時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中居于主導(dǎo)地位，是外連市場(chǎng)、內(nèi)連農(nóng)戶的鏈條。該鎮(zhèn)把加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，作為深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以訂單為載體，育、引龍頭，壯大基地，不斷優(yōu)化種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)。一是投資300萬(wàn)元，新建年加工能力1000噸南魯莊腌制廠，全鎮(zhèn)腌制企業(yè)總加工能力達(dá)到2800噸。帶動(dòng)西太河、東馬營(yíng)等村投資60萬(wàn)元新發(fā)展天鷹椒20xx畝，全鎮(zhèn)“三小”作物發(fā)展到4200畝。二是由鎮(zhèn)成人教育學(xué)校牽頭成立天津市薊縣益農(nóng)種植業(yè)協(xié)會(huì)，與中農(nóng)大中朝來(lái)公司聯(lián)合，發(fā)展綠色無(wú)公害蔬菜配送150噸，農(nóng)民可獲純利60萬(wàn)元。在楊玉公路沿線新發(fā)展200畝，總數(shù)達(dá)到1000畝。三是抓好天津市國(guó)展投資有限公司投資500萬(wàn)元、占地20畝的大楊各莊生豬養(yǎng)殖基地建設(shè)，存欄能力達(dá)到3000頭;完成東草場(chǎng)、李四前生豬養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目。充分利用好貼息和占地的優(yōu)惠政策，新發(fā)展養(yǎng)殖大戶70個(gè)。同時(shí)，對(duì)后屯、下倉(cāng)、趙各莊等村苗木花卉進(jìn)行更新?lián)Q代，園林精品發(fā)展到1000畝。
把招商引資作為發(fā)展壯大鎮(zhèn)村工業(yè)，促進(jìn)就業(yè)的切入點(diǎn)，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，以誠(chéng)實(shí)守信的作風(fēng)，優(yōu)惠的政策，高效的服務(wù)吸引資金、技術(shù)和人才。一是對(duì)服裝加工、食品加工、機(jī)械加工、塑料加工、手套制造和建筑材料、線路器材等對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)行新的一輪技改。排定建華頁(yè)巖磚制品有限公司投資800萬(wàn)元，再上一條生產(chǎn)線;華新漁業(yè)用品有限公司投資260萬(wàn)元，形成紡、織一條龍生產(chǎn);興盛糧油工貿(mào)有限公司投資450萬(wàn)元，新建精米加工廠。力爭(zhēng)二季度全鎮(zhèn)工業(yè)招商引資額達(dá)到1500萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資達(dá)到2500萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)16%和13%。二是加大政策宣傳和引導(dǎo)力度，鼓勵(lì)民間資本投入。投資200萬(wàn)元的碳分子篩廠，投資200萬(wàn)元的機(jī)制水泥管廠，投資65萬(wàn)元的食品加工廠和投資50萬(wàn)元服裝廠四個(gè)新建項(xiàng)目建設(shè)。三是整合閑置企業(yè)土地、廠房、設(shè)備，采取租賃、嫁接改造等形式，盤活存量資產(chǎn)。重點(diǎn)是加強(qiáng)與北京進(jìn)出口公司聯(lián)系，引進(jìn)資金200萬(wàn)元，對(duì)長(zhǎng)嶺金屬制品有限公司進(jìn)行嫁接改造，重新購(gòu)置先進(jìn)拋光設(shè)備，恢復(fù)企業(yè)生產(chǎn)。
小城鎮(zhèn)建設(shè)水平是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志，是個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好平臺(tái)。該鎮(zhèn)按照“突出一個(gè)重點(diǎn)，開發(fā)兩條公路，完善三個(gè)小區(qū)，繁榮九個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”工作思路，投資50萬(wàn)元，抓好倉(cāng)永路西段2500米的鄉(xiāng)路大修工程;積極搞好宣傳發(fā)動(dòng)和協(xié)調(diào)服務(wù)，對(duì)北石莊段22戶平房進(jìn)行改造，貫通金三角至九王莊大橋的商貿(mào)樓開發(fā)，使城鎮(zhèn)布局更加合理;搞好調(diào)控規(guī)劃，投資160萬(wàn)元，新增11處商貿(mào)用房，建筑面積2600平米，完善擴(kuò)大鎮(zhèn)區(qū)主街、楊玉公路東草場(chǎng)段和大楊家莊段三個(gè)商貿(mào)小區(qū);與工商等部門聯(lián)合，對(duì)津圍公路58家規(guī)模飯店、旅館、商店等商貿(mào)門市的門面容貌進(jìn)行改善，提高接待質(zhì)量，打造下倉(cāng)餐飲業(yè)品牌。以金蘆莊木板加工、趙各莊小百貨、王良莊春秋椅、永安莊沙發(fā)等村為重點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大專業(yè)村工商戶的發(fā)展規(guī)模，新發(fā)展餐飲、修理、商業(yè)、加工、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)體工商戶40個(gè)，全鎮(zhèn)從事第三產(chǎn)業(yè)的人員達(dá)到8860人。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
近年來(lái)，該村以農(nóng)民增收為目的，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和發(fā)展速度，發(fā)展大棚蔬菜種植100多畝;無(wú)公害瓜果種植150畝;花生、黃煙等特色產(chǎn)業(yè)的種植及規(guī)模性牛、羊、豬常規(guī)養(yǎng)殖戶占全村總戶的50%。
為進(jìn)一步加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使村民早日走上小康之路，村兩委在今后三年，將緊緊圍繞農(nóng)村改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為目標(biāo)，以加強(qiáng)村干部隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以加強(qiáng)和改進(jìn)黨員教育管理為基礎(chǔ)，基本實(shí)現(xiàn)辦實(shí)事、辦好事的目標(biāo)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步，經(jīng)村“兩委”會(huì)研究決定，特制定本村三年工作規(guī)劃。
一、指導(dǎo)思想
以發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入，推動(dòng)農(nóng)村改革，確保農(nóng)村穩(wěn)定，促進(jìn)農(nóng)村全面進(jìn)步為根本目的，切實(shí)加強(qiáng)村領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員隊(duì)伍建設(shè)，提高干部隊(duì)伍和黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，增強(qiáng)村黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，推進(jìn)民主政治建設(shè)，為“加快發(fā)展、富民強(qiáng)村”提供強(qiáng)有力的組織保證。
基本原則：依托基礎(chǔ)，因地制宜;注重前瞻，高點(diǎn)起步;統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)規(guī)劃;黨員帶頭，全村動(dòng)員;獻(xiàn)計(jì)出力，共建家園。
二、主要目標(biāo)
1、建設(shè)一支好的村干部隊(duì)伍。逐步形成以高中以上文化程度、35至45歲為主體，團(tuán)結(jié)協(xié)作的村“兩委”班子。同時(shí)考慮35歲以下政治素質(zhì)好、有發(fā)展?jié)摿?、具有高?中專)以上文化程度的同志加入到村級(jí)后備干部行列中來(lái)。
2、建設(shè)一支能發(fā)揮先鋒模范帶頭作用的黨員隊(duì)伍。90%以上的農(nóng)村黨員能掌握1至2門實(shí)用技術(shù)，每個(gè)有致富本領(lǐng)的黨員家庭幫助1至2個(gè)貧困戶脫貧致富。
3、提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，增強(qiáng)為民辦實(shí)事的能力。通過(guò)三年的努力，使居民人均年純收入每年都能有較大幅度增長(zhǎng)，并切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。
4、村委會(huì)、村級(jí)合作經(jīng)濟(jì)組織、青年、婦女、民兵、治保、調(diào)解等組織配套健全，工作規(guī)范，活動(dòng)正常，作用明顯。
5、堅(jiān)持“兩手抓，兩手硬”方針，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，思想政治工作進(jìn)一步強(qiáng)化;堅(jiān)持依法治村;實(shí)行計(jì)劃生育，穩(wěn)定低生育水平,提高人口素質(zhì);加強(qiáng)公益事業(yè)發(fā)展，提高醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
我們酒店第二季度要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項(xiàng)目，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹立良好的餐飲品牌形象。
一、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)
將對(duì)后續(xù)的婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對(duì)背景音樂進(jìn)行調(diào)整)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)婚禮的印象，爭(zhēng)取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。
二、提升研討會(huì)質(zhì)量，建立良好的溝通平臺(tái)
在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會(huì)的內(nèi)容，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)(酒吧、管事部的負(fù)責(zé)人參加)，提升研討會(huì)的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目。
三、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制，公布各部門每月質(zhì)量狀況
第二季度將根據(jù)質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對(duì)不合格的部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
開展查違拆違專項(xiàng)整治工作，是提升城市形象和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措，特別是對(duì)全市開展的“大建設(shè)、大發(fā)展”具有基礎(chǔ)性作用。我們將根據(jù)全市統(tǒng)一部署，堅(jiān)持突出重點(diǎn)，以自拆助拆為主，強(qiáng)拆為輔，堅(jiān)決拆除一批影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、影響區(qū)容區(qū)貌和影響居民生活的違法建設(shè)。
實(shí)行黨紀(jì)監(jiān)督、行政監(jiān)督、行政執(zhí)法三管齊下，堅(jiān)持“屬地管理、突出重點(diǎn)、依法行政、責(zé)任追究、安全穩(wěn)定”的原則組織實(shí)施，計(jì)劃將整個(gè)整治工作分為四個(gè)階段來(lái)部署，即政策準(zhǔn)備、宣傳發(fā)動(dòng)階段;調(diào)查摸底、法律認(rèn)定階段;認(rèn)真準(zhǔn)備、實(shí)施拆違階段;鞏固提高、總結(jié)表彰階段。對(duì)上報(bào)市有關(guān)部門確定為違法建設(shè)的，先督促其自行拆除，再運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段動(dòng)員其拆除，最后運(yùn)用法律手段實(shí)施強(qiáng)拆。查拆任務(wù)圓滿完成，相信對(duì)于征地拆遷工作也會(huì)有很大的推動(dòng)作用。
20xx年，我局在市市容局的大力支持下，針對(duì)環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)這一創(chuàng)建薄弱環(huán)節(jié)，積極向上爭(zhēng)取民生工程項(xiàng)目，目前初步確定專項(xiàng)資金600余萬(wàn)元用于環(huán)衛(wèi)收運(yùn)車、灑水車、垃圾中轉(zhuǎn)站、公廁、垃圾桶、廢物箱等設(shè)施的購(gòu)買、改造和維修。這些項(xiàng)目的實(shí)施將會(huì)給村(居)民帶來(lái)切實(shí)的實(shí)惠，對(duì)群眾生活環(huán)境改善也將起到較大的促進(jìn)作用。
市容工作每天都是零起點(diǎn)，每天都有新任務(wù)，必須持之以恒，不能放松，必須對(duì)重點(diǎn)地段采取定點(diǎn)看守和高頻率巡查的辦法遏制亂擺亂放、亂披亂掛、店外經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)象的發(fā)生。同時(shí)加大薄弱時(shí)間即早、中、晚和節(jié)假日、周末的巡查工作，提高執(zhí)法效率。對(duì)主干道兩側(cè)影響市容市貌的各類廣告牌及標(biāo)牌。要嚴(yán)格控制發(fā)布。根據(jù)主干道嚴(yán)禁，支次干道嚴(yán)控，居民小區(qū)規(guī)范管理的原則，對(duì)全區(qū)的攤?cè)狐c(diǎn)進(jìn)行歸群管理，做到劃線定位，統(tǒng)一制式，規(guī)范擺放，線內(nèi)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)加大區(qū)內(nèi)保潔力度，特別是主干道兩側(cè)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的保潔質(zhì)量要切實(shí)提高，徹底清除衛(wèi)生死角，做到不臟不亂。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
二季度面臨目標(biāo)任務(wù)“雙過(guò)半”。做好二季度的各項(xiàng)工作，對(duì)于順利完成全年指標(biāo)具有重要的意義。為此，我們一定要按照市、區(qū)的要求，咬定目標(biāo)不放松，從五個(gè)方面入手，爭(zhēng)分奪秒、攻堅(jiān)克難抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。
一是強(qiáng)化公務(wù)員管理。指導(dǎo)區(qū)機(jī)關(guān)部門“三定”后開展科級(jí)干部競(jìng)爭(zhēng)上崗工作。做好20xx年度公務(wù)員招錄面試資格復(fù)審和面試工作。更新機(jī)關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，及時(shí)向市局上報(bào)全區(qū)公務(wù)員信息。二是挖掘?qū)I(yè)技術(shù)人才。配合做好“南京市第六批有突出貢獻(xiàn)中青年專家”的選拔工作。做好20xx年度教授級(jí)中學(xué)高級(jí)教師的推薦工作。同時(shí)，按照《南京市事業(yè)單位工作人員競(jìng)聘上崗辦法》的要求，抓好事業(yè)單位崗位設(shè)置后各項(xiàng)管理工作的落實(shí)。三是服務(wù)機(jī)關(guān)退休干部。慶祝建黨90周年，組織各黨小組練習(xí)合唱，迎接六月紅歌會(huì)。同時(shí)，組織好機(jī)關(guān)退休干部體檢工作。
一是擴(kuò)大校企對(duì)接，助推新生勞動(dòng)力就業(yè)。對(duì)鼓樓籍未就業(yè)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查摸底，動(dòng)態(tài)掌握就業(yè)意愿、家庭情況，有針對(duì)性地制定安置方案，促進(jìn)就業(yè)。會(huì)同團(tuán)區(qū)委等部門到金陵科技大學(xué)等院校開展就業(yè)指導(dǎo)，舉辦大學(xué)生專場(chǎng)招聘活動(dòng)，為大學(xué)生市場(chǎng)就業(yè)提供崗位。二是堅(jiān)持多管齊下，助推困難人員就業(yè)。會(huì)同區(qū)機(jī)關(guān)工委等部門繼續(xù)挖掘“慈善崗位”，舉辦民營(yíng)企業(yè)招聘周等活動(dòng)，為困難人員送崗位、送真情，確保“雙失雙下”家庭至少1人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，“零就業(yè)”家庭動(dòng)態(tài)消零。同時(shí)，動(dòng)員區(qū)機(jī)關(guān)黨支部、非公企業(yè)黨組織、社區(qū)黨組織與困難人員結(jié)對(duì)，援助就業(yè)。并大力開發(fā)社會(huì)公益崗位，拓寬困難人員就業(yè)渠道。三是建設(shè)服務(wù)中心，助推外來(lái)勞動(dòng)力就業(yè)。全面推進(jìn)“新南京人服務(wù)中心”建設(shè)，以街道、社區(qū)為平臺(tái)對(duì)農(nóng)民工實(shí)行屬地管理，完善就業(yè)失業(yè)登記、求職登記、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、困難家庭就業(yè)援助四項(xiàng)制度，促進(jìn)外來(lái)務(wù)工人員融入南京城市社會(huì)。四是依托資源優(yōu)勢(shì)，助推職業(yè)技能培訓(xùn)。發(fā)揮街道、社區(qū)再就業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的作用，延伸新領(lǐng)域、開辟新專業(yè)、發(fā)布新信息，引導(dǎo)失業(yè)人員根據(jù)自身實(shí)際選擇合適工種。同時(shí)，不斷提高培訓(xùn)中心師資水平，組織教師參加“職業(yè)培訓(xùn)師”崗位資格等培訓(xùn)，努力培育高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。五是落實(shí)優(yōu)惠政策，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，到南藝、南工大、中醫(yī)藥大學(xué)等學(xué)校商討建園事宜，加快大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)步伐。幫助南京協(xié)佳軟件科技有限公司落實(shí)10萬(wàn)元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金。會(huì)同區(qū)工商、稅務(wù)、財(cái)政、發(fā)改等部門，制定《鼓樓區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持辦法》，為本區(qū)戶籍的下崗失業(yè)人員、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、隨軍家屬、新生勞動(dòng)力、有勞動(dòng)能力的殘疾人以及擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的留學(xué)回國(guó)人員等，落實(shí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼，實(shí)施創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)。
一是強(qiáng)力稽查，擴(kuò)大社保征繳面。切實(shí)抓好對(duì)用工單位的書面審查工作，對(duì)繳納情況進(jìn)行日常稽查、重點(diǎn)稽查和舉報(bào)稽查，確保“應(yīng)征盡征、應(yīng)保盡保”。二是制定計(jì)劃，追回社保拖欠費(fèi)。按照計(jì)劃進(jìn)度，對(duì)社保欠費(fèi)單位實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)管，確保分期、分批清償?shù)轿?。三是加快步伐，完成被征地人員參保工作。根據(jù)前期調(diào)查摸底情況，全面做好信息比對(duì)等工作，幫助被征地人員盡快參保。四是真情服務(wù)，提高養(yǎng)老滿意度。做好20xx年度退休人員養(yǎng)老金領(lǐng)取資格驗(yàn)證工作。按照“南京市企業(yè)退休人員才藝大賽”的要求，選送好參賽節(jié)目。召開退休人員免費(fèi)健康體檢及定點(diǎn)體檢醫(yī)院座談會(huì)，切實(shí)抓好退休人員免費(fèi)健康體檢工作。會(huì)同市退管中心，并積極爭(zhēng)取街道的配合，做好社會(huì)化管理服務(wù)費(fèi)清欠工作。
一是加強(qiáng)新法學(xué)習(xí)，吃透法規(guī)精神。今年7月1日將開始實(shí)施《中華人民共和國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)法》，這是我國(guó)第一部社會(huì)保險(xiǎn)的專門法律，一要開展廣范深入的普法宣傳，營(yíng)造社會(huì)輿論氛圍;二要加強(qiáng)對(duì)行政執(zhí)法人員、公務(wù)員的專項(xiàng)培訓(xùn);三要送法到企業(yè)，引導(dǎo)用人單位遵守社會(huì)保險(xiǎn)法律義務(wù)，增強(qiáng)學(xué)法、懂法、守法的自覺性。二是抓好用工年審，規(guī)范企業(yè)用工。大力推進(jìn)勞動(dòng)保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建設(shè)，擴(kuò)大社區(qū)網(wǎng)格的覆蓋面，抓好對(duì)4000家用工單位的書面審查，推動(dòng)企業(yè)誠(chéng)信用工、規(guī)范用工。三是加大執(zhí)法力度，保障勞動(dòng)權(quán)益。加強(qiáng)勞動(dòng)合同、集體合同管理，確保勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)99.5%。進(jìn)一步暢通舉報(bào)投訴渠道，認(rèn)真做好案件查處工作，切實(shí)維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益和社會(huì)和諧穩(wěn)定。四是優(yōu)化辦案模式，和諧勞動(dòng)關(guān)系。優(yōu)化勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁辦案模式，實(shí)行聯(lián)合接訪，抓好辦案銜接，進(jìn)行疑案會(huì)商，推動(dòng)形成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的一體化辦案機(jī)制，提高辦案效率。指導(dǎo)街道建好“街道勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解中心”，全面落實(shí)聯(lián)動(dòng)制度、培訓(xùn)制度等，使街道勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解中心的工作更加規(guī)范。四是加強(qiáng)宏觀調(diào)控，促進(jìn)工資增長(zhǎng)。配合做好全省企業(yè)職工薪酬調(diào)查工作，協(xié)助區(qū)總工會(huì)對(duì)工資集體協(xié)商指導(dǎo)員進(jìn)行培訓(xùn)，召開勞動(dòng)關(guān)系三方委員會(huì)會(huì)議，抓好對(duì)集體合同的審查，引導(dǎo)企業(yè)合理增加工資，維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益。
一方面，優(yōu)化綜合平臺(tái)，提高綜合服務(wù)能力。區(qū)政府已經(jīng)決定在江東街道社區(qū)服務(wù)中心新建我區(qū)人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心，預(yù)計(jì)6月底將交付我局裝修。5月份我們將按照省、市規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)。將其建成集人力資源管理、創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)、社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦于一體的服務(wù)中心，具有業(yè)務(wù)辦理、信息發(fā)布、觸摸查詢、電子叫號(hào)、語(yǔ)音提示、電子監(jiān)控、群眾評(píng)價(jià)、舉報(bào)投訴等多功能綜合服務(wù)功能，力爭(zhēng)在年底前建成并遷入。另一方面，建好基層平臺(tái)，提高服務(wù)基層能力。全面落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層人力資源和社會(huì)保障服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的意見》，對(duì)街道人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心按照一級(jí)到三級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置，硬件上場(chǎng)地面積分別達(dá)到500、800、1000平方米(其中：綜合區(qū)的面積達(dá)到200、300、500平方米)。對(duì)社區(qū)勞動(dòng)保障站實(shí)行“兩模式”運(yùn)作，并由“傳統(tǒng)式”向“一站式”過(guò)渡。
一方面，豐富黨建內(nèi)涵，激發(fā)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活力。迎接建黨九十周年，組織系統(tǒng)黨員到雨花臺(tái)烈士陵園等愛國(guó)主義教育基地，接受革命傳統(tǒng)教育，進(jìn)行入黨宣誓。面向全體黨員、入黨積極分子等，組織開展5堂“公開黨課”，邀請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者進(jìn)行時(shí)事、民生熱點(diǎn)及優(yōu)良傳統(tǒng)教育。開展“我與人社共發(fā)展”主題實(shí)踐活動(dòng)，組織黨員對(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題完成及公開承諾情況集中討論、交流心得，升華思想認(rèn)識(shí)，激發(fā)工作熱情。按照“人要精神、物要整潔、說(shuō)話要和氣、辦事要公正”的標(biāo)準(zhǔn)，開展“文明科室和文明單位”創(chuàng)建，進(jìn)一步提升全局干部職工的文明素質(zhì)和機(jī)關(guān)的整體形象。另一方面，改進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)，樹立部門良好形象。第一，誠(chéng)征意見，改進(jìn)作風(fēng)。針對(duì)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)、窗口服務(wù)態(tài)度、所站服務(wù)滿意度等方面向用人單位和服務(wù)對(duì)象發(fā)放行風(fēng)評(píng)議問(wèn)卷調(diào)查表，主動(dòng)征求意見，公開接受評(píng)價(jià)。第二，制定措施，提升服務(wù)。開展“人社服務(wù)窗口開放日”活動(dòng)，定期召開行風(fēng)監(jiān)督員見面會(huì)，聽取對(duì)本系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)的意見和建議;梳理行風(fēng)建設(shè)中存在的問(wèn)題，自查自糾整改到位。三是勤政廉政，再塑形象。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，落實(shí)誡勉談話、民主生活會(huì)、信訪接待、責(zé)任倒查等各項(xiàng)制度，形成行之有效的監(jiān)督制約機(jī)制，把人社系統(tǒng)建設(shè)為廉潔自律的樣板點(diǎn)，權(quán)力運(yùn)作的陽(yáng)光點(diǎn)，軟環(huán)境建設(shè)的示范點(diǎn)。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
一、積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營(yíng)資源
穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭(zhēng)最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益。
二、密切關(guān)注形勢(shì)，爭(zhēng)取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)
繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)某集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開展對(duì)某集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，力爭(zhēng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。
三、進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪，增加資金歸行總量
某集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，每年完成將近某億元的某銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對(duì)某的某家大型銷售分公司進(jìn)行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問(wèn)題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
四、加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)
繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。
五、調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營(yíng)新格局
努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營(yíng)成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提高經(jīng)營(yíng)效益。
六、全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大
按照經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢(shì)發(fā)展要求，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：
一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營(yíng)效益中的比重;
二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;
三是重視和大力開展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平
七、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)
加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求。
八、建設(shè)內(nèi)控文化，強(qiáng)化內(nèi)控管理
從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個(gè)方面為著手，講方法，求實(shí)效，不斷加大力度，深入開展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對(duì)全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng)。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”。進(jìn)一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認(rèn)真落實(shí)整改;三是“查”。以內(nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問(wèn)題為重點(diǎn)，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開展定期自查活動(dòng)，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng)，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí)，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣、就我主要負(fù)責(zé)的客服崗位上、這一年工作有所進(jìn)步、但是明年工作也需進(jìn)一步提高完善。明年計(jì)劃從以下幾個(gè)方面做起；
1、提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧、在跟客戶交流時(shí)、判斷客戶的購(gòu)買傾向度及購(gòu)買能力、將沒有誠(chéng)意、無(wú)潛在購(gòu)買能力的的客戶過(guò)濾掉、保留潛在客戶信息傳給銷售。
2、做好跟銷售的配合。在回訪客戶時(shí)、對(duì)于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶、將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息、做到及時(shí)反饋、提醒銷售聯(lián)系。
客戶會(huì)帶著各種問(wèn)題與xx人溝通、尤其作為客服、客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離、明年工作中、希望通過(guò)自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通、來(lái)了解一些客戶關(guān)心的知識(shí)、比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中、客戶會(huì)提到線下市場(chǎng)方面的知識(shí)、在客服工作這塊、我認(rèn)為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場(chǎng)情況、沒能很好的應(yīng)對(duì)好客戶的問(wèn)題。在明年的工作中、可以的話、如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容、希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)接、在工作能給予我一些支持。
首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當(dāng)市場(chǎng)部和內(nèi)勤同事沒有時(shí)間接待客戶時(shí)、網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶、幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來(lái)的客戶來(lái)公司看設(shè)備時(shí)、爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨(dú)立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識(shí)、了解產(chǎn)品的基本市場(chǎng)狀況、例如光子嫩膚儀、調(diào)q、led光動(dòng)力、co2治療儀、半導(dǎo)體脫毛、水動(dòng)力、 308準(zhǔn)分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識(shí)將重點(diǎn)加強(qiáng)。
在接待客戶咨詢時(shí)、記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中、993個(gè)客戶單位名稱記錄全面、占所有客戶比例的68%。明年的工作、爭(zhēng)取將這個(gè)比例提高到85%、方便對(duì)單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲、明年的工作將有序的進(jìn)行、以更好的心態(tài)去工作、努力做到成為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
一、辦公室的日常管理工作
辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向
半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
紡織路社區(qū)20xx年工作總體思路是:緊緊圍繞區(qū)、街的中心工作，以創(chuàng)特色、爭(zhēng)品牌為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建、計(jì)生、民政、綜治安全生產(chǎn)、勞保等各項(xiàng)工作的開展。
今年以來(lái)，在廣大居民大力支持下，經(jīng)過(guò)社區(qū)民警和社區(qū)工作人員的共同努力下，到目前為止，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生任何刑事案件。在明年的工作中，我們將以下幾個(gè)方面開展工作:
1、建立健全組織網(wǎng)絡(luò)。建立和完善低保義務(wù)治安巡邏隊(duì)、(轉(zhuǎn)自范文大全)民事調(diào)解委員會(huì)、黨員義務(wù)巡邏隊(duì)、幫教等各種群眾性的自治組織，協(xié)助駐社區(qū)民警做好社區(qū)的治安工作，對(duì)流動(dòng)人口、刑釋解教人員和涉毒人員進(jìn)行教育管理，處理社區(qū)內(nèi)發(fā)生的矛盾糾紛等。對(duì)刑釋解教人員堅(jiān)持每月見面談話不少于一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況。發(fā)揮小區(qū)保安和樓棟長(zhǎng)的作用，要求他們對(duì)出入社區(qū)的陌生人員，進(jìn)行認(rèn)真詢問(wèn)，發(fā)現(xiàn)可疑之處，要及向社區(qū)工作人員報(bào)告。
2、防火防盜工作長(zhǎng)抓不懈。督促小區(qū)物業(yè)管理單位配備防火設(shè)施和人員。要求物業(yè)管理安裝電動(dòng)門，配備專職值班人員，定時(shí)開門、關(guān)門，對(duì)小區(qū)實(shí)行封閉式管理;對(duì)單位宿舍小區(qū)，要求單位在小區(qū)內(nèi)設(shè)立門衛(wèi)值班制度，對(duì)進(jìn)出人員實(shí)行詢問(wèn)制，并進(jìn)行嚴(yán)格的登記制度。同時(shí)組織社區(qū)輔警進(jìn)行24小時(shí)值班巡邏，組織由退休人員、低保戶、黨團(tuán)員等治安志愿者隊(duì)伍，白天進(jìn)行義務(wù)巡邏，安排低保人員，堅(jiān)持每晚在小區(qū)巡邏，提醒居民鎖好車輛，關(guān)好門窗、注意防火防盜，確保社區(qū)零盜竊零火災(zāi)事故。
3、發(fā)揮民調(diào)、幫教、協(xié)會(huì)等自治組織的作用。建立健全人民調(diào)解委員會(huì)等群眾性自治組織。充分發(fā)揮治安志愿者和人民調(diào)解員的作用，定期召開由人民調(diào)解委員會(huì)人員和居民代表參加的社區(qū)治安情況分析會(huì)，聽取社區(qū)民警對(duì)社區(qū)治安情況地介紹，并根據(jù)社區(qū)民警提出的治安工作要求，組織社區(qū)治安積極分子參與社區(qū)治安的防范工作;同時(shí)要求委員會(huì)成員積極參與幫教刑釋解教人員。
文明象征著和諧、安寧、純潔、清新、健康和幸福，是人們追求的理想目標(biāo)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，人們追求文明健康向上的需求和關(guān)注程度愈來(lái)愈高，作為居民的自治組織--社區(qū)委員會(huì)，更有義務(wù)加以引導(dǎo)，為此，我們社區(qū)在20xx年的工作中，將建設(shè)文明健康的和諧社區(qū)，作為自己的品牌精心打造。
1、加強(qiáng)文明健康品牌社區(qū)組織建設(shè)
為實(shí)現(xiàn)打造文明健康品牌社區(qū)的目標(biāo)，我們社區(qū)將與駐區(qū)相關(guān)單位建立文明健康社區(qū)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨政一把手負(fù)總責(zé)，按照“以社區(qū)為主導(dǎo)，駐社區(qū)單位為依托，貼進(jìn)居民、資源共享、共育品牌”的工作思路，制定創(chuàng)建方案，明確創(chuàng)建任務(wù)和創(chuàng)建內(nèi)容，建立創(chuàng)建長(zhǎng)效管理機(jī)制。加強(qiáng)與駐社區(qū)區(qū)單位溝通，堅(jiān)持每季度一次聯(lián)席會(huì)議制度，互通情況，定期研究品牌社區(qū)創(chuàng)建工作。
2、明確創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的工作思路
創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的目的是通過(guò)開展創(chuàng)建品牌特色活動(dòng)，全面提升社區(qū)各項(xiàng)工作水平。為此，結(jié)合本社區(qū)特點(diǎn)，堅(jiān)持“四抓四面對(duì)”的工作思路?！八淖ァ?，即:一抓組織網(wǎng)絡(luò)。以社區(qū)黨支部為龍頭，協(xié)調(diào)駐社區(qū)單位黨組織，以創(chuàng)建工作為中心，統(tǒng)一思想，提高黨組織的“凝聚力”，積極為創(chuàng)建工作出謀劃策;二抓建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。制定文明健康社區(qū)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，文明家庭評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，健康老人評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)以及社區(qū)在節(jié)約能源、衛(wèi)生保潔和為民服務(wù)等方面的工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范創(chuàng)建內(nèi)容;三抓創(chuàng)建重點(diǎn)。以規(guī)范社區(qū)居民言行舉止為內(nèi)容，以改善社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和加強(qiáng)宣傳教育為抓手，努力提高社區(qū)居民的身心健康水平和文明向上的意識(shí);四抓教育宣傳。利用社區(qū)黑板報(bào)、櫥窗、宣傳欄等宣傳工具，加大文明健康生活及好人好事的宣傳力度，規(guī)范社區(qū)健身場(chǎng)地，鞏固社區(qū)教育陣地。“四面對(duì)”，一是面對(duì)社區(qū)黨員，緊緊依靠樓、幢長(zhǎng)和社區(qū)黨員開展創(chuàng)建活動(dòng)，通過(guò)每月的學(xué)習(xí)教育提高黨員素質(zhì)和參與社區(qū)建設(shè)的積極性，從而帶動(dòng)廣大居民的廣泛參與;二是面對(duì)各類群體。設(shè)立老年人健康服務(wù)項(xiàng)目，定期開展老年健康知識(shí)講座和咨詢，提高社區(qū)老年人的健康水平;結(jié)合社區(qū)計(jì)劃生育和青年生殖健康教育工作，為中青年群體提供相關(guān)的健康知識(shí)。三是面對(duì)青少年。利用寒暑假，組織社區(qū)少青少年開展豐富的文體活動(dòng)，促進(jìn)青少年的身心健康;利用愛國(guó)教育基地，培養(yǎng)他們做有理想、有道德、有文化、有才能的一代新人。四是面對(duì)特殊群體，對(duì)“flg”和人員，開展“崇尚科學(xué)，反對(duì)迷信”的科普宣傳和健康教育活動(dòng)，樹立健康的人生觀;對(duì)兩勞回歸人員，進(jìn)行定期走訪，教育他們珍惜生命，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十
20xx年在醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)及各臨床科室、尤其是手術(shù)科室支持下、圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)、未出現(xiàn)一例差錯(cuò)事故、完成外檢石蠟病例2982例、脫落細(xì)胞學(xué)檢查6109例。
20xx年在院領(lǐng)導(dǎo)支持下開展了術(shù)中冰凍這項(xiàng)新技術(shù)項(xiàng)目、在20xx年術(shù)中冰凍得到手術(shù)科室尤其是腫瘤外科的大力支持。全年共做術(shù)中冰凍xx5例、其中外4科80例、陽(yáng)性病例45例；五官科11例、陽(yáng)性病例2例；外1科17例、陽(yáng)性病例6例；婦科27例、陽(yáng)性病例4例。為臨床手術(shù)提供了有利參考、減少了病人二次手術(shù)的痛苦。李紅民老師來(lái)我院主持冰凍、工作之余把她畢生所學(xué)的知識(shí)毫不保留的傳授給我們、科內(nèi)的疑難病例問(wèn)題也由于李老師的到來(lái)迎刃而解、李老師像一本教科書、給我們?cè)敿?xì)講解病例的入手之處、使大家受益匪淺、有力提高了我科病理診斷技術(shù)水平。
宮頸液基細(xì)胞學(xué)檢查在過(guò)去的一年里繼續(xù)得到了婦科大夫的大力支持、液基細(xì)胞界面清晰、對(duì)宮頸異常細(xì)胞檢查具有高度的敏感性、容易發(fā)現(xiàn)各種異常細(xì)胞、早期發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的細(xì)胞、使病人能得到早期治療、病人受到的創(chuàng)傷最小。全年共查出陽(yáng)性病例101例、病人得到早期發(fā)現(xiàn)早期治療、有效減少宮頸癌的發(fā)生。
胸水液基細(xì)胞學(xué)在今年開展。胸水查找癌細(xì)胞是輔助臨床診斷晚期腫瘤的重要手段、以前胸水制作是手工制作、涂片質(zhì)量得不到有效保證、用液基細(xì)胞制片術(shù)后、細(xì)胞均勻、背景清晰、提高了診斷準(zhǔn)確性、而且收入也相應(yīng)增加、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
病理科目前有六名員工、在戚主任帶領(lǐng)下都認(rèn)真工作、嚴(yán)格要求自己、遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、工作同時(shí)也在不斷學(xué)習(xí)、每一天都力求有進(jìn)步。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)由于工作需要為病理科調(diào)整了工作人員、病理科增加了兩名新生力量、為今后病理科發(fā)展創(chuàng)造了可能。在今后工作中科內(nèi)會(huì)盡量代教新人、教他們從最基本的做起、扎實(shí)走穩(wěn)每一步、并把工作經(jīng)驗(yàn)、心得體會(huì)傳給他們、讓他們快速成長(zhǎng)、成為病理科有力的后繼力量。
科內(nèi)全體員工對(duì)科內(nèi)現(xiàn)有圖文分析系統(tǒng)、切片機(jī)、顯微鏡等設(shè)備認(rèn)真養(yǎng)護(hù)、開源節(jié)流、對(duì)于我科的日常工作必不可少的耗材、從各種試劑到酒精、甚至每一張紙都做到物盡其用。
20xx年是我院搬遷到新醫(yī)院關(guān)鍵性的一年、鑒于病理科設(shè)備簡(jiǎn)陋、到醫(yī)院新址后、希望醫(yī)院能給病理科購(gòu)置脫水機(jī)、包埋機(jī)等設(shè)備并且、能改善保護(hù)員工措施、大家都知道甲醛、二甲苯都是對(duì)人體危害很大的化學(xué)制劑、我科員工從外檢取材一直到切片封片都脫離不了這些試劑、希望新醫(yī)院建成之際能給裝上通風(fēng)柜等設(shè)施、以保護(hù)員工身體健康。
20xx年病理科全體員工將繼續(xù)努力工作、爭(zhēng)取把工作做到最好、繼續(xù)提高診斷水平、保證切片質(zhì)量、為臨床提供支持。如果條件允許可與天津金域合作開展免疫組化、提高診斷準(zhǔn)確率同時(shí)減輕病人負(fù)擔(dān)。我本人年紀(jì)輕、資歷淺、今后在戚主任帶領(lǐng)下要加倍努力工作、學(xué)習(xí)知識(shí)、有事多向領(lǐng)導(dǎo)及資深員工請(qǐng)教、盡量把問(wèn)題解決圓滿。還希望院領(lǐng)導(dǎo)能重視病理科、體會(huì)病理科工作的特殊性、從多方面為病理科考慮、打算。希望臨床科室給予關(guān)懷和支持、提出寶貴意見、我將以最大的熱情投入工作之中。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一
為進(jìn)一步適應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)形勢(shì)，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提升急危重病人的護(hù)理水平，提高社會(huì)滿意度，并為內(nèi)科護(hù)士創(chuàng)造輕松的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，制定新的一季度護(hù)理工作計(jì)劃如下：
一、鞏固內(nèi)科危重病人基儲(chǔ)特級(jí)護(hù)理質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)、不斷提高的根本目標(biāo)
科內(nèi)根據(jù)上年度業(yè)績(jī)量化考核得分，結(jié)合專科工作年限及職稱，選出1～2名護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員，日常對(duì)護(hù)理工作過(guò)程中護(hù)士長(zhǎng)不能體察到的護(hù)理行為進(jìn)行督察，并以指導(dǎo)改進(jìn)為主要目的，不與護(hù)士業(yè)績(jī)量化考核掛鉤，督導(dǎo)員每月將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和改進(jìn)的效果在護(hù)士例會(huì)上反饋一次，提高全體護(hù)士主動(dòng)糾偏和規(guī)范行為的質(zhì)量意識(shí)。
繼續(xù)實(shí)行上級(jí)護(hù)士負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查下級(jí)護(hù)士工作，質(zhì)量考核與兩者同時(shí)掛鉤制度。護(hù)士長(zhǎng)和質(zhì)量控制小組成員每周五負(fù)責(zé)檢查在科病人的護(hù)理質(zhì)量，并記錄存在問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。
完善科內(nèi)護(hù)士各班崗位職責(zé)和工作程序標(biāo)準(zhǔn)，每月護(hù)士長(zhǎng)力求跟班一輪，按標(biāo)準(zhǔn)對(duì)當(dāng)班護(hù)士進(jìn)行督查和指導(dǎo)，并及時(shí)改進(jìn)和完善。
確定每月最后一日作為護(hù)士質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)日，確保人人掌握和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
每月底組織護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員和質(zhì)量控制小組成員開質(zhì)量檢查報(bào)告會(huì)一次，指出科內(nèi)質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)，共同商討改進(jìn)方法，不斷提高科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量。
繼續(xù)帶領(lǐng)全科護(hù)士及時(shí)摸索、總結(jié)行之有效的基礎(chǔ)護(hù)理新方法，并形成規(guī)范，不斷提高基礎(chǔ)護(hù)理技巧，提高病人的舒適感及滿意度。
二、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，有效加強(qiáng)常見并危重病及疑難病的相關(guān)理論知識(shí)學(xué)習(xí)
并繼續(xù)強(qiáng)化基礎(chǔ)和?？撇僮饔?xùn)練，提高疾病護(hù)理技能，利用晨會(huì)每日選擇在院的一個(gè)病種及時(shí)進(jìn)行相關(guān)理論知識(shí)和護(hù)理常規(guī)的學(xué)習(xí)，有效提高當(dāng)日護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。
每月組織一次護(hù)理查房，分別針對(duì)一般、疑難危重等不同病種。
全科護(hù)士不定期參加科內(nèi)醫(yī)生組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并做記錄，納入考核內(nèi)容。
制定確實(shí)可行和有效的三基理論、?？浦R(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃，將三基和?？评碚摪磧?nèi)容分篇，每月每篇人人考核過(guò)關(guān)，并設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行鼓勵(lì)。
每月一次按時(shí)組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)內(nèi)科?？瞥Ｒ姴⒁呻y雜癥的治療護(hù)理新動(dòng)向與體會(huì)，并討論、記錄、總結(jié)提高。
成立操作考核小組，以臨床隨機(jī)考核為主，將對(duì)病人的“人文關(guān)懷”列為重點(diǎn)考核內(nèi)容，每人每月3項(xiàng)培訓(xùn)并考核，提高操作水平和護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。
科內(nèi)繼續(xù)每季度分組集中床邊操練各種內(nèi)科監(jiān)護(hù)技術(shù)一次，做到人人熟悉各種搶救及監(jiān)測(cè)儀器的使用與維護(hù)，并能熟練配合各種搶救。
聯(lián)合腦外科、心內(nèi)科年底舉行內(nèi)科?？评碚摷安僮骷寄芨?jìng)賽。
根據(jù)科室工作情況，繼續(xù)分批選送科內(nèi)護(hù)士去胸外科、神經(jīng)內(nèi)、神經(jīng)外科院內(nèi)進(jìn)修?？谱o(hù)理技術(shù)1周。
三、強(qiáng)化護(hù)理安全意識(shí)，加強(qiáng)全員安全教育
倡導(dǎo)內(nèi)科內(nèi)的“慎獨(dú)”精神和愛傷觀念，堅(jiān)持現(xiàn)行的制度，每周五護(hù)士長(zhǎng)利用晨會(huì)組織學(xué)習(xí)、提問(wèn)職責(zé)制度，并予以安全警示。
制定職責(zé)制度、應(yīng)急預(yù)案學(xué)習(xí)和考核計(jì)劃，每季度進(jìn)行考核一次，在原有基礎(chǔ)上不斷強(qiáng)化，并利用每月全科護(hù)士例會(huì)分析當(dāng)月全院及科內(nèi)的安全隱患，提出防范措施。
強(qiáng)化內(nèi)科護(hù)士的“慎獨(dú)”精神，強(qiáng)調(diào)用藥安全，護(hù)士長(zhǎng)利用跟班時(shí)間及時(shí)督查違規(guī)行為，并予以嚴(yán)懲，每月組織學(xué)習(xí)和考核新藥用藥知識(shí)一次。
以身作則加強(qiáng)思想品德及職業(yè)道德教育，收集一些關(guān)于職業(yè)道德和做人規(guī)范方面的文章，利用每月護(hù)士例會(huì)，組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)討論，敘說(shuō)心得。
繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理文件書寫的培訓(xùn)、檢查工作，進(jìn)一步完善護(hù)理監(jiān)測(cè)記錄單的內(nèi)容，確保護(hù)士及時(shí)、客觀、真實(shí)、完整地完成護(hù)理記錄，確保醫(yī)療護(hù)理安全。
四、配合醫(yī)療工作，學(xué)習(xí)和引進(jìn)實(shí)用的護(hù)理新技術(shù)、新項(xiàng)目
積極在護(hù)理實(shí)踐中推廣應(yīng)用，收集和整理護(hù)理科研資料，提高論文發(fā)表率結(jié)合內(nèi)科醫(yī)療新技術(shù)、新項(xiàng)目，開展相應(yīng)的護(hù)理新技術(shù)。
進(jìn)一步完善crrt護(hù)理新技術(shù)，加強(qiáng)對(duì)crrt小組成員的再培訓(xùn)和操練，同時(shí)幫帶全科護(hù)士人人學(xué)會(huì)操作床邊血濾機(jī)。
繼續(xù)進(jìn)行“俯臥位機(jī)械通氣”新技術(shù)的臨床護(hù)理實(shí)踐工作，完成相關(guān)護(hù)理常規(guī)的制定。
制定論文寫作計(jì)劃，要求年底前護(hù)師以上人員必須發(fā)表市級(jí)以上論文一篇，主管護(hù)師必須發(fā)表省級(jí)以上論文一篇。
五、加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，利用各種機(jī)會(huì)和方式，不斷提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技能
1、對(duì)照“某省繼續(xù)教育項(xiàng)目及學(xué)分管理辦法”，要求每位護(hù)士年初制定個(gè)人學(xué)分完成計(jì)劃，并有計(jì)劃的完成繼續(xù)教育學(xué)分。
2、繼續(xù)鼓勵(lì)科內(nèi)護(hù)士參加各種學(xué)歷教育，爭(zhēng)取20__年底自考本科學(xué)歷達(dá)6名，科內(nèi)全體護(hù)士均達(dá)到大專及以上學(xué)歷。
3、加強(qiáng)五年內(nèi)護(hù)士基本技能操作培訓(xùn)，按五年內(nèi)護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)要求認(rèn)真進(jìn)行考核、培訓(xùn)。
4、重視專科護(hù)理人員培養(yǎng)，經(jīng)護(hù)理部同意爭(zhēng)取安排2名護(hù)士外出進(jìn)修。
5、科室繼續(xù)訂閱《中華護(hù)理雜志》，便于護(hù)士及時(shí)了解護(hù)理新動(dòng)向，提高論文寫作能力。
6、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從細(xì)節(jié)做起，切實(shí)為病人做實(shí)事。
7、針對(duì)內(nèi)科無(wú)陪護(hù)、探視時(shí)間短等特點(diǎn)，繼續(xù)實(shí)行護(hù)士每日主動(dòng)與病人家屬電話聯(lián)系和代買餐點(diǎn)服務(wù)，切實(shí)解決家屬的實(shí)際困難。
8、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，、呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從形象做起，申請(qǐng)定做新的內(nèi)科護(hù)士工作服，一方面方便操作，另一方面體現(xiàn)內(nèi)科護(hù)士精干、身心優(yōu)美的形象。
9、在科內(nèi)開展選評(píng)內(nèi)科形象大使活動(dòng)，根據(jù)平時(shí)的理論操作得分、年終業(yè)績(jī)考核得分、醫(yī)生護(hù)士的綜合評(píng)價(jià)、護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)及日常病人家屬滿意度隨時(shí)調(diào)查，評(píng)出1名護(hù)士形象大使，給予獎(jiǎng)勵(lì)和表彰，樹立內(nèi)科護(hù)士服務(wù)品牌形象，帶動(dòng)內(nèi)科全體服務(wù)質(zhì)量。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二
為更好的發(fā)揮基層組織的積極作用，配合街道辦事處做好各項(xiàng)工作，我村本著服務(wù)群眾，為群眾辦好事、辦實(shí)事的宗旨，結(jié)合村情民情，特制定20--年度工作計(jì)劃如下：
一、全年常規(guī)性工作
1、村級(jí)黨建工作。結(jié)合20--年度的主題活動(dòng)推動(dòng)村級(jí)黨建工作的開展，做好黨建帶團(tuán)建、帶婦建工作。重點(diǎn)謀劃黨建創(chuàng)新項(xiàng)目，打造黨建特色和品牌。力爭(zhēng)20--年黨員干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，黨員整體素質(zhì)進(jìn)一步提高，為民服務(wù)水平工作進(jìn)一步提升。
2、農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生工作。20--年農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作成績(jī)不理想，其主要為村民房前屋后亂堆亂放現(xiàn)象仍存在及保潔存在死角，村民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)不夠;20--年針對(duì)以上問(wèn)題，重點(diǎn)加大宣傳，提高村民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，衛(wèi)生保潔不留死角，形成齊抓共管的良好局面。
3、計(jì)劃生育工作。加強(qiáng)計(jì)劃生育政策的宣傳服務(wù)工作，對(duì)流出、流入人口加強(qiáng)管理，建立臺(tái)帳，定期隨訪，杜絕政策外二多孩出生。
4、綜治維穩(wěn)信訪工作。首先加大矛盾糾紛的排查調(diào)處力度，定期召開矛盾糾紛排查調(diào)處例會(huì)進(jìn)行匯報(bào)、交流、總結(jié)，把糾紛化解在萌芽狀態(tài);其次要對(duì)一些老信訪戶、安置幫教人員定期的進(jìn)行交流溝通，宣傳政策法規(guī)，了解思想動(dòng)態(tài)，特別是在一些重要的時(shí)期及重大節(jié)假日，做到一天兩見面。
二、各季度日常工作
1、首先做好社會(huì)綜治維穩(wěn)信訪工作，針對(duì)兩會(huì)及春節(jié)這一特殊時(shí)期，加大矛盾糾紛的排查調(diào)處力度，同時(shí)對(duì)一些老信訪戶做好穩(wěn)控及安撫工作;其次做好困難群眾的調(diào)查摸底工作，利用好冬令、春荒救災(zāi)款，發(fā)給有需要的群眾，充分體現(xiàn)黨的溫暖，確保全村人民過(guò)一個(gè)安樂祥和的春節(jié)。
2、做好護(hù)林防火及水稻、玉米種植面積的調(diào)查摸底工作。成立護(hù)林防火領(lǐng)導(dǎo)小組及防火撲火小分隊(duì)，在全村范圍內(nèi)實(shí)行不間斷的巡邏，并對(duì)重點(diǎn)地段、重點(diǎn)人員落實(shí)包保責(zé)任人，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，鼓勵(lì)村民改變?cè)械募漓肓?xí)慣，提倡講文明、樹新風(fēng)。同時(shí)對(duì)村民種植水稻、玉米作物嚴(yán)格進(jìn)行調(diào)查摸底，并對(duì)調(diào)查摸底結(jié)果分村組進(jìn)行公示，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)更正，嚴(yán)格把關(guān)。
3、做好防汛抗旱、征兵及城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的收取工作。成立防汛抗旱領(lǐng)導(dǎo)小組及汪溪村救災(zāi)小分隊(duì)，購(gòu)置防汛抗旱物資，對(duì)全村的河流、塘壩、低洼地帶認(rèn)真的進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改，消除隱患;針對(duì)征兵工作，首先是張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，懸掛模幅，并對(duì)全村適齡青年進(jìn)行走訪宣傳發(fā)動(dòng)，了解其思想動(dòng)態(tài)，掌握第一手資料;同時(shí)在走訪及平時(shí)下隊(duì)的過(guò)程中宣傳城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，把黨的惠民政策落實(shí)到位。
4、做好秋季作物種植調(diào)查摸底、農(nóng)村合作醫(yī)療的收取、年終村級(jí)目標(biāo)管理考核等工作。對(duì)村民種植秋季作物的認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查摸底，并對(duì)調(diào)查摸底結(jié)果分村組進(jìn)行公示，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)更正，做到不錯(cuò)報(bào)漏報(bào);針對(duì)我村農(nóng)村合作醫(yī)療收取工作由村集體經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一支付，要做嚴(yán)格把關(guān)，不漏一位村民，做好帳目的結(jié)算;同時(shí)開好村民組長(zhǎng)、村民代表、黨員大會(huì)，匯報(bào)一年來(lái)工作開展情況，謀劃好下一年度工作開展計(jì)劃;對(duì)全年的工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，補(bǔ)缺補(bǔ)差，完善資料，迎接街道辦事處的年終考核。
三、民生工程方面
1、農(nóng)村危房改造工作。進(jìn)一步完善農(nóng)村住房信息系統(tǒng)，完成20--年的農(nóng)村危房改造計(jì)劃，按照農(nóng)村危房改造的要求落實(shí)到位。
2、移民后扶項(xiàng)目工作。20--年申報(bào)完成了汪溪村橋頭、黃土崗、斗笠灣在三個(gè)自然村的洗衣鋪的建設(shè)工程，解決三個(gè)自然村的群眾實(shí)際困難。同時(shí)至少完成一個(gè)自然村村莊的亮化項(xiàng)目。
3、一事一議項(xiàng)目。準(zhǔn)備在未來(lái)三年內(nèi)將基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的銅鑼山、六柏塢、松柏等村組的村組道路進(jìn)行硬化，進(jìn)一步改善群眾出行難問(wèn)題。
4、汪溪村中心公墓建設(shè)。村委會(huì)拿出30萬(wàn)余元進(jìn)行汪溪村中心公墓的后期如建設(shè)，拉通黃土崗、梅山直通公墓的道路，確保公墓正常運(yùn)行。
四、重點(diǎn)項(xiàng)目方面
1、在建汪古路項(xiàng)目，目前征地工作未完成，20--年積極配合街道辦事處開展征地工作，確保汪古路順利完工。
2、快速連接線掃尾工作，目前快速連接線已通車，但一些建設(shè)中所遺留的問(wèn)題，如道路兩邊的排水溝渠及宏陽(yáng)壩的破壞，將積極配合街道辦事處進(jìn)行完善。
3、若材料工程學(xué)校征地工作在20--年啟動(dòng)，我們將全力以赴，圓滿按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三
20xx年一季度，云水社區(qū)在白楊街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀及黨的xx大精神為指導(dǎo)，圍繞年初制定的工作計(jì)劃要求，克服各種困難，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作，狠抓社會(huì)管理，高度關(guān)注民生。社區(qū)在社區(qū)事務(wù)、文化建設(shè)和基層管理等方面都取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，為新的一年構(gòu)建和諧社區(qū)奠定了基礎(chǔ)。
云水社區(qū)以黨風(fēng)廉政建設(shè)示范社區(qū)為抓手、以在職黨員進(jìn)社區(qū)報(bào)到活動(dòng)為契機(jī)、以制度建立及制度上墻為重點(diǎn)，求深求實(shí)、求新求變、求細(xì)求效。根據(jù)上級(jí)要求做好居務(wù)監(jiān)督、華數(shù)平臺(tái)三公開、便民服務(wù)大廳秩序規(guī)范工作，3月21日，上級(jí)部門驗(yàn)收指導(dǎo)云水社區(qū)居務(wù)監(jiān)督和便民服務(wù)工作，驗(yàn)收組對(duì)云水社區(qū)辦事大廳秩序、便民服務(wù)箱、便民藥箱等便民服務(wù)項(xiàng)目給予了肯定。
進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)工作人員隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)。云水社區(qū)結(jié)合自身作風(fēng)建設(shè)工作的實(shí)際，組織全體工作人員多次參加“學(xué)準(zhǔn)則、強(qiáng)黨風(fēng)”講座及報(bào)告，班子成員開展多次民主生活會(huì)，對(duì)社區(qū)工作人員存在的及已經(jīng)查處的問(wèn)題進(jìn)行了批評(píng)與自我批評(píng)，提出了整改意見并表決心，社區(qū)全體工作人員簽署了《社區(qū)工作人員個(gè)人作風(fēng)效能建設(shè)承諾書》，制定了《云水社區(qū)作風(fēng)效能考核規(guī)定》，確保效能建設(shè)取得實(shí)效。
一季度，云水社區(qū)對(duì)轄區(qū)內(nèi)各小區(qū)的網(wǎng)組片分工進(jìn)行網(wǎng)格重新劃分，劃成十二個(gè)片區(qū)。根據(jù)人員調(diào)整重新制作網(wǎng)組片kt版、海報(bào)照片、民情聯(lián)系卡。近期正在進(jìn)行的片組戶走訪工作是對(duì)小區(qū)適齡入學(xué)兒童進(jìn)行摸底調(diào)查，樓長(zhǎng)、樓道長(zhǎng)、樓道黨支部書記走訪。信息化智慧社區(qū)平臺(tái)目前已經(jīng)展開片組戶管理架構(gòu)輸入工作。
一季度共兩個(gè)小區(qū)進(jìn)行業(yè)委會(huì)選舉及換屆。3月份，完成了金沙居小區(qū)第一屆業(yè)委會(huì)選舉工作。目前，小區(qū)第一屆業(yè)委會(huì)在社區(qū)指導(dǎo)下已經(jīng)全面展開工作，著手處理小區(qū)日常事務(wù)及綜治事務(wù)。云水苑小區(qū)業(yè)委會(huì)換屆工作也在一季度啟動(dòng)。
一是加大社區(qū)配套設(shè)施建設(shè)。增添豐富圖書內(nèi)容，開通圖書借閱歸還一證通功能，建成云水苑小區(qū)居民活動(dòng)平臺(tái)。二是加大文明宣傳力度。社區(qū)通過(guò)啟用彩色led屏，大力倡導(dǎo)文明言行及厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)的社會(huì)風(fēng)氣。三是加大文藝團(tuán)體的培訓(xùn)力度。不斷壯大社區(qū)舞蹈隊(duì)、太極拳隊(duì)、腰鼓隊(duì)、足球隊(duì)等多支文體隊(duì)伍。3月份，社區(qū)成立開發(fā)區(qū)首家社區(qū)相親工作室“愛在下沙工作室”，以社區(qū)資源為平臺(tái)，立足開發(fā)區(qū)、輻射杭城的相親網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步構(gòu)建完成。四是積極配合街道文化節(jié)活動(dòng)開展。云水社區(qū)抽調(diào)兩名人員參與街道文化節(jié)開幕籌備、策劃及20xx元宵燈會(huì)暨順利完成，積極組織群眾演員參加文化節(jié)開幕式演出。五是支持開發(fā)區(qū)地方史文化工作。一季度，開發(fā)區(qū)20xx年年鑒已順利出版發(fā)行，并啟動(dòng)下一本年鑒編纂工作。云水社區(qū)在街道的安排下繼續(xù)配合委辦檔案館編撰任務(wù)的統(tǒng)一部署，承擔(dān)部分編纂任務(wù)。
一是推進(jìn)食品安全工作。根椐管委會(huì)黨工委及街道的要求，落實(shí)人員對(duì)社區(qū)范圍內(nèi)小餐飲店進(jìn)行摸底調(diào)查。排摸以后，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)查看實(shí)際情況，云水社區(qū)所屬的金沙學(xué)府小區(qū)等正式提出了小餐飲行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)處于公告階段。開展金沙居專項(xiàng)食品安全座談會(huì)2次，處理陽(yáng)光華城在居民樓內(nèi)快餐加工，聯(lián)系檢查金沙居沿街飯店整改20家次。更新云水社區(qū)店鋪更新信息400多家次。二是落實(shí)日常消防安全工作。召開消防安全會(huì)議4次，各類電子屏黑板報(bào)等宣傳活動(dòng)5次，共檢查店鋪17家;，檢查店鋪180多家次，開展消防培訓(xùn)1次。
一是挖掘就業(yè)崗位。推薦失業(yè)人員去參加杭海路舉辦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示會(huì)及春季招聘會(huì)。對(duì)照“充分就業(yè)社區(qū)”的標(biāo)準(zhǔn)，走訪新加坡科技園企業(yè)崗位開發(fā)100多個(gè)，走訪店鋪崗位開發(fā)300多個(gè)。二是開展助老助殘活動(dòng)。
社區(qū)結(jié)合自身實(shí)際，開展元旦、春節(jié)、三八節(jié)慰問(wèn)工作，為轄內(nèi)殘疾人進(jìn)行20xx年培訓(xùn)計(jì)劃的申報(bào)工作。參與第13次“春風(fēng)行動(dòng)”捐款20xx元;為老年人免費(fèi)義診、體檢和講座共5次，健教活動(dòng)10次。聯(lián)合轄內(nèi)共建單位“施蓋理發(fā)店”為60歲以上老年人發(fā)放免費(fèi)理發(fā)券。聯(lián)合獅子會(huì)組織15位老年人參加春游踏青活動(dòng)。
認(rèn)真抓好計(jì)生婦聯(lián)工作。利用宣傳欄、宣傳單、黑板報(bào)等多種形式開展宣傳優(yōu)生優(yōu)育和健康保健知識(shí);積極開展育齡婦女健康體檢;春節(jié)、婦女節(jié)到弱勢(shì)、殘疾育齡群眾家慰問(wèn)、送上慰問(wèn)金和物品;加強(qiáng)對(duì)外來(lái)流動(dòng)人口計(jì)劃生育動(dòng)態(tài)管理。“三八”節(jié)前夕舉辦了法律進(jìn)社區(qū)講座，看望產(chǎn)婦4人。
以創(chuàng)建節(jié)約型社區(qū)為契機(jī)，分析討論制訂社區(qū)重點(diǎn)淘寶街整治方案，協(xié)同城管和綜治等職能部門，加大違章建筑的拆除力度，及時(shí)清理無(wú)主垃圾，大大改善了社區(qū)整體面貌。一季度共處理數(shù)字城管抄告379條;垃圾分類工作有序開展，每周2次檢查垃圾分類，開展垃圾分類志愿者活動(dòng)2次。社會(huì)綜合治理方面共處理投訴25個(gè)，受理杭州市12345信訪件11個(gè)。
一、社區(qū)日常工作;
二、召開轄區(qū)企事業(yè)單位黨建聯(lián)席會(huì)一次;
三、針對(duì)不同樓道開展樓道黨支部活動(dòng)2次;
四、走訪企業(yè)，開展招商引資準(zhǔn)備工作;
五、推進(jìn)金沙居煙道改造工程合同簽訂及開工工作;
六、聯(lián)系相關(guān)職能部門做好金沙居污水改造前期準(zhǔn)備工作;
七、聯(lián)合執(zhí)法、街道城管科開展淘寶街序化、噪音整治工作;
八、文體活動(dòng):各類文體隊(duì)伍培訓(xùn)、文體積極分子聯(lián)誼會(huì)、放風(fēng)箏活動(dòng);
九、開展一次 “8分鐘相親會(huì)”;
十、督查社工走訪情況，考察社工對(duì)自己片區(qū)的熟悉程度;
十一、啟動(dòng)居委會(huì)換屆工作;
十二、指導(dǎo)開展云水苑小區(qū)業(yè)委會(huì)換屆選舉工作。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，
訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作
品友互動(dòng)
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五
目前，全國(guó)都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是和給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任和x地區(qū)，可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有非常大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開端，既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、
x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、
x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。
3、
x地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如，還有就是地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、
x地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到x地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、
屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆谄贩N，但是我會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六
總結(jié)第一季度的一些失誤的教訓(xùn)，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。特制定以下計(jì)劃：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng) 元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí) “市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十七
20--年--月我有幸加入了大學(xué)生村干部的行列，現(xiàn)如今已工作了一年半，在這一年半的時(shí)間里，我深入基層，通過(guò)協(xié)助村兩委開展了一系列的工作，學(xué)習(xí)了不少農(nóng)村的工作知識(shí)，積累了一定的基層工作經(jīng)驗(yàn)，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，為了更好、更合理的開展工作，現(xiàn)做如下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)村黨總支建設(shè)，做好黨建工作
1、繼續(xù)加強(qiáng)基層組織建設(shè)
組織廣大黨員干部，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，提高村兩委班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、繼續(xù)做好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的各項(xiàng)工作
進(jìn)一步落實(shí)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作的各項(xiàng)要求，把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)作為基層黨建的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，緊緊圍繞“創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織，爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員”的口號(hào)開展?fàn)巹?chuàng)活動(dòng)，真正做到“科學(xué)發(fā)展上水平、黨員干部受教育、人民群眾得實(shí)惠”。
3、繼續(xù)努力加強(qiáng)共青團(tuán)建設(shè)
共青團(tuán)是共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，是共產(chǎn)黨的得力助手和后備軍。因此，在今后的工作中要重視共青團(tuán)的建設(shè)工作。
(1)、深入了解村內(nèi)團(tuán)員的學(xué)習(xí)、工作動(dòng)態(tài)，同時(shí)了解村內(nèi)青年的基本情況，解決他們?cè)谏詈蛯W(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，為他們排憂解難。盡力的調(diào)動(dòng)他們的積極性，把一些村內(nèi)優(yōu)秀青年加入到村內(nèi)團(tuán)組織中來(lái)，為村內(nèi)的各方面發(fā)展出謀劃策。
(2)、重視青少年的健康成長(zhǎng)，加強(qiáng)村內(nèi)青少年的法制、道德等教育，提高青年的素質(zhì)，積極的倡導(dǎo)廣大青年講法制、講道德，把他們引入到維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定的隊(duì)伍中來(lái)。
(3)、真正的了解青少年需求，引導(dǎo)他們正確的生活觀、人生觀、價(jià)值觀、社會(huì)觀等，為青年提供更多的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)平臺(tái)，讓他們掌握一些基本的技能和知識(shí)，促使我村青少年成為社會(huì)的可
二、深入基層，做好村級(jí)事務(wù)
1、繼續(xù)做好群眾工作和村委會(huì)日常事務(wù)
推進(jìn)村務(wù)信息公開等工作，努力貼近村民，打好群眾基礎(chǔ)，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項(xiàng)工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建設(shè)，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實(shí)事，切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。
2、繼續(xù)融入群眾，與群眾們打成一片
要更多的走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢(shì)群體、走進(jìn)工作一線，及時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動(dòng)向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí)，多與他們溝通交流，了解村里的各種問(wèn)題，以便及時(shí)的解決。多走訪群眾，了解他們存在的困難和問(wèn)題，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡(jiǎn)單的矛盾糾紛，對(duì)他們動(dòng)之以情，曉之以理，循循善誘。同時(shí)，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識(shí)，參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動(dòng)。
3、繼續(xù)妥善利用遠(yuǎn)程教育資源，幫助群眾致富
充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，及時(shí)、經(jīng)常為群眾提供各類致富信息。利用村級(jí)網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)加大宣傳，調(diào)整我村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，利用農(nóng)機(jī)補(bǔ)助政策，鼓勵(lì)群眾購(gòu)獲農(nóng)機(jī)，推進(jìn)新耕種方法，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，減少耕、種、收成本，增加群眾收入。
三、提高自身素質(zhì)，更好的服務(wù)于村民
所謂活到老學(xué)到老，農(nóng)村工作有著其復(fù)雜性，因此大量的學(xué)習(xí)是比不可好的，所以我會(huì)在工作之余，做到以下幾點(diǎn)：
1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各種知識(shí)的理論學(xué)習(xí)。積極向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識(shí)，從各方面提升自己。
2、繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研。深入考察研究符合村民意愿的和適合本村發(fā)展的路子。同時(shí)帶頭學(xué)習(xí)，研究市場(chǎng)，盡自己最大的努力為村民服務(wù)。
3、繼續(xù)努力參加各種實(shí)踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)解決糾紛技巧。
寧做行動(dòng)的矮子，不做語(yǔ)言的巨人。工作計(jì)劃業(yè)已做出，剩下的就是按照計(jì)劃妥善開展工作。同時(shí)也時(shí)刻準(zhǔn)備著，依照上級(jí)隨時(shí)發(fā)來(lái)的文件調(diào)整這一計(jì)劃，爭(zhēng)取把農(nóng)村工作做到盡善盡美，向黨和人民交份滿意的答卷。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十八
一、突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺(tái)階
組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長(zhǎng)，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競(jìng)賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)開展得有聲有色，爭(zhēng)取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。
二、緊抓拓展?fàn)幮б?，夯?shí)資本充足率
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取效益最大化。
同時(shí)，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，盡力控制不合理費(fèi)用開支，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭(zhēng)創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
三、狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量
信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭(zhēng)取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭(zhēng)取央行資金扶持政策落實(shí)到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對(duì)支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ)。
四、強(qiáng)化宣傳樹形象，努力營(yíng)造發(fā)展環(huán)境
要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細(xì)化、延升形象策劃，促使我行辦公場(chǎng)所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語(yǔ)等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象，為某商業(yè)銀行增添新的活力。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十九
第二季度酒店的發(fā)展計(jì)劃：
一、參與酒店經(jīng)營(yíng)理念、酒店市場(chǎng)定位
1、充分了解酒店各種經(jīng)營(yíng)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
2、銷售部提出酒店市場(chǎng)定位建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。
3、參與酒店各部門價(jià)格制定，提出合理建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況摸底分析。
3、酒店優(yōu)劣式分析。
4、銷售目標(biāo)分析。
5、召開市場(chǎng)分析會(huì)議，以報(bào)表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營(yíng)部門。
6、提出合理改進(jìn)意見，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。
三、制定銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度
制定好銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。
四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序
1、制定酒店銷售策略，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。
2、制定銷售部政策與程序，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營(yíng)部門。
五、人員培訓(xùn)
1、依據(jù)酒店員工手冊(cè)工作計(jì)劃，酒店及部門的規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。
2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。
3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對(duì)員工進(jìn)行愛崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十
認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作的精神，以貫徹落實(shí)新課改《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為契機(jī)，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、規(guī)范，落實(shí)、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)結(jié)合語(yǔ)文教研組全體教師的教研實(shí)際，為教師營(yíng)造良好的教研氛圍和展示舞臺(tái)，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。
1、教研組活動(dòng)：定時(shí)、定點(diǎn)、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。每個(gè)備課組活動(dòng)應(yīng)以“課改”的精神為指導(dǎo)，正確把握三維目標(biāo)，同時(shí)確立一個(gè)專題研究目標(biāo)，以提高研究的實(shí)效性。此外，老師要根據(jù)通知準(zhǔn)時(shí)高質(zhì)量參與活動(dòng)。
2、備課：做到“三備”，即備三維目標(biāo)，備教材，備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識(shí)，注重資源共同分享，做到備課要“深”。(教案每學(xué)期檢查2次)
3、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對(duì)話應(yīng)講普通話，老師板書寫規(guī)范字，課后寫好教學(xué)反思。
4、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋。(作業(yè)檢查每學(xué)期2次)
5、輔導(dǎo)：做好自己對(duì)學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。
1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，改革課堂教學(xué)方式，促進(jìn)師生發(fā)展。每周二下午第三節(jié)為語(yǔ)文教研大組活動(dòng)，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)有關(guān)教育教學(xué)理念，大家共同收益，共同提高。內(nèi)容包括：
(1)樹立以學(xué)生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營(yíng)造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍，給學(xué)生以人文的關(guān)懷，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識(shí)。
(2)堅(jiān)持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文運(yùn)用、實(shí)踐能力的同時(shí)，重視人文因素對(duì)學(xué)生思想感情的熏陶感染。
(3)積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解分析，給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨(dú)立地提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，在主動(dòng)實(shí)踐過(guò)程中積累、感悟。
(4)突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過(guò)程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對(duì)話的過(guò)程。珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和思維方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(5)樹立大語(yǔ)文教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加語(yǔ)文實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高學(xué)習(xí)效率。
(6)講求訓(xùn)練手段的多樣性，提高練習(xí)有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學(xué)生的錯(cuò)題記錄(鼓勵(lì)老師們都去實(shí)踐)。
2、聽課：組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時(shí)評(píng)注，提倡老師相互之間多學(xué)習(xí)，多交流。新教師和青年教師要多聽課。
3、公開課：鼓勵(lì)教師上公開課或研討課。每位教師每學(xué)年至少開一節(jié)課。上課、說(shuō)課、聽課、評(píng)課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。
4、利用學(xué)習(xí)型教師、名教師的優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，資源共享，共同提高。
5、開展師生共讀及共寫隨筆活動(dòng)，加強(qiáng)小學(xué)語(yǔ)文閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)研究。
6、提高校本課程和結(jié)對(duì)子學(xué)校的課程教學(xué)質(zhì)量。
1、原則：盡量讓更多的孩子參與到活動(dòng)中來(lái)，在參與中運(yùn)用、在參與中體驗(yàn)。一年級(jí)配套課外閱讀，激發(fā)閱讀的興趣。二年級(jí)童話創(chuàng)作，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造能力。三年級(jí)體驗(yàn)閱讀，掌握初步的閱讀方法。四年級(jí)編報(bào)，掌握組織材料，編排版面的方法，培養(yǎng)綜合能力。五六年級(jí)閱讀感悟，培養(yǎng)初步的文學(xué)修養(yǎng)，做好讀書筆記。
2、開展我?！白x課外書，寫規(guī)范字新”活動(dòng)。
一本書，創(chuàng)生一個(gè)特色班級(jí)，一個(gè)故事，創(chuàng)新一次特色活動(dòng)，豐盛的閱讀大餐，激越我們的才氣，豐富多彩的活動(dòng)，煥發(fā)了校園的生機(jī)和活力。本學(xué)期，配合教研室組織開展“讀課外書，寫規(guī)范字”的教研活動(dòng)，為培養(yǎng)學(xué)生受益終生的良好習(xí)慣著想，從學(xué)生長(zhǎng)久發(fā)展著眼，引導(dǎo)教師從本學(xué)期開始著手，在小學(xué)階段長(zhǎng)期抓兩點(diǎn)，“讀課外書，寫規(guī)范字”
3、做好學(xué)科整合。如：語(yǔ)文與信息科技的整合，利用信息課查找資料及寫話練筆。語(yǔ)文與德育整合，結(jié)合活動(dòng)寫小練筆等等。
4、繼續(xù)開展古詩(shī)詞及名家名篇誦讀活動(dòng)。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中居于主導(dǎo)地位，是外連市場(chǎng)、內(nèi)連農(nóng)戶的鏈條。該鎮(zhèn)把加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，作為深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以訂單為載體，育、引龍頭，壯大基地，不斷優(yōu)化種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)。一是投資300萬(wàn)元，新建年加工能力1000噸南魯莊腌制廠，全鎮(zhèn)腌制企業(yè)總加工能力達(dá)到2800噸。帶動(dòng)西太河、東馬營(yíng)等村投資60萬(wàn)元新發(fā)展天鷹椒20xx畝，全鎮(zhèn)“三小”作物發(fā)展到4200畝。二是由鎮(zhèn)成人教育學(xué)校牽頭成立天津市薊縣益農(nóng)種植業(yè)協(xié)會(huì)，與中農(nóng)大中朝來(lái)公司聯(lián)合，發(fā)展綠色無(wú)公害蔬菜配送150噸，農(nóng)民可獲純利60萬(wàn)元。在楊玉公路沿線新發(fā)展200畝，總數(shù)達(dá)到1000畝。三是抓好天津市國(guó)展投資有限公司投資500萬(wàn)元、占地20畝的大楊各莊生豬養(yǎng)殖基地建設(shè)，存欄能力達(dá)到3000頭;完成東草場(chǎng)、李四前生豬養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目。充分利用好貼息和占地的優(yōu)惠政策，新發(fā)展養(yǎng)殖大戶70個(gè)。同時(shí)，對(duì)后屯、下倉(cāng)、趙各莊等村苗木花卉進(jìn)行更新?lián)Q代，園林精品發(fā)展到1000畝。
把招商引資作為發(fā)展壯大鎮(zhèn)村工業(yè)，促進(jìn)就業(yè)的切入點(diǎn)，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，以誠(chéng)實(shí)守信的作風(fēng)，優(yōu)惠的政策，高效的服務(wù)吸引資金、技術(shù)和人才。一是對(duì)服裝加工、食品加工、機(jī)械加工、塑料加工、手套制造和建筑材料、線路器材等對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)行新的一輪技改。排定建華頁(yè)巖磚制品有限公司投資800萬(wàn)元，再上一條生產(chǎn)線;華新漁業(yè)用品有限公司投資260萬(wàn)元，形成紡、織一條龍生產(chǎn);興盛糧油工貿(mào)有限公司投資450萬(wàn)元，新建精米加工廠。力爭(zhēng)二季度全鎮(zhèn)工業(yè)招商引資額達(dá)到1500萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資達(dá)到2500萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)16%和13%。二是加大政策宣傳和引導(dǎo)力度，鼓勵(lì)民間資本投入。投資200萬(wàn)元的碳分子篩廠，投資200萬(wàn)元的機(jī)制水泥管廠，投資65萬(wàn)元的食品加工廠和投資50萬(wàn)元服裝廠四個(gè)新建項(xiàng)目建設(shè)。三是整合閑置企業(yè)土地、廠房、設(shè)備，采取租賃、嫁接改造等形式，盤活存量資產(chǎn)。重點(diǎn)是加強(qiáng)與北京進(jìn)出口公司聯(lián)系，引進(jìn)資金200萬(wàn)元，對(duì)長(zhǎng)嶺金屬制品有限公司進(jìn)行嫁接改造，重新購(gòu)置先進(jìn)拋光設(shè)備，恢復(fù)企業(yè)生產(chǎn)。
小城鎮(zhèn)建設(shè)水平是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志，是個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好平臺(tái)。該鎮(zhèn)按照“突出一個(gè)重點(diǎn)，開發(fā)兩條公路，完善三個(gè)小區(qū)，繁榮九個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”工作思路，投資50萬(wàn)元，抓好倉(cāng)永路西段2500米的鄉(xiāng)路大修工程;積極搞好宣傳發(fā)動(dòng)和協(xié)調(diào)服務(wù)，對(duì)北石莊段22戶平房進(jìn)行改造，貫通金三角至九王莊大橋的商貿(mào)樓開發(fā)，使城鎮(zhèn)布局更加合理;搞好調(diào)控規(guī)劃，投資160萬(wàn)元，新增11處商貿(mào)用房，建筑面積2600平米，完善擴(kuò)大鎮(zhèn)區(qū)主街、楊玉公路東草場(chǎng)段和大楊家莊段三個(gè)商貿(mào)小區(qū);與工商等部門聯(lián)合，對(duì)津圍公路58家規(guī)模飯店、旅館、商店等商貿(mào)門市的門面容貌進(jìn)行改善，提高接待質(zhì)量，打造下倉(cāng)餐飲業(yè)品牌。以金蘆莊木板加工、趙各莊小百貨、王良莊春秋椅、永安莊沙發(fā)等村為重點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大專業(yè)村工商戶的發(fā)展規(guī)模，新發(fā)展餐飲、修理、商業(yè)、加工、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)體工商戶40個(gè)，全鎮(zhèn)從事第三產(chǎn)業(yè)的人員達(dá)到8860人。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
近年來(lái)，該村以農(nóng)民增收為目的，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和發(fā)展速度，發(fā)展大棚蔬菜種植100多畝;無(wú)公害瓜果種植150畝;花生、黃煙等特色產(chǎn)業(yè)的種植及規(guī)模性牛、羊、豬常規(guī)養(yǎng)殖戶占全村總戶的50%。
為進(jìn)一步加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使村民早日走上小康之路，村兩委在今后三年，將緊緊圍繞農(nóng)村改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為目標(biāo)，以加強(qiáng)村干部隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以加強(qiáng)和改進(jìn)黨員教育管理為基礎(chǔ)，基本實(shí)現(xiàn)辦實(shí)事、辦好事的目標(biāo)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步，經(jīng)村“兩委”會(huì)研究決定，特制定本村三年工作規(guī)劃。
一、指導(dǎo)思想
以發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入，推動(dòng)農(nóng)村改革，確保農(nóng)村穩(wěn)定，促進(jìn)農(nóng)村全面進(jìn)步為根本目的，切實(shí)加強(qiáng)村領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員隊(duì)伍建設(shè)，提高干部隊(duì)伍和黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，增強(qiáng)村黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，推進(jìn)民主政治建設(shè)，為“加快發(fā)展、富民強(qiáng)村”提供強(qiáng)有力的組織保證。
基本原則：依托基礎(chǔ)，因地制宜;注重前瞻，高點(diǎn)起步;統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)規(guī)劃;黨員帶頭，全村動(dòng)員;獻(xiàn)計(jì)出力，共建家園。
二、主要目標(biāo)
1、建設(shè)一支好的村干部隊(duì)伍。逐步形成以高中以上文化程度、35至45歲為主體，團(tuán)結(jié)協(xié)作的村“兩委”班子。同時(shí)考慮35歲以下政治素質(zhì)好、有發(fā)展?jié)摿?、具有高?中專)以上文化程度的同志加入到村級(jí)后備干部行列中來(lái)。
2、建設(shè)一支能發(fā)揮先鋒模范帶頭作用的黨員隊(duì)伍。90%以上的農(nóng)村黨員能掌握1至2門實(shí)用技術(shù)，每個(gè)有致富本領(lǐng)的黨員家庭幫助1至2個(gè)貧困戶脫貧致富。
3、提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，增強(qiáng)為民辦實(shí)事的能力。通過(guò)三年的努力，使居民人均年純收入每年都能有較大幅度增長(zhǎng)，并切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。
4、村委會(huì)、村級(jí)合作經(jīng)濟(jì)組織、青年、婦女、民兵、治保、調(diào)解等組織配套健全，工作規(guī)范，活動(dòng)正常，作用明顯。
5、堅(jiān)持“兩手抓，兩手硬”方針，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，思想政治工作進(jìn)一步強(qiáng)化;堅(jiān)持依法治村;實(shí)行計(jì)劃生育，穩(wěn)定低生育水平,提高人口素質(zhì);加強(qiáng)公益事業(yè)發(fā)展，提高醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
我們酒店第二季度要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項(xiàng)目，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹立良好的餐飲品牌形象。
一、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)
將對(duì)后續(xù)的婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對(duì)背景音樂進(jìn)行調(diào)整)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)婚禮的印象，爭(zhēng)取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。
二、提升研討會(huì)質(zhì)量，建立良好的溝通平臺(tái)
在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會(huì)的內(nèi)容，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)(酒吧、管事部的負(fù)責(zé)人參加)，提升研討會(huì)的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目。
三、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制，公布各部門每月質(zhì)量狀況
第二季度將根據(jù)質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對(duì)不合格的部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
開展查違拆違專項(xiàng)整治工作，是提升城市形象和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措，特別是對(duì)全市開展的“大建設(shè)、大發(fā)展”具有基礎(chǔ)性作用。我們將根據(jù)全市統(tǒng)一部署，堅(jiān)持突出重點(diǎn)，以自拆助拆為主，強(qiáng)拆為輔，堅(jiān)決拆除一批影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、影響區(qū)容區(qū)貌和影響居民生活的違法建設(shè)。
實(shí)行黨紀(jì)監(jiān)督、行政監(jiān)督、行政執(zhí)法三管齊下，堅(jiān)持“屬地管理、突出重點(diǎn)、依法行政、責(zé)任追究、安全穩(wěn)定”的原則組織實(shí)施，計(jì)劃將整個(gè)整治工作分為四個(gè)階段來(lái)部署，即政策準(zhǔn)備、宣傳發(fā)動(dòng)階段;調(diào)查摸底、法律認(rèn)定階段;認(rèn)真準(zhǔn)備、實(shí)施拆違階段;鞏固提高、總結(jié)表彰階段。對(duì)上報(bào)市有關(guān)部門確定為違法建設(shè)的，先督促其自行拆除，再運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段動(dòng)員其拆除，最后運(yùn)用法律手段實(shí)施強(qiáng)拆。查拆任務(wù)圓滿完成，相信對(duì)于征地拆遷工作也會(huì)有很大的推動(dòng)作用。
20xx年，我局在市市容局的大力支持下，針對(duì)環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)這一創(chuàng)建薄弱環(huán)節(jié)，積極向上爭(zhēng)取民生工程項(xiàng)目，目前初步確定專項(xiàng)資金600余萬(wàn)元用于環(huán)衛(wèi)收運(yùn)車、灑水車、垃圾中轉(zhuǎn)站、公廁、垃圾桶、廢物箱等設(shè)施的購(gòu)買、改造和維修。這些項(xiàng)目的實(shí)施將會(huì)給村(居)民帶來(lái)切實(shí)的實(shí)惠，對(duì)群眾生活環(huán)境改善也將起到較大的促進(jìn)作用。
市容工作每天都是零起點(diǎn)，每天都有新任務(wù)，必須持之以恒，不能放松，必須對(duì)重點(diǎn)地段采取定點(diǎn)看守和高頻率巡查的辦法遏制亂擺亂放、亂披亂掛、店外經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)象的發(fā)生。同時(shí)加大薄弱時(shí)間即早、中、晚和節(jié)假日、周末的巡查工作，提高執(zhí)法效率。對(duì)主干道兩側(cè)影響市容市貌的各類廣告牌及標(biāo)牌。要嚴(yán)格控制發(fā)布。根據(jù)主干道嚴(yán)禁，支次干道嚴(yán)控，居民小區(qū)規(guī)范管理的原則，對(duì)全區(qū)的攤?cè)狐c(diǎn)進(jìn)行歸群管理，做到劃線定位，統(tǒng)一制式，規(guī)范擺放，線內(nèi)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)加大區(qū)內(nèi)保潔力度，特別是主干道兩側(cè)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的保潔質(zhì)量要切實(shí)提高，徹底清除衛(wèi)生死角，做到不臟不亂。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
二季度面臨目標(biāo)任務(wù)“雙過(guò)半”。做好二季度的各項(xiàng)工作，對(duì)于順利完成全年指標(biāo)具有重要的意義。為此，我們一定要按照市、區(qū)的要求，咬定目標(biāo)不放松，從五個(gè)方面入手，爭(zhēng)分奪秒、攻堅(jiān)克難抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。
一是強(qiáng)化公務(wù)員管理。指導(dǎo)區(qū)機(jī)關(guān)部門“三定”后開展科級(jí)干部競(jìng)爭(zhēng)上崗工作。做好20xx年度公務(wù)員招錄面試資格復(fù)審和面試工作。更新機(jī)關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，及時(shí)向市局上報(bào)全區(qū)公務(wù)員信息。二是挖掘?qū)I(yè)技術(shù)人才。配合做好“南京市第六批有突出貢獻(xiàn)中青年專家”的選拔工作。做好20xx年度教授級(jí)中學(xué)高級(jí)教師的推薦工作。同時(shí)，按照《南京市事業(yè)單位工作人員競(jìng)聘上崗辦法》的要求，抓好事業(yè)單位崗位設(shè)置后各項(xiàng)管理工作的落實(shí)。三是服務(wù)機(jī)關(guān)退休干部。慶祝建黨90周年，組織各黨小組練習(xí)合唱，迎接六月紅歌會(huì)。同時(shí)，組織好機(jī)關(guān)退休干部體檢工作。
一是擴(kuò)大校企對(duì)接，助推新生勞動(dòng)力就業(yè)。對(duì)鼓樓籍未就業(yè)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查摸底，動(dòng)態(tài)掌握就業(yè)意愿、家庭情況，有針對(duì)性地制定安置方案，促進(jìn)就業(yè)。會(huì)同團(tuán)區(qū)委等部門到金陵科技大學(xué)等院校開展就業(yè)指導(dǎo)，舉辦大學(xué)生專場(chǎng)招聘活動(dòng)，為大學(xué)生市場(chǎng)就業(yè)提供崗位。二是堅(jiān)持多管齊下，助推困難人員就業(yè)。會(huì)同區(qū)機(jī)關(guān)工委等部門繼續(xù)挖掘“慈善崗位”，舉辦民營(yíng)企業(yè)招聘周等活動(dòng)，為困難人員送崗位、送真情，確保“雙失雙下”家庭至少1人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，“零就業(yè)”家庭動(dòng)態(tài)消零。同時(shí)，動(dòng)員區(qū)機(jī)關(guān)黨支部、非公企業(yè)黨組織、社區(qū)黨組織與困難人員結(jié)對(duì)，援助就業(yè)。并大力開發(fā)社會(huì)公益崗位，拓寬困難人員就業(yè)渠道。三是建設(shè)服務(wù)中心，助推外來(lái)勞動(dòng)力就業(yè)。全面推進(jìn)“新南京人服務(wù)中心”建設(shè)，以街道、社區(qū)為平臺(tái)對(duì)農(nóng)民工實(shí)行屬地管理，完善就業(yè)失業(yè)登記、求職登記、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、困難家庭就業(yè)援助四項(xiàng)制度，促進(jìn)外來(lái)務(wù)工人員融入南京城市社會(huì)。四是依托資源優(yōu)勢(shì)，助推職業(yè)技能培訓(xùn)。發(fā)揮街道、社區(qū)再就業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的作用，延伸新領(lǐng)域、開辟新專業(yè)、發(fā)布新信息，引導(dǎo)失業(yè)人員根據(jù)自身實(shí)際選擇合適工種。同時(shí)，不斷提高培訓(xùn)中心師資水平，組織教師參加“職業(yè)培訓(xùn)師”崗位資格等培訓(xùn)，努力培育高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。五是落實(shí)優(yōu)惠政策，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，到南藝、南工大、中醫(yī)藥大學(xué)等學(xué)校商討建園事宜，加快大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)步伐。幫助南京協(xié)佳軟件科技有限公司落實(shí)10萬(wàn)元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金。會(huì)同區(qū)工商、稅務(wù)、財(cái)政、發(fā)改等部門，制定《鼓樓區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持辦法》，為本區(qū)戶籍的下崗失業(yè)人員、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、隨軍家屬、新生勞動(dòng)力、有勞動(dòng)能力的殘疾人以及擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的留學(xué)回國(guó)人員等，落實(shí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼，實(shí)施創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)。
一是強(qiáng)力稽查，擴(kuò)大社保征繳面。切實(shí)抓好對(duì)用工單位的書面審查工作，對(duì)繳納情況進(jìn)行日常稽查、重點(diǎn)稽查和舉報(bào)稽查，確保“應(yīng)征盡征、應(yīng)保盡保”。二是制定計(jì)劃，追回社保拖欠費(fèi)。按照計(jì)劃進(jìn)度，對(duì)社保欠費(fèi)單位實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)管，確保分期、分批清償?shù)轿?。三是加快步伐，完成被征地人員參保工作。根據(jù)前期調(diào)查摸底情況，全面做好信息比對(duì)等工作，幫助被征地人員盡快參保。四是真情服務(wù)，提高養(yǎng)老滿意度。做好20xx年度退休人員養(yǎng)老金領(lǐng)取資格驗(yàn)證工作。按照“南京市企業(yè)退休人員才藝大賽”的要求，選送好參賽節(jié)目。召開退休人員免費(fèi)健康體檢及定點(diǎn)體檢醫(yī)院座談會(huì)，切實(shí)抓好退休人員免費(fèi)健康體檢工作。會(huì)同市退管中心，并積極爭(zhēng)取街道的配合，做好社會(huì)化管理服務(wù)費(fèi)清欠工作。
一是加強(qiáng)新法學(xué)習(xí)，吃透法規(guī)精神。今年7月1日將開始實(shí)施《中華人民共和國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)法》，這是我國(guó)第一部社會(huì)保險(xiǎn)的專門法律，一要開展廣范深入的普法宣傳，營(yíng)造社會(huì)輿論氛圍;二要加強(qiáng)對(duì)行政執(zhí)法人員、公務(wù)員的專項(xiàng)培訓(xùn);三要送法到企業(yè)，引導(dǎo)用人單位遵守社會(huì)保險(xiǎn)法律義務(wù)，增強(qiáng)學(xué)法、懂法、守法的自覺性。二是抓好用工年審，規(guī)范企業(yè)用工。大力推進(jìn)勞動(dòng)保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建設(shè)，擴(kuò)大社區(qū)網(wǎng)格的覆蓋面，抓好對(duì)4000家用工單位的書面審查，推動(dòng)企業(yè)誠(chéng)信用工、規(guī)范用工。三是加大執(zhí)法力度，保障勞動(dòng)權(quán)益。加強(qiáng)勞動(dòng)合同、集體合同管理，確保勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)99.5%。進(jìn)一步暢通舉報(bào)投訴渠道，認(rèn)真做好案件查處工作，切實(shí)維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益和社會(huì)和諧穩(wěn)定。四是優(yōu)化辦案模式，和諧勞動(dòng)關(guān)系。優(yōu)化勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁辦案模式，實(shí)行聯(lián)合接訪，抓好辦案銜接，進(jìn)行疑案會(huì)商，推動(dòng)形成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的一體化辦案機(jī)制，提高辦案效率。指導(dǎo)街道建好“街道勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解中心”，全面落實(shí)聯(lián)動(dòng)制度、培訓(xùn)制度等，使街道勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解中心的工作更加規(guī)范。四是加強(qiáng)宏觀調(diào)控，促進(jìn)工資增長(zhǎng)。配合做好全省企業(yè)職工薪酬調(diào)查工作，協(xié)助區(qū)總工會(huì)對(duì)工資集體協(xié)商指導(dǎo)員進(jìn)行培訓(xùn)，召開勞動(dòng)關(guān)系三方委員會(huì)會(huì)議，抓好對(duì)集體合同的審查，引導(dǎo)企業(yè)合理增加工資，維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益。
一方面，優(yōu)化綜合平臺(tái)，提高綜合服務(wù)能力。區(qū)政府已經(jīng)決定在江東街道社區(qū)服務(wù)中心新建我區(qū)人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心，預(yù)計(jì)6月底將交付我局裝修。5月份我們將按照省、市規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)。將其建成集人力資源管理、創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)、社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦于一體的服務(wù)中心，具有業(yè)務(wù)辦理、信息發(fā)布、觸摸查詢、電子叫號(hào)、語(yǔ)音提示、電子監(jiān)控、群眾評(píng)價(jià)、舉報(bào)投訴等多功能綜合服務(wù)功能，力爭(zhēng)在年底前建成并遷入。另一方面，建好基層平臺(tái)，提高服務(wù)基層能力。全面落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層人力資源和社會(huì)保障服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的意見》，對(duì)街道人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心按照一級(jí)到三級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置，硬件上場(chǎng)地面積分別達(dá)到500、800、1000平方米(其中：綜合區(qū)的面積達(dá)到200、300、500平方米)。對(duì)社區(qū)勞動(dòng)保障站實(shí)行“兩模式”運(yùn)作，并由“傳統(tǒng)式”向“一站式”過(guò)渡。
一方面，豐富黨建內(nèi)涵，激發(fā)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活力。迎接建黨九十周年，組織系統(tǒng)黨員到雨花臺(tái)烈士陵園等愛國(guó)主義教育基地，接受革命傳統(tǒng)教育，進(jìn)行入黨宣誓。面向全體黨員、入黨積極分子等，組織開展5堂“公開黨課”，邀請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者進(jìn)行時(shí)事、民生熱點(diǎn)及優(yōu)良傳統(tǒng)教育。開展“我與人社共發(fā)展”主題實(shí)踐活動(dòng)，組織黨員對(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題完成及公開承諾情況集中討論、交流心得，升華思想認(rèn)識(shí)，激發(fā)工作熱情。按照“人要精神、物要整潔、說(shuō)話要和氣、辦事要公正”的標(biāo)準(zhǔn)，開展“文明科室和文明單位”創(chuàng)建，進(jìn)一步提升全局干部職工的文明素質(zhì)和機(jī)關(guān)的整體形象。另一方面，改進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)，樹立部門良好形象。第一，誠(chéng)征意見，改進(jìn)作風(fēng)。針對(duì)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)、窗口服務(wù)態(tài)度、所站服務(wù)滿意度等方面向用人單位和服務(wù)對(duì)象發(fā)放行風(fēng)評(píng)議問(wèn)卷調(diào)查表，主動(dòng)征求意見，公開接受評(píng)價(jià)。第二，制定措施，提升服務(wù)。開展“人社服務(wù)窗口開放日”活動(dòng)，定期召開行風(fēng)監(jiān)督員見面會(huì)，聽取對(duì)本系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)的意見和建議;梳理行風(fēng)建設(shè)中存在的問(wèn)題，自查自糾整改到位。三是勤政廉政，再塑形象。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，落實(shí)誡勉談話、民主生活會(huì)、信訪接待、責(zé)任倒查等各項(xiàng)制度，形成行之有效的監(jiān)督制約機(jī)制，把人社系統(tǒng)建設(shè)為廉潔自律的樣板點(diǎn)，權(quán)力運(yùn)作的陽(yáng)光點(diǎn)，軟環(huán)境建設(shè)的示范點(diǎn)。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
一、積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營(yíng)資源
穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭(zhēng)最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益。
二、密切關(guān)注形勢(shì)，爭(zhēng)取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)
繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)某集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開展對(duì)某集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，力爭(zhēng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。
三、進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪，增加資金歸行總量
某集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，每年完成將近某億元的某銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對(duì)某的某家大型銷售分公司進(jìn)行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問(wèn)題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
四、加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)
繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。
五、調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營(yíng)新格局
努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營(yíng)成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提高經(jīng)營(yíng)效益。
六、全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大
按照經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢(shì)發(fā)展要求，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：
一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營(yíng)效益中的比重;
二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;
三是重視和大力開展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平
七、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)
加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求。
八、建設(shè)內(nèi)控文化，強(qiáng)化內(nèi)控管理
從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個(gè)方面為著手，講方法，求實(shí)效，不斷加大力度，深入開展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對(duì)全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng)。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”。進(jìn)一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認(rèn)真落實(shí)整改;三是“查”。以內(nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問(wèn)題為重點(diǎn)，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開展定期自查活動(dòng)，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng)，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí)，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣、就我主要負(fù)責(zé)的客服崗位上、這一年工作有所進(jìn)步、但是明年工作也需進(jìn)一步提高完善。明年計(jì)劃從以下幾個(gè)方面做起；
1、提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧、在跟客戶交流時(shí)、判斷客戶的購(gòu)買傾向度及購(gòu)買能力、將沒有誠(chéng)意、無(wú)潛在購(gòu)買能力的的客戶過(guò)濾掉、保留潛在客戶信息傳給銷售。
2、做好跟銷售的配合。在回訪客戶時(shí)、對(duì)于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶、將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息、做到及時(shí)反饋、提醒銷售聯(lián)系。
客戶會(huì)帶著各種問(wèn)題與xx人溝通、尤其作為客服、客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離、明年工作中、希望通過(guò)自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通、來(lái)了解一些客戶關(guān)心的知識(shí)、比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中、客戶會(huì)提到線下市場(chǎng)方面的知識(shí)、在客服工作這塊、我認(rèn)為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場(chǎng)情況、沒能很好的應(yīng)對(duì)好客戶的問(wèn)題。在明年的工作中、可以的話、如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容、希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)接、在工作能給予我一些支持。
首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當(dāng)市場(chǎng)部和內(nèi)勤同事沒有時(shí)間接待客戶時(shí)、網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶、幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來(lái)的客戶來(lái)公司看設(shè)備時(shí)、爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨(dú)立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識(shí)、了解產(chǎn)品的基本市場(chǎng)狀況、例如光子嫩膚儀、調(diào)q、led光動(dòng)力、co2治療儀、半導(dǎo)體脫毛、水動(dòng)力、 308準(zhǔn)分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識(shí)將重點(diǎn)加強(qiáng)。
在接待客戶咨詢時(shí)、記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中、993個(gè)客戶單位名稱記錄全面、占所有客戶比例的68%。明年的工作、爭(zhēng)取將這個(gè)比例提高到85%、方便對(duì)單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲、明年的工作將有序的進(jìn)行、以更好的心態(tài)去工作、努力做到成為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
一、辦公室的日常管理工作
辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向
半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
紡織路社區(qū)20xx年工作總體思路是:緊緊圍繞區(qū)、街的中心工作，以創(chuàng)特色、爭(zhēng)品牌為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建、計(jì)生、民政、綜治安全生產(chǎn)、勞保等各項(xiàng)工作的開展。
今年以來(lái)，在廣大居民大力支持下，經(jīng)過(guò)社區(qū)民警和社區(qū)工作人員的共同努力下，到目前為止，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生任何刑事案件。在明年的工作中，我們將以下幾個(gè)方面開展工作:
1、建立健全組織網(wǎng)絡(luò)。建立和完善低保義務(wù)治安巡邏隊(duì)、(轉(zhuǎn)自范文大全)民事調(diào)解委員會(huì)、黨員義務(wù)巡邏隊(duì)、幫教等各種群眾性的自治組織，協(xié)助駐社區(qū)民警做好社區(qū)的治安工作，對(duì)流動(dòng)人口、刑釋解教人員和涉毒人員進(jìn)行教育管理，處理社區(qū)內(nèi)發(fā)生的矛盾糾紛等。對(duì)刑釋解教人員堅(jiān)持每月見面談話不少于一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況。發(fā)揮小區(qū)保安和樓棟長(zhǎng)的作用，要求他們對(duì)出入社區(qū)的陌生人員，進(jìn)行認(rèn)真詢問(wèn)，發(fā)現(xiàn)可疑之處，要及向社區(qū)工作人員報(bào)告。
2、防火防盜工作長(zhǎng)抓不懈。督促小區(qū)物業(yè)管理單位配備防火設(shè)施和人員。要求物業(yè)管理安裝電動(dòng)門，配備專職值班人員，定時(shí)開門、關(guān)門，對(duì)小區(qū)實(shí)行封閉式管理;對(duì)單位宿舍小區(qū)，要求單位在小區(qū)內(nèi)設(shè)立門衛(wèi)值班制度，對(duì)進(jìn)出人員實(shí)行詢問(wèn)制，并進(jìn)行嚴(yán)格的登記制度。同時(shí)組織社區(qū)輔警進(jìn)行24小時(shí)值班巡邏，組織由退休人員、低保戶、黨團(tuán)員等治安志愿者隊(duì)伍，白天進(jìn)行義務(wù)巡邏，安排低保人員，堅(jiān)持每晚在小區(qū)巡邏，提醒居民鎖好車輛，關(guān)好門窗、注意防火防盜，確保社區(qū)零盜竊零火災(zāi)事故。
3、發(fā)揮民調(diào)、幫教、協(xié)會(huì)等自治組織的作用。建立健全人民調(diào)解委員會(huì)等群眾性自治組織。充分發(fā)揮治安志愿者和人民調(diào)解員的作用，定期召開由人民調(diào)解委員會(huì)人員和居民代表參加的社區(qū)治安情況分析會(huì)，聽取社區(qū)民警對(duì)社區(qū)治安情況地介紹，并根據(jù)社區(qū)民警提出的治安工作要求，組織社區(qū)治安積極分子參與社區(qū)治安的防范工作;同時(shí)要求委員會(huì)成員積極參與幫教刑釋解教人員。
文明象征著和諧、安寧、純潔、清新、健康和幸福，是人們追求的理想目標(biāo)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，人們追求文明健康向上的需求和關(guān)注程度愈來(lái)愈高，作為居民的自治組織--社區(qū)委員會(huì)，更有義務(wù)加以引導(dǎo)，為此，我們社區(qū)在20xx年的工作中，將建設(shè)文明健康的和諧社區(qū)，作為自己的品牌精心打造。
1、加強(qiáng)文明健康品牌社區(qū)組織建設(shè)
為實(shí)現(xiàn)打造文明健康品牌社區(qū)的目標(biāo)，我們社區(qū)將與駐區(qū)相關(guān)單位建立文明健康社區(qū)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨政一把手負(fù)總責(zé)，按照“以社區(qū)為主導(dǎo)，駐社區(qū)單位為依托，貼進(jìn)居民、資源共享、共育品牌”的工作思路，制定創(chuàng)建方案，明確創(chuàng)建任務(wù)和創(chuàng)建內(nèi)容，建立創(chuàng)建長(zhǎng)效管理機(jī)制。加強(qiáng)與駐社區(qū)區(qū)單位溝通，堅(jiān)持每季度一次聯(lián)席會(huì)議制度，互通情況，定期研究品牌社區(qū)創(chuàng)建工作。
2、明確創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的工作思路
創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的目的是通過(guò)開展創(chuàng)建品牌特色活動(dòng)，全面提升社區(qū)各項(xiàng)工作水平。為此，結(jié)合本社區(qū)特點(diǎn)，堅(jiān)持“四抓四面對(duì)”的工作思路?！八淖ァ?，即:一抓組織網(wǎng)絡(luò)。以社區(qū)黨支部為龍頭，協(xié)調(diào)駐社區(qū)單位黨組織，以創(chuàng)建工作為中心，統(tǒng)一思想，提高黨組織的“凝聚力”，積極為創(chuàng)建工作出謀劃策;二抓建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。制定文明健康社區(qū)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，文明家庭評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，健康老人評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)以及社區(qū)在節(jié)約能源、衛(wèi)生保潔和為民服務(wù)等方面的工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范創(chuàng)建內(nèi)容;三抓創(chuàng)建重點(diǎn)。以規(guī)范社區(qū)居民言行舉止為內(nèi)容，以改善社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和加強(qiáng)宣傳教育為抓手，努力提高社區(qū)居民的身心健康水平和文明向上的意識(shí);四抓教育宣傳。利用社區(qū)黑板報(bào)、櫥窗、宣傳欄等宣傳工具，加大文明健康生活及好人好事的宣傳力度，規(guī)范社區(qū)健身場(chǎng)地，鞏固社區(qū)教育陣地。“四面對(duì)”，一是面對(duì)社區(qū)黨員，緊緊依靠樓、幢長(zhǎng)和社區(qū)黨員開展創(chuàng)建活動(dòng)，通過(guò)每月的學(xué)習(xí)教育提高黨員素質(zhì)和參與社區(qū)建設(shè)的積極性，從而帶動(dòng)廣大居民的廣泛參與;二是面對(duì)各類群體。設(shè)立老年人健康服務(wù)項(xiàng)目，定期開展老年健康知識(shí)講座和咨詢，提高社區(qū)老年人的健康水平;結(jié)合社區(qū)計(jì)劃生育和青年生殖健康教育工作，為中青年群體提供相關(guān)的健康知識(shí)。三是面對(duì)青少年。利用寒暑假，組織社區(qū)少青少年開展豐富的文體活動(dòng)，促進(jìn)青少年的身心健康;利用愛國(guó)教育基地，培養(yǎng)他們做有理想、有道德、有文化、有才能的一代新人。四是面對(duì)特殊群體，對(duì)“flg”和人員，開展“崇尚科學(xué)，反對(duì)迷信”的科普宣傳和健康教育活動(dòng)，樹立健康的人生觀;對(duì)兩勞回歸人員，進(jìn)行定期走訪，教育他們珍惜生命，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十
20xx年在醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)及各臨床科室、尤其是手術(shù)科室支持下、圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)、未出現(xiàn)一例差錯(cuò)事故、完成外檢石蠟病例2982例、脫落細(xì)胞學(xué)檢查6109例。
20xx年在院領(lǐng)導(dǎo)支持下開展了術(shù)中冰凍這項(xiàng)新技術(shù)項(xiàng)目、在20xx年術(shù)中冰凍得到手術(shù)科室尤其是腫瘤外科的大力支持。全年共做術(shù)中冰凍xx5例、其中外4科80例、陽(yáng)性病例45例；五官科11例、陽(yáng)性病例2例；外1科17例、陽(yáng)性病例6例；婦科27例、陽(yáng)性病例4例。為臨床手術(shù)提供了有利參考、減少了病人二次手術(shù)的痛苦。李紅民老師來(lái)我院主持冰凍、工作之余把她畢生所學(xué)的知識(shí)毫不保留的傳授給我們、科內(nèi)的疑難病例問(wèn)題也由于李老師的到來(lái)迎刃而解、李老師像一本教科書、給我們?cè)敿?xì)講解病例的入手之處、使大家受益匪淺、有力提高了我科病理診斷技術(shù)水平。
宮頸液基細(xì)胞學(xué)檢查在過(guò)去的一年里繼續(xù)得到了婦科大夫的大力支持、液基細(xì)胞界面清晰、對(duì)宮頸異常細(xì)胞檢查具有高度的敏感性、容易發(fā)現(xiàn)各種異常細(xì)胞、早期發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的細(xì)胞、使病人能得到早期治療、病人受到的創(chuàng)傷最小。全年共查出陽(yáng)性病例101例、病人得到早期發(fā)現(xiàn)早期治療、有效減少宮頸癌的發(fā)生。
胸水液基細(xì)胞學(xué)在今年開展。胸水查找癌細(xì)胞是輔助臨床診斷晚期腫瘤的重要手段、以前胸水制作是手工制作、涂片質(zhì)量得不到有效保證、用液基細(xì)胞制片術(shù)后、細(xì)胞均勻、背景清晰、提高了診斷準(zhǔn)確性、而且收入也相應(yīng)增加、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
病理科目前有六名員工、在戚主任帶領(lǐng)下都認(rèn)真工作、嚴(yán)格要求自己、遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、工作同時(shí)也在不斷學(xué)習(xí)、每一天都力求有進(jìn)步。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)由于工作需要為病理科調(diào)整了工作人員、病理科增加了兩名新生力量、為今后病理科發(fā)展創(chuàng)造了可能。在今后工作中科內(nèi)會(huì)盡量代教新人、教他們從最基本的做起、扎實(shí)走穩(wěn)每一步、并把工作經(jīng)驗(yàn)、心得體會(huì)傳給他們、讓他們快速成長(zhǎng)、成為病理科有力的后繼力量。
科內(nèi)全體員工對(duì)科內(nèi)現(xiàn)有圖文分析系統(tǒng)、切片機(jī)、顯微鏡等設(shè)備認(rèn)真養(yǎng)護(hù)、開源節(jié)流、對(duì)于我科的日常工作必不可少的耗材、從各種試劑到酒精、甚至每一張紙都做到物盡其用。
20xx年是我院搬遷到新醫(yī)院關(guān)鍵性的一年、鑒于病理科設(shè)備簡(jiǎn)陋、到醫(yī)院新址后、希望醫(yī)院能給病理科購(gòu)置脫水機(jī)、包埋機(jī)等設(shè)備并且、能改善保護(hù)員工措施、大家都知道甲醛、二甲苯都是對(duì)人體危害很大的化學(xué)制劑、我科員工從外檢取材一直到切片封片都脫離不了這些試劑、希望新醫(yī)院建成之際能給裝上通風(fēng)柜等設(shè)施、以保護(hù)員工身體健康。
20xx年病理科全體員工將繼續(xù)努力工作、爭(zhēng)取把工作做到最好、繼續(xù)提高診斷水平、保證切片質(zhì)量、為臨床提供支持。如果條件允許可與天津金域合作開展免疫組化、提高診斷準(zhǔn)確率同時(shí)減輕病人負(fù)擔(dān)。我本人年紀(jì)輕、資歷淺、今后在戚主任帶領(lǐng)下要加倍努力工作、學(xué)習(xí)知識(shí)、有事多向領(lǐng)導(dǎo)及資深員工請(qǐng)教、盡量把問(wèn)題解決圓滿。還希望院領(lǐng)導(dǎo)能重視病理科、體會(huì)病理科工作的特殊性、從多方面為病理科考慮、打算。希望臨床科室給予關(guān)懷和支持、提出寶貴意見、我將以最大的熱情投入工作之中。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一
為進(jìn)一步適應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)形勢(shì)，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提升急危重病人的護(hù)理水平，提高社會(huì)滿意度，并為內(nèi)科護(hù)士創(chuàng)造輕松的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，制定新的一季度護(hù)理工作計(jì)劃如下：
一、鞏固內(nèi)科危重病人基儲(chǔ)特級(jí)護(hù)理質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)、不斷提高的根本目標(biāo)
科內(nèi)根據(jù)上年度業(yè)績(jī)量化考核得分，結(jié)合專科工作年限及職稱，選出1～2名護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員，日常對(duì)護(hù)理工作過(guò)程中護(hù)士長(zhǎng)不能體察到的護(hù)理行為進(jìn)行督察，并以指導(dǎo)改進(jìn)為主要目的，不與護(hù)士業(yè)績(jī)量化考核掛鉤，督導(dǎo)員每月將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和改進(jìn)的效果在護(hù)士例會(huì)上反饋一次，提高全體護(hù)士主動(dòng)糾偏和規(guī)范行為的質(zhì)量意識(shí)。
繼續(xù)實(shí)行上級(jí)護(hù)士負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查下級(jí)護(hù)士工作，質(zhì)量考核與兩者同時(shí)掛鉤制度。護(hù)士長(zhǎng)和質(zhì)量控制小組成員每周五負(fù)責(zé)檢查在科病人的護(hù)理質(zhì)量，并記錄存在問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。
完善科內(nèi)護(hù)士各班崗位職責(zé)和工作程序標(biāo)準(zhǔn)，每月護(hù)士長(zhǎng)力求跟班一輪，按標(biāo)準(zhǔn)對(duì)當(dāng)班護(hù)士進(jìn)行督查和指導(dǎo)，并及時(shí)改進(jìn)和完善。
確定每月最后一日作為護(hù)士質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)日，確保人人掌握和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
每月底組織護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員和質(zhì)量控制小組成員開質(zhì)量檢查報(bào)告會(huì)一次，指出科內(nèi)質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)，共同商討改進(jìn)方法，不斷提高科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量。
繼續(xù)帶領(lǐng)全科護(hù)士及時(shí)摸索、總結(jié)行之有效的基礎(chǔ)護(hù)理新方法，并形成規(guī)范，不斷提高基礎(chǔ)護(hù)理技巧，提高病人的舒適感及滿意度。
二、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，有效加強(qiáng)常見并危重病及疑難病的相關(guān)理論知識(shí)學(xué)習(xí)
并繼續(xù)強(qiáng)化基礎(chǔ)和?？撇僮饔?xùn)練，提高疾病護(hù)理技能，利用晨會(huì)每日選擇在院的一個(gè)病種及時(shí)進(jìn)行相關(guān)理論知識(shí)和護(hù)理常規(guī)的學(xué)習(xí)，有效提高當(dāng)日護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。
每月組織一次護(hù)理查房，分別針對(duì)一般、疑難危重等不同病種。
全科護(hù)士不定期參加科內(nèi)醫(yī)生組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并做記錄，納入考核內(nèi)容。
制定確實(shí)可行和有效的三基理論、?？浦R(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃，將三基和?？评碚摪磧?nèi)容分篇，每月每篇人人考核過(guò)關(guān)，并設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行鼓勵(lì)。
每月一次按時(shí)組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)內(nèi)科?？瞥Ｒ姴⒁呻y雜癥的治療護(hù)理新動(dòng)向與體會(huì)，并討論、記錄、總結(jié)提高。
成立操作考核小組，以臨床隨機(jī)考核為主，將對(duì)病人的“人文關(guān)懷”列為重點(diǎn)考核內(nèi)容，每人每月3項(xiàng)培訓(xùn)并考核，提高操作水平和護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。
科內(nèi)繼續(xù)每季度分組集中床邊操練各種內(nèi)科監(jiān)護(hù)技術(shù)一次，做到人人熟悉各種搶救及監(jiān)測(cè)儀器的使用與維護(hù)，并能熟練配合各種搶救。
聯(lián)合腦外科、心內(nèi)科年底舉行內(nèi)科?？评碚摷安僮骷寄芨?jìng)賽。
根據(jù)科室工作情況，繼續(xù)分批選送科內(nèi)護(hù)士去胸外科、神經(jīng)內(nèi)、神經(jīng)外科院內(nèi)進(jìn)修?？谱o(hù)理技術(shù)1周。
三、強(qiáng)化護(hù)理安全意識(shí)，加強(qiáng)全員安全教育
倡導(dǎo)內(nèi)科內(nèi)的“慎獨(dú)”精神和愛傷觀念，堅(jiān)持現(xiàn)行的制度，每周五護(hù)士長(zhǎng)利用晨會(huì)組織學(xué)習(xí)、提問(wèn)職責(zé)制度，并予以安全警示。
制定職責(zé)制度、應(yīng)急預(yù)案學(xué)習(xí)和考核計(jì)劃，每季度進(jìn)行考核一次，在原有基礎(chǔ)上不斷強(qiáng)化，并利用每月全科護(hù)士例會(huì)分析當(dāng)月全院及科內(nèi)的安全隱患，提出防范措施。
強(qiáng)化內(nèi)科護(hù)士的“慎獨(dú)”精神，強(qiáng)調(diào)用藥安全，護(hù)士長(zhǎng)利用跟班時(shí)間及時(shí)督查違規(guī)行為，并予以嚴(yán)懲，每月組織學(xué)習(xí)和考核新藥用藥知識(shí)一次。
以身作則加強(qiáng)思想品德及職業(yè)道德教育，收集一些關(guān)于職業(yè)道德和做人規(guī)范方面的文章，利用每月護(hù)士例會(huì)，組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)討論，敘說(shuō)心得。
繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理文件書寫的培訓(xùn)、檢查工作，進(jìn)一步完善護(hù)理監(jiān)測(cè)記錄單的內(nèi)容，確保護(hù)士及時(shí)、客觀、真實(shí)、完整地完成護(hù)理記錄，確保醫(yī)療護(hù)理安全。
四、配合醫(yī)療工作，學(xué)習(xí)和引進(jìn)實(shí)用的護(hù)理新技術(shù)、新項(xiàng)目
積極在護(hù)理實(shí)踐中推廣應(yīng)用，收集和整理護(hù)理科研資料，提高論文發(fā)表率結(jié)合內(nèi)科醫(yī)療新技術(shù)、新項(xiàng)目，開展相應(yīng)的護(hù)理新技術(shù)。
進(jìn)一步完善crrt護(hù)理新技術(shù)，加強(qiáng)對(duì)crrt小組成員的再培訓(xùn)和操練，同時(shí)幫帶全科護(hù)士人人學(xué)會(huì)操作床邊血濾機(jī)。
繼續(xù)進(jìn)行“俯臥位機(jī)械通氣”新技術(shù)的臨床護(hù)理實(shí)踐工作，完成相關(guān)護(hù)理常規(guī)的制定。
制定論文寫作計(jì)劃，要求年底前護(hù)師以上人員必須發(fā)表市級(jí)以上論文一篇，主管護(hù)師必須發(fā)表省級(jí)以上論文一篇。
五、加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，利用各種機(jī)會(huì)和方式，不斷提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技能
1、對(duì)照“某省繼續(xù)教育項(xiàng)目及學(xué)分管理辦法”，要求每位護(hù)士年初制定個(gè)人學(xué)分完成計(jì)劃，并有計(jì)劃的完成繼續(xù)教育學(xué)分。
2、繼續(xù)鼓勵(lì)科內(nèi)護(hù)士參加各種學(xué)歷教育，爭(zhēng)取20__年底自考本科學(xué)歷達(dá)6名，科內(nèi)全體護(hù)士均達(dá)到大專及以上學(xué)歷。
3、加強(qiáng)五年內(nèi)護(hù)士基本技能操作培訓(xùn)，按五年內(nèi)護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)要求認(rèn)真進(jìn)行考核、培訓(xùn)。
4、重視專科護(hù)理人員培養(yǎng)，經(jīng)護(hù)理部同意爭(zhēng)取安排2名護(hù)士外出進(jìn)修。
5、科室繼續(xù)訂閱《中華護(hù)理雜志》，便于護(hù)士及時(shí)了解護(hù)理新動(dòng)向，提高論文寫作能力。
6、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從細(xì)節(jié)做起，切實(shí)為病人做實(shí)事。
7、針對(duì)內(nèi)科無(wú)陪護(hù)、探視時(shí)間短等特點(diǎn)，繼續(xù)實(shí)行護(hù)士每日主動(dòng)與病人家屬電話聯(lián)系和代買餐點(diǎn)服務(wù)，切實(shí)解決家屬的實(shí)際困難。
8、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，、呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從形象做起，申請(qǐng)定做新的內(nèi)科護(hù)士工作服，一方面方便操作，另一方面體現(xiàn)內(nèi)科護(hù)士精干、身心優(yōu)美的形象。
9、在科內(nèi)開展選評(píng)內(nèi)科形象大使活動(dòng)，根據(jù)平時(shí)的理論操作得分、年終業(yè)績(jī)考核得分、醫(yī)生護(hù)士的綜合評(píng)價(jià)、護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)及日常病人家屬滿意度隨時(shí)調(diào)查，評(píng)出1名護(hù)士形象大使，給予獎(jiǎng)勵(lì)和表彰，樹立內(nèi)科護(hù)士服務(wù)品牌形象，帶動(dòng)內(nèi)科全體服務(wù)質(zhì)量。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二
為更好的發(fā)揮基層組織的積極作用，配合街道辦事處做好各項(xiàng)工作，我村本著服務(wù)群眾，為群眾辦好事、辦實(shí)事的宗旨，結(jié)合村情民情，特制定20--年度工作計(jì)劃如下：
一、全年常規(guī)性工作
1、村級(jí)黨建工作。結(jié)合20--年度的主題活動(dòng)推動(dòng)村級(jí)黨建工作的開展，做好黨建帶團(tuán)建、帶婦建工作。重點(diǎn)謀劃黨建創(chuàng)新項(xiàng)目，打造黨建特色和品牌。力爭(zhēng)20--年黨員干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，黨員整體素質(zhì)進(jìn)一步提高，為民服務(wù)水平工作進(jìn)一步提升。
2、農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生工作。20--年農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作成績(jī)不理想，其主要為村民房前屋后亂堆亂放現(xiàn)象仍存在及保潔存在死角，村民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)不夠;20--年針對(duì)以上問(wèn)題，重點(diǎn)加大宣傳，提高村民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，衛(wèi)生保潔不留死角，形成齊抓共管的良好局面。
3、計(jì)劃生育工作。加強(qiáng)計(jì)劃生育政策的宣傳服務(wù)工作，對(duì)流出、流入人口加強(qiáng)管理，建立臺(tái)帳，定期隨訪，杜絕政策外二多孩出生。
4、綜治維穩(wěn)信訪工作。首先加大矛盾糾紛的排查調(diào)處力度，定期召開矛盾糾紛排查調(diào)處例會(huì)進(jìn)行匯報(bào)、交流、總結(jié)，把糾紛化解在萌芽狀態(tài);其次要對(duì)一些老信訪戶、安置幫教人員定期的進(jìn)行交流溝通，宣傳政策法規(guī)，了解思想動(dòng)態(tài)，特別是在一些重要的時(shí)期及重大節(jié)假日，做到一天兩見面。
二、各季度日常工作
1、首先做好社會(huì)綜治維穩(wěn)信訪工作，針對(duì)兩會(huì)及春節(jié)這一特殊時(shí)期，加大矛盾糾紛的排查調(diào)處力度，同時(shí)對(duì)一些老信訪戶做好穩(wěn)控及安撫工作;其次做好困難群眾的調(diào)查摸底工作，利用好冬令、春荒救災(zāi)款，發(fā)給有需要的群眾，充分體現(xiàn)黨的溫暖，確保全村人民過(guò)一個(gè)安樂祥和的春節(jié)。
2、做好護(hù)林防火及水稻、玉米種植面積的調(diào)查摸底工作。成立護(hù)林防火領(lǐng)導(dǎo)小組及防火撲火小分隊(duì)，在全村范圍內(nèi)實(shí)行不間斷的巡邏，并對(duì)重點(diǎn)地段、重點(diǎn)人員落實(shí)包保責(zé)任人，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，鼓勵(lì)村民改變?cè)械募漓肓?xí)慣，提倡講文明、樹新風(fēng)。同時(shí)對(duì)村民種植水稻、玉米作物嚴(yán)格進(jìn)行調(diào)查摸底，并對(duì)調(diào)查摸底結(jié)果分村組進(jìn)行公示，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)更正，嚴(yán)格把關(guān)。
3、做好防汛抗旱、征兵及城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的收取工作。成立防汛抗旱領(lǐng)導(dǎo)小組及汪溪村救災(zāi)小分隊(duì)，購(gòu)置防汛抗旱物資，對(duì)全村的河流、塘壩、低洼地帶認(rèn)真的進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改，消除隱患;針對(duì)征兵工作，首先是張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，懸掛模幅，并對(duì)全村適齡青年進(jìn)行走訪宣傳發(fā)動(dòng)，了解其思想動(dòng)態(tài)，掌握第一手資料;同時(shí)在走訪及平時(shí)下隊(duì)的過(guò)程中宣傳城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，把黨的惠民政策落實(shí)到位。
4、做好秋季作物種植調(diào)查摸底、農(nóng)村合作醫(yī)療的收取、年終村級(jí)目標(biāo)管理考核等工作。對(duì)村民種植秋季作物的認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查摸底，并對(duì)調(diào)查摸底結(jié)果分村組進(jìn)行公示，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)更正，做到不錯(cuò)報(bào)漏報(bào);針對(duì)我村農(nóng)村合作醫(yī)療收取工作由村集體經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一支付，要做嚴(yán)格把關(guān)，不漏一位村民，做好帳目的結(jié)算;同時(shí)開好村民組長(zhǎng)、村民代表、黨員大會(huì)，匯報(bào)一年來(lái)工作開展情況，謀劃好下一年度工作開展計(jì)劃;對(duì)全年的工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，補(bǔ)缺補(bǔ)差，完善資料，迎接街道辦事處的年終考核。
三、民生工程方面
1、農(nóng)村危房改造工作。進(jìn)一步完善農(nóng)村住房信息系統(tǒng)，完成20--年的農(nóng)村危房改造計(jì)劃，按照農(nóng)村危房改造的要求落實(shí)到位。
2、移民后扶項(xiàng)目工作。20--年申報(bào)完成了汪溪村橋頭、黃土崗、斗笠灣在三個(gè)自然村的洗衣鋪的建設(shè)工程，解決三個(gè)自然村的群眾實(shí)際困難。同時(shí)至少完成一個(gè)自然村村莊的亮化項(xiàng)目。
3、一事一議項(xiàng)目。準(zhǔn)備在未來(lái)三年內(nèi)將基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的銅鑼山、六柏塢、松柏等村組的村組道路進(jìn)行硬化，進(jìn)一步改善群眾出行難問(wèn)題。
4、汪溪村中心公墓建設(shè)。村委會(huì)拿出30萬(wàn)余元進(jìn)行汪溪村中心公墓的后期如建設(shè)，拉通黃土崗、梅山直通公墓的道路，確保公墓正常運(yùn)行。
四、重點(diǎn)項(xiàng)目方面
1、在建汪古路項(xiàng)目，目前征地工作未完成，20--年積極配合街道辦事處開展征地工作，確保汪古路順利完工。
2、快速連接線掃尾工作，目前快速連接線已通車，但一些建設(shè)中所遺留的問(wèn)題，如道路兩邊的排水溝渠及宏陽(yáng)壩的破壞，將積極配合街道辦事處進(jìn)行完善。
3、若材料工程學(xué)校征地工作在20--年啟動(dòng)，我們將全力以赴，圓滿按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三
20xx年一季度，云水社區(qū)在白楊街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀及黨的xx大精神為指導(dǎo)，圍繞年初制定的工作計(jì)劃要求，克服各種困難，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作，狠抓社會(huì)管理，高度關(guān)注民生。社區(qū)在社區(qū)事務(wù)、文化建設(shè)和基層管理等方面都取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，為新的一年構(gòu)建和諧社區(qū)奠定了基礎(chǔ)。
云水社區(qū)以黨風(fēng)廉政建設(shè)示范社區(qū)為抓手、以在職黨員進(jìn)社區(qū)報(bào)到活動(dòng)為契機(jī)、以制度建立及制度上墻為重點(diǎn)，求深求實(shí)、求新求變、求細(xì)求效。根據(jù)上級(jí)要求做好居務(wù)監(jiān)督、華數(shù)平臺(tái)三公開、便民服務(wù)大廳秩序規(guī)范工作，3月21日，上級(jí)部門驗(yàn)收指導(dǎo)云水社區(qū)居務(wù)監(jiān)督和便民服務(wù)工作，驗(yàn)收組對(duì)云水社區(qū)辦事大廳秩序、便民服務(wù)箱、便民藥箱等便民服務(wù)項(xiàng)目給予了肯定。
進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)工作人員隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)。云水社區(qū)結(jié)合自身作風(fēng)建設(shè)工作的實(shí)際，組織全體工作人員多次參加“學(xué)準(zhǔn)則、強(qiáng)黨風(fēng)”講座及報(bào)告，班子成員開展多次民主生活會(huì)，對(duì)社區(qū)工作人員存在的及已經(jīng)查處的問(wèn)題進(jìn)行了批評(píng)與自我批評(píng)，提出了整改意見并表決心，社區(qū)全體工作人員簽署了《社區(qū)工作人員個(gè)人作風(fēng)效能建設(shè)承諾書》，制定了《云水社區(qū)作風(fēng)效能考核規(guī)定》，確保效能建設(shè)取得實(shí)效。
一季度，云水社區(qū)對(duì)轄區(qū)內(nèi)各小區(qū)的網(wǎng)組片分工進(jìn)行網(wǎng)格重新劃分，劃成十二個(gè)片區(qū)。根據(jù)人員調(diào)整重新制作網(wǎng)組片kt版、海報(bào)照片、民情聯(lián)系卡。近期正在進(jìn)行的片組戶走訪工作是對(duì)小區(qū)適齡入學(xué)兒童進(jìn)行摸底調(diào)查，樓長(zhǎng)、樓道長(zhǎng)、樓道黨支部書記走訪。信息化智慧社區(qū)平臺(tái)目前已經(jīng)展開片組戶管理架構(gòu)輸入工作。
一季度共兩個(gè)小區(qū)進(jìn)行業(yè)委會(huì)選舉及換屆。3月份，完成了金沙居小區(qū)第一屆業(yè)委會(huì)選舉工作。目前，小區(qū)第一屆業(yè)委會(huì)在社區(qū)指導(dǎo)下已經(jīng)全面展開工作，著手處理小區(qū)日常事務(wù)及綜治事務(wù)。云水苑小區(qū)業(yè)委會(huì)換屆工作也在一季度啟動(dòng)。
一是加大社區(qū)配套設(shè)施建設(shè)。增添豐富圖書內(nèi)容，開通圖書借閱歸還一證通功能，建成云水苑小區(qū)居民活動(dòng)平臺(tái)。二是加大文明宣傳力度。社區(qū)通過(guò)啟用彩色led屏，大力倡導(dǎo)文明言行及厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)的社會(huì)風(fēng)氣。三是加大文藝團(tuán)體的培訓(xùn)力度。不斷壯大社區(qū)舞蹈隊(duì)、太極拳隊(duì)、腰鼓隊(duì)、足球隊(duì)等多支文體隊(duì)伍。3月份，社區(qū)成立開發(fā)區(qū)首家社區(qū)相親工作室“愛在下沙工作室”，以社區(qū)資源為平臺(tái)，立足開發(fā)區(qū)、輻射杭城的相親網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步構(gòu)建完成。四是積極配合街道文化節(jié)活動(dòng)開展。云水社區(qū)抽調(diào)兩名人員參與街道文化節(jié)開幕籌備、策劃及20xx元宵燈會(huì)暨順利完成，積極組織群眾演員參加文化節(jié)開幕式演出。五是支持開發(fā)區(qū)地方史文化工作。一季度，開發(fā)區(qū)20xx年年鑒已順利出版發(fā)行，并啟動(dòng)下一本年鑒編纂工作。云水社區(qū)在街道的安排下繼續(xù)配合委辦檔案館編撰任務(wù)的統(tǒng)一部署，承擔(dān)部分編纂任務(wù)。
一是推進(jìn)食品安全工作。根椐管委會(huì)黨工委及街道的要求，落實(shí)人員對(duì)社區(qū)范圍內(nèi)小餐飲店進(jìn)行摸底調(diào)查。排摸以后，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)查看實(shí)際情況，云水社區(qū)所屬的金沙學(xué)府小區(qū)等正式提出了小餐飲行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)處于公告階段。開展金沙居專項(xiàng)食品安全座談會(huì)2次，處理陽(yáng)光華城在居民樓內(nèi)快餐加工，聯(lián)系檢查金沙居沿街飯店整改20家次。更新云水社區(qū)店鋪更新信息400多家次。二是落實(shí)日常消防安全工作。召開消防安全會(huì)議4次，各類電子屏黑板報(bào)等宣傳活動(dòng)5次，共檢查店鋪17家;，檢查店鋪180多家次，開展消防培訓(xùn)1次。
一是挖掘就業(yè)崗位。推薦失業(yè)人員去參加杭海路舉辦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示會(huì)及春季招聘會(huì)。對(duì)照“充分就業(yè)社區(qū)”的標(biāo)準(zhǔn)，走訪新加坡科技園企業(yè)崗位開發(fā)100多個(gè)，走訪店鋪崗位開發(fā)300多個(gè)。二是開展助老助殘活動(dòng)。
社區(qū)結(jié)合自身實(shí)際，開展元旦、春節(jié)、三八節(jié)慰問(wèn)工作，為轄內(nèi)殘疾人進(jìn)行20xx年培訓(xùn)計(jì)劃的申報(bào)工作。參與第13次“春風(fēng)行動(dòng)”捐款20xx元;為老年人免費(fèi)義診、體檢和講座共5次，健教活動(dòng)10次。聯(lián)合轄內(nèi)共建單位“施蓋理發(fā)店”為60歲以上老年人發(fā)放免費(fèi)理發(fā)券。聯(lián)合獅子會(huì)組織15位老年人參加春游踏青活動(dòng)。
認(rèn)真抓好計(jì)生婦聯(lián)工作。利用宣傳欄、宣傳單、黑板報(bào)等多種形式開展宣傳優(yōu)生優(yōu)育和健康保健知識(shí);積極開展育齡婦女健康體檢;春節(jié)、婦女節(jié)到弱勢(shì)、殘疾育齡群眾家慰問(wèn)、送上慰問(wèn)金和物品;加強(qiáng)對(duì)外來(lái)流動(dòng)人口計(jì)劃生育動(dòng)態(tài)管理。“三八”節(jié)前夕舉辦了法律進(jìn)社區(qū)講座，看望產(chǎn)婦4人。
以創(chuàng)建節(jié)約型社區(qū)為契機(jī)，分析討論制訂社區(qū)重點(diǎn)淘寶街整治方案，協(xié)同城管和綜治等職能部門，加大違章建筑的拆除力度，及時(shí)清理無(wú)主垃圾，大大改善了社區(qū)整體面貌。一季度共處理數(shù)字城管抄告379條;垃圾分類工作有序開展，每周2次檢查垃圾分類，開展垃圾分類志愿者活動(dòng)2次。社會(huì)綜合治理方面共處理投訴25個(gè)，受理杭州市12345信訪件11個(gè)。
一、社區(qū)日常工作;
二、召開轄區(qū)企事業(yè)單位黨建聯(lián)席會(huì)一次;
三、針對(duì)不同樓道開展樓道黨支部活動(dòng)2次;
四、走訪企業(yè)，開展招商引資準(zhǔn)備工作;
五、推進(jìn)金沙居煙道改造工程合同簽訂及開工工作;
六、聯(lián)系相關(guān)職能部門做好金沙居污水改造前期準(zhǔn)備工作;
七、聯(lián)合執(zhí)法、街道城管科開展淘寶街序化、噪音整治工作;
八、文體活動(dòng):各類文體隊(duì)伍培訓(xùn)、文體積極分子聯(lián)誼會(huì)、放風(fēng)箏活動(dòng);
九、開展一次 “8分鐘相親會(huì)”;
十、督查社工走訪情況，考察社工對(duì)自己片區(qū)的熟悉程度;
十一、啟動(dòng)居委會(huì)換屆工作;
十二、指導(dǎo)開展云水苑小區(qū)業(yè)委會(huì)換屆選舉工作。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，
訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作
品友互動(dòng)
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五
目前，全國(guó)都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是和給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任和x地區(qū)，可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有非常大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開端，既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、
x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、
x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。
3、
x地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如，還有就是地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、
x地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到x地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、
屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆谄贩N，但是我會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六
總結(jié)第一季度的一些失誤的教訓(xùn)，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。特制定以下計(jì)劃：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng) 元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí) “市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十七
20--年--月我有幸加入了大學(xué)生村干部的行列，現(xiàn)如今已工作了一年半，在這一年半的時(shí)間里，我深入基層，通過(guò)協(xié)助村兩委開展了一系列的工作，學(xué)習(xí)了不少農(nóng)村的工作知識(shí)，積累了一定的基層工作經(jīng)驗(yàn)，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，為了更好、更合理的開展工作，現(xiàn)做如下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)村黨總支建設(shè)，做好黨建工作
1、繼續(xù)加強(qiáng)基層組織建設(shè)
組織廣大黨員干部，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，提高村兩委班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、繼續(xù)做好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的各項(xiàng)工作
進(jìn)一步落實(shí)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作的各項(xiàng)要求，把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)作為基層黨建的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，緊緊圍繞“創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織，爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員”的口號(hào)開展?fàn)巹?chuàng)活動(dòng)，真正做到“科學(xué)發(fā)展上水平、黨員干部受教育、人民群眾得實(shí)惠”。
3、繼續(xù)努力加強(qiáng)共青團(tuán)建設(shè)
共青團(tuán)是共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，是共產(chǎn)黨的得力助手和后備軍。因此，在今后的工作中要重視共青團(tuán)的建設(shè)工作。
(1)、深入了解村內(nèi)團(tuán)員的學(xué)習(xí)、工作動(dòng)態(tài)，同時(shí)了解村內(nèi)青年的基本情況，解決他們?cè)谏詈蛯W(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，為他們排憂解難。盡力的調(diào)動(dòng)他們的積極性，把一些村內(nèi)優(yōu)秀青年加入到村內(nèi)團(tuán)組織中來(lái)，為村內(nèi)的各方面發(fā)展出謀劃策。
(2)、重視青少年的健康成長(zhǎng)，加強(qiáng)村內(nèi)青少年的法制、道德等教育，提高青年的素質(zhì)，積極的倡導(dǎo)廣大青年講法制、講道德，把他們引入到維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定的隊(duì)伍中來(lái)。
(3)、真正的了解青少年需求，引導(dǎo)他們正確的生活觀、人生觀、價(jià)值觀、社會(huì)觀等，為青年提供更多的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)平臺(tái)，讓他們掌握一些基本的技能和知識(shí)，促使我村青少年成為社會(huì)的可
二、深入基層，做好村級(jí)事務(wù)
1、繼續(xù)做好群眾工作和村委會(huì)日常事務(wù)
推進(jìn)村務(wù)信息公開等工作，努力貼近村民，打好群眾基礎(chǔ)，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項(xiàng)工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建設(shè)，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實(shí)事，切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。
2、繼續(xù)融入群眾，與群眾們打成一片
要更多的走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢(shì)群體、走進(jìn)工作一線，及時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動(dòng)向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí)，多與他們溝通交流，了解村里的各種問(wèn)題，以便及時(shí)的解決。多走訪群眾，了解他們存在的困難和問(wèn)題，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡(jiǎn)單的矛盾糾紛，對(duì)他們動(dòng)之以情，曉之以理，循循善誘。同時(shí)，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識(shí)，參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動(dòng)。
3、繼續(xù)妥善利用遠(yuǎn)程教育資源，幫助群眾致富
充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，及時(shí)、經(jīng)常為群眾提供各類致富信息。利用村級(jí)網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)加大宣傳，調(diào)整我村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，利用農(nóng)機(jī)補(bǔ)助政策，鼓勵(lì)群眾購(gòu)獲農(nóng)機(jī)，推進(jìn)新耕種方法，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，減少耕、種、收成本，增加群眾收入。
三、提高自身素質(zhì)，更好的服務(wù)于村民
所謂活到老學(xué)到老，農(nóng)村工作有著其復(fù)雜性，因此大量的學(xué)習(xí)是比不可好的，所以我會(huì)在工作之余，做到以下幾點(diǎn)：
1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各種知識(shí)的理論學(xué)習(xí)。積極向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識(shí)，從各方面提升自己。
2、繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研。深入考察研究符合村民意愿的和適合本村發(fā)展的路子。同時(shí)帶頭學(xué)習(xí)，研究市場(chǎng)，盡自己最大的努力為村民服務(wù)。
3、繼續(xù)努力參加各種實(shí)踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)解決糾紛技巧。
寧做行動(dòng)的矮子，不做語(yǔ)言的巨人。工作計(jì)劃業(yè)已做出，剩下的就是按照計(jì)劃妥善開展工作。同時(shí)也時(shí)刻準(zhǔn)備著，依照上級(jí)隨時(shí)發(fā)來(lái)的文件調(diào)整這一計(jì)劃，爭(zhēng)取把農(nóng)村工作做到盡善盡美，向黨和人民交份滿意的答卷。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十八
一、突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺(tái)階
組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長(zhǎng)，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競(jìng)賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)開展得有聲有色，爭(zhēng)取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。
二、緊抓拓展?fàn)幮б?，夯?shí)資本充足率
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取效益最大化。
同時(shí)，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，盡力控制不合理費(fèi)用開支，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭(zhēng)創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
三、狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量
信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭(zhēng)取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭(zhēng)取央行資金扶持政策落實(shí)到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對(duì)支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ)。
四、強(qiáng)化宣傳樹形象，努力營(yíng)造發(fā)展環(huán)境
要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細(xì)化、延升形象策劃，促使我行辦公場(chǎng)所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語(yǔ)等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象，為某商業(yè)銀行增添新的活力。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十九
第二季度酒店的發(fā)展計(jì)劃：
一、參與酒店經(jīng)營(yíng)理念、酒店市場(chǎng)定位
1、充分了解酒店各種經(jīng)營(yíng)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
2、銷售部提出酒店市場(chǎng)定位建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。
3、參與酒店各部門價(jià)格制定，提出合理建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況摸底分析。
3、酒店優(yōu)劣式分析。
4、銷售目標(biāo)分析。
5、召開市場(chǎng)分析會(huì)議，以報(bào)表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營(yíng)部門。
6、提出合理改進(jìn)意見，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。
三、制定銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度
制定好銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。
四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序
1、制定酒店銷售策略，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。
2、制定銷售部政策與程序，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營(yíng)部門。
五、人員培訓(xùn)
1、依據(jù)酒店員工手冊(cè)工作計(jì)劃，酒店及部門的規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。
2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。
3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對(duì)員工進(jìn)行愛崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)。
二季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十
認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作的精神，以貫徹落實(shí)新課改《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為契機(jī)，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、規(guī)范，落實(shí)、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)結(jié)合語(yǔ)文教研組全體教師的教研實(shí)際，為教師營(yíng)造良好的教研氛圍和展示舞臺(tái)，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。
1、教研組活動(dòng)：定時(shí)、定點(diǎn)、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。每個(gè)備課組活動(dòng)應(yīng)以“課改”的精神為指導(dǎo)，正確把握三維目標(biāo)，同時(shí)確立一個(gè)專題研究目標(biāo)，以提高研究的實(shí)效性。此外，老師要根據(jù)通知準(zhǔn)時(shí)高質(zhì)量參與活動(dòng)。
2、備課：做到“三備”，即備三維目標(biāo)，備教材，備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識(shí)，注重資源共同分享，做到備課要“深”。(教案每學(xué)期檢查2次)
3、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對(duì)話應(yīng)講普通話，老師板書寫規(guī)范字，課后寫好教學(xué)反思。
4、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋。(作業(yè)檢查每學(xué)期2次)
5、輔導(dǎo)：做好自己對(duì)學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。
1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，改革課堂教學(xué)方式，促進(jìn)師生發(fā)展。每周二下午第三節(jié)為語(yǔ)文教研大組活動(dòng)，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)有關(guān)教育教學(xué)理念，大家共同收益，共同提高。內(nèi)容包括：
(1)樹立以學(xué)生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營(yíng)造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍，給學(xué)生以人文的關(guān)懷，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識(shí)。
(2)堅(jiān)持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文運(yùn)用、實(shí)踐能力的同時(shí)，重視人文因素對(duì)學(xué)生思想感情的熏陶感染。
(3)積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解分析，給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨(dú)立地提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，在主動(dòng)實(shí)踐過(guò)程中積累、感悟。
(4)突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過(guò)程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對(duì)話的過(guò)程。珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和思維方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(5)樹立大語(yǔ)文教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加語(yǔ)文實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高學(xué)習(xí)效率。
(6)講求訓(xùn)練手段的多樣性，提高練習(xí)有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學(xué)生的錯(cuò)題記錄(鼓勵(lì)老師們都去實(shí)踐)。
2、聽課：組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時(shí)評(píng)注，提倡老師相互之間多學(xué)習(xí)，多交流。新教師和青年教師要多聽課。
3、公開課：鼓勵(lì)教師上公開課或研討課。每位教師每學(xué)年至少開一節(jié)課。上課、說(shuō)課、聽課、評(píng)課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。
4、利用學(xué)習(xí)型教師、名教師的優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，資源共享，共同提高。
5、開展師生共讀及共寫隨筆活動(dòng)，加強(qiáng)小學(xué)語(yǔ)文閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)研究。
6、提高校本課程和結(jié)對(duì)子學(xué)校的課程教學(xué)質(zhì)量。
1、原則：盡量讓更多的孩子參與到活動(dòng)中來(lái)，在參與中運(yùn)用、在參與中體驗(yàn)。一年級(jí)配套課外閱讀，激發(fā)閱讀的興趣。二年級(jí)童話創(chuàng)作，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造能力。三年級(jí)體驗(yàn)閱讀，掌握初步的閱讀方法。四年級(jí)編報(bào)，掌握組織材料，編排版面的方法，培養(yǎng)綜合能力。五六年級(jí)閱讀感悟，培養(yǎng)初步的文學(xué)修養(yǎng)，做好讀書筆記。
2、開展我?！白x課外書，寫規(guī)范字新”活動(dòng)。
一本書，創(chuàng)生一個(gè)特色班級(jí)，一個(gè)故事，創(chuàng)新一次特色活動(dòng)，豐盛的閱讀大餐，激越我們的才氣，豐富多彩的活動(dòng)，煥發(fā)了校園的生機(jī)和活力。本學(xué)期，配合教研室組織開展“讀課外書，寫規(guī)范字”的教研活動(dòng)，為培養(yǎng)學(xué)生受益終生的良好習(xí)慣著想，從學(xué)生長(zhǎng)久發(fā)展著眼，引導(dǎo)教師從本學(xué)期開始著手，在小學(xué)階段長(zhǎng)期抓兩點(diǎn)，“讀課外書，寫規(guī)范字”
3、做好學(xué)科整合。如：語(yǔ)文與信息科技的整合，利用信息課查找資料及寫話練筆。語(yǔ)文與德育整合，結(jié)合活動(dòng)寫小練筆等等。
4、繼續(xù)開展古詩(shī)詞及名家名篇誦讀活動(dòng)。