計劃可以幫助我們避免拖延，養(yǎng)成良好的時間管理習慣。要制定一個較為完美的計劃，我們首先需要明確自己的目標和期望，以及達成這些目標所需的時間和資源。接下來是一些計劃的注意事項和常見錯誤，希望能夠避免您在計劃制定中犯相同的錯誤。
工作計劃案例分享篇一
以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習^v^中央、^v^《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《公民道德建設實施綱要》及《學校德育工作計劃》、《少先隊輔導員綱要》，認真貫徹胡對少年兒童提出的“勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展”的要求，以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以體驗教育為基本途徑，圍繞“抓落實、促規(guī)范、創(chuàng)特色”改進作風，創(chuàng)新觀念，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，全面開展豐富多彩的少先隊活動，使少年兒童在少先隊組織中健康成長，全面提高少年兒童的綜合素質，繼續(xù)把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
1、提高少先隊員思想素質。認真貫徹執(zhí)行《公民道德建設實施綱要》和《少先隊輔導員綱要》，切實加強少年兒童思想道德教育。以愛國主義為龍頭，繼續(xù)對隊員進行愛國主義、集體主義、社會主義的思想教育，從大事著眼、小事著手，從做人與做事的角度，從新世紀對人才要求的高度，抓緊、抓實行為養(yǎng)成教育，通過全面落實新《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內在品質，培養(yǎng)隊員——愛生活、愛學習、愛集體、愛他人、愛家鄉(xiāng)，從小爭做好公民。
2、強化行為習慣養(yǎng)成教育。以“常規(guī)檢查”為抓手，進一步強化隊員的行為習慣教育。加強小干部隊伍建設，加強對“常規(guī)檢查”人員和少先隊大隊部委員的教育與培訓，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用，每日檢查，每天公布，每周小結，引導全校隊員養(yǎng)成良好的行為習慣。
3、加強隊員基礎文明教育。利用晨會課、班隊課和日常的課堂教學對隊員的禮儀、生活、學習的日常行為進行教育，使之形成良好的行為習慣。我們把基本道德規(guī)范概括為“三別”即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別;“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會;“五無”即地面無痰跡、室內無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。
1、抓好輔導員隊伍的建設，在品格修養(yǎng)、知識能力、教育教學上下功夫，塑造一支凝聚力強、戰(zhàn)斗力旺盛的隊伍。
2、加強校園文化建設，結合本學期的重大節(jié)日開展好各項活動，從而提高隊員素質。
3、扎實推進少先隊基礎設施建設，促使自身建設上新臺階。堅持做好少先隊的各項常規(guī)工作，促使少先隊組織充滿活力。堅持軟件建設和硬件建設并舉，著力加強少先隊自身建設，在深化主題教育活動的同時，基礎建設得到切實加強。
(1)規(guī)范每周一升旗儀式。每周一全體師生集中學校大操場，肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽熱情又精彩的國旗下的講話和少先隊員演講，使隊員受到一次又一次的教育。
(2)開展“優(yōu)秀班集體評比”活動，成立紅領巾志愿者，課間十分鐘檢查督促隊員的一言一行，在學習區(qū)(教室、走廊、樓梯)講文明，講禮貌，檢查校園的潔、齊、美，使校園“文明之花”常開。
(3)繼續(xù)開展“主題手抄報”活動。學校教導處統(tǒng)一規(guī)定主題，由隊員自己組稿、版面設計、書寫，既起到宣傳教育作用，更培養(yǎng)隊員的能力。讓板報、隊角布置成為我校少先隊工作的一道亮麗的風景線。
未來社會是一個快節(jié)奏、多競爭、大壓力的社會，我們的隊員能否在這種環(huán)境中保持一種良好的心理狀態(tài)，不僅關系到能否成功，甚至關系到能否健康地生存。我們要重視心理健康的教育，有心事可以找輔導員老師。希望隊員能以良好的心態(tài)笑對生活，增強自信，學會關心，學會合作。
1、寒假實踐活動總結，制定新學期少先隊工作計劃，做好開學典禮工作。
2、重新規(guī)范、落實常規(guī)評比檢查細則，組織檢查人員進行培訓并開展工作。
3、“學雷鋒”活動：通過“介紹雷鋒人物、講述雷鋒故事，學習雷鋒精神”等一系列活動，配合感恩教育，教育隊員以“為他人、為集體、為社會”為主題做一件好事，培養(yǎng)隊員的服務意識。
1、結合清明節(jié)，開展革命傳統(tǒng)教育：開展春游綜合實踐活動——掃墓，結合“看革命影片，讀革命書籍，講革命故事，開主題班會，學革命精神”開展系列主題活動。
2、愛國衛(wèi)生月活動：班際間開展愛國衛(wèi)生警句、格言創(chuàng)作比賽。
3、讀書格言書簽設計比賽：設計自己鐘愛的書簽樣式，寫上自己喜歡的勤勉讀書的座右銘。
1、熱愛勞動教育：慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)，開展“我是勞動小能手”教育實踐活動。
2、迎“六一”節(jié)大型慶祝活動籌備。
1、慶?！傲弧眹H兒童節(jié)活動。
2、開展“世界環(huán)境保護日”活動和“科普宣傳周”活動。
工作計劃案例分享篇二
學校通過廣播、主題班會、黑板報、級部壁報報等多種宣傳形式，重點抓養(yǎng)成教育。積極組織學生學習^v^中央^v^提出的《若干意見》進一步加強和改進未成年人思想道德建設的有關內容和精神、小學生日常行為規(guī)范、中小學生守則，并帶領隊員們積極、認真的學習有關制度和各種管理規(guī)定，組織學生深入學習、認真討論，并寫出心得體會。教育學生要從身邊的點滴事情做起，從行為養(yǎng)成做起，從注重實踐做起，增強自我教育，自我約束能力，切實加強少年兒童的思想道德教育，樹立起新世紀小學生的新形象。
本學期學校還嚴格完善了教師和學生值勤導護制度，努力營造師生全員參與意識，形成隊員良好的學習、紀律和衛(wèi)生習慣。
(1)繼續(xù)開展“民族精神代代傳”活動。
本學期我校以中隊、小隊的形式，開展了以“中國了不起、中國人了不起、做個了不起的中國人”為主要內容的系列活動，通過“紀念日”大搜索(制作“紀念日”小檔案、組織“紀念日”故事會);走進平凡的中國、做一個最好的我等中隊活動，讓隊員了解和感受到了中華民族團結統(tǒng)一、自強不息的偉大民族精神。
(2)繼續(xù)開展“誠實守信，做文明學生”主題教育活動，將誠信建設落實到具體的教育實踐中，并要使學生認識誠信，更要使學生恪守誠信，提高誠信教育活動的實效。
三、繼續(xù)開展“新世紀，我能行”體驗教育活動，把體驗活動引向深入。
1、為了弘揚雷鋒精神，讓學生以雷鋒精神為榜樣，從點滴事情，從身邊小事做起，繼承和發(fā)揚雷峰精神，獻出自己的一份愛心，讓精神文明之花永開放。根據體驗教育的指導思想，為了把“學雷鋒”活動全面推向學校、家庭、社會，我校組織開展了學做“小雷鋒”的活動。
2、開展“在家里上崗”和“五好小公民”道德實踐體驗活動。
結合五一國際勞動節(jié)，開展了當一天爸爸、媽媽，當一天環(huán)衛(wèi)工人、當一日報童等的“非常體驗”活動，增強自己的自理能力，體驗勞動的辛苦。
3、開展“情系我的兄弟姐妹，幫扶貧困殘疾人”扶殘助殘活動。
“助殘日”活動期間，我校開展“愛心助殘，援助殘疾伙伴”捐款活動，通過有關系列教育活動，使他們學會尊重人、理解人、關心人，為良好的社會道德風尚的形成做出自己的努力。
4、開展“安全伴我進校園，我做平安小主人”的安全教育活動。
深入開展“安全進校園、知識進課堂”活動，舉辦了安全教育主題班會，開展了突發(fā)安全事故逃生自救演練或演習、上好一堂安全知識課。通過圖片展示、發(fā)倡議書、舉辦一次安全知識競賽和一次安全教育手抄報展等多種形式，宣傳普及安全知識，提高廣大師生的安全意識和自我保護能力。
工作計劃案例分享篇三
圍繞學校工作中心，從基礎德育入手，重視學生行為規(guī)范教育和教師職業(yè)道德教育，突出活動和滲透，研究方法，探索途徑，加強針對性、主動性、全面性，進一步提高德育實效。
1、確立一種意識：以學生為主體。
2、抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級管理。
3、轉變三個觀念：變灌輸為滲透，變單方面為全方位，變被動接受為主動吸收。
1、確立"以德治校"觀念。通過報告、討論、講座、座談、參觀、交流等多種形式，讓廣大教職工提高認識，明確自己教書育人、管理育人、服務育人的責任：現在的小學生是21世紀我國現代化建設的主力軍，肩負著實現我國第三步戰(zhàn)略目標的歷史重任，正確引導和幫助青少年學生健康成長，使他們能在德、智、體、美等方面全面發(fā)展、全面提高素質，是一個關系國家和民族前途、命運的重大問題。在青少年學生素質中，思想政治素質是最重要的素質。事實已經證明，在教育工作中，德育對青少年學生健康成長和學校工作起著導向、動力、保證作用。強化對德育工作重要性的認識，端正教育思想，全面貫徹黨的教育方針，大力實施素質教育，自始至終將德育放在學校工作十分突出的位置。
2、確立"全員德育"的觀念。通過學習，認識到人人都是德育工作者，事事、處處都能育人，學校通過規(guī)章制度，明確每一個教師對學生的教育任務，尤其是班級工作中明確班級任課教師在班級集體建設中的職責，把學生的滿意率的情況作為評價教師和教學的重要依據，讓學校的每一個崗位和每一位人員意識到自己的育人任務，并切實承擔自己的職責。
3、確立"以人為本"思想。努力構建"平等、民主、和諧、合作"的師生關系，要全面認識學生的學習主體地位，把學生作為"人"--真實的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發(fā)揮學生的積極性、主動性、內驅力，堅持激勵和正面教育。學校將采取措施，利用多種形式，表揚在各方面有特長和有進步的學生，在獎項設置時，獲獎面不低于班級學生總數的40％。
1、加強校園環(huán)境建設，做到凈化、綠化、美化。要認識到學校是育人場所，文明場所，不能留有任何"死角"。加強環(huán)境建設，做到讓每一棵花草、每一處場所、每一次活動都發(fā)揮育人功能。辦好"雛鷹"廣播站、"東方紅"電視臺、學校宣傳欄，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內化素質。
2、加強德育隊伍的建設。加強師德建設。師德是教師素質的靈魂，師德建設是教師隊伍建設的一項重要內容，要逐步健全制度，不斷充實師德教育內容，通過教育引導、學習培訓和考核獎懲等形式加強教師隊伍建設，讓每一位教師做到關愛學生，理解學生，尊重學生，時時為師，處處為表。同時為了加強德育工作的交流，使好的經驗做法得以推廣，教導處和工會將在本學期不定期出版《輔延師德論壇》。健全班主任的培訓學習制度，開好每月一次的班主任例會，明確學習目標，不斷充實學習內容；經常將班主任工作中的新信息傳遞給班主任，要求班主任多學習、多吸取好的經驗和做法，融入自己的工作中，改革班主任工作小結的寫法，注重實效，提高理性思考的成份，讓他們在研究的狀態(tài)下工作，在工作中研究，不斷提高班主任工作的水平。在此基礎上，出臺《輔延中心小學班集體考核評估條例》，嚴格考核獎懲制度，以考核促進步。加強對副班主任工作規(guī)范性的指導，要求副班主任早操到場、學校集會、班級活動到場，使班級工作更富有實效。
4、加強德育制度建設。要把德育工作納入法制化軌道，學校德育工作的方方面面都要建立制度規(guī)范，并形成《學校德育工作規(guī)章制度匯編》，做到德育工作有法可依，有章可循。用好《學校德育工作手冊》、《班主任工作手冊》和《家長學校工作手冊》等。
5、加強現代班集體建設。班集體建設既是學?；窘ㄔO的基礎，是優(yōu)化學校建設的基礎，又是鍛煉培養(yǎng)學生和促進教師成長的重要途徑。班集體建設不僅是學生的事情，也是全體教師的工作，加強班集體建設要注意在發(fā)揮班主任帶頭作用的同時，充分發(fā)動學生與任課教師多方面的積極性。今后一段時間班集體建設研討的主題主要包括班集體建設與學生個性發(fā)展，班集體建設與班主任素質提高，班集體管理機制創(chuàng)新，心理教育在班集體建設中的實施，班集體活動建設等方面。年將組織參加省班集體建設方面的論文評選活動。
6、加強德育科研，創(chuàng)建德育特色。結合學校的德育工作實踐和基礎教育課程改革實驗繼續(xù)搞好我校"德育主體性的研究"，有效地開展我校的心理教育工作，建立心理咨詢室--心驛，定期開展心理輔導工作，選好每年級的心理輔導員，學習心理輔導的一般方法，嘗試開展"心理輔導課"（每學期公布兩節(jié)"心理輔導課"），使用好《學生心理檔案》，做好學生的心理輔導工作，促進學生的健康成長。
年是公民道德建設年，根據學段的要求和學生的情況，分層次有針對性對學生實施思想道德教育和文明養(yǎng)成教育，要根據《小學德育綱要》、《公民道德建設實施綱要》和《國務院關于基礎教育改革與發(fā)展的決定》的要求，以行為規(guī)范作為切入口，狠抓養(yǎng)成教育。從每天身邊的小事抓起，堅持不懈，有始有終，通過養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生自尊、自愛、自強、自律的良好心理素質，養(yǎng)成文明、健康、向上的優(yōu)良品質。要求各班繼續(xù)將《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》、《市小學生規(guī)章制度》（試行）以及《預防未成年人犯罪法》作為養(yǎng)成教育的基本內容，組織學生認真進行學習，使每位學生明確要求和努力方向，各班還要根據本班實際，制定切實可行，便于操作的班級管理制度，如班干部值周制、值日制度、課堂紀律評分制、班級日志、每日小結、周記、家長學校聯(lián)系制度、班級公約等等，使各班的管理更有成效。同時學校將不斷完善各種規(guī)章制度，加強對學生的儀表儀容、紅領巾的佩戴、遲到早退等情況的檢查工作，加大對嚴重違反學校規(guī)章制度的學生的處罰力度，以保證學校良好的秩序和風氣。本學期繼續(xù)實行"環(huán)保衛(wèi)士班"、"中隊爭星"競賽，進一步強化管理中的學生主體意識和學生自我管理的意識及能力。在教育和訓練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓練、求內化的原則。通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規(guī)范外化為行為，內化為素質，逐步養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣。
工作計劃案例分享篇四
伴隨著暑假快樂的離開，新的一學期也帶著朝氣向我們走來了，各部門的常務工作及各項計劃也都如火如荼地開展了。我們女生部也將在學辦老師及學生會領導的指導下，繼續(xù)本著為同學們服務的宗旨開始我們新的工作，吸取以前工作的教訓與不足，發(fā)揚以前工作中的優(yōu)點，帶著滿腔熱情與朝氣開展我們的工作。為了本學年的工作能做得更好，我們制定了如下計劃：
一、日常工作：
1、衛(wèi)生檢查寢室就是我們的家。為了能讓同學們在“家”有一種舒適的感覺，我們這學期將繼續(xù)嚴格按照班級考核條例的要求，加大衛(wèi)生檢查的力度。有些寢室還是存在衛(wèi)生死角，甚至有時出現沒有搞衛(wèi)生就不開門的現象。當然有時同學們是由于客觀原因沒有來得及整理，我___們可以給予適當的諒解，所以這個學期我們會在檢查的時候多與同學們交流，這樣，既有利于同學們有一個舒適的家，也使我們的工作可以更加順利的開展下去;對一些不真正落實衛(wèi)生工作的寢室，我們也會更加完善檢查制度和獎懲辦法，并嚴格依章行事。
同時我們也將做好每次衛(wèi)生檢查的記錄保存工作，以此作為期末評優(yōu)的一項重要依據。
2、禮儀隊。
作為經濟管理學院一道獨特的風景線，我們女生部的禮儀隊也將繼續(xù)發(fā)揚“勤奮務實”的精神，積極配合院里舉行的各項活動賽事，為各項賽事做好禮儀工作。
3、晚歸檢查。
我部將同紀檢部生活部一起，不定期配合學辦老師對寢室進行抽查，對未歸、晚歸的同學作好記錄并上交。如發(fā)現賭博，_等違紀情況，將及時阻止,并上報老師。這也是從同學們的根本利益出發(fā)，讓同學們能養(yǎng)成良好的習慣，杜絕不良現象的發(fā)生，從而也使危害降低。這一項記錄也將被保存好，作為期末評優(yōu)的一項不可忽視的依據。晚歸檢查時當然也會發(fā)生一些___意料之外的情況，但我們都會十分的注意態(tài)度問題，擺正自己的位置，我們的宗旨是為同學服務而不是管理同學，由于是晚歸檢查，我們工作的時間比較晚，可能會引起部分同學的反感情緒，我們都會盡量克服，都會以耐心誠懇的態(tài)度來解決，使同學們更加理解、支持我們，這樣我們的檢查任務也會完成的更高效了。
4、大功率檢查。
本著對全體同學生命負責的態(tài)度，我部門將繼續(xù)嚴格按照班級考核條例要求，和紀檢部、生活部一起，不定期配合學辦老師，對存在大功率電器的寢室進行批評教育，對其大功率進行收繳。大功率電器關乎生命絕不是一句玩笑話，因為我們將本著認真謹慎的態(tài)度，把這項工作做好。同時配合老師收管好大功率，防止已收繳大功率外流事件的發(fā)生。我們也將及時準確的做好檢查記錄，以此作為期末評優(yōu)的重要依據之一。
5、部門招新工作。
經管女生部本著“為全院師生服務”的原則，不斷加強自身隊伍建設。在新學期又將迎來了一批批滿懷期待與夢想的10屆新生。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，為了保___證經管女生部有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生的主體作用。我部門將招入一批新生力量來服務學院、服務同學。
二、工作拓展。
新學期到來之時，我們的活動也在緊密的安排與策劃中。
三、活動策劃。
(1)“廚神”大賽。
參賽要求：對烹飪有興趣的同學均可報名，要求兩人一組，食材自備(調料及器具由舉辦方準備)。
活動安排：
1、將根據報名選手的數量，進行比賽海選，選出10組選手參加初賽。
2、初賽：要求選手在二十分鐘內完成一道參賽作品，并請各位選手為自己的作品取一個具有特色的菜名，并進行相關講解，完成后請評委根據“色香味”進行點評，制作超過限定時間將會相應扣分。
3、復賽：最后決出3強選手進行pk，3組選手根據現場抽題，作出相應的菜肴，評委根據選手所做菜式綜合評分，決出冠亞季軍。
活動時間：10月。
活動地點：圖書館前坪。
活動報名截止時間：9月底。
活動評委：學辦老師及各位常委。
(2)“我要上職場!”商務禮儀系列活動。
活動安排：針對我院女生走上職場所面臨的一系列問題，以不一樣的形式來使我校女生對職場面試有更多了解。具體的形式，正在策劃中。
活動時間：11月。
活動地點：待定。
(3)“躬行之”寢室設計大賽。
活動安排：為營造良好的寢室文化氛圍，增強寢室凝聚力，充分發(fā)揮各寢室特長和寢室成員之間“團結友愛、互幫互助”的精神;增強我系同學的創(chuàng)新意識;同時豐富同學們的校園文化生活，改善我系寢室衛(wèi)生情況，樹立文明的生活新風尚。
活動人員：經管學院學生。
四、強內部管理與交流。
1、新學期伊始，我部將繼續(xù)加強對女生部全體成員的管理，嚴格考勤制度，增強成員之間的交流次數，讓他們適當參與工作計劃的制度，并從中積累經驗。要做到人人提意見、人人說想法，才能提高工作效率及工作水平。
3、繼續(xù)做好值班工作，做好輔助工作，幫助上級領導及宿管科完成各項工作。
五、增進與各兄弟部門的聯(lián)系。
經濟管理學院團總支學生會是一個整體。它的興衰是由各兄弟部門一起決定的。所以今年女生部將繼續(xù)發(fā)揚團結互助的精神，與各兄弟部門一起努力，互相配合，加強交流與聯(lián)系。爭取把我院的團總支學生會做大做強!
六、表決心。
工作計劃案例分享篇五
一、指導思想：
深入學習^v^中央、^v^《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《公民道德建設實施綱要》及《學校德育工作計劃》、《少先隊輔導員綱要》，對少年兒童提出的勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展的要求，以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以體驗教育為基本途徑，圍繞抓落實、促規(guī)范、創(chuàng)特色改進作風，創(chuàng)新觀念，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，全面開展豐富多彩的少先隊活動，使少年兒童在少先隊組織中健康成長，全面提高少年兒童的綜合素質，繼續(xù)把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
二、工作重點：
(一)、抓好隊員的思想道德教育，繼續(xù)加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。
1、提高少先隊員思想素質。認真貫徹執(zhí)行《公民道德建設實施綱要》和《少先隊輔導員綱要》，切實加強少年兒童思想道德教育。以愛國主義為龍頭，繼續(xù)對隊員進行愛國主義、集體主義、社會主義的思想教育，從大事著眼、小事著手，從做人與做事的角度，從新世紀對人才要求的高度，抓緊、抓實行為養(yǎng)成教育，通過全面落實新《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內在品質，培養(yǎng)隊員愛生活、愛學習、愛集體、愛他人、愛家鄉(xiāng)，從小爭做好公民。
2、強化行為習慣養(yǎng)成教育。以常規(guī)檢查為抓手，進一步強化隊員的行為習慣教育。加強小干部隊伍建設，加強對常規(guī)檢查人員和少先隊大隊部委員的教育與培訓，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用，每日檢查，每天公布，每周小結，引導全校隊員養(yǎng)成良好的行為習慣。
3、加強隊員基礎文明教育。利用晨會課、班隊課和日常的課堂教學對隊員的禮儀、生活、學習的日常行為進行教育，使之形成良好的行為習慣。我們把基本道德規(guī)范概括為三別即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別;四帶即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會;五無即地面無痰跡、室內無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。
(二)、積極開展各項活動，深化少先隊素質教育。
1、抓好輔導員隊伍的建設，在品格修養(yǎng)、知識能力、教育教學上下功夫，塑造一支凝聚力強、戰(zhàn)斗力旺盛的隊伍。
2、加強校園文化建設，結合本學期的重大節(jié)日開展好各項活動，從而提高隊員素質。
3、扎實推進少先隊基礎設施建設，促使自身建設上新臺階。堅持做好少先隊的各項常規(guī)工作，促使少先隊組織充滿活力。堅持軟件建設和硬件建設并舉，著力加強少先隊自身建設，在深化主題教育活動的同時，基礎建設得到切實加強。
1)、規(guī)范每周一升旗儀式。每周一全體師生集中學校大操場，肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽熱情又精彩的國旗下的講話和少先隊員演講，使隊員受到一次又一次的教育。
2)、開展優(yōu)秀班集體評比活動，成立紅領巾志愿者，課間十分鐘檢查督促隊員的一言一行，在學習區(qū)(教室、走廊、樓梯)講文明，講禮貌，檢查校園的潔、齊、美，使校園文明之花常開。
3)、繼續(xù)開展主題手抄報活動。學校教導處統(tǒng)一規(guī)定主題，由隊員自己組稿、版面設計、書寫，既起到宣傳教育作用，更培養(yǎng)隊員的能力。讓板報、隊角布置成為我校少先隊工作的一道亮麗的風景線。
(三)、探索個體心理的完美化，培養(yǎng)隊員的健康心。
未來社會是一個快節(jié)奏、多競爭、大壓力的社會，我們的隊員能否在這種環(huán)境中保持一種良好的心理狀態(tài)，不僅關系到能否成功，甚至關系到能否健康地生存。我們要重視心理健康的教育，有心事可以找輔導員老師。希望隊員能以良好的心態(tài)笑對生活，增強自信，學會關心，學會合作。
三、主要工作安排：
三月份：守規(guī)則、重安全，做行為文明的好隊員。
1、寒假實踐活動總結，制定新學期少先隊工作計劃，做好開學典禮工作。
2、重新規(guī)范、落實常規(guī)評比檢查細則，組織檢查人員進行培訓并開展工作。
3、學雷鋒活動：通過介紹雷鋒人物、講述雷鋒故事，學習雷鋒精神等一系列活動，配合感恩教育，教育隊員以為他人、為集體、為社會為主題做一件好事，培養(yǎng)隊員的服務意識。
四月份：講英雄、學英雄，做熱愛祖國的好隊員。
1、結合清明節(jié)，開展革命傳統(tǒng)教育：開展春游綜合實踐活動掃墓，結合看革命影片，讀革命書籍，講革命故事，開主題班會，學革命精神開展系列主題活動。
2、愛國衛(wèi)生月活動：班際間開展愛國衛(wèi)生警句、格言創(chuàng)作比賽。
3、讀書格言書簽設計比賽：設計自己鐘愛的書簽樣式，寫上自己喜歡的勤勉讀書的座右銘。
五月份：盡義務、愛勞動，做熱愛勞動的好隊員。
1、熱愛勞動教育：慶祝五一國際勞動節(jié)，開展我是勞動小能手教育實踐活動。
2、迎六一節(jié)大型慶祝活動籌備。
六、七月份：勤思考、樂探究，做愛學習、有方法的好隊員。
1、慶祝六一國際兒童節(jié)活動。
2、開展世界環(huán)境保護日活動和科普宣傳周活動。
工作計劃案例分享篇六
以xxx為指導，牢固樹立^v^為學生幸福人生奠基^v^的宗旨。認真貫徹落實十八大報告提出的：^v^把立德樹人作為教育的根本任務，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人^v^的要求，以體驗教育為基本途徑，全面加強少年兒童思想道德建設，有計劃有創(chuàng)新地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的教育活動，使少先隊員更好地掌握交際能力、學習能力、生活能力，成為幸福生活并能創(chuàng)造幸福的人。
1、加強學校輔導員以及校內外輔導員隊伍建設。強化輔導員責任意識，不斷提升輔導員的管理水平。進一步完善^v^星級中隊^v^的評選機制，提高班隊集體建設的水平。
2、加強少先隊小干部隊伍建設。學期初開展大、中隊委的培訓工作，培養(yǎng)隊員管理少先隊、熱愛少先隊的主人翁情感。選拔有責任心的隊員組成紅領巾文明禮儀監(jiān)督崗，努力讓更多的隊員參與到少先隊陣地的`建設和管理中來。
1、建好紅領巾校園文化宣傳欄。及時更換內容，營造優(yōu)雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍。
2、抓好紅領巾檢查崗、旗手、護旗手、紅領巾廣播站等的各項工作，使之成為展示少先隊員風采的一個窗口，成為進行隊員愛隊、愛校、愛國教育的一個優(yōu)秀的陣地。
3、建立健全中隊建設，加強中隊輔導員的培訓、指導，切實開展好每周一次的班隊活動，使中隊活動真正成為少先隊員常規(guī)教育的基地、展示自我的舞臺。
1、環(huán)境衛(wèi)生。本學期學校大隊部將重點抓好^v^把垃圾送回家^v^活動，各輔導員老師要利用晨會、班會對學生進行教育，要組織學生認真做好每一天的清潔衛(wèi)生工作。要著力清除衛(wèi)生死角，要教育、并督促學生有條理的做好課前準備工作，教室內外一定要保持全天的干凈、整潔。校值日生要做好監(jiān)督、檢查、評比工作。
2、文明禮儀。要認真貫徹落實教育部下發(fā)的《中小學文明禮儀教育指導綱要》，進一步深化文明禮儀教育活動。根據中小學生守則、中小學生日常行為規(guī)范的要求，學校將通過設立文明監(jiān)督崗、主題班隊會等各種形式，廣泛開展文明禮儀實踐訓練活動，把禮儀規(guī)范作為加強文明禮儀教育、規(guī)范隊員行為的基本要求，全面提高隊員的思想道德素質和文明禮儀素養(yǎng)，為他們文明生活、幸福成長奠定基礎。各中隊都要教育隊員無論是在校內，還是在校外都要講文明，懂禮貌，行為規(guī)范、有教養(yǎng)。大隊部將加強對著裝、個人衛(wèi)生、紅領巾佩戴情況的檢查力度。
3、抓好每日檢查評比工作，促使學生良好行為習慣的形成。要繼續(xù)指導好每天的評比工作，認真做好檢評結果統(tǒng)計，公平公正的把檢評結果納入到班級評估中，讓學生在不知不覺中養(yǎng)成良好的行為習慣，結合一日常規(guī)評比、^v^校園之星^v^評選以及^v^星級班級^v^評比等活動，抓好學生的行為養(yǎng)成教育，努力實行全程跟蹤督查，進而落實常規(guī)管理要求，提升學生文明素質。
5、開展節(jié)日活動。各種重要節(jié)日、紀念日中蘊藏著寶貴的道德教育資源，各班級要結合重大節(jié)日、紀念日開展活動。三月份開展學習雷鋒，爭做^v^四好少年^v^系列活動。在^v^全國中小學生安全教育日^v^前后開展安全主題教育活動。四月份開展^v^緬懷先烈、學習先烈^v^的清明節(jié)掃墓活動，并以^v^植樹節(jié)^v^為契機，開展環(huán)保、節(jié)能減排為主題的系列活動。五月份以全國助殘日為契機，鼓勵全校的同學都來關注需要幫助的人。六月份將兒童節(jié)和校園文化藝術節(jié)結合在一起將舉行豐富多彩的活動。
6、心理健康教育。認真上好健康教育課，各中隊輔導員負責隊員的心理咨詢工作。及時幫助學生妥善處理人際關系，正確對待困難和挫折，提高心理承受力。
7、關注弱勢群體。要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的教育和管理，建立學困生檔案，采取切實有效措施，做好學困生的轉化工作。
工作計劃案例分享篇七
一、指導思想：
根據少年兒童先鋒隊的群眾性特征，把少年兒童組織起來進行教育，充分發(fā)揮少先隊員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，使他們從小熱愛中國^v^、熱愛x祖國，培養(yǎng)他們成為有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人，通過開展豐富多彩的少先隊活動促進學校工作的全面開展。
二、目的要求：
少年先鋒隊是在中國^v^和中國共產主義青年團的直接領導下，通過隊員當家作主的集體生活豐富多彩的活動來進行工作的，使廣大少年兒童接受共產主義思想品德教育，初步形成正確的世界觀，具有遠大的理想，明確的奮斗目標和奮發(fā)向上的精神，使他們健康的成長。
三、活動要求：
不斷加強活動的教育性、激勵性、改進思想政治工作，不斷開拓新的活動領域，適應新形勢下改革對人才的需要，開展多樣化、趣味性的活動，逐步達到少年兒童自己來組織和計劃自己的名次活動的目的。
四、具體措施：
1.抓好少先隊大隊部的組織建設，成立少先隊大隊部，配備大隊長文杜平、副大隊長程斌，宣傳委程晶晶等隊干十余人，指導各班成立中隊，加強同各班中隊輔導員的聯(lián)系和配合，積極引導，支持中隊開展活動。
2.繼續(xù)完善少先隊大隊部值日制度，抓好學校環(huán)境、衛(wèi)生、紀律、紅領巾佩帶、兩操一活動等工作，少先隊值日干部和值日教師必須天天堅持檢查記載，每周末大檢查，并張貼好衛(wèi)生標志，做到每周一小結，每月一評比，每月不定量評選文明班級，并給予10元的獎勵。對于本學期發(fā)生過重大安全事故班級一票否決，不予評選。文明生每班每月評選一名。
3.繼續(xù)完善各中隊養(yǎng)成教育記載，每月選交大隊部作檢查記載。
4.辦好學校的文化長廊，堅持對各班黑板報進行檢查，并實行投票評選，要每月更換一次，內容必須融知識性、趣味性于一體，對每月被評選為優(yōu)秀黑板報的六名班級給予該班3分獎勵，合格為1分(分高、中、低三個級，方法同上，每個段評出2個班為優(yōu)秀)。
5.學校少先隊大隊部開展其它活動，獎勵標準校委會、少先隊大隊部聯(lián)合下發(fā)的活動通知按有關條文執(zhí)行。
6.凡獎到各班的獎金，班主任老師可依據各班科任老師對班級工作支持的力度，按比例給予科任老師一定的獎勵。
工作計劃案例分享篇八
積極推行素質教育，推進《新課程標準》，真正確立起職業(yè)教育與社會發(fā)展相結合的教育理念，根據上級有關文件以及xx年學校工作計劃要點，以學生發(fā)展為根本，堅定不移地推進。
教學。
方式和學習方式的轉變，讓學生真正成為學習的主人、學有所成、適應社會、服務社會。
二、努力方向。
(一)自身業(yè)務方面。
1、爭取堅持養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。
2、努力改進課堂教學，激發(fā)學生的學習興趣，使他們變“苦學”為“樂學”。
3、認真上好每一節(jié)課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。
4、認真對待每一個學生，認真處理每一件事情，認真參與每一次班級活動，協(xié)助班主任管理好班集體。
(二)個人進修方面。
1、堅持參加繼續(xù)教育學習。
新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學習、進修，盡快提高專業(yè)化水平。優(yōu)秀的中職教師既需要有扎實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握專業(yè)技能，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加教師繼續(xù)教育學習，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
2、提高自身素質，不斷學習進取。
教師勞動不同于一般的勞動，教師的專業(yè)包括學科專業(yè)和教育專業(yè)兩個方面。教師既應該是學科知識方面的專家，又應該是學科教學方面的專家。這就要求教師要不斷學習科學文化知識，具備豐厚的文化底蘊，才能夠得心應手的運用于教學活動中。因此，要不斷的學習，不斷的積累。
3、主動認真練習“三字”，練說普通話?！颁摴P字、粉筆字、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。
(三)互相交流方面。
1、做好讀書筆記。
知識在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應具備的文化素養(yǎng)，做好讀書筆記就能使知識不斷積累，思想與時俱進。
2、寫好教學反思，努力使自己業(yè)務水平再上新臺階。
反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經常做好讀書筆記、寫教學反思可以使自己業(yè)務水平再上新臺階。
3、寫好隨筆。
隨時寫下工作中的點滴，通過總結寫下心得為以后的教育教學留下寶貴經驗。
4、做好集體備課、聽課與評課，積極與同事互相交流，準備一、二節(jié)校級“公開課”。
5、積極參加各項教科研活動。
工作計劃案例分享篇九
一、工作要點:。
(一)加強少先隊基礎建設。
1、加強學校輔導員隊伍建設，積極挖掘社會資源，開拓少先隊員的學習、活動的空間，讓隊員能夠有更多的機會鍛煉自己，展示自我，增強實踐能力。
2、加強少先隊小干部隊伍建設。學期初開展大、中隊委的培訓工作，組織班隊干部培訓，建全隊委學習、交流制度。選拔有責任心的隊員組成紅領巾文明禮儀監(jiān)督崗，努力讓更多的隊員參與到少先隊陣地的建設和管理中來。
(二)建設一個基礎扎實的少先隊活動陣地。
1、建好紅領巾廣播臺。確保硬件過關，培訓好播音員，使得每周一次的紅領巾廣播能夠受到全校歡迎。
2、建好紅領巾校園文化宣傳欄。及時更換內容，營造優(yōu)雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍。
(三)堅持不懈做好各項常規(guī)工作。
1、抓好隊員的文明禮儀、思想道德教育教育。通過每日進行的檢查督促，通過定期的流動紅旗、文明班級的評比，使得隊員擁有高尚的思想道德情操，自覺養(yǎng)成良好言行習慣，爭做好隊員。
2、抓好少先隊各項常規(guī)評比考核。每日對隊員的行為規(guī)范進行的檢查，對每周一次的中隊活動的開展情況進行抽查，每月進行中隊陣地建設評比，對輔導員各項工作的落實情況進行考核、調查，評選優(yōu)秀中隊及優(yōu)秀少先隊員、輔導員。
3、抓好每周一次的升旗儀式。做好升旗手、護旗手、主持人的選拔、培訓，做好演講稿件審核，以確保高質量完成升旗儀式。
(四)、加強少先隊理論研究。
申報__市少先隊課題。
(五)開展豐富多彩的少先隊活動。
二、具體工作安排:。
二月份:心懷理想我們出發(fā)。
1、紅領巾監(jiān)督崗工作啟動，制定“監(jiān)督崗”校園文明崗具體實施方案。
2、安排好開學典禮和第一次升旗儀式。
3、制定各項常規(guī)檢查表以及升旗儀式、國旗下講話表，制定紅領巾廣播站的播出計劃，確保各項常規(guī)工作的順利開展。
4、召開大隊委會議，傳達工作計劃，安排各職位工作。
5、各中隊召開隊會，選舉新一批班隊干部，上報大隊部，統(tǒng)一佩戴少先隊標志。
6、各班做好班級文化環(huán)境的布置，出好第一期黑板報，主題:(1)好習慣，益終生(行為習慣養(yǎng)成教育)(2)新學期新打算(學習習慣養(yǎng)成教育)(檢查評比)。
三月份:文明禮儀從我做起。
1、開展“我讓媽媽露笑臉”慶祝“三八”婦女節(jié)主題活動，建議每位同學為媽媽做件實在的事情。
2、開展中高年級段演講、征文比賽。
3、全國安全教育日活動，重點強調校園安全教育。
4、出好第二期黑板報，主題(1)弘揚雷鋒精神，爭做文明學生(3、5學雷鋒，講文明)(2)讓綠色走進我們，讓我們擁抱綠色(3、12植樹節(jié))(檢查)。
四月份:學習先輩做好傳人。
1、祭奠革命烈士、瞻仰革命先烈。
2、開展校園“不文明現象”觀察活動，組織“文明禮儀”“環(huán)境衛(wèi)生”知識競賽。
3、開展低年級段講故事比賽。
4、出好第三期黑板報，主題(1)繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，讓青少年文明禮儀再展風采(校園文明禮儀教育)(2)關懷生命，共享家園(422世界地球日)(檢查)。
工作計劃案例分享篇十
經過深思熟慮，王強為自己定下求職“六原則”：“錢多、事少、離家近、責任輕、升職快、福利好”。聲稱：我就是要一步到位，找到能滿足我所有要求的公司。這樣先后與5家企業(yè)面談，竟沒有一家企業(yè)要錄用。臨近畢業(yè)他尚未找到理想工作。
案例二我的求職計劃就是：一條路走到底。
段某是某學校計算機專業(yè)的應屆畢業(yè)生，聽人說電力行業(yè)收入高、待遇好，加上家長對其求職的影響，將求職定位在大城市的供電局。但在市場上，她幾乎每次都難覓供電局招聘的攤位，托人找關系也沒有回音，但她仍執(zhí)意要進供電局，以致許多求職的機會被她錯過。
專家點評：守株待兔，貽笑大方。難道天下的求職者都是這樣“執(zhí)著”嗎？職業(yè)指導專家建議：不要再犯傻！立即找一張白紙，制作一個適于你的職業(yè)清單。記住：至少列出30個職業(yè)！
案例三求職計劃有什么用？
小李認為求職計劃沒有用，找工作，成功地關鍵在于“包裝”。他請專業(yè)人員制作簡歷，中英文各一份，加上經過藝術處理的封面，再制上一套西服。發(fā)信、招聘會、上網一下就送出了上百份；三個月過去，上網費交了不少，手機費直線上升，但是，工作一籌莫展。
專家點評：運籌帷幄，決勝千里。這就是求職計劃的魅力。
案例四只知計劃，不問變化。
按照計劃，張建在面試中，故意表現得很外向，夸夸其談，主動出擊，咄咄逼人，顯示了作為一位才子的風采。他怎么也沒想到，一切卻適得其反。因為這個職位隸屬財務部，需要有精通專業(yè)知識、做事認真，作風踏實，而他的表現只能證明，他不適合在這樣的團隊里工作。張建回到學校，把“求職就這幾招”的文章扔到一邊。
專家點評：21世紀的特點就是靈活和變化。不懂這一點，什么樣的求職計劃也無濟于事。
案例五明日去求職，今日趕緊“編”幾條。
李燕是個性格內向的女生，愛好鉆研，經常在同學們參加各種活動的時候，她卻獨自在圖書館看書。她擔心這個性格會影響單位對她的印象，所以在簡歷上編了幾條參加組織的活動。面試時用人單位請她詳細說說組織過程，她答不上，而被拒絕。事后，用人單位在面試評價表中寫到：此人專業(yè)知識扎實，人品有疑問。
專家點評：求職計劃不是“編”出來的，而是“設計”出來的。既然要設計，就有一套規(guī)則：目標、途徑、時間表等等都要設計。當然，這一切都一個前提，就是實事求是！
案例六我喜歡速戰(zhàn)速決。
王祥為自己制定了一個重點出擊，速戰(zhàn)速決的求職計劃：一個月之內參加五次招聘會，爭取面試20家。力爭一個月之內，搞“定”。然而，在實際實施過程中，王祥才發(fā)現，自己的計劃完全是紙上談兵。三個月還沒有找到工作呢！
找工作的平均周期一般是4個月。而且你必須爭取在四個月中決心在每個工作日平均會見1.5個雇主，4個月是120天，120天乘于1.5，就是180個雇主！你要想縮短周期，那就增加每天的會晤頻次，有人一天當中上午見2個，下午見2個。
專家點評：何去何從，還是要先學會做個求職計劃！
某班組班長以提高班組整體工作能力為目標，制訂出一系列的計劃，并開始按照計劃嚴格執(zhí)行。執(zhí)行過程中并未向班組成員講述計劃的內容及預期達到的目標。班組成員不解，常常向班長抱怨：“不需要這樣做吧，其他班不這樣做都挺好的，為什么就咱們班不同呀？”班長認為本班組所要達到的目標不同于其他班組，立刻否決：“那是因為每個班的情況不同?！彪S著執(zhí)行力度的深入，執(zhí)行過程中常常出現問題，結果成效不明顯，且員工認為班組長的想法跟自己格格不入，無法理解。問題提出：
為什么班組長在計劃執(zhí)行過程中費力且未達到預定目標，反而造成組員的不解甚至反感呢？
問題分析：
班長單方面制訂目標及計劃，在執(zhí)行上出了問題。一，目標制訂后應該告訴組員，并且要展開一個共同的美好憧憬讓大家達成目標共識，這樣在施行計劃上不易產生不解與抵觸。二，計劃需要明確告之，讓組員知道這個計劃的內容與實質，通過施行計劃來促進目標達成。三，應妥善處理計劃實施過程中出現的溝通問題。當組員出現抱怨時，未能及時疏導不良情緒。最終導致計劃的執(zhí)行力度不強。
老師分析：
1)班組長目標設定意義未闡釋，員工未參與。2)。
班組長必須有良好的執(zhí)行態(tài)度。
3)。
計劃的可執(zhí)行力。下屬能力是否能夠完成，計劃本身有沒有缺陷。4)。
執(zhí)行環(huán)境，領導風格。
結合老師分析之個人體會：
1，首先班組必須要有一個目標，以結果為導向建立目標。2，有目標之后，再制定實施計劃。計劃的制定，要得到執(zhí)行者的高度認同，即讓其參與計劃制定。3，計劃是否可行，且要不斷分步達成。4，在計劃實施中，要不斷。
總結。
經驗，改善實施。5，班組長在計劃執(zhí)行中，作為協(xié)調角色，一個觀察者。幫助班組成員提高執(zhí)行能力；總結經驗，改進方法，讓目標看得見；提升自我能力。
案例分析2：開發(fā)新產品與改進現有產品之爭。
袁之隆先生是南機公司的總裁。這是一家生產和銷售農業(yè)機械的企業(yè)。1992年產品銷售額為3000萬元，1993年達到3400萬元，1994年預計銷售可達3700萬元。每當坐在辦公桌前翻看那些數字、報表時，袁先生都會感到躊躇滿志。
這天下午又是業(yè)務會議時間，袁先生召集了公司在各地的經銷負責人，分析目前和今后的銷售形勢。在會議上，有些經銷負責人指出，農業(yè)機械產品雖有市場潛力，但消費者的需求趨向已有所改變，公司應針對新的需求，增加新的產品種類，來適應這些消費者的新需求。
身為機械工程師的袁先生，對新產品研制、開發(fā)工作非常內行。因此，他聽完了各經銷負責人的意見之后，心里便很快算了一下，新產品的開發(fā)首先要增加研究與開發(fā)投資，然后需要花錢改造公司現有的自動化生產線，這兩項工作約耗時3-6個月。增加生產品種同時意味著必須儲備更多的備用零件，并根據需要對工人進行新技術的培訓，投資又進一步增加。
袁先生認為，從事經銷工作的人總是喜歡以自己業(yè)務方便來考慮，不斷提出各種新產品的要求，卻全然不顧品種更新必須投入的成本情況，就像以往的會議一樣。而事實上公司目前的這幾種產品，經營效果還很不錯。結果，他決定仍不考慮新品種的建議，目前的策略仍是改進現有的品種，以進一步降低成本和銷售價格。他相信，改進產品成本、提高產品質量并開出具吸引力的價格，將是提高公司產品競爭力最有效的法寶。因為，客戶們實際考慮的還是產品的價值。盡管他已做出了決策，但他還是愿意聽一聽顧問專家的意見。
案例分析3：從頭起步。
耐克公司的創(chuàng)意產生于1962年菲利普·耐特在斯坦福大學攻讀工商管理碩士時寫的一篇論文。1964年，耐特和他的來自俄勒岡大學的田徑教練比爾·鮑爾曼創(chuàng)立了藍帶運動鞋商品公司，用來樹立優(yōu)勝者的形象。當年他們用小車后備箱拉著貨在當地的運動會上售出了1300雙跑鞋。但他決定全心全意致力于發(fā)展藍帶運動服公司時，耐特還以注冊會計師為業(yè)，并于1969年稱為會計學教授。1972年為藍帶運動公司按照神話中勝利女神的名字改為耐克。
從1972年到1990年，耐克公司有了巨大的發(fā)展。1972年的銷售額為200萬美元，到1982年，銷售額達到1.94億美元，平均每年增長率為82%。到了1990年，由于邁克爾·喬丹的加入，銷售額有了驚人的發(fā)展，達到了20億美元。即使在喬丹宣布退出nba前，耐特和他的同行門一直在不斷地尋找商業(yè)機會。他們知道，雖然邁克爾有驚人的天賦，但它不可能打一輩子籃球。
耐克公司的另外一個促銷手段稱為“耐克鎮(zhèn)”?！澳涂随?zhèn)”由體育用品博物館、體育用品商店和游樂場組成，目的就是樹立耐克公司“精力充沛、富有生命力”的產品形象。耐克鎮(zhèn)里還有三維廣告、巨型漁缸和籃球場。起初，耐克公司在俄勒岡州的波特蘭和伊利諾斯州的芝加哥各建一座耐克鎮(zhèn)，還計劃是耐克鎮(zhèn)遍布全球。為索尼公司建造類似商店的大為·曼費雷迪說：“這只是樹立公司形象的一部分，它決定公司在世界面前的形象。”這個創(chuàng)意強調的是形象，而不是開銷，所以這里的商品不打折。當芝加哥的耐克鎮(zhèn)開業(yè)后，每周吸引大約5000名顧客，每人平均消費50美元。
為了適應不斷的變化的市場需求，耐克公司的管理者開始向各方面發(fā)展。1992年，耐克公司專門建立了銷售耐克產品的專賣店。這一年，耐克公司的全部利潤中的1千萬美元來孕育3家專賣店和兩個耐克鎮(zhèn)的銷售。盡管耐克公司是從汽車后備箱銷售運動鞋起家的，但他在運動服銷售的發(fā)展上比運動鞋發(fā)展更快。
思考題：耐克公司根據外部的變化，采用了那些決策發(fā)展自身？
案例分析4：目標管理。
某機床廠從1981年開始推行目標管理。為了充分發(fā)揮各職能部門的作用，充分調動一千多名職能部門人員的積極性，該廠首先對廠部和科室實施了目標管理。經過一段時間的試點后，逐步推廣到全廠各車間、工段和班組。多年的實踐表明，目標管理改善了企業(yè)經營管理，挖掘了企業(yè)內部潛力，增強了企業(yè)的應變能力，提高了企業(yè)素質，取得了較好的經濟效益。
按照目標管理的原則，該廠把目標管理分為三個階段進行。第一階段：目標制訂階段。
1．總目標的制訂。
該廠通過對國內外市場機床需求的調查，結合長遠規(guī)劃的要求，并根據企業(yè)的具體生產能力，提出了19××年“三提高”、“三突破”的總方針。所謂“三提高”，就是提高經濟效益、提高管理水平和提高競爭能力；“三突破”是指在新產品數目、創(chuàng)匯和增收節(jié)支方面要有較大的突破。在此基礎上，該廠把總方針具體化、數量化，初步制訂出總目標方案，并發(fā)動全廠員工反復討論、不斷補充，送職工代表大會研究通過，正式制定出全廠19××年的總目標。
2．部門目標的制訂。
企業(yè)總目標由廠長向全廠宣布后，全廠就對總目標進行層層分解，層層落實。各部門的分目標由各部門和廠企業(yè)管理委員會共同商定，先確定項目，再制訂各項目的指標標準。其制訂依據是廠總目標和有關部門負責擬定、經廠部批準下達的各項計劃任務，原則是各部門的工作目標值只能高于總目標中的定量目標值，同時，為了集中精力抓好目標的完成，目標的數量不可太多。為此，各部門的目標分為必考目標和參考目標兩種。必考目標包括廠部明確下達目標和部門主要的經濟技術指標；參考目標包括部門的日常工作目標或主要協(xié)作項目。其中必考目標一般控制在2—4項，參考目標項目可以多一些。目標完成標準由各部門以目標卡片的形式填報廠部，通過協(xié)調和討論最后由廠部批準。
3．目標的進一步分解和落實。
部門的目標確定了以后，接下來的工作就是目標的進一步分解和層層落實到每個人。
（1）部門內部小組（個人）目標管理，其形式和要求與部門目標制訂相類似，擬定目標也采用目標卡片，由部門自行負責實施和考核。要求各個小組（個人）努力完成各自目標值，保證部門目標的如期完成。
該廠在目標實施過程中，主要抓了以下三項工作。
1．自我檢查、自我控制和自我管理。
目標卡片經主管副廠長批準后，一份存企業(yè)管理委員會，一份由制訂單位自存。由于每一個部門、每一個人都有了具體的、定量的明確目標，所以在目標實施過程中，人們會自覺地、努力地實現這些目標，并對照目標進行自我檢查、自我控制和自我管理。這種“自我管理”，能充分調動各部門及每一個人的主觀能動性和工作熱情，充分挖掘自己的潛力，因此，完全改變了過去那種上級只管下達任務、下級只管匯報完成情況，并由上級不斷檢查、監(jiān)督的傳統(tǒng)管理辦法。
2．加強經濟考核。
雖然該廠目標管理的循環(huán)周期為一年，但為了進一步落實經濟責任制，即時糾正目標實施過程中與原目標之間的偏差，該廠打破了目標管理的一個循環(huán)周期只能考核一次、評定一次的束縛，堅持每一季度考核一次和年終總評定。這種加強經濟考核的做法，進一步調動了廣大職工的積極性，有力地促進了經濟責任制的落實。
3．重視信息反饋工作。為了隨時了解目標實施過程中的動態(tài)情況，以便采取措施、及時協(xié)調，使目標能順利實現，該廠十分重視目標實施過程中的信息反饋工作，并采用了兩種信息反饋方法：
（1）建立“工作質量聯(lián)系單”來及時反映工作質量和服務協(xié)作方面的情況。尤其當兩個部門發(fā)生工作糾紛時，廠管理部門就能從“工作質量聯(lián)系單”中及時了解情況，經過深入調查，盡快加以解決，這樣就大大提高了工作效率，減少了部門之間的不協(xié)調現象。
（2）通過“修正目標方案”來調整目標。內容包括目標項目、原定目標、修正目標以及修正原因等，并規(guī)定在工作條件發(fā)生重大變化需修改目標時，責任部門必須填寫“修正目標方案”提交企業(yè)管理委員會，由該委員會提出意見交主管副廠長批準后方能修正目標。
目標管理實際上就是根據成果來進行管理的，故成果評定階段顯得十分重要。該廠采用了“自我評價”和上級主觀部門評價相結合的做法，即在下一個季度第一個月的10日之前，每一部門必須把一份季度工作目標完成情況表報送企業(yè)管理委員會（在這份報表上，要求每一部門自己對上一階段的工作做一恰如其分的評價）。企業(yè)管理委員會核實后，也給予恰當的評分。如必考目標為30分，一般目標為15分。每一項目標超過指標3％加1分，以后每增加3％再加1分。一般目標有一項未完成而不影響其他部門目標完成的，扣一般項目中的3分，影響其他部門目標完成的則扣分增加到5分。加1分相當于增加該部門基本獎金的1％，減1分則扣該部門獎金的1％。如果有一項必考目標未完成則扣至少10％的獎金。
3．在這個實行目標管理的案例中，你認為現今環(huán)境下還應該做哪些修正？
趙先生是一家大電子廠的制造經理。該公司的管理部門最近安裝了一些新機器，實行了一呼簡化的工作系統(tǒng)，使每一個人包括自己在內感到驚訝的是，提高生產率的期望并未實現。實際上，生產開始下降，質量降低，離職的雇員數目增加。他認為機器沒有任何故障。有使用這種機器的其他公司的報告，這些報告堅定了他的想法。他也曾要求制造這種機器的公司的一些代表對機器進行過仔細檢查，他們報告說，機器運轉正處于最高效率。趙先生懷疑，問題可能出在新的工作系統(tǒng)上。但是，他的直接下屬并非都持有這種看法，他們是四個基層主管人，每人負責一個科組，還有一個是他的物資供應經理。他們對生產率下降的原因看法不同，分別認為是操作工訓練差、缺乏適當的經濟刺激體制和士氣低落。顯然，對這一問題各人有各人的想法，下屬中存在著潛在的分歧。
這天早晨，趙先生接到分部經理的一個電話，他剛剛得到近6個月的生產數字，打電話表示他的關切。他指示說，應以趙先生認為的最好方式解決這一問題，他很想在一周內知道計劃采取什么步驟。趙先生和部門經理同樣關心生產率的下降。問題在于采取什么步驟扭轉這種情況。問題：
1.分析這位制造經理所面臨的問題，并猜測他將采取怎樣的步驟或程序（有幾種可能方案）2.請對造成生產率下降的原因進行分析。3.請?zhí)岢瞿愕膶Σ呓ㄗh。
提問者：小敏敏l-一。
級
最佳答案。
生產效率降低，存在3個潛在的可能性：
3，系統(tǒng)和員工都沒問題，在于熟悉程度不夠，需進行磨合，或進行適當的培訓以幫助盡快提高生產率。
個人認為，問題的根源應該出在以上3條潛在可能性上，這樣，您所提的問題2，就分析完畢了。
問題1和3可以合并：
如果最終員工工作態(tài)度、熟練度問題全部解決后，生產率還是提高不了，那么不得不懷疑這套系統(tǒng)是否有問題，或者是否適合本公司了。
工作計劃案例分享篇十一
一、工作思路：
二、工作目標。
(一)全面落實20xx下半年重點目標責任制，接待區(qū)教育局新學期視導與督導評估。
(二)修訂章程，提升管理，強化服務，全力以赴迎接省級示范園的檢查驗收。
(三)開展全民讀書學習周活動，舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(jié)。
(四)以中華人民共和國建國60周年周年為契機，開展豐富多彩的慶典活動。
(五)高度重視、密切關注、嚴格巡查園舍房屋，確保安全。
三、工作任務和主要措施：
1.接待區(qū)教育局新學期視導與督導評估。
8月14日召開園領導會議，研究新學期人事安排，討論修改幼兒園章程。8月24日——8月28日全體教職工上班。組織教師參加園本培訓、召開全體教職工大會，總結暑期工作，下達新學期工作計劃要點。創(chuàng)設幼兒園環(huán)境、參加園所維修衛(wèi)生大清理;8月29日幼兒園幼兒新生體檢，9月1日幼兒開學。以實際行動接待區(qū)教育局新學期視導與督導評估。
2.積極營造尊師重教的良好氛圍，舉辦實幼慶祝教師節(jié)活動。
9月10日實驗幼兒園舉辦“隆重、熱烈、簡樸、務實”的慶祝教師節(jié)活動。黨政工團聯(lián)合，邀請離退休教師參加。
3.啟動實驗幼兒園第四屆書香校園閱讀節(jié)。開展全民讀書學習周活動，9月28日舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(jié)(閱讀一本教育名著，交流一篇讀書心得，參與一次網絡研討)。
4.討論并修訂幼兒園章程。
5.提升管理，輻射示范，彰顯特色，打造品牌。全力以赴高質量地迎接省級示范園檢查驗收。(國際象棋、書香閱讀、教育科研、家園互動、社區(qū)聯(lián)動、網絡教研、)。
6.社區(qū)聯(lián)動、家園溝通。發(fā)揮家長委員會的作用，加大宣傳力度，主動創(chuàng)造性地做好家長工作，(學期召開至少2次家長會，舉辦2次家長學校講座，舉辦1次向家長開放半日活動，組織家園主題活動1次，舉辦1次家長育兒經驗交流)。
7.高度重視，密切關注園舍房屋，加強巡查工作，做好汛期幼兒園財產和師生員工安全。
工作計劃案例分享篇十二
201x年班級工作計劃伴著收獲的喜悅，又是一年重新開始的時候，我將面對的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他們在兩年或三年之后會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段的開始，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發(fā)展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們學校生涯的思想和行為的啟發(fā)和領導者，肩負的職責和任務何其艱巨!
思考良久，根據本班學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出本班的學期工作計劃:
由本班概況，從而可知學生狀況，參差不齊，針對本班的不足與長處，制度預期的目標：
1、學生思想品質方面，思想進步具有良好的道德品質和良好的情操。
2、學生文化素質方面，在思想基礎上加強學生的智力開發(fā)，挖掘學生智能潛力，面向全體因材施教使每個學生都達到最佳發(fā)展狀態(tài)。
3、體育方面，由教師具體指導，定期了解學生體育發(fā)展的情況，使之認真鍛煉身體掌握一定的體育知識，或者為德`智`體全面發(fā)展的好學生。
4、勞動教育，具有一定的勞動知識掌握一些勞動技術，培養(yǎng)學生的思想觀，人生觀。
結合本班實際，我認為思想教育是達到預期目標的重大通道的是工作之重，只有學生從思想上有正確的態(tài)度去學習去認識，才能保證全面的工作的有序進行。
為實際的預期目標，保證全班工作的順利進行作為班主任將努力做好如下工作：
1、加強學生的思想教育工作：
對學生的思想教育，是學校教育的重要一環(huán)，是搞好各項工作的重要前提條件，針對學生特點，采取相應的教育措施，加之靈活多樣的教育活動方法，抓根治本的對癥下藥，與學生家長密切配合方1案8范.文庫4歡迎您采,集，運用說服，榜樣淘治等方法，搞好班級工作。
2、努力提高教育教學質量：
由于學生基礎的差異，學生成績不均衡，且有較大差異，本學期努力轉化差生，在全班掀起一個先進更先進，后進趕先進，優(yōu)生幫差生，努力奔成功的學習風氣，大面積提高教學質量，使學生地到全面的提高。
3、開展個各方面有益的活動，全面提高班級工作。
記得蘇聯(lián)的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。他認為“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑，疑人不用”。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學生的潛能。
所謂“共情”是指要和學生的感覺保持相通，即樣經常換位思考，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條:一尊重二換位。只有我們經常的換位思考，我們才能明白學生在想什么，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學生的行為，來判斷是對還是錯，其實這樣的出發(fā)點一開始就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平:這樣違背了人類發(fā)展的正常順序。我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷里撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結果得知他已經8歲了!我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長，負責班級的門上的鑰匙的保管!自己當時覺得自己已經是個“大人”了!但是現在再看小孩子，他說自己已經8歲了，在我的眼里還是那么的小，那么的可愛!我怎么也不會想到可能他的內心已經有了初步的“自我”意識了!所以我們班主任用情要深，還要準!
所謂“關注”，就是關注學生的成長的每一個細節(jié)，我們都知道細節(jié)決定成功，同時一個好的班級或一個好的`班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次ji動和成功的喜悅!和孩子一起分享!
對于本班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的小學生的形象，需要做到“八有”:“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力;有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們如何學習。
1、“有人格”是做人的最起碼的標準;
2、“有胸懷”會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家;
3、“有教養(yǎng)”，注意，“教養(yǎng)”并不是一個特別貶義的詞，我們經?？吹接腥嗽诩t燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么?他會回答:因為沒有警察!好像他遵守交通規(guī)則是為警察遵守的。我們的學生也是如此，經?？吹綄W生在“檢查”中寫到:我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩------好像他們整天的學習是在為老師學，為家長學，可惜的是我們有許多教師看到學生以上的“檢查”，可能就以為學生真的已經悔改了!像這樣的學生和老師都屬于沒有“教養(yǎng)”的范圍!
工作計劃案例分享篇十三
1、客戶3次對比羽絨服：開業(yè)當天，一位顧客8：30分來到我店，看上一款06女童羽絨服，問羽絨服出絨否、為何無羽絨標志、顏色太淺等，我都一一耐心回答，但該客戶還是拿不定主意，說再找個人過來幫看看，我說沒關系。一會，該顧客帶來一位朋友，和07羽絨服做了對比。我把兩款衣服的優(yōu)缺點分別作了介紹，該客戶還沒決定購買，說再和小豬版納的羽絨服比較下，我還是耐心地說，沒關系。10分鐘后，該客戶徑直走進店指著那款07羽絨服說，就要這件吧。(天津盧臺小×××專賣店提供)。
2、耐心講解：07年7月，我家小×××專賣店開業(yè)。當天上午人很多，有位大姐30多歲，較文靜，挑了近一個小時，我心想，她肯定不買。但又不好意思走開，一直耐心給她服務。終于，在我轉身要走向別的客戶時，她問我這4件衣服能再便宜點嗎?我說已7.9折啦。她可能覺得我做不了主，就直接找我媽媽講價。媽媽最后沒降價。這位顧客還是買了4件衣服。(山西交城小×××店主女兒提供)。
3、不忽視任何一個上門的客戶：一天，有位穿著清潔工衣服的大姐來到我們的柜臺買t恤。當時，我給她推薦了98元的，她嫌貴后，又推薦了68元的，還又推銷了一件38元的特價褲子。這樣我的銷售額反而比原來還多。(長春巴黎春天小×××店員提供)。
4、替客戶墊錢：一位客戶購買一件348的羽絨服后到款臺交款。一會，她面帶遺憾地說，差20元錢，算啦?？吹娇蛻暨z憾的表情，我想了想說：我替你墊上吧?？蛻舻芍劬φf，你信任我嗎?信任!我大聲說。第二天，客戶專門來還我的錢。以后我們就成為了朋友，她逛商場時，總喜歡到我這里嘮嗑。(長春巴黎春天小×××專賣店店員提供)。
5、為客戶著想：有一位孕婦要購買我們店內的某一種商品，我覺得她暫時用不上，建議她不要買。我站在客戶立場上想問題，她很感動。隨后，我建議她購買其他幾件實用的商品，她爽快地購買，銷售額近300元。(山西孝義小×××專賣店店主提供)。
6、不輕視民工：我在一個商場銷售小靈通時，附近民工常過來。可能他們覺得我比較熱情，所以經常到我的柜臺來咨詢，每次都問許多問題。說實話，我都快沒興趣給他們講拉，同事們都說我白忙乎，我也有點疑惑。終于有一天，這幾個民工帶著他們的工頭來，工頭一下買了4部小靈通，發(fā)給了那幾個民工，我暗自慶幸以前的工作沒白做。(天津百貨大樓小×××專柜店員提供)。
后他們竟然購買了200件，原來他們是本溪一個公司后勤部的人員。第二天，樓層經理當眾對我進行了表揚，夸我愛崗敬業(yè)。(由山沈陽小×××專賣店店員提供)。
二、和技巧有關。
1、用品試用裝的妙用：晉城小×××專賣店開業(yè)當天，山西分公司一位管理人員看到一位像是哺乳期的婦女走過來，就主動上去給她介紹用品，并給她手背上抹了一點試用品讓她感覺，她立刻說，感覺不一樣呀!其實就像趙本山讓范偉跺腳和大聲喊一樣，跺腳就腳麻，大聲喊就缺氧。由于有了這個切入點，分公司管理人員給她推薦了新的童床、學步車、三輪車，共計1400元。
三、和陳列、連帶銷售有關。
1、銷售兩套衣服：經過好××公司工作人員的培訓，我重新調整了陳列，把一套男嬰童衣服掛在形象墻左邊，女嬰童掛在右邊。不久，一位澳洲女顧客看上了那套男嬰童的衣服，一下子買了2套。我覺得陳列好的衣服，能一套、幾套銷售。(北京秀水街小×××導購提供)。
2、裙子暢銷：08年1月試營業(yè)期間的一天，有一款裙子，掛在那里無人問津。最后在好××公司人員的指導下，我把它和一件風衣搭配，結果把風衣和裙子一下賣出兩套。我想以后還多注意這方面的搭配。(由天津蘆臺小×××專賣店店長提供)。
四、決勝付款前的一秒鐘。
1、有一次，一個客戶購買了羽絨服要走的時候，我和她聊了幾句家常，順便告訴他還有新到的毛衣，可和羽絨服配套穿。如小孩全身都能好××衣服，那該多好，不就更是個“好××”嗎?結果，她又買了一件毛衣。我覺得客戶在購買完貴衣服后，再給她推薦便宜的和其原來配套的衣服較容易成交。因為，她已認同了我這個導購和好××公司的童裝。(由秦皇島現代商廈小×××專柜導購提供)。
2、一個顧客購買完褲子準備交款，我邊收銀，邊給他說，那邊還有和他配套的內衣和外套，看上可以試試。結果客戶還真的挑了一件內衣和外套，我收銀時比原來所收了180多元。(由山西孝義小×××店員提供)。
五、和回頭客有關。
1、一個老顧客：我在秦皇島商廈銷售小×××服裝已一年，一位老顧客先給孫子買秋冬裝，繼而又買春夏裝。我希望擁有更多的回頭客。(由秦皇島現代商廈小×××專柜店長提供)。
2、開展電子商務：我是煙臺小×××專賣店老板，從07年8月開始在淘寶網from上銷售小×××童裝。目前，回頭客已有10多位。
4、持續(xù)二年的回頭客：我銷售小龍童裝二年啦，第一年培養(yǎng)出來的客戶，第二年還來，我相信第三年她還回到我的柜臺買衣服。(由長春巴黎春天小×××店員提供)。
六、“19元起”的促銷噱頭及40元特價衣引來的銷售。
1、華北某分公司在07年底做06秋冬裝特賣，采取的促銷噱頭是“童裝19元起”，以六折銷售;事前電話和短信老顧客上門購買，效果非常好，10天時間銷售額答65000元。
2、一天上午，一位女士到我店購買衣服，打折后50元的衣服，她非得給40元，我有點不愿意，轉而一想，要不就給她吧，也算開張啦。付款后，這位女士覺得我店衣服裝物有所值，又挑了一件毛衣和褲子，但覺得褲子價位高不能接受。于是買了毛衣就走了。10分鐘不到，她又轉回來，還是把當初認為貴的褲子買下啦。這樣，40元的特價衣給我?guī)砹?件正價衣服的銷售，這也叫“一拖二”促銷吧。(由威海小×××專賣店店主提供)。
失敗案例。
1、真不應該讓她經過6個專柜：一天，有一個顧客購買了2件上衣和兩條褲子，我給他開完票后她去款臺交款。由于從小龍專柜到款臺要經過6個童裝專柜，她又看上了其他專柜的上衣，最后就買了兩條褲子。當時真后悔，該帶著她直接去款臺。(由天津凱旋門商場小×××專柜導購提供)。
2、不能連帶銷售：我在銷售男裝時，總不能把領帶、腰帶等小商品連帶銷售出去。我準備以后在這方面多努力。(由天津濱江商場小×××專柜導購提供)。
3、沒算清利潤：我銷售窗簾時總能買個好價錢。又一次，有一位客戶要買好幾個窗簾但給出的價錢較低，我粗略一核計，覺得不合算就拒絕了他們。等他們一走，我重新一算，覺得并不吃虧。馬上出去找他們，發(fā)現他們已融入人流之中。(由天津凱旋門商場小×××專柜導購提供)。
4、收假錢：上班第一天我收了100元假錢，那個男顧客先是拿一張很破的10元錢賣東西，我覺得太破，請他換一張。他立馬拿出一張100元讓我找給他，我摸了摸覺得不像假錢，就找給了他。他拿過錢，逃似的離開我們店，這個舉動讓我覺得有點蹊蹺，重新一驗，假幣!出去追時，已找不見那位顧客。(天津大港小×××專賣店提供)。
5、總是心太軟：總不敢給顧客推銷貴的商品，其實想想，一文價錢一貨。有的客戶需要貴的，有的需要便宜的。針對不同的客戶，推銷不同的商品。(天津凱旋門商場小×××專柜提供)。
6、試了11雙鞋：我在銷售童鞋時，有位客戶給小孩試穿了11雙鞋最后也沒有買。不過，我不后悔，因為我想她肯定佩服我的服務態(tài)度。(由長春巴黎春天小×××店員提供)。
7、不小心怠慢了老顧客：一天中午，我和一位新店員值班的時候來了一位位顧客，就在我給老顧客介紹商品情況的時又來了幾位陌生顧客。來不及多想，我把老顧客托付給新店員，自己去接待新顧客。由于這位新店員(當天下午主動離職)不是很認同本職工作，對老顧客愛理不理的，最后激怒了老顧客，她拂袖而去。
工作計劃案例分享篇十四
全面貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20_-20_年)》，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全鎮(zhèn)教育各項工作。牢固樹立“促進三個可持續(xù)發(fā)展”的辦學宗旨，堅定不移地走“以德立校、科研興校、質量強校、文化潤校、特色亮校”的發(fā)展之路，全面提升__教育的發(fā)展水平。
二、主要目標和任務。
一是圍繞“一個中心”：提高教育教學質量。
學校按照國家頒布的課程計劃和課程標準進行教育教學工作，抓好教學常規(guī)，注重過程管理，構建高效課堂。加強學生的養(yǎng)成教育，充分發(fā)揮學科課程和活動課程的整體功能，全面落實《中小學德育工作指南》精神，通過學科教學、主題班會、團隊活動和社會實踐等形式對學生進行愛國主義、集體主義、社會主義核心價值觀教育。將心理健康教育納入到教學常規(guī)之中，促進學生身心健康成長，加強對學生的理想和法制教育，為學生全面發(fā)展奠基。
加強幼兒園管理，依據《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》，圍繞五大領域，開展多彩活動，防止“小學化”傾向，努力提高保教質量。
二是開展好“兩項活動”：教師活動和學生活動。
加強信息化技術與教育教學的深度融合。鼓勵教師書面?zhèn)湔n和電子備課相結合，真正利用好__省基礎教育資源應用平臺，提高網絡資源利用率和班班通使用率。積極參與“微課”和“一師一優(yōu)課”評比活動。合理設置教研組，增強教研組活力。引領教師積極參與課題研究，加強教師的政治學習與業(yè)務學習，不斷提升自身政治素養(yǎng)和業(yè)務水平。充分發(fā)揮骨干教師專業(yè)引領作用，落實骨干教師結對幫扶措施，搭建骨干教師成長平臺。
學校根據實際組建不同社團，吸引鼓勵教師積極參與社團活動，豐富教師的精神生活，提升教師幸福感和歸屬感。
學校要經常開展豐富多彩的學生活動，加強團、隊建設，利用好少年宮，組織開展文明教寢室評選活動，開展“寢室四化”(美化、凈化、綠化、文化)創(chuàng)建活動，讓學生動起來，讓校園活起來。
三是加強“五大建設”：黨建、師德師風建設、校園文化建設、制度建設、基礎設施建設。
抓好黨建工作。堅決貫徹落實黨中央及上級領導的決策部署，落實好“三會一課”，深入開展“兩學一做”學習教育，積極開展“不忘初心，牢記使命”主題教育和“講忠誠、嚴紀律、立政德”主題警示教育，抓好基層黨組織標準化建設。成立中小學意識形態(tài)工作領導小組，加強學校意識形態(tài)領域各類陣地管理，堅決守好用好意識形態(tài)陣地。堅決做到“兩個維護”，牢固樹立“四個意識”，自覺堅守“四個自信”，充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用，強化黨建的引領，以黨建來促進學校各項工作的提升和發(fā)展。
加強師德師風建設，重視師德考核。組織教師學習《憲法》《中華人民共和國義務教育法》《中華人民共和國教師法》《中華人民共和國未成年人保護法》《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》《中共中央國務院關于全面深化新時代教師隊伍建設改革的意見》等法律法規(guī)，貫徹落實《中共__省委__省人民政府關于全面深化新時代教師隊伍建設改革的意見》，認真執(zhí)行《__市中小學幼兒園教師職業(yè)道德考核實施細則》，增強教師教書育人、無私奉獻的責任感和使命感。整治不正之風，傳遞社會正能量，規(guī)范教師職業(yè)道德行為，充分激發(fā)全體教職工的工作積極性，引導教師真正做到為人師表、教書育人，切實轉變教風。完善考核機制，堅持自評、互評、學生評議、考核小組評議相結合，將師德考核結果作為評先評優(yōu)和評選年度師德標兵的重要依據。
進一步加強校園文化建設，營造濃厚文化氛圍。各校要制定校園文化建設規(guī)劃，大力打造以展示學生能力為主的文化環(huán)境，廣泛開辟學習園地，充分展示素質教育成果，給學生展示才能的空間，讓學生有成就感。大力開展“美德少年”評選、“廉政文化進校園”、“戲曲文化進校園”活動，繼續(xù)開好“經典誦讀”和書法課，鼓勵師生多讀書、讀好書。開展好縣情鄉(xiāng)情教育，定期編印好《__教苑》和《希望》書刊。中學要推進學生足球和籃球活動的開展，輔導小學要開展好學生跳繩活動，積極打造書香校園、靚麗校園、文明校園、活力校園。
規(guī)范完善好各項規(guī)章制度。學校要進一步修訂和完善各項常規(guī)管理制度，力求學校管理規(guī)范化、精細化。
加強基礎設施建設。爭取教育局支持，對初中教學樓進行翻新美化，為幼兒園鋪設地平漆;爭取政府大力支持，做好輔導小學遷建征地工作。
四是抓好“五項工作”：安全、綜治_c__、教育扶貧、營養(yǎng)改善、特色學校創(chuàng)建。
狠抓安全工作。學校始終要把安全工作放在首位，全面落實安全工作“黨政同責、一崗雙責”崗位責任制，落實好安全工作網格化管理，層層簽訂責任書，構建安全責任體系。廣泛宣傳，強化教育，科學規(guī)范管理，層層夯實基礎。協(xié)調配合，齊抓共管，加大校園內外綜合治理力度。安全排查形成常態(tài)化，及時消除隱患，規(guī)范檔案建設，嚴格責任追究。
做好綜治__工作。成立綜治_c__工作專班，實行校委包村負責制，加大平安校園管理力度，確保校園安全、穩(wěn)定。
做好教育扶貧工作。教師常規(guī)走訪、扶貧手冊填寫要到位，學生資助、幼兒資助要做到應助盡助。要成立以校長為組長的關愛留守兒童領導小組，完善工作計劃，落實好留守兒童關愛工作，特別是做好留守兒童心理輔導和學習輔導，同時呼吁社會力量關愛留守兒童的生活和學習。
抓好營養(yǎng)餐工作。規(guī)范營養(yǎng)餐操作流程，提高營養(yǎng)餐質量，確保學生吃得飽、吃得好。同時加強營養(yǎng)餐經費、檔案管理。
抓好特色學校創(chuàng)建工作。大力推進輔導小學“書香校園”特色建設，進一步豐富“書香校園”的理念和，扎實開展書香校園活動，讓學生真正讀好書，寫好字，提升辦學品位。
工作計劃案例分享篇十五
我叫xx，是家樂店收銀員一名入職不久的新員工，雖說是新員工，但在公司工作也將近三個月時間了。轉眼間快到年底了，來到本公司的這幾個月里，我不僅學會了很多專業(yè)知識，而且也學會了人與人之間的交往，特別是怎樣與顧客溝通。這對我來說是莫大的財富，因為曾經我是個不善于交流不愛與人溝通的孩子。
或許對大家來說，收銀是件很容易的事，收銀員只負責收銀，其他方面不用多考慮。剛開始我也是這么認為的，不過后來等我成為一名超市員工的時候我才發(fā)現并不是想象中的那么簡單。我們不只是收銀，每天早上我們來到店里首先打掃衛(wèi)生，然后再開會，然后才開始一天的工作。工作時我們也不僅僅只是簡單的收銀，在面對顧客時要真心的為顧客服務，特別是在顧客到收銀臺的那一刻我們自始至終都要把最美的微笑最好的心情帶給顧客，在與顧客交流的過程中禮貌用語更不可少。如：“您好,歡迎光臨"“請稍等，請拿好”“請慢走，歡迎下次光臨”。
在工作的這短短的幾個月中，雖然有時會有些失落，不過，也有過很多的歡喜，特別是每次聽到顧客說這小女孩的態(tài)度真好，我心里就特開心......還有，每次有不懂得問題時，老員工都會積極的告訴我應該怎么做這都使我特別感動。其實做什么工作都會遇到困難，難免有些失落，不過只要我們能積極的去問努力的去學習，我相信沒有什么做不好的。
自己雖然做收銀的工作并不長，自己的技術水平跟專業(yè)素質還有待提高，但我覺得只要我們用心去學習，就一定能克服困難。更重要的是我們要樹立良好的企業(yè)形象，因為我們不僅僅代表著我們自身，更代表著公司的形象。在工作中遇到不懂問題更要積極的向老員工請教學習。
在工作的這段期間中，我覺得對顧客的服務態(tài)度是極為重要的。作為服務行業(yè)中的一員，讓顧客滿意而歸是我們對自身的要求。這就需要我們時刻保持好良好的情緒，做到熱情耐心的對待每一位顧客，在工作中不要將自己的小情緒帶進來，特別是當顧客對你發(fā)火時，我們一定要面帶微笑真誠的向顧客解釋。結賬過程中，當商品標價與電腦不符時，我們要及時通知課組人員并進行核實，然后要積極向顧客解釋并請顧客耐心等待。還有，就是一定要運用微笑服務，微笑是最為迷人的表情，一個微笑不費分文卻給予甚多，懂得對生活微笑的人，將會擁有美麗的人生。
我們每天都會遇到不同的客人，不同的客人有不同的脾氣，針對不同的顧客我們應提供不同的服務，因為這一行業(yè)不變的宗旨是：“顧客至上”。面對顧客，臉上始終要面帶微笑，提供禮貌的服務，要讓顧客體會到親切感，即使在服務工作中遇到一些不愉快的事情，如果我們仍然以笑臉相迎，那么再無理的客人也沒有理由發(fā)脾氣，所謂“相逢一笑，百事消”，這樣一來顧客開心自己也舒心。
在工作之余，自己還應該多學習關于商品和財會方面的專業(yè)知識，雖然自己的業(yè)務水平離工作的實際要求還有一定的差距，不過我相信態(tài)度決定一切只要自己用心去做努力去學習，就一定能克服困難，成為一名優(yōu)秀的收銀員。
雖然這只是簡簡單單的一個收銀員，在別人看來是那么微不足道，可是從中卻教會人很多道理，提高我們自身的素質。不斷地學習，不斷地提高自己的道德修養(yǎng)，不斷提高自己的服務技巧?！爸挥袑W習才能不斷磨礪一自己的品行，提高道德修養(yǎng)，提高服務技巧。哪怕是普通的一個收銀員，只要不斷的向前走，才能走我們自己想要的一片天!
請各位領導相信我,我一定可以把它做的更好!
工作計劃案例分享篇十六
作為財務工作者，我們知道怎么樣書寫自己的工作計劃嗎？以下是小編為大家整理好的財務工作計劃，歡迎大家閱讀參考！
財務經理新進公司，對公司制度、業(yè)務流程、組織架構、人員、生產流程、生產工藝等情況不完全了解，為此近期內對于本部門工作的開展，建議暫按原運作模式進行(除非原模式出現較大問題，需要修改)。將通過三個月的前期調研，將迅速了解公司相關信息，并在此基礎上提出相應的整改或工作建議。
一、了解部門工作目標、范圍、職責：
1)通過溝通領悟公司高層對財務部的期望，以作為日后工作關注重點。
2)通過公司制定的《。
崗位職責。
說明書》來了解工作目標、范圍、職責。
二、了解下屬工作目標、范圍、職責：
1)采用單個約談方法，了解每一個下屬的具體分工和工作內容和流程。并要求其在近期內提供一份書面的崗位分工操作流程。
2)通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。
3)通過約談和觀察了解下屬的工作狀態(tài)和思想情緒問題。
三、了解公司和本部門相關業(yè)務：
1)了解公司的組織架構。
2)了解公司的財務制度和公司、部門的工作流程。
3)了解公司經營狀況、財務核算制度、賬務處理、成本核算方法。
4)了解公司的產品、設備、工藝流程。
四、階段性日常工作安排：
1)在了解公司和部門基本情況的的同時，還需要迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展。
2)穩(wěn)定現有財務團隊，保證日常工作開展。
3)依據公司高層要求或配合其它部門處理相關工作。
4)定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。
5)加強與下屬間的交流和溝通，增強部門的凝聚力，提高團隊合作能力。
6)定期將近期工作情況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內部控制、業(yè)務流程、組織架構、人員等情況的調研，形成前期。
調查報告。
向直屬上司匯報。
通過階段性工作狀況的分析，進行合理資源整合，開展工作計劃如下：
1)依據需求重新梳理財務組織架構、業(yè)務流程、人員分工。
2)依據需求制定和完善《內部控制制度》和工作流程，規(guī)避經營和稅務風險。包括貨幣資金、銷售與收款、采購與付款、存貨管理、籌資、成本費用等。
3)依據需求制定和完善適應本企業(yè)的會計核算制度。包括會計科目的設置、會計報表的編制和分析。
4)建立財務報表體系(包括財務報表、成本費用報表以及各種供財務分析的輔助報表)，制定和下發(fā)財務分析報告撰寫規(guī)定或者說經商活動分析撰寫規(guī)定。
5)依據需求制定和完善人員考核和激勵機制，幫助職員建立職業(yè)生涯規(guī)劃;。
6)依據需求制定和完善人才培養(yǎng)機制，制定培訓計劃并按期開展培訓課程。
7)依據需求制定和完善部門月度、
8)依據需求制定和完善《財務部崗位操作手冊》。
以上僅從業(yè)務層面上講述一些個人觀點，從政治層面上自已領悟了。
新的學期開始了，我們財務部為了規(guī)范本社財務行為提高資金使用效率，制定了本期工作計劃。
從9月初招新工作計劃開始，預示著我們社團又要開始了生機勃勃的助學活動。在助學活動之余，我們社團也會開展一些有意義，能夠使社員更好交流的活動，例如：籃球比賽，羽毛球比賽，出外游玩等活動。對于這些活動中的開支情況，我們財務部堅持勤儉辦活動的方針，正確處理活動開展需要和資金供給關系。我們財務部的主要任務是：遵照財務規(guī)則，認真審核各項活動的資金預算表、決算表，努力節(jié)約支出;建立健全的財務制度，做到手續(xù)完整，憑證齊全;認真做好計賬、算賬、報賬工作，真實的反映賬務情況;監(jiān)督各部門資金運用狀況。
對于在今后各部門報賬流程規(guī)劃如下：
(1)有正當發(fā)票的賬目可以直接報賬。
(2)沒有正當發(fā)票的賬目，可以由用費負責人寫張憑證，再由社長簽字，主席團審核即可報賬。
在以后的工作中我會嚴格按照上面的流程接收每一筆賬目，不會使任何賬目出現漏洞。而且，對于每次的收支情況都要作下詳細的內容日期記載，以便今后檢查賬目。在每次社團重要會議上向社員及主席團成員回報近期收支情況，使每個人都了解到我們社團賬務情況，以便更好的維持社團穩(wěn)善的向前發(fā)展。
祝愿我們社團發(fā)展得越來越好!
一、積極謀劃對接中原經濟區(qū)建設項目。
中原經濟區(qū)建設上升到國家戰(zhàn)略，是我市經濟發(fā)展的大事，進一步完善謀劃本系統(tǒng)的項目建設，做好*市中醫(yī)院擴建項目、*市婦幼保健院擴建項目、*市第二人民醫(yī)院擴建項目、*市精神醫(yī)院擴建項目、*市衛(wèi)生信息化管理系統(tǒng)、*市基層衛(wèi)生服務建設項目、*市新型農村合作醫(yī)療管理辦公室建設項目、*市疾病控制中心建設項目、四個*社區(qū)服務中心建設項目的規(guī)劃實施。
二、加強衛(wèi)生機構財務隊伍建設。
現有衛(wèi)生醫(yī)療單位的財務隊伍中普遍存在著財務人員學歷低、年齡老化的問題，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的財務人員，許多衛(wèi)生院的財務人員由于年齡原因連電腦都不會使用，根本無法適應現代財務工作的要求，針對財務人員水平的提高的問題，應更多的加強培訓、參觀學習及新鮮血液的引進，才能有效的提高財務人員的素質。
三、加大專項資金檢查力度。
針對國債項目、公共衛(wèi)生專項資金、基本藥物補助等資金使用情況，加強專項資金檢查督導力度，實行專人負責、專賬管理、專項檢查，采取定期上報資金狀況、定期匯報項目進度、定期組織自查自糾的管理方式，確保?？顚Ｓ?，充分發(fā)揮資金最大使用效益，確保醫(yī)院的穩(wěn)定及醫(yī)改的正常運行。
四、強化國有資產監(jiān)管，搞好內涵建設，增強發(fā)展后勁規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財務管理工作。
規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財務管理，強化國有資產監(jiān)管，在xx年對各衛(wèi)生單位原有賬面的固定資產進行一次全面的清查，將各單位已經報廢處理和無法使用的資產及時清理，確實落實好各單位的資產情況。搞好內涵建設，增強發(fā)展后勁，推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室標準化建設，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財務集中管理工作。
五、樹立“過緊日子”的思想，科學合理安排經費預算。
健全。
規(guī)章制度。
采取得力措施加大預算管理力度努力增收節(jié)支提倡厲行節(jié)約反對鋪張浪費。按照集中財力辦大事的原則突出重點控制一般性支出精打細算克服花錢大手大腳現象創(chuàng)建節(jié)約型機關確保“四項費用”：公車、會議、接待及辦公費用均比上年有所減少下降幅度均超hnust%以上。
六、制定科學合理的財務考核方案，不斷完善經濟運行評價制度。
定期分析各單位財務狀況，做到及時、準確、真實的分析各單位經濟運行中存在的的問題，通過對資產負債、資金周轉、償債能力、資產利用率、收支增速比等一系列指標的分析講評，促進增收節(jié)支，改善收支結構，提高經濟效益，完善管理水平起到積極的推動作用。
七、建立績效考核分配制度。
以醫(yī)療改革為契機，規(guī)范衛(wèi)生系統(tǒng)職工收入分配秩序。要單位進一步制定切實可行的內部管理分配方案，提高分配方案的科學性和合理性，使職工收入與崗位性質、技術含量、風險程度、服務態(tài)度與服務質量等工作業(yè)績緊密掛鉤?？冃ЧべY分配要以年初制定的單位目標管理分配方案為依據，注重體現公平性、合理性、競爭性、激勵性。
八、完善藥品、一次性醫(yī)用耗材采購制度，規(guī)范采購行為，降低采購價格。
根據上級文件要求，為規(guī)范采購行為，降低采購價格，保證質量，降低醫(yī)療成本，減輕患者醫(yī)療費用負擔。將對各醫(yī)療單位進行每季度不少于一次的綜合檢查評比，針對各單位的實際情況進行獎懲，以確保切實做到減輕人民群眾醫(yī)療負擔及用藥安全的需求。
九、招商引資工作。
積極參與支持招商引資工作，按時完成和上報有關項目資料。積極爭取項目，引導社會力量發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生服務，為基層招商引資服好務。一是，加大宣傳力度。二是，協(xié)調落實項目配套資金。進一步抓好配套資金落實，并規(guī)范項目資金管理，發(fā)揮資金效益。三是，多渠道融資發(fā)展衛(wèi)生事業(yè),積極做好國家政策性貸款工作。
十、建議及意見。
1、加強財務隊伍的培訓，對基層單位多引進招聘高學歷的技術人才。
2、盡快完成網絡版財務軟件的前期準備工作，讓網絡版財務軟件能盡快投入使用。
工作計劃案例分享篇十七
本人于201x年x月x號加入風行汽車的大家庭，時間過得真快，轉眼間來到xx公司已經有一年的時間了。在這短短的一年多的時間中，我學習到了很多東西，不僅有工作方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過在朋友和同事的幫助下我很快的融入到咱們風行汽車的大家庭中，除此之外我還學到了怎樣更好地與客戶溝通，如何更好地去介紹車的各方面特點、性能、配置，如何讓客戶認同自己的觀點。相信這下寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。下面就來分享一下風行菱智的成功銷售案例。
此次車輛銷售的成功可謂是經歷了千折百回，在我雖為短暫的銷售經歷中留下了極為深刻的印象，不過整個過程下來，也讓我受益匪淺，感受頗深。
xx年x月x號x老師帶著愛人第一次來展廳看車，客戶的職業(yè)是在市場批發(fā)水果6月份夏天到了，各種水果紛紛上市，客戶想在這個時間段大賺一筆，來展廳看菱智想拉貨用，又不想油耗太高，所以當時我為客戶推薦了菱智1.5l排量的v3，剛開始客戶步老師想要咱的特惠版5座車型，而步老師的夫人想要咱的舒適版7座車型，甚至因此兩人還發(fā)生了小小的爭執(zhí)，通過爭執(zhí)的內容判斷女士屬于感性消費，不過這時候我心里已經開始明朗了，表面越是爭執(zhí)蘊含著購車的確定性越大。調查的技巧可以幫助了解客戶目前的狀況，通過近20分鐘的溝通交流，我了解到真正的車主是步老師，他們在市場拉水果，目前水果大量上市，生意紅火；了解到他們經常出入的地方；他們的性格類型；他們的消費導向等等。這一環(huán)節(jié)我的總結是：好的溝通詢問能夠引導客戶朝正確的方向進行銷售工作，同時，通過詢問能找到更多的資料，更有利于進一步說服客戶?？紤]到他們做生意肯定會需要資金流動，于是我又向他們介紹了一下分期付款的好處，比如安裝gps可以免三年的盜搶險，他們一聽非常感興趣，但畢竟也是好幾萬的車他們需要回家商量一下，臨走時我吧分期付款所需要的材料以及申請表準備了一份給他們。.......半個小時后，我給步老師發(fā)了短信：“步先生您好，我是濟南利航風行汽車銷售顧問小王，感謝您關注東風汽車，希望您早日成為東風車主，感受東風風行與濟南李航帶給您的全新感受，祝您天天開心，家庭美滿。
第二次來展廳大概是三四天以后，他們說有朋友也開了一輛風行菱智1.5l七座，考慮到家用商用兩不誤最后他們選擇了七座，當天就提交了分期付款所需要的手續(xù)，這期間又出現了小小的插曲，因為信用卡原因客戶資質不符合條件，這可能讓客戶帶來了小小的反感，這時候我知道最需要耐心，有幫客戶分析水果馬上上市，分期也需要一定是時間，實在不行就全款提車，當客戶真正感受到你在為他著想是問題就迎刃而解了。所以在這個環(huán)節(jié)我總結到：銷售之前準備工作一定要周全緊密，關鍵問題在于怎么做才能增加客戶對自己的信任。
第二天一早，步先生來電說車型確定下來了，資金問題就選擇全款提車，說發(fā)完貨就過來，中午他們第三次來到展廳，再次對車型進行試乘試駕，感覺非常滿意，這時我一定要見機行事，不是夸贊先生、太太眼光好，這下大批水果上市，又能大賺一筆。步先生說：借你吉言，咱們溝通這么好我相信你。......此環(huán)節(jié)的總結是：凡事要換位思考，站在客戶立場上去思考問題，讓客戶覺得貼心、滿意。
在提車的時候問題又出現了，當時提車客戶帶來一位資深司機，帶著聽診器來選車，要聽發(fā)動機有沒有雜言，帶他去看車，選好一輛車客戶朋友試了一下說：不行不要這一臺，說發(fā)動機有雜音，我說:這款車現在買的非常好現在車源緊張，這個問題恐怕不好解決！肯定不會有質量問題，要不讓我們專業(yè)的師傅檢測一下？客戶斬釘截鐵的說不行，必須換車，小王我也不是難為你，理解一下我吧，畢竟花這么多錢。實在沒辦法申請換車。......由此又得到教訓，以后有客戶選車一定要先檢查車輛，細節(jié)決定成敗。
換了新車，現在應該沒問題了吧？正當大家都高枕無憂的時候，客戶的老婆又肉中挑刺，嫌車架號不好。雖然問題可笑，但要打消她不好的念頭?。∮谑俏矣帜贸龊细褡C進行了話題轉移：“姐，其實車架號是我所謂的，你看咱合格證號和發(fā)動機號多么吉利啊，發(fā)動機可是車輛的心臟?。∵@才是最關鍵的，還有咱掛牌的時候選擇自編號，掛一個您滿意的車牌號，比什么都好對不對？再說了這車現在價格優(yōu)惠，車源緊張，能買到這車您應該非常開心才對啊，咱們好事多磨。”最終他們夫妻倆終于被我說服，并且決定提車。
當時我最大的感受就是：成功者決不放棄，放棄者絕不成功！怎樣控制自己說話的場合和措辭的運用讓別人信服，知道自己說話的目的是什么，把握住消費者的心理需求，從而影響購買決策和購買行為，這在銷售環(huán)節(jié)中是非常重要的。
這兩車的銷售在我以往銷售車輛中時間最長，雖然經歷曲折但也學到了怎樣更好地跟客戶去交流，彌補自身的不足，從而讓客戶對你產生信心、信任，在以后的銷售中，才能更好地運用展示技巧，從而達成銷售目的。
xxx公司。
銷售顧問：xxx。
工作計劃案例分享篇十八
加強業(yè)務知識學習，提高工作能力。始終不忘加強自身業(yè)務學習，要認真學習現代辦公辦文系統(tǒng)，規(guī)范文書檔案歸檔，使文書檔案管理的得井井有條。學習現代文書檔案管理先進方法，注重平時積累，嚴格履行收發(fā)文手續(xù)。
二、精益求精抓信息。
__是片開發(fā)的熱土，重點、難點、熱點的情況比較多。只有從加強各位秘書負責的信息網絡著手，拓寬信息覆蓋面，重點來開發(fā)特色信息、精品信息、熱點信息，擴大信息覆蓋面，健全信息網絡，把基層的一些重點、難點、熱點問題以及對全鎮(zhèn)有指導意義的典型出來，及時進行勾通反饋上報。緊密聯(lián)系收集各有關職能部門，除做好綜合性信息、專題信息、緊急信息的報送工作外，特別是要加強突發(fā)事件等信息上報的工作。同時，要保證信息質量，做到時效與真實相結合，報喜與報憂相結合。
三、扎扎實實抓接待。
服務大局，切實提高接待工作的水平。首要是不斷加強個人修養(yǎng)，自覺抬高接待標準，利用網絡學習其它市、縣、鎮(zhèn)在接待工作上的先進工作方法，努力適應新形勢下接待工作的需要;其次凡是上級領導來我鎮(zhèn)檢查指導工作，都要協(xié)同相關部門認真準備接待，重大的會議或接待必須擬定接待計劃，著重注意接待細節(jié)，致力提高接待水平，樹立辦公室良好形象。
四、盡職盡責抓印信。
一是在公文處理方面，認真抓好上級的來文文件程序處理工作，做到文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱，按照規(guī)范化標準，提高辦文質量，加快辦文速度。同時嚴格發(fā)文標準，提高發(fā)文質量、做到文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱。
二是在印信管理方面實行了等級審批制度，明確印鑒管理程序，完善使用登記制度，確認領導或主管領導簽字后方可開信函、加蓋公章，禁止無登記、無審批用印現象的發(fā)生。
總之，完善各項規(guī)章制度，按照各項制度辦事，做到收文有規(guī)范、辦會有制度、辦事有紀律，各項工作都有章可循，有據可依。
五、任勞任怨抓后勤。
后勤工作也是辦公室一項重要而又具體的工作。全鎮(zhèn)在職干部共80多人，日常后勤服務工作比較瑣碎，面對大量的日常性工作和領導臨時交辦的事項，只有充分發(fā)揮辦公室所屬人員其職能作用，抓緊時間，高效、圓滿、妥善地辦理好，為黨委政府正常開展工作提供了有效保證。今年在政府機關還沒有整體搬遷的情況下，一如既往地抓好后勤保障工作，為黨委政府解除后顧之憂，為領導、同事提供良好的工作、生活環(huán)境。
新的一年將不是平凡的一年，機遇與挑戰(zhàn)并存，由于今年我校將迎來教育部本科教學合格評估工作，為了更好地配合和開展校團委和學生會的工作，特制訂了一個明確的工作計劃，如下：
一、端正態(tài)度，樹立積極的思想。
無論做什么事都必須有一個良好的態(tài)度做前提才能出色地完成，尤其作為一名學生會的干部，更是必不可少，在工作中端正態(tài)度，積極認真，不擺任何“官架子“，始終堅持貫徹發(fā)揚“全心全意為學生服務”的宗旨。
二、認真工作，學會反思，總結經驗。
本身作為自管會的一員，熟知自管會工作的繁忙與責任大，身為干事協(xié)調好自身與會長、樓長和委員之間的工作和關系，工作中在委員間起到帶頭的作用及做好會長和樓長的左右手。
自管會的任務及職責是創(chuàng)造一個和諧文明的宿舍環(huán)境及文化，為更好的迎接我校本科評估工作，我們更需認真努力向這一目標前進，每次進行工作后積極反思，思考不足，總結經驗，為以后做的更好積累資本。
三、敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)。
明確本部門的職責和工作重點，并傳承崇高的使命感和責任感，更新工作觀念、理清工作發(fā)展思路，大膽嘗試新方法，以創(chuàng)新的觀念來對待學習和生活，明確工作發(fā)展方向，為學生會自管會的長期發(fā)展而奉獻自己的力量。
做好文明工作，創(chuàng)建文明和諧校園。巡視時認真佩戴好紅袖章，提前到場，準時離場。
工作計劃案例分享篇十九
無論是“大學生心靈導師”李開復，還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎，他們都在不停的奉勸：“大學生不要直接創(chuàng)業(yè)，要先進入社會積累一些經驗…”，似乎大學生創(chuàng)業(yè)或大學畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說法。但是真實情況真的是這樣嗎?以下是本站小編為大家整理的關于。
成功。
其實，發(fā)現很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大學生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實例證明了，中國大學生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學生創(chuàng)業(yè)者。
當然，創(chuàng)業(yè)有風險，入行需謹慎，一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質是能清楚判斷形勢作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說了算。
1.黃一孟。
電驢(verycd)之父黃一孟是一名中途離開大學的創(chuàng)業(yè)者。20xx年，只是愛好計算機的大學新生黃一孟陸續(xù)注冊的眾多個人網站中的一個。當時，因為不滿于網絡上質量不高且需收費的電影資源，verycd很快聚集起了一批和黃一孟有著類似熱情的用戶，他們在下載的同時也愿意上傳自己的資源。這讓黃一孟意識到，這個所謂的個人網站不再只對他一個人具有價值。20xx年，verycd以黃一孟中途離開學校專心創(chuàng)業(yè)而成立了一個工作室。
黃一孟除了是verycd的創(chuàng)始人，也是心動游戲的創(chuàng)始人。20xx年，心動游戲的收入達到了10億人民幣，從入不敷出的verycd到年收入10億的網頁游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺和摸索去創(chuàng)業(yè)。
2.黃愷。
風靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標準的大學生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國傳媒大學動畫學院游戲設計專業(yè)，他在大學時期就開始“不務正業(yè)”，模仿國外桌游設計出了具有中國特色，符合國人娛樂風格的桌游《三國殺》。20xx年10月，大二的黃愷開始在淘寶網上販賣《三國殺》，沒想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒有任何找工作的打算，而是借了5萬元注冊了一家公司，開始做起《三國殺》的生意，20xx年6月底《三國殺》成為中國被移植至網游平臺的一款桌上游戲，20xx年《三國殺》正版桌游售出200多萬套。
粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著《三國殺》牌品的發(fā)展，收益還將會繼續(xù)增加。
3.蔣磊。
鐵血網創(chuàng)始人蔣磊——典型的大學生創(chuàng)業(yè)者，16歲保送清華，創(chuàng)辦鐵血軍事網，20歲保送碩博連讀，中途退學創(chuàng)業(yè)。如今，鐵血網穩(wěn)居中國十大獨立軍事類網站榜首，鐵血軍品行也成為中國最大的軍品類電子商務網站，年營收破億，利潤破千萬。
倒回20xx年，16歲的蔣磊初入清華園，電腦還沒有在這個普通宿舍出現，他只能去機房搗鼓他的網頁，他想把自己喜歡的軍事小說整合到自己的網頁上，他的“虛擬軍事”的網頁一經發(fā)布，就吸引了大量用戶，第二天就達到了上百的瀏覽量。蔣磊很興奮。他把“虛擬軍事”更名為“鐵血軍事網”。
20xx年4月，蔣磊和另一個創(chuàng)始人歐陽湊了十多萬元，注冊了鐵血科技公司。期間蔣磊還被保送清華碩博連讀。
學習。
了一陣。20xx年1月1日，蔣磊最終頂住了家庭已經學校的壓力毅然決定輟學創(chuàng)業(yè)，以ceo的身份正式出現在鐵血科技公司的辦公室里。經過20xx年的努力，目前蔣磊的公司擁有員工200余人，他創(chuàng)辦的網站已成為能夠提供社區(qū)、電子商務、在線閱讀、游戲等產品的綜合平臺。據透露，截至20xx年12月，網站已有1000萬注冊會員，月度覆蓋超3300萬用戶，正處于穩(wěn)步且高速的增長中。
5.陳鷗。
聚美優(yōu)品的ceo陳鷗也是一名標準的大學生創(chuàng)業(yè)者，他的大學生創(chuàng)業(yè)經歷要追溯到他的上一個創(chuàng)業(yè)項目gg游戲平臺。陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳鷗決定在游戲領域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的gg游戲平臺。作為當時沒有任何資源的大學生創(chuàng)業(yè)者，那時的創(chuàng)業(yè)經歷是非常艱苦的，據陳鷗回憶，那時候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。
后來，陳鷗出售gg平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的gg游戲平臺，仍然是現在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。
6.戴志康。
康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數互聯(lián)網人的偶像，他創(chuàng)建的“discuz!”開源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網站模板，被數以百萬級的站長使用，深刻的改變了中國互聯(lián)網，而戴志康也是一位大學生創(chuàng)業(yè)者。
戴志康出生于一個知識分子家庭，父親是大學教授，親屬中也有很多人是老師。據說，因為這種家庭背景，戴志康小時候開始就一直接觸電腦。在計算機性能不斷升級的過程中，他的編程技術也日益提高。戴志康從小學剛畢業(yè)后的1995年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時期，他幾乎席卷了各類計算機大賽。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學，20xx年便在校外創(chuàng)業(yè)，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面，最終他創(chuàng)造的“discuz!”成為中國最成功的建站開源模板，“discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬美金的價格收購。
7.王興。
一提到王興，很多人腦海里面第一想到的一個詞匯就是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，因為他是校內網，飯否網，美團網這三個中國大名鼎鼎的網站的聯(lián)合創(chuàng)始人，除此之外，他還有另外一層身份，大學生創(chuàng)業(yè)者，在畢業(yè)之后，沒有豐富的職業(yè)履歷就開始創(chuàng)業(yè)的人。
他是一名人們口中的天才少年，高中沒有參加高考就被保送到中國名牌學府清華大學，畢業(yè)后拿到全額獎學金去了美國特拉華大學師從第一位獲得mit計算機。
科學。
博士學位的大陸學者高光榮，隨后歸國創(chuàng)業(yè)，在前一兩次不算成功的創(chuàng)業(yè)項目之后，王興創(chuàng)立了中國版facebook校內網，并很快風靡于大學校園圈之中。校內網于20xx年10月被千橡以200萬美元收購。20xx年5月12日，王興創(chuàng)辦飯否。這也是中國第一個類twitter項目飯否網，但就在飯否發(fā)展勢頭一片良好之際被關閉，讓王興事業(yè)受到挫折。之后連環(huán)創(chuàng)業(yè)客王興于20xx年3月上線新項目美團網，并在千團大戰(zhàn)之中脫穎而出，穩(wěn)居行業(yè)前三，并先后獲得紅杉和阿里的兩輪數千萬美金的融資，這個連環(huán)創(chuàng)業(yè)客的事業(yè)正逐漸走上正軌。近年五月份，美團單月流水已經突破10億人民幣。
8.郭敬明。
郭敬明，這個伴隨著80后長的的名字，如今他的小說也影響著90后，并開始被00后所喜愛，我們在這里不評判小四的文學水平，導演水平，以及身高，單以一個創(chuàng)業(yè)者的身份來看，他是極其成功的。
郭敬明大學時期便開始創(chuàng)業(yè)，雖然他常年霸占著中國作家收入排行榜榜首，但是他在商業(yè)上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色。如果你只是覺得這個瘦弱的男人只會玩弄一些小女生喜歡的華而不實的文字，那么你就太小看他了，郭敬明絕對有著驚人的商業(yè)嗅覺。郭敬明在大學時便成立“島”工作室，出版一系列針對自己小說受眾的雜志與期刊，而后成立柯艾文化傳播有限公司，逐漸建立起自己的商業(yè)版圖。
知乎上有人這么描述郭敬明“其實中國的年輕人并沒有什么本質的變化。對于大學和社會的幻想，對于。
愛情。
和成功的暢想，對于華服美食的渴望，是每一代中學生的必由之路。真正重要的其實仍是郭敬明本人。他或許是中國這二十年來唯一一個認真去滿足上述需求的作者。”——真正偉大的創(chuàng)業(yè)者是干什么的?滿足大眾的需求。
9.楊明平。
超級課堂的聯(lián)合創(chuàng)始人楊明平是典型的大學生創(chuàng)業(yè)者，并且是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。楊明平畢業(yè)于中歐國際工商學院。20xx年，大三的他接手了學校邊上的一家川菜館，發(fā)展到擁有400多平方、一年200多萬營業(yè)額規(guī)模的火鍋店，大學的創(chuàng)業(yè)經歷為他贏得第一桶金。而后楊明平決定朝著更大的方向發(fā)展，進入在線。
教育。
領域，創(chuàng)建超級課堂(superclass)。
超級課堂成立于20xx年10月，由楊明平創(chuàng)立的超級課堂將線下教育搬到線上，為中小學學生提供好萊塢大片式的網絡互動學習課程。
10.舒義。
舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國內最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過國內第一批博客網站blogku，bolgmedia，還創(chuàng)建了一個高校sns和一家校園電子商務公司。
20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網絡廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內發(fā)展為國內領先的移動營銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過多家移動互聯(lián)網公司。
11.王學集。
王學集出生于浙江溫州，畢業(yè)于浙江理工大學。大學時和2位同學一起創(chuàng)業(yè)，大三時正式發(fā)布phpwind論壇程序，20xx年大學畢業(yè)的王學集成立公司，公司亦命名為phpwind，中文名“杭州德天信息技術有限公司”，專門提供大型社區(qū)建站的解決方案。目前，phpwind已成為國內領先的社區(qū)軟件與方案供應商，pw6.3.2版本的推出更在社區(qū)軟件領域樹立起一個極高的技術壁壘，phpwind8.0系列版本則推動了社區(qū)門戶化。
phpwind于20xx年5月被阿里巴巴以約5000萬人民幣的價格收購，現在隸屬于阿里云計算有限公司，為阿里云計劃提供了強有力的支持。
工作計劃案例分享篇二十
上學期，我園的幼兒保育工作在園領導的帶領下，積極貫徹落實預防為主、安全第一的思想，從完善各項制度入手，保育員的崗位意識和服務意識逐步提高，但在有些方面還是存在著許多不足之處，需要我們不斷地總結經驗，探索保育工作新途徑。
存在問題:。
1、目前，我園的廣大教師通過學習新《綱要》及《規(guī)程》，教育觀念有了飛躍的進步，在一日活動中注重保教結合，她們能把保育很好的滲透到幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)，但教師普遍也對幼兒的生理健康較為重視，而對幼兒心理健康有所疏忽。
2、對班級保育工作：如戶外活動、午餐、午睡等環(huán)節(jié)還需加強檢查，保證安全有序管理。
1、進一步完善各項衛(wèi)生、安全制度，健全各條線管理網絡，加強食品從業(yè)人員管理建設，結合本園實際情況，強化規(guī)范操作流程，做到有章可循，確保幼兒食品衛(wèi)生安全。
2、加強保育隊伍建設，樹立全方位保育觀念，逐步提高保育質量。
1、本學期教師保育工作的具體要求，以面向全體幼兒發(fā)展為中心，突出心理保育，突出一日生活環(huán)節(jié)的.保育中心，并施以保育對策，保教互相滲透，使保教相結合的原則真正的得以實現。
2、認真執(zhí)行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄，班主任做好交接班工作，發(fā)現異常及時處理，并做好記錄。
3、積極做好疾病防治工作，加強環(huán)境及物品消毒并做好相關記錄，有效預防控制秋冬季節(jié)各種呼吸道傳染病的流行與發(fā)生。
4、定期組織食堂人員學習有關食品衛(wèi)生法等內容，嚴格把好食品安全關，提高食堂工作人員的整體素質。
5、進一步提高保育員的思想及業(yè)務技能，加大檢查力度，對新手加強操作指導，完善保育員獎懲細則，獎勤罰懶，做到獎罰分明，從而提高工作強度，使保育工作質量有明顯提高。本學期通過開展多次政治學習及技能操作活動，使他們能在思想及業(yè)務上取長補短，共同提高。
6、堅持把安全工作放在首位，創(chuàng)設良好的設施條件，協(xié)助后勤部門加強安全檢查，把每周一作為安全檢查日，確保師生工作、生活的安全。
7、做好特殊兒童的資料積累，加強與家長溝通，平時在午餐、午睡、運動等環(huán)節(jié)中加強保育，并給予特殊照顧。
8、定期檢查老師在一日活動中的保育工作質量，堅持執(zhí)行家訪制度，對連續(xù)3天不來園的幼兒，做好家訪，寫好缺席記錄。通過評選文明班等途徑，促使老師不斷增強幼兒保育工作。
1、開學準備。
2、新小班幼兒預防接種記錄登記。
3、新進人員體檢工作。
4、新學期工作安排(包干區(qū)劃分等)。
5、食品從業(yè)人員學習活動(觀看食品衛(wèi)生法錄像)。
6、安全工作大檢查。
1、幼兒身高、體重測量。
2、保育員業(yè)務學習：怎樣有效的做好傳染病的預防措施?
1、版報宣傳：(內容按季節(jié)性)。
2、幼兒防寒保暖工作。
3、幼兒秋游安全教育活動。
1、幼兒視力普查。
2、食品衛(wèi)生法學習。
1、保健工作小結。
2、學期結束工作。
工作計劃案例分享篇二十一
吊筐吊耳開焊，吊裝過程墜落。
1。事故、事件描述：
2006年10月某日，配制班人員在一樓吊裝化學品，當時吊筐里面有一噸化學品，距離地面四米左右，吊耳突然開焊，吊筐突然從空中掉落，砸落到地面，險些砸傷人。
2。原因分析：
1)吊筐未作定期檢查。
2)吊料之前沒有仔細檢查確認吊耳是否牢固，在吊料時吊筐吊耳突然開焊。
3。推薦采取的防范措施：
1）對吊筐做定期檢查，保證完好。在使用前加強對吊筐完好程度進行確認。
2）吊裝作業(yè)時下方設置警戒線，由專人監(jiān)護，防止墜落傷人。
梯子滑倒發(fā)生摔傷。
1。事故、事件描述：
2000年某日，劉某按領導安排清理走廊高處墻壁衛(wèi)生，在使用扶梯的過程中，因水泥地面光滑，梯子擺放角度不適宜，又無人把扶監(jiān)護，登梯過程中梯子失穩(wěn)滑移傾倒。將劉某雙膝磕傷，被送進醫(yī)院檢查，幸未造成骨折。
2。原因分析：
1)扶梯擺放不規(guī)范，角度不適宜而失穩(wěn)。
2)無人扶梯監(jiān)護。
3。推薦采取的防范措施：
1)使用扶梯時角度要適宜，防止扶梯打滑而摔倒。
2)加強安全管理，特殊作業(yè)必須要有監(jiān)護人，作業(yè)前要安全提示。
吊運腳手桿墜落險傷人。
1。事故、事件描述：
2007年3月底，某區(qū)進行短停檢修，各樓層均有施工作業(yè)，檢修人員用四樓電葫蘆進行木桿子吊運，準備在四樓搭架子作業(yè)。檢修人員在一樓固定好掛鉤后，便離開現場，此時崗位操作工并不知情，當木桿子吊到三樓時，有一根木桿松動脫落，墜落到一樓地面，幸虧當時一樓現場人員離事發(fā)地較遠，沒有發(fā)生事故。
2。原因分析：
1)施工人員對吊運作業(yè)沒有足夠的重視，安全意識淡薄。監(jiān)護不利，沒有設警戒線、警示牌。
2)崗位操作工對本崗位施工作業(yè)監(jiān)護管理不到位。
3。推薦采取的防范措施：
1)專人吊運，專人監(jiān)護，作業(yè)期間拉警戒線。
2)吊運物必須要綁固牢靠。
誤踩釘板扎傷腳。
1。事故、事件描述：
2000年某天夜班時，甲某巡檢施工現場由于天黑視線不好，一腳踩中地面上一個帶釘子的木板，被釘子扎傷。
2。原因分析：
1)沒有佩戴手電等照明用具。
2)帶釘木板清理不及時，環(huán)境存在安全隱患。
3。推薦采取的防范措施：
1)夜班巡檢時要隨身攜帶手電。
2)對一些因為施工所產生的垃圾及時處理。
高層墻皮脫落險傷人。
1。事故、事件描述：
2004年夏季一個傍晚，約19點左右，室外下著雨，甲某和乙某回休息室，剛走到e區(qū)休息室的門口，聽見身后一聲巨響，回頭一看，離甲某和乙某不遠的地面上有一堆碎石。原先是四樓窗戶外面的一塊約1米×1米的水泥墻皮脫落下來，剛好落在甲某和乙某走過的南側中間小門處。險些釀成一齊人身傷害事故。
2。原因分析：
外墻年久失修損壞沒有發(fā)現并處理。
3。推薦采取的防范措施：
1)巡檢時不要在墻根底下走，尤其是遇到大風、雨雪等天氣，巡檢時更要格外注意高空墜物。
2)對高空墻面和其他的高空易墜落物加強檢查，及時消除隱患。
跌入地溝膝蓋受傷。
1。事故、事件描述：
2007年某月某日早晨7點左右，甲某打掃衛(wèi)生時，不慎右腳踏翻地溝蓋板，出于本能反應大腿自然屈膝，一下跪在另一地溝蓋板上，膝蓋受到嚴重創(chuàng)傷，并且不能彎曲。
2。原因分析：
1)現場地溝蓋板存在缺陷，管理不到位對地溝蓋板更換不及時。
2)甲某對環(huán)境觀察不細，自我保護潛力不強。
3。推薦采取的防范措施：
1)應經常檢查地溝蓋板是否完好，消除存在的缺陷，防止造成人身傷害事故。
2)提高安全意識，保證自身安全。
滅火人員墻頭跌落。
1。事故、事件描述：
2002年夏季的一天夜班5：00左右，甲某巡檢時發(fā)現臨廠靠近我單位大墻附近地面堆積雜物冒煙起火。甲某立即。
報告。
班長、值班長。值班長組織用地下消火栓接消防水帶滅火。甲某和乙某騎在墻上，手持消防水帶和消防水槍頭，準備滅火。當其他人員打開消防水閥，由于水閥開的較快，消防水壓力較高，甲某和乙某同時被迅速膨脹、繃緊的消防水帶挑到墻下，幸好沒有受傷。
2。原因分析：
1)安全培訓不到位，安全操作技能低，應對突發(fā)事件的潛力差。
2)安全意識不強，自我保護意識差。
3。推薦采取的防范措施：
1)加強應急培訓，增加預案演練頻次，提高安全設施操作技能。
2)加強安全技術培訓，提高操作人員的風險識別水平。對應急過程的危險因素識別到位。
交叉作業(yè)險釀火災。
1。事故、事件描述：
2008年4月某日19：00時左右。某區(qū)進行技術改造，加固樓板和管線碰頭作業(yè)。施工任務由某煉化化建公司負責，此時該項目已進行多日正處在收尾階段。當晚施工單位為搶進度連續(xù)進行作業(yè)，現場施工項目多，作業(yè)人員也較多。在上方為鋼梁粉刷防腐的施工人員，在施工中沒有拿穩(wěn)油桶掉落在地。恰逢旁邊在加固樓板的動火作業(yè)中，火花飛濺引燃了掉落的油桶。幸好旁邊監(jiān)護人員及時將初起火災撲滅。
2。原因分析：
安全意識不強，交叉施工作業(yè)風險識別不到位。
3。推薦采取的防范措施：
嚴格施工管理，嚴控交叉施工作業(yè)。
十。滅火器使用不當。
1。事故、事件描述：
2001年5月中旬一天，加熱爐頂部著火，甲某在地面將滅火器安全銷拔出，提滅火器爬上爐頂，壓下滅火器壓把兒，匆忙中沒有把住噴嘴，由于壓力作用滅火器噴嘴四下?lián)u擺，超多干粉噴到甲某嘴里、臉上，一時喘但是氣來，差點因窒息從爐頂掉下。
2。原因分析：
1)著急滅火，滅火器操作失誤。
2)安全操作技能差，消防器材使用不熟練。
3。推薦采取的防范措施：
1)加強消防器材使用方法培訓和實際演練。
2)加強應急培訓和演練，做到應對突發(fā)事件有條不紊。
室外走梯滑倒摔傷。
1。事故、事件描述：
2002年冬季的一天，甲某負責當天的巡檢工作。為圖方便在巡檢完后甲某從室外的安全走梯下樓，下樓時沒有把扶手。在行至三樓至四樓之間的走梯時，腳下一滑摔到了緩臺上。當時幸好還有幾級樓梯，臺階就下完了，沒有造成嚴重摔傷，可還是將甲某后背摔破皮了。
2。原因分析：
個人安全意識淡薄，精力不集中，下樓梯未把扶手。
3。推薦采取的防范措施：
1)提高個人安全意識的修養(yǎng)，上下樓梯把扶手，養(yǎng)成良好的習慣。
2)雨雪天氣原則上禁止走室外走梯，以防墜落事故的發(fā)生。
滅火器砸腳事故。
1。事故、事件描述：
2002年9月某日，車間安全員及操作工甲某在一樓貼滅火器職責牌，將滅火器由器材箱內拿出，放到地上撕掉滅火器上原先的職責牌。因有事安全員離開，安排甲某獨自處理。甲某在安全員走后，將滅火器從器材箱里拿出，放在器材箱沿上撕標簽，滅火器從器材箱上滑落，砸在腳上，造成腳趾骨折。
2。原因分析：
1)甲某安全意識不強，對將滅火器材放到器材箱沿上（器材箱底部窄，本體輕）作業(yè)的危險性認識不足。
2)甲某勞動保護穿戴不齊全沒有穿防砸鞋。
3。推薦采取的防范措施：
1)加強安全教育，做事要穩(wěn)，不要圖省力。勞動保護要佩戴齊全。
2)對一些小的作業(yè)，在安排時同樣要強調安全，分析其危險性。
酒后乘車遇險情。
1、事故、事件經過：
2010年2月12日晚上與幾個朋友一齊聚會，因為之前相約好聚會要喝酒，所以大家都沒有駕駛機動車來，到晚上23點的時候聚會結束，然后等的士準備各自回去，因為太晚了一時光找不到車，之后就近叫了一輛三馬車，就一齊坐車回去，車開到半路的時候其中一個朋友說前面就到他家了，叫三馬車司機停車，車上聲音比較嘈雜，司機沒聽清，車速已減慢，但沒有完全停下來，此時要下車的人直接從車上跳下來，我們都沒有反應過來，他已經重重的摔在了地上不能動彈，車完全停下來后我們立即跑過去扶他起來，但他已經昏迷不醒失去知覺，面部傷得很嚴重，我們立即把他抬上車送往醫(yī)院急救。后續(xù)治療面部縫了6針，頭部經過ct檢查沒有影響到大腦，手腳等地方輕傷。直到春節(jié)前的幾天還在醫(yī)院住院治療，前后花費2000多元治療費。
由于傷者在送到醫(yī)院后狀況緊急，沒有人注意到三馬車司機偷偷的溜走了，沒有能夠追究到司機該負的職責。
2。原因分析及經驗教訓：
（3）由于沒有現場把開車的司機留住，得不到相應的賠償。
3。防范措施及推薦：
（2）飲酒者最好有個清醒的人在旁邊看護，以便及時制止其做出的不安全行為；
（3）搭乘營運性質的車輛要盡可能記住車牌號或司機姓名等，以便在發(fā)生事故后司機逃逸或者其他事件發(fā)生后能夠快速的找到證據。
工作計劃案例分享篇二十二
一.指導思想：
以黨的xx大精神為指導，以“辦好人民滿意的教育”為目標，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，以教育教學工作為中心，以教育科研為主體，立足現實基礎，創(chuàng)新發(fā)展模式，深化教育改革，優(yōu)化管理機制，提升管理內涵，提高教育質量，促進學生全面發(fā)展和健康成長，切實辦好人民滿意的教育。
二.主要目標：
1、學生鞏固率100%，語、數合格率低、中、高年級分別達97%、95%、96%以上，優(yōu)秀率達55%以上。英語、微機合格率達95%以上，優(yōu)秀率達52%以上。
2、落實20xx上半年年工作任務，完善管理制度，推進精細化管理，落實績效工資考核分配辦法，狠抓教學常規(guī)，促進教育教學質量的再提升。
3、強化教師隊伍建設，提高整體素質，創(chuàng)建學習型、創(chuàng)新型、研究型師資隊伍。
4、改善薄弱學校，優(yōu)化教育資源配置，推進教育均衡發(fā)展。
5、加強校園文化建設，營造良好的教育氛圍。
6、加強學校安全管理，維護安全穩(wěn)定,構建和諧校園。
三.工作任務和措施：
一、樹立“育人為本，德育為先”理念，強化職業(yè)道德建設。
1、堅持每周二小時的政治學習，建立政治理論學習檔案。每月做好一次教師的思想素質考評并記錄入案。牢固樹立“育人為本、德育為先”觀念，加強職業(yè)道德教育，努力培養(yǎng)一支高素質的教師隊伍尤其是班主任隊伍。
2、班主任要認真踐行班級管理理論，每月撰寫一篇教育案例，期末寫出一篇有一定質量的關于班級管理方面的專題總結或論文。各班主任必須經常與學生家長保持聯(lián)系，按要求召開家長會，資料要歸檔。
3、重視校園文化建設，開展豐富多彩的德育活動，校訓“三風”、學校板報、畫廊、黑板報以及校園廣播站要有計劃地開展活動，提升校園文化，培育學校精神，營造和諧健康、積極向上的育人環(huán)境。
4、開展以思想政治教育、法制紀律教育、愛崗敬業(yè)教育、為人師表教育為主要內容的職業(yè)道德教育，使廣大教育工作者熱愛教育事業(yè)、熱愛學生，樹立教書育人和敬業(yè)奉獻精神。完善教師職業(yè)道德考核制度，把師德師風教育納入學校常規(guī)管理之中。
二、完善管理制度，規(guī)范辦學行為，實施精細化管理。
以績效工資實施為契機，強化制度管理，注重質量評估，把常規(guī)管理和目標管理落到實處，促進學校工作再創(chuàng)新局面。
1、進一步修訂學校管理制度，改革考核評價辦法，根據不同的崗位特點提出明確的目標要求，堅持過程檢查和期終全面考核相結合的辦法，加大績效考核力度，拉大績效工資分配檔次，調動教師工作積極性。
2、加強對領導干部的考核與管理，建立校長工作考評體系，實行誡勉制、審計制和校長末位淘汰制。
3、堅持中心校成員下校工作制(每周二)、學校工作匯報制(每月)、領導隨機聽課制(不打招呼)、班子生活會制度(2-3次)、聽課日制度(每月二次)、教學質量定期檢測制度(月考)。
4、建立行之有效的聽課制度，加強教師間的學習交流。校長每個學期隨堂聽課不得少于20節(jié)，主任不少于30節(jié)，教師及中心校成員不少于15節(jié)。
5、學校每月專題研究教學工作(1次)，保證教研活動開展。
三、堅持質量為本，開展教育科研，促進教學質量再提升。
1、加強教學常規(guī)管理。做好教學常規(guī)管理的落實和督查，認真落實教學工作的“十字”要求，即：備課要“深”，上課要“實”，作業(yè)要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”。對教學常規(guī)的落實情況進行定期檢查(不少于四次)，做好質量檢測的定期評估。落實教研教改課題，確立備課組教學質量責任制，加強集體備課制度，共同研討課題。對各階段的教學質量實施經常監(jiān)控，使各科教學質量進一步得到提升。
2、立足課堂教學，強化校本培訓和校本教研。
以聯(lián)片教研組為龍頭，繼續(xù)開展同年級教研、教學開放日、公開課等活動，使教師在學習、實踐、研討的基礎上積累經驗，互相交流。提高課堂質量與教學水平，向課堂教學要質量，要效益。完善校本培訓和教研，加大新課程培訓和業(yè)務培訓力度，繼續(xù)實施“以校為本”的教研制度，加強集體備課管理，要求人人準時參與，形成互動模式。教導主任全程參與，校長隨機檢查。
以辦、校兩級教研組活動為重點，認真研究制訂好教研課題，開展好各類教學研討活動，并積極申報市區(qū)級教研專題。扎實開展好“五個一”及“一、百、萬”活動，做好資料的整理和歸檔，提高教師的業(yè)務能力，提高教學效果。學期末，每個教師要圍繞本人專題寫出一篇高質量的專業(yè)論文。
3、全力做好畢業(yè)班備考工作。成立畢業(yè)班領導小組，負責擬定畢業(yè)班教學計劃，目標任務和管理措施。每月召開一次畢業(yè)班專題會議，研究工作。建立六年級畢業(yè)模擬考題庫。每兩周對六年級語、數、英三科進行一次檢測。
4、規(guī)范學前教育管理。認真落實《西安市幼兒教育指導綱要實施細則》，加強學前教育指導力度，提升辦園檔次和辦園質量，使幼兒接受學前教育率達到上級要求，抓好幼兒素質的提高工作，開展一次大型活動。做好民辦幼兒園的清理整頓工作。
四、加強教師隊伍建設，提高教師整體素質。
1、繼續(xù)抓好教師的業(yè)務培訓和校長主任培訓。一是安排好骨干教師、實驗教師參加市區(qū)級以上培訓學習和觀摩研討活動，二是組織好教師參加中心校組織的培訓學習和校際之間的觀摩研討活動，三是開展好具有針對性和實效性校級培訓，四是完成好校級領導培訓任務，提高教育教學管理能力。
2、繼續(xù)實施“一專多能”工程。各校要以教師基本教學技能培訓為重點，以當“多能”教師為目標，提升每一位教師教學能力和管理能力。此項工作已納入評優(yōu)晉級的內容，作為考核標準之一。
3、繼續(xù)實施“青藍工程”和“名師工程”。進一步建全名教師、優(yōu)秀教師的培養(yǎng)、使用、管理機制，加大考核、獎勵力度，發(fā)揮名教師、優(yōu)秀教師的示范作用。
五、努力做好其他各項工作，辦好人民滿意的教育。
1、以新農村建設為動力，積極實施職業(yè)教育強區(qū)富民和促進農村勞動力轉移工程。街道、村農校要認真搞好“人人技能工程”、“農村勞動力轉移”和“農村實用技術”培訓，培訓要做到經濟與實用，要利益與效益雙收，按期完成上級指標。做好脫盲人員的教育學習、鞏固提高工作，使復盲率控制在2%以內，徹底杜絕新文盲的產生。
2、進一步發(fā)揮工會工作職能，組織教師加強教育法規(guī)的學習與宣傳活動;做好校務公開的監(jiān)督實施，提高工會成員的參政議政意識;組織開展各類競賽活動，豐富教職工生活。
3、嚴格財務制度，嚴肅財經紀律，合理安排使用資金，發(fā)揮最大效益。落實收費公示和承諾制度，分解責任，落實到人。做好學校固定資產的登記清查工作，做到帳、卡、物相符。
4、認真抓好信訪、統(tǒng)計、信息報送工作，確保及時準確，提高狄寨教育知名度，搞好學校檔案管理工作。
六、加強學校安全工作，為教育發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
1、強化安全工作制度建設和隊伍建設。堅持“住留”制度和教師課間值班制度，堅持“關鍵在校、重點在防、做實為本、長效為先”的工作方針，強化安全工作防范，建立、健全和完善“校長負責、人人參與、長治久安”的學校安全工作第一道防線，全面做好安全工作。
2、強化學校安全衛(wèi)生法律法規(guī)和相關知識的宣傳。充分利用“安全教育日”、“安全宣傳周”、“安全宣傳月”以及各種教育、教學活動進行宣傳，加強對學生安全衛(wèi)生知識教育。繼續(xù)推行交通協(xié)管員制度。
3、強化安全衛(wèi)生排查整改。實行專項檢查與綜合性檢查相結合、定期檢查與經常性排查相結合、拉網式排查與抽查、突查相結合，進一步完善安全工作月報制度，健全安全衛(wèi)生工作臺帳。落實健全責任，集中排查，突擊抽查，杜絕各種安全隱患。
工作計劃案例分享篇一
以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習^v^中央、^v^《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《公民道德建設實施綱要》及《學校德育工作計劃》、《少先隊輔導員綱要》，認真貫徹胡對少年兒童提出的“勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展”的要求，以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以體驗教育為基本途徑，圍繞“抓落實、促規(guī)范、創(chuàng)特色”改進作風，創(chuàng)新觀念，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，全面開展豐富多彩的少先隊活動，使少年兒童在少先隊組織中健康成長，全面提高少年兒童的綜合素質，繼續(xù)把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
1、提高少先隊員思想素質。認真貫徹執(zhí)行《公民道德建設實施綱要》和《少先隊輔導員綱要》，切實加強少年兒童思想道德教育。以愛國主義為龍頭，繼續(xù)對隊員進行愛國主義、集體主義、社會主義的思想教育，從大事著眼、小事著手，從做人與做事的角度，從新世紀對人才要求的高度，抓緊、抓實行為養(yǎng)成教育，通過全面落實新《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內在品質，培養(yǎng)隊員——愛生活、愛學習、愛集體、愛他人、愛家鄉(xiāng)，從小爭做好公民。
2、強化行為習慣養(yǎng)成教育。以“常規(guī)檢查”為抓手，進一步強化隊員的行為習慣教育。加強小干部隊伍建設，加強對“常規(guī)檢查”人員和少先隊大隊部委員的教育與培訓，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用，每日檢查，每天公布，每周小結，引導全校隊員養(yǎng)成良好的行為習慣。
3、加強隊員基礎文明教育。利用晨會課、班隊課和日常的課堂教學對隊員的禮儀、生活、學習的日常行為進行教育，使之形成良好的行為習慣。我們把基本道德規(guī)范概括為“三別”即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別;“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會;“五無”即地面無痰跡、室內無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。
1、抓好輔導員隊伍的建設，在品格修養(yǎng)、知識能力、教育教學上下功夫，塑造一支凝聚力強、戰(zhàn)斗力旺盛的隊伍。
2、加強校園文化建設，結合本學期的重大節(jié)日開展好各項活動，從而提高隊員素質。
3、扎實推進少先隊基礎設施建設，促使自身建設上新臺階。堅持做好少先隊的各項常規(guī)工作，促使少先隊組織充滿活力。堅持軟件建設和硬件建設并舉，著力加強少先隊自身建設，在深化主題教育活動的同時，基礎建設得到切實加強。
(1)規(guī)范每周一升旗儀式。每周一全體師生集中學校大操場，肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽熱情又精彩的國旗下的講話和少先隊員演講，使隊員受到一次又一次的教育。
(2)開展“優(yōu)秀班集體評比”活動，成立紅領巾志愿者，課間十分鐘檢查督促隊員的一言一行，在學習區(qū)(教室、走廊、樓梯)講文明，講禮貌，檢查校園的潔、齊、美，使校園“文明之花”常開。
(3)繼續(xù)開展“主題手抄報”活動。學校教導處統(tǒng)一規(guī)定主題，由隊員自己組稿、版面設計、書寫，既起到宣傳教育作用，更培養(yǎng)隊員的能力。讓板報、隊角布置成為我校少先隊工作的一道亮麗的風景線。
未來社會是一個快節(jié)奏、多競爭、大壓力的社會，我們的隊員能否在這種環(huán)境中保持一種良好的心理狀態(tài)，不僅關系到能否成功，甚至關系到能否健康地生存。我們要重視心理健康的教育，有心事可以找輔導員老師。希望隊員能以良好的心態(tài)笑對生活，增強自信，學會關心，學會合作。
1、寒假實踐活動總結，制定新學期少先隊工作計劃，做好開學典禮工作。
2、重新規(guī)范、落實常規(guī)評比檢查細則，組織檢查人員進行培訓并開展工作。
3、“學雷鋒”活動：通過“介紹雷鋒人物、講述雷鋒故事，學習雷鋒精神”等一系列活動，配合感恩教育，教育隊員以“為他人、為集體、為社會”為主題做一件好事，培養(yǎng)隊員的服務意識。
1、結合清明節(jié)，開展革命傳統(tǒng)教育：開展春游綜合實踐活動——掃墓，結合“看革命影片，讀革命書籍，講革命故事，開主題班會，學革命精神”開展系列主題活動。
2、愛國衛(wèi)生月活動：班際間開展愛國衛(wèi)生警句、格言創(chuàng)作比賽。
3、讀書格言書簽設計比賽：設計自己鐘愛的書簽樣式，寫上自己喜歡的勤勉讀書的座右銘。
1、熱愛勞動教育：慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)，開展“我是勞動小能手”教育實踐活動。
2、迎“六一”節(jié)大型慶祝活動籌備。
1、慶?！傲弧眹H兒童節(jié)活動。
2、開展“世界環(huán)境保護日”活動和“科普宣傳周”活動。
工作計劃案例分享篇二
學校通過廣播、主題班會、黑板報、級部壁報報等多種宣傳形式，重點抓養(yǎng)成教育。積極組織學生學習^v^中央^v^提出的《若干意見》進一步加強和改進未成年人思想道德建設的有關內容和精神、小學生日常行為規(guī)范、中小學生守則，并帶領隊員們積極、認真的學習有關制度和各種管理規(guī)定，組織學生深入學習、認真討論，并寫出心得體會。教育學生要從身邊的點滴事情做起，從行為養(yǎng)成做起，從注重實踐做起，增強自我教育，自我約束能力，切實加強少年兒童的思想道德教育，樹立起新世紀小學生的新形象。
本學期學校還嚴格完善了教師和學生值勤導護制度，努力營造師生全員參與意識，形成隊員良好的學習、紀律和衛(wèi)生習慣。
(1)繼續(xù)開展“民族精神代代傳”活動。
本學期我校以中隊、小隊的形式，開展了以“中國了不起、中國人了不起、做個了不起的中國人”為主要內容的系列活動，通過“紀念日”大搜索(制作“紀念日”小檔案、組織“紀念日”故事會);走進平凡的中國、做一個最好的我等中隊活動，讓隊員了解和感受到了中華民族團結統(tǒng)一、自強不息的偉大民族精神。
(2)繼續(xù)開展“誠實守信，做文明學生”主題教育活動，將誠信建設落實到具體的教育實踐中，并要使學生認識誠信，更要使學生恪守誠信，提高誠信教育活動的實效。
三、繼續(xù)開展“新世紀，我能行”體驗教育活動，把體驗活動引向深入。
1、為了弘揚雷鋒精神，讓學生以雷鋒精神為榜樣，從點滴事情，從身邊小事做起，繼承和發(fā)揚雷峰精神，獻出自己的一份愛心，讓精神文明之花永開放。根據體驗教育的指導思想，為了把“學雷鋒”活動全面推向學校、家庭、社會，我校組織開展了學做“小雷鋒”的活動。
2、開展“在家里上崗”和“五好小公民”道德實踐體驗活動。
結合五一國際勞動節(jié)，開展了當一天爸爸、媽媽，當一天環(huán)衛(wèi)工人、當一日報童等的“非常體驗”活動，增強自己的自理能力，體驗勞動的辛苦。
3、開展“情系我的兄弟姐妹，幫扶貧困殘疾人”扶殘助殘活動。
“助殘日”活動期間，我校開展“愛心助殘，援助殘疾伙伴”捐款活動，通過有關系列教育活動，使他們學會尊重人、理解人、關心人，為良好的社會道德風尚的形成做出自己的努力。
4、開展“安全伴我進校園，我做平安小主人”的安全教育活動。
深入開展“安全進校園、知識進課堂”活動，舉辦了安全教育主題班會，開展了突發(fā)安全事故逃生自救演練或演習、上好一堂安全知識課。通過圖片展示、發(fā)倡議書、舉辦一次安全知識競賽和一次安全教育手抄報展等多種形式，宣傳普及安全知識，提高廣大師生的安全意識和自我保護能力。
工作計劃案例分享篇三
圍繞學校工作中心，從基礎德育入手，重視學生行為規(guī)范教育和教師職業(yè)道德教育，突出活動和滲透，研究方法，探索途徑，加強針對性、主動性、全面性，進一步提高德育實效。
1、確立一種意識：以學生為主體。
2、抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級管理。
3、轉變三個觀念：變灌輸為滲透，變單方面為全方位，變被動接受為主動吸收。
1、確立"以德治校"觀念。通過報告、討論、講座、座談、參觀、交流等多種形式，讓廣大教職工提高認識，明確自己教書育人、管理育人、服務育人的責任：現在的小學生是21世紀我國現代化建設的主力軍，肩負著實現我國第三步戰(zhàn)略目標的歷史重任，正確引導和幫助青少年學生健康成長，使他們能在德、智、體、美等方面全面發(fā)展、全面提高素質，是一個關系國家和民族前途、命運的重大問題。在青少年學生素質中，思想政治素質是最重要的素質。事實已經證明，在教育工作中，德育對青少年學生健康成長和學校工作起著導向、動力、保證作用。強化對德育工作重要性的認識，端正教育思想，全面貫徹黨的教育方針，大力實施素質教育，自始至終將德育放在學校工作十分突出的位置。
2、確立"全員德育"的觀念。通過學習，認識到人人都是德育工作者，事事、處處都能育人，學校通過規(guī)章制度，明確每一個教師對學生的教育任務，尤其是班級工作中明確班級任課教師在班級集體建設中的職責，把學生的滿意率的情況作為評價教師和教學的重要依據，讓學校的每一個崗位和每一位人員意識到自己的育人任務，并切實承擔自己的職責。
3、確立"以人為本"思想。努力構建"平等、民主、和諧、合作"的師生關系，要全面認識學生的學習主體地位，把學生作為"人"--真實的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發(fā)揮學生的積極性、主動性、內驅力，堅持激勵和正面教育。學校將采取措施，利用多種形式，表揚在各方面有特長和有進步的學生，在獎項設置時，獲獎面不低于班級學生總數的40％。
1、加強校園環(huán)境建設，做到凈化、綠化、美化。要認識到學校是育人場所，文明場所，不能留有任何"死角"。加強環(huán)境建設，做到讓每一棵花草、每一處場所、每一次活動都發(fā)揮育人功能。辦好"雛鷹"廣播站、"東方紅"電視臺、學校宣傳欄，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內化素質。
2、加強德育隊伍的建設。加強師德建設。師德是教師素質的靈魂，師德建設是教師隊伍建設的一項重要內容，要逐步健全制度，不斷充實師德教育內容，通過教育引導、學習培訓和考核獎懲等形式加強教師隊伍建設，讓每一位教師做到關愛學生，理解學生，尊重學生，時時為師，處處為表。同時為了加強德育工作的交流，使好的經驗做法得以推廣，教導處和工會將在本學期不定期出版《輔延師德論壇》。健全班主任的培訓學習制度，開好每月一次的班主任例會，明確學習目標，不斷充實學習內容；經常將班主任工作中的新信息傳遞給班主任，要求班主任多學習、多吸取好的經驗和做法，融入自己的工作中，改革班主任工作小結的寫法，注重實效，提高理性思考的成份，讓他們在研究的狀態(tài)下工作，在工作中研究，不斷提高班主任工作的水平。在此基礎上，出臺《輔延中心小學班集體考核評估條例》，嚴格考核獎懲制度，以考核促進步。加強對副班主任工作規(guī)范性的指導，要求副班主任早操到場、學校集會、班級活動到場，使班級工作更富有實效。
4、加強德育制度建設。要把德育工作納入法制化軌道，學校德育工作的方方面面都要建立制度規(guī)范，并形成《學校德育工作規(guī)章制度匯編》，做到德育工作有法可依，有章可循。用好《學校德育工作手冊》、《班主任工作手冊》和《家長學校工作手冊》等。
5、加強現代班集體建設。班集體建設既是學?；窘ㄔO的基礎，是優(yōu)化學校建設的基礎，又是鍛煉培養(yǎng)學生和促進教師成長的重要途徑。班集體建設不僅是學生的事情，也是全體教師的工作，加強班集體建設要注意在發(fā)揮班主任帶頭作用的同時，充分發(fā)動學生與任課教師多方面的積極性。今后一段時間班集體建設研討的主題主要包括班集體建設與學生個性發(fā)展，班集體建設與班主任素質提高，班集體管理機制創(chuàng)新，心理教育在班集體建設中的實施，班集體活動建設等方面。年將組織參加省班集體建設方面的論文評選活動。
6、加強德育科研，創(chuàng)建德育特色。結合學校的德育工作實踐和基礎教育課程改革實驗繼續(xù)搞好我校"德育主體性的研究"，有效地開展我校的心理教育工作，建立心理咨詢室--心驛，定期開展心理輔導工作，選好每年級的心理輔導員，學習心理輔導的一般方法，嘗試開展"心理輔導課"（每學期公布兩節(jié)"心理輔導課"），使用好《學生心理檔案》，做好學生的心理輔導工作，促進學生的健康成長。
年是公民道德建設年，根據學段的要求和學生的情況，分層次有針對性對學生實施思想道德教育和文明養(yǎng)成教育，要根據《小學德育綱要》、《公民道德建設實施綱要》和《國務院關于基礎教育改革與發(fā)展的決定》的要求，以行為規(guī)范作為切入口，狠抓養(yǎng)成教育。從每天身邊的小事抓起，堅持不懈，有始有終，通過養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生自尊、自愛、自強、自律的良好心理素質，養(yǎng)成文明、健康、向上的優(yōu)良品質。要求各班繼續(xù)將《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》、《市小學生規(guī)章制度》（試行）以及《預防未成年人犯罪法》作為養(yǎng)成教育的基本內容，組織學生認真進行學習，使每位學生明確要求和努力方向，各班還要根據本班實際，制定切實可行，便于操作的班級管理制度，如班干部值周制、值日制度、課堂紀律評分制、班級日志、每日小結、周記、家長學校聯(lián)系制度、班級公約等等，使各班的管理更有成效。同時學校將不斷完善各種規(guī)章制度，加強對學生的儀表儀容、紅領巾的佩戴、遲到早退等情況的檢查工作，加大對嚴重違反學校規(guī)章制度的學生的處罰力度，以保證學校良好的秩序和風氣。本學期繼續(xù)實行"環(huán)保衛(wèi)士班"、"中隊爭星"競賽，進一步強化管理中的學生主體意識和學生自我管理的意識及能力。在教育和訓練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓練、求內化的原則。通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規(guī)范外化為行為，內化為素質，逐步養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣。
工作計劃案例分享篇四
伴隨著暑假快樂的離開，新的一學期也帶著朝氣向我們走來了，各部門的常務工作及各項計劃也都如火如荼地開展了。我們女生部也將在學辦老師及學生會領導的指導下，繼續(xù)本著為同學們服務的宗旨開始我們新的工作，吸取以前工作的教訓與不足，發(fā)揚以前工作中的優(yōu)點，帶著滿腔熱情與朝氣開展我們的工作。為了本學年的工作能做得更好，我們制定了如下計劃：
一、日常工作：
1、衛(wèi)生檢查寢室就是我們的家。為了能讓同學們在“家”有一種舒適的感覺，我們這學期將繼續(xù)嚴格按照班級考核條例的要求，加大衛(wèi)生檢查的力度。有些寢室還是存在衛(wèi)生死角，甚至有時出現沒有搞衛(wèi)生就不開門的現象。當然有時同學們是由于客觀原因沒有來得及整理，我___們可以給予適當的諒解，所以這個學期我們會在檢查的時候多與同學們交流，這樣，既有利于同學們有一個舒適的家，也使我們的工作可以更加順利的開展下去;對一些不真正落實衛(wèi)生工作的寢室，我們也會更加完善檢查制度和獎懲辦法，并嚴格依章行事。
同時我們也將做好每次衛(wèi)生檢查的記錄保存工作，以此作為期末評優(yōu)的一項重要依據。
2、禮儀隊。
作為經濟管理學院一道獨特的風景線，我們女生部的禮儀隊也將繼續(xù)發(fā)揚“勤奮務實”的精神，積極配合院里舉行的各項活動賽事，為各項賽事做好禮儀工作。
3、晚歸檢查。
我部將同紀檢部生活部一起，不定期配合學辦老師對寢室進行抽查，對未歸、晚歸的同學作好記錄并上交。如發(fā)現賭博，_等違紀情況，將及時阻止,并上報老師。這也是從同學們的根本利益出發(fā)，讓同學們能養(yǎng)成良好的習慣，杜絕不良現象的發(fā)生，從而也使危害降低。這一項記錄也將被保存好，作為期末評優(yōu)的一項不可忽視的依據。晚歸檢查時當然也會發(fā)生一些___意料之外的情況，但我們都會十分的注意態(tài)度問題，擺正自己的位置，我們的宗旨是為同學服務而不是管理同學，由于是晚歸檢查，我們工作的時間比較晚，可能會引起部分同學的反感情緒，我們都會盡量克服，都會以耐心誠懇的態(tài)度來解決，使同學們更加理解、支持我們，這樣我們的檢查任務也會完成的更高效了。
4、大功率檢查。
本著對全體同學生命負責的態(tài)度，我部門將繼續(xù)嚴格按照班級考核條例要求，和紀檢部、生活部一起，不定期配合學辦老師，對存在大功率電器的寢室進行批評教育，對其大功率進行收繳。大功率電器關乎生命絕不是一句玩笑話，因為我們將本著認真謹慎的態(tài)度，把這項工作做好。同時配合老師收管好大功率，防止已收繳大功率外流事件的發(fā)生。我們也將及時準確的做好檢查記錄，以此作為期末評優(yōu)的重要依據之一。
5、部門招新工作。
經管女生部本著“為全院師生服務”的原則，不斷加強自身隊伍建設。在新學期又將迎來了一批批滿懷期待與夢想的10屆新生。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，為了保___證經管女生部有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生的主體作用。我部門將招入一批新生力量來服務學院、服務同學。
二、工作拓展。
新學期到來之時，我們的活動也在緊密的安排與策劃中。
三、活動策劃。
(1)“廚神”大賽。
參賽要求：對烹飪有興趣的同學均可報名，要求兩人一組，食材自備(調料及器具由舉辦方準備)。
活動安排：
1、將根據報名選手的數量，進行比賽海選，選出10組選手參加初賽。
2、初賽：要求選手在二十分鐘內完成一道參賽作品，并請各位選手為自己的作品取一個具有特色的菜名，并進行相關講解，完成后請評委根據“色香味”進行點評，制作超過限定時間將會相應扣分。
3、復賽：最后決出3強選手進行pk，3組選手根據現場抽題，作出相應的菜肴，評委根據選手所做菜式綜合評分，決出冠亞季軍。
活動時間：10月。
活動地點：圖書館前坪。
活動報名截止時間：9月底。
活動評委：學辦老師及各位常委。
(2)“我要上職場!”商務禮儀系列活動。
活動安排：針對我院女生走上職場所面臨的一系列問題，以不一樣的形式來使我校女生對職場面試有更多了解。具體的形式，正在策劃中。
活動時間：11月。
活動地點：待定。
(3)“躬行之”寢室設計大賽。
活動安排：為營造良好的寢室文化氛圍，增強寢室凝聚力，充分發(fā)揮各寢室特長和寢室成員之間“團結友愛、互幫互助”的精神;增強我系同學的創(chuàng)新意識;同時豐富同學們的校園文化生活，改善我系寢室衛(wèi)生情況，樹立文明的生活新風尚。
活動人員：經管學院學生。
四、強內部管理與交流。
1、新學期伊始，我部將繼續(xù)加強對女生部全體成員的管理，嚴格考勤制度，增強成員之間的交流次數，讓他們適當參與工作計劃的制度，并從中積累經驗。要做到人人提意見、人人說想法，才能提高工作效率及工作水平。
3、繼續(xù)做好值班工作，做好輔助工作，幫助上級領導及宿管科完成各項工作。
五、增進與各兄弟部門的聯(lián)系。
經濟管理學院團總支學生會是一個整體。它的興衰是由各兄弟部門一起決定的。所以今年女生部將繼續(xù)發(fā)揚團結互助的精神，與各兄弟部門一起努力，互相配合，加強交流與聯(lián)系。爭取把我院的團總支學生會做大做強!
六、表決心。
工作計劃案例分享篇五
一、指導思想：
深入學習^v^中央、^v^《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《公民道德建設實施綱要》及《學校德育工作計劃》、《少先隊輔導員綱要》，對少年兒童提出的勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展的要求，以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以體驗教育為基本途徑，圍繞抓落實、促規(guī)范、創(chuàng)特色改進作風，創(chuàng)新觀念，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，全面開展豐富多彩的少先隊活動，使少年兒童在少先隊組織中健康成長，全面提高少年兒童的綜合素質，繼續(xù)把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
二、工作重點：
(一)、抓好隊員的思想道德教育，繼續(xù)加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。
1、提高少先隊員思想素質。認真貫徹執(zhí)行《公民道德建設實施綱要》和《少先隊輔導員綱要》，切實加強少年兒童思想道德教育。以愛國主義為龍頭，繼續(xù)對隊員進行愛國主義、集體主義、社會主義的思想教育，從大事著眼、小事著手，從做人與做事的角度，從新世紀對人才要求的高度，抓緊、抓實行為養(yǎng)成教育，通過全面落實新《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內在品質，培養(yǎng)隊員愛生活、愛學習、愛集體、愛他人、愛家鄉(xiāng)，從小爭做好公民。
2、強化行為習慣養(yǎng)成教育。以常規(guī)檢查為抓手，進一步強化隊員的行為習慣教育。加強小干部隊伍建設，加強對常規(guī)檢查人員和少先隊大隊部委員的教育與培訓，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用，每日檢查，每天公布，每周小結，引導全校隊員養(yǎng)成良好的行為習慣。
3、加強隊員基礎文明教育。利用晨會課、班隊課和日常的課堂教學對隊員的禮儀、生活、學習的日常行為進行教育，使之形成良好的行為習慣。我們把基本道德規(guī)范概括為三別即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別;四帶即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會;五無即地面無痰跡、室內無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。
(二)、積極開展各項活動，深化少先隊素質教育。
1、抓好輔導員隊伍的建設，在品格修養(yǎng)、知識能力、教育教學上下功夫，塑造一支凝聚力強、戰(zhàn)斗力旺盛的隊伍。
2、加強校園文化建設，結合本學期的重大節(jié)日開展好各項活動，從而提高隊員素質。
3、扎實推進少先隊基礎設施建設，促使自身建設上新臺階。堅持做好少先隊的各項常規(guī)工作，促使少先隊組織充滿活力。堅持軟件建設和硬件建設并舉，著力加強少先隊自身建設，在深化主題教育活動的同時，基礎建設得到切實加強。
1)、規(guī)范每周一升旗儀式。每周一全體師生集中學校大操場，肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽熱情又精彩的國旗下的講話和少先隊員演講，使隊員受到一次又一次的教育。
2)、開展優(yōu)秀班集體評比活動，成立紅領巾志愿者，課間十分鐘檢查督促隊員的一言一行，在學習區(qū)(教室、走廊、樓梯)講文明，講禮貌，檢查校園的潔、齊、美，使校園文明之花常開。
3)、繼續(xù)開展主題手抄報活動。學校教導處統(tǒng)一規(guī)定主題，由隊員自己組稿、版面設計、書寫，既起到宣傳教育作用，更培養(yǎng)隊員的能力。讓板報、隊角布置成為我校少先隊工作的一道亮麗的風景線。
(三)、探索個體心理的完美化，培養(yǎng)隊員的健康心。
未來社會是一個快節(jié)奏、多競爭、大壓力的社會，我們的隊員能否在這種環(huán)境中保持一種良好的心理狀態(tài)，不僅關系到能否成功，甚至關系到能否健康地生存。我們要重視心理健康的教育，有心事可以找輔導員老師。希望隊員能以良好的心態(tài)笑對生活，增強自信，學會關心，學會合作。
三、主要工作安排：
三月份：守規(guī)則、重安全，做行為文明的好隊員。
1、寒假實踐活動總結，制定新學期少先隊工作計劃，做好開學典禮工作。
2、重新規(guī)范、落實常規(guī)評比檢查細則，組織檢查人員進行培訓并開展工作。
3、學雷鋒活動：通過介紹雷鋒人物、講述雷鋒故事，學習雷鋒精神等一系列活動，配合感恩教育，教育隊員以為他人、為集體、為社會為主題做一件好事，培養(yǎng)隊員的服務意識。
四月份：講英雄、學英雄，做熱愛祖國的好隊員。
1、結合清明節(jié)，開展革命傳統(tǒng)教育：開展春游綜合實踐活動掃墓，結合看革命影片，讀革命書籍，講革命故事，開主題班會，學革命精神開展系列主題活動。
2、愛國衛(wèi)生月活動：班際間開展愛國衛(wèi)生警句、格言創(chuàng)作比賽。
3、讀書格言書簽設計比賽：設計自己鐘愛的書簽樣式，寫上自己喜歡的勤勉讀書的座右銘。
五月份：盡義務、愛勞動，做熱愛勞動的好隊員。
1、熱愛勞動教育：慶祝五一國際勞動節(jié)，開展我是勞動小能手教育實踐活動。
2、迎六一節(jié)大型慶祝活動籌備。
六、七月份：勤思考、樂探究，做愛學習、有方法的好隊員。
1、慶祝六一國際兒童節(jié)活動。
2、開展世界環(huán)境保護日活動和科普宣傳周活動。
工作計劃案例分享篇六
以xxx為指導，牢固樹立^v^為學生幸福人生奠基^v^的宗旨。認真貫徹落實十八大報告提出的：^v^把立德樹人作為教育的根本任務，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人^v^的要求，以體驗教育為基本途徑，全面加強少年兒童思想道德建設，有計劃有創(chuàng)新地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的教育活動，使少先隊員更好地掌握交際能力、學習能力、生活能力，成為幸福生活并能創(chuàng)造幸福的人。
1、加強學校輔導員以及校內外輔導員隊伍建設。強化輔導員責任意識，不斷提升輔導員的管理水平。進一步完善^v^星級中隊^v^的評選機制，提高班隊集體建設的水平。
2、加強少先隊小干部隊伍建設。學期初開展大、中隊委的培訓工作，培養(yǎng)隊員管理少先隊、熱愛少先隊的主人翁情感。選拔有責任心的隊員組成紅領巾文明禮儀監(jiān)督崗，努力讓更多的隊員參與到少先隊陣地的`建設和管理中來。
1、建好紅領巾校園文化宣傳欄。及時更換內容，營造優(yōu)雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍。
2、抓好紅領巾檢查崗、旗手、護旗手、紅領巾廣播站等的各項工作，使之成為展示少先隊員風采的一個窗口，成為進行隊員愛隊、愛校、愛國教育的一個優(yōu)秀的陣地。
3、建立健全中隊建設，加強中隊輔導員的培訓、指導，切實開展好每周一次的班隊活動，使中隊活動真正成為少先隊員常規(guī)教育的基地、展示自我的舞臺。
1、環(huán)境衛(wèi)生。本學期學校大隊部將重點抓好^v^把垃圾送回家^v^活動，各輔導員老師要利用晨會、班會對學生進行教育，要組織學生認真做好每一天的清潔衛(wèi)生工作。要著力清除衛(wèi)生死角，要教育、并督促學生有條理的做好課前準備工作，教室內外一定要保持全天的干凈、整潔。校值日生要做好監(jiān)督、檢查、評比工作。
2、文明禮儀。要認真貫徹落實教育部下發(fā)的《中小學文明禮儀教育指導綱要》，進一步深化文明禮儀教育活動。根據中小學生守則、中小學生日常行為規(guī)范的要求，學校將通過設立文明監(jiān)督崗、主題班隊會等各種形式，廣泛開展文明禮儀實踐訓練活動，把禮儀規(guī)范作為加強文明禮儀教育、規(guī)范隊員行為的基本要求，全面提高隊員的思想道德素質和文明禮儀素養(yǎng)，為他們文明生活、幸福成長奠定基礎。各中隊都要教育隊員無論是在校內，還是在校外都要講文明，懂禮貌，行為規(guī)范、有教養(yǎng)。大隊部將加強對著裝、個人衛(wèi)生、紅領巾佩戴情況的檢查力度。
3、抓好每日檢查評比工作，促使學生良好行為習慣的形成。要繼續(xù)指導好每天的評比工作，認真做好檢評結果統(tǒng)計，公平公正的把檢評結果納入到班級評估中，讓學生在不知不覺中養(yǎng)成良好的行為習慣，結合一日常規(guī)評比、^v^校園之星^v^評選以及^v^星級班級^v^評比等活動，抓好學生的行為養(yǎng)成教育，努力實行全程跟蹤督查，進而落實常規(guī)管理要求，提升學生文明素質。
5、開展節(jié)日活動。各種重要節(jié)日、紀念日中蘊藏著寶貴的道德教育資源，各班級要結合重大節(jié)日、紀念日開展活動。三月份開展學習雷鋒，爭做^v^四好少年^v^系列活動。在^v^全國中小學生安全教育日^v^前后開展安全主題教育活動。四月份開展^v^緬懷先烈、學習先烈^v^的清明節(jié)掃墓活動，并以^v^植樹節(jié)^v^為契機，開展環(huán)保、節(jié)能減排為主題的系列活動。五月份以全國助殘日為契機，鼓勵全校的同學都來關注需要幫助的人。六月份將兒童節(jié)和校園文化藝術節(jié)結合在一起將舉行豐富多彩的活動。
6、心理健康教育。認真上好健康教育課，各中隊輔導員負責隊員的心理咨詢工作。及時幫助學生妥善處理人際關系，正確對待困難和挫折，提高心理承受力。
7、關注弱勢群體。要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的教育和管理，建立學困生檔案，采取切實有效措施，做好學困生的轉化工作。
工作計劃案例分享篇七
一、指導思想：
根據少年兒童先鋒隊的群眾性特征，把少年兒童組織起來進行教育，充分發(fā)揮少先隊員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，使他們從小熱愛中國^v^、熱愛x祖國，培養(yǎng)他們成為有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人，通過開展豐富多彩的少先隊活動促進學校工作的全面開展。
二、目的要求：
少年先鋒隊是在中國^v^和中國共產主義青年團的直接領導下，通過隊員當家作主的集體生活豐富多彩的活動來進行工作的，使廣大少年兒童接受共產主義思想品德教育，初步形成正確的世界觀，具有遠大的理想，明確的奮斗目標和奮發(fā)向上的精神，使他們健康的成長。
三、活動要求：
不斷加強活動的教育性、激勵性、改進思想政治工作，不斷開拓新的活動領域，適應新形勢下改革對人才的需要，開展多樣化、趣味性的活動，逐步達到少年兒童自己來組織和計劃自己的名次活動的目的。
四、具體措施：
1.抓好少先隊大隊部的組織建設，成立少先隊大隊部，配備大隊長文杜平、副大隊長程斌，宣傳委程晶晶等隊干十余人，指導各班成立中隊，加強同各班中隊輔導員的聯(lián)系和配合，積極引導，支持中隊開展活動。
2.繼續(xù)完善少先隊大隊部值日制度，抓好學校環(huán)境、衛(wèi)生、紀律、紅領巾佩帶、兩操一活動等工作，少先隊值日干部和值日教師必須天天堅持檢查記載，每周末大檢查，并張貼好衛(wèi)生標志，做到每周一小結，每月一評比，每月不定量評選文明班級，并給予10元的獎勵。對于本學期發(fā)生過重大安全事故班級一票否決，不予評選。文明生每班每月評選一名。
3.繼續(xù)完善各中隊養(yǎng)成教育記載，每月選交大隊部作檢查記載。
4.辦好學校的文化長廊，堅持對各班黑板報進行檢查，并實行投票評選，要每月更換一次，內容必須融知識性、趣味性于一體，對每月被評選為優(yōu)秀黑板報的六名班級給予該班3分獎勵，合格為1分(分高、中、低三個級，方法同上，每個段評出2個班為優(yōu)秀)。
5.學校少先隊大隊部開展其它活動，獎勵標準校委會、少先隊大隊部聯(lián)合下發(fā)的活動通知按有關條文執(zhí)行。
6.凡獎到各班的獎金，班主任老師可依據各班科任老師對班級工作支持的力度，按比例給予科任老師一定的獎勵。
工作計劃案例分享篇八
積極推行素質教育，推進《新課程標準》，真正確立起職業(yè)教育與社會發(fā)展相結合的教育理念，根據上級有關文件以及xx年學校工作計劃要點，以學生發(fā)展為根本，堅定不移地推進。
教學。
方式和學習方式的轉變，讓學生真正成為學習的主人、學有所成、適應社會、服務社會。
二、努力方向。
(一)自身業(yè)務方面。
1、爭取堅持養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。
2、努力改進課堂教學，激發(fā)學生的學習興趣，使他們變“苦學”為“樂學”。
3、認真上好每一節(jié)課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。
4、認真對待每一個學生，認真處理每一件事情，認真參與每一次班級活動，協(xié)助班主任管理好班集體。
(二)個人進修方面。
1、堅持參加繼續(xù)教育學習。
新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學習、進修，盡快提高專業(yè)化水平。優(yōu)秀的中職教師既需要有扎實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握專業(yè)技能，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加教師繼續(xù)教育學習，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
2、提高自身素質，不斷學習進取。
教師勞動不同于一般的勞動，教師的專業(yè)包括學科專業(yè)和教育專業(yè)兩個方面。教師既應該是學科知識方面的專家，又應該是學科教學方面的專家。這就要求教師要不斷學習科學文化知識，具備豐厚的文化底蘊，才能夠得心應手的運用于教學活動中。因此，要不斷的學習，不斷的積累。
3、主動認真練習“三字”，練說普通話?！颁摴P字、粉筆字、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。
(三)互相交流方面。
1、做好讀書筆記。
知識在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應具備的文化素養(yǎng)，做好讀書筆記就能使知識不斷積累，思想與時俱進。
2、寫好教學反思，努力使自己業(yè)務水平再上新臺階。
反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經常做好讀書筆記、寫教學反思可以使自己業(yè)務水平再上新臺階。
3、寫好隨筆。
隨時寫下工作中的點滴，通過總結寫下心得為以后的教育教學留下寶貴經驗。
4、做好集體備課、聽課與評課，積極與同事互相交流，準備一、二節(jié)校級“公開課”。
5、積極參加各項教科研活動。
工作計劃案例分享篇九
一、工作要點:。
(一)加強少先隊基礎建設。
1、加強學校輔導員隊伍建設，積極挖掘社會資源，開拓少先隊員的學習、活動的空間，讓隊員能夠有更多的機會鍛煉自己，展示自我，增強實踐能力。
2、加強少先隊小干部隊伍建設。學期初開展大、中隊委的培訓工作，組織班隊干部培訓，建全隊委學習、交流制度。選拔有責任心的隊員組成紅領巾文明禮儀監(jiān)督崗，努力讓更多的隊員參與到少先隊陣地的建設和管理中來。
(二)建設一個基礎扎實的少先隊活動陣地。
1、建好紅領巾廣播臺。確保硬件過關，培訓好播音員，使得每周一次的紅領巾廣播能夠受到全校歡迎。
2、建好紅領巾校園文化宣傳欄。及時更換內容，營造優(yōu)雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍。
(三)堅持不懈做好各項常規(guī)工作。
1、抓好隊員的文明禮儀、思想道德教育教育。通過每日進行的檢查督促，通過定期的流動紅旗、文明班級的評比，使得隊員擁有高尚的思想道德情操，自覺養(yǎng)成良好言行習慣，爭做好隊員。
2、抓好少先隊各項常規(guī)評比考核。每日對隊員的行為規(guī)范進行的檢查，對每周一次的中隊活動的開展情況進行抽查，每月進行中隊陣地建設評比，對輔導員各項工作的落實情況進行考核、調查，評選優(yōu)秀中隊及優(yōu)秀少先隊員、輔導員。
3、抓好每周一次的升旗儀式。做好升旗手、護旗手、主持人的選拔、培訓，做好演講稿件審核，以確保高質量完成升旗儀式。
(四)、加強少先隊理論研究。
申報__市少先隊課題。
(五)開展豐富多彩的少先隊活動。
二、具體工作安排:。
二月份:心懷理想我們出發(fā)。
1、紅領巾監(jiān)督崗工作啟動，制定“監(jiān)督崗”校園文明崗具體實施方案。
2、安排好開學典禮和第一次升旗儀式。
3、制定各項常規(guī)檢查表以及升旗儀式、國旗下講話表，制定紅領巾廣播站的播出計劃，確保各項常規(guī)工作的順利開展。
4、召開大隊委會議，傳達工作計劃，安排各職位工作。
5、各中隊召開隊會，選舉新一批班隊干部，上報大隊部，統(tǒng)一佩戴少先隊標志。
6、各班做好班級文化環(huán)境的布置，出好第一期黑板報，主題:(1)好習慣，益終生(行為習慣養(yǎng)成教育)(2)新學期新打算(學習習慣養(yǎng)成教育)(檢查評比)。
三月份:文明禮儀從我做起。
1、開展“我讓媽媽露笑臉”慶祝“三八”婦女節(jié)主題活動，建議每位同學為媽媽做件實在的事情。
2、開展中高年級段演講、征文比賽。
3、全國安全教育日活動，重點強調校園安全教育。
4、出好第二期黑板報，主題(1)弘揚雷鋒精神，爭做文明學生(3、5學雷鋒，講文明)(2)讓綠色走進我們，讓我們擁抱綠色(3、12植樹節(jié))(檢查)。
四月份:學習先輩做好傳人。
1、祭奠革命烈士、瞻仰革命先烈。
2、開展校園“不文明現象”觀察活動，組織“文明禮儀”“環(huán)境衛(wèi)生”知識競賽。
3、開展低年級段講故事比賽。
4、出好第三期黑板報，主題(1)繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，讓青少年文明禮儀再展風采(校園文明禮儀教育)(2)關懷生命，共享家園(422世界地球日)(檢查)。
工作計劃案例分享篇十
經過深思熟慮，王強為自己定下求職“六原則”：“錢多、事少、離家近、責任輕、升職快、福利好”。聲稱：我就是要一步到位，找到能滿足我所有要求的公司。這樣先后與5家企業(yè)面談，竟沒有一家企業(yè)要錄用。臨近畢業(yè)他尚未找到理想工作。
案例二我的求職計劃就是：一條路走到底。
段某是某學校計算機專業(yè)的應屆畢業(yè)生，聽人說電力行業(yè)收入高、待遇好，加上家長對其求職的影響，將求職定位在大城市的供電局。但在市場上，她幾乎每次都難覓供電局招聘的攤位，托人找關系也沒有回音，但她仍執(zhí)意要進供電局，以致許多求職的機會被她錯過。
專家點評：守株待兔，貽笑大方。難道天下的求職者都是這樣“執(zhí)著”嗎？職業(yè)指導專家建議：不要再犯傻！立即找一張白紙，制作一個適于你的職業(yè)清單。記住：至少列出30個職業(yè)！
案例三求職計劃有什么用？
小李認為求職計劃沒有用，找工作，成功地關鍵在于“包裝”。他請專業(yè)人員制作簡歷，中英文各一份，加上經過藝術處理的封面，再制上一套西服。發(fā)信、招聘會、上網一下就送出了上百份；三個月過去，上網費交了不少，手機費直線上升，但是，工作一籌莫展。
專家點評：運籌帷幄，決勝千里。這就是求職計劃的魅力。
案例四只知計劃，不問變化。
按照計劃，張建在面試中，故意表現得很外向，夸夸其談，主動出擊，咄咄逼人，顯示了作為一位才子的風采。他怎么也沒想到，一切卻適得其反。因為這個職位隸屬財務部，需要有精通專業(yè)知識、做事認真，作風踏實，而他的表現只能證明，他不適合在這樣的團隊里工作。張建回到學校，把“求職就這幾招”的文章扔到一邊。
專家點評：21世紀的特點就是靈活和變化。不懂這一點，什么樣的求職計劃也無濟于事。
案例五明日去求職，今日趕緊“編”幾條。
李燕是個性格內向的女生，愛好鉆研，經常在同學們參加各種活動的時候，她卻獨自在圖書館看書。她擔心這個性格會影響單位對她的印象，所以在簡歷上編了幾條參加組織的活動。面試時用人單位請她詳細說說組織過程，她答不上，而被拒絕。事后，用人單位在面試評價表中寫到：此人專業(yè)知識扎實，人品有疑問。
專家點評：求職計劃不是“編”出來的，而是“設計”出來的。既然要設計，就有一套規(guī)則：目標、途徑、時間表等等都要設計。當然，這一切都一個前提，就是實事求是！
案例六我喜歡速戰(zhàn)速決。
王祥為自己制定了一個重點出擊，速戰(zhàn)速決的求職計劃：一個月之內參加五次招聘會，爭取面試20家。力爭一個月之內，搞“定”。然而，在實際實施過程中，王祥才發(fā)現，自己的計劃完全是紙上談兵。三個月還沒有找到工作呢！
找工作的平均周期一般是4個月。而且你必須爭取在四個月中決心在每個工作日平均會見1.5個雇主，4個月是120天，120天乘于1.5，就是180個雇主！你要想縮短周期，那就增加每天的會晤頻次，有人一天當中上午見2個，下午見2個。
專家點評：何去何從，還是要先學會做個求職計劃！
某班組班長以提高班組整體工作能力為目標，制訂出一系列的計劃，并開始按照計劃嚴格執(zhí)行。執(zhí)行過程中并未向班組成員講述計劃的內容及預期達到的目標。班組成員不解，常常向班長抱怨：“不需要這樣做吧，其他班不這樣做都挺好的，為什么就咱們班不同呀？”班長認為本班組所要達到的目標不同于其他班組，立刻否決：“那是因為每個班的情況不同?！彪S著執(zhí)行力度的深入，執(zhí)行過程中常常出現問題，結果成效不明顯，且員工認為班組長的想法跟自己格格不入，無法理解。問題提出：
為什么班組長在計劃執(zhí)行過程中費力且未達到預定目標，反而造成組員的不解甚至反感呢？
問題分析：
班長單方面制訂目標及計劃，在執(zhí)行上出了問題。一，目標制訂后應該告訴組員，并且要展開一個共同的美好憧憬讓大家達成目標共識，這樣在施行計劃上不易產生不解與抵觸。二，計劃需要明確告之，讓組員知道這個計劃的內容與實質，通過施行計劃來促進目標達成。三，應妥善處理計劃實施過程中出現的溝通問題。當組員出現抱怨時，未能及時疏導不良情緒。最終導致計劃的執(zhí)行力度不強。
老師分析：
1)班組長目標設定意義未闡釋，員工未參與。2)。
班組長必須有良好的執(zhí)行態(tài)度。
3)。
計劃的可執(zhí)行力。下屬能力是否能夠完成，計劃本身有沒有缺陷。4)。
執(zhí)行環(huán)境，領導風格。
結合老師分析之個人體會：
1，首先班組必須要有一個目標，以結果為導向建立目標。2，有目標之后，再制定實施計劃。計劃的制定，要得到執(zhí)行者的高度認同，即讓其參與計劃制定。3，計劃是否可行，且要不斷分步達成。4，在計劃實施中，要不斷。
總結。
經驗，改善實施。5，班組長在計劃執(zhí)行中，作為協(xié)調角色，一個觀察者。幫助班組成員提高執(zhí)行能力；總結經驗，改進方法，讓目標看得見；提升自我能力。
案例分析2：開發(fā)新產品與改進現有產品之爭。
袁之隆先生是南機公司的總裁。這是一家生產和銷售農業(yè)機械的企業(yè)。1992年產品銷售額為3000萬元，1993年達到3400萬元，1994年預計銷售可達3700萬元。每當坐在辦公桌前翻看那些數字、報表時，袁先生都會感到躊躇滿志。
這天下午又是業(yè)務會議時間，袁先生召集了公司在各地的經銷負責人，分析目前和今后的銷售形勢。在會議上，有些經銷負責人指出，農業(yè)機械產品雖有市場潛力，但消費者的需求趨向已有所改變，公司應針對新的需求，增加新的產品種類，來適應這些消費者的新需求。
身為機械工程師的袁先生，對新產品研制、開發(fā)工作非常內行。因此，他聽完了各經銷負責人的意見之后，心里便很快算了一下，新產品的開發(fā)首先要增加研究與開發(fā)投資，然后需要花錢改造公司現有的自動化生產線，這兩項工作約耗時3-6個月。增加生產品種同時意味著必須儲備更多的備用零件，并根據需要對工人進行新技術的培訓，投資又進一步增加。
袁先生認為，從事經銷工作的人總是喜歡以自己業(yè)務方便來考慮，不斷提出各種新產品的要求，卻全然不顧品種更新必須投入的成本情況，就像以往的會議一樣。而事實上公司目前的這幾種產品，經營效果還很不錯。結果，他決定仍不考慮新品種的建議，目前的策略仍是改進現有的品種，以進一步降低成本和銷售價格。他相信，改進產品成本、提高產品質量并開出具吸引力的價格，將是提高公司產品競爭力最有效的法寶。因為，客戶們實際考慮的還是產品的價值。盡管他已做出了決策，但他還是愿意聽一聽顧問專家的意見。
案例分析3：從頭起步。
耐克公司的創(chuàng)意產生于1962年菲利普·耐特在斯坦福大學攻讀工商管理碩士時寫的一篇論文。1964年，耐特和他的來自俄勒岡大學的田徑教練比爾·鮑爾曼創(chuàng)立了藍帶運動鞋商品公司，用來樹立優(yōu)勝者的形象。當年他們用小車后備箱拉著貨在當地的運動會上售出了1300雙跑鞋。但他決定全心全意致力于發(fā)展藍帶運動服公司時，耐特還以注冊會計師為業(yè)，并于1969年稱為會計學教授。1972年為藍帶運動公司按照神話中勝利女神的名字改為耐克。
從1972年到1990年，耐克公司有了巨大的發(fā)展。1972年的銷售額為200萬美元，到1982年，銷售額達到1.94億美元，平均每年增長率為82%。到了1990年，由于邁克爾·喬丹的加入，銷售額有了驚人的發(fā)展，達到了20億美元。即使在喬丹宣布退出nba前，耐特和他的同行門一直在不斷地尋找商業(yè)機會。他們知道，雖然邁克爾有驚人的天賦，但它不可能打一輩子籃球。
耐克公司的另外一個促銷手段稱為“耐克鎮(zhèn)”?！澳涂随?zhèn)”由體育用品博物館、體育用品商店和游樂場組成，目的就是樹立耐克公司“精力充沛、富有生命力”的產品形象。耐克鎮(zhèn)里還有三維廣告、巨型漁缸和籃球場。起初，耐克公司在俄勒岡州的波特蘭和伊利諾斯州的芝加哥各建一座耐克鎮(zhèn)，還計劃是耐克鎮(zhèn)遍布全球。為索尼公司建造類似商店的大為·曼費雷迪說：“這只是樹立公司形象的一部分，它決定公司在世界面前的形象。”這個創(chuàng)意強調的是形象，而不是開銷，所以這里的商品不打折。當芝加哥的耐克鎮(zhèn)開業(yè)后，每周吸引大約5000名顧客，每人平均消費50美元。
為了適應不斷的變化的市場需求，耐克公司的管理者開始向各方面發(fā)展。1992年，耐克公司專門建立了銷售耐克產品的專賣店。這一年，耐克公司的全部利潤中的1千萬美元來孕育3家專賣店和兩個耐克鎮(zhèn)的銷售。盡管耐克公司是從汽車后備箱銷售運動鞋起家的，但他在運動服銷售的發(fā)展上比運動鞋發(fā)展更快。
思考題：耐克公司根據外部的變化，采用了那些決策發(fā)展自身？
案例分析4：目標管理。
某機床廠從1981年開始推行目標管理。為了充分發(fā)揮各職能部門的作用，充分調動一千多名職能部門人員的積極性，該廠首先對廠部和科室實施了目標管理。經過一段時間的試點后，逐步推廣到全廠各車間、工段和班組。多年的實踐表明，目標管理改善了企業(yè)經營管理，挖掘了企業(yè)內部潛力，增強了企業(yè)的應變能力，提高了企業(yè)素質，取得了較好的經濟效益。
按照目標管理的原則，該廠把目標管理分為三個階段進行。第一階段：目標制訂階段。
1．總目標的制訂。
該廠通過對國內外市場機床需求的調查，結合長遠規(guī)劃的要求，并根據企業(yè)的具體生產能力，提出了19××年“三提高”、“三突破”的總方針。所謂“三提高”，就是提高經濟效益、提高管理水平和提高競爭能力；“三突破”是指在新產品數目、創(chuàng)匯和增收節(jié)支方面要有較大的突破。在此基礎上，該廠把總方針具體化、數量化，初步制訂出總目標方案，并發(fā)動全廠員工反復討論、不斷補充，送職工代表大會研究通過，正式制定出全廠19××年的總目標。
2．部門目標的制訂。
企業(yè)總目標由廠長向全廠宣布后，全廠就對總目標進行層層分解，層層落實。各部門的分目標由各部門和廠企業(yè)管理委員會共同商定，先確定項目，再制訂各項目的指標標準。其制訂依據是廠總目標和有關部門負責擬定、經廠部批準下達的各項計劃任務，原則是各部門的工作目標值只能高于總目標中的定量目標值，同時，為了集中精力抓好目標的完成，目標的數量不可太多。為此，各部門的目標分為必考目標和參考目標兩種。必考目標包括廠部明確下達目標和部門主要的經濟技術指標；參考目標包括部門的日常工作目標或主要協(xié)作項目。其中必考目標一般控制在2—4項，參考目標項目可以多一些。目標完成標準由各部門以目標卡片的形式填報廠部，通過協(xié)調和討論最后由廠部批準。
3．目標的進一步分解和落實。
部門的目標確定了以后，接下來的工作就是目標的進一步分解和層層落實到每個人。
（1）部門內部小組（個人）目標管理，其形式和要求與部門目標制訂相類似，擬定目標也采用目標卡片，由部門自行負責實施和考核。要求各個小組（個人）努力完成各自目標值，保證部門目標的如期完成。
該廠在目標實施過程中，主要抓了以下三項工作。
1．自我檢查、自我控制和自我管理。
目標卡片經主管副廠長批準后，一份存企業(yè)管理委員會，一份由制訂單位自存。由于每一個部門、每一個人都有了具體的、定量的明確目標，所以在目標實施過程中，人們會自覺地、努力地實現這些目標，并對照目標進行自我檢查、自我控制和自我管理。這種“自我管理”，能充分調動各部門及每一個人的主觀能動性和工作熱情，充分挖掘自己的潛力，因此，完全改變了過去那種上級只管下達任務、下級只管匯報完成情況，并由上級不斷檢查、監(jiān)督的傳統(tǒng)管理辦法。
2．加強經濟考核。
雖然該廠目標管理的循環(huán)周期為一年，但為了進一步落實經濟責任制，即時糾正目標實施過程中與原目標之間的偏差，該廠打破了目標管理的一個循環(huán)周期只能考核一次、評定一次的束縛，堅持每一季度考核一次和年終總評定。這種加強經濟考核的做法，進一步調動了廣大職工的積極性，有力地促進了經濟責任制的落實。
3．重視信息反饋工作。為了隨時了解目標實施過程中的動態(tài)情況，以便采取措施、及時協(xié)調，使目標能順利實現，該廠十分重視目標實施過程中的信息反饋工作，并采用了兩種信息反饋方法：
（1）建立“工作質量聯(lián)系單”來及時反映工作質量和服務協(xié)作方面的情況。尤其當兩個部門發(fā)生工作糾紛時，廠管理部門就能從“工作質量聯(lián)系單”中及時了解情況，經過深入調查，盡快加以解決，這樣就大大提高了工作效率，減少了部門之間的不協(xié)調現象。
（2）通過“修正目標方案”來調整目標。內容包括目標項目、原定目標、修正目標以及修正原因等，并規(guī)定在工作條件發(fā)生重大變化需修改目標時，責任部門必須填寫“修正目標方案”提交企業(yè)管理委員會，由該委員會提出意見交主管副廠長批準后方能修正目標。
目標管理實際上就是根據成果來進行管理的，故成果評定階段顯得十分重要。該廠采用了“自我評價”和上級主觀部門評價相結合的做法，即在下一個季度第一個月的10日之前，每一部門必須把一份季度工作目標完成情況表報送企業(yè)管理委員會（在這份報表上，要求每一部門自己對上一階段的工作做一恰如其分的評價）。企業(yè)管理委員會核實后，也給予恰當的評分。如必考目標為30分，一般目標為15分。每一項目標超過指標3％加1分，以后每增加3％再加1分。一般目標有一項未完成而不影響其他部門目標完成的，扣一般項目中的3分，影響其他部門目標完成的則扣分增加到5分。加1分相當于增加該部門基本獎金的1％，減1分則扣該部門獎金的1％。如果有一項必考目標未完成則扣至少10％的獎金。
3．在這個實行目標管理的案例中，你認為現今環(huán)境下還應該做哪些修正？
趙先生是一家大電子廠的制造經理。該公司的管理部門最近安裝了一些新機器，實行了一呼簡化的工作系統(tǒng)，使每一個人包括自己在內感到驚訝的是，提高生產率的期望并未實現。實際上，生產開始下降，質量降低，離職的雇員數目增加。他認為機器沒有任何故障。有使用這種機器的其他公司的報告，這些報告堅定了他的想法。他也曾要求制造這種機器的公司的一些代表對機器進行過仔細檢查，他們報告說，機器運轉正處于最高效率。趙先生懷疑，問題可能出在新的工作系統(tǒng)上。但是，他的直接下屬并非都持有這種看法，他們是四個基層主管人，每人負責一個科組，還有一個是他的物資供應經理。他們對生產率下降的原因看法不同，分別認為是操作工訓練差、缺乏適當的經濟刺激體制和士氣低落。顯然，對這一問題各人有各人的想法，下屬中存在著潛在的分歧。
這天早晨，趙先生接到分部經理的一個電話，他剛剛得到近6個月的生產數字，打電話表示他的關切。他指示說，應以趙先生認為的最好方式解決這一問題，他很想在一周內知道計劃采取什么步驟。趙先生和部門經理同樣關心生產率的下降。問題在于采取什么步驟扭轉這種情況。問題：
1.分析這位制造經理所面臨的問題，并猜測他將采取怎樣的步驟或程序（有幾種可能方案）2.請對造成生產率下降的原因進行分析。3.請?zhí)岢瞿愕膶Σ呓ㄗh。
提問者：小敏敏l-一。
級
最佳答案。
生產效率降低，存在3個潛在的可能性：
3，系統(tǒng)和員工都沒問題，在于熟悉程度不夠，需進行磨合，或進行適當的培訓以幫助盡快提高生產率。
個人認為，問題的根源應該出在以上3條潛在可能性上，這樣，您所提的問題2，就分析完畢了。
問題1和3可以合并：
如果最終員工工作態(tài)度、熟練度問題全部解決后，生產率還是提高不了，那么不得不懷疑這套系統(tǒng)是否有問題，或者是否適合本公司了。
工作計劃案例分享篇十一
一、工作思路：
二、工作目標。
(一)全面落實20xx下半年重點目標責任制，接待區(qū)教育局新學期視導與督導評估。
(二)修訂章程，提升管理，強化服務，全力以赴迎接省級示范園的檢查驗收。
(三)開展全民讀書學習周活動，舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(jié)。
(四)以中華人民共和國建國60周年周年為契機，開展豐富多彩的慶典活動。
(五)高度重視、密切關注、嚴格巡查園舍房屋，確保安全。
三、工作任務和主要措施：
1.接待區(qū)教育局新學期視導與督導評估。
8月14日召開園領導會議，研究新學期人事安排，討論修改幼兒園章程。8月24日——8月28日全體教職工上班。組織教師參加園本培訓、召開全體教職工大會，總結暑期工作，下達新學期工作計劃要點。創(chuàng)設幼兒園環(huán)境、參加園所維修衛(wèi)生大清理;8月29日幼兒園幼兒新生體檢，9月1日幼兒開學。以實際行動接待區(qū)教育局新學期視導與督導評估。
2.積極營造尊師重教的良好氛圍，舉辦實幼慶祝教師節(jié)活動。
9月10日實驗幼兒園舉辦“隆重、熱烈、簡樸、務實”的慶祝教師節(jié)活動。黨政工團聯(lián)合，邀請離退休教師參加。
3.啟動實驗幼兒園第四屆書香校園閱讀節(jié)。開展全民讀書學習周活動，9月28日舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(jié)(閱讀一本教育名著，交流一篇讀書心得，參與一次網絡研討)。
4.討論并修訂幼兒園章程。
5.提升管理，輻射示范，彰顯特色，打造品牌。全力以赴高質量地迎接省級示范園檢查驗收。(國際象棋、書香閱讀、教育科研、家園互動、社區(qū)聯(lián)動、網絡教研、)。
6.社區(qū)聯(lián)動、家園溝通。發(fā)揮家長委員會的作用，加大宣傳力度，主動創(chuàng)造性地做好家長工作，(學期召開至少2次家長會，舉辦2次家長學校講座，舉辦1次向家長開放半日活動，組織家園主題活動1次，舉辦1次家長育兒經驗交流)。
7.高度重視，密切關注園舍房屋，加強巡查工作，做好汛期幼兒園財產和師生員工安全。
工作計劃案例分享篇十二
201x年班級工作計劃伴著收獲的喜悅，又是一年重新開始的時候，我將面對的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他們在兩年或三年之后會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段的開始，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發(fā)展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們學校生涯的思想和行為的啟發(fā)和領導者，肩負的職責和任務何其艱巨!
思考良久，根據本班學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出本班的學期工作計劃:
由本班概況，從而可知學生狀況，參差不齊，針對本班的不足與長處，制度預期的目標：
1、學生思想品質方面，思想進步具有良好的道德品質和良好的情操。
2、學生文化素質方面，在思想基礎上加強學生的智力開發(fā)，挖掘學生智能潛力，面向全體因材施教使每個學生都達到最佳發(fā)展狀態(tài)。
3、體育方面，由教師具體指導，定期了解學生體育發(fā)展的情況，使之認真鍛煉身體掌握一定的體育知識，或者為德`智`體全面發(fā)展的好學生。
4、勞動教育，具有一定的勞動知識掌握一些勞動技術，培養(yǎng)學生的思想觀，人生觀。
結合本班實際，我認為思想教育是達到預期目標的重大通道的是工作之重，只有學生從思想上有正確的態(tài)度去學習去認識，才能保證全面的工作的有序進行。
為實際的預期目標，保證全班工作的順利進行作為班主任將努力做好如下工作：
1、加強學生的思想教育工作：
對學生的思想教育，是學校教育的重要一環(huán)，是搞好各項工作的重要前提條件，針對學生特點，采取相應的教育措施，加之靈活多樣的教育活動方法，抓根治本的對癥下藥，與學生家長密切配合方1案8范.文庫4歡迎您采,集，運用說服，榜樣淘治等方法，搞好班級工作。
2、努力提高教育教學質量：
由于學生基礎的差異，學生成績不均衡，且有較大差異，本學期努力轉化差生，在全班掀起一個先進更先進，后進趕先進，優(yōu)生幫差生，努力奔成功的學習風氣，大面積提高教學質量，使學生地到全面的提高。
3、開展個各方面有益的活動，全面提高班級工作。
記得蘇聯(lián)的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。他認為“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑，疑人不用”。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學生的潛能。
所謂“共情”是指要和學生的感覺保持相通，即樣經常換位思考，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條:一尊重二換位。只有我們經常的換位思考，我們才能明白學生在想什么，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學生的行為，來判斷是對還是錯，其實這樣的出發(fā)點一開始就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平:這樣違背了人類發(fā)展的正常順序。我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷里撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結果得知他已經8歲了!我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長，負責班級的門上的鑰匙的保管!自己當時覺得自己已經是個“大人”了!但是現在再看小孩子，他說自己已經8歲了，在我的眼里還是那么的小，那么的可愛!我怎么也不會想到可能他的內心已經有了初步的“自我”意識了!所以我們班主任用情要深，還要準!
所謂“關注”，就是關注學生的成長的每一個細節(jié)，我們都知道細節(jié)決定成功，同時一個好的班級或一個好的`班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次ji動和成功的喜悅!和孩子一起分享!
對于本班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的小學生的形象，需要做到“八有”:“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力;有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們如何學習。
1、“有人格”是做人的最起碼的標準;
2、“有胸懷”會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家;
3、“有教養(yǎng)”，注意，“教養(yǎng)”并不是一個特別貶義的詞，我們經?？吹接腥嗽诩t燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么?他會回答:因為沒有警察!好像他遵守交通規(guī)則是為警察遵守的。我們的學生也是如此，經?？吹綄W生在“檢查”中寫到:我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩------好像他們整天的學習是在為老師學，為家長學，可惜的是我們有許多教師看到學生以上的“檢查”，可能就以為學生真的已經悔改了!像這樣的學生和老師都屬于沒有“教養(yǎng)”的范圍!
工作計劃案例分享篇十三
1、客戶3次對比羽絨服：開業(yè)當天，一位顧客8：30分來到我店，看上一款06女童羽絨服，問羽絨服出絨否、為何無羽絨標志、顏色太淺等，我都一一耐心回答，但該客戶還是拿不定主意，說再找個人過來幫看看，我說沒關系。一會，該顧客帶來一位朋友，和07羽絨服做了對比。我把兩款衣服的優(yōu)缺點分別作了介紹，該客戶還沒決定購買，說再和小豬版納的羽絨服比較下，我還是耐心地說，沒關系。10分鐘后，該客戶徑直走進店指著那款07羽絨服說，就要這件吧。(天津盧臺小×××專賣店提供)。
2、耐心講解：07年7月，我家小×××專賣店開業(yè)。當天上午人很多，有位大姐30多歲，較文靜，挑了近一個小時，我心想，她肯定不買。但又不好意思走開，一直耐心給她服務。終于，在我轉身要走向別的客戶時，她問我這4件衣服能再便宜點嗎?我說已7.9折啦。她可能覺得我做不了主，就直接找我媽媽講價。媽媽最后沒降價。這位顧客還是買了4件衣服。(山西交城小×××店主女兒提供)。
3、不忽視任何一個上門的客戶：一天，有位穿著清潔工衣服的大姐來到我們的柜臺買t恤。當時，我給她推薦了98元的，她嫌貴后，又推薦了68元的，還又推銷了一件38元的特價褲子。這樣我的銷售額反而比原來還多。(長春巴黎春天小×××店員提供)。
4、替客戶墊錢：一位客戶購買一件348的羽絨服后到款臺交款。一會，她面帶遺憾地說，差20元錢，算啦?？吹娇蛻暨z憾的表情，我想了想說：我替你墊上吧?？蛻舻芍劬φf，你信任我嗎?信任!我大聲說。第二天，客戶專門來還我的錢。以后我們就成為了朋友，她逛商場時，總喜歡到我這里嘮嗑。(長春巴黎春天小×××專賣店店員提供)。
5、為客戶著想：有一位孕婦要購買我們店內的某一種商品，我覺得她暫時用不上，建議她不要買。我站在客戶立場上想問題，她很感動。隨后，我建議她購買其他幾件實用的商品，她爽快地購買，銷售額近300元。(山西孝義小×××專賣店店主提供)。
6、不輕視民工：我在一個商場銷售小靈通時，附近民工常過來。可能他們覺得我比較熱情，所以經常到我的柜臺來咨詢，每次都問許多問題。說實話，我都快沒興趣給他們講拉，同事們都說我白忙乎，我也有點疑惑。終于有一天，這幾個民工帶著他們的工頭來，工頭一下買了4部小靈通，發(fā)給了那幾個民工，我暗自慶幸以前的工作沒白做。(天津百貨大樓小×××專柜店員提供)。
后他們竟然購買了200件，原來他們是本溪一個公司后勤部的人員。第二天，樓層經理當眾對我進行了表揚，夸我愛崗敬業(yè)。(由山沈陽小×××專賣店店員提供)。
二、和技巧有關。
1、用品試用裝的妙用：晉城小×××專賣店開業(yè)當天，山西分公司一位管理人員看到一位像是哺乳期的婦女走過來，就主動上去給她介紹用品，并給她手背上抹了一點試用品讓她感覺，她立刻說，感覺不一樣呀!其實就像趙本山讓范偉跺腳和大聲喊一樣，跺腳就腳麻，大聲喊就缺氧。由于有了這個切入點，分公司管理人員給她推薦了新的童床、學步車、三輪車，共計1400元。
三、和陳列、連帶銷售有關。
1、銷售兩套衣服：經過好××公司工作人員的培訓，我重新調整了陳列，把一套男嬰童衣服掛在形象墻左邊，女嬰童掛在右邊。不久，一位澳洲女顧客看上了那套男嬰童的衣服，一下子買了2套。我覺得陳列好的衣服，能一套、幾套銷售。(北京秀水街小×××導購提供)。
2、裙子暢銷：08年1月試營業(yè)期間的一天，有一款裙子，掛在那里無人問津。最后在好××公司人員的指導下，我把它和一件風衣搭配，結果把風衣和裙子一下賣出兩套。我想以后還多注意這方面的搭配。(由天津蘆臺小×××專賣店店長提供)。
四、決勝付款前的一秒鐘。
1、有一次，一個客戶購買了羽絨服要走的時候，我和她聊了幾句家常，順便告訴他還有新到的毛衣，可和羽絨服配套穿。如小孩全身都能好××衣服，那該多好，不就更是個“好××”嗎?結果，她又買了一件毛衣。我覺得客戶在購買完貴衣服后，再給她推薦便宜的和其原來配套的衣服較容易成交。因為，她已認同了我這個導購和好××公司的童裝。(由秦皇島現代商廈小×××專柜導購提供)。
2、一個顧客購買完褲子準備交款，我邊收銀，邊給他說，那邊還有和他配套的內衣和外套，看上可以試試。結果客戶還真的挑了一件內衣和外套，我收銀時比原來所收了180多元。(由山西孝義小×××店員提供)。
五、和回頭客有關。
1、一個老顧客：我在秦皇島商廈銷售小×××服裝已一年，一位老顧客先給孫子買秋冬裝，繼而又買春夏裝。我希望擁有更多的回頭客。(由秦皇島現代商廈小×××專柜店長提供)。
2、開展電子商務：我是煙臺小×××專賣店老板，從07年8月開始在淘寶網from上銷售小×××童裝。目前，回頭客已有10多位。
4、持續(xù)二年的回頭客：我銷售小龍童裝二年啦，第一年培養(yǎng)出來的客戶，第二年還來，我相信第三年她還回到我的柜臺買衣服。(由長春巴黎春天小×××店員提供)。
六、“19元起”的促銷噱頭及40元特價衣引來的銷售。
1、華北某分公司在07年底做06秋冬裝特賣，采取的促銷噱頭是“童裝19元起”，以六折銷售;事前電話和短信老顧客上門購買，效果非常好，10天時間銷售額答65000元。
2、一天上午，一位女士到我店購買衣服，打折后50元的衣服，她非得給40元，我有點不愿意，轉而一想，要不就給她吧，也算開張啦。付款后，這位女士覺得我店衣服裝物有所值，又挑了一件毛衣和褲子，但覺得褲子價位高不能接受。于是買了毛衣就走了。10分鐘不到，她又轉回來，還是把當初認為貴的褲子買下啦。這樣，40元的特價衣給我?guī)砹?件正價衣服的銷售，這也叫“一拖二”促銷吧。(由威海小×××專賣店店主提供)。
失敗案例。
1、真不應該讓她經過6個專柜：一天，有一個顧客購買了2件上衣和兩條褲子，我給他開完票后她去款臺交款。由于從小龍專柜到款臺要經過6個童裝專柜，她又看上了其他專柜的上衣，最后就買了兩條褲子。當時真后悔，該帶著她直接去款臺。(由天津凱旋門商場小×××專柜導購提供)。
2、不能連帶銷售：我在銷售男裝時，總不能把領帶、腰帶等小商品連帶銷售出去。我準備以后在這方面多努力。(由天津濱江商場小×××專柜導購提供)。
3、沒算清利潤：我銷售窗簾時總能買個好價錢。又一次，有一位客戶要買好幾個窗簾但給出的價錢較低，我粗略一核計，覺得不合算就拒絕了他們。等他們一走，我重新一算，覺得并不吃虧。馬上出去找他們，發(fā)現他們已融入人流之中。(由天津凱旋門商場小×××專柜導購提供)。
4、收假錢：上班第一天我收了100元假錢，那個男顧客先是拿一張很破的10元錢賣東西，我覺得太破，請他換一張。他立馬拿出一張100元讓我找給他，我摸了摸覺得不像假錢，就找給了他。他拿過錢，逃似的離開我們店，這個舉動讓我覺得有點蹊蹺，重新一驗，假幣!出去追時，已找不見那位顧客。(天津大港小×××專賣店提供)。
5、總是心太軟：總不敢給顧客推銷貴的商品，其實想想，一文價錢一貨。有的客戶需要貴的，有的需要便宜的。針對不同的客戶，推銷不同的商品。(天津凱旋門商場小×××專柜提供)。
6、試了11雙鞋：我在銷售童鞋時，有位客戶給小孩試穿了11雙鞋最后也沒有買。不過，我不后悔，因為我想她肯定佩服我的服務態(tài)度。(由長春巴黎春天小×××店員提供)。
7、不小心怠慢了老顧客：一天中午，我和一位新店員值班的時候來了一位位顧客，就在我給老顧客介紹商品情況的時又來了幾位陌生顧客。來不及多想，我把老顧客托付給新店員，自己去接待新顧客。由于這位新店員(當天下午主動離職)不是很認同本職工作，對老顧客愛理不理的，最后激怒了老顧客，她拂袖而去。
工作計劃案例分享篇十四
全面貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20_-20_年)》，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全鎮(zhèn)教育各項工作。牢固樹立“促進三個可持續(xù)發(fā)展”的辦學宗旨，堅定不移地走“以德立校、科研興校、質量強校、文化潤校、特色亮校”的發(fā)展之路，全面提升__教育的發(fā)展水平。
二、主要目標和任務。
一是圍繞“一個中心”：提高教育教學質量。
學校按照國家頒布的課程計劃和課程標準進行教育教學工作，抓好教學常規(guī)，注重過程管理，構建高效課堂。加強學生的養(yǎng)成教育，充分發(fā)揮學科課程和活動課程的整體功能，全面落實《中小學德育工作指南》精神，通過學科教學、主題班會、團隊活動和社會實踐等形式對學生進行愛國主義、集體主義、社會主義核心價值觀教育。將心理健康教育納入到教學常規(guī)之中，促進學生身心健康成長，加強對學生的理想和法制教育，為學生全面發(fā)展奠基。
加強幼兒園管理，依據《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》，圍繞五大領域，開展多彩活動，防止“小學化”傾向，努力提高保教質量。
二是開展好“兩項活動”：教師活動和學生活動。
加強信息化技術與教育教學的深度融合。鼓勵教師書面?zhèn)湔n和電子備課相結合，真正利用好__省基礎教育資源應用平臺，提高網絡資源利用率和班班通使用率。積極參與“微課”和“一師一優(yōu)課”評比活動。合理設置教研組，增強教研組活力。引領教師積極參與課題研究，加強教師的政治學習與業(yè)務學習，不斷提升自身政治素養(yǎng)和業(yè)務水平。充分發(fā)揮骨干教師專業(yè)引領作用，落實骨干教師結對幫扶措施，搭建骨干教師成長平臺。
學校根據實際組建不同社團，吸引鼓勵教師積極參與社團活動，豐富教師的精神生活，提升教師幸福感和歸屬感。
學校要經常開展豐富多彩的學生活動，加強團、隊建設，利用好少年宮，組織開展文明教寢室評選活動，開展“寢室四化”(美化、凈化、綠化、文化)創(chuàng)建活動，讓學生動起來，讓校園活起來。
三是加強“五大建設”：黨建、師德師風建設、校園文化建設、制度建設、基礎設施建設。
抓好黨建工作。堅決貫徹落實黨中央及上級領導的決策部署，落實好“三會一課”，深入開展“兩學一做”學習教育，積極開展“不忘初心，牢記使命”主題教育和“講忠誠、嚴紀律、立政德”主題警示教育，抓好基層黨組織標準化建設。成立中小學意識形態(tài)工作領導小組，加強學校意識形態(tài)領域各類陣地管理，堅決守好用好意識形態(tài)陣地。堅決做到“兩個維護”，牢固樹立“四個意識”，自覺堅守“四個自信”，充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用，強化黨建的引領，以黨建來促進學校各項工作的提升和發(fā)展。
加強師德師風建設，重視師德考核。組織教師學習《憲法》《中華人民共和國義務教育法》《中華人民共和國教師法》《中華人民共和國未成年人保護法》《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》《中共中央國務院關于全面深化新時代教師隊伍建設改革的意見》等法律法規(guī)，貫徹落實《中共__省委__省人民政府關于全面深化新時代教師隊伍建設改革的意見》，認真執(zhí)行《__市中小學幼兒園教師職業(yè)道德考核實施細則》，增強教師教書育人、無私奉獻的責任感和使命感。整治不正之風，傳遞社會正能量，規(guī)范教師職業(yè)道德行為，充分激發(fā)全體教職工的工作積極性，引導教師真正做到為人師表、教書育人，切實轉變教風。完善考核機制，堅持自評、互評、學生評議、考核小組評議相結合，將師德考核結果作為評先評優(yōu)和評選年度師德標兵的重要依據。
進一步加強校園文化建設，營造濃厚文化氛圍。各校要制定校園文化建設規(guī)劃，大力打造以展示學生能力為主的文化環(huán)境，廣泛開辟學習園地，充分展示素質教育成果，給學生展示才能的空間，讓學生有成就感。大力開展“美德少年”評選、“廉政文化進校園”、“戲曲文化進校園”活動，繼續(xù)開好“經典誦讀”和書法課，鼓勵師生多讀書、讀好書。開展好縣情鄉(xiāng)情教育，定期編印好《__教苑》和《希望》書刊。中學要推進學生足球和籃球活動的開展，輔導小學要開展好學生跳繩活動，積極打造書香校園、靚麗校園、文明校園、活力校園。
規(guī)范完善好各項規(guī)章制度。學校要進一步修訂和完善各項常規(guī)管理制度，力求學校管理規(guī)范化、精細化。
加強基礎設施建設。爭取教育局支持，對初中教學樓進行翻新美化，為幼兒園鋪設地平漆;爭取政府大力支持，做好輔導小學遷建征地工作。
四是抓好“五項工作”：安全、綜治_c__、教育扶貧、營養(yǎng)改善、特色學校創(chuàng)建。
狠抓安全工作。學校始終要把安全工作放在首位，全面落實安全工作“黨政同責、一崗雙責”崗位責任制，落實好安全工作網格化管理，層層簽訂責任書，構建安全責任體系。廣泛宣傳，強化教育，科學規(guī)范管理，層層夯實基礎。協(xié)調配合，齊抓共管，加大校園內外綜合治理力度。安全排查形成常態(tài)化，及時消除隱患，規(guī)范檔案建設，嚴格責任追究。
做好綜治__工作。成立綜治_c__工作專班，實行校委包村負責制，加大平安校園管理力度，確保校園安全、穩(wěn)定。
做好教育扶貧工作。教師常規(guī)走訪、扶貧手冊填寫要到位，學生資助、幼兒資助要做到應助盡助。要成立以校長為組長的關愛留守兒童領導小組，完善工作計劃，落實好留守兒童關愛工作，特別是做好留守兒童心理輔導和學習輔導，同時呼吁社會力量關愛留守兒童的生活和學習。
抓好營養(yǎng)餐工作。規(guī)范營養(yǎng)餐操作流程，提高營養(yǎng)餐質量，確保學生吃得飽、吃得好。同時加強營養(yǎng)餐經費、檔案管理。
抓好特色學校創(chuàng)建工作。大力推進輔導小學“書香校園”特色建設，進一步豐富“書香校園”的理念和，扎實開展書香校園活動，讓學生真正讀好書，寫好字，提升辦學品位。
工作計劃案例分享篇十五
我叫xx，是家樂店收銀員一名入職不久的新員工，雖說是新員工，但在公司工作也將近三個月時間了。轉眼間快到年底了，來到本公司的這幾個月里，我不僅學會了很多專業(yè)知識，而且也學會了人與人之間的交往，特別是怎樣與顧客溝通。這對我來說是莫大的財富，因為曾經我是個不善于交流不愛與人溝通的孩子。
或許對大家來說，收銀是件很容易的事，收銀員只負責收銀，其他方面不用多考慮。剛開始我也是這么認為的，不過后來等我成為一名超市員工的時候我才發(fā)現并不是想象中的那么簡單。我們不只是收銀，每天早上我們來到店里首先打掃衛(wèi)生，然后再開會，然后才開始一天的工作。工作時我們也不僅僅只是簡單的收銀，在面對顧客時要真心的為顧客服務，特別是在顧客到收銀臺的那一刻我們自始至終都要把最美的微笑最好的心情帶給顧客，在與顧客交流的過程中禮貌用語更不可少。如：“您好,歡迎光臨"“請稍等，請拿好”“請慢走，歡迎下次光臨”。
在工作的這短短的幾個月中，雖然有時會有些失落，不過，也有過很多的歡喜，特別是每次聽到顧客說這小女孩的態(tài)度真好，我心里就特開心......還有，每次有不懂得問題時，老員工都會積極的告訴我應該怎么做這都使我特別感動。其實做什么工作都會遇到困難，難免有些失落，不過只要我們能積極的去問努力的去學習，我相信沒有什么做不好的。
自己雖然做收銀的工作并不長，自己的技術水平跟專業(yè)素質還有待提高，但我覺得只要我們用心去學習，就一定能克服困難。更重要的是我們要樹立良好的企業(yè)形象，因為我們不僅僅代表著我們自身，更代表著公司的形象。在工作中遇到不懂問題更要積極的向老員工請教學習。
在工作的這段期間中，我覺得對顧客的服務態(tài)度是極為重要的。作為服務行業(yè)中的一員，讓顧客滿意而歸是我們對自身的要求。這就需要我們時刻保持好良好的情緒，做到熱情耐心的對待每一位顧客，在工作中不要將自己的小情緒帶進來，特別是當顧客對你發(fā)火時，我們一定要面帶微笑真誠的向顧客解釋。結賬過程中，當商品標價與電腦不符時，我們要及時通知課組人員并進行核實，然后要積極向顧客解釋并請顧客耐心等待。還有，就是一定要運用微笑服務，微笑是最為迷人的表情，一個微笑不費分文卻給予甚多，懂得對生活微笑的人，將會擁有美麗的人生。
我們每天都會遇到不同的客人，不同的客人有不同的脾氣，針對不同的顧客我們應提供不同的服務，因為這一行業(yè)不變的宗旨是：“顧客至上”。面對顧客，臉上始終要面帶微笑，提供禮貌的服務，要讓顧客體會到親切感，即使在服務工作中遇到一些不愉快的事情，如果我們仍然以笑臉相迎，那么再無理的客人也沒有理由發(fā)脾氣，所謂“相逢一笑，百事消”，這樣一來顧客開心自己也舒心。
在工作之余，自己還應該多學習關于商品和財會方面的專業(yè)知識，雖然自己的業(yè)務水平離工作的實際要求還有一定的差距，不過我相信態(tài)度決定一切只要自己用心去做努力去學習，就一定能克服困難，成為一名優(yōu)秀的收銀員。
雖然這只是簡簡單單的一個收銀員，在別人看來是那么微不足道，可是從中卻教會人很多道理，提高我們自身的素質。不斷地學習，不斷地提高自己的道德修養(yǎng)，不斷提高自己的服務技巧?！爸挥袑W習才能不斷磨礪一自己的品行，提高道德修養(yǎng)，提高服務技巧。哪怕是普通的一個收銀員，只要不斷的向前走，才能走我們自己想要的一片天!
請各位領導相信我,我一定可以把它做的更好!
工作計劃案例分享篇十六
作為財務工作者，我們知道怎么樣書寫自己的工作計劃嗎？以下是小編為大家整理好的財務工作計劃，歡迎大家閱讀參考！
財務經理新進公司，對公司制度、業(yè)務流程、組織架構、人員、生產流程、生產工藝等情況不完全了解，為此近期內對于本部門工作的開展，建議暫按原運作模式進行(除非原模式出現較大問題，需要修改)。將通過三個月的前期調研，將迅速了解公司相關信息，并在此基礎上提出相應的整改或工作建議。
一、了解部門工作目標、范圍、職責：
1)通過溝通領悟公司高層對財務部的期望，以作為日后工作關注重點。
2)通過公司制定的《。
崗位職責。
說明書》來了解工作目標、范圍、職責。
二、了解下屬工作目標、范圍、職責：
1)采用單個約談方法，了解每一個下屬的具體分工和工作內容和流程。并要求其在近期內提供一份書面的崗位分工操作流程。
2)通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。
3)通過約談和觀察了解下屬的工作狀態(tài)和思想情緒問題。
三、了解公司和本部門相關業(yè)務：
1)了解公司的組織架構。
2)了解公司的財務制度和公司、部門的工作流程。
3)了解公司經營狀況、財務核算制度、賬務處理、成本核算方法。
4)了解公司的產品、設備、工藝流程。
四、階段性日常工作安排：
1)在了解公司和部門基本情況的的同時，還需要迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展。
2)穩(wěn)定現有財務團隊，保證日常工作開展。
3)依據公司高層要求或配合其它部門處理相關工作。
4)定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。
5)加強與下屬間的交流和溝通，增強部門的凝聚力，提高團隊合作能力。
6)定期將近期工作情況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內部控制、業(yè)務流程、組織架構、人員等情況的調研，形成前期。
調查報告。
向直屬上司匯報。
通過階段性工作狀況的分析，進行合理資源整合，開展工作計劃如下：
1)依據需求重新梳理財務組織架構、業(yè)務流程、人員分工。
2)依據需求制定和完善《內部控制制度》和工作流程，規(guī)避經營和稅務風險。包括貨幣資金、銷售與收款、采購與付款、存貨管理、籌資、成本費用等。
3)依據需求制定和完善適應本企業(yè)的會計核算制度。包括會計科目的設置、會計報表的編制和分析。
4)建立財務報表體系(包括財務報表、成本費用報表以及各種供財務分析的輔助報表)，制定和下發(fā)財務分析報告撰寫規(guī)定或者說經商活動分析撰寫規(guī)定。
5)依據需求制定和完善人員考核和激勵機制，幫助職員建立職業(yè)生涯規(guī)劃;。
6)依據需求制定和完善人才培養(yǎng)機制，制定培訓計劃并按期開展培訓課程。
7)依據需求制定和完善部門月度、
8)依據需求制定和完善《財務部崗位操作手冊》。
以上僅從業(yè)務層面上講述一些個人觀點，從政治層面上自已領悟了。
新的學期開始了，我們財務部為了規(guī)范本社財務行為提高資金使用效率，制定了本期工作計劃。
從9月初招新工作計劃開始，預示著我們社團又要開始了生機勃勃的助學活動。在助學活動之余，我們社團也會開展一些有意義，能夠使社員更好交流的活動，例如：籃球比賽，羽毛球比賽，出外游玩等活動。對于這些活動中的開支情況，我們財務部堅持勤儉辦活動的方針，正確處理活動開展需要和資金供給關系。我們財務部的主要任務是：遵照財務規(guī)則，認真審核各項活動的資金預算表、決算表，努力節(jié)約支出;建立健全的財務制度，做到手續(xù)完整，憑證齊全;認真做好計賬、算賬、報賬工作，真實的反映賬務情況;監(jiān)督各部門資金運用狀況。
對于在今后各部門報賬流程規(guī)劃如下：
(1)有正當發(fā)票的賬目可以直接報賬。
(2)沒有正當發(fā)票的賬目，可以由用費負責人寫張憑證，再由社長簽字，主席團審核即可報賬。
在以后的工作中我會嚴格按照上面的流程接收每一筆賬目，不會使任何賬目出現漏洞。而且，對于每次的收支情況都要作下詳細的內容日期記載，以便今后檢查賬目。在每次社團重要會議上向社員及主席團成員回報近期收支情況，使每個人都了解到我們社團賬務情況，以便更好的維持社團穩(wěn)善的向前發(fā)展。
祝愿我們社團發(fā)展得越來越好!
一、積極謀劃對接中原經濟區(qū)建設項目。
中原經濟區(qū)建設上升到國家戰(zhàn)略，是我市經濟發(fā)展的大事，進一步完善謀劃本系統(tǒng)的項目建設，做好*市中醫(yī)院擴建項目、*市婦幼保健院擴建項目、*市第二人民醫(yī)院擴建項目、*市精神醫(yī)院擴建項目、*市衛(wèi)生信息化管理系統(tǒng)、*市基層衛(wèi)生服務建設項目、*市新型農村合作醫(yī)療管理辦公室建設項目、*市疾病控制中心建設項目、四個*社區(qū)服務中心建設項目的規(guī)劃實施。
二、加強衛(wèi)生機構財務隊伍建設。
現有衛(wèi)生醫(yī)療單位的財務隊伍中普遍存在著財務人員學歷低、年齡老化的問題，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的財務人員，許多衛(wèi)生院的財務人員由于年齡原因連電腦都不會使用，根本無法適應現代財務工作的要求，針對財務人員水平的提高的問題，應更多的加強培訓、參觀學習及新鮮血液的引進，才能有效的提高財務人員的素質。
三、加大專項資金檢查力度。
針對國債項目、公共衛(wèi)生專項資金、基本藥物補助等資金使用情況，加強專項資金檢查督導力度，實行專人負責、專賬管理、專項檢查，采取定期上報資金狀況、定期匯報項目進度、定期組織自查自糾的管理方式，確保?？顚Ｓ?，充分發(fā)揮資金最大使用效益，確保醫(yī)院的穩(wěn)定及醫(yī)改的正常運行。
四、強化國有資產監(jiān)管，搞好內涵建設，增強發(fā)展后勁規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財務管理工作。
規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財務管理，強化國有資產監(jiān)管，在xx年對各衛(wèi)生單位原有賬面的固定資產進行一次全面的清查，將各單位已經報廢處理和無法使用的資產及時清理，確實落實好各單位的資產情況。搞好內涵建設，增強發(fā)展后勁，推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室標準化建設，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財務集中管理工作。
五、樹立“過緊日子”的思想，科學合理安排經費預算。
健全。
規(guī)章制度。
采取得力措施加大預算管理力度努力增收節(jié)支提倡厲行節(jié)約反對鋪張浪費。按照集中財力辦大事的原則突出重點控制一般性支出精打細算克服花錢大手大腳現象創(chuàng)建節(jié)約型機關確保“四項費用”：公車、會議、接待及辦公費用均比上年有所減少下降幅度均超hnust%以上。
六、制定科學合理的財務考核方案，不斷完善經濟運行評價制度。
定期分析各單位財務狀況，做到及時、準確、真實的分析各單位經濟運行中存在的的問題，通過對資產負債、資金周轉、償債能力、資產利用率、收支增速比等一系列指標的分析講評，促進增收節(jié)支，改善收支結構，提高經濟效益，完善管理水平起到積極的推動作用。
七、建立績效考核分配制度。
以醫(yī)療改革為契機，規(guī)范衛(wèi)生系統(tǒng)職工收入分配秩序。要單位進一步制定切實可行的內部管理分配方案，提高分配方案的科學性和合理性，使職工收入與崗位性質、技術含量、風險程度、服務態(tài)度與服務質量等工作業(yè)績緊密掛鉤?？冃ЧべY分配要以年初制定的單位目標管理分配方案為依據，注重體現公平性、合理性、競爭性、激勵性。
八、完善藥品、一次性醫(yī)用耗材采購制度，規(guī)范采購行為，降低采購價格。
根據上級文件要求，為規(guī)范采購行為，降低采購價格，保證質量，降低醫(yī)療成本，減輕患者醫(yī)療費用負擔。將對各醫(yī)療單位進行每季度不少于一次的綜合檢查評比，針對各單位的實際情況進行獎懲，以確保切實做到減輕人民群眾醫(yī)療負擔及用藥安全的需求。
九、招商引資工作。
積極參與支持招商引資工作，按時完成和上報有關項目資料。積極爭取項目，引導社會力量發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生服務，為基層招商引資服好務。一是，加大宣傳力度。二是，協(xié)調落實項目配套資金。進一步抓好配套資金落實，并規(guī)范項目資金管理，發(fā)揮資金效益。三是，多渠道融資發(fā)展衛(wèi)生事業(yè),積極做好國家政策性貸款工作。
十、建議及意見。
1、加強財務隊伍的培訓，對基層單位多引進招聘高學歷的技術人才。
2、盡快完成網絡版財務軟件的前期準備工作，讓網絡版財務軟件能盡快投入使用。
工作計劃案例分享篇十七
本人于201x年x月x號加入風行汽車的大家庭，時間過得真快，轉眼間來到xx公司已經有一年的時間了。在這短短的一年多的時間中，我學習到了很多東西，不僅有工作方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過在朋友和同事的幫助下我很快的融入到咱們風行汽車的大家庭中，除此之外我還學到了怎樣更好地與客戶溝通，如何更好地去介紹車的各方面特點、性能、配置，如何讓客戶認同自己的觀點。相信這下寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。下面就來分享一下風行菱智的成功銷售案例。
此次車輛銷售的成功可謂是經歷了千折百回，在我雖為短暫的銷售經歷中留下了極為深刻的印象，不過整個過程下來，也讓我受益匪淺，感受頗深。
xx年x月x號x老師帶著愛人第一次來展廳看車，客戶的職業(yè)是在市場批發(fā)水果6月份夏天到了，各種水果紛紛上市，客戶想在這個時間段大賺一筆，來展廳看菱智想拉貨用，又不想油耗太高，所以當時我為客戶推薦了菱智1.5l排量的v3，剛開始客戶步老師想要咱的特惠版5座車型，而步老師的夫人想要咱的舒適版7座車型，甚至因此兩人還發(fā)生了小小的爭執(zhí)，通過爭執(zhí)的內容判斷女士屬于感性消費，不過這時候我心里已經開始明朗了，表面越是爭執(zhí)蘊含著購車的確定性越大。調查的技巧可以幫助了解客戶目前的狀況，通過近20分鐘的溝通交流，我了解到真正的車主是步老師，他們在市場拉水果，目前水果大量上市，生意紅火；了解到他們經常出入的地方；他們的性格類型；他們的消費導向等等。這一環(huán)節(jié)我的總結是：好的溝通詢問能夠引導客戶朝正確的方向進行銷售工作，同時，通過詢問能找到更多的資料，更有利于進一步說服客戶?？紤]到他們做生意肯定會需要資金流動，于是我又向他們介紹了一下分期付款的好處，比如安裝gps可以免三年的盜搶險，他們一聽非常感興趣，但畢竟也是好幾萬的車他們需要回家商量一下，臨走時我吧分期付款所需要的材料以及申請表準備了一份給他們。.......半個小時后，我給步老師發(fā)了短信：“步先生您好，我是濟南利航風行汽車銷售顧問小王，感謝您關注東風汽車，希望您早日成為東風車主，感受東風風行與濟南李航帶給您的全新感受，祝您天天開心，家庭美滿。
第二次來展廳大概是三四天以后，他們說有朋友也開了一輛風行菱智1.5l七座，考慮到家用商用兩不誤最后他們選擇了七座，當天就提交了分期付款所需要的手續(xù)，這期間又出現了小小的插曲，因為信用卡原因客戶資質不符合條件，這可能讓客戶帶來了小小的反感，這時候我知道最需要耐心，有幫客戶分析水果馬上上市，分期也需要一定是時間，實在不行就全款提車，當客戶真正感受到你在為他著想是問題就迎刃而解了。所以在這個環(huán)節(jié)我總結到：銷售之前準備工作一定要周全緊密，關鍵問題在于怎么做才能增加客戶對自己的信任。
第二天一早，步先生來電說車型確定下來了，資金問題就選擇全款提車，說發(fā)完貨就過來，中午他們第三次來到展廳，再次對車型進行試乘試駕，感覺非常滿意，這時我一定要見機行事，不是夸贊先生、太太眼光好，這下大批水果上市，又能大賺一筆。步先生說：借你吉言，咱們溝通這么好我相信你。......此環(huán)節(jié)的總結是：凡事要換位思考，站在客戶立場上去思考問題，讓客戶覺得貼心、滿意。
在提車的時候問題又出現了，當時提車客戶帶來一位資深司機，帶著聽診器來選車，要聽發(fā)動機有沒有雜言，帶他去看車，選好一輛車客戶朋友試了一下說：不行不要這一臺，說發(fā)動機有雜音，我說:這款車現在買的非常好現在車源緊張，這個問題恐怕不好解決！肯定不會有質量問題，要不讓我們專業(yè)的師傅檢測一下？客戶斬釘截鐵的說不行，必須換車，小王我也不是難為你，理解一下我吧，畢竟花這么多錢。實在沒辦法申請換車。......由此又得到教訓，以后有客戶選車一定要先檢查車輛，細節(jié)決定成敗。
換了新車，現在應該沒問題了吧？正當大家都高枕無憂的時候，客戶的老婆又肉中挑刺，嫌車架號不好。雖然問題可笑，但要打消她不好的念頭?。∮谑俏矣帜贸龊细褡C進行了話題轉移：“姐，其實車架號是我所謂的，你看咱合格證號和發(fā)動機號多么吉利啊，發(fā)動機可是車輛的心臟?。∵@才是最關鍵的，還有咱掛牌的時候選擇自編號，掛一個您滿意的車牌號，比什么都好對不對？再說了這車現在價格優(yōu)惠，車源緊張，能買到這車您應該非常開心才對啊，咱們好事多磨。”最終他們夫妻倆終于被我說服，并且決定提車。
當時我最大的感受就是：成功者決不放棄，放棄者絕不成功！怎樣控制自己說話的場合和措辭的運用讓別人信服，知道自己說話的目的是什么，把握住消費者的心理需求，從而影響購買決策和購買行為，這在銷售環(huán)節(jié)中是非常重要的。
這兩車的銷售在我以往銷售車輛中時間最長，雖然經歷曲折但也學到了怎樣更好地跟客戶去交流，彌補自身的不足，從而讓客戶對你產生信心、信任，在以后的銷售中，才能更好地運用展示技巧，從而達成銷售目的。
xxx公司。
銷售顧問：xxx。
工作計劃案例分享篇十八
加強業(yè)務知識學習，提高工作能力。始終不忘加強自身業(yè)務學習，要認真學習現代辦公辦文系統(tǒng)，規(guī)范文書檔案歸檔，使文書檔案管理的得井井有條。學習現代文書檔案管理先進方法，注重平時積累，嚴格履行收發(fā)文手續(xù)。
二、精益求精抓信息。
__是片開發(fā)的熱土，重點、難點、熱點的情況比較多。只有從加強各位秘書負責的信息網絡著手，拓寬信息覆蓋面，重點來開發(fā)特色信息、精品信息、熱點信息，擴大信息覆蓋面，健全信息網絡，把基層的一些重點、難點、熱點問題以及對全鎮(zhèn)有指導意義的典型出來，及時進行勾通反饋上報。緊密聯(lián)系收集各有關職能部門，除做好綜合性信息、專題信息、緊急信息的報送工作外，特別是要加強突發(fā)事件等信息上報的工作。同時，要保證信息質量，做到時效與真實相結合，報喜與報憂相結合。
三、扎扎實實抓接待。
服務大局，切實提高接待工作的水平。首要是不斷加強個人修養(yǎng)，自覺抬高接待標準，利用網絡學習其它市、縣、鎮(zhèn)在接待工作上的先進工作方法，努力適應新形勢下接待工作的需要;其次凡是上級領導來我鎮(zhèn)檢查指導工作，都要協(xié)同相關部門認真準備接待，重大的會議或接待必須擬定接待計劃，著重注意接待細節(jié)，致力提高接待水平，樹立辦公室良好形象。
四、盡職盡責抓印信。
一是在公文處理方面，認真抓好上級的來文文件程序處理工作，做到文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱，按照規(guī)范化標準，提高辦文質量，加快辦文速度。同時嚴格發(fā)文標準，提高發(fā)文質量、做到文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱。
二是在印信管理方面實行了等級審批制度，明確印鑒管理程序，完善使用登記制度，確認領導或主管領導簽字后方可開信函、加蓋公章，禁止無登記、無審批用印現象的發(fā)生。
總之，完善各項規(guī)章制度，按照各項制度辦事，做到收文有規(guī)范、辦會有制度、辦事有紀律，各項工作都有章可循，有據可依。
五、任勞任怨抓后勤。
后勤工作也是辦公室一項重要而又具體的工作。全鎮(zhèn)在職干部共80多人，日常后勤服務工作比較瑣碎，面對大量的日常性工作和領導臨時交辦的事項，只有充分發(fā)揮辦公室所屬人員其職能作用，抓緊時間，高效、圓滿、妥善地辦理好，為黨委政府正常開展工作提供了有效保證。今年在政府機關還沒有整體搬遷的情況下，一如既往地抓好后勤保障工作，為黨委政府解除后顧之憂，為領導、同事提供良好的工作、生活環(huán)境。
新的一年將不是平凡的一年，機遇與挑戰(zhàn)并存，由于今年我校將迎來教育部本科教學合格評估工作，為了更好地配合和開展校團委和學生會的工作，特制訂了一個明確的工作計劃，如下：
一、端正態(tài)度，樹立積極的思想。
無論做什么事都必須有一個良好的態(tài)度做前提才能出色地完成，尤其作為一名學生會的干部，更是必不可少，在工作中端正態(tài)度，積極認真，不擺任何“官架子“，始終堅持貫徹發(fā)揚“全心全意為學生服務”的宗旨。
二、認真工作，學會反思，總結經驗。
本身作為自管會的一員，熟知自管會工作的繁忙與責任大，身為干事協(xié)調好自身與會長、樓長和委員之間的工作和關系，工作中在委員間起到帶頭的作用及做好會長和樓長的左右手。
自管會的任務及職責是創(chuàng)造一個和諧文明的宿舍環(huán)境及文化，為更好的迎接我校本科評估工作，我們更需認真努力向這一目標前進，每次進行工作后積極反思，思考不足，總結經驗，為以后做的更好積累資本。
三、敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)。
明確本部門的職責和工作重點，并傳承崇高的使命感和責任感，更新工作觀念、理清工作發(fā)展思路，大膽嘗試新方法，以創(chuàng)新的觀念來對待學習和生活，明確工作發(fā)展方向，為學生會自管會的長期發(fā)展而奉獻自己的力量。
做好文明工作，創(chuàng)建文明和諧校園。巡視時認真佩戴好紅袖章，提前到場，準時離場。
工作計劃案例分享篇十九
無論是“大學生心靈導師”李開復，還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎，他們都在不停的奉勸：“大學生不要直接創(chuàng)業(yè)，要先進入社會積累一些經驗…”，似乎大學生創(chuàng)業(yè)或大學畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說法。但是真實情況真的是這樣嗎?以下是本站小編為大家整理的關于。
成功。
其實，發(fā)現很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大學生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實例證明了，中國大學生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學生創(chuàng)業(yè)者。
當然，創(chuàng)業(yè)有風險，入行需謹慎，一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質是能清楚判斷形勢作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說了算。
1.黃一孟。
電驢(verycd)之父黃一孟是一名中途離開大學的創(chuàng)業(yè)者。20xx年，只是愛好計算機的大學新生黃一孟陸續(xù)注冊的眾多個人網站中的一個。當時，因為不滿于網絡上質量不高且需收費的電影資源，verycd很快聚集起了一批和黃一孟有著類似熱情的用戶，他們在下載的同時也愿意上傳自己的資源。這讓黃一孟意識到，這個所謂的個人網站不再只對他一個人具有價值。20xx年，verycd以黃一孟中途離開學校專心創(chuàng)業(yè)而成立了一個工作室。
黃一孟除了是verycd的創(chuàng)始人，也是心動游戲的創(chuàng)始人。20xx年，心動游戲的收入達到了10億人民幣，從入不敷出的verycd到年收入10億的網頁游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺和摸索去創(chuàng)業(yè)。
2.黃愷。
風靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標準的大學生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國傳媒大學動畫學院游戲設計專業(yè)，他在大學時期就開始“不務正業(yè)”，模仿國外桌游設計出了具有中國特色，符合國人娛樂風格的桌游《三國殺》。20xx年10月，大二的黃愷開始在淘寶網上販賣《三國殺》，沒想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒有任何找工作的打算，而是借了5萬元注冊了一家公司，開始做起《三國殺》的生意，20xx年6月底《三國殺》成為中國被移植至網游平臺的一款桌上游戲，20xx年《三國殺》正版桌游售出200多萬套。
粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著《三國殺》牌品的發(fā)展，收益還將會繼續(xù)增加。
3.蔣磊。
鐵血網創(chuàng)始人蔣磊——典型的大學生創(chuàng)業(yè)者，16歲保送清華，創(chuàng)辦鐵血軍事網，20歲保送碩博連讀，中途退學創(chuàng)業(yè)。如今，鐵血網穩(wěn)居中國十大獨立軍事類網站榜首，鐵血軍品行也成為中國最大的軍品類電子商務網站，年營收破億，利潤破千萬。
倒回20xx年，16歲的蔣磊初入清華園，電腦還沒有在這個普通宿舍出現，他只能去機房搗鼓他的網頁，他想把自己喜歡的軍事小說整合到自己的網頁上，他的“虛擬軍事”的網頁一經發(fā)布，就吸引了大量用戶，第二天就達到了上百的瀏覽量。蔣磊很興奮。他把“虛擬軍事”更名為“鐵血軍事網”。
20xx年4月，蔣磊和另一個創(chuàng)始人歐陽湊了十多萬元，注冊了鐵血科技公司。期間蔣磊還被保送清華碩博連讀。
學習。
了一陣。20xx年1月1日，蔣磊最終頂住了家庭已經學校的壓力毅然決定輟學創(chuàng)業(yè)，以ceo的身份正式出現在鐵血科技公司的辦公室里。經過20xx年的努力，目前蔣磊的公司擁有員工200余人，他創(chuàng)辦的網站已成為能夠提供社區(qū)、電子商務、在線閱讀、游戲等產品的綜合平臺。據透露，截至20xx年12月，網站已有1000萬注冊會員，月度覆蓋超3300萬用戶，正處于穩(wěn)步且高速的增長中。
5.陳鷗。
聚美優(yōu)品的ceo陳鷗也是一名標準的大學生創(chuàng)業(yè)者，他的大學生創(chuàng)業(yè)經歷要追溯到他的上一個創(chuàng)業(yè)項目gg游戲平臺。陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳鷗決定在游戲領域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的gg游戲平臺。作為當時沒有任何資源的大學生創(chuàng)業(yè)者，那時的創(chuàng)業(yè)經歷是非常艱苦的，據陳鷗回憶，那時候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。
后來，陳鷗出售gg平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的gg游戲平臺，仍然是現在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。
6.戴志康。
康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數互聯(lián)網人的偶像，他創(chuàng)建的“discuz!”開源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網站模板，被數以百萬級的站長使用，深刻的改變了中國互聯(lián)網，而戴志康也是一位大學生創(chuàng)業(yè)者。
戴志康出生于一個知識分子家庭，父親是大學教授，親屬中也有很多人是老師。據說，因為這種家庭背景，戴志康小時候開始就一直接觸電腦。在計算機性能不斷升級的過程中，他的編程技術也日益提高。戴志康從小學剛畢業(yè)后的1995年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時期，他幾乎席卷了各類計算機大賽。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學，20xx年便在校外創(chuàng)業(yè)，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面，最終他創(chuàng)造的“discuz!”成為中國最成功的建站開源模板，“discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬美金的價格收購。
7.王興。
一提到王興，很多人腦海里面第一想到的一個詞匯就是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，因為他是校內網，飯否網，美團網這三個中國大名鼎鼎的網站的聯(lián)合創(chuàng)始人，除此之外，他還有另外一層身份，大學生創(chuàng)業(yè)者，在畢業(yè)之后，沒有豐富的職業(yè)履歷就開始創(chuàng)業(yè)的人。
他是一名人們口中的天才少年，高中沒有參加高考就被保送到中國名牌學府清華大學，畢業(yè)后拿到全額獎學金去了美國特拉華大學師從第一位獲得mit計算機。
科學。
博士學位的大陸學者高光榮，隨后歸國創(chuàng)業(yè)，在前一兩次不算成功的創(chuàng)業(yè)項目之后，王興創(chuàng)立了中國版facebook校內網，并很快風靡于大學校園圈之中。校內網于20xx年10月被千橡以200萬美元收購。20xx年5月12日，王興創(chuàng)辦飯否。這也是中國第一個類twitter項目飯否網，但就在飯否發(fā)展勢頭一片良好之際被關閉，讓王興事業(yè)受到挫折。之后連環(huán)創(chuàng)業(yè)客王興于20xx年3月上線新項目美團網，并在千團大戰(zhàn)之中脫穎而出，穩(wěn)居行業(yè)前三，并先后獲得紅杉和阿里的兩輪數千萬美金的融資，這個連環(huán)創(chuàng)業(yè)客的事業(yè)正逐漸走上正軌。近年五月份，美團單月流水已經突破10億人民幣。
8.郭敬明。
郭敬明，這個伴隨著80后長的的名字，如今他的小說也影響著90后，并開始被00后所喜愛，我們在這里不評判小四的文學水平，導演水平，以及身高，單以一個創(chuàng)業(yè)者的身份來看，他是極其成功的。
郭敬明大學時期便開始創(chuàng)業(yè)，雖然他常年霸占著中國作家收入排行榜榜首，但是他在商業(yè)上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色。如果你只是覺得這個瘦弱的男人只會玩弄一些小女生喜歡的華而不實的文字，那么你就太小看他了，郭敬明絕對有著驚人的商業(yè)嗅覺。郭敬明在大學時便成立“島”工作室，出版一系列針對自己小說受眾的雜志與期刊，而后成立柯艾文化傳播有限公司，逐漸建立起自己的商業(yè)版圖。
知乎上有人這么描述郭敬明“其實中國的年輕人并沒有什么本質的變化。對于大學和社會的幻想，對于。
愛情。
和成功的暢想，對于華服美食的渴望，是每一代中學生的必由之路。真正重要的其實仍是郭敬明本人。他或許是中國這二十年來唯一一個認真去滿足上述需求的作者。”——真正偉大的創(chuàng)業(yè)者是干什么的?滿足大眾的需求。
9.楊明平。
超級課堂的聯(lián)合創(chuàng)始人楊明平是典型的大學生創(chuàng)業(yè)者，并且是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。楊明平畢業(yè)于中歐國際工商學院。20xx年，大三的他接手了學校邊上的一家川菜館，發(fā)展到擁有400多平方、一年200多萬營業(yè)額規(guī)模的火鍋店，大學的創(chuàng)業(yè)經歷為他贏得第一桶金。而后楊明平決定朝著更大的方向發(fā)展，進入在線。
教育。
領域，創(chuàng)建超級課堂(superclass)。
超級課堂成立于20xx年10月，由楊明平創(chuàng)立的超級課堂將線下教育搬到線上，為中小學學生提供好萊塢大片式的網絡互動學習課程。
10.舒義。
舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國內最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過國內第一批博客網站blogku，bolgmedia，還創(chuàng)建了一個高校sns和一家校園電子商務公司。
20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網絡廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內發(fā)展為國內領先的移動營銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過多家移動互聯(lián)網公司。
11.王學集。
王學集出生于浙江溫州，畢業(yè)于浙江理工大學。大學時和2位同學一起創(chuàng)業(yè)，大三時正式發(fā)布phpwind論壇程序，20xx年大學畢業(yè)的王學集成立公司，公司亦命名為phpwind，中文名“杭州德天信息技術有限公司”，專門提供大型社區(qū)建站的解決方案。目前，phpwind已成為國內領先的社區(qū)軟件與方案供應商，pw6.3.2版本的推出更在社區(qū)軟件領域樹立起一個極高的技術壁壘，phpwind8.0系列版本則推動了社區(qū)門戶化。
phpwind于20xx年5月被阿里巴巴以約5000萬人民幣的價格收購，現在隸屬于阿里云計算有限公司，為阿里云計劃提供了強有力的支持。
工作計劃案例分享篇二十
上學期，我園的幼兒保育工作在園領導的帶領下，積極貫徹落實預防為主、安全第一的思想，從完善各項制度入手，保育員的崗位意識和服務意識逐步提高，但在有些方面還是存在著許多不足之處，需要我們不斷地總結經驗，探索保育工作新途徑。
存在問題:。
1、目前，我園的廣大教師通過學習新《綱要》及《規(guī)程》，教育觀念有了飛躍的進步，在一日活動中注重保教結合，她們能把保育很好的滲透到幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)，但教師普遍也對幼兒的生理健康較為重視，而對幼兒心理健康有所疏忽。
2、對班級保育工作：如戶外活動、午餐、午睡等環(huán)節(jié)還需加強檢查，保證安全有序管理。
1、進一步完善各項衛(wèi)生、安全制度，健全各條線管理網絡，加強食品從業(yè)人員管理建設，結合本園實際情況，強化規(guī)范操作流程，做到有章可循，確保幼兒食品衛(wèi)生安全。
2、加強保育隊伍建設，樹立全方位保育觀念，逐步提高保育質量。
1、本學期教師保育工作的具體要求，以面向全體幼兒發(fā)展為中心，突出心理保育，突出一日生活環(huán)節(jié)的.保育中心，并施以保育對策，保教互相滲透，使保教相結合的原則真正的得以實現。
2、認真執(zhí)行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄，班主任做好交接班工作，發(fā)現異常及時處理，并做好記錄。
3、積極做好疾病防治工作，加強環(huán)境及物品消毒并做好相關記錄，有效預防控制秋冬季節(jié)各種呼吸道傳染病的流行與發(fā)生。
4、定期組織食堂人員學習有關食品衛(wèi)生法等內容，嚴格把好食品安全關，提高食堂工作人員的整體素質。
5、進一步提高保育員的思想及業(yè)務技能，加大檢查力度，對新手加強操作指導，完善保育員獎懲細則，獎勤罰懶，做到獎罰分明，從而提高工作強度，使保育工作質量有明顯提高。本學期通過開展多次政治學習及技能操作活動，使他們能在思想及業(yè)務上取長補短，共同提高。
6、堅持把安全工作放在首位，創(chuàng)設良好的設施條件，協(xié)助后勤部門加強安全檢查，把每周一作為安全檢查日，確保師生工作、生活的安全。
7、做好特殊兒童的資料積累，加強與家長溝通，平時在午餐、午睡、運動等環(huán)節(jié)中加強保育，并給予特殊照顧。
8、定期檢查老師在一日活動中的保育工作質量，堅持執(zhí)行家訪制度，對連續(xù)3天不來園的幼兒，做好家訪，寫好缺席記錄。通過評選文明班等途徑，促使老師不斷增強幼兒保育工作。
1、開學準備。
2、新小班幼兒預防接種記錄登記。
3、新進人員體檢工作。
4、新學期工作安排(包干區(qū)劃分等)。
5、食品從業(yè)人員學習活動(觀看食品衛(wèi)生法錄像)。
6、安全工作大檢查。
1、幼兒身高、體重測量。
2、保育員業(yè)務學習：怎樣有效的做好傳染病的預防措施?
1、版報宣傳：(內容按季節(jié)性)。
2、幼兒防寒保暖工作。
3、幼兒秋游安全教育活動。
1、幼兒視力普查。
2、食品衛(wèi)生法學習。
1、保健工作小結。
2、學期結束工作。
工作計劃案例分享篇二十一
吊筐吊耳開焊，吊裝過程墜落。
1。事故、事件描述：
2006年10月某日，配制班人員在一樓吊裝化學品，當時吊筐里面有一噸化學品，距離地面四米左右，吊耳突然開焊，吊筐突然從空中掉落，砸落到地面，險些砸傷人。
2。原因分析：
1)吊筐未作定期檢查。
2)吊料之前沒有仔細檢查確認吊耳是否牢固，在吊料時吊筐吊耳突然開焊。
3。推薦采取的防范措施：
1）對吊筐做定期檢查，保證完好。在使用前加強對吊筐完好程度進行確認。
2）吊裝作業(yè)時下方設置警戒線，由專人監(jiān)護，防止墜落傷人。
梯子滑倒發(fā)生摔傷。
1。事故、事件描述：
2000年某日，劉某按領導安排清理走廊高處墻壁衛(wèi)生，在使用扶梯的過程中，因水泥地面光滑，梯子擺放角度不適宜，又無人把扶監(jiān)護，登梯過程中梯子失穩(wěn)滑移傾倒。將劉某雙膝磕傷，被送進醫(yī)院檢查，幸未造成骨折。
2。原因分析：
1)扶梯擺放不規(guī)范，角度不適宜而失穩(wěn)。
2)無人扶梯監(jiān)護。
3。推薦采取的防范措施：
1)使用扶梯時角度要適宜，防止扶梯打滑而摔倒。
2)加強安全管理，特殊作業(yè)必須要有監(jiān)護人，作業(yè)前要安全提示。
吊運腳手桿墜落險傷人。
1。事故、事件描述：
2007年3月底，某區(qū)進行短停檢修，各樓層均有施工作業(yè)，檢修人員用四樓電葫蘆進行木桿子吊運，準備在四樓搭架子作業(yè)。檢修人員在一樓固定好掛鉤后，便離開現場，此時崗位操作工并不知情，當木桿子吊到三樓時，有一根木桿松動脫落，墜落到一樓地面，幸虧當時一樓現場人員離事發(fā)地較遠，沒有發(fā)生事故。
2。原因分析：
1)施工人員對吊運作業(yè)沒有足夠的重視，安全意識淡薄。監(jiān)護不利，沒有設警戒線、警示牌。
2)崗位操作工對本崗位施工作業(yè)監(jiān)護管理不到位。
3。推薦采取的防范措施：
1)專人吊運，專人監(jiān)護，作業(yè)期間拉警戒線。
2)吊運物必須要綁固牢靠。
誤踩釘板扎傷腳。
1。事故、事件描述：
2000年某天夜班時，甲某巡檢施工現場由于天黑視線不好，一腳踩中地面上一個帶釘子的木板，被釘子扎傷。
2。原因分析：
1)沒有佩戴手電等照明用具。
2)帶釘木板清理不及時，環(huán)境存在安全隱患。
3。推薦采取的防范措施：
1)夜班巡檢時要隨身攜帶手電。
2)對一些因為施工所產生的垃圾及時處理。
高層墻皮脫落險傷人。
1。事故、事件描述：
2004年夏季一個傍晚，約19點左右，室外下著雨，甲某和乙某回休息室，剛走到e區(qū)休息室的門口，聽見身后一聲巨響，回頭一看，離甲某和乙某不遠的地面上有一堆碎石。原先是四樓窗戶外面的一塊約1米×1米的水泥墻皮脫落下來，剛好落在甲某和乙某走過的南側中間小門處。險些釀成一齊人身傷害事故。
2。原因分析：
外墻年久失修損壞沒有發(fā)現并處理。
3。推薦采取的防范措施：
1)巡檢時不要在墻根底下走，尤其是遇到大風、雨雪等天氣，巡檢時更要格外注意高空墜物。
2)對高空墻面和其他的高空易墜落物加強檢查，及時消除隱患。
跌入地溝膝蓋受傷。
1。事故、事件描述：
2007年某月某日早晨7點左右，甲某打掃衛(wèi)生時，不慎右腳踏翻地溝蓋板，出于本能反應大腿自然屈膝，一下跪在另一地溝蓋板上，膝蓋受到嚴重創(chuàng)傷，并且不能彎曲。
2。原因分析：
1)現場地溝蓋板存在缺陷，管理不到位對地溝蓋板更換不及時。
2)甲某對環(huán)境觀察不細，自我保護潛力不強。
3。推薦采取的防范措施：
1)應經常檢查地溝蓋板是否完好，消除存在的缺陷，防止造成人身傷害事故。
2)提高安全意識，保證自身安全。
滅火人員墻頭跌落。
1。事故、事件描述：
2002年夏季的一天夜班5：00左右，甲某巡檢時發(fā)現臨廠靠近我單位大墻附近地面堆積雜物冒煙起火。甲某立即。
報告。
班長、值班長。值班長組織用地下消火栓接消防水帶滅火。甲某和乙某騎在墻上，手持消防水帶和消防水槍頭，準備滅火。當其他人員打開消防水閥，由于水閥開的較快，消防水壓力較高，甲某和乙某同時被迅速膨脹、繃緊的消防水帶挑到墻下，幸好沒有受傷。
2。原因分析：
1)安全培訓不到位，安全操作技能低，應對突發(fā)事件的潛力差。
2)安全意識不強，自我保護意識差。
3。推薦采取的防范措施：
1)加強應急培訓，增加預案演練頻次，提高安全設施操作技能。
2)加強安全技術培訓，提高操作人員的風險識別水平。對應急過程的危險因素識別到位。
交叉作業(yè)險釀火災。
1。事故、事件描述：
2008年4月某日19：00時左右。某區(qū)進行技術改造，加固樓板和管線碰頭作業(yè)。施工任務由某煉化化建公司負責，此時該項目已進行多日正處在收尾階段。當晚施工單位為搶進度連續(xù)進行作業(yè)，現場施工項目多，作業(yè)人員也較多。在上方為鋼梁粉刷防腐的施工人員，在施工中沒有拿穩(wěn)油桶掉落在地。恰逢旁邊在加固樓板的動火作業(yè)中，火花飛濺引燃了掉落的油桶。幸好旁邊監(jiān)護人員及時將初起火災撲滅。
2。原因分析：
安全意識不強，交叉施工作業(yè)風險識別不到位。
3。推薦采取的防范措施：
嚴格施工管理，嚴控交叉施工作業(yè)。
十。滅火器使用不當。
1。事故、事件描述：
2001年5月中旬一天，加熱爐頂部著火，甲某在地面將滅火器安全銷拔出，提滅火器爬上爐頂，壓下滅火器壓把兒，匆忙中沒有把住噴嘴，由于壓力作用滅火器噴嘴四下?lián)u擺，超多干粉噴到甲某嘴里、臉上，一時喘但是氣來，差點因窒息從爐頂掉下。
2。原因分析：
1)著急滅火，滅火器操作失誤。
2)安全操作技能差，消防器材使用不熟練。
3。推薦采取的防范措施：
1)加強消防器材使用方法培訓和實際演練。
2)加強應急培訓和演練，做到應對突發(fā)事件有條不紊。
室外走梯滑倒摔傷。
1。事故、事件描述：
2002年冬季的一天，甲某負責當天的巡檢工作。為圖方便在巡檢完后甲某從室外的安全走梯下樓，下樓時沒有把扶手。在行至三樓至四樓之間的走梯時，腳下一滑摔到了緩臺上。當時幸好還有幾級樓梯，臺階就下完了，沒有造成嚴重摔傷，可還是將甲某后背摔破皮了。
2。原因分析：
個人安全意識淡薄，精力不集中，下樓梯未把扶手。
3。推薦采取的防范措施：
1)提高個人安全意識的修養(yǎng)，上下樓梯把扶手，養(yǎng)成良好的習慣。
2)雨雪天氣原則上禁止走室外走梯，以防墜落事故的發(fā)生。
滅火器砸腳事故。
1。事故、事件描述：
2002年9月某日，車間安全員及操作工甲某在一樓貼滅火器職責牌，將滅火器由器材箱內拿出，放到地上撕掉滅火器上原先的職責牌。因有事安全員離開，安排甲某獨自處理。甲某在安全員走后，將滅火器從器材箱里拿出，放在器材箱沿上撕標簽，滅火器從器材箱上滑落，砸在腳上，造成腳趾骨折。
2。原因分析：
1)甲某安全意識不強，對將滅火器材放到器材箱沿上（器材箱底部窄，本體輕）作業(yè)的危險性認識不足。
2)甲某勞動保護穿戴不齊全沒有穿防砸鞋。
3。推薦采取的防范措施：
1)加強安全教育，做事要穩(wěn)，不要圖省力。勞動保護要佩戴齊全。
2)對一些小的作業(yè)，在安排時同樣要強調安全，分析其危險性。
酒后乘車遇險情。
1、事故、事件經過：
2010年2月12日晚上與幾個朋友一齊聚會，因為之前相約好聚會要喝酒，所以大家都沒有駕駛機動車來，到晚上23點的時候聚會結束，然后等的士準備各自回去，因為太晚了一時光找不到車，之后就近叫了一輛三馬車，就一齊坐車回去，車開到半路的時候其中一個朋友說前面就到他家了，叫三馬車司機停車，車上聲音比較嘈雜，司機沒聽清，車速已減慢，但沒有完全停下來，此時要下車的人直接從車上跳下來，我們都沒有反應過來，他已經重重的摔在了地上不能動彈，車完全停下來后我們立即跑過去扶他起來，但他已經昏迷不醒失去知覺，面部傷得很嚴重，我們立即把他抬上車送往醫(yī)院急救。后續(xù)治療面部縫了6針，頭部經過ct檢查沒有影響到大腦，手腳等地方輕傷。直到春節(jié)前的幾天還在醫(yī)院住院治療，前后花費2000多元治療費。
由于傷者在送到醫(yī)院后狀況緊急，沒有人注意到三馬車司機偷偷的溜走了，沒有能夠追究到司機該負的職責。
2。原因分析及經驗教訓：
（3）由于沒有現場把開車的司機留住，得不到相應的賠償。
3。防范措施及推薦：
（2）飲酒者最好有個清醒的人在旁邊看護，以便及時制止其做出的不安全行為；
（3）搭乘營運性質的車輛要盡可能記住車牌號或司機姓名等，以便在發(fā)生事故后司機逃逸或者其他事件發(fā)生后能夠快速的找到證據。
工作計劃案例分享篇二十二
一.指導思想：
以黨的xx大精神為指導，以“辦好人民滿意的教育”為目標，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，以教育教學工作為中心，以教育科研為主體，立足現實基礎，創(chuàng)新發(fā)展模式，深化教育改革，優(yōu)化管理機制，提升管理內涵，提高教育質量，促進學生全面發(fā)展和健康成長，切實辦好人民滿意的教育。
二.主要目標：
1、學生鞏固率100%，語、數合格率低、中、高年級分別達97%、95%、96%以上，優(yōu)秀率達55%以上。英語、微機合格率達95%以上，優(yōu)秀率達52%以上。
2、落實20xx上半年年工作任務，完善管理制度，推進精細化管理，落實績效工資考核分配辦法，狠抓教學常規(guī)，促進教育教學質量的再提升。
3、強化教師隊伍建設，提高整體素質，創(chuàng)建學習型、創(chuàng)新型、研究型師資隊伍。
4、改善薄弱學校，優(yōu)化教育資源配置，推進教育均衡發(fā)展。
5、加強校園文化建設，營造良好的教育氛圍。
6、加強學校安全管理，維護安全穩(wěn)定,構建和諧校園。
三.工作任務和措施：
一、樹立“育人為本，德育為先”理念，強化職業(yè)道德建設。
1、堅持每周二小時的政治學習，建立政治理論學習檔案。每月做好一次教師的思想素質考評并記錄入案。牢固樹立“育人為本、德育為先”觀念，加強職業(yè)道德教育，努力培養(yǎng)一支高素質的教師隊伍尤其是班主任隊伍。
2、班主任要認真踐行班級管理理論，每月撰寫一篇教育案例，期末寫出一篇有一定質量的關于班級管理方面的專題總結或論文。各班主任必須經常與學生家長保持聯(lián)系，按要求召開家長會，資料要歸檔。
3、重視校園文化建設，開展豐富多彩的德育活動，校訓“三風”、學校板報、畫廊、黑板報以及校園廣播站要有計劃地開展活動，提升校園文化，培育學校精神，營造和諧健康、積極向上的育人環(huán)境。
4、開展以思想政治教育、法制紀律教育、愛崗敬業(yè)教育、為人師表教育為主要內容的職業(yè)道德教育，使廣大教育工作者熱愛教育事業(yè)、熱愛學生，樹立教書育人和敬業(yè)奉獻精神。完善教師職業(yè)道德考核制度，把師德師風教育納入學校常規(guī)管理之中。
二、完善管理制度，規(guī)范辦學行為，實施精細化管理。
以績效工資實施為契機，強化制度管理，注重質量評估，把常規(guī)管理和目標管理落到實處，促進學校工作再創(chuàng)新局面。
1、進一步修訂學校管理制度，改革考核評價辦法，根據不同的崗位特點提出明確的目標要求，堅持過程檢查和期終全面考核相結合的辦法，加大績效考核力度，拉大績效工資分配檔次，調動教師工作積極性。
2、加強對領導干部的考核與管理，建立校長工作考評體系，實行誡勉制、審計制和校長末位淘汰制。
3、堅持中心校成員下校工作制(每周二)、學校工作匯報制(每月)、領導隨機聽課制(不打招呼)、班子生活會制度(2-3次)、聽課日制度(每月二次)、教學質量定期檢測制度(月考)。
4、建立行之有效的聽課制度，加強教師間的學習交流。校長每個學期隨堂聽課不得少于20節(jié)，主任不少于30節(jié)，教師及中心校成員不少于15節(jié)。
5、學校每月專題研究教學工作(1次)，保證教研活動開展。
三、堅持質量為本，開展教育科研，促進教學質量再提升。
1、加強教學常規(guī)管理。做好教學常規(guī)管理的落實和督查，認真落實教學工作的“十字”要求，即：備課要“深”，上課要“實”，作業(yè)要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”。對教學常規(guī)的落實情況進行定期檢查(不少于四次)，做好質量檢測的定期評估。落實教研教改課題，確立備課組教學質量責任制，加強集體備課制度，共同研討課題。對各階段的教學質量實施經常監(jiān)控，使各科教學質量進一步得到提升。
2、立足課堂教學，強化校本培訓和校本教研。
以聯(lián)片教研組為龍頭，繼續(xù)開展同年級教研、教學開放日、公開課等活動，使教師在學習、實踐、研討的基礎上積累經驗，互相交流。提高課堂質量與教學水平，向課堂教學要質量，要效益。完善校本培訓和教研，加大新課程培訓和業(yè)務培訓力度，繼續(xù)實施“以校為本”的教研制度，加強集體備課管理，要求人人準時參與，形成互動模式。教導主任全程參與，校長隨機檢查。
以辦、校兩級教研組活動為重點，認真研究制訂好教研課題，開展好各類教學研討活動，并積極申報市區(qū)級教研專題。扎實開展好“五個一”及“一、百、萬”活動，做好資料的整理和歸檔，提高教師的業(yè)務能力，提高教學效果。學期末，每個教師要圍繞本人專題寫出一篇高質量的專業(yè)論文。
3、全力做好畢業(yè)班備考工作。成立畢業(yè)班領導小組，負責擬定畢業(yè)班教學計劃，目標任務和管理措施。每月召開一次畢業(yè)班專題會議，研究工作。建立六年級畢業(yè)模擬考題庫。每兩周對六年級語、數、英三科進行一次檢測。
4、規(guī)范學前教育管理。認真落實《西安市幼兒教育指導綱要實施細則》，加強學前教育指導力度，提升辦園檔次和辦園質量，使幼兒接受學前教育率達到上級要求，抓好幼兒素質的提高工作，開展一次大型活動。做好民辦幼兒園的清理整頓工作。
四、加強教師隊伍建設，提高教師整體素質。
1、繼續(xù)抓好教師的業(yè)務培訓和校長主任培訓。一是安排好骨干教師、實驗教師參加市區(qū)級以上培訓學習和觀摩研討活動，二是組織好教師參加中心校組織的培訓學習和校際之間的觀摩研討活動，三是開展好具有針對性和實效性校級培訓，四是完成好校級領導培訓任務，提高教育教學管理能力。
2、繼續(xù)實施“一專多能”工程。各校要以教師基本教學技能培訓為重點，以當“多能”教師為目標，提升每一位教師教學能力和管理能力。此項工作已納入評優(yōu)晉級的內容，作為考核標準之一。
3、繼續(xù)實施“青藍工程”和“名師工程”。進一步建全名教師、優(yōu)秀教師的培養(yǎng)、使用、管理機制，加大考核、獎勵力度，發(fā)揮名教師、優(yōu)秀教師的示范作用。
五、努力做好其他各項工作，辦好人民滿意的教育。
1、以新農村建設為動力，積極實施職業(yè)教育強區(qū)富民和促進農村勞動力轉移工程。街道、村農校要認真搞好“人人技能工程”、“農村勞動力轉移”和“農村實用技術”培訓，培訓要做到經濟與實用，要利益與效益雙收，按期完成上級指標。做好脫盲人員的教育學習、鞏固提高工作，使復盲率控制在2%以內，徹底杜絕新文盲的產生。
2、進一步發(fā)揮工會工作職能，組織教師加強教育法規(guī)的學習與宣傳活動;做好校務公開的監(jiān)督實施，提高工會成員的參政議政意識;組織開展各類競賽活動，豐富教職工生活。
3、嚴格財務制度，嚴肅財經紀律，合理安排使用資金，發(fā)揮最大效益。落實收費公示和承諾制度，分解責任，落實到人。做好學校固定資產的登記清查工作，做到帳、卡、物相符。
4、認真抓好信訪、統(tǒng)計、信息報送工作，確保及時準確，提高狄寨教育知名度，搞好學校檔案管理工作。
六、加強學校安全工作，為教育發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
1、強化安全工作制度建設和隊伍建設。堅持“住留”制度和教師課間值班制度，堅持“關鍵在校、重點在防、做實為本、長效為先”的工作方針，強化安全工作防范，建立、健全和完善“校長負責、人人參與、長治久安”的學校安全工作第一道防線，全面做好安全工作。
2、強化學校安全衛(wèi)生法律法規(guī)和相關知識的宣傳。充分利用“安全教育日”、“安全宣傳周”、“安全宣傳月”以及各種教育、教學活動進行宣傳，加強對學生安全衛(wèi)生知識教育。繼續(xù)推行交通協(xié)管員制度。
3、強化安全衛(wèi)生排查整改。實行專項檢查與綜合性檢查相結合、定期檢查與經常性排查相結合、拉網式排查與抽查、突查相結合，進一步完善安全工作月報制度，健全安全衛(wèi)生工作臺帳。落實健全責任，集中排查，突擊抽查，杜絕各種安全隱患。