總結(jié)是對(duì)自己學(xué)習(xí)和工作生活的一種自我評(píng)估，讓我們更清楚自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在撰寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以引用相關(guān)資料和研究結(jié)果來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)。下面是一些經(jīng)典的總結(jié)案例，供大家參考，希望對(duì)大家寫(xiě)好總結(jié)有所幫助。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇一
關(guān)于銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)要如何寫(xiě)，以下由文書(shū)幫小編推薦這編關(guān)于銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)閱讀參考。
短短兩天的銷(xiāo)售活動(dòng)緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷(xiāo)售工作。在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動(dòng)中，增強(qiáng)了我對(duì)迪彩的信心，還沒(méi)有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機(jī)會(huì)，可以獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但直到越來(lái)越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲(chǔ)干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣(mài)中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識(shí)自己和別人。
不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷(xiāo)售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說(shuō)的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無(wú)功而返時(shí)，那種心情是無(wú)法言語(yǔ)的。老師說(shuō)，只有閑著的時(shí)候才體現(xiàn)一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。
對(duì)自己閑暇的時(shí)候的懶散表現(xiàn)真的非常的不滿(mǎn)意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒(méi)有上升到一個(gè)社會(huì)人的角色。也許是沒(méi)有生存的壓力吧!因此賣(mài)的'少也沒(méi)有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來(lái)的有可能是送給希望小學(xué)的愛(ài)心寒磣?？傊?，錯(cuò)誤犯的挺多的，（本文由文書(shū)幫小編
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編輯提供閱讀）但我很高興我能堅(jiān)持下來(lái)，我相信那就是一種勝利。
其二，活動(dòng)讓我覺(jué)得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽(tīng)一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽(tīng)進(jìn)去，但是在銷(xiāo)售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識(shí)的面孔從眼前晃來(lái)晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會(huì)想到要和他(她)說(shuō)一句話(huà)，但在售賣(mài)時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動(dòng)的和別人交流，雖然中途知道不會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品，但我還是很樂(lè)意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽(tīng)到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿(mǎn)足感，我覺(jué)得自己所做是很值得。
其三，我覺(jué)得活動(dòng)增強(qiáng)了我們儲(chǔ)干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒(méi)有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷(xiāo)售能力?？吹搅藦垏?guó)建的嚴(yán)謹(jǐn)。看到了我們的團(tuán)結(jié)，真正的開(kāi)始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼啊!
總而言之，本次活動(dòng)我所負(fù)責(zé)的并沒(méi)有什么，僅僅在銷(xiāo)售當(dāng)天做了兩天的銷(xiāo)售人員，但我卻學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，雖然以前也有去做過(guò)兼職，但過(guò)了就過(guò)了，從沒(méi)有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣(mài)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺(jué)得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會(huì)議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們?cè)诘喜实拿恳幻攵寄苡幸环菔斋@。
最后，我覺(jué)得自己對(duì)迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開(kāi)展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇二
回顧走過(guò)的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來(lái)取得了部分成績(jī)，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷(xiāo)售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開(kāi)始嘗試向中高端客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，加大營(yíng)銷(xiāo)工作。以下是11年度。
個(gè)人工作總結(jié)。
報(bào)告：
一、具體工作總結(jié)：
客戶(hù)維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷(xiāo)售工作：
4.結(jié)合市場(chǎng)客戶(hù)投資理財(cái)需求，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷(xiāo)售。
自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：
二、存在的不足：
盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒(méi)完全推廣開(kāi)（受營(yíng)銷(xiāo)人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專(zhuān)業(yè)性理財(cái)。
不足處：
2.營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力；
三、來(lái)年工作打算。
2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3.加大營(yíng)銷(xiāo)力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶(hù)量的增長(zhǎng)。
4.結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年。
個(gè)人工作計(jì)劃。
篇二。
短短兩天的銷(xiāo)售活動(dòng)緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷(xiāo)售工作。在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動(dòng)中，增強(qiáng)了我對(duì)迪彩的信心，還沒(méi)有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機(jī)會(huì)，可以獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但直到越來(lái)越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲(chǔ)干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣(mài)中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識(shí)自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷(xiāo)售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說(shuō)的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無(wú)功而返時(shí)，那種心情是無(wú)法言語(yǔ)的。老師說(shuō)，只有閑著的時(shí)候才體現(xiàn)一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。對(duì)自己閑暇的時(shí)候的懶散表現(xiàn)真的非常的不滿(mǎn)意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒(méi)有上升到一個(gè)社會(huì)人的角色。也許是沒(méi)有生存的壓力吧！因此賣(mài)的少也沒(méi)有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來(lái)的有可能是送給希望小學(xué)的愛(ài)心寒磣?？傊?，錯(cuò)誤犯的挺多的，但我很高興我能堅(jiān)持下來(lái)，我相信那就是一種勝利。
其二，活動(dòng)讓我覺(jué)得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽(tīng)一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽(tīng)進(jìn)去，但是在銷(xiāo)售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識(shí)的面孔從眼前晃來(lái)晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會(huì)想到要和他（她）說(shuō)一句話(huà)，但在售賣(mài)時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動(dòng)的和別人交流，雖然中途知道不會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品，但我還是很樂(lè)意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽(tīng)到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿(mǎn)足感，我覺(jué)得自己所做是很值得。
其三，我覺(jué)得活動(dòng)增強(qiáng)了我們儲(chǔ)干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒(méi)有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷(xiāo)售能力?？吹搅藦垏?guó)建的嚴(yán)謹(jǐn)。看到了我們的團(tuán)結(jié)，真正的開(kāi)始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼啊！
總而言之，本次活動(dòng)我所負(fù)責(zé)的并沒(méi)有什么，僅僅在銷(xiāo)售當(dāng)天做了兩天的銷(xiāo)售人員，但我卻學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，雖然以前也有去做過(guò)兼職，但過(guò)了就過(guò)了，從沒(méi)有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣(mài)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺(jué)得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會(huì)議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們?cè)诘喜实拿恳幻攵寄苡幸环菔斋@。
最后，我覺(jué)得自己對(duì)迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開(kāi)展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇三
短短兩天的銷(xiāo)售活動(dòng)緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷(xiāo)售工作，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動(dòng)中，增強(qiáng)了我對(duì)迪彩的信心，還沒(méi)有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機(jī)會(huì)，可以獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但直到越來(lái)越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲(chǔ)干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣(mài)中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識(shí)自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷(xiāo)售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說(shuō)的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無(wú)功而返時(shí)，那種心情是無(wú)法言語(yǔ)的。老師說(shuō)，只有閑著的時(shí)候才體現(xiàn)一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。對(duì)自己閑暇的時(shí)候的`懶散表現(xiàn)真的非常的不滿(mǎn)意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒(méi)有上升到一個(gè)社會(huì)人的角色。也許是沒(méi)有生存的壓力吧！因此賣(mài)的少也沒(méi)有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來(lái)的有可能是送給希望小學(xué)的愛(ài)心寒磣?？傊?，錯(cuò)誤犯的挺多的，但我很高興我能堅(jiān)持下來(lái)，我相信那就是一種勝利。
其二，活動(dòng)讓我覺(jué)得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽(tīng)一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽(tīng)進(jìn)去，但是在銷(xiāo)售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識(shí)的面孔從眼前晃來(lái)晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會(huì)想到要和他（她）說(shuō)一句話(huà)，但在售賣(mài)時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動(dòng)的和別人交流，雖然中途知道不會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品，但我還是很樂(lè)意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽(tīng)到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿(mǎn)足感，我覺(jué)得自己所做是很值得。
總結(jié)。
看到了張國(guó)建的嚴(yán)謹(jǐn)?？吹搅宋覀兊膱F(tuán)結(jié)，真正的開(kāi)始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼啊！
總而言之，本次活動(dòng)我所負(fù)責(zé)的并沒(méi)有什么，僅僅在銷(xiāo)售當(dāng)天做了兩天的銷(xiāo)售人員，但我卻學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，雖然以前也有去做過(guò)兼職，但過(guò)了就過(guò)了，從沒(méi)有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣(mài)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺(jué)得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會(huì)議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們?cè)诘喜实拿恳幻攵寄苡幸环菔斋@。
最后，我覺(jué)得自己對(duì)迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開(kāi)展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
04月21日。
張夢(mèng)良。
房地產(chǎn)公司市場(chǎng)部門(mén)第一季度工作總結(jié)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)20年終業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告年企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售部工作總結(jié)及工作展望2010年個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)2010銷(xiāo)售部門(mén)員工工作總結(jié)2010年銷(xiāo)售工作總結(jié)2010營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售工作總結(jié)。
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銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇四
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀要求，堅(jiān)持以人為本的思想，營(yíng)造學(xué)校、家庭和社會(huì)防災(zāi)減災(zāi)的宣傳氛圍，喚起廣大師生、學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)各界對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，增強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，普及推廣防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)和避災(zāi)自救互救技能，根據(jù)教育局對(duì)2021年“防災(zāi)減災(zāi)日”““識(shí)別災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，掌握減災(zāi)技能”主題宣傳周活動(dòng)的安排部署，結(jié)合我校工作實(shí)際，于5月9日—5月15日開(kāi)展了“防災(zāi)減災(zāi)”主題宣傳周活動(dòng)，并制定了針對(duì)性、可操作性強(qiáng)的宣傳活動(dòng)實(shí)施方案，積極、主動(dòng)、科學(xué)、有效地開(kāi)展了一系列豐富多彩的防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育和演練活動(dòng)，并取得了良好的效果?，F(xiàn)將活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下：
學(xué)校自接到教育局有關(guān)文件和通知后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議安排、部署2021年“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng);成立了以孟昭雄校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)校“應(yīng)急避險(xiǎn)大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組;制定了“應(yīng)急避險(xiǎn)大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次宣傳主題活動(dòng)的開(kāi)展，牢固樹(shù)立“珍愛(ài)生命、安全第一”的意識(shí)，堅(jiān)持以人為本，本著對(duì)學(xué)校安全工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)起了學(xué)校安全教育的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，切實(shí)把安全教育擺上學(xué)校議事日程，作為學(xué)校安全工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，精心組織，周密安排，力爭(zhēng)使“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
學(xué)校利用5月8日課間操時(shí)間舉行了2021年“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動(dòng)啟動(dòng)儀式，政教處主任做了題為《加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)，創(chuàng)建和諧校園》的講話(huà)，做好宣傳教育發(fā)動(dòng)工作，營(yíng)造宣傳活動(dòng)氛圍。學(xué)校還結(jié)合自身實(shí)際，充分利用校園廣播、墻報(bào)、標(biāo)語(yǔ)以及班會(huì)活動(dòng)等方式，通過(guò)舉辦知識(shí)講座、開(kāi)設(shè)專(zhuān)題專(zhuān)欄等途徑，深入開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)宣教工作，動(dòng)員每名師生關(guān)注身邊的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，積極參與防災(zāi)減災(zāi)和應(yīng)急管理工作，增強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。通過(guò)以上多種宣傳教育活動(dòng)使防災(zāi)減災(zāi)教育真正的走進(jìn)了校園、走進(jìn)了課堂、也走進(jìn)了學(xué)生的頭腦。
學(xué)校在扎實(shí)抓好主題教育宣傳活動(dòng)的同時(shí)，以“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動(dòng)為契機(jī)并結(jié)合本校實(shí)際，因地制宜，有針對(duì)性地全體組織師生開(kāi)展防汛防洪、防震減災(zāi)、防風(fēng)防雷、防地質(zhì)災(zāi)害等方面的應(yīng)急逃生和疏散演練活動(dòng)。2021年5月12日下午4點(diǎn)，我校組織全校師生開(kāi)展了應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng)，此次演練過(guò)程中，全校師生積極配合，服從命令，安全有序，在不到3分鐘的時(shí)間內(nèi)，師生全部按照預(yù)定的疏散路線，快速而有序地撤離到操場(chǎng)中央，達(dá)到了預(yù)期的目的，取得了圓滿(mǎn)的成功。通過(guò)此次演練活動(dòng)推動(dòng)了學(xué)校安全教育的深入開(kāi)展，提高了廣大師生的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的避險(xiǎn)自救能力，不斷增強(qiáng)了全體師生防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)和防范能力。
學(xué)校圍繞““識(shí)別災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，掌握減災(zāi)技能””的主題，認(rèn)真分析學(xué)校目前安全工作狀況，并結(jié)合開(kāi)展的應(yīng)急演練活動(dòng)深入查找防災(zāi)減災(zāi)工作中的的薄弱環(huán)節(jié)，制定整改方案，完善相關(guān)應(yīng)急措施，推動(dòng)防災(zāi)減災(zāi)工作的深入開(kāi)展。深入開(kāi)展安全隱患排查整改活動(dòng)，認(rèn)真查找安全方面存在的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)隱患，把教室、宿舍、食堂、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)室、會(huì)議室等人群集中場(chǎng)所作為檢查的重點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除隱患。
總之，我校開(kāi)展的第六個(gè)“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動(dòng)，取得良好的宣傳和教育效果。今后，我校將繼續(xù)認(rèn)真組織開(kāi)展校園防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動(dòng)，并把這項(xiàng)工作常規(guī)化，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，進(jìn)一步豐富活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新活動(dòng)形式，提高全校師生防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件、自救互救、疏散救援的能力，保障廣大師生的生命安全，確保災(zāi)難來(lái)臨時(shí)把損失降到最低限度，為創(chuàng)建市級(jí)“平安校園”“和諧校園”提供強(qiáng)有力的安全保障。
5月12日是我國(guó)防災(zāi)減災(zāi)日。根據(jù)《市政府辦公廳關(guān)于做好2016年防災(zāi)減災(zāi)日有關(guān)工作的通知》要求，突出“減少災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)建設(shè)安全城市”主題，工業(yè)園區(qū)按照區(qū)委、區(qū)政府要求，結(jié)合我園區(qū)實(shí)際，做好了今年防災(zāi)減災(zāi)日的各項(xiàng)工作，取得了顯著效果，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視防災(zāi)減災(zāi)工作，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議研究部署防災(zāi)減災(zāi)工作，園區(qū)各部室切實(shí)加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)責(zé)任意識(shí)，做好突發(fā)事件應(yīng)急管理工作。
一是成立組織。成立工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分管領(lǐng)導(dǎo)副總陶盛平同志任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，綜合管理部、安全管理部負(fù)責(zé)同志任副組長(zhǎng)，其他有關(guān)部室負(fù)責(zé)人任成員，負(fù)責(zé)防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)工作的綜合協(xié)調(diào)和相關(guān)組織工作。
二是健全機(jī)制。進(jìn)一步完善制度，制定《工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)實(shí)施細(xì)則》等相關(guān)制度，進(jìn)一步規(guī)范活動(dòng)程序，做到按章辦事，按程序辦事，按職責(zé)要求辦事，確保了防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，優(yōu)質(zhì)高效地做好了防災(zāi)減災(zāi)工作。
三是明確責(zé)任。工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作進(jìn)行事前、事中、事后的監(jiān)督排查，進(jìn)一步細(xì)化防災(zāi)減災(zāi)實(shí)施目標(biāo)，具體安排給各部室、重點(diǎn)入駐企業(yè)，并監(jiān)督完成各責(zé)任主體認(rèn)真完成防災(zāi)減災(zāi)宣傳、技能普及、排查隱患、綜合治理工作。
緊緊圍繞今年防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作，大力弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)防災(zāi)減災(zāi)文化。
三是利用大廳展示屏開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)教育宣傳。
深入開(kāi)展隱患排查工作，對(duì)園區(qū)綜合辦公樓及各入駐企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真排查，重點(diǎn)對(duì)房屋建筑、水、電、氣等公共設(shè)施進(jìn)行摸底，按照風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)記錄詳細(xì)排查內(nèi)容，制定整改實(shí)施方案，確保安全隱患問(wèn)題無(wú)遺漏、操作程序規(guī)范化。
一是切實(shí)加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急管理宣傳教育。
二是進(jìn)一步完善防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急預(yù)案體系。
三是加快應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)和應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)。
四是加強(qiáng)危險(xiǎn)隱患排查監(jiān)管。
五是加強(qiáng)反應(yīng)快捷、科學(xué)處置能力建設(shè)。
今年的5月12日，是全國(guó)第**個(gè)“防災(zāi)減災(zāi)日”。為進(jìn)一步提高青白石街道轄區(qū)居民的綜合防災(zāi)減災(zāi)能力，增強(qiáng)全街百姓的防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，根據(jù)《城關(guān)區(qū)20**年“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》文件要求，結(jié)合實(shí)際情況，我街認(rèn)真落實(shí)“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周的宣傳活動(dòng)，積極開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：
青白石街道屬于地質(zhì)災(zāi)害多發(fā)區(qū)，去年石溝村由于暴雨引發(fā)洪澇災(zāi)害，因此，開(kāi)展“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)，是站在堅(jiān)持以人為本，為民辦事、保障民生的高度，把開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作作為一項(xiàng)具有重要意義的公益事業(yè)抓好，以“防災(zāi)重在教育，減災(zāi)重在保障”為原則，統(tǒng)一思想，高度重視，大力開(kāi)展宣傳教育，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利舉行，取得實(shí)效。
為切實(shí)保障20**年“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳工作有序進(jìn)行，我街結(jié)合自身實(shí)際，抓緊制定了貼近實(shí)際，貼近生活，貼近群眾的活動(dòng)，召開(kāi)宣傳周活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，并要求轄區(qū)各村，明確職責(zé)分工，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)此次活動(dòng)。在內(nèi)容和形式上要保證有針對(duì)性，可操作性，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性和創(chuàng)造性，有計(jì)劃，有安排，努力將活動(dòng)方案的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。
（一）懸掛大幅標(biāo)語(yǔ)，加強(qiáng)防范意識(shí)。我街選址在上坪村和堿水溝村醒目處懸掛大幅標(biāo)語(yǔ)，旨在喚起全街百姓對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，進(jìn)一步增強(qiáng)村民的社會(huì)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
（二）制作黑板報(bào)，普及災(zāi)害知識(shí)。在青白石街道辦事處門(mén)口的黑板上，我們精心制作了一期以“防災(zāi)減災(zāi)，珍愛(ài)生命”為題的黑板報(bào)。一是對(duì)“防災(zāi)減災(zāi)日”由來(lái)的簡(jiǎn)介，擴(kuò)大群眾的知識(shí)面；二是闡述了地震、火災(zāi)等災(zāi)害來(lái)臨時(shí)的一些應(yīng)急避險(xiǎn)措施，另外，為了貼近農(nóng)民生產(chǎn)生活的實(shí)際問(wèn)題，普及了一些生活中遇到的燙傷、化學(xué)藥品灼傷等危險(xiǎn)的自救知識(shí)，這次的黑板報(bào)，圖文并茂，深入淺出，前來(lái)辦事的村民紛紛駐足觀看，收效甚好。發(fā)放《中國(guó)減災(zāi)》雜志，推進(jìn)綜合減災(zāi)能力。我街還為村民發(fā)放了《中國(guó)減災(zāi)》雜志，《城關(guān)民政報(bào)》，進(jìn)一步鞏固知識(shí)，強(qiáng)化記憶，確保村民學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，絕不只是紙上談兵。
在這次“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)中，我街緊扣主題，集思廣益，精心組織，以飽滿(mǎn)的熱情投入到宣傳活動(dòng)中，充分聽(tīng)取各村干部、村民意見(jiàn)，采取了群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)，寓教于樂(lè)的方式，多題材、多角度，個(gè)人簡(jiǎn)歷有針對(duì)性，結(jié)合農(nóng)民生產(chǎn)生活中的常見(jiàn)問(wèn)題展開(kāi)了一系列形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，達(dá)到了預(yù)期目的。轄區(qū)居民通過(guò)橫幅、板報(bào)、雜志，了解并學(xué)會(huì)了很多防災(zāi)減災(zāi)、應(yīng)急避險(xiǎn)的知識(shí)，提高了自救互救能力，取得了積極的宣傳效果。
九月份的工作到了末尾了。這一個(gè)月的工作壓力有點(diǎn)大，加上自己前一個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不是很好，所以這個(gè)月下來(lái)，壓力倍增，并且時(shí)間也非常的緊迫，根據(jù)我對(duì)這個(gè)月的計(jì)劃去進(jìn)行的話(huà)，留給我自己的單獨(dú)空間是很少的了。這個(gè)月的結(jié)束，其實(shí)也是對(duì)我這個(gè)階段的工作進(jìn)行了一次完美結(jié)尾了。在此我對(duì)九月份的銷(xiāo)售工作進(jìn)行一番總結(jié)和整理。
一
進(jìn)入九月份之后，其實(shí)也就是進(jìn)入了這個(gè)階段最重要的一段時(shí)間了。我上個(gè)月的工作銷(xiāo)售額不是很高，相比之前還降低了不少，所以這一點(diǎn)也是非常刺痛我的。八月底結(jié)束的時(shí)候我就給九月份的工作進(jìn)行了一次計(jì)劃，主要是想在九月份的時(shí)候把業(yè)績(jī)突破上去。我給自己明確了這個(gè)月的工作態(tài)度，所以在行動(dòng)的實(shí)施上，也是非常的順利的。工作態(tài)度往往是決定著一件事情的發(fā)展方向，所以這個(gè)月其實(shí)我在態(tài)度上還是非常明確的，所以也取得了一個(gè)非常不錯(cuò)的結(jié)果，比之前的業(yè)績(jī)額都要高出了一部分，這是對(duì)我努力的一種肯定吧。
工作方式我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中非常重要的一部分，有時(shí)候方式是合適我們自己的，我們才能真正的施展出自己的能力來(lái)。有時(shí)候如若方式不對(duì)了，其實(shí)對(duì)于自己的銷(xiāo)售工作而言，就是一個(gè)很大的隱蔽。所以在這一個(gè)月，我不斷去反省自己，跟進(jìn)自己的狀態(tài)，從而改變方針和方式，盡快的去適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和難關(guān)，進(jìn)而去克服它、戰(zhàn)勝它。一個(gè)合適的、好的方式總能為我們避免一些問(wèn)題的發(fā)生，因此作為一名銷(xiāo)售，我會(huì)注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的綜合能力，作出業(yè)績(jī)方面的突破和改善。
作為一名銷(xiāo)售人員，效率是我們工作當(dāng)中非常關(guān)鍵的一個(gè)部分。如果一個(gè)月的努力換不回一份成績(jī)的話(huà)，其實(shí)對(duì)于我們每一位銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)都是非常打擊的一件事情。還記得以前自己一個(gè)月辛辛苦苦、忙忙碌碌，卻沒(méi)有得到任何回報(bào)的時(shí)候，那種莫名的失落感是很重的，也會(huì)加重對(duì)我們的壓力。因此這個(gè)月的效率還是提上去了的，也讓我看到了新的希望，對(duì)未來(lái)的日子也多加有了一些期待了！
九月份的結(jié)束其實(shí)也是開(kāi)啟了另一個(gè)階段的大門(mén)，十月份注定又是非常忙碌的一個(gè)月，我會(huì)將九月作為基礎(chǔ)，十月作為進(jìn)發(fā)點(diǎn)，繼續(xù)在銷(xiāo)售工作上去創(chuàng)造更多的可能！
進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái)，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：
有意向的客戶(hù)4家，經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，目前正在談判中。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶(hù)2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話(huà)“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有一年的時(shí)間，這半年的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就2021年的一些工作心得與體會(huì)寫(xiě)一下：
在和客戶(hù)溝通之前，要充分的了解客戶(hù)，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話(huà)而打電話(huà)，是為了成單而打電話(huà)。針對(duì)不同的客戶(hù)側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對(duì)xx產(chǎn)品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要xx產(chǎn)品。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手與他們交談，百善孝為先，可以以情動(dòng)人。
在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒(méi)有確定接電話(huà)的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢(xún)問(wèn)出哪些人有決策權(quán)，要出電話(huà)與姓名，這時(shí)需要的我的說(shuō)話(huà)藝術(shù)，對(duì)大數(shù)的人來(lái)說(shuō)，他們?cè)诓皇呛苊Φ那闆r下會(huì)很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴，這時(shí)就不易過(guò)多的談話(huà)，并表示出你的感謝馬上掛電話(huà)。
雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。
對(duì)于意向客戶(hù)要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶(hù)中自己感覺(jué)有意向的，有xx個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下。
對(duì)于釘子戶(hù)，要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶(hù)。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣(mài)不出，不一定永遠(yuǎn)賣(mài)不出。
接下來(lái)的時(shí)間，每天還要繼續(xù)的保持電話(huà)量。在即將到來(lái)的最后一周我的計(jì)劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取能夠全額完成目標(biāo)。
又是暖風(fēng)拂面，又是草長(zhǎng)鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開(kāi)展了“文明禮貌月”的活動(dòng)。我們二(2)班全體同學(xué)認(rèn)真地開(kāi)展了學(xué)生文明禮貌活動(dòng)，工作總結(jié)如下：
1.召開(kāi)主題班會(huì)。
我班召開(kāi)了以“學(xué)雷鋒講文明”“文明守紀(jì)”為主題的班會(huì)。在班會(huì)期間，全體班委認(rèn)真組織全班同學(xué)觀看雷鋒教育片、學(xué)習(xí)在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識(shí)，規(guī)范文明禮貌行為。通過(guò)召開(kāi)主題班會(huì)，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到文明禮貌的重要性。
2.辦剪貼報(bào)。
響應(yīng)學(xué)校的要求。我們?cè)诎鄡?nèi)也組織學(xué)生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報(bào)。剪貼報(bào)展示了“學(xué)雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對(duì)于文明禮貌月活動(dòng)的主旨起到了很大的宣傳作用，營(yíng)造了“倡導(dǎo)文明，樹(shù)立新風(fēng)”的氣氛。
3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開(kāi)展了“感恩母親”的活動(dòng)?；顒?dòng)要求同學(xué)給自己的母親送個(gè)千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達(dá)對(duì)她們的感恩之情，大家積極參與，活動(dòng)的開(kāi)展，很好的培養(yǎng)了學(xué)生愛(ài)父母、愛(ài)生活、愛(ài)社會(huì)的感恩之心。很多同學(xué)都表示在今后的日常生活中，將時(shí)刻關(guān)心自己的長(zhǎng)輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!
我給小樹(shù)澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹(shù)苗，和小樹(shù)一起成長(zhǎng)。課余時(shí)間組織同學(xué)去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識(shí)。
一次次活動(dòng)，記錄著我們的成長(zhǎng)。在學(xué)雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們?cè)俅卫斫饬耸裁唇小案卸鳌?植樹(shù)節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長(zhǎng)因?yàn)檫@樣的日子，更因?yàn)檫@樣的活動(dòng)，而豐盈多姿!我們學(xué)習(xí)著，收獲著，同樣快樂(lè)著!
為了激發(fā)學(xué)生學(xué)*的積極性，理解*精神的真正內(nèi)涵，少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員通過(guò)廣播向?qū)W生介紹了*的事跡，利用黑板報(bào)、墻報(bào)對(duì)學(xué)*的活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳，對(duì)學(xué)生作好動(dòng)員工作。并且鼓勵(lì)學(xué)生收集關(guān)于*小故事，并學(xué)習(xí)歌唱*的歌。從而，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)*熱情。
在文明禮貌月活動(dòng)中，各班根據(jù)班級(jí)實(shí)際，將學(xué)*活動(dòng)與學(xué)生的文明禮貌習(xí)慣及班級(jí)日常管理結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)文明話(huà)，做文明事、當(dāng)文明人，尋找身邊“道德榜樣”，校園活*不斷涌現(xiàn)。班干部、少先隊(duì)員模范帶頭、身先士卒，全體同學(xué)積極響應(yīng)。主動(dòng)拾起路邊的垃圾，主動(dòng)向老師問(wèn)好，主動(dòng)排隊(duì)打飯等等。如。。。
通過(guò)這次活動(dòng)，同學(xué)們學(xué)會(huì)了尊敬師長(zhǎng)、主動(dòng)問(wèn)好、不隨地吐痰、把紙屑扔進(jìn)垃圾桶、不踩草坪、愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木、愛(ài)護(hù)一切公共設(shè)施、不亂涂亂畫(huà)或毀壞、不說(shuō)臟話(huà)、語(yǔ)言文明、課間文明休息、不追逐瘋打、上下樓梯右行禮讓。
為弘揚(yáng)*精神，共建*家園，學(xué)校少先大隊(duì)部組織三、四、五、六年級(jí)學(xué)生在班主任的帶領(lǐng)下，沐浴著春光走出校門(mén)，徹底清掃了學(xué)校食堂外邊的馬路和通往鄉(xiāng)*的衛(wèi)生死角及“牛皮癬”，美化了校園。《學(xué)習(xí)*好榜樣》等*之歌已經(jīng)唱響了校園，并內(nèi)化成了同學(xué)們自覺(jué)的行為習(xí)慣。在活動(dòng)中，同學(xué)們不怕臟、不怕累，清除了大路及路兩邊的垃圾，受到當(dāng)?shù)乩习傩盏囊恢卤頁(yè)P(yáng)。
為了幫助特困生解決生活和學(xué)習(xí)中的困難，學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部發(fā)出了“人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)”的募捐倡議，全校少先隊(duì)員積極響應(yīng)，他們把自己的壓歲錢(qián)、零花錢(qián)都毫不猶豫地拿出來(lái)，捐給需要得到幫助的人。在這次募捐活動(dòng)中，表現(xiàn)積極的有：
通過(guò)本次文明禮貌月活動(dòng)，我校許多學(xué)生在禮貌待人方面取得了可喜的進(jìn)步。同學(xué)們從平常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，從很小很小的事開(kāi)始，將文明禮貌教育實(shí)踐活動(dòng)落到實(shí)處。
三月文明禮貌月已經(jīng)結(jié)束，校園里涌現(xiàn)出了許多感人的事跡和先進(jìn)典型，但仍存在著個(gè)別同學(xué)文明衛(wèi)生習(xí)慣差，如隨地亂扔，出口成臟等不*的表現(xiàn)。當(dāng)我們?cè)诳偨Y(jié)學(xué)*活動(dòng)的時(shí)候，每個(gè)同學(xué)可以問(wèn)一問(wèn)：我到底學(xué)習(xí)了*哪些精神？以此激勵(lì)和鞭策今后的學(xué)習(xí)和生活。讓我們攜起手來(lái)，讓*精神永駐校園，讓*之歌在校園越唱越響！
又是暖風(fēng)拂面，又是草長(zhǎng)鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開(kāi)展了“文明禮貌月”的活動(dòng)。我們二(2)班全體同學(xué)認(rèn)真地開(kāi)展了學(xué)生文明禮貌活動(dòng)，工作總結(jié)如下：
1.召開(kāi)主題班會(huì)。
我班召開(kāi)了以“學(xué)雷鋒講文明”“文明守紀(jì)”為主題的班會(huì)。在班會(huì)期間，全體班委認(rèn)真組織全班同學(xué)觀看雷鋒教育片、學(xué)習(xí)在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識(shí)，規(guī)范文明禮貌行為。通過(guò)召開(kāi)主題班會(huì)，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到文明禮貌的重要性。
2.辦剪貼報(bào)。
響應(yīng)學(xué)校的要求。我們?cè)诎鄡?nèi)也組織學(xué)生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報(bào)。剪貼報(bào)展示了“學(xué)雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對(duì)于文明禮貌月活動(dòng)的主旨起到了很大的宣傳作用，營(yíng)造了“倡導(dǎo)文明，樹(shù)立新風(fēng)”的氣氛。
3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開(kāi)展了“感恩母親”的活動(dòng)。活動(dòng)要求同學(xué)給自己的母親送個(gè)千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達(dá)對(duì)她們的感恩之情，大家積極參與，活動(dòng)的開(kāi)展，很好的培養(yǎng)了學(xué)生愛(ài)父母、愛(ài)生活、愛(ài)社會(huì)的感恩之心。很多同學(xué)都表示在今后的日常生活中，將時(shí)刻關(guān)心自己的長(zhǎng)輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!
我給小樹(shù)澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹(shù)苗，和小樹(shù)一起成長(zhǎng)。課余時(shí)間組織同學(xué)去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識(shí)。
一次次活動(dòng)，記錄著我們的成長(zhǎng)。在學(xué)雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們?cè)俅卫斫饬耸裁唇小案卸鳌?植樹(shù)節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長(zhǎng)因?yàn)檫@樣的日子，更因?yàn)檫@樣的活動(dòng)，而豐盈多姿!我們學(xué)習(xí)著，收獲著，同樣快樂(lè)著!
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇五
通過(guò)20_年半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷(xiāo)量，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段。
準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)——外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))——線上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)——內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足。
二、小區(qū)層面。
月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
三、裝飾城層面。
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒(méi)有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇六
在繁忙的工作中不知不覺(jué)20_年已經(jīng)過(guò)去，又迎來(lái)了新的一年，回顧加入_x的這一年的工作歷程，作為_(kāi)__的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。
在我初入銷(xiāo)售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20_年工作總結(jié)：
從進(jìn)公司以來(lái)截止20_年_月_日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級(jí)客戶(hù)27名，b級(jí)客戶(hù)15名。
忙碌的20_年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。
_月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在_月份未成交一臺(tái)車(chē)。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
_月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷(xiāo)售同仁，增長(zhǎng)了不少銷(xiāo)售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶(hù)，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶(hù)，對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售奠定了第一塊“基石”。
_月份，在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對(duì)新客戶(hù)，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對(duì)于20_年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20_年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1、對(duì)于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶(hù)。
4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇七
教師的有效行為是教師引起、維持或促進(jìn)幼兒學(xué)習(xí)的行為?！队變簣@教育指導(dǎo)綱要（試行）》指出“讓每一個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)參與嘗試，要支持、鼓勵(lì)幼兒大膽探索與表達(dá)”，這充分表明了幼兒是學(xué)習(xí)的主體，對(duì)幼兒的主動(dòng)學(xué)習(xí)，教師不可替代，也不可控制，應(yīng)尊重和保護(hù)。主題教學(xué)活動(dòng)是幼兒自發(fā)參與、自主探索、自由表現(xiàn)特點(diǎn)的活動(dòng)，是孩子的一種高參與、高投入的自主活動(dòng)，有利于促進(jìn)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)。如何利用主題教學(xué)活動(dòng)中教師的有效行為，引發(fā)幼兒的探索和發(fā)現(xiàn)。下面就是我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中所積累的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)。
一、關(guān)注幼兒需求，生成有效教學(xué)
案例1：春天的歌
春天到了，老師帶領(lǐng)孩子們?nèi)ゴ河?。為了安全我們要求大家坐在草地上不能亂跑。孩子們玩得很不開(kāi)心。既然帶孩子出來(lái)玩，我們?yōu)楹尾蛔鹬厮麄兊男枨?，放手讓孩子去玩？也許會(huì)有意想不到的收獲。于是在一次的春游活動(dòng)中，我先請(qǐng)孩子們?cè)谔镆袄镎掖禾?，發(fā)現(xiàn)春天的變化?！袄蠋?，春天到了，桃花開(kāi)了”一個(gè)孩子跑過(guò)來(lái)說(shuō)，“有的小樹(shù)發(fā)芽了?！薄澳銈兛炜矗€有小蜜蜂呢？”貝貝叫道……他們看著、說(shuō)著、議論著，顯得十分的興奮。我把孩子們眼中的春天編成了一首春天的歌，在我唱第二遍的時(shí)候，許多孩子便跟著哼唱起來(lái)。由于歌詞的內(nèi)容是他們理解的，所以這首歌他們學(xué)的特別快，也特別感興趣。
以上案例告訴我們：孩子們的興趣在短短的時(shí)間里發(fā)生了這么大的變化，正是由于教師在“維持秩序”與“尊重幼兒需求”之間做出了正確的選擇，教師的“尊重與放手”肯定了孩子們的想法，使他們?cè)谕嬷袑W(xué)習(xí)知識(shí)，感受大自然的變化，使春游活動(dòng)得以精彩的進(jìn)行。因此，作為教師必須要關(guān)注和了解幼兒的學(xué)習(xí)興趣點(diǎn)，并對(duì)幼兒的獨(dú)特表現(xiàn)作出適宜的反應(yīng)。在活動(dòng)中我們嘗試了如下的教育策略：
1.抓住幼兒興趣點(diǎn)，生為教育的資源
在傳統(tǒng)的教育中我們比較注重從即定的教材出發(fā)，使教材成為幼兒學(xué)習(xí)的全部?jī)?nèi)容，這種脫離了幼兒的自身需要和生活經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，不能幫助幼兒獲得主動(dòng)的學(xué)習(xí)與發(fā)展。如教師在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了幼兒想去自由玩的意愿，這時(shí)候教師沒(méi)有制止幼兒的興趣，而是及時(shí)調(diào)整教育策略，引導(dǎo)幼兒去找春天，使幼兒當(dāng)前的興趣點(diǎn)成為教育的資源，讓活動(dòng)得以深入的開(kāi)展。
2.將教育的目標(biāo)與內(nèi)容融入幼兒當(dāng)前的興趣與需求之中
在幼兒的興趣和需求中，事實(shí)上早已暗含著教育所要追求的'東西。關(guān)健在于老師要善于發(fā)現(xiàn)幼兒興趣需要，并將其作為教育的生長(zhǎng)點(diǎn)，在滿(mǎn)足幼兒興趣需要的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)幼兒沿著教育目標(biāo)的方向發(fā)展。如春游活動(dòng)前，我們提前讓幼兒了解了春天的特征，便與幼兒在春游活動(dòng)中能夠更好地感受春天，發(fā)現(xiàn)春天?；顒?dòng)中當(dāng)老師發(fā)現(xiàn)孩子的興趣點(diǎn)時(shí)，及時(shí)改變預(yù)設(shè)的計(jì)劃，將活動(dòng)改成找春天，真正讓幼兒置身于大自然的懷抱，讓幼兒在充分理解和感受中著手，帶著需求去探索發(fā)現(xiàn)春天的秘密，我們還將幼兒找到的春天編成一首歌，讓幼兒獲得真正主動(dòng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
二、創(chuàng)設(shè)適宜環(huán)境，引領(lǐng)幼兒參與
案例2：認(rèn)識(shí)交通工具
結(jié)合主題活動(dòng)，老師在活動(dòng)的前一周布置了任務(wù)，讓孩子和家長(zhǎng)回家找車(chē)子―認(rèn)識(shí)車(chē)子―了解交通標(biāo)志，孩子們把收集到的各種交通標(biāo)志帶到幼兒園，老師請(qǐng)孩子介紹自己找到的標(biāo)志，并布置到墻面設(shè)立交通標(biāo)志專(zhuān)欄，供大家認(rèn)識(shí)。同時(shí)還請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子共同制作一輛車(chē)子，家長(zhǎng)們別出心裁運(yùn)用不同的材料為孩子做了一輛輛形象逼真的大卡車(chē)、小轎車(chē)、大巴士等，教室里成了車(chē)子的世界，孩子們自主參與了主題環(huán)境的布置，使活動(dòng)順利的開(kāi)展。
從上面的案例中我們知道了幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)是教師、家長(zhǎng)、孩子互相學(xué)習(xí)的一種很好形式，讓幼兒以小主人的身份親自參與的活動(dòng)過(guò)程，并體驗(yàn)參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)的成功感。幼兒園環(huán)境的教育性不僅蘊(yùn)含在環(huán)境之中，而且蘊(yùn)含在環(huán)境創(chuàng)設(shè)的過(guò)程中。過(guò)去的環(huán)境創(chuàng)設(shè)使幼兒的思維和行為依附于教師的思維和行為。如今，幼兒是環(huán)境的主人，應(yīng)該讓他們按照自己的意愿和想法來(lái)設(shè)計(jì)與創(chuàng)設(shè)活動(dòng)室的環(huán)境，這樣的環(huán)境對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)才具有意義。作為教師要善于觀察幼兒的舉動(dòng)，聆聽(tīng)幼兒的心聲，了解幼兒的興趣，關(guān)注幼兒的需要，捕捉有價(jià)值的信息，適時(shí)地給予提示和幫助。如活動(dòng)前，老師請(qǐng)幼兒和家長(zhǎng)共同收集圖片，在參與收集的過(guò)程中幼兒初步了解了各種交通標(biāo)志，為開(kāi)展主題活動(dòng)鋪墊經(jīng)驗(yàn)。
三、設(shè)計(jì)有效提問(wèn)，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)
案例3：蘿卜屋
閱讀活動(dòng)開(kāi)始了，老師拿出事先畫(huà)好的圖片，故作神秘地說(shuō)：“小朋友，你們知道這是什么嗎？”幼兒回答是五花八門(mén)。老師說(shuō)：“你們想知道嗎？”“想?！薄霸俨虏聲?huì)是什么呢？”幼兒述說(shuō)著自己的想法，老師打開(kāi)了圖片，原來(lái)是蘿卜?！皥D片上有誰(shuí)？”“有一只小白兔?！薄安虏滦“淄脼槭裁纯蘖耍俊?BR> 1.提問(wèn)要難易適度。提問(wèn)既不能過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有思考的要求，又不能過(guò)于太難，讓幼兒難以回答，無(wú)從下手。問(wèn)題的難度最好以幼兒經(jīng)過(guò)思考就可以答出為準(zhǔn)。比如：“小朋友，你們想不想知道”這些問(wèn)題對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)，既過(guò)于簡(jiǎn)單又顯得多余。教師可以把簡(jiǎn)單多余的問(wèn)題合并成一個(gè)問(wèn)題，“圖片上有誰(shuí)？發(fā)生了什么事情？”從而把問(wèn)題變得簡(jiǎn)潔開(kāi)放，提高問(wèn)題的有效性。
2.提問(wèn)要有明確的問(wèn)題指向。教師在設(shè)計(jì)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)，把它們寫(xiě)進(jìn)教案中，清楚地、詳細(xì)而精確地設(shè)計(jì)、表述問(wèn)題，避免兩可的、模糊的提問(wèn)。比如“我們學(xué)了什么？”或者“這個(gè)故事講了一件什么事情？”等等。設(shè)計(jì)的問(wèn)題最好是有明確指向的提問(wèn)“書(shū)上有誰(shuí)”而不是隨意性提問(wèn)“你從書(shū)上看到了什么”，教師要提專(zhuān)一的問(wèn)題，避免無(wú)休止的提問(wèn)，不然會(huì)使幼兒分散注意力，受到挫折或迷惑。
總之，在主題教學(xué)活動(dòng)中教師的有效行為既是對(duì)幼兒的身心施以影響的一種有目的、有計(jì)劃的活動(dòng)，更是教育觀念的外化表現(xiàn)形式，教師適時(shí)鼓勵(lì)幼兒，支持他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，提升他們多渠道收集信息意識(shí)和處理信息能力和主動(dòng)探索的欲望，能有效促進(jìn)幼兒學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)分享、學(xué)會(huì)創(chuàng)造，為幼兒一生的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇八
民間游戲作為傳統(tǒng)文化的一部分以其獨(dú)有的特點(diǎn)及價(jià)值，在幼兒發(fā)展中起著十分重要的積極作用。民間游戲是幼兒園活動(dòng)中不可多得的可資利用的民族文化教育資源。民間游戲由于所表現(xiàn)的內(nèi)容往往是來(lái)源于人們的現(xiàn)實(shí)生活和勞動(dòng)，游戲活動(dòng)中所配有的歌謠一般是用當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的語(yǔ)言表達(dá)方式表達(dá)出來(lái)的。這就使得民間游戲貼近自然，貼近兒童的現(xiàn)實(shí)生活。
幼兒民間游戲是幼兒有目的、有意識(shí)地通過(guò)模仿和想像反映周?chē)F(xiàn)實(shí)生活的社會(huì)性活動(dòng)，這種社會(huì)性活動(dòng)主要反映的足他們已經(jīng)熟悉的、理解的、感興趣的，在幼兒印象中最鮮明、最突出并有真正感情經(jīng)驗(yàn)的生活體驗(yàn)。如果說(shuō)幼兒只有在游戲中獲得了自由感，同時(shí)在對(duì)物體、行動(dòng)、關(guān)系有支配的情況下，才能使其在此時(shí)此刻最充分地自我實(shí)現(xiàn)，感受到情緒的安寧與舒適，那么，民間游戲其獨(dú)特之處就在于民間游戲本身是民問(wèn)弦子自己創(chuàng)編的活動(dòng)。在整個(gè)活動(dòng)中從游戲的選擇、角色的分配、材料的準(zhǔn)備到游戲情節(jié)的發(fā)展，都由孩子自己來(lái)組織、控制、完成，正是在這樣的過(guò)程中，幼兒的游戲才能得到了充分的表現(xiàn)，幼兒始終處于積極、主動(dòng)的地位。在民間游戲的活動(dòng)過(guò)程中，幼兒不斷地體驗(yàn)著成功與失敗、原因與結(jié)果、規(guī)則與自由。不斷地從他人身上印證著自己，住與同伴的相互作用中求證著自己的存在，不斷豐富和完善著其人格的內(nèi)涵。
幼兒正是在游戲過(guò)程中豐富了知識(shí)，得到了發(fā)展。民間游戲的開(kāi)展豐富了幼兒的經(jīng)驗(yàn)，使幼兒的思維、想像、創(chuàng)造力得到進(jìn)一步提高。同時(shí)，民間游戲不僅能充分滿(mǎn)足幼兒身體活動(dòng)的需要，而且能有效促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。
一、幼兒園應(yīng)大力開(kāi)發(fā)和利用民間游戲資源。
(一)廣泛搜集幼兒民間游戲。
民間游戲雖然內(nèi)容豐富，但近年來(lái)隨著科技的發(fā)展，大量運(yùn)用聲、光、電等高科技的玩具和游戲的出現(xiàn)，使幼兒民間游戲的空間受到不斷沖擊。幼兒自發(fā)自由的游戲過(guò)程漸漸被濃縮為一個(gè)開(kāi)關(guān)，一個(gè)按鈕。同時(shí)，家長(zhǎng)對(duì)民間游戲帶有某些偏見(jiàn)。現(xiàn)在的幼兒大多是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)們望子成龍望女成鳳心切，熱心于對(duì)幼兒進(jìn)行特長(zhǎng)培養(yǎng)，要求幼兒參加各種特長(zhǎng)興趣班的學(xué)習(xí)。也有家長(zhǎng)從幼兒的安全考慮，購(gòu)置了各種高檔玩具，干脆將幼兒“圈”在家里自己玩。由此導(dǎo)致民間游戲?yàn)l臨失傳與離散。然而，幼兒對(duì)民間游戲的需要，以及民間游戲在幼兒發(fā)展中的價(jià)值仍然是無(wú)庸置疑的。對(duì)此，我們應(yīng)采取相關(guān)措施，如在幼兒園建立民間游戲小組，人員由教師和家長(zhǎng)自愿報(bào)名參加。首先幼兒園應(yīng)向家長(zhǎng)宣傳民間游戲在幼兒發(fā)展中的重要性，引導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)民問(wèn)游戲形成正確的認(rèn)識(shí)，并支持幼兒玩民間游戲。其次，發(fā)動(dòng)教職工和家長(zhǎng)，通過(guò)多種渠道幫助班級(jí)搜集民間游戲素材，必要時(shí)可以向家長(zhǎng)征集民間游戲資料。再次，教師們可以相互交流自己小時(shí)候玩過(guò)的民間游戲，并在原有資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和梳理。幼兒是幼兒園里的小主人，他們也應(yīng)加入到搜集民間游戲的活動(dòng)中來(lái)。如讓幼兒在其感興趣的情況下，向爸爸媽媽學(xué)習(xí)他們小時(shí)候玩過(guò)的游戲，然后把它們帶到幼兒園，教給班上的小朋友，大家一起玩。最后，各班將搜集到的民間游戲素材記錄下來(lái)，并進(jìn)行初步整理后，交于民間游戲小組進(jìn)行交流并匯總。匯總出的民間游戲資料應(yīng)作為幼兒園第一手資料加以妥協(xié)保管。
(二)精心篩選幼兒民間游戲。
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活方式、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)俗都發(fā)生了不斷的演變，而民間游戲在一定程度上表現(xiàn)出時(shí)代和地方的局限性。因此，我們對(duì)收集到的第一手民間游戲資料，應(yīng)進(jìn)行進(jìn)一步精心篩選和整理。在篩選時(shí)，要充分注意到游戲的科學(xué)性、思想性和教育性，選擇一些積極健康的、寓教于樂(lè)的、適合幼兒年齡特點(diǎn)的民間游戲。對(duì)精心篩選后的民間游戲可裝訂成冊(cè)，發(fā)放至家長(zhǎng)(一個(gè)家庭保證一冊(cè))和各個(gè)班的班長(zhǎng)手里。在各班開(kāi)展民間游戲活動(dòng)時(shí)，民間游戲小組可以以游戲參與者的身份介入到幼兒游戲中，進(jìn)行適宜的交流、示范和具體指導(dǎo)。
(三)在篩選的基礎(chǔ)上對(duì)民間游戲進(jìn)行適宜的改編與創(chuàng)新。
為了使民間游戲的內(nèi)容與形式更為豐富和靈活，并充分滿(mǎn)足各年齡階段的幼兒的需要，我們應(yīng)在保持其特有的游戲風(fēng)格的基礎(chǔ)上，從以下兩個(gè)維度對(duì)民間游戲進(jìn)行改編與創(chuàng)新：
1．從民間游戲的內(nèi)容上進(jìn)行適宜的'改編與創(chuàng)新。在此，可運(yùn)用組合法、拓展法、發(fā)散引導(dǎo)法三種方法。組合法是把兩個(gè)或兩個(gè)以上的游戲或動(dòng)作技巧，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平有機(jī)地組合在一起。如從幼兒的興趣出發(fā)把“石頭、剪子、布”“拋紙球”“跳格子”這三個(gè)游戲組合在一起，并由幼兒和教師共同制定新的游戲規(guī)則。拓展法是根據(jù)具體游戲的具體內(nèi)容，在保持原有游戲結(jié)構(gòu)完整的基礎(chǔ)上，對(duì)其游戲的整個(gè)內(nèi)容進(jìn)行適宜的拓展。如“木頭人”游戲受到了孩子們的喜愛(ài)，但由于其游戲的童謠內(nèi)容雖有情趣卻不太符合當(dāng)代幼兒的精神，就需要將童謠進(jìn)行改編并將整個(gè)游戲的內(nèi)容作相應(yīng)的拓展。發(fā)散引導(dǎo)法是根據(jù)幼兒在游戲中的狀況，引發(fā)其根據(jù)一個(gè)游戲項(xiàng)目發(fā)散想像出不同的游戲內(nèi)容。如幼兒在“滾鐵環(huán)”的游戲中，教師就可以積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)幼兒，發(fā)明出鐵環(huán)的不同坑法。這些方法的運(yùn)用，使幼兒民間游戲的內(nèi)容更為豐富和靈活。更受孩子們的喜歡。
2．從民間游戲的形式上進(jìn)行適宜的改編與創(chuàng)新。在此，可以著重從游戲的組織形式、游戲人員參與的形式和材料投放的形式三個(gè)方面進(jìn)行改編與創(chuàng)新。在游戲的組織上，可以采取把一些不同類(lèi)型的游戲有機(jī)地聯(lián)系在一起的方法。如把“小老鼠上燈臺(tái)”這個(gè)童謠說(shuō)唱游戲，改編成體育游戲。首先把其童謠做改編，把最后一句“咕嚕咕嚕滾下來(lái)!”改編為“咕咚咕咚跳下來(lái)!”。然后，在游戲中幼兒先念兒歌“小老鼠：e燈臺(tái)，偷油吃，下不束……”，等念到“咕咚咕咚跳下來(lái)!”時(shí)，教師引導(dǎo)幼兒練習(xí)從高處往下跳的動(dòng)作。然后再加上前滾翻的動(dòng)作(教師在游戲之前要做好安全工作)，在游戲中幼兒不僅得到了游戲性的體驗(yàn)，其跳、滾動(dòng)作也在游戲中得到了自然的發(fā)展。在游戲人員的參與形式上，有些游戲可以采取混齡游戲的方式進(jìn)行，如在開(kāi)展“老鷹捉小雞”的游戲時(shí)，在小班幼兒扮演小雞的情況下，可以讓小班幼兒去請(qǐng)中大班的幼兒分別扮演老鷹和雞媽媽。在游戲材料投放的形式上，在尊重幼兒選擇的同時(shí)，以投放天然的和半成品材料為主，并要盡力為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的環(huán)境，使幼兒能自發(fā)積極地動(dòng)手動(dòng)腦，讓其在操作材料的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)和制造出新的玩具，并制定出新的游戲規(guī)則與玩法。
二、幼兒園應(yīng)有效地組織民間游戲，使其成為適合幼兒的活動(dòng)。
(一)為幼兒營(yíng)造和創(chuàng)設(shè)有利的民間游戲環(huán)境。
1．為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富的物理環(huán)境。物理環(huán)境是民間游戲活動(dòng)開(kāi)展必要的引發(fā)和支持條件，主要包括游戲的時(shí)間、場(chǎng)地、玩具材料等?？蓮囊韵氯齻€(gè)方面做起：
在游戲活動(dòng)的時(shí)間方面，在切實(shí)保證幼兒園一日生活制度規(guī)定的游戲時(shí)問(wèn)的同時(shí)，應(yīng)靈活根據(jù)每位幼兒在游戲中所選擇的材料、玩伴和自發(fā)游戲的形式，對(duì)游戲時(shí)間做一些相應(yīng)的調(diào)整。
在游戲場(chǎng)地方面，各班可以根據(jù)活動(dòng)室的大小做到一室多用。教師發(fā)動(dòng)幼兒利用建構(gòu)材料自己動(dòng)手動(dòng)腦，搭建輕便靈活的小矮墻、小柵欄、屏風(fēng)等。在開(kāi)展游戲活動(dòng)時(shí)只需作小小的改動(dòng)，各種游戲就可以按安靜與喧鬧的程度，按游戲的性質(zhì)、內(nèi)容有順序地在各個(gè)區(qū)域中進(jìn)行。在室外，可以在平整的操場(chǎng)上畫(huà)上有情趣的五顏六色的大大小小的“圓圈”“格子”，鋪上鵝卵石的小路等，以方便幼兒在離園時(shí)自由自主地玩上幾次“跳圈”“跳?！薄白咂胶饽尽钡取?BR> 游戲材料方面則應(yīng)做到保持一定的新穎度和一定的連續(xù)性。首先發(fā)動(dòng)教師自制游戲中所需的玩具，建立民間游戲玩具展示角，并組織幼兒參觀展示角，以引發(fā)幼兒的興趣。其次，教師引導(dǎo)并參與到幼兒制作民間游戲玩具的過(guò)程之中，并給幼兒以相應(yīng)適宜的指導(dǎo)。再次，教師和幼兒一起收集大量的廢舊材料和一些半成品，鼓勵(lì)和激發(fā)幼兒自由發(fā)揮其想像力和創(chuàng)造力，制造出新的玩具。最后，教師根據(jù)情況可進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒，針對(duì)其制造出的新玩具，相互討論、相互交流，最后設(shè)計(jì)出新的游戲活動(dòng)。
2．為幼兒營(yíng)造輕松愉悅的心理環(huán)境。如果說(shuō)物理環(huán)境對(duì)幼兒發(fā)展的影響是靜態(tài)的，那么心理環(huán)境的影響就是動(dòng)態(tài)的了。心理環(huán)境以幼兒的情緒情感和動(dòng)機(jī)為中介，它塒幼兒的學(xué)習(xí)、認(rèn)知的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生積極的影響。良好的人際關(guān)系，如良好的師生關(guān)系、同伴關(guān)系、安全的依戀關(guān)系，為幼兒提供了情緒上的安全基地，使得幼兒能充滿(mǎn)自信地、大膽積極地去探索身邊陌生的世界。教師應(yīng)給予幼兒最大的自由、最少的干預(yù)、最多的觀察、最貼心的關(guān)懷，應(yīng)讓幼兒在感興趣的民間游戲中自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去體驗(yàn)。教師只需在觀察的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些適宜的點(diǎn)撥、引導(dǎo)。教師是幼兒民間游戲的伙伴，是幼兒的引導(dǎo)者。在游戲中，教師的期望存在著一定的潛在功能，一旦教師對(duì)某一位幼兒形成某種期望，就會(huì)有意無(wú)意地調(diào)整自己的行為傾向并采取相應(yīng)的態(tài)度。這樣做，一方面能使幼兒在輕松愉悅的心理環(huán)境中對(duì)自己充滿(mǎn)自信，另一方面有助于不斷創(chuàng)造幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”促使幼兒得到身心的發(fā)展。
3．做好游戲前的準(zhǔn)備工作，注意安全。首先，教師應(yīng)有針對(duì)性地選編游戲，明確游戲的規(guī)則，并根據(jù)幼兒年齡的差異，因地制宜地開(kāi)展游戲，同時(shí)注意調(diào)節(jié)游戲的難易程度和活動(dòng)量的大小，以符合幼兒個(gè)體水平特點(diǎn)。其次，在改編、運(yùn)用幼兒民間游戲時(shí)，對(duì)游戲動(dòng)作的設(shè)計(jì)、場(chǎng)地的選擇、玩具的使用與制作等方面應(yīng)加強(qiáng)安全檢查，以防止事故的發(fā)生。如“抬轎子”這個(gè)民間游戲，原本是兩個(gè)小朋友相對(duì)，倆人雙手相互交叉，讓另一個(gè)小朋友坐上去，然后由這兩個(gè)小朋友架著坐上去的小朋友走。由于此游戲存在著一定的危險(xiǎn)性(幼兒會(huì)摔下來(lái))，可以做一些調(diào)整，如自制一頂轎子(可用大紙盒來(lái)做)，讓幼兒坐在里面，另兩名幼兒就可以抬著玩了。這樣既保證了幼兒的游戲性體驗(yàn)，又保證了安全。
為了使民間游戲資源能與幼兒園日常教學(xué)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，可把收集到的民間游戲分成民間體育游戲、民間智力游戲、民間美術(shù)游戲、民間童謠說(shuō)唱四大類(lèi)，并在各區(qū)角投放相應(yīng)的民間游戲材料，開(kāi)展相應(yīng)的民間游戲活動(dòng)。
如在益智區(qū)投放“翻繩”“七巧板”“找東西南北”和各種民間游戲棋“考狀元”“過(guò)大梁”“憋死?！钡?，使幼兒在輕松自發(fā)的狀態(tài)下積極開(kāi)動(dòng)腦筋。幼兒在玩“七巧板”游戲時(shí)，在觀察到幼兒已掌握了不同的組合方式，能拼成單一圖案的情況下，教師可以游戲伙伴的身份加入到游戲中。并提供一些別的材料或提供一些帶有情景的圖書(shū)。這一方面豐富r游戲的內(nèi)容，增加了游戲的難度，另一方面也有助于培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性思維。
在科學(xué)探索區(qū)可以投放“捻捻轉(zhuǎn)”“繞饒轉(zhuǎn)”“滾鐵環(huán)”“抽陀螺”等游戲材料。幼兒在自己發(fā)現(xiàn)或在教師的引導(dǎo)下發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如抽陀螺時(shí)，為什么用鞭子一抽就會(huì)在地上轉(zhuǎn)呢?為什么越抽越轉(zhuǎn)呢?與此同時(shí)，老師還可以在陀螺上貼上畫(huà)有七色光譜的旋渦形圓形紙片。引導(dǎo)幼兒在陀螺游戲中自己觀察，發(fā)現(xiàn)陀螺在越抽越轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越快的情況下七色光譜就會(huì)變成白色這一科學(xué)現(xiàn)象，使幼兒在輕松愉悅的游戲中學(xué)會(huì)觀察與探究。
在美工區(qū)可以增加泥塑、剪紙、編織(如中國(guó)結(jié))、棒針十字繡等材料。美工民間游戲活動(dòng)中可以培養(yǎng)幼兒的細(xì)心和耐心，同時(shí)也可激勵(lì)幼兒大膽實(shí)踐積極創(chuàng)新。如幼兒在泥塑游戲中，當(dāng)幼兒把他自制的富有意義和個(gè)性的杰作高高舉起時(shí)，教師及時(shí)給予肯定并建議他們開(kāi)展一次泥塑展，活動(dòng)的內(nèi)容及形式由幼兒自己決定。這樣一來(lái)，不但幼兒的審美能力得到了相應(yīng)的提高，而且幼兒的社會(huì)性也得到了增強(qiáng)。
在音樂(lè)表演區(qū)可以投放彩綢、綢扇、各種民間小樂(lè)器、民間表演頭飾、服裝、音樂(lè)等，幼兒在音樂(lè)表演區(qū)穿上漂亮的服裝、擺弄著道具、載歌載舞，感受著優(yōu)美的韻律和富有變化的節(jié)奏，體驗(yàn)著中華民間藝術(shù)的美，從而增強(qiáng)幼兒的民族自豪感，并陶冶幼兒的情操。
在體育區(qū)可以投放高蹺、沙包、皮筋、跳繩等，使得幼兒在快樂(lè)中增強(qiáng)體質(zhì)。
此外，還可以建立民間游戲玩具展示區(qū)，在展示區(qū)里擺放一些毽子、梅花樁、高蹺、獨(dú)輪車(chē)、風(fēng)箏、風(fēng)車(chē)等游戲玩具。這樣一來(lái)，既可以方便幼兒認(rèn)識(shí)民間游戲，又可以讓幼兒隨手可取，進(jìn)行活動(dòng)。
總之，民間游戲在各活動(dòng)區(qū)的開(kāi)展，不僅可以豐富幼兒的游戲內(nèi)容，擴(kuò)展幼兒游戲空間，更為民間游戲資源與幼兒園日常教學(xué)活動(dòng)的結(jié)合找到了適合可行的路徑。
1．民間游戲在幼兒一日集體活動(dòng)中的開(kāi)展。針對(duì)民間游戲如何與幼兒園日常教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合這一問(wèn)題，我們從民間游戲區(qū)角活動(dòng)的開(kāi)展中獲得了一些啟示：第一，應(yīng)以幼兒的興趣為出發(fā)點(diǎn)，做到預(yù)成和生成有機(jī)結(jié)合。教師可以結(jié)合各班的日常教育目標(biāo)，從幼兒在區(qū)角游戲中發(fā)現(xiàn)的感興趣的問(wèn)題出發(fā)，把其引申和設(shè)計(jì)到各領(lǐng)域教學(xué)活動(dòng)之中。第二，民間游戲的游戲形式可充當(dāng)預(yù)設(shè)活動(dòng)的橋梁。教師可結(jié)合本班的日常教育目標(biāo)，如在中班的數(shù)學(xué)活動(dòng)中，教育目標(biāo)為認(rèn)識(shí)“6”的相鄰數(shù)，就可以利用“跳格子”游戲，在地上畫(huà)上格子并在格子里分別填上6的相鄰數(shù)，引導(dǎo)幼兒邊跳邊念“6有兩個(gè)好鄰居，就是5和7，5是6的小鄰居，7是6的大鄰居，大家一起玩跳格，開(kāi)心又有趣”，這樣一來(lái)，使得幼兒在愉悅的游戲中輕松地掌握了“6”的相鄰數(shù)，教學(xué)目標(biāo)也順利實(shí)現(xiàn)了。第三，民間游戲活動(dòng)可為頹設(shè)活動(dòng)提供豐富的體裁。第四，民間游戲可使教育教學(xué)活動(dòng)變得靈活有趣。如在幼兒園開(kāi)展的幼兒唐詩(shī)誦讀活動(dòng)中，教師可根據(jù)各班教學(xué)目標(biāo)和幼兒的實(shí)際情況，靈活地運(yùn)用民間游戲。
2．民間游戲在幼兒一日活動(dòng)零散間隙時(shí)間中的開(kāi)展。幼兒在幼兒園的一日活動(dòng)環(huán)節(jié)過(guò)渡中有許多零散時(shí)間，如幼兒來(lái)剮后、離園前、飯后。在各個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)渡中，可以為其準(zhǔn)備一些如“翻繩”“捉猴”“找東南西北”“石頭、剪子、布”等活動(dòng)，穿插在零散時(shí)間中進(jìn)行。教師應(yīng)特別重視幼兒的來(lái)園活動(dòng)這一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)閬?lái)園是幼兒愉快地殲始一天生活的關(guān)鍵。在營(yíng)造溫馨溫暖的環(huán)境的同時(shí)，為其準(zhǔn)備一些發(fā)展小肌肉或手眼協(xié)調(diào)能力的民間游戲，如“七巧板”“挑棍”“抓籽”等，可以使幼兒在游戲中獲得愉悅的心情和體驗(yàn)。幼兒離園也是一天活動(dòng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這時(shí)的幼兒情緒較不穩(wěn)定，教師容易“顧此失彼”。為了在保證安全的同時(shí)，讓幼兒學(xué)會(huì)安靜、有序地離開(kāi)活動(dòng)室，教師可為其提供“彈蠶豆”“煙盒三角塊”“拍手游戲”等。這樣不僅使幼兒一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)渡自然，同時(shí)減少了幼兒排隊(duì)和等待的時(shí)間，體現(xiàn)了動(dòng)靜交替的原則。
三、教師在民間游戲活動(dòng)中應(yīng)給予有益的指導(dǎo)。
民間游戲作為幼兒園活動(dòng)中可資利用的資源，要想使其能充分地在幼兒活動(dòng)中發(fā)揮寓教于樂(lè)的功能，則需要教師的有益指導(dǎo)。為此，我們提出以下幾條教師組織開(kāi)展民間游戲的指導(dǎo)策略：
第一，民間游戲活動(dòng)中的教育目標(biāo)應(yīng)是潛在的和有彈性的。首先，教師應(yīng)把游戲活動(dòng)所要達(dá)到的目標(biāo)，隱含在為幼兒提供的環(huán)境之中，把教育的要求潛移默化地轉(zhuǎn)化為幼兒自發(fā)的需要。其次，在游戲中應(yīng)注重幼兒的個(gè)體經(jīng)驗(yàn)，教師不能用同一目標(biāo)去要求不同發(fā)展水平的幼兒，應(yīng)針對(duì)每一位幼兒的不同特點(diǎn)和不同層次靈活地調(diào)整游戲目標(biāo)，以促使幼兒在原有水平的基礎(chǔ)上得到相應(yīng)的提高。
第二，教師是幼兒民間游戲的合作者和引導(dǎo)者。首先，在游戲活動(dòng)中教師與幼兒應(yīng)是伙伴關(guān)系，教師應(yīng)以游戲伙伴的身份參與到幼兒活動(dòng)之中，與其建立平等互信、相互依托、相互激發(fā)的良好關(guān)系。其次，在幼兒需要幫助時(shí)，教師應(yīng)盡量把指導(dǎo)的意圖通過(guò)自己的行為傳遞給幼兒。如與幼兒平行游戲或以身示范，引起幼兒的模仿；與幼兒合作游戲，以暗示游戲角色行為的方法給予幼兒一定的幫助。
第三，在民間游戲活動(dòng)中教師既要保證幼兒的游戲性體驗(yàn)，又應(yīng)認(rèn)識(shí)到幼兒的自由是相對(duì)的。首先，游戲活動(dòng)是幼兒自由、自發(fā)的活動(dòng)。教師應(yīng)給幼兒最大的自由和最少的干預(yù)，其自主性和創(chuàng)造性就會(huì)得到充分的發(fā)揮。其次，在游戲中幼兒應(yīng)是自律的。因?yàn)椋彩怯螒蚨加衅涮囟ǖ谋仨氉袷氐囊?guī)則。據(jù)此，教師在給予幼兒充分的信任和自由的同時(shí)，應(yīng)讓幼兒明確須遵守的游戲規(guī)則。
來(lái)源：學(xué)前教育研究作者:莫曉超李?yuàn)櫇桑ㄎ髂洗髮W(xué)教育學(xué)院）。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇九
時(shí)光匆匆，不經(jīng)意間一學(xué)期又過(guò)去了，在這一學(xué)期里有歡樂(lè)也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
本人這一學(xué)期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十
朝鮮民族具有優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng)，作為民族教育工作者，我們有義務(wù)和責(zé)任，把我們民族的優(yōu)秀文化傳承和發(fā)展下去。我校是一所朝鮮族散居地區(qū)的民族學(xué)校，家長(zhǎng)中單親或雙親不懂民族語(yǔ)言的人超過(guò)50%，而我們的民族語(yǔ)言、民族禮儀、民族風(fēng)俗等在家庭中也呈現(xiàn)逐漸淡化的趨勢(shì)，導(dǎo)致學(xué)生在父母身上幾乎得不到民族文化和習(xí)俗的熏陶。在朝鮮族學(xué)校日益走向小規(guī)?；?、班級(jí)日益走向小班化的趨勢(shì)下，融入朝鮮族傳統(tǒng)禮儀教育的德育活動(dòng)，有著廣闊的發(fā)展前景和推廣價(jià)值。民族學(xué)校根據(jù)自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和個(gè)體差異，開(kāi)展有地區(qū)和學(xué)校個(gè)性特點(diǎn)的德育活動(dòng)，弘揚(yáng)本民族文化，傳承民族美德，賦予德育活動(dòng)傳承民族禮儀教育的內(nèi)涵，使學(xué)生在活動(dòng)中了解民族文化，學(xué)習(xí)民族禮儀，對(duì)規(guī)范學(xué)生行為具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、宣傳文明禮儀，做到環(huán)境育人。
我校在各樓層開(kāi)辟了“民族風(fēng)情長(zhǎng)廊”，專(zhuān)門(mén)介紹朝鮮民族的歷史人物、名言警句、傳統(tǒng)風(fēng)俗，營(yíng)造出濃厚的民族教育氛圍，讓學(xué)生在潛移默化中感受到民族文化的魅力。進(jìn)入校園，學(xué)生就會(huì)被“民族風(fēng)情長(zhǎng)廊”里的圖片深深吸引。這里有朝鮮族婚禮、花甲宴的照片，有端午節(jié)、春節(jié)風(fēng)俗的照片，還有精美的朝鮮族特色美食照片，每幅照片都配有精彩的文字介紹。照片中的人們穿著五彩繽紛的民族節(jié)日盛裝，讓人賞心悅目，美不勝收。開(kāi)辟“民族風(fēng)情長(zhǎng)廊”是我校積極探索德育活動(dòng)與民族禮儀教育有機(jī)結(jié)合的創(chuàng)新之舉，對(duì)營(yíng)造濃厚的民族教育氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感，起到了潛移默化的作用，收獲了環(huán)境育人的良好效果。
二、課堂教學(xué)滲透，達(dá)到全員育人。
學(xué)校的德育工作不能局限于德育活動(dòng)中，更應(yīng)該在課堂上進(jìn)行滲透，使得人人都是德育工作者，從而達(dá)到全員育人的目的。課堂教學(xué)是文化傳遞和文化整合的重要組織形式。因此，在課堂教學(xué)中融入民族文化禮儀教育是德育工作的重要組成部分。學(xué)校以教研組為單位，每年開(kāi)展一次每位教師一節(jié)“民族教育特色課”活動(dòng)，要求教師結(jié)合各自學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)，把朝鮮族民族特點(diǎn)、民族風(fēng)情、民俗習(xí)慣等自然融入教學(xué)環(huán)節(jié)中，還可以通過(guò)朝鮮族歷史文化教育，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義和民族意識(shí)教育，努力培養(yǎng)學(xué)生的`民族自豪感。如在漢語(yǔ)課上，師生共同搜集展示具有朝鮮民族特點(diǎn)的圖片和實(shí)物，以《我愛(ài)家鄉(xiāng)的……》為主題進(jìn)行寫(xiě)作練習(xí)；在數(shù)學(xué)課上，以朝鮮族傳統(tǒng)民俗游戲《圈舞》為導(dǎo)入，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入了“圓”的知識(shí)之中；在英語(yǔ)課上，教師巧妙設(shè)計(jì)具有朝鮮族文化元素的課件，既激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了課堂教學(xué)效果，又融入了民族文化禮儀教育。
三、主題班會(huì)融入，激發(fā)自豪情感。
學(xué)校根據(jù)學(xué)生不同的年齡特點(diǎn)，結(jié)合朝鮮族傳統(tǒng)禮儀開(kāi)展系列主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。三年級(jí)以“告別不文明行為”為主題，通過(guò)童謠朗誦、表演、舞蹈、小品、文明禮儀模特隊(duì)等喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，培養(yǎng)低年級(jí)學(xué)生從小養(yǎng)成良好的文明禮貌行為習(xí)慣；五年級(jí)以“我們的約定”為主題，說(shuō)出自身存在的不文明行為、不文明語(yǔ)言、不禮貌作為的具體事例，與同學(xué)、老師、父母約定與自己過(guò)去的不文明行為告別，做一名優(yōu)秀的朝鮮族少年；六年級(jí)以“文明禮儀與我們同行”為主題，通過(guò)觀看短片談感想、講故事、小品、民族禮儀知識(shí)競(jìng)賽等形式，學(xué)生在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)到傳承民族禮儀，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的重要性，激發(fā)了學(xué)生的民族自豪感。
四、開(kāi)展教研活動(dòng)，融入傳統(tǒng)教育。
學(xué)校每學(xué)期、每個(gè)教研組要組織開(kāi)展一次以民族禮儀教育為主題的教研活動(dòng)，以此弘揚(yáng)民族文化、傳承民族美德，將教研活動(dòng)融入傳統(tǒng)教育。
（一）組織“挑戰(zhàn)金鐘”活動(dòng)。
我們組織高年級(jí)學(xué)生開(kāi)展以民族常識(shí)為內(nèi)容的“挑戰(zhàn)金鐘”競(jìng)賽活動(dòng)。競(jìng)賽題目突出了民族性和知識(shí)性，內(nèi)容包括：民族傳統(tǒng)美食（如大醬、辣白菜、米腸、打糕、冷面等）、傳統(tǒng)節(jié)日（如春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、冬至等）、傳統(tǒng)禮儀（如說(shuō)話(huà)、待客、用餐、走路等）、傳統(tǒng)民俗活動(dòng)（如秋千、跳板、摔跤、花牌、放風(fēng)箏等）、民族音樂(lè)（如《阿里郎》《道拉基》《難逢歌》等）、民族樂(lè)器（如洞簫、短簫、大琴、玄琴、長(zhǎng)鼓、圓鼓等）、民族舞蹈（如長(zhǎng)鼓舞、頂水舞、扇子舞、農(nóng)樂(lè)舞等）、民族名人（《中國(guó)人民解放軍進(jìn)行曲》曲作者———鄭律成等）。競(jìng)賽的形式有選擇題和填空題兩種。在選擇題環(huán)節(jié)中，答錯(cuò)者被淘汰后經(jīng)過(guò)老師或?qū)W生之間的猜詞條游戲可以復(fù)活，復(fù)活的機(jī)會(huì)有兩次，猜對(duì)幾個(gè)詞條就能復(fù)活幾個(gè)人；在填空題環(huán)節(jié)中，讓學(xué)生將學(xué)過(guò)的朝鮮語(yǔ)的成語(yǔ)、諺語(yǔ)進(jìn)行填詞，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)答多者勝?！疤魬?zhàn)金鐘”活動(dòng)調(diào)動(dòng)了學(xué)生和教師參與活動(dòng)的積極性，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)了學(xué)生對(duì)朝鮮語(yǔ)言的學(xué)習(xí)興趣。
（二）開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)。
以朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗(yàn)和傳統(tǒng)美食制作體驗(yàn)為內(nèi)容組織高年級(jí)開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)。朝鮮族是崇尚禮儀的民族，有嚴(yán)格的禮儀規(guī)范，但散居地區(qū)的朝鮮族學(xué)生對(duì)朝鮮族禮儀規(guī)范的認(rèn)識(shí)逐漸淡化。為了改變這種現(xiàn)象，我們?cè)诮萄薪M活動(dòng)中融入了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗(yàn)活動(dòng)。一是讓學(xué)生學(xué)會(huì)朝鮮族文明用語(yǔ)，如上課用語(yǔ)、師生用語(yǔ)、與長(zhǎng)輩交流用語(yǔ)等。二是朝鮮族行大禮的體驗(yàn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)兩名男女生各自示范后，全體學(xué)生分成幾組，分批進(jìn)行體驗(yàn)。三是讓學(xué)生了解和掌握與自己日常生活、學(xué)習(xí)密切相關(guān)的校園禮儀、家庭禮儀、社會(huì)禮儀等方面的知識(shí)，使學(xué)生既學(xué)會(huì)了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀，又養(yǎng)成了良好的行為規(guī)范。為了讓學(xué)生了解朝鮮族傳統(tǒng)美食，學(xué)生全員體驗(yàn)朝鮮族美食制作過(guò)程。把學(xué)生分成三個(gè)組，一組制作辣白菜、蘿卜泡菜、圓白菜泡菜、茄子泡菜、黃瓜泡菜等各種泡菜；二組制作朝鮮族傳統(tǒng)煎餅；三組制作紫菜包飯。教師事先準(zhǔn)備各種食材，現(xiàn)場(chǎng)示范后，學(xué)生親自動(dòng)手制作。雖然條件簡(jiǎn)陋，但學(xué)生的積極性很高，每個(gè)學(xué)生都踴躍參與。通過(guò)傳統(tǒng)美食制作體驗(yàn)活動(dòng)，學(xué)生不僅學(xué)到了朝鮮族傳統(tǒng)美食的制作方法，還感受到親自動(dòng)手帶來(lái)的收獲和喜悅。
（三）組織低年級(jí)童話(huà)劇表演。
低年級(jí)教研組以1~3年級(jí)學(xué)生為對(duì)象，排練兒童童話(huà)劇。童話(huà)劇以人與動(dòng)物們?cè)鯓雍椭C相處為主線，以表演朝鮮族童謠、民謠、舞蹈、樂(lè)器等形式，完美的演繹了在快樂(lè)的童話(huà)世界里，人與自然和諧共處的美麗童話(huà)故事。其中，有機(jī)融合了朝鮮族傳統(tǒng)節(jié)日里的飲食和禮儀文化。在劇中有動(dòng)物和人們一起過(guò)中秋節(jié)的場(chǎng)面，家家?guī)嫌眯鹿让字谱鞯拇蚋?、松餅和米酒等朝鮮族特色菜肴，一邊載歌載舞歡慶豐收的喜悅，一邊圍坐在一起共進(jìn)美食，又融入了與長(zhǎng)輩用餐的傳統(tǒng)禮儀教育。
五、學(xué)好生活禮節(jié)，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
朝鮮族同胞在日常生活中非常注重禮節(jié)，素有東方禮儀民族之稱(chēng)，其一言一行都體現(xiàn)著我們民族特有的禮儀素養(yǎng)。如用餐禮儀———尊敬長(zhǎng)輩，言語(yǔ)禮儀———文明謙讓?zhuān)袨槎Y儀———孝順有涵養(yǎng)等，這些禮儀都具有鮮明的民族特點(diǎn)，要求朝鮮族學(xué)校的學(xué)生在全面了解的基礎(chǔ)上，還要通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練施行禮儀規(guī)范的養(yǎng)成教育，糾正違背規(guī)范的言談舉止，以達(dá)到良好的教育效果。因此，在日常教育教學(xué)過(guò)程中，教師不僅要采取課堂講授的方式，還要采取模擬訓(xùn)練的方式，以學(xué)生中發(fā)生的真實(shí)事例進(jìn)行評(píng)價(jià)糾正，使學(xué)生既明白“理”（道理），又能訓(xùn)練“儀”（禮儀），學(xué)練結(jié)合，以練為主，引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)踐行。同時(shí)，民族禮儀教育還要結(jié)合“中小學(xué)生日常行為規(guī)范”嚴(yán)格要求，使二者相輔相成，逐漸讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十一
以“提高警惕，沉著應(yīng)對(duì)、措施堅(jiān)決、科學(xué)防治、加強(qiáng)合作、完善機(jī)制”的24字總體要求，以臨戰(zhàn)的姿態(tài)，全面動(dòng)員，全力以赴，嚴(yán)密組織，嚴(yán)防死守，扎實(shí)有效地推進(jìn)學(xué)校安全工作，確保全校師生員工身體健康和生命、財(cái)產(chǎn)的安全。
提高警惕、加強(qiáng)檢查、高效運(yùn)作、堅(jiān)決應(yīng)對(duì)、科學(xué)處置。
成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，合理分工，層層把關(guān)。形成以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各班班主任組成的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工明確﹑團(tuán)結(jié)合作。
組長(zhǎng)：xx副組長(zhǎng)：xx。
組員：xx。
1、治安安全。
2、財(cái)產(chǎn)安全。
3、學(xué)生活動(dòng)安全。
4、用火用電安全。
5、交通安全及飲食安全。
1、加大宣傳和培訓(xùn)力度。學(xué)校要利用多種媒體和各種方法，開(kāi)展安全教育宣傳和各種防范措施的培訓(xùn)。學(xué)校要開(kāi)展一次校園安全防范系列活動(dòng)（交通安全講座、法律知識(shí)講座、自我保護(hù)知識(shí)講座、范文寫(xiě)作滅火知識(shí)講座等）。
2、做好預(yù)防工作。要加強(qiáng)校園管理，特別是門(mén)衛(wèi)值班制度，學(xué)生出入一律檢查，嚴(yán)格控制外來(lái)人員進(jìn)入校園。廣泛發(fā)動(dòng)師生做好愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，積極開(kāi)展除四害活動(dòng)，加強(qiáng)食堂、小賣(mài)部餐飲衛(wèi)生管理工作，杜絕“三無(wú)”食品進(jìn)入學(xué)校。做好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的清理、打掃、消毒等工作，切實(shí)提高廣大師生自我保健意識(shí)和防護(hù)能力。注意甲流感、手足口疾病的預(yù)防。
3、成立學(xué)校護(hù)校隊(duì)。由門(mén)衛(wèi)、值更人員、單身青年職工和部分學(xué)生骨干組成學(xué)校護(hù)校隊(duì)，并建立巡查機(jī)制，對(duì)中午、夜晚的突發(fā)事件進(jìn)行及時(shí)處理。與邊防派出所聯(lián)合建立校園警務(wù)室，做到聯(lián)防聯(lián)控。教工辦公室的值日老師為當(dāng)天的安全責(zé)任人。
4、全面自查，有備無(wú)患?？倓?wù)處定期對(duì)全校欄桿、護(hù)欄、用電設(shè)備、消防器材等進(jìn)行全面檢查，消退危險(xiǎn)隱患；教導(dǎo)處對(duì)實(shí)驗(yàn)室的藥品管理、圖書(shū)館的書(shū)籍管理進(jìn)行一次盤(pán)查，確保藥品和財(cái)產(chǎn)的安全。
5、應(yīng)急措施，應(yīng)對(duì)方法。
3、一旦發(fā)生火災(zāi)，要趕緊通知周?chē)罕姡谧龊米晕冶Ｗo(hù)的前提下進(jìn)行自救，使損失降到最低點(diǎn)?；鹁娫?huà)：119。
4、學(xué)生外出活動(dòng)，必須報(bào)學(xué)校相關(guān)部門(mén)，學(xué)校同意方可出行。帶隊(duì)老師要保證手機(jī)聯(lián)絡(luò)的暢通，以便及時(shí)聯(lián)絡(luò)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十二
在科技突飛猛進(jìn)的時(shí)代，許多家長(zhǎng)注重孩子的智力培養(yǎng)，忽略了體能的鍛煉。不少孩子經(jīng)常躲在家里獨(dú)自玩耍，卻很少在空氣新鮮、陽(yáng)光充足、場(chǎng)地寬闊的戶(hù)外進(jìn)行游戲和鍛煉。交往意識(shí)、合作精神往往欠缺?，F(xiàn)在的孩子需要一個(gè)健康的體魄，需要健康的身體為今后的學(xué)習(xí)與生活做保障。目前幼兒園開(kāi)展的體育游戲活動(dòng)，單調(diào)枯燥、陳舊單一，已難以適應(yīng)當(dāng)前幼兒教育發(fā)展的需要。因而充分挖掘和利用民間體育游戲資源，創(chuàng)設(shè)良好的民間體育游戲環(huán)境，循序漸進(jìn)開(kāi)展活動(dòng)，通過(guò)組織與指導(dǎo)，既可以充實(shí)幼兒園的體育活動(dòng)內(nèi)容，還能增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，更好地促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
一、更新觀念，提高認(rèn)識(shí)，廣泛收集、整理民間體育游戲。
我們組織家長(zhǎng)們一起通過(guò)民間采風(fēng)，網(wǎng)上查詢(xún)等方式搜集了像踢毽子跳繩沙包滾鐵環(huán)打彈珠老鷹捉小雞丟手絹吹泡泡鉆山洞等一系列民間體育游戲?；顒?dòng)的開(kāi)展也拉近了老師與家長(zhǎng)的關(guān)系，促進(jìn)了孩子與家長(zhǎng)之間的溝通交流，推廣了幼兒園的教育教學(xué)活動(dòng)，形成了教育的合力。
二、科學(xué)地開(kāi)展民間體育游戲，有效促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。
1.開(kāi)展民間體育游戲，促進(jìn)幼兒體能發(fā)展。
科學(xué)地開(kāi)展民間體育游戲，能夠增強(qiáng)幼兒體能，開(kāi)發(fā)幼兒智力，增進(jìn)友誼，豐富幼兒生活，還能培養(yǎng)幼兒的機(jī)智、勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的性格。例如：“拍球”就能訓(xùn)練幼兒全身運(yùn)動(dòng)，“貼人”訓(xùn)練幼兒奔跑能力以及躲閃的能力，扯皮條游戲訓(xùn)練幼兒鉆跳能力，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)合作精神等，這些民間體育游戲不僅保進(jìn)了幼兒骨骼肌肉的發(fā)育，而且也鍛煉了他們的運(yùn)動(dòng)技巧。
2.促進(jìn)兒童團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、和諧、調(diào)合等社會(huì)性的發(fā)展。
民間兒童游戲一般需要多名兒童共同合作才能進(jìn)行，滿(mǎn)足兒童合群的需要。兒童在游戲中通過(guò)材料等結(jié)成伙伴關(guān)系，有利于培養(yǎng)兒童的合作精神。我們?cè)诓煌挲g班開(kāi)展民間游戲，大幫小、小學(xué)大，相互協(xié)調(diào)、模仿，學(xué)會(huì)與別人友好相處。如在“過(guò)家家”游戲中，兒童分擔(dān)不同的角色，充分培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感和組織能力，促進(jìn)幼兒交往能力的發(fā)展，同時(shí)在這種愉快的活動(dòng)中，孩子自己動(dòng)手動(dòng)腦，協(xié)調(diào)能力得到了提高。
3.促進(jìn)兒童的綜合感知能力的發(fā)展。
如“丟手絹”，在這個(gè)游戲中，為防止讓被丟的兒童發(fā)現(xiàn)，丟手絹的兒童必須動(dòng)作敏捷、不露聲色，而其他兒童要一邊拍手唱歌，還要一邊及時(shí)發(fā)現(xiàn)“隱患”。這就更需要集中注意力，警覺(jué)，反應(yīng)快。另外，有的.兒童游戲還配有順口溜、說(shuō)唱等，如：“小皮球，小小來(lái)，麥子開(kāi)花二十一，二五六，二五七，二八二九三十一，三五六……”這種《數(shù)字歌》，發(fā)展了兒童的語(yǔ)言、記憶、思維、想象、創(chuàng)造等各種能力。
三、加強(qiáng)民間體育游戲的組織與指導(dǎo)，充分發(fā)揮民間體育游戲的作用。
1.做好游戲前的準(zhǔn)備工作。
游戲前要全面了解幼兒的情況，包括體質(zhì)、動(dòng)作、能力等，有針對(duì)性地選編游戲，然后熟悉游戲內(nèi)容及教育作用，掌握游戲的玩法，明確游戲的規(guī)則等，考慮到游戲中要向孩子提出哪些能提升幼兒能力的問(wèn)題，以及要預(yù)涉回應(yīng)孩子哪些生成化的主題內(nèi)容。如“風(fēng)火輪”的游戲活動(dòng)中，如何才邊滾紙輪邊繞過(guò)障礙物，孩子們紛紛想出自己喜歡的玩法，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力。再如，走梅花樁中讓幼兒在訓(xùn)練的過(guò)程中思考，如何不掉下“梅花樁”，并依次根據(jù)數(shù)字的順序來(lái)行走。既實(shí)現(xiàn)了訓(xùn)練目標(biāo)，又激發(fā)了幼兒的創(chuàng)新意識(shí)。
2.增添有趣情節(jié)，靈活掌握幼兒的活動(dòng)量。
在組織幼兒游戲時(shí)發(fā)現(xiàn)，像“老狼老狼幾點(diǎn)了”等類(lèi)似游戲能訓(xùn)練幼兒奔跑能力以及躲閃的能力。游戲的過(guò)程中為了不斷增強(qiáng)孩子的興趣，可以增添新的游戲情節(jié)，如給扮演“狼”角色的孩子佩戴不同的動(dòng)物頭飾，讓小朋友自己自發(fā)的進(jìn)行討論爭(zhēng)執(zhí)，調(diào)動(dòng)幼兒對(duì)游戲的參與性、競(jìng)爭(zhēng)性、學(xué)習(xí)思考問(wèn)題、解決疑問(wèn)。當(dāng)看見(jiàn)每一次撲上來(lái)的動(dòng)物不一樣時(shí)，孩子們又驚又喜，邊跑邊叫，玩的越加開(kāi)心。玩一段時(shí)間后，排頭與排尾幼兒的活動(dòng)量相差較大，在下次游戲時(shí)老師注意及時(shí)調(diào)換位置，讓幼兒的活動(dòng)量及時(shí)得到調(diào)整。
3.嚴(yán)格遵守規(guī)則，增強(qiáng)幼兒的責(zé)任意識(shí)。
遵守游戲規(guī)則，一方面可保證游戲的順利開(kāi)展，達(dá)到預(yù)期目的；另一方面，也可以培養(yǎng)幼兒自覺(jué)遵守紀(jì)律的良好習(xí)慣。教師應(yīng)在幼兒游戲前，讓幼兒明確游戲規(guī)則和要求。例如，孵小雞游戲，充當(dāng)雞媽媽的孩子坐在小方凳上，可自由轉(zhuǎn)動(dòng)身體來(lái)保護(hù)凳子下面充當(dāng)雞蛋的沙包，但不能離開(kāi)凳子。充當(dāng)小老鼠的孩子要邊繞圈邊伸手取蛋，而雞媽媽要迅速拍小老鼠的手臂。被拍到的老鼠要主動(dòng)退出游戲。游戲可玩到雞蛋取完為止。
4.發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用培養(yǎng)幼兒探索精神。
為培養(yǎng)幼兒探索精神，在開(kāi)展民間體育游戲活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)有目的地組織幼兒進(jìn)行探索一物多玩的活動(dòng)，讓幼兒充分嘗試各種不同的玩法，例如，利用廢舊紙盒來(lái)進(jìn)行的穿大鞋走游戲中，幼兒不斷嘗試，積極思考、探索紙盒的不同玩法，從而在原有水平上獲得發(fā)展。有的幼兒左右腳踩在兩個(gè)紙盒里，有的將紙盒頂起來(lái)，有的兩兩合作穿大鞋走、跑、走s型等這些都是孩子探索的結(jié)果，是幼兒自身經(jīng)驗(yàn)的獲得和總結(jié)，增強(qiáng)了游戲的興趣。
民間兒童游戲?qū)和瘉?lái)說(shuō)是一種“快樂(lè)有趣的教育”。讓民間體育游戲重新走進(jìn)幼兒的生活，可以滿(mǎn)足兒童對(duì)自由活動(dòng)的向往，又能彌補(bǔ)現(xiàn)在獨(dú)生子女缺乏游戲伙伴的不足。我們把孩子們從室內(nèi)吸引到戶(hù)外，吸引到大自然的懷抱中，讓孩子感受環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、陽(yáng)光充足的自然條件，讓孩子們的肌體盡情地接受陽(yáng)光雨露的滋潤(rùn)，頑強(qiáng)地接受外界環(huán)境的變化，從而增強(qiáng)體質(zhì)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十三
目前，信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用不斷成熟，并出現(xiàn)大量應(yīng)用創(chuàng)新。在應(yīng)用實(shí)踐中創(chuàng)新，以創(chuàng)新提高應(yīng)用效益，已成為廣大教師的共識(shí)與孜孜追求。在教學(xué)實(shí)踐中不斷提高信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的有效性，也已經(jīng)成為關(guān)注的重點(diǎn)。教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，可以從兩個(gè)方面來(lái)理解：新技術(shù)的應(yīng)用，技術(shù)的新應(yīng)用。前者是指善于發(fā)現(xiàn)不斷出現(xiàn)的、對(duì)提高教學(xué)有效性有促進(jìn)作用的、新的技術(shù)硬件、軟件、平臺(tái)等，并在教學(xué)實(shí)踐中科學(xué)應(yīng)用；后者重點(diǎn)在應(yīng)用創(chuàng)新，指充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備、成熟技術(shù)的潛力，借助已經(jīng)熟練掌握的技術(shù)，通過(guò)應(yīng)用創(chuàng)新促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量和效益的提高，促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)。要提高教學(xué)實(shí)踐中技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的有效性，此兩者缺一不可，而后者對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件欠發(fā)達(dá)地區(qū)、學(xué)校，更為務(wù)實(shí)。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該為“教”與“學(xué)”服務(wù)。
創(chuàng)新不是“標(biāo)新”，也不是“翻新”，不是為“創(chuàng)”而“創(chuàng)”，為“新”而“新”。我們常說(shuō)：技術(shù)搭臺(tái)，教學(xué)唱戲。技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的最終目的，還是為課程改革服務(wù)，為教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”服務(wù)，提高學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量與效益，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。
曾聽(tīng)過(guò)一節(jié)課：小學(xué)二年級(jí)學(xué)生利用moodle平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。教師為了突出新技術(shù)應(yīng)用，一節(jié)課的絕大多數(shù)教學(xué)活動(dòng)都安排在moodle平臺(tái)上進(jìn)行，學(xué)生學(xué)習(xí)基本是點(diǎn)鼠標(biāo)。其間，教師還安排了讓學(xué)生在論壇區(qū)進(jìn)行文字交互。課堂上，絕大部分學(xué)生輸入漢字明顯吃力，速度慢。有意注意無(wú)法集中在所學(xué)學(xué)科知識(shí)和能力上，只是關(guān)注在哪兒找到鏈接去點(diǎn)擊，點(diǎn)擊能不能打開(kāi)新界面，打開(kāi)的新界面是什么樣的，按哪幾個(gè)鍵就能輸入自己想輸入的漢字……這樣的應(yīng)用創(chuàng)新，就很難達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，倒反影響了學(xué)生學(xué)習(xí)。
應(yīng)用創(chuàng)新也要富有學(xué)科特征?？疾橐还?jié)好的應(yīng)用創(chuàng)新課，首先要從學(xué)科角度看是不是一節(jié)好課，然后再看技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新從哪幾個(gè)方面促進(jìn)了學(xué)科的“教”與“學(xué)”，是怎樣促進(jìn)的，采用了哪些既巧妙又科學(xué)合理的策略和方法。
學(xué)生：來(lái)的孩子吃了多少？課堂寂靜了十秒鐘左右，突然一個(gè)孩子脫口而出：十六分之一?！罢J(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)”是分?jǐn)?shù)教學(xué)的起始課，在這節(jié)課的拓展延伸教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師就這樣創(chuàng)造性地應(yīng)用常見(jiàn)的廣告視頻，激活了學(xué)生的思維，讓學(xué)生對(duì)分?jǐn)?shù)除法有了認(rèn)識(shí)，并且是自主認(rèn)識(shí)，拓展了學(xué)生的能力。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該能向常態(tài)教學(xué)轉(zhuǎn)化。
“創(chuàng)新“剛出現(xiàn)時(shí)，確實(shí)獨(dú)樹(shù)一幟，與眾不同。但隨著實(shí)踐次數(shù)的增加，那些被實(shí)踐證明是科學(xué)合理有效的創(chuàng)新，會(huì)逐步向常態(tài)轉(zhuǎn)化，成為常態(tài)的新的發(fā)展水平。教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新也是這樣。如多媒體技術(shù)在課堂中的應(yīng)用，多年前開(kāi)始嘗試應(yīng)用時(shí)，就是當(dāng)時(shí)的“創(chuàng)新”，發(fā)展到現(xiàn)在，廣大教師熟練掌握了多媒體技術(shù)，課堂也已經(jīng)是普及應(yīng)用的“常態(tài)”了。新技術(shù)的應(yīng)用，技術(shù)的新應(yīng)用，都是按照“實(shí)驗(yàn)（非常態(tài)教學(xué)）――普及（常態(tài)教學(xué)）”這個(gè)過(guò)程發(fā)展。換句話(huà)說(shuō)，能夠轉(zhuǎn)化為常態(tài)教學(xué)的應(yīng)用創(chuàng)新，才是有效的應(yīng)用創(chuàng)新。
聽(tīng)過(guò)一節(jié)低年級(jí)小學(xué)生在計(jì)算機(jī)上應(yīng)用“思維導(dǎo)圖”軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)的課。在課上，學(xué)生顯得吃力，有意注意主要放到計(jì)算機(jī)操作、圖形、顏色和文本上，對(duì)思維主題及擴(kuò)展的注意，倒反被沖淡了很多。這節(jié)課給人的印象就是為畫(huà)圖而畫(huà)圖。教師課后反思，得出自己的看法：低年級(jí)小學(xué)生因受思維發(fā)展水平所限，用計(jì)算機(jī)繪制思維導(dǎo)圖，不合適，教師繪制指導(dǎo)的困難較大，效果不好，至少在這個(gè)年段，很難轉(zhuǎn)化為學(xué)生的常態(tài)學(xué)習(xí)行為，而用紙繪，情況則好得多。
作為常態(tài)課中的應(yīng)用創(chuàng)新，要有可以觀察到的呈現(xiàn)形式，即“創(chuàng)新點(diǎn)”。創(chuàng)新點(diǎn)可以在整節(jié)課上呈現(xiàn)出來(lái)，如在moodle平臺(tái)上組織教學(xué)；也可以呈現(xiàn)為技術(shù)工具的創(chuàng)新、應(yīng)用方式的創(chuàng)新、成熟技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新等，如交互式電子白板的應(yīng)用、多媒體課件的應(yīng)用等。而真正的創(chuàng)新點(diǎn)，應(yīng)該是明確為提高教學(xué)質(zhì)量效益服務(wù)的，是能夠促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新的。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該重視教學(xué)設(shè)計(jì)與技術(shù)應(yīng)用設(shè)計(jì)。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新要成為真正能夠促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量效益提高的創(chuàng)新，就應(yīng)該重視教。
學(xué)設(shè)計(jì)和技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)，二者缺一不可。應(yīng)用創(chuàng)新能夠借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)少，更需要有獨(dú)到而科學(xué)的設(shè)計(jì)，合理而周密的實(shí)施，否則會(huì)大大降低其有效性。
不管采用什么技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，首先是要考慮學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)對(duì)象，然后再考慮教學(xué)策略。在教學(xué)策略設(shè)計(jì)中，可以把技術(shù)應(yīng)用作為一種教學(xué)策略，根據(jù)教學(xué)需要選擇合適的技術(shù)手段和工具，并根據(jù)所選技術(shù)工具的特點(diǎn)，適當(dāng)調(diào)整教學(xué)步驟和環(huán)節(jié)。在具體呈現(xiàn)的教學(xué)設(shè)計(jì)文本中，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)要有，特別是一些以技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新為主題的教學(xué)活動(dòng)或比賽中，要有創(chuàng)意、亮點(diǎn)和特色，如：電子交互式白板、基于網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程合作學(xué)習(xí)、moodle平臺(tái)……等，但還是為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)、為學(xué)生學(xué)習(xí)服務(wù)的。這兩個(gè)設(shè)計(jì)的關(guān)系要擺正，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)應(yīng)該服務(wù)于教學(xué)設(shè)計(jì)，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新目標(biāo)應(yīng)該和教學(xué)目標(biāo)相符。
教學(xué)設(shè)計(jì)要圍繞學(xué)科而不是圍繞技術(shù)。比如，有些教師決定應(yīng)用交互式電子白板，上“白板課”，關(guān)注點(diǎn)就從學(xué)科轉(zhuǎn)向工具，教學(xué)設(shè)計(jì)圍繞著“白板”轉(zhuǎn)，從設(shè)計(jì)開(kāi)始到課堂實(shí)施，始終下意識(shí)提醒自己用的是“白板”，要把白板的功能盡量多地應(yīng)用起來(lái)，展示出來(lái)。要避免像這樣技術(shù)應(yīng)用先入為主、首先想到工具而忽略學(xué)科教學(xué)和學(xué)科學(xué)習(xí)的應(yīng)用創(chuàng)新，實(shí)際上是本末倒置。多年前多媒體在課堂應(yīng)用實(shí)踐中也曾經(jīng)發(fā)生過(guò)類(lèi)似情況。特別是要做好先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新與優(yōu)秀傳統(tǒng)教學(xué)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的設(shè)計(jì)。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該重視反思性說(shuō)課。
技術(shù)應(yīng)用于學(xué)科課堂教學(xué)，即使做了周到的設(shè)計(jì)，其實(shí)施過(guò)程中，也還往往會(huì)生成一些沒(méi)有預(yù)設(shè)到的問(wèn)題，特別是創(chuàng)新應(yīng)用，更需要教師及時(shí)反思總結(jié)，以調(diào)整原先的設(shè)計(jì)和實(shí)施。要重視反思性說(shuō)課。
反思性說(shuō)課和預(yù)設(shè)性說(shuō)課不同：預(yù)設(shè)性說(shuō)課在上課之前，重在說(shuō)預(yù)設(shè)；反思性說(shuō)課是在上課之后，重在說(shuō)自己的設(shè)計(jì)在教學(xué)過(guò)程中的實(shí)施、在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及如何解決的、教學(xué)實(shí)踐后的反思及反思性設(shè)計(jì)。反思性說(shuō)課，對(duì)教師的教學(xué)實(shí)踐有明確的針對(duì)性，對(duì)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展有更大的幫助。特別是教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，其應(yīng)用、作用、績(jī)效等方面更需要教師進(jìn)行反思。目前各種說(shuō)課評(píng)比和說(shuō)課比賽中，反思性說(shuō)課比例占絕大多數(shù)。
針對(duì)技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的說(shuō)課，要說(shuō)技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，更要說(shuō)學(xué)科教學(xué)。要做好兩。
者兼顧，還是有一定難度的。技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的反思性說(shuō)課要有針對(duì)性，不要泛泛而談。重點(diǎn)可以有以下一些：
這節(jié)課是否達(dá)到了教學(xué)設(shè)計(jì)的預(yù)期目標(biāo)；課堂教學(xué)實(shí)踐中，教師怎樣發(fā)揮主導(dǎo)作用，在哪些教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體；教師采用了哪些教學(xué)策略，哪些技術(shù)應(yīng)用策略，技術(shù)應(yīng)用有什么創(chuàng)新點(diǎn)，為什么采用這些策略；技術(shù)的應(yīng)用，特別是應(yīng)用創(chuàng)新，解決了哪些用常規(guī)的、傳統(tǒng)的教學(xué)方法無(wú)法解決的或解決效率較低的問(wèn)題，怎樣解決的；教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中采取的哪些策略是有效的，哪些效果甚微，為什么。等等。
一定要避免把說(shuō)課說(shuō)成器材設(shè)備或平臺(tái)的功能介紹，如：“這個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，我用了電子白板的放大鏡功能，它可以放大需要放大的圖片，我設(shè)計(jì)的課件就是這樣的”，“那個(gè)環(huán)節(jié)，我用了白板的遮擋功能，可以看一看我是這樣操作的”類(lèi)似的內(nèi)容，而為什么用這些功能卻很少提及，把說(shuō)課異化為功能說(shuō)明。這樣的說(shuō)課，時(shí)有發(fā)生，特別是以技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新為主題的說(shuō)課，教師過(guò)多介紹創(chuàng)新的呈現(xiàn)形式而忘了課。
說(shuō)課中的教學(xué)反思，既要有針對(duì)學(xué)科教學(xué)的，還要有對(duì)技術(shù)應(yīng)用的，如對(duì)技術(shù)的選擇、設(shè)計(jì)、應(yīng)用等，要具體。對(duì)創(chuàng)新的探索，也應(yīng)該有所反思。反思要提出有價(jià)值的研討問(wèn)題，進(jìn)行觀點(diǎn)性陳述。
說(shuō)課時(shí)的語(yǔ)言應(yīng)該是科學(xué)的學(xué)術(shù)性的，盡量避免華麗的藝術(shù)性的。遺憾的是，個(gè)別教師為了吸引聽(tīng)眾的注意，還是采用了大量經(jīng)過(guò)修飾的、充滿(mǎn)藝術(shù)性的陳述語(yǔ)言。說(shuō)課過(guò)程中，較多關(guān)注的是“我”而不是“課”。說(shuō)課說(shuō)課，是“說(shuō)”，不是“朗誦”，也不是“表演”。
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銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇一
關(guān)于銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)要如何寫(xiě)，以下由文書(shū)幫小編推薦這編關(guān)于銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)閱讀參考。
短短兩天的銷(xiāo)售活動(dòng)緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷(xiāo)售工作。在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動(dòng)中，增強(qiáng)了我對(duì)迪彩的信心，還沒(méi)有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機(jī)會(huì)，可以獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但直到越來(lái)越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲(chǔ)干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣(mài)中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識(shí)自己和別人。
不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷(xiāo)售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說(shuō)的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無(wú)功而返時(shí)，那種心情是無(wú)法言語(yǔ)的。老師說(shuō)，只有閑著的時(shí)候才體現(xiàn)一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。
對(duì)自己閑暇的時(shí)候的懶散表現(xiàn)真的非常的不滿(mǎn)意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒(méi)有上升到一個(gè)社會(huì)人的角色。也許是沒(méi)有生存的壓力吧!因此賣(mài)的'少也沒(méi)有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來(lái)的有可能是送給希望小學(xué)的愛(ài)心寒磣?？傊?，錯(cuò)誤犯的挺多的，（本文由文書(shū)幫小編
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編輯提供閱讀）但我很高興我能堅(jiān)持下來(lái)，我相信那就是一種勝利。
其二，活動(dòng)讓我覺(jué)得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽(tīng)一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽(tīng)進(jìn)去，但是在銷(xiāo)售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識(shí)的面孔從眼前晃來(lái)晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會(huì)想到要和他(她)說(shuō)一句話(huà)，但在售賣(mài)時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動(dòng)的和別人交流，雖然中途知道不會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品，但我還是很樂(lè)意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽(tīng)到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿(mǎn)足感，我覺(jué)得自己所做是很值得。
其三，我覺(jué)得活動(dòng)增強(qiáng)了我們儲(chǔ)干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒(méi)有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷(xiāo)售能力?？吹搅藦垏?guó)建的嚴(yán)謹(jǐn)。看到了我們的團(tuán)結(jié)，真正的開(kāi)始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼啊!
總而言之，本次活動(dòng)我所負(fù)責(zé)的并沒(méi)有什么，僅僅在銷(xiāo)售當(dāng)天做了兩天的銷(xiāo)售人員，但我卻學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，雖然以前也有去做過(guò)兼職，但過(guò)了就過(guò)了，從沒(méi)有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣(mài)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺(jué)得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會(huì)議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們?cè)诘喜实拿恳幻攵寄苡幸环菔斋@。
最后，我覺(jué)得自己對(duì)迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開(kāi)展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇二
回顧走過(guò)的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來(lái)取得了部分成績(jī)，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷(xiāo)售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開(kāi)始嘗試向中高端客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，加大營(yíng)銷(xiāo)工作。以下是11年度。
個(gè)人工作總結(jié)。
報(bào)告：
一、具體工作總結(jié)：
客戶(hù)維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷(xiāo)售工作：
4.結(jié)合市場(chǎng)客戶(hù)投資理財(cái)需求，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷(xiāo)售。
自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：
二、存在的不足：
盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒(méi)完全推廣開(kāi)（受營(yíng)銷(xiāo)人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專(zhuān)業(yè)性理財(cái)。
不足處：
2.營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力；
三、來(lái)年工作打算。
2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3.加大營(yíng)銷(xiāo)力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶(hù)量的增長(zhǎng)。
4.結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年。
個(gè)人工作計(jì)劃。
篇二。
短短兩天的銷(xiāo)售活動(dòng)緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷(xiāo)售工作。在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動(dòng)中，增強(qiáng)了我對(duì)迪彩的信心，還沒(méi)有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機(jī)會(huì)，可以獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但直到越來(lái)越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲(chǔ)干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣(mài)中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識(shí)自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷(xiāo)售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說(shuō)的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無(wú)功而返時(shí)，那種心情是無(wú)法言語(yǔ)的。老師說(shuō)，只有閑著的時(shí)候才體現(xiàn)一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。對(duì)自己閑暇的時(shí)候的懶散表現(xiàn)真的非常的不滿(mǎn)意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒(méi)有上升到一個(gè)社會(huì)人的角色。也許是沒(méi)有生存的壓力吧！因此賣(mài)的少也沒(méi)有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來(lái)的有可能是送給希望小學(xué)的愛(ài)心寒磣?？傊?，錯(cuò)誤犯的挺多的，但我很高興我能堅(jiān)持下來(lái)，我相信那就是一種勝利。
其二，活動(dòng)讓我覺(jué)得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽(tīng)一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽(tīng)進(jìn)去，但是在銷(xiāo)售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識(shí)的面孔從眼前晃來(lái)晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會(huì)想到要和他（她）說(shuō)一句話(huà)，但在售賣(mài)時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動(dòng)的和別人交流，雖然中途知道不會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品，但我還是很樂(lè)意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽(tīng)到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿(mǎn)足感，我覺(jué)得自己所做是很值得。
其三，我覺(jué)得活動(dòng)增強(qiáng)了我們儲(chǔ)干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒(méi)有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷(xiāo)售能力?？吹搅藦垏?guó)建的嚴(yán)謹(jǐn)。看到了我們的團(tuán)結(jié)，真正的開(kāi)始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼啊！
總而言之，本次活動(dòng)我所負(fù)責(zé)的并沒(méi)有什么，僅僅在銷(xiāo)售當(dāng)天做了兩天的銷(xiāo)售人員，但我卻學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，雖然以前也有去做過(guò)兼職，但過(guò)了就過(guò)了，從沒(méi)有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣(mài)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺(jué)得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會(huì)議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們?cè)诘喜实拿恳幻攵寄苡幸环菔斋@。
最后，我覺(jué)得自己對(duì)迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開(kāi)展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇三
短短兩天的銷(xiāo)售活動(dòng)緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷(xiāo)售工作，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動(dòng)中，增強(qiáng)了我對(duì)迪彩的信心，還沒(méi)有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機(jī)會(huì)，可以獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但直到越來(lái)越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲(chǔ)干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣(mài)中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識(shí)自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷(xiāo)售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說(shuō)的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無(wú)功而返時(shí)，那種心情是無(wú)法言語(yǔ)的。老師說(shuō)，只有閑著的時(shí)候才體現(xiàn)一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。對(duì)自己閑暇的時(shí)候的`懶散表現(xiàn)真的非常的不滿(mǎn)意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒(méi)有上升到一個(gè)社會(huì)人的角色。也許是沒(méi)有生存的壓力吧！因此賣(mài)的少也沒(méi)有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來(lái)的有可能是送給希望小學(xué)的愛(ài)心寒磣?？傊?，錯(cuò)誤犯的挺多的，但我很高興我能堅(jiān)持下來(lái)，我相信那就是一種勝利。
其二，活動(dòng)讓我覺(jué)得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽(tīng)一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽(tīng)進(jìn)去，但是在銷(xiāo)售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識(shí)的面孔從眼前晃來(lái)晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會(huì)想到要和他（她）說(shuō)一句話(huà)，但在售賣(mài)時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動(dòng)的和別人交流，雖然中途知道不會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品，但我還是很樂(lè)意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽(tīng)到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿(mǎn)足感，我覺(jué)得自己所做是很值得。
總結(jié)。
看到了張國(guó)建的嚴(yán)謹(jǐn)?？吹搅宋覀兊膱F(tuán)結(jié)，真正的開(kāi)始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼啊！
總而言之，本次活動(dòng)我所負(fù)責(zé)的并沒(méi)有什么，僅僅在銷(xiāo)售當(dāng)天做了兩天的銷(xiāo)售人員，但我卻學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，雖然以前也有去做過(guò)兼職，但過(guò)了就過(guò)了，從沒(méi)有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣(mài)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺(jué)得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會(huì)議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們?cè)诘喜实拿恳幻攵寄苡幸环菔斋@。
最后，我覺(jué)得自己對(duì)迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開(kāi)展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
04月21日。
張夢(mèng)良。
房地產(chǎn)公司市場(chǎng)部門(mén)第一季度工作總結(jié)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)20年終業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告年企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售部工作總結(jié)及工作展望2010年個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)2010銷(xiāo)售部門(mén)員工工作總結(jié)2010年銷(xiāo)售工作總結(jié)2010營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售工作總結(jié)。
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銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇四
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀要求，堅(jiān)持以人為本的思想，營(yíng)造學(xué)校、家庭和社會(huì)防災(zāi)減災(zāi)的宣傳氛圍，喚起廣大師生、學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)各界對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，增強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，普及推廣防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)和避災(zāi)自救互救技能，根據(jù)教育局對(duì)2021年“防災(zāi)減災(zāi)日”““識(shí)別災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，掌握減災(zāi)技能”主題宣傳周活動(dòng)的安排部署，結(jié)合我校工作實(shí)際，于5月9日—5月15日開(kāi)展了“防災(zāi)減災(zāi)”主題宣傳周活動(dòng)，并制定了針對(duì)性、可操作性強(qiáng)的宣傳活動(dòng)實(shí)施方案，積極、主動(dòng)、科學(xué)、有效地開(kāi)展了一系列豐富多彩的防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育和演練活動(dòng)，并取得了良好的效果?，F(xiàn)將活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下：
學(xué)校自接到教育局有關(guān)文件和通知后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議安排、部署2021年“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng);成立了以孟昭雄校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)校“應(yīng)急避險(xiǎn)大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組;制定了“應(yīng)急避險(xiǎn)大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次宣傳主題活動(dòng)的開(kāi)展，牢固樹(shù)立“珍愛(ài)生命、安全第一”的意識(shí)，堅(jiān)持以人為本，本著對(duì)學(xué)校安全工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)起了學(xué)校安全教育的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，切實(shí)把安全教育擺上學(xué)校議事日程，作為學(xué)校安全工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，精心組織，周密安排，力爭(zhēng)使“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
學(xué)校利用5月8日課間操時(shí)間舉行了2021年“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動(dòng)啟動(dòng)儀式，政教處主任做了題為《加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)，創(chuàng)建和諧校園》的講話(huà)，做好宣傳教育發(fā)動(dòng)工作，營(yíng)造宣傳活動(dòng)氛圍。學(xué)校還結(jié)合自身實(shí)際，充分利用校園廣播、墻報(bào)、標(biāo)語(yǔ)以及班會(huì)活動(dòng)等方式，通過(guò)舉辦知識(shí)講座、開(kāi)設(shè)專(zhuān)題專(zhuān)欄等途徑，深入開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)宣教工作，動(dòng)員每名師生關(guān)注身邊的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，積極參與防災(zāi)減災(zāi)和應(yīng)急管理工作，增強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。通過(guò)以上多種宣傳教育活動(dòng)使防災(zāi)減災(zāi)教育真正的走進(jìn)了校園、走進(jìn)了課堂、也走進(jìn)了學(xué)生的頭腦。
學(xué)校在扎實(shí)抓好主題教育宣傳活動(dòng)的同時(shí)，以“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動(dòng)為契機(jī)并結(jié)合本校實(shí)際，因地制宜，有針對(duì)性地全體組織師生開(kāi)展防汛防洪、防震減災(zāi)、防風(fēng)防雷、防地質(zhì)災(zāi)害等方面的應(yīng)急逃生和疏散演練活動(dòng)。2021年5月12日下午4點(diǎn)，我校組織全校師生開(kāi)展了應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng)，此次演練過(guò)程中，全校師生積極配合，服從命令，安全有序，在不到3分鐘的時(shí)間內(nèi)，師生全部按照預(yù)定的疏散路線，快速而有序地撤離到操場(chǎng)中央，達(dá)到了預(yù)期的目的，取得了圓滿(mǎn)的成功。通過(guò)此次演練活動(dòng)推動(dòng)了學(xué)校安全教育的深入開(kāi)展，提高了廣大師生的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的避險(xiǎn)自救能力，不斷增強(qiáng)了全體師生防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)和防范能力。
學(xué)校圍繞““識(shí)別災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，掌握減災(zāi)技能””的主題，認(rèn)真分析學(xué)校目前安全工作狀況，并結(jié)合開(kāi)展的應(yīng)急演練活動(dòng)深入查找防災(zāi)減災(zāi)工作中的的薄弱環(huán)節(jié)，制定整改方案，完善相關(guān)應(yīng)急措施，推動(dòng)防災(zāi)減災(zāi)工作的深入開(kāi)展。深入開(kāi)展安全隱患排查整改活動(dòng)，認(rèn)真查找安全方面存在的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)隱患，把教室、宿舍、食堂、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)室、會(huì)議室等人群集中場(chǎng)所作為檢查的重點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除隱患。
總之，我校開(kāi)展的第六個(gè)“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動(dòng)，取得良好的宣傳和教育效果。今后，我校將繼續(xù)認(rèn)真組織開(kāi)展校園防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動(dòng)，并把這項(xiàng)工作常規(guī)化，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，進(jìn)一步豐富活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新活動(dòng)形式，提高全校師生防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件、自救互救、疏散救援的能力，保障廣大師生的生命安全，確保災(zāi)難來(lái)臨時(shí)把損失降到最低限度，為創(chuàng)建市級(jí)“平安校園”“和諧校園”提供強(qiáng)有力的安全保障。
5月12日是我國(guó)防災(zāi)減災(zāi)日。根據(jù)《市政府辦公廳關(guān)于做好2016年防災(zāi)減災(zāi)日有關(guān)工作的通知》要求，突出“減少災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)建設(shè)安全城市”主題，工業(yè)園區(qū)按照區(qū)委、區(qū)政府要求，結(jié)合我園區(qū)實(shí)際，做好了今年防災(zāi)減災(zāi)日的各項(xiàng)工作，取得了顯著效果，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視防災(zāi)減災(zāi)工作，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議研究部署防災(zāi)減災(zāi)工作，園區(qū)各部室切實(shí)加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)責(zé)任意識(shí)，做好突發(fā)事件應(yīng)急管理工作。
一是成立組織。成立工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分管領(lǐng)導(dǎo)副總陶盛平同志任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，綜合管理部、安全管理部負(fù)責(zé)同志任副組長(zhǎng)，其他有關(guān)部室負(fù)責(zé)人任成員，負(fù)責(zé)防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)工作的綜合協(xié)調(diào)和相關(guān)組織工作。
二是健全機(jī)制。進(jìn)一步完善制度，制定《工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)實(shí)施細(xì)則》等相關(guān)制度，進(jìn)一步規(guī)范活動(dòng)程序，做到按章辦事，按程序辦事，按職責(zé)要求辦事，確保了防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，優(yōu)質(zhì)高效地做好了防災(zāi)減災(zāi)工作。
三是明確責(zé)任。工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作進(jìn)行事前、事中、事后的監(jiān)督排查，進(jìn)一步細(xì)化防災(zāi)減災(zāi)實(shí)施目標(biāo)，具體安排給各部室、重點(diǎn)入駐企業(yè)，并監(jiān)督完成各責(zé)任主體認(rèn)真完成防災(zāi)減災(zāi)宣傳、技能普及、排查隱患、綜合治理工作。
緊緊圍繞今年防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作，大力弘揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)防災(zāi)減災(zāi)文化。
三是利用大廳展示屏開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)教育宣傳。
深入開(kāi)展隱患排查工作，對(duì)園區(qū)綜合辦公樓及各入駐企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真排查，重點(diǎn)對(duì)房屋建筑、水、電、氣等公共設(shè)施進(jìn)行摸底，按照風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)記錄詳細(xì)排查內(nèi)容，制定整改實(shí)施方案，確保安全隱患問(wèn)題無(wú)遺漏、操作程序規(guī)范化。
一是切實(shí)加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急管理宣傳教育。
二是進(jìn)一步完善防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急預(yù)案體系。
三是加快應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)和應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)。
四是加強(qiáng)危險(xiǎn)隱患排查監(jiān)管。
五是加強(qiáng)反應(yīng)快捷、科學(xué)處置能力建設(shè)。
今年的5月12日，是全國(guó)第**個(gè)“防災(zāi)減災(zāi)日”。為進(jìn)一步提高青白石街道轄區(qū)居民的綜合防災(zāi)減災(zāi)能力，增強(qiáng)全街百姓的防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，根據(jù)《城關(guān)區(qū)20**年“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》文件要求，結(jié)合實(shí)際情況，我街認(rèn)真落實(shí)“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周的宣傳活動(dòng)，積極開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：
青白石街道屬于地質(zhì)災(zāi)害多發(fā)區(qū)，去年石溝村由于暴雨引發(fā)洪澇災(zāi)害，因此，開(kāi)展“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)，是站在堅(jiān)持以人為本，為民辦事、保障民生的高度，把開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作作為一項(xiàng)具有重要意義的公益事業(yè)抓好，以“防災(zāi)重在教育，減災(zāi)重在保障”為原則，統(tǒng)一思想，高度重視，大力開(kāi)展宣傳教育，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利舉行，取得實(shí)效。
為切實(shí)保障20**年“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳工作有序進(jìn)行，我街結(jié)合自身實(shí)際，抓緊制定了貼近實(shí)際，貼近生活，貼近群眾的活動(dòng)，召開(kāi)宣傳周活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，并要求轄區(qū)各村，明確職責(zé)分工，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)此次活動(dòng)。在內(nèi)容和形式上要保證有針對(duì)性，可操作性，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性和創(chuàng)造性，有計(jì)劃，有安排，努力將活動(dòng)方案的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。
（一）懸掛大幅標(biāo)語(yǔ)，加強(qiáng)防范意識(shí)。我街選址在上坪村和堿水溝村醒目處懸掛大幅標(biāo)語(yǔ)，旨在喚起全街百姓對(duì)防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，進(jìn)一步增強(qiáng)村民的社會(huì)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
（二）制作黑板報(bào)，普及災(zāi)害知識(shí)。在青白石街道辦事處門(mén)口的黑板上，我們精心制作了一期以“防災(zāi)減災(zāi)，珍愛(ài)生命”為題的黑板報(bào)。一是對(duì)“防災(zāi)減災(zāi)日”由來(lái)的簡(jiǎn)介，擴(kuò)大群眾的知識(shí)面；二是闡述了地震、火災(zāi)等災(zāi)害來(lái)臨時(shí)的一些應(yīng)急避險(xiǎn)措施，另外，為了貼近農(nóng)民生產(chǎn)生活的實(shí)際問(wèn)題，普及了一些生活中遇到的燙傷、化學(xué)藥品灼傷等危險(xiǎn)的自救知識(shí)，這次的黑板報(bào)，圖文并茂，深入淺出，前來(lái)辦事的村民紛紛駐足觀看，收效甚好。發(fā)放《中國(guó)減災(zāi)》雜志，推進(jìn)綜合減災(zāi)能力。我街還為村民發(fā)放了《中國(guó)減災(zāi)》雜志，《城關(guān)民政報(bào)》，進(jìn)一步鞏固知識(shí)，強(qiáng)化記憶，確保村民學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，絕不只是紙上談兵。
在這次“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)中，我街緊扣主題，集思廣益，精心組織，以飽滿(mǎn)的熱情投入到宣傳活動(dòng)中，充分聽(tīng)取各村干部、村民意見(jiàn)，采取了群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)，寓教于樂(lè)的方式，多題材、多角度，個(gè)人簡(jiǎn)歷有針對(duì)性，結(jié)合農(nóng)民生產(chǎn)生活中的常見(jiàn)問(wèn)題展開(kāi)了一系列形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，達(dá)到了預(yù)期目的。轄區(qū)居民通過(guò)橫幅、板報(bào)、雜志，了解并學(xué)會(huì)了很多防災(zāi)減災(zāi)、應(yīng)急避險(xiǎn)的知識(shí)，提高了自救互救能力，取得了積極的宣傳效果。
九月份的工作到了末尾了。這一個(gè)月的工作壓力有點(diǎn)大，加上自己前一個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不是很好，所以這個(gè)月下來(lái)，壓力倍增，并且時(shí)間也非常的緊迫，根據(jù)我對(duì)這個(gè)月的計(jì)劃去進(jìn)行的話(huà)，留給我自己的單獨(dú)空間是很少的了。這個(gè)月的結(jié)束，其實(shí)也是對(duì)我這個(gè)階段的工作進(jìn)行了一次完美結(jié)尾了。在此我對(duì)九月份的銷(xiāo)售工作進(jìn)行一番總結(jié)和整理。
一
進(jìn)入九月份之后，其實(shí)也就是進(jìn)入了這個(gè)階段最重要的一段時(shí)間了。我上個(gè)月的工作銷(xiāo)售額不是很高，相比之前還降低了不少，所以這一點(diǎn)也是非常刺痛我的。八月底結(jié)束的時(shí)候我就給九月份的工作進(jìn)行了一次計(jì)劃，主要是想在九月份的時(shí)候把業(yè)績(jī)突破上去。我給自己明確了這個(gè)月的工作態(tài)度，所以在行動(dòng)的實(shí)施上，也是非常的順利的。工作態(tài)度往往是決定著一件事情的發(fā)展方向，所以這個(gè)月其實(shí)我在態(tài)度上還是非常明確的，所以也取得了一個(gè)非常不錯(cuò)的結(jié)果，比之前的業(yè)績(jī)額都要高出了一部分，這是對(duì)我努力的一種肯定吧。
工作方式我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中非常重要的一部分，有時(shí)候方式是合適我們自己的，我們才能真正的施展出自己的能力來(lái)。有時(shí)候如若方式不對(duì)了，其實(shí)對(duì)于自己的銷(xiāo)售工作而言，就是一個(gè)很大的隱蔽。所以在這一個(gè)月，我不斷去反省自己，跟進(jìn)自己的狀態(tài)，從而改變方針和方式，盡快的去適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和難關(guān)，進(jìn)而去克服它、戰(zhàn)勝它。一個(gè)合適的、好的方式總能為我們避免一些問(wèn)題的發(fā)生，因此作為一名銷(xiāo)售，我會(huì)注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的綜合能力，作出業(yè)績(jī)方面的突破和改善。
作為一名銷(xiāo)售人員，效率是我們工作當(dāng)中非常關(guān)鍵的一個(gè)部分。如果一個(gè)月的努力換不回一份成績(jī)的話(huà)，其實(shí)對(duì)于我們每一位銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)都是非常打擊的一件事情。還記得以前自己一個(gè)月辛辛苦苦、忙忙碌碌，卻沒(méi)有得到任何回報(bào)的時(shí)候，那種莫名的失落感是很重的，也會(huì)加重對(duì)我們的壓力。因此這個(gè)月的效率還是提上去了的，也讓我看到了新的希望，對(duì)未來(lái)的日子也多加有了一些期待了！
九月份的結(jié)束其實(shí)也是開(kāi)啟了另一個(gè)階段的大門(mén)，十月份注定又是非常忙碌的一個(gè)月，我會(huì)將九月作為基礎(chǔ)，十月作為進(jìn)發(fā)點(diǎn)，繼續(xù)在銷(xiāo)售工作上去創(chuàng)造更多的可能！
進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái)，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：
有意向的客戶(hù)4家，經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，目前正在談判中。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶(hù)2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話(huà)“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有一年的時(shí)間，這半年的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就2021年的一些工作心得與體會(huì)寫(xiě)一下：
在和客戶(hù)溝通之前，要充分的了解客戶(hù)，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話(huà)而打電話(huà)，是為了成單而打電話(huà)。針對(duì)不同的客戶(hù)側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對(duì)xx產(chǎn)品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要xx產(chǎn)品。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手與他們交談，百善孝為先，可以以情動(dòng)人。
在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒(méi)有確定接電話(huà)的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢(xún)問(wèn)出哪些人有決策權(quán)，要出電話(huà)與姓名，這時(shí)需要的我的說(shuō)話(huà)藝術(shù)，對(duì)大數(shù)的人來(lái)說(shuō)，他們?cè)诓皇呛苊Φ那闆r下會(huì)很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴，這時(shí)就不易過(guò)多的談話(huà)，并表示出你的感謝馬上掛電話(huà)。
雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。
對(duì)于意向客戶(hù)要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶(hù)中自己感覺(jué)有意向的，有xx個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下。
對(duì)于釘子戶(hù)，要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶(hù)。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣(mài)不出，不一定永遠(yuǎn)賣(mài)不出。
接下來(lái)的時(shí)間，每天還要繼續(xù)的保持電話(huà)量。在即將到來(lái)的最后一周我的計(jì)劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取能夠全額完成目標(biāo)。
又是暖風(fēng)拂面，又是草長(zhǎng)鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開(kāi)展了“文明禮貌月”的活動(dòng)。我們二(2)班全體同學(xué)認(rèn)真地開(kāi)展了學(xué)生文明禮貌活動(dòng)，工作總結(jié)如下：
1.召開(kāi)主題班會(huì)。
我班召開(kāi)了以“學(xué)雷鋒講文明”“文明守紀(jì)”為主題的班會(huì)。在班會(huì)期間，全體班委認(rèn)真組織全班同學(xué)觀看雷鋒教育片、學(xué)習(xí)在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識(shí)，規(guī)范文明禮貌行為。通過(guò)召開(kāi)主題班會(huì)，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到文明禮貌的重要性。
2.辦剪貼報(bào)。
響應(yīng)學(xué)校的要求。我們?cè)诎鄡?nèi)也組織學(xué)生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報(bào)。剪貼報(bào)展示了“學(xué)雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對(duì)于文明禮貌月活動(dòng)的主旨起到了很大的宣傳作用，營(yíng)造了“倡導(dǎo)文明，樹(shù)立新風(fēng)”的氣氛。
3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開(kāi)展了“感恩母親”的活動(dòng)?；顒?dòng)要求同學(xué)給自己的母親送個(gè)千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達(dá)對(duì)她們的感恩之情，大家積極參與，活動(dòng)的開(kāi)展，很好的培養(yǎng)了學(xué)生愛(ài)父母、愛(ài)生活、愛(ài)社會(huì)的感恩之心。很多同學(xué)都表示在今后的日常生活中，將時(shí)刻關(guān)心自己的長(zhǎng)輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!
我給小樹(shù)澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹(shù)苗，和小樹(shù)一起成長(zhǎng)。課余時(shí)間組織同學(xué)去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識(shí)。
一次次活動(dòng)，記錄著我們的成長(zhǎng)。在學(xué)雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們?cè)俅卫斫饬耸裁唇小案卸鳌?植樹(shù)節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長(zhǎng)因?yàn)檫@樣的日子，更因?yàn)檫@樣的活動(dòng)，而豐盈多姿!我們學(xué)習(xí)著，收獲著，同樣快樂(lè)著!
為了激發(fā)學(xué)生學(xué)*的積極性，理解*精神的真正內(nèi)涵，少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員通過(guò)廣播向?qū)W生介紹了*的事跡，利用黑板報(bào)、墻報(bào)對(duì)學(xué)*的活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳，對(duì)學(xué)生作好動(dòng)員工作。并且鼓勵(lì)學(xué)生收集關(guān)于*小故事，并學(xué)習(xí)歌唱*的歌。從而，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)*熱情。
在文明禮貌月活動(dòng)中，各班根據(jù)班級(jí)實(shí)際，將學(xué)*活動(dòng)與學(xué)生的文明禮貌習(xí)慣及班級(jí)日常管理結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)文明話(huà)，做文明事、當(dāng)文明人，尋找身邊“道德榜樣”，校園活*不斷涌現(xiàn)。班干部、少先隊(duì)員模范帶頭、身先士卒，全體同學(xué)積極響應(yīng)。主動(dòng)拾起路邊的垃圾，主動(dòng)向老師問(wèn)好，主動(dòng)排隊(duì)打飯等等。如。。。
通過(guò)這次活動(dòng)，同學(xué)們學(xué)會(huì)了尊敬師長(zhǎng)、主動(dòng)問(wèn)好、不隨地吐痰、把紙屑扔進(jìn)垃圾桶、不踩草坪、愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木、愛(ài)護(hù)一切公共設(shè)施、不亂涂亂畫(huà)或毀壞、不說(shuō)臟話(huà)、語(yǔ)言文明、課間文明休息、不追逐瘋打、上下樓梯右行禮讓。
為弘揚(yáng)*精神，共建*家園，學(xué)校少先大隊(duì)部組織三、四、五、六年級(jí)學(xué)生在班主任的帶領(lǐng)下，沐浴著春光走出校門(mén)，徹底清掃了學(xué)校食堂外邊的馬路和通往鄉(xiāng)*的衛(wèi)生死角及“牛皮癬”，美化了校園。《學(xué)習(xí)*好榜樣》等*之歌已經(jīng)唱響了校園，并內(nèi)化成了同學(xué)們自覺(jué)的行為習(xí)慣。在活動(dòng)中，同學(xué)們不怕臟、不怕累，清除了大路及路兩邊的垃圾，受到當(dāng)?shù)乩习傩盏囊恢卤頁(yè)P(yáng)。
為了幫助特困生解決生活和學(xué)習(xí)中的困難，學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部發(fā)出了“人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)”的募捐倡議，全校少先隊(duì)員積極響應(yīng)，他們把自己的壓歲錢(qián)、零花錢(qián)都毫不猶豫地拿出來(lái)，捐給需要得到幫助的人。在這次募捐活動(dòng)中，表現(xiàn)積極的有：
通過(guò)本次文明禮貌月活動(dòng)，我校許多學(xué)生在禮貌待人方面取得了可喜的進(jìn)步。同學(xué)們從平常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，從很小很小的事開(kāi)始，將文明禮貌教育實(shí)踐活動(dòng)落到實(shí)處。
三月文明禮貌月已經(jīng)結(jié)束，校園里涌現(xiàn)出了許多感人的事跡和先進(jìn)典型，但仍存在著個(gè)別同學(xué)文明衛(wèi)生習(xí)慣差，如隨地亂扔，出口成臟等不*的表現(xiàn)。當(dāng)我們?cè)诳偨Y(jié)學(xué)*活動(dòng)的時(shí)候，每個(gè)同學(xué)可以問(wèn)一問(wèn)：我到底學(xué)習(xí)了*哪些精神？以此激勵(lì)和鞭策今后的學(xué)習(xí)和生活。讓我們攜起手來(lái)，讓*精神永駐校園，讓*之歌在校園越唱越響！
又是暖風(fēng)拂面，又是草長(zhǎng)鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開(kāi)展了“文明禮貌月”的活動(dòng)。我們二(2)班全體同學(xué)認(rèn)真地開(kāi)展了學(xué)生文明禮貌活動(dòng)，工作總結(jié)如下：
1.召開(kāi)主題班會(huì)。
我班召開(kāi)了以“學(xué)雷鋒講文明”“文明守紀(jì)”為主題的班會(huì)。在班會(huì)期間，全體班委認(rèn)真組織全班同學(xué)觀看雷鋒教育片、學(xué)習(xí)在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識(shí)，規(guī)范文明禮貌行為。通過(guò)召開(kāi)主題班會(huì)，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到文明禮貌的重要性。
2.辦剪貼報(bào)。
響應(yīng)學(xué)校的要求。我們?cè)诎鄡?nèi)也組織學(xué)生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報(bào)。剪貼報(bào)展示了“學(xué)雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對(duì)于文明禮貌月活動(dòng)的主旨起到了很大的宣傳作用，營(yíng)造了“倡導(dǎo)文明，樹(shù)立新風(fēng)”的氣氛。
3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開(kāi)展了“感恩母親”的活動(dòng)。活動(dòng)要求同學(xué)給自己的母親送個(gè)千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達(dá)對(duì)她們的感恩之情，大家積極參與，活動(dòng)的開(kāi)展，很好的培養(yǎng)了學(xué)生愛(ài)父母、愛(ài)生活、愛(ài)社會(huì)的感恩之心。很多同學(xué)都表示在今后的日常生活中，將時(shí)刻關(guān)心自己的長(zhǎng)輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!
我給小樹(shù)澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹(shù)苗，和小樹(shù)一起成長(zhǎng)。課余時(shí)間組織同學(xué)去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識(shí)。
一次次活動(dòng)，記錄著我們的成長(zhǎng)。在學(xué)雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們?cè)俅卫斫饬耸裁唇小案卸鳌?植樹(shù)節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長(zhǎng)因?yàn)檫@樣的日子，更因?yàn)檫@樣的活動(dòng)，而豐盈多姿!我們學(xué)習(xí)著，收獲著，同樣快樂(lè)著!
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇五
通過(guò)20_年半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷(xiāo)量，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段。
準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)——外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))——線上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)——內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足。
二、小區(qū)層面。
月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
三、裝飾城層面。
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒(méi)有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇六
在繁忙的工作中不知不覺(jué)20_年已經(jīng)過(guò)去，又迎來(lái)了新的一年，回顧加入_x的這一年的工作歷程，作為_(kāi)__的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。
在我初入銷(xiāo)售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20_年工作總結(jié)：
從進(jìn)公司以來(lái)截止20_年_月_日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級(jí)客戶(hù)27名，b級(jí)客戶(hù)15名。
忙碌的20_年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。
_月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在_月份未成交一臺(tái)車(chē)。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
_月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷(xiāo)售同仁，增長(zhǎng)了不少銷(xiāo)售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶(hù)，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶(hù)，對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售奠定了第一塊“基石”。
_月份，在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對(duì)新客戶(hù)，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對(duì)于20_年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20_年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1、對(duì)于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶(hù)。
4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇七
教師的有效行為是教師引起、維持或促進(jìn)幼兒學(xué)習(xí)的行為?！队變簣@教育指導(dǎo)綱要（試行）》指出“讓每一個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)參與嘗試，要支持、鼓勵(lì)幼兒大膽探索與表達(dá)”，這充分表明了幼兒是學(xué)習(xí)的主體，對(duì)幼兒的主動(dòng)學(xué)習(xí)，教師不可替代，也不可控制，應(yīng)尊重和保護(hù)。主題教學(xué)活動(dòng)是幼兒自發(fā)參與、自主探索、自由表現(xiàn)特點(diǎn)的活動(dòng)，是孩子的一種高參與、高投入的自主活動(dòng)，有利于促進(jìn)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)。如何利用主題教學(xué)活動(dòng)中教師的有效行為，引發(fā)幼兒的探索和發(fā)現(xiàn)。下面就是我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中所積累的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)。
一、關(guān)注幼兒需求，生成有效教學(xué)
案例1：春天的歌
春天到了，老師帶領(lǐng)孩子們?nèi)ゴ河?。為了安全我們要求大家坐在草地上不能亂跑。孩子們玩得很不開(kāi)心。既然帶孩子出來(lái)玩，我們?yōu)楹尾蛔鹬厮麄兊男枨?，放手讓孩子去玩？也許會(huì)有意想不到的收獲。于是在一次的春游活動(dòng)中，我先請(qǐng)孩子們?cè)谔镆袄镎掖禾?，發(fā)現(xiàn)春天的變化?！袄蠋?，春天到了，桃花開(kāi)了”一個(gè)孩子跑過(guò)來(lái)說(shuō)，“有的小樹(shù)發(fā)芽了?！薄澳銈兛炜矗€有小蜜蜂呢？”貝貝叫道……他們看著、說(shuō)著、議論著，顯得十分的興奮。我把孩子們眼中的春天編成了一首春天的歌，在我唱第二遍的時(shí)候，許多孩子便跟著哼唱起來(lái)。由于歌詞的內(nèi)容是他們理解的，所以這首歌他們學(xué)的特別快，也特別感興趣。
以上案例告訴我們：孩子們的興趣在短短的時(shí)間里發(fā)生了這么大的變化，正是由于教師在“維持秩序”與“尊重幼兒需求”之間做出了正確的選擇，教師的“尊重與放手”肯定了孩子們的想法，使他們?cè)谕嬷袑W(xué)習(xí)知識(shí)，感受大自然的變化，使春游活動(dòng)得以精彩的進(jìn)行。因此，作為教師必須要關(guān)注和了解幼兒的學(xué)習(xí)興趣點(diǎn)，并對(duì)幼兒的獨(dú)特表現(xiàn)作出適宜的反應(yīng)。在活動(dòng)中我們嘗試了如下的教育策略：
1.抓住幼兒興趣點(diǎn)，生為教育的資源
在傳統(tǒng)的教育中我們比較注重從即定的教材出發(fā)，使教材成為幼兒學(xué)習(xí)的全部?jī)?nèi)容，這種脫離了幼兒的自身需要和生活經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，不能幫助幼兒獲得主動(dòng)的學(xué)習(xí)與發(fā)展。如教師在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了幼兒想去自由玩的意愿，這時(shí)候教師沒(méi)有制止幼兒的興趣，而是及時(shí)調(diào)整教育策略，引導(dǎo)幼兒去找春天，使幼兒當(dāng)前的興趣點(diǎn)成為教育的資源，讓活動(dòng)得以深入的開(kāi)展。
2.將教育的目標(biāo)與內(nèi)容融入幼兒當(dāng)前的興趣與需求之中
在幼兒的興趣和需求中，事實(shí)上早已暗含著教育所要追求的'東西。關(guān)健在于老師要善于發(fā)現(xiàn)幼兒興趣需要，并將其作為教育的生長(zhǎng)點(diǎn)，在滿(mǎn)足幼兒興趣需要的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)幼兒沿著教育目標(biāo)的方向發(fā)展。如春游活動(dòng)前，我們提前讓幼兒了解了春天的特征，便與幼兒在春游活動(dòng)中能夠更好地感受春天，發(fā)現(xiàn)春天?；顒?dòng)中當(dāng)老師發(fā)現(xiàn)孩子的興趣點(diǎn)時(shí)，及時(shí)改變預(yù)設(shè)的計(jì)劃，將活動(dòng)改成找春天，真正讓幼兒置身于大自然的懷抱，讓幼兒在充分理解和感受中著手，帶著需求去探索發(fā)現(xiàn)春天的秘密，我們還將幼兒找到的春天編成一首歌，讓幼兒獲得真正主動(dòng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
二、創(chuàng)設(shè)適宜環(huán)境，引領(lǐng)幼兒參與
案例2：認(rèn)識(shí)交通工具
結(jié)合主題活動(dòng)，老師在活動(dòng)的前一周布置了任務(wù)，讓孩子和家長(zhǎng)回家找車(chē)子―認(rèn)識(shí)車(chē)子―了解交通標(biāo)志，孩子們把收集到的各種交通標(biāo)志帶到幼兒園，老師請(qǐng)孩子介紹自己找到的標(biāo)志，并布置到墻面設(shè)立交通標(biāo)志專(zhuān)欄，供大家認(rèn)識(shí)。同時(shí)還請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子共同制作一輛車(chē)子，家長(zhǎng)們別出心裁運(yùn)用不同的材料為孩子做了一輛輛形象逼真的大卡車(chē)、小轎車(chē)、大巴士等，教室里成了車(chē)子的世界，孩子們自主參與了主題環(huán)境的布置，使活動(dòng)順利的開(kāi)展。
從上面的案例中我們知道了幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)是教師、家長(zhǎng)、孩子互相學(xué)習(xí)的一種很好形式，讓幼兒以小主人的身份親自參與的活動(dòng)過(guò)程，并體驗(yàn)參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)的成功感。幼兒園環(huán)境的教育性不僅蘊(yùn)含在環(huán)境之中，而且蘊(yùn)含在環(huán)境創(chuàng)設(shè)的過(guò)程中。過(guò)去的環(huán)境創(chuàng)設(shè)使幼兒的思維和行為依附于教師的思維和行為。如今，幼兒是環(huán)境的主人，應(yīng)該讓他們按照自己的意愿和想法來(lái)設(shè)計(jì)與創(chuàng)設(shè)活動(dòng)室的環(huán)境，這樣的環(huán)境對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)才具有意義。作為教師要善于觀察幼兒的舉動(dòng)，聆聽(tīng)幼兒的心聲，了解幼兒的興趣，關(guān)注幼兒的需要，捕捉有價(jià)值的信息，適時(shí)地給予提示和幫助。如活動(dòng)前，老師請(qǐng)幼兒和家長(zhǎng)共同收集圖片，在參與收集的過(guò)程中幼兒初步了解了各種交通標(biāo)志，為開(kāi)展主題活動(dòng)鋪墊經(jīng)驗(yàn)。
三、設(shè)計(jì)有效提問(wèn)，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)
案例3：蘿卜屋
閱讀活動(dòng)開(kāi)始了，老師拿出事先畫(huà)好的圖片，故作神秘地說(shuō)：“小朋友，你們知道這是什么嗎？”幼兒回答是五花八門(mén)。老師說(shuō)：“你們想知道嗎？”“想?！薄霸俨虏聲?huì)是什么呢？”幼兒述說(shuō)著自己的想法，老師打開(kāi)了圖片，原來(lái)是蘿卜?！皥D片上有誰(shuí)？”“有一只小白兔?！薄安虏滦“淄脼槭裁纯蘖耍俊?BR> 1.提問(wèn)要難易適度。提問(wèn)既不能過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有思考的要求，又不能過(guò)于太難，讓幼兒難以回答，無(wú)從下手。問(wèn)題的難度最好以幼兒經(jīng)過(guò)思考就可以答出為準(zhǔn)。比如：“小朋友，你們想不想知道”這些問(wèn)題對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)，既過(guò)于簡(jiǎn)單又顯得多余。教師可以把簡(jiǎn)單多余的問(wèn)題合并成一個(gè)問(wèn)題，“圖片上有誰(shuí)？發(fā)生了什么事情？”從而把問(wèn)題變得簡(jiǎn)潔開(kāi)放，提高問(wèn)題的有效性。
2.提問(wèn)要有明確的問(wèn)題指向。教師在設(shè)計(jì)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)，把它們寫(xiě)進(jìn)教案中，清楚地、詳細(xì)而精確地設(shè)計(jì)、表述問(wèn)題，避免兩可的、模糊的提問(wèn)。比如“我們學(xué)了什么？”或者“這個(gè)故事講了一件什么事情？”等等。設(shè)計(jì)的問(wèn)題最好是有明確指向的提問(wèn)“書(shū)上有誰(shuí)”而不是隨意性提問(wèn)“你從書(shū)上看到了什么”，教師要提專(zhuān)一的問(wèn)題，避免無(wú)休止的提問(wèn)，不然會(huì)使幼兒分散注意力，受到挫折或迷惑。
總之，在主題教學(xué)活動(dòng)中教師的有效行為既是對(duì)幼兒的身心施以影響的一種有目的、有計(jì)劃的活動(dòng)，更是教育觀念的外化表現(xiàn)形式，教師適時(shí)鼓勵(lì)幼兒，支持他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，提升他們多渠道收集信息意識(shí)和處理信息能力和主動(dòng)探索的欲望，能有效促進(jìn)幼兒學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)分享、學(xué)會(huì)創(chuàng)造，為幼兒一生的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇八
民間游戲作為傳統(tǒng)文化的一部分以其獨(dú)有的特點(diǎn)及價(jià)值，在幼兒發(fā)展中起著十分重要的積極作用。民間游戲是幼兒園活動(dòng)中不可多得的可資利用的民族文化教育資源。民間游戲由于所表現(xiàn)的內(nèi)容往往是來(lái)源于人們的現(xiàn)實(shí)生活和勞動(dòng)，游戲活動(dòng)中所配有的歌謠一般是用當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的語(yǔ)言表達(dá)方式表達(dá)出來(lái)的。這就使得民間游戲貼近自然，貼近兒童的現(xiàn)實(shí)生活。
幼兒民間游戲是幼兒有目的、有意識(shí)地通過(guò)模仿和想像反映周?chē)F(xiàn)實(shí)生活的社會(huì)性活動(dòng)，這種社會(huì)性活動(dòng)主要反映的足他們已經(jīng)熟悉的、理解的、感興趣的，在幼兒印象中最鮮明、最突出并有真正感情經(jīng)驗(yàn)的生活體驗(yàn)。如果說(shuō)幼兒只有在游戲中獲得了自由感，同時(shí)在對(duì)物體、行動(dòng)、關(guān)系有支配的情況下，才能使其在此時(shí)此刻最充分地自我實(shí)現(xiàn)，感受到情緒的安寧與舒適，那么，民間游戲其獨(dú)特之處就在于民間游戲本身是民問(wèn)弦子自己創(chuàng)編的活動(dòng)。在整個(gè)活動(dòng)中從游戲的選擇、角色的分配、材料的準(zhǔn)備到游戲情節(jié)的發(fā)展，都由孩子自己來(lái)組織、控制、完成，正是在這樣的過(guò)程中，幼兒的游戲才能得到了充分的表現(xiàn)，幼兒始終處于積極、主動(dòng)的地位。在民間游戲的活動(dòng)過(guò)程中，幼兒不斷地體驗(yàn)著成功與失敗、原因與結(jié)果、規(guī)則與自由。不斷地從他人身上印證著自己，住與同伴的相互作用中求證著自己的存在，不斷豐富和完善著其人格的內(nèi)涵。
幼兒正是在游戲過(guò)程中豐富了知識(shí)，得到了發(fā)展。民間游戲的開(kāi)展豐富了幼兒的經(jīng)驗(yàn)，使幼兒的思維、想像、創(chuàng)造力得到進(jìn)一步提高。同時(shí)，民間游戲不僅能充分滿(mǎn)足幼兒身體活動(dòng)的需要，而且能有效促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。
一、幼兒園應(yīng)大力開(kāi)發(fā)和利用民間游戲資源。
(一)廣泛搜集幼兒民間游戲。
民間游戲雖然內(nèi)容豐富，但近年來(lái)隨著科技的發(fā)展，大量運(yùn)用聲、光、電等高科技的玩具和游戲的出現(xiàn)，使幼兒民間游戲的空間受到不斷沖擊。幼兒自發(fā)自由的游戲過(guò)程漸漸被濃縮為一個(gè)開(kāi)關(guān)，一個(gè)按鈕。同時(shí)，家長(zhǎng)對(duì)民間游戲帶有某些偏見(jiàn)。現(xiàn)在的幼兒大多是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)們望子成龍望女成鳳心切，熱心于對(duì)幼兒進(jìn)行特長(zhǎng)培養(yǎng)，要求幼兒參加各種特長(zhǎng)興趣班的學(xué)習(xí)。也有家長(zhǎng)從幼兒的安全考慮，購(gòu)置了各種高檔玩具，干脆將幼兒“圈”在家里自己玩。由此導(dǎo)致民間游戲?yàn)l臨失傳與離散。然而，幼兒對(duì)民間游戲的需要，以及民間游戲在幼兒發(fā)展中的價(jià)值仍然是無(wú)庸置疑的。對(duì)此，我們應(yīng)采取相關(guān)措施，如在幼兒園建立民間游戲小組，人員由教師和家長(zhǎng)自愿報(bào)名參加。首先幼兒園應(yīng)向家長(zhǎng)宣傳民間游戲在幼兒發(fā)展中的重要性，引導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)民問(wèn)游戲形成正確的認(rèn)識(shí)，并支持幼兒玩民間游戲。其次，發(fā)動(dòng)教職工和家長(zhǎng)，通過(guò)多種渠道幫助班級(jí)搜集民間游戲素材，必要時(shí)可以向家長(zhǎng)征集民間游戲資料。再次，教師們可以相互交流自己小時(shí)候玩過(guò)的民間游戲，并在原有資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和梳理。幼兒是幼兒園里的小主人，他們也應(yīng)加入到搜集民間游戲的活動(dòng)中來(lái)。如讓幼兒在其感興趣的情況下，向爸爸媽媽學(xué)習(xí)他們小時(shí)候玩過(guò)的游戲，然后把它們帶到幼兒園，教給班上的小朋友，大家一起玩。最后，各班將搜集到的民間游戲素材記錄下來(lái)，并進(jìn)行初步整理后，交于民間游戲小組進(jìn)行交流并匯總。匯總出的民間游戲資料應(yīng)作為幼兒園第一手資料加以妥協(xié)保管。
(二)精心篩選幼兒民間游戲。
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活方式、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)俗都發(fā)生了不斷的演變，而民間游戲在一定程度上表現(xiàn)出時(shí)代和地方的局限性。因此，我們對(duì)收集到的第一手民間游戲資料，應(yīng)進(jìn)行進(jìn)一步精心篩選和整理。在篩選時(shí)，要充分注意到游戲的科學(xué)性、思想性和教育性，選擇一些積極健康的、寓教于樂(lè)的、適合幼兒年齡特點(diǎn)的民間游戲。對(duì)精心篩選后的民間游戲可裝訂成冊(cè)，發(fā)放至家長(zhǎng)(一個(gè)家庭保證一冊(cè))和各個(gè)班的班長(zhǎng)手里。在各班開(kāi)展民間游戲活動(dòng)時(shí)，民間游戲小組可以以游戲參與者的身份介入到幼兒游戲中，進(jìn)行適宜的交流、示范和具體指導(dǎo)。
(三)在篩選的基礎(chǔ)上對(duì)民間游戲進(jìn)行適宜的改編與創(chuàng)新。
為了使民間游戲的內(nèi)容與形式更為豐富和靈活，并充分滿(mǎn)足各年齡階段的幼兒的需要，我們應(yīng)在保持其特有的游戲風(fēng)格的基礎(chǔ)上，從以下兩個(gè)維度對(duì)民間游戲進(jìn)行改編與創(chuàng)新：
1．從民間游戲的內(nèi)容上進(jìn)行適宜的'改編與創(chuàng)新。在此，可運(yùn)用組合法、拓展法、發(fā)散引導(dǎo)法三種方法。組合法是把兩個(gè)或兩個(gè)以上的游戲或動(dòng)作技巧，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平有機(jī)地組合在一起。如從幼兒的興趣出發(fā)把“石頭、剪子、布”“拋紙球”“跳格子”這三個(gè)游戲組合在一起，并由幼兒和教師共同制定新的游戲規(guī)則。拓展法是根據(jù)具體游戲的具體內(nèi)容，在保持原有游戲結(jié)構(gòu)完整的基礎(chǔ)上，對(duì)其游戲的整個(gè)內(nèi)容進(jìn)行適宜的拓展。如“木頭人”游戲受到了孩子們的喜愛(ài)，但由于其游戲的童謠內(nèi)容雖有情趣卻不太符合當(dāng)代幼兒的精神，就需要將童謠進(jìn)行改編并將整個(gè)游戲的內(nèi)容作相應(yīng)的拓展。發(fā)散引導(dǎo)法是根據(jù)幼兒在游戲中的狀況，引發(fā)其根據(jù)一個(gè)游戲項(xiàng)目發(fā)散想像出不同的游戲內(nèi)容。如幼兒在“滾鐵環(huán)”的游戲中，教師就可以積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)幼兒，發(fā)明出鐵環(huán)的不同坑法。這些方法的運(yùn)用，使幼兒民間游戲的內(nèi)容更為豐富和靈活。更受孩子們的喜歡。
2．從民間游戲的形式上進(jìn)行適宜的改編與創(chuàng)新。在此，可以著重從游戲的組織形式、游戲人員參與的形式和材料投放的形式三個(gè)方面進(jìn)行改編與創(chuàng)新。在游戲的組織上，可以采取把一些不同類(lèi)型的游戲有機(jī)地聯(lián)系在一起的方法。如把“小老鼠上燈臺(tái)”這個(gè)童謠說(shuō)唱游戲，改編成體育游戲。首先把其童謠做改編，把最后一句“咕嚕咕嚕滾下來(lái)!”改編為“咕咚咕咚跳下來(lái)!”。然后，在游戲中幼兒先念兒歌“小老鼠：e燈臺(tái)，偷油吃，下不束……”，等念到“咕咚咕咚跳下來(lái)!”時(shí)，教師引導(dǎo)幼兒練習(xí)從高處往下跳的動(dòng)作。然后再加上前滾翻的動(dòng)作(教師在游戲之前要做好安全工作)，在游戲中幼兒不僅得到了游戲性的體驗(yàn)，其跳、滾動(dòng)作也在游戲中得到了自然的發(fā)展。在游戲人員的參與形式上，有些游戲可以采取混齡游戲的方式進(jìn)行，如在開(kāi)展“老鷹捉小雞”的游戲時(shí)，在小班幼兒扮演小雞的情況下，可以讓小班幼兒去請(qǐng)中大班的幼兒分別扮演老鷹和雞媽媽。在游戲材料投放的形式上，在尊重幼兒選擇的同時(shí)，以投放天然的和半成品材料為主，并要盡力為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的環(huán)境，使幼兒能自發(fā)積極地動(dòng)手動(dòng)腦，讓其在操作材料的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)和制造出新的玩具，并制定出新的游戲規(guī)則與玩法。
二、幼兒園應(yīng)有效地組織民間游戲，使其成為適合幼兒的活動(dòng)。
(一)為幼兒營(yíng)造和創(chuàng)設(shè)有利的民間游戲環(huán)境。
1．為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富的物理環(huán)境。物理環(huán)境是民間游戲活動(dòng)開(kāi)展必要的引發(fā)和支持條件，主要包括游戲的時(shí)間、場(chǎng)地、玩具材料等?？蓮囊韵氯齻€(gè)方面做起：
在游戲活動(dòng)的時(shí)間方面，在切實(shí)保證幼兒園一日生活制度規(guī)定的游戲時(shí)問(wèn)的同時(shí)，應(yīng)靈活根據(jù)每位幼兒在游戲中所選擇的材料、玩伴和自發(fā)游戲的形式，對(duì)游戲時(shí)間做一些相應(yīng)的調(diào)整。
在游戲場(chǎng)地方面，各班可以根據(jù)活動(dòng)室的大小做到一室多用。教師發(fā)動(dòng)幼兒利用建構(gòu)材料自己動(dòng)手動(dòng)腦，搭建輕便靈活的小矮墻、小柵欄、屏風(fēng)等。在開(kāi)展游戲活動(dòng)時(shí)只需作小小的改動(dòng)，各種游戲就可以按安靜與喧鬧的程度，按游戲的性質(zhì)、內(nèi)容有順序地在各個(gè)區(qū)域中進(jìn)行。在室外，可以在平整的操場(chǎng)上畫(huà)上有情趣的五顏六色的大大小小的“圓圈”“格子”，鋪上鵝卵石的小路等，以方便幼兒在離園時(shí)自由自主地玩上幾次“跳圈”“跳?！薄白咂胶饽尽钡取?BR> 游戲材料方面則應(yīng)做到保持一定的新穎度和一定的連續(xù)性。首先發(fā)動(dòng)教師自制游戲中所需的玩具，建立民間游戲玩具展示角，并組織幼兒參觀展示角，以引發(fā)幼兒的興趣。其次，教師引導(dǎo)并參與到幼兒制作民間游戲玩具的過(guò)程之中，并給幼兒以相應(yīng)適宜的指導(dǎo)。再次，教師和幼兒一起收集大量的廢舊材料和一些半成品，鼓勵(lì)和激發(fā)幼兒自由發(fā)揮其想像力和創(chuàng)造力，制造出新的玩具。最后，教師根據(jù)情況可進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒，針對(duì)其制造出的新玩具，相互討論、相互交流，最后設(shè)計(jì)出新的游戲活動(dòng)。
2．為幼兒營(yíng)造輕松愉悅的心理環(huán)境。如果說(shuō)物理環(huán)境對(duì)幼兒發(fā)展的影響是靜態(tài)的，那么心理環(huán)境的影響就是動(dòng)態(tài)的了。心理環(huán)境以幼兒的情緒情感和動(dòng)機(jī)為中介，它塒幼兒的學(xué)習(xí)、認(rèn)知的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生積極的影響。良好的人際關(guān)系，如良好的師生關(guān)系、同伴關(guān)系、安全的依戀關(guān)系，為幼兒提供了情緒上的安全基地，使得幼兒能充滿(mǎn)自信地、大膽積極地去探索身邊陌生的世界。教師應(yīng)給予幼兒最大的自由、最少的干預(yù)、最多的觀察、最貼心的關(guān)懷，應(yīng)讓幼兒在感興趣的民間游戲中自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去體驗(yàn)。教師只需在觀察的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些適宜的點(diǎn)撥、引導(dǎo)。教師是幼兒民間游戲的伙伴，是幼兒的引導(dǎo)者。在游戲中，教師的期望存在著一定的潛在功能，一旦教師對(duì)某一位幼兒形成某種期望，就會(huì)有意無(wú)意地調(diào)整自己的行為傾向并采取相應(yīng)的態(tài)度。這樣做，一方面能使幼兒在輕松愉悅的心理環(huán)境中對(duì)自己充滿(mǎn)自信，另一方面有助于不斷創(chuàng)造幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”促使幼兒得到身心的發(fā)展。
3．做好游戲前的準(zhǔn)備工作，注意安全。首先，教師應(yīng)有針對(duì)性地選編游戲，明確游戲的規(guī)則，并根據(jù)幼兒年齡的差異，因地制宜地開(kāi)展游戲，同時(shí)注意調(diào)節(jié)游戲的難易程度和活動(dòng)量的大小，以符合幼兒個(gè)體水平特點(diǎn)。其次，在改編、運(yùn)用幼兒民間游戲時(shí)，對(duì)游戲動(dòng)作的設(shè)計(jì)、場(chǎng)地的選擇、玩具的使用與制作等方面應(yīng)加強(qiáng)安全檢查，以防止事故的發(fā)生。如“抬轎子”這個(gè)民間游戲，原本是兩個(gè)小朋友相對(duì)，倆人雙手相互交叉，讓另一個(gè)小朋友坐上去，然后由這兩個(gè)小朋友架著坐上去的小朋友走。由于此游戲存在著一定的危險(xiǎn)性(幼兒會(huì)摔下來(lái))，可以做一些調(diào)整，如自制一頂轎子(可用大紙盒來(lái)做)，讓幼兒坐在里面，另兩名幼兒就可以抬著玩了。這樣既保證了幼兒的游戲性體驗(yàn)，又保證了安全。
為了使民間游戲資源能與幼兒園日常教學(xué)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，可把收集到的民間游戲分成民間體育游戲、民間智力游戲、民間美術(shù)游戲、民間童謠說(shuō)唱四大類(lèi)，并在各區(qū)角投放相應(yīng)的民間游戲材料，開(kāi)展相應(yīng)的民間游戲活動(dòng)。
如在益智區(qū)投放“翻繩”“七巧板”“找東西南北”和各種民間游戲棋“考狀元”“過(guò)大梁”“憋死?！钡?，使幼兒在輕松自發(fā)的狀態(tài)下積極開(kāi)動(dòng)腦筋。幼兒在玩“七巧板”游戲時(shí)，在觀察到幼兒已掌握了不同的組合方式，能拼成單一圖案的情況下，教師可以游戲伙伴的身份加入到游戲中。并提供一些別的材料或提供一些帶有情景的圖書(shū)。這一方面豐富r游戲的內(nèi)容，增加了游戲的難度，另一方面也有助于培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性思維。
在科學(xué)探索區(qū)可以投放“捻捻轉(zhuǎn)”“繞饒轉(zhuǎn)”“滾鐵環(huán)”“抽陀螺”等游戲材料。幼兒在自己發(fā)現(xiàn)或在教師的引導(dǎo)下發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如抽陀螺時(shí)，為什么用鞭子一抽就會(huì)在地上轉(zhuǎn)呢?為什么越抽越轉(zhuǎn)呢?與此同時(shí)，老師還可以在陀螺上貼上畫(huà)有七色光譜的旋渦形圓形紙片。引導(dǎo)幼兒在陀螺游戲中自己觀察，發(fā)現(xiàn)陀螺在越抽越轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越快的情況下七色光譜就會(huì)變成白色這一科學(xué)現(xiàn)象，使幼兒在輕松愉悅的游戲中學(xué)會(huì)觀察與探究。
在美工區(qū)可以增加泥塑、剪紙、編織(如中國(guó)結(jié))、棒針十字繡等材料。美工民間游戲活動(dòng)中可以培養(yǎng)幼兒的細(xì)心和耐心，同時(shí)也可激勵(lì)幼兒大膽實(shí)踐積極創(chuàng)新。如幼兒在泥塑游戲中，當(dāng)幼兒把他自制的富有意義和個(gè)性的杰作高高舉起時(shí)，教師及時(shí)給予肯定并建議他們開(kāi)展一次泥塑展，活動(dòng)的內(nèi)容及形式由幼兒自己決定。這樣一來(lái)，不但幼兒的審美能力得到了相應(yīng)的提高，而且幼兒的社會(huì)性也得到了增強(qiáng)。
在音樂(lè)表演區(qū)可以投放彩綢、綢扇、各種民間小樂(lè)器、民間表演頭飾、服裝、音樂(lè)等，幼兒在音樂(lè)表演區(qū)穿上漂亮的服裝、擺弄著道具、載歌載舞，感受著優(yōu)美的韻律和富有變化的節(jié)奏，體驗(yàn)著中華民間藝術(shù)的美，從而增強(qiáng)幼兒的民族自豪感，并陶冶幼兒的情操。
在體育區(qū)可以投放高蹺、沙包、皮筋、跳繩等，使得幼兒在快樂(lè)中增強(qiáng)體質(zhì)。
此外，還可以建立民間游戲玩具展示區(qū)，在展示區(qū)里擺放一些毽子、梅花樁、高蹺、獨(dú)輪車(chē)、風(fēng)箏、風(fēng)車(chē)等游戲玩具。這樣一來(lái)，既可以方便幼兒認(rèn)識(shí)民間游戲，又可以讓幼兒隨手可取，進(jìn)行活動(dòng)。
總之，民間游戲在各活動(dòng)區(qū)的開(kāi)展，不僅可以豐富幼兒的游戲內(nèi)容，擴(kuò)展幼兒游戲空間，更為民間游戲資源與幼兒園日常教學(xué)活動(dòng)的結(jié)合找到了適合可行的路徑。
1．民間游戲在幼兒一日集體活動(dòng)中的開(kāi)展。針對(duì)民間游戲如何與幼兒園日常教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合這一問(wèn)題，我們從民間游戲區(qū)角活動(dòng)的開(kāi)展中獲得了一些啟示：第一，應(yīng)以幼兒的興趣為出發(fā)點(diǎn)，做到預(yù)成和生成有機(jī)結(jié)合。教師可以結(jié)合各班的日常教育目標(biāo)，從幼兒在區(qū)角游戲中發(fā)現(xiàn)的感興趣的問(wèn)題出發(fā)，把其引申和設(shè)計(jì)到各領(lǐng)域教學(xué)活動(dòng)之中。第二，民間游戲的游戲形式可充當(dāng)預(yù)設(shè)活動(dòng)的橋梁。教師可結(jié)合本班的日常教育目標(biāo)，如在中班的數(shù)學(xué)活動(dòng)中，教育目標(biāo)為認(rèn)識(shí)“6”的相鄰數(shù)，就可以利用“跳格子”游戲，在地上畫(huà)上格子并在格子里分別填上6的相鄰數(shù)，引導(dǎo)幼兒邊跳邊念“6有兩個(gè)好鄰居，就是5和7，5是6的小鄰居，7是6的大鄰居，大家一起玩跳格，開(kāi)心又有趣”，這樣一來(lái)，使得幼兒在愉悅的游戲中輕松地掌握了“6”的相鄰數(shù)，教學(xué)目標(biāo)也順利實(shí)現(xiàn)了。第三，民間游戲活動(dòng)可為頹設(shè)活動(dòng)提供豐富的體裁。第四，民間游戲可使教育教學(xué)活動(dòng)變得靈活有趣。如在幼兒園開(kāi)展的幼兒唐詩(shī)誦讀活動(dòng)中，教師可根據(jù)各班教學(xué)目標(biāo)和幼兒的實(shí)際情況，靈活地運(yùn)用民間游戲。
2．民間游戲在幼兒一日活動(dòng)零散間隙時(shí)間中的開(kāi)展。幼兒在幼兒園的一日活動(dòng)環(huán)節(jié)過(guò)渡中有許多零散時(shí)間，如幼兒來(lái)剮后、離園前、飯后。在各個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)渡中，可以為其準(zhǔn)備一些如“翻繩”“捉猴”“找東南西北”“石頭、剪子、布”等活動(dòng)，穿插在零散時(shí)間中進(jìn)行。教師應(yīng)特別重視幼兒的來(lái)園活動(dòng)這一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)閬?lái)園是幼兒愉快地殲始一天生活的關(guān)鍵。在營(yíng)造溫馨溫暖的環(huán)境的同時(shí)，為其準(zhǔn)備一些發(fā)展小肌肉或手眼協(xié)調(diào)能力的民間游戲，如“七巧板”“挑棍”“抓籽”等，可以使幼兒在游戲中獲得愉悅的心情和體驗(yàn)。幼兒離園也是一天活動(dòng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這時(shí)的幼兒情緒較不穩(wěn)定，教師容易“顧此失彼”。為了在保證安全的同時(shí)，讓幼兒學(xué)會(huì)安靜、有序地離開(kāi)活動(dòng)室，教師可為其提供“彈蠶豆”“煙盒三角塊”“拍手游戲”等。這樣不僅使幼兒一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)渡自然，同時(shí)減少了幼兒排隊(duì)和等待的時(shí)間，體現(xiàn)了動(dòng)靜交替的原則。
三、教師在民間游戲活動(dòng)中應(yīng)給予有益的指導(dǎo)。
民間游戲作為幼兒園活動(dòng)中可資利用的資源，要想使其能充分地在幼兒活動(dòng)中發(fā)揮寓教于樂(lè)的功能，則需要教師的有益指導(dǎo)。為此，我們提出以下幾條教師組織開(kāi)展民間游戲的指導(dǎo)策略：
第一，民間游戲活動(dòng)中的教育目標(biāo)應(yīng)是潛在的和有彈性的。首先，教師應(yīng)把游戲活動(dòng)所要達(dá)到的目標(biāo)，隱含在為幼兒提供的環(huán)境之中，把教育的要求潛移默化地轉(zhuǎn)化為幼兒自發(fā)的需要。其次，在游戲中應(yīng)注重幼兒的個(gè)體經(jīng)驗(yàn)，教師不能用同一目標(biāo)去要求不同發(fā)展水平的幼兒，應(yīng)針對(duì)每一位幼兒的不同特點(diǎn)和不同層次靈活地調(diào)整游戲目標(biāo)，以促使幼兒在原有水平的基礎(chǔ)上得到相應(yīng)的提高。
第二，教師是幼兒民間游戲的合作者和引導(dǎo)者。首先，在游戲活動(dòng)中教師與幼兒應(yīng)是伙伴關(guān)系，教師應(yīng)以游戲伙伴的身份參與到幼兒活動(dòng)之中，與其建立平等互信、相互依托、相互激發(fā)的良好關(guān)系。其次，在幼兒需要幫助時(shí)，教師應(yīng)盡量把指導(dǎo)的意圖通過(guò)自己的行為傳遞給幼兒。如與幼兒平行游戲或以身示范，引起幼兒的模仿；與幼兒合作游戲，以暗示游戲角色行為的方法給予幼兒一定的幫助。
第三，在民間游戲活動(dòng)中教師既要保證幼兒的游戲性體驗(yàn)，又應(yīng)認(rèn)識(shí)到幼兒的自由是相對(duì)的。首先，游戲活動(dòng)是幼兒自由、自發(fā)的活動(dòng)。教師應(yīng)給幼兒最大的自由和最少的干預(yù)，其自主性和創(chuàng)造性就會(huì)得到充分的發(fā)揮。其次，在游戲中幼兒應(yīng)是自律的。因?yàn)椋彩怯螒蚨加衅涮囟ǖ谋仨氉袷氐囊?guī)則。據(jù)此，教師在給予幼兒充分的信任和自由的同時(shí)，應(yīng)讓幼兒明確須遵守的游戲規(guī)則。
來(lái)源：學(xué)前教育研究作者:莫曉超李?yuàn)櫇桑ㄎ髂洗髮W(xué)教育學(xué)院）。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇九
時(shí)光匆匆，不經(jīng)意間一學(xué)期又過(guò)去了，在這一學(xué)期里有歡樂(lè)也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
本人這一學(xué)期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十
朝鮮民族具有優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng)，作為民族教育工作者，我們有義務(wù)和責(zé)任，把我們民族的優(yōu)秀文化傳承和發(fā)展下去。我校是一所朝鮮族散居地區(qū)的民族學(xué)校，家長(zhǎng)中單親或雙親不懂民族語(yǔ)言的人超過(guò)50%，而我們的民族語(yǔ)言、民族禮儀、民族風(fēng)俗等在家庭中也呈現(xiàn)逐漸淡化的趨勢(shì)，導(dǎo)致學(xué)生在父母身上幾乎得不到民族文化和習(xí)俗的熏陶。在朝鮮族學(xué)校日益走向小規(guī)?；?、班級(jí)日益走向小班化的趨勢(shì)下，融入朝鮮族傳統(tǒng)禮儀教育的德育活動(dòng)，有著廣闊的發(fā)展前景和推廣價(jià)值。民族學(xué)校根據(jù)自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和個(gè)體差異，開(kāi)展有地區(qū)和學(xué)校個(gè)性特點(diǎn)的德育活動(dòng)，弘揚(yáng)本民族文化，傳承民族美德，賦予德育活動(dòng)傳承民族禮儀教育的內(nèi)涵，使學(xué)生在活動(dòng)中了解民族文化，學(xué)習(xí)民族禮儀，對(duì)規(guī)范學(xué)生行為具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、宣傳文明禮儀，做到環(huán)境育人。
我校在各樓層開(kāi)辟了“民族風(fēng)情長(zhǎng)廊”，專(zhuān)門(mén)介紹朝鮮民族的歷史人物、名言警句、傳統(tǒng)風(fēng)俗，營(yíng)造出濃厚的民族教育氛圍，讓學(xué)生在潛移默化中感受到民族文化的魅力。進(jìn)入校園，學(xué)生就會(huì)被“民族風(fēng)情長(zhǎng)廊”里的圖片深深吸引。這里有朝鮮族婚禮、花甲宴的照片，有端午節(jié)、春節(jié)風(fēng)俗的照片，還有精美的朝鮮族特色美食照片，每幅照片都配有精彩的文字介紹。照片中的人們穿著五彩繽紛的民族節(jié)日盛裝，讓人賞心悅目，美不勝收。開(kāi)辟“民族風(fēng)情長(zhǎng)廊”是我校積極探索德育活動(dòng)與民族禮儀教育有機(jī)結(jié)合的創(chuàng)新之舉，對(duì)營(yíng)造濃厚的民族教育氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感，起到了潛移默化的作用，收獲了環(huán)境育人的良好效果。
二、課堂教學(xué)滲透，達(dá)到全員育人。
學(xué)校的德育工作不能局限于德育活動(dòng)中，更應(yīng)該在課堂上進(jìn)行滲透，使得人人都是德育工作者，從而達(dá)到全員育人的目的。課堂教學(xué)是文化傳遞和文化整合的重要組織形式。因此，在課堂教學(xué)中融入民族文化禮儀教育是德育工作的重要組成部分。學(xué)校以教研組為單位，每年開(kāi)展一次每位教師一節(jié)“民族教育特色課”活動(dòng)，要求教師結(jié)合各自學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)，把朝鮮族民族特點(diǎn)、民族風(fēng)情、民俗習(xí)慣等自然融入教學(xué)環(huán)節(jié)中，還可以通過(guò)朝鮮族歷史文化教育，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義和民族意識(shí)教育，努力培養(yǎng)學(xué)生的`民族自豪感。如在漢語(yǔ)課上，師生共同搜集展示具有朝鮮民族特點(diǎn)的圖片和實(shí)物，以《我愛(ài)家鄉(xiāng)的……》為主題進(jìn)行寫(xiě)作練習(xí)；在數(shù)學(xué)課上，以朝鮮族傳統(tǒng)民俗游戲《圈舞》為導(dǎo)入，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入了“圓”的知識(shí)之中；在英語(yǔ)課上，教師巧妙設(shè)計(jì)具有朝鮮族文化元素的課件，既激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了課堂教學(xué)效果，又融入了民族文化禮儀教育。
三、主題班會(huì)融入，激發(fā)自豪情感。
學(xué)校根據(jù)學(xué)生不同的年齡特點(diǎn)，結(jié)合朝鮮族傳統(tǒng)禮儀開(kāi)展系列主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。三年級(jí)以“告別不文明行為”為主題，通過(guò)童謠朗誦、表演、舞蹈、小品、文明禮儀模特隊(duì)等喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，培養(yǎng)低年級(jí)學(xué)生從小養(yǎng)成良好的文明禮貌行為習(xí)慣；五年級(jí)以“我們的約定”為主題，說(shuō)出自身存在的不文明行為、不文明語(yǔ)言、不禮貌作為的具體事例，與同學(xué)、老師、父母約定與自己過(guò)去的不文明行為告別，做一名優(yōu)秀的朝鮮族少年；六年級(jí)以“文明禮儀與我們同行”為主題，通過(guò)觀看短片談感想、講故事、小品、民族禮儀知識(shí)競(jìng)賽等形式，學(xué)生在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)到傳承民族禮儀，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的重要性，激發(fā)了學(xué)生的民族自豪感。
四、開(kāi)展教研活動(dòng)，融入傳統(tǒng)教育。
學(xué)校每學(xué)期、每個(gè)教研組要組織開(kāi)展一次以民族禮儀教育為主題的教研活動(dòng)，以此弘揚(yáng)民族文化、傳承民族美德，將教研活動(dòng)融入傳統(tǒng)教育。
（一）組織“挑戰(zhàn)金鐘”活動(dòng)。
我們組織高年級(jí)學(xué)生開(kāi)展以民族常識(shí)為內(nèi)容的“挑戰(zhàn)金鐘”競(jìng)賽活動(dòng)。競(jìng)賽題目突出了民族性和知識(shí)性，內(nèi)容包括：民族傳統(tǒng)美食（如大醬、辣白菜、米腸、打糕、冷面等）、傳統(tǒng)節(jié)日（如春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、冬至等）、傳統(tǒng)禮儀（如說(shuō)話(huà)、待客、用餐、走路等）、傳統(tǒng)民俗活動(dòng)（如秋千、跳板、摔跤、花牌、放風(fēng)箏等）、民族音樂(lè)（如《阿里郎》《道拉基》《難逢歌》等）、民族樂(lè)器（如洞簫、短簫、大琴、玄琴、長(zhǎng)鼓、圓鼓等）、民族舞蹈（如長(zhǎng)鼓舞、頂水舞、扇子舞、農(nóng)樂(lè)舞等）、民族名人（《中國(guó)人民解放軍進(jìn)行曲》曲作者———鄭律成等）。競(jìng)賽的形式有選擇題和填空題兩種。在選擇題環(huán)節(jié)中，答錯(cuò)者被淘汰后經(jīng)過(guò)老師或?qū)W生之間的猜詞條游戲可以復(fù)活，復(fù)活的機(jī)會(huì)有兩次，猜對(duì)幾個(gè)詞條就能復(fù)活幾個(gè)人；在填空題環(huán)節(jié)中，讓學(xué)生將學(xué)過(guò)的朝鮮語(yǔ)的成語(yǔ)、諺語(yǔ)進(jìn)行填詞，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)答多者勝?！疤魬?zhàn)金鐘”活動(dòng)調(diào)動(dòng)了學(xué)生和教師參與活動(dòng)的積極性，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)了學(xué)生對(duì)朝鮮語(yǔ)言的學(xué)習(xí)興趣。
（二）開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)。
以朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗(yàn)和傳統(tǒng)美食制作體驗(yàn)為內(nèi)容組織高年級(jí)開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)。朝鮮族是崇尚禮儀的民族，有嚴(yán)格的禮儀規(guī)范，但散居地區(qū)的朝鮮族學(xué)生對(duì)朝鮮族禮儀規(guī)范的認(rèn)識(shí)逐漸淡化。為了改變這種現(xiàn)象，我們?cè)诮萄薪M活動(dòng)中融入了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗(yàn)活動(dòng)。一是讓學(xué)生學(xué)會(huì)朝鮮族文明用語(yǔ)，如上課用語(yǔ)、師生用語(yǔ)、與長(zhǎng)輩交流用語(yǔ)等。二是朝鮮族行大禮的體驗(yàn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)兩名男女生各自示范后，全體學(xué)生分成幾組，分批進(jìn)行體驗(yàn)。三是讓學(xué)生了解和掌握與自己日常生活、學(xué)習(xí)密切相關(guān)的校園禮儀、家庭禮儀、社會(huì)禮儀等方面的知識(shí)，使學(xué)生既學(xué)會(huì)了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀，又養(yǎng)成了良好的行為規(guī)范。為了讓學(xué)生了解朝鮮族傳統(tǒng)美食，學(xué)生全員體驗(yàn)朝鮮族美食制作過(guò)程。把學(xué)生分成三個(gè)組，一組制作辣白菜、蘿卜泡菜、圓白菜泡菜、茄子泡菜、黃瓜泡菜等各種泡菜；二組制作朝鮮族傳統(tǒng)煎餅；三組制作紫菜包飯。教師事先準(zhǔn)備各種食材，現(xiàn)場(chǎng)示范后，學(xué)生親自動(dòng)手制作。雖然條件簡(jiǎn)陋，但學(xué)生的積極性很高，每個(gè)學(xué)生都踴躍參與。通過(guò)傳統(tǒng)美食制作體驗(yàn)活動(dòng)，學(xué)生不僅學(xué)到了朝鮮族傳統(tǒng)美食的制作方法，還感受到親自動(dòng)手帶來(lái)的收獲和喜悅。
（三）組織低年級(jí)童話(huà)劇表演。
低年級(jí)教研組以1~3年級(jí)學(xué)生為對(duì)象，排練兒童童話(huà)劇。童話(huà)劇以人與動(dòng)物們?cè)鯓雍椭C相處為主線，以表演朝鮮族童謠、民謠、舞蹈、樂(lè)器等形式，完美的演繹了在快樂(lè)的童話(huà)世界里，人與自然和諧共處的美麗童話(huà)故事。其中，有機(jī)融合了朝鮮族傳統(tǒng)節(jié)日里的飲食和禮儀文化。在劇中有動(dòng)物和人們一起過(guò)中秋節(jié)的場(chǎng)面，家家?guī)嫌眯鹿让字谱鞯拇蚋?、松餅和米酒等朝鮮族特色菜肴，一邊載歌載舞歡慶豐收的喜悅，一邊圍坐在一起共進(jìn)美食，又融入了與長(zhǎng)輩用餐的傳統(tǒng)禮儀教育。
五、學(xué)好生活禮節(jié)，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
朝鮮族同胞在日常生活中非常注重禮節(jié)，素有東方禮儀民族之稱(chēng)，其一言一行都體現(xiàn)著我們民族特有的禮儀素養(yǎng)。如用餐禮儀———尊敬長(zhǎng)輩，言語(yǔ)禮儀———文明謙讓?zhuān)袨槎Y儀———孝順有涵養(yǎng)等，這些禮儀都具有鮮明的民族特點(diǎn)，要求朝鮮族學(xué)校的學(xué)生在全面了解的基礎(chǔ)上，還要通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練施行禮儀規(guī)范的養(yǎng)成教育，糾正違背規(guī)范的言談舉止，以達(dá)到良好的教育效果。因此，在日常教育教學(xué)過(guò)程中，教師不僅要采取課堂講授的方式，還要采取模擬訓(xùn)練的方式，以學(xué)生中發(fā)生的真實(shí)事例進(jìn)行評(píng)價(jià)糾正，使學(xué)生既明白“理”（道理），又能訓(xùn)練“儀”（禮儀），學(xué)練結(jié)合，以練為主，引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)踐行。同時(shí)，民族禮儀教育還要結(jié)合“中小學(xué)生日常行為規(guī)范”嚴(yán)格要求，使二者相輔相成，逐漸讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十一
以“提高警惕，沉著應(yīng)對(duì)、措施堅(jiān)決、科學(xué)防治、加強(qiáng)合作、完善機(jī)制”的24字總體要求，以臨戰(zhàn)的姿態(tài)，全面動(dòng)員，全力以赴，嚴(yán)密組織，嚴(yán)防死守，扎實(shí)有效地推進(jìn)學(xué)校安全工作，確保全校師生員工身體健康和生命、財(cái)產(chǎn)的安全。
提高警惕、加強(qiáng)檢查、高效運(yùn)作、堅(jiān)決應(yīng)對(duì)、科學(xué)處置。
成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，合理分工，層層把關(guān)。形成以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各班班主任組成的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工明確﹑團(tuán)結(jié)合作。
組長(zhǎng)：xx副組長(zhǎng)：xx。
組員：xx。
1、治安安全。
2、財(cái)產(chǎn)安全。
3、學(xué)生活動(dòng)安全。
4、用火用電安全。
5、交通安全及飲食安全。
1、加大宣傳和培訓(xùn)力度。學(xué)校要利用多種媒體和各種方法，開(kāi)展安全教育宣傳和各種防范措施的培訓(xùn)。學(xué)校要開(kāi)展一次校園安全防范系列活動(dòng)（交通安全講座、法律知識(shí)講座、自我保護(hù)知識(shí)講座、范文寫(xiě)作滅火知識(shí)講座等）。
2、做好預(yù)防工作。要加強(qiáng)校園管理，特別是門(mén)衛(wèi)值班制度，學(xué)生出入一律檢查，嚴(yán)格控制外來(lái)人員進(jìn)入校園。廣泛發(fā)動(dòng)師生做好愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，積極開(kāi)展除四害活動(dòng)，加強(qiáng)食堂、小賣(mài)部餐飲衛(wèi)生管理工作，杜絕“三無(wú)”食品進(jìn)入學(xué)校。做好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的清理、打掃、消毒等工作，切實(shí)提高廣大師生自我保健意識(shí)和防護(hù)能力。注意甲流感、手足口疾病的預(yù)防。
3、成立學(xué)校護(hù)校隊(duì)。由門(mén)衛(wèi)、值更人員、單身青年職工和部分學(xué)生骨干組成學(xué)校護(hù)校隊(duì)，并建立巡查機(jī)制，對(duì)中午、夜晚的突發(fā)事件進(jìn)行及時(shí)處理。與邊防派出所聯(lián)合建立校園警務(wù)室，做到聯(lián)防聯(lián)控。教工辦公室的值日老師為當(dāng)天的安全責(zé)任人。
4、全面自查，有備無(wú)患?？倓?wù)處定期對(duì)全校欄桿、護(hù)欄、用電設(shè)備、消防器材等進(jìn)行全面檢查，消退危險(xiǎn)隱患；教導(dǎo)處對(duì)實(shí)驗(yàn)室的藥品管理、圖書(shū)館的書(shū)籍管理進(jìn)行一次盤(pán)查，確保藥品和財(cái)產(chǎn)的安全。
5、應(yīng)急措施，應(yīng)對(duì)方法。
3、一旦發(fā)生火災(zāi)，要趕緊通知周?chē)罕姡谧龊米晕冶Ｗo(hù)的前提下進(jìn)行自救，使損失降到最低點(diǎn)?；鹁娫?huà)：119。
4、學(xué)生外出活動(dòng)，必須報(bào)學(xué)校相關(guān)部門(mén)，學(xué)校同意方可出行。帶隊(duì)老師要保證手機(jī)聯(lián)絡(luò)的暢通，以便及時(shí)聯(lián)絡(luò)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十二
在科技突飛猛進(jìn)的時(shí)代，許多家長(zhǎng)注重孩子的智力培養(yǎng)，忽略了體能的鍛煉。不少孩子經(jīng)常躲在家里獨(dú)自玩耍，卻很少在空氣新鮮、陽(yáng)光充足、場(chǎng)地寬闊的戶(hù)外進(jìn)行游戲和鍛煉。交往意識(shí)、合作精神往往欠缺?，F(xiàn)在的孩子需要一個(gè)健康的體魄，需要健康的身體為今后的學(xué)習(xí)與生活做保障。目前幼兒園開(kāi)展的體育游戲活動(dòng)，單調(diào)枯燥、陳舊單一，已難以適應(yīng)當(dāng)前幼兒教育發(fā)展的需要。因而充分挖掘和利用民間體育游戲資源，創(chuàng)設(shè)良好的民間體育游戲環(huán)境，循序漸進(jìn)開(kāi)展活動(dòng)，通過(guò)組織與指導(dǎo)，既可以充實(shí)幼兒園的體育活動(dòng)內(nèi)容，還能增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，更好地促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
一、更新觀念，提高認(rèn)識(shí)，廣泛收集、整理民間體育游戲。
我們組織家長(zhǎng)們一起通過(guò)民間采風(fēng)，網(wǎng)上查詢(xún)等方式搜集了像踢毽子跳繩沙包滾鐵環(huán)打彈珠老鷹捉小雞丟手絹吹泡泡鉆山洞等一系列民間體育游戲?；顒?dòng)的開(kāi)展也拉近了老師與家長(zhǎng)的關(guān)系，促進(jìn)了孩子與家長(zhǎng)之間的溝通交流，推廣了幼兒園的教育教學(xué)活動(dòng)，形成了教育的合力。
二、科學(xué)地開(kāi)展民間體育游戲，有效促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。
1.開(kāi)展民間體育游戲，促進(jìn)幼兒體能發(fā)展。
科學(xué)地開(kāi)展民間體育游戲，能夠增強(qiáng)幼兒體能，開(kāi)發(fā)幼兒智力，增進(jìn)友誼，豐富幼兒生活，還能培養(yǎng)幼兒的機(jī)智、勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的性格。例如：“拍球”就能訓(xùn)練幼兒全身運(yùn)動(dòng)，“貼人”訓(xùn)練幼兒奔跑能力以及躲閃的能力，扯皮條游戲訓(xùn)練幼兒鉆跳能力，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)合作精神等，這些民間體育游戲不僅保進(jìn)了幼兒骨骼肌肉的發(fā)育，而且也鍛煉了他們的運(yùn)動(dòng)技巧。
2.促進(jìn)兒童團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、和諧、調(diào)合等社會(huì)性的發(fā)展。
民間兒童游戲一般需要多名兒童共同合作才能進(jìn)行，滿(mǎn)足兒童合群的需要。兒童在游戲中通過(guò)材料等結(jié)成伙伴關(guān)系，有利于培養(yǎng)兒童的合作精神。我們?cè)诓煌挲g班開(kāi)展民間游戲，大幫小、小學(xué)大，相互協(xié)調(diào)、模仿，學(xué)會(huì)與別人友好相處。如在“過(guò)家家”游戲中，兒童分擔(dān)不同的角色，充分培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感和組織能力，促進(jìn)幼兒交往能力的發(fā)展，同時(shí)在這種愉快的活動(dòng)中，孩子自己動(dòng)手動(dòng)腦，協(xié)調(diào)能力得到了提高。
3.促進(jìn)兒童的綜合感知能力的發(fā)展。
如“丟手絹”，在這個(gè)游戲中，為防止讓被丟的兒童發(fā)現(xiàn)，丟手絹的兒童必須動(dòng)作敏捷、不露聲色，而其他兒童要一邊拍手唱歌，還要一邊及時(shí)發(fā)現(xiàn)“隱患”。這就更需要集中注意力，警覺(jué)，反應(yīng)快。另外，有的.兒童游戲還配有順口溜、說(shuō)唱等，如：“小皮球，小小來(lái)，麥子開(kāi)花二十一，二五六，二五七，二八二九三十一，三五六……”這種《數(shù)字歌》，發(fā)展了兒童的語(yǔ)言、記憶、思維、想象、創(chuàng)造等各種能力。
三、加強(qiáng)民間體育游戲的組織與指導(dǎo)，充分發(fā)揮民間體育游戲的作用。
1.做好游戲前的準(zhǔn)備工作。
游戲前要全面了解幼兒的情況，包括體質(zhì)、動(dòng)作、能力等，有針對(duì)性地選編游戲，然后熟悉游戲內(nèi)容及教育作用，掌握游戲的玩法，明確游戲的規(guī)則等，考慮到游戲中要向孩子提出哪些能提升幼兒能力的問(wèn)題，以及要預(yù)涉回應(yīng)孩子哪些生成化的主題內(nèi)容。如“風(fēng)火輪”的游戲活動(dòng)中，如何才邊滾紙輪邊繞過(guò)障礙物，孩子們紛紛想出自己喜歡的玩法，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力。再如，走梅花樁中讓幼兒在訓(xùn)練的過(guò)程中思考，如何不掉下“梅花樁”，并依次根據(jù)數(shù)字的順序來(lái)行走。既實(shí)現(xiàn)了訓(xùn)練目標(biāo)，又激發(fā)了幼兒的創(chuàng)新意識(shí)。
2.增添有趣情節(jié)，靈活掌握幼兒的活動(dòng)量。
在組織幼兒游戲時(shí)發(fā)現(xiàn)，像“老狼老狼幾點(diǎn)了”等類(lèi)似游戲能訓(xùn)練幼兒奔跑能力以及躲閃的能力。游戲的過(guò)程中為了不斷增強(qiáng)孩子的興趣，可以增添新的游戲情節(jié)，如給扮演“狼”角色的孩子佩戴不同的動(dòng)物頭飾，讓小朋友自己自發(fā)的進(jìn)行討論爭(zhēng)執(zhí)，調(diào)動(dòng)幼兒對(duì)游戲的參與性、競(jìng)爭(zhēng)性、學(xué)習(xí)思考問(wèn)題、解決疑問(wèn)。當(dāng)看見(jiàn)每一次撲上來(lái)的動(dòng)物不一樣時(shí)，孩子們又驚又喜，邊跑邊叫，玩的越加開(kāi)心。玩一段時(shí)間后，排頭與排尾幼兒的活動(dòng)量相差較大，在下次游戲時(shí)老師注意及時(shí)調(diào)換位置，讓幼兒的活動(dòng)量及時(shí)得到調(diào)整。
3.嚴(yán)格遵守規(guī)則，增強(qiáng)幼兒的責(zé)任意識(shí)。
遵守游戲規(guī)則，一方面可保證游戲的順利開(kāi)展，達(dá)到預(yù)期目的；另一方面，也可以培養(yǎng)幼兒自覺(jué)遵守紀(jì)律的良好習(xí)慣。教師應(yīng)在幼兒游戲前，讓幼兒明確游戲規(guī)則和要求。例如，孵小雞游戲，充當(dāng)雞媽媽的孩子坐在小方凳上，可自由轉(zhuǎn)動(dòng)身體來(lái)保護(hù)凳子下面充當(dāng)雞蛋的沙包，但不能離開(kāi)凳子。充當(dāng)小老鼠的孩子要邊繞圈邊伸手取蛋，而雞媽媽要迅速拍小老鼠的手臂。被拍到的老鼠要主動(dòng)退出游戲。游戲可玩到雞蛋取完為止。
4.發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用培養(yǎng)幼兒探索精神。
為培養(yǎng)幼兒探索精神，在開(kāi)展民間體育游戲活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)有目的地組織幼兒進(jìn)行探索一物多玩的活動(dòng)，讓幼兒充分嘗試各種不同的玩法，例如，利用廢舊紙盒來(lái)進(jìn)行的穿大鞋走游戲中，幼兒不斷嘗試，積極思考、探索紙盒的不同玩法，從而在原有水平上獲得發(fā)展。有的幼兒左右腳踩在兩個(gè)紙盒里，有的將紙盒頂起來(lái)，有的兩兩合作穿大鞋走、跑、走s型等這些都是孩子探索的結(jié)果，是幼兒自身經(jīng)驗(yàn)的獲得和總結(jié)，增強(qiáng)了游戲的興趣。
民間兒童游戲?qū)和瘉?lái)說(shuō)是一種“快樂(lè)有趣的教育”。讓民間體育游戲重新走進(jìn)幼兒的生活，可以滿(mǎn)足兒童對(duì)自由活動(dòng)的向往，又能彌補(bǔ)現(xiàn)在獨(dú)生子女缺乏游戲伙伴的不足。我們把孩子們從室內(nèi)吸引到戶(hù)外，吸引到大自然的懷抱中，讓孩子感受環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、陽(yáng)光充足的自然條件，讓孩子們的肌體盡情地接受陽(yáng)光雨露的滋潤(rùn)，頑強(qiáng)地接受外界環(huán)境的變化，從而增強(qiáng)體質(zhì)。
銷(xiāo)售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十三
目前，信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用不斷成熟，并出現(xiàn)大量應(yīng)用創(chuàng)新。在應(yīng)用實(shí)踐中創(chuàng)新，以創(chuàng)新提高應(yīng)用效益，已成為廣大教師的共識(shí)與孜孜追求。在教學(xué)實(shí)踐中不斷提高信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的有效性，也已經(jīng)成為關(guān)注的重點(diǎn)。教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，可以從兩個(gè)方面來(lái)理解：新技術(shù)的應(yīng)用，技術(shù)的新應(yīng)用。前者是指善于發(fā)現(xiàn)不斷出現(xiàn)的、對(duì)提高教學(xué)有效性有促進(jìn)作用的、新的技術(shù)硬件、軟件、平臺(tái)等，并在教學(xué)實(shí)踐中科學(xué)應(yīng)用；后者重點(diǎn)在應(yīng)用創(chuàng)新，指充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備、成熟技術(shù)的潛力，借助已經(jīng)熟練掌握的技術(shù)，通過(guò)應(yīng)用創(chuàng)新促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量和效益的提高，促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)。要提高教學(xué)實(shí)踐中技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的有效性，此兩者缺一不可，而后者對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件欠發(fā)達(dá)地區(qū)、學(xué)校，更為務(wù)實(shí)。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該為“教”與“學(xué)”服務(wù)。
創(chuàng)新不是“標(biāo)新”，也不是“翻新”，不是為“創(chuàng)”而“創(chuàng)”，為“新”而“新”。我們常說(shuō)：技術(shù)搭臺(tái)，教學(xué)唱戲。技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的最終目的，還是為課程改革服務(wù)，為教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”服務(wù)，提高學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量與效益，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。
曾聽(tīng)過(guò)一節(jié)課：小學(xué)二年級(jí)學(xué)生利用moodle平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。教師為了突出新技術(shù)應(yīng)用，一節(jié)課的絕大多數(shù)教學(xué)活動(dòng)都安排在moodle平臺(tái)上進(jìn)行，學(xué)生學(xué)習(xí)基本是點(diǎn)鼠標(biāo)。其間，教師還安排了讓學(xué)生在論壇區(qū)進(jìn)行文字交互。課堂上，絕大部分學(xué)生輸入漢字明顯吃力，速度慢。有意注意無(wú)法集中在所學(xué)學(xué)科知識(shí)和能力上，只是關(guān)注在哪兒找到鏈接去點(diǎn)擊，點(diǎn)擊能不能打開(kāi)新界面，打開(kāi)的新界面是什么樣的，按哪幾個(gè)鍵就能輸入自己想輸入的漢字……這樣的應(yīng)用創(chuàng)新，就很難達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，倒反影響了學(xué)生學(xué)習(xí)。
應(yīng)用創(chuàng)新也要富有學(xué)科特征?？疾橐还?jié)好的應(yīng)用創(chuàng)新課，首先要從學(xué)科角度看是不是一節(jié)好課，然后再看技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新從哪幾個(gè)方面促進(jìn)了學(xué)科的“教”與“學(xué)”，是怎樣促進(jìn)的，采用了哪些既巧妙又科學(xué)合理的策略和方法。
學(xué)生：來(lái)的孩子吃了多少？課堂寂靜了十秒鐘左右，突然一個(gè)孩子脫口而出：十六分之一?！罢J(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)”是分?jǐn)?shù)教學(xué)的起始課，在這節(jié)課的拓展延伸教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師就這樣創(chuàng)造性地應(yīng)用常見(jiàn)的廣告視頻，激活了學(xué)生的思維，讓學(xué)生對(duì)分?jǐn)?shù)除法有了認(rèn)識(shí)，并且是自主認(rèn)識(shí)，拓展了學(xué)生的能力。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該能向常態(tài)教學(xué)轉(zhuǎn)化。
“創(chuàng)新“剛出現(xiàn)時(shí)，確實(shí)獨(dú)樹(shù)一幟，與眾不同。但隨著實(shí)踐次數(shù)的增加，那些被實(shí)踐證明是科學(xué)合理有效的創(chuàng)新，會(huì)逐步向常態(tài)轉(zhuǎn)化，成為常態(tài)的新的發(fā)展水平。教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新也是這樣。如多媒體技術(shù)在課堂中的應(yīng)用，多年前開(kāi)始嘗試應(yīng)用時(shí)，就是當(dāng)時(shí)的“創(chuàng)新”，發(fā)展到現(xiàn)在，廣大教師熟練掌握了多媒體技術(shù)，課堂也已經(jīng)是普及應(yīng)用的“常態(tài)”了。新技術(shù)的應(yīng)用，技術(shù)的新應(yīng)用，都是按照“實(shí)驗(yàn)（非常態(tài)教學(xué)）――普及（常態(tài)教學(xué)）”這個(gè)過(guò)程發(fā)展。換句話(huà)說(shuō)，能夠轉(zhuǎn)化為常態(tài)教學(xué)的應(yīng)用創(chuàng)新，才是有效的應(yīng)用創(chuàng)新。
聽(tīng)過(guò)一節(jié)低年級(jí)小學(xué)生在計(jì)算機(jī)上應(yīng)用“思維導(dǎo)圖”軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)的課。在課上，學(xué)生顯得吃力，有意注意主要放到計(jì)算機(jī)操作、圖形、顏色和文本上，對(duì)思維主題及擴(kuò)展的注意，倒反被沖淡了很多。這節(jié)課給人的印象就是為畫(huà)圖而畫(huà)圖。教師課后反思，得出自己的看法：低年級(jí)小學(xué)生因受思維發(fā)展水平所限，用計(jì)算機(jī)繪制思維導(dǎo)圖，不合適，教師繪制指導(dǎo)的困難較大，效果不好，至少在這個(gè)年段，很難轉(zhuǎn)化為學(xué)生的常態(tài)學(xué)習(xí)行為，而用紙繪，情況則好得多。
作為常態(tài)課中的應(yīng)用創(chuàng)新，要有可以觀察到的呈現(xiàn)形式，即“創(chuàng)新點(diǎn)”。創(chuàng)新點(diǎn)可以在整節(jié)課上呈現(xiàn)出來(lái)，如在moodle平臺(tái)上組織教學(xué)；也可以呈現(xiàn)為技術(shù)工具的創(chuàng)新、應(yīng)用方式的創(chuàng)新、成熟技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新等，如交互式電子白板的應(yīng)用、多媒體課件的應(yīng)用等。而真正的創(chuàng)新點(diǎn)，應(yīng)該是明確為提高教學(xué)質(zhì)量效益服務(wù)的，是能夠促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新的。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該重視教學(xué)設(shè)計(jì)與技術(shù)應(yīng)用設(shè)計(jì)。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新要成為真正能夠促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量效益提高的創(chuàng)新，就應(yīng)該重視教。
學(xué)設(shè)計(jì)和技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)，二者缺一不可。應(yīng)用創(chuàng)新能夠借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)少，更需要有獨(dú)到而科學(xué)的設(shè)計(jì)，合理而周密的實(shí)施，否則會(huì)大大降低其有效性。
不管采用什么技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，首先是要考慮學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)對(duì)象，然后再考慮教學(xué)策略。在教學(xué)策略設(shè)計(jì)中，可以把技術(shù)應(yīng)用作為一種教學(xué)策略，根據(jù)教學(xué)需要選擇合適的技術(shù)手段和工具，并根據(jù)所選技術(shù)工具的特點(diǎn)，適當(dāng)調(diào)整教學(xué)步驟和環(huán)節(jié)。在具體呈現(xiàn)的教學(xué)設(shè)計(jì)文本中，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)要有，特別是一些以技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新為主題的教學(xué)活動(dòng)或比賽中，要有創(chuàng)意、亮點(diǎn)和特色，如：電子交互式白板、基于網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程合作學(xué)習(xí)、moodle平臺(tái)……等，但還是為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)、為學(xué)生學(xué)習(xí)服務(wù)的。這兩個(gè)設(shè)計(jì)的關(guān)系要擺正，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)應(yīng)該服務(wù)于教學(xué)設(shè)計(jì)，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新目標(biāo)應(yīng)該和教學(xué)目標(biāo)相符。
教學(xué)設(shè)計(jì)要圍繞學(xué)科而不是圍繞技術(shù)。比如，有些教師決定應(yīng)用交互式電子白板，上“白板課”，關(guān)注點(diǎn)就從學(xué)科轉(zhuǎn)向工具，教學(xué)設(shè)計(jì)圍繞著“白板”轉(zhuǎn)，從設(shè)計(jì)開(kāi)始到課堂實(shí)施，始終下意識(shí)提醒自己用的是“白板”，要把白板的功能盡量多地應(yīng)用起來(lái)，展示出來(lái)。要避免像這樣技術(shù)應(yīng)用先入為主、首先想到工具而忽略學(xué)科教學(xué)和學(xué)科學(xué)習(xí)的應(yīng)用創(chuàng)新，實(shí)際上是本末倒置。多年前多媒體在課堂應(yīng)用實(shí)踐中也曾經(jīng)發(fā)生過(guò)類(lèi)似情況。特別是要做好先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新與優(yōu)秀傳統(tǒng)教學(xué)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的設(shè)計(jì)。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該重視反思性說(shuō)課。
技術(shù)應(yīng)用于學(xué)科課堂教學(xué)，即使做了周到的設(shè)計(jì)，其實(shí)施過(guò)程中，也還往往會(huì)生成一些沒(méi)有預(yù)設(shè)到的問(wèn)題，特別是創(chuàng)新應(yīng)用，更需要教師及時(shí)反思總結(jié)，以調(diào)整原先的設(shè)計(jì)和實(shí)施。要重視反思性說(shuō)課。
反思性說(shuō)課和預(yù)設(shè)性說(shuō)課不同：預(yù)設(shè)性說(shuō)課在上課之前，重在說(shuō)預(yù)設(shè)；反思性說(shuō)課是在上課之后，重在說(shuō)自己的設(shè)計(jì)在教學(xué)過(guò)程中的實(shí)施、在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及如何解決的、教學(xué)實(shí)踐后的反思及反思性設(shè)計(jì)。反思性說(shuō)課，對(duì)教師的教學(xué)實(shí)踐有明確的針對(duì)性，對(duì)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展有更大的幫助。特別是教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，其應(yīng)用、作用、績(jī)效等方面更需要教師進(jìn)行反思。目前各種說(shuō)課評(píng)比和說(shuō)課比賽中，反思性說(shuō)課比例占絕大多數(shù)。
針對(duì)技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的說(shuō)課，要說(shuō)技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，更要說(shuō)學(xué)科教學(xué)。要做好兩。
者兼顧，還是有一定難度的。技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的反思性說(shuō)課要有針對(duì)性，不要泛泛而談。重點(diǎn)可以有以下一些：
這節(jié)課是否達(dá)到了教學(xué)設(shè)計(jì)的預(yù)期目標(biāo)；課堂教學(xué)實(shí)踐中，教師怎樣發(fā)揮主導(dǎo)作用，在哪些教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體；教師采用了哪些教學(xué)策略，哪些技術(shù)應(yīng)用策略，技術(shù)應(yīng)用有什么創(chuàng)新點(diǎn)，為什么采用這些策略；技術(shù)的應(yīng)用，特別是應(yīng)用創(chuàng)新，解決了哪些用常規(guī)的、傳統(tǒng)的教學(xué)方法無(wú)法解決的或解決效率較低的問(wèn)題，怎樣解決的；教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中采取的哪些策略是有效的，哪些效果甚微，為什么。等等。
一定要避免把說(shuō)課說(shuō)成器材設(shè)備或平臺(tái)的功能介紹，如：“這個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，我用了電子白板的放大鏡功能，它可以放大需要放大的圖片，我設(shè)計(jì)的課件就是這樣的”，“那個(gè)環(huán)節(jié)，我用了白板的遮擋功能，可以看一看我是這樣操作的”類(lèi)似的內(nèi)容，而為什么用這些功能卻很少提及，把說(shuō)課異化為功能說(shuō)明。這樣的說(shuō)課，時(shí)有發(fā)生，特別是以技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新為主題的說(shuō)課，教師過(guò)多介紹創(chuàng)新的呈現(xiàn)形式而忘了課。
說(shuō)課中的教學(xué)反思，既要有針對(duì)學(xué)科教學(xué)的，還要有對(duì)技術(shù)應(yīng)用的，如對(duì)技術(shù)的選擇、設(shè)計(jì)、應(yīng)用等，要具體。對(duì)創(chuàng)新的探索，也應(yīng)該有所反思。反思要提出有價(jià)值的研討問(wèn)題，進(jìn)行觀點(diǎn)性陳述。
說(shuō)課時(shí)的語(yǔ)言應(yīng)該是科學(xué)的學(xué)術(shù)性的，盡量避免華麗的藝術(shù)性的。遺憾的是，個(gè)別教師為了吸引聽(tīng)眾的注意，還是采用了大量經(jīng)過(guò)修飾的、充滿(mǎn)藝術(shù)性的陳述語(yǔ)言。說(shuō)課過(guò)程中，較多關(guān)注的是“我”而不是“課”。說(shuō)課說(shuō)課，是“說(shuō)”，不是“朗誦”，也不是“表演”。
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