計劃可以幫助我們在有限的時間內完成更多的任務。在制定計劃時，我們需要考慮到各項任務的優(yōu)先級和緊急程度。沒有一個固定的計劃模板，每個人都可以根據自己的需求來制定計劃。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇一
從xx及周邊地區(qū)xx產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產品經營形勢不容樂觀.面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來.
從我們企業(yè)自身來看，xx產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發(fā)和新產品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產品的市場占有率和品牌知名度的目標.為實現上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分.
一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效.
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進.
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式.干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰.建議應采取底薪 提成 獎勵的報酬方式.同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達計劃執(zhí)行x%；未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行）.
四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核.完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵；未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等.
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施.
六、總部第一年度為xx直營店下達經營目標、開發(fā)任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元.
2、實現利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費在內；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔）.
3、開發(fā)銷售網點xxx個，同時做好轄區(qū)內網點的管理和維護，保持其正常運營.
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成.
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執(zhí)行.
一、外縣區(qū)市場現狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上.因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩(wěn)步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié).
價格方面，競爭十分激烈.由于xx本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在xx到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行.
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：xx范圍各縣區(qū)市場；
2、目標消費群體：
a、居民區(qū)消費者；
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
d、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象.
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1）、與企業(yè)目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；
3）、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；
4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立.
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：
1）、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商；與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間.
2）、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈.多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標.
3）、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉.
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經銷商做市場直銷為主；設立總代理條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總代理商，以構筑區(qū)域立體營銷網絡、搞深層次開發(fā)為主.無論是否設立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化.
二．近x年市場開發(fā)目標：
在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者.由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經營業(yè)績.縣外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產品銷售額xxx萬元.到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元；其它新開發(fā)產品銷售額達到xxx萬元.到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發(fā)產品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%.
三、中長期開發(fā)目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列；大力開發(fā)xx以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元.
一．廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力.
二．廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性.如：（略）
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣.
2、產品推廣方式說明：
1）．在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片；
4）、戶外廣告 ：
a）．所有的配送車輛車身廣告重新設計制作；
b）．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
c）．在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告；
d）在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)悖瑥堎Npop 海報，以增強產品的可視性.
5） 印制高規(guī)格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；
6）適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的.
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇二
1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3.創(chuàng)新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產企業(yè)奠定行業(yè)地位。
1.用地概述。
地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設施配套齊全，交通便捷。
該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡。
辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡。
停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車布局，約13691.36㎡)。
建筑密度：42%。
綠地率：25%。
容積率：4.5。
3.規(guī)劃設計要點。
《蘇州世景國際方案設計說明》(略)。
4.用地紅線圖。
(略)。
---效益和品牌。
第一階段銷售必須成功，以順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。
2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
借助項目運作的成功，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產行業(yè)的地位和影響力。
綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
原理：達到商業(yè)房地產的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產開發(fā)經營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是"房地產品牌語言與品牌運營規(guī)則"。
品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是需要房地產的品牌服務，品牌時代的房地產開發(fā)商需要學會塑造房地產品牌，需要學會運用"房地產品牌運營"的規(guī)則生產適銷對路的房地產品牌。
品牌經營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。
所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：
消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。
最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
1.引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。
2.通過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現有區(qū)域商業(yè)格局。
3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。
4.通過超常規(guī)宣傳，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
5.通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
6.充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。
1.項目優(yōu)勢。
地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺。
世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利。可以說是是目前蘇州市城區(qū)內最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。
商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷。
由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動區(qū)，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經濟的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規(guī)模新型商業(yè)項目的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。
屬于三位一體的商業(yè)項目模式，開發(fā)潛力巨大。項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經營、旅游居住與商務活動的優(yōu)勢互補。
周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。
目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認可。
目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關注，而中、小型公司因為經濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。
3.機會點。
經濟發(fā)展利好因素。
長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結果，還不如說是蘇州市經濟穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
地理區(qū)位優(yōu)勢。
目前蘇州市房地產市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結合項目自身開發(fā)特點，能完善和補充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現效益。
中心城市的建設匯聚了人氣。
隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎。
4.風險。
市場因素。
可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發(fā)周期內都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產生競爭。
同時，從目前蘇州市的房地產市場看，各類型競爭同質化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。
自身因素。
與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經營特點及硬件設施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
5.綜合分析。
從市場調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的"投入產業(yè)比"，追求產品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產項目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：
二是新的商業(yè)模式和經營理念，蘇州當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產權式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產項目的出現，投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項目要立于市場不敗之地的關鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進的經營理念。
三是產品和配套，商業(yè)產品的設計和周邊資源狀況，包括產品本身、產品形象、產品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術性內容，以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
本項目市場機會將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構成，市場機會有以下幾部分構成：
1.常規(guī)市場機會發(fā)現。
“傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動產需求(自用和投資)，商業(yè)、商務及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務地段過渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務及休閑的需求能夠得到最大化的體現。市區(qū)內類比高水準的綜合性多功能商業(yè)項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。
2.新生代市場機會發(fā)現。
政治、經濟、文化、藝術和社會環(huán)境變化帶來的需求。
城市建設和發(fā)展，交通的全面改善，其他城市區(qū)域價值和格局變化帶來對本區(qū)域的新需求。新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現實需求。
3.創(chuàng)造市場機會發(fā)現。
新投資方式創(chuàng)造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開始，進行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。
新經營方式創(chuàng)造的市場機會。目前不少商鋪經營的靈活性導致商業(yè)的經營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調節(jié)由經營者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創(chuàng)造市場的新型不動產品種提供了機會與空間。
新營銷策略創(chuàng)造的市場機會。當地的營銷策略主要以房屋預售登記認購為主，到開盤后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。
4.延伸價值。
"新都市主義"規(guī)劃觀念的延伸價值。考察新都市主義的城市建設理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著一個極其重要的思想，即人文關懷。無論是混合街區(qū)功能的考慮，還是對交通系統(tǒng)的組織，抑或其它城市建設主張，都強調要滿足人的需求，尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類與自然的關系，主張城市建設應充分研究自然環(huán)境，城市規(guī)劃因形就勢，建筑設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言，應相當重視"新都市主義"的規(guī)劃觀念及延伸價值。
"藝術化"建筑設計的延伸價值。建筑不等于藝術，因為建筑設計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結構、力學、工程學等，建筑不僅僅是表現。建筑藝術價值觀的演變分為五個階段：
(1)實用建筑學階段，追求適用、堅固、美觀的建筑；
(2)藝術建筑學階段，視建筑為"凝固的音樂";。
(3)機器建筑學階段，把建筑看作"住人的機器";。
(4)空間建筑學階段，認識到"空間是建筑的主角";。
(5)環(huán)境建筑學階段，認為建筑是環(huán)境的科學和藝術。在本項目中，我們著重要體現的是空間建筑學與環(huán)境建筑學相結合的本質。
"主題性"環(huán)境設計的延伸價值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創(chuàng)造項目個性，體現物業(yè)差異性，從而引領潮流，引導新的生活方式的坐標，也是項目建筑風格，環(huán)境風格設計的依據。
"后價值開發(fā)"的延伸價值。這里指的后價值開發(fā)體現出品牌經營的持續(xù)性與持久性能夠為將來的品牌創(chuàng)造與品牌經營打下堅實的基礎。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇三
天山天池位于新疆維吾爾自治區(qū)阜康縣境內。是以高山湖泊為中心的自然風景區(qū)。天山博格達峰海撥5445米，終年積雪，冰川延綿。天池在天山北坡三工河上游，湖面海撥1900多米。湖畔森林茂密，綠草如茵。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶、高山亞高山帶、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風景區(qū)以天池為中心，包括天池上下4個完整的山地垂直自然景觀帶，總面積38069平方公里。天池湖面呈半月形，長3400米，最寬處約1500米，面積49平方公里，最深處約105米。湖水清澈，晶瑩如玉。四周群山環(huán)抱，綠草如茵，野花似錦，有“天山明珠”盛譽。挺拔、蒼翠的云杉、塔松，漫山遍嶺，遮天蔽日。天池自然保護區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”、“大天池游覽區(qū)”、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達峰北坡游覽區(qū)”，每區(qū)八景，五區(qū)四十景。
湖水系高山溶雪匯集而成，水深近百米，清純怡人。每到盛夏，湖周綠草如茵，繁花似錦，最為明艷。即使是盛夏天氣，湖水的溫度也相當低，乘游艇在湖面上行駛，一陣陣涼風吹來，暑氣全消，是避暑的好地方。天池東南面就是雄偉的博格達主峰（蒙古語“博格達”，意為靈山、圣山）海拔達5445米。主峰左右又有兩峰相連。抬頭遠眺，三峰并起，突兀插云，狀如筆架。峰頂的冰川積雪，閃爍著皚皚銀光，與天池澄碧的湖水相映成趣，構成了高山平湖綽約多姿的自然景觀。天池四周的山腰上，有許多云杉林，云杉形如寶塔，是著名的風景樹。深綠的云杉林，挺拔、整齊，很有氣勢，顯示出一種高山風景區(qū)特有的景色。清澈湖水，皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林，構成了天池的迷人的景色。天池自然風景名勝區(qū)是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國內著名避暑旅游勝地。
1982年11月，被國務院批準為國家第一批重點風景名勝區(qū)。1990年聯(lián)合國設立的“博格達《人與生物圈》保護區(qū)”，把天山天池風景區(qū)納入了保護區(qū)的范圍。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往，上山時山路蜿蜒曲折，伴隨一條奔騰的溪流，這是來自天池的水，清澈的溪水沖擊巖石時激起雪白的浪花，使人感到一股清新氣息。天池四季，景色俱佳。古往今來，文人墨客多吟詩賦文，備極贊譽。傳說3000余年前穆天子曾在天池之畔與西王母歡筵對歌，留下千古佳話，令天池贏得“瑤池”美稱。七十年代初，郭沫若陪同西哈努克親王旅游，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底，萬木長毫挺筆端”的佳章。清代，天池周圍曾修建過鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”，現已蕩然無存。娘娘廟后經人募捐修復供香客使用。天池周圍，還有“石門一線”、“龍?zhí)侗淘隆?、“頂天三石”、“定海神針”、“南山望雪”、“西山現松”、“海峰展”、“懸泉飛瀑”八大景觀。每年都吸引著大批中外游客。冬天的天池，白雪皚皚，銀裝素裹，湖上堅冰如玉，是全國少有的高山滑冰場。
旅游產業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個國家，一個地區(qū)獨特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內涵，而其中有著濃郁民族風情，地方特色和悠遠的文物古跡的人文資源，其蘊藏著獨特的、深厚的文化內涵，反映著一個民族的文化水準，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區(qū)經濟的發(fā)展。烏魯木齊天池風景區(qū)不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源。
（一）國家對旅游產業(yè)開發(fā)的政策形勢
當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，發(fā)展旅游業(yè)已經成為我國一項基本產業(yè)政策。政府的大力扶持，加大政府導向性投入，通過市場手段和利益杠桿有效地吸引和撬動外來資金和社會資金，廣泛調動起全社會投資發(fā)展旅游產業(yè)的積極性。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調節(jié)為市場調節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。旅游業(yè)是國民經濟的重要產業(yè)，在擴大內需、促進增長中具有十分重要的作用；旅游消費是最終消費和綜合性的消費，是可持續(xù)消費和多層次的消費，在社會總需求特別是居民消費需求中占有重要地位。
（二）國際國內旅游業(yè)發(fā)展的趨勢
1、21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
2、中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗А?BR> 3、旅游市場越來越呈現出細分化的特點。
（三）天池景區(qū)資源開發(fā)現狀分析
1、成功點
（1）人文景觀開發(fā)初具規(guī)模
（2）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）
（3）具備一定的品牌知名度
2、不足點
（1）路非常陡，對安全保障措施不夠完善。
（2）景區(qū)自然景觀開發(fā)不足（很多自然資源未被充分利用）；
（3）風景區(qū)運營機制需完善（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應市場需求）；
（4）市場定位不明確，“瑤池”文化營銷力度不夠。
（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
（2）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，特別是以釣魚文化為主題的活動；
（3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇。
（4）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
（5）景區(qū)內及附近居民的各少數民族特色的飲食。
（6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會”
2、劣勢
（1）長期以來天池四周山林植被受到嚴重破壞，夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中
（2）景區(qū)內環(huán)境保護要求高，可承載的游客量有限；
（3）景點地理位置相對較偏，交通不便。路陡峭，行走艱難。
堅持保護生態(tài)、倡導環(huán)保，實現可持續(xù)發(fā)展的原則
堅持突出特色，打造具有特定文化內涵的旅游品牌的原則
堅持傳統(tǒng)特色與現代理念相結合的原則
堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則
堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則
建設成為“全國著名、世界知名”的休閑度假區(qū)
2、使“瑤池蟠桃”成為中國桃的標志性品牌，吸引國內國外對“天池蟠桃”的特別喜愛；
3、發(fā)展特色運動，如漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為西部地區(qū)知名的野外拓展訓練基地；
4、成為烏魯木齊乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
（一）第一階段：立足景區(qū)現有景點，完善基礎配套設施，開發(fā)旅游，加大營銷力度，實現景區(qū)游客量的較大增長。
1、在景區(qū)附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；
2、對景區(qū)內現有游覽線路上的泥路、棧橋進行改造或新建；
3、沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；
4、新建景區(qū)內的郵電通訊、水電等基礎設施；
5、新建景區(qū)內的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
6、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農家樂項目）
7、請專業(yè)營銷咨詢機構或廣告公司對景區(qū)進行專業(yè)策劃、宣傳。
（二）第二階段：細分旅游市場，針對特定顧客群，開發(fā)特色旅游景點及設施。
1、開發(fā)“瑤池”特色旅游項目
“瑤池”文化旅游，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲，通過一定的物質手段，利用其知名度和優(yōu)美的自然風光以及獨具特色的園林環(huán)境，再加上觀光客和香客受到的藝術感染或各自的精神寄托，用自己的審美情趣，通過藝術的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動。
針對港、澳、臺地區(qū)華人華僑以及國內沿海發(fā)達地區(qū)的一些對“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求，提供相應服務。
2、進一步開發(fā)以“蟠桃”文化為主題開展蟠桃大會
“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹。前面一千二百株，花果微小，三千年一熟，人吃了成仙得道。中間一千二百株，六千年一熟，人吃了霞舉飛升，長生不老。后面一千二百株，紫紋細核，九千年一熟，人吃了與天地齊壽，日月同庚”傳說王母娘娘蟠桃會，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱，為人們品桃倍添韻味。民間，人們用桃來祈福，把壽團稱為壽桃。壽宴中總少不了它。在傳統(tǒng)的年畫中，壽桃更是表現內容，如桃合靈芝稱仙壽、合蝙蝠稱為福壽，多見于《蟠桃獻壽圖》，寄寓延年益壽。桃子，總與仙、壽連在一起，緣于它有豐富的營養(yǎng)價值。
開展蟠桃大會，蟠桃大比拼，蟠桃拍賣，悟空吃蟠桃大比拼等活動。吸引更多的人參與活動。
3、建設“瑤池”休閑活動中心
建設一個休閑活動中心，以仙女，神仙為主題。即創(chuàng)造一個仙境的休閑中心，讓游客們產生一種身臨仙境的感覺。活動中心里有各路神仙，有仙桃，各種仙物神獸等等。
（三）第三階段：發(fā)揮產業(yè)互補優(yōu)勢，大力開發(fā)觀光生態(tài)農業(yè)，形成綠色環(huán)保產品產業(yè)鏈
1、建設高科技生態(tài)農業(yè)觀光園利用高科技環(huán)保產品——可自然降解的農用塑料膜，結合高科技農業(yè)種植技術，建設若干大棚果蔬種植基地，組建生態(tài)農業(yè)觀光園供游客參觀。游客同時可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬。
這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內的賓館、飯店，在產量具備一定規(guī)模的情況下，還可以成為城區(qū)各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品。
在風景區(qū)的開發(fā)過程中一定要堅持環(huán)保、生態(tài)效益至上的理念，發(fā)揮高科技環(huán)保產業(yè)的優(yōu)勢，加大環(huán)保設施投入，加強景區(qū)環(huán)境管理，杜絕白色污染，在景區(qū)開發(fā)全過程中、全范圍內時刻關注環(huán)境保護，傳播環(huán)保理念，宣傳環(huán)保知識，倡導環(huán)保行為，形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化。
將整個天池景區(qū)建設成為青少年學習環(huán)保知識、增強環(huán)保意識、塑造環(huán)保行為的教育基地。
通過三個階段的開發(fā)建設，風景區(qū)將形成一個以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色，集觀光、休閑、度假為一體的“全國著名、世界知名”的旅游勝地。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇四
從及周邊地區(qū)產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來產品經營形勢不容樂觀.面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來.
從我們企業(yè)自身來看，產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發(fā)和新產品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升產品的市場占有率和品牌知名度的目標.為實現上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分.
一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效.
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進.
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式.干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰.建議應采取底薪提成獎勵的報酬方式.同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達計劃執(zhí)行x%；未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行）.
四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核.完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵；未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等.
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施.
六、總部第一年度為直營店下達經營目標、開發(fā)任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元.
2、實現利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費在內；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔）.
3、開發(fā)銷售網點x個，同時做好轄區(qū)內網點的管理和維護，保持其正常運營.
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成.
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執(zhí)行.
一、外縣區(qū)市場現狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：、，尤其是當地的老品牌，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在%以上.因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩(wěn)步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié).
價格方面，競爭十分激烈.由于本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行.
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：范圍各縣區(qū)市場；
2、目標消費群體：
a、居民區(qū)消費者；
b、中高檔酒店。
c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所。
d、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費。
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象.
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1）、與企業(yè)目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；
3）、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；
4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立.
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：
1）、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商；與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間.
2）、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈.多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標.
3）、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉.
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經銷商做市場直銷為主；設立總代理條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總代理商，以構筑區(qū)域立體營銷網絡、搞深層次開發(fā)為主.無論是否設立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化.
二.近x年市場開發(fā)目標：
在整個市場態(tài)勢中，將定位為市場挑戰(zhàn)者.由于該在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經營業(yè)績.縣外市場培育期定位為x年，每年預計銷量萬只，年度銷售額x萬元，其它產品銷售額x萬元.到x年底，在縣外市內市場的占有率要達到%，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元；其它新開發(fā)產品銷售額達到x萬元.到x年底，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元，其它新開發(fā)產品銷售額達到x萬元，在縣外市內市場的占有率要達到%.
三、中長期開發(fā)目標：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國十大知名品牌之列；大力開發(fā)以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；在縣外新開發(fā)市場的占有率達到%，年度銷售額達x萬元.
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力.
二.廣告語：廣告語必須突出傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性.如：（略）。
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣.
2、產品推廣方式說明：
1）.在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片；
4）、戶外廣告：
a）.所有的配送車輛車身廣告重新設計制作；
b）.給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
c）.在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告；
d）在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop海報，以增強產品的可視性.
5）印制高規(guī)格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；
6）適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的.
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇五
江蘇省常州市第二實驗小學創(chuàng)辦于1988年，位于常州市火車站東，歷經幾代人艱苦的努力，學校規(guī)模由小變大，辦學條件不斷改善，師資隊伍不斷壯大，教育質量也逐步提高。
近年來，學校以教育科研為先導，探索"自主、合作、探究"課堂教學模式，全面開展課程改革實驗。新課程改革實驗，校本課程開發(fā)的提出，更為學校的發(fā)展帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。學校認識到要發(fā)展必須進行創(chuàng)新，必須努力探索符合校情的具有特色的學校文化和育人途徑。我們學校確立的培養(yǎng)目標是以藝術為抓手，弘揚中華民族的優(yōu)秀文化，給學生有足夠的時空去選擇和創(chuàng)新，讓學生充分享受愉快的童年生活。在學校領導經過認真的思考和研究之后，學校一致決定根據"學生有特長、學校有特色"的原則開發(fā)剪紙課程，把它作為學校開發(fā)的校本課程的重要內容，原因有以下幾點：1、學生好動、愛玩，特別喜歡動手。學生喜歡用自己的作品反映童年的生活，用自己的作品反映對客觀世界、自身生活的認識，用自己的作品表達自己的情感。剪紙正好利用了這一特點滿足了學生的需要。2、校本課程的開發(fā)要立足學校特色，要能促進學校文化的形成。從1988年起，學校利用美術教師的資源，開設了學生剪、刻紙興趣小組。學生興趣濃厚，剪、刻紙水平日漸提高。學生剪、刻紙作品先后在市少年宮、省美術館、中國少年兒童活動中心、英國、捷克等地方展出，并且結集出版，具有一定的基礎，內部條件十分成熟。社區(qū)內有許多民間剪紙愛好者，喜愛用剪紙作品美化家庭和社區(qū)環(huán)境。開發(fā)剪紙課程具有良好的外部環(huán)境；3、剪紙歷史悠久，是我國優(yōu)秀的文化瑰寶。在以知識經濟為主要特征的新世紀，加強學生對民間文化的學習，是每一所學校面臨的一個重要課題。
融民族性、時代性、趣味性、創(chuàng)造性于一體的剪紙，不受年齡限制，入門容易，學生初學就可在剪紙創(chuàng)作中獲得成功的喜悅，有利于促進學生個性的健康發(fā)展。同時，剪紙創(chuàng)作過程的情趣性、實踐性、表現內容的自由性和評價標準的多樣性，能提供學生創(chuàng)造活動最適宜的環(huán)境，有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。剪紙教學所蘊涵的這些積極的教育價值也正是校本課程所追求的。
二、課程設計。
(一)課程總目標。
了解中國剪、刻紙的歷史和文化，初步掌握剪、刻紙的技藝，弘揚中華民族優(yōu)秀的剪、刻紙文化，培養(yǎng)學生的動手能力、創(chuàng)新意識和審美觀，鍛煉學生的意志，提高學生的思想道德素質，讓學生充分享受愉快的童年生活。
基于素質教育的基本理念以及學校改革的目標，"剪、刻紙"課程總的設計理念為：以"人的發(fā)展"為核心，發(fā)展學生個性特長，提高學生審美能力的同時培養(yǎng)實踐、創(chuàng)新等綜合能力，陶冶高尚的情操。因此，課程目標設置如下：
1、使學生掌握剪、刻紙的相關知識。
2、掌握剪、刻紙的基本技法。
3、通過一系列活動了解剪、刻紙的悠久的歷史，培養(yǎng)他們的興趣，使他們受到美的感染與熏陶，提升審美能力、觀察能力的綜合能力。
4、堅持學生的自主選擇和主動探究，發(fā)展實踐能力，發(fā)展對知識的綜合運用和創(chuàng)新能力，為學生個性充分發(fā)展創(chuàng)造空間。
(二)課程內容。
根據我們的總目標，剪、刻紙校本課程的主要內容包括以下幾方面：
1、剪、刻紙的基本技法的訓練。
2、圍繞剪、刻紙開展一系列活動：
(1)收集有關剪、刻紙歷史背景資料，了解剪、刻紙的歷史發(fā)展以及等剪、刻紙藝術門類的背景資料的收集及研究。
(2)訪問民間藝人，了解各地的剪、刻紙?zhí)厣鸭嚓P的民間傳說，了解不同地方的剪、刻紙風格及特色藝的術考察。
(3)參觀各種展覽，利用網絡資源進行傳統(tǒng)剪、刻紙、現代剪、刻紙及中外民間剪、刻紙藝術欣賞、評價，了解歷代藝術大師及代表作的藝術欣賞、評價。
(4)對學生剪、刻紙作品進行展覽。
三、課程實施。
(一)實施層次。
學校在抓好美術課堂教學主陣地的同時，把剪、刻紙教學向課處延伸，為在這方面有愛好和能力的同學創(chuàng)造更多的機會和條件，使他們得到進一步的提高和發(fā)展。
1、學科滲透。每門學科根據剪、刻紙課程的內容，結合自身學科特點，增加有關剪、刻紙內容，滲透在學科教學中。
2、開設專題講座。
3、圍繞剪、刻紙內容，開展綜合實踐活動和綜合性學習。
4、開設剪、刻紙課。
5、開展剪、刻紙興趣小組活動。
(1)面向全體學生。在各年級開展剪、刻紙教學。(每周在興趣課中開設一了解剪、刻紙的基本知識節(jié)剪紙課，邀請專家和民間藝人進行講座)。
(2)班級興趣小組。選取實驗班開展剪、刻紙興趣小組活動，學生根據自己的興趣自愿報名參加，利用課余時間深入學習剪、刻紙。開展班級剪、刻紙交流評比。
(3)校級興趣小組。選拔優(yōu)秀苗子，進一步訓練提高，利用周六周末藝校進行剪紙創(chuàng)作，研究剪紙藝術。
6、開展"剪、刻紙節(jié)"系列活動。
在具體的實施過程中，我們分三個階段來進行：
第一階段：激發(fā)學生興趣，了解剪、刻紙的基本知識，并進行簡單的操作實踐。
1、激發(fā)興趣。
興趣是推動學習活動的一種內在動力。特別是低年級學生由于受自己認知水平的限制，做什么事往往只憑單純的興趣，因此，我們始終堅持將培養(yǎng)和激發(fā)學生的興趣貫穿在課程實施的過程中。首先要營造濃郁的剪、刻紙環(huán)境。學校常規(guī)管理要求中十分強調環(huán)境育人的功能，良好的環(huán)境能起到教育人、鼓舞人、培養(yǎng)人的效果。我們開展剪、刻紙要注重創(chuàng)設環(huán)境氛圍，在教室走廊墻面設立剪、刻紙宣傳櫥窗；在學校最中心活動區(qū)還要特建剪、刻紙作品展室。環(huán)境，讓學生展示自已的成功；環(huán)境，引導學生追求學習新知識的目標。讓學生一來到學校就被這濃郁的剪、刻紙環(huán)境所深深吸引。其次，要開展豐富多彩的活動。圍繞剪、刻紙，讓學生通過現代媒體、查閱圖書資料等多種渠道了解歷代的剪、刻紙名家、講講他們勤學苦練的故事，介紹我國歷史上有關剪、刻紙方面的趣聞軼事；觀看有關介紹剪、刻紙家的影片，舉行學生作品展、和家長一起開展剪、刻紙競賽，切磋技藝，共同成長等豐富多彩的活動，使學生受到感染、明確事理、激發(fā)熱情。
2、了解剪、刻紙的基本知識。
剪紙是中國最普及的民間傳統(tǒng)裝飾藝術之一。大約因其材料易得、成本低廉、效果立見、適應面廣而普遍受歡迎；更因它最適合農村婦女閑暇制作，既可作實用物，又可美化生活。全國各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風格流派。剪紙不僅表現了群眾的審美愛好，并含蘊著民族的社會深層心理，也是中國最具特色的民藝之一，其造型特點尤其值得研究。
民間剪紙是勞動人民為了滿足自身精神生活的需要而創(chuàng)造，并在他們自己當中應用和流傳的一種藝術樣式。它生存于勞動者深厚的生活土壤中，不受功利思想和價值觀念的制約，體現了人類藝術最基本的審美觀念和精神品質，具有鮮明的藝術特色和生活情趣。
從技法上講，剪紙實際也就是在紙上鏤空剪刻，使其呈顯出所要表現的形象。勞動群眾憑借自己的聰明才智，在長期的藝術實踐和生活實踐中，將這一藝術形式錘煉得日趨完善。形成了以剪刻、鏤空為主的多種技法，如撕紙、燒燙、拼色、襯色、染色、勾描等，使剪紙的表現力有了無限的深度和廣度。細可如春蠶吐絲，粗可如大筆揮抹。其不同形式可粘貼擺襯，亦可懸空吊掛。由于剪紙的工具材料簡便普及，技法易于掌握，有這其他藝術門類不可替代的特性，因而，這一藝術形式從古到今，幾乎遍及我國的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，深得人民群眾的喜愛。
3、簡單的操作實踐。
剪紙的表現方法很多，這里重點介紹單色剪紙：
(1)陽刻剪紙。
通常是采用紅紙黑紙或其它顏色的材料剪刻出來的單色剪紙作品。陽刻剪紙的特征是保留原稿的輪廓線，剪去輪廓線以外的空白部分。它的每一條線都是互相連接的，牽一發(fā)將動全身。
(2)陰刻剪紙。
陰刻剪紙的特點與陽刻剪紙恰恰相反，就是刻去原稿的輪廓線，保留輪廓線以外的部分。所以陰刻剪紙的特征是它的線條不一定是互連的，而作品的整體是塊狀的。
(3)陰陽結合。
陰陽結合就是根據畫稿里的虛實關系的需要采取陰刻和陽刻交叉的辦法，能使畫面效果更為豐富，主次更加分明。
(4)剪影。
它通過物象外輪廓來表現形象，所以它最注意外輪廓的美和造型。我國著名畫家和美術教育家徐悲鴻先生曾說，剪影以"剪紙的形式"表現了"一個高級的造型心靈"。英國民間流行的"剪影畫"就是用黑紙剪出物象的影子，用黑影構成了畫面，這種剪影畫后來還發(fā)展成為一種電影的形式。前民主德國的剪影片《山神與打谷者》就是其中一例。中國早期的皮影戲與剪紙藝術實際上也是相互借鑒和影響的。所以，作為一種藝術形式，它是獨具一格的。
第二階段：陶冶學生性情，教給方法，掌握一定的基本技能。
通過開設剪、刻紙欣賞課，帶領學生欣賞剪、刻紙作品，引領學生走入藝術殿堂。使學生們受到美的熏陶與感染，陶冶他們的性情，培養(yǎng)他們的審美能力。
在剪、刻紙指導過程中，我們采用"一看二畫三剪刻四修改五設計六評"的六步一環(huán)教學法，逐步培養(yǎng)學生剪、刻紙的能力：
一看看范作。學生的知覺常表現得較籠統(tǒng)，不易發(fā)現的特征和事物間的聯(lián)系。因此應指導學生比較同類事物的不同表達方法，了解一般的表現手法。
二畫畫范作。學生在了解了一般表現方法之后，再讓學生根據范作進行描繪，這樣有利與學生進一步了解和掌握剪、刻紙的表現方法。
三剪刻剪刻范作。在畫好范作的基礎上，嘗試對范作進行剪刻。在學生操作時教師應及時矯正學生的用刀的方法。
四修改修改范作。請學生對范作的剪刻過程中碰到的問題進行交流，并請大家討論對這些問題的解決方法。最后在此基礎上對范作進行修改。
五設計設計作品。在對范作的掌握的基礎上，嘗試對范作進行新的設計。
六評評作品。評作品是整個教學中至關重要的一步，是剪、刻紙指導的延續(xù)和提高。因此，在教學中，要充分調動學生的主觀能動性開展自評、互評、點評，建立良好的評價機制、激發(fā)學生的剪、刻紙的興趣。
第三階段：了解各大流派，掌握各種剪刻紙的風格，熱愛祖國優(yōu)秀文化。
古今剪、刻紙名家眾多，全國各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風格流派。蔚縣剪紙 河北剪紙 揚州剪紙 山西剪紙 江蘇剪紙 安徵剪紙 湖南剪紙 山東剪紙 、它們風格各異。在這一階段，可以引導學生去搜集各種各地剪、刻紙的代表作，讓學生進行"三分鐘代表作介紹"，由學生自已來展示各地代表作品的風貌和品味，使學生在觀察比較中，了解各大流派的風格特點，為掌握各種的風格奠定基礎。
學生在教師的指導下，通過長時間的臨摹、剪刻，能夠對某種地方剪、刻紙有個大致的了解，而且印象深刻。增強了他們對祖國民間文化的熱愛和對文化的理解。
(二)課程評價。
評價分兩部分：
其一是作品展覽。開展多種形式的校內、校外學生作品展覽，加強宣傳和對學生進行鼓勵。
其二是建立個人的成長記錄袋。內容包括：(見表一)。
1、采用等級制記錄學生剪紙學習情況(興趣、技能、態(tài)度等方面)。教師、同學、家長參與評價。
2、作品集：每個階段學生的優(yōu)秀作品，獲獎作品，榮譽證書等。
3、小評論：針對某一作品進行的同學、老師及自己的評價。
4、期末評語：記錄"家長說"、"老師說"、"同學說"、"自己說"等方面的綜合評價。
附：
學生剪紙內容的選擇原則：
1、民族性：體現民族特色，發(fā)揚民間優(yōu)秀的藝術傳統(tǒng)，增強民族自豪感。
2、時代性：體現時代精神，適應發(fā)展趨勢，利用現代美術資源。
3、趣味性：適應學生的身心特點，循序漸進，寓教于樂。
4、創(chuàng)造性：培養(yǎng)學生的形象思維能力、創(chuàng)新精神和實踐能力。
剪紙系列課程分為低、中、高三個年級段，總體要求見下表：
年級段表現手法表現內容。
低年級臨摹和想像臨摹為主。
中年級想像和創(chuàng)作校園生活為主。
高年級寫生和創(chuàng)作民族民間風情為主。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇六
本公司是一家由一群對游戲有興趣的人組成，我們不求企業(yè)有多好，即使我們只有一個團隊，但我們也要打造出屬于我們的游戲，因為我們對游戲有著獨特的感情。
本公司主要經營rpg游戲，目前我公司正在籌備關于《炎黃戰(zhàn)亂》的開發(fā)與設計。我公司的經營宗旨是：游戲愛好者的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間。
1.在過去五年中，該行業(yè)的銷售總額是多少？
網絡游戲一向是國內運營商圈錢的重中之重，盡管為了留住用戶，他們紛紛打出免費招，不過羊毛出在羊身上，錢只不過換了一個方向流進他們口袋。據易觀國際（analysys international）的調查，中國的網絡游戲今年上半年第一季度的市值就達到25.6億人民幣，上升了26%。
2.該行業(yè)預計的增長率如何？
現在網絡游戲極度盛行，涌現大量玩家。大部分玩家都想自己在游戲中出人頭地，擁有大量游戲幣，極品游戲道具或很高的等級，但他們又往往沒有足夠的時間和精力來完成這些目標，于是，我們公司應運而生了。該行業(yè)走勢良好，預計在一年半年內可賺回成本，之后便可轉虧為盈。
3.在過去3年中，該行業(yè)有多少新進入的公司？
傳奇世界由盛大公司自我研發(fā)的2d網游，和熱血傳奇類似，擁有道士戰(zhàn)士法師三個職業(yè)，游戲非常平衡。
熱血傳奇熱血傳奇，堪稱網游玩家無人不曉的一代經典，分道士、戰(zhàn)士、法師三個職業(yè)。
彩虹冒險 《彩虹冒險(sp)》是利用網絡與其他用戶形成實時對戰(zhàn)的在線動作游戲，提供了獨特屬性的武器和8位清新可愛的主角色，玩家進行戰(zhàn)術性的即時對戰(zhàn)。
超級舞者 《超級舞者》是久游匯集國內精英設計開發(fā)團隊，自主研發(fā)的一款3d網絡音樂舞蹈游戲。
4.該行業(yè)最近有什么新產品上市？
《夢幻聊齋》、《蜀門》《創(chuàng)世西游》等
5.最近的競爭者是誰？
6.你的企業(yè)經營如何才能超過該競爭者？
由于剛剛進入市場我們企業(yè)醉缺乏的應該是知名度，首先要有一款粘度較大的游戲開發(fā)出來，讓客戶注意到該公司。游戲要思路新穎，可以以當下流行的電影等題材，并且游戲主題要貼近人們的想象，界面要逼真等等，最重要的是要與時俱進。
7.你的每個競爭者的銷售額是在增長、下降、還是保持穩(wěn)定？
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇七
卡立xx經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經銷商銷網絡的完善和xx形象的樹立，實現品牌效應。
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場聚格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場聚格現狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場聚格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家—————銷售部——————經銷商—————終端消費
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場，具體劃分如下：
開發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。每個區(qū)域內，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場 進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇八
一種產品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費者接觸.才能實現產品的銷售量.
渠道分析:。
1,酒店,餐飲渠道。
果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.
2,批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對新產品都比較感興趣,因為在批發(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大.
3,商超渠道。
商場業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產品.
4,團購渠道。
團購出現一般是由于慶典活動,節(jié)日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費者的關注.
(二)當地果汁市經驗分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.
一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經營的不科學,是最主要的原因.
趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產,如果,真要做一個以梨為原料的企業(yè),應該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因為現在很多果農都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現在要做的是把產品定位好,打出特色,形成潮流.
雪梨果汁定位于檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據.離開定位,一切都是空談.
(一)發(fā)展新品牌的意義:。
1,傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產量3.8億公斤,所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外,被譽為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.
(二)總體市場構成:。
價格定位:1.5-2.0元的中低檔價位.
目標消費群:。
市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.
品牌定位:"雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)。
理由:。
(一)果汁時尚化。
隨著70,80后成為當今社會的主流消費群體.果汁潮流化,白領化,的發(fā)展方向將趨于必然.此外,中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導.
1,目標人群:。
中檔的果汁消費群以中產階級為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對象.這個階層的構成較為多樣化,有獨撐門戶的個體經營者,有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者,有一部分靠技術,知識進入企業(yè)的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費人群.
2,主要特質:。
注重生活品質,有文化,追求時尚,比較講究包裝;。
事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經濟基礎;。
社交廣,經常參加各種社交活動,渴望人際關系和-諧;。
工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.
3,消費特點:。
消費屬于感性消費,容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內他人口味影響并跟風.
4,媒體接觸習慣:。
a喜歡看新聞類,體育類,電影類節(jié)目.
b閱讀以時尚,體育雜志為主。
c習慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)。
5,潛在消費:。
夜場消費水平逐漸提高,大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定.夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體,自然容易為消費者所接受.這也雪梨產品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調酒飲用等)從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.
(二)細分營銷。
細分營銷主要體現為功能細分,渠道細分,消費群體價格細分,區(qū)域細分,口感細分這幾個方面.運用細分營銷戰(zhàn)略,并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績.如:專門針對禮品市場,或專門對學生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發(fā)也將根據產品銷售渠道,目標人群而進行.
(三)價格定位科學合理,物美價廉。
果汁能產生如此巨大的消費量,與果汁的價格有很大關系.由于生活習慣的原因,消費者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價廉的果汁便成了消費者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費者所接受.
(四)區(qū)域市場分析。
目標市場定位:重點開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.
四,市場銷售預測及公司目標:。
(一)根據產品開發(fā)進度,20xx年1月做出銷售計劃,啟動春節(jié)市場,打好新品市場基礎.
(二)到20xx年,在一年的時間內實現2500萬的銷售額.
(三)預計20xx年突破6000萬.
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產品的設想和建議,呈上,合作為盼.
2,"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費。
3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領中年以上人群消費。
4,"非梨雪梨汁"----時尚人群。
5,"魅梨雪梨汁"---女性消費。
廣告語:1,天下第一梨汁。
2,我只要xx0%的果汁。
3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情。
4,來而不買,非梨也!
5,選擇也是一種魅力!
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇九
三、項目定位
四、客源定位
五、產品推薦
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡介
十、合作模式
濟南房產市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選取范圍小，客戶購買存在必須盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。
項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸理解，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，超多實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領必須市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場理解，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選取樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也十分注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產品環(huán)境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所理解。
其中：
小高層發(fā)展分三個階段：
(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售到達良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態(tài)。
(3)市場以客源的選取為導向，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢
開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到這天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，務必注重前期準備工作，要熟悉當地狀況并與之結合，了解客戶心態(tài)。
1、基本狀況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經濟的繁榮。東臨高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費潛力分析：
經濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。
隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業(yè)主：有較為雄厚的經濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的理解度，但有著冷靜的思考與決定，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但期望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選取小戶型，但比例有限。
小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十
作為交通行業(yè)營銷，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)營銷目標；
2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
3、了解并嚴格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；
6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及營銷實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。
營銷是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品營銷同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品營銷的過程中，嚴格按照公司制定營銷服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感感到滿意。
熟悉產品知識是搞好營銷工作的前提。在營銷的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數。安裝基本能做到有問能答、必答。
智能交通市場整體發(fā)展看好，智能交通本質上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。
北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司營銷目標以集成商為主，大多數集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網絡。
我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道營銷，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案。
1、盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產品技術交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產品測試。
2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。
4、關注ipc的市場推廣，加強其與nas產品的配合使用。
5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎建設上的投入都是巨大的。我們12年的任務是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20xx萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產品上能做到500萬。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十一
1.2 項目承辦單位
河南xxx科技有限公司
1.3 項目背景簡介
該項目是由河南xxx網絡科技有限公司承辦，項目主要目的是幫助xxx，為他們搭建省時、省錢、省力的云計算服務平臺。該項目服務的對象主要是以服務xxx為核心，以xxx的方式享受xx優(yōu)惠服務，xx的級別不一樣，享受的優(yōu)惠服務業(yè)不一樣。xxxx服務平臺主要打造的就是集xxx為一體的一站式服務平臺。項目建成后，每年將實現年均收入xx萬元，經濟效益明顯。
由此可見，本項目起點高、規(guī)劃好，項目的實施完全有保障，前景十分廣闊。
1.4 資金需求
項目總投資xx萬元。其中企業(yè)自籌xx萬元，融資xx萬元。
2.1 公司概況描述
河南xxx科技有限公司組建于20xx年10月，與各大互聯(lián)網服務知名企業(yè)，如百度、谷歌、雅虎、新浪、網易、阿里巴巴、行業(yè)門戶網、移動、聯(lián)通、電信等建立了河南地區(qū)最重要的戰(zhàn)略伙伴關系;更是于20xx年11月26日，榮獲“20xx年度營銷網站卓越獎”，并先后成為中國萬網、中國新網、訊眾中國等眾多頂級網絡公司重要合作伙伴。
公司一直以來按照其公司嚴格的策劃流程、實施流程及制度。為國內外眾多企業(yè)、組織提供了高效的網絡服務。新平臺、新高度，使其更加專注于互聯(lián)網應用軟件的開發(fā)，用成熟、高端的技術為政府、高校、中小企業(yè)的信息化建設服務;繼續(xù)發(fā)揚公司“求實創(chuàng)新”的企業(yè)宗旨，用更加專注的心態(tài)、不斷創(chuàng)新的產品為西部互聯(lián)網產業(yè)的發(fā)展而努力。
2.2 公司的宗旨和目標
2.2.1 公司宗旨
河南xxx科技有限公司始終堅持“與時俱進，共同發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展宗旨，把科技進步和技術創(chuàng)新放在核心地位，產品服務暢銷全國市場，并逐步打入國際市場。
2.2.2 公司目標
本項目建設的核心打造集xxx的一站式xxxx服務平臺，為商家和顧客架起了云計算服務橋梁。平臺建成后將實現為xxx提供服務，并與xx合作，根據顧客的實際需要提供各種服務。
公司目標就是借此項目的發(fā)展擴大公司在全國乃至全世界范圍的影響力，促進公司的快速發(fā)展。
2.3 公司組織機構及核心經營團隊
2.3.1 公司組織結構
2.3.2 經營團隊
3.1 建設規(guī)模
以xxx為主旨，為xx提供xx咨詢服務，建立方便快捷的xxx服務平臺。
3.2 建設內容
項目擬租用xx平方米的辦公場地，從而完成工作環(huán)境建設、辦公設備安裝等工作。
(1)通過媒體適時傳播xxx服務平臺，從而吸引更多群體的關注;
(2)通過平臺完成xx的變化，從而實現xx的和諧統(tǒng)一。
3.3 產品及服務
互聯(lián)網數據中心服務，即idc服務，是指通過自建或租用互聯(lián)網通信線路、帶寬資源、標準化的電信專業(yè)級機房環(huán)境，以出租的方式為用戶的服務器等互聯(lián)網或其他網絡的相關設備提供托管、代理維護、系統(tǒng)配置及管理服務，以及提供數據庫系統(tǒng)或服務器等設備的出租、通信線路和出口帶寬的代理租用和其它應用服務。
3.4 設備方案
3.4.1設備配置原則
為適應項目發(fā)展的需要，確保服務的質量，必須完整配置各種技術裝備，設備應選擇國內外現有的先進、成熟、可靠的設備，在主要設備選型上應遵循以下原則：
(1)主要設備的配置應與產品服務規(guī)模相適應，同時能夠達到節(jié)能和清潔生產的各項參數要求。
(2)項目所選設備必須技術先進、性能可靠，達到國內外先進水平，經生產廠家使用證明運轉穩(wěn)定可靠，能夠滿足高質量服務的要求。
(3)設備性能價格比合理，使投資方能夠以合理的投資獲得生產高質量產品的生產設備，對生產設備進行合理配置，充分發(fā)揮各類設備的最佳技術水平。
(4)在滿足生產工藝要求的前提下，力求經濟合理。
(5)選用設備廠家具有國內一流技術設備，企業(yè)管理科學達到
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十二
部分，它的開發(fā)有利于全面落實黨的教育方針，有利于盡可能滿足學生個性的發(fā)展，有利于促進教師的專業(yè)發(fā)展，有利于實現學生的主動、生動全面發(fā)展。校本課程的開發(fā)與實施，給學校的特色發(fā)展、教師的專業(yè)發(fā)展、學生的個性發(fā)展提供了新的舞臺。我校根據實際，把校本課程做為國家課程的一種校本化開發(fā)，以培養(yǎng)學生的興趣特長、創(chuàng)新思維習慣和實踐能力，采用“自主、合作、探究”的學習方式，全面提高學生的素質，盡可能發(fā)揮每個學生的個性與特長，讓每個學生學有所長。
二、指導思想。
從我校辦學理念、培養(yǎng)目標和辦學特色出發(fā)，本著有效利用現有教育資源，依靠本校教師和專家、家長共同開發(fā)的原則開發(fā)具有博文特色的學校課程，以體現個體差異，全面育人的開發(fā)宗旨，為學生提供品德形成與人格發(fā)展、潛能開發(fā)與認知發(fā)展、身體與心理發(fā)展、藝術審美、綜合實踐等方面的學習經歷，促進學生主動、和諧發(fā)展。
1、主體性原則：以學校為主體，自主開發(fā)和發(fā)展的課程，應充分體現學校特色；體現教師為課程開發(fā)的主體；體現以學生的實際需要為主導。
2、自愿性原則：尊重學生的意愿，自選課程，充分發(fā)揮學生的個性特長。
3、靈活性原則：教學內容、方法以學生的實際情況而定，教師應從學生的能力、效果等差異出發(fā)因材施教，靈活調整，使全體學生都得到發(fā)展。
4、開放性原則：體現目標的多元性，內容的寬泛性，時間空間的廣域性，評價的主體性、差異性，要注意充分發(fā)掘學?，F有的課程資源和服務資源，服務于課程改革。
5、實效性原則：指學校課程開發(fā)中，學校不強調每門課程都必須有絕對的系統(tǒng)性、完整性，而強調對學生有啟發(fā)性，學有所思，注意結果的有效性、針對性。
四、教材編寫要求。
1、教師從以下四個渠道挖掘教材資源：(1)自編教材；(2)選編教材；(3)選用優(yōu)秀教材；(4)拓寬現有教材。
2、學校教材內容的選擇要關注學生的學習興趣，激發(fā)學生學習積極性。內容組織要強化活動設計和實踐應用，應引導學生發(fā)現問題、思考問題和解決問題。教材內容應盡力圖文并茂，并通過簡要案例、對比分析、邏輯演繹等手段，促進學生理解內容。內容表述要簡明扼要、條理清晰、語言生動。
3、教材編制要充分利用信息技術，關注在信息技術支持下教材內容的互動性和生成性。教材編制要重視開發(fā)和合理利用本區(qū)域所具有的教育資源。
五、課程的實施與管理。
(一)建立組織機構、明確任務職責。
1、成立學校課程開發(fā)與管理領導小組。
組長：
副組長：
職責：負責統(tǒng)籌規(guī)劃和領導制定相關條例，加強管理和培訓。
2、教導處、教科室職責：
(1)對教師進行必要的培訓，組織教師申報課程。(開設學校課程的教師，須填寫申報書，撰寫課程介紹，編寫所開設課程的教案。它包括以下內容：課程目標、課程內容或活動安排、課程實施建議以及課程評價建議。)。
(2)組織學校課程開發(fā)學術委員會成員對申報的課程進行評審，做出評價意見。
(3)提供課程菜單和課程介紹，組織落實課程表等工作。
(4)負責建立學校課程授課教師檔案，負責建立學校課程學生檔案。
3、各級部職責：
(1)開展學生選課指導，負責指導學生選擇科目。
(2)負責向授課教師提供上課學生名單，協(xié)調、管理小組活動。
(3)建立學生選課登記表，記錄學生學校課程學習情況，作為綜合素質評價依據。
4、教研組職責：
(1)組織落實學校課程的開發(fā)與申報和實施工作。
(2)指導并選編校本課程。
(3)召集成員定期研討課程的開發(fā)、實施、編輯。
(4)總結本組學校課程的實施情況。
5、授課教師職責：
(1)撰寫校本課程教案。
(2)任課教師認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，按步實施，教導處隨機聽課、測評。
(3)教師組織活動必須有計劃、有進度、有教案，有學生考勤記錄。
(4)教師應保存學生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。
6、校本課程實施過程中，領導小組需把好以下幾關。
(1)各年級段設置的校本課程，必須符合學生的年齡特征和接受能力。
(2)任課教師要通過選編、自編教學內容等形式形成校本課程教案。
(3)校本課程一經開設，課程實施的老師要嚴格執(zhí)行課程計劃，按學校安排的課程表授課，不許隨意刪減課時或被其它任何內容、形式所占用。
(二)學校課程的實施。
1、實施流程。
(1)選課。
教導處、教科室在學期開學前一周，公布每個年級開設的校本課程方案及授課教師，供學生選擇。學生根據自己的興趣愛好，填報選課志愿表。教科室對學生的志愿表進行統(tǒng)計匯總。
(2)排課。
校本課程每周四安排一課時，一學期按18周安排。在公布課表的同時，要公布授課教師、學習地點。
(3)上課。
教師根據學校安排，在指定地點組織開展教學活動。校本課程教學組織的要求與國家、地方課程的要求相同，要建立臨時班級，安排好座次表，選出一名課代表，協(xié)助授課教師做好學生考勤、作業(yè)完成等工作。教師要精心備課，認真上課，并根據實際情況，及時完善課程內容，調整教學方式；學生上課采取走班制，根據教師的要求，嚴格遵守學習紀律，積極參與學習活動，認真完成學習任務。
(4)考核。
每一專題學習結束后，教師要組織對學生進行考核，并向教導處提交課程實施總結。對學生的考核可采用測試、小論文、實驗、設計、競賽等多種方式進行，考核成績納入學生學期成績考核之中。
2、實施過程中的注意事項。
(1)對學生的選課要科學引導。要加強對學生的宣傳教育，講清學校開設校本課程的意義，要求所有學生參加選修課程，級部主任、班主任協(xié)調指導選課，做到“指導不包辦，放手不放任”。
(2)教師要精心組織教學過程。教師要認真制訂教學計劃，精心備課，撰寫教案；認真組織教學過程，加強學生管理，加強與班主任老師的聯(lián)系，及時反思改進教學行為，提高教學效益。
(3)學生要認真上課。按時出勤，遵守班級常規(guī)，認真完成老師布置的學習任務及考核要求。學生校本課程的評價結果記入學藉檔案，成績優(yōu)異者優(yōu)先評優(yōu)。
(4)加強對課程實施過程的調研和監(jiān)控。學校課程管理與實施領導小組對校本課程實施的全過程進行調研和監(jiān)控。通過聽課、問卷、座談、個別訪談等形式，從課程內容、教學過程、學習效果、學情分析等方面，全面分析該課程的實施質量和學生的認可程度，及時反饋，并為校本課程的后續(xù)開設提供決策依據。
六、學校課程的評價。
為了保證學校課程的開發(fā)質量，促進教師的專業(yè)發(fā)展，張揚學生的個性，彰顯學校辦學特色，主要從三個方面對學校課程進行評價：課程教案、課程實施、學生學業(yè)成績。
課程教案評價的要素主要有：課程目標是否符合學校的辦學理念和培養(yǎng)目標，目標是否明確清楚；課程內容的選擇是否合適，所需的課程資源是否能夠有效收取，內容的設計是否具體有彈性；課程組織是否恰當，是否符合學生的身心發(fā)展的特點；課程評價的方式方法是否恰當等等。
課程實施評價：主要是對教師教學過程的評定，主要包括：教學的準備、教學方式、教學態(tài)度等方面的評價。通過聽課、查閱資料、問卷、座談形式，對教師進行考核，并歸入業(yè)務檔案。主要是四看：一看學生選擇該科的人數；二看學生實際接受的效果；三看領導與教師聽課后的反映；四看學生問卷、座談的結果，從而有利于促進教師專業(yè)發(fā)展。
學生學業(yè)成績評價：主要是對學生在學習過程中，知識、技能、情感、態(tài)度、價值觀、等方面取得成績作出評價，評價要有利于促進學生個性的發(fā)展。對學生評價主要是三看：一看學生學習該課程的學時總量，作好考勤記錄；二看學生在學習過程中的表現，如態(tài)度、積極性、參與狀況等用“優(yōu)秀、良好、一般、差”(abcd)等形式記錄在案；三看學生的學習成果，學生成果可通過實踐操作、作品鑒定、競賽、評比、匯報活動等形式展示，成績記入學分管理相關評價表格。
評價的形式多樣，一般可采取以下“四結合”的形式，即教師的評價與學生的自評、互評相結合；對小組的評價與對組內個人的評價相結合；對書面材料的評價與對學生口頭報告、學習活動表現的評價相結合；定性評價與定量評價相結合，以定性評價為主等形式。
七、保障措施。
1、學校成立學校課程發(fā)展委員會和學校課程建設小組。
2、加強培訓，統(tǒng)一認識，明確開發(fā)學校課程的目的和意義。對在學校課程實施過程中有所創(chuàng)新、取得突出成績的教師予以表彰。
3、加大經費投入，確保研究經費的及時劃撥，加強校園環(huán)境改善，加強圖書館、實驗室、實踐基地和校園網站建設，為學校課程實施提供必備的物質條件。
4、協(xié)調社會、家庭，為開發(fā)學校課程提供保障。利用網絡等各種載體大力宣傳學校課程，營造良好的社會輿論氛圍，爭取社會各界、社區(qū)和家長的積極配合，探索建立學校、家庭、社區(qū)有效參與的新機制。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十三
此次市場開發(fā)的目的在于：充分發(fā)揮“燈塔”的品牌優(yōu)勢，將燈塔工業(yè)涂料的優(yōu)良品質帶給我們的顧客，占領市場分額。最終實現工業(yè)涂料的本地化生產，增強“燈塔屯河”的整體競爭力和實力！
點。
我們的對手有哪些？誰才是我們的主要競爭對手？他們的優(yōu)劣勢又是什么？市場競爭無處不在，新疆市場上的競爭對手可謂不少，本地生產廠家有蘭陵化工、紅山油漆、科發(fā)展（強潤）。前年，山東樂化也在米東建了新廠，外地的就比較多了，有西北永新、陜西寶塔山、成都祥和、奧林、彩星、上海開林等等。上述所羅列廠家營銷策略各有千秋，市場認知程度各有不同。在重防腐類涂料中，主要的競爭對手為西北永新和蘭陵化工，西北永新的渠道銷售在新疆做的不錯，是我們值得學習的，而直銷是他的弱點；蘭陵化工作為新疆本地最早生產重防腐涂料廠家，老板本人又是做銷售出身，對新疆市場了解的較為清楚，進入石油、石化系統(tǒng)較早，但在一些機械制造企業(yè)和地坪涂料上，蘭陵沒有重視起來，這是他的弱項，個人感覺他的直銷不太好。這兩家企業(yè)從技術、品質及知名度上講，西北永新是我們的主要競爭對手，他的優(yōu)點我上面已經說過了，主要再談一下他的劣勢，直銷市場重視不夠，售后服務不到位，地坪涂料和防腐工程幾乎難覓他的蹤影，這些就是我們進攻的要害。
知道了對手，那么我們自己呢？
正確認識自身往往是最難的，我們的優(yōu)劣勢有哪些呢？優(yōu)勢：
1、燈塔的知名度和品牌效應。
2、決策層開發(fā)工業(yè)涂料的決心和大力的政策扶持。
3、十年的乳膠漆銷售拓展有一定的銷售基礎。劣勢：
1、對工業(yè)涂料市場不了解，非常缺乏相關銷售人才。
2、大部分產品不能實現本地生產，在一定程度上會影響市場的開拓。
3、就工業(yè)涂料而言，燈塔屯河對于本地市場是新牌子，還需大力宣傳。以上的優(yōu)缺點是我們必須正視和逐步解決的。
一個市場的開發(fā)需要一個明確的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導市場開發(fā)工作在既定的軌道上進行。只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
依據燈塔屯河現有的生產技術條件，個人認為我們近期內市場開發(fā)應遵循“重點抓，抓重點”的原則。所謂“重點抓”就是說，我們開發(fā)市場時以市場上需求量較大的工業(yè)漆入手，例如聚氨脂，丙烯酸類，醇酸磁漆等，還有技術含量高，燈塔具有明顯優(yōu)勢的高端重防腐，如耐高溫類涂料。所謂“抓重點”，就是說，我們在開拓市場過程中，要明確哪些是大客戶，優(yōu)秀經銷商，將他們作為重點來抓，例如石油、石化企業(yè)，東風汽車廠，專用汽車廠等，還有就是從西北永新的手里爭奪經銷商。我認為這個原則比較符合燈塔屯河的現狀。
市場開發(fā)不可能一蹴而就，需要一個漸進的過程，有階段、有目標的去進行，在現階段，我認為市場開發(fā)的重點任務應放在盡快組建一支銷售隊伍上，而后緊接著進行開發(fā)客戶和發(fā)展經銷商。在實戰(zhàn)中，使業(yè)務員盡快成長起來，最終打造一支專業(yè)的營銷團隊。
說到這里就得提到費用的支持。考慮到我們的重點客戶大多數在烏市，涂料銷售精英大多也在烏市的客觀情況，建議：
1、公司在烏市設立辦事處，以便人員招聘和業(yè)務拓展。
2、業(yè)務人員招聘及培訓，招聘人數：6—8人；素質要求：中專以上學歷，一年以上工作經驗，從事過化工行業(yè)、建材行業(yè)銷售者優(yōu)先；待遇：底薪1000元+提成+五金+年終獎；招聘渠道：人才市場、報紙刊登廣告；時間安排：辦事處地點確定后一周內完成人員的招聘、面試、篩選、確定；人員培訓：3天。
3、辦事處辦公桌椅、電腦（2臺）、多合一打。
印機一臺等。具體所需費用由領導商議決定。
在市場的開發(fā)進程中，肯定會出現一些狀況，比如說：
1、業(yè)務員的高淘汰率問題，通常淘汰率在60%左右，這就要求我們適時補充新鮮血液，同時，在團隊建設中要多些人性化的管理，情感上給予關懷，業(yè)務上全力協(xié)助，幫助他們豎立信心。
2、回款難，呆死賬問題。一方面完善財務制度，另一方面，多給業(yè)務員敲警鐘，篩選客戶時，審慎對待，做到既不過度緊張，又不能麻痹大意。
3、物流問題。因為前期我們的產品大多依靠天津燈塔發(fā)貨，這就出現一個物流可靠性問題。根據以往經驗，由于進疆商品運輸線路長，路況復雜，氣候相對惡劣，這就可能出現貨運周期過長和貨物損壞甚至丟失的情況，使業(yè)務人員在客戶面前很被動，甚至出現丟單現象，這一點應引起我們的足夠重視，從篩選貨運公司時就要慎重對待。以上是業(yè)務員在實際工作中常會遇見的一些問題，提出來希望防患于未然。
以上屬個人愚見，必定還有許多不完善的地方，請各位不吝指正！如能引起大家思考，達到拋磚引玉的效果，則是我個人的榮幸！
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十四
從xx及周邊地區(qū)xx產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，xx產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發(fā)和新產品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執(zhí)行x%;未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發(fā)任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。
3、開發(fā)銷售網點xxx個，同時做好轄區(qū)內網點的管理和維護，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場現狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩(wěn)步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行。
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;
2、目標消費群體：
a、居民區(qū)消費者;
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
d、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格;
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1)、與企業(yè)目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;
3)、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險;
4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：
1)、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商;與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2)、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標。
3)、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經銷商做市場直銷為主;設立總代理條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總代理商，以構筑區(qū)域立體營銷網絡、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化。
二.近x年市場開發(fā)目標：
在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元;其它新開發(fā)產品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發(fā)產品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%。
三、中長期開發(fā)目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。
2、產品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片;
4)、戶外廣告 ：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告;
d)在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報，以增強產品的可視性。
5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;
6)適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十五
1。1計算機網絡的信息安全設計分析。
從技術的角度而言，計算機網絡是一項技術含量高且相對復雜的系統(tǒng)性的工作，其開放性、多樣性以及連接性等為現代信息的高效流通提供了可能。就目前計算機網絡發(fā)展的速度和現狀而言，計算機網絡信息的傳輸途徑主要是依靠局域網和廣域網兩種傳輸方式。技術人員或開發(fā)人員在進行計算機網絡安全設計的過程中不可回避的需要考慮信息在網絡的兩種不同傳播方式。由于不同的信息網絡傳輸方式其在計算機網絡安全設計的過程中需要考慮的安全性問題也就存在了不同的側重點，而系統(tǒng)化的安全設計是必不可少的。此外，信息在計算機網絡上的存儲則是計算機網絡安全設計中另外一個重要考慮的課題。信息除在計算機網絡上進行高速流通外，存儲是其另一個存在于計算機網絡的形態(tài)。就目前的計算機網絡環(huán)境而言，威脅信息存儲安全性的挑戰(zhàn)主要有兩種：首先是來自于外網的非法訪問。計算機網絡是一種溝通的媒介和主要的虛擬途徑，在訪問過程中，未經授權的用戶訪問一般會受到計算機網絡安全設置的阻止，這對需要保密的信息至關重要。但一些外網通過對網絡安全的環(huán)境進行干擾或者改變，對保密信息進行入侵等手段而進行訪問、盜取等方式進行訪問，造成網絡保密信息的流失、失竊或者遭到破壞，這是一種嚴重的網絡安全威脅。其次是計算機網絡基礎物理設備遭到破壞或者出現故障，基礎設備或者設施遭到損壞或者出現故障屬于現實世界里的安全問題，但也容易造成網絡存儲信息的流失或者損壞?；A硬件設備設施的損壞極易引起存儲信息的丟失、破壞或者完整性缺失等，這些問題也是網絡安全設計需要考慮的問題。
1。2計算機網絡信息安全設計。
針對計算機網絡信息面臨的安全威脅和隱患，我們從技術的角度入手進行分析，計算機網絡是一種具有分層結構的的復雜系統(tǒng)工程，就局域網的安全性設計而言，其分層結構為計算機在數據路層的構建提供了可能性，這對于保護以數據形式存在于計算機網絡上的信息的安全性具有正面的效應。數據鏈路層的安全性意味著局域網的安全性，因此，設計開發(fā)人員利用橋接設備將中繼器自各個工作站中進行連接，形成一個數據鏈路層的網段整體，并以分組廣播的形式進行數據傳輸，mac作為一種信息共享過程中發(fā)送對象的唯一評判標準，起到控制信息的接受與放棄過程。同時在信息傳輸過程中，數據鏈路層則為信息提供了加密以及防止泄密和加密傳輸為主的信息安全設計方案，以此防止信息在傳輸過程中遭到破解。針對計算機信息的存儲安全性，主要是從物理設備的維護以及信息的安全訪問的角度著手，確保計算機網絡設備的良好運行，做好維護工作。信息存儲過程中設置訪問限制，如信息的安全級別的設定以及安全訪問控制過程中結合密匙信息進行保護，篩選用戶的信息進行甄別，以此控制信息數據的安全性。
所謂計算機網絡安全的系統(tǒng)化管理是指對以用戶為使用對象的計算機網絡，尤其是計算機進行安全設置和安全管理等一系列措施，具體措施分析如下：首先，網絡安全信任體系的建立。安全信任體系的建立主要是針對用戶的訪問和使用而言，通過構建安全證書管理體系，以密匙管理方式為主，構建注冊、簽發(fā)、發(fā)布、查詢和備份等系統(tǒng)賦予用戶使用權。目錄服務器是用戶管理的核心內容，也是應用層訪問控制的基礎所在，此外，針對網絡訪問以內部訪問為主的客觀事實，系統(tǒng)化管理設置服務器的認證，由此控制了用戶訪問的穩(wěn)定性和信息的安全傳輸。其次，計算機網絡系統(tǒng)的不同也是影響計算機系統(tǒng)安全性的一個因素，以windows系統(tǒng)用戶而言，用戶的系統(tǒng)管理主要考慮用戶的系統(tǒng)安全登錄、賬號和密碼管理以及多用戶管理。用戶在使用或登錄計算機網絡過程中，首先要進行windows的登錄，windows為每個用戶提供了至少一個賬號進行登錄，針對強制性登錄，用戶可以進行授權管理對登錄信息進行強制性管理，如允許或者禁止登錄。在windows系統(tǒng)中admin5trator是一種賬號設置管理，用戶可以通過此進行密碼的設置，在網絡使用環(huán)境下，進行賬號的創(chuàng)建和授權管理等網絡安全的系統(tǒng)管理。多個用戶管理即指用戶組的管理，在系統(tǒng)化管理過程中，主要是考慮信息資源的共享問題，用戶可以根據需求謹慎設置。
3結語。
在互聯(lián)網信息時代，計算機網絡已經滲透到人們的生活中，其影響力在不斷的擴大，隨著計算機網絡在各個行業(yè)的運用，尤其是在軍事、安全、經濟等敏感領域的應用，其安全性越來越受到人們的重視。計算機網絡安全問題成為人們關注的重點，從上文的分析，我們不難發(fā)現影響和決定計算網絡安全性的兩個重要因素是計算機網絡的安全設計和系統(tǒng)化管理。計算機網絡安全設計為其提供了安全的最初保障，而系統(tǒng)化管理則保障了其在安全的環(huán)境下運行。因此，本文從計算機網絡系統(tǒng)的整體性出發(fā)，對計算機網絡安全的設計以及系統(tǒng)化管理進行探索分析，如借助計算機網絡的數據鏈路層的特性，在信息傳輸、存儲和訪問等環(huán)節(jié)進行加密處理，禁止非法或未經授權用戶的方法。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十六
2.2《可行性研究報告》上報上級領導，審批ok后正式進入產品的研發(fā)階段。
3.形成產品設計方案。
根據審批通過的產品《可行性研究報告》，產品研發(fā)小組編制《產品設計方案》。
4.確定最終產品設計方案。
5.產品設計。
6.樣品試制、測試。
7.投入批量生產。
對產品進行鑒定，合格后將產品研發(fā)設計的相關資料進行保存并發(fā)行，再投入批量生產。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十七
實施方案。
-------。
一、軟件項目實施方案概述。
我方提供全方面的實施方案，技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調試、軟件功能實現、人員培訓、軟件上線使用、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產品本身的質量，軟件項目實施的質量效果也對后期用戶應用的情況起到非常重要的影響。
項目實施規(guī)范主要包括項目啟動階段、需求調研確認階段、軟件功能實現確認階段、數據標準化初裝階段、系統(tǒng)培訓階段、系統(tǒng)安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內容。下面將分別介紹每個項目實施階段。
二、軟件項目實施方案。
（一）項目啟動階段。
此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總。
體項目計劃、啟動會四個階段組成。
階段主任務。
對象任務。
在合同簽定后，指定項目經理，成立項目組，公司授權項目組織完成項目目標。
進行前期項目調研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，公司項目組。
召開項目啟動會。
將項目組正式將積累的項目和用戶信息轉交給項目組。配合公司項目組，商務經理。
介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯(lián)系。
成立項目實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》。
和《項目實施協(xié)議》。
1、成立項目組：
部門經理接到實施申請后，任命項目經理，指定項目目標，由部門經理及項目經。
-------。
理一起指定項目組成員及成員任務。、前期調研：2。
項目經理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系，對合同、用戶。
在項目商務談判中，商務經理積累了大進行調研填寫《用戶及合同信息表》。
量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經理一起識別哪些個體。
和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，以確保項目開發(fā)順利。
：、編制《項目總體計劃》3。
《項目總體計劃》主要包括以下幾方面內容：項目描述，項目目標、主要項目階。
段、里程碑、可交付成果等。、啟動會：4。
項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。會程安排如下：
項標、主要項目階段、里程碑、可交付成果及計劃的職責分配（包括用戶的）；
階段驗收、技術交接和項目結束后如何對用戶提供后續(xù)服務。
（二）需求調研確認階段。
研完成后，會編寫《需求調研分析手冊》，并交付用戶進行確認，待用戶對《需。
項目實施人員將以此為依據進行上所提到的需求確認完畢后，求調研分析手冊》。
實施人員將分析需求的難度及對整軟件功能的實現。如果用戶又提出新的需求，個系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實現。
3-------。
同要求和項目實際情況對《需求調研計劃》草稿進行評審。
4、用戶簽署《需求調研計劃》，作為以后需求調研工作的指南。
5、編寫及發(fā)出《需求調研通知》，項目組編寫《需求調研通知》，確定進行。
需求調研的相關事宜，發(fā)給用戶，為順利完成需求調研工作做準備。
6、需求調研，項目組以《需求調研手冊》為依據，從業(yè)務流程、單據使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，并搜集用戶的個性化需求。
7、需求調研分析，根據調研的結果，項目組和公司其他技術部門將進一步。
進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。
8、內部評審通過《需求分析報告》，項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，稍后由用戶簽署。
9、編寫及發(fā)出《需求分析報告確認通知》，項目組編寫《需求分析報告確認。
通知》，發(fā)給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。
10、用戶確認《需求分析報告》，并簽署《需求分析報告》，需求調研階段工。
作結束，進行后續(xù)的軟件功能實現的工作。
（三）軟件功能實現確認階段。
此階段的主要工作是項目實施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用戶需求內容進行具體軟件功能的實現工作。
在軟件功能實現的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。
按照調研要求的所有功能實現完畢后，項目實施人員編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能達到要求。
（四）數據標準化初裝階段。
此階段的主要工作是項目實施人員指導用戶進行系統(tǒng)標準化數據的準備工作，并對用戶進操作培訓，以便用戶能夠正確的使用系統(tǒng)，準備完成后，項目實施人員對數據的情況進行核查，為以后具體業(yè)務功能的開展做好基礎。
-------。
（五）系統(tǒng)培訓階段。
系統(tǒng)培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應用效果，應給予足夠的重視。在項目實施過程中對用戶的相關人員進行了系統(tǒng)和規(guī)范的產品培訓，讓用戶了解了軟件產品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。
此階段的培訓工作中將用戶參加產品培訓的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的用戶參加產品培訓人員的培訓內容分別是：
決策層：領導在實施中的作用與重要性、決策查詢。
維護層：系統(tǒng)維護知識、操作方法。
操作層：操作方法。
具體的培訓工作流程為：
1、編制培訓計劃：
根據軟件使用需求，與用戶實施負責人商議具體培訓內容、時間，場地，人員等。項目組編制《培訓計劃》。2、發(fā)培訓通知：
培訓開始前2天，按照簽署的《培訓計劃》，將培訓內容、時間，場地，人。
員等信息通知用戶實施負責人。
3、組織培訓：
公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織相關人員參加培訓，詳細講解軟件使用方法，解答用戶疑問，并向操作人員提供軟件使用手冊。由用戶將考勤情況填入《培訓人員簽到表》。
4、培訓總結：
公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人一起對培訓情況做出總結，確認各級使用人員對系統(tǒng)操作掌握情況，保證培訓成果。
（六）系統(tǒng)安裝測試及試運行階段。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十八
旅游產業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經濟的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
（一）國家對旅游產業(yè)開發(fā)的政策形勢。
當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經成為我國一項基本產業(yè)政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調節(jié)為市場調節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。
（二）國際國內旅游業(yè)發(fā)展的趨勢。
1、21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
2、中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗А?BR> 3、旅游市場越來越呈現出細分化的特點。
（三）西溝生態(tài)村資源開發(fā)現狀分析。
1、成功點。
（1）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）。
（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）。
2、不足點。
（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）。
（2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內沒有步道和安全保護）；
（3）景區(qū)運營機制未制定（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應市場需求）；
（4）尚未市場定位。
（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析。
1、優(yōu)勢。
（1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；
（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；
（3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
（4）景區(qū)內有林果種植特色農業(yè)。
2、劣勢。
（1）景區(qū)內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。
（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。
堅持保護生態(tài)、倡導環(huán)保，實現可持續(xù)發(fā)展的原則。
堅持突出特色的原則。
堅持傳統(tǒng)特色與現代理念相結合的原則。
堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則。
堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則。
建設成為“河南著名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)；
2、成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個世外桃園。
（一）第一階段：立足景區(qū)現有景點，完善基礎配套設施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實現景區(qū)游客量的較大增長。
1、在景區(qū)內統(tǒng)一規(guī)范若干個農家旅館。
2、在景區(qū)附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；（潭頭、平甸）。
3、對景區(qū)內現有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建；
4、沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；
5、新建景區(qū)內的郵電通訊、水電等基礎設施；
6、新建景區(qū)內的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
7、建一燒烤一條街。
8、設置兩處篝火場。
9、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農家樂項目）。
考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業(yè)等不同的旅游方式，其實質都是以生態(tài)農業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護意識和旅游回歸自然的生活質量意識的加強而發(fā)展起來的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護尤為重要，應視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發(fā)和高效利用，有關部門將高科技引入農業(yè)并與旅游事業(yè)相結合，興建了10個農業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農園及務農旅游、馬來西亞的農林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場旅游、美國的農場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。
在我們國家，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的，相信隨著時代不斷的發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動國國民經濟發(fā)展的一個重要組成部分。即為國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好！
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十九
企業(yè)名稱(蓋章)。
企業(yè)法定代表人(簽名)。
項目負責人電話。
項目起止時間年月至年月。
填報日期年月日
xx市科技局20xx年制。
1.國內外現狀、水平和發(fā)展趨勢;。
2.項目開發(fā)的目的、意義;。
3.本項目達到的技術水平及市場前景。
1.項目主要內容、目標及關鍵技術;。
2.技術創(chuàng)新之處;。
3.主要技術經濟指標。
1.承擔單位開展本項目的優(yōu)勢(人才、設施條件);。
2.已有的工作基礎，如預試及小試成果等。
項目預計總經費萬元。
項目經費支出預算表。
單位：萬元。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇二十
甲方：
身份證號：
住址：
乙方：
身份證號：
住址：
甲乙雙方在平等自愿的基礎上經充分協(xié)商，就合作經營_______項目、明確合作各方的權利與責任事宜，特訂立以下協(xié)議條款共同執(zhí)行。
一、合作項目。
二、合作時間。
合同簽訂之日起，內完成軟件開發(fā)工作，投入試運行。乙方須嚴格執(zhí)行進度計劃要求，如因乙方原因而造成軟件系統(tǒng)開發(fā)的延誤，則乙方須承擔由此造成的相應責任和損失。
三、合作分工。
甲方負責提供業(yè)務需求資料；
甲方須及時配合乙方對軟件進行測試和試運行，并及時反饋修改意見給乙方；
甲方與乙方共同對項目實施結果進行驗收，出具驗收結論性報告；
甲方應在約定的時間內向乙方支付軟件開發(fā)費用和維護費用；
乙方負責培訓甲方人員，提供操作說明文檔；
乙方負責軟件的后期維護，并持續(xù)跟進系統(tǒng)運行情況，及時解決運行中的問題；
乙方應當保證其交付給甲方的研究開發(fā)成果不侵犯任何第三方的合法權益。如發(fā)生第三方指控甲方實施的技術侵權的，乙方應當承擔相應責任。
四、維護條款。
服務專員：電話：；
當出現故障時，甲方應立即通知到乙方。如屬于嚴重故障，乙方立即委派工程師進行處理；如屬于一般故障，乙方委派工程師在內開展問題處理工作；必要時到現場進行緊急處。
五、技術、市場保密。
合作期內未經項目合作各方同意，任何人不得將技術及客戶資料轉讓，不得與項目合作雙方以外的合作方進行合作或為他人謀取利益，不得將技術泄密。違反約定的，項目合作方有權沒收違約方相關收益，并追究違約方的經濟法律責任。
六、收益分配。
質保維護款：項目終驗合格并且免費維護期后,自甲方收到乙方開具符合國家財務規(guī)定的相應數額的正式發(fā)票后工作日內，甲方向乙方支付開發(fā)費用的，人民幣大寫：元整。
七、合作保障措施。
如因甲方無正當理由拒絕接收乙方交付的軟件，甲方應支付給乙方全額的開發(fā)費用；
如乙方維護消極，甲方有權扣減維護費10%~20%。
八、其他未盡事宜經雙方共同協(xié)商。
九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
日期：日期：
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇二十一
甲方：
乙方：
合作目的。
為了擴大______科技有限公司(下簡稱甲方)與__________(下簡稱乙方)在國內外的學術和社會影響，提高雙方的科技競爭實力，實現在教育培訓、技術合作、人員交流、市場開發(fā)等方面的資源共享和資源整合，以達到合作雙贏的效果。
因此建議甲乙雙方本著平等互利的原則，分時段、分步驟的進行有系統(tǒng)、有目的的緊密合作，共同創(chuàng)造市場最大效益。
(一)合作內容。
1、甲方與乙方充分利用人才、技術資源優(yōu)勢，各自委派科研人員組成聯(lián)合項目小組，共同參與項目投標、項目研究、項目開發(fā)。
這樣有利于雙方人力資源成本的壓縮，最大限度的利用資源，同時通過聯(lián)合小組的技術交流，提高雙方技術人員的技術水平與創(chuàng)新思維。
2、項目開發(fā)與項目投標過程中，雙方有責任相互提供軟件或軟件工作平臺，共同研究，提出解決方案開發(fā)工具，技術力量以及解決方案，實現技術、人力資源方面的整合，在項目實施中，雙方有責任相互協(xié)作，相互配合實現資源共享。
3、參加項目開發(fā)科研人員在項目研究期間的工資由原單位支付如經甲乙雙方考察認定，雙方的科研人員不足以解決項目開發(fā)中的所有問題，而需要增加科研人員，則可在社會上進行招聘或借用第三方人員，所需費用由項目費用支出。
4、在項目投標與合作中，依托乙方的工作環(huán)境條件，在項目研發(fā)過程中，乙方負責提供辦公研發(fā)場所及研發(fā)設備，同時提供項目人員的住宿場所。
5、甲乙雙方利用各自的技術優(yōu)勢與市場優(yōu)勢，對所開發(fā)的軟件產品進行市場推廣銷售。
由于甲方作為一個盈利性的公司，具有很強的市場操作能力，因此由甲方主導市場的推廣銷售活動，并負有主要責任。
(二)______項目利潤分配辦法。
1、在______(______管理軟件系統(tǒng))項目合作中，按照上述合作方式，在市場上銷售所得之純利潤，甲方占____%，乙方占____%。
鑒于______系統(tǒng)的前期開發(fā)由甲方獨立完成，并接近完成階段，按照雙方投入的資源比例，在______項目的利潤分配中按照____：____的比例進行，兼顧了效率與公平。
2、在______(______管理軟件系統(tǒng))銷售過程中，乙方利用其自身在行業(yè)中得固有的公共(人際)關系，并以此作為主要手段促成單個銷售個案的成功，則該筆銷售利潤甲方占____%，乙方占____%。
如促成單個銷售個案的公共(人際)關系為雙方共有，則甲乙雙方利潤分配仍按照____：____的比例進行。
或根據雙方投入的資源比例另行協(xié)商。
(三)其他項目分配方式。
1、雙方在今后的委托性質的項目合作中，作為項目引入的一方占項目利潤的____%，另一方占項目利潤的35%。
或按照當時實際情況另行協(xié)商確定。
2、其他類型項目的利潤分配方式，根據具體內容雙方另行協(xié)商，另定協(xié)議。
甲方負責人(或授權代表)乙方負責人(或授權代表)。
簽名：_____(蓋章)簽名：_______(蓋章)。
簽字時間：______簽字時間：______。
簽字地點：______簽字地點：______。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇二十二
合同編號：
甲方(委托人)：
經營地址:。
法定代表人：
聯(lián)系人：
聯(lián)系方式：
乙方(受托人)：
經營地址:。
法定代表人：
聯(lián)系人：
聯(lián)系方式：
鑒于甲方有意委托乙方開發(fā)用于(財務、企業(yè)經營管理等業(yè)務)的計算機信息化系統(tǒng)軟件，雙方特依據《中華人民共和國民法典》和相關的法律法規(guī)，按照平等互利的原則達成如下協(xié)議：
第一條定義。
本合同中使用的下列詞語具有如下含義：
1、“軟件”包括“軟件系統(tǒng)”，除另有指明外，指描述于本合同附件中的在本合同履行期內所開發(fā)和提供的當前和將來的軟件版本，包括乙方為履行本合同所開發(fā)和提供的軟件版本和相關的文件。
2、“可交付件”指附件中指定的由乙方所交付的軟件，包括源代碼、安裝盤、技術文檔、用戶指南、操作手冊、安裝指南和測試報告等。
3、“交付”指乙方在雙方規(guī)定的日期內交付約定開發(fā)的軟件的行為。
但是乙方完成交付行為，并不意味著乙方已經完成了本合同項下所規(guī)定的所有義務。
4、“規(guī)格”是指在技術或其他開發(fā)任務上所設定的技術標準、規(guī)范。
5、“里程碑”是指附件中所規(guī)定的由乙方在本軟件開發(fā)過程中階段性完成的，并具有相對獨立性的部分軟件或模塊。
6、“源代碼”指用于該軟件的源代碼。
其必須可為熟練的程序員理解和使用，可打印以及被機器閱讀或具備其他合理而必要的形式，包括對該軟件的評估、測試或其它技術文件。
7、“商業(yè)秘密”指甲、乙方各自所擁有的，不為公眾所知的管理信息、方式方法、顧客名單、商業(yè)數據、產品信息、銷售渠道、技術訣竅、源代碼、計算機文檔等，或由甲、乙方在履行本合同過程中明確指明為商業(yè)秘密的、法律所認可的任何信息。
8、“工作日”指國家所規(guī)定的節(jié)假日之外的所有工作日，未指明為工作日的日期指自然順延的日期。
第二條開發(fā)軟件描述。
1、本軟件是甲方為(公司經營的業(yè)務)而開發(fā)的軟件。
該軟件處理的對象是甲方的(財務、人力資源管理、業(yè)務交易數據處理、游戲軟件等);該軟件的主要功能和目標為。
2、甲方原有信息系統(tǒng)描述(如開發(fā)軟件在甲方原系統(tǒng)中運行，可選擇本條)。
甲方原有的相關計算機信息系統(tǒng)為，其主要功能是。
乙方將結合甲方的計算機信息系統(tǒng)進行軟件開發(fā)，使開發(fā)軟件的能同現有系統(tǒng)中已有的設備和相關軟件相匹配。
已有系統(tǒng)的設備和軟件見附件。
3.1乙方所開發(fā)的軟件系統(tǒng)為;其中：
(1)屬于第三方的軟件為;。
(2)屬于乙方所擁有的軟件為;。
(3)甲方委托乙方開發(fā)的軟件為;。
(4)乙方可以委托具有相應開發(fā)能力的第三方開發(fā)的軟件為。
3.2乙方為甲方開發(fā)的軟件系統(tǒng)分為個子系統(tǒng)，包括子系統(tǒng)、子系統(tǒng)和子系統(tǒng)，與(甲方原有系統(tǒng))共同構成本合同所規(guī)定的軟件系統(tǒng)。
該軟件所構建的系統(tǒng)的主要功能為。
3.3該軟件系統(tǒng)的名稱、里程碑、模塊、功能、規(guī)格、版本、價格、檢測標準等相關情況見附件。
軟件整體功能符合甲方所描述的經營、管理等系統(tǒng)的要求，應達到正確性、效率、安全性、可靠性、開放性、實用性等的技術指標。
5.1本開發(fā)軟件交付的時間為年月日;。
5.2軟件開發(fā)分為個里程碑階段，每個里程碑階段的項目完成后，均應該依據本合同附件所列的檢測標準進行檢測和交付。
甲方將按照本合同的第條規(guī)定進行付款。
乙方開發(fā)軟件或引用的檢測標準不得低于(國家/行業(yè)/企業(yè))的標準。
其具體規(guī)格、檢測標準、階段和進度、交付時間與地點、付款方式等見附件。
1.開發(fā)。
自本合同簽訂之日起，乙方應盡力履行其在開發(fā)計劃中所規(guī)定的義務，按時完成并交付每一項里程碑，其質量標準應符合附件的規(guī)定。
2.轉包或分包。
本合同項下的項目禁止轉包。
如雙方同意，乙方可以將本合同項下的(項目名稱)等非主體項目分包給具有相應資質的第三方實施。
違反本條規(guī)定的，乙方應依據本合同的相關規(guī)定承擔違約責任。
3.項目管理。
合同各方指派代表組成本信息系統(tǒng)開發(fā)管理小組，管理本軟件的開發(fā)。
管理小組成員名單和通訊方式見附件。
合同各方可以根據具體情況重新指定本方的管理小組的成員，但應當以書面方式通知另一方;如一方重新指定的小組成員涉及到本項目的重要方面，更換方應事先征得對方的書面同意。
另一方應及時審查更換方提出的書面建議，雙方在合理、善意、維護雙方利益的基礎上討論更換事宜。
4.信息與資料。
甲、乙雙方應互相配合，充分溝通。
乙方有權根據本合同的規(guī)定和項目需要，向甲方了解有關情況，調閱有關資料，向有關職能人員調查、了解甲方現有的相關數據和資料，以對該軟件進行全面的研究和設計。
甲方應予以積極配合，向乙方提供有關信息與資料，特別是有關甲方對開發(fā)軟件的功能和目標需求方面的信息和資料。
如甲方對乙方完成本合同所需的甲方所有的信息和資料不予提供，則由甲方承擔不予提供的損害后果。
5.需求與需求分析。
5.1甲、乙雙方將根據上述第條中甲方為其業(yè)務開發(fā)軟件及其所需功能的描述和甲方所提供的資料與信息共同制作需求分析。
甲方在提交有關需求說明、資料和信息時，可以就其中所涉及的軟件功能、目標、需求構成及相關技術問題向乙方咨詢或征求意見，乙方應當于三日內予以解釋和答復。
5.2乙方在獲取上述需求信息和資料后，應當在一個月內完成需求分析書。
該需求分析書經甲方認可，并由甲、乙雙方簽字后作為本合同的附件。
6.需求說明書、概要設計說明書和詳細設計說明書。
6.1乙方在取得了甲方提供的必要的信息和資料后，將依據本合同所約定的軟件的功能、目標與需求分析書，在年月日之前完成需求說明書，在年月日之前完成概要設計說明書，在年月日之前完成詳細設計說明書。
以上三項完成后，均應提交甲方審核。
甲方在收到上述文件后，對其中所描述軟件的適用性、需求性和應用性等進行審核。
甲方應在年。
月日之前完成需求說明書的審核，在年月日完成概要設計說明書的審核，在年月日之前完成詳細設計說明書的審核。
如甲方認可上述文件后的，則在上述文件中簽字。
如有異議，則以書面方式說明理由并提交乙方復審。
如乙方認為不構成問題，則應向甲方予以解釋。
確有問題的，乙方應及時予以修改并再次提交甲方審核。
甲乙雙方將重復此程序，直至雙方一致認可簽字。
6.2甲方對上述說明書的簽字認可，僅代表對上述說明書中開發(fā)軟件的適用性、需求性、應用性等的審核。
甲方并不對說明書中的技術問題進行審核。
如說明書中出現任何與乙方設計相關的技術問題或技術調整，仍由乙方承擔修改編制責任。
6.3如甲乙雙方任何一方未在約定的時間內完成本條款所規(guī)定的義務，另一方則可以相應順延交付時間。
如該延時對另一方造成損失，違約方還應賠償守約方的損失。
6.4上述需求說明書、概要設計說明書和詳細設計說明書經雙方簽字后，作為本合同的附件，與本合同具有同等效力。
7.進度報告。
乙方應于每月/季度終了的20工作日內，以書面形式向甲方提供項目階段進度報告，內容包括項目進度或里程碑計劃執(zhí)行情況，已完成的軟件開發(fā)項目，有無遇到的困難和障礙，本項目的預期效果，人員配置情況，有無項目變更及變更情況或其它與本項目有關的甲方應該知道或甲方要求知道的情況。
如有重大的問題或重要的變更發(fā)生，乙方應當在變更發(fā)生之日起7工作日內向甲方做出書面報告。
乙方也應當在7工作日內回復甲方在其它時間內提出的與本項目相關的詢問。
如乙方違反本條的規(guī)定，應該承擔由此而引起的項目遲延和甲方不能及時付款或配合項目進行的后果。
甲方在收到乙方的書面報告后，應當在7工作日內回復乙方。
第四條項目變更。
為了維護和兼顧各方的利益，確保開發(fā)軟件的質量，在本合同簽署后，甲、乙雙方均有權在履行本合同的過程中合理地提出變更、擴展、替換或修改本項目的某些部分的請求，包括增加或減少軟件的相應功能，提高或提升有關技術參數，變更交付或安裝的時間與地點。
為此，雙方同意：
1、若甲方提出部分項目的變更建議，甲方應該將變更請求以書面形式提交給乙方。
2、甲方在收到乙方的上述回復后，應在工作日內以書面方式通知乙方是否接受上述回復。
如果甲方接受乙方的上述回復，則雙方應對此變更以書面形式確認，并按變更后的約定履行本合同。
3、如果甲方不同意乙方有關合同價格變化和項目交付日期變更的回復，但上述變更如不執(zhí)行，將會影響開發(fā)軟件的正常使用或主要功能，則乙方應執(zhí)行變更要求。
同時，甲、乙雙方均有權按照第十三條的規(guī)定解決爭議。
在爭議解決之前，甲方應按照乙方在回復中的價格變化和項目交付日期變更的要求執(zhí)行。
(本條款供選擇)。
4、鑒于合同標的總量與合同總價相關，因此雙方同意，如甲方提出的變更導致合同總價下降，則合同總價每下降%，甲方應補貼乙方相當于變更前合同總價款%的金額。
5、如乙方提出部分項目的變更建議，乙方應同時詳細闡明該變更對合同價格、項目交付日期、軟件性能、項目技術參數的影響以及對合同條款的影響等情況。
6、甲方在收到乙方的上述變更建議后，應在工作日內以書面形式通知乙方是否同意和接受乙方的上述變更建議。
如果甲方接受乙方的上述回復，則雙方對此變更建議以書面形式確認，雙方按變更后的約定履行本合同。
如甲方不同意乙方的上述建議，雙方仍按原合同執(zhí)行。
第五條交付、領受與驗收。
1.交付。
1.1乙方應在進行每項交付前個工作日內，以書面方式通知甲方。
甲方應當在接到通知后的個工作日內安排接受交付。
乙方在交付前應根據附件所列的檢測標準對該交付件進行測試，以確認其符合本合同的規(guī)定。
1.2如由于甲方的原因而導致交付不能按照規(guī)定的時間進行，乙方將按延期時間順延交付。
如因延期交付而導致乙方損失，甲方應賠償乙方的實際損失。
如甲方能接受而不接受交付，則視為乙方已經交付，甲方應當按照約定付款，甲、乙雙方對此另有約定的除外。
2、交付內容。
2.1乙方應按照合同及其附件所約定的內容進行交付，所交付的文檔與文件應當是電子版式和可供人閱讀的。
具體交付內容見附件。
2.2如由于甲方運行、檢測不當或其它原因而導致所交付項目存在故障或問題，經甲方要求，乙方應在個工作日內幫助處理此項故障或問題，由此而發(fā)生的費用由甲方承擔。
3.領受。
甲方在領受了上述交付件后，應立即對該交付件進行測試和評估，以確認其是否符合開發(fā)軟件的功能和規(guī)格。
甲方應在個工作日內，向乙方提交書面說明以表示接受該交付件。
如有缺陷，應遞交缺陷說明及指明應改進的部分，乙方應立即糾正該缺陷，并再次進行測試和評估。
甲方應于個工作日內再次檢驗并向乙方出具書面領受文件或遞交缺陷報告。
甲、乙雙方將重復此項程序直至甲方領受，或由甲方依法或依約終止本合同為止。
4.1自軟件交付通過之日起，甲方擁有天的試運行權利。
4.2如由于乙方原因，軟件在試運行期間出現故障或問題，乙方應及時排除該方面的故障或問題，所引起的相關費用由乙方承擔。
4.3乙方應在合理的期限內排除故障或處理問題。
如以上故障或問題影響軟件基本功能和目標的實現，且排除故障或處理問題的時間超過個工作日，則視為乙方交付違約，除非上述故障和問題是由甲方引起的。
5.系統(tǒng)驗收。
5.1軟件試運行完成后，甲方應及時按規(guī)定對該軟件進行系統(tǒng)驗收。
乙方應以書面形式向甲方遞交驗收通知書，甲方在收到驗收通知書的個工作日內，安排具體日期，由甲、乙雙方按照本合同的規(guī)定完成軟件系統(tǒng)驗收。
5.2如屬于乙方原因致使軟件未通過系統(tǒng)驗收，乙方應排除故障，并承擔相關費用，同時延長試運行期限個工作日，直至軟件系統(tǒng)完全符合驗收標準。
5.3如屬于甲方原因致使軟件未通過系統(tǒng)驗收，如屬甲方原有計算機系統(tǒng)故障原因，甲方應在合理時間內排除故障，再進行驗收。
如系上述故障之外的原因，除因本合同規(guī)定的不可抗力外，甲方未能在規(guī)定的時間內完成驗收，乙方有權以其認為合理的方式進行單方面驗收，并將驗收報告提交甲方，即視為軟件系統(tǒng)驗收已經通過。
乙方在進行單方面驗收時，甲方應提供驗收便利。
如甲方在乙方提出單方面驗收后的個工作日內不提供驗收便利，則視為該系統(tǒng)已經通過驗收。
第六條知識產權和使用權。
1.知識產權。
甲方/乙方/甲、乙雙方共同擁有開發(fā)軟件的知識產權。
另一方非經對方同意，不得以任何方式向第三方披露、轉讓和許可有關的技術成果、計算機軟件、技術訣竅、秘密信息、技術資料和文件。
除本研發(fā)工作需要之外，未得到甲方/乙方的書面許可，甲方/乙方不得以任何方式商業(yè)性地利用上述資料和技術。
如甲方/乙方違反本條的規(guī)定，除立即停止違約行為外，還應支付違約金以及賠償甲方/乙方的損失。
2.使用權(如知識產權歸一方所有，需訂立本款)。
甲方/乙方對軟件具有使用權。
本使用權的使用范圍為：(總公司、分支機構)。
3、甲方對乙方所許可的使用權軟件沒有/有向第三方分許可的權利。
除本合同另有規(guī)定外，乙方許可甲方使用軟件或相關任何知識產權，并不表示甲方已經從乙方獲得其向第三人許可使用該項權利的權利。
4、甲方在使用乙方提供的屬于第三方軟件時，應當依照乙方與第三方對該軟件使用的約定進行。
乙方應將該約定的書面文件的復印件交甲方參閱。
5、本合同項下雙方的任何權利和義務不因合同雙方發(fā)生收購、兼并、重組、分立而發(fā)生變化。
如發(fā)生上述情形之一，則本合同項下的權利和義務隨之轉移至收購、兼并、重組或分立之單位。
如甲、乙雙方在本合同項下的各項權利和義務由甲、乙雙方之分立單位分別承受的，則甲、乙雙方與甲、乙雙方之分立單位分別享有和承擔相關權利和義務。
6、甲方在領受本合同項下的軟件后，應嚴格遵守相關的知識產權及軟件版權保護的法律、法規(guī)，并在本合同所規(guī)定的范圍內使用本軟件。
甲方因非經授權而實施的商業(yè)性復制行為構成違約或侵權責任造成對方損失的，由其承但相關責任。
第七條維護和培訓。
乙方同意在本合同規(guī)定的期限內按照附件的規(guī)定，向甲方提供軟件維護和支持服務。
除雙方另有書面約定，如甲方依法或依據本合同將軟件用于商業(yè)性銷售，乙方將負責為所有的與本軟件相關的最終用戶提供維護和支持服務。
維護和支持服務期滿后，如甲方繼續(xù)聘請乙方提供上述服務，甲、乙雙方將依據附件另行簽訂維護和支持協(xié)議。
2.項目培訓。
乙方應及時對甲方的相關人員進行培訓，培訓目標為受訓者能夠獨立、熟練地完成操作，實現依據本合同所規(guī)定的軟件的目標和功能。
培訓計劃詳見附件。
第八條價格與付款方式。
1.價格。
本開發(fā)軟件總價款為，除非另有書面約定，付款方式見附件。
各部分價格組成見附件。
2.項目增減定價。
在本項目進展過程中，甲、乙雙方依據本合同對項目作出任何變更或經雙方同意的功能變化或軟件模塊的增減等，一方或雙方將以上述規(guī)定的價格為原則，商定變更后的具體價格。
第九條保證與免責。
1.乙方保證。
1.1法人地位。
乙方是一家根據法律設立的合法經營并具有良好信譽的公司，具有合法的權利能力簽署和履行本合同項下的義務。
1.2利益沖突。
乙方簽署和履行本合同或與本合同相關的文件將不會。
(1)與乙方的章程或其他適用于乙方的法律法規(guī)或判決相沖突;。
(2)與乙方同第三人所簽署的任何法律文件如保證協(xié)議、承諾、合同等規(guī)定的義務相沖突或導致任何違約，或使乙方的權利受到約束。
1.3乙方保證：
乙方履行本合同項下的義務。
授予甲方的許可權沒有受到任何第三方的約束或限制，也沒有承擔任何約束或限制性義務。
1.4侵權與被訴。
乙方保證本軟件或其授予的權利不會侵犯任何第三人的知識產權或其他權利，也沒有其他針對乙方擁有本軟件權利的未決訴訟，或甲方行使乙方所授予的軟件權利會侵犯任何第三人的合法權利。
1.5合法軟件。
乙方所開發(fā)的軟件必須符合國家有關軟件產品方面的規(guī)定和軟件標準規(guī)范。
1.6在乙方所交付的軟件系統(tǒng)中，不含任何可以自動終止或妨礙系統(tǒng)運作的軟件。
1.7如乙方所交付和許可甲方使用的軟件需經國家有關部門登記、備案、審批或許可的，乙方應保證所提供的軟件已完成了上述手續(xù)。
2.侵權賠償。
2.1乙方同意，如有第三方聲稱甲方或甲方所分許可的顧客使用本軟件侵犯了第三方的知識產權或其它財產權利，乙方將對由此而引起的任何訴訟或法律請求進行抗辯。
乙方同意支付有關判決或和解所確定的賠償金額。
甲方同意，一旦發(fā)生此類訴訟或請求，甲方將及時通知乙方并對乙方處理該訴訟或請求提供合理的幫助，以便乙方獲得應有的權利，并在征得乙方書面同意的情況下處理與此相關的應訴、抗辯或進行和解。
甲方有權自費參與針對該項訴請的應訴抗辯或和解。
如乙方由于經濟或其他原因不能針對該項訴請進行應訴或和解，甲方有權應訴或進行和解，其發(fā)生的費用由乙方承擔。
2.2如本軟件或其任何部分被依法認定為侵犯第三人的合法權利，或任何依約定使用或分銷該軟件或行使任何由乙方授予的權利被認定為侵權，乙方應盡力用相等功能的且非侵權的軟件替換本軟件，或取得相關授權，以使甲方能夠繼續(xù)享有本合同所規(guī)定的各項權利。
2.3如果乙方經合理和具有事實根據的判斷，認為本軟件或其任何部分可能被依法認定為侵犯第三人合法權利的，或使用或分銷該軟件或甲方行使由乙方授予的權利可能被認定為侵權的，乙方可以用相類似的具有相同功能的非侵權軟件替換本軟件，或盡力取得必要的相關授權，以使甲方能夠繼續(xù)享有本合同所規(guī)定的各項權利。
但乙方對甲方由于使用了相關的非法軟件系統(tǒng)，或在本軟件中使用了非乙方提供的軟件，或該軟件里非乙方對本軟件的修改而導致的侵權不承擔責任。
3.甲方保證。
3.1甲方具有合法的權利締結本合同。
甲方是一家根據法律設立的合法經營，并具有良好信譽的公司，具有合法的權利能力簽署并履行本合同項下的義務。
3.2利益沖突。
甲方簽署和履行本合同或與本合同相關的文件將不會。
(1)與甲方的章程或其他適用于甲方的法律法規(guī)或判決等相沖突;。
(2)與甲方同第三人所簽署的任何法律文件如保證協(xié)議、承諾、合同等中的義務相沖突或導致任何違約，或使乙方的權利受到約束。
第十條保密。
1.信息傳遞。
在本合同的履行期內，任何一方可以獲得與本項目相關的對方的商業(yè)秘密，對此雙方皆應謹慎地進行披露和接受。
2.保密。
獲取對方商業(yè)秘密的一方僅可將該商業(yè)秘密用于履行其在本合同項下的義務，且只能由相關的工程技術人員使用。
獲取對方商業(yè)秘密的一方應當采取適當有效的方式保護所獲取的商業(yè)秘密，不得未經授權使用、傳播或公開商業(yè)秘密。
除非有對方的書面許可，或該信息已被擁有方認為不再是商業(yè)秘密，或已在社會上公開，該商業(yè)秘密應當在10年內不得對外披露。
3.非競爭。
甲、乙雙方同意，在本合同實施過程中以及本合同履行完畢后的年內，雙方均不得使用在履行本項目過程中得到的對方商業(yè)秘密，從事與對方有競爭性的業(yè)務，也不得采取任何方式聘用本開發(fā)項目中的對方相關技術或管理人員。
4.上述保密義務不適用以下情況：
4.1獲取該信息一方在對方披露之前，已經知曉該信息;。
4.2獲取該信息一方可以通過合法渠道獲取該信息;。
4.3獲取該信息一方從第三人處合法獲取，并且不承擔保密義務;。
4.4向第三人披露過的，且第三人不承擔保密義務;。
4.5獨立開發(fā)或獲取的信息;。
4.6法律強制披露;。
4.7經披露方書面許可。
5.信息安全。
甲、乙雙方同意采取相應的安全措施以遵守和履行上述條款所規(guī)定的義務。
經一方的合理請求，該方可以檢查對方所采取的安全措施是否符合上述規(guī)定的義務。
第十一條違約與賠償責任。
1、交付違約。
乙方應在合同所規(guī)定的時間內完成和交付本合同規(guī)定的項目。
如開發(fā)工作延時，甲方同意給予乙方30日的寬限期，寬限期內不追究乙方的違約責任。
如乙方在寬限期內仍未依據本合同的規(guī)定完成和交付本合同所規(guī)定的項目，除依約支付違約金外，甲方有權要求乙方作出補償和采取補救措施，并繼續(xù)履行本合同所規(guī)定的義務。
違約金的具體確定方式為。
1.2如延期時間超過100天，甲方有權終止合同，除前款所約定的違約金外，并要求乙方支付合同總價的%作為對甲方的賠償。
如甲方由此終止本合同，乙方應在兩個星期內返還甲方所支付的費用和報酬并依甲方的指示退還或銷毀所有的基礎性文件和原始資料，并賠償甲方由此而引起的直接/直接和間接損失。
2、付款違約。
2.4如乙方選擇終止合同，甲方應按已交付和已完成的軟件的價格向乙方付款。
甲方付款后，乙方應向甲方交付已付款的軟件。
甲方如要在以后使用所接受的軟件，仍應按照本合同的規(guī)定使用。
3、保密違約。
任何一方違反本合同所規(guī)定的保密義務，違約方應按本合同總價的%支付違約金。
如包括利潤在內的實際損失超過該違約金的，受損失一方有權要求對方賠償超過部分。
4、其它條款違約。
任何一方違反本合同所規(guī)定的義務，除本合同另有規(guī)定外，違約方應按合同總價%的金額向對方支付違約金。
5、如發(fā)生違約事件，守約方要求違約方支付違約金時，應以書面方式通知違約方，內容包括違約事件、違約金、支付時間和方式等。
違約方在收到上述通知后，應于天內答復對方，并支付違約金。
如雙方不能就此達成一致意見，將按照本合同所規(guī)定的爭議解決條款解決雙方的糾紛，但任何一方不得采取非法手段或以損害本項目的方式實現違約金。
第十二條綜合條款。
1.如本合同附件中的條款或本合同簽署之前所簽署的任何文件與本合同的條款相沖突或不一致，以本合同為準。
2.任何一方可以根據其經營需要對外披露本合同的存在或其性質，但本合同的具體條款屬于保密范圍，未經對方的同意，不得向第三方披露。
但以下情況除外。
2.1法院或政府有關部門的要求;。
2.2法律規(guī)定;。
2.3一方向為自己服務的法律顧問披露;。
2.4一方向為自己服務的會計、銀行、其他的金融機構及其顧問(采取保密措施)披露;。
2.5當事人實施收購、兼并或相類似的行為(采取保密措施)。
3.不可抗力。
3.1由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭以及其他不能預見并對其發(fā)生和后果不能預防、不能克服或避免的不可抗力，直接影響本合同的履行或者不能按照合同的約定履行時，遇有上述不可抗力的一方可以免除相關合同責任。
但遇有上述不可抗力的一方應立即書面通知對方，并在15天之內提供不可抗力的詳細情況及合同不能履行，或者部分不能履行，或者需要延期履行的理由和有效的證明文件。
按不可抗力對履行合同影響的程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的義務，或者延期履行合同。
一方遲延履行本合同時發(fā)生不可抗力的，遲延方的合同義務不能免除。
3.2受到不可抗力影響的一方，應盡可能地采取合理的行為和適當的措施減輕不可抗力對本合同的履行所造成的影響。
沒有采取適當措施致使損失擴大的，該方不得就擴大損失的部分要求免責或賠償。
第十三條爭議解決。
1.如果合同雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，雙方應首先采取友好協(xié)商的方式解決該爭議。
如協(xié)商不成，雙方同意按下列方式予以解決：
1.1向上海市信息法律協(xié)會申請調解，并按其調解規(guī)則進行調解;。
1.2向上海仲裁委員會提起仲裁，并按其仲裁規(guī)則進行仲裁;。
1.3雙方當事人另有選擇，則劃去前款，具體約定如下：
2.如對任何爭議進行仲裁或向人民法院提起訴訟，除爭議事項或爭議事項所涉及的條款外，雙方應繼續(xù)履行本合同項下的其它義務。
第十四條通知。
1、為享有本合同所規(guī)定的權利及履行本合同所規(guī)定的義務或有關違約交涉而需通知另一方時，通知方應采取書面形式，以掛號信件或以專人快遞送達方式送達被通知方，送達生效。
2、通知地址：;。
通知的地址為：;。
甲方：;。
乙方：。
如一方欲改變通知地址，應提前以書面方式通知另一方。
第十五條合同的生效、變更與終止。
1、本合同經雙方各自指定的代表人簽署和/或蓋章后生效。
2、如發(fā)生以下情況，任何一方有權終止合同，但須以書面方式通知對方：
2.1一方進入破產、撤銷或已進入清算階段，或被解散、被依法關閉;。
2.2一方財務狀況嚴重惡化，不能支付到期債務;。
2.3出現了合同規(guī)定的或法定解除事由。
除本合同和法律法規(guī)另有規(guī)定外，任何一方發(fā)生上述情況，將被視作違約，另一方有權依照本合同的規(guī)定，追究該方的違約責任。
3、本合同一經簽署，未經雙方同意，任何一方不得隨意更改本合同。
本合同所列的附件及需求說明書、系統(tǒng)設計書、檢測標準等文件，經雙方簽字后為本合同的組成部分。
其它任何口頭或未包含在本合同內的，或未依據本合同制定的書面文件，均不對雙方發(fā)生拘束力。
如本合同在履行過程中有任何變更、補充或修改，雙方應另行簽訂書面協(xié)議。
4、本合同一式份，各執(zhí)份，具有同等的法律效力。
第十六條信用。
1、本合同任何一方可以要求對方提供其信用報告。
2、如合同雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，并進入司法等爭端解決程序，任何一方可以將生效判決提交給本市的聯(lián)合征信機構。
甲方(簽章)：乙方(簽章)：
年月日年月日。
簽于：簽于：
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇一
從xx及周邊地區(qū)xx產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產品經營形勢不容樂觀.面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來.
從我們企業(yè)自身來看，xx產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發(fā)和新產品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產品的市場占有率和品牌知名度的目標.為實現上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分.
一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效.
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進.
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式.干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰.建議應采取底薪 提成 獎勵的報酬方式.同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達計劃執(zhí)行x%；未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行）.
四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核.完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵；未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等.
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施.
六、總部第一年度為xx直營店下達經營目標、開發(fā)任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元.
2、實現利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費在內；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔）.
3、開發(fā)銷售網點xxx個，同時做好轄區(qū)內網點的管理和維護，保持其正常運營.
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成.
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執(zhí)行.
一、外縣區(qū)市場現狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上.因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩(wěn)步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié).
價格方面，競爭十分激烈.由于xx本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在xx到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行.
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：xx范圍各縣區(qū)市場；
2、目標消費群體：
a、居民區(qū)消費者；
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
d、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象.
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1）、與企業(yè)目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；
3）、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；
4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立.
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：
1）、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商；與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間.
2）、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈.多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標.
3）、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉.
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經銷商做市場直銷為主；設立總代理條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總代理商，以構筑區(qū)域立體營銷網絡、搞深層次開發(fā)為主.無論是否設立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化.
二．近x年市場開發(fā)目標：
在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者.由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經營業(yè)績.縣外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產品銷售額xxx萬元.到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元；其它新開發(fā)產品銷售額達到xxx萬元.到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發(fā)產品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%.
三、中長期開發(fā)目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列；大力開發(fā)xx以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元.
一．廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力.
二．廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性.如：（略）
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣.
2、產品推廣方式說明：
1）．在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片；
4）、戶外廣告 ：
a）．所有的配送車輛車身廣告重新設計制作；
b）．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
c）．在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告；
d）在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)悖瑥堎Npop 海報，以增強產品的可視性.
5） 印制高規(guī)格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；
6）適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的.
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇二
1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3.創(chuàng)新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產企業(yè)奠定行業(yè)地位。
1.用地概述。
地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設施配套齊全，交通便捷。
該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡。
辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡。
停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車布局，約13691.36㎡)。
建筑密度：42%。
綠地率：25%。
容積率：4.5。
3.規(guī)劃設計要點。
《蘇州世景國際方案設計說明》(略)。
4.用地紅線圖。
(略)。
---效益和品牌。
第一階段銷售必須成功，以順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。
2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
借助項目運作的成功，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產行業(yè)的地位和影響力。
綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
原理：達到商業(yè)房地產的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產開發(fā)經營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是"房地產品牌語言與品牌運營規(guī)則"。
品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是需要房地產的品牌服務，品牌時代的房地產開發(fā)商需要學會塑造房地產品牌，需要學會運用"房地產品牌運營"的規(guī)則生產適銷對路的房地產品牌。
品牌經營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。
所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：
消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。
最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
1.引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。
2.通過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現有區(qū)域商業(yè)格局。
3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。
4.通過超常規(guī)宣傳，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
5.通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
6.充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。
1.項目優(yōu)勢。
地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺。
世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利。可以說是是目前蘇州市城區(qū)內最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。
商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷。
由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動區(qū)，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經濟的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規(guī)模新型商業(yè)項目的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。
屬于三位一體的商業(yè)項目模式，開發(fā)潛力巨大。項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經營、旅游居住與商務活動的優(yōu)勢互補。
周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。
目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認可。
目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關注，而中、小型公司因為經濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。
3.機會點。
經濟發(fā)展利好因素。
長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結果，還不如說是蘇州市經濟穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
地理區(qū)位優(yōu)勢。
目前蘇州市房地產市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結合項目自身開發(fā)特點，能完善和補充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現效益。
中心城市的建設匯聚了人氣。
隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎。
4.風險。
市場因素。
可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發(fā)周期內都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產生競爭。
同時，從目前蘇州市的房地產市場看，各類型競爭同質化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。
自身因素。
與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經營特點及硬件設施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
5.綜合分析。
從市場調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的"投入產業(yè)比"，追求產品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產項目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：
二是新的商業(yè)模式和經營理念，蘇州當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產權式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產項目的出現，投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項目要立于市場不敗之地的關鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進的經營理念。
三是產品和配套，商業(yè)產品的設計和周邊資源狀況，包括產品本身、產品形象、產品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術性內容，以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
本項目市場機會將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構成，市場機會有以下幾部分構成：
1.常規(guī)市場機會發(fā)現。
“傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動產需求(自用和投資)，商業(yè)、商務及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務地段過渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務及休閑的需求能夠得到最大化的體現。市區(qū)內類比高水準的綜合性多功能商業(yè)項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。
2.新生代市場機會發(fā)現。
政治、經濟、文化、藝術和社會環(huán)境變化帶來的需求。
城市建設和發(fā)展，交通的全面改善，其他城市區(qū)域價值和格局變化帶來對本區(qū)域的新需求。新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現實需求。
3.創(chuàng)造市場機會發(fā)現。
新投資方式創(chuàng)造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開始，進行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。
新經營方式創(chuàng)造的市場機會。目前不少商鋪經營的靈活性導致商業(yè)的經營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調節(jié)由經營者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創(chuàng)造市場的新型不動產品種提供了機會與空間。
新營銷策略創(chuàng)造的市場機會。當地的營銷策略主要以房屋預售登記認購為主，到開盤后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。
4.延伸價值。
"新都市主義"規(guī)劃觀念的延伸價值。考察新都市主義的城市建設理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著一個極其重要的思想，即人文關懷。無論是混合街區(qū)功能的考慮，還是對交通系統(tǒng)的組織，抑或其它城市建設主張，都強調要滿足人的需求，尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類與自然的關系，主張城市建設應充分研究自然環(huán)境，城市規(guī)劃因形就勢，建筑設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言，應相當重視"新都市主義"的規(guī)劃觀念及延伸價值。
"藝術化"建筑設計的延伸價值。建筑不等于藝術，因為建筑設計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結構、力學、工程學等，建筑不僅僅是表現。建筑藝術價值觀的演變分為五個階段：
(1)實用建筑學階段，追求適用、堅固、美觀的建筑；
(2)藝術建筑學階段，視建筑為"凝固的音樂";。
(3)機器建筑學階段，把建筑看作"住人的機器";。
(4)空間建筑學階段，認識到"空間是建筑的主角";。
(5)環(huán)境建筑學階段，認為建筑是環(huán)境的科學和藝術。在本項目中，我們著重要體現的是空間建筑學與環(huán)境建筑學相結合的本質。
"主題性"環(huán)境設計的延伸價值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創(chuàng)造項目個性，體現物業(yè)差異性，從而引領潮流，引導新的生活方式的坐標，也是項目建筑風格，環(huán)境風格設計的依據。
"后價值開發(fā)"的延伸價值。這里指的后價值開發(fā)體現出品牌經營的持續(xù)性與持久性能夠為將來的品牌創(chuàng)造與品牌經營打下堅實的基礎。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇三
天山天池位于新疆維吾爾自治區(qū)阜康縣境內。是以高山湖泊為中心的自然風景區(qū)。天山博格達峰海撥5445米，終年積雪，冰川延綿。天池在天山北坡三工河上游，湖面海撥1900多米。湖畔森林茂密，綠草如茵。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶、高山亞高山帶、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風景區(qū)以天池為中心，包括天池上下4個完整的山地垂直自然景觀帶，總面積38069平方公里。天池湖面呈半月形，長3400米，最寬處約1500米，面積49平方公里，最深處約105米。湖水清澈，晶瑩如玉。四周群山環(huán)抱，綠草如茵，野花似錦，有“天山明珠”盛譽。挺拔、蒼翠的云杉、塔松，漫山遍嶺，遮天蔽日。天池自然保護區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”、“大天池游覽區(qū)”、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達峰北坡游覽區(qū)”，每區(qū)八景，五區(qū)四十景。
湖水系高山溶雪匯集而成，水深近百米，清純怡人。每到盛夏，湖周綠草如茵，繁花似錦，最為明艷。即使是盛夏天氣，湖水的溫度也相當低，乘游艇在湖面上行駛，一陣陣涼風吹來，暑氣全消，是避暑的好地方。天池東南面就是雄偉的博格達主峰（蒙古語“博格達”，意為靈山、圣山）海拔達5445米。主峰左右又有兩峰相連。抬頭遠眺，三峰并起，突兀插云，狀如筆架。峰頂的冰川積雪，閃爍著皚皚銀光，與天池澄碧的湖水相映成趣，構成了高山平湖綽約多姿的自然景觀。天池四周的山腰上，有許多云杉林，云杉形如寶塔，是著名的風景樹。深綠的云杉林，挺拔、整齊，很有氣勢，顯示出一種高山風景區(qū)特有的景色。清澈湖水，皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林，構成了天池的迷人的景色。天池自然風景名勝區(qū)是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國內著名避暑旅游勝地。
1982年11月，被國務院批準為國家第一批重點風景名勝區(qū)。1990年聯(lián)合國設立的“博格達《人與生物圈》保護區(qū)”，把天山天池風景區(qū)納入了保護區(qū)的范圍。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往，上山時山路蜿蜒曲折，伴隨一條奔騰的溪流，這是來自天池的水，清澈的溪水沖擊巖石時激起雪白的浪花，使人感到一股清新氣息。天池四季，景色俱佳。古往今來，文人墨客多吟詩賦文，備極贊譽。傳說3000余年前穆天子曾在天池之畔與西王母歡筵對歌，留下千古佳話，令天池贏得“瑤池”美稱。七十年代初，郭沫若陪同西哈努克親王旅游，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底，萬木長毫挺筆端”的佳章。清代，天池周圍曾修建過鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”，現已蕩然無存。娘娘廟后經人募捐修復供香客使用。天池周圍，還有“石門一線”、“龍?zhí)侗淘隆?、“頂天三石”、“定海神針”、“南山望雪”、“西山現松”、“海峰展”、“懸泉飛瀑”八大景觀。每年都吸引著大批中外游客。冬天的天池，白雪皚皚，銀裝素裹，湖上堅冰如玉，是全國少有的高山滑冰場。
旅游產業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個國家，一個地區(qū)獨特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內涵，而其中有著濃郁民族風情，地方特色和悠遠的文物古跡的人文資源，其蘊藏著獨特的、深厚的文化內涵，反映著一個民族的文化水準，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區(qū)經濟的發(fā)展。烏魯木齊天池風景區(qū)不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源。
（一）國家對旅游產業(yè)開發(fā)的政策形勢
當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，發(fā)展旅游業(yè)已經成為我國一項基本產業(yè)政策。政府的大力扶持，加大政府導向性投入，通過市場手段和利益杠桿有效地吸引和撬動外來資金和社會資金，廣泛調動起全社會投資發(fā)展旅游產業(yè)的積極性。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調節(jié)為市場調節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。旅游業(yè)是國民經濟的重要產業(yè)，在擴大內需、促進增長中具有十分重要的作用；旅游消費是最終消費和綜合性的消費，是可持續(xù)消費和多層次的消費，在社會總需求特別是居民消費需求中占有重要地位。
（二）國際國內旅游業(yè)發(fā)展的趨勢
1、21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
2、中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗А?BR> 3、旅游市場越來越呈現出細分化的特點。
（三）天池景區(qū)資源開發(fā)現狀分析
1、成功點
（1）人文景觀開發(fā)初具規(guī)模
（2）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）
（3）具備一定的品牌知名度
2、不足點
（1）路非常陡，對安全保障措施不夠完善。
（2）景區(qū)自然景觀開發(fā)不足（很多自然資源未被充分利用）；
（3）風景區(qū)運營機制需完善（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應市場需求）；
（4）市場定位不明確，“瑤池”文化營銷力度不夠。
（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
（2）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，特別是以釣魚文化為主題的活動；
（3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇。
（4）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
（5）景區(qū)內及附近居民的各少數民族特色的飲食。
（6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會”
2、劣勢
（1）長期以來天池四周山林植被受到嚴重破壞，夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中
（2）景區(qū)內環(huán)境保護要求高，可承載的游客量有限；
（3）景點地理位置相對較偏，交通不便。路陡峭，行走艱難。
堅持保護生態(tài)、倡導環(huán)保，實現可持續(xù)發(fā)展的原則
堅持突出特色，打造具有特定文化內涵的旅游品牌的原則
堅持傳統(tǒng)特色與現代理念相結合的原則
堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則
堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則
建設成為“全國著名、世界知名”的休閑度假區(qū)
2、使“瑤池蟠桃”成為中國桃的標志性品牌，吸引國內國外對“天池蟠桃”的特別喜愛；
3、發(fā)展特色運動，如漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為西部地區(qū)知名的野外拓展訓練基地；
4、成為烏魯木齊乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
（一）第一階段：立足景區(qū)現有景點，完善基礎配套設施，開發(fā)旅游，加大營銷力度，實現景區(qū)游客量的較大增長。
1、在景區(qū)附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；
2、對景區(qū)內現有游覽線路上的泥路、棧橋進行改造或新建；
3、沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；
4、新建景區(qū)內的郵電通訊、水電等基礎設施；
5、新建景區(qū)內的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
6、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農家樂項目）
7、請專業(yè)營銷咨詢機構或廣告公司對景區(qū)進行專業(yè)策劃、宣傳。
（二）第二階段：細分旅游市場，針對特定顧客群，開發(fā)特色旅游景點及設施。
1、開發(fā)“瑤池”特色旅游項目
“瑤池”文化旅游，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲，通過一定的物質手段，利用其知名度和優(yōu)美的自然風光以及獨具特色的園林環(huán)境，再加上觀光客和香客受到的藝術感染或各自的精神寄托，用自己的審美情趣，通過藝術的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動。
針對港、澳、臺地區(qū)華人華僑以及國內沿海發(fā)達地區(qū)的一些對“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求，提供相應服務。
2、進一步開發(fā)以“蟠桃”文化為主題開展蟠桃大會
“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹。前面一千二百株，花果微小，三千年一熟，人吃了成仙得道。中間一千二百株，六千年一熟，人吃了霞舉飛升，長生不老。后面一千二百株，紫紋細核，九千年一熟，人吃了與天地齊壽，日月同庚”傳說王母娘娘蟠桃會，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱，為人們品桃倍添韻味。民間，人們用桃來祈福，把壽團稱為壽桃。壽宴中總少不了它。在傳統(tǒng)的年畫中，壽桃更是表現內容，如桃合靈芝稱仙壽、合蝙蝠稱為福壽，多見于《蟠桃獻壽圖》，寄寓延年益壽。桃子，總與仙、壽連在一起，緣于它有豐富的營養(yǎng)價值。
開展蟠桃大會，蟠桃大比拼，蟠桃拍賣，悟空吃蟠桃大比拼等活動。吸引更多的人參與活動。
3、建設“瑤池”休閑活動中心
建設一個休閑活動中心，以仙女，神仙為主題。即創(chuàng)造一個仙境的休閑中心，讓游客們產生一種身臨仙境的感覺。活動中心里有各路神仙，有仙桃，各種仙物神獸等等。
（三）第三階段：發(fā)揮產業(yè)互補優(yōu)勢，大力開發(fā)觀光生態(tài)農業(yè)，形成綠色環(huán)保產品產業(yè)鏈
1、建設高科技生態(tài)農業(yè)觀光園利用高科技環(huán)保產品——可自然降解的農用塑料膜，結合高科技農業(yè)種植技術，建設若干大棚果蔬種植基地，組建生態(tài)農業(yè)觀光園供游客參觀。游客同時可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬。
這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內的賓館、飯店，在產量具備一定規(guī)模的情況下，還可以成為城區(qū)各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品。
在風景區(qū)的開發(fā)過程中一定要堅持環(huán)保、生態(tài)效益至上的理念，發(fā)揮高科技環(huán)保產業(yè)的優(yōu)勢，加大環(huán)保設施投入，加強景區(qū)環(huán)境管理，杜絕白色污染，在景區(qū)開發(fā)全過程中、全范圍內時刻關注環(huán)境保護，傳播環(huán)保理念，宣傳環(huán)保知識，倡導環(huán)保行為，形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化。
將整個天池景區(qū)建設成為青少年學習環(huán)保知識、增強環(huán)保意識、塑造環(huán)保行為的教育基地。
通過三個階段的開發(fā)建設，風景區(qū)將形成一個以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色，集觀光、休閑、度假為一體的“全國著名、世界知名”的旅游勝地。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇四
從及周邊地區(qū)產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來產品經營形勢不容樂觀.面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來.
從我們企業(yè)自身來看，產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發(fā)和新產品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升產品的市場占有率和品牌知名度的目標.為實現上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分.
一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效.
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進.
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式.干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰.建議應采取底薪提成獎勵的報酬方式.同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達計劃執(zhí)行x%；未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行）.
四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核.完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵；未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等.
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施.
六、總部第一年度為直營店下達經營目標、開發(fā)任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元.
2、實現利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費在內；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔）.
3、開發(fā)銷售網點x個，同時做好轄區(qū)內網點的管理和維護，保持其正常運營.
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成.
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執(zhí)行.
一、外縣區(qū)市場現狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：、，尤其是當地的老品牌，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在%以上.因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩(wěn)步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié).
價格方面，競爭十分激烈.由于本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行.
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：范圍各縣區(qū)市場；
2、目標消費群體：
a、居民區(qū)消費者；
b、中高檔酒店。
c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所。
d、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費。
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象.
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1）、與企業(yè)目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；
3）、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；
4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立.
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：
1）、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商；與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間.
2）、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈.多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標.
3）、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉.
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經銷商做市場直銷為主；設立總代理條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總代理商，以構筑區(qū)域立體營銷網絡、搞深層次開發(fā)為主.無論是否設立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化.
二.近x年市場開發(fā)目標：
在整個市場態(tài)勢中，將定位為市場挑戰(zhàn)者.由于該在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經營業(yè)績.縣外市場培育期定位為x年，每年預計銷量萬只，年度銷售額x萬元，其它產品銷售額x萬元.到x年底，在縣外市內市場的占有率要達到%，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元；其它新開發(fā)產品銷售額達到x萬元.到x年底，預期銷量達萬只，銷售額達x萬元，其它新開發(fā)產品銷售額達到x萬元，在縣外市內市場的占有率要達到%.
三、中長期開發(fā)目標：從目前至x年底，利用x年的時間，全力打造強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國十大知名品牌之列；大力開發(fā)以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；在縣外新開發(fā)市場的占有率達到%，年度銷售額達x萬元.
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力.
二.廣告語：廣告語必須突出傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性.如：（略）。
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣.
2、產品推廣方式說明：
1）.在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片；
4）、戶外廣告：
a）.所有的配送車輛車身廣告重新設計制作；
b）.給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
c）.在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告；
d）在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop海報，以增強產品的可視性.
5）印制高規(guī)格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；
6）適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的.
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇五
江蘇省常州市第二實驗小學創(chuàng)辦于1988年，位于常州市火車站東，歷經幾代人艱苦的努力，學校規(guī)模由小變大，辦學條件不斷改善，師資隊伍不斷壯大，教育質量也逐步提高。
近年來，學校以教育科研為先導，探索"自主、合作、探究"課堂教學模式，全面開展課程改革實驗。新課程改革實驗，校本課程開發(fā)的提出，更為學校的發(fā)展帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。學校認識到要發(fā)展必須進行創(chuàng)新，必須努力探索符合校情的具有特色的學校文化和育人途徑。我們學校確立的培養(yǎng)目標是以藝術為抓手，弘揚中華民族的優(yōu)秀文化，給學生有足夠的時空去選擇和創(chuàng)新，讓學生充分享受愉快的童年生活。在學校領導經過認真的思考和研究之后，學校一致決定根據"學生有特長、學校有特色"的原則開發(fā)剪紙課程，把它作為學校開發(fā)的校本課程的重要內容，原因有以下幾點：1、學生好動、愛玩，特別喜歡動手。學生喜歡用自己的作品反映童年的生活，用自己的作品反映對客觀世界、自身生活的認識，用自己的作品表達自己的情感。剪紙正好利用了這一特點滿足了學生的需要。2、校本課程的開發(fā)要立足學校特色，要能促進學校文化的形成。從1988年起，學校利用美術教師的資源，開設了學生剪、刻紙興趣小組。學生興趣濃厚，剪、刻紙水平日漸提高。學生剪、刻紙作品先后在市少年宮、省美術館、中國少年兒童活動中心、英國、捷克等地方展出，并且結集出版，具有一定的基礎，內部條件十分成熟。社區(qū)內有許多民間剪紙愛好者，喜愛用剪紙作品美化家庭和社區(qū)環(huán)境。開發(fā)剪紙課程具有良好的外部環(huán)境；3、剪紙歷史悠久，是我國優(yōu)秀的文化瑰寶。在以知識經濟為主要特征的新世紀，加強學生對民間文化的學習，是每一所學校面臨的一個重要課題。
融民族性、時代性、趣味性、創(chuàng)造性于一體的剪紙，不受年齡限制，入門容易，學生初學就可在剪紙創(chuàng)作中獲得成功的喜悅，有利于促進學生個性的健康發(fā)展。同時，剪紙創(chuàng)作過程的情趣性、實踐性、表現內容的自由性和評價標準的多樣性，能提供學生創(chuàng)造活動最適宜的環(huán)境，有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。剪紙教學所蘊涵的這些積極的教育價值也正是校本課程所追求的。
二、課程設計。
(一)課程總目標。
了解中國剪、刻紙的歷史和文化，初步掌握剪、刻紙的技藝，弘揚中華民族優(yōu)秀的剪、刻紙文化，培養(yǎng)學生的動手能力、創(chuàng)新意識和審美觀，鍛煉學生的意志，提高學生的思想道德素質，讓學生充分享受愉快的童年生活。
基于素質教育的基本理念以及學校改革的目標，"剪、刻紙"課程總的設計理念為：以"人的發(fā)展"為核心，發(fā)展學生個性特長，提高學生審美能力的同時培養(yǎng)實踐、創(chuàng)新等綜合能力，陶冶高尚的情操。因此，課程目標設置如下：
1、使學生掌握剪、刻紙的相關知識。
2、掌握剪、刻紙的基本技法。
3、通過一系列活動了解剪、刻紙的悠久的歷史，培養(yǎng)他們的興趣，使他們受到美的感染與熏陶，提升審美能力、觀察能力的綜合能力。
4、堅持學生的自主選擇和主動探究，發(fā)展實踐能力，發(fā)展對知識的綜合運用和創(chuàng)新能力，為學生個性充分發(fā)展創(chuàng)造空間。
(二)課程內容。
根據我們的總目標，剪、刻紙校本課程的主要內容包括以下幾方面：
1、剪、刻紙的基本技法的訓練。
2、圍繞剪、刻紙開展一系列活動：
(1)收集有關剪、刻紙歷史背景資料，了解剪、刻紙的歷史發(fā)展以及等剪、刻紙藝術門類的背景資料的收集及研究。
(2)訪問民間藝人，了解各地的剪、刻紙?zhí)厣鸭嚓P的民間傳說，了解不同地方的剪、刻紙風格及特色藝的術考察。
(3)參觀各種展覽，利用網絡資源進行傳統(tǒng)剪、刻紙、現代剪、刻紙及中外民間剪、刻紙藝術欣賞、評價，了解歷代藝術大師及代表作的藝術欣賞、評價。
(4)對學生剪、刻紙作品進行展覽。
三、課程實施。
(一)實施層次。
學校在抓好美術課堂教學主陣地的同時，把剪、刻紙教學向課處延伸，為在這方面有愛好和能力的同學創(chuàng)造更多的機會和條件，使他們得到進一步的提高和發(fā)展。
1、學科滲透。每門學科根據剪、刻紙課程的內容，結合自身學科特點，增加有關剪、刻紙內容，滲透在學科教學中。
2、開設專題講座。
3、圍繞剪、刻紙內容，開展綜合實踐活動和綜合性學習。
4、開設剪、刻紙課。
5、開展剪、刻紙興趣小組活動。
(1)面向全體學生。在各年級開展剪、刻紙教學。(每周在興趣課中開設一了解剪、刻紙的基本知識節(jié)剪紙課，邀請專家和民間藝人進行講座)。
(2)班級興趣小組。選取實驗班開展剪、刻紙興趣小組活動，學生根據自己的興趣自愿報名參加，利用課余時間深入學習剪、刻紙。開展班級剪、刻紙交流評比。
(3)校級興趣小組。選拔優(yōu)秀苗子，進一步訓練提高，利用周六周末藝校進行剪紙創(chuàng)作，研究剪紙藝術。
6、開展"剪、刻紙節(jié)"系列活動。
在具體的實施過程中，我們分三個階段來進行：
第一階段：激發(fā)學生興趣，了解剪、刻紙的基本知識，并進行簡單的操作實踐。
1、激發(fā)興趣。
興趣是推動學習活動的一種內在動力。特別是低年級學生由于受自己認知水平的限制，做什么事往往只憑單純的興趣，因此，我們始終堅持將培養(yǎng)和激發(fā)學生的興趣貫穿在課程實施的過程中。首先要營造濃郁的剪、刻紙環(huán)境。學校常規(guī)管理要求中十分強調環(huán)境育人的功能，良好的環(huán)境能起到教育人、鼓舞人、培養(yǎng)人的效果。我們開展剪、刻紙要注重創(chuàng)設環(huán)境氛圍，在教室走廊墻面設立剪、刻紙宣傳櫥窗；在學校最中心活動區(qū)還要特建剪、刻紙作品展室。環(huán)境，讓學生展示自已的成功；環(huán)境，引導學生追求學習新知識的目標。讓學生一來到學校就被這濃郁的剪、刻紙環(huán)境所深深吸引。其次，要開展豐富多彩的活動。圍繞剪、刻紙，讓學生通過現代媒體、查閱圖書資料等多種渠道了解歷代的剪、刻紙名家、講講他們勤學苦練的故事，介紹我國歷史上有關剪、刻紙方面的趣聞軼事；觀看有關介紹剪、刻紙家的影片，舉行學生作品展、和家長一起開展剪、刻紙競賽，切磋技藝，共同成長等豐富多彩的活動，使學生受到感染、明確事理、激發(fā)熱情。
2、了解剪、刻紙的基本知識。
剪紙是中國最普及的民間傳統(tǒng)裝飾藝術之一。大約因其材料易得、成本低廉、效果立見、適應面廣而普遍受歡迎；更因它最適合農村婦女閑暇制作，既可作實用物，又可美化生活。全國各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風格流派。剪紙不僅表現了群眾的審美愛好，并含蘊著民族的社會深層心理，也是中國最具特色的民藝之一，其造型特點尤其值得研究。
民間剪紙是勞動人民為了滿足自身精神生活的需要而創(chuàng)造，并在他們自己當中應用和流傳的一種藝術樣式。它生存于勞動者深厚的生活土壤中，不受功利思想和價值觀念的制約，體現了人類藝術最基本的審美觀念和精神品質，具有鮮明的藝術特色和生活情趣。
從技法上講，剪紙實際也就是在紙上鏤空剪刻，使其呈顯出所要表現的形象。勞動群眾憑借自己的聰明才智，在長期的藝術實踐和生活實踐中，將這一藝術形式錘煉得日趨完善。形成了以剪刻、鏤空為主的多種技法，如撕紙、燒燙、拼色、襯色、染色、勾描等，使剪紙的表現力有了無限的深度和廣度。細可如春蠶吐絲，粗可如大筆揮抹。其不同形式可粘貼擺襯，亦可懸空吊掛。由于剪紙的工具材料簡便普及，技法易于掌握，有這其他藝術門類不可替代的特性，因而，這一藝術形式從古到今，幾乎遍及我國的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，深得人民群眾的喜愛。
3、簡單的操作實踐。
剪紙的表現方法很多，這里重點介紹單色剪紙：
(1)陽刻剪紙。
通常是采用紅紙黑紙或其它顏色的材料剪刻出來的單色剪紙作品。陽刻剪紙的特征是保留原稿的輪廓線，剪去輪廓線以外的空白部分。它的每一條線都是互相連接的，牽一發(fā)將動全身。
(2)陰刻剪紙。
陰刻剪紙的特點與陽刻剪紙恰恰相反，就是刻去原稿的輪廓線，保留輪廓線以外的部分。所以陰刻剪紙的特征是它的線條不一定是互連的，而作品的整體是塊狀的。
(3)陰陽結合。
陰陽結合就是根據畫稿里的虛實關系的需要采取陰刻和陽刻交叉的辦法，能使畫面效果更為豐富，主次更加分明。
(4)剪影。
它通過物象外輪廓來表現形象，所以它最注意外輪廓的美和造型。我國著名畫家和美術教育家徐悲鴻先生曾說，剪影以"剪紙的形式"表現了"一個高級的造型心靈"。英國民間流行的"剪影畫"就是用黑紙剪出物象的影子，用黑影構成了畫面，這種剪影畫后來還發(fā)展成為一種電影的形式。前民主德國的剪影片《山神與打谷者》就是其中一例。中國早期的皮影戲與剪紙藝術實際上也是相互借鑒和影響的。所以，作為一種藝術形式，它是獨具一格的。
第二階段：陶冶學生性情，教給方法，掌握一定的基本技能。
通過開設剪、刻紙欣賞課，帶領學生欣賞剪、刻紙作品，引領學生走入藝術殿堂。使學生們受到美的熏陶與感染，陶冶他們的性情，培養(yǎng)他們的審美能力。
在剪、刻紙指導過程中，我們采用"一看二畫三剪刻四修改五設計六評"的六步一環(huán)教學法，逐步培養(yǎng)學生剪、刻紙的能力：
一看看范作。學生的知覺常表現得較籠統(tǒng)，不易發(fā)現的特征和事物間的聯(lián)系。因此應指導學生比較同類事物的不同表達方法，了解一般的表現手法。
二畫畫范作。學生在了解了一般表現方法之后，再讓學生根據范作進行描繪，這樣有利與學生進一步了解和掌握剪、刻紙的表現方法。
三剪刻剪刻范作。在畫好范作的基礎上，嘗試對范作進行剪刻。在學生操作時教師應及時矯正學生的用刀的方法。
四修改修改范作。請學生對范作的剪刻過程中碰到的問題進行交流，并請大家討論對這些問題的解決方法。最后在此基礎上對范作進行修改。
五設計設計作品。在對范作的掌握的基礎上，嘗試對范作進行新的設計。
六評評作品。評作品是整個教學中至關重要的一步，是剪、刻紙指導的延續(xù)和提高。因此，在教學中，要充分調動學生的主觀能動性開展自評、互評、點評，建立良好的評價機制、激發(fā)學生的剪、刻紙的興趣。
第三階段：了解各大流派，掌握各種剪刻紙的風格，熱愛祖國優(yōu)秀文化。
古今剪、刻紙名家眾多，全國各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風格流派。蔚縣剪紙 河北剪紙 揚州剪紙 山西剪紙 江蘇剪紙 安徵剪紙 湖南剪紙 山東剪紙 、它們風格各異。在這一階段，可以引導學生去搜集各種各地剪、刻紙的代表作，讓學生進行"三分鐘代表作介紹"，由學生自已來展示各地代表作品的風貌和品味，使學生在觀察比較中，了解各大流派的風格特點，為掌握各種的風格奠定基礎。
學生在教師的指導下，通過長時間的臨摹、剪刻，能夠對某種地方剪、刻紙有個大致的了解，而且印象深刻。增強了他們對祖國民間文化的熱愛和對文化的理解。
(二)課程評價。
評價分兩部分：
其一是作品展覽。開展多種形式的校內、校外學生作品展覽，加強宣傳和對學生進行鼓勵。
其二是建立個人的成長記錄袋。內容包括：(見表一)。
1、采用等級制記錄學生剪紙學習情況(興趣、技能、態(tài)度等方面)。教師、同學、家長參與評價。
2、作品集：每個階段學生的優(yōu)秀作品，獲獎作品，榮譽證書等。
3、小評論：針對某一作品進行的同學、老師及自己的評價。
4、期末評語：記錄"家長說"、"老師說"、"同學說"、"自己說"等方面的綜合評價。
附：
學生剪紙內容的選擇原則：
1、民族性：體現民族特色，發(fā)揚民間優(yōu)秀的藝術傳統(tǒng)，增強民族自豪感。
2、時代性：體現時代精神，適應發(fā)展趨勢，利用現代美術資源。
3、趣味性：適應學生的身心特點，循序漸進，寓教于樂。
4、創(chuàng)造性：培養(yǎng)學生的形象思維能力、創(chuàng)新精神和實踐能力。
剪紙系列課程分為低、中、高三個年級段，總體要求見下表：
年級段表現手法表現內容。
低年級臨摹和想像臨摹為主。
中年級想像和創(chuàng)作校園生活為主。
高年級寫生和創(chuàng)作民族民間風情為主。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇六
本公司是一家由一群對游戲有興趣的人組成，我們不求企業(yè)有多好，即使我們只有一個團隊，但我們也要打造出屬于我們的游戲，因為我們對游戲有著獨特的感情。
本公司主要經營rpg游戲，目前我公司正在籌備關于《炎黃戰(zhàn)亂》的開發(fā)與設計。我公司的經營宗旨是：游戲愛好者的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間。
1.在過去五年中，該行業(yè)的銷售總額是多少？
網絡游戲一向是國內運營商圈錢的重中之重，盡管為了留住用戶，他們紛紛打出免費招，不過羊毛出在羊身上，錢只不過換了一個方向流進他們口袋。據易觀國際（analysys international）的調查，中國的網絡游戲今年上半年第一季度的市值就達到25.6億人民幣，上升了26%。
2.該行業(yè)預計的增長率如何？
現在網絡游戲極度盛行，涌現大量玩家。大部分玩家都想自己在游戲中出人頭地，擁有大量游戲幣，極品游戲道具或很高的等級，但他們又往往沒有足夠的時間和精力來完成這些目標，于是，我們公司應運而生了。該行業(yè)走勢良好，預計在一年半年內可賺回成本，之后便可轉虧為盈。
3.在過去3年中，該行業(yè)有多少新進入的公司？
傳奇世界由盛大公司自我研發(fā)的2d網游，和熱血傳奇類似，擁有道士戰(zhàn)士法師三個職業(yè)，游戲非常平衡。
熱血傳奇熱血傳奇，堪稱網游玩家無人不曉的一代經典，分道士、戰(zhàn)士、法師三個職業(yè)。
彩虹冒險 《彩虹冒險(sp)》是利用網絡與其他用戶形成實時對戰(zhàn)的在線動作游戲，提供了獨特屬性的武器和8位清新可愛的主角色，玩家進行戰(zhàn)術性的即時對戰(zhàn)。
超級舞者 《超級舞者》是久游匯集國內精英設計開發(fā)團隊，自主研發(fā)的一款3d網絡音樂舞蹈游戲。
4.該行業(yè)最近有什么新產品上市？
《夢幻聊齋》、《蜀門》《創(chuàng)世西游》等
5.最近的競爭者是誰？
6.你的企業(yè)經營如何才能超過該競爭者？
由于剛剛進入市場我們企業(yè)醉缺乏的應該是知名度，首先要有一款粘度較大的游戲開發(fā)出來，讓客戶注意到該公司。游戲要思路新穎，可以以當下流行的電影等題材，并且游戲主題要貼近人們的想象，界面要逼真等等，最重要的是要與時俱進。
7.你的每個競爭者的銷售額是在增長、下降、還是保持穩(wěn)定？
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇七
卡立xx經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經銷商銷網絡的完善和xx形象的樹立，實現品牌效應。
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場聚格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場聚格現狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場聚格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家—————銷售部——————經銷商—————終端消費
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場，具體劃分如下：
開發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。每個區(qū)域內，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場 進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇八
一種產品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費者接觸.才能實現產品的銷售量.
渠道分析:。
1,酒店,餐飲渠道。
果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.
2,批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對新產品都比較感興趣,因為在批發(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大.
3,商超渠道。
商場業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產品.
4,團購渠道。
團購出現一般是由于慶典活動,節(jié)日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費者的關注.
(二)當地果汁市經驗分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.
一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經營的不科學,是最主要的原因.
趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產,如果,真要做一個以梨為原料的企業(yè),應該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因為現在很多果農都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現在要做的是把產品定位好,打出特色,形成潮流.
雪梨果汁定位于檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據.離開定位,一切都是空談.
(一)發(fā)展新品牌的意義:。
1,傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產量3.8億公斤,所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外,被譽為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.
(二)總體市場構成:。
價格定位:1.5-2.0元的中低檔價位.
目標消費群:。
市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.
品牌定位:"雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)。
理由:。
(一)果汁時尚化。
隨著70,80后成為當今社會的主流消費群體.果汁潮流化,白領化,的發(fā)展方向將趨于必然.此外,中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導.
1,目標人群:。
中檔的果汁消費群以中產階級為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對象.這個階層的構成較為多樣化,有獨撐門戶的個體經營者,有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者,有一部分靠技術,知識進入企業(yè)的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費人群.
2,主要特質:。
注重生活品質,有文化,追求時尚,比較講究包裝;。
事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經濟基礎;。
社交廣,經常參加各種社交活動,渴望人際關系和-諧;。
工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.
3,消費特點:。
消費屬于感性消費,容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內他人口味影響并跟風.
4,媒體接觸習慣:。
a喜歡看新聞類,體育類,電影類節(jié)目.
b閱讀以時尚,體育雜志為主。
c習慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)。
5,潛在消費:。
夜場消費水平逐漸提高,大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定.夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體,自然容易為消費者所接受.這也雪梨產品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調酒飲用等)從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.
(二)細分營銷。
細分營銷主要體現為功能細分,渠道細分,消費群體價格細分,區(qū)域細分,口感細分這幾個方面.運用細分營銷戰(zhàn)略,并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績.如:專門針對禮品市場,或專門對學生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發(fā)也將根據產品銷售渠道,目標人群而進行.
(三)價格定位科學合理,物美價廉。
果汁能產生如此巨大的消費量,與果汁的價格有很大關系.由于生活習慣的原因,消費者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價廉的果汁便成了消費者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費者所接受.
(四)區(qū)域市場分析。
目標市場定位:重點開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.
四,市場銷售預測及公司目標:。
(一)根據產品開發(fā)進度,20xx年1月做出銷售計劃,啟動春節(jié)市場,打好新品市場基礎.
(二)到20xx年,在一年的時間內實現2500萬的銷售額.
(三)預計20xx年突破6000萬.
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產品的設想和建議,呈上,合作為盼.
2,"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費。
3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領中年以上人群消費。
4,"非梨雪梨汁"----時尚人群。
5,"魅梨雪梨汁"---女性消費。
廣告語:1,天下第一梨汁。
2,我只要xx0%的果汁。
3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情。
4,來而不買,非梨也!
5,選擇也是一種魅力!
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇九
三、項目定位
四、客源定位
五、產品推薦
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡介
十、合作模式
濟南房產市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選取范圍小，客戶購買存在必須盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。
項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸理解，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，超多實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領必須市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場理解，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選取樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也十分注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產品環(huán)境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所理解。
其中：
小高層發(fā)展分三個階段：
(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售到達良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態(tài)。
(3)市場以客源的選取為導向，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢
開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到這天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，務必注重前期準備工作，要熟悉當地狀況并與之結合，了解客戶心態(tài)。
1、基本狀況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經濟的繁榮。東臨高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費潛力分析：
經濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。
隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業(yè)主：有較為雄厚的經濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的理解度，但有著冷靜的思考與決定，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但期望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選取小戶型，但比例有限。
小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十
作為交通行業(yè)營銷，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)營銷目標；
2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
3、了解并嚴格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；
6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及營銷實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。
營銷是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品營銷同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品營銷的過程中，嚴格按照公司制定營銷服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感感到滿意。
熟悉產品知識是搞好營銷工作的前提。在營銷的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數。安裝基本能做到有問能答、必答。
智能交通市場整體發(fā)展看好，智能交通本質上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。
北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司營銷目標以集成商為主，大多數集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網絡。
我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道營銷，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案。
1、盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產品技術交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產品測試。
2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。
4、關注ipc的市場推廣，加強其與nas產品的配合使用。
5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎建設上的投入都是巨大的。我們12年的任務是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20xx萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產品上能做到500萬。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十一
1.2 項目承辦單位
河南xxx科技有限公司
1.3 項目背景簡介
該項目是由河南xxx網絡科技有限公司承辦，項目主要目的是幫助xxx，為他們搭建省時、省錢、省力的云計算服務平臺。該項目服務的對象主要是以服務xxx為核心，以xxx的方式享受xx優(yōu)惠服務，xx的級別不一樣，享受的優(yōu)惠服務業(yè)不一樣。xxxx服務平臺主要打造的就是集xxx為一體的一站式服務平臺。項目建成后，每年將實現年均收入xx萬元，經濟效益明顯。
由此可見，本項目起點高、規(guī)劃好，項目的實施完全有保障，前景十分廣闊。
1.4 資金需求
項目總投資xx萬元。其中企業(yè)自籌xx萬元，融資xx萬元。
2.1 公司概況描述
河南xxx科技有限公司組建于20xx年10月，與各大互聯(lián)網服務知名企業(yè)，如百度、谷歌、雅虎、新浪、網易、阿里巴巴、行業(yè)門戶網、移動、聯(lián)通、電信等建立了河南地區(qū)最重要的戰(zhàn)略伙伴關系;更是于20xx年11月26日，榮獲“20xx年度營銷網站卓越獎”，并先后成為中國萬網、中國新網、訊眾中國等眾多頂級網絡公司重要合作伙伴。
公司一直以來按照其公司嚴格的策劃流程、實施流程及制度。為國內外眾多企業(yè)、組織提供了高效的網絡服務。新平臺、新高度，使其更加專注于互聯(lián)網應用軟件的開發(fā)，用成熟、高端的技術為政府、高校、中小企業(yè)的信息化建設服務;繼續(xù)發(fā)揚公司“求實創(chuàng)新”的企業(yè)宗旨，用更加專注的心態(tài)、不斷創(chuàng)新的產品為西部互聯(lián)網產業(yè)的發(fā)展而努力。
2.2 公司的宗旨和目標
2.2.1 公司宗旨
河南xxx科技有限公司始終堅持“與時俱進，共同發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展宗旨，把科技進步和技術創(chuàng)新放在核心地位，產品服務暢銷全國市場，并逐步打入國際市場。
2.2.2 公司目標
本項目建設的核心打造集xxx的一站式xxxx服務平臺，為商家和顧客架起了云計算服務橋梁。平臺建成后將實現為xxx提供服務，并與xx合作，根據顧客的實際需要提供各種服務。
公司目標就是借此項目的發(fā)展擴大公司在全國乃至全世界范圍的影響力，促進公司的快速發(fā)展。
2.3 公司組織機構及核心經營團隊
2.3.1 公司組織結構
2.3.2 經營團隊
3.1 建設規(guī)模
以xxx為主旨，為xx提供xx咨詢服務，建立方便快捷的xxx服務平臺。
3.2 建設內容
項目擬租用xx平方米的辦公場地，從而完成工作環(huán)境建設、辦公設備安裝等工作。
(1)通過媒體適時傳播xxx服務平臺，從而吸引更多群體的關注;
(2)通過平臺完成xx的變化，從而實現xx的和諧統(tǒng)一。
3.3 產品及服務
互聯(lián)網數據中心服務，即idc服務，是指通過自建或租用互聯(lián)網通信線路、帶寬資源、標準化的電信專業(yè)級機房環(huán)境，以出租的方式為用戶的服務器等互聯(lián)網或其他網絡的相關設備提供托管、代理維護、系統(tǒng)配置及管理服務，以及提供數據庫系統(tǒng)或服務器等設備的出租、通信線路和出口帶寬的代理租用和其它應用服務。
3.4 設備方案
3.4.1設備配置原則
為適應項目發(fā)展的需要，確保服務的質量，必須完整配置各種技術裝備，設備應選擇國內外現有的先進、成熟、可靠的設備，在主要設備選型上應遵循以下原則：
(1)主要設備的配置應與產品服務規(guī)模相適應，同時能夠達到節(jié)能和清潔生產的各項參數要求。
(2)項目所選設備必須技術先進、性能可靠，達到國內外先進水平，經生產廠家使用證明運轉穩(wěn)定可靠，能夠滿足高質量服務的要求。
(3)設備性能價格比合理，使投資方能夠以合理的投資獲得生產高質量產品的生產設備，對生產設備進行合理配置，充分發(fā)揮各類設備的最佳技術水平。
(4)在滿足生產工藝要求的前提下，力求經濟合理。
(5)選用設備廠家具有國內一流技術設備，企業(yè)管理科學達到
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十二
部分，它的開發(fā)有利于全面落實黨的教育方針，有利于盡可能滿足學生個性的發(fā)展，有利于促進教師的專業(yè)發(fā)展，有利于實現學生的主動、生動全面發(fā)展。校本課程的開發(fā)與實施，給學校的特色發(fā)展、教師的專業(yè)發(fā)展、學生的個性發(fā)展提供了新的舞臺。我校根據實際，把校本課程做為國家課程的一種校本化開發(fā)，以培養(yǎng)學生的興趣特長、創(chuàng)新思維習慣和實踐能力，采用“自主、合作、探究”的學習方式，全面提高學生的素質，盡可能發(fā)揮每個學生的個性與特長，讓每個學生學有所長。
二、指導思想。
從我校辦學理念、培養(yǎng)目標和辦學特色出發(fā)，本著有效利用現有教育資源，依靠本校教師和專家、家長共同開發(fā)的原則開發(fā)具有博文特色的學校課程，以體現個體差異，全面育人的開發(fā)宗旨，為學生提供品德形成與人格發(fā)展、潛能開發(fā)與認知發(fā)展、身體與心理發(fā)展、藝術審美、綜合實踐等方面的學習經歷，促進學生主動、和諧發(fā)展。
1、主體性原則：以學校為主體，自主開發(fā)和發(fā)展的課程，應充分體現學校特色；體現教師為課程開發(fā)的主體；體現以學生的實際需要為主導。
2、自愿性原則：尊重學生的意愿，自選課程，充分發(fā)揮學生的個性特長。
3、靈活性原則：教學內容、方法以學生的實際情況而定，教師應從學生的能力、效果等差異出發(fā)因材施教，靈活調整，使全體學生都得到發(fā)展。
4、開放性原則：體現目標的多元性，內容的寬泛性，時間空間的廣域性，評價的主體性、差異性，要注意充分發(fā)掘學?，F有的課程資源和服務資源，服務于課程改革。
5、實效性原則：指學校課程開發(fā)中，學校不強調每門課程都必須有絕對的系統(tǒng)性、完整性，而強調對學生有啟發(fā)性，學有所思，注意結果的有效性、針對性。
四、教材編寫要求。
1、教師從以下四個渠道挖掘教材資源：(1)自編教材；(2)選編教材；(3)選用優(yōu)秀教材；(4)拓寬現有教材。
2、學校教材內容的選擇要關注學生的學習興趣，激發(fā)學生學習積極性。內容組織要強化活動設計和實踐應用，應引導學生發(fā)現問題、思考問題和解決問題。教材內容應盡力圖文并茂，并通過簡要案例、對比分析、邏輯演繹等手段，促進學生理解內容。內容表述要簡明扼要、條理清晰、語言生動。
3、教材編制要充分利用信息技術，關注在信息技術支持下教材內容的互動性和生成性。教材編制要重視開發(fā)和合理利用本區(qū)域所具有的教育資源。
五、課程的實施與管理。
(一)建立組織機構、明確任務職責。
1、成立學校課程開發(fā)與管理領導小組。
組長：
副組長：
職責：負責統(tǒng)籌規(guī)劃和領導制定相關條例，加強管理和培訓。
2、教導處、教科室職責：
(1)對教師進行必要的培訓，組織教師申報課程。(開設學校課程的教師，須填寫申報書，撰寫課程介紹，編寫所開設課程的教案。它包括以下內容：課程目標、課程內容或活動安排、課程實施建議以及課程評價建議。)。
(2)組織學校課程開發(fā)學術委員會成員對申報的課程進行評審，做出評價意見。
(3)提供課程菜單和課程介紹，組織落實課程表等工作。
(4)負責建立學校課程授課教師檔案，負責建立學校課程學生檔案。
3、各級部職責：
(1)開展學生選課指導，負責指導學生選擇科目。
(2)負責向授課教師提供上課學生名單，協(xié)調、管理小組活動。
(3)建立學生選課登記表，記錄學生學校課程學習情況，作為綜合素質評價依據。
4、教研組職責：
(1)組織落實學校課程的開發(fā)與申報和實施工作。
(2)指導并選編校本課程。
(3)召集成員定期研討課程的開發(fā)、實施、編輯。
(4)總結本組學校課程的實施情況。
5、授課教師職責：
(1)撰寫校本課程教案。
(2)任課教師認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，按步實施，教導處隨機聽課、測評。
(3)教師組織活動必須有計劃、有進度、有教案，有學生考勤記錄。
(4)教師應保存學生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。
6、校本課程實施過程中，領導小組需把好以下幾關。
(1)各年級段設置的校本課程，必須符合學生的年齡特征和接受能力。
(2)任課教師要通過選編、自編教學內容等形式形成校本課程教案。
(3)校本課程一經開設，課程實施的老師要嚴格執(zhí)行課程計劃，按學校安排的課程表授課，不許隨意刪減課時或被其它任何內容、形式所占用。
(二)學校課程的實施。
1、實施流程。
(1)選課。
教導處、教科室在學期開學前一周，公布每個年級開設的校本課程方案及授課教師，供學生選擇。學生根據自己的興趣愛好，填報選課志愿表。教科室對學生的志愿表進行統(tǒng)計匯總。
(2)排課。
校本課程每周四安排一課時，一學期按18周安排。在公布課表的同時，要公布授課教師、學習地點。
(3)上課。
教師根據學校安排，在指定地點組織開展教學活動。校本課程教學組織的要求與國家、地方課程的要求相同，要建立臨時班級，安排好座次表，選出一名課代表，協(xié)助授課教師做好學生考勤、作業(yè)完成等工作。教師要精心備課，認真上課，并根據實際情況，及時完善課程內容，調整教學方式；學生上課采取走班制，根據教師的要求，嚴格遵守學習紀律，積極參與學習活動，認真完成學習任務。
(4)考核。
每一專題學習結束后，教師要組織對學生進行考核，并向教導處提交課程實施總結。對學生的考核可采用測試、小論文、實驗、設計、競賽等多種方式進行，考核成績納入學生學期成績考核之中。
2、實施過程中的注意事項。
(1)對學生的選課要科學引導。要加強對學生的宣傳教育，講清學校開設校本課程的意義，要求所有學生參加選修課程，級部主任、班主任協(xié)調指導選課，做到“指導不包辦，放手不放任”。
(2)教師要精心組織教學過程。教師要認真制訂教學計劃，精心備課，撰寫教案；認真組織教學過程，加強學生管理，加強與班主任老師的聯(lián)系，及時反思改進教學行為，提高教學效益。
(3)學生要認真上課。按時出勤，遵守班級常規(guī)，認真完成老師布置的學習任務及考核要求。學生校本課程的評價結果記入學藉檔案，成績優(yōu)異者優(yōu)先評優(yōu)。
(4)加強對課程實施過程的調研和監(jiān)控。學校課程管理與實施領導小組對校本課程實施的全過程進行調研和監(jiān)控。通過聽課、問卷、座談、個別訪談等形式，從課程內容、教學過程、學習效果、學情分析等方面，全面分析該課程的實施質量和學生的認可程度，及時反饋，并為校本課程的后續(xù)開設提供決策依據。
六、學校課程的評價。
為了保證學校課程的開發(fā)質量，促進教師的專業(yè)發(fā)展，張揚學生的個性，彰顯學校辦學特色，主要從三個方面對學校課程進行評價：課程教案、課程實施、學生學業(yè)成績。
課程教案評價的要素主要有：課程目標是否符合學校的辦學理念和培養(yǎng)目標，目標是否明確清楚；課程內容的選擇是否合適，所需的課程資源是否能夠有效收取，內容的設計是否具體有彈性；課程組織是否恰當，是否符合學生的身心發(fā)展的特點；課程評價的方式方法是否恰當等等。
課程實施評價：主要是對教師教學過程的評定，主要包括：教學的準備、教學方式、教學態(tài)度等方面的評價。通過聽課、查閱資料、問卷、座談形式，對教師進行考核，并歸入業(yè)務檔案。主要是四看：一看學生選擇該科的人數；二看學生實際接受的效果；三看領導與教師聽課后的反映；四看學生問卷、座談的結果，從而有利于促進教師專業(yè)發(fā)展。
學生學業(yè)成績評價：主要是對學生在學習過程中，知識、技能、情感、態(tài)度、價值觀、等方面取得成績作出評價，評價要有利于促進學生個性的發(fā)展。對學生評價主要是三看：一看學生學習該課程的學時總量，作好考勤記錄；二看學生在學習過程中的表現，如態(tài)度、積極性、參與狀況等用“優(yōu)秀、良好、一般、差”(abcd)等形式記錄在案；三看學生的學習成果，學生成果可通過實踐操作、作品鑒定、競賽、評比、匯報活動等形式展示，成績記入學分管理相關評價表格。
評價的形式多樣，一般可采取以下“四結合”的形式，即教師的評價與學生的自評、互評相結合；對小組的評價與對組內個人的評價相結合；對書面材料的評價與對學生口頭報告、學習活動表現的評價相結合；定性評價與定量評價相結合，以定性評價為主等形式。
七、保障措施。
1、學校成立學校課程發(fā)展委員會和學校課程建設小組。
2、加強培訓，統(tǒng)一認識，明確開發(fā)學校課程的目的和意義。對在學校課程實施過程中有所創(chuàng)新、取得突出成績的教師予以表彰。
3、加大經費投入，確保研究經費的及時劃撥，加強校園環(huán)境改善，加強圖書館、實驗室、實踐基地和校園網站建設，為學校課程實施提供必備的物質條件。
4、協(xié)調社會、家庭，為開發(fā)學校課程提供保障。利用網絡等各種載體大力宣傳學校課程，營造良好的社會輿論氛圍，爭取社會各界、社區(qū)和家長的積極配合，探索建立學校、家庭、社區(qū)有效參與的新機制。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十三
此次市場開發(fā)的目的在于：充分發(fā)揮“燈塔”的品牌優(yōu)勢，將燈塔工業(yè)涂料的優(yōu)良品質帶給我們的顧客，占領市場分額。最終實現工業(yè)涂料的本地化生產，增強“燈塔屯河”的整體競爭力和實力！
點。
我們的對手有哪些？誰才是我們的主要競爭對手？他們的優(yōu)劣勢又是什么？市場競爭無處不在，新疆市場上的競爭對手可謂不少，本地生產廠家有蘭陵化工、紅山油漆、科發(fā)展（強潤）。前年，山東樂化也在米東建了新廠，外地的就比較多了，有西北永新、陜西寶塔山、成都祥和、奧林、彩星、上海開林等等。上述所羅列廠家營銷策略各有千秋，市場認知程度各有不同。在重防腐類涂料中，主要的競爭對手為西北永新和蘭陵化工，西北永新的渠道銷售在新疆做的不錯，是我們值得學習的，而直銷是他的弱點；蘭陵化工作為新疆本地最早生產重防腐涂料廠家，老板本人又是做銷售出身，對新疆市場了解的較為清楚，進入石油、石化系統(tǒng)較早，但在一些機械制造企業(yè)和地坪涂料上，蘭陵沒有重視起來，這是他的弱項，個人感覺他的直銷不太好。這兩家企業(yè)從技術、品質及知名度上講，西北永新是我們的主要競爭對手，他的優(yōu)點我上面已經說過了，主要再談一下他的劣勢，直銷市場重視不夠，售后服務不到位，地坪涂料和防腐工程幾乎難覓他的蹤影，這些就是我們進攻的要害。
知道了對手，那么我們自己呢？
正確認識自身往往是最難的，我們的優(yōu)劣勢有哪些呢？優(yōu)勢：
1、燈塔的知名度和品牌效應。
2、決策層開發(fā)工業(yè)涂料的決心和大力的政策扶持。
3、十年的乳膠漆銷售拓展有一定的銷售基礎。劣勢：
1、對工業(yè)涂料市場不了解，非常缺乏相關銷售人才。
2、大部分產品不能實現本地生產，在一定程度上會影響市場的開拓。
3、就工業(yè)涂料而言，燈塔屯河對于本地市場是新牌子，還需大力宣傳。以上的優(yōu)缺點是我們必須正視和逐步解決的。
一個市場的開發(fā)需要一個明確的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導市場開發(fā)工作在既定的軌道上進行。只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
依據燈塔屯河現有的生產技術條件，個人認為我們近期內市場開發(fā)應遵循“重點抓，抓重點”的原則。所謂“重點抓”就是說，我們開發(fā)市場時以市場上需求量較大的工業(yè)漆入手，例如聚氨脂，丙烯酸類，醇酸磁漆等，還有技術含量高，燈塔具有明顯優(yōu)勢的高端重防腐，如耐高溫類涂料。所謂“抓重點”，就是說，我們在開拓市場過程中，要明確哪些是大客戶，優(yōu)秀經銷商，將他們作為重點來抓，例如石油、石化企業(yè)，東風汽車廠，專用汽車廠等，還有就是從西北永新的手里爭奪經銷商。我認為這個原則比較符合燈塔屯河的現狀。
市場開發(fā)不可能一蹴而就，需要一個漸進的過程，有階段、有目標的去進行，在現階段，我認為市場開發(fā)的重點任務應放在盡快組建一支銷售隊伍上，而后緊接著進行開發(fā)客戶和發(fā)展經銷商。在實戰(zhàn)中，使業(yè)務員盡快成長起來，最終打造一支專業(yè)的營銷團隊。
說到這里就得提到費用的支持。考慮到我們的重點客戶大多數在烏市，涂料銷售精英大多也在烏市的客觀情況，建議：
1、公司在烏市設立辦事處，以便人員招聘和業(yè)務拓展。
2、業(yè)務人員招聘及培訓，招聘人數：6—8人；素質要求：中專以上學歷，一年以上工作經驗，從事過化工行業(yè)、建材行業(yè)銷售者優(yōu)先；待遇：底薪1000元+提成+五金+年終獎；招聘渠道：人才市場、報紙刊登廣告；時間安排：辦事處地點確定后一周內完成人員的招聘、面試、篩選、確定；人員培訓：3天。
3、辦事處辦公桌椅、電腦（2臺）、多合一打。
印機一臺等。具體所需費用由領導商議決定。
在市場的開發(fā)進程中，肯定會出現一些狀況，比如說：
1、業(yè)務員的高淘汰率問題，通常淘汰率在60%左右，這就要求我們適時補充新鮮血液，同時，在團隊建設中要多些人性化的管理，情感上給予關懷，業(yè)務上全力協(xié)助，幫助他們豎立信心。
2、回款難，呆死賬問題。一方面完善財務制度，另一方面，多給業(yè)務員敲警鐘，篩選客戶時，審慎對待，做到既不過度緊張，又不能麻痹大意。
3、物流問題。因為前期我們的產品大多依靠天津燈塔發(fā)貨，這就出現一個物流可靠性問題。根據以往經驗，由于進疆商品運輸線路長，路況復雜，氣候相對惡劣，這就可能出現貨運周期過長和貨物損壞甚至丟失的情況，使業(yè)務人員在客戶面前很被動，甚至出現丟單現象，這一點應引起我們的足夠重視，從篩選貨運公司時就要慎重對待。以上是業(yè)務員在實際工作中常會遇見的一些問題，提出來希望防患于未然。
以上屬個人愚見，必定還有許多不完善的地方，請各位不吝指正！如能引起大家思考，達到拋磚引玉的效果，則是我個人的榮幸！
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十四
從xx及周邊地區(qū)xx產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，xx產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發(fā)和新產品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執(zhí)行x%;未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發(fā)任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。
3、開發(fā)銷售網點xxx個，同時做好轄區(qū)內網點的管理和維護，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場現狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩(wěn)步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行。
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;
2、目標消費群體：
a、居民區(qū)消費者;
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
d、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格;
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1)、與企業(yè)目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;
3)、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險;
4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：
1)、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商;與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2)、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標。
3)、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
一、總體指導思想：
設立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經銷商做市場直銷為主;設立總代理條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總代理商，以構筑區(qū)域立體營銷網絡、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化。
二.近x年市場開發(fā)目標：
在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元;其它新開發(fā)產品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發(fā)產品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%。
三、中長期開發(fā)目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。
2、產品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片;
4)、戶外廣告 ：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告;
d)在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報，以增強產品的可視性。
5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;
6)適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十五
1。1計算機網絡的信息安全設計分析。
從技術的角度而言，計算機網絡是一項技術含量高且相對復雜的系統(tǒng)性的工作，其開放性、多樣性以及連接性等為現代信息的高效流通提供了可能。就目前計算機網絡發(fā)展的速度和現狀而言，計算機網絡信息的傳輸途徑主要是依靠局域網和廣域網兩種傳輸方式。技術人員或開發(fā)人員在進行計算機網絡安全設計的過程中不可回避的需要考慮信息在網絡的兩種不同傳播方式。由于不同的信息網絡傳輸方式其在計算機網絡安全設計的過程中需要考慮的安全性問題也就存在了不同的側重點，而系統(tǒng)化的安全設計是必不可少的。此外，信息在計算機網絡上的存儲則是計算機網絡安全設計中另外一個重要考慮的課題。信息除在計算機網絡上進行高速流通外，存儲是其另一個存在于計算機網絡的形態(tài)。就目前的計算機網絡環(huán)境而言，威脅信息存儲安全性的挑戰(zhàn)主要有兩種：首先是來自于外網的非法訪問。計算機網絡是一種溝通的媒介和主要的虛擬途徑，在訪問過程中，未經授權的用戶訪問一般會受到計算機網絡安全設置的阻止，這對需要保密的信息至關重要。但一些外網通過對網絡安全的環(huán)境進行干擾或者改變，對保密信息進行入侵等手段而進行訪問、盜取等方式進行訪問，造成網絡保密信息的流失、失竊或者遭到破壞，這是一種嚴重的網絡安全威脅。其次是計算機網絡基礎物理設備遭到破壞或者出現故障，基礎設備或者設施遭到損壞或者出現故障屬于現實世界里的安全問題，但也容易造成網絡存儲信息的流失或者損壞?；A硬件設備設施的損壞極易引起存儲信息的丟失、破壞或者完整性缺失等，這些問題也是網絡安全設計需要考慮的問題。
1。2計算機網絡信息安全設計。
針對計算機網絡信息面臨的安全威脅和隱患，我們從技術的角度入手進行分析，計算機網絡是一種具有分層結構的的復雜系統(tǒng)工程，就局域網的安全性設計而言，其分層結構為計算機在數據路層的構建提供了可能性，這對于保護以數據形式存在于計算機網絡上的信息的安全性具有正面的效應。數據鏈路層的安全性意味著局域網的安全性，因此，設計開發(fā)人員利用橋接設備將中繼器自各個工作站中進行連接，形成一個數據鏈路層的網段整體，并以分組廣播的形式進行數據傳輸，mac作為一種信息共享過程中發(fā)送對象的唯一評判標準，起到控制信息的接受與放棄過程。同時在信息傳輸過程中，數據鏈路層則為信息提供了加密以及防止泄密和加密傳輸為主的信息安全設計方案，以此防止信息在傳輸過程中遭到破解。針對計算機信息的存儲安全性，主要是從物理設備的維護以及信息的安全訪問的角度著手，確保計算機網絡設備的良好運行，做好維護工作。信息存儲過程中設置訪問限制，如信息的安全級別的設定以及安全訪問控制過程中結合密匙信息進行保護，篩選用戶的信息進行甄別，以此控制信息數據的安全性。
所謂計算機網絡安全的系統(tǒng)化管理是指對以用戶為使用對象的計算機網絡，尤其是計算機進行安全設置和安全管理等一系列措施，具體措施分析如下：首先，網絡安全信任體系的建立。安全信任體系的建立主要是針對用戶的訪問和使用而言，通過構建安全證書管理體系，以密匙管理方式為主，構建注冊、簽發(fā)、發(fā)布、查詢和備份等系統(tǒng)賦予用戶使用權。目錄服務器是用戶管理的核心內容，也是應用層訪問控制的基礎所在，此外，針對網絡訪問以內部訪問為主的客觀事實，系統(tǒng)化管理設置服務器的認證，由此控制了用戶訪問的穩(wěn)定性和信息的安全傳輸。其次，計算機網絡系統(tǒng)的不同也是影響計算機系統(tǒng)安全性的一個因素，以windows系統(tǒng)用戶而言，用戶的系統(tǒng)管理主要考慮用戶的系統(tǒng)安全登錄、賬號和密碼管理以及多用戶管理。用戶在使用或登錄計算機網絡過程中，首先要進行windows的登錄，windows為每個用戶提供了至少一個賬號進行登錄，針對強制性登錄，用戶可以進行授權管理對登錄信息進行強制性管理，如允許或者禁止登錄。在windows系統(tǒng)中admin5trator是一種賬號設置管理，用戶可以通過此進行密碼的設置，在網絡使用環(huán)境下，進行賬號的創(chuàng)建和授權管理等網絡安全的系統(tǒng)管理。多個用戶管理即指用戶組的管理，在系統(tǒng)化管理過程中，主要是考慮信息資源的共享問題，用戶可以根據需求謹慎設置。
3結語。
在互聯(lián)網信息時代，計算機網絡已經滲透到人們的生活中，其影響力在不斷的擴大，隨著計算機網絡在各個行業(yè)的運用，尤其是在軍事、安全、經濟等敏感領域的應用，其安全性越來越受到人們的重視。計算機網絡安全問題成為人們關注的重點，從上文的分析，我們不難發(fā)現影響和決定計算網絡安全性的兩個重要因素是計算機網絡的安全設計和系統(tǒng)化管理。計算機網絡安全設計為其提供了安全的最初保障，而系統(tǒng)化管理則保障了其在安全的環(huán)境下運行。因此，本文從計算機網絡系統(tǒng)的整體性出發(fā)，對計算機網絡安全的設計以及系統(tǒng)化管理進行探索分析，如借助計算機網絡的數據鏈路層的特性，在信息傳輸、存儲和訪問等環(huán)節(jié)進行加密處理，禁止非法或未經授權用戶的方法。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十六
2.2《可行性研究報告》上報上級領導，審批ok后正式進入產品的研發(fā)階段。
3.形成產品設計方案。
根據審批通過的產品《可行性研究報告》，產品研發(fā)小組編制《產品設計方案》。
4.確定最終產品設計方案。
5.產品設計。
6.樣品試制、測試。
7.投入批量生產。
對產品進行鑒定，合格后將產品研發(fā)設計的相關資料進行保存并發(fā)行，再投入批量生產。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十七
實施方案。
-------。
一、軟件項目實施方案概述。
我方提供全方面的實施方案，技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調試、軟件功能實現、人員培訓、軟件上線使用、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產品本身的質量，軟件項目實施的質量效果也對后期用戶應用的情況起到非常重要的影響。
項目實施規(guī)范主要包括項目啟動階段、需求調研確認階段、軟件功能實現確認階段、數據標準化初裝階段、系統(tǒng)培訓階段、系統(tǒng)安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內容。下面將分別介紹每個項目實施階段。
二、軟件項目實施方案。
（一）項目啟動階段。
此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總。
體項目計劃、啟動會四個階段組成。
階段主任務。
對象任務。
在合同簽定后，指定項目經理，成立項目組，公司授權項目組織完成項目目標。
進行前期項目調研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，公司項目組。
召開項目啟動會。
將項目組正式將積累的項目和用戶信息轉交給項目組。配合公司項目組，商務經理。
介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯(lián)系。
成立項目實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》。
和《項目實施協(xié)議》。
1、成立項目組：
部門經理接到實施申請后，任命項目經理，指定項目目標，由部門經理及項目經。
-------。
理一起指定項目組成員及成員任務。、前期調研：2。
項目經理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系，對合同、用戶。
在項目商務談判中，商務經理積累了大進行調研填寫《用戶及合同信息表》。
量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經理一起識別哪些個體。
和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，以確保項目開發(fā)順利。
：、編制《項目總體計劃》3。
《項目總體計劃》主要包括以下幾方面內容：項目描述，項目目標、主要項目階。
段、里程碑、可交付成果等。、啟動會：4。
項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。會程安排如下：
項標、主要項目階段、里程碑、可交付成果及計劃的職責分配（包括用戶的）；
階段驗收、技術交接和項目結束后如何對用戶提供后續(xù)服務。
（二）需求調研確認階段。
研完成后，會編寫《需求調研分析手冊》，并交付用戶進行確認，待用戶對《需。
項目實施人員將以此為依據進行上所提到的需求確認完畢后，求調研分析手冊》。
實施人員將分析需求的難度及對整軟件功能的實現。如果用戶又提出新的需求，個系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實現。
3-------。
同要求和項目實際情況對《需求調研計劃》草稿進行評審。
4、用戶簽署《需求調研計劃》，作為以后需求調研工作的指南。
5、編寫及發(fā)出《需求調研通知》，項目組編寫《需求調研通知》，確定進行。
需求調研的相關事宜，發(fā)給用戶，為順利完成需求調研工作做準備。
6、需求調研，項目組以《需求調研手冊》為依據，從業(yè)務流程、單據使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，并搜集用戶的個性化需求。
7、需求調研分析，根據調研的結果，項目組和公司其他技術部門將進一步。
進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。
8、內部評審通過《需求分析報告》，項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，稍后由用戶簽署。
9、編寫及發(fā)出《需求分析報告確認通知》，項目組編寫《需求分析報告確認。
通知》，發(fā)給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。
10、用戶確認《需求分析報告》，并簽署《需求分析報告》，需求調研階段工。
作結束，進行后續(xù)的軟件功能實現的工作。
（三）軟件功能實現確認階段。
此階段的主要工作是項目實施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用戶需求內容進行具體軟件功能的實現工作。
在軟件功能實現的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。
按照調研要求的所有功能實現完畢后，項目實施人員編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能達到要求。
（四）數據標準化初裝階段。
此階段的主要工作是項目實施人員指導用戶進行系統(tǒng)標準化數據的準備工作，并對用戶進操作培訓，以便用戶能夠正確的使用系統(tǒng)，準備完成后，項目實施人員對數據的情況進行核查，為以后具體業(yè)務功能的開展做好基礎。
-------。
（五）系統(tǒng)培訓階段。
系統(tǒng)培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應用效果，應給予足夠的重視。在項目實施過程中對用戶的相關人員進行了系統(tǒng)和規(guī)范的產品培訓，讓用戶了解了軟件產品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。
此階段的培訓工作中將用戶參加產品培訓的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的用戶參加產品培訓人員的培訓內容分別是：
決策層：領導在實施中的作用與重要性、決策查詢。
維護層：系統(tǒng)維護知識、操作方法。
操作層：操作方法。
具體的培訓工作流程為：
1、編制培訓計劃：
根據軟件使用需求，與用戶實施負責人商議具體培訓內容、時間，場地，人員等。項目組編制《培訓計劃》。2、發(fā)培訓通知：
培訓開始前2天，按照簽署的《培訓計劃》，將培訓內容、時間，場地，人。
員等信息通知用戶實施負責人。
3、組織培訓：
公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織相關人員參加培訓，詳細講解軟件使用方法，解答用戶疑問，并向操作人員提供軟件使用手冊。由用戶將考勤情況填入《培訓人員簽到表》。
4、培訓總結：
公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人一起對培訓情況做出總結，確認各級使用人員對系統(tǒng)操作掌握情況，保證培訓成果。
（六）系統(tǒng)安裝測試及試運行階段。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十八
旅游產業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經濟的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
（一）國家對旅游產業(yè)開發(fā)的政策形勢。
當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經成為我國一項基本產業(yè)政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調節(jié)為市場調節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。
（二）國際國內旅游業(yè)發(fā)展的趨勢。
1、21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
2、中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗А?BR> 3、旅游市場越來越呈現出細分化的特點。
（三）西溝生態(tài)村資源開發(fā)現狀分析。
1、成功點。
（1）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）。
（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）。
2、不足點。
（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）。
（2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內沒有步道和安全保護）；
（3）景區(qū)運營機制未制定（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應市場需求）；
（4）尚未市場定位。
（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析。
1、優(yōu)勢。
（1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；
（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；
（3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
（4）景區(qū)內有林果種植特色農業(yè)。
2、劣勢。
（1）景區(qū)內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。
（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。
堅持保護生態(tài)、倡導環(huán)保，實現可持續(xù)發(fā)展的原則。
堅持突出特色的原則。
堅持傳統(tǒng)特色與現代理念相結合的原則。
堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則。
堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則。
建設成為“河南著名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)；
2、成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個世外桃園。
（一）第一階段：立足景區(qū)現有景點，完善基礎配套設施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實現景區(qū)游客量的較大增長。
1、在景區(qū)內統(tǒng)一規(guī)范若干個農家旅館。
2、在景區(qū)附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；（潭頭、平甸）。
3、對景區(qū)內現有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建；
4、沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；
5、新建景區(qū)內的郵電通訊、水電等基礎設施；
6、新建景區(qū)內的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
7、建一燒烤一條街。
8、設置兩處篝火場。
9、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農家樂項目）。
考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業(yè)等不同的旅游方式，其實質都是以生態(tài)農業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護意識和旅游回歸自然的生活質量意識的加強而發(fā)展起來的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護尤為重要，應視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發(fā)和高效利用，有關部門將高科技引入農業(yè)并與旅游事業(yè)相結合，興建了10個農業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農園及務農旅游、馬來西亞的農林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場旅游、美國的農場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。
在我們國家，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的，相信隨著時代不斷的發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動國國民經濟發(fā)展的一個重要組成部分。即為國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好！
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇十九
企業(yè)名稱(蓋章)。
企業(yè)法定代表人(簽名)。
項目負責人電話。
項目起止時間年月至年月。
填報日期年月日
xx市科技局20xx年制。
1.國內外現狀、水平和發(fā)展趨勢;。
2.項目開發(fā)的目的、意義;。
3.本項目達到的技術水平及市場前景。
1.項目主要內容、目標及關鍵技術;。
2.技術創(chuàng)新之處;。
3.主要技術經濟指標。
1.承擔單位開展本項目的優(yōu)勢(人才、設施條件);。
2.已有的工作基礎，如預試及小試成果等。
項目預計總經費萬元。
項目經費支出預算表。
單位：萬元。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇二十
甲方：
身份證號：
住址：
乙方：
身份證號：
住址：
甲乙雙方在平等自愿的基礎上經充分協(xié)商，就合作經營_______項目、明確合作各方的權利與責任事宜，特訂立以下協(xié)議條款共同執(zhí)行。
一、合作項目。
二、合作時間。
合同簽訂之日起，內完成軟件開發(fā)工作，投入試運行。乙方須嚴格執(zhí)行進度計劃要求，如因乙方原因而造成軟件系統(tǒng)開發(fā)的延誤，則乙方須承擔由此造成的相應責任和損失。
三、合作分工。
甲方負責提供業(yè)務需求資料；
甲方須及時配合乙方對軟件進行測試和試運行，并及時反饋修改意見給乙方；
甲方與乙方共同對項目實施結果進行驗收，出具驗收結論性報告；
甲方應在約定的時間內向乙方支付軟件開發(fā)費用和維護費用；
乙方負責培訓甲方人員，提供操作說明文檔；
乙方負責軟件的后期維護，并持續(xù)跟進系統(tǒng)運行情況，及時解決運行中的問題；
乙方應當保證其交付給甲方的研究開發(fā)成果不侵犯任何第三方的合法權益。如發(fā)生第三方指控甲方實施的技術侵權的，乙方應當承擔相應責任。
四、維護條款。
服務專員：電話：；
當出現故障時，甲方應立即通知到乙方。如屬于嚴重故障，乙方立即委派工程師進行處理；如屬于一般故障，乙方委派工程師在內開展問題處理工作；必要時到現場進行緊急處。
五、技術、市場保密。
合作期內未經項目合作各方同意，任何人不得將技術及客戶資料轉讓，不得與項目合作雙方以外的合作方進行合作或為他人謀取利益，不得將技術泄密。違反約定的，項目合作方有權沒收違約方相關收益，并追究違約方的經濟法律責任。
六、收益分配。
質保維護款：項目終驗合格并且免費維護期后,自甲方收到乙方開具符合國家財務規(guī)定的相應數額的正式發(fā)票后工作日內，甲方向乙方支付開發(fā)費用的，人民幣大寫：元整。
七、合作保障措施。
如因甲方無正當理由拒絕接收乙方交付的軟件，甲方應支付給乙方全額的開發(fā)費用；
如乙方維護消極，甲方有權扣減維護費10%~20%。
八、其他未盡事宜經雙方共同協(xié)商。
九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
日期：日期：
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇二十一
甲方：
乙方：
合作目的。
為了擴大______科技有限公司(下簡稱甲方)與__________(下簡稱乙方)在國內外的學術和社會影響，提高雙方的科技競爭實力，實現在教育培訓、技術合作、人員交流、市場開發(fā)等方面的資源共享和資源整合，以達到合作雙贏的效果。
因此建議甲乙雙方本著平等互利的原則，分時段、分步驟的進行有系統(tǒng)、有目的的緊密合作，共同創(chuàng)造市場最大效益。
(一)合作內容。
1、甲方與乙方充分利用人才、技術資源優(yōu)勢，各自委派科研人員組成聯(lián)合項目小組，共同參與項目投標、項目研究、項目開發(fā)。
這樣有利于雙方人力資源成本的壓縮，最大限度的利用資源，同時通過聯(lián)合小組的技術交流，提高雙方技術人員的技術水平與創(chuàng)新思維。
2、項目開發(fā)與項目投標過程中，雙方有責任相互提供軟件或軟件工作平臺，共同研究，提出解決方案開發(fā)工具，技術力量以及解決方案，實現技術、人力資源方面的整合，在項目實施中，雙方有責任相互協(xié)作，相互配合實現資源共享。
3、參加項目開發(fā)科研人員在項目研究期間的工資由原單位支付如經甲乙雙方考察認定，雙方的科研人員不足以解決項目開發(fā)中的所有問題，而需要增加科研人員，則可在社會上進行招聘或借用第三方人員，所需費用由項目費用支出。
4、在項目投標與合作中，依托乙方的工作環(huán)境條件，在項目研發(fā)過程中，乙方負責提供辦公研發(fā)場所及研發(fā)設備，同時提供項目人員的住宿場所。
5、甲乙雙方利用各自的技術優(yōu)勢與市場優(yōu)勢，對所開發(fā)的軟件產品進行市場推廣銷售。
由于甲方作為一個盈利性的公司，具有很強的市場操作能力，因此由甲方主導市場的推廣銷售活動，并負有主要責任。
(二)______項目利潤分配辦法。
1、在______(______管理軟件系統(tǒng))項目合作中，按照上述合作方式，在市場上銷售所得之純利潤，甲方占____%，乙方占____%。
鑒于______系統(tǒng)的前期開發(fā)由甲方獨立完成，并接近完成階段，按照雙方投入的資源比例，在______項目的利潤分配中按照____：____的比例進行，兼顧了效率與公平。
2、在______(______管理軟件系統(tǒng))銷售過程中，乙方利用其自身在行業(yè)中得固有的公共(人際)關系，并以此作為主要手段促成單個銷售個案的成功，則該筆銷售利潤甲方占____%，乙方占____%。
如促成單個銷售個案的公共(人際)關系為雙方共有，則甲乙雙方利潤分配仍按照____：____的比例進行。
或根據雙方投入的資源比例另行協(xié)商。
(三)其他項目分配方式。
1、雙方在今后的委托性質的項目合作中，作為項目引入的一方占項目利潤的____%，另一方占項目利潤的35%。
或按照當時實際情況另行協(xié)商確定。
2、其他類型項目的利潤分配方式，根據具體內容雙方另行協(xié)商，另定協(xié)議。
甲方負責人(或授權代表)乙方負責人(或授權代表)。
簽名：_____(蓋章)簽名：_______(蓋章)。
簽字時間：______簽字時間：______。
簽字地點：______簽字地點：______。
軟件系統(tǒng)開發(fā)計劃書篇二十二
合同編號：
甲方(委托人)：
經營地址:。
法定代表人：
聯(lián)系人：
聯(lián)系方式：
乙方(受托人)：
經營地址:。
法定代表人：
聯(lián)系人：
聯(lián)系方式：
鑒于甲方有意委托乙方開發(fā)用于(財務、企業(yè)經營管理等業(yè)務)的計算機信息化系統(tǒng)軟件，雙方特依據《中華人民共和國民法典》和相關的法律法規(guī)，按照平等互利的原則達成如下協(xié)議：
第一條定義。
本合同中使用的下列詞語具有如下含義：
1、“軟件”包括“軟件系統(tǒng)”，除另有指明外，指描述于本合同附件中的在本合同履行期內所開發(fā)和提供的當前和將來的軟件版本，包括乙方為履行本合同所開發(fā)和提供的軟件版本和相關的文件。
2、“可交付件”指附件中指定的由乙方所交付的軟件，包括源代碼、安裝盤、技術文檔、用戶指南、操作手冊、安裝指南和測試報告等。
3、“交付”指乙方在雙方規(guī)定的日期內交付約定開發(fā)的軟件的行為。
但是乙方完成交付行為，并不意味著乙方已經完成了本合同項下所規(guī)定的所有義務。
4、“規(guī)格”是指在技術或其他開發(fā)任務上所設定的技術標準、規(guī)范。
5、“里程碑”是指附件中所規(guī)定的由乙方在本軟件開發(fā)過程中階段性完成的，并具有相對獨立性的部分軟件或模塊。
6、“源代碼”指用于該軟件的源代碼。
其必須可為熟練的程序員理解和使用，可打印以及被機器閱讀或具備其他合理而必要的形式，包括對該軟件的評估、測試或其它技術文件。
7、“商業(yè)秘密”指甲、乙方各自所擁有的，不為公眾所知的管理信息、方式方法、顧客名單、商業(yè)數據、產品信息、銷售渠道、技術訣竅、源代碼、計算機文檔等，或由甲、乙方在履行本合同過程中明確指明為商業(yè)秘密的、法律所認可的任何信息。
8、“工作日”指國家所規(guī)定的節(jié)假日之外的所有工作日，未指明為工作日的日期指自然順延的日期。
第二條開發(fā)軟件描述。
1、本軟件是甲方為(公司經營的業(yè)務)而開發(fā)的軟件。
該軟件處理的對象是甲方的(財務、人力資源管理、業(yè)務交易數據處理、游戲軟件等);該軟件的主要功能和目標為。
2、甲方原有信息系統(tǒng)描述(如開發(fā)軟件在甲方原系統(tǒng)中運行，可選擇本條)。
甲方原有的相關計算機信息系統(tǒng)為，其主要功能是。
乙方將結合甲方的計算機信息系統(tǒng)進行軟件開發(fā)，使開發(fā)軟件的能同現有系統(tǒng)中已有的設備和相關軟件相匹配。
已有系統(tǒng)的設備和軟件見附件。
3.1乙方所開發(fā)的軟件系統(tǒng)為;其中：
(1)屬于第三方的軟件為;。
(2)屬于乙方所擁有的軟件為;。
(3)甲方委托乙方開發(fā)的軟件為;。
(4)乙方可以委托具有相應開發(fā)能力的第三方開發(fā)的軟件為。
3.2乙方為甲方開發(fā)的軟件系統(tǒng)分為個子系統(tǒng)，包括子系統(tǒng)、子系統(tǒng)和子系統(tǒng)，與(甲方原有系統(tǒng))共同構成本合同所規(guī)定的軟件系統(tǒng)。
該軟件所構建的系統(tǒng)的主要功能為。
3.3該軟件系統(tǒng)的名稱、里程碑、模塊、功能、規(guī)格、版本、價格、檢測標準等相關情況見附件。
軟件整體功能符合甲方所描述的經營、管理等系統(tǒng)的要求，應達到正確性、效率、安全性、可靠性、開放性、實用性等的技術指標。
5.1本開發(fā)軟件交付的時間為年月日;。
5.2軟件開發(fā)分為個里程碑階段，每個里程碑階段的項目完成后，均應該依據本合同附件所列的檢測標準進行檢測和交付。
甲方將按照本合同的第條規(guī)定進行付款。
乙方開發(fā)軟件或引用的檢測標準不得低于(國家/行業(yè)/企業(yè))的標準。
其具體規(guī)格、檢測標準、階段和進度、交付時間與地點、付款方式等見附件。
1.開發(fā)。
自本合同簽訂之日起，乙方應盡力履行其在開發(fā)計劃中所規(guī)定的義務，按時完成并交付每一項里程碑，其質量標準應符合附件的規(guī)定。
2.轉包或分包。
本合同項下的項目禁止轉包。
如雙方同意，乙方可以將本合同項下的(項目名稱)等非主體項目分包給具有相應資質的第三方實施。
違反本條規(guī)定的，乙方應依據本合同的相關規(guī)定承擔違約責任。
3.項目管理。
合同各方指派代表組成本信息系統(tǒng)開發(fā)管理小組，管理本軟件的開發(fā)。
管理小組成員名單和通訊方式見附件。
合同各方可以根據具體情況重新指定本方的管理小組的成員，但應當以書面方式通知另一方;如一方重新指定的小組成員涉及到本項目的重要方面，更換方應事先征得對方的書面同意。
另一方應及時審查更換方提出的書面建議，雙方在合理、善意、維護雙方利益的基礎上討論更換事宜。
4.信息與資料。
甲、乙雙方應互相配合，充分溝通。
乙方有權根據本合同的規(guī)定和項目需要，向甲方了解有關情況，調閱有關資料，向有關職能人員調查、了解甲方現有的相關數據和資料，以對該軟件進行全面的研究和設計。
甲方應予以積極配合，向乙方提供有關信息與資料，特別是有關甲方對開發(fā)軟件的功能和目標需求方面的信息和資料。
如甲方對乙方完成本合同所需的甲方所有的信息和資料不予提供，則由甲方承擔不予提供的損害后果。
5.需求與需求分析。
5.1甲、乙雙方將根據上述第條中甲方為其業(yè)務開發(fā)軟件及其所需功能的描述和甲方所提供的資料與信息共同制作需求分析。
甲方在提交有關需求說明、資料和信息時，可以就其中所涉及的軟件功能、目標、需求構成及相關技術問題向乙方咨詢或征求意見，乙方應當于三日內予以解釋和答復。
5.2乙方在獲取上述需求信息和資料后，應當在一個月內完成需求分析書。
該需求分析書經甲方認可，并由甲、乙雙方簽字后作為本合同的附件。
6.需求說明書、概要設計說明書和詳細設計說明書。
6.1乙方在取得了甲方提供的必要的信息和資料后，將依據本合同所約定的軟件的功能、目標與需求分析書，在年月日之前完成需求說明書，在年月日之前完成概要設計說明書，在年月日之前完成詳細設計說明書。
以上三項完成后，均應提交甲方審核。
甲方在收到上述文件后，對其中所描述軟件的適用性、需求性和應用性等進行審核。
甲方應在年。
月日之前完成需求說明書的審核，在年月日完成概要設計說明書的審核，在年月日之前完成詳細設計說明書的審核。
如甲方認可上述文件后的，則在上述文件中簽字。
如有異議，則以書面方式說明理由并提交乙方復審。
如乙方認為不構成問題，則應向甲方予以解釋。
確有問題的，乙方應及時予以修改并再次提交甲方審核。
甲乙雙方將重復此程序，直至雙方一致認可簽字。
6.2甲方對上述說明書的簽字認可，僅代表對上述說明書中開發(fā)軟件的適用性、需求性、應用性等的審核。
甲方并不對說明書中的技術問題進行審核。
如說明書中出現任何與乙方設計相關的技術問題或技術調整，仍由乙方承擔修改編制責任。
6.3如甲乙雙方任何一方未在約定的時間內完成本條款所規(guī)定的義務，另一方則可以相應順延交付時間。
如該延時對另一方造成損失，違約方還應賠償守約方的損失。
6.4上述需求說明書、概要設計說明書和詳細設計說明書經雙方簽字后，作為本合同的附件，與本合同具有同等效力。
7.進度報告。
乙方應于每月/季度終了的20工作日內，以書面形式向甲方提供項目階段進度報告，內容包括項目進度或里程碑計劃執(zhí)行情況，已完成的軟件開發(fā)項目，有無遇到的困難和障礙，本項目的預期效果，人員配置情況，有無項目變更及變更情況或其它與本項目有關的甲方應該知道或甲方要求知道的情況。
如有重大的問題或重要的變更發(fā)生，乙方應當在變更發(fā)生之日起7工作日內向甲方做出書面報告。
乙方也應當在7工作日內回復甲方在其它時間內提出的與本項目相關的詢問。
如乙方違反本條的規(guī)定，應該承擔由此而引起的項目遲延和甲方不能及時付款或配合項目進行的后果。
甲方在收到乙方的書面報告后，應當在7工作日內回復乙方。
第四條項目變更。
為了維護和兼顧各方的利益，確保開發(fā)軟件的質量，在本合同簽署后，甲、乙雙方均有權在履行本合同的過程中合理地提出變更、擴展、替換或修改本項目的某些部分的請求，包括增加或減少軟件的相應功能，提高或提升有關技術參數，變更交付或安裝的時間與地點。
為此，雙方同意：
1、若甲方提出部分項目的變更建議，甲方應該將變更請求以書面形式提交給乙方。
2、甲方在收到乙方的上述回復后，應在工作日內以書面方式通知乙方是否接受上述回復。
如果甲方接受乙方的上述回復，則雙方應對此變更以書面形式確認，并按變更后的約定履行本合同。
3、如果甲方不同意乙方有關合同價格變化和項目交付日期變更的回復，但上述變更如不執(zhí)行，將會影響開發(fā)軟件的正常使用或主要功能，則乙方應執(zhí)行變更要求。
同時，甲、乙雙方均有權按照第十三條的規(guī)定解決爭議。
在爭議解決之前，甲方應按照乙方在回復中的價格變化和項目交付日期變更的要求執(zhí)行。
(本條款供選擇)。
4、鑒于合同標的總量與合同總價相關，因此雙方同意，如甲方提出的變更導致合同總價下降，則合同總價每下降%，甲方應補貼乙方相當于變更前合同總價款%的金額。
5、如乙方提出部分項目的變更建議，乙方應同時詳細闡明該變更對合同價格、項目交付日期、軟件性能、項目技術參數的影響以及對合同條款的影響等情況。
6、甲方在收到乙方的上述變更建議后，應在工作日內以書面形式通知乙方是否同意和接受乙方的上述變更建議。
如果甲方接受乙方的上述回復，則雙方對此變更建議以書面形式確認，雙方按變更后的約定履行本合同。
如甲方不同意乙方的上述建議，雙方仍按原合同執(zhí)行。
第五條交付、領受與驗收。
1.交付。
1.1乙方應在進行每項交付前個工作日內，以書面方式通知甲方。
甲方應當在接到通知后的個工作日內安排接受交付。
乙方在交付前應根據附件所列的檢測標準對該交付件進行測試，以確認其符合本合同的規(guī)定。
1.2如由于甲方的原因而導致交付不能按照規(guī)定的時間進行，乙方將按延期時間順延交付。
如因延期交付而導致乙方損失，甲方應賠償乙方的實際損失。
如甲方能接受而不接受交付，則視為乙方已經交付，甲方應當按照約定付款，甲、乙雙方對此另有約定的除外。
2、交付內容。
2.1乙方應按照合同及其附件所約定的內容進行交付，所交付的文檔與文件應當是電子版式和可供人閱讀的。
具體交付內容見附件。
2.2如由于甲方運行、檢測不當或其它原因而導致所交付項目存在故障或問題，經甲方要求，乙方應在個工作日內幫助處理此項故障或問題，由此而發(fā)生的費用由甲方承擔。
3.領受。
甲方在領受了上述交付件后，應立即對該交付件進行測試和評估，以確認其是否符合開發(fā)軟件的功能和規(guī)格。
甲方應在個工作日內，向乙方提交書面說明以表示接受該交付件。
如有缺陷，應遞交缺陷說明及指明應改進的部分，乙方應立即糾正該缺陷，并再次進行測試和評估。
甲方應于個工作日內再次檢驗并向乙方出具書面領受文件或遞交缺陷報告。
甲、乙雙方將重復此項程序直至甲方領受，或由甲方依法或依約終止本合同為止。
4.1自軟件交付通過之日起，甲方擁有天的試運行權利。
4.2如由于乙方原因，軟件在試運行期間出現故障或問題，乙方應及時排除該方面的故障或問題，所引起的相關費用由乙方承擔。
4.3乙方應在合理的期限內排除故障或處理問題。
如以上故障或問題影響軟件基本功能和目標的實現，且排除故障或處理問題的時間超過個工作日，則視為乙方交付違約，除非上述故障和問題是由甲方引起的。
5.系統(tǒng)驗收。
5.1軟件試運行完成后，甲方應及時按規(guī)定對該軟件進行系統(tǒng)驗收。
乙方應以書面形式向甲方遞交驗收通知書，甲方在收到驗收通知書的個工作日內，安排具體日期，由甲、乙雙方按照本合同的規(guī)定完成軟件系統(tǒng)驗收。
5.2如屬于乙方原因致使軟件未通過系統(tǒng)驗收，乙方應排除故障，并承擔相關費用，同時延長試運行期限個工作日，直至軟件系統(tǒng)完全符合驗收標準。
5.3如屬于甲方原因致使軟件未通過系統(tǒng)驗收，如屬甲方原有計算機系統(tǒng)故障原因，甲方應在合理時間內排除故障，再進行驗收。
如系上述故障之外的原因，除因本合同規(guī)定的不可抗力外，甲方未能在規(guī)定的時間內完成驗收，乙方有權以其認為合理的方式進行單方面驗收，并將驗收報告提交甲方，即視為軟件系統(tǒng)驗收已經通過。
乙方在進行單方面驗收時，甲方應提供驗收便利。
如甲方在乙方提出單方面驗收后的個工作日內不提供驗收便利，則視為該系統(tǒng)已經通過驗收。
第六條知識產權和使用權。
1.知識產權。
甲方/乙方/甲、乙雙方共同擁有開發(fā)軟件的知識產權。
另一方非經對方同意，不得以任何方式向第三方披露、轉讓和許可有關的技術成果、計算機軟件、技術訣竅、秘密信息、技術資料和文件。
除本研發(fā)工作需要之外，未得到甲方/乙方的書面許可，甲方/乙方不得以任何方式商業(yè)性地利用上述資料和技術。
如甲方/乙方違反本條的規(guī)定，除立即停止違約行為外，還應支付違約金以及賠償甲方/乙方的損失。
2.使用權(如知識產權歸一方所有，需訂立本款)。
甲方/乙方對軟件具有使用權。
本使用權的使用范圍為：(總公司、分支機構)。
3、甲方對乙方所許可的使用權軟件沒有/有向第三方分許可的權利。
除本合同另有規(guī)定外，乙方許可甲方使用軟件或相關任何知識產權，并不表示甲方已經從乙方獲得其向第三人許可使用該項權利的權利。
4、甲方在使用乙方提供的屬于第三方軟件時，應當依照乙方與第三方對該軟件使用的約定進行。
乙方應將該約定的書面文件的復印件交甲方參閱。
5、本合同項下雙方的任何權利和義務不因合同雙方發(fā)生收購、兼并、重組、分立而發(fā)生變化。
如發(fā)生上述情形之一，則本合同項下的權利和義務隨之轉移至收購、兼并、重組或分立之單位。
如甲、乙雙方在本合同項下的各項權利和義務由甲、乙雙方之分立單位分別承受的，則甲、乙雙方與甲、乙雙方之分立單位分別享有和承擔相關權利和義務。
6、甲方在領受本合同項下的軟件后，應嚴格遵守相關的知識產權及軟件版權保護的法律、法規(guī)，并在本合同所規(guī)定的范圍內使用本軟件。
甲方因非經授權而實施的商業(yè)性復制行為構成違約或侵權責任造成對方損失的，由其承但相關責任。
第七條維護和培訓。
乙方同意在本合同規(guī)定的期限內按照附件的規(guī)定，向甲方提供軟件維護和支持服務。
除雙方另有書面約定，如甲方依法或依據本合同將軟件用于商業(yè)性銷售，乙方將負責為所有的與本軟件相關的最終用戶提供維護和支持服務。
維護和支持服務期滿后，如甲方繼續(xù)聘請乙方提供上述服務，甲、乙雙方將依據附件另行簽訂維護和支持協(xié)議。
2.項目培訓。
乙方應及時對甲方的相關人員進行培訓，培訓目標為受訓者能夠獨立、熟練地完成操作，實現依據本合同所規(guī)定的軟件的目標和功能。
培訓計劃詳見附件。
第八條價格與付款方式。
1.價格。
本開發(fā)軟件總價款為，除非另有書面約定，付款方式見附件。
各部分價格組成見附件。
2.項目增減定價。
在本項目進展過程中，甲、乙雙方依據本合同對項目作出任何變更或經雙方同意的功能變化或軟件模塊的增減等，一方或雙方將以上述規(guī)定的價格為原則，商定變更后的具體價格。
第九條保證與免責。
1.乙方保證。
1.1法人地位。
乙方是一家根據法律設立的合法經營并具有良好信譽的公司，具有合法的權利能力簽署和履行本合同項下的義務。
1.2利益沖突。
乙方簽署和履行本合同或與本合同相關的文件將不會。
(1)與乙方的章程或其他適用于乙方的法律法規(guī)或判決相沖突;。
(2)與乙方同第三人所簽署的任何法律文件如保證協(xié)議、承諾、合同等規(guī)定的義務相沖突或導致任何違約，或使乙方的權利受到約束。
1.3乙方保證：
乙方履行本合同項下的義務。
授予甲方的許可權沒有受到任何第三方的約束或限制，也沒有承擔任何約束或限制性義務。
1.4侵權與被訴。
乙方保證本軟件或其授予的權利不會侵犯任何第三人的知識產權或其他權利，也沒有其他針對乙方擁有本軟件權利的未決訴訟，或甲方行使乙方所授予的軟件權利會侵犯任何第三人的合法權利。
1.5合法軟件。
乙方所開發(fā)的軟件必須符合國家有關軟件產品方面的規(guī)定和軟件標準規(guī)范。
1.6在乙方所交付的軟件系統(tǒng)中，不含任何可以自動終止或妨礙系統(tǒng)運作的軟件。
1.7如乙方所交付和許可甲方使用的軟件需經國家有關部門登記、備案、審批或許可的，乙方應保證所提供的軟件已完成了上述手續(xù)。
2.侵權賠償。
2.1乙方同意，如有第三方聲稱甲方或甲方所分許可的顧客使用本軟件侵犯了第三方的知識產權或其它財產權利，乙方將對由此而引起的任何訴訟或法律請求進行抗辯。
乙方同意支付有關判決或和解所確定的賠償金額。
甲方同意，一旦發(fā)生此類訴訟或請求，甲方將及時通知乙方并對乙方處理該訴訟或請求提供合理的幫助，以便乙方獲得應有的權利，并在征得乙方書面同意的情況下處理與此相關的應訴、抗辯或進行和解。
甲方有權自費參與針對該項訴請的應訴抗辯或和解。
如乙方由于經濟或其他原因不能針對該項訴請進行應訴或和解，甲方有權應訴或進行和解，其發(fā)生的費用由乙方承擔。
2.2如本軟件或其任何部分被依法認定為侵犯第三人的合法權利，或任何依約定使用或分銷該軟件或行使任何由乙方授予的權利被認定為侵權，乙方應盡力用相等功能的且非侵權的軟件替換本軟件，或取得相關授權，以使甲方能夠繼續(xù)享有本合同所規(guī)定的各項權利。
2.3如果乙方經合理和具有事實根據的判斷，認為本軟件或其任何部分可能被依法認定為侵犯第三人合法權利的，或使用或分銷該軟件或甲方行使由乙方授予的權利可能被認定為侵權的，乙方可以用相類似的具有相同功能的非侵權軟件替換本軟件，或盡力取得必要的相關授權，以使甲方能夠繼續(xù)享有本合同所規(guī)定的各項權利。
但乙方對甲方由于使用了相關的非法軟件系統(tǒng)，或在本軟件中使用了非乙方提供的軟件，或該軟件里非乙方對本軟件的修改而導致的侵權不承擔責任。
3.甲方保證。
3.1甲方具有合法的權利締結本合同。
甲方是一家根據法律設立的合法經營，并具有良好信譽的公司，具有合法的權利能力簽署并履行本合同項下的義務。
3.2利益沖突。
甲方簽署和履行本合同或與本合同相關的文件將不會。
(1)與甲方的章程或其他適用于甲方的法律法規(guī)或判決等相沖突;。
(2)與甲方同第三人所簽署的任何法律文件如保證協(xié)議、承諾、合同等中的義務相沖突或導致任何違約，或使乙方的權利受到約束。
第十條保密。
1.信息傳遞。
在本合同的履行期內，任何一方可以獲得與本項目相關的對方的商業(yè)秘密，對此雙方皆應謹慎地進行披露和接受。
2.保密。
獲取對方商業(yè)秘密的一方僅可將該商業(yè)秘密用于履行其在本合同項下的義務，且只能由相關的工程技術人員使用。
獲取對方商業(yè)秘密的一方應當采取適當有效的方式保護所獲取的商業(yè)秘密，不得未經授權使用、傳播或公開商業(yè)秘密。
除非有對方的書面許可，或該信息已被擁有方認為不再是商業(yè)秘密，或已在社會上公開，該商業(yè)秘密應當在10年內不得對外披露。
3.非競爭。
甲、乙雙方同意，在本合同實施過程中以及本合同履行完畢后的年內，雙方均不得使用在履行本項目過程中得到的對方商業(yè)秘密，從事與對方有競爭性的業(yè)務，也不得采取任何方式聘用本開發(fā)項目中的對方相關技術或管理人員。
4.上述保密義務不適用以下情況：
4.1獲取該信息一方在對方披露之前，已經知曉該信息;。
4.2獲取該信息一方可以通過合法渠道獲取該信息;。
4.3獲取該信息一方從第三人處合法獲取，并且不承擔保密義務;。
4.4向第三人披露過的，且第三人不承擔保密義務;。
4.5獨立開發(fā)或獲取的信息;。
4.6法律強制披露;。
4.7經披露方書面許可。
5.信息安全。
甲、乙雙方同意采取相應的安全措施以遵守和履行上述條款所規(guī)定的義務。
經一方的合理請求，該方可以檢查對方所采取的安全措施是否符合上述規(guī)定的義務。
第十一條違約與賠償責任。
1、交付違約。
乙方應在合同所規(guī)定的時間內完成和交付本合同規(guī)定的項目。
如開發(fā)工作延時，甲方同意給予乙方30日的寬限期，寬限期內不追究乙方的違約責任。
如乙方在寬限期內仍未依據本合同的規(guī)定完成和交付本合同所規(guī)定的項目，除依約支付違約金外，甲方有權要求乙方作出補償和采取補救措施，并繼續(xù)履行本合同所規(guī)定的義務。
違約金的具體確定方式為。
1.2如延期時間超過100天，甲方有權終止合同，除前款所約定的違約金外，并要求乙方支付合同總價的%作為對甲方的賠償。
如甲方由此終止本合同，乙方應在兩個星期內返還甲方所支付的費用和報酬并依甲方的指示退還或銷毀所有的基礎性文件和原始資料，并賠償甲方由此而引起的直接/直接和間接損失。
2、付款違約。
2.4如乙方選擇終止合同，甲方應按已交付和已完成的軟件的價格向乙方付款。
甲方付款后，乙方應向甲方交付已付款的軟件。
甲方如要在以后使用所接受的軟件，仍應按照本合同的規(guī)定使用。
3、保密違約。
任何一方違反本合同所規(guī)定的保密義務，違約方應按本合同總價的%支付違約金。
如包括利潤在內的實際損失超過該違約金的，受損失一方有權要求對方賠償超過部分。
4、其它條款違約。
任何一方違反本合同所規(guī)定的義務，除本合同另有規(guī)定外，違約方應按合同總價%的金額向對方支付違約金。
5、如發(fā)生違約事件，守約方要求違約方支付違約金時，應以書面方式通知違約方，內容包括違約事件、違約金、支付時間和方式等。
違約方在收到上述通知后，應于天內答復對方，并支付違約金。
如雙方不能就此達成一致意見，將按照本合同所規(guī)定的爭議解決條款解決雙方的糾紛，但任何一方不得采取非法手段或以損害本項目的方式實現違約金。
第十二條綜合條款。
1.如本合同附件中的條款或本合同簽署之前所簽署的任何文件與本合同的條款相沖突或不一致，以本合同為準。
2.任何一方可以根據其經營需要對外披露本合同的存在或其性質，但本合同的具體條款屬于保密范圍，未經對方的同意，不得向第三方披露。
但以下情況除外。
2.1法院或政府有關部門的要求;。
2.2法律規(guī)定;。
2.3一方向為自己服務的法律顧問披露;。
2.4一方向為自己服務的會計、銀行、其他的金融機構及其顧問(采取保密措施)披露;。
2.5當事人實施收購、兼并或相類似的行為(采取保密措施)。
3.不可抗力。
3.1由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭以及其他不能預見并對其發(fā)生和后果不能預防、不能克服或避免的不可抗力，直接影響本合同的履行或者不能按照合同的約定履行時，遇有上述不可抗力的一方可以免除相關合同責任。
但遇有上述不可抗力的一方應立即書面通知對方，并在15天之內提供不可抗力的詳細情況及合同不能履行，或者部分不能履行，或者需要延期履行的理由和有效的證明文件。
按不可抗力對履行合同影響的程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的義務，或者延期履行合同。
一方遲延履行本合同時發(fā)生不可抗力的，遲延方的合同義務不能免除。
3.2受到不可抗力影響的一方，應盡可能地采取合理的行為和適當的措施減輕不可抗力對本合同的履行所造成的影響。
沒有采取適當措施致使損失擴大的，該方不得就擴大損失的部分要求免責或賠償。
第十三條爭議解決。
1.如果合同雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，雙方應首先采取友好協(xié)商的方式解決該爭議。
如協(xié)商不成，雙方同意按下列方式予以解決：
1.1向上海市信息法律協(xié)會申請調解，并按其調解規(guī)則進行調解;。
1.2向上海仲裁委員會提起仲裁，并按其仲裁規(guī)則進行仲裁;。
1.3雙方當事人另有選擇，則劃去前款，具體約定如下：
2.如對任何爭議進行仲裁或向人民法院提起訴訟，除爭議事項或爭議事項所涉及的條款外，雙方應繼續(xù)履行本合同項下的其它義務。
第十四條通知。
1、為享有本合同所規(guī)定的權利及履行本合同所規(guī)定的義務或有關違約交涉而需通知另一方時，通知方應采取書面形式，以掛號信件或以專人快遞送達方式送達被通知方，送達生效。
2、通知地址：;。
通知的地址為：;。
甲方：;。
乙方：。
如一方欲改變通知地址，應提前以書面方式通知另一方。
第十五條合同的生效、變更與終止。
1、本合同經雙方各自指定的代表人簽署和/或蓋章后生效。
2、如發(fā)生以下情況，任何一方有權終止合同，但須以書面方式通知對方：
2.1一方進入破產、撤銷或已進入清算階段，或被解散、被依法關閉;。
2.2一方財務狀況嚴重惡化，不能支付到期債務;。
2.3出現了合同規(guī)定的或法定解除事由。
除本合同和法律法規(guī)另有規(guī)定外，任何一方發(fā)生上述情況，將被視作違約，另一方有權依照本合同的規(guī)定，追究該方的違約責任。
3、本合同一經簽署，未經雙方同意，任何一方不得隨意更改本合同。
本合同所列的附件及需求說明書、系統(tǒng)設計書、檢測標準等文件，經雙方簽字后為本合同的組成部分。
其它任何口頭或未包含在本合同內的，或未依據本合同制定的書面文件，均不對雙方發(fā)生拘束力。
如本合同在履行過程中有任何變更、補充或修改，雙方應另行簽訂書面協(xié)議。
4、本合同一式份，各執(zhí)份，具有同等的法律效力。
第十六條信用。
1、本合同任何一方可以要求對方提供其信用報告。
2、如合同雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，并進入司法等爭端解決程序，任何一方可以將生效判決提交給本市的聯(lián)合征信機構。
甲方(簽章)：乙方(簽章)：
年月日年月日。
簽于：簽于：