計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示（實(shí)用20篇）

    計(jì)劃可以幫助我們有條不紊地完成任務(wù)，避免臨時(shí)抱佛腳和拖延癥。計(jì)劃需要具備靈活性，可以隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和變更。- 通過(guò)制定詳細(xì)的計(jì)劃，我們可以更好地把握機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇一
    、
    宗教問(wèn)題突出事件應(yīng)急預(yù)案等檔案。
    1、加強(qiáng)自身電腦操作系統(tǒng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和綜合辦公的能力。
    2、多給轄區(qū)領(lǐng)證家庭宣傳計(jì)劃生育五大獎(jiǎng)扶工程，使居民都能了解和知道國(guó)家對(duì)領(lǐng)證家庭的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
    3、努力提高為民服務(wù)的滿(mǎn)意率，及時(shí)解決或上報(bào)轄區(qū)居民提出的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，
    4、多為轄區(qū)居民做好各種宣傳工作，多搞一些有意義的宣傳活動(dòng)，以人為本，多為居民做好事辦實(shí)事，為建設(shè)和諧社區(qū)奉獻(xiàn)自己的力量。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇二
    至20xx年連續(xù)4年榮獲“xx市文明單位”。在縣局的各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)中，榮獲“2013年度特色服務(wù)服務(wù)項(xiàng)目評(píng)比及臺(tái)帳資料展評(píng)二等獎(jiǎng)”、“效率我最高服務(wù)我最好”演講比賽一等獎(jiǎng)、思想作風(fēng)建設(shè)筆記本展評(píng)先進(jìn)單位、建黨90周年“紅歌大家唱”三等獎(jiǎng)暨黨建系列活動(dòng)競(jìng)賽團(tuán)體第三名等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
    一、堅(jiān)持服務(wù)經(jīng)濟(jì)大局，強(qiáng)化工作業(yè)績(jī)觀念。20xx年，該分局積極分揮稅收調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)和調(diào)節(jié)分配的職能作用，強(qiáng)化稅收征管，優(yōu)化稅收服務(wù)，累計(jì)入庫(kù)工商稅收48413萬(wàn)元，同比增收580萬(wàn)元，入庫(kù)一般預(yù)算收入入庫(kù)14776萬(wàn)元，同比增收1675萬(wàn)元，增長(zhǎng)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康、有序、和諧發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。
    二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。班子成員先后積極參加市局在無(wú)錫稅校舉辦的“全市國(guó)稅系統(tǒng)業(yè)務(wù)骨干及師資人員”培訓(xùn)、在浙江大學(xué)舉辦的“副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部更新知識(shí)培訓(xùn)”、廈門(mén)大學(xué)舉辦的“鹽城市國(guó)稅系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)”等學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，班子和隊(duì)伍政治業(yè)務(wù)素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行能力明顯增強(qiáng)。
    三、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，增強(qiáng)民主管理意識(shí)。定期召開(kāi)稅收分析會(huì)、干部思想談心會(huì)、班子成員工作思路交流會(huì)，針對(duì)大企業(yè)專(zhuān)業(yè)化管理方面，提出“管理目標(biāo)與人力資源相結(jié)合、信息采集與數(shù)據(jù)監(jiān)控相結(jié)合、增值稅與所得稅聯(lián)評(píng)相結(jié)合、考核與激勵(lì)相結(jié)合”的管理工作新路子，為有效增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的操作性、指向性、實(shí)效性和增強(qiáng)干部積極性起到了較好的促進(jìn)作用。
    四、參與文明城市創(chuàng)建，樹(shù)立良好國(guó)稅形象。積極開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生”和“文明城市”創(chuàng)建活動(dòng)，深入開(kāi)展“創(chuàng)文明城市，做文明國(guó)稅干部”和“說(shuō)文明語(yǔ)，干文明事，做文明人”大討論活動(dòng)，圍繞“綠化、亮化、美化”的城市創(chuàng)建目標(biāo)，加強(qiáng)辦稅服務(wù)區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)環(huán)境整治，同時(shí)注重個(gè)人著裝、儀表，樹(shù)立良好國(guó)稅形象。
    五、積極開(kāi)展未成年人思想道德教育，引導(dǎo)良好社會(huì)風(fēng)尚。該局結(jié)合國(guó)稅工作實(shí)際，以“國(guó)稅春蕾班”為載體，在全縣中小學(xué)生中深入開(kāi)展稅法宣傳普及教育活動(dòng)，引導(dǎo)和教育未成年人形成“學(xué)稅法、知稅法、懂稅法、宣傳稅法”的良好風(fēng)尚。
    六、加強(qiáng)國(guó)稅文化建設(shè)，構(gòu)建和諧國(guó)稅文化愿景。深入開(kāi)展制度文化、形象文化、愿景文化、廉政文化、服務(wù)文化等建設(shè)活動(dòng)，大力推進(jìn)以文化建設(shè)好、人本管理好、職業(yè)素質(zhì)好、團(tuán)隊(duì)形象好、征納關(guān)系好的“五好和諧國(guó)稅基層建設(shè)”活動(dòng)，在全縣國(guó)稅系統(tǒng)營(yíng)造了濃厚的文化建設(shè)氛圍。
    七、積極開(kāi)展社會(huì)志愿服務(wù)和城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)共建活動(dòng)。組織青年志愿者和巾幗文明崗志愿者深入開(kāi)展縣城交通環(huán)境整治、愛(ài)心媽媽、粉紅絲帶志愿服務(wù)活動(dòng)，組織開(kāi)展“百名稅官結(jié)對(duì)百戶(hù)企業(yè)”、“全縣重點(diǎn)項(xiàng)結(jié)對(duì)幫扶”、“服務(wù)企業(yè)周”、“稅企對(duì)話(huà)日”、“基層分局稅收宣傳咨詢(xún)解讀日”等活動(dòng)，深入陳家港鎮(zhèn)中興村開(kāi)展結(jié)對(duì)幫困，利用中秋、春節(jié)等重大節(jié)日，積極開(kāi)展慰問(wèn)貧困戶(hù)、老紅軍、老黨員和軍人烈屬等活動(dòng)。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇三
    作為我國(guó)特有的一項(xiàng)制度，信訪(fǎng)制度的出現(xiàn)并長(zhǎng)期存在不是偶然的，雖然一些法學(xué)專(zhuān)家認(rèn)為信訪(fǎng)制度具有“人治”的烙印，但信訪(fǎng)制度在我國(guó)的出現(xiàn)并存在肯定有其合理性。但在肯定信訪(fǎng)制度存在的必要性的同時(shí)，不能忽視信訪(fǎng)制度面臨的問(wèn)題，其中一個(gè)重要的問(wèn)題就是廣大群眾“信訪(fǎng)不信法”，重復(fù)信訪(fǎng)現(xiàn)象增多，對(duì)信訪(fǎng)秩序造成破壞，這其實(shí)是對(duì)信訪(fǎng)權(quán)的濫用。而信訪(fǎng)復(fù)查復(fù)核制度對(duì)預(yù)防和制約信訪(fǎng)權(quán)的濫用具有重要作用。
    一、信訪(fǎng)復(fù)查復(fù)核的性質(zhì)及涵義。
    根據(jù)《信訪(fǎng)條例》第三十四條、第三十五條的規(guī)定，信訪(fǎng)事項(xiàng)經(jīng)處理、復(fù)查、復(fù)核后，沒(méi)有新的情況將不再受理。盡管《信訪(fǎng)條例》沒(méi)有用“終結(jié)”一詞，但其“不再受理”的基本精神與信訪(fǎng)終結(jié)是一致的。因而，信訪(fǎng)復(fù)查復(fù)核制度本質(zhì)上是一種信訪(fǎng)終結(jié)制度。根據(jù)我國(guó)信訪(fǎng)的現(xiàn)狀，信訪(fǎng)復(fù)查復(fù)核制度的確立，對(duì)形成健康、理性的信訪(fǎng)機(jī)制，維護(hù)信訪(fǎng)人的合法權(quán)益具有重要意義，尤其是對(duì)預(yù)防信訪(fǎng)權(quán)濫用更具有必要性。
    由于信訪(fǎng)復(fù)查復(fù)核制度是結(jié)束整個(gè)信訪(fǎng)程序的法律制度，它一方面具有終止功能，另一方面又具有強(qiáng)制性，也就是說(shuō)，信訪(fǎng)復(fù)查復(fù)核制度在終結(jié)信訪(fǎng)程序方面具有強(qiáng)制性，它通過(guò)法律法規(guī)的明確規(guī)定來(lái)體現(xiàn)其實(shí)施的強(qiáng)制性。因此，信訪(fǎng)復(fù)查復(fù)核制度給信訪(fǎng)人傳遞的一個(gè)有效信息是：信訪(fǎng)程序不是無(wú)限期的，它具有期限性、可終結(jié)性。如果宣告終結(jié)了信訪(fǎng)程序，就意味著信訪(fǎng)人再次提起信訪(fǎng)將會(huì)遭遇不受理的處境。因此，信訪(fǎng)人會(huì)理性啟動(dòng)信訪(fǎng)程序，并在依法進(jìn)入信訪(fǎng)程序后正當(dāng)、理性地行使信訪(fǎng)權(quán)。
    信訪(fǎng)終結(jié)制度包括以下幾個(gè)涵義：
    （一）信訪(fǎng)終結(jié)制度是以信訪(fǎng)案件進(jìn)入信訪(fǎng)程序?yàn)榍疤岬?。信訪(fǎng)終結(jié)制度的存在和適用，必須以信訪(fǎng)案件進(jìn)入信訪(fǎng)程序?yàn)榍疤?。如果一個(gè)案件從未進(jìn)入信訪(fǎng)程序或者不具備信訪(fǎng)條件，那么信訪(fǎng)終結(jié)制度就無(wú)從談起。
    （二）信訪(fǎng)終結(jié)制度概括地適用各類(lèi)信訪(fǎng)案件。信訪(fǎng)終結(jié)制度涉及到的案件不僅僅是涉法、涉訴糾紛，而且還包括求決類(lèi)信訪(fǎng)案件、建議類(lèi)信訪(fǎng)案件等。
    （三）信訪(fǎng)終結(jié)制度必須符合一定的條件。在信訪(fǎng)終結(jié)制度上，必須明確終結(jié)條件，凡是符合信訪(fǎng)終結(jié)條件的，信訪(fǎng)部門(mén)都要依法終結(jié)信訪(fǎng)程序。
    （四）信訪(fǎng)終結(jié)制度必須遵循法定程序。這里的法定程序其實(shí)就是宣告程序，通過(guò)法定的宣告程序來(lái)解決終結(jié)整個(gè)信訪(fǎng)程序。信訪(fǎng)終結(jié)之宣告必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)處理信訪(fǎng)案件的臨時(shí)或者常設(shè)工作機(jī)構(gòu)作出。
    （五）信訪(fǎng)終結(jié)制度的性質(zhì)是法律制度。根據(jù)《信訪(fǎng)條例》的規(guī)定，信訪(fǎng)本身是一種處理“反映情況”、建議、意見(jiàn)或者投訴請(qǐng)求的法律途徑，且信訪(fǎng)工作要遵循信訪(fǎng)法律法規(guī)，因此應(yīng)將信訪(fǎng)終結(jié)制度界定為法律制度，這有利于實(shí)現(xiàn)信訪(fǎng)工作法治化。
    二、信訪(fǎng)復(fù)查復(fù)核結(jié)論的性質(zhì)和效力。
    《信訪(fǎng)條例》第三十三條至三十五條規(guī)定了信訪(fǎng)事項(xiàng)的受理、復(fù)查復(fù)核制度。復(fù)查復(fù)核的結(jié)論是針對(duì)信訪(fǎng)的程序性問(wèn)題還是針對(duì)實(shí)體性問(wèn)題作出的結(jié)論？這個(gè)結(jié)論作出后有什么樣的法律效力？我們認(rèn)為，《信訪(fǎng)條例》規(guī)定的復(fù)查復(fù)核結(jié)論不是針對(duì)信訪(fǎng)實(shí)體性問(wèn)題作出終局決定，而是對(duì)程序性問(wèn)題作出的結(jié)論。主要理由是：
    （一）由于歷史的原因，大量的重復(fù)、越級(jí)、群體信訪(fǎng)案件中，政府往往作為當(dāng)事人的一方，如果由政府自己對(duì)自己的行為作出終局決定，違反了“自己不能當(dāng)自己的法官”原則。
    （二）刑法、民法、行政法及其程序法都是以基本法的形式賦予了司法的最終裁判權(quán)。因?yàn)闊o(wú)論是行政、刑事、民事法律關(guān)系，許多時(shí)候往往表現(xiàn)在利益關(guān)系尤其在民事商利益關(guān)系上，即使當(dāng)初是純粹的行政、刑事法律關(guān)系最終也轉(zhuǎn)化為或與民商事法律關(guān)系交織在一起，很難絕對(duì)地割裂開(kāi)來(lái)。如果《信訪(fǎng)條例》規(guī)定政府對(duì)實(shí)體問(wèn)題尤其是涉及刑事法律關(guān)系的信訪(fǎng)事項(xiàng)進(jìn)行終局決定，就直接違反了基本法律。
    （三）根據(jù)我國(guó)政府加入世界貿(mào)易組織議定書(shū)的司法審查承諾，行政裁定不應(yīng)當(dāng)是終局性裁定，所有行政行為均可被提起訴訟，司法審查才是終局性裁定。如果直接賦予信訪(fǎng)機(jī)構(gòu)對(duì)涉及信訪(fǎng)人的政治經(jīng)濟(jì)等實(shí)體權(quán)利擁有終局決定權(quán)，將直接與我國(guó)政府的承諾發(fā)生沖突。
    所以，《信訪(fǎng)條例》的規(guī)定應(yīng)該是針對(duì)信訪(fǎng)程序性問(wèn)題作出的終局決定。其法律效力是信訪(fǎng)人不得再就同一事件向上一級(jí)機(jī)關(guān)進(jìn)行上訪(fǎng)，但如果符合法律規(guī)定，信訪(fǎng)人可以對(duì)同一信訪(fǎng)事件通過(guò)司法程序再次請(qǐng)求進(jìn)行司法救濟(jì)。
    三、復(fù)查復(fù)核后仍堅(jiān)持信訪(fǎng)的處理。
    信訪(fǎng)復(fù)查復(fù)核制度構(gòu)建的目的主要是預(yù)防和制約信訪(fǎng)權(quán)之濫用。但信訪(fǎng)事項(xiàng)經(jīng)過(guò)復(fù)查復(fù)核后，信訪(fǎng)人仍然濫用信訪(fǎng)權(quán)應(yīng)如何處理？這就成為構(gòu)建信訪(fǎng)復(fù)查復(fù)核終結(jié)制度所必須考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。
    目前，在上訪(fǎng)人中間形成了一種“大鬧大解決、小鬧小解決”的氛圍，更使信訪(fǎng)人相信只要堅(jiān)持到底，就會(huì)有“最后勝利”。而我們國(guó)家整個(gè)信訪(fǎng)工作機(jī)制并未隨《信訪(fǎng)條例》的實(shí)施而作大的改變，目前仍沿用過(guò)去的工作模式，尤其是對(duì)進(jìn)京上訪(fǎng)情況的處理，無(wú)論有理無(wú)理的，均由受理部門(mén)（國(guó)家_或有關(guān)委辦局）向信訪(fǎng)人所在地黨政部門(mén)通報(bào)，有時(shí)通報(bào)直送黨政一把手。于是地方黨政主要領(lǐng)導(dǎo)不得不從政治角度、大局高度出發(fā)，要求備加重視此事?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，如果信訪(fǎng)人走完信訪(fǎng)三級(jí)終結(jié)程序后仍然不服，上訪(fǎng)北京，中央各委辦局是否接待這些信訪(fǎng)人?如何看待他們的問(wèn)題?這關(guān)系到地方所作的復(fù)查復(fù)核終結(jié)意見(jiàn)是否被認(rèn)可、是否具有法律效力?，F(xiàn)在信訪(fǎng)人熱衷進(jìn)京上訪(fǎng)，與我們現(xiàn)有的信訪(fǎng)工作體制機(jī)制不無(wú)關(guān)聯(lián)。這種體制機(jī)制上的缺陷已成了一些信訪(fǎng)老戶(hù)漫天要價(jià)的籌碼，成了信訪(fǎng)工作走向規(guī)范化、法治化的頑癥。
    我們認(rèn)為，在信訪(fǎng)程序依法合理終結(jié)的前提下，只要信訪(fǎng)部門(mén)依法合理地處理了信訪(fǎng)人的信訪(fǎng)事項(xiàng)，保障了信訪(fǎng)權(quán)行使之正當(dāng)性，信訪(fǎng)人在信訪(fǎng)程序終結(jié)之后仍然“重復(fù)訪(fǎng)”、濫用信訪(fǎng)權(quán)，那么，應(yīng)該對(duì)信訪(fǎng)人在復(fù)查復(fù)核程序終結(jié)之后的“鬧訪(fǎng)”、“重復(fù)訪(fǎng)”和其他濫用信訪(fǎng)權(quán)之行為課以相應(yīng)的法律責(zé)任，構(gòu)成犯罪的，要追究其刑事責(zé)任。具體操作上，應(yīng)當(dāng)制定配套制度，作出明確規(guī)定，也可以采用準(zhǔn)用其他部門(mén)法法律責(zé)任的方式。這種做法是維護(hù)法律權(quán)威的重要體現(xiàn)，也是法律權(quán)威性的要求。
    有人擔(dān)心對(duì)這類(lèi)濫用信訪(fǎng)權(quán)的人追究其法律責(zé)任、施加法律制裁會(huì)產(chǎn)生消極后果甚至影響社會(huì)穩(wěn)定。我們認(rèn)為，法律的權(quán)威性和社會(huì)的穩(wěn)定性之間從來(lái)就不會(huì)有天然的矛盾，相反兩者是相輔相成的。法律的權(quán)威性在社會(huì)中得不到體現(xiàn)，必然會(huì)讓破壞法律權(quán)威性甚至無(wú)視法律存在的人大量地出現(xiàn)，甚至形成抗法力量，這會(huì)影響到社會(huì)的穩(wěn)定性。反之，如果把法律的權(quán)威性付諸實(shí)施，不僅有利于法律強(qiáng)制性和權(quán)威性的彰顯，反過(guò)來(lái)更會(huì)促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。
    目前，對(duì)于信訪(fǎng)人濫用信訪(fǎng)權(quán)的行為并沒(méi)有體現(xiàn)“法治”力量的介入，相反，根據(jù)大量資料和事實(shí)，卻有“人治”力量介入了，通過(guò)“反復(fù)做好說(shuō)服工作”、“勸返”、“思想教育”等人治色彩極為濃厚的非法治手段約束信訪(fǎng)權(quán)的濫用，這治標(biāo)不治本。因此，政府應(yīng)該提高行政能力和行政水平，堅(jiān)持原則，善于運(yùn)用法律武器來(lái)對(duì)付那些確實(shí)屬于濫用信訪(fǎng)權(quán)、危害他人利益和社會(huì)利益、國(guó)家利益的違法或犯罪行為。當(dāng)然，如果由于信訪(fǎng)人的信訪(fǎng)權(quán)利確實(shí)在信訪(fǎng)程序中遭到侵犯，信訪(fǎng)事項(xiàng)沒(méi)有依法辦理就進(jìn)入終結(jié)程序，對(duì)這類(lèi)情況應(yīng)具體分析，作為特例謹(jǐn)慎處理。因?yàn)檫@種情形盡管在表面上是終結(jié)了信訪(fǎng)程序，但在事實(shí)上是一種違法終結(jié)，如果當(dāng)事人有新的事實(shí)和理由，應(yīng)該重新啟動(dòng)信訪(fǎng)程序，以真正維護(hù)信訪(fǎng)權(quán)的正當(dāng)行使秩序，這應(yīng)該說(shuō)是信訪(fǎng)終結(jié)制度的應(yīng)有之義。
    在現(xiàn)行政治體制的框架內(nèi)，信訪(fǎng)復(fù)查復(fù)核終結(jié)制度要被社會(huì)各方認(rèn)可，具有生命力，需要理順各種關(guān)系。
    一是地方與中央的關(guān)系。盡管《信訪(fǎng)條例》規(guī)定，將建立全國(guó)信訪(fǎng)信息系統(tǒng)，為信訪(fǎng)人在當(dāng)?shù)靥岢鲂旁L(fǎng)事項(xiàng)、查詢(xún)信訪(fǎng)事項(xiàng)辦理情況提供便利，以達(dá)到減少進(jìn)京上訪(fǎng)的目的。但這種理想化的設(shè)想與實(shí)際情況可能會(huì)有較大的差距。因?yàn)橹灰旁L(fǎng)人進(jìn)京上訪(fǎng)不止，只要中央各委辦局對(duì)信訪(fǎng)事項(xiàng)仍具有交辦權(quán)、督辦權(quán)、通報(bào)權(quán)等，信訪(fǎng)復(fù)查復(fù)核終結(jié)制度在實(shí)踐中可能難以真正建立。所以，信訪(fǎng)復(fù)查復(fù)核工作在堅(jiān)持實(shí)事求是原則，做到事實(shí)清楚、證據(jù)充分、定性準(zhǔn)確、程序合法、處理恰當(dāng)、手續(xù)完備的同時(shí)，還應(yīng)將最終的復(fù)核意見(jiàn)及時(shí)主動(dòng)通過(guò)上級(jí)政府或直接與中央有關(guān)委辦局溝通，以求得其指導(dǎo)和支持。
    現(xiàn)在信訪(fǎng)復(fù)查復(fù)核處理過(guò)程中，信訪(fǎng)人缺乏正確利益需求表達(dá)的能力，而政府信訪(fǎng)部門(mén)的信訪(fǎng)答復(fù)件又大都是就事論事的經(jīng)驗(yàn)型答復(fù)，并沒(méi)有就信訪(fǎng)事件的舉證責(zé)任分配及法律適用等方面作周密系統(tǒng)的法律論證，這同信訪(fǎng)部門(mén)缺乏專(zhuān)業(yè)法律人才的團(tuán)隊(duì)有著密切的聯(lián)系。于是信訪(fǎng)人和政府各說(shuō)各的理，各唱各的調(diào)，政府信訪(fǎng)部門(mén)與信訪(fǎng)人之間很難進(jìn)行溝通，雙方缺乏共同的法律平臺(tái)。這個(gè)責(zé)任主要應(yīng)該由政府來(lái)承擔(dān)。首先，應(yīng)加大法律援助力度。對(duì)復(fù)雜疑難的信訪(fǎng)案件，政府應(yīng)指派專(zhuān)業(yè)援助律師給予法律援助，以幫助信訪(fǎng)人正確表達(dá)利益訴求。其次，政府部門(mén)要進(jìn)一步規(guī)范和深化律師接待信訪(fǎng)制度。第三，邀請(qǐng)法律專(zhuān)業(yè)人員對(duì)信訪(fǎng)工作人員進(jìn)行定期法律培訓(xùn)，提高信訪(fǎng)部門(mén)工作人員的法律素質(zhì)。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇四
    就校長(zhǎng)的理念我們可以看到，“亮點(diǎn)”的意思是將班主任在具體的工作實(shí)踐中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及解決的方法。對(duì)于班級(jí)管理已經(jīng)很有秩序的情況下，我們可以對(duì)班級(jí)進(jìn)行一個(gè)提升！就我們班級(jí)本學(xué)期的亮點(diǎn)大概就是班級(jí)文化的創(chuàng)建。
    針對(duì)我們班的情況我制定的班訓(xùn)是：民主、協(xié)作、團(tuán)結(jié)、自律。自律本來(lái)就是這個(gè)班級(jí)的最卓越的特點(diǎn)，孩子們無(wú)論在學(xué)習(xí)中還是在平時(shí)的生活中都是自覺(jué)性比較高，只要老師將重點(diǎn)以及道理講明白。他們就會(huì)馬上行動(dòng)起來(lái)。真是一群好乖的孩子。一項(xiàng)研究表明，從小就高度自律，可以為了更高的目標(biāo)而付出耐心于努力的小孩子將來(lái)會(huì)更有出息。我想這是我班主任很驕傲的地方了吧！雖說(shuō)是“自己的孩子自己夸”，當(dāng)遇到一個(gè)團(tuán)結(jié)的班集體的時(shí)候還是很高興的?！懊裰鳌薄皡f(xié)作”兩點(diǎn)是我個(gè)人的理念帶給班級(jí)的提升吧。民主主要體現(xiàn)在班級(jí)的大小事務(wù)我在推行的時(shí)候?qū)嵭腥郎贤ǎ杭议L(zhǎng)溝通、班干部溝通、同學(xué)們的溝通。在這個(gè)過(guò)程中不斷的征求三方面的意見(jiàn)，先將思想工作做好，不管什么樣子的工作都會(huì)在民主的氣氛里穩(wěn)步推行?！皡f(xié)作”主要體現(xiàn)在對(duì)班干部工作的協(xié)作，以及班級(jí)里對(duì)班級(jí)管理的協(xié)作，樹(shù)立班級(jí)的集體榮譽(yù)感。讓每個(gè)同學(xué)都建立大家為我，我為大家的觀念。班干部的工作要支持，班干部之間的工作明確，每項(xiàng)管理都有人負(fù)責(zé)，有任務(wù)的時(shí)刻大家將會(huì)分工合作，形成合力，凝聚成一個(gè)整體！我想做到這一點(diǎn)兒是班級(jí)建設(shè)的長(zhǎng)期工作！
    班級(jí)文化的建設(shè)不僅僅就這么一點(diǎn)，涉及的方方面面還有很多。校長(zhǎng)的理念中就低年級(jí)的特點(diǎn)而展開(kāi)，我想到的班級(jí)口號(hào)上下功夫！“人人都是小雛鷹！”是老師的新智慧，也是我對(duì)班級(jí)發(fā)展方向的引導(dǎo)。讓孩子們?cè)诳鞓?lè)中成長(zhǎng)，展示自己的特點(diǎn)，融合在班集體中展現(xiàn)。
    評(píng)價(jià)機(jī)制我采用的是“我讀書(shū)我快樂(lè)”的表格，組長(zhǎng)填寫(xiě)一小金星的形式展示，每周總結(jié)，表現(xiàn)好的孩子獲得星星多的孩子進(jìn)行榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，照片上墻，名字寫(xiě)在黑板做榜樣等等方法激勵(lì)孩子在學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生等各個(gè)方面展開(kāi)。
    人人參與班級(jí)管理，樹(shù)立主人翁的精神。每項(xiàng)工作都設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，發(fā)揮每個(gè)孩子對(duì)集體的愛(ài)心。班干部是班級(jí)的核心群體，老師在這方面精心挑選了人才，我們將這些小干部們悉心培養(yǎng)，在班級(jí)紀(jì)律，學(xué)習(xí)等每個(gè)方面都起到榜樣帶頭作用，對(duì)班級(jí)產(chǎn)生重要的正面導(dǎo)向作用。
    一個(gè)學(xué)期的時(shí)間不長(zhǎng)也不短，即是工作的一個(gè)臺(tái)階也可以是一座豐碑。我想只要做工作中的有心人，時(shí)時(shí)處處有學(xué)問(wèn)，實(shí)踐就是我們最豐滿(mǎn)的教育智慧！
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇五
    匯報(bào)材料。
    張
    中
    上
    小
    學(xué)
    11。
    學(xué)校教育教學(xué)工作匯報(bào)材料。
    呂村鎮(zhèn)張中上學(xué)校。
    一年來(lái)，我校在教體局、中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全校師生團(tuán)結(jié)一心，求真務(wù)實(shí)，聚精會(huì)神干事，踏踏實(shí)實(shí)工作，在改善辦學(xué)條件，推進(jìn)課程改革，規(guī)范辦學(xué)行為，實(shí)施素質(zhì)教育等方面都做出了卓有成效的工作，取得了滿(mǎn)意的成績(jī)。下面，我就本校一年來(lái)工作情況做一下簡(jiǎn)單匯報(bào)：
    一、德育為首，促進(jìn)教育。
    本著“教書(shū)育人、服務(wù)育人、管理育人”的理念，幾年來(lái)，學(xué)校的少先隊(duì)工作從無(wú)到有，并逐步形成規(guī)模。注重師德師風(fēng)教育活動(dòng)，注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、道德、理想等教育，增強(qiáng)了師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，規(guī)范了學(xué)生言行，加大對(duì)班主任管理力度，嚴(yán)格考核，增強(qiáng)了班主任的工作積極性、責(zé)任心。
    這一年來(lái)，學(xué)校組織開(kāi)展了多項(xiàng)生動(dòng)的德育主題活動(dòng)。“慶祝五一”主題教育觀摩活動(dòng)、“問(wèn)候他人，感恩父母”感恩活動(dòng)、“慶六一”活動(dòng)、“慶教師節(jié)”活動(dòng)、“慶國(guó)慶”活動(dòng)、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)等大型節(jié)日活動(dòng)以及讀書(shū)活動(dòng)、安全教育活動(dòng)等主題活動(dòng)。同時(shí)，學(xué)校還邀請(qǐng)了法制副校長(zhǎng)校作了精彩的專(zhuān)題講座，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了生動(dòng)的普法德育教育。學(xué)校還十分重視升旗儀式和國(guó)旗下講話(huà)，把它視為德育的另一大陣地，在每周一或者重大節(jié)慶時(shí)候都要舉行升旗儀式，并且要求全體師生參與，做到嚴(yán)肅認(rèn)真；在國(guó)旗下講話(huà)中，都要做到主題鮮明，最好能結(jié)合時(shí)政和節(jié)日，用講故事的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，所有講話(huà)稿都有記錄在案。另外，我校還注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，堅(jiān)持學(xué)生多元化評(píng)價(jià)學(xué)生，讓每個(gè)孩子看到自己的閃光點(diǎn)。借評(píng)選“星級(jí)評(píng)價(jià)”活動(dòng)，將養(yǎng)成教育擴(kuò)展到社會(huì)、家庭，形成教育合力。
    井井有條的德育設(shè)計(jì)，相得益彰的德育活動(dòng)，使我校學(xué)生從低年級(jí)到高年級(jí)，逐漸明辨了是非，養(yǎng)成了文明的行為習(xí)慣。學(xué)校形成健康、文明的積極向上的校園文化。
    二、狠抓常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
    亮點(diǎn)一：
    效果。學(xué)校強(qiáng)化目標(biāo)管理，完善了各項(xiàng)制度，逐步形成了以制度管理人，實(shí)現(xiàn)了崗位責(zé)任制，突出人本管理，倡導(dǎo)人性化管理，融情于各種活動(dòng)中去，在活動(dòng)中增強(qiáng)教師的凝聚力和向心力，提高了教育教學(xué)效果，出現(xiàn)了新的學(xué)習(xí)氛圍。
    亮點(diǎn)二：
    教學(xué)管理上新臺(tái)階。緊緊圍繞“規(guī)范管理，提高質(zhì)量”這一中心目標(biāo)，在教育教學(xué)工作中大膽探索、務(wù)實(shí)工作，更加注重對(duì)教學(xué)過(guò)程的監(jiān)控，充分發(fā)揮了教導(dǎo)處的作用；能經(jīng)常檢查課堂，檢查教師的教案、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)效果、課堂紀(jì)律、作業(yè)批閱等情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)中的一些問(wèn)題。
    亮點(diǎn)三：
    教研活動(dòng)扎實(shí)有效。本學(xué)期以“四步教學(xué)法”為抓手，大面積推進(jìn)該課堂教學(xué)新模式，從而提高課堂效率，打造高效課堂，深化教學(xué)改革。實(shí)施四步教學(xué)法的出發(fā)點(diǎn)是以課堂教學(xué)的改革為契入點(diǎn)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，使我們的課堂教學(xué)動(dòng)起來(lái)，使我們的課堂教學(xué)活起來(lái)，使我們的課堂教學(xué)效益高起來(lái)。這項(xiàng)工作是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)的工作，它的實(shí)施要求學(xué)校每一教職員工和學(xué)生都參與進(jìn)來(lái)，要求我們?cè)诠ぷ髦凶龊帽韭毠ぷ鞑⒓訌?qiáng)協(xié)作。做為學(xué)校管理層，要做好引領(lǐng)，營(yíng)造良好的教學(xué)和研究氛圍。為此，我校就整個(gè)四步教學(xué)法的實(shí)施計(jì)劃分四個(gè)階段進(jìn)行：
    第一階段：通過(guò)分組討論和教師大會(huì)，明確實(shí)施四步教學(xué)法的必要性和制定實(shí)施方案，使四步教學(xué)法的實(shí)施有初步的框架。
    第二階段，從教學(xué)觀念和行為習(xí)慣上對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行改變，使多數(shù)學(xué)科能按照四步教學(xué)法的理念去組織教學(xué)。主要通過(guò)組織觀摩課、進(jìn)班聽(tīng)課、分小組評(píng)課實(shí)現(xiàn)。
    第三階段，促使我們的課堂教學(xué)模式確實(shí)轉(zhuǎn)變，使教師的教和學(xué)生的學(xué)達(dá)到和諧，形成良好的.教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。主要通過(guò)聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課、反思來(lái)實(shí)施，對(duì)每個(gè)學(xué)科的實(shí)施情況進(jìn)行測(cè)評(píng)，爭(zhēng)取每個(gè)學(xué)科都能過(guò)關(guān)。
    第四階段，對(duì)四步教學(xué)法實(shí)施過(guò)程的和反思，形成適合我校實(shí)際的教學(xué)模式，使我校的教學(xué)被主管理部門(mén)和社會(huì)認(rèn)可，并推出一批成果，使我校在教研和教績(jī)方面出成果。
    四步教學(xué)法的實(shí)施不是一蹴而就的，需要我們耐心的去打磨。只有各方面做好本職工作并強(qiáng)化協(xié)作，經(jīng)常進(jìn)行交流和勾通，才能使四步教學(xué)法在我校安家落戶(hù)，才能使四步教學(xué)法不僅有其形，而且有其神，達(dá)到我們實(shí)施的目的。
    長(zhǎng)期開(kāi)展廣泛的體育活動(dòng)，活躍校園氣氛。
    加強(qiáng)體育鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，是我校抓好學(xué)生素質(zhì)教育的重要工作之一.學(xué)。
    校積極倡導(dǎo)鼓勵(lì)全校學(xué)生參加體育鍛煉，充分利用學(xué)校現(xiàn)有的教學(xué)資源和體育設(shè)施，組織學(xué)生開(kāi)展內(nèi)容豐富，形式多樣的體育活動(dòng)，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，以提高青少年體質(zhì)，培養(yǎng)良好的體育鍛煉習(xí)慣，陽(yáng)光體育在學(xué)校蔚然成風(fēng)。每天的早晨、課間和放學(xué)后，操場(chǎng)上自發(fā)鍛煉的學(xué)生隨處可見(jiàn)，打乒乓球、跑步、跳繩，在學(xué)生的課桌或書(shū)包里隨時(shí)也能找出球拍、跳繩或毽子等體育用品。開(kāi)展體育運(yùn)動(dòng)，讓本是農(nóng)民子弟的學(xué)生更深刻的錘煉了堅(jiān)韌、剛強(qiáng)的性格，張揚(yáng)了學(xué)生的良好個(gè)性，凝成了我校深厚的體育文化傳統(tǒng)。我校在今年呂村鎮(zhèn)組織的學(xué)生秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了總成績(jī)第一的好成績(jī)。
    四、其他。
    1、安全工作常抓不懈：
    學(xué)校把安全工作放在首位來(lái)抓，牢固樹(shù)立安全壓倒一切的意識(shí)，安全工作重于泰山，在開(kāi)學(xué)工作安排會(huì)以后，我們就對(duì)學(xué)校內(nèi)外的安全隱患進(jìn)行徹底排查。對(duì)學(xué)校的電線(xiàn)電路，學(xué)生學(xué)習(xí)設(shè)施進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，有問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改。向班主任發(fā)放安全教育宣傳資料，要求開(kāi)學(xué)的第一堂課就是安全教育課，開(kāi)學(xué)的第一周為安全教育周，教育學(xué)生注意交通安全、飲食安全、消防安全，不得做危險(xiǎn)的事情，在家期間不能做危險(xiǎn)的事情等等。我們還動(dòng)員家長(zhǎng)與學(xué)校聯(lián)合起來(lái)抓好對(duì)學(xué)生的安全教育和管理工作，放假期間我們給每一位家長(zhǎng)發(fā)放了《給家長(zhǎng)的一封信》向家長(zhǎng)和學(xué)生提出了有關(guān)安全應(yīng)該注意的事項(xiàng)，這封信對(duì)我校安全工作具有的很強(qiáng)的影響力，使全體家長(zhǎng)的安全意識(shí)得到了更進(jìn)一步的加強(qiáng)。
    2、改善辦學(xué)條件：
    今年以來(lái)，我校想方設(shè)法籌措資金，大力改善辦學(xué)條件，美化了育人環(huán)境，營(yíng)造了良好的育人氛圍。基本實(shí)現(xiàn)了學(xué)?！八幕眲?chuàng)建工作，既綠化、美化、凈化、硬化。成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的“四化”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化創(chuàng)建工作；完善各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范創(chuàng)建工作；建立健全德育工作體系，樹(shù)立了團(tuán)結(jié)活撥、文明和諧的良好校風(fēng)；我校不僅新栽種各種花草樹(shù)木，修葺了綠化帶，并且投入大量資金，改建了校門(mén)和廁所，硬化了校園地面，對(duì)教學(xué)樓辦公室房頂進(jìn)行防水處理，更換了門(mén)窗，增設(shè)了各種體育器材，增添了大量校園文化標(biāo)語(yǔ)，美化了校園環(huán)境，去年12月份被評(píng)為縣級(jí)綠色學(xué)校；開(kāi)展了經(jīng)典誦讀比賽、拔河比賽、乒乓球比賽等活動(dòng)，豐富了學(xué)生的課外生活，給校園增添了濃郁的文化氛圍。
    3、創(chuàng)建書(shū)香校園。
    在的成效。我校學(xué)生多次在鄉(xiāng)組織的作文比賽中取得了優(yōu)異成績(jī)。
    由于全校師生的不屑努力我校在取得了年終考核二等獎(jiǎng)、教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)。漫步校園，心曠神怡。濃郁的文體氛圍熏陶了在這里學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)過(guò)的學(xué)生，使他們更懂得做人，更懂得學(xué)習(xí)，更懂得生活。這就是我?！耙晕捏w為突破口，推進(jìn)學(xué)校工作”育人理念的真實(shí)寫(xiě)照。
    我們的奮斗目標(biāo)是力爭(zhēng)把我校創(chuàng)建成社會(huì)信賴(lài)、領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾滿(mǎn)意、學(xué)生向往的一所學(xué)校。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇六
    銷(xiāo)售專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié)范文(一)。
    作為一名藥品銷(xiāo)售人員，針對(duì)過(guò)去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下：
    一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    “學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
    二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。
    招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2019年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
    三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
    本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
    四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
    反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)。
    1.對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
    2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
    3.招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
    4.工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
    總結(jié)過(guò)去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。
    銷(xiāo)售專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié)范文(二)。
    在不知不覺(jué)中，2019年已經(jīng)走過(guò)，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在xx的這段時(shí)間中，收獲頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。
    一、任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手xx居的對(duì)比的情況。
    二、團(tuán)隊(duì)管理方面。
    1.招聘面試方面。
    自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。
    2.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。
    沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。
    不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。
    3.監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶(hù)都不進(jìn)行約訪(fǎng)，損失了公司難得的客戶(hù)資源。
    4.及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
    5.公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再?lài)?yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。
    究其原因做為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。
    6.銷(xiāo)售一線(xiàn)工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。
    由于銷(xiāo)售一線(xiàn)工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。
    7.團(tuán)隊(duì)之間的溝通。
    曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。
    三、案場(chǎng)管理方面。
    1.案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面。
    當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。
    2.案場(chǎng)問(wèn)題客戶(hù)處理方面。
    當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶(hù)，增加了客戶(hù)對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。
    四、執(zhí)行力方面。
    我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
    在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
    1.首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
    2.其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
    3.學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
    4.在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。
    5.針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。
    6.關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
    7.關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。
    都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿(mǎn)活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。
    作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
    學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿(mǎn)著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
    銷(xiāo)售專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié)范文(三)。
    在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷(xiāo)售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過(guò)去一年的工作時(shí)總體感覺(jué)還是很順利的。
    今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
    雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。2020年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將2019年銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)：
    1.在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
    6.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作：
    (1)將有些電話(huà)業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單。
    (2)經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
    (3)合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。
    總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
    (一)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持。
    (二)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總。
    (三)客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
    (四)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核。
    (五)借物還貨的及時(shí)處理。
    (六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶(hù)溝通。
    最后，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納：
    1.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
    2.倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
    3.采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。
    4.發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。
    5.財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!
    6.各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓?huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
    7.質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
    自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。
    雖然公司各部門(mén)之間存在著各種各樣的問(wèn)題，不過(guò)那只是小問(wèn)題，不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的，不過(guò)小問(wèn)題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門(mén)之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。
    銷(xiāo)售專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié)范文(四)。
    2019年的一整年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在一整年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻?hù)有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
    在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
    (一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
    (二)了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
    (三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
    (四)保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
    (五)確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
    (六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
    自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
    一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
    二、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
    現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在一整年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
    在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇七
    客戶(hù)維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷(xiāo)售工作：
    4、結(jié)合市場(chǎng)客戶(hù)投資理財(cái)需求，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)取⒁约百F金屬的銷(xiāo)售。
    二、自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況。
    在省分行的高度重視下，今年x月份通過(guò)全省對(duì)個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)過(guò)選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過(guò)了全國(guó)組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書(shū);通過(guò)afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)。
    三、存在的不足。
    盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒(méi)完全推廣開(kāi)(受營(yíng)銷(xiāo)人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專(zhuān)業(yè)性理財(cái)。
    四、不足之處。
    2、營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力;。
    3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶(hù)信息.
    五、來(lái)年工作打算。
    2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平;。
    3、加大營(yíng)銷(xiāo)力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶(hù)量的增長(zhǎng);。
    4、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線(xiàn)工作，做好20xx年個(gè)人工作計(jì)劃。
    作為一名藥品銷(xiāo)售人員，針對(duì)過(guò)去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下：
    一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    “學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
    二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。
    招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2018年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
    三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
    本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
    四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
    反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)。
    1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
    2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
    3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
    4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
    總結(jié)過(guò)去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。
    在銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷(xiāo)售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況、在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。
    二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
    銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
    重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我要把b類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪(fǎng)，對(duì)客戶(hù)做到每周至少二次的回訪(fǎng)。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
    三、自己工作中的不足。
    在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
    今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
    1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
    2、因北京限購(gòu)令的開(kāi)始買(mǎi)車(chē)需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶(hù)的資源。
    3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷(xiāo)售方式。
    四、今年對(duì)自己有以下要求。
    1、每月應(yīng)該盡努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
    2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3、要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
    4、對(duì)客戶(hù)不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念?lèi)?ài)您超您所想這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶(hù)。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇八
    匯報(bào)材料。
    11。
    學(xué)校教育教學(xué)工作匯報(bào)材料。
    呂村鎮(zhèn)張中上學(xué)校。
    一年來(lái)，我校在教體局、中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全校師生團(tuán)結(jié)一心，求真務(wù)實(shí)，聚精會(huì)神干事，踏踏實(shí)實(shí)工作，在改善辦學(xué)條件，推進(jìn)課程改革，規(guī)范辦學(xué)行為，實(shí)施素質(zhì)教育等方面都做出了卓有成效的工作，取得了滿(mǎn)意的成績(jī)。下面，我就本校一年來(lái)工作情況做一下簡(jiǎn)單匯報(bào)：
    一、德育為首，促進(jìn)教育。
    本著“教書(shū)育人、服務(wù)育人、管理育人”的理念，幾年來(lái)，學(xué)校的少先隊(duì)工作從無(wú)到有，并逐步形成規(guī)模。注重師德師風(fēng)教育活動(dòng)，注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、道德、理想等教育，增強(qiáng)了師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，規(guī)范了學(xué)生言行，加大對(duì)班主任管理力度，嚴(yán)格考核，增強(qiáng)了班主任的工作積極性、責(zé)任心。
    這一年來(lái)，學(xué)校組織開(kāi)展了多項(xiàng)生動(dòng)的德育主題活動(dòng)。“慶祝五一”主題教育觀摩活動(dòng)、“問(wèn)候他人，感恩父母”感恩活動(dòng)、“慶六一”活動(dòng)、“慶教師節(jié)”活動(dòng)、“慶國(guó)慶”活動(dòng)、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)等大型節(jié)日活動(dòng)以及讀書(shū)活動(dòng)、安全教育活動(dòng)等主題活動(dòng)。同時(shí)，學(xué)校還邀請(qǐng)了法制副校長(zhǎng)校作了精彩的專(zhuān)題講座，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了生動(dòng)的普法德育教育。學(xué)校還十分重視升旗儀式和國(guó)旗下講話(huà)，把它視為德育的另一大陣地，在每周一或者重大節(jié)慶時(shí)候都要舉行升旗儀式，并且要求全體師生參與，做到嚴(yán)肅認(rèn)真；在國(guó)旗下講話(huà)中，都要做到主題鮮明，最好能結(jié)合時(shí)政和節(jié)日，用講故事的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，所有講話(huà)稿都有記錄在案。另外，我校還注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，堅(jiān)持學(xué)生多元化評(píng)價(jià)學(xué)生，讓每個(gè)孩子看到自己的閃光點(diǎn)。借評(píng)選“星級(jí)評(píng)價(jià)”活動(dòng)，將養(yǎng)成教育擴(kuò)展到社會(huì)、家庭，形成教育合力。
    井井有條的德育設(shè)計(jì)，相得益彰的德育活動(dòng)，使我校學(xué)生從低年級(jí)到高年級(jí)，逐漸明辨了是非，養(yǎng)成了文明的行為習(xí)慣。學(xué)校形成健康、文明的積極向上的校園文化。
    二、狠抓常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
    亮點(diǎn)一：
    效果。學(xué)校強(qiáng)化目標(biāo)管理，完善了各項(xiàng)制度，逐步形成了以制度管理人，實(shí)現(xiàn)了崗位責(zé)任制，突出人本管理，倡導(dǎo)人性化管理，融情于各種活動(dòng)中去，在活動(dòng)中增強(qiáng)教師的凝聚力和向心力，提高了教育教學(xué)效果，出現(xiàn)了新的學(xué)習(xí)氛圍。
    亮點(diǎn)二：
    教學(xué)管理上新臺(tái)階。緊緊圍繞“規(guī)范管理，提高質(zhì)量”這一中心目標(biāo)，在教育教學(xué)工作中大膽探索、務(wù)實(shí)工作，更加注重對(duì)教學(xué)過(guò)程的監(jiān)控，充分發(fā)揮了教導(dǎo)處的作用；能經(jīng)常檢查課堂，檢查教師的教案、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)效果、課堂紀(jì)律、作業(yè)批閱等情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)中的一些問(wèn)題。
    亮點(diǎn)三：
    教研活動(dòng)扎實(shí)有效。本學(xué)期以“四步教學(xué)法”為抓手，大面積推進(jìn)該課堂教學(xué)新模式，從而提高課堂效率，打造高效課堂，深化教學(xué)改革。實(shí)施四步教學(xué)法的出發(fā)點(diǎn)是以課堂教學(xué)的改革為契入點(diǎn)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，使我們的課堂教學(xué)動(dòng)起來(lái)，使我們的課堂教學(xué)活起來(lái)，使我們的課堂教學(xué)效益高起來(lái)。這項(xiàng)工作是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)的工作，它的實(shí)施要求學(xué)校每一教職員工和學(xué)生都參與進(jìn)來(lái)，要求我們?cè)诠ぷ髦凶龊帽韭毠ぷ鞑⒓訌?qiáng)協(xié)作。做為學(xué)校管理層，要做好引領(lǐng)，營(yíng)造良好的教學(xué)和研究氛圍。為此，我校就整個(gè)四步教學(xué)法的實(shí)施計(jì)劃分四個(gè)階段進(jìn)行：
    第一階段：通過(guò)分組討論和教師大會(huì)，明確實(shí)施四步教學(xué)法的必要性和制定實(shí)施方案，使四步教學(xué)法的實(shí)施有初步的框架。
    第二階段，從教學(xué)觀念和行為習(xí)慣上對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行改變，使多數(shù)學(xué)科能按照四步教學(xué)法的理念去組織教學(xué)。主要通過(guò)組織觀摩課、進(jìn)班聽(tīng)課、分小組評(píng)課實(shí)現(xiàn)。
    第三階段，促使我們的課堂教學(xué)模式確實(shí)轉(zhuǎn)變，使教師的教和學(xué)生的學(xué)達(dá)到和諧，形成良好的.教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。主要通過(guò)聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課、反思來(lái)實(shí)施，對(duì)每個(gè)學(xué)科的實(shí)施情況進(jìn)行測(cè)評(píng)，爭(zhēng)取每個(gè)學(xué)科都能過(guò)關(guān)。
    第四階段，對(duì)四步教學(xué)法實(shí)施過(guò)程的總結(jié)和反思，形成適合我校實(shí)際的教學(xué)模式，使我校的教學(xué)被主管理部門(mén)和社會(huì)認(rèn)可，并推出一批成果，使我校在教研和教績(jī)方面出成果。
    四步教學(xué)法的實(shí)施不是一蹴而就的，需要我們耐心的去打磨。只有各方面做好本職工作并強(qiáng)化協(xié)作，經(jīng)常進(jìn)行交流和勾通，才能使四步教學(xué)法在我校安家落戶(hù)，才能使四步教學(xué)法不僅有其形，而且有其神，達(dá)到我們實(shí)施的目的。
    三、長(zhǎng)期開(kāi)展廣泛的體育活動(dòng)，活躍校園氣氛。
    加強(qiáng)體育鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，是我校抓好學(xué)生素質(zhì)教育的重要工作之一.學(xué)。
    校積極倡導(dǎo)鼓勵(lì)全校學(xué)生參加體育鍛煉，充分利用學(xué)?，F(xiàn)有的教學(xué)資源和體育設(shè)施，組織學(xué)生開(kāi)展內(nèi)容豐富，形式多樣的體育活動(dòng)，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，以提高青少年體質(zhì)，培養(yǎng)良好的體育鍛煉習(xí)慣，陽(yáng)光體育在學(xué)校蔚然成風(fēng)。每天的早晨、課間和放學(xué)后，操場(chǎng)上自發(fā)鍛煉的學(xué)生隨處可見(jiàn)，打乒乓球、跑步、跳繩，在學(xué)生的課桌或書(shū)包里隨時(shí)也能找出球拍、跳繩或毽子等體育用品。開(kāi)展體育運(yùn)動(dòng)，讓本是農(nóng)民子弟的學(xué)生更深刻的錘煉了堅(jiān)韌、剛強(qiáng)的性格，張揚(yáng)了學(xué)生的良好個(gè)性，凝成了我校深厚的體育文化傳統(tǒng)。我校在今年呂村鎮(zhèn)組織的學(xué)生秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了總成績(jī)第一的好成績(jī)。
    四、其他。
    1、安全工作常抓不懈：
    學(xué)校把安全工作放在首位來(lái)抓，牢固樹(shù)立安全壓倒一切的意識(shí)，安全工作重于泰山，在開(kāi)學(xué)工作安排會(huì)以后，我們就對(duì)學(xué)校內(nèi)外的安全隱患進(jìn)行徹底排查。對(duì)學(xué)校的電線(xiàn)電路，學(xué)生學(xué)習(xí)設(shè)施進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，有問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改。向班主任發(fā)放安全教育宣傳資料，要求開(kāi)學(xué)的第一堂課就是安全教育課，開(kāi)學(xué)的第一周為安全教育周，教育學(xué)生注意交通安全、飲食安全、消防安全，不得做危險(xiǎn)的事情，在家期間不能做危險(xiǎn)的事情等等。我們還動(dòng)員家長(zhǎng)與學(xué)校聯(lián)合起來(lái)抓好對(duì)學(xué)生的安全教育和管理工作，放假期間我們給每一位家長(zhǎng)發(fā)放了《給家長(zhǎng)的一封信》向家長(zhǎng)和學(xué)生提出了有關(guān)安全應(yīng)該注意的事項(xiàng)，這封信對(duì)我校安全工作具有的很強(qiáng)的影響力，使全體家長(zhǎng)的安全意識(shí)得到了更進(jìn)一步的加強(qiáng)。
    2、改善辦學(xué)條件：
    今年以來(lái)，我校想方設(shè)法籌措資金，大力改善辦學(xué)條件，美化了育人環(huán)境，營(yíng)造了良好的育人氛圍?；緦?shí)現(xiàn)了學(xué)校“四化”創(chuàng)建工作，既綠化、美化、凈化、硬化。成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的“四化”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化創(chuàng)建工作；完善各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范創(chuàng)建工作；建立健全德育工作體系，樹(shù)立了團(tuán)結(jié)活撥、文明和諧的良好校風(fēng)；我校不僅新栽種各種花草樹(shù)木，修葺了綠化帶，并且投入大量資金，改建了校門(mén)和廁所，硬化了校園地面，對(duì)教學(xué)樓辦公室房頂進(jìn)行防水處理，更換了門(mén)窗，增設(shè)了各種體育器材，增添了大量校園文化標(biāo)語(yǔ)，美化了校園環(huán)境，去年12月份被評(píng)為縣級(jí)綠色學(xué)校；開(kāi)展了經(jīng)典誦讀比賽、拔河比賽、乒乓球比賽等活動(dòng)，豐富了學(xué)生的課外生活，給校園增添了濃郁的文化氛圍。
    3、創(chuàng)建書(shū)香校園。
    在的成效。我校學(xué)生多次在鄉(xiāng)組織的作文比賽中取得了優(yōu)異成績(jī)。
    由于全校師生的不屑努力我校在取得了年終考核二等獎(jiǎng)、教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)。漫步校園，心曠神怡。濃郁的文體氛圍熏陶了在這里學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)過(guò)的學(xué)生，使他們更懂得做人，更懂得學(xué)習(xí)，更懂得生活。這就是我?！耙晕捏w為突破口，推進(jìn)學(xué)校工作”育人理念的真實(shí)寫(xiě)照。
    我們的奮斗目標(biāo)是力爭(zhēng)把我校創(chuàng)建成社會(huì)信賴(lài)、領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾滿(mǎn)意、學(xué)生向往的一所學(xué)校。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇九
    年是**小學(xué)建校的第五個(gè)年頭，全體教職工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，取得了優(yōu)秀的辦學(xué)成績(jī)，呈現(xiàn)出十大工作亮點(diǎn)：
    一、科研項(xiàng)目省立項(xiàng)，課題成果獲省獎(jiǎng)。
    2013年5月，我校申報(bào)的科研項(xiàng)目《挖掘名人文化資源，促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展策略研究》，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家評(píng)審，被四川省教育廳列為教育科研資助金項(xiàng)目重點(diǎn)課題，這是我校成功申報(bào)的第一個(gè)省級(jí)課題，也是20眉山市唯一一項(xiàng)省級(jí)重點(diǎn)課題。10月，學(xué)校課題組舉行了開(kāi)題報(bào)告會(huì)，省市區(qū)的10多名專(zhuān)家到會(huì)指導(dǎo)。
    2013年6月，我校承研的市級(jí)課題《新建學(xué)校品牌建設(shè)策略研究》通過(guò)三年的研究，圓滿(mǎn)完成研究任務(wù)，取得了良好的研究成果，順利結(jié)題。7月該課題參加四川省第五屆教學(xué)成果獎(jiǎng)的評(píng)選，榮獲省政府三等獎(jiǎng)。學(xué)校教科室被評(píng)為“眉山市學(xué)校先進(jìn)教科室”。
    二、均衡發(fā)展受肯定，實(shí)驗(yàn)教學(xué)成示范。
    12月24日，省政府教育督導(dǎo)團(tuán)專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)到我校對(duì)均衡發(fā)展的情況進(jìn)行了實(shí)地督查，省市領(lǐng)導(dǎo)檢查了辦學(xué)條件以及學(xué)校的文化建設(shè)，對(duì)我校的均衡發(fā)展工作給予高度評(píng)價(jià)。
    12月25日，省教育廳技術(shù)裝備處領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家對(duì)我校創(chuàng)建省級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范學(xué)校進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估驗(yàn)收。評(píng)估組通過(guò)聽(tīng)取創(chuàng)建工作匯報(bào)、觀看實(shí)驗(yàn)教學(xué)成果展板、現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)基礎(chǔ)條件、深入課堂聽(tīng)課、查閱過(guò)程資料，認(rèn)為我校實(shí)驗(yàn)教學(xué)基礎(chǔ)條件好，管理規(guī)范，效益顯著，特色突出，當(dāng)即宣布驗(yàn)收合格。我校成為眉山市和四川省“實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范學(xué)校”。
    三、校本讀物全國(guó)獲獎(jiǎng)，校歌mv全市展播。
    由我校教師編寫(xiě)的校本讀物《我愛(ài)蘇**》，于10月正式出版。該讀物分上中下三冊(cè)，分別供一二年級(jí)、三四年級(jí)，五六年級(jí)師生在開(kāi)展**文化綜合實(shí)踐活動(dòng)時(shí)使用，也是學(xué)生及家長(zhǎng)平時(shí)了解**文化的閱讀材料。這套讀物采用“單元主題式”編排方式，每個(gè)單元突出一個(gè)主題，用一個(gè)個(gè)故事從不同的點(diǎn)和面烘托主題，并配以大量的插圖，增加讀物的趣味性和直觀性。這套讀物在第二屆全國(guó)**學(xué)校交流活動(dòng)中，榮獲二等獎(jiǎng)。
    我校校歌《我愛(ài)蘇**》，以其優(yōu)美的旋律、富有感染力的演唱，在“最美眉山”第三屆原創(chuàng)歌曲展演展播活動(dòng)中榮獲“銀獎(jiǎng)”。12月，區(qū)新聞中心將我校校歌拍攝成mv，參加全市的原創(chuàng)歌曲展播，受到社會(huì)好評(píng)。我校部分師生參加了mv的拍攝，展示了良好的精神風(fēng)貌。
    四、賽課獻(xiàn)課展風(fēng)采，隊(duì)伍建設(shè)譜新篇。
    2013年度，我校教師在各級(jí)賽課和研討活動(dòng)獻(xiàn)課中表現(xiàn)優(yōu)秀，展示了良好的素質(zhì)和精神風(fēng)貌。曾玉獲市美術(shù)教師優(yōu)質(zhì)課展示一等獎(jiǎng)；趙紅麗獲市音樂(lè)教師優(yōu)質(zhì)課展示二等獎(jiǎng)；徐麗芬獲區(qū)語(yǔ)文賽課一等獎(jiǎng)；熊佳艷獲區(qū)數(shù)學(xué)賽課一等獎(jiǎng)；黃艷燕獲區(qū)科學(xué)賽課一等獎(jiǎng)；方旭獲區(qū)英語(yǔ)賽課二等獎(jiǎng)，朱鑫玉獲區(qū)美術(shù)賽課三等獎(jiǎng)。王秀娟在區(qū)品德與社會(huì)研討活動(dòng)中獻(xiàn)課，受到好評(píng)。楊芬在全省小學(xué)共同體美術(shù)研討活動(dòng)中獻(xiàn)課，被選送參加了全國(guó)十城市小學(xué)水墨畫(huà)教學(xué)研討會(huì)活動(dòng)，并在活動(dòng)中說(shuō)課，得到專(zhuān)家肯定。我校還成功舉辦了全市的“群文閱讀研討”和“小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)論辯活動(dòng)”。我校教師徐麗芬在論辯活動(dòng)中獻(xiàn)課，張俊、鄭艷紅、鄭晴霞、徐麗芬組成的辯課團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中有上佳的表現(xiàn)，受到與會(huì)專(zhuān)家和教師高度贊揚(yáng)。
    五、教師主編書(shū)籍正式出版，美術(shù)教育成果全國(guó)展示。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十
    銷(xiāo)售專(zhuān)員年終個(gè)人工作總結(jié)(一)。
    20x年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
    在20x年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹x廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播之聲、報(bào)刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
    從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
    1、銷(xiāo)售人員工作的積極性不高。
    缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。
    2、對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。
    銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20余個(gè)，手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
    3、溝通不夠深入。
    銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
    4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
    銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    5、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
    個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))。
    一、市場(chǎng)分析。
    市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
    二、20x年工作計(jì)劃。
    在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
    1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量，而且能把保險(xiǎn)、上戶(hù)、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
    銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員的出勤、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
    3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
    培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
    把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷(xiāo)售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合。
    根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
    5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
    銷(xiāo)售專(zhuān)員年終個(gè)人工作總結(jié)(二)。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十一
    （一）全面開(kāi)展殘疾兒童康復(fù)救助工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)20xx年省列為民辦實(shí)事實(shí)施方案的通知》文件精神，并于20xx年3月18日印發(fā)了《縣殘疾人聯(lián)合會(huì)20xx年省列為民辦實(shí)事實(shí)施方案》的通知。截止目前已在我縣定點(diǎn)機(jī)構(gòu)普惠康復(fù)中心康復(fù)殘疾兒童59人，縣殘聯(lián)中醫(yī)康復(fù)醫(yī)院康復(fù)殘疾兒童3人，縣醫(yī)院康復(fù)殘疾兒童5人，共計(jì)67人；為進(jìn)一步改善我縣殘疾兒童康復(fù)救助狀況，提升殘疾兒童康復(fù)救助工作水平，精準(zhǔn)實(shí)施20xx年度殘疾兒童康復(fù)救助項(xiàng)目，我單位縣殘聯(lián)組織在全縣范圍對(duì)具有戶(hù)籍（含居住證發(fā)放地在）、年齡在18周歲以下的殘疾兒童和孤獨(dú)癥兒童，包括非持證殘疾兒童，康復(fù)需求情況調(diào)查。重點(diǎn)摸底調(diào)查殘疾兒童的數(shù)量、各類(lèi)康復(fù)需求等情況，此次摸底調(diào)查工作共摸排156名殘疾兒童有康復(fù)以及輔助器具需求。
    （二）實(shí)施助盲就業(yè)脫貧項(xiàng)目。認(rèn)真貫徹落實(shí)《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)20xx年省列為民辦實(shí)事實(shí)施方案的通知》文件精神，扶持縣筋骨康盲人按摩店，現(xiàn)已將相關(guān)材料報(bào)送到市殘聯(lián)進(jìn)行審批，用于盲人按摩店進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)示范帶動(dòng)效應(yīng)，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。
    （三）加強(qiáng)殘疾兒童少年思想道德建設(shè)。于20xx年3月3日以“愛(ài)耳日”契機(jī)，大力宣傳殘疾兒童心理健康方面的知識(shí)以及涉及殘疾人教育的法律法規(guī)。通過(guò)宣傳，使更多的人理解、關(guān)心和幫助殘疾兒童的學(xué)習(xí)教育工作。
    （一）殘疾兒童康復(fù)救助范圍較窄?？h政府出臺(tái)的《縣殘疾兒童康復(fù)救助制度實(shí)施方案》，雖然放寬了殘疾兒童家庭條件限制，但沒(méi)有放寬年齡限制。僅對(duì)0-6歲殘疾兒童實(shí)施康復(fù)救助，使6歲以上仍需堅(jiān)持康復(fù)訓(xùn)練和治療的殘疾兒童家庭，依然沒(méi)有擺脫康復(fù)護(hù)理費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
    （一）管好用好殘保金，促進(jìn)殘疾人就業(yè)。加強(qiáng)和縣財(cái)政局、縣稅務(wù)局溝通協(xié)調(diào)，積極督促機(jī)關(guān)事業(yè)單位及企業(yè)按時(shí)足額繳納殘疾人就業(yè)保障金。更好地發(fā)揮殘保金促進(jìn)殘疾人就業(yè)的作用，扶持貧困殘疾人實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
    （二）創(chuàng)新宣傳形式，豐富宣傳內(nèi)容。積極探索未成年殘疾人思想道德建設(shè)規(guī)律，關(guān)注學(xué)校領(lǐng)域德育工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，認(rèn)真策劃、精心組織，積極開(kāi)展宣傳報(bào)道，要緊密聯(lián)系廣大青少年殘疾人的思想實(shí)際和生活實(shí)際，深入基層、學(xué)校，及時(shí)宣傳報(bào)道我縣在未成年人思想道德建設(shè)工作中涌現(xiàn)出的好經(jīng)驗(yàn)、好案例、好典型。充分展示我縣未成年殘疾人思想道德建設(shè)工作的新進(jìn)展、新氣象、新面貌。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十二
    我校一直重視寫(xiě)字教育，把“寫(xiě)好規(guī)范字”作為寫(xiě)字教學(xué)的主要任務(wù)，更作為素質(zhì)教育和校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容，逐步形成“以字育人，陶冶身心，提高素質(zhì)，和諧發(fā)展”的寫(xiě)字特色。
    （一）課程設(shè)置：每天一節(jié)20分鐘的寫(xiě)字課，以學(xué)寫(xiě)鉛筆字為主；三至六年級(jí)每天一節(jié)20分鐘的寫(xiě)字課，以學(xué)寫(xiě)鋼筆字為主。在三至六年級(jí)中教師自己有一定毛筆字基礎(chǔ)的可以組織學(xué)生進(jìn)行書(shū)法特長(zhǎng)培訓(xùn)。
    （二）“師生共練字”活動(dòng)：早在幾年前，我校就啟動(dòng)教師書(shū)寫(xiě)訓(xùn)練活動(dòng)，為每位青年教師配發(fā)鋼筆字專(zhuān)用練習(xí)紙、字帖，要求教師每天練習(xí)一頁(yè)，給每一位年輕教師配發(fā)一塊黑板，每天一練，以作品形式呈現(xiàn)，定時(shí)間、定地點(diǎn)展示，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)教師的優(yōu)秀作品拍照保存，存入該教師的發(fā)展檔案。學(xué)期末，由學(xué)校工會(huì)牽頭，組織開(kāi)展青年教師毛筆字、鋼筆字、粉筆字現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽。這樣既提高了教師的寫(xiě)字水平，培養(yǎng)出一支精良的書(shū)法教師隊(duì)伍，也給學(xué)生做出了表率。
    （一）健全保障激勵(lì)機(jī)制。
    1、硬件投入。為了保證學(xué)生有書(shū)可讀，學(xué)校圖書(shū)室購(gòu)置了大量圖書(shū)，并充實(shí)了班級(jí)共讀書(shū)與自讀書(shū)，班班均設(shè)立讀書(shū)角。
    1容各有不同，主要依據(jù)學(xué)生的年齡、興趣、需要和經(jīng)驗(yàn)以及教師的情況進(jìn)行設(shè)置。
    3、激勵(lì)機(jī)制。我們注重學(xué)生對(duì)校本課程的學(xué)習(xí)過(guò)程，注重及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的方法有讀書(shū)交流會(huì)展示、讀后成果展示、每月閱讀小明星等。教師是學(xué)校閱讀特色建設(shè)的具體執(zhí)行者，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性是抓好特色建設(shè)的關(guān)鍵。為使教師能熱心配合特色學(xué)校的創(chuàng)建，我們把各班學(xué)生參加學(xué)校閱讀特色競(jìng)賽活動(dòng)的成績(jī)列入班主任、任課老師工作的考核內(nèi)容，并同評(píng)選文明班級(jí)、先進(jìn)個(gè)人、年度考核掛起鉤來(lái)。
    （二）著力實(shí)施兩項(xiàng)讀書(shū)工程。
    1、師生共讀。學(xué)校鼓勵(lì)教師樹(shù)立學(xué)習(xí)意識(shí)、研究意識(shí)，計(jì)劃用三年時(shí)間讓教師讀中外名著15本，讀朱永新、魏書(shū)生、蘇霍姆林斯基等著名教育論著15本，每學(xué)期至少寫(xiě)三篇讀書(shū)心得，并組織教師定期座談交流。每學(xué)期整理教師教學(xué)反思、教學(xué)隨筆、教學(xué)案例、論文、課件等，讓教師交流讀書(shū)心得。積極鼓勵(lì)教師與學(xué)生一起讀書(shū)。每周三閱讀時(shí)間，教師也在讀書(shū)。鼓勵(lì)教師凡是要求學(xué)生讀的書(shū)，教師必須先讀，與學(xué)生交流讀書(shū)感受，利用讀書(shū)節(jié)、朗誦會(huì)、交流會(huì)、報(bào)告會(huì)、演講比賽等開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，以盼“教學(xué)相長(zhǎng)”，塑一代書(shū)香師生。逐步形成和發(fā)展學(xué)校的讀書(shū)教育特色，著力培養(yǎng)一代“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”的少年君子和教師。
    2、經(jīng)典誦讀。舉行“一日三讀”。總時(shí)間為30分鐘：即，晨讀10分鐘，大聲朗讀優(yōu)秀詩(shī)文，優(yōu)秀段落（可由教師自選，《弟子規(guī)》、《千字文》、《論語(yǔ)》、《古文觀止》等）；每節(jié)語(yǔ)文課前誦讀5-—10分鐘，由學(xué)習(xí)委員帶領(lǐng)全班誦讀（內(nèi)容以《學(xué)校誦讀教材》為主）；中午閱讀10分鐘（2：00-2：10）。通過(guò)“一日三讀”活動(dòng)，能有效保證學(xué)生的經(jīng)典誦讀時(shí)間。每學(xué)期，我們都將舉行精彩紛呈的活動(dòng)：經(jīng)典詩(shī)詞名句摘抄書(shū)寫(xiě)比賽、“我與經(jīng)典誦讀”現(xiàn)場(chǎng)作文賽、《經(jīng)典誦讀摘抄本》評(píng)比、展示活動(dòng)（1—4年級(jí)）、經(jīng)典誦讀專(zhuān)題手抄報(bào)比賽（3——4年級(jí)）、“我與經(jīng)典誦讀”讀書(shū)心得交流會(huì)。此外，還有一項(xiàng)比較重要的活動(dòng)就是班級(jí)書(shū)香文化建設(shè)評(píng)比。這項(xiàng)活動(dòng)要求各班進(jìn)行具有本班特色的班級(jí)布置，創(chuàng)設(shè)書(shū)香學(xué)習(xí)型的四壁環(huán)境，營(yíng)造書(shū)香文化氣息。要求美觀大方，不雜亂。在這么一個(gè)具有書(shū)香氣息的環(huán)境下誦讀，學(xué)生們的經(jīng)典誦讀熱情會(huì)更高漲。
    雖然我們?cè)诹咙c(diǎn)工作上做出了一些嘗試與探索，也取得了一定的實(shí)效，但我們深知一所學(xué)校的亮點(diǎn)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，我們憧景美好的未來(lái)，我們深信：我們的校園將會(huì)成為孩子們幸福人生的起點(diǎn)，學(xué)校的明天一定會(huì)更具特色！
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十三
    1.態(tài)度決定一切、細(xì)節(jié)決定成敗。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)電氣、儀表設(shè)備巡檢，及時(shí)消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運(yùn)行。加強(qiáng)了對(duì)設(shè)備的維護(hù)和潤(rùn)滑管理，消除設(shè)備意外事故隱患。為實(shí)現(xiàn)設(shè)備、電氣、儀表的長(zhǎng)期良好運(yùn)行，生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，提供了強(qiáng)有力的保證。
    2．加強(qiáng)設(shè)備、電氣、儀表技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料。各類(lèi)設(shè)備技術(shù)檔案是對(duì)設(shè)備檢修過(guò)程的記錄。通過(guò)對(duì)各類(lèi)設(shè)備技術(shù)檔案的檢查，可對(duì)比設(shè)備的運(yùn)行狀況，對(duì)損壞程度以及損壞的原因有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，能及時(shí)調(diào)整對(duì)設(shè)備的運(yùn)行條件和設(shè)備的改進(jìn)，有利于對(duì)設(shè)備的管理。
    3．嚴(yán)把各類(lèi)設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)，設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞直接影響到設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定，影響到生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。
    4.在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，氯化鎂包裝機(jī)經(jīng)數(shù)次的研究分析改造，提高稱(chēng)重斗、改進(jìn)下料口等技改方案調(diào)試正常，使袋重偏差達(dá)到用戶(hù)的需求，解決公司長(zhǎng)期以來(lái)存在的袋重不精確問(wèn)題。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十四
    二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事，三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照___同志提出的“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的要求，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作;四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng)，使自身綜合能力不斷得到提高。
    二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作。
    由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，按時(shí)間性，全年的工作一季度，完成年財(cái)務(wù)決算收尾工作，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢。認(rèn)真總結(jié)去年的財(cái)務(wù)工作，并為年訂下了財(cái)務(wù)工作設(shè)想。對(duì)各類(lèi)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。對(duì)財(cái)務(wù)專(zhuān)用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。完成年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作;二季度，按照財(cái)務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。按工資報(bào)表要求建立工資統(tǒng)計(jì)賬目，以便于分項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)向主管部門(mén)報(bào)送財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)月報(bào)季報(bào);充分發(fā)揮了會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督職能。
    及時(shí)向相關(guān)單位、站領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息、資料，以便正確決策。主動(dòng)與局計(jì)財(cái)科及時(shí)保持聯(lián)系，提出用款申請(qǐng)計(jì)劃，以達(dá)到資金的正常周轉(zhuǎn)。在對(duì)外付款方面，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)制度，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實(shí)相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費(fèi)年度審驗(yàn)，為貫徹落實(shí)行政許可法，及時(shí)報(bào)送“收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表，報(bào)送上半年醫(yī)保軟盤(pán)、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費(fèi)、三季度，根據(jù)甘人財(cái)號(hào)文精神的要求，用近一個(gè)月時(shí)間對(duì)年以來(lái)的賬目按《xxx會(huì)計(jì)法》及《某省省會(huì)計(jì)管理?xiàng)l例》進(jìn)行對(duì)照自查，完善了財(cái)務(wù)手續(xù)，寫(xiě)出了自查情況、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、內(nèi)部控制度建設(shè)情況及會(huì)計(jì)制度執(zhí)行情況，進(jìn)一步規(guī)范了會(huì)計(jì)行為。辦理職工增資事項(xiàng)。四季度，為審核認(rèn)定免交殘疾金報(bào)送了勞資表、殘廢證、工資領(lǐng)取單。申報(bào)繳納合同工養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)，下半年醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報(bào)財(cái)政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等。
    2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
    3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的要求，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
    4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng)，使自身綜合能力不斷得到提高。
    5、全力融入單位組織開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能活動(dòng)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)，開(kāi)闊了自己的視野，提升了政治業(yè)務(wù)能力。
    二、在思想上，認(rèn)真履行廉政建設(shè)。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十五
    一年來(lái)，我局在縣委、縣政府和上級(jí)司法行政部門(mén)正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的_和十七屆三中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀和干部作風(fēng)建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞全縣中心工作，充分發(fā)揮職能作用，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作，努力為司法行政工作良性循環(huán)發(fā)展筑牢基礎(chǔ)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)有力的法律保障和法律服務(wù)。司法行政工作得到全面提升，現(xiàn)將亮點(diǎn)工作匯報(bào)如下：
    （一）法制宣傳教育工作。按照“五五”普法規(guī)劃的總體安排部署，我局立足法制宣傳教育職能優(yōu)勢(shì)，全面創(chuàng)新宣傳形式，盤(pán)活各類(lèi)宣傳載體，卓有成效地開(kāi)展“法律八進(jìn)”活動(dòng)，有力地推動(dòng)了全縣“五五”普法工作的深入開(kāi)展。一是深入開(kāi)展主題宣傳。結(jié)合“”禁毒日、“”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、“”法制宣傳日等主題宣傳，我局積極配合相關(guān)部門(mén)抽調(diào)骨干宣傳力量，深入到街道、社區(qū)、集貿(mào)市場(chǎng)及活動(dòng)廣場(chǎng)，懸掛宣傳橫幅，設(shè)立宣傳站點(diǎn)，散發(fā)宣傳資料，營(yíng)造主題氛圍，強(qiáng)化公眾意識(shí)，整體上做到了力度強(qiáng)、形式廣、內(nèi)容實(shí)。二是認(rèn)真強(qiáng)化媒體引導(dǎo)。在深入開(kāi)展主題宣傳的同時(shí)，我局還緊密與縣電視臺(tái)、張北報(bào)協(xié)作配合，在張北電視臺(tái)開(kāi)設(shè)普法專(zhuān)題，在張北報(bào)開(kāi)辟《普法園地》專(zhuān)欄，充分發(fā)揮了新聞媒體對(duì)普法工作的功能作用。三是全面開(kāi)展校園普法。針對(duì)在校學(xué)生普遍存在的法律意識(shí)淡薄等現(xiàn)象，我局組織市勞教所勞教人員，深入到張北三中召開(kāi)“懺悔演講”法制教育報(bào)告會(huì)，并在教育系統(tǒng)開(kāi)展宣傳,為青少年學(xué)生今后的健康成長(zhǎng)產(chǎn)生了積極的影響。四是適時(shí)開(kāi)展專(zhuān)題宣傳。結(jié)合全縣“市民素質(zhì)教育月”活動(dòng)的開(kāi)展，3月份，印制《市民素質(zhì)教育手冊(cè)》1000份，深入到各街道、社區(qū)進(jìn)行廣泛宣傳；結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的開(kāi)展，5月份，組織專(zhuān)門(mén)人員深入到饅頭營(yíng)大西溝村就《物權(quán)法》、《婚姻法》進(jìn)行了廣泛宣傳；結(jié)合農(nóng)村銷(xiāo)售蔬菜的實(shí)際需求，8月份，組織公證人員深入戰(zhàn)海鄉(xiāng)就農(nóng)民銷(xiāo)售蔬菜如何簽訂合同進(jìn)行《合同法》專(zhuān)題講解；結(jié)合國(guó)慶安保的現(xiàn)實(shí)需要，9月份，組織宣教科工作人員深入全縣各鄉(xiāng)村就建國(guó)60周年的重大意義及《刑法》、《治安管理處罰法》進(jìn)行廣泛宣傳；結(jié)合第三批學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的開(kāi)展，組織律師深入全縣18個(gè)鄉(xiāng)就《土地法》、《農(nóng)村土地承包法》等進(jìn)行專(zhuān)題演講。12月，圍繞文化、衛(wèi)生、科技、法律“四下鄉(xiāng)”活動(dòng)的開(kāi)展,深入張北鎮(zhèn)馬蓮灘行政村、戰(zhàn)海鄉(xiāng)戰(zhàn)海村、小二臺(tái)鄉(xiāng)腦包底行政村開(kāi)展法律宣傳和咨詢(xún)活動(dòng)。年內(nèi)，共發(fā)放宣傳資料3萬(wàn)余份（冊(cè)），編發(fā)普法專(zhuān)題18期，舉辦法制講座13期，使全縣廣大人民群眾接受了形式多樣的法制教育。
    （二）律師工作。我局結(jié)合“城市建設(shè)三年大變樣”全縣大上項(xiàng)目，快上項(xiàng)目的實(shí)際，不斷加強(qiáng)法律顧問(wèn)工作，積極為政府及相關(guān)部門(mén)和企業(yè)當(dāng)好常年法律顧問(wèn)，主動(dòng)為項(xiàng)目建設(shè)單位提供“零距離”法律服務(wù)，同時(shí)，以農(nóng)村司法所為依托，推開(kāi)“法律服務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村”工作，努力為農(nóng)村各類(lèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)體服務(wù)，認(rèn)真做好農(nóng)村土地征用、資源糾紛等方面的法律服務(wù)工作，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定。年內(nèi)，共辦理各類(lèi)訴訟案件406件，其中擔(dān)任刑事辯護(hù)及代理14件，行政案件訴訟代理5件，民事及經(jīng)濟(jì)案件訴訟代理387件，解決非訴法律事務(wù)26件，為政府提供指導(dǎo)性意見(jiàn)21件，依法履行了律師工作服務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的職能。
    （三）公證工作。公證處在繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)公證條例宣傳的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞全縣中心工作，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，充分發(fā)揮公證預(yù)防糾紛減少訴訟，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益的職能作用，為油簍溝鄉(xiāng)二0七線(xiàn)兩側(cè)舊城改造拆遷出俱證據(jù)保全書(shū)；為縣政府送達(dá)解除樺皮嶺旅游區(qū)經(jīng)營(yíng)協(xié)議通知書(shū)等。一年來(lái)，公證處共辦理各類(lèi)公證事項(xiàng)320件，其中，國(guó)內(nèi)民事公證286件，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)公證34件，促進(jìn)了公證工作的健康發(fā)展。年終，公證處被市局評(píng)為2009年度專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)先進(jìn)集體。
    （四）人民調(diào)解工作。我局著重圍繞維護(hù)全縣社會(huì)穩(wěn)定和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境為目標(biāo)，按照“調(diào)防結(jié)合，以防為主”的工作方針，集中力量，重點(diǎn)排查和調(diào)處各種因素引發(fā)的多發(fā)性、易激化矛盾糾紛，重點(diǎn)治理社會(huì)難點(diǎn)和熱點(diǎn)矛盾糾紛，主動(dòng)參與重大群體性上訪(fǎng)案件的調(diào)解，堅(jiān)持重大矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素日上報(bào)工作制度。一年來(lái)，全縣各級(jí)人民調(diào)解組織共排查調(diào)處各類(lèi)矛盾糾紛189起，調(diào)處成功186起，調(diào)解成功率，把大量矛盾糾紛消滅在基層和萌芽狀態(tài)，有效維護(hù)了全縣的社會(huì)和諧穩(wěn)定。
    （五）法律援助工作。我局大力加強(qiáng)法律援助辦案力度，全面降低法律援助門(mén)檻，不斷擴(kuò)大法律援助社會(huì)知曉面，全方位做好殘疾人、老年人、未成年人、農(nóng)民工和婦女兒童等弱勢(shì)群體的維權(quán)工作，切實(shí)加大對(duì)低收入人群、下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工的法律援助力度，讓弱勢(shì)群體平等享受法律保護(hù)，充分發(fā)揮法律援助在扶貧困、暖民心、保民生中的重要作用。年內(nèi)，共辦理法律援助56件次，為受援人挽回經(jīng)濟(jì)損失80余萬(wàn)元，全力維護(hù)了弱勢(shì)群體和困難群眾的合法權(quán)益。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十六
    1.態(tài)度決定一切、細(xì)節(jié)決定成敗。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)電氣、儀表設(shè)備巡檢，及時(shí)消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運(yùn)行。加強(qiáng)了對(duì)設(shè)備的維護(hù)和潤(rùn)滑管理，消除設(shè)備意外事故隱患。為實(shí)現(xiàn)設(shè)備、電氣、儀表的長(zhǎng)期良好運(yùn)行，生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，提供了強(qiáng)有力的保證。
    2．加強(qiáng)設(shè)備、電氣、儀表技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料。各類(lèi)設(shè)備技術(shù)檔案是對(duì)設(shè)備檢修過(guò)程的記錄。通過(guò)對(duì)各類(lèi)設(shè)備技術(shù)檔案的檢查，可對(duì)比設(shè)備的運(yùn)行狀況，對(duì)損壞程度以及損壞的原因有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，能及時(shí)調(diào)整對(duì)設(shè)備的運(yùn)行條件和設(shè)備的改進(jìn)，有利于對(duì)設(shè)備的管理。
    3．嚴(yán)把各類(lèi)設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)，設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞直接影響到設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定，影響到生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。
    4.在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，**化鎂包裝機(jī)經(jīng)數(shù)次的研究分析改造，提高稱(chēng)重斗、改進(jìn)下料口等技改方案調(diào)試正常，使袋重偏差達(dá)到用戶(hù)的需求，解決公司長(zhǎng)期以來(lái)存在的袋重不精確問(wèn)題。
    二：節(jié)能降耗。
    1.思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題對(duì)于有修復(fù)價(jià)值的舊備件，積極進(jìn)行修復(fù)利廢、技改技措、降低成。
    本消耗。如：損壞的執(zhí)行器通過(guò)對(duì)線(xiàn)路的進(jìn)一步整改，齒輪機(jī)構(gòu)的潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng)后安裝在硫酸鉀車(chē)間干燥床送、引風(fēng)系統(tǒng)中通過(guò)調(diào)試運(yùn)行正常，為公司解決了上萬(wàn)的設(shè)備費(fèi)用。生產(chǎn)車(chē)間室內(nèi)環(huán)境潮濕，檢修箱內(nèi)電氣元件潮濕漏電經(jīng)常短路損壞，極不安全，在停車(chē)之際把環(huán)境潮濕地方的檢修箱挪至室外，為公司既解決了電氣元件費(fèi)用又達(dá)到了安全用電的效果。同時(shí)我車(chē)間也得到公司領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于采購(gòu)入庫(kù)的備品備件經(jīng)過(guò)各專(zhuān)業(yè)副主任和生產(chǎn)車(chē)間主任雙重驗(yàn)收，努力做到把不合格的各類(lèi)備件拒之門(mén)外。
    三：安全管理。
    1.加強(qiáng)檢修施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，強(qiáng)化車(chē)間員工自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)持把安全工作放在首位。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全規(guī)程、規(guī)章制度。以操作規(guī)程、崗位責(zé)任制、技術(shù)規(guī)范、安全防范規(guī)則等為重點(diǎn)，開(kāi)展各季節(jié)專(zhuān)業(yè)性防護(hù)和季節(jié)性安全檢查，做好防火、防爆、防雷防靜電等設(shè)施和措施，使生產(chǎn)設(shè)備能夠處于安全正常運(yùn)行狀態(tài)。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十七
    1）.消缺、工作票、5s整改及費(fèi)用情況。
    2）檢修情況。
    在春節(jié)檢修期間，對(duì)燃運(yùn)行車(chē)配合外協(xié)來(lái)人進(jìn)行了大修，由于燃運(yùn)行車(chē)在連續(xù)工作兩年后，故障頻現(xiàn)，已經(jīng)影響到正常輸煤工作，為此對(duì)行車(chē)進(jìn)行一次大修，利用節(jié)前時(shí)間，我們電儀檢修加班、加點(diǎn)積極配合外包單位完成了行車(chē)的滑觸線(xiàn)及支架、集電器，大、小車(chē)液力制動(dòng)器、大、小車(chē)動(dòng)力電纜、電纜牽引鋼纜的更換工作，至1月22日完成電氣部分調(diào)試投運(yùn)。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十八
    工作匯報(bào)材料，是指一個(gè)地區(qū)、一個(gè)部門(mén)、一個(gè)單位的負(fù)責(zé)人在一些比較正規(guī)的場(chǎng)合向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或機(jī)關(guān)進(jìn)行工作匯報(bào)時(shí)所用的文稿。除口頭匯報(bào)（其實(shí)也有腹稿）外，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，一般都要準(zhǔn)備匯報(bào)材料。工作匯報(bào)的好壞，直接反映出匯報(bào)人的思想水平和工作能力，關(guān)系到能否贏得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或機(jī)關(guān)對(duì)有關(guān)工作的認(rèn)可和支持。那么怎樣才能寫(xiě)好匯報(bào)材料呢？應(yīng)注意和把握哪些問(wèn)題？這里我談幾點(diǎn)粗淺的看法。
    一、匯報(bào)要有的放矢。
    各項(xiàng)檢查和調(diào)研都有其針對(duì)性。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到所屬單位調(diào)研或檢查指導(dǎo)工作，一般會(huì)事前打招呼，會(huì)提出要聽(tīng)取某項(xiàng)工作或全面工作情況匯報(bào)，有時(shí)還會(huì)提出具體要求。這就在一定程度上決定了匯報(bào)材料“寫(xiě)什么、怎么寫(xiě)”的問(wèn)題。如果是多部門(mén)多項(xiàng)目聯(lián)合檢查，就不能遺漏任何一個(gè)單位和項(xiàng)目的匯報(bào)（某年在綜合目標(biāo)管理考核時(shí)，某鎮(zhèn)就因?yàn)闆](méi)有匯報(bào)旅游等項(xiàng)目而損失不?。?。明確了這一點(diǎn)，就能有的放矢，少走或不走彎路。在構(gòu)思上，要做到“三個(gè)圍繞”。
    一要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)匯報(bào)的意圖、要求來(lái)寫(xiě)。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)取下級(jí)工作匯報(bào)，總有一定的目的性，對(duì)于聽(tīng)什么情況、聽(tīng)多長(zhǎng)時(shí)間、采取什么形式、在多大范圍匯報(bào)等都有明確要求。因此，撰寫(xiě)匯報(bào)材料必須緊緊圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)匯報(bào)的意圖和要求來(lái)準(zhǔn)備。抓住領(lǐng)導(dǎo)意圖的方法，一是直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、請(qǐng)示，二是通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)身邊的工作人員了解。
    二要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。如果上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或機(jī)關(guān)對(duì)聽(tīng)取工作匯報(bào)沒(méi)有具體要求，是不是就無(wú)法準(zhǔn)備匯報(bào)材料呢？當(dāng)然不是。一個(gè)有效的做法，就是緊緊抓住上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)來(lái)起草匯報(bào)材料。這就要求在起草匯報(bào)材料前，認(rèn)真研究和了解聽(tīng)匯報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)人以往和近期最關(guān)注什么、當(dāng)前在抓什么、強(qiáng)調(diào)最多的是什么，進(jìn)而把握其關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)，搞清“最想聽(tīng)什么”這個(gè)基本問(wèn)題，并以此準(zhǔn)備材料。了解方法：一是通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)身邊的工作人員了解。二是通過(guò)廣播電視和報(bào)紙了解。三是通過(guò)相關(guān)會(huì)議了解。
    三要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的語(yǔ)言風(fēng)格、思維特點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。這是更高的要求，操作起來(lái)也比較難。如果對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的語(yǔ)言風(fēng)格或思維特點(diǎn)了解不多，把握起來(lái)就比較困難。比如，有的領(lǐng)導(dǎo)注重思想性，要求有理性分析；有的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)實(shí)在性，要求用事實(shí)或數(shù)字說(shuō)話(huà)；有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡用排比句，講究句式的整齊、對(duì)仗；有的領(lǐng)導(dǎo)則不刻意追求語(yǔ)言的形式美，要求語(yǔ)言平實(shí)、自然，把意思表達(dá)清楚即可；有的領(lǐng)導(dǎo)愛(ài)用膾炙人口的名言警句，有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡生動(dòng)活潑的群眾語(yǔ)言；有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、一針見(jiàn)血，有的領(lǐng)導(dǎo)則喜歡旁敲側(cè)擊、娓娓道來(lái)，等等。所以，起草匯報(bào)材料要盡可能地掌握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的語(yǔ)言風(fēng)格或思維特點(diǎn)，增強(qiáng)針對(duì)性，力求使匯報(bào)材料更貼近他們的語(yǔ)言風(fēng)格或思維特點(diǎn)。
    二、匯報(bào)要重點(diǎn)突出。
    起草匯報(bào)材料，必須抓主要矛盾，突出工作重點(diǎn)。1958年1月，在南寧會(huì)議期間，李銳和林一山兩個(gè)人被要求一起向_等中央領(lǐng)導(dǎo)同志匯報(bào)關(guān)于三峽工程建設(shè)問(wèn)題的意見(jiàn)。當(dāng)時(shí)，擔(dān)任長(zhǎng)江水利委員會(huì)主任的林一山，是三峽工程的“上馬派”，擔(dān)任水電部副部長(zhǎng)的李銳是“反對(duì)派”。聽(tīng)匯報(bào)的有_、_、_、_等26名高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人。這無(wú)疑是一個(gè)十分重要的匯報(bào)，兩人都做了認(rèn)真準(zhǔn)備。林一山先匯報(bào)，講了兩個(gè)多小時(shí)，內(nèi)容很多，難免漫無(wú)邊際。李銳匯報(bào)不到半小時(shí)，重點(diǎn)突出，要言不煩，反而讓聽(tīng)者印象深刻。兩人匯報(bào)完后，雖然聽(tīng)者的傾向已基本形成，但對(duì)這樣一個(gè)重大問(wèn)題，_沒(méi)有輕易作出決斷，而是說(shuō)：“再給三天時(shí)間，你們兩人各寫(xiě)一篇材料交來(lái)。”第三天，兩人交了卷，林一山寫(xiě)了兩萬(wàn)字，李銳寫(xiě)了八千字。到第三天晚上開(kāi)會(huì)的時(shí)候，_充分肯定了李銳的材料意思清楚，重點(diǎn)突出，論點(diǎn)可以服人，還對(duì)與會(huì)人員說(shuō)：“我們要有這樣的秀才?！蹦敲?，在起草匯報(bào)材料過(guò)程中，如何突出重點(diǎn)呢？首先要明確什么是重點(diǎn)。一般說(shuō)，凡是能反映事物本質(zhì)，具有普遍指導(dǎo)意義的重要問(wèn)題、主要任務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、工作做法、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、辦法措施等都是重點(diǎn)。具體地說(shuō)，應(yīng)從以下幾個(gè)方面把握：如果匯報(bào)時(shí)間跨度長(zhǎng)、成績(jī)比較突出的工作，那么匯報(bào)的重點(diǎn)就是工作成績(jī)、工作成效；如果各地、各單位都是這樣抓的、都取得了明顯成績(jī)，那么匯報(bào)的重點(diǎn)應(yīng)是在抓這項(xiàng)工作中不同于別人的做法、工作中的特色亮點(diǎn)；如果是上級(jí)特別關(guān)心、本單位也的確抓出了成績(jī)的工作，那么從中提煉的經(jīng)驗(yàn)啟示或深層次的思考就是匯報(bào)的重點(diǎn)；如果是剛布置不久的一項(xiàng)工作，那么下步開(kāi)展工作的思路和具體打算就是匯報(bào)的重點(diǎn)；如果是本單位還沒(méi)有完全鋪開(kāi)或沒(méi)有做好的工作，那么匯報(bào)應(yīng)把重點(diǎn)放在講清工作未開(kāi)展起來(lái)或開(kāi)展不好的主客觀因素上來(lái)。
    三、匯報(bào)要展現(xiàn)特色。
    什么是特色？特色就是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的優(yōu)勢(shì)。亮點(diǎn)就是工作閃光點(diǎn)，就是突出的成績(jī)。聽(tīng)匯報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)總是喜歡聽(tīng)有內(nèi)容、有特色、閃亮點(diǎn)的工作匯報(bào)，不喜歡聽(tīng)毫無(wú)特點(diǎn)、平淡乏味、“一般化”的匯報(bào)。那么，怎樣才能抓住特色亮點(diǎn)呢？我認(rèn)為：一是要把最鮮亮、最感人的內(nèi)容放到最前邊，放到最顯眼的位置上，越是有特色、閃亮點(diǎn)的工作越要濃墨重彩，集中反映，使之成為整個(gè)材料的重頭戲，而對(duì)于一般化的、共性的東西則要盡量少匯報(bào)，或一筆帶過(guò)，點(diǎn)到為止。二是要把閃光亮點(diǎn)、最有特色的做法、制度、措施等說(shuō)清說(shuō)透，把最得意、最主要的工作成績(jī)盡量展現(xiàn)出來(lái)，把最具個(gè)性、最鮮活的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)充分挖掘出來(lái)，給人以深刻的啟迪。三是要把那些有話(huà)可說(shuō)、有思想可挖、有經(jīng)驗(yàn)可總結(jié)的內(nèi)容，作為出彩的地方努力把它寫(xiě)實(shí)、寫(xiě)好、寫(xiě)到位。
    四、匯報(bào)要有思想深度。
    1956年2月至4月，_同志連續(xù)40多天聽(tīng)取_有關(guān)部門(mén)的工作匯報(bào)。他在聽(tīng)取時(shí)任_第三辦公室主任_以及幾個(gè)副主任的工作匯報(bào)后，稱(chēng)贊他們的匯報(bào)有議論、有分析、有深度，比較生動(dòng)活潑，給人留下深刻的印象。某省委主要領(lǐng)導(dǎo)同志向_匯報(bào)工作，只講了一些材料和數(shù)字，沒(méi)有講自己的觀點(diǎn)，_委婉地批評(píng)道：“只談情況，不談?dòng)^點(diǎn)，是開(kāi)材料倉(cāng)庫(kù)。人的頭腦是加工廠，沒(méi)有材料不行，有了材料要經(jīng)過(guò)加工，要產(chǎn)生觀點(diǎn)，用觀點(diǎn)統(tǒng)帥材料?！逼鸩輩R報(bào)材料不但是一個(gè)搜集資料、積累資料的過(guò)程，而且是一個(gè)研究工作、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、升華理論的過(guò)程。匯報(bào)材料的思想性，體現(xiàn)在材料、事例、情況和闡述的道理之中。_同志曾在談怎樣匯報(bào)工作時(shí)說(shuō)過(guò)，匯報(bào)工作是要適當(dāng)發(fā)議論的。我理解，“發(fā)議論”就是要通過(guò)對(duì)一系列材料的解釋、分析、綜合、提煉，更清晰、更系統(tǒng)、更全面地說(shuō)明情況，從而讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)了解事情的真相和來(lái)龍去脈，并從事實(shí)背后找出本質(zhì)問(wèn)題，上升到理論高度，得出規(guī)律性的結(jié)論。那么，怎樣在匯報(bào)材料中體現(xiàn)出思想性呢？我認(rèn)為，主要把握三點(diǎn)：一是要善于理性分析。二是要善于深入挖掘。三是要善于綜合概括。
    五、匯報(bào)要層次分明。匯報(bào)材料一般包括工作開(kāi)展情況、做法成效、經(jīng)驗(yàn)啟示、存在的問(wèn)題與不足、今后打算等內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上脈絡(luò)要十分清晰，線(xiàn)條要單一，層次不要過(guò)多。匯報(bào)材料主要是說(shuō)給人聽(tīng)的，這就要求匯報(bào)語(yǔ)言要實(shí)在、簡(jiǎn)明，要客觀、翔實(shí)，有血有肉，有鮮活的東西，不能老是干巴巴的，就幾個(gè)觀點(diǎn)、幾根筋，該用事例、數(shù)字說(shuō)話(huà)時(shí)就要用事例、數(shù)字說(shuō)話(huà)，該量化的就要量化。需要虛化時(shí)也得“虛”，該歸納的就要?dú)w納，該概括的就要概括。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十九
    “兩學(xué)一學(xué)”是深化全黨黨員黨內(nèi)教育，從“三個(gè)代表”推進(jìn)黨內(nèi)教育的重要實(shí)踐關(guān)鍵少數(shù)群體”是擴(kuò)大到廣大黨員,由集中教育向正規(guī)教育延伸的重要舉措。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
    確?！皟蓪W(xué)一做”學(xué)習(xí)教育取得實(shí)效不走過(guò)場(chǎng)，xx鎮(zhèn)黨委精心組織，扎實(shí)推進(jìn)，明確在本次學(xué)習(xí)教育中必須做到“八個(gè)一”。根據(jù)會(huì)議要求，就我鎮(zhèn)開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的情況報(bào)告如下：
    召開(kāi)一次動(dòng)員會(huì)。召開(kāi)全鎮(zhèn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育動(dòng)員會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)系列重要講話(huà)精神和中央、省市縣委有關(guān)要求，明確學(xué)習(xí)教育的重大意義、目標(biāo)任務(wù)、主要內(nèi)容等。
    組織一次集中學(xué)習(xí)。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，把五月份作為集中學(xué)習(xí)月，各支部重點(diǎn)學(xué)習(xí)《黨章》、《系列重要講話(huà)讀本(2016年版)》和條例、準(zhǔn)則，引導(dǎo)全體黨員干部深刻理解“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要意義，將“爭(zhēng)做合格黨員”信念入腦入心。
    組織一堂黨課宣講。創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，各支部要結(jié)合實(shí)際開(kāi)展黨課宣講活動(dòng)，鎮(zhèn)黨委書(shū)記要為全體機(jī)關(guān)黨員干部上一堂黨課，其他班子成員要到各聯(lián)系村上好一堂專(zhuān)題黨課。
    進(jìn)行一場(chǎng)學(xué)習(xí)測(cè)試。在一個(gè)階段學(xué)習(xí)結(jié)束后，通過(guò)書(shū)面答題形式，使全體黨員進(jìn)一步了解“兩學(xué)一做”內(nèi)涵，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大黨員干部接受紀(jì)律規(guī)矩約束和做合格黨員的自覺(jué)性。
    開(kāi)展一次專(zhuān)題調(diào)研。圍繞群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，班子成員帶頭深入基層聯(lián)系點(diǎn)和困難村組，走訪(fǎng)了解情況，開(kāi)展蹲點(diǎn)調(diào)研。
    選樹(shù)一批學(xué)爭(zhēng)先進(jìn)典型。在全體黨員中根據(jù)崗位的不同開(kāi)展評(píng)選“黨員先鋒崗”、“每月一星”等評(píng)選活動(dòng)，營(yíng)造選樹(shù)典型創(chuàng)先進(jìn)、比學(xué)趕超爭(zhēng)優(yōu)秀的濃厚氛圍。
    結(jié)合開(kāi)展一項(xiàng)活動(dòng)。將“兩學(xué)一做”與紀(jì)檢部門(mén)“機(jī)關(guān)效能建設(shè)”相結(jié)合，做到兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)，推進(jìn)干部作風(fēng)進(jìn)一步改變。
    4月26日，東方體育中心全體黨員參加了上海市體育局黨委組織的局系統(tǒng)“兩學(xué)一做”動(dòng)員會(huì)，會(huì)后，根據(jù)中共中央辦公廳的通知精神和黃永平局長(zhǎng)在動(dòng)員會(huì)上的講話(huà)精神，中心于4月29日組織了中心支部“兩學(xué)一做”動(dòng)員部署會(huì)，中心在編黨員、退休黨員、第三方黨員共23人參加了動(dòng)員會(huì)。會(huì)上，王慶林主任發(fā)表了動(dòng)員講話(huà)并對(duì)今后中心的“兩學(xué)一做”具體工作進(jìn)行了部署。
    王主任表示，本次“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，這是繼黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)、“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育之后，深化黨內(nèi)教育的又一次重要實(shí)踐，也是推動(dòng)學(xué)習(xí)教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向全體黨員拓展，從集中性教育活動(dòng)向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。希望大家通過(guò)這次學(xué)習(xí)活動(dòng)，堅(jiān)定理想信念，增強(qiáng)紀(jì)律意識(shí)。
    首先要突出領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)桿作用，要把抓“關(guān)鍵少數(shù)”與抓全體黨員結(jié)合起來(lái)，中心書(shū)記要牽頭抓總，切實(shí)擔(dān)負(fù)起第一責(zé)任人責(zé)任，中心領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，既要以普通黨員身份參加黨支部組織生活，不搞特殊，又要帶頭講黨課、帶頭學(xué)習(xí)討論，帶頭解決自身問(wèn)題，當(dāng)好標(biāo)桿、做好示范。
    其次要打好“學(xué)”的基礎(chǔ)。一要牢牢把握學(xué)習(xí)重點(diǎn)，深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，尤其是黨章，作為管黨治黨的總章程，集中體現(xiàn)著黨的基本理論和政治主張，體現(xiàn)著黨的集體意志和原則要求，要通過(guò)學(xué)習(xí)黨章，把總規(guī)矩立起來(lái)，守住共產(chǎn)黨員為人做事的基準(zhǔn)和底線(xiàn)。二要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)系列講話(huà)精神，學(xué)原文、悟原理，領(lǐng)會(huì)貫穿其中的馬克思主義立場(chǎng)觀點(diǎn)方法，增強(qiáng)貫徹落實(shí)黨的路線(xiàn)、方針、政策的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
    最后要確保“做”的成效。做合格黨員是這次學(xué)習(xí)教育的著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)，我們每一個(gè)黨員都要積極投身于“兩學(xué)一做”活動(dòng)中來(lái)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)教育，把自己真正擺進(jìn)去，校準(zhǔn)思想之標(biāo)，調(diào)整行為之舵，堅(jiān)持實(shí)踐引領(lǐng)，勇?lián)?dāng)、善作為，用實(shí)際行動(dòng)彰顯中心共產(chǎn)黨人風(fēng)采。
    今年上半年，辦公室、機(jī)關(guān)黨委在團(tuán)市委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各部門(mén)和直屬單位的大力支持下，按照實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)(工作創(chuàng)一流)、提升兩個(gè)水平(著力提升政務(wù)服務(wù)水平和后勤服務(wù)水平)、推進(jìn)三大工程(機(jī)關(guān)辦公樓二期改造工程、網(wǎng)絡(luò)改造工程、人才培訓(xùn)工程)、建立四大機(jī)制(構(gòu)建信息報(bào)送機(jī)制、督查督辦機(jī)制、綜合協(xié)調(diào)機(jī)制、考核評(píng)比機(jī)制)的總體思路，充分發(fā)揮辦公室第一窗口、第一環(huán)境、第一形象的作用，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平、高效率地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
    辦公室工作千頭萬(wàn)緒，有人形象地概括為“上管天、下管地、中間管空氣”，充分說(shuō)明辦公室工作的復(fù)雜性、艱巨性、繁瑣性，在眾多的工作事項(xiàng)中，我們始終把政務(wù)服務(wù)作為辦公室工作的重中之重，花大力氣、下苦功夫提高政務(wù)服務(wù)水平。
    (一)參謀力求抓住關(guān)鍵。辦公室按照?qǐng)F(tuán)市委全年工作目標(biāo)任務(wù)，密切關(guān)注和把握全委工作重點(diǎn)和全團(tuán)工作動(dòng)態(tài)，前瞻思考，超前謀略，為黨組和書(shū)記班子提供富有實(shí)效的政務(wù)服務(wù)。今年上半年，辦公室緊緊圍繞市委二屆四次、五次全委會(huì)、中央8號(hào)文件精神的貫徹，組織籌備召開(kāi)了共青團(tuán)重慶市二屆二次全委會(huì)，積極配合機(jī)關(guān)部門(mén)提出了共青團(tuán)參與新型工業(yè)化建設(shè)的具體措施，整理上報(bào)了切實(shí)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)工作的十大舉措，充分發(fā)揮了智力服務(wù)的作用。
    (二)辦文力求精品力作。公文代表著機(jī)關(guān)的形象，其質(zhì)量高低，直接反映辦公室工作的水平。在辦文上，我們堅(jiān)持“兩手抓”，第一手是抓公文起草工作。對(duì)重要文稿實(shí)行主任牽頭理思路，文牘主任出提綱，文秘人員收材料，千錘百煉成文稿的工作方法。強(qiáng)化精品意識(shí)，既重“文以載道”，又講究成文之法，追求文字表達(dá)“準(zhǔn)、實(shí)、新”，從領(lǐng)導(dǎo)平常說(shuō)話(huà)中琢磨其思路，從每次領(lǐng)導(dǎo)改稿中體會(huì)其風(fēng)格，力求綜合文稿思路清、高度夠、表達(dá)清、特色明，彰顯領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。另一手抓好公文運(yùn)轉(zhuǎn)工作。在格式上，保證規(guī)范性，在內(nèi)容上保證可行性，在程序上保證合理性，在時(shí)效上保證及時(shí)性。上半年，辦公室共編印了《重慶共青團(tuán)工作通報(bào)》79期、《重慶團(tuán)情要訊》9期、《會(huì)議紀(jì)要》10期，起草各類(lèi)文件50份，撰寫(xiě)各類(lèi)重大活動(dòng)稿件50余篇。辦公室工作得到了市委辦公廳和團(tuán)中央辦公廳的高度肯定，今年3月，團(tuán)市委辦公室在直轄以來(lái)第一次被確定為全市黨委辦公室主任會(huì)議交流發(fā)言單位。今年4月，在全國(guó)省級(jí)團(tuán)委辦公室主任會(huì)議上被確定為4個(gè)發(fā)言單位之一，發(fā)言?xún)?nèi)容在《全團(tuán)要訊》刊載，這是《全團(tuán)要訊》首次專(zhuān)門(mén)刊登省級(jí)團(tuán)委辦公室工作。
    (三)信息力求又快又準(zhǔn)。及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)送信息，始終是辦公室的重要職責(zé)。隨著對(duì)信息要求的拓寬、速度加快、要求提高，我們?cè)谛畔⒐ぷ髦信ψ龅健笆占畔⒌谝粫r(shí)間、報(bào)送信息第一時(shí)刻、處理信息第一時(shí)段”，確保信息快速報(bào)送。今年以來(lái)，我們收集、處理各類(lèi)信息是75000余件，上報(bào)團(tuán)中央206條、市委69條，重慶團(tuán)市委加強(qiáng)信息調(diào)研工作等4條重大信息被團(tuán)中央《全團(tuán)要訊》采用，重慶市加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)有2條信息被中央辦公廳采用，信息工作在全團(tuán)名列前茅。
    (四)督查力求落到實(shí)處。今年以來(lái)，我們進(jìn)一步落實(shí)了督查制度，對(duì)上級(jí)團(tuán)組織和本級(jí)黨政的重大決策、重要工作部署，重要會(huì)議、重要文件、重大決定事項(xiàng)的執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)和群眾反映的突出問(wèn)題處理的貫徹落實(shí)情況，組織開(kāi)展督促檢查，重點(diǎn)圍繞六大重點(diǎn)工作的推進(jìn)，了解掌握貫徹落實(shí)過(guò)程中的進(jìn)展情況和存在的問(wèn)題，較好地推動(dòng)了上級(jí)和黨組重大決策的落實(shí)和各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的全面完成。做好了人大代表提案、政協(xié)委員議案的回復(fù)工作，上半年共完成團(tuán)中央、市委、市政府和市級(jí)有關(guān)部門(mén)以及團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)80余件。
    后勤服務(wù)是保證日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我們堅(jiān)持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性，作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排、費(fèi)用細(xì)打算、服務(wù)高質(zhì)量。
    (一)積極改善辦公條件。一是配合有關(guān)部門(mén)認(rèn)真做好機(jī)關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作，完成了團(tuán)市委機(jī)關(guān)大樓的外部裝修。二是認(rèn)真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作，堅(jiān)持多方協(xié)調(diào)，裝修方案六易其稿，實(shí)現(xiàn)了裝修進(jìn)程力爭(zhēng)提前，裝修材料力爭(zhēng)環(huán)保，裝修細(xì)節(jié)力求完美的目標(biāo)。三是充分考慮廣大干部職工的利益，確定機(jī)關(guān)臨時(shí)辦公地點(diǎn)，為機(jī)關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡(jiǎn)陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是積極與相關(guān)單位進(jìn)行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進(jìn)一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備，切實(shí)改變機(jī)關(guān)全體干部職工的辦公條件。
    (二)切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。今年以來(lái)，我們堅(jiān)持“兩手抓”，一是抓開(kāi)源，不怕說(shuō)破嘴、跑斷腿，做到了以情感人、以事動(dòng)人、以理服人，積極爭(zhēng)取財(cái)政支持，進(jìn)一步加大經(jīng)費(fèi)爭(zhēng)取力度，多渠道爭(zhēng)取資金，壯大機(jī)關(guān)的整體財(cái)力。今年上半年，爭(zhēng)取財(cái)政資金同比增長(zhǎng)41.09%。二是抓節(jié)流。我們嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，做到多次審核，一支筆審簽，做到精打細(xì)算，勤儉持家。今年，機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)支出在活動(dòng)多、任務(wù)重的情況下，支出進(jìn)度基本與往年持平。
    (三)大力加強(qiáng)安全工作。今年以來(lái)，我們始終把安全工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好。一是進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制，嚴(yán)格節(jié)假日及夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患;二是進(jìn)一步加強(qiáng)了文件_，加強(qiáng)文檔管理工作，加強(qiáng)文檔工作人員防泄密意識(shí)教育，加強(qiáng)了機(jī)關(guān)文印、辦公用品的管理，無(wú)文件泄密事件發(fā)生;三是進(jìn)一步加強(qiáng)車(chē)輛安全，狠抓駕駛員思想、安全教育，堅(jiān)持和完善車(chē)輛報(bào)修制和定點(diǎn)維修制度，服務(wù)質(zhì)量得到明顯提高，確保了機(jī)關(guān)公務(wù)用車(chē)，共出動(dòng)車(chē)輛行程50萬(wàn)余公里。
    (四)認(rèn)真做好服務(wù)工作。一是積極為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實(shí)為廣大干部職工做實(shí)事、做好事，為機(jī)關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是積極爭(zhēng)取了機(jī)關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動(dòng)加強(qiáng)與機(jī)關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機(jī)關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，積極為網(wǎng)絡(luò)的整體升級(jí)、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，提供服務(wù)。
    綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項(xiàng)重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實(shí)處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。今年以來(lái)，我們注重加強(qiáng)上下左右的相互溝通，切實(shí)完成了綜合協(xié)調(diào)的各項(xiàng)任務(wù)，積極營(yíng)造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
    (一)上行協(xié)調(diào)多匯報(bào)。今年以來(lái)，團(tuán)市委承辦了多項(xiàng)全國(guó)性、全市性的重大活動(dòng)，我們?cè)谂c市委、市人大、市政府、市政協(xié)、團(tuán)中央的協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持多匯報(bào)、多請(qǐng)示，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)工作。我們?cè)诔修k全國(guó)省級(jí)團(tuán)委辦公室主任會(huì)議、“美化新三峽、保護(hù)母親河”全國(guó)性示范活動(dòng)、“為了山里的孩子”大型電視文藝晚會(huì)的工作中，認(rèn)真做好與市委、團(tuán)中央的工作協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)成功舉行，各方滿(mǎn)意的效果。
    (二)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團(tuán)市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持多交流、多溝通、多報(bào)告，認(rèn)真做好與市級(jí)相關(guān)部門(mén)的工作協(xié)調(diào)，市委二屆二次全委會(huì)的召開(kāi)、紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)85周年“青年晚會(huì)”的舉辦、亞歐青年水文明之旅活動(dòng)的開(kāi)展、少年宮改建工程開(kāi)工儀式和“六一”紀(jì)念活動(dòng)的成功舉行、西部計(jì)劃志愿者的成功培訓(xùn)，團(tuán)市委各部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施，辦公室與市級(jí)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行了有效的綜合協(xié)調(diào)，保證各項(xiàng)工作的順利實(shí)施。同時(shí)，我們加強(qiáng)了與其他省市的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，對(duì)四川團(tuán)省委、綿陽(yáng)團(tuán)市委、德陽(yáng)團(tuán)市委成功進(jìn)行了考察交流。
    機(jī)關(guān)黨的工作是推進(jìn)共青團(tuán)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的組織保障。今年以來(lái)，我們按照推進(jìn)黨的新的偉大工程的要求，認(rèn)真樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)市委系統(tǒng)機(jī)關(guān)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)。
    (一)抓學(xué)習(xí)。今年上半年，機(jī)關(guān)黨委把抓好機(jī)關(guān)和直屬單位黨員干部的學(xué)習(xí)作為重要任務(wù)，年初下發(fā)了學(xué)習(xí)通知、學(xué)習(xí)安排和主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點(diǎn)抓了機(jī)關(guān)和直屬單位兩個(gè)《條例》的學(xué)習(xí)活動(dòng)，聽(tīng)取了中央監(jiān)察部關(guān)于兩個(gè)《條例》的輔導(dǎo)報(bào)告，取得了明顯的成效。
    (二)抓教育。圍繞黨員先進(jìn)性的發(fā)揮，機(jī)關(guān)黨委著力抓了“保持黨員先進(jìn)性”教育，開(kāi)展了推進(jìn)團(tuán)市委系統(tǒng)黨員先進(jìn)性教育的前期準(zhǔn)備工作，并在4—6月集中開(kāi)展了“保持黨員先進(jìn)性”讀書(shū)心得活動(dòng)，共收集優(yōu)秀征文20余篇。
    (三)抓活動(dòng)。今年以來(lái)，機(jī)關(guān)黨委圍繞科學(xué)發(fā)展觀的落實(shí)，開(kāi)展了豐富多彩的文體活動(dòng)，在機(jī)關(guān)和各直屬單位舉行了青春杯”乒乓球比賽、“我為黨旗添光彩”演講比賽、“先進(jìn)基層黨組織、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者”評(píng)選活動(dòng)，并在7月1日上午于重慶青年管理干部學(xué)院會(huì)議室隆重舉行了團(tuán)市委系統(tǒng)紀(jì)念建黨83周年大會(huì)，黨員宣誓儀式并進(jìn)行表彰，激發(fā)了黨員的先進(jìn)性，增進(jìn)了黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
    (四)抓機(jī)制。為了進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)市委機(jī)關(guān)和直屬單位黨的建設(shè)，專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了團(tuán)市委《黨支部年度工作創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)目標(biāo)管理考核辦法(試行)》，建立健全了目標(biāo)考核制度，落實(shí)了組織生活內(nèi)容和開(kāi)展情況，促進(jìn)機(jī)關(guān)黨的工作制度化、規(guī)范化。
    今年上半年，辦公室認(rèn)真貫徹落實(shí)團(tuán)市委黨組的重大決策和工作部署，確保團(tuán)市委政令暢通，整體取得了一定的成績(jī)。簡(jiǎn)單總結(jié)團(tuán)市委辦公室上半年的工作，創(chuàng)造了五個(gè)第一：一是二次團(tuán)代會(huì)以來(lái)，第一次成功接待共青團(tuán)中央最高領(lǐng)導(dǎo);二是二次團(tuán)代會(huì)以來(lái)，第一次成功舉辦全國(guó)性會(huì)議后得到團(tuán)中央的感謝信;三是第一次部門(mén)工作被團(tuán)中央《全團(tuán)要訊》刊載;四是第一次部門(mén)單項(xiàng)工作得到市領(lǐng)導(dǎo)的批示;五是直轄以來(lái)，第一次被市委確定為黨委辦公室主任會(huì)議交流發(fā)言單位。但我們的工作還有進(jìn)一步完善的地方，服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，服務(wù)意識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，我們將在下半年的工作中加以改善。最后，我代表辦公室向一直關(guān)心、支持、理解辦公室工作的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示最衷心的感謝。
    在全黨開(kāi)展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話(huà)，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育，是加強(qiáng)黨的思想政治建設(shè)的重大部署，是面向全體黨員深化黨內(nèi)教育的重要實(shí)踐，是推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨向基層延伸的有力抓手。合興村黨總支“一班人”緊緊圍繞上級(jí)決策指示，結(jié)合各級(jí)關(guān)于抓好“兩學(xué)一做”相關(guān)要求，牢牢把握夯實(shí)“學(xué)”這個(gè)基礎(chǔ)，抓住“做”這個(gè)關(guān)鍵，突出“改”這個(gè)重點(diǎn)，開(kāi)展各項(xiàng)工作。
    一是提前進(jìn)入狀態(tài)。“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育在全黨深入展開(kāi)后，黨總支“一班人”超前謀劃、提前進(jìn)入狀態(tài)，為了“搶占先機(jī)”，第一時(shí)間安排人員收集整體各級(jí)關(guān)于“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的指示精神和主要做法，確保黨總支開(kāi)展“兩學(xué)一做”教育活動(dòng)，方法活、路子正、成效顯。二是做實(shí)計(jì)劃方案。通過(guò)學(xué)習(xí)其它單位好的經(jīng)驗(yàn)做法，結(jié)合本村黨員干部的實(shí)際情況，制定出符合合興村黨總支開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的計(jì)劃方案，力爭(zhēng)工作走在前列、有序開(kāi)展。三是措施“亮點(diǎn)突出”。強(qiáng)調(diào)指出“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育“基礎(chǔ)在學(xué)、關(guān)鍵在做”，黨總支“一班人”緊緊抓住“做”這個(gè)關(guān)鍵，把“四講四有”作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，講政治有信念，講規(guī)矩有紀(jì)律，講道德有品行，講奉獻(xiàn)有作為，真正把合格的標(biāo)尺立起來(lái)，把做人做事的底線(xiàn)劃出來(lái)，把黨員的先鋒形象樹(shù)起來(lái)。
    一是區(qū)分層次系統(tǒng)“學(xué)”。根據(jù)不同層面黨員的特點(diǎn)，區(qū)分學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)和考評(píng)辦法。針對(duì)年輕黨員和學(xué)歷層次較高的黨員，要求既要原原本本讀原著，又要認(rèn)認(rèn)真真抓研討，還要實(shí)實(shí)在在寫(xiě)體會(huì)。針對(duì)年齡偏大和文化層次較低的黨員，幫助劃出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，要求背記“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”常識(shí)，真正做到學(xué)懂、學(xué)深、學(xué)透。二是聯(lián)系實(shí)際深入“抓”。宣傳鼓動(dòng)全體黨員要把立足崗位作貢獻(xiàn)作為考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，把黨員先鋒模范作用發(fā)揮作為應(yīng)盡之責(zé)，把干好本職工作作為崇高事業(yè)來(lái)踐行。有效激發(fā)黨員干部時(shí)時(shí)有激情，處處在狀態(tài)，永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)性、純潔性。三是突出重點(diǎn)認(rèn)真“改”。把開(kāi)展“四個(gè)專(zhuān)項(xiàng)整治”作為學(xué)習(xí)教育的重要內(nèi)容，認(rèn)真對(duì)照、深入自查、徹底整改。堅(jiān)持標(biāo)本兼治，注重從源頭上找原因、建制度、堵漏洞，強(qiáng)化制度執(zhí)行，堅(jiān)決防止同類(lèi)問(wèn)題出現(xiàn)第二次。要求黨員干部對(duì)照《合興村黨員考評(píng)量化細(xì)則》及時(shí)列出問(wèn)題清單，明確整改時(shí)限，采取“拉單排查”、“掛賬銷(xiāo)號(hào)”的方式，清理廣大黨員們存在的問(wèn)題和不足。
    一是依托制度“管”。依托黨內(nèi)制度，推動(dòng)思想政治建設(shè)抓在平常、融入日常、體現(xiàn)經(jīng)常的積極探索，能夠充分調(diào)動(dòng)黨員干部自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高的積極性和主動(dòng)性，使黨內(nèi)教育成為一種習(xí)慣、一種自覺(jué)和一種責(zé)任。二是開(kāi)展活動(dòng)“學(xué)”。通過(guò)開(kāi)展“上一堂革命教育課、過(guò)一次紅色組織生活、寫(xiě)一篇感悟文章”等配合活動(dòng)，把紅色資源搬上講臺(tái)、掛到網(wǎng)上，促進(jìn)黨員教育“智慧升級(jí)”。讓全體黨員感受“紅色精神”，大力推行“黨員活動(dòng)日”，實(shí)現(xiàn)黨建微信平臺(tái)與新媒體作用的有機(jī)融合。三是運(yùn)用機(jī)制“抓”。為使“兩學(xué)一做”教育學(xué)習(xí)入腦入心，支部書(shū)記帶領(lǐng)全體黨員逐字逐句讀黨章、學(xué)黨規(guī)。對(duì)行動(dòng)不便、閱讀困難、交通不利的黨員，安排支部成員上門(mén)專(zhuān)人一對(duì)一進(jìn)行輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解疑釋惑。
    2013年以來(lái)，鎮(zhèn)在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線(xiàn)，以加強(qiáng)基層建設(shè)年活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍繞全縣中心工作，全力以赴穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生，各項(xiàng)工作取得了新的成績(jī)。
    一是傾力打造蘆筍標(biāo)準(zhǔn)化種植基地。鎮(zhèn)蘆筍標(biāo)準(zhǔn)化種植基地位于傅辛莊村北，由山東曹縣華東蘆筍科技有限公司投資建設(shè)，面積400畝?，F(xiàn)已完成投資120余萬(wàn)元，種植蘆筍200畝、育苗量200畝。目前，蘆筍長(zhǎng)勢(shì)良好，春季新育筍苗已移栽完畢，成苗正在采收，預(yù)計(jì)當(dāng)年每畝平均收入近5000元。兩年后可達(dá)豐產(chǎn)，每畝收入在2萬(wàn)元以上，經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^。蘆筍種植基地由神農(nóng)園蘆筍專(zhuān)業(yè)合作社實(shí)行專(zhuān)業(yè)化種植、管理、經(jīng)營(yíng)。目前，該合作社已在傅辛莊、西留善固、莊頭、谷莊等村發(fā)展社員25戶(hù)，帶動(dòng)了周邊村群眾增收致富。二是大力發(fā)展特色種養(yǎng)項(xiàng)目。在小屯村發(fā)展山藥種植650畝;在莊頭村發(fā)展朝天椒種植800畝;在西臨河村發(fā)展核桃種植200畝;在傅東村發(fā)展大蔥種植600畝;在南劉村發(fā)展葡萄種植500畝。在東關(guān)村建成養(yǎng)羊場(chǎng)和養(yǎng)豬場(chǎng)各一處，其中，養(yǎng)羊場(chǎng)總投資50萬(wàn)元，占地15畝，羊存欄200余只，養(yǎng)豬場(chǎng)總投資45萬(wàn)元，占地12畝，豬存欄300余頭;在北村新建標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)雞場(chǎng)一處，養(yǎng)雞大棚20個(gè)，雞存欄15萬(wàn)只;在南村建成肉雞養(yǎng)殖大棚36個(gè)，肉雞存欄18萬(wàn)只。馬藍(lán)村食用菌規(guī)模種植(集中連片)已達(dá)到20畝，下一步準(zhǔn)備建設(shè)大棚100個(gè)，占地100畝。南村發(fā)展蓮藕種植50畝，并養(yǎng)殖泥鰍，探索種養(yǎng)一體化模式，增加農(nóng)民收益。
    鎮(zhèn)工業(yè)聚集區(qū)范圍南至路，北至公路，西至106國(guó)道以西500米，總占地面積約2000畝。目前，總規(guī)及控制性詳規(guī)已經(jīng)制定完成。北環(huán)路及平交道口建設(shè)項(xiàng)目，已由縣交通部門(mén)立項(xiàng)上報(bào)，目前正在審批。工業(yè)區(qū)內(nèi)正在建設(shè)的項(xiàng)目有：付東紡織投資1500余萬(wàn)元新上9臺(tái)清梳聯(lián)機(jī)、1臺(tái)多倉(cāng)混棉機(jī)、自動(dòng)落桶設(shè)備，現(xiàn)已投產(chǎn)運(yùn)行;投資2000余萬(wàn)元的霞光紡織2期工程，新上1萬(wàn)錠細(xì)紗生產(chǎn)線(xiàn)和清梳聯(lián)設(shè)備、意大利自動(dòng)落桶設(shè)備，現(xiàn)已開(kāi)工運(yùn)行;投資1000萬(wàn)元的尚古紡織有限公司已正式投產(chǎn);投資500萬(wàn)元的慶彬飼料加工廠項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)運(yùn)行;光亞粉末有限公司投資8000萬(wàn)元興建粉末涂料生產(chǎn)項(xiàng)目已基本達(dá)成投資意向，該項(xiàng)目有望近期落戶(hù)我鎮(zhèn);投資1100萬(wàn)元的山東匯朋紡織有限公司氣流紡項(xiàng)目，目前正在安裝設(shè)備;霞光紡織總投資1200萬(wàn)元的毛巾生產(chǎn)項(xiàng)目，目前正在建設(shè)廠房。占地面積50畝的服務(wù)區(qū)項(xiàng)目，目前已由市交通規(guī)劃設(shè)計(jì)部門(mén)完成總體規(guī)劃制定，包括長(zhǎng)途客運(yùn)站、住宿、停車(chē)、餐飲、加油、汽車(chē)修理等服務(wù)設(shè)施。其中，長(zhǎng)途客運(yùn)站、加油站已確定好投資人，目前正在進(jìn)行土地審批。
    一是科學(xué)規(guī)劃，積極推進(jìn)繁榮發(fā)展商城工作。今年以來(lái)，我鎮(zhèn)按照2013年全縣重點(diǎn)工作會(huì)議安排部署和《鎮(zhèn)總體規(guī)劃》，重點(diǎn)實(shí)施了商城街、杏林街南延和路升級(jí)改造工程，為繁榮商城奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前，街南延涉及長(zhǎng)信農(nóng)機(jī)公司大棚、工商所房屋已拆除，排水管道鋪設(shè)、路基抬高土方工作已完成;已全部完成鋪設(shè)水泥混凝土路面。杏林街南延北段150米路面硬化、便道和下水管道鋪設(shè)已完工。向南141米涉及拆除麥芽廠瓦房已協(xié)調(diào)好，正在與汽車(chē)站及萬(wàn)合集團(tuán)協(xié)調(diào)廁所、東門(mén)及圍墻拆除工作。街西段街道兩側(cè)路沿石和便道鋪設(shè)工作已全部完成，路燈已安裝調(diào)試完畢。東段路面加寬硬化正在進(jìn)行，需拆遷馬蘭村3戶(hù)群眾房屋，其中一戶(hù)工作已做通，正在做剩余2戶(hù)思想工作。二是示范引導(dǎo)，全面抓實(shí)新農(nóng)村社區(qū)建設(shè)。鎮(zhèn)社區(qū)按照“政府主導(dǎo)、規(guī)劃先行、市場(chǎng)運(yùn)作、群眾自愿”的工作思路，于2010年10月正式開(kāi)工建設(shè)，規(guī)劃總占地面積90公頃，建筑面積73.33萬(wàn)平方米，工程分三期實(shí)施建設(shè)。目前，1—5號(hào)住宅樓已經(jīng)交房，現(xiàn)已入住160余戶(hù);6—8號(hào)樓已完成100套單元房主體工程建設(shè)，門(mén)窗已安裝完畢，現(xiàn)正在掃尾。9—11號(hào)樓主體工程已經(jīng)完成，正在清理建筑垃圾。社區(qū)內(nèi)道路硬化、地?zé)峁┡?、給排水、綠化亮化等配套設(shè)施建設(shè)已經(jīng)完成。目前，社區(qū)所有在建樓房已全部預(yù)售完畢。
    1、半年以來(lái)，本人能保持良好的工作作風(fēng)，盡職盡責(zé)工作積極主動(dòng)向上，認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作，嚴(yán)格遵守社區(qū)規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度，全心全意為轄區(qū)居民服務(wù)。經(jīng)常利用晚上節(jié)假日休息時(shí)間下片區(qū)入戶(hù)，給居民宣傳好的國(guó)家政策、法律、法規(guī)。緊緊圍繞“四知、四清、四掌握”的工作機(jī)制使入戶(hù)率、知曉率、雙認(rèn)率達(dá)到了100%,使我所包啤酒十二片區(qū)的人口信息、戶(hù)籍家庭信息、流動(dòng)人口管理信息100%地全部錄入了城鄉(xiāng)數(shù)字平臺(tái)，照片上傳率達(dá)到了98%以上，時(shí)刻做好了流動(dòng)人口的跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決轄區(qū)居民的矛盾糾紛及熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，時(shí)刻做好兩勞釋放及監(jiān)外執(zhí)行人員的幫教工作。給本片112名育齡婦女宣傳并指導(dǎo)了應(yīng)知應(yīng)會(huì)答卷，同時(shí)給流動(dòng)人口育齡婦女宣傳了去市計(jì)生委免費(fèi)檢查身體政策。還為本片30戶(hù)領(lǐng)證家庭上報(bào)了獨(dú)生子女保健費(fèi)享受金，積極推薦下崗失業(yè)人員、大中專(zhuān)畢業(yè)生、貧困戶(hù)就業(yè)。
    宗教問(wèn)題突出事件應(yīng)急預(yù)案等檔案。
    1、加強(qiáng)自身電腦操作系統(tǒng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和綜合辦公的能力。
    2、多給轄區(qū)領(lǐng)證家庭宣傳計(jì)劃生育五大獎(jiǎng)扶工程，使居民都能了解和知道國(guó)家對(duì)領(lǐng)證家庭的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
    3、努力提高為民服務(wù)的滿(mǎn)意率，及時(shí)解決或上報(bào)轄區(qū)居民提出的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，
    4、多為轄區(qū)居民做好各種宣傳工作，多搞一些有意義的宣傳活動(dòng)，以人為本，多為居民做好事辦實(shí)事，為建設(shè)和諧社區(qū)奉獻(xiàn)自己的力量。
    計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇二十
    確?！皟蓪W(xué)一做”學(xué)習(xí)教育取得實(shí)效不走過(guò)場(chǎng)，xx鎮(zhèn)黨委精心組織，扎實(shí)推進(jìn)，明確在本次學(xué)習(xí)教育中必須做到“八個(gè)一”。根據(jù)會(huì)議要求，就我鎮(zhèn)開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的情況報(bào)告如下：
    召開(kāi)一次動(dòng)員會(huì)。召開(kāi)全鎮(zhèn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育動(dòng)員會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)系列重要講話(huà)精神和中央、省市縣委有關(guān)要求，明確學(xué)習(xí)教育的重大意義、目標(biāo)任務(wù)、主要內(nèi)容等。
    組織一次集中學(xué)習(xí)。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，把五月份作為集中學(xué)習(xí)月，各支部重點(diǎn)學(xué)習(xí)《黨章》、《系列重要講話(huà)讀本(2016年版)》和條例、準(zhǔn)則，引導(dǎo)全體黨員干部深刻理解“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要意義，將“爭(zhēng)做合格黨員”信念入腦入心。
    撰寫(xiě)一篇心得體會(huì)。要求參加學(xué)習(xí)的人員結(jié)合崗位和自身實(shí)際，撰寫(xiě)一篇有質(zhì)量的學(xué)習(xí)體會(huì)文章。
    組織一堂黨課宣講。創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，各支部要結(jié)合實(shí)際開(kāi)展黨課宣講活動(dòng)，鎮(zhèn)黨委書(shū)記要為全體機(jī)關(guān)黨員干部上一堂黨課，其他班子成員要到各聯(lián)系村上好一堂專(zhuān)題黨課。
    進(jìn)行一場(chǎng)學(xué)習(xí)測(cè)試。在一個(gè)階段學(xué)習(xí)結(jié)束后，通過(guò)書(shū)面答題形式，使全體黨員進(jìn)一步了解“兩學(xué)一做”內(nèi)涵，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大黨員干部接受紀(jì)律規(guī)矩約束和做合格黨員的自覺(jué)性。
    開(kāi)展一次專(zhuān)題調(diào)研。圍繞群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，班子成員帶頭深入基層聯(lián)系點(diǎn)和困難村組，走訪(fǎng)了解情況，開(kāi)展蹲點(diǎn)調(diào)研。
    選樹(shù)一批學(xué)爭(zhēng)先進(jìn)典型。在全體黨員中根據(jù)崗位的不同開(kāi)展評(píng)選“黨員先鋒崗”、“每月一星”等評(píng)選活動(dòng)，營(yíng)造選樹(shù)典型創(chuàng)先進(jìn)、比學(xué)趕超爭(zhēng)優(yōu)秀的濃厚氛圍。
    結(jié)合開(kāi)展一項(xiàng)活動(dòng)。將“兩學(xué)一做”與紀(jì)檢部門(mén)“機(jī)關(guān)效能建設(shè)”相結(jié)合，做到兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)，推進(jìn)干部作風(fēng)進(jìn)一步改變。