方案可以提供指導和方向，幫助我們規(guī)劃和實現目標。在實施方案的過程中，我們應該做好風險管理，隨時應對可能發(fā)生的問題。好的方案能夠為我們的工作帶來事半功倍的效果，讓我們事半功倍。
網絡廣告策劃方案案例篇一
據報告，從20__年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產品，并在20__年的銷量達到1026萬部，預計到20__年銷售量將達到4538萬部，______音樂手機網絡廣告策劃書范文。從這一銷量數據來看，音樂手機市場得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場表現來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度。
當前，雖然音樂手機在市場上已經完勝mp3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時，在具有播放功能mp4，mp5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須提高產品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，sam將從不同類型產品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。
音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產品形態(tài)，且音樂手機出現時間晚于智能手機，但因為音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優(yōu)勢主要體現在以下幾個方面：
其一，產品數量豐富。
其二，相對于智能手機產品來說，音樂手機價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎。
由此可見，音樂手機所具有的價格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內，音樂手機的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù)，而這也是其產品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度發(fā)展。
2現有消費者分析。
從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發(fā)的主力人群，其在整個消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大，其在整個消費群體占據23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據18。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。
3產品分析。
目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡單的mp3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數字音樂播放器，能夠支持mp3和aac等開放的標準音樂格式，并且產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內人士卻指出，音樂手機將逐漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產品、價格、技術、使用以及業(yè)務應用方面有很大的突破點，因而在短期內能夠擔當市場主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
網絡廣告策劃方案案例篇二
奇力日化有限公司是一個新興企業(yè)，組建于__年，公司固定資產120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學歷占員工總數的四分之三，研究生學歷24人，員工整體素質比較高，公司在組建以來主要生產日化產品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時刻都注視著市場動態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準備投放市場，這對公司占領中國日化市場增加了機會點。
目前，洗衣粉市場產品是幾乎趨于同質化，你有的功效，他的產品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據著大部分市場份額，奇力公司迫于導入壓力委托本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳，據奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本產品順利導入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳。
本次廣告策劃的大概內容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。
一：市場分析。
（一）洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程。
洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經歷了四個階段。
第一階段：（1983年以前）白貓獨秀。
計劃經濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
上世紀80年代初期，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時"活力28"也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放"活力28"的廣告，一時間"活力力28、沙市日化"的廣告語和"一比四、一比四"的廣告歌走進千家萬戶。"活力28"從此天下揚名，一躍成為國內洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導。
這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：（1997-今）本土品牌成功阻擊四大家族。
由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。
（二）__-__年度品牌競爭格局。
1總體競爭格局。
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。
2市場競爭深度分析。
（1）。市場滲透率分析。
進入21世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
全國30城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎100%，市場容量已經基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。
截止__，洗衣粉市場大盤已定：
（1）華北區(qū)雕牌急劇增長，__攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力28一落千丈，與其它品牌共同據守第三陣營。
（2）華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但__年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。
（3）華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至__已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手？猶言過早。
（4）雕牌__攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。
（5）東北區(qū)雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。
（2）品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎。
或者說雕牌之所以能在全國范圍內所向披靡得益于其較高的品牌忠誠度。
（三）主要品牌手段分析。
1。雕牌。
雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。
2。奧妙。
1999年，經過多年摸索后的聯合利華，向寶潔發(fā)起總攻，當年11月，聯合利華將兩款新推出的"奧妙"洗衣粉——奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達40%和30%，400克奧妙洗衣粉的價格從近6塊錢一下落到3.5元，這個價格當時僅相當于寶潔產品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。
3。汰漬。
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
4。立白。
1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售與經營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
二：產品分析。
（一）奇力洗衣粉。
1規(guī)格：500g600g700g。
2特性：_超強去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲。
_含有除菌配方殺菌有特效。
_低泡配方漂洗容易更節(jié)水。
_不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激。
3香型：國際香料。
（二）雕牌洗衣粉。
家庭裝。
1、規(guī)格：300g400g500g。
適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。
兒童裝。
1、規(guī)格：400g500g。
2、特性：洗護二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產品。
高效加酶。
1規(guī)格：400g800g1200g__g。
2特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結構，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口。
（三）立白洗衣粉。
立白除菌低泡洗衣粉。
1、規(guī)格：500g。
_高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康。
_低泡易過水，節(jié)水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳。
立白除菌超濃縮洗衣粉。
1規(guī)格：400g700g。
_采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤。
（四）汰漬洗凈白衣粉。
迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力。
持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。
（五）奧妙洗衣粉。
污漬油漬不留痕跡。
性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強。
三消費者分析。
家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。
四銷售策略分析。
雕牌汰漬奧妙立白等產品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦。
五廣告分析。
（一）訴求對象：雕牌汰漬奧妙立白等產品的廣告的訴求對象都是家庭主婦。
而且廣告訴求是針對產功效上的，說服家庭主婦為家人著想的。
（二）媒介選擇：雕牌汰漬奧妙立白等產品的媒介大都選擇電視。
六營銷戰(zhàn)略策劃。
（一）營銷決策。
從市場分析中可以看出雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶占市場份額，從產品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產品，從這看出要想在產品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產品，也就是說其它產有的性能本產都具有，就算這樣，在訴求強調本產品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費者注意到你的，尚且本產品在性能上還不如其它產品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產品在實體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進行給產品定位，另外，從上面分析得出雕牌汰漬奧妙立白等這些產品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。
（二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體）。
（三）定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立，我用奇力”
（四）定價策略：由于這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的，經濟上都不寬裕，因些本產品采低定價。
（五）分銷渠道：全國各大超市，商場；各高校校內超市。
（一）廣告表現策略。
1廣告主題：“我自立我用奇力”
2訴求對象：單身青年。
3廣告口號：“我自立，我用奇力”
4廣告類別：平面廣告（系列一：打工篇，系列二：學生篇，系列三：長大篇）。
標題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我。
標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦。
標題3：我長大了。
電視廣告（腳本）。
（二）廣告媒介策略。
1印刷媒體。
a報紙。
a專業(yè)：《生活報》《中國青年報》《就業(yè)報》。
b綜合：省報，地區(qū)報。
b雜志。
a專業(yè)：《大學生周報》《金融經濟報》《就業(yè)報》。
b綜合：《讀者》《意林》《少男少女》。
2電子媒體。
a電視。
cctv5cctv6cctv3。
時段：5點-----11點。
3其它。
在各高校的開水票背面做廣告。
（三）廣告預算。
報紙100000元雜志150000元。
電視250000元其它__0元。
八公共營銷策略。
（一）目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象。
（二）對象：高校學生。
（三）對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。
（四）活動策劃：
1在高校協辦文藝晚。
2在學校協辦藍球比賽“奇力杯”
網絡廣告策劃方案案例篇三
網絡媒體的特點決定了網絡廣告策劃的特定要求。如網絡的高度互動性使網絡廣告不再只是單純地創(chuàng)意表現與信息發(fā)布，廣告主對廣告回應度的要求會更高；網絡的時效性非常重要，網絡廣告的制作時間短，上線時間快，受眾的回應也是立即的，廣告效果的評估與廣告策略的調整也都必須是即時的。因此，傳統(tǒng)廣告的策劃步驟在網絡廣告上運用可以說是應有很大的不同，因此網絡廣告有自己的策劃過程，具體如下：
廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對于產品廣告在產品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。
二、確定網絡廣告的目標群體：也就是說確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。
2、簡潔的廣告信息；網頁教學網。
3、發(fā)展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；網頁教學網。
4、合理安排網絡廣告發(fā)布的時間因素。
5、正確確定網絡廣告費用預算：
前言。
主要歸功于其強調和注重產品創(chuàng)新、客戶滿意的獨特的企業(yè)文化，并通過創(chuàng)造高度信任、獨立自主的環(huán)境，為員工提供個人與職業(yè)發(fā)展的機會來激發(fā)員工的潛能。隨著3g時代的來臨，諾基亞才推出了不少新的產品以適應市場的需要。n85正趕上了上了3g時代，并以一種新的形象、新的概念上市。
第一部分市場分析。
一。營銷環(huán)境分析。
1、手機市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢。
根據dataquest公司公布的最新統(tǒng)計數據，在2014年的第一個季度之后，中國手機用戶以5170萬超越日本的5110萬，排名亞洲第一，世界第二。諾基亞對中國市場的預測是：到2014年，中國的手機用戶將會從2014年的6800萬增至2.5億，手機的更新率將從1999年的10％增至15％。中國手機市場的巨大潛力可見一斑。
3、市場上居于主要地位的手機品牌。
份額都非常接近。愛立信主要在上海占據了較大的市場。此外，這三大巨頭各自的細分市場各有不同：愛立信較受年輕人和低收入者歡迎，摩托羅拉受25歲以上和中高收入者喜愛，而諾基亞則較多25－34歲和低收入、高收入者購買。
二。消費者分析。
隨著技術的進步，手機產品已由幾年前單純的通話功能擴展到有短信、網絡、提醒、字典等等多種功能，品種上新增加了商務手機等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對手機的需求已不僅僅局限于功能，在產品造型上提出了更高的要求。
三。產品分析。
手機昵稱n85。
手機制式3g。
支持頻段900/1800/1900/2100mhz。
網絡連接gsm/gprs/edge/wcdma/hsdpa。
操作系統(tǒng)symbians60第五版。
標配電池1200mah查看手機電池報價。
手機通話時間gsm-540;wcdma-270;voip--540分鐘。
鈴聲類型可選mp3、wav、aac或和弦midi鈴聲等格式。
上市日期2014年06月
2、產品設計分析。
1、整個手機是塑料做成的，會反光但是還是會沾指紋，但沒n96、n78沾得那么厲害。
2、絕對一流的滑蓋機，比起n95的滑蓋要結實很多，不會有“松”的感覺，nokia的滑蓋技術進步了！
3、按鍵屬于大按鍵，跟n95差不多，比起n82、n78好得多。
4、基本上外形結構跟n95、n96差不多，是雙面滑蓋，雖然n85比n95薄，但n85的滑蓋的上層比n95來得厚。
5、熒幕跟n95一樣大，但小過n96、n958g?重點熒幕改變：采用oled技術，不再是tft，所以顏色會比較鮮艷比較亮眼。
四。企業(yè)和競爭對手分析。
（一）企業(yè)在競爭中的地位。
諾基亞是中國手機市場三巨頭之一，擁有30％的市場占有率。
（二）企業(yè)的競爭對手。
摩托羅拉憑借23％的市場占有率名列手機市場第二品牌，成為諾基亞最具實力的競爭對手。
（三）企業(yè)與競爭對手的比較。
摩托羅拉公司創(chuàng)立于1928年，是全球無線通訊、汽車通訊和寬帶通訊領域的領導者。
（四）諾基亞n85的競爭對手。
……。
五、諾基亞對手的廣告分析。
考慮到網民的教育程度、年齡構成、收入比例是非常適合手機的宣傳對象，因此，移動。
一、廣告目標市場戰(zhàn)略。
諾基亞、托羅拉、三星為中國手機市場的三巨頭。2014年以前，摩托羅拉一直位居手機市場第一位；00-01年僅次諾基亞居第二。隨著中國加入wto以及國內消費水平近幾年的逐步上升，尤其是電信業(yè)的迅猛發(fā)展，預計將來，中國的手機消費市場有望進一步提升。從諾基亞n85計及上市價格預定上看，轉為側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，諾基亞試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。
二、產品定位戰(zhàn)略。
今天的手機消費市場環(huán)境與兩年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業(yè)已的手機消費市場漸趨飽和，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。n85把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。
一。廣告目標：配合產品上市、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買。
二。廣告活動時間：
三。廣告活動區(qū)域：北京、上海。
四。廣告活動內容——互動網絡廣告活動。
1、諾基亞n85－360度旋轉大抽獎。
利用網絡互動的優(yōu)勢，用戶點擊頁面上的諾基亞n85，其翻蓋就開始旋轉，鼠標放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有8跟5就可以中獎等之類的活動，并以n85相關系列的產品作為獎品。
一。網絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明。
運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出n85的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對n85背景資料進行告知，如由蘋果（imac）設計師設計，及設計決策過程，讓受眾對n85的認知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說明。
網絡廣告策劃方案案例篇四
網絡營銷具有巨大發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)和消費者對其寄予厚望的原因在于網絡營銷相對傳統(tǒng)營銷方式具有顧客讓渡價值優(yōu)勢。下面是有企業(yè)網絡營銷。
書，歡迎參閱。
一、前言。
全球現正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.
互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網絡銷售有機地集合。
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
1、市場環(huán)境分析。
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
2、企業(yè)形象分析。
2.1公司簡介。
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。
某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
2.2我們的理念。
公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
2.3我們的團隊。
公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。
2.4我們的榮譽。
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級。
2.5公司前景。
隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經濟大開發(fā)，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。
3、產品分析。
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
4、競爭分析。
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內k金精品市場;運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。
在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進行網絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。
戰(zhàn)略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
(一)營銷目標。
1、項目意義。
借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業(yè)績的增長。
借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路。
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。
立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。輔助以行業(yè)網站、論壇、群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播。
3、目標客戶。
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數是飼料生產廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
4、產品定位。
保健促增長，安全綠色環(huán)保。
(二)渠道策略。
飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。
1、業(yè)務流程。
網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。
2、網站內容策劃。
網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯系我們。
網站首頁——公司概況、行業(yè)動態(tài)、產品中心、技術中心。
公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)。
產品中心——產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹。
技術中心——生產設備、技術人員。
行業(yè)動態(tài)——綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經理郵箱、聯系我們。
聯系我們——公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址。
(三)400電話申請(由貴公司完成)。
400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。
400電話要在網站建成之前申請成功。
三、網站推廣策略。
采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略如下：
1、百度。
百度競價投放、seo優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。
2、行業(yè)網站。
飼料添加劑類及相關網站、社區(qū)論壇等。
3、新聞門戶。
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4、b2b平臺。
在阿里、慧聰網等大小b2b平臺做推廣。
5、其他輔助。
通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣。
四、網站推廣效果評估。
網站上線運營3個月后，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
一、公司簡介。
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標。
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略。
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:。
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費用：如計算機添置。
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等。
(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)制定網站推廣方案并實施。
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;。
(3)我們應該主要向誰做推廣;。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;。
(2)網站間交換連接;。
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;。
(5)通過新聞組進行宣傳;。
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;。
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;。
(2)網站推廣是否有效;。
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;。
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;。
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;。
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
網絡廣告策劃方案案例篇五
從外部的網絡中反映的狀況分析，目前的公司網絡推廣已有資源基本情況如下：
網站本身：
google收錄512頁，主關鍵詞“l(fā)ed顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網站本身的結構存在問題，內容存在問題，比較難進行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。
阿里巴巴中文及英文btob平臺。
阿里巴巴通英文網站的建設是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發(fā)布標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數量和時間段選擇出現問題。
google及百度的收費廣告。
目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。
二、同行狀況。
收費廣告狀況：
非常多優(yōu)秀的同行，他們在網絡上的資金和人員的投入確實比較到位。google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。
但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況：
1同行的數量較多，關鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現在網站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁。
2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質量基本雷同，沒有體現營銷。
3在搜索結果中僅出現一個行業(yè)性網站，pr值為2。內容不錯，可大部分用于豐富公司網站內容。
4平臺性網站少，因為平臺性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。
三工作計劃(網絡推廣建設期，為期三個月)：
2網站的嚴重結構性問題，采用博客群的方式來進行彌補。
3阿里巴巴網站平臺的管理系統(tǒng)化。
4提取重要的網絡平臺，建立商務平臺商鋪群。
5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化。
6建立網絡營銷效果監(jiān)測評估系統(tǒng)。
7副關鍵搜索詞的提取，建立該類型的關鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。
8銷售團隊的網絡推廣及銷售的相關培訓。
四、工作目標。
1、網站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁以上。
2、每天獨立訪問用戶數量出現明顯的數量增加。實現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現300人次/日。
3、提升網絡廣告投放的轉換率。即詢單數量/廣告點擊率的比值的提升。基本達標的轉換率應在10%以上。
4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關鍵詞搜索結果中，公司信息實現排名進入前兩頁，即前20位，網站的排名進入前20位。
5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個月內的產品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。
6、建立100個左右的商務網絡平臺的信息庫，每個平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。
7、建立5個左右的博客，時常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對網絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產品。建立博客群，可彌補目前網站的硬傷。
8、組織每周一次的網絡營銷知識的交流和培訓。
五、計劃執(zhí)行：
分為兩大部分同步進行：
1、網站推廣。
網站推廣的目標主要是提高網站的訪問用戶的數量和搜索引擎排名。
第一步：建立監(jiān)控體系。對重要數據，如：訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞搜索來源、轉換率(以電話和網上詢單為準)、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結提交上級部門。
第二步：提煉關鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。
第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產品關鍵詞的廣告投放(非主關鍵詞采用網站本身優(yōu)化獲得排名解決)，結合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點擊率(點擊次數/展示次數)，對廣告標題、描述語句進行優(yōu)化，降低費用，并提升排名(此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置)。監(jiān)測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規(guī)律，調整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊。
第五步：網站登錄和網站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網站內容的及時且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。(列出詳細的登錄目錄網站名單，歷時一周)。
2、商務平臺推廣：
第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業(yè)網站的形象風格的一致性。
第二項：信息的發(fā)布。首先對信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調整產品信息的發(fā)布、更新的時間段，以保證產品信息的全天性展示。一般來說要保持產品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環(huán)計，商鋪發(fā)布的信息數量至少維持在250～300條。并應經常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。
第三項：應周期性進行營銷優(yōu)惠活動或者新產品推出信息的全面發(fā)布，進行短期促銷，刺激購買。
第四項：免費商務平臺群的建立。搜索獲得國內的btob商務平臺，通過對該商務平臺同產品的相關性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務平臺的數據庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術信息。(此項需時一個月左右。)對于執(zhí)行的問題，可根據公司情況采用兩種管理辦法：一交由個人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產生冗余信息;二培訓銷售人員制定發(fā)布標準，允許發(fā)布人使用個人的聯系方式。這種方式優(yōu)點是發(fā)布信息會更廣泛，且更新更快;信息發(fā)布內容同聯系人對產品的理解更接近;容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性?？赏ㄟ^獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現在搜索引擎首頁的，且信息完整的發(fā)布信息進行統(tǒng)計，在一個月內，累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。)。
第五項：建立5個企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網站銷售群。這樣可擴寬網站宣傳的廣度，并可彌補部分網站的功能不足的缺點。博客內容以發(fā)布產品、產業(yè)內新聞、公司新聞、公司促銷、技術資料、產品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯系方式，可以發(fā)布與產品無關的，但可以獲得流量的文章(需時兩周，保證三天一次的更新，長期的進行維護。等同公司網站的分頁，建議可以對個人博客進行評比，對表現優(yōu)秀的博客給予內部獎勵)。
六、工作協助需求。
1、產品賣點的提取、精煉。
2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執(zhí)行。
3、產品技術資料的通俗化。
4、技術資料的電子化。
5、銷售流程的制定。
6、平面設計。
這個時間段將是在網絡推廣基礎階段3個月后，網絡推廣由基礎建設期進入網絡推廣的增長期、穩(wěn)定期的工作開展重心。
1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄。
2、購買2-3個網絡實名/通用網址。
3、尋找網站合作伙伴，建立網站間連接。
4、建立和媒體和行業(yè)網站間的合作，通過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，發(fā)布企業(yè)新聞。
5、在相關專業(yè)電子投放廣告。
6、與部分合作伙伴進行資源互換。
7、郵件營銷。
8、建立同行網址目錄。
9、信息發(fā)布bbs。
網絡廣告策劃方案案例篇六
該公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
該公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標。
1、財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年翻一番(達到3000萬元)。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略。
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算。
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網絡營銷人員職責應包括。
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費用：如計算機添置。
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等。
(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果。
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施。
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)該公司產品的潛在用戶范圍。
(2)分清楚該公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何。
(3)應該主要向誰做推廣。
(4)應該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。
(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2、可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄。
(2)網站間交換鏈接。
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣。
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳。
(5)通過新聞組進行宣傳。
(6)在公司名片等對外資料中標明網址。
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足。
(2)網站推廣是否有效。
(3)網上客戶參與度如何?分析原因。
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何。
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
網絡廣告策劃方案案例篇七
策劃目標：
1.經過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象;。
3.構成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;。
4.經過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。
二、市場分析。
(晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)。
三、廣告戰(zhàn)略。
對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經營服務理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷售熱點。
營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
a：晟大集團。
b：書香美地小區(qū)。
c:金潤酒店。
d:金帝酒店。
e:書香美地b、c區(qū)門市。
f:嘉會物業(yè)。
g:晟大電梯。
3.廣告地區(qū)。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體。
單特定發(fā)放。
dm單是經過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規(guī)定及廣告主自身廣告預算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
能產生良好的廣告效應：dm廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產品銷售數量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
b.網絡推廣。
廣告。
led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣告發(fā)布形式的完美結合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據國內市場研究機構ctr數據顯示，2005年在報紙媒體出現1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，led廣告的發(fā)展將會異常迅速。
優(yōu)勢：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)led廣告能夠實現分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。
led顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交。
網絡廣告策劃方案案例篇八
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于20xx年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032），蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領域，豐富的產品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產的小家電及生活家電產品銷往全球41個國家和地區(qū)，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領先地位。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領先的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質、智巧的設計與技術的創(chuàng)新，幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適、充滿新意的現代化家居生活。
“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經成為追求品質生活的消費者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20xx年獲得中國商務部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認定為“國家高新技術企業(yè)”。
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產品已經是家喻戶曉的名牌產品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳，顯示企業(yè)的社會責任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務，提高用戶的忠誠度，同時提高客戶的滿意度，達到增強蘇泊爾的品牌影響力的目的。
1、在新浪、搜狐等綜合門戶網站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產品信息，提高與用戶的溝通聯系，為做好用戶管理做好準備，為市場拓展打下堅實的基礎。
2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產品服務，全面具體細致的解決用戶的疑問，幫助用戶選擇適合自己的產品組合。
現在普遍使用的網絡廣告模式有cpm、cpc、cpa、cpr、cps、cpl、cpp、pfp等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年營業(yè)收入達17.7億元，較上年同比增長31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長38.65%，20xx年網絡廣告投放費用為1000萬，費用分配如下：（見附表1）。
網絡廣告策劃方案案例篇九
這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個十分健康，積極向上的運動產品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產品的同時，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告。
因為他首先有著籃球方面絕對的權威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。
二廣告商品。
斯伯丁籃球。
三廣告目的。
1、促進指名購買。
2、強化商品特性。
3、傳播運動精神。
4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。
四廣告期間。
20xx年6月——20xx年12月。
五廣告區(qū)域。
全國各地區(qū)（以城市為主以學生為主）。
六廣告對象。
所有受眾。
七策劃構思。
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
（三）使用及購買頻度的增加。
對于籃球這個商品來說，因為競爭也較為激烈，而且價格不低，人們很少會由于沖動而購買這樣的產品，所以著重放在舊有市場的基礎上，增加新市場。同時擴大舊市場的占有率，此為本廣告的主要目標，首先影響消費者的思想，其次影響銷售商家的思想。
八廣告策略。
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，主要是一些與運動有關的場所，比如公園，運動場等地方。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
九廣告主題表現及媒體運用。
（一）卡片及廣告牌的廣告內容。
運動、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。
（二）電視廣告策劃。
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫面，麥迪站在一個星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星，在以一個漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
三）網絡廣告。
畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球；然后畫面轉，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場上投籃。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運動，斯伯丁。
網絡廣告策劃方案案例篇十
同行業(yè)競爭相對激烈。比較有代表性的有博學教育培訓，起步較遲，知名不高。在搜索引擎輸入關鍵詞卻不能很準確的進入xxx中目標人群相對不集中，較零散。
微時代，微營銷。微博、（1.96億），微信（總用戶數是6億，國內用戶5億）的興起足以證明這一點。
o2o抓住時代變革。。一種全新的電子商務模式，正在發(fā)揮著春天般的熱情，眾多企業(yè)在這里掘金。
sns社區(qū)化普及，比如yy（多玩總裁宣布yy總用戶量已經超過兩億）。這個平臺聚集著眾多有求知欲望的人群，高端人士相對聚集較多，對傳統(tǒng)教學模式有創(chuàng)新。
即時聊天工具依舊是時代的先鋒。
移動終端是未來最大的趨勢。
新浪：微博，博客，新浪問答，論壇，廣告。
網易，搜狐等門戶型網站（與之前的騰訊，新浪合稱四大門戶網站）。
天涯，豆瓣，貓撲等國內知名論壇，及相關的行業(yè)性網站。
做了本地化的全國性生活類網站。比如，58同城，百姓網，趕集網等。
各大搜索引擎。如谷歌，360，搜狗等等平臺。
1，注冊至少5個郵箱，并在企業(yè)郵箱中進行關聯。
3，撰寫軟文，每周至少一篇。軟文要求內容精辟，實用，適時穿插自己學校的信息。
4，賬號一切注冊完畢之后，每天不少于20條學歷教育信息外發(fā)（持續(xù)兩到三個月）。
5，在百科類平臺添加自己學校的相關信息。
6，在知名教育網站添加自己學校的信息，提高整體的一個收錄量。
7，發(fā)布外鏈。
8，在各大網站收集相關人員信息。并拉至學校qq群。
9，保持每天與潛在學員的互動，授教相關知識的形式。
10，網站內容的一個市場性更新。
11，打造自己專屬的貼吧。
其實每天都在做的，前期做了相應的推廣之后，應該會有一個相對更高的瀏覽量。此時就該收集客戶的信息。
客戶的姓名，性別，是否已婚，電話號碼，qq，郵箱，意向性強度。
做好相應表格。
1，每到各類考試開始報名的時候，可在競爭對手網站中尋找潛在客戶。
2，在自己所在的qq和qq群中集中宣傳該次考試。
目標是：短時間內，讓潛在客戶確定下來。
7天相關信息進入各大網站，并成功收錄。
15天收到不少于3個咨詢。
30天收到不少于10個咨詢。
網絡廣告策劃方案案例篇十一
互聯網技術不斷更新升級，帶來的是信息的便捷和知識的廣泛化。網絡營銷越來越多，在這其中，有很多好的網絡營銷策劃方案出現，清華北京院領導力分享以下五種營銷策劃方案，幫助大家更多地認識網絡營銷策劃方案。
營銷策劃方案一：沒到末日就笑死會不會“泰囧”
《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，非常成功，創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡，被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?，“與其等死不如笑死”的經典廣告詞在網絡以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷?！短﹪濉返哪┤諣I銷和病毒式營銷取得了成功，創(chuàng)造了華語片票房神話。
營銷策劃方案二：“屌絲”視頻讓skycc成行業(yè)“高富帥”
簡單的制作，粗糙的畫面，由《一個視頻看哭了1萬個站長》引出視頻《一個it屌絲的自白》爆紅站長網絡營銷圈。這個營銷策劃方案也很成功。“本身也充滿了“屌絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發(fā)布短短三天，首發(fā)平臺優(yōu)酷觀看次數高達30萬，讓skycc組合營銷軟件賺足了人氣。視頻借一個it屌屌絲站長的自白，講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長生活的艱辛以及對未來的迷茫，讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長的朋友們深有感觸，甚至有的網友被感動流淚。也正是因為這個視頻抓住了用戶內心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉發(fā)和關注這個視頻。而在視頻中一帶而過的廣告，讓關注視頻的朋友不會去特意注意，但是會在不經意間記住這款叫skycc組合營銷軟件的產品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網絡用戶的加入，skycc的百度指數暴漲，賺足了人氣。
“元芳，你怎么看?”這條網絡用語在2012年接近尾聲的時候在各大論壇風靡一時，一時之間，各種元芳體被網友惡搞。而這句在網絡流傳度頗高的用語，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網友急切地想知道這句話的來源，從而記住了一個叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權威節(jié)目《焦點訪談》以盤點2012流行網絡用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經典網絡用語，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。
事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格低于京東。而后，國美電器亦加入其中，稱國美網上商城全線商品價格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價格戰(zhàn)，有網友戲稱這不過是三大電商老大玩的一場名為“三國殺“的游戲，用戶卻當真了，于是三大電商幾日之內銷量暴漲，可見這次微博營銷上”價格戰(zhàn)“的威力。
雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”，一時之間在微博上瘋傳，造成一個很好的營銷策劃方案。關于笨nana的價格，哪里可以買到這款史上最獨特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時被制造出來，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛的外表，網友的好奇加上雀巢精心引導的微博營銷，微博上關于這款冰淇淋的相關信息超過38萬，就此捧紅了笨nana。
網絡廣告策劃方案案例篇十二
2012年以來，全球經濟疲軟、富豪資產縮水，奢侈品行業(yè)進入新的低谷期，然而，亞太經濟區(qū)活躍性依舊凸顯，中國成為全球奢侈品快速增長的領軍市場。但隨著互聯網的迅速發(fā)展，時裝奢侈品的銷售量卻不如從前。那么，時裝奢侈品行業(yè)如何在互聯網這個新型營銷平臺做好品牌推廣呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座認為，現在時裝奢侈品企業(yè)主最需迫切了解的是網絡營銷的通關密碼。網絡是充滿人氣和商機無限的營銷平臺，下面以傳統(tǒng)經典時裝奢侈品品牌香奈兒為例，鹿豹座給大家說說時裝奢侈品行業(yè)網絡營銷推廣該如何做。
網絡廣告策劃方案案例篇十三
2010我國在線旅游行業(yè)熱鬧非常，無論是酒店還是機票在線預定網站，都紛紛打起了網絡營銷牌，先是有國內某網站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例，發(fā)起了“萬元試睡員”活動吸引了大批網民關注。但是網絡營銷培訓認為：要真正達到網民和企業(yè)共贏的營銷效果并非這么簡單，記者在采訪國內著名的連鎖酒店品牌--錦江之星的市場營銷團隊和網絡營銷專家們得出的意見是：走有中國特色的網絡營銷之道才是王道。
足夠利益驅動，讓開心網民更開心。
在眾多紛繁的網絡營銷案例中，錦江之星的市場營銷團隊注意到，只有將中國網民的行為習慣和企業(yè)營銷目標結合起來，才能實現網絡營銷的效果最大化。而如何實現這兩者之間的結合呢與國內風頭正盛的sns媒體--開心網合作，便成為錦江之星市場營銷團隊的一次重要選擇。
錦江之星市場部總監(jiān)陳文哲先生向記者介紹說，開心網的用戶主要以國內各大城市的白領為主，其人群特征和消費品味，符合錦江之星的品牌定位。這是錦江之星選擇和開心網合作的重要原因之一，如何讓開心網的用戶也能成為錦江之星的用戶，他認為應當在不影響開心網用戶體驗的前提下，給予潛在客戶人群以足夠的利益驅動。
為此，錦江之星攜全國已開業(yè)的300多家連鎖店在1月20日開始到3月10日共同推出“千萬(獎品)別錯過”的主題優(yōu)惠活動，獎品非常豐富，活動設置輕松、有趣，截止到記者發(fā)稿時止，本次活動在開心網首頁廣告的網民瀏覽量已經超過了100萬次，網友們對活動帖子的瀏覽量達到500萬次，每天都有近10萬人次將錦江之星的抵用券作為禮物在親朋好友之間互相贈送。
完全利益共享，贏得人氣與人心。
“我們會始終從客戶體驗的角度，堅持做好品質，用我們務實的精神、專業(yè)的技能和真誠的服務打動每一位顧客。而且，我們會不斷的堅持走創(chuàng)新營銷之路，本著互惠互利、合作雙贏的目的與消費者進行全方位的溝通。”錦江之星本次活動的負責人童吉泉先生如此表示。
網絡營銷專家王馳宇在接受記者采訪時，表現得更多的是對錦江之星市場營銷團隊的敬佩之情。“對于錦江之星這樣一家擁有十幾年著名品牌的連鎖酒店來說，始終懷著一種與新老顧客、合作方利益共享的理念，并能夠敏銳的捕捉和把握不斷年輕化、網絡化的客群特點，這讓我們對錦江之星的發(fā)展和未來充滿了信心”
對此，國內酒店行業(yè)資深專家在接受采訪時表示，酒店營銷人需要有危機感和使命感，要為行業(yè)的興旺而苦練內功，避免無序競爭、盲目削價造成的內耗。更要彼此做聯合經營的忠誠伙伴，學會雙贏或多贏，變你死我活的競爭為協同發(fā)展競爭，這才是新形勢下酒店業(yè)的發(fā)展途徑，也是大勢所趨。
網絡廣告策劃方案案例篇十四
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實施網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現在：
（1）企業(yè)產品為高技術產品。
（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
（4）同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
（5）本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：
（1）客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施。
（3）雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
（5）現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估。
3、結論：
1、初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮。
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮。
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
_行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
（3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮。
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。
本企業(yè)營銷工作的特點：
a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；
b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；
c、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
網絡營銷可能產生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
f、其他：對網絡的有效運用還可改變企業(yè)生產組織方法，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產生影響。
（1）充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
（2）適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。
（3）結合企業(yè)現狀，將本企業(yè)網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、企業(yè)的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買。
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售。
制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算。
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合企業(yè)各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋資訊管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對企業(yè)其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網絡資源應用提供指導。
來自于：
（1）人員工資。
（2）硬件費用：如計算機添置。
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
（4）其他：如上網費、網絡宣傳費等。
2、綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
企業(yè)網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網站的通病；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。
（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現在線交互。
可以看出，本企業(yè)現有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
3、制定網站推廣方案并實施。
具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本企業(yè)產品的潛在用戶范圍；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs開展宣傳；
（5）通過新聞組開展宣傳；
（6）在企業(yè)名片等對外資料中標明網址；
（7）在企業(yè)所有對外宣傳中添加網址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
4、網絡營銷效果評估及改進。
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
（1）企業(yè)網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析緣故；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）企業(yè)對網上反饋資訊的處理是否積極有效；
（6）企業(yè)各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6、使網絡營銷與企業(yè)管理融為一體。
-經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務精英。
這些變化將影響企業(yè)現有的生產組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經營方法的戰(zhàn)略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
網絡廣告策劃方案案例篇十五
1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
二、市場營銷策略。
1、目標市場中高收入家庭。2.產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
五、管理：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:。
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。（本文由點夢時刻傾情奉獻）。
2、專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。(4)網上反饋信息管理。(5)獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3、在網絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資(2)硬件費用：如計算機添置。
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通??；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案并實施。
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；(2)網站間交換連接；(3)建立郵件列表，運用郵件推廣；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；(2)網站推廣是否有效；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
網絡廣告策劃方案案例篇十六
阿里巴巴集團在2014年下半年發(fā)布了其新的旅游業(yè)務子品牌“去啊”，而“去啊”發(fā)布會現場ppt上那句“去哪里不重要，重要的是…去啊”的廣告語卻遭同行玩壞，攜程、途牛等眾多同類型品牌紛紛推出與“去啊”、“去哪兒”有關的文案，引發(fā)旅游品牌大狂歡，同時也成了當下的網絡流行語，更多相關品牌也參與了這場集體戲仿與營銷狂歡。
案例2：春節(jié)微信搶紅包風潮。
春節(jié)期間，微信搶紅包風靡了整個朋友圈，微信用戶之間自發(fā)互動發(fā)紅包，紅包數量有限，群友激烈爭奪，群友輪流坐莊，引起發(fā)紅包“接龍”，瞬間加深群友感情。微信搶紅包顛覆了傳統(tǒng)的發(fā)紅包方式，讓中國人發(fā)紅包的習慣借助微信這個強關系平臺更加便利地實現。這場突如其來的搶紅包風潮，讓騰訊不費吹灰之力就獲取了大量用戶。據微信春節(jié)期間公布的官方數據：除夕至大年初一下午4點，兩天內參與搶微信紅包的用戶超過500萬，總計搶紅包7500萬次以上。
案例3：蒙牛3d音樂，特別的奶特時光。
蒙牛奶特上市8年后，首次進行品牌推廣，此次通過特殊的移動互聯網語言/3d音樂，讓消費者感知奶特是一款好喝的牛奶，為消費者帶來更立體化享受的感覺。整合全網重點門戶、sns，利用創(chuàng)新音畫banner，立體化呈現品牌調性。首個品牌3d音樂h5官方網站上線，與三大音樂平臺全方位立體化合作，高度滲透熱愛音樂的人群，提升品牌享受概念。新浪、網易、騰訊、搜狐、豆瓣、人人等移動端黃金資源無縫、高空強勢覆蓋，隨時享受美好的3d音樂。獨特的3d音樂創(chuàng)意內容是本次活動最大的亮點。基于目標人群精準定向，通過創(chuàng)新sns媒體應用，進行內容營銷，通過特殊的移動互聯網語言+3d音樂，產生大量ugc，形成“病毒式傳播”，提升產品在消費者心中的好感度。
案例4：移動4g廣東行。
20，廣東移動發(fā)起“城記廣東?4g隨行”活動，邀請百名微博達人走進廣東12城，一路上，美食美景、人文地貌，縱情品味，體驗爽到爆表，引發(fā)無數網友圍觀點贊，#城記廣東#、#移動4g廣東行#等系列微博話題累計閱讀量超過4.2億,每走一城，熱爆一城。廣東移動順勢植入4g測速，提供免費手機供途中使用，巧妙地把移動4g信號已經全省覆蓋的優(yōu)勢傳播出去，而且年輕潮范兒的品牌形象被充分體現。該項目更任性包下一列地鐵專列，一整個地鐵站的強勢投放，引發(fā)全城熱議，是為全案點睛之筆。
案例5：支付寶——十年賬單日記。
2014年12月8日，支付寶成立10周年之際推出了“十年賬單日記”，十年賬單記錄了個人在支付寶上的全部花費，并對未來十年收入做出預測。瞬時間一大波土豪現身朋友圈，感嘆畫面太美的各路網友不甘拖后腿，紛紛加入“曬賬單”、“看排名”、“找槽點”的隊伍中來?！笆曩~單日記”洞察人性，簡易操作，利用戶的好奇心、攀比、炫耀心理，引發(fā)大規(guī)模討論，走紅社交網絡。
案例6：als冰桶挑戰(zhàn)。
als冰桶挑戰(zhàn)賽，要求參與者在網絡上發(fā)布自己被冰水澆遍全身的視頻內容，并點名其他人參與這一活動?；顒右?guī)定，被邀請者要么在24小時內接受挑戰(zhàn)，要么就選擇為對抗“肌肉萎縮性側索硬化癥”捐出100美元。
冰桶挑戰(zhàn)由國外傳入，并經國內最大的社交平臺微博不斷發(fā)酵。作為今夏最具話題性的、公益與營銷十分有效的結合，群眾的圍觀綁定各路大佬紛紛“濕身”，科技界大佬，娛樂圈各路明星紛紛加入活動，冰桶挑戰(zhàn)持續(xù)升溫，活動得到了病毒般的傳播，并在短短一個月內集得了2.57億元的捐款。不少品牌也紛紛借勢營銷，較有名的案例是三星向蘋果發(fā)起了“冰桶挑戰(zhàn)”。
案例7：可口可樂歌詞瓶。
繼上一年的“昵稱瓶”大獲成功后，可口可樂今年繼續(xù)在瓶子上做文章，推出歌詞瓶。歌詞瓶上的歌詞大多精心挑選自人們耳熟能詳的歌曲，此外，消費者掃描瓶上的二維碼，便可觀看小段音樂動畫，并在社交平臺上分享?？煽诳蓸吩谂耸俚萲ol的微博進行定制化產品投放，制造信息點，通過社交媒體利用其名人效應引發(fā)粉絲關注，官博上也持續(xù)發(fā)布與歌詞相關的內容。
案例8：微博搜索廣告見證世界杯冠軍。
2014年巴西世界杯期間，阿迪達斯在微博上建立了#成皇或敗寇#話題頁，并且植入每場微博熱門話題榜推薦中;期間發(fā)起瘋狂的全民猜球、豐富的聊球表情、志同道合的聊球團，等吸引球迷參與互動的活動。在世界杯開賽前三天，用戶只要從pc端新浪微博搜索“阿迪達斯”或者“桑巴榮耀”關鍵詞，就會在首頁降下阿迪達斯為歷屆世界杯制作的比賽用球。阿迪達斯利用世界杯期間微博話題的熱度以及討巧的視覺展示，實現品牌營銷。
案例9：《后會無期》：國民岳父韓寒的營銷大戲。
截至2014年8月31日，韓寒導演的處女作《后會無期》票房超6億。如此不俗票房，國民岳父韓寒團隊的微博營銷功不可沒。《后會無期》在微博平臺進行了長達半年的預熱、煽情，將電影的宣傳周期大幅度提前。從韓寒在微博上發(fā)布小野(韓寒女兒)的照片開始，#國民岳父韓寒#就成了微博的大事件，這個話題成為后臺電影宣傳中持續(xù)不下的話題熱點。電影與微博商業(yè)資源矩陣合力爆發(fā)，讓《后會無期》無處不在。
案例10：百度——線下事件線上營銷：“hi，約嗎”
今年九月，趕在屬于蘋果的九月推出,百度輸入法首度打出了“更懂你的表達，以及你的iphone”的概念，掀起了一場“懂你”風潮。同時，百度輸入法iphone版還作為中國第一個亮相紐約時代廣場的移動互聯網產品，其面向全球華人邀約的線下廣告文案：“hi，約嗎?”一時成為10月份流行一時的網絡流行語，并引發(fā)大量網友的熱議和跟風熱潮。百度輸入法利用紐約時代廣場廣告的線下事件，營造線上營銷的案例，是2014年非常搶眼的互聯網營銷事件。
網絡廣告策劃方案案例篇十七
意大利著名經濟學家帕累托考察了資源的最優(yōu)配置和產品的最優(yōu)分配問題，提出通過改變資源的配置方法來實現“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”，又稱“帕累托最優(yōu)狀態(tài)”。
要實現帕累托最優(yōu)狀態(tài)，需要同時滿足以下三個條件，即生產的最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產與交換的最優(yōu)條件。
所謂生產的最優(yōu)條件，就是在生產要素存量一定的情況下，使產出達到最大的條件。即在不考慮需求彈性或認為需求無止境時，從生產者角度出發(fā)，力求達到產出和利潤最大化的過程。隨著internet得到日益廣泛的應用，特別是intranet和extranet的引入，使生產者逼近最優(yōu)條件的速度和程度都得以顯著提升。由intranet引發(fā)的管理革命和由extranet支撐的產業(yè)聯盟體系，使生產者能夠極大地提升效率，降低成本，不斷地逼近“生產的最優(yōu)條件”。
所謂交換的最優(yōu)條件，是使交換雙方得到最大滿足和最高效率的條件。與生產的最優(yōu)條件相反，交換的最優(yōu)條件是不考慮供應彈性或認為供應無止境時，從需求者角度出發(fā)，力求達到支出不變而效果最佳的過程。extranet和internet的引入，使交換的最優(yōu)條件得以快速建立——因為通過extranet采購，可以加速生產工具和原材料市場的資源分配；同時，internet導致需求多樣、市場容量激增、消費特征變遷，并使替代品數量增多。
所謂生產與交換的最優(yōu)條件，即社會生產結構與需求結構相一致，生產出來的產品都是社會需要的，不存在滯銷和積壓。也可以說，任何生產者都有能力快速應付需求的變化。
企業(yè)的定價目標一般有：生存定價、獲取當前最高利潤定價、獲取當前最高收入定價、銷售額增長最大量定價、最大市場占有率定價和最優(yōu)異產品質量定價。企業(yè)的定價目標一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標、市場定位和產品特性相關。企業(yè)在制定價格時，主要是依據產品的生產成本，這是從企業(yè)局部來考慮的。企業(yè)價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決于需求方的需求強弱程度和價值接受程度，再一是來自替代性產品（也可以是同類的）的競爭壓力程度；需求方接受價格的依據則是商品的使用價值和商品的稀缺程度，以及可替代品的機會成本。
網絡廣告策劃方案案例篇十八
1、資金投資——舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網絡營銷人才（醫(yī)院其它人才亦是如斯），需要高標準的薪資制度，同時也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度，達到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個人利益緊密相連的境界。
2、感情投資——留人重在留心，你都對他不感興趣，他為什么會對你感興趣？尊重人才，多與核心人才交流溝通，注重企業(yè)文化發(fā)展。
3、人才評價——每季度或半年對人才進行考核，讓醫(yī)院上下的相關同事們都來說說，這位人才的優(yōu)點與不足，最后形成報告，讓人才心知肚明自己的長處與不足，讓人才有壓力也有動力去持續(xù)改善。
1、招募核心人物，團隊先得有個帶隊的，高效的團隊要求這個帶隊的必須是靈魂人物。他承上啟下，指明工作方向，凝聚人心，承擔責任。
3、最小高效cs團隊——主管、技術、美工、策劃寫手、編輯。
1)主管：統(tǒng)籌策劃，數據分析，任務分解，工作指導培訓，seo,sem,廣告合作。
2)技術：程序編寫修改，seo優(yōu)化，sem競價管理。（問答，分類信息，調劑工作）。
3)美工：網站美工，專題美工，廣告美工。（問答，分類信息調，調劑工作內容）。
4)策劃寫手：醫(yī)院業(yè)務軟文，專題策劃，廣告軟文。（問答，分類信息，調劑工作）。
5)編輯：網站文章更新。（問答，分類信息，調劑工作）。
1、網站策劃與建設。
1)首頁精細簡單，不要雜亂，讓訪問者第一時間能找到自己的訪問目標。
2)各分類封面頁文章內容詳實，各欄目主題設計環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務話題，廣告圖片精美動人心弦（與業(yè)務不相干欄目直接砍掉，多做幾個廣告位）。
3)每個重點疾病業(yè)務，按照專題頁面高標準做封面設計（美工要到位）。
4)每個疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必須制定不同的seo標題/關鍵詞/描述。
5)列表頁圖片廣告一個主業(yè)務+當前分類業(yè)務圖片廣告。
6)文章頁主打業(yè)務廣告主題，圖片制作精良。
7)文章頁內部鏈接包括：熱點文章、
網絡廣告策劃方案案例篇一
據報告，從20__年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產品，并在20__年的銷量達到1026萬部，預計到20__年銷售量將達到4538萬部，______音樂手機網絡廣告策劃書范文。從這一銷量數據來看，音樂手機市場得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場表現來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度。
當前，雖然音樂手機在市場上已經完勝mp3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時，在具有播放功能mp4，mp5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須提高產品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，sam將從不同類型產品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。
音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產品形態(tài)，且音樂手機出現時間晚于智能手機，但因為音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優(yōu)勢主要體現在以下幾個方面：
其一，產品數量豐富。
其二，相對于智能手機產品來說，音樂手機價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎。
由此可見，音樂手機所具有的價格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內，音樂手機的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù)，而這也是其產品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度發(fā)展。
2現有消費者分析。
從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發(fā)的主力人群，其在整個消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大，其在整個消費群體占據23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據18。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。
3產品分析。
目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡單的mp3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數字音樂播放器，能夠支持mp3和aac等開放的標準音樂格式，并且產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內人士卻指出，音樂手機將逐漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產品、價格、技術、使用以及業(yè)務應用方面有很大的突破點，因而在短期內能夠擔當市場主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
網絡廣告策劃方案案例篇二
奇力日化有限公司是一個新興企業(yè)，組建于__年，公司固定資產120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學歷占員工總數的四分之三，研究生學歷24人，員工整體素質比較高，公司在組建以來主要生產日化產品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時刻都注視著市場動態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準備投放市場，這對公司占領中國日化市場增加了機會點。
目前，洗衣粉市場產品是幾乎趨于同質化，你有的功效，他的產品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據著大部分市場份額，奇力公司迫于導入壓力委托本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳，據奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本產品順利導入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳。
本次廣告策劃的大概內容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。
一：市場分析。
（一）洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程。
洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經歷了四個階段。
第一階段：（1983年以前）白貓獨秀。
計劃經濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
上世紀80年代初期，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時"活力28"也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放"活力28"的廣告，一時間"活力力28、沙市日化"的廣告語和"一比四、一比四"的廣告歌走進千家萬戶。"活力28"從此天下揚名，一躍成為國內洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導。
這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：（1997-今）本土品牌成功阻擊四大家族。
由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內一段時間內消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。
（二）__-__年度品牌競爭格局。
1總體競爭格局。
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。
2市場競爭深度分析。
（1）。市場滲透率分析。
進入21世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
全國30城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎100%，市場容量已經基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。
截止__，洗衣粉市場大盤已定：
（1）華北區(qū)雕牌急劇增長，__攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力28一落千丈，與其它品牌共同據守第三陣營。
（2）華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但__年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。
（3）華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至__已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手？猶言過早。
（4）雕牌__攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。
（5）東北區(qū)雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。
（2）品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎。
或者說雕牌之所以能在全國范圍內所向披靡得益于其較高的品牌忠誠度。
（三）主要品牌手段分析。
1。雕牌。
雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。
2。奧妙。
1999年，經過多年摸索后的聯合利華，向寶潔發(fā)起總攻，當年11月，聯合利華將兩款新推出的"奧妙"洗衣粉——奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達40%和30%，400克奧妙洗衣粉的價格從近6塊錢一下落到3.5元，這個價格當時僅相當于寶潔產品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。
3。汰漬。
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
4。立白。
1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商，和每個經銷商探討立白的銷售與經營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
二：產品分析。
（一）奇力洗衣粉。
1規(guī)格：500g600g700g。
2特性：_超強去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲。
_含有除菌配方殺菌有特效。
_低泡配方漂洗容易更節(jié)水。
_不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激。
3香型：國際香料。
（二）雕牌洗衣粉。
家庭裝。
1、規(guī)格：300g400g500g。
適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。
兒童裝。
1、規(guī)格：400g500g。
2、特性：洗護二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產品。
高效加酶。
1規(guī)格：400g800g1200g__g。
2特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結構，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口。
（三）立白洗衣粉。
立白除菌低泡洗衣粉。
1、規(guī)格：500g。
_高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康。
_低泡易過水，節(jié)水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳。
立白除菌超濃縮洗衣粉。
1規(guī)格：400g700g。
_采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤。
（四）汰漬洗凈白衣粉。
迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力。
持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。
（五）奧妙洗衣粉。
污漬油漬不留痕跡。
性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強。
三消費者分析。
家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。
四銷售策略分析。
雕牌汰漬奧妙立白等產品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦。
五廣告分析。
（一）訴求對象：雕牌汰漬奧妙立白等產品的廣告的訴求對象都是家庭主婦。
而且廣告訴求是針對產功效上的，說服家庭主婦為家人著想的。
（二）媒介選擇：雕牌汰漬奧妙立白等產品的媒介大都選擇電視。
六營銷戰(zhàn)略策劃。
（一）營銷決策。
從市場分析中可以看出雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶占市場份額，從產品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產品，從這看出要想在產品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產品，也就是說其它產有的性能本產都具有，就算這樣，在訴求強調本產品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費者注意到你的，尚且本產品在性能上還不如其它產品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產品在實體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進行給產品定位，另外，從上面分析得出雕牌汰漬奧妙立白等這些產品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。
（二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體）。
（三）定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立，我用奇力”
（四）定價策略：由于這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的，經濟上都不寬裕，因些本產品采低定價。
（五）分銷渠道：全國各大超市，商場；各高校校內超市。
（一）廣告表現策略。
1廣告主題：“我自立我用奇力”
2訴求對象：單身青年。
3廣告口號：“我自立，我用奇力”
4廣告類別：平面廣告（系列一：打工篇，系列二：學生篇，系列三：長大篇）。
標題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我。
標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦。
標題3：我長大了。
電視廣告（腳本）。
（二）廣告媒介策略。
1印刷媒體。
a報紙。
a專業(yè)：《生活報》《中國青年報》《就業(yè)報》。
b綜合：省報，地區(qū)報。
b雜志。
a專業(yè)：《大學生周報》《金融經濟報》《就業(yè)報》。
b綜合：《讀者》《意林》《少男少女》。
2電子媒體。
a電視。
cctv5cctv6cctv3。
時段：5點-----11點。
3其它。
在各高校的開水票背面做廣告。
（三）廣告預算。
報紙100000元雜志150000元。
電視250000元其它__0元。
八公共營銷策略。
（一）目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象。
（二）對象：高校學生。
（三）對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。
（四）活動策劃：
1在高校協辦文藝晚。
2在學校協辦藍球比賽“奇力杯”
網絡廣告策劃方案案例篇三
網絡媒體的特點決定了網絡廣告策劃的特定要求。如網絡的高度互動性使網絡廣告不再只是單純地創(chuàng)意表現與信息發(fā)布，廣告主對廣告回應度的要求會更高；網絡的時效性非常重要，網絡廣告的制作時間短，上線時間快，受眾的回應也是立即的，廣告效果的評估與廣告策略的調整也都必須是即時的。因此，傳統(tǒng)廣告的策劃步驟在網絡廣告上運用可以說是應有很大的不同，因此網絡廣告有自己的策劃過程，具體如下：
廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對于產品廣告在產品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。
二、確定網絡廣告的目標群體：也就是說確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。
2、簡潔的廣告信息；網頁教學網。
3、發(fā)展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；網頁教學網。
4、合理安排網絡廣告發(fā)布的時間因素。
5、正確確定網絡廣告費用預算：
前言。
主要歸功于其強調和注重產品創(chuàng)新、客戶滿意的獨特的企業(yè)文化，并通過創(chuàng)造高度信任、獨立自主的環(huán)境，為員工提供個人與職業(yè)發(fā)展的機會來激發(fā)員工的潛能。隨著3g時代的來臨，諾基亞才推出了不少新的產品以適應市場的需要。n85正趕上了上了3g時代，并以一種新的形象、新的概念上市。
第一部分市場分析。
一。營銷環(huán)境分析。
1、手機市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢。
根據dataquest公司公布的最新統(tǒng)計數據，在2014年的第一個季度之后，中國手機用戶以5170萬超越日本的5110萬，排名亞洲第一，世界第二。諾基亞對中國市場的預測是：到2014年，中國的手機用戶將會從2014年的6800萬增至2.5億，手機的更新率將從1999年的10％增至15％。中國手機市場的巨大潛力可見一斑。
3、市場上居于主要地位的手機品牌。
份額都非常接近。愛立信主要在上海占據了較大的市場。此外，這三大巨頭各自的細分市場各有不同：愛立信較受年輕人和低收入者歡迎，摩托羅拉受25歲以上和中高收入者喜愛，而諾基亞則較多25－34歲和低收入、高收入者購買。
二。消費者分析。
隨著技術的進步，手機產品已由幾年前單純的通話功能擴展到有短信、網絡、提醒、字典等等多種功能，品種上新增加了商務手機等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對手機的需求已不僅僅局限于功能，在產品造型上提出了更高的要求。
三。產品分析。
手機昵稱n85。
手機制式3g。
支持頻段900/1800/1900/2100mhz。
網絡連接gsm/gprs/edge/wcdma/hsdpa。
操作系統(tǒng)symbians60第五版。
標配電池1200mah查看手機電池報價。
手機通話時間gsm-540;wcdma-270;voip--540分鐘。
鈴聲類型可選mp3、wav、aac或和弦midi鈴聲等格式。
上市日期2014年06月
2、產品設計分析。
1、整個手機是塑料做成的，會反光但是還是會沾指紋，但沒n96、n78沾得那么厲害。
2、絕對一流的滑蓋機，比起n95的滑蓋要結實很多，不會有“松”的感覺，nokia的滑蓋技術進步了！
3、按鍵屬于大按鍵，跟n95差不多，比起n82、n78好得多。
4、基本上外形結構跟n95、n96差不多，是雙面滑蓋，雖然n85比n95薄，但n85的滑蓋的上層比n95來得厚。
5、熒幕跟n95一樣大，但小過n96、n958g?重點熒幕改變：采用oled技術，不再是tft，所以顏色會比較鮮艷比較亮眼。
四。企業(yè)和競爭對手分析。
（一）企業(yè)在競爭中的地位。
諾基亞是中國手機市場三巨頭之一，擁有30％的市場占有率。
（二）企業(yè)的競爭對手。
摩托羅拉憑借23％的市場占有率名列手機市場第二品牌，成為諾基亞最具實力的競爭對手。
（三）企業(yè)與競爭對手的比較。
摩托羅拉公司創(chuàng)立于1928年，是全球無線通訊、汽車通訊和寬帶通訊領域的領導者。
（四）諾基亞n85的競爭對手。
……。
五、諾基亞對手的廣告分析。
考慮到網民的教育程度、年齡構成、收入比例是非常適合手機的宣傳對象，因此，移動。
一、廣告目標市場戰(zhàn)略。
諾基亞、托羅拉、三星為中國手機市場的三巨頭。2014年以前，摩托羅拉一直位居手機市場第一位；00-01年僅次諾基亞居第二。隨著中國加入wto以及國內消費水平近幾年的逐步上升，尤其是電信業(yè)的迅猛發(fā)展，預計將來，中國的手機消費市場有望進一步提升。從諾基亞n85計及上市價格預定上看，轉為側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，諾基亞試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。
二、產品定位戰(zhàn)略。
今天的手機消費市場環(huán)境與兩年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業(yè)已的手機消費市場漸趨飽和，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。n85把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。
一。廣告目標：配合產品上市、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買。
二。廣告活動時間：
三。廣告活動區(qū)域：北京、上海。
四。廣告活動內容——互動網絡廣告活動。
1、諾基亞n85－360度旋轉大抽獎。
利用網絡互動的優(yōu)勢，用戶點擊頁面上的諾基亞n85，其翻蓋就開始旋轉，鼠標放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有8跟5就可以中獎等之類的活動，并以n85相關系列的產品作為獎品。
一。網絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明。
運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出n85的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對n85背景資料進行告知，如由蘋果（imac）設計師設計，及設計決策過程，讓受眾對n85的認知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說明。
網絡廣告策劃方案案例篇四
網絡營銷具有巨大發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)和消費者對其寄予厚望的原因在于網絡營銷相對傳統(tǒng)營銷方式具有顧客讓渡價值優(yōu)勢。下面是有企業(yè)網絡營銷。
書，歡迎參閱。
一、前言。
全球現正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.
互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網絡銷售有機地集合。
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
1、市場環(huán)境分析。
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
2、企業(yè)形象分析。
2.1公司簡介。
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。
某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
2.2我們的理念。
公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
2.3我們的團隊。
公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。
2.4我們的榮譽。
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級。
2.5公司前景。
隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經濟大開發(fā)，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。
3、產品分析。
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
4、競爭分析。
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內k金精品市場;運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。
在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進行網絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。
戰(zhàn)略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
(一)營銷目標。
1、項目意義。
借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業(yè)績的增長。
借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路。
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。
立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。輔助以行業(yè)網站、論壇、群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播。
3、目標客戶。
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數是飼料生產廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
4、產品定位。
保健促增長，安全綠色環(huán)保。
(二)渠道策略。
飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。
1、業(yè)務流程。
網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。
2、網站內容策劃。
網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯系我們。
網站首頁——公司概況、行業(yè)動態(tài)、產品中心、技術中心。
公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)。
產品中心——產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹。
技術中心——生產設備、技術人員。
行業(yè)動態(tài)——綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經理郵箱、聯系我們。
聯系我們——公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址。
(三)400電話申請(由貴公司完成)。
400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。
400電話要在網站建成之前申請成功。
三、網站推廣策略。
采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略如下：
1、百度。
百度競價投放、seo優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。
2、行業(yè)網站。
飼料添加劑類及相關網站、社區(qū)論壇等。
3、新聞門戶。
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4、b2b平臺。
在阿里、慧聰網等大小b2b平臺做推廣。
5、其他輔助。
通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣。
四、網站推廣效果評估。
網站上線運營3個月后，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
一、公司簡介。
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標。
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略。
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:。
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費用：如計算機添置。
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等。
(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)制定網站推廣方案并實施。
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;。
(3)我們應該主要向誰做推廣;。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;。
(2)網站間交換連接;。
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;。
(5)通過新聞組進行宣傳;。
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;。
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;。
(2)網站推廣是否有效;。
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;。
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;。
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;。
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
網絡廣告策劃方案案例篇五
從外部的網絡中反映的狀況分析，目前的公司網絡推廣已有資源基本情況如下：
網站本身：
google收錄512頁，主關鍵詞“l(fā)ed顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網站本身的結構存在問題，內容存在問題，比較難進行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。
阿里巴巴中文及英文btob平臺。
阿里巴巴通英文網站的建設是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發(fā)布標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數量和時間段選擇出現問題。
google及百度的收費廣告。
目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。
二、同行狀況。
收費廣告狀況：
非常多優(yōu)秀的同行，他們在網絡上的資金和人員的投入確實比較到位。google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。
但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況：
1同行的數量較多，關鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現在網站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁。
2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質量基本雷同，沒有體現營銷。
3在搜索結果中僅出現一個行業(yè)性網站，pr值為2。內容不錯，可大部分用于豐富公司網站內容。
4平臺性網站少，因為平臺性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。
三工作計劃(網絡推廣建設期，為期三個月)：
2網站的嚴重結構性問題，采用博客群的方式來進行彌補。
3阿里巴巴網站平臺的管理系統(tǒng)化。
4提取重要的網絡平臺，建立商務平臺商鋪群。
5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化。
6建立網絡營銷效果監(jiān)測評估系統(tǒng)。
7副關鍵搜索詞的提取，建立該類型的關鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。
8銷售團隊的網絡推廣及銷售的相關培訓。
四、工作目標。
1、網站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁以上。
2、每天獨立訪問用戶數量出現明顯的數量增加。實現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現300人次/日。
3、提升網絡廣告投放的轉換率。即詢單數量/廣告點擊率的比值的提升。基本達標的轉換率應在10%以上。
4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關鍵詞搜索結果中，公司信息實現排名進入前兩頁，即前20位，網站的排名進入前20位。
5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個月內的產品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。
6、建立100個左右的商務網絡平臺的信息庫，每個平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。
7、建立5個左右的博客，時常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對網絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產品。建立博客群，可彌補目前網站的硬傷。
8、組織每周一次的網絡營銷知識的交流和培訓。
五、計劃執(zhí)行：
分為兩大部分同步進行：
1、網站推廣。
網站推廣的目標主要是提高網站的訪問用戶的數量和搜索引擎排名。
第一步：建立監(jiān)控體系。對重要數據，如：訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞搜索來源、轉換率(以電話和網上詢單為準)、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結提交上級部門。
第二步：提煉關鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。
第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產品關鍵詞的廣告投放(非主關鍵詞采用網站本身優(yōu)化獲得排名解決)，結合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點擊率(點擊次數/展示次數)，對廣告標題、描述語句進行優(yōu)化，降低費用，并提升排名(此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置)。監(jiān)測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規(guī)律，調整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊。
第五步：網站登錄和網站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網站內容的及時且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。(列出詳細的登錄目錄網站名單，歷時一周)。
2、商務平臺推廣：
第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業(yè)網站的形象風格的一致性。
第二項：信息的發(fā)布。首先對信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調整產品信息的發(fā)布、更新的時間段，以保證產品信息的全天性展示。一般來說要保持產品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環(huán)計，商鋪發(fā)布的信息數量至少維持在250～300條。并應經常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。
第三項：應周期性進行營銷優(yōu)惠活動或者新產品推出信息的全面發(fā)布，進行短期促銷，刺激購買。
第四項：免費商務平臺群的建立。搜索獲得國內的btob商務平臺，通過對該商務平臺同產品的相關性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務平臺的數據庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術信息。(此項需時一個月左右。)對于執(zhí)行的問題，可根據公司情況采用兩種管理辦法：一交由個人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產生冗余信息;二培訓銷售人員制定發(fā)布標準，允許發(fā)布人使用個人的聯系方式。這種方式優(yōu)點是發(fā)布信息會更廣泛，且更新更快;信息發(fā)布內容同聯系人對產品的理解更接近;容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性?？赏ㄟ^獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現在搜索引擎首頁的，且信息完整的發(fā)布信息進行統(tǒng)計，在一個月內，累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。)。
第五項：建立5個企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網站銷售群。這樣可擴寬網站宣傳的廣度，并可彌補部分網站的功能不足的缺點。博客內容以發(fā)布產品、產業(yè)內新聞、公司新聞、公司促銷、技術資料、產品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯系方式，可以發(fā)布與產品無關的，但可以獲得流量的文章(需時兩周，保證三天一次的更新，長期的進行維護。等同公司網站的分頁，建議可以對個人博客進行評比，對表現優(yōu)秀的博客給予內部獎勵)。
六、工作協助需求。
1、產品賣點的提取、精煉。
2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執(zhí)行。
3、產品技術資料的通俗化。
4、技術資料的電子化。
5、銷售流程的制定。
6、平面設計。
這個時間段將是在網絡推廣基礎階段3個月后，網絡推廣由基礎建設期進入網絡推廣的增長期、穩(wěn)定期的工作開展重心。
1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄。
2、購買2-3個網絡實名/通用網址。
3、尋找網站合作伙伴，建立網站間連接。
4、建立和媒體和行業(yè)網站間的合作，通過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，發(fā)布企業(yè)新聞。
5、在相關專業(yè)電子投放廣告。
6、與部分合作伙伴進行資源互換。
7、郵件營銷。
8、建立同行網址目錄。
9、信息發(fā)布bbs。
網絡廣告策劃方案案例篇六
該公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
該公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標。
1、財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年翻一番(達到3000萬元)。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略。
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算。
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網絡營銷人員職責應包括。
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費用：如計算機添置。
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等。
(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果。
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施。
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)該公司產品的潛在用戶范圍。
(2)分清楚該公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何。
(3)應該主要向誰做推廣。
(4)應該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。
(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2、可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄。
(2)網站間交換鏈接。
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣。
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳。
(5)通過新聞組進行宣傳。
(6)在公司名片等對外資料中標明網址。
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足。
(2)網站推廣是否有效。
(3)網上客戶參與度如何?分析原因。
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何。
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
網絡廣告策劃方案案例篇七
策劃目標：
1.經過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象;。
3.構成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;。
4.經過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。
二、市場分析。
(晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)。
三、廣告戰(zhàn)略。
對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經營服務理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷售熱點。
營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
a：晟大集團。
b：書香美地小區(qū)。
c:金潤酒店。
d:金帝酒店。
e:書香美地b、c區(qū)門市。
f:嘉會物業(yè)。
g:晟大電梯。
3.廣告地區(qū)。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體。
單特定發(fā)放。
dm單是經過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規(guī)定及廣告主自身廣告預算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
能產生良好的廣告效應：dm廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產品銷售數量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
b.網絡推廣。
廣告。
led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣告發(fā)布形式的完美結合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據國內市場研究機構ctr數據顯示，2005年在報紙媒體出現1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，led廣告的發(fā)展將會異常迅速。
優(yōu)勢：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)led廣告能夠實現分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。
led顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交。
網絡廣告策劃方案案例篇八
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于20xx年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032），蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領域，豐富的產品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產的小家電及生活家電產品銷往全球41個國家和地區(qū)，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領先地位。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領先的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質、智巧的設計與技術的創(chuàng)新，幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適、充滿新意的現代化家居生活。
“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經成為追求品質生活的消費者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20xx年獲得中國商務部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認定為“國家高新技術企業(yè)”。
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產品已經是家喻戶曉的名牌產品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳，顯示企業(yè)的社會責任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務，提高用戶的忠誠度，同時提高客戶的滿意度，達到增強蘇泊爾的品牌影響力的目的。
1、在新浪、搜狐等綜合門戶網站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產品信息，提高與用戶的溝通聯系，為做好用戶管理做好準備，為市場拓展打下堅實的基礎。
2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產品服務，全面具體細致的解決用戶的疑問，幫助用戶選擇適合自己的產品組合。
現在普遍使用的網絡廣告模式有cpm、cpc、cpa、cpr、cps、cpl、cpp、pfp等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年營業(yè)收入達17.7億元，較上年同比增長31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長38.65%，20xx年網絡廣告投放費用為1000萬，費用分配如下：（見附表1）。
網絡廣告策劃方案案例篇九
這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個十分健康，積極向上的運動產品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產品的同時，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告。
因為他首先有著籃球方面絕對的權威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。
二廣告商品。
斯伯丁籃球。
三廣告目的。
1、促進指名購買。
2、強化商品特性。
3、傳播運動精神。
4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。
四廣告期間。
20xx年6月——20xx年12月。
五廣告區(qū)域。
全國各地區(qū)（以城市為主以學生為主）。
六廣告對象。
所有受眾。
七策劃構思。
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
（三）使用及購買頻度的增加。
對于籃球這個商品來說，因為競爭也較為激烈，而且價格不低，人們很少會由于沖動而購買這樣的產品，所以著重放在舊有市場的基礎上，增加新市場。同時擴大舊市場的占有率，此為本廣告的主要目標，首先影響消費者的思想，其次影響銷售商家的思想。
八廣告策略。
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，主要是一些與運動有關的場所，比如公園，運動場等地方。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
九廣告主題表現及媒體運用。
（一）卡片及廣告牌的廣告內容。
運動、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。
（二）電視廣告策劃。
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫面，麥迪站在一個星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星，在以一個漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
三）網絡廣告。
畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球；然后畫面轉，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場上投籃。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運動，斯伯丁。
網絡廣告策劃方案案例篇十
同行業(yè)競爭相對激烈。比較有代表性的有博學教育培訓，起步較遲，知名不高。在搜索引擎輸入關鍵詞卻不能很準確的進入xxx中目標人群相對不集中，較零散。
微時代，微營銷。微博、（1.96億），微信（總用戶數是6億，國內用戶5億）的興起足以證明這一點。
o2o抓住時代變革。。一種全新的電子商務模式，正在發(fā)揮著春天般的熱情，眾多企業(yè)在這里掘金。
sns社區(qū)化普及，比如yy（多玩總裁宣布yy總用戶量已經超過兩億）。這個平臺聚集著眾多有求知欲望的人群，高端人士相對聚集較多，對傳統(tǒng)教學模式有創(chuàng)新。
即時聊天工具依舊是時代的先鋒。
移動終端是未來最大的趨勢。
新浪：微博，博客，新浪問答，論壇，廣告。
網易，搜狐等門戶型網站（與之前的騰訊，新浪合稱四大門戶網站）。
天涯，豆瓣，貓撲等國內知名論壇，及相關的行業(yè)性網站。
做了本地化的全國性生活類網站。比如，58同城，百姓網，趕集網等。
各大搜索引擎。如谷歌，360，搜狗等等平臺。
1，注冊至少5個郵箱，并在企業(yè)郵箱中進行關聯。
3，撰寫軟文，每周至少一篇。軟文要求內容精辟，實用，適時穿插自己學校的信息。
4，賬號一切注冊完畢之后，每天不少于20條學歷教育信息外發(fā)（持續(xù)兩到三個月）。
5，在百科類平臺添加自己學校的相關信息。
6，在知名教育網站添加自己學校的信息，提高整體的一個收錄量。
7，發(fā)布外鏈。
8，在各大網站收集相關人員信息。并拉至學校qq群。
9，保持每天與潛在學員的互動，授教相關知識的形式。
10，網站內容的一個市場性更新。
11，打造自己專屬的貼吧。
其實每天都在做的，前期做了相應的推廣之后，應該會有一個相對更高的瀏覽量。此時就該收集客戶的信息。
客戶的姓名，性別，是否已婚，電話號碼，qq，郵箱，意向性強度。
做好相應表格。
1，每到各類考試開始報名的時候，可在競爭對手網站中尋找潛在客戶。
2，在自己所在的qq和qq群中集中宣傳該次考試。
目標是：短時間內，讓潛在客戶確定下來。
7天相關信息進入各大網站，并成功收錄。
15天收到不少于3個咨詢。
30天收到不少于10個咨詢。
網絡廣告策劃方案案例篇十一
互聯網技術不斷更新升級，帶來的是信息的便捷和知識的廣泛化。網絡營銷越來越多，在這其中，有很多好的網絡營銷策劃方案出現，清華北京院領導力分享以下五種營銷策劃方案，幫助大家更多地認識網絡營銷策劃方案。
營銷策劃方案一：沒到末日就笑死會不會“泰囧”
《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，非常成功，創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡，被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?，“與其等死不如笑死”的經典廣告詞在網絡以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷?！短﹪濉返哪┤諣I銷和病毒式營銷取得了成功，創(chuàng)造了華語片票房神話。
營銷策劃方案二：“屌絲”視頻讓skycc成行業(yè)“高富帥”
簡單的制作，粗糙的畫面，由《一個視頻看哭了1萬個站長》引出視頻《一個it屌絲的自白》爆紅站長網絡營銷圈。這個營銷策劃方案也很成功。“本身也充滿了“屌絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發(fā)布短短三天，首發(fā)平臺優(yōu)酷觀看次數高達30萬，讓skycc組合營銷軟件賺足了人氣。視頻借一個it屌屌絲站長的自白，講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長生活的艱辛以及對未來的迷茫，讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長的朋友們深有感觸，甚至有的網友被感動流淚。也正是因為這個視頻抓住了用戶內心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉發(fā)和關注這個視頻。而在視頻中一帶而過的廣告，讓關注視頻的朋友不會去特意注意，但是會在不經意間記住這款叫skycc組合營銷軟件的產品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網絡用戶的加入，skycc的百度指數暴漲，賺足了人氣。
“元芳，你怎么看?”這條網絡用語在2012年接近尾聲的時候在各大論壇風靡一時，一時之間，各種元芳體被網友惡搞。而這句在網絡流傳度頗高的用語，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網友急切地想知道這句話的來源，從而記住了一個叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權威節(jié)目《焦點訪談》以盤點2012流行網絡用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經典網絡用語，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。
事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格低于京東。而后，國美電器亦加入其中，稱國美網上商城全線商品價格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價格戰(zhàn)，有網友戲稱這不過是三大電商老大玩的一場名為“三國殺“的游戲，用戶卻當真了，于是三大電商幾日之內銷量暴漲，可見這次微博營銷上”價格戰(zhàn)“的威力。
雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”，一時之間在微博上瘋傳，造成一個很好的營銷策劃方案。關于笨nana的價格，哪里可以買到這款史上最獨特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時被制造出來，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛的外表，網友的好奇加上雀巢精心引導的微博營銷，微博上關于這款冰淇淋的相關信息超過38萬，就此捧紅了笨nana。
網絡廣告策劃方案案例篇十二
2012年以來，全球經濟疲軟、富豪資產縮水，奢侈品行業(yè)進入新的低谷期，然而，亞太經濟區(qū)活躍性依舊凸顯，中國成為全球奢侈品快速增長的領軍市場。但隨著互聯網的迅速發(fā)展，時裝奢侈品的銷售量卻不如從前。那么，時裝奢侈品行業(yè)如何在互聯網這個新型營銷平臺做好品牌推廣呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座認為，現在時裝奢侈品企業(yè)主最需迫切了解的是網絡營銷的通關密碼。網絡是充滿人氣和商機無限的營銷平臺，下面以傳統(tǒng)經典時裝奢侈品品牌香奈兒為例，鹿豹座給大家說說時裝奢侈品行業(yè)網絡營銷推廣該如何做。
網絡廣告策劃方案案例篇十三
2010我國在線旅游行業(yè)熱鬧非常，無論是酒店還是機票在線預定網站，都紛紛打起了網絡營銷牌，先是有國內某網站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例，發(fā)起了“萬元試睡員”活動吸引了大批網民關注。但是網絡營銷培訓認為：要真正達到網民和企業(yè)共贏的營銷效果并非這么簡單，記者在采訪國內著名的連鎖酒店品牌--錦江之星的市場營銷團隊和網絡營銷專家們得出的意見是：走有中國特色的網絡營銷之道才是王道。
足夠利益驅動，讓開心網民更開心。
在眾多紛繁的網絡營銷案例中，錦江之星的市場營銷團隊注意到，只有將中國網民的行為習慣和企業(yè)營銷目標結合起來，才能實現網絡營銷的效果最大化。而如何實現這兩者之間的結合呢與國內風頭正盛的sns媒體--開心網合作，便成為錦江之星市場營銷團隊的一次重要選擇。
錦江之星市場部總監(jiān)陳文哲先生向記者介紹說，開心網的用戶主要以國內各大城市的白領為主，其人群特征和消費品味，符合錦江之星的品牌定位。這是錦江之星選擇和開心網合作的重要原因之一，如何讓開心網的用戶也能成為錦江之星的用戶，他認為應當在不影響開心網用戶體驗的前提下，給予潛在客戶人群以足夠的利益驅動。
為此，錦江之星攜全國已開業(yè)的300多家連鎖店在1月20日開始到3月10日共同推出“千萬(獎品)別錯過”的主題優(yōu)惠活動，獎品非常豐富，活動設置輕松、有趣，截止到記者發(fā)稿時止，本次活動在開心網首頁廣告的網民瀏覽量已經超過了100萬次，網友們對活動帖子的瀏覽量達到500萬次，每天都有近10萬人次將錦江之星的抵用券作為禮物在親朋好友之間互相贈送。
完全利益共享，贏得人氣與人心。
“我們會始終從客戶體驗的角度，堅持做好品質，用我們務實的精神、專業(yè)的技能和真誠的服務打動每一位顧客。而且，我們會不斷的堅持走創(chuàng)新營銷之路，本著互惠互利、合作雙贏的目的與消費者進行全方位的溝通。”錦江之星本次活動的負責人童吉泉先生如此表示。
網絡營銷專家王馳宇在接受記者采訪時，表現得更多的是對錦江之星市場營銷團隊的敬佩之情。“對于錦江之星這樣一家擁有十幾年著名品牌的連鎖酒店來說，始終懷著一種與新老顧客、合作方利益共享的理念，并能夠敏銳的捕捉和把握不斷年輕化、網絡化的客群特點，這讓我們對錦江之星的發(fā)展和未來充滿了信心”
對此，國內酒店行業(yè)資深專家在接受采訪時表示，酒店營銷人需要有危機感和使命感，要為行業(yè)的興旺而苦練內功，避免無序競爭、盲目削價造成的內耗。更要彼此做聯合經營的忠誠伙伴，學會雙贏或多贏，變你死我活的競爭為協同發(fā)展競爭，這才是新形勢下酒店業(yè)的發(fā)展途徑，也是大勢所趨。
網絡廣告策劃方案案例篇十四
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實施網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現在：
（1）企業(yè)產品為高技術產品。
（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
（4）同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
（5）本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：
（1）客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施。
（3）雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
（5）現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估。
3、結論：
1、初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮。
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮。
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
_行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
（3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮。
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。
本企業(yè)營銷工作的特點：
a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；
b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；
c、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
網絡營銷可能產生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
f、其他：對網絡的有效運用還可改變企業(yè)生產組織方法，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產生影響。
（1）充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
（2）適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。
（3）結合企業(yè)現狀，將本企業(yè)網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、企業(yè)的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買。
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售。
制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算。
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合企業(yè)各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋資訊管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對企業(yè)其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網絡資源應用提供指導。
來自于：
（1）人員工資。
（2）硬件費用：如計算機添置。
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
（4）其他：如上網費、網絡宣傳費等。
2、綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
企業(yè)網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網站的通病；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。
（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現在線交互。
可以看出，本企業(yè)現有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
3、制定網站推廣方案并實施。
具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本企業(yè)產品的潛在用戶范圍；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs開展宣傳；
（5）通過新聞組開展宣傳；
（6）在企業(yè)名片等對外資料中標明網址；
（7）在企業(yè)所有對外宣傳中添加網址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
4、網絡營銷效果評估及改進。
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
（1）企業(yè)網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析緣故；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）企業(yè)對網上反饋資訊的處理是否積極有效；
（6）企業(yè)各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6、使網絡營銷與企業(yè)管理融為一體。
-經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務精英。
這些變化將影響企業(yè)現有的生產組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經營方法的戰(zhàn)略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
網絡廣告策劃方案案例篇十五
1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
二、市場營銷策略。
1、目標市場中高收入家庭。2.產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
五、管理：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:。
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。（本文由點夢時刻傾情奉獻）。
2、專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。(4)網上反饋信息管理。(5)獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3、在網絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資(2)硬件費用：如計算機添置。
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通??；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案并實施。
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；(2)網站間交換連接；(3)建立郵件列表，運用郵件推廣；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；(2)網站推廣是否有效；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
網絡廣告策劃方案案例篇十六
阿里巴巴集團在2014年下半年發(fā)布了其新的旅游業(yè)務子品牌“去啊”，而“去啊”發(fā)布會現場ppt上那句“去哪里不重要，重要的是…去啊”的廣告語卻遭同行玩壞，攜程、途牛等眾多同類型品牌紛紛推出與“去啊”、“去哪兒”有關的文案，引發(fā)旅游品牌大狂歡，同時也成了當下的網絡流行語，更多相關品牌也參與了這場集體戲仿與營銷狂歡。
案例2：春節(jié)微信搶紅包風潮。
春節(jié)期間，微信搶紅包風靡了整個朋友圈，微信用戶之間自發(fā)互動發(fā)紅包，紅包數量有限，群友激烈爭奪，群友輪流坐莊，引起發(fā)紅包“接龍”，瞬間加深群友感情。微信搶紅包顛覆了傳統(tǒng)的發(fā)紅包方式，讓中國人發(fā)紅包的習慣借助微信這個強關系平臺更加便利地實現。這場突如其來的搶紅包風潮，讓騰訊不費吹灰之力就獲取了大量用戶。據微信春節(jié)期間公布的官方數據：除夕至大年初一下午4點，兩天內參與搶微信紅包的用戶超過500萬，總計搶紅包7500萬次以上。
案例3：蒙牛3d音樂，特別的奶特時光。
蒙牛奶特上市8年后，首次進行品牌推廣，此次通過特殊的移動互聯網語言/3d音樂，讓消費者感知奶特是一款好喝的牛奶，為消費者帶來更立體化享受的感覺。整合全網重點門戶、sns，利用創(chuàng)新音畫banner，立體化呈現品牌調性。首個品牌3d音樂h5官方網站上線，與三大音樂平臺全方位立體化合作，高度滲透熱愛音樂的人群，提升品牌享受概念。新浪、網易、騰訊、搜狐、豆瓣、人人等移動端黃金資源無縫、高空強勢覆蓋，隨時享受美好的3d音樂。獨特的3d音樂創(chuàng)意內容是本次活動最大的亮點。基于目標人群精準定向，通過創(chuàng)新sns媒體應用，進行內容營銷，通過特殊的移動互聯網語言+3d音樂，產生大量ugc，形成“病毒式傳播”，提升產品在消費者心中的好感度。
案例4：移動4g廣東行。
20，廣東移動發(fā)起“城記廣東?4g隨行”活動，邀請百名微博達人走進廣東12城，一路上，美食美景、人文地貌，縱情品味，體驗爽到爆表，引發(fā)無數網友圍觀點贊，#城記廣東#、#移動4g廣東行#等系列微博話題累計閱讀量超過4.2億,每走一城，熱爆一城。廣東移動順勢植入4g測速，提供免費手機供途中使用，巧妙地把移動4g信號已經全省覆蓋的優(yōu)勢傳播出去，而且年輕潮范兒的品牌形象被充分體現。該項目更任性包下一列地鐵專列，一整個地鐵站的強勢投放，引發(fā)全城熱議，是為全案點睛之筆。
案例5：支付寶——十年賬單日記。
2014年12月8日，支付寶成立10周年之際推出了“十年賬單日記”，十年賬單記錄了個人在支付寶上的全部花費，并對未來十年收入做出預測。瞬時間一大波土豪現身朋友圈，感嘆畫面太美的各路網友不甘拖后腿，紛紛加入“曬賬單”、“看排名”、“找槽點”的隊伍中來?！笆曩~單日記”洞察人性，簡易操作，利用戶的好奇心、攀比、炫耀心理，引發(fā)大規(guī)模討論，走紅社交網絡。
案例6：als冰桶挑戰(zhàn)。
als冰桶挑戰(zhàn)賽，要求參與者在網絡上發(fā)布自己被冰水澆遍全身的視頻內容，并點名其他人參與這一活動?；顒右?guī)定，被邀請者要么在24小時內接受挑戰(zhàn)，要么就選擇為對抗“肌肉萎縮性側索硬化癥”捐出100美元。
冰桶挑戰(zhàn)由國外傳入，并經國內最大的社交平臺微博不斷發(fā)酵。作為今夏最具話題性的、公益與營銷十分有效的結合，群眾的圍觀綁定各路大佬紛紛“濕身”，科技界大佬，娛樂圈各路明星紛紛加入活動，冰桶挑戰(zhàn)持續(xù)升溫，活動得到了病毒般的傳播，并在短短一個月內集得了2.57億元的捐款。不少品牌也紛紛借勢營銷，較有名的案例是三星向蘋果發(fā)起了“冰桶挑戰(zhàn)”。
案例7：可口可樂歌詞瓶。
繼上一年的“昵稱瓶”大獲成功后，可口可樂今年繼續(xù)在瓶子上做文章，推出歌詞瓶。歌詞瓶上的歌詞大多精心挑選自人們耳熟能詳的歌曲，此外，消費者掃描瓶上的二維碼，便可觀看小段音樂動畫，并在社交平臺上分享?？煽诳蓸吩谂耸俚萲ol的微博進行定制化產品投放，制造信息點，通過社交媒體利用其名人效應引發(fā)粉絲關注，官博上也持續(xù)發(fā)布與歌詞相關的內容。
案例8：微博搜索廣告見證世界杯冠軍。
2014年巴西世界杯期間，阿迪達斯在微博上建立了#成皇或敗寇#話題頁，并且植入每場微博熱門話題榜推薦中;期間發(fā)起瘋狂的全民猜球、豐富的聊球表情、志同道合的聊球團，等吸引球迷參與互動的活動。在世界杯開賽前三天，用戶只要從pc端新浪微博搜索“阿迪達斯”或者“桑巴榮耀”關鍵詞，就會在首頁降下阿迪達斯為歷屆世界杯制作的比賽用球。阿迪達斯利用世界杯期間微博話題的熱度以及討巧的視覺展示，實現品牌營銷。
案例9：《后會無期》：國民岳父韓寒的營銷大戲。
截至2014年8月31日，韓寒導演的處女作《后會無期》票房超6億。如此不俗票房，國民岳父韓寒團隊的微博營銷功不可沒。《后會無期》在微博平臺進行了長達半年的預熱、煽情，將電影的宣傳周期大幅度提前。從韓寒在微博上發(fā)布小野(韓寒女兒)的照片開始，#國民岳父韓寒#就成了微博的大事件，這個話題成為后臺電影宣傳中持續(xù)不下的話題熱點。電影與微博商業(yè)資源矩陣合力爆發(fā)，讓《后會無期》無處不在。
案例10：百度——線下事件線上營銷：“hi，約嗎”
今年九月，趕在屬于蘋果的九月推出,百度輸入法首度打出了“更懂你的表達，以及你的iphone”的概念，掀起了一場“懂你”風潮。同時，百度輸入法iphone版還作為中國第一個亮相紐約時代廣場的移動互聯網產品，其面向全球華人邀約的線下廣告文案：“hi，約嗎?”一時成為10月份流行一時的網絡流行語，并引發(fā)大量網友的熱議和跟風熱潮。百度輸入法利用紐約時代廣場廣告的線下事件，營造線上營銷的案例，是2014年非常搶眼的互聯網營銷事件。
網絡廣告策劃方案案例篇十七
意大利著名經濟學家帕累托考察了資源的最優(yōu)配置和產品的最優(yōu)分配問題，提出通過改變資源的配置方法來實現“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”，又稱“帕累托最優(yōu)狀態(tài)”。
要實現帕累托最優(yōu)狀態(tài)，需要同時滿足以下三個條件，即生產的最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產與交換的最優(yōu)條件。
所謂生產的最優(yōu)條件，就是在生產要素存量一定的情況下，使產出達到最大的條件。即在不考慮需求彈性或認為需求無止境時，從生產者角度出發(fā)，力求達到產出和利潤最大化的過程。隨著internet得到日益廣泛的應用，特別是intranet和extranet的引入，使生產者逼近最優(yōu)條件的速度和程度都得以顯著提升。由intranet引發(fā)的管理革命和由extranet支撐的產業(yè)聯盟體系，使生產者能夠極大地提升效率，降低成本，不斷地逼近“生產的最優(yōu)條件”。
所謂交換的最優(yōu)條件，是使交換雙方得到最大滿足和最高效率的條件。與生產的最優(yōu)條件相反，交換的最優(yōu)條件是不考慮供應彈性或認為供應無止境時，從需求者角度出發(fā)，力求達到支出不變而效果最佳的過程。extranet和internet的引入，使交換的最優(yōu)條件得以快速建立——因為通過extranet采購，可以加速生產工具和原材料市場的資源分配；同時，internet導致需求多樣、市場容量激增、消費特征變遷，并使替代品數量增多。
所謂生產與交換的最優(yōu)條件，即社會生產結構與需求結構相一致，生產出來的產品都是社會需要的，不存在滯銷和積壓。也可以說，任何生產者都有能力快速應付需求的變化。
企業(yè)的定價目標一般有：生存定價、獲取當前最高利潤定價、獲取當前最高收入定價、銷售額增長最大量定價、最大市場占有率定價和最優(yōu)異產品質量定價。企業(yè)的定價目標一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標、市場定位和產品特性相關。企業(yè)在制定價格時，主要是依據產品的生產成本，這是從企業(yè)局部來考慮的。企業(yè)價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決于需求方的需求強弱程度和價值接受程度，再一是來自替代性產品（也可以是同類的）的競爭壓力程度；需求方接受價格的依據則是商品的使用價值和商品的稀缺程度，以及可替代品的機會成本。
網絡廣告策劃方案案例篇十八
1、資金投資——舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網絡營銷人才（醫(yī)院其它人才亦是如斯），需要高標準的薪資制度，同時也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度，達到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個人利益緊密相連的境界。
2、感情投資——留人重在留心，你都對他不感興趣，他為什么會對你感興趣？尊重人才，多與核心人才交流溝通，注重企業(yè)文化發(fā)展。
3、人才評價——每季度或半年對人才進行考核，讓醫(yī)院上下的相關同事們都來說說，這位人才的優(yōu)點與不足，最后形成報告，讓人才心知肚明自己的長處與不足，讓人才有壓力也有動力去持續(xù)改善。
1、招募核心人物，團隊先得有個帶隊的，高效的團隊要求這個帶隊的必須是靈魂人物。他承上啟下，指明工作方向，凝聚人心，承擔責任。
3、最小高效cs團隊——主管、技術、美工、策劃寫手、編輯。
1)主管：統(tǒng)籌策劃，數據分析，任務分解，工作指導培訓，seo,sem,廣告合作。
2)技術：程序編寫修改，seo優(yōu)化，sem競價管理。（問答，分類信息，調劑工作）。
3)美工：網站美工，專題美工，廣告美工。（問答，分類信息調，調劑工作內容）。
4)策劃寫手：醫(yī)院業(yè)務軟文，專題策劃，廣告軟文。（問答，分類信息，調劑工作）。
5)編輯：網站文章更新。（問答，分類信息，調劑工作）。
1、網站策劃與建設。
1)首頁精細簡單，不要雜亂，讓訪問者第一時間能找到自己的訪問目標。
2)各分類封面頁文章內容詳實，各欄目主題設計環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務話題，廣告圖片精美動人心弦（與業(yè)務不相干欄目直接砍掉，多做幾個廣告位）。
3)每個重點疾病業(yè)務，按照專題頁面高標準做封面設計（美工要到位）。
4)每個疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必須制定不同的seo標題/關鍵詞/描述。
5)列表頁圖片廣告一個主業(yè)務+當前分類業(yè)務圖片廣告。
6)文章頁主打業(yè)務廣告主題，圖片制作精良。
7)文章頁內部鏈接包括：熱點文章、