產(chǎn)品品牌推廣策劃方案范文（20篇）

    合理的方案可以為我們帶來更多的機會和發(fā)展空間。方案的制定不能只顧眼前，還需要考慮長遠的發(fā)展。方案的可行性和有效性需要經(jīng)過實踐和檢驗，才能確定其可行性。
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇一
    崗位職責(zé)：
    1、建立起三個重點市場品牌推廣團隊，并進行培訓(xùn)、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動；
    2、制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵管理制度；
    3、制定年度品牌推廣計劃及操作排期表；
    4、完成公司年度品牌推廣目標；
    5、制作年度品牌推廣費用預(yù)算；
    6、籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施；
    流通品推主管職責(zé)
    1、協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；
    2、制定鄭州流通社區(qū)品推工作計劃及工作開展推進時間表；
    4、配合品推經(jīng)理進行員工知識技能培訓(xùn)及演練；
    6、根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料，設(shè)計制作品推活動中的個性物品；
    7、帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時促銷員隊伍，并進行培訓(xùn)；
    8、負責(zé)每月品推費用申報工作、負責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；
    品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)
    1、完成上級交辦的各項工作；
    3、結(jié)合一線市場活動中的實際情況，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃；
    4、管理臨時促銷員團隊，負責(zé)臨時促銷員人員工資申報工作；
    5、每天填寫工作日報，對當日工作進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作亮點反思不足之處；
    6、針對競品進行調(diào)查，及時反饋上報競品信息及品推策略；
    ka品推主管
    1、 2、 3、
    完成上級交辦的各種工作；
    協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實施ka品推工作；
    管理品牌推廣員，操作實施以下品推管理制度;
    例會制度：每周周一組織一次例會，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會時間不能遲到，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團隊活動基金）。
    檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳列柜臺的整潔；陳列商品需標明價簽，衣架貼、價簽等要保持其完整，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時更換，贈品懸掛如有斷裂及時更換；此條例在工作中嚴格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元。
    監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴格按照超市安排的班次表上崗，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當月班次表（包括用餐時間表、休息時間表），便于查崗用。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無效。
    人事管理：若品牌推廣員認為不適合當前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資。
    銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準時報給主管，無任何理由搪塞，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）
    報數(shù)電話：于建紅：18623968280
    報表管理：認真完成各種銷售報表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實及完整，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關(guān)負責(zé)人。
    庫存管理：對待工作需保持認真負責(zé)的工作態(tài)度，加強對庫存的管理，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當事品牌推廣員賠償。
    思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼?zhèn)?，定期地進行業(yè)務(wù)知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格?形象管理：提高全員素質(zhì)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑、主動熱情、禮貌，當好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象，充實自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣場組織貨源，保證貨品充足，保障銷售的順利進行。
    考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進考評，并予以在次月初例會中公布，嚴格執(zhí)行小組細分，任務(wù)分解。落實橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）。
    激勵管理：對于有特別貢獻、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，達到銷售量及占有率指標，售點維護，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵。
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇二
    上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的.歷史，開辟了利用外資、引進技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。
    上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。
    在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。
    1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網(wǎng)絡(luò)消費群體。
    中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。
    據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
    涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：
    一類是綜合性集團，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。
    另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。
    總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨立負責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
    大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
    1、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?BR>    目前，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡(luò)擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
    實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
    對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。
    2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合
    規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
    銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。
    使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
    對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
    被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。
    (一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)
    1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
    3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。
    如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。
    4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
    網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。
    1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。
    2、提供電子刊物和會員通信。
    3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇三
    (一)、總體競爭環(huán)境。
    目前，化妝品市場已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進入中國市場;后來居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等，占領(lǐng)了很大一部分市場份額;再加上國內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。
    (二)、消費者分析。
    1、消費者市場分析。
    目前，化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購買欲望強。
    2、消費者購買行為分析。
    根據(jù)觀察，一個消費者對一件化妝品產(chǎn)生購買行為，往往需要經(jīng)歷以下四個階段：
    a.懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點是不安，不安的是這種護膚品質(zhì)量如何，效果如何，價格是否合理。
    b.定向階段：在這一階段，消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段，其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對某種護膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當一段時間內(nèi)會繼續(xù)使用并營造良好口碑。
    c.強化階段：如果在定向階段，消費者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會明顯強化，強烈的購買護膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費者在強烈購買欲望的推動下，立即就完成購買行動，而有些消費者則比較冷靜，他們還會根據(jù)手頭的經(jīng)濟情況再推敲一下，然后再做出決定。
    d.沖突階段：在這一階段，消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會做出購買或抵制的決策。
    3、消費者購買過程中心理特征分析。
    習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購買的欲望。
    沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護膚產(chǎn)品，躍躍欲試。
    理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟原因，對美白產(chǎn)品望而卻步。
    疑慮型：對某一護膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買。
    經(jīng)濟型：只能買些適合經(jīng)濟能力的護膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。
    模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。
    情感型：只相信某一種用過的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用。
    (三)、swot分析。
    1、內(nèi)部環(huán)境。
    優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng)。
    劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈。
    2、外部環(huán)境：
    威脅：競爭壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡酥覍嵭浴笔窍M者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標忠實性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計、售后服務(wù)等等。當消費者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。
    機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產(chǎn)品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。
    二、營銷目標。
    樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國消費者以和為貴的社交心里，同時又兼具“時新”特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費者的好感。
    本草，給消費者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的《本草綱目》，因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。
    三、營銷方法。
    使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品。進行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產(chǎn)品的特色，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。
    1、在網(wǎng)站上增添一項互動欄，也就是在線客戶服務(wù)。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的，這只是總體的。可以把膚質(zhì)劃分為油性、干性和混合性，對于網(wǎng)購的消費者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動中的在線問答。
    2、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。以下有9種形式：
    (1)網(wǎng)幅廣告(包含banner、button、通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容。
    (2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。
    (3)電子郵件廣告：針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的，且廣告內(nèi)容不受限制。
    (4)贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型公共活動的禮品贊助商等等，形式多樣。
    (5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。
    (6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。
    (7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。
    (8)edm直投：通過edmsoft、edmsys向目標客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷，并及時獲得目標客戶的反饋信息。
    通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
    每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
    4、郵件推廣。
    郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
    5、病毒性營銷策略。
    病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
    6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略。
    在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。
    其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過程中根據(jù)每個階段的推廣目標選擇合適的推廣方式。
    四、風(fēng)險控制。
    從國內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看，依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤率比較高，但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼，更糟糕的是，國內(nèi)一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品，在經(jīng)營成本不斷提高和消費者對品牌要求越來越高的背景下，這樣的做法無異于飲鴆止渴，相宜本草應(yīng)找準自身定位，既避免與國際品牌的正面競爭，也脫離價格戰(zhàn)的漩渦。
    品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關(guān)重要的作用，任何一個品牌都應(yīng)給予足夠的重視。
    一、市場背景marketbackground。
    1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景。
    2.中觀(整體市場)環(huán)境。
    3.微觀(區(qū)域市場)環(huán)境。
    二、市場環(huán)境分析marketenvironmentanalysis。
    1.了解宏觀政策環(huán)境。
    2.相關(guān)市場調(diào)查。
    3.了解區(qū)域市場目標客戶。
    4.制定目標市場推廣策略。
    三、推廣策劃的目標promotionplanninggoals。
    1.整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉。
    2.優(yōu)勢、賣點推廣，讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢達到目標公眾的深度、知曉并關(guān)注。
    3.與用戶進行溝通、交流，達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。
    四、企業(yè)形象設(shè)計corporateimagedesign。
    構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系，為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣，給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的品牌烙印。
    1.品牌推廣的傳播概念：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。
    2.項目優(yōu)勢(賣點設(shè)計)：賣點設(shè)計必須遵守“這是客戶最需要的，而又恰是我們所具備的”這一準則。
    3.品牌推廣思路：注重針對性，整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。
    六、分階段推廣計劃phasedpromotionplan。
    1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
    2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。
    3.階段性廣告主題及新聞熱點。
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇四
    近十年來，中國的.經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》的一項調(diào)查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
    二、歐萊雅系列化妝品市場分析
    1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
    歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品），較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
    2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。
    歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：
    （1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。
    （2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。
    （3）進入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費美容等工作）。
    （4）價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。
    （5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）。
    但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇五
    凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
    經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點，我們謹慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上。
    在五年內(nèi)，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上，同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。
    在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。
    1、業(yè)務(wù)專業(yè)化。
    鑒于品牌為成衣類商品商標，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
    2、價值鏈截取戰(zhàn)略。
    截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預(yù)測的未來，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）。
    上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。
    綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標和競爭戰(zhàn)略形式，及進行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。
    1、忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）。
    現(xiàn)實中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當?shù)?，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成競爭優(yōu)勢。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的前提保障之一。
    忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實行個人負責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣。
    2、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）。
    在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強調(diào)和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會加以排斥。
    要想取之，必先予之。這是我們設(shè)計加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
    a、入盟機制。
    對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式。
    b、運作機制。
    僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強信心，與企業(yè)共進退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃、人員培訓(xùn)計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。
    c、退盟機制。
    加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當補償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的。
    所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而采取個性化的、互動性的、強調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標。
    嚴格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。
    a、個性化。
    就是在設(shè)計出的每項推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿。
    b、互動性。
    就是在每次推廣活動中，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。
    c、強調(diào)體驗。
    就是在任何一次推廣活動中，都應(yīng)注重消費者參與度，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈、增進見識、培養(yǎng)意識、感受氣氛、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式。
    d、獨特。
    就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性，從而起到標榜示范作用。
    總而言之，個性化、互動性、強調(diào)體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
    a、競爭定位。
    從市場調(diào)查得來的`結(jié)果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質(zhì)、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù)，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務(wù)。
    誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。
    b、檔次定位。
    調(diào)查中，據(jù)部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二，在市場，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間?？墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。
    因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
    c、品牌的目標市場定位（略）。
    d、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位。
    眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
    品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯位。
    既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目標消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，愿意從小事或細微處著手，為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ)。同時，這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。
    “細微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。
    a、目標。
    企業(yè)的戰(zhàn)略目標已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰(zhàn)略目標及時、高效地實現(xiàn)，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。
    綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點品牌的褲子的銷售額應(yīng)達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。
    上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標的實現(xiàn)。
    b、策略。
    本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側(cè)面進攻策略，具體方法如下。
    1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專攻縣市級市場。
    2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。
    3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技。
    術(shù)及心靈共鳴。
    4、強化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
    5、確保目標實現(xiàn)的前提下，進行必要的市場細分，并占據(jù)之。
    上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計劃應(yīng)包含這些核心要素，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。
    年度營銷目標和市場策略既定，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。
    a、產(chǎn)品。
    1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲。
    子，尤以西褲為主。
    2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的。
    褲子，必要時進一步細分。
    所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補服務(wù)。
    b、價格。
    所有產(chǎn)品的零售價格均應(yīng)在80—200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。
    c、渠道。
    經(jīng)過細致對比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。
    d、促銷。
    游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
    e、服務(wù)。
    服務(wù)分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴；對直供零售點應(yīng)強調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
    上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目標，乃至品牌戰(zhàn)略目標的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
    附錄有以下內(nèi)容。
    1、年度營銷實施方案。
    2、直供方式和零售商政策。
    3、加盟方式和加盟政策。
    4、忠誠性的零售直供模式要點解述。
    5、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述。
    6、游擊性的推廣模式要點解述。
    7、品牌內(nèi)涵的具體描述。
    8、媒體推廣選擇和建議。
    9、員工培訓(xùn)計劃。
    10、零售商和加盟商培訓(xùn)計劃。
    11、管理和銷售制度提示。
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇六
    **集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的`品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
    (一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
    伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
    國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
    (三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
    由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
    (一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
    (二)、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
    (三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
    (四)、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;
    (五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
    (一)、品牌統(tǒng)一口號推廣
    通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
    (二)、品牌個性化推廣
    品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認可。
    (三)、增加品牌附加價值的推廣
    地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
    (四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用
    觀的推動體現(xiàn)。
    (五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
    項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
    (一)、集團自身宣傳平臺建設(shè)
    1、《**視界》的編輯發(fā)行
    《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
    2、網(wǎng)站的更新維護
    在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團網(wǎng)站于xx年10月
    份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官方的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
    3、集團微信、微博運營
    微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團xx及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
    4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
    集團所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
    5、集團信息管理員培訓(xùn)及宣貫
    貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
    品牌定位、品牌主張。
    (二)外界媒介的利用
    1、平面媒體
    結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
    2、網(wǎng)絡(luò)媒體
    網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
    3、電視媒體
    建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導(dǎo);同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
    4、其他媒介
    (1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
    (2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
    (3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
    (三)集團領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
    劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
    1、利用政府、商協(xié)會等平臺
    通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或項目進行實地指導(dǎo);同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
    2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
    邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
    (四)集團社會責(zé)任形象的塑造
    當前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
    體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
    2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
    3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
    4、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。
    (1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;
    (2)人員較多時，將人員進行分組編號;
    (5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責(zé)組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
    xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要
    第一部分 提案依據(jù)
    (一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;
    (二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;
    (三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;
    第二部分 市場闡述
    (一) 遠期目標 (二)階段目標
    第四部分 品牌定位與包裝
    (一)品牌文化包裝
    (二)品牌形象定位
    (三)服務(wù)目標及訴求對象
    第五部分 品牌整合推廣策劃
    (一)內(nèi)部品牌形象的塑造
    (二)對外品牌形象的推廣
    第六部分 xx實施計劃及費用預(yù)算
    第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇七
    即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
    隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
    我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
    國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
    ......
    2.整體市場（中觀）環(huán)境
    根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
    ......
    3.區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
    針對公司近期戰(zhàn)略，
    計劃
    開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
    ......
    根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：
    1.政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
    2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談
    3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談
    ......
    在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
    （市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）
    針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
    首期目標：整體品牌推廣，讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）
    中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關(guān)注；
    最終目標：專家式點對點溝通，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。
    cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
    1.（企業(yè)理念識別）mi
    2.（企業(yè)行為識別）bi
    bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇八
    1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。
    2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。
    3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。
    4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。
    5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。
    1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)。
    2、上班人群。
    1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查。
    2、需求市場調(diào)查。
    （1）消費者偏好。
    （2）購買決策。
    （3）購買行為。
    （4）價格支付能力。
    （5）購買人群。
    3、競爭市場調(diào)查。
    （1）主要競爭對手。
    （2）各競爭對手優(yōu)勢、劣勢。
    4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性。
    1、消費者的購買意向。
    2、不同領(lǐng)域消費者的需求。
    3、了解各個類似業(yè)務(wù)的.競爭狀況。
    4、消費者對產(chǎn)品的要求。
    1、實施分層抽樣。
    （1）、以所屬領(lǐng)域特點為分層標準。
    （2）、按比例抽取一個樣本量為500的樣本。
    2、樣本要求。
    （1）、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作。
    （2）、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查。
    （3）、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具。
    通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解，對消費者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進行問卷設(shè)計。
    1、第一階段：初步市場調(diào)查1天。
    2、第二階段：
    （1）制定計劃2天。
    （2）審定計劃半天。
    （3）確定修正計劃半天。
    3、第三階段：
    （1）問卷設(shè)計1天。
    （2）問卷修改確認半天。
    4、第四階段：實施計劃2天。
    5、第五階段：研究分析2天。
    調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。
    1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進行整理分析。
    2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格。
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇九
     一個優(yōu)秀的品牌離不開推廣，策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛，渠道也更加的多，便于打響品牌的名號從而提高品牌的名氣，在這里小編就給大家分享三個品牌推廣策劃方案，我們一起來學(xué)習(xí)一下怎么進行品牌推廣的策劃吧！
     一、市場背景
     1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景
     即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。
     譬如:
     隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。
     專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。
     我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
     國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
     2.整體市場(中觀)環(huán)境
     根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。
     那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況。
     即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
     3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境
     針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。
     即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。
     二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析
     根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟:
     1. 政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)
     2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談
     3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談
     在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
     (市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。
     在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。)
     三、推廣策劃的目標
     針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢:
     首期目標:整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等)
     最終目標:專家式點對點溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產(chǎn)生購買等合作行為。
     四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導(dǎo)入cis)
     cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。
     1.(企業(yè)理念識別)mi
     mi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。
     2.(企業(yè)行為識別)bi
     bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。
     在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
     3.(企業(yè)視覺識別)vi
     vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當于人的“衣服”和“行頭”。
     一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。
     而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。
     告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
     三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。
     五、策劃宣傳理念及思路
     1.品牌推廣的傳播理念
     基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:
     科學(xué)、理性、專業(yè)
     即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);
     用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;
     用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。
     上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。
     譬如:“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點。
     (當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)
     2. 項目優(yōu)勢(賣點設(shè)計)
     從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。
     一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。
     從****的實 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點:
     (1) ****的技術(shù)優(yōu)勢
     (2) ****的服務(wù)優(yōu)勢
     (3) 特別的增值服務(wù)
     賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
     這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
     3. 品牌推廣思路
     整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。
     注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
     六、區(qū)域市場分階段推廣計劃
     根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。
     假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下:
     1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
     宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場
     方式:以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
     戶外品牌形象廣告
     通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道;
     并輔以付費軟性新聞......
     2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段
     宣傳推廣內(nèi)容:重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳)
     宣傳對象:行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員
     宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場
     媒體:產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體
     省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
     網(wǎng)絡(luò)媒體
     重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺
     行業(yè)專業(yè)刊物
     高速公路、電廠附近戶外媒體
     方式:硬廣告，輔以新聞炒作
     通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標群體進行直接溝通
     3.專家式點對點溝通
     推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇十
    (一)酒店概況：
    覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。
    (二)銷售優(yōu)、劣勢分析：
    -hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。
    2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。
    3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
    4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規(guī)范周全。
    5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠
    6.由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當務(wù)之急
    (一)目標客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
    (二)目標客戶客戶群特征分析：
    1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。
    2年輕有為，生活方式新穎。
    3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。
    4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
    (三)目標客戶群心理分析
    馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過程中，能夠凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。
    (1)引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。
    (2)加大對外宣傳的力度，選取恰當?shù)臅r機舉行公關(guān)活動。
    (3)對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。
    (4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機制。
    (5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營的范圍，擴大客源的范圍。
    (6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。
    目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個營銷計劃中務(wù)必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。
    媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂購合作進行電話預(yù)定搶購房間。透過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠透過報紙媒體增大市場影響力。
    mini答謝房：156元/天;時尚房：216元/天;主題房：286元/天;
    健身房：286元/天;時尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;
    森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;
    風(fēng)尚房：286元/天;時空房：286元/天;游戲房：286元/天;
    精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;
    鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00―16：00);
    鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00―18：00;0：00―12：00)
    (一)秒殺活動營銷簡介：
    每一天5：00pm―5：05pm：55元/間。每一天6：00pm―6：06pm：66元/間。
    每一天7：00pm―7：07pm：77元/間。每一天8：00pm―8：08pm：88元/間。
    每一天9：00pm―9：09pm：99元/間。
    在上述時光段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。
    秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。
    這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。
    (2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會員在會員價基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售。
    (3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：
    a。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。
    (4)會員制度促銷：(主要針對會員進行的營銷方案)
    首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費活動積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。
    比如，會員一個月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元，透過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。
    關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上方提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇十一
    1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景。
    即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
    隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
    我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
    國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
    2.整體市場(中觀)環(huán)境。
    根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
    3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境。
    針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
    二、基于。
    調(diào)研報告。
    的區(qū)域市場環(huán)境分析。
    根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：
    1.政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)。
    2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。
    3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。
    在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
    (市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。)。
    針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
    首期目標：整體品牌推廣，讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等)。
    中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關(guān)注;。
    最終目標：專家式點對點溝通，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。
    四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全面導(dǎo)入cis)。
    cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
    1.(企業(yè)理念識別)mi。
    2.(企業(yè)行為識別)bi。
    bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
    3.(企業(yè)視覺識別)vi。
    vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
    三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。
    五、策劃宣傳理念及思路。
    基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
    科學(xué)、理性、專業(yè)。
    即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);。
    用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;。
    用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。
    上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述三個特點。
    (當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)。
    2.項目優(yōu)勢(賣點設(shè)計)。
    從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。從實際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：
    (1)技術(shù)優(yōu)勢。
    (2)服務(wù)優(yōu)勢。
    (3)特別的增值服務(wù)。
    賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
    這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
    整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
    六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。
    根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：
    1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
    宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳網(wǎng)站等。
    宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等。
    宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。
    方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告。
    戶外品牌形象廣告。
    通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道;。
    并輔以付費軟性新聞......
    2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。
    宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳)。
    宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。
    宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。
    媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、通訊等本公司媒體。
    省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
    網(wǎng)絡(luò)媒體。
    重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺。
    行業(yè)專業(yè)刊物。
    高速公路、電廠附近戶外媒體。
    方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
    通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
    3.專家式點對點溝通。
    推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
    推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。
    參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......
    準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。
    七、各階段廣告主題及新聞主題(略)。
    八、媒體計劃(略)。
    九、推廣預(yù)算。
    十、附件。
    1ci方案。
    3.新聞通稿。
    4.“熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案。
    5.各區(qū)域市場調(diào)研報告。
    6.產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計制作。
    7.各種平面、影視等廣告設(shè)計。
    8.分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案。
    9.網(wǎng)站管理及維護方案。
    10.企業(yè)信息傳播及客戶維護方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等)。
    策劃背景:。
    借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動.
    產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華。
    推廣目的:。
    加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;。
    4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動。
    5.推廣對象:情侶、夫妻。
    6.推廣引入:以愛情為訴求點。
    活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛。
    從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計:。
    在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點,讓情侶前來自取.
    3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計:。
    與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計:。
    游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報。
    5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(雪地旁):。
    在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個活動場地可換取)。
    6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(與客交流):。
    現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)。
    與此同時,還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解.
    現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!"24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.
    7.方案說明:。
    1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.
    2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.
    3.)活動的所有設(shè)計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
    最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品.
    一、前言。
    近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》的一項調(diào)查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
    二、歐萊雅系列化妝品市場分析。
    1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
    歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高)，但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
    2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。
    歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：
    (1)宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。
    (2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。
    (3)進入商場后沒有實行配套服務(wù)(如免費美容等工作)。
    (4)價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。
    (5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。
    但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
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    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇十二
    策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本。一起來看看農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策劃書，僅供大家參考！謝謝！
    隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā)，人們對于綠色，健康、營養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿Α５捎谄髽I(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營銷策略的失當導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無優(yōu)勢，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產(chǎn)品，拓展其產(chǎn)品銷路，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度。
    “淮蒲”；品牌；推廣
    在經(jīng)濟全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強勢品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，推動農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展，已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進程中不可回避的重要議題。隨著我國對外的全面開放，國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進入我國參與市場競爭，這給國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力?？梢哉f，農(nóng)業(yè)品牌競爭的時代已經(jīng)來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費成為趨勢。一些國家的綠色有機食品占其國家食品市場比重比較大，如德國在1999年便已達到 40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限。因此，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢在必行。
    淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園，是一個以開發(fā)地方資源優(yōu)勢為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農(nóng)業(yè) 科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項目被列為國家級星火計劃。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個、生產(chǎn)加工企業(yè)一個。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進入農(nóng)工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產(chǎn)品已遠銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標被認定為淮安市知名商標；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）博覽會獲產(chǎn)品暢銷獎；該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。
    蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“ 葉徒相似，實味不同。所以然者何？ 水土異也。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機質(zhì)含量達115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產(chǎn)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細長、壯而不老，風(fēng)味獨特，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素。據(jù)測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素c 6 mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達到了《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標準，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無公害的標準?！盎雌选钡闹谱魍耆∽赃@種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。
    2.1 經(jīng)濟環(huán)境
    從江蘇省的統(tǒng)計年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng)，人們對飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化。當代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養(yǎng)?；雌押腥梭w所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣、維生素c、維生素d、煙酸等，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。
    2.2 技術(shù)環(huán)境
    蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應(yīng)的局限性很大，導(dǎo)致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對其進行加工，適當延長其保質(zhì)期，保持其特有的品質(zhì)，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個季節(jié)性的問題，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施，巴氏及高溫滅菌設(shè)備，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國家發(fā)明專利，專利號為zl200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點，有效地擴展蒲菜供應(yīng)的時空，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
    2.3 文化環(huán)境
    中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國人一向崇尚禮尚往來。《禮記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”隨著社會的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會需求的多樣性。因為禮品是人們進行溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產(chǎn)品是休閑的、時尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介，作為一種表達親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯的選擇?！盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕谌肴藗兩?，“健康”“關(guān)愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。
    2.4 競爭環(huán)境
    淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價格可高達150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿足當?shù)厥袌龉┣?，至少年供?yīng)量要在5萬噸公斤左右，要滿足周邊地區(qū)的市場需求年供應(yīng)量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>    2.6 品牌swot分析
    2.6.1 優(yōu)勢（s）
    產(chǎn)品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產(chǎn)品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費群體需求?！盎雌选边@一品牌響亮，是地理標志既是產(chǎn)地標志，也是質(zhì)量標準?？档脴菲髽I(yè)品牌意識強，成功意識強，綜合素質(zhì)強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢。
    2.6.2 劣勢（w）
    “淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以，相對于市場上其他食材，價格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場占有率低，沒有形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善，沒有規(guī)模的種植基地，并且還有當?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合，突出重點，真正走出去，形成規(guī)模效益。
    2.6.3 機會（o）
    （1）現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場前景廣闊，市場發(fā)展空間大。
    （2）目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。
    （3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。
    （4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，打造淮安的綠色名片；同時借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強，綠色產(chǎn)品市場前景廣闊。
    2.6.4 威脅（t）
    消費者雖然都知道土特產(chǎn)，但對其文化、功效和食用方法知之甚少?，F(xiàn)在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強，有的已經(jīng)形成比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌才是保證。
    總結(jié)：通過分析我們得知，環(huán)境機會大于威脅，優(yōu)勢大于劣勢，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競爭者的劣勢，尋找目標顧客，發(fā)展自己的產(chǎn)品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。
    3.1 品牌介紹
    品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合?；雌?，突出了它的地域性，既是地理標志，同時也代表產(chǎn)品的質(zhì)量，表現(xiàn)出在獨特的淮安水土中生長，具有獨一無二的品質(zhì)。
    3.2 目標市場
    康得樂產(chǎn)品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。
    3.2.1 個人或家庭消費者
    在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層，具有較高的消費能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對中國的特產(chǎn)文化有自己個性的理解，我們應(yīng)針對性地推出時尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應(yīng)對大眾家庭消費，可推出大眾健康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營養(yǎng)價值高，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。
    3.2.2 禮品消費者
    現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費不怕貴，只要特和精。因此，我們計劃推廣禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，在100元以上；中檔禮品價格稍低，在70～100元；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。
    3.2.3 旅游消費者
    通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说?推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們設(shè)計具有特色文化內(nèi)涵品牌標識和包裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳。同時，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多地受到口碑效應(yīng)的影響。
    3.2.4 團體消費者
    團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責(zé)，其消費品種選擇除品牌、價格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責(zé)，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進行公關(guān)并形成長期友好的合作關(guān)系。
    3.3 品牌定位
    功能定位：時尚與健康結(jié)合。品牌個性：美味、健康、時尚形象定位：淮安同類產(chǎn)品中的第一品牌。
    4.1 品牌推廣目標
    （1）讓更多的消費者在最短的時間內(nèi)知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；
    （4）樹立在同類產(chǎn)品的第一品牌的形象。
    4.2 推廣手段
    4.2.1 渠道推廣
    超市、零售店推廣，首先要在本土市場有占有率，以點帶面形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，打造樣板市場，便于品牌推廣，成為市民認可的知名品牌，達到旺銷的局面。 其次產(chǎn)品要進入大型商場超市：全品進店，占領(lǐng)中高端市場，打地堆或設(shè)專柜，借助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費用高，但是阻止雜牌同類特產(chǎn)的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一，會贏得消費者的信賴，同時也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動化陳列、超市內(nèi)廣告、超市dm快報等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設(shè)置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。
    4.2.2 組織公關(guān)專題活動
    （1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售。企業(yè)，應(yīng)當進行適當?shù)氖袌鼋逃鉀Q消費者的食用難題，培養(yǎng)消費者的忠誠度，擴大他們的消費機會和食用頻次?？梢月?lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動，引導(dǎo)消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產(chǎn)品的銷量，也延長了產(chǎn)品的壽命。
    （2）產(chǎn)品展覽會：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷，在展會上提供產(chǎn)品實物和詳細資料，對其他客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產(chǎn)品的途徑。
    （3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費提供食材。通過美食節(jié)的產(chǎn)品展銷會擴大知名度。
    （4）舉辦活動：活動策劃以弘揚淮揚菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請媒體關(guān)注報道?；顒又黝}：淮安美食任我行地點：淮安萬達活動環(huán)節(jié)：蒲菜知識問答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等?；顒油ㄖ绞剑涸靹莩醋魑浾?、網(wǎng)絡(luò)、廣播、派發(fā)宣傳單，使消費者在最短時間內(nèi)了解淮蒲，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現(xiàn)場人員品嘗。
    （5）有獎?wù)魑模阂浴耙驗橛形?，盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎?wù)魑脑O(shè)置獎項如下：一等獎一名，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒；二等獎三名，現(xiàn)金300元，菜譜一本；三等獎五名，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。
    4.2.3 廣告
    （1）車身海報。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。
    （2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達到我們的宣傳效果。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。
    （3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴大產(chǎn)品的美譽度。另外廣告對象與雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買對象，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊。
    4.2.4 網(wǎng)絡(luò)推廣
    （1）有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標題欄：內(nèi)容有品牌名稱、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機。還可以加強客戶溝通，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。
    （2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領(lǐng)，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。我們要利用淘寶帶來的客流量達到旺銷的目的。
    隨著經(jīng)濟的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費結(jié)構(gòu)更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，健康飲食意識逐漸增強?；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材，符合人們的消費心理，市場需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當前市場的分析的基礎(chǔ)上對“淮蒲“進行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴大市場占有率，增強“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。
    [1] 農(nóng)產(chǎn)品價值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建設(shè)分析[j].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2012（10）.
    [2] 李敏.我國農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位和策略[j].改革與戰(zhàn)略，2010（2）.
    [3] 康紅波，胡祥偉.提升農(nóng)產(chǎn)品品牌競爭力的思考[j].實踐（思想理論版），2011（4）.
    [4]于錦榮，宋穎.農(nóng)產(chǎn)品營銷的廣告策略創(chuàng)新研究[j].商場現(xiàn)代化，2008（36）.
    [5]李敏.我國農(nóng)產(chǎn)品品牌價值及品牌戰(zhàn)略管理研究[d].武漢：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，2008.
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇十三
    近年來，隨著飲料行業(yè)的發(fā)展，飲料的品種結(jié)構(gòu)及市場需求結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化，以碳酸飲料、果汁果肉飲料、茶飲料以及瓶裝飲用水為主的飲料生產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化。濮陽地區(qū)果蔬汁飲料出現(xiàn)快速增長勢頭，并進入了全面競爭時代。在果蔬汁飲料競爭中，卻是大小品牌競品魚龍混雜的出現(xiàn)市場中，我們頂真品牌要想在競爭中取得優(yōu)勢，就必須對市場進行細分，挖掘市場消費需求，創(chuàng)造、引導(dǎo)消費，打造知名品牌才能制勝。本案通過實際調(diào)查和深入思考，結(jié)合目前濮陽地區(qū)果汁飲料行業(yè)的特點，分析我們的競爭優(yōu)劣勢，選擇果蔬汁定位及新品種，對濮陽市場進行全面策劃。
    一、濮陽市場現(xiàn)狀分析
    濮陽天行健商貿(mào)有限公司自代理鄭州頂真食品公司果蔬汁系列以來，在濮陽地區(qū)迅速拉動了果汁市場的發(fā)展，特別是芒果汁、藍莓汁，在2015年春節(jié)前整個濮陽地區(qū)還幾乎看不到其他品牌，我公司頂真品牌獨占鰲頭，事物的發(fā)展總是有否有泰，由于我們品牌的`市場拉動也造成了其他代理商的跟風(fēng)，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了多種大小品牌競品，諸如：和其正、世錦、大馬幫、歡樂家、淇果莊園等等。 濮陽果蔬汁市場進入全面競爭時刻，我們頂真品牌要想在市場上繼續(xù)獨占鰲頭，就必須創(chuàng)新，根據(jù)自身特點和優(yōu)勢通過各種營銷活動，來提高市場認可度，提高品牌知名度獲得競爭優(yōu)勢。
    二、濮陽地區(qū)營銷策略
    1、產(chǎn)品策略
    （1）960ml 芒果、藍莓
    （2）916ml 芒果、藍莓、棗酪、木瓜
    （3）328ml 芒果、藍莓、棗酪、木瓜/芒果、藍莓乳酸菌
    （4）無蔗糖、檸檬味、薄荷味蘇打水
    找到產(chǎn)品的賣點不僅是引導(dǎo)消費者向重視消費者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。好的品牌能夠影響消費者的購買行為，濮陽果蔬飲品市場現(xiàn)在是消費者都知道芒果、藍莓汁，也會去購買，但是大家對品牌還沒有太多分辨意識（和其正例外），濮陽市場的頂真品牌芒果、藍莓汁已經(jīng)逐漸受到大家的關(guān)注與認可，在提升頂真芒果、藍莓汁市場影響的同時，從品牌影響方面入手，以點帶面打造頂真品牌體系。樹立起自己的品牌形象。
    2、商超渠道策略
    商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對產(chǎn)品的第一印象，在商超醒目位置做出陳列提升品牌形象，當然商超對此會提出優(yōu)惠或費用方面的要求。
    2.1貨架陳列
    貨架呈現(xiàn)多元化頂真系列產(chǎn)品陳列，給予商超優(yōu)惠支持。
    2.2 地堆陳列
    告展示架形式出現(xiàn)。
    地堆形象商超選擇：1、大型小區(qū)門口 2、大型商超
    3、宴席活動策略
    活動名稱: 飲領(lǐng)健康 自然頂真 萬瓶豪禮免費送
    活動終端店對象：名煙名酒商行，大型宴席包桌酒店
    活動內(nèi)容：（1）名煙名酒行，辦宴席購買頂真果蔬汁享受買一送一。
    （2）包桌酒店, 在指定酒店舉辦宴席，每桌送一瓶頂真果蔬汁。
    活動限制：每個單位區(qū)預(yù)選六家
    4、戶外營銷互動策略
    活動名稱: 頂真果蔬汁 如此任性 免費送
    活動舉辦地：大型廣場、人流密集地
    活動內(nèi)容：（1）頂真果蔬汁免費品嘗
    （2）頂真果蔬汁免費送，購買916ml贈送同品328ml，再送916ml禮品領(lǐng)取卡一張（實體店領(lǐng)?。?。
    活動限制：無限制，凡頂真果蔬汁實體店均可兌換禮品領(lǐng)取卡。
    5、喝頂真贏好禮策略
    結(jié)合起來，便會贏得消費者。
    活動名稱:喝頂真贏好禮
    活動內(nèi)容：（1）瓶蓋內(nèi)設(shè)獎 或（2）加貼瓶體刮獎標
    獎項設(shè)置：一等獎：頂真標 山地車
    二等獎：頂真標 保溫杯
    三等獎：頂真916果蔬汁
    四等獎：頂真328ml乳酸菌
    前期綜合中獎率60%以上
    6、廣告宣傳策略
    廣告的目的有提供信息、誘導(dǎo)購買、提醒使用等，美國市場營銷協(xié)會定義委員會曾就廣告的性質(zhì)下過這樣的定義：“廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式，對產(chǎn)品、服務(wù)或某項行動意見和想法等的介紹?！痹谖覀儺a(chǎn)品還未有電視媒體廣告的空白期，我們選擇更為直接的宣傳模式讓消費者快速認識頂真。
    廣告宣傳模式（1）戶外電視墻、電子屏視頻廣告
    （2）車體廣告
    （3）戶外廣場、小區(qū)門口，產(chǎn)品形象展示
    （4）周六日流動廣告車宣傳
    結(jié)束語
    通過以上系列營銷預(yù)案，我們旨在打造濮陽地區(qū)頂真果蔬汁第一品牌，濮陽乃冀魯豫三省交匯，通過濮陽地區(qū)試點成功帶動周邊地區(qū)營銷活動開展。
    濮陽慶典暨濮陽泓水文化傳播公司創(chuàng)建四周年慶典策劃方案#e#
    濮陽市泓水文化傳播公司2015年創(chuàng)建。4年來，公司在濮陽各界的大力支持和幫助下，已經(jīng)從蹣跚學(xué)步走到了今天。濮陽市泓水文化傳播公司見證了濮陽許多企業(yè)的開業(yè)盛況，成就許多企業(yè)擁有了旗艦聲譽。為了慶祝濮陽市泓水文化傳播公司創(chuàng)立4周年，回報一直關(guān)注、支持公司發(fā)展的客戶，決定舉行“濮陽慶典公司旗艦級展示會暨濮陽泓水文化傳播公司創(chuàng)建四周年慶典”活動。有關(guān)方案如下： 活動主題：塑造品牌企業(yè)，引領(lǐng)慶典航船。
    活動內(nèi)容：1、濮陽慶典公司旗艦級展示
    2、濮陽市泓水文化傳播公司四周年慶典文化活動
    3、濮陽市泓水文化傳播公司四周年答謝酒會
    時 間：2012年12月30日上午10：00—13：00
    地 點：匯豐莊園（106國道路東）
    主 辦：旗艦傳媒公司
    協(xié) 辦：
    聯(lián)系人：肖經(jīng)理
    聯(lián)系方式：15239965151
    參與單位：
    1、4年來濮陽市泓水文化傳播公司服務(wù)的客戶
    2、濮陽市泓水文化傳播公司專家顧問團
    3、濮陽市傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、
    濮陽市泓水文化傳播有限公司15239965151
    4、詩、書、畫等文化藝術(shù)界名人
    5、市及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)
    活動形式：
    1、精品鑒賞展示（展示分室內(nèi)、室外兩部分。）
    室外：濮陽市精品產(chǎn)品展，已經(jīng)做過慶典活動圖片展；
    室內(nèi)：高檔消費品、奇石花卉、書法繪畫攝影作品展。
    2、慶典文化活動
    詩書畫現(xiàn)場創(chuàng)作展示；茶道表演；葡萄酒調(diào)制品鑒；
    企業(yè)品牌塑造報告會；
    實施措施：
    1、邀請部分濮陽市泓水文化傳播公司顧問討論、修改、確定方案。
    2、確定落實方案的時間計劃、人員安排。
    3、制定三項主題活動方案及實施細則。
    4、按照4周年活動需要，統(tǒng)計30期企業(yè)情況、通訊錄等。確定重點。
    5、建立濮陽市泓水文化傳播公司顧問、詩書畫名人、麗人、合作記者等通訊錄。
    6、制作慶典廣告（廣播、傳單），組織實施。
    二0一二年十月十日
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇十四
    集團形象包裝：
    企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設(shè)計,將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。
    集團企業(yè)文化建設(shè)：
    在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結(jié)精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
    學(xué)校招生宣傳：
    量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
    其他費用（集團及各下屬機構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
    在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
    其中，工業(yè)園宣傳費用如下
    江西分公司宣傳費用
    2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
    2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構(gòu)成統(tǒng)計表
    二、2012年度推廣目標
    進一步提高集團在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
    三、2012年度品牌推廣swot分析
    從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。
    四、推廣策略
    2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?BR>    具體實施措施：
    媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外廣告牌。
    電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。
    電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時的發(fā)展狀況，重點性、強調(diào)性的進行跟蹤宣傳，預(yù)計全年費用在260萬-280萬元之間。
    電臺媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計全年費用20萬元左右。
    報紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
    網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
    借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
    消息，與網(wǎng)友積極進行互動，預(yù)計全年費用為0元。
    利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動等，預(yù)計費用需根據(jù)參與活動的實際情況而定。
    戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預(yù)計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
    （策劃部）
    2011年12月22日
    1,形象代言人
    作為彩妝，要的就是臉面，所以代言人就是一個品牌的臉面，它對于一個彩妝品牌來說有著舉足輕重的作用。因此，在代言人的選擇上一定要付和我們的品牌特性。我們選定的唐嫣，她在仙劍奇?zhèn)b傳三中飾演的紫萱一角在無數(shù)90后女生心中留下的深刻的印象。甜美清新與愛美麗的品牌特性相吻合。
    2.品牌網(wǎng)站
    網(wǎng)絡(luò)相對其他渠道具有無時間限制、互動性強、空間大等優(yōu)勢，建立品牌網(wǎng)站的重要性不言而喻。愛美麗作為一個全新的品牌，給消費者深刻的記憶是很重要的，同時要符合他們的審美與習(xí)慣，給消費者建立好感度是成功的關(guān)鍵。經(jīng)銷商也有需要通過網(wǎng)站獲取公司信息，所以可以架設(shè)一個企業(yè)網(wǎng)站，主要針對經(jīng)銷商，發(fā)布公司的市場、經(jīng)營信息，同時也可以開設(shè)博客，為經(jīng)銷商、內(nèi)部員工對品牌發(fā)展、交流心得提供一個平臺。另外再設(shè)立個品牌網(wǎng)站，針對相應(yīng)的目標消費者，完全站在消費者的角度結(jié)合品牌特征來建構(gòu)。作為一個彩妝品牌網(wǎng)站，美寶蓮的潮流學(xué)院是做的很成功的。這一點我們是可以借鑒的。在自己的品牌網(wǎng)站上有自己簡單的化妝教學(xué)，這對于我們的目標群體來說是很實用的，因為他們大都是不太熟練的。
    3.800免費熱線
    4.廣告
    5.會員制推廣
    會員營銷已經(jīng)成為推廣利器，各行各業(yè)都在推行。
    化妝品店做會員，根本的目的就是為日常銷售服務(wù)。要做好這一點，就需要店員對會員的信息高效的處理和分析，從會員的信息中找到銷售的任務(wù)。除此之外，化妝品店要為會員提供更加科學(xué)化的服務(wù)。如下幾點：
    （1）穩(wěn)定性和持續(xù)性相結(jié)合
    促銷活動一定要準時開始準時結(jié)束，不能拖拖拉拉。為小利而失誠信的事不做。為了能給顧客養(yǎng)成準時的習(xí)慣，可在每年確定幾場固定活動，以全場為主，品牌配合，優(yōu)惠加大，但時間一定要短，速戰(zhàn)速決。
    事實上，會員一但認準愛美麗，一定是有了依賴感，很希望能夠穩(wěn)定、安全、持久地購買某種商品或某個品牌，否則，就不會加入你的會員。有忠誠的顧客才會有百年老店及百年品牌。因此頻繁更換品牌或商品，就會給會員帶來不習(xí)慣和不舒服，但這并不意味著就不引進新品或新品牌，而是要慎重引進、慎重淘汰，要充分考慮老顧客即會員的感受。
    （2）、個性化與人性化相結(jié)合
    會員可以享受與眾不同的待遇，如會員折扣、會員積分、積分抵現(xiàn)、會員專享特供、生日禮上禮、會員沙龍等。著名品牌營銷專家于斐先生認為，即便同是會員也可以有優(yōu)秀、非優(yōu)秀的待遇區(qū)別。優(yōu)秀的會員和非優(yōu)秀的會員在關(guān)照上要有較為明顯的區(qū)別，這樣既是對優(yōu)秀會員的'激勵和肯定，也是促進非優(yōu)秀會員及時轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀會員的有效方法。
    具體說來，促銷活動時設(shè)計優(yōu)惠政策要有會員、非會員之分，即會員消費滿***元送**元抵扣券，非會員的消費高于會員消費額度時方可享受同值贈送，但差距也不要太大。此目的主要是對非會員起到一個提示作用，促使其成為會員，享受更多優(yōu)惠。
    （3）、計劃性與實施性相結(jié)合
    有計劃的開展會員月、會員日活動有利于讓會員形成良好的消費習(xí)慣，也可以讓店家形成制度化管理?？傊?，一切的一切都離不開文化，文化可以影響精神，精神可以引導(dǎo)靈魂，靈魂向往之，還有什么不能實現(xiàn)呢?因此，會員建設(shè)的根就是企業(yè)文化的建設(shè)。
    （4）、針對性和服務(wù)性相結(jié)合
    不同的細節(jié)決定著不同的結(jié)果。每次做促銷時要有針對性，針對的年齡段、消費層次;是吸納新顧客還是回饋老會員，主題是否清晰、準備是否到位、人員安排是否合理、責(zé)任是否落實明確、宣傳做得好不好、時間選得對不對，這些都決定著促銷的成敗。
    一般來說，促銷都是短期的，如果時間過長就不是促銷，而是常規(guī)銷售。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有的店促銷一做就不停頓，或周而復(fù)始不斷重復(fù)一種方式，使顧客產(chǎn)生厭倦心理。每一次促銷都要有前期預(yù)熱宣傳，中期活動開展，后期連帶跟進銷售和服務(wù)。促銷要環(huán)環(huán)相套，使一次促銷變成多次促銷。
    （5）、時效性和危機感相結(jié)合
    只有不想長久開的店，沒有不能開長久的店。店面的生存靠會員，會員的數(shù)量和質(zhì)量靠店面自身。而會員能否持續(xù)、永久地關(guān)顧和青睞愛美麗，就決定著它能否得到長遠發(fā)展。因此對待會員建設(shè)的問題上一定要著眼長遠，切莫因為惡小而為之。
    6.推廣活動
    活動分為網(wǎng)絡(luò)推廣和校園推廣，校園推廣是針對大學(xué)生群體的。（這可以根據(jù)具體的發(fā)展情況開展不同的活動）
    （1）網(wǎng)絡(luò)推廣
    采用微博平臺。針對我們的品牌主張"只有自己知道的美麗秘密"，我們以征集的形式來吸引目標群體。征集內(nèi)容“我的美麗秘訣”——與眾網(wǎng)友分享自己的美容小方法，比如如何成功祛痘了，祛斑了，還有如何化妝更加自然等?！拔业拿利惷孛堋薄褪且恍┳约簽榱嗣利愖鲞^的有趣的尷尬的事情。
    （2）校園推廣
    在大學(xué)校園里，與一些社團聯(lián)合，針對他們內(nèi)部的女性成員開設(shè)彩妝課堂，
    化一些適合自己的清新淡妝
    7.終端建設(shè)
    有了廣告與活動推廣，真正產(chǎn)生銷售額的還是在終端，終端的操作是否得當，是整個品牌盈利的關(guān)鍵因素。終端涉及到美容顧問、專柜、宣傳資料等。
    （1）美容顧問
    美容顧問在終端起到的作用非同小可，特別是針對彩妝市場，由于國內(nèi)的彩妝市場處于啟蒙狀態(tài)，對化妝技巧的普及和提高有著迫切的需求，這就意味著美容顧問本身所具備的專業(yè)知識很重要，愛美麗在這方面必須加大培訓(xùn)力度，利用書面、光盤、網(wǎng)站等途徑來提高我們的美容顧問的專業(yè)知識。
    （2）專柜
    目前，愛美麗的專柜想象基本只是處于美觀的層面，像韓國的愛麗小屋，它的專柜是走的公主路線，是甜美的，這與我們的品牌主張很相像。二我們走的是學(xué)院風(fēng)的路線，在專柜設(shè)計上同也是從學(xué)院風(fēng)這方面靠攏的。從消費者體驗上來講，設(shè)計要人性化，比如方便拿取試用產(chǎn)品。開放休閑，這樣更有利于消費者逗留，為美容顧問銷售產(chǎn)品提供更有利的條件。
    （3）宣傳資料
    終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊、活動單頁、展示架等。宣傳資料要時常更新，符合品牌特性。同時還應(yīng)增加一些提升化妝技巧的宣傳冊，引導(dǎo)消費者使用彩妝?？墒窍M者離開了美容顧問的引導(dǎo)對化妝品的選擇會無所適從，這就需要產(chǎn)品開發(fā)部與培訓(xùn)部從消費者的角度出發(fā)，從不同的膚質(zhì)，場所，以及季節(jié)劃分產(chǎn)品并制成手冊，讓消費者可以有自己選擇。
    8.媒介組合
    媒介對于新產(chǎn)品上市來說，是有很大的影響作用的。我們側(cè)重的是網(wǎng)絡(luò)媒體，由于大部分目標群體獲取信息的渠道都是通過媒體的。另外，一些時尚雜志也是我們廣告投放不錯的選擇。
    活動背景：
    隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
    一、活動目的
    將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
    二、活動名稱
    全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
    三、活動時間
    2015年10月1日-2015年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)
    四、活動地點
    凱德廣場(埃德店)
    五、主辦單位
    由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
    六、主要對象
    主要針對有xx卡的消費者。
    七、活動形式
    在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負責(zé)人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
    八、活動分工
    活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
    活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。【】。
    活動后：1.市場部負責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結(jié)、分析、解決。
    九、成本核算
    場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
    設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
    司儀：xx-x元
    派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
    海報傳單畫冊xx元
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇十五
    1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外（網(wǎng)絡(luò)）樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決。
    1.2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。
    1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
    1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新（最低每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。
    1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
    1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化。
    2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷。
    80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。
    3.1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
    3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b網(wǎng)站。
    3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
    3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標王推廣。
    3.4、阿里巴巴國際站；
    3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。
    3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
    3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
    4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。
    5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。
    5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
    5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
    6.1、推廣具體費用。
    6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
    利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”、“xx”、“xx”等關(guān)鍵詞時我公司排行到前2頁。
    以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇十六
    過程繁瑣而復(fù)雜，品牌推廣的表現(xiàn)手法也是多種多樣、不一而足，因而很難全面分析到各個企業(yè)的品牌策略。然而通過簡要地分析卻能幫助我們了解到各個企業(yè)的推廣思路和品牌傳播的重點，以利我們總結(jié)得失，制訂出切實可行的推廣策略及相應(yīng)計劃。
    1、各品牌企業(yè)品牌推廣簡析
    1.1 棲霞建設(shè)——成就優(yōu)質(zhì)生活空間
    棲霞建設(shè)的品牌推廣走的是循序漸進道路，成功上市之后正式開始企業(yè)品牌推廣。大力宣傳公司在資本市場運作的地位，南京（江蘇）本地房產(chǎn)企業(yè)的龍頭，國有控股企業(yè)，政府大力支持。
    房展會大規(guī)模出擊、在南京房產(chǎn)市場交易中心長期設(shè)展示和接待中心。去年4月份，舉辦“棲霞建設(shè)社區(qū)文化活動節(jié)”活動，為期兩個月，是棲霞建設(shè)品牌宣傳和社區(qū)文化建設(shè)的一大動作。今年5-6月期間，南京市、副和人大代表相繼視察了東方天郡、泓山莊項目。
    1.2 仁恒地產(chǎn)——善待土地，用心造好房
    作為最早進入南京市場的外資開發(fā)商給南京的房產(chǎn)市場帶來了不少全新的理念。仁恒地產(chǎn)沒有刻意地進行企業(yè)品牌推廣，而是通過塑造和推廣好每個項目確立了自身的品牌形象。
    仁恒2015年12月27日24億零500萬拿下河西地塊后，開展仁恒“地王”大猜想活動。每個項目推廣都個性突出，同時也加入了企業(yè)所有項目的信息以此推廣公司的雄厚實力和良好業(yè)績，充分突出“尊重自然環(huán)境，保護生態(tài)環(huán)境”的企業(yè)文化高度。通過其他品牌聯(lián)動效應(yīng)來提升自身品牌。在廣告推廣中一度運用各大建材的品牌整合（公司產(chǎn)品的建材供應(yīng)商都是知名品牌）來顯示企業(yè)不凡的實力和產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)。重視人際傳播，幾乎每個到南京來考察的開發(fā)商都對仁恒銷售人員的素質(zhì)贊嘆有加。
    ,品牌推廣
    1.3 銀城地產(chǎn)——品質(zhì)生活 漸行漸近
    西堤國際在推廣上一反過去低調(diào)宣傳的模式，系列“營銷手法”使企業(yè)和項目成為業(yè)內(nèi)外一度關(guān)注的焦點。
    2015年7月12日，由中歐國際工商學(xué)院主辦、銀城地產(chǎn)協(xié)辦的“如何打造強勢品牌”論壇將在金陵飯店開講。2015年4月6日，銀城鮑德溫鋼琴之夜----未來之星龔天鵬鋼琴獨奏音樂會在南京藝術(shù)學(xué)院音樂廳上演。今年5月銀城正式啟動了“終身服務(wù)客戶——銀城地產(chǎn)臵業(yè)顧問中心”，示為品牌服務(wù)的延伸。
    1.4萬科——建筑無限生活
    萬科進入南京之初就開始了自己的品牌宣傳。在“建筑無限生活”的集團品牌下，以項目小活動推動企業(yè)大品牌，2015年針對萬科光明城市提出了“豐享五周年”的口號，進行了“南京萬科五周年光明城市金秋豐享”活動，將企業(yè)品牌與項目推廣充分結(jié)合。
    1.5萬達——植根南京 用心建筑
    南京萬達2015年度取得了7.9億元的銷售額，榮獲2015年萬達集團銷售額第一名，借此開始在品牌塑造上有所動作。萬達會成立于2002年9月，萬達地產(chǎn)啟動了各種會員回饋活動，其中“萬達新城市文化之旅”已經(jīng)成為萬達會的一項傳統(tǒng)活動。今年年初在南京分會舉辦了“古韻金陵情系萬達”活動，將集團品牌與地方品牌推廣相結(jié)合。
    1.6朗詩——科技地產(chǎn)的引領(lǐng)者
    以“科技地產(chǎn)的引領(lǐng)者”定位自身品牌，為自己劃分了“科技地產(chǎn)”這一細分市場，自立為王。南京朗詩在南京悄無聲息，卻在蘇州、常州、杭州等二級城市不斷圈地，可以看出，南京朗詩埋頭于產(chǎn)品，不加入南京地產(chǎn)品牌大戰(zhàn)，更看重的是長三角地區(qū)縱深市場的品牌建立。
    2、各企業(yè)品牌推廣對比分析
    以上南京代表性地產(chǎn)品牌各具氣質(zhì)，在品牌推廣中亦采用符合企業(yè)文化與內(nèi)涵的推廣手段，其中組織與企業(yè)文化融合的各種sp\pr活動為多數(shù)企業(yè)所用，一方面與項目搭接，進行客戶維護與公關(guān)，另一方面作為企業(yè)品牌的一部分，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)涵與理念。
    3、南京消費者對中海的認識與理解
    通過對南京中海業(yè)主與部分來訪客戶的專項調(diào)研，得出以下結(jié)論：
    消費者對中海地產(chǎn)的最深刻印象為：樓盤價格高、企業(yè)實力強、全國各
    城市精品樓盤多；
    社區(qū)文化豐富；
    對中海地產(chǎn)的個性形容以：嚴謹、務(wù)實、低調(diào)和自信居多。
    具體數(shù)據(jù)如圖（調(diào)研樣本為100份，各選項所得票數(shù)即為百分比）
    二、中海地產(chǎn)品牌理解
    1.中國〃中海
    中海地產(chǎn)誕生、成長于香港，擴展至澳門，發(fā)揚光大于中國內(nèi)地。29年來，中海地產(chǎn)始終堅持“誠信卓越、精品永恒”的理念并付諸于實踐，贏得了社會各界的深度認可，成為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
    1.1.品牌規(guī)?！嬲娜珖苑康禺a(chǎn)品牌
    中海地產(chǎn)堪稱中國地產(chǎn)元老級企業(yè)。無論是發(fā)展戰(zhàn)略，還是開發(fā)深度，中海地產(chǎn)的全國性規(guī)模在同類企業(yè)中都具有代表性和唯一性。具體來講：
    一是港澳地產(chǎn)。做為中國大陸唯一涉足港澳地區(qū)的全國性地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，從上世紀八十年代起，中海地產(chǎn)在香港先后獨資和主導(dǎo)發(fā)展地產(chǎn)項目六十多個。在香港完全市場競爭條件下，積累了寶貴的開發(fā)經(jīng)驗，取得了良好的社會效應(yīng)。
    二是內(nèi)地地產(chǎn)。中海地產(chǎn)秉承務(wù)實穩(wěn)健的企業(yè)風(fēng)格，依托全國主要經(jīng)濟發(fā)展區(qū)，重點深入一、二級城市，形成了以港澳地區(qū)、長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟圈為重點，以及內(nèi)地的中心城市為點狀支持的全國性布局。從區(qū)域覆蓋的`廣度和品牌規(guī)模來講，中海地產(chǎn)是真正的全國性房地產(chǎn)品牌。
    1.2.豪宅專家——值得信賴的房地產(chǎn)品牌
    中海地產(chǎn)始終堅持中高檔精品作為自己的定位，以過程精品塑造樓樓精品。在中國很多城市，中海地產(chǎn)已成為“精品”的代名詞。老業(yè)主推介購房、多次重復(fù)購房的比例明顯大幅上升，“八天七夜排隊買樓不知價，只因市民信任他”的樓市佳話多次在中海創(chuàng)造。
    2004年——2015年，在國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所、中國指數(shù)研究院三家研究機構(gòu)共同組成的“中國房地產(chǎn)top10研究組”連續(xù)三年的品牌“三度”調(diào)研中，中海地產(chǎn)綜合得票率均是居于中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先地位。
    從對社會的影響深度與客戶美譽度、忠誠度來講，中海地產(chǎn)是值得信賴與推崇的房地產(chǎn)品牌。
    1.3.服務(wù)力與社會影響力——中國城市人居環(huán)境的強勁推動力
    桃李不言下自成蹊。中海地產(chǎn)通過精品策略與專業(yè)化運作模式得到了社會各界的廣泛認可。就全國影響力而言，中海地產(chǎn)已經(jīng)成為中國房地產(chǎn)行業(yè)名副其實的領(lǐng)先者與地產(chǎn)旗艦。最近幾年來，無論是從專業(yè)研究機構(gòu)與媒體的層面，還是從社會的層面；無論是從經(jīng)營業(yè)績還是從品牌形象而言，中海地產(chǎn)均得到了高度的評價。
    近幾年中海地產(chǎn)獲得的全國性獎項不斷，這些不同層面獎項的評定，既體現(xiàn)了社會各界對品牌開發(fā)商與精品物業(yè)的推崇，也體現(xiàn)了社會各界對中海地產(chǎn)先進的開發(fā)理念與專業(yè)的開發(fā)能力的高度認可。
    2.南京〃中海
    2001年左右就開始接觸南京地產(chǎn)市場，2004年首度進入南京；2015年正式啟動中海塞納麗舍的銷售，借網(wǎng)絡(luò)營銷一戰(zhàn)成名；2015年繼續(xù)拿地。中海地產(chǎn)在南京開了個好頭，東妙峰庵項目“凱旋門”也將上市，明年下半年，巨大體量的鳳凰片區(qū)項目也將公開。并南京繼續(xù)打造繼“塞納麗舍”之后的一個個精品。
    2.1.從“知道中?！钡健袄斫庵泻！?BR>    中海品牌在全國地產(chǎn)界的影響力和號召力自不待言，但每一個城市都有其不同的市場特性，房地產(chǎn)行業(yè)尤甚。
    在南京市民心目中，中海是全國性發(fā)展商，產(chǎn)品好，價格較高，值得信賴，但卻未能將中海與高端、豪宅相對應(yīng)，故而理解度、美譽度和影響力都還有很大的提升空間。
    2.2.從“讓產(chǎn)品說話”到“為產(chǎn)品說話”
    南京中海雖系出名門，但自進入南京以來，是以有說服力的產(chǎn)品為市場突破口，在品牌推廣上并未開始大的動作，塞納麗舍也是以“精品”而非“豪宅”的形象面市。
    配合旗下物業(yè)形象的全面提升，爭取營銷推廣中的主動姿態(tài)。如果說南京中海之前是以產(chǎn)品來為品牌作注，那么現(xiàn)階段需要的是以品牌來為產(chǎn)品加分。
    三、品牌推廣核心提煉
    一個企業(yè)品牌的樹立并非一朝一夕，所幸中海已經(jīng)站在了相當?shù)母叨?；要使一個成熟品牌進入特定的市場也非易事，所幸中海已經(jīng)有了塞納麗舍作為第一輪的市場接觸。中海品牌本年度所面臨的，是如何以品牌推廣帶動項目價值提升的問題。
    1.品牌推廣目標
    南京中海需借品牌推廣全面提升旗下物業(yè)形象，以配合塞納麗舍轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)
    凱旋門高調(diào)面世，為鳳凰西街作市場預(yù)熱；
    擴大品牌影響力，加深市場對于南京中海的品牌理解；
    展示南京中海的本土化理解；
    建立其高端精品建設(shè)專家的品牌形象；
    爭取營銷推廣中的主動姿態(tài)。
    2.品牌價值梳理
    2.1.全國規(guī)模帶來品牌高度
    十七座主要城市，二十九年開發(fā)歷程，堪稱中國地產(chǎn)元老級企業(yè)，論資歷，論規(guī)模，論高度，放眼中國地產(chǎn)界，無出其右者！這是中海品牌含金量真實可靠的保證，是最具說服力，最具代表性，最實在的體現(xiàn)。從香港到大陸，從深圳到北京，中國主流豪宅總與中海如影隨形，可以毫不夸張地說：“中海在哪里，豪宅就在哪里”。
    南京中海依托中海地產(chǎn)已有的市場口碑，站在全國性地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的高度，有利于取得對于一個地區(qū)中心城市的營銷推廣主動權(quán)。
    2.2.服務(wù)力帶來深遠社會影響
    中海物業(yè)歷來有“中國第一管家”之稱。迄今共獲400多項榮譽；同行業(yè)中第一家通過iso9002國際質(zhì)量管理體系認證和iso14001國際環(huán)境管理體系認證；成功登陸全國30多個大中城市，簽約管理面積突破3000萬平方米，雄居業(yè)內(nèi)第一位；旗下建成的“全國優(yōu)秀示范小區(qū)（大廈）”占國有總數(shù)的3%以上，為國內(nèi)同業(yè)擁有量最多的企業(yè)。
    海者，博大廣闊，包容萬象。其色為藍，越近中央藍越深，其色呈深藍處，其凝重與深厚已不可測?！爸泻Ｉ钏{”代表著高端精品的物業(yè)管理水平，代表著包羅萬象的服務(wù)內(nèi)涵。深諳東方服務(wù)哲學(xué)的中海深藍物業(yè)，以此雕琢西方服務(wù)禮儀。中海深藍物業(yè)是第一個將“禮賓式”服務(wù)理念，用于頂級住宅領(lǐng)域的專業(yè)物業(yè)管理公司，充分體現(xiàn)了中?！耙匀藶楸尽蔽飿I(yè)文化的經(jīng)典之作。
    中海深藍，根植中國第一物業(yè)中海物業(yè)19年，為中海物業(yè)第三代升級版物業(yè)服務(wù)體系，代表著中國未來物業(yè)管理的方向。
    2.3.專精產(chǎn)品帶來豪宅品質(zhì)認同
    因地制宜定制豪宅：將一個的產(chǎn)品形態(tài)克隆，然后規(guī)?；繌?fù)制到其它項目或其它城市，這是房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)慣用的開發(fā)思路。而在中海今時今日的規(guī)模下，卻堅持尊重市場，求質(zhì)不求量。使中海地產(chǎn)在各大城市都獲得了極高的地位和難得的發(fā)展機遇。
    專精于高層、小高層：中海的開發(fā)歷程，一直是圍繞城市中心地帶展開的。所以，對現(xiàn)代城市空間尺度的準確把握，使其在城中項目，尤其是高層、小高層的開發(fā)建設(shè)上達到了一個其他地產(chǎn)開發(fā)商難以企及的水平。
    過程精品，樓樓精品：“過程精品”是中海地產(chǎn)一直堅持的理念。中海走的是中高端路線，又因為是建筑出身，對建筑質(zhì)量的要求很高。在整個設(shè)計、建設(shè)、銷售過程中時刻以精品標準要求。由于方面對質(zhì)量問題的高度重視和嚴格管理，中海地產(chǎn)在地獲得了相當?shù)娜葑u，其徽記也成為質(zhì)量和承諾的標志。
    堅持新古典主義風(fēng)格：作為一個穩(wěn)健、嚴謹?shù)牡禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)，中海在產(chǎn)品設(shè)
    計風(fēng)格上并不盲目跟從市場流行，求新求異。堅持做經(jīng)得起時間考驗和審美推敲的設(shè)計，多年來中海始終以新古典主義為主要設(shè)計風(fēng)格，讓精品成為經(jīng)典。
    精品淬煉升級版豪宅：第-四-代精品以生態(tài)環(huán)保、技術(shù)領(lǐng)先與人文歸宿為基本
    理念；不僅要滿足顯性功能，還要滿足人的心理需求，不僅滿足于通用技術(shù)，還要通過創(chuàng)新實現(xiàn)新的全方位超越，不僅關(guān)注物質(zhì)層面的需求，更加重視社區(qū)文化氛圍的營造。
    3.核心價值提煉
    基于以上三大方面的品牌價值梳理，加之對凱旋門項目理解與定位，我們從代表性和市場接受度兩方面考量，對其中產(chǎn)品與服務(wù)進行提煉總結(jié)，挖掘其核心價值：
    4.品牌推廣主題
    提煉中海地產(chǎn)區(qū)別于其他地產(chǎn)企業(yè)的唯一性核心價值優(yōu)勢，體現(xiàn)企業(yè)沉穩(wěn)、內(nèi)斂的前進風(fēng)格：
    （中國.中海）
    二十八年 地產(chǎn)專業(yè)守望者
    精琢南京 主流生活
    因為專業(yè)，所以不冒然跟風(fēng)，不急劇擴張；
    因為專業(yè)，建筑的各環(huán)節(jié)都精雕細琢；
    因為專業(yè)，創(chuàng)造更大利潤與價值，贏得更多信任和推崇
    ……
    四、品牌推廣實施計劃
    1.本次品牌推廣總體戰(zhàn)略
    通過高端人群聚會、定向推介等活動，配合媒體宣傳放大，引發(fā)市場關(guān)注，引領(lǐng)目標客群進入產(chǎn)品營銷的有效打擊范圍。
    引領(lǐng)策略：高端聚會到項目推介
    通過高端人群聚會、定向推介等活動，展開項目推廣，使品牌推廣與項目推廣合理而流暢的結(jié)合。
    2.本次品牌推廣階段劃分
    考慮到現(xiàn)有客觀條件、各方面物料準備及本年度銷售任務(wù)，我司建議本年度品牌推廣，除了從傳播受眾品牌推廣活動分為大眾與小眾兩方面結(jié)合。根據(jù)時間節(jié)點和階段任務(wù)的不同，圍繞“主流生活標尺，豪宅建設(shè)專家”的主題，大致分為三個階段。
    由中海地產(chǎn)品牌引導(dǎo)，由巡展實現(xiàn)客戶對南京中海品牌的深入理解和高端屬性的切身體驗，結(jié)合巡展宣傳乘勢推出南京中海會（南京）升級計劃（包含南京中海網(wǎng)站升級）及積分計劃；再以秋交會作為品牌效應(yīng)積累的爆發(fā)點，以胡潤奢侈品展全面引爆，由中海酒會積聚忠誠客戶，亮相凱旋門項目，得到推廣實效。
    3.2015年品牌推廣月計劃（計劃實施詳見附件一）
    品牌推廣月將以秋交會為核心，以奢侈品展為引爆點。媒體先行，巡展蓄勢，中海會升級（暨南京中海網(wǎng)站升級公開）與之呼應(yīng)，借中海酒會拔高調(diào)性，全面引爆南京市場。其中調(diào)查問卷將貫穿始終（問卷執(zhí)行與禮品發(fā)放詳見品牌推廣實施計劃表）。
    3.1.前期炒作與品牌引導(dǎo)
    時 間：9月21日——10月1日
    階段主題：（中國.中海）二十八年 地產(chǎn)專業(yè)守望者
    目 的：介紹中海品牌發(fā)展歷程，使南京了解中海，宣布南京中海生活館開館，
    邁出南京中海品牌推廣戰(zhàn)略第一步。
    主要內(nèi)容：借宣布南京中海生活館正式開館之機，以軟文炒作全面介紹中海地產(chǎn)
    的發(fā)展歷程、企業(yè)實力，提出“二十八年地產(chǎn)專業(yè)守望者”的品牌推
    廣主題及南京中海發(fā)展戰(zhàn)略。戶外媒體前期主要以企業(yè)形象為主題，
    持續(xù)至秋交會后更換為項目形象畫面。以戶外媒體引發(fā)市場關(guān)注，軟
    文主題炒作放大社會效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)品牌問卷調(diào)查啟動，預(yù)告中海會（南
    京）升級計劃。保持較密集報紙軟文投放，不定期穿插企業(yè)形象廣告，
    與軟性新聞呼應(yīng)，持續(xù)至10月末。
    備注：關(guān)于前期媒體運用
    大牌、道旗等戶外媒體，其投放周期較長，并不僅僅服務(wù)于品牌推廣階段，其作用將延續(xù)至凱旋門項目，甚至鳳凰西街項目的營銷推廣。
    3.2.中海會升級
    時 間：10月1日——10月25日
    階段主題：尊榮升級、享所未想
    目 的：檢驗前期品牌推廣成效，完善客戶體系，鎖定目標客戶。體現(xiàn)服務(wù)理
    念，增加項目附加值。
    主要內(nèi)容：中海會（南京）新章程及積分計劃擬定、執(zhí)行，南京中海網(wǎng)站升級。
    性領(lǐng)取獎品一份。
    媒體策略：主要運用巡展及報紙軟文，集中一周宣傳中海南京網(wǎng)站及中海會（南
    京）會員招募信息。軟文突出中海地產(chǎn)“豪宅專家”、“全國規(guī)?！?、“服務(wù)一流”的品牌核心，配合一期凱旋門項目形象報廣。
    備注：關(guān)于南京中海網(wǎng)站建設(shè)
    我司認為中海品牌在南京的長期建設(shè)，首先需要建立一個南京中海自己的獨立網(wǎng)站，現(xiàn)階段來看，中海南京在網(wǎng)絡(luò)上尚缺乏自己的品牌主戰(zhàn)場，尚未實現(xiàn)品牌信息的有效傳達。參考萬科的地方性網(wǎng)站，我們需要將注意力放在網(wǎng)絡(luò)資源的集中上：
    功能集中：不僅有首頁滾動新聞、活動公告等傳播功能，并且具有本地區(qū)樓盤電子地圖檢索、臵業(yè)建議、商鋪租賃等功能。
    客戶集中：本地區(qū)客戶需有統(tǒng)一、集中的網(wǎng)絡(luò)渠道了解南京中海，并在此網(wǎng)站中享受到中海會的整套服務(wù)內(nèi)容。
    （網(wǎng)站功能完善建議已提交）
    3.3.秋交會.生活奧斯卡系列
    時 間：10月25日——10月28日
    階段主題：體驗奢華、享所未想
    捧。要求胡潤邀請地產(chǎn)知名人士，與365共同舉辦網(wǎng)絡(luò)財富論壇，通
    過365網(wǎng)站與中海南京網(wǎng)站同步網(wǎng)絡(luò)直播財富論壇與秋交會現(xiàn)場。借
    此樹立南京中海旗下三大項目高端形象，以凱旋門項目為重點。
    媒體策略：借胡潤之社會影響力與媒體號召力，一方面在減少秋交會的場地費用
    的基礎(chǔ)上充分利用其最佳展示空間，另一方面依托秋交會自身宣傳媒
    體以及軟性新聞炒作，實現(xiàn)本次活動的宣傳效應(yīng)和傳播價值最大化。
    另外，網(wǎng)絡(luò)財富論壇作為輔助活動，使現(xiàn)場與網(wǎng)絡(luò)形成線上線下的互
    動，一方面提升網(wǎng)尚的形象與影響力，另一方面也使胡潤得到一次深
    入南京本土的機會，將我方從出資者變?yōu)榻M織者和聯(lián)絡(luò)人，從而減少
    我方付出，形成多贏的局面。
    備注：關(guān)于秋交會的活動執(zhí)行要點
    本階段是品牌推廣計劃重中之重，是南京中海旗下三大項目第一次集中亮相，是南京中海品牌推廣的高-潮部分，也是下階段項目推廣的發(fā)端。所以，本次秋交會活動執(zhí)行上，需特別注意與項目推廣的承接關(guān)系：
    南京中海旗下三大物業(yè)的形象畫面，將作為展品之一，與奢侈品一同展示，
    從而樹立項目高端形象。而這其中，無論其展示位臵、信息介紹，都將以凱旋門項目為重點，為項目推廣埋下伏筆。
    要求胡潤邀請地產(chǎn)界知名人士，與網(wǎng)尚共同舉辦網(wǎng)絡(luò)財富論壇。在“體驗奢
    華、享所未想”的大主題下，圍繞有關(guān)財富、生活、享受等話題展開討論，365網(wǎng)站、網(wǎng)尚與中海南京網(wǎng)站同步網(wǎng)絡(luò)直播財富論壇與秋交會現(xiàn)場，從而形成線上線下的互動。
    奢侈品展現(xiàn)場參觀者在留下個人有效資料（住址、聯(lián)系方式等）后，可與部
    分展品合影，照片會在秋交會結(jié)束后兩周內(nèi)寄送至客戶家中。這樣大大提高了客戶資料的真實性與準確性，借此與項目推廣階段dm直投相結(jié)合，使dm直投更加有效果、有針對性。
    計劃12月初舉辦的項目開盤酒會，原則上作為聯(lián)排部分開始銷售的標志性
    活動。但為得到更好的市場影響力，提升項目檔次，力求在不增加或增加少量費用的前提下，與胡潤繼續(xù)合作。故而在秋交會與胡潤合作過程中，將進一步協(xié)商有關(guān)事宜。從這個意義上，可將其看作是秋交會活動的延續(xù)，從而形成了品牌推廣高-潮與項目推廣高-潮相呼應(yīng)的局面，使得整個2015年度整個推廣計劃更加完整，一氣呵成。
    4.附件
    《中海凱旋門品牌推廣活動2015年10月實施計劃案》
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇十七
    1.2化妝品渠道分析。
    二.化妝品目標消費群分析。
    2.1大眾消費群體。
    2.2特殊消費群體。
    三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
    4.1品牌定位。
    4.2化妝品命名策略。
    4.21產(chǎn)品命名策略。
    化妝品營銷渠道策略。
    六、合作內(nèi)容。
    1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
    1、品牌概念提取及定位;。
    2、品牌故事及文化建立;。
    3、品牌的核心價值主張;。
    4、品牌核心訴求和廣告語。
    2.新品上市規(guī)劃。
    1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。
    (2)市場分析。
    (3)市場定位。
    3.化妝品促銷活動策劃。
    制定促銷綱要。
    (1)促銷任務(wù)。
    (2)促銷目標。
    (3)促銷對象分析。
    (4)促銷投入經(jīng)費。
    七、化妝品形象設(shè)計：
    a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)。
    b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
    (2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計。
    (1)市場策略建議。
    包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張。
    (2)廣告策略。
    包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域。
    八、化妝品招商體系建立。
    1)化妝品招商設(shè)計。
    1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫。
    2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計。
    2)化妝品招商管理。
    1、招商培訓(xùn)計劃。
    2、代理商培訓(xùn)計劃。
    3、招商合同,表格及單據(jù)。
    4、市場人員培訓(xùn)計劃。
    九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
    共和國際化妝品策劃書范本。
    1.2化妝品渠道分析。
    二.化妝品目標消費群分析。
    2.1大眾消費群體。
    2.2特殊消費群體。
    三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
    4.1品牌定位。
    4.2化妝品命名策略。
    4.21產(chǎn)品命名策略。
    化妝品營銷渠道策略。
    六、合作內(nèi)容。
    1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
    1、品牌概念提取及定位;。
    2、品牌故事及文化建立;。
    3、品牌的核心價值主張;。
    4、品牌核心訴求和廣告語。
    2.新品上市規(guī)劃。
    1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。
    (2)市場分析。
    (3)市場定位。
    3.化妝品促銷活動策劃。
    制定促銷綱要。
    (1)促銷任務(wù)。
    (2)促銷目標。
    (3)促銷對象分析。
    (4)促銷投入經(jīng)費。
    七、化妝品形象設(shè)計：
    a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)。
    b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
    (2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計。
    (1)市場策略建議。
    包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張。
    (2)廣告策略。
    包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域。
    八、化妝品招商體系建立。
    1)化妝品招商設(shè)計。
    1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫。
    2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計。
    2)化妝品招商管理。
    1、招商培訓(xùn)計劃。
    2、代理商培訓(xùn)計劃。
    3、招商合同,表格及單據(jù)。
    4、市場人員培訓(xùn)計劃。
    九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇十八
    （1）、營銷情報與調(diào)研
    （2）、預(yù)測概述和需求衡量
    2、評估營銷環(huán)境
    （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
    （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
    3、分析消費者市場和購買行為
    （1）、消費者購買行為模式
    （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
    （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
    4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）
    5、分析行業(yè)與競爭者
    （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
    （2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
    （3）、判定競爭者的目標
    （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
    （5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
    （6）、選擇競爭者以便進攻和回避
    （7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡
    6、確定細分市場和選擇目標市場
    的基礎(chǔ)，有效細分的要求；
    （2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
    二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
    1、營銷差異化與定位
    （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
    （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
    （3）、傳播公司的定位
    （1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
    （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計
    （3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
    3、管理生命周期戰(zhàn)略
    （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
    4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
    （1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
    （3）、市場追隨者戰(zhàn)略
    （4）、市場補缺者戰(zhàn)略
    5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
    （1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策
    （2）、關(guān)于進入哪些市場的決策
    （4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）
    2
    dfaf 短發(fā)
    三、營銷方案
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
    （3）、品牌決策
    （4）、包裝和標簽決策
    2、設(shè)計定價策略與方案
    （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
    3、選擇和管理營銷渠道
    （1）、渠道設(shè)計決策
    （2）渠道管理決策
    （3）、渠道動態(tài)
    （4）、渠道的`合作、沖突和競爭
    4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
    5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系
    （2）、銷售促進
    （3）、公共關(guān)系
    6、管理銷售隊伍
    （1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
    3
    銷售代表的極力，銷售代表的評價
    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
    3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
    4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
    ###
    4
    一、產(chǎn)品市場分析
    1、產(chǎn)品市場特征分析
    2、產(chǎn)品渠道分析
    二、產(chǎn)品目標消費群分析
    1、大眾消費群體
    2、 特殊消費群體
    三、產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)
    四、 品牌推廣策略
    1、品牌定位
    2、產(chǎn)品命名策略
    五、 產(chǎn)品營銷推廣策略
    產(chǎn)品營銷渠道策略
    六、合作內(nèi)容
    1、產(chǎn)品品牌整合及品牌規(guī)劃
    品牌概念提取及定位;
    品牌故事及文化建立;
    品牌的核心價值主張;
    品牌核心訴求和廣告語
    2、新品上市規(guī)劃
    確定目標市場與產(chǎn)品定位。
    市場分析
    市場定位
    3、產(chǎn)品促銷活動策劃
    制定促銷綱要
    促銷任務(wù)
    促銷目標
    促銷對象分析
    促銷投入經(jīng)費
    七、產(chǎn)品形象設(shè)計：
    1、品牌標志及vi設(shè)計
    基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項) 應(yīng)用要素系統(tǒng)
    產(chǎn)品品牌形象及產(chǎn)品包裝設(shè)計
    包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計) 商業(yè)攝影
    產(chǎn)品手冊設(shè)計
    招商手冊設(shè)計
    終端設(shè)計
    宣傳單頁設(shè)計
    海報設(shè)計
    八、產(chǎn)品品牌整合推廣規(guī)劃：
    1、品牌策略
    市場策略建議
    包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張
    2、廣告策略
    包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域
    3、產(chǎn)品招商體系建立
    產(chǎn)品招商設(shè)計
    產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫 新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計
    4、產(chǎn)品招商管理
    招商培訓(xùn)計劃
    代理商培訓(xùn)計劃
    招商合同,表格及單據(jù)
    市場人員培訓(xùn)計劃
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇十九
    二、 策劃書摘要
    三、 任務(wù)概述
    1. 策劃團隊信息
    2. 伊利集團簡介
    3. 伊利鮮奶的基本信息
    四、 營銷現(xiàn)狀分析
    1. 市場問卷調(diào)查情況與結(jié)果分析
    2. 市場現(xiàn)狀與前景
    3. 伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析
    五、 伊利鮮奶的swot分析
    1． 產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢分析
    2． 產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境劣勢分析
    六、營銷目標
    1. 企業(yè)目標
    2. 產(chǎn)品目標
    七、營銷戰(zhàn)略與策略
    a) 產(chǎn)品目標市場及市場定位 b) 營銷策略
    1. 產(chǎn)品策略
    2. 渠道策略
    3. 價格策略
    八 、營銷推廣方案
    1. 市場推廣
    2. 渠道推廣
    3. 終端市場推廣
    4. 媒體推廣
    八．營銷費用預(yù)算
    九．附錄
    1調(diào)查表
    策劃書的主要內(nèi)容涉及對現(xiàn)有鮮奶市場的營銷現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“swot”分析、企業(yè)營銷策劃目標與營銷戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計劃的具體行動方案和對營銷費用的預(yù)算等多個方面。
    三．任務(wù)概述
    1、策劃團隊基本信息：
    “逐夢星辰”成立于2011年10月，團隊現(xiàn)有五人，成員之間相互信任、團結(jié)、互助共同進取，通力合作。團隊十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎成績。團隊通過大賽的磨練，配合更加默契。我們團隊不斷創(chuàng)新，積極進取，在相關(guān)老師的悉心指導(dǎo)下完成此次策劃書?！肝覀兊膲粝?，如星辰般璀璨！
    2、伊利集團簡介：
    公司的名稱：伊利，目前擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線品種最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業(yè)。公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷全國各地，深受廣大消費者的青睞。伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，在50余年尤其是近10年的發(fā)展過程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，為消費者帶來最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng)，并以世界最高的生產(chǎn)標準嚴格要求自己，為消費者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。伊利對品質(zhì)的執(zhí)著追求也讓市場和消費者見證了來自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。2011年中期，伊利集團的品牌價值逼近180億元，摘得中國乳企品牌價值的“七連冠” 。憑借奧運會和世博會上的精彩表現(xiàn)，伊利集團順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營，入圍國際乳業(yè)20強。
    3.伊利鮮奶基本信息：
    產(chǎn)品介紹：
    鮮奶的概念：低溫保鮮奶，通常是指用原奶進行巴氏滅菌、均質(zhì)而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗稱則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類母乳的營養(yǎng)成份最全、營養(yǎng)價值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、糖類、鹽類、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等，最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
    鮮奶的特征：營養(yǎng)價值高、需要冷藏保管，保質(zhì)期短。
    鮮牛奶訂購服務(wù): 相應(yīng)的乳業(yè)公司根據(jù)顧客的需要，在規(guī)定的時間段（一般為早上）為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門服務(wù)，確保鮮奶的質(zhì)量優(yōu)良，價格比市面上優(yōu)惠。
    服務(wù)的口號是：“鮮奶送上門，營養(yǎng)家中享。”
    四．營銷現(xiàn)狀分析
    市場問卷調(diào)查情況與結(jié)果分析:
    問卷調(diào)查的基本情況:
    調(diào)查的目的：了解消費者對早餐鮮奶的了解情況，以及是否有訂購早餐鮮奶的想法，提出市場開發(fā)建議。
    調(diào)查的方式：學(xué)校問卷抽樣調(diào)查、社區(qū)問卷抽樣調(diào)查、超市問卷抽樣調(diào)查，面對面問答。
    調(diào)查的地點：學(xué)校（民政學(xué)院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
    ）、社區(qū)（德馨園）、超市（家潤多）、街道。
    調(diào)查的時間:2011.11.20---2011.12.3
    問卷數(shù)量：250份（校內(nèi)100份，校外150）
    問卷完成率：190份（95%）
    廢卷率（因為一些客觀因素造成問卷作廢）：18份（9%）
    我們對在校大學(xué)生的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計結(jié)果：
    1) 大部分學(xué)生的早餐支出在2.5—3元。
    2) 絕大數(shù)同學(xué)都是偶爾喝牛奶。
    3) 學(xué)生主要通過超市購買。
    4) 學(xué)生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
    5) 大部分學(xué)生購類買的主要依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量。
    6) 大部分學(xué)生沒有訂購牛奶的經(jīng)歷。
    7) 學(xué)生認為現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
    服務(wù)質(zhì)量差等。
    8) 如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)學(xué)生愿意訂購。
    9) 學(xué)生不考慮訂購的主要原因是早上時間緊，每天要自己去櫥窗取，
    太麻煩。
    10)學(xué)生主要通過電視、商業(yè)場所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
    經(jīng)過我們對社區(qū)居民的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計結(jié)果:
    1) 大多數(shù)居民的早餐支出在3元以上;
    2) 只有極少數(shù)居民不喝牛奶;
    3) 居民主要通過超市購買;
    4) 最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;
    5) 大部分居民購買的依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量;
    6) 大部分居民沒有訂購牛奶的經(jīng)歷;
    7) 認為居民現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
    服務(wù)質(zhì)量差等;
    8) 如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)居民愿意訂購;
    9) 居民不考慮訂購的主要原因是早上時間緊，每天要自己去櫥窗取，
    太麻煩;
    10) 主居民要通過電視、商業(yè)場所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
    建議:
    1) 通過活動詳細介紹;
    2) 增加產(chǎn)品種類;
    3) 價格適中;
    4) 加強宣傳;
    5) 加強銷售后的服務(wù);
    6) 市場現(xiàn)狀與前景.
    通過分析問卷調(diào)查結(jié)果及了解到大量市場信息，我們對當下鮮奶市場現(xiàn)狀與前景做出以下結(jié)論：
    鮮奶市場：
    1) 許多城市目前沒有鮮奶提供；
    2) 市場上有替代品競爭產(chǎn)品（如南山、光明）
    3) 鮮奶市場規(guī)?？捎^，鮮奶進入市場具有潛力
    4) 校園乳品消費的品牌影響不強，但學(xué)生對鮮奶的價格較為敏感。
    5) 送奶上門的形式容易被大多數(shù)人接受。
    6) 人們的健康意識增強，對牛奶的價值認知提高。
    7) 城市居民收入水平的提高，對于生活品質(zhì)追求更高，牛奶消費占人
    們?nèi)粘Ｉ钕M的比例將越來越高
    8) 在北京上海大城市推廣“學(xué)生奶”工程，培養(yǎng)青少年喝牛奶的習(xí)慣，
    增強學(xué)生體質(zhì)。
    4、伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析 ：
    伊利鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。但是在全國許多城市銷售情況并不樂觀——鮮奶市場一直受到由南山、光明等競爭對手排擠，許多城市甚至沒有伊利鮮奶的早飲訂購業(yè)務(wù).
    五．伊利鮮奶的swot分析
    產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢分析:
    1) 1、人口環(huán)境:就中國的國內(nèi)市場而言，中國是一個消費大國，人口
    眾多，不管是那個年齡階段的人都需要補充營養(yǎng)。并且現(xiàn)在的中國
    經(jīng)濟在快速發(fā)展，人們的物質(zhì)水平有很大的提高，人們的消費能力
    也在提高。就世界而言，世界人口呈現(xiàn)爆炸性的增長，潛在消費市
    場廣闊；
    2、經(jīng)濟環(huán)境：中國國內(nèi)的生產(chǎn)水平越來越高，國家逐漸走向
    成熟，消費水平在不斷的提高，消費結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，恩格爾系
    數(shù)在不斷的減小，人均收入水平在不斷的提高，人們除了滿足最基
    本的溫飽問題外，一些人更加希望追求綠色生活，人們更加重視自
    己的身體情況了；3、文化環(huán)境：科學(xué)證明喝牛奶對人的身體是有
    益的，現(xiàn)在政府的政策導(dǎo)致獨生子女的增加，孩子越來越受到父母
    的重視，父母總是會把一切好的東西都給自己的孩子，所以牛奶的
    需求量也在逐年的增加；
    4、技術(shù)環(huán)境：現(xiàn)在的科技進步了，牛奶的保鮮技術(shù)也越來越
    發(fā)達，現(xiàn)在人們和牛奶不再要像以前一樣的當天就喝完了。
    微觀環(huán)境：
    1)、供應(yīng)商：伊利集團的供應(yīng)商主要是內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股
    份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，公司
    的信譽是十分好的，產(chǎn)品的質(zhì)量也值得保證；
    視，所以能夠保證資金的充足；
    4)、顧客：伊利的主要顧客是消費者市場、生產(chǎn)者市場以及中間商市場來進行贏利；
    5）、競爭者：競爭者是產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者；
    6）、公眾：主要是地方公眾、一般公眾和內(nèi)部公眾。產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境劣勢分析：
    1、劣勢在于多數(shù)市場力量單薄，執(zhí)行力較弱。對當?shù)亟?jīng)銷商依賴性較大；
    2、與競爭對手相比產(chǎn)品的價格比較高；
    產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境威脅：
    2、品類競爭：越來越多的同類產(chǎn)品在不斷的增加，面臨著不同的包材牛奶的競爭，并且現(xiàn)在的飲料的品種在不斷的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些飲料。
    建議：
    3、多開發(fā)一些新的乳制品產(chǎn)品，吸引消費者。
    結(jié)論：
    純正的內(nèi)蒙古，人們對于他們的產(chǎn)品可以很放心。
    六．營銷目標
    產(chǎn)品目標市場及市場定位：
    1. 產(chǎn)品策略
    鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。利用較強的研發(fā)能力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做到品種全，更新快。
    2. 價格策略
    我的早飲訂購服務(wù)，推出的產(chǎn)品，比市面是的價格更為便宜，市民容易接受。
    3. 渠道策略
    依托伊利本身供貨渠道，我們完全可以避免因貨源供應(yīng)不及時造成口碑受損。同時我們對于奶站建設(shè)時，對送奶員進行嚴格篩選，并對送奶員進行培訓(xùn)，提高送奶服務(wù)質(zhì)量與水平，以避免因送貨不及時，而造成客戶不滿意現(xiàn)象。
    4. 通路策略
    5. 鞏固和發(fā)展全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，滲透薄弱市場。
    6. 在市場占有率較低的重點市場建立新的生產(chǎn)基地
    3． 營銷推廣方案
    七． 市場推廣
    八． 渠道推廣
    九． 終端市場推廣
    十． 媒體推廣
    .策劃的整個過程，我們團隊首先從調(diào)研問卷入手，了解近期的市場行情；然后再著手設(shè)。計整套可行的上市推廣計劃書；最后檢驗數(shù)據(jù)，精準每一項活動的具體行動方案預(yù)計通過廣告宣傳和公司一系列的推廣活動，使雷士的家居照明產(chǎn)品在長沙市場的銷量和市場占有率大幅度提升，讓綠色、低碳、環(huán)保的家居照明理念深入人心。（具體的目標，盡可能量化/清晰）
    蒙牛常溫液態(tài)奶
    營銷策劃方案
    1、前言
    2、產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述
    3、方案目的
    4、企業(yè)背景狀況分析
    5、市場調(diào)查與分析
    6、策劃創(chuàng)意
    7、具體執(zhí)行內(nèi)容
    8、投資回報率
    9、關(guān)鍵控制點
    10、策劃者資料
    多個品項，
    產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場，
    并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。
    二、 產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述
    我們隊選擇了三種牛奶產(chǎn)品進行銷售，三種牛奶產(chǎn)品分別為真果粒、新養(yǎng)道和未來星。三種產(chǎn)品、服務(wù)介紹和描述分別如下：
    1、真果粒
    2、新養(yǎng)道
    3、未來星
    三、方案目的
    營造更好的品牌效益、提升銷量、給顧客送去健康。
    四、企業(yè)背景狀況分析
    截至2015年底，主營業(yè)務(wù)收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158％；年度納稅額由100萬元增加到4.87億元，年均遞增180％；凈利潤由53萬元增加到4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上；uht牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國首位；乳制品出口量全國第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個，至今已累計收購鮮奶650多萬噸，為農(nóng)牧民累計發(fā)放奶款120多億元，僅2015年一年就發(fā)放奶款42億多元；目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。2015年9月19日，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局撤銷內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品稱號。
    五、市場調(diào)查與分析
    1、人口環(huán)境
    （1）質(zhì)量優(yōu)勢：蒙牛集團質(zhì)量管理以集團整體發(fā)展思想為指導(dǎo)，對于乳制品生產(chǎn)經(jīng)營鏈中的各個環(huán)節(jié)進行嚴格把關(guān)，確保每個環(huán)節(jié)進行監(jiān)控并保證安全。協(xié)同奶農(nóng)、終端經(jīng)銷商、服務(wù)商等所有經(jīng)營鏈條環(huán)節(jié)人員繼續(xù)參與、實施“全過程、全方面、全員”的全面質(zhì)量管理體系，形成完整質(zhì)量管控氛圍，始終保證產(chǎn)品的100%安全。
    （2）競爭優(yōu)勢：蒙牛主要產(chǎn)品的市場占有率超過35%；uht牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一；乳制品出口量、出口的國家和地區(qū)居全國第一。作為一個大企業(yè)，其深入人心的品牌效應(yīng)，有其明顯的競爭優(yōu)勢。
    （1）目前乳業(yè)市場上品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。
    （2）三聚氰胺事件使部分消費者對乳制品喪失信心，改喝豆?jié){，新行業(yè)的興起也是一個威脅。
    六、策劃創(chuàng)意
    1、提供買一箱，送一瓶的促銷措施。 2、提供買一箱，送禮品的措施。
    3、通過蒙牛公司和人人網(wǎng)進行聯(lián)合，兩個公司相互幫對方做廣告，提高產(chǎn)品的競爭力。 具體實施方案如下：
    播放器等獎品的序列號或是驗證碼等。只要顧客將序列號或是驗證碼輸入即可獲得vip的試用期等。
    （2） 蒙牛公司再瓶身印有與人人網(wǎng)合作的廣告，可以通過兩個公司協(xié)商來共同決定
    廣告的內(nèi)容和方式。此種方式會吸引對人人網(wǎng)感興趣的年輕人的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量。
    4、通過和騰訊公司、cf、地下城等合作進行裝備的獎勵，方法和人人網(wǎng)的合作方式基本相同，在此不再贅述。
    5、設(shè)立“再來一瓶”、“再來一箱”、“謝謝惠顧”、“ipad”等合作方式。這種方式可以吸引青少年的喜愛，尤其是中學(xué)生人群。再來一瓶等的中獎率可以根據(jù)成本來進行設(shè)定。
    七、具體執(zhí)行內(nèi)容
    1、在促銷的地點附近拉上橫幅，然后搭上遮陽傘，通過話筒在旁邊進行宣傳，宣傳內(nèi)容為：“同學(xué)們，大家好！蒙?，F(xiàn)在提供買一箱送一瓶的促銷活動了。
    2、在學(xué)校宣傳吸引同學(xué)們的注意，抓住現(xiàn)在同學(xué)們在喜歡上人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，喜歡打游戲的心理，來為我們的產(chǎn)品造勢。
    3,、由于銷售時間為5天，我們會把很大一部分精力放在社區(qū)等校外銷售，以給未來星、新養(yǎng)道、特侖蘇找到更大的消費市場，期間鑒于產(chǎn)品的人群，我們會選擇做游戲、播放優(yōu)美音樂、海報宣傳、麥克宣傳、條件允許的話傳單宣傳、并制造新奇吸引顧客、耐心介紹、熱親服務(wù)打動顧客！ 4,、實踐后還會有其他內(nèi)容補充！
    八、投資回報率
    我們此次銷售的牛奶的成本: 總計為3589元. 明細如下:
    銷售收入:總計為4129元。明細如下:
    假設(shè)我們把100像牛奶都賣完的話，那么我們可以這樣計算投資回報率： （4129-3589）/4129*100%=13.08% 最終我們的回報率為13.08%。
    （附注：因為我們不能確定蒙牛公司提供的牛奶成本是多少，所以我們在市場價的基礎(chǔ)上減去10元來確定成本，數(shù)據(jù)的不準確性希望蒙牛公司諒解。）
    九、關(guān)鍵控制點
    十、策劃者資料
    團隊名稱：王者戰(zhàn)隊
    產(chǎn)品品牌推廣策劃方案篇二十
    我公司產(chǎn)品主要為，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
    一、完善集團公司網(wǎng)站建設(shè)。
    1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決。
    1.2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。
    1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
    1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。
    1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
    1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個非常系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化。
    二、搜索引擎(付費)推廣。
    2.1、點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷。
    80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。
    三、電子商務(wù)平臺b2b推廣。
    3.1、b2b電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對于現(xiàn)在全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
    3.2、建議公司必須主要做的2個b2b網(wǎng)站。
    3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
    3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標王推廣。
    3.4、阿里巴巴國際站;。
    3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大.
    3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
    3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
    四、微博、行業(yè)bbs宣傳：
    4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。
    五、主動網(wǎng)絡(luò)營銷。
    5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。
    5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
    5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
    六、推廣具體措施費用、及需要支持。
    6.1、推廣具體費用。
    6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
    利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“”、“”、“”等關(guān)鍵詞時我公司排名到前2頁。
    八、總結(jié)。
    以上這些內(nèi)容是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就一定會用收獲。
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