整個壽險市場發(fā)展到今天，過去人力猛增的情況已經(jīng)很難重演，未來的市場更需要精耕細作。如果還是沿用過去那種粗放增員的方式：“大魚”增“小魚”，“小魚”增“蝦米”，現(xiàn)在很多人不敢增收入比他高的人，只敢向收入比他低的人開口增員，這樣一來，每況愈下，進來的人一茬不如一茬。不把好選才關(guān)，會導致客戶質(zhì)量差、團隊整體素質(zhì)難以提升，留存率低、負面效應等一系列問題，也導致了團隊發(fā)展活力不足、躑躅不前。雁過拔毛、不加選擇的增員方式必將走投無路，被市場淘汰。
一個團隊中的幾個精兵強將，能夠帶動整個團隊，甚至能影響主管的心態(tài)。有一個實例是這樣的：以前一個團隊的主管怨天尤人，整個團隊氣氛壓抑，沒有進取精神，在幾個業(yè)務高手加盟團隊之后，團隊現(xiàn)在發(fā)展的蒸蒸日上，而且主管似乎也重新煥發(fā)了青春，全力以赴推動整個部門業(yè)務發(fā)展。
四、接受新鮮理念
一個團隊帶頭人需要具備眼光、胸懷和實力。這三點中眼光尤為重要，你的眼光比別人看得遠，別人才會欽佩你，才會跟著你干。以前有個人跟我說，我們村里面六層樓房子是最高了！然后他到了杭州見到滿街的高樓大廈，再到上?？吹?8層的金貿(mào)大廈，看得眼花繚亂，才知道自己目光短淺。你的業(yè)績在當?shù)刈詈茫岳洗笞跃?，但是出去到其他機構(gòu)一看，業(yè)績厲害的人這么多，原來自己的業(yè)績根本不起眼！作為團隊主管，一定要突破小富即安的思想，不能固步自封做井底之蛙，要以開闊的視野來謀求發(fā)展。
一方面，走出去，帶團隊出去交流、學習、取經(jīng)，讓屬員通過自己的眼睛去見證。眾多經(jīng)驗表明，一些優(yōu)秀團隊整齊劃一的作風，高昂的士氣，飽滿的熱情和旺盛的斗志會給所有的人一種震撼和沖擊力。外邊的世界很精彩。另一方面，引進來。俗話說：外來的和尚好念經(jīng)。讓一些富有經(jīng)驗的團隊帶頭人，來做講座，分享他們成功的經(jīng)驗。當然，一兩次的這樣的培訓是不能完全解決問題的，關(guān)鍵是在培訓后，能夠根據(jù)自己單位的實際情況對比分析，找到差距，拿出措施和辦法，并進行追蹤，一步步進行改進和落實。
五、淘汰不適人員
通用電氣已成為當今世界最有價值的公司。其前ceo杰克.韋爾奇的人才管理理念也成為外界關(guān)注的焦點。盡管杰克.韋爾奇已經(jīng)卸任多年，但他的管理思想?yún)s依舊散發(fā)著光芒。他倡導的“活力曲線”已被全球大大小小的企業(yè)奉為經(jīng)典?；盍η€區(qū)分出績效最差的10%的員工然后堅決淘汰，他解釋說，“好的我們一定要對他好，不好的應該讓他走人。很多人也許會說這樣很殘忍。但我們這樣想想，作為被淘汰的10%的員工，他們可能不適合這項工作，也就是他們的長處不在這里，我們?yōu)槭裁催€要把他留在公司，影響他的長處的發(fā)揮，他們也許換個工作場所會發(fā)揮他的優(yōu)勢，會工作得更好”。有人說這樣的做法太殘忍。杰克.韋爾奇解釋說“前20年你對他說你工作的不錯，等到了53歲時，他女兒上大學時，你再解雇他，那才叫殘忍，讓一個人呆在一個他不能成長和進步的環(huán)境里才是真正的野蠻行徑或者‘假慈悲’”。
如果一個主管每次考核都需要保護，連續(xù)被保護了五、六次，這時候保護已經(jīng)對他失去了意義，考核機制已經(jīng)說明他不適合這個行業(yè)，連續(xù)的保護只能給團隊帶來負面影響，應該大膽的使其自然淘汰。另外，一些違反“誠信”原則的業(yè)務員，誤導客戶追求個人利益最大化、鉆公司政策空子套取傭金等行為，無論他業(yè)務做的如何好，這樣的人要堅決淘汰，以使團隊正本清源，樹立正氣。
淘汰也是生產(chǎn)力，一是激活“休克業(yè)務員”；二是便于及時清除冗員，保持肌體活力。戰(zhàn)斗力不是保護出來的，是激發(fā)出來和錘煉出來的。
人稱“不懂it的it英雄”阿里巴巴網(wǎng)的ceo馬云在接受《財富人生》的采訪中說的最后一句話是：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都是在明天晚上死掉的，見不到后天的太陽。”營銷團隊中很多人都是明天晚上脫落的，如果你希望成功的話，你每天要非常的努力?；詈媒裉?、你才能過到明天，過了明天，你才能見到后天的太陽！
足浴管理方案與營銷計劃篇十七
一、總體工作思路：
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;。
2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝;。
3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;。
4、維系好相關(guān)政府責任部門關(guān)系。
二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：
8000萬。分攤到業(yè)務萬/人;分攤到季度，每季度完成萬。
三、工作計劃。
1、任務及重點突破方向酒店式公寓。
重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
2、具體計劃內(nèi)容：
了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
足浴管理方案與營銷計劃篇十八
一、施工項目成本管理的基礎(chǔ)組成。
(一)施工項目成本管理的內(nèi)容。
從成本用途的角度來看,施工項目財務成本可以分成直接成本和間接成本兩種。其中,其直接成本是構(gòu)成工程項目實體的費用,主要包括人工費、材料費、機械使用費等;而間接成本則是建筑施工企業(yè)的項目工程施工準備、組織和管理等其他事務所產(chǎn)生的費用,包括了企業(yè)管理費、規(guī)費、財務費,以及隨著工程的進行,工期成本、工程保修期內(nèi)的成本以及工程尾款收取時產(chǎn)生的成本等。
(二)施工項目成本管理的重點。
成本管理的目的在于查找不必要的浪費,最大范圍尋找降低成本的方法,盡可能為企業(yè)創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。施工企業(yè)的項目成本通常泛指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中花費的全部費用,其中包括了廣義成本和狹義成本。對施工項目管理來說,通常都是指狹義層面上的成本,即包括施工現(xiàn)場的機器使用費,材料費、工人工資、其他費用和項目施工的管理費,其中不包含企業(yè)的經(jīng)營費、利潤和稅費。
二、施工項目成本管理的薄弱環(huán)節(jié)。
(一)成本管理局限性強。
目前,國內(nèi)大多建筑施工企業(yè)都逐漸開始重視成本管理,并積極采取了許多有效措施,但這些措施一般僅局限于企業(yè)內(nèi)部,基本沒有涉及對于整個市場方面的考慮,也沒有將成本管理發(fā)揮到價值鏈上其他環(huán)節(jié),導致價值鏈各環(huán)節(jié)沒有形成聯(lián)系,成本管理利用率太低,從而降低了市場競爭能力。
(二)成本管理范圍小。
一般的建筑施工企業(yè)在進行成本管理時,多數(shù)只注重生產(chǎn)過程,因為其中涵蓋了企業(yè)大部分成本,從而忽略了從全局角度去考慮。殊不知,在招標報價、供求過程和經(jīng)營管理等方面成本浪費的現(xiàn)象十分嚴重,由此也導致企業(yè)成本長期居高不下,運營效益日趨下降。
(三)成本管理不主動。
通常,建筑施工企業(yè)在進行成本管理時都呈現(xiàn)出被動“姿態(tài)”,即一般都是在事后總結(jié)發(fā)現(xiàn)成本高了才倉促開始,沒有成系統(tǒng)的成本管理方法,導致企業(yè)無法及時收集、處理、分析生產(chǎn)過程出現(xiàn)的大量信息,不能準確查明和解決成本管理過程中出現(xiàn)的問題,造成成本的浪費。
三、優(yōu)化施工項目成本管理的實踐措施。
為確保建筑施工企業(yè)項目成本管理的最優(yōu)化目標實現(xiàn),企業(yè)在進行成本控制的時候應著眼于全局,在采購、生產(chǎn)、銷售到售后各個環(huán)節(jié),全程安排專人負責記錄各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù),存檔并加以分析尋找成本管理的最佳方案,同時在企業(yè)內(nèi)部加大宣傳,使得每位員工都能夠正確認識成本管理的重要性,明白其并非只是財務部門的責任,還需要其他員工的幫助,從而使企業(yè)成本管理細分到每一個人身上,最大程度發(fā)現(xiàn)并推行能夠降低成本的方法。下文將結(jié)合筆者實踐經(jīng)驗,提出幾點優(yōu)化項目成本管理的措施:項目的成本控制貫穿于項目的整個施工期,所以,對于項目的全程控制能最大限度地降低成本。即在項目成本管理中,除了財務人員,其他相關(guān)部門的人員也應有所參與,發(fā)揮各自所在崗位在成本控制各個環(huán)節(jié)中的作用,實現(xiàn)全員參與成本控制。而企業(yè)要形成項目成本的`全程控制機制,前期就要做好成本預算;在中期就要訂好成本目標,并采取多種手段來控制成本;在后期就要做好工程資金結(jié)算和資金的回收。需要注意的是,工程施工期間容易受到外界多種因素的影響,而產(chǎn)生各種額外的成本,對此,企業(yè)就要及時召開經(jīng)濟活動分析會,及時分析項目的實際成本和目標成本之間的差距,并使之常態(tài)化,及時發(fā)現(xiàn)成本管理中的漏洞,以為下一步計劃制定和工作安排提供參考。
(二)實行項目承包。
責任機制為了實現(xiàn)對項目工程成本和資金使用情況的監(jiān)控,就要強化預算管理的財務成本控制功能,做到及時發(fā)現(xiàn)成本控制漏洞,并迅速作出調(diào)整。實踐證明,發(fā)揮管理人員積極性的最好方法就是實行項目承包責任機制,用利益來激勵個人。對此,可以將項目成本預算進行細分,層層落實,科學合理地認定項目承包基數(shù);在項目竣工后,按照事先簽訂的項目承包合同兌現(xiàn),提高項目承包人控制成本的積極性。但需要注意項目預算管理應該和授權(quán)管理有機地結(jié)合起來,將預算管理細化成施工前和施工期的控制目標。
(三)嚴格把控項目資金管理。
資金對于項目工程的整體運作系統(tǒng),猶如“血液”對于人體的作用,故而合理的資金運轉(zhuǎn)是保障工程能順利完工的前提。對此,工程實施前要制定好現(xiàn)金流的預算和編制科學合理的資金預算,在實際工作中,要將實際的現(xiàn)金流和資金預算做比對,及時做好工程資金的回收和控制好資金的支出,充分發(fā)揮監(jiān)督機制,做好資金的監(jiān)管。除上述外,建筑施工企業(yè)還應與業(yè)主保持密切的聯(lián)系,及時回收資金,減低資金壓力,避免因資金鏈斷裂而造成的利息損失,或工人罷工、停工、工程期拖長等問題,盡可能保持項目穩(wěn)定有序地進行。
四、結(jié)語。
我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期,經(jīng)濟進人新常態(tài),經(jīng)濟發(fā)展增速減緩,發(fā)展質(zhì)量上升,企業(yè)的發(fā)展越來越注重效率和效益。而建筑施工企業(yè)同樣面臨著轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn),建筑施工企業(yè)的產(chǎn)品就是建筑本身,而建筑因其結(jié)構(gòu)造型、空間使用、使用功能以及所需材料力學性能的特殊性決定了施工企業(yè)的特殊性。過去那種“高投人,低產(chǎn)出”的發(fā)展模式顯然難以再適應當今社會發(fā)展需求,因此,建筑施工企業(yè)必須及時改革與創(chuàng)新成本管理模式,從管理上出效益,為企業(yè)市場競爭力的提升提供強而有力的內(nèi)部支撐。
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足浴管理方案與營銷計劃篇十九
的現(xiàn)狀和特點，針對當前科技項目管理工作中存在的問題尋求積極的解決方法，探索在作為以貿(mào)易立業(yè)的企業(yè)中，實施科技項目管理工作一體化深入開展的措施，為后續(xù)科技項目管理工作提供參考。
關(guān)鍵詞：中化倉儲企業(yè)科技項目管理。
0引言。
中化集團下屬倉儲企業(yè)眾多，集中分布在東部沿海城市，主要從事石油或者化學品倉儲、中轉(zhuǎn)貿(mào)易，其中以分布在華東、華南的部分企業(yè)最為典型，各企業(yè)各有特色、各自營業(yè)，又同宗同聯(lián)，同承一脈，因此又相互聯(lián)系，相輔相成。而科技管理工作作為科技創(chuàng)新及業(yè)務貿(mào)易一體化的平臺和突出體現(xiàn)，已經(jīng)奠定了一定基礎(chǔ)平臺，積累了一些經(jīng)驗，并逐漸形成相應體系制度，然而作為企業(yè)創(chuàng)新的科技項目管理也是需要下屬企業(yè)科技人員和相關(guān)管理部門不斷摸索創(chuàng)新，積石成山，共同創(chuàng)造倉儲企業(yè)一體化科技管理氛圍，推進科技項目管理工作不斷提高。
1企業(yè)科技項目管理的特點。
與科研院所的科技項目管理工作不同，企業(yè)的科技項目管理具有其獨立的特點。主要體現(xiàn)在：
重實效，科技項目創(chuàng)新結(jié)合實際經(jīng)濟活動。企業(yè)是經(jīng)濟活動的主體，企業(yè)科技項目的立項均基于企業(yè)在市場經(jīng)濟中的發(fā)展需求，通過科技項目立項研究解決阻礙企業(yè)發(fā)展、牽制企業(yè)效率提升的疑難問題，實現(xiàn)改革創(chuàng)新、改善管理、提升效率，最終實現(xiàn)經(jīng)濟利潤的增加。
中化集團作為一個貿(mào)易型企業(yè)，轉(zhuǎn)向發(fā)展建立實體經(jīng)濟，因此借助科技創(chuàng)新實現(xiàn)突破性發(fā)展顯得尤為重要。作為市場經(jīng)濟的主體，集團下屬諸多企業(yè)每年都面臨營業(yè)利潤的指標和壓力，通過有針對性的科技項目研究和管理創(chuàng)新，項目研究成果應用于實際經(jīng)營，為達成經(jīng)營指標提供方法和尋求突破，是一條行之有效的“捷徑”。因此，與科研院所注重理論研究深度和科學探索價值的科技項目不同，企業(yè)科技項目重“實”避“虛”，更加注重產(chǎn)研的結(jié)合，而在項目的理論研究和創(chuàng)新方面給予考慮并不是很多。目前所執(zhí)行的科技項目立項基本都是根據(jù)實際需要和市場需求而設(shè)立，旨在通過技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力和水平，并使科技開發(fā)和科技項目成果有的放矢，達到事半功倍的效果。
科技項目分類相對簡單，單個項目注重項目全周期過程管理。與大部門科研院所/大學里的科技項目動輒幾十類幾百類的細致分類不同，企業(yè)科技項目的分類多根據(jù)實際經(jīng)營過程和經(jīng)營類別進行分類，具有該企業(yè)所屬行業(yè)專業(yè)分類的原則，因此分類都突出在行業(yè)內(nèi)，分類項數(shù)相對簡單，且數(shù)量偏少是常見現(xiàn)象。
企業(yè)科技項目一般思路按照原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進消化吸收再創(chuàng)新三個層面，實行分類管理，同時結(jié)合項目專業(yè)原則進行區(qū)分和歸類，促進自主創(chuàng)新能力的建設(shè)。企業(yè)科技項目要經(jīng)歷項目可行性論證（立項）、執(zhí)行與監(jiān)控、收尾和驗收等幾個階段，在項目實施過程中重點把握質(zhì)量、進度、費用的管理，加強項目統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮各方資源，建立各部門及各專業(yè)間的協(xié)調(diào)配合，充分體現(xiàn)出項目管理的全周期過程特點。
直面市場經(jīng)濟，直接接受市場經(jīng)濟考驗和挑戰(zhàn)。企業(yè)的科技項目創(chuàng)新直接面對市場需求，因此其項目成果的直接應用就跟企業(yè)的經(jīng)營狀況一起接受市場的直接驗證，項目成果的好壞，效益成敗就直接跟隨企業(yè)在市場經(jīng)濟中的生存、競爭力而體現(xiàn)出來。因此，面對全球經(jīng)濟一體化的浪潮，企業(yè)必須著眼于長遠發(fā)展，堅持以創(chuàng)新為主線，認真研討新時期科技項目管理的發(fā)展方向和發(fā)展措施，搶占市場競爭的制高點，迎接新的挑戰(zhàn)。
2科技項目管理工作的問題和解決措施。
申報審核程序尚待完善，強化科技項目內(nèi)容多元化、研究深入化發(fā)展。企業(yè)科技項目管理已經(jīng)實施多年，對往年倉儲企業(yè)的科技項目申報和實施情況進行統(tǒng)計，可以看出，項目申報的主要力量在生產(chǎn)運營企業(yè)或者工程技術(shù)部門，原因在于倉儲企業(yè)的科技革新和項目可申報點并不寬泛，而倉儲企業(yè)的主要工作在于生產(chǎn)運營和設(shè)備維修改造，而生產(chǎn)或工程技術(shù)管理部門具有更為全面、專業(yè)配置更為充實的技術(shù)人才由其全面接管其庫區(qū)生產(chǎn)運營工作，其庫區(qū)生產(chǎn)維修、改造創(chuàng)新、管理改善等相關(guān)工作也主要由工程技術(shù)人員完成。再次，根據(jù)科技項目立項依據(jù)，即圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營中待解決問題及管理提升需要，重點推進公司在節(jié)能降耗、安全生產(chǎn)、工程建設(shè)、綜合管理等方面有較為明顯的改善作用的項目。綜合分析2012年某下屬倉儲企業(yè)推進的17項專項課題，其課題內(nèi)容主要集中在設(shè)備管理、安全生產(chǎn)和管理改善等方面。雖然各專題項目參與人員專業(yè)配置、參與貢獻的深度和廣度有了進一步的加強，跨部門、跨公司的合作也進一步加強，但在課題內(nèi)容選擇、內(nèi)容研究的深入性和實效性方面仍需進一步提高，尤其在新報項目預期成果與實際生產(chǎn)效率提升、管理改善，以及與公司生產(chǎn)、業(yè)務結(jié)合的緊密性方面的應用需重點增強。
足浴管理方案與營銷計劃篇二十
項目部成立以項目經(jīng)理鄒龍生為組長的應急管理領(lǐng)導小組，對項目部各部門成員工作進行明確劃分，將各項目標任務分解到相關(guān)責任部門，落實到具體工作人員。領(lǐng)導小組在項目部黨委書記的領(lǐng)導下逐步建立和完善項目部應急管理體系。
3、制訂應急預案的操作規(guī)程，編制操作手冊，做好預案涉及部門的銜接工作，落實職責，明確責任。
5、抓好基層員工的應急預案編制工作。各責任部門相關(guān)人員要做好應急預案的制定工作，實現(xiàn)預案管理全覆蓋，明確各類突發(fā)性事件防范措施和處置程序。
3、進一步加強應急保障體系建設(shè)。健全應急保障資金投入機制，要有日常工作經(jīng)費和物資、裝備、基礎(chǔ)設(shè)施投入、人員安置、等專項經(jīng)費。切實做好應急物資的儲備、管理工作，建立物資儲備數(shù)據(jù)庫和調(diào)用方案，建立和完善基本生活必需的食品、藥品、衣物、飲用水等相關(guān)物資的調(diào)集和發(fā)放機制。儲備物質(zhì)要有專人管理、維護、保養(yǎng)，要根據(jù)預測預警及時補充、調(diào)整物質(zhì)儲備。
3、規(guī)范值守和信息報送機制。優(yōu)化應急值守工作流程，認真落實24小時值班制度，嚴格執(zhí)行查崗制度，規(guī)范信息報送制度。加強部門之間、項目部與外包隊之間的配合協(xié)調(diào)，建立健全應急處置的聯(lián)動機制，明確各方職責，確保一旦有事，能夠有效組織、快速反應、高效運轉(zhuǎn)、臨事不亂，共同應對和處置突發(fā)公共事件。
6、在接到到現(xiàn)場處置非正常上訪事件的通知后，責任人員應按規(guī)定的時限按時到達現(xiàn)場，妥善進行處置。對在接到處置通知后不及時到場，互相推諉、處置不力的情況要進行通報。
項目部應急管理領(lǐng)導小組將定期和不定期對各部門應急管理工作進行監(jiān)督和督察，不斷加大應急管理工作目標考核力度，對在處理突發(fā)事件中造成重大影響或嚴重后果的部門年度評優(yōu)實行“一票否決”。對各責任單位的應急管理工作年終進行綜合考評，考評結(jié)果將予以通報。
足浴管理方案與營銷計劃篇二十一
建立健全符合我鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展水平的全鄉(xiāng)慢性病管理系統(tǒng)，按照實施基本公共衛(wèi)生服務，對高血壓病患者的管理項目，建立我鄉(xiāng)居民的慢性病及相關(guān)因素實施干預措施，減少主要健康危險因素，有效預防和控制高血壓病等慢性病。
根據(jù)《高血壓患者管理服務規(guī)范》對轄區(qū)35歲及以上高血壓者進行管理。
1、高血壓患者篩查途徑為：對我鄉(xiāng)35歲以上居民首診測血壓；居民診療過程中測血壓，健康體檢及高危人群篩查中測量血壓；通過宣傳教育讓患者主動與鄉(xiāng)村醫(yī)生或醫(yī)院聯(lián)系；居民健康檔案建立過程中詢問等。
2、建立高血壓患者健康檔案。建立高血壓患者健康檔案，按要求對高血壓患者進行體檢、咨詢、隨訪與健康干預等。按相關(guān)信息與活動記錄在健康檔案中進行登記。實現(xiàn)檔案的規(guī)范化管理，加強城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)對高血壓患者登記的規(guī)范化管理，實現(xiàn)工作流程制度化，登記資料規(guī)范化。達到全國高血壓登記規(guī)范要求。在區(qū)疾控中心的指導下承擔基本公共衛(wèi)生服務項目機構(gòu)對轄區(qū)高血壓登記數(shù)據(jù)質(zhì)量進行評估。上報到期疾病預防控制中心，在對高血壓患者實施健康管理過程中要用好用活健康檔案，不斷充實和豐富健康檔案內(nèi)容。
3、高血壓患者的管理。對確診的高血壓患者，每年要提供至少4次面對面隨訪。每次隨訪要詢問病情，開展血壓測量等檢查和評估。開展用藥、飲食、運動、心理等健康指導。
4、高血壓患者健康體檢。高血壓患者每年至少進行一次健康體檢，可與隨訪相結(jié)合，內(nèi)容包括：血壓、體重、隨機血糖測量，一般體格檢查和視力、聽力、活動能力的一般檢查。65歲及以上老人建議增加血常規(guī)、尿常規(guī)、血脂、心電圖、肝功、腎功、胸部x片。b超，認知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查。
以上是我院20xx年高血壓管理的工作的初步計劃，根據(jù)工作所需，在以后的工作中不斷完善改進。
足浴管理方案與營銷計劃篇二十二
1、按單個工程注冊專用電子郵箱，便于各類資料電子文檔的匯總搜集，上傳下載。
2、規(guī)范施工日志及各類記錄手冊（如水準測量手簿、材料進出場記錄）的記錄。對關(guān)鍵數(shù)據(jù)形成電子文檔，及時上傳。
3、關(guān)注綠化施工規(guī)范標準、定額的換版，及時更新。常用的施工規(guī)范、最新定額、信息價項目部應配置齊全。
4、規(guī)范施工形象報表周報制度，項目部每周集中開例會，將每周施工形象進度報表上報。
5、規(guī)范各類施工圖片資料的上報制度，項目部每周前將能反映現(xiàn)場施工進度及質(zhì)量的相關(guān)圖片資料上報工程管理部。
1、及時將施工情況與資料員交接進行溝通，對各項在建工程資料進行動態(tài)管理，做到心中有數(shù)。
2、單項工程施工前做好工程預算、風險控制、與施工工藝安排，完成施工任務后做好及時的工程計量資料搜集。
3、不能被監(jiān)理、甲方的意見左右，任何時候都將圖紙、計量資料的搜集、整理放在第一位。
1、積極配合經(jīng)營部進行招投標工作，針對不同的工程對象，弄清工程設(shè)計意圖，踏勘現(xiàn)場情況，協(xié)助編寫能體現(xiàn)公司實力的技術(shù)方案，發(fā)揮公司的資源優(yōu)勢，展現(xiàn)公司的業(yè)績，使工程公司在投標活動中有更大的中標率。
2、公司各部門協(xié)作協(xié)力，發(fā)揮各自資源渠道優(yōu)勢，對苗木、材料、人工、運輸費用形成一套內(nèi)部信息價，并及時上傳至通用郵箱，及時更新，及時上傳，形成資源共享。
以上是本人對綠化工程管理部20xx年度所建議的工作內(nèi)容，在施工旺季和有新的特殊工程將隨時做出相應調(diào)節(jié)。綠化工程部將按照管理層的總體布置，全心全力做好自己本職工作。
足浴管理方案與營銷計劃篇二十三
以科學發(fā)展觀為指導，以深化安全生產(chǎn)月活動、推動實施安全發(fā)展戰(zhàn)略為主線，以強化紅線意識、促進安全發(fā)展為主題，注重實效，促進轄區(qū)安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，為推動全區(qū)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供有力的思想保證、精神動力、文化條件和輿論支持。
二、活動時間及地點。
1、活動時間：6月3日、
2、活動地點：社區(qū)活動室。
3、活動主題：強化紅線意識，促進安全發(fā)展。
三、組織機構(gòu)。
組長：盧麗華富祥社區(qū)書記。
副組長：劉麗富祥社社區(qū)副書記。
成員：鄭素艷社區(qū)副主任。
張新美社區(qū)副主任。
趙丹丹社區(qū)助理。
金先鋒社區(qū)助理。
潘瑩統(tǒng)計員。
李程就業(yè)助理。
四、活動內(nèi)容：
1、開展安全生產(chǎn)大檢查。檢查重點是：安全生產(chǎn)責任制的貫徹執(zhí)行，規(guī)章制度的建立完善，安全防范措施的落實，加強對居民區(qū)樓道內(nèi)堆放物不合理擺放的處理，查隱患、查事故、查整改。
2、強化人員密集場所安全監(jiān)管和專項整治。
五、工作要求：
1、加強領(lǐng)導。社區(qū)建立組織機構(gòu)，精心部署。
2、營造氛圍。充分發(fā)揮社區(qū)宣傳作用，加強正面引導。
3、增強實效。結(jié)合我轄區(qū)實際情況，創(chuàng)新活動形式和內(nèi)容，增強活動實效。