一個好的方案可以提高工作的效率和質(zhì)量。制定方案時，要考慮到可能的變數(shù)和應(yīng)對措施。方案的實施需要根據(jù)具體情況進行評估和修正。
代理方案策劃篇一
市區(qū)餐飲渠道（b、c類店）
在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內(nèi)擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務(wù)兌現(xiàn)獎勵”,次活動為期5個月，如這5個月內(nèi)完成進貨4萬元，我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個電視或冰柜。
1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產(chǎn)品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。
1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺電視或冰柜，給店主營造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對我們有諸多好處。
2、談店內(nèi)擺臺時盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內(nèi)銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺費用），盡量不要給擺臺費用，因為廠家已經(jīng)給獎勵了。
3、宣傳卡：這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費者一起就餐的一定是很多位，有點餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的人會拿起卡片觀看（好奇心理）。卡片建議2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關(guān)系，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹?？ㄆ瑑?nèi)只打擺臺酒的價格，別的酒的價格不要打，因為打上以后如果擺臺酒價格低的話，消費者會覺得沒有面子，沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設(shè)計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業(yè)務(wù)員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以說，不能讓店主有依賴性。在活動進行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的，這個時候業(yè)務(wù)員可以和店主說我有200多元的別的店進的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業(yè)務(wù)員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產(chǎn)品。
5、做好銷售記錄，實際銷售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。
此活動一定要注意細節(jié)，只要是和店主的談判，不要在談的時候露出破綻，在就是活動時間較長業(yè)務(wù)員應(yīng)了解每個店的銷售情況，盡量做到周總結(jié)，月總結(jié)。此活動形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。
代理方案策劃篇二
我國保險代理機制形成時期較短，代理人素質(zhì)參差不齊，管理培訓(xùn)手段相對滯后等原因，保險代理工作中存在大量違規(guī)行為，嚴重侵蝕著各家保險公司乃至整個保險業(yè)的社會形象，經(jīng)常成為保險消費投訴和保險糾紛案件的焦點。在現(xiàn)行制度下，保險代理人作為連接保險公司和投保人的橋梁，對溝通保險供求、拓展保險業(yè)務(wù)發(fā)揮了重要作用。而客戶回訪工作又是保險代理人工作中的重點，保持與維系好客戶的關(guān)系，對于拓展下一步業(yè)務(wù)與開發(fā)客戶人群能夠發(fā)揮出關(guān)鍵性作用。
二、營銷策劃目的
客戶回訪工作是公司在與客戶訂立人身保險合同或客戶的后期服務(wù)請求完成后，公司對客戶進行通知、確認及告知的過程。目的是向客戶提示或核實與保險合同有關(guān)的重要內(nèi)容，以保護客戶權(quán)益、強化服務(wù)監(jiān)督、提高客戶滿意度。并且在客戶回訪工作中，通過與客戶的溝通進一步拓展業(yè)務(wù)及挖掘潛在客戶。
三、客戶回訪的形式
如果可能，還要盡量想辦法收集未成交客戶的資料，并進行歸類。無論是成交客戶還是未成交，都需要回訪，這是提高業(yè)績的捷徑。制定回訪計劃，何時對何類客戶作何回訪以及回訪的次數(shù)，其中的核心是“做何回訪”。不斷地更新數(shù)據(jù)庫，并記錄詳細的回訪內(nèi)容，如此循環(huán)便使客戶回訪制度化。日積月累的客戶回訪將導(dǎo)致單位的銷售業(yè)績得以提升。
2、注重客戶細分工作
客戶回訪前，一定要對客戶做出詳細的分類，并針對分類拿出不同的服務(wù)方法，增強客戶服務(wù)的效率?？傃灾?，回訪就是為更好的客戶服務(wù)而服務(wù)的。
3、明確客戶需求
確定了客戶的類別以后，明確客戶的需求才能更好地滿足客戶。特別是最好在客戶需要找你之前，進行客戶回訪，才更能體現(xiàn)客戶關(guān)懷，讓客戶感動。
售后服務(wù)再多一些，還是覺得我們的產(chǎn)品應(yīng)該在改進一些。實際上我們需要客戶的配合，來提高我們自己的服務(wù)能力，這樣才會發(fā)展得越來越好。
4、確定合適的客戶回訪方式
客戶回訪有電話回訪、當面回訪等不同形式。從實際的操作效果看，電話回訪結(jié)合當面回訪是最有效的方式。 按銷售周期看，回訪的方式主要有:
定期做回訪。定期回訪的時間要有合理性。如以保品銷售出一周、一個月、三個月、六個月....為時間段進行定期的電話回訪。
提供了售后服務(wù)之后的回訪，這樣可以讓客戶感覺到我們單位的專業(yè)化。特別是在回訪時發(fā)現(xiàn)了問題，一定要及時給予解決方案。最好在當天或第二天到現(xiàn)場進行問題處理，將用戶的抱怨消滅在最少的范圍內(nèi)。
節(jié)日回訪。就是說在平時的一些節(jié)日回訪客戶，同時送上一些祝福的話語，以此加深與客戶的聯(lián)系。這樣不僅可以起到親和的作用，還可以讓客戶感覺到一些優(yōu)越感。
5、利用客戶回訪促進重復(fù)銷售或交叉銷售
客戶的口碑來提升新的銷售增長，這是客戶開發(fā)成本最低也是最有效的方式之一。開發(fā)一個新客戶的成本大約是維護一個老客戶成本的6倍，可見維護老客戶是如何重要了。
6、正確對待客戶抱怨
客戶回訪過程中遇到客戶抱怨是正常的，正確對待客戶抱怨，不僅要平息客戶的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被動轉(zhuǎn)化為主動。建議單位在服務(wù)部門設(shè)立意見搜集中心，收集更多的客戶抱怨，并對抱怨進行分類，例如抱怨來自辦理業(yè)務(wù)自身不滿意、來自服務(wù)人員的不滿意(不守時、服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)能力不夠等等)等方便。通過解決客戶抱怨，總結(jié)服務(wù)過程，提升服務(wù)能力，更好地滿足客戶需求，為客戶提供更好的業(yè)務(wù)。
客戶回訪是客戶服務(wù)的重要一環(huán)，重視客戶回訪，充分利用各種回訪技巧，滿足客戶的同時創(chuàng)造價值。
隨著經(jīng)濟的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的風(fēng)險防范意識越來越高。保險公司的數(shù)量越來越多，保險業(yè)的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業(yè)管理體系的不完善，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產(chǎn)品的認知度，擴大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。
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代理方案策劃篇三
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷目的
1、宣傳品牌
對項目進行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關(guān)注該項目樓盤，提高項目樓盤知名度，建立良好的企業(yè)形象。
2、積累客戶
提高項目曝光度的同時，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標客戶、潛在客戶，進而可以積累更多的客戶群體。
3、促進銷售
利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費者之間建立起良好的溝通橋梁，及時傳遞詳細的樓盤信息及優(yōu)惠活動等等，建立起良好的信任感，促進客戶轉(zhuǎn)化達成交易。
二、推廣方式
2.1產(chǎn)品推廣
產(chǎn)品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來傳遞產(chǎn)品信息，目的是在于對整個項目進行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標客戶知道整個項目的主題概念，倡導(dǎo)生活方式以及未來的發(fā)展規(guī)劃等等。
2.2廣告推廣
廣告推廣就是利用線上的廣告資源對項目樓盤進行大幅的宣傳，側(cè)重點依據(jù)不同時期不同階段的營銷目標、項目訴求點來確定，選取合適的網(wǎng)絡(luò)媒介來投放廣告，對項目樓盤進行展示。
2.3活動推廣
產(chǎn)品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展示的過程，目標客戶并沒有參與進來，所以這個時候可以策劃相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)主題活動來輔助項目的宣傳，提高廣告的影響力，增強客戶對該項目的友好性及關(guān)注度，提高媒體的關(guān)注度。
三、營銷策略規(guī)劃
3.1預(yù)熱期
預(yù)熱期的重點是整個項目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標客戶知道整個項目的主題概念和倡導(dǎo)的生活方式等等。
這是整個樓盤的檔次、定位最重要的階段。
在這個階段，主要以廣告推廣和活動推廣為主。
廣告推廣位置主要是選擇當?shù)鼐哂幸欢ù硇院陀绊懥Φ男侣劸W(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯著位置投放廣告。
預(yù)熱階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。
同時也要根據(jù)項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業(yè)實力和客戶身份。
同時，在當?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些項目軟文，如介紹項目樓盤所在區(qū)域未來的發(fā)展情況，周邊配套設(shè)施的建設(shè)情況，吸引廣大群眾對該區(qū)域的關(guān)注，為后期推廣埋下伏筆。
也可以在相關(guān)的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對項目樓盤有更直觀的認識。
在活動推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動性較強的媒介。
如鼓勵顧客利用微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的新聞報道來獲取抽獎機會，對有關(guān)項目介紹的帖子實行頂貼回帖參加抽獎活動等等。
可以結(jié)合當時的熱點事件來進行項目樓盤的宣傳，制造熱點話題，鼓勵大家轉(zhuǎn)發(fā)討論，增加項目的曝光度。
在預(yù)熱期后半部分，可以組織認籌活動來提高關(guān)注度。
通過新聞報道、軟文、帖子、微信、微博消息來宣傳認籌活動，并對轉(zhuǎn)發(fā)活動信息的顧客給予一定的獎勵，如到售樓處領(lǐng)取精美禮品。
既為項目帶來了人氣，又促進活動信息的二次傳播。
3.2開盤期
開盤期依托前期積累的關(guān)注度，需要將大量的顧客導(dǎo)入到售樓處現(xiàn)場。
由于開盤期時間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側(cè)重的方面是廣告推廣和活動推廣，通過大量的廣告曝光來吸引大量顧客關(guān)注并導(dǎo)向線下活動，通過現(xiàn)場活動來營造熱鬧的場景。
線上活動和線下活動相結(jié)合，促進宣傳效果的進一步擴大。
開盤當天的活動除了優(yōu)惠力度比較大之外，現(xiàn)場的熱鬧的場景也要同時直播到網(wǎng)絡(luò)上，如當?shù)卣搲嚓P(guān)的貼吧，微信圈，qq群等等。
結(jié)合當前比較熱門的事件和話題來策劃現(xiàn)場活動，并在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣。
如近期比較火的網(wǎng)絡(luò)神曲《小蘋果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合大眾口味來制造熱點視頻，然后上傳到主流視頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進行線上轉(zhuǎn)發(fā)推廣，促進網(wǎng)友及媒體關(guān)注該項目樓盤等等。
開盤當天沒有到現(xiàn)場的顧客，通過對線上活動的持續(xù)關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以獲得一定的獎勵，如送購房抵用券，參加抽獎等等。
線上活動線下活動的主題應(yīng)該統(tǒng)一，以此來加深顧客的印象。
產(chǎn)品推廣方面則著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤的設(shè)計，應(yīng)該和品牌形象及未來規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標顧客品味，體現(xiàn)企業(yè)實力等等。
3.3強銷期
強銷期推廣策略主要是預(yù)熱期的形象推廣與實際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，來進一步深化項目主題，并讓消費者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。
例如，對于居住環(huán)境的宣傳可結(jié)合園林的規(guī)劃設(shè)計，生活空間的暢想可結(jié)合戶型，生活的方便快捷可結(jié)合社區(qū)內(nèi)外的配套等不同方式進行。
這個階段的推廣主要是以廣告推廣和活動推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動推廣可以豐富項目的主題，獲得目標客戶的認同感.。
同時要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質(zhì)，利用實體樣板房來體現(xiàn)。
可以通過一系列的軟文報道，結(jié)合實體項目和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進行推送傳播。
強銷期需要借助各種網(wǎng)絡(luò)媒介進行宣傳，并與線下廣告相輔相成。
在強銷期，可以針對不同目標受眾提煉出與之相對應(yīng)的產(chǎn)品賣點，在不同的網(wǎng)絡(luò)媒介上有針對性的投放廣告，例如，針對剛需用戶，就可以通過微信特定發(fā)送樓盤性價比高的`信息，而對于剛剛組建的三口之家，則可以通過論壇軟文重點突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學(xué)校，學(xué)校的師資力量如何等等。
3.4持銷期
在持續(xù)銷售階段，由于該階段時間較長，銷售相對較為困難，對整個項目是否能夠?qū)崿F(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此在這個階段除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，還要有大量的促銷活動來支持。
在這個階段，網(wǎng)絡(luò)廣告需要根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來吸引客戶。
而活動推廣主要是為了在較長的持續(xù)銷售中保持人氣，并吸引前一階段的準客戶成交。
持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前三個階段的廣告內(nèi)容上，再次進行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交。
做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點，如項目樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)傳播，來引起目標客戶的共鳴。
3.5尾盤期
在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為重點，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當?shù)膬r格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。
所以在這一階段，可以通過人文，環(huán)境，所倡導(dǎo)的生活方式等等為宣傳點，同時對尾盤項目進行重新包裝，提煉出尾盤的獨特賣點。
通過市場細分與再定位，改良產(chǎn)品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓目標客戶順理成章地接受。
如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動為主要宣傳點，在新聞、論壇、貼吧、qq群、微信圈和微博里面進行軟文營銷推廣，以突出對業(yè)主的關(guān)懷和維護。
同時，利用好微信、微博等社交平臺，對已購房的業(yè)主進行感情維系，在業(yè)主有問題向我們咨詢的時候，應(yīng)該在第一時間內(nèi)給予回復(fù)，并可以將問題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通過論壇、微信、微博等進行推廣，以營造良好的企業(yè)形象和口碑，促進口碑營銷。
四、策略執(zhí)行與評估
代理方案策劃篇四
當今社會，創(chuàng)辦一家適應(yīng)時代并能贏得很高利益的公司，如果沒有強大的經(jīng)濟支撐，沒有高端的技術(shù)和人脈關(guān)系，是很難成型。針對此情況，我有多種設(shè)想及方向，但感覺最有把握的，是成立一家票務(wù)公司。
機票的需求，是大多數(shù)群眾、公司出差旅游等重要途徑及方式，是外賓來中國旅游及返程的方式，是很普遍的交通方式。因此，選擇機票代理行業(yè)，并不需要高端的技術(shù)和繁雜的業(yè)務(wù)等，只要有客戶，同等價格，關(guān)系優(yōu)先就可以簡單的創(chuàng)立。
而機票帶來的利潤也是不可忽視的。票務(wù)行業(yè)的利潤分5部組成。第一，每出一張票都會有相應(yīng)的代理費，但是具體數(shù)字根據(jù)時間、航空公司等因素不同而不同。第二，當天票作廢收退票費盈利也是利益重要來源之一，當天票作廢航空公司只收取10元廢票費，而代理公司要收客人的是退票費，按票面價的30% 40% 50%不等，而這筆盈利，要比正常流程賺取的代理費還要高數(shù)倍。第三，對于不要行程單（發(fā)票）的客人，我們有高于市面一倍的代理費的出票方式，并且價格最低，因為他是默認的拼團，就是把很多這個行程的人湊到一起，申請團隊，價格最低而返點最高。這是一般地方?jīng)]有的。而咱們具備。第五，國際票。國際票的優(yōu)勢在于沒有底價，只是憑經(jīng)驗和客人的接受能力報價，每張打印出來的發(fā)票都是1萬元以上，而實際出票價格也許只有2千，這之間的差價，就是和客人商討的空間。 總結(jié)起來，普通的一張國內(nèi)票平均可以盈利100，普通的國際機票最少也會200，如果按在華夏時期同業(yè)其他中小代理的客戶流量，一天有20張國內(nèi)5張國際，那么一天的收益保守估計3000元而一個月則是90000元左右。如果我們前期可以做得更好，收益會比他們還要多。當然，這一切的前提是客戶，只有擁有較大的穩(wěn)定的客戶群，并且不斷地在融入新的客戶。才能在票務(wù)行業(yè)扎穩(wěn)腳跟，并且百尺竿頭更進一步。
二：創(chuàng)辦票務(wù)公司構(gòu)想與方案
關(guān)于創(chuàng)辦機票代理公司，我提出一些自己的想法和方案，請鄭慧姐過目并提出問題。 在創(chuàng)辦初期，因為對手中客戶資源及穩(wěn)定性沒有把握，即便拉來客戶也不能保證票量及長期關(guān)系，針對此，如果攤子過分鋪開，難免造成資源經(jīng)濟浪費，所以我認為并且可以做到，前期時候單獨辦公，一臺電腦一部電話即可，自己送票自己操作各種流程，把成本降到最低。 而這樣，我們每個月只需要繳納必要的航信票務(wù)系統(tǒng)費，華夏管理費共1200元。 嘗試一周、一月，算出利潤及客戶票量，并且充分分析形勢，隨著客戶慢慢增多，到一個人應(yīng)付不暇的時候，我也不主張擴大成本，因為當時在華夏前臺時期與幾個主要精英建立了良好的關(guān)系，我主張在中期客戶增多時，用以前華夏同業(yè)，讓他們幫助預(yù)訂及出票，并給予相應(yīng)報酬，比如完整的出一張票，支付1元，而他們目前在華夏出票只是義務(wù)勞動，出的再多也沒有多余的`報酬，我想他們也會欣然接收并且認真去做，他們有經(jīng)驗，有能力，犯錯幾率小，而我們所要支付的成本也會很小，比雇人專職為我們工作每月開銷及為其上保險等要廉價而保險的多。當然我會盡可能用轉(zhuǎn)述的方式傳達他們，以免客戶信息流失，造成“挖客戶”的不良情況，當然這種可能性不大，但畢竟小心駛得萬年船。
完成定額航空公司所給的獎勵，比如東航規(guī)定3月份銷售額如果達到200萬，那么東航獎勵20萬元，南航，國航，等十幾家航空公司，都可簽訂此協(xié)議。那么，這個利潤是不可預(yù)估的。
三：負責(zé)內(nèi)容及利益分配
在創(chuàng)辦、運轉(zhuǎn)票務(wù)公司的過程中，我負責(zé)公司的整體運營具體事宜，包括與華夏簽訂協(xié)議，負責(zé)為客戶預(yù)訂、出票、送票及日后公司管理等相關(guān)問題。您負責(zé)主要的初期客戶，及票款墊付。因為那天我已向您提及，目前情況來說，連中小型客戶的墊資問題我都解決不了，我有的只是票務(wù)經(jīng)驗和思想。而利潤分配問題我也考慮過了，我想您所付出的解決的都是創(chuàng)辦票務(wù)公司最重要的最核心的問題，客戶和資金，并且每個星期把收入和支出還有詳細的出票單位和價格等等以表格形式匯報，每個月給都會給您詳細的開銷及收益目錄，一周一小報一月一大報，做到賬目清晰。這點請您放心。不知道您覺得是否合理。如果有什么疑問之處，也請及時溝通，解決。
四：感激及預(yù)祝
之所以能把這個計劃提上日程，完全是鄭慧姐的幫助和照顧，經(jīng)常與您聊天使我收獲不少，我總能從中得到很多東西，理念和信息等等。這次又是事業(yè)上的協(xié)助，如果沒有您的幫助，也許我的這個計劃會石沉大?；蛘咄七t很久很久，我很感激您，也很希望能成功的把這個公司弄好。在工作中我們是在合作，在生活中我們是朋友，我希望您保持一貫作風(fēng)，工作問題及時指出，私下里和藹可親，才是對若宇最大的幫助和恩惠。最后，祝愿您的三產(chǎn)，我的策劃及我們的票務(wù)公司蒸蒸日上，大展宏圖??！
2011.3.7
策 劃 書
飛機票已經(jīng)是在08年6月起全部廢除傳統(tǒng)意義的紙質(zhì)機票。08年一年國家節(jié)約資金47億。
火車票從今年起動車高鐵，已經(jīng)不需要紙質(zhì)火車票就可以憑有效證件乘車，現(xiàn)在還在改革中的是普通列車。需要訂票人，乘火車前在車站自動售票機或售票窗口拿身份證取票。近兩年也會完成改革。
電話里沒有詳細給你分析這個老代售點的紙質(zhì)火車票的情況，現(xiàn)在我給你介紹一下，你參考參考：
第一，辦理這個紙質(zhì)火車票的投資是20--30萬
第二，鐵路上放給這樣代售點的票是60%，火車站留40%，而現(xiàn)在的新系統(tǒng)是跟火車站總庫對接的，只要有票就能售賣。
第三，關(guān)于利潤：紙質(zhì)票代售點每月銷售火車票500張一下的，1.5元每張。每月銷售500-1000張的，2.5元每張。銷售1000-2000張的，3.5每張。新系統(tǒng)每張火車票利潤5元。
第四，機器押金2萬
第五，耗材，也就是專業(yè)車票紙張，0.5元每張
第六，國家對個人信息安全保障問題，在逐步加強，紙張票二維碼，泄露乘車人的信息
第七，國家環(huán)保節(jié)能政策，12年12月起所有新代售點強制實施電子客票，08年一年飛機電子客票為國家節(jié)約47億資金。
代理方案策劃篇五
甲方作為石家莊市橋西區(qū)南花園商貿(mào)區(qū)“金世界”項目的開發(fā)建設(shè)單位，乙方作為具有招標代理主體資格的代理機構(gòu)，依據(jù)《中華人民共和國招標投標法》、《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，就工程建設(shè)項目招標委托代理事宜，達成一致意見，特訂立本合同。
1.工程建設(shè)項目概況如下：
項目名稱：石家莊市橋西區(qū)南花園商貿(mào)區(qū)“金世界”項目拆遷b區(qū)。
項目地點：石家莊市橋西區(qū)南小街以西，木利街以東，裕園廣場規(guī)劃路以北，永安街以南。
項目內(nèi)容：商品樓及回遷樓。
項目規(guī)模：建筑面積約10萬平方米。
總投資：約30000萬元。
2.委托范圍。
2.1委托代理招(議)標范圍：
本項目的勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理、重點設(shè)備和材料采購。
2.2委托代理的工作內(nèi)容：
(1)代擬發(fā)包方案，辦理項目登記;。
(3)對投標單位進行資格審查，并負責(zé)編制資格預(yù)審文件;。
(4)對投標人有關(guān)資質(zhì)證件，社會信譽及工作質(zhì)量、能力和其他內(nèi)容考察;。
(6)編制招標文件，并辦理招標文件的備案工作;。
(7)編制工程量清單;。
(8)根據(jù)甲方委托編制標底并負責(zé)保密;。
(10)組織開標、評標;。
(11)協(xié)助甲方組織召開定標會議，發(fā)放中標及未中標通知書;。
(14)將所有備案資料在招投標監(jiān)督管理機構(gòu)備案通過，完成承包合同的備案;。
(15)與發(fā)包有關(guān)的其他事宜;。
3.代理費用的負擔(dān)及支付方式由甲乙雙方按照國家有關(guān)規(guī)定為依據(jù)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確定。
4.甲方的權(quán)利。
4.1甲方有權(quán)確定招(議)標形式及方式。
4.2甲方有權(quán)參與招投標的有關(guān)活動，有權(quán)確定乙方的具體工作內(nèi)容。
4.3甲方有權(quán)要求乙方及時提交招(議)標代理工作階段性的工作報告，及招標備案資料。
4.4甲方有權(quán)對乙方參與招(議)標的工作人員進行資格審查，有權(quán)要求乙方更換不稱職的工作人員或應(yīng)回避的人員。
4.5甲方可自行編制標底，也可委托乙方負責(zé)編制標底。
4.6甲方有權(quán)審閱乙方編制的招(議)標文件，并提出修改意見。
4.7甲方有權(quán)要求乙方在招(議)標代理前對其所要進行的工作提交一份詳細的計劃，包括：招(議)標工作的組織、招(議)標工作的人員安排、招(議)標工作的進度安排、招(議)標工作的階段性會議、向甲方應(yīng)作的階段性匯報，并有權(quán)要求乙方嚴格按計劃進行招標代理活動。
4.8在出現(xiàn)非正常情況或重大問題時乙方必須及時向甲方匯報，而不是自行決定。
4.9在代理業(yè)務(wù)中，乙方應(yīng)充分聽取甲方的意見和要求，并且將甲方意見和要求深入地貫徹到招(議)標文件及代理工作中，以確保完全實現(xiàn)甲方的委托意愿。乙方同時保證代理工作的合法有效。
密，給招標人造成損失或影響招投標活動正常進行的，甲方有權(quán)立即終止合同，并按有關(guān)法律、法規(guī)索取經(jīng)濟賠償，直至追究法律責(zé)任。
4.11自擬定發(fā)包方案、中標通知書至提交招投標情況書面報告所形成的資料、文件必須經(jīng)甲方簽字蓋章，方可生效。
5.甲方義務(wù)。
5.1項目招標前甲方根據(jù)招標工作的實際需要向乙方提供完整、正確的基礎(chǔ)資料、相關(guān)文件及便利條件(包括：資金來源、報建手續(xù)、場地條件等)。
5.2甲方授權(quán)熟悉本項目情況的代表，負責(zé)與乙方聯(lián)系。
6.甲方的責(zé)任。
6.1甲方按雙方商定的內(nèi)容、時間向乙方提交基礎(chǔ)資料及相關(guān)文件和要求，并對其完整性、正確性和時限性負責(zé)。
6.2甲方未能按合同約定履行自己的各項義務(wù)，導(dǎo)致乙方不能收到應(yīng)得代理費，乙方可以依法向甲方索賠。
7.乙方權(quán)利。
7.1在審查投標人資質(zhì)中，遵照招(議)標文件的規(guī)定及甲方的授權(quán)，有權(quán)提出對投標人的投標資格進行確認與否的建議。
7.2對甲方要求的投資、質(zhì)量、工期目標內(nèi)容有進行改進的建議權(quán)。
7.3依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在授權(quán)范圍內(nèi)辦理委托項目的招標工作。
8.乙方義務(wù)。
8.1針對甲方的委托，乙方應(yīng)成立專門的招標代理項目組，并。
任命經(jīng)甲方認可的具有工程建設(shè)類執(zhí)業(yè)注冊資格(高級職稱)的專業(yè)人員為項目組組長，專職負責(zé)甲方委托項目的招標代理工作。并將項目組組成人員情況以書面形式向甲方提交，作為合同的附件。
8.2在代理招標中乙方有義務(wù)向甲方宣傳解釋國家、省、市有關(guān)招標投標工作的法律、法規(guī)和政策，保證招標投標工作的順利進行和合法性。
8.3在履行甲方委托工作期內(nèi)，乙方應(yīng)運用合理的專業(yè)技能為甲方提供咨詢服務(wù)，嚴格履行法律、法規(guī)規(guī)定的關(guān)于招標人的各項義務(wù)，公正維護各方的合法權(quán)益。
8.4乙方應(yīng)積極協(xié)調(diào)甲方做好招(議)標前期的準備工作，提供有關(guān)咨詢服務(wù)，并嚴格履行招(議)標工作的全部內(nèi)容。未經(jīng)甲方同意，不得將本合同所確定的招(議)標代理服務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方。
8.5乙方應(yīng)對招(議)標工程的各種數(shù)據(jù)、資料嚴格保密，不得接受與此項目有關(guān)的投標咨詢。
8.6乙方不得與被代理招(議)標工程的投標人有隸屬關(guān)系或著其他利益關(guān)系。乙方的工作人員如與本項目潛在投標人有任何利益關(guān)系應(yīng)主動提出回避。乙方不得參與任何可能與甲方利益相沖突的活動。
9.乙方的責(zé)任。
9.1按時完成甲方委托的招(議)標工作內(nèi)容，對招(議)標有關(guān)的各項數(shù)據(jù)、技術(shù)經(jīng)濟分析結(jié)論等的完整性、真實性負責(zé)。
9.2在合同履行期內(nèi)，如乙方要求終止代理工作，或解除合同，
乙方應(yīng)當承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償損失。
9.3乙方在責(zé)任期內(nèi)應(yīng)當履行約定的義務(wù)，因乙方過失而造成甲方及其他當事人的經(jīng)濟損失，應(yīng)當向甲方及其他當事人進行賠償。
9.4乙方不得以任何形式收取投標單位的回扣，不得接受投標單位的任何禮品及宴請。
自勘察設(shè)計招標至拆遷b區(qū)整體工程驗收投入使用。
11.爭議解決。
雙方在履行合同過程中，如發(fā)生爭議由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成任何一方可依法向人民法院提起訴訟。
12.其他。
12.1投標擔(dān)保要求。
乙方需在招(議)標文件中要求投標人提交投標擔(dān)保，投標擔(dān)?？刹捎猛稑吮：蛘咄稑吮ＷC金的方式，具體方式和數(shù)額由甲方在招(議)標工作開展前確定。
12.2完成招標代理工作中費用承擔(dān)的約定：
合同生效期間發(fā)生的通知費、打字復(fù)印費、會務(wù)費、專家評審費(包括外埠專家的差旅費、住宿費)及其他費用均由乙方承擔(dān)。
12.3因不可抗力或非甲方自身過錯而導(dǎo)致的工程項目不可實施，或本合同無法執(zhí)行時，甲方不承擔(dān)違約責(zé)任并有權(quán)終止合同。12.4根據(jù)《招標投標法》之規(guī)定須重新開展招(議)標代理工作時，乙方不再重復(fù)收取代理費。
12.5補充條款：本合同如有未盡事宜，雙方另行簽訂補充協(xié)議。
13.合同文本。
本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：
法定代表人：
委托代理人：
地址：
電話：
傳真：
開戶銀行：
帳號：
乙方(公章)：法定代表人：委托代理人：地址：電話：傳真：開戶銀行：帳號：年月日日。
3.工程施工管理委托合同范本。
代理方案策劃篇六
新年禮物交換大會--這樣的禮物給不給力！
寧德某ktv（具體由寧德代表協(xié)辦）
20xx年2月1日
報名中
每人準備一份新年禮物，及100元入場費（暫定，根據(jù)物價另行調(diào)整）。
價格不限，重在情誼。需包裝完美，不易觀察具體物品。
當場評出最給力禮品3份，分列1/2/3等獎。（獎品視參會人數(shù)而定）當場評出最不給力禮品3份，禮品主懲罰自行買酒一箱。
當天由主持人宣布
寧德老人會；寧德婦聯(lián)；福寧麻將交流協(xié)會；寧德九龍會；
7哥
牙哥
阿ki
陳瑜謹、鄧捷、陳贊根、高陽、黃宇星、小韓、林寧丹、林凌、尤力、申晨
（陸續(xù)更新中）
贊助單位：（招商中）
代理方案策劃篇七
深情相擁、真情溝通。
(一)聚會費用實行aa制，預(yù)收500元/人;來往交通費用自理，家屬不得參與。
(二)堅持財務(wù)公開原則，推選兩名財務(wù)管理人員負責(zé)財務(wù)管理，活動結(jié)束當天公布費用收支情況。
(三)堅持一切從儉原則，避免鋪張浪費。
臨翔區(qū)
20xx年4月30日—5月2日，活動時間3天。
具體日程為：
4月30日17:00前在報到
5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)
5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會結(jié)束。
(一)活動人員
臨滄師范學(xué)?！嗳w同學(xué)。
(二)聯(lián)系方法
本次活動由王勇同學(xué)具體負責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動開始一周前將本縣(區(qū))聚會人員名單報送…同學(xué)(12345678)。
(一)安全：為安全起見，到活動區(qū)域后禁止自駕車，統(tǒng)一乘車。按照聚會日程安排，提高時間觀念，統(tǒng)一進行活動。
(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。
(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個美好的記憶，要講團結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會。
代理方案策劃篇八
l、提高和強化長沙民政秘書事務(wù)所人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生來店接受以打印、復(fù)印為主體的服務(wù)，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在長沙民政學(xué)院為核心的服務(wù)區(qū)產(chǎn)生轟動效應(yīng)，激起消費者對長沙民政秘書事務(wù)所強烈關(guān)注和參與興趣，使長沙民政秘書事務(wù)所“恒久服務(wù)，盡在恒達”品牌形象深入人心。
目標
總目標：采取措施抑制正在長沙民政學(xué)院市場發(fā)展的院文印中心、服務(wù)長廊文印店的市場占有率，并搶奪一部分的市場，并使長沙民政秘書事務(wù)所牢牢抓住長沙民政學(xué)院的市場，逐步奠定在香樟路的市場。
具體目標：主要通過對長沙民政秘書事務(wù)所的優(yōu)惠政策、經(jīng)營服務(wù)的多元化作主要的宣傳，并免費介紹一些兼職的信息給在校的大學(xué)生、承包各項文書的寫作，使在民政學(xué)院的市場培養(yǎng)和形成一批固定的長沙民政秘書事務(wù)所消費者群。
二、競爭對手分析
1、在民政學(xué)院，服務(wù)長廊的幾個文印店、院文印中心的經(jīng)營優(yōu)勢已形成一定規(guī)模。其主要優(yōu)勢為：
a、經(jīng)營時間長，文印技術(shù)嫻熟。
b、地理位置優(yōu)越。靠近民政學(xué)院一排的小吃店、小商店，吸引學(xué)生起了很大的作用。
c、電腦由于長時間使用，性能不優(yōu)。
（1）d、經(jīng)營人員的服務(wù)態(tài)度有時不佳。
e、價錢較貴。
民政學(xué)院服務(wù)長廊的幾個文印店、院文印中心依據(jù)自身優(yōu)勢大量的市場，但長沙民政秘書事務(wù)所仍有分割市場的機會。
三、行業(yè)分析
l、質(zhì)量。長沙民政秘書事務(wù)由文秘專業(yè)學(xué)生開辦，專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)技能較強，服務(wù)態(tài)度好。且除打印復(fù)印外，還可承包校內(nèi)外各種文案策劃、會務(wù)服務(wù)、禮儀家政、勞務(wù)中介等業(yè)務(wù)，具有民政學(xué)院服務(wù)長廊的幾個文印店、院文印中心所不及的優(yōu)勢。
3、價格。民政學(xué)院服務(wù)長廊的幾個文印店、院文印中心因為經(jīng)營成本較高，文印的價錢較貴。長沙民政秘書事務(wù)所因打印、復(fù)印傳真等設(shè)備、場地為學(xué)院免費提供，可以降低成本，實行高質(zhì)低價服務(wù)，贏得一定的市場。
四、消費者分析
長沙學(xué)院的廣大學(xué)生是比較勤儉節(jié)約的，并希望得到高質(zhì)低價的服務(wù)。
五、潛在市場分析
1、在開學(xué)初，（第一周），同學(xué)們需打印課表、報告等文件，是消費的高峰期。
2、由于學(xué)校特別重視文體活動的開展，需打印、復(fù)印大量的文稿，所以潛在的市場很大。
3、民政學(xué)院有大量的參加自考學(xué)生、靠各種證的同學(xué)，他們需要打印、復(fù)印大量的資料，所以這個群體中也潛在大量的市場。
六、活動宣傳廣告定位
“恒遠服務(wù)，盡在恒達”
七、廣告對象定位
民政學(xué)院全體師生為主，并波及民政學(xué)院周邊地區(qū)的客戶。
八、活動宣傳方式
1、提前三天在中心花壇懸掛醒目橫幅
2、在中心花壇打版宣傳
3、印發(fā)宣傳單
4、利用《長沙民院報》、莘莘之音等校內(nèi)媒體進行宣傳。
5、利用qq群進行宣傳。
九、活動時間
**年2月17日上午10：00～12：00
（二）
一、整體構(gòu)思
1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。
2、通過活動傳播開始內(nèi)部認購的信息，使?jié)撛谙M者獲得信息。
3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。
4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。
二、整體氣氛布置
整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出海信地產(chǎn)開始認購的信息。售樓部內(nèi)以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的.彩旗，售樓部內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?BR> 1、售樓部布置
（1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。
（2）懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。
（3）充氣拱形門一個
（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。
（5）售樓部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。
（6）售樓部門匾罩紅綢布。
2、奠基現(xiàn)場（工地）布置奠基現(xiàn)場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。
3、主會場區(qū)
（1）在主會場區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場秩序。
（2）會場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。
（3）樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側(cè)。
三、活動程序設(shè)置
作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應(yīng)當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。
具體活動程序設(shè)置：
09:00 售樓部迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）
09:20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場
10:00 市領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義）
10:20 剪彩儀式。
10:30 揭幕儀式。
10:42 舞獅表演。
10:50 司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領(lǐng)進入奠基現(xiàn)場。
11:00 燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）
11:10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。
11:20 邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息（這時售樓部應(yīng)有專人為手持報紙宣傳單頁的市民派發(fā)禮品）
12:00 ××酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。
四、活動配合
1、活動總負責(zé)――總務(wù)組：負責(zé)活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。
2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。
3、道具準備――后勤組：負責(zé)購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。人員配置：暫定2人。
4、對外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負責(zé)派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。
5、賓客接待――接待組：負責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動結(jié)束后，負責(zé)送客。人員配置：暫定4人。
五、媒體配合
12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。
2、在濟南電視臺一、二套節(jié)目八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺播放的游字廣告。時間：12月15日－12月17日三天。
3、市各主要街道懸掛條幅（12月11日－12月17日七天）
（1）12月18日奠基典禮及售樓部開業(yè)慶典隆重舉行。
（2）12月18日今日開始內(nèi)部認購。
（3）12月18日將是您一生的、幸福的。
4、制作宣傳單頁，派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。時間：12月15日－12月17日三天文案： a頁：（參照報紙廣告）b頁：（項目概況）
六、費用預(yù)算
1、報紙廣告刊登費用2、電視廣告費用3、條幅9條 4、請柬5、司儀6、禮儀小姐7、樂隊8、充氣拱形門9、路旗10、指示牌11、花藍12、佳賓胸花13、鞭炮14、酒會餐費15、裝飾品購買費16、宣傳單頁制作費17、石碑購買費18、鐵鏟購買費19、空飄氣球租賃費20、舞獅隊21、音響、話筒租用費22、簽名用文具購買費23、剪彩、揭幕用紅綢購買費24、禮品。
（三）
一、籌備策劃案
（一）、秘書處：確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認來賓姓名、人數(shù)，儀式的日程安排，擬寫致辭；安排座位、確定剪彩人員；會場布置；聯(lián)系攝影、攝像人員；確定記者接待方案，確定新聞稿等。
（二）、安全保衛(wèi)組：負責(zé)與有關(guān)部門（安全保衛(wèi)、交通、消防等）的聯(lián)絡(luò)、開業(yè)典禮現(xiàn)場保安、疏導(dǎo)車輛、停車場的劃分；有關(guān)標牌的確定、制作；來賓的保衛(wèi)等。
（三）、會務(wù)接待組：發(fā)送請柬、確定禮儀小姐；準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等；提出接待方案；向贈送禮品，負責(zé)來賓休息接待等。
（四）、禮品組：禮品的準備、包裝、發(fā)放，準備禮品券。
（五）、工程組：麥克風(fēng)、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。
二、議程策劃案
（一）、開業(yè)慶典時間：**年7月9日，星期六
（二）、具體議程策劃：
1、15∶00來賓簽到，憑請柬領(lǐng)取禮品娛樂城大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發(fā)紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經(jīng)理在門口迎接。
2、15∶30--15：40 主持人宣布開業(yè)典禮開始，總經(jīng)理致辭
3、15：40--16∶30 主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人，并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩。
4、16：30--18：00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實際情況作適當?shù)恼{(diào)節(jié)安排。
5、18：00--19：00由餐飲部安排晚餐
6、19：00—20：30由客房部安排房間休息，每三人安排一個房間，或者由休閑部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務(wù)。
7、20：30—22：30在演藝廳觀看文藝表演
8、文藝表演之后，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿，第二天免費提供早餐。
9、備注：以上的時間安排為大致時間。
三、場地策劃案
（一）、演藝廳外的安排：
1、路上的適當位置放置引路牌，牌上寫明： ××娛樂城開業(yè)慶典（方向箭頭）。
2、娛樂城正門掛一橫幅，橫幅內(nèi)容為“熱烈祝賀××娛樂城隆重開業(yè)”。
3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。
（二）、開業(yè)慶典場地：娛樂城演藝廳
1、演藝廳主席臺：
（1）臺上設(shè)立式麥克風(fēng)1個，無線麥克風(fēng)1個，舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。
（2）臺上設(shè)12個座位，貴賓座10個，英語翻譯座位1個，娛樂城總經(jīng)理座位1個。
（3）安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。主持人為某某文化傳播有限公司的簽約藝人。
2、臺前設(shè)攝影、攝像人員、記者各一名。
3、幕布：
a.尺寸 長10m×0.8m
b.顏色 紅底白字
c.字體 等線粗黑體
d.內(nèi)容 熱烈祝賀某某娛樂城開業(yè)和娛樂城的標記圖案
e.質(zhì)地 紅布
4、工作人員要把演藝廳桌椅擺整齊，桌上擺放好酒水、飲料、食品、香煙等。
四、演出策劃案
一）、演出時間：20∶30～22∶30
（二）、演出地點：某某娛樂城的演藝廳
（三）、主辦單位：某某娛樂城
四）、協(xié)辦單位：某某文化傳播有限公司
五）、具體方案：
1、投票評獎：讓觀眾投票評出最佳藝人獎兩名，票數(shù)必須超過半數(shù)。娛樂城總經(jīng)理給予兩位最佳演員各20xx元獎金。
2、演員名單：
3、演出流程：
五、安全策劃案
某某娛樂城于**年月日，此間將舉行慶典、剪彩、宴會和文藝演出等活動，從下午3時至晚上10時30分，歷時七個半小時，由省委重要領(lǐng)導(dǎo)人及社會各界名流大約一百二十人參加，為確保慶典的絕對安全和順利進行，特制定方案如下：
（二）、大門口的安全：由兩名警衛(wèi)維持門口秩序，維護來賓的安全。實行臨時戒嚴，無請柬不得入內(nèi)。
（三）、演藝廳、酒宴廳的安全：a.安排兩名警衛(wèi)人員攔截?zé)o柬人員進入演藝廳和酒宴廳。b.安排九名警衛(wèi)人員，其中五名保衛(wèi)十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個墻角。警衛(wèi)人員要注意觀察和發(fā)現(xiàn)廳內(nèi)各種可疑情況，維護正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速制服并將其帶離演藝廳和酒宴廳。
（四）、慶典前對ktv包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。
（五）、指定1名內(nèi)勤管理人員與食品檢驗部門協(xié)調(diào)。負責(zé)食品衛(wèi)生的監(jiān)督，確保食品安全。
（六）、每位貴賓跟隨一位警衛(wèi)人員。貴賓周圍警戒防衛(wèi)。
代理方案策劃篇九
很欣喜的看到同學(xué)們對高考都有清晰地認識，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標，希望大家把理想放大，讓目標清晰。
青春的成長中，不可能占有全部的快樂。你必須付出代價，才能獲得旁人不會有的成就。人生過早地享受舒服和閑適，其實就是對未來幸福的透支，青春就是來吃苦的，是為未來奠基的。
這個規(guī)則最大的特點不是折磨人，而是公平。遵守這個規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開始戰(zhàn)斗！
【班會后反思】
代理方案策劃篇十
今年正值紅軍長征勝利70周年，也是中國工農(nóng)紅軍三大主力第一、第二、第四方面軍勝利會師70周年。值此之際，全國上下正掀起一股重溫長征歷程，學(xué)習(xí)長征精神的熱潮，各地都在舉行紀念活動，學(xué)習(xí)長征精神，激勵民族斗志。各大媒體也都紛紛發(fā)表文章、組織討論。大學(xué)生作為一個示范性群體，更應(yīng)該主動學(xué)習(xí)革命先烈，結(jié)合自身實際，弘揚長征精。
長征猶如一座歷史的豐碑，永遠地矗立在中華民族復(fù)興的偉大歷史史冊之中。長征精神是工農(nóng)紅軍創(chuàng)造的一種精神。它的精髓是對理想信念的堅定不移和不懈追求，它昭示我們，苦難和挑戰(zhàn)往往正是抓住機遇的契機，只有正視困難、敢于迎接挑戰(zhàn)，尊重客觀規(guī)律又勇于艱苦奮斗，才能戰(zhàn)勝困難，抓住機遇，開拓新局面，才能使國家經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、生機勃勃。
當前中國共產(chǎn)黨正在領(lǐng)導(dǎo)全國人民進行建設(shè)富強、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家的偉大事業(yè)。這一事業(yè)任重道遠，是新形勢下共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)全國人民進行的新的、更偉大、更艱辛的長征。長征所播下的革命火種將繼續(xù)結(jié)出累累碩果，激勵著我們在新的征途上戰(zhàn)勝任何艱難險阻，并鼓舞新農(nóng)村建設(shè)，激勵人民群眾再創(chuàng)輝煌！
我們青年學(xué)子要切實弘揚長征精神，爭做龍的傳人，為構(gòu)建美好家園做自己力所能及的工作！
通過組織團員青年廣泛深入開展創(chuàng)意實踐大賽,了解中國工農(nóng)紅軍在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下艱苦卓絕的長征歷程，理解長征在中國革命史上的重要地位和長征精神的深刻內(nèi)涵；動員廣大團員青年深入學(xué)習(xí)新中國的第四代領(lǐng)導(dǎo)人總書記“七一”講話精神，弘揚新時期長征精神，堅定跟黨走中國特色社會主義道路的信念；立足崗位，艱苦奮斗，與祖國共奮進，與浙江同發(fā)展，以昂揚的精神狀態(tài)和實際行動迎接省第十二次團代會的勝利召開。
同時，即將迎來我校五十周年校慶，我院結(jié)合自身特色，即自20xx年9月開始實行相對獨立的教學(xué)和管理，教育部規(guī)定的“六個獨立”辦學(xué)，堅持特色辦學(xué)求生存，創(chuàng)新機制謀發(fā)展的辦學(xué)宗旨，努力架起理論聯(lián)系實踐、學(xué)校聯(lián)系社會的兩座彩虹橋，結(jié)合學(xué)院——分院——班級三位一體，發(fā)揮示范效應(yīng)，注重學(xué)生的全面發(fā)展，營造全員育人、全程育人、全方位育人的良好氛圍。此外入黨積極分子要帶頭開展自學(xué)，全面提高自身素質(zhì)，全面實施“tpid”工程，全院學(xué)生積極行動起來，為自身的全面發(fā)展創(chuàng)造最佳的成長環(huán)境。（“tpid”是theorystudy,praticetemper,internationalmentality,developpotential的縮寫即理論學(xué)習(xí)、實踐鍛煉、國際意識和發(fā)展?jié)摿Γ?BR> 我們進行的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，是新的長征。走在新長征路上，我們應(yīng)繼承和發(fā)揚當年紅軍長征的精神，把長征這份寶貴的精神財富變成推動我們各項事業(yè)前進的巨大力量。紅軍長征的路是艱苦的、漫長的；新長征的路會更艱苦、更漫長。因此，我們回憶長征、紀念長征，就是要更好地繼承和弘揚紅軍長征精神，把紅軍長征留給我們的寶貴精神財富一代一代傳下去，萬眾一心、艱苦奮斗，爭取社會主義現(xiàn)代化建設(shè)“新長征”的勝利。
長征七色花：主要由行知學(xué)院六個分院、社團聯(lián)和青大隊組成，要求各支隊伍聯(lián)系實際，充分發(fā)揮各自專業(yè)特長，使長征精神之花更加絢爛，更加動人。
長征那英勇的足跡鐫刻在為人類追求解放的歷史中，始終為中國人民銘記；長征那革命英雄主義的精神，始終是中國革命和建設(shè)奪取成功的'基礎(chǔ)；長征那戰(zhàn)勝一切困難的氣概，始終激勵著中國人民朝著一個堅定的方向輝煌前進。長征以它的精神創(chuàng)造了無與倫比的英雄業(yè)績，譜寫民驚天地泣鬼神的偉大革命篇章，是為估排除萬難，挑戰(zhàn)生命極限的典范。不怕流血犧牲，不畏艱難險阻，團結(jié)互助，勇往直前的革命樂觀主義精神值得我們永懷。長征精神像一條永遠銘刻在地球上的紅飄帶，成為人類堅定無畏的象征。
長征歷史隨著時光飛逝已漸行漸遠，長征精神卻始終燃燒著不滅的火焰。今天，我們尤為需要以長征精神為動力，堅定信念，排除萬難，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，在建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)的偉大征程中，不斷奪取新的勝利。我們說長征精神就是一個寶庫，過去、現(xiàn)在和將來都能讓我們受益匪淺。
“勵學(xué)勵行，維實維新”的優(yōu)良校風(fēng)是長征精神的延伸與發(fā)展。與校內(nèi)其他學(xué)院不同，我院擁有多方位的專業(yè)人才，可充分展示我院多元化特色，這是我院的特色寶庫和堅強后盾。在活動中抓好兩個帶頭作用，即學(xué)院帶頭和學(xué)生干部帶頭，從而帶動分院，以此影響每一位行知學(xué)子，實現(xiàn)層層推進，環(huán)環(huán)響應(yīng)的效果。要求各分院、各專業(yè)發(fā)揮自身專業(yè)特長，展現(xiàn)自我個性，弘揚行知風(fēng)采，積極參與。在活動中塑造自己，磨練自己，真正領(lǐng)會長征精神的精髓，并將其運用到今后的學(xué)習(xí)生活中。
本次活動由各分院直接承辦，希望達到全院互動的良好效果，從而塑造“行以求知，學(xué)以致用”的行知形象，倡導(dǎo)“敦品勵學(xué)，勤思敏行”的行知學(xué)風(fēng)，弘揚“知行合一，自強不息”的行知精神。
代理方案策劃篇十一
婚慶重要人員名單：
婚慶所需準備物品：
1.自己準備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花 (10個左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機。
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專人準備)
3.婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會議，商議婚禮具體工作安排
參會人員：
崗位職責(zé)
總管：______負責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項工作
總協(xié)調(diào)：______負責(zé)總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場、接待工作、負責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項工作。
司儀：______負責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項工作。
證婚人：______負責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞
行程總管：______負責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會上敬酒。
車輛總管： ______負責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管： ______負責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。
鞭炮主管： ______負責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時間及補缺工作。
酒店主管： ______負責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作： ______負責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。
全天工作準備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字 (席卡、布置新房、司儀禮品的'分裝、廚師、禮儀人員禮品包準備 )
負責(zé)人： ________
具體工作：
代理方案策劃篇十二
：隨著科技的高速發(fā)展，高新技術(shù)已經(jīng)成為人們現(xiàn)實生活中不可缺少的一部分，而科技的領(lǐng)先源自于電子電工技術(shù)的高速發(fā)展。尤其是對于改革開放的中國，培養(yǎng)高技能型人才，提高中國先進的生產(chǎn)技術(shù)水平。作為一名高職生我們更應(yīng)該提高自己的動手能力，為國家的四化建設(shè)而努力奮斗。
樹立零號的學(xué)風(fēng)，樹立集體榮譽感，樹文明大學(xué)生的形象為示范院校爭光，提高大學(xué)生的職業(yè)技能水平。
二. 活動目的：為了支持我院的“示范建設(shè)”事業(yè)，紀念中國改革開放30周年為契機，特開展樹良好學(xué)風(fēng)，樹集體榮譽感，樹文明大學(xué)生形象的——電子電工職業(yè)技能大賽。本次比賽意在提高當代大學(xué)生的動手能力和團隊合作意識，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，營造良好的校園文化氣息。
全系在職學(xué)生。
正確的識別電子元器件，正確利用電子儀器，一些簡單電路的組裝，調(diào)試，簡單電子元器件的焊接以及調(diào)試。
大概2～3小時。
萬用表，常用電子元器件，示波器，電子實訓(xùn)臺，導(dǎo)線若干，兩路直流穩(wěn)壓電源，焊錫，助焊劑等。
選手自帶工具：電烙鐵，尖嘴鉗，鑷子，螺絲刀以及常用工具。
1.前期準備：準備比賽時所需工具，安排主要負責(zé)人員。
2.實施階段：
內(nèi)部宣傳：向各個班級發(fā)放書面通知（文秘部負責(zé)）。
外部宣傳：展板宣傳，海報宣傳（宣傳部負責(zé)）。
活動報名：以班級為單位，報名表有學(xué)習(xí)委員教導(dǎo)學(xué)習(xí)部負責(zé)人。每班以團
體行式報名，每代表隊限制名額3人，每班至少派出一個代表隊才賽。
3.評分規(guī)則：完成比賽所需時間（15），元件的正確篩選（10），測試正確率（25），電子產(chǎn)品的安裝（25），團隊合作意識（10），焊接電路的美觀程度（15）。
4.違規(guī)扣分
選手有下列情形，需從參賽成績中扣分：
選手應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)完成比賽內(nèi)容。在賽程中，均有評委記錄每位參賽選手違規(guī)操作，依據(jù)情節(jié)扣5-10分。
現(xiàn)場操作過失未造成嚴重后果的,由現(xiàn)場評委負責(zé)記錄,扣10分。
在完成工作任務(wù)并交卷后，出現(xiàn)電路短路扣10分
一等獎 一名
二等獎 一名
三等獎 兩名
優(yōu)秀團隊合作獎 一名
頒發(fā)榮譽證書并頒發(fā)獎品。
主辦：自動化系兩委會。
承辦：自動化系學(xué)習(xí)部。
備注：參賽選手應(yīng)遵守競賽規(guī)則，遵守賽場紀律，服從安排，愛護賽場的設(shè)備和器材。在競賽過程中，要嚴格按照安全規(guī)程進行操作，防止觸電設(shè)備的事故發(fā)生。
代理方案策劃篇十三
近年來，在房地產(chǎn)宏觀政策的調(diào)控下，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)紛紛加快開發(fā)周期，將項目策劃、房屋銷售等業(yè)務(wù)進行外包，房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展契機。但是，現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)發(fā)展仍不成熟，外部環(huán)境的變化會導(dǎo)致行業(yè)發(fā)生較大變化，影響行業(yè)發(fā)展。因此，對房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)進行scp分析，掌握行業(yè)的發(fā)展狀況，對行業(yè)規(guī)避外部環(huán)境風(fēng)險、促進自身的發(fā)展尤為重要。
1.房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析。
1.1企業(yè)數(shù)目和規(guī)模。
近年來，我國房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)進入了快速發(fā)展的軌道。在企業(yè)數(shù)量上，由于行業(yè)的利潤高、發(fā)展?jié)摿Υ笠约斑M入該行業(yè)沒有明顯的專業(yè)限制，大量企業(yè)涌入了房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)。在企業(yè)規(guī)模上，策劃代理企業(yè)緊跟房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的步伐，不斷擴張規(guī)模。有多于30個策劃代理企業(yè)進駐了12個重點省市。其中，世聯(lián)地產(chǎn)現(xiàn)已完成了39個核心城市的布局，服務(wù)項目遍及200多個城市。
1.2市場集中度。
20，全國策劃代理綜合實力前十位的企業(yè)平均一手物業(yè)代理銷售額為1051.68億元，增長率達36.07%，提升市場份額至14.21%，同比增長了2.22個百分點；策劃代理綜合實力11-50名企業(yè)提升市場份額至12.62%，同比增長了0.86個百分點；策劃代理綜合實力51-100名企業(yè)提升市場份額至5.57%，同比增長了0.06個百分點。由此看來，房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的集中度進一步提升，行業(yè)的資源流向綜合實力較強的企業(yè)。
1.3區(qū)域分布。
策劃代理企業(yè)重點分布于一線城市，企業(yè)區(qū)域分布的集中度很高。以策劃代理百強企業(yè)為例，28%分布于北京，22%分布于上海，22%分布于深圳，10%分布于廣州，而其余18%則分布于其他城市。由企業(yè)的區(qū)域分布來看，策劃代理行業(yè)存在區(qū)域發(fā)展不平衡狀況。
1.4進入壁壘。
由于我國策劃代理行業(yè)起步較晚，開設(shè)房地產(chǎn)策劃代理專業(yè)的高校較少且以高職院校為主，導(dǎo)致了策劃代理行業(yè)沒有明顯的專業(yè)限制，再加上行業(yè)進入的資金需求低，因此，現(xiàn)階段策劃代理行業(yè)的進入壁壘較低。
2.房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的企業(yè)行為分析。
2.1拓展業(yè)務(wù)。
隨著房地產(chǎn)市場細分化的發(fā)展趨勢，策劃代理企業(yè)也不斷拓寬自身業(yè)務(wù)鏈，以策劃代理業(yè)務(wù)為中心開展金融、物業(yè)資產(chǎn)管理、養(yǎng)老地產(chǎn)、商業(yè)運營等業(yè)務(wù)。世聯(lián)行通過自己組建、并購、合作的方式進入物業(yè)管理、金融、養(yǎng)老保險領(lǐng)域；同策咨詢通過合作和入股的方式開展了金融、資產(chǎn)管理、商業(yè)運營的業(yè)務(wù)；合富輝煌通過對自身資源的.整合，打造貫穿策略服務(wù)、房產(chǎn)服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)、增值服務(wù)、信息服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式。
2.2擴張規(guī)模。
策劃代理企業(yè)通過全國擴張和區(qū)域深耕的策略提高市場占有率，增強自身實力。在全國市場布局方面，年策劃代理百強企業(yè)平均進入28.97個城市，較增長了0.58個百分點，連續(xù)五年持續(xù)增長；在區(qū)域市場布局方面，百強企業(yè)實施以分公司為中心、周邊進駐城市為重點的深耕策略，不斷提升企業(yè)的單個城市貢獻度，2013年策劃代理百強企業(yè)平均擁有14.26個分公司，較20增長了0.17個百分點，單個城市貢獻度為91068.94元，同比增長了37.09%。
2.3注重品牌塑造。
隨著房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)由服務(wù)競爭向品牌競爭方向的過渡，策劃代理企業(yè)對自身品牌塑造的重視程度也在逐步加深。年，85%的策劃代理企業(yè)成立了品牌管理部門，其品牌價值均值為17.03億元，高出未成立品牌管理部門的企業(yè)7.77億元。在品牌塑造的方法上，品牌的傳播策略趨向整合，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、行業(yè)研究報告、客戶服務(wù)專業(yè)化、客戶服務(wù)體系化、文化營銷、開展公益活動等方式全方位塑造企業(yè)的品牌形象。
2.4服務(wù)創(chuàng)新。
在房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，企業(yè)為獲取競爭優(yōu)勢，不斷進行服務(wù)創(chuàng)新，以突出自身發(fā)展特色，穩(wěn)固市場地位。金網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)整合土地資訊、市場研究、項目定位、產(chǎn)品策劃、融資招商、市場推廣、銷售執(zhí)行、物業(yè)管理、房地產(chǎn)金融的全品種技術(shù)服務(wù)鏈，融合業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢，構(gòu)建了房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺。華燕置業(yè)將經(jīng)紀、金融兩大領(lǐng)域完美結(jié)合，實現(xiàn)房地產(chǎn)流通領(lǐng)域一站式服務(wù)，突破了房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式，向“成為中國房產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域最具創(chuàng)新價值整合力的領(lǐng)導(dǎo)者”的方向邁進。
2.5服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)策劃代理企業(yè)紛紛緊跟時代潮流，改善自身業(yè)務(wù)模式。一方面，搜房網(wǎng)、58同城、安居客等網(wǎng)絡(luò)平臺以其營銷成本低、全方位無間斷顯示樓盤、方便客戶了解全面信息、有效管理客戶關(guān)系等優(yōu)勢贏得了策劃代理企業(yè)的青睞。目前，搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已覆蓋了399個城市，其中還包括部分海外國家（美國、日本、德國等），大批策劃代理企業(yè)紛紛與其建立了長期合作伙伴關(guān)系。另一方面，企業(yè)紛紛自建網(wǎng)絡(luò)平臺，在加強區(qū)域管理的同時整合自身的各項資源。世聯(lián)地產(chǎn)在完成全國布局以及產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建之后，著力打造基于大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)主服務(wù)平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)，構(gòu)建顧客、金融、資產(chǎn)管理等多項業(yè)務(wù)為一體的房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺。
2.6注重企業(yè)人力資源。
2013年，房地產(chǎn)策劃代理百強企業(yè)的技術(shù)研發(fā)投入均值為2548.03萬元，人均績效為37.83萬元。企業(yè)一方面通過人才選用、培養(yǎng)、評價、晉升、激勵等機制構(gòu)建研發(fā)團隊，實現(xiàn)平均碩士學(xué)歷以上員工占比9.57%和本科學(xué)歷以上員工占比64.53%。與此同時，企業(yè)加大對員工的培訓(xùn)，實現(xiàn)年員工培訓(xùn)投入1375.74萬元，同比增長45.38%。
2.7注重商業(yè)地產(chǎn)。
政策調(diào)控下，住宅市場的需求發(fā)生了較大變化，目前住宅市場的成交以剛性自住購買需求為主，購買群體的資金實力較弱，且一部分人持觀望態(tài)度。而商業(yè)地產(chǎn)不受限購政策的限制，受政策調(diào)控的影響明顯弱于住宅市場，且投資者居多，具有資金實力的保障。因此，一些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其中，金地集團提出以“住宅業(yè)務(wù)為核心、以商業(yè)地產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)為兩翼”的戰(zhàn)略構(gòu)想，恒大集團也表示將商業(yè)的地產(chǎn)培育成核心產(chǎn)業(yè)之一。
代理方案策劃篇十四
對項目進行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關(guān)注該項目樓盤，提高項目樓盤知名度，建立良好的企業(yè)形象。
2、積累客戶。
提高項目曝光度的同時，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標客戶、潛在客戶，進而可以積累更多的客戶群體。
3、促進銷售。
利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費者之間建立起良好的溝通橋梁，及時傳遞詳細的樓盤信息及優(yōu)惠活動等等，建立起良好的信任感，促進客戶轉(zhuǎn)化達成交易。
二、推廣方式。
2.1產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來傳遞產(chǎn)品信息，目的是在于對整個項目進行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標客戶知道整個項目的主題概念，倡導(dǎo)生活方式以及未來的發(fā)展規(guī)劃等等。
2.2廣告推廣。
廣告推廣就是利用線上的廣告資源對項目樓盤進行大幅的宣傳，側(cè)重點依據(jù)不同時期不同階段的營銷目標、項目訴求點來確定，選取合適的網(wǎng)絡(luò)媒介來投放廣告，對項目樓盤進行展示。
2.3活動推廣。
產(chǎn)品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展示的過程，目標客戶并沒有參與進來，所以這個時候可以策劃相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)主題活動來輔助項目的宣傳，提高廣告的影響力，增強客戶對該項目的友好性及關(guān)注度，提高媒體的關(guān)注度。
3.1預(yù)熱期。
預(yù)熱期的重點是整個項目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標客戶知道整個項目的主題概念和倡導(dǎo)的生活方式等等。
這是整個樓盤的檔次、定位最重要的階段。
在這個階段，主要以廣告推廣和活動推廣為主。
廣告推廣位置主要是選擇當?shù)鼐哂幸欢ù硇院陀绊懥Φ男侣劸W(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯著位置投放廣告。
預(yù)熱階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。
同時也要根據(jù)項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業(yè)實力和客戶身份。
同時，在當?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些項目軟文，如介紹項目樓盤所在區(qū)域未來的發(fā)展情況，周邊配套設(shè)施的建設(shè)情況，吸引廣大群眾對該區(qū)域的'關(guān)注，為后期推廣埋下伏筆。
也可以在相關(guān)的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對項目樓盤有更直觀的認識。
在活動推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動性較強的媒介。
如鼓勵顧客利用微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的新聞報道來獲取抽獎機會，對有關(guān)項目介紹的帖子實行頂貼回帖參加抽獎活動等等。
可以結(jié)合當時的熱點事件來進行項目樓盤的宣傳，制造熱點話題，鼓勵大家轉(zhuǎn)發(fā)討論，增加項目的曝光度。
在預(yù)熱期后半部分，可以組織認籌活動來提高關(guān)注度。
通過新聞報道、軟文、帖子、微信、微博消息來宣傳認籌活動，并對轉(zhuǎn)發(fā)活動信息的顧客給予一定的獎勵，如到售樓處領(lǐng)取精美禮品。
既為項目帶來了人氣，又促進活動信息的二次傳播。
3.2開盤期。
開盤期依托前期積累的關(guān)注度，需要將大量的顧客導(dǎo)入到售樓處現(xiàn)場。
由于開盤期時間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側(cè)重的方面是廣告推廣和活動推廣，通過大量的廣告曝光來吸引大量顧客關(guān)注并導(dǎo)向線下活動，通過現(xiàn)場活動來營造熱鬧的場景。
線上活動和線下活動相結(jié)合，促進宣傳效果的進一步擴大。
開盤當天的活動除了優(yōu)惠力度比較大之外，現(xiàn)場的熱鬧的場景也要同時直播到網(wǎng)絡(luò)上，如當?shù)卣搲嚓P(guān)的貼吧，微信圈，qq群等等。
結(jié)合當前比較熱門的事件和話題來策劃現(xiàn)場活動，并在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣。
如近期比較火的網(wǎng)絡(luò)神曲《小蘋果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合大眾口味來制造熱點視頻，然后上傳到主流視頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進行線上轉(zhuǎn)發(fā)推廣，促進網(wǎng)友及媒體關(guān)注該項目樓盤等等。
開盤當天沒有到現(xiàn)場的顧客，通過對線上活動的持續(xù)關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以獲得一定的獎勵，如送購房抵用券，參加抽獎等等。
線上活動線下活動的主題應(yīng)該統(tǒng)一，以此來加深顧客的印象。
產(chǎn)品推廣方面則著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤的設(shè)計，應(yīng)該和品牌形象及未來規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標顧客品味，體現(xiàn)企業(yè)實力等等。
3.3強銷期。
強銷期推廣策略主要是預(yù)熱期的形象推廣與實際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，來進一步深化項目主題，并讓消費者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。
例如，對于居住環(huán)境的宣傳可結(jié)合園林的規(guī)劃設(shè)計，生活空間的暢想可結(jié)合戶型，生活的方便快捷可結(jié)合社區(qū)內(nèi)外的配套等不同方式進行。
這個階段的推廣主要是以廣告推廣和活動推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動推廣可以豐富項目的主題，獲得目標客戶的認同感.。
同時要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質(zhì)，利用實體樣板房來體現(xiàn)。
可以通過一系列的軟文報道，結(jié)合實體項目和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進行推送傳播。
強銷期需要借助各種網(wǎng)絡(luò)媒介進行宣傳，并與線下廣告相輔相成。
在強銷期，可以針對不同目標受眾提煉出與之相對應(yīng)的產(chǎn)品賣點，在不同的網(wǎng)絡(luò)媒介上有針對性的投放廣告，例如，針對剛需用戶，就可以通過微信特定發(fā)送樓盤性價比高的信息，而對于剛剛組建的三口之家，則可以通過論壇軟文重點突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學(xué)校，學(xué)校的師資力量如何等等。
3.4持銷期。
在持續(xù)銷售階段，由于該階段時間較長，銷售相對較為困難，對整個項目是否能夠?qū)崿F(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此在這個階段除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，還要有大量的促銷活動來支持。
在這個階段，網(wǎng)絡(luò)廣告需要根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來吸引客戶。
而活動推廣主要是為了在較長的持續(xù)銷售中保持人氣，并吸引前一階段的準客戶成交。
持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前三個階段的廣告內(nèi)容上，再次進行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交。
做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點，如項目樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)傳播，來引起目標客戶的共鳴。
3.5尾盤期。
在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為重點，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當?shù)膬r格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。
所以在這一階段，可以通過人文，環(huán)境，所倡導(dǎo)的生活方式等等為宣傳點，同時對尾盤項目進行重新包裝，提煉出尾盤的獨特賣點。
通過市場細分與再定位，改良產(chǎn)品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓目標客戶順理成章地接受。
如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動為主要宣傳點，在新聞、論壇、貼吧、qq群、微信圈和微博里面進行軟文營銷推廣，以突出對業(yè)主的關(guān)懷和維護。
同時，利用好微信、微博等社交平臺，對已購房的業(yè)主進行感情維系，在業(yè)主有問題向我們咨詢的時候，應(yīng)該在第一時間內(nèi)給予回復(fù)，并可以將問題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通過論壇、微信、微博等進行推廣，以營造良好的企業(yè)形象和口碑，促進口碑營銷。
四、策略執(zhí)行與評估。
代理方案策劃篇十五
一 活動介紹:
為了響應(yīng)學(xué)生處/團委下發(fā)關(guān)于舉辦"紀律安全教育月"活動的通知，學(xué)生處/團委將加強大學(xué)生的自律守紀意識和安全防范能力，規(guī)范學(xué)生的行為舉止，進一步提高同學(xué)們動手動腦的能力，給同學(xué)們一個展示自己的舞臺，加強校園安全環(huán)境為目地。學(xué)生處/團委特此舉辦此次紀律安全教育"板報評比、加強晚自習(xí)考核、校園違紀巡查和紀律安全教育月圖片展"等系列活動。
二 活動主題：
迎評估,樹新風(fēng),講文明,守紀律,促和諧.敬師長
做文明守紀學(xué)子，促安全和諧校園。
三 活動安排：
1)活動時間： 20xx年10月---11月
2)活動地點： 拉模廣場 教室 校園
3)活動對象： 全院所有班級學(xué)生
四 活動組織機構(gòu)：
策劃： 山東技師學(xué)院團委院學(xué)生會紀檢部
協(xié)助部門：院自律安全隊 團委宣傳部 院宿管部院 院社會實踐部
五 主要活動介紹:
活動之一: 板報評比
主題： 安全教育 相伴你我
1 活動形式：
為了讓各系同學(xué)們更好參與進這活動中,更加讓同學(xué)們時刻牢記安全和充分發(fā)揮同學(xué)們的想象和創(chuàng)新.特舉辦此板報評比.由全院七系部所有班級各出一張紀律安全教育月板報。由院紀檢部和宣傳部組織人員統(tǒng)一對所有系部班級板報進行評分，各班級板報成績計入系部評分總成績進行最終評比。
2 活動時間：20xx年10月20日
3 活動地點： 每系各班
4 活動對象： 各系班級
活動之二; 加強晚自習(xí)考核、校園違紀巡查
1 活動形式：
為了給同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,再次安全紀律教育月中,我們將進行為期一個月的晚自習(xí)大檢查,在原來每天只查一次的基礎(chǔ)上再進行第二次考核.為同學(xué)們營造一個安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境.對同學(xué)們的遲到和曠課,早退情況進行一次檢查,同時有院自律安全隊協(xié)助進行校園違紀巡查。為全院學(xué)生創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
各系部本月晚自習(xí)考核成績和校園違紀成績計入系部評分總成績進行最終評比。
2 活動時間： 20xx年10月至20xx年11月初 3活動對象： 全院同學(xué)
活動之三: 紀律安全教育月圖片展
1 活動形式;
板報 條幅和學(xué)院違禁物品的展示等 活動為期一天的安全教育月宣傳，要求七系部每系出一張展板和一副條幅進行宣傳。通過宣傳使同學(xué)們提高安全防范意識增強紀律觀念。院紀檢部在紀律安全教育月圖片展宣傳當天對各系部出的展板和條幅進行評分，評分成績計入系部評分總成績進行最終評比。
2活動時間；20xx年10月20日
3活動地點；拉膜廣場
4 活動對象；全院師生
紀律安全教育月活動所需物品預(yù)算
1 院旗 ： 一面
2 條幅： 三條
1條幅內(nèi)容： 1) 預(yù)祝山東技師學(xué)院紀律安全教育月系列活動圓滿成功（懸掛拉膜廣場）
2)增強師生安全防范意識,營造校園安全文明環(huán)境（懸掛一號教學(xué)樓）
3) 做文明守紀學(xué)子，促安全和諧校園（拉膜廣場）
3 展板： 四個
4 桌子： 五張
5 凳子： 六把
6 帶框獎狀：四個
7 違禁物品若干(火機 吹風(fēng)機 熱得快 匕首 酒 煙等等)
紀律安全教育月獎項設(shè)置及獎品
1 獎項設(shè)置：（以系為單位對在紀律安全教育月中4項系列活動的總成績進行排名，評比表現(xiàn)優(yōu)秀系部）
一等獎一名
二等獎二名
三等獎二名
優(yōu)秀組織獎獎一名
附加：紀律教育月特殊貢獻獎二名（獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的部門）
2獎品： 獎帶框獎狀 筆記本 簽字筆
3活動預(yù)算：獎狀（帶框） 8元/個 8個 共64元
獎品：筆記本 5元/個 20 個 共100元
條幅 40元/個 3條 共120元
簽字筆 15元/盒 5盒 共75元
紀律教育月系列活動總共預(yù)算359元
當/否請領(lǐng)導(dǎo)批準！
團委院學(xué)生會
院紀檢部
20xx年10月11日
代理方案策劃篇十六
首先，讓所有的參加人員站成一個圓圈，然后一次報數(shù)，報數(shù)只報1、2、3、4這個四個數(shù)，每個人必須牢記自己所報的數(shù)，然后大家按照順時針的圓圈方向行走，相互間保持距離。此時，裁判隨機的喊出一個數(shù)(1~4之間)比如是3，然后剛才報數(shù)為3的人需要迅速的繞著圓圈外側(cè)跑一周，并且在跑的時候可追趕前面一位報數(shù)為3的人，追趕到后則此人需要接受懲罰，如果沒有任何人被追趕到，則跑完一圈后回到自己原來的位置，然后繼續(xù)游戲。
注意，繞著圓圈跑時不能沖撞其他人，且追趕時必須用手抓住前面的人，不能打哦。另外如果是6個人的話那就報3個數(shù)，而且人少時必須要拉開相互距離，否則圍城的圓圈會很小，追趕就變的過于容易了。
早會就是在每個工作日內(nèi)，開始正常工作之前的簡短會議.早會集全日的.管理于10-20分鐘之內(nèi)，全方位地對每個人、每件事進行清理和控制，達到改善員工精神面貌，創(chuàng)建組織學(xué)習(xí)文化,建立相互檢查、監(jiān)督考核機制，聚焦公司品牌文化引導(dǎo)企業(yè)行為, 提高核心競爭力。
代理方案策劃篇十七
1.1 ****住宅發(fā)展項目地塊一****總包工程議標文件及業(yè)主方工料規(guī)范、有關(guān)批準文件等; 1.2工程施工中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家有關(guān)的法律、法規(guī)，國家現(xiàn)行工程施工、驗收、消防安全、質(zhì)量檢測等規(guī)范和標準。
1.3 ****住宅發(fā)展項目設(shè)計文件
1.4材料、設(shè)備采購中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家、行業(yè)的規(guī)章、規(guī)范和標準。 1.5施工現(xiàn)場和周圍環(huán)境的實際情況。 1.6以往深化設(shè)計圖紙dwg-1b(mc)-014/014a。
2. 工程概況
2.1工程名稱：****部分裝飾裝修工程。 2.2 工程簡述：
內(nèi)廊、大型超市衛(wèi)生間及無障礙電梯橋箱等。
根據(jù)具體現(xiàn)場施工情況及第四版總進度計劃開始插入施工。原則上根據(jù)先里后外、先上后下的施工順序。先做基層處理，后做裝飾構(gòu)造，最后才是飾面。同時先做頂部、再做墻面、最后才到裝修地面。
1. 先濕后干，最后飾面由上層逐層向下層施工。 2. 先做小間和管線較多的房間，后施工大間。
1.一般措施 1.1施工準備
門框和樓地面預(yù)埋件、水電設(shè)備管線等均應(yīng)施工完畢并經(jīng)檢查合格。各種立管孔洞等縫隙應(yīng)先用細石混凝土灌實堵嚴。辦好作業(yè)層的隱蔽驗收手續(xù)(附表一)。 1.2 找標高、彈線：
樓地面基層應(yīng)滿足地面平整度、強度、濕度的相應(yīng)要求。
a、地面平整度：不得有起殼、起砂，用2米直尺范圍內(nèi)誤差應(yīng)小于2mm。不得有裂縫現(xiàn)象，若出現(xiàn)裂縫應(yīng)用水泥漿進行修補。
b、墻體與地面陰陽角為90度，陰陽角成直線平整，地面要求平整壓光。
隱蔽工程驗收記錄表
1.4素水泥砂漿結(jié)合層一道(衛(wèi)生間不做)。 1.5抹找平層砂漿
抹灰餅：從已彈好的墻上+50cm水平標高線下量至找平層上皮標高(面層標高減去磚厚及粘結(jié)層的厚度)。抹灰餅間距3.5m，灰餅上平就是水泥砂漿找平層的標高。
抹砂漿：砂漿類型根據(jù)設(shè)計要求采用1：2水泥砂漿或干硬砂漿。有地漏的房間，應(yīng)由四周向地漏方向放射形抹標筋，并找好坡度。
1.6大型超市衛(wèi)生間的防水地磚樓面做四周沿墻刷基層后1.5厚(js)聚合物水泥基復(fù)合防水涂料，分兩道涂刷。
1.7拉鋪磚水平線
上彈縱、橫控制線(每隔四塊磚彈一根控制線)。
1.8鋪磚
為了找好位置和標高，應(yīng)從門口開始，縱向先鋪2—3行磚，以此為標筋拉縱橫水平標高線，鋪時應(yīng)從里向外退著操作，人不得踏在剛鋪好的磚面上。 1.9勾縫擦縫：面層鋪貼應(yīng)在24h內(nèi)進行擦縫、勾縫工作。
代理方案策劃篇十八
企業(yè)的概況。
二、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的.品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機會：市場機會與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
四、市場營銷策劃達到的目標
財務(wù)目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)
銷售額(增長率)
毛利 / 利潤(增長率)
市場占有率(增長率)
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
市場定位：市場細分、市場選擇、市場定位-
產(chǎn)品策略：-
定價策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
六、行動方案
營銷活動(時間)安排。
七、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：
調(diào)研、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關(guān)活動費
營業(yè)推廣費
……
費用支出要盡量詳列!
八、風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法
各種危機處理預(yù)案
謠言、安全、政策突然變化、嚴重質(zhì)量事故……
顧客投訴
貨物供應(yīng)不足或不準時
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難
怎樣應(yīng)對?
代理方案策劃篇一
市區(qū)餐飲渠道（b、c類店）
在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內(nèi)擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務(wù)兌現(xiàn)獎勵”,次活動為期5個月，如這5個月內(nèi)完成進貨4萬元，我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個電視或冰柜。
1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產(chǎn)品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。
1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺電視或冰柜，給店主營造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對我們有諸多好處。
2、談店內(nèi)擺臺時盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內(nèi)銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺費用），盡量不要給擺臺費用，因為廠家已經(jīng)給獎勵了。
3、宣傳卡：這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費者一起就餐的一定是很多位，有點餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的人會拿起卡片觀看（好奇心理）。卡片建議2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關(guān)系，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹?？ㄆ瑑?nèi)只打擺臺酒的價格，別的酒的價格不要打，因為打上以后如果擺臺酒價格低的話，消費者會覺得沒有面子，沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設(shè)計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業(yè)務(wù)員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以說，不能讓店主有依賴性。在活動進行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的，這個時候業(yè)務(wù)員可以和店主說我有200多元的別的店進的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業(yè)務(wù)員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產(chǎn)品。
5、做好銷售記錄，實際銷售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。
此活動一定要注意細節(jié)，只要是和店主的談判，不要在談的時候露出破綻，在就是活動時間較長業(yè)務(wù)員應(yīng)了解每個店的銷售情況，盡量做到周總結(jié)，月總結(jié)。此活動形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。
代理方案策劃篇二
我國保險代理機制形成時期較短，代理人素質(zhì)參差不齊，管理培訓(xùn)手段相對滯后等原因，保險代理工作中存在大量違規(guī)行為，嚴重侵蝕著各家保險公司乃至整個保險業(yè)的社會形象，經(jīng)常成為保險消費投訴和保險糾紛案件的焦點。在現(xiàn)行制度下，保險代理人作為連接保險公司和投保人的橋梁，對溝通保險供求、拓展保險業(yè)務(wù)發(fā)揮了重要作用。而客戶回訪工作又是保險代理人工作中的重點，保持與維系好客戶的關(guān)系，對于拓展下一步業(yè)務(wù)與開發(fā)客戶人群能夠發(fā)揮出關(guān)鍵性作用。
二、營銷策劃目的
客戶回訪工作是公司在與客戶訂立人身保險合同或客戶的后期服務(wù)請求完成后，公司對客戶進行通知、確認及告知的過程。目的是向客戶提示或核實與保險合同有關(guān)的重要內(nèi)容，以保護客戶權(quán)益、強化服務(wù)監(jiān)督、提高客戶滿意度。并且在客戶回訪工作中，通過與客戶的溝通進一步拓展業(yè)務(wù)及挖掘潛在客戶。
三、客戶回訪的形式
如果可能，還要盡量想辦法收集未成交客戶的資料，并進行歸類。無論是成交客戶還是未成交，都需要回訪，這是提高業(yè)績的捷徑。制定回訪計劃，何時對何類客戶作何回訪以及回訪的次數(shù)，其中的核心是“做何回訪”。不斷地更新數(shù)據(jù)庫，并記錄詳細的回訪內(nèi)容，如此循環(huán)便使客戶回訪制度化。日積月累的客戶回訪將導(dǎo)致單位的銷售業(yè)績得以提升。
2、注重客戶細分工作
客戶回訪前，一定要對客戶做出詳細的分類，并針對分類拿出不同的服務(wù)方法，增強客戶服務(wù)的效率?？傃灾?，回訪就是為更好的客戶服務(wù)而服務(wù)的。
3、明確客戶需求
確定了客戶的類別以后，明確客戶的需求才能更好地滿足客戶。特別是最好在客戶需要找你之前，進行客戶回訪，才更能體現(xiàn)客戶關(guān)懷，讓客戶感動。
售后服務(wù)再多一些，還是覺得我們的產(chǎn)品應(yīng)該在改進一些。實際上我們需要客戶的配合，來提高我們自己的服務(wù)能力，這樣才會發(fā)展得越來越好。
4、確定合適的客戶回訪方式
客戶回訪有電話回訪、當面回訪等不同形式。從實際的操作效果看，電話回訪結(jié)合當面回訪是最有效的方式。 按銷售周期看，回訪的方式主要有:
定期做回訪。定期回訪的時間要有合理性。如以保品銷售出一周、一個月、三個月、六個月....為時間段進行定期的電話回訪。
提供了售后服務(wù)之后的回訪，這樣可以讓客戶感覺到我們單位的專業(yè)化。特別是在回訪時發(fā)現(xiàn)了問題，一定要及時給予解決方案。最好在當天或第二天到現(xiàn)場進行問題處理，將用戶的抱怨消滅在最少的范圍內(nèi)。
節(jié)日回訪。就是說在平時的一些節(jié)日回訪客戶，同時送上一些祝福的話語，以此加深與客戶的聯(lián)系。這樣不僅可以起到親和的作用，還可以讓客戶感覺到一些優(yōu)越感。
5、利用客戶回訪促進重復(fù)銷售或交叉銷售
客戶的口碑來提升新的銷售增長，這是客戶開發(fā)成本最低也是最有效的方式之一。開發(fā)一個新客戶的成本大約是維護一個老客戶成本的6倍，可見維護老客戶是如何重要了。
6、正確對待客戶抱怨
客戶回訪過程中遇到客戶抱怨是正常的，正確對待客戶抱怨，不僅要平息客戶的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被動轉(zhuǎn)化為主動。建議單位在服務(wù)部門設(shè)立意見搜集中心，收集更多的客戶抱怨，并對抱怨進行分類，例如抱怨來自辦理業(yè)務(wù)自身不滿意、來自服務(wù)人員的不滿意(不守時、服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)能力不夠等等)等方便。通過解決客戶抱怨，總結(jié)服務(wù)過程，提升服務(wù)能力，更好地滿足客戶需求，為客戶提供更好的業(yè)務(wù)。
客戶回訪是客戶服務(wù)的重要一環(huán)，重視客戶回訪，充分利用各種回訪技巧，滿足客戶的同時創(chuàng)造價值。
隨著經(jīng)濟的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的風(fēng)險防范意識越來越高。保險公司的數(shù)量越來越多，保險業(yè)的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業(yè)管理體系的不完善，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產(chǎn)品的認知度，擴大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。
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代理方案策劃篇三
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷目的
1、宣傳品牌
對項目進行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關(guān)注該項目樓盤，提高項目樓盤知名度，建立良好的企業(yè)形象。
2、積累客戶
提高項目曝光度的同時，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標客戶、潛在客戶，進而可以積累更多的客戶群體。
3、促進銷售
利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費者之間建立起良好的溝通橋梁，及時傳遞詳細的樓盤信息及優(yōu)惠活動等等，建立起良好的信任感，促進客戶轉(zhuǎn)化達成交易。
二、推廣方式
2.1產(chǎn)品推廣
產(chǎn)品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來傳遞產(chǎn)品信息，目的是在于對整個項目進行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標客戶知道整個項目的主題概念，倡導(dǎo)生活方式以及未來的發(fā)展規(guī)劃等等。
2.2廣告推廣
廣告推廣就是利用線上的廣告資源對項目樓盤進行大幅的宣傳，側(cè)重點依據(jù)不同時期不同階段的營銷目標、項目訴求點來確定，選取合適的網(wǎng)絡(luò)媒介來投放廣告，對項目樓盤進行展示。
2.3活動推廣
產(chǎn)品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展示的過程，目標客戶并沒有參與進來，所以這個時候可以策劃相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)主題活動來輔助項目的宣傳，提高廣告的影響力，增強客戶對該項目的友好性及關(guān)注度，提高媒體的關(guān)注度。
三、營銷策略規(guī)劃
3.1預(yù)熱期
預(yù)熱期的重點是整個項目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標客戶知道整個項目的主題概念和倡導(dǎo)的生活方式等等。
這是整個樓盤的檔次、定位最重要的階段。
在這個階段，主要以廣告推廣和活動推廣為主。
廣告推廣位置主要是選擇當?shù)鼐哂幸欢ù硇院陀绊懥Φ男侣劸W(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯著位置投放廣告。
預(yù)熱階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。
同時也要根據(jù)項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業(yè)實力和客戶身份。
同時，在當?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些項目軟文，如介紹項目樓盤所在區(qū)域未來的發(fā)展情況，周邊配套設(shè)施的建設(shè)情況，吸引廣大群眾對該區(qū)域的關(guān)注，為后期推廣埋下伏筆。
也可以在相關(guān)的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對項目樓盤有更直觀的認識。
在活動推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動性較強的媒介。
如鼓勵顧客利用微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的新聞報道來獲取抽獎機會，對有關(guān)項目介紹的帖子實行頂貼回帖參加抽獎活動等等。
可以結(jié)合當時的熱點事件來進行項目樓盤的宣傳，制造熱點話題，鼓勵大家轉(zhuǎn)發(fā)討論，增加項目的曝光度。
在預(yù)熱期后半部分，可以組織認籌活動來提高關(guān)注度。
通過新聞報道、軟文、帖子、微信、微博消息來宣傳認籌活動，并對轉(zhuǎn)發(fā)活動信息的顧客給予一定的獎勵，如到售樓處領(lǐng)取精美禮品。
既為項目帶來了人氣，又促進活動信息的二次傳播。
3.2開盤期
開盤期依托前期積累的關(guān)注度，需要將大量的顧客導(dǎo)入到售樓處現(xiàn)場。
由于開盤期時間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側(cè)重的方面是廣告推廣和活動推廣，通過大量的廣告曝光來吸引大量顧客關(guān)注并導(dǎo)向線下活動，通過現(xiàn)場活動來營造熱鬧的場景。
線上活動和線下活動相結(jié)合，促進宣傳效果的進一步擴大。
開盤當天的活動除了優(yōu)惠力度比較大之外，現(xiàn)場的熱鬧的場景也要同時直播到網(wǎng)絡(luò)上，如當?shù)卣搲嚓P(guān)的貼吧，微信圈，qq群等等。
結(jié)合當前比較熱門的事件和話題來策劃現(xiàn)場活動，并在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣。
如近期比較火的網(wǎng)絡(luò)神曲《小蘋果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合大眾口味來制造熱點視頻，然后上傳到主流視頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進行線上轉(zhuǎn)發(fā)推廣，促進網(wǎng)友及媒體關(guān)注該項目樓盤等等。
開盤當天沒有到現(xiàn)場的顧客，通過對線上活動的持續(xù)關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以獲得一定的獎勵，如送購房抵用券，參加抽獎等等。
線上活動線下活動的主題應(yīng)該統(tǒng)一，以此來加深顧客的印象。
產(chǎn)品推廣方面則著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤的設(shè)計，應(yīng)該和品牌形象及未來規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標顧客品味，體現(xiàn)企業(yè)實力等等。
3.3強銷期
強銷期推廣策略主要是預(yù)熱期的形象推廣與實際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，來進一步深化項目主題，并讓消費者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。
例如，對于居住環(huán)境的宣傳可結(jié)合園林的規(guī)劃設(shè)計，生活空間的暢想可結(jié)合戶型，生活的方便快捷可結(jié)合社區(qū)內(nèi)外的配套等不同方式進行。
這個階段的推廣主要是以廣告推廣和活動推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動推廣可以豐富項目的主題，獲得目標客戶的認同感.。
同時要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質(zhì)，利用實體樣板房來體現(xiàn)。
可以通過一系列的軟文報道，結(jié)合實體項目和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進行推送傳播。
強銷期需要借助各種網(wǎng)絡(luò)媒介進行宣傳，并與線下廣告相輔相成。
在強銷期，可以針對不同目標受眾提煉出與之相對應(yīng)的產(chǎn)品賣點，在不同的網(wǎng)絡(luò)媒介上有針對性的投放廣告，例如，針對剛需用戶，就可以通過微信特定發(fā)送樓盤性價比高的`信息，而對于剛剛組建的三口之家，則可以通過論壇軟文重點突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學(xué)校，學(xué)校的師資力量如何等等。
3.4持銷期
在持續(xù)銷售階段，由于該階段時間較長，銷售相對較為困難，對整個項目是否能夠?qū)崿F(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此在這個階段除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，還要有大量的促銷活動來支持。
在這個階段，網(wǎng)絡(luò)廣告需要根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來吸引客戶。
而活動推廣主要是為了在較長的持續(xù)銷售中保持人氣，并吸引前一階段的準客戶成交。
持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前三個階段的廣告內(nèi)容上，再次進行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交。
做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點，如項目樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)傳播，來引起目標客戶的共鳴。
3.5尾盤期
在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為重點，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當?shù)膬r格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。
所以在這一階段，可以通過人文，環(huán)境，所倡導(dǎo)的生活方式等等為宣傳點，同時對尾盤項目進行重新包裝，提煉出尾盤的獨特賣點。
通過市場細分與再定位，改良產(chǎn)品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓目標客戶順理成章地接受。
如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動為主要宣傳點，在新聞、論壇、貼吧、qq群、微信圈和微博里面進行軟文營銷推廣，以突出對業(yè)主的關(guān)懷和維護。
同時，利用好微信、微博等社交平臺，對已購房的業(yè)主進行感情維系，在業(yè)主有問題向我們咨詢的時候，應(yīng)該在第一時間內(nèi)給予回復(fù)，并可以將問題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通過論壇、微信、微博等進行推廣，以營造良好的企業(yè)形象和口碑，促進口碑營銷。
四、策略執(zhí)行與評估
代理方案策劃篇四
當今社會，創(chuàng)辦一家適應(yīng)時代并能贏得很高利益的公司，如果沒有強大的經(jīng)濟支撐，沒有高端的技術(shù)和人脈關(guān)系，是很難成型。針對此情況，我有多種設(shè)想及方向，但感覺最有把握的，是成立一家票務(wù)公司。
機票的需求，是大多數(shù)群眾、公司出差旅游等重要途徑及方式，是外賓來中國旅游及返程的方式，是很普遍的交通方式。因此，選擇機票代理行業(yè)，并不需要高端的技術(shù)和繁雜的業(yè)務(wù)等，只要有客戶，同等價格，關(guān)系優(yōu)先就可以簡單的創(chuàng)立。
而機票帶來的利潤也是不可忽視的。票務(wù)行業(yè)的利潤分5部組成。第一，每出一張票都會有相應(yīng)的代理費，但是具體數(shù)字根據(jù)時間、航空公司等因素不同而不同。第二，當天票作廢收退票費盈利也是利益重要來源之一，當天票作廢航空公司只收取10元廢票費，而代理公司要收客人的是退票費，按票面價的30% 40% 50%不等，而這筆盈利，要比正常流程賺取的代理費還要高數(shù)倍。第三，對于不要行程單（發(fā)票）的客人，我們有高于市面一倍的代理費的出票方式，并且價格最低，因為他是默認的拼團，就是把很多這個行程的人湊到一起，申請團隊，價格最低而返點最高。這是一般地方?jīng)]有的。而咱們具備。第五，國際票。國際票的優(yōu)勢在于沒有底價，只是憑經(jīng)驗和客人的接受能力報價，每張打印出來的發(fā)票都是1萬元以上，而實際出票價格也許只有2千，這之間的差價，就是和客人商討的空間。 總結(jié)起來，普通的一張國內(nèi)票平均可以盈利100，普通的國際機票最少也會200，如果按在華夏時期同業(yè)其他中小代理的客戶流量，一天有20張國內(nèi)5張國際，那么一天的收益保守估計3000元而一個月則是90000元左右。如果我們前期可以做得更好，收益會比他們還要多。當然，這一切的前提是客戶，只有擁有較大的穩(wěn)定的客戶群，并且不斷地在融入新的客戶。才能在票務(wù)行業(yè)扎穩(wěn)腳跟，并且百尺竿頭更進一步。
二：創(chuàng)辦票務(wù)公司構(gòu)想與方案
關(guān)于創(chuàng)辦機票代理公司，我提出一些自己的想法和方案，請鄭慧姐過目并提出問題。 在創(chuàng)辦初期，因為對手中客戶資源及穩(wěn)定性沒有把握，即便拉來客戶也不能保證票量及長期關(guān)系，針對此，如果攤子過分鋪開，難免造成資源經(jīng)濟浪費，所以我認為并且可以做到，前期時候單獨辦公，一臺電腦一部電話即可，自己送票自己操作各種流程，把成本降到最低。 而這樣，我們每個月只需要繳納必要的航信票務(wù)系統(tǒng)費，華夏管理費共1200元。 嘗試一周、一月，算出利潤及客戶票量，并且充分分析形勢，隨著客戶慢慢增多，到一個人應(yīng)付不暇的時候，我也不主張擴大成本，因為當時在華夏前臺時期與幾個主要精英建立了良好的關(guān)系，我主張在中期客戶增多時，用以前華夏同業(yè)，讓他們幫助預(yù)訂及出票，并給予相應(yīng)報酬，比如完整的出一張票，支付1元，而他們目前在華夏出票只是義務(wù)勞動，出的再多也沒有多余的`報酬，我想他們也會欣然接收并且認真去做，他們有經(jīng)驗，有能力，犯錯幾率小，而我們所要支付的成本也會很小，比雇人專職為我們工作每月開銷及為其上保險等要廉價而保險的多。當然我會盡可能用轉(zhuǎn)述的方式傳達他們，以免客戶信息流失，造成“挖客戶”的不良情況，當然這種可能性不大，但畢竟小心駛得萬年船。
完成定額航空公司所給的獎勵，比如東航規(guī)定3月份銷售額如果達到200萬，那么東航獎勵20萬元，南航，國航，等十幾家航空公司，都可簽訂此協(xié)議。那么，這個利潤是不可預(yù)估的。
三：負責(zé)內(nèi)容及利益分配
在創(chuàng)辦、運轉(zhuǎn)票務(wù)公司的過程中，我負責(zé)公司的整體運營具體事宜，包括與華夏簽訂協(xié)議，負責(zé)為客戶預(yù)訂、出票、送票及日后公司管理等相關(guān)問題。您負責(zé)主要的初期客戶，及票款墊付。因為那天我已向您提及，目前情況來說，連中小型客戶的墊資問題我都解決不了，我有的只是票務(wù)經(jīng)驗和思想。而利潤分配問題我也考慮過了，我想您所付出的解決的都是創(chuàng)辦票務(wù)公司最重要的最核心的問題，客戶和資金，并且每個星期把收入和支出還有詳細的出票單位和價格等等以表格形式匯報，每個月給都會給您詳細的開銷及收益目錄，一周一小報一月一大報，做到賬目清晰。這點請您放心。不知道您覺得是否合理。如果有什么疑問之處，也請及時溝通，解決。
四：感激及預(yù)祝
之所以能把這個計劃提上日程，完全是鄭慧姐的幫助和照顧，經(jīng)常與您聊天使我收獲不少，我總能從中得到很多東西，理念和信息等等。這次又是事業(yè)上的協(xié)助，如果沒有您的幫助，也許我的這個計劃會石沉大?；蛘咄七t很久很久，我很感激您，也很希望能成功的把這個公司弄好。在工作中我們是在合作，在生活中我們是朋友，我希望您保持一貫作風(fēng)，工作問題及時指出，私下里和藹可親，才是對若宇最大的幫助和恩惠。最后，祝愿您的三產(chǎn)，我的策劃及我們的票務(wù)公司蒸蒸日上，大展宏圖??！
2011.3.7
策 劃 書
飛機票已經(jīng)是在08年6月起全部廢除傳統(tǒng)意義的紙質(zhì)機票。08年一年國家節(jié)約資金47億。
火車票從今年起動車高鐵，已經(jīng)不需要紙質(zhì)火車票就可以憑有效證件乘車，現(xiàn)在還在改革中的是普通列車。需要訂票人，乘火車前在車站自動售票機或售票窗口拿身份證取票。近兩年也會完成改革。
電話里沒有詳細給你分析這個老代售點的紙質(zhì)火車票的情況，現(xiàn)在我給你介紹一下，你參考參考：
第一，辦理這個紙質(zhì)火車票的投資是20--30萬
第二，鐵路上放給這樣代售點的票是60%，火車站留40%，而現(xiàn)在的新系統(tǒng)是跟火車站總庫對接的，只要有票就能售賣。
第三，關(guān)于利潤：紙質(zhì)票代售點每月銷售火車票500張一下的，1.5元每張。每月銷售500-1000張的，2.5元每張。銷售1000-2000張的，3.5每張。新系統(tǒng)每張火車票利潤5元。
第四，機器押金2萬
第五，耗材，也就是專業(yè)車票紙張，0.5元每張
第六，國家對個人信息安全保障問題，在逐步加強，紙張票二維碼，泄露乘車人的信息
第七，國家環(huán)保節(jié)能政策，12年12月起所有新代售點強制實施電子客票，08年一年飛機電子客票為國家節(jié)約47億資金。
代理方案策劃篇五
甲方作為石家莊市橋西區(qū)南花園商貿(mào)區(qū)“金世界”項目的開發(fā)建設(shè)單位，乙方作為具有招標代理主體資格的代理機構(gòu)，依據(jù)《中華人民共和國招標投標法》、《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，就工程建設(shè)項目招標委托代理事宜，達成一致意見，特訂立本合同。
1.工程建設(shè)項目概況如下：
項目名稱：石家莊市橋西區(qū)南花園商貿(mào)區(qū)“金世界”項目拆遷b區(qū)。
項目地點：石家莊市橋西區(qū)南小街以西，木利街以東，裕園廣場規(guī)劃路以北，永安街以南。
項目內(nèi)容：商品樓及回遷樓。
項目規(guī)模：建筑面積約10萬平方米。
總投資：約30000萬元。
2.委托范圍。
2.1委托代理招(議)標范圍：
本項目的勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理、重點設(shè)備和材料采購。
2.2委托代理的工作內(nèi)容：
(1)代擬發(fā)包方案，辦理項目登記;。
(3)對投標單位進行資格審查，并負責(zé)編制資格預(yù)審文件;。
(4)對投標人有關(guān)資質(zhì)證件，社會信譽及工作質(zhì)量、能力和其他內(nèi)容考察;。
(6)編制招標文件，并辦理招標文件的備案工作;。
(7)編制工程量清單;。
(8)根據(jù)甲方委托編制標底并負責(zé)保密;。
(10)組織開標、評標;。
(11)協(xié)助甲方組織召開定標會議，發(fā)放中標及未中標通知書;。
(14)將所有備案資料在招投標監(jiān)督管理機構(gòu)備案通過，完成承包合同的備案;。
(15)與發(fā)包有關(guān)的其他事宜;。
3.代理費用的負擔(dān)及支付方式由甲乙雙方按照國家有關(guān)規(guī)定為依據(jù)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確定。
4.甲方的權(quán)利。
4.1甲方有權(quán)確定招(議)標形式及方式。
4.2甲方有權(quán)參與招投標的有關(guān)活動，有權(quán)確定乙方的具體工作內(nèi)容。
4.3甲方有權(quán)要求乙方及時提交招(議)標代理工作階段性的工作報告，及招標備案資料。
4.4甲方有權(quán)對乙方參與招(議)標的工作人員進行資格審查，有權(quán)要求乙方更換不稱職的工作人員或應(yīng)回避的人員。
4.5甲方可自行編制標底，也可委托乙方負責(zé)編制標底。
4.6甲方有權(quán)審閱乙方編制的招(議)標文件，并提出修改意見。
4.7甲方有權(quán)要求乙方在招(議)標代理前對其所要進行的工作提交一份詳細的計劃，包括：招(議)標工作的組織、招(議)標工作的人員安排、招(議)標工作的進度安排、招(議)標工作的階段性會議、向甲方應(yīng)作的階段性匯報，并有權(quán)要求乙方嚴格按計劃進行招標代理活動。
4.8在出現(xiàn)非正常情況或重大問題時乙方必須及時向甲方匯報，而不是自行決定。
4.9在代理業(yè)務(wù)中，乙方應(yīng)充分聽取甲方的意見和要求，并且將甲方意見和要求深入地貫徹到招(議)標文件及代理工作中，以確保完全實現(xiàn)甲方的委托意愿。乙方同時保證代理工作的合法有效。
密，給招標人造成損失或影響招投標活動正常進行的，甲方有權(quán)立即終止合同，并按有關(guān)法律、法規(guī)索取經(jīng)濟賠償，直至追究法律責(zé)任。
4.11自擬定發(fā)包方案、中標通知書至提交招投標情況書面報告所形成的資料、文件必須經(jīng)甲方簽字蓋章，方可生效。
5.甲方義務(wù)。
5.1項目招標前甲方根據(jù)招標工作的實際需要向乙方提供完整、正確的基礎(chǔ)資料、相關(guān)文件及便利條件(包括：資金來源、報建手續(xù)、場地條件等)。
5.2甲方授權(quán)熟悉本項目情況的代表，負責(zé)與乙方聯(lián)系。
6.甲方的責(zé)任。
6.1甲方按雙方商定的內(nèi)容、時間向乙方提交基礎(chǔ)資料及相關(guān)文件和要求，并對其完整性、正確性和時限性負責(zé)。
6.2甲方未能按合同約定履行自己的各項義務(wù)，導(dǎo)致乙方不能收到應(yīng)得代理費，乙方可以依法向甲方索賠。
7.乙方權(quán)利。
7.1在審查投標人資質(zhì)中，遵照招(議)標文件的規(guī)定及甲方的授權(quán)，有權(quán)提出對投標人的投標資格進行確認與否的建議。
7.2對甲方要求的投資、質(zhì)量、工期目標內(nèi)容有進行改進的建議權(quán)。
7.3依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在授權(quán)范圍內(nèi)辦理委托項目的招標工作。
8.乙方義務(wù)。
8.1針對甲方的委托，乙方應(yīng)成立專門的招標代理項目組，并。
任命經(jīng)甲方認可的具有工程建設(shè)類執(zhí)業(yè)注冊資格(高級職稱)的專業(yè)人員為項目組組長，專職負責(zé)甲方委托項目的招標代理工作。并將項目組組成人員情況以書面形式向甲方提交，作為合同的附件。
8.2在代理招標中乙方有義務(wù)向甲方宣傳解釋國家、省、市有關(guān)招標投標工作的法律、法規(guī)和政策，保證招標投標工作的順利進行和合法性。
8.3在履行甲方委托工作期內(nèi)，乙方應(yīng)運用合理的專業(yè)技能為甲方提供咨詢服務(wù)，嚴格履行法律、法規(guī)規(guī)定的關(guān)于招標人的各項義務(wù)，公正維護各方的合法權(quán)益。
8.4乙方應(yīng)積極協(xié)調(diào)甲方做好招(議)標前期的準備工作，提供有關(guān)咨詢服務(wù)，并嚴格履行招(議)標工作的全部內(nèi)容。未經(jīng)甲方同意，不得將本合同所確定的招(議)標代理服務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方。
8.5乙方應(yīng)對招(議)標工程的各種數(shù)據(jù)、資料嚴格保密，不得接受與此項目有關(guān)的投標咨詢。
8.6乙方不得與被代理招(議)標工程的投標人有隸屬關(guān)系或著其他利益關(guān)系。乙方的工作人員如與本項目潛在投標人有任何利益關(guān)系應(yīng)主動提出回避。乙方不得參與任何可能與甲方利益相沖突的活動。
9.乙方的責(zé)任。
9.1按時完成甲方委托的招(議)標工作內(nèi)容，對招(議)標有關(guān)的各項數(shù)據(jù)、技術(shù)經(jīng)濟分析結(jié)論等的完整性、真實性負責(zé)。
9.2在合同履行期內(nèi)，如乙方要求終止代理工作，或解除合同，
乙方應(yīng)當承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償損失。
9.3乙方在責(zé)任期內(nèi)應(yīng)當履行約定的義務(wù)，因乙方過失而造成甲方及其他當事人的經(jīng)濟損失，應(yīng)當向甲方及其他當事人進行賠償。
9.4乙方不得以任何形式收取投標單位的回扣，不得接受投標單位的任何禮品及宴請。
自勘察設(shè)計招標至拆遷b區(qū)整體工程驗收投入使用。
11.爭議解決。
雙方在履行合同過程中，如發(fā)生爭議由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成任何一方可依法向人民法院提起訴訟。
12.其他。
12.1投標擔(dān)保要求。
乙方需在招(議)標文件中要求投標人提交投標擔(dān)保，投標擔(dān)?？刹捎猛稑吮：蛘咄稑吮ＷC金的方式，具體方式和數(shù)額由甲方在招(議)標工作開展前確定。
12.2完成招標代理工作中費用承擔(dān)的約定：
合同生效期間發(fā)生的通知費、打字復(fù)印費、會務(wù)費、專家評審費(包括外埠專家的差旅費、住宿費)及其他費用均由乙方承擔(dān)。
12.3因不可抗力或非甲方自身過錯而導(dǎo)致的工程項目不可實施，或本合同無法執(zhí)行時，甲方不承擔(dān)違約責(zé)任并有權(quán)終止合同。12.4根據(jù)《招標投標法》之規(guī)定須重新開展招(議)標代理工作時，乙方不再重復(fù)收取代理費。
12.5補充條款：本合同如有未盡事宜，雙方另行簽訂補充協(xié)議。
13.合同文本。
本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：
法定代表人：
委托代理人：
地址：
電話：
傳真：
開戶銀行：
帳號：
乙方(公章)：法定代表人：委托代理人：地址：電話：傳真：開戶銀行：帳號：年月日日。
3.工程施工管理委托合同范本。
代理方案策劃篇六
新年禮物交換大會--這樣的禮物給不給力！
寧德某ktv（具體由寧德代表協(xié)辦）
20xx年2月1日
報名中
每人準備一份新年禮物，及100元入場費（暫定，根據(jù)物價另行調(diào)整）。
價格不限，重在情誼。需包裝完美，不易觀察具體物品。
當場評出最給力禮品3份，分列1/2/3等獎。（獎品視參會人數(shù)而定）當場評出最不給力禮品3份，禮品主懲罰自行買酒一箱。
當天由主持人宣布
寧德老人會；寧德婦聯(lián)；福寧麻將交流協(xié)會；寧德九龍會；
7哥
牙哥
阿ki
陳瑜謹、鄧捷、陳贊根、高陽、黃宇星、小韓、林寧丹、林凌、尤力、申晨
（陸續(xù)更新中）
贊助單位：（招商中）
代理方案策劃篇七
深情相擁、真情溝通。
(一)聚會費用實行aa制，預(yù)收500元/人;來往交通費用自理，家屬不得參與。
(二)堅持財務(wù)公開原則，推選兩名財務(wù)管理人員負責(zé)財務(wù)管理，活動結(jié)束當天公布費用收支情況。
(三)堅持一切從儉原則，避免鋪張浪費。
臨翔區(qū)
20xx年4月30日—5月2日，活動時間3天。
具體日程為：
4月30日17:00前在報到
5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)
5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會結(jié)束。
(一)活動人員
臨滄師范學(xué)?！嗳w同學(xué)。
(二)聯(lián)系方法
本次活動由王勇同學(xué)具體負責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動開始一周前將本縣(區(qū))聚會人員名單報送…同學(xué)(12345678)。
(一)安全：為安全起見，到活動區(qū)域后禁止自駕車，統(tǒng)一乘車。按照聚會日程安排，提高時間觀念，統(tǒng)一進行活動。
(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。
(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個美好的記憶，要講團結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會。
代理方案策劃篇八
l、提高和強化長沙民政秘書事務(wù)所人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生來店接受以打印、復(fù)印為主體的服務(wù)，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在長沙民政學(xué)院為核心的服務(wù)區(qū)產(chǎn)生轟動效應(yīng)，激起消費者對長沙民政秘書事務(wù)所強烈關(guān)注和參與興趣，使長沙民政秘書事務(wù)所“恒久服務(wù)，盡在恒達”品牌形象深入人心。
目標
總目標：采取措施抑制正在長沙民政學(xué)院市場發(fā)展的院文印中心、服務(wù)長廊文印店的市場占有率，并搶奪一部分的市場，并使長沙民政秘書事務(wù)所牢牢抓住長沙民政學(xué)院的市場，逐步奠定在香樟路的市場。
具體目標：主要通過對長沙民政秘書事務(wù)所的優(yōu)惠政策、經(jīng)營服務(wù)的多元化作主要的宣傳，并免費介紹一些兼職的信息給在校的大學(xué)生、承包各項文書的寫作，使在民政學(xué)院的市場培養(yǎng)和形成一批固定的長沙民政秘書事務(wù)所消費者群。
二、競爭對手分析
1、在民政學(xué)院，服務(wù)長廊的幾個文印店、院文印中心的經(jīng)營優(yōu)勢已形成一定規(guī)模。其主要優(yōu)勢為：
a、經(jīng)營時間長，文印技術(shù)嫻熟。
b、地理位置優(yōu)越。靠近民政學(xué)院一排的小吃店、小商店，吸引學(xué)生起了很大的作用。
c、電腦由于長時間使用，性能不優(yōu)。
（1）d、經(jīng)營人員的服務(wù)態(tài)度有時不佳。
e、價錢較貴。
民政學(xué)院服務(wù)長廊的幾個文印店、院文印中心依據(jù)自身優(yōu)勢大量的市場，但長沙民政秘書事務(wù)所仍有分割市場的機會。
三、行業(yè)分析
l、質(zhì)量。長沙民政秘書事務(wù)由文秘專業(yè)學(xué)生開辦，專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)技能較強，服務(wù)態(tài)度好。且除打印復(fù)印外，還可承包校內(nèi)外各種文案策劃、會務(wù)服務(wù)、禮儀家政、勞務(wù)中介等業(yè)務(wù)，具有民政學(xué)院服務(wù)長廊的幾個文印店、院文印中心所不及的優(yōu)勢。
3、價格。民政學(xué)院服務(wù)長廊的幾個文印店、院文印中心因為經(jīng)營成本較高，文印的價錢較貴。長沙民政秘書事務(wù)所因打印、復(fù)印傳真等設(shè)備、場地為學(xué)院免費提供，可以降低成本，實行高質(zhì)低價服務(wù)，贏得一定的市場。
四、消費者分析
長沙學(xué)院的廣大學(xué)生是比較勤儉節(jié)約的，并希望得到高質(zhì)低價的服務(wù)。
五、潛在市場分析
1、在開學(xué)初，（第一周），同學(xué)們需打印課表、報告等文件，是消費的高峰期。
2、由于學(xué)校特別重視文體活動的開展，需打印、復(fù)印大量的文稿，所以潛在的市場很大。
3、民政學(xué)院有大量的參加自考學(xué)生、靠各種證的同學(xué)，他們需要打印、復(fù)印大量的資料，所以這個群體中也潛在大量的市場。
六、活動宣傳廣告定位
“恒遠服務(wù)，盡在恒達”
七、廣告對象定位
民政學(xué)院全體師生為主，并波及民政學(xué)院周邊地區(qū)的客戶。
八、活動宣傳方式
1、提前三天在中心花壇懸掛醒目橫幅
2、在中心花壇打版宣傳
3、印發(fā)宣傳單
4、利用《長沙民院報》、莘莘之音等校內(nèi)媒體進行宣傳。
5、利用qq群進行宣傳。
九、活動時間
**年2月17日上午10：00～12：00
（二）
一、整體構(gòu)思
1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。
2、通過活動傳播開始內(nèi)部認購的信息，使?jié)撛谙M者獲得信息。
3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。
4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。
二、整體氣氛布置
整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出海信地產(chǎn)開始認購的信息。售樓部內(nèi)以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的.彩旗，售樓部內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?BR> 1、售樓部布置
（1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。
（2）懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。
（3）充氣拱形門一個
（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。
（5）售樓部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。
（6）售樓部門匾罩紅綢布。
2、奠基現(xiàn)場（工地）布置奠基現(xiàn)場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。
3、主會場區(qū)
（1）在主會場區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場秩序。
（2）會場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。
（3）樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側(cè)。
三、活動程序設(shè)置
作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應(yīng)當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。
具體活動程序設(shè)置：
09:00 售樓部迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）
09:20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場
10:00 市領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義）
10:20 剪彩儀式。
10:30 揭幕儀式。
10:42 舞獅表演。
10:50 司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領(lǐng)進入奠基現(xiàn)場。
11:00 燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）
11:10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。
11:20 邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息（這時售樓部應(yīng)有專人為手持報紙宣傳單頁的市民派發(fā)禮品）
12:00 ××酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。
四、活動配合
1、活動總負責(zé)――總務(wù)組：負責(zé)活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。
2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。
3、道具準備――后勤組：負責(zé)購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。人員配置：暫定2人。
4、對外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負責(zé)派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。
5、賓客接待――接待組：負責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動結(jié)束后，負責(zé)送客。人員配置：暫定4人。
五、媒體配合
12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。
2、在濟南電視臺一、二套節(jié)目八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺播放的游字廣告。時間：12月15日－12月17日三天。
3、市各主要街道懸掛條幅（12月11日－12月17日七天）
（1）12月18日奠基典禮及售樓部開業(yè)慶典隆重舉行。
（2）12月18日今日開始內(nèi)部認購。
（3）12月18日將是您一生的、幸福的。
4、制作宣傳單頁，派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。時間：12月15日－12月17日三天文案： a頁：（參照報紙廣告）b頁：（項目概況）
六、費用預(yù)算
1、報紙廣告刊登費用2、電視廣告費用3、條幅9條 4、請柬5、司儀6、禮儀小姐7、樂隊8、充氣拱形門9、路旗10、指示牌11、花藍12、佳賓胸花13、鞭炮14、酒會餐費15、裝飾品購買費16、宣傳單頁制作費17、石碑購買費18、鐵鏟購買費19、空飄氣球租賃費20、舞獅隊21、音響、話筒租用費22、簽名用文具購買費23、剪彩、揭幕用紅綢購買費24、禮品。
（三）
一、籌備策劃案
（一）、秘書處：確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認來賓姓名、人數(shù)，儀式的日程安排，擬寫致辭；安排座位、確定剪彩人員；會場布置；聯(lián)系攝影、攝像人員；確定記者接待方案，確定新聞稿等。
（二）、安全保衛(wèi)組：負責(zé)與有關(guān)部門（安全保衛(wèi)、交通、消防等）的聯(lián)絡(luò)、開業(yè)典禮現(xiàn)場保安、疏導(dǎo)車輛、停車場的劃分；有關(guān)標牌的確定、制作；來賓的保衛(wèi)等。
（三）、會務(wù)接待組：發(fā)送請柬、確定禮儀小姐；準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等；提出接待方案；向贈送禮品，負責(zé)來賓休息接待等。
（四）、禮品組：禮品的準備、包裝、發(fā)放，準備禮品券。
（五）、工程組：麥克風(fēng)、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。
二、議程策劃案
（一）、開業(yè)慶典時間：**年7月9日，星期六
（二）、具體議程策劃：
1、15∶00來賓簽到，憑請柬領(lǐng)取禮品娛樂城大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發(fā)紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經(jīng)理在門口迎接。
2、15∶30--15：40 主持人宣布開業(yè)典禮開始，總經(jīng)理致辭
3、15：40--16∶30 主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人，并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩。
4、16：30--18：00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實際情況作適當?shù)恼{(diào)節(jié)安排。
5、18：00--19：00由餐飲部安排晚餐
6、19：00—20：30由客房部安排房間休息，每三人安排一個房間，或者由休閑部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務(wù)。
7、20：30—22：30在演藝廳觀看文藝表演
8、文藝表演之后，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿，第二天免費提供早餐。
9、備注：以上的時間安排為大致時間。
三、場地策劃案
（一）、演藝廳外的安排：
1、路上的適當位置放置引路牌，牌上寫明： ××娛樂城開業(yè)慶典（方向箭頭）。
2、娛樂城正門掛一橫幅，橫幅內(nèi)容為“熱烈祝賀××娛樂城隆重開業(yè)”。
3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。
（二）、開業(yè)慶典場地：娛樂城演藝廳
1、演藝廳主席臺：
（1）臺上設(shè)立式麥克風(fēng)1個，無線麥克風(fēng)1個，舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。
（2）臺上設(shè)12個座位，貴賓座10個，英語翻譯座位1個，娛樂城總經(jīng)理座位1個。
（3）安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。主持人為某某文化傳播有限公司的簽約藝人。
2、臺前設(shè)攝影、攝像人員、記者各一名。
3、幕布：
a.尺寸 長10m×0.8m
b.顏色 紅底白字
c.字體 等線粗黑體
d.內(nèi)容 熱烈祝賀某某娛樂城開業(yè)和娛樂城的標記圖案
e.質(zhì)地 紅布
4、工作人員要把演藝廳桌椅擺整齊，桌上擺放好酒水、飲料、食品、香煙等。
四、演出策劃案
一）、演出時間：20∶30～22∶30
（二）、演出地點：某某娛樂城的演藝廳
（三）、主辦單位：某某娛樂城
四）、協(xié)辦單位：某某文化傳播有限公司
五）、具體方案：
1、投票評獎：讓觀眾投票評出最佳藝人獎兩名，票數(shù)必須超過半數(shù)。娛樂城總經(jīng)理給予兩位最佳演員各20xx元獎金。
2、演員名單：
3、演出流程：
五、安全策劃案
某某娛樂城于**年月日，此間將舉行慶典、剪彩、宴會和文藝演出等活動，從下午3時至晚上10時30分，歷時七個半小時，由省委重要領(lǐng)導(dǎo)人及社會各界名流大約一百二十人參加，為確保慶典的絕對安全和順利進行，特制定方案如下：
（二）、大門口的安全：由兩名警衛(wèi)維持門口秩序，維護來賓的安全。實行臨時戒嚴，無請柬不得入內(nèi)。
（三）、演藝廳、酒宴廳的安全：a.安排兩名警衛(wèi)人員攔截?zé)o柬人員進入演藝廳和酒宴廳。b.安排九名警衛(wèi)人員，其中五名保衛(wèi)十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個墻角。警衛(wèi)人員要注意觀察和發(fā)現(xiàn)廳內(nèi)各種可疑情況，維護正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速制服并將其帶離演藝廳和酒宴廳。
（四）、慶典前對ktv包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。
（五）、指定1名內(nèi)勤管理人員與食品檢驗部門協(xié)調(diào)。負責(zé)食品衛(wèi)生的監(jiān)督，確保食品安全。
（六）、每位貴賓跟隨一位警衛(wèi)人員。貴賓周圍警戒防衛(wèi)。
代理方案策劃篇九
很欣喜的看到同學(xué)們對高考都有清晰地認識，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標，希望大家把理想放大，讓目標清晰。
青春的成長中，不可能占有全部的快樂。你必須付出代價，才能獲得旁人不會有的成就。人生過早地享受舒服和閑適，其實就是對未來幸福的透支，青春就是來吃苦的，是為未來奠基的。
這個規(guī)則最大的特點不是折磨人，而是公平。遵守這個規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開始戰(zhàn)斗！
【班會后反思】
代理方案策劃篇十
今年正值紅軍長征勝利70周年，也是中國工農(nóng)紅軍三大主力第一、第二、第四方面軍勝利會師70周年。值此之際，全國上下正掀起一股重溫長征歷程，學(xué)習(xí)長征精神的熱潮，各地都在舉行紀念活動，學(xué)習(xí)長征精神，激勵民族斗志。各大媒體也都紛紛發(fā)表文章、組織討論。大學(xué)生作為一個示范性群體，更應(yīng)該主動學(xué)習(xí)革命先烈，結(jié)合自身實際，弘揚長征精。
長征猶如一座歷史的豐碑，永遠地矗立在中華民族復(fù)興的偉大歷史史冊之中。長征精神是工農(nóng)紅軍創(chuàng)造的一種精神。它的精髓是對理想信念的堅定不移和不懈追求，它昭示我們，苦難和挑戰(zhàn)往往正是抓住機遇的契機，只有正視困難、敢于迎接挑戰(zhàn)，尊重客觀規(guī)律又勇于艱苦奮斗，才能戰(zhàn)勝困難，抓住機遇，開拓新局面，才能使國家經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、生機勃勃。
當前中國共產(chǎn)黨正在領(lǐng)導(dǎo)全國人民進行建設(shè)富強、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家的偉大事業(yè)。這一事業(yè)任重道遠，是新形勢下共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)全國人民進行的新的、更偉大、更艱辛的長征。長征所播下的革命火種將繼續(xù)結(jié)出累累碩果，激勵著我們在新的征途上戰(zhàn)勝任何艱難險阻，并鼓舞新農(nóng)村建設(shè)，激勵人民群眾再創(chuàng)輝煌！
我們青年學(xué)子要切實弘揚長征精神，爭做龍的傳人，為構(gòu)建美好家園做自己力所能及的工作！
通過組織團員青年廣泛深入開展創(chuàng)意實踐大賽,了解中國工農(nóng)紅軍在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下艱苦卓絕的長征歷程，理解長征在中國革命史上的重要地位和長征精神的深刻內(nèi)涵；動員廣大團員青年深入學(xué)習(xí)新中國的第四代領(lǐng)導(dǎo)人總書記“七一”講話精神，弘揚新時期長征精神，堅定跟黨走中國特色社會主義道路的信念；立足崗位，艱苦奮斗，與祖國共奮進，與浙江同發(fā)展，以昂揚的精神狀態(tài)和實際行動迎接省第十二次團代會的勝利召開。
同時，即將迎來我校五十周年校慶，我院結(jié)合自身特色，即自20xx年9月開始實行相對獨立的教學(xué)和管理，教育部規(guī)定的“六個獨立”辦學(xué)，堅持特色辦學(xué)求生存，創(chuàng)新機制謀發(fā)展的辦學(xué)宗旨，努力架起理論聯(lián)系實踐、學(xué)校聯(lián)系社會的兩座彩虹橋，結(jié)合學(xué)院——分院——班級三位一體，發(fā)揮示范效應(yīng)，注重學(xué)生的全面發(fā)展，營造全員育人、全程育人、全方位育人的良好氛圍。此外入黨積極分子要帶頭開展自學(xué)，全面提高自身素質(zhì)，全面實施“tpid”工程，全院學(xué)生積極行動起來，為自身的全面發(fā)展創(chuàng)造最佳的成長環(huán)境。（“tpid”是theorystudy,praticetemper,internationalmentality,developpotential的縮寫即理論學(xué)習(xí)、實踐鍛煉、國際意識和發(fā)展?jié)摿Γ?BR> 我們進行的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，是新的長征。走在新長征路上，我們應(yīng)繼承和發(fā)揚當年紅軍長征的精神，把長征這份寶貴的精神財富變成推動我們各項事業(yè)前進的巨大力量。紅軍長征的路是艱苦的、漫長的；新長征的路會更艱苦、更漫長。因此，我們回憶長征、紀念長征，就是要更好地繼承和弘揚紅軍長征精神，把紅軍長征留給我們的寶貴精神財富一代一代傳下去，萬眾一心、艱苦奮斗，爭取社會主義現(xiàn)代化建設(shè)“新長征”的勝利。
長征七色花：主要由行知學(xué)院六個分院、社團聯(lián)和青大隊組成，要求各支隊伍聯(lián)系實際，充分發(fā)揮各自專業(yè)特長，使長征精神之花更加絢爛，更加動人。
長征那英勇的足跡鐫刻在為人類追求解放的歷史中，始終為中國人民銘記；長征那革命英雄主義的精神，始終是中國革命和建設(shè)奪取成功的'基礎(chǔ)；長征那戰(zhàn)勝一切困難的氣概，始終激勵著中國人民朝著一個堅定的方向輝煌前進。長征以它的精神創(chuàng)造了無與倫比的英雄業(yè)績，譜寫民驚天地泣鬼神的偉大革命篇章，是為估排除萬難，挑戰(zhàn)生命極限的典范。不怕流血犧牲，不畏艱難險阻，團結(jié)互助，勇往直前的革命樂觀主義精神值得我們永懷。長征精神像一條永遠銘刻在地球上的紅飄帶，成為人類堅定無畏的象征。
長征歷史隨著時光飛逝已漸行漸遠，長征精神卻始終燃燒著不滅的火焰。今天，我們尤為需要以長征精神為動力，堅定信念，排除萬難，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，在建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)的偉大征程中，不斷奪取新的勝利。我們說長征精神就是一個寶庫，過去、現(xiàn)在和將來都能讓我們受益匪淺。
“勵學(xué)勵行，維實維新”的優(yōu)良校風(fēng)是長征精神的延伸與發(fā)展。與校內(nèi)其他學(xué)院不同，我院擁有多方位的專業(yè)人才，可充分展示我院多元化特色，這是我院的特色寶庫和堅強后盾。在活動中抓好兩個帶頭作用，即學(xué)院帶頭和學(xué)生干部帶頭，從而帶動分院，以此影響每一位行知學(xué)子，實現(xiàn)層層推進，環(huán)環(huán)響應(yīng)的效果。要求各分院、各專業(yè)發(fā)揮自身專業(yè)特長，展現(xiàn)自我個性，弘揚行知風(fēng)采，積極參與。在活動中塑造自己，磨練自己，真正領(lǐng)會長征精神的精髓，并將其運用到今后的學(xué)習(xí)生活中。
本次活動由各分院直接承辦，希望達到全院互動的良好效果，從而塑造“行以求知，學(xué)以致用”的行知形象，倡導(dǎo)“敦品勵學(xué)，勤思敏行”的行知學(xué)風(fēng)，弘揚“知行合一，自強不息”的行知精神。
代理方案策劃篇十一
婚慶重要人員名單：
婚慶所需準備物品：
1.自己準備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花 (10個左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機。
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專人準備)
3.婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會議，商議婚禮具體工作安排
參會人員：
崗位職責(zé)
總管：______負責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項工作
總協(xié)調(diào)：______負責(zé)總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場、接待工作、負責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項工作。
司儀：______負責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項工作。
證婚人：______負責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞
行程總管：______負責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會上敬酒。
車輛總管： ______負責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管： ______負責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。
鞭炮主管： ______負責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時間及補缺工作。
酒店主管： ______負責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作： ______負責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。
全天工作準備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字 (席卡、布置新房、司儀禮品的'分裝、廚師、禮儀人員禮品包準備 )
負責(zé)人： ________
具體工作：
代理方案策劃篇十二
：隨著科技的高速發(fā)展，高新技術(shù)已經(jīng)成為人們現(xiàn)實生活中不可缺少的一部分，而科技的領(lǐng)先源自于電子電工技術(shù)的高速發(fā)展。尤其是對于改革開放的中國，培養(yǎng)高技能型人才，提高中國先進的生產(chǎn)技術(shù)水平。作為一名高職生我們更應(yīng)該提高自己的動手能力，為國家的四化建設(shè)而努力奮斗。
樹立零號的學(xué)風(fēng)，樹立集體榮譽感，樹文明大學(xué)生的形象為示范院校爭光，提高大學(xué)生的職業(yè)技能水平。
二. 活動目的：為了支持我院的“示范建設(shè)”事業(yè)，紀念中國改革開放30周年為契機，特開展樹良好學(xué)風(fēng)，樹集體榮譽感，樹文明大學(xué)生形象的——電子電工職業(yè)技能大賽。本次比賽意在提高當代大學(xué)生的動手能力和團隊合作意識，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，營造良好的校園文化氣息。
全系在職學(xué)生。
正確的識別電子元器件，正確利用電子儀器，一些簡單電路的組裝，調(diào)試，簡單電子元器件的焊接以及調(diào)試。
大概2～3小時。
萬用表，常用電子元器件，示波器，電子實訓(xùn)臺，導(dǎo)線若干，兩路直流穩(wěn)壓電源，焊錫，助焊劑等。
選手自帶工具：電烙鐵，尖嘴鉗，鑷子，螺絲刀以及常用工具。
1.前期準備：準備比賽時所需工具，安排主要負責(zé)人員。
2.實施階段：
內(nèi)部宣傳：向各個班級發(fā)放書面通知（文秘部負責(zé)）。
外部宣傳：展板宣傳，海報宣傳（宣傳部負責(zé)）。
活動報名：以班級為單位，報名表有學(xué)習(xí)委員教導(dǎo)學(xué)習(xí)部負責(zé)人。每班以團
體行式報名，每代表隊限制名額3人，每班至少派出一個代表隊才賽。
3.評分規(guī)則：完成比賽所需時間（15），元件的正確篩選（10），測試正確率（25），電子產(chǎn)品的安裝（25），團隊合作意識（10），焊接電路的美觀程度（15）。
4.違規(guī)扣分
選手有下列情形，需從參賽成績中扣分：
選手應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)完成比賽內(nèi)容。在賽程中，均有評委記錄每位參賽選手違規(guī)操作，依據(jù)情節(jié)扣5-10分。
現(xiàn)場操作過失未造成嚴重后果的,由現(xiàn)場評委負責(zé)記錄,扣10分。
在完成工作任務(wù)并交卷后，出現(xiàn)電路短路扣10分
一等獎 一名
二等獎 一名
三等獎 兩名
優(yōu)秀團隊合作獎 一名
頒發(fā)榮譽證書并頒發(fā)獎品。
主辦：自動化系兩委會。
承辦：自動化系學(xué)習(xí)部。
備注：參賽選手應(yīng)遵守競賽規(guī)則，遵守賽場紀律，服從安排，愛護賽場的設(shè)備和器材。在競賽過程中，要嚴格按照安全規(guī)程進行操作，防止觸電設(shè)備的事故發(fā)生。
代理方案策劃篇十三
近年來，在房地產(chǎn)宏觀政策的調(diào)控下，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)紛紛加快開發(fā)周期，將項目策劃、房屋銷售等業(yè)務(wù)進行外包，房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展契機。但是，現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)發(fā)展仍不成熟，外部環(huán)境的變化會導(dǎo)致行業(yè)發(fā)生較大變化，影響行業(yè)發(fā)展。因此，對房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)進行scp分析，掌握行業(yè)的發(fā)展狀況，對行業(yè)規(guī)避外部環(huán)境風(fēng)險、促進自身的發(fā)展尤為重要。
1.房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析。
1.1企業(yè)數(shù)目和規(guī)模。
近年來，我國房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)進入了快速發(fā)展的軌道。在企業(yè)數(shù)量上，由于行業(yè)的利潤高、發(fā)展?jié)摿Υ笠约斑M入該行業(yè)沒有明顯的專業(yè)限制，大量企業(yè)涌入了房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)。在企業(yè)規(guī)模上，策劃代理企業(yè)緊跟房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的步伐，不斷擴張規(guī)模。有多于30個策劃代理企業(yè)進駐了12個重點省市。其中，世聯(lián)地產(chǎn)現(xiàn)已完成了39個核心城市的布局，服務(wù)項目遍及200多個城市。
1.2市場集中度。
20，全國策劃代理綜合實力前十位的企業(yè)平均一手物業(yè)代理銷售額為1051.68億元，增長率達36.07%，提升市場份額至14.21%，同比增長了2.22個百分點；策劃代理綜合實力11-50名企業(yè)提升市場份額至12.62%，同比增長了0.86個百分點；策劃代理綜合實力51-100名企業(yè)提升市場份額至5.57%，同比增長了0.06個百分點。由此看來，房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的集中度進一步提升，行業(yè)的資源流向綜合實力較強的企業(yè)。
1.3區(qū)域分布。
策劃代理企業(yè)重點分布于一線城市，企業(yè)區(qū)域分布的集中度很高。以策劃代理百強企業(yè)為例，28%分布于北京，22%分布于上海，22%分布于深圳，10%分布于廣州，而其余18%則分布于其他城市。由企業(yè)的區(qū)域分布來看，策劃代理行業(yè)存在區(qū)域發(fā)展不平衡狀況。
1.4進入壁壘。
由于我國策劃代理行業(yè)起步較晚，開設(shè)房地產(chǎn)策劃代理專業(yè)的高校較少且以高職院校為主，導(dǎo)致了策劃代理行業(yè)沒有明顯的專業(yè)限制，再加上行業(yè)進入的資金需求低，因此，現(xiàn)階段策劃代理行業(yè)的進入壁壘較低。
2.房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的企業(yè)行為分析。
2.1拓展業(yè)務(wù)。
隨著房地產(chǎn)市場細分化的發(fā)展趨勢，策劃代理企業(yè)也不斷拓寬自身業(yè)務(wù)鏈，以策劃代理業(yè)務(wù)為中心開展金融、物業(yè)資產(chǎn)管理、養(yǎng)老地產(chǎn)、商業(yè)運營等業(yè)務(wù)。世聯(lián)行通過自己組建、并購、合作的方式進入物業(yè)管理、金融、養(yǎng)老保險領(lǐng)域；同策咨詢通過合作和入股的方式開展了金融、資產(chǎn)管理、商業(yè)運營的業(yè)務(wù)；合富輝煌通過對自身資源的.整合，打造貫穿策略服務(wù)、房產(chǎn)服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)、增值服務(wù)、信息服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式。
2.2擴張規(guī)模。
策劃代理企業(yè)通過全國擴張和區(qū)域深耕的策略提高市場占有率，增強自身實力。在全國市場布局方面，年策劃代理百強企業(yè)平均進入28.97個城市，較增長了0.58個百分點，連續(xù)五年持續(xù)增長；在區(qū)域市場布局方面，百強企業(yè)實施以分公司為中心、周邊進駐城市為重點的深耕策略，不斷提升企業(yè)的單個城市貢獻度，2013年策劃代理百強企業(yè)平均擁有14.26個分公司，較20增長了0.17個百分點，單個城市貢獻度為91068.94元，同比增長了37.09%。
2.3注重品牌塑造。
隨著房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)由服務(wù)競爭向品牌競爭方向的過渡，策劃代理企業(yè)對自身品牌塑造的重視程度也在逐步加深。年，85%的策劃代理企業(yè)成立了品牌管理部門，其品牌價值均值為17.03億元，高出未成立品牌管理部門的企業(yè)7.77億元。在品牌塑造的方法上，品牌的傳播策略趨向整合，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、行業(yè)研究報告、客戶服務(wù)專業(yè)化、客戶服務(wù)體系化、文化營銷、開展公益活動等方式全方位塑造企業(yè)的品牌形象。
2.4服務(wù)創(chuàng)新。
在房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，企業(yè)為獲取競爭優(yōu)勢，不斷進行服務(wù)創(chuàng)新，以突出自身發(fā)展特色，穩(wěn)固市場地位。金網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)整合土地資訊、市場研究、項目定位、產(chǎn)品策劃、融資招商、市場推廣、銷售執(zhí)行、物業(yè)管理、房地產(chǎn)金融的全品種技術(shù)服務(wù)鏈，融合業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢，構(gòu)建了房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺。華燕置業(yè)將經(jīng)紀、金融兩大領(lǐng)域完美結(jié)合，實現(xiàn)房地產(chǎn)流通領(lǐng)域一站式服務(wù)，突破了房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式，向“成為中國房產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域最具創(chuàng)新價值整合力的領(lǐng)導(dǎo)者”的方向邁進。
2.5服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)策劃代理企業(yè)紛紛緊跟時代潮流，改善自身業(yè)務(wù)模式。一方面，搜房網(wǎng)、58同城、安居客等網(wǎng)絡(luò)平臺以其營銷成本低、全方位無間斷顯示樓盤、方便客戶了解全面信息、有效管理客戶關(guān)系等優(yōu)勢贏得了策劃代理企業(yè)的青睞。目前，搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已覆蓋了399個城市，其中還包括部分海外國家（美國、日本、德國等），大批策劃代理企業(yè)紛紛與其建立了長期合作伙伴關(guān)系。另一方面，企業(yè)紛紛自建網(wǎng)絡(luò)平臺，在加強區(qū)域管理的同時整合自身的各項資源。世聯(lián)地產(chǎn)在完成全國布局以及產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建之后，著力打造基于大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)主服務(wù)平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)，構(gòu)建顧客、金融、資產(chǎn)管理等多項業(yè)務(wù)為一體的房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺。
2.6注重企業(yè)人力資源。
2013年，房地產(chǎn)策劃代理百強企業(yè)的技術(shù)研發(fā)投入均值為2548.03萬元，人均績效為37.83萬元。企業(yè)一方面通過人才選用、培養(yǎng)、評價、晉升、激勵等機制構(gòu)建研發(fā)團隊，實現(xiàn)平均碩士學(xué)歷以上員工占比9.57%和本科學(xué)歷以上員工占比64.53%。與此同時，企業(yè)加大對員工的培訓(xùn)，實現(xiàn)年員工培訓(xùn)投入1375.74萬元，同比增長45.38%。
2.7注重商業(yè)地產(chǎn)。
政策調(diào)控下，住宅市場的需求發(fā)生了較大變化，目前住宅市場的成交以剛性自住購買需求為主，購買群體的資金實力較弱，且一部分人持觀望態(tài)度。而商業(yè)地產(chǎn)不受限購政策的限制，受政策調(diào)控的影響明顯弱于住宅市場，且投資者居多，具有資金實力的保障。因此，一些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其中，金地集團提出以“住宅業(yè)務(wù)為核心、以商業(yè)地產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)為兩翼”的戰(zhàn)略構(gòu)想，恒大集團也表示將商業(yè)的地產(chǎn)培育成核心產(chǎn)業(yè)之一。
代理方案策劃篇十四
對項目進行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關(guān)注該項目樓盤，提高項目樓盤知名度，建立良好的企業(yè)形象。
2、積累客戶。
提高項目曝光度的同時，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標客戶、潛在客戶，進而可以積累更多的客戶群體。
3、促進銷售。
利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費者之間建立起良好的溝通橋梁，及時傳遞詳細的樓盤信息及優(yōu)惠活動等等，建立起良好的信任感，促進客戶轉(zhuǎn)化達成交易。
二、推廣方式。
2.1產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來傳遞產(chǎn)品信息，目的是在于對整個項目進行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標客戶知道整個項目的主題概念，倡導(dǎo)生活方式以及未來的發(fā)展規(guī)劃等等。
2.2廣告推廣。
廣告推廣就是利用線上的廣告資源對項目樓盤進行大幅的宣傳，側(cè)重點依據(jù)不同時期不同階段的營銷目標、項目訴求點來確定，選取合適的網(wǎng)絡(luò)媒介來投放廣告，對項目樓盤進行展示。
2.3活動推廣。
產(chǎn)品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展示的過程，目標客戶并沒有參與進來，所以這個時候可以策劃相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)主題活動來輔助項目的宣傳，提高廣告的影響力，增強客戶對該項目的友好性及關(guān)注度，提高媒體的關(guān)注度。
3.1預(yù)熱期。
預(yù)熱期的重點是整個項目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標客戶知道整個項目的主題概念和倡導(dǎo)的生活方式等等。
這是整個樓盤的檔次、定位最重要的階段。
在這個階段，主要以廣告推廣和活動推廣為主。
廣告推廣位置主要是選擇當?shù)鼐哂幸欢ù硇院陀绊懥Φ男侣劸W(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯著位置投放廣告。
預(yù)熱階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。
同時也要根據(jù)項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業(yè)實力和客戶身份。
同時，在當?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些項目軟文，如介紹項目樓盤所在區(qū)域未來的發(fā)展情況，周邊配套設(shè)施的建設(shè)情況，吸引廣大群眾對該區(qū)域的'關(guān)注，為后期推廣埋下伏筆。
也可以在相關(guān)的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對項目樓盤有更直觀的認識。
在活動推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動性較強的媒介。
如鼓勵顧客利用微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的新聞報道來獲取抽獎機會，對有關(guān)項目介紹的帖子實行頂貼回帖參加抽獎活動等等。
可以結(jié)合當時的熱點事件來進行項目樓盤的宣傳，制造熱點話題，鼓勵大家轉(zhuǎn)發(fā)討論，增加項目的曝光度。
在預(yù)熱期后半部分，可以組織認籌活動來提高關(guān)注度。
通過新聞報道、軟文、帖子、微信、微博消息來宣傳認籌活動，并對轉(zhuǎn)發(fā)活動信息的顧客給予一定的獎勵，如到售樓處領(lǐng)取精美禮品。
既為項目帶來了人氣，又促進活動信息的二次傳播。
3.2開盤期。
開盤期依托前期積累的關(guān)注度，需要將大量的顧客導(dǎo)入到售樓處現(xiàn)場。
由于開盤期時間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側(cè)重的方面是廣告推廣和活動推廣，通過大量的廣告曝光來吸引大量顧客關(guān)注并導(dǎo)向線下活動，通過現(xiàn)場活動來營造熱鬧的場景。
線上活動和線下活動相結(jié)合，促進宣傳效果的進一步擴大。
開盤當天的活動除了優(yōu)惠力度比較大之外，現(xiàn)場的熱鬧的場景也要同時直播到網(wǎng)絡(luò)上，如當?shù)卣搲嚓P(guān)的貼吧，微信圈，qq群等等。
結(jié)合當前比較熱門的事件和話題來策劃現(xiàn)場活動，并在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣。
如近期比較火的網(wǎng)絡(luò)神曲《小蘋果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合大眾口味來制造熱點視頻，然后上傳到主流視頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進行線上轉(zhuǎn)發(fā)推廣，促進網(wǎng)友及媒體關(guān)注該項目樓盤等等。
開盤當天沒有到現(xiàn)場的顧客，通過對線上活動的持續(xù)關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以獲得一定的獎勵，如送購房抵用券，參加抽獎等等。
線上活動線下活動的主題應(yīng)該統(tǒng)一，以此來加深顧客的印象。
產(chǎn)品推廣方面則著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤的設(shè)計，應(yīng)該和品牌形象及未來規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標顧客品味，體現(xiàn)企業(yè)實力等等。
3.3強銷期。
強銷期推廣策略主要是預(yù)熱期的形象推廣與實際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，來進一步深化項目主題，并讓消費者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。
例如，對于居住環(huán)境的宣傳可結(jié)合園林的規(guī)劃設(shè)計，生活空間的暢想可結(jié)合戶型，生活的方便快捷可結(jié)合社區(qū)內(nèi)外的配套等不同方式進行。
這個階段的推廣主要是以廣告推廣和活動推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動推廣可以豐富項目的主題，獲得目標客戶的認同感.。
同時要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質(zhì)，利用實體樣板房來體現(xiàn)。
可以通過一系列的軟文報道，結(jié)合實體項目和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進行推送傳播。
強銷期需要借助各種網(wǎng)絡(luò)媒介進行宣傳，并與線下廣告相輔相成。
在強銷期，可以針對不同目標受眾提煉出與之相對應(yīng)的產(chǎn)品賣點，在不同的網(wǎng)絡(luò)媒介上有針對性的投放廣告，例如，針對剛需用戶，就可以通過微信特定發(fā)送樓盤性價比高的信息，而對于剛剛組建的三口之家，則可以通過論壇軟文重點突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學(xué)校，學(xué)校的師資力量如何等等。
3.4持銷期。
在持續(xù)銷售階段，由于該階段時間較長，銷售相對較為困難，對整個項目是否能夠?qū)崿F(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此在這個階段除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，還要有大量的促銷活動來支持。
在這個階段，網(wǎng)絡(luò)廣告需要根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來吸引客戶。
而活動推廣主要是為了在較長的持續(xù)銷售中保持人氣，并吸引前一階段的準客戶成交。
持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前三個階段的廣告內(nèi)容上，再次進行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交。
做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點，如項目樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)傳播，來引起目標客戶的共鳴。
3.5尾盤期。
在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為重點，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當?shù)膬r格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。
所以在這一階段，可以通過人文，環(huán)境，所倡導(dǎo)的生活方式等等為宣傳點，同時對尾盤項目進行重新包裝，提煉出尾盤的獨特賣點。
通過市場細分與再定位，改良產(chǎn)品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓目標客戶順理成章地接受。
如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動為主要宣傳點，在新聞、論壇、貼吧、qq群、微信圈和微博里面進行軟文營銷推廣，以突出對業(yè)主的關(guān)懷和維護。
同時，利用好微信、微博等社交平臺，對已購房的業(yè)主進行感情維系，在業(yè)主有問題向我們咨詢的時候，應(yīng)該在第一時間內(nèi)給予回復(fù)，并可以將問題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通過論壇、微信、微博等進行推廣，以營造良好的企業(yè)形象和口碑，促進口碑營銷。
四、策略執(zhí)行與評估。
代理方案策劃篇十五
一 活動介紹:
為了響應(yīng)學(xué)生處/團委下發(fā)關(guān)于舉辦"紀律安全教育月"活動的通知，學(xué)生處/團委將加強大學(xué)生的自律守紀意識和安全防范能力，規(guī)范學(xué)生的行為舉止，進一步提高同學(xué)們動手動腦的能力，給同學(xué)們一個展示自己的舞臺，加強校園安全環(huán)境為目地。學(xué)生處/團委特此舉辦此次紀律安全教育"板報評比、加強晚自習(xí)考核、校園違紀巡查和紀律安全教育月圖片展"等系列活動。
二 活動主題：
迎評估,樹新風(fēng),講文明,守紀律,促和諧.敬師長
做文明守紀學(xué)子，促安全和諧校園。
三 活動安排：
1)活動時間： 20xx年10月---11月
2)活動地點： 拉模廣場 教室 校園
3)活動對象： 全院所有班級學(xué)生
四 活動組織機構(gòu)：
策劃： 山東技師學(xué)院團委院學(xué)生會紀檢部
協(xié)助部門：院自律安全隊 團委宣傳部 院宿管部院 院社會實踐部
五 主要活動介紹:
活動之一: 板報評比
主題： 安全教育 相伴你我
1 活動形式：
為了讓各系同學(xué)們更好參與進這活動中,更加讓同學(xué)們時刻牢記安全和充分發(fā)揮同學(xué)們的想象和創(chuàng)新.特舉辦此板報評比.由全院七系部所有班級各出一張紀律安全教育月板報。由院紀檢部和宣傳部組織人員統(tǒng)一對所有系部班級板報進行評分，各班級板報成績計入系部評分總成績進行最終評比。
2 活動時間：20xx年10月20日
3 活動地點： 每系各班
4 活動對象： 各系班級
活動之二; 加強晚自習(xí)考核、校園違紀巡查
1 活動形式：
為了給同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,再次安全紀律教育月中,我們將進行為期一個月的晚自習(xí)大檢查,在原來每天只查一次的基礎(chǔ)上再進行第二次考核.為同學(xué)們營造一個安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境.對同學(xué)們的遲到和曠課,早退情況進行一次檢查,同時有院自律安全隊協(xié)助進行校園違紀巡查。為全院學(xué)生創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
各系部本月晚自習(xí)考核成績和校園違紀成績計入系部評分總成績進行最終評比。
2 活動時間： 20xx年10月至20xx年11月初 3活動對象： 全院同學(xué)
活動之三: 紀律安全教育月圖片展
1 活動形式;
板報 條幅和學(xué)院違禁物品的展示等 活動為期一天的安全教育月宣傳，要求七系部每系出一張展板和一副條幅進行宣傳。通過宣傳使同學(xué)們提高安全防范意識增強紀律觀念。院紀檢部在紀律安全教育月圖片展宣傳當天對各系部出的展板和條幅進行評分，評分成績計入系部評分總成績進行最終評比。
2活動時間；20xx年10月20日
3活動地點；拉膜廣場
4 活動對象；全院師生
紀律安全教育月活動所需物品預(yù)算
1 院旗 ： 一面
2 條幅： 三條
1條幅內(nèi)容： 1) 預(yù)祝山東技師學(xué)院紀律安全教育月系列活動圓滿成功（懸掛拉膜廣場）
2)增強師生安全防范意識,營造校園安全文明環(huán)境（懸掛一號教學(xué)樓）
3) 做文明守紀學(xué)子，促安全和諧校園（拉膜廣場）
3 展板： 四個
4 桌子： 五張
5 凳子： 六把
6 帶框獎狀：四個
7 違禁物品若干(火機 吹風(fēng)機 熱得快 匕首 酒 煙等等)
紀律安全教育月獎項設(shè)置及獎品
1 獎項設(shè)置：（以系為單位對在紀律安全教育月中4項系列活動的總成績進行排名，評比表現(xiàn)優(yōu)秀系部）
一等獎一名
二等獎二名
三等獎二名
優(yōu)秀組織獎獎一名
附加：紀律教育月特殊貢獻獎二名（獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的部門）
2獎品： 獎帶框獎狀 筆記本 簽字筆
3活動預(yù)算：獎狀（帶框） 8元/個 8個 共64元
獎品：筆記本 5元/個 20 個 共100元
條幅 40元/個 3條 共120元
簽字筆 15元/盒 5盒 共75元
紀律教育月系列活動總共預(yù)算359元
當/否請領(lǐng)導(dǎo)批準！
團委院學(xué)生會
院紀檢部
20xx年10月11日
代理方案策劃篇十六
首先，讓所有的參加人員站成一個圓圈，然后一次報數(shù)，報數(shù)只報1、2、3、4這個四個數(shù)，每個人必須牢記自己所報的數(shù)，然后大家按照順時針的圓圈方向行走，相互間保持距離。此時，裁判隨機的喊出一個數(shù)(1~4之間)比如是3，然后剛才報數(shù)為3的人需要迅速的繞著圓圈外側(cè)跑一周，并且在跑的時候可追趕前面一位報數(shù)為3的人，追趕到后則此人需要接受懲罰，如果沒有任何人被追趕到，則跑完一圈后回到自己原來的位置，然后繼續(xù)游戲。
注意，繞著圓圈跑時不能沖撞其他人，且追趕時必須用手抓住前面的人，不能打哦。另外如果是6個人的話那就報3個數(shù)，而且人少時必須要拉開相互距離，否則圍城的圓圈會很小，追趕就變的過于容易了。
早會就是在每個工作日內(nèi)，開始正常工作之前的簡短會議.早會集全日的.管理于10-20分鐘之內(nèi)，全方位地對每個人、每件事進行清理和控制，達到改善員工精神面貌，創(chuàng)建組織學(xué)習(xí)文化,建立相互檢查、監(jiān)督考核機制，聚焦公司品牌文化引導(dǎo)企業(yè)行為, 提高核心競爭力。
代理方案策劃篇十七
1.1 ****住宅發(fā)展項目地塊一****總包工程議標文件及業(yè)主方工料規(guī)范、有關(guān)批準文件等; 1.2工程施工中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家有關(guān)的法律、法規(guī)，國家現(xiàn)行工程施工、驗收、消防安全、質(zhì)量檢測等規(guī)范和標準。
1.3 ****住宅發(fā)展項目設(shè)計文件
1.4材料、設(shè)備采購中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家、行業(yè)的規(guī)章、規(guī)范和標準。 1.5施工現(xiàn)場和周圍環(huán)境的實際情況。 1.6以往深化設(shè)計圖紙dwg-1b(mc)-014/014a。
2. 工程概況
2.1工程名稱：****部分裝飾裝修工程。 2.2 工程簡述：
內(nèi)廊、大型超市衛(wèi)生間及無障礙電梯橋箱等。
根據(jù)具體現(xiàn)場施工情況及第四版總進度計劃開始插入施工。原則上根據(jù)先里后外、先上后下的施工順序。先做基層處理，后做裝飾構(gòu)造，最后才是飾面。同時先做頂部、再做墻面、最后才到裝修地面。
1. 先濕后干，最后飾面由上層逐層向下層施工。 2. 先做小間和管線較多的房間，后施工大間。
1.一般措施 1.1施工準備
門框和樓地面預(yù)埋件、水電設(shè)備管線等均應(yīng)施工完畢并經(jīng)檢查合格。各種立管孔洞等縫隙應(yīng)先用細石混凝土灌實堵嚴。辦好作業(yè)層的隱蔽驗收手續(xù)(附表一)。 1.2 找標高、彈線：
樓地面基層應(yīng)滿足地面平整度、強度、濕度的相應(yīng)要求。
a、地面平整度：不得有起殼、起砂，用2米直尺范圍內(nèi)誤差應(yīng)小于2mm。不得有裂縫現(xiàn)象，若出現(xiàn)裂縫應(yīng)用水泥漿進行修補。
b、墻體與地面陰陽角為90度，陰陽角成直線平整，地面要求平整壓光。
隱蔽工程驗收記錄表
1.4素水泥砂漿結(jié)合層一道(衛(wèi)生間不做)。 1.5抹找平層砂漿
抹灰餅：從已彈好的墻上+50cm水平標高線下量至找平層上皮標高(面層標高減去磚厚及粘結(jié)層的厚度)。抹灰餅間距3.5m，灰餅上平就是水泥砂漿找平層的標高。
抹砂漿：砂漿類型根據(jù)設(shè)計要求采用1：2水泥砂漿或干硬砂漿。有地漏的房間，應(yīng)由四周向地漏方向放射形抹標筋，并找好坡度。
1.6大型超市衛(wèi)生間的防水地磚樓面做四周沿墻刷基層后1.5厚(js)聚合物水泥基復(fù)合防水涂料，分兩道涂刷。
1.7拉鋪磚水平線
上彈縱、橫控制線(每隔四塊磚彈一根控制線)。
1.8鋪磚
為了找好位置和標高，應(yīng)從門口開始，縱向先鋪2—3行磚，以此為標筋拉縱橫水平標高線，鋪時應(yīng)從里向外退著操作，人不得踏在剛鋪好的磚面上。 1.9勾縫擦縫：面層鋪貼應(yīng)在24h內(nèi)進行擦縫、勾縫工作。
代理方案策劃篇十八
企業(yè)的概況。
二、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的.品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機會：市場機會與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
四、市場營銷策劃達到的目標
財務(wù)目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)
銷售額(增長率)
毛利 / 利潤(增長率)
市場占有率(增長率)
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
市場定位：市場細分、市場選擇、市場定位-
產(chǎn)品策略：-
定價策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
六、行動方案
營銷活動(時間)安排。
七、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：
調(diào)研、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關(guān)活動費
營業(yè)推廣費
……
費用支出要盡量詳列!
八、風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法
各種危機處理預(yù)案
謠言、安全、政策突然變化、嚴重質(zhì)量事故……
顧客投訴
貨物供應(yīng)不足或不準時
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難
怎樣應(yīng)對?