方案起著引領(lǐng)和規(guī)劃的作用，為我們的工作提供了框架和方向。對于一個方案而言，合理的規(guī)劃和安排是至關(guān)重要的。制定方案需要結(jié)合實際情況和需求，以下是一些關(guān)于方案制定的實用工具和技術(shù)。
歲嬰幼兒活動方案篇一
為了緊密和家長溝通，結(jié)合家長做好學(xué)生思想工作，加強學(xué)生管理，特組織本次活動。
一、活動目的。
1、加強和家長聯(lián)系，取得家長的支持，加強學(xué)生的管理。
2、通過本活動達到，學(xué)生親子體驗，端正學(xué)生生活態(tài)度。
3、增強學(xué)生團體意識，調(diào)動學(xué)生的積極性。
二、活動安排。
1、熱身活動：通過鼓掌、仰臥起坐，相互鼓勵，突破自我。
2、盲人啞巴：通過肢體交流完成任務(wù)，體驗感恩、責(zé)任、珍惜。
3、愛的體驗：通過愛的體驗，學(xué)會被愛、學(xué)會愛人。
4、體驗交流：家長鼓勵學(xué)生，學(xué)生答應(yīng)家長，內(nèi)心反省共同成長。
三、活動措施。
1、邀請家長：發(fā)邀請函，個別電話邀請，耽誤一天，失去的可能是100—200元錢，但孩子有一點變化都是這些錢買不來的。
2、活動時間：20--年12月29日上午9點歷時：3小時。
3、活動場地：教室。
4、活動記錄：錄像、照相。
5、活動道具：床墊子、同心桿、遮眼罩、臉盆、礦泉水瓶等。
準(zhǔn)備。
1、黑板上寫上“愛的體驗”。(李旭升寫)。
2、計算機、音響、資料。(用于背景音樂、翟鴻燊講座)。
3、人員：李春青老師、班主任、學(xué)生會干部5人。(工作人員)。
4、場地：桌子撤出，只留下凳子，每人一把擺在四周，中央空出來作為活動場地。
5、攝像：曾慶志、攝影：天成順。
6、邀請人員：
7、道具：眼罩、桿、墊子(學(xué)生自己帶)盆、礦泉水瓶、吃飯盆和勺子、兩張紙、呼啦圈等。
8、哨子一個。
9、學(xué)生穿校服。
10、培訓(xùn)服務(wù)人員。
歲嬰幼兒活動方案篇二
一、明確活動的目的并制定預(yù)算：
1.增加銷售額。
2.增加會員數(shù)量。
3.擴散品牌知名度。
二、吸引眼球的標(biāo)題+文案。
標(biāo)題一定要具有吸引力，并圍繞季節(jié)+節(jié)日+嬰兒游泳館特性來擬定。
文案的內(nèi)容一定要站在顧客的角度來撰寫。
三、提前做做好市場調(diào)研與分析。
四、做好活動的宣傳。
不僅要讓顧客積極參與活動，更要讓顧客明白活動方式，活動進行流程。嬰兒游泳館要提前安排好客服對接，避免由于宣傳不到位讓顧客對活動失去興趣。
五、獎品發(fā)放環(huán)節(jié)不能少。
嬰兒游泳館要對在活動中贏得獎品的顧客及時進行獎品發(fā)放，在此期間可拍照發(fā)朋友圈圈，擴大影響力，吸引更多的顧客進店參與活動，提高店鋪的知名度。
六、各種展銷活動不能少。
要知道，嬰兒游泳館舉辦活動的目的就是提升店鋪知名度，增加銷售額，因此，展銷活動是必不可少的。嬰兒游泳館可舉行與雙十一相關(guān)的展銷活動，吸引更多的消費者，從而增加銷售額，提高店鋪知名度。
以上就是嬰游網(wǎng)小編帶來的嬰兒游泳館雙十一活動策劃流程，嬰兒游泳館可根據(jù)自身實際情況，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂星?、消費水平等諸多因素，積極采用適合自己的雙十一活動策劃流程方案，在雙十一期間舉行相關(guān)活動，讓自己的嬰兒游泳人氣更旺，生意更好。
歲嬰幼兒活動方案篇三
寶寶視覺的成熟相對較慢，3個月以內(nèi)的寶寶容易被色彩鮮艷（如紅色）、有強烈黑白對比的顏色吸引。因此，在寶寶1—3個月時，媽媽們可以給他看黑白對比強烈、輪廓鮮明的圖片，“黑白卡”是非常合適的刺激工具。
游戲步驟：
1、先把寶寶抱在懷里，把卡片放在距離寶寶45厘米左右的地方；
2、告訴寶寶卡片上的內(nèi)容，拿著卡片靜止15—20秒；
3、觀察寶寶的視線，確認寶寶看到了；
4、再清楚地告訴寶寶這是什么內(nèi)容，讓寶寶看看1—2秒再拿開。
寶寶從出生到1個月時會在睡眠中出現(xiàn)微笑，這是自身反射出來的笑。寶寶笑得早、愛笑的寶寶會比較聰明，不斷逗寶寶笑，會讓寶寶更自信、更樂觀、自制力更強。
游戲步驟：
2、在寶寶笑了之后，用撥浪鼓或者其他玩具逗寶寶再次發(fā)笑。
手部游戲可以鍛煉寶寶的小肌肉和運動智能的發(fā)展，進而促進寶寶的整體智慧的發(fā)展。
游戲步驟：
1、讓寶寶舒服地平躺在媽媽身上；
2、媽媽舉起寶寶的兩只手，與其視線正前方晃動兩下，引起寶寶注意；
3、一邊輕輕拍動、擺動寶寶小手，讓寶寶的視線追隨手的運動，一邊念兒歌：“小手小手搖一搖，小手小手擺一擺，小手小手跑得快?！?BR> 4、念到“跑得快”的時候，以稍快的速度將寶寶的雙手平放在身體兩側(cè)。
軀干運動的練習(xí)，能讓寶寶的肌肉、骨骼、關(guān)節(jié)得到良好鍛煉。
游戲步驟：
2、恢復(fù)到寶寶初始姿勢；
3、換另一條腿向相反方向重復(fù)做，邊做邊說：“兩個小家伙，看看誰會盤，你會盤，我會盤，我們兩個盤過來。”
游戲名：滾動的紅蘋果。
紅色物體非常容易吸引寶寶的`注意，通過這個游戲可以幫助寶寶練習(xí)抬頭，提高寶寶軀體的協(xié)調(diào)運動能力。
游戲步驟：
1、讓寶寶俯臥在床上，雙臂屈于胸前；
3、推一下蘋果，讓蘋果向遠離寶寶的方向滾動，讓寶寶的目光追隨；
4、還可以準(zhǔn)備青色、黃色蘋果各一個，分別滾動青色、黃色蘋果吸引寶寶注意。
此游戲可以培養(yǎng)寶寶對時間、空間中人、物的理解。
游戲步驟：
1、用手帕把臉遮住，問寶寶：“媽媽呢？媽媽去哪兒了？”
2、把手帕從臉上拿下來，對寶寶說：“媽媽在這兒呢！”
3、用手帕把寶寶的臉遮住，叫寶寶的名字：“寶寶呢？寶寶在哪兒呢？”
4、掀開手帕，對寶寶說：“原來寶寶在這兒呢！”寶寶會開心地大笑甚至尖叫。
寶寶從小就喜歡和人對話，這是語言發(fā)展的良好開始。
游戲步驟：
1、在寶寶醒后，可用夸張的口形和寶寶說話，引導(dǎo)寶寶也發(fā)出聲音來回應(yīng)媽媽；
2、這時候?qū)殞毾矚g說雙元音，如“咿咿”、“呀呀”、“嘿嘿”、“哦哦”等。媽媽要學(xué)會翻譯寶寶的語言，比如，接寶寶的話茬：“寶寶是你在說話嗎？你是在說嗎”
這個早教游戲鍛煉寶寶腰背部肌肉。
游戲步驟：
1、在寶寶睡醒時，保持仰臥姿勢，幫助寶寶放松上肢；
2、伸出手指，讓寶寶自然地抓住媽媽的手指；
4、重復(fù)三四次；
5、輕輕撫摸寶寶的腰背部，放松腰背部肌肉。
歲嬰幼兒活動方案篇四
一、內(nèi)容與要求：
1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)目，幼兒園活動方案。
2、了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。
3、通過表演節(jié)目和媽媽一起游戲，表達對媽媽的祝賀。
二、重點和難點：知道三八節(jié)，并用各種方式向媽媽表示祝賀。
三、材料準(zhǔn)備：
1、一些歌曲音帶，如〈我的好媽媽〉、〈世上只有媽媽好〉等。
2、幼兒事先準(zhǔn)備好送給媽媽的禮物。
3、通知媽媽參加活動。
4、媽媽準(zhǔn)備發(fā)言。
四、活動過程：
(一)主持人引出活動。
(二)慶?；顒印?BR> 1、在歌頌媽媽的樂曲中，邀請媽媽們?nèi)胱?BR> 說明：座位安排，可讓媽媽坐在舞臺前，幼兒坐在周圍。
2、活動進行。
(1)主持人引導(dǎo)幼兒說說慶祝會的意義。
(2)按節(jié)目單表演節(jié)目。
說明：幼兒在表現(xiàn)自己時，感受到快樂的情緒，同時也使媽媽為自己孩子的表現(xiàn)在高興。主持人的語言應(yīng)根據(jù)節(jié)目內(nèi)容有所設(shè)計。
(3)幼兒說說媽媽在家的辛苦及對自己的關(guān)愛。
(4)個別媽媽表演本領(lǐng)。
老師小結(jié)：我們的媽媽真能干、真辛苦呀，我們一起來謝謝媽媽：“媽媽您辛苦了?！?BR> (5)媽媽說心聲。
說明：通過媽媽代表說心聲，體會媽媽愛“我們”的情感同時也激發(fā)幼兒愛媽媽。
(6)幼兒與媽媽一起游戲。
1)夾球比賽：幼兒和媽媽面對面夾球。
2)媽媽游戲——搶椅子。
(7)集體表演《我的好媽媽》。
說明：幼兒在體會愛媽媽的情感中，表達愛媽媽的情緒，規(guī)劃方案《幼兒園活動方案》。這時應(yīng)該是感情的高潮。也是慶祝會的高潮，教師的引導(dǎo)和激發(fā)尤為重要。教師可作為主持人充滿激情地組織表演。如，當(dāng)幼兒說完悄悄話，教師可以說：“我們的悄悄話，是我們的心聲，媽媽，謝謝您們，媽媽，祝您們節(jié)日好”幼兒齊：“祝媽媽節(jié)日好”掌聲響起。
(三)關(guān)心媽媽：讓孩子剝糖和橘子給媽媽吃，體現(xiàn)孩子對媽媽的愛。
(四)送禮物。
說明“幼兒在強烈的愛媽媽的情感驅(qū)使下，主動性，積極性都會增強，所以，這時制作禮物，送禮物都是情緒的延續(xù)。當(dāng)然，制作禮物也可以放在慶?；顒忧斑M行。
(1)祝賀，送禮物。
說明：幼兒在送禮物中，體會和表達愛媽媽的情感。
(2)給媽媽說一句悄悄話。教師可一道幼兒說些祝賀的話，如：我送媽媽連衣裙，祝媽媽永遠漂亮。
(五)建議。
以后，可產(chǎn)生幼兒的“我?guī)蛬寢尅奔o(jì)事本，主要記錄幼兒在家?guī)椭鷭寢屪隽λ芗暗氖虑?，進一步關(guān)心媽媽。
活動反思。
今天我班幼兒的出席率是100%。孩子的媽媽來的也比較多，雖然媽媽都很忙，但是她們都抽出空來，請假來幼兒園參加親子活動，說明家長對孩子的活動還是比較重視的，家長參與幼兒園活動的積極性、主動性越來越高了。
歲嬰幼兒活動方案篇五
1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)目，幼兒園活動方案。
2、了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。
3、通過表演節(jié)目和媽媽一起游戲，表達對媽媽的祝賀。
知道三八節(jié)，并用各種方式向媽媽表示祝賀。
1、一些歌曲音帶，如〈我的好媽媽〉、〈世上只有媽媽好〉等。
2、幼兒事先準(zhǔn)備好送給媽媽的禮物。
3、通知媽媽參加活動。
4、媽媽準(zhǔn)備發(fā)言。
(一)主持人引出活動。
(二)慶祝活動。
1、在歌頌媽媽的樂曲中，邀請媽媽們?nèi)胱?BR> 說明：座位安排，可讓媽媽坐在舞臺前，幼兒坐在周圍。
2、活動進行。
(1)主持人引導(dǎo)幼兒說說慶祝會的意義。
(2)按節(jié)目單表演節(jié)目。
說明：幼兒在表現(xiàn)自己時，感受到快樂的情緒，同時也使媽媽為自己孩子的表現(xiàn)在高興。主持人的語言應(yīng)根據(jù)節(jié)目內(nèi)容有所設(shè)計。
(3)幼兒說說媽媽在家的辛苦及對自己的關(guān)愛。
(4)個別媽媽表演本領(lǐng)。
老師小結(jié)：我們的媽媽真能干、真辛苦呀，我們一起來謝謝媽媽：“媽媽您辛苦了?！?BR> (5)媽媽說心聲。
說明：通過媽媽代表說心聲，體會媽媽愛“我們”的情感同時也激發(fā)幼兒愛媽媽。
(6)幼兒與媽媽一起游戲。
1)夾球比賽：幼兒和媽媽面對面夾球。
2)媽媽游戲——搶椅子。
(7)集體表演《我的好媽媽》。
說明：幼兒在體會愛媽媽的情感中，表達愛媽媽的`情緒，規(guī)劃方案《幼兒園活動方案》。這時應(yīng)該是感情的高潮。也是慶祝會的高潮，教師的引導(dǎo)和激發(fā)尤為重要。教師可作為主持人充滿激情地組織表演。如，當(dāng)幼兒說完悄悄話，教師可以說：“我們的悄悄話，是我們的心聲，媽媽，謝謝您們，媽媽，祝您們節(jié)日好”幼兒齊：“祝媽媽節(jié)日好”掌聲響起。
(三)關(guān)心媽媽：讓孩子剝糖和橘子給媽媽吃，體現(xiàn)孩子對媽媽的愛。
(四)送禮物。
說明“幼兒在強烈的愛媽媽的情感驅(qū)使下，主動性，積極性都會增強，所以，這時制作禮物，送禮物都是情緒的延續(xù)。當(dāng)然，制作禮物也可以放在慶?；顒忧斑M行。
(1)祝賀，送禮物。
說明：幼兒在送禮物中，體會和表達愛媽媽的情感。
(2)給媽媽說一句悄悄話。教師可一道幼兒說些祝賀的話，如：我送媽媽連衣裙，祝媽媽永遠漂亮。
(五)建議。
以后，可產(chǎn)生幼兒的“我?guī)蛬寢尅奔o(jì)事本，主要記錄幼兒在家?guī)椭鷭寢屪隽λ芗暗氖虑?，進一步關(guān)心媽媽。
今天我班幼兒的出席率是100%。孩子的媽媽來的也比較多，雖然媽媽都很忙，但是她們都抽出空來，請假來幼兒園參加親子活動，說明家長對孩子的活動還是比較重視的，家長參與幼兒園活動的積極性、主動性越來越高了。
歲嬰幼兒活動方案篇六
提升產(chǎn)品的知名度，提升銷量，增加會員數(shù)和客單量。
本次活動銷量必保目標(biāo)20萬，沖刺銷量40萬、新客購買目標(biāo)50人。
主題：清涼一夏，鉅惠七月。
—御寶最給力，baby添活力。
河北省唐山市媽咪愛寶貝xx店。
20xx年7月23（早9：00———晚9：00）。
———5重好禮。
第一重，“進店送”凡進店購物滿100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券第二重，商品拍賣送，8款商品超低價10元起拍拍賣（每次加價5元）1。御寶羊奶桶裝1段（298）。
（優(yōu)點介紹：羊奶易吸收、不過敏、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴；（而且羊奶在歐美等發(fā)達國家被稱為“奶中之王”、“貴族奶”，因為營養(yǎng)學(xué)專家研究發(fā)現(xiàn)，羊奶含量有200多種營養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可達94%以上；極低的蛋白過敏反應(yīng)，真正的不上火；富含豐富的免疫球蛋白，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病，御寶羊奶作為中國羊奶的領(lǐng)軍品牌、專業(yè)品牌值得信賴———御寶好羊奶，營養(yǎng)加速度！）2。御寶羊奶羊初乳（418）。
（優(yōu)點介紹：羊產(chǎn)奶后七天內(nèi)的乳汁被稱為初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白，可以提高寶寶免疫系統(tǒng)自身完善，同時增強寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病）3。東方愛嬰課程（價值492元早教課程4節(jié)）。
4歲前孩子的智力水平，相當(dāng)于17歲所測智力的50%；人類整體智商水平在提升，社會對人類能力的要求不斷提高，早期教育對大腦的刺激將進一步提升iq；東方愛嬰全國早教中心之一，是你首選的朋友）4。游泳卡（200元）。
優(yōu)點介紹：媽咪愛寶貝游泳館是唐山首家專業(yè)嬰幼兒水育訓(xùn)練場館（目前新天地和建設(shè)路店），擁有150平米超大空間，專業(yè)、規(guī)范的操作流程，以孩子的安全呵護提供頂級的服務(wù)。嬰兒游泳雖然每次時間只有10—15分鐘，但對他來說絕對是一種大運動量的全身運動，游泳可以鍛煉寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系統(tǒng)的全面發(fā)育，提高了神經(jīng)興奮，使嬰兒食欲增加，吸收增強，生長素水平升高，生長速度加快。5。胎毛筆卡（80元）。
優(yōu)點介紹（抬毛筆是毛筆的一種，以初生嬰兒第一次剪下來的頭發(fā)制作而成，不少父母都會為初生子女制筆以作紀(jì)念。相傳古時一書生上京赴考，以胎毛筆為文，竟高中狀元，故又稱狀元筆。據(jù)傳胎毛有靈氣，還可以避邪，可以保佑孩子一輩子平安健康，胎筆還可以用來裝飾繡品）。
6。手腳印卡（200元）。
一等獎：1196元大獎（價值298元桶羊奶+價值500元東方愛嬰課程券+398元攝影套系）二等獎：529元大獎（價值129元盒羊奶+價值300元東方愛嬰課程券+100元攝影現(xiàn)金券）三等獎：338大獎（88元小聽羊奶+價值200元東方愛嬰課程券+50元攝影現(xiàn)金券）第五重、“游戲送”：玩著，樂著，驚喜送著！
游戲項目：東方愛嬰配合完成。
上半場：早9：00———12：00。
下半場：早15：00———18：00（流程同上，根據(jù)人流量決定節(jié)目流程）。
1）經(jīng)銷商單位1）廠家準(zhǔn)備。
歲嬰幼兒活動方案篇七
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習(xí)慣和意識，進一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開展時間：從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。
3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買xx產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈xxx；二等獎贈xxx；三等獎贈xxx”。買的越多，機會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）。
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進：根據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
1、相關(guān)嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板xx個。xxx元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。
3、產(chǎn)品試用包xxx份。
4、活動現(xiàn)場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：xx人xx天xx元/天共計xx元。
6、費用總計：xxxx元。
歲嬰幼兒活動方案篇八
為什么要將現(xiàn)有的消費客戶分類，這主要是方便后期的維護。忠實消費群我們維護更加有針對性，能夠很好的將他們維護好，也能夠帶動一些散客。我們同步將散客進行分類，如何才能夠?qū)⑸⒖妥兂芍覍嵪M客戶，這對經(jīng)營者來說也是不小的挑戰(zhàn)。
增加精準(zhǔn)客戶群。
游泳館定位。
活動期間，我們一定要找準(zhǔn)自己的定位，結(jié)合自身情況制定活動方案，切莫盲目制定一系列不符合本游泳館的方案，這樣不能夠起到吸引眼球的目的，反而會讓消費者鄙視！不切合實際或小家子氣，都會失去消費者的信任哦。
我們每一次的活動主題都要有相應(yīng)的變化，需要結(jié)合本身情況制定適合自己的活動方案。
多渠道宣傳。
可以通過宣傳單頁、宣傳車以及微信群、微博等等方式進行造勢。
如果你經(jīng)營的是加盟代理游泳館，想必企業(yè)會在第一時間為你制定好活動方案的，讓你省事省力更省心！維尼寶貝游泳館，誠邀全國區(qū)域代理加盟商。
歲嬰幼兒活動方案篇九
一、活動目的：
秋冬季節(jié)是寶寶各種疾病的高發(fā)季，而嬰兒游泳可以有效提高寶寶免疫力，讓寶寶少生病，對寶寶的成長發(fā)育有著極其重要的作用。為了讓廣大家長正確認識到嬰兒游泳的好處，享受到真正的優(yōu)惠，嬰兒游泳館在雙十一期間，特推出雙十一嬰泳服務(wù)展示活動，為嬰兒游泳館帶來人氣，提升營業(yè)額。
二、活動主題：“雙十一，更適宜”嬰游狂歡節(jié)。
三、活動時間：2018年11月1日-2018年11月20日（商家可根據(jù)實際情況對活動時間進行調(diào)整）。
四、活動內(nèi)容：
1.雙十一嬰游常識大講堂。11.1-11.20日活動期間，嬰兒游泳館可邀請育兒專家免費開展嬰兒常識講座，對嬰兒游泳的作用及好處進行全面講解，讓家長對嬰兒游泳的好處有更深刻的理解。
2.雙十一母嬰用品展銷會。在活動期間，嬰兒游泳館可進行母嬰產(chǎn)品展銷會，讓顧客真正享受到優(yōu)惠，從而吸引更多的顧客進店消費，增加店內(nèi)人氣，對嬰兒游泳館的發(fā)展也是極為有利的?？蛇m當(dāng)贈送小禮品（限前300名，送完為止）。
3.雙十一嬰游服務(wù)見面會。在雙十一當(dāng)天，嬰兒游泳館可進行嬰游服務(wù)見面會，讓家長親眼看到嬰兒游泳館專業(yè)的服務(wù)、對工作認真的態(tài)度，以及寶寶在接受嬰兒游泳等服務(wù)項目之后的愉悅程度，更能讓家長全面了解嬰兒游泳，放心帶寶寶進行嬰兒游泳。
4.雙十一會員豪禮送不停?；顒悠陂g，凡是進店消費的會員均有禮品相送，這不僅體現(xiàn)會員權(quán)益，更能吸引更多的顧客辦理會員，對嬰兒游泳館的長期發(fā)展具有重要的作用。
五、廣告宣傳：嬰兒游泳館通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
以上便是嬰游網(wǎng)小編總結(jié)的嬰兒游泳館雙十一營銷方案，希望對嬰兒游泳館雙十一舉行活動有所幫助。
歲嬰幼兒活動方案篇十
目的：
1、學(xué)習(xí)故事，了解情節(jié)，明確動物分房子的要求，通過給動物分房。發(fā)展幼兒的動手能力及思維力。
2、通過學(xué)習(xí)，發(fā)展幼兒的口語表達能力。
準(zhǔn)備：
木偶表演、幻燈片、人手一套分房圖片、固體膠、一幼兒表演虎王。
過程：
一、創(chuàng)設(shè)情景，由虎王入場，激發(fā)幼兒興趣。
師：喲，誰到我們班上來了，是虎王，虎王，你到我們班上來有什么事嗎?
師：小朋友都愿意幫虎王想辦法，現(xiàn)在我們一起看看有哪六個動物參加分房，它們向虎王提出了哪些要求。
二、引導(dǎo)幼兒觀看木偶表演《分房子》。
看完后提問：有哪六個動物參加分房的?(個別回答)。
三、老師邊操作幻燈，邊講述動物提的要求，加深對主要內(nèi)容的印象。
四、邊提問邊操作幻燈，進一步幫助幼兒明確動物提出的分房要求。
提問：
1、首先是誰提出的要求?老鼠提了什么要求?
從老鼠年輕、靈活，上下樓梯很方便這句放你認為老鼠適合住幾樓?
2、老鼠和貓?zhí)嵬旰?，是誰提的要求?大象提了什么要求?從大象很重會把樓房壓垮的這句話中，你認為大象住幾樓合適?但是大象也不愿意和老鼠住在一起，你們想想大象住什么樣的房子合適呢?(集體扮演大象，學(xué)大象的語言)學(xué)說句子。
3、公雞提了什么要求?
如果公雞住在紅房子里，那狐貍應(yīng)該住在什么樣的房子里呢?
4、最后一個是誰提出的要求?烏龜提了什么要求?
從烏龜說的話里你認為烏龜住在幾樓比較合適?
五、發(fā)揮幼兒的主動性，讓幼兒以小組討論的形式回想動物提的要求，使幼兒形成完整的印象。
六、幼兒動手分房子，向虎王匯報分房結(jié)果。
1、提供操作材料，幼兒動手分房。
2、互相交流分房結(jié)果。
3、講評分房結(jié)果。
4、向虎王匯報分房結(jié)果，鼓勵幼兒提出各種合理的分房方案。
七、結(jié)束：小朋友幫虎王想出了合理的分房辦法，虎五高興得和幼兒一起跳舞，然后虎王去森林給動物們分房子。幼兒送虎王出活動室。
歲嬰幼兒活動方案篇十一
很多嬰兒游泳館經(jīng)營者往往忽略了活動的本意，不同于網(wǎng)店促銷的是，嬰兒游泳館雙十一舉行促銷活動不僅僅是要把產(chǎn)品賣出去，而是要在促銷商品的同時讓消費者看到我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升店面形象，這樣才會吸引更多的顧客，保證嬰兒游泳館長期發(fā)展。
二、制定促銷方案。
若要保證雙十一活動的有序進行，就必須先確定顧客人群，站在顧客的角度制定促銷方案。而且，還有明確促銷的商品，并備好充足的貨。準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，嬰兒游泳館可以采用以下促銷方式：
1.會員、積分促銷。在嬰兒游泳館消費滿100元，可免費辦理會員卡，不僅可以享受購物優(yōu)惠服務(wù)，而且可以累計積分，用積分免費兌換商品。
2.折扣促銷。所謂折扣促銷，其實就是我們經(jīng)常說的打折，這也是目前最常用的促銷方式，讓顧客享受更大的優(yōu)惠，維護老顧客，吸引新顧客，促進嬰兒游泳館的發(fā)展。
3.抽獎促銷。抽獎促銷的方式可以極大的吸引顧客的注意力，這種方式目前已經(jīng)被很多商家所運用，而且取得的不錯的效果。抽獎促銷最大的特點就是不確定性與誘惑性，更容易吸引顧客的到來。
4.網(wǎng)絡(luò)銷售。嬰兒游泳館還可以積極參與網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，通過雙十一購物狂歡節(jié)的熱度，促銷產(chǎn)品。
三、營造良好的活動氛圍。
要知道，良好的活動氛圍是促銷活動的靈魂，嬰兒游泳館要充分利用一切可利用的資源，營造一種火爆的氛圍。店內(nèi)的裝修、裝飾、公告、留言以及大量的宣傳，吸引更多的顧客，讓店內(nèi)充滿人氣，讓顧客感受到促銷的感覺，這樣才能留住顧客。
四、活動分析與總結(jié)。
不少嬰兒游泳館經(jīng)營者在促銷活動結(jié)束之后，就覺得萬事大吉了。其實，作為一種經(jīng)歷，嬰兒游泳館投資經(jīng)營者應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對銷量、人群流量、顧客的選購率、滿意程度等進行分析，了解顧客的需求方向。同時，要注意對競爭對手的促銷活動進行對比和分析，取其精華去其糟粕，積極調(diào)整自己的不足，提高自己的促銷水平，增加促銷活動的銷量及宣傳力度，讓自己的嬰兒游泳館發(fā)展的更好。
歲嬰幼兒活動方案篇十二
1.億萬寶寶，首選用品。
2.高興而來——為寶貝的團購;滿意而歸——為團購的寶貝。
3.帶寶寶去旅游，就來億寶團。
4.億寶團購，天下媽媽的摯愛!
5.關(guān)愛寶寶，大家齊心。
6.寶寶亦團購，便捷又輕松。
7.時尚潮流酷寶寶，精打細算新媽咪。
8.億寶團購見證天才的成長，讓我們共同搭建信任的橋梁，相信祖國的明天會更加輝煌。
9.億寶團，億萬寶寶的另一個家。
10.童心童德，眾星捧月。
歲嬰幼兒活動方案篇十三
凡是遵守規(guī)矩的奶粉生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出來的嬰兒配方奶粉，都是和寶寶健康成長所需營養(yǎng)沒有什么差別的，但是有的企業(yè)為了提高奶粉的口感和掩蓋添加劑的異味，在奶粉當(dāng)中添加各種各樣的香精和香料，這些香精香料的危害小則破壞嬰兒的味覺，形成挑食、偏食、厭食的毛病，重則對孩子的腎臟等代謝系統(tǒng)造成嚴重的損傷。
歲嬰幼兒活動方案篇十四
新學(xué)期，我園堅持以《綱要》、《指南》精神為指導(dǎo)，學(xué)《指南》，用《指南》，并根據(jù)上級教育主管部門及鎮(zhèn)教委的工作意見，圍繞“真教育行動計劃”，盡力讓《指南》的理念與精神落實我園的管理和保教第一線中，切實提高本園的保教質(zhì)量，關(guān)注幼兒的全面發(fā)展，使幼兒享受到優(yōu)質(zhì)的幼兒教育。
一、樹立終身學(xué)習(xí)的理念，提高自身素養(yǎng)。
(一)加強理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變輕理論重實際的傾向。堅持用新的教育理論指導(dǎo)工作。
自9月《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》頒發(fā)以來，各位老師對《指南》逐漸重視，本學(xué)期將繼續(xù)多形式開展《指南》全員培訓(xùn)，深入學(xué)習(xí)貫徹。
堅持利用每周例會進行學(xué)習(xí)或利用工作之余結(jié)合自己所教領(lǐng)域，加強學(xué)習(xí)，樹立和落實正確的教育觀，不斷反思，從根本上保證教育教學(xué)能力的提高，培養(yǎng)好幼兒。
(二)完善師德建設(shè)體系，引導(dǎo)教師嚴守職業(yè)道德和專業(yè)操守。
舉行“師德承諾”儀式，簽定《師德承諾書》;認真自覺學(xué)習(xí)《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責(zé)，堅持保教并重。作為老師的我們，要堅持細心、耐心對待孩子，將保育工作放在重要位置，特別是小、中班的保教人員。利用慶祝30個教師節(jié)之際，開展師德演講、教師書畫攝影展、羽毛球比賽、幼兒教師卡拉ok比賽等系列活動。
(三)營造文明向上的書香校園，構(gòu)建有特色的書香校園文化。
組織開展《教師要學(xué)陶行知》《做教師真難，真好》《重新發(fā)現(xiàn)學(xué)?！啡珕T讀書系列活動。實現(xiàn)“一人學(xué)習(xí)，眾人受益，共同進步”。
充分發(fā)揮班級圖書區(qū)的效果，并結(jié)合本班幼兒實際，開展各種形式的讀書活動：好書推薦、經(jīng)典誦讀(弟子規(guī))、我是小小故事王、讀書交流會、讀書調(diào)查回饋等活動，在教師的指導(dǎo)下培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣。推選參加鎮(zhèn)幼兒講故事比賽。
以“家校聯(lián)動”推進“書香家庭”的創(chuàng)建。通過教師帶動幼兒、幼兒帶動家長，營造上下喜愛閱讀的良好氛圍，樹立終身學(xué)習(xí)先進典型，并評選書香班級、“讀書大王”、書香家庭等。
(四)鼓勵學(xué)歷進修，進一步加強師資隊伍建設(shè)，全面提升幼兒園教師學(xué)歷水平和業(yè)務(wù)水平。
二、進一步落實保教常規(guī)制度，促進保教工作規(guī)范發(fā)展。
(一)注重落實一日保教規(guī)范，時刻關(guān)注幼兒一日生活活動的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學(xué)習(xí)和日常工作常規(guī)諸多方面。嚴格規(guī)范幼兒園一日作息時間，確保幼兒一日戶外活動的時間、游戲時間和運動時間。及時有效地實施保教管理，定期深入一線觀摩活動，對教學(xué)過程、一日保教活動進行探討，思考并提出適宜的意見與建議。促進幼兒健康成長，切實擺脫重“教”輕“?！焙汀靶W(xué)化的傾向。
(二)重視、體教育，力促幼兒全面素質(zhì)發(fā)展。
1.貫徹《綱要》《指南》精神，科學(xué)編操，在原有編排的基礎(chǔ)上加強隊列練習(xí)及體能煅練；堅持按計劃開展豐富多彩的體育活動，戶外活動，注重幼兒體能發(fā)展，加強對體育活動指導(dǎo)嚴禁放羊狀態(tài)；創(chuàng)新形式舉辦運動周及迎新運動會。
2.推行“日行一善“教育實踐活動，通過國旗下講話、早談、主題活動、節(jié)日活動、一日活動對幼兒進行品德教育。并利用教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)教育幼兒愛老師、愛父母長輩、愛祖國等。強調(diào)從日常做起，從小處做起，知善行善，學(xué)做結(jié)合。
3.繼續(xù)開展禮儀教育活動，加強宣傳、以身示教，營造家長、老師、阿姨、幼兒人人講禮儀的氛圍。本學(xué)期依舊設(shè)立“禮儀小標(biāo)兵”、禮儀小天使評選活動、每周一節(jié)禮儀課、一日生活活動中、重大節(jié)日中，使禮儀教育成為我園的辦園特色之一。
(三)抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣。
俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”因此幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng)是相當(dāng)重要的，也為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。有針對性地對幼兒進行有關(guān)自理能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒自己吃飯、穿脫衣服鞋襪，懂得在成人的提醒下收拾玩具等。并開展段自理能力比賽。
(四)規(guī)范文件材料行文格式，根據(jù)實際情況科學(xué)合理制定各類計劃。每周五上交紙質(zhì)周計劃、每月27日上交各類計劃至網(wǎng)上鄰居。以便及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，進一步進行規(guī)范和指導(dǎo)。
(五)加大宣傳園的辦學(xué)業(yè)績、教職工隊伍中的先進事跡，身邊教育故事，積極參與安海鎮(zhèn)的“在線投稿”。
總之，幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)。在保教管理中注重量化考核，注重嚴格公正，切實為保教一線服好務(wù)。
總之，幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)。在保教管理中注重量化考核，注重嚴格公正，切實為保教一線服好務(wù)。
三、重視教育教學(xué)研究，加強教研工作的引領(lǐng)性。
1.重視教育教學(xué)研究，建立健全教研制度，圍繞實際問題進行剖析，引導(dǎo)教師進行園本教研。并推薦優(yōu)秀教師參與鎮(zhèn)幼教學(xué)科教研。
2.扎實推進“周四教研日”和“每聽必評”兩項制度。
3.發(fā)揮骨干教師的示范效果，以結(jié)對帶教的形式，以老帶新的辦法幫助新教師快速成長。(本學(xué)期：結(jié)構(gòu)游戲、表演游戲、體育活動)。
4.教研組長要通過引領(lǐng)、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長搭建平臺。我們期望通過教研能培養(yǎng)新的骨干教師，又能通過研究來提高教育教學(xué)的質(zhì)量，達到以研促教的目的。
5.科學(xué)辦園，防止小學(xué)化傾向。本學(xué)期注重開展區(qū)域活動、結(jié)構(gòu)游戲、表演游戲、角色游戲，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)有利條件，完善結(jié)構(gòu)游戲室、角色游戲室、區(qū)域環(huán)境、表演游戲、角色游戲材料投放，督促按計劃開展活動，定期教研，保證游戲質(zhì)量。本學(xué)期將開展區(qū)域?qū)ｍ椩u比活動。
四、重視家園聯(lián)系，實現(xiàn)一致教育。
1.注重引導(dǎo)家長樹立正確的教育觀、兒童觀，在家長會、家長開放日、宣傳欄中要結(jié)合實例宣傳正確的育兒觀。
2.教師了解幼兒在家情況的同時要主動宣傳我們所做的一切，可通過家教園地、qq、微信、電話、幼兒評估手冊等，讓家長深入了解我們的工作，達到家園教育的一致。
3.鼓勵各班利用家長開放日、節(jié)日、主題活動、舉行“家園同樂”活動等，進一步密切家園聯(lián)系。
4.充分發(fā)揮家長委員會的效果，協(xié)助配合開展工作，以點帶面，使家長們進一步了解我園的工作情況，本學(xué)期每班評選2名家委會成員。
5.鼓勵家長參與第二屆親子才藝比賽的活動，教師要做好溝通、動源、編排、指導(dǎo)工作。
五、具體工作安排。
1.教職工報到。
2.各班整理清潔園所，進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3.教研活動：(研討新修訂的《領(lǐng)域活動指導(dǎo)》及《主題活動指導(dǎo)》，確定本學(xué)期主題及教學(xué)內(nèi)容)。
4.早操的編排。
5.根據(jù)教委辦工作計劃，結(jié)合本園實際，制定各類工作計劃。
九月份(1-5周)。
1.小班年段進行家訪并召開期初家長會。
2.接待新生，安定幼兒情緒。使期初工作有序，順利開展。
3.各段學(xué)習(xí)早操。
4.開展每周一的升旗儀式，并進行國旗下講話。
5.組織教師參加鎮(zhèn)慶教師節(jié)活動，各班開展“我愛老師”慶祝活動，制定好活動方案。
6.啟動“周四教研日”和“每聽必評”兩項制度。
7.教研活動：《幼兒園保育教育活動常規(guī)》、《幼兒園區(qū)域活動的設(shè)置與指導(dǎo)》。
8.推動“書香校園建設(shè)行動計劃”實施，開展讀書活動。
一、班級情況分析：
本學(xué)期我班共有幼兒29名，其中男孩18名，女孩11名，部分幼兒上過托兒所，其余的都是第一次上幼兒園，他們來自不同的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人的寵愛，以自己為中心，對父母或祖輩的依賴性較強。在和家長的接觸和交談中我們發(fā)現(xiàn)幼兒的自理能力和行為習(xí)慣普遍較差，如：不會自己吃飯、不會上廁所；有的個性強，形成了許多壞習(xí)慣，時常與同伴之間爭奪玩具發(fā)生攻擊行為；有的幼兒不合群，任性等等。為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識，我們?nèi)齻€老師將齊心協(xié)力，團結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，爭取在家長的配合下使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進步。
二、總目標(biāo)：
根據(jù)園務(wù)計劃和班級情況，以二期課改的精神為指引，以綱要為指導(dǎo)思想，以園務(wù)計劃為工作準(zhǔn)則，結(jié)合班級實際情況，認真踏實的做好本學(xué)期的各項工作，以創(chuàng)新教育模式為突破口，全面提高保教質(zhì)量，增強幼兒體質(zhì)，發(fā)展幼兒語言能力和生活自理能力，注重智力的開發(fā)，促進幼兒身心和諧的發(fā)展，使每個幼兒在其最近發(fā)展區(qū)上都有的提高。
三、主要工作任務(wù)及措施。
(一)優(yōu)化班級環(huán)境，為幼兒營造一個輕松的學(xué)習(xí)氣氛。
具體措施：
1、組織本班老師學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，為幼兒創(chuàng)造一個友愛和睦的集體，安靜、整潔、美麗的環(huán)境，為幼兒自選活動、小組活動、集體活動、游戲、學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的活動環(huán)境。
2、活動室、主墻及活動區(qū)材料及時更換、充實，并與主題活動密切配合，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手、多操作，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)能力及動手操作能力。在室外創(chuàng)設(shè)作品欄，展示幼兒自己的作品，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會。
3、活動區(qū)的設(shè)置涵蓋幼兒身心諸方面發(fā)展需要，満足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實際，建立合理的活動區(qū)規(guī)則，密切配合教學(xué)需要，定期添置、更換活動區(qū)材料、多提供半成品和非成品材料。
4、更加合理的利用社區(qū)資源。
(二)合理安排一日活動，一日活動安排注意動靜搭配，室內(nèi)外平衡。
具體措施：
1、根據(jù)本班幼兒的能力和興趣安排不同的活動，在時間的分配上做出彈性的安排。
2、有組織有指導(dǎo)的活動與自選活動、安靜活動與運動性活動，個人活動、小組活動、集體活動及每周各學(xué)科的課時分配有一定的比例，給予個別輔導(dǎo)和隨機教育。
3、根據(jù)幼兒年齡特點學(xué)習(xí)適用于小班的早操，要求幼兒動作合乎要求。
4、根據(jù)本班幼兒動作發(fā)展水平現(xiàn)狀及各年齡階段幼兒發(fā)展指標(biāo)，制定本學(xué)期幼兒體能訓(xùn)練要求及活動內(nèi)容，并將貫穿在一日生活中。
5、保證每天1小時戶外體育活動，戶外體育活動能作到：有目的、有要求、有內(nèi)容、有器械。
6、每周開展一節(jié)體育課，體育課能做到有教案、有準(zhǔn)備、有效果分析，能根據(jù)每次分析結(jié)果進行改進。
7、組織幼兒到戶外進行參觀、秋游等活動，培養(yǎng)幼兒熱愛科學(xué)、熱愛大自然的情感。
(三)加強幼兒常規(guī)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，為幼兒終身發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
1、幫助幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，使好習(xí)慣為提高幼兒的生活質(zhì)量服務(wù)。
2、重視幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣及幼兒游戲活動和課間活動時規(guī)則意識的培養(yǎng)，讓幼兒在自主、自由的游戲活動中習(xí)得經(jīng)驗、習(xí)得知識和技能，提高幼兒交往的能力、合作能力，讓孩子終身受益、童年生活幸?？鞓?。
(四)重視對幼兒的觀察、評價，通過對幼兒的評價，了解教學(xué)的重點，從而更有針對性改進教育工作。
具體措施：
1、認真填寫《幼兒成長記錄冊》，體現(xiàn)幼兒的成長過程及進步。
2、重視收集評價幼兒的基本材料，如：通過錄音、相片、作品的方面的材料，對幼兒進行縱向評價，并定期向家長展示，以便家長了解幼兒成長的動向。
3、重視教育評價對教育活動的作用，定期對幼兒發(fā)展?fàn)顩r進行縱向評估，以便了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r及需要，從而提供更加適宜的幫助和指導(dǎo)。
(五)安全教育工作：
注意根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，做好幼兒的保暖工作，對體弱幼兒要多加照顧。戶外活動前，著裝是否整齊，鞋帶是否松弛等問題；還要看一看，摸一摸幼兒手里或口袋里是否藏有堅硬細小的物品；不給幼兒玩細小的物品和玩具，防止幼兒把它們?nèi)M嘴巴、鼻子和耳朵里面。教育他們不能推別人和用玩具打人，加強幼兒自我保護意識，確保無安全事故發(fā)生。
(六)家長工作。
1、個別接觸。通過家訪、電訪、個別約談，了解其在家情況及家庭環(huán)境，父母素養(yǎng)以及他們在對待幼兒教育問題上所持的觀點等，約訪率達到100%以上。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識》的內(nèi)容，及時展示主題活動情況，幫助家長了解幼兒園的教學(xué)情況，向家長推薦教育、育兒資料，家園共同克服育兒中遇到的難題。
一、指導(dǎo)思想。
進一步貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，圍繞幼兒園工作計劃和結(jié)合本園實際情況，繼續(xù)抓好各項常規(guī)工作，加強保教隊伍的建設(shè)，努力營造具有本園特色的、優(yōu)良的教育品質(zhì)，全面提高辦園水平，辦人民滿意的教育。
二、工作目標(biāo)。
(一)以師德建設(shè)為先導(dǎo)，不斷規(guī)范師德師風(fēng)。
(二)繼續(xù)加強理論學(xué)習(xí)，不斷更新教育觀念。
(三)通過多種培訓(xùn)，不斷強化專業(yè)水平。
(五)以家園共育為目的，不斷促進深層合作。
(六)以衛(wèi)生保健為基礎(chǔ)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
三、具體措施。
(一)以師德建設(shè)為先導(dǎo)，不斷規(guī)范師德師風(fēng)。
狠抓師德師風(fēng)建設(shè)工作，繼續(xù)完善師德考評機制，切實把“學(xué)高為師，身正為范”落實到保教日常工作中，樹立良好的師德形象。
1.繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃及《幼兒園管理手冊》，明確工作職責(zé)與行為規(guī)范。
2.繼續(xù)將師德師風(fēng)納入教師月考核重點內(nèi)容，要求教師以師德為先，嚴格遵守幼兒園教師行為規(guī)范。保教處每月要對考核結(jié)果做出正確的評價及反饋，對嚴重違背師德師風(fēng)的行為，如體罰幼兒或變相體罰幼兒等，將采取一票否決制。
3.繼續(xù)組織開展關(guān)于師德師風(fēng)系列活動。配合黨支部開展每月一次理論學(xué)習(xí)活動，切實提高教師的思想道德水平與政治理論素養(yǎng)。同時，教師節(jié)前園內(nèi)將開展“蒙幼最美教師”評選宣傳活動，在全園樹立師德模范，弘揚師風(fēng)，傳播正氣。
(二)加強理論學(xué)習(xí)，不斷更新教育觀念，為更好地落實和體現(xiàn)《指南》精神奠定堅實基礎(chǔ)。
1.繼續(xù)解讀學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》等理論書籍，通過筆試、案例分析等形式督促和提高教師的專業(yè)理論水平，不斷學(xué)習(xí)幼教新信息，更新教育教學(xué)觀念。
2.開展多種形式的研討活動，幫助教師在理論與實踐之間搭建橋梁，使教師進一步了解各年齡階段幼兒的發(fā)展目標(biāo)與要求，引導(dǎo)教師關(guān)注自己的教育行為，努力用專業(yè)理論支撐自己的教育行為。
(三)以多種培訓(xùn)為途徑，“以優(yōu)勢帶劣勢，以團隊促個人”的戰(zhàn)略不斷強化專業(yè)水平。
aa?繼續(xù)堅持以“園本與外出相融入”、“集體與分層相結(jié)合”的培訓(xùn)理念切實開展教師梯隊培訓(xùn)，實現(xiàn)師資隊伍建設(shè)的新突破。
1.通過園本培訓(xùn)、每日抽查指導(dǎo)課、觀摩課、學(xué)標(biāo)課等形式提升教師隊伍水平。合理利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，根據(jù)教師的不同層次與需求組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣的園本培訓(xùn)活動，讓教師在不斷學(xué)習(xí)中探索職業(yè)內(nèi)涵，提高專業(yè)水平。其中重點落實如下內(nèi)容。一是扎實開展集體備課活動。結(jié)合教研中心的統(tǒng)一要求，保教處要對集體備課活動中存在的不足進行調(diào)整，帶領(lǐng)教師從集體備課的本質(zhì)出發(fā)，嚴格執(zhí)行集體備課制度，利用多種辦法努力創(chuàng)設(shè)濃厚的研討氛圍，使集體備課真正成為教師之間相互交流、研討教學(xué)辦法、切磋教學(xué)藝術(shù)的教研陣地。二是繼續(xù)落實全園教師技能培訓(xùn)與考核工作。將教師技培訓(xùn)與考核按月逐步推進，通過培訓(xùn)與考核保證全園教師在原有基礎(chǔ)上有顯著提升。同時選拔一批基本功扎實的優(yōu)秀教師參加全區(qū)教學(xué)能手大賽。三是加大推門課次數(shù)外要增強觀摩活動力度，對每位教師的教學(xué)活動觀摩及區(qū)域活動指導(dǎo)達到一學(xué)期不少于兩節(jié)次，從而了解各班教學(xué)常規(guī)及教師的課程駕馭能力，便于進行針對性的指導(dǎo)和幫助。
2.通過外出培訓(xùn)，拓寬教師專業(yè)維度。幼兒園選派業(yè)績突出的教師到外地進行參觀學(xué)習(xí)，通過針對性的外出培訓(xùn)，提升教師專業(yè)能力。學(xué)習(xí)結(jié)束后要求參培人員面向全體開展二次培訓(xùn)，達到一人學(xué)習(xí)多人受益的作用。
3.集體與分層培訓(xùn)相結(jié)合。繼續(xù)開展內(nèi)容豐富形式多樣的保教人員集中培訓(xùn)外要加強骨干教師、合格教師、新教師的分層培訓(xùn)，擴大各層級教師間的聯(lián)動與幫扶。其中面對當(dāng)前“老園新貌”的教師隊伍現(xiàn)狀，著力建設(shè)“骨干教師工作室”，做好骨干教師培訓(xùn)工作，同時充分利用骨干教師資源，以“壓擔(dān)子”的辦法挖掘骨干教師的才能開展各類園本培訓(xùn)，以此帶動和促進全園教師的整體發(fā)展。另外采用師徒結(jié)對的辦法，面向合格教師、新教師開展幫扶培訓(xùn)，促進各層級教師在原有水平上的穩(wěn)步提升。
(四)以教研活動為平臺，不斷修正教育行為。
1.繼續(xù)開展專題快樂教研活動。本學(xué)期我們將組織開展“區(qū)域活動中教師的指導(dǎo)與觀察策略”、“戶外游戲的組織與實施”、“歌唱、律動教育的常態(tài)化”等專題教研活動，鼓勵教師結(jié)合日常工作積極參與研討交流，激發(fā)全體教師的科研興趣，以研促教，提升教師專業(yè)水平。
2.蒙漢教研雙管齊下，結(jié)合各自實際教育教學(xué)工作中的小問題與小現(xiàn)象開展分組教研活動，注重教研成果的收集整理，逐步建立和完善園本教育教學(xué)策略庫。
(五)以家園共育為目的，不斷促進深層合作。
根據(jù)我園家長工作現(xiàn)狀，以提高家長工作、提升家長育兒理念為目標(biāo)，與家庭、社區(qū)密切合作，探索更多的家教工作新模式，挖掘利用各種教育資源，加強家園深層合作，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。
1.繼續(xù)組織、開展新形式的家園活動，切實提高家長工作的實效性。
2.挖掘利用各種家教資源，充分發(fā)揮家園共育的效果，加強家園深層合作。
3.進一步建立“家教中心站”，加強家教教師的自培工作，強化家教教師隊伍的建設(shè)，促進家教工作的有效開展。
4.加強家長培訓(xùn)工作，提升家長教育觀念及對幼兒園教育的正確認識，學(xué)會科學(xué)、有效的育兒知識，促進幼兒健康發(fā)展。
(六)以衛(wèi)生保健為基礎(chǔ)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
對照《蒙幼衛(wèi)生保健工作制度》的要求，貫徹執(zhí)行幼兒園各項衛(wèi)生保健制度，堅持以人為本，提倡化管理，提高保教質(zhì)量。
1.加強保健醫(yī)和保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)研討，提高服務(wù)水平，要主動向婦保所醫(yī)生等專家求教，接受醫(yī)生指導(dǎo)，提高衛(wèi)生保健的業(yè)務(wù)知識和技能。
2.做好幼兒常見病、多發(fā)病、傳染病的預(yù)防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時進行消毒，控制疾病發(fā)生率。
3.加強體弱兒的日常管理，對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護理。
4.落實健康教育的內(nèi)容，保證健康教育的時間，心理保健、生理保健并重，保健醫(yī)和心理咨詢師合力組織健康教育專題講座，保證講座的作用。
5.全面做好保育工作，重點做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、一日生活管理、班級日常衛(wèi)生、班級日常消毒等工作。檢查抽查相結(jié)合，提高保育管理的水平。
四、月工作內(nèi)容及重點。
1.認真打掃班級室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，迎接開學(xué)前的環(huán)境衛(wèi)生大檢查。
2.班主任帶領(lǐng)班組成員通覽教材內(nèi)容，共同協(xié)商制定班務(wù)、家長、安全計劃及月、周、半日活動計劃。
3.上交計劃并開展各類計劃宣講活動。
4.9月4日至9月5日召開全體新生家長見面會及新生預(yù)入園活動。
5.各班結(jié)合教師節(jié)和中秋節(jié)開展不同形式的節(jié)日教育活動。
6.配合教研中心組織開展新教師視導(dǎo)及集體備課指導(dǎo)工作。
7.各小班通過多種途徑和辦法盡快消除幼兒的入園焦慮，建立良好的班級常規(guī)，月底進行經(jīng)驗交流。
8.更換藝術(shù)早操和親子操，在全園營造健康向上的良好氛圍。
9.召開課題組會議，重組課題組成員，宣讀教科研計劃，發(fā)放課題進度安排表。
10.開展班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比檢查活動。
11.召開手拉手幼兒園學(xué)期初座談會。
12.開展《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》學(xué)習(xí)與專題教研活動。(主要圍繞說明部分)。
13.開展新教師教學(xué)活動觀摩研討活動。
14.建立“骨干教師工作室”，啟動新學(xué)年度師徒結(jié)對機制。
15.配合教研中心整理課程資源包的編輯。
16.召開家長委員會會議。
17.幼兒成長檔案交流活動。(對中心的評比進行反饋并傳遞好的做法)。
1.強化教師基本功，通過培訓(xùn)，選拔優(yōu)秀教師參加全區(qū)教學(xué)能手大賽。
2.結(jié)合國慶節(jié)，開展多彩的節(jié)日慶?；顒?，讓幼兒了解國慶節(jié)，增強愛祖國、愛家鄉(xiāng)的情感。
3.各班根據(jù)本班情況開展秋游等豐富多彩的開放日活動，讓家長充分參與幼兒園的各類活動，形成合力，提升保教質(zhì)量。
4.開展合格教師教學(xué)觀摩研討活動暨手拉手活動。
5.開展十月份環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比驗收活動。
6.認真做好各級各類課題的跟進與指導(dǎo)，召開課題組會議，分析新課題的進展情況與結(jié)題工作存在的問題，調(diào)整工作思路與辦法。
7.深入開展“同書共讀”“親子閱讀”及漂書活動。
8.根據(jù)教研中心活動安排，結(jié)合《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》進行教研活動。
9.配合教研中心建立東勝區(qū)幼教電子雜志的出版，組織教師及時上傳資料。
10.教師、幼兒成長檔案的交流和整理。
1.各班在美術(shù)專職教師的帶動下通過組織形式多樣的美工活動，收集優(yōu)秀作品參加全國各類大賽。
2.配合教研中心的工作安排，選派骨干教師參加名師大講堂——名師骨干教師示范課。
3.指導(dǎo)教師結(jié)合實踐經(jīng)驗撰寫論文隨筆，參加區(qū)內(nèi)外各類評比活動。
4.繼續(xù)開展教師“同書共讀”活動，積極開展班級閱讀及親子共讀活動。
5.向家長發(fā)放保教工作評議問卷調(diào)查，及時完成對問卷調(diào)查表的匯總與反饋。
6.配合教研中心做好課題推進指導(dǎo)工作。
7.開展十一月份環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比驗收活動。
8.結(jié)合《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》進行快樂教研活動。
9.組織大班家長開展專題培訓(xùn)。
10.開展生活教師保育工作專題教研活動。
1.配合教研中心，參加幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)交流展評活動。
2.各班組積極鼓勵幼兒進行美術(shù)創(chuàng)作，參加?xùn)|勝區(qū)教研中心迎新年幼兒繪畫評比活動。
3.開展園內(nèi)觀摩課活動。
4.召開伙委會會議。
5.開展外出培訓(xùn)教師二次培訓(xùn)活動。
6.開展十二月環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比活動。
7.開展教師好書分享活動。
9.各級各類課題的跟進與指導(dǎo)活動。
10.制定迎新年游園活動方案，周密籌備此項活動。
一?，F(xiàn)狀分析：
(一)基本情況：
中心現(xiàn)有教職工22名，其中在編專職教師10名，大專及以上學(xué)歷92%，幼兒園高級教師50%。中心內(nèi)有兩個全日制適應(yīng)期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。中心吸納了一批從事幼兒園實踐教學(xué)以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導(dǎo)課程的組織與實施。目前分中心設(shè)施設(shè)備已經(jīng)到位，尚未啟動招生工作。
(二)發(fā)展優(yōu)勢。
1.機構(gòu)聯(lián)動，多形式多途徑推進全區(qū)早教指導(dǎo)。在學(xué)前科的領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導(dǎo)工作管理體制與服務(wù)平臺，形成網(wǎng)格化布局，串聯(lián)起遍布全區(qū)的早教指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在早教中心的策劃下全區(qū)聯(lián)動開展“陽光娃娃”系列早教指導(dǎo)活動。
2.高起點定位，建成早教中心優(yōu)秀團隊。中心擁有一支高素質(zhì)的師資隊伍，有研究生引領(lǐng)推進中心的課題研究，專業(yè)水平較快發(fā)展。
3.課題研究，以科研促發(fā)展。中心課題《生態(tài)化環(huán)境下0-3歲嬰幼兒親子互動方案的研究》以先進的命題設(shè)想被上海市教科院課題規(guī)劃辦立項為市級課題，同時吸納了小紅帆、童星幼兒園早教指導(dǎo)站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)。
4.總結(jié)實踐經(jīng)驗，面向全國輻射。中心已接待近百次國內(nèi)外專家與同行的參觀交流，還應(yīng)邀數(shù)次到外省市開展早教環(huán)境創(chuàng)設(shè)、親子指導(dǎo)課程與實踐的培訓(xùn)，把我們的經(jīng)驗向全國輻射。
(三)發(fā)展瓶頸。
1.如何進一步發(fā)揮全區(qū)機構(gòu)聯(lián)動的早教指導(dǎo)專業(yè)優(yōu)勢，強化對早教指導(dǎo)工作的過程性管理，有待進一步探索。
2.中心親子課程與入園適應(yīng)期早教班課程尚需逐步完善。
3.如何激勵教師實現(xiàn)自我超越，提高文化自覺、凸現(xiàn)早教指導(dǎo)的科學(xué)性與專業(yè)性，是中心內(nèi)涵發(fā)展的核心問題。
4.分中心的啟動，顯現(xiàn)出中心教師資源的嚴重不足。
二。發(fā)展目標(biāo)。
倡導(dǎo)生態(tài)文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進中心內(nèi)涵發(fā)展，完善親子與入園適應(yīng)期早教課程，形成一支研究型的早教指導(dǎo)師資隊伍，實現(xiàn)教師自我超越、中心自主發(fā)展的生態(tài)校園，在全市形成以生態(tài)環(huán)境為特色的品牌早教，努力創(chuàng)建全國早期教育指導(dǎo)示范基地。
三。工作目標(biāo)及主要舉措：
(一)中心管理工作。
在全區(qū)早教網(wǎng)絡(luò)化管理的過程中，進一步強化早教指導(dǎo)的過程性管理。在健全與完善崗位職責(zé)和管理制度中增強生態(tài)制度文明，形成文化自覺，構(gòu)建生態(tài)文明校園。
主要舉措：
1、完善早教指導(dǎo)站工作制度、早教負責(zé)人工作職責(zé)、早教指導(dǎo)教師上崗制度等，使各指導(dǎo)站工作目標(biāo)清晰、任務(wù)明確、操作規(guī)范，提高工作實效。
2、完善區(qū)早教指導(dǎo)三級管理網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起以學(xué)前教育機構(gòu)(指導(dǎo)中心、分中心、指導(dǎo)站)為中心，以社區(qū)0-3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)基地為依托向家庭輻射科學(xué)育兒理念、知識和技能的早教指導(dǎo)服務(wù)平臺。
3、根據(jù)中心機構(gòu)特點，重組中心組織機構(gòu)，不斷完善中心的管理制度，加強自我管理，形成自覺行為。
4、初步嘗試普陀早教中心自主性督導(dǎo)評價機制，形成中心的督導(dǎo)評價小組，把控規(guī)劃實施。
方向，監(jiān)督規(guī)劃實施過程。
5、在進一步理順分層管理的基礎(chǔ)上，中心重點項目采用項目管理制度，有序推進日常工作與重點工作。
6、統(tǒng)整中心與分中心的部門崗位及中層干部的配備。
7、加強中心文化建設(shè)，構(gòu)建多元和諧、創(chuàng)新發(fā)展的文化氛圍，創(chuàng)立既尊重個性張揚又強調(diào)和諧共進的團隊氛圍。
8、優(yōu)化調(diào)研評優(yōu)工作，注重對日常性工作的考量。
(二)親子部工作。
發(fā)揮區(qū)早教中心的專業(yè)指導(dǎo)功能，全區(qū)聯(lián)動，全覆蓋、高質(zhì)量地確保一年6次科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)。根據(jù)區(qū)情，開發(fā)適合社區(qū)特點的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程，以全面提高全區(qū)親子指導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量。
主要舉措：
1、策劃本年度“陽光娃娃”早教公益系列活動6個，通過全區(qū)聯(lián)動，力求全覆蓋、高質(zhì)量，并做好覆蓋率檢測、指導(dǎo)站活動資料積累與評價。
2、開發(fā)適合區(qū)域特色的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程方案，突顯月齡、整合發(fā)展、生態(tài)園本特點。
3、完成中心第十、十一期雙休日親子活動課程實施及學(xué)期活動卡工作。同步開展“教師在生態(tài)化環(huán)境下親子互動活動中的指導(dǎo)策略”的教學(xué)研究。
4、進一步推進“陽光娃娃”小報(季刊)的編輯、出版與發(fā)放工作，完善中心博客的網(wǎng)頁設(shè)計、資料更新與家園互動工作，建立項目負責(zé)制，成為全區(qū)早教的風(fēng)向標(biāo)，真正讓全區(qū)0-3歲嬰幼兒家長受惠。
5、在廣泛地開展調(diào)研及日常積累的基礎(chǔ)上，積極探索研究、建建立一套早教評估指導(dǎo)指標(biāo)，學(xué)期末進行調(diào)研活動。
(三)研訓(xùn)部工作。
建設(shè)一支具有生態(tài)文明觀念，有良好的專業(yè)素養(yǎng)、能彰顯個性特長、善合作共進、有教科研能力的早教指導(dǎo)師資隊伍。
主要舉措：
隊伍建設(shè)：
1、構(gòu)筑全區(qū)早教指導(dǎo)師資協(xié)調(diào)發(fā)展的互動平臺。通過早教調(diào)研、早教網(wǎng)絡(luò)互動等途徑充分挖掘全區(qū)早教親子指導(dǎo)服務(wù)中的優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)筑交流平臺。
2、完善全區(qū)早教師資培訓(xùn)課程體系。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，針對本區(qū)區(qū)情，全力構(gòu)建適合區(qū)情的早教師資培訓(xùn)課程，師資培訓(xùn)課程要體現(xiàn)科學(xué)性、指導(dǎo)性、操作性和針對性，著力豐富1-2歲親子指導(dǎo)師資培訓(xùn)課程內(nèi)容。
3、中心教師開展每日一讀、好書推薦等文化活動，不斷提升教師的文化素養(yǎng)，讓教師發(fā)展成為文化自覺，推進教師自主發(fā)展。
4、制定中心教師三年發(fā)展規(guī)劃，以“普陀杯”評優(yōu)為切入口，確立中心教師的發(fā)展梯隊。
5、積極參與市區(qū)級層面開展的各類交流展示活動，鼓勵中級職稱教師參與高級職稱教師的評審。
科研工作。
1、聘請專家指導(dǎo)早教課程開發(fā)和早期教育課題研究，提高教師實踐、課程開發(fā)及教科研的能力，提升專業(yè)素養(yǎng)。
2、全面深入推進市級課題《生態(tài)化環(huán)境中0-3歲嬰幼兒親子互動方案的研究》的研究，有質(zhì)量地完成環(huán)境解析、親子方案設(shè)計、親子互動實錄與分析工作等子課題工作。
3、完善科研保障機制，如獎勵制度、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度等。
(四)實驗部工作。
發(fā)揮實驗效應(yīng)，貫徹落實“嬰幼兒教養(yǎng)方案”及園本課程，形成課程園本化。
主要舉措：
1、初步形成“普陀早教中心入園適應(yīng)期早教課程實施方案”，規(guī)范教師課程意識。
2、開展“生態(tài)化環(huán)境中集體活動的師幼互動策略”教學(xué)研究。
3、梳理實驗部早教班一日活動流程，為分中心的早教班啟動做好準(zhǔn)備。
(五)后勤部工作。
合理規(guī)范使用經(jīng)費，優(yōu)化中心室內(nèi)外自然生態(tài)環(huán)境，滿足需求，促進生態(tài)校園可持續(xù)發(fā)展。主要舉措：
1、完善中心保健工作資料，保育員與營養(yǎng)員常規(guī)工作流程與日程檢查工作。
2、豐富中心戶外生態(tài)化環(huán)境建設(shè)，完善分中心生態(tài)化環(huán)境。
3、開展招聘后勤外聘人員工作，為分中心的完全啟用做好人力資源工作。
4、嚴格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范行業(yè)收費和依法使用經(jīng)費，在合理調(diào)價的收費過程中謹慎做好宣傳解釋工作。
5、做好全年經(jīng)費預(yù)算的合理規(guī)劃和調(diào)整，隨時通報經(jīng)費使用情況。
6、按照資產(chǎn)中心簽訂的管理目標(biāo)任務(wù)書項目嚴格管理國有資產(chǎn)，全面完成資產(chǎn)建檔管理程序，添置設(shè)施及時歸檔，期末進行財產(chǎn)核對，保證固定資產(chǎn)的保值增值。
歲嬰幼兒活動方案篇十五
1.為寶貝的團購高興而來，為團購的寶貝滿意而歸!
2.團結(jié)起來力量大，參預(yù)團購得實惠。
3.放心團購，盡在億寶團。
4.匯聚億萬寶貝所愛，暢享團購溫情脈脈。
5.媽媽省心，盡在億寶團。
6.團來團趣，寶寶歡喜。
7.我們盡心盡力，一切都是為了寶寶。
8.寶寶需要多，到此一家(夠)購!
9.團購集結(jié)號，寶貝樂淘淘。
10.省錢買東西，從小就開始。
11.億寶團，億萬媽媽的精心之選。
12.媽媽，我要億寶團。
13.億寶團，寶寶茁壯成長，媽媽省時省錢。
14.愛，母親的關(guān)懷。
15.寶寶用品，上億寶團團購網(wǎng)。
歲嬰幼兒活動方案篇十六
通過和寶寶玩沙球或其他打擊樂器，給好奇的寶寶帶來新的悅音和游戲。或則將大米、干豆或硬幣分別裝入幾個小塑料瓶(把瓶蓋擰緊)，給小小音樂家做一個特殊的樂器。搖晃瓶子，然后遞給寶寶，并對它發(fā)出的獨特聲音做出評價。選幾首熟悉的不同節(jié)拍的歌曲，鼓勵寶寶隨著節(jié)拍晃動瓶子和身體。
技能聚焦：和寶寶一起玩可以刺激他的聽覺反應(yīng)，還能培養(yǎng)寶寶的節(jié)奏感，這兩點對發(fā)展語言能力很重要。鑒別不同的聲音可以訓(xùn)練耳朵對音色和音量的識別，而跳舞、搖擺或玩樂器有利于寶寶創(chuàng)造性表達。
2、玩沙。
玩沙子運沙子，無論在沙灘上、操場上還是在沙盒中，沙子設(shè)計圖案都是吸引人的、有創(chuàng)造性的、有趣的，它是藝術(shù)活動和戶外游戲的結(jié)合體。育嬰師可以向?qū)殞毷痉对趺词褂霉ぞ咦龀鰣D案。比如用耙子拉出直線和波浪線；用烤盤壓出大大的圓形；用空的酸奶盒和濕沙壘起高塔。向?qū)殞毷痉对趺匆荒ɑ虻顾?，就能拆除他的沙子杰作，然后讓他重新?chuàng)作，愛做幾次都可以。
技能聚焦：玩沙子對藝術(shù)探索是極有用的，因為寶寶可以在其中盡情翻滾還很安全。抓放沙子和玩沙子，可以訓(xùn)練寶寶的小動作技能，刺激他的觸覺。
3、蠟筆創(chuàng)作。
即使這個階段的孩子也會興奮地拿起蠟筆和鋼筆往紙上畫，在墻上清理出較大的地方，帖海報大小的紙，育嬰師在寶寶身邊坐下，遞給寶寶幾支蠟筆，鼓勵并示范給他看如何涂畫。讓寶寶邊畫邊討論畫的內(nèi)容，告訴他顏色，并鼓勵他使用不同顏色，不管寶寶畫了什么，都要加以表揚。
技能聚焦：抓握和使用蠟筆，鍛煉小動作技能和手眼協(xié)調(diào)能力，還有助于寶寶學(xué)會識別顏色，更重要的，讓他選擇顏色來表達自己，按自己喜歡的方式亂畫，給他萌生的個性意識賦予色彩和形狀。
4、捉迷藏。
寶寶還是嬰兒時，他就開始玩躲貓貓的游戲，后來他躲在拐彎處尖叫一聲，把育嬰師嚇一跳，這是為學(xué)步幼兒設(shè)計的愉快的捉迷藏游戲。育嬰師也可以找一棵樹一把椅子或一面墻躲起來，對寶寶喊：我藏起來了，快來找我。寶寶尋找時，用聲音鼓勵他走近。當(dāng)他順著育嬰師的聲音尋找到后，要擁抱和祝賀他。教寶寶藏起來，通常他會露出小腿或小手在外面，育嬰師假裝沒看到，然后看到寶寶時假裝大吃一驚。
5、大自然的藝術(shù)。
寶寶喜歡戶外活動，喜歡收集東西，喜歡涉獵藝術(shù)。帶寶寶到公園或樹林里散步，收集些小樹葉、花朵、草、小木棍、羽毛以及任何吸引他的東西，收集時育嬰師通過討論把外出活動作為寶寶接觸新單詞和概念的機會。收集完以后，把一張透明的膠帶紙，粘的一面朝上，四個角貼在平托盤上固定好。幫助寶寶把他戶外收集來的東西在透明膠帶紙上擺好，然后再用一張透明膠帶紙，粘的一面朝下，蓋在大作上，這樣寶寶的藝術(shù)品就可以長久保存了。這些大作可以裝點在窗上、冰箱上，甚至寶寶的房間。
技能聚焦：讓寶寶自己挑選，自己擺放，這樣可以幫助他認識和表達個人喜好。在戶外收集時，和寶寶一起討論大自然，鼓勵他描述世界。把收集來的東西粘貼好，可以鍛煉他的小動作技能。
歲嬰幼兒活動方案篇十七
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達進出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團駐中國辦事處。hld集團是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。公司在20_年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將20_年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個強大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場份額。
一、可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：
1、中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟的持續(xù)增長以及城市化進程的發(fā)展，20_——20_年中國乳制品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率為%，人均消費量將達到千克，20_年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達到千克，農(nóng)村居民消費水平達到千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，20_年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大商機。
2、公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
二、奶粉的推廣與上市：
作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo)致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場。
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
(一)，推廣目的：
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
(二)、前期市場調(diào)查：
市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表。
調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談。
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3.渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
(三)、產(chǎn)品策略。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略。
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
(四)、產(chǎn)品推廣。
1.廣告方面。
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷。
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高奶粉的知名度及銷。
售額的效果。
3.事件營銷。
(1)贊助有重大影響的活動。
(2)為相關(guān)弱勢群體免費提供奶粉。
1.上市時間：______________________。
2.上市區(qū)域：以廣西南寧市為中心向周邊地區(qū)擴展。
(六)、終端策略。
1.將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進一步提高品牌的影響力。
2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、
(七)、服務(wù)策略。
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2.設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案。
3.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
八、相關(guān)部門職責(zé)。
1.招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4.物流部：主要負責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
歲嬰幼兒活動方案篇十八
寶寶從小就喜歡和人對話，這是語言發(fā)展的良好開始。
游戲步驟：
1、在寶寶醒后，可用夸張的口形和寶寶說話，引導(dǎo)寶寶也發(fā)出聲音來回應(yīng)媽媽；
2、這時候?qū)殞毾矚g說雙元音，如“咿咿”、“呀呀”、“嘿嘿”、“哦哦”等。媽媽要學(xué)會翻譯寶寶的語言，比如，接寶寶的話茬：“寶寶是你在說話嗎？你是在說嗎”
七、游戲名：拉大鋸扯大鋸。
這個早教游戲鍛煉寶寶腰背部肌肉。
游戲步驟：
1、在寶寶睡醒時，保持仰臥姿勢，幫助寶寶放松上肢；
2、伸出手指，讓寶寶自然地抓住媽媽的手指；
4、重復(fù)三四次；
5、輕輕撫摸寶寶的腰背部，放松腰背部肌肉。
歲嬰幼兒活動方案篇十九
有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商。
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實是了解更多常識、常識是用來打破，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營銷規(guī)則。
現(xiàn)代營銷大……概只有這兩句話：“找到品牌與消費者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群廉價傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。
4、策略。
教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關(guān)鍵在與“奇”;。
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。
二、營銷時代劃分。
1、營銷時代最細膩劃分。
對于營銷時代劃分，最細膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
短缺營銷時代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；
強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；
整體營銷時代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細分市場時代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場；
深度定位時代：從消費者內(nèi)心深處開始營銷。
一對一營銷時代：前面所有招數(shù)失靈，開始一對一營銷。
2、過度競爭時代來臨。
細致劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同觀點來分析自己生意，同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會，所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論。
產(chǎn)品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場。
從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖角度分析市場。
1、什么是高檔奶粉市場。
高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過去。
2、高檔奶粉市場成功模式。
研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效策略。縱觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型有以下三種模式：
貝因美知識傳播：貝因美采用多種知識傳播手段，嬰兒成為獨特第二種模式；
較為傳統(tǒng)中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。
3、競爭趨勢。
幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。
四、如何在高檔奶粉市場制勝。
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利。
高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標(biāo)市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實，95%媒體廣告是命中注定是浪費了，因此針對目標(biāo)消費群活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰(zhàn)略。
2、短期忠誠。
由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導(dǎo)消費和購買是極為關(guān)鍵因素。
3、過度關(guān)心。
這是一個父母過度關(guān)心人群，關(guān)愛將是最好借用營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大作用。
4、競爭慘烈。
競爭將是十分慘烈，戰(zhàn)略是長期獲勝關(guān)鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營銷”營銷規(guī)則。
最后提供一點寶潔公司“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。
直接與最有價值目標(biāo)消費群體直接溝通；
“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要設(shè)計變量；
dm(直接郵件)將是最重要營銷手段；
從一開始就培養(yǎng)消費者品牌忠誠度(如嬰幼兒互動操等);。
差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和dm結(jié)合體；
媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
歲嬰幼兒活動方案篇二十
1.歐米娃，寶貝成長的天使。
2.嬰幼用品購滿意，健康呵護零距離。
3.健康嬰幼用品，寶貝成長伴侶。
4.更懂寶寶的心。
6.嬰幼用品需要啥，就找健康歐米娃。
7.健康歐米娃，幸福千萬家。
8.有特色，更出色。
9.嬰用品萬千，歐米娃領(lǐng)先。
10.一心為了孩子。
歲嬰幼兒活動方案篇二十一
首先選擇和寶寶腦袋大小差不多的球(太大太小都抓不住)，然后選擇或清理出一塊室內(nèi)或室外的空間，育嬰師坐在離他一兩步遠的地方，輕輕將球滾到寶寶腳邊，然后鼓勵他把球滾回來。寶寶熟練后，慢慢擴大與他的距離。同樣，育嬰師也可以試著將球輕柔地彈給寶寶，再讓他彈回來。
技能聚焦：學(xué)會滾球或讓球停止都可以幫助幼兒提高大動作技能；可以訓(xùn)練幼兒手眼協(xié)調(diào)能力；還可幫他們培養(yǎng)時間感，因為需要算出球達到他們需要多長時間。
2、吹泡泡。
自己動手將一杯水，一勺甘油以及兩勺餐洗劑混合在一起，即可制成泡液。泡泡棒可以用塑料管、空心塑料棒做。用一根大泡泡棒吹出大泡泡，當(dāng)寶寶追趕擊破時，為他歡呼。然后用小棒重復(fù)，吹出雨點般的小泡泡要用力，吹大泡泡則要輕柔。這個游戲可以把寶寶帶到戶外做，向他解釋風(fēng)可以吹得樹葉沙沙響，可以吹動他的頭發(fā)，也可以吹走泡泡。吹時，育嬰師倒著走，以便讓寶寶邊追邊抓泡泡。
技能聚焦：吹泡泡、追逐泡炮并將其擊破是鼓勵運動、刺激手眼協(xié)調(diào)的游戲，還可以介紹大小高低的概念。
3、晃動身體的歌。
育嬰師可以給小寶寶唱《拍手歌》，并教寶寶根據(jù)歌詞做動作，寶寶渴學(xué)習(xí)身體各部位的名稱，所以要強調(diào)歌詞中的手和腳，做大幅度的動作以強調(diào)詞義。寶寶學(xué)會兒歌后，育嬰師故意犯錯，比如應(yīng)該跺腳時拍手，就看寶寶如何反映了，寶寶很可能開懷大笑，因為幽默感與生俱來。
技能聚焦：鍛煉寶寶的身體意識、大動作技能、聽覺和社交技能。學(xué)會控制手和腳對這個年齡段的寶寶是非常重要的事，當(dāng)育嬰師說出這些部位，他就可以指出身體的位置，說明游戲起作用了。
4、枕頭路。
在室內(nèi)用枕頭和軟墊鋪一條路，讓路圍著房間彎彎曲曲。育嬰師鼓勵寶寶沿著小路爬完或走完路線。這條路彎曲又不平，育嬰師一定要抓住他的手，并把寶寶的鞋子和襪子都脫了，一旦寶寶的步子穩(wěn)了，放手讓寶寶自己在枕頭上走幾步，但是要站在附近保護。也可以在路線中，有的放兩個枕頭增高，有的放在桌下，這樣寶寶就得自己設(shè)法爬上或爬下了。枕頭或軟墊也可以用各種大小、顏色和質(zhì)地的，可以使路變得豐富有趣。
技能聚焦：活動和探險，寶寶是非常感興趣的，所以在有趣的環(huán)境下帶寶寶四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一定會令他高興。這項活動可以訓(xùn)練寶寶的動作技能，訓(xùn)練他克服障礙的能力，增強掌握平衡的能力。
5、定格舞。
當(dāng)育嬰師和小舞蹈家旋轉(zhuǎn)跳舞時，放上音樂，并請旁人控制開關(guān)。將寶寶抱在懷里，樂聲響起時，和寶寶一起左右搖擺做大動作，也可傾斜一下；音樂停止時，保持原有動作不動，音樂再次響起時，繼續(xù)跳。然后每次停止時都定格。大一點的寶寶自己能掌握好跳或停，小寶寶在家長懷里定格，也會感到高興的。
技能聚焦：當(dāng)寶寶跳舞時，能體驗到音樂的韻律，這是寶寶發(fā)展語言和音樂技能重要的第一步。這種游戲還可以開發(fā)寶寶的平衡和聽覺技能。
6、演奏中的樂隊。
給寶寶準(zhǔn)備結(jié)實的木勺、大小不同的不銹鋼碗、輕巧的平底鍋、各種大小的金屬蓋和塑料杯。樂器越大，種類越多，育嬰師和寶寶所制造的聲音就越大越多。當(dāng)小音樂家演奏時，鼓勵他嘗試不同的敲打方式，產(chǎn)生不同的聲音效果：熱情地、輕柔地、緩慢地、快速地。一定要讓寶寶指出其中的不同。讓寶寶敲打樂器，按育嬰師的指令停止或開始音樂。也可播放寶寶喜歡的音樂，是有明顯節(jié)奏感的，鼓勵寶寶跟著敲打“樂器”
技能聚焦：這是寶寶學(xué)習(xí)因果關(guān)系的方式之一，寶寶敲東西時，他就能明白自己也能制造聲音。在練習(xí)中，寶寶的協(xié)調(diào)能力和對聲音的理解力也能提高。
7、躲貓貓。
收集有些鞋盒或禮品盒，找一些家庭成員照片或物品、動物、玩具的靜物畫，然后填在每個盒蓋的里面。打開盒子，和寶寶討論里面的畫和照片。并讓他自己打開，說出畫和照片是什么。一旦寶寶掌握了一些，就測試他的記憶：問他哪個盒里有爸爸或馬、球等。
技能聚焦：這個游戲能提高寶寶的視覺記憶和小動作技能。更重要的是，把名稱和畫面搭配起來，會對寶寶的口語表達有所幫助。當(dāng)然也應(yīng)更新盒子里的圖片，給寶寶驚喜。
8、紙板屋。
育嬰師動手找來紙箱，并在上面割出門和窗，以便寶寶能夠打開關(guān)上，并用筆裝飾小屋，紙箱小屋使寶寶成為自己世界的主人。寶寶可以在里面爬行和躲藏。育嬰師可以在外面問：嗨，有人在家嗎？寶寶就會開門爬出小屋迎接育嬰師。
技能聚焦：從小屋爬出可以鍛煉動作協(xié)調(diào)和空間意識，學(xué)會如何捉迷藏可以培養(yǎng)寶寶的社交技能。
9、有趣的瓶子。
收集幾個干凈的、蓋子易擰的廣口瓶，在每個瓶子里放入孩子喜歡的玩具或彩色紗巾，開始時蓋子松一些，以便他不那么靈巧的手指可以容易地取出玩具。寶寶會一遍遍重復(fù)這個游戲。
技能聚焦：讓寶寶學(xué)會打開瓶蓋，可以提高他的協(xié)調(diào)能力和小動作技能，還可以多次強化這些技能。
10、談話錄音。
想象一下孩子聽到自己聲音時的快樂，給寶寶錄音使他產(chǎn)生全新的感覺，讓全家多年以后懷念這一段?？梢凿浀奶嗔耍簩殞毧吹酱笕俗龉砟槹l(fā)出的笑聲，咿呀的自言自語聲，甚至洗澡時歡樂的尖叫聲，再大一些可以錄他獨唱或和育嬰師合唱的歌。
技能聚焦：這個階段寶寶關(guān)注的焦點是她自己——所有的東西都屬于他。鏡子可以看到自己的長相，錄音可以讓他發(fā)現(xiàn)自己的聲音。這些能幫他發(fā)展視覺和聽覺技能，而這些對語言發(fā)展是非常關(guān)鍵的。
歲嬰幼兒活動方案篇一
為了緊密和家長溝通，結(jié)合家長做好學(xué)生思想工作，加強學(xué)生管理，特組織本次活動。
一、活動目的。
1、加強和家長聯(lián)系，取得家長的支持，加強學(xué)生的管理。
2、通過本活動達到，學(xué)生親子體驗，端正學(xué)生生活態(tài)度。
3、增強學(xué)生團體意識，調(diào)動學(xué)生的積極性。
二、活動安排。
1、熱身活動：通過鼓掌、仰臥起坐，相互鼓勵，突破自我。
2、盲人啞巴：通過肢體交流完成任務(wù)，體驗感恩、責(zé)任、珍惜。
3、愛的體驗：通過愛的體驗，學(xué)會被愛、學(xué)會愛人。
4、體驗交流：家長鼓勵學(xué)生，學(xué)生答應(yīng)家長，內(nèi)心反省共同成長。
三、活動措施。
1、邀請家長：發(fā)邀請函，個別電話邀請，耽誤一天，失去的可能是100—200元錢，但孩子有一點變化都是這些錢買不來的。
2、活動時間：20--年12月29日上午9點歷時：3小時。
3、活動場地：教室。
4、活動記錄：錄像、照相。
5、活動道具：床墊子、同心桿、遮眼罩、臉盆、礦泉水瓶等。
準(zhǔn)備。
1、黑板上寫上“愛的體驗”。(李旭升寫)。
2、計算機、音響、資料。(用于背景音樂、翟鴻燊講座)。
3、人員：李春青老師、班主任、學(xué)生會干部5人。(工作人員)。
4、場地：桌子撤出，只留下凳子，每人一把擺在四周，中央空出來作為活動場地。
5、攝像：曾慶志、攝影：天成順。
6、邀請人員：
7、道具：眼罩、桿、墊子(學(xué)生自己帶)盆、礦泉水瓶、吃飯盆和勺子、兩張紙、呼啦圈等。
8、哨子一個。
9、學(xué)生穿校服。
10、培訓(xùn)服務(wù)人員。
歲嬰幼兒活動方案篇二
一、明確活動的目的并制定預(yù)算：
1.增加銷售額。
2.增加會員數(shù)量。
3.擴散品牌知名度。
二、吸引眼球的標(biāo)題+文案。
標(biāo)題一定要具有吸引力，并圍繞季節(jié)+節(jié)日+嬰兒游泳館特性來擬定。
文案的內(nèi)容一定要站在顧客的角度來撰寫。
三、提前做做好市場調(diào)研與分析。
四、做好活動的宣傳。
不僅要讓顧客積極參與活動，更要讓顧客明白活動方式，活動進行流程。嬰兒游泳館要提前安排好客服對接，避免由于宣傳不到位讓顧客對活動失去興趣。
五、獎品發(fā)放環(huán)節(jié)不能少。
嬰兒游泳館要對在活動中贏得獎品的顧客及時進行獎品發(fā)放，在此期間可拍照發(fā)朋友圈圈，擴大影響力，吸引更多的顧客進店參與活動，提高店鋪的知名度。
六、各種展銷活動不能少。
要知道，嬰兒游泳館舉辦活動的目的就是提升店鋪知名度，增加銷售額，因此，展銷活動是必不可少的。嬰兒游泳館可舉行與雙十一相關(guān)的展銷活動，吸引更多的消費者，從而增加銷售額，提高店鋪知名度。
以上就是嬰游網(wǎng)小編帶來的嬰兒游泳館雙十一活動策劃流程，嬰兒游泳館可根據(jù)自身實際情況，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂星?、消費水平等諸多因素，積極采用適合自己的雙十一活動策劃流程方案，在雙十一期間舉行相關(guān)活動，讓自己的嬰兒游泳人氣更旺，生意更好。
歲嬰幼兒活動方案篇三
寶寶視覺的成熟相對較慢，3個月以內(nèi)的寶寶容易被色彩鮮艷（如紅色）、有強烈黑白對比的顏色吸引。因此，在寶寶1—3個月時，媽媽們可以給他看黑白對比強烈、輪廓鮮明的圖片，“黑白卡”是非常合適的刺激工具。
游戲步驟：
1、先把寶寶抱在懷里，把卡片放在距離寶寶45厘米左右的地方；
2、告訴寶寶卡片上的內(nèi)容，拿著卡片靜止15—20秒；
3、觀察寶寶的視線，確認寶寶看到了；
4、再清楚地告訴寶寶這是什么內(nèi)容，讓寶寶看看1—2秒再拿開。
寶寶從出生到1個月時會在睡眠中出現(xiàn)微笑，這是自身反射出來的笑。寶寶笑得早、愛笑的寶寶會比較聰明，不斷逗寶寶笑，會讓寶寶更自信、更樂觀、自制力更強。
游戲步驟：
2、在寶寶笑了之后，用撥浪鼓或者其他玩具逗寶寶再次發(fā)笑。
手部游戲可以鍛煉寶寶的小肌肉和運動智能的發(fā)展，進而促進寶寶的整體智慧的發(fā)展。
游戲步驟：
1、讓寶寶舒服地平躺在媽媽身上；
2、媽媽舉起寶寶的兩只手，與其視線正前方晃動兩下，引起寶寶注意；
3、一邊輕輕拍動、擺動寶寶小手，讓寶寶的視線追隨手的運動，一邊念兒歌：“小手小手搖一搖，小手小手擺一擺，小手小手跑得快?！?BR> 4、念到“跑得快”的時候，以稍快的速度將寶寶的雙手平放在身體兩側(cè)。
軀干運動的練習(xí)，能讓寶寶的肌肉、骨骼、關(guān)節(jié)得到良好鍛煉。
游戲步驟：
2、恢復(fù)到寶寶初始姿勢；
3、換另一條腿向相反方向重復(fù)做，邊做邊說：“兩個小家伙，看看誰會盤，你會盤，我會盤，我們兩個盤過來。”
游戲名：滾動的紅蘋果。
紅色物體非常容易吸引寶寶的`注意，通過這個游戲可以幫助寶寶練習(xí)抬頭，提高寶寶軀體的協(xié)調(diào)運動能力。
游戲步驟：
1、讓寶寶俯臥在床上，雙臂屈于胸前；
3、推一下蘋果，讓蘋果向遠離寶寶的方向滾動，讓寶寶的目光追隨；
4、還可以準(zhǔn)備青色、黃色蘋果各一個，分別滾動青色、黃色蘋果吸引寶寶注意。
此游戲可以培養(yǎng)寶寶對時間、空間中人、物的理解。
游戲步驟：
1、用手帕把臉遮住，問寶寶：“媽媽呢？媽媽去哪兒了？”
2、把手帕從臉上拿下來，對寶寶說：“媽媽在這兒呢！”
3、用手帕把寶寶的臉遮住，叫寶寶的名字：“寶寶呢？寶寶在哪兒呢？”
4、掀開手帕，對寶寶說：“原來寶寶在這兒呢！”寶寶會開心地大笑甚至尖叫。
寶寶從小就喜歡和人對話，這是語言發(fā)展的良好開始。
游戲步驟：
1、在寶寶醒后，可用夸張的口形和寶寶說話，引導(dǎo)寶寶也發(fā)出聲音來回應(yīng)媽媽；
2、這時候?qū)殞毾矚g說雙元音，如“咿咿”、“呀呀”、“嘿嘿”、“哦哦”等。媽媽要學(xué)會翻譯寶寶的語言，比如，接寶寶的話茬：“寶寶是你在說話嗎？你是在說嗎”
這個早教游戲鍛煉寶寶腰背部肌肉。
游戲步驟：
1、在寶寶睡醒時，保持仰臥姿勢，幫助寶寶放松上肢；
2、伸出手指，讓寶寶自然地抓住媽媽的手指；
4、重復(fù)三四次；
5、輕輕撫摸寶寶的腰背部，放松腰背部肌肉。
歲嬰幼兒活動方案篇四
一、內(nèi)容與要求：
1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)目，幼兒園活動方案。
2、了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。
3、通過表演節(jié)目和媽媽一起游戲，表達對媽媽的祝賀。
二、重點和難點：知道三八節(jié)，并用各種方式向媽媽表示祝賀。
三、材料準(zhǔn)備：
1、一些歌曲音帶，如〈我的好媽媽〉、〈世上只有媽媽好〉等。
2、幼兒事先準(zhǔn)備好送給媽媽的禮物。
3、通知媽媽參加活動。
4、媽媽準(zhǔn)備發(fā)言。
四、活動過程：
(一)主持人引出活動。
(二)慶?；顒印?BR> 1、在歌頌媽媽的樂曲中，邀請媽媽們?nèi)胱?BR> 說明：座位安排，可讓媽媽坐在舞臺前，幼兒坐在周圍。
2、活動進行。
(1)主持人引導(dǎo)幼兒說說慶祝會的意義。
(2)按節(jié)目單表演節(jié)目。
說明：幼兒在表現(xiàn)自己時，感受到快樂的情緒，同時也使媽媽為自己孩子的表現(xiàn)在高興。主持人的語言應(yīng)根據(jù)節(jié)目內(nèi)容有所設(shè)計。
(3)幼兒說說媽媽在家的辛苦及對自己的關(guān)愛。
(4)個別媽媽表演本領(lǐng)。
老師小結(jié)：我們的媽媽真能干、真辛苦呀，我們一起來謝謝媽媽：“媽媽您辛苦了?！?BR> (5)媽媽說心聲。
說明：通過媽媽代表說心聲，體會媽媽愛“我們”的情感同時也激發(fā)幼兒愛媽媽。
(6)幼兒與媽媽一起游戲。
1)夾球比賽：幼兒和媽媽面對面夾球。
2)媽媽游戲——搶椅子。
(7)集體表演《我的好媽媽》。
說明：幼兒在體會愛媽媽的情感中，表達愛媽媽的情緒，規(guī)劃方案《幼兒園活動方案》。這時應(yīng)該是感情的高潮。也是慶祝會的高潮，教師的引導(dǎo)和激發(fā)尤為重要。教師可作為主持人充滿激情地組織表演。如，當(dāng)幼兒說完悄悄話，教師可以說：“我們的悄悄話，是我們的心聲，媽媽，謝謝您們，媽媽，祝您們節(jié)日好”幼兒齊：“祝媽媽節(jié)日好”掌聲響起。
(三)關(guān)心媽媽：讓孩子剝糖和橘子給媽媽吃，體現(xiàn)孩子對媽媽的愛。
(四)送禮物。
說明“幼兒在強烈的愛媽媽的情感驅(qū)使下，主動性，積極性都會增強，所以，這時制作禮物，送禮物都是情緒的延續(xù)。當(dāng)然，制作禮物也可以放在慶?；顒忧斑M行。
(1)祝賀，送禮物。
說明：幼兒在送禮物中，體會和表達愛媽媽的情感。
(2)給媽媽說一句悄悄話。教師可一道幼兒說些祝賀的話，如：我送媽媽連衣裙，祝媽媽永遠漂亮。
(五)建議。
以后，可產(chǎn)生幼兒的“我?guī)蛬寢尅奔o(jì)事本，主要記錄幼兒在家?guī)椭鷭寢屪隽λ芗暗氖虑?，進一步關(guān)心媽媽。
活動反思。
今天我班幼兒的出席率是100%。孩子的媽媽來的也比較多，雖然媽媽都很忙，但是她們都抽出空來，請假來幼兒園參加親子活動，說明家長對孩子的活動還是比較重視的，家長參與幼兒園活動的積極性、主動性越來越高了。
歲嬰幼兒活動方案篇五
1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)目，幼兒園活動方案。
2、了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。
3、通過表演節(jié)目和媽媽一起游戲，表達對媽媽的祝賀。
知道三八節(jié)，并用各種方式向媽媽表示祝賀。
1、一些歌曲音帶，如〈我的好媽媽〉、〈世上只有媽媽好〉等。
2、幼兒事先準(zhǔn)備好送給媽媽的禮物。
3、通知媽媽參加活動。
4、媽媽準(zhǔn)備發(fā)言。
(一)主持人引出活動。
(二)慶祝活動。
1、在歌頌媽媽的樂曲中，邀請媽媽們?nèi)胱?BR> 說明：座位安排，可讓媽媽坐在舞臺前，幼兒坐在周圍。
2、活動進行。
(1)主持人引導(dǎo)幼兒說說慶祝會的意義。
(2)按節(jié)目單表演節(jié)目。
說明：幼兒在表現(xiàn)自己時，感受到快樂的情緒，同時也使媽媽為自己孩子的表現(xiàn)在高興。主持人的語言應(yīng)根據(jù)節(jié)目內(nèi)容有所設(shè)計。
(3)幼兒說說媽媽在家的辛苦及對自己的關(guān)愛。
(4)個別媽媽表演本領(lǐng)。
老師小結(jié)：我們的媽媽真能干、真辛苦呀，我們一起來謝謝媽媽：“媽媽您辛苦了?！?BR> (5)媽媽說心聲。
說明：通過媽媽代表說心聲，體會媽媽愛“我們”的情感同時也激發(fā)幼兒愛媽媽。
(6)幼兒與媽媽一起游戲。
1)夾球比賽：幼兒和媽媽面對面夾球。
2)媽媽游戲——搶椅子。
(7)集體表演《我的好媽媽》。
說明：幼兒在體會愛媽媽的情感中，表達愛媽媽的`情緒，規(guī)劃方案《幼兒園活動方案》。這時應(yīng)該是感情的高潮。也是慶祝會的高潮，教師的引導(dǎo)和激發(fā)尤為重要。教師可作為主持人充滿激情地組織表演。如，當(dāng)幼兒說完悄悄話，教師可以說：“我們的悄悄話，是我們的心聲，媽媽，謝謝您們，媽媽，祝您們節(jié)日好”幼兒齊：“祝媽媽節(jié)日好”掌聲響起。
(三)關(guān)心媽媽：讓孩子剝糖和橘子給媽媽吃，體現(xiàn)孩子對媽媽的愛。
(四)送禮物。
說明“幼兒在強烈的愛媽媽的情感驅(qū)使下，主動性，積極性都會增強，所以，這時制作禮物，送禮物都是情緒的延續(xù)。當(dāng)然，制作禮物也可以放在慶?；顒忧斑M行。
(1)祝賀，送禮物。
說明：幼兒在送禮物中，體會和表達愛媽媽的情感。
(2)給媽媽說一句悄悄話。教師可一道幼兒說些祝賀的話，如：我送媽媽連衣裙，祝媽媽永遠漂亮。
(五)建議。
以后，可產(chǎn)生幼兒的“我?guī)蛬寢尅奔o(jì)事本，主要記錄幼兒在家?guī)椭鷭寢屪隽λ芗暗氖虑?，進一步關(guān)心媽媽。
今天我班幼兒的出席率是100%。孩子的媽媽來的也比較多，雖然媽媽都很忙，但是她們都抽出空來，請假來幼兒園參加親子活動，說明家長對孩子的活動還是比較重視的，家長參與幼兒園活動的積極性、主動性越來越高了。
歲嬰幼兒活動方案篇六
提升產(chǎn)品的知名度，提升銷量，增加會員數(shù)和客單量。
本次活動銷量必保目標(biāo)20萬，沖刺銷量40萬、新客購買目標(biāo)50人。
主題：清涼一夏，鉅惠七月。
—御寶最給力，baby添活力。
河北省唐山市媽咪愛寶貝xx店。
20xx年7月23（早9：00———晚9：00）。
———5重好禮。
第一重，“進店送”凡進店購物滿100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券第二重，商品拍賣送，8款商品超低價10元起拍拍賣（每次加價5元）1。御寶羊奶桶裝1段（298）。
（優(yōu)點介紹：羊奶易吸收、不過敏、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴；（而且羊奶在歐美等發(fā)達國家被稱為“奶中之王”、“貴族奶”，因為營養(yǎng)學(xué)專家研究發(fā)現(xiàn)，羊奶含量有200多種營養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可達94%以上；極低的蛋白過敏反應(yīng)，真正的不上火；富含豐富的免疫球蛋白，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病，御寶羊奶作為中國羊奶的領(lǐng)軍品牌、專業(yè)品牌值得信賴———御寶好羊奶，營養(yǎng)加速度！）2。御寶羊奶羊初乳（418）。
（優(yōu)點介紹：羊產(chǎn)奶后七天內(nèi)的乳汁被稱為初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白，可以提高寶寶免疫系統(tǒng)自身完善，同時增強寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病）3。東方愛嬰課程（價值492元早教課程4節(jié)）。
4歲前孩子的智力水平，相當(dāng)于17歲所測智力的50%；人類整體智商水平在提升，社會對人類能力的要求不斷提高，早期教育對大腦的刺激將進一步提升iq；東方愛嬰全國早教中心之一，是你首選的朋友）4。游泳卡（200元）。
優(yōu)點介紹：媽咪愛寶貝游泳館是唐山首家專業(yè)嬰幼兒水育訓(xùn)練場館（目前新天地和建設(shè)路店），擁有150平米超大空間，專業(yè)、規(guī)范的操作流程，以孩子的安全呵護提供頂級的服務(wù)。嬰兒游泳雖然每次時間只有10—15分鐘，但對他來說絕對是一種大運動量的全身運動，游泳可以鍛煉寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系統(tǒng)的全面發(fā)育，提高了神經(jīng)興奮，使嬰兒食欲增加，吸收增強，生長素水平升高，生長速度加快。5。胎毛筆卡（80元）。
優(yōu)點介紹（抬毛筆是毛筆的一種，以初生嬰兒第一次剪下來的頭發(fā)制作而成，不少父母都會為初生子女制筆以作紀(jì)念。相傳古時一書生上京赴考，以胎毛筆為文，竟高中狀元，故又稱狀元筆。據(jù)傳胎毛有靈氣，還可以避邪，可以保佑孩子一輩子平安健康，胎筆還可以用來裝飾繡品）。
6。手腳印卡（200元）。
一等獎：1196元大獎（價值298元桶羊奶+價值500元東方愛嬰課程券+398元攝影套系）二等獎：529元大獎（價值129元盒羊奶+價值300元東方愛嬰課程券+100元攝影現(xiàn)金券）三等獎：338大獎（88元小聽羊奶+價值200元東方愛嬰課程券+50元攝影現(xiàn)金券）第五重、“游戲送”：玩著，樂著，驚喜送著！
游戲項目：東方愛嬰配合完成。
上半場：早9：00———12：00。
下半場：早15：00———18：00（流程同上，根據(jù)人流量決定節(jié)目流程）。
1）經(jīng)銷商單位1）廠家準(zhǔn)備。
歲嬰幼兒活動方案篇七
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習(xí)慣和意識，進一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開展時間：從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。
3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買xx產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈xxx；二等獎贈xxx；三等獎贈xxx”。買的越多，機會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）。
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進：根據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
1、相關(guān)嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板xx個。xxx元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。
3、產(chǎn)品試用包xxx份。
4、活動現(xiàn)場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：xx人xx天xx元/天共計xx元。
6、費用總計：xxxx元。
歲嬰幼兒活動方案篇八
為什么要將現(xiàn)有的消費客戶分類，這主要是方便后期的維護。忠實消費群我們維護更加有針對性，能夠很好的將他們維護好，也能夠帶動一些散客。我們同步將散客進行分類，如何才能夠?qū)⑸⒖妥兂芍覍嵪M客戶，這對經(jīng)營者來說也是不小的挑戰(zhàn)。
增加精準(zhǔn)客戶群。
游泳館定位。
活動期間，我們一定要找準(zhǔn)自己的定位，結(jié)合自身情況制定活動方案，切莫盲目制定一系列不符合本游泳館的方案，這樣不能夠起到吸引眼球的目的，反而會讓消費者鄙視！不切合實際或小家子氣，都會失去消費者的信任哦。
我們每一次的活動主題都要有相應(yīng)的變化，需要結(jié)合本身情況制定適合自己的活動方案。
多渠道宣傳。
可以通過宣傳單頁、宣傳車以及微信群、微博等等方式進行造勢。
如果你經(jīng)營的是加盟代理游泳館，想必企業(yè)會在第一時間為你制定好活動方案的，讓你省事省力更省心！維尼寶貝游泳館，誠邀全國區(qū)域代理加盟商。
歲嬰幼兒活動方案篇九
一、活動目的：
秋冬季節(jié)是寶寶各種疾病的高發(fā)季，而嬰兒游泳可以有效提高寶寶免疫力，讓寶寶少生病，對寶寶的成長發(fā)育有著極其重要的作用。為了讓廣大家長正確認識到嬰兒游泳的好處，享受到真正的優(yōu)惠，嬰兒游泳館在雙十一期間，特推出雙十一嬰泳服務(wù)展示活動，為嬰兒游泳館帶來人氣，提升營業(yè)額。
二、活動主題：“雙十一，更適宜”嬰游狂歡節(jié)。
三、活動時間：2018年11月1日-2018年11月20日（商家可根據(jù)實際情況對活動時間進行調(diào)整）。
四、活動內(nèi)容：
1.雙十一嬰游常識大講堂。11.1-11.20日活動期間，嬰兒游泳館可邀請育兒專家免費開展嬰兒常識講座，對嬰兒游泳的作用及好處進行全面講解，讓家長對嬰兒游泳的好處有更深刻的理解。
2.雙十一母嬰用品展銷會。在活動期間，嬰兒游泳館可進行母嬰產(chǎn)品展銷會，讓顧客真正享受到優(yōu)惠，從而吸引更多的顧客進店消費，增加店內(nèi)人氣，對嬰兒游泳館的發(fā)展也是極為有利的?？蛇m當(dāng)贈送小禮品（限前300名，送完為止）。
3.雙十一嬰游服務(wù)見面會。在雙十一當(dāng)天，嬰兒游泳館可進行嬰游服務(wù)見面會，讓家長親眼看到嬰兒游泳館專業(yè)的服務(wù)、對工作認真的態(tài)度，以及寶寶在接受嬰兒游泳等服務(wù)項目之后的愉悅程度，更能讓家長全面了解嬰兒游泳，放心帶寶寶進行嬰兒游泳。
4.雙十一會員豪禮送不停?；顒悠陂g，凡是進店消費的會員均有禮品相送，這不僅體現(xiàn)會員權(quán)益，更能吸引更多的顧客辦理會員，對嬰兒游泳館的長期發(fā)展具有重要的作用。
五、廣告宣傳：嬰兒游泳館通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
以上便是嬰游網(wǎng)小編總結(jié)的嬰兒游泳館雙十一營銷方案，希望對嬰兒游泳館雙十一舉行活動有所幫助。
歲嬰幼兒活動方案篇十
目的：
1、學(xué)習(xí)故事，了解情節(jié)，明確動物分房子的要求，通過給動物分房。發(fā)展幼兒的動手能力及思維力。
2、通過學(xué)習(xí)，發(fā)展幼兒的口語表達能力。
準(zhǔn)備：
木偶表演、幻燈片、人手一套分房圖片、固體膠、一幼兒表演虎王。
過程：
一、創(chuàng)設(shè)情景，由虎王入場，激發(fā)幼兒興趣。
師：喲，誰到我們班上來了，是虎王，虎王，你到我們班上來有什么事嗎?
師：小朋友都愿意幫虎王想辦法，現(xiàn)在我們一起看看有哪六個動物參加分房，它們向虎王提出了哪些要求。
二、引導(dǎo)幼兒觀看木偶表演《分房子》。
看完后提問：有哪六個動物參加分房的?(個別回答)。
三、老師邊操作幻燈，邊講述動物提的要求，加深對主要內(nèi)容的印象。
四、邊提問邊操作幻燈，進一步幫助幼兒明確動物提出的分房要求。
提問：
1、首先是誰提出的要求?老鼠提了什么要求?
從老鼠年輕、靈活，上下樓梯很方便這句放你認為老鼠適合住幾樓?
2、老鼠和貓?zhí)嵬旰?，是誰提的要求?大象提了什么要求?從大象很重會把樓房壓垮的這句話中，你認為大象住幾樓合適?但是大象也不愿意和老鼠住在一起，你們想想大象住什么樣的房子合適呢?(集體扮演大象，學(xué)大象的語言)學(xué)說句子。
3、公雞提了什么要求?
如果公雞住在紅房子里，那狐貍應(yīng)該住在什么樣的房子里呢?
4、最后一個是誰提出的要求?烏龜提了什么要求?
從烏龜說的話里你認為烏龜住在幾樓比較合適?
五、發(fā)揮幼兒的主動性，讓幼兒以小組討論的形式回想動物提的要求，使幼兒形成完整的印象。
六、幼兒動手分房子，向虎王匯報分房結(jié)果。
1、提供操作材料，幼兒動手分房。
2、互相交流分房結(jié)果。
3、講評分房結(jié)果。
4、向虎王匯報分房結(jié)果，鼓勵幼兒提出各種合理的分房方案。
七、結(jié)束：小朋友幫虎王想出了合理的分房辦法，虎五高興得和幼兒一起跳舞，然后虎王去森林給動物們分房子。幼兒送虎王出活動室。
歲嬰幼兒活動方案篇十一
很多嬰兒游泳館經(jīng)營者往往忽略了活動的本意，不同于網(wǎng)店促銷的是，嬰兒游泳館雙十一舉行促銷活動不僅僅是要把產(chǎn)品賣出去，而是要在促銷商品的同時讓消費者看到我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升店面形象，這樣才會吸引更多的顧客，保證嬰兒游泳館長期發(fā)展。
二、制定促銷方案。
若要保證雙十一活動的有序進行，就必須先確定顧客人群，站在顧客的角度制定促銷方案。而且，還有明確促銷的商品，并備好充足的貨。準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，嬰兒游泳館可以采用以下促銷方式：
1.會員、積分促銷。在嬰兒游泳館消費滿100元，可免費辦理會員卡，不僅可以享受購物優(yōu)惠服務(wù)，而且可以累計積分，用積分免費兌換商品。
2.折扣促銷。所謂折扣促銷，其實就是我們經(jīng)常說的打折，這也是目前最常用的促銷方式，讓顧客享受更大的優(yōu)惠，維護老顧客，吸引新顧客，促進嬰兒游泳館的發(fā)展。
3.抽獎促銷。抽獎促銷的方式可以極大的吸引顧客的注意力，這種方式目前已經(jīng)被很多商家所運用，而且取得的不錯的效果。抽獎促銷最大的特點就是不確定性與誘惑性，更容易吸引顧客的到來。
4.網(wǎng)絡(luò)銷售。嬰兒游泳館還可以積極參與網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，通過雙十一購物狂歡節(jié)的熱度，促銷產(chǎn)品。
三、營造良好的活動氛圍。
要知道，良好的活動氛圍是促銷活動的靈魂，嬰兒游泳館要充分利用一切可利用的資源，營造一種火爆的氛圍。店內(nèi)的裝修、裝飾、公告、留言以及大量的宣傳，吸引更多的顧客，讓店內(nèi)充滿人氣，讓顧客感受到促銷的感覺，這樣才能留住顧客。
四、活動分析與總結(jié)。
不少嬰兒游泳館經(jīng)營者在促銷活動結(jié)束之后，就覺得萬事大吉了。其實，作為一種經(jīng)歷，嬰兒游泳館投資經(jīng)營者應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對銷量、人群流量、顧客的選購率、滿意程度等進行分析，了解顧客的需求方向。同時，要注意對競爭對手的促銷活動進行對比和分析，取其精華去其糟粕，積極調(diào)整自己的不足，提高自己的促銷水平，增加促銷活動的銷量及宣傳力度，讓自己的嬰兒游泳館發(fā)展的更好。
歲嬰幼兒活動方案篇十二
1.億萬寶寶，首選用品。
2.高興而來——為寶貝的團購;滿意而歸——為團購的寶貝。
3.帶寶寶去旅游，就來億寶團。
4.億寶團購，天下媽媽的摯愛!
5.關(guān)愛寶寶，大家齊心。
6.寶寶亦團購，便捷又輕松。
7.時尚潮流酷寶寶，精打細算新媽咪。
8.億寶團購見證天才的成長，讓我們共同搭建信任的橋梁，相信祖國的明天會更加輝煌。
9.億寶團，億萬寶寶的另一個家。
10.童心童德，眾星捧月。
歲嬰幼兒活動方案篇十三
凡是遵守規(guī)矩的奶粉生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出來的嬰兒配方奶粉，都是和寶寶健康成長所需營養(yǎng)沒有什么差別的，但是有的企業(yè)為了提高奶粉的口感和掩蓋添加劑的異味，在奶粉當(dāng)中添加各種各樣的香精和香料，這些香精香料的危害小則破壞嬰兒的味覺，形成挑食、偏食、厭食的毛病，重則對孩子的腎臟等代謝系統(tǒng)造成嚴重的損傷。
歲嬰幼兒活動方案篇十四
新學(xué)期，我園堅持以《綱要》、《指南》精神為指導(dǎo)，學(xué)《指南》，用《指南》，并根據(jù)上級教育主管部門及鎮(zhèn)教委的工作意見，圍繞“真教育行動計劃”，盡力讓《指南》的理念與精神落實我園的管理和保教第一線中，切實提高本園的保教質(zhì)量，關(guān)注幼兒的全面發(fā)展，使幼兒享受到優(yōu)質(zhì)的幼兒教育。
一、樹立終身學(xué)習(xí)的理念，提高自身素養(yǎng)。
(一)加強理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變輕理論重實際的傾向。堅持用新的教育理論指導(dǎo)工作。
自9月《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》頒發(fā)以來，各位老師對《指南》逐漸重視，本學(xué)期將繼續(xù)多形式開展《指南》全員培訓(xùn)，深入學(xué)習(xí)貫徹。
堅持利用每周例會進行學(xué)習(xí)或利用工作之余結(jié)合自己所教領(lǐng)域，加強學(xué)習(xí)，樹立和落實正確的教育觀，不斷反思，從根本上保證教育教學(xué)能力的提高，培養(yǎng)好幼兒。
(二)完善師德建設(shè)體系，引導(dǎo)教師嚴守職業(yè)道德和專業(yè)操守。
舉行“師德承諾”儀式，簽定《師德承諾書》;認真自覺學(xué)習(xí)《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責(zé)，堅持保教并重。作為老師的我們，要堅持細心、耐心對待孩子，將保育工作放在重要位置，特別是小、中班的保教人員。利用慶祝30個教師節(jié)之際，開展師德演講、教師書畫攝影展、羽毛球比賽、幼兒教師卡拉ok比賽等系列活動。
(三)營造文明向上的書香校園，構(gòu)建有特色的書香校園文化。
組織開展《教師要學(xué)陶行知》《做教師真難，真好》《重新發(fā)現(xiàn)學(xué)?！啡珕T讀書系列活動。實現(xiàn)“一人學(xué)習(xí)，眾人受益，共同進步”。
充分發(fā)揮班級圖書區(qū)的效果，并結(jié)合本班幼兒實際，開展各種形式的讀書活動：好書推薦、經(jīng)典誦讀(弟子規(guī))、我是小小故事王、讀書交流會、讀書調(diào)查回饋等活動，在教師的指導(dǎo)下培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣。推選參加鎮(zhèn)幼兒講故事比賽。
以“家校聯(lián)動”推進“書香家庭”的創(chuàng)建。通過教師帶動幼兒、幼兒帶動家長，營造上下喜愛閱讀的良好氛圍，樹立終身學(xué)習(xí)先進典型，并評選書香班級、“讀書大王”、書香家庭等。
(四)鼓勵學(xué)歷進修，進一步加強師資隊伍建設(shè)，全面提升幼兒園教師學(xué)歷水平和業(yè)務(wù)水平。
二、進一步落實保教常規(guī)制度，促進保教工作規(guī)范發(fā)展。
(一)注重落實一日保教規(guī)范，時刻關(guān)注幼兒一日生活活動的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學(xué)習(xí)和日常工作常規(guī)諸多方面。嚴格規(guī)范幼兒園一日作息時間，確保幼兒一日戶外活動的時間、游戲時間和運動時間。及時有效地實施保教管理，定期深入一線觀摩活動，對教學(xué)過程、一日保教活動進行探討，思考并提出適宜的意見與建議。促進幼兒健康成長，切實擺脫重“教”輕“?！焙汀靶W(xué)化的傾向。
(二)重視、體教育，力促幼兒全面素質(zhì)發(fā)展。
1.貫徹《綱要》《指南》精神，科學(xué)編操，在原有編排的基礎(chǔ)上加強隊列練習(xí)及體能煅練；堅持按計劃開展豐富多彩的體育活動，戶外活動，注重幼兒體能發(fā)展，加強對體育活動指導(dǎo)嚴禁放羊狀態(tài)；創(chuàng)新形式舉辦運動周及迎新運動會。
2.推行“日行一善“教育實踐活動，通過國旗下講話、早談、主題活動、節(jié)日活動、一日活動對幼兒進行品德教育。并利用教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)教育幼兒愛老師、愛父母長輩、愛祖國等。強調(diào)從日常做起，從小處做起，知善行善，學(xué)做結(jié)合。
3.繼續(xù)開展禮儀教育活動，加強宣傳、以身示教，營造家長、老師、阿姨、幼兒人人講禮儀的氛圍。本學(xué)期依舊設(shè)立“禮儀小標(biāo)兵”、禮儀小天使評選活動、每周一節(jié)禮儀課、一日生活活動中、重大節(jié)日中，使禮儀教育成為我園的辦園特色之一。
(三)抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣。
俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”因此幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng)是相當(dāng)重要的，也為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。有針對性地對幼兒進行有關(guān)自理能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒自己吃飯、穿脫衣服鞋襪，懂得在成人的提醒下收拾玩具等。并開展段自理能力比賽。
(四)規(guī)范文件材料行文格式，根據(jù)實際情況科學(xué)合理制定各類計劃。每周五上交紙質(zhì)周計劃、每月27日上交各類計劃至網(wǎng)上鄰居。以便及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，進一步進行規(guī)范和指導(dǎo)。
(五)加大宣傳園的辦學(xué)業(yè)績、教職工隊伍中的先進事跡，身邊教育故事，積極參與安海鎮(zhèn)的“在線投稿”。
總之，幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)。在保教管理中注重量化考核，注重嚴格公正，切實為保教一線服好務(wù)。
總之，幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)。在保教管理中注重量化考核，注重嚴格公正，切實為保教一線服好務(wù)。
三、重視教育教學(xué)研究，加強教研工作的引領(lǐng)性。
1.重視教育教學(xué)研究，建立健全教研制度，圍繞實際問題進行剖析，引導(dǎo)教師進行園本教研。并推薦優(yōu)秀教師參與鎮(zhèn)幼教學(xué)科教研。
2.扎實推進“周四教研日”和“每聽必評”兩項制度。
3.發(fā)揮骨干教師的示范效果，以結(jié)對帶教的形式，以老帶新的辦法幫助新教師快速成長。(本學(xué)期：結(jié)構(gòu)游戲、表演游戲、體育活動)。
4.教研組長要通過引領(lǐng)、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長搭建平臺。我們期望通過教研能培養(yǎng)新的骨干教師，又能通過研究來提高教育教學(xué)的質(zhì)量，達到以研促教的目的。
5.科學(xué)辦園，防止小學(xué)化傾向。本學(xué)期注重開展區(qū)域活動、結(jié)構(gòu)游戲、表演游戲、角色游戲，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)有利條件，完善結(jié)構(gòu)游戲室、角色游戲室、區(qū)域環(huán)境、表演游戲、角色游戲材料投放，督促按計劃開展活動，定期教研，保證游戲質(zhì)量。本學(xué)期將開展區(qū)域?qū)ｍ椩u比活動。
四、重視家園聯(lián)系，實現(xiàn)一致教育。
1.注重引導(dǎo)家長樹立正確的教育觀、兒童觀，在家長會、家長開放日、宣傳欄中要結(jié)合實例宣傳正確的育兒觀。
2.教師了解幼兒在家情況的同時要主動宣傳我們所做的一切，可通過家教園地、qq、微信、電話、幼兒評估手冊等，讓家長深入了解我們的工作，達到家園教育的一致。
3.鼓勵各班利用家長開放日、節(jié)日、主題活動、舉行“家園同樂”活動等，進一步密切家園聯(lián)系。
4.充分發(fā)揮家長委員會的效果，協(xié)助配合開展工作，以點帶面，使家長們進一步了解我園的工作情況，本學(xué)期每班評選2名家委會成員。
5.鼓勵家長參與第二屆親子才藝比賽的活動，教師要做好溝通、動源、編排、指導(dǎo)工作。
五、具體工作安排。
1.教職工報到。
2.各班整理清潔園所，進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3.教研活動：(研討新修訂的《領(lǐng)域活動指導(dǎo)》及《主題活動指導(dǎo)》，確定本學(xué)期主題及教學(xué)內(nèi)容)。
4.早操的編排。
5.根據(jù)教委辦工作計劃，結(jié)合本園實際，制定各類工作計劃。
九月份(1-5周)。
1.小班年段進行家訪并召開期初家長會。
2.接待新生，安定幼兒情緒。使期初工作有序，順利開展。
3.各段學(xué)習(xí)早操。
4.開展每周一的升旗儀式，并進行國旗下講話。
5.組織教師參加鎮(zhèn)慶教師節(jié)活動，各班開展“我愛老師”慶祝活動，制定好活動方案。
6.啟動“周四教研日”和“每聽必評”兩項制度。
7.教研活動：《幼兒園保育教育活動常規(guī)》、《幼兒園區(qū)域活動的設(shè)置與指導(dǎo)》。
8.推動“書香校園建設(shè)行動計劃”實施，開展讀書活動。
一、班級情況分析：
本學(xué)期我班共有幼兒29名，其中男孩18名，女孩11名，部分幼兒上過托兒所，其余的都是第一次上幼兒園，他們來自不同的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人的寵愛，以自己為中心，對父母或祖輩的依賴性較強。在和家長的接觸和交談中我們發(fā)現(xiàn)幼兒的自理能力和行為習(xí)慣普遍較差，如：不會自己吃飯、不會上廁所；有的個性強，形成了許多壞習(xí)慣，時常與同伴之間爭奪玩具發(fā)生攻擊行為；有的幼兒不合群，任性等等。為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識，我們?nèi)齻€老師將齊心協(xié)力，團結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，爭取在家長的配合下使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進步。
二、總目標(biāo)：
根據(jù)園務(wù)計劃和班級情況，以二期課改的精神為指引，以綱要為指導(dǎo)思想，以園務(wù)計劃為工作準(zhǔn)則，結(jié)合班級實際情況，認真踏實的做好本學(xué)期的各項工作，以創(chuàng)新教育模式為突破口，全面提高保教質(zhì)量，增強幼兒體質(zhì)，發(fā)展幼兒語言能力和生活自理能力，注重智力的開發(fā)，促進幼兒身心和諧的發(fā)展，使每個幼兒在其最近發(fā)展區(qū)上都有的提高。
三、主要工作任務(wù)及措施。
(一)優(yōu)化班級環(huán)境，為幼兒營造一個輕松的學(xué)習(xí)氣氛。
具體措施：
1、組織本班老師學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，為幼兒創(chuàng)造一個友愛和睦的集體，安靜、整潔、美麗的環(huán)境，為幼兒自選活動、小組活動、集體活動、游戲、學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的活動環(huán)境。
2、活動室、主墻及活動區(qū)材料及時更換、充實，并與主題活動密切配合，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手、多操作，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)能力及動手操作能力。在室外創(chuàng)設(shè)作品欄，展示幼兒自己的作品，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會。
3、活動區(qū)的設(shè)置涵蓋幼兒身心諸方面發(fā)展需要，満足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實際，建立合理的活動區(qū)規(guī)則，密切配合教學(xué)需要，定期添置、更換活動區(qū)材料、多提供半成品和非成品材料。
4、更加合理的利用社區(qū)資源。
(二)合理安排一日活動，一日活動安排注意動靜搭配，室內(nèi)外平衡。
具體措施：
1、根據(jù)本班幼兒的能力和興趣安排不同的活動，在時間的分配上做出彈性的安排。
2、有組織有指導(dǎo)的活動與自選活動、安靜活動與運動性活動，個人活動、小組活動、集體活動及每周各學(xué)科的課時分配有一定的比例，給予個別輔導(dǎo)和隨機教育。
3、根據(jù)幼兒年齡特點學(xué)習(xí)適用于小班的早操，要求幼兒動作合乎要求。
4、根據(jù)本班幼兒動作發(fā)展水平現(xiàn)狀及各年齡階段幼兒發(fā)展指標(biāo)，制定本學(xué)期幼兒體能訓(xùn)練要求及活動內(nèi)容，并將貫穿在一日生活中。
5、保證每天1小時戶外體育活動，戶外體育活動能作到：有目的、有要求、有內(nèi)容、有器械。
6、每周開展一節(jié)體育課，體育課能做到有教案、有準(zhǔn)備、有效果分析，能根據(jù)每次分析結(jié)果進行改進。
7、組織幼兒到戶外進行參觀、秋游等活動，培養(yǎng)幼兒熱愛科學(xué)、熱愛大自然的情感。
(三)加強幼兒常規(guī)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，為幼兒終身發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
1、幫助幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，使好習(xí)慣為提高幼兒的生活質(zhì)量服務(wù)。
2、重視幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣及幼兒游戲活動和課間活動時規(guī)則意識的培養(yǎng)，讓幼兒在自主、自由的游戲活動中習(xí)得經(jīng)驗、習(xí)得知識和技能，提高幼兒交往的能力、合作能力，讓孩子終身受益、童年生活幸?？鞓?。
(四)重視對幼兒的觀察、評價，通過對幼兒的評價，了解教學(xué)的重點，從而更有針對性改進教育工作。
具體措施：
1、認真填寫《幼兒成長記錄冊》，體現(xiàn)幼兒的成長過程及進步。
2、重視收集評價幼兒的基本材料，如：通過錄音、相片、作品的方面的材料，對幼兒進行縱向評價，并定期向家長展示，以便家長了解幼兒成長的動向。
3、重視教育評價對教育活動的作用，定期對幼兒發(fā)展?fàn)顩r進行縱向評估，以便了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r及需要，從而提供更加適宜的幫助和指導(dǎo)。
(五)安全教育工作：
注意根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，做好幼兒的保暖工作，對體弱幼兒要多加照顧。戶外活動前，著裝是否整齊，鞋帶是否松弛等問題；還要看一看，摸一摸幼兒手里或口袋里是否藏有堅硬細小的物品；不給幼兒玩細小的物品和玩具，防止幼兒把它們?nèi)M嘴巴、鼻子和耳朵里面。教育他們不能推別人和用玩具打人，加強幼兒自我保護意識，確保無安全事故發(fā)生。
(六)家長工作。
1、個別接觸。通過家訪、電訪、個別約談，了解其在家情況及家庭環(huán)境，父母素養(yǎng)以及他們在對待幼兒教育問題上所持的觀點等，約訪率達到100%以上。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識》的內(nèi)容，及時展示主題活動情況，幫助家長了解幼兒園的教學(xué)情況，向家長推薦教育、育兒資料，家園共同克服育兒中遇到的難題。
一、指導(dǎo)思想。
進一步貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，圍繞幼兒園工作計劃和結(jié)合本園實際情況，繼續(xù)抓好各項常規(guī)工作，加強保教隊伍的建設(shè)，努力營造具有本園特色的、優(yōu)良的教育品質(zhì)，全面提高辦園水平，辦人民滿意的教育。
二、工作目標(biāo)。
(一)以師德建設(shè)為先導(dǎo)，不斷規(guī)范師德師風(fēng)。
(二)繼續(xù)加強理論學(xué)習(xí)，不斷更新教育觀念。
(三)通過多種培訓(xùn)，不斷強化專業(yè)水平。
(五)以家園共育為目的，不斷促進深層合作。
(六)以衛(wèi)生保健為基礎(chǔ)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
三、具體措施。
(一)以師德建設(shè)為先導(dǎo)，不斷規(guī)范師德師風(fēng)。
狠抓師德師風(fēng)建設(shè)工作，繼續(xù)完善師德考評機制，切實把“學(xué)高為師，身正為范”落實到保教日常工作中，樹立良好的師德形象。
1.繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃及《幼兒園管理手冊》，明確工作職責(zé)與行為規(guī)范。
2.繼續(xù)將師德師風(fēng)納入教師月考核重點內(nèi)容，要求教師以師德為先，嚴格遵守幼兒園教師行為規(guī)范。保教處每月要對考核結(jié)果做出正確的評價及反饋，對嚴重違背師德師風(fēng)的行為，如體罰幼兒或變相體罰幼兒等，將采取一票否決制。
3.繼續(xù)組織開展關(guān)于師德師風(fēng)系列活動。配合黨支部開展每月一次理論學(xué)習(xí)活動，切實提高教師的思想道德水平與政治理論素養(yǎng)。同時，教師節(jié)前園內(nèi)將開展“蒙幼最美教師”評選宣傳活動，在全園樹立師德模范，弘揚師風(fēng)，傳播正氣。
(二)加強理論學(xué)習(xí)，不斷更新教育觀念，為更好地落實和體現(xiàn)《指南》精神奠定堅實基礎(chǔ)。
1.繼續(xù)解讀學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》等理論書籍，通過筆試、案例分析等形式督促和提高教師的專業(yè)理論水平，不斷學(xué)習(xí)幼教新信息，更新教育教學(xué)觀念。
2.開展多種形式的研討活動，幫助教師在理論與實踐之間搭建橋梁，使教師進一步了解各年齡階段幼兒的發(fā)展目標(biāo)與要求，引導(dǎo)教師關(guān)注自己的教育行為，努力用專業(yè)理論支撐自己的教育行為。
(三)以多種培訓(xùn)為途徑，“以優(yōu)勢帶劣勢，以團隊促個人”的戰(zhàn)略不斷強化專業(yè)水平。
aa?繼續(xù)堅持以“園本與外出相融入”、“集體與分層相結(jié)合”的培訓(xùn)理念切實開展教師梯隊培訓(xùn)，實現(xiàn)師資隊伍建設(shè)的新突破。
1.通過園本培訓(xùn)、每日抽查指導(dǎo)課、觀摩課、學(xué)標(biāo)課等形式提升教師隊伍水平。合理利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，根據(jù)教師的不同層次與需求組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣的園本培訓(xùn)活動，讓教師在不斷學(xué)習(xí)中探索職業(yè)內(nèi)涵，提高專業(yè)水平。其中重點落實如下內(nèi)容。一是扎實開展集體備課活動。結(jié)合教研中心的統(tǒng)一要求，保教處要對集體備課活動中存在的不足進行調(diào)整，帶領(lǐng)教師從集體備課的本質(zhì)出發(fā)，嚴格執(zhí)行集體備課制度，利用多種辦法努力創(chuàng)設(shè)濃厚的研討氛圍，使集體備課真正成為教師之間相互交流、研討教學(xué)辦法、切磋教學(xué)藝術(shù)的教研陣地。二是繼續(xù)落實全園教師技能培訓(xùn)與考核工作。將教師技培訓(xùn)與考核按月逐步推進，通過培訓(xùn)與考核保證全園教師在原有基礎(chǔ)上有顯著提升。同時選拔一批基本功扎實的優(yōu)秀教師參加全區(qū)教學(xué)能手大賽。三是加大推門課次數(shù)外要增強觀摩活動力度，對每位教師的教學(xué)活動觀摩及區(qū)域活動指導(dǎo)達到一學(xué)期不少于兩節(jié)次，從而了解各班教學(xué)常規(guī)及教師的課程駕馭能力，便于進行針對性的指導(dǎo)和幫助。
2.通過外出培訓(xùn)，拓寬教師專業(yè)維度。幼兒園選派業(yè)績突出的教師到外地進行參觀學(xué)習(xí)，通過針對性的外出培訓(xùn)，提升教師專業(yè)能力。學(xué)習(xí)結(jié)束后要求參培人員面向全體開展二次培訓(xùn)，達到一人學(xué)習(xí)多人受益的作用。
3.集體與分層培訓(xùn)相結(jié)合。繼續(xù)開展內(nèi)容豐富形式多樣的保教人員集中培訓(xùn)外要加強骨干教師、合格教師、新教師的分層培訓(xùn)，擴大各層級教師間的聯(lián)動與幫扶。其中面對當(dāng)前“老園新貌”的教師隊伍現(xiàn)狀，著力建設(shè)“骨干教師工作室”，做好骨干教師培訓(xùn)工作，同時充分利用骨干教師資源，以“壓擔(dān)子”的辦法挖掘骨干教師的才能開展各類園本培訓(xùn)，以此帶動和促進全園教師的整體發(fā)展。另外采用師徒結(jié)對的辦法，面向合格教師、新教師開展幫扶培訓(xùn)，促進各層級教師在原有水平上的穩(wěn)步提升。
(四)以教研活動為平臺，不斷修正教育行為。
1.繼續(xù)開展專題快樂教研活動。本學(xué)期我們將組織開展“區(qū)域活動中教師的指導(dǎo)與觀察策略”、“戶外游戲的組織與實施”、“歌唱、律動教育的常態(tài)化”等專題教研活動，鼓勵教師結(jié)合日常工作積極參與研討交流，激發(fā)全體教師的科研興趣，以研促教，提升教師專業(yè)水平。
2.蒙漢教研雙管齊下，結(jié)合各自實際教育教學(xué)工作中的小問題與小現(xiàn)象開展分組教研活動，注重教研成果的收集整理，逐步建立和完善園本教育教學(xué)策略庫。
(五)以家園共育為目的，不斷促進深層合作。
根據(jù)我園家長工作現(xiàn)狀，以提高家長工作、提升家長育兒理念為目標(biāo)，與家庭、社區(qū)密切合作，探索更多的家教工作新模式，挖掘利用各種教育資源，加強家園深層合作，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。
1.繼續(xù)組織、開展新形式的家園活動，切實提高家長工作的實效性。
2.挖掘利用各種家教資源，充分發(fā)揮家園共育的效果，加強家園深層合作。
3.進一步建立“家教中心站”，加強家教教師的自培工作，強化家教教師隊伍的建設(shè)，促進家教工作的有效開展。
4.加強家長培訓(xùn)工作，提升家長教育觀念及對幼兒園教育的正確認識，學(xué)會科學(xué)、有效的育兒知識，促進幼兒健康發(fā)展。
(六)以衛(wèi)生保健為基礎(chǔ)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
對照《蒙幼衛(wèi)生保健工作制度》的要求，貫徹執(zhí)行幼兒園各項衛(wèi)生保健制度，堅持以人為本，提倡化管理，提高保教質(zhì)量。
1.加強保健醫(yī)和保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)研討，提高服務(wù)水平，要主動向婦保所醫(yī)生等專家求教，接受醫(yī)生指導(dǎo)，提高衛(wèi)生保健的業(yè)務(wù)知識和技能。
2.做好幼兒常見病、多發(fā)病、傳染病的預(yù)防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時進行消毒，控制疾病發(fā)生率。
3.加強體弱兒的日常管理，對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護理。
4.落實健康教育的內(nèi)容，保證健康教育的時間，心理保健、生理保健并重，保健醫(yī)和心理咨詢師合力組織健康教育專題講座，保證講座的作用。
5.全面做好保育工作，重點做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、一日生活管理、班級日常衛(wèi)生、班級日常消毒等工作。檢查抽查相結(jié)合，提高保育管理的水平。
四、月工作內(nèi)容及重點。
1.認真打掃班級室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，迎接開學(xué)前的環(huán)境衛(wèi)生大檢查。
2.班主任帶領(lǐng)班組成員通覽教材內(nèi)容，共同協(xié)商制定班務(wù)、家長、安全計劃及月、周、半日活動計劃。
3.上交計劃并開展各類計劃宣講活動。
4.9月4日至9月5日召開全體新生家長見面會及新生預(yù)入園活動。
5.各班結(jié)合教師節(jié)和中秋節(jié)開展不同形式的節(jié)日教育活動。
6.配合教研中心組織開展新教師視導(dǎo)及集體備課指導(dǎo)工作。
7.各小班通過多種途徑和辦法盡快消除幼兒的入園焦慮，建立良好的班級常規(guī)，月底進行經(jīng)驗交流。
8.更換藝術(shù)早操和親子操，在全園營造健康向上的良好氛圍。
9.召開課題組會議，重組課題組成員，宣讀教科研計劃，發(fā)放課題進度安排表。
10.開展班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比檢查活動。
11.召開手拉手幼兒園學(xué)期初座談會。
12.開展《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》學(xué)習(xí)與專題教研活動。(主要圍繞說明部分)。
13.開展新教師教學(xué)活動觀摩研討活動。
14.建立“骨干教師工作室”，啟動新學(xué)年度師徒結(jié)對機制。
15.配合教研中心整理課程資源包的編輯。
16.召開家長委員會會議。
17.幼兒成長檔案交流活動。(對中心的評比進行反饋并傳遞好的做法)。
1.強化教師基本功，通過培訓(xùn)，選拔優(yōu)秀教師參加全區(qū)教學(xué)能手大賽。
2.結(jié)合國慶節(jié)，開展多彩的節(jié)日慶?；顒?，讓幼兒了解國慶節(jié)，增強愛祖國、愛家鄉(xiāng)的情感。
3.各班根據(jù)本班情況開展秋游等豐富多彩的開放日活動，讓家長充分參與幼兒園的各類活動，形成合力，提升保教質(zhì)量。
4.開展合格教師教學(xué)觀摩研討活動暨手拉手活動。
5.開展十月份環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比驗收活動。
6.認真做好各級各類課題的跟進與指導(dǎo)，召開課題組會議，分析新課題的進展情況與結(jié)題工作存在的問題，調(diào)整工作思路與辦法。
7.深入開展“同書共讀”“親子閱讀”及漂書活動。
8.根據(jù)教研中心活動安排，結(jié)合《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》進行教研活動。
9.配合教研中心建立東勝區(qū)幼教電子雜志的出版，組織教師及時上傳資料。
10.教師、幼兒成長檔案的交流和整理。
1.各班在美術(shù)專職教師的帶動下通過組織形式多樣的美工活動，收集優(yōu)秀作品參加全國各類大賽。
2.配合教研中心的工作安排，選派骨干教師參加名師大講堂——名師骨干教師示范課。
3.指導(dǎo)教師結(jié)合實踐經(jīng)驗撰寫論文隨筆，參加區(qū)內(nèi)外各類評比活動。
4.繼續(xù)開展教師“同書共讀”活動，積極開展班級閱讀及親子共讀活動。
5.向家長發(fā)放保教工作評議問卷調(diào)查，及時完成對問卷調(diào)查表的匯總與反饋。
6.配合教研中心做好課題推進指導(dǎo)工作。
7.開展十一月份環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比驗收活動。
8.結(jié)合《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》進行快樂教研活動。
9.組織大班家長開展專題培訓(xùn)。
10.開展生活教師保育工作專題教研活動。
1.配合教研中心，參加幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)交流展評活動。
2.各班組積極鼓勵幼兒進行美術(shù)創(chuàng)作，參加?xùn)|勝區(qū)教研中心迎新年幼兒繪畫評比活動。
3.開展園內(nèi)觀摩課活動。
4.召開伙委會會議。
5.開展外出培訓(xùn)教師二次培訓(xùn)活動。
6.開展十二月環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比活動。
7.開展教師好書分享活動。
9.各級各類課題的跟進與指導(dǎo)活動。
10.制定迎新年游園活動方案，周密籌備此項活動。
一?，F(xiàn)狀分析：
(一)基本情況：
中心現(xiàn)有教職工22名，其中在編專職教師10名，大專及以上學(xué)歷92%，幼兒園高級教師50%。中心內(nèi)有兩個全日制適應(yīng)期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。中心吸納了一批從事幼兒園實踐教學(xué)以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導(dǎo)課程的組織與實施。目前分中心設(shè)施設(shè)備已經(jīng)到位，尚未啟動招生工作。
(二)發(fā)展優(yōu)勢。
1.機構(gòu)聯(lián)動，多形式多途徑推進全區(qū)早教指導(dǎo)。在學(xué)前科的領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導(dǎo)工作管理體制與服務(wù)平臺，形成網(wǎng)格化布局，串聯(lián)起遍布全區(qū)的早教指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在早教中心的策劃下全區(qū)聯(lián)動開展“陽光娃娃”系列早教指導(dǎo)活動。
2.高起點定位，建成早教中心優(yōu)秀團隊。中心擁有一支高素質(zhì)的師資隊伍，有研究生引領(lǐng)推進中心的課題研究，專業(yè)水平較快發(fā)展。
3.課題研究，以科研促發(fā)展。中心課題《生態(tài)化環(huán)境下0-3歲嬰幼兒親子互動方案的研究》以先進的命題設(shè)想被上海市教科院課題規(guī)劃辦立項為市級課題，同時吸納了小紅帆、童星幼兒園早教指導(dǎo)站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)。
4.總結(jié)實踐經(jīng)驗，面向全國輻射。中心已接待近百次國內(nèi)外專家與同行的參觀交流，還應(yīng)邀數(shù)次到外省市開展早教環(huán)境創(chuàng)設(shè)、親子指導(dǎo)課程與實踐的培訓(xùn)，把我們的經(jīng)驗向全國輻射。
(三)發(fā)展瓶頸。
1.如何進一步發(fā)揮全區(qū)機構(gòu)聯(lián)動的早教指導(dǎo)專業(yè)優(yōu)勢，強化對早教指導(dǎo)工作的過程性管理，有待進一步探索。
2.中心親子課程與入園適應(yīng)期早教班課程尚需逐步完善。
3.如何激勵教師實現(xiàn)自我超越，提高文化自覺、凸現(xiàn)早教指導(dǎo)的科學(xué)性與專業(yè)性，是中心內(nèi)涵發(fā)展的核心問題。
4.分中心的啟動，顯現(xiàn)出中心教師資源的嚴重不足。
二。發(fā)展目標(biāo)。
倡導(dǎo)生態(tài)文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進中心內(nèi)涵發(fā)展，完善親子與入園適應(yīng)期早教課程，形成一支研究型的早教指導(dǎo)師資隊伍，實現(xiàn)教師自我超越、中心自主發(fā)展的生態(tài)校園，在全市形成以生態(tài)環(huán)境為特色的品牌早教，努力創(chuàng)建全國早期教育指導(dǎo)示范基地。
三。工作目標(biāo)及主要舉措：
(一)中心管理工作。
在全區(qū)早教網(wǎng)絡(luò)化管理的過程中，進一步強化早教指導(dǎo)的過程性管理。在健全與完善崗位職責(zé)和管理制度中增強生態(tài)制度文明，形成文化自覺，構(gòu)建生態(tài)文明校園。
主要舉措：
1、完善早教指導(dǎo)站工作制度、早教負責(zé)人工作職責(zé)、早教指導(dǎo)教師上崗制度等，使各指導(dǎo)站工作目標(biāo)清晰、任務(wù)明確、操作規(guī)范，提高工作實效。
2、完善區(qū)早教指導(dǎo)三級管理網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起以學(xué)前教育機構(gòu)(指導(dǎo)中心、分中心、指導(dǎo)站)為中心，以社區(qū)0-3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)基地為依托向家庭輻射科學(xué)育兒理念、知識和技能的早教指導(dǎo)服務(wù)平臺。
3、根據(jù)中心機構(gòu)特點，重組中心組織機構(gòu)，不斷完善中心的管理制度，加強自我管理，形成自覺行為。
4、初步嘗試普陀早教中心自主性督導(dǎo)評價機制，形成中心的督導(dǎo)評價小組，把控規(guī)劃實施。
方向，監(jiān)督規(guī)劃實施過程。
5、在進一步理順分層管理的基礎(chǔ)上，中心重點項目采用項目管理制度，有序推進日常工作與重點工作。
6、統(tǒng)整中心與分中心的部門崗位及中層干部的配備。
7、加強中心文化建設(shè)，構(gòu)建多元和諧、創(chuàng)新發(fā)展的文化氛圍，創(chuàng)立既尊重個性張揚又強調(diào)和諧共進的團隊氛圍。
8、優(yōu)化調(diào)研評優(yōu)工作，注重對日常性工作的考量。
(二)親子部工作。
發(fā)揮區(qū)早教中心的專業(yè)指導(dǎo)功能，全區(qū)聯(lián)動，全覆蓋、高質(zhì)量地確保一年6次科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)。根據(jù)區(qū)情，開發(fā)適合社區(qū)特點的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程，以全面提高全區(qū)親子指導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量。
主要舉措：
1、策劃本年度“陽光娃娃”早教公益系列活動6個，通過全區(qū)聯(lián)動，力求全覆蓋、高質(zhì)量，并做好覆蓋率檢測、指導(dǎo)站活動資料積累與評價。
2、開發(fā)適合區(qū)域特色的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程方案，突顯月齡、整合發(fā)展、生態(tài)園本特點。
3、完成中心第十、十一期雙休日親子活動課程實施及學(xué)期活動卡工作。同步開展“教師在生態(tài)化環(huán)境下親子互動活動中的指導(dǎo)策略”的教學(xué)研究。
4、進一步推進“陽光娃娃”小報(季刊)的編輯、出版與發(fā)放工作，完善中心博客的網(wǎng)頁設(shè)計、資料更新與家園互動工作，建立項目負責(zé)制，成為全區(qū)早教的風(fēng)向標(biāo)，真正讓全區(qū)0-3歲嬰幼兒家長受惠。
5、在廣泛地開展調(diào)研及日常積累的基礎(chǔ)上，積極探索研究、建建立一套早教評估指導(dǎo)指標(biāo)，學(xué)期末進行調(diào)研活動。
(三)研訓(xùn)部工作。
建設(shè)一支具有生態(tài)文明觀念，有良好的專業(yè)素養(yǎng)、能彰顯個性特長、善合作共進、有教科研能力的早教指導(dǎo)師資隊伍。
主要舉措：
隊伍建設(shè)：
1、構(gòu)筑全區(qū)早教指導(dǎo)師資協(xié)調(diào)發(fā)展的互動平臺。通過早教調(diào)研、早教網(wǎng)絡(luò)互動等途徑充分挖掘全區(qū)早教親子指導(dǎo)服務(wù)中的優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)筑交流平臺。
2、完善全區(qū)早教師資培訓(xùn)課程體系。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，針對本區(qū)區(qū)情，全力構(gòu)建適合區(qū)情的早教師資培訓(xùn)課程，師資培訓(xùn)課程要體現(xiàn)科學(xué)性、指導(dǎo)性、操作性和針對性，著力豐富1-2歲親子指導(dǎo)師資培訓(xùn)課程內(nèi)容。
3、中心教師開展每日一讀、好書推薦等文化活動，不斷提升教師的文化素養(yǎng)，讓教師發(fā)展成為文化自覺，推進教師自主發(fā)展。
4、制定中心教師三年發(fā)展規(guī)劃，以“普陀杯”評優(yōu)為切入口，確立中心教師的發(fā)展梯隊。
5、積極參與市區(qū)級層面開展的各類交流展示活動，鼓勵中級職稱教師參與高級職稱教師的評審。
科研工作。
1、聘請專家指導(dǎo)早教課程開發(fā)和早期教育課題研究，提高教師實踐、課程開發(fā)及教科研的能力，提升專業(yè)素養(yǎng)。
2、全面深入推進市級課題《生態(tài)化環(huán)境中0-3歲嬰幼兒親子互動方案的研究》的研究，有質(zhì)量地完成環(huán)境解析、親子方案設(shè)計、親子互動實錄與分析工作等子課題工作。
3、完善科研保障機制，如獎勵制度、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度等。
(四)實驗部工作。
發(fā)揮實驗效應(yīng)，貫徹落實“嬰幼兒教養(yǎng)方案”及園本課程，形成課程園本化。
主要舉措：
1、初步形成“普陀早教中心入園適應(yīng)期早教課程實施方案”，規(guī)范教師課程意識。
2、開展“生態(tài)化環(huán)境中集體活動的師幼互動策略”教學(xué)研究。
3、梳理實驗部早教班一日活動流程，為分中心的早教班啟動做好準(zhǔn)備。
(五)后勤部工作。
合理規(guī)范使用經(jīng)費，優(yōu)化中心室內(nèi)外自然生態(tài)環(huán)境，滿足需求，促進生態(tài)校園可持續(xù)發(fā)展。主要舉措：
1、完善中心保健工作資料，保育員與營養(yǎng)員常規(guī)工作流程與日程檢查工作。
2、豐富中心戶外生態(tài)化環(huán)境建設(shè)，完善分中心生態(tài)化環(huán)境。
3、開展招聘后勤外聘人員工作，為分中心的完全啟用做好人力資源工作。
4、嚴格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范行業(yè)收費和依法使用經(jīng)費，在合理調(diào)價的收費過程中謹慎做好宣傳解釋工作。
5、做好全年經(jīng)費預(yù)算的合理規(guī)劃和調(diào)整，隨時通報經(jīng)費使用情況。
6、按照資產(chǎn)中心簽訂的管理目標(biāo)任務(wù)書項目嚴格管理國有資產(chǎn)，全面完成資產(chǎn)建檔管理程序，添置設(shè)施及時歸檔，期末進行財產(chǎn)核對，保證固定資產(chǎn)的保值增值。
歲嬰幼兒活動方案篇十五
1.為寶貝的團購高興而來，為團購的寶貝滿意而歸!
2.團結(jié)起來力量大，參預(yù)團購得實惠。
3.放心團購，盡在億寶團。
4.匯聚億萬寶貝所愛，暢享團購溫情脈脈。
5.媽媽省心，盡在億寶團。
6.團來團趣，寶寶歡喜。
7.我們盡心盡力，一切都是為了寶寶。
8.寶寶需要多，到此一家(夠)購!
9.團購集結(jié)號，寶貝樂淘淘。
10.省錢買東西，從小就開始。
11.億寶團，億萬媽媽的精心之選。
12.媽媽，我要億寶團。
13.億寶團，寶寶茁壯成長，媽媽省時省錢。
14.愛，母親的關(guān)懷。
15.寶寶用品，上億寶團團購網(wǎng)。
歲嬰幼兒活動方案篇十六
通過和寶寶玩沙球或其他打擊樂器，給好奇的寶寶帶來新的悅音和游戲。或則將大米、干豆或硬幣分別裝入幾個小塑料瓶(把瓶蓋擰緊)，給小小音樂家做一個特殊的樂器。搖晃瓶子，然后遞給寶寶，并對它發(fā)出的獨特聲音做出評價。選幾首熟悉的不同節(jié)拍的歌曲，鼓勵寶寶隨著節(jié)拍晃動瓶子和身體。
技能聚焦：和寶寶一起玩可以刺激他的聽覺反應(yīng)，還能培養(yǎng)寶寶的節(jié)奏感，這兩點對發(fā)展語言能力很重要。鑒別不同的聲音可以訓(xùn)練耳朵對音色和音量的識別，而跳舞、搖擺或玩樂器有利于寶寶創(chuàng)造性表達。
2、玩沙。
玩沙子運沙子，無論在沙灘上、操場上還是在沙盒中，沙子設(shè)計圖案都是吸引人的、有創(chuàng)造性的、有趣的，它是藝術(shù)活動和戶外游戲的結(jié)合體。育嬰師可以向?qū)殞毷痉对趺词褂霉ぞ咦龀鰣D案。比如用耙子拉出直線和波浪線；用烤盤壓出大大的圓形；用空的酸奶盒和濕沙壘起高塔。向?qū)殞毷痉对趺匆荒ɑ虻顾?，就能拆除他的沙子杰作，然后讓他重新?chuàng)作，愛做幾次都可以。
技能聚焦：玩沙子對藝術(shù)探索是極有用的，因為寶寶可以在其中盡情翻滾還很安全。抓放沙子和玩沙子，可以訓(xùn)練寶寶的小動作技能，刺激他的觸覺。
3、蠟筆創(chuàng)作。
即使這個階段的孩子也會興奮地拿起蠟筆和鋼筆往紙上畫，在墻上清理出較大的地方，帖海報大小的紙，育嬰師在寶寶身邊坐下，遞給寶寶幾支蠟筆，鼓勵并示范給他看如何涂畫。讓寶寶邊畫邊討論畫的內(nèi)容，告訴他顏色，并鼓勵他使用不同顏色，不管寶寶畫了什么，都要加以表揚。
技能聚焦：抓握和使用蠟筆，鍛煉小動作技能和手眼協(xié)調(diào)能力，還有助于寶寶學(xué)會識別顏色，更重要的，讓他選擇顏色來表達自己，按自己喜歡的方式亂畫，給他萌生的個性意識賦予色彩和形狀。
4、捉迷藏。
寶寶還是嬰兒時，他就開始玩躲貓貓的游戲，后來他躲在拐彎處尖叫一聲，把育嬰師嚇一跳，這是為學(xué)步幼兒設(shè)計的愉快的捉迷藏游戲。育嬰師也可以找一棵樹一把椅子或一面墻躲起來，對寶寶喊：我藏起來了，快來找我。寶寶尋找時，用聲音鼓勵他走近。當(dāng)他順著育嬰師的聲音尋找到后，要擁抱和祝賀他。教寶寶藏起來，通常他會露出小腿或小手在外面，育嬰師假裝沒看到，然后看到寶寶時假裝大吃一驚。
5、大自然的藝術(shù)。
寶寶喜歡戶外活動，喜歡收集東西，喜歡涉獵藝術(shù)。帶寶寶到公園或樹林里散步，收集些小樹葉、花朵、草、小木棍、羽毛以及任何吸引他的東西，收集時育嬰師通過討論把外出活動作為寶寶接觸新單詞和概念的機會。收集完以后，把一張透明的膠帶紙，粘的一面朝上，四個角貼在平托盤上固定好。幫助寶寶把他戶外收集來的東西在透明膠帶紙上擺好，然后再用一張透明膠帶紙，粘的一面朝下，蓋在大作上，這樣寶寶的藝術(shù)品就可以長久保存了。這些大作可以裝點在窗上、冰箱上，甚至寶寶的房間。
技能聚焦：讓寶寶自己挑選，自己擺放，這樣可以幫助他認識和表達個人喜好。在戶外收集時，和寶寶一起討論大自然，鼓勵他描述世界。把收集來的東西粘貼好，可以鍛煉他的小動作技能。
歲嬰幼兒活動方案篇十七
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達進出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團駐中國辦事處。hld集團是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。公司在20_年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將20_年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個強大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場份額。
一、可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：
1、中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟的持續(xù)增長以及城市化進程的發(fā)展，20_——20_年中國乳制品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率為%，人均消費量將達到千克，20_年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達到千克，農(nóng)村居民消費水平達到千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，20_年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大商機。
2、公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
二、奶粉的推廣與上市：
作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo)致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場。
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
(一)，推廣目的：
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
(二)、前期市場調(diào)查：
市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表。
調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談。
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3.渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
(三)、產(chǎn)品策略。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略。
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
(四)、產(chǎn)品推廣。
1.廣告方面。
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷。
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高奶粉的知名度及銷。
售額的效果。
3.事件營銷。
(1)贊助有重大影響的活動。
(2)為相關(guān)弱勢群體免費提供奶粉。
1.上市時間：______________________。
2.上市區(qū)域：以廣西南寧市為中心向周邊地區(qū)擴展。
(六)、終端策略。
1.將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進一步提高品牌的影響力。
2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、
(七)、服務(wù)策略。
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2.設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案。
3.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
八、相關(guān)部門職責(zé)。
1.招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4.物流部：主要負責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
歲嬰幼兒活動方案篇十八
寶寶從小就喜歡和人對話，這是語言發(fā)展的良好開始。
游戲步驟：
1、在寶寶醒后，可用夸張的口形和寶寶說話，引導(dǎo)寶寶也發(fā)出聲音來回應(yīng)媽媽；
2、這時候?qū)殞毾矚g說雙元音，如“咿咿”、“呀呀”、“嘿嘿”、“哦哦”等。媽媽要學(xué)會翻譯寶寶的語言，比如，接寶寶的話茬：“寶寶是你在說話嗎？你是在說嗎”
七、游戲名：拉大鋸扯大鋸。
這個早教游戲鍛煉寶寶腰背部肌肉。
游戲步驟：
1、在寶寶睡醒時，保持仰臥姿勢，幫助寶寶放松上肢；
2、伸出手指，讓寶寶自然地抓住媽媽的手指；
4、重復(fù)三四次；
5、輕輕撫摸寶寶的腰背部，放松腰背部肌肉。
歲嬰幼兒活動方案篇十九
有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商。
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實是了解更多常識、常識是用來打破，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營銷規(guī)則。
現(xiàn)代營銷大……概只有這兩句話：“找到品牌與消費者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群廉價傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。
4、策略。
教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關(guān)鍵在與“奇”;。
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。
二、營銷時代劃分。
1、營銷時代最細膩劃分。
對于營銷時代劃分，最細膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
短缺營銷時代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；
強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；
整體營銷時代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細分市場時代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場；
深度定位時代：從消費者內(nèi)心深處開始營銷。
一對一營銷時代：前面所有招數(shù)失靈，開始一對一營銷。
2、過度競爭時代來臨。
細致劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同觀點來分析自己生意，同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會，所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論。
產(chǎn)品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場。
從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖角度分析市場。
1、什么是高檔奶粉市場。
高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過去。
2、高檔奶粉市場成功模式。
研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效策略。縱觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型有以下三種模式：
貝因美知識傳播：貝因美采用多種知識傳播手段，嬰兒成為獨特第二種模式；
較為傳統(tǒng)中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。
3、競爭趨勢。
幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。
四、如何在高檔奶粉市場制勝。
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利。
高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標(biāo)市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實，95%媒體廣告是命中注定是浪費了，因此針對目標(biāo)消費群活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰(zhàn)略。
2、短期忠誠。
由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導(dǎo)消費和購買是極為關(guān)鍵因素。
3、過度關(guān)心。
這是一個父母過度關(guān)心人群，關(guān)愛將是最好借用營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大作用。
4、競爭慘烈。
競爭將是十分慘烈，戰(zhàn)略是長期獲勝關(guān)鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營銷”營銷規(guī)則。
最后提供一點寶潔公司“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。
直接與最有價值目標(biāo)消費群體直接溝通；
“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要設(shè)計變量；
dm(直接郵件)將是最重要營銷手段；
從一開始就培養(yǎng)消費者品牌忠誠度(如嬰幼兒互動操等);。
差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和dm結(jié)合體；
媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
歲嬰幼兒活動方案篇二十
1.歐米娃，寶貝成長的天使。
2.嬰幼用品購滿意，健康呵護零距離。
3.健康嬰幼用品，寶貝成長伴侶。
4.更懂寶寶的心。
6.嬰幼用品需要啥，就找健康歐米娃。
7.健康歐米娃，幸福千萬家。
8.有特色，更出色。
9.嬰用品萬千，歐米娃領(lǐng)先。
10.一心為了孩子。
歲嬰幼兒活動方案篇二十一
首先選擇和寶寶腦袋大小差不多的球(太大太小都抓不住)，然后選擇或清理出一塊室內(nèi)或室外的空間，育嬰師坐在離他一兩步遠的地方，輕輕將球滾到寶寶腳邊，然后鼓勵他把球滾回來。寶寶熟練后，慢慢擴大與他的距離。同樣，育嬰師也可以試著將球輕柔地彈給寶寶，再讓他彈回來。
技能聚焦：學(xué)會滾球或讓球停止都可以幫助幼兒提高大動作技能；可以訓(xùn)練幼兒手眼協(xié)調(diào)能力；還可幫他們培養(yǎng)時間感，因為需要算出球達到他們需要多長時間。
2、吹泡泡。
自己動手將一杯水，一勺甘油以及兩勺餐洗劑混合在一起，即可制成泡液。泡泡棒可以用塑料管、空心塑料棒做。用一根大泡泡棒吹出大泡泡，當(dāng)寶寶追趕擊破時，為他歡呼。然后用小棒重復(fù)，吹出雨點般的小泡泡要用力，吹大泡泡則要輕柔。這個游戲可以把寶寶帶到戶外做，向他解釋風(fēng)可以吹得樹葉沙沙響，可以吹動他的頭發(fā)，也可以吹走泡泡。吹時，育嬰師倒著走，以便讓寶寶邊追邊抓泡泡。
技能聚焦：吹泡泡、追逐泡炮并將其擊破是鼓勵運動、刺激手眼協(xié)調(diào)的游戲，還可以介紹大小高低的概念。
3、晃動身體的歌。
育嬰師可以給小寶寶唱《拍手歌》，并教寶寶根據(jù)歌詞做動作，寶寶渴學(xué)習(xí)身體各部位的名稱，所以要強調(diào)歌詞中的手和腳，做大幅度的動作以強調(diào)詞義。寶寶學(xué)會兒歌后，育嬰師故意犯錯，比如應(yīng)該跺腳時拍手，就看寶寶如何反映了，寶寶很可能開懷大笑，因為幽默感與生俱來。
技能聚焦：鍛煉寶寶的身體意識、大動作技能、聽覺和社交技能。學(xué)會控制手和腳對這個年齡段的寶寶是非常重要的事，當(dāng)育嬰師說出這些部位，他就可以指出身體的位置，說明游戲起作用了。
4、枕頭路。
在室內(nèi)用枕頭和軟墊鋪一條路，讓路圍著房間彎彎曲曲。育嬰師鼓勵寶寶沿著小路爬完或走完路線。這條路彎曲又不平，育嬰師一定要抓住他的手，并把寶寶的鞋子和襪子都脫了，一旦寶寶的步子穩(wěn)了，放手讓寶寶自己在枕頭上走幾步，但是要站在附近保護。也可以在路線中，有的放兩個枕頭增高，有的放在桌下，這樣寶寶就得自己設(shè)法爬上或爬下了。枕頭或軟墊也可以用各種大小、顏色和質(zhì)地的，可以使路變得豐富有趣。
技能聚焦：活動和探險，寶寶是非常感興趣的，所以在有趣的環(huán)境下帶寶寶四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一定會令他高興。這項活動可以訓(xùn)練寶寶的動作技能，訓(xùn)練他克服障礙的能力，增強掌握平衡的能力。
5、定格舞。
當(dāng)育嬰師和小舞蹈家旋轉(zhuǎn)跳舞時，放上音樂，并請旁人控制開關(guān)。將寶寶抱在懷里，樂聲響起時，和寶寶一起左右搖擺做大動作，也可傾斜一下；音樂停止時，保持原有動作不動，音樂再次響起時，繼續(xù)跳。然后每次停止時都定格。大一點的寶寶自己能掌握好跳或停，小寶寶在家長懷里定格，也會感到高興的。
技能聚焦：當(dāng)寶寶跳舞時，能體驗到音樂的韻律，這是寶寶發(fā)展語言和音樂技能重要的第一步。這種游戲還可以開發(fā)寶寶的平衡和聽覺技能。
6、演奏中的樂隊。
給寶寶準(zhǔn)備結(jié)實的木勺、大小不同的不銹鋼碗、輕巧的平底鍋、各種大小的金屬蓋和塑料杯。樂器越大，種類越多，育嬰師和寶寶所制造的聲音就越大越多。當(dāng)小音樂家演奏時，鼓勵他嘗試不同的敲打方式，產(chǎn)生不同的聲音效果：熱情地、輕柔地、緩慢地、快速地。一定要讓寶寶指出其中的不同。讓寶寶敲打樂器，按育嬰師的指令停止或開始音樂。也可播放寶寶喜歡的音樂，是有明顯節(jié)奏感的，鼓勵寶寶跟著敲打“樂器”
技能聚焦：這是寶寶學(xué)習(xí)因果關(guān)系的方式之一，寶寶敲東西時，他就能明白自己也能制造聲音。在練習(xí)中，寶寶的協(xié)調(diào)能力和對聲音的理解力也能提高。
7、躲貓貓。
收集有些鞋盒或禮品盒，找一些家庭成員照片或物品、動物、玩具的靜物畫，然后填在每個盒蓋的里面。打開盒子，和寶寶討論里面的畫和照片。并讓他自己打開，說出畫和照片是什么。一旦寶寶掌握了一些，就測試他的記憶：問他哪個盒里有爸爸或馬、球等。
技能聚焦：這個游戲能提高寶寶的視覺記憶和小動作技能。更重要的是，把名稱和畫面搭配起來，會對寶寶的口語表達有所幫助。當(dāng)然也應(yīng)更新盒子里的圖片，給寶寶驚喜。
8、紙板屋。
育嬰師動手找來紙箱，并在上面割出門和窗，以便寶寶能夠打開關(guān)上，并用筆裝飾小屋，紙箱小屋使寶寶成為自己世界的主人。寶寶可以在里面爬行和躲藏。育嬰師可以在外面問：嗨，有人在家嗎？寶寶就會開門爬出小屋迎接育嬰師。
技能聚焦：從小屋爬出可以鍛煉動作協(xié)調(diào)和空間意識，學(xué)會如何捉迷藏可以培養(yǎng)寶寶的社交技能。
9、有趣的瓶子。
收集幾個干凈的、蓋子易擰的廣口瓶，在每個瓶子里放入孩子喜歡的玩具或彩色紗巾，開始時蓋子松一些，以便他不那么靈巧的手指可以容易地取出玩具。寶寶會一遍遍重復(fù)這個游戲。
技能聚焦：讓寶寶學(xué)會打開瓶蓋，可以提高他的協(xié)調(diào)能力和小動作技能，還可以多次強化這些技能。
10、談話錄音。
想象一下孩子聽到自己聲音時的快樂，給寶寶錄音使他產(chǎn)生全新的感覺，讓全家多年以后懷念這一段?？梢凿浀奶嗔耍簩殞毧吹酱笕俗龉砟槹l(fā)出的笑聲，咿呀的自言自語聲，甚至洗澡時歡樂的尖叫聲，再大一些可以錄他獨唱或和育嬰師合唱的歌。
技能聚焦：這個階段寶寶關(guān)注的焦點是她自己——所有的東西都屬于他。鏡子可以看到自己的長相，錄音可以讓他發(fā)現(xiàn)自己的聲音。這些能幫他發(fā)展視覺和聽覺技能，而這些對語言發(fā)展是非常關(guān)鍵的。