方案是為了達到某個目標而采取的步驟和方法的總體規(guī)劃。一個好的方案應該具備可操作性和可持續(xù)性。方案是指為解決一定問題或實現某目標而制定的詳細計劃和措施,它可以促使我們思考。在實現一個目標或完成一項任務之前,我們需要擬定一個合理的方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢?如何制定合理的方案是一項關鍵的任務,需要充分考慮問題的本質和目標的具體要求。以下是小編為大家收集的方案范文,僅供參考,歡迎大家一起來學習和借鑒。
服裝設計營銷策略方案篇一
“酒香也怕巷子深”,這是古老的營銷話題。網絡,是個信息快速更迭的地方,而x團購網要想快速崛起,就必須做好信息的傳遞和更新,也就是宣傳推廣工作。為此,在充分研究當下網絡推廣方式的基礎上,結合x團購網的定位、消費者群體、商品種類等,我們特制定以下可行性推廣方案。
迅速提升網站的人氣和美譽度,促使網站的瀏覽量和注冊量,短期迅速增加會員人數以及銷售量。同時,提高忠誠度以及對x團購網和商家的信任度。
1、x團購網的消費者
團購網的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體,其中,18-35歲為網購人群的主體,25-30歲人群占33.8%,18-24歲人群占30.0%,31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網。收入穩(wěn)定,消費能力比較強,女性是活躍人群,大多數集中在18-30歲,以私營小老板、企業(yè)白領、學生為主。他們有網絡購買和網絡支付習慣、對價格敏感但愿意追求生活品質的人群,更容易轉化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類:
(1)政府、事業(yè)單位公務人員。
(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。
(3)民營企業(yè)、個體老板與職員。
(4)中學、高中、大專院校學生。
(5)各階層中高收入百姓。
(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。
2、項目的主要產品
根據對網絡團購趨勢及網購消費者習性的調查,我們認為,x團購網經營的產品主要有以下要求:
(1)屬于大眾熱銷品,是消費者生活消費、休閑服務必需的。
(3)具備有一定的市場知名度,或是品牌廠商新上市的某一新產品。
(5)是某特定消費群體、特定時間內非買不可,并屬于消耗性質的商品(服務)。
(6)主要專注于本地化生活服務,涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。
服裝設計營銷策略方案篇二
筆者通過長期的市場營銷實戰(zhàn),把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關鍵因素,它們彼此相聯(lián),互動融合,讓整個營銷系統(tǒng)活躍起來。
貨,就是商品,在生意往來中,貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高,我們經常說,“哪里有貨”,“假貨”,“趕貨”,“上貨”,“補貨”,“缺貨”,等等。我們說“貨如輪轉”,貨是營銷的開始,貨源的把關,貨品齊全,關系到其它營銷因素的有效展開。
價,就是價格與價值,它不僅體現了物有所值,價廉物美的性價比,而且體現了貨的品牌附加值。惡性的價格戰(zhàn)是沒有出息的,品牌輝煌的標志就是商品的附加值即價值的實現。
店,如今是開店致勝的時代,誰的店多,誰的品牌實力就有了最基本的保證,市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的,因為市場份額不會走到你的腳下,而是通過店鋪來方便顧客實現交易的,店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài),包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店(廳)、專賣店、網店、大店和賣場等,直營的或代理的,店鋪是直接與消費者對接的地方,也是為品牌積累口碑的地方,業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方,形象店還是不錯的立體空間廣告,并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
勢,就是勢頭,這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實現,方便消費者認知購買,建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔,本質上也是一種服務行為。勢往往表現在店的環(huán)境上,這又分為內外環(huán)境。店務軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內外環(huán)境來實現的。
人,這是互動的因素,可以是企業(yè)人,也可以通路成員,也可以是消費者,等等,沒有人,其它的東西都是死的,靜止的,人是上述六字營銷組合中的最服務的因素。
整個營銷組合的語法判斷句為:品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費者,這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領融會貫通起來,確實是一種營銷境界。
多年來,許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結合加以貫通,而這必須要通過長期的實戰(zhàn)操作來歷練完成的。
營銷人通過實戰(zhàn)活動,一定意義上是在收獲成長的思想,不斷地提高思考層面,在實戰(zhàn)過程中體現出來的每個心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架,我認為,這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的,期間的努力、積累、學習與反思的痛苦與快樂的雜揉,只有身經百戰(zhàn)的營銷人才可以真正體會。
營銷六字經:1、貨;2、價;3、店;4、勢;5、人;6、流,這六大策略的整合運用,你就會站在一種境界里,發(fā)現:認識的人越來越多,對手也越來越明晰了。
一句話:收獲成功,商戰(zhàn)未來,缺少不了上述六個字。
歡迎與作者探討您的觀點和看法,電子郵件:cn3steps@。
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服裝設計營銷策略方案篇三
2003年以來,新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房,家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺。
今年下半年正值交樓與裝修的旺季,陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟南市定位為高端用戶的商住樓盤,值此交樓之際,如能深入小區(qū)或樓盤與消費者(業(yè)主)零距離接觸才能激發(fā)、促進消費者(業(yè)主)的裝修欲望、從而產生裝修行為;針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣,對于合作的樓盤、品牌經銷商的知名度、美譽度有較大的幫助,同時也易產生實實在在的業(yè)績。
聯(lián)合狂飚、傾情讓利;一站齊備、全程無憂
5月27日、28日、6月3日、4日共4天
1、烘托氣氛:在小區(qū)內的主干道兩側插彩旗;
小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅;
設立咨詢現場背景板,并以彩旗裝扮四周;
展板:室內設計效果圖、家裝知識等
設立禮品堆頭:吸引消費者咨詢
促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。
2、家飾課堂:請較有實力的裝飾設計師解裝修及選材知識、并回答業(yè)主的相關提問。
3、現場量房、現場設計效果圖、現場簽訂合同(交納定金)
5、現場演出:早上10點—11點,聘請藝術學校學生激情演繹。
6、閃亮登場:濟南知名設計師xx走上活動現場并由模特展示其作品。
7、其他參展商的展示:(根據參展單位要求)
1.金平和裝飾公司市場部人員、設計部人員;
2.開陽策劃工作人員
3.聯(lián)合開展活動的供應商人員
服裝設計營銷策略方案篇四
我們的企業(yè)策略將立足于恰當的市場。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產品的情況下,xx產業(yè)有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時,以一種獨一無二的產品作為開始,占據一定的市場,并且最終找到恰當的產品定位,將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場,并主要服務于診所實驗室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法,使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
(一)市場營銷的目標和對象
關于手套市場,我們將集中于這樣一種市場時象:如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法,因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發(fā)。
關于分析器寒件的市場,由于價格的因素,抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產品的需要?;谥圃焐虃兡壳暗乃?,我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。
(二)價格策略
一個合理的價格將反映產品的質童和價值。
價格問題是xx產業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去,也是我們決定引進這一產品的關健,我們首先要保證成本與售價成一定比例,因此必須使進口的產品有利可圖,這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
(三)促梢策略
短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到:
1、注意臨床教學實驗室產品的銷售,臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。
2、xx公司也將介紹我們的器械生產線。
3、我們還將向全美實驗室的有關醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關材料。
4、商業(yè)展覽:10月份的xx地區(qū)醫(yī)療設備展,11月份的xx地區(qū)展,都將使我們的產品向xx地區(qū)推廣。
(四)營銷計劃
我們正在設計我們的企業(yè)標志,它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了xx制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。
計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。
(五)悄售策略
短期目標是盡快地獲得仃單。
長期目標是通過聘請梢售人員,采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。
3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業(yè)務代表。
(六)戰(zhàn)略聯(lián)合
我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。
與他們保持經常的聯(lián)系,以獲得最新的產品信息,每年至少進行一次會面,這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮,我們要遵循ipa制度,對這些產品進行注冊,這也同樣重要。
服裝設計營銷策略方案篇五
為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱,海爾推出了"幸運'0'結霜,求婚大作戰(zhàn)"的活動,馬上挑戰(zhàn)浪漫任務,生成求婚漫畫,就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進該活動全面升溫,進而提升產品和品牌的知名度、美譽度,提升銷量,海爾選擇了匯智同德,希望能借匯智同德精準投放技術來達到本次活動的推廣目的。
宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動,吸引目標受眾參與活動,形成互動,提升產品和品牌的網絡知名度和美譽度,促進銷量的提升。
他們多在25-35歲之間,性別不限;他們即將成立新家庭,需要采購婚禮家電;他們年輕時尚,走在潮流的尖端;他們享受生活,追求高品質的情調生活;他們有大的上網時間,是網絡主力軍;他們經常參與網上的活動,關注網絡熱點。
1.炫目創(chuàng)意快速吸引
特型視頻形式,創(chuàng)意絢目,視覺沖擊力強,互動性強,易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進行投放優(yōu)化,即時做出投放調整,使訪客流失率降到最低,從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據目標人群的網絡瀏覽軌跡分析,匯智同德選擇較為優(yōu)質的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時尚女性媒體圈等,網站與網站間100%去重合,讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。
3.專業(yè)定向技術捕獲
通過對cookie的收集和打分,歸類,標簽,進行精準投放。
匯智同德用十二維定向技術全程配合:通過重定向,反復刺激潛在用戶的興趣點,通過其他廣告形式重新找回流失用戶,吸引再次訪問。同時結合行為定向、頻次定向,實現科學曝光,節(jié)約曝光浪費,最大化預算效力。
通過對受眾的精確把控以及技術與媒體的巧妙融合,讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。
此次實際曝光量逾2000萬次,總點擊量逾40萬次。
有效提升了產品和品牌的知名度和美譽度,直接促進了銷量的提升。
服裝設計營銷策略方案篇六
曾經活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè),創(chuàng)造過無數神話的醫(yī)藥營銷大軍,現在普遍面臨一個困惑,到處都是嘆息一片:廣告監(jiān)管越來越嚴;廣告費用越來越高;廣告資源越來越少;廣告受眾越來越覺醒;能用的模式越來越少。
曾經虎虎生威的醫(yī)藥營銷人,走南闖北,久經沙場,戰(zhàn)無不勝,無堅不摧,是何等威風!現在多數被困守于一域,如同熱鍋上的螞蟻。不見了當初虎威,真正成了一地螞蟻。
不做電視廣告如何操作市場?筆者認為:充分挖掘終端媒體的潛力,不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體,是廣義的媒體,而非僅僅指產生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所,是大終端概念。終端媒體潛力的挖掘通??梢詮囊韵聨讉€途徑考慮:
1、產品包裝——搶眼又貼心。
營銷氛圍的營造首先應該從產品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調、大小、字體的顏色、包裝盒的材質、圖案的搭配比例等等都要精心設計。讓目標消費者看著順眼,摸著舒服,心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經常見到農村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來,有的做成燈籠,掛在房間裝飾用;有的做成饃籃子;有的做成手提袋,放毛線用,提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。產品的包裝還要考慮患者使用時的方便性??诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里,不用擔心弄破瓶子或者扎破手指;如果是瓶裝的,就要帶有相應的量杯,便于掌握合適的服用量,避免喝多或者少喝。產品的說明書正面要按國家相關規(guī)定印制,背面可以加些日常保健知識,或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢
終端的包裝要講究全方位,要大氣。綜合利用各種宣傳物料,比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、pop、易拉寶、產品樣盒等等。能用的都要用上,不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度,搶足眼球。
3、產品促銷員——形象代言人
專職招聘的產品促銷員,無異于產品的形象代言人,其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數都被浪費,屬廣撒網型,結果多數是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷,針對性更強,更靈活,能夠準確掌握消費者的心理變化,采取適當的推薦方法,最大程度地勸服消費者,從而促進產品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求,好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷,最好有一定醫(yī)學、藥學知識??邶X伶俐,善于把握消費者心理。產品知識一定要精,不單是對自己的產品了解,還要了解主要競爭對手的相關知識和弱點。千萬不要把促銷員當做公司的外人看待,要告訴他同樣是公司的一員,讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式,促進推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關系尤其重要,促銷員不在時,他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在,他們的助推可以起到錦上添花的效果。當患者面對促銷員的推薦猶豫不決時,店員的幫助就起了重要作用。對于店員,感情溝通是一方面,物質的激勵也不能少。可以請他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物,給予推薦產品適當的提成。對于店員的培訓不能像培訓促銷員一樣,要采取娛樂的方式,寓教于樂。比如:填寫答題卡,送禮品;鼓勵大家根據產品知識內容編笑話、編歌唱等等,對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產品知識,推薦起來跟有說辭。實現產品在店內的第一推薦率。
5、消費者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天,最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來,至關重要。想利用消費者口碑需注意幾點:首先建議患者按療程服用,確保產品療效,切忌半途而廢,免得歸罪于產品無效,傳播負面信息;其次積極建議患者把產品推薦給身邊的親朋好友,可以給些適當的物質鼓勵;最后要把療效好的患者登記造冊,拍照,經患者本人允許,可以作為康復明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意:保證患者療效的真實性,確實達到預期治療效果;不要用物質利益進行誘導;一定要征得患者同意,發(fā)至內心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具
電話、手機的普及,成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄,包括年齡、住址、經濟條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通,時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導,避免不必要的意外發(fā)生。體現廠家高度負責的責任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法,是對患者的心理征服。運用得當,也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日,一定要發(fā)短信祝福,平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通,增進情感聯(lián)系。
7、康復健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體
在終端的隔壁或者附近,租用門面房,設立康復健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名;儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務。面向所有目標群體,不管買不買產品,都可以享受義務服務。在檢查、咨詢的過程中,可以建議試用產品,不要強推,淡化商業(yè)味道,體現公益目的。
8、消費者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來吧,讓產品的形象和信息與目標消費者朝夕相處,潛移默化??梢悦赓M送門簾,每次從門口經過都要看上一眼;過年可以送年畫、掛歷,每次看什么日子時總要光顧一下;可以送汗衫,穿著它滿街跑,別人也能看見。當然,所贈禮品都要有產品信息,起到廣告宣傳作用。20xx年,筆者曾為一家藥業(yè)公司設計一種年畫,塑料制,有凸凹立體感。廣受大家喜愛,都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋,每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風采不再,終端媒體越發(fā)迷人,可以想象,在不久的將來,終端將是決勝的關鍵。
服裝設計營銷策略方案篇七
本策劃的思路成本低廉,執(zhí)行力較強,您今天了解了,明天就可以使用。若有不妥之處,還望海涵,需要修改的部分,本人愿意效勞。下面,正文開始:客源方面的策劃思路:
一,江蘇省外的旅游者:這里包括了散客,自駕游,俱樂部團體,旅行團等組成形式。一般意義上,省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下:江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠,雙休的時間對于旅程來說明顯不夠,旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方,因此,昆山作為一個旅游中轉地,在游客時間方面不存在什么固定的安排。
二,江蘇省內前往昆山召開各種商業(yè),學術會議的公司,社會團體,政府機構。陽澄湖的大閘蟹全國聞名,這些團體占據了有利的地理優(yōu)勢,自然不容易放過?,F在的機構都喜歡去旅游景區(qū)召開會議,諸如,現在的高校工作會議居然不在所在城市召開,硬要跑到海南召開,可憐了我們這些納稅人的血汗錢。
三,周邊城市的旅游者。這是構成我們酒店客戶的重要組成部分,需要培養(yǎng)這些群體的忠誠度。只有這樣,才能夠保證我們有著很好的客流。
一,與城市營銷良好結合起來。
城市營銷的主管是當地的昆山政府,因此,要想獲得客源的提升,首先必須與當地政府建立良好的關系。我相信,大閘蟹如果沒有當地政府的宣傳與推廣,是不會有著那么響的名氣的。
昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市,而我們南昌市就是您們市的友好城市,這些兄弟城市領導經?;ピL,如果您能搞定與政府的相關關系,客源就不用擔心了。
二,與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會以及各地的商會聯(lián)系,給予這些商會的會員單位最低的折扣,因為,一般有實力的企業(yè)都會加入商會,因此,商會的作用是巨大的。
三,與當地的旅行團合作,聯(lián)合開發(fā)客源,實現利益互補,旅行團帶團前往酒店,可以享受一定的回扣。四,運用城市營銷原理,在周邊城市開展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的,后來該公司通過公交媒體的宣傳,現在每到節(jié)假日乘動車組前往浙江,去過浙江的人們基本不會忽略該景點。
服裝設計營銷策略方案篇八
可口可樂和香港迪士尼樂園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂利用香港在9月12日開張時機,與香港迪士尼合作,推出“多喝多中趕快行動”免費游玩香港迪士尼的促銷活動。
二、活動對象。
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族,他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。
三、活動形式。
除本次“多喝多中趕快行動”活動揭蓋有獎的形式外,集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋,可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費郵寄給父親或母親,換取一份表達孝心的機會,給父母一個驚喜。
每個心意卡上面印有抽獎號碼,“雙親節(jié)”過后(6月30日)可口可樂公司對心意卡進行抽獎,中獎信息在報刊/網絡上公布,消費者憑心意卡兌獎。
操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎,每箱產品配送心意卡,消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑,也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。
四、切入點分析。
飲料促銷的活動絢麗多彩,形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。
俗話說:母愛如水,父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛,黃山五岳對華夏兒女的愛。
時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時,同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節(jié)(5月8日)、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國的節(jié)日,但越來越被全世界的人們所接受,尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關注并參與這次促銷活動,我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。
可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜,從而刺激消費者的購買欲望。
五、活動目標。
1、本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次“多喝多中趕快行動“免費暢游香港迪士尼的促銷活動。
2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。
3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。
六、傳播場所。
為目標消費群聚集地,學校(高中/大學)及網吧。
七、傳播策略:
1.心意卡設計。
心意卡采用印刷品,設計和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2.校園推廣。
a、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。
b、發(fā)動學校學生會,根據各學校不同情況,制定宣傳方式。
c、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。
d、海報采用印刷品,設計和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3.網吧推廣。
網吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式,設計和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4.大型賣場推廣。
大型超市周六、日設立售賣專柜,以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。大型賣場采用路演結合現場促銷的方式進行,選在節(jié)假日舉行。
八、路演策劃。
e、為”多喝多中趕快行動“免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量。
九、費用預算。
十、活動效果預測。
2、提高品牌終端曝光率,飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式,增加消費者對品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。
3、活動形式與內容參與感強,實現品牌與消費者互動,加大關注度;。
服裝設計營銷策略方案篇九
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;3、促進項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份2、電器的購買。
邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動,由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取,產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
100元xx90臺=9000元。
費用預估:33000元。
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認購的.客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后xx—銷售讓客戶從xx開。
(置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎券數量:100張。
抽獎箱:1個費用:100元。
2、聘請婚慶公司。
費用:2500元。
3、水果糕點。
費用:1000元。
4、預計現場布置費用:費用:500元。
5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元。
6、不可預計支出費用:費用:900元。
7、家電費用。
費用:33000元20xxxx。
費用合計:40000元。
服裝設計營銷策略方案篇十
1,新加入者的滲透穩(wěn)定策略。
新業(yè)者可依靠產品的新鮮與豪華,品質較佳,差異化,以中等價位進行市場滲透,獲取市場占有率,因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度,應以高品質,中價位取高階層市場,并可打擊市場同級的競爭者,這是新產品加入市場初期常用的策略,借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作,運用高價位差異化策略而成功的。
2,組合產品的價格策略。
隨著競爭的加劇,業(yè)者可以采取產品組合擴大需求,這也是有效的價格策略,通過擴展大量的需求,降低成本,通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,如含機票或送主題樂園門票等,讓消費者覺得物超所值。
3,差別價格策略。
對不同的目標市場,不同顧客群,不同的時段采取不同價格,即對不同市場區(qū)隔,用不同的價格,以獲取更多的銷售量,如團體價,航空公司的特惠價,或客房在周末的優(yōu)惠特價,餐飲在周日提高價格等。
服裝設計營銷策略方案篇十一
公司是做汽車后市場,基礎業(yè)務為洗車,模式為:高端小區(qū)地下車庫的汽保站,主要形式為“夜養(yǎng)車”,即:晚上做洗車業(yè)務,白天休息。同時,在洗車的時候,會進行作業(yè)采集,如:車身受損,保險到期,保養(yǎng)到期等。
因此會有比較多的聯(lián)動業(yè)務,為了提高其他業(yè)務的成交,因此開發(fā)系統(tǒng)給營銷部門進行分析和外呼,同時給管理層進行產品策略調整。
在做一個新產品之前,我們都會進行大家所說的用戶調研,市場調查,使用場景等一些專業(yè)術語,但在實際的工作中,尤其在一些不大不小的公司里面,這些流程都很少?;臼抢习逡粋€系統(tǒng),我們就得找到各部門的負責人,開始進行討論,聽其他部門的負責人要什么東西,收集記錄他們的需求,再進行整合,然后報告。下面說一下我在進行這個項目時的一些方式:
1、定義產品的功能和使用對象,以及開發(fā)該產品所解決的問題。
定義產品主功能:這關乎到產品的走向不會迷失,以及產品后續(xù)的拓展,如:該項目是用于營銷,那么主要功能是為營銷服務,其他功能為輔助。在進行規(guī)劃時,就需要考慮到,怎么樣的功能才能讓營銷更方便。
定義使用對象:我們要確定這個產品的使用者是哪類人群,或者是哪個部門使用,不要自己閉門造車。要去收集使用者的需求,避免開發(fā)出來的產品不符合預期。
產品所解決的問題:開發(fā)出的任何一個產品或者功能,都是為了解決單個或者多個的問題,那么,在開發(fā)功能時,要想清楚,這個功能這樣做好不好,做了之后,能解決哪一些問題。
2、一定要收集相關的資料,從分析報告和網上查詢。
這樣更加有利于我們做出決策,所以,我找了一些書籍,比如:《營銷十宗罪》里面所列舉的問題:
企業(yè)沒有充分關注市場和客戶導向。
企業(yè)沒有充分理解目標客戶。
企業(yè)沒有更好地明確和監(jiān)控競爭對手。
企業(yè)沒有很好的管理與利益相關者的關系。
企業(yè)不善于把握新的機會。
企業(yè)的營銷計劃和計劃過程有缺陷。
企業(yè)的產品和服務政策有脫節(jié)。
企業(yè)的品牌建立和溝通弱。
企業(yè)沒有很好的組織起來實施卓有成效的營銷。
企業(yè)沒有最大化利用科技力量。
同時,在《營銷十宗罪》里面,也有對應的十條解決方案,我們只要自己所需要的就行,由于此系統(tǒng)的特殊性,我們需要如下:
企業(yè)必須通過慷慨的行為與利益者建立伙伴關系。
企業(yè)必須更加有力地管理其產品和服務組合。
企業(yè)必須利用成本有效的溝通和推廣平臺打造更加強大的品牌。
企業(yè)必須在組織內各部門之間建立團隊協(xié)同精神。
3、點到面,面到面。
在功能定義后,進行大框架的設計時候,要考慮到各部門所提出的需求點整合,以及整個系統(tǒng)的流向,同時,也需要考慮交互邏輯等。也就是:。
第一步:需求評審,必要的部門溝通,召集各部門負責人,讓他們提出關于這個系統(tǒng)所需要的功能點,并進行記錄(最好是分段錄音,避免忘記),同時記錄重要點,并畫一個草圖流程走向。大致框架一定要在會議中定好,不要隨意更改。
第二步:初步原型,大致的框架定好了,就有一個整體,可以在里面加部門提出的細節(jié)點和功能。在加功能時,要跟各個部門的負責人配合好,隨時跟進需求,以及做完需求以后,反饋給部門負責人。這一步要跟緊,不然,工作無法推進。在初步畫原型的時候,不用畫得很好,草稿都行,待部門反饋沒問題以后,在進行細致的原型設計。
第三步:原型評審,進行原型設計的時候,要考慮交互,以及使用場景,大部分公司是沒有交互設計師的,這個任務就留在產品的身上了,畫好原型以后,打印出來,貼在會議室,召集各部門的負責人,同時記錄修改點。
第四步:重要的話說三遍,一定要多溝通,多溝通,多溝通,和程序猿溝通功能的實現,有時候,程序猿能發(fā)現我們發(fā)現不了的問題。和部門負責人溝通,一定要隨時隨地去溝通,在做原型的時候,自己發(fā)也會發(fā)現問題。
經過幾輪的討論(各種評審和會議)和聽取boss的建議之后,最終,我們根據上面的對應解決方案,提煉出如下結構:
用戶行為分析。
產品線的策劃。
消費場景搭建。
采集用戶信息。
銷售過程控制。
銷售效果分析。
結構圖如下:
與狹義的.只指網絡上的用戶行為分析不同,此行為分析,基于會員制所收集的信息,如客戶購買頻率,消費記錄,消費額度等,可以幫助營銷部門更加準確的分析當前顧客。從而在進行外呼營銷和推送時,提供更加符合當前顧客的產品。
如:a顧客洗車頻率為每月2-3次,可以提供月卡包(每月3次),b顧客幾個月才洗一次車,可以提供單次包(即買即用),c顧客每個月洗車大于10次,可以提供年卡包(無限次,需同時購買車險)。
在進行分析的同時,我們還可以根據這類用戶群體,進行產品的細化,制定符合當前用戶群體的產品。從而有力的促進產品的銷售。這就到第二步,產品線的策劃。
產品的策劃,直接關乎到公司的營業(yè)收入。以及該產品的市場占有率,產品是否有競爭力,同時是否有效的解決了用戶的需求。在這一步,我們需要根據前面的用戶行為分析,去調整產品的定位和定價。
新用戶:制定符合新用戶的產品套餐或者價格,提高用戶粘性,在新用戶第一次購買產品,并進行消費時,做到產品服務能符合用戶心理預期,達到口碑傳播的效果。
老用戶:在用戶使用產品一段時間之后,可能會出現老用戶的活躍度下滑,那么我們需要配合營銷部門,進行活動策劃,提高老用戶的積極性。
價格敏感的用戶:我們可以發(fā)送促銷券,或者進行團購活動,激發(fā)用戶的購買力。
不管是在開發(fā)功能時,還是在定位產品,遵命8/2原則是沒有錯的,即:滿足80%的大眾需求。
關于消費場景的搭建,我們分為兩種場景:常態(tài)場景的搭建;事件場景的搭建。目的是為了提高和引導用戶進行消費。
常態(tài)場景搭建:常態(tài)場景,即我們所有人都能看到的一個固定位置所展現的廣告,如廣告牌,dm單頁、廣告燈箱、電梯廣告等。在這個場景中的人,都可以看到。
事件場景搭建:事件場景,即在發(fā)生某件事情之后,才會出現的推送或者廣告。如:在外賣付款之后,出現的搶紅包推送。或者在打開一個app時,如果是新手用戶,會出現新手專享券等。在我們不進行這項操作時,是不會出現下面的流程。
關于事件場景,我們可以基于大數據,進行不同的規(guī)則設定,達到更好的營銷效果。
在上面,我們進行消費場景搭建之后,會產生一定的營銷效果和帶來一定的用戶,那么在用戶進行消費時,我們可以根據每個公司的業(yè)務不同,進行采集用戶信息,生成潛客(潛在業(yè)務)。
如本公司進行汽車后市場服務,在用戶進行洗車業(yè)務時,發(fā)現用戶車輛輪胎磨損嚴重,但顧客自己沒有發(fā)現,那么在作業(yè)時,技師會進行這個輪胎的采集,標記定位潛客。這樣就能有效的發(fā)現用戶其他的需求,也就是所說的潛客。
在用戶進入潛客階段之后,就到了第五步:銷售的過程。
銷售過程控制,是營銷部門最重要的功能模塊:外呼系統(tǒng)和潛客系統(tǒng)。關乎到整個營銷部門的使用。在為營銷部門做功能時,要注意幾個問題:
易用性:即緊密配合營銷部門,做符合他們使用場景的功能。
完整性:即整個功能從開始到結束的整體流向。
采集性:即營銷部門收集的客戶信息。
結果性:即這個營銷是否成功,成功原因,失敗原因的記錄。
當然了,銷售成功與否,在于銷售人員的能力,銷售系統(tǒng)只是一個輔助型的工具,為了銷售人員提供一定的幫助。
前面的五步系統(tǒng),都是為了提高營業(yè)收入,提高公司的競爭力。每家公司所需要的分析情況都不同,那么,關于營銷效果分析,我們可能要從以下方面去表現:
分析價格,促進消費需求:產品的價格,在市場營銷上一直是個敏感點。任何一種價格的變化,都應當是事出有因的。而這個”因”,必須通過嚴謹的調查、周密的分析后,才能得出,而不是隨意而為的。
分析產品,適應目標市場:產品,是企業(yè)市場營銷的基礎,開發(fā)產品時,基礎工作要做得扎實,不盲目跟風,提高產品適應度,提高競爭力。
分析廣告與促銷,推拉出銷量:推廣與促銷是企業(yè)營銷費用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何,直接影響著企業(yè)的營銷結果。因此,對營銷推廣和促銷工作的效果分析,是整個營銷分析中的重頭戲。
分析客訴,收集用戶建議:客訴,是用戶在使用中所遇到的問題和對產品的看法,這類意見,可以說是產品投放市場后,市場對產品的反饋,在基于客訴的前提下,可以更好的去解決產品問題,做出符合市場的產品。
分析報表,查看經營狀況:報表,是反映一個企業(yè)產品好壞的直觀表現,是判斷該產品是否符合市場預期和符合用戶需求。
關于做公司內部使用的產品,會有一定的局限型,尤其是boss會起到決定性作用。但是在考慮問題的時候,我們也要盡量去考慮,這個產品如果對b端用戶或者c端用戶,該去怎么做,盡可能的保留產品的擴展性和功能替換性。也是對自己所做的產品負責。
服裝設計營銷策略方案篇十二
1、產品包裝——搶眼又貼心。
營銷氛圍的營造首先應該從產品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調、大小、字體的顏色、包裝盒的材質、圖案的搭配比例等等都要精心設計。讓目標消費者看著順眼,摸著舒服,心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經常見到農村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來,有的做成燈籠,掛在房間裝飾用;有的做成饃籃子;有的做成手提袋,放毛線用,提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。產品的包裝還要考慮患者使用時的方便性??诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里,不用擔心弄破瓶子或者扎破手指;如果是瓶裝的,就要帶有相應的量杯,便于掌握合適的服用量,避免喝多或者少喝。產品的說明書正面要按國家相關規(guī)定印制,背面可以加些日常保健知識,或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢。
終端的包裝要講究全方位,要大氣。綜合利用各種宣傳物料,比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、pop、易拉寶、產品樣盒等等。能用的都要用上,不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度,搶足眼球。
3、產品促銷員——形象代言人。
專職招聘的產品促銷員,無異于產品的形象代言人,其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數都被浪費,屬廣撒網型,結果多數是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷,針對性更強,更靈活,能夠準確掌握消費者的心理變化,采取適當的推薦方法,最大程度地勸服消費者,從而促進產品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求,好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷,最好有一定醫(yī)學、藥學知識??邶X伶俐,善于把握消費者心理。產品知識一定要精,不單是對自己的產品了解,還要了解主要競爭對手的相關知識和弱點。千萬不要把促銷員當做公司的外人看待,要告訴他同樣是公司的一員,讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式,促進推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者。
與全體店員保持良好的關系尤其重要,促銷員不在時,他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在,他們的助推可以起到錦上添花的效果。當患者面對促銷員的推薦猶豫不決時,店員的幫助就起了重要作用。對于店員,感情溝通是一方面,物質的激勵也不能少??梢哉埶麄兂灶D飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物,給予推薦產品適當的提成。對于店員的培訓不能像培訓促銷員一樣,要采取娛樂的方式,寓教于樂。比如:填寫答題卡,送禮品;鼓勵大家根據產品知識內容編笑話、編歌唱等等,對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產品知識,推薦起來跟有說辭。實現產品在店內的第一推薦率。
5、消費者口碑——重磅殺傷武器。
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天,最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來,至關重要。想利用消費者口碑需注意幾點:首先建議患者按療程服用,確保產品療效,切忌半途而廢,免得歸罪于產品無效,傳播負面信息;其次積極建議患者把產品推薦給身邊的親朋好友,可以給些適當的物質鼓勵;最后要把療效好的患者登記造冊,拍照,經患者本人允許,可以作為康復明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意:保證患者療效的真實性,確實達到預期治療效果;不要用物質利益進行誘導;一定要征得患者同意,發(fā)至內心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具。
電話、手機的普及,成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄,包括年齡、住址、經濟條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通,時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導,避免不必要的意外發(fā)生。體現廠家高度負責的責任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法,是對患者的心理征服。運用得當,也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日,一定要發(fā)短信祝福,平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通,增進情感聯(lián)系。
7、康復健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體。
在終端的隔壁或者附近,租用門面房,設立康復健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名;儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務。面向所有目標群體,不管買不買產品,都可以享受義務服務。在檢查、咨詢的過程中,可以建議試用產品,不要強推,淡化商業(yè)味道,體現公益目的。
8、消費者的家——直搗黃龍府。
把患者的家也好好利用起來吧,讓產品的形象和信息與目標消費者朝夕相處,潛移默化。可以免費送門簾,每次從門口經過都要看上一眼;過年可以送年畫、掛歷,每次看什么日子時總要光顧一下;可以送汗衫,穿著它滿街跑,別人也能看見。當然,所贈禮品都要有產品信息,起到廣告宣傳作用。20__年,筆者曾為一家藥業(yè)公司設計一種年畫,塑料制,有凸凹立體感。廣受大家喜愛,都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋,每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風采不再,終端媒體越發(fā)迷人,可以想象,在不久的將來,終端將是決勝的關鍵。
服裝設計營銷策略方案篇十三
一個好的營銷策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。本站策劃書頻道就為您提供各類優(yōu)秀的營銷策劃書。包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總。以下提供的是微信營銷策略方案。
1.“意見領袖型”營銷策略企業(yè)家、企業(yè)的高層管理人員大都是意見領袖,他們的觀點具有相當強的輻射力和滲透力,對大眾言辭有著重大的影響作用,潛移默化地改變人們的消費觀念,影響人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合運用意見領袖型的影響力,和微信自身強大的影響力刺激需求,激發(fā)購買欲望。如小米創(chuàng)辦人雷軍,就是最好的“意見領袖型”營銷策略。如:雷軍利用自己的微博強有力的粉絲,在新浪上簡單的發(fā)布關于小米手機的一些信息,就得到眾多小米手機關注者的轉播與評論,更能在評論中知道消費者是如何想的,消費者內心的.需求。
2.“病毒式”營銷策略微信即時性和互動性強、可見度、影響力以及無邊界傳播等特質特別適合病毒式營銷策略的應用。微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將企業(yè)拍的視頻,制作的圖片,或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。企業(yè)更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息,這是一個即經濟又實惠,更有效的促銷好模式。更主動為企業(yè)做宣傳,激發(fā)口啤效應,將產品和服務信息傳播到互聯(lián)網還有生活中的每個角落。
3.“視頻,圖片”營銷策略運用“視頻、圖片”營銷策略開展微信營銷,首先要在與微友的互動和對話中尋找利用市場,發(fā)現利于市場。為特定利于市場為潛在客戶提供個性化、差異化服務,其次,善于供助各種技術,將企業(yè)產品、服務的信息傳送到潛在客戶的大腦中,為企業(yè)贏得競爭的優(yōu)勢,打造出優(yōu)質的品牌服務。讓我們的微信營銷更加“可口化、可樂化、軟性化”,更加地吸引消費者的眼球。
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服裝設計營銷策略方案篇十四
幼兒與成人不同,他們正處于長身體的階段,需要全面的營養(yǎng)補充,營養(yǎng)不均衡、膳食結構不合理或者是飲食習慣不好會直接影響到幼兒的健康成長,可能會造成幼兒發(fā)育遲緩、體重超標等問題,當前,也有很多針對幼兒身體健康的研究,但是大多研究的側重點在運動方面,對于飲食并沒有十分重視。事實上,飲食營養(yǎng)方面才是幼兒健康成長的重中之重。
(一)幼兒園飲食管理機制有待優(yōu)化。
1.缺少具備專業(yè)飲食營養(yǎng)知識的保健醫(yī)生。幼兒園有責任根據幼兒的身體發(fā)育需求為幼兒提供適合該年齡段、適合園內人數的營養(yǎng)飲食。一般來說,營養(yǎng)食譜的制定要由專業(yè)的保健醫(yī)生全權負責,現實情況卻不是這樣,很多私立的幼兒園,包括農村的幼兒園是沒有保健醫(yī)生這個職位的,有的幼兒園的保健醫(yī)生專業(yè)知識不過硬,也不能夠制作出適合幼兒的食譜。
2.幼兒園三餐管理混亂。幼兒三餐的管理是保育老師的職責,在很多幼兒園中,保育老師開餐意識缺乏,對幼兒開餐前的心理狀態(tài)不夠重視,更不用提及創(chuàng)造良好的用餐氣氛,僅限于完成工作任務,這樣對幼兒的健康是不利的。有的保育老師甚至在幼兒用餐時呵斥幼兒,造成幼兒情緒不佳,也影響了用餐氣氛。
(二)不重視幼兒園飲食營養(yǎng)的教育。
1.飲食營養(yǎng)教育內容過少。幼兒園需要對幼兒進行飲食營養(yǎng)教育,在南京師范大學出版的教材中,針對幼兒營養(yǎng)知識的普及內容有5個,包括“香甜水果”“香噴噴米飯”“口渴喝什么”等,但是在培養(yǎng)飲食習慣方面內容卻只有1個:“讓幼兒養(yǎng)成漱口的好習慣”,活動內容也非常少,在教學實踐中,對于飲食方面的教學會有選擇地教授給學生,這也就使得幼兒對飲食方面的了解少之又少。
2.飲食習慣和飲食情感被忽視。因為幼兒的年齡小,發(fā)育不成熟,其知識的掌握與習慣的養(yǎng)成大部分都要依賴幼師,但是幼師的教學方式往往比較單一,課堂上不能把知識講透,同時采用的授課方式以說教為主,這樣一來幼兒學到的知識就十分有限。因為,幼師更加注重飲食知識的灌輸,對于幼兒飲食習慣的培養(yǎng)和飲食情感的培養(yǎng)不重視,而且幼兒又缺少參加活動親身體驗的機會,很多家長往往又不具備專業(yè)的營養(yǎng)知識導致了孩子在飲食方面很多不好的習慣。
3.家長的飲食觀念和飲食習慣不健康。家長是孩子的第一監(jiān)護人,也是孩子的第一任老師,家長的很多觀念和行為都在潛移默化地影響著孩子。平時很多家長在飲食方面采取放任的態(tài)度,喜歡什么就買很多來吃,不喜歡的食物就表現出來一種排斥和抵觸的情緒,久而久之,幼兒也會變得挑食偏食。雖然有的幼兒園也會對家長進行飲食營養(yǎng)方面知識的普及,但是保育員和幼師很少接受這類的知識傳授,造成了家長與幼兒園之間合作的障礙。
(一)幼兒飲食管理機制需完善。
專業(yè)營養(yǎng)師對于幼兒園完善飲食管理機制是十分重要的,依靠專業(yè)的營養(yǎng)師為幼兒進行營養(yǎng)食譜的編制,計劃每一周的帶量食譜,并且保證菜品的豐富性,才能保證幼兒飲食搭配科學化、合理化。同時需要專業(yè)的烹飪人員,掌握烹飪知識,知道不同的蔬菜運用不同的烹飪方法保證營養(yǎng)的完整性,保證食物制作過程標準化。
(二)幼兒三餐管理需加強。
正確的三餐管理需要注意很多方面的問題,在幼兒用餐過程中盡量不要打擾他們用餐,在添飯的時候少盛多添,幼兒吃起來會比較容易,速度也會加快,這對于培養(yǎng)幼兒對飲食的興趣有著很重要的作用,孩子也會更加喜歡吃飯。積極營造良好的用餐環(huán)境,避免催食、呵斥等情況的發(fā)生。
(三)家長配合開展飲食活動。
幼兒的教育少不了家長的配合,首先要爭取為家長樹立科學的飲食意識,培養(yǎng)其良好的飲食習慣,然后由家長陪伴孩子參觀超市或者是菜市場,甚至是蔬菜基地,與幼兒共同了解各種蔬菜和水果的營養(yǎng)價值。也可以讓家長陪伴兒童一起上課。
總之,要充分重視幼兒的飲食營養(yǎng)問題,并且努力為幼兒提供良好的飲食條件,這需要多方面的共同合作。幼兒園方面應科學掌握幼兒成長所需營養(yǎng)的專業(yè)知識,為幼兒提供均衡營養(yǎng)的膳食,家長也需要按照科學的方法培養(yǎng)幼兒良好的飲食習慣,共同保證幼兒的茁壯成長。
服裝設計營銷策略方案篇一
“酒香也怕巷子深”,這是古老的營銷話題。網絡,是個信息快速更迭的地方,而x團購網要想快速崛起,就必須做好信息的傳遞和更新,也就是宣傳推廣工作。為此,在充分研究當下網絡推廣方式的基礎上,結合x團購網的定位、消費者群體、商品種類等,我們特制定以下可行性推廣方案。
迅速提升網站的人氣和美譽度,促使網站的瀏覽量和注冊量,短期迅速增加會員人數以及銷售量。同時,提高忠誠度以及對x團購網和商家的信任度。
1、x團購網的消費者
團購網的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體,其中,18-35歲為網購人群的主體,25-30歲人群占33.8%,18-24歲人群占30.0%,31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網。收入穩(wěn)定,消費能力比較強,女性是活躍人群,大多數集中在18-30歲,以私營小老板、企業(yè)白領、學生為主。他們有網絡購買和網絡支付習慣、對價格敏感但愿意追求生活品質的人群,更容易轉化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類:
(1)政府、事業(yè)單位公務人員。
(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。
(3)民營企業(yè)、個體老板與職員。
(4)中學、高中、大專院校學生。
(5)各階層中高收入百姓。
(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。
2、項目的主要產品
根據對網絡團購趨勢及網購消費者習性的調查,我們認為,x團購網經營的產品主要有以下要求:
(1)屬于大眾熱銷品,是消費者生活消費、休閑服務必需的。
(3)具備有一定的市場知名度,或是品牌廠商新上市的某一新產品。
(5)是某特定消費群體、特定時間內非買不可,并屬于消耗性質的商品(服務)。
(6)主要專注于本地化生活服務,涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。
服裝設計營銷策略方案篇二
筆者通過長期的市場營銷實戰(zhàn),把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關鍵因素,它們彼此相聯(lián),互動融合,讓整個營銷系統(tǒng)活躍起來。
貨,就是商品,在生意往來中,貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高,我們經常說,“哪里有貨”,“假貨”,“趕貨”,“上貨”,“補貨”,“缺貨”,等等。我們說“貨如輪轉”,貨是營銷的開始,貨源的把關,貨品齊全,關系到其它營銷因素的有效展開。
價,就是價格與價值,它不僅體現了物有所值,價廉物美的性價比,而且體現了貨的品牌附加值。惡性的價格戰(zhàn)是沒有出息的,品牌輝煌的標志就是商品的附加值即價值的實現。
店,如今是開店致勝的時代,誰的店多,誰的品牌實力就有了最基本的保證,市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的,因為市場份額不會走到你的腳下,而是通過店鋪來方便顧客實現交易的,店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài),包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店(廳)、專賣店、網店、大店和賣場等,直營的或代理的,店鋪是直接與消費者對接的地方,也是為品牌積累口碑的地方,業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方,形象店還是不錯的立體空間廣告,并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
勢,就是勢頭,這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實現,方便消費者認知購買,建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔,本質上也是一種服務行為。勢往往表現在店的環(huán)境上,這又分為內外環(huán)境。店務軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內外環(huán)境來實現的。
人,這是互動的因素,可以是企業(yè)人,也可以通路成員,也可以是消費者,等等,沒有人,其它的東西都是死的,靜止的,人是上述六字營銷組合中的最服務的因素。
整個營銷組合的語法判斷句為:品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費者,這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領融會貫通起來,確實是一種營銷境界。
多年來,許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結合加以貫通,而這必須要通過長期的實戰(zhàn)操作來歷練完成的。
營銷人通過實戰(zhàn)活動,一定意義上是在收獲成長的思想,不斷地提高思考層面,在實戰(zhàn)過程中體現出來的每個心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架,我認為,這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的,期間的努力、積累、學習與反思的痛苦與快樂的雜揉,只有身經百戰(zhàn)的營銷人才可以真正體會。
營銷六字經:1、貨;2、價;3、店;4、勢;5、人;6、流,這六大策略的整合運用,你就會站在一種境界里,發(fā)現:認識的人越來越多,對手也越來越明晰了。
一句話:收獲成功,商戰(zhàn)未來,缺少不了上述六個字。
歡迎與作者探討您的觀點和看法,電子郵件:cn3steps@。
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服裝設計營銷策略方案篇三
2003年以來,新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房,家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺。
今年下半年正值交樓與裝修的旺季,陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟南市定位為高端用戶的商住樓盤,值此交樓之際,如能深入小區(qū)或樓盤與消費者(業(yè)主)零距離接觸才能激發(fā)、促進消費者(業(yè)主)的裝修欲望、從而產生裝修行為;針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣,對于合作的樓盤、品牌經銷商的知名度、美譽度有較大的幫助,同時也易產生實實在在的業(yè)績。
聯(lián)合狂飚、傾情讓利;一站齊備、全程無憂
5月27日、28日、6月3日、4日共4天
1、烘托氣氛:在小區(qū)內的主干道兩側插彩旗;
小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅;
設立咨詢現場背景板,并以彩旗裝扮四周;
展板:室內設計效果圖、家裝知識等
設立禮品堆頭:吸引消費者咨詢
促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。
2、家飾課堂:請較有實力的裝飾設計師解裝修及選材知識、并回答業(yè)主的相關提問。
3、現場量房、現場設計效果圖、現場簽訂合同(交納定金)
5、現場演出:早上10點—11點,聘請藝術學校學生激情演繹。
6、閃亮登場:濟南知名設計師xx走上活動現場并由模特展示其作品。
7、其他參展商的展示:(根據參展單位要求)
1.金平和裝飾公司市場部人員、設計部人員;
2.開陽策劃工作人員
3.聯(lián)合開展活動的供應商人員
服裝設計營銷策略方案篇四
我們的企業(yè)策略將立足于恰當的市場。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產品的情況下,xx產業(yè)有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時,以一種獨一無二的產品作為開始,占據一定的市場,并且最終找到恰當的產品定位,將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場,并主要服務于診所實驗室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法,使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
(一)市場營銷的目標和對象
關于手套市場,我們將集中于這樣一種市場時象:如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法,因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發(fā)。
關于分析器寒件的市場,由于價格的因素,抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產品的需要?;谥圃焐虃兡壳暗乃?,我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。
(二)價格策略
一個合理的價格將反映產品的質童和價值。
價格問題是xx產業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去,也是我們決定引進這一產品的關健,我們首先要保證成本與售價成一定比例,因此必須使進口的產品有利可圖,這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
(三)促梢策略
短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到:
1、注意臨床教學實驗室產品的銷售,臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。
2、xx公司也將介紹我們的器械生產線。
3、我們還將向全美實驗室的有關醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關材料。
4、商業(yè)展覽:10月份的xx地區(qū)醫(yī)療設備展,11月份的xx地區(qū)展,都將使我們的產品向xx地區(qū)推廣。
(四)營銷計劃
我們正在設計我們的企業(yè)標志,它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了xx制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。
計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。
(五)悄售策略
短期目標是盡快地獲得仃單。
長期目標是通過聘請梢售人員,采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。
3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業(yè)務代表。
(六)戰(zhàn)略聯(lián)合
我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。
與他們保持經常的聯(lián)系,以獲得最新的產品信息,每年至少進行一次會面,這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮,我們要遵循ipa制度,對這些產品進行注冊,這也同樣重要。
服裝設計營銷策略方案篇五
為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱,海爾推出了"幸運'0'結霜,求婚大作戰(zhàn)"的活動,馬上挑戰(zhàn)浪漫任務,生成求婚漫畫,就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進該活動全面升溫,進而提升產品和品牌的知名度、美譽度,提升銷量,海爾選擇了匯智同德,希望能借匯智同德精準投放技術來達到本次活動的推廣目的。
宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動,吸引目標受眾參與活動,形成互動,提升產品和品牌的網絡知名度和美譽度,促進銷量的提升。
他們多在25-35歲之間,性別不限;他們即將成立新家庭,需要采購婚禮家電;他們年輕時尚,走在潮流的尖端;他們享受生活,追求高品質的情調生活;他們有大的上網時間,是網絡主力軍;他們經常參與網上的活動,關注網絡熱點。
1.炫目創(chuàng)意快速吸引
特型視頻形式,創(chuàng)意絢目,視覺沖擊力強,互動性強,易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進行投放優(yōu)化,即時做出投放調整,使訪客流失率降到最低,從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據目標人群的網絡瀏覽軌跡分析,匯智同德選擇較為優(yōu)質的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時尚女性媒體圈等,網站與網站間100%去重合,讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。
3.專業(yè)定向技術捕獲
通過對cookie的收集和打分,歸類,標簽,進行精準投放。
匯智同德用十二維定向技術全程配合:通過重定向,反復刺激潛在用戶的興趣點,通過其他廣告形式重新找回流失用戶,吸引再次訪問。同時結合行為定向、頻次定向,實現科學曝光,節(jié)約曝光浪費,最大化預算效力。
通過對受眾的精確把控以及技術與媒體的巧妙融合,讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。
此次實際曝光量逾2000萬次,總點擊量逾40萬次。
有效提升了產品和品牌的知名度和美譽度,直接促進了銷量的提升。
服裝設計營銷策略方案篇六
曾經活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè),創(chuàng)造過無數神話的醫(yī)藥營銷大軍,現在普遍面臨一個困惑,到處都是嘆息一片:廣告監(jiān)管越來越嚴;廣告費用越來越高;廣告資源越來越少;廣告受眾越來越覺醒;能用的模式越來越少。
曾經虎虎生威的醫(yī)藥營銷人,走南闖北,久經沙場,戰(zhàn)無不勝,無堅不摧,是何等威風!現在多數被困守于一域,如同熱鍋上的螞蟻。不見了當初虎威,真正成了一地螞蟻。
不做電視廣告如何操作市場?筆者認為:充分挖掘終端媒體的潛力,不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體,是廣義的媒體,而非僅僅指產生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所,是大終端概念。終端媒體潛力的挖掘通??梢詮囊韵聨讉€途徑考慮:
1、產品包裝——搶眼又貼心。
營銷氛圍的營造首先應該從產品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調、大小、字體的顏色、包裝盒的材質、圖案的搭配比例等等都要精心設計。讓目標消費者看著順眼,摸著舒服,心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經常見到農村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來,有的做成燈籠,掛在房間裝飾用;有的做成饃籃子;有的做成手提袋,放毛線用,提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。產品的包裝還要考慮患者使用時的方便性??诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里,不用擔心弄破瓶子或者扎破手指;如果是瓶裝的,就要帶有相應的量杯,便于掌握合適的服用量,避免喝多或者少喝。產品的說明書正面要按國家相關規(guī)定印制,背面可以加些日常保健知識,或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢
終端的包裝要講究全方位,要大氣。綜合利用各種宣傳物料,比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、pop、易拉寶、產品樣盒等等。能用的都要用上,不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度,搶足眼球。
3、產品促銷員——形象代言人
專職招聘的產品促銷員,無異于產品的形象代言人,其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數都被浪費,屬廣撒網型,結果多數是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷,針對性更強,更靈活,能夠準確掌握消費者的心理變化,采取適當的推薦方法,最大程度地勸服消費者,從而促進產品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求,好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷,最好有一定醫(yī)學、藥學知識??邶X伶俐,善于把握消費者心理。產品知識一定要精,不單是對自己的產品了解,還要了解主要競爭對手的相關知識和弱點。千萬不要把促銷員當做公司的外人看待,要告訴他同樣是公司的一員,讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式,促進推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關系尤其重要,促銷員不在時,他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在,他們的助推可以起到錦上添花的效果。當患者面對促銷員的推薦猶豫不決時,店員的幫助就起了重要作用。對于店員,感情溝通是一方面,物質的激勵也不能少。可以請他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物,給予推薦產品適當的提成。對于店員的培訓不能像培訓促銷員一樣,要采取娛樂的方式,寓教于樂。比如:填寫答題卡,送禮品;鼓勵大家根據產品知識內容編笑話、編歌唱等等,對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產品知識,推薦起來跟有說辭。實現產品在店內的第一推薦率。
5、消費者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天,最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來,至關重要。想利用消費者口碑需注意幾點:首先建議患者按療程服用,確保產品療效,切忌半途而廢,免得歸罪于產品無效,傳播負面信息;其次積極建議患者把產品推薦給身邊的親朋好友,可以給些適當的物質鼓勵;最后要把療效好的患者登記造冊,拍照,經患者本人允許,可以作為康復明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意:保證患者療效的真實性,確實達到預期治療效果;不要用物質利益進行誘導;一定要征得患者同意,發(fā)至內心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具
電話、手機的普及,成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄,包括年齡、住址、經濟條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通,時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導,避免不必要的意外發(fā)生。體現廠家高度負責的責任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法,是對患者的心理征服。運用得當,也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日,一定要發(fā)短信祝福,平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通,增進情感聯(lián)系。
7、康復健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體
在終端的隔壁或者附近,租用門面房,設立康復健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名;儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務。面向所有目標群體,不管買不買產品,都可以享受義務服務。在檢查、咨詢的過程中,可以建議試用產品,不要強推,淡化商業(yè)味道,體現公益目的。
8、消費者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來吧,讓產品的形象和信息與目標消費者朝夕相處,潛移默化??梢悦赓M送門簾,每次從門口經過都要看上一眼;過年可以送年畫、掛歷,每次看什么日子時總要光顧一下;可以送汗衫,穿著它滿街跑,別人也能看見。當然,所贈禮品都要有產品信息,起到廣告宣傳作用。20xx年,筆者曾為一家藥業(yè)公司設計一種年畫,塑料制,有凸凹立體感。廣受大家喜愛,都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋,每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風采不再,終端媒體越發(fā)迷人,可以想象,在不久的將來,終端將是決勝的關鍵。
服裝設計營銷策略方案篇七
本策劃的思路成本低廉,執(zhí)行力較強,您今天了解了,明天就可以使用。若有不妥之處,還望海涵,需要修改的部分,本人愿意效勞。下面,正文開始:客源方面的策劃思路:
一,江蘇省外的旅游者:這里包括了散客,自駕游,俱樂部團體,旅行團等組成形式。一般意義上,省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下:江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠,雙休的時間對于旅程來說明顯不夠,旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方,因此,昆山作為一個旅游中轉地,在游客時間方面不存在什么固定的安排。
二,江蘇省內前往昆山召開各種商業(yè),學術會議的公司,社會團體,政府機構。陽澄湖的大閘蟹全國聞名,這些團體占據了有利的地理優(yōu)勢,自然不容易放過?,F在的機構都喜歡去旅游景區(qū)召開會議,諸如,現在的高校工作會議居然不在所在城市召開,硬要跑到海南召開,可憐了我們這些納稅人的血汗錢。
三,周邊城市的旅游者。這是構成我們酒店客戶的重要組成部分,需要培養(yǎng)這些群體的忠誠度。只有這樣,才能夠保證我們有著很好的客流。
一,與城市營銷良好結合起來。
城市營銷的主管是當地的昆山政府,因此,要想獲得客源的提升,首先必須與當地政府建立良好的關系。我相信,大閘蟹如果沒有當地政府的宣傳與推廣,是不會有著那么響的名氣的。
昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市,而我們南昌市就是您們市的友好城市,這些兄弟城市領導經?;ピL,如果您能搞定與政府的相關關系,客源就不用擔心了。
二,與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會以及各地的商會聯(lián)系,給予這些商會的會員單位最低的折扣,因為,一般有實力的企業(yè)都會加入商會,因此,商會的作用是巨大的。
三,與當地的旅行團合作,聯(lián)合開發(fā)客源,實現利益互補,旅行團帶團前往酒店,可以享受一定的回扣。四,運用城市營銷原理,在周邊城市開展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的,后來該公司通過公交媒體的宣傳,現在每到節(jié)假日乘動車組前往浙江,去過浙江的人們基本不會忽略該景點。
服裝設計營銷策略方案篇八
可口可樂和香港迪士尼樂園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂利用香港在9月12日開張時機,與香港迪士尼合作,推出“多喝多中趕快行動”免費游玩香港迪士尼的促銷活動。
二、活動對象。
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族,他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。
三、活動形式。
除本次“多喝多中趕快行動”活動揭蓋有獎的形式外,集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋,可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費郵寄給父親或母親,換取一份表達孝心的機會,給父母一個驚喜。
每個心意卡上面印有抽獎號碼,“雙親節(jié)”過后(6月30日)可口可樂公司對心意卡進行抽獎,中獎信息在報刊/網絡上公布,消費者憑心意卡兌獎。
操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎,每箱產品配送心意卡,消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑,也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。
四、切入點分析。
飲料促銷的活動絢麗多彩,形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。
俗話說:母愛如水,父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛,黃山五岳對華夏兒女的愛。
時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時,同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節(jié)(5月8日)、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國的節(jié)日,但越來越被全世界的人們所接受,尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關注并參與這次促銷活動,我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。
可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜,從而刺激消費者的購買欲望。
五、活動目標。
1、本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次“多喝多中趕快行動“免費暢游香港迪士尼的促銷活動。
2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。
3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。
六、傳播場所。
為目標消費群聚集地,學校(高中/大學)及網吧。
七、傳播策略:
1.心意卡設計。
心意卡采用印刷品,設計和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2.校園推廣。
a、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。
b、發(fā)動學校學生會,根據各學校不同情況,制定宣傳方式。
c、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。
d、海報采用印刷品,設計和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3.網吧推廣。
網吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式,設計和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4.大型賣場推廣。
大型超市周六、日設立售賣專柜,以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。大型賣場采用路演結合現場促銷的方式進行,選在節(jié)假日舉行。
八、路演策劃。
e、為”多喝多中趕快行動“免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量。
九、費用預算。
十、活動效果預測。
2、提高品牌終端曝光率,飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式,增加消費者對品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。
3、活動形式與內容參與感強,實現品牌與消費者互動,加大關注度;。
服裝設計營銷策略方案篇九
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;3、促進項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份2、電器的購買。
邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動,由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取,產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
100元xx90臺=9000元。
費用預估:33000元。
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認購的.客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后xx—銷售讓客戶從xx開。
(置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎券數量:100張。
抽獎箱:1個費用:100元。
2、聘請婚慶公司。
費用:2500元。
3、水果糕點。
費用:1000元。
4、預計現場布置費用:費用:500元。
5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元。
6、不可預計支出費用:費用:900元。
7、家電費用。
費用:33000元20xxxx。
費用合計:40000元。
服裝設計營銷策略方案篇十
1,新加入者的滲透穩(wěn)定策略。
新業(yè)者可依靠產品的新鮮與豪華,品質較佳,差異化,以中等價位進行市場滲透,獲取市場占有率,因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度,應以高品質,中價位取高階層市場,并可打擊市場同級的競爭者,這是新產品加入市場初期常用的策略,借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作,運用高價位差異化策略而成功的。
2,組合產品的價格策略。
隨著競爭的加劇,業(yè)者可以采取產品組合擴大需求,這也是有效的價格策略,通過擴展大量的需求,降低成本,通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,如含機票或送主題樂園門票等,讓消費者覺得物超所值。
3,差別價格策略。
對不同的目標市場,不同顧客群,不同的時段采取不同價格,即對不同市場區(qū)隔,用不同的價格,以獲取更多的銷售量,如團體價,航空公司的特惠價,或客房在周末的優(yōu)惠特價,餐飲在周日提高價格等。
服裝設計營銷策略方案篇十一
公司是做汽車后市場,基礎業(yè)務為洗車,模式為:高端小區(qū)地下車庫的汽保站,主要形式為“夜養(yǎng)車”,即:晚上做洗車業(yè)務,白天休息。同時,在洗車的時候,會進行作業(yè)采集,如:車身受損,保險到期,保養(yǎng)到期等。
因此會有比較多的聯(lián)動業(yè)務,為了提高其他業(yè)務的成交,因此開發(fā)系統(tǒng)給營銷部門進行分析和外呼,同時給管理層進行產品策略調整。
在做一個新產品之前,我們都會進行大家所說的用戶調研,市場調查,使用場景等一些專業(yè)術語,但在實際的工作中,尤其在一些不大不小的公司里面,這些流程都很少?;臼抢习逡粋€系統(tǒng),我們就得找到各部門的負責人,開始進行討論,聽其他部門的負責人要什么東西,收集記錄他們的需求,再進行整合,然后報告。下面說一下我在進行這個項目時的一些方式:
1、定義產品的功能和使用對象,以及開發(fā)該產品所解決的問題。
定義產品主功能:這關乎到產品的走向不會迷失,以及產品后續(xù)的拓展,如:該項目是用于營銷,那么主要功能是為營銷服務,其他功能為輔助。在進行規(guī)劃時,就需要考慮到,怎么樣的功能才能讓營銷更方便。
定義使用對象:我們要確定這個產品的使用者是哪類人群,或者是哪個部門使用,不要自己閉門造車。要去收集使用者的需求,避免開發(fā)出來的產品不符合預期。
產品所解決的問題:開發(fā)出的任何一個產品或者功能,都是為了解決單個或者多個的問題,那么,在開發(fā)功能時,要想清楚,這個功能這樣做好不好,做了之后,能解決哪一些問題。
2、一定要收集相關的資料,從分析報告和網上查詢。
這樣更加有利于我們做出決策,所以,我找了一些書籍,比如:《營銷十宗罪》里面所列舉的問題:
企業(yè)沒有充分關注市場和客戶導向。
企業(yè)沒有充分理解目標客戶。
企業(yè)沒有更好地明確和監(jiān)控競爭對手。
企業(yè)沒有很好的管理與利益相關者的關系。
企業(yè)不善于把握新的機會。
企業(yè)的營銷計劃和計劃過程有缺陷。
企業(yè)的產品和服務政策有脫節(jié)。
企業(yè)的品牌建立和溝通弱。
企業(yè)沒有很好的組織起來實施卓有成效的營銷。
企業(yè)沒有最大化利用科技力量。
同時,在《營銷十宗罪》里面,也有對應的十條解決方案,我們只要自己所需要的就行,由于此系統(tǒng)的特殊性,我們需要如下:
企業(yè)必須通過慷慨的行為與利益者建立伙伴關系。
企業(yè)必須更加有力地管理其產品和服務組合。
企業(yè)必須利用成本有效的溝通和推廣平臺打造更加強大的品牌。
企業(yè)必須在組織內各部門之間建立團隊協(xié)同精神。
3、點到面,面到面。
在功能定義后,進行大框架的設計時候,要考慮到各部門所提出的需求點整合,以及整個系統(tǒng)的流向,同時,也需要考慮交互邏輯等。也就是:。
第一步:需求評審,必要的部門溝通,召集各部門負責人,讓他們提出關于這個系統(tǒng)所需要的功能點,并進行記錄(最好是分段錄音,避免忘記),同時記錄重要點,并畫一個草圖流程走向。大致框架一定要在會議中定好,不要隨意更改。
第二步:初步原型,大致的框架定好了,就有一個整體,可以在里面加部門提出的細節(jié)點和功能。在加功能時,要跟各個部門的負責人配合好,隨時跟進需求,以及做完需求以后,反饋給部門負責人。這一步要跟緊,不然,工作無法推進。在初步畫原型的時候,不用畫得很好,草稿都行,待部門反饋沒問題以后,在進行細致的原型設計。
第三步:原型評審,進行原型設計的時候,要考慮交互,以及使用場景,大部分公司是沒有交互設計師的,這個任務就留在產品的身上了,畫好原型以后,打印出來,貼在會議室,召集各部門的負責人,同時記錄修改點。
第四步:重要的話說三遍,一定要多溝通,多溝通,多溝通,和程序猿溝通功能的實現,有時候,程序猿能發(fā)現我們發(fā)現不了的問題。和部門負責人溝通,一定要隨時隨地去溝通,在做原型的時候,自己發(fā)也會發(fā)現問題。
經過幾輪的討論(各種評審和會議)和聽取boss的建議之后,最終,我們根據上面的對應解決方案,提煉出如下結構:
用戶行為分析。
產品線的策劃。
消費場景搭建。
采集用戶信息。
銷售過程控制。
銷售效果分析。
結構圖如下:
與狹義的.只指網絡上的用戶行為分析不同,此行為分析,基于會員制所收集的信息,如客戶購買頻率,消費記錄,消費額度等,可以幫助營銷部門更加準確的分析當前顧客。從而在進行外呼營銷和推送時,提供更加符合當前顧客的產品。
如:a顧客洗車頻率為每月2-3次,可以提供月卡包(每月3次),b顧客幾個月才洗一次車,可以提供單次包(即買即用),c顧客每個月洗車大于10次,可以提供年卡包(無限次,需同時購買車險)。
在進行分析的同時,我們還可以根據這類用戶群體,進行產品的細化,制定符合當前用戶群體的產品。從而有力的促進產品的銷售。這就到第二步,產品線的策劃。
產品的策劃,直接關乎到公司的營業(yè)收入。以及該產品的市場占有率,產品是否有競爭力,同時是否有效的解決了用戶的需求。在這一步,我們需要根據前面的用戶行為分析,去調整產品的定位和定價。
新用戶:制定符合新用戶的產品套餐或者價格,提高用戶粘性,在新用戶第一次購買產品,并進行消費時,做到產品服務能符合用戶心理預期,達到口碑傳播的效果。
老用戶:在用戶使用產品一段時間之后,可能會出現老用戶的活躍度下滑,那么我們需要配合營銷部門,進行活動策劃,提高老用戶的積極性。
價格敏感的用戶:我們可以發(fā)送促銷券,或者進行團購活動,激發(fā)用戶的購買力。
不管是在開發(fā)功能時,還是在定位產品,遵命8/2原則是沒有錯的,即:滿足80%的大眾需求。
關于消費場景的搭建,我們分為兩種場景:常態(tài)場景的搭建;事件場景的搭建。目的是為了提高和引導用戶進行消費。
常態(tài)場景搭建:常態(tài)場景,即我們所有人都能看到的一個固定位置所展現的廣告,如廣告牌,dm單頁、廣告燈箱、電梯廣告等。在這個場景中的人,都可以看到。
事件場景搭建:事件場景,即在發(fā)生某件事情之后,才會出現的推送或者廣告。如:在外賣付款之后,出現的搶紅包推送。或者在打開一個app時,如果是新手用戶,會出現新手專享券等。在我們不進行這項操作時,是不會出現下面的流程。
關于事件場景,我們可以基于大數據,進行不同的規(guī)則設定,達到更好的營銷效果。
在上面,我們進行消費場景搭建之后,會產生一定的營銷效果和帶來一定的用戶,那么在用戶進行消費時,我們可以根據每個公司的業(yè)務不同,進行采集用戶信息,生成潛客(潛在業(yè)務)。
如本公司進行汽車后市場服務,在用戶進行洗車業(yè)務時,發(fā)現用戶車輛輪胎磨損嚴重,但顧客自己沒有發(fā)現,那么在作業(yè)時,技師會進行這個輪胎的采集,標記定位潛客。這樣就能有效的發(fā)現用戶其他的需求,也就是所說的潛客。
在用戶進入潛客階段之后,就到了第五步:銷售的過程。
銷售過程控制,是營銷部門最重要的功能模塊:外呼系統(tǒng)和潛客系統(tǒng)。關乎到整個營銷部門的使用。在為營銷部門做功能時,要注意幾個問題:
易用性:即緊密配合營銷部門,做符合他們使用場景的功能。
完整性:即整個功能從開始到結束的整體流向。
采集性:即營銷部門收集的客戶信息。
結果性:即這個營銷是否成功,成功原因,失敗原因的記錄。
當然了,銷售成功與否,在于銷售人員的能力,銷售系統(tǒng)只是一個輔助型的工具,為了銷售人員提供一定的幫助。
前面的五步系統(tǒng),都是為了提高營業(yè)收入,提高公司的競爭力。每家公司所需要的分析情況都不同,那么,關于營銷效果分析,我們可能要從以下方面去表現:
分析價格,促進消費需求:產品的價格,在市場營銷上一直是個敏感點。任何一種價格的變化,都應當是事出有因的。而這個”因”,必須通過嚴謹的調查、周密的分析后,才能得出,而不是隨意而為的。
分析產品,適應目標市場:產品,是企業(yè)市場營銷的基礎,開發(fā)產品時,基礎工作要做得扎實,不盲目跟風,提高產品適應度,提高競爭力。
分析廣告與促銷,推拉出銷量:推廣與促銷是企業(yè)營銷費用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何,直接影響著企業(yè)的營銷結果。因此,對營銷推廣和促銷工作的效果分析,是整個營銷分析中的重頭戲。
分析客訴,收集用戶建議:客訴,是用戶在使用中所遇到的問題和對產品的看法,這類意見,可以說是產品投放市場后,市場對產品的反饋,在基于客訴的前提下,可以更好的去解決產品問題,做出符合市場的產品。
分析報表,查看經營狀況:報表,是反映一個企業(yè)產品好壞的直觀表現,是判斷該產品是否符合市場預期和符合用戶需求。
關于做公司內部使用的產品,會有一定的局限型,尤其是boss會起到決定性作用。但是在考慮問題的時候,我們也要盡量去考慮,這個產品如果對b端用戶或者c端用戶,該去怎么做,盡可能的保留產品的擴展性和功能替換性。也是對自己所做的產品負責。
服裝設計營銷策略方案篇十二
1、產品包裝——搶眼又貼心。
營銷氛圍的營造首先應該從產品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調、大小、字體的顏色、包裝盒的材質、圖案的搭配比例等等都要精心設計。讓目標消費者看著順眼,摸著舒服,心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經常見到農村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來,有的做成燈籠,掛在房間裝飾用;有的做成饃籃子;有的做成手提袋,放毛線用,提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。產品的包裝還要考慮患者使用時的方便性??诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里,不用擔心弄破瓶子或者扎破手指;如果是瓶裝的,就要帶有相應的量杯,便于掌握合適的服用量,避免喝多或者少喝。產品的說明書正面要按國家相關規(guī)定印制,背面可以加些日常保健知識,或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢。
終端的包裝要講究全方位,要大氣。綜合利用各種宣傳物料,比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、pop、易拉寶、產品樣盒等等。能用的都要用上,不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度,搶足眼球。
3、產品促銷員——形象代言人。
專職招聘的產品促銷員,無異于產品的形象代言人,其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數都被浪費,屬廣撒網型,結果多數是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷,針對性更強,更靈活,能夠準確掌握消費者的心理變化,采取適當的推薦方法,最大程度地勸服消費者,從而促進產品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求,好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷,最好有一定醫(yī)學、藥學知識??邶X伶俐,善于把握消費者心理。產品知識一定要精,不單是對自己的產品了解,還要了解主要競爭對手的相關知識和弱點。千萬不要把促銷員當做公司的外人看待,要告訴他同樣是公司的一員,讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式,促進推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者。
與全體店員保持良好的關系尤其重要,促銷員不在時,他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在,他們的助推可以起到錦上添花的效果。當患者面對促銷員的推薦猶豫不決時,店員的幫助就起了重要作用。對于店員,感情溝通是一方面,物質的激勵也不能少??梢哉埶麄兂灶D飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物,給予推薦產品適當的提成。對于店員的培訓不能像培訓促銷員一樣,要采取娛樂的方式,寓教于樂。比如:填寫答題卡,送禮品;鼓勵大家根據產品知識內容編笑話、編歌唱等等,對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產品知識,推薦起來跟有說辭。實現產品在店內的第一推薦率。
5、消費者口碑——重磅殺傷武器。
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天,最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來,至關重要。想利用消費者口碑需注意幾點:首先建議患者按療程服用,確保產品療效,切忌半途而廢,免得歸罪于產品無效,傳播負面信息;其次積極建議患者把產品推薦給身邊的親朋好友,可以給些適當的物質鼓勵;最后要把療效好的患者登記造冊,拍照,經患者本人允許,可以作為康復明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意:保證患者療效的真實性,確實達到預期治療效果;不要用物質利益進行誘導;一定要征得患者同意,發(fā)至內心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具。
電話、手機的普及,成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄,包括年齡、住址、經濟條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通,時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導,避免不必要的意外發(fā)生。體現廠家高度負責的責任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法,是對患者的心理征服。運用得當,也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日,一定要發(fā)短信祝福,平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通,增進情感聯(lián)系。
7、康復健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體。
在終端的隔壁或者附近,租用門面房,設立康復健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名;儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務。面向所有目標群體,不管買不買產品,都可以享受義務服務。在檢查、咨詢的過程中,可以建議試用產品,不要強推,淡化商業(yè)味道,體現公益目的。
8、消費者的家——直搗黃龍府。
把患者的家也好好利用起來吧,讓產品的形象和信息與目標消費者朝夕相處,潛移默化。可以免費送門簾,每次從門口經過都要看上一眼;過年可以送年畫、掛歷,每次看什么日子時總要光顧一下;可以送汗衫,穿著它滿街跑,別人也能看見。當然,所贈禮品都要有產品信息,起到廣告宣傳作用。20__年,筆者曾為一家藥業(yè)公司設計一種年畫,塑料制,有凸凹立體感。廣受大家喜愛,都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋,每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風采不再,終端媒體越發(fā)迷人,可以想象,在不久的將來,終端將是決勝的關鍵。
服裝設計營銷策略方案篇十三
一個好的營銷策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。本站策劃書頻道就為您提供各類優(yōu)秀的營銷策劃書。包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總。以下提供的是微信營銷策略方案。
1.“意見領袖型”營銷策略企業(yè)家、企業(yè)的高層管理人員大都是意見領袖,他們的觀點具有相當強的輻射力和滲透力,對大眾言辭有著重大的影響作用,潛移默化地改變人們的消費觀念,影響人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合運用意見領袖型的影響力,和微信自身強大的影響力刺激需求,激發(fā)購買欲望。如小米創(chuàng)辦人雷軍,就是最好的“意見領袖型”營銷策略。如:雷軍利用自己的微博強有力的粉絲,在新浪上簡單的發(fā)布關于小米手機的一些信息,就得到眾多小米手機關注者的轉播與評論,更能在評論中知道消費者是如何想的,消費者內心的.需求。
2.“病毒式”營銷策略微信即時性和互動性強、可見度、影響力以及無邊界傳播等特質特別適合病毒式營銷策略的應用。微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將企業(yè)拍的視頻,制作的圖片,或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。企業(yè)更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息,這是一個即經濟又實惠,更有效的促銷好模式。更主動為企業(yè)做宣傳,激發(fā)口啤效應,將產品和服務信息傳播到互聯(lián)網還有生活中的每個角落。
3.“視頻,圖片”營銷策略運用“視頻、圖片”營銷策略開展微信營銷,首先要在與微友的互動和對話中尋找利用市場,發(fā)現利于市場。為特定利于市場為潛在客戶提供個性化、差異化服務,其次,善于供助各種技術,將企業(yè)產品、服務的信息傳送到潛在客戶的大腦中,為企業(yè)贏得競爭的優(yōu)勢,打造出優(yōu)質的品牌服務。讓我們的微信營銷更加“可口化、可樂化、軟性化”,更加地吸引消費者的眼球。
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服裝設計營銷策略方案篇十四
幼兒與成人不同,他們正處于長身體的階段,需要全面的營養(yǎng)補充,營養(yǎng)不均衡、膳食結構不合理或者是飲食習慣不好會直接影響到幼兒的健康成長,可能會造成幼兒發(fā)育遲緩、體重超標等問題,當前,也有很多針對幼兒身體健康的研究,但是大多研究的側重點在運動方面,對于飲食并沒有十分重視。事實上,飲食營養(yǎng)方面才是幼兒健康成長的重中之重。
(一)幼兒園飲食管理機制有待優(yōu)化。
1.缺少具備專業(yè)飲食營養(yǎng)知識的保健醫(yī)生。幼兒園有責任根據幼兒的身體發(fā)育需求為幼兒提供適合該年齡段、適合園內人數的營養(yǎng)飲食。一般來說,營養(yǎng)食譜的制定要由專業(yè)的保健醫(yī)生全權負責,現實情況卻不是這樣,很多私立的幼兒園,包括農村的幼兒園是沒有保健醫(yī)生這個職位的,有的幼兒園的保健醫(yī)生專業(yè)知識不過硬,也不能夠制作出適合幼兒的食譜。
2.幼兒園三餐管理混亂。幼兒三餐的管理是保育老師的職責,在很多幼兒園中,保育老師開餐意識缺乏,對幼兒開餐前的心理狀態(tài)不夠重視,更不用提及創(chuàng)造良好的用餐氣氛,僅限于完成工作任務,這樣對幼兒的健康是不利的。有的保育老師甚至在幼兒用餐時呵斥幼兒,造成幼兒情緒不佳,也影響了用餐氣氛。
(二)不重視幼兒園飲食營養(yǎng)的教育。
1.飲食營養(yǎng)教育內容過少。幼兒園需要對幼兒進行飲食營養(yǎng)教育,在南京師范大學出版的教材中,針對幼兒營養(yǎng)知識的普及內容有5個,包括“香甜水果”“香噴噴米飯”“口渴喝什么”等,但是在培養(yǎng)飲食習慣方面內容卻只有1個:“讓幼兒養(yǎng)成漱口的好習慣”,活動內容也非常少,在教學實踐中,對于飲食方面的教學會有選擇地教授給學生,這也就使得幼兒對飲食方面的了解少之又少。
2.飲食習慣和飲食情感被忽視。因為幼兒的年齡小,發(fā)育不成熟,其知識的掌握與習慣的養(yǎng)成大部分都要依賴幼師,但是幼師的教學方式往往比較單一,課堂上不能把知識講透,同時采用的授課方式以說教為主,這樣一來幼兒學到的知識就十分有限。因為,幼師更加注重飲食知識的灌輸,對于幼兒飲食習慣的培養(yǎng)和飲食情感的培養(yǎng)不重視,而且幼兒又缺少參加活動親身體驗的機會,很多家長往往又不具備專業(yè)的營養(yǎng)知識導致了孩子在飲食方面很多不好的習慣。
3.家長的飲食觀念和飲食習慣不健康。家長是孩子的第一監(jiān)護人,也是孩子的第一任老師,家長的很多觀念和行為都在潛移默化地影響著孩子。平時很多家長在飲食方面采取放任的態(tài)度,喜歡什么就買很多來吃,不喜歡的食物就表現出來一種排斥和抵觸的情緒,久而久之,幼兒也會變得挑食偏食。雖然有的幼兒園也會對家長進行飲食營養(yǎng)方面知識的普及,但是保育員和幼師很少接受這類的知識傳授,造成了家長與幼兒園之間合作的障礙。
(一)幼兒飲食管理機制需完善。
專業(yè)營養(yǎng)師對于幼兒園完善飲食管理機制是十分重要的,依靠專業(yè)的營養(yǎng)師為幼兒進行營養(yǎng)食譜的編制,計劃每一周的帶量食譜,并且保證菜品的豐富性,才能保證幼兒飲食搭配科學化、合理化。同時需要專業(yè)的烹飪人員,掌握烹飪知識,知道不同的蔬菜運用不同的烹飪方法保證營養(yǎng)的完整性,保證食物制作過程標準化。
(二)幼兒三餐管理需加強。
正確的三餐管理需要注意很多方面的問題,在幼兒用餐過程中盡量不要打擾他們用餐,在添飯的時候少盛多添,幼兒吃起來會比較容易,速度也會加快,這對于培養(yǎng)幼兒對飲食的興趣有著很重要的作用,孩子也會更加喜歡吃飯。積極營造良好的用餐環(huán)境,避免催食、呵斥等情況的發(fā)生。
(三)家長配合開展飲食活動。
幼兒的教育少不了家長的配合,首先要爭取為家長樹立科學的飲食意識,培養(yǎng)其良好的飲食習慣,然后由家長陪伴孩子參觀超市或者是菜市場,甚至是蔬菜基地,與幼兒共同了解各種蔬菜和水果的營養(yǎng)價值。也可以讓家長陪伴兒童一起上課。
總之,要充分重視幼兒的飲食營養(yǎng)問題,并且努力為幼兒提供良好的飲食條件,這需要多方面的共同合作。幼兒園方面應科學掌握幼兒成長所需營養(yǎng)的專業(yè)知識,為幼兒提供均衡營養(yǎng)的膳食,家長也需要按照科學的方法培養(yǎng)幼兒良好的飲食習慣,共同保證幼兒的茁壯成長。