總結(jié)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)，有助于我們提高工作和學(xué)習(xí)的效率?？偨Y(jié)的語(yǔ)言要簡(jiǎn)明扼要，表達(dá)清晰，避免冗長(zhǎng)和啰嗦。下面是一些經(jīng)典的總結(jié)案例，希望能夠幫助到大家寫(xiě)作總結(jié)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇一
青年志愿者行動(dòng)是由共青^v^組織發(fā)起的一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，以青年參與為主題，以志愿服務(wù)為手段，通過(guò)青年志愿者為他人，為社會(huì)提供服務(wù)和幫助，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，推動(dòng)社會(huì)公民思想道德建設(shè)的發(fā)展。本行動(dòng)是一個(gè)致力于創(chuàng)造美好明天的行動(dòng)，是有個(gè)著眼于開(kāi)拓未來(lái)的事業(yè)，是青年創(chuàng)業(yè)和增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的偉大事業(yè)。財(cái)政局團(tuán)支以文明單位為契機(jī)，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的青年志愿者精神，促進(jìn)青年志愿者服務(wù)工作的規(guī)范管理，推動(dòng)團(tuán)的工作和志愿者行動(dòng)深入到社會(huì)生活的協(xié)調(diào)發(fā)展中。
青年志愿者行動(dòng)始終堅(jiān)持“致力于幫助多層次社會(huì)保障體系的建立和完善;致力于消除貧困和落后，消滅公害和環(huán)境污染，宣傳家電下鄉(xiāng)知識(shí)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展和全面進(jìn)步;致力于建立互助友好的人際關(guān)系和良好的社會(huì)公德，推動(dòng)社會(huì)主義精神文明的建設(shè)”的宗旨。我們本著“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的原則，利用各種志愿服務(wù)活動(dòng)，宣傳志愿者精神，循序漸進(jìn)得拓展了青年志愿者活動(dòng)的服務(wù)領(lǐng)域，有力地促進(jìn)了我校的精神文明建設(shè)。各項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)如下：
一、為增進(jìn)青年團(tuán)員的團(tuán)員意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，提高青年團(tuán)員的先進(jìn)性，本著服務(wù)群眾的思想，財(cái)政局的青年志愿者們開(kāi)展了“進(jìn)社區(qū)”的志愿者活動(dòng)。首先是將溫暖送進(jìn)敬老院，然后志愿者們又將愛(ài)心送到了貧困鄉(xiāng)，將愛(ài)心灑向了社會(huì)的每一個(gè)角落。
二、深化我校青年志愿者行動(dòng)，促進(jìn)青年團(tuán)員良好的精神道德風(fēng)尚的形成，由團(tuán)支部舉行了一系列的愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)。
三、他們?cè)趯W(xué)雷峰活動(dòng)日中做了很多好事，當(dāng)然平時(shí)的他們也是本著“吃苦在前，享樂(lè)在后”的精神盡好志愿者的職責(zé)。
四、各類活動(dòng)還有很多，例如每周星期五打掃全局衛(wèi)生活動(dòng)，而且臨近冬日的掃雪活動(dòng)處處可見(jiàn)志愿者們的身影。志愿活動(dòng)讓他們提高正確的道德認(rèn)識(shí);陶冶高尚的道德情感;磨練堅(jiān)強(qiáng)的道德意志;培養(yǎng)良好的道德行為習(xí)慣。
青年志愿者行動(dòng)是在我國(guó)深化改革，推進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的過(guò)程中應(yīng)運(yùn)而生的，它是以倡導(dǎo)和推進(jìn)愛(ài)心助人、奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，這既是繼承中華民族互幫互助的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新時(shí)期推進(jìn)精神文明建設(shè)的新舉措。
青年志愿者服務(wù)隊(duì)的成立為青年干部提供了一個(gè)新的發(fā)展舞臺(tái)，為滿腔熱情、樂(lè)于奉獻(xiàn)的青年們提供了溝通的橋梁;因此受到了大家的一致好評(píng)。在今后的日子中，我們將一如既往得本著“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的服務(wù)精神，積極配合縣團(tuán)委做好常規(guī)活動(dòng)，并積極開(kāi)展形式多樣的有特色的志愿者活動(dòng)。
我們深信，在局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持下，在廣大同學(xué)們的熱情參與下，我局青年志愿者一定能發(fā)揮出我們應(yīng)有的作用，作出一番成績(jī)!
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇二
在三月的春天里，我參與組織了“三”教導(dǎo)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步武裝頭腦，更新觀念，振奮精力，政治素質(zhì)得到了進(jìn)一步進(jìn)步。同時(shí)，把持方第一人稱模式，看到不足，找到了差距，加強(qiáng)發(fā)展的緊急感和自覺(jué)性。
一、自己存在的一些問(wèn)題：
1，學(xué)習(xí)是不夠的，特別是系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)不夠器重。在工作中，對(duì)社會(huì)主義初級(jí)階段理論，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論研究中沒(méi)有提到應(yīng)有的高度。雖然他重視政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但總感到在深入研究和系統(tǒng)存在的不足，松動(dòng)的現(xiàn)象，使自己控制新知識(shí)，新思想不多，并不能完整懂得。缺乏把學(xué)習(xí)視為一種任務(wù)，一個(gè)國(guó)家的自覺(jué)舉動(dòng)。
2，思想和工作作風(fēng)放松請(qǐng)求。近兩年，在他的思想，思維方法，缺乏與時(shí)俱進(jìn)，銳意進(jìn)取的精力，在思想和工作作風(fēng)放松對(duì)自己的請(qǐng)求。
二、存在上述問(wèn)題的根源：
1、放松了政治理論學(xué)習(xí)。理論上蘇醒才干做到政治上堅(jiān)定。自己放松了政治理論學(xué)習(xí)，是產(chǎn)生上述問(wèn)題的重要原因。改革開(kāi)放以來(lái)，在政治理論學(xué)習(xí)方面，積極性有所淡薄，自覺(jué)性、急切性也越來(lái)越差。除了組織上安排的學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺(jué)學(xué)習(xí)政治理論很少。由于放松了政治理論學(xué)習(xí)，未能真正控制馬克思主義的世界觀和方法論，在變更了的國(guó)際形勢(shì)和改革開(kāi)放以來(lái)產(chǎn)生的國(guó)內(nèi)社會(huì)變更中，就往往難以把握主流和本質(zhì)，難以辨明方向，使自己在思想上產(chǎn)生一些困惑和迷茫。這對(duì)一個(gè)共產(chǎn)黨員來(lái)說(shuō)是一種非常危險(xiǎn)的偏向，必須引起自己的高度器重，認(rèn)真糾正和克服。
2，放松對(duì)自己的請(qǐng)求。他的問(wèn)題，也是近年來(lái)人放松對(duì)自己的請(qǐng)求的必定成果。隨著他的黨的時(shí)間增長(zhǎng)，與自己的工作經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，隨著他們的年紀(jì)，他們逐漸熟悉了自己各方面的請(qǐng)求。認(rèn)為我做一些為黨工作，取得了一些成績(jī)，對(duì)政治的'研究不再有這么多的興趣，工作不努力，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到先進(jìn)性是一個(gè)不斷提出新請(qǐng)求，充實(shí)新內(nèi)容，新的努力實(shí)踐。他自己作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，必須嚴(yán)格請(qǐng)求自己，不斷充實(shí)自己，不斷努力，不斷努力實(shí)踐自己的誓言的責(zé)任和任務(wù)，疏忽。榮幸的是，該黨的“信”教導(dǎo)的教導(dǎo)，讓自己靜下心來(lái)思考，檢查自己，找到并面對(duì)自己的問(wèn)題，并以此為起點(diǎn)，克服自身的毛病，持續(xù)努力為黨。
三、下一步整改措施。
開(kāi)展這次“三信”教導(dǎo)活動(dòng)意義重大，對(duì)個(gè)人來(lái)講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，進(jìn)步自我的大好機(jī)會(huì)，是讓自己進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，增長(zhǎng)榮譽(yù)感、自滿感，進(jìn)步施展先進(jìn)性的自覺(jué)性、保持先進(jìn)性的連續(xù)性的一次重要機(jī)會(huì)。
3、嚴(yán)格請(qǐng)求，自我加壓。總是與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)辟創(chuàng)新的精力狀態(tài)，體重，自省，從報(bào)警，自我，始終嚴(yán)格束縛自己，正確看待個(gè)人的得失，不計(jì)名利，不講價(jià)格，不名譽(yù)，謙虛，工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，盡心努力，做好在審批服務(wù)工作，把自己的心和靈魂為國(guó)民服務(wù)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇三
在繁忙的工作中不知不覺(jué)20_年已經(jīng)過(guò)去，又迎來(lái)了新的一年，回顧加入_x的這一年的工作歷程，作為_(kāi)__的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在我初入銷(xiāo)售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20_年工作總結(jié)：
從進(jìn)公司以來(lái)截止20_年_月_日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級(jí)客戶27名，b級(jí)客戶15名。
忙碌的20_年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。
_月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在_月份未成交一臺(tái)車(chē)。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
_月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷(xiāo)售同仁，增長(zhǎng)了不少銷(xiāo)售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售奠定了第一塊“基石”。
_月份，在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對(duì)新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對(duì)于20_年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20_年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶。
4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇四
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀要求，堅(jiān)持以人為本的思想，營(yíng)造學(xué)校、家庭和社會(huì)防災(zāi)減災(zāi)的宣傳氛圍，喚起廣大師生、學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)各界對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，增強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，普及推廣防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)和避災(zāi)自救互救技能，根據(jù)教育局對(duì)2021年“防災(zāi)減災(zāi)日”““識(shí)別災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，掌握減災(zāi)技能”主題宣傳周活動(dòng)的安排部署，結(jié)合我校工作實(shí)際，于5月9日—5月15日開(kāi)展了“防災(zāi)減災(zāi)”主題宣傳周活動(dòng)，并制定了針對(duì)性、可操作性強(qiáng)的宣傳活動(dòng)實(shí)施方案，積極、主動(dòng)、科學(xué)、有效地開(kāi)展了一系列豐富多彩的防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育和演練活動(dòng)，并取得了良好的效果。現(xiàn)將活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下：
學(xué)校自接到教育局有關(guān)文件和通知后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)專題會(huì)議安排、部署2021年“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng);成立了以孟昭雄校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)?！皯?yīng)急避險(xiǎn)大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組;制定了“應(yīng)急避險(xiǎn)大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次宣傳主題活動(dòng)的開(kāi)展，牢固樹(shù)立“珍愛(ài)生命、安全第一”的意識(shí)，堅(jiān)持以人為本，本著對(duì)學(xué)校安全工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)起了學(xué)校安全教育的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，切實(shí)把安全教育擺上學(xué)校議事日程，作為學(xué)校安全工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，精心組織，周密安排，力爭(zhēng)使“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
學(xué)校利用5月8日課間操時(shí)間舉行了2021年“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動(dòng)啟動(dòng)儀式，政教處主任做了題為《加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)，創(chuàng)建和諧校園》的講話，做好宣傳教育發(fā)動(dòng)工作，營(yíng)造宣傳活動(dòng)氛圍。學(xué)校還結(jié)合自身實(shí)際，充分利用校園廣播、墻報(bào)、標(biāo)語(yǔ)以及班會(huì)活動(dòng)等方式，通過(guò)舉辦知識(shí)講座、開(kāi)設(shè)專題專欄等途徑，深入開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)宣教工作，動(dòng)員每名師生關(guān)注身邊的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，積極參與防災(zāi)減災(zāi)和應(yīng)急管理工作，增強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。通過(guò)以上多種宣傳教育活動(dòng)使防災(zāi)減災(zāi)教育真正的走進(jìn)了校園、走進(jìn)了課堂、也走進(jìn)了學(xué)生的頭腦。
學(xué)校在扎實(shí)抓好主題教育宣傳活動(dòng)的同時(shí)，以“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動(dòng)為契機(jī)并結(jié)合本校實(shí)際，因地制宜，有針對(duì)性地全體組織師生開(kāi)展防汛防洪、防震減災(zāi)、防風(fēng)防雷、防地質(zhì)災(zāi)害等方面的應(yīng)急逃生和疏散演練活動(dòng)。2021年5月12日下午4點(diǎn)，我校組織全校師生開(kāi)展了應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng)，此次演練過(guò)程中，全校師生積極配合，服從命令，安全有序，在不到3分鐘的時(shí)間內(nèi)，師生全部按照預(yù)定的疏散路線，快速而有序地撤離到操場(chǎng)中央，達(dá)到了預(yù)期的目的，取得了圓滿的成功。通過(guò)此次演練活動(dòng)推動(dòng)了學(xué)校安全教育的深入開(kāi)展，提高了廣大師生的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的避險(xiǎn)自救能力，不斷增強(qiáng)了全體師生防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)和防范能力。
學(xué)校圍繞““識(shí)別災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，掌握減災(zāi)技能””的主題，認(rèn)真分析學(xué)校目前安全工作狀況，并結(jié)合開(kāi)展的應(yīng)急演練活動(dòng)深入查找防災(zāi)減災(zāi)工作中的的薄弱環(huán)節(jié)，制定整改方案，完善相關(guān)應(yīng)急措施，推動(dòng)防災(zāi)減災(zāi)工作的深入開(kāi)展。深入開(kāi)展安全隱患排查整改活動(dòng)，認(rèn)真查找安全方面存在的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)隱患，把教室、宿舍、食堂、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)室、會(huì)議室等人群集中場(chǎng)所作為檢查的重點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除隱患。
總之，我校開(kāi)展的第六個(gè)“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動(dòng)，取得良好的宣傳和教育效果。今后，我校將繼續(xù)認(rèn)真組織開(kāi)展校園防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動(dòng)，并把這項(xiàng)工作常規(guī)化，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，進(jìn)一步豐富活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新活動(dòng)形式，提高全校師生防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件、自救互救、疏散救援的能力，保障廣大師生的生命安全，確保災(zāi)難來(lái)臨時(shí)把損失降到最低限度，為創(chuàng)建市級(jí)“平安校園”“和諧校園”提供強(qiáng)有力的安全保障。
5月12日是我國(guó)防災(zāi)減災(zāi)日。根據(jù)《市政府辦公廳關(guān)于做好2016年防災(zāi)減災(zāi)日有關(guān)工作的通知》要求，突出“減少災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)建設(shè)安全城市”主題，工業(yè)園區(qū)按照區(qū)委、區(qū)政府要求，結(jié)合我園區(qū)實(shí)際，做好了今年防災(zāi)減災(zāi)日的各項(xiàng)工作，取得了顯著效果，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視防災(zāi)減災(zāi)工作，召開(kāi)專題會(huì)議研究部署防災(zāi)減災(zāi)工作，園區(qū)各部室切實(shí)加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)責(zé)任意識(shí)，做好突發(fā)事件應(yīng)急管理工作。
一是成立組織。成立工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分管領(lǐng)導(dǎo)副總陶盛平同志任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，綜合管理部、安全管理部負(fù)責(zé)同志任副組長(zhǎng)，其他有關(guān)部室負(fù)責(zé)人任成員，負(fù)責(zé)防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)工作的綜合協(xié)調(diào)和相關(guān)組織工作。
二是健全機(jī)制。進(jìn)一步完善制度，制定《工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)實(shí)施細(xì)則》等相關(guān)制度，進(jìn)一步規(guī)范活動(dòng)程序，做到按章辦事，按程序辦事，按職責(zé)要求辦事，確保了防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，優(yōu)質(zhì)高效地做好了防災(zāi)減災(zāi)工作。
三是明確責(zé)任。工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作進(jìn)行事前、事中、事后的監(jiān)督排查，進(jìn)一步細(xì)化防災(zāi)減災(zāi)實(shí)施目標(biāo)，具體安排給各部室、重點(diǎn)入駐企業(yè)，并監(jiān)督完成各責(zé)任主體認(rèn)真完成防災(zāi)減災(zāi)宣傳、技能普及、排查隱患、綜合治理工作。
緊緊圍繞今年防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作，大力弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)防災(zāi)減災(zāi)文化。
三是利用大廳展示屏開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)教育宣傳。
深入開(kāi)展隱患排查工作，對(duì)園區(qū)綜合辦公樓及各入駐企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真排查，重點(diǎn)對(duì)房屋建筑、水、電、氣等公共設(shè)施進(jìn)行摸底，按照風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)記錄詳細(xì)排查內(nèi)容，制定整改實(shí)施方案，確保安全隱患問(wèn)題無(wú)遺漏、操作程序規(guī)范化。
一是切實(shí)加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急管理宣傳教育。
二是進(jìn)一步完善防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急預(yù)案體系。
三是加快應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)和應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)。
四是加強(qiáng)危險(xiǎn)隱患排查監(jiān)管。
五是加強(qiáng)反應(yīng)快捷、科學(xué)處置能力建設(shè)。
今年的5月12日，是全國(guó)第**個(gè)“防災(zāi)減災(zāi)日”。為進(jìn)一步提高青白石街道轄區(qū)居民的綜合防災(zāi)減災(zāi)能力，增強(qiáng)全街百姓的防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，根據(jù)《城關(guān)區(qū)20**年“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》文件要求，結(jié)合實(shí)際情況，我街認(rèn)真落實(shí)“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周的宣傳活動(dòng)，積極開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：
青白石街道屬于地質(zhì)災(zāi)害多發(fā)區(qū)，去年石溝村由于暴雨引發(fā)洪澇災(zāi)害，因此，開(kāi)展“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)，是站在堅(jiān)持以人為本，為民辦事、保障民生的高度，把開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作作為一項(xiàng)具有重要意義的公益事業(yè)抓好，以“防災(zāi)重在教育，減災(zāi)重在保障”為原則，統(tǒng)一思想，高度重視，大力開(kāi)展宣傳教育，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利舉行，取得實(shí)效。
為切實(shí)保障20**年“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳工作有序進(jìn)行，我街結(jié)合自身實(shí)際，抓緊制定了貼近實(shí)際，貼近生活，貼近群眾的活動(dòng)，召開(kāi)宣傳周活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，并要求轄區(qū)各村，明確職責(zé)分工，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，落實(shí)專人負(fù)責(zé)此次活動(dòng)。在內(nèi)容和形式上要保證有針對(duì)性，可操作性，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性和創(chuàng)造性，有計(jì)劃，有安排，努力將活動(dòng)方案的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。
（一）懸掛大幅標(biāo)語(yǔ)，加強(qiáng)防范意識(shí)。我街選址在上坪村和堿水溝村醒目處懸掛大幅標(biāo)語(yǔ)，旨在喚起全街百姓對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，進(jìn)一步增強(qiáng)村民的社會(huì)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
（二）制作黑板報(bào)，普及災(zāi)害知識(shí)。在青白石街道辦事處門(mén)口的黑板上，我們精心制作了一期以“防災(zāi)減災(zāi)，珍愛(ài)生命”為題的黑板報(bào)。一是對(duì)“防災(zāi)減災(zāi)日”由來(lái)的簡(jiǎn)介，擴(kuò)大群眾的知識(shí)面；二是闡述了地震、火災(zāi)等災(zāi)害來(lái)臨時(shí)的一些應(yīng)急避險(xiǎn)措施，另外，為了貼近農(nóng)民生產(chǎn)生活的實(shí)際問(wèn)題，普及了一些生活中遇到的燙傷、化學(xué)藥品灼傷等危險(xiǎn)的自救知識(shí)，這次的黑板報(bào)，圖文并茂，深入淺出，前來(lái)辦事的村民紛紛駐足觀看，收效甚好。發(fā)放《中國(guó)減災(zāi)》雜志，推進(jìn)綜合減災(zāi)能力。我街還為村民發(fā)放了《中國(guó)減災(zāi)》雜志，《城關(guān)民政報(bào)》，進(jìn)一步鞏固知識(shí)，強(qiáng)化記憶，確保村民學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，絕不只是紙上談兵。
在這次“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)中，我街緊扣主題，集思廣益，精心組織，以飽滿的熱情投入到宣傳活動(dòng)中，充分聽(tīng)取各村干部、村民意見(jiàn)，采取了群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)，寓教于樂(lè)的方式，多題材、多角度，個(gè)人簡(jiǎn)歷有針對(duì)性，結(jié)合農(nóng)民生產(chǎn)生活中的常見(jiàn)問(wèn)題展開(kāi)了一系列形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，達(dá)到了預(yù)期目的。轄區(qū)居民通過(guò)橫幅、板報(bào)、雜志，了解并學(xué)會(huì)了很多防災(zāi)減災(zāi)、應(yīng)急避險(xiǎn)的知識(shí)，提高了自救互救能力，取得了積極的宣傳效果。
九月份的工作到了末尾了。這一個(gè)月的工作壓力有點(diǎn)大，加上自己前一個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不是很好，所以這個(gè)月下來(lái)，壓力倍增，并且時(shí)間也非常的緊迫，根據(jù)我對(duì)這個(gè)月的計(jì)劃去進(jìn)行的話，留給我自己的單獨(dú)空間是很少的了。這個(gè)月的結(jié)束，其實(shí)也是對(duì)我這個(gè)階段的工作進(jìn)行了一次完美結(jié)尾了。在此我對(duì)九月份的銷(xiāo)售工作進(jìn)行一番總結(jié)和整理。
一
進(jìn)入九月份之后，其實(shí)也就是進(jìn)入了這個(gè)階段最重要的一段時(shí)間了。我上個(gè)月的工作銷(xiāo)售額不是很高，相比之前還降低了不少，所以這一點(diǎn)也是非常刺痛我的。八月底結(jié)束的時(shí)候我就給九月份的工作進(jìn)行了一次計(jì)劃，主要是想在九月份的時(shí)候把業(yè)績(jī)突破上去。我給自己明確了這個(gè)月的工作態(tài)度，所以在行動(dòng)的實(shí)施上，也是非常的順利的。工作態(tài)度往往是決定著一件事情的發(fā)展方向，所以這個(gè)月其實(shí)我在態(tài)度上還是非常明確的，所以也取得了一個(gè)非常不錯(cuò)的結(jié)果，比之前的業(yè)績(jī)額都要高出了一部分，這是對(duì)我努力的一種肯定吧。
工作方式我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中非常重要的一部分，有時(shí)候方式是合適我們自己的，我們才能真正的施展出自己的能力來(lái)。有時(shí)候如若方式不對(duì)了，其實(shí)對(duì)于自己的銷(xiāo)售工作而言，就是一個(gè)很大的隱蔽。所以在這一個(gè)月，我不斷去反省自己，跟進(jìn)自己的狀態(tài)，從而改變方針和方式，盡快的去適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和難關(guān)，進(jìn)而去克服它、戰(zhàn)勝它。一個(gè)合適的、好的方式總能為我們避免一些問(wèn)題的發(fā)生，因此作為一名銷(xiāo)售，我會(huì)注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的綜合能力，作出業(yè)績(jī)方面的突破和改善。
作為一名銷(xiāo)售人員，效率是我們工作當(dāng)中非常關(guān)鍵的一個(gè)部分。如果一個(gè)月的努力換不回一份成績(jī)的話，其實(shí)對(duì)于我們每一位銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)都是非常打擊的一件事情。還記得以前自己一個(gè)月辛辛苦苦、忙忙碌碌，卻沒(méi)有得到任何回報(bào)的時(shí)候，那種莫名的失落感是很重的，也會(huì)加重對(duì)我們的壓力。因此這個(gè)月的效率還是提上去了的，也讓我看到了新的希望，對(duì)未來(lái)的日子也多加有了一些期待了！
九月份的結(jié)束其實(shí)也是開(kāi)啟了另一個(gè)階段的大門(mén)，十月份注定又是非常忙碌的一個(gè)月，我會(huì)將九月作為基礎(chǔ)，十月作為進(jìn)發(fā)點(diǎn)，繼續(xù)在銷(xiāo)售工作上去創(chuàng)造更多的可能！
進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái)，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：
有意向的客戶4家，經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，目前正在談判中。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有一年的時(shí)間，這半年的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就2021年的一些工作心得與體會(huì)寫(xiě)一下：
在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對(duì)xx產(chǎn)品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要xx產(chǎn)品。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手與他們交談，百善孝為先，可以以情動(dòng)人。
在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒(méi)有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問(wèn)出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時(shí)需要的我的說(shuō)話藝術(shù)，對(duì)大數(shù)的人來(lái)說(shuō)，他們?cè)诓皇呛苊Φ那闆r下會(huì)很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴，這時(shí)就不易過(guò)多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。
雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。
對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺(jué)有意向的，有xx個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下。
對(duì)于釘子戶，要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣(mài)不出，不一定永遠(yuǎn)賣(mài)不出。
接下來(lái)的時(shí)間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來(lái)的最后一周我的計(jì)劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取能夠全額完成目標(biāo)。
又是暖風(fēng)拂面，又是草長(zhǎng)鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開(kāi)展了“文明禮貌月”的活動(dòng)。我們二(2)班全體同學(xué)認(rèn)真地開(kāi)展了學(xué)生文明禮貌活動(dòng)，工作總結(jié)如下：
1.召開(kāi)主題班會(huì)。
我班召開(kāi)了以“學(xué)雷鋒講文明”“文明守紀(jì)”為主題的班會(huì)。在班會(huì)期間，全體班委認(rèn)真組織全班同學(xué)觀看雷鋒教育片、學(xué)習(xí)在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識(shí)，規(guī)范文明禮貌行為。通過(guò)召開(kāi)主題班會(huì)，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到文明禮貌的重要性。
2.辦剪貼報(bào)。
響應(yīng)學(xué)校的要求。我們?cè)诎鄡?nèi)也組織學(xué)生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報(bào)。剪貼報(bào)展示了“學(xué)雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對(duì)于文明禮貌月活動(dòng)的主旨起到了很大的宣傳作用，營(yíng)造了“倡導(dǎo)文明，樹(shù)立新風(fēng)”的氣氛。
3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開(kāi)展了“感恩母親”的活動(dòng)?；顒?dòng)要求同學(xué)給自己的母親送個(gè)千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達(dá)對(duì)她們的感恩之情，大家積極參與，活動(dòng)的開(kāi)展，很好的培養(yǎng)了學(xué)生愛(ài)父母、愛(ài)生活、愛(ài)社會(huì)的感恩之心。很多同學(xué)都表示在今后的日常生活中，將時(shí)刻關(guān)心自己的長(zhǎng)輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!
我給小樹(shù)澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹(shù)苗，和小樹(shù)一起成長(zhǎng)。課余時(shí)間組織同學(xué)去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識(shí)。
一次次活動(dòng)，記錄著我們的成長(zhǎng)。在學(xué)雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們?cè)俅卫斫饬耸裁唇小案卸鳌?植樹(shù)節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長(zhǎng)因?yàn)檫@樣的日子，更因?yàn)檫@樣的活動(dòng)，而豐盈多姿!我們學(xué)習(xí)著，收獲著，同樣快樂(lè)著!
為了激發(fā)學(xué)生學(xué)*的積極性，理解*精神的真正內(nèi)涵，少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員通過(guò)廣播向?qū)W生介紹了*的事跡，利用黑板報(bào)、墻報(bào)對(duì)學(xué)*的活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳，對(duì)學(xué)生作好動(dòng)員工作。并且鼓勵(lì)學(xué)生收集關(guān)于*小故事，并學(xué)習(xí)歌唱*的歌。從而，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)*熱情。
在文明禮貌月活動(dòng)中，各班根據(jù)班級(jí)實(shí)際，將學(xué)*活動(dòng)與學(xué)生的文明禮貌習(xí)慣及班級(jí)日常管理結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)文明話，做文明事、當(dāng)文明人，尋找身邊“道德榜樣”，校園活*不斷涌現(xiàn)。班干部、少先隊(duì)員模范帶頭、身先士卒，全體同學(xué)積極響應(yīng)。主動(dòng)拾起路邊的垃圾，主動(dòng)向老師問(wèn)好，主動(dòng)排隊(duì)打飯等等。如。。。
通過(guò)這次活動(dòng)，同學(xué)們學(xué)會(huì)了尊敬師長(zhǎng)、主動(dòng)問(wèn)好、不隨地吐痰、把紙屑扔進(jìn)垃圾桶、不踩草坪、愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木、愛(ài)護(hù)一切公共設(shè)施、不亂涂亂畫(huà)或毀壞、不說(shuō)臟話、語(yǔ)言文明、課間文明休息、不追逐瘋打、上下樓梯右行禮讓。
為弘揚(yáng)*精神，共建*家園，學(xué)校少先大隊(duì)部組織三、四、五、六年級(jí)學(xué)生在班主任的帶領(lǐng)下，沐浴著春光走出校門(mén)，徹底清掃了學(xué)校食堂外邊的馬路和通往鄉(xiāng)*的衛(wèi)生死角及“牛皮癬”，美化了校園?！秾W(xué)習(xí)*好榜樣》等*之歌已經(jīng)唱響了校園，并內(nèi)化成了同學(xué)們自覺(jué)的行為習(xí)慣。在活動(dòng)中，同學(xué)們不怕臟、不怕累，清除了大路及路兩邊的垃圾，受到當(dāng)?shù)乩习傩盏囊恢卤頁(yè)P(yáng)。
為了幫助特困生解決生活和學(xué)習(xí)中的困難，學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部發(fā)出了“人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)”的募捐倡議，全校少先隊(duì)員積極響應(yīng)，他們把自己的壓歲錢(qián)、零花錢(qián)都毫不猶豫地拿出來(lái)，捐給需要得到幫助的人。在這次募捐活動(dòng)中，表現(xiàn)積極的有：
通過(guò)本次文明禮貌月活動(dòng)，我校許多學(xué)生在禮貌待人方面取得了可喜的進(jìn)步。同學(xué)們從平常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，從很小很小的事開(kāi)始，將文明禮貌教育實(shí)踐活動(dòng)落到實(shí)處。
三月文明禮貌月已經(jīng)結(jié)束，校園里涌現(xiàn)出了許多感人的事跡和先進(jìn)典型，但仍存在著個(gè)別同學(xué)文明衛(wèi)生習(xí)慣差，如隨地亂扔，出口成臟等不*的表現(xiàn)。當(dāng)我們?cè)诳偨Y(jié)學(xué)*活動(dòng)的時(shí)候，每個(gè)同學(xué)可以問(wèn)一問(wèn)：我到底學(xué)習(xí)了*哪些精神？以此激勵(lì)和鞭策今后的學(xué)習(xí)和生活。讓我們攜起手來(lái)，讓*精神永駐校園，讓*之歌在校園越唱越響！
又是暖風(fēng)拂面，又是草長(zhǎng)鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開(kāi)展了“文明禮貌月”的活動(dòng)。我們二(2)班全體同學(xué)認(rèn)真地開(kāi)展了學(xué)生文明禮貌活動(dòng)，工作總結(jié)如下：
1.召開(kāi)主題班會(huì)。
我班召開(kāi)了以“學(xué)雷鋒講文明”“文明守紀(jì)”為主題的班會(huì)。在班會(huì)期間，全體班委認(rèn)真組織全班同學(xué)觀看雷鋒教育片、學(xué)習(xí)在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識(shí)，規(guī)范文明禮貌行為。通過(guò)召開(kāi)主題班會(huì)，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到文明禮貌的重要性。
2.辦剪貼報(bào)。
響應(yīng)學(xué)校的要求。我們?cè)诎鄡?nèi)也組織學(xué)生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報(bào)。剪貼報(bào)展示了“學(xué)雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對(duì)于文明禮貌月活動(dòng)的主旨起到了很大的宣傳作用，營(yíng)造了“倡導(dǎo)文明，樹(shù)立新風(fēng)”的氣氛。
3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開(kāi)展了“感恩母親”的活動(dòng)?；顒?dòng)要求同學(xué)給自己的母親送個(gè)千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達(dá)對(duì)她們的感恩之情，大家積極參與，活動(dòng)的開(kāi)展，很好的培養(yǎng)了學(xué)生愛(ài)父母、愛(ài)生活、愛(ài)社會(huì)的感恩之心。很多同學(xué)都表示在今后的日常生活中，將時(shí)刻關(guān)心自己的長(zhǎng)輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!
我給小樹(shù)澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹(shù)苗，和小樹(shù)一起成長(zhǎng)。課余時(shí)間組織同學(xué)去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識(shí)。
一次次活動(dòng)，記錄著我們的成長(zhǎng)。在學(xué)雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們?cè)俅卫斫饬耸裁唇小案卸鳌?植樹(shù)節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長(zhǎng)因?yàn)檫@樣的日子，更因?yàn)檫@樣的活動(dòng)，而豐盈多姿!我們學(xué)習(xí)著，收獲著，同樣快樂(lè)著!
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇五
短短兩天的銷(xiāo)售活動(dòng)緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷(xiāo)售工作，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動(dòng)中，增強(qiáng)了我對(duì)迪彩的信心，還沒(méi)有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機(jī)會(huì)，可以獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但直到越來(lái)越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲(chǔ)干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣(mài)中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識(shí)自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷(xiāo)售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說(shuō)的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無(wú)功而返時(shí)，那種心情是無(wú)法言語(yǔ)的。老師說(shuō)，只有閑著的時(shí)候才體現(xiàn)一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。對(duì)自己閑暇的時(shí)候的`懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒(méi)有上升到一個(gè)社會(huì)人的角色。也許是沒(méi)有生存的壓力吧！因此賣(mài)的少也沒(méi)有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來(lái)的有可能是送給希望小學(xué)的愛(ài)心寒磣?？傊?，錯(cuò)誤犯的挺多的，但我很高興我能堅(jiān)持下來(lái)，我相信那就是一種勝利。
其二，活動(dòng)讓我覺(jué)得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽(tīng)一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽(tīng)進(jìn)去，但是在銷(xiāo)售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識(shí)的面孔從眼前晃來(lái)晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會(huì)想到要和他（她）說(shuō)一句話，但在售賣(mài)時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動(dòng)的和別人交流，雖然中途知道不會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品，但我還是很樂(lè)意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽(tīng)到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺(jué)得自己所做是很值得。
總結(jié)。
看到了張國(guó)建的嚴(yán)謹(jǐn)?？吹搅宋覀兊膱F(tuán)結(jié)，真正的開(kāi)始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼啊！
總而言之，本次活動(dòng)我所負(fù)責(zé)的并沒(méi)有什么，僅僅在銷(xiāo)售當(dāng)天做了兩天的銷(xiāo)售人員，但我卻學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，雖然以前也有去做過(guò)兼職，但過(guò)了就過(guò)了，從沒(méi)有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣(mài)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺(jué)得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會(huì)議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們?cè)诘喜实拿恳幻攵寄苡幸环菔斋@。
最后，我覺(jué)得自己對(duì)迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開(kāi)展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
04月21日。
張夢(mèng)良。
房地產(chǎn)公司市場(chǎng)部門(mén)第一季度工作總結(jié)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)20年終業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告年企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售部工作總結(jié)及工作展望2010年個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)2010銷(xiāo)售部門(mén)員工工作總結(jié)2010年銷(xiāo)售工作總結(jié)2010營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售工作總結(jié)。
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銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇六
通過(guò)20_年半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷(xiāo)量，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段。
準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)——外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))——線上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)——內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足。
二、小區(qū)層面。
月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
三、裝飾城層面。
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒(méi)有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇七
愛(ài)因斯坦說(shuō)：“興趣愛(ài)好是最好的老師”。興趣是幼兒學(xué)習(xí)的生命，沒(méi)有興趣或喪失了興趣，幼兒的知識(shí)獲取和智能開(kāi)發(fā)將受到嚴(yán)重影響。因此，我們對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)境也不例外，從培養(yǎng)濃厚的興趣入手，在感興趣的學(xué)習(xí)中滲透環(huán)境，讓幼兒快樂(lè)、輕松、自然地接受教育。所以，幼兒園應(yīng)把環(huán)境教育作為一項(xiàng)極為重要的教育任務(wù)，力爭(zhēng)把幼兒園建成培育綠色種子的搖籃——綠色幼兒園，這是時(shí)代賦予我們的使命和責(zé)任。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)和希望，他們的環(huán)境意識(shí)和行為將決定下世紀(jì)我國(guó)環(huán)境狀況的好壞和可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略進(jìn)程，同時(shí)兒童環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)又會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)代成人社會(huì)環(huán)境意識(shí)的提高，使整個(gè)社會(huì)形成良性循環(huán)。我國(guó)是一個(gè)占世界人口五分之一以上的發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)民眾的環(huán)境意識(shí)的提高，無(wú)疑對(duì)增強(qiáng)全世界人民的環(huán)境意識(shí)、改善全球環(huán)境的質(zhì)量有著極為重要的影響，所以，增強(qiáng)兒童的環(huán)境教育，把我們的下一代培養(yǎng)成為熱愛(ài)地球、熱愛(ài)自然、熱愛(ài)祖國(guó)的具有環(huán)境保護(hù)意識(shí)的“地球人”、“中國(guó)人”是一項(xiàng)偉大的工程。
幼兒時(shí)期的兒童有獨(dú)特的認(rèn)知特點(diǎn)和學(xué)習(xí)方式，要把這樣一個(gè)屬于人類共同面對(duì)的問(wèn)題展示給他們，就需要教師在復(fù)雜抽象的環(huán)境科學(xué)與輕松、形象的兒童活動(dòng)之間建立一座橋梁，讓幼兒對(duì)環(huán)境活動(dòng)產(chǎn)生興趣，在興趣活動(dòng)中加深對(duì)環(huán)境教育的理解及它的重大意義。
美術(shù)教育是幼兒園教育工作的重要組成部分，是培養(yǎng)全面發(fā)展人才的'重要途徑。如何在美術(shù)活動(dòng)中滲透環(huán)境教育，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，這對(duì)我們工作者來(lái)說(shuō)是個(gè)嶄新的課題。下面談?wù)勎以诮逃械囊恍﹪L試與體會(huì)。
一、多角度滲透環(huán)境教育。
美術(shù)教育作為素質(zhì)教育的重要手段，具有其他學(xué)科無(wú)法比擬的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。幼兒園美術(shù)教育內(nèi)容豐富、形式多樣，主要包括欣賞、繪畫(huà)、工藝等，它們對(duì)于滲透環(huán)境教育各有所長(zhǎng)。
1、在繪畫(huà)課中滲透環(huán)境教育。
首先，在繪畫(huà)課中利用范畫(huà)進(jìn)行教學(xué)，能直觀地向?qū)W生傳授環(huán)境知識(shí)，有效地提高學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。通過(guò)繪畫(huà)不僅使教學(xué)目的達(dá)到，并增加了幼兒環(huán)保意識(shí)和培養(yǎng)幼兒愛(ài)護(hù)小動(dòng)物的情感。其次，我們進(jìn)行繪畫(huà)教育不僅僅只是通過(guò)繪畫(huà)課、各種的繪畫(huà)主題活動(dòng)也能達(dá)到教育目的，而且加之環(huán)境教育的滲透，更能使繪畫(huà)主題活動(dòng)變的豐富多彩。再者，還可利用繪畫(huà)課中的寫(xiě)生課滲透環(huán)境教育。
2、在手工課中滲透環(huán)境教育。
手工課是幼兒園美術(shù)教學(xué)的一種重要組織形式，它既能培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力，又是幼兒非常喜歡的活動(dòng)。在手工課中滲透環(huán)境教育，也能收到意想不到的效果。
3、在美術(shù)欣賞課中滲透環(huán)境教育，也能起到有潛移默化的作用。
專題美術(shù)欣賞中有許多課題，對(duì)培養(yǎng)幼兒的審美情趣和環(huán)保意識(shí)非常有利。教師可有意識(shí)的選擇一些有關(guān)環(huán)保的作品，不僅能培養(yǎng)幼兒的審美情趣，還能受到美的熏陶，又能激發(fā)幼兒的環(huán)保意識(shí)，這對(duì)從小培養(yǎng)幼兒保護(hù)小動(dòng)物，熱愛(ài)大自然的情感，能起到潛移默化的作用。
二、美術(shù)活動(dòng)中滲透環(huán)境教育應(yīng)注意的問(wèn)題。
1、要注意美術(shù)教學(xué)和環(huán)境教育的有機(jī)結(jié)合。在教學(xué)中滲透環(huán)境教育應(yīng)該是恰當(dāng)?shù)模袡C(jī)的，不能生搬硬套。美術(shù)教學(xué)和環(huán)境應(yīng)巧妙地融合在統(tǒng)一的教學(xué)過(guò)程中，它是一個(gè)整體，不能將這兩方面分裂或?qū)α⑵饋?lái)，應(yīng)是讓小朋友在掌握美術(shù)知識(shí)的同時(shí)受到環(huán)境教育。
2、注意不應(yīng)反客為主。美術(shù)畢竟不是思想品德課和單純的環(huán)境教育課，環(huán)境教育僅僅是美術(shù)教學(xué)中的一個(gè)方面，是在傳授美術(shù)知識(shí)的同進(jìn)滲透這種教育。如果把環(huán)境教育的時(shí)間花得太長(zhǎng)，就可能完不成其他的教學(xué)任務(wù)。所以在美術(shù)課中應(yīng)把握準(zhǔn)教育的時(shí)機(jī)和時(shí)間的長(zhǎng)短，不應(yīng)喧賓奪主。
3、將教師教育，幼兒自我教育和相互教育三種教育形式巧妙的結(jié)合起來(lái)。在環(huán)境教育中，教師的教育僅僅是一個(gè)方面，在教師主導(dǎo)作用下，還應(yīng)充分發(fā)揮幼兒的主體作用，調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容搜集相關(guān)的環(huán)境知識(shí)素材，這樣才能起到自我教育的作用。在課堂中讓小朋友把自己收集的環(huán)境知識(shí)講出來(lái)，又可起到相互教育的作用。這種自我教育和相互教育的形式，往往比教師的教育效果還要大。
三、初具成效。
幼兒通過(guò)與環(huán)境的交互作用，增強(qiáng)了環(huán)保意識(shí)，他們看見(jiàn)爸爸、叔叔吸煙，會(huì)主動(dòng)表示“吸煙會(huì)污染氣候，有害，你們不要吸”。他們還會(huì)做些力所能及的事，如隨手關(guān)燈、節(jié)約用紙；把可再生利用的垃圾堆放到一起等；有的還會(huì)利用易拉罐、紙盒等制作一些，并帶到幼兒園和同伴一起玩。在外出游玩的時(shí)候，幼兒都能自覺(jué)的做到不隨地吐痰、不搖晃小樹(shù)、不摘花草等等，環(huán)保意識(shí)和行為有了很大的提高，人人爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士。
21世紀(jì)已扣響我們的門(mén)環(huán)，我們的地球能否在21世紀(jì)永葆綠色的青春，取決于今天孩子們心靈綠意的深淺。知識(shí)就是力量，綠色的知識(shí)就是綠色的力量。教師是知識(shí)的傳授者，我們應(yīng)站在時(shí)代的前列，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，把課堂中落實(shí)環(huán)境教育這項(xiàng)工作做好。為保護(hù)環(huán)境，拯救地球而積極行動(dòng)，讓我們的孩子從小形成良好的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，共同為我們的地球締造一個(gè)綠色的明天！
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇八
民間美術(shù)來(lái)源于民間，有著豐富的文化內(nèi)涵，其藝術(shù)形態(tài)也是多種多樣，民間美術(shù)的題材內(nèi)容大多是人們所熟悉和喜愛(ài)的事物，很符合大眾的文化心理特征。在生活中，民間美術(shù)能夠直接的滲透到生活中的各個(gè)角落和領(lǐng)域，就是由于民間美術(shù)與生活的貼切。因此，作為高校的學(xué)生就會(huì)對(duì)民間美術(shù)有著一種情感，更容易對(duì)民間美術(shù)產(chǎn)生興趣，通過(guò)研習(xí)民間美術(shù)形式,增強(qiáng)藝術(shù)的涵養(yǎng)和對(duì)藝術(shù)的創(chuàng)造力。同時(shí)，民間美術(shù)也能抽象的表達(dá)一種視覺(jué)語(yǔ)言,它注重的是夸張的強(qiáng)調(diào)一種藝術(shù)之美，簡(jiǎn)單易懂，通過(guò)這種形式來(lái)增強(qiáng)藝術(shù)的感染力,加之民間美術(shù)都是不做過(guò)多的雕琢與修飾，展示給人們的是一種原始、簡(jiǎn)樸的風(fēng)情，提倡一種單純、簡(jiǎn)練、質(zhì)樸的生活。在當(dāng)代的藝術(shù)設(shè)計(jì)中，人們對(duì)高科技的物質(zhì)的追求，使得人們的生活缺少了民間文化的氣息，因此，民間美術(shù)就是藝術(shù)設(shè)計(jì)的源泉，二者的相互融合利用豐富地域性的民間美術(shù)資源，擴(kuò)大了藝術(shù)設(shè)計(jì)中的精神元素，使民間美術(shù)在藝術(shù)教育中發(fā)揮最大的作用。因此，民間美術(shù)融入藝術(shù)設(shè)計(jì)課程是必要且可行的，民間美術(shù)有著豐富的生命力，在進(jìn)行藝術(shù)設(shè)計(jì)時(shí)有極其鮮明的個(gè)性和民族特色,從民間美術(shù)中汲取營(yíng)養(yǎng)，拓展藝術(shù)設(shè)計(jì)的內(nèi)容，才能更好的弘揚(yáng)民族文化。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇九
時(shí)光匆匆，不經(jīng)意間一學(xué)期又過(guò)去了，在這一學(xué)期里有歡樂(lè)也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
本人這一學(xué)期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十
民間游戲作為傳統(tǒng)文化的一部分以其獨(dú)有的特點(diǎn)及價(jià)值，在幼兒發(fā)展中起著十分重要的積極作用。民間游戲是幼兒園活動(dòng)中不可多得的可資利用的民族文化教育資源。民間游戲由于所表現(xiàn)的內(nèi)容往往是來(lái)源于人們的現(xiàn)實(shí)生活和勞動(dòng)，游戲活動(dòng)中所配有的歌謠一般是用當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的語(yǔ)言表達(dá)方式表達(dá)出來(lái)的。這就使得民間游戲貼近自然，貼近兒童的現(xiàn)實(shí)生活。
幼兒民間游戲是幼兒有目的、有意識(shí)地通過(guò)模仿和想像反映周?chē)F(xiàn)實(shí)生活的社會(huì)性活動(dòng)，這種社會(huì)性活動(dòng)主要反映的足他們已經(jīng)熟悉的、理解的、感興趣的，在幼兒印象中最鮮明、最突出并有真正感情經(jīng)驗(yàn)的生活體驗(yàn)。如果說(shuō)幼兒只有在游戲中獲得了自由感，同時(shí)在對(duì)物體、行動(dòng)、關(guān)系有支配的情況下，才能使其在此時(shí)此刻最充分地自我實(shí)現(xiàn)，感受到情緒的安寧與舒適，那么，民間游戲其獨(dú)特之處就在于民間游戲本身是民問(wèn)弦子自己創(chuàng)編的活動(dòng)。在整個(gè)活動(dòng)中從游戲的選擇、角色的分配、材料的準(zhǔn)備到游戲情節(jié)的發(fā)展，都由孩子自己來(lái)組織、控制、完成，正是在這樣的過(guò)程中，幼兒的游戲才能得到了充分的表現(xiàn)，幼兒始終處于積極、主動(dòng)的地位。在民間游戲的活動(dòng)過(guò)程中，幼兒不斷地體驗(yàn)著成功與失敗、原因與結(jié)果、規(guī)則與自由。不斷地從他人身上印證著自己，住與同伴的相互作用中求證著自己的存在，不斷豐富和完善著其人格的內(nèi)涵。
幼兒正是在游戲過(guò)程中豐富了知識(shí)，得到了發(fā)展。民間游戲的開(kāi)展豐富了幼兒的經(jīng)驗(yàn)，使幼兒的思維、想像、創(chuàng)造力得到進(jìn)一步提高。同時(shí)，民間游戲不僅能充分滿足幼兒身體活動(dòng)的需要，而且能有效促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。
一、幼兒園應(yīng)大力開(kāi)發(fā)和利用民間游戲資源。
(一)廣泛搜集幼兒民間游戲。
民間游戲雖然內(nèi)容豐富，但近年來(lái)隨著科技的發(fā)展，大量運(yùn)用聲、光、電等高科技的玩具和游戲的出現(xiàn)，使幼兒民間游戲的空間受到不斷沖擊。幼兒自發(fā)自由的游戲過(guò)程漸漸被濃縮為一個(gè)開(kāi)關(guān)，一個(gè)按鈕。同時(shí)，家長(zhǎng)對(duì)民間游戲帶有某些偏見(jiàn)。現(xiàn)在的幼兒大多是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)們望子成龍望女成鳳心切，熱心于對(duì)幼兒進(jìn)行特長(zhǎng)培養(yǎng)，要求幼兒參加各種特長(zhǎng)興趣班的學(xué)習(xí)。也有家長(zhǎng)從幼兒的安全考慮，購(gòu)置了各種高檔玩具，干脆將幼兒“圈”在家里自己玩。由此導(dǎo)致民間游戲?yàn)l臨失傳與離散。然而，幼兒對(duì)民間游戲的需要，以及民間游戲在幼兒發(fā)展中的價(jià)值仍然是無(wú)庸置疑的。對(duì)此，我們應(yīng)采取相關(guān)措施，如在幼兒園建立民間游戲小組，人員由教師和家長(zhǎng)自愿報(bào)名參加。首先幼兒園應(yīng)向家長(zhǎng)宣傳民間游戲在幼兒發(fā)展中的重要性，引導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)民問(wèn)游戲形成正確的認(rèn)識(shí)，并支持幼兒玩民間游戲。其次，發(fā)動(dòng)教職工和家長(zhǎng)，通過(guò)多種渠道幫助班級(jí)搜集民間游戲素材，必要時(shí)可以向家長(zhǎng)征集民間游戲資料。再次，教師們可以相互交流自己小時(shí)候玩過(guò)的民間游戲，并在原有資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和梳理。幼兒是幼兒園里的小主人，他們也應(yīng)加入到搜集民間游戲的活動(dòng)中來(lái)。如讓幼兒在其感興趣的情況下，向爸爸媽媽學(xué)習(xí)他們小時(shí)候玩過(guò)的游戲，然后把它們帶到幼兒園，教給班上的小朋友，大家一起玩。最后，各班將搜集到的民間游戲素材記錄下來(lái)，并進(jìn)行初步整理后，交于民間游戲小組進(jìn)行交流并匯總。匯總出的民間游戲資料應(yīng)作為幼兒園第一手資料加以妥協(xié)保管。
(二)精心篩選幼兒民間游戲。
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活方式、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)俗都發(fā)生了不斷的演變，而民間游戲在一定程度上表現(xiàn)出時(shí)代和地方的局限性。因此，我們對(duì)收集到的第一手民間游戲資料，應(yīng)進(jìn)行進(jìn)一步精心篩選和整理。在篩選時(shí)，要充分注意到游戲的科學(xué)性、思想性和教育性，選擇一些積極健康的、寓教于樂(lè)的、適合幼兒年齡特點(diǎn)的民間游戲。對(duì)精心篩選后的民間游戲可裝訂成冊(cè)，發(fā)放至家長(zhǎng)(一個(gè)家庭保證一冊(cè))和各個(gè)班的班長(zhǎng)手里。在各班開(kāi)展民間游戲活動(dòng)時(shí)，民間游戲小組可以以游戲參與者的身份介入到幼兒游戲中，進(jìn)行適宜的交流、示范和具體指導(dǎo)。
(三)在篩選的基礎(chǔ)上對(duì)民間游戲進(jìn)行適宜的改編與創(chuàng)新。
為了使民間游戲的內(nèi)容與形式更為豐富和靈活，并充分滿足各年齡階段的幼兒的需要，我們應(yīng)在保持其特有的游戲風(fēng)格的基礎(chǔ)上，從以下兩個(gè)維度對(duì)民間游戲進(jìn)行改編與創(chuàng)新：
1．從民間游戲的內(nèi)容上進(jìn)行適宜的'改編與創(chuàng)新。在此，可運(yùn)用組合法、拓展法、發(fā)散引導(dǎo)法三種方法。組合法是把兩個(gè)或兩個(gè)以上的游戲或動(dòng)作技巧，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平有機(jī)地組合在一起。如從幼兒的興趣出發(fā)把“石頭、剪子、布”“拋紙球”“跳格子”這三個(gè)游戲組合在一起，并由幼兒和教師共同制定新的游戲規(guī)則。拓展法是根據(jù)具體游戲的具體內(nèi)容，在保持原有游戲結(jié)構(gòu)完整的基礎(chǔ)上，對(duì)其游戲的整個(gè)內(nèi)容進(jìn)行適宜的拓展。如“木頭人”游戲受到了孩子們的喜愛(ài)，但由于其游戲的童謠內(nèi)容雖有情趣卻不太符合當(dāng)代幼兒的精神，就需要將童謠進(jìn)行改編并將整個(gè)游戲的內(nèi)容作相應(yīng)的拓展。發(fā)散引導(dǎo)法是根據(jù)幼兒在游戲中的狀況，引發(fā)其根據(jù)一個(gè)游戲項(xiàng)目發(fā)散想像出不同的游戲內(nèi)容。如幼兒在“滾鐵環(huán)”的游戲中，教師就可以積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)幼兒，發(fā)明出鐵環(huán)的不同坑法。這些方法的運(yùn)用，使幼兒民間游戲的內(nèi)容更為豐富和靈活。更受孩子們的喜歡。
2．從民間游戲的形式上進(jìn)行適宜的改編與創(chuàng)新。在此，可以著重從游戲的組織形式、游戲人員參與的形式和材料投放的形式三個(gè)方面進(jìn)行改編與創(chuàng)新。在游戲的組織上，可以采取把一些不同類型的游戲有機(jī)地聯(lián)系在一起的方法。如把“小老鼠上燈臺(tái)”這個(gè)童謠說(shuō)唱游戲，改編成體育游戲。首先把其童謠做改編，把最后一句“咕嚕咕嚕滾下來(lái)!”改編為“咕咚咕咚跳下來(lái)!”。然后，在游戲中幼兒先念兒歌“小老鼠：e燈臺(tái)，偷油吃，下不束……”，等念到“咕咚咕咚跳下來(lái)!”時(shí)，教師引導(dǎo)幼兒練習(xí)從高處往下跳的動(dòng)作。然后再加上前滾翻的動(dòng)作(教師在游戲之前要做好安全工作)，在游戲中幼兒不僅得到了游戲性的體驗(yàn)，其跳、滾動(dòng)作也在游戲中得到了自然的發(fā)展。在游戲人員的參與形式上，有些游戲可以采取混齡游戲的方式進(jìn)行，如在開(kāi)展“老鷹捉小雞”的游戲時(shí)，在小班幼兒扮演小雞的情況下，可以讓小班幼兒去請(qǐng)中大班的幼兒分別扮演老鷹和雞媽媽。在游戲材料投放的形式上，在尊重幼兒選擇的同時(shí)，以投放天然的和半成品材料為主，并要盡力為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的環(huán)境，使幼兒能自發(fā)積極地動(dòng)手動(dòng)腦，讓其在操作材料的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)和制造出新的玩具，并制定出新的游戲規(guī)則與玩法。
二、幼兒園應(yīng)有效地組織民間游戲，使其成為適合幼兒的活動(dòng)。
(一)為幼兒營(yíng)造和創(chuàng)設(shè)有利的民間游戲環(huán)境。
1．為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富的物理環(huán)境。物理環(huán)境是民間游戲活動(dòng)開(kāi)展必要的引發(fā)和支持條件，主要包括游戲的時(shí)間、場(chǎng)地、玩具材料等?？蓮囊韵氯齻€(gè)方面做起：
在游戲活動(dòng)的時(shí)間方面，在切實(shí)保證幼兒園一日生活制度規(guī)定的游戲時(shí)問(wèn)的同時(shí)，應(yīng)靈活根據(jù)每位幼兒在游戲中所選擇的材料、玩伴和自發(fā)游戲的形式，對(duì)游戲時(shí)間做一些相應(yīng)的調(diào)整。
在游戲場(chǎng)地方面，各班可以根據(jù)活動(dòng)室的大小做到一室多用。教師發(fā)動(dòng)幼兒利用建構(gòu)材料自己動(dòng)手動(dòng)腦，搭建輕便靈活的小矮墻、小柵欄、屏風(fēng)等。在開(kāi)展游戲活動(dòng)時(shí)只需作小小的改動(dòng)，各種游戲就可以按安靜與喧鬧的程度，按游戲的性質(zhì)、內(nèi)容有順序地在各個(gè)區(qū)域中進(jìn)行。在室外，可以在平整的操場(chǎng)上畫(huà)上有情趣的五顏六色的大大小小的“圓圈”“格子”，鋪上鵝卵石的小路等，以方便幼兒在離園時(shí)自由自主地玩上幾次“跳圈”“跳?！薄白咂胶饽尽钡?。
游戲材料方面則應(yīng)做到保持一定的新穎度和一定的連續(xù)性。首先發(fā)動(dòng)教師自制游戲中所需的玩具，建立民間游戲玩具展示角，并組織幼兒參觀展示角，以引發(fā)幼兒的興趣。其次，教師引導(dǎo)并參與到幼兒制作民間游戲玩具的過(guò)程之中，并給幼兒以相應(yīng)適宜的指導(dǎo)。再次，教師和幼兒一起收集大量的廢舊材料和一些半成品，鼓勵(lì)和激發(fā)幼兒自由發(fā)揮其想像力和創(chuàng)造力，制造出新的玩具。最后，教師根據(jù)情況可進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒，針對(duì)其制造出的新玩具，相互討論、相互交流，最后設(shè)計(jì)出新的游戲活動(dòng)。
2．為幼兒營(yíng)造輕松愉悅的心理環(huán)境。如果說(shuō)物理環(huán)境對(duì)幼兒發(fā)展的影響是靜態(tài)的，那么心理環(huán)境的影響就是動(dòng)態(tài)的了。心理環(huán)境以幼兒的情緒情感和動(dòng)機(jī)為中介，它塒幼兒的學(xué)習(xí)、認(rèn)知的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生積極的影響。良好的人際關(guān)系，如良好的師生關(guān)系、同伴關(guān)系、安全的依戀關(guān)系，為幼兒提供了情緒上的安全基地，使得幼兒能充滿自信地、大膽積極地去探索身邊陌生的世界。教師應(yīng)給予幼兒最大的自由、最少的干預(yù)、最多的觀察、最貼心的關(guān)懷，應(yīng)讓幼兒在感興趣的民間游戲中自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去體驗(yàn)。教師只需在觀察的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些適宜的點(diǎn)撥、引導(dǎo)。教師是幼兒民間游戲的伙伴，是幼兒的引導(dǎo)者。在游戲中，教師的期望存在著一定的潛在功能，一旦教師對(duì)某一位幼兒形成某種期望，就會(huì)有意無(wú)意地調(diào)整自己的行為傾向并采取相應(yīng)的態(tài)度。這樣做，一方面能使幼兒在輕松愉悅的心理環(huán)境中對(duì)自己充滿自信，另一方面有助于不斷創(chuàng)造幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”促使幼兒得到身心的發(fā)展。
3．做好游戲前的準(zhǔn)備工作，注意安全。首先，教師應(yīng)有針對(duì)性地選編游戲，明確游戲的規(guī)則，并根據(jù)幼兒年齡的差異，因地制宜地開(kāi)展游戲，同時(shí)注意調(diào)節(jié)游戲的難易程度和活動(dòng)量的大小，以符合幼兒個(gè)體水平特點(diǎn)。其次，在改編、運(yùn)用幼兒民間游戲時(shí)，對(duì)游戲動(dòng)作的設(shè)計(jì)、場(chǎng)地的選擇、玩具的使用與制作等方面應(yīng)加強(qiáng)安全檢查，以防止事故的發(fā)生。如“抬轎子”這個(gè)民間游戲，原本是兩個(gè)小朋友相對(duì)，倆人雙手相互交叉，讓另一個(gè)小朋友坐上去，然后由這兩個(gè)小朋友架著坐上去的小朋友走。由于此游戲存在著一定的危險(xiǎn)性(幼兒會(huì)摔下來(lái))，可以做一些調(diào)整，如自制一頂轎子(可用大紙盒來(lái)做)，讓幼兒坐在里面，另兩名幼兒就可以抬著玩了。這樣既保證了幼兒的游戲性體驗(yàn)，又保證了安全。
為了使民間游戲資源能與幼兒園日常教學(xué)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，可把收集到的民間游戲分成民間體育游戲、民間智力游戲、民間美術(shù)游戲、民間童謠說(shuō)唱四大類，并在各區(qū)角投放相應(yīng)的民間游戲材料，開(kāi)展相應(yīng)的民間游戲活動(dòng)。
如在益智區(qū)投放“翻繩”“七巧板”“找東西南北”和各種民間游戲棋“考狀元”“過(guò)大梁”“憋死?！钡龋褂變涸谳p松自發(fā)的狀態(tài)下積極開(kāi)動(dòng)腦筋。幼兒在玩“七巧板”游戲時(shí)，在觀察到幼兒已掌握了不同的組合方式，能拼成單一圖案的情況下，教師可以游戲伙伴的身份加入到游戲中。并提供一些別的材料或提供一些帶有情景的圖書(shū)。這一方面豐富r游戲的內(nèi)容，增加了游戲的難度，另一方面也有助于培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性思維。
在科學(xué)探索區(qū)可以投放“捻捻轉(zhuǎn)”“繞饒轉(zhuǎn)”“滾鐵環(huán)”“抽陀螺”等游戲材料。幼兒在自己發(fā)現(xiàn)或在教師的引導(dǎo)下發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如抽陀螺時(shí)，為什么用鞭子一抽就會(huì)在地上轉(zhuǎn)呢?為什么越抽越轉(zhuǎn)呢?與此同時(shí)，老師還可以在陀螺上貼上畫(huà)有七色光譜的旋渦形圓形紙片。引導(dǎo)幼兒在陀螺游戲中自己觀察，發(fā)現(xiàn)陀螺在越抽越轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越快的情況下七色光譜就會(huì)變成白色這一科學(xué)現(xiàn)象，使幼兒在輕松愉悅的游戲中學(xué)會(huì)觀察與探究。
在美工區(qū)可以增加泥塑、剪紙、編織(如中國(guó)結(jié))、棒針十字繡等材料。美工民間游戲活動(dòng)中可以培養(yǎng)幼兒的細(xì)心和耐心，同時(shí)也可激勵(lì)幼兒大膽實(shí)踐積極創(chuàng)新。如幼兒在泥塑游戲中，當(dāng)幼兒把他自制的富有意義和個(gè)性的杰作高高舉起時(shí)，教師及時(shí)給予肯定并建議他們開(kāi)展一次泥塑展，活動(dòng)的內(nèi)容及形式由幼兒自己決定。這樣一來(lái)，不但幼兒的審美能力得到了相應(yīng)的提高，而且幼兒的社會(huì)性也得到了增強(qiáng)。
在音樂(lè)表演區(qū)可以投放彩綢、綢扇、各種民間小樂(lè)器、民間表演頭飾、服裝、音樂(lè)等，幼兒在音樂(lè)表演區(qū)穿上漂亮的服裝、擺弄著道具、載歌載舞，感受著優(yōu)美的韻律和富有變化的節(jié)奏，體驗(yàn)著中華民間藝術(shù)的美，從而增強(qiáng)幼兒的民族自豪感，并陶冶幼兒的情操。
在體育區(qū)可以投放高蹺、沙包、皮筋、跳繩等，使得幼兒在快樂(lè)中增強(qiáng)體質(zhì)。
此外，還可以建立民間游戲玩具展示區(qū)，在展示區(qū)里擺放一些毽子、梅花樁、高蹺、獨(dú)輪車(chē)、風(fēng)箏、風(fēng)車(chē)等游戲玩具。這樣一來(lái)，既可以方便幼兒認(rèn)識(shí)民間游戲，又可以讓幼兒隨手可取，進(jìn)行活動(dòng)。
總之，民間游戲在各活動(dòng)區(qū)的開(kāi)展，不僅可以豐富幼兒的游戲內(nèi)容，擴(kuò)展幼兒游戲空間，更為民間游戲資源與幼兒園日常教學(xué)活動(dòng)的結(jié)合找到了適合可行的路徑。
1．民間游戲在幼兒一日集體活動(dòng)中的開(kāi)展。針對(duì)民間游戲如何與幼兒園日常教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合這一問(wèn)題，我們從民間游戲區(qū)角活動(dòng)的開(kāi)展中獲得了一些啟示：第一，應(yīng)以幼兒的興趣為出發(fā)點(diǎn)，做到預(yù)成和生成有機(jī)結(jié)合。教師可以結(jié)合各班的日常教育目標(biāo)，從幼兒在區(qū)角游戲中發(fā)現(xiàn)的感興趣的問(wèn)題出發(fā)，把其引申和設(shè)計(jì)到各領(lǐng)域教學(xué)活動(dòng)之中。第二，民間游戲的游戲形式可充當(dāng)預(yù)設(shè)活動(dòng)的橋梁。教師可結(jié)合本班的日常教育目標(biāo)，如在中班的數(shù)學(xué)活動(dòng)中，教育目標(biāo)為認(rèn)識(shí)“6”的相鄰數(shù)，就可以利用“跳格子”游戲，在地上畫(huà)上格子并在格子里分別填上6的相鄰數(shù)，引導(dǎo)幼兒邊跳邊念“6有兩個(gè)好鄰居，就是5和7，5是6的小鄰居，7是6的大鄰居，大家一起玩跳格，開(kāi)心又有趣”，這樣一來(lái)，使得幼兒在愉悅的游戲中輕松地掌握了“6”的相鄰數(shù)，教學(xué)目標(biāo)也順利實(shí)現(xiàn)了。第三，民間游戲活動(dòng)可為頹設(shè)活動(dòng)提供豐富的體裁。第四，民間游戲可使教育教學(xué)活動(dòng)變得靈活有趣。如在幼兒園開(kāi)展的幼兒唐詩(shī)誦讀活動(dòng)中，教師可根據(jù)各班教學(xué)目標(biāo)和幼兒的實(shí)際情況，靈活地運(yùn)用民間游戲。
2．民間游戲在幼兒一日活動(dòng)零散間隙時(shí)間中的開(kāi)展。幼兒在幼兒園的一日活動(dòng)環(huán)節(jié)過(guò)渡中有許多零散時(shí)間，如幼兒來(lái)剮后、離園前、飯后。在各個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)渡中，可以為其準(zhǔn)備一些如“翻繩”“捉猴”“找東南西北”“石頭、剪子、布”等活動(dòng)，穿插在零散時(shí)間中進(jìn)行。教師應(yīng)特別重視幼兒的來(lái)園活動(dòng)這一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)閬?lái)園是幼兒愉快地殲始一天生活的關(guān)鍵。在營(yíng)造溫馨溫暖的環(huán)境的同時(shí)，為其準(zhǔn)備一些發(fā)展小肌肉或手眼協(xié)調(diào)能力的民間游戲，如“七巧板”“挑棍”“抓籽”等，可以使幼兒在游戲中獲得愉悅的心情和體驗(yàn)。幼兒離園也是一天活動(dòng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這時(shí)的幼兒情緒較不穩(wěn)定，教師容易“顧此失彼”。為了在保證安全的同時(shí)，讓幼兒學(xué)會(huì)安靜、有序地離開(kāi)活動(dòng)室，教師可為其提供“彈蠶豆”“煙盒三角塊”“拍手游戲”等。這樣不僅使幼兒一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)渡自然，同時(shí)減少了幼兒排隊(duì)和等待的時(shí)間，體現(xiàn)了動(dòng)靜交替的原則。
三、教師在民間游戲活動(dòng)中應(yīng)給予有益的指導(dǎo)。
民間游戲作為幼兒園活動(dòng)中可資利用的資源，要想使其能充分地在幼兒活動(dòng)中發(fā)揮寓教于樂(lè)的功能，則需要教師的有益指導(dǎo)。為此，我們提出以下幾條教師組織開(kāi)展民間游戲的指導(dǎo)策略：
第一，民間游戲活動(dòng)中的教育目標(biāo)應(yīng)是潛在的和有彈性的。首先，教師應(yīng)把游戲活動(dòng)所要達(dá)到的目標(biāo)，隱含在為幼兒提供的環(huán)境之中，把教育的要求潛移默化地轉(zhuǎn)化為幼兒自發(fā)的需要。其次，在游戲中應(yīng)注重幼兒的個(gè)體經(jīng)驗(yàn)，教師不能用同一目標(biāo)去要求不同發(fā)展水平的幼兒，應(yīng)針對(duì)每一位幼兒的不同特點(diǎn)和不同層次靈活地調(diào)整游戲目標(biāo)，以促使幼兒在原有水平的基礎(chǔ)上得到相應(yīng)的提高。
第二，教師是幼兒民間游戲的合作者和引導(dǎo)者。首先，在游戲活動(dòng)中教師與幼兒應(yīng)是伙伴關(guān)系，教師應(yīng)以游戲伙伴的身份參與到幼兒活動(dòng)之中，與其建立平等互信、相互依托、相互激發(fā)的良好關(guān)系。其次，在幼兒需要幫助時(shí)，教師應(yīng)盡量把指導(dǎo)的意圖通過(guò)自己的行為傳遞給幼兒。如與幼兒平行游戲或以身示范，引起幼兒的模仿；與幼兒合作游戲，以暗示游戲角色行為的方法給予幼兒一定的幫助。
第三，在民間游戲活動(dòng)中教師既要保證幼兒的游戲性體驗(yàn)，又應(yīng)認(rèn)識(shí)到幼兒的自由是相對(duì)的。首先，游戲活動(dòng)是幼兒自由、自發(fā)的活動(dòng)。教師應(yīng)給幼兒最大的自由和最少的干預(yù)，其自主性和創(chuàng)造性就會(huì)得到充分的發(fā)揮。其次，在游戲中幼兒應(yīng)是自律的。因?yàn)?，凡是游戲都有其特定的必須遵守的?guī)則。據(jù)此，教師在給予幼兒充分的信任和自由的同時(shí)，應(yīng)讓幼兒明確須遵守的游戲規(guī)則。
來(lái)源：學(xué)前教育研究作者:莫曉超李?yuàn)櫇桑ㄎ髂洗髮W(xué)教育學(xué)院）。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十一
朝鮮民族具有優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng)，作為民族教育工作者，我們有義務(wù)和責(zé)任，把我們民族的優(yōu)秀文化傳承和發(fā)展下去。我校是一所朝鮮族散居地區(qū)的民族學(xué)校，家長(zhǎng)中單親或雙親不懂民族語(yǔ)言的人超過(guò)50%，而我們的民族語(yǔ)言、民族禮儀、民族風(fēng)俗等在家庭中也呈現(xiàn)逐漸淡化的趨勢(shì)，導(dǎo)致學(xué)生在父母身上幾乎得不到民族文化和習(xí)俗的熏陶。在朝鮮族學(xué)校日益走向小規(guī)?；?、班級(jí)日益走向小班化的趨勢(shì)下，融入朝鮮族傳統(tǒng)禮儀教育的德育活動(dòng)，有著廣闊的發(fā)展前景和推廣價(jià)值。民族學(xué)校根據(jù)自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和個(gè)體差異，開(kāi)展有地區(qū)和學(xué)校個(gè)性特點(diǎn)的德育活動(dòng)，弘揚(yáng)本民族文化，傳承民族美德，賦予德育活動(dòng)傳承民族禮儀教育的內(nèi)涵，使學(xué)生在活動(dòng)中了解民族文化，學(xué)習(xí)民族禮儀，對(duì)規(guī)范學(xué)生行為具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、宣傳文明禮儀，做到環(huán)境育人。
我校在各樓層開(kāi)辟了“民族風(fēng)情長(zhǎng)廊”，專門(mén)介紹朝鮮民族的歷史人物、名言警句、傳統(tǒng)風(fēng)俗，營(yíng)造出濃厚的民族教育氛圍，讓學(xué)生在潛移默化中感受到民族文化的魅力。進(jìn)入校園，學(xué)生就會(huì)被“民族風(fēng)情長(zhǎng)廊”里的圖片深深吸引。這里有朝鮮族婚禮、花甲宴的照片，有端午節(jié)、春節(jié)風(fēng)俗的照片，還有精美的朝鮮族特色美食照片，每幅照片都配有精彩的文字介紹。照片中的人們穿著五彩繽紛的民族節(jié)日盛裝，讓人賞心悅目，美不勝收。開(kāi)辟“民族風(fēng)情長(zhǎng)廊”是我校積極探索德育活動(dòng)與民族禮儀教育有機(jī)結(jié)合的創(chuàng)新之舉，對(duì)營(yíng)造濃厚的民族教育氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感，起到了潛移默化的作用，收獲了環(huán)境育人的良好效果。
二、課堂教學(xué)滲透，達(dá)到全員育人。
學(xué)校的德育工作不能局限于德育活動(dòng)中，更應(yīng)該在課堂上進(jìn)行滲透，使得人人都是德育工作者，從而達(dá)到全員育人的目的。課堂教學(xué)是文化傳遞和文化整合的重要組織形式。因此，在課堂教學(xué)中融入民族文化禮儀教育是德育工作的重要組成部分。學(xué)校以教研組為單位，每年開(kāi)展一次每位教師一節(jié)“民族教育特色課”活動(dòng)，要求教師結(jié)合各自學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)，把朝鮮族民族特點(diǎn)、民族風(fēng)情、民俗習(xí)慣等自然融入教學(xué)環(huán)節(jié)中，還可以通過(guò)朝鮮族歷史文化教育，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義和民族意識(shí)教育，努力培養(yǎng)學(xué)生的`民族自豪感。如在漢語(yǔ)課上，師生共同搜集展示具有朝鮮民族特點(diǎn)的圖片和實(shí)物，以《我愛(ài)家鄉(xiāng)的……》為主題進(jìn)行寫(xiě)作練習(xí)；在數(shù)學(xué)課上，以朝鮮族傳統(tǒng)民俗游戲《圈舞》為導(dǎo)入，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入了“圓”的知識(shí)之中；在英語(yǔ)課上，教師巧妙設(shè)計(jì)具有朝鮮族文化元素的課件，既激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了課堂教學(xué)效果，又融入了民族文化禮儀教育。
三、主題班會(huì)融入，激發(fā)自豪情感。
學(xué)校根據(jù)學(xué)生不同的年齡特點(diǎn)，結(jié)合朝鮮族傳統(tǒng)禮儀開(kāi)展系列主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。三年級(jí)以“告別不文明行為”為主題，通過(guò)童謠朗誦、表演、舞蹈、小品、文明禮儀模特隊(duì)等喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，培養(yǎng)低年級(jí)學(xué)生從小養(yǎng)成良好的文明禮貌行為習(xí)慣；五年級(jí)以“我們的約定”為主題，說(shuō)出自身存在的不文明行為、不文明語(yǔ)言、不禮貌作為的具體事例，與同學(xué)、老師、父母約定與自己過(guò)去的不文明行為告別，做一名優(yōu)秀的朝鮮族少年；六年級(jí)以“文明禮儀與我們同行”為主題，通過(guò)觀看短片談感想、講故事、小品、民族禮儀知識(shí)競(jìng)賽等形式，學(xué)生在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)到傳承民族禮儀，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的重要性，激發(fā)了學(xué)生的民族自豪感。
四、開(kāi)展教研活動(dòng)，融入傳統(tǒng)教育。
學(xué)校每學(xué)期、每個(gè)教研組要組織開(kāi)展一次以民族禮儀教育為主題的教研活動(dòng)，以此弘揚(yáng)民族文化、傳承民族美德，將教研活動(dòng)融入傳統(tǒng)教育。
（一）組織“挑戰(zhàn)金鐘”活動(dòng)。
我們組織高年級(jí)學(xué)生開(kāi)展以民族常識(shí)為內(nèi)容的“挑戰(zhàn)金鐘”競(jìng)賽活動(dòng)。競(jìng)賽題目突出了民族性和知識(shí)性，內(nèi)容包括：民族傳統(tǒng)美食（如大醬、辣白菜、米腸、打糕、冷面等）、傳統(tǒng)節(jié)日（如春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、冬至等）、傳統(tǒng)禮儀（如說(shuō)話、待客、用餐、走路等）、傳統(tǒng)民俗活動(dòng)（如秋千、跳板、摔跤、花牌、放風(fēng)箏等）、民族音樂(lè)（如《阿里郎》《道拉基》《難逢歌》等）、民族樂(lè)器（如洞簫、短簫、大琴、玄琴、長(zhǎng)鼓、圓鼓等）、民族舞蹈（如長(zhǎng)鼓舞、頂水舞、扇子舞、農(nóng)樂(lè)舞等）、民族名人（《中國(guó)人民解放軍進(jìn)行曲》曲作者———鄭律成等）。競(jìng)賽的形式有選擇題和填空題兩種。在選擇題環(huán)節(jié)中，答錯(cuò)者被淘汰后經(jīng)過(guò)老師或?qū)W生之間的猜詞條游戲可以復(fù)活，復(fù)活的機(jī)會(huì)有兩次，猜對(duì)幾個(gè)詞條就能復(fù)活幾個(gè)人；在填空題環(huán)節(jié)中，讓學(xué)生將學(xué)過(guò)的朝鮮語(yǔ)的成語(yǔ)、諺語(yǔ)進(jìn)行填詞，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)答多者勝。“挑戰(zhàn)金鐘”活動(dòng)調(diào)動(dòng)了學(xué)生和教師參與活動(dòng)的積極性，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)了學(xué)生對(duì)朝鮮語(yǔ)言的學(xué)習(xí)興趣。
（二）開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)。
以朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗(yàn)和傳統(tǒng)美食制作體驗(yàn)為內(nèi)容組織高年級(jí)開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)。朝鮮族是崇尚禮儀的民族，有嚴(yán)格的禮儀規(guī)范，但散居地區(qū)的朝鮮族學(xué)生對(duì)朝鮮族禮儀規(guī)范的認(rèn)識(shí)逐漸淡化。為了改變這種現(xiàn)象，我們?cè)诮萄薪M活動(dòng)中融入了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗(yàn)活動(dòng)。一是讓學(xué)生學(xué)會(huì)朝鮮族文明用語(yǔ)，如上課用語(yǔ)、師生用語(yǔ)、與長(zhǎng)輩交流用語(yǔ)等。二是朝鮮族行大禮的體驗(yàn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)兩名男女生各自示范后，全體學(xué)生分成幾組，分批進(jìn)行體驗(yàn)。三是讓學(xué)生了解和掌握與自己日常生活、學(xué)習(xí)密切相關(guān)的校園禮儀、家庭禮儀、社會(huì)禮儀等方面的知識(shí)，使學(xué)生既學(xué)會(huì)了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀，又養(yǎng)成了良好的行為規(guī)范。為了讓學(xué)生了解朝鮮族傳統(tǒng)美食，學(xué)生全員體驗(yàn)朝鮮族美食制作過(guò)程。把學(xué)生分成三個(gè)組，一組制作辣白菜、蘿卜泡菜、圓白菜泡菜、茄子泡菜、黃瓜泡菜等各種泡菜；二組制作朝鮮族傳統(tǒng)煎餅；三組制作紫菜包飯。教師事先準(zhǔn)備各種食材，現(xiàn)場(chǎng)示范后，學(xué)生親自動(dòng)手制作。雖然條件簡(jiǎn)陋，但學(xué)生的積極性很高，每個(gè)學(xué)生都踴躍參與。通過(guò)傳統(tǒng)美食制作體驗(yàn)活動(dòng)，學(xué)生不僅學(xué)到了朝鮮族傳統(tǒng)美食的制作方法，還感受到親自動(dòng)手帶來(lái)的收獲和喜悅。
（三）組織低年級(jí)童話劇表演。
低年級(jí)教研組以1~3年級(jí)學(xué)生為對(duì)象，排練兒童童話劇。童話劇以人與動(dòng)物們?cè)鯓雍椭C相處為主線，以表演朝鮮族童謠、民謠、舞蹈、樂(lè)器等形式，完美的演繹了在快樂(lè)的童話世界里，人與自然和諧共處的美麗童話故事。其中，有機(jī)融合了朝鮮族傳統(tǒng)節(jié)日里的飲食和禮儀文化。在劇中有動(dòng)物和人們一起過(guò)中秋節(jié)的場(chǎng)面，家家?guī)嫌眯鹿让字谱鞯拇蚋?、松餅和米酒等朝鮮族特色菜肴，一邊載歌載舞歡慶豐收的喜悅，一邊圍坐在一起共進(jìn)美食，又融入了與長(zhǎng)輩用餐的傳統(tǒng)禮儀教育。
五、學(xué)好生活禮節(jié)，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
朝鮮族同胞在日常生活中非常注重禮節(jié)，素有東方禮儀民族之稱，其一言一行都體現(xiàn)著我們民族特有的禮儀素養(yǎng)。如用餐禮儀———尊敬長(zhǎng)輩，言語(yǔ)禮儀———文明謙讓，行為禮儀———孝順有涵養(yǎng)等，這些禮儀都具有鮮明的民族特點(diǎn)，要求朝鮮族學(xué)校的學(xué)生在全面了解的基礎(chǔ)上，還要通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練施行禮儀規(guī)范的養(yǎng)成教育，糾正違背規(guī)范的言談舉止，以達(dá)到良好的教育效果。因此，在日常教育教學(xué)過(guò)程中，教師不僅要采取課堂講授的方式，還要采取模擬訓(xùn)練的方式，以學(xué)生中發(fā)生的真實(shí)事例進(jìn)行評(píng)價(jià)糾正，使學(xué)生既明白“理”（道理），又能訓(xùn)練“儀”（禮儀），學(xué)練結(jié)合，以練為主，引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)踐行。同時(shí)，民族禮儀教育還要結(jié)合“中小學(xué)生日常行為規(guī)范”嚴(yán)格要求，使二者相輔相成，逐漸讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十二
民間游戲承載著中華民族幾千年的歷史，有著非常濃厚的生活與地域氣息，是幼兒認(rèn)識(shí)中國(guó)文化與歷史最重要的形式。因此，在幼兒園教育當(dāng)中，我們要有效融入民間游戲活動(dòng)，進(jìn)而讓豐富的游戲活動(dòng)來(lái)提升幼兒整體能力，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
一、幼兒園教育當(dāng)中運(yùn)用民間游戲活動(dòng)的主要價(jià)值。
（一）憑借其趣味性，提升幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
民間游戲內(nèi)容豐富，具有趣味性，且整體活動(dòng)相對(duì)比較生動(dòng)、活潑、輕松，其中有一些民間游戲還有一定的角色扮演特征，這非常符合幼兒游戲的需求，不僅能夠提升幼兒的興趣，還能讓幼兒在游戲中獲得不同的體驗(yàn)。在角色扮演游戲中，幼兒必須想象自己所扮演的角色的行為、語(yǔ)言、動(dòng)作是什么樣的，通過(guò)自己的想象去表達(dá)自己所扮演的角色，這對(duì)幼兒想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展有著非常大的幫助。值得強(qiáng)調(diào)的是，民間游戲與成人所關(guān)注的“教育游戲”有著非常大的區(qū)別，它主要注重的是讓幼兒在游戲中獲得快樂(lè)的體驗(yàn)，在自主游戲當(dāng)中提升整體參與積極性，培養(yǎng)樂(lè)觀向上的心態(tài)。
（二）游戲童謠，提升幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。
在很多的.民間游戲當(dāng)中都配有相應(yīng)的童謠，并且童謠中還包括很多的自然及社會(huì)知識(shí)等，幼兒可以在游戲當(dāng)中通過(guò)邊玩邊吟唱童謠的形式來(lái)掌握這些相應(yīng)的知識(shí)，這不僅能夠提升幼兒的認(rèn)知能力，還能提升幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。這樣的形式對(duì)于平時(shí)膽子比較小的孩子來(lái)說(shuō)作用更大，通過(guò)童謠能夠有效鍛煉他們的語(yǔ)言表達(dá)能力，增強(qiáng)他們的自信心，降低他們的整體壓力，進(jìn)而鍛煉他們的說(shuō)話膽量，提升他們的整體能力。
二、在幼兒園教育中運(yùn)用民間游戲的有效策略。
（一）結(jié)合當(dāng)?shù)孛耖g游戲資源，開(kāi)展有趣的民間游戲活動(dòng)。
在現(xiàn)今的幼兒園課程教學(xué)中很多教學(xué)內(nèi)容與幼兒的實(shí)際生活有著差異性，且欠缺一定的地方特色。如在讓幼兒認(rèn)識(shí)秋天時(shí)，教師一般會(huì)用“秋天的樹(shù)葉會(huì)變黃或變紅，秋風(fēng)一吹，樹(shù)葉就會(huì)落下來(lái)”等語(yǔ)言。但我國(guó)各個(gè)地區(qū)的氣候還是存在著一定的差異，拿廣州來(lái)說(shuō)，四季并不是特別明顯，多數(shù)的樹(shù)并不在秋天落葉，而是在早春時(shí)節(jié)才會(huì)落葉。所以，教師一定要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行教學(xué)，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿耖g游戲形式，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，開(kāi)展不一樣的游戲活動(dòng)，進(jìn)而讓幼兒更好地接受相應(yīng)的知識(shí)，在增強(qiáng)幼兒整體能力的同時(shí)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。如在讓幼兒認(rèn)識(shí)花草名稱時(shí)，可以利用民間游戲當(dāng)中的“斗百草”，游戲中以花草名相對(duì)，比如狗耳草對(duì)雞冠花等，之后在以誰(shuí)答對(duì)的最多最精準(zhǔn)為主，通過(guò)這樣的游戲，幼兒不僅能夠掌握不同的花草名稱，還能提升對(duì)游戲的興趣，進(jìn)而得到更好的發(fā)展。
（二）結(jié)合幼兒一日生活，將民間游戲滲透到其中。
教師可以將民間游戲滲透到幼兒一日生活當(dāng)中，通過(guò)組織不同的活動(dòng)內(nèi)容，帶領(lǐng)幼兒一同完成游戲活動(dòng)。具體做法：教師可以根據(jù)民間游戲的分類來(lái)選擇所需的游戲項(xiàng)目，進(jìn)而更好地提升幼兒的學(xué)習(xí)興趣，完成最終教育目標(biāo)，促進(jìn)幼兒發(fā)展。在室內(nèi)，教師可以開(kāi)展“過(guò)家家”的角色扮演游戲，讓幼兒在扮演不同的角色時(shí)進(jìn)行換位思考，在游戲中形成“如果我是××，我會(huì)這么做”的想法；在室外，教師可以選擇一些體育游戲活動(dòng)，如“123木頭人”“老鷹抓小雞”“踢毽子”“丟手絹”等，鍛煉幼兒的身體，提升學(xué)生的身體素質(zhì)。
（三）根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇適合幼兒身心健康發(fā)展的民間游戲活動(dòng)。
幼兒的身心發(fā)展水平是決定其接受水平的關(guān)鍵，并且不同年齡、性別與喜好的幼兒所喜歡的游戲內(nèi)容與形式也是不同的，所以在幼兒園開(kāi)展民間游戲活動(dòng)時(shí)，教師一定要根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇與設(shè)計(jì)、開(kāi)展不同的民間游戲活動(dòng)，這樣才能更好地促進(jìn)幼兒發(fā)展。教師在選擇游戲內(nèi)容與形式時(shí)要考慮到三個(gè)方面：幼兒年齡、幼兒性別、幼兒興趣愛(ài)好。從年齡分析，對(duì)于年紀(jì)比較小的幼兒來(lái)說(shuō)，他們欠缺良好的合作能力，比較喜歡單獨(dú)玩游戲，而年紀(jì)較大一點(diǎn)的幼兒喜歡和多個(gè)朋友一起玩，所以年紀(jì)小的可以設(shè)計(jì)單獨(dú)玩游戲的形式，而年紀(jì)大些的就可以開(kāi)展合作游戲。從性別分析，女孩比較喜歡角色扮演或者情境游戲內(nèi)容，而男孩子則比較喜歡運(yùn)動(dòng)類型游戲。需要注意的是。隨著年齡的不斷提升，幼兒所選擇的游戲形式也會(huì)有所不同，教師一定要根據(jù)這三個(gè)方面來(lái)為幼兒選擇民間游戲活動(dòng)，進(jìn)而更好地促進(jìn)幼兒發(fā)展。
三、結(jié)語(yǔ)。
民間游戲是傳承我國(guó)民族文化精髓的重要形式，也是幼兒園教師開(kāi)展游戲教學(xué)活動(dòng)最為寶貴的教育材料，對(duì)促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展有著極大的幫助。所以，幼兒園教師必須明確其價(jià)值與作用，正確認(rèn)識(shí)民間游戲，并有效在幼兒園教育當(dāng)中融入民間游戲活動(dòng)，進(jìn)而為幼兒營(yíng)造良好的游戲活動(dòng)氛圍，更好地促進(jìn)幼兒身心健康成長(zhǎng)。
參考文獻(xiàn)：
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇一
青年志愿者行動(dòng)是由共青^v^組織發(fā)起的一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，以青年參與為主題，以志愿服務(wù)為手段，通過(guò)青年志愿者為他人，為社會(huì)提供服務(wù)和幫助，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，推動(dòng)社會(huì)公民思想道德建設(shè)的發(fā)展。本行動(dòng)是一個(gè)致力于創(chuàng)造美好明天的行動(dòng)，是有個(gè)著眼于開(kāi)拓未來(lái)的事業(yè)，是青年創(chuàng)業(yè)和增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的偉大事業(yè)。財(cái)政局團(tuán)支以文明單位為契機(jī)，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的青年志愿者精神，促進(jìn)青年志愿者服務(wù)工作的規(guī)范管理，推動(dòng)團(tuán)的工作和志愿者行動(dòng)深入到社會(huì)生活的協(xié)調(diào)發(fā)展中。
青年志愿者行動(dòng)始終堅(jiān)持“致力于幫助多層次社會(huì)保障體系的建立和完善;致力于消除貧困和落后，消滅公害和環(huán)境污染，宣傳家電下鄉(xiāng)知識(shí)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展和全面進(jìn)步;致力于建立互助友好的人際關(guān)系和良好的社會(huì)公德，推動(dòng)社會(huì)主義精神文明的建設(shè)”的宗旨。我們本著“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的原則，利用各種志愿服務(wù)活動(dòng)，宣傳志愿者精神，循序漸進(jìn)得拓展了青年志愿者活動(dòng)的服務(wù)領(lǐng)域，有力地促進(jìn)了我校的精神文明建設(shè)。各項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)如下：
一、為增進(jìn)青年團(tuán)員的團(tuán)員意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，提高青年團(tuán)員的先進(jìn)性，本著服務(wù)群眾的思想，財(cái)政局的青年志愿者們開(kāi)展了“進(jìn)社區(qū)”的志愿者活動(dòng)。首先是將溫暖送進(jìn)敬老院，然后志愿者們又將愛(ài)心送到了貧困鄉(xiāng)，將愛(ài)心灑向了社會(huì)的每一個(gè)角落。
二、深化我校青年志愿者行動(dòng)，促進(jìn)青年團(tuán)員良好的精神道德風(fēng)尚的形成，由團(tuán)支部舉行了一系列的愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)。
三、他們?cè)趯W(xué)雷峰活動(dòng)日中做了很多好事，當(dāng)然平時(shí)的他們也是本著“吃苦在前，享樂(lè)在后”的精神盡好志愿者的職責(zé)。
四、各類活動(dòng)還有很多，例如每周星期五打掃全局衛(wèi)生活動(dòng)，而且臨近冬日的掃雪活動(dòng)處處可見(jiàn)志愿者們的身影。志愿活動(dòng)讓他們提高正確的道德認(rèn)識(shí);陶冶高尚的道德情感;磨練堅(jiān)強(qiáng)的道德意志;培養(yǎng)良好的道德行為習(xí)慣。
青年志愿者行動(dòng)是在我國(guó)深化改革，推進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的過(guò)程中應(yīng)運(yùn)而生的，它是以倡導(dǎo)和推進(jìn)愛(ài)心助人、奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，這既是繼承中華民族互幫互助的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新時(shí)期推進(jìn)精神文明建設(shè)的新舉措。
青年志愿者服務(wù)隊(duì)的成立為青年干部提供了一個(gè)新的發(fā)展舞臺(tái)，為滿腔熱情、樂(lè)于奉獻(xiàn)的青年們提供了溝通的橋梁;因此受到了大家的一致好評(píng)。在今后的日子中，我們將一如既往得本著“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的服務(wù)精神，積極配合縣團(tuán)委做好常規(guī)活動(dòng)，并積極開(kāi)展形式多樣的有特色的志愿者活動(dòng)。
我們深信，在局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持下，在廣大同學(xué)們的熱情參與下，我局青年志愿者一定能發(fā)揮出我們應(yīng)有的作用，作出一番成績(jī)!
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇二
在三月的春天里，我參與組織了“三”教導(dǎo)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步武裝頭腦，更新觀念，振奮精力，政治素質(zhì)得到了進(jìn)一步進(jìn)步。同時(shí)，把持方第一人稱模式，看到不足，找到了差距，加強(qiáng)發(fā)展的緊急感和自覺(jué)性。
一、自己存在的一些問(wèn)題：
1，學(xué)習(xí)是不夠的，特別是系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)不夠器重。在工作中，對(duì)社會(huì)主義初級(jí)階段理論，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論研究中沒(méi)有提到應(yīng)有的高度。雖然他重視政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但總感到在深入研究和系統(tǒng)存在的不足，松動(dòng)的現(xiàn)象，使自己控制新知識(shí)，新思想不多，并不能完整懂得。缺乏把學(xué)習(xí)視為一種任務(wù)，一個(gè)國(guó)家的自覺(jué)舉動(dòng)。
2，思想和工作作風(fēng)放松請(qǐng)求。近兩年，在他的思想，思維方法，缺乏與時(shí)俱進(jìn)，銳意進(jìn)取的精力，在思想和工作作風(fēng)放松對(duì)自己的請(qǐng)求。
二、存在上述問(wèn)題的根源：
1、放松了政治理論學(xué)習(xí)。理論上蘇醒才干做到政治上堅(jiān)定。自己放松了政治理論學(xué)習(xí)，是產(chǎn)生上述問(wèn)題的重要原因。改革開(kāi)放以來(lái)，在政治理論學(xué)習(xí)方面，積極性有所淡薄，自覺(jué)性、急切性也越來(lái)越差。除了組織上安排的學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺(jué)學(xué)習(xí)政治理論很少。由于放松了政治理論學(xué)習(xí)，未能真正控制馬克思主義的世界觀和方法論，在變更了的國(guó)際形勢(shì)和改革開(kāi)放以來(lái)產(chǎn)生的國(guó)內(nèi)社會(huì)變更中，就往往難以把握主流和本質(zhì)，難以辨明方向，使自己在思想上產(chǎn)生一些困惑和迷茫。這對(duì)一個(gè)共產(chǎn)黨員來(lái)說(shuō)是一種非常危險(xiǎn)的偏向，必須引起自己的高度器重，認(rèn)真糾正和克服。
2，放松對(duì)自己的請(qǐng)求。他的問(wèn)題，也是近年來(lái)人放松對(duì)自己的請(qǐng)求的必定成果。隨著他的黨的時(shí)間增長(zhǎng)，與自己的工作經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，隨著他們的年紀(jì)，他們逐漸熟悉了自己各方面的請(qǐng)求。認(rèn)為我做一些為黨工作，取得了一些成績(jī)，對(duì)政治的'研究不再有這么多的興趣，工作不努力，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到先進(jìn)性是一個(gè)不斷提出新請(qǐng)求，充實(shí)新內(nèi)容，新的努力實(shí)踐。他自己作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，必須嚴(yán)格請(qǐng)求自己，不斷充實(shí)自己，不斷努力，不斷努力實(shí)踐自己的誓言的責(zé)任和任務(wù)，疏忽。榮幸的是，該黨的“信”教導(dǎo)的教導(dǎo)，讓自己靜下心來(lái)思考，檢查自己，找到并面對(duì)自己的問(wèn)題，并以此為起點(diǎn)，克服自身的毛病，持續(xù)努力為黨。
三、下一步整改措施。
開(kāi)展這次“三信”教導(dǎo)活動(dòng)意義重大，對(duì)個(gè)人來(lái)講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，進(jìn)步自我的大好機(jī)會(huì)，是讓自己進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，增長(zhǎng)榮譽(yù)感、自滿感，進(jìn)步施展先進(jìn)性的自覺(jué)性、保持先進(jìn)性的連續(xù)性的一次重要機(jī)會(huì)。
3、嚴(yán)格請(qǐng)求，自我加壓。總是與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)辟創(chuàng)新的精力狀態(tài)，體重，自省，從報(bào)警，自我，始終嚴(yán)格束縛自己，正確看待個(gè)人的得失，不計(jì)名利，不講價(jià)格，不名譽(yù)，謙虛，工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，盡心努力，做好在審批服務(wù)工作，把自己的心和靈魂為國(guó)民服務(wù)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇三
在繁忙的工作中不知不覺(jué)20_年已經(jīng)過(guò)去，又迎來(lái)了新的一年，回顧加入_x的這一年的工作歷程，作為_(kāi)__的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在我初入銷(xiāo)售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20_年工作總結(jié)：
從進(jìn)公司以來(lái)截止20_年_月_日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級(jí)客戶27名，b級(jí)客戶15名。
忙碌的20_年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。
_月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在_月份未成交一臺(tái)車(chē)。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
_月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷(xiāo)售同仁，增長(zhǎng)了不少銷(xiāo)售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售奠定了第一塊“基石”。
_月份，在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對(duì)新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對(duì)于20_年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20_年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶。
4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇四
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀要求，堅(jiān)持以人為本的思想，營(yíng)造學(xué)校、家庭和社會(huì)防災(zāi)減災(zāi)的宣傳氛圍，喚起廣大師生、學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)各界對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，增強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，普及推廣防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)和避災(zāi)自救互救技能，根據(jù)教育局對(duì)2021年“防災(zāi)減災(zāi)日”““識(shí)別災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，掌握減災(zāi)技能”主題宣傳周活動(dòng)的安排部署，結(jié)合我校工作實(shí)際，于5月9日—5月15日開(kāi)展了“防災(zāi)減災(zāi)”主題宣傳周活動(dòng)，并制定了針對(duì)性、可操作性強(qiáng)的宣傳活動(dòng)實(shí)施方案，積極、主動(dòng)、科學(xué)、有效地開(kāi)展了一系列豐富多彩的防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育和演練活動(dòng)，并取得了良好的效果。現(xiàn)將活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下：
學(xué)校自接到教育局有關(guān)文件和通知后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)專題會(huì)議安排、部署2021年“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng);成立了以孟昭雄校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)?！皯?yīng)急避險(xiǎn)大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組;制定了“應(yīng)急避險(xiǎn)大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次宣傳主題活動(dòng)的開(kāi)展，牢固樹(shù)立“珍愛(ài)生命、安全第一”的意識(shí)，堅(jiān)持以人為本，本著對(duì)學(xué)校安全工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)起了學(xué)校安全教育的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，切實(shí)把安全教育擺上學(xué)校議事日程，作為學(xué)校安全工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，精心組織，周密安排，力爭(zhēng)使“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
學(xué)校利用5月8日課間操時(shí)間舉行了2021年“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動(dòng)啟動(dòng)儀式，政教處主任做了題為《加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)，創(chuàng)建和諧校園》的講話，做好宣傳教育發(fā)動(dòng)工作，營(yíng)造宣傳活動(dòng)氛圍。學(xué)校還結(jié)合自身實(shí)際，充分利用校園廣播、墻報(bào)、標(biāo)語(yǔ)以及班會(huì)活動(dòng)等方式，通過(guò)舉辦知識(shí)講座、開(kāi)設(shè)專題專欄等途徑，深入開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)宣教工作，動(dòng)員每名師生關(guān)注身邊的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，積極參與防災(zāi)減災(zāi)和應(yīng)急管理工作，增強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。通過(guò)以上多種宣傳教育活動(dòng)使防災(zāi)減災(zāi)教育真正的走進(jìn)了校園、走進(jìn)了課堂、也走進(jìn)了學(xué)生的頭腦。
學(xué)校在扎實(shí)抓好主題教育宣傳活動(dòng)的同時(shí)，以“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動(dòng)為契機(jī)并結(jié)合本校實(shí)際，因地制宜，有針對(duì)性地全體組織師生開(kāi)展防汛防洪、防震減災(zāi)、防風(fēng)防雷、防地質(zhì)災(zāi)害等方面的應(yīng)急逃生和疏散演練活動(dòng)。2021年5月12日下午4點(diǎn)，我校組織全校師生開(kāi)展了應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng)，此次演練過(guò)程中，全校師生積極配合，服從命令，安全有序，在不到3分鐘的時(shí)間內(nèi)，師生全部按照預(yù)定的疏散路線，快速而有序地撤離到操場(chǎng)中央，達(dá)到了預(yù)期的目的，取得了圓滿的成功。通過(guò)此次演練活動(dòng)推動(dòng)了學(xué)校安全教育的深入開(kāi)展，提高了廣大師生的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的避險(xiǎn)自救能力，不斷增強(qiáng)了全體師生防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)和防范能力。
學(xué)校圍繞““識(shí)別災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，掌握減災(zāi)技能””的主題，認(rèn)真分析學(xué)校目前安全工作狀況，并結(jié)合開(kāi)展的應(yīng)急演練活動(dòng)深入查找防災(zāi)減災(zāi)工作中的的薄弱環(huán)節(jié)，制定整改方案，完善相關(guān)應(yīng)急措施，推動(dòng)防災(zāi)減災(zāi)工作的深入開(kāi)展。深入開(kāi)展安全隱患排查整改活動(dòng)，認(rèn)真查找安全方面存在的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)隱患，把教室、宿舍、食堂、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)室、會(huì)議室等人群集中場(chǎng)所作為檢查的重點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除隱患。
總之，我校開(kāi)展的第六個(gè)“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動(dòng)，取得良好的宣傳和教育效果。今后，我校將繼續(xù)認(rèn)真組織開(kāi)展校園防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動(dòng)，并把這項(xiàng)工作常規(guī)化，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，進(jìn)一步豐富活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新活動(dòng)形式，提高全校師生防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件、自救互救、疏散救援的能力，保障廣大師生的生命安全，確保災(zāi)難來(lái)臨時(shí)把損失降到最低限度，為創(chuàng)建市級(jí)“平安校園”“和諧校園”提供強(qiáng)有力的安全保障。
5月12日是我國(guó)防災(zāi)減災(zāi)日。根據(jù)《市政府辦公廳關(guān)于做好2016年防災(zāi)減災(zāi)日有關(guān)工作的通知》要求，突出“減少災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)建設(shè)安全城市”主題，工業(yè)園區(qū)按照區(qū)委、區(qū)政府要求，結(jié)合我園區(qū)實(shí)際，做好了今年防災(zāi)減災(zāi)日的各項(xiàng)工作，取得了顯著效果，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視防災(zāi)減災(zāi)工作，召開(kāi)專題會(huì)議研究部署防災(zāi)減災(zāi)工作，園區(qū)各部室切實(shí)加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)責(zé)任意識(shí)，做好突發(fā)事件應(yīng)急管理工作。
一是成立組織。成立工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分管領(lǐng)導(dǎo)副總陶盛平同志任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，綜合管理部、安全管理部負(fù)責(zé)同志任副組長(zhǎng)，其他有關(guān)部室負(fù)責(zé)人任成員，負(fù)責(zé)防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)工作的綜合協(xié)調(diào)和相關(guān)組織工作。
二是健全機(jī)制。進(jìn)一步完善制度，制定《工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)實(shí)施細(xì)則》等相關(guān)制度，進(jìn)一步規(guī)范活動(dòng)程序，做到按章辦事，按程序辦事，按職責(zé)要求辦事，確保了防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，優(yōu)質(zhì)高效地做好了防災(zāi)減災(zāi)工作。
三是明確責(zé)任。工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作進(jìn)行事前、事中、事后的監(jiān)督排查，進(jìn)一步細(xì)化防災(zāi)減災(zāi)實(shí)施目標(biāo)，具體安排給各部室、重點(diǎn)入駐企業(yè)，并監(jiān)督完成各責(zé)任主體認(rèn)真完成防災(zāi)減災(zāi)宣傳、技能普及、排查隱患、綜合治理工作。
緊緊圍繞今年防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作，大力弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)防災(zāi)減災(zāi)文化。
三是利用大廳展示屏開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)教育宣傳。
深入開(kāi)展隱患排查工作，對(duì)園區(qū)綜合辦公樓及各入駐企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真排查，重點(diǎn)對(duì)房屋建筑、水、電、氣等公共設(shè)施進(jìn)行摸底，按照風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)記錄詳細(xì)排查內(nèi)容，制定整改實(shí)施方案，確保安全隱患問(wèn)題無(wú)遺漏、操作程序規(guī)范化。
一是切實(shí)加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急管理宣傳教育。
二是進(jìn)一步完善防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急預(yù)案體系。
三是加快應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)和應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)。
四是加強(qiáng)危險(xiǎn)隱患排查監(jiān)管。
五是加強(qiáng)反應(yīng)快捷、科學(xué)處置能力建設(shè)。
今年的5月12日，是全國(guó)第**個(gè)“防災(zāi)減災(zāi)日”。為進(jìn)一步提高青白石街道轄區(qū)居民的綜合防災(zāi)減災(zāi)能力，增強(qiáng)全街百姓的防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，根據(jù)《城關(guān)區(qū)20**年“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》文件要求，結(jié)合實(shí)際情況，我街認(rèn)真落實(shí)“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周的宣傳活動(dòng)，積極開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：
青白石街道屬于地質(zhì)災(zāi)害多發(fā)區(qū)，去年石溝村由于暴雨引發(fā)洪澇災(zāi)害，因此，開(kāi)展“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)，是站在堅(jiān)持以人為本，為民辦事、保障民生的高度，把開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作作為一項(xiàng)具有重要意義的公益事業(yè)抓好，以“防災(zāi)重在教育，減災(zāi)重在保障”為原則，統(tǒng)一思想，高度重視，大力開(kāi)展宣傳教育，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利舉行，取得實(shí)效。
為切實(shí)保障20**年“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳工作有序進(jìn)行，我街結(jié)合自身實(shí)際，抓緊制定了貼近實(shí)際，貼近生活，貼近群眾的活動(dòng)，召開(kāi)宣傳周活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，并要求轄區(qū)各村，明確職責(zé)分工，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，落實(shí)專人負(fù)責(zé)此次活動(dòng)。在內(nèi)容和形式上要保證有針對(duì)性，可操作性，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性和創(chuàng)造性，有計(jì)劃，有安排，努力將活動(dòng)方案的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。
（一）懸掛大幅標(biāo)語(yǔ)，加強(qiáng)防范意識(shí)。我街選址在上坪村和堿水溝村醒目處懸掛大幅標(biāo)語(yǔ)，旨在喚起全街百姓對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，進(jìn)一步增強(qiáng)村民的社會(huì)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
（二）制作黑板報(bào)，普及災(zāi)害知識(shí)。在青白石街道辦事處門(mén)口的黑板上，我們精心制作了一期以“防災(zāi)減災(zāi)，珍愛(ài)生命”為題的黑板報(bào)。一是對(duì)“防災(zāi)減災(zāi)日”由來(lái)的簡(jiǎn)介，擴(kuò)大群眾的知識(shí)面；二是闡述了地震、火災(zāi)等災(zāi)害來(lái)臨時(shí)的一些應(yīng)急避險(xiǎn)措施，另外，為了貼近農(nóng)民生產(chǎn)生活的實(shí)際問(wèn)題，普及了一些生活中遇到的燙傷、化學(xué)藥品灼傷等危險(xiǎn)的自救知識(shí)，這次的黑板報(bào)，圖文并茂，深入淺出，前來(lái)辦事的村民紛紛駐足觀看，收效甚好。發(fā)放《中國(guó)減災(zāi)》雜志，推進(jìn)綜合減災(zāi)能力。我街還為村民發(fā)放了《中國(guó)減災(zāi)》雜志，《城關(guān)民政報(bào)》，進(jìn)一步鞏固知識(shí)，強(qiáng)化記憶，確保村民學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，絕不只是紙上談兵。
在這次“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)中，我街緊扣主題，集思廣益，精心組織，以飽滿的熱情投入到宣傳活動(dòng)中，充分聽(tīng)取各村干部、村民意見(jiàn)，采取了群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)，寓教于樂(lè)的方式，多題材、多角度，個(gè)人簡(jiǎn)歷有針對(duì)性，結(jié)合農(nóng)民生產(chǎn)生活中的常見(jiàn)問(wèn)題展開(kāi)了一系列形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，達(dá)到了預(yù)期目的。轄區(qū)居民通過(guò)橫幅、板報(bào)、雜志，了解并學(xué)會(huì)了很多防災(zāi)減災(zāi)、應(yīng)急避險(xiǎn)的知識(shí)，提高了自救互救能力，取得了積極的宣傳效果。
九月份的工作到了末尾了。這一個(gè)月的工作壓力有點(diǎn)大，加上自己前一個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不是很好，所以這個(gè)月下來(lái)，壓力倍增，并且時(shí)間也非常的緊迫，根據(jù)我對(duì)這個(gè)月的計(jì)劃去進(jìn)行的話，留給我自己的單獨(dú)空間是很少的了。這個(gè)月的結(jié)束，其實(shí)也是對(duì)我這個(gè)階段的工作進(jìn)行了一次完美結(jié)尾了。在此我對(duì)九月份的銷(xiāo)售工作進(jìn)行一番總結(jié)和整理。
一
進(jìn)入九月份之后，其實(shí)也就是進(jìn)入了這個(gè)階段最重要的一段時(shí)間了。我上個(gè)月的工作銷(xiāo)售額不是很高，相比之前還降低了不少，所以這一點(diǎn)也是非常刺痛我的。八月底結(jié)束的時(shí)候我就給九月份的工作進(jìn)行了一次計(jì)劃，主要是想在九月份的時(shí)候把業(yè)績(jī)突破上去。我給自己明確了這個(gè)月的工作態(tài)度，所以在行動(dòng)的實(shí)施上，也是非常的順利的。工作態(tài)度往往是決定著一件事情的發(fā)展方向，所以這個(gè)月其實(shí)我在態(tài)度上還是非常明確的，所以也取得了一個(gè)非常不錯(cuò)的結(jié)果，比之前的業(yè)績(jī)額都要高出了一部分，這是對(duì)我努力的一種肯定吧。
工作方式我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中非常重要的一部分，有時(shí)候方式是合適我們自己的，我們才能真正的施展出自己的能力來(lái)。有時(shí)候如若方式不對(duì)了，其實(shí)對(duì)于自己的銷(xiāo)售工作而言，就是一個(gè)很大的隱蔽。所以在這一個(gè)月，我不斷去反省自己，跟進(jìn)自己的狀態(tài)，從而改變方針和方式，盡快的去適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和難關(guān)，進(jìn)而去克服它、戰(zhàn)勝它。一個(gè)合適的、好的方式總能為我們避免一些問(wèn)題的發(fā)生，因此作為一名銷(xiāo)售，我會(huì)注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的綜合能力，作出業(yè)績(jī)方面的突破和改善。
作為一名銷(xiāo)售人員，效率是我們工作當(dāng)中非常關(guān)鍵的一個(gè)部分。如果一個(gè)月的努力換不回一份成績(jī)的話，其實(shí)對(duì)于我們每一位銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)都是非常打擊的一件事情。還記得以前自己一個(gè)月辛辛苦苦、忙忙碌碌，卻沒(méi)有得到任何回報(bào)的時(shí)候，那種莫名的失落感是很重的，也會(huì)加重對(duì)我們的壓力。因此這個(gè)月的效率還是提上去了的，也讓我看到了新的希望，對(duì)未來(lái)的日子也多加有了一些期待了！
九月份的結(jié)束其實(shí)也是開(kāi)啟了另一個(gè)階段的大門(mén)，十月份注定又是非常忙碌的一個(gè)月，我會(huì)將九月作為基礎(chǔ)，十月作為進(jìn)發(fā)點(diǎn)，繼續(xù)在銷(xiāo)售工作上去創(chuàng)造更多的可能！
進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái)，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：
有意向的客戶4家，經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，目前正在談判中。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有一年的時(shí)間，這半年的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就2021年的一些工作心得與體會(huì)寫(xiě)一下：
在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對(duì)xx產(chǎn)品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要xx產(chǎn)品。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手與他們交談，百善孝為先，可以以情動(dòng)人。
在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒(méi)有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問(wèn)出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時(shí)需要的我的說(shuō)話藝術(shù)，對(duì)大數(shù)的人來(lái)說(shuō)，他們?cè)诓皇呛苊Φ那闆r下會(huì)很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴，這時(shí)就不易過(guò)多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。
雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。
對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺(jué)有意向的，有xx個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下。
對(duì)于釘子戶，要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣(mài)不出，不一定永遠(yuǎn)賣(mài)不出。
接下來(lái)的時(shí)間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來(lái)的最后一周我的計(jì)劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取能夠全額完成目標(biāo)。
又是暖風(fēng)拂面，又是草長(zhǎng)鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開(kāi)展了“文明禮貌月”的活動(dòng)。我們二(2)班全體同學(xué)認(rèn)真地開(kāi)展了學(xué)生文明禮貌活動(dòng)，工作總結(jié)如下：
1.召開(kāi)主題班會(huì)。
我班召開(kāi)了以“學(xué)雷鋒講文明”“文明守紀(jì)”為主題的班會(huì)。在班會(huì)期間，全體班委認(rèn)真組織全班同學(xué)觀看雷鋒教育片、學(xué)習(xí)在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識(shí)，規(guī)范文明禮貌行為。通過(guò)召開(kāi)主題班會(huì)，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到文明禮貌的重要性。
2.辦剪貼報(bào)。
響應(yīng)學(xué)校的要求。我們?cè)诎鄡?nèi)也組織學(xué)生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報(bào)。剪貼報(bào)展示了“學(xué)雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對(duì)于文明禮貌月活動(dòng)的主旨起到了很大的宣傳作用，營(yíng)造了“倡導(dǎo)文明，樹(shù)立新風(fēng)”的氣氛。
3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開(kāi)展了“感恩母親”的活動(dòng)?；顒?dòng)要求同學(xué)給自己的母親送個(gè)千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達(dá)對(duì)她們的感恩之情，大家積極參與，活動(dòng)的開(kāi)展，很好的培養(yǎng)了學(xué)生愛(ài)父母、愛(ài)生活、愛(ài)社會(huì)的感恩之心。很多同學(xué)都表示在今后的日常生活中，將時(shí)刻關(guān)心自己的長(zhǎng)輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!
我給小樹(shù)澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹(shù)苗，和小樹(shù)一起成長(zhǎng)。課余時(shí)間組織同學(xué)去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識(shí)。
一次次活動(dòng)，記錄著我們的成長(zhǎng)。在學(xué)雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們?cè)俅卫斫饬耸裁唇小案卸鳌?植樹(shù)節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長(zhǎng)因?yàn)檫@樣的日子，更因?yàn)檫@樣的活動(dòng)，而豐盈多姿!我們學(xué)習(xí)著，收獲著，同樣快樂(lè)著!
為了激發(fā)學(xué)生學(xué)*的積極性，理解*精神的真正內(nèi)涵，少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員通過(guò)廣播向?qū)W生介紹了*的事跡，利用黑板報(bào)、墻報(bào)對(duì)學(xué)*的活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳，對(duì)學(xué)生作好動(dòng)員工作。并且鼓勵(lì)學(xué)生收集關(guān)于*小故事，并學(xué)習(xí)歌唱*的歌。從而，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)*熱情。
在文明禮貌月活動(dòng)中，各班根據(jù)班級(jí)實(shí)際，將學(xué)*活動(dòng)與學(xué)生的文明禮貌習(xí)慣及班級(jí)日常管理結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)文明話，做文明事、當(dāng)文明人，尋找身邊“道德榜樣”，校園活*不斷涌現(xiàn)。班干部、少先隊(duì)員模范帶頭、身先士卒，全體同學(xué)積極響應(yīng)。主動(dòng)拾起路邊的垃圾，主動(dòng)向老師問(wèn)好，主動(dòng)排隊(duì)打飯等等。如。。。
通過(guò)這次活動(dòng)，同學(xué)們學(xué)會(huì)了尊敬師長(zhǎng)、主動(dòng)問(wèn)好、不隨地吐痰、把紙屑扔進(jìn)垃圾桶、不踩草坪、愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木、愛(ài)護(hù)一切公共設(shè)施、不亂涂亂畫(huà)或毀壞、不說(shuō)臟話、語(yǔ)言文明、課間文明休息、不追逐瘋打、上下樓梯右行禮讓。
為弘揚(yáng)*精神，共建*家園，學(xué)校少先大隊(duì)部組織三、四、五、六年級(jí)學(xué)生在班主任的帶領(lǐng)下，沐浴著春光走出校門(mén)，徹底清掃了學(xué)校食堂外邊的馬路和通往鄉(xiāng)*的衛(wèi)生死角及“牛皮癬”，美化了校園?！秾W(xué)習(xí)*好榜樣》等*之歌已經(jīng)唱響了校園，并內(nèi)化成了同學(xué)們自覺(jué)的行為習(xí)慣。在活動(dòng)中，同學(xué)們不怕臟、不怕累，清除了大路及路兩邊的垃圾，受到當(dāng)?shù)乩习傩盏囊恢卤頁(yè)P(yáng)。
為了幫助特困生解決生活和學(xué)習(xí)中的困難，學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部發(fā)出了“人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)”的募捐倡議，全校少先隊(duì)員積極響應(yīng)，他們把自己的壓歲錢(qián)、零花錢(qián)都毫不猶豫地拿出來(lái)，捐給需要得到幫助的人。在這次募捐活動(dòng)中，表現(xiàn)積極的有：
通過(guò)本次文明禮貌月活動(dòng)，我校許多學(xué)生在禮貌待人方面取得了可喜的進(jìn)步。同學(xué)們從平常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，從很小很小的事開(kāi)始，將文明禮貌教育實(shí)踐活動(dòng)落到實(shí)處。
三月文明禮貌月已經(jīng)結(jié)束，校園里涌現(xiàn)出了許多感人的事跡和先進(jìn)典型，但仍存在著個(gè)別同學(xué)文明衛(wèi)生習(xí)慣差，如隨地亂扔，出口成臟等不*的表現(xiàn)。當(dāng)我們?cè)诳偨Y(jié)學(xué)*活動(dòng)的時(shí)候，每個(gè)同學(xué)可以問(wèn)一問(wèn)：我到底學(xué)習(xí)了*哪些精神？以此激勵(lì)和鞭策今后的學(xué)習(xí)和生活。讓我們攜起手來(lái)，讓*精神永駐校園，讓*之歌在校園越唱越響！
又是暖風(fēng)拂面，又是草長(zhǎng)鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開(kāi)展了“文明禮貌月”的活動(dòng)。我們二(2)班全體同學(xué)認(rèn)真地開(kāi)展了學(xué)生文明禮貌活動(dòng)，工作總結(jié)如下：
1.召開(kāi)主題班會(huì)。
我班召開(kāi)了以“學(xué)雷鋒講文明”“文明守紀(jì)”為主題的班會(huì)。在班會(huì)期間，全體班委認(rèn)真組織全班同學(xué)觀看雷鋒教育片、學(xué)習(xí)在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識(shí)，規(guī)范文明禮貌行為。通過(guò)召開(kāi)主題班會(huì)，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到文明禮貌的重要性。
2.辦剪貼報(bào)。
響應(yīng)學(xué)校的要求。我們?cè)诎鄡?nèi)也組織學(xué)生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報(bào)。剪貼報(bào)展示了“學(xué)雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對(duì)于文明禮貌月活動(dòng)的主旨起到了很大的宣傳作用，營(yíng)造了“倡導(dǎo)文明，樹(shù)立新風(fēng)”的氣氛。
3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開(kāi)展了“感恩母親”的活動(dòng)?；顒?dòng)要求同學(xué)給自己的母親送個(gè)千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達(dá)對(duì)她們的感恩之情，大家積極參與，活動(dòng)的開(kāi)展，很好的培養(yǎng)了學(xué)生愛(ài)父母、愛(ài)生活、愛(ài)社會(huì)的感恩之心。很多同學(xué)都表示在今后的日常生活中，將時(shí)刻關(guān)心自己的長(zhǎng)輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!
我給小樹(shù)澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹(shù)苗，和小樹(shù)一起成長(zhǎng)。課余時(shí)間組織同學(xué)去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識(shí)。
一次次活動(dòng)，記錄著我們的成長(zhǎng)。在學(xué)雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們?cè)俅卫斫饬耸裁唇小案卸鳌?植樹(shù)節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長(zhǎng)因?yàn)檫@樣的日子，更因?yàn)檫@樣的活動(dòng)，而豐盈多姿!我們學(xué)習(xí)著，收獲著，同樣快樂(lè)著!
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇五
短短兩天的銷(xiāo)售活動(dòng)緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷(xiāo)售工作，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動(dòng)中，增強(qiáng)了我對(duì)迪彩的信心，還沒(méi)有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機(jī)會(huì)，可以獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但直到越來(lái)越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲(chǔ)干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣(mài)中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識(shí)自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷(xiāo)售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說(shuō)的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無(wú)功而返時(shí)，那種心情是無(wú)法言語(yǔ)的。老師說(shuō)，只有閑著的時(shí)候才體現(xiàn)一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。對(duì)自己閑暇的時(shí)候的`懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒(méi)有上升到一個(gè)社會(huì)人的角色。也許是沒(méi)有生存的壓力吧！因此賣(mài)的少也沒(méi)有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來(lái)的有可能是送給希望小學(xué)的愛(ài)心寒磣?？傊?，錯(cuò)誤犯的挺多的，但我很高興我能堅(jiān)持下來(lái)，我相信那就是一種勝利。
其二，活動(dòng)讓我覺(jué)得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽(tīng)一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽(tīng)進(jìn)去，但是在銷(xiāo)售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識(shí)的面孔從眼前晃來(lái)晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會(huì)想到要和他（她）說(shuō)一句話，但在售賣(mài)時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動(dòng)的和別人交流，雖然中途知道不會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品，但我還是很樂(lè)意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽(tīng)到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺(jué)得自己所做是很值得。
總結(jié)。
看到了張國(guó)建的嚴(yán)謹(jǐn)?？吹搅宋覀兊膱F(tuán)結(jié)，真正的開(kāi)始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼啊！
總而言之，本次活動(dòng)我所負(fù)責(zé)的并沒(méi)有什么，僅僅在銷(xiāo)售當(dāng)天做了兩天的銷(xiāo)售人員，但我卻學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，雖然以前也有去做過(guò)兼職，但過(guò)了就過(guò)了，從沒(méi)有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣(mài)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺(jué)得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會(huì)議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們?cè)诘喜实拿恳幻攵寄苡幸环菔斋@。
最后，我覺(jué)得自己對(duì)迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開(kāi)展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
04月21日。
張夢(mèng)良。
房地產(chǎn)公司市場(chǎng)部門(mén)第一季度工作總結(jié)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)20年終業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告年企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售部工作總結(jié)及工作展望2010年個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)2010銷(xiāo)售部門(mén)員工工作總結(jié)2010年銷(xiāo)售工作總結(jié)2010營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售工作總結(jié)。
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銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇六
通過(guò)20_年半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷(xiāo)量，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段。
準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)——外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))——線上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)——內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足。
二、小區(qū)層面。
月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
三、裝飾城層面。
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒(méi)有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇七
愛(ài)因斯坦說(shuō)：“興趣愛(ài)好是最好的老師”。興趣是幼兒學(xué)習(xí)的生命，沒(méi)有興趣或喪失了興趣，幼兒的知識(shí)獲取和智能開(kāi)發(fā)將受到嚴(yán)重影響。因此，我們對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)境也不例外，從培養(yǎng)濃厚的興趣入手，在感興趣的學(xué)習(xí)中滲透環(huán)境，讓幼兒快樂(lè)、輕松、自然地接受教育。所以，幼兒園應(yīng)把環(huán)境教育作為一項(xiàng)極為重要的教育任務(wù)，力爭(zhēng)把幼兒園建成培育綠色種子的搖籃——綠色幼兒園，這是時(shí)代賦予我們的使命和責(zé)任。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)和希望，他們的環(huán)境意識(shí)和行為將決定下世紀(jì)我國(guó)環(huán)境狀況的好壞和可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略進(jìn)程，同時(shí)兒童環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)又會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)代成人社會(huì)環(huán)境意識(shí)的提高，使整個(gè)社會(huì)形成良性循環(huán)。我國(guó)是一個(gè)占世界人口五分之一以上的發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)民眾的環(huán)境意識(shí)的提高，無(wú)疑對(duì)增強(qiáng)全世界人民的環(huán)境意識(shí)、改善全球環(huán)境的質(zhì)量有著極為重要的影響，所以，增強(qiáng)兒童的環(huán)境教育，把我們的下一代培養(yǎng)成為熱愛(ài)地球、熱愛(ài)自然、熱愛(ài)祖國(guó)的具有環(huán)境保護(hù)意識(shí)的“地球人”、“中國(guó)人”是一項(xiàng)偉大的工程。
幼兒時(shí)期的兒童有獨(dú)特的認(rèn)知特點(diǎn)和學(xué)習(xí)方式，要把這樣一個(gè)屬于人類共同面對(duì)的問(wèn)題展示給他們，就需要教師在復(fù)雜抽象的環(huán)境科學(xué)與輕松、形象的兒童活動(dòng)之間建立一座橋梁，讓幼兒對(duì)環(huán)境活動(dòng)產(chǎn)生興趣，在興趣活動(dòng)中加深對(duì)環(huán)境教育的理解及它的重大意義。
美術(shù)教育是幼兒園教育工作的重要組成部分，是培養(yǎng)全面發(fā)展人才的'重要途徑。如何在美術(shù)活動(dòng)中滲透環(huán)境教育，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，這對(duì)我們工作者來(lái)說(shuō)是個(gè)嶄新的課題。下面談?wù)勎以诮逃械囊恍﹪L試與體會(huì)。
一、多角度滲透環(huán)境教育。
美術(shù)教育作為素質(zhì)教育的重要手段，具有其他學(xué)科無(wú)法比擬的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。幼兒園美術(shù)教育內(nèi)容豐富、形式多樣，主要包括欣賞、繪畫(huà)、工藝等，它們對(duì)于滲透環(huán)境教育各有所長(zhǎng)。
1、在繪畫(huà)課中滲透環(huán)境教育。
首先，在繪畫(huà)課中利用范畫(huà)進(jìn)行教學(xué)，能直觀地向?qū)W生傳授環(huán)境知識(shí)，有效地提高學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。通過(guò)繪畫(huà)不僅使教學(xué)目的達(dá)到，并增加了幼兒環(huán)保意識(shí)和培養(yǎng)幼兒愛(ài)護(hù)小動(dòng)物的情感。其次，我們進(jìn)行繪畫(huà)教育不僅僅只是通過(guò)繪畫(huà)課、各種的繪畫(huà)主題活動(dòng)也能達(dá)到教育目的，而且加之環(huán)境教育的滲透，更能使繪畫(huà)主題活動(dòng)變的豐富多彩。再者，還可利用繪畫(huà)課中的寫(xiě)生課滲透環(huán)境教育。
2、在手工課中滲透環(huán)境教育。
手工課是幼兒園美術(shù)教學(xué)的一種重要組織形式，它既能培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力，又是幼兒非常喜歡的活動(dòng)。在手工課中滲透環(huán)境教育，也能收到意想不到的效果。
3、在美術(shù)欣賞課中滲透環(huán)境教育，也能起到有潛移默化的作用。
專題美術(shù)欣賞中有許多課題，對(duì)培養(yǎng)幼兒的審美情趣和環(huán)保意識(shí)非常有利。教師可有意識(shí)的選擇一些有關(guān)環(huán)保的作品，不僅能培養(yǎng)幼兒的審美情趣，還能受到美的熏陶，又能激發(fā)幼兒的環(huán)保意識(shí)，這對(duì)從小培養(yǎng)幼兒保護(hù)小動(dòng)物，熱愛(ài)大自然的情感，能起到潛移默化的作用。
二、美術(shù)活動(dòng)中滲透環(huán)境教育應(yīng)注意的問(wèn)題。
1、要注意美術(shù)教學(xué)和環(huán)境教育的有機(jī)結(jié)合。在教學(xué)中滲透環(huán)境教育應(yīng)該是恰當(dāng)?shù)模袡C(jī)的，不能生搬硬套。美術(shù)教學(xué)和環(huán)境應(yīng)巧妙地融合在統(tǒng)一的教學(xué)過(guò)程中，它是一個(gè)整體，不能將這兩方面分裂或?qū)α⑵饋?lái)，應(yīng)是讓小朋友在掌握美術(shù)知識(shí)的同時(shí)受到環(huán)境教育。
2、注意不應(yīng)反客為主。美術(shù)畢竟不是思想品德課和單純的環(huán)境教育課，環(huán)境教育僅僅是美術(shù)教學(xué)中的一個(gè)方面，是在傳授美術(shù)知識(shí)的同進(jìn)滲透這種教育。如果把環(huán)境教育的時(shí)間花得太長(zhǎng)，就可能完不成其他的教學(xué)任務(wù)。所以在美術(shù)課中應(yīng)把握準(zhǔn)教育的時(shí)機(jī)和時(shí)間的長(zhǎng)短，不應(yīng)喧賓奪主。
3、將教師教育，幼兒自我教育和相互教育三種教育形式巧妙的結(jié)合起來(lái)。在環(huán)境教育中，教師的教育僅僅是一個(gè)方面，在教師主導(dǎo)作用下，還應(yīng)充分發(fā)揮幼兒的主體作用，調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容搜集相關(guān)的環(huán)境知識(shí)素材，這樣才能起到自我教育的作用。在課堂中讓小朋友把自己收集的環(huán)境知識(shí)講出來(lái)，又可起到相互教育的作用。這種自我教育和相互教育的形式，往往比教師的教育效果還要大。
三、初具成效。
幼兒通過(guò)與環(huán)境的交互作用，增強(qiáng)了環(huán)保意識(shí)，他們看見(jiàn)爸爸、叔叔吸煙，會(huì)主動(dòng)表示“吸煙會(huì)污染氣候，有害，你們不要吸”。他們還會(huì)做些力所能及的事，如隨手關(guān)燈、節(jié)約用紙；把可再生利用的垃圾堆放到一起等；有的還會(huì)利用易拉罐、紙盒等制作一些，并帶到幼兒園和同伴一起玩。在外出游玩的時(shí)候，幼兒都能自覺(jué)的做到不隨地吐痰、不搖晃小樹(shù)、不摘花草等等，環(huán)保意識(shí)和行為有了很大的提高，人人爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士。
21世紀(jì)已扣響我們的門(mén)環(huán)，我們的地球能否在21世紀(jì)永葆綠色的青春，取決于今天孩子們心靈綠意的深淺。知識(shí)就是力量，綠色的知識(shí)就是綠色的力量。教師是知識(shí)的傳授者，我們應(yīng)站在時(shí)代的前列，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，把課堂中落實(shí)環(huán)境教育這項(xiàng)工作做好。為保護(hù)環(huán)境，拯救地球而積極行動(dòng)，讓我們的孩子從小形成良好的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，共同為我們的地球締造一個(gè)綠色的明天！
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇八
民間美術(shù)來(lái)源于民間，有著豐富的文化內(nèi)涵，其藝術(shù)形態(tài)也是多種多樣，民間美術(shù)的題材內(nèi)容大多是人們所熟悉和喜愛(ài)的事物，很符合大眾的文化心理特征。在生活中，民間美術(shù)能夠直接的滲透到生活中的各個(gè)角落和領(lǐng)域，就是由于民間美術(shù)與生活的貼切。因此，作為高校的學(xué)生就會(huì)對(duì)民間美術(shù)有著一種情感，更容易對(duì)民間美術(shù)產(chǎn)生興趣，通過(guò)研習(xí)民間美術(shù)形式,增強(qiáng)藝術(shù)的涵養(yǎng)和對(duì)藝術(shù)的創(chuàng)造力。同時(shí)，民間美術(shù)也能抽象的表達(dá)一種視覺(jué)語(yǔ)言,它注重的是夸張的強(qiáng)調(diào)一種藝術(shù)之美，簡(jiǎn)單易懂，通過(guò)這種形式來(lái)增強(qiáng)藝術(shù)的感染力,加之民間美術(shù)都是不做過(guò)多的雕琢與修飾，展示給人們的是一種原始、簡(jiǎn)樸的風(fēng)情，提倡一種單純、簡(jiǎn)練、質(zhì)樸的生活。在當(dāng)代的藝術(shù)設(shè)計(jì)中，人們對(duì)高科技的物質(zhì)的追求，使得人們的生活缺少了民間文化的氣息，因此，民間美術(shù)就是藝術(shù)設(shè)計(jì)的源泉，二者的相互融合利用豐富地域性的民間美術(shù)資源，擴(kuò)大了藝術(shù)設(shè)計(jì)中的精神元素，使民間美術(shù)在藝術(shù)教育中發(fā)揮最大的作用。因此，民間美術(shù)融入藝術(shù)設(shè)計(jì)課程是必要且可行的，民間美術(shù)有著豐富的生命力，在進(jìn)行藝術(shù)設(shè)計(jì)時(shí)有極其鮮明的個(gè)性和民族特色,從民間美術(shù)中汲取營(yíng)養(yǎng)，拓展藝術(shù)設(shè)計(jì)的內(nèi)容，才能更好的弘揚(yáng)民族文化。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇九
時(shí)光匆匆，不經(jīng)意間一學(xué)期又過(guò)去了，在這一學(xué)期里有歡樂(lè)也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
本人這一學(xué)期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十
民間游戲作為傳統(tǒng)文化的一部分以其獨(dú)有的特點(diǎn)及價(jià)值，在幼兒發(fā)展中起著十分重要的積極作用。民間游戲是幼兒園活動(dòng)中不可多得的可資利用的民族文化教育資源。民間游戲由于所表現(xiàn)的內(nèi)容往往是來(lái)源于人們的現(xiàn)實(shí)生活和勞動(dòng)，游戲活動(dòng)中所配有的歌謠一般是用當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的語(yǔ)言表達(dá)方式表達(dá)出來(lái)的。這就使得民間游戲貼近自然，貼近兒童的現(xiàn)實(shí)生活。
幼兒民間游戲是幼兒有目的、有意識(shí)地通過(guò)模仿和想像反映周?chē)F(xiàn)實(shí)生活的社會(huì)性活動(dòng)，這種社會(huì)性活動(dòng)主要反映的足他們已經(jīng)熟悉的、理解的、感興趣的，在幼兒印象中最鮮明、最突出并有真正感情經(jīng)驗(yàn)的生活體驗(yàn)。如果說(shuō)幼兒只有在游戲中獲得了自由感，同時(shí)在對(duì)物體、行動(dòng)、關(guān)系有支配的情況下，才能使其在此時(shí)此刻最充分地自我實(shí)現(xiàn)，感受到情緒的安寧與舒適，那么，民間游戲其獨(dú)特之處就在于民間游戲本身是民問(wèn)弦子自己創(chuàng)編的活動(dòng)。在整個(gè)活動(dòng)中從游戲的選擇、角色的分配、材料的準(zhǔn)備到游戲情節(jié)的發(fā)展，都由孩子自己來(lái)組織、控制、完成，正是在這樣的過(guò)程中，幼兒的游戲才能得到了充分的表現(xiàn)，幼兒始終處于積極、主動(dòng)的地位。在民間游戲的活動(dòng)過(guò)程中，幼兒不斷地體驗(yàn)著成功與失敗、原因與結(jié)果、規(guī)則與自由。不斷地從他人身上印證著自己，住與同伴的相互作用中求證著自己的存在，不斷豐富和完善著其人格的內(nèi)涵。
幼兒正是在游戲過(guò)程中豐富了知識(shí)，得到了發(fā)展。民間游戲的開(kāi)展豐富了幼兒的經(jīng)驗(yàn)，使幼兒的思維、想像、創(chuàng)造力得到進(jìn)一步提高。同時(shí)，民間游戲不僅能充分滿足幼兒身體活動(dòng)的需要，而且能有效促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。
一、幼兒園應(yīng)大力開(kāi)發(fā)和利用民間游戲資源。
(一)廣泛搜集幼兒民間游戲。
民間游戲雖然內(nèi)容豐富，但近年來(lái)隨著科技的發(fā)展，大量運(yùn)用聲、光、電等高科技的玩具和游戲的出現(xiàn)，使幼兒民間游戲的空間受到不斷沖擊。幼兒自發(fā)自由的游戲過(guò)程漸漸被濃縮為一個(gè)開(kāi)關(guān)，一個(gè)按鈕。同時(shí)，家長(zhǎng)對(duì)民間游戲帶有某些偏見(jiàn)。現(xiàn)在的幼兒大多是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)們望子成龍望女成鳳心切，熱心于對(duì)幼兒進(jìn)行特長(zhǎng)培養(yǎng)，要求幼兒參加各種特長(zhǎng)興趣班的學(xué)習(xí)。也有家長(zhǎng)從幼兒的安全考慮，購(gòu)置了各種高檔玩具，干脆將幼兒“圈”在家里自己玩。由此導(dǎo)致民間游戲?yàn)l臨失傳與離散。然而，幼兒對(duì)民間游戲的需要，以及民間游戲在幼兒發(fā)展中的價(jià)值仍然是無(wú)庸置疑的。對(duì)此，我們應(yīng)采取相關(guān)措施，如在幼兒園建立民間游戲小組，人員由教師和家長(zhǎng)自愿報(bào)名參加。首先幼兒園應(yīng)向家長(zhǎng)宣傳民間游戲在幼兒發(fā)展中的重要性，引導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)民問(wèn)游戲形成正確的認(rèn)識(shí)，并支持幼兒玩民間游戲。其次，發(fā)動(dòng)教職工和家長(zhǎng)，通過(guò)多種渠道幫助班級(jí)搜集民間游戲素材，必要時(shí)可以向家長(zhǎng)征集民間游戲資料。再次，教師們可以相互交流自己小時(shí)候玩過(guò)的民間游戲，并在原有資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和梳理。幼兒是幼兒園里的小主人，他們也應(yīng)加入到搜集民間游戲的活動(dòng)中來(lái)。如讓幼兒在其感興趣的情況下，向爸爸媽媽學(xué)習(xí)他們小時(shí)候玩過(guò)的游戲，然后把它們帶到幼兒園，教給班上的小朋友，大家一起玩。最后，各班將搜集到的民間游戲素材記錄下來(lái)，并進(jìn)行初步整理后，交于民間游戲小組進(jìn)行交流并匯總。匯總出的民間游戲資料應(yīng)作為幼兒園第一手資料加以妥協(xié)保管。
(二)精心篩選幼兒民間游戲。
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活方式、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)俗都發(fā)生了不斷的演變，而民間游戲在一定程度上表現(xiàn)出時(shí)代和地方的局限性。因此，我們對(duì)收集到的第一手民間游戲資料，應(yīng)進(jìn)行進(jìn)一步精心篩選和整理。在篩選時(shí)，要充分注意到游戲的科學(xué)性、思想性和教育性，選擇一些積極健康的、寓教于樂(lè)的、適合幼兒年齡特點(diǎn)的民間游戲。對(duì)精心篩選后的民間游戲可裝訂成冊(cè)，發(fā)放至家長(zhǎng)(一個(gè)家庭保證一冊(cè))和各個(gè)班的班長(zhǎng)手里。在各班開(kāi)展民間游戲活動(dòng)時(shí)，民間游戲小組可以以游戲參與者的身份介入到幼兒游戲中，進(jìn)行適宜的交流、示范和具體指導(dǎo)。
(三)在篩選的基礎(chǔ)上對(duì)民間游戲進(jìn)行適宜的改編與創(chuàng)新。
為了使民間游戲的內(nèi)容與形式更為豐富和靈活，并充分滿足各年齡階段的幼兒的需要，我們應(yīng)在保持其特有的游戲風(fēng)格的基礎(chǔ)上，從以下兩個(gè)維度對(duì)民間游戲進(jìn)行改編與創(chuàng)新：
1．從民間游戲的內(nèi)容上進(jìn)行適宜的'改編與創(chuàng)新。在此，可運(yùn)用組合法、拓展法、發(fā)散引導(dǎo)法三種方法。組合法是把兩個(gè)或兩個(gè)以上的游戲或動(dòng)作技巧，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平有機(jī)地組合在一起。如從幼兒的興趣出發(fā)把“石頭、剪子、布”“拋紙球”“跳格子”這三個(gè)游戲組合在一起，并由幼兒和教師共同制定新的游戲規(guī)則。拓展法是根據(jù)具體游戲的具體內(nèi)容，在保持原有游戲結(jié)構(gòu)完整的基礎(chǔ)上，對(duì)其游戲的整個(gè)內(nèi)容進(jìn)行適宜的拓展。如“木頭人”游戲受到了孩子們的喜愛(ài)，但由于其游戲的童謠內(nèi)容雖有情趣卻不太符合當(dāng)代幼兒的精神，就需要將童謠進(jìn)行改編并將整個(gè)游戲的內(nèi)容作相應(yīng)的拓展。發(fā)散引導(dǎo)法是根據(jù)幼兒在游戲中的狀況，引發(fā)其根據(jù)一個(gè)游戲項(xiàng)目發(fā)散想像出不同的游戲內(nèi)容。如幼兒在“滾鐵環(huán)”的游戲中，教師就可以積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)幼兒，發(fā)明出鐵環(huán)的不同坑法。這些方法的運(yùn)用，使幼兒民間游戲的內(nèi)容更為豐富和靈活。更受孩子們的喜歡。
2．從民間游戲的形式上進(jìn)行適宜的改編與創(chuàng)新。在此，可以著重從游戲的組織形式、游戲人員參與的形式和材料投放的形式三個(gè)方面進(jìn)行改編與創(chuàng)新。在游戲的組織上，可以采取把一些不同類型的游戲有機(jī)地聯(lián)系在一起的方法。如把“小老鼠上燈臺(tái)”這個(gè)童謠說(shuō)唱游戲，改編成體育游戲。首先把其童謠做改編，把最后一句“咕嚕咕嚕滾下來(lái)!”改編為“咕咚咕咚跳下來(lái)!”。然后，在游戲中幼兒先念兒歌“小老鼠：e燈臺(tái)，偷油吃，下不束……”，等念到“咕咚咕咚跳下來(lái)!”時(shí)，教師引導(dǎo)幼兒練習(xí)從高處往下跳的動(dòng)作。然后再加上前滾翻的動(dòng)作(教師在游戲之前要做好安全工作)，在游戲中幼兒不僅得到了游戲性的體驗(yàn)，其跳、滾動(dòng)作也在游戲中得到了自然的發(fā)展。在游戲人員的參與形式上，有些游戲可以采取混齡游戲的方式進(jìn)行，如在開(kāi)展“老鷹捉小雞”的游戲時(shí)，在小班幼兒扮演小雞的情況下，可以讓小班幼兒去請(qǐng)中大班的幼兒分別扮演老鷹和雞媽媽。在游戲材料投放的形式上，在尊重幼兒選擇的同時(shí)，以投放天然的和半成品材料為主，并要盡力為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的環(huán)境，使幼兒能自發(fā)積極地動(dòng)手動(dòng)腦，讓其在操作材料的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)和制造出新的玩具，并制定出新的游戲規(guī)則與玩法。
二、幼兒園應(yīng)有效地組織民間游戲，使其成為適合幼兒的活動(dòng)。
(一)為幼兒營(yíng)造和創(chuàng)設(shè)有利的民間游戲環(huán)境。
1．為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富的物理環(huán)境。物理環(huán)境是民間游戲活動(dòng)開(kāi)展必要的引發(fā)和支持條件，主要包括游戲的時(shí)間、場(chǎng)地、玩具材料等?？蓮囊韵氯齻€(gè)方面做起：
在游戲活動(dòng)的時(shí)間方面，在切實(shí)保證幼兒園一日生活制度規(guī)定的游戲時(shí)問(wèn)的同時(shí)，應(yīng)靈活根據(jù)每位幼兒在游戲中所選擇的材料、玩伴和自發(fā)游戲的形式，對(duì)游戲時(shí)間做一些相應(yīng)的調(diào)整。
在游戲場(chǎng)地方面，各班可以根據(jù)活動(dòng)室的大小做到一室多用。教師發(fā)動(dòng)幼兒利用建構(gòu)材料自己動(dòng)手動(dòng)腦，搭建輕便靈活的小矮墻、小柵欄、屏風(fēng)等。在開(kāi)展游戲活動(dòng)時(shí)只需作小小的改動(dòng)，各種游戲就可以按安靜與喧鬧的程度，按游戲的性質(zhì)、內(nèi)容有順序地在各個(gè)區(qū)域中進(jìn)行。在室外，可以在平整的操場(chǎng)上畫(huà)上有情趣的五顏六色的大大小小的“圓圈”“格子”，鋪上鵝卵石的小路等，以方便幼兒在離園時(shí)自由自主地玩上幾次“跳圈”“跳?！薄白咂胶饽尽钡?。
游戲材料方面則應(yīng)做到保持一定的新穎度和一定的連續(xù)性。首先發(fā)動(dòng)教師自制游戲中所需的玩具，建立民間游戲玩具展示角，并組織幼兒參觀展示角，以引發(fā)幼兒的興趣。其次，教師引導(dǎo)并參與到幼兒制作民間游戲玩具的過(guò)程之中，并給幼兒以相應(yīng)適宜的指導(dǎo)。再次，教師和幼兒一起收集大量的廢舊材料和一些半成品，鼓勵(lì)和激發(fā)幼兒自由發(fā)揮其想像力和創(chuàng)造力，制造出新的玩具。最后，教師根據(jù)情況可進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒，針對(duì)其制造出的新玩具，相互討論、相互交流，最后設(shè)計(jì)出新的游戲活動(dòng)。
2．為幼兒營(yíng)造輕松愉悅的心理環(huán)境。如果說(shuō)物理環(huán)境對(duì)幼兒發(fā)展的影響是靜態(tài)的，那么心理環(huán)境的影響就是動(dòng)態(tài)的了。心理環(huán)境以幼兒的情緒情感和動(dòng)機(jī)為中介，它塒幼兒的學(xué)習(xí)、認(rèn)知的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生積極的影響。良好的人際關(guān)系，如良好的師生關(guān)系、同伴關(guān)系、安全的依戀關(guān)系，為幼兒提供了情緒上的安全基地，使得幼兒能充滿自信地、大膽積極地去探索身邊陌生的世界。教師應(yīng)給予幼兒最大的自由、最少的干預(yù)、最多的觀察、最貼心的關(guān)懷，應(yīng)讓幼兒在感興趣的民間游戲中自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去體驗(yàn)。教師只需在觀察的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些適宜的點(diǎn)撥、引導(dǎo)。教師是幼兒民間游戲的伙伴，是幼兒的引導(dǎo)者。在游戲中，教師的期望存在著一定的潛在功能，一旦教師對(duì)某一位幼兒形成某種期望，就會(huì)有意無(wú)意地調(diào)整自己的行為傾向并采取相應(yīng)的態(tài)度。這樣做，一方面能使幼兒在輕松愉悅的心理環(huán)境中對(duì)自己充滿自信，另一方面有助于不斷創(chuàng)造幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”促使幼兒得到身心的發(fā)展。
3．做好游戲前的準(zhǔn)備工作，注意安全。首先，教師應(yīng)有針對(duì)性地選編游戲，明確游戲的規(guī)則，并根據(jù)幼兒年齡的差異，因地制宜地開(kāi)展游戲，同時(shí)注意調(diào)節(jié)游戲的難易程度和活動(dòng)量的大小，以符合幼兒個(gè)體水平特點(diǎn)。其次，在改編、運(yùn)用幼兒民間游戲時(shí)，對(duì)游戲動(dòng)作的設(shè)計(jì)、場(chǎng)地的選擇、玩具的使用與制作等方面應(yīng)加強(qiáng)安全檢查，以防止事故的發(fā)生。如“抬轎子”這個(gè)民間游戲，原本是兩個(gè)小朋友相對(duì)，倆人雙手相互交叉，讓另一個(gè)小朋友坐上去，然后由這兩個(gè)小朋友架著坐上去的小朋友走。由于此游戲存在著一定的危險(xiǎn)性(幼兒會(huì)摔下來(lái))，可以做一些調(diào)整，如自制一頂轎子(可用大紙盒來(lái)做)，讓幼兒坐在里面，另兩名幼兒就可以抬著玩了。這樣既保證了幼兒的游戲性體驗(yàn)，又保證了安全。
為了使民間游戲資源能與幼兒園日常教學(xué)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，可把收集到的民間游戲分成民間體育游戲、民間智力游戲、民間美術(shù)游戲、民間童謠說(shuō)唱四大類，并在各區(qū)角投放相應(yīng)的民間游戲材料，開(kāi)展相應(yīng)的民間游戲活動(dòng)。
如在益智區(qū)投放“翻繩”“七巧板”“找東西南北”和各種民間游戲棋“考狀元”“過(guò)大梁”“憋死?！钡龋褂變涸谳p松自發(fā)的狀態(tài)下積極開(kāi)動(dòng)腦筋。幼兒在玩“七巧板”游戲時(shí)，在觀察到幼兒已掌握了不同的組合方式，能拼成單一圖案的情況下，教師可以游戲伙伴的身份加入到游戲中。并提供一些別的材料或提供一些帶有情景的圖書(shū)。這一方面豐富r游戲的內(nèi)容，增加了游戲的難度，另一方面也有助于培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性思維。
在科學(xué)探索區(qū)可以投放“捻捻轉(zhuǎn)”“繞饒轉(zhuǎn)”“滾鐵環(huán)”“抽陀螺”等游戲材料。幼兒在自己發(fā)現(xiàn)或在教師的引導(dǎo)下發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如抽陀螺時(shí)，為什么用鞭子一抽就會(huì)在地上轉(zhuǎn)呢?為什么越抽越轉(zhuǎn)呢?與此同時(shí)，老師還可以在陀螺上貼上畫(huà)有七色光譜的旋渦形圓形紙片。引導(dǎo)幼兒在陀螺游戲中自己觀察，發(fā)現(xiàn)陀螺在越抽越轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越快的情況下七色光譜就會(huì)變成白色這一科學(xué)現(xiàn)象，使幼兒在輕松愉悅的游戲中學(xué)會(huì)觀察與探究。
在美工區(qū)可以增加泥塑、剪紙、編織(如中國(guó)結(jié))、棒針十字繡等材料。美工民間游戲活動(dòng)中可以培養(yǎng)幼兒的細(xì)心和耐心，同時(shí)也可激勵(lì)幼兒大膽實(shí)踐積極創(chuàng)新。如幼兒在泥塑游戲中，當(dāng)幼兒把他自制的富有意義和個(gè)性的杰作高高舉起時(shí)，教師及時(shí)給予肯定并建議他們開(kāi)展一次泥塑展，活動(dòng)的內(nèi)容及形式由幼兒自己決定。這樣一來(lái)，不但幼兒的審美能力得到了相應(yīng)的提高，而且幼兒的社會(huì)性也得到了增強(qiáng)。
在音樂(lè)表演區(qū)可以投放彩綢、綢扇、各種民間小樂(lè)器、民間表演頭飾、服裝、音樂(lè)等，幼兒在音樂(lè)表演區(qū)穿上漂亮的服裝、擺弄著道具、載歌載舞，感受著優(yōu)美的韻律和富有變化的節(jié)奏，體驗(yàn)著中華民間藝術(shù)的美，從而增強(qiáng)幼兒的民族自豪感，并陶冶幼兒的情操。
在體育區(qū)可以投放高蹺、沙包、皮筋、跳繩等，使得幼兒在快樂(lè)中增強(qiáng)體質(zhì)。
此外，還可以建立民間游戲玩具展示區(qū)，在展示區(qū)里擺放一些毽子、梅花樁、高蹺、獨(dú)輪車(chē)、風(fēng)箏、風(fēng)車(chē)等游戲玩具。這樣一來(lái)，既可以方便幼兒認(rèn)識(shí)民間游戲，又可以讓幼兒隨手可取，進(jìn)行活動(dòng)。
總之，民間游戲在各活動(dòng)區(qū)的開(kāi)展，不僅可以豐富幼兒的游戲內(nèi)容，擴(kuò)展幼兒游戲空間，更為民間游戲資源與幼兒園日常教學(xué)活動(dòng)的結(jié)合找到了適合可行的路徑。
1．民間游戲在幼兒一日集體活動(dòng)中的開(kāi)展。針對(duì)民間游戲如何與幼兒園日常教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合這一問(wèn)題，我們從民間游戲區(qū)角活動(dòng)的開(kāi)展中獲得了一些啟示：第一，應(yīng)以幼兒的興趣為出發(fā)點(diǎn)，做到預(yù)成和生成有機(jī)結(jié)合。教師可以結(jié)合各班的日常教育目標(biāo)，從幼兒在區(qū)角游戲中發(fā)現(xiàn)的感興趣的問(wèn)題出發(fā)，把其引申和設(shè)計(jì)到各領(lǐng)域教學(xué)活動(dòng)之中。第二，民間游戲的游戲形式可充當(dāng)預(yù)設(shè)活動(dòng)的橋梁。教師可結(jié)合本班的日常教育目標(biāo)，如在中班的數(shù)學(xué)活動(dòng)中，教育目標(biāo)為認(rèn)識(shí)“6”的相鄰數(shù)，就可以利用“跳格子”游戲，在地上畫(huà)上格子并在格子里分別填上6的相鄰數(shù)，引導(dǎo)幼兒邊跳邊念“6有兩個(gè)好鄰居，就是5和7，5是6的小鄰居，7是6的大鄰居，大家一起玩跳格，開(kāi)心又有趣”，這樣一來(lái)，使得幼兒在愉悅的游戲中輕松地掌握了“6”的相鄰數(shù)，教學(xué)目標(biāo)也順利實(shí)現(xiàn)了。第三，民間游戲活動(dòng)可為頹設(shè)活動(dòng)提供豐富的體裁。第四，民間游戲可使教育教學(xué)活動(dòng)變得靈活有趣。如在幼兒園開(kāi)展的幼兒唐詩(shī)誦讀活動(dòng)中，教師可根據(jù)各班教學(xué)目標(biāo)和幼兒的實(shí)際情況，靈活地運(yùn)用民間游戲。
2．民間游戲在幼兒一日活動(dòng)零散間隙時(shí)間中的開(kāi)展。幼兒在幼兒園的一日活動(dòng)環(huán)節(jié)過(guò)渡中有許多零散時(shí)間，如幼兒來(lái)剮后、離園前、飯后。在各個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)渡中，可以為其準(zhǔn)備一些如“翻繩”“捉猴”“找東南西北”“石頭、剪子、布”等活動(dòng)，穿插在零散時(shí)間中進(jìn)行。教師應(yīng)特別重視幼兒的來(lái)園活動(dòng)這一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)閬?lái)園是幼兒愉快地殲始一天生活的關(guān)鍵。在營(yíng)造溫馨溫暖的環(huán)境的同時(shí)，為其準(zhǔn)備一些發(fā)展小肌肉或手眼協(xié)調(diào)能力的民間游戲，如“七巧板”“挑棍”“抓籽”等，可以使幼兒在游戲中獲得愉悅的心情和體驗(yàn)。幼兒離園也是一天活動(dòng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這時(shí)的幼兒情緒較不穩(wěn)定，教師容易“顧此失彼”。為了在保證安全的同時(shí)，讓幼兒學(xué)會(huì)安靜、有序地離開(kāi)活動(dòng)室，教師可為其提供“彈蠶豆”“煙盒三角塊”“拍手游戲”等。這樣不僅使幼兒一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)渡自然，同時(shí)減少了幼兒排隊(duì)和等待的時(shí)間，體現(xiàn)了動(dòng)靜交替的原則。
三、教師在民間游戲活動(dòng)中應(yīng)給予有益的指導(dǎo)。
民間游戲作為幼兒園活動(dòng)中可資利用的資源，要想使其能充分地在幼兒活動(dòng)中發(fā)揮寓教于樂(lè)的功能，則需要教師的有益指導(dǎo)。為此，我們提出以下幾條教師組織開(kāi)展民間游戲的指導(dǎo)策略：
第一，民間游戲活動(dòng)中的教育目標(biāo)應(yīng)是潛在的和有彈性的。首先，教師應(yīng)把游戲活動(dòng)所要達(dá)到的目標(biāo)，隱含在為幼兒提供的環(huán)境之中，把教育的要求潛移默化地轉(zhuǎn)化為幼兒自發(fā)的需要。其次，在游戲中應(yīng)注重幼兒的個(gè)體經(jīng)驗(yàn)，教師不能用同一目標(biāo)去要求不同發(fā)展水平的幼兒，應(yīng)針對(duì)每一位幼兒的不同特點(diǎn)和不同層次靈活地調(diào)整游戲目標(biāo)，以促使幼兒在原有水平的基礎(chǔ)上得到相應(yīng)的提高。
第二，教師是幼兒民間游戲的合作者和引導(dǎo)者。首先，在游戲活動(dòng)中教師與幼兒應(yīng)是伙伴關(guān)系，教師應(yīng)以游戲伙伴的身份參與到幼兒活動(dòng)之中，與其建立平等互信、相互依托、相互激發(fā)的良好關(guān)系。其次，在幼兒需要幫助時(shí)，教師應(yīng)盡量把指導(dǎo)的意圖通過(guò)自己的行為傳遞給幼兒。如與幼兒平行游戲或以身示范，引起幼兒的模仿；與幼兒合作游戲，以暗示游戲角色行為的方法給予幼兒一定的幫助。
第三，在民間游戲活動(dòng)中教師既要保證幼兒的游戲性體驗(yàn)，又應(yīng)認(rèn)識(shí)到幼兒的自由是相對(duì)的。首先，游戲活動(dòng)是幼兒自由、自發(fā)的活動(dòng)。教師應(yīng)給幼兒最大的自由和最少的干預(yù)，其自主性和創(chuàng)造性就會(huì)得到充分的發(fā)揮。其次，在游戲中幼兒應(yīng)是自律的。因?yàn)?，凡是游戲都有其特定的必須遵守的?guī)則。據(jù)此，教師在給予幼兒充分的信任和自由的同時(shí)，應(yīng)讓幼兒明確須遵守的游戲規(guī)則。
來(lái)源：學(xué)前教育研究作者:莫曉超李?yuàn)櫇桑ㄎ髂洗髮W(xué)教育學(xué)院）。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十一
朝鮮民族具有優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng)，作為民族教育工作者，我們有義務(wù)和責(zé)任，把我們民族的優(yōu)秀文化傳承和發(fā)展下去。我校是一所朝鮮族散居地區(qū)的民族學(xué)校，家長(zhǎng)中單親或雙親不懂民族語(yǔ)言的人超過(guò)50%，而我們的民族語(yǔ)言、民族禮儀、民族風(fēng)俗等在家庭中也呈現(xiàn)逐漸淡化的趨勢(shì)，導(dǎo)致學(xué)生在父母身上幾乎得不到民族文化和習(xí)俗的熏陶。在朝鮮族學(xué)校日益走向小規(guī)?；?、班級(jí)日益走向小班化的趨勢(shì)下，融入朝鮮族傳統(tǒng)禮儀教育的德育活動(dòng)，有著廣闊的發(fā)展前景和推廣價(jià)值。民族學(xué)校根據(jù)自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和個(gè)體差異，開(kāi)展有地區(qū)和學(xué)校個(gè)性特點(diǎn)的德育活動(dòng)，弘揚(yáng)本民族文化，傳承民族美德，賦予德育活動(dòng)傳承民族禮儀教育的內(nèi)涵，使學(xué)生在活動(dòng)中了解民族文化，學(xué)習(xí)民族禮儀，對(duì)規(guī)范學(xué)生行為具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、宣傳文明禮儀，做到環(huán)境育人。
我校在各樓層開(kāi)辟了“民族風(fēng)情長(zhǎng)廊”，專門(mén)介紹朝鮮民族的歷史人物、名言警句、傳統(tǒng)風(fēng)俗，營(yíng)造出濃厚的民族教育氛圍，讓學(xué)生在潛移默化中感受到民族文化的魅力。進(jìn)入校園，學(xué)生就會(huì)被“民族風(fēng)情長(zhǎng)廊”里的圖片深深吸引。這里有朝鮮族婚禮、花甲宴的照片，有端午節(jié)、春節(jié)風(fēng)俗的照片，還有精美的朝鮮族特色美食照片，每幅照片都配有精彩的文字介紹。照片中的人們穿著五彩繽紛的民族節(jié)日盛裝，讓人賞心悅目，美不勝收。開(kāi)辟“民族風(fēng)情長(zhǎng)廊”是我校積極探索德育活動(dòng)與民族禮儀教育有機(jī)結(jié)合的創(chuàng)新之舉，對(duì)營(yíng)造濃厚的民族教育氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感，起到了潛移默化的作用，收獲了環(huán)境育人的良好效果。
二、課堂教學(xué)滲透，達(dá)到全員育人。
學(xué)校的德育工作不能局限于德育活動(dòng)中，更應(yīng)該在課堂上進(jìn)行滲透，使得人人都是德育工作者，從而達(dá)到全員育人的目的。課堂教學(xué)是文化傳遞和文化整合的重要組織形式。因此，在課堂教學(xué)中融入民族文化禮儀教育是德育工作的重要組成部分。學(xué)校以教研組為單位，每年開(kāi)展一次每位教師一節(jié)“民族教育特色課”活動(dòng)，要求教師結(jié)合各自學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)，把朝鮮族民族特點(diǎn)、民族風(fēng)情、民俗習(xí)慣等自然融入教學(xué)環(huán)節(jié)中，還可以通過(guò)朝鮮族歷史文化教育，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義和民族意識(shí)教育，努力培養(yǎng)學(xué)生的`民族自豪感。如在漢語(yǔ)課上，師生共同搜集展示具有朝鮮民族特點(diǎn)的圖片和實(shí)物，以《我愛(ài)家鄉(xiāng)的……》為主題進(jìn)行寫(xiě)作練習(xí)；在數(shù)學(xué)課上，以朝鮮族傳統(tǒng)民俗游戲《圈舞》為導(dǎo)入，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入了“圓”的知識(shí)之中；在英語(yǔ)課上，教師巧妙設(shè)計(jì)具有朝鮮族文化元素的課件，既激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了課堂教學(xué)效果，又融入了民族文化禮儀教育。
三、主題班會(huì)融入，激發(fā)自豪情感。
學(xué)校根據(jù)學(xué)生不同的年齡特點(diǎn)，結(jié)合朝鮮族傳統(tǒng)禮儀開(kāi)展系列主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。三年級(jí)以“告別不文明行為”為主題，通過(guò)童謠朗誦、表演、舞蹈、小品、文明禮儀模特隊(duì)等喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，培養(yǎng)低年級(jí)學(xué)生從小養(yǎng)成良好的文明禮貌行為習(xí)慣；五年級(jí)以“我們的約定”為主題，說(shuō)出自身存在的不文明行為、不文明語(yǔ)言、不禮貌作為的具體事例，與同學(xué)、老師、父母約定與自己過(guò)去的不文明行為告別，做一名優(yōu)秀的朝鮮族少年；六年級(jí)以“文明禮儀與我們同行”為主題，通過(guò)觀看短片談感想、講故事、小品、民族禮儀知識(shí)競(jìng)賽等形式，學(xué)生在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)到傳承民族禮儀，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的重要性，激發(fā)了學(xué)生的民族自豪感。
四、開(kāi)展教研活動(dòng)，融入傳統(tǒng)教育。
學(xué)校每學(xué)期、每個(gè)教研組要組織開(kāi)展一次以民族禮儀教育為主題的教研活動(dòng)，以此弘揚(yáng)民族文化、傳承民族美德，將教研活動(dòng)融入傳統(tǒng)教育。
（一）組織“挑戰(zhàn)金鐘”活動(dòng)。
我們組織高年級(jí)學(xué)生開(kāi)展以民族常識(shí)為內(nèi)容的“挑戰(zhàn)金鐘”競(jìng)賽活動(dòng)。競(jìng)賽題目突出了民族性和知識(shí)性，內(nèi)容包括：民族傳統(tǒng)美食（如大醬、辣白菜、米腸、打糕、冷面等）、傳統(tǒng)節(jié)日（如春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、冬至等）、傳統(tǒng)禮儀（如說(shuō)話、待客、用餐、走路等）、傳統(tǒng)民俗活動(dòng)（如秋千、跳板、摔跤、花牌、放風(fēng)箏等）、民族音樂(lè)（如《阿里郎》《道拉基》《難逢歌》等）、民族樂(lè)器（如洞簫、短簫、大琴、玄琴、長(zhǎng)鼓、圓鼓等）、民族舞蹈（如長(zhǎng)鼓舞、頂水舞、扇子舞、農(nóng)樂(lè)舞等）、民族名人（《中國(guó)人民解放軍進(jìn)行曲》曲作者———鄭律成等）。競(jìng)賽的形式有選擇題和填空題兩種。在選擇題環(huán)節(jié)中，答錯(cuò)者被淘汰后經(jīng)過(guò)老師或?qū)W生之間的猜詞條游戲可以復(fù)活，復(fù)活的機(jī)會(huì)有兩次，猜對(duì)幾個(gè)詞條就能復(fù)活幾個(gè)人；在填空題環(huán)節(jié)中，讓學(xué)生將學(xué)過(guò)的朝鮮語(yǔ)的成語(yǔ)、諺語(yǔ)進(jìn)行填詞，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)答多者勝。“挑戰(zhàn)金鐘”活動(dòng)調(diào)動(dòng)了學(xué)生和教師參與活動(dòng)的積極性，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)了學(xué)生對(duì)朝鮮語(yǔ)言的學(xué)習(xí)興趣。
（二）開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)。
以朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗(yàn)和傳統(tǒng)美食制作體驗(yàn)為內(nèi)容組織高年級(jí)開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)。朝鮮族是崇尚禮儀的民族，有嚴(yán)格的禮儀規(guī)范，但散居地區(qū)的朝鮮族學(xué)生對(duì)朝鮮族禮儀規(guī)范的認(rèn)識(shí)逐漸淡化。為了改變這種現(xiàn)象，我們?cè)诮萄薪M活動(dòng)中融入了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗(yàn)活動(dòng)。一是讓學(xué)生學(xué)會(huì)朝鮮族文明用語(yǔ)，如上課用語(yǔ)、師生用語(yǔ)、與長(zhǎng)輩交流用語(yǔ)等。二是朝鮮族行大禮的體驗(yàn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)兩名男女生各自示范后，全體學(xué)生分成幾組，分批進(jìn)行體驗(yàn)。三是讓學(xué)生了解和掌握與自己日常生活、學(xué)習(xí)密切相關(guān)的校園禮儀、家庭禮儀、社會(huì)禮儀等方面的知識(shí)，使學(xué)生既學(xué)會(huì)了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀，又養(yǎng)成了良好的行為規(guī)范。為了讓學(xué)生了解朝鮮族傳統(tǒng)美食，學(xué)生全員體驗(yàn)朝鮮族美食制作過(guò)程。把學(xué)生分成三個(gè)組，一組制作辣白菜、蘿卜泡菜、圓白菜泡菜、茄子泡菜、黃瓜泡菜等各種泡菜；二組制作朝鮮族傳統(tǒng)煎餅；三組制作紫菜包飯。教師事先準(zhǔn)備各種食材，現(xiàn)場(chǎng)示范后，學(xué)生親自動(dòng)手制作。雖然條件簡(jiǎn)陋，但學(xué)生的積極性很高，每個(gè)學(xué)生都踴躍參與。通過(guò)傳統(tǒng)美食制作體驗(yàn)活動(dòng)，學(xué)生不僅學(xué)到了朝鮮族傳統(tǒng)美食的制作方法，還感受到親自動(dòng)手帶來(lái)的收獲和喜悅。
（三）組織低年級(jí)童話劇表演。
低年級(jí)教研組以1~3年級(jí)學(xué)生為對(duì)象，排練兒童童話劇。童話劇以人與動(dòng)物們?cè)鯓雍椭C相處為主線，以表演朝鮮族童謠、民謠、舞蹈、樂(lè)器等形式，完美的演繹了在快樂(lè)的童話世界里，人與自然和諧共處的美麗童話故事。其中，有機(jī)融合了朝鮮族傳統(tǒng)節(jié)日里的飲食和禮儀文化。在劇中有動(dòng)物和人們一起過(guò)中秋節(jié)的場(chǎng)面，家家?guī)嫌眯鹿让字谱鞯拇蚋?、松餅和米酒等朝鮮族特色菜肴，一邊載歌載舞歡慶豐收的喜悅，一邊圍坐在一起共進(jìn)美食，又融入了與長(zhǎng)輩用餐的傳統(tǒng)禮儀教育。
五、學(xué)好生活禮節(jié)，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
朝鮮族同胞在日常生活中非常注重禮節(jié)，素有東方禮儀民族之稱，其一言一行都體現(xiàn)著我們民族特有的禮儀素養(yǎng)。如用餐禮儀———尊敬長(zhǎng)輩，言語(yǔ)禮儀———文明謙讓，行為禮儀———孝順有涵養(yǎng)等，這些禮儀都具有鮮明的民族特點(diǎn)，要求朝鮮族學(xué)校的學(xué)生在全面了解的基礎(chǔ)上，還要通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練施行禮儀規(guī)范的養(yǎng)成教育，糾正違背規(guī)范的言談舉止，以達(dá)到良好的教育效果。因此，在日常教育教學(xué)過(guò)程中，教師不僅要采取課堂講授的方式，還要采取模擬訓(xùn)練的方式，以學(xué)生中發(fā)生的真實(shí)事例進(jìn)行評(píng)價(jià)糾正，使學(xué)生既明白“理”（道理），又能訓(xùn)練“儀”（禮儀），學(xué)練結(jié)合，以練為主，引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)踐行。同時(shí)，民族禮儀教育還要結(jié)合“中小學(xué)生日常行為規(guī)范”嚴(yán)格要求，使二者相輔相成，逐漸讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十二
民間游戲承載著中華民族幾千年的歷史，有著非常濃厚的生活與地域氣息，是幼兒認(rèn)識(shí)中國(guó)文化與歷史最重要的形式。因此，在幼兒園教育當(dāng)中，我們要有效融入民間游戲活動(dòng)，進(jìn)而讓豐富的游戲活動(dòng)來(lái)提升幼兒整體能力，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
一、幼兒園教育當(dāng)中運(yùn)用民間游戲活動(dòng)的主要價(jià)值。
（一）憑借其趣味性，提升幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
民間游戲內(nèi)容豐富，具有趣味性，且整體活動(dòng)相對(duì)比較生動(dòng)、活潑、輕松，其中有一些民間游戲還有一定的角色扮演特征，這非常符合幼兒游戲的需求，不僅能夠提升幼兒的興趣，還能讓幼兒在游戲中獲得不同的體驗(yàn)。在角色扮演游戲中，幼兒必須想象自己所扮演的角色的行為、語(yǔ)言、動(dòng)作是什么樣的，通過(guò)自己的想象去表達(dá)自己所扮演的角色，這對(duì)幼兒想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展有著非常大的幫助。值得強(qiáng)調(diào)的是，民間游戲與成人所關(guān)注的“教育游戲”有著非常大的區(qū)別，它主要注重的是讓幼兒在游戲中獲得快樂(lè)的體驗(yàn)，在自主游戲當(dāng)中提升整體參與積極性，培養(yǎng)樂(lè)觀向上的心態(tài)。
（二）游戲童謠，提升幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。
在很多的.民間游戲當(dāng)中都配有相應(yīng)的童謠，并且童謠中還包括很多的自然及社會(huì)知識(shí)等，幼兒可以在游戲當(dāng)中通過(guò)邊玩邊吟唱童謠的形式來(lái)掌握這些相應(yīng)的知識(shí)，這不僅能夠提升幼兒的認(rèn)知能力，還能提升幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。這樣的形式對(duì)于平時(shí)膽子比較小的孩子來(lái)說(shuō)作用更大，通過(guò)童謠能夠有效鍛煉他們的語(yǔ)言表達(dá)能力，增強(qiáng)他們的自信心，降低他們的整體壓力，進(jìn)而鍛煉他們的說(shuō)話膽量，提升他們的整體能力。
二、在幼兒園教育中運(yùn)用民間游戲的有效策略。
（一）結(jié)合當(dāng)?shù)孛耖g游戲資源，開(kāi)展有趣的民間游戲活動(dòng)。
在現(xiàn)今的幼兒園課程教學(xué)中很多教學(xué)內(nèi)容與幼兒的實(shí)際生活有著差異性，且欠缺一定的地方特色。如在讓幼兒認(rèn)識(shí)秋天時(shí)，教師一般會(huì)用“秋天的樹(shù)葉會(huì)變黃或變紅，秋風(fēng)一吹，樹(shù)葉就會(huì)落下來(lái)”等語(yǔ)言。但我國(guó)各個(gè)地區(qū)的氣候還是存在著一定的差異，拿廣州來(lái)說(shuō)，四季并不是特別明顯，多數(shù)的樹(shù)并不在秋天落葉，而是在早春時(shí)節(jié)才會(huì)落葉。所以，教師一定要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行教學(xué)，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿耖g游戲形式，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，開(kāi)展不一樣的游戲活動(dòng)，進(jìn)而讓幼兒更好地接受相應(yīng)的知識(shí)，在增強(qiáng)幼兒整體能力的同時(shí)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。如在讓幼兒認(rèn)識(shí)花草名稱時(shí)，可以利用民間游戲當(dāng)中的“斗百草”，游戲中以花草名相對(duì)，比如狗耳草對(duì)雞冠花等，之后在以誰(shuí)答對(duì)的最多最精準(zhǔn)為主，通過(guò)這樣的游戲，幼兒不僅能夠掌握不同的花草名稱，還能提升對(duì)游戲的興趣，進(jìn)而得到更好的發(fā)展。
（二）結(jié)合幼兒一日生活，將民間游戲滲透到其中。
教師可以將民間游戲滲透到幼兒一日生活當(dāng)中，通過(guò)組織不同的活動(dòng)內(nèi)容，帶領(lǐng)幼兒一同完成游戲活動(dòng)。具體做法：教師可以根據(jù)民間游戲的分類來(lái)選擇所需的游戲項(xiàng)目，進(jìn)而更好地提升幼兒的學(xué)習(xí)興趣，完成最終教育目標(biāo)，促進(jìn)幼兒發(fā)展。在室內(nèi)，教師可以開(kāi)展“過(guò)家家”的角色扮演游戲，讓幼兒在扮演不同的角色時(shí)進(jìn)行換位思考，在游戲中形成“如果我是××，我會(huì)這么做”的想法；在室外，教師可以選擇一些體育游戲活動(dòng)，如“123木頭人”“老鷹抓小雞”“踢毽子”“丟手絹”等，鍛煉幼兒的身體，提升學(xué)生的身體素質(zhì)。
（三）根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇適合幼兒身心健康發(fā)展的民間游戲活動(dòng)。
幼兒的身心發(fā)展水平是決定其接受水平的關(guān)鍵，并且不同年齡、性別與喜好的幼兒所喜歡的游戲內(nèi)容與形式也是不同的，所以在幼兒園開(kāi)展民間游戲活動(dòng)時(shí)，教師一定要根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇與設(shè)計(jì)、開(kāi)展不同的民間游戲活動(dòng)，這樣才能更好地促進(jìn)幼兒發(fā)展。教師在選擇游戲內(nèi)容與形式時(shí)要考慮到三個(gè)方面：幼兒年齡、幼兒性別、幼兒興趣愛(ài)好。從年齡分析，對(duì)于年紀(jì)比較小的幼兒來(lái)說(shuō)，他們欠缺良好的合作能力，比較喜歡單獨(dú)玩游戲，而年紀(jì)較大一點(diǎn)的幼兒喜歡和多個(gè)朋友一起玩，所以年紀(jì)小的可以設(shè)計(jì)單獨(dú)玩游戲的形式，而年紀(jì)大些的就可以開(kāi)展合作游戲。從性別分析，女孩比較喜歡角色扮演或者情境游戲內(nèi)容，而男孩子則比較喜歡運(yùn)動(dòng)類型游戲。需要注意的是。隨著年齡的不斷提升，幼兒所選擇的游戲形式也會(huì)有所不同，教師一定要根據(jù)這三個(gè)方面來(lái)為幼兒選擇民間游戲活動(dòng)，進(jìn)而更好地促進(jìn)幼兒發(fā)展。
三、結(jié)語(yǔ)。
民間游戲是傳承我國(guó)民族文化精髓的重要形式，也是幼兒園教師開(kāi)展游戲教學(xué)活動(dòng)最為寶貴的教育材料，對(duì)促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展有著極大的幫助。所以，幼兒園教師必須明確其價(jià)值與作用，正確認(rèn)識(shí)民間游戲，并有效在幼兒園教育當(dāng)中融入民間游戲活動(dòng)，進(jìn)而為幼兒營(yíng)造良好的游戲活動(dòng)氛圍，更好地促進(jìn)幼兒身心健康成長(zhǎng)。
參考文獻(xiàn)：