通過總結(jié)，我們可以總結(jié)出一些行之有效的方法和策略，供以后的學(xué)習(xí)和工作使用。寫總結(jié)時應(yīng)著重總結(jié)自己的經(jīng)驗和收獲，不應(yīng)只重復(fù)描述事實。這些總結(jié)范文不僅可以幫助我們了解總結(jié)的寫作方式，也可以拓寬我們的知識視野。
工作總結(jié)具體工作篇一
統(tǒng)計局是政府的職能部門，主要任務(wù)是收集整理統(tǒng)計資料，為縣委、政府和社會各界提供及時、準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。今年以來，我們緊緊圍繞縣委建設(shè)“工業(yè)強縣、畜牧大縣、旅游名縣”的戰(zhàn)略部署，狠抓各項工作落實，自我加壓，積極推進誠信型、服務(wù)型、開放型、學(xué)習(xí)型機關(guān)建設(shè)，取得了明顯成效。
（一）提高報表質(zhì)量，打造“誠信統(tǒng)計”
2005年，我們按照國家、領(lǐng)導(dǎo)人對統(tǒng)計部門提出的“真實可信”、“不出假數(shù)”的要求，著力推進“誠信統(tǒng)計”建設(shè)。
第一，提高年報數(shù)據(jù)質(zhì)量。年報數(shù)字是各行業(yè)一年來經(jīng)濟運行情況的綜合反映，不僅報表種類多，經(jīng)濟指標(biāo)多，而且填報單位多，時間緊。今年由我局上報的各種年報表達83種，涉及經(jīng)濟指標(biāo)千余個，填報單位上萬個。為正確反映我縣一年來各行各業(yè)所取得的成績，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量，我們采取了事前預(yù)防與事后抽查相結(jié)合，初審與復(fù)核相結(jié)合，報表單位負(fù)責(zé)與統(tǒng)計專業(yè)人員負(fù)責(zé)相結(jié)合的“三結(jié)合”辦法，重點抓好“三個會議”，一是組織業(yè)務(wù)骨干及時參加省市年報會，把上級指示精神領(lǐng)會吃透；二是統(tǒng)籌安排各專業(yè)年報會，精心備課，認(rèn)真講課，使基層統(tǒng)計人員熟練掌握報表填報方法；三是開好數(shù)據(jù)上報評估會，切實保證了年報數(shù)據(jù)質(zhì)量一次通過省市的認(rèn)可。 ? ? ?第二，嚴(yán)把定報數(shù)據(jù)質(zhì)量。定期報表分月報、季報和半年報，表種達58種，而且時效性強，報表頻繁。為確保報表及時準(zhǔn)確上報，我們一是實行了目標(biāo)管理責(zé)任制，年初就將這一工作納入了每個專業(yè)人員的工作目標(biāo)之內(nèi)，并定期督查。二是實行了明示卡制度，將各人分管業(yè)務(wù)在明示卡上進行公開，接受社會各界監(jiān)督。三是認(rèn)真落實了基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)制度，要求每個專業(yè)人員必須嚴(yán)格按照規(guī)范化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，嚴(yán)把報表質(zhì)量關(guān)。四是認(rèn)真開展了“提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平”年活動，組織全體干部職工就各自分管專業(yè)進行講課，調(diào)動全體干部職工刻苦鉆研業(yè)務(wù)的積極性和主動性，切實提高干部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。五是加強與上級業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)和銜接工作，確保各項經(jīng)濟指標(biāo)符合序時進度，客觀地反映我縣經(jīng)濟運行情況。
通過以上措施，我們的年報和定報數(shù)據(jù)質(zhì)量有了明顯提高，受到了上級業(yè)務(wù)部門的認(rèn)可，在社會上樹立了統(tǒng)計部門的權(quán)威，促進了“誠信統(tǒng)計”建設(shè)。
（二）搞好專項調(diào)查，對全縣部分行業(yè)基本情況有了新掌握
今年來，我們克服人員少、經(jīng)費緊、工具落后、任務(wù)繁重等困難，深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣，行程500xxxx里，走訪調(diào)查對象100xxxx個，先后開展了一次限額以下工業(yè)企業(yè)及個體工業(yè)抽樣調(diào)查和夏季農(nóng)產(chǎn)量調(diào)查，六次個體商業(yè)、餐飲業(yè)調(diào)查和農(nóng)村住戶調(diào)查，兩次畜牧業(yè)調(diào)查和農(nóng)村固定資產(chǎn)投資調(diào)查，切實掌握了全縣被調(diào)查行業(yè)的新變化、新情況，為縣委、政府正確決策提供了科學(xué)依據(jù)。如在限額以下工業(yè)企業(yè)及個體工業(yè)調(diào)查工作中，我們把全局干部職工分成三個小組，分包到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣的4xxxx企業(yè)、1xxxx村、30xxxx個體調(diào)查對象中，同志們早出晚歸，利用7天時間，進行了拉網(wǎng)式調(diào)查。由于條件艱苦，工作量大，許多同志累得上火，但他們?nèi)詧猿止ぷ髟谝痪€，以自己的辛勤汗水，真正摸清了今年上半年我縣限額以下工業(yè)企業(yè)及個體工業(yè)的發(fā)展情況。
（三）強化“貼近服務(wù)”理念，服務(wù)水平有了新提高
今年，我們以“貼近中心工作、貼近領(lǐng)導(dǎo)需要、貼近現(xiàn)實生活”為目標(biāo)，圍繞“提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平”年活動的開展，強化“貼近服務(wù)”這一理念，積極為宏觀管理和科學(xué)決策提供依據(jù)，發(fā)揮了統(tǒng)計部門參謀助手的職能作用，服務(wù)水平有了新提高。一是經(jīng)濟運行分析的時效性增強。在最新的數(shù)據(jù)資料公布之后，我們及時向縣領(lǐng)導(dǎo)提供有參考價值的統(tǒng)計分析和數(shù)據(jù)資料。如每月2號工業(yè)產(chǎn)值報表數(shù)據(jù)匯總之后，我們都在當(dāng)天將最新數(shù)據(jù)以《工業(yè)快報》的形式，及時送到領(lǐng)導(dǎo)手中，使縣領(lǐng)導(dǎo)能夠在第一時間掌握全縣的工業(yè)生產(chǎn)情況；每月12號在工業(yè)經(jīng)濟效益報表結(jié)果匯總出來時，當(dāng)月工業(yè)運行情況分析也同步向領(lǐng)導(dǎo)提供，切實增強了經(jīng)濟運行分析的時效性，可讀性。二是專題分析的深度增強。圍繞縣委、政府的中心工作，我們及時開展了不同的專項調(diào)查，并撰寫出了有深度的調(diào)研報告，為縣領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供參考。如我們撰寫的《機遇與憂患同在――解讀淇縣在全省縣域經(jīng)濟排序中的位次》一文，引起了縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)的.關(guān)注。三是為縣委、政府提供數(shù)據(jù)的質(zhì)量和效率有所提高。我們做到了招之能來，來則能戰(zhàn)，戰(zhàn)則能勝。如省委書記lkq來我縣調(diào)研前，為了能夠及時把有關(guān)數(shù)據(jù)提供給領(lǐng)導(dǎo)，我們在晚上10點多接到通知后，及時組織人員，連夜作戰(zhàn)，當(dāng)晚就把領(lǐng)導(dǎo)所需數(shù)據(jù)提供出來。半年來，我們共提供《工業(yè)快報》6期，撰寫統(tǒng)計分析8篇、淇縣農(nóng)村調(diào)查5期，為縣領(lǐng)導(dǎo)提供各種數(shù)據(jù)10xxxx次。
（四）精心組織，抓好落實，做好第一次經(jīng)濟普查的籌備工作
經(jīng)濟普查是國務(wù)院決定開展的一次重大國情國力調(diào)查，是一項綜合性系統(tǒng)社會工程，旨在進一步認(rèn)識國情,跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài),了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,摸清家底,為編制國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃提供科學(xué)的統(tǒng)計依據(jù)。作為經(jīng)濟普查工作的業(yè)務(wù)牽頭單位，統(tǒng)計局黨組帶領(lǐng)全體同志，認(rèn)真分析我縣形勢，充分把握普查工作的特點和難點，研究對策，制定方案，多次向主管領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報工作，爭取了領(lǐng)導(dǎo)對普查工作的大力支持。目前，已成立了淇縣第一次經(jīng)濟普查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并抽調(diào)精干人員組建了高素質(zhì)的普查辦公室；完成了普查辦公室修繕、縣鄉(xiāng)經(jīng)濟普查地理縣域圖的繪制等工作，召開了全縣第一次經(jīng)濟普查工作會，對當(dāng)前和下一步的工作進行了安排部署。
工作總結(jié)具體工作篇二
在縣委、縣政府和局機關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣扶貧辦的指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)、村黨委的大力支持下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實省、市、縣有關(guān)文件精神，加強政治理論學(xué)習(xí)的同時，我們?nèi)硇耐度腭v村幫扶工作，積極做好幫扶指導(dǎo)工作，取得了階段性的成效。
我們在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，從以下幾個方面，切切實實地開展了幫扶工作，簡要匯報如下：
上顯村位于縣城東1公里處，距鄉(xiāng)鎮(zhèn)2公里，屬于省級貧困村，全村共有957人、224戶，4個村民小組，耕地面積615畝。每人耕地面積不足3分地。本村轄自然村1個，村間街道硬化8條，全長20xx米，裝路燈38個，修花壇197個，文化娛樂廣場260㎡,集中排污管網(wǎng)1700米?，F(xiàn)有醫(yī)療室1個、圖書室1個、殘疾室1個，無幼兒園學(xué)校等。
(一)村級組織建設(shè)情況。村委會現(xiàn)有村室5間，村兩委班子健全，村支部班子成員3人，其中一名支部書記，兩名支委。村委會班子成員4人，其中村長、會計、文書、計生專干各1人。全村黨員共有31人，其中50歲以上的20人占65%。
(二)經(jīng)濟發(fā)展情況。全村農(nóng)民人均純收入2180元，村集體經(jīng)濟收入1萬元，貧困戶75戶，324人，貧困發(fā)生率33.5%,經(jīng)調(diào)查，符合省級貧困村標(biāo)準(zhǔn)。也沒有集體企業(yè)，是一個經(jīng)濟發(fā)展較為落后的村。
1、農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整情況。全村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，以第一產(chǎn)業(yè)為主，第二、三產(chǎn)業(yè)為輔。在第一產(chǎn)業(yè)中以種植業(yè)為主，主要種植小麥、玉米等糧食作物。由于受傳統(tǒng)習(xí)慣的影響，村里種植經(jīng)濟作物很少。在蔬菜種植方面，種植簡單，大多為露天種植，反季節(jié)性蔬菜少。
2、農(nóng)民收入情況。該村農(nóng)民收入的主要來源有以下三個方面：一是種植業(yè)。該村以種植玉米、小麥等主要糧食作物為主，以種植蔬菜、花卉、畜牧養(yǎng)殖為輔，農(nóng)民收入的80%來源于種植糧食、蔬菜生產(chǎn)作物。二是養(yǎng)殖業(yè)。全村具有一定的養(yǎng)殖業(yè)基礎(chǔ)，主要是蛋雞和肉雞的養(yǎng)殖，此外，全村農(nóng)戶還養(yǎng)殖一些生豬、羊、鴨等、畜牧業(yè)，畜牧養(yǎng)殖業(yè)占全村農(nóng)民收入的15%左右。
工作總結(jié)具體工作篇三
1,了解班級。利用一個星期時間了解班級情況，了解后開始逐步熟悉班里同學(xué)。
2,主題班會。每個月固定組織一次主題班會（每學(xué)期4次），再組織至少兩次的不同形式的活動。例如辯論賽或者知識競賽等。3，戶外主題活動。在五月中旬組織一次戶外主題活動，要求全班參與，地點在學(xué)院內(nèi)或周圍。
4，期末復(fù)習(xí)。至少提前一個月做好復(fù)習(xí)計劃，加一個月正課自習(xí)，結(jié)合晚自習(xí)，在考試前復(fù)習(xí)完所有科目。
5，考勤。
1)每周至少跟班上一次晚自習(xí)。
2）每周至少檢查兩次正課考勤。
3）每周至少跟班上一次早操。
6，公寓管理。每周晚上至少去2次宿舍，一方面查宿，一方面與同學(xué)搞好關(guān)系。
工作總結(jié)具體工作篇四
過去的一學(xué)期，在教體局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照教學(xué)工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學(xué)工作的基本原則，全面推行精細(xì)化管理，加強教學(xué)常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，落實教學(xué)改革措施，抓好教學(xué)監(jiān)控，大面積提高了教育、教學(xué)質(zhì)量。
具體做法如下：
一、
一抓工作計劃。開學(xué)初，根據(jù)學(xué)校工作要點，制定學(xué)期教學(xué)工作目標(biāo)與計劃，為抓實教學(xué)過程管理，細(xì)化教學(xué)工作安排，依據(jù)時間順序和輕重緩急編制教學(xué)工作月度計劃，確保各項教學(xué)工作有條不紊的順利開展。二抓教研組教研計劃，新學(xué)期教師上班的第一周教研活動時間，組織各教研組長會，統(tǒng)一對教學(xué)研究活動的認(rèn)識，商談全學(xué)期教研活動的安排。本學(xué)期教研活動力求突出“內(nèi)容鮮活、主題突出、參與率高、效果顯著”，各教研組在此基礎(chǔ)上，制訂出教研活動計劃，較好的指導(dǎo)全學(xué)期教研活動的開展。
二、
管理出效益，開學(xué)初的第一次教學(xué)工作例會，組織全體教師學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)管理制度，并傳達本學(xué)期工作計劃，使教師及時了解本學(xué)期工作安排。特別是開學(xué)初與學(xué)期中、學(xué)期末加大常規(guī)檢查力度，確保正常常規(guī)教學(xué)秩序。學(xué)校教師外出參加教研、培訓(xùn)、進修教學(xué)基本功競賽等活動頻繁，為防止出現(xiàn)教學(xué)空堂事故，嚴(yán)把審批關(guān)。教學(xué)常規(guī)檢查常抓不懈。每月采用定時和不定時，抽查和全面檢查的方式，了解教師常規(guī)教學(xué)執(zhí)行情況。針對檢查中存在的不足，通過全體教師會和教研活動反饋至學(xué)科教師，要求教師及時整改，努力規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理工作。
三、
各教研組根據(jù)學(xué)期初制訂的教研計劃，嚴(yán)格組織實施教研活動。活動內(nèi)容豐富詳實，有理論學(xué)習(xí)，注重提高教師理論素養(yǎng)；有教學(xué)實踐，努力提高教師課堂能力；有課改專項研究，關(guān)注教改熱點，更新教師教學(xué)理論。例如開展“說、講、評”課活動時，提前發(fā)出通知，要求全體教師全員參與，但又分工明確，每個教師充分作好本次活動準(zhǔn)備工作。在抓教研的同時還抓課題的研究工作。各教研組針對教師們平時教學(xué)中出現(xiàn)的困惑，開展小話題教學(xué)研究，做到不復(fù)雜，有實效。
四、
質(zhì)量是立校之本，堅持按時召開教研組工作例會，反饋交流各年級組的教情與學(xué)情，分析現(xiàn)階段的教學(xué)質(zhì)量狀況，尋求解決問題的策略。學(xué)期中，召開教學(xué)總結(jié)會。一是總結(jié)前段時間教學(xué)工作現(xiàn)狀，引導(dǎo)教師樹立正確的教學(xué)質(zhì)量觀；二是從微觀角度分析學(xué)科質(zhì)量，指出教學(xué)中的'得與失，提出具體的教學(xué)建議與改進措施，為下階段的教學(xué)指明方向。印發(fā)全縣成績統(tǒng)計供教師思考，利用問卷的形式，組織教師為進一步提高學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量獻計獻策。
1、教師的教學(xué)水平很不均勻，有些教師課堂教學(xué)水平不高，缺乏教科研、教改意識，不能很好的領(lǐng)會新課改的精神，在教學(xué)上只一味的追求書面考試分?jǐn)?shù)，而忽視了對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，這是制約學(xué)校發(fā)展的重要因素之一。
2、有少數(shù)教師在落實教學(xué)常規(guī)方面有問題，有個別教師作業(yè)數(shù)量及形式不能達到要求。沒有創(chuàng)新，作業(yè)批改不及時不認(rèn)真。
3、生源素質(zhì)、學(xué)習(xí)水平及習(xí)慣千差萬別，怎樣促進全體學(xué)生的全面發(fā)展，也是教學(xué)工作亟待解決的大問題。
4、教學(xué)成績還有待于進一步提高。
工作總結(jié)具體工作篇五
在孩子們的歡聲笑語中，一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活又結(jié)束了。經(jīng)過了這一學(xué)期，孩子們各方面的潛質(zhì)也得到了較大的提高。回顧這一學(xué)期我們所做的工作，有收獲，也有不足。
采用多種方法，加強班級常規(guī)管理。建立良好的常規(guī)工作對我們來說是很重要的，也是十分必要的。
1、由于個體差異，家庭教育環(huán)境的不一樣，每個孩子的發(fā)展水平也各不相同。像我們班的張俊熙小朋友雖然調(diào)皮，但他卻富有愛心，能主動幫忙一些有困難的小朋友；像陳嘉琪小朋友雖然在學(xué)習(xí)數(shù)數(shù)方面的潛質(zhì)較弱，但她的自立潛質(zhì)卻很強；還有想余梓瀚小朋友平時不善言語，但他的動作發(fā)展得很好，自立潛質(zhì)特較強。針對這些孩子們身上的閃光點，我們常加以表揚，鼓勵其他孩子像他們學(xué)習(xí)。
2、表揚加獎勵，加強對孩子各方面的常規(guī)教育。在進行幼兒的常規(guī)教育工作中，比是一種很有效的方法，我們結(jié)合孩子的特征，對孩子的進步和好的表現(xiàn)及時給予表揚和獎勵，表現(xiàn)好的獎勵一顆小星星，沒有獎勵到的小朋友鼓勵下周發(fā)奮，平時在上課、作業(yè)、游戲活動中表現(xiàn)好的小朋友獎勵小紅花，這樣孩子們在老師的鼓舞中逐漸養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，懂得遵守班級規(guī)則了。
3、以日常生活規(guī)范為主要，對幼兒進行習(xí)慣養(yǎng)成教育。尊重每一位幼兒，發(fā)展他們的個性，照本班幼兒的實際狀況制定班級工作計劃，周計劃，科學(xué)安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結(jié)合，促進幼兒身心全面發(fā)展，在開展主角游戲中，鼓勵幼兒主動大方地參與游戲，相互交流，培養(yǎng)了他們的口語表達潛質(zhì)，交往潛質(zhì)和團結(jié)合作的潛質(zhì)。在教學(xué)上，我準(zhǔn)備充分的教具，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上用生動搞笑的語言，靈活地運用各種教具進行直觀教學(xué)，教學(xué)時能面向全體，不偏愛某一位幼兒，對個別潛質(zhì)較差的幼兒進行輔導(dǎo)，課后多用不一樣的游戲幫忙幼兒復(fù)習(xí)知識。
1、幼兒生活自理潛質(zhì)的全面提高
針對班級幼兒的實際狀況，本學(xué)期我把幼兒的保育工作放在了重要的地位。我們堅持了正面的教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依靠思想，對幼兒好的表現(xiàn)或行為給予肯定、贊賞和鼓勵，使幼兒更能有信心。
2、加強體育鍛煉和有效的護理，增強幼兒體質(zhì)。
充分保證幼兒戶外活動的時刻，堅持早操和體育游戲的同步開展，堅持對幼兒進行全面、細(xì)致的護理，活動前為幼兒適量減少衣服，活動后為孩子們換汗?jié)竦囊路Ｗ⒁庥^察幼兒每日的生活特點及衛(wèi)生習(xí)慣，糾正不貼合衛(wèi)生的習(xí)慣，且注意觀察幼兒的精神等。我們還定期做好班里的消毒工作，持續(xù)教室的清潔，每周會用消毒燈一兩次，以及毛巾口杯的消毒，預(yù)防病菌的傳染。
3、安全教育
本學(xué)期我把安全教育放在的首位，正因?qū)τ谟變憾?，他們還不直待如何避開危險，字空潛質(zhì)差，做事有沖動性，對危險或有害事物缺少經(jīng)驗，在活動中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我時刻關(guān)注著幼兒的安全，如在每一天的戶外活動中，更是加強觀察，早排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發(fā)生。在一日活動中我也重視幼兒的安全意識和自我保護教育，如利用晨間談話與幼兒分享安全意識和自我保護措施，提醒幼兒不做危險事，不吃塑料玩具等，使幼兒逐步積累一些安全常識并學(xué)著保護自己。
1、為了使家長了解幼兒園及班級教學(xué)工作及需價值哪個配合的事項，共同搞好幼兒園教育教學(xué)工作，我班認(rèn)真制定班主任工作計劃，刊登在家長園地上，使家長能夠了解自己孩子在園的一周的學(xué)習(xí)狀況。
2、利用家長接送時刻，與家長持續(xù)密切聯(lián)系，共同商討教育方法。我們充分利用家長接送時刻與家長持續(xù)密切的聯(lián)系，雙方共同商討教育方法，讓家長與老師互相了解孩子在園在家的表現(xiàn)。
3、針對個別幼兒的狀況即使家訪，了解原因。每個班總有幾個調(diào)皮的孩子或難接近的家長，我班也不例外，碰到了這樣的孩子，我們作為教師總是耐心地指導(dǎo)，及時地進行家訪，向家長了解這些孩子在家的狀況及家庭環(huán)境的影響，以便針對性的教育，使每一位幼兒都能快樂地成長，同時讓孩子感覺到家人和老師對他的關(guān)愛，從中得到補償。
在以后的工作中我將以耐心、細(xì)心去教育每一位幼兒，向一些有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，虛心討教，以便提高自己的教育教學(xué)潛質(zhì)，爭取做個合格優(yōu)秀的班主任。
本學(xué)期，我擔(dān)任二年級一班的語文教學(xué)工作，兼任班主任。在這一學(xué)期中，雖然只有區(qū)區(qū)幾個月的時間，但還是有不少的收獲的。作為一名第一年上崗的新教師，經(jīng)驗又不足，很多事情都還不熟悉，而且又是教與自己所學(xué)專業(yè)不對口的科目，剛開始接手班級時，真不知道從何做起，幸虧在師傅及一些老教師的幫助下，也順利的完成了所有的工作。雖然做得不是很出色，但是在管理班級方面，還是花了不少心思的。
為了搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，營造良好的班級學(xué)習(xí)環(huán)境，提高學(xué)生素質(zhì)，促進學(xué)生全面發(fā)展，做了下面幾點工作：
深入學(xué)生中，了解各個學(xué)生的過去、現(xiàn)在和將來的打算，成為學(xué)生的良師益友，幫助學(xué)生克服生活、學(xué)習(xí)、工作中的困難，對學(xué)生犯錯誤，要了解分析原因，耐心教育，正面引導(dǎo)，制度約束，多方面幫助其進步。樹立自信心和上進心。通過一段時間的了解，選定了有組織性，有紀(jì)律性，有威信，有管理能力的同學(xué)為班干部成了班集體的核心和主流，使班集體形成一種凝聚力和積極向上的氣氛，利用每周的班會總結(jié)上周的情況，表揚好的同學(xué)，有進步的同學(xué)，批評幫助各方面差的同學(xué)，現(xiàn)已在班集體中形成了班榮我榮，班辱我恥。人人不以小惡而為之，不以小善而不為之的良好行為習(xí)慣。辦文明事，爭說話，爭創(chuàng)文明班。
全國優(yōu)秀班主任魏書生老師在《班主任工作漫談》一書中寫道：“班級像一座長長的橋，通過它，人們越過江河湖岸，奔向可以施展自己才能的高山、平原、鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)。班級像一個大家庭，同學(xué)們?nèi)缧值芙忝冒阆嗷リP(guān)心著、幫助著?！?BR> 班級體的奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，形成強大的班級凝聚力。作為班級的組織者——班主任，就結(jié)合班級的實際，制定了班級的奮斗目標(biāo)。充分發(fā)揮了集體中每個成員的積極性，每一目標(biāo)的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責(zé)任感。因此，我給學(xué)生制定了班規(guī)和一日常規(guī)，結(jié)合《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》進行有效的教育。使學(xué)生認(rèn)識到自己所做的行為規(guī)范和不規(guī)范，直接影響到班級的集體榮譽。這樣就增強了班級的集體榮譽感。
蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過，每個學(xué)生都各自是一個完整特殊的、獨一無二的世界。每個學(xué)生都有自己的特點、興趣、情感和需要，具有不同的發(fā)展水平。要讓不同的學(xué)生都有所提高、有所發(fā)展，因此，作為班主任必須根據(jù)學(xué)生的個體差異，采用不同的方法去做好學(xué)生的個別教育。并且在對學(xué)生的個別教育中，面向的是全班的每一位學(xué)生。根據(jù)學(xué)生的具體情況，做具體的教育工作，想方設(shè)法使學(xué)生達到改進的效果。在這一點上，無論是對待優(yōu)秀生還是后進生，都一視同仁，最終的目的`只有一個，對學(xué)生負(fù)責(zé)。
要教育好學(xué)生，離不開家長的密切配合。我重視與家長的溝通，坦誠相待，使學(xué)校和家長對學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度，并時常同家長交換意見，在家訪時盡量與家長取得共識。我直接從家長最關(guān)心的問題作為切入點，幾乎所有家長最關(guān)心的就是孩子的學(xué)習(xí)，我便從家長最關(guān)心的學(xué)習(xí)問題談起，幫助家長共同對待孩子的進步和存在的問題，同家長達成共識，充分調(diào)動家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子。這樣就為班主任更好地了解學(xué)生作好了更充分的準(zhǔn)備，真正實現(xiàn)了學(xué)校、家庭互相聯(lián)系。家長的認(rèn)可就是一股強大的動力，始終在鼓勵著我。
加里寧說過：“教師心須好好檢點自己，他應(yīng)該感到他的一舉一動都處于最嚴(yán)格的監(jiān)督下，世界上任何人也沒有受著這種嚴(yán)格的監(jiān)督。”因此，班級制定的紀(jì)律要求學(xué)生做到的，班主任自已心須先做到；要求學(xué)生不做的，自已帶頭不做。教師的身教作用尤其重要?？鬃佑终f：“其身正，不令而行，其身不正，雖令而不行?！币虼?，我要求學(xué)生做到的不遲到，不早退，不曠課等，我自己先做到。無形中，學(xué)生會以老師為榜樣，堅持早到校，做好每一樣應(yīng)做好的本職工作，正如滴滴甘露，潤物無聲。我平時還經(jīng)常與各科任教師交換意見，及時了解、掌握班上的動態(tài)，杜絕不良之風(fēng)，雖然自己是辛苦些，但一份辛勞，一份收獲。班風(fēng)正了，班級的學(xué)風(fēng)濃了，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性也調(diào)動了起來。
當(dāng)然，一切成績的取得需要大家的通力合作。個人，構(gòu)成了班級，班級構(gòu)成了年級，年級構(gòu)成學(xué)校。一個班級學(xué)風(fēng)，班風(fēng)，教風(fēng)的如何，直接影響到一個年級的學(xué)風(fēng)，班風(fēng)，教風(fēng)，進而會間接地影響其他年級，甚至一個學(xué)校。
班主任工作更多的是一種瑣碎，一種默默的付出，是不能用理性的句子去加以描述的，只有自己才能品嘗出其中的酸甜苦辣。作為一名新手，我在班級教學(xué)與管理中還有不足，在今后，我會同我的孩子們繼續(xù)努力，即使沒有，也一定會更好！
工作總結(jié)具體工作篇六
3、對于近效期、破損、質(zhì)量問題等商品及時與供應(yīng)商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失。
4、時刻關(guān)注商品行情，在商品出現(xiàn)大幅波動前做好囤貨及退貨準(zhǔn)備，是公司利益最大化，風(fēng)險損失最小化。
5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，及時補貨，避免商品斷貨影響門店銷售，同時及時消減大庫存商品，使流動資金最大化。
6、對于門店通知的顧客訂貨，應(yīng)在最短時間內(nèi)做出反應(yīng)，聯(lián)系供應(yīng)商或廠家進貨，間接維護好這類客戶。
7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄直接損害公司利益。
8、與庫房、門店、各部門、供應(yīng)商、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開展更加順利，提高工作效率。
9、遇到問題時，仔細(xì)思考，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解決，有主有次，方能不亂。
工作總結(jié)具體工作篇七
陽春三月，萬物復(fù)蘇。政教處在學(xué)校黨委的統(tǒng)一安排下，將工全面展開，現(xiàn)將本月工作主要內(nèi)容匯報如下：
一、通過校內(nèi)廣播、櫥窗、內(nèi)部電視，大力宣傳“感動襄樊十大人物”——張賀婷同學(xué)感人事跡，并號召全校師生學(xué)習(xí)張賀婷默默關(guān)心他人、不求回報的無私奉獻精神；號召全校師生學(xué)習(xí)梁金萍同學(xué)樂觀向上、頑強拼搏的優(yōu)秀品質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生增強社會責(zé)任感、使命感。
二、組織好每周一次的升旗儀式。
本學(xué)期從一（1）班開始，挑選品學(xué)兼優(yōu)的護、升旗手，精心準(zhǔn)備富有感召力的國旗下講話，讓升旗儀式成為全校每一位師生接受心靈洗禮的莊嚴(yán)時刻。
三、狠抓衛(wèi)生工作。
本學(xué)期各班重新劃分了清潔區(qū)，除嚴(yán)格履行清、保潔工作外，重點加強對學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，做到校園衛(wèi)生無死角，無斷檔時間，使整個校園衛(wèi)生工作時刻處在有人打掃、有人維護的狀態(tài)下。
四、加強自行車管理。
經(jīng)過一個學(xué)期的專項整治，校內(nèi)學(xué)生自行車停放井然有序，杜絕了自行車被盜事件；督促教師自行車停放在指定位置，保證教學(xué)樓下及報欄前無停放現(xiàn)象。對個別違規(guī)現(xiàn)象及時提醒糾正，防止治理成果出現(xiàn)反彈。
五、組織學(xué)生進行乒乓球比賽。
此次比賽范圍廣、參賽人數(shù)多，學(xué)生參與熱情高，不僅豐富了校園文化生活，引導(dǎo)學(xué)生在繁忙的學(xué)習(xí)中積極參加體育鍛煉，增強體質(zhì)，做到勞逸結(jié)合，學(xué)會自我調(diào)控，還促進了師生間的交流，為師生提供了相互欣賞、相互發(fā)現(xiàn)的平臺。
六、加強學(xué)生安全教育。
配合保衛(wèi)科不定期對寢室進行徹底清查，確保學(xué)生宿舍內(nèi)無危險物品；不定期核查住宿人數(shù)，嚴(yán)查夜不歸宿在外游蕩或通宵上網(wǎng)學(xué)生；召開班主任會，督促班主任深入學(xué)生內(nèi)部、常入寢室，了解學(xué)生生活、思想狀態(tài)，全面掌握學(xué)生實際情況，及時為學(xué)生排憂解難，將可能引發(fā)不良后果的隱患消除在萌芽。
政教處。
xx年4月2日。
工作總結(jié)具體工作篇八
××年是全面推進素質(zhì)教育，建設(shè)基礎(chǔ)教育強區(qū)最關(guān)鍵的一年。從去年月份起，我區(qū)進入了全省新課程改革實驗縣區(qū)。全面啟動新課程，加強新課程改革實驗研究及落實基礎(chǔ)教育強區(qū)本年度工作成為整個學(xué)年工作的重點。此外，不斷加強兩支隊伍建設(shè)，依法治校，依法執(zhí)教，逐步辦出學(xué)校特色已在全體領(lǐng)導(dǎo)、教師中形成了共識。今年，我們在區(qū)教文體局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服各種困難，創(chuàng)造性地開展工作，現(xiàn)將具體工作情況簡要匯報如下：
今年年初，學(xué)校全體領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過慎重研究，提出今后我校校訓(xùn)為“以人為本，終身發(fā)展”。一年來，我們領(lǐng)導(dǎo)班子成員牢記校訓(xùn)，工作中始終樹立為廣大師生服務(wù)意識，領(lǐng)導(dǎo)成員每人負(fù)責(zé)一個年組，經(jīng)常深入到課堂中聽課、評課，并且多次參與年組集體備課與教師一同研究教材。此外，為了實現(xiàn)科學(xué)化管理，從今年下半年，我校重新制定完善了有利于學(xué)生全面發(fā)展的各項規(guī)章制度，新的制度出臺后，全體教師都能夠遵守，并以此作為工作的準(zhǔn)繩，努力完成各項工作任務(wù)，全體領(lǐng)導(dǎo)更是恪盡職守，努力工作。學(xué)校真正實現(xiàn)了依法治校。
每人每學(xué)期讀——本教育專著。寫出萬字讀書筆記，撰寫所負(fù)責(zé)職能工作經(jīng)驗論文一篇。在教師隊伍建設(shè)上，我們側(cè)重抓了兩個方面。在教師隊伍建設(shè)上，我們提出牢固樹立八種精神，準(zhǔn)備在月中旬搞一次師德經(jīng)驗交流會。在教師培訓(xùn)上，我們重新引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)了《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《走進新課程》等內(nèi)容，同時，我組織全體教師多次觀看課改實驗區(qū)錄像課，并且組織各學(xué)科教師外出學(xué)習(xí)，提高廣大教師教學(xué)實踐能力。今年月份，我們邀請了市教師進修學(xué)院王繼剛副院長作了關(guān)于新課改的專題講座。
我校始終把德育工作放在首位，在德育工作上，我們形成了以輔導(dǎo)員為首，班主任為主，其他教職工及家長學(xué)校成員為輔的德育工作隊伍。一年來，我們把抓好小學(xué)生養(yǎng)成教育放在首位，我校提出十條標(biāo)準(zhǔn)，即走廊上無聲，語言上禮貌，行動上文明，著裝上大方，衛(wèi)生上整潔，活動上積極，集會上肅靜，交往上謙恭，學(xué)習(xí)上上進。通過一年來的實施，取得顯著的`成效，學(xué)生的日常行為發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。為配合抓好學(xué)生養(yǎng)成教育，本學(xué)期，我們搞了“增愛國情，立大志向，規(guī)范行為，全面落實未成年人思想道德建設(shè)”主題簽字儀式，通過此項活動，學(xué)生們進一步受到教育，收到了良好的效果。
新的課程改革強調(diào)要轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式及學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，我校承接的省級實驗課題《在學(xué)科教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的實驗與研究》，此項實驗是轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的最好體現(xiàn)。我校又于去年月份承接了市級實驗課題《在課堂教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)方式的探索與研究》。今年，我們繼續(xù)從抓學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”入手，深化課堂教學(xué)改革實驗，建構(gòu)新的學(xué)習(xí)方式。一年來，我們先后舉行了次有關(guān)新課程改革的觀摩活動。同時，我們也搞了以年組主為單位落實新課程改革的活動。市級骨干教師曹陽上的《統(tǒng)計》、金云秋上的《淀粉的觀察》、校級骨干教師李明哲上的《馬鈴薯的沉浮》，于麗上的《回鄉(xiāng)偶書》等課，廣大教師看到了一個全新的課堂教學(xué)形式。
工作總結(jié)具體工作篇九
成功簽約某地區(qū)hw油漆一個月，對于這個月的成績是可圈可點，有其下幾點可以總結(jié)：
2,在客戶開發(fā)政策上的完善，以及對于投入與回報的把握，前期我們需要把所有利潤投入對客戶店面的形象支持，以及縣鎮(zhèn)廣告的逐步推進。
6，在客戶的`開發(fā)上的梯隊配置，和時差交錯是可以繼續(xù)發(fā)揚的。
7，在物料上的發(fā)放上，是對客戶的心理籠絡(luò)。
工作總結(jié)具體工作篇十
在-第一學(xué)期中，在團總支的領(lǐng)導(dǎo)下，辦公室所做的工作總體來說還是比較成功的。在系團委老師的指導(dǎo)下，本屆辦公室繼續(xù)立足根本，務(wù)實基層服務(wù)工作，認(rèn)真開展了各項日常工作和活動。在做好自己工作的同時，不忘緊密團結(jié)團總支各個部門?；ハ鄮椭?，互相進步。在這一學(xué)期中。新一屆辦公室在團總支中進步、發(fā)展，收獲了不少。有過成功，也有過失敗。以下就是幾點工作總結(jié)：
(一)日常工作：
在考核過程中。我們本著公平、公正、公開的原則進行考核。
3、認(rèn)真落實物流管理學(xué)院需要辦公室開展的各項活動。
(二)部門建設(shè)：
本學(xué)期期初，辦公室積極與其他部門合作分工，順利完成招新、迎新工作。為提高新一屆辦公室部門的工作協(xié)調(diào)能力，也為了使辦公室全體成員團結(jié)合作。更好的完成團總支交給我們的任務(wù)。我們辦公室高度重視部門建設(shè)。對部門成員有一下要求：
1、要求部門成員始終牢記部門職能和宗旨。
2、多與部門成員聯(lián)系，增加成員間的`感情。
3、按時開展部門會議，有效的通知各項信息。
我們希望通過我們的努力，來完善各項規(guī)章制度，成為其他部門的榜樣，也成為團總支的門面。在團總支的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揮更加重要的作用。
(三)會議的開展：
我們辦公室內(nèi)部成員每周開展一次部門例會，要求各個成員做好每次會議的記錄。分配好每個成員的任務(wù)。及時有效的傳達團總支的各項任務(wù)。除此之外，每次會議結(jié)束后，我們的辦公室主任王婕誠學(xué)姐為了增加成員的感情，提高個人的能力，每次都有2位同學(xué)來即興表演才藝節(jié)目。
(四)活動的開展：
1、招新工作。
工作總結(jié)具體工作篇十一
工作總結(jié)其實就是對前一時期的工作進行全面回顧、檢查和研究，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，并使之條理化、系統(tǒng)化而寫的書面材料。
是對實踐工作的本質(zhì)概括，是對以往實際工作的理性認(rèn)識。
其主要特點:。
1.概括性與規(guī)律性。
（1）分析研究要寫總結(jié)的工作，把零散的經(jīng)驗系統(tǒng)化，把膚淺的認(rèn)識加以提煉，上升到理性認(rèn)識的高度，從中概括出規(guī)律性的東西。
從寫作角度講，要以事實和材料說明觀點，對問題做出評價。因此，總結(jié)是對工作實踐的本質(zhì)概括，是人們不斷認(rèn)識和改造客觀世界的主要途徑。
2.敘事性和評論性。
總結(jié)是要概述地敘述過去的工作，找出經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)，常采用敘述的表達方法，把事實交代清楚。在此基礎(chǔ)上，進行分析評論，總結(jié)規(guī)律，指導(dǎo)工作。工作總結(jié)從內(nèi)容寫作的角度，可分為全面總結(jié)、專題性總結(jié)和個人總結(jié)。
（二）寫作方法。
工作總結(jié)由標(biāo)題、正文、落款三部分構(gòu)成。
標(biāo)題常用的有兩種：
或者由單位名稱、時間、事由、文種；或由事由、文種組成。
2.新聞式。一般分為單行標(biāo)題與雙標(biāo)標(biāo)題兩種形式。單行標(biāo)題如《開展職工思想教育工作回顧》；雙行標(biāo)題，以正、副標(biāo)題標(biāo)示，正題突出中心，附體說明單位、事由、文種。如《為用而學(xué)，學(xué)了能用——xx廠開展崗位培訓(xùn)工作的總結(jié)》。
正文。
1.開頭有四種模式。
（1）概括式。概括基本情況，簡要交代工作背景、時間、地點、條件等。
（2）結(jié)論式。先提出總結(jié)性的結(jié)論，再引入下文。
（3）提示式。對工作的主要內(nèi)容作提示性、概括性的介紹。
（4）提示式。開頭先提出問題，點明總結(jié)的重點，引起關(guān)注。主體。
5種模式。
（1）分部式。
按工作情況、成績、經(jīng)驗、問題、意見，或者以主旨、做法、效果、體會的順序分部寫。
（2）階段式。
按工程過程俺時間順序，分成幾個階段。
（3）條文并列式。
按工作性質(zhì)逐條排列。
（4）總分式。
先概括全面工作情況，再分若干項，分別總結(jié)，主體部分可分條排列，也可分小標(biāo)題排列。
（5）貫通式。圍繞中心，按時間順序或事物發(fā)展順序，總結(jié)工作的全過程，不分條文和部分，文字前后連貫一氣，按自然段安排層次。
落款署單位名稱和總結(jié)時間。
工作總結(jié)具體工作篇十二
xxxx年已經(jīng)過去。為進一步提高自身素質(zhì)、改進工作，找出工作和學(xué)習(xí)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，下面把上年度各方面的工作做一簡單回顧。
一、政治思想。
在過去一年里，能夠積極參加各類政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)時事政治，關(guān)心國家大事，樹立科學(xué)發(fā)展觀。努力提高自身的政治素質(zhì)。在思想上嚴(yán)于律己，為政清廉。
在工作中能夠積極配合學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子、各科室和教師們做好各項工作，團結(jié)協(xié)作，尊重不同意見，認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制，服從并執(zhí)行學(xué)校和學(xué)院制定的各項政策和決議。
二、工作能力。
根據(jù)學(xué)院工作安排，本人今年主要分管軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院日常教學(xué)管理工作。本年度具體完成了以下幾項主要工作：負(fù)責(zé)修訂軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)計劃并實施；組織制訂軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生學(xué)籍管理辦法；負(fù)責(zé)制訂軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理規(guī)章（初稿）；組織軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生暑期培訓(xùn)工作；組織軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生下學(xué)期實訓(xùn)準(zhǔn)備工作；負(fù)責(zé)軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院日常教學(xué)管理工作；完成上級交辦的'其它相關(guān)工作。各項工作完成效果良好。
三、勤奮敬業(yè)。
在自己的本職崗位上，能夠樹立服務(wù)意識，對待每一項工作，能夠認(rèn)真履行職責(zé)，做到一絲不茍。保持謙虛、謹(jǐn)慎和務(wù)實的工作作風(fēng)。遵紀(jì)守法，清正廉潔，以身作則，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)和群眾的監(jiān)督。做到自省、自警、自重。
在業(yè)務(wù)方面，完成教改項目1項，省級鑒定科研成果1項，發(fā)表核心期刊論文1篇，主編并正式出版教材2部，獲得廳級與校級獎勵各1項。本年度累計完成各項教學(xué)工作量318學(xué)時。在教學(xué)工作中，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待每個教學(xué)環(huán)節(jié)。
盡管在工作中取得了一些成績，具備一定的求實創(chuàng)新、開拓進取精神，但仍然存在一些不足之處，力爭在今后的工作中努力改進。
工作總結(jié)具體工作篇十三
1、規(guī)范管理，完善公司各項規(guī)章制度。
為規(guī)范管理，公司結(jié)合iso9001質(zhì)量管理體系要求，對相關(guān)的規(guī)章制度進行了充實完善，對公司辦公用品采購程序進行了相應(yīng)補充，并組織員工學(xué)習(xí)，對各崗位職責(zé)進行了明確分工，對設(shè)備使用，人員安排進行了相應(yīng)的規(guī)定及調(diào)整，力求做到以人為本，按章辦事，用制度來約束人，通過內(nèi)部良好的運作機制來調(diào)動公司員工的積極性。還完善了財務(wù)監(jiān)控體系，堅持執(zhí)行財務(wù)負(fù)責(zé)人把關(guān)制，現(xiàn)金流程表備忘登記制，在央行緊縮銀根，各個項目資金緊缺，結(jié)算辦理嚴(yán)重滯后的情況下，保證了公司正常運轉(zhuǎn)。
2、加強公司資質(zhì)管理，提高公司競爭力。
完成了8名水利工程建設(shè)監(jiān)理工程師和10名環(huán)境保護工程建設(shè)監(jiān)理工程師的注冊，4名總監(jiān)理工程師的崗位證書申報，工民建乙級資質(zhì)年檢和水利部環(huán)境保護監(jiān)理單位資質(zhì)的申報工作，8月初監(jiān)理公司可成為甘肅首家水利部環(huán)境保護監(jiān)理資質(zhì)單位，拓寬了公司經(jīng)營范圍，增強了公司發(fā)展后勁。為進一步拓寬經(jīng)營，壯大實力，邁出了堅實的一大步。
3、加強安全管理，杜絕安全隱患，提高員工安全意識。
安全就是企業(yè)最大的效益，安全工作是一項常抓不懈的工作，根據(jù)公司有關(guān)制度的規(guī)定，公司管理人員每月定期組織公司全體職工進行安全知識的學(xué)習(xí)，召開安全會議，定期到工地項目部對機械設(shè)備進行檢查，對存在的隱患進行現(xiàn)場糾正，并督促整頓落實。
4、對職工進行愛崗敬業(yè)的思想教育。
加強思想、形勢、任務(wù)教育，積極做好職工的思想政治工作和思想轉(zhuǎn)化工作，在全公司大力開展“愛崗敬業(yè)、作風(fēng)整頓”教育活動?；顒右孕б鏋橹行模园l(fā)展為主線，以管理為保障，以服務(wù)為目標(biāo)，把握形勢，學(xué)習(xí)先進，查找不足，增強工作責(zé)任心。積極組織開展職工提合理化建議，發(fā)揮職工聰明才智，引導(dǎo)職工參與企業(yè)經(jīng)營管理；把追求人生價值、人生目標(biāo)落實到本職崗位上，在具體的工作和實際行動之中體現(xiàn)共產(chǎn)黨員先進性，爭做陳剛毅式的好黨員、好干部、好員工。
5、加大質(zhì)量管理體系運作力度，有效提高了監(jiān)理工作水平。
今年上半年公司通過質(zhì)量、安全生產(chǎn)大檢查，加大了質(zhì)量管理理體系的運作力度。每季度對各項目進行一次大檢查，對不符合質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的問題進行了查找，并加強了考核，實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)體系的動態(tài)治理和持續(xù)改進。以多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、多創(chuàng)文明工地為目標(biāo)，全力實施形象效應(yīng)，以確保合同履約率為目標(biāo)，全力實施誠信效應(yīng)。這一措施的實施取得了良好的效果，引洮監(jiān)理部在引洮公司的月評比中連續(xù)3次贏得了第一，九甸峽監(jiān)理的監(jiān)理工作也得到了業(yè)主的`充分肯定。
二、經(jīng)營情況。
年初，公司根據(jù)管理局下達的目標(biāo)任務(wù)，不斷分析形勢和研究對策，把業(yè)務(wù)范圍從水利水電工程向環(huán)境保護、土地整理、工民建擴展，努力搶占市場份額，為全年目標(biāo)的實現(xiàn)贏得了時間和機遇。上半年參與了華能紅花爾基水利樞紐電廠供水工程、榆中白虎山土地整理項目、榆中來紫堡鄉(xiāng)馮灣村土地整理項目、榆中馬坡鄉(xiāng)土地整理項目、榆中定遠(yuǎn)土地整理項目、洮河蓮峰水電站、引洮供水一期一、二干工程等9個項目的投標(biāo)工作，中標(biāo)6個，簽訂監(jiān)理合同6個，新簽合同金額338萬元，完成產(chǎn)值190萬元。
多年來，由于公司管理人員變動頻繁，辦公設(shè)備購置少，辦公條件差，設(shè)施簡陋，嚴(yán)重影響著監(jiān)理公司發(fā)展。項目業(yè)主多次提出警告，要求公司改善辦公條件。從去年以來，公司克服困難，按照監(jiān)理合同規(guī)定和項目業(yè)主要求，購置越野車3輛，電腦14臺。目前，各監(jiān)理部的交通、通訊工具、電腦、傳真機和其它必需的辦公用品及防護用品均已基本配齊，提升了公司正規(guī)化、規(guī)范化水平。
三、鎖兒頭電站監(jiān)理部齊心協(xié)力，抗震救災(zāi)。
5月12日發(fā)生里氏8.0級強烈地震，給我公司承擔(dān)監(jiān)理任務(wù)的鎖兒頭電站施工造成了很大的影響并帶來了較大的經(jīng)濟損失。地震滾石造成施工單位一位勞務(wù)人員頭部砸傷，因搶救無效于13日凌晨4時在醫(yī)院死亡。鎖兒頭1號洞工作面邊坡滾石砸損一臺空壓機和一臺發(fā)電機，邊坡滾石砸破供水管20多米，供風(fēng)管路10多米。地震造成公司租住的辦公及生活用房均出現(xiàn)了不同程度的裂縫，整個房屋成為危房。地震發(fā)生后公司立即通知鎖兒頭電站監(jiān)理部，想盡一切辦法把公司工作人員轉(zhuǎn)移至安全地點，暫停隧洞及臨近高邊坡工作面監(jiān)理工作，對震后施工現(xiàn)場及職工的辦公、住宿房屋進行仔細(xì)排查，將公司部分員工的住宿暫時安排在小車和臨時帳篷內(nèi)，并將工地的災(zāi)情及時上報明珠集團公司。
為了防止余震可能帶來的危害，監(jiān)理部多次召集公司本部及各參建單位召開專題會議研究部署震后防護工作，要求各單位要住在帳篷、活動板房等具有預(yù)防地震傷害的屋內(nèi)，施工單位工地負(fù)責(zé)人通訊保持24小時暢通，互通信息，各個施工點指派專人進行監(jiān)測，同時要求各參建單位做好職工的穩(wěn)定工作。目前，監(jiān)理部人員情緒穩(wěn)定，隨著余震慢慢減小，監(jiān)理部正在積極組織各施工單位恢復(fù)生產(chǎn)。
四、下半年工作思路和打算。
xx年下半年公司以xx大精神為指導(dǎo)，繼續(xù)按照《公司法》深化公司改革，落實管理制度，多創(chuàng)精品工程和優(yōu)質(zhì)工程，在抓好項目管理的同時，積極拓寬市場，擴大業(yè)務(wù)范圍，全面完成目標(biāo)責(zé)任。
工作總結(jié)具體工作篇十四
（1）共同商討制定切實可行的措施，鼓勵所有的老師積極參與，有目的性地探索教學(xué)對策。積極迎接2011年的成人高考，查漏補缺，復(fù)習(xí)有針對性。對新生的英語教學(xué)，從提高學(xué)生學(xué)英語的興趣著手，重抓基礎(chǔ)，配合教務(wù)處組織了兩次擬卷、改卷和評卷。（2）定期開展了5次教研組會議，根據(jù)所制定的目標(biāo)，及時交流完成的情況，分享成功的經(jīng)驗，并且通過交流及時發(fā)現(xiàn)問題，及時改進。
2、注重教師的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高教學(xué)水平。
二、三等獎。
1、2、3、4冊練習(xí)題的編寫，基本完成了《高中英語》精品課程建設(shè)，組織了2次10雙高任課教師迎高考研討會，英語教學(xué)理論學(xué)習(xí)4次，按計劃開展了四次公開課，并組織了認(rèn)真的評課，蔣曉青和金曉春的兩位教師的公開課，及本學(xué)期陳朔、錢思屹老師的公開課給同行們帶來了新的理念。按計劃完成了11雙高兩次月考的出卷、改卷及評卷。全組教師都積極參加了教學(xué)設(shè)計比賽，大家各顯其能，教案設(shè)計思路清晰，課件制作精美，最終曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹獲得了優(yōu)勝獎。
4.精心組織了11雙高及技師班的英語單詞競賽。和學(xué)校社團一起組織了英語朗誦比賽和英文歌曲比賽。
5.為了迎接省技工院校英語教師技能比賽，全體英語教師精誠團結(jié)、獻計獻策，曹蘇芬老師在比賽中發(fā)揮出色，取得了二等獎的好成績。
6、本組張惠琴負(fù)責(zé)申報，曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹、顧淑英、柏立清等老師參加的課題項目《以多元智能理論為依據(jù)，構(gòu)建特色技師學(xué)院的英語教學(xué)體系》已被確立為省職業(yè)技能教學(xué)研究所2011年度技工院校教學(xué)業(yè)務(wù)調(diào)研課題。
6.積極投入學(xué)校各項有益的活動，本組老師大多數(shù)參加了大合唱的排練，雖然班主任及教學(xué)工作已非常繁忙，但都毫無怨言。同時還認(rèn)真宣傳學(xué)校，為學(xué)校的招生工作盡自己的一份力。
工作總結(jié)具體工作篇十五
20xx年即將結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難時的惆悵，時間過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就要到來，現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、個人年度主要工作內(nèi)容。
在這一年的時間里，我主要參與了煙臺港保稅港區(qū)一期封關(guān)工程，煙臺市地下管線普查工作，煙臺港三突堤堆場修復(fù)工程，綜合樓位移觀測，以及公司多個項目的測量工作。
二、崗位職責(zé)履行情況。
在這一年的工作中，我仍然抱著邊工作邊學(xué)習(xí)的態(tài)度進行各項工作，總結(jié)每項工作的流程和要點，找出不明白的問題，及時查閱規(guī)范并向領(lǐng)導(dǎo)同事請教，一點一滴的積累工作經(jīng)驗。工程質(zhì)量方面，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范、工程圖紙和《監(jiān)理細(xì)則》嚴(yán)格監(jiān)督。參與保稅港區(qū)封關(guān)工程時，我大部分時間都在工地現(xiàn)場，工程看似簡單，但是工地范圍很大，多點同時施工，必須抓住監(jiān)理重點才能在即減少工作量的同時又能提高工作效率和效果。如果發(fā)現(xiàn)自己解決不了的問題及時向項目負(fù)責(zé)人匯報并查閱相關(guān)規(guī)范，在解決問題的同時，也填補了自己在該方面的知識空缺，下次再遇到類似情況就可以獨立解決了。對需要旁站的部位進行全程旁站并做好旁站記錄，對要驗收的隱蔽工程嚴(yán)格按照驗收規(guī)范進行驗收，如果驗收不合格，則嚴(yán)禁進行施工下道工序。對進場材料、設(shè)備等的原始憑證檢測報告質(zhì)量證明文件進行檢查和確認(rèn)，對鋼筋、聯(lián)鎖塊等進行見證取樣和平行檢測。對于有交叉作業(yè)的工程，現(xiàn)場協(xié)調(diào)各施工單位的施工順序，力求達到最優(yōu)。每個月末將現(xiàn)場的施工情況與施工計劃進行核對，如果進度落后及時要求施工單位在保證質(zhì)量的前提下采取措施加快施工。
工程資料方面：
每天根據(jù)工地現(xiàn)場情況寫好監(jiān)理日記，并將當(dāng)天的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報相應(yīng)的工程資料。定期將見證取樣、平行檢測等資料整理歸檔，并且將各項的臺賬做好，力求在工程結(jié)束時資料也備齊歸檔。
三、工作體會感受及不足。
通過今年的監(jiān)理工作，我覺得作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正、嚴(yán)于律己、融入團隊、尊重他人、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)才會贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物，在老同事的細(xì)心指導(dǎo)、幫助下我學(xué)到了很多新的理論知識和實踐經(jīng)驗，拓寬了我的知識面。
這一年的工作我收獲很大，但是也存在很多的不足，工作經(jīng)驗不足，面對強度較大工作的時候不夠細(xì)致，不夠耐心，這些不足也導(dǎo)致自己的工作存在很多的瑕疵。在以后的工作中我會勤學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，改正自己的不足，爭取做到揚長避短。
四、明年個人職業(yè)發(fā)展意見及對公司的意見。
從事監(jiān)理工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿足于現(xiàn)在，因此我明年我依然要多問、多學(xué)、多做，按照工作需要逐步深入的學(xué)習(xí)好各項專業(yè)知識。工作生活上遵守公司的各項管理制度，加強團隊意識培養(yǎng)，進一步融入我們這個集體，并且利用業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些規(guī)范多看一些相關(guān)論文，提高自己的業(yè)務(wù)水平。也希望公司多組織一些對我們新員工的培訓(xùn)，使我們能更好的適應(yīng)這份工作，這樣我們就可以多為公司做一些事情。
本人于xx年參與了xx中心醫(yī)院建筑智能化項目、xx統(tǒng)計局機房工程項目、xx數(shù)字城管項目、xx數(shù)字城管項目的現(xiàn)場監(jiān)理工作。
xx統(tǒng)計局機房工程項目、xx數(shù)字城管項目主體工程已全部完成，項目分別于xx年初完成最終驗收、業(yè)主交付使用。在系統(tǒng)交付使用過程中，我方監(jiān)理部跟蹤了系統(tǒng)的升級、運維、異常情況處理。
xx中心醫(yī)院建筑智能化項目是公司在xx的重點項目。從戰(zhàn)略層面上來看，監(jiān)理服務(wù)質(zhì)量好壞、高低，直接影響了后續(xù)中心醫(yī)院設(shè)備標(biāo)段、衛(wèi)生局軟件項目的監(jiān)理業(yè)務(wù)?？偙O(jiān)趙聚平嚴(yán)格要求、總代曹欣崎認(rèn)真負(fù)責(zé)，團隊協(xié)作、和諧互補、任務(wù)到人。
xx中心醫(yī)院是民心工程、政府主導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)的政績工程，時間少、工期緊、任務(wù)多。我方嚴(yán)格按項目管理流程執(zhí)行監(jiān)理，不因時間倉促而盲目施工，降低工程質(zhì)量。凡事預(yù)則立，先有計劃方案，再啟動實施?？紤]到時間緊，同步對各個分項子系統(tǒng)，分樓層與裝修單位、土建單位、院方建設(shè)指揮部、院方相關(guān)職能部門等接口單位銜接并及時對方案進行審核。
xx中心醫(yī)院建筑智能化項目總投資約xx余萬，共約18個子系統(tǒng)建設(shè)，分散于老干樓、醫(yī)技樓、行政樓幾個樓區(qū)30個樓層實施工作。
項目初期監(jiān)理工作主要集中在如下幾個方面。
1、圖紙評審、需求確認(rèn);涉及到土建單位、裝修單位及院方內(nèi)部職能部門的各個子系統(tǒng)，我方多次組織項目專題圖紙評審會。安防子系統(tǒng)視頻監(jiān)控點位的定點定量，我方提供合理化建議，為院方節(jié)約開支80余萬元。根據(jù)招標(biāo)文件要求、業(yè)主需求以及后期業(yè)務(wù)擴展需要，統(tǒng)一信息點位定點標(biāo)準(zhǔn)(內(nèi)外網(wǎng)、光纖到桌面、通信電話一用一備)，在后期的圖紙評審過程中嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。參考其他衛(wèi)生醫(yī)療類信息化建設(shè)經(jīng)驗，為院方建議補充并把關(guān)選型了呼叫子系統(tǒng)。
2、中心機房、監(jiān)控機房的監(jiān)理工作;。
跟蹤旁站中心機房的建設(shè)工作，特別裝修子系統(tǒng)的建設(shè)。機房的六面裝修工藝嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，找平-防灰-防潮-保溫。預(yù)埋工程中，橋架、線管、過線盒，規(guī)格、厚度、數(shù)量及敷設(shè)路徑現(xiàn)場核實和管控。強電子系統(tǒng)，入戶線纜線徑與總配電負(fù)荷、總開關(guān)匹配，ups機頭進出線纜線徑與ups輸入輸出匹配。防雷接地子系統(tǒng)，金屬固件等電位聯(lián)接良好接地、設(shè)備外殼保護接地、配電線纜總線接地、聯(lián)合接地不大于2歐姆，單獨接地不大于1歐姆。動力環(huán)境監(jiān)控子系統(tǒng)，此系統(tǒng)是機房實時管理的關(guān)鍵，其功能全面性、性能穩(wěn)定性直接影響了機房管理質(zhì)量。本次環(huán)控主要對精密空調(diào)漏水報警、配電的漏電和過載、ups運行狀況、室內(nèi)溫濕度等進行監(jiān)控。
3、重點旁站樓宇信息化管線敷設(shè)，實時對預(yù)埋質(zhì)量進行評估。
前期主要以樓宇管線敷設(shè)工作為主，對我方監(jiān)理人員是力氣活、細(xì)致活，也是見工夫活。因為涉及到綜合管網(wǎng)，上有純靜水管網(wǎng)、消防管網(wǎng)、新風(fēng)管網(wǎng)、空調(diào)管網(wǎng)，在執(zhí)行設(shè)計圖紙的同時，也應(yīng)實時對局部路徑合理調(diào)整?，F(xiàn)場人員把握幾個原則，先圖紙，后現(xiàn)場;現(xiàn)場水平管網(wǎng)重疊，在不影響裝修吊頂?shù)那闆r，垂直調(diào)整;影響吊頂或不好室內(nèi)進線的，避水管，近空調(diào)管等。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、靈活監(jiān)理、實時調(diào)度實施，工程質(zhì)量每日檢、工程進度三日核，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，與各單位銜接保證其它接口單位后續(xù)工序正常實施。
本人于xx年7月份調(diào)離xx中心醫(yī)院建筑智能化監(jiān)理項目部，繼續(xù)參與xx數(shù)字化城管項目建設(shè)的監(jiān)理工作。
剛進項目組，按照基本監(jiān)理流程，認(rèn)真學(xué)習(xí)招標(biāo)文件、投標(biāo)文件。因合同到10月初才簽，前期無合同。通過學(xué)習(xí)招標(biāo)文件、投標(biāo)文件，總結(jié)項目存在如下幾大風(fēng)險。
1、個人技能風(fēng)險;。
按照監(jiān)理合同，“三區(qū)一園”區(qū)級指揮中心、“市監(jiān)督指揮中心”的裝修工程由我方監(jiān)理，個人經(jīng)驗不足、存在管理要點不清晰、管理重點不明確等風(fēng)險。
2、前期的規(guī)劃方案、投標(biāo)方案可實施性不強;。
根據(jù)硬件集成平臺標(biāo)段投標(biāo)時提供的技術(shù)方案，設(shè)備清單所附設(shè)備與其在方案體現(xiàn)的建設(shè)思想有沖突。虛擬化軟件無處可用、關(guān)于服務(wù)器進存儲規(guī)劃明顯不合理、接入交換機數(shù)量與入網(wǎng)職能單位誤差較大、核心交換機及匯聚交換機的光模塊數(shù)量與規(guī)劃的組網(wǎng)需求誤差較大、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備(網(wǎng)閘)配置數(shù)量與規(guī)劃的的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D實際數(shù)量有偏差(業(yè)務(wù)網(wǎng)、視頻網(wǎng)、局域辦公網(wǎng)、公安網(wǎng)的安全問題)、現(xiàn)配設(shè)備不能滿足大屏顯示子系統(tǒng)功能實現(xiàn)(雙屏工作站全上大屏)等。
3、提籃子工程，項目推進困難;。
硬件平臺標(biāo)段、裝飾裝修工程標(biāo)段為提籃子工程。個人行為和企業(yè)的運營方式，資金墊資薄弱、技術(shù)力量都有風(fēng)險。后期的實施過程，風(fēng)險充分暴露。硬件平臺供貨嚴(yán)重滯后，進場3個月未供貨。因為資金問題，裝飾裝修工程停滯不前，局部節(jié)點工序延遲導(dǎo)致項目重要節(jié)點滯后。
3、施工單位多、分項工程多、協(xié)調(diào)難度大;。
四個標(biāo)段涉及4個單位、實際分包為8個施工作業(yè)隊伍。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)普查底圖、室外探頭的定點和取電、車載終端安裝的具體車輛及分配情況、相關(guān)職能單位業(yè)務(wù)網(wǎng)鏈路接入等，涉及到項目建設(shè)團隊內(nèi)部、外部的溝通銜接工作，項目推進難度大。
4、標(biāo)段劃分不合理、施工界面交叉、責(zé)任和工作推委可能性大;。
軟件開發(fā)方負(fù)責(zé)系統(tǒng)乃至于整個項目的總集成，關(guān)于設(shè)備的聯(lián)調(diào)、硬件平臺集成方案深化、配置管理、培訓(xùn)工作，誰來做、做什么、怎么做不清晰。我前期在多次項目例會(詳見會議紀(jì)要和監(jiān)理周報)提出，后期在局部問題還是出現(xiàn)無人做的情況。
針對上述幾個風(fēng)險，我努力提高自己能力，向總監(jiān)、公司匯報，要求解決人力配備。我同時在多次項目例會明確要清晰責(zé)任，做到事有人做、責(zé)任有人擔(dān)。我同時積極配合建設(shè)指揮部現(xiàn)場溝通，外部溝通不暢及時反饋建設(shè)方。內(nèi)部溝通不到位、事情落實不到底的，以工作聯(lián)系單的形式留底督促并同時報呈建設(shè)方領(lǐng)導(dǎo)批閱。項目進度及時總結(jié)，進度偏差風(fēng)險及時匯報建設(shè)方，將項目推進不利的風(fēng)險轉(zhuǎn)移。
項目于xx年12月31日，基本完成了主體工程的建設(shè)。市委市政府比較滿意項目的建設(shè)情況。項目建設(shè)還有許多收尾及完善工作要繼續(xù)，主要集中在如下幾個方面。
1、園林綠化類數(shù)據(jù)，樹種的確認(rèn)工作。
2、“三區(qū)一園”指揮中心的收尾(線纜整理、標(biāo)識打制、衛(wèi)生清理、空調(diào)的安裝)工作。
3、市級監(jiān)督指揮中心收尾(裸露的鋼柱包邊、儲藏間的裝修、地毯的敷設(shè)、中控的調(diào)試、大屏顯示子系統(tǒng)的完善)工作。
4、各個分項硬件子系統(tǒng)的培訓(xùn)工作。
5、數(shù)字城管實施辦法和績效考核指揮手冊的編制工作。
6、人員機構(gòu)編制定崗、定編，人員班子業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)工作。
7、執(zhí)法車、清掃車的車載探頭、gps車載終端的安裝工作。
8、室外探頭的安裝、安裝現(xiàn)場的歸原工作。
9、擴展型子系統(tǒng)的開發(fā)工作。
10、創(chuàng)新型子系統(tǒng)的需求確認(rèn)工作。
11、硬件分項子系統(tǒng)配置文檔的整理工作。
12、設(shè)備連接線纜、端接線纜的打標(biāo)工作。
13、各個標(biāo)段的配置文檔、圖紙或竣工文檔的整理工作。
又經(jīng)過一年的錘煉和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己很多不足，需在如下幾個方面去提高和突破，
1、提高服務(wù)意識、責(zé)任感;。
傳話器。我個人認(rèn)為要積極下現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題并總結(jié)將問題要害及時反饋給建設(shè)方。我同時認(rèn)為方案和計劃多和細(xì)致并不絕對重要，把科學(xué)合理的方案和計劃貫切落實才是真實有效。年輕的我切記不要以為監(jiān)理工作輕松、錢好拿、風(fēng)險小，要樹立風(fēng)險意識，居安思危、防微杜漸將問題化小化無。我們是建設(shè)方的防火墻，要時刻提醒自己有責(zé)任和義務(wù)為甲方承擔(dān)風(fēng)險。我們必須要樹立，“項目出問題，推進不利，我是第一責(zé)任人”的意識。
2、解決問題計劃性、目的性增強;。
努力提高技能素養(yǎng)和積累經(jīng)驗，事先預(yù)判風(fēng)險、發(fā)現(xiàn)問題。積極旁站現(xiàn)場建設(shè)工作，關(guān)鍵節(jié)點實時旁站，勤能補拙，及時發(fā)現(xiàn)問題。監(jiān)理工作驅(qū)動必須要有自己的一本經(jīng)，日志、周報、月報要及時編寫，既是對項目實施工作短期的全面梳理也是自我總結(jié)提高的過程。每天的工作要有重點，抓大放小的推進項目實施。每天的工作重點、每周的工作重點、每月的工作重點，都要一一跟蹤并督促承建方落實到位。
3、學(xué)習(xí)的廣度、挖掘深度，提高監(jiān)理質(zhì)量;。
監(jiān)理項目需要個人有必要的技術(shù)底蘊。作為我個人既要加強學(xué)習(xí)的廣度，也有同時鉆研學(xué)習(xí)的深度。我進入監(jiān)理行業(yè)已三年有余，已深深感覺自己的不足。知識廣度和深度是相輔相成且并不矛盾，學(xué)習(xí)要有所成必須具備兩點。這需要下功夫、沉住氣，毛躁、淺浮、驕傲是不行的。來年我首先將公司的監(jiān)理規(guī)范、施工標(biāo)準(zhǔn)、承建單位的施工方案仔細(xì)研讀，通過書本積累、實踐推敲，不斷提高自己。
一、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真履行本職工作。
作為一個年輕人，首先我必須擺正自己的位置，清楚自己的優(yōu)點和不足。通過一年的監(jiān)理業(yè)務(wù)理論和實踐的感知，20xx年可以說是我學(xué)以致用，增強實踐的一年。20xx年5月9日之前，我被安排在陜教院項目監(jiān)理部和西岳新家園項目監(jiān)理部。陜教院項目監(jiān)理部工作期間，在總監(jiān)代表的指導(dǎo)和幫助下，我主要負(fù)責(zé)各施工單位竣工資料及監(jiān)理部資料的收集整理工作，和葉田仁同志負(fù)責(zé)該項目的室外總體及各單體樓后期收尾未完成的施工部位實施監(jiān)理工作，并對現(xiàn)場形成的簽證及時進行工程量的確認(rèn)。在西岳新家園項目，因?qū)龠€未正式開工項目，在總監(jiān)代表的指導(dǎo)和協(xié)助下，由我和王尚龍同志負(fù)責(zé)處理施工前期監(jiān)理工作，主要對業(yè)主需完善的“三通一平”進行督促及工程前期施工手續(xù)辦理提出合理建議，并對各施工單位基礎(chǔ)開挖標(biāo)高及各樓號定位放線進行復(fù)核。工作期間，本著認(rèn)真為建設(shè)單位熱情服務(wù)，遵照監(jiān)理合同要求，嚴(yán)格按照監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理工作程序，履行監(jiān)理職責(zé)。工作中，我以老前輩嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)為標(biāo)準(zhǔn)，工作崗位上，我從不放松加強理論和實踐的研習(xí)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真熟悉監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理職責(zé)，對“三控、三管、一協(xié)調(diào)”具體在現(xiàn)場如何落實監(jiān)理程序，根據(jù)工程實施不同情況，積極主動為建設(shè)單位提出合理建議，讓建設(shè)單位認(rèn)可監(jiān)理部的工作成果，使工程處于受控狀態(tài)。
白沒有壓力就沒有動力，沒有動力就沒有進步，年輕人只有進步才能更好的勝任工作，才能將工作干好。作為年輕人，我沒有過高的經(jīng)驗技術(shù)，也沒有歷經(jīng)多年老前輩處理問題的游刃有余，我只有相信自己可以把公司交給我的工作干好。剛開始，我主要對現(xiàn)場實際情況及時了解，及時熟悉施工圖紙和監(jiān)理合同內(nèi)容，掌握監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則。本工程為歐式別墅，業(yè)主對監(jiān)理部工作要求高。我積極思考本工程監(jiān)理工作的重點和難點，面對重點，我和項目部同事齊心協(xié)力，認(rèn)真審閱施工方案，每道工序施工前督促施工方做好施工技術(shù)交底，強化隱蔽工程質(zhì)量控制力度，嚴(yán)防產(chǎn)生質(zhì)量隱患。面對難點，除了及時查閱相關(guān)資料，并及時請教資深的專業(yè)技術(shù)人員，尋找解決問題的好辦法。在施工過程中，嚴(yán)格按照監(jiān)理規(guī)范，監(jiān)理合同內(nèi)容，按照公司編制的質(zhì)量控制辦法，采用旁站、巡視、平行檢驗方式進行每道工序的過程控制。重點對施工方項目管理人員的質(zhì)量和安全意識進行調(diào)查，加強監(jiān)督施工單位的三檢制度落實，對質(zhì)量和安全意識不到位的施工管理人員加強說服，強化完善施工單位的質(zhì)量管理體系。
工方召開質(zhì)量安全專題會議，就文件內(nèi)容對施工方進行交底，再一次明確質(zhì)量控制和安全控制的工作程序，嚴(yán)格按程序辦事，責(zé)任落實到人，進一步加強了施工方的質(zhì)量和安全管理力度?，F(xiàn)a標(biāo)段在建的8棟單體樓年前主體即將封頂，在施工期間，質(zhì)量和安全都處有效控制狀態(tài)。
二、監(jiān)理工作范圍廣，控制重點是關(guān)鍵。
對施工方編制的總進度計劃經(jīng)總監(jiān)審核通過后我認(rèn)真核對施工方編制的月進度計劃及周進度計劃每周五中午對現(xiàn)場實際完成情況與周進度計劃相比較找出偏差原因并及時與施工方生產(chǎn)經(jīng)理溝通要求及時采取有效措施把進度搶回來。
三、監(jiān)理工作是行為成果，積極主動控制是監(jiān)理人的執(zhí)業(yè)靈魂。
益著想，為工程質(zhì)量負(fù)責(zé)，為施工人員的安全負(fù)責(zé)，才是監(jiān)理工作的信念和無窮力量。只有具備較高專業(yè)技能和綜合素質(zhì)及良好的職業(yè)道德，才能真正做好監(jiān)理的本職工作，才能夠體現(xiàn)守法、誠信、公正、公平的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則。而在目前，有的監(jiān)理人員覺得當(dāng)監(jiān)理對年青人來說是在浪費時間，對年長的是在混日子，這種不明白監(jiān)理工作的重要性，沒有責(zé)任感和使命感，不尊重自己工作的監(jiān)理人員應(yīng)該好好反省自己，樹立正確的監(jiān)理工作態(tài)度，積極主動的運用自己專業(yè)技術(shù)及聰明才智，熱情服務(wù)業(yè)主，科學(xué)公正的行使監(jiān)理權(quán)利和義務(wù)，從自身做起，從每個項目監(jiān)理部做起，為公司發(fā)展壯大奠定堅實的基礎(chǔ)。
四、反省自身不足，加強監(jiān)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力做好監(jiān)理工作。
在陽光城項目監(jiān)理部工作期間，設(shè)計圖紙中出現(xiàn)很多錯漏碰缺的地方，再加之設(shè)計變更頻繁出現(xiàn)，我深刻意識到對圖紙的掌握必須到位。另外，安裝圖紙及安裝施工技術(shù)我還沒有全面掌握，為更好的以設(shè)計圖紙為依據(jù)實施監(jiān)理，我必須在后期工作當(dāng)中，認(rèn)真對設(shè)計圖紙的全面掌握再下真功夫。
在實施現(xiàn)場監(jiān)理過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對管理理論知識的掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓工程處于受控狀態(tài)，就是必須讓具體實施施工管理的專業(yè)人員處于監(jiān)管狀態(tài)。那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理，監(jiān)理人員形同虛設(shè)，到最后只能說明監(jiān)理人員無能，最終造成建設(shè)單位不必要的損失。甚至出現(xiàn)難以預(yù)料的質(zhì)量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監(jiān)理人員。
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工作總結(jié)具體工作篇十六
按照公司內(nèi)部控制與風(fēng)險管理工作的指導(dǎo)思想，貫徹落實公司內(nèi)控與風(fēng)險管理各項工作部署，以《內(nèi)部控制管理手冊》為基礎(chǔ)結(jié)合分公司實際情況，梳理分公司工作流程，完善各項規(guī)章制度，實現(xiàn)分公司健康發(fā)展。現(xiàn)就具體工作開展情況匯報如下：
一、上半年主要開展的內(nèi)控工作。
以《內(nèi)部控制管理手冊》為參照，積極動員全面組織。半年來，積極組織機關(guān)各部門以及各基層配送中心充分利用軟視頻方式，共同參與公司組織開展《手冊》相關(guān)內(nèi)容的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)4次，按照公司培訓(xùn)周的安排在分公司周四組織內(nèi)控相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)8次，網(wǎng)上系統(tǒng)培訓(xùn)1次。通過不斷地培訓(xùn)學(xué)習(xí)幫助大家完成了從最初的認(rèn)識到深層次的了解過程。
按照公司要求全面開展內(nèi)部控制體系跟單核查工作2次。各個部門以及配送中心結(jié)合自己的生產(chǎn)經(jīng)營情況全面開展跟單核查，并將核查結(jié)果簽字及時反饋，匯總后統(tǒng)一上報給公司內(nèi)控處。在跟單核查過程中，內(nèi)控各部門人員都能夠結(jié)合實際，仔細(xì)查找相關(guān)業(yè)務(wù)流程實施和風(fēng)險控制在操作中存在的問題。
二、下一步內(nèi)控工作。
1、繼續(xù)認(rèn)真開展業(yè)務(wù)流程梳理。
針對公司內(nèi)部控制工作相關(guān)要求，繼續(xù)認(rèn)真開展分公司業(yè)務(wù)流程梳理工作。由于分公司經(jīng)營范圍廣部分業(yè)務(wù)層面依然存在著風(fēng)險，將繼續(xù)加強與有關(guān)部門溝通采取有效措施進行規(guī)避。2、進一步開展內(nèi)控理論及業(yè)務(wù)流程操作的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。
內(nèi)控涉及分公司生產(chǎn)經(jīng)營方方面面，關(guān)鍵在于執(zhí)行，要確保內(nèi)部控制在分公司更有效執(zhí)行，還應(yīng)繼續(xù)加強培訓(xùn)，通過培訓(xùn)不但使全體人員在思想上認(rèn)識到內(nèi)部控制和風(fēng)險管理工作的重要性;還要讓“搞好內(nèi)控與風(fēng)險防范是每一位員工的責(zé)任”的理念深入人心并融入到企業(yè)文化中去，做到人人講內(nèi)控，人人懂內(nèi)控，人人執(zhí)行內(nèi)控，以保證內(nèi)控工作在全分公司有效執(zhí)行。
3、結(jié)合《手冊》完成部分規(guī)章制度的修訂工作。
分公司將在《手冊》的基礎(chǔ)上對以前各項規(guī)章制度進行重新梳理，根據(jù)分公司業(yè)務(wù)管理實際，對在執(zhí)行過程中存在的問題進行修改完善，對有關(guān)內(nèi)容進行修訂，達到與內(nèi)控要求相一致。
在今后的工作中，分公司將繼續(xù)按照公司的要求，結(jié)合自身的特點，以《手冊》為范文。在公司和分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司內(nèi)控處的統(tǒng)一部署，完善內(nèi)部控制，提高分公司經(jīng)營管理水平和抗風(fēng)險能力，為建設(shè)“國內(nèi)一流的跨國運輸物流企業(yè)”做出積極貢獻。
工作總結(jié)具體工作篇十七
1、創(chuàng)造和諧、合作、積極向上的教研組氛圍。
（1）共同商討制定切實可行的措施，鼓勵所有的老師積極參與，有目的性地探索。
教學(xué)。
對策。積極迎接2011年的成人高考，查漏補缺，復(fù)習(xí)有針對性。對新生的英語教學(xué)，從提高學(xué)生學(xué)英語的興趣著手，重抓基礎(chǔ)，配合教務(wù)處組織了兩次擬卷、改卷和評卷。（2）定期開展了5次教研組會議，根據(jù)所制定的目標(biāo)，及時交流完成的情況，分享成功的經(jīng)驗，并且通過交流及時發(fā)現(xiàn)問題，及時改進。
2、注重教師的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高教學(xué)水平。
有計劃地開展英語教學(xué)理論學(xué)習(xí)，拓寬教學(xué)新思路，并將教學(xué)實踐撰寫成論文。本學(xué)期共有論文發(fā)表在《職業(yè)》刊物上：張惠琴老師《構(gòu)建特色技工院校大專英語教學(xué)體系》，柏立清老師《淺談英語課原版影視資源的合理運用》、《影視資源在英語課上應(yīng)用的幾點優(yōu)勢》及《影視資源在英語課上合理應(yīng)用的幾點建議》，戴美飛老師的《淺談英語教學(xué)中的研究性學(xué)習(xí)》發(fā)表在《職業(yè)》上。有曹蘇芬、柏立清、朱竹嬪、戴美飛、蔣曉青、張惠琴六位老師的論文在省技工院校論文評比中分別獲二、三等獎。3、具體完成的學(xué)科活動：開學(xué)初擬定了教研活動計劃、教學(xué)進度計劃，完成了校本課程英語必修1、2、3、4冊練習(xí)題的編寫，基本完成了《高中英語》精品課程建設(shè)，組織了2次10雙高任課教師迎高考研討會，英語教學(xué)理論學(xué)習(xí)4次，按計劃開展了四次公開課，并組織了認(rèn)真的評課，蔣曉青和金曉春的兩位教師的公開課，及本學(xué)期陳朔、錢思屹老師的公開課給同行們帶來了新的理念。按計劃完成了11雙高兩次月考的出卷、改卷及評卷。全組教師都積極參加了教學(xué)設(shè)計比賽，大家各顯其能，教案設(shè)計思路清晰，課件制作精美，最終曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹獲得了優(yōu)勝獎。
4.精心組織了11雙高及技師班的英語單詞競賽。和學(xué)校社團一起組織了英語朗誦比賽和英文歌曲比賽。
5.為了迎接省技工院校英語教師技能比賽，全體英語教師精誠團結(jié)、獻計獻策，曹蘇芬老師在比賽中發(fā)揮出色，取得了二等獎的好成績。
6、本組張惠琴負(fù)責(zé)申報，曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹、顧淑英、柏立清等老師參加的課題項目《以多元智能理論為依據(jù)，構(gòu)建特色技師學(xué)院的英語教學(xué)體系》已被確立為省職業(yè)技能教學(xué)研究所2011年度技工院校教學(xué)業(yè)務(wù)調(diào)研課題。
6.積極投入學(xué)校各項有益的活動，本組老師大多數(shù)參加了大合唱的排練，雖然班主任及教學(xué)工作已非常繁忙，但都毫無怨言。同時還認(rèn)真宣傳學(xué)校，為學(xué)校的招生工作盡自己的一份力。
英語組2011.12.13。
2002年，全市文聯(lián)系統(tǒng)認(rèn)真組織廣大文藝工作者認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民同志“三個代表”重要思想，統(tǒng)一思想、凝聚人心、鼓舞士氣，采取自學(xué)和集體討論相結(jié)合的辦法，掀起了兩次學(xué)習(xí)熱潮。五月份，我們組織文聯(lián)系統(tǒng)部分文藝工作者和負(fù)責(zé)人，系統(tǒng)學(xué)習(xí)江澤民同志在全國第七次文代會、第六次作代會上的重要講話，并就如何堅持先進文化的前進方向，如何圍繞中心、服務(wù)大局；如何多出精品、多出人才，增強文聯(lián)和協(xié)會的凝聚力進行了深入的座談。下半年在黨的十六大召開以后，我們又迅速組織各市區(qū)文聯(lián)和協(xié)會負(fù)責(zé)人及部分文藝工作者，認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大報告和中宣部長劉云山同志“高舉先進文化的旗幟，推動中國特色的社會主義文化事業(yè)發(fā)展繁榮”的文章，聯(lián)系隨州文聯(lián)工作的實際，就如何貫徹“三個代表”重要思想，開拓創(chuàng)新，積極推進文聯(lián)工作和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，探索文聯(lián)工作的新路子，怎樣加強管理，把各文藝家協(xié)會建成充滿生機與活力的一系列文藝創(chuàng)新活動進行了認(rèn)真的探討，座談會開的生動活潑，討論熱烈。大家深感，通過學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大精神，思想更明確，思路更寬闊。
二、組織廣大文藝工作者“三深入”，開展豐富多采的文藝活動，繁榮文藝創(chuàng)作。
組織廣大文藝工作者深入基層，深入生活，深入群眾，投身改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的火熱生活，是進行文藝創(chuàng)作和創(chuàng)新的有效途徑，市文聯(lián)各協(xié)會、各市區(qū)文聯(lián)先后組織近百名文藝工作者深入我市的廣水三潭、曾都區(qū)的封江、尚市、洛陽、大洪山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，湖南的張家界采風(fēng)寫生，并與襄鐵分局、隨州水電工區(qū)等企業(yè)舉辦筆會，據(jù)不完全統(tǒng)計，共組織“三深入”活動20余次，參加人次達800余人次。
在深入生活的基礎(chǔ)上，各市區(qū)文聯(lián)、市各協(xié)會文化活動頻繁，市攝影家協(xié)會先后舉辦了首屆少兒攝影比賽、市攝協(xié)副主席張耀奎“迎接黨的十六大云南風(fēng)情攝影展和隨州攝影鏡頭鎖交通違章”等攝影展賽，發(fā)行四期內(nèi)部交流資料“隨州攝影”，并開通了“隨州市攝影家協(xié)會網(wǎng)站”，網(wǎng)站開通僅三個月時間，已點擊3000余次，為宣傳隨州開辟了窗口。市書法家協(xié)會與襄樊鐵路分局隨州水電工區(qū)聯(lián)合舉行筆會，與廣水市有關(guān)部門進行創(chuàng)作交流，發(fā)行四期內(nèi)部交流資料《隨州書法》，舉辦了“迎十六大書法展”，完成省級創(chuàng)作作品，正籌備《隨州書法集》的面世。市音樂家協(xié)會在3月份與市攝影家協(xié)會聯(lián)合開展送文化下鄉(xiāng)活動，共同組建隨州市“春之聲”藝術(shù)團到封江鄉(xiāng)進行慰問演出，并在封江鄉(xiāng)進行攝影創(chuàng)作。
從五月份開始，由市委宣傳部、市文體局、市文聯(lián)主辦、市音樂家協(xié)會承辦的“隨州市迎十六大·慶國慶暨首屆樂鄉(xiāng)歌會”全面展開，歷時6個月，共組織三個賽區(qū)、分預(yù)賽、決賽、共演出五場，演出形式以音樂類作品為主，有大合唱、小合唱、獨唱、各種組合、歌舞、器樂合奏、獨奏、舞蹈等十余種形式，2000多人參加演出，創(chuàng)作出60余首歌曲，尤其決賽緊張激烈，最后評選二十余首優(yōu)秀創(chuàng)作歌曲匯編成《隨州優(yōu)秀創(chuàng)作歌曲遜。這次歌會推動了全市的音樂創(chuàng)作，檢閱了我市音樂隊伍，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀人才和優(yōu)秀作品，為慶祝黨的十六大召開涂上了濃墨重彩的一筆。11月份，市音協(xié)作為省確定的隨州市唯一承辦音樂考級單位，順利完成共8個門類200余人的音樂考級工作。
市美協(xié)、市作協(xié)今年處于籌備階段，但仍然堅持開展了活動。市作協(xié)積極與武漢市作協(xié)及《芳草》雜志聯(lián)系，在《芳草》2002第11期推出隨州作家作品專頁、發(fā)表10位隨州作家的精短作品，并與武漢市文聯(lián)、作協(xié)舉行聯(lián)誼活動。省作協(xié)會員、市作協(xié)籌備組成員張啟濤的長篇小說《樂魂》出版發(fā)行，社會反響很好，市美協(xié)籌備組順利完成送省展美術(shù)作品一百多幅，并于12月18日舉行成立大會。市美協(xié)袁建楚深入北京、武漢等大中城市圖書館及有關(guān)帝王歷史遺址，搜集繪畫出歷代帝王生平圖集600余幅，正編篡出版《中國歷代帝王生平圖象集》，預(yù)計明年底可以出書。
曾都區(qū)、廣水市文聯(lián)緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)中心、加大精神文明建設(shè)力度，在國慶節(jié)前后，配合黨的十六大召開，除積極參加市舉辦的“樂鄉(xiāng)歌會”活動外，還分別舉辦“頌黨愛國”為主題的書法、美術(shù)、攝影、詩詞楹聯(lián)展賽，與各學(xué)校聯(lián)合舉辦美育書畫展賽等活動，開展得有聲有色，在社會上具有一定的影響。廣水市文聯(lián)還恢復(fù)出版了文聯(lián)機關(guān)刊物《廣水潮》，為促進了當(dāng)?shù)匚膶W(xué)創(chuàng)作起到積極的推動作用，兄弟作家胡曉明、胡曉暉創(chuàng)作的長篇歷史小說《天鑒·岳飛》正在緊鑼密鼓的修改；該書分五部，共160萬字，最近準(zhǔn)備與省作協(xié)聯(lián)合開研討會，明年力爭湖北拾五個一工程獎”，另外楚劇《走出貧困》的[1][2]下一頁護士節(jié)活動總結(jié)（一）。
每年的5月12日，是國際護士節(jié)。這是為了紀(jì)念近代護理學(xué)科創(chuàng)始人南丁格爾（1820——1910）而設(shè)立的。在1852年到1856年間，沙皇俄國與土耳其之間發(fā)生在克里米亞的戰(zhàn)爭十分殘酷，雙方傷亡慘重，大量的傷病員無人照顧。當(dāng)時。英國有一位具有醫(yī)學(xué)專業(yè)知識的女士名叫南丁格爾，她自愿組織戰(zhàn)地救護隊，率領(lǐng)38名女救護隊員負(fù)責(zé)傷病員的護理，在她的領(lǐng)導(dǎo)下，建立了醫(yī)院管理制度，提高了護理質(zhì)量，使傷病員死亡率迅速下降。1860年，她又在英國的圣多馬醫(yī)院辦起世界上第一所護士學(xué)校，為推動世界各國護理工作和發(fā)展護士教育，作出了巨大的貢獻。為了紀(jì)念這位近代護理學(xué)家護士教育的創(chuàng)始人，弘揚南丁格爾對病患如同”老人的兒女，同志的手足，孩子的媽媽”的獻身精神，國際上把她的生日--5月12日定為國際護士節(jié)。
今年的5月12號是我們上大學(xué)以來的第一次護士節(jié)，所以我們心情都十分愉悅。為了讓我們有個難忘的第一次，每個班都要舉行一個活動來為自己過回節(jié)，所以決定舉行一個晚會讓即將成為護士的我們都高興一下。
由于5月12號是國際護士節(jié)同時也是汶川的災(zāi)難之日，玩會由12號改為了11號的晚上七點。就這樣開始了這次以“歡樂護士節(jié)之我們是天使”為主題的以班級為單位的活動，本次活動由以下幾個環(huán)節(jié)，首先劉曉娜同學(xué)為大家演唱了一首《勇氣》。美麗的旋律拉開了活動的帷幕。主持人登場將每個人都帶到了活動中接下來是全班同學(xué)共同完成的游戲環(huán)節(jié)，猜表情，準(zhǔn)備了三杯一樣顏色的液體，分別為紅糖水，可樂，陳醋，然后找三個同學(xué)來喝，之后做出痛苦的表情，讓其他同學(xué)來猜水喝的是醋。
這個游戲一共玩了三輪，三輪后這個游戲結(jié)束同學(xué)們有懲有罰，但是玩的都挺開心，每個人臉都露出了開心的笑容。
接下來是由吳丹為全班演唱了一首《見習(xí)愛神》，希望可以將每個同學(xué)都帶到玩會的高潮。
隨后又進入了游戲環(huán)節(jié)，接下來的游戲只有懲罰，游戲規(guī)則就是給出名詞的類別，從第一個人開始無重復(fù)的說出同一類別的名詞，例如說水果，說不出或說重復(fù)了就要受到相應(yīng)的懲罰。
接下來是本班邱竹親情獻歌環(huán)節(jié)，為大家?guī)砹恕蛾柟庵性陲L(fēng)雨后》希望全班同學(xué)都能夠?qū)W會堅強。
接下來是這次晚會的最后一個游戲你來比劃我來猜，同學(xué)分成兩組，知道內(nèi)容后由第一個人開始比劃，到最后一個人說出第一個人比劃的是什么看哪組猜的對。
在大家的笑聲中晚會也接近了尾聲，最后言歸正傳，學(xué)校希望我們能夠像南丁格爾一樣為人們做貢獻。我們也要學(xué)會感恩，感恩父母感恩學(xué)校感恩社會，最后以一首《感恩的心》結(jié)束了今天的晚會。
活動結(jié)束了，心中也有很多的感觸和想法，雖然在玩但是也明白了護士的職責(zé)，現(xiàn)在只是上大一的我們應(yīng)該更多的了解護士這個工作，這樣才能更好的掌握技巧才會更好的到臨床上去為人民服務(wù)。都說護士是白衣天使，希望從我們身上可以看到這樣的精神，讓我們一起加油吧！
護士節(jié)活動總結(jié)（二）。
在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、大力支持下，20**年5月14日，我院舉行了“山東省眼科醫(yī)院20**年國際護士節(jié)知識競賽”，以慶祝一年一度的國際護士節(jié)。
在活動現(xiàn)場，醫(yī)務(wù)部王洪格主任代表醫(yī)院發(fā)表了熱情洋溢的講話，祝全院護士節(jié)日快樂，并對她們的努力工作表示感謝。門診、病房及手術(shù)室護士在王?，撟o士長的帶領(lǐng)下，重溫了神圣、莊嚴(yán)的護士授帽誓詞。比賽開始后，門診護理、病房護理、手術(shù)室護理三支代表隊經(jīng)過兩小時緊張、激烈地角逐，手術(shù)室護理代表隊脫穎而出，以400分的優(yōu)異成績一舉奪魁，門診護理、病房護理分列二、三名。后勤部主任、醫(yī)務(wù)部主任及護士長向獲獎隊頒發(fā)獎品并向全體護士發(fā)放節(jié)日禮品。本次活動在熱烈的氣氛中結(jié)束。通過組織這次知識競賽，醫(yī)務(wù)部人員的組織協(xié)調(diào)能力得到了很好的鍛煉，積累了經(jīng)驗，同時，在組織活動過程中顯露出一些問題，需要認(rèn)真總結(jié)：
一、組織活動經(jīng)驗不足本次護士節(jié)是醫(yī)務(wù)部第一次組織全院性質(zhì)的活動，沒有經(jīng)驗，組織過程中出現(xiàn)了分工模糊，責(zé)任不明的問題。雖然為了能夠考慮周全，醫(yī)務(wù)部專門組織開會，討論確定了活動計劃并進行了分工，且在組織過程的不同階段及時進行具體布置，但仍有些工作布置不明確，責(zé)任沒落實到人，使這部分工作沒有做好，影響了整個組織工作的進展，同時又無謂的加大了醫(yī)務(wù)部的工作量，醫(yī)務(wù)部忙于處理細(xì)節(jié)小事，以致對工作的整體情況把握不好。
二、對領(lǐng)導(dǎo)的要求沒有深入理解院領(lǐng)導(dǎo)指示要通過知識競賽這種形式，激勵醫(yī)護人員的學(xué)習(xí)熱情，促進大家學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，達到提高我院醫(yī)護人員的綜合技術(shù)及服務(wù)水平的目的。但醫(yī)務(wù)部在組織題目的過程中，過于考慮活動的娛樂性，所以出題范圍增加了生活百科的題目，且所占比例比較高，約占總題量的30%。好在及時進行了調(diào)整，保證了競賽用題的質(zhì)量。
三、
未能集思廣義，發(fā)揮大家力量在確定獎品的問題上，雖然也征求了部分護士的意見，了解到她們想要水杯、沐浴露、洗發(fā)水等較實用的東西，但沒有與各科室護士長共同討論確定獎品，而是在醫(yī)務(wù)部范圍內(nèi)確定了獎品。在準(zhǔn)備搶答器的問題上，醫(yī)務(wù)部向后勤部以及幾所學(xué)校詢問，得知不好找后，在組織開會時只是通報了詢問結(jié)果，沒有征求開會人員的意見，便放棄了使用搶答器的方案。
上述不足之處，醫(yī)務(wù)部會在工作中加以克服，同時不斷提高組織能力、協(xié)調(diào)能力，為今后開展工作打好基礎(chǔ)。
護士節(jié)活動總結(jié)（三）。
為了慶祝全世界護理工作者的節(jié)日“5.12”國際護士節(jié)，弘揚南丁格爾精神，西林區(qū)人民醫(yī)院在區(qū)政府多功能會議廳舉行總結(jié)表彰獎勵大會。
5月11日下午，西林區(qū)人民醫(yī)院慶祝“5.12”國際護士節(jié)總結(jié)表彰獎勵大會在區(qū)政府多功能會議廳舉行。區(qū)領(lǐng)導(dǎo)方亞民、吳金成、王利、黃科明、趙長順、李東艷、任玉霞，西鋼集團副總經(jīng)理曲延臣、金林礦業(yè)副總經(jīng)理趙守軍，以及衛(wèi)生計劃生育局、疾控中心、社保局、衛(wèi)生監(jiān)督所的領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。政府副區(qū)長李東艷同志在會上致賀詞，向全區(qū)工作在醫(yī)療戰(zhàn)線的全體護士表示節(jié)日的祝賀，對醫(yī)院過去一年的工作取得的成績給予了充分肯定，對今后醫(yī)院的工作寄予了殷切的希望，提出了更高的要求。會上醫(yī)院對在醫(yī)療救護工作中做出突出貢獻的6個先進科室、29名等優(yōu)秀科主任、優(yōu)秀護士長、優(yōu)秀護士、優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者進行了表彰獎勵。區(qū)工會對在護理技術(shù)操作比賽中獲得前六名的護理人員進進行了表彰和獎勵。
醫(yī)院黨支部書記、院長劉長林同志作了總結(jié)講話，客觀地總結(jié)20**年醫(yī)院整合一年來的工作，在區(qū)委區(qū)政府的英明決策下，三家醫(yī)院順利整合，強大了我區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生隊伍，()優(yōu)化了我區(qū)的醫(yī)療資源，為醫(yī)改的順利進行奠定了堅實的基礎(chǔ)。講話客觀分析了我院面臨的形勢和任務(wù)，并對下一步工作做出了安排和部署。希望全院廣大干部職工在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以這次大會為動力，秉承南丁格爾救死扶傷的人道主義精神，立足本職，勤奮工作，以崇高的職業(yè)道德、精湛的技術(shù)、規(guī)范的服務(wù)，為全區(qū)人民群眾的身體健康提供最有效的保障，為醫(yī)院的發(fā)展壯大、為我區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻。
捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了半年工作總結(jié)會會的召開。對于我個人來說，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工表示衷心的感謝！并對電話銷售這方面工作做一個總結(jié)：
一、半年來工作完成情況。
半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進行了詳細(xì)分工；制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點產(chǎn)品電話銷售工作（此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)）。我們具體做好了以下幾項工作：
（一）強化培訓(xùn)。強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果（我用27號前后的兩組數(shù)字進行比較）。
（二）更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員，積極進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
（三）細(xì)化分工。對呼入呼出進行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果；呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學(xué)員跟進方面，及時了解學(xué)員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進，對于成交的學(xué)員我們及時分享經(jīng)驗，以供大家學(xué)習(xí)。同時，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時和老學(xué)員溝通。在啟用新品時，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達到個。
（四）完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、存在的問題和不足。
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。
四是團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
三、下步打算。
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進一步強化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作，多為我們進行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，()根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。
四是進行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）。
以上是我半年來的工作總結(jié)和計劃建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進，將工作做到更好！在不久的將來，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快！
謝謝大家！銷售工作十一月份工作總結(jié)東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售工作總結(jié)銷售工作年底個人總結(jié)。
工作總結(jié)具體工作篇十八
一年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針。有良好的職業(yè)道德，做到教書育人，為人師表。熱愛本職工作，責(zé)任性較強，并具有一定的鉆研和創(chuàng)新精神。工作任勞任怨，敢挑重?fù)?dān)，樂于接受學(xué)校安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，并能認(rèn)真及時地完成。嚴(yán)格遵守學(xué)校的'勞動紀(jì)律、規(guī)章制度，工作積極、主動、講究效率。
在工作中，能根據(jù)需要有計劃地學(xué)習(xí)政治理論、先進的教育教學(xué)理論和文化業(yè)務(wù)知識。一是提高教學(xué)質(zhì)量，做好課堂教育。在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，并結(jié)合學(xué)校德育科的對學(xué)生心理健康教育，發(fā)展學(xué)生心理；創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動參與學(xué)習(xí)；在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動所要求的思維方式和方法；以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動，鼓勵學(xué)生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的體質(zhì)訓(xùn)練，精心設(shè)計各項體育活動，使各類活動有層次有坡度，達到大綱要求的質(zhì)和量。二是積極參與聽課、評課，虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。三是與班主任、組長密切配合和約通。常與班主任互相溝通，反映學(xué)生平時的學(xué)習(xí)、活動、生活情況，共同管理好學(xué)生；積極主動地向組長請教教學(xué)上碰到的問題，使自己的知識與學(xué)校的教育實踐形式合務(wù)，共同做好教學(xué)工作。
以上是我今年教學(xué)工作大體情況，最大的不足就是對這些所有工作的具體操作把握得不是很理想，希望在以后的工作中領(lǐng)導(dǎo)及老教師們能多多指點及幫助，自己爭取盡到一名優(yōu)秀教師應(yīng)有的責(zé)任，也爭取在教學(xué)方面取得更多的進步！一切都已過去，新的開始又已到來，希望在新的一年里，自己和學(xué)生都有進步，以求無愧于心、無愧于學(xué)生和無愧于學(xué)校。
工作總結(jié)具體工作篇十九
為了實現(xiàn)明年第一季度開門紅，根據(jù)來政辦秘28號文件精神，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，特制訂我鎮(zhèn)第一季度工作計劃。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)興鎮(zhèn)、項目強鎮(zhèn)”為總體思路，著力做好年終分配、債務(wù)償還、社會穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)調(diào)整、招商引資、財政稅收、文明創(chuàng)建、土地置換、基礎(chǔ)實施建設(shè)、工作規(guī)劃等項工作。
二、工作目標(biāo)。
（2）按協(xié)議兌現(xiàn)煙陳的債務(wù)償還，維護社會穩(wěn)定；
（3）農(nóng)業(yè)“五早”面積10000畝；
（4）完成地稅任務(wù)60萬元；
（5）做好節(jié)日期間的文明創(chuàng)建工作，確保群眾過上一個文明和祥的春節(jié)；
（6）全面完成“一事一議”財政獎補項目的建設(shè)；
（7）制訂好各部門的工作規(guī)劃；
（8）做好春節(jié)前的慰問工作，關(guān)心弱勢群體的生活；
（9）全面完成土地置換任務(wù)；
（10）力爭引進項目2個；
（11）抓好節(jié)日期間領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作。
三、工作措施。
1、強化招商引資，壯大工業(yè)經(jīng)濟。
首先，要召開好幾個會議。
三是召開好在外工作人員交流會。利用春節(jié)在外工作人員回家鄉(xiāng)探親的機會，和他們交流，取得他們支持。
其次，制訂優(yōu)惠政策。研究制訂我鎮(zhèn)招商引資獎勵政策，進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，激發(fā)全民招商的`熱情。
第三，強化措施大力招商引資。進一步強化駐點招商引資人員的任務(wù)觀念，進一步發(fā)揮他們作用，同時加大領(lǐng)導(dǎo)親自招商的力度，力爭引進項目2個。
2、發(fā)展五早生產(chǎn)，促民增收致富。
具體有三項措施：
三是以產(chǎn)業(yè)基地為龍頭，牽引農(nóng)戶發(fā)展“五早”生產(chǎn)。努力形成一村一品或多村一品的“五早”生產(chǎn)格局。
3、加大財稅力度，完成季度任務(wù)。突出三個重點：
二是積極引稅。針對我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)落后，本地稅源較少的現(xiàn)狀，將突出引稅這個重點，制定優(yōu)惠政策，采取任務(wù)分解的辦法落實第一季度的60萬稅收任務(wù)。
三是培育稅源。把招商引資作為增加財稅收入的根本之策，大力進行招商引資。
4、突出文明創(chuàng)建，改善城鄉(xiāng)環(huán)境。主要做好三項工作：
三是做好文明創(chuàng)建工作。重點要做好“兩節(jié)”期間的文明創(chuàng)建工作，突出集鎮(zhèn)、公路和新農(nóng)村點的文明創(chuàng)建工作，準(zhǔn)備投入資金5元，完成街道亮化工程，做好政府和各單位春節(jié)期間的門前三彩。
5、重視民生改善，構(gòu)建和諧雷官。著重抓好四項工作，
二是開展春節(jié)前的慰問。鎮(zhèn)政府將拿出3萬元，慰問生活困難的黨員群眾，體現(xiàn)黨的溫暖；
四是豐富群眾的節(jié)日文化活動。政府將拿出1000元用于春節(jié)期間的文藝演出，由鎮(zhèn)文化站牽頭，組織實施。
6、注重統(tǒng)籌發(fā)展，促進全面進步。我們將抓好以下四項工作。
三是牢牢抓住計劃生育工作不放松；我們將由計劃生育辦公室牽頭，做好返鄉(xiāng)農(nóng)民工的計劃生育工作，強化重點人群的管理，做好育齡婦女的孕環(huán)檢工作，確保計劃生育工作不留死角。
四是認(rèn)真抓好各部門明年工作規(guī)劃。為了實現(xiàn)縣委、縣政府確定的明年第一季度開門紅的目標(biāo)，我們將認(rèn)真抓好我鎮(zhèn)工作規(guī)劃的制定完善，同時抓好政府各部門的規(guī)劃制定。
7、強化責(zé)任考核，推動工作開展。
為了讓我鎮(zhèn)第一季度工作的目標(biāo)任務(wù)得以實現(xiàn)，我們將對工作目標(biāo)進一步細(xì)化，做到落實到人頭、細(xì)化到每一天，同時要求各部門圍繞目標(biāo)任務(wù)，做好各部門的任務(wù)分解，讓各項工作有具體的落實部門，有具體的人員來抓落實。我們將加大工作的目標(biāo)考核工作，以嚴(yán)格的獎懲措施，推動各項工作的開展。
8、加強黨的建設(shè)，提供組織保證。
為了實現(xiàn)我鎮(zhèn)第一季度確定的各項目標(biāo)任務(wù)，必須加強黨的建設(shè)，為各項工作開展提供堅強的組織保證。為此，我們將抓好三項工作。
三是一次科學(xué)發(fā)展我能做什么的大討論。我們將于元月份在全鎮(zhèn)黨員干部中開展“科學(xué)發(fā)展，我能做什么”的大討論。大討論將結(jié)合我鎮(zhèn)第一季度的工作目標(biāo)任務(wù)展開。
我們堅信，在來安縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣直有關(guān)部門的密切支持配合下，只要我們?nèi)?zhèn)上下團結(jié)一致，同心同德，咬定目標(biāo)，我們一定能把第一季度工作目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實，實現(xiàn)開門紅，促進雷官經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
工作總結(jié)具體工作篇二十
二、學(xué)會一種態(tài)度——詩意的、平和的在這個浮躁競爭的時代，我慶幸我擁有一種詩意的、平和的心境。在這種心境中，我享受著教學(xué)帶給我的幸福與快樂。赴武漢實驗外國語學(xué)?？疾?，去杭州參加“千課萬人”全國生本課堂教學(xué)觀摩課活動，帶學(xué)生參加溫州市中小學(xué)生作文比賽，與老師們分享自己的學(xué)習(xí)體會，與孩子們一起享受讀書的樂趣……收獲了無須張揚，失敗了不必氣餒，我相信每一次經(jīng)歷都是一筆財富，每一次思考都能啟迪成長。xx年，站在新的節(jié)點，行走在教育的路上，我的內(nèi)心會更寧靜，我的身心會更投入，我的腳步會更堅實。我會在這條路上，一直這樣走下去，我相信只要堅持不懈，就會向教育的理想境界靠近。
三、養(yǎng)成一種意識——服務(wù)的、誠懇的辦公室的工作是忙碌的，瑣碎的。我很幸運，我的工作有徐老師的指點與幫助。我也時刻提醒自己要聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，熱心為廣大教師和學(xué)生服務(wù)，認(rèn)真協(xié)助徐老師做好校辦工作，少說空話，多干實事，提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在服務(wù)中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力?？墒沁@一點，我做得還很不夠，希望大家鼓勵我、幫助我、支持我!
最后套用這樣一句話作為結(jié)尾：“我是一個行者，步履輕盈，在教育的路上，我的臉上帶著笑容，我的心中充滿陽光，我的行囊中為教育準(zhǔn)備了一切：澎湃的熱情、寬容的胸襟、迷人的書香、思考的大腦。”在今后的教育教學(xué)中，我一定會嚴(yán)格的要求自己，會繼續(xù)帶著我的夢想，帶著漸漸豐滿的羽翼，努力盛放成一樹花開的樣子。邊走邊唱。
本學(xué)期以來，在校長、主管副校長的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了?，F(xiàn)將總結(jié)如下：
一、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作。
(一)努力做好行政管理工作。
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理工作，組織召開全體職工大會、班子會議、職工代表大會26次，全體師生會議2次。會前做好各項準(zhǔn)備工作，做好會議記錄，及時歸檔。
2、認(rèn)真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理等工作，確保及時撰寫和上報。做好各種文件的收發(fā)，復(fù)印工作。及時請領(lǐng)導(dǎo)閱辦，本學(xué)期起草學(xué)校各類計劃7個，各類匯報材料3個。
3、完成xx-xx年度工作檔案的收集、整理和歸檔工作，完成各項統(tǒng)計報表的上報工作和歸檔工作，檔案工作在主管副校長的支持、年級、后勤的積極配合下，通過了河南省檔案規(guī)范化三級認(rèn)證。
4、完成或協(xié)助有關(guān)單位甲型h1n1疾病防控的日常宣傳工作，做好材料的發(fā)放和收集。
5、與其他同志一起做好辦公室電話業(yè)務(wù)。
6、能夠及時解決和安排上級單位布置的工作和其他單位的協(xié)調(diào)工作，做到重大問題及時上報。
7、組織教師進行《十不準(zhǔn)》、《十條禁令》的政治學(xué)習(xí)，并收集材料。
8、印制教師聘用合同，完善教師聘用材料。
(二)協(xié)助年級、后勤等其他部門做好各項工作。
1、印制安全目標(biāo)責(zé)任書、關(guān)于h1n1防控的告家長書等文字材料。
2、協(xié)助主管副校長搞好“雙評一管”材料的收集工作。
3、協(xié)助主管衛(wèi)生的副校長搞好衛(wèi)生考核評估和迎檢的接待工作工作。
(三)辦公室內(nèi)部工作。
做好辦公室的日常衛(wèi)生打掃，起到表率作用。
二、堅持學(xué)習(xí)，提高覺悟。
我嚴(yán)格按照xx同志提出的"勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻"的要求，堅持"講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣"，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強公仆意識、服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干;始終保持青年干部的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，努力成為青年同志的楷模。辦公室工作最大的規(guī)律就是"無規(guī)律"，"不由自主"。因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，本學(xué)期，經(jīng)常加班加點連軸轉(zhuǎn)，做到加班加點不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉(zhuǎn)。
三、積極完成教育教學(xué)工作，投身教改。
作為初二年級的任課教師，服從年級領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)，積極投入我校的課堂教學(xué)改革，努力踐行，做到備課認(rèn)真，作業(yè)批改及時。上課不接打電話，爭做課堂改革的先鋒。
四、存在的問題和建議。
(一)自身的問題。
本學(xué)期以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，工作也取得了一定的成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：
1、由于工作能力的限制，平時的工作缺乏必要的記錄，上級文件沒有形成轉(zhuǎn)發(fā)的制度，工作不力，有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的的培養(yǎng)。
2、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通不夠，有時候只知道埋頭拉車，造成不必要的誤解。
3、由于自己是年輕，工作中缺乏強有力的管理，開展工作時缺乏魄力和創(chuàng)新能力。
4、校長室的衛(wèi)生一直不夠好。
5、教學(xué)中參與課堂改革的力度不夠，成效不大。
1、"沒有規(guī)矩，不成方圓。"辦公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求辦公室必須是一個制度健全、管理嚴(yán)格、紀(jì)律嚴(yán)明、號令暢通的戰(zhàn)斗集體。要本著"從嚴(yán)、從細(xì)、可行"的原則，在原有各項制度的基礎(chǔ)上進一步修訂完善辦公室工作規(guī)范、考核制度、檔案收集整理制度，從而使辦文、辦事、辦會等各項工作的開展更加規(guī)范有序。
2、辦公室基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。
3、工作中要學(xué)會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用，積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，探索工作的方法和思路。
4、積極與領(lǐng)導(dǎo)進行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
總之，完美主義和理想主義一直是我工作中的最大障礙，應(yīng)當(dāng)更加清醒地面對現(xiàn)實。在今后年度的工作中，我一定會進一步解放思想，緊跟學(xué)校的工作思路，積極配校長、副校長、年級的工作，認(rèn)真實踐"課堂教學(xué)改革"，與時俱進，開拓創(chuàng)新，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上更上一個臺階!
工作總結(jié)具體工作篇二十一
入黨志愿書。
我志愿加入中國共產(chǎn)黨，為共產(chǎn)主義奮斗終身。
黨的性質(zhì)與指導(dǎo)思想（黨章總綱的第一，第二段）。
黨史（著重寫對黨的歷史進程起重要作用的會議及事件，例如：一大，“八一起義”“八七會議”“遵義會議”“七大”“十一屆三中全會”“十六大”十七大”……注意詳略得當(dāng)，最后寫總結(jié)性語句）。
對黨的認(rèn)識（介紹自己如何向黨組織靠攏，自己的思想演變和發(fā)展過程，包括小學(xué)，初中，高中，大學(xué)四個階段，重點寫大學(xué)階段對黨的認(rèn)識及思想的轉(zhuǎn)變）該段之后緊接著寫自己的缺點。
入黨動機（敘述中要體現(xiàn)出‘全心全意為人民服務(wù)’的思想意識，并且這也應(yīng)是入黨申請人的唯一入黨動機）。
入黨誓詞（我決心用自己的實際行動接受黨對我的考驗，我鄭重的向黨宣誓：……）。
入黨決心（寫如果黨組織批準(zhǔn)自己的申請，自己今后如何……；如果黨組織沒有接受自己的請求，自己今后如何……）。
志愿人:。
時間：發(fā)展大會當(dāng)日，暫時不。
寫
入黨志愿書。
敬愛的黨組織：
我志愿加入中國共產(chǎn)黨，擁護黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員的義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。
中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。
黨史1。
會主義制度；第三件是開辟建設(shè)有中國特色的社會主義道路，逐步實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化。黨的輝煌歷史，是中國共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史，是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設(shè)的具體實踐相結(jié)合的歷史;是堅持真理，修正錯誤，戰(zhàn)勝一切困難，不斷發(fā)展壯大的歷史。中國共產(chǎn)黨無愧是偉大、光榮、正確的黨，是中國革命和建設(shè)的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心。
2002年，黨召開了“十六大”，提出全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)。黨的十六屆三中全會及四中全會，提出全面落實科學(xué)發(fā)展觀，加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)，堅持把發(fā)展作為我們執(zhí)政興國的第一要務(wù)。并在全黨范圍內(nèi)開展了保持共產(chǎn)黨先進性的教育活動，使黨員素質(zhì)不斷提高。黨的十六屆五中全會，描述了祖國“十一五”規(guī)劃建設(shè)的宏偉藍圖，為推進全面建設(shè)小康社會的進程提出了具體的發(fā)展目標(biāo)。2007年十月，黨召開了“十七大”，把科學(xué)發(fā)展觀寫進了黨章，提出了實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)的新要求。
黨史2。
自1921年建黨至今，我們的黨已經(jīng)走過了90多年光榮的道路。這幾十年，中國共產(chǎn)黨從小到大、從弱到強、從幼稚到成熟，不斷發(fā)展壯大。從建黨之初的50多名黨員，逐步發(fā)展到今天這一個擁有八千多萬黨員的執(zhí)政黨。黨領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民為中國社會主義進步和發(fā)展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主義革命任務(wù)，結(jié)束了中國半封建、半殖民地的歷史；第二件是消滅了剝削制度和剝削階級，確立了社會主義制度；第三件是開辟建設(shè)有中國特色的社會主義道路，逐步實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化，這件大事現(xiàn)在繼續(xù)在做。十一屆三中全會以來，以鄧小平同志為主要代表的國共產(chǎn)黨人，總結(jié)建國以來正反兩方面的經(jīng)驗，解放思想，實事求是，實現(xiàn)全黨工作中心向經(jīng)濟建設(shè)的轉(zhuǎn)移實行改革開放，開辟了社會主義事業(yè)發(fā)展的新時期，逐步形成了建設(shè)有中國特色社會主義的路線、方針、政策，闡明了在中國建設(shè)社會主義、鞏固和發(fā)展社會主義基本問題，創(chuàng)立了鄧小平理論。在鄧小平理論的指導(dǎo)下，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我國取得了舉世矚目的發(fā)展，生產(chǎn)力迅速發(fā)展，綜合國力大大增強，人民生活水平大幅提高。
在黨的十六大上以江澤民同志為核心的第三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，繼往開來，與時俱進。提出了黨在新的歷史時期的任務(wù)，將“三個代表”的內(nèi)容寫入黨章，并將之與馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論一道確立為我們黨的指導(dǎo)思想，具有劃時代的意義?！叭齻€代表”的重要思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發(fā)展，反映了當(dāng)代世界和中國的發(fā)展變化對黨和國家工作的新要求，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。
黨的十七大將科學(xué)發(fā)展觀寫入黨章，科學(xué)發(fā)展觀是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想關(guān)于發(fā)展思想的繼承和發(fā)展。是在準(zhǔn)確把握世界發(fā)展趨勢、認(rèn)真總結(jié)我國發(fā)展經(jīng)驗、深入分析我國發(fā)展階段性特征的基礎(chǔ)上提出的。是對經(jīng)濟社會發(fā)展一般規(guī)律認(rèn)識的深化，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)。
中國共產(chǎn)黨在社會基主義初級階段的本路線是：領(lǐng)和團結(jié)全國各族人民，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，堅持四項本原則，堅持改革開放，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，為把我國建設(shè)成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗。它概括并闡述了黨在社會主義初級階段的總?cè)蝿?wù)、總方針、總政策，集中反映了黨和各族人民的根本利益，是我們黨的事業(yè)能夠經(jīng)受風(fēng)險考驗，順利達到目標(biāo)的最可靠的保證。
黨的輝煌歷史，是中國共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史；是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設(shè)的具體實踐相結(jié)合的歷史；是堅持真理，修正錯誤，戰(zhàn)勝一切困難，不斷發(fā)展壯大的歷史。中國共產(chǎn)黨無愧是偉大、光榮、正確的黨，無愧是中國革命和建設(shè)事業(yè)的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心。
對黨的認(rèn)識：
我最初將入黨作為人生目標(biāo)的想法萌芽在上小學(xué)期間，小學(xué)二年級“六一”兒童節(jié)時班級唱的是“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國。”每當(dāng)耳畔響起這首我在兒童時代就已耳熟能詳?shù)母枨?，總是熱血沸騰，感慨萬千，充滿力量。這首雄壯的不朽樂章，唱出了人民的心聲，唱出了中國人民的激情，也唱出了中國的真實歷史。這首歌強有力的節(jié)奏、動人心魄的旋律，不僅深深銘刻在我幼小的心靈里，而且也讓我牢牢記住了“中國共產(chǎn)黨”這個偉大的名字。并且在這一年我有幸成為少先隊員，讓我感覺是一種至高的榮耀。中學(xué)時代，是我世界觀、人生觀形成的重要時期。在課本、小說、刊物、宣傳畫、小人書、電影、廣播里，總有許許多多的英雄形象和感人事跡。印象最深刻的有生的偉大、死的光榮的劉胡蘭，舍身炸碉堡的董存瑞，用胸膛堵槍眼的黃繼光，在烈火中永生的邱少云，為保護工廠勇斗烈火的向秀麗，堅貞不屈的江姐·····一個個感人至深的偉大、生動形象，讓我心靈震撼。在大學(xué)這座大熔爐里，我的思想得到不斷的提煉，雖然我的思想可能不夠成熟，但我會繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷完善自己的思想。剛進大學(xué)時，我上交了入黨申請書，有幸成為入黨積極分子。由于被剛進入大學(xué)的欣喜沖昏了頭腦，認(rèn)為進入大學(xué)自己得到了解放，一時沉于欣喜之中，一度放松了對自己的要求，導(dǎo)致自己的思想得不到提升。不能通過黨對自己的考驗，遲遲未能入黨。大二后，在黨的教育下，認(rèn)識到自己的錯誤，并積極改正，努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，對黨忠誠，積極工作。希望黨組織在生活中指出我的不足和缺點，令我及時改正，并不斷督促我堅持理想，堅定信念，戒驕戒躁，居安思危，增強憂患意識，解放思想，勇于創(chuàng)新。
入黨動機：
1.我之所以要加入中國共產(chǎn)黨，是因為只有黨，才能夠教育我們堅持共產(chǎn)主義道路，堅持一切從人民群眾出發(fā)，掌握先進的社會、科技、文化本領(lǐng)，是因為只有黨，才能引導(dǎo)我們走向正確的發(fā)展道路、創(chuàng)造更快、更好、更先進的文明。我之所以要加入中國共產(chǎn)黨，是因為我要全身心地投入到共產(chǎn)主義的事業(yè)中，為中華民族的偉大復(fù)興出一份微薄而堅強的力量。多年來黨對我孜孜不倦的教育，使我認(rèn)識到：沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國，只有共產(chǎn)黨，才能救中國，只有共產(chǎn)黨才能建設(shè)社會主義新中國。
2.我之所以要加入中國共產(chǎn)黨，是因為中國共產(chǎn)黨是有著光榮歷史的黨，是使億萬中國人在世界面前站起來的黨，是帶領(lǐng)中國人民擺脫貧困落后，實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的黨，是堅持真理，實事求是的黨，更是時刻為人民服務(wù)，危急時刻能挺身而出的黨。我深信共產(chǎn)主義事業(yè)的必然成功，深信只有社會主義才能救中國，只有社會主義才能發(fā)展中國。實踐也充分證明：建設(shè)有中國特色社會主義，是實現(xiàn)中國經(jīng)濟繁榮和社會進步的康莊大道?，F(xiàn)在我認(rèn)識到了入黨不僅是一種光榮，更重要的是應(yīng)該有堅定的信仰，為我們黨的事業(yè)出謀劃策，用更多的熱情和更好的務(wù)實精神支持黨的共產(chǎn)主義偉大事業(yè)，我一定會做到坦率真誠，相信黨組織，以堅持全心全意為人民服務(wù)為根本宗旨，把維護工人階級和最廣大人民群眾的根本利益作為自己一切活動的出發(fā)點和落腳點。
入黨誓詞：??省略。
入黨決心：
織的幫助下，早日達到入黨的標(biāo)準(zhǔn)。
請黨組織看我的行動吧。
2.我深深懂得，人只有樹立正確的人生觀，樹立遠(yuǎn)大理想，無止境地追求，才會生活得更有意義。因此我以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在思想上積極進取，向黨組織靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，對黨的認(rèn)識逐漸清晰。同時我也知道，我對黨的認(rèn)識仍較膚淺，需要不斷學(xué)習(xí)與鍛煉來提高自己。參加黨校的培訓(xùn)后，通過黨校的學(xué)習(xí)，我的政治理論水平得到進一步的鞏固，對黨的認(rèn)識又有進一步提高，更對我的入黨動機端正有了很大的幫助。在組織的關(guān)心教育下，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的實踐，不斷的收獲。長時間的學(xué)習(xí)和深刻的思考以及廣泛的社會實踐，使我入黨的愿望更加強烈，希望組織上批準(zhǔn)我入黨。我深知按黨的要求，我離黨員的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距。如果組織上批準(zhǔn)我入黨，我將戒驕戒躁，嚴(yán)格的用共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。如果我沒有被批準(zhǔn)，說明自己的差距還很大，還有許多缺點和不足，我也會用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點，彌補不足，爭取早日在思想上，進而在組織上入黨。
請黨組織在實踐中考驗我！
工作總結(jié)具體工作篇二十二
篇1：年度銷售人員工作總結(jié)范文年度銷售人員工作總結(jié)范文以下是一篇年度銷售人員工作總結(jié)范文，文章很簡單的講述了銷售人員對工作的認(rèn)真學(xué)習(xí)、腳踏實地，體現(xiàn)了銷售人員盡職盡責(zé)的工作態(tài)度。
下面讓我們一起來看看吧！一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。
作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。
要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。
有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。
其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。
認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、
存在問題通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。
要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，范文就一定能夠做好。
篇2：銷售人員年度工作總結(jié)范文銷售人員年度工作總結(jié)范文這是一篇銷售人員年度工作總結(jié)范文，文章主要講述了競爭無處不在，沒有競爭就沒有動力，這樣人們才會前進，具體內(nèi)容一起來看下文吧~一年的時間很快又過去了,在這個季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我和我的產(chǎn)品的合作者,因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前三個月真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，思想?yún)R報專題可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人高興的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。
結(jié)果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當(dāng)然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，每天都照著做。
可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，如果三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，范文寫作我的心平靜后，很認(rèn)真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。
這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。
直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時他說了三個字，還可以。
這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。
但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。
篇3：銷售業(yè)務(wù)員個人年度工作總結(jié)經(jīng)典范文銷售業(yè)務(wù)員個人年度工作總結(jié)經(jīng)典范文一、總體目標(biāo)完成情況：銷售億元，超額完成目標(biāo)計劃(億)，目標(biāo)完成增長率為%二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進行針對市場的銷售任務(wù)，銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)。
期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。
主要有以下幾個方面的因素：、質(zhì)量問題偏多。
眾所周知，化纖本身，是具有一定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等。
所以，質(zhì)量問題，是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素。
化纖有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。
需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對價格等其他因素的需求。
而我們從反饋的信息來看，質(zhì)量問題還是存在著，商家對于化纖的質(zhì)量要求非常高，這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比懸殊。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，百度各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。
在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。
在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。
在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。、應(yīng)收款偏大受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
三、對年工作的計劃我部門的的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好年度的銷售工作計劃任務(wù)。
(一)、總體銷售目標(biāo)億未來一年，我們銷售部預(yù)計銷售目標(biāo)達到億，實現(xiàn)名副其實的創(chuàng)利年。
(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。、價格方面。
在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔，工作總結(jié)《銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)》。
同時，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。
擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。
吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。
多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。
銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。
使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
在未來的工作中，我們要求銷銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：()加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;()不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;()及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;()做好售前、售中、售后服務(wù)。
過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。
今天，新的一年，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。
依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。
也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓年成為名副其實的創(chuàng)利年!以上是《銷售人員年度總結(jié)具體工作細(xì)分》的范文詳細(xì)內(nèi)容，涉及到工作、銷售、我們、市場、人員、客戶、競爭、公司等方面，希望大家能有所收獲。
工作總結(jié)具體工作篇一
統(tǒng)計局是政府的職能部門，主要任務(wù)是收集整理統(tǒng)計資料，為縣委、政府和社會各界提供及時、準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。今年以來，我們緊緊圍繞縣委建設(shè)“工業(yè)強縣、畜牧大縣、旅游名縣”的戰(zhàn)略部署，狠抓各項工作落實，自我加壓，積極推進誠信型、服務(wù)型、開放型、學(xué)習(xí)型機關(guān)建設(shè)，取得了明顯成效。
（一）提高報表質(zhì)量，打造“誠信統(tǒng)計”
2005年，我們按照國家、領(lǐng)導(dǎo)人對統(tǒng)計部門提出的“真實可信”、“不出假數(shù)”的要求，著力推進“誠信統(tǒng)計”建設(shè)。
第一，提高年報數(shù)據(jù)質(zhì)量。年報數(shù)字是各行業(yè)一年來經(jīng)濟運行情況的綜合反映，不僅報表種類多，經(jīng)濟指標(biāo)多，而且填報單位多，時間緊。今年由我局上報的各種年報表達83種，涉及經(jīng)濟指標(biāo)千余個，填報單位上萬個。為正確反映我縣一年來各行各業(yè)所取得的成績，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量，我們采取了事前預(yù)防與事后抽查相結(jié)合，初審與復(fù)核相結(jié)合，報表單位負(fù)責(zé)與統(tǒng)計專業(yè)人員負(fù)責(zé)相結(jié)合的“三結(jié)合”辦法，重點抓好“三個會議”，一是組織業(yè)務(wù)骨干及時參加省市年報會，把上級指示精神領(lǐng)會吃透；二是統(tǒng)籌安排各專業(yè)年報會，精心備課，認(rèn)真講課，使基層統(tǒng)計人員熟練掌握報表填報方法；三是開好數(shù)據(jù)上報評估會，切實保證了年報數(shù)據(jù)質(zhì)量一次通過省市的認(rèn)可。 ? ? ?第二，嚴(yán)把定報數(shù)據(jù)質(zhì)量。定期報表分月報、季報和半年報，表種達58種，而且時效性強，報表頻繁。為確保報表及時準(zhǔn)確上報，我們一是實行了目標(biāo)管理責(zé)任制，年初就將這一工作納入了每個專業(yè)人員的工作目標(biāo)之內(nèi)，并定期督查。二是實行了明示卡制度，將各人分管業(yè)務(wù)在明示卡上進行公開，接受社會各界監(jiān)督。三是認(rèn)真落實了基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)制度，要求每個專業(yè)人員必須嚴(yán)格按照規(guī)范化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，嚴(yán)把報表質(zhì)量關(guān)。四是認(rèn)真開展了“提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平”年活動，組織全體干部職工就各自分管專業(yè)進行講課，調(diào)動全體干部職工刻苦鉆研業(yè)務(wù)的積極性和主動性，切實提高干部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。五是加強與上級業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)和銜接工作，確保各項經(jīng)濟指標(biāo)符合序時進度，客觀地反映我縣經(jīng)濟運行情況。
通過以上措施，我們的年報和定報數(shù)據(jù)質(zhì)量有了明顯提高，受到了上級業(yè)務(wù)部門的認(rèn)可，在社會上樹立了統(tǒng)計部門的權(quán)威，促進了“誠信統(tǒng)計”建設(shè)。
（二）搞好專項調(diào)查，對全縣部分行業(yè)基本情況有了新掌握
今年來，我們克服人員少、經(jīng)費緊、工具落后、任務(wù)繁重等困難，深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣，行程500xxxx里，走訪調(diào)查對象100xxxx個，先后開展了一次限額以下工業(yè)企業(yè)及個體工業(yè)抽樣調(diào)查和夏季農(nóng)產(chǎn)量調(diào)查，六次個體商業(yè)、餐飲業(yè)調(diào)查和農(nóng)村住戶調(diào)查，兩次畜牧業(yè)調(diào)查和農(nóng)村固定資產(chǎn)投資調(diào)查，切實掌握了全縣被調(diào)查行業(yè)的新變化、新情況，為縣委、政府正確決策提供了科學(xué)依據(jù)。如在限額以下工業(yè)企業(yè)及個體工業(yè)調(diào)查工作中，我們把全局干部職工分成三個小組，分包到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣的4xxxx企業(yè)、1xxxx村、30xxxx個體調(diào)查對象中，同志們早出晚歸，利用7天時間，進行了拉網(wǎng)式調(diào)查。由于條件艱苦，工作量大，許多同志累得上火，但他們?nèi)詧猿止ぷ髟谝痪€，以自己的辛勤汗水，真正摸清了今年上半年我縣限額以下工業(yè)企業(yè)及個體工業(yè)的發(fā)展情況。
（三）強化“貼近服務(wù)”理念，服務(wù)水平有了新提高
今年，我們以“貼近中心工作、貼近領(lǐng)導(dǎo)需要、貼近現(xiàn)實生活”為目標(biāo)，圍繞“提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平”年活動的開展，強化“貼近服務(wù)”這一理念，積極為宏觀管理和科學(xué)決策提供依據(jù)，發(fā)揮了統(tǒng)計部門參謀助手的職能作用，服務(wù)水平有了新提高。一是經(jīng)濟運行分析的時效性增強。在最新的數(shù)據(jù)資料公布之后，我們及時向縣領(lǐng)導(dǎo)提供有參考價值的統(tǒng)計分析和數(shù)據(jù)資料。如每月2號工業(yè)產(chǎn)值報表數(shù)據(jù)匯總之后，我們都在當(dāng)天將最新數(shù)據(jù)以《工業(yè)快報》的形式，及時送到領(lǐng)導(dǎo)手中，使縣領(lǐng)導(dǎo)能夠在第一時間掌握全縣的工業(yè)生產(chǎn)情況；每月12號在工業(yè)經(jīng)濟效益報表結(jié)果匯總出來時，當(dāng)月工業(yè)運行情況分析也同步向領(lǐng)導(dǎo)提供，切實增強了經(jīng)濟運行分析的時效性，可讀性。二是專題分析的深度增強。圍繞縣委、政府的中心工作，我們及時開展了不同的專項調(diào)查，并撰寫出了有深度的調(diào)研報告，為縣領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供參考。如我們撰寫的《機遇與憂患同在――解讀淇縣在全省縣域經(jīng)濟排序中的位次》一文，引起了縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)的.關(guān)注。三是為縣委、政府提供數(shù)據(jù)的質(zhì)量和效率有所提高。我們做到了招之能來，來則能戰(zhàn)，戰(zhàn)則能勝。如省委書記lkq來我縣調(diào)研前，為了能夠及時把有關(guān)數(shù)據(jù)提供給領(lǐng)導(dǎo)，我們在晚上10點多接到通知后，及時組織人員，連夜作戰(zhàn)，當(dāng)晚就把領(lǐng)導(dǎo)所需數(shù)據(jù)提供出來。半年來，我們共提供《工業(yè)快報》6期，撰寫統(tǒng)計分析8篇、淇縣農(nóng)村調(diào)查5期，為縣領(lǐng)導(dǎo)提供各種數(shù)據(jù)10xxxx次。
（四）精心組織，抓好落實，做好第一次經(jīng)濟普查的籌備工作
經(jīng)濟普查是國務(wù)院決定開展的一次重大國情國力調(diào)查，是一項綜合性系統(tǒng)社會工程，旨在進一步認(rèn)識國情,跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài),了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,摸清家底,為編制國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃提供科學(xué)的統(tǒng)計依據(jù)。作為經(jīng)濟普查工作的業(yè)務(wù)牽頭單位，統(tǒng)計局黨組帶領(lǐng)全體同志，認(rèn)真分析我縣形勢，充分把握普查工作的特點和難點，研究對策，制定方案，多次向主管領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報工作，爭取了領(lǐng)導(dǎo)對普查工作的大力支持。目前，已成立了淇縣第一次經(jīng)濟普查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并抽調(diào)精干人員組建了高素質(zhì)的普查辦公室；完成了普查辦公室修繕、縣鄉(xiāng)經(jīng)濟普查地理縣域圖的繪制等工作，召開了全縣第一次經(jīng)濟普查工作會，對當(dāng)前和下一步的工作進行了安排部署。
工作總結(jié)具體工作篇二
在縣委、縣政府和局機關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣扶貧辦的指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)、村黨委的大力支持下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實省、市、縣有關(guān)文件精神，加強政治理論學(xué)習(xí)的同時，我們?nèi)硇耐度腭v村幫扶工作，積極做好幫扶指導(dǎo)工作，取得了階段性的成效。
我們在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，從以下幾個方面，切切實實地開展了幫扶工作，簡要匯報如下：
上顯村位于縣城東1公里處，距鄉(xiāng)鎮(zhèn)2公里，屬于省級貧困村，全村共有957人、224戶，4個村民小組，耕地面積615畝。每人耕地面積不足3分地。本村轄自然村1個，村間街道硬化8條，全長20xx米，裝路燈38個，修花壇197個，文化娛樂廣場260㎡,集中排污管網(wǎng)1700米?，F(xiàn)有醫(yī)療室1個、圖書室1個、殘疾室1個，無幼兒園學(xué)校等。
(一)村級組織建設(shè)情況。村委會現(xiàn)有村室5間，村兩委班子健全，村支部班子成員3人，其中一名支部書記，兩名支委。村委會班子成員4人，其中村長、會計、文書、計生專干各1人。全村黨員共有31人，其中50歲以上的20人占65%。
(二)經(jīng)濟發(fā)展情況。全村農(nóng)民人均純收入2180元，村集體經(jīng)濟收入1萬元，貧困戶75戶，324人，貧困發(fā)生率33.5%,經(jīng)調(diào)查，符合省級貧困村標(biāo)準(zhǔn)。也沒有集體企業(yè)，是一個經(jīng)濟發(fā)展較為落后的村。
1、農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整情況。全村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，以第一產(chǎn)業(yè)為主，第二、三產(chǎn)業(yè)為輔。在第一產(chǎn)業(yè)中以種植業(yè)為主，主要種植小麥、玉米等糧食作物。由于受傳統(tǒng)習(xí)慣的影響，村里種植經(jīng)濟作物很少。在蔬菜種植方面，種植簡單，大多為露天種植，反季節(jié)性蔬菜少。
2、農(nóng)民收入情況。該村農(nóng)民收入的主要來源有以下三個方面：一是種植業(yè)。該村以種植玉米、小麥等主要糧食作物為主，以種植蔬菜、花卉、畜牧養(yǎng)殖為輔，農(nóng)民收入的80%來源于種植糧食、蔬菜生產(chǎn)作物。二是養(yǎng)殖業(yè)。全村具有一定的養(yǎng)殖業(yè)基礎(chǔ)，主要是蛋雞和肉雞的養(yǎng)殖，此外，全村農(nóng)戶還養(yǎng)殖一些生豬、羊、鴨等、畜牧業(yè)，畜牧養(yǎng)殖業(yè)占全村農(nóng)民收入的15%左右。
工作總結(jié)具體工作篇三
1,了解班級。利用一個星期時間了解班級情況，了解后開始逐步熟悉班里同學(xué)。
2,主題班會。每個月固定組織一次主題班會（每學(xué)期4次），再組織至少兩次的不同形式的活動。例如辯論賽或者知識競賽等。3，戶外主題活動。在五月中旬組織一次戶外主題活動，要求全班參與，地點在學(xué)院內(nèi)或周圍。
4，期末復(fù)習(xí)。至少提前一個月做好復(fù)習(xí)計劃，加一個月正課自習(xí)，結(jié)合晚自習(xí)，在考試前復(fù)習(xí)完所有科目。
5，考勤。
1)每周至少跟班上一次晚自習(xí)。
2）每周至少檢查兩次正課考勤。
3）每周至少跟班上一次早操。
6，公寓管理。每周晚上至少去2次宿舍，一方面查宿，一方面與同學(xué)搞好關(guān)系。
工作總結(jié)具體工作篇四
過去的一學(xué)期，在教體局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照教學(xué)工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學(xué)工作的基本原則，全面推行精細(xì)化管理，加強教學(xué)常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，落實教學(xué)改革措施，抓好教學(xué)監(jiān)控，大面積提高了教育、教學(xué)質(zhì)量。
具體做法如下：
一、
一抓工作計劃。開學(xué)初，根據(jù)學(xué)校工作要點，制定學(xué)期教學(xué)工作目標(biāo)與計劃，為抓實教學(xué)過程管理，細(xì)化教學(xué)工作安排，依據(jù)時間順序和輕重緩急編制教學(xué)工作月度計劃，確保各項教學(xué)工作有條不紊的順利開展。二抓教研組教研計劃，新學(xué)期教師上班的第一周教研活動時間，組織各教研組長會，統(tǒng)一對教學(xué)研究活動的認(rèn)識，商談全學(xué)期教研活動的安排。本學(xué)期教研活動力求突出“內(nèi)容鮮活、主題突出、參與率高、效果顯著”，各教研組在此基礎(chǔ)上，制訂出教研活動計劃，較好的指導(dǎo)全學(xué)期教研活動的開展。
二、
管理出效益，開學(xué)初的第一次教學(xué)工作例會，組織全體教師學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)管理制度，并傳達本學(xué)期工作計劃，使教師及時了解本學(xué)期工作安排。特別是開學(xué)初與學(xué)期中、學(xué)期末加大常規(guī)檢查力度，確保正常常規(guī)教學(xué)秩序。學(xué)校教師外出參加教研、培訓(xùn)、進修教學(xué)基本功競賽等活動頻繁，為防止出現(xiàn)教學(xué)空堂事故，嚴(yán)把審批關(guān)。教學(xué)常規(guī)檢查常抓不懈。每月采用定時和不定時，抽查和全面檢查的方式，了解教師常規(guī)教學(xué)執(zhí)行情況。針對檢查中存在的不足，通過全體教師會和教研活動反饋至學(xué)科教師，要求教師及時整改，努力規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理工作。
三、
各教研組根據(jù)學(xué)期初制訂的教研計劃，嚴(yán)格組織實施教研活動。活動內(nèi)容豐富詳實，有理論學(xué)習(xí)，注重提高教師理論素養(yǎng)；有教學(xué)實踐，努力提高教師課堂能力；有課改專項研究，關(guān)注教改熱點，更新教師教學(xué)理論。例如開展“說、講、評”課活動時，提前發(fā)出通知，要求全體教師全員參與，但又分工明確，每個教師充分作好本次活動準(zhǔn)備工作。在抓教研的同時還抓課題的研究工作。各教研組針對教師們平時教學(xué)中出現(xiàn)的困惑，開展小話題教學(xué)研究，做到不復(fù)雜，有實效。
四、
質(zhì)量是立校之本，堅持按時召開教研組工作例會，反饋交流各年級組的教情與學(xué)情，分析現(xiàn)階段的教學(xué)質(zhì)量狀況，尋求解決問題的策略。學(xué)期中，召開教學(xué)總結(jié)會。一是總結(jié)前段時間教學(xué)工作現(xiàn)狀，引導(dǎo)教師樹立正確的教學(xué)質(zhì)量觀；二是從微觀角度分析學(xué)科質(zhì)量，指出教學(xué)中的'得與失，提出具體的教學(xué)建議與改進措施，為下階段的教學(xué)指明方向。印發(fā)全縣成績統(tǒng)計供教師思考，利用問卷的形式，組織教師為進一步提高學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量獻計獻策。
1、教師的教學(xué)水平很不均勻，有些教師課堂教學(xué)水平不高，缺乏教科研、教改意識，不能很好的領(lǐng)會新課改的精神，在教學(xué)上只一味的追求書面考試分?jǐn)?shù)，而忽視了對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，這是制約學(xué)校發(fā)展的重要因素之一。
2、有少數(shù)教師在落實教學(xué)常規(guī)方面有問題，有個別教師作業(yè)數(shù)量及形式不能達到要求。沒有創(chuàng)新，作業(yè)批改不及時不認(rèn)真。
3、生源素質(zhì)、學(xué)習(xí)水平及習(xí)慣千差萬別，怎樣促進全體學(xué)生的全面發(fā)展，也是教學(xué)工作亟待解決的大問題。
4、教學(xué)成績還有待于進一步提高。
工作總結(jié)具體工作篇五
在孩子們的歡聲笑語中，一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活又結(jié)束了。經(jīng)過了這一學(xué)期，孩子們各方面的潛質(zhì)也得到了較大的提高。回顧這一學(xué)期我們所做的工作，有收獲，也有不足。
采用多種方法，加強班級常規(guī)管理。建立良好的常規(guī)工作對我們來說是很重要的，也是十分必要的。
1、由于個體差異，家庭教育環(huán)境的不一樣，每個孩子的發(fā)展水平也各不相同。像我們班的張俊熙小朋友雖然調(diào)皮，但他卻富有愛心，能主動幫忙一些有困難的小朋友；像陳嘉琪小朋友雖然在學(xué)習(xí)數(shù)數(shù)方面的潛質(zhì)較弱，但她的自立潛質(zhì)卻很強；還有想余梓瀚小朋友平時不善言語，但他的動作發(fā)展得很好，自立潛質(zhì)特較強。針對這些孩子們身上的閃光點，我們常加以表揚，鼓勵其他孩子像他們學(xué)習(xí)。
2、表揚加獎勵，加強對孩子各方面的常規(guī)教育。在進行幼兒的常規(guī)教育工作中，比是一種很有效的方法，我們結(jié)合孩子的特征，對孩子的進步和好的表現(xiàn)及時給予表揚和獎勵，表現(xiàn)好的獎勵一顆小星星，沒有獎勵到的小朋友鼓勵下周發(fā)奮，平時在上課、作業(yè)、游戲活動中表現(xiàn)好的小朋友獎勵小紅花，這樣孩子們在老師的鼓舞中逐漸養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，懂得遵守班級規(guī)則了。
3、以日常生活規(guī)范為主要，對幼兒進行習(xí)慣養(yǎng)成教育。尊重每一位幼兒，發(fā)展他們的個性，照本班幼兒的實際狀況制定班級工作計劃，周計劃，科學(xué)安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結(jié)合，促進幼兒身心全面發(fā)展，在開展主角游戲中，鼓勵幼兒主動大方地參與游戲，相互交流，培養(yǎng)了他們的口語表達潛質(zhì)，交往潛質(zhì)和團結(jié)合作的潛質(zhì)。在教學(xué)上，我準(zhǔn)備充分的教具，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上用生動搞笑的語言，靈活地運用各種教具進行直觀教學(xué)，教學(xué)時能面向全體，不偏愛某一位幼兒，對個別潛質(zhì)較差的幼兒進行輔導(dǎo)，課后多用不一樣的游戲幫忙幼兒復(fù)習(xí)知識。
1、幼兒生活自理潛質(zhì)的全面提高
針對班級幼兒的實際狀況，本學(xué)期我把幼兒的保育工作放在了重要的地位。我們堅持了正面的教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依靠思想，對幼兒好的表現(xiàn)或行為給予肯定、贊賞和鼓勵，使幼兒更能有信心。
2、加強體育鍛煉和有效的護理，增強幼兒體質(zhì)。
充分保證幼兒戶外活動的時刻，堅持早操和體育游戲的同步開展，堅持對幼兒進行全面、細(xì)致的護理，活動前為幼兒適量減少衣服，活動后為孩子們換汗?jié)竦囊路Ｗ⒁庥^察幼兒每日的生活特點及衛(wèi)生習(xí)慣，糾正不貼合衛(wèi)生的習(xí)慣，且注意觀察幼兒的精神等。我們還定期做好班里的消毒工作，持續(xù)教室的清潔，每周會用消毒燈一兩次，以及毛巾口杯的消毒，預(yù)防病菌的傳染。
3、安全教育
本學(xué)期我把安全教育放在的首位，正因?qū)τ谟變憾?，他們還不直待如何避開危險，字空潛質(zhì)差，做事有沖動性，對危險或有害事物缺少經(jīng)驗，在活動中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我時刻關(guān)注著幼兒的安全，如在每一天的戶外活動中，更是加強觀察，早排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發(fā)生。在一日活動中我也重視幼兒的安全意識和自我保護教育，如利用晨間談話與幼兒分享安全意識和自我保護措施，提醒幼兒不做危險事，不吃塑料玩具等，使幼兒逐步積累一些安全常識并學(xué)著保護自己。
1、為了使家長了解幼兒園及班級教學(xué)工作及需價值哪個配合的事項，共同搞好幼兒園教育教學(xué)工作，我班認(rèn)真制定班主任工作計劃，刊登在家長園地上，使家長能夠了解自己孩子在園的一周的學(xué)習(xí)狀況。
2、利用家長接送時刻，與家長持續(xù)密切聯(lián)系，共同商討教育方法。我們充分利用家長接送時刻與家長持續(xù)密切的聯(lián)系，雙方共同商討教育方法，讓家長與老師互相了解孩子在園在家的表現(xiàn)。
3、針對個別幼兒的狀況即使家訪，了解原因。每個班總有幾個調(diào)皮的孩子或難接近的家長，我班也不例外，碰到了這樣的孩子，我們作為教師總是耐心地指導(dǎo)，及時地進行家訪，向家長了解這些孩子在家的狀況及家庭環(huán)境的影響，以便針對性的教育，使每一位幼兒都能快樂地成長，同時讓孩子感覺到家人和老師對他的關(guān)愛，從中得到補償。
在以后的工作中我將以耐心、細(xì)心去教育每一位幼兒，向一些有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，虛心討教，以便提高自己的教育教學(xué)潛質(zhì)，爭取做個合格優(yōu)秀的班主任。
本學(xué)期，我擔(dān)任二年級一班的語文教學(xué)工作，兼任班主任。在這一學(xué)期中，雖然只有區(qū)區(qū)幾個月的時間，但還是有不少的收獲的。作為一名第一年上崗的新教師，經(jīng)驗又不足，很多事情都還不熟悉，而且又是教與自己所學(xué)專業(yè)不對口的科目，剛開始接手班級時，真不知道從何做起，幸虧在師傅及一些老教師的幫助下，也順利的完成了所有的工作。雖然做得不是很出色，但是在管理班級方面，還是花了不少心思的。
為了搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，營造良好的班級學(xué)習(xí)環(huán)境，提高學(xué)生素質(zhì)，促進學(xué)生全面發(fā)展，做了下面幾點工作：
深入學(xué)生中，了解各個學(xué)生的過去、現(xiàn)在和將來的打算，成為學(xué)生的良師益友，幫助學(xué)生克服生活、學(xué)習(xí)、工作中的困難，對學(xué)生犯錯誤，要了解分析原因，耐心教育，正面引導(dǎo)，制度約束，多方面幫助其進步。樹立自信心和上進心。通過一段時間的了解，選定了有組織性，有紀(jì)律性，有威信，有管理能力的同學(xué)為班干部成了班集體的核心和主流，使班集體形成一種凝聚力和積極向上的氣氛，利用每周的班會總結(jié)上周的情況，表揚好的同學(xué)，有進步的同學(xué)，批評幫助各方面差的同學(xué)，現(xiàn)已在班集體中形成了班榮我榮，班辱我恥。人人不以小惡而為之，不以小善而不為之的良好行為習(xí)慣。辦文明事，爭說話，爭創(chuàng)文明班。
全國優(yōu)秀班主任魏書生老師在《班主任工作漫談》一書中寫道：“班級像一座長長的橋，通過它，人們越過江河湖岸，奔向可以施展自己才能的高山、平原、鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)。班級像一個大家庭，同學(xué)們?nèi)缧值芙忝冒阆嗷リP(guān)心著、幫助著?！?BR> 班級體的奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，形成強大的班級凝聚力。作為班級的組織者——班主任，就結(jié)合班級的實際，制定了班級的奮斗目標(biāo)。充分發(fā)揮了集體中每個成員的積極性，每一目標(biāo)的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責(zé)任感。因此，我給學(xué)生制定了班規(guī)和一日常規(guī)，結(jié)合《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》進行有效的教育。使學(xué)生認(rèn)識到自己所做的行為規(guī)范和不規(guī)范，直接影響到班級的集體榮譽。這樣就增強了班級的集體榮譽感。
蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過，每個學(xué)生都各自是一個完整特殊的、獨一無二的世界。每個學(xué)生都有自己的特點、興趣、情感和需要，具有不同的發(fā)展水平。要讓不同的學(xué)生都有所提高、有所發(fā)展，因此，作為班主任必須根據(jù)學(xué)生的個體差異，采用不同的方法去做好學(xué)生的個別教育。并且在對學(xué)生的個別教育中，面向的是全班的每一位學(xué)生。根據(jù)學(xué)生的具體情況，做具體的教育工作，想方設(shè)法使學(xué)生達到改進的效果。在這一點上，無論是對待優(yōu)秀生還是后進生，都一視同仁，最終的目的`只有一個，對學(xué)生負(fù)責(zé)。
要教育好學(xué)生，離不開家長的密切配合。我重視與家長的溝通，坦誠相待，使學(xué)校和家長對學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度，并時常同家長交換意見，在家訪時盡量與家長取得共識。我直接從家長最關(guān)心的問題作為切入點，幾乎所有家長最關(guān)心的就是孩子的學(xué)習(xí)，我便從家長最關(guān)心的學(xué)習(xí)問題談起，幫助家長共同對待孩子的進步和存在的問題，同家長達成共識，充分調(diào)動家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子。這樣就為班主任更好地了解學(xué)生作好了更充分的準(zhǔn)備，真正實現(xiàn)了學(xué)校、家庭互相聯(lián)系。家長的認(rèn)可就是一股強大的動力，始終在鼓勵著我。
加里寧說過：“教師心須好好檢點自己，他應(yīng)該感到他的一舉一動都處于最嚴(yán)格的監(jiān)督下，世界上任何人也沒有受著這種嚴(yán)格的監(jiān)督。”因此，班級制定的紀(jì)律要求學(xué)生做到的，班主任自已心須先做到；要求學(xué)生不做的，自已帶頭不做。教師的身教作用尤其重要?？鬃佑终f：“其身正，不令而行，其身不正，雖令而不行?！币虼?，我要求學(xué)生做到的不遲到，不早退，不曠課等，我自己先做到。無形中，學(xué)生會以老師為榜樣，堅持早到校，做好每一樣應(yīng)做好的本職工作，正如滴滴甘露，潤物無聲。我平時還經(jīng)常與各科任教師交換意見，及時了解、掌握班上的動態(tài)，杜絕不良之風(fēng)，雖然自己是辛苦些，但一份辛勞，一份收獲。班風(fēng)正了，班級的學(xué)風(fēng)濃了，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性也調(diào)動了起來。
當(dāng)然，一切成績的取得需要大家的通力合作。個人，構(gòu)成了班級，班級構(gòu)成了年級，年級構(gòu)成學(xué)校。一個班級學(xué)風(fēng)，班風(fēng)，教風(fēng)的如何，直接影響到一個年級的學(xué)風(fēng)，班風(fēng)，教風(fēng)，進而會間接地影響其他年級，甚至一個學(xué)校。
班主任工作更多的是一種瑣碎，一種默默的付出，是不能用理性的句子去加以描述的，只有自己才能品嘗出其中的酸甜苦辣。作為一名新手，我在班級教學(xué)與管理中還有不足，在今后，我會同我的孩子們繼續(xù)努力，即使沒有，也一定會更好！
工作總結(jié)具體工作篇六
3、對于近效期、破損、質(zhì)量問題等商品及時與供應(yīng)商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失。
4、時刻關(guān)注商品行情，在商品出現(xiàn)大幅波動前做好囤貨及退貨準(zhǔn)備，是公司利益最大化，風(fēng)險損失最小化。
5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，及時補貨，避免商品斷貨影響門店銷售，同時及時消減大庫存商品，使流動資金最大化。
6、對于門店通知的顧客訂貨，應(yīng)在最短時間內(nèi)做出反應(yīng)，聯(lián)系供應(yīng)商或廠家進貨，間接維護好這類客戶。
7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄直接損害公司利益。
8、與庫房、門店、各部門、供應(yīng)商、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開展更加順利，提高工作效率。
9、遇到問題時，仔細(xì)思考，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解決，有主有次，方能不亂。
工作總結(jié)具體工作篇七
陽春三月，萬物復(fù)蘇。政教處在學(xué)校黨委的統(tǒng)一安排下，將工全面展開，現(xiàn)將本月工作主要內(nèi)容匯報如下：
一、通過校內(nèi)廣播、櫥窗、內(nèi)部電視，大力宣傳“感動襄樊十大人物”——張賀婷同學(xué)感人事跡，并號召全校師生學(xué)習(xí)張賀婷默默關(guān)心他人、不求回報的無私奉獻精神；號召全校師生學(xué)習(xí)梁金萍同學(xué)樂觀向上、頑強拼搏的優(yōu)秀品質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生增強社會責(zé)任感、使命感。
二、組織好每周一次的升旗儀式。
本學(xué)期從一（1）班開始，挑選品學(xué)兼優(yōu)的護、升旗手，精心準(zhǔn)備富有感召力的國旗下講話，讓升旗儀式成為全校每一位師生接受心靈洗禮的莊嚴(yán)時刻。
三、狠抓衛(wèi)生工作。
本學(xué)期各班重新劃分了清潔區(qū)，除嚴(yán)格履行清、保潔工作外，重點加強對學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，做到校園衛(wèi)生無死角，無斷檔時間，使整個校園衛(wèi)生工作時刻處在有人打掃、有人維護的狀態(tài)下。
四、加強自行車管理。
經(jīng)過一個學(xué)期的專項整治，校內(nèi)學(xué)生自行車停放井然有序，杜絕了自行車被盜事件；督促教師自行車停放在指定位置，保證教學(xué)樓下及報欄前無停放現(xiàn)象。對個別違規(guī)現(xiàn)象及時提醒糾正，防止治理成果出現(xiàn)反彈。
五、組織學(xué)生進行乒乓球比賽。
此次比賽范圍廣、參賽人數(shù)多，學(xué)生參與熱情高，不僅豐富了校園文化生活，引導(dǎo)學(xué)生在繁忙的學(xué)習(xí)中積極參加體育鍛煉，增強體質(zhì)，做到勞逸結(jié)合，學(xué)會自我調(diào)控，還促進了師生間的交流，為師生提供了相互欣賞、相互發(fā)現(xiàn)的平臺。
六、加強學(xué)生安全教育。
配合保衛(wèi)科不定期對寢室進行徹底清查，確保學(xué)生宿舍內(nèi)無危險物品；不定期核查住宿人數(shù)，嚴(yán)查夜不歸宿在外游蕩或通宵上網(wǎng)學(xué)生；召開班主任會，督促班主任深入學(xué)生內(nèi)部、常入寢室，了解學(xué)生生活、思想狀態(tài)，全面掌握學(xué)生實際情況，及時為學(xué)生排憂解難，將可能引發(fā)不良后果的隱患消除在萌芽。
政教處。
xx年4月2日。
工作總結(jié)具體工作篇八
××年是全面推進素質(zhì)教育，建設(shè)基礎(chǔ)教育強區(qū)最關(guān)鍵的一年。從去年月份起，我區(qū)進入了全省新課程改革實驗縣區(qū)。全面啟動新課程，加強新課程改革實驗研究及落實基礎(chǔ)教育強區(qū)本年度工作成為整個學(xué)年工作的重點。此外，不斷加強兩支隊伍建設(shè)，依法治校，依法執(zhí)教，逐步辦出學(xué)校特色已在全體領(lǐng)導(dǎo)、教師中形成了共識。今年，我們在區(qū)教文體局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服各種困難，創(chuàng)造性地開展工作，現(xiàn)將具體工作情況簡要匯報如下：
今年年初，學(xué)校全體領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過慎重研究，提出今后我校校訓(xùn)為“以人為本，終身發(fā)展”。一年來，我們領(lǐng)導(dǎo)班子成員牢記校訓(xùn)，工作中始終樹立為廣大師生服務(wù)意識，領(lǐng)導(dǎo)成員每人負(fù)責(zé)一個年組，經(jīng)常深入到課堂中聽課、評課，并且多次參與年組集體備課與教師一同研究教材。此外，為了實現(xiàn)科學(xué)化管理，從今年下半年，我校重新制定完善了有利于學(xué)生全面發(fā)展的各項規(guī)章制度，新的制度出臺后，全體教師都能夠遵守，并以此作為工作的準(zhǔn)繩，努力完成各項工作任務(wù)，全體領(lǐng)導(dǎo)更是恪盡職守，努力工作。學(xué)校真正實現(xiàn)了依法治校。
每人每學(xué)期讀——本教育專著。寫出萬字讀書筆記，撰寫所負(fù)責(zé)職能工作經(jīng)驗論文一篇。在教師隊伍建設(shè)上，我們側(cè)重抓了兩個方面。在教師隊伍建設(shè)上，我們提出牢固樹立八種精神，準(zhǔn)備在月中旬搞一次師德經(jīng)驗交流會。在教師培訓(xùn)上，我們重新引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)了《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《走進新課程》等內(nèi)容，同時，我組織全體教師多次觀看課改實驗區(qū)錄像課，并且組織各學(xué)科教師外出學(xué)習(xí)，提高廣大教師教學(xué)實踐能力。今年月份，我們邀請了市教師進修學(xué)院王繼剛副院長作了關(guān)于新課改的專題講座。
我校始終把德育工作放在首位，在德育工作上，我們形成了以輔導(dǎo)員為首，班主任為主，其他教職工及家長學(xué)校成員為輔的德育工作隊伍。一年來，我們把抓好小學(xué)生養(yǎng)成教育放在首位，我校提出十條標(biāo)準(zhǔn)，即走廊上無聲，語言上禮貌，行動上文明，著裝上大方，衛(wèi)生上整潔，活動上積極，集會上肅靜，交往上謙恭，學(xué)習(xí)上上進。通過一年來的實施，取得顯著的`成效，學(xué)生的日常行為發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。為配合抓好學(xué)生養(yǎng)成教育，本學(xué)期，我們搞了“增愛國情，立大志向，規(guī)范行為，全面落實未成年人思想道德建設(shè)”主題簽字儀式，通過此項活動，學(xué)生們進一步受到教育，收到了良好的效果。
新的課程改革強調(diào)要轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式及學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，我校承接的省級實驗課題《在學(xué)科教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的實驗與研究》，此項實驗是轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的最好體現(xiàn)。我校又于去年月份承接了市級實驗課題《在課堂教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)方式的探索與研究》。今年，我們繼續(xù)從抓學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”入手，深化課堂教學(xué)改革實驗，建構(gòu)新的學(xué)習(xí)方式。一年來，我們先后舉行了次有關(guān)新課程改革的觀摩活動。同時，我們也搞了以年組主為單位落實新課程改革的活動。市級骨干教師曹陽上的《統(tǒng)計》、金云秋上的《淀粉的觀察》、校級骨干教師李明哲上的《馬鈴薯的沉浮》，于麗上的《回鄉(xiāng)偶書》等課，廣大教師看到了一個全新的課堂教學(xué)形式。
工作總結(jié)具體工作篇九
成功簽約某地區(qū)hw油漆一個月，對于這個月的成績是可圈可點，有其下幾點可以總結(jié)：
2,在客戶開發(fā)政策上的完善，以及對于投入與回報的把握，前期我們需要把所有利潤投入對客戶店面的形象支持，以及縣鎮(zhèn)廣告的逐步推進。
6，在客戶的`開發(fā)上的梯隊配置，和時差交錯是可以繼續(xù)發(fā)揚的。
7，在物料上的發(fā)放上，是對客戶的心理籠絡(luò)。
工作總結(jié)具體工作篇十
在-第一學(xué)期中，在團總支的領(lǐng)導(dǎo)下，辦公室所做的工作總體來說還是比較成功的。在系團委老師的指導(dǎo)下，本屆辦公室繼續(xù)立足根本，務(wù)實基層服務(wù)工作，認(rèn)真開展了各項日常工作和活動。在做好自己工作的同時，不忘緊密團結(jié)團總支各個部門?；ハ鄮椭?，互相進步。在這一學(xué)期中。新一屆辦公室在團總支中進步、發(fā)展，收獲了不少。有過成功，也有過失敗。以下就是幾點工作總結(jié)：
(一)日常工作：
在考核過程中。我們本著公平、公正、公開的原則進行考核。
3、認(rèn)真落實物流管理學(xué)院需要辦公室開展的各項活動。
(二)部門建設(shè)：
本學(xué)期期初，辦公室積極與其他部門合作分工，順利完成招新、迎新工作。為提高新一屆辦公室部門的工作協(xié)調(diào)能力，也為了使辦公室全體成員團結(jié)合作。更好的完成團總支交給我們的任務(wù)。我們辦公室高度重視部門建設(shè)。對部門成員有一下要求：
1、要求部門成員始終牢記部門職能和宗旨。
2、多與部門成員聯(lián)系，增加成員間的`感情。
3、按時開展部門會議，有效的通知各項信息。
我們希望通過我們的努力，來完善各項規(guī)章制度，成為其他部門的榜樣，也成為團總支的門面。在團總支的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揮更加重要的作用。
(三)會議的開展：
我們辦公室內(nèi)部成員每周開展一次部門例會，要求各個成員做好每次會議的記錄。分配好每個成員的任務(wù)。及時有效的傳達團總支的各項任務(wù)。除此之外，每次會議結(jié)束后，我們的辦公室主任王婕誠學(xué)姐為了增加成員的感情，提高個人的能力，每次都有2位同學(xué)來即興表演才藝節(jié)目。
(四)活動的開展：
1、招新工作。
工作總結(jié)具體工作篇十一
工作總結(jié)其實就是對前一時期的工作進行全面回顧、檢查和研究，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，并使之條理化、系統(tǒng)化而寫的書面材料。
是對實踐工作的本質(zhì)概括，是對以往實際工作的理性認(rèn)識。
其主要特點:。
1.概括性與規(guī)律性。
（1）分析研究要寫總結(jié)的工作，把零散的經(jīng)驗系統(tǒng)化，把膚淺的認(rèn)識加以提煉，上升到理性認(rèn)識的高度，從中概括出規(guī)律性的東西。
從寫作角度講，要以事實和材料說明觀點，對問題做出評價。因此，總結(jié)是對工作實踐的本質(zhì)概括，是人們不斷認(rèn)識和改造客觀世界的主要途徑。
2.敘事性和評論性。
總結(jié)是要概述地敘述過去的工作，找出經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)，常采用敘述的表達方法，把事實交代清楚。在此基礎(chǔ)上，進行分析評論，總結(jié)規(guī)律，指導(dǎo)工作。工作總結(jié)從內(nèi)容寫作的角度，可分為全面總結(jié)、專題性總結(jié)和個人總結(jié)。
（二）寫作方法。
工作總結(jié)由標(biāo)題、正文、落款三部分構(gòu)成。
標(biāo)題常用的有兩種：
或者由單位名稱、時間、事由、文種；或由事由、文種組成。
2.新聞式。一般分為單行標(biāo)題與雙標(biāo)標(biāo)題兩種形式。單行標(biāo)題如《開展職工思想教育工作回顧》；雙行標(biāo)題，以正、副標(biāo)題標(biāo)示，正題突出中心，附體說明單位、事由、文種。如《為用而學(xué)，學(xué)了能用——xx廠開展崗位培訓(xùn)工作的總結(jié)》。
正文。
1.開頭有四種模式。
（1）概括式。概括基本情況，簡要交代工作背景、時間、地點、條件等。
（2）結(jié)論式。先提出總結(jié)性的結(jié)論，再引入下文。
（3）提示式。對工作的主要內(nèi)容作提示性、概括性的介紹。
（4）提示式。開頭先提出問題，點明總結(jié)的重點，引起關(guān)注。主體。
5種模式。
（1）分部式。
按工作情況、成績、經(jīng)驗、問題、意見，或者以主旨、做法、效果、體會的順序分部寫。
（2）階段式。
按工程過程俺時間順序，分成幾個階段。
（3）條文并列式。
按工作性質(zhì)逐條排列。
（4）總分式。
先概括全面工作情況，再分若干項，分別總結(jié)，主體部分可分條排列，也可分小標(biāo)題排列。
（5）貫通式。圍繞中心，按時間順序或事物發(fā)展順序，總結(jié)工作的全過程，不分條文和部分，文字前后連貫一氣，按自然段安排層次。
落款署單位名稱和總結(jié)時間。
工作總結(jié)具體工作篇十二
xxxx年已經(jīng)過去。為進一步提高自身素質(zhì)、改進工作，找出工作和學(xué)習(xí)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，下面把上年度各方面的工作做一簡單回顧。
一、政治思想。
在過去一年里，能夠積極參加各類政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)時事政治，關(guān)心國家大事，樹立科學(xué)發(fā)展觀。努力提高自身的政治素質(zhì)。在思想上嚴(yán)于律己，為政清廉。
在工作中能夠積極配合學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子、各科室和教師們做好各項工作，團結(jié)協(xié)作，尊重不同意見，認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制，服從并執(zhí)行學(xué)校和學(xué)院制定的各項政策和決議。
二、工作能力。
根據(jù)學(xué)院工作安排，本人今年主要分管軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院日常教學(xué)管理工作。本年度具體完成了以下幾項主要工作：負(fù)責(zé)修訂軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)計劃并實施；組織制訂軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生學(xué)籍管理辦法；負(fù)責(zé)制訂軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理規(guī)章（初稿）；組織軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生暑期培訓(xùn)工作；組織軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生下學(xué)期實訓(xùn)準(zhǔn)備工作；負(fù)責(zé)軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院日常教學(xué)管理工作；完成上級交辦的'其它相關(guān)工作。各項工作完成效果良好。
三、勤奮敬業(yè)。
在自己的本職崗位上，能夠樹立服務(wù)意識，對待每一項工作，能夠認(rèn)真履行職責(zé)，做到一絲不茍。保持謙虛、謹(jǐn)慎和務(wù)實的工作作風(fēng)。遵紀(jì)守法，清正廉潔，以身作則，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)和群眾的監(jiān)督。做到自省、自警、自重。
在業(yè)務(wù)方面，完成教改項目1項，省級鑒定科研成果1項，發(fā)表核心期刊論文1篇，主編并正式出版教材2部，獲得廳級與校級獎勵各1項。本年度累計完成各項教學(xué)工作量318學(xué)時。在教學(xué)工作中，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待每個教學(xué)環(huán)節(jié)。
盡管在工作中取得了一些成績，具備一定的求實創(chuàng)新、開拓進取精神，但仍然存在一些不足之處，力爭在今后的工作中努力改進。
工作總結(jié)具體工作篇十三
1、規(guī)范管理，完善公司各項規(guī)章制度。
為規(guī)范管理，公司結(jié)合iso9001質(zhì)量管理體系要求，對相關(guān)的規(guī)章制度進行了充實完善，對公司辦公用品采購程序進行了相應(yīng)補充，并組織員工學(xué)習(xí)，對各崗位職責(zé)進行了明確分工，對設(shè)備使用，人員安排進行了相應(yīng)的規(guī)定及調(diào)整，力求做到以人為本，按章辦事，用制度來約束人，通過內(nèi)部良好的運作機制來調(diào)動公司員工的積極性。還完善了財務(wù)監(jiān)控體系，堅持執(zhí)行財務(wù)負(fù)責(zé)人把關(guān)制，現(xiàn)金流程表備忘登記制，在央行緊縮銀根，各個項目資金緊缺，結(jié)算辦理嚴(yán)重滯后的情況下，保證了公司正常運轉(zhuǎn)。
2、加強公司資質(zhì)管理，提高公司競爭力。
完成了8名水利工程建設(shè)監(jiān)理工程師和10名環(huán)境保護工程建設(shè)監(jiān)理工程師的注冊，4名總監(jiān)理工程師的崗位證書申報，工民建乙級資質(zhì)年檢和水利部環(huán)境保護監(jiān)理單位資質(zhì)的申報工作，8月初監(jiān)理公司可成為甘肅首家水利部環(huán)境保護監(jiān)理資質(zhì)單位，拓寬了公司經(jīng)營范圍，增強了公司發(fā)展后勁。為進一步拓寬經(jīng)營，壯大實力，邁出了堅實的一大步。
3、加強安全管理，杜絕安全隱患，提高員工安全意識。
安全就是企業(yè)最大的效益，安全工作是一項常抓不懈的工作，根據(jù)公司有關(guān)制度的規(guī)定，公司管理人員每月定期組織公司全體職工進行安全知識的學(xué)習(xí)，召開安全會議，定期到工地項目部對機械設(shè)備進行檢查，對存在的隱患進行現(xiàn)場糾正，并督促整頓落實。
4、對職工進行愛崗敬業(yè)的思想教育。
加強思想、形勢、任務(wù)教育，積極做好職工的思想政治工作和思想轉(zhuǎn)化工作，在全公司大力開展“愛崗敬業(yè)、作風(fēng)整頓”教育活動?；顒右孕б鏋橹行模园l(fā)展為主線，以管理為保障，以服務(wù)為目標(biāo)，把握形勢，學(xué)習(xí)先進，查找不足，增強工作責(zé)任心。積極組織開展職工提合理化建議，發(fā)揮職工聰明才智，引導(dǎo)職工參與企業(yè)經(jīng)營管理；把追求人生價值、人生目標(biāo)落實到本職崗位上，在具體的工作和實際行動之中體現(xiàn)共產(chǎn)黨員先進性，爭做陳剛毅式的好黨員、好干部、好員工。
5、加大質(zhì)量管理體系運作力度，有效提高了監(jiān)理工作水平。
今年上半年公司通過質(zhì)量、安全生產(chǎn)大檢查，加大了質(zhì)量管理理體系的運作力度。每季度對各項目進行一次大檢查，對不符合質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的問題進行了查找，并加強了考核，實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)體系的動態(tài)治理和持續(xù)改進。以多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、多創(chuàng)文明工地為目標(biāo)，全力實施形象效應(yīng)，以確保合同履約率為目標(biāo)，全力實施誠信效應(yīng)。這一措施的實施取得了良好的效果，引洮監(jiān)理部在引洮公司的月評比中連續(xù)3次贏得了第一，九甸峽監(jiān)理的監(jiān)理工作也得到了業(yè)主的`充分肯定。
二、經(jīng)營情況。
年初，公司根據(jù)管理局下達的目標(biāo)任務(wù)，不斷分析形勢和研究對策，把業(yè)務(wù)范圍從水利水電工程向環(huán)境保護、土地整理、工民建擴展，努力搶占市場份額，為全年目標(biāo)的實現(xiàn)贏得了時間和機遇。上半年參與了華能紅花爾基水利樞紐電廠供水工程、榆中白虎山土地整理項目、榆中來紫堡鄉(xiāng)馮灣村土地整理項目、榆中馬坡鄉(xiāng)土地整理項目、榆中定遠(yuǎn)土地整理項目、洮河蓮峰水電站、引洮供水一期一、二干工程等9個項目的投標(biāo)工作，中標(biāo)6個，簽訂監(jiān)理合同6個，新簽合同金額338萬元，完成產(chǎn)值190萬元。
多年來，由于公司管理人員變動頻繁，辦公設(shè)備購置少，辦公條件差，設(shè)施簡陋，嚴(yán)重影響著監(jiān)理公司發(fā)展。項目業(yè)主多次提出警告，要求公司改善辦公條件。從去年以來，公司克服困難，按照監(jiān)理合同規(guī)定和項目業(yè)主要求，購置越野車3輛，電腦14臺。目前，各監(jiān)理部的交通、通訊工具、電腦、傳真機和其它必需的辦公用品及防護用品均已基本配齊，提升了公司正規(guī)化、規(guī)范化水平。
三、鎖兒頭電站監(jiān)理部齊心協(xié)力，抗震救災(zāi)。
5月12日發(fā)生里氏8.0級強烈地震，給我公司承擔(dān)監(jiān)理任務(wù)的鎖兒頭電站施工造成了很大的影響并帶來了較大的經(jīng)濟損失。地震滾石造成施工單位一位勞務(wù)人員頭部砸傷，因搶救無效于13日凌晨4時在醫(yī)院死亡。鎖兒頭1號洞工作面邊坡滾石砸損一臺空壓機和一臺發(fā)電機，邊坡滾石砸破供水管20多米，供風(fēng)管路10多米。地震造成公司租住的辦公及生活用房均出現(xiàn)了不同程度的裂縫，整個房屋成為危房。地震發(fā)生后公司立即通知鎖兒頭電站監(jiān)理部，想盡一切辦法把公司工作人員轉(zhuǎn)移至安全地點，暫停隧洞及臨近高邊坡工作面監(jiān)理工作，對震后施工現(xiàn)場及職工的辦公、住宿房屋進行仔細(xì)排查，將公司部分員工的住宿暫時安排在小車和臨時帳篷內(nèi)，并將工地的災(zāi)情及時上報明珠集團公司。
為了防止余震可能帶來的危害，監(jiān)理部多次召集公司本部及各參建單位召開專題會議研究部署震后防護工作，要求各單位要住在帳篷、活動板房等具有預(yù)防地震傷害的屋內(nèi)，施工單位工地負(fù)責(zé)人通訊保持24小時暢通，互通信息，各個施工點指派專人進行監(jiān)測，同時要求各參建單位做好職工的穩(wěn)定工作。目前，監(jiān)理部人員情緒穩(wěn)定，隨著余震慢慢減小，監(jiān)理部正在積極組織各施工單位恢復(fù)生產(chǎn)。
四、下半年工作思路和打算。
xx年下半年公司以xx大精神為指導(dǎo)，繼續(xù)按照《公司法》深化公司改革，落實管理制度，多創(chuàng)精品工程和優(yōu)質(zhì)工程，在抓好項目管理的同時，積極拓寬市場，擴大業(yè)務(wù)范圍，全面完成目標(biāo)責(zé)任。
工作總結(jié)具體工作篇十四
（1）共同商討制定切實可行的措施，鼓勵所有的老師積極參與，有目的性地探索教學(xué)對策。積極迎接2011年的成人高考，查漏補缺，復(fù)習(xí)有針對性。對新生的英語教學(xué)，從提高學(xué)生學(xué)英語的興趣著手，重抓基礎(chǔ)，配合教務(wù)處組織了兩次擬卷、改卷和評卷。（2）定期開展了5次教研組會議，根據(jù)所制定的目標(biāo)，及時交流完成的情況，分享成功的經(jīng)驗，并且通過交流及時發(fā)現(xiàn)問題，及時改進。
2、注重教師的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高教學(xué)水平。
二、三等獎。
1、2、3、4冊練習(xí)題的編寫，基本完成了《高中英語》精品課程建設(shè)，組織了2次10雙高任課教師迎高考研討會，英語教學(xué)理論學(xué)習(xí)4次，按計劃開展了四次公開課，并組織了認(rèn)真的評課，蔣曉青和金曉春的兩位教師的公開課，及本學(xué)期陳朔、錢思屹老師的公開課給同行們帶來了新的理念。按計劃完成了11雙高兩次月考的出卷、改卷及評卷。全組教師都積極參加了教學(xué)設(shè)計比賽，大家各顯其能，教案設(shè)計思路清晰，課件制作精美，最終曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹獲得了優(yōu)勝獎。
4.精心組織了11雙高及技師班的英語單詞競賽。和學(xué)校社團一起組織了英語朗誦比賽和英文歌曲比賽。
5.為了迎接省技工院校英語教師技能比賽，全體英語教師精誠團結(jié)、獻計獻策，曹蘇芬老師在比賽中發(fā)揮出色，取得了二等獎的好成績。
6、本組張惠琴負(fù)責(zé)申報，曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹、顧淑英、柏立清等老師參加的課題項目《以多元智能理論為依據(jù)，構(gòu)建特色技師學(xué)院的英語教學(xué)體系》已被確立為省職業(yè)技能教學(xué)研究所2011年度技工院校教學(xué)業(yè)務(wù)調(diào)研課題。
6.積極投入學(xué)校各項有益的活動，本組老師大多數(shù)參加了大合唱的排練，雖然班主任及教學(xué)工作已非常繁忙，但都毫無怨言。同時還認(rèn)真宣傳學(xué)校，為學(xué)校的招生工作盡自己的一份力。
工作總結(jié)具體工作篇十五
20xx年即將結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難時的惆悵，時間過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就要到來，現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、個人年度主要工作內(nèi)容。
在這一年的時間里，我主要參與了煙臺港保稅港區(qū)一期封關(guān)工程，煙臺市地下管線普查工作，煙臺港三突堤堆場修復(fù)工程，綜合樓位移觀測，以及公司多個項目的測量工作。
二、崗位職責(zé)履行情況。
在這一年的工作中，我仍然抱著邊工作邊學(xué)習(xí)的態(tài)度進行各項工作，總結(jié)每項工作的流程和要點，找出不明白的問題，及時查閱規(guī)范并向領(lǐng)導(dǎo)同事請教，一點一滴的積累工作經(jīng)驗。工程質(zhì)量方面，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范、工程圖紙和《監(jiān)理細(xì)則》嚴(yán)格監(jiān)督。參與保稅港區(qū)封關(guān)工程時，我大部分時間都在工地現(xiàn)場，工程看似簡單，但是工地范圍很大，多點同時施工，必須抓住監(jiān)理重點才能在即減少工作量的同時又能提高工作效率和效果。如果發(fā)現(xiàn)自己解決不了的問題及時向項目負(fù)責(zé)人匯報并查閱相關(guān)規(guī)范，在解決問題的同時，也填補了自己在該方面的知識空缺，下次再遇到類似情況就可以獨立解決了。對需要旁站的部位進行全程旁站并做好旁站記錄，對要驗收的隱蔽工程嚴(yán)格按照驗收規(guī)范進行驗收，如果驗收不合格，則嚴(yán)禁進行施工下道工序。對進場材料、設(shè)備等的原始憑證檢測報告質(zhì)量證明文件進行檢查和確認(rèn)，對鋼筋、聯(lián)鎖塊等進行見證取樣和平行檢測。對于有交叉作業(yè)的工程，現(xiàn)場協(xié)調(diào)各施工單位的施工順序，力求達到最優(yōu)。每個月末將現(xiàn)場的施工情況與施工計劃進行核對，如果進度落后及時要求施工單位在保證質(zhì)量的前提下采取措施加快施工。
工程資料方面：
每天根據(jù)工地現(xiàn)場情況寫好監(jiān)理日記，并將當(dāng)天的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報相應(yīng)的工程資料。定期將見證取樣、平行檢測等資料整理歸檔，并且將各項的臺賬做好，力求在工程結(jié)束時資料也備齊歸檔。
三、工作體會感受及不足。
通過今年的監(jiān)理工作，我覺得作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正、嚴(yán)于律己、融入團隊、尊重他人、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)才會贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物，在老同事的細(xì)心指導(dǎo)、幫助下我學(xué)到了很多新的理論知識和實踐經(jīng)驗，拓寬了我的知識面。
這一年的工作我收獲很大，但是也存在很多的不足，工作經(jīng)驗不足，面對強度較大工作的時候不夠細(xì)致，不夠耐心，這些不足也導(dǎo)致自己的工作存在很多的瑕疵。在以后的工作中我會勤學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，改正自己的不足，爭取做到揚長避短。
四、明年個人職業(yè)發(fā)展意見及對公司的意見。
從事監(jiān)理工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿足于現(xiàn)在，因此我明年我依然要多問、多學(xué)、多做，按照工作需要逐步深入的學(xué)習(xí)好各項專業(yè)知識。工作生活上遵守公司的各項管理制度，加強團隊意識培養(yǎng)，進一步融入我們這個集體，并且利用業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些規(guī)范多看一些相關(guān)論文，提高自己的業(yè)務(wù)水平。也希望公司多組織一些對我們新員工的培訓(xùn)，使我們能更好的適應(yīng)這份工作，這樣我們就可以多為公司做一些事情。
本人于xx年參與了xx中心醫(yī)院建筑智能化項目、xx統(tǒng)計局機房工程項目、xx數(shù)字城管項目、xx數(shù)字城管項目的現(xiàn)場監(jiān)理工作。
xx統(tǒng)計局機房工程項目、xx數(shù)字城管項目主體工程已全部完成，項目分別于xx年初完成最終驗收、業(yè)主交付使用。在系統(tǒng)交付使用過程中，我方監(jiān)理部跟蹤了系統(tǒng)的升級、運維、異常情況處理。
xx中心醫(yī)院建筑智能化項目是公司在xx的重點項目。從戰(zhàn)略層面上來看，監(jiān)理服務(wù)質(zhì)量好壞、高低，直接影響了后續(xù)中心醫(yī)院設(shè)備標(biāo)段、衛(wèi)生局軟件項目的監(jiān)理業(yè)務(wù)?？偙O(jiān)趙聚平嚴(yán)格要求、總代曹欣崎認(rèn)真負(fù)責(zé)，團隊協(xié)作、和諧互補、任務(wù)到人。
xx中心醫(yī)院是民心工程、政府主導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)的政績工程，時間少、工期緊、任務(wù)多。我方嚴(yán)格按項目管理流程執(zhí)行監(jiān)理，不因時間倉促而盲目施工，降低工程質(zhì)量。凡事預(yù)則立，先有計劃方案，再啟動實施?？紤]到時間緊，同步對各個分項子系統(tǒng)，分樓層與裝修單位、土建單位、院方建設(shè)指揮部、院方相關(guān)職能部門等接口單位銜接并及時對方案進行審核。
xx中心醫(yī)院建筑智能化項目總投資約xx余萬，共約18個子系統(tǒng)建設(shè)，分散于老干樓、醫(yī)技樓、行政樓幾個樓區(qū)30個樓層實施工作。
項目初期監(jiān)理工作主要集中在如下幾個方面。
1、圖紙評審、需求確認(rèn);涉及到土建單位、裝修單位及院方內(nèi)部職能部門的各個子系統(tǒng)，我方多次組織項目專題圖紙評審會。安防子系統(tǒng)視頻監(jiān)控點位的定點定量，我方提供合理化建議，為院方節(jié)約開支80余萬元。根據(jù)招標(biāo)文件要求、業(yè)主需求以及后期業(yè)務(wù)擴展需要，統(tǒng)一信息點位定點標(biāo)準(zhǔn)(內(nèi)外網(wǎng)、光纖到桌面、通信電話一用一備)，在后期的圖紙評審過程中嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。參考其他衛(wèi)生醫(yī)療類信息化建設(shè)經(jīng)驗，為院方建議補充并把關(guān)選型了呼叫子系統(tǒng)。
2、中心機房、監(jiān)控機房的監(jiān)理工作;。
跟蹤旁站中心機房的建設(shè)工作，特別裝修子系統(tǒng)的建設(shè)。機房的六面裝修工藝嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，找平-防灰-防潮-保溫。預(yù)埋工程中，橋架、線管、過線盒，規(guī)格、厚度、數(shù)量及敷設(shè)路徑現(xiàn)場核實和管控。強電子系統(tǒng)，入戶線纜線徑與總配電負(fù)荷、總開關(guān)匹配，ups機頭進出線纜線徑與ups輸入輸出匹配。防雷接地子系統(tǒng)，金屬固件等電位聯(lián)接良好接地、設(shè)備外殼保護接地、配電線纜總線接地、聯(lián)合接地不大于2歐姆，單獨接地不大于1歐姆。動力環(huán)境監(jiān)控子系統(tǒng)，此系統(tǒng)是機房實時管理的關(guān)鍵，其功能全面性、性能穩(wěn)定性直接影響了機房管理質(zhì)量。本次環(huán)控主要對精密空調(diào)漏水報警、配電的漏電和過載、ups運行狀況、室內(nèi)溫濕度等進行監(jiān)控。
3、重點旁站樓宇信息化管線敷設(shè)，實時對預(yù)埋質(zhì)量進行評估。
前期主要以樓宇管線敷設(shè)工作為主，對我方監(jiān)理人員是力氣活、細(xì)致活，也是見工夫活。因為涉及到綜合管網(wǎng)，上有純靜水管網(wǎng)、消防管網(wǎng)、新風(fēng)管網(wǎng)、空調(diào)管網(wǎng)，在執(zhí)行設(shè)計圖紙的同時，也應(yīng)實時對局部路徑合理調(diào)整?，F(xiàn)場人員把握幾個原則，先圖紙，后現(xiàn)場;現(xiàn)場水平管網(wǎng)重疊，在不影響裝修吊頂?shù)那闆r，垂直調(diào)整;影響吊頂或不好室內(nèi)進線的，避水管，近空調(diào)管等。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、靈活監(jiān)理、實時調(diào)度實施，工程質(zhì)量每日檢、工程進度三日核，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，與各單位銜接保證其它接口單位后續(xù)工序正常實施。
本人于xx年7月份調(diào)離xx中心醫(yī)院建筑智能化監(jiān)理項目部，繼續(xù)參與xx數(shù)字化城管項目建設(shè)的監(jiān)理工作。
剛進項目組，按照基本監(jiān)理流程，認(rèn)真學(xué)習(xí)招標(biāo)文件、投標(biāo)文件。因合同到10月初才簽，前期無合同。通過學(xué)習(xí)招標(biāo)文件、投標(biāo)文件，總結(jié)項目存在如下幾大風(fēng)險。
1、個人技能風(fēng)險;。
按照監(jiān)理合同，“三區(qū)一園”區(qū)級指揮中心、“市監(jiān)督指揮中心”的裝修工程由我方監(jiān)理，個人經(jīng)驗不足、存在管理要點不清晰、管理重點不明確等風(fēng)險。
2、前期的規(guī)劃方案、投標(biāo)方案可實施性不強;。
根據(jù)硬件集成平臺標(biāo)段投標(biāo)時提供的技術(shù)方案，設(shè)備清單所附設(shè)備與其在方案體現(xiàn)的建設(shè)思想有沖突。虛擬化軟件無處可用、關(guān)于服務(wù)器進存儲規(guī)劃明顯不合理、接入交換機數(shù)量與入網(wǎng)職能單位誤差較大、核心交換機及匯聚交換機的光模塊數(shù)量與規(guī)劃的組網(wǎng)需求誤差較大、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備(網(wǎng)閘)配置數(shù)量與規(guī)劃的的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D實際數(shù)量有偏差(業(yè)務(wù)網(wǎng)、視頻網(wǎng)、局域辦公網(wǎng)、公安網(wǎng)的安全問題)、現(xiàn)配設(shè)備不能滿足大屏顯示子系統(tǒng)功能實現(xiàn)(雙屏工作站全上大屏)等。
3、提籃子工程，項目推進困難;。
硬件平臺標(biāo)段、裝飾裝修工程標(biāo)段為提籃子工程。個人行為和企業(yè)的運營方式，資金墊資薄弱、技術(shù)力量都有風(fēng)險。后期的實施過程，風(fēng)險充分暴露。硬件平臺供貨嚴(yán)重滯后，進場3個月未供貨。因為資金問題，裝飾裝修工程停滯不前，局部節(jié)點工序延遲導(dǎo)致項目重要節(jié)點滯后。
3、施工單位多、分項工程多、協(xié)調(diào)難度大;。
四個標(biāo)段涉及4個單位、實際分包為8個施工作業(yè)隊伍。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)普查底圖、室外探頭的定點和取電、車載終端安裝的具體車輛及分配情況、相關(guān)職能單位業(yè)務(wù)網(wǎng)鏈路接入等，涉及到項目建設(shè)團隊內(nèi)部、外部的溝通銜接工作，項目推進難度大。
4、標(biāo)段劃分不合理、施工界面交叉、責(zé)任和工作推委可能性大;。
軟件開發(fā)方負(fù)責(zé)系統(tǒng)乃至于整個項目的總集成，關(guān)于設(shè)備的聯(lián)調(diào)、硬件平臺集成方案深化、配置管理、培訓(xùn)工作，誰來做、做什么、怎么做不清晰。我前期在多次項目例會(詳見會議紀(jì)要和監(jiān)理周報)提出，后期在局部問題還是出現(xiàn)無人做的情況。
針對上述幾個風(fēng)險，我努力提高自己能力，向總監(jiān)、公司匯報，要求解決人力配備。我同時在多次項目例會明確要清晰責(zé)任，做到事有人做、責(zé)任有人擔(dān)。我同時積極配合建設(shè)指揮部現(xiàn)場溝通，外部溝通不暢及時反饋建設(shè)方。內(nèi)部溝通不到位、事情落實不到底的，以工作聯(lián)系單的形式留底督促并同時報呈建設(shè)方領(lǐng)導(dǎo)批閱。項目進度及時總結(jié)，進度偏差風(fēng)險及時匯報建設(shè)方，將項目推進不利的風(fēng)險轉(zhuǎn)移。
項目于xx年12月31日，基本完成了主體工程的建設(shè)。市委市政府比較滿意項目的建設(shè)情況。項目建設(shè)還有許多收尾及完善工作要繼續(xù)，主要集中在如下幾個方面。
1、園林綠化類數(shù)據(jù)，樹種的確認(rèn)工作。
2、“三區(qū)一園”指揮中心的收尾(線纜整理、標(biāo)識打制、衛(wèi)生清理、空調(diào)的安裝)工作。
3、市級監(jiān)督指揮中心收尾(裸露的鋼柱包邊、儲藏間的裝修、地毯的敷設(shè)、中控的調(diào)試、大屏顯示子系統(tǒng)的完善)工作。
4、各個分項硬件子系統(tǒng)的培訓(xùn)工作。
5、數(shù)字城管實施辦法和績效考核指揮手冊的編制工作。
6、人員機構(gòu)編制定崗、定編，人員班子業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)工作。
7、執(zhí)法車、清掃車的車載探頭、gps車載終端的安裝工作。
8、室外探頭的安裝、安裝現(xiàn)場的歸原工作。
9、擴展型子系統(tǒng)的開發(fā)工作。
10、創(chuàng)新型子系統(tǒng)的需求確認(rèn)工作。
11、硬件分項子系統(tǒng)配置文檔的整理工作。
12、設(shè)備連接線纜、端接線纜的打標(biāo)工作。
13、各個標(biāo)段的配置文檔、圖紙或竣工文檔的整理工作。
又經(jīng)過一年的錘煉和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己很多不足，需在如下幾個方面去提高和突破，
1、提高服務(wù)意識、責(zé)任感;。
傳話器。我個人認(rèn)為要積極下現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題并總結(jié)將問題要害及時反饋給建設(shè)方。我同時認(rèn)為方案和計劃多和細(xì)致并不絕對重要，把科學(xué)合理的方案和計劃貫切落實才是真實有效。年輕的我切記不要以為監(jiān)理工作輕松、錢好拿、風(fēng)險小，要樹立風(fēng)險意識，居安思危、防微杜漸將問題化小化無。我們是建設(shè)方的防火墻，要時刻提醒自己有責(zé)任和義務(wù)為甲方承擔(dān)風(fēng)險。我們必須要樹立，“項目出問題，推進不利，我是第一責(zé)任人”的意識。
2、解決問題計劃性、目的性增強;。
努力提高技能素養(yǎng)和積累經(jīng)驗，事先預(yù)判風(fēng)險、發(fā)現(xiàn)問題。積極旁站現(xiàn)場建設(shè)工作，關(guān)鍵節(jié)點實時旁站，勤能補拙，及時發(fā)現(xiàn)問題。監(jiān)理工作驅(qū)動必須要有自己的一本經(jīng)，日志、周報、月報要及時編寫，既是對項目實施工作短期的全面梳理也是自我總結(jié)提高的過程。每天的工作要有重點，抓大放小的推進項目實施。每天的工作重點、每周的工作重點、每月的工作重點，都要一一跟蹤并督促承建方落實到位。
3、學(xué)習(xí)的廣度、挖掘深度，提高監(jiān)理質(zhì)量;。
監(jiān)理項目需要個人有必要的技術(shù)底蘊。作為我個人既要加強學(xué)習(xí)的廣度，也有同時鉆研學(xué)習(xí)的深度。我進入監(jiān)理行業(yè)已三年有余，已深深感覺自己的不足。知識廣度和深度是相輔相成且并不矛盾，學(xué)習(xí)要有所成必須具備兩點。這需要下功夫、沉住氣，毛躁、淺浮、驕傲是不行的。來年我首先將公司的監(jiān)理規(guī)范、施工標(biāo)準(zhǔn)、承建單位的施工方案仔細(xì)研讀，通過書本積累、實踐推敲，不斷提高自己。
一、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真履行本職工作。
作為一個年輕人，首先我必須擺正自己的位置，清楚自己的優(yōu)點和不足。通過一年的監(jiān)理業(yè)務(wù)理論和實踐的感知，20xx年可以說是我學(xué)以致用，增強實踐的一年。20xx年5月9日之前，我被安排在陜教院項目監(jiān)理部和西岳新家園項目監(jiān)理部。陜教院項目監(jiān)理部工作期間，在總監(jiān)代表的指導(dǎo)和幫助下，我主要負(fù)責(zé)各施工單位竣工資料及監(jiān)理部資料的收集整理工作，和葉田仁同志負(fù)責(zé)該項目的室外總體及各單體樓后期收尾未完成的施工部位實施監(jiān)理工作，并對現(xiàn)場形成的簽證及時進行工程量的確認(rèn)。在西岳新家園項目，因?qū)龠€未正式開工項目，在總監(jiān)代表的指導(dǎo)和協(xié)助下，由我和王尚龍同志負(fù)責(zé)處理施工前期監(jiān)理工作，主要對業(yè)主需完善的“三通一平”進行督促及工程前期施工手續(xù)辦理提出合理建議，并對各施工單位基礎(chǔ)開挖標(biāo)高及各樓號定位放線進行復(fù)核。工作期間，本著認(rèn)真為建設(shè)單位熱情服務(wù)，遵照監(jiān)理合同要求，嚴(yán)格按照監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理工作程序，履行監(jiān)理職責(zé)。工作中，我以老前輩嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)為標(biāo)準(zhǔn)，工作崗位上，我從不放松加強理論和實踐的研習(xí)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真熟悉監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理職責(zé)，對“三控、三管、一協(xié)調(diào)”具體在現(xiàn)場如何落實監(jiān)理程序，根據(jù)工程實施不同情況，積極主動為建設(shè)單位提出合理建議，讓建設(shè)單位認(rèn)可監(jiān)理部的工作成果，使工程處于受控狀態(tài)。
白沒有壓力就沒有動力，沒有動力就沒有進步，年輕人只有進步才能更好的勝任工作，才能將工作干好。作為年輕人，我沒有過高的經(jīng)驗技術(shù)，也沒有歷經(jīng)多年老前輩處理問題的游刃有余，我只有相信自己可以把公司交給我的工作干好。剛開始，我主要對現(xiàn)場實際情況及時了解，及時熟悉施工圖紙和監(jiān)理合同內(nèi)容，掌握監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則。本工程為歐式別墅，業(yè)主對監(jiān)理部工作要求高。我積極思考本工程監(jiān)理工作的重點和難點，面對重點，我和項目部同事齊心協(xié)力，認(rèn)真審閱施工方案，每道工序施工前督促施工方做好施工技術(shù)交底，強化隱蔽工程質(zhì)量控制力度，嚴(yán)防產(chǎn)生質(zhì)量隱患。面對難點，除了及時查閱相關(guān)資料，并及時請教資深的專業(yè)技術(shù)人員，尋找解決問題的好辦法。在施工過程中，嚴(yán)格按照監(jiān)理規(guī)范，監(jiān)理合同內(nèi)容，按照公司編制的質(zhì)量控制辦法，采用旁站、巡視、平行檢驗方式進行每道工序的過程控制。重點對施工方項目管理人員的質(zhì)量和安全意識進行調(diào)查，加強監(jiān)督施工單位的三檢制度落實，對質(zhì)量和安全意識不到位的施工管理人員加強說服，強化完善施工單位的質(zhì)量管理體系。
工方召開質(zhì)量安全專題會議，就文件內(nèi)容對施工方進行交底，再一次明確質(zhì)量控制和安全控制的工作程序，嚴(yán)格按程序辦事，責(zé)任落實到人，進一步加強了施工方的質(zhì)量和安全管理力度?，F(xiàn)a標(biāo)段在建的8棟單體樓年前主體即將封頂，在施工期間，質(zhì)量和安全都處有效控制狀態(tài)。
二、監(jiān)理工作范圍廣，控制重點是關(guān)鍵。
對施工方編制的總進度計劃經(jīng)總監(jiān)審核通過后我認(rèn)真核對施工方編制的月進度計劃及周進度計劃每周五中午對現(xiàn)場實際完成情況與周進度計劃相比較找出偏差原因并及時與施工方生產(chǎn)經(jīng)理溝通要求及時采取有效措施把進度搶回來。
三、監(jiān)理工作是行為成果，積極主動控制是監(jiān)理人的執(zhí)業(yè)靈魂。
益著想，為工程質(zhì)量負(fù)責(zé)，為施工人員的安全負(fù)責(zé)，才是監(jiān)理工作的信念和無窮力量。只有具備較高專業(yè)技能和綜合素質(zhì)及良好的職業(yè)道德，才能真正做好監(jiān)理的本職工作，才能夠體現(xiàn)守法、誠信、公正、公平的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則。而在目前，有的監(jiān)理人員覺得當(dāng)監(jiān)理對年青人來說是在浪費時間，對年長的是在混日子，這種不明白監(jiān)理工作的重要性，沒有責(zé)任感和使命感，不尊重自己工作的監(jiān)理人員應(yīng)該好好反省自己，樹立正確的監(jiān)理工作態(tài)度，積極主動的運用自己專業(yè)技術(shù)及聰明才智，熱情服務(wù)業(yè)主，科學(xué)公正的行使監(jiān)理權(quán)利和義務(wù)，從自身做起，從每個項目監(jiān)理部做起，為公司發(fā)展壯大奠定堅實的基礎(chǔ)。
四、反省自身不足，加強監(jiān)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力做好監(jiān)理工作。
在陽光城項目監(jiān)理部工作期間，設(shè)計圖紙中出現(xiàn)很多錯漏碰缺的地方，再加之設(shè)計變更頻繁出現(xiàn)，我深刻意識到對圖紙的掌握必須到位。另外，安裝圖紙及安裝施工技術(shù)我還沒有全面掌握，為更好的以設(shè)計圖紙為依據(jù)實施監(jiān)理，我必須在后期工作當(dāng)中，認(rèn)真對設(shè)計圖紙的全面掌握再下真功夫。
在實施現(xiàn)場監(jiān)理過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對管理理論知識的掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓工程處于受控狀態(tài)，就是必須讓具體實施施工管理的專業(yè)人員處于監(jiān)管狀態(tài)。那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理，監(jiān)理人員形同虛設(shè)，到最后只能說明監(jiān)理人員無能，最終造成建設(shè)單位不必要的損失。甚至出現(xiàn)難以預(yù)料的質(zhì)量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監(jiān)理人員。
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工作總結(jié)具體工作篇十六
按照公司內(nèi)部控制與風(fēng)險管理工作的指導(dǎo)思想，貫徹落實公司內(nèi)控與風(fēng)險管理各項工作部署，以《內(nèi)部控制管理手冊》為基礎(chǔ)結(jié)合分公司實際情況，梳理分公司工作流程，完善各項規(guī)章制度，實現(xiàn)分公司健康發(fā)展。現(xiàn)就具體工作開展情況匯報如下：
一、上半年主要開展的內(nèi)控工作。
以《內(nèi)部控制管理手冊》為參照，積極動員全面組織。半年來，積極組織機關(guān)各部門以及各基層配送中心充分利用軟視頻方式，共同參與公司組織開展《手冊》相關(guān)內(nèi)容的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)4次，按照公司培訓(xùn)周的安排在分公司周四組織內(nèi)控相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)8次，網(wǎng)上系統(tǒng)培訓(xùn)1次。通過不斷地培訓(xùn)學(xué)習(xí)幫助大家完成了從最初的認(rèn)識到深層次的了解過程。
按照公司要求全面開展內(nèi)部控制體系跟單核查工作2次。各個部門以及配送中心結(jié)合自己的生產(chǎn)經(jīng)營情況全面開展跟單核查，并將核查結(jié)果簽字及時反饋，匯總后統(tǒng)一上報給公司內(nèi)控處。在跟單核查過程中，內(nèi)控各部門人員都能夠結(jié)合實際，仔細(xì)查找相關(guān)業(yè)務(wù)流程實施和風(fēng)險控制在操作中存在的問題。
二、下一步內(nèi)控工作。
1、繼續(xù)認(rèn)真開展業(yè)務(wù)流程梳理。
針對公司內(nèi)部控制工作相關(guān)要求，繼續(xù)認(rèn)真開展分公司業(yè)務(wù)流程梳理工作。由于分公司經(jīng)營范圍廣部分業(yè)務(wù)層面依然存在著風(fēng)險，將繼續(xù)加強與有關(guān)部門溝通采取有效措施進行規(guī)避。2、進一步開展內(nèi)控理論及業(yè)務(wù)流程操作的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。
內(nèi)控涉及分公司生產(chǎn)經(jīng)營方方面面，關(guān)鍵在于執(zhí)行，要確保內(nèi)部控制在分公司更有效執(zhí)行，還應(yīng)繼續(xù)加強培訓(xùn)，通過培訓(xùn)不但使全體人員在思想上認(rèn)識到內(nèi)部控制和風(fēng)險管理工作的重要性;還要讓“搞好內(nèi)控與風(fēng)險防范是每一位員工的責(zé)任”的理念深入人心并融入到企業(yè)文化中去，做到人人講內(nèi)控，人人懂內(nèi)控，人人執(zhí)行內(nèi)控，以保證內(nèi)控工作在全分公司有效執(zhí)行。
3、結(jié)合《手冊》完成部分規(guī)章制度的修訂工作。
分公司將在《手冊》的基礎(chǔ)上對以前各項規(guī)章制度進行重新梳理，根據(jù)分公司業(yè)務(wù)管理實際，對在執(zhí)行過程中存在的問題進行修改完善，對有關(guān)內(nèi)容進行修訂，達到與內(nèi)控要求相一致。
在今后的工作中，分公司將繼續(xù)按照公司的要求，結(jié)合自身的特點，以《手冊》為范文。在公司和分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司內(nèi)控處的統(tǒng)一部署，完善內(nèi)部控制，提高分公司經(jīng)營管理水平和抗風(fēng)險能力，為建設(shè)“國內(nèi)一流的跨國運輸物流企業(yè)”做出積極貢獻。
工作總結(jié)具體工作篇十七
1、創(chuàng)造和諧、合作、積極向上的教研組氛圍。
（1）共同商討制定切實可行的措施，鼓勵所有的老師積極參與，有目的性地探索。
教學(xué)。
對策。積極迎接2011年的成人高考，查漏補缺，復(fù)習(xí)有針對性。對新生的英語教學(xué)，從提高學(xué)生學(xué)英語的興趣著手，重抓基礎(chǔ)，配合教務(wù)處組織了兩次擬卷、改卷和評卷。（2）定期開展了5次教研組會議，根據(jù)所制定的目標(biāo)，及時交流完成的情況，分享成功的經(jīng)驗，并且通過交流及時發(fā)現(xiàn)問題，及時改進。
2、注重教師的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高教學(xué)水平。
有計劃地開展英語教學(xué)理論學(xué)習(xí)，拓寬教學(xué)新思路，并將教學(xué)實踐撰寫成論文。本學(xué)期共有論文發(fā)表在《職業(yè)》刊物上：張惠琴老師《構(gòu)建特色技工院校大專英語教學(xué)體系》，柏立清老師《淺談英語課原版影視資源的合理運用》、《影視資源在英語課上應(yīng)用的幾點優(yōu)勢》及《影視資源在英語課上合理應(yīng)用的幾點建議》，戴美飛老師的《淺談英語教學(xué)中的研究性學(xué)習(xí)》發(fā)表在《職業(yè)》上。有曹蘇芬、柏立清、朱竹嬪、戴美飛、蔣曉青、張惠琴六位老師的論文在省技工院校論文評比中分別獲二、三等獎。3、具體完成的學(xué)科活動：開學(xué)初擬定了教研活動計劃、教學(xué)進度計劃，完成了校本課程英語必修1、2、3、4冊練習(xí)題的編寫，基本完成了《高中英語》精品課程建設(shè)，組織了2次10雙高任課教師迎高考研討會，英語教學(xué)理論學(xué)習(xí)4次，按計劃開展了四次公開課，并組織了認(rèn)真的評課，蔣曉青和金曉春的兩位教師的公開課，及本學(xué)期陳朔、錢思屹老師的公開課給同行們帶來了新的理念。按計劃完成了11雙高兩次月考的出卷、改卷及評卷。全組教師都積極參加了教學(xué)設(shè)計比賽，大家各顯其能，教案設(shè)計思路清晰，課件制作精美，最終曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹獲得了優(yōu)勝獎。
4.精心組織了11雙高及技師班的英語單詞競賽。和學(xué)校社團一起組織了英語朗誦比賽和英文歌曲比賽。
5.為了迎接省技工院校英語教師技能比賽，全體英語教師精誠團結(jié)、獻計獻策，曹蘇芬老師在比賽中發(fā)揮出色，取得了二等獎的好成績。
6、本組張惠琴負(fù)責(zé)申報，曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹、顧淑英、柏立清等老師參加的課題項目《以多元智能理論為依據(jù)，構(gòu)建特色技師學(xué)院的英語教學(xué)體系》已被確立為省職業(yè)技能教學(xué)研究所2011年度技工院校教學(xué)業(yè)務(wù)調(diào)研課題。
6.積極投入學(xué)校各項有益的活動，本組老師大多數(shù)參加了大合唱的排練，雖然班主任及教學(xué)工作已非常繁忙，但都毫無怨言。同時還認(rèn)真宣傳學(xué)校，為學(xué)校的招生工作盡自己的一份力。
英語組2011.12.13。
2002年，全市文聯(lián)系統(tǒng)認(rèn)真組織廣大文藝工作者認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民同志“三個代表”重要思想，統(tǒng)一思想、凝聚人心、鼓舞士氣，采取自學(xué)和集體討論相結(jié)合的辦法，掀起了兩次學(xué)習(xí)熱潮。五月份，我們組織文聯(lián)系統(tǒng)部分文藝工作者和負(fù)責(zé)人，系統(tǒng)學(xué)習(xí)江澤民同志在全國第七次文代會、第六次作代會上的重要講話，并就如何堅持先進文化的前進方向，如何圍繞中心、服務(wù)大局；如何多出精品、多出人才，增強文聯(lián)和協(xié)會的凝聚力進行了深入的座談。下半年在黨的十六大召開以后，我們又迅速組織各市區(qū)文聯(lián)和協(xié)會負(fù)責(zé)人及部分文藝工作者，認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大報告和中宣部長劉云山同志“高舉先進文化的旗幟，推動中國特色的社會主義文化事業(yè)發(fā)展繁榮”的文章，聯(lián)系隨州文聯(lián)工作的實際，就如何貫徹“三個代表”重要思想，開拓創(chuàng)新，積極推進文聯(lián)工作和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，探索文聯(lián)工作的新路子，怎樣加強管理，把各文藝家協(xié)會建成充滿生機與活力的一系列文藝創(chuàng)新活動進行了認(rèn)真的探討，座談會開的生動活潑，討論熱烈。大家深感，通過學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大精神，思想更明確，思路更寬闊。
二、組織廣大文藝工作者“三深入”，開展豐富多采的文藝活動，繁榮文藝創(chuàng)作。
組織廣大文藝工作者深入基層，深入生活，深入群眾，投身改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的火熱生活，是進行文藝創(chuàng)作和創(chuàng)新的有效途徑，市文聯(lián)各協(xié)會、各市區(qū)文聯(lián)先后組織近百名文藝工作者深入我市的廣水三潭、曾都區(qū)的封江、尚市、洛陽、大洪山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，湖南的張家界采風(fēng)寫生，并與襄鐵分局、隨州水電工區(qū)等企業(yè)舉辦筆會，據(jù)不完全統(tǒng)計，共組織“三深入”活動20余次，參加人次達800余人次。
在深入生活的基礎(chǔ)上，各市區(qū)文聯(lián)、市各協(xié)會文化活動頻繁，市攝影家協(xié)會先后舉辦了首屆少兒攝影比賽、市攝協(xié)副主席張耀奎“迎接黨的十六大云南風(fēng)情攝影展和隨州攝影鏡頭鎖交通違章”等攝影展賽，發(fā)行四期內(nèi)部交流資料“隨州攝影”，并開通了“隨州市攝影家協(xié)會網(wǎng)站”，網(wǎng)站開通僅三個月時間，已點擊3000余次，為宣傳隨州開辟了窗口。市書法家協(xié)會與襄樊鐵路分局隨州水電工區(qū)聯(lián)合舉行筆會，與廣水市有關(guān)部門進行創(chuàng)作交流，發(fā)行四期內(nèi)部交流資料《隨州書法》，舉辦了“迎十六大書法展”，完成省級創(chuàng)作作品，正籌備《隨州書法集》的面世。市音樂家協(xié)會在3月份與市攝影家協(xié)會聯(lián)合開展送文化下鄉(xiāng)活動，共同組建隨州市“春之聲”藝術(shù)團到封江鄉(xiāng)進行慰問演出，并在封江鄉(xiāng)進行攝影創(chuàng)作。
從五月份開始，由市委宣傳部、市文體局、市文聯(lián)主辦、市音樂家協(xié)會承辦的“隨州市迎十六大·慶國慶暨首屆樂鄉(xiāng)歌會”全面展開，歷時6個月，共組織三個賽區(qū)、分預(yù)賽、決賽、共演出五場，演出形式以音樂類作品為主，有大合唱、小合唱、獨唱、各種組合、歌舞、器樂合奏、獨奏、舞蹈等十余種形式，2000多人參加演出，創(chuàng)作出60余首歌曲，尤其決賽緊張激烈，最后評選二十余首優(yōu)秀創(chuàng)作歌曲匯編成《隨州優(yōu)秀創(chuàng)作歌曲遜。這次歌會推動了全市的音樂創(chuàng)作，檢閱了我市音樂隊伍，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀人才和優(yōu)秀作品，為慶祝黨的十六大召開涂上了濃墨重彩的一筆。11月份，市音協(xié)作為省確定的隨州市唯一承辦音樂考級單位，順利完成共8個門類200余人的音樂考級工作。
市美協(xié)、市作協(xié)今年處于籌備階段，但仍然堅持開展了活動。市作協(xié)積極與武漢市作協(xié)及《芳草》雜志聯(lián)系，在《芳草》2002第11期推出隨州作家作品專頁、發(fā)表10位隨州作家的精短作品，并與武漢市文聯(lián)、作協(xié)舉行聯(lián)誼活動。省作協(xié)會員、市作協(xié)籌備組成員張啟濤的長篇小說《樂魂》出版發(fā)行，社會反響很好，市美協(xié)籌備組順利完成送省展美術(shù)作品一百多幅，并于12月18日舉行成立大會。市美協(xié)袁建楚深入北京、武漢等大中城市圖書館及有關(guān)帝王歷史遺址，搜集繪畫出歷代帝王生平圖集600余幅，正編篡出版《中國歷代帝王生平圖象集》，預(yù)計明年底可以出書。
曾都區(qū)、廣水市文聯(lián)緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)中心、加大精神文明建設(shè)力度，在國慶節(jié)前后，配合黨的十六大召開，除積極參加市舉辦的“樂鄉(xiāng)歌會”活動外，還分別舉辦“頌黨愛國”為主題的書法、美術(shù)、攝影、詩詞楹聯(lián)展賽，與各學(xué)校聯(lián)合舉辦美育書畫展賽等活動，開展得有聲有色，在社會上具有一定的影響。廣水市文聯(lián)還恢復(fù)出版了文聯(lián)機關(guān)刊物《廣水潮》，為促進了當(dāng)?shù)匚膶W(xué)創(chuàng)作起到積極的推動作用，兄弟作家胡曉明、胡曉暉創(chuàng)作的長篇歷史小說《天鑒·岳飛》正在緊鑼密鼓的修改；該書分五部，共160萬字，最近準(zhǔn)備與省作協(xié)聯(lián)合開研討會，明年力爭湖北拾五個一工程獎”，另外楚劇《走出貧困》的[1][2]下一頁護士節(jié)活動總結(jié)（一）。
每年的5月12日，是國際護士節(jié)。這是為了紀(jì)念近代護理學(xué)科創(chuàng)始人南丁格爾（1820——1910）而設(shè)立的。在1852年到1856年間，沙皇俄國與土耳其之間發(fā)生在克里米亞的戰(zhàn)爭十分殘酷，雙方傷亡慘重，大量的傷病員無人照顧。當(dāng)時。英國有一位具有醫(yī)學(xué)專業(yè)知識的女士名叫南丁格爾，她自愿組織戰(zhàn)地救護隊，率領(lǐng)38名女救護隊員負(fù)責(zé)傷病員的護理，在她的領(lǐng)導(dǎo)下，建立了醫(yī)院管理制度，提高了護理質(zhì)量，使傷病員死亡率迅速下降。1860年，她又在英國的圣多馬醫(yī)院辦起世界上第一所護士學(xué)校，為推動世界各國護理工作和發(fā)展護士教育，作出了巨大的貢獻。為了紀(jì)念這位近代護理學(xué)家護士教育的創(chuàng)始人，弘揚南丁格爾對病患如同”老人的兒女，同志的手足，孩子的媽媽”的獻身精神，國際上把她的生日--5月12日定為國際護士節(jié)。
今年的5月12號是我們上大學(xué)以來的第一次護士節(jié)，所以我們心情都十分愉悅。為了讓我們有個難忘的第一次，每個班都要舉行一個活動來為自己過回節(jié)，所以決定舉行一個晚會讓即將成為護士的我們都高興一下。
由于5月12號是國際護士節(jié)同時也是汶川的災(zāi)難之日，玩會由12號改為了11號的晚上七點。就這樣開始了這次以“歡樂護士節(jié)之我們是天使”為主題的以班級為單位的活動，本次活動由以下幾個環(huán)節(jié)，首先劉曉娜同學(xué)為大家演唱了一首《勇氣》。美麗的旋律拉開了活動的帷幕。主持人登場將每個人都帶到了活動中接下來是全班同學(xué)共同完成的游戲環(huán)節(jié)，猜表情，準(zhǔn)備了三杯一樣顏色的液體，分別為紅糖水，可樂，陳醋，然后找三個同學(xué)來喝，之后做出痛苦的表情，讓其他同學(xué)來猜水喝的是醋。
這個游戲一共玩了三輪，三輪后這個游戲結(jié)束同學(xué)們有懲有罰，但是玩的都挺開心，每個人臉都露出了開心的笑容。
接下來是由吳丹為全班演唱了一首《見習(xí)愛神》，希望可以將每個同學(xué)都帶到玩會的高潮。
隨后又進入了游戲環(huán)節(jié)，接下來的游戲只有懲罰，游戲規(guī)則就是給出名詞的類別，從第一個人開始無重復(fù)的說出同一類別的名詞，例如說水果，說不出或說重復(fù)了就要受到相應(yīng)的懲罰。
接下來是本班邱竹親情獻歌環(huán)節(jié)，為大家?guī)砹恕蛾柟庵性陲L(fēng)雨后》希望全班同學(xué)都能夠?qū)W會堅強。
接下來是這次晚會的最后一個游戲你來比劃我來猜，同學(xué)分成兩組，知道內(nèi)容后由第一個人開始比劃，到最后一個人說出第一個人比劃的是什么看哪組猜的對。
在大家的笑聲中晚會也接近了尾聲，最后言歸正傳，學(xué)校希望我們能夠像南丁格爾一樣為人們做貢獻。我們也要學(xué)會感恩，感恩父母感恩學(xué)校感恩社會，最后以一首《感恩的心》結(jié)束了今天的晚會。
活動結(jié)束了，心中也有很多的感觸和想法，雖然在玩但是也明白了護士的職責(zé)，現(xiàn)在只是上大一的我們應(yīng)該更多的了解護士這個工作，這樣才能更好的掌握技巧才會更好的到臨床上去為人民服務(wù)。都說護士是白衣天使，希望從我們身上可以看到這樣的精神，讓我們一起加油吧！
護士節(jié)活動總結(jié)（二）。
在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、大力支持下，20**年5月14日，我院舉行了“山東省眼科醫(yī)院20**年國際護士節(jié)知識競賽”，以慶祝一年一度的國際護士節(jié)。
在活動現(xiàn)場，醫(yī)務(wù)部王洪格主任代表醫(yī)院發(fā)表了熱情洋溢的講話，祝全院護士節(jié)日快樂，并對她們的努力工作表示感謝。門診、病房及手術(shù)室護士在王?，撟o士長的帶領(lǐng)下，重溫了神圣、莊嚴(yán)的護士授帽誓詞。比賽開始后，門診護理、病房護理、手術(shù)室護理三支代表隊經(jīng)過兩小時緊張、激烈地角逐，手術(shù)室護理代表隊脫穎而出，以400分的優(yōu)異成績一舉奪魁，門診護理、病房護理分列二、三名。后勤部主任、醫(yī)務(wù)部主任及護士長向獲獎隊頒發(fā)獎品并向全體護士發(fā)放節(jié)日禮品。本次活動在熱烈的氣氛中結(jié)束。通過組織這次知識競賽，醫(yī)務(wù)部人員的組織協(xié)調(diào)能力得到了很好的鍛煉，積累了經(jīng)驗，同時，在組織活動過程中顯露出一些問題，需要認(rèn)真總結(jié)：
一、組織活動經(jīng)驗不足本次護士節(jié)是醫(yī)務(wù)部第一次組織全院性質(zhì)的活動，沒有經(jīng)驗，組織過程中出現(xiàn)了分工模糊，責(zé)任不明的問題。雖然為了能夠考慮周全，醫(yī)務(wù)部專門組織開會，討論確定了活動計劃并進行了分工，且在組織過程的不同階段及時進行具體布置，但仍有些工作布置不明確，責(zé)任沒落實到人，使這部分工作沒有做好，影響了整個組織工作的進展，同時又無謂的加大了醫(yī)務(wù)部的工作量，醫(yī)務(wù)部忙于處理細(xì)節(jié)小事，以致對工作的整體情況把握不好。
二、對領(lǐng)導(dǎo)的要求沒有深入理解院領(lǐng)導(dǎo)指示要通過知識競賽這種形式，激勵醫(yī)護人員的學(xué)習(xí)熱情，促進大家學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，達到提高我院醫(yī)護人員的綜合技術(shù)及服務(wù)水平的目的。但醫(yī)務(wù)部在組織題目的過程中，過于考慮活動的娛樂性，所以出題范圍增加了生活百科的題目，且所占比例比較高，約占總題量的30%。好在及時進行了調(diào)整，保證了競賽用題的質(zhì)量。
三、
未能集思廣義，發(fā)揮大家力量在確定獎品的問題上，雖然也征求了部分護士的意見，了解到她們想要水杯、沐浴露、洗發(fā)水等較實用的東西，但沒有與各科室護士長共同討論確定獎品，而是在醫(yī)務(wù)部范圍內(nèi)確定了獎品。在準(zhǔn)備搶答器的問題上，醫(yī)務(wù)部向后勤部以及幾所學(xué)校詢問，得知不好找后，在組織開會時只是通報了詢問結(jié)果，沒有征求開會人員的意見，便放棄了使用搶答器的方案。
上述不足之處，醫(yī)務(wù)部會在工作中加以克服，同時不斷提高組織能力、協(xié)調(diào)能力，為今后開展工作打好基礎(chǔ)。
護士節(jié)活動總結(jié)（三）。
為了慶祝全世界護理工作者的節(jié)日“5.12”國際護士節(jié)，弘揚南丁格爾精神，西林區(qū)人民醫(yī)院在區(qū)政府多功能會議廳舉行總結(jié)表彰獎勵大會。
5月11日下午，西林區(qū)人民醫(yī)院慶祝“5.12”國際護士節(jié)總結(jié)表彰獎勵大會在區(qū)政府多功能會議廳舉行。區(qū)領(lǐng)導(dǎo)方亞民、吳金成、王利、黃科明、趙長順、李東艷、任玉霞，西鋼集團副總經(jīng)理曲延臣、金林礦業(yè)副總經(jīng)理趙守軍，以及衛(wèi)生計劃生育局、疾控中心、社保局、衛(wèi)生監(jiān)督所的領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。政府副區(qū)長李東艷同志在會上致賀詞，向全區(qū)工作在醫(yī)療戰(zhàn)線的全體護士表示節(jié)日的祝賀，對醫(yī)院過去一年的工作取得的成績給予了充分肯定，對今后醫(yī)院的工作寄予了殷切的希望，提出了更高的要求。會上醫(yī)院對在醫(yī)療救護工作中做出突出貢獻的6個先進科室、29名等優(yōu)秀科主任、優(yōu)秀護士長、優(yōu)秀護士、優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者進行了表彰獎勵。區(qū)工會對在護理技術(shù)操作比賽中獲得前六名的護理人員進進行了表彰和獎勵。
醫(yī)院黨支部書記、院長劉長林同志作了總結(jié)講話，客觀地總結(jié)20**年醫(yī)院整合一年來的工作，在區(qū)委區(qū)政府的英明決策下，三家醫(yī)院順利整合，強大了我區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生隊伍，()優(yōu)化了我區(qū)的醫(yī)療資源，為醫(yī)改的順利進行奠定了堅實的基礎(chǔ)。講話客觀分析了我院面臨的形勢和任務(wù)，并對下一步工作做出了安排和部署。希望全院廣大干部職工在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以這次大會為動力，秉承南丁格爾救死扶傷的人道主義精神，立足本職，勤奮工作，以崇高的職業(yè)道德、精湛的技術(shù)、規(guī)范的服務(wù)，為全區(qū)人民群眾的身體健康提供最有效的保障，為醫(yī)院的發(fā)展壯大、為我區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻。
捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了半年工作總結(jié)會會的召開。對于我個人來說，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工表示衷心的感謝！并對電話銷售這方面工作做一個總結(jié)：
一、半年來工作完成情況。
半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進行了詳細(xì)分工；制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點產(chǎn)品電話銷售工作（此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)）。我們具體做好了以下幾項工作：
（一）強化培訓(xùn)。強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果（我用27號前后的兩組數(shù)字進行比較）。
（二）更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員，積極進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
（三）細(xì)化分工。對呼入呼出進行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果；呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學(xué)員跟進方面，及時了解學(xué)員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進，對于成交的學(xué)員我們及時分享經(jīng)驗，以供大家學(xué)習(xí)。同時，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時和老學(xué)員溝通。在啟用新品時，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達到個。
（四）完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、存在的問題和不足。
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。
四是團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
三、下步打算。
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進一步強化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作，多為我們進行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，()根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。
四是進行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）。
以上是我半年來的工作總結(jié)和計劃建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進，將工作做到更好！在不久的將來，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快！
謝謝大家！銷售工作十一月份工作總結(jié)東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售工作總結(jié)銷售工作年底個人總結(jié)。
工作總結(jié)具體工作篇十八
一年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針。有良好的職業(yè)道德，做到教書育人，為人師表。熱愛本職工作，責(zé)任性較強，并具有一定的鉆研和創(chuàng)新精神。工作任勞任怨，敢挑重?fù)?dān)，樂于接受學(xué)校安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，并能認(rèn)真及時地完成。嚴(yán)格遵守學(xué)校的'勞動紀(jì)律、規(guī)章制度，工作積極、主動、講究效率。
在工作中，能根據(jù)需要有計劃地學(xué)習(xí)政治理論、先進的教育教學(xué)理論和文化業(yè)務(wù)知識。一是提高教學(xué)質(zhì)量，做好課堂教育。在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，并結(jié)合學(xué)校德育科的對學(xué)生心理健康教育，發(fā)展學(xué)生心理；創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動參與學(xué)習(xí)；在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動所要求的思維方式和方法；以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動，鼓勵學(xué)生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的體質(zhì)訓(xùn)練，精心設(shè)計各項體育活動，使各類活動有層次有坡度，達到大綱要求的質(zhì)和量。二是積極參與聽課、評課，虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。三是與班主任、組長密切配合和約通。常與班主任互相溝通，反映學(xué)生平時的學(xué)習(xí)、活動、生活情況，共同管理好學(xué)生；積極主動地向組長請教教學(xué)上碰到的問題，使自己的知識與學(xué)校的教育實踐形式合務(wù)，共同做好教學(xué)工作。
以上是我今年教學(xué)工作大體情況，最大的不足就是對這些所有工作的具體操作把握得不是很理想，希望在以后的工作中領(lǐng)導(dǎo)及老教師們能多多指點及幫助，自己爭取盡到一名優(yōu)秀教師應(yīng)有的責(zé)任，也爭取在教學(xué)方面取得更多的進步！一切都已過去，新的開始又已到來，希望在新的一年里，自己和學(xué)生都有進步，以求無愧于心、無愧于學(xué)生和無愧于學(xué)校。
工作總結(jié)具體工作篇十九
為了實現(xiàn)明年第一季度開門紅，根據(jù)來政辦秘28號文件精神，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，特制訂我鎮(zhèn)第一季度工作計劃。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)興鎮(zhèn)、項目強鎮(zhèn)”為總體思路，著力做好年終分配、債務(wù)償還、社會穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)調(diào)整、招商引資、財政稅收、文明創(chuàng)建、土地置換、基礎(chǔ)實施建設(shè)、工作規(guī)劃等項工作。
二、工作目標(biāo)。
（2）按協(xié)議兌現(xiàn)煙陳的債務(wù)償還，維護社會穩(wěn)定；
（3）農(nóng)業(yè)“五早”面積10000畝；
（4）完成地稅任務(wù)60萬元；
（5）做好節(jié)日期間的文明創(chuàng)建工作，確保群眾過上一個文明和祥的春節(jié)；
（6）全面完成“一事一議”財政獎補項目的建設(shè)；
（7）制訂好各部門的工作規(guī)劃；
（8）做好春節(jié)前的慰問工作，關(guān)心弱勢群體的生活；
（9）全面完成土地置換任務(wù)；
（10）力爭引進項目2個；
（11）抓好節(jié)日期間領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作。
三、工作措施。
1、強化招商引資，壯大工業(yè)經(jīng)濟。
首先，要召開好幾個會議。
三是召開好在外工作人員交流會。利用春節(jié)在外工作人員回家鄉(xiāng)探親的機會，和他們交流，取得他們支持。
其次，制訂優(yōu)惠政策。研究制訂我鎮(zhèn)招商引資獎勵政策，進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，激發(fā)全民招商的`熱情。
第三，強化措施大力招商引資。進一步強化駐點招商引資人員的任務(wù)觀念，進一步發(fā)揮他們作用，同時加大領(lǐng)導(dǎo)親自招商的力度，力爭引進項目2個。
2、發(fā)展五早生產(chǎn)，促民增收致富。
具體有三項措施：
三是以產(chǎn)業(yè)基地為龍頭，牽引農(nóng)戶發(fā)展“五早”生產(chǎn)。努力形成一村一品或多村一品的“五早”生產(chǎn)格局。
3、加大財稅力度，完成季度任務(wù)。突出三個重點：
二是積極引稅。針對我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)落后，本地稅源較少的現(xiàn)狀，將突出引稅這個重點，制定優(yōu)惠政策，采取任務(wù)分解的辦法落實第一季度的60萬稅收任務(wù)。
三是培育稅源。把招商引資作為增加財稅收入的根本之策，大力進行招商引資。
4、突出文明創(chuàng)建，改善城鄉(xiāng)環(huán)境。主要做好三項工作：
三是做好文明創(chuàng)建工作。重點要做好“兩節(jié)”期間的文明創(chuàng)建工作，突出集鎮(zhèn)、公路和新農(nóng)村點的文明創(chuàng)建工作，準(zhǔn)備投入資金5元，完成街道亮化工程，做好政府和各單位春節(jié)期間的門前三彩。
5、重視民生改善，構(gòu)建和諧雷官。著重抓好四項工作，
二是開展春節(jié)前的慰問。鎮(zhèn)政府將拿出3萬元，慰問生活困難的黨員群眾，體現(xiàn)黨的溫暖；
四是豐富群眾的節(jié)日文化活動。政府將拿出1000元用于春節(jié)期間的文藝演出，由鎮(zhèn)文化站牽頭，組織實施。
6、注重統(tǒng)籌發(fā)展，促進全面進步。我們將抓好以下四項工作。
三是牢牢抓住計劃生育工作不放松；我們將由計劃生育辦公室牽頭，做好返鄉(xiāng)農(nóng)民工的計劃生育工作，強化重點人群的管理，做好育齡婦女的孕環(huán)檢工作，確保計劃生育工作不留死角。
四是認(rèn)真抓好各部門明年工作規(guī)劃。為了實現(xiàn)縣委、縣政府確定的明年第一季度開門紅的目標(biāo)，我們將認(rèn)真抓好我鎮(zhèn)工作規(guī)劃的制定完善，同時抓好政府各部門的規(guī)劃制定。
7、強化責(zé)任考核，推動工作開展。
為了讓我鎮(zhèn)第一季度工作的目標(biāo)任務(wù)得以實現(xiàn)，我們將對工作目標(biāo)進一步細(xì)化，做到落實到人頭、細(xì)化到每一天，同時要求各部門圍繞目標(biāo)任務(wù)，做好各部門的任務(wù)分解，讓各項工作有具體的落實部門，有具體的人員來抓落實。我們將加大工作的目標(biāo)考核工作，以嚴(yán)格的獎懲措施，推動各項工作的開展。
8、加強黨的建設(shè)，提供組織保證。
為了實現(xiàn)我鎮(zhèn)第一季度確定的各項目標(biāo)任務(wù)，必須加強黨的建設(shè)，為各項工作開展提供堅強的組織保證。為此，我們將抓好三項工作。
三是一次科學(xué)發(fā)展我能做什么的大討論。我們將于元月份在全鎮(zhèn)黨員干部中開展“科學(xué)發(fā)展，我能做什么”的大討論。大討論將結(jié)合我鎮(zhèn)第一季度的工作目標(biāo)任務(wù)展開。
我們堅信，在來安縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣直有關(guān)部門的密切支持配合下，只要我們?nèi)?zhèn)上下團結(jié)一致，同心同德，咬定目標(biāo)，我們一定能把第一季度工作目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實，實現(xiàn)開門紅，促進雷官經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
工作總結(jié)具體工作篇二十
二、學(xué)會一種態(tài)度——詩意的、平和的在這個浮躁競爭的時代，我慶幸我擁有一種詩意的、平和的心境。在這種心境中，我享受著教學(xué)帶給我的幸福與快樂。赴武漢實驗外國語學(xué)?？疾?，去杭州參加“千課萬人”全國生本課堂教學(xué)觀摩課活動，帶學(xué)生參加溫州市中小學(xué)生作文比賽，與老師們分享自己的學(xué)習(xí)體會，與孩子們一起享受讀書的樂趣……收獲了無須張揚，失敗了不必氣餒，我相信每一次經(jīng)歷都是一筆財富，每一次思考都能啟迪成長。xx年，站在新的節(jié)點，行走在教育的路上，我的內(nèi)心會更寧靜，我的身心會更投入，我的腳步會更堅實。我會在這條路上，一直這樣走下去，我相信只要堅持不懈，就會向教育的理想境界靠近。
三、養(yǎng)成一種意識——服務(wù)的、誠懇的辦公室的工作是忙碌的，瑣碎的。我很幸運，我的工作有徐老師的指點與幫助。我也時刻提醒自己要聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，熱心為廣大教師和學(xué)生服務(wù)，認(rèn)真協(xié)助徐老師做好校辦工作，少說空話，多干實事，提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在服務(wù)中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力?？墒沁@一點，我做得還很不夠，希望大家鼓勵我、幫助我、支持我!
最后套用這樣一句話作為結(jié)尾：“我是一個行者，步履輕盈，在教育的路上，我的臉上帶著笑容，我的心中充滿陽光，我的行囊中為教育準(zhǔn)備了一切：澎湃的熱情、寬容的胸襟、迷人的書香、思考的大腦。”在今后的教育教學(xué)中，我一定會嚴(yán)格的要求自己，會繼續(xù)帶著我的夢想，帶著漸漸豐滿的羽翼，努力盛放成一樹花開的樣子。邊走邊唱。
本學(xué)期以來，在校長、主管副校長的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了?，F(xiàn)將總結(jié)如下：
一、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作。
(一)努力做好行政管理工作。
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理工作，組織召開全體職工大會、班子會議、職工代表大會26次，全體師生會議2次。會前做好各項準(zhǔn)備工作，做好會議記錄，及時歸檔。
2、認(rèn)真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理等工作，確保及時撰寫和上報。做好各種文件的收發(fā)，復(fù)印工作。及時請領(lǐng)導(dǎo)閱辦，本學(xué)期起草學(xué)校各類計劃7個，各類匯報材料3個。
3、完成xx-xx年度工作檔案的收集、整理和歸檔工作，完成各項統(tǒng)計報表的上報工作和歸檔工作，檔案工作在主管副校長的支持、年級、后勤的積極配合下，通過了河南省檔案規(guī)范化三級認(rèn)證。
4、完成或協(xié)助有關(guān)單位甲型h1n1疾病防控的日常宣傳工作，做好材料的發(fā)放和收集。
5、與其他同志一起做好辦公室電話業(yè)務(wù)。
6、能夠及時解決和安排上級單位布置的工作和其他單位的協(xié)調(diào)工作，做到重大問題及時上報。
7、組織教師進行《十不準(zhǔn)》、《十條禁令》的政治學(xué)習(xí)，并收集材料。
8、印制教師聘用合同，完善教師聘用材料。
(二)協(xié)助年級、后勤等其他部門做好各項工作。
1、印制安全目標(biāo)責(zé)任書、關(guān)于h1n1防控的告家長書等文字材料。
2、協(xié)助主管副校長搞好“雙評一管”材料的收集工作。
3、協(xié)助主管衛(wèi)生的副校長搞好衛(wèi)生考核評估和迎檢的接待工作工作。
(三)辦公室內(nèi)部工作。
做好辦公室的日常衛(wèi)生打掃，起到表率作用。
二、堅持學(xué)習(xí)，提高覺悟。
我嚴(yán)格按照xx同志提出的"勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻"的要求，堅持"講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣"，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強公仆意識、服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干;始終保持青年干部的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，努力成為青年同志的楷模。辦公室工作最大的規(guī)律就是"無規(guī)律"，"不由自主"。因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，本學(xué)期，經(jīng)常加班加點連軸轉(zhuǎn)，做到加班加點不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉(zhuǎn)。
三、積極完成教育教學(xué)工作，投身教改。
作為初二年級的任課教師，服從年級領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)，積極投入我校的課堂教學(xué)改革，努力踐行，做到備課認(rèn)真，作業(yè)批改及時。上課不接打電話，爭做課堂改革的先鋒。
四、存在的問題和建議。
(一)自身的問題。
本學(xué)期以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，工作也取得了一定的成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：
1、由于工作能力的限制，平時的工作缺乏必要的記錄，上級文件沒有形成轉(zhuǎn)發(fā)的制度，工作不力，有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的的培養(yǎng)。
2、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通不夠，有時候只知道埋頭拉車，造成不必要的誤解。
3、由于自己是年輕，工作中缺乏強有力的管理，開展工作時缺乏魄力和創(chuàng)新能力。
4、校長室的衛(wèi)生一直不夠好。
5、教學(xué)中參與課堂改革的力度不夠，成效不大。
1、"沒有規(guī)矩，不成方圓。"辦公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求辦公室必須是一個制度健全、管理嚴(yán)格、紀(jì)律嚴(yán)明、號令暢通的戰(zhàn)斗集體。要本著"從嚴(yán)、從細(xì)、可行"的原則，在原有各項制度的基礎(chǔ)上進一步修訂完善辦公室工作規(guī)范、考核制度、檔案收集整理制度，從而使辦文、辦事、辦會等各項工作的開展更加規(guī)范有序。
2、辦公室基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。
3、工作中要學(xué)會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用，積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，探索工作的方法和思路。
4、積極與領(lǐng)導(dǎo)進行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
總之，完美主義和理想主義一直是我工作中的最大障礙，應(yīng)當(dāng)更加清醒地面對現(xiàn)實。在今后年度的工作中，我一定會進一步解放思想，緊跟學(xué)校的工作思路，積極配校長、副校長、年級的工作，認(rèn)真實踐"課堂教學(xué)改革"，與時俱進，開拓創(chuàng)新，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上更上一個臺階!
工作總結(jié)具體工作篇二十一
入黨志愿書。
我志愿加入中國共產(chǎn)黨，為共產(chǎn)主義奮斗終身。
黨的性質(zhì)與指導(dǎo)思想（黨章總綱的第一，第二段）。
黨史（著重寫對黨的歷史進程起重要作用的會議及事件，例如：一大，“八一起義”“八七會議”“遵義會議”“七大”“十一屆三中全會”“十六大”十七大”……注意詳略得當(dāng)，最后寫總結(jié)性語句）。
對黨的認(rèn)識（介紹自己如何向黨組織靠攏，自己的思想演變和發(fā)展過程，包括小學(xué)，初中，高中，大學(xué)四個階段，重點寫大學(xué)階段對黨的認(rèn)識及思想的轉(zhuǎn)變）該段之后緊接著寫自己的缺點。
入黨動機（敘述中要體現(xiàn)出‘全心全意為人民服務(wù)’的思想意識，并且這也應(yīng)是入黨申請人的唯一入黨動機）。
入黨誓詞（我決心用自己的實際行動接受黨對我的考驗，我鄭重的向黨宣誓：……）。
入黨決心（寫如果黨組織批準(zhǔn)自己的申請，自己今后如何……；如果黨組織沒有接受自己的請求，自己今后如何……）。
志愿人:。
時間：發(fā)展大會當(dāng)日，暫時不。
寫
入黨志愿書。
敬愛的黨組織：
我志愿加入中國共產(chǎn)黨，擁護黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員的義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。
中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。
黨史1。
會主義制度；第三件是開辟建設(shè)有中國特色的社會主義道路，逐步實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化。黨的輝煌歷史，是中國共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史，是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設(shè)的具體實踐相結(jié)合的歷史;是堅持真理，修正錯誤，戰(zhàn)勝一切困難，不斷發(fā)展壯大的歷史。中國共產(chǎn)黨無愧是偉大、光榮、正確的黨，是中國革命和建設(shè)的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心。
2002年，黨召開了“十六大”，提出全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)。黨的十六屆三中全會及四中全會，提出全面落實科學(xué)發(fā)展觀，加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)，堅持把發(fā)展作為我們執(zhí)政興國的第一要務(wù)。并在全黨范圍內(nèi)開展了保持共產(chǎn)黨先進性的教育活動，使黨員素質(zhì)不斷提高。黨的十六屆五中全會，描述了祖國“十一五”規(guī)劃建設(shè)的宏偉藍圖，為推進全面建設(shè)小康社會的進程提出了具體的發(fā)展目標(biāo)。2007年十月，黨召開了“十七大”，把科學(xué)發(fā)展觀寫進了黨章，提出了實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)的新要求。
黨史2。
自1921年建黨至今，我們的黨已經(jīng)走過了90多年光榮的道路。這幾十年，中國共產(chǎn)黨從小到大、從弱到強、從幼稚到成熟，不斷發(fā)展壯大。從建黨之初的50多名黨員，逐步發(fā)展到今天這一個擁有八千多萬黨員的執(zhí)政黨。黨領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民為中國社會主義進步和發(fā)展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主義革命任務(wù)，結(jié)束了中國半封建、半殖民地的歷史；第二件是消滅了剝削制度和剝削階級，確立了社會主義制度；第三件是開辟建設(shè)有中國特色的社會主義道路，逐步實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化，這件大事現(xiàn)在繼續(xù)在做。十一屆三中全會以來，以鄧小平同志為主要代表的國共產(chǎn)黨人，總結(jié)建國以來正反兩方面的經(jīng)驗，解放思想，實事求是，實現(xiàn)全黨工作中心向經(jīng)濟建設(shè)的轉(zhuǎn)移實行改革開放，開辟了社會主義事業(yè)發(fā)展的新時期，逐步形成了建設(shè)有中國特色社會主義的路線、方針、政策，闡明了在中國建設(shè)社會主義、鞏固和發(fā)展社會主義基本問題，創(chuàng)立了鄧小平理論。在鄧小平理論的指導(dǎo)下，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我國取得了舉世矚目的發(fā)展，生產(chǎn)力迅速發(fā)展，綜合國力大大增強，人民生活水平大幅提高。
在黨的十六大上以江澤民同志為核心的第三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，繼往開來，與時俱進。提出了黨在新的歷史時期的任務(wù)，將“三個代表”的內(nèi)容寫入黨章，并將之與馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論一道確立為我們黨的指導(dǎo)思想，具有劃時代的意義?！叭齻€代表”的重要思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發(fā)展，反映了當(dāng)代世界和中國的發(fā)展變化對黨和國家工作的新要求，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。
黨的十七大將科學(xué)發(fā)展觀寫入黨章，科學(xué)發(fā)展觀是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想關(guān)于發(fā)展思想的繼承和發(fā)展。是在準(zhǔn)確把握世界發(fā)展趨勢、認(rèn)真總結(jié)我國發(fā)展經(jīng)驗、深入分析我國發(fā)展階段性特征的基礎(chǔ)上提出的。是對經(jīng)濟社會發(fā)展一般規(guī)律認(rèn)識的深化，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)。
中國共產(chǎn)黨在社會基主義初級階段的本路線是：領(lǐng)和團結(jié)全國各族人民，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，堅持四項本原則，堅持改革開放，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，為把我國建設(shè)成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗。它概括并闡述了黨在社會主義初級階段的總?cè)蝿?wù)、總方針、總政策，集中反映了黨和各族人民的根本利益，是我們黨的事業(yè)能夠經(jīng)受風(fēng)險考驗，順利達到目標(biāo)的最可靠的保證。
黨的輝煌歷史，是中國共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史；是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設(shè)的具體實踐相結(jié)合的歷史；是堅持真理，修正錯誤，戰(zhàn)勝一切困難，不斷發(fā)展壯大的歷史。中國共產(chǎn)黨無愧是偉大、光榮、正確的黨，無愧是中國革命和建設(shè)事業(yè)的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心。
對黨的認(rèn)識：
我最初將入黨作為人生目標(biāo)的想法萌芽在上小學(xué)期間，小學(xué)二年級“六一”兒童節(jié)時班級唱的是“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國。”每當(dāng)耳畔響起這首我在兒童時代就已耳熟能詳?shù)母枨?，總是熱血沸騰，感慨萬千，充滿力量。這首雄壯的不朽樂章，唱出了人民的心聲，唱出了中國人民的激情，也唱出了中國的真實歷史。這首歌強有力的節(jié)奏、動人心魄的旋律，不僅深深銘刻在我幼小的心靈里，而且也讓我牢牢記住了“中國共產(chǎn)黨”這個偉大的名字。并且在這一年我有幸成為少先隊員，讓我感覺是一種至高的榮耀。中學(xué)時代，是我世界觀、人生觀形成的重要時期。在課本、小說、刊物、宣傳畫、小人書、電影、廣播里，總有許許多多的英雄形象和感人事跡。印象最深刻的有生的偉大、死的光榮的劉胡蘭，舍身炸碉堡的董存瑞，用胸膛堵槍眼的黃繼光，在烈火中永生的邱少云，為保護工廠勇斗烈火的向秀麗，堅貞不屈的江姐·····一個個感人至深的偉大、生動形象，讓我心靈震撼。在大學(xué)這座大熔爐里，我的思想得到不斷的提煉，雖然我的思想可能不夠成熟，但我會繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷完善自己的思想。剛進大學(xué)時，我上交了入黨申請書，有幸成為入黨積極分子。由于被剛進入大學(xué)的欣喜沖昏了頭腦，認(rèn)為進入大學(xué)自己得到了解放，一時沉于欣喜之中，一度放松了對自己的要求，導(dǎo)致自己的思想得不到提升。不能通過黨對自己的考驗，遲遲未能入黨。大二后，在黨的教育下，認(rèn)識到自己的錯誤，并積極改正，努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，對黨忠誠，積極工作。希望黨組織在生活中指出我的不足和缺點，令我及時改正，并不斷督促我堅持理想，堅定信念，戒驕戒躁，居安思危，增強憂患意識，解放思想，勇于創(chuàng)新。
入黨動機：
1.我之所以要加入中國共產(chǎn)黨，是因為只有黨，才能夠教育我們堅持共產(chǎn)主義道路，堅持一切從人民群眾出發(fā)，掌握先進的社會、科技、文化本領(lǐng)，是因為只有黨，才能引導(dǎo)我們走向正確的發(fā)展道路、創(chuàng)造更快、更好、更先進的文明。我之所以要加入中國共產(chǎn)黨，是因為我要全身心地投入到共產(chǎn)主義的事業(yè)中，為中華民族的偉大復(fù)興出一份微薄而堅強的力量。多年來黨對我孜孜不倦的教育，使我認(rèn)識到：沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國，只有共產(chǎn)黨，才能救中國，只有共產(chǎn)黨才能建設(shè)社會主義新中國。
2.我之所以要加入中國共產(chǎn)黨，是因為中國共產(chǎn)黨是有著光榮歷史的黨，是使億萬中國人在世界面前站起來的黨，是帶領(lǐng)中國人民擺脫貧困落后，實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的黨，是堅持真理，實事求是的黨，更是時刻為人民服務(wù)，危急時刻能挺身而出的黨。我深信共產(chǎn)主義事業(yè)的必然成功，深信只有社會主義才能救中國，只有社會主義才能發(fā)展中國。實踐也充分證明：建設(shè)有中國特色社會主義，是實現(xiàn)中國經(jīng)濟繁榮和社會進步的康莊大道?，F(xiàn)在我認(rèn)識到了入黨不僅是一種光榮，更重要的是應(yīng)該有堅定的信仰，為我們黨的事業(yè)出謀劃策，用更多的熱情和更好的務(wù)實精神支持黨的共產(chǎn)主義偉大事業(yè)，我一定會做到坦率真誠，相信黨組織，以堅持全心全意為人民服務(wù)為根本宗旨，把維護工人階級和最廣大人民群眾的根本利益作為自己一切活動的出發(fā)點和落腳點。
入黨誓詞：??省略。
入黨決心：
織的幫助下，早日達到入黨的標(biāo)準(zhǔn)。
請黨組織看我的行動吧。
2.我深深懂得，人只有樹立正確的人生觀，樹立遠(yuǎn)大理想，無止境地追求，才會生活得更有意義。因此我以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在思想上積極進取，向黨組織靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，對黨的認(rèn)識逐漸清晰。同時我也知道，我對黨的認(rèn)識仍較膚淺，需要不斷學(xué)習(xí)與鍛煉來提高自己。參加黨校的培訓(xùn)后，通過黨校的學(xué)習(xí)，我的政治理論水平得到進一步的鞏固，對黨的認(rèn)識又有進一步提高，更對我的入黨動機端正有了很大的幫助。在組織的關(guān)心教育下，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的實踐，不斷的收獲。長時間的學(xué)習(xí)和深刻的思考以及廣泛的社會實踐，使我入黨的愿望更加強烈，希望組織上批準(zhǔn)我入黨。我深知按黨的要求，我離黨員的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距。如果組織上批準(zhǔn)我入黨，我將戒驕戒躁，嚴(yán)格的用共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。如果我沒有被批準(zhǔn)，說明自己的差距還很大，還有許多缺點和不足，我也會用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點，彌補不足，爭取早日在思想上，進而在組織上入黨。
請黨組織在實踐中考驗我！
工作總結(jié)具體工作篇二十二
篇1：年度銷售人員工作總結(jié)范文年度銷售人員工作總結(jié)范文以下是一篇年度銷售人員工作總結(jié)范文，文章很簡單的講述了銷售人員對工作的認(rèn)真學(xué)習(xí)、腳踏實地，體現(xiàn)了銷售人員盡職盡責(zé)的工作態(tài)度。
下面讓我們一起來看看吧！一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。
作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。
要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。
有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。
其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。
認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、
存在問題通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。
要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，范文就一定能夠做好。
篇2：銷售人員年度工作總結(jié)范文銷售人員年度工作總結(jié)范文這是一篇銷售人員年度工作總結(jié)范文，文章主要講述了競爭無處不在，沒有競爭就沒有動力，這樣人們才會前進，具體內(nèi)容一起來看下文吧~一年的時間很快又過去了,在這個季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我和我的產(chǎn)品的合作者,因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前三個月真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，思想?yún)R報專題可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人高興的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。
結(jié)果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當(dāng)然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，每天都照著做。
可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，如果三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，范文寫作我的心平靜后，很認(rèn)真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。
這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。
直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時他說了三個字，還可以。
這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。
但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。
篇3：銷售業(yè)務(wù)員個人年度工作總結(jié)經(jīng)典范文銷售業(yè)務(wù)員個人年度工作總結(jié)經(jīng)典范文一、總體目標(biāo)完成情況：銷售億元，超額完成目標(biāo)計劃(億)，目標(biāo)完成增長率為%二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進行針對市場的銷售任務(wù)，銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)。
期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。
主要有以下幾個方面的因素：、質(zhì)量問題偏多。
眾所周知，化纖本身，是具有一定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等。
所以，質(zhì)量問題，是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素。
化纖有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。
需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對價格等其他因素的需求。
而我們從反饋的信息來看，質(zhì)量問題還是存在著，商家對于化纖的質(zhì)量要求非常高，這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比懸殊。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，百度各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。
在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。
在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。
在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。、應(yīng)收款偏大受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
三、對年工作的計劃我部門的的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好年度的銷售工作計劃任務(wù)。
(一)、總體銷售目標(biāo)億未來一年，我們銷售部預(yù)計銷售目標(biāo)達到億，實現(xiàn)名副其實的創(chuàng)利年。
(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。、價格方面。
在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔，工作總結(jié)《銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)》。
同時，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。
擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。
吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。
多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。
銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。
使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
在未來的工作中，我們要求銷銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：()加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;()不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;()及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;()做好售前、售中、售后服務(wù)。
過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。
今天，新的一年，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。
依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。
也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓年成為名副其實的創(chuàng)利年!以上是《銷售人員年度總結(jié)具體工作細(xì)分》的范文詳細(xì)內(nèi)容，涉及到工作、銷售、我們、市場、人員、客戶、競爭、公司等方面，希望大家能有所收獲。