總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇一
在學(xué)習方面，可能是自己在上學(xué)期前一階段的學(xué)習上不夠上心，導(dǎo)致對所學(xué)的知識掌握的不是很理想，尤其是有機化學(xué)，很多知識點都沒記住，學(xué)的很吃力，作業(yè)上有許多題都不會做。但是，隨著期末考試的臨近，我在學(xué)習上開始努力，很刻苦，態(tài)度也認真，在學(xué)習方法和能力上都有所進步。每次做作業(yè)時，我都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作弊，同時我還堅持每個星期寫一篇英語作文，希望以此可以提高自己的英語寫作能力。最后，我的期末成績在全班排前幾名，比著上學(xué)期進步了不少。
通過這學(xué)期的學(xué)習，我收獲是端正了學(xué)習態(tài)度，明白了學(xué)習態(tài)度的重要性，學(xué)習上的東西是作不了假，不懂就是不懂，絕不能不懂裝懂！這對我以后的學(xué)習是有很大幫助的！
在生活上，我基本上都可以和同學(xué)們，和睦共處，互幫互助。自己的事情自己做，是我辦事的準則，我用它來強迫自己養(yǎng)成自強自立的好習慣。宿舍是一個大集體，大家來自大江南北，各自的生活習慣都不相同，因此需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們營造一個良好的學(xué)習和生活環(huán)境。大學(xué)是一個小型社會的縮影，作為以后步入社會的緩沖，我們可以從中學(xué)到很多的東西。大學(xué)里時間比較充足，為了抓住機遇歷練自己，我就利用周末時間在外面打工，通過打工我學(xué)到了很多東西，進一步提高了我為人處事的能力。在工作上，我責任心強，對工作熱情，具有良好的交際組織能力，在武術(shù)俱樂部配合其他學(xué)生干部完成了很多工作，促進了團隊溝通與合作。但是我對大學(xué)里的很多工作還不夠熟悉，仍需進一步適應(yīng)。作為一名全心全意為人民服務(wù)的預(yù)備黨員，我一定在自己的工作中，發(fā)揮自己的長處，盡的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的學(xué)期里，我一定努力工作，爭取在工作和學(xué)習中取得更好的成績。
在思想上，我始終與黨中央的高度保持一致，積極參加政治學(xué)習，關(guān)心國家大事，認真學(xué)習“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和“七一”講話精神，積極參加學(xué)院及黨支部組織的思想政治學(xué)習活動，爭取不斷地提高自己的政治素質(zhì)。在工作、學(xué)習和生活中，我按照新規(guī)定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊優(yōu)秀的黨員學(xué)習，爭取早日成為一名合格的黨員。
當然，以前取得成果都是屬于過去的，重在未來，我還存在著許多不足和需要改進的地方。
作為21世紀的接班人，新的世紀給我們帶來了新的要求，科技創(chuàng)新越來越重要，所以學(xué)習新知識成了放在我們必須面對的一個問題。我深知要想做一個優(yōu)秀的大學(xué)生，就要把學(xué)習擺在第一位，珍惜每一節(jié)文化課，堅決不遲到不早退不曠課，這樣才對得住自己的大學(xué)生涯！除此之外，還得學(xué)會充分利用課余時間和學(xué)校的圖書館資源，抓緊時間閱讀各方面的書籍，以求提高自己的知識面，拓寬自己思考問題的角度，養(yǎng)成良好的思考習慣。專業(yè)課程的學(xué)習，需要與實際結(jié)合，更不應(yīng)只停留在課本上，應(yīng)該多閱讀課外書。生活上，要堅持誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我的原則，增強時間觀念，養(yǎng)成良好的生活習慣。另外，我還要注意培養(yǎng)自己的道德修養(yǎng)，積極地向黨組織靠攏，不斷學(xué)習以提強對黨的認識，爭取在思想上早日入黨。
總之，在新的學(xué)期里，我一定戒驕戒躁，再接再厲，爭取取得更好的成績。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇二
回首大三這一年，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，執(zhí)著探求，逐漸成為了一個能適應(yīng)社會要求的新時代大學(xué)生，并為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。這段大學(xué)生活，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機會。且我相信：用心就一定能贏得精彩！
在學(xué)習上：在這一年里，先后取得了普通話水平測試證書和職業(yè)技能鑒定證書，這對我今后的工作有很大的幫助。承擔創(chuàng)新課題一個，并順利結(jié)題，這也是對我綜合能力的肯定。學(xué)習成績也比去年有了一定的進步。
在生活上，我獨立自主，養(yǎng)成良好習慣，并樂助人，關(guān)心他人，與舍友、同班同學(xué)保持良好的關(guān)系。并結(jié)識一些高年級的學(xué)長，向其請教學(xué)習、工作、生活上的問題。
在工作上，積極主動，工作踏實，責任心強，具有良好的組織交際能力，注重團隊協(xié)作精神，組織協(xié)調(diào)其他學(xué)生干部順利的完成各項工作。
我個人認為自己的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。自從發(fā)現(xiàn)這個缺點后，我常常警戒自己，以后一定改正。
三年的大學(xué)生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學(xué)生活，踏上社會征途的時候，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感投入到新的生活環(huán)境中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇三
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又一學(xué)期結(jié)束了，就這樣不知不覺中，大學(xué)生涯快過去了它的一半。回顧上半年的學(xué)習生活，在老師和同學(xué)們的幫助與關(guān)心下，我通過自己不斷的努力，取得了一些進 步，當然也發(fā)現(xiàn)了自己的很多缺點，現(xiàn)在總結(jié)如下：
在學(xué)習方面，可能是自己在上學(xué)期前一階段的學(xué)習上不夠上心，導(dǎo)致對所學(xué)的知識掌握的不是很理想，尤其是有機化學(xué)，很多知識點都沒記住，學(xué)的很吃力，作業(yè)上有許多題都不會做。但是，隨著期末考試的臨近，我在學(xué)習上開始努力，很刻苦，態(tài)度也認真，在學(xué)習方法和能力上都有所進步。每次做作業(yè)時，我都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作弊，同時我還堅持每個星期寫一篇英語作文，希望以此可以提高自己的英語寫作能力。最后，我的期末成績在全班排前幾名，比著上學(xué)期進步了不少。
通過這學(xué)期的學(xué)習，我最大收獲是端正了學(xué)習態(tài)度，明白了學(xué)習態(tài)度的重要性，學(xué)習上的東西是作不了假，不懂就是不懂，絕不能不懂裝懂!這對我以后的學(xué)習是有很大幫助的!
在生活上，我基本上都可以和同學(xué)們，和睦共處，互幫互助。自己的事情自己做，是我辦事的準則，我用它來強迫自己養(yǎng)成自強自立的好習慣。宿舍是一個大集體，大家來自大江南北，各自的生活習慣都不相同，因此需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們營造一個良好的學(xué)習和生活環(huán)境。大學(xué)是一個小型社會的縮影，作為以后步入社會的緩沖，我們可以從中學(xué)到很多的東西。大學(xué)里時間比較充足，為了抓住機遇歷練自己，我就利用周末時間在外面打工，通過打工我學(xué)到了很多東西，進一步提高了我為人處事的能力。 在工作上，我責任心強，對工作熱情，具有良好的交際組織能力，在武術(shù)俱樂部配合其他學(xué)生干部完成了很多工作，促進了團隊溝通與合作。但是我對大學(xué)里的很多工作還不夠熟悉，仍需進一步適應(yīng)。作為一名全心全意為人民服務(wù)的預(yù)備黨員，我一定在自己的工作中，發(fā)揮自己的長處，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的學(xué)期里，我一定努力工作，爭取在工作和學(xué)習中取得更好的成績。
在思想上，我始終與黨中央的高度保持一致，積極參加政治學(xué)習，關(guān)心國家大事，認真學(xué)習 “三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和“七一”講話精神，積極參加學(xué)院及黨支部組織的思想政治學(xué)習活動，爭取不斷地提高自己的政治素質(zhì)。在工作、學(xué)習和生活中，我按照新規(guī)定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊優(yōu)秀的黨員學(xué)習，爭取早日成為一名合格的黨員。
當然，以前取得成果都是屬于過去的，重在未來，我還存在著許多不足和需要改進的地方。
作為21世紀的接班人，新的世紀給我們帶來了新的要求，科技創(chuàng)新越來越重要，所以學(xué)習新知識成了放在我們必須面對的一個問題。我深知要想做一個優(yōu)秀的大學(xué)生，就要把學(xué)習擺在第一位，珍惜每一節(jié)文化課,堅決不遲到不早退不曠課,這樣才對得住自己的大學(xué)生涯!除此之外，還得學(xué)會充分利用課余時間和學(xué)校的圖書館資源，抓緊時間閱讀各方面的書籍，以求提高自己的知識面，拓寬自己思考問題的角度，養(yǎng)成良好的思考習慣。專業(yè)課程的學(xué)習，需要與實際結(jié)合，更不應(yīng)只停留在課本上，應(yīng)該多閱讀課外書。生活上，要堅持誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我的原則，增強時間觀念，養(yǎng)成良好的生活習慣。另外，我還要注意培養(yǎng)自己的道德修養(yǎng)，積極地向黨組織靠攏，不斷學(xué)習以提強對黨的認識，爭取在思想上早日入黨。
總之，在新的學(xué)期里，我一定戒驕戒躁，再接再厲，爭取取得更好的成績。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇四
我從事服裝銷售工作已經(jīng)3年有余。在這一領(lǐng)域也有些自我的心得，下方我對七月份服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作鑒定。
先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合。我以我西單__店的戶外100店鋪為分析對象，整個商場是以戶外鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運會__年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對戶外類的消費勢必會大力發(fā)展。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，可是，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭。
在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列必須要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，可是，還是全盤掌握一個氣勢的問題。正因品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口必須要是一個開闊的容易進入的。正因整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時刻。店鋪的管理者必須要明白自我店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不一樣階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上方。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，
可是，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，必須要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報方面，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。
代理商方面：
要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商思考一點。在專業(yè)知識上方要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。
買貨方面：
1、了解貨品的銷售周期，所有的銷售就應(yīng)是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。
2、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不就應(yīng)是整季銷售的比例?？墒牵忠⒁馔暾?。
3、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。
4、上一季的優(yōu)點必須要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。
5、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。
6、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。
7、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。正因重復(fù)就會在自我的場子里面構(gòu)成競爭。
以上是我作為一名服裝銷售人員的工作鑒定，期望能給有需要的人一點點經(jīng)驗。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇五
回首20__年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有20__年這一年的學(xué)習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.
一、銷售工作總結(jié)、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
三、自我工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學(xué)習、盡快提高自我的銷售技能。
20__年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自我有以下要求
1、每月應(yīng)當盡努力完成銷售目標。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇六
20xx年7月18日，就在愉快的假期剛剛開始時，我有幸參加了昌圖縣“”小學(xué)縣級骨干教師第二期培訓(xùn)班，無疑，這是給了我們又一次學(xué)習和充實自己的機會。在這次學(xué)習中，我聆聽了專家和校長的精彩講座，收獲頗豐。同時，也深深感受到課改的重要及勢在必行。
李金偉老師主講的《解放思想轉(zhuǎn)觀念，凝心聚力抓課改》，理論聯(lián)系實際，生動有趣。更加使我明白了做一名合格的、人民滿意的教師，是多么任重道遠。
李老師先簡要回顧了我國課改歷程;接著提出為什么要課改?即教育發(fā)展的需要，社會的需要……同時，還闡述了新課程的核心理念——為了每一個學(xué)生的發(fā)展。因此，新課程要求教師在提高素質(zhì)、更新觀念、轉(zhuǎn)變角色的同時還要求我們教師的教學(xué)行為產(chǎn)生相應(yīng)的變化。我們教師要學(xué)會贊賞每一位學(xué)生，贊賞他們的興趣、愛好、專長、微小的成績進步，贊賞他們的善意，贊賞他們對教材的質(zhì)疑和對自己的超越。在對待教學(xué)關(guān)系上，強調(diào)幫助、引導(dǎo)。幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己潛能和性向。
聽了李校長的精彩講座，我有了較深的體會，那就是課改中有三個轉(zhuǎn)變：
1.教師地位的轉(zhuǎn)變
由傳統(tǒng)課堂教學(xué)中的以教師為中心的主體地位，轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃n堂教學(xué)活動中的組織者、設(shè)計者、指導(dǎo)者與參與者。
2.學(xué)生地位的轉(zhuǎn)變
變過去傳統(tǒng)的被動學(xué)習狀態(tài)的客體地位為主動學(xué)習的主體地位，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”、“我愛學(xué)”、“我會學(xué)”，真正讓學(xué)生成為主宰學(xué)習的主人，學(xué)習活動參與者、探索者與研究者。
3.教學(xué)評價體系的轉(zhuǎn)變
打破過去單一地以“考試”分數(shù)為評價手段的一統(tǒng)天下，建立全方面、多角度，定性與定量相結(jié)合多元化的教學(xué)評價體系。
總而言之，在這次培訓(xùn)中，彷如一把鑰匙打開一把堅鎖。課改恰如一陣春風，正應(yīng)了那句古詩“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。我們沐浴著課改的春風，定會為心中的目標而努力，向著理想教育去前進。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇七
不知不覺中，我已經(jīng)在社會崗?fù)ど隙冗^了六個月的時間，這六個月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會的過渡期，也是我人生進程中很緊張的一個遷移轉(zhuǎn)變點。
作為大門生活的末了一課，練習不但緊張更有其奇特性，正是通過練習，讓我漸漸把握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰本地運用到實際事變中，讓我漸漸褪變門生的暴躁與稚嫩，真正地打仗這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立生長的第一步。
站在時間的這一端倒歸去看，五個月的練習履歷教會我許很多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生活還是對付我的人生來說，都是有益的。
感觸挺深的，總結(jié)起來，那就是要認認真真辦事，對本身認真。
用姜汝祥博士的話來說就是：
從依附型向獨立型變化，服從原則去實行;
從服從型向主動型變化，積極主動去實行;
從個別型向團隊型變化，協(xié)同同等去實行;
從避責型向守責型變化，包袱責任去實行;
從封閉型向分享型變化，開放心態(tài)去實行。
第一、我們要學(xué)會本身獨立，不養(yǎng)成依靠的風俗
社會是一個巨大的社會，適者生存也是社會一成穩(wěn)固的潛規(guī)矩，當我們還是門生，我們可以躲在溫室里，可以依靠，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓本身獨立起來，要學(xué)會選擇，學(xué)會本身作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的期間講求優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會鐫汰。以是，我們要學(xué)會擺脫依靠的生理，讓本身漸漸獨立，本身為本身認真。
第二、在物欲縱流的當代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，對峙做本身。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的征象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的統(tǒng)統(tǒng)那么簡單明白，單純透明。社會充斥了成人之間的明槍暗箭，面對這些我們無力改變的狀態(tài)，我們能做的，就是對峙自我，不隨波逐流。
中國臺灣聞名的作家劉墉說過，在我們每小我私家的內(nèi)心，都應(yīng)該有這么一座堡壘，在平常的時間大概表現(xiàn)不出其緊張性，但是，一旦碰到特別環(huán)境，我們可以一退再退，但是，退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡。
這也就是報告我們，什么叫原則。
在事變中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們本身的原則，我們要對峙做本身，端正做人，用心辦事。
第三、事變的時間，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼得手也到。事變的事變，要主動地去做，而做任何的事變，都要勤快。
作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的尊長，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會事變履歷，出于對先輩們的恭敬，也是為本身創(chuàng)造學(xué)習的機遇，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要以為本身主動多做一些事變就是本身虧損，著實，事變做的比別人多并不肯定就是本身虧損了，偶然間恰好相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習機遇就愈多，便愈能熬煉我們本身。 我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機遇，只有去做，去付出，才會有勞績。
第四、營造精良的人際干系網(wǎng)，有助于你的事變順遂舉行。
俗話說，朋儕多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是劃一地回應(yīng)你的。你對別人好，只要是會戴德的人，都市記在內(nèi)心的。
我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好干系，不輕易交惡，但要樸拙地待人。仇人是很輕易樹立的，朋儕也是要懇切才華相交的。在事變中，我們會碰到很多的人，大概，某些人只是公司相助的來往搭檔，大概，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什么樣的人，微笑，樸拙，是留給別人最好的印象。
并且，同在一個辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會讓本身的事變發(fā)揮得更出色。
一小我私家的力氣無論再怎么強大，終究還是有限的，然而一個團隊的力氣卻可以無窮量的大，在這個團隊里，我們每小我私家都可以有本身的主見，而能使這些主見變成實際的則是我們的團體。通常強大的團體，都是個別捐軀后可以或許得回報的團體。身為團隊的一員，我們更要連合，互幫相助。
當我們擁有精良的人際干系網(wǎng)，那么，很多的事變處理懲罰起來會相對輕易的多，縱然是本身一小我私家的獨立事變，也會有很多人樂意資助你幫忙你，這會讓我們的事變做得越發(fā)出色，同時也在這個團隊里共同生長。
第五、本身為本身的舉動認真，要做一個敢于包袱責任的人。
沒有誰必須要為我們本身的舉動認真任，能為我們本身舉動認真的人，只有我們本身。很多的時間，我們不免會出錯誤，碰到這種環(huán)境的時間，我們要做的，不是躲避，也不是敷衍，而是主動站起來包袱。在積極改正這個錯誤的同時，本身為本身負起責任來。
本身為本身認真，才是一個繼承者真正該做的事。
要知道，人都市無可克制得要出錯誤，更何況作為新入職場的新人，沒有事變履歷，出錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖粉飾，那只會讓你錯得更徹底。公司的先輩們會容許我們犯如許那樣的錯誤，但絕對不容許我們?yōu)榱诉@個錯誤做出更錯誤的決定。
一旦錯誤已經(jīng)產(chǎn)生，不要惶恐，靜下心來想想怎樣去調(diào)停，把喪失只管鐫汰到最低，并且，要主動包袱責任。
第六、試著與同事分享本身的事變心得，分享事變成績，分享事變的快樂。
不要單唯一小我私家靜靜地坐著，在事變有余的時間內(nèi)，不妨與四周的同事多多交換，把本身在事變中的心得領(lǐng)會說出來聽聽，大概聽的人還會給你一些好的發(fā)起，同時本身也大概在別人的言語中找到本身忽略的某些東西。
一起事變的時間，不要盤算著小我私家的長處得失，我們所處的，是一個團隊，我們所做的，都是為了更好的辦事這個團隊，全部為了事變網(wǎng)絡(luò)的信息，我們都可以相互聊一聊，取長補短。
我們要有分享的意識，更要有共同分管的自發(fā)。
如許，事變會帶給我們許很多多的快樂。
第七、要對本身有信心，信托別人能做的，本身顛末積極也能做得到，要大膽。
我們每小我私家，或多或少都有過自卑的生理，以為本身不可。這時間，我們必要本身給本身一點信心，假如本身都不能信托本身，我們又怎么能盼望別人信托本身呢?
為什么別人能做到的事變，我們不能呢?只要我們夠積極，別人能做到，我們也可以做得到，乃至大概會做得更好。由于，我們并不比任何人差!
在事變中，肯定不要失去信心，只管我們的本領(lǐng)還很弱，但是，我們還可以做更多的事，以是，在奪取一份事變機遇的時間，要大膽一點，給本身機遇證明本身做得到。
固然，假如結(jié)果并不如人意，也不要悲觀。要知道，一個壞的結(jié)果，總比沒有結(jié)果強。
大概，我們必要的，尚偶然間。
第八、凡事要忍耐，不要意氣用事，要讓本身檢驗得越發(fā)剛強。
身在職場中，我們大概會遭碰到不公平的責怪，會遭受傾軋，會受委曲，會履歷太多已往沒有履歷過的事變，這時間，我們更要岑寂。
忍一時海不揚波，退一步天南地北。在遭遇不公平征象的時間，只要不觸及到原則題目，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。假如如許的不公平是常久以來就存在的，就依附我們的力氣想要去改變，那是不太大概的。魯莽只會帶來更大的貧苦。
職場自有職場的端正，新人不免受委曲，受委曲沒干系，就當做是對本身的檢驗，在這種檢驗中，把本身作育成為剛強的人。
以上是我在我的畢業(yè)練習中總結(jié)出來的心得領(lǐng)會。參加練習的五個月時間里，我收得到不但僅是事變履歷，尚有很多的朋儕和更多寶貴的人生財產(chǎn)。
在此謝謝廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技能學(xué)院文傳系的老師們，謝謝我事變過的南寧廣緣汽車販賣辦事有限公司,謝謝東風日產(chǎn)分公司的全部同事，謝謝全部資助過我的人們，我生長的每一步，都離不開他們的體貼與扶持，謝謝他們。
這一段難忘的練習韶光，將會永久銘刻在我的內(nèi)心。成為我一輩子的永恒的影象。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇八
1月16日我們一行九人，在####中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和帶隊柴老師的陪同下，來到了頂崗實習單位——####中學(xué)，開始了角色的轉(zhuǎn)變;踏進校門的那一刻我們都在心底暗暗下定決心，一定要打好這第一仗。
我們知道教學(xué)工作是件非常不易的事情，作為還未踏出校門的我們，一定要做好身體和心理上的雙重準備。身體上包括：初到異地的適應(yīng)，飲食還有天氣的變化等，總之，有個好的身體是我們開展工作和學(xué)習的前提和保證;心理上我們要做好充分的準備，大家不要在同學(xué)面前擺架子，不要在老師領(lǐng)導(dǎo)面前抱怨及表現(xiàn)出不滿，我們來到了這里是鍛煉和豐富我們的好機會。相信大家都能做好!
這半個月來的經(jīng)歷，讓我們成長了很多。整理書籍，接新生，帶班軍訓(xùn)，禮儀講解，出操拉練，全天值班等等。這半個月所做的事情充實了我們的生活，豐富了我們的閱歷，增長了我們的見識。也叫我們懂得了要有一種不怕苦，不怕累，不拋棄，不放棄的精神。
對于我們的團隊最重要的是合作和團結(jié)，只有互相協(xié)作，互相幫助，才能更順利的完成我們的工作。在隊里難免有些小摩擦和不和，但是大家要記住我們是一個團體，舍小家而為團隊才應(yīng)該是我們的準則!!
看著那一雙雙渴望知識的眼睛，一種責任感立刻涌上心頭，未來的日子里我們需要做的是備好課，教好書，做好人，辦好事。我們有信心，有決心，講方法，求效率，一定完成學(xué)校給我們的任務(wù)，給我們，給欒中，給師大獻上一份滿意的答卷!!
頂崗實習心得體會
“實習”是我一直以來都滿期待的，當還是大一新生的時候就一直聽師兄師姐說大二暑假的時候，就是我們電信系的實習時間，所以我一直都滿期待的。聽說了太多關(guān)于“實習”的版本了，有說好的，也有說不好的，都不知道該聽哪一個，哪個才是正確的，如果自己沒有親自去體會一下，真的不知道哪個才是你可以相信的。
以下我就先介紹一下我實習的地點吧：
(1)實習單位：珠海市鵬輝電池有限公司。
(2)實習時間：10年9月——11年1月。
時間一天一天過去了，我到珠海市鵬輝電池有限公司也已經(jīng)有10日左右了，是實習時間的一半了，從開始的什么都不懂到現(xiàn)在的朦朦朧朧有點懂，學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的一些知識，讓我對噴畫業(yè)有一點的了解。9月10號我們第一天去太陽村公司實習的時候，行政部的吳經(jīng)理為我們講解了一些關(guān)于噴畫的工作流程，讓我們首先去后期制作部了解一下噴畫用的材料，因為在后期制作部是最能讓我們熟悉材料的一個部門。噴畫的工作流程是：接稿部(前臺)——設(shè)計部——操機部——制作部——發(fā)貨員;噴畫用的材料又分為戶內(nèi)的和戶外的，戶內(nèi)的和戶外的材料都是不同的，例如戶內(nèi)的有燈片，背膠，相紙，kt版等等;而戶外的就有燈布;戶外的不需要過膜而戶內(nèi)的就需要過膜，它才會不容易褪色;過膜也有分類的，有光膜，啞膜等等。
在后期制作部的時候，各位前輩都給了我們很多的指導(dǎo)，很細心的為我們指導(dǎo)，沒有因為是實習生就粗心的，而是耐心地指導(dǎo)我們，為我們講解如何用刀片裁切那些噴畫，如何裁切那些kt版，如何裝架框，如何裝易拉寶，如何看單，如何包裝，如何填單。剛開始的時候我們都裁切得不好，還有同學(xué)切到手指頭，前輩們都滿緊張的，讓我們要注意安全，讓我們慢慢裁。
過了兩三天后，吳經(jīng)理讓我過去幫忙，在那里我?guī)兔τ嬎愎緝?nèi)部人員的自我評價考核成績，這份工作讓我學(xué)會了要有耐心、要細心，如果不細心，一分神就會出錯，又要重新來過，如果沒耐心的話，就很難堅持下去，面對著那些阿拉伯數(shù)字很讓人眼花頭暈;但這也是一份學(xué)習的機會，考驗我的耐心、細心程度，考驗我是不是真的能做下去。學(xué)習是不分任何職位的，任何事情，只要是一件事就有我們學(xué)習的地方，只要我們認真的去體會、去了解、去思考。
這兩天我都在設(shè)計部里面，在這里我都是在看公司前輩們的作品，看著他們?nèi)绾稳プ觥⑷绾稳ソ訂?、如何填單、如何做才能滿足客戶的要求;可能你認為你的作品已經(jīng)很好了，但客戶不認同的話那也是沒用的，都是失敗的作品;最重要的是了解客戶的需求、客戶的品味、如何去跟客戶溝通;這些都是跟在學(xué)校是不同的，需要我們?nèi)ミm應(yīng)，去慢慢體會。
明天過后，我就會到戶內(nèi)操機部去實習一下，雖然沒在操機部實習過，但大體上對操機部也有一定的了解，我滿期待的，我希望能學(xué)到多一點的東西。
實習大體上就是在(設(shè)計部——操機部——制作部)這三個部門學(xué)習。
公司工作時間是周一至周五，每天早上8：30分都有一個早會。早會每次都有一個領(lǐng)班的去帶操，這次我們實習也有機會去帶一下操，訓(xùn)練一下，讓我們在這么多人面前不會膽怯。
這一次實習生活中有幾個不足的地方：
(1)在這次實習中我們都有一點點的矛盾，因為有時候公司很忙就覺得過得很充實，如果公司沒什么訂單的時候就很覺得很閑，很浪費時間的感覺，所以就會有點心浮氣燥，不能定下心來，這可能也是需要我們?nèi)タ朔约盒睦碚系K，不能老是以學(xué)生的身份去對待這一次的實習，而是應(yīng)該放下這種身份，慢慢地去適應(yīng)公司里的各種制度，運作方式。
(2)考勤。考勤是一個公司對其員工的一個基本考察指標，也能反映一名員工的基本素質(zhì)及其對工作的態(tài)度和熱情?？记谶@方面也是我們疏忽的一個方面，我們在這方面做得不是很到位，我們身為學(xué)生更應(yīng)該知道考勤的重要性，需要我們自己去克服，去遵守公司的考勤制度。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇一
在學(xué)習方面，可能是自己在上學(xué)期前一階段的學(xué)習上不夠上心，導(dǎo)致對所學(xué)的知識掌握的不是很理想，尤其是有機化學(xué)，很多知識點都沒記住，學(xué)的很吃力，作業(yè)上有許多題都不會做。但是，隨著期末考試的臨近，我在學(xué)習上開始努力，很刻苦，態(tài)度也認真，在學(xué)習方法和能力上都有所進步。每次做作業(yè)時，我都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作弊，同時我還堅持每個星期寫一篇英語作文，希望以此可以提高自己的英語寫作能力。最后，我的期末成績在全班排前幾名，比著上學(xué)期進步了不少。
通過這學(xué)期的學(xué)習，我收獲是端正了學(xué)習態(tài)度，明白了學(xué)習態(tài)度的重要性，學(xué)習上的東西是作不了假，不懂就是不懂，絕不能不懂裝懂！這對我以后的學(xué)習是有很大幫助的！
在生活上，我基本上都可以和同學(xué)們，和睦共處，互幫互助。自己的事情自己做，是我辦事的準則，我用它來強迫自己養(yǎng)成自強自立的好習慣。宿舍是一個大集體，大家來自大江南北，各自的生活習慣都不相同，因此需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們營造一個良好的學(xué)習和生活環(huán)境。大學(xué)是一個小型社會的縮影，作為以后步入社會的緩沖，我們可以從中學(xué)到很多的東西。大學(xué)里時間比較充足，為了抓住機遇歷練自己，我就利用周末時間在外面打工，通過打工我學(xué)到了很多東西，進一步提高了我為人處事的能力。在工作上，我責任心強，對工作熱情，具有良好的交際組織能力，在武術(shù)俱樂部配合其他學(xué)生干部完成了很多工作，促進了團隊溝通與合作。但是我對大學(xué)里的很多工作還不夠熟悉，仍需進一步適應(yīng)。作為一名全心全意為人民服務(wù)的預(yù)備黨員，我一定在自己的工作中，發(fā)揮自己的長處，盡的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的學(xué)期里，我一定努力工作，爭取在工作和學(xué)習中取得更好的成績。
在思想上，我始終與黨中央的高度保持一致，積極參加政治學(xué)習，關(guān)心國家大事，認真學(xué)習“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和“七一”講話精神，積極參加學(xué)院及黨支部組織的思想政治學(xué)習活動，爭取不斷地提高自己的政治素質(zhì)。在工作、學(xué)習和生活中，我按照新規(guī)定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊優(yōu)秀的黨員學(xué)習，爭取早日成為一名合格的黨員。
當然，以前取得成果都是屬于過去的，重在未來，我還存在著許多不足和需要改進的地方。
作為21世紀的接班人，新的世紀給我們帶來了新的要求，科技創(chuàng)新越來越重要，所以學(xué)習新知識成了放在我們必須面對的一個問題。我深知要想做一個優(yōu)秀的大學(xué)生，就要把學(xué)習擺在第一位，珍惜每一節(jié)文化課，堅決不遲到不早退不曠課，這樣才對得住自己的大學(xué)生涯！除此之外，還得學(xué)會充分利用課余時間和學(xué)校的圖書館資源，抓緊時間閱讀各方面的書籍，以求提高自己的知識面，拓寬自己思考問題的角度，養(yǎng)成良好的思考習慣。專業(yè)課程的學(xué)習，需要與實際結(jié)合，更不應(yīng)只停留在課本上，應(yīng)該多閱讀課外書。生活上，要堅持誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我的原則，增強時間觀念，養(yǎng)成良好的生活習慣。另外，我還要注意培養(yǎng)自己的道德修養(yǎng)，積極地向黨組織靠攏，不斷學(xué)習以提強對黨的認識，爭取在思想上早日入黨。
總之，在新的學(xué)期里，我一定戒驕戒躁，再接再厲，爭取取得更好的成績。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇二
回首大三這一年，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，執(zhí)著探求，逐漸成為了一個能適應(yīng)社會要求的新時代大學(xué)生，并為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。這段大學(xué)生活，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機會。且我相信：用心就一定能贏得精彩！
在學(xué)習上：在這一年里，先后取得了普通話水平測試證書和職業(yè)技能鑒定證書，這對我今后的工作有很大的幫助。承擔創(chuàng)新課題一個，并順利結(jié)題，這也是對我綜合能力的肯定。學(xué)習成績也比去年有了一定的進步。
在生活上，我獨立自主，養(yǎng)成良好習慣，并樂助人，關(guān)心他人，與舍友、同班同學(xué)保持良好的關(guān)系。并結(jié)識一些高年級的學(xué)長，向其請教學(xué)習、工作、生活上的問題。
在工作上，積極主動，工作踏實，責任心強，具有良好的組織交際能力，注重團隊協(xié)作精神，組織協(xié)調(diào)其他學(xué)生干部順利的完成各項工作。
我個人認為自己的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。自從發(fā)現(xiàn)這個缺點后，我常常警戒自己，以后一定改正。
三年的大學(xué)生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學(xué)生活，踏上社會征途的時候，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感投入到新的生活環(huán)境中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇三
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又一學(xué)期結(jié)束了，就這樣不知不覺中，大學(xué)生涯快過去了它的一半。回顧上半年的學(xué)習生活，在老師和同學(xué)們的幫助與關(guān)心下，我通過自己不斷的努力，取得了一些進 步，當然也發(fā)現(xiàn)了自己的很多缺點，現(xiàn)在總結(jié)如下：
在學(xué)習方面，可能是自己在上學(xué)期前一階段的學(xué)習上不夠上心，導(dǎo)致對所學(xué)的知識掌握的不是很理想，尤其是有機化學(xué)，很多知識點都沒記住，學(xué)的很吃力，作業(yè)上有許多題都不會做。但是，隨著期末考試的臨近，我在學(xué)習上開始努力，很刻苦，態(tài)度也認真，在學(xué)習方法和能力上都有所進步。每次做作業(yè)時，我都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作弊，同時我還堅持每個星期寫一篇英語作文，希望以此可以提高自己的英語寫作能力。最后，我的期末成績在全班排前幾名，比著上學(xué)期進步了不少。
通過這學(xué)期的學(xué)習，我最大收獲是端正了學(xué)習態(tài)度，明白了學(xué)習態(tài)度的重要性，學(xué)習上的東西是作不了假，不懂就是不懂，絕不能不懂裝懂!這對我以后的學(xué)習是有很大幫助的!
在生活上，我基本上都可以和同學(xué)們，和睦共處，互幫互助。自己的事情自己做，是我辦事的準則，我用它來強迫自己養(yǎng)成自強自立的好習慣。宿舍是一個大集體，大家來自大江南北，各自的生活習慣都不相同，因此需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們營造一個良好的學(xué)習和生活環(huán)境。大學(xué)是一個小型社會的縮影，作為以后步入社會的緩沖，我們可以從中學(xué)到很多的東西。大學(xué)里時間比較充足，為了抓住機遇歷練自己，我就利用周末時間在外面打工，通過打工我學(xué)到了很多東西，進一步提高了我為人處事的能力。 在工作上，我責任心強，對工作熱情，具有良好的交際組織能力，在武術(shù)俱樂部配合其他學(xué)生干部完成了很多工作，促進了團隊溝通與合作。但是我對大學(xué)里的很多工作還不夠熟悉，仍需進一步適應(yīng)。作為一名全心全意為人民服務(wù)的預(yù)備黨員，我一定在自己的工作中，發(fā)揮自己的長處，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的學(xué)期里，我一定努力工作，爭取在工作和學(xué)習中取得更好的成績。
在思想上，我始終與黨中央的高度保持一致，積極參加政治學(xué)習，關(guān)心國家大事，認真學(xué)習 “三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和“七一”講話精神，積極參加學(xué)院及黨支部組織的思想政治學(xué)習活動，爭取不斷地提高自己的政治素質(zhì)。在工作、學(xué)習和生活中，我按照新規(guī)定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊優(yōu)秀的黨員學(xué)習，爭取早日成為一名合格的黨員。
當然，以前取得成果都是屬于過去的，重在未來，我還存在著許多不足和需要改進的地方。
作為21世紀的接班人，新的世紀給我們帶來了新的要求，科技創(chuàng)新越來越重要，所以學(xué)習新知識成了放在我們必須面對的一個問題。我深知要想做一個優(yōu)秀的大學(xué)生，就要把學(xué)習擺在第一位，珍惜每一節(jié)文化課,堅決不遲到不早退不曠課,這樣才對得住自己的大學(xué)生涯!除此之外，還得學(xué)會充分利用課余時間和學(xué)校的圖書館資源，抓緊時間閱讀各方面的書籍，以求提高自己的知識面，拓寬自己思考問題的角度，養(yǎng)成良好的思考習慣。專業(yè)課程的學(xué)習，需要與實際結(jié)合，更不應(yīng)只停留在課本上，應(yīng)該多閱讀課外書。生活上，要堅持誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我的原則，增強時間觀念，養(yǎng)成良好的生活習慣。另外，我還要注意培養(yǎng)自己的道德修養(yǎng)，積極地向黨組織靠攏，不斷學(xué)習以提強對黨的認識，爭取在思想上早日入黨。
總之，在新的學(xué)期里，我一定戒驕戒躁，再接再厲，爭取取得更好的成績。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇四
我從事服裝銷售工作已經(jīng)3年有余。在這一領(lǐng)域也有些自我的心得，下方我對七月份服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作鑒定。
先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合。我以我西單__店的戶外100店鋪為分析對象，整個商場是以戶外鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運會__年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對戶外類的消費勢必會大力發(fā)展。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，可是，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭。
在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列必須要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，可是，還是全盤掌握一個氣勢的問題。正因品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口必須要是一個開闊的容易進入的。正因整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時刻。店鋪的管理者必須要明白自我店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不一樣階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上方。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，
可是，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，必須要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報方面，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。
代理商方面：
要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商思考一點。在專業(yè)知識上方要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。
買貨方面：
1、了解貨品的銷售周期，所有的銷售就應(yīng)是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。
2、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不就應(yīng)是整季銷售的比例?？墒牵忠⒁馔暾?。
3、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。
4、上一季的優(yōu)點必須要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。
5、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。
6、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。
7、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。正因重復(fù)就會在自我的場子里面構(gòu)成競爭。
以上是我作為一名服裝銷售人員的工作鑒定，期望能給有需要的人一點點經(jīng)驗。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇五
回首20__年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有20__年這一年的學(xué)習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.
一、銷售工作總結(jié)、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
三、自我工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學(xué)習、盡快提高自我的銷售技能。
20__年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自我有以下要求
1、每月應(yīng)當盡努力完成銷售目標。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇六
20xx年7月18日，就在愉快的假期剛剛開始時，我有幸參加了昌圖縣“”小學(xué)縣級骨干教師第二期培訓(xùn)班，無疑，這是給了我們又一次學(xué)習和充實自己的機會。在這次學(xué)習中，我聆聽了專家和校長的精彩講座，收獲頗豐。同時，也深深感受到課改的重要及勢在必行。
李金偉老師主講的《解放思想轉(zhuǎn)觀念，凝心聚力抓課改》，理論聯(lián)系實際，生動有趣。更加使我明白了做一名合格的、人民滿意的教師，是多么任重道遠。
李老師先簡要回顧了我國課改歷程;接著提出為什么要課改?即教育發(fā)展的需要，社會的需要……同時，還闡述了新課程的核心理念——為了每一個學(xué)生的發(fā)展。因此，新課程要求教師在提高素質(zhì)、更新觀念、轉(zhuǎn)變角色的同時還要求我們教師的教學(xué)行為產(chǎn)生相應(yīng)的變化。我們教師要學(xué)會贊賞每一位學(xué)生，贊賞他們的興趣、愛好、專長、微小的成績進步，贊賞他們的善意，贊賞他們對教材的質(zhì)疑和對自己的超越。在對待教學(xué)關(guān)系上，強調(diào)幫助、引導(dǎo)。幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己潛能和性向。
聽了李校長的精彩講座，我有了較深的體會，那就是課改中有三個轉(zhuǎn)變：
1.教師地位的轉(zhuǎn)變
由傳統(tǒng)課堂教學(xué)中的以教師為中心的主體地位，轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃n堂教學(xué)活動中的組織者、設(shè)計者、指導(dǎo)者與參與者。
2.學(xué)生地位的轉(zhuǎn)變
變過去傳統(tǒng)的被動學(xué)習狀態(tài)的客體地位為主動學(xué)習的主體地位，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”、“我愛學(xué)”、“我會學(xué)”，真正讓學(xué)生成為主宰學(xué)習的主人，學(xué)習活動參與者、探索者與研究者。
3.教學(xué)評價體系的轉(zhuǎn)變
打破過去單一地以“考試”分數(shù)為評價手段的一統(tǒng)天下，建立全方面、多角度，定性與定量相結(jié)合多元化的教學(xué)評價體系。
總而言之，在這次培訓(xùn)中，彷如一把鑰匙打開一把堅鎖。課改恰如一陣春風，正應(yīng)了那句古詩“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。我們沐浴著課改的春風，定會為心中的目標而努力，向著理想教育去前進。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇七
不知不覺中，我已經(jīng)在社會崗?fù)ど隙冗^了六個月的時間，這六個月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會的過渡期，也是我人生進程中很緊張的一個遷移轉(zhuǎn)變點。
作為大門生活的末了一課，練習不但緊張更有其奇特性，正是通過練習，讓我漸漸把握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰本地運用到實際事變中，讓我漸漸褪變門生的暴躁與稚嫩，真正地打仗這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立生長的第一步。
站在時間的這一端倒歸去看，五個月的練習履歷教會我許很多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生活還是對付我的人生來說，都是有益的。
感觸挺深的，總結(jié)起來，那就是要認認真真辦事，對本身認真。
用姜汝祥博士的話來說就是：
從依附型向獨立型變化，服從原則去實行;
從服從型向主動型變化，積極主動去實行;
從個別型向團隊型變化，協(xié)同同等去實行;
從避責型向守責型變化，包袱責任去實行;
從封閉型向分享型變化，開放心態(tài)去實行。
第一、我們要學(xué)會本身獨立，不養(yǎng)成依靠的風俗
社會是一個巨大的社會，適者生存也是社會一成穩(wěn)固的潛規(guī)矩，當我們還是門生，我們可以躲在溫室里，可以依靠，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓本身獨立起來，要學(xué)會選擇，學(xué)會本身作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的期間講求優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會鐫汰。以是，我們要學(xué)會擺脫依靠的生理，讓本身漸漸獨立，本身為本身認真。
第二、在物欲縱流的當代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，對峙做本身。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的征象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的統(tǒng)統(tǒng)那么簡單明白，單純透明。社會充斥了成人之間的明槍暗箭，面對這些我們無力改變的狀態(tài)，我們能做的，就是對峙自我，不隨波逐流。
中國臺灣聞名的作家劉墉說過，在我們每小我私家的內(nèi)心，都應(yīng)該有這么一座堡壘，在平常的時間大概表現(xiàn)不出其緊張性，但是，一旦碰到特別環(huán)境，我們可以一退再退，但是，退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡。
這也就是報告我們，什么叫原則。
在事變中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們本身的原則，我們要對峙做本身，端正做人，用心辦事。
第三、事變的時間，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼得手也到。事變的事變，要主動地去做，而做任何的事變，都要勤快。
作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的尊長，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會事變履歷，出于對先輩們的恭敬，也是為本身創(chuàng)造學(xué)習的機遇，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要以為本身主動多做一些事變就是本身虧損，著實，事變做的比別人多并不肯定就是本身虧損了，偶然間恰好相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習機遇就愈多，便愈能熬煉我們本身。 我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機遇，只有去做，去付出，才會有勞績。
第四、營造精良的人際干系網(wǎng)，有助于你的事變順遂舉行。
俗話說，朋儕多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是劃一地回應(yīng)你的。你對別人好，只要是會戴德的人，都市記在內(nèi)心的。
我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好干系，不輕易交惡，但要樸拙地待人。仇人是很輕易樹立的，朋儕也是要懇切才華相交的。在事變中，我們會碰到很多的人，大概，某些人只是公司相助的來往搭檔，大概，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什么樣的人，微笑，樸拙，是留給別人最好的印象。
并且，同在一個辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會讓本身的事變發(fā)揮得更出色。
一小我私家的力氣無論再怎么強大，終究還是有限的，然而一個團隊的力氣卻可以無窮量的大，在這個團隊里，我們每小我私家都可以有本身的主見，而能使這些主見變成實際的則是我們的團體。通常強大的團體，都是個別捐軀后可以或許得回報的團體。身為團隊的一員，我們更要連合，互幫相助。
當我們擁有精良的人際干系網(wǎng)，那么，很多的事變處理懲罰起來會相對輕易的多，縱然是本身一小我私家的獨立事變，也會有很多人樂意資助你幫忙你，這會讓我們的事變做得越發(fā)出色，同時也在這個團隊里共同生長。
第五、本身為本身的舉動認真，要做一個敢于包袱責任的人。
沒有誰必須要為我們本身的舉動認真任，能為我們本身舉動認真的人，只有我們本身。很多的時間，我們不免會出錯誤，碰到這種環(huán)境的時間，我們要做的，不是躲避，也不是敷衍，而是主動站起來包袱。在積極改正這個錯誤的同時，本身為本身負起責任來。
本身為本身認真，才是一個繼承者真正該做的事。
要知道，人都市無可克制得要出錯誤，更何況作為新入職場的新人，沒有事變履歷，出錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖粉飾，那只會讓你錯得更徹底。公司的先輩們會容許我們犯如許那樣的錯誤，但絕對不容許我們?yōu)榱诉@個錯誤做出更錯誤的決定。
一旦錯誤已經(jīng)產(chǎn)生，不要惶恐，靜下心來想想怎樣去調(diào)停，把喪失只管鐫汰到最低，并且，要主動包袱責任。
第六、試著與同事分享本身的事變心得，分享事變成績，分享事變的快樂。
不要單唯一小我私家靜靜地坐著，在事變有余的時間內(nèi)，不妨與四周的同事多多交換，把本身在事變中的心得領(lǐng)會說出來聽聽，大概聽的人還會給你一些好的發(fā)起，同時本身也大概在別人的言語中找到本身忽略的某些東西。
一起事變的時間，不要盤算著小我私家的長處得失，我們所處的，是一個團隊，我們所做的，都是為了更好的辦事這個團隊，全部為了事變網(wǎng)絡(luò)的信息，我們都可以相互聊一聊，取長補短。
我們要有分享的意識，更要有共同分管的自發(fā)。
如許，事變會帶給我們許很多多的快樂。
第七、要對本身有信心，信托別人能做的，本身顛末積極也能做得到，要大膽。
我們每小我私家，或多或少都有過自卑的生理，以為本身不可。這時間，我們必要本身給本身一點信心，假如本身都不能信托本身，我們又怎么能盼望別人信托本身呢?
為什么別人能做到的事變，我們不能呢?只要我們夠積極，別人能做到，我們也可以做得到，乃至大概會做得更好。由于，我們并不比任何人差!
在事變中，肯定不要失去信心，只管我們的本領(lǐng)還很弱，但是，我們還可以做更多的事，以是，在奪取一份事變機遇的時間，要大膽一點，給本身機遇證明本身做得到。
固然，假如結(jié)果并不如人意，也不要悲觀。要知道，一個壞的結(jié)果，總比沒有結(jié)果強。
大概，我們必要的，尚偶然間。
第八、凡事要忍耐，不要意氣用事，要讓本身檢驗得越發(fā)剛強。
身在職場中，我們大概會遭碰到不公平的責怪，會遭受傾軋，會受委曲，會履歷太多已往沒有履歷過的事變，這時間，我們更要岑寂。
忍一時海不揚波，退一步天南地北。在遭遇不公平征象的時間，只要不觸及到原則題目，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。假如如許的不公平是常久以來就存在的，就依附我們的力氣想要去改變，那是不太大概的。魯莽只會帶來更大的貧苦。
職場自有職場的端正，新人不免受委曲，受委曲沒干系，就當做是對本身的檢驗，在這種檢驗中，把本身作育成為剛強的人。
以上是我在我的畢業(yè)練習中總結(jié)出來的心得領(lǐng)會。參加練習的五個月時間里，我收得到不但僅是事變履歷，尚有很多的朋儕和更多寶貴的人生財產(chǎn)。
在此謝謝廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技能學(xué)院文傳系的老師們，謝謝我事變過的南寧廣緣汽車販賣辦事有限公司,謝謝東風日產(chǎn)分公司的全部同事，謝謝全部資助過我的人們，我生長的每一步，都離不開他們的體貼與扶持，謝謝他們。
這一段難忘的練習韶光，將會永久銘刻在我的內(nèi)心。成為我一輩子的永恒的影象。
畢業(yè)證自我鑒定總結(jié)篇八
1月16日我們一行九人，在####中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和帶隊柴老師的陪同下，來到了頂崗實習單位——####中學(xué)，開始了角色的轉(zhuǎn)變;踏進校門的那一刻我們都在心底暗暗下定決心，一定要打好這第一仗。
我們知道教學(xué)工作是件非常不易的事情，作為還未踏出校門的我們，一定要做好身體和心理上的雙重準備。身體上包括：初到異地的適應(yīng)，飲食還有天氣的變化等，總之，有個好的身體是我們開展工作和學(xué)習的前提和保證;心理上我們要做好充分的準備，大家不要在同學(xué)面前擺架子，不要在老師領(lǐng)導(dǎo)面前抱怨及表現(xiàn)出不滿，我們來到了這里是鍛煉和豐富我們的好機會。相信大家都能做好!
這半個月來的經(jīng)歷，讓我們成長了很多。整理書籍，接新生，帶班軍訓(xùn)，禮儀講解，出操拉練，全天值班等等。這半個月所做的事情充實了我們的生活，豐富了我們的閱歷，增長了我們的見識。也叫我們懂得了要有一種不怕苦，不怕累，不拋棄，不放棄的精神。
對于我們的團隊最重要的是合作和團結(jié)，只有互相協(xié)作，互相幫助，才能更順利的完成我們的工作。在隊里難免有些小摩擦和不和，但是大家要記住我們是一個團體，舍小家而為團隊才應(yīng)該是我們的準則!!
看著那一雙雙渴望知識的眼睛，一種責任感立刻涌上心頭，未來的日子里我們需要做的是備好課，教好書，做好人，辦好事。我們有信心，有決心，講方法，求效率，一定完成學(xué)校給我們的任務(wù)，給我們，給欒中，給師大獻上一份滿意的答卷!!
頂崗實習心得體會
“實習”是我一直以來都滿期待的，當還是大一新生的時候就一直聽師兄師姐說大二暑假的時候，就是我們電信系的實習時間，所以我一直都滿期待的。聽說了太多關(guān)于“實習”的版本了，有說好的，也有說不好的，都不知道該聽哪一個，哪個才是正確的，如果自己沒有親自去體會一下，真的不知道哪個才是你可以相信的。
以下我就先介紹一下我實習的地點吧：
(1)實習單位：珠海市鵬輝電池有限公司。
(2)實習時間：10年9月——11年1月。
時間一天一天過去了，我到珠海市鵬輝電池有限公司也已經(jīng)有10日左右了，是實習時間的一半了，從開始的什么都不懂到現(xiàn)在的朦朦朧朧有點懂，學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的一些知識，讓我對噴畫業(yè)有一點的了解。9月10號我們第一天去太陽村公司實習的時候，行政部的吳經(jīng)理為我們講解了一些關(guān)于噴畫的工作流程，讓我們首先去后期制作部了解一下噴畫用的材料，因為在后期制作部是最能讓我們熟悉材料的一個部門。噴畫的工作流程是：接稿部(前臺)——設(shè)計部——操機部——制作部——發(fā)貨員;噴畫用的材料又分為戶內(nèi)的和戶外的，戶內(nèi)的和戶外的材料都是不同的，例如戶內(nèi)的有燈片，背膠，相紙，kt版等等;而戶外的就有燈布;戶外的不需要過膜而戶內(nèi)的就需要過膜，它才會不容易褪色;過膜也有分類的，有光膜，啞膜等等。
在后期制作部的時候，各位前輩都給了我們很多的指導(dǎo)，很細心的為我們指導(dǎo)，沒有因為是實習生就粗心的，而是耐心地指導(dǎo)我們，為我們講解如何用刀片裁切那些噴畫，如何裁切那些kt版，如何裝架框，如何裝易拉寶，如何看單，如何包裝，如何填單。剛開始的時候我們都裁切得不好，還有同學(xué)切到手指頭，前輩們都滿緊張的，讓我們要注意安全，讓我們慢慢裁。
過了兩三天后，吳經(jīng)理讓我過去幫忙，在那里我?guī)兔τ嬎愎緝?nèi)部人員的自我評價考核成績，這份工作讓我學(xué)會了要有耐心、要細心，如果不細心，一分神就會出錯，又要重新來過，如果沒耐心的話，就很難堅持下去，面對著那些阿拉伯數(shù)字很讓人眼花頭暈;但這也是一份學(xué)習的機會，考驗我的耐心、細心程度，考驗我是不是真的能做下去。學(xué)習是不分任何職位的，任何事情，只要是一件事就有我們學(xué)習的地方，只要我們認真的去體會、去了解、去思考。
這兩天我都在設(shè)計部里面，在這里我都是在看公司前輩們的作品，看著他們?nèi)绾稳プ觥⑷绾稳ソ訂?、如何填單、如何做才能滿足客戶的要求;可能你認為你的作品已經(jīng)很好了，但客戶不認同的話那也是沒用的，都是失敗的作品;最重要的是了解客戶的需求、客戶的品味、如何去跟客戶溝通;這些都是跟在學(xué)校是不同的，需要我們?nèi)ミm應(yīng)，去慢慢體會。
明天過后，我就會到戶內(nèi)操機部去實習一下，雖然沒在操機部實習過，但大體上對操機部也有一定的了解，我滿期待的，我希望能學(xué)到多一點的東西。
實習大體上就是在(設(shè)計部——操機部——制作部)這三個部門學(xué)習。
公司工作時間是周一至周五，每天早上8：30分都有一個早會。早會每次都有一個領(lǐng)班的去帶操，這次我們實習也有機會去帶一下操，訓(xùn)練一下，讓我們在這么多人面前不會膽怯。
這一次實習生活中有幾個不足的地方：
(1)在這次實習中我們都有一點點的矛盾，因為有時候公司很忙就覺得過得很充實，如果公司沒什么訂單的時候就很覺得很閑，很浪費時間的感覺，所以就會有點心浮氣燥，不能定下心來，這可能也是需要我們?nèi)タ朔约盒睦碚系K，不能老是以學(xué)生的身份去對待這一次的實習，而是應(yīng)該放下這種身份，慢慢地去適應(yīng)公司里的各種制度，運作方式。
(2)考勤。考勤是一個公司對其員工的一個基本考察指標，也能反映一名員工的基本素質(zhì)及其對工作的態(tài)度和熱情?？记谶@方面也是我們疏忽的一個方面，我們在這方面做得不是很到位，我們身為學(xué)生更應(yīng)該知道考勤的重要性，需要我們自己去克服，去遵守公司的考勤制度。