端午節(jié)粽子銷售方案及策劃(模板19篇)

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    方案的制定要考慮風險管理和應急預案的制定。在制定方案之前,我們要充分了解問題的背景和要解決的核心需求。請大家參考以下范文,結合自身情況制定適合自己的方案。
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇一
    :提升店面客流,擴大企業(yè)形象,同時增進銷售額的提高。
    :5月11日——6月11日
    對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(6月1日——11日)
    具體品項:
    1)包粽子比賽
    游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;
    勝者獎其所包粽子的全數;
    其余參加者各獎一個粽子。
    活動時間——6月10日/11日
    活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前
    道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
    負責人——生鮮部,營銷策劃部配合
    引進供應商進行場內免費品嘗
    時間:6/8日—11日
    具體負責——生鮮部(需免費)
    場內:
    陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕
    時間: 6月3日---6月11日
    負責人:生鮮部、營銷策劃部
    2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
    時間:5月11日---6月11日
    負責人:生鮮部、營銷策劃部
    3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
    時間:5月8日前完成
    負責人:生鮮部、采購部
    4)凍柜周圍張貼標識
    時間:5月11日---6月11日
    負責人;生鮮部、營銷策劃部
    場外:
    2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇二
    通過活動的推出,營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來節(jié)日的特別問候,同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
    華天粽—端午情。
    xx年xx月xx日-xx月xx日。
    (二)銷售政策。
    一次性購買金額達5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈送標準客房一間;
    一次性購買金額達10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈送豪華客房一間;
    一次性購買金額達20000元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈送標準套房一間。
    (三)酒店內部人員折扣權限:
    餐飲部經理、市場營銷部經理享有最低八五折的折扣權限,如要求更低的折扣,需向酒店總經理請示批準方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計任務,但不享受提成獎勵)。
    粽子總任務:20萬元(目標任務30萬元)餐飲部銷售:4萬元營銷部銷售:4萬元。
    其它各部門共計12萬元,具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算,部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯(lián)絡關系密切情況,以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調整安排,具體分配如下:
    (備注:粽子的統(tǒng)計由財務部和相關部門聯(lián)合進行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計數據的準確。)。
    為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務,酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案:
    (一)獎勵:
    任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下,基本任務部分按4%提成獎勵,超額任務部分按6%提成獎勵(備注:供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵)。
    (二)懲罰:
    未完成任務的部門,按未完成任務的比例,扣除部門經理當月工資。
    1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內容另報);
    2.酒店一樓大堂設產品展示臺(方案附后);
    3.店內pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;
    4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
    (共計2388元)。
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇三
    活動目標:達到三高——高利潤、高營業(yè)額、高知名度。
    活動主題:情濃五月天,歡樂過端午。
    活動內容:
    1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。
    2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開始。
    3、比賽結束,評選出優(yōu)勝隊,并給予一定得獎勵。
    與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
    未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子,我們超市特此對端午節(jié)有關各類食品和原料進行特教促銷活動。
    此次活動促銷相關商品:
    食品類:
    散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類。
    生鮮類:
    五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。
    效果預測
    (1)提高競爭力
    在中國與沃爾瑪相似的超市很多,所以競爭就非常的激烈,此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤,同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力,使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
    (2)擴大超市知名度
    在中國沃爾瑪超市的`地理方位還是偏繁華的地區(qū),同時其又位于地下,超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳,使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的銷售量。
    (3)提升了超市的形象
    超市舉辦的包粽大賽,體現了“與民同樂”的思想,更加的親近消費者,拉近了與消費者之間的距離,使得消費者認為,來這里購物很放心,從而使超市的利潤率提高。
    此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式,充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為,在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。
    經費預算:
    (1)端午包粽大賽預算1980元。
    (2)超市內外宣傳條幅及海報300元。
    (3)pop廣告牌30個,60元。
    (4)快訊宣傳單800元。
    共計1980+300+600+800=3680元。
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇四
    端午節(jié),為體現酒店對賓客的尊貴禮遇,營造歡樂祥和的消費氛圍,以節(jié)日酬賓為契機,以客房促銷為重點,開展一系列活動,進步酒店整體業(yè)績。經協(xié)商,特制定本方案。
    6月x—x日,西餐樓面組織客人舉行“現場包粽比賽”,讓客人體驗包粽之樂趣,優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進住客房特價(268元/當晚),或送粽子一串紅酒一盅(預計10份)。端午節(jié)當天,西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐,6月7日前團體或個人預定自助餐,均可享8.5折(西餐部操縱)。千人"粽子宴"活動:
    娛樂千人"粽子宴"6月x日—x日,各包房派發(fā)粽子,供客人品嘗,節(jié)目部部編演《端午紀念屈原》的特別節(jié)目。員工千人"粽子宴"6月x日當天,員工飯?zhí)猛瑫r供給各款粽子,讓員工有駐店如家的`感覺。
    1、設計、印刷。
    6月份綜合宣傳單5000份,外發(fā)宣傳。
    2、、led、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發(fā)布。
    3、短信群發(fā):vip客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇五
    時間:20xx年xx月xx日。
    事由:關于端午節(jié)促銷活動方案(農歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),為促進酒店經營收入的提升,酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動,詳細內容如下:
    通過活動的推出,營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來節(jié)日的特殊問。
    候,同時為酒店餐飲創(chuàng)建營收的新亮點。
    華天粽端午情。
    xx年xx月xx日-xx月xx日。
    一次性購買金額達xx元以上,享受x折實惠,贈送標準客房一間;一次性購買金額達xx元以上,享受9折實惠,贈送豪華客房一間;一次性購買金額達xx元以上,享受x折實惠,贈送標準套房一間。
    酒店內部人員折扣權限:
    餐飲部經理、市場營銷部經理享有最低八五折的折扣權限,如要求更低的折扣,需向酒店總經理請示批準方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計任務,但不享受提成嘉獎)。
    粽子總任務:xx萬元(目標任務xx萬元)餐飲部銷售:x萬元營銷部銷售:x萬元。
    其它各部門共計xx萬元,詳細任務支配主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算,部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯(lián)絡關系親密狀況,以及20xx年粽子銷售任務實際完成狀況調整支配,詳細安排如下:
    (備注:粽子的.統(tǒng)計由財務部和相關部門聯(lián)合進行,相互監(jiān)督,保證統(tǒng)計數據的精確。)。
    為了激勵酒店全體員工主動參加粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務,酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案:
    一、嘉獎:
    任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的狀況下,基本任務部分按4%提成嘉獎,超額任務部分按6%提成嘉獎(備注:供應商和工程商等對抵消費結算的減半嘉獎)。
    二、懲處:
    未完成任務的部門,按未完成任務的比例,扣除部門經理當月工資。
    1.酒店正門口懸掛大堂宣揚橫幅(內容另報);。
    2.酒店一樓大堂設產品展示臺(方案附后);。
    3.店內pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;。
    4.設計和印刷粽子宣揚冊、粽子票券。
    (共計xx元)市場營銷部。
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇六
    每年的農歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
    20xx年x月xx日~x月xx日。
    促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段:
    1.節(jié)前階段:
    一、做好預算。
    提前做好促銷預算,運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結果。
    二、做好宣傳。
    節(jié)假日前一個星期開始宣傳,方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。
    1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
    2、我司dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)。
    3、場外海報和場內廣播宣傳。
    三、選擇和布置促銷會場。
    (一)廣告策略建議。
    因為所面對的'是大眾消費品市場,所以擴大整個市場的需求,進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內達到拉升品牌形象,提高市場占有率,達到預期銷售額還需要有短期的策略。
    (二)確定廣告目標。
    (1)通過促銷活動,在端午節(jié)前后一個月內達到預期銷售額280萬。
    (2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,達到30%。
    (3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,樹立高品質、高品位的品牌形象。
    (三)廣告訴求對象。
    其中細分為三。
    1.基于對團購市場的研究,發(fā)現在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?.利用五芳齋強大的終端銷售網絡,鎖定廣州地區(qū)所有市民,對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?BR>    3.飲早茶,"一盅兩件",是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。
    (四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
    (1)市場細分使市場需求呈現多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
    (五)廣告創(chuàng)意。
    (1)廣告口號:
    “品位出棕,與眾不同“。
    “選大品牌,當然體面過人”
    “中華粽子第一品”
    (2)媒介標題:
    “選大品牌,當然體面過人”
    “五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”
    “粽子大王—五芳齋”
    “來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產企業(yè)—五芳齋”
    (3)文案創(chuàng)作。
    (六)廣告實施。
    團購市場以dm直郵廣告為主。
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇七
    1、目前項目門面外場地已經完工。
    2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動,向客戶傳達樓盤信息,提高項目人氣。
    3、項目前期銷售擁有老業(yè)主資源,維系老業(yè)主的關系以促進后期的推售。
    1、維系老業(yè)主關系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會。
    2、口碑傳播,通過老業(yè)主傳播項目口碑。
    20xx年6月1日—6月9日(5月28日開始電話邀約,短信告知)。
    1、主題:海寧生活·品味出“粽”
    2、地點:售樓部。
    育賢新苑和海寧鑫城業(yè)主、重要意向客戶。
    1、電話、短信邀請老客戶及意向客戶來售樓部現場參加端午送粽子活動。
    2、凡在領取粽子時間段來訪客戶均可領取粽子一份。
    3、置業(yè)顧問做好宣傳項目及登記工作。
    活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興粽子一份領取粽子時間:早上10:00一次(一次持續(xù)1個小時)下午3:00一次(一次持續(xù)1個小時)。
    活動時間6月1日—6月9日,抽獎活動集中在兒童節(jié)、端午節(jié)2天,每天限量抽取。(5月28日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎活動)。
    大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎活動:投飛鏢,射“粽”拿獎抽獎禮品:一等獎精美竹涼席(價值180元,10條)二、三等獎電風扇1臺(價值40元,10臺)。
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇八
    二、促銷目的:樹立五四新華都的人文形象,同時增進銷售額的提高。
    三、促銷時間:6月20日——6月25日。
    四、促銷對象:第一商圈內的居民。
    五、促銷商品:主要商品成品粽及熟食、海鮮等;
    六、促銷內容:
    (一)價格促銷:對一些成品粽及熟食進行特價活動(6月20日——25日)具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)。
    (二)娛樂促銷:可選2項中的.其中1項。
    1)包粽子比賽。
    游戲規(guī)則——3人/組;5分鐘,以包粽子多者為勝;勝者獎其所包粽子的全數;
    其余參加者各獎一個粽子。
    活動時間——6月23日/24日。
    活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前。
    2)射擊粽子比賽。
    活動時間——6月23日/24日。
    活動地點——一樓生鮮部的海產區(qū)前。
    道具要求——氣球、擋板、槍、子彈。
    負責人——生鮮部,采購部配合。
    (三)免費品嘗:引進供應商進行場內免費品嘗時間:6/22日—25日。
    具體負責——采購部。
    (四)新品促銷:可考慮引進一批閩南肉粽,現場特色促銷。
    具體負責——采購部。
    (五)賣場陳列與布置:
    場內:
    1)一樓凍品區(qū)前,兩個堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的頭,兩個堆頭為龍舟的身;
    2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
    場外:條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽”
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇九
    八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈親友,表達祝福的最佳禮品。
    佳節(jié)倍思親,月餅傳真情
    1、樹立米旗的人文形象,同時促進銷售額的提高
    2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群
    3、增加企業(yè)的知名度和美譽度
    4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力
    農歷八月初八------八月十五共八天
    各大商場專柜,超市窗口以及各專營店
    1、開展團購業(yè)務,團購優(yōu)惠,方便各單位機構發(fā)放福利,凡一次性購物金額滿1000元以上者,免費送貨(5里內)。
    2、針對不同人群,研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒,是饋贈親朋,佳節(jié)送禮的首選之品
    3、購物滿180元即贈精美禮盒,或贈送30元代金券一張,可兌換店內任何商品。
    4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)
    在各銷售地點張貼海報,印發(fā)傳單,并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。
    餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍
    1、中秋當天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團圓餐開始。
    2、餐廳中間設一主桌(10人左右),供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。
    3、根據游客的需要,制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準,并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇十
    3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案,提高代理商推廣等離子摩托車的積極性,并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
    20xx年7月27日——7月29日
    君臨大酒店
    主辦單位
    承辦單位
    協(xié)辦單位
    支持單位
    1、代理商總經理或操盤手:55人(含鑫源-大林代理商10人);
    2、代理商財務主管:20人;
    3、公司高層領導:15人;
    4、銷售公司:20人(含事務所總經理);
    5、工作人員:10人;
    6、合計:120人。
    (一)經銷商會議
    2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規(guī)劃,并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);
    3、余波助理總結20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含廣宣政策);
    4、繆文斌宣貫20xx年鑫源-大林摩托上市營銷方案
    5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案
    6、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務活動方案(含售后服務政策)
    7、分組討論
    (二)等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會
    1、銷售公司總經理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。
    2、董事長給先進頒獎
    3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報;
    4、余波助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;
    5、代理商現場訂購等離子摩托車
    6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果
    (三)參觀鑫源公司產品展廳
    (四)聯(lián)歡晚會
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇十一
    1、每區(qū)派一人參加。
    2、參賽者在黑板上一分鐘內隨機寫三個成語。
    3、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時、熱戀時、新婚之夜時,然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己。
    首先,企業(yè)的晨會必須要有互動小游戲,這是毋庸置疑的,為什么呢?
    很多公司都會召開早會,不管是為了傳達公司的最新通知、下達當天的工作任務或討論一些日常工作的問題等等,這些問題,一個是都是工作的事情,第二都是口頭的通告,這種方式是否能達到應用的作用呢,互動游戲大全認為這個最多能達到一半的作用,因為這種聽力灌輸式的講話,多半沒有太深的印象,但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達通知,那肯定可以深入人心,這個有的人肯定不太明白,其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動,將通知或工作習慣等融入到游戲當中去。
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇十二
    隨著人們生活水平的.提高,對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本pc市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢,眾多新廠商的加入,使筆記本市場的吸引力越來越大。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟。
    聯(lián)想集團公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個人電腦市場的領導企業(yè),聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務,幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始,聯(lián)想電腦銷量位居中國國內市場首位,近幾年更是發(fā)展迅速,一越占據世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月,聯(lián)想與nec合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。
    2環(huán)境分析
    2.1宏觀環(huán)境分析
    1、人口環(huán)境
    中國是世界上人口最多的國家,并且人口仍在不斷增長中,這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大,仍有很大的發(fā)展空間。
    (1)我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型,勞動人口多,由于工作和學習的需要,對筆記本電腦的需求量大。
    (2)人口性別結構的差異,男性市場和女性市場表現出了明顯的差異性,男性對電腦的技術要求比較高,很多人都比較愛裝各種軟件,比較傾向于高質量高規(guī)格的筆記本,價格一般都是中等偏上。而女性,基本對電腦的用途需求不大,一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。
    (3)現在傳統(tǒng)家庭越來越少,隨著家庭結構的小型化,人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本,所占空間小,挪動攜帶都很方便。
    2、 自然環(huán)境與科學技術環(huán)境分析
    (1) 自然環(huán)境:近些年來,環(huán)境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重,人們越來越關注環(huán)保,電腦行業(yè)屬于高新技術產業(yè),國家鼓勵支持發(fā)展。
    (2) 科學技術環(huán)境:科學技術發(fā)展日新月異,計算機軟件與硬件技術以及信息技術,數字化技術等也取得了飛快的發(fā)展,更新?lián)Q代的速度加快,像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產品也都成為了現實,技術的發(fā)展與廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低,使電腦開始普及,并且越來越便捷,越來越小型化,越來越注重滿足人們的個性化需要。
    2.2 競爭環(huán)境分析
    20xx年第一季度,聯(lián)想以31.2%關注比例位居筆記本電腦市場品牌關注榜首?;萜罩辉?月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關注榜次席,一季度的后兩個月均被華碩超越。綜合第一季度關注數據統(tǒng)計,華碩以微弱的優(yōu)勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關注榜亞軍。
    以下我就主要對華碩,惠普的競爭優(yōu)勢進行分析:
    華碩優(yōu)勢分析:(1)華碩是做主板和顯卡的 這兩個都是世界第一的 在這兩項上有很大優(yōu)勢(2)它的本本獨有多模式選擇省電技術 和獨特架構的散熱技術 它的產品非常豐富 a8系列現在更是好評如潮 性價比突出 性能強勁。(3)華碩的售后服務也是很好的。
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇十三
    近年來隨著各類親子節(jié)目熱潮的襲來,小朋友們與社會接觸,體驗生活也成為一種新潮流和新的熱點。此時正是烈日炎炎的盛夏,也是蔬菜豐富,瓜果飄香的好時節(jié),更是小朋友們最喜歡的暑假。孩子們總是對未知的世界充滿了好奇和渴望,都迫不及待想看一看外面的世界。為了豐富小朋友們暑期生活,讓孩子們體驗賣菜的樂趣和艱辛,鍛煉孩子們對外溝通的能力,提高孩子們的團結協(xié)作意識。文化路街道辦事處愛心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會牽手好人“蘿卜哥”韓紅剛,聯(lián)合工大社區(qū),組織黨員志愿者、網格志愿者、大學生志愿者等20個志愿者舉辦了主題為“我是小小老板”的志愿活動。
    暑期社會實踐之------我是小小老板
    20xx年07月30日(周四)上午08:00—10:30.
    工大社區(qū)家屬院內
    街道愛心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會
    2、協(xié)辦單位:工大社區(qū) “蘿卜哥”韓老師
    3、參與人員:暑期課堂孩子 志愿者老師
    1、這次別出心裁的志愿者活動,豐富了孩子們的暑期課外實踐活動,讓孩子們明白生活處處皆學問的道理。
    2、通過這次活動的開展,讓孩子們切實體會到勞動的光榮和辛苦,挖掘孩子們的潛能,激發(fā)孩子們動手動腦能力,提高孩子們與外界交流的能力,發(fā)揚孩子們的主人翁精神,圓了孩子們小小的夢想。
    3、此次“我是小小小老板”的活動,分組實施,每人擔任不同的角色,各司其職,有分工有合作,讓孩子們在活動中得到提升,鍛煉孩子們的組織協(xié)調能力,增強孩子們的團隊合作意識。
    4、自信心對一個孩子的成長至關重要,本次活動能夠讓孩子們在實踐中學習,從而提高自己的自信心;在和人溝通的同時感受到快樂,對以后的成長有很大幫助。
    5、孩子們通過自己的努力,再加上蘿卜哥的配合,將賣菜賺來的利潤全部捐給需要幫助的人。通過這樣的形式,讓孩子們體會到助人為樂的快樂。
    子們營造一個輕松愉快的氛圍。根據小組的數量分配時間,輪流進行,比賽進行時其他小組成員作為拉拉隊,在一旁助威打氣,志愿者老師記錄各小組成績,小組之間兩兩pk。最終決出一二三名,其他參與小組均可獲得優(yōu)秀獎的獎勵。
    2、獎勵:活動結束,由志愿者老師宣讀每組成績,按金額或數量排名。按名次頒發(fā)獎狀作為獎勵。
    3、根據孩子們的反饋和現場群眾以及各界媒體的反響決定是否繼續(xù)開展此類活動,當次活動賣菜所得的利潤全部捐給文化路街道轄區(qū)內需要幫助的人。
    1、早上07:40,志愿者老師在約定的地點等待孩子們,家長簽到。
    2、上午08:00,活動正式開始,韓老師給小朋友們講解蔬菜相關知識、蔬菜價格、電子稱使用方法以及其他相關注意事項。志愿者老師根據孩子人數進行分組。
    3、上午10:00,活動結束,統(tǒng)計成績,頒發(fā)獎狀。
    4、10:30左右,家長接孩子。
    趙淩藝: 簽到工作 活動現場組織志愿者維護秩序 現場協(xié)調 及其他
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇十四
    公司業(yè)務發(fā)展迅速,銷售渠道不斷拓展,需要加深與經銷商之間的聯(lián)系。 會議思路:
    廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心,經由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃,讓經銷商倍受鼓舞,士氣高漲,熱血沸騰。一個成功的經銷商會議,既要“充電”,也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調動客戶訂貨的積極性,同時可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶,主要可以采取以下方式來做到: (1) 設置游戲,邀請客戶參與游戲讓客戶放松。
    (2) 穿插娛樂節(jié)目,調動現場氣氛。
    (3) 實行訂貨摸獎,調動客戶訂貨積極性
    (4) 開設有獎問答,讓客戶了解產品,對所出的問題設置不要過于復雜,以簡單為主,達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。
    1. 增進經銷商對公司的了解,鼓舞經銷商的士氣,實現20xx年銷售目標任務。
    2. 最大限度占用每個經銷商的專用資金,從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
    3. 最大限度調動經銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。 4. 培養(yǎng)經銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。
    5. 1.攜手同行,共拓疆土
    6. 2. 在新的高度起飛(對經銷商工作的認可,以及對未來美好的期望。整個主題引人思考,意味深長)
    7. 3. 攜手同行,共創(chuàng)震旦
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇十五
    活動目標:達到三高——高利潤、高營業(yè)額、高知名度。
    活動主題:情濃五月天,歡樂過端午?;顒觾热荩?BR>    活動一:包粽子。
    1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。
    2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開始。
    3、比賽結束,評選出優(yōu)勝隊,并給予一定得獎勵。
    活動二:端午購物購滿就送。
    與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
    活動三:與粽子有關的產品促銷。
    未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子,我們超市特此對端午節(jié)有關各類食品和原料進行特教促銷活動。此次活動促銷相關商品:
    食品類:
    散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類。生鮮類:
    五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。效果預測。
    (1)提高競爭力。
    在中國與沃爾瑪相似的超市很多,所以競爭就非常的激烈,此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的'利潤,同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力,使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
    (2)擴大超市知名度。
    在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),同時其又位于地下,超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳,使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的銷售量。
    (3)提升了超市的形象。
    超市舉辦的包粽大賽,體現了“與民同樂”的思想,更加的親近消費者,拉近了與消費者之間的距離,使得消費者認為,來這里購物很放心,從而使超市的利潤率提高。
    此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式,充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為,在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。經費預算:
    (1)端午包粽大賽預算1980元。
    (2)超市內外宣傳條幅及海報300元。
    (3)pop廣告牌30個,60元。
    (4)快訊宣傳單800元。
    共計1980+300+600+800=3680元。
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇十六
    海源營銷策劃通過對水果罐頭的全方位市場調研,找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問題,找出解決營銷問題的方法,得到專業(yè)顧問給予的建議,從而確定改善問題的方向,審核企業(yè)的經營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學規(guī)律。
    水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析,消費者分析,銷售渠道分析和競爭對手分析等十八個版塊。
    (1)行業(yè)的市場現狀;
    (2)該類產品的市場容量;
    (3)行業(yè)市場格局;
    (4)行業(yè)的市場前景;
    (5)發(fā)展趨勢分析等。
    (1)認為該類產品最好的品牌,原因;
    (2)購買最多的品牌,原因;
    (3)是否知道本公司品牌;
    (4)本公司的品牌形象如何;
    (5)為本公司的整體品牌形象評分;
    (6)品牌形象市場分析
    (1)購買該類產品的主要品牌;
    (2)選擇購買該品牌的主要原因;
    (3)購買該類產品最主要能滿足您的哪些需求;
    (4)購買該類產品關鍵因素;
    (5)是否購買過本品牌;
    (6)選擇購買本品牌的主要原因;
    (7)為什么不購買本品牌;
    (8)為什么選擇這個品牌,而不是其它品牌;
    (9)喜歡購買什么樣的該類產品;
    (10)現有的產品有哪些不足;
    (11)您心中理想的產品是什么樣的;
    (12)希望廠家推出什么樣的產品;
    (13)購買該類產品主要受哪些因素的影響;
    (14)購買該類產品的決策過程是如何形成的。
    (1)食用該類產品有多長時間了;
    (2)吃該類產品主要目的是什么。
    (3)每天食用該類產品的時間;
    (4)您食用該類產品最多的場合;
    (5)食用該類產品的方式;
    (6)每月該類產品的消費量;
    (7)每月該類產品的花費;
    (8)購買該類產品的地點、方式;
    (9)購買該類產品的頻次;
    (10)每次購買該類產品的數量;
    (11)食用該類產品最多的季節(jié);
    (12)家里主要是誰負責購買該類產品;
    (1)性別?
    (2)年齡?
    (3)職業(yè)?
    (4)文化程度?
    (5)家庭收入?
    (6)人口?
    (7)興趣愛好等。
    (1)消費者認為本公司是什么樣的食品公司;
    (2)哪種品牌定位更好;
    (3)本品牌現在是國際品牌,全國品牌還是國內區(qū)域品牌;
    (4)未來的品牌如何定位;
    (5)品牌定位對公司發(fā)展的影響。
    (1)您最喜歡吃哪種口味的該類產品。
    (2)您認為哪個品牌(種類)的產品口味最好。
    (3)您認為本品牌的口味如何。
    (4)您認為本品牌哪個產品的口味最好。
    (5)口味對您購買該類產品有哪些影響。
    (1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產品?
    (2)您認為哪個品牌的產品包裝最好?
    (3)您認為本品牌的包裝如何?
    (4)該類產品質量好主要表現在哪幾個方面;
    (5)包裝對您購買該類產品有哪些影響;
    (6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與不足;
    (7)您認為本公司推出什么樣新包裝的產品會受消費者的歡迎。
    (1)您一般是購買哪個價位的該類產品?
    (2)您認為目前該類產品的價格是否合適?
    (3)對于各種容量包裝的該類產品心理價位分別是多少?
    (4)您認為本公司產品的定價是否合適?
    (5)價格對您購買該類產品有哪些影響?
    (1)購買該類產品的主要地點;
    (2)購買該類產品的主要方式;
    (3)產品擺放位置對購買的影響;
    (4)賣場促銷對您購買該類產品有哪些影響;
    (5)您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好;
    (6)您認為該品牌應怎樣做賣場布置和促銷。
    (1)哪個該類產品品牌的廣告做的最好,原因;
    (2)您能記住哪些該類產品的廣告:
    廣告語廣告畫面人物音樂等;
    (3)您認為本公司的廣告做的如何;
    (4)您能記住幾條本公司產品廣告;
    (5)廣告對您購買該類產品有哪些影響;
    (6)您看電視的時間、頻道;
    (7)您最喜歡看的電視節(jié)目;
    (8)您最喜歡看的報紙、欄目。
    (1)能記住哪個該類品牌的促銷活動(內容),您的評價;
    (2)能記住哪個該類品牌的`公關活動(內容),您的評價;
    (3)您能記住哪些本產品的促銷、公關活動;
    (4)您認為本品牌應該怎樣做促銷、公關活動,效果才會好。
    (1)給該類產品品牌排名;
    (2)為本公司的整體品牌形象評分;
    (3)經銷商認為本公司是一個什么樣的公司;
    (4)本公司哪種品牌定位更好;
    (5)現在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌;
    (6)未來的本品牌如何定位;
    (7)品牌定位對本公司發(fā)展的影響。
    (8)品牌市場分析
    (1)本品牌在行業(yè)中的位置;
    (2)本品牌發(fā)展過程與趨勢;
    (3)本品牌今后的發(fā)展方向。
    (1)銷售該類產品的品牌企業(yè);
    (2)銷售排在前三位的該類產品品牌,
    (3)主要品牌的優(yōu)劣勢比較;
    (4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較;
    (5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較;
    (6)影響該類產品銷售的主要因素;
    (7)增加該類產品銷售量的方式有哪些;
    (8)該類產品、市場的發(fā)展趨勢;
    (9)本品牌營銷策略優(yōu)劣勢;
    (10)影響本產品銷售的主要因素;
    (11)增加本產品銷售量的方式有哪些。
    (1)公司標識
    (2)企業(yè)文化
    (3)營銷理念
    (4)管理水平
    (5)員工素質
    (6)技術水準
    (7)產品質量
    (8)售后服務
    (9)發(fā)展前景等;
    十七、水果罐頭競爭對手市場分析
    (1)品牌定位;
    (2)產品類別;
    (3)產品定位;
    (4)目標市場;
    (5)各類產品的價格;
    (6)產品賣點;
    (7)銷售區(qū)域;
    (8)市場進入策略;
    (9)廣告策略;
    (10)促銷、公關策略;
    (11)銷售政策;
    (12)銷售狀況;
    (13)企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。
    (1)與競爭品牌相比,本品牌的優(yōu)勢分析;
    (2)與競爭品牌相比,本品牌的劣勢分析;
    (3)本品牌的市場機會分析;
    (4)本品牌的市場威脅分析。
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇十七
    1.1自然環(huán)境:
    豐富的資源,優(yōu)越的環(huán)境是純凈水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。目前,我國勘查評價的純凈水水源均屬單孔單泉,除衛(wèi)生防護帶有明確規(guī)定外,均無限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采純凈水,生產純凈水產品的情況。國外純凈水生產企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視,如法國montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 neuselsmineralguelle 位于著名的風景區(qū);西班牙的viladran 水源地處在國家自然保護區(qū)中。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢條件的純凈水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境,珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲量。因此,將來的純凈水評價不僅限于水文地質條件,自然環(huán)境也應作為重要因素予以重視。
    純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質全部除掉,只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水,按國家標準去除一部分物質,保留對人體有益的礦物質的一種水。而礦物質水,就是地表水先通過滲透成純凈水,再添加礦物質。
    怡寶純凈水采用當今世界上最先進的膜分離技術,完全去除一切污染物質,可以放心飲用。除解渴功能外,可以凈化身體,幫助人體新陳代謝。
    1.2、法律環(huán)境:
    法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來,由于我國純凈水行業(yè)缺乏市場準入制度,純凈水產品的生產標準比較低,許多純凈水企業(yè)紛紛上馬,造成純凈水的質量良莠不齊,近年來,隨著中國法律的不斷完善, 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產有關條例》、《飲用天然純凈水檢驗方法》 等法律法規(guī)對我國純凈水產品的生產進行了一定的.約束,這無疑提高了行業(yè)準入的門檻,將大大加速純凈水行業(yè)進入快速發(fā)展的時代,那些產品質量低、生產設備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局,而留出市場空擋給有實力的企業(yè),這將對純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機。
    20xx年開始,國內的碳酸飲料,果汁飲料市場份額分別下降17%、18%,而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢,桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機的背景下,“喝出健康”成為市民的消費的心態(tài),更者,隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發(fā)展的道路。
    作為中國飲料工業(yè)十強,排名逐年攀升,怡寶純凈水在20xx年已經躍升到了第三位,20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%. 20xx年,怡寶把與農夫山泉的差距縮小到3萬噸,目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲。
    2.1市場容量:
    以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農夫山泉和怡寶,兩品牌的銷量均超過100萬噸。
    (2).從廣東地區(qū)看: 廣東飲用水市場,還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個品牌總銷量高達1140.9萬噸,占據整個市場蛋糕46%的份額。同時,康師傅、娃哈哈、農夫山泉和怡寶,已經將同行遠遠拋在身后,水業(yè)四寡頭局勢已經形成。
    2.2競爭對手: 第一集團軍:樂百氏、娃哈哈、康師傅,他們都是領先品牌;
    第二集團軍:農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿,他們都是強勢品牌;其他40余種是雜牌軍,是弱勢品牌。
    第一名康師傅30.64%,樂百氏28.56%,第三名娃哈哈15.74%。特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大,其中樂百氏既生產純凈水又生產純凈水,既靠純凈水低成本賺錢,又靠純凈水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠,實施本土化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。
    (1)商品的需求量大,相關的替代品較多,降低價格能促進銷售量的增長。
    (7)目標控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎罰制度
    (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況
    優(yōu)勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力
    劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力
    機率:市場機率與把握情況
    威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素
    綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險
    直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理、三級代理進行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強化自身建設,用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系,連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術,人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇十八
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    :全體xx市場經營戶(網購和電子觸摸屏的在網商戶)和(未在網商戶)
    :我們是螺螄灣官方唯一指定推廣
    電子導購觸摸屏的服務單位,xx科技有限公司為螺螄灣經營戶提供一個全新的電子商務平臺,給商戶帶來一定的商機. 51看市場是昆明新螺獅灣大型集約網上購物商城,集成現場導購和網絡商城,力爭成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋梁 。我們的設備放置在一期人流量最密集的區(qū)域,形成了觸摸查詢商品信息的功能性區(qū)域??梢宰鳛橄M者的有效導向,節(jié)約找貨的時間。我們的口號是:看我想要的!螺螄灣這樣巨大的賣場要看我想要的是非常不方便事情,大多數情況是浪費了很多時間卻找不到需求的貨品,我們這套系統(tǒng)就是來解決這方面問題的。
    51看市場是xx官方的電子商務平臺結合電子導購觸摸屏的整體營銷系統(tǒng)。商家開設網絡店鋪后不僅可以自主在該平臺上貨,同時商家所上的商品詳細信息同步顯示在電子導購觸摸屏系統(tǒng)上。相當于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費者面前,將一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來。所以您的店鋪在電子導購觸摸屏上顯示是很重要的。
    電子商務o2o線上線下相結合的商業(yè)模式越來越盛行,如:蘇寧正在大力推進
    線上線下同價的政策,國美也強調大力推動線上營銷。廣州天河電腦城、義烏等批發(fā)市場都推出了各自的電商平臺??梢妭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式的電子化是勢不可擋的。大家都是為了銷售額、品牌的提升而使用電商平臺推廣,現如今做生意不能守株待兔了,主動出擊把貨賣得更遠、更多才是制勝之道。
    將印有xx科技二級域名的名片交給xx科技客服人員,并登記商位號(客服人員一定服務熱情、細心,為商戶講解公司的亮點,并且要詳細記錄商戶老板的電話號碼,經營范圍、商戶位置等,)客服人員會將名片夾送到店鋪老板手中。
    xx地點(x月x日至x月x日止)
    1. 主持人上場
    2. 文藝表演
    3. 主辦方負責人、相關領導活媒體代表致詞
    4. 主持人串場
    5. 產品現場展示(主持人/主辦方現場介紹演示)
    端午節(jié)粽子銷售方案及策劃篇十九
    國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的.利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
    “國慶同歡喜,好禮送不停”
    針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動,有效的照應不同的人群。
    打折;贈送;抽獎
    1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
    2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
    3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。
    1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
    2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
    3、并進行傳單發(fā)放。