所謂方案，就是為了達(dá)成特定的目標(biāo)，而設(shè)計出來的一個詳細(xì)的步驟和計劃。在制定方案時，我們要考慮到資源的限制和利用效益，以確保方案具備可行性。請大家認(rèn)真閱讀以下的方案案例，相信你們會從中受益匪淺。
售電公司銷售方案篇一
很多投資者在經(jīng)歷了投資銀行理財產(chǎn)品致虧損后，甚至?xí)D(zhuǎn)為保守型客戶。對于不同風(fēng)險偏好的理財者來說，何種銀行理財產(chǎn)品是最合適的呢？下文將以工行理財產(chǎn)品為例，為各個風(fēng)險等級的的理財者整理出相適合的理財產(chǎn)品。
工行代碼為bb和bbdz開頭的理財產(chǎn)品，屬于風(fēng)險評級一級的保守型pr1。產(chǎn)品保障本金，預(yù)期收益受風(fēng)險因素影響很小，或是產(chǎn)品不保障本金但本金和預(yù)期收益受風(fēng)險因素影響很小，且具有較高流動性。起點一般分為5萬、10萬、20萬元不等，對應(yīng)預(yù)期收益也不同，期限一般為1～3個月。
筆者建議，保守型、不能擔(dān)負(fù)絲毫本金虧損風(fēng)險的客戶選擇上述代碼為bb和bbdz開頭的產(chǎn)品。即使最壞的結(jié)果發(fā)生——到期收益為零，本金還是完好無損。
工行cn1m和cfxt代碼開頭的是風(fēng)險二級穩(wěn)健性pr2理財產(chǎn)品，不保障本金，但本金和預(yù)期收益受風(fēng)險因素影響較小，或承諾本金保障，但產(chǎn)品收益具有較大不確定性的結(jié)構(gòu)性存款理財產(chǎn)品。
cn1m為黃金結(jié)構(gòu)理財產(chǎn)品的代碼開頭，盡管風(fēng)險評級為二級，但仍屬保本理財產(chǎn)品，預(yù)期收益浮動。如果運(yùn)作收益好，產(chǎn)皮將兌現(xiàn)當(dāng)初預(yù)期收益，如運(yùn)作結(jié)果不好，投資者可享有最低預(yù)期收益——高于活期收益、低于定期一年收益的結(jié)果，且本金不會面臨虧損風(fēng)險。這種類型產(chǎn)品的期限一般為一個月左右，銷售起點為10萬、20萬元、50萬元。這類產(chǎn)品期限較為寬泛、從一個月左右到一年有五六個階段期限供客戶選擇。
工行風(fēng)險三級pr3理財產(chǎn)品，不保障本金，風(fēng)險因素可能對本金和預(yù)期收益產(chǎn)生一定影響。僅適合經(jīng)工商銀行客戶風(fēng)險承受能力評估為*衡型、成長型、進(jìn)取型的有投資經(jīng)驗的客戶購買。
銀行在產(chǎn)品說明書冠有高凈值客戶專屬理財產(chǎn)品，銀行銷售起點一般鎖定在50萬元，預(yù)期收益會高于保本理財預(yù)期收益。
工行風(fēng)險四級pr4理財產(chǎn)品，不保障本金，風(fēng)險因素可能對本金產(chǎn)生較大影響，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在一定復(fù)雜性。僅適合經(jīng)工商銀行客戶風(fēng)險承受能力評估為成長型、進(jìn)取型的有投資經(jīng)驗的客戶購買。一般銷售起點為10萬、20萬、30萬、50萬、100萬元，這些理財產(chǎn)品投向風(fēng)險性小、收益穩(wěn)定的特性也是客戶愿意冒險購買的.原因。
工行風(fēng)險五級pr5理財產(chǎn)品，不保障本金，風(fēng)險因素可能對本金造成重大損失，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，可使用杠桿運(yùn)作，僅適合工商銀行客戶風(fēng)險承受能力評估為進(jìn)取型的有投資經(jīng)驗的客戶購買。
這類產(chǎn)品一般是針對私人銀行客戶的私募理財產(chǎn)品和代客境外投資理財產(chǎn)品，起點為100萬元，有時為300萬元以上。
售電公司銷售方案篇二
我國的整個金融市場隨著不斷的發(fā)展進(jìn)步變的越來越開放,商業(yè)銀行實際經(jīng)營的范圍在逐漸的擴(kuò)大,金融市場有關(guān)的產(chǎn)品也變的日新月異,這種情況對于目前發(fā)展迅猛的商業(yè)銀行的有關(guān)理財產(chǎn)品來講不但是一個非常大的機(jī)遇,同時也是一個極高的挑戰(zhàn)。所以,就商業(yè)銀行的本身來講,制定一個完善的、高效的理財產(chǎn)品方面的相關(guān)營銷策略,牢牢地把握住時代創(chuàng)造的機(jī)遇,為其將來的轉(zhuǎn)型做下一個良好的鋪墊具有重要的意義。
在當(dāng)前市場利率化快速推進(jìn),還有金融業(yè)進(jìn)行壟斷破除的進(jìn)度不斷加快的有關(guān)背景之下,商業(yè)銀行一直賴以生存的在存貸差方面的收入開始逐漸萎縮,這在客觀方面要求了企業(yè)對于理財產(chǎn)品的相關(guān)銷售工作進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,把理財產(chǎn)品改變成銀行的一個全新的利潤增長點,為銀行事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供一定的基礎(chǔ)。
(1)提高理財產(chǎn)品的總體銷售額。
商業(yè)銀行的有關(guān)理財產(chǎn)品在其銷售的方式上進(jìn)行不斷創(chuàng)新,能夠有效的提高理財產(chǎn)品的整體銷售額,理財產(chǎn)品的相關(guān)市場在當(dāng)前來說是一種較為經(jīng)典的買方市場,進(jìn)行購買行為的客戶在相關(guān)理財產(chǎn)品的選擇之中占有著非常強(qiáng)勢的地位。在當(dāng)前各種商業(yè)銀行所提供的有關(guān)理財產(chǎn)品的差別不大,對于相關(guān)產(chǎn)品的具體銷售策略也都是大同小異的情況之下,只有在相關(guān)的銷售策略方面能夠做到推陳出新,出奇制勝的一些商業(yè)銀行,才能夠收獲更大的客戶量,進(jìn)而整體提高銀行在理財產(chǎn)品方面的效果。
(2)提高銀行客戶對于銀行的滿意度。
商業(yè)銀行的有關(guān)理財產(chǎn)品只有受到了客戶的接受以及認(rèn)可,才能夠切實的得到更大的發(fā)展?jié)摿?相反假如客戶不滿意銀行方面的理財產(chǎn)品,一定會對該銀行產(chǎn)生負(fù)面的情緒,不去購買該銀行有關(guān)的理財產(chǎn)品。商業(yè)銀行經(jīng)過創(chuàng)新理財產(chǎn)品的相關(guān)營銷策略,根據(jù)客戶對于有關(guān)理財產(chǎn)品的實際需求進(jìn)行營銷,使?fàn)I銷策略能夠妥善的滿足不同客戶的需要,最大限度的提升客戶對于本銀行的理財產(chǎn)品方面的滿意度,從而整體提高在理財產(chǎn)品上的購買忠誠度。
(3)提高銀行的核心競爭能力。
營銷手段是銀行在競爭力方面的核心以及非常重要的組成部分,商業(yè)銀行如果能在理財產(chǎn)品的實際銷售工作中進(jìn)行不斷的創(chuàng)新改進(jìn),對于銀行本身的核心競爭能力的提高具有重大的貢獻(xiàn)。當(dāng)前商業(yè)銀行對于理財產(chǎn)品方面的領(lǐng)域之中所產(chǎn)生的競爭在很大一部分上都是匯聚在了營銷的層面,甚至可以說在當(dāng)前市場中的商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品方面的有關(guān)領(lǐng)域,掌握強(qiáng)大營銷力量的銀行占據(jù)著霸主的地位。商業(yè)銀行經(jīng)過在營銷策略方面的創(chuàng)新,能夠使該[:請記住我站域名/]行的理財產(chǎn)品的相關(guān)營銷水*不斷的提高,進(jìn)而為整個銀行的核心競爭能力的提高提供巨大的幫助。
(1)對于自身定位方面的不足。
我國商業(yè)銀行為整個客戶群體所提供的產(chǎn)品大同小異的其中一個重要原因就是對于自身在市場中的定位不夠準(zhǔn)確,不能滿足具有不同需求的客戶。這也說明了各種商業(yè)銀行不具備明確的戰(zhàn)略著力點用以理財產(chǎn)品的營銷工作。而在國際方面,就美國來說商業(yè)銀行的相關(guān)市場劃分都十分的明確。而就某些大型的商業(yè)銀行來講,其憑借著本身的資金、人才還有設(shè)備等方面的優(yōu)勢把自身的戰(zhàn)略確定在了一些比較富裕的大客戶身上,而諸多中小型商業(yè)銀行不斷進(jìn)行價格戰(zhàn),用更加優(yōu)惠的價格吸引普通的客戶。
(2)營銷理念的落后。
一個優(yōu)秀的營銷理念是所有商業(yè)銀行對于理財產(chǎn)品進(jìn)行銷售創(chuàng)新觀念的根本基礎(chǔ),當(dāng)前商業(yè)銀行的整體理財營銷理念相對來說比較落后,在實際進(jìn)行理財產(chǎn)品的有關(guān)營銷工作之中,傳統(tǒng)的營銷理念逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代理財產(chǎn)品在進(jìn)行營銷創(chuàng)新方面的巨大阻力。商業(yè)銀行在營銷理念落后的方面大體表現(xiàn)是諸多商業(yè)銀行的相關(guān)管理者都使理財產(chǎn)品的實際營銷形式近似于廣告,或者說是以廣告的形式進(jìn)行營銷,應(yīng)用諸多媒體來實現(xiàn)相關(guān)理財產(chǎn)品在銷售推廣方面的工作,這類的營銷廣告一旦打出去很快就會淹沒在信息潮流之中,很難將其傳達(dá)給相應(yīng)的受眾群體。
(3)缺乏相關(guān)的營銷人才。
當(dāng)前我國的各種商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品的實際銷售之中十分缺乏有關(guān)的專業(yè)人才,無法組建一支能力強(qiáng)以及高素質(zhì)的營銷隊伍,從而使得商業(yè)銀行在實際的理財產(chǎn)品銷售工作之中效果不盡理想也是理所當(dāng)然的情況。造成這種情況的原因一方面是商業(yè)銀行對于相關(guān)營銷人才的引進(jìn)力度不足的原因,另一方面就是商業(yè)銀行對于內(nèi)部銷售人才在培養(yǎng)方面的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,從而使得理財產(chǎn)品的有關(guān)營銷創(chuàng)新工作失去了人才層面的保證。
對于商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品方面的營銷模式創(chuàng)新是一種具有挑戰(zhàn)性以及系統(tǒng)性的工作,根據(jù)商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品方面的不足以及未來的發(fā)展形勢,本文給出了幾點有關(guān)的建議。
(1)強(qiáng)化理財產(chǎn)品方面的創(chuàng)新。
一個準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)工作,所謂的產(chǎn)品定位也就是產(chǎn)品在有關(guān)的市場之中的位置選擇,企業(yè)依據(jù)各自產(chǎn)品的實際質(zhì)量以及特點進(jìn)行分析,并切實的考慮到市場競爭對手的詳細(xì)產(chǎn)品定位以及消費(fèi)者群體的具體需求,塑造一個與眾不同的、更加精致的品牌形象,然后經(jīng)過一個合理的方式傳達(dá)給有需求的消費(fèi)者,以期得到消費(fèi)者認(rèn)同的過程。商業(yè)銀行一定要在進(jìn)行精確市場定位的根本基礎(chǔ)之上發(fā)揮最大的實力開展理財產(chǎn)品的創(chuàng)新,經(jīng)過不斷的創(chuàng)新改進(jìn),才可以切實做到在產(chǎn)品質(zhì)量方面更具優(yōu)勢,提高產(chǎn)品本身的不可替代性。
(2)實時改進(jìn)營銷理念。
售電公司銷售方案篇三
除了加大投教力度以外，新京報貝殼財經(jīng)記者了解到，招商理財、信銀理財?shù)榷嗉毅y行理財子公司近期調(diào)整了部分銀行理財?shù)氖掷m(xù)費(fèi)率，主要下調(diào)銷售服務(wù)費(fèi)率和固定管理費(fèi)率。
招銀理財近日針對多款銀行理財產(chǎn)品發(fā)布公告，部分理財產(chǎn)品的固定投資管理費(fèi)率從調(diào)整前的下調(diào)至，亦有產(chǎn)品的固定投資管理費(fèi)率從此前的進(jìn)一步下調(diào)到了。而招銀理財另一款14個月封閉期的固收產(chǎn)品，則將銷售服務(wù)費(fèi)從此前的下調(diào)到了。
而信銀理財不僅下調(diào)了部分理財產(chǎn)品的固定投資管理費(fèi)率，還下調(diào)了部分產(chǎn)品的銷售服務(wù)費(fèi)率。其中，一款固收類7天持有的理財產(chǎn)品的銷售服務(wù)費(fèi)率從下調(diào)至。
值得注意的是，當(dāng)前各家銀行理財子公司執(zhí)行優(yōu)惠費(fèi)率的理財產(chǎn)品主要是固收類產(chǎn)品，且優(yōu)惠具有時間限制。而今年以來，通過對部分產(chǎn)品費(fèi)率進(jìn)行階段性優(yōu)惠，已經(jīng)成為銀行理財子公司慣用的營銷手段之一。
華泰證券指出，近幾年“固收+”產(chǎn)品不斷膨脹，但投資者風(fēng)險偏好普遍較低，產(chǎn)品認(rèn)知存在差異，因此對凈值波動尤其是虧損的容忍度較低。由此來看，通過費(fèi)率優(yōu)惠吸引投資者，似乎是銀行和理財子公司對沖產(chǎn)品業(yè)績波動導(dǎo)致市場負(fù)面情緒的錦囊妙計。
“費(fèi)率優(yōu)惠的本質(zhì)是為了沖淡資管新規(guī)后，產(chǎn)品業(yè)績波動對投資者的影響，加大理財產(chǎn)品的市場競爭力?！币晃粐秀y行理財子公司內(nèi)部人士表示，其所在的理財子公司今年以來會階段性地對部分理財產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠，但主要是一些收益波動較小、穩(wěn)定性較強(qiáng)的固收類產(chǎn)品，或配合階段性推廣政策對部分主題類的產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)率進(jìn)行優(yōu)惠。
不過，亦有業(yè)內(nèi)人士指出，銀行調(diào)低部分理財產(chǎn)品的費(fèi)率并不等于投資者就一定能享受低費(fèi)率。一般來說，銀行理財產(chǎn)品向投資者收取的主要有銷售服務(wù)費(fèi)、托管費(fèi)、固定管理費(fèi)、浮動管理費(fèi)、認(rèn)購費(fèi)、申購費(fèi)、贖回費(fèi)以及產(chǎn)品在投資運(yùn)作過程中可能產(chǎn)生的其他費(fèi)用。各家銀行及其理財子公司收費(fèi)的項目和費(fèi)率各不相同，因此投資者仍需看清合同中的相關(guān)規(guī)定。
新京報貝殼財經(jīng)記者了解到，今年不少國有大行的理財子公司亦參與其中，如建新理財今年發(fā)行了多款國慶專屬理財產(chǎn)品，主要是固收類產(chǎn)品，業(yè)績比較基準(zhǔn)普遍在3%到左右。
而中郵理財?shù)摹班]銀財富·鴻錦合家歡一年定開3號(國慶專屬安盈款)”理財產(chǎn)品于2022年9月23日開售。該產(chǎn)品是去年成立的理財產(chǎn)品，其業(yè)績比較基準(zhǔn)將自10月13日起由調(diào)整為。
值得注意的是，盡管今年銀行里子公司發(fā)行的國慶理財產(chǎn)品業(yè)績比較基準(zhǔn)較往年有所下降，但仍高于當(dāng)前其他銀行理財產(chǎn)品。根據(jù)普益標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年以來銀行理財子公司發(fā)行的理財產(chǎn)品平均業(yè)績比較基準(zhǔn)持續(xù)下行。截至9月中旬，國有銀行理財子公司發(fā)行的產(chǎn)品平均業(yè)績比較基準(zhǔn)已下降至左右，股份行略高，為。
“今年很多銀行理財子公司加大了季末理財產(chǎn)品的銷售力度?！币晃汇y行理財子公司業(yè)內(nèi)人士告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，往年銀行為了季末存款沖點慣性安排，部分理財產(chǎn)品到期日往往會安排在季末最后幾日，而銀行理財此時開始起息的并不多。但今年有所不同，由于理財產(chǎn)品規(guī)模因市場變化增長乏力，因此不少母行不缺存款的理財子公司，增加了在月末起息的理財產(chǎn)品，以此來吸引更多的投資者將資金放入銀行理財中。
不過，亦有業(yè)內(nèi)人士提示，當(dāng)前銀行理財子公司推出的理財產(chǎn)品均已完成了凈值化轉(zhuǎn)型，這意味著即便是風(fēng)險較低的理財產(chǎn)品也有有可能出現(xiàn)本金虧損，因此實際利率不達(dá)業(yè)績基準(zhǔn)屬于正?，F(xiàn)象。投資者應(yīng)考慮自身風(fēng)險偏好選購理財產(chǎn)品，理性看待基準(zhǔn)利率。
售電公司銷售方案篇四
1、戶外：
1）公司大門口左右兩邊放置兩個2米的充氣圣誕老人；
2）公司大門做圣誕門闈，以圣誕花環(huán)、圣誕結(jié)、圣誕光球等裝飾；
3）公司中心灌木用led網(wǎng)燈做簡易的裝飾以增添節(jié)日氛圍；
2、大堂：
2）大堂前臺接待臺、商務(wù)中心接待臺、禮賓臺布置塑料小圣誕樹；
3）大堂周圍玻璃幕墻噴雪花；
4）一、二樓手扶梯用圣誕花環(huán)、噴雪布置；
5）前臺接待臺、禮賓臺墻壁掛圣誕老人頭；
6）一樓電梯口放1棵圣誕樹，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
3、餐廳：
2）各餐廳收銀臺、迎賓臺布置塑料小圣誕樹。
4、康體中心。
1）接待臺布置塑料小圣誕樹。
5、行政酒廊。
門口放1棵圣誕樹，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
二、禮品。
1、圣誕當(dāng)天，圣誕老人在公司大堂贈送來店客人糖果、禮品包；
三、公司整體氣氛布置。
1、各部門一線服務(wù)員提前三天佩戴圣誕帽，加強(qiáng)節(jié)日氣氛，
2、公司從12月10日開始播放圣誕節(jié)歌曲。如播放的曲目：《平安夜》、普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時方夜半》、《圣誕鐘聲》等等。
四、組織分工。
市場營銷部牽頭組織，各部門配合的原則。
1、請財務(wù)部采購負(fù)責(zé)采購相關(guān)節(jié)日物品；
2、請客房部協(xié)助節(jié)日花卉植物的采購和服務(wù)其養(yǎng)護(hù)工作；
3、請工程部大力協(xié)助節(jié)日布置；
4、請市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)日宣傳的設(shè)計及制作跟進(jìn)；
5、請各部門負(fù)責(zé)其區(qū)域內(nèi)的裝飾及維護(hù)裝飾的完好。
五、日程安排。
12月5日方案確定、報批。
12月6日―12月7日物品采購到位。
12月8日―12月10日布置到位。
售電公司銷售方案篇五
1、優(yōu)勢·····················································（04）。
2、劣勢·····················································（06）。
3、威脅·····················································（07）。
4、機(jī)會·····················································（07）。
（四）、企業(yè)形象分析·············································（09）。
三、市場面臨的問題分析············································（10）。
四、市場機(jī)會分析·················································（11）。
五、營銷策劃達(dá)到的目---身·············································（18）。
八、費(fèi)用預(yù)算······················································（19）結(jié)束語···························································（19）。
附錄一···························································（20）附錄二···································································（21）。
金融產(chǎn)品營銷策劃方案。
售電公司銷售方案篇六
據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。
一般人的印象中，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無經(jīng)營價值和市場前景。其實不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。
民族服飾的魅力如此之大，它的市場到底怎樣？這里我們也就有關(guān)問題做一個簡單分析，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場潛力相當(dāng)大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場這個重點后，我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。
現(xiàn)中國的網(wǎng)民有1.23億人。我們經(jīng)營的風(fēng)箏又有三個檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費(fèi)人群！
二、市場計劃。
網(wǎng)上店鋪要有一個明確的目標(biāo)市場，通過我們的調(diào)查，我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年。而這一市場是一個很大的消費(fèi)群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要，同時這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍。通過調(diào)查問卷我們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關(guān)信息；同時，我們也應(yīng)當(dāng)明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場消費(fèi)群體的范圍，實現(xiàn)目標(biāo)市場與潛在市場的雙重開放，爭取更多的利潤空間。
售電公司銷售方案篇七
活動背景：
家裝是一項系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強(qiáng)烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對外增強(qiáng)競爭力，同時舉行大型春季家裝趕集會，空前的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務(wù)社會!
活動的意義：
此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績。
活動的預(yù)期效果：
擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標(biāo)市場的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學(xué)的策略和市場運(yùn)行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱，實現(xiàn)xx年度整體運(yùn)作銷售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。
營銷策略及品牌戰(zhàn)略。
市場切入點：
(2)打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場;。
(3)廣告與促銷推廣同步運(yùn)作。
市場定位：
1.市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團(tuán)軍。
金百年精品裝飾城----家裝建材大本營。
2.形象定位：金牌服務(wù)、百年不變;。
4.廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場、大營銷、大行動的戰(zhàn)略。
借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材(油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等)進(jìn)行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。
成立品牌聯(lián)盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費(fèi)者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會效益的雙贏。
市場推廣及營銷活動系列：
1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨特的設(shè)計創(chuàng)意和裝修設(shè)計理念。
2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊參會，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實現(xiàn)共贏。
展示規(guī)劃：
企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨特裝修設(shè)計理念。
售電公司銷售方案篇八
為有效普及農(nóng)村金融知識，促進(jìn)推介金融業(yè)務(wù)，銀行擬開展金融下鄉(xiāng)活動，“送金融知識下鄉(xiāng)，實現(xiàn)農(nóng)村金融服務(wù)”是活動的主題。為當(dāng)?shù)卮迕裉峁┙鹑谧稍儯麄縻y行的金融服務(wù)業(yè)務(wù)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。
金融下鄉(xiāng)活動是由銀行人員親自對當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行金融服務(wù)，旨在實現(xiàn)普及金融知識、實現(xiàn)農(nóng)村金融水平、發(fā)展銀行業(yè)務(wù)的一項活動。
根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌觥⒖蛻羟闆r，由專人負(fù)責(zé)活動的策劃、人員組織、推進(jìn)落實及具體實施。具體內(nèi)容如下：
一般在周一至周五開展。
確定金融下鄉(xiāng)主題后，市場部門與業(yè)務(wù)部門共同探討保障能力，并制作初步的業(yè)務(wù)解決方案。
成員分工。
附件：
金融下鄉(xiāng)調(diào)查問卷。
歲以下歲歲歲以上。
萬元以下萬-5萬萬-8萬萬以上。
售電公司銷售方案篇九
隨著消費(fèi)群體年輕化、個人征信系統(tǒng)及商業(yè)銀行金融業(yè)務(wù)法規(guī)的完善、廠商對商業(yè)銀行汽車貸款業(yè)務(wù)更廣泛的參與，國內(nèi)汽車信貸消費(fèi)滲透率可以在未來十年從2012年的16%提高到30%甚至更高。目前，中國汽車消費(fèi)信貸開始向?qū)I(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，有力地激活了汽車消費(fèi)市場。
1．1商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品市場需求、開發(fā)前提條件調(diào)研分析。
根據(jù)已有國際經(jīng)驗，汽車貸款的利潤率在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最高，國外汽車企業(yè)的商業(yè)銀行貸款和汽車金融公司的利潤收益貢獻(xiàn)率在汽車總體利潤中占比非常高，平均達(dá)到30%至50%左右，其中，商業(yè)銀行汽車消費(fèi)信貸產(chǎn)品是最重要的一個業(yè)務(wù)。同時，我國汽車業(yè)也在不斷發(fā)展，汽車業(yè)成為推動經(jīng)濟(jì)增長的又一個支柱產(chǎn)業(yè)，因此，商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品市場需求量未來將持續(xù)增長。
商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品開發(fā)策略確定。
從兩方面確定商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品開發(fā)策略，找準(zhǔn)商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品開發(fā)理論與實踐雙向支撐。
售電公司銷售方案篇十
結(jié)合目前中國的消費(fèi)金融發(fā)展現(xiàn)狀，垂直化發(fā)展將是未來的又一重要趨勢。垂直化包括兩個維度的垂直化，即行業(yè)垂直化和用戶層級垂直化。
發(fā)達(dá)國家社會信用體系建設(shè)主要有兩種模式：一是以美國為代表的信用中介機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)的模式；二是以歐洲為代表的以政府和中央銀行為主導(dǎo)的模式。
1、美國模式。以美國為代表的“信用中介機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)”的模式，完全依靠市場經(jīng)濟(jì)的法則和信用管理行業(yè)的自我管理來運(yùn)作，政府僅負(fù)責(zé)提供立法支持和監(jiān)管信用管理體系的運(yùn)轉(zhuǎn)。在這種運(yùn)作模式中，信用中介機(jī)構(gòu)發(fā)揮主要的作用，其運(yùn)作的核心是經(jīng)濟(jì)利益。
2、歐洲模式。以歐洲為代表的“政府和中央銀行為主導(dǎo)”的模式，是政府通過建立公共的征信機(jī)構(gòu)，強(qiáng)制性地要求企業(yè)和個人向這些機(jī)構(gòu)提供信用數(shù)據(jù)，并通過立法保證這些數(shù)據(jù)的真實性。在這種模式中政府起主導(dǎo)作用，其建設(shè)的效率比較高。
售電公司銷售方案篇十一
---·（03）。
（一）、宏觀環(huán)境分析·············································（03）。
（二）、基金產(chǎn)品swot分析········································（04）。
1、優(yōu)勢·····················································（04）。
2、劣勢·····················································（06）。
3、威脅·····················································（07）。
4、機(jī)會·····················································（07）。
（三）、競爭企業(yè)分析·············································（08）。
（四）、企業(yè)形象分---··（11）。
（六）合規(guī)性風(fēng)險·················································（11）。
四、市場機(jī)會分析························································（11）。
五、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)··········································（·11）。
六、營銷策略·····························································（11）。
（一）、產(chǎn)品策略··················································（11）。
（二）、渠道策略·················································（14）。
（三）、價格策略··················································（15）。
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達(dá)到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營銷環(huán)境分析：
（一）、宏觀環(huán)境分析：---格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長型、價值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
（二）、基金產(chǎn)品swot分析：
1、優(yōu)勢：
（1）、基金自身的投資優(yōu)勢。
售電公司銷售方案篇十二
這些企業(yè)普遍沿襲的營銷模式，是誕生于二十世紀(jì)60年代的經(jīng)典4p理論。對此營銷組合方法，營銷人都不會陌生，它所包括的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等四個營銷要素（即：4p營銷要素）。在過去，4p營銷要素同樣能適用于b2b企業(yè)。但是現(xiàn)在，正如摩托羅拉系統(tǒng)高級副總裁愛德華多所言，“傳統(tǒng)的4p理論已無法再衡量我們的市場手段?！报D―這就是b2b營銷難以突破的“天花板”。
對企業(yè)而言，不再適合的，就要勇于改變。摩托羅拉在這方面的做法，堪稱企業(yè)的典范。以摩托羅拉為例，b2b營銷的轉(zhuǎn)變歷程，以及在順應(yīng)變化中如何搭建營銷部門，從而讓營銷部門在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中發(fā)揮更大的作用，值得企業(yè)借鑒。
借拆分重新梳理。
2011年1月4日，摩托羅拉正式拆分為系統(tǒng)和移動兩家新公司：一家新公司穩(wěn)健可靠，但是需要尋找高速成長的契機(jī)，另外一家擁有諸多可能，機(jī)遇與風(fēng)險并存。長期以來，摩托羅拉系統(tǒng)業(yè)務(wù)擁有豐富的現(xiàn)金流、更有長期合作效力的政府和企業(yè)合同，為摩托羅拉公司注入可靠的保障――收入穩(wěn)定。
兩部分業(yè)務(wù)原本沒有太多協(xié)同作用，完全分割后，外界評論分拆將使兩家新企業(yè)都釋放出更大的價值。
原本只是一項傳播工作，愛德華多卻做出了一個大膽決定：借拆分重新審視摩托羅拉系統(tǒng)的品牌架構(gòu)，梳理品牌理念、品牌主張到品牌價值，即：who――我們是誰，what――我們能做什么，以及how――我們?nèi)绾卧趦?nèi)部及外部傳遞這些信息，品牌要回答這三個問題。
摩托羅拉拆分前五個月，摩托羅拉系統(tǒng)啟動了內(nèi)部員工交流工作，圍繞新的品牌架構(gòu)設(shè)計辦公環(huán)境，確保23000名員工理解并認(rèn)識品牌理念、主張與價值，在企業(yè)內(nèi)部形成向心力和凝聚力。
正式拆分后，摩托羅拉系統(tǒng)開始向外部傳遞這個新的主張，標(biāo)明自己的獨特性，與客戶建立情感聯(lián)系。
不難理解，為什么摩托羅拉系統(tǒng)在向外部傳播時也增加了社交媒體，而這并不是b2b行業(yè)慣用的媒介。
售電公司銷售方案篇十三
債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)*證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
（一）行業(yè)情勢分析。
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展*家也認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18、97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。
（二）市場情況分析。
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
（三）競爭者分析。
1、主要競爭對手分析：
截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競爭爭對手分析：
股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風(fēng)險較大，收益不穩(wěn)。
保險：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。
儲蓄：風(fēng)險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析。
招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)*證監(jiān)會證監(jiān)基金字。
100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是*第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb、v、(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、*華能財務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160，000，000元）,其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10％。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。
售電公司銷售方案篇十四
各位新老朋友大家早上好，今天的生意介紹會由我來為大家主持。我叫xx，我來自xx省xx市，我堅信在以后的事也發(fā)展中，一定能成為大家最真誠，最有力，最開心的事業(yè)合作伙伴。（鼓掌）下面有請某某老板和他的朋友。帶新人會員依次上去報名。
大培上前宣布課堂紀(jì)律。（表情語氣要嚴(yán)肅）。
朋友們，我們的生意介紹會馬上就要開課了。在開課之前，我向大家提幾點小建議：
1、吸*的朋友請不要吸*了，因為我們的空間比較小。
2、有手機(jī)和呼機(jī)的朋友，請你們務(wù)必達(dá)到振動或關(guān)機(jī)，即使中途來電也不要出去回了。
3、新朋友來到這里，請不要隨意走動與講話，更不允許打瞌睡，誰要是違反了課堂紀(jì)律，后邊的大培訓(xùn)員有權(quán)把你和你的推薦人請出課堂，七天內(nèi)不允許來到這里，好，請大家與我配合一下。
親愛的各位評委、各位老師、各位朋友們：
大家下午好！
合：好！給力！給力！給力！耶！
售電公司銷售方案篇十五
第一章市場營銷策劃概論。
教學(xué)要求:。
通過本章的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握策劃與市場營銷策劃的基本概念及基本要素，掌握市場營銷策劃的基本特點和市場營銷策劃的主要內(nèi)容。初步具備營銷策劃個案分析的能力。
教學(xué)重點與難點:。
1。市場營銷策劃的基本特點和主要內(nèi)容。
2。運(yùn)用理論與實務(wù)研究相關(guān)案例，培養(yǎng)和提高在特定業(yè)務(wù)情境中分析問題和決策設(shè)計的能力。
3。營銷策劃書的撰寫。4。市場營銷策劃的特點。
教學(xué)內(nèi)容:。
1。1市場營銷策劃概述1。1。1策劃的歷史與現(xiàn)狀。
策劃起源于*。在*古代，策劃集中于*、*事和外交活動之中，其目的是為*、*事、外交服務(wù)的。
售電公司銷售方案篇一
很多投資者在經(jīng)歷了投資銀行理財產(chǎn)品致虧損后，甚至?xí)D(zhuǎn)為保守型客戶。對于不同風(fēng)險偏好的理財者來說，何種銀行理財產(chǎn)品是最合適的呢？下文將以工行理財產(chǎn)品為例，為各個風(fēng)險等級的的理財者整理出相適合的理財產(chǎn)品。
工行代碼為bb和bbdz開頭的理財產(chǎn)品，屬于風(fēng)險評級一級的保守型pr1。產(chǎn)品保障本金，預(yù)期收益受風(fēng)險因素影響很小，或是產(chǎn)品不保障本金但本金和預(yù)期收益受風(fēng)險因素影響很小，且具有較高流動性。起點一般分為5萬、10萬、20萬元不等，對應(yīng)預(yù)期收益也不同，期限一般為1～3個月。
筆者建議，保守型、不能擔(dān)負(fù)絲毫本金虧損風(fēng)險的客戶選擇上述代碼為bb和bbdz開頭的產(chǎn)品。即使最壞的結(jié)果發(fā)生——到期收益為零，本金還是完好無損。
工行cn1m和cfxt代碼開頭的是風(fēng)險二級穩(wěn)健性pr2理財產(chǎn)品，不保障本金，但本金和預(yù)期收益受風(fēng)險因素影響較小，或承諾本金保障，但產(chǎn)品收益具有較大不確定性的結(jié)構(gòu)性存款理財產(chǎn)品。
cn1m為黃金結(jié)構(gòu)理財產(chǎn)品的代碼開頭，盡管風(fēng)險評級為二級，但仍屬保本理財產(chǎn)品，預(yù)期收益浮動。如果運(yùn)作收益好，產(chǎn)皮將兌現(xiàn)當(dāng)初預(yù)期收益，如運(yùn)作結(jié)果不好，投資者可享有最低預(yù)期收益——高于活期收益、低于定期一年收益的結(jié)果，且本金不會面臨虧損風(fēng)險。這種類型產(chǎn)品的期限一般為一個月左右，銷售起點為10萬、20萬元、50萬元。這類產(chǎn)品期限較為寬泛、從一個月左右到一年有五六個階段期限供客戶選擇。
工行風(fēng)險三級pr3理財產(chǎn)品，不保障本金，風(fēng)險因素可能對本金和預(yù)期收益產(chǎn)生一定影響。僅適合經(jīng)工商銀行客戶風(fēng)險承受能力評估為*衡型、成長型、進(jìn)取型的有投資經(jīng)驗的客戶購買。
銀行在產(chǎn)品說明書冠有高凈值客戶專屬理財產(chǎn)品，銀行銷售起點一般鎖定在50萬元，預(yù)期收益會高于保本理財預(yù)期收益。
工行風(fēng)險四級pr4理財產(chǎn)品，不保障本金，風(fēng)險因素可能對本金產(chǎn)生較大影響，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在一定復(fù)雜性。僅適合經(jīng)工商銀行客戶風(fēng)險承受能力評估為成長型、進(jìn)取型的有投資經(jīng)驗的客戶購買。一般銷售起點為10萬、20萬、30萬、50萬、100萬元，這些理財產(chǎn)品投向風(fēng)險性小、收益穩(wěn)定的特性也是客戶愿意冒險購買的.原因。
工行風(fēng)險五級pr5理財產(chǎn)品，不保障本金，風(fēng)險因素可能對本金造成重大損失，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，可使用杠桿運(yùn)作，僅適合工商銀行客戶風(fēng)險承受能力評估為進(jìn)取型的有投資經(jīng)驗的客戶購買。
這類產(chǎn)品一般是針對私人銀行客戶的私募理財產(chǎn)品和代客境外投資理財產(chǎn)品，起點為100萬元，有時為300萬元以上。
售電公司銷售方案篇二
我國的整個金融市場隨著不斷的發(fā)展進(jìn)步變的越來越開放,商業(yè)銀行實際經(jīng)營的范圍在逐漸的擴(kuò)大,金融市場有關(guān)的產(chǎn)品也變的日新月異,這種情況對于目前發(fā)展迅猛的商業(yè)銀行的有關(guān)理財產(chǎn)品來講不但是一個非常大的機(jī)遇,同時也是一個極高的挑戰(zhàn)。所以,就商業(yè)銀行的本身來講,制定一個完善的、高效的理財產(chǎn)品方面的相關(guān)營銷策略,牢牢地把握住時代創(chuàng)造的機(jī)遇,為其將來的轉(zhuǎn)型做下一個良好的鋪墊具有重要的意義。
在當(dāng)前市場利率化快速推進(jìn),還有金融業(yè)進(jìn)行壟斷破除的進(jìn)度不斷加快的有關(guān)背景之下,商業(yè)銀行一直賴以生存的在存貸差方面的收入開始逐漸萎縮,這在客觀方面要求了企業(yè)對于理財產(chǎn)品的相關(guān)銷售工作進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,把理財產(chǎn)品改變成銀行的一個全新的利潤增長點,為銀行事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供一定的基礎(chǔ)。
(1)提高理財產(chǎn)品的總體銷售額。
商業(yè)銀行的有關(guān)理財產(chǎn)品在其銷售的方式上進(jìn)行不斷創(chuàng)新,能夠有效的提高理財產(chǎn)品的整體銷售額,理財產(chǎn)品的相關(guān)市場在當(dāng)前來說是一種較為經(jīng)典的買方市場,進(jìn)行購買行為的客戶在相關(guān)理財產(chǎn)品的選擇之中占有著非常強(qiáng)勢的地位。在當(dāng)前各種商業(yè)銀行所提供的有關(guān)理財產(chǎn)品的差別不大,對于相關(guān)產(chǎn)品的具體銷售策略也都是大同小異的情況之下,只有在相關(guān)的銷售策略方面能夠做到推陳出新,出奇制勝的一些商業(yè)銀行,才能夠收獲更大的客戶量,進(jìn)而整體提高銀行在理財產(chǎn)品方面的效果。
(2)提高銀行客戶對于銀行的滿意度。
商業(yè)銀行的有關(guān)理財產(chǎn)品只有受到了客戶的接受以及認(rèn)可,才能夠切實的得到更大的發(fā)展?jié)摿?相反假如客戶不滿意銀行方面的理財產(chǎn)品,一定會對該銀行產(chǎn)生負(fù)面的情緒,不去購買該銀行有關(guān)的理財產(chǎn)品。商業(yè)銀行經(jīng)過創(chuàng)新理財產(chǎn)品的相關(guān)營銷策略,根據(jù)客戶對于有關(guān)理財產(chǎn)品的實際需求進(jìn)行營銷,使?fàn)I銷策略能夠妥善的滿足不同客戶的需要,最大限度的提升客戶對于本銀行的理財產(chǎn)品方面的滿意度,從而整體提高在理財產(chǎn)品上的購買忠誠度。
(3)提高銀行的核心競爭能力。
營銷手段是銀行在競爭力方面的核心以及非常重要的組成部分,商業(yè)銀行如果能在理財產(chǎn)品的實際銷售工作中進(jìn)行不斷的創(chuàng)新改進(jìn),對于銀行本身的核心競爭能力的提高具有重大的貢獻(xiàn)。當(dāng)前商業(yè)銀行對于理財產(chǎn)品方面的領(lǐng)域之中所產(chǎn)生的競爭在很大一部分上都是匯聚在了營銷的層面,甚至可以說在當(dāng)前市場中的商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品方面的有關(guān)領(lǐng)域,掌握強(qiáng)大營銷力量的銀行占據(jù)著霸主的地位。商業(yè)銀行經(jīng)過在營銷策略方面的創(chuàng)新,能夠使該[:請記住我站域名/]行的理財產(chǎn)品的相關(guān)營銷水*不斷的提高,進(jìn)而為整個銀行的核心競爭能力的提高提供巨大的幫助。
(1)對于自身定位方面的不足。
我國商業(yè)銀行為整個客戶群體所提供的產(chǎn)品大同小異的其中一個重要原因就是對于自身在市場中的定位不夠準(zhǔn)確,不能滿足具有不同需求的客戶。這也說明了各種商業(yè)銀行不具備明確的戰(zhàn)略著力點用以理財產(chǎn)品的營銷工作。而在國際方面,就美國來說商業(yè)銀行的相關(guān)市場劃分都十分的明確。而就某些大型的商業(yè)銀行來講,其憑借著本身的資金、人才還有設(shè)備等方面的優(yōu)勢把自身的戰(zhàn)略確定在了一些比較富裕的大客戶身上,而諸多中小型商業(yè)銀行不斷進(jìn)行價格戰(zhàn),用更加優(yōu)惠的價格吸引普通的客戶。
(2)營銷理念的落后。
一個優(yōu)秀的營銷理念是所有商業(yè)銀行對于理財產(chǎn)品進(jìn)行銷售創(chuàng)新觀念的根本基礎(chǔ),當(dāng)前商業(yè)銀行的整體理財營銷理念相對來說比較落后,在實際進(jìn)行理財產(chǎn)品的有關(guān)營銷工作之中,傳統(tǒng)的營銷理念逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代理財產(chǎn)品在進(jìn)行營銷創(chuàng)新方面的巨大阻力。商業(yè)銀行在營銷理念落后的方面大體表現(xiàn)是諸多商業(yè)銀行的相關(guān)管理者都使理財產(chǎn)品的實際營銷形式近似于廣告,或者說是以廣告的形式進(jìn)行營銷,應(yīng)用諸多媒體來實現(xiàn)相關(guān)理財產(chǎn)品在銷售推廣方面的工作,這類的營銷廣告一旦打出去很快就會淹沒在信息潮流之中,很難將其傳達(dá)給相應(yīng)的受眾群體。
(3)缺乏相關(guān)的營銷人才。
當(dāng)前我國的各種商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品的實際銷售之中十分缺乏有關(guān)的專業(yè)人才,無法組建一支能力強(qiáng)以及高素質(zhì)的營銷隊伍,從而使得商業(yè)銀行在實際的理財產(chǎn)品銷售工作之中效果不盡理想也是理所當(dāng)然的情況。造成這種情況的原因一方面是商業(yè)銀行對于相關(guān)營銷人才的引進(jìn)力度不足的原因,另一方面就是商業(yè)銀行對于內(nèi)部銷售人才在培養(yǎng)方面的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,從而使得理財產(chǎn)品的有關(guān)營銷創(chuàng)新工作失去了人才層面的保證。
對于商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品方面的營銷模式創(chuàng)新是一種具有挑戰(zhàn)性以及系統(tǒng)性的工作,根據(jù)商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品方面的不足以及未來的發(fā)展形勢,本文給出了幾點有關(guān)的建議。
(1)強(qiáng)化理財產(chǎn)品方面的創(chuàng)新。
一個準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)工作,所謂的產(chǎn)品定位也就是產(chǎn)品在有關(guān)的市場之中的位置選擇,企業(yè)依據(jù)各自產(chǎn)品的實際質(zhì)量以及特點進(jìn)行分析,并切實的考慮到市場競爭對手的詳細(xì)產(chǎn)品定位以及消費(fèi)者群體的具體需求,塑造一個與眾不同的、更加精致的品牌形象,然后經(jīng)過一個合理的方式傳達(dá)給有需求的消費(fèi)者,以期得到消費(fèi)者認(rèn)同的過程。商業(yè)銀行一定要在進(jìn)行精確市場定位的根本基礎(chǔ)之上發(fā)揮最大的實力開展理財產(chǎn)品的創(chuàng)新,經(jīng)過不斷的創(chuàng)新改進(jìn),才可以切實做到在產(chǎn)品質(zhì)量方面更具優(yōu)勢,提高產(chǎn)品本身的不可替代性。
(2)實時改進(jìn)營銷理念。
售電公司銷售方案篇三
除了加大投教力度以外，新京報貝殼財經(jīng)記者了解到，招商理財、信銀理財?shù)榷嗉毅y行理財子公司近期調(diào)整了部分銀行理財?shù)氖掷m(xù)費(fèi)率，主要下調(diào)銷售服務(wù)費(fèi)率和固定管理費(fèi)率。
招銀理財近日針對多款銀行理財產(chǎn)品發(fā)布公告，部分理財產(chǎn)品的固定投資管理費(fèi)率從調(diào)整前的下調(diào)至，亦有產(chǎn)品的固定投資管理費(fèi)率從此前的進(jìn)一步下調(diào)到了。而招銀理財另一款14個月封閉期的固收產(chǎn)品，則將銷售服務(wù)費(fèi)從此前的下調(diào)到了。
而信銀理財不僅下調(diào)了部分理財產(chǎn)品的固定投資管理費(fèi)率，還下調(diào)了部分產(chǎn)品的銷售服務(wù)費(fèi)率。其中，一款固收類7天持有的理財產(chǎn)品的銷售服務(wù)費(fèi)率從下調(diào)至。
值得注意的是，當(dāng)前各家銀行理財子公司執(zhí)行優(yōu)惠費(fèi)率的理財產(chǎn)品主要是固收類產(chǎn)品，且優(yōu)惠具有時間限制。而今年以來，通過對部分產(chǎn)品費(fèi)率進(jìn)行階段性優(yōu)惠，已經(jīng)成為銀行理財子公司慣用的營銷手段之一。
華泰證券指出，近幾年“固收+”產(chǎn)品不斷膨脹，但投資者風(fēng)險偏好普遍較低，產(chǎn)品認(rèn)知存在差異，因此對凈值波動尤其是虧損的容忍度較低。由此來看，通過費(fèi)率優(yōu)惠吸引投資者，似乎是銀行和理財子公司對沖產(chǎn)品業(yè)績波動導(dǎo)致市場負(fù)面情緒的錦囊妙計。
“費(fèi)率優(yōu)惠的本質(zhì)是為了沖淡資管新規(guī)后，產(chǎn)品業(yè)績波動對投資者的影響，加大理財產(chǎn)品的市場競爭力?！币晃粐秀y行理財子公司內(nèi)部人士表示，其所在的理財子公司今年以來會階段性地對部分理財產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠，但主要是一些收益波動較小、穩(wěn)定性較強(qiáng)的固收類產(chǎn)品，或配合階段性推廣政策對部分主題類的產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)率進(jìn)行優(yōu)惠。
不過，亦有業(yè)內(nèi)人士指出，銀行調(diào)低部分理財產(chǎn)品的費(fèi)率并不等于投資者就一定能享受低費(fèi)率。一般來說，銀行理財產(chǎn)品向投資者收取的主要有銷售服務(wù)費(fèi)、托管費(fèi)、固定管理費(fèi)、浮動管理費(fèi)、認(rèn)購費(fèi)、申購費(fèi)、贖回費(fèi)以及產(chǎn)品在投資運(yùn)作過程中可能產(chǎn)生的其他費(fèi)用。各家銀行及其理財子公司收費(fèi)的項目和費(fèi)率各不相同，因此投資者仍需看清合同中的相關(guān)規(guī)定。
新京報貝殼財經(jīng)記者了解到，今年不少國有大行的理財子公司亦參與其中，如建新理財今年發(fā)行了多款國慶專屬理財產(chǎn)品，主要是固收類產(chǎn)品，業(yè)績比較基準(zhǔn)普遍在3%到左右。
而中郵理財?shù)摹班]銀財富·鴻錦合家歡一年定開3號(國慶專屬安盈款)”理財產(chǎn)品于2022年9月23日開售。該產(chǎn)品是去年成立的理財產(chǎn)品，其業(yè)績比較基準(zhǔn)將自10月13日起由調(diào)整為。
值得注意的是，盡管今年銀行里子公司發(fā)行的國慶理財產(chǎn)品業(yè)績比較基準(zhǔn)較往年有所下降，但仍高于當(dāng)前其他銀行理財產(chǎn)品。根據(jù)普益標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年以來銀行理財子公司發(fā)行的理財產(chǎn)品平均業(yè)績比較基準(zhǔn)持續(xù)下行。截至9月中旬，國有銀行理財子公司發(fā)行的產(chǎn)品平均業(yè)績比較基準(zhǔn)已下降至左右，股份行略高，為。
“今年很多銀行理財子公司加大了季末理財產(chǎn)品的銷售力度?！币晃汇y行理財子公司業(yè)內(nèi)人士告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，往年銀行為了季末存款沖點慣性安排，部分理財產(chǎn)品到期日往往會安排在季末最后幾日，而銀行理財此時開始起息的并不多。但今年有所不同，由于理財產(chǎn)品規(guī)模因市場變化增長乏力，因此不少母行不缺存款的理財子公司，增加了在月末起息的理財產(chǎn)品，以此來吸引更多的投資者將資金放入銀行理財中。
不過，亦有業(yè)內(nèi)人士提示，當(dāng)前銀行理財子公司推出的理財產(chǎn)品均已完成了凈值化轉(zhuǎn)型，這意味著即便是風(fēng)險較低的理財產(chǎn)品也有有可能出現(xiàn)本金虧損，因此實際利率不達(dá)業(yè)績基準(zhǔn)屬于正?，F(xiàn)象。投資者應(yīng)考慮自身風(fēng)險偏好選購理財產(chǎn)品，理性看待基準(zhǔn)利率。
售電公司銷售方案篇四
1、戶外：
1）公司大門口左右兩邊放置兩個2米的充氣圣誕老人；
2）公司大門做圣誕門闈，以圣誕花環(huán)、圣誕結(jié)、圣誕光球等裝飾；
3）公司中心灌木用led網(wǎng)燈做簡易的裝飾以增添節(jié)日氛圍；
2、大堂：
2）大堂前臺接待臺、商務(wù)中心接待臺、禮賓臺布置塑料小圣誕樹；
3）大堂周圍玻璃幕墻噴雪花；
4）一、二樓手扶梯用圣誕花環(huán)、噴雪布置；
5）前臺接待臺、禮賓臺墻壁掛圣誕老人頭；
6）一樓電梯口放1棵圣誕樹，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
3、餐廳：
2）各餐廳收銀臺、迎賓臺布置塑料小圣誕樹。
4、康體中心。
1）接待臺布置塑料小圣誕樹。
5、行政酒廊。
門口放1棵圣誕樹，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
二、禮品。
1、圣誕當(dāng)天，圣誕老人在公司大堂贈送來店客人糖果、禮品包；
三、公司整體氣氛布置。
1、各部門一線服務(wù)員提前三天佩戴圣誕帽，加強(qiáng)節(jié)日氣氛，
2、公司從12月10日開始播放圣誕節(jié)歌曲。如播放的曲目：《平安夜》、普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時方夜半》、《圣誕鐘聲》等等。
四、組織分工。
市場營銷部牽頭組織，各部門配合的原則。
1、請財務(wù)部采購負(fù)責(zé)采購相關(guān)節(jié)日物品；
2、請客房部協(xié)助節(jié)日花卉植物的采購和服務(wù)其養(yǎng)護(hù)工作；
3、請工程部大力協(xié)助節(jié)日布置；
4、請市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)日宣傳的設(shè)計及制作跟進(jìn)；
5、請各部門負(fù)責(zé)其區(qū)域內(nèi)的裝飾及維護(hù)裝飾的完好。
五、日程安排。
12月5日方案確定、報批。
12月6日―12月7日物品采購到位。
12月8日―12月10日布置到位。
售電公司銷售方案篇五
1、優(yōu)勢·····················································（04）。
2、劣勢·····················································（06）。
3、威脅·····················································（07）。
4、機(jī)會·····················································（07）。
（四）、企業(yè)形象分析·············································（09）。
三、市場面臨的問題分析············································（10）。
四、市場機(jī)會分析·················································（11）。
五、營銷策劃達(dá)到的目---身·············································（18）。
八、費(fèi)用預(yù)算······················································（19）結(jié)束語···························································（19）。
附錄一···························································（20）附錄二···································································（21）。
金融產(chǎn)品營銷策劃方案。
售電公司銷售方案篇六
據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。
一般人的印象中，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無經(jīng)營價值和市場前景。其實不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。
民族服飾的魅力如此之大，它的市場到底怎樣？這里我們也就有關(guān)問題做一個簡單分析，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場潛力相當(dāng)大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場這個重點后，我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。
現(xiàn)中國的網(wǎng)民有1.23億人。我們經(jīng)營的風(fēng)箏又有三個檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費(fèi)人群！
二、市場計劃。
網(wǎng)上店鋪要有一個明確的目標(biāo)市場，通過我們的調(diào)查，我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年。而這一市場是一個很大的消費(fèi)群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要，同時這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍。通過調(diào)查問卷我們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關(guān)信息；同時，我們也應(yīng)當(dāng)明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場消費(fèi)群體的范圍，實現(xiàn)目標(biāo)市場與潛在市場的雙重開放，爭取更多的利潤空間。
售電公司銷售方案篇七
活動背景：
家裝是一項系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強(qiáng)烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對外增強(qiáng)競爭力，同時舉行大型春季家裝趕集會，空前的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務(wù)社會!
活動的意義：
此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績。
活動的預(yù)期效果：
擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標(biāo)市場的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學(xué)的策略和市場運(yùn)行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱，實現(xiàn)xx年度整體運(yùn)作銷售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。
營銷策略及品牌戰(zhàn)略。
市場切入點：
(2)打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場;。
(3)廣告與促銷推廣同步運(yùn)作。
市場定位：
1.市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團(tuán)軍。
金百年精品裝飾城----家裝建材大本營。
2.形象定位：金牌服務(wù)、百年不變;。
4.廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場、大營銷、大行動的戰(zhàn)略。
借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材(油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等)進(jìn)行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。
成立品牌聯(lián)盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費(fèi)者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會效益的雙贏。
市場推廣及營銷活動系列：
1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨特的設(shè)計創(chuàng)意和裝修設(shè)計理念。
2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊參會，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實現(xiàn)共贏。
展示規(guī)劃：
企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨特裝修設(shè)計理念。
售電公司銷售方案篇八
為有效普及農(nóng)村金融知識，促進(jìn)推介金融業(yè)務(wù)，銀行擬開展金融下鄉(xiāng)活動，“送金融知識下鄉(xiāng)，實現(xiàn)農(nóng)村金融服務(wù)”是活動的主題。為當(dāng)?shù)卮迕裉峁┙鹑谧稍儯麄縻y行的金融服務(wù)業(yè)務(wù)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。
金融下鄉(xiāng)活動是由銀行人員親自對當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行金融服務(wù)，旨在實現(xiàn)普及金融知識、實現(xiàn)農(nóng)村金融水平、發(fā)展銀行業(yè)務(wù)的一項活動。
根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌觥⒖蛻羟闆r，由專人負(fù)責(zé)活動的策劃、人員組織、推進(jìn)落實及具體實施。具體內(nèi)容如下：
一般在周一至周五開展。
確定金融下鄉(xiāng)主題后，市場部門與業(yè)務(wù)部門共同探討保障能力，并制作初步的業(yè)務(wù)解決方案。
成員分工。
附件：
金融下鄉(xiāng)調(diào)查問卷。
歲以下歲歲歲以上。
萬元以下萬-5萬萬-8萬萬以上。
售電公司銷售方案篇九
隨著消費(fèi)群體年輕化、個人征信系統(tǒng)及商業(yè)銀行金融業(yè)務(wù)法規(guī)的完善、廠商對商業(yè)銀行汽車貸款業(yè)務(wù)更廣泛的參與，國內(nèi)汽車信貸消費(fèi)滲透率可以在未來十年從2012年的16%提高到30%甚至更高。目前，中國汽車消費(fèi)信貸開始向?qū)I(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，有力地激活了汽車消費(fèi)市場。
1．1商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品市場需求、開發(fā)前提條件調(diào)研分析。
根據(jù)已有國際經(jīng)驗，汽車貸款的利潤率在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最高，國外汽車企業(yè)的商業(yè)銀行貸款和汽車金融公司的利潤收益貢獻(xiàn)率在汽車總體利潤中占比非常高，平均達(dá)到30%至50%左右，其中，商業(yè)銀行汽車消費(fèi)信貸產(chǎn)品是最重要的一個業(yè)務(wù)。同時，我國汽車業(yè)也在不斷發(fā)展，汽車業(yè)成為推動經(jīng)濟(jì)增長的又一個支柱產(chǎn)業(yè)，因此，商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品市場需求量未來將持續(xù)增長。
商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品開發(fā)策略確定。
從兩方面確定商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品開發(fā)策略，找準(zhǔn)商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品開發(fā)理論與實踐雙向支撐。
售電公司銷售方案篇十
結(jié)合目前中國的消費(fèi)金融發(fā)展現(xiàn)狀，垂直化發(fā)展將是未來的又一重要趨勢。垂直化包括兩個維度的垂直化，即行業(yè)垂直化和用戶層級垂直化。
發(fā)達(dá)國家社會信用體系建設(shè)主要有兩種模式：一是以美國為代表的信用中介機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)的模式；二是以歐洲為代表的以政府和中央銀行為主導(dǎo)的模式。
1、美國模式。以美國為代表的“信用中介機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)”的模式，完全依靠市場經(jīng)濟(jì)的法則和信用管理行業(yè)的自我管理來運(yùn)作，政府僅負(fù)責(zé)提供立法支持和監(jiān)管信用管理體系的運(yùn)轉(zhuǎn)。在這種運(yùn)作模式中，信用中介機(jī)構(gòu)發(fā)揮主要的作用，其運(yùn)作的核心是經(jīng)濟(jì)利益。
2、歐洲模式。以歐洲為代表的“政府和中央銀行為主導(dǎo)”的模式，是政府通過建立公共的征信機(jī)構(gòu)，強(qiáng)制性地要求企業(yè)和個人向這些機(jī)構(gòu)提供信用數(shù)據(jù)，并通過立法保證這些數(shù)據(jù)的真實性。在這種模式中政府起主導(dǎo)作用，其建設(shè)的效率比較高。
售電公司銷售方案篇十一
---·（03）。
（一）、宏觀環(huán)境分析·············································（03）。
（二）、基金產(chǎn)品swot分析········································（04）。
1、優(yōu)勢·····················································（04）。
2、劣勢·····················································（06）。
3、威脅·····················································（07）。
4、機(jī)會·····················································（07）。
（三）、競爭企業(yè)分析·············································（08）。
（四）、企業(yè)形象分---··（11）。
（六）合規(guī)性風(fēng)險·················································（11）。
四、市場機(jī)會分析························································（11）。
五、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)··········································（·11）。
六、營銷策略·····························································（11）。
（一）、產(chǎn)品策略··················································（11）。
（二）、渠道策略·················································（14）。
（三）、價格策略··················································（15）。
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達(dá)到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營銷環(huán)境分析：
（一）、宏觀環(huán)境分析：---格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長型、價值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
（二）、基金產(chǎn)品swot分析：
1、優(yōu)勢：
（1）、基金自身的投資優(yōu)勢。
售電公司銷售方案篇十二
這些企業(yè)普遍沿襲的營銷模式，是誕生于二十世紀(jì)60年代的經(jīng)典4p理論。對此營銷組合方法，營銷人都不會陌生，它所包括的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等四個營銷要素（即：4p營銷要素）。在過去，4p營銷要素同樣能適用于b2b企業(yè)。但是現(xiàn)在，正如摩托羅拉系統(tǒng)高級副總裁愛德華多所言，“傳統(tǒng)的4p理論已無法再衡量我們的市場手段?！报D―這就是b2b營銷難以突破的“天花板”。
對企業(yè)而言，不再適合的，就要勇于改變。摩托羅拉在這方面的做法，堪稱企業(yè)的典范。以摩托羅拉為例，b2b營銷的轉(zhuǎn)變歷程，以及在順應(yīng)變化中如何搭建營銷部門，從而讓營銷部門在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中發(fā)揮更大的作用，值得企業(yè)借鑒。
借拆分重新梳理。
2011年1月4日，摩托羅拉正式拆分為系統(tǒng)和移動兩家新公司：一家新公司穩(wěn)健可靠，但是需要尋找高速成長的契機(jī)，另外一家擁有諸多可能，機(jī)遇與風(fēng)險并存。長期以來，摩托羅拉系統(tǒng)業(yè)務(wù)擁有豐富的現(xiàn)金流、更有長期合作效力的政府和企業(yè)合同，為摩托羅拉公司注入可靠的保障――收入穩(wěn)定。
兩部分業(yè)務(wù)原本沒有太多協(xié)同作用，完全分割后，外界評論分拆將使兩家新企業(yè)都釋放出更大的價值。
原本只是一項傳播工作，愛德華多卻做出了一個大膽決定：借拆分重新審視摩托羅拉系統(tǒng)的品牌架構(gòu)，梳理品牌理念、品牌主張到品牌價值，即：who――我們是誰，what――我們能做什么，以及how――我們?nèi)绾卧趦?nèi)部及外部傳遞這些信息，品牌要回答這三個問題。
摩托羅拉拆分前五個月，摩托羅拉系統(tǒng)啟動了內(nèi)部員工交流工作，圍繞新的品牌架構(gòu)設(shè)計辦公環(huán)境，確保23000名員工理解并認(rèn)識品牌理念、主張與價值，在企業(yè)內(nèi)部形成向心力和凝聚力。
正式拆分后，摩托羅拉系統(tǒng)開始向外部傳遞這個新的主張，標(biāo)明自己的獨特性，與客戶建立情感聯(lián)系。
不難理解，為什么摩托羅拉系統(tǒng)在向外部傳播時也增加了社交媒體，而這并不是b2b行業(yè)慣用的媒介。
售電公司銷售方案篇十三
債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)*證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
（一）行業(yè)情勢分析。
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展*家也認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18、97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。
（二）市場情況分析。
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
（三）競爭者分析。
1、主要競爭對手分析：
截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競爭爭對手分析：
股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風(fēng)險較大，收益不穩(wěn)。
保險：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。
儲蓄：風(fēng)險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析。
招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)*證監(jiān)會證監(jiān)基金字。
100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是*第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb、v、(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、*華能財務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160，000，000元）,其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10％。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。
售電公司銷售方案篇十四
各位新老朋友大家早上好，今天的生意介紹會由我來為大家主持。我叫xx，我來自xx省xx市，我堅信在以后的事也發(fā)展中，一定能成為大家最真誠，最有力，最開心的事業(yè)合作伙伴。（鼓掌）下面有請某某老板和他的朋友。帶新人會員依次上去報名。
大培上前宣布課堂紀(jì)律。（表情語氣要嚴(yán)肅）。
朋友們，我們的生意介紹會馬上就要開課了。在開課之前，我向大家提幾點小建議：
1、吸*的朋友請不要吸*了，因為我們的空間比較小。
2、有手機(jī)和呼機(jī)的朋友，請你們務(wù)必達(dá)到振動或關(guān)機(jī)，即使中途來電也不要出去回了。
3、新朋友來到這里，請不要隨意走動與講話，更不允許打瞌睡，誰要是違反了課堂紀(jì)律，后邊的大培訓(xùn)員有權(quán)把你和你的推薦人請出課堂，七天內(nèi)不允許來到這里，好，請大家與我配合一下。
親愛的各位評委、各位老師、各位朋友們：
大家下午好！
合：好！給力！給力！給力！耶！
售電公司銷售方案篇十五
第一章市場營銷策劃概論。
教學(xué)要求:。
通過本章的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握策劃與市場營銷策劃的基本概念及基本要素，掌握市場營銷策劃的基本特點和市場營銷策劃的主要內(nèi)容。初步具備營銷策劃個案分析的能力。
教學(xué)重點與難點:。
1。市場營銷策劃的基本特點和主要內(nèi)容。
2。運(yùn)用理論與實務(wù)研究相關(guān)案例，培養(yǎng)和提高在特定業(yè)務(wù)情境中分析問題和決策設(shè)計的能力。
3。營銷策劃書的撰寫。4。市場營銷策劃的特點。
教學(xué)內(nèi)容:。
1。1市場營銷策劃概述1。1。1策劃的歷史與現(xiàn)狀。
策劃起源于*。在*古代，策劃集中于*、*事和外交活動之中，其目的是為*、*事、外交服務(wù)的。