報告的語言應(yīng)當(dāng)規(guī)范得體，符合專業(yè)和行業(yè)的術(shù)語和標(biāo)準(zhǔn)。審查和修改報告，確保內(nèi)容準(zhǔn)確、一致并符合報告的整體邏輯。這是一個在實際項目中編寫的報告樣本，內(nèi)容詳實，結(jié)構(gòu)合理。
招商部年終總結(jié)報告篇一
12月工作計劃：
2、mysteel活動具體執(zhí)行(17/18兩天);。
3、12月開工典禮活動具體執(zhí)行;。
4、售樓處裝修完畢驗收合格，保潔進場開荒;。
5、售樓處軟裝挑選及安裝;。
6、沙盤進場安裝調(diào)試;。
7、業(yè)務(wù)人員、保安、保潔招聘及上崗培訓(xùn);。
8、銷講準(zhǔn)備;。
9、20xx年營銷推廣計劃及預(yù)算整體推廣費用。
1.部門招商工作計劃。
2.加盟招商工作計劃書。
招商部年終總結(jié)報告篇二
2011年對于宇商公司來講是起步之年，上海百進商業(yè)公司7月14日進入海曲國際正式招商。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的進步，為企業(yè)的長遠穩(wěn)健發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。以下是招商部2011年的工作總結(jié)以及2012的工作計劃：
一、2011年工作進度概況。
1．前期市場調(diào)查及團隊組建。
日照宇商招商部正式開始招商前，針對日照現(xiàn)有的商場，利群集團、銀座商城、日百新瑪特以及剛剛開業(yè)的大潤發(fā)等日照主要的商場進行了詳細的調(diào)查，并對其周圍的商圈做了詳細的市調(diào)，深入分析了上述商場和商圈各自的特點、優(yōu)勢及不足，對海曲國際可能遇到的一些問題做了前期預(yù)估。
團隊組建方面，為確保招商工作順利進行，招商部在前1。
期進行了團隊人員的招聘和培訓(xùn)。
2．項目的商業(yè)定位及功能布局。
通過前期做的大量的市場調(diào)查，招商部發(fā)現(xiàn)，日照的商場一般是以零售業(yè)為主，地下室或一層配備超市，業(yè)態(tài)種類比較單一，周圍相關(guān)的餐飲、娛樂業(yè)態(tài)比較欠缺。因此，我們提出建議，把海曲國際打造成一個多業(yè)態(tài)，集購物、休閑、娛樂于一體的綜合性商場，綜合業(yè)態(tài)的布局正好填補了日照市對“mall”生活需求的一個空缺。
由此，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規(guī)劃（詳細見業(yè)態(tài)分布圖）。
3.項目的整體工程布局，動線布局，公共空間及廣場效果，整體停車位數(shù)量，商家卸貨區(qū)等建議。
(此已與開發(fā)商交流過。)。
4．上海及本地商家的收集及聯(lián)絡(luò)。
及日照本土的品牌，重點方向是親子早教和ktv量販歌城，目前這兩種業(yè)態(tài)的客戶資料已經(jīng)收集整理完畢，重點客戶已上門拜訪，進行了初步的交流。
5．對鎖定商家的評估。
完成客戶資料的收集工作之后，招商部對眾多客戶逐一分析評估。通過反復(fù)商討，挑選最適合我商場的客戶，進行重點跟進。目前對于親子早教鎖定的商家是紅黃藍親子園和億嬰天使。ktv鎖定的商家是沃德克和脈動年華。
6．主力商家的談判及確定。
對于以上鎖定的商家雙方都已經(jīng)進行互訪。招商部已經(jīng)將我商場的情況向商家進行了詳細的闡述，商家也根據(jù)我方的說明提出了一些具體的問題，我方已經(jīng)詳細解答。等待明年進一步的談判。
二、2012年工作規(guī)劃及展望。
1．配套商家的跟進、洽談及確定。
2012年，招商部將根據(jù)2011年已經(jīng)收集的客戶資料，以及鎖定的目標(biāo)客戶進行重點洽談，確定最終進入商場的商家并簽約。計劃2012年3月15日前完成商家品牌定位工作，2012年5月上旬完成商家簽約工作。
2.招商工作完成后，積極配合開發(fā)商推進簽約商家入場二次裝修，審核簽約商家的裝修圖紙，協(xié)調(diào)各項相關(guān)事宜2012年6月15日前完成圖紙審核（此進度節(jié)點必須配合工程進度同時進行），計劃2012年7月1日，所有簽約商家統(tǒng)一進場裝修。
3．后期經(jīng)營管理公司人員的招聘。
2012年8月1日至2012年9月1日完成經(jīng)營管理公司所有人員招聘工作。
4．就開業(yè)前的宣傳推廣及營銷策略。
2012年10月底以前完成方案。
5．開業(yè)前期的準(zhǔn)備工作。
計劃2012年12月15日前完成。
6．制定開業(yè)后的經(jīng)營管理方案。
計劃2012年12月1日前完成。
（注：以上工作進度以2012年12月28日商場整體開。
業(yè)為依據(jù)）。
2011年就要結(jié)束，新的一年即將來臨。2011年，我們。
付出很多，也收獲了很多。在認真總結(jié)過去經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)改進工作，以嶄新的面貌和更大的干勁去迎接新的挑戰(zhàn)。工作雖然更加繁重，但我們有信心貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神。企業(yè)效益和社會效益的雙結(jié)合。順利完成各項任務(wù)。2012年的曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團結(jié)起來，把日照海曲國際真正打照成一個城市的地標(biāo)性商業(yè)廣場！
招商部年終總結(jié)報告篇三
招商部一年一度的年終總結(jié)又到了，下面來看看招商部的員工作是怎么陳述他們這一年來的工作情況的。
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算。
(一)進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的`投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境的社會氛圍。
(二)著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
(四)完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
招商部年終總結(jié)報告篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！光陰如梭，匆匆而過。我來到***轉(zhuǎn)眼快一年了，在這一年中我認真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境。通過了解，不斷地學(xué)習(xí)該行業(yè)的知識，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負責(zé)“***”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷售工作。
***項目從*年*月至今，所經(jīng)歷的整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，我部門嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘：“人無我有，人有我精”的原則?，F(xiàn)已順利完成***出租率100%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對周邊各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商一年中來電客戶達*位，現(xiàn)場接待客戶*位。在招商過程中，我部門始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處。在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家。
通過對***的考察，最終與***簽訂門面房租賃合同；相繼與***品牌簽訂租賃合同。***成功入駐購物中心的*樓。我商務(wù)中心已順利招商、引進*家具有不同特色的美食商鋪。我商務(wù)中心已出租面積為*平方米，共收*%的定金*萬元，剩余租金*萬元，簽訂合同共為*份，其中包括零售、服飾、餐飲、金融等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
三、***項目。
目前我部門主要進行***項目的火爆招商，總面積為*平方米。通過積極地市場調(diào)查、定位，分戶招商以男裝、女裝、內(nèi)衣、飾品、美甲、化妝、美容等為主，或整體出租?，F(xiàn)已有***電話來訪者了解招商詳情，我部門也接待十余名客戶陪同其選鋪、定鋪。
四、工作中存在的不足之處。
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于招商的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電。為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力。
2、自身和團隊的商戶管理水平，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、2016年度工作計劃及目標(biāo)。
1、完成其余商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，完成與之相關(guān)的手續(xù)和辦理。
2、***項目招商的任務(wù)完成，商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助其它部門負責(zé)人做好***項目的管理和運營策劃。最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了這樣的成績。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我部門將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。
招商部年終總結(jié)報告篇五
2016年4月19日至23日,省委、省政府組織黨政代表團赴江蘇、浙江兩省學(xué)習(xí)考察，為充分利用這一良好的招商平臺，進一步鞏固和擴大我市與“長三角”地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作與交流，推動產(chǎn)業(yè)協(xié)作和轉(zhuǎn)移，促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，加快建設(shè)開放永州、數(shù)字永州、綠色永州、和諧永州的步伐。我市于4月20日在浙江杭州海外?；使诩偃沾缶频曷≈嘏e辦2016年湖南永州(杭州)招商引資推介會暨重點項目簽約儀式，取得了豐碩的成果?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。
一、基本情況及特點。
本次活動由市人民政府主辦，市商務(wù)局、市經(jīng)濟協(xié)作辦公室承辦，省商務(wù)廳副廳長劉權(quán)、市委副書記、市長龔武生、市人民政府副市長唐能武等領(lǐng)導(dǎo)出席了推介會，200余名各類客商參加了會議。推介會由唐能武副市長主持，龔武生市長致歡迎辭并推介市情，省商務(wù)廳副廳長劉權(quán)發(fā)表了熱情洋溢的講話，多納科新加坡私人有限公司總經(jīng)理蘇德潤先生代表參會客商作了發(fā)言。會上，通過宣傳推介，項目方與客商代表互動，項目發(fā)布與推介同步，取得了顯著成效。共簽約項目53個，其中外資項目15個，總投資5.42億美元，引進外資5.42億美元;內(nèi)資項目38個，總投資191億元，引資191億元。簽約金額在全省名列前茅。投資領(lǐng)域覆蓋電子信息、生物制藥、礦產(chǎn)資源精深加工、新能源新材料等領(lǐng)域。投資額較大的項目有超強觸摸防護玻璃項目、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目、風(fēng)能發(fā)電項目、年產(chǎn)3000噸熒光粉項目等等。本次活動內(nèi)容豐富，時間緊湊，整個活動規(guī)格高，規(guī)模大，氣氛熱烈，收效顯著。主要特點有：
1、邀請客商檔次高。應(yīng)邀參加本次推介會的客商共224名，其中總經(jīng)理、總裁，商會會長、副會長以上的重量級客商達90%以上，境外客商16名。推介會期間，省委書記、省長會見了我市邀請的中國稀土控股有限公司董事長蔣泉龍先生和中國敦凰資本管理集團總經(jīng)理胡志剛先生。重點客商有中國國電集團華中分公司副總經(jīng)理劉興華，多納科新加坡私人有限公司總經(jīng)理蘇德潤，世通證券執(zhí)行總裁闕水深，中融投資集團公司董事長周豫林，江蘇蘇通建設(shè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理李雄，中國稀土控股有限公司總經(jīng)理蔣磊，東莞天翔制衣有限責(zé)任公司董事長張漢華，連云港中復(fù)連眾房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理胡建新，福建石獅市萬山嬌植物花果有限公司總經(jīng)理盧葦笙，加拿大皇家以諾生物科技公司總經(jīng)理繆思科，臺灣溫泉高爾夫俱樂部總經(jīng)理程和敏，華升整車配件股份有限公司總經(jīng)理施鐘義，榮達鞋業(yè)副總經(jīng)理柏興祥，南新能源籌建機構(gòu)負責(zé)人劉習(xí)文等。
2、簽約項目質(zhì)量高。一是簽約外資項目較多。本次招商推介會共簽約外資項目15個，總投資5.42億美元，引進外資5.42億美元，簽約的外資項目3000美萬元以上的項目有8個，占58%。如冷水灘區(qū)引進的超強觸摸防護玻璃項目，總投資1.23億美元，引進資金1.23億美元。二是高科技和新能源項目較多。簽約的高科技和新能源項目共有26個，占總簽約項目的49%。如：冷水灘區(qū)引進的超強觸摸防護玻璃項目和超薄液晶顯示基板生產(chǎn)項目、東安引進的風(fēng)能發(fā)電項目、零陵區(qū)引進的錳酸鋰電池加工項目和高檔竹制品加工項目、道縣引進的康瑞電子項目、雙牌引進的陽明山風(fēng)力發(fā)電項目等。三是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較合理。本次簽約項目緊緊圍繞全市推進新型工業(yè)化，重點突出了工業(yè)項目。工業(yè)制造類，內(nèi)資項目22個，引資72.3億元，外資項目14個，引資5.12億美元;能源與城市基礎(chǔ)設(shè)施類，項目11個，引資74.4億元;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化類，項目2個，引資3.4億元;第三產(chǎn)業(yè)及其他類，內(nèi)資項目3個，引資41億元。外資項目1個，引資3000萬美元。
3、立體宣傳效果好。在活動開始前，為擴大宣傳聲勢，營造良好的宣傳氛圍，在《中國商務(wù)報》、《當(dāng)代商報》、《湖南日報》、《永州日報》等多家報社刊登了我市進一步擴大對外開放，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟的內(nèi)容和圖片。永州廣播電臺專題制作了招商引資大家談節(jié)目。推介會期間，我市通過各種宣傳媒體，開展了一系列的宣傳活動，在杭州營造了濃厚的永州招商氛圍。推介會上播放了宣傳永州的光碟，圖文并茂地推介永州。會后，在《湖南日報》、《永州日報》和永州電視臺刊登消息和播放我市推介會的盛況。
二、幾點啟示。
與以往的招商活動相比，這次招商活動時間很緊、要求更高、難度更大、任務(wù)更重?；仡櫿麄€活動過程，之所以能取得成功，主要有以下三點啟示。
1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視是活動取得成功的重要前提。今年2月份，省委省政府決定率湖南黨政代表團赴江蘇、浙江兩省學(xué)習(xí)考察。為充分利用這一良好的平臺，將永州的項目推介出去，引進更多的投資者來永州投資，市委、市政府決定舉辦永州“長三角”招商活動周，市委書記黃天錫和市長龔武生聽取了活動組織情況的匯報，市長龔武生還就舉辦此次活動做了專門的批示，市政府辦公室以永政辦函[2016]18號文件下發(fā)了《2016年永州“長三角”招商活動周工作方案》。市政府第79次常務(wù)會議研究開放引進工作時，明確要求要把永州“長三角”招商活動周作為今年的第一大重點招商活動來抓，并要抓出實效。分管的副市長和副秘書長多次過問并親自主持調(diào)度會議和協(xié)調(diào)活動籌備的各項具體工作，而且還聽取推介活動籌備工作的專題匯報。
2、項目和客商準(zhǔn)備充分是活動取得成功的關(guān)鍵。此次招商重點是瞄準(zhǔn)駐長三角地區(qū)的世界500強企業(yè)和客商、國內(nèi)100強企業(yè)及對本地方帶動性強、延長上下產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)。對各縣區(qū)發(fā)布的項目、邀請的客商及洽談的項目，籌委會秘書處從我市重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向的要求出發(fā)，認真對邀請客商和簽約的項目進行篩選，簽約項目絕大部分都進行了可行性報告研究，邀請的客商基本上全部到位?；I委會秘書處為了確保簽約項目能及時簽約，以及保證客商按時參會，進行了多次電話調(diào)度，對省簽約項目還進行了實地查看。各個縣區(qū)還圍繞本次招商活動到長三角和珠三角進行前期聯(lián)絡(luò)。做得較好的有冷水灘、東安、祁陽、寧遠、新田等縣區(qū)。
3、會務(wù)工作周到細致是活動取得成功的重要保障。為做好這次活動的組織籌備，市里成立了籌委會，下設(shè)秘書處、會務(wù)組、項目組、宣傳組，各組又根據(jù)總體活動方案的職責(zé)要求，擬定了各組實施方案，將籌備工作任務(wù)細化到每個人，列出了各項工作的具體完成時間表。各縣區(qū)相應(yīng)成立了分團并制定了參會方案。為確保推介會成功舉辦，會務(wù)組提前安排人員赴杭州聯(lián)系賓館、預(yù)訂飛機票，組織專業(yè)公司對活動主會場進行布置，安裝與調(diào)試舞臺燈光，印制《會務(wù)指南》，認真落實好活動籌備的每一個細節(jié)，努力做到無重大差錯。
盡管這次招商推介會取得了豐碩的成果，但也存在一些不足：一是參會的境外客商數(shù)量較小，二是縣區(qū)發(fā)展不平衡。個別縣區(qū)只有1個簽約項目。三是宣傳力度不夠，省級新聞媒體沒有到推介會現(xiàn)場報道。四是個別項目存在重復(fù)簽約的現(xiàn)象。
三、下一步工作打算。
1、抓好已簽約項目落實。在這次永州(杭州)招商推介會暨簽約儀式上，市級簽約項目53個、省級簽約項目3個，我們要盡快抓好簽約項目的落實。一是歸類下發(fā)落實工作通知。對縣區(qū)簽約項目進行歸類梳理，以市政府辦的名義下發(fā)落實工作通知，將落實任務(wù)分解到縣區(qū);二是建立落實責(zé)任制。各縣區(qū)要按照“一個項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一門心思服務(wù)”的要求，盡力協(xié)調(diào)解決項目在實施過程中所遇到的問題，確保所有簽約項目投資到位、服務(wù)到位。三是強化簽約項目調(diào)度。市里要按照一月一調(diào)度，一季度一通報，半年一小結(jié)的工作要求，及時掌握簽約項目落地的進展情況。
2、加強跟蹤服務(wù)，使正在洽談的項目轉(zhuǎn)化為合同項目。通過這次推介會，我們結(jié)識了不少的客商，客商對一些項目比較感興趣，也洽談了一批項目，我們要加強對此類項目的跟蹤服務(wù)，及時了解洽談動態(tài)，為企業(yè)解決洽談過程中出現(xiàn)的各種難題，繼續(xù)堅持“咬住不放、貼身跟進，抓好服務(wù)”的基礎(chǔ)性工作，力爭盡可能多的洽談項目轉(zhuǎn)化為合同項目。
3、繼續(xù)抓好小分隊招商。各級各部門要圍繞全年的招商引資任務(wù)，長期不懈地堅持小分隊招商，進一步擴大永州“長三角”招商活動周的效果。
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招商部年終總結(jié)報告篇六
光陰如梭，時光如箭，2012年很快過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千！轉(zhuǎn)眼間又將跨過之坎，回首過去一年，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。更值得欣慰的是在這一年中，因為自己的工作做了跨行業(yè)的改變，有很多的專業(yè)知識需要學(xué)習(xí)，自從北京王總加入跟著學(xué)習(xí)到很多新地產(chǎn)知識，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個行業(yè)市場平臺。在我們團隊建設(shè)中公司領(lǐng)導(dǎo)加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓市場、務(wù)實高效的企業(yè)形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。思路決定一個人的出路，心態(tài)決定一個人的動態(tài)，行為可以看出一個人為人處事的風(fēng)格，勤奮能給一個人帶來財富。為了充分響應(yīng)董事長的三年整體規(guī)劃，我要和公司全體員工團結(jié)一致真誠做事，誠信待人待客相信一定能夠把我們項目市場招商做好，使公司在太原市場上做大做強做好。
一、2012工作總結(jié)：
1、市場總結(jié)：
自從接受公司市場部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，積極開展了市場宣傳業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。
a、累計收集聯(lián)絡(luò)電視、廣播、報紙、雜志、樓宇、戶外、高速、短。
信、網(wǎng)絡(luò)等媒體33多家，并一一做了合作洽談，以備我們項目隨時宣傳之用。
b、累計收集聯(lián)廣告制作公司、標(biāo)牌制作公司12家，并一一做了合作洽談和長期合作意向協(xié)議的簽署。
c、協(xié)調(diào)制作公司形象墻，以及中環(huán)半島售樓處的形象設(shè)計、宣傳等工作，積極配合各部門做好項目宣傳等各項工作。
轉(zhuǎn)眼間，2012年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步，完成了一些工作，積累了一些寶貴合作客戶和運營經(jīng)驗，并從中也取得了一點收獲，也認識到了自己在工作中的一些不足，為來年的工作打下了深層的基礎(chǔ)，更希望公司以及集團領(lǐng)導(dǎo)給予大力的支持和幫助，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中，賦予我們部門更明確的工作任務(wù)和職責(zé)。
好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和鼓勵下今年取得了一些微弱的成績：a：收集整理了招商行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)表,商業(yè)超市類20家并建立了聯(lián)系，其中法國歐尚已經(jīng)簽訂入住意向書，永輝超市業(yè)意向待定。
建材家居類12家。
數(shù)碼電器類6家。
百貨商場26家。
酒店類10家。
體育用品類3家。
以后的工作中招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹唷⒅卣猩?、盡責(zé)任”在項目的招商過程中把的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，建立培養(yǎng)招商部門、進行系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項工作，以增強市場的核心競爭力。
二、2013工作計劃：
1、市場工作計劃：
2、招商工作計劃：
展望2013年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經(jīng)驗?zāi)_踏實地的進行招商。更要在以下幾點上做出努力：
a、專業(yè)技能的進一步加強。
為適應(yīng)當(dāng)代房地產(chǎn)市場，特別是商業(yè)地產(chǎn)的快速變化，必須不間斷的學(xué)習(xí)和深造，在招商專業(yè)有權(quán)威性的顧問公司的幫助下，充分利用好，吸取其養(yǎng)分，以轉(zhuǎn)成為自身所用。
c、招商產(chǎn)業(yè)方向的確立。
通過對產(chǎn)品的定位和市場的熟識，分析總結(jié)并得到項目具體的產(chǎn)業(yè)方向，根據(jù)方向加以適時調(diào)整，養(yǎng)成招商氣候，完成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效應(yīng)，以便于招商工作的順利進行。
d、招商渠道的培養(yǎng)和建立。
利用公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持優(yōu)勢和市場效應(yīng)，把資源充分整合，通過對政府的公關(guān)，以求迅速打開局面，此乃關(guān)鍵。招商團隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會挖掘潛能，做足工夫，在渠道的建立方面定當(dāng)不懈的努力，確保招商工作的完成。
以上為市場招商部2013工作總結(jié)及計劃，如有不足之處，還望公司領(lǐng)導(dǎo)指正。
2013年1月5日。
招商部年終總結(jié)報告篇七
逝者如斯，轉(zhuǎn)眼間又到年末。輝隆大市場在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位員工的共同努力下于2015年10月1日正式盛大開業(yè)。截止到本末為止，招商部共簽訂正式合同xxx份，租賃面積x萬多平方，收取租金xxxx萬，市場總體出租率高達百分之六十。引進國內(nèi)眾多一些品牌，如廚電類歐派，方太，老板；瓷磚類諾貝爾，王者，冠珠；裝飾類立邦漆，莫干山板材，大王椰板材等等。2015年對于招商部來說可謂收獲頗豐，戰(zhàn)果累累。
回顧這一年來所取得的驕人成績實屬不易，過完年4月份窗簾布藝區(qū)域意向客戶退了三分之二。究其主要原因有二，其一：縣城客戶固有的一樓經(jīng)營模式思維?？h城內(nèi)尚無成功經(jīng)營二樓的商業(yè)典范。其二：無大戶牽頭，中小客戶不敢貿(mào)然進駐。經(jīng)過招商部領(lǐng)導(dǎo)的認真研究和層層分析做出如下兩點重要決策。一.招商部領(lǐng)導(dǎo)親自約談窗簾布藝區(qū)大戶，分析市場前景、高瞻遠矚、展望未來、曉之以理、攻堅克難；二.招商部其余員工再下縣城，重新招商。經(jīng)過兩個月的努力成就顯而易見，該區(qū)域問題得到圓滿解決。
市場門區(qū)位于農(nóng)資區(qū)8號樓和9號樓，地理位置相對于其他的12棟建材區(qū)來說位置稍差且為一拖二戶型，商戶本來就有情緒。加之大戶中間的隔墻和商鋪門開間較小等問題，對于公司和招商部來說都是一個不小的挑戰(zhàn)。經(jīng)過招商部領(lǐng)導(dǎo)和工程部、物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的幾番溝通下，終于妥善解決，撫平商戶情緒，順利進場。
合同基本落實后，有些商戶仍然持觀望態(tài)度，室內(nèi)裝修拖延怠慢，不制作門頭等等。針對這一情況，招商部和公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后制定出門頭獎勵政策，獎勵額度依據(jù)商戶房間面積大小不一而論且限定政策的有效時間。政策一出，許多商戶積極擁護，加快裝修進度，爭取在政策截止前領(lǐng)到獎勵。加之領(lǐng)取獎勵時拍照發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)這一環(huán)節(jié)，無形之中又給市場做了宣傳。
為了給開業(yè)營造良好的市場氛圍和宣傳效果，市場特舉行了持續(xù)2個月之久的唱響臨泉活動的歌手比賽，在整個活動期間，萬人空巷，如約而至，轟動一時。為了擴大宣傳效果，市場在縣城光明路、解放路、前進路、四化路等主要街道鋪設(shè)站牌廣告和高炮廣告，在進出鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要路口樹立醒目標(biāo)示。一時間，輝隆大市場達到前所未有的宣傳高峰。
經(jīng)過前期的共同努力下，市場如期開業(yè)。在市場為期三天的活動中，市場內(nèi)人山人海，比肩接踵，領(lǐng)取禮品的人員排隊如龍。開業(yè)期間共成交千余單，收取訂金xx余萬，發(fā)放禮品數(shù)千件。商戶喜出望外，更加堅定了市場信心，為市場的持久繁榮發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
然而，本也有一些小的缺憾和不足之處。例如市場二期和25號樓未能如期交付，導(dǎo)致商戶無法按時進場裝修；市場開業(yè)直到前一天刀旗廣告仍未懸掛到位；開業(yè)期間禮品錯發(fā)等等都值得引起注意，仍有待提高和完善之處。但瑕不掩瑜，總體上已經(jīng)超出了我們的計劃和愿望。
2016年招商的重點工作是市場內(nèi)三樓的家具類，目前已有左右沙發(fā)，仿古家私等家具類著名品牌進駐，這為三樓家具區(qū)域的招商開了一個好頭。相信經(jīng)過招商部明年一年的努力輝隆大市場業(yè)態(tài)會更加齊全，商戶對市場更加期待，輝隆大市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮下會百尺竿頭，更進一步！
輝隆大市場招商部。
2015年12月28號。
招商部年終總結(jié)報告篇八
招商部自20xx年10月初成立以來，一直積極地朝著良好的軌道發(fā)展，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，正有條不絮地開展工作并發(fā)揮功能價值，其年前主要的工作可以體現(xiàn)在如下四個方面：
（一）籌備與組建。
自招商部組建以來，全體成員積極接收公司企業(yè)文化的熏陶，時刻努力地要求自己做明合格“升華人”，并對公司整個項目及項目的規(guī)劃做了詳細的了解。在充分的學(xué)習(xí)后，招商部制訂了一系列的部門管理制度和規(guī)范，如《招商部組織架構(gòu)》、《招商部崗位職責(zé)》等有效的管理辦法，正所謂，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，招商部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績，就必須修煉自身，以身作則。
（二）與商業(yè)策劃公司的接觸及選擇。
招商部成立后首先以公開投標(biāo)方式先后選擇了多家商業(yè)合作公司，最后通過招投標(biāo)選擇了三家深入接觸，經(jīng)過資質(zhì)審核及項目考察，其中兩家符合要求，先后駐場短期合作一段時間，但最終都因為這兩家商業(yè)公司均不能最后確定與我公司約定的合同條款內(nèi)容，因此兩家公司已先后退場，目前正與新公司洽談中。
（三）商業(yè)規(guī)劃及推廣計劃的制訂。
俗話說的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開拓招商渠道為后期招商減輕壓力，在制訂招商推廣策略上利用一切可以利用的資源充分發(fā)揮集體的力量，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，做出了一套合理并且有效的方案，而商業(yè)規(guī)劃及定位也已形成初稿，目前正對黃州市場進行詳細的分析中，以驗證規(guī)劃的可行性。招商和銷售的營銷節(jié)點和推廣計劃已經(jīng)初步完成，待商業(yè)合作單位進場后，將按此計劃逐步實施并完成銷售和招商目標(biāo)。
（四）市場調(diào)研。
古人有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝“，招商部全體成員在充分了解自身項目的同時，也花了大量的精力去做市場調(diào)研，并且對黃州區(qū)域內(nèi)的各大商業(yè)樓盤進行了深入的了解，力求做到多了解、多學(xué)習(xí)、多掌握、多運用。
二、20xx年的工作計劃。
展望20xx年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經(jīng)驗，借助商業(yè)公司的資源，打造出近乎完美的商業(yè)街，引進符合本項目商業(yè)定位的商家主力店，營造高端大氣的商業(yè)氛圍，以更好的完成2.5個億的年度銷售任務(wù)。
招商部年終總結(jié)報告篇九
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！
晉美商業(yè)項目
從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727。59平方米，共收30%的定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務(wù)流程并完成付款手續(xù)。
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)
管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的`是一個目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功！。
銷售部：潘蓉
20xx年元月5日
招商部年終總結(jié)報告篇十
通過這次保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，進一步加深了我對此次共產(chǎn)黨員先進性教育活動重要意義的認識，加強了自身的黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉，增強了學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性。也從以前對黨的先進性單純理論上的認識，轉(zhuǎn)化為實際工作生活中具體的要求和標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)合征求上來的意見，對自己在黨性和工作中存在的問題進行認真反思并積極查找思想根源，現(xiàn)自我剖析如下。
一、查擺問題。
1、黨性觀念淡薄。作為支部書記，在工作中嚴(yán)重存在重政務(wù)輕黨務(wù)的錯誤，黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和個人的先鋒模范作用發(fā)揮的不夠好。常常借口工作忙而不組織或參與組織生活，即使組織了、參加了也是應(yīng)付了事，達不到預(yù)期的效果。造成自己干工作、想事情很少從政治上思考問題，往往是就事論事，沒有鮮明的黨性原則。
2、進取意識不強。從事政務(wù)秘書工作，理應(yīng)輕言慎行，努力為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)。但我在工作中卻過于教條地信奉這一原則，工作求穩(wěn)怕亂，畏首畏尾，“怕”字當(dāng)頭，總有思想顧慮。造成對領(lǐng)導(dǎo)決策缺乏有建設(shè)性的意見和建議，自己日常收集的信息和通過調(diào)研得出的結(jié)論怯于向領(lǐng)導(dǎo)提供，沒有起到為領(lǐng)導(dǎo)充當(dāng)“耳目喉舌”的作用。同時，因為以前是在收費開資單位調(diào)入辦公室的，工資和工作環(huán)境都有了很大的保障和改善，自己很知足了，產(chǎn)生了安于現(xiàn)狀、不思進取、不求上進的心理。
3、考慮問題不周全。只注重了對領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)而忽視了對辦公室整體工作的配合，經(jīng)常以此為借口不參與辦公室組織的集體活動。在幫助領(lǐng)導(dǎo)分憂解愁上做的不夠，責(zé)任心不強，不善于從全局和長遠角度幫助領(lǐng)導(dǎo)分析問題、解決問題。對領(lǐng)導(dǎo)交辦事項只從表面上機械地去執(zhí)行，忽視了接辦事項的連續(xù)性和長遠性。同時，沒能很好地負起以老帶新的責(zé)任，對年輕同志關(guān)心指導(dǎo)不夠。
4、工作銳氣不足。平時言語就少，對待工作中出現(xiàn)的問題和矛盾，更是不敢于正面接觸，怕得罪人，不敢批評。而是繞過問題，或一言以代之?；蛴鼗靥颖?，簡單應(yīng)付了事，影響了工作的有序運轉(zhuǎn)。
5、群眾觀念淡薄。考慮問題的出發(fā)點往往只從領(lǐng)導(dǎo)滿意的角度來展開，在幫助領(lǐng)導(dǎo)研究決策時沒有從人民群眾的根本利益出發(fā)，接待群眾上訪問題有時能拖就拖，以求得眼時清靜，沒有很好地踐行全心全意為人民服務(wù)的宗旨。嚴(yán)重脫離群眾，不能經(jīng)常深入到群眾中去了解他們的疾苦，傾聽他們的意愿和呼聲，及時將群眾所想、所盼反映給領(lǐng)導(dǎo)，更沒有從自身上想辦法解決他們的實際困難。
6、精神狀態(tài)松弛。工作勁頭和精神狀態(tài)存在安于現(xiàn)狀不思進取思想。工作壓力大時產(chǎn)生畏難情緒，覺得事難干，人難做，導(dǎo)致自己工作勁頭不足，安于現(xiàn)狀，以不出紕漏為原則，工作推著干，干著看，甚至對自己失去信心。導(dǎo)致對科室人員管理松散，要求不嚴(yán)，沒能盡到科長的義務(wù)。
7、對自己要求不嚴(yán)。在執(zhí)行廉政紀(jì)律上對自己要求不嚴(yán)，經(jīng)常參與一些生日、婚宴、隨波助流參與隨禮，有時借機參與打麻將等不健康娛樂活動。這些都是黨性、黨紀(jì)所不允許的。說明自己在廉政自律方面做得很不夠。
二、剖析思想根源。
認真檢查個人存在的缺點和不足，原因有多方面。而主觀努力不夠是主要的。通過開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，對照“兩個務(wù)必”、“八個堅持、八個反對”和提出的“六個堅持”，不僅使自己有機會認識到自身存在的主要問題，更重要的是能夠坐下來進行深刻反思，從黨性觀念、黨性修養(yǎng)、黨性鍛煉和世界觀上查找問題產(chǎn)生的思想根源。
1、忽視了理論學(xué)習(xí)的重要性。沒有把理論學(xué)習(xí)的自覺性上升到認識高度，讀書學(xué)習(xí)的自覺性差，以實用主義的態(tài)度現(xiàn)用現(xiàn)學(xué)，而且學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)方面書多，學(xué)習(xí)政治理論書少。學(xué)習(xí)中聯(lián)系自己的思想實際，解決思想方法，修養(yǎng)和世界觀問題差，淺償轍止，滿足于一知半解，有針對性的解決工作實際不夠。由于理論上不清醒。思考上不成熟，帶來了政治上不成熟和工作上的主觀主義片面性。導(dǎo)致無法用理論去指導(dǎo)工作實際，往往憑經(jīng)驗和主觀意愿去開展工作，缺乏發(fā)展意識和創(chuàng)新精神，即使能改造好客觀世界，也沒改造好主觀世界。
2、淡化了全心全意為人民服務(wù)的宗旨。沒能牢固樹立群眾觀點，努力踐行為人民服務(wù)的宗旨執(zhí)行的差，扎扎實實為人民辦實事，為人群眾排憂解難，真正把群眾的疾苦放在心上的宗旨觀念淡化了，在具體工作中沒能把對上負責(zé)同人民群眾負責(zé)統(tǒng)一起來，致使在為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考意見時只就措施而措施，沒能把百姓的利益真正加入措施當(dāng)中。在執(zhí)行工作過程中一些事關(guān)群眾利益的具體措施落的不實。這方面的欠缺，是十分有害的。也容易誤大事，更上政治上不合格的表現(xiàn)。
3、放松了世界觀的改造。長久以來放松了自己的黨性鍛煉，降低了對自己的要求，很少認真進行嚴(yán)肅的自我解剖和開展自我批評。在日常工作中生活中考慮事業(yè)上的事情少，考慮個人得失多;向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作多，匯報思想少;落實科室工作任務(wù)對別人要求的多，對自己要求的少。這些必然導(dǎo)致敬業(yè)精神、吃苦精神、創(chuàng)新精神的衰退，喪失對黨的事業(yè)的崇高事業(yè)心和責(zé)任感。
三、整改措施與努力方向。
這次保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動是提高自己思想和工作水平的難得機會。通過這一段時間的學(xué)習(xí)與反思，對照牛玉儒、任長霞等先進事跡，對自己思想和工作中存在的問題進行全面深刻地剖析檢查，使我進一步明確了今后的努力方向。
招商部年終總結(jié)報告篇十一
在區(qū)旅游局的'指導(dǎo)和關(guān)懷下，按照比學(xué)趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算：
（一）進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。
（二）著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
（四）完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
招商部年終總結(jié)報告篇十二
__年，招商工作按照省委省政府對全省經(jīng)濟工作的總體要求，認真落實“大特區(qū)與大都市互動合作”計劃，積極參與區(qū)域經(jīng)濟合作，圍繞重點領(lǐng)域和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，引進大企業(yè)、大項目，繼續(xù)保持了我省招商工作的良好發(fā)展勢頭。
第一，區(qū)域合作取得新進展。按照省委省政府提出的“緊緊盯住大都市，以特色參與合作，以合作促進發(fā)展”的區(qū)域經(jīng)濟合作要求，成功舉辦了長三角招商活動，積極參與了第二屆“珠洽會”，兩大活動等簽署81個重大合作項目、總金額達700多億元。通過這些活動，展示了__努力打造“環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、體制”三大特色，主動參與區(qū)域經(jīng)濟合作的強烈愿望，樹立了__開放、務(wù)實、充滿活力的新形象。
第二，引進大企業(yè)、大項目取得新成績。圍繞省政府提出的“十大”工程，引進大企業(yè)、大項目，努力培育支撐__長遠發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基矗。
基礎(chǔ)設(shè)施方面。鐵道部與省政府簽署了__西線鐵路改造和東線輕軌建設(shè)協(xié)議。中遠集團與省政府簽署了建設(shè)港口、航運、物流、修船基地的戰(zhàn)略合作協(xié)議。中廣核集團與省政府簽署了合作開展核電項目前期工作框架協(xié)議。中國太平洋建設(shè)集團以建設(shè)移交方式(bt)參與萬寧、瓊海、儋州等市縣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
新型工業(yè)方面。由中石化儀征化纖集團重組的24萬噸瓶級聚酯切片項目已順利建成進行試生產(chǎn)。福耀集團年產(chǎn)70萬噸浮法玻璃項目已完成征地、初步設(shè)計，將于今年上半年開工建設(shè)。160萬噸造紙項目國家已批準(zhǔn)建設(shè)。荷蘭dsm和中海油合資建設(shè)的12萬噸三聚氰氨項目已完成可研報告，有望今年開工。石英砂開采項目，硅比科集團董事會已決策加快前期工作進度。阿聯(lián)酋國家石油公司與省政府就中外合資建設(shè)__商業(yè)原油儲備中轉(zhuǎn)基地項目簽署了投資合作意向書，取得了積極進展。
旅游產(chǎn)業(yè)方面。中信集團博鰲特別規(guī)劃區(qū)二期部分工程開始建設(shè)。中信泰富有限公司和萬寧市政府簽署了開發(fā)神州半島項目框架協(xié)議。華潤集團石梅灣項目繼建設(shè)文化廣場后，將開工建設(shè)一家五星級酒店。香港電訊盈科、中國保利集團、上海聯(lián)合體與三亞市政府簽署了開發(fā)海棠灣意向。香港新世界集團投標(biāo)取得了開發(fā)?？谑忻利惿稠椖俊Ｉ钲谌A隆投資集團與文昌市政府簽署了銅鼓嶺項目開發(fā)協(xié)議。中國地產(chǎn)香港恒基集團決定投資陵水清水灣項目。
文化科技方面。吉利集團投資建設(shè)的三亞學(xué)院已于__年秋季開始招生，并將繼續(xù)斥巨資打造“國際康體養(yǎng)生中心”、“史前文化博覽館”、“儒家文化主題公園”等文化產(chǎn)業(yè)。微軟公司與省政府簽署了戰(zhàn)略合作諒解備忘錄。晨興亞洲投資有限公司與陵水縣政府簽署了開發(fā)建設(shè)高新技術(shù)研發(fā)、教育、培訓(xùn)、會議等一攬子項目。新型運載火箭發(fā)射場已經(jīng)完成多個單項論證，進入審批立項階段。
第三，簽約項目履約率達到新水平。兩屆“珠洽會”、“海洽會”和上海招商活動，共簽署219個項目，金額達1500多億元。按照屬地管理推進原則，將任務(wù)逐一分解到有關(guān)市縣和廳局，實行項目跟蹤責(zé)任制和季報制度，加強督促檢查和協(xié)調(diào)服務(wù)，及時解決項目推進中存在的問題，逐個抓好項目落實。截止年底，簽約項目執(zhí)行率達73.6%。其中，竣工投產(chǎn)(試產(chǎn))項目、科研及經(jīng)貿(mào)合同執(zhí)行項目35個，完成投資48.64億元；在建項目41個，累計投資18.21億元；正在開展前期工作項目85個；其余48個項目正在逐步落實土地和規(guī)劃設(shè)計等事宜。
第四，投資環(huán)境有了較大改善。認真貫徹落實省委《關(guān)于加強投資環(huán)境建設(shè)若干問題的決定》，各市縣、各廳局和全省招商系統(tǒng)制定改善投資環(huán)境方案，采取切實措施優(yōu)化投資環(huán)境。成立了省投資環(huán)境投訴中心，一批久拖不決、投資者反映強烈、社會影響較大的問題得到了解決。開展“大接訪”和監(jiān)督專員、特邀監(jiān)察員走訪企業(yè)等活動，幫助企業(yè)解決難題。繼?？凇⑷齺?、老城開發(fā)區(qū)之后，瓊海、儋州、萬寧、東方、五指山、定安等市縣成立了投資服務(wù)中心，設(shè)立企業(yè)投訴電話，實行“一個窗口對外、一條龍服務(wù)、一站式辦結(jié)、一次性收費”的服務(wù)模式，簡化辦事程序，專人負責(zé)受理企業(yè)的投訴，為投資商提供全程服務(wù)。隨著投資環(huán)境的不斷改善，一些企業(yè)落戶市縣，帶動了縣域經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，__年市縣共引進近500個項目，實際投資超過100億元。
這一年，全省招商工作取得上述成績來之不易，這是省委省政府高度重視招商工作的結(jié)果，是各廳局、市縣真抓實干的結(jié)果，全省招商系統(tǒng)的同志們?yōu)橹冻隽诵燎诘膭趧印?BR> 招商部年終總結(jié)報告篇十三
xx年已近尾聲，回首這一年，雖然在工作中磕磕碰碰，有一時的挫折、有暫時的失敗、有當(dāng)下的不知所措，但總的來說應(yīng)該是在前進中的。懷著飽滿的工作熱情，與上級領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，先后從事雨滴廣場項目的招商以及下半年開始的聯(lián)荷廣場項目的招商工作?，F(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。
一、
1、招商工作及進展雨滴項目。
從去年開始我們就一直在進行雨滴項目的招商，此項工作應(yīng)該是上半年的重中之重。從剛開始的都可茶飲到后來的老板戀上魚、鴻鯤樓三汁燜鍋以及雨滴最后租出去的一個鋪位谷香九號，能通過自己的努力將這些品牌引進到雨滴，心理還是挺開心的，雖然這些品牌都不算是目前市場上炙手可熱的知名品牌，但是在豐富雨滴餐飲品類上還是略有幫助的。
從目前來看，老板戀上魚的經(jīng)營效益是幾個品牌中最好的，鋪位面積不到200㎡，三個月的營業(yè)收入在50萬左右，此項數(shù)據(jù)中還不含其外部營銷，如：團購的營銷收入。雖然剛開始時我自己都不是很看好這個品牌，因為其鋪位本身所在位置就不是很好，位于角落中，僅有一個小門頭；緊鄰時尚餐飲品牌九月天，但自身品牌卻缺乏亮麗的裝修；員工的服務(wù)意識還有待提高；在三樓一眾品牌中其知名度最低，等等。但是目前看來，老板戀上魚的市場接受度遠超過我們的預(yù)期。我個人分析后認為：其主打菜品在口味上較為獨特，在雨滴眾多餐飲品牌中比較特殊，能在消費者心中留下較深印象；菜品的分量及價格也很占優(yōu)勢；由于座位數(shù)較少，飯點時常常造成一位難求的現(xiàn)象，勾起食客興趣。但如果從裝修、服務(wù)、運營等角度看，該品牌目前還達不到雨滴的要求。
其次是輕餐飲品牌都可。雖然鋪位很小，僅占16平米，但是從開業(yè)至今也有22萬左右的收入。同樣，該數(shù)據(jù)中不含團購等外部營銷的收入。但是對方山東區(qū)域代理人曾表示目前的營銷成績尚不盡如人意，相較其他分店的業(yè)績，雨滴店還有提升的空間。尤其是在辦公室外送這一塊，業(yè)績還有待提高。
已開業(yè)的品牌中業(yè)績一般的就屬鴻鯤樓了，這個當(dāng)時我最看好的品牌結(jié)果讓我失望了。與其加盟商最開始接觸時覺得她是個很有想法的經(jīng)營者，也有相應(yīng)的管理經(jīng)驗。在裝修時發(fā)現(xiàn)的問題與她溝通，她也愿意聽取我們的建議，做出相應(yīng)的改進。某種程度上我認為鴻鯤樓比老板戀上魚更上檔次。但是與老板戀上魚同期開業(yè)，至今其營業(yè)收入只有老板戀上魚的一半多。讓我有點失望。我也同樣分析了下原因。首先，餐飲品牌味道是首選，此家鴻鯤樓的菜品口味沒有遺傳到總店的精髓，較為一般，并沒有出彩之處，顧客吃過一次之后很難有吃第二次的沖動。雖然其標(biāo)榜燜鍋為健康餐飲，但是沒有好的味道再健康也沒有多少回頭客；其次菜量及價格是其軟肋。相同的價格在別家可以吃的很好，吃的很飽，所以選擇鴻鯤樓的可能性就相應(yīng)的減少了。與對方溝通過此問題，她卻堅持餐飲要做出文化內(nèi)涵，要將燜鍋的飲食文化做出小資情調(diào)，要區(qū)別于普通魯菜的分量。其實我很贊同在餐飲品牌中注入某些文化因素，這樣對于自身品牌的推廣也是有好處的。但是對方的執(zhí)著卻與市場實際走向相逆，實則為丟西瓜撿芝麻之舉。也許對方再過一段時間就發(fā)現(xiàn)她的堅持有所偏差。如果還是執(zhí)迷不悟，那么可能我們就需要重新篩選品牌了。畢竟雨滴的整體品牌效益更為重要。
目前僅剩下谷香九號尚未開業(yè)。說實話我挺忐忑的，畢竟對方濟南的首家店鋪也尚未正式營業(yè)，僅能從對方的簡介中了解北京幾家分店的運營狀況。有些餐飲品牌在異地連鎖時可能會或多或少因為某些因素遇到水土不服的狀況，希望谷香能盡量避免這種情況的發(fā)生，即使遇到水土不服的狀況，我們也要及時予以提醒、幫助、扶持。
通過了解雨滴各品牌目前的經(jīng)營狀況，我也略微總結(jié)了一下。品牌的核心是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品優(yōu)秀，顧客才會對這個品牌保持長期的消費意愿，才會不斷來消費。雨滴有些經(jīng)營不佳的餐飲品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量呈日益下降的趨勢，與消費者的口味、飲食習(xí)慣也存在很大的距離，消費者的新鮮感過后，難以引起再次消費的意愿，顧客就會逐漸減少。同時有些餐飲品牌分為直營和加盟兩種形式。如果以加盟的形式參與，總公司就只收取加盟費，對前期的開業(yè)進行培訓(xùn)后就撒手不管，加盟者抱著想當(dāng)然的態(tài)度想怎么做就怎么做，那么難免會出現(xiàn)維護品牌意識淡漠或者說對品牌的忠誠度不夠、管理不到位、經(jīng)營理念走樣等現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。餐飲品牌要扎根市場，一定要樹立堅持的信念。遇到困難，要學(xué)會變通，在保持原有特色基礎(chǔ)上，實行錯位競爭，做足特色，要根據(jù)市場變化及服務(wù)對象的消費習(xí)慣、口味、喜好等特點，設(shè)計一些新的飲食品種，不斷推陳出新，才能良性發(fā)展。
2、聯(lián)荷項目。
下半年開始逐步接手聯(lián)荷項目的招商工作。前期通過數(shù)次市調(diào)，我們了解了北京、上海、沈陽等數(shù)個知名購物中心的招商狀況，不僅開闊了自身的招商眼界，增加了品牌認知度、熟識度，同時就部分購物中心的業(yè)態(tài)組合、品牌落位、布局規(guī)劃、推廣活動等做了詳細的分析，擬出了圖文并茂的市調(diào)報告供聯(lián)荷廣場參考。根據(jù)聯(lián)荷廣場自身的定位及特殊性，與招商部的同事經(jīng)過數(shù)次分析討論，做出來聯(lián)荷廣場初步的品牌落位圖。根據(jù)品牌布局圖，我們聯(lián)系相應(yīng)品牌的開發(fā)負責(zé)人至項目現(xiàn)場，并做相應(yīng)的推薦。同時，與李莎一起合作出聯(lián)荷廣場的項目推薦ppt。區(qū)別于推廣部的招商手冊，項目推薦ppt更有針對性，所出具的數(shù)據(jù)更加詳細，介紹的內(nèi)容更有側(cè)重點，能讓推薦品牌更多地了解聯(lián)荷廣場的自身及周邊的狀況，更迅速地看到本品牌的契合點。
目前主要進行中的是服飾、餐飲、娛樂品牌的.甄選及洽談。服飾類接洽的品牌包括：百麗旗下的耐克、阿迪、新百倫、李維斯、百麗、天美意、tata等；綾志公司旗下only、veromoda、jackjones、selected等；依戀及其副牌；拉夏貝爾及其副牌、hoperise、太平鳥、自然元素、淑女屋、motiv、集迦、honeys、gxg、zara及其副牌等；餐飲類接洽的品牌包括：必勝客、小肥羊、大食代美食廣場、dozo料理、本家料理、閆府私房菜、玲瓏泰等；娛樂品牌包括：好樂星ktv、好樂迪ktv、香港帝一麥、幸福時光、湯姆熊等；以及其他品牌包括：竹葉青、毫厘眼鏡等。因為處于年底，不少品牌今年都已暫停開發(fā)拓展計劃，很多品牌的正式敲定可能需要到年后了，年前我們就需要做好鋪墊，以便來年能更好地開展工作。
3、日常工作。
更新有關(guān)的租戶信息表格；做好周例會前的總結(jié)計劃報表；制作已確定簽訂品牌的各類合同，并跟進保證金的到位；協(xié)助物業(yè)部做好鋪位交付、進場裝修、消防報驗等事宜；協(xié)助推廣部做好前期的推廣工作；協(xié)助商管部收納當(dāng)季度的租金；等等。
二、
1、存在問題業(yè)務(wù)。
目前在招商工作方面，雖然能獨立去洽談一些較為知名的品牌，做到詳細的推薦，良好的溝通，但是在整體進程的把握上還是略欠火候。什么時候該放，什么時候該收我還是拿捏不準(zhǔn)，需要領(lǐng)導(dǎo)的及時提醒。租金的洽談還是需要請示領(lǐng)導(dǎo)，自己心里并沒有確切的定位，不知道某些品牌談這個價格是否合適。簡言之就是自己對于項目的把握度欠佳。僅僅有洽談技巧還是處于招商的初級階段，接下來的成長還有的努力！同時一些辦公技巧也略有欠缺，比如：無法熟練地用cad軟件改圖，每次需要更改鋪位信息時都需要麻煩推廣部的同事；ppt技巧也欠缺，即使有想法，沒有好的ppt展示也不可，所以在制作聯(lián)荷項目推薦ppt時需要李莎的幫助才完成。這些都是需要自己慢慢積累、熟練運用才可以。
2、態(tài)度。
雨滴招商的后期有過一段迷惘期，除了對于引進的品牌沒有好好思考，盲目引進外，工作的態(tài)度有時還不夠積極主動，只是在完成分內(nèi)的工作，并沒有做到主動去思考，去挖掘探索，浮于表面的應(yīng)付行為較多。就像領(lǐng)導(dǎo)之前說的，如果繼續(xù)這般工作的話，那也許10年之后我將仍舊是個招商代表，而不能提升自己。因此做事之前要仔細想想，多預(yù)想一些可能出現(xiàn)的情況及應(yīng)對策略，事后也思考一下這事做的對不對，完善不完善，還有沒有什么地方?jīng)]有考慮周全，下次再出現(xiàn)這種情況我應(yīng)該怎么做。總之，不會思考就沒有進步，沒有進步就等于退步。
三、來年計劃。
1、招商計劃。
招商部年終總結(jié)報告篇十四
20__年，仙居鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣招商辦的具體指導(dǎo)和幫助下，全面優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，積極拓寬招商引資領(lǐng)域，大膽創(chuàng)新招商引資方式，全年招商引資總規(guī)模9400萬元，到位資金4900萬元，有力推動了仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會的健康發(fā)展。
一、大力改善“硬”環(huán)境，提高筑“巢”引“鳳”的吸引力。
一是籌資30多萬元對北新新天地商貿(mào)街市場的基礎(chǔ)設(shè)施進行完善，共硬化市場地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26戶，栽植行道樹36課，新建標(biāo)準(zhǔn)化路燈6盞等。二是投資1萬多元對街道內(nèi)破損、阻塞的下水道設(shè)施進行了清理和維修，對斷裂、損壞、缺失的花帶設(shè)施等進行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米；“仙張”路進口的沉井一處2米。三是投資十多萬元對仙馬大街“樂安新區(qū)”路段兩側(cè)進行了砂石硬化，待“新區(qū)”全部完工后即可實施該路段的“硬、凈、綠、亮、美”等五化工程。四是投資8000元補設(shè)花帶沿磚10多米，補植綠化帶小葉黃楊20__多株。五是對沿街道路兩旁的路燈進行了全面系統(tǒng)的排查、維修，更換電線40多米，路燈3盞，程控閘1個。六是對仙馬大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設(shè)施進行了更新升級并聘請了專職管理人員。以上幾項工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進一步提升，投資環(huán)境進一步優(yōu)化，村鎮(zhèn)功能進一步完善，筑“巢”引“鳳”的吸引力進一步增強。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實現(xiàn)了9400萬元的好成績。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺上大顯身手，相繼引進了古弦新區(qū)項目、自來水廠項目、街道水產(chǎn)品市場項目、北新村新天地商貿(mào)街項目、京華農(nóng)場糧倉項目、金三角超市項目等一批大項目、好項目。極大增強了我鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的活力與后勁。
二、進一步加強“軟”環(huán)境，構(gòu)筑投資洼地。
一是鄉(xiāng)黨委、政府組織開展了“學(xué)習(xí)先進找差距，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動，制訂了《仙居鄉(xiāng)20__年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動實施方案》，全鄉(xiāng)上下招商引資、爭資跑項意識明顯增強，“抓項目、抓招商、抓環(huán)境”的共識基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚；二是鄉(xiāng)綜合辦公室專門設(shè)置了外來投資者舉報投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類投訴12起，辦結(jié)12起，辦結(jié)率100%；有效維護了外來客商的正當(dāng)、合法權(quán)益，進一步提高了投資者的投資信心。三是對300萬元以上的招商引資項目，實行“一個項目，一位鄉(xiāng)班子領(lǐng)導(dǎo)，一套責(zé)任體系”的跟蹤服務(wù)責(zé)任制度，從項目地洽談、籌建，到開工、生產(chǎn)，進行全過程、全方位跟蹤服務(wù)，及時解決了項目引進和建設(shè)中遇到的困難和問題，受到外來客商的一致好評。
三、拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式。
招商引資關(guān)鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為富民強鄉(xiāng)的第一要務(wù)，作為考核廣大干部政績的重要依據(jù)，在全鄉(xiāng)掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認真搜集建立了國內(nèi)黨、政、軍、商等各類仙居老鄉(xiāng)信息庫，多方聯(lián)系與仙居有特定淵源的人士，通過多種形式加強溝通聯(lián)絡(luò)，邀請他們回仙居考察，在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。
四、招商引資目標(biāo)。
20__年，我們將進一步加大招商引資力度，鼓勵鄉(xiāng)域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來我鄉(xiāng)投資，并積極為他們提供優(yōu)惠政策，進一步營造寬松經(jīng)營環(huán)境。力爭全年新引進3個投資1000萬元以上的項目，各村街引資額達到60萬元以上，力爭全鄉(xiāng)年度引資總額達到7000萬元以上。努力實現(xiàn)招商引資規(guī)模、質(zhì)量和效益的新突破，推動仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會又好又快地發(fā)展。
招商部年終總結(jié)報告篇十五
年市外經(jīng)貿(mào)局在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真扎實地開展工作，取得了多項喜人的成績，為我市經(jīng)濟繁榮做出了貢獻。下面是我們一年來的工作總結(jié)：
一、思想意識上：立足服務(wù)，強化意識。
1、強化規(guī)范意識。把各項工作、各個環(huán)節(jié)，用科學(xué)、合理的機制和制度加以規(guī)范，并以制度保證全體工作人員都能嚴(yán)格、自覺地按照規(guī)范開展工作。辦公室是機關(guān)公務(wù)和社會活動的樞紐，事務(wù)繁雜，聯(lián)系廣泛，矛盾集中，常常會遇到一些急需解決但又十分棘手的問題，所以有必要建立一套規(guī)章制度，使工作的各個環(huán)節(jié)都置于有效的控制之下。為此，我們出臺并完善了接待用餐、車輛管理、禮品領(lǐng)取、信息考核等一系列制度，通過各項規(guī)章制度的制定，不斷強化每個工作人員的規(guī)范意識，使每位同志工作有序、行為規(guī)范。
2、強化責(zé)任意識。我要求每位同志都必須以高度負責(zé)的精神對待每一項工作。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、創(chuàng)造性地處理好每一件事情。辦公室是總攬全局、協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機構(gòu)，有著十分特殊的地位和作用。我們深深地意識到：每位同志都擔(dān)負著自己的職責(zé)和責(zé)任；工作中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，都可能給辦公室乃至外經(jīng)貿(mào)局的工作造成被動。通過強化責(zé)任意識，我們能明確自己擔(dān)負的職責(zé)，自覺地按照職責(zé)履行職能。
3、強化形象意識，我們要用一流的工作態(tài)度和工作作風(fēng)、塑造辦公室的形象，維護領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，贏得群眾信賴。辦公室是對外聯(lián)絡(luò)和宣傳的窗口，每位干部的形象如何，直接關(guān)系到外經(jīng)貿(mào)局在外界心目中的形象。通過這種形象的塑造，在辦公室內(nèi)部形成了一種人人都互相學(xué)習(xí)、關(guān)心，形成了一種健康向上、寬松和諧的工作環(huán)境。
二、業(yè)務(wù)工作上：抓住重點、以人為本。
1、保障重大活動順利進行。年，我局重大活動較多。有全區(qū)開放型經(jīng)濟工作會議、“·北京行”商務(wù)環(huán)境說明暨旅游推介會、海內(nèi)外高層次人才融合創(chuàng)新（）論壇等一系列活動，辦公室積極配合有關(guān)科室，參與會務(wù)工作，制定活動方案，起草講話材料，安排會務(wù)用餐，保障了活動的順利舉辦。
2、提高辦文質(zhì)量。辦公室認真做好局黨組、局辦公室會議記錄，及時整理會議內(nèi)容，及時辦理公文傳遞，到月上旬，上傳下達各類文件多件，并積極做好督辦、催辦工作。
3、加強人事管理。今年我局進臨時聘用人員人，辭退臨時聘用人員人。辦公室積極做好人員招聘、勞動合同的簽訂、解除和養(yǎng)老保險辦理等人事服務(wù)工作。同時，積極做好機關(guān)事業(yè)單位機構(gòu)改革和部分人員正常晉升工資檔次的工作，進一步調(diào)動了機關(guān)干部的工作積極性和主動性。
三、后勤保障上：協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌推進。
1、加強綜合協(xié)調(diào)工作。根據(jù)局機關(guān)各階段的中心工作，加強內(nèi)部綜合協(xié)調(diào)，傳達貫徹領(lǐng)導(dǎo)決策，保障機關(guān)政令暢通、運作順暢。同時，根據(jù)局黨組、黨總支和紀(jì)檢領(lǐng)導(dǎo)小組的部置，積極配合參與有關(guān)黨建、紀(jì)檢工作。
2、保障機關(guān)順利運作。加強車輛調(diào)度，保障招商引資客人及各類活動的用車需要；做好報刊雜志的征訂、發(fā)放工作；加強機關(guān)安全管理，消除安全隱患。同時努力豐富機關(guān)干部生活，組織參加了區(qū)級機關(guān)趣味運動會、組織了“七一”黨員活動、四川成都商務(wù)考察等，豐富局工作人員的業(yè)余生活，提高了機關(guān)凝聚力。
四、工作紀(jì)律上：勤政廉潔、克己奉公。
1、自覺做到廉潔自律。在日常工作中能自覺執(zhí)行黨的紀(jì)律和政策規(guī)定，嚴(yán)格遵守公務(wù)活動中的“四條禁令”，自覺抵制各種不正之風(fēng)，做到生活上廉潔儉樸，工作上秉公辦事，嚴(yán)格約束自覺，無“吃拿卡要”到企業(yè)報銷發(fā)票等現(xiàn)象，同時積極參加機關(guān)廉政建設(shè)。
2、努力提高工作效率。辦公室是局機關(guān)形象的反映，我在做到以身作則，樹立自身良好形象的同時，要求辦公室同志在辦公期時，不準(zhǔn)上網(wǎng)聊天、玩游戲、炒股等，不準(zhǔn)大聲喧嘩。在接待上門辦事的企業(yè)人員時，應(yīng)舉止文明、待人熱情、講究禮貌，不允許和來訪人發(fā)生爭執(zhí)或爭吵。
3、爭取處理好集體與個人利益之間的關(guān)系。服從大局，團結(jié)同志，做到襟懷坦白，大事講原則，小事講風(fēng)格，想別人所想，急別人所急。認真為企業(yè)辦實事，力求形式和內(nèi)容統(tǒng)一，計劃與效果統(tǒng)一，真正樹立起一名黨員干部的良好形象。
招商部年終總結(jié)報告篇十六
(一)xx年各項目標(biāo)任務(wù)。
引進縣外國內(nèi)資金10億元，其中省外資金7億元;引進國外資金200萬美元。
(二)預(yù)計全年任務(wù)完成情況。
二、主要作法。
(一)明確責(zé)任和任務(wù)。
(二)“節(jié)會”招商。
下步工作重點和措施。
招商部年終總結(jié)報告篇十七
xx城招商部，于20xx年八月上旬籌備組建?，F(xiàn)有編制6人，招商部經(jīng)理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和市場部領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作。
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shoppingmall形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。
現(xiàn)階段開展工作。
進入8月份，招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在市場部領(lǐng)導(dǎo)下開展目標(biāo)客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進行了部署。
利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況。
一、超市主力店。
1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。
8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國企業(yè))，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
二、大百貨主力店。
1、蕪湖華億國際購物中心有限責(zé)任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經(jīng)營華億國際購物中心a、b座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積12.3萬平方米，共經(jīng)營1500多個品牌，8萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務(wù)社會主流群體，引領(lǐng)城市時尚潮流。商場a、b座分別于20xx年和20xx年開業(yè)，位于蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越，交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標(biāo)志樓。
20xx年，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設(shè)。新建工程建成之后增加了17000平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心b座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際a、b座重新定位、a座定位主題百貨店，b座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進商務(wù)會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。20xx年初，根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補充。
2、安徽雄風(fēng)百貨廣場是浙江雄風(fēng)集團投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百貨商場，于20xx年10月30日開業(yè)，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(南陵縣雄風(fēng)百貨)。
以“規(guī)?；?、功能化、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領(lǐng)時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
8月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積2---5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色，裝修別具有風(fēng)格，盡量營造一個舒適的環(huán)境。
匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。
公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標(biāo)，雄風(fēng)列為第二目標(biāo)。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標(biāo)，上海華聯(lián)為第二目標(biāo)。(其它百貨和名品見附件)按照市場部領(lǐng)導(dǎo)指示招商部大唐國際城招商目標(biāo)明確對于招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：
一、目標(biāo)客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個。
1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用;4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不一主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。
但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況.
三、招商時間長地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當(dāng)然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。
四、招商難度大招商的難度大主要原因在于如下四個方面。
1、是項目建設(shè)工期未定，招商部對項目的現(xiàn)有工程進度情況不不了解，無法詳細解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。
2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。
4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。
五、招商技術(shù)要求高招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面。
(1)是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
(2)是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
(3)是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。
(4)是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。
六、根據(jù)上述分析制定下步工作計劃。
1、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位。
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店(餐飲)。
2、九月底完成項目招商基本原則制定。
第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
招商部年終總結(jié)報告篇十八
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認真嚴(yán)謹?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹科學(xué)的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個月的實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標(biāo)性建筑。
體驗中心開館前，大家在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團結(jié)一心在既定的時間里完成了任務(wù)。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的.團隊共同學(xué)習(xí)進步。
體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準(zhǔn)備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習(xí)慣，團結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?，適應(yīng)性較強。
在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學(xué)習(xí)，進取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作cad，office辦公軟件等，學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。
招商部年終總結(jié)報告篇十九
三年來，新豐村在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，扎實推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，緊緊圍繞黨委、政府的各項工作指標(biāo)，團結(jié)和帶領(lǐng)全村村民齊心協(xié)力、抓住機遇、扎實工作、奮力推進全村的各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。三年來，在全村村民和黨員同志的大力支持和積極配合下，我們堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，營造和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，我村經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，社會治安良好，村內(nèi)環(huán)境更加整潔、美觀，村民生活更加舒適，村民安居樂業(yè)?，F(xiàn)我代表村民委員會把本屆村委會三年來的工作做一簡要匯報：
一是充分發(fā)揮村委會領(lǐng)導(dǎo)班子的作用。三年來，村委會堅持緊緊圍繞村黨總支為核心，以提高班子隊伍的整體水平為目標(biāo)，研究制定一套管理、學(xué)習(xí)、工作制度，堅持深入群眾，廣納群言，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，增強自身責(zé)任感。建立健全村民自治章程，堅持定期召開村干部會議和村兩級干部會議，總結(jié)前階段的工作情況，指出存在問題，部署下階段工作計劃。不斷提高班子隊伍的戰(zhàn)斗力，樹立為人民服務(wù)的自覺性和主動性。充分發(fā)揮村委會的戰(zhàn)斗堡壘作用，為村級經(jīng)濟的發(fā)展、社會各項事業(yè)的發(fā)展提供強有力的組織保證，為深入落實科學(xué)發(fā)展觀，全面推進新農(nóng)村建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)。
二是新農(nóng)村建設(shè)工作穩(wěn)步推進。在鄉(xiāng)黨委、政府的關(guān)心和支持下，在村黨總支的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，我村村委會堅持搶抓機遇，克服困難，團結(jié)群眾、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境美化工程，我村的新農(nóng)村建設(shè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展局面。(1)20xx年，孫樓組至新莊組2.2公里道路實現(xiàn)水泥硬化;(2)20xx年，孫樓組至王郢組2.5公里水泥路由原來的4米拓寬為7米，20xx年1月，這一路段進行了綠化;(3)20xx年，圩里組、小郢組、南元組、松棵組、王郢組的村組道路鋪砂石，總長約5公里;(4)三年內(nèi)，改造、新修水渠約5公里;此外，孫樓組已完成剩余19戶的拆遷合同簽定工作，拆遷工作正在順利進行中。新的接待中心及村部正在加緊建設(shè)，在不久后即將投入使用。
三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整扎實開展。我村緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村這個中心，以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以農(nóng)民增收為目標(biāo)，結(jié)合我村實際，貫徹落實黨在農(nóng)村的各項方針政策。三年內(nèi)，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我們積極調(diào)動各方面的資源，以發(fā)展經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，努力推動我村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，三年來，在“桃花節(jié)”的帶動下，我村的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好，果樹種植規(guī)模有了一定的提高，逐步成為我村的一個特色亮點。土地整理復(fù)墾100多畝，有效整合土地資源，提高單位土地面積的產(chǎn)值?，F(xiàn)在，正在通過種植大戶租賃土地的方式，試運行土地規(guī)模經(jīng)營，我們將不斷的提高全村土地流轉(zhuǎn)率，逐步實現(xiàn)土地的規(guī)模經(jīng)營，提高土地的產(chǎn)出效益。
四是基層民主建設(shè)得到鞏固。黨的xx大報告指出：“人民當(dāng)家作主是社會主義民主政治的本質(zhì)和核心”。三年來，我村建立和健全村級民主管理制度，創(chuàng)新了公開形式，豐富了公開內(nèi)容，增強村務(wù)公開的針對性、廣泛性和可信度。通過民主評議村干部、座談了解等方式，對班子成員的“德、能、勤、績、廉”等方面進行考核。成立由老干部、老黨員組成的村級民主理財小組，對村內(nèi)發(fā)生的每一項收支進行監(jiān)督。通過規(guī)范管理，使村級各項工作更加公開、透明，深化了村民參政議政的程度，加大了監(jiān)督力度，進一步提升了村級組織建設(shè)水平。
五是社會穩(wěn)定工作扎實推進。沒有穩(wěn)定就沒有發(fā)展，三年來，村委會十分重視抓好社會穩(wěn)定工作，在致力發(fā)展經(jīng)濟的同時，堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，強化落實綜治目標(biāo)責(zé)任制，以保一方平安為己任。嚴(yán)厲打擊各類違法犯罪活動，加大矛盾糾紛調(diào)處力度，妥善解決村民群眾的內(nèi)部矛盾，努力把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。通過學(xué)習(xí)、宣傳，村民的法制觀念、法制意識得到不斷提高，確保了廣大村民安居樂業(yè)。
六是社會各項事業(yè)有了新的起色。我們在發(fā)展村級經(jīng)濟的同時積極推進社會各項事業(yè)的發(fā)展。三年來，村內(nèi)主要道路實現(xiàn)水泥硬化，入組道路基本都鋪墊了砂石，解決了村民出行難問題;裝修村部活動室并添置桌椅等活動器材，開通了遠程教育網(wǎng)絡(luò)，豐富了黨員群眾學(xué)習(xí)活動內(nèi)容;全村自來水管網(wǎng)鋪設(shè)率達70%以上;改造衛(wèi)生廁所30余戶;建立了農(nóng)家書屋，設(shè)立法律講堂等，豐富了村民的文化生活。
回顧本屆村委會的工作，成績雖然微不足道，但確實來之不易，這是全村村民在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下取得的，是全村村民齊心協(xié)力，搶抓機遇，開拓奮斗的結(jié)果。在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到存在的問題：一是班子隊伍整體水平有待進一步提高，觀念意識還不夠適應(yīng)時代的發(fā)展;二是村級經(jīng)濟實力不足，一時很難滿足社會事業(yè)建設(shè)的需要;三是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)業(yè)化程度不高，農(nóng)民增收緩慢;四是影響社會穩(wěn)定因素依然存在，群眾反映的一些熱點、難點問題還沒有得到全面解決;五是舊的封建習(xí)慣仍有一定的市場，有時阻礙行政工作的正常開展等等，這些問題已引起我們的高度重視，我們將在今后的工作中采取有力措施逐步加以解決。
在未來三年里，我們村將繼續(xù)認真貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神，落實科學(xué)發(fā)展觀，大膽探索、勇于開拓，以新的理念，為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展增添新的活力，促進我村生產(chǎn)力水平上新臺階，促使我村的新農(nóng)村建設(shè)在xx期間更快更好的發(fā)展。
一、以提高班子隊伍的整體水平為目標(biāo)。認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，扎實推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，增強自身的責(zé)任感和緊迫感，團結(jié)協(xié)作，建言獻策，服務(wù)大局，以創(chuàng)新的工作思路，良好的精神狀態(tài)，飽滿的工作熱情，默契的協(xié)作精神，高昂的斗志，扎實有效的措施，確保各項工作的順利推進，為完成預(yù)期的目標(biāo)任務(wù)提供強有力的組織保障。
二、要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加農(nóng)民收入這條主線。充分發(fā)揮地理位置的優(yōu)勢，依托“桃花節(jié)”，做強做大經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)，完善合作社的服務(wù)體制，提高經(jīng)果林的產(chǎn)業(yè)化程度，努力將我村的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為“一村一品”的特色產(chǎn)業(yè)。
三、加強文明與民主法制建設(shè)，切實維護社會穩(wěn)定。堅持“愛國守法、明理誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范，積極開展各種健康向上的群眾文明創(chuàng)建活動，弘揚中華民族尊老、愛老的傳統(tǒng)美德。加強廉政建設(shè)，進一步完善村務(wù)公開制度，完善公開辦事制度，實行民主化管理，提高決策的準(zhǔn)確度、透明度，認真貫徹落實“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，深入開展打擊各種違法犯罪活動。抓好群眾內(nèi)部矛盾的調(diào)處力度，切實維護社會和諧穩(wěn)定。
做好今后三年的工作，關(guān)鍵要進一步用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、統(tǒng)一思想、形成共識。我們必須增強緊迫感和責(zé)任感，圍繞目標(biāo)，抓住重點，突破難點，把握機遇，開拓進取，再創(chuàng)輝煌。
招商部年終總結(jié)報告篇一
12月工作計劃：
2、mysteel活動具體執(zhí)行(17/18兩天);。
3、12月開工典禮活動具體執(zhí)行;。
4、售樓處裝修完畢驗收合格，保潔進場開荒;。
5、售樓處軟裝挑選及安裝;。
6、沙盤進場安裝調(diào)試;。
7、業(yè)務(wù)人員、保安、保潔招聘及上崗培訓(xùn);。
8、銷講準(zhǔn)備;。
9、20xx年營銷推廣計劃及預(yù)算整體推廣費用。
1.部門招商工作計劃。
2.加盟招商工作計劃書。
招商部年終總結(jié)報告篇二
2011年對于宇商公司來講是起步之年，上海百進商業(yè)公司7月14日進入海曲國際正式招商。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的進步，為企業(yè)的長遠穩(wěn)健發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。以下是招商部2011年的工作總結(jié)以及2012的工作計劃：
一、2011年工作進度概況。
1．前期市場調(diào)查及團隊組建。
日照宇商招商部正式開始招商前，針對日照現(xiàn)有的商場，利群集團、銀座商城、日百新瑪特以及剛剛開業(yè)的大潤發(fā)等日照主要的商場進行了詳細的調(diào)查，并對其周圍的商圈做了詳細的市調(diào)，深入分析了上述商場和商圈各自的特點、優(yōu)勢及不足，對海曲國際可能遇到的一些問題做了前期預(yù)估。
團隊組建方面，為確保招商工作順利進行，招商部在前1。
期進行了團隊人員的招聘和培訓(xùn)。
2．項目的商業(yè)定位及功能布局。
通過前期做的大量的市場調(diào)查，招商部發(fā)現(xiàn)，日照的商場一般是以零售業(yè)為主，地下室或一層配備超市，業(yè)態(tài)種類比較單一，周圍相關(guān)的餐飲、娛樂業(yè)態(tài)比較欠缺。因此，我們提出建議，把海曲國際打造成一個多業(yè)態(tài)，集購物、休閑、娛樂于一體的綜合性商場，綜合業(yè)態(tài)的布局正好填補了日照市對“mall”生活需求的一個空缺。
由此，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規(guī)劃（詳細見業(yè)態(tài)分布圖）。
3.項目的整體工程布局，動線布局，公共空間及廣場效果，整體停車位數(shù)量，商家卸貨區(qū)等建議。
(此已與開發(fā)商交流過。)。
4．上海及本地商家的收集及聯(lián)絡(luò)。
及日照本土的品牌，重點方向是親子早教和ktv量販歌城，目前這兩種業(yè)態(tài)的客戶資料已經(jīng)收集整理完畢，重點客戶已上門拜訪，進行了初步的交流。
5．對鎖定商家的評估。
完成客戶資料的收集工作之后，招商部對眾多客戶逐一分析評估。通過反復(fù)商討，挑選最適合我商場的客戶，進行重點跟進。目前對于親子早教鎖定的商家是紅黃藍親子園和億嬰天使。ktv鎖定的商家是沃德克和脈動年華。
6．主力商家的談判及確定。
對于以上鎖定的商家雙方都已經(jīng)進行互訪。招商部已經(jīng)將我商場的情況向商家進行了詳細的闡述，商家也根據(jù)我方的說明提出了一些具體的問題，我方已經(jīng)詳細解答。等待明年進一步的談判。
二、2012年工作規(guī)劃及展望。
1．配套商家的跟進、洽談及確定。
2012年，招商部將根據(jù)2011年已經(jīng)收集的客戶資料，以及鎖定的目標(biāo)客戶進行重點洽談，確定最終進入商場的商家并簽約。計劃2012年3月15日前完成商家品牌定位工作，2012年5月上旬完成商家簽約工作。
2.招商工作完成后，積極配合開發(fā)商推進簽約商家入場二次裝修，審核簽約商家的裝修圖紙，協(xié)調(diào)各項相關(guān)事宜2012年6月15日前完成圖紙審核（此進度節(jié)點必須配合工程進度同時進行），計劃2012年7月1日，所有簽約商家統(tǒng)一進場裝修。
3．后期經(jīng)營管理公司人員的招聘。
2012年8月1日至2012年9月1日完成經(jīng)營管理公司所有人員招聘工作。
4．就開業(yè)前的宣傳推廣及營銷策略。
2012年10月底以前完成方案。
5．開業(yè)前期的準(zhǔn)備工作。
計劃2012年12月15日前完成。
6．制定開業(yè)后的經(jīng)營管理方案。
計劃2012年12月1日前完成。
（注：以上工作進度以2012年12月28日商場整體開。
業(yè)為依據(jù)）。
2011年就要結(jié)束，新的一年即將來臨。2011年，我們。
付出很多，也收獲了很多。在認真總結(jié)過去經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)改進工作，以嶄新的面貌和更大的干勁去迎接新的挑戰(zhàn)。工作雖然更加繁重，但我們有信心貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神。企業(yè)效益和社會效益的雙結(jié)合。順利完成各項任務(wù)。2012年的曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團結(jié)起來，把日照海曲國際真正打照成一個城市的地標(biāo)性商業(yè)廣場！
招商部年終總結(jié)報告篇三
招商部一年一度的年終總結(jié)又到了，下面來看看招商部的員工作是怎么陳述他們這一年來的工作情況的。
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算。
(一)進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的`投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境的社會氛圍。
(二)著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
(四)完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
招商部年終總結(jié)報告篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！光陰如梭，匆匆而過。我來到***轉(zhuǎn)眼快一年了，在這一年中我認真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境。通過了解，不斷地學(xué)習(xí)該行業(yè)的知識，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負責(zé)“***”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷售工作。
***項目從*年*月至今，所經(jīng)歷的整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，我部門嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘：“人無我有，人有我精”的原則?，F(xiàn)已順利完成***出租率100%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對周邊各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商一年中來電客戶達*位，現(xiàn)場接待客戶*位。在招商過程中，我部門始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處。在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家。
通過對***的考察，最終與***簽訂門面房租賃合同；相繼與***品牌簽訂租賃合同。***成功入駐購物中心的*樓。我商務(wù)中心已順利招商、引進*家具有不同特色的美食商鋪。我商務(wù)中心已出租面積為*平方米，共收*%的定金*萬元，剩余租金*萬元，簽訂合同共為*份，其中包括零售、服飾、餐飲、金融等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
三、***項目。
目前我部門主要進行***項目的火爆招商，總面積為*平方米。通過積極地市場調(diào)查、定位，分戶招商以男裝、女裝、內(nèi)衣、飾品、美甲、化妝、美容等為主，或整體出租?，F(xiàn)已有***電話來訪者了解招商詳情，我部門也接待十余名客戶陪同其選鋪、定鋪。
四、工作中存在的不足之處。
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于招商的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電。為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力。
2、自身和團隊的商戶管理水平，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、2016年度工作計劃及目標(biāo)。
1、完成其余商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，完成與之相關(guān)的手續(xù)和辦理。
2、***項目招商的任務(wù)完成，商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助其它部門負責(zé)人做好***項目的管理和運營策劃。最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了這樣的成績。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我部門將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。
招商部年終總結(jié)報告篇五
2016年4月19日至23日,省委、省政府組織黨政代表團赴江蘇、浙江兩省學(xué)習(xí)考察，為充分利用這一良好的招商平臺，進一步鞏固和擴大我市與“長三角”地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作與交流，推動產(chǎn)業(yè)協(xié)作和轉(zhuǎn)移，促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，加快建設(shè)開放永州、數(shù)字永州、綠色永州、和諧永州的步伐。我市于4月20日在浙江杭州海外?；使诩偃沾缶频曷≈嘏e辦2016年湖南永州(杭州)招商引資推介會暨重點項目簽約儀式，取得了豐碩的成果?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。
一、基本情況及特點。
本次活動由市人民政府主辦，市商務(wù)局、市經(jīng)濟協(xié)作辦公室承辦，省商務(wù)廳副廳長劉權(quán)、市委副書記、市長龔武生、市人民政府副市長唐能武等領(lǐng)導(dǎo)出席了推介會，200余名各類客商參加了會議。推介會由唐能武副市長主持，龔武生市長致歡迎辭并推介市情，省商務(wù)廳副廳長劉權(quán)發(fā)表了熱情洋溢的講話，多納科新加坡私人有限公司總經(jīng)理蘇德潤先生代表參會客商作了發(fā)言。會上，通過宣傳推介，項目方與客商代表互動，項目發(fā)布與推介同步，取得了顯著成效。共簽約項目53個，其中外資項目15個，總投資5.42億美元，引進外資5.42億美元;內(nèi)資項目38個，總投資191億元，引資191億元。簽約金額在全省名列前茅。投資領(lǐng)域覆蓋電子信息、生物制藥、礦產(chǎn)資源精深加工、新能源新材料等領(lǐng)域。投資額較大的項目有超強觸摸防護玻璃項目、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目、風(fēng)能發(fā)電項目、年產(chǎn)3000噸熒光粉項目等等。本次活動內(nèi)容豐富，時間緊湊，整個活動規(guī)格高，規(guī)模大，氣氛熱烈，收效顯著。主要特點有：
1、邀請客商檔次高。應(yīng)邀參加本次推介會的客商共224名，其中總經(jīng)理、總裁，商會會長、副會長以上的重量級客商達90%以上，境外客商16名。推介會期間，省委書記、省長會見了我市邀請的中國稀土控股有限公司董事長蔣泉龍先生和中國敦凰資本管理集團總經(jīng)理胡志剛先生。重點客商有中國國電集團華中分公司副總經(jīng)理劉興華，多納科新加坡私人有限公司總經(jīng)理蘇德潤，世通證券執(zhí)行總裁闕水深，中融投資集團公司董事長周豫林，江蘇蘇通建設(shè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理李雄，中國稀土控股有限公司總經(jīng)理蔣磊，東莞天翔制衣有限責(zé)任公司董事長張漢華，連云港中復(fù)連眾房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理胡建新，福建石獅市萬山嬌植物花果有限公司總經(jīng)理盧葦笙，加拿大皇家以諾生物科技公司總經(jīng)理繆思科，臺灣溫泉高爾夫俱樂部總經(jīng)理程和敏，華升整車配件股份有限公司總經(jīng)理施鐘義，榮達鞋業(yè)副總經(jīng)理柏興祥，南新能源籌建機構(gòu)負責(zé)人劉習(xí)文等。
2、簽約項目質(zhì)量高。一是簽約外資項目較多。本次招商推介會共簽約外資項目15個，總投資5.42億美元，引進外資5.42億美元，簽約的外資項目3000美萬元以上的項目有8個，占58%。如冷水灘區(qū)引進的超強觸摸防護玻璃項目，總投資1.23億美元，引進資金1.23億美元。二是高科技和新能源項目較多。簽約的高科技和新能源項目共有26個，占總簽約項目的49%。如：冷水灘區(qū)引進的超強觸摸防護玻璃項目和超薄液晶顯示基板生產(chǎn)項目、東安引進的風(fēng)能發(fā)電項目、零陵區(qū)引進的錳酸鋰電池加工項目和高檔竹制品加工項目、道縣引進的康瑞電子項目、雙牌引進的陽明山風(fēng)力發(fā)電項目等。三是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較合理。本次簽約項目緊緊圍繞全市推進新型工業(yè)化，重點突出了工業(yè)項目。工業(yè)制造類，內(nèi)資項目22個，引資72.3億元，外資項目14個，引資5.12億美元;能源與城市基礎(chǔ)設(shè)施類，項目11個，引資74.4億元;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化類，項目2個，引資3.4億元;第三產(chǎn)業(yè)及其他類，內(nèi)資項目3個，引資41億元。外資項目1個，引資3000萬美元。
3、立體宣傳效果好。在活動開始前，為擴大宣傳聲勢，營造良好的宣傳氛圍，在《中國商務(wù)報》、《當(dāng)代商報》、《湖南日報》、《永州日報》等多家報社刊登了我市進一步擴大對外開放，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟的內(nèi)容和圖片。永州廣播電臺專題制作了招商引資大家談節(jié)目。推介會期間，我市通過各種宣傳媒體，開展了一系列的宣傳活動，在杭州營造了濃厚的永州招商氛圍。推介會上播放了宣傳永州的光碟，圖文并茂地推介永州。會后，在《湖南日報》、《永州日報》和永州電視臺刊登消息和播放我市推介會的盛況。
二、幾點啟示。
與以往的招商活動相比，這次招商活動時間很緊、要求更高、難度更大、任務(wù)更重?；仡櫿麄€活動過程，之所以能取得成功，主要有以下三點啟示。
1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視是活動取得成功的重要前提。今年2月份，省委省政府決定率湖南黨政代表團赴江蘇、浙江兩省學(xué)習(xí)考察。為充分利用這一良好的平臺，將永州的項目推介出去，引進更多的投資者來永州投資，市委、市政府決定舉辦永州“長三角”招商活動周，市委書記黃天錫和市長龔武生聽取了活動組織情況的匯報，市長龔武生還就舉辦此次活動做了專門的批示，市政府辦公室以永政辦函[2016]18號文件下發(fā)了《2016年永州“長三角”招商活動周工作方案》。市政府第79次常務(wù)會議研究開放引進工作時，明確要求要把永州“長三角”招商活動周作為今年的第一大重點招商活動來抓，并要抓出實效。分管的副市長和副秘書長多次過問并親自主持調(diào)度會議和協(xié)調(diào)活動籌備的各項具體工作，而且還聽取推介活動籌備工作的專題匯報。
2、項目和客商準(zhǔn)備充分是活動取得成功的關(guān)鍵。此次招商重點是瞄準(zhǔn)駐長三角地區(qū)的世界500強企業(yè)和客商、國內(nèi)100強企業(yè)及對本地方帶動性強、延長上下產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)。對各縣區(qū)發(fā)布的項目、邀請的客商及洽談的項目，籌委會秘書處從我市重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向的要求出發(fā)，認真對邀請客商和簽約的項目進行篩選，簽約項目絕大部分都進行了可行性報告研究，邀請的客商基本上全部到位?；I委會秘書處為了確保簽約項目能及時簽約，以及保證客商按時參會，進行了多次電話調(diào)度，對省簽約項目還進行了實地查看。各個縣區(qū)還圍繞本次招商活動到長三角和珠三角進行前期聯(lián)絡(luò)。做得較好的有冷水灘、東安、祁陽、寧遠、新田等縣區(qū)。
3、會務(wù)工作周到細致是活動取得成功的重要保障。為做好這次活動的組織籌備，市里成立了籌委會，下設(shè)秘書處、會務(wù)組、項目組、宣傳組，各組又根據(jù)總體活動方案的職責(zé)要求，擬定了各組實施方案，將籌備工作任務(wù)細化到每個人，列出了各項工作的具體完成時間表。各縣區(qū)相應(yīng)成立了分團并制定了參會方案。為確保推介會成功舉辦，會務(wù)組提前安排人員赴杭州聯(lián)系賓館、預(yù)訂飛機票，組織專業(yè)公司對活動主會場進行布置，安裝與調(diào)試舞臺燈光，印制《會務(wù)指南》，認真落實好活動籌備的每一個細節(jié)，努力做到無重大差錯。
盡管這次招商推介會取得了豐碩的成果，但也存在一些不足：一是參會的境外客商數(shù)量較小，二是縣區(qū)發(fā)展不平衡。個別縣區(qū)只有1個簽約項目。三是宣傳力度不夠，省級新聞媒體沒有到推介會現(xiàn)場報道。四是個別項目存在重復(fù)簽約的現(xiàn)象。
三、下一步工作打算。
1、抓好已簽約項目落實。在這次永州(杭州)招商推介會暨簽約儀式上，市級簽約項目53個、省級簽約項目3個，我們要盡快抓好簽約項目的落實。一是歸類下發(fā)落實工作通知。對縣區(qū)簽約項目進行歸類梳理，以市政府辦的名義下發(fā)落實工作通知，將落實任務(wù)分解到縣區(qū);二是建立落實責(zé)任制。各縣區(qū)要按照“一個項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一門心思服務(wù)”的要求，盡力協(xié)調(diào)解決項目在實施過程中所遇到的問題，確保所有簽約項目投資到位、服務(wù)到位。三是強化簽約項目調(diào)度。市里要按照一月一調(diào)度，一季度一通報，半年一小結(jié)的工作要求，及時掌握簽約項目落地的進展情況。
2、加強跟蹤服務(wù)，使正在洽談的項目轉(zhuǎn)化為合同項目。通過這次推介會，我們結(jié)識了不少的客商，客商對一些項目比較感興趣，也洽談了一批項目，我們要加強對此類項目的跟蹤服務(wù)，及時了解洽談動態(tài)，為企業(yè)解決洽談過程中出現(xiàn)的各種難題，繼續(xù)堅持“咬住不放、貼身跟進，抓好服務(wù)”的基礎(chǔ)性工作，力爭盡可能多的洽談項目轉(zhuǎn)化為合同項目。
3、繼續(xù)抓好小分隊招商。各級各部門要圍繞全年的招商引資任務(wù)，長期不懈地堅持小分隊招商，進一步擴大永州“長三角”招商活動周的效果。
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招商部年終總結(jié)報告篇六
光陰如梭，時光如箭，2012年很快過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千！轉(zhuǎn)眼間又將跨過之坎，回首過去一年，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。更值得欣慰的是在這一年中，因為自己的工作做了跨行業(yè)的改變，有很多的專業(yè)知識需要學(xué)習(xí)，自從北京王總加入跟著學(xué)習(xí)到很多新地產(chǎn)知識，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個行業(yè)市場平臺。在我們團隊建設(shè)中公司領(lǐng)導(dǎo)加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓市場、務(wù)實高效的企業(yè)形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。思路決定一個人的出路，心態(tài)決定一個人的動態(tài)，行為可以看出一個人為人處事的風(fēng)格，勤奮能給一個人帶來財富。為了充分響應(yīng)董事長的三年整體規(guī)劃，我要和公司全體員工團結(jié)一致真誠做事，誠信待人待客相信一定能夠把我們項目市場招商做好，使公司在太原市場上做大做強做好。
一、2012工作總結(jié)：
1、市場總結(jié)：
自從接受公司市場部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，積極開展了市場宣傳業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。
a、累計收集聯(lián)絡(luò)電視、廣播、報紙、雜志、樓宇、戶外、高速、短。
信、網(wǎng)絡(luò)等媒體33多家，并一一做了合作洽談，以備我們項目隨時宣傳之用。
b、累計收集聯(lián)廣告制作公司、標(biāo)牌制作公司12家，并一一做了合作洽談和長期合作意向協(xié)議的簽署。
c、協(xié)調(diào)制作公司形象墻，以及中環(huán)半島售樓處的形象設(shè)計、宣傳等工作，積極配合各部門做好項目宣傳等各項工作。
轉(zhuǎn)眼間，2012年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步，完成了一些工作，積累了一些寶貴合作客戶和運營經(jīng)驗，并從中也取得了一點收獲，也認識到了自己在工作中的一些不足，為來年的工作打下了深層的基礎(chǔ)，更希望公司以及集團領(lǐng)導(dǎo)給予大力的支持和幫助，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中，賦予我們部門更明確的工作任務(wù)和職責(zé)。
好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和鼓勵下今年取得了一些微弱的成績：a：收集整理了招商行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)表,商業(yè)超市類20家并建立了聯(lián)系，其中法國歐尚已經(jīng)簽訂入住意向書，永輝超市業(yè)意向待定。
建材家居類12家。
數(shù)碼電器類6家。
百貨商場26家。
酒店類10家。
體育用品類3家。
以后的工作中招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹唷⒅卣猩?、盡責(zé)任”在項目的招商過程中把的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，建立培養(yǎng)招商部門、進行系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項工作，以增強市場的核心競爭力。
二、2013工作計劃：
1、市場工作計劃：
2、招商工作計劃：
展望2013年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經(jīng)驗?zāi)_踏實地的進行招商。更要在以下幾點上做出努力：
a、專業(yè)技能的進一步加強。
為適應(yīng)當(dāng)代房地產(chǎn)市場，特別是商業(yè)地產(chǎn)的快速變化，必須不間斷的學(xué)習(xí)和深造，在招商專業(yè)有權(quán)威性的顧問公司的幫助下，充分利用好，吸取其養(yǎng)分，以轉(zhuǎn)成為自身所用。
c、招商產(chǎn)業(yè)方向的確立。
通過對產(chǎn)品的定位和市場的熟識，分析總結(jié)并得到項目具體的產(chǎn)業(yè)方向，根據(jù)方向加以適時調(diào)整，養(yǎng)成招商氣候，完成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效應(yīng)，以便于招商工作的順利進行。
d、招商渠道的培養(yǎng)和建立。
利用公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持優(yōu)勢和市場效應(yīng)，把資源充分整合，通過對政府的公關(guān)，以求迅速打開局面，此乃關(guān)鍵。招商團隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會挖掘潛能，做足工夫，在渠道的建立方面定當(dāng)不懈的努力，確保招商工作的完成。
以上為市場招商部2013工作總結(jié)及計劃，如有不足之處，還望公司領(lǐng)導(dǎo)指正。
2013年1月5日。
招商部年終總結(jié)報告篇七
逝者如斯，轉(zhuǎn)眼間又到年末。輝隆大市場在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位員工的共同努力下于2015年10月1日正式盛大開業(yè)。截止到本末為止，招商部共簽訂正式合同xxx份，租賃面積x萬多平方，收取租金xxxx萬，市場總體出租率高達百分之六十。引進國內(nèi)眾多一些品牌，如廚電類歐派，方太，老板；瓷磚類諾貝爾，王者，冠珠；裝飾類立邦漆，莫干山板材，大王椰板材等等。2015年對于招商部來說可謂收獲頗豐，戰(zhàn)果累累。
回顧這一年來所取得的驕人成績實屬不易，過完年4月份窗簾布藝區(qū)域意向客戶退了三分之二。究其主要原因有二，其一：縣城客戶固有的一樓經(jīng)營模式思維?？h城內(nèi)尚無成功經(jīng)營二樓的商業(yè)典范。其二：無大戶牽頭，中小客戶不敢貿(mào)然進駐。經(jīng)過招商部領(lǐng)導(dǎo)的認真研究和層層分析做出如下兩點重要決策。一.招商部領(lǐng)導(dǎo)親自約談窗簾布藝區(qū)大戶，分析市場前景、高瞻遠矚、展望未來、曉之以理、攻堅克難；二.招商部其余員工再下縣城，重新招商。經(jīng)過兩個月的努力成就顯而易見，該區(qū)域問題得到圓滿解決。
市場門區(qū)位于農(nóng)資區(qū)8號樓和9號樓，地理位置相對于其他的12棟建材區(qū)來說位置稍差且為一拖二戶型，商戶本來就有情緒。加之大戶中間的隔墻和商鋪門開間較小等問題，對于公司和招商部來說都是一個不小的挑戰(zhàn)。經(jīng)過招商部領(lǐng)導(dǎo)和工程部、物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的幾番溝通下，終于妥善解決，撫平商戶情緒，順利進場。
合同基本落實后，有些商戶仍然持觀望態(tài)度，室內(nèi)裝修拖延怠慢，不制作門頭等等。針對這一情況，招商部和公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后制定出門頭獎勵政策，獎勵額度依據(jù)商戶房間面積大小不一而論且限定政策的有效時間。政策一出，許多商戶積極擁護，加快裝修進度，爭取在政策截止前領(lǐng)到獎勵。加之領(lǐng)取獎勵時拍照發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)這一環(huán)節(jié)，無形之中又給市場做了宣傳。
為了給開業(yè)營造良好的市場氛圍和宣傳效果，市場特舉行了持續(xù)2個月之久的唱響臨泉活動的歌手比賽，在整個活動期間，萬人空巷，如約而至，轟動一時。為了擴大宣傳效果，市場在縣城光明路、解放路、前進路、四化路等主要街道鋪設(shè)站牌廣告和高炮廣告，在進出鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要路口樹立醒目標(biāo)示。一時間，輝隆大市場達到前所未有的宣傳高峰。
經(jīng)過前期的共同努力下，市場如期開業(yè)。在市場為期三天的活動中，市場內(nèi)人山人海，比肩接踵，領(lǐng)取禮品的人員排隊如龍。開業(yè)期間共成交千余單，收取訂金xx余萬，發(fā)放禮品數(shù)千件。商戶喜出望外，更加堅定了市場信心，為市場的持久繁榮發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
然而，本也有一些小的缺憾和不足之處。例如市場二期和25號樓未能如期交付，導(dǎo)致商戶無法按時進場裝修；市場開業(yè)直到前一天刀旗廣告仍未懸掛到位；開業(yè)期間禮品錯發(fā)等等都值得引起注意，仍有待提高和完善之處。但瑕不掩瑜，總體上已經(jīng)超出了我們的計劃和愿望。
2016年招商的重點工作是市場內(nèi)三樓的家具類，目前已有左右沙發(fā)，仿古家私等家具類著名品牌進駐，這為三樓家具區(qū)域的招商開了一個好頭。相信經(jīng)過招商部明年一年的努力輝隆大市場業(yè)態(tài)會更加齊全，商戶對市場更加期待，輝隆大市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮下會百尺竿頭，更進一步！
輝隆大市場招商部。
2015年12月28號。
招商部年終總結(jié)報告篇八
招商部自20xx年10月初成立以來，一直積極地朝著良好的軌道發(fā)展，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，正有條不絮地開展工作并發(fā)揮功能價值，其年前主要的工作可以體現(xiàn)在如下四個方面：
（一）籌備與組建。
自招商部組建以來，全體成員積極接收公司企業(yè)文化的熏陶，時刻努力地要求自己做明合格“升華人”，并對公司整個項目及項目的規(guī)劃做了詳細的了解。在充分的學(xué)習(xí)后，招商部制訂了一系列的部門管理制度和規(guī)范，如《招商部組織架構(gòu)》、《招商部崗位職責(zé)》等有效的管理辦法，正所謂，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，招商部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績，就必須修煉自身，以身作則。
（二）與商業(yè)策劃公司的接觸及選擇。
招商部成立后首先以公開投標(biāo)方式先后選擇了多家商業(yè)合作公司，最后通過招投標(biāo)選擇了三家深入接觸，經(jīng)過資質(zhì)審核及項目考察，其中兩家符合要求，先后駐場短期合作一段時間，但最終都因為這兩家商業(yè)公司均不能最后確定與我公司約定的合同條款內(nèi)容，因此兩家公司已先后退場，目前正與新公司洽談中。
（三）商業(yè)規(guī)劃及推廣計劃的制訂。
俗話說的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開拓招商渠道為后期招商減輕壓力，在制訂招商推廣策略上利用一切可以利用的資源充分發(fā)揮集體的力量，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，做出了一套合理并且有效的方案，而商業(yè)規(guī)劃及定位也已形成初稿，目前正對黃州市場進行詳細的分析中，以驗證規(guī)劃的可行性。招商和銷售的營銷節(jié)點和推廣計劃已經(jīng)初步完成，待商業(yè)合作單位進場后，將按此計劃逐步實施并完成銷售和招商目標(biāo)。
（四）市場調(diào)研。
古人有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝“，招商部全體成員在充分了解自身項目的同時，也花了大量的精力去做市場調(diào)研，并且對黃州區(qū)域內(nèi)的各大商業(yè)樓盤進行了深入的了解，力求做到多了解、多學(xué)習(xí)、多掌握、多運用。
二、20xx年的工作計劃。
展望20xx年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經(jīng)驗，借助商業(yè)公司的資源，打造出近乎完美的商業(yè)街，引進符合本項目商業(yè)定位的商家主力店，營造高端大氣的商業(yè)氛圍，以更好的完成2.5個億的年度銷售任務(wù)。
招商部年終總結(jié)報告篇九
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！
晉美商業(yè)項目
從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727。59平方米，共收30%的定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務(wù)流程并完成付款手續(xù)。
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)
管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的`是一個目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功！。
銷售部：潘蓉
20xx年元月5日
招商部年終總結(jié)報告篇十
通過這次保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，進一步加深了我對此次共產(chǎn)黨員先進性教育活動重要意義的認識，加強了自身的黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉，增強了學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性。也從以前對黨的先進性單純理論上的認識，轉(zhuǎn)化為實際工作生活中具體的要求和標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)合征求上來的意見，對自己在黨性和工作中存在的問題進行認真反思并積極查找思想根源，現(xiàn)自我剖析如下。
一、查擺問題。
1、黨性觀念淡薄。作為支部書記，在工作中嚴(yán)重存在重政務(wù)輕黨務(wù)的錯誤，黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和個人的先鋒模范作用發(fā)揮的不夠好。常常借口工作忙而不組織或參與組織生活，即使組織了、參加了也是應(yīng)付了事，達不到預(yù)期的效果。造成自己干工作、想事情很少從政治上思考問題，往往是就事論事，沒有鮮明的黨性原則。
2、進取意識不強。從事政務(wù)秘書工作，理應(yīng)輕言慎行，努力為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)。但我在工作中卻過于教條地信奉這一原則，工作求穩(wěn)怕亂，畏首畏尾，“怕”字當(dāng)頭，總有思想顧慮。造成對領(lǐng)導(dǎo)決策缺乏有建設(shè)性的意見和建議，自己日常收集的信息和通過調(diào)研得出的結(jié)論怯于向領(lǐng)導(dǎo)提供，沒有起到為領(lǐng)導(dǎo)充當(dāng)“耳目喉舌”的作用。同時，因為以前是在收費開資單位調(diào)入辦公室的，工資和工作環(huán)境都有了很大的保障和改善，自己很知足了，產(chǎn)生了安于現(xiàn)狀、不思進取、不求上進的心理。
3、考慮問題不周全。只注重了對領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)而忽視了對辦公室整體工作的配合，經(jīng)常以此為借口不參與辦公室組織的集體活動。在幫助領(lǐng)導(dǎo)分憂解愁上做的不夠，責(zé)任心不強，不善于從全局和長遠角度幫助領(lǐng)導(dǎo)分析問題、解決問題。對領(lǐng)導(dǎo)交辦事項只從表面上機械地去執(zhí)行，忽視了接辦事項的連續(xù)性和長遠性。同時，沒能很好地負起以老帶新的責(zé)任，對年輕同志關(guān)心指導(dǎo)不夠。
4、工作銳氣不足。平時言語就少，對待工作中出現(xiàn)的問題和矛盾，更是不敢于正面接觸，怕得罪人，不敢批評。而是繞過問題，或一言以代之?；蛴鼗靥颖?，簡單應(yīng)付了事，影響了工作的有序運轉(zhuǎn)。
5、群眾觀念淡薄。考慮問題的出發(fā)點往往只從領(lǐng)導(dǎo)滿意的角度來展開，在幫助領(lǐng)導(dǎo)研究決策時沒有從人民群眾的根本利益出發(fā)，接待群眾上訪問題有時能拖就拖，以求得眼時清靜，沒有很好地踐行全心全意為人民服務(wù)的宗旨。嚴(yán)重脫離群眾，不能經(jīng)常深入到群眾中去了解他們的疾苦，傾聽他們的意愿和呼聲，及時將群眾所想、所盼反映給領(lǐng)導(dǎo)，更沒有從自身上想辦法解決他們的實際困難。
6、精神狀態(tài)松弛。工作勁頭和精神狀態(tài)存在安于現(xiàn)狀不思進取思想。工作壓力大時產(chǎn)生畏難情緒，覺得事難干，人難做，導(dǎo)致自己工作勁頭不足，安于現(xiàn)狀，以不出紕漏為原則，工作推著干，干著看，甚至對自己失去信心。導(dǎo)致對科室人員管理松散，要求不嚴(yán)，沒能盡到科長的義務(wù)。
7、對自己要求不嚴(yán)。在執(zhí)行廉政紀(jì)律上對自己要求不嚴(yán)，經(jīng)常參與一些生日、婚宴、隨波助流參與隨禮，有時借機參與打麻將等不健康娛樂活動。這些都是黨性、黨紀(jì)所不允許的。說明自己在廉政自律方面做得很不夠。
二、剖析思想根源。
認真檢查個人存在的缺點和不足，原因有多方面。而主觀努力不夠是主要的。通過開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，對照“兩個務(wù)必”、“八個堅持、八個反對”和提出的“六個堅持”，不僅使自己有機會認識到自身存在的主要問題，更重要的是能夠坐下來進行深刻反思，從黨性觀念、黨性修養(yǎng)、黨性鍛煉和世界觀上查找問題產(chǎn)生的思想根源。
1、忽視了理論學(xué)習(xí)的重要性。沒有把理論學(xué)習(xí)的自覺性上升到認識高度，讀書學(xué)習(xí)的自覺性差，以實用主義的態(tài)度現(xiàn)用現(xiàn)學(xué)，而且學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)方面書多，學(xué)習(xí)政治理論書少。學(xué)習(xí)中聯(lián)系自己的思想實際，解決思想方法，修養(yǎng)和世界觀問題差，淺償轍止，滿足于一知半解，有針對性的解決工作實際不夠。由于理論上不清醒。思考上不成熟，帶來了政治上不成熟和工作上的主觀主義片面性。導(dǎo)致無法用理論去指導(dǎo)工作實際，往往憑經(jīng)驗和主觀意愿去開展工作，缺乏發(fā)展意識和創(chuàng)新精神，即使能改造好客觀世界，也沒改造好主觀世界。
2、淡化了全心全意為人民服務(wù)的宗旨。沒能牢固樹立群眾觀點，努力踐行為人民服務(wù)的宗旨執(zhí)行的差，扎扎實實為人民辦實事，為人群眾排憂解難，真正把群眾的疾苦放在心上的宗旨觀念淡化了，在具體工作中沒能把對上負責(zé)同人民群眾負責(zé)統(tǒng)一起來，致使在為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考意見時只就措施而措施，沒能把百姓的利益真正加入措施當(dāng)中。在執(zhí)行工作過程中一些事關(guān)群眾利益的具體措施落的不實。這方面的欠缺，是十分有害的。也容易誤大事，更上政治上不合格的表現(xiàn)。
3、放松了世界觀的改造。長久以來放松了自己的黨性鍛煉，降低了對自己的要求，很少認真進行嚴(yán)肅的自我解剖和開展自我批評。在日常工作中生活中考慮事業(yè)上的事情少，考慮個人得失多;向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作多，匯報思想少;落實科室工作任務(wù)對別人要求的多，對自己要求的少。這些必然導(dǎo)致敬業(yè)精神、吃苦精神、創(chuàng)新精神的衰退，喪失對黨的事業(yè)的崇高事業(yè)心和責(zé)任感。
三、整改措施與努力方向。
這次保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動是提高自己思想和工作水平的難得機會。通過這一段時間的學(xué)習(xí)與反思，對照牛玉儒、任長霞等先進事跡，對自己思想和工作中存在的問題進行全面深刻地剖析檢查，使我進一步明確了今后的努力方向。
招商部年終總結(jié)報告篇十一
在區(qū)旅游局的'指導(dǎo)和關(guān)懷下，按照比學(xué)趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算：
（一）進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。
（二）著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
（四）完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
招商部年終總結(jié)報告篇十二
__年，招商工作按照省委省政府對全省經(jīng)濟工作的總體要求，認真落實“大特區(qū)與大都市互動合作”計劃，積極參與區(qū)域經(jīng)濟合作，圍繞重點領(lǐng)域和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，引進大企業(yè)、大項目，繼續(xù)保持了我省招商工作的良好發(fā)展勢頭。
第一，區(qū)域合作取得新進展。按照省委省政府提出的“緊緊盯住大都市，以特色參與合作，以合作促進發(fā)展”的區(qū)域經(jīng)濟合作要求，成功舉辦了長三角招商活動，積極參與了第二屆“珠洽會”，兩大活動等簽署81個重大合作項目、總金額達700多億元。通過這些活動，展示了__努力打造“環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、體制”三大特色，主動參與區(qū)域經(jīng)濟合作的強烈愿望，樹立了__開放、務(wù)實、充滿活力的新形象。
第二，引進大企業(yè)、大項目取得新成績。圍繞省政府提出的“十大”工程，引進大企業(yè)、大項目，努力培育支撐__長遠發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基矗。
基礎(chǔ)設(shè)施方面。鐵道部與省政府簽署了__西線鐵路改造和東線輕軌建設(shè)協(xié)議。中遠集團與省政府簽署了建設(shè)港口、航運、物流、修船基地的戰(zhàn)略合作協(xié)議。中廣核集團與省政府簽署了合作開展核電項目前期工作框架協(xié)議。中國太平洋建設(shè)集團以建設(shè)移交方式(bt)參與萬寧、瓊海、儋州等市縣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
新型工業(yè)方面。由中石化儀征化纖集團重組的24萬噸瓶級聚酯切片項目已順利建成進行試生產(chǎn)。福耀集團年產(chǎn)70萬噸浮法玻璃項目已完成征地、初步設(shè)計，將于今年上半年開工建設(shè)。160萬噸造紙項目國家已批準(zhǔn)建設(shè)。荷蘭dsm和中海油合資建設(shè)的12萬噸三聚氰氨項目已完成可研報告，有望今年開工。石英砂開采項目，硅比科集團董事會已決策加快前期工作進度。阿聯(lián)酋國家石油公司與省政府就中外合資建設(shè)__商業(yè)原油儲備中轉(zhuǎn)基地項目簽署了投資合作意向書，取得了積極進展。
旅游產(chǎn)業(yè)方面。中信集團博鰲特別規(guī)劃區(qū)二期部分工程開始建設(shè)。中信泰富有限公司和萬寧市政府簽署了開發(fā)神州半島項目框架協(xié)議。華潤集團石梅灣項目繼建設(shè)文化廣場后，將開工建設(shè)一家五星級酒店。香港電訊盈科、中國保利集團、上海聯(lián)合體與三亞市政府簽署了開發(fā)海棠灣意向。香港新世界集團投標(biāo)取得了開發(fā)?？谑忻利惿稠椖俊Ｉ钲谌A隆投資集團與文昌市政府簽署了銅鼓嶺項目開發(fā)協(xié)議。中國地產(chǎn)香港恒基集團決定投資陵水清水灣項目。
文化科技方面。吉利集團投資建設(shè)的三亞學(xué)院已于__年秋季開始招生，并將繼續(xù)斥巨資打造“國際康體養(yǎng)生中心”、“史前文化博覽館”、“儒家文化主題公園”等文化產(chǎn)業(yè)。微軟公司與省政府簽署了戰(zhàn)略合作諒解備忘錄。晨興亞洲投資有限公司與陵水縣政府簽署了開發(fā)建設(shè)高新技術(shù)研發(fā)、教育、培訓(xùn)、會議等一攬子項目。新型運載火箭發(fā)射場已經(jīng)完成多個單項論證，進入審批立項階段。
第三，簽約項目履約率達到新水平。兩屆“珠洽會”、“海洽會”和上海招商活動，共簽署219個項目，金額達1500多億元。按照屬地管理推進原則，將任務(wù)逐一分解到有關(guān)市縣和廳局，實行項目跟蹤責(zé)任制和季報制度，加強督促檢查和協(xié)調(diào)服務(wù)，及時解決項目推進中存在的問題，逐個抓好項目落實。截止年底，簽約項目執(zhí)行率達73.6%。其中，竣工投產(chǎn)(試產(chǎn))項目、科研及經(jīng)貿(mào)合同執(zhí)行項目35個，完成投資48.64億元；在建項目41個，累計投資18.21億元；正在開展前期工作項目85個；其余48個項目正在逐步落實土地和規(guī)劃設(shè)計等事宜。
第四，投資環(huán)境有了較大改善。認真貫徹落實省委《關(guān)于加強投資環(huán)境建設(shè)若干問題的決定》，各市縣、各廳局和全省招商系統(tǒng)制定改善投資環(huán)境方案，采取切實措施優(yōu)化投資環(huán)境。成立了省投資環(huán)境投訴中心，一批久拖不決、投資者反映強烈、社會影響較大的問題得到了解決。開展“大接訪”和監(jiān)督專員、特邀監(jiān)察員走訪企業(yè)等活動，幫助企業(yè)解決難題。繼?？凇⑷齺?、老城開發(fā)區(qū)之后，瓊海、儋州、萬寧、東方、五指山、定安等市縣成立了投資服務(wù)中心，設(shè)立企業(yè)投訴電話，實行“一個窗口對外、一條龍服務(wù)、一站式辦結(jié)、一次性收費”的服務(wù)模式，簡化辦事程序，專人負責(zé)受理企業(yè)的投訴，為投資商提供全程服務(wù)。隨著投資環(huán)境的不斷改善，一些企業(yè)落戶市縣，帶動了縣域經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，__年市縣共引進近500個項目，實際投資超過100億元。
這一年，全省招商工作取得上述成績來之不易，這是省委省政府高度重視招商工作的結(jié)果，是各廳局、市縣真抓實干的結(jié)果，全省招商系統(tǒng)的同志們?yōu)橹冻隽诵燎诘膭趧印?BR> 招商部年終總結(jié)報告篇十三
xx年已近尾聲，回首這一年，雖然在工作中磕磕碰碰，有一時的挫折、有暫時的失敗、有當(dāng)下的不知所措，但總的來說應(yīng)該是在前進中的。懷著飽滿的工作熱情，與上級領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，先后從事雨滴廣場項目的招商以及下半年開始的聯(lián)荷廣場項目的招商工作?，F(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。
一、
1、招商工作及進展雨滴項目。
從去年開始我們就一直在進行雨滴項目的招商，此項工作應(yīng)該是上半年的重中之重。從剛開始的都可茶飲到后來的老板戀上魚、鴻鯤樓三汁燜鍋以及雨滴最后租出去的一個鋪位谷香九號，能通過自己的努力將這些品牌引進到雨滴，心理還是挺開心的，雖然這些品牌都不算是目前市場上炙手可熱的知名品牌，但是在豐富雨滴餐飲品類上還是略有幫助的。
從目前來看，老板戀上魚的經(jīng)營效益是幾個品牌中最好的，鋪位面積不到200㎡，三個月的營業(yè)收入在50萬左右，此項數(shù)據(jù)中還不含其外部營銷，如：團購的營銷收入。雖然剛開始時我自己都不是很看好這個品牌，因為其鋪位本身所在位置就不是很好，位于角落中，僅有一個小門頭；緊鄰時尚餐飲品牌九月天，但自身品牌卻缺乏亮麗的裝修；員工的服務(wù)意識還有待提高；在三樓一眾品牌中其知名度最低，等等。但是目前看來，老板戀上魚的市場接受度遠超過我們的預(yù)期。我個人分析后認為：其主打菜品在口味上較為獨特，在雨滴眾多餐飲品牌中比較特殊，能在消費者心中留下較深印象；菜品的分量及價格也很占優(yōu)勢；由于座位數(shù)較少，飯點時常常造成一位難求的現(xiàn)象，勾起食客興趣。但如果從裝修、服務(wù)、運營等角度看，該品牌目前還達不到雨滴的要求。
其次是輕餐飲品牌都可。雖然鋪位很小，僅占16平米，但是從開業(yè)至今也有22萬左右的收入。同樣，該數(shù)據(jù)中不含團購等外部營銷的收入。但是對方山東區(qū)域代理人曾表示目前的營銷成績尚不盡如人意，相較其他分店的業(yè)績，雨滴店還有提升的空間。尤其是在辦公室外送這一塊，業(yè)績還有待提高。
已開業(yè)的品牌中業(yè)績一般的就屬鴻鯤樓了，這個當(dāng)時我最看好的品牌結(jié)果讓我失望了。與其加盟商最開始接觸時覺得她是個很有想法的經(jīng)營者，也有相應(yīng)的管理經(jīng)驗。在裝修時發(fā)現(xiàn)的問題與她溝通，她也愿意聽取我們的建議，做出相應(yīng)的改進。某種程度上我認為鴻鯤樓比老板戀上魚更上檔次。但是與老板戀上魚同期開業(yè)，至今其營業(yè)收入只有老板戀上魚的一半多。讓我有點失望。我也同樣分析了下原因。首先，餐飲品牌味道是首選，此家鴻鯤樓的菜品口味沒有遺傳到總店的精髓，較為一般，并沒有出彩之處，顧客吃過一次之后很難有吃第二次的沖動。雖然其標(biāo)榜燜鍋為健康餐飲，但是沒有好的味道再健康也沒有多少回頭客；其次菜量及價格是其軟肋。相同的價格在別家可以吃的很好，吃的很飽，所以選擇鴻鯤樓的可能性就相應(yīng)的減少了。與對方溝通過此問題，她卻堅持餐飲要做出文化內(nèi)涵，要將燜鍋的飲食文化做出小資情調(diào)，要區(qū)別于普通魯菜的分量。其實我很贊同在餐飲品牌中注入某些文化因素，這樣對于自身品牌的推廣也是有好處的。但是對方的執(zhí)著卻與市場實際走向相逆，實則為丟西瓜撿芝麻之舉。也許對方再過一段時間就發(fā)現(xiàn)她的堅持有所偏差。如果還是執(zhí)迷不悟，那么可能我們就需要重新篩選品牌了。畢竟雨滴的整體品牌效益更為重要。
目前僅剩下谷香九號尚未開業(yè)。說實話我挺忐忑的，畢竟對方濟南的首家店鋪也尚未正式營業(yè)，僅能從對方的簡介中了解北京幾家分店的運營狀況。有些餐飲品牌在異地連鎖時可能會或多或少因為某些因素遇到水土不服的狀況，希望谷香能盡量避免這種情況的發(fā)生，即使遇到水土不服的狀況，我們也要及時予以提醒、幫助、扶持。
通過了解雨滴各品牌目前的經(jīng)營狀況，我也略微總結(jié)了一下。品牌的核心是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品優(yōu)秀，顧客才會對這個品牌保持長期的消費意愿，才會不斷來消費。雨滴有些經(jīng)營不佳的餐飲品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量呈日益下降的趨勢，與消費者的口味、飲食習(xí)慣也存在很大的距離，消費者的新鮮感過后，難以引起再次消費的意愿，顧客就會逐漸減少。同時有些餐飲品牌分為直營和加盟兩種形式。如果以加盟的形式參與，總公司就只收取加盟費，對前期的開業(yè)進行培訓(xùn)后就撒手不管，加盟者抱著想當(dāng)然的態(tài)度想怎么做就怎么做，那么難免會出現(xiàn)維護品牌意識淡漠或者說對品牌的忠誠度不夠、管理不到位、經(jīng)營理念走樣等現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。餐飲品牌要扎根市場，一定要樹立堅持的信念。遇到困難，要學(xué)會變通，在保持原有特色基礎(chǔ)上，實行錯位競爭，做足特色，要根據(jù)市場變化及服務(wù)對象的消費習(xí)慣、口味、喜好等特點，設(shè)計一些新的飲食品種，不斷推陳出新，才能良性發(fā)展。
2、聯(lián)荷項目。
下半年開始逐步接手聯(lián)荷項目的招商工作。前期通過數(shù)次市調(diào)，我們了解了北京、上海、沈陽等數(shù)個知名購物中心的招商狀況，不僅開闊了自身的招商眼界，增加了品牌認知度、熟識度，同時就部分購物中心的業(yè)態(tài)組合、品牌落位、布局規(guī)劃、推廣活動等做了詳細的分析，擬出了圖文并茂的市調(diào)報告供聯(lián)荷廣場參考。根據(jù)聯(lián)荷廣場自身的定位及特殊性，與招商部的同事經(jīng)過數(shù)次分析討論，做出來聯(lián)荷廣場初步的品牌落位圖。根據(jù)品牌布局圖，我們聯(lián)系相應(yīng)品牌的開發(fā)負責(zé)人至項目現(xiàn)場，并做相應(yīng)的推薦。同時，與李莎一起合作出聯(lián)荷廣場的項目推薦ppt。區(qū)別于推廣部的招商手冊，項目推薦ppt更有針對性，所出具的數(shù)據(jù)更加詳細，介紹的內(nèi)容更有側(cè)重點，能讓推薦品牌更多地了解聯(lián)荷廣場的自身及周邊的狀況，更迅速地看到本品牌的契合點。
目前主要進行中的是服飾、餐飲、娛樂品牌的.甄選及洽談。服飾類接洽的品牌包括：百麗旗下的耐克、阿迪、新百倫、李維斯、百麗、天美意、tata等；綾志公司旗下only、veromoda、jackjones、selected等；依戀及其副牌；拉夏貝爾及其副牌、hoperise、太平鳥、自然元素、淑女屋、motiv、集迦、honeys、gxg、zara及其副牌等；餐飲類接洽的品牌包括：必勝客、小肥羊、大食代美食廣場、dozo料理、本家料理、閆府私房菜、玲瓏泰等；娛樂品牌包括：好樂星ktv、好樂迪ktv、香港帝一麥、幸福時光、湯姆熊等；以及其他品牌包括：竹葉青、毫厘眼鏡等。因為處于年底，不少品牌今年都已暫停開發(fā)拓展計劃，很多品牌的正式敲定可能需要到年后了，年前我們就需要做好鋪墊，以便來年能更好地開展工作。
3、日常工作。
更新有關(guān)的租戶信息表格；做好周例會前的總結(jié)計劃報表；制作已確定簽訂品牌的各類合同，并跟進保證金的到位；協(xié)助物業(yè)部做好鋪位交付、進場裝修、消防報驗等事宜；協(xié)助推廣部做好前期的推廣工作；協(xié)助商管部收納當(dāng)季度的租金；等等。
二、
1、存在問題業(yè)務(wù)。
目前在招商工作方面，雖然能獨立去洽談一些較為知名的品牌，做到詳細的推薦，良好的溝通，但是在整體進程的把握上還是略欠火候。什么時候該放，什么時候該收我還是拿捏不準(zhǔn)，需要領(lǐng)導(dǎo)的及時提醒。租金的洽談還是需要請示領(lǐng)導(dǎo)，自己心里并沒有確切的定位，不知道某些品牌談這個價格是否合適。簡言之就是自己對于項目的把握度欠佳。僅僅有洽談技巧還是處于招商的初級階段，接下來的成長還有的努力！同時一些辦公技巧也略有欠缺，比如：無法熟練地用cad軟件改圖，每次需要更改鋪位信息時都需要麻煩推廣部的同事；ppt技巧也欠缺，即使有想法，沒有好的ppt展示也不可，所以在制作聯(lián)荷項目推薦ppt時需要李莎的幫助才完成。這些都是需要自己慢慢積累、熟練運用才可以。
2、態(tài)度。
雨滴招商的后期有過一段迷惘期，除了對于引進的品牌沒有好好思考，盲目引進外，工作的態(tài)度有時還不夠積極主動，只是在完成分內(nèi)的工作，并沒有做到主動去思考，去挖掘探索，浮于表面的應(yīng)付行為較多。就像領(lǐng)導(dǎo)之前說的，如果繼續(xù)這般工作的話，那也許10年之后我將仍舊是個招商代表，而不能提升自己。因此做事之前要仔細想想，多預(yù)想一些可能出現(xiàn)的情況及應(yīng)對策略，事后也思考一下這事做的對不對，完善不完善，還有沒有什么地方?jīng)]有考慮周全，下次再出現(xiàn)這種情況我應(yīng)該怎么做。總之，不會思考就沒有進步，沒有進步就等于退步。
三、來年計劃。
1、招商計劃。
招商部年終總結(jié)報告篇十四
20__年，仙居鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣招商辦的具體指導(dǎo)和幫助下，全面優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，積極拓寬招商引資領(lǐng)域，大膽創(chuàng)新招商引資方式，全年招商引資總規(guī)模9400萬元，到位資金4900萬元，有力推動了仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會的健康發(fā)展。
一、大力改善“硬”環(huán)境，提高筑“巢”引“鳳”的吸引力。
一是籌資30多萬元對北新新天地商貿(mào)街市場的基礎(chǔ)設(shè)施進行完善，共硬化市場地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26戶，栽植行道樹36課，新建標(biāo)準(zhǔn)化路燈6盞等。二是投資1萬多元對街道內(nèi)破損、阻塞的下水道設(shè)施進行了清理和維修，對斷裂、損壞、缺失的花帶設(shè)施等進行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米；“仙張”路進口的沉井一處2米。三是投資十多萬元對仙馬大街“樂安新區(qū)”路段兩側(cè)進行了砂石硬化，待“新區(qū)”全部完工后即可實施該路段的“硬、凈、綠、亮、美”等五化工程。四是投資8000元補設(shè)花帶沿磚10多米，補植綠化帶小葉黃楊20__多株。五是對沿街道路兩旁的路燈進行了全面系統(tǒng)的排查、維修，更換電線40多米，路燈3盞，程控閘1個。六是對仙馬大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設(shè)施進行了更新升級并聘請了專職管理人員。以上幾項工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進一步提升，投資環(huán)境進一步優(yōu)化，村鎮(zhèn)功能進一步完善，筑“巢”引“鳳”的吸引力進一步增強。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實現(xiàn)了9400萬元的好成績。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺上大顯身手，相繼引進了古弦新區(qū)項目、自來水廠項目、街道水產(chǎn)品市場項目、北新村新天地商貿(mào)街項目、京華農(nóng)場糧倉項目、金三角超市項目等一批大項目、好項目。極大增強了我鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的活力與后勁。
二、進一步加強“軟”環(huán)境，構(gòu)筑投資洼地。
一是鄉(xiāng)黨委、政府組織開展了“學(xué)習(xí)先進找差距，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動，制訂了《仙居鄉(xiāng)20__年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動實施方案》，全鄉(xiāng)上下招商引資、爭資跑項意識明顯增強，“抓項目、抓招商、抓環(huán)境”的共識基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚；二是鄉(xiāng)綜合辦公室專門設(shè)置了外來投資者舉報投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類投訴12起，辦結(jié)12起，辦結(jié)率100%；有效維護了外來客商的正當(dāng)、合法權(quán)益，進一步提高了投資者的投資信心。三是對300萬元以上的招商引資項目，實行“一個項目，一位鄉(xiāng)班子領(lǐng)導(dǎo)，一套責(zé)任體系”的跟蹤服務(wù)責(zé)任制度，從項目地洽談、籌建，到開工、生產(chǎn)，進行全過程、全方位跟蹤服務(wù)，及時解決了項目引進和建設(shè)中遇到的困難和問題，受到外來客商的一致好評。
三、拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式。
招商引資關(guān)鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為富民強鄉(xiāng)的第一要務(wù)，作為考核廣大干部政績的重要依據(jù)，在全鄉(xiāng)掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認真搜集建立了國內(nèi)黨、政、軍、商等各類仙居老鄉(xiāng)信息庫，多方聯(lián)系與仙居有特定淵源的人士，通過多種形式加強溝通聯(lián)絡(luò)，邀請他們回仙居考察，在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。
四、招商引資目標(biāo)。
20__年，我們將進一步加大招商引資力度，鼓勵鄉(xiāng)域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來我鄉(xiāng)投資，并積極為他們提供優(yōu)惠政策，進一步營造寬松經(jīng)營環(huán)境。力爭全年新引進3個投資1000萬元以上的項目，各村街引資額達到60萬元以上，力爭全鄉(xiāng)年度引資總額達到7000萬元以上。努力實現(xiàn)招商引資規(guī)模、質(zhì)量和效益的新突破，推動仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會又好又快地發(fā)展。
招商部年終總結(jié)報告篇十五
年市外經(jīng)貿(mào)局在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真扎實地開展工作，取得了多項喜人的成績，為我市經(jīng)濟繁榮做出了貢獻。下面是我們一年來的工作總結(jié)：
一、思想意識上：立足服務(wù)，強化意識。
1、強化規(guī)范意識。把各項工作、各個環(huán)節(jié)，用科學(xué)、合理的機制和制度加以規(guī)范，并以制度保證全體工作人員都能嚴(yán)格、自覺地按照規(guī)范開展工作。辦公室是機關(guān)公務(wù)和社會活動的樞紐，事務(wù)繁雜，聯(lián)系廣泛，矛盾集中，常常會遇到一些急需解決但又十分棘手的問題，所以有必要建立一套規(guī)章制度，使工作的各個環(huán)節(jié)都置于有效的控制之下。為此，我們出臺并完善了接待用餐、車輛管理、禮品領(lǐng)取、信息考核等一系列制度，通過各項規(guī)章制度的制定，不斷強化每個工作人員的規(guī)范意識，使每位同志工作有序、行為規(guī)范。
2、強化責(zé)任意識。我要求每位同志都必須以高度負責(zé)的精神對待每一項工作。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、創(chuàng)造性地處理好每一件事情。辦公室是總攬全局、協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機構(gòu)，有著十分特殊的地位和作用。我們深深地意識到：每位同志都擔(dān)負著自己的職責(zé)和責(zé)任；工作中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，都可能給辦公室乃至外經(jīng)貿(mào)局的工作造成被動。通過強化責(zé)任意識，我們能明確自己擔(dān)負的職責(zé)，自覺地按照職責(zé)履行職能。
3、強化形象意識，我們要用一流的工作態(tài)度和工作作風(fēng)、塑造辦公室的形象，維護領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，贏得群眾信賴。辦公室是對外聯(lián)絡(luò)和宣傳的窗口，每位干部的形象如何，直接關(guān)系到外經(jīng)貿(mào)局在外界心目中的形象。通過這種形象的塑造，在辦公室內(nèi)部形成了一種人人都互相學(xué)習(xí)、關(guān)心，形成了一種健康向上、寬松和諧的工作環(huán)境。
二、業(yè)務(wù)工作上：抓住重點、以人為本。
1、保障重大活動順利進行。年，我局重大活動較多。有全區(qū)開放型經(jīng)濟工作會議、“·北京行”商務(wù)環(huán)境說明暨旅游推介會、海內(nèi)外高層次人才融合創(chuàng)新（）論壇等一系列活動，辦公室積極配合有關(guān)科室，參與會務(wù)工作，制定活動方案，起草講話材料，安排會務(wù)用餐，保障了活動的順利舉辦。
2、提高辦文質(zhì)量。辦公室認真做好局黨組、局辦公室會議記錄，及時整理會議內(nèi)容，及時辦理公文傳遞，到月上旬，上傳下達各類文件多件，并積極做好督辦、催辦工作。
3、加強人事管理。今年我局進臨時聘用人員人，辭退臨時聘用人員人。辦公室積極做好人員招聘、勞動合同的簽訂、解除和養(yǎng)老保險辦理等人事服務(wù)工作。同時，積極做好機關(guān)事業(yè)單位機構(gòu)改革和部分人員正常晉升工資檔次的工作，進一步調(diào)動了機關(guān)干部的工作積極性和主動性。
三、后勤保障上：協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌推進。
1、加強綜合協(xié)調(diào)工作。根據(jù)局機關(guān)各階段的中心工作，加強內(nèi)部綜合協(xié)調(diào)，傳達貫徹領(lǐng)導(dǎo)決策，保障機關(guān)政令暢通、運作順暢。同時，根據(jù)局黨組、黨總支和紀(jì)檢領(lǐng)導(dǎo)小組的部置，積極配合參與有關(guān)黨建、紀(jì)檢工作。
2、保障機關(guān)順利運作。加強車輛調(diào)度，保障招商引資客人及各類活動的用車需要；做好報刊雜志的征訂、發(fā)放工作；加強機關(guān)安全管理，消除安全隱患。同時努力豐富機關(guān)干部生活，組織參加了區(qū)級機關(guān)趣味運動會、組織了“七一”黨員活動、四川成都商務(wù)考察等，豐富局工作人員的業(yè)余生活，提高了機關(guān)凝聚力。
四、工作紀(jì)律上：勤政廉潔、克己奉公。
1、自覺做到廉潔自律。在日常工作中能自覺執(zhí)行黨的紀(jì)律和政策規(guī)定，嚴(yán)格遵守公務(wù)活動中的“四條禁令”，自覺抵制各種不正之風(fēng)，做到生活上廉潔儉樸，工作上秉公辦事，嚴(yán)格約束自覺，無“吃拿卡要”到企業(yè)報銷發(fā)票等現(xiàn)象，同時積極參加機關(guān)廉政建設(shè)。
2、努力提高工作效率。辦公室是局機關(guān)形象的反映，我在做到以身作則，樹立自身良好形象的同時，要求辦公室同志在辦公期時，不準(zhǔn)上網(wǎng)聊天、玩游戲、炒股等，不準(zhǔn)大聲喧嘩。在接待上門辦事的企業(yè)人員時，應(yīng)舉止文明、待人熱情、講究禮貌，不允許和來訪人發(fā)生爭執(zhí)或爭吵。
3、爭取處理好集體與個人利益之間的關(guān)系。服從大局，團結(jié)同志，做到襟懷坦白，大事講原則，小事講風(fēng)格，想別人所想，急別人所急。認真為企業(yè)辦實事，力求形式和內(nèi)容統(tǒng)一，計劃與效果統(tǒng)一，真正樹立起一名黨員干部的良好形象。
招商部年終總結(jié)報告篇十六
(一)xx年各項目標(biāo)任務(wù)。
引進縣外國內(nèi)資金10億元，其中省外資金7億元;引進國外資金200萬美元。
(二)預(yù)計全年任務(wù)完成情況。
二、主要作法。
(一)明確責(zé)任和任務(wù)。
(二)“節(jié)會”招商。
下步工作重點和措施。
招商部年終總結(jié)報告篇十七
xx城招商部，于20xx年八月上旬籌備組建?，F(xiàn)有編制6人，招商部經(jīng)理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和市場部領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作。
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shoppingmall形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。
現(xiàn)階段開展工作。
進入8月份，招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在市場部領(lǐng)導(dǎo)下開展目標(biāo)客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進行了部署。
利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況。
一、超市主力店。
1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。
8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國企業(yè))，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
二、大百貨主力店。
1、蕪湖華億國際購物中心有限責(zé)任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經(jīng)營華億國際購物中心a、b座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積12.3萬平方米，共經(jīng)營1500多個品牌，8萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務(wù)社會主流群體，引領(lǐng)城市時尚潮流。商場a、b座分別于20xx年和20xx年開業(yè)，位于蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越，交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標(biāo)志樓。
20xx年，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設(shè)。新建工程建成之后增加了17000平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心b座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際a、b座重新定位、a座定位主題百貨店，b座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進商務(wù)會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。20xx年初，根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補充。
2、安徽雄風(fēng)百貨廣場是浙江雄風(fēng)集團投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百貨商場，于20xx年10月30日開業(yè)，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(南陵縣雄風(fēng)百貨)。
以“規(guī)?；?、功能化、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領(lǐng)時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
8月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積2---5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色，裝修別具有風(fēng)格，盡量營造一個舒適的環(huán)境。
匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。
公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標(biāo)，雄風(fēng)列為第二目標(biāo)。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標(biāo)，上海華聯(lián)為第二目標(biāo)。(其它百貨和名品見附件)按照市場部領(lǐng)導(dǎo)指示招商部大唐國際城招商目標(biāo)明確對于招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：
一、目標(biāo)客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個。
1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用;4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不一主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。
但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況.
三、招商時間長地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當(dāng)然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。
四、招商難度大招商的難度大主要原因在于如下四個方面。
1、是項目建設(shè)工期未定，招商部對項目的現(xiàn)有工程進度情況不不了解，無法詳細解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。
2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。
4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。
五、招商技術(shù)要求高招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面。
(1)是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
(2)是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
(3)是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。
(4)是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。
六、根據(jù)上述分析制定下步工作計劃。
1、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位。
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店(餐飲)。
2、九月底完成項目招商基本原則制定。
第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
招商部年終總結(jié)報告篇十八
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認真嚴(yán)謹?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹科學(xué)的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個月的實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標(biāo)性建筑。
體驗中心開館前，大家在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團結(jié)一心在既定的時間里完成了任務(wù)。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的.團隊共同學(xué)習(xí)進步。
體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準(zhǔn)備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習(xí)慣，團結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?，適應(yīng)性較強。
在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學(xué)習(xí)，進取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作cad，office辦公軟件等，學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。
招商部年終總結(jié)報告篇十九
三年來，新豐村在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，扎實推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，緊緊圍繞黨委、政府的各項工作指標(biāo)，團結(jié)和帶領(lǐng)全村村民齊心協(xié)力、抓住機遇、扎實工作、奮力推進全村的各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。三年來，在全村村民和黨員同志的大力支持和積極配合下，我們堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，營造和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，我村經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，社會治安良好，村內(nèi)環(huán)境更加整潔、美觀，村民生活更加舒適，村民安居樂業(yè)?，F(xiàn)我代表村民委員會把本屆村委會三年來的工作做一簡要匯報：
一是充分發(fā)揮村委會領(lǐng)導(dǎo)班子的作用。三年來，村委會堅持緊緊圍繞村黨總支為核心，以提高班子隊伍的整體水平為目標(biāo)，研究制定一套管理、學(xué)習(xí)、工作制度，堅持深入群眾，廣納群言，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，增強自身責(zé)任感。建立健全村民自治章程，堅持定期召開村干部會議和村兩級干部會議，總結(jié)前階段的工作情況，指出存在問題，部署下階段工作計劃。不斷提高班子隊伍的戰(zhàn)斗力，樹立為人民服務(wù)的自覺性和主動性。充分發(fā)揮村委會的戰(zhàn)斗堡壘作用，為村級經(jīng)濟的發(fā)展、社會各項事業(yè)的發(fā)展提供強有力的組織保證，為深入落實科學(xué)發(fā)展觀，全面推進新農(nóng)村建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)。
二是新農(nóng)村建設(shè)工作穩(wěn)步推進。在鄉(xiāng)黨委、政府的關(guān)心和支持下，在村黨總支的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，我村村委會堅持搶抓機遇，克服困難，團結(jié)群眾、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境美化工程，我村的新農(nóng)村建設(shè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展局面。(1)20xx年，孫樓組至新莊組2.2公里道路實現(xiàn)水泥硬化;(2)20xx年，孫樓組至王郢組2.5公里水泥路由原來的4米拓寬為7米，20xx年1月，這一路段進行了綠化;(3)20xx年，圩里組、小郢組、南元組、松棵組、王郢組的村組道路鋪砂石，總長約5公里;(4)三年內(nèi)，改造、新修水渠約5公里;此外，孫樓組已完成剩余19戶的拆遷合同簽定工作，拆遷工作正在順利進行中。新的接待中心及村部正在加緊建設(shè)，在不久后即將投入使用。
三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整扎實開展。我村緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村這個中心，以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以農(nóng)民增收為目標(biāo)，結(jié)合我村實際，貫徹落實黨在農(nóng)村的各項方針政策。三年內(nèi)，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我們積極調(diào)動各方面的資源，以發(fā)展經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，努力推動我村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，三年來，在“桃花節(jié)”的帶動下，我村的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好，果樹種植規(guī)模有了一定的提高，逐步成為我村的一個特色亮點。土地整理復(fù)墾100多畝，有效整合土地資源，提高單位土地面積的產(chǎn)值?，F(xiàn)在，正在通過種植大戶租賃土地的方式，試運行土地規(guī)模經(jīng)營，我們將不斷的提高全村土地流轉(zhuǎn)率，逐步實現(xiàn)土地的規(guī)模經(jīng)營，提高土地的產(chǎn)出效益。
四是基層民主建設(shè)得到鞏固。黨的xx大報告指出：“人民當(dāng)家作主是社會主義民主政治的本質(zhì)和核心”。三年來，我村建立和健全村級民主管理制度，創(chuàng)新了公開形式，豐富了公開內(nèi)容，增強村務(wù)公開的針對性、廣泛性和可信度。通過民主評議村干部、座談了解等方式，對班子成員的“德、能、勤、績、廉”等方面進行考核。成立由老干部、老黨員組成的村級民主理財小組，對村內(nèi)發(fā)生的每一項收支進行監(jiān)督。通過規(guī)范管理，使村級各項工作更加公開、透明，深化了村民參政議政的程度，加大了監(jiān)督力度，進一步提升了村級組織建設(shè)水平。
五是社會穩(wěn)定工作扎實推進。沒有穩(wěn)定就沒有發(fā)展，三年來，村委會十分重視抓好社會穩(wěn)定工作，在致力發(fā)展經(jīng)濟的同時，堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，強化落實綜治目標(biāo)責(zé)任制，以保一方平安為己任。嚴(yán)厲打擊各類違法犯罪活動，加大矛盾糾紛調(diào)處力度，妥善解決村民群眾的內(nèi)部矛盾，努力把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。通過學(xué)習(xí)、宣傳，村民的法制觀念、法制意識得到不斷提高，確保了廣大村民安居樂業(yè)。
六是社會各項事業(yè)有了新的起色。我們在發(fā)展村級經(jīng)濟的同時積極推進社會各項事業(yè)的發(fā)展。三年來，村內(nèi)主要道路實現(xiàn)水泥硬化，入組道路基本都鋪墊了砂石，解決了村民出行難問題;裝修村部活動室并添置桌椅等活動器材，開通了遠程教育網(wǎng)絡(luò)，豐富了黨員群眾學(xué)習(xí)活動內(nèi)容;全村自來水管網(wǎng)鋪設(shè)率達70%以上;改造衛(wèi)生廁所30余戶;建立了農(nóng)家書屋，設(shè)立法律講堂等，豐富了村民的文化生活。
回顧本屆村委會的工作，成績雖然微不足道，但確實來之不易，這是全村村民在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下取得的，是全村村民齊心協(xié)力，搶抓機遇，開拓奮斗的結(jié)果。在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到存在的問題：一是班子隊伍整體水平有待進一步提高，觀念意識還不夠適應(yīng)時代的發(fā)展;二是村級經(jīng)濟實力不足，一時很難滿足社會事業(yè)建設(shè)的需要;三是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)業(yè)化程度不高，農(nóng)民增收緩慢;四是影響社會穩(wěn)定因素依然存在，群眾反映的一些熱點、難點問題還沒有得到全面解決;五是舊的封建習(xí)慣仍有一定的市場，有時阻礙行政工作的正常開展等等，這些問題已引起我們的高度重視，我們將在今后的工作中采取有力措施逐步加以解決。
在未來三年里，我們村將繼續(xù)認真貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神，落實科學(xué)發(fā)展觀，大膽探索、勇于開拓，以新的理念，為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展增添新的活力，促進我村生產(chǎn)力水平上新臺階，促使我村的新農(nóng)村建設(shè)在xx期間更快更好的發(fā)展。
一、以提高班子隊伍的整體水平為目標(biāo)。認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，扎實推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，增強自身的責(zé)任感和緊迫感，團結(jié)協(xié)作，建言獻策，服務(wù)大局，以創(chuàng)新的工作思路，良好的精神狀態(tài)，飽滿的工作熱情，默契的協(xié)作精神，高昂的斗志，扎實有效的措施，確保各項工作的順利推進，為完成預(yù)期的目標(biāo)任務(wù)提供強有力的組織保障。
二、要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加農(nóng)民收入這條主線。充分發(fā)揮地理位置的優(yōu)勢，依托“桃花節(jié)”，做強做大經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)，完善合作社的服務(wù)體制，提高經(jīng)果林的產(chǎn)業(yè)化程度，努力將我村的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為“一村一品”的特色產(chǎn)業(yè)。
三、加強文明與民主法制建設(shè)，切實維護社會穩(wěn)定。堅持“愛國守法、明理誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范，積極開展各種健康向上的群眾文明創(chuàng)建活動，弘揚中華民族尊老、愛老的傳統(tǒng)美德。加強廉政建設(shè)，進一步完善村務(wù)公開制度，完善公開辦事制度，實行民主化管理，提高決策的準(zhǔn)確度、透明度，認真貫徹落實“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，深入開展打擊各種違法犯罪活動。抓好群眾內(nèi)部矛盾的調(diào)處力度，切實維護社會和諧穩(wěn)定。
做好今后三年的工作，關(guān)鍵要進一步用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、統(tǒng)一思想、形成共識。我們必須增強緊迫感和責(zé)任感，圍繞目標(biāo)，抓住重點，突破難點，把握機遇，開拓進取，再創(chuàng)輝煌。