擁有一個明確的計劃可以增強我們的自信心。如何合理安排計劃中的各個環(huán)節(jié)？了解別人的計劃案例，有助于我們更好地制定自己的計劃。
早教中心年度工作計劃篇一
本學(xué)期我班共有幼兒29名，其中男孩18名，女孩11名，部分幼兒上過托兒所，其余的都是第一次上幼兒園，他們來自不同的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人的寵愛，以自己為中心，對父母或祖輩的依賴性較強。
在和家長的接觸和交談中我們發(fā)現(xiàn)幼兒的自理能力和行為習(xí)慣普遍較差，如：不會自己吃飯、不會上廁所;有的個性強，形成了許多壞習(xí)慣，時常與同伴之間爭奪玩具發(fā)生攻擊行為;有的幼兒不合群，任性等等。
為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識，我們?nèi)齻€老師將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，爭取在家長的配合下使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進(jìn)步。
根據(jù)園務(wù)計劃和班級情況，以二期課改的精神為指引，以綱要為指導(dǎo)思想，以園務(wù)計劃為工作準(zhǔn)則，結(jié)合班級實際情況，認(rèn)真踏實的做好本學(xué)期的`各項工作，以創(chuàng)新教育模式為突破口，全面提高保教質(zhì)量，增強幼兒體質(zhì)，發(fā)展幼兒語言能力和生活自理能力，注重智力的開發(fā)，促進(jìn)幼兒身心和諧的發(fā)展，使每個幼兒在其最近發(fā)展區(qū)上都有的提高。
(一)優(yōu)化班級環(huán)境，為幼兒營造一個輕松的學(xué)習(xí)氣氛。
具體措施：
1、組織本班老師學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，為幼兒創(chuàng)造一個友愛和睦的集體，安靜、整潔、美麗的環(huán)境，為幼兒自選活動、小組活動、集體活動、游戲、學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的活動環(huán)境。
2、活動室、主墻及活動區(qū)材料及時更換、充實，并與主題活動密切配合，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手、多操作，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)能力及動手操作能力。在室外創(chuàng)設(shè)作品欄，展示幼兒自己的作品，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會。
3、活動區(qū)的設(shè)置涵蓋幼兒身心諸方面發(fā)展需要，満足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實際，建立合理的活動區(qū)規(guī)則，密切配合教學(xué)需要，定期添置、更換活動區(qū)材料、多提供半成品和非成品材料。
4、更加合理的利用社區(qū)資源。
(二)合理安排一日活動，一日活動安排注意動靜搭配，室內(nèi)外平衡。
具體措施：
1、根據(jù)本班幼兒的能力和興趣安排不同的活動，在時間的分配上做出彈性的安排。
2、有組織有指導(dǎo)的活動與自選活動、安靜活動與運動性活動，個人活動、小組活動、集體活動及每周各學(xué)科的課時分配有一定的比例，給予個別輔導(dǎo)和隨機教育。
3、根據(jù)幼兒年齡特點學(xué)習(xí)適用于小班的早操，要求幼兒動作合乎要求。
4、根據(jù)本班幼兒動作發(fā)展水平現(xiàn)狀及各年齡階段幼兒發(fā)展指標(biāo)，制定本學(xué)期幼兒體能訓(xùn)練要求及活動內(nèi)容，并將貫穿在一日生活中。
早教中心年度工作計劃篇二
20__年__工會工作思路是：全面貫徹落實黨的會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞單位20__年工作目標(biāo)，發(fā)揮工會組織在開展管理，維護(hù)職工合法權(quán)益，豐富職工精神文化生活方面的作用，促進(jìn)各項目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
一、加強管理，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系。
管理、勞動關(guān)系和諧是單位平穩(wěn)發(fā)展的要素之一。在加強管理、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系方面要著重抓好以下幾個方面的工作：
1、健全管理制度，細(xì)化管理內(nèi)容，營造和諧的人文氛圍。深化以室務(wù)公開制度和評議領(lǐng)導(dǎo)干部制度為主要形式的管理制度，暢通員工意見表達(dá)渠道，虛心聽取職工群眾意見。充分保證職工群眾在室內(nèi)重要方案、重大利益分配、薪酬制度、休假制度、干部任免、評先評優(yōu)等涉及職工切身利益的重要事項中的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)。
2、積極主動地做好矛盾的化解工作。工會作為聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶，要積極做好上情傳達(dá)，下情上達(dá)的工作，認(rèn)真傾聽群眾意見，對職工的合理訴求要抓好協(xié)調(diào)和落實工作，對群眾的其它訴求要做耐心細(xì)致的解釋說明工作，讓廣大職工充分理解和真心支持單位為爭取群眾利益所做出的各項決策部署。
3、深入推進(jìn)和諧勞動關(guān)系建設(shè)，實現(xiàn)職工與單位互利雙贏。工會積極參與與組織將單位的各項惠民利民制度落實到位，增強單位的吸引力、凝聚力，開創(chuàng)單位與員工共同發(fā)展，共創(chuàng)雙贏的良好局面。
二、維護(hù)員工合法權(quán)益、穩(wěn)定職工隊伍。
1、及時向單位黨領(lǐng)導(dǎo)匯報各級府部門有關(guān)職工權(quán)益的法律法規(guī)，并研究制定相應(yīng)落實措施。
2、主動做好事業(yè)單位工資等各項工作。嚴(yán)格執(zhí)行國家、省有關(guān)事業(yè)單位的規(guī)章制度，使職工合法權(quán)益得到充分保護(hù)。
3、加強對困難職工情況的了解和幫扶關(guān)愛工作。及時了解困難職工情況，對困難職工進(jìn)行動態(tài)跟蹤管理。積極爭取上一級工會等部門的幫扶資助，幫助困難職工解決實際困難。
4、做好職工體檢工作。
三、服務(wù)中心工作，調(diào)動職工工作積極性。
1、加強職工繼續(xù)教育培訓(xùn)，提升職工業(yè)務(wù)能力。加強職工專業(yè)技術(shù)再教育學(xué)習(xí)，鼓勵職工積極開展專業(yè)創(chuàng)新，讓所有職工有擔(dān)當(dāng)與自己能力相當(dāng)?shù)墓ぷ鳈C會，提供平臺使室內(nèi)職工更快的提升工作能力。
2、積極開展職工合理化建議活動，調(diào)動職工積極性和創(chuàng)造性。加強合理化建議的工作策劃，以“調(diào)整結(jié)構(gòu)、強化創(chuàng)新”為中心，圍繞全面完成單位工作目標(biāo)、提高工作效率、促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步等主題開展常態(tài)化的合理化建議活動。認(rèn)真對待職工提出的每一條合理化建議，并做好合理化建議的收集、整理、評審、獎勵和被采納建議的推廣、落實及跟蹤、分析工作，提高職工參與活動的積極性。
四、開展豐富多彩的文體活動，為單位發(fā)展?fàn)I造良好的精神文化氛圍。
充分利用“三.八”、五一、國慶、元旦等重大節(jié)日契機，組織開展群眾喜聞樂見的各種文體娛樂活動。同時擬組織職工開展一到二次郊游活動，讓全室職工鍛煉體魄，增強體質(zhì)，活躍生活，同時，增加同事之間的深入了解，建立彼此溝通渠道，讓全體員工上下一心，以飽滿的熱情、充沛的精力投入到工作、生活、學(xué)習(xí)中去。
四、強化工會自身建設(shè)，提高工會整體服務(wù)水平。
1、加強工會組織規(guī)范化建設(shè)，按照有關(guān)規(guī)定，完善工會各項工作責(zé)任制度，細(xì)化工會工作程序，建立工會工作機制，使工會的各項工作有序地開展。
2、加強工會干部自身建設(shè)，組織工會工作人員加強工會業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使全體人員熟悉工會工作相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高工作能力和素質(zhì)，更好地為職工做好服務(wù)工作。
早教中心年度工作計劃篇三
回望過去的一年中，我園對附近社區(qū)0—3歲散居嬰幼兒開展了形式多樣的各項早教活動。通過咨詢活動、大喇叭廣播等對0—3嬰幼兒家長早教知識宣傳及指導(dǎo)。6月初的入學(xué)適應(yīng)也得到了領(lǐng)導(dǎo)及家長的好評，并取得了一定的經(jīng)驗,為今后的早教工作奠定了基礎(chǔ).
——弱勢
一直以來農(nóng)村家長在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識。由于父母工作忙,大多由祖輩家長帶領(lǐng)孩子,他們又普遍比較重視生活上的護(hù)理，而忽視嬰幼兒其他能力的發(fā)展。為了推進(jìn)0-3歲嬰幼兒的早期教養(yǎng)工作，發(fā)揮幼兒園教育指導(dǎo)功能，為0-3歲嬰幼兒、家長提供早期保育和教育的指導(dǎo)服務(wù)使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發(fā)展我園通過早教中心服務(wù)站的輻射。本學(xué)期，將采用多種形式的活動來吸引0-3歲家長來參于各項活動，使他們的受早教指導(dǎo)率有所提高，從而不斷轉(zhuǎn)變他們的育兒觀念。
堅持以提高幼兒園服務(wù)家長、服務(wù)社會的功能，以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展為本指導(dǎo)思想，根據(jù)家長的需求，通過形式多樣的活動，切實提高1—3歲嬰幼兒看護(hù)人的家庭教養(yǎng)知識，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長，使1-3歲散居嬰幼兒受教育的普及率不斷提高。
1、加強家長對0—3歲早期教育的認(rèn)識，幫助家長掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗。
2、自覺學(xué)習(xí)早教理論知識，提升設(shè)計、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。
3、開展早教教研活動，注重早教活動開展中各類早教資料的積累。
4、開展多種形式的早教服務(wù)活動，使家長更樂于積極主動參與其中。
5、配合幼兒園開展其它工作。
9月份：
1、制定早教工作計劃，學(xué)習(xí)早教各種制度，定制家長培訓(xùn)與教學(xué)內(nèi)容。
2、親子班的宣傳招生工作。
3、根據(jù)幼兒月齡劃分班級，填寫花名冊。
4、親子活動活動的開展。
5、入戶指導(dǎo)活動。
10月份：
1、組織第一次形式多樣的親子指導(dǎo)活動，做好記錄與反饋。請邀請領(lǐng)導(dǎo)聽課指導(dǎo)。
2、開展一次送教下鄉(xiāng)活動。
3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識。
4、戶外大型玩具對外開放。
11月份：
1、親子活動的開展。
2、開展《美食大賽》活動，并評選出5名獲獎?wù)摺?BR> 3、以集市為舞臺，開展一次親子游戲大賽。
12月份：
認(rèn)真做好小結(jié)工作，交流、反思，制定下學(xué)期工作思路。
早教中心年度工作計劃篇四
優(yōu)勢。
回望過去的一年中，我園對附近社區(qū)03歲散居嬰幼兒開展了形式多樣的各項早教活動。通過咨詢活動、大喇叭廣播等對03嬰幼兒家長早教知識宣傳及指導(dǎo)。6月初的入學(xué)適應(yīng)也得到了領(lǐng)導(dǎo)及家長的好評，并取得了一定的經(jīng)驗，為今后的早教工作奠定了基礎(chǔ)。
弱勢。
一直以來農(nóng)村家長在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識。由于父母工作忙，大多由祖輩家長帶領(lǐng)孩子，他們又普遍比較重視生活上的護(hù)理，而忽視嬰幼兒其他能力的發(fā)展。為了推進(jìn)0-3歲嬰幼兒的早期教養(yǎng)工作，發(fā)揮幼兒園教育指導(dǎo)功能，為0-3歲嬰幼兒、家長提供早期保育和教育的指導(dǎo)服務(wù)使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發(fā)展我園通過早教中心服務(wù)站的輻射。本學(xué)期，將采用多種形式的活動來吸引0-3歲家長來參于各項活動，使他們的受早教指導(dǎo)率有所提高，從而不斷轉(zhuǎn)變他們的育兒觀念。
堅持以提高幼兒園服務(wù)家長、服務(wù)社會的功能，以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展為本指導(dǎo)思想，根據(jù)家長的需求，通過形式多樣的活動，切實提高13歲嬰幼兒看護(hù)人的.家庭教養(yǎng)知識，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長，使1-3歲散居嬰幼兒受教育的普及率不斷提高。
1、加強家長對03歲早期教育的認(rèn)識，幫助家長掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗。
2、自覺學(xué)習(xí)早教理論知識，提升設(shè)計、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。
3、開展早教教研活動，注重早教活動開展中各類早教資料的積累。
4、開展多種形式的早教服務(wù)活動，使家長更樂于積極主動參與其中。
5、配合幼兒園開展其它工作。
1、制定早教工作計劃，學(xué)習(xí)早教各種制度，定制家長培訓(xùn)與教學(xué)內(nèi)容。
2、親子班的宣傳招生工作。
3、根據(jù)幼兒月齡劃分班級，填寫花名冊。
4、親子活動活動的開展。
5、入戶指導(dǎo)活動。
1、組織第一次形式多樣的親子指導(dǎo)活動，做好記錄與反饋。請邀請領(lǐng)導(dǎo)聽課指導(dǎo)。
2、開展一次送教下鄉(xiāng)活動。
3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識。
4、戶外大型玩具對外開放。
1、親子活動的開展。
2、開展《美食大賽》活動，并評選出5名獲獎?wù)摺?BR> 3、以集市為舞臺，開展一次親子游戲大賽。
認(rèn)真做好小結(jié)工作，交流、反思，制定下學(xué)期工作思路。
早教中心年度工作計劃篇五
我園為了貫徹《幼兒園管理條例》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，努力挖掘幼兒園的教育資源，為提高本社區(qū)的早期教育質(zhì)量不斷的努力著，惠新里幼兒園早教中心保教工作計劃。我們的運行模式有：收托2—3歲的幼兒開設(shè)上下午的半日班，收托1.5—2歲的幼兒開設(shè)周末親子班;定期向社區(qū)0—3歲散居幼兒開放園內(nèi)玩具設(shè)施、組織親子活動向家長傳授和宣傳科學(xué)育兒的知識;組織社區(qū)散居兒童參與幼兒的大型活動、游戲活動，組織散居兒童家長參與幼兒園的各種講座;宣傳板報進(jìn)社區(qū)，向社區(qū)居民宣傳學(xué)前教育的.先進(jìn)理念和教育動態(tài)，宣傳科學(xué)養(yǎng)護(hù)知識和方法，力求提高整個社區(qū)的早期教育的意識和水平。
遵照《幼兒園管理條例》《幼兒園規(guī)程》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》等的指示精神為依據(jù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《幼兒園管理條例》，發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大幼兒園早期教育的示范、輻射作用，力求不斷提高本社區(qū)的早期教育水平。
1、不斷豐富活動的組織形式，宣傳科學(xué)的早期教育方法，努力提高本社區(qū)早期教育水平和家長們的教養(yǎng)水平。
2、發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢，提升本地區(qū)0-6歲幼兒的教養(yǎng)環(huán)境。
任務(wù)一做好半日班、小時班、親子班的日常保教工作，引導(dǎo)幼兒適應(yīng)幼兒園集體生活，在教師和家長的幫助、引導(dǎo)下，學(xué)會初步的自理。
具體措施：(詳見半日班、小時班、親子班計劃)。
任務(wù)二指導(dǎo)參與幼兒園半日班、小時班、親子班活動的家長能用科學(xué)的教養(yǎng)方式，促進(jìn)幼兒健康和諧地成長。
具體措施。
1、參與幼兒園的日?；顒樱诨顒又欣斫?、領(lǐng)會教師的教育方法，并能在家長也能延續(xù)教師的教育方法。
2、定期召開家長研討會(親子聊天室)，家長、教師共同研討科學(xué)的育兒策略。
任務(wù)三宣傳板報進(jìn)社區(qū)，將學(xué)前教育的觀念思想、幼兒園的教育活動，向社區(qū)散居兒童進(jìn)行宣傳，提高本社區(qū)散居兒童的教養(yǎng)環(huán)境。
具體措施：
1、每月兩期，有班級教師負(fù)責(zé)準(zhǔn)備宣傳內(nèi)容。
2、后勤教師負(fù)責(zé)將具體內(nèi)容公布到每個社區(qū)的宣傳板上。
任務(wù)三：定期向本社區(qū)的散居兒童開放園內(nèi)大型玩具，參與幼兒園的親子活動，讓社區(qū)的散居兒童也能享受到幼兒園的教育。
具體措施：
1、學(xué)期初向社區(qū)5個工作站發(fā)放“幼兒園活動卡”
2、隔周五幼兒來園參加活動8：20—9：20(1小時/次)(包括玩具開放和親子活動)。
3、以班為單位，教師準(zhǔn)備親子活動，要求周二交親子計劃和材料給保教主任收檔。
任務(wù)四定期舉行教育講座，提高社區(qū)家長科學(xué)教養(yǎng)水平。
具體措施：
1、本學(xué)期將為家長準(zhǔn)備三次親子講座(多元智能、幼兒行為習(xí)慣的培養(yǎng)、
任務(wù)五開設(shè)幼兒園圖書館，為社區(qū)家長提供教育圖書，提高家長的育兒經(jīng)驗。
具體措施：
1、購置圖書，設(shè)立幼兒園圖書館。
2、聘任教師、家長圖書管理員，整理圖書、給圖書編號、制作圖書借閱卡等準(zhǔn)備工作。
3、制定圖書借閱制度，公布借閱時間和要求。
4、向家長征集廢舊圖書，教育資源共享。
任務(wù)六每月出版一期《惠幼教育》，提供家園交流教育經(jīng)驗的條件，向家長宣傳當(dāng)前幼教動態(tài)和幼兒園的教育活動內(nèi)容。
具體措施：
1、做好人員的組織落實工作，聘任家長委員參與編輯、出版、發(fā)放工作。
人員安排：
主編：
副主編：
教育顧問：
責(zé)任編輯：
記者或組稿人員：
2、向教師和家長征集“欄目板塊”名稱和內(nèi)容，確定報紙的內(nèi)容。
早教中心年度工作計劃篇六
20xx年是新聞宣傳工作取得顯著成績的一年，在局黨、政、工的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各基層單位、科室的大力支持和配合下，在全體通訊員共同努力下，我局新聞宣傳工作堅持以“舉好旗、導(dǎo)好向、服好務(wù)”為宗旨，通過做好“抓主題、抓隊伍、抓陣地”，使得全年宣傳工作主題鮮明，重點突出，導(dǎo)向正確，把握平穩(wěn)，全年對外發(fā)布新聞330余篇，對內(nèi)發(fā)布益電新聞1260余條，綜合新聞20xx多條，視頻新聞近40條，制做專題片6部，出宣傳窗10期、舉行宣傳板展二次，在上開辟“益電服務(wù)、日日進(jìn)步”專欄12期，接待和配合各大媒體采訪100余人次，及時規(guī)避負(fù)面報道10余起，為全局中心工作開展、應(yīng)對突發(fā)事件、樹立企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)改革、發(fā)展和穩(wěn)定職工隊伍提供了良好的輿論氛圍。
（一）抓主題。
局新聞中心始終秉承“主動服務(wù)”原則，對企業(yè)各項中心工作、應(yīng)對突發(fā)事件、任務(wù)等進(jìn)行密切關(guān)注、緊密跟蹤、積極宣傳報道，效果明顯。
1、積極應(yīng)對突發(fā)事件和緊急任務(wù)。
在年初突如其來的冰凍災(zāi)害面前，局新聞中心人員積極反應(yīng)，迅速出擊，深入抗災(zāi)保網(wǎng)一線進(jìn)行實地采訪，連續(xù)二十多天通宵達(dá)旦采寫新聞稿件，在益電信息港、、、、、等多家媒體都相繼作了深度報道，**電視臺做了專題報道。得到了市委、市政府和廣大人民群眾的高度評價，市委市政府專門為我局開辦了“**電業(yè)抗冰保網(wǎng)先進(jìn)事跡演講報告會”，由局新聞中心和局團(tuán)委一起組織了專場報告會，新聞中心為報告會撰寫和修改演講稿6篇，并有一人參加演講，報告會在**引起轟動，市委市政府專門發(fā)文號召全市人民學(xué)習(xí)**電業(yè)抗冰保網(wǎng)精神，這在**尚屬首次，其中新聞宣傳的作用功不可沒。
同時，在黨員先進(jìn)性教育活動中，局新聞中心充分發(fā)揮了輿論引導(dǎo)作用，開辦了專報、專刊和專欄，不僅在局系統(tǒng)內(nèi)營造了深厚的活動氛圍，而且通過有效宣傳和市新聞媒體的密切合作，積極配合市委先教辦組織的市級幾家媒體，結(jié)合抗冰保網(wǎng)宣傳集中對我局進(jìn)行了采訪報道。特別是在**電視臺黃金時間開辟專欄重點對蔣勁松等4名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進(jìn)事跡進(jìn)行了宣傳。由于我們工作扎實、宣傳到位，我局成為了全市先教活動的先進(jìn)典型。
峰度夏、農(nóng)電體制改革、用電營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)、班組建設(shè)、同業(yè)對標(biāo)、企業(yè)文化建設(shè)、勞模宣傳、防凍融冰等工作重點、熱點、難點和亮點開展宣傳。
（1）對安全生產(chǎn)整改情況進(jìn)行全方位報道：今年年底是我局“9.14”安全事故整改驗收的時間，局新聞中心提前介入、早做準(zhǔn)備，對我局安全整改情況進(jìn)行了深入全面的調(diào)查了解，和客觀公正的宣傳報道：制作了反映我局一年來安全生產(chǎn)整改成果的“走出陰霾譜新篇”專題片一部；對我局創(chuàng)新安全管理模式的特色工作dd－由局工會組織的“前方監(jiān)督、后方叮囑”活動進(jìn)行了持續(xù)、深入的報道，撰寫了“親情牽緊安全弦”的深度報道，先后在省電力網(wǎng)、省電力報和華中電力報上發(fā)表，同時，制作了“親情牽緊安全弦”專題片一部；結(jié)合李維建總經(jīng)理來**調(diào)研時對安全生產(chǎn)的強調(diào)部署和我局安全生產(chǎn)的整改情況，撰寫了“為了總經(jīng)理的安全重托”dd**電業(yè)局近期安全工作側(cè)記的重頭報道，在省公司電力報上醒目位置進(jìn)行發(fā)表；對電網(wǎng)迎峰度夏過程中，我局確保電網(wǎng)安全的系列舉措在、上進(jìn)行了系列報道。這些宣傳報道都起了很好的效果，為安全整改驗收的順利進(jìn)行營造了良好的輿論氛圍。
（2）對班組建設(shè)和同業(yè)對標(biāo)工作進(jìn)行重點報道。
班組建設(shè)是今年省公司和市局的中心工作，局新聞中心高度關(guān)注，深入各基層班組，大量采訪報道基層領(lǐng)導(dǎo)、班組長及一線職工對班組建設(shè)的意見和建議，對優(yōu)秀班組進(jìn)行宣傳報道。先后在和《**電業(yè)管理動態(tài)》雜志上開辟了“一把手談班組建設(shè)”、“班組建設(shè)大家談園地”等專欄，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)和一線職工的積極響應(yīng)，發(fā)表了大量報道，為班組建設(shè)的順利進(jìn)行起到推波助瀾的作用；此外，今年開始開展的同業(yè)對標(biāo)工作對全局職工來講是一項新生事物，為使大家能對同業(yè)對標(biāo)的概念和重要性有深入的了解和認(rèn)識，局新聞中心不遺余力進(jìn)行報道。在今年上半年我局組織中層干部到湘潭局、衡陽局進(jìn)行對標(biāo)考查活動中，以及11月份組織各單位、各專業(yè)人員到山東同業(yè)對標(biāo)考察學(xué)習(xí)的過程中，我中心均派人全程進(jìn)行了跟蹤報道。
（3）對兩網(wǎng)改造成果進(jìn)行集中展示：圍繞國網(wǎng)公司“一強三優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略，對兩網(wǎng)改造的成果進(jìn)行了集中宣傳和展示，將農(nóng)網(wǎng)改造的成果制作成“六年辛苦耀銀城”專題片；配合電網(wǎng)辦對城網(wǎng)二期改造的27個工程項目逐一進(jìn)行了拍攝，并協(xié)助策劃和制作了《辛勤耕耘、輝煌成果》宣傳畫冊一本。
早教中心年度工作計劃篇七
我園認(rèn)真貫徹《規(guī)程》和《綱要》，樹立正確的兒童觀和教育觀，制定科學(xué)的幼兒生活常規(guī)，將各種教育貫穿于一日生活中。20__年5月份，在牛校長的幫助下，東區(qū)給我園配置了一套標(biāo)準(zhǔn)幼兒園的硬件設(shè)施，并引進(jìn)“億童活動包和運動包”。我們開展了豐富多彩的教育教學(xué)活動，通過各項活動使幼兒全面發(fā)展。
1、區(qū)域活動。
區(qū)角游戲是20__年10月份我園逐漸開設(shè)的。9月份，幼兒園組織全園教師到普惠路一幼、福澤門幼兒園等姊妹園學(xué)習(xí)、取經(jīng)，根據(jù)所學(xué)經(jīng)驗在本班級展開區(qū)域活動。經(jīng)過全體教師的不斷努力，區(qū)域活動已全面鋪開。
2、戶外活動。
戶外活動的豐富多彩。自從引進(jìn)“億童”的運動包以后，我們的教師經(jīng)過不斷地培訓(xùn)，不斷地摸索，由以往傳統(tǒng)的教師主導(dǎo)的戶外活動逐漸過渡到孩子為主的自主體驗活動。
3、家園共育。
我們?yōu)榱耸辜议L更加深入了解幼兒園以及孩子一天在園的生活情況，我們在20__年11月11日舉行了第一屆“楊橋中心幼兒園家長半日開放活動”。本次活動圓滿成功，得到家長的一致好評。
20__年12月29日，我園邀請鄭州鑫智教育的講師封老師來我園進(jìn)行了一場以“家園共育能力為重”為主題的家長課堂。封老師就“幼兒園小學(xué)化的危害”、家園共育的方法”給家長們進(jìn)行了精彩的培訓(xùn)。活動結(jié)束后，家長們紛紛表示這樣的活動要經(jīng)常舉辦，通過今天的培訓(xùn)他們收獲很多。
4、其他活動。
二、教科研。
20__年我園以課題為抓手，以園本教研為依托，我園的兩個學(xué)前教育專項課題“民間游戲引入幼兒園教育活動的研究---以楊橋中心幼兒園為例”和“結(jié)合鄉(xiāng)土資源，建設(shè)特色的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的實踐研究”成功結(jié)項。同時，我們采取專題研討，組織集體教研活動十多次，開展園內(nèi)觀察及評課活動，不斷提高教師們的研究和解決問題的能力，逐步提高教育教學(xué)水平。
三、安全工作。
安全是幼兒園工作的重中之重。本學(xué)期我們嚴(yán)格管理外來出入人員，做到出入登記。在接送孩子時，必須做到持卡接送。園舍的大型玩具、教室內(nèi)的電器等定期檢查維修，杜絕危險的發(fā)生。我們定期舉行安全消防演練，幫助孩子認(rèn)識安全通道，掌握自我保護(hù)的方法和逃生的技能。
四、衛(wèi)生保健。
由于幼兒園工作的特殊性，保中有教，教中有保，保教不分。幼兒健康管理方面，我園在教師緊缺的情況下，班級輪流擔(dān)任保健老師，認(rèn)真做好每天晨間檢查工作，把好幼兒安全健康入園的第一關(guān)，并根據(jù)保健要求，重視對患病兒的全日觀察，嚴(yán)格對藥物的管理，班級老師填好全日觀察記錄和幼兒服藥記錄。尤其在“手口足病”流行期，進(jìn)行了加強性消毒工作，對個別患兒做好了隔離。使各班的發(fā)病率控制到最低，也使得各班幼兒因缺勤率降至最低。
五、后勤工作。
1、食堂飲食管理方面，進(jìn)一步加強食堂進(jìn)貨驗收工作。實行幼兒食品專人采購，做好食堂進(jìn)貨登記。發(fā)現(xiàn)不合格者不加工給幼兒食用。訂購點心熟食向食品單位索取有關(guān)衛(wèi)生許可證和營業(yè)執(zhí)照。食品留樣24小時。
2、行政人員積極為保教第一線服務(wù)，及時提供教學(xué)用品、安排器具用品的維修保養(yǎng)等，保證班級教育工作的順利開展。
六、反思與展望。
回顧一年的工作，收獲是快樂的，也是豐厚的。這其中，有教師隊伍的提升，有幼兒的健康成長，有家長對工作的認(rèn)可，有幼兒園形象的提升，更有自己在這一過程中得到的充分鍛煉和提高。我也深刻地體會到，自己和幼兒園所取得的每一點一滴進(jìn)步都離不開校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的大力支持、教師隊伍的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、家長的全力配合和孩子所帶給我的喜悅和動力。展望新的一年，我充滿了憧憬和希望，因為我看到了努力付出后的收獲，感受到領(lǐng)導(dǎo)家長的期望。我一定會繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，找準(zhǔn)前進(jìn)的目標(biāo)，不斷開拓進(jìn)取，使幼兒園向更高目標(biāo)發(fā)展。
20__年我們的工作重點是：
1、把民間游戲作為我園的特色，逐漸引入到區(qū)域活動和戶外活動。
2、晨間活動從桌面游戲過渡到自主游戲。
3、定期開展心理健康教育。
4、提高教師科研能力，鼓勵教師撰寫論文，申請的課題要有所提高。
我們堅信：在東區(qū)教文體局和中心校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，幼兒園全體教職工將一起攜手努力再學(xué)習(xí)、再創(chuàng)新、再拼搏、再創(chuàng)幼兒園楊橋幼兒園美好的明天！
早教中心年度工作計劃篇八
（一）加強理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變輕理論重實際的傾向。堅持用新的教育理論指導(dǎo)工作。
自xx年9月《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》頒發(fā)以來，各位老師對《指南》逐漸重視，本學(xué)期將繼續(xù)多形式開展《指南》全員培訓(xùn)，深入學(xué)習(xí)貫徹。
堅持利用每周例會進(jìn)行學(xué)習(xí)或利用工作之余結(jié)合自己所教領(lǐng)域，加強學(xué)習(xí)，樹立和落實正確的教育觀，不斷反思，從根本上保證教育教學(xué)能力的提高，培養(yǎng)好幼兒。
（二）完善師德建設(shè)體系，引導(dǎo)教師嚴(yán)守職業(yè)道德和專業(yè)操守。
舉行“師德承諾”儀式，簽定《師德承諾書》；認(rèn)真自覺學(xué)習(xí)《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責(zé)，堅持保教并重。作為老師的我們，要堅持細(xì)心、耐心對待孩子，將保育工作放在重要位置，特別是小、中班的保教人員。利用慶祝30個教師節(jié)之際，開展師德演講、教師書畫攝影展、羽毛球比賽、幼兒教師卡拉ok比賽等系列活動。
（三）營造文明向上的書香校園，構(gòu)建有特色的'書香校園文化。
組織開展《教師要學(xué)陶行知》《做教師真難，真好》《重新發(fā)現(xiàn)學(xué)?！啡珕T讀書系列活動。實現(xiàn)“一人學(xué)習(xí)，眾人受益，共同進(jìn)步”。充分發(fā)揮班級圖書區(qū)的效果，并結(jié)合本班幼兒實際，開展各種形式的讀書活動：好書推薦、經(jīng)典誦讀（弟子規(guī)）、我是小小故事王、讀書交流會、讀書調(diào)查回饋等活動，在教師的指導(dǎo)下培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣。推選參加鎮(zhèn)幼兒講故事比賽。
以“家校聯(lián)動”推進(jìn)“書香家庭”的創(chuàng)建。通過教師帶動幼兒、幼兒帶動家長，營造上下喜愛閱讀的良好氛圍，樹立終身學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，并評選書香班級、“讀書大王”、書香家庭等。
（四）鼓勵學(xué)歷進(jìn)修，進(jìn)一步加強師資隊伍建設(shè)，全面提升幼兒園教師學(xué)歷水平和業(yè)務(wù)水平。
（一）注重落實一日保教規(guī)范，時刻關(guān)注幼兒一日生活活動的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學(xué)習(xí)和日常工作常規(guī)諸多方面。嚴(yán)格規(guī)范幼兒園一日作息時間，確保幼兒一日戶外活動的時間、游戲時間和運動時間。及時有效地實施保教管理，定期深入一線觀摩活動，對教學(xué)過程、一日保教活動進(jìn)行探討，思考并提出適宜的意見與建議。促進(jìn)幼兒健康成長，切實擺脫重“教”輕“?！焙汀靶W(xué)化的傾向。
（二）重視、體教育，力促幼兒全面素質(zhì)發(fā)展。
1、貫徹《綱要》《指南》精神，科學(xué)編操，在原有編排的基礎(chǔ)上加強隊列練習(xí)及體能煅練；堅持按計劃開展豐富多彩的體育活動，戶外活動，注重幼兒體能發(fā)展，加強對體育活動指導(dǎo)嚴(yán)禁放羊狀態(tài)；創(chuàng)新形式舉辦運動周及迎新運動會。
2、推行“日行一善“教育實踐活動，通過國旗下講話、早談、主題活動、節(jié)日活動、一日活動對幼兒進(jìn)行品德教育。并利用教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)教育幼兒愛老師、愛父母長輩、愛祖國等。強調(diào)從日常做起，從小處做起，知善行善，學(xué)做結(jié)合。
3、繼續(xù)開展禮儀教育活動，加強宣傳、以身示教，營造家長、老師、阿姨、幼兒人人講禮儀的氛圍。本學(xué)期依舊設(shè)立“禮儀小標(biāo)兵”、禮儀小天使評選活動、每周一節(jié)禮儀課、一日生活活動中、重大節(jié)日中，使禮儀教育成為我園的辦園特色之一。
（三）抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣。
俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”因此幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng)是相當(dāng)重要的，也為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。有針對性地對幼兒進(jìn)行有關(guān)自理能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒自己吃飯、穿脫衣服鞋襪，懂得在成人的提醒下收拾玩具等。并開展段自理能力比賽。
（四）規(guī)范文件材料行文格式，根據(jù)實際情況科學(xué)合理制定各類計劃。每周五上交紙質(zhì)周計劃、每月27日上交各類計劃至網(wǎng)上鄰居。以便及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范和指導(dǎo)。
（五）加大宣傳園的辦學(xué)業(yè)績、教職工隊伍中的先進(jìn)事跡，身邊教育故事，積極參與安海鎮(zhèn)的“在線投稿”。
總之，幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)。在保教管理中注重量化考核，注重嚴(yán)格公正，切實為保教一線服好務(wù)。
1、重視教育教學(xué)研究，建立健全教研制度，圍繞實際問題進(jìn)行剖析，引導(dǎo)教師進(jìn)行園本教研。并推薦優(yōu)秀教師參與鎮(zhèn)幼教學(xué)科教研。
2、扎實推進(jìn)“周四教研日”和“每聽必評”兩項制度。
3、發(fā)揮骨干教師的示范效果，以結(jié)對帶教的形式，以老帶新的辦法幫助新教師快速成長。（本學(xué)期：結(jié)構(gòu)游戲、表演游戲、體育活動）。
4、教研組長要通過引領(lǐng)、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長搭建平臺。我們期望通過教研能培養(yǎng)新的骨干教師，又能通過研究來提高教育教學(xué)的質(zhì)量，達(dá)到以研促教的目的。
5、科學(xué)辦園，防止小學(xué)化傾向。本學(xué)期注重開展區(qū)域活動、結(jié)構(gòu)游戲、表演游戲、角色游戲，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)有利條件，完善結(jié)構(gòu)游戲室、角色游戲室、區(qū)域環(huán)境、表演游戲、角色游戲材料投放，督促按計劃開展活動，定期教研，保證游戲質(zhì)量。本學(xué)期將開展區(qū)域?qū)ｍ椩u比活動。
1、注重引導(dǎo)家長樹立正確的教育觀、兒童觀，在家長會、家長開放日、宣傳欄中要結(jié)合實例宣傳正確的育兒觀。
2、教師了解幼兒在家情況的同時要主動宣傳我們所做的一切，可通過家教園地、qq、微信、電話、幼兒評估手冊等，讓家長深入了解我們的工作，達(dá)到家園教育的一致。
3、鼓勵各班利用家長開放日、節(jié)日、主題活動、舉行“家園同樂”活動等，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。
4、充分發(fā)揮家長委員會的效果，協(xié)助配合開展工作，以點帶面，使家長們進(jìn)一步了解我園的工作情況，本學(xué)期每班評選2名家委會成員。
5、鼓勵家長參與第二屆親子才藝比賽的活動，教師要做好溝通、動源、編排、指導(dǎo)工作。
早教中心年度工作計劃篇九
各中心小學(xué)、幼兒園：
為落實《xx省人民政府關(guān)于xx省xx-20xx年教育改革和發(fā)展的重點實施意見》中提出的“到xx年底，省、市、縣示范性幼兒園均成為區(qū)域早期教育指導(dǎo)、咨詢服務(wù)中心。到20xx年市區(qū)(街道)中心園全部開展這項工作，使之成為本區(qū)域早期教育的基地”目標(biāo)，積極推進(jìn)0-3歲嬰幼兒早期教育工作，根據(jù)xx教初[xx]6號文件精神，結(jié)合我縣實際，制定xx年xx縣開展0-3歲嬰幼兒早期教育工作計劃。
根據(jù)《xx省0—3歲兒童早期教育實驗工作方案》(xx教基[xx]48號)的要求，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，對所在社區(qū)0-3歲嬰幼兒的教養(yǎng)者進(jìn)行指導(dǎo)服務(wù)為宗旨，以提升社區(qū)0-3歲兒童家長的科學(xué)育兒水平，促進(jìn)兒童早期身心健康成長為根本目的，進(jìn)一步發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢，擴(kuò)大幼兒園早期教育的示范、輻射作用，運用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式對轄區(qū)內(nèi)0—3歲的嬰幼兒家長及看護(hù)人員開展早期教養(yǎng)指導(dǎo)活動，切實提高0～3歲嬰幼兒及其家長的受教育率，促進(jìn)0-3歲早期教育工作的全面開展。
1、宣傳科學(xué)的早期教育理念、知識和實踐操作方法，有效促進(jìn)社會對0-3歲兒童早期科學(xué)教育重要性的認(rèn)識和基本知識的了解，全面提高全縣0-3歲兒童家長或看護(hù)人員的科學(xué)育兒水平。
2、開展多種形式的早教服務(wù)活動，使家長更樂于積極主動參與其中。幫助家長掌握0—3早期教育的科學(xué)教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗。
3、加強早教師資力量的培訓(xùn)，培養(yǎng)和建設(shè)從事0-3歲兒童早期教育研究與實踐的師資隊伍，提升教師設(shè)計、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。
1、組織廣大幼教工作者認(rèn)真學(xué)習(xí)、執(zhí)行《xx省0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)綱要》，進(jìn)一步明確0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)原則、目標(biāo)內(nèi)容、組織實施與評價方式，不斷提高早教育兒理論水平與指導(dǎo)能力。
2、依托居委會、社區(qū)，向轄區(qū)內(nèi)0-3歲的嬰幼兒家長發(fā)放早期教養(yǎng)宣傳資料，逐步提高0～3歲嬰幼兒家對早期教育的重視。
3、重視運用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式，提高0～3歲嬰幼兒家教指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量。一是每年出2-3期宣傳欄、分發(fā)2次以上早期教養(yǎng)宣傳資料;二是每學(xué)期邀請0～3歲嬰幼兒及其家長入幼兒園參與活動一次以上;三是每學(xué)期開展一次形式多樣的家長專題講座培訓(xùn)活動及早教咨詢活動。
早教中心年度工作計劃篇十
20xx年，綜合文化服務(wù)中心在縣文體局和鎮(zhèn)黨委政府的大力支持和指導(dǎo)下，渡過了比較艱難的一年。去年6月份鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構(gòu)改革后，中心工作人員迅速熟悉業(yè)務(wù)，整理內(nèi)務(wù)，積極開展農(nóng)民群眾廣泛參與、豐富多彩的文化娛樂活動，加強不可移動文物保護(hù)，保障文化站免費對外開放，真正發(fā)揮綜合文化服務(wù)中心的職能作用，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)I造了一個良好的氛圍?？偨Y(jié)過去的經(jīng)驗和不足，面對我鎮(zhèn)文化工作的現(xiàn)狀，20xx年，我中心將做好以下幾項重點工作：
我鎮(zhèn)綜合文化服務(wù)中心環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施逐步完善，但并沒有充分發(fā)揮陣地作用，老百姓未享受到全方位的公共文化服務(wù)，因此，我中心今年將加大運行力度。一是積極舉辦青少年兒童的美術(shù)培訓(xùn)。我中心有一名美術(shù)老師，去年組織學(xué)生進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，也取得了可喜的成績，七名學(xué)生參加初中升高中的美術(shù)特長生考試，有六名被錄取。因此，我中心將在這方面加大培訓(xùn)力度，摸索出一套行之有效的培訓(xùn)方法，辦出美術(shù)培訓(xùn)的特色。二是邀請骨干帶動文體活動的蓬勃開展。過去我們的文體活動比較單一，女的多，男的少，老人小孩多，中青年少，因此，今年我們準(zhǔn)備深入基層，了解傾聽農(nóng)民群眾的文化需求，積極組織開展制一些適應(yīng)節(jié)季時令，符合農(nóng)民口味的文化藝術(shù)活動，比如柔力球、乒乓球、羽毛球、讀書活動等，并通過村級文藝骨干的帶領(lǐng)作用，充分發(fā)揮服務(wù)中心圖書室、綠色網(wǎng)吧的作用。三是健全組織，有效開展工作。服務(wù)中心對全鎮(zhèn)的文化藝術(shù)骨干整體情況進(jìn)行摸底、建檔，征求意見后成立書法、藝術(shù)、民樂、戲曲、文學(xué)創(chuàng)作等協(xié)會，各協(xié)會在服務(wù)中心的統(tǒng)一指導(dǎo)下，有計劃、有目標(biāo)地開展活動，今年著力排練一批反映青山鋪發(fā)展的精品節(jié)目，有效推出青山鋪的“葡萄文化”品牌，將他們的代表作品在通程廣場上演出，書畫作品集中收集，篩選精品進(jìn)行統(tǒng)一裝裱出專欄。
我中心內(nèi)部設(shè)施和外圍基礎(chǔ)都有待完善。今年有想法做三件事：一是積極xx縣局銜接匯報，充實農(nóng)家書屋的書籍和綠色網(wǎng)吧的電腦數(shù)量；二是積極爭取上級資金支持，搞好文化服務(wù)中心圍墻建設(shè)，服務(wù)中心的籃球場邊臨馬路，在打球的過程中籃球容易滾到馬路上，很多學(xué)生不注意，直接沖到馬路上撿球，存在很大的安全隱患，同時也給值班帶來很大的難度，因此，這是我中心今年著力要做好的一件事情。三是積極和老年體協(xié)匯報，把籃球場旁邊的空地利用起來，建一個門球場，一并裝好健身路徑。
我鎮(zhèn)各村（居）都有一批文體愛好者，但現(xiàn)在只有天華、黃鵠、洪河成立了文藝團(tuán)隊，三個村的文藝隊長，圍繞黨委政府的中心工作，經(jīng)常組織群眾開展豐富多彩的活動，特別是在農(nóng)村環(huán)境治理、無償獻(xiàn)血等活動中發(fā)揮著積極作用。去年，服務(wù)中心積極在縣局爭取器材，實現(xiàn)了全鎮(zhèn)文體活動中心的全覆蓋，各村（居）都配備了腰鼓、器樂、籃球、乒乓球、音響、健身路徑等器材，并且都有好的發(fā)展基礎(chǔ)，比如青山村每年一次的“我運動、我健康、我快樂”的廣場舞比賽，廣福村的腰鼓，梅數(shù)村的民樂組織，賽頭的廣場舞、居委會的自行車俱樂部等等，這些都需要各村推薦一名組織者，積極帶領(lǐng)、不斷發(fā)展隊伍把這些活動持續(xù)開展下去。今年服務(wù)中心還將爭取縣局和黨委政府的大力支持，聯(lián)合工會、婦聯(lián)、老年體協(xié)、中心學(xué)校等開展一次趣味運動會，從而提倡群眾少打牌、多健身、促健康、增友誼。
做好鎮(zhèn)域內(nèi)文物遺產(chǎn)的發(fā)現(xiàn)、檢查、監(jiān)督、管理、保護(hù)工作。積極爭取上級支持，做好不可移動文物的指示牌。挖掘民間文化傳統(tǒng)藝術(shù)，建立健全文物檔案，大力宣傳文物保護(hù)知識，提高村民的文物保護(hù)意識，使文物更好的得到保護(hù)。
繼續(xù)實施“農(nóng)家書屋”建設(shè)工程，緊緊抓住“建好、管好、用好”三個環(huán)節(jié)，年內(nèi)爭取梅數(shù)、洪河上升為三星級農(nóng)家書屋，青山新建二星級農(nóng)家書屋。繼續(xù)實施農(nóng)村公益電影放映工程，爭取為鎮(zhèn)上80、90歲老人過生日時送上一臺電影或文藝演出。督促指導(dǎo)各村（居）管好用好基層文化設(shè)施，切實加強對村（居）文體活動中心的'管理，確保文體資產(chǎn)不流失，推動基層文體設(shè)施管理規(guī)范化、開放正?；⒒顒咏?jīng)?；?。
早教中心年度工作計劃篇十一
依據(jù)xx市教委《關(guān)于推進(jìn)0-3歲散居兒童早期教養(yǎng)工作的意見》，圍繞本園園務(wù)計劃要求和任務(wù),繼續(xù)以提高03歲嬰幼兒家長科學(xué)育兒的研究為突破口，利用本園優(yōu)質(zhì)師資建立早教指導(dǎo)隊伍，對幼兒園所轄社區(qū)內(nèi)的0-3歲嬰幼兒家長普及科學(xué)和科學(xué)育兒方法，提高家長的受指導(dǎo)率，希望通過實踐與探索，廣泛宣傳科學(xué)知識和教育子女的科學(xué)方法，進(jìn)一步提高家長的科學(xué)教子水平和能力，同時，在實踐的過程中提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長、嬰幼兒的能力，與社區(qū)共同做好促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展的工作。
二、現(xiàn)狀分析。
我們的早教隊伍逐步穩(wěn)健壯大起來，特別是在教研活動的理論學(xué)習(xí)中，進(jìn)一步加強教師對各早教工作文件的理解、內(nèi)化，不斷轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，從教師的教育實踐的共性問題中尋找理論依據(jù)與實踐對策，切實有效地解決問題，促進(jìn)幼兒發(fā)展。教師們也感受到政府對0-3歲散居兒童的家長及看護(hù)人早期教養(yǎng)質(zhì)量提高的重視，樹立了正確的早教指導(dǎo)觀。每一個教師都明確重視早教工作對全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要性和必要性;教師們樹立了可持續(xù)發(fā)展觀念，即用發(fā)展的眼光去看待每一個孩子，承認(rèn)并注重孩子的個體差異，充分挖掘每個幼兒的閃光點和潛能，使他們在原有的基礎(chǔ)上得到充分的發(fā)展和提高。
我們針對家長的強烈需求，精心設(shè)計了親子早教活動方案，但由于預(yù)防手足口病等特殊原因，我園結(jié)合不同年齡段的嬰幼兒的年齡特點，開展了不同形式的早教指導(dǎo)活動。如制作內(nèi)容豐富的早教小報，聯(lián)合村居委計生干部，設(shè)點發(fā)放小報，上門進(jìn)行指導(dǎo)。在宣傳科學(xué)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)防傳染病的宣傳，讓家長們在滿足孩子社會交往需求的基礎(chǔ)上了解一些防護(hù)措施。家長們對我們工作的調(diào)整也非常支持，但是還是強烈地表現(xiàn)出想?yún)⒓佑H子互動活動的愿望，因此結(jié)合家長需求以及工作中存在的不足之處，本學(xué)期我們將把工作做得更為主動一些，細(xì)致一些，并將重點工作落在有效組織早教親子活動上。
三、工作目標(biāo)。
1、認(rèn)真定時開展早教教研活動，以點帶面，輻射全體，培訓(xùn)一支勇于創(chuàng)新的早教師資隊伍。
2、深入了解家長所需，運用最新教育理念，提供科學(xué)的服務(wù)內(nèi)容，有效地開展早教推廣及服務(wù)活動。
3、積極籌備、設(shè)計、組織早教親子活動，做好活動前的聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。
4、加強與外界資源的聯(lián)系。充分發(fā)揮早教中心指導(dǎo)站及富有經(jīng)驗的指導(dǎo)教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢，促進(jìn)早教的推廣與深化。
四、具體措施。
(一)理論與實踐相結(jié)合，全面提高教師的指導(dǎo)能力。
1、分章節(jié)深入學(xué)習(xí)《上海市03教養(yǎng)方案》、《浦東新區(qū)03早教指導(dǎo)方案選編》。
2、通過相互觀摩指導(dǎo)活動，共同研討、學(xué)習(xí)，幫助新教師分析指導(dǎo)行為，積累指導(dǎo)經(jīng)驗，提高指導(dǎo)能力。
3、應(yīng)用、實踐《浦東新區(qū)03早教指導(dǎo)方案選編》中的內(nèi)容，做到有實踐，有反思，在借鑒已有成果的基礎(chǔ)上，創(chuàng)自己的特色。
4、注重園本培訓(xùn)，充分發(fā)揮本園優(yōu)秀指導(dǎo)員及育嬰師的作用，全面提升我園指導(dǎo)員素養(yǎng)。
5、鼓勵新教師在撰寫早教案例、教養(yǎng)心得的基礎(chǔ)上，進(jìn)行03的課題研究。
(二)開展多種形式的早教服務(wù)活動。
1、為家長舉辦多形式的服務(wù)，如知識講座、經(jīng)驗交流、專題討論、個別咨詢等，并聽取來自家長的意見和建議，抓好活動過程中的機會，有意識地做好家長工作。
2、深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動，繼續(xù)開設(shè)早教咨詢、社區(qū)活動、家長講座、跟蹤評價、親子教育、資料查詢等多個方面的服務(wù)項目。
3、組織生動有效的親子活動。
(三)開展早教教研活動，提高早教科研工作質(zhì)量。
1、定期開展早教教研活動，以優(yōu)秀教師帶動全體，提高園內(nèi)早教指導(dǎo)老師創(chuàng)新能力。
2、課題實施教師分享課題研究過程中的經(jīng)驗和困惑，讓更多的教師具有進(jìn)行早教研究的意識。
早教中心年度工作計劃篇十二
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)。
5.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
6.如何vip客群：
1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。
4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站。
對聯(lián)。
系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。
5)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。
以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。
一、對銷售工作的認(rèn)識。
1.市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對目標(biāo)客戶的及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、量化銷售。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時進(jìn)行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動與客戶進(jìn)行深入溝通，以便及時準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。
10.爭取早日與客戶簽訂供貨。
合同。
并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)客戶的需求爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、營銷目標(biāo)。
2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
四、營銷策略。
如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：
戰(zhàn)略核心型市場---蘭州，酒泉，白銀。
培育型市場-----嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅取?BR> 等待開發(fā)型市場----陜西，青海，寧夏，新疆。
總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進(jìn)健身器材的銷售。
3、市場策略。
實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;b.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;c.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單d.
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
五、營銷方案。
1、公司應(yīng)好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);。
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;。
5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
8、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場;。
11、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
12、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。
13、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn).
六、配備和預(yù)算。
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的調(diào)查分析工作。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開拓市場。
6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;。
共
2
頁，當(dāng)前第。
2
頁
1
2
早教中心年度工作計劃篇一
本學(xué)期我班共有幼兒29名，其中男孩18名，女孩11名，部分幼兒上過托兒所，其余的都是第一次上幼兒園，他們來自不同的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人的寵愛，以自己為中心，對父母或祖輩的依賴性較強。
在和家長的接觸和交談中我們發(fā)現(xiàn)幼兒的自理能力和行為習(xí)慣普遍較差，如：不會自己吃飯、不會上廁所;有的個性強，形成了許多壞習(xí)慣，時常與同伴之間爭奪玩具發(fā)生攻擊行為;有的幼兒不合群，任性等等。
為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識，我們?nèi)齻€老師將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，爭取在家長的配合下使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進(jìn)步。
根據(jù)園務(wù)計劃和班級情況，以二期課改的精神為指引，以綱要為指導(dǎo)思想，以園務(wù)計劃為工作準(zhǔn)則，結(jié)合班級實際情況，認(rèn)真踏實的做好本學(xué)期的`各項工作，以創(chuàng)新教育模式為突破口，全面提高保教質(zhì)量，增強幼兒體質(zhì)，發(fā)展幼兒語言能力和生活自理能力，注重智力的開發(fā)，促進(jìn)幼兒身心和諧的發(fā)展，使每個幼兒在其最近發(fā)展區(qū)上都有的提高。
(一)優(yōu)化班級環(huán)境，為幼兒營造一個輕松的學(xué)習(xí)氣氛。
具體措施：
1、組織本班老師學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，為幼兒創(chuàng)造一個友愛和睦的集體，安靜、整潔、美麗的環(huán)境，為幼兒自選活動、小組活動、集體活動、游戲、學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的活動環(huán)境。
2、活動室、主墻及活動區(qū)材料及時更換、充實，并與主題活動密切配合，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手、多操作，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)能力及動手操作能力。在室外創(chuàng)設(shè)作品欄，展示幼兒自己的作品，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會。
3、活動區(qū)的設(shè)置涵蓋幼兒身心諸方面發(fā)展需要，満足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實際，建立合理的活動區(qū)規(guī)則，密切配合教學(xué)需要，定期添置、更換活動區(qū)材料、多提供半成品和非成品材料。
4、更加合理的利用社區(qū)資源。
(二)合理安排一日活動，一日活動安排注意動靜搭配，室內(nèi)外平衡。
具體措施：
1、根據(jù)本班幼兒的能力和興趣安排不同的活動，在時間的分配上做出彈性的安排。
2、有組織有指導(dǎo)的活動與自選活動、安靜活動與運動性活動，個人活動、小組活動、集體活動及每周各學(xué)科的課時分配有一定的比例，給予個別輔導(dǎo)和隨機教育。
3、根據(jù)幼兒年齡特點學(xué)習(xí)適用于小班的早操，要求幼兒動作合乎要求。
4、根據(jù)本班幼兒動作發(fā)展水平現(xiàn)狀及各年齡階段幼兒發(fā)展指標(biāo)，制定本學(xué)期幼兒體能訓(xùn)練要求及活動內(nèi)容，并將貫穿在一日生活中。
早教中心年度工作計劃篇二
20__年__工會工作思路是：全面貫徹落實黨的會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞單位20__年工作目標(biāo)，發(fā)揮工會組織在開展管理，維護(hù)職工合法權(quán)益，豐富職工精神文化生活方面的作用，促進(jìn)各項目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
一、加強管理，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系。
管理、勞動關(guān)系和諧是單位平穩(wěn)發(fā)展的要素之一。在加強管理、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系方面要著重抓好以下幾個方面的工作：
1、健全管理制度，細(xì)化管理內(nèi)容，營造和諧的人文氛圍。深化以室務(wù)公開制度和評議領(lǐng)導(dǎo)干部制度為主要形式的管理制度，暢通員工意見表達(dá)渠道，虛心聽取職工群眾意見。充分保證職工群眾在室內(nèi)重要方案、重大利益分配、薪酬制度、休假制度、干部任免、評先評優(yōu)等涉及職工切身利益的重要事項中的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)。
2、積極主動地做好矛盾的化解工作。工會作為聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶，要積極做好上情傳達(dá)，下情上達(dá)的工作，認(rèn)真傾聽群眾意見，對職工的合理訴求要抓好協(xié)調(diào)和落實工作，對群眾的其它訴求要做耐心細(xì)致的解釋說明工作，讓廣大職工充分理解和真心支持單位為爭取群眾利益所做出的各項決策部署。
3、深入推進(jìn)和諧勞動關(guān)系建設(shè)，實現(xiàn)職工與單位互利雙贏。工會積極參與與組織將單位的各項惠民利民制度落實到位，增強單位的吸引力、凝聚力，開創(chuàng)單位與員工共同發(fā)展，共創(chuàng)雙贏的良好局面。
二、維護(hù)員工合法權(quán)益、穩(wěn)定職工隊伍。
1、及時向單位黨領(lǐng)導(dǎo)匯報各級府部門有關(guān)職工權(quán)益的法律法規(guī)，并研究制定相應(yīng)落實措施。
2、主動做好事業(yè)單位工資等各項工作。嚴(yán)格執(zhí)行國家、省有關(guān)事業(yè)單位的規(guī)章制度，使職工合法權(quán)益得到充分保護(hù)。
3、加強對困難職工情況的了解和幫扶關(guān)愛工作。及時了解困難職工情況，對困難職工進(jìn)行動態(tài)跟蹤管理。積極爭取上一級工會等部門的幫扶資助，幫助困難職工解決實際困難。
4、做好職工體檢工作。
三、服務(wù)中心工作，調(diào)動職工工作積極性。
1、加強職工繼續(xù)教育培訓(xùn)，提升職工業(yè)務(wù)能力。加強職工專業(yè)技術(shù)再教育學(xué)習(xí)，鼓勵職工積極開展專業(yè)創(chuàng)新，讓所有職工有擔(dān)當(dāng)與自己能力相當(dāng)?shù)墓ぷ鳈C會，提供平臺使室內(nèi)職工更快的提升工作能力。
2、積極開展職工合理化建議活動，調(diào)動職工積極性和創(chuàng)造性。加強合理化建議的工作策劃，以“調(diào)整結(jié)構(gòu)、強化創(chuàng)新”為中心，圍繞全面完成單位工作目標(biāo)、提高工作效率、促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步等主題開展常態(tài)化的合理化建議活動。認(rèn)真對待職工提出的每一條合理化建議，并做好合理化建議的收集、整理、評審、獎勵和被采納建議的推廣、落實及跟蹤、分析工作，提高職工參與活動的積極性。
四、開展豐富多彩的文體活動，為單位發(fā)展?fàn)I造良好的精神文化氛圍。
充分利用“三.八”、五一、國慶、元旦等重大節(jié)日契機，組織開展群眾喜聞樂見的各種文體娛樂活動。同時擬組織職工開展一到二次郊游活動，讓全室職工鍛煉體魄，增強體質(zhì)，活躍生活，同時，增加同事之間的深入了解，建立彼此溝通渠道，讓全體員工上下一心，以飽滿的熱情、充沛的精力投入到工作、生活、學(xué)習(xí)中去。
四、強化工會自身建設(shè)，提高工會整體服務(wù)水平。
1、加強工會組織規(guī)范化建設(shè)，按照有關(guān)規(guī)定，完善工會各項工作責(zé)任制度，細(xì)化工會工作程序，建立工會工作機制，使工會的各項工作有序地開展。
2、加強工會干部自身建設(shè)，組織工會工作人員加強工會業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使全體人員熟悉工會工作相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高工作能力和素質(zhì)，更好地為職工做好服務(wù)工作。
早教中心年度工作計劃篇三
回望過去的一年中，我園對附近社區(qū)0—3歲散居嬰幼兒開展了形式多樣的各項早教活動。通過咨詢活動、大喇叭廣播等對0—3嬰幼兒家長早教知識宣傳及指導(dǎo)。6月初的入學(xué)適應(yīng)也得到了領(lǐng)導(dǎo)及家長的好評，并取得了一定的經(jīng)驗,為今后的早教工作奠定了基礎(chǔ).
——弱勢
一直以來農(nóng)村家長在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識。由于父母工作忙,大多由祖輩家長帶領(lǐng)孩子,他們又普遍比較重視生活上的護(hù)理，而忽視嬰幼兒其他能力的發(fā)展。為了推進(jìn)0-3歲嬰幼兒的早期教養(yǎng)工作，發(fā)揮幼兒園教育指導(dǎo)功能，為0-3歲嬰幼兒、家長提供早期保育和教育的指導(dǎo)服務(wù)使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發(fā)展我園通過早教中心服務(wù)站的輻射。本學(xué)期，將采用多種形式的活動來吸引0-3歲家長來參于各項活動，使他們的受早教指導(dǎo)率有所提高，從而不斷轉(zhuǎn)變他們的育兒觀念。
堅持以提高幼兒園服務(wù)家長、服務(wù)社會的功能，以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展為本指導(dǎo)思想，根據(jù)家長的需求，通過形式多樣的活動，切實提高1—3歲嬰幼兒看護(hù)人的家庭教養(yǎng)知識，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長，使1-3歲散居嬰幼兒受教育的普及率不斷提高。
1、加強家長對0—3歲早期教育的認(rèn)識，幫助家長掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗。
2、自覺學(xué)習(xí)早教理論知識，提升設(shè)計、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。
3、開展早教教研活動，注重早教活動開展中各類早教資料的積累。
4、開展多種形式的早教服務(wù)活動，使家長更樂于積極主動參與其中。
5、配合幼兒園開展其它工作。
9月份：
1、制定早教工作計劃，學(xué)習(xí)早教各種制度，定制家長培訓(xùn)與教學(xué)內(nèi)容。
2、親子班的宣傳招生工作。
3、根據(jù)幼兒月齡劃分班級，填寫花名冊。
4、親子活動活動的開展。
5、入戶指導(dǎo)活動。
10月份：
1、組織第一次形式多樣的親子指導(dǎo)活動，做好記錄與反饋。請邀請領(lǐng)導(dǎo)聽課指導(dǎo)。
2、開展一次送教下鄉(xiāng)活動。
3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識。
4、戶外大型玩具對外開放。
11月份：
1、親子活動的開展。
2、開展《美食大賽》活動，并評選出5名獲獎?wù)摺?BR> 3、以集市為舞臺，開展一次親子游戲大賽。
12月份：
認(rèn)真做好小結(jié)工作，交流、反思，制定下學(xué)期工作思路。
早教中心年度工作計劃篇四
優(yōu)勢。
回望過去的一年中，我園對附近社區(qū)03歲散居嬰幼兒開展了形式多樣的各項早教活動。通過咨詢活動、大喇叭廣播等對03嬰幼兒家長早教知識宣傳及指導(dǎo)。6月初的入學(xué)適應(yīng)也得到了領(lǐng)導(dǎo)及家長的好評，并取得了一定的經(jīng)驗，為今后的早教工作奠定了基礎(chǔ)。
弱勢。
一直以來農(nóng)村家長在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識。由于父母工作忙，大多由祖輩家長帶領(lǐng)孩子，他們又普遍比較重視生活上的護(hù)理，而忽視嬰幼兒其他能力的發(fā)展。為了推進(jìn)0-3歲嬰幼兒的早期教養(yǎng)工作，發(fā)揮幼兒園教育指導(dǎo)功能，為0-3歲嬰幼兒、家長提供早期保育和教育的指導(dǎo)服務(wù)使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發(fā)展我園通過早教中心服務(wù)站的輻射。本學(xué)期，將采用多種形式的活動來吸引0-3歲家長來參于各項活動，使他們的受早教指導(dǎo)率有所提高，從而不斷轉(zhuǎn)變他們的育兒觀念。
堅持以提高幼兒園服務(wù)家長、服務(wù)社會的功能，以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展為本指導(dǎo)思想，根據(jù)家長的需求，通過形式多樣的活動，切實提高13歲嬰幼兒看護(hù)人的.家庭教養(yǎng)知識，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長，使1-3歲散居嬰幼兒受教育的普及率不斷提高。
1、加強家長對03歲早期教育的認(rèn)識，幫助家長掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗。
2、自覺學(xué)習(xí)早教理論知識，提升設(shè)計、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。
3、開展早教教研活動，注重早教活動開展中各類早教資料的積累。
4、開展多種形式的早教服務(wù)活動，使家長更樂于積極主動參與其中。
5、配合幼兒園開展其它工作。
1、制定早教工作計劃，學(xué)習(xí)早教各種制度，定制家長培訓(xùn)與教學(xué)內(nèi)容。
2、親子班的宣傳招生工作。
3、根據(jù)幼兒月齡劃分班級，填寫花名冊。
4、親子活動活動的開展。
5、入戶指導(dǎo)活動。
1、組織第一次形式多樣的親子指導(dǎo)活動，做好記錄與反饋。請邀請領(lǐng)導(dǎo)聽課指導(dǎo)。
2、開展一次送教下鄉(xiāng)活動。
3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識。
4、戶外大型玩具對外開放。
1、親子活動的開展。
2、開展《美食大賽》活動，并評選出5名獲獎?wù)摺?BR> 3、以集市為舞臺，開展一次親子游戲大賽。
認(rèn)真做好小結(jié)工作，交流、反思，制定下學(xué)期工作思路。
早教中心年度工作計劃篇五
我園為了貫徹《幼兒園管理條例》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，努力挖掘幼兒園的教育資源，為提高本社區(qū)的早期教育質(zhì)量不斷的努力著，惠新里幼兒園早教中心保教工作計劃。我們的運行模式有：收托2—3歲的幼兒開設(shè)上下午的半日班，收托1.5—2歲的幼兒開設(shè)周末親子班;定期向社區(qū)0—3歲散居幼兒開放園內(nèi)玩具設(shè)施、組織親子活動向家長傳授和宣傳科學(xué)育兒的知識;組織社區(qū)散居兒童參與幼兒的大型活動、游戲活動，組織散居兒童家長參與幼兒園的各種講座;宣傳板報進(jìn)社區(qū)，向社區(qū)居民宣傳學(xué)前教育的.先進(jìn)理念和教育動態(tài)，宣傳科學(xué)養(yǎng)護(hù)知識和方法，力求提高整個社區(qū)的早期教育的意識和水平。
遵照《幼兒園管理條例》《幼兒園規(guī)程》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》等的指示精神為依據(jù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《幼兒園管理條例》，發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大幼兒園早期教育的示范、輻射作用，力求不斷提高本社區(qū)的早期教育水平。
1、不斷豐富活動的組織形式，宣傳科學(xué)的早期教育方法，努力提高本社區(qū)早期教育水平和家長們的教養(yǎng)水平。
2、發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢，提升本地區(qū)0-6歲幼兒的教養(yǎng)環(huán)境。
任務(wù)一做好半日班、小時班、親子班的日常保教工作，引導(dǎo)幼兒適應(yīng)幼兒園集體生活，在教師和家長的幫助、引導(dǎo)下，學(xué)會初步的自理。
具體措施：(詳見半日班、小時班、親子班計劃)。
任務(wù)二指導(dǎo)參與幼兒園半日班、小時班、親子班活動的家長能用科學(xué)的教養(yǎng)方式，促進(jìn)幼兒健康和諧地成長。
具體措施。
1、參與幼兒園的日?；顒樱诨顒又欣斫?、領(lǐng)會教師的教育方法，并能在家長也能延續(xù)教師的教育方法。
2、定期召開家長研討會(親子聊天室)，家長、教師共同研討科學(xué)的育兒策略。
任務(wù)三宣傳板報進(jìn)社區(qū)，將學(xué)前教育的觀念思想、幼兒園的教育活動，向社區(qū)散居兒童進(jìn)行宣傳，提高本社區(qū)散居兒童的教養(yǎng)環(huán)境。
具體措施：
1、每月兩期，有班級教師負(fù)責(zé)準(zhǔn)備宣傳內(nèi)容。
2、后勤教師負(fù)責(zé)將具體內(nèi)容公布到每個社區(qū)的宣傳板上。
任務(wù)三：定期向本社區(qū)的散居兒童開放園內(nèi)大型玩具，參與幼兒園的親子活動，讓社區(qū)的散居兒童也能享受到幼兒園的教育。
具體措施：
1、學(xué)期初向社區(qū)5個工作站發(fā)放“幼兒園活動卡”
2、隔周五幼兒來園參加活動8：20—9：20(1小時/次)(包括玩具開放和親子活動)。
3、以班為單位，教師準(zhǔn)備親子活動，要求周二交親子計劃和材料給保教主任收檔。
任務(wù)四定期舉行教育講座，提高社區(qū)家長科學(xué)教養(yǎng)水平。
具體措施：
1、本學(xué)期將為家長準(zhǔn)備三次親子講座(多元智能、幼兒行為習(xí)慣的培養(yǎng)、
任務(wù)五開設(shè)幼兒園圖書館，為社區(qū)家長提供教育圖書，提高家長的育兒經(jīng)驗。
具體措施：
1、購置圖書，設(shè)立幼兒園圖書館。
2、聘任教師、家長圖書管理員，整理圖書、給圖書編號、制作圖書借閱卡等準(zhǔn)備工作。
3、制定圖書借閱制度，公布借閱時間和要求。
4、向家長征集廢舊圖書，教育資源共享。
任務(wù)六每月出版一期《惠幼教育》，提供家園交流教育經(jīng)驗的條件，向家長宣傳當(dāng)前幼教動態(tài)和幼兒園的教育活動內(nèi)容。
具體措施：
1、做好人員的組織落實工作，聘任家長委員參與編輯、出版、發(fā)放工作。
人員安排：
主編：
副主編：
教育顧問：
責(zé)任編輯：
記者或組稿人員：
2、向教師和家長征集“欄目板塊”名稱和內(nèi)容，確定報紙的內(nèi)容。
早教中心年度工作計劃篇六
20xx年是新聞宣傳工作取得顯著成績的一年，在局黨、政、工的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各基層單位、科室的大力支持和配合下，在全體通訊員共同努力下，我局新聞宣傳工作堅持以“舉好旗、導(dǎo)好向、服好務(wù)”為宗旨，通過做好“抓主題、抓隊伍、抓陣地”，使得全年宣傳工作主題鮮明，重點突出，導(dǎo)向正確，把握平穩(wěn)，全年對外發(fā)布新聞330余篇，對內(nèi)發(fā)布益電新聞1260余條，綜合新聞20xx多條，視頻新聞近40條，制做專題片6部，出宣傳窗10期、舉行宣傳板展二次，在上開辟“益電服務(wù)、日日進(jìn)步”專欄12期，接待和配合各大媒體采訪100余人次，及時規(guī)避負(fù)面報道10余起，為全局中心工作開展、應(yīng)對突發(fā)事件、樹立企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)改革、發(fā)展和穩(wěn)定職工隊伍提供了良好的輿論氛圍。
（一）抓主題。
局新聞中心始終秉承“主動服務(wù)”原則，對企業(yè)各項中心工作、應(yīng)對突發(fā)事件、任務(wù)等進(jìn)行密切關(guān)注、緊密跟蹤、積極宣傳報道，效果明顯。
1、積極應(yīng)對突發(fā)事件和緊急任務(wù)。
在年初突如其來的冰凍災(zāi)害面前，局新聞中心人員積極反應(yīng)，迅速出擊，深入抗災(zāi)保網(wǎng)一線進(jìn)行實地采訪，連續(xù)二十多天通宵達(dá)旦采寫新聞稿件，在益電信息港、、、、、等多家媒體都相繼作了深度報道，**電視臺做了專題報道。得到了市委、市政府和廣大人民群眾的高度評價，市委市政府專門為我局開辦了“**電業(yè)抗冰保網(wǎng)先進(jìn)事跡演講報告會”，由局新聞中心和局團(tuán)委一起組織了專場報告會，新聞中心為報告會撰寫和修改演講稿6篇，并有一人參加演講，報告會在**引起轟動，市委市政府專門發(fā)文號召全市人民學(xué)習(xí)**電業(yè)抗冰保網(wǎng)精神，這在**尚屬首次，其中新聞宣傳的作用功不可沒。
同時，在黨員先進(jìn)性教育活動中，局新聞中心充分發(fā)揮了輿論引導(dǎo)作用，開辦了專報、專刊和專欄，不僅在局系統(tǒng)內(nèi)營造了深厚的活動氛圍，而且通過有效宣傳和市新聞媒體的密切合作，積極配合市委先教辦組織的市級幾家媒體，結(jié)合抗冰保網(wǎng)宣傳集中對我局進(jìn)行了采訪報道。特別是在**電視臺黃金時間開辟專欄重點對蔣勁松等4名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進(jìn)事跡進(jìn)行了宣傳。由于我們工作扎實、宣傳到位，我局成為了全市先教活動的先進(jìn)典型。
峰度夏、農(nóng)電體制改革、用電營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)、班組建設(shè)、同業(yè)對標(biāo)、企業(yè)文化建設(shè)、勞模宣傳、防凍融冰等工作重點、熱點、難點和亮點開展宣傳。
（1）對安全生產(chǎn)整改情況進(jìn)行全方位報道：今年年底是我局“9.14”安全事故整改驗收的時間，局新聞中心提前介入、早做準(zhǔn)備，對我局安全整改情況進(jìn)行了深入全面的調(diào)查了解，和客觀公正的宣傳報道：制作了反映我局一年來安全生產(chǎn)整改成果的“走出陰霾譜新篇”專題片一部；對我局創(chuàng)新安全管理模式的特色工作dd－由局工會組織的“前方監(jiān)督、后方叮囑”活動進(jìn)行了持續(xù)、深入的報道，撰寫了“親情牽緊安全弦”的深度報道，先后在省電力網(wǎng)、省電力報和華中電力報上發(fā)表，同時，制作了“親情牽緊安全弦”專題片一部；結(jié)合李維建總經(jīng)理來**調(diào)研時對安全生產(chǎn)的強調(diào)部署和我局安全生產(chǎn)的整改情況，撰寫了“為了總經(jīng)理的安全重托”dd**電業(yè)局近期安全工作側(cè)記的重頭報道，在省公司電力報上醒目位置進(jìn)行發(fā)表；對電網(wǎng)迎峰度夏過程中，我局確保電網(wǎng)安全的系列舉措在、上進(jìn)行了系列報道。這些宣傳報道都起了很好的效果，為安全整改驗收的順利進(jìn)行營造了良好的輿論氛圍。
（2）對班組建設(shè)和同業(yè)對標(biāo)工作進(jìn)行重點報道。
班組建設(shè)是今年省公司和市局的中心工作，局新聞中心高度關(guān)注，深入各基層班組，大量采訪報道基層領(lǐng)導(dǎo)、班組長及一線職工對班組建設(shè)的意見和建議，對優(yōu)秀班組進(jìn)行宣傳報道。先后在和《**電業(yè)管理動態(tài)》雜志上開辟了“一把手談班組建設(shè)”、“班組建設(shè)大家談園地”等專欄，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)和一線職工的積極響應(yīng)，發(fā)表了大量報道，為班組建設(shè)的順利進(jìn)行起到推波助瀾的作用；此外，今年開始開展的同業(yè)對標(biāo)工作對全局職工來講是一項新生事物，為使大家能對同業(yè)對標(biāo)的概念和重要性有深入的了解和認(rèn)識，局新聞中心不遺余力進(jìn)行報道。在今年上半年我局組織中層干部到湘潭局、衡陽局進(jìn)行對標(biāo)考查活動中，以及11月份組織各單位、各專業(yè)人員到山東同業(yè)對標(biāo)考察學(xué)習(xí)的過程中，我中心均派人全程進(jìn)行了跟蹤報道。
（3）對兩網(wǎng)改造成果進(jìn)行集中展示：圍繞國網(wǎng)公司“一強三優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略，對兩網(wǎng)改造的成果進(jìn)行了集中宣傳和展示，將農(nóng)網(wǎng)改造的成果制作成“六年辛苦耀銀城”專題片；配合電網(wǎng)辦對城網(wǎng)二期改造的27個工程項目逐一進(jìn)行了拍攝，并協(xié)助策劃和制作了《辛勤耕耘、輝煌成果》宣傳畫冊一本。
早教中心年度工作計劃篇七
我園認(rèn)真貫徹《規(guī)程》和《綱要》，樹立正確的兒童觀和教育觀，制定科學(xué)的幼兒生活常規(guī)，將各種教育貫穿于一日生活中。20__年5月份，在牛校長的幫助下，東區(qū)給我園配置了一套標(biāo)準(zhǔn)幼兒園的硬件設(shè)施，并引進(jìn)“億童活動包和運動包”。我們開展了豐富多彩的教育教學(xué)活動，通過各項活動使幼兒全面發(fā)展。
1、區(qū)域活動。
區(qū)角游戲是20__年10月份我園逐漸開設(shè)的。9月份，幼兒園組織全園教師到普惠路一幼、福澤門幼兒園等姊妹園學(xué)習(xí)、取經(jīng)，根據(jù)所學(xué)經(jīng)驗在本班級展開區(qū)域活動。經(jīng)過全體教師的不斷努力，區(qū)域活動已全面鋪開。
2、戶外活動。
戶外活動的豐富多彩。自從引進(jìn)“億童”的運動包以后，我們的教師經(jīng)過不斷地培訓(xùn)，不斷地摸索，由以往傳統(tǒng)的教師主導(dǎo)的戶外活動逐漸過渡到孩子為主的自主體驗活動。
3、家園共育。
我們?yōu)榱耸辜议L更加深入了解幼兒園以及孩子一天在園的生活情況，我們在20__年11月11日舉行了第一屆“楊橋中心幼兒園家長半日開放活動”。本次活動圓滿成功，得到家長的一致好評。
20__年12月29日，我園邀請鄭州鑫智教育的講師封老師來我園進(jìn)行了一場以“家園共育能力為重”為主題的家長課堂。封老師就“幼兒園小學(xué)化的危害”、家園共育的方法”給家長們進(jìn)行了精彩的培訓(xùn)。活動結(jié)束后，家長們紛紛表示這樣的活動要經(jīng)常舉辦，通過今天的培訓(xùn)他們收獲很多。
4、其他活動。
二、教科研。
20__年我園以課題為抓手，以園本教研為依托，我園的兩個學(xué)前教育專項課題“民間游戲引入幼兒園教育活動的研究---以楊橋中心幼兒園為例”和“結(jié)合鄉(xiāng)土資源，建設(shè)特色的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的實踐研究”成功結(jié)項。同時，我們采取專題研討，組織集體教研活動十多次，開展園內(nèi)觀察及評課活動，不斷提高教師們的研究和解決問題的能力，逐步提高教育教學(xué)水平。
三、安全工作。
安全是幼兒園工作的重中之重。本學(xué)期我們嚴(yán)格管理外來出入人員，做到出入登記。在接送孩子時，必須做到持卡接送。園舍的大型玩具、教室內(nèi)的電器等定期檢查維修，杜絕危險的發(fā)生。我們定期舉行安全消防演練，幫助孩子認(rèn)識安全通道，掌握自我保護(hù)的方法和逃生的技能。
四、衛(wèi)生保健。
由于幼兒園工作的特殊性，保中有教，教中有保，保教不分。幼兒健康管理方面，我園在教師緊缺的情況下，班級輪流擔(dān)任保健老師，認(rèn)真做好每天晨間檢查工作，把好幼兒安全健康入園的第一關(guān)，并根據(jù)保健要求，重視對患病兒的全日觀察，嚴(yán)格對藥物的管理，班級老師填好全日觀察記錄和幼兒服藥記錄。尤其在“手口足病”流行期，進(jìn)行了加強性消毒工作，對個別患兒做好了隔離。使各班的發(fā)病率控制到最低，也使得各班幼兒因缺勤率降至最低。
五、后勤工作。
1、食堂飲食管理方面，進(jìn)一步加強食堂進(jìn)貨驗收工作。實行幼兒食品專人采購，做好食堂進(jìn)貨登記。發(fā)現(xiàn)不合格者不加工給幼兒食用。訂購點心熟食向食品單位索取有關(guān)衛(wèi)生許可證和營業(yè)執(zhí)照。食品留樣24小時。
2、行政人員積極為保教第一線服務(wù)，及時提供教學(xué)用品、安排器具用品的維修保養(yǎng)等，保證班級教育工作的順利開展。
六、反思與展望。
回顧一年的工作，收獲是快樂的，也是豐厚的。這其中，有教師隊伍的提升，有幼兒的健康成長，有家長對工作的認(rèn)可，有幼兒園形象的提升，更有自己在這一過程中得到的充分鍛煉和提高。我也深刻地體會到，自己和幼兒園所取得的每一點一滴進(jìn)步都離不開校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的大力支持、教師隊伍的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、家長的全力配合和孩子所帶給我的喜悅和動力。展望新的一年，我充滿了憧憬和希望，因為我看到了努力付出后的收獲，感受到領(lǐng)導(dǎo)家長的期望。我一定會繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，找準(zhǔn)前進(jìn)的目標(biāo)，不斷開拓進(jìn)取，使幼兒園向更高目標(biāo)發(fā)展。
20__年我們的工作重點是：
1、把民間游戲作為我園的特色，逐漸引入到區(qū)域活動和戶外活動。
2、晨間活動從桌面游戲過渡到自主游戲。
3、定期開展心理健康教育。
4、提高教師科研能力，鼓勵教師撰寫論文，申請的課題要有所提高。
我們堅信：在東區(qū)教文體局和中心校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，幼兒園全體教職工將一起攜手努力再學(xué)習(xí)、再創(chuàng)新、再拼搏、再創(chuàng)幼兒園楊橋幼兒園美好的明天！
早教中心年度工作計劃篇八
（一）加強理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變輕理論重實際的傾向。堅持用新的教育理論指導(dǎo)工作。
自xx年9月《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》頒發(fā)以來，各位老師對《指南》逐漸重視，本學(xué)期將繼續(xù)多形式開展《指南》全員培訓(xùn)，深入學(xué)習(xí)貫徹。
堅持利用每周例會進(jìn)行學(xué)習(xí)或利用工作之余結(jié)合自己所教領(lǐng)域，加強學(xué)習(xí)，樹立和落實正確的教育觀，不斷反思，從根本上保證教育教學(xué)能力的提高，培養(yǎng)好幼兒。
（二）完善師德建設(shè)體系，引導(dǎo)教師嚴(yán)守職業(yè)道德和專業(yè)操守。
舉行“師德承諾”儀式，簽定《師德承諾書》；認(rèn)真自覺學(xué)習(xí)《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責(zé)，堅持保教并重。作為老師的我們，要堅持細(xì)心、耐心對待孩子，將保育工作放在重要位置，特別是小、中班的保教人員。利用慶祝30個教師節(jié)之際，開展師德演講、教師書畫攝影展、羽毛球比賽、幼兒教師卡拉ok比賽等系列活動。
（三）營造文明向上的書香校園，構(gòu)建有特色的'書香校園文化。
組織開展《教師要學(xué)陶行知》《做教師真難，真好》《重新發(fā)現(xiàn)學(xué)?！啡珕T讀書系列活動。實現(xiàn)“一人學(xué)習(xí)，眾人受益，共同進(jìn)步”。充分發(fā)揮班級圖書區(qū)的效果，并結(jié)合本班幼兒實際，開展各種形式的讀書活動：好書推薦、經(jīng)典誦讀（弟子規(guī)）、我是小小故事王、讀書交流會、讀書調(diào)查回饋等活動，在教師的指導(dǎo)下培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣。推選參加鎮(zhèn)幼兒講故事比賽。
以“家校聯(lián)動”推進(jìn)“書香家庭”的創(chuàng)建。通過教師帶動幼兒、幼兒帶動家長，營造上下喜愛閱讀的良好氛圍，樹立終身學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，并評選書香班級、“讀書大王”、書香家庭等。
（四）鼓勵學(xué)歷進(jìn)修，進(jìn)一步加強師資隊伍建設(shè)，全面提升幼兒園教師學(xué)歷水平和業(yè)務(wù)水平。
（一）注重落實一日保教規(guī)范，時刻關(guān)注幼兒一日生活活動的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學(xué)習(xí)和日常工作常規(guī)諸多方面。嚴(yán)格規(guī)范幼兒園一日作息時間，確保幼兒一日戶外活動的時間、游戲時間和運動時間。及時有效地實施保教管理，定期深入一線觀摩活動，對教學(xué)過程、一日保教活動進(jìn)行探討，思考并提出適宜的意見與建議。促進(jìn)幼兒健康成長，切實擺脫重“教”輕“?！焙汀靶W(xué)化的傾向。
（二）重視、體教育，力促幼兒全面素質(zhì)發(fā)展。
1、貫徹《綱要》《指南》精神，科學(xué)編操，在原有編排的基礎(chǔ)上加強隊列練習(xí)及體能煅練；堅持按計劃開展豐富多彩的體育活動，戶外活動，注重幼兒體能發(fā)展，加強對體育活動指導(dǎo)嚴(yán)禁放羊狀態(tài)；創(chuàng)新形式舉辦運動周及迎新運動會。
2、推行“日行一善“教育實踐活動，通過國旗下講話、早談、主題活動、節(jié)日活動、一日活動對幼兒進(jìn)行品德教育。并利用教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)教育幼兒愛老師、愛父母長輩、愛祖國等。強調(diào)從日常做起，從小處做起，知善行善，學(xué)做結(jié)合。
3、繼續(xù)開展禮儀教育活動，加強宣傳、以身示教，營造家長、老師、阿姨、幼兒人人講禮儀的氛圍。本學(xué)期依舊設(shè)立“禮儀小標(biāo)兵”、禮儀小天使評選活動、每周一節(jié)禮儀課、一日生活活動中、重大節(jié)日中，使禮儀教育成為我園的辦園特色之一。
（三）抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣。
俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”因此幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng)是相當(dāng)重要的，也為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。有針對性地對幼兒進(jìn)行有關(guān)自理能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒自己吃飯、穿脫衣服鞋襪，懂得在成人的提醒下收拾玩具等。并開展段自理能力比賽。
（四）規(guī)范文件材料行文格式，根據(jù)實際情況科學(xué)合理制定各類計劃。每周五上交紙質(zhì)周計劃、每月27日上交各類計劃至網(wǎng)上鄰居。以便及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范和指導(dǎo)。
（五）加大宣傳園的辦學(xué)業(yè)績、教職工隊伍中的先進(jìn)事跡，身邊教育故事，積極參與安海鎮(zhèn)的“在線投稿”。
總之，幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)。在保教管理中注重量化考核，注重嚴(yán)格公正，切實為保教一線服好務(wù)。
1、重視教育教學(xué)研究，建立健全教研制度，圍繞實際問題進(jìn)行剖析，引導(dǎo)教師進(jìn)行園本教研。并推薦優(yōu)秀教師參與鎮(zhèn)幼教學(xué)科教研。
2、扎實推進(jìn)“周四教研日”和“每聽必評”兩項制度。
3、發(fā)揮骨干教師的示范效果，以結(jié)對帶教的形式，以老帶新的辦法幫助新教師快速成長。（本學(xué)期：結(jié)構(gòu)游戲、表演游戲、體育活動）。
4、教研組長要通過引領(lǐng)、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長搭建平臺。我們期望通過教研能培養(yǎng)新的骨干教師，又能通過研究來提高教育教學(xué)的質(zhì)量，達(dá)到以研促教的目的。
5、科學(xué)辦園，防止小學(xué)化傾向。本學(xué)期注重開展區(qū)域活動、結(jié)構(gòu)游戲、表演游戲、角色游戲，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)有利條件，完善結(jié)構(gòu)游戲室、角色游戲室、區(qū)域環(huán)境、表演游戲、角色游戲材料投放，督促按計劃開展活動，定期教研，保證游戲質(zhì)量。本學(xué)期將開展區(qū)域?qū)ｍ椩u比活動。
1、注重引導(dǎo)家長樹立正確的教育觀、兒童觀，在家長會、家長開放日、宣傳欄中要結(jié)合實例宣傳正確的育兒觀。
2、教師了解幼兒在家情況的同時要主動宣傳我們所做的一切，可通過家教園地、qq、微信、電話、幼兒評估手冊等，讓家長深入了解我們的工作，達(dá)到家園教育的一致。
3、鼓勵各班利用家長開放日、節(jié)日、主題活動、舉行“家園同樂”活動等，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。
4、充分發(fā)揮家長委員會的效果，協(xié)助配合開展工作，以點帶面，使家長們進(jìn)一步了解我園的工作情況，本學(xué)期每班評選2名家委會成員。
5、鼓勵家長參與第二屆親子才藝比賽的活動，教師要做好溝通、動源、編排、指導(dǎo)工作。
早教中心年度工作計劃篇九
各中心小學(xué)、幼兒園：
為落實《xx省人民政府關(guān)于xx省xx-20xx年教育改革和發(fā)展的重點實施意見》中提出的“到xx年底，省、市、縣示范性幼兒園均成為區(qū)域早期教育指導(dǎo)、咨詢服務(wù)中心。到20xx年市區(qū)(街道)中心園全部開展這項工作，使之成為本區(qū)域早期教育的基地”目標(biāo)，積極推進(jìn)0-3歲嬰幼兒早期教育工作，根據(jù)xx教初[xx]6號文件精神，結(jié)合我縣實際，制定xx年xx縣開展0-3歲嬰幼兒早期教育工作計劃。
根據(jù)《xx省0—3歲兒童早期教育實驗工作方案》(xx教基[xx]48號)的要求，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，對所在社區(qū)0-3歲嬰幼兒的教養(yǎng)者進(jìn)行指導(dǎo)服務(wù)為宗旨，以提升社區(qū)0-3歲兒童家長的科學(xué)育兒水平，促進(jìn)兒童早期身心健康成長為根本目的，進(jìn)一步發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢，擴(kuò)大幼兒園早期教育的示范、輻射作用，運用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式對轄區(qū)內(nèi)0—3歲的嬰幼兒家長及看護(hù)人員開展早期教養(yǎng)指導(dǎo)活動，切實提高0～3歲嬰幼兒及其家長的受教育率，促進(jìn)0-3歲早期教育工作的全面開展。
1、宣傳科學(xué)的早期教育理念、知識和實踐操作方法，有效促進(jìn)社會對0-3歲兒童早期科學(xué)教育重要性的認(rèn)識和基本知識的了解，全面提高全縣0-3歲兒童家長或看護(hù)人員的科學(xué)育兒水平。
2、開展多種形式的早教服務(wù)活動，使家長更樂于積極主動參與其中。幫助家長掌握0—3早期教育的科學(xué)教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗。
3、加強早教師資力量的培訓(xùn)，培養(yǎng)和建設(shè)從事0-3歲兒童早期教育研究與實踐的師資隊伍，提升教師設(shè)計、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。
1、組織廣大幼教工作者認(rèn)真學(xué)習(xí)、執(zhí)行《xx省0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)綱要》，進(jìn)一步明確0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)原則、目標(biāo)內(nèi)容、組織實施與評價方式，不斷提高早教育兒理論水平與指導(dǎo)能力。
2、依托居委會、社區(qū)，向轄區(qū)內(nèi)0-3歲的嬰幼兒家長發(fā)放早期教養(yǎng)宣傳資料，逐步提高0～3歲嬰幼兒家對早期教育的重視。
3、重視運用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式，提高0～3歲嬰幼兒家教指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量。一是每年出2-3期宣傳欄、分發(fā)2次以上早期教養(yǎng)宣傳資料;二是每學(xué)期邀請0～3歲嬰幼兒及其家長入幼兒園參與活動一次以上;三是每學(xué)期開展一次形式多樣的家長專題講座培訓(xùn)活動及早教咨詢活動。
早教中心年度工作計劃篇十
20xx年，綜合文化服務(wù)中心在縣文體局和鎮(zhèn)黨委政府的大力支持和指導(dǎo)下，渡過了比較艱難的一年。去年6月份鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構(gòu)改革后，中心工作人員迅速熟悉業(yè)務(wù)，整理內(nèi)務(wù)，積極開展農(nóng)民群眾廣泛參與、豐富多彩的文化娛樂活動，加強不可移動文物保護(hù)，保障文化站免費對外開放，真正發(fā)揮綜合文化服務(wù)中心的職能作用，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)I造了一個良好的氛圍?？偨Y(jié)過去的經(jīng)驗和不足，面對我鎮(zhèn)文化工作的現(xiàn)狀，20xx年，我中心將做好以下幾項重點工作：
我鎮(zhèn)綜合文化服務(wù)中心環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施逐步完善，但并沒有充分發(fā)揮陣地作用，老百姓未享受到全方位的公共文化服務(wù)，因此，我中心今年將加大運行力度。一是積極舉辦青少年兒童的美術(shù)培訓(xùn)。我中心有一名美術(shù)老師，去年組織學(xué)生進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，也取得了可喜的成績，七名學(xué)生參加初中升高中的美術(shù)特長生考試，有六名被錄取。因此，我中心將在這方面加大培訓(xùn)力度，摸索出一套行之有效的培訓(xùn)方法，辦出美術(shù)培訓(xùn)的特色。二是邀請骨干帶動文體活動的蓬勃開展。過去我們的文體活動比較單一，女的多，男的少，老人小孩多，中青年少，因此，今年我們準(zhǔn)備深入基層，了解傾聽農(nóng)民群眾的文化需求，積極組織開展制一些適應(yīng)節(jié)季時令，符合農(nóng)民口味的文化藝術(shù)活動，比如柔力球、乒乓球、羽毛球、讀書活動等，并通過村級文藝骨干的帶領(lǐng)作用，充分發(fā)揮服務(wù)中心圖書室、綠色網(wǎng)吧的作用。三是健全組織，有效開展工作。服務(wù)中心對全鎮(zhèn)的文化藝術(shù)骨干整體情況進(jìn)行摸底、建檔，征求意見后成立書法、藝術(shù)、民樂、戲曲、文學(xué)創(chuàng)作等協(xié)會，各協(xié)會在服務(wù)中心的統(tǒng)一指導(dǎo)下，有計劃、有目標(biāo)地開展活動，今年著力排練一批反映青山鋪發(fā)展的精品節(jié)目，有效推出青山鋪的“葡萄文化”品牌，將他們的代表作品在通程廣場上演出，書畫作品集中收集，篩選精品進(jìn)行統(tǒng)一裝裱出專欄。
我中心內(nèi)部設(shè)施和外圍基礎(chǔ)都有待完善。今年有想法做三件事：一是積極xx縣局銜接匯報，充實農(nóng)家書屋的書籍和綠色網(wǎng)吧的電腦數(shù)量；二是積極爭取上級資金支持，搞好文化服務(wù)中心圍墻建設(shè)，服務(wù)中心的籃球場邊臨馬路，在打球的過程中籃球容易滾到馬路上，很多學(xué)生不注意，直接沖到馬路上撿球，存在很大的安全隱患，同時也給值班帶來很大的難度，因此，這是我中心今年著力要做好的一件事情。三是積極和老年體協(xié)匯報，把籃球場旁邊的空地利用起來，建一個門球場，一并裝好健身路徑。
我鎮(zhèn)各村（居）都有一批文體愛好者，但現(xiàn)在只有天華、黃鵠、洪河成立了文藝團(tuán)隊，三個村的文藝隊長，圍繞黨委政府的中心工作，經(jīng)常組織群眾開展豐富多彩的活動，特別是在農(nóng)村環(huán)境治理、無償獻(xiàn)血等活動中發(fā)揮著積極作用。去年，服務(wù)中心積極在縣局爭取器材，實現(xiàn)了全鎮(zhèn)文體活動中心的全覆蓋，各村（居）都配備了腰鼓、器樂、籃球、乒乓球、音響、健身路徑等器材，并且都有好的發(fā)展基礎(chǔ)，比如青山村每年一次的“我運動、我健康、我快樂”的廣場舞比賽，廣福村的腰鼓，梅數(shù)村的民樂組織，賽頭的廣場舞、居委會的自行車俱樂部等等，這些都需要各村推薦一名組織者，積極帶領(lǐng)、不斷發(fā)展隊伍把這些活動持續(xù)開展下去。今年服務(wù)中心還將爭取縣局和黨委政府的大力支持，聯(lián)合工會、婦聯(lián)、老年體協(xié)、中心學(xué)校等開展一次趣味運動會，從而提倡群眾少打牌、多健身、促健康、增友誼。
做好鎮(zhèn)域內(nèi)文物遺產(chǎn)的發(fā)現(xiàn)、檢查、監(jiān)督、管理、保護(hù)工作。積極爭取上級支持，做好不可移動文物的指示牌。挖掘民間文化傳統(tǒng)藝術(shù)，建立健全文物檔案，大力宣傳文物保護(hù)知識，提高村民的文物保護(hù)意識，使文物更好的得到保護(hù)。
繼續(xù)實施“農(nóng)家書屋”建設(shè)工程，緊緊抓住“建好、管好、用好”三個環(huán)節(jié)，年內(nèi)爭取梅數(shù)、洪河上升為三星級農(nóng)家書屋，青山新建二星級農(nóng)家書屋。繼續(xù)實施農(nóng)村公益電影放映工程，爭取為鎮(zhèn)上80、90歲老人過生日時送上一臺電影或文藝演出。督促指導(dǎo)各村（居）管好用好基層文化設(shè)施，切實加強對村（居）文體活動中心的'管理，確保文體資產(chǎn)不流失，推動基層文體設(shè)施管理規(guī)范化、開放正?；⒒顒咏?jīng)?；?。
早教中心年度工作計劃篇十一
依據(jù)xx市教委《關(guān)于推進(jìn)0-3歲散居兒童早期教養(yǎng)工作的意見》，圍繞本園園務(wù)計劃要求和任務(wù),繼續(xù)以提高03歲嬰幼兒家長科學(xué)育兒的研究為突破口，利用本園優(yōu)質(zhì)師資建立早教指導(dǎo)隊伍，對幼兒園所轄社區(qū)內(nèi)的0-3歲嬰幼兒家長普及科學(xué)和科學(xué)育兒方法，提高家長的受指導(dǎo)率，希望通過實踐與探索，廣泛宣傳科學(xué)知識和教育子女的科學(xué)方法，進(jìn)一步提高家長的科學(xué)教子水平和能力，同時，在實踐的過程中提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長、嬰幼兒的能力，與社區(qū)共同做好促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展的工作。
二、現(xiàn)狀分析。
我們的早教隊伍逐步穩(wěn)健壯大起來，特別是在教研活動的理論學(xué)習(xí)中，進(jìn)一步加強教師對各早教工作文件的理解、內(nèi)化，不斷轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，從教師的教育實踐的共性問題中尋找理論依據(jù)與實踐對策，切實有效地解決問題，促進(jìn)幼兒發(fā)展。教師們也感受到政府對0-3歲散居兒童的家長及看護(hù)人早期教養(yǎng)質(zhì)量提高的重視，樹立了正確的早教指導(dǎo)觀。每一個教師都明確重視早教工作對全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要性和必要性;教師們樹立了可持續(xù)發(fā)展觀念，即用發(fā)展的眼光去看待每一個孩子，承認(rèn)并注重孩子的個體差異，充分挖掘每個幼兒的閃光點和潛能，使他們在原有的基礎(chǔ)上得到充分的發(fā)展和提高。
我們針對家長的強烈需求，精心設(shè)計了親子早教活動方案，但由于預(yù)防手足口病等特殊原因，我園結(jié)合不同年齡段的嬰幼兒的年齡特點，開展了不同形式的早教指導(dǎo)活動。如制作內(nèi)容豐富的早教小報，聯(lián)合村居委計生干部，設(shè)點發(fā)放小報，上門進(jìn)行指導(dǎo)。在宣傳科學(xué)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)防傳染病的宣傳，讓家長們在滿足孩子社會交往需求的基礎(chǔ)上了解一些防護(hù)措施。家長們對我們工作的調(diào)整也非常支持，但是還是強烈地表現(xiàn)出想?yún)⒓佑H子互動活動的愿望，因此結(jié)合家長需求以及工作中存在的不足之處，本學(xué)期我們將把工作做得更為主動一些，細(xì)致一些，并將重點工作落在有效組織早教親子活動上。
三、工作目標(biāo)。
1、認(rèn)真定時開展早教教研活動，以點帶面，輻射全體，培訓(xùn)一支勇于創(chuàng)新的早教師資隊伍。
2、深入了解家長所需，運用最新教育理念，提供科學(xué)的服務(wù)內(nèi)容，有效地開展早教推廣及服務(wù)活動。
3、積極籌備、設(shè)計、組織早教親子活動，做好活動前的聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。
4、加強與外界資源的聯(lián)系。充分發(fā)揮早教中心指導(dǎo)站及富有經(jīng)驗的指導(dǎo)教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢，促進(jìn)早教的推廣與深化。
四、具體措施。
(一)理論與實踐相結(jié)合，全面提高教師的指導(dǎo)能力。
1、分章節(jié)深入學(xué)習(xí)《上海市03教養(yǎng)方案》、《浦東新區(qū)03早教指導(dǎo)方案選編》。
2、通過相互觀摩指導(dǎo)活動，共同研討、學(xué)習(xí)，幫助新教師分析指導(dǎo)行為，積累指導(dǎo)經(jīng)驗，提高指導(dǎo)能力。
3、應(yīng)用、實踐《浦東新區(qū)03早教指導(dǎo)方案選編》中的內(nèi)容，做到有實踐，有反思，在借鑒已有成果的基礎(chǔ)上，創(chuàng)自己的特色。
4、注重園本培訓(xùn)，充分發(fā)揮本園優(yōu)秀指導(dǎo)員及育嬰師的作用，全面提升我園指導(dǎo)員素養(yǎng)。
5、鼓勵新教師在撰寫早教案例、教養(yǎng)心得的基礎(chǔ)上，進(jìn)行03的課題研究。
(二)開展多種形式的早教服務(wù)活動。
1、為家長舉辦多形式的服務(wù)，如知識講座、經(jīng)驗交流、專題討論、個別咨詢等，并聽取來自家長的意見和建議，抓好活動過程中的機會，有意識地做好家長工作。
2、深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動，繼續(xù)開設(shè)早教咨詢、社區(qū)活動、家長講座、跟蹤評價、親子教育、資料查詢等多個方面的服務(wù)項目。
3、組織生動有效的親子活動。
(三)開展早教教研活動，提高早教科研工作質(zhì)量。
1、定期開展早教教研活動，以優(yōu)秀教師帶動全體，提高園內(nèi)早教指導(dǎo)老師創(chuàng)新能力。
2、課題實施教師分享課題研究過程中的經(jīng)驗和困惑，讓更多的教師具有進(jìn)行早教研究的意識。
早教中心年度工作計劃篇十二
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)。
5.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
6.如何vip客群：
1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。
4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站。
對聯(lián)。
系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。
5)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。
以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。
一、對銷售工作的認(rèn)識。
1.市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對目標(biāo)客戶的及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、量化銷售。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時進(jìn)行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動與客戶進(jìn)行深入溝通，以便及時準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。
10.爭取早日與客戶簽訂供貨。
合同。
并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)客戶的需求爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、營銷目標(biāo)。
2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
四、營銷策略。
如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：
戰(zhàn)略核心型市場---蘭州，酒泉，白銀。
培育型市場-----嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅取?BR> 等待開發(fā)型市場----陜西，青海，寧夏，新疆。
總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進(jìn)健身器材的銷售。
3、市場策略。
實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;b.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;c.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單d.
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
五、營銷方案。
1、公司應(yīng)好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);。
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;。
5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
8、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場;。
11、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
12、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。
13、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn).
六、配備和預(yù)算。
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的調(diào)查分析工作。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開拓市場。
6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;。
共
2
頁，當(dāng)前第。
2
頁
1
2