報告的目的通常是為了傳達(dá)信息、陳述觀點、解決問題或推動決策。報告的結(jié)尾部分可以總結(jié)主要觀點和提出未來的建議或展望。我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一些精選的報告范文，希望對大家在寫報告時有所幫助。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇一
透過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的潛力，了解設(shè)計專題的主要資料，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自我能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
實習(xí)資料：
20__年8月27日下午，我們來到了位于西安出口加工區(qū)內(nèi)的行知匯元軟件培訓(xùn)學(xué)校。首先校方為我們舉行了開學(xué)典禮，說明此次生產(chǎn)實習(xí)的資料、時光、課程安排以及注意事項等等。本次生產(chǎn)實習(xí)共計十天，最終將由5人組成的小組共同完成一個項目，并最終在項目答辯中展現(xiàn)。生產(chǎn)實習(xí)環(huán)節(jié)包括：開學(xué)典禮、班會、理論課、職業(yè)素質(zhì)課、項目答辯和畢業(yè)典禮。
不一樣的職位具有不一樣的工作和不一樣的職責(zé)范圍。而作為一個專門做軟件開發(fā)相關(guān)方面的公司，具有較強(qiáng)的綜合性，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實習(xí)階段，我主要的工作是帶領(lǐng)組員在十天時光里完成《學(xué)生成績管理系統(tǒng)》的開發(fā)工作。
實習(xí)體會：
實習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個十分好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作潛力的磨刀石，作為一名大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)資料，培養(yǎng)好工作潛力，顯的尤為重要。一年的大學(xué)生活讓我對計算機(jī)理論知識有了必須的了解，但真正操作起來就沒有那么容易。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經(jīng)過過去10天的實習(xí)，我對自我有了新的認(rèn)識及前進(jìn)的方向。
1。繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)與思想認(rèn)識。在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。此刻透過實習(xí)總感覺自我學(xué)的不夠，要用到知識時總感覺腦袋是空白的。很后悔自我在上學(xué)年為什么不多學(xué)一點，多練習(xí)一點?？傇诤蠡谝矝]有用，只能自我去努力學(xué)習(xí)。為了能更好的適應(yīng)工作，我將利用自我空閑時光去圖書館去看書，期望能彌補(bǔ)不足。思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。在此優(yōu)勢下，我主動與老師進(jìn)行了溝通，在老師的尊尊教導(dǎo)下，我對實習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的目標(biāo)，在思想上使我對未來的工作有了新的認(rèn)識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。
2。加強(qiáng)信心，堅持下去。
雖然在這個小組中大家的水平差不多，但真的工作起來我的起點卻很低。有時候遇到事情總會著急，慌張。平常信心不足，總感覺自我做不好。大家說我很內(nèi)向，其實只是自我有點自卑，不敢去表達(dá)?；蛟S還需要一段時光的磨練吧。只有自我的知識和潛力都在提升，相信自我總有一天會很勇敢的表現(xiàn)自我。對給自我點信心，多給自我點贊賞，多給自我鼓鼓勁。相信總會走出一條寬敞大道的。
3。是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量。
在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系。因此，實習(xí)中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際相對應(yīng)，將課上知識與實際操作過程相對應(yīng)，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更為牢固，還能夠在本質(zhì)上理解課本中的每一個細(xì)節(jié)地方，為今后工作中的技術(shù)革新打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實習(xí)質(zhì)量。實習(xí)，是開端也是結(jié)束。在書本上學(xué)過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運(yùn)用時，才會體會到難度有多大。實習(xí)的同時也讓我了解到了自我的不足，我會繼續(xù)努力，完善自我。
實習(xí)總結(jié)：
革命中立于不敗這地。在20__年7月27日到8月7日期間，順利的完成了生產(chǎn)實習(xí)，深刻的認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)知識與軟件知識從理論轉(zhuǎn)折到實踐的重要性。雖然已經(jīng)經(jīng)過一年的大學(xué)學(xué)習(xí)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾，在編程與軟件開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)工程，在很多同學(xué)心里應(yīng)對于本專業(yè)一向很茫然。透過這次實習(xí)，我對計算機(jī)專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、透過這次實習(xí)，我對計算機(jī)專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識的同時也增加了行業(yè)職責(zé)感，實習(xí)的日子里也加深了同學(xué)友誼，鍛煉了團(tuán)隊精神我真正學(xué)到了計算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，經(jīng)過現(xiàn)場的實訓(xùn)，讓我更好的將學(xué)習(xí)到的理論知識和實際應(yīng)用結(jié)合起來了。更加深刻的理解，了通信方面的專業(yè)知識，認(rèn)識到理論學(xué)習(xí)的重要性，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)要結(jié)合實際運(yùn)用的必要性。我推薦學(xué)校就應(yīng)多多安排這樣的實習(xí)，提高實驗室的利用率，最好是能夠讓學(xué)生親手去設(shè)計去操作去創(chuàng)新，讓我們更多的理論聯(lián)系實際，這樣更能夠培養(yǎng)我們的潛力提高我們的素質(zhì)。使我們對自我所學(xué)的知識更感興趣，從而使我們以更高的熱情去學(xué)習(xí)去探究。一份勞作，一份收獲，我堅信自我的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇二
在汽車改裝技術(shù)崗位工作的實習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。
在汽車改裝技術(shù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認(rèn)識不夠，覺得在汽車改裝技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對汽車改裝技術(shù)崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)汽車改裝技術(shù)崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成汽車改裝技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
從大學(xué)校門跨入到汽車改裝技術(shù)崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的'那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團(tuán)隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊精神的重要性。團(tuán)隊的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊就會齊心協(xié)力，成為一個強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊和工作團(tuán)體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個人目標(biāo)的簡單總和，工作團(tuán)體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對汽車改裝技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。針對實習(xí)期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補(bǔ)自己工作中的不足：
1、做好實習(xí)期工作計劃，繼續(xù)加強(qiáng)對汽車改裝技術(shù)崗位工作崗位各種制度，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。
2、以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏實做好本職工作。在以后后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
4、繼續(xù)在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇三
一、情況回顧：
經(jīng)過一個學(xué)期的理論知識學(xué)習(xí)，對于景觀設(shè)計中的一些基本定義，各個設(shè)計規(guī)范都有了一定的理論基礎(chǔ)，為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校給我們風(fēng)景園林的同學(xué)安排了為期6天的廬山專題實訓(xùn)，以便我們將理論知識與現(xiàn)實案例相結(jié)合學(xué)以致用。一周的實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就要結(jié)束了，回顧一周的實訓(xùn)收獲了不少，但也看見了自己的一些不足，這一周讓我們的動手實踐能力得到了大幅度的提升。
這次實習(xí)的主要內(nèi)容是針對我們理論課所學(xué)的知識點在現(xiàn)實生活中的具體案例，老師的講解與具體案例相結(jié)合的雙重教學(xué)模式下我們有了更深刻更具體的認(rèn)識。首先，對花徑各景觀的學(xué)習(xí)討論并完成相應(yīng)的作業(yè)要求：其次，赴美廬別墅群針對建筑外觀、材料、鋪裝及別墅也自然山體的結(jié)合分析;再次，赴三寶樹的學(xué)習(xí)，須了解黃龍寺及周邊環(huán)境的整體布局;最后，赴廬山植物園針對植物的應(yīng)用調(diào)查。
二、實訓(xùn)路線：
1.2014.6.10，花徑、仙人洞2.2014.6.11，美廬、別墅群。
3.2014.6.12,三寶樹、黃龍?zhí)?、烏龍?zhí)?.2014.6.13，植物園。
三、實訓(xùn)內(nèi)容：
1)花徑。
進(jìn)入花徑首先映入眼簾的是花徑湖，人們也叫它如琴湖。如琴湖建成于1961年，因湖面如一把提琴而得名。又因湖傍花徑，故稱花徑湖。湖中有湖心島，呈橢圓形。島上有九曲橋與湖岸相連。島四周蒼松翠綠，宛如一根碧綠的“項鏈”平鋪在湖面上，島東端建有憶琴亭，西端建有一水榭，這是花徑的一個重要景觀節(jié)點，可做一個觀景平臺亦可被觀?；◤降恼w布局各個景觀的之間的聯(lián)系，造景手法等等都值得我們深入學(xué)習(xí)。
2)美廬別墅群。
美廬別墅群，是一道亮麗的風(fēng)景。牯牛嶺滿嶺的廬山松，清碧猶如漫天翡翠。蜿蜓。
的長沖河，潺潺猶如滿耳歡歌。那錯落有致、建筑畸形的幢幢別墅，浮沉在波峰浪谷中，那深紅色的、青綠的鐵皮屋頂，像朵朵鮮艷的蘑菇，散落在青蒼的山谷里，靜謐和空靈，冷色和暖色，竟是如此美妙地融合在一起。美廬別墅群的建筑風(fēng)格，產(chǎn)生出特有的風(fēng)韻。每一座別墅，都是單體建筑，建筑的格局、式樣、風(fēng)格，它們與自然山體的結(jié)合近乎完美。它雖然是建筑群落，但建筑密度較低，體態(tài)輕盈，層面不高，多為一至二層。別墅建造時盡量保護(hù)原有高大喬木，別墅建成后又在周圍廣植鄉(xiāng)土觀賞樹木，別墅從而掩隱在綠陰叢中，使人賞心悅目，這樣的建筑特點將是我們赴美廬別墅群學(xué)習(xí)的重點。
3)黃龍寺。
黃龍寺，位于廬山玉屏峰與天王峰之間的山谷中，系明代高僧徹空修建。相傳徹空和尚在這里降伏了一條桀驁不馴的黃龍，并修寺鎮(zhèn)之，世人便以此傳說名寺。在這里我們看到了三顆古樹，也針對寺廟周邊的環(huán)境及其整體布局進(jìn)行了初步考察。
4)植物園、
廬山植物園創(chuàng)建于1934年，原稱廬山森林植物園，是一座亞熱帶山財植物。里面植物多達(dá)3400余種，對于我們專業(yè)掌握植物的冠幅、高度、生長特性及在園林應(yīng)用中的使用范圍這些都是很必要的知識。
四、經(jīng)驗體會：
經(jīng)過這近一周的實訓(xùn)我們知道了園林設(shè)計中許多的注意事項以及造景的藝術(shù)原理，這讓我們在今后的學(xué)習(xí)和工作中有更寬廣視野。另一個方面我們也了解到了要怎樣才能將人與自然、建筑與自然和諧統(tǒng)一，大家都知道在我們現(xiàn)在的生活中有很多以破壞自然為代價來創(chuàng)造我們?nèi)祟惿瞽h(huán)境的事例，這已經(jīng)成了一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧?xí)慣。但我們不能這樣認(rèn)為更不能這樣做，這次的實訓(xùn)給我們提供了一個很好的機(jī)會讓我們見識到了人與自然的完美結(jié)合，不管是廬山的建筑還是廬山的景點建設(shè)這都讓在這次的實訓(xùn)中真真切切的體會了一次，這次實訓(xùn)我學(xué)到了很多，同時也認(rèn)識到就目前來說我還有很大的不足，如果就一個學(xué)園林設(shè)計的學(xué)生來說的話我還完全不合格。作為一個大學(xué)生、作為一個風(fēng)景園林專業(yè)的學(xué)生我們還有很長的路要走，還有很多的東西要學(xué)。
通過這次實習(xí)，我學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的知識,能夠把書本上的理論應(yīng)用到實際上，實踐是檢驗真諦的唯一方式，只有到實際中往，才干真正認(rèn)識理論其中的意義。非常感激華中農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境設(shè)計學(xué)院能給我這個難得的機(jī)遇，讓我收益匪淺。也非常感激學(xué)校老師的教導(dǎo)，這將為我以后工作積聚下了寶貴的經(jīng)驗，奠定了堅實的基礎(chǔ)。
五、實訓(xùn)收獲：
從我對學(xué)習(xí)和實訓(xùn)來看，我們完成了這次的實訓(xùn)任務(wù)，以前對于自己的專業(yè)，我還是深感迷茫，不知道自己在學(xué)校學(xué)到了什么知識，但通過這次專題實訓(xùn)，使我們對風(fēng)景園林這個專業(yè)有了更全面的認(rèn)識，掌握了一些比較實際的操作技巧，加深了我們對風(fēng)景園林設(shè)計各個方面的理解，同時我們也知道了自己之前設(shè)計中存在的缺陷，在校生應(yīng)該要掌握哪些知識，才更有利于我們的就業(yè)。在實訓(xùn)中，讓我意識到團(tuán)隊合作的重要性，動手能力的必要性和理論知識對實訓(xùn)調(diào)研環(huán)節(jié)的指導(dǎo)作用。
此次實習(xí)對我來說是真的收獲不少，從中也收獲了樂趣。讓我懂得了學(xué)習(xí)專業(yè)知識的又一個重要環(huán)節(jié)。為我以后的實踐奠定了堅實的基礎(chǔ)。也積累了許多園林造景的寶貴經(jīng)驗。同時也存在一些情況，實訓(xùn)是我們大學(xué)的必修課，不是活動課。不要把實訓(xùn)當(dāng)成選修課那樣去對待。要真正的去參與進(jìn)去，真正的去實踐。這樣才能熟悉它。才能在以后的工作中去應(yīng)用，去接近工作。現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是在為以后打基礎(chǔ)，把自己培養(yǎng)成為一名真正的景觀設(shè)計者。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇四
3．掌握汽車消費市場營銷環(huán)境分析和消費者行為分析的方法；
4．了解汽車市場調(diào)研和預(yù)測的內(nèi)容，掌握汽車市場調(diào)研和預(yù)測的方法；
20xx年1月2日——1月6日。
黃石北京現(xiàn)代4s店。
銷售部維修部財務(wù)部綜合辦公室。
1、汽車銷售實習(xí)；
2、汽車銷售商務(wù)操作實習(xí)；
3、編寫汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃。
（一）汽車銷售實習(xí)和汽車銷售商務(wù)操作實習(xí)。
（1）汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約。
成交——交車——售后跟蹤。
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
（2）銷售技巧：
認(rèn)識汽車消費者。
要開發(fā)新客戶，應(yīng)先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。
增多潛在客戶的渠道：
朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售后服務(wù)人員介紹電子商務(wù)，汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（dm）直郵（dm）也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。
銷售信函電話。
電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶的工具，您若能規(guī)定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機(jī)會。
建立顧客檔案：更多地了解顧客。
如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望?！?BR> 分析客戶需求。
客戶需求可能會是多方面的，交通工具的背后隱藏著許多實際的需求：身份的需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰灰部赡芫褪且攒嚧?；更可能是圓夢；客戶購買動機(jī)分析潛在客戶的動機(jī)從車行的角度來看，應(yīng)該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。弄清來意：首先，他們到底是來干什么的？順便的過路的？如果他開始仔細(xì)地看某一種確定的車型，那么看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權(quán)的人，那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機(jī)，還是秘書，還是朋友？購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對他來說都沒有什么作用；如果他的購買重點是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價格等因素對他也不構(gòu)成誘惑。
接近客戶技巧。
在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶，了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。
前三分鐘當(dāng)一個客戶走進(jìn)汽車展廳的時候，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己可以先看一下展廳內(nèi)的汽車。
把握時機(jī)：當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。
注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進(jìn)車行的前三分鐘還注意問題：不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，并留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。
具體地說：
1、信心！
這是個”老生常談“的問題了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不錯，這也是銷售人員必備的一種基本素質(zhì)。而信心來源的于哪里呢？——信心絕對不是象做"傳銷"一樣，每天瘋子般的對自己狂叫什么“你是最棒的，你是最優(yōu)秀的”之類的話語。信心是來源于你扎實的專業(yè)知識和溝通技巧。
作為一名汽車銷售人員，汽車和市場營銷的專業(yè)知識是必不可少的。比如客戶對你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對汽車行業(yè)的熟悉。同時，當(dāng)一個客戶不時的向你提出些專業(yè)術(shù)語，比如，eds，gdi是什么意思呀？如果你不知道，你當(dāng)然可以saysorry。但是，據(jù)專家數(shù)據(jù)分析，一個銷售過程中，當(dāng)銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當(dāng)場回答或要尋求同事幫助才能回答時，這個銷售的結(jié)果80%會ng！
另一方面，我們所說的溝通技巧也是信心的一種保障。在這里的“溝通”包含了三個方面的內(nèi)容：與客戶的溝通最重要，與同事的溝通不可少，與老板的溝通也需要！
溝通的技巧，來源于平時工作不斷磨練和對過往工作的不斷反思、總結(jié)。這里面又引出一個“學(xué)習(xí)”的話題，事實也是如此，現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個“學(xué)習(xí)型個人”，要建一個“學(xué)習(xí)型組織”。我們都知道幾乎沒有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識結(jié)構(gòu)來應(yīng)對。所以，學(xué)習(xí)的重要性不言而喻，尤其在這樣一個日新月異、每天都飛速在變化的競爭社會里。同時，這里要說明的是，學(xué)習(xí)要有方法！有的人用一年時間可以從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷售員。為何，也許他們都在不斷的學(xué)習(xí)，但其中一個人在學(xué)習(xí)的同時，更善于思考，更善對過去的每一天做一個總結(jié)，然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學(xué)了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。
2、信任！
學(xué)過營銷的人都知道，有一種流行很久的“gem吉姆模式”，即作為一個sales要“相信你的公司，相信你銷售的產(chǎn)品，相信你的能力”。它的關(guān)鍵詞是“相信”，也就是這里所說的`“信任”。當(dāng)一個sales在工作中對自己銷售的車型安全性能都不放心，對自己的公司實力擔(dān)憂不已甚至懷疑公司能否按時發(fā)工資，那么，他是幾乎沒有可能將車推銷出去的！
在這里，我要加入一個“相信”：相信你的同事！有人說，影響你一份工作能否順利完成的因素里面，你用的專業(yè)技能，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通、關(guān)系的恰當(dāng)處理，可能占了80%。的確如此重要。這句話對那些剛出學(xué)校門的人尤其要重視。我們常說“家和萬事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系，這是你成為一名成功的汽車銷售員的必經(jīng)之路！
我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在pmp（拍馬屁），老板對你超出常人的工作量時，你如果抵觸不信任，認(rèn)為是在給你小鞋穿，那么，想必任務(wù)完成的質(zhì)量也好不到哪里去。有句名言其是很實用：以心換心！要取得別人的信任，先試著去信任別人！
3、心態(tài)！
有一句話，心態(tài)決定一切。此話不假，有什么樣的心態(tài)，你將會有什么的行動，而行動的后果，則決定你的成敗！作為汽車銷售人員，心態(tài)是非常重要的一點。良好的工作心態(tài)包含了三個方面：
誠實之心，敬業(yè)之心，坦然之心。
先說“誠實”之心。其實每個人在生活中或多或少會撒些小謊，但是在工作上，一定不要這樣做。對于工作的觀點，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯誤，但不要為所犯的錯誤而撒謊，更不可犯撒謊的錯誤。心理學(xué)家所認(rèn)為，人天生就具備一種辯別他人是否在說假話的本領(lǐng)。而在與客戶溝通時所有的營銷成本，“誠實”的成本最小。所換得的回報也可能最高。
然后說到“敬業(yè)”?！熬礃I(yè)”可能是我們在找任何一份工作時都會強(qiáng)調(diào)自己所擁有的素質(zhì)！但是，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒有標(biāo)準(zhǔn)，但它有一個共同點，把你的工作真正當(dāng)作是自己的事情來做。也有人會這樣說：到底有沒有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動強(qiáng)度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問題，其實也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作，讓老板覺得你是個他不能舍去的人才，然后再以你的成績來在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己，也報復(fù)了小氣老板。我個人對此不作評判，但是，這里提到的一點我完全認(rèn)同——先做好工作。是的，即使你的目標(biāo)是跳槽，也先把工作做好！那怕你認(rèn)為你的“敬業(yè)”是你裝出來的也沒關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時，多做工作，多干實事，這樣老板還有什么話可說呢？我還記得我的一位前輩對我說過的：老板永遠(yuǎn)都只喜歡那些努力工作的人！
最后再說“坦然”之心。為何要把“坦然”之心放到最后說？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個方面的話題要說，肯定有個先后，我們是講工作，不是政黨排名，所以，千萬不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說真的誤導(dǎo)了你，那么，本人在此聲明：排名不分先后）?！疤谷弧敝模褪亲鍪绿固故幨?，處世平實淡然！作為汽車銷售人員，可以這樣說，你接觸的，絕大部分是有錢人，而且這些有錢人中，通過交流，你可以大致發(fā)現(xiàn)他（她）是一名白手起家、或是子承父業(yè)，或者中彩之士，更或者她是有錢人的n奶（n等于或大于2）。這時，很明顯的，有的人你會發(fā)自內(nèi)心“真誠”的看不起他（她），改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水。但是他（她）都比你我有錢得多，這時，你的“坦然之心”就顯得很重要了。記住這樣一句話：
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇五
xx年xx月xx日。
蘇寧南京配送中心。
本次蘇寧實訓(xùn)是加強(qiáng)學(xué)生社會實踐能力的重要教學(xué)方式，也是理論聯(lián)系實際和提高教學(xué)質(zhì)量的重要措施，旨在增強(qiáng)學(xué)生對物流活動、物流的流程和物流的發(fā)展現(xiàn)狀有感性認(rèn)識；并通過實訓(xùn)，使學(xué)生自覺主動地把學(xué)校學(xué)到的理論知識與工作實踐相結(jié)合，能根據(jù)實際工作情況找出自己學(xué)習(xí)的差距，鍛煉獨立思考、分析問題、解決問題的能力，也為將來的工作打好的基礎(chǔ)。
四、公司簡介：
南京蘇寧物流基地位于雨花現(xiàn)代綜合物流園，集蘇寧電器服務(wù)總部、物流配送中心、售后服務(wù)中心，客服呼叫中心、培訓(xùn)中心及全國性數(shù)據(jù)中心于一體，是蘇寧電器第三代綜合性物流基地，占地面積350畝。
在蘇寧中心庫里工作，主要從事貨物揀配工作。在工作之前，倉庫主管帶領(lǐng)我們參觀了中心庫，并講解其布置的原理。蘇寧大庫給我的第一印象就是規(guī)模大，家電種類和數(shù)量多，這充分顯示了蘇寧公司的核心競爭力。之后，主管向我們介紹了倉庫工作的流程，蘇寧的大庫主要有收貨，存貨，盤貨，發(fā)貨四項功能，每一項工作都要很好的鏈接才能保證整個工作的順利進(jìn)行。我做的具體的工作是將高層貨架的貨物用工具運(yùn)到集貨位，雖然是一個普通的工作，但也要認(rèn)真對待。第一天做這個工作的時候，使用液壓叉車去搬運(yùn)貨物，可能是剛從學(xué)校里出來適應(yīng)不了，第一天感覺很累，回去洗完澡就早早的睡了。第二天我開始學(xué)習(xí)使用電動車去搬運(yùn)貨物，才開始我經(jīng)常會撞來撞去，可是我并不氣餒，堅持認(rèn)真的學(xué)著，學(xué)了一段時間后，我終于可以獨立的送貨了，用電瓶車以后搬貨就相對輕松許多了，做的效率也很高，但是貨物還是要從電瓶車上搬到集貨位的，經(jīng)常搬手上的皮都磨掉了，有時候不小心撞到腿會很疼，可是想到自己的父母工作的時候甚至比這更苦，而且這也對我們以后的工作有好處，所以我堅持了下來，收獲了不少知識。
六、實訓(xùn)感悟：
在實訓(xùn)中，我學(xué)會了許多書本上學(xué)不到的東西；將理論知識與實踐相結(jié)合，讓我明白了實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有到實際中去，才能真正認(rèn)識理論其中的意義。有些工作看似簡單，卻不好完成，只有通過不斷地練習(xí)才能很好完成任務(wù)。同時這次實踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經(jīng)濟(jì)和社會的持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，但總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢和旺盛的市場需求不適應(yīng)，在發(fā)展進(jìn)程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴(kuò)大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡(luò)和金融網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，借鑒外國的經(jīng)驗和做法，把物流行業(yè)做好做強(qiáng)。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇六
經(jīng)過短短一星期的計算機(jī)實訓(xùn)，我深深體會到電腦的神奇和奧妙;也意識到自己在計算機(jī)上還有許多不足。
老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導(dǎo)下我已把e_cel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!此刻我們已步入大學(xué)，經(jīng)過半年的在校學(xué)習(xí)，對電腦還只是初步的認(rèn)識和理解，但在這學(xué)期期間，一向忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒能有機(jī)會放開課本，真正切身感受計算機(jī)魅力，所以在實訓(xùn)之前，電腦對我們來說是比較抽象的，但透過這次實訓(xùn)，我們揭開了她神秘的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)!據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統(tǒng)。對于我們所學(xué)的計算機(jī)知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實訓(xùn)就不同了，同學(xué)們都作了充分準(zhǔn)備，在活動中同學(xué)們都提前來到教室上課，每位同學(xué)都認(rèn)真的操作、練習(xí);聽著“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎!和我們一同參與實訓(xùn)的還有姚遠(yuǎn)老師和滕曉煥老師，在實訓(xùn)中也分別給予了我們指導(dǎo)，并且做詳細(xì)的講解，這次實訓(xùn)活動十分成功，除了各位同學(xué)的充分準(zhǔn)備，還要感謝學(xué)院和食品系的各位領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)老師，沒有他們做出努力，給學(xué)生手操的平臺。
透過這次實訓(xùn)，我們對電腦有了更深刻的認(rèn)識，做二十一世紀(jì)現(xiàn)代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質(zhì)，健康的體魄，還要有超強(qiáng)的電腦操作潛力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”為一名食品專業(yè)學(xué)生來說，務(wù)必有較廣的社交圈和開闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點來抓!所以我明白了，書本上的知識只提供方法，在實踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都需要我們的不斷鉆研和勤學(xué)好問。
然而，在我參加培訓(xùn)的第一晚上，我就發(fā)現(xiàn)自己錯了，此次的電腦培訓(xùn)與以前參加過的培訓(xùn)大相徑庭。以前的培訓(xùn)都是應(yīng)付考試的，實用性不強(qiáng)，而且那時學(xué)的東西，在工作中用的不多，時間長了不用也就忘記了。而這次培訓(xùn)的資料最顯著的特點，就是實用性和工具性很強(qiáng)，都是平時工作中經(jīng)常用到的。參加培訓(xùn)的第一課時，我就專心致志地聽講，把學(xué)習(xí)資料與以前操作不規(guī)范或不熟練的地方進(jìn)行比較，感覺學(xué)習(xí)效果很好，受益匪淺。個性是e_cel的學(xué)習(xí)，因為平時用得比較少，掌握的也不多，不想去進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，所以對e_cel的操作不熟悉。這一次正好幫我解決了這一問題。透過次培訓(xùn)，使我的e_cil的操作有了新的認(rèn)識，也掌握了幾種方法。還有幻燈片的制作，原先從沒有制作過，透過這次學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)也不是想象中的那么難。簡單的制作我已經(jīng)基本上掌握。此刻想起來這種培訓(xùn)是必要的，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。
正因為學(xué)習(xí)上有所收獲，思想上也就豁然開朗起來。說實話，近幾年，覺得自已也不再年輕了，還學(xué)什么啊得過且過吧。雖然對待工作還是盡心盡力地去做，但對于學(xué)習(xí)的態(tài)度則是能應(yīng)付就應(yīng)付，不想應(yīng)付就是偷點懶吧。因為這種思想的存在，在學(xué)習(xí)上的動力就不足了。透過這次培訓(xùn)，我覺得要改變這一錯誤的思想，想把各項工作做好，就必需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充電，也只有不斷的學(xué)習(xí)、充電，才能提高自已的工作潛力。古人云，“活到老、學(xué)到老”，這句話是很有道理的。
這段時間，我也看到了自身存在的許多問題，也遇到了這樣那樣的問題，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點疏漏，動手能力太差，需再加以學(xué)習(xí)和練習(xí)，擴(kuò)充自己的知識儲備，增強(qiáng)實踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。實習(xí)帶給我收獲還是很多的，經(jīng)過這次實習(xí)使得我所學(xué)的理論在實踐的工作中得到了運(yùn)用，并獲得了寶貴的工作經(jīng)驗還讓自己在有限的是時間里掌握了更多的專業(yè)知識，使自己在以后的工作中有更多的籌碼。這段經(jīng)歷讓我提前進(jìn)入準(zhǔn)職場狀態(tài)，提前體會工作了的生活，提前從學(xué)生向職場人的轉(zhuǎn)型。開闊了視野，明確了方向，學(xué)習(xí)了技術(shù)，為以后的職場生活鋪好了道路。
總的來說，這次實訓(xùn)對我很有幫助，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，學(xué)會了接受別人更好的觀點，如何更好地去陳述自己的觀點，讓別人認(rèn)同自己的觀點。
社會的競爭是激烈的，我想我們就應(yīng)好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時間，充實、完善自我，全面發(fā)展，攻破電腦，爭取做一名出色的現(xiàn)代人!
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇七
時間一晃xxx的海運(yùn)生活就快過去了。首先，很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個機(jī)會，讓我能進(jìn)入xxx華貿(mào)國際物流有限公司項目工程部擔(dān)任客服一職。
這周是我入職的第七個星期，在這段期間，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給予我很大的幫助和支持，他們的熱情和關(guān)心，讓我很快的能融入華貿(mào)這個大家庭，對于之前這六周的工作，我做了如下總結(jié)。
了解和初步掌握海運(yùn)系統(tǒng)和大件部系統(tǒng)的使用，熟悉訂艙、打印配艙回單、報關(guān)單證派送等環(huán)節(jié)，熟悉公司硬件設(shè)施的使用。
初步掌握和了解腸衣、中設(shè)等大客戶的要求，做到耐心服務(wù)于客戶，有問必答，有事必解決，給予客戶及時的回復(fù)，在領(lǐng)導(dǎo)和銷售的指導(dǎo)下，修改語句，注意用詞，讓客戶感覺到我們十分優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
從審核報關(guān)單開始，在黃經(jīng)理的幫助下，協(xié)助客戶完成報關(guān)單據(jù)的準(zhǔn)備，校驗單據(jù)的正確性，在以前的公司里沒有這樣的審單，雖然這樣的工作比較繁瑣，但是也可以從審單中學(xué)習(xí)到很多知道，例如hs歸類，基本注意的事項等，以便更好的開展后續(xù)報關(guān)工作。
陪客戶前去散貨港區(qū)視察貨物情況，這是自畢業(yè)一來第一次去到港區(qū)學(xué)習(xí)，了解了貨物的吊裝，并配合客戶做好貨物出運(yùn)準(zhǔn)備的各項工作。
雖然剛?cè)肼歺xx，卻已經(jīng)學(xué)到了之前工作中沒有接觸過的新知識，新事物，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我相信能更好的投入到未來的工作中，不斷的掌握，不斷的充實自己，為更好的服務(wù)于客戶做準(zhǔn)備。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇八
這次的實習(xí)我選擇了一家廣告公司，因為平時在學(xué)校從事平面設(shè)計工作，很想機(jī)會到__公司里面實習(xí)一下。使自己的基礎(chǔ)更牢固。實習(xí)的內(nèi)容是平面設(shè)計運(yùn)用了ps、cdr、ai、cad等應(yīng)用軟件進(jìn)行圖形處理和制作。
因為考慮到以后畢業(yè)不一定可能從事平面設(shè)計的工作。在為期三個月的實習(xí)，在新威廣告公司里實習(xí)這段時間里，我學(xué)到了很多在課堂里根本學(xué)不到東西，加深對各種平面設(shè)計的了解。這次實習(xí)的收獲時我來說不多。我自己感覺在知識。技能。與人溝通和交流等方面都有了點不多的收獲。
我的實習(xí)是從大三的上學(xué)期時做好準(zhǔn)備，我自己平時利用課余時間學(xué)到那些設(shè)計方面的知識。我想現(xiàn)在就由學(xué)校安排到廠里當(dāng)晉工。但自己最大的收獲將所學(xué)的設(shè)計軟件用于實踐，并且通過實踐檢驗自己的平面設(shè)計的了解和進(jìn)步理解。
第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手。設(shè)計師們讓我學(xué)用ps、cdr、ai、cad、做一些簡單圖片。說實話我以前在學(xué)校的時候也這樣做過。不過效果沒有這么好。因為以前遇到困難時我不懂就停下來不做了?，F(xiàn)在有設(shè)計師的指導(dǎo)，有不懂的就問。工作時，設(shè)計師已經(jīng)讓我先了解戶外廣告。海報廣告。車身廣告。畫冊排版。等方面的知識。讓我在做平面設(shè)計前做好各種準(zhǔn)備，所以工作中很須利。完成設(shè)計師交給的設(shè)計任務(wù)。實習(xí)期間學(xué)到的識認(rèn)?，F(xiàn)在才知道平時的努力結(jié)果。
經(jīng)過一段時間的實習(xí)，才能體會到我自學(xué)的東西不一定用上，而且要看我怎樣把課堂嘗到知識與實踐結(jié)合，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都會遇到。這就要求我必須有豐富的實踐經(jīng)驗，像剛剛走出校出的實習(xí)生實踐經(jīng)驗還很不豐富。
這幾個月以來，但有存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一、剛剛步入單位中實踐以后，經(jīng)驗不足，特別是設(shè)計工作是相對比較艱苦的腦力工作。在工作中，邊學(xué)習(xí)邊實踐，要多動腦筋，認(rèn)真看構(gòu)思設(shè)計的要求畫像，看懂看透，熟悉設(shè)計規(guī)范。
第二、有些時候在工作中，夠認(rèn)真積極，工作效率不是很高。
第三、自己的理論水平，專業(yè)知識，工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實踐。
以上就是自己對這三個月的實習(xí)工作所做的總結(jié)，除了對平面設(shè)計的了解，我還體驗到社會中的做人道理，給我?guī)磉@么深有感觸。不僅增加平面設(shè)計方面的知識。這三個月的所得所會對我從事的學(xué)習(xí)專業(yè)有終身受益。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇九
在學(xué)習(xí)了相關(guān)的專業(yè)內(nèi)容后，尤其是本學(xué)期我們修完了《土木工程施工》這門課程后，我們都對土木施工有了具體的認(rèn)識。但理論和實際總有具體的差別，土木工程的學(xué)習(xí)，不僅要注意知識的積累，更應(yīng)該注意能力的培養(yǎng)，為了讓我們更好的掌握知識，聯(lián)系實際，舉一反三，學(xué)校為我們安排了為期四周的土木工程施工實習(xí)。本著貫徹理論聯(lián)系實際的原則，使學(xué)生到施工現(xiàn)場去學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)和簡單的管理知識。施工實習(xí)不僅對學(xué)生能否在實踐中演習(xí)知識技能的一種訓(xùn)練，也是對學(xué)生的敬業(yè)精神、勞動紀(jì)律和職業(yè)道德的綜合檢驗。
一、實習(xí)目的：
1.通過學(xué)習(xí)，對一般工業(yè)與民用建筑施工前的準(zhǔn)備工作、整個施工過程和監(jiān)理的基本知識體系有較清晰的了解。鞏固課本上的知識。
2.理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識，并為以后課程的學(xué)習(xí)積累感性知識。積累經(jīng)驗。
3.通過親身參加施工實踐，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力，用理論聯(lián)系實際，為將來參加工作作好準(zhǔn)備。
4.通過實習(xí)和勞動，了解施工的基本生產(chǎn)工藝過程中的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范的監(jiān)理細(xì)則。
5.了解目前我國過施工技術(shù)與施工組織管理與監(jiān)理的實際水平，聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，樹立獻(xiàn)身社會注意現(xiàn)代化建設(shè)，提高我國建筑施工水平的遠(yuǎn)大志向。
6.與工人和基層生產(chǎn)干部密切接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。
7.虛心學(xué)習(xí)，了解具體施工細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)工人師傅在長期的實踐中總結(jié)的寶貴經(jīng)驗。
二、實習(xí)要求。
參加實習(xí)的學(xué)生，應(yīng)在工地實習(xí)指導(dǎo)老師的幫助下，參加具體有關(guān)的技術(shù)工作和生產(chǎn)工作，在工作中參照課本的內(nèi)容，全面地完成生產(chǎn)實習(xí)工作。
實習(xí)期間要求做到：
(1)認(rèn)真按時完成實習(xí)指導(dǎo)人員和老師布置的實習(xí)和研究工作;。
(2)每天寫好實習(xí)日記，記錄施工情況、心得體會、建議等;。
(3)對組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報告都要詳細(xì)記錄并加以整理;。
(4)實習(xí)結(jié)束前寫好實習(xí)報告，對政治思想和業(yè)務(wù)收獲進(jìn)行全面總結(jié);。
(5)對實習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的“專題作業(yè)”要及時完成并寫出報告。
(6)利用業(yè)余時間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專題進(jìn)行社會調(diào)查，寫出報告。
三、實習(xí)時間。
xx年.6.25---xx年.7.13。
西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū)學(xué)生公寓樓和大學(xué)生活動中心。
xx年.7.16---xx年.7.20。
安康(隧道和路橋?qū)嵙?xí))。
四、實習(xí)內(nèi)容：
校內(nèi)實習(xí)的前期，我門在南校區(qū)18#公寓樓實習(xí)。該公寓樓情況如下：
設(shè)計規(guī)模：117套。
設(shè)計年限：50年。
建筑物耐火等級：二級。
結(jié)構(gòu)形式：磚混結(jié)構(gòu)。
建筑物抗震設(shè)防烈度：7度。
建筑物占地面積：811.3平方米。
總建筑面積：4618.6平方米。
建設(shè)地點：陜西省西安市楊凌區(qū)。
建筑層數(shù)：六層。
建筑高度：21.45米。
相對標(biāo)高：等于絕對標(biāo)高值。
456.2米(黃海系)。
我們在進(jìn)入工地時，發(fā)現(xiàn)赫然樹立在工地正門的環(huán)境保護(hù)監(jiān)督欄?？磥?，我們走的是可持續(xù)性發(fā)展道路，在工程建設(shè)的同時，還要注意環(huán)境保護(hù)。做到防患于未然，不能先污染，后治理。該監(jiān)督欄上的內(nèi)容是：
1.施工工地必須實行封閉，禁止敞開式作業(yè)。
2.工地出入口必須凈化，運(yùn)輸車輛必須密閉，沿途不能灑漏。
3.風(fēng)力達(dá)到4級(含4級)以上時，禁止施工。
4.嚴(yán)禁從建筑物上向外拋灑廢棄物。
5.易發(fā)生揚(yáng)塵的材料必須覆蓋，嚴(yán)禁露天堆放。
6.拆除建筑物時，必須采取噴水、灑水，濕化作業(yè)。
7.垃圾、渣土必須及時清運(yùn)。
在開始正式實習(xí)前，我們先用了一個上午的時間在本工程技術(shù)總負(fù)責(zé)席虎堂經(jīng)理的指導(dǎo)下，仔細(xì)閱讀了該工程的所有建筑圖紙。除了我們在課堂上比較常見的平面圖、立面圖外，還有施工步線圖、給排水圖、整體規(guī)劃圖等，大概有近二十張圖紙。這讓我深刻的體會到土木工程建設(shè)是一個龐大的工程，需要各部門的通力合作。而且這些圖紙表面磨損很嚴(yán)重，我想大概是經(jīng)常需要在施工過程中臨時參考圖紙，針對不同的問題由施工方和設(shè)計人員結(jié)合圖紙?zhí)岢霾煌慕鉀Q方案。所以，我們才應(yīng)該在大學(xué)期間刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，將來才能夠在工作中合理快速的解決各種問題，更好的為祖國建設(shè)服務(wù)。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十
摘要：技工學(xué)校舊的教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展的需要，模塊化的教學(xué)模式為我們提供了解決問題的辦法，通過實行模塊化教學(xué)，解決了舊的教學(xué)模式不能解決的問題，普遍提高了學(xué)生的理論知識和實訓(xùn)操作水平。
關(guān)鍵詞：技工學(xué)校模塊化教學(xué)車工實訓(xùn)教學(xué)改革。
一、前言。
隨著職業(yè)教育的改革和發(fā)展，技工學(xué)校如何跟上時代發(fā)展的步伐，培養(yǎng)出適合社會需求的高素質(zhì)、實用型、技能型人才已成為學(xué)校面臨的主要問題。舊的理論、實訓(xùn)間雙周的教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的需要，并且問題很多。
技工學(xué)校的學(xué)生多為初中畢業(yè)生，多數(shù)學(xué)生對學(xué)習(xí)理論課存在厭煩情緒，對實訓(xùn)課卻熱情很高，但理論知識的匱乏又影響了實訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量的提高。由于實行的是間雙周理論、實訓(xùn)教學(xué)模式，在教學(xué)中，教學(xué)進(jìn)度無法協(xié)調(diào)，往往會造成實訓(xùn)在前而理論知識滯后的情況，給正常的實訓(xùn)教學(xué)增加難度。由于學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間由三年改為兩年，縮短了總的教學(xué)時間，使有些課程不能進(jìn)行，不能全部完成教學(xué)計劃。為了與社會需求接軌，滿足培養(yǎng)各種層次水平技術(shù)工人的需要，舊的`教學(xué)模式已經(jīng)不能滿足要求，模塊化教學(xué)模式的應(yīng)用則可以很好地解決這個問題。
二、模塊化教學(xué)的特點。
1.目的明確。
模塊化教學(xué)是一種系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化的教學(xué)組織形式，是一項綜合性、系統(tǒng)性的教學(xué)活動，是以現(xiàn)場教學(xué)為主，以技能培訓(xùn)為核心的一種教學(xué)模式。它是圍繞特定主題或內(nèi)容的教學(xué)活動的組合，是一個在內(nèi)容與時間上自成一體的教學(xué)單元。模塊內(nèi)容可以是單一課程，也可以是相關(guān)課程的組合。模塊化教學(xué)的目的在于用最短的時間和最有效的方法使學(xué)生熟練掌握某項技能。
2.靈活組合。
模塊化教學(xué)可以根據(jù)學(xué)校教學(xué)改革的需要將教學(xué)塊靈活組合，如筆者學(xué)校在車工專業(yè)推行模塊化教學(xué)，將中級車工模塊分為車削基本知識、車外圓柱面、車內(nèi)圓柱面、車內(nèi)外圓錐、表面修飾和車成形面、螺紋加工、車偏心工件、復(fù)雜工件的車削和車床的調(diào)整及故障排除等九個模塊。車工教研室根據(jù)教學(xué)大綱制訂教學(xué)計劃，將與實訓(xùn)課題有關(guān)的理論知識合理地融入到各個模塊中去，使教學(xué)內(nèi)容規(guī)范、實用、夠用、靈活和必需，使各模塊銜接有序，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，做到學(xué)生容易理解，老師容易講解、容易實施。
3.對實習(xí)教師提出新要求。
模塊化教學(xué)的實施使實訓(xùn)老師面臨全新的課題，不但要有過硬的技術(shù)，還要有豐富的專業(yè)技術(shù)理論知識，還要根據(jù)模塊化教學(xué)的要求能書寫出高質(zhì)量、高水平的教案。實訓(xùn)老師要根據(jù)模塊化教材，結(jié)合學(xué)生的知識技術(shù)水平、心理特征、興趣愛好，確定教學(xué)的內(nèi)容、教學(xué)重點和教學(xué)目的，要合理安排學(xué)時，突出模塊化教學(xué)的特點，本著循序漸進(jìn)的原則完成實訓(xùn)教學(xué)任務(wù)。
4.質(zhì)量的好壞主要看教學(xué)的實施過程。
實行模塊化教學(xué)其教學(xué)質(zhì)量的好壞主要看教學(xué)的實施過程。
第一，突出老師的主導(dǎo)作用。理論知識的講授要清楚、簡單、明了，時間不宜過長；要緊密結(jié)合實訓(xùn)課題，注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。示范操作演示動作要準(zhǔn)確、清晰，使學(xué)生能看到連貫的動作且看懂、看會，便于學(xué)生自己實訓(xùn)操作。
第二，要合理劃分學(xué)習(xí)小組。(職教論文)根據(jù)學(xué)生的思想表現(xiàn)、平時成績、性格愛好等采用互補(bǔ)方式對學(xué)生進(jìn)行分組，成績好的和成績差的學(xué)生分開，遵守紀(jì)律好的和紀(jì)律觀念不強(qiáng)的分開，便于因材施教，分層次教學(xué)。
第三，各模塊教學(xué)內(nèi)容要適合班級的學(xué)生水平。由于技校學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，在確定模塊內(nèi)容時，要加入學(xué)生感興趣的教學(xué)內(nèi)容，使知識與技能緊密結(jié)合，相應(yīng)降低教學(xué)難度，為學(xué)生學(xué)習(xí)好技能提供便利條件。
第四，教學(xué)任務(wù)的布置和實施。以學(xué)習(xí)小組為基本單位，根據(jù)每小組具體情況的不同，選擇不同難度的練習(xí)模塊進(jìn)行實訓(xùn)練習(xí)，老師在學(xué)生操作之前要強(qiáng)調(diào)安全文明生產(chǎn)的重要性，提出實訓(xùn)要達(dá)到的目的和要求。教師在學(xué)生實習(xí)時要認(rèn)真地巡回輔導(dǎo)，做到“五勤”，規(guī)范學(xué)生的動作。對差生要加強(qiáng)個別輔導(dǎo)，并對學(xué)生實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題和各個學(xué)習(xí)小組的實訓(xùn)情況做好記錄，為對學(xué)生進(jìn)行正確的評價準(zhǔn)備好資料。要使學(xué)生在練習(xí)時有明確的練習(xí)目的，充分發(fā)揮其主觀能動性，爭取取得好的教學(xué)效果。
第五，對學(xué)生完成模塊化任務(wù)的評價。學(xué)生在完成模塊化實訓(xùn)任務(wù)之后，教師要對學(xué)生的實訓(xùn)工件和整個實訓(xùn)過程給出客觀準(zhǔn)確的評價。評價可采取學(xué)生自評、小組評議、集體評議和老師評議相結(jié)合的方法。老師在評議時要多表揚(yáng)少批評，表揚(yáng)能夠熟練掌握技能的學(xué)生，指出存在的共性問題并提出解決的辦法，做到抓兩頭帶中間，使全體學(xué)生的實訓(xùn)成績共同提高。學(xué)生的期末成績根據(jù)每個模塊的成績確定。
第六，模塊化教學(xué)過程問題反饋。老師要對模塊化教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題及時反饋到教研組，教研組根據(jù)反饋的情況調(diào)整模塊化教學(xué)內(nèi)容，使其更貼近于實際，更好地為實訓(xùn)教學(xué)服務(wù)。
三、模塊化教學(xué)的優(yōu)點和作用。
實行模塊化教學(xué)，其優(yōu)點和作用是十分突出的。第一，模塊化教學(xué)改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，將比較枯燥乏味的理論知識融入到實訓(xùn)操作的同一個模塊當(dāng)中，使學(xué)生學(xué)習(xí)時更直觀，更容易。第二，模塊化教學(xué)解決了傳統(tǒng)教學(xué)模式中理論教學(xué)和實訓(xùn)脫節(jié)的情況，將理論知識和實訓(xùn)操作緊密結(jié)合，給實訓(xùn)老師講課和學(xué)生學(xué)習(xí)提供了方便，優(yōu)化了教學(xué)資源，避免了重復(fù)教學(xué)。第三，模塊化教學(xué)方式靈活、實用性強(qiáng)。在實際教學(xué)過程中，不同模塊的實訓(xùn)在時間上可根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整先后順序，使教學(xué)過程更加靈活。第四，實行模塊化教學(xué)可以節(jié)省大量的教學(xué)時間，相應(yīng)增加了學(xué)生的實訓(xùn)時間。由于理論知識融入到實訓(xùn)操作中，大量的理論課學(xué)時可以節(jié)省，為按教學(xué)大綱要求完成整個教學(xué)計劃提供了保障。第五，由于采用了新的學(xué)生考核辦法，提高了學(xué)生的參與意識，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，收到了很好的教學(xué)效果。第六，由于實行了模塊化教學(xué)，促使理論課老師加強(qiáng)了實操的訓(xùn)練，實訓(xùn)課老師加強(qiáng)了理論知識的學(xué)習(xí)，使老師的整體教學(xué)水平得到了提高。
但在實行模塊化教學(xué)過程中還存在一些問題：一是模塊化教材的專業(yè)性強(qiáng)且與實際結(jié)合緊密，編寫時難度大。二是實行模塊化教學(xué)以后，增加了實訓(xùn)教學(xué)時間，縮短了理論課教學(xué)時間，使實訓(xùn)場地和設(shè)備數(shù)量及實訓(xùn)老師都相應(yīng)增加，造成學(xué)校投入增加和部分理論課老師閑置。三是實行模塊化教學(xué)，對實訓(xùn)課老師的要求提高了，不但要有扎實的技術(shù)還要精通理論知識，造成了合格實訓(xùn)老師的短缺。
總之，學(xué)校在車工專業(yè)實行模塊化教學(xué)以后，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增加了實訓(xùn)時間，縮短了整體教學(xué)時間，滿足了當(dāng)前社會求職市場的多樣化需求，有利于教師充分發(fā)揮其專長進(jìn)行教學(xué)，能及時地將一些新知識、新技術(shù)、新工藝補(bǔ)充到教學(xué)模塊中去，能最大限度地挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛力，大幅度提高學(xué)生的理論知識和實訓(xùn)操作水平。模塊化教學(xué)這種新的教學(xué)模式在學(xué)校會得到大力的推廣，也會成為技工學(xué)校最主要的教學(xué)模式。
（作者單位：河南省周口市技工學(xué)校）。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十一
傳統(tǒng)的教學(xué)方式是教師站在講臺上不斷向?qū)W生傳授知識，相對枯燥乏味一些，并且實踐性的課程更不具有優(yōu)勢[1]。而項目教學(xué)法作為一種新的教學(xué)方法，與普通的教學(xué)法有所不同，其需要的條件更高一些，不僅僅是書本教室的限制，而是需要一定的場地和相應(yīng)的設(shè)備供學(xué)生學(xué)習(xí)。這種項目教學(xué)法在許多專業(yè)性強(qiáng)的課程中具有明顯的優(yōu)勢，例如工程測量等課程?，F(xiàn)今中國正高速發(fā)展，其各種路段的鐵路大型工程的建設(shè)離不開工程測量這門基礎(chǔ)的課程，對該課程的學(xué)習(xí)，項目教學(xué)法則具有獨特的優(yōu)勢，在該種教學(xué)模式下，我們可以使學(xué)生在實踐中快速地學(xué)習(xí)成長，使之快速成長為技術(shù)人才。
一、項目教學(xué)法的具體內(nèi)容。
項目教學(xué)法其實并不神秘，但它卻區(qū)別于我們平時常見的課堂，區(qū)別于普通的教師講述，學(xué)生聽講記筆記。在項目教學(xué)法中，教師會將一個完整的項目工程進(jìn)行拆分，將每一小部分呈現(xiàn)給學(xué)生，學(xué)生根據(jù)具體的內(nèi)容，提出問題，進(jìn)行實踐解決，在實際操作中學(xué)習(xí)，在實際操作中將課堂上的內(nèi)容與實踐相結(jié)合，達(dá)到完美的效果。期間有難以理解或者解決不了的問題，則及時向教師溝通請教。在項目教學(xué)法中，每個學(xué)生都是主角，而教師只是起到指點的作用，這便是該教學(xué)法的精華所在。實施該教學(xué)方式的目的在于像工程測量這種實踐性強(qiáng)的課程，僅僅靠理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要理論結(jié)合實際，充分發(fā)揮學(xué)生的動手能力和開放性思維，使每個學(xué)生的能力都能夠得到很好的挖掘，提高學(xué)生自身的學(xué)習(xí)能力和處理問題的能力。項目教學(xué)法具有以下幾個特點：（1）在整個學(xué)習(xí)過程中，教師和學(xué)生分工明確，學(xué)生是在教師的安排下獨立思考、實踐和學(xué)習(xí)，老師把握方向并給予指導(dǎo)。（2）在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生始終保持很高的積極性，因為學(xué)生獨自負(fù)責(zé)項目的每一環(huán)節(jié)，能夠置身其中，在實踐中成長。（3）互動性較強(qiáng)，學(xué)生可以就項目與教師和同學(xué)進(jìn)行溝通交流，取長補(bǔ)短，提高學(xué)習(xí)氛圍。（4）能夠使學(xué)生的個人才華得到充分的展示，在項目實施過程中，學(xué)生將展現(xiàn)自己的能力與特點。
二、項目教學(xué)法實施的若干條件。
項目教學(xué)法具有自己獨特的教學(xué)與學(xué)習(xí)方式，這是大大區(qū)別于傳統(tǒng)教學(xué)方式的，其教學(xué)效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的教學(xué)方式，但它的教學(xué)難度和教學(xué)條件相應(yīng)的也大大高于傳統(tǒng)教學(xué)。要使項目教學(xué)法發(fā)揮出其真正的效果，需要比較嚴(yán)格的條件支持，如雄厚的師資力量、廣闊的實習(xí)場地、先進(jìn)的設(shè)備儀器等。
（一）師資力量。
在項目教學(xué)法中，教師將具體的項目交給學(xué)生進(jìn)行實踐，則教師需要對學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度及大體方向進(jìn)行把握，這就對教師提出了一定的要求，需要教師對項目本身足夠熟悉，并且能對項目有很好的把握，這就要教師有足夠的知識儲備來達(dá)到這一要求。并且教師能對工程測量相關(guān)的知識有所了解，對工程測量當(dāng)中所需要的儀器、方法以及技術(shù)非常熟練。教師作為項目教學(xué)法的把握者，不僅需要專業(yè)知識的儲備，還要對項目實施，項目的組織、流程和實踐流程非常熟悉。這樣的教師才能帶學(xué)生進(jìn)行更好的實踐，才能真正的在實踐中成長，在實踐中學(xué)習(xí)，能夠使學(xué)生的綜合能力得到顯著提升。項目教學(xué)法也需要一定的綱領(lǐng)性說明書，需要指導(dǎo)生產(chǎn)的核心文件，其大綱需要教師同具體的施工單位及相應(yīng)的工作局進(jìn)行一定的協(xié)商，整理出一份可行的計劃書。這份計劃書不僅可以在實踐中發(fā)揮一定的指導(dǎo)作用，并且能把握住方向不會走偏，需要多方面努力才能將項目教學(xué)法協(xié)調(diào)好，才能使學(xué)生在實訓(xùn)中真正學(xué)到需要的知識。
（二）項目教學(xué)法所需的實踐場地與實踐儀器。
如果將項目教學(xué)法中的教師比作人的大腦的話，那么場地和實踐設(shè)備則是人的四肢，是行動的必要條件。工程測量作為一門實踐性非常強(qiáng)的課程，需要一定的設(shè)備和場地來完成實踐。如進(jìn)行高鐵、橋梁等工程項目的模擬實施，則需要有相應(yīng)的地形條件，如修建高鐵時高低起伏的路段，不同的巖層以及變化的土壤條件，再如橋梁的修建，需要一定的水域條件，水域旁邊的地理條件等，對場地模擬度越高，所學(xué)到的東西越多，越能還原其場景，對今后具體工程的展開打下基礎(chǔ)。實施項目需要的gps接收機(jī)、全站儀、經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀等測量儀器也應(yīng)同時提供給學(xué)生，以便由學(xué)生根據(jù)自己選擇的方法自主支配使用何種儀器。能熟練地使用各種相關(guān)儀器，也是該教學(xué)方法中的重要一點，巧妙地使用這些工具，將對項目的實施有著非常大的.助益。
（三）項目教學(xué)法的核心為項目。
該教學(xué)方式打破了以往單一的書本教學(xué)，取而代之的是一個具體的項目為主導(dǎo)的教學(xué)方式，這種教學(xué)方式更注重實踐，是一次將理論升華為實際的一次實踐，學(xué)生能在這種模式下充分發(fā)揮自己的特長。傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)是以書本為綱，按照章節(jié)的約束進(jìn)行一步步的學(xué)習(xí)，而項目教學(xué)法的大綱則是項目指導(dǎo)書，同樣，在指導(dǎo)書內(nèi)有著一定的綱線，但是也只是具有綱線，其具體的知識、方法等需要自己借助網(wǎng)絡(luò)，相關(guān)專業(yè)性的書籍進(jìn)行查閱，也能提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，改變以往教師主動給予的學(xué)習(xí)模式。整個學(xué)習(xí)過程便是以項目為中心，以項目策劃書為綱進(jìn)行學(xué)習(xí)。
三、項目教學(xué)法的具體實施過程。
項目教學(xué)法在實施過程中也需要按照一定的步驟進(jìn)行操作，其具體包括項目內(nèi)容設(shè)計、計劃制定、過程指導(dǎo)、成果展示、成果評價等步驟。
（一）項目教學(xué)法項目內(nèi)容的規(guī)劃。
工程測量的實訓(xùn)是學(xué)生在實際工作前的工作模擬，使學(xué)生能在真正工作前完整地掌握相關(guān)知識，對其理論要求和實踐要求都要有一定的把握。這樣在真正項目實施的過程中才能夠輕松應(yīng)對。該實訓(xùn)計劃包括控制測量和施工放樣兩大部分?？刂茰y量分為平面控制測量和高程控制測量，涵蓋了角度測量、距離測量、高程測量、測量數(shù)據(jù)處理等內(nèi)容[2]，這些內(nèi)容都是課程中的基礎(chǔ)部分。施工放樣是工程測量實踐能力的具體應(yīng)用，在內(nèi)容設(shè)計上以鐵路建設(shè)中橋梁的施工放樣相關(guān)技術(shù)要求為依據(jù)，結(jié)合橋梁施工放樣工作中的常見情況，模擬橋梁工程施工放樣的全過程[3]。項目內(nèi)容確定后，應(yīng)編寫工程測量實習(xí)任務(wù)指導(dǎo)書，以明確項目任務(wù)、技術(shù)要求、工作步驟、工期安排、工作組織形式、提交成果形式、成果評價方法等，使學(xué)生清楚工作的內(nèi)容和要求[4]。
（二）項目教學(xué)法的計劃制訂。
項目計劃的制訂是項目教學(xué)法中的關(guān)鍵一環(huán)，在這一環(huán)節(jié)中，同樣還是學(xué)生為主導(dǎo)作用，通過各種渠道查閱資料，進(jìn)行分析整理以及可實施性的分析，然后敲定。這一階段教師同樣只是起指導(dǎo)作用，并不會直接幫助學(xué)生去制訂計劃，這樣能大大提升學(xué)生查閱文獻(xiàn)的能力、組織工作的能力以及整體把握的能力，是對學(xué)生綜合素質(zhì)提高的重要環(huán)節(jié)。并且學(xué)生在實際的計劃制定過程中大大提高了工作熱情。
（三）項目教學(xué)法中的教師指導(dǎo)。
在實訓(xùn)中，學(xué)生通過自己查閱資料、相互討論進(jìn)行相關(guān)計劃的制訂以及實施，其中難免會發(fā)生疏漏，有的是細(xì)節(jié)問題注意不到，有的是方法錯誤，此時教師的指導(dǎo)作用便要體現(xiàn)出來，教師應(yīng)對學(xué)生的進(jìn)度進(jìn)行定期把握，使之不脫離綱線。同時學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中遇到難題應(yīng)及時與教師溝通，及時解決心中的困惑，這對今后的學(xué)習(xí)十分重要。在正確的思路以及正確的方法下學(xué)習(xí)將會事半功倍。學(xué)生也要對項目計劃進(jìn)行定期的維護(hù)，這對實施過的工程進(jìn)行質(zhì)量保證檢測。在教師的監(jiān)督下，在減少甚至不出現(xiàn)失誤的情況下，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性，提高和充實自己。
（四）項目教學(xué)法中的成果展示。
學(xué)生在實訓(xùn)中完成項目內(nèi)容的各個部分，便是對成果檢驗的時刻，其中實訓(xùn)的成果主要是工程測量技術(shù)方案、控制測量成果、施工放樣成果、工程測量技術(shù)總結(jié)等?？刂茰y量成果包括控制測量方案、控制點布置圖、控制測量原始數(shù)據(jù)記錄表、控制測量數(shù)據(jù)計算表、控制測量成果表等；施工放樣成果包括施工放樣方案、施工放樣數(shù)據(jù)計算表、施工放樣數(shù)據(jù)記錄表、施工放樣點布置圖等。最后的總結(jié)則是學(xué)生對自己的工作評價與工作收獲，是學(xué)生從實訓(xùn)計劃的制訂到成果展示的總結(jié)，是對自己實訓(xùn)以來的工作體會、實踐組織能力提升以及學(xué)到知識的總結(jié)把握。
（五）項目教學(xué)法中的成果交流。
實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生對自己的工作成果進(jìn)行了相應(yīng)的總結(jié)，對自己的學(xué)習(xí)也有了一定的認(rèn)識，此時需要與同學(xué)和教師進(jìn)行相應(yīng)的溝通以互通有無，查漏補(bǔ)缺，同時也要認(rèn)真分析其他同學(xué)的成果，了解自己不足和長處，借鑒別人的優(yōu)點來充實自己。在該教學(xué)法完成的實訓(xùn)教學(xué)中，會產(chǎn)生與傳統(tǒng)教學(xué)不同的效果，應(yīng)進(jìn)行效果分析，并且在對成果的分析過程中對自己的專業(yè)知識有更加深刻的認(rèn)識了解，更加系統(tǒng)地把握這其中的相關(guān)體系，使該教學(xué)方法發(fā)揮到最大功效。
四、總結(jié)。
工程測量是一門實踐性非常重的課程，并且是和生產(chǎn)緊密結(jié)合，僅僅依靠課堂講述遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。項目教學(xué)法則是將一個項目呈現(xiàn)在學(xué)生面前，讓學(xué)生在項目中學(xué)習(xí)，在項目中成長。在項目實施的過程中，學(xué)生作為參與者而不是旁觀者，能夠更加清晰地認(rèn)識到實訓(xùn)的內(nèi)容和工作要求，在接近實際的工作環(huán)境下，其學(xué)習(xí)效果與平時完全不同的。該學(xué)習(xí)方法不僅僅能夠有效地學(xué)習(xí)工程測量這門課，并且能培養(yǎng)學(xué)生組織協(xié)調(diào)能力、實踐能力、溝通能力以及問題分析能力。因此，項目教學(xué)法對工程測量實訓(xùn)而言是非常有效的教學(xué)方法。
參考文獻(xiàn)：
［1］馬洋洋，韓月嬌，王麗敏.項目教學(xué)法在工程測量課程教學(xué)中的應(yīng)用［j］.山東工業(yè)技術(shù)，（19）：256.
作者：張輝單位：中鐵十八局集團(tuán)有限公司技工學(xué)校。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十二
在實習(xí)期間通過理論聯(lián)系實際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。
因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強(qiáng)實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
經(jīng)過過去一個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
“理論是灰色的，生活之樹常青?！敝挥袑⒗碚摳吨T于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
一個月的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。
校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十三
隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的發(fā)展，國與國之間的交往越來越頻繁，國家、企業(yè)、個人所持有的外匯數(shù)量和需要進(jìn)行的外匯交易也越來越多。國際間一切經(jīng)濟(jì)交往都與匯率有關(guān)，而外匯交易將會成為我們今后工作和生活必須的一種經(jīng)濟(jì)活動。國際金融學(xué)的課程教學(xué)越來越重要，而國際金融學(xué)課程涵蓋的內(nèi)容很多都跟各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象以及國際金融市場的不斷變化有密切的關(guān)系，因此在國際金融教學(xué)過程中加入實踐教學(xué)十分重要。南京大學(xué)金陵學(xué)院商學(xué)院金融系已有的國際金融等課程只是對外匯交易的理論內(nèi)容有所涉及但沒有系統(tǒng)的外匯交易應(yīng)用方面的學(xué)習(xí)，為了學(xué)生未來能更好地適應(yīng)社會工作課程將外匯實訓(xùn)融入國際金融的教學(xué)中。
1外匯實訓(xùn)的目的。
外匯實訓(xùn)就是通過外匯交易的練習(xí)使學(xué)生們具備實踐操作能力。而外匯交易本身具有全天24h連續(xù)交易、買賣雙向交易、巨大的信息流和資金流網(wǎng)絡(luò)和不同市場交易價格趨同等的特點，這都體現(xiàn)了外匯交易的復(fù)雜性。因此外匯實訓(xùn)的目的是通過實訓(xùn)使得學(xué)生增強(qiáng)國際金融實際操作能力，能夠解讀外匯行情、利用分析軟件對外匯走勢作出合理判斷，并順利實現(xiàn)外匯買賣的即時與委托交易的模擬操作；了解和掌握外匯交易的方法、風(fēng)險的分析和控制，真正做到理論和實踐相結(jié)合。而且目前用人單位越來越重視畢業(yè)生的實踐和動手能力，那么外匯實訓(xùn)的開展能夠增強(qiáng)學(xué)生們的實踐能力更符合用人單位的需求。
2外匯軟件應(yīng)用情況。
南京大學(xué)金陵學(xué)院商學(xué)院金融系的國際金融學(xué)外匯實訓(xùn)課程主要分兩大部分：第一部分為教師講授部分，主要是對學(xué)生以前學(xué)過的《國際金融學(xué)》課程中的外匯交易的理論知識進(jìn)行簡單的復(fù)習(xí)回顧，并對該實驗課的基本內(nèi)容和要求進(jìn)行解釋說明；第二部分為教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行上機(jī)操作部分。該實訓(xùn)所用數(shù)據(jù)是深圳證券交易所和上海證券交易所所有上市證券和上市公司的歷史及實時行情，自行選擇外匯交易系統(tǒng)的八種外匯進(jìn)行交易。
該實訓(xùn)在商學(xué)院金融系量化金融實驗室進(jìn)行，所用軟件為國泰安金融實訓(xùn)軟件。國泰安金融實訓(xùn)軟件是一套高度仿真的、支持模擬投資交易教學(xué)和培訓(xùn)的實訓(xùn)軟件。為教學(xué)研究提供接近市場運(yùn)作機(jī)制模擬投資環(huán)境，通過舉辦各種規(guī)模的模擬投資賽事，達(dá)到投資理論與實務(wù)操作充分結(jié)合訓(xùn)練和提升的平臺系統(tǒng)。
通過實訓(xùn)講解每次實訓(xùn)的主要內(nèi)容，不同實訓(xùn)內(nèi)容的注意事項及可能遇到問題的解決方法，使學(xué)生對即將要進(jìn)行的實訓(xùn)有清晰的了解，以便更好地完成實訓(xùn)內(nèi)容。在外匯實訓(xùn)的現(xiàn)場指導(dǎo)中設(shè)定具體交易環(huán)節(jié)，讓學(xué)生扮演不同角色進(jìn)行練習(xí)。在教學(xué)中闡明外匯交易的活躍時間段，提示學(xué)生在這期間可以多關(guān)注交易行情，同時對不同的交易貨幣對進(jìn)行講解，讓學(xué)生明白可能的交易風(fēng)險點以及交易的小技巧。外匯交易相對復(fù)雜，學(xué)生在使用過程中可能遇到多種不同的問題，現(xiàn)場指導(dǎo)能夠及時解決問題。另外課后學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)在宿舍學(xué)習(xí)，采用視頻會議或郵件聯(lián)系的方式與學(xué)生溝通，并采用分組討論的方式對已經(jīng)做的外匯交易實訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。
一個月的實訓(xùn)中教師會定期通過系統(tǒng)發(fā)布公告，公告一些國際市場的新聞，讓學(xué)生對時事有重點地解讀。教師通過對各類財經(jīng)新聞的篩選，選擇比較重要的新聞發(fā)布公告。同時公告中會公布每天的收益率排名，通過公告讓大家知道同伴的外匯交易情況，對做的好的同學(xué)是表揚(yáng)，對暫時做的不好的同學(xué)是動力。
另外在外匯實訓(xùn)中會及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生在操作中的問題并進(jìn)行單獨指導(dǎo)。因為每個人的操作習(xí)慣和風(fēng)險偏好的不同，在實訓(xùn)過程中能夠比較明顯地發(fā)現(xiàn)不同的問題。因為倫敦、紐約兩個市場交易時間的重疊區(qū)，是各國銀行外匯交易的密集區(qū)，因此是每天全球外匯市場交易最頻繁，市場波動最大的時段。所以在非上課時間跟學(xué)生進(jìn)行線上交流，比如短信、微信群等方式溝通也是最及時有效的。通過跟學(xué)生的線上線下的互動交流能夠更好地解決問題，明顯優(yōu)于原有的理論課堂教學(xué)。
3外匯實訓(xùn)在教學(xué)中面臨的問題。
3.1課堂實時指導(dǎo)時間有限。
作為國際金融課程改革內(nèi)容，外匯實訓(xùn)是用了3次課的課堂時間進(jìn)行軟件操作的教學(xué)及實戰(zhàn)。雖然在課后我們也采取了網(wǎng)絡(luò)溝通交流的教學(xué)方式，但是跟面授的效果還是有差別。如果能夠更多地進(jìn)行實地教學(xué)應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)在外匯實際交易中的更多的問題。
3.2外匯交易影響因素復(fù)雜。
學(xué)生基本都是在外匯理論教學(xué)后第一次接觸實際操作，所以在課堂上各種問題不斷。有很多問題是教材里都沒有涉及到的，因為交易中可能會出現(xiàn)多種情況。同時影響外匯走勢的因素非常多，雖然課堂都講過，但要在短時間內(nèi)讓所有學(xué)生都能根據(jù)因素的變化做出判斷是比較困難的。因此學(xué)生們一邊要將外匯交易的理論轉(zhuǎn)化為實踐，一邊還要加強(qiáng)關(guān)注國際時事的變化，注重基本面對外匯市場的影響。
3.3學(xué)生操作中心態(tài)起伏較大。
學(xué)生在操作過程中很容易產(chǎn)生焦躁的情緒，市場稍微有點起伏，心情就隨之波動很大，從而影響其對交易時點的把握。特別是在發(fā)現(xiàn)賬戶中市值發(fā)生虧損時就手忙腳亂。有些膽大的才操作沒幾分鐘就爆倉，把所有的初始資金全倉只買一種貨幣，加之高杠桿的特點，很快就聽到懊悔的聲音。有些同學(xué)過于保守，稍微看到價格跌了就立馬平倉，完全不考慮其它因素，經(jīng)過幾次的溝通交流才能夠有所改善，心態(tài)有所調(diào)整。交易過程中也容易產(chǎn)生從眾心理，一看同學(xué)買了某個外匯大漲也跟風(fēng)下單，而不認(rèn)真進(jìn)行實際分析。
3.4參與人數(shù)不多。
該次實訓(xùn)只在本專業(yè)小范圍進(jìn)行，同學(xué)們相互之間進(jìn)行競爭，但是參與人數(shù)并不多。人數(shù)的限制使得競賽的競爭就沒有那么激烈，從而也會影響學(xué)生們的交易熱情。如果能夠在更大范圍內(nèi)競爭應(yīng)該能使得他們更加重視比賽。
4外匯實訓(xùn)應(yīng)用建議。
4.1增加實訓(xùn)課時。
為了更好地發(fā)現(xiàn)實訓(xùn)中的問題以及學(xué)生們的實踐狀態(tài)，在教學(xué)課程中增加實訓(xùn)課時是比較合理的方式。通過增加課時延長學(xué)生的實踐課時能夠使得外匯交易比較有延續(xù)性。目前的設(shè)想使能夠?qū)⑼鈪R實訓(xùn)環(huán)節(jié)從國際金融課程中獨立出來，使其成為一門兩學(xué)分的課程。這樣1次/周，3h/次，這樣能夠讓學(xué)生在一學(xué)期的學(xué)習(xí)中能夠解決更多的不同種類的問題。
4.2開展從業(yè)人員講座。
在該次外匯實訓(xùn)中我們請了一次外匯從業(yè)人員開展了一次講座，他結(jié)合自身經(jīng)驗給大家做了精彩的演講。事后學(xué)生的反饋非常好，因為他能夠把從業(yè)中遇到的實際問題進(jìn)行剖析，而有些問題正是學(xué)生們實踐中遇到的。因此在以后的教學(xué)中我們打算多開展類似講座，找不同機(jī)構(gòu)甚至是個人外匯交易者開展講座。重點是將講座按照外匯的影響因素進(jìn)行分類，這樣由從業(yè)人員再次對不同因素對交易的影響進(jìn)行理論與實際的結(jié)合更加加深學(xué)生的理解。同時他們的實踐經(jīng)驗也能更好地闡述外匯交易中不同貨幣交易地較適合的時間段，并對各種實際風(fēng)險進(jìn)行相關(guān)提示。
4.3積極引導(dǎo)學(xué)生調(diào)整心態(tài)。
心理因素作為影響投資行為的重要影響因素，在實訓(xùn)環(huán)節(jié)中學(xué)生們心態(tài)焦躁的問題也十分明顯。因此一定實訓(xùn)教師一定要多和學(xué)生溝通，通過實際講解穩(wěn)定大家的心態(tài)，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)基本面和技術(shù)分析的重要性。投資需要的是理性分析，而不是跟風(fēng)，通過不斷引導(dǎo)使得學(xué)生越來越認(rèn)識到理性分析的重要性。
4.4擴(kuò)大外匯比賽范圍。
既然是外匯交易實訓(xùn)，而且我們是以外匯競賽的形式進(jìn)行的，所以如果能夠加大宣傳，增加參賽人數(shù)，提升外匯交易實訓(xùn)在同學(xué)們中的影響力就能最終吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來。通過這樣的形式使得比賽范圍更廣也得到更多人的認(rèn)可，從而提高學(xué)生們的積極性。
5結(jié)語。
通過以上對使用國泰安軟件開展外匯實訓(xùn)現(xiàn)狀的闡述，在理論和實踐相聯(lián)系的過程中我們發(fā)現(xiàn)了實踐教學(xué)中的困難，并通過研究提出了對應(yīng)的對策。這為今后更好地開展外匯實訓(xùn)教學(xué)提供了一定的保障。同時在今后不斷地實訓(xùn)的過程中我們也會繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，盡力設(shè)計出更好的外匯實訓(xùn)教學(xué)方案。通過不斷優(yōu)化的教學(xué)設(shè)計使得學(xué)生們能夠真正地掌握外匯交易環(huán)節(jié)的特點和相關(guān)技巧，用實際能力來武裝自己從而真正實現(xiàn)學(xué)以致用。
參考文獻(xiàn)。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十四
摘要：
本文通過對我校三年來秘書專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的設(shè)計原則、實施過程、實訓(xùn)效果等諸環(huán)節(jié)的分析評估，探索適應(yīng)高職高專文秘專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的模式，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的實用型秘書人才。
關(guān)鍵詞：高職高專。秘書實務(wù)。實訓(xùn)教學(xué)。
我國高等教育秘書專業(yè)創(chuàng)辦于20世紀(jì)80年代初，由于秘書專業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對人才的需要，在很短時間內(nèi)得到迅速發(fā)展。隨著現(xiàn)代文秘職能從過去專注于文書寫作轉(zhuǎn)向綜合輔助管理，文秘專業(yè)教學(xué)要從單一的理論教學(xué)模式轉(zhuǎn)向綜合提高學(xué)生的實務(wù)能力。
一、我校文秘專業(yè)實訓(xùn)模式的探索。
文秘專業(yè)實訓(xùn)要充分體現(xiàn)教學(xué)理論與實踐相結(jié)合的特點。切實貫徹專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以具備更廣泛的適應(yīng)能力來應(yīng)對社會發(fā)展的新趨勢。同時，在實際操作過程中我們也要考慮尊重學(xué)生的發(fā)展期望。系統(tǒng)地培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和修養(yǎng)。
以往在教室或?qū)嵱?xùn)室的實訓(xùn)教學(xué)空間太小，大部分同學(xué)只能是紙上談兵，印象不深。所以我校秘書專業(yè)安排了校內(nèi)和校外兩大部分實訓(xùn)活動，在校內(nèi)和校外都建設(shè)了實訓(xùn)基地。一方面可以充分利用本校內(nèi)部資源為學(xué)生接觸社會打好基礎(chǔ)。另一方面安排學(xué)生接觸社會，為走出校門踏上社會做好準(zhǔn)備。我校實習(xí)大綱明確：秘書專業(yè)的實訓(xùn)分成實訓(xùn)室模擬、校內(nèi)實訓(xùn)、校外實訓(xùn)三塊。
（一）實訓(xùn)室模擬。
第一、第二學(xué)期，配合課堂理論教學(xué)，教師設(shè)計實訓(xùn)項目，提供項目情境，在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生分小組輪流角色扮演。一部分學(xué)生扮演領(lǐng)導(dǎo)、辦公室其他人員、來賓等，學(xué)生輪流扮演秘書。假設(shè)處于某種辦公環(huán)境和工作事件當(dāng)中，通過情境模擬、角色扮演，要求學(xué)生在實訓(xùn)室中模擬秘書實務(wù)的動作、語言以及處理各類突發(fā)情況的技巧，強(qiáng)化實務(wù)技能。使學(xué)生初步體驗秘書工作的特點以及職業(yè)定位，使理論學(xué)習(xí)成果得到初步檢驗。全過程用攝像設(shè)備記錄下來，在角色扮演完畢之后，進(jìn)行過程回放，教師與學(xué)生共同加以分析、點評，強(qiáng)化對秘書職業(yè)行為的理解。
（二）校內(nèi)實訓(xùn)。
校內(nèi)實訓(xùn)選擇校內(nèi)與秘書工作貼近的學(xué)生處、人事處、財務(wù)處、各系部辦公室等部門，在第三、第四學(xué)期安排學(xué)生到這些部門實習(xí)，充分利用學(xué)校的軟硬件資源，為學(xué)生提供真實、自然的工作環(huán)境，使學(xué)生適應(yīng)秘書工作，進(jìn)一步強(qiáng)化秘書工作技能。
校內(nèi)實訓(xùn)要求涵蓋秘書實務(wù)的所有內(nèi)容，在校內(nèi)實訓(xùn)的過程中要求學(xué)生寫實訓(xùn)日志，把一天中最有感觸、印象最深的一點記錄下來，并盡可能結(jié)合理論知識，形成自己的思索和獨立的判斷，這對教師指導(dǎo)實訓(xùn)，學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗具有重要意義。校內(nèi)實訓(xùn)結(jié)束階段進(jìn)行實訓(xùn)總結(jié)。實訓(xùn)總結(jié)采用口頭報告的方式。讓學(xué)生利用多媒體技術(shù)在同學(xué)和老師面前展示自己在實訓(xùn)過程中的心得體會，并鼓勵學(xué)生之間進(jìn)行交流，相互討論，加深印象，鍛煉演講能力、多媒體運(yùn)用能力、綜合運(yùn)用知識分析、表達(dá)的能力以及應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
（三）校外實訓(xùn)。
校外實訓(xùn)安排在第五學(xué)期進(jìn)行。校外實訓(xùn)一方面彌補(bǔ)校內(nèi)實訓(xùn)基地的不足，提供真實的實訓(xùn)場景。另外校外實訓(xùn)基地也是對校內(nèi)實訓(xùn)設(shè)備、場所和功能缺陷的有效補(bǔ)充。在校外實訓(xùn)前的準(zhǔn)備階段召開一系列的實訓(xùn)工作小組座談會，研究、確定本階段具體的實訓(xùn)方案。落實實訓(xùn)督導(dǎo)老師（每個基地安排一個督導(dǎo)老師），并對實訓(xùn)督導(dǎo)老師進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。召開實訓(xùn)基地、實訓(xùn)督導(dǎo)雙方座談會，商討實訓(xùn)的有關(guān)事宜，以總的實訓(xùn)方案為依據(jù)，根據(jù)督導(dǎo)學(xué)生的具體情況和所在單位的具體情況，制定詳細(xì)的督導(dǎo)方案和要求，明確各自的責(zé)任、義務(wù)以及合作的方式。
校外實訓(xùn)前召開學(xué)生實訓(xùn)動員大會，向?qū)W生說明實訓(xùn)的目的、要求和安排，通過這個過程讓學(xué)生建立一個正確的實訓(xùn)方向和對即將到來的實訓(xùn)和實習(xí)做出充分的準(zhǔn)備。
我校要求學(xué)生在校外實訓(xùn)中完成一份秘書職業(yè)調(diào)查報告，讓學(xué)生通過對現(xiàn)代企業(yè)的考察了解，熟悉專業(yè)和職業(yè)的具體情況，了解秘書人員需要具備哪些素質(zhì)和現(xiàn)代社會企事業(yè)單位對秘書人員的要求，同時鍛煉學(xué)生的調(diào)研能力和觀察模仿能力。學(xué)生在有聘用意向的單位實訓(xùn)，如果在實訓(xùn)、實習(xí)期間用人單位與學(xué)生雙方都非常滿意，則可以順利簽訂就業(yè)協(xié)議書，實現(xiàn)就業(yè)。
我校一方面不斷完善實訓(xùn)管理制度，成立實訓(xùn)工作小組，全面負(fù)責(zé)實訓(xùn)的組織和管理協(xié)調(diào)工作。另一方面鼓勵專業(yè)教師從事秘書實務(wù)，提高教師指導(dǎo)實務(wù)的能力。針對實訓(xùn)中部分教師和學(xué)生應(yīng)付、拖延和不按規(guī)定要求完成實訓(xùn)任務(wù)的情況，我校建立了一整套系統(tǒng)的評估制度，包括實習(xí)學(xué)生的自我評估，實習(xí)督導(dǎo)老師的評估，學(xué)生對督導(dǎo)老師和實訓(xùn)部門的評估等，通過評估及時發(fā)現(xiàn)實訓(xùn)中存在的問題，為實訓(xùn)基地的建設(shè)和實訓(xùn)督導(dǎo)的選擇提供科學(xué)的依據(jù)。
二、對我校秘書專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)模式的反思。
在實訓(xùn)課程建設(shè)中，我們也遭遇了實訓(xùn)指導(dǎo)難、實訓(xùn)基地建設(shè)難、實訓(xùn)成績評定主觀性強(qiáng)等方面的困難。文秘實訓(xùn)很多過程難以量化評判，辦公自動化操作、檔案管理可以根據(jù)實際操作步驟和結(jié)果給予量化評判，其他實訓(xùn)，如接待訓(xùn)練、會務(wù)管理訓(xùn)練、公共關(guān)系訓(xùn)練等屬于行為、觀念的范疇，具有不確定性，需要根據(jù)現(xiàn)實環(huán)境加以調(diào)整。因此難以做出量化評判，容易導(dǎo)致評價實訓(xùn)質(zhì)量只重結(jié)果不重過程的弊病。
三年來，我們從無到有的建立了將近10家校外實訓(xùn)基地，這個過程是一個漸進(jìn)的，與實習(xí)單位相互了解、深入合作的過程。和校外實訓(xùn)基地建立合作給專業(yè)教學(xué)帶來的好處也是巨大的。首先，學(xué)生能得到正規(guī)的實訓(xùn)指導(dǎo)和大量的實習(xí)機(jī)會以實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。其次，我們的教師得到了深入實際的機(jī)會，有利于其從中提高專業(yè)素質(zhì)，成長為“雙師型”教師。再次，實訓(xùn)同時是一種向社會宣傳和展示學(xué)生素質(zhì)的窗口，而且也是學(xué)生就業(yè)的極好宣傳。
指導(dǎo)教師是實訓(xùn)教育成敗的關(guān)鍵，有效的實訓(xùn)督導(dǎo)應(yīng)該做到：
第一，有系統(tǒng)地安排整個實訓(xùn)的`內(nèi)容，包括考慮實務(wù)工作是否適合學(xué)生的能力，在有需要時提供適時的支持，保證學(xué)生能得到充分的學(xué)習(xí)機(jī)會，使他們能得到專業(yè)水平的訓(xùn)練。
第二，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，熟知學(xué)生處理問題的經(jīng)驗、弱點、強(qiáng)項和疑慮，協(xié)助學(xué)生克服實訓(xùn)中的困難，提供情緒的支持，并提升學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)。
第三，給學(xué)生有益的教導(dǎo)，包括協(xié)助學(xué)生掌握專業(yè)知識與理論，教導(dǎo)學(xué)生在實務(wù)方面的工作技巧，幫助學(xué)生不斷在技巧及能力上得到鍛煉及提升的機(jī)會，促使學(xué)生建立個人對專業(yè)的認(rèn)同。
第四，給學(xué)生做好實踐的示范，讓學(xué)生在實訓(xùn)過程中仿效自己排除困難以及推動同事間合作的技巧，并在模仿過程中，讓學(xué)生慢慢理解自己的工作技巧的優(yōu)勢與不足。第五，不斷對自己的督導(dǎo)方式及學(xué)習(xí)表現(xiàn)做出反思，包括描述自己在督導(dǎo)過程中所做的，最大限度地幫助學(xué)生在實訓(xùn)中成長。
高職高專實訓(xùn)教學(xué)開發(fā)是一項長期的艱巨任務(wù)。我們的嘗試是局部的、初步的，認(rèn)識是粗淺的。我校將進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加大資金投入，加大發(fā)展力度，不斷總結(jié)經(jīng)驗，把高職高專文秘實訓(xùn)教學(xué)開發(fā)建設(shè)工作健康地進(jìn)行下去。
參考文獻(xiàn)：
[1]馬培新。淺談中外秘書教育的不同特色[j]。秘書，2005，（9）。
[2]向國敏?，F(xiàn)代秘書學(xué)與秘書實務(wù)[m]。上海：華東師范大學(xué)出版社，2006，（8）。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十五
1.1.1消費者行為學(xué)的學(xué)科地位。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，消費者行為學(xué)是適應(yīng)激烈的市場競爭、消費者需求愈加多樣的營銷環(huán)境及形勢而產(chǎn)生的，具有跨學(xué)科的性質(zhì)，是心理學(xué)、市場營銷學(xué)、社會學(xué)、社會心理學(xué)、文化人類學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科的綜合，因此，消費者行為學(xué)課程涉及知識面廣，消費者行為學(xué)的研究運(yùn)用了相關(guān)學(xué)科的最新研究成果，計算機(jī)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、管理學(xué)的研究成果廣泛應(yīng)用于消費者行為的研究中。同時研究的領(lǐng)域不斷擴(kuò)大和深化，有關(guān)論著迅速增加[1]。20世紀(jì)70年代后，世界各國商業(yè)院校普遍開設(shè)了消費者行為學(xué)課程，經(jīng)過近百年的發(fā)展，消費者行為學(xué)已是管理領(lǐng)域最有影響的學(xué)科之一。在歐美國家，消費者行為學(xué)一直是商學(xué)院學(xué)生與其他相關(guān)專業(yè)（如廣告、傳播專業(yè)）學(xué)生的一門必修課程。在市場營銷理論體系中占有重要地位，是研究市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、營銷策略及其組合的基本出發(fā)點。在以消費者為導(dǎo)向的市場環(huán)境下，如果企業(yè)能夠了解和掌握消費者的行為特征及發(fā)展趨勢，就能夠有效地制定營銷策略，并在此基礎(chǔ)上制定整體戰(zhàn)略，從而形成競爭優(yōu)勢。另外，消費者行為學(xué)也是非營利性組織需要研究的一門學(xué)科，便于為消費者更好地履行服務(wù)的職能[2]。
1.1.2消費者行為學(xué)的特點與難點。
（1）消費者行為學(xué)具有跨學(xué)科的性質(zhì)，因此也具有知識點涵蓋多的特點，要求講授的教師具有的知識面要廣，并且能夠?qū)⒏鞑糠值膬?nèi)容有機(jī)地聯(lián)系在一起，而不是各自分立，做到各學(xué)科知識的融會貫通有一定的難度。
（2）要求教師的講授方法要多樣。
不能僅有傳統(tǒng)板書，還要配合多媒體技術(shù)加以輔助講授，將案例法、項目訓(xùn)練法、啟發(fā)教學(xué)法、情境模擬教學(xué)法、演示法等方法融合到教學(xué)實踐當(dāng)中，使課堂變得生動活潑，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到提升。
（3）學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不濃。
針對這種普遍的現(xiàn)象，教師不僅要備課，還要備學(xué)生，即定期或不定期地對學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，通過問卷或口頭的方式，了解學(xué)生對哪些內(nèi)容感興趣，對哪些內(nèi)容比較厭煩，哪些知識比較薄弱，并且能夠及時調(diào)整自己的授課方式[3]。這樣，根據(jù)學(xué)生的特點和興趣來積極組織授課，用組織課堂授課內(nèi)容和講授的方法來激發(fā)學(xué)生聽課的積極性及領(lǐng)悟力，達(dá)到良好的教學(xué)效果。
1.2項目訓(xùn)練教學(xué)法的特點及其在消費者行為學(xué)課程教學(xué)中應(yīng)用的必要性和重要性。
1.2.1項目訓(xùn)練教學(xué)法的特點。
項目訓(xùn)練教學(xué)法是將與實訓(xùn)課程內(nèi)容相關(guān)的教學(xué)試驗、工作實例或訓(xùn)練任務(wù)等各種活動與教學(xué)過程相結(jié)合而產(chǎn)生的一種教學(xué)方法，側(cè)重于將項目的實踐融入到理論課教學(xué)之中，針對學(xué)生的專業(yè)方向，組織安排學(xué)生參加實訓(xùn)項目，讓學(xué)生成為活動主體，教師成為輔助角色，建立以學(xué)生為主體的特色教學(xué)方式。
（1）實踐性。能夠?qū)⑾M者行為學(xué)的基本概念和理論，結(jié)合當(dāng)前的消費環(huán)境特點，進(jìn)行市場調(diào)研。分析與識別消費者的各種行為和心理特征。
（2）協(xié)同性。以小組的形式進(jìn)行訓(xùn)練，有效組織每個小組成員，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特長，完成小組的任務(wù)。
（3）主動性。學(xué)生是訓(xùn)練的主體，能發(fā)揮學(xué)生的主動性與創(chuàng)造性。
1.2.2必要性與重要性。
項目訓(xùn)練教學(xué)法能夠真正做到理論與實踐相結(jié)合，與學(xué)院的辦學(xué)宗旨與特色――“應(yīng)用型本科學(xué)院”――相適應(yīng)，力爭做到學(xué)生在實踐中將教學(xué)目標(biāo)要求掌握的內(nèi)容理解、深化，這是個行為能力或習(xí)慣養(yǎng)成的過程，只有在行動中才能學(xué)到，即“在做中學(xué)”，在小組的活動形式下，使小組中每個同學(xué)的優(yōu)勢與能力得以共享與擴(kuò)展，提倡團(tuán)隊精神與協(xié)作，從而產(chǎn)生“1+12”的群體協(xié)同效應(yīng)，也要將能力培養(yǎng)與素質(zhì)訓(xùn)練相結(jié)合，使學(xué)生成為同時具備較強(qiáng)全面性的應(yīng)用能力和扎實基礎(chǔ)知識的大學(xué)生，為將來在就業(yè)中快速適應(yīng)工作要求、在工作中有所創(chuàng)新打下堅實的基礎(chǔ)。
2實施項目訓(xùn)練教學(xué)法的方案與措施。
2.1基本方案。
2.1.1分組。
對所講授課程的班級（每個班級有30人左右），按照10人一組來分組。同時讓每組成員推選出項目小組組長，負(fù)責(zé)小組項目的組織管理。
2.1.2安排項目訓(xùn)練題目。
教師根據(jù)消費者行為學(xué)的教學(xué)目標(biāo)和進(jìn)度來安排題目，其中，教學(xué)目標(biāo)是引導(dǎo)整個教學(xué)過程和考核訓(xùn)練結(jié)果的依據(jù)。
2.1.3項目訓(xùn)練成果展示。
學(xué)生們可以以各種多媒體技術(shù)來展示也可以根據(jù)項目訓(xùn)練課題的題目用情景劇等藝術(shù)形式展示成果，這能夠體現(xiàn)學(xué)生綜合能力的基本狀況。
2.1.4訓(xùn)練結(jié)果分析評價。
分為教師評定學(xué)生與學(xué)生自評相結(jié)合的方式。
2.2實施措施。
2.2.1項目訓(xùn)練教學(xué)法秉承的原則。
在安排項目訓(xùn)練題目，制定目標(biāo)的過程中，根據(jù)目標(biāo)管理的smart原則進(jìn)行實施：
（1）specific目標(biāo)要明確。根據(jù)教師安排實訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行搜集資料、組織活動。
（2）measurable目標(biāo)可量化。以數(shù)據(jù)作為活動的目標(biāo)，便于量化比較。
（3）attainable目標(biāo)具有可達(dá)性。制定的目標(biāo)不能過大，由組員自行制訂，由組長予以確認(rèn)。
（4）relevant目標(biāo)與組織要結(jié)合。要結(jié)合所安排的訓(xùn)練內(nèi)容和小組計劃，與小組宗旨相結(jié)合，為提高小組整體水平的目標(biāo)服務(wù)。
（5）timetable即目標(biāo)要有時限。根據(jù)教師要求的時限按時保質(zhì)保量地完成任務(wù)，因為項目訓(xùn)練課程的安排按照教學(xué)進(jìn)度是每兩次課安排一次實訓(xùn)，所以，在兩次課課后安排學(xué)生進(jìn)行項目訓(xùn)練，時限一般為2周。2.2.2項目訓(xùn)練教學(xué)法實施的時機(jī)。
每2次理論課之后安排一次與理論緊密聯(lián)系的實訓(xùn)內(nèi)容，分析涵蓋的知識點，及時對前述理論進(jìn)行消化理解，提升學(xué)生對消費者行為學(xué)理論的認(rèn)識和實踐感受。
2.2.3訓(xùn)練成果展示方法。
（1）學(xué)生們以小組的成果形式，選派組內(nèi)一名或2名成員到講臺，利用多媒體工具，展示成果，另外還可以用手繪圖片、powerpoint報告、flash動畫、廣告片等形式。
（2）也可以根據(jù)訓(xùn)練題目用情景劇等藝術(shù)形式展示成果。
2.2.4訓(xùn)練結(jié)果分析評價方法。
（1）教師根據(jù)學(xué)生的項目成果做分析，指出優(yōu)點與不足，最后給出每個小組的成績，以營建一個競爭與積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造力，為下一步的項目訓(xùn)練活動打下基礎(chǔ)。
（2）小組各自總結(jié)每次實訓(xùn)的不足與經(jīng)驗，每次項目訓(xùn)練成果展示課結(jié)束后，每小組都要進(jìn)行小組總結(jié)，總結(jié)不足與經(jīng)驗，學(xué)習(xí)其他組的長處，研討小組下一步訓(xùn)練方式，達(dá)到良好的訓(xùn)練效果。
3實踐成果與創(chuàng)新發(fā)展設(shè)想。
3.1實踐成果。
項目訓(xùn)練教學(xué)法是一種重要且有效的方法，是訓(xùn)練學(xué)生具備分析消費者行為能力、制定企業(yè)營銷策略的基礎(chǔ)。具體成果如下：
（1）培養(yǎng)、提高了學(xué)生的溝通能力及團(tuán)隊合作的精神。
在執(zhí)行小組任務(wù)時要進(jìn)行實地調(diào)查，內(nèi)部要有分工、協(xié)作，各組之間開展競賽，這樣會極大地激發(fā)學(xué)生的.學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，對學(xué)生的合作意識、管理能力的提高會有很大幫助。
（2）有效地增強(qiáng)了學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力。
通過項目訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用相關(guān)理論解釋和分析企業(yè)營銷實戰(zhàn)，對《消費者行為學(xué)》教學(xué)的內(nèi)容體系理解得更加深刻。
（3）增強(qiáng)了文獻(xiàn)檢索能力，開展科學(xué)研究的能力。
學(xué)生通過各種渠道對資料進(jìn)行搜尋、總結(jié)，這樣就相應(yīng)地培養(yǎng)了他們查閱文獻(xiàn)和寫論文的能力，為他們將來做學(xué)術(shù)研究、做畢業(yè)論文設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。
（4）使學(xué)生養(yǎng)成了積極思考的習(xí)慣，同時，在成果展示時，也鍛煉了學(xué)生良好的口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力及臨場發(fā)揮的能力。
（5）提高了計算機(jī)的應(yīng)用能力。
通過利用各種多媒體軟件展示項目成果，如powerpoint、flash、photoshop等軟件的利用，使各個小組的訓(xùn)練成果圖文并茂、富有感染力及影響力，也提高學(xué)生的注意、形成良好的感知、促成理解和學(xué)習(xí)、達(dá)到良好的記憶。
總之，在《消費者行為學(xué)》課程的講授過程中，通過實施項目訓(xùn)練教學(xué)法，師生互動，以學(xué)生為主體，營造了一個積極向上的學(xué)習(xí)環(huán)境，創(chuàng)建了全體同學(xué)愛學(xué)習(xí)、愛探索、愛創(chuàng)新的氛圍，提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，也加深了對理論的理解和增強(qiáng)了實戰(zhàn)經(jīng)驗。另外，通過這種訓(xùn)練加強(qiáng)了教師對課堂的教學(xué)管理。
3.2創(chuàng)新設(shè)想。
3.2.1訓(xùn)練法訓(xùn)練內(nèi)容多元化。
使項目訓(xùn)練法成為實現(xiàn)能力本位教育的一條有效途徑，依據(jù)布盧姆的教育目標(biāo)理論，教育目標(biāo)可歸納為認(rèn)知能力、技術(shù)（操作）能力和情意能力三大領(lǐng)域，教育的功能是要保持三大領(lǐng)域的和諧統(tǒng)一[4]。因此，為了達(dá)到獲得能力的目標(biāo)，在不脫離消費者行為學(xué)教學(xué)大綱的要求下，設(shè)定更多切合實際的訓(xùn)練題目，使學(xué)生接受更多的社會實踐活動。
3.2.2訓(xùn)練法的實施方法多樣化。
除了安排學(xué)生自己組建小組進(jìn)行訓(xùn)練，還可以在相關(guān)企業(yè)建立專業(yè)實訓(xùn)基地，使學(xué)生在基地的訓(xùn)練更加豐富充實，訓(xùn)練范圍更加廣泛，使學(xué)生的創(chuàng)新思維能得到發(fā)展，使學(xué)生的能力最大限度地提升。
3.2.3訓(xùn)練法成果評價標(biāo)準(zhǔn)實用化。
以訓(xùn)練的具體成效為判斷標(biāo)準(zhǔn)，同時將相關(guān)企業(yè)也作為評判的參考，把企業(yè)意見反饋到教學(xué)中去。在教學(xué)中定期和企業(yè)中專業(yè)人士溝通，聽取評價意見，了解企業(yè)對學(xué)生業(yè)務(wù)能力的評價，了解企業(yè)變化的需求。不斷調(diào)整教學(xué)目標(biāo)，改進(jìn)教學(xué)方法[5]。
參考文獻(xiàn)：
[1]榮曉華.消費者行為學(xué)[m].第二版.大連：東北財經(jīng)大學(xué)出版社，：1-40.
[2]吳振陽等譯.消費者行為學(xué)（原書第十版）[m].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，：1.
[4]李懷康.養(yǎng)成職業(yè)能力五個關(guān)鍵步驟的推理及實施[j].高等職業(yè)教育-天津職業(yè)大學(xué)學(xué)報，2009（1）：4-10.
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十六
____年7月本學(xué)期，我校認(rèn)真貫徹縣教研室以及總校綜合實踐課程計劃的有關(guān)精神，堅定不移地依照新課程理念，開展綜合實踐活動，將綜合實踐活動課程推向深入，努力提高教師的課程實施能力，著重培養(yǎng)既有底氣又有靈氣且具有創(chuàng)新精神、實踐能力的現(xiàn)代小學(xué)生，全面實施素質(zhì)教育。
一、根據(jù)學(xué)校實際，科學(xué)確定活動內(nèi)容。
1、廣泛進(jìn)行調(diào)研，使課程開設(shè)更科學(xué)。
為了使綜合實踐課程有效的推行，學(xué)校建立了一套健全的課程實施組織網(wǎng)絡(luò)。在這個網(wǎng)絡(luò)中，校長室負(fù)責(zé)課程實施的全盤領(lǐng)導(dǎo)，教學(xué)處負(fù)責(zé)活動研究、指導(dǎo)培訓(xùn)、鑒定、資料管理等活動，教學(xué)處、大隊部協(xié)助活動，各年級組負(fù)責(zé)確定、協(xié)調(diào)活動計劃，班主任及指導(dǎo)教師是具體實施者。在計劃制定方面，我們注重全員參與，自主制定。即校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生都參加到學(xué)校計劃制定的活動中來，它經(jīng)過了由上而下、由下而上兩個輪次。由上而下，即由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教學(xué)處將確定的我校綜合實踐的課程理念、目標(biāo)、學(xué)期大主題，向下傳達(dá)，組織教師學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，讓每一位綜合實踐活動指導(dǎo)教師充分了解本課程的性質(zhì)、任務(wù)、本校的活動特色等;由下而上是指內(nèi)容的制定全員參與，由學(xué)生到指導(dǎo)教師最后再匯總到主管的教學(xué)處。
2、精心設(shè)計主題活動。
在確定本學(xué)年的活動內(nèi)容時，首先在學(xué)生中展開廣泛的討論，讓他們圍繞學(xué)校確定的大主題，選擇自己感興趣的一個方面，再由指導(dǎo)教師根據(jù)匯總的情況進(jìn)行梳理、篩選、歸類，上報科學(xué)的、可行的課題，最后由教學(xué)處做通盤搭配，根據(jù)各年級確定的研究主題進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃安排，制定計劃。經(jīng)過廣泛的調(diào)研和交流，最后學(xué)校決定開設(shè)以下幾個主題活動：我們的壓歲錢、春天的足跡、春節(jié)習(xí)俗、我們的傳統(tǒng)節(jié)日、校園垃圾、我校的衛(wèi)生狀況調(diào)查、中國夢我的夢。
二、加強(qiáng)常規(guī)管理，保證課程順利實施。
1、課時安排到位。
我校綜合實踐活課時安排是按照國家課程規(guī)劃每周安排2課時，由教師進(jìn)行活動培訓(xùn)，傳授活動內(nèi)容與方法，圍繞活動中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分階段總結(jié)，同時根據(jù)需要將綜合活動課與信息技術(shù)課打通，統(tǒng)一安排使用。這樣的安排靈活性大，為綜合實踐活動提供了時間上的保障。在課時的落實上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組不定時地進(jìn)行檢查和聽評課活動，保證了新的活動理念的運(yùn)用，提高了每節(jié)活動課的課堂質(zhì)量。
2、教師管理到位。
理念是教育改革的陽光，有了陽光，才能有教育的春天，綜合實踐活動的開展同樣要求教師有堅實的理論、先進(jìn)的理念作基礎(chǔ)。因此，我們把教師選人工作當(dāng)成一件大事來抓，力求擇優(yōu)選出優(yōu)秀教師擔(dān)任綜合實踐活動課程;在培訓(xùn)方面，本學(xué)期我們重點抓了教師指導(dǎo)方面的培訓(xùn)，多次組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)的最新教育理念，并在學(xué)習(xí)后要求教師結(jié)合學(xué)習(xí)所得與教學(xué)實際，每人寫出隨筆或反思，集體交流討論，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。
3、活動指導(dǎo)到位。
本學(xué)期我們主要重視了綜合實踐活動的課堂教學(xué)，力求通過聽評課活動，使綜合實踐的課堂教學(xué)改變以往的應(yīng)付、呆板、滿堂哄的現(xiàn)象，做到科學(xué)、務(wù)實、創(chuàng)新，既促進(jìn)教師課堂教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變，又使學(xué)生能在課堂上學(xué)有所得，真正地走向生活，走向?qū)嵺`，走向創(chuàng)新。
具體做法是：學(xué)期初由學(xué)校教學(xué)處組織一次全面的聽評課活動，對每一堂課的優(yōu)缺點進(jìn)行詳細(xì)的評價與指導(dǎo)，指出今后努力的方向，為保證實踐課的質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。學(xué)期中不定時地對活動課進(jìn)行抽查，檢驗活動課的質(zhì)量是否有明顯提高，期末根據(jù)學(xué)校指定的課題，進(jìn)行一次優(yōu)質(zhì)課評選活動，檢測活動課的授課質(zhì)量，評選出優(yōu)質(zhì)課進(jìn)行推廣，促使每個教師的授課水平達(dá)到一個新的高度。聽評課制度將先進(jìn)的教育理念吹進(jìn)了課堂，使綜合實踐課的課堂也充滿了新課改的氣息，不但敦促教師不斷地改革創(chuàng)新，而且調(diào)動了他們上好活動課的積極性，使每一節(jié)活動課都科學(xué)扎實，保質(zhì)保量。
4、評價、總結(jié)到位。
本學(xué)年我們將綜合實踐活動的評價制度納入教科研的管理，實行動態(tài)化評價和管理，即對活動的全過程進(jìn)行過程督導(dǎo)和評價，包括開題、活動實施、結(jié)題、課時落實、聽評課等各個方面，力求通過科學(xué)的評價，全面促進(jìn)活動質(zhì)量，把活動的開展提高到一個新的層面。
三、存在問題匯總。
部分教師怕上綜合實踐課，甚至干脆占用，上其他課。原因主要有：
(1)教師對該課程從理念上還未真正把握，感覺還是有些虛幻。沒有現(xiàn)成的教材體系和指導(dǎo)體系，學(xué)習(xí)不夠。
(5)學(xué)生與家長由于受社會傳統(tǒng)教育和學(xué)校教育宣傳上的影響，仍覺得考分最重要，活動開展意識不強(qiáng)，應(yīng)該完成的任務(wù)不主動，不及時，質(zhì)量不高，準(zhǔn)備不夠。
四、下一步工作設(shè)想。
1、轉(zhuǎn)變觀念，讓教師和學(xué)生一起成長。
開展綜合實踐活動，必須讓教師的教育思想進(jìn)行一次深刻的革命，要讓教師站在未來人才的需要和學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的高度上來認(rèn)識。在綜合實踐活動中，學(xué)生的自主選擇和主動實踐是關(guān)鍵，教師的作用是有效的指導(dǎo)，要大膽地讓學(xué)生去闖，失敗了也是一種體驗、一種收獲，要讓學(xué)生在實踐活動中，體驗科學(xué)態(tài)度和科學(xué)規(guī)范，體現(xiàn)與人合作和分享成果的樂趣。根據(jù)農(nóng)村小學(xué)學(xué)生的實際情況，在充分尊重學(xué)生意愿的基礎(chǔ)上，把學(xué)生分成若干小組，由2-3位教師分別指導(dǎo)，讓教師和學(xué)生在活動中一起成長。
2、拓展外部環(huán)境，營造有利于教學(xué)的氛圍。
學(xué)校將積極主動與周邊單位及相關(guān)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，探求綜合實踐活動開展的有利氛圍。同時，要加大宣傳力度，綜合實踐活動不僅僅是學(xué)校、教育部門的事，而應(yīng)當(dāng)是學(xué)校、家庭、社會共同的責(zé)任。開展綜合實踐活動，全社會人人有責(zé)，我們要呼吁全社會都來關(guān)心下一代，為孩子們提供必要的學(xué)習(xí)環(huán)境。另外，學(xué)校將把綜合實踐活動作為教學(xué)工作檢查的重點，以此推動綜合實踐的改革的不斷深入。
3、建立切實可行的評價辦法。
綜合實踐活動不像其他學(xué)科一樣可以用考試來測定，它強(qiáng)調(diào)多元價值取向和多元標(biāo)準(zhǔn)，不僅允許學(xué)生對問題的解決可以有不同的方案，而且表現(xiàn)的形式也可以豐富多樣;而且綜合實踐活動的評價重視學(xué)生的過程而不在于結(jié)論。它是以形成性、發(fā)展性的評價為主，注重學(xué)生主體參與實踐的過程及在這一過程中所表現(xiàn)出來的積極性、合作性，操作能力和創(chuàng)新意識。在具體評價的操作中，我校將試行以下方法：
(1)“檔案袋評定”：將學(xué)生在實踐過程中設(shè)計的方案、提出的問題、搜集到的資料、取得階段性的成果以資料卡的形式存入檔案袋。
(2)“多元化評定”：在綜合實踐活動過程中，教師要善于了解學(xué)生，了解他們的個性差異，從學(xué)生發(fā)展的角度，及時給予他們鼓勵，促使他們更積極、更主動的實踐。此外，積極鼓勵學(xué)生進(jìn)行自我評價、他人評價、小組互評甚至邀請家長一同參與評價，建立這種開放式的多元評價體系，將使評價更加科學(xué)，更加全面，更加真實。
綜合實踐課程的實施之路任重道遠(yuǎn)，但是我們有信心，有能力把這門課程上好。我們將從認(rèn)真落實國家課程規(guī)劃，真正使這一課程成為激勵學(xué)生上進(jìn)，拓寬學(xué)生思路，開拓學(xué)生視野，形成學(xué)生能力與技巧的一門課程。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十七
社會實踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會，加強(qiáng)學(xué)生對社會的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。2011年3月——4月我在上海樂高船務(wù)深圳分公司進(jìn)行了各方面的實踐?，F(xiàn)作如下實習(xí)報告：
一、實習(xí)單位概況。
collyer是一家提供全球無船承運(yùn)業(yè)務(wù)的綜合性集團(tuán)公司總部位于德國。collyer擁有香港、中國大陸、德國的獨資公司，以及在新加坡、印尼、馬來西亞和泰國的姊妹公司。不僅如此，collyer還建立了一個擁有一百六十多個全球合作伙伴的國際性網(wǎng)絡(luò)。collyer的宗旨是“客戶至上”。致力于為客戶提供后續(xù)跟蹤和處理服務(wù)。為了能夠完成這樣的服務(wù)，在亞洲和歐洲地區(qū)已經(jīng)成立了自己的公司，并擁有自己的工作團(tuán)隊。在任何時候collyer為客戶提供全方位的貨運(yùn)信息。中國已核準(zhǔn)獲發(fā)營業(yè)執(zhí)照，并且由專業(yè)人士組成了九家分公司。
二、實習(xí)崗位的簡介。
本人在工作崗位是負(fù)責(zé)集團(tuán)財務(wù)部門工作。集團(tuán)財務(wù)有三個人，信貸經(jīng)理琳達(dá)，財務(wù)蘭西和我，她們負(fù)責(zé)帶我，她們對我特別照顧，我很幸運(yùn)，跟了兩個從業(yè)10多年，會計經(jīng)驗豐富的會計師。雖然自己也是會計專業(yè)，但缺少實踐經(jīng)驗，而且有一些就算是在學(xué)校也學(xué)不到的。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。我們?nèi)齻€組成了一個小團(tuán)隊。琳達(dá)先帶領(lǐng)我去熟悉周圍的環(huán)境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時，她語重心長地教導(dǎo)我說，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經(jīng)常跟自己打交道的人!“人認(rèn)識的多了，事就好辦多了!”剛來的第一天，她就給我上了一課。她英語很好，我把她作為我的榜樣。她告訴了我團(tuán)隊的重要性與人際關(guān)系的重要性!她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經(jīng)驗是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了。經(jīng)驗是非常重要的，而對于會計來說經(jīng)驗更是重要。我還是在學(xué)習(xí)的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負(fù)責(zé)，比較復(fù)雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來進(jìn)行實習(xí)。
我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，并且核對賬目，讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道每個月所得的利潤和虧損。
三、實習(xí)內(nèi)容。
會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監(jiān)督一個單位經(jīng)濟(jì)活動的一種經(jīng)濟(jì)管理工作，會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會計》、《高級財務(wù)會計》、《管理會計》、《成本會計》及《稅法》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。
1、負(fù)責(zé)編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。
2、按月編制會計報表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等)，并進(jìn)行分析匯總，報公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策。
3、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司財務(wù)運(yùn)作情況，及時與出納核對現(xiàn)金、應(yīng)收(付)款憑證、應(yīng)收(付)票據(jù)，做到賬款、票據(jù)數(shù)目清楚。
為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這段實習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，以學(xué)習(xí)注冊會計師專業(yè)的我們，可以說對財務(wù)會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)財務(wù)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
一個月的實習(xí)期就這么過去了，想來時間過去了就快，回想起這期間的點點滴滴，我的感觸很多，也學(xué)會到了很多大學(xué)課本里不曾有的東西。在離家比較近的神木職教中心，我開始了為期一個月的實習(xí)生活。職教中學(xué)是我們縣一所也是規(guī)模很大的職業(yè)學(xué)校，校內(nèi)也設(shè)立基礎(chǔ)部就是普通高中，我實習(xí)的內(nèi)容就是跟著團(tuán)委朱兆瑞老師學(xué)習(xí)，他也是高二3班和高三9班的歷史老師，所以我也就以自己的專業(yè)為主學(xué)習(xí)做歷史老師。
實習(xí)過程。
“十年樹木，百年樹人?！比陙?，我以做一名高素質(zhì)的大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷努力，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己。一個月的實習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我所學(xué)的理論知識變?yōu)樯鐣嵙?xí)。短短的實習(xí)生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當(dāng)我漫步在實習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“李老師好”“李老師好”的感覺真好，我有時覺得自己是不是被叫上癮了，呵呵。一個月的實習(xí)，也令我感慨頗多。
我實習(xí)的班級是高二三班，記得我剛到課室的第一天，晚上改作業(yè)就有個同學(xué)寫紙條給我說：老師我不是好學(xué)生只是為了叫你高興才認(rèn)真做作業(yè)的。我以一個大姐姐的身份給他回到：看到你認(rèn)真的作業(yè)我很開心，但是我也很難過你否定自己，我覺得你不管出于什么心態(tài)但你把該做的事做的那么好就是最棒，也許你以前只是分?jǐn)?shù)不高，但一定是好孩子好學(xué)生。聽了幾節(jié)課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第一節(jié)“處女作”。當(dāng)然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點，幫助修改教案，他以前也帶過好多歷史學(xué)的實習(xí)老師，不僅經(jīng)驗豐富而且他沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談和熱心的鼓勵幫助。
為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如講課的是時候老是斷斷續(xù)續(xù)，思維跟不上，聲音很小，放不開，有學(xué)生竟然在下面喊老師你是不是太緊張啦!由于我上課時氣氛僵硬使學(xué)生也不積極配合，令我痛心疾首。粉筆字寫不好，字寫得又丑，手臂還很難受。后來我就多和指導(dǎo)老師交流不斷自我完善，終于扭轉(zhuǎn)了這種局面。我深深的感受到作為教育工作者，不緊緊是腦力勞動還是體力勞動。
老師就像自編自演的導(dǎo)演加演員，而且要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生們的良師益友。不過在我的努力和堅持下我取得的教學(xué)效果還是很不錯的，有幾個很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時認(rèn)真多了，還積極配合回答問題與我交談，每天都認(rèn)真完成作業(yè)。剛開始常常因為學(xué)生在下面開說話不配合，我喊破嗓子都沒辦法控制，在我的不斷說服教育下現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。2014年有關(guān)職業(yè)學(xué)校畢業(yè)實習(xí)報告由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!
俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！蔽矣X得興趣對于學(xué)習(xí)來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。在上課時我都采取以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主，我再加以補(bǔ)充、糾正。我告訴他們學(xué)習(xí)好多知識都應(yīng)該知道：讀書百遍其意自現(xiàn)這一真理。因為課堂都是以學(xué)生自己動腦為主，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。對于高中歷史而言，批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤就顯得沒那么重要。但我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵，開導(dǎo)。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上繼續(xù)寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機(jī)會，直至認(rèn)識了錯誤并改正為止。
我覺得身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點糾正過來。因為我相信沒有教不好的學(xué)生，只有不會教的老師。我從不訓(xùn)斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機(jī)會讓他們參加班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學(xué)習(xí)成績好只是學(xué)生健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑學(xué)生的能力，因為才能是多方面的。在我的細(xì)心努力下，班里的幾位后進(jìn)生成績都有了顯著的進(jìn)步，他們不象以前那樣，因為在不好的學(xué)校里就自報自棄，開始認(rèn)真努力起來了。從中我深深體會到，對那些不好好學(xué)習(xí)的學(xué)生不能只是一味地訓(xùn)斥，嘲諷，而要了解他們的內(nèi)心世界，多溝通，多互動，多鼓勵。
實習(xí)總結(jié)。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習(xí)時間很快結(jié)束了，曾經(jīng)讓我們忐忑和憧憬的實習(xí)就在愉快和充實中度過了，驀然回首，我發(fā)現(xiàn)我收獲了自己想要的那份技能和學(xué)生的那份情誼，站在講臺上我覺的自己不再那么緊張害怕，更多的是責(zé)任，希望給學(xué)生傳達(dá)最多的知識信息;走時學(xué)生依依不舍的心情也深深的感染了我，都希望繼續(xù)留下!同時也真實的感受到教育的進(jìn)步，作為老師的崇高，同時對那些辛苦學(xué)習(xí)的學(xué)生充滿關(guān)愛和祝福。實習(xí)使我所學(xué)到的知識得到了一個質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。知識是永無止境的，在取得好成績的同時，我時刻不忘不斷提高自己我覺得到學(xué)校了應(yīng)該再看更多的歷史書籍，力求以后做老師的時候講課能穿插更多有趣的歷史細(xì)節(jié)，把歷史課講的生動有趣。面對即將走上社會工作，我滿腔熱情。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十八
綜合實踐活動課程作為一種新的課程形態(tài)，以活動為主要形式，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的親身經(jīng)歷，要求學(xué)生積極參與到各項活動中去，在“做”、“考察”、“實驗”、“探究”、“體驗”等一系列活動中發(fā)現(xiàn)和解決問題，體驗和感受生活，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。這學(xué)期，我校認(rèn)真貫徹教研室以及學(xué)校綜合實踐課程計劃的有關(guān)精神，堅定不移地依照新課程理念，開展綜合實踐活動，將綜合實踐活動課程推向深入，努力提高教師的課程實施能力，著重培養(yǎng)既有底氣又有靈氣且具有創(chuàng)新精神、實踐能力的現(xiàn)代小學(xué)生，全面實施素質(zhì)教育。教師從意識上重視起了這門課程，實施課程的能力從無到有，從初步體驗到有所感悟。學(xué)生在一次次活動中得到了鍛煉，并培養(yǎng)了興趣。在新學(xué)期中我校著重從以下幾個方面入手，做好工作：
合實踐活動“智囊團(tuán)”。根據(jù)農(nóng)村小學(xué)學(xué)生的實際情況，在充分尊重學(xué)生意愿的基礎(chǔ)上，把學(xué)生分成若干小組，由2-3位教師分別指導(dǎo)，讓教師和學(xué)生在活動中一起成長。
2、拓展外部環(huán)境，營造有利于教學(xué)的氛圍。學(xué)校積極主動與周邊單位及相關(guān)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，探求綜合實踐活動開展的有利氛圍。同時，加大宣傳力度，綜合實踐活動不僅僅是學(xué)校、教育部門的事，而應(yīng)當(dāng)是學(xué)校、家庭、社會共同的責(zé)任。開展綜合實踐活動，全社會人人有責(zé)，為孩子們提供必要的學(xué)習(xí)環(huán)境。另外，學(xué)校把綜合實踐活動作為教學(xué)工作檢查的重點，以此推動綜合實踐的改革的不斷深入。
3、建立切實可行的評價辦法。綜合實踐活動不像其他學(xué)科一樣可以用考試來測定，它強(qiáng)調(diào)多元價值取向和多元標(biāo)準(zhǔn)，不僅允許學(xué)生對問題的解決可以有不同的方案，而且表現(xiàn)的形式也可以豐富多樣;而且綜合實踐活動的評價重視學(xué)生的過程而不在于結(jié)論。它是以形成性、發(fā)展性的評價為主，注重學(xué)生主體參與實踐的過程及在這一過程中所表現(xiàn)出來的積極性、合作性，操作能力和創(chuàng)新意識。在具體評價的操作中，我校采用以下方法：
1)、“檔案袋評定”：將學(xué)生在實踐過程中設(shè)計的方案、提出的問題、搜集到的資料、取得階段性的成果以資料卡的形式存入檔案袋。
(1)教師對該課程從理念上還未真正把握，感覺還是有些虛幻。沒有現(xiàn)成的教材體系和指導(dǎo)體系，學(xué)習(xí)不夠。
綜合實踐課程的實施之路任重道遠(yuǎn)，但是我們有信心讓它成為新課程中一顆閃亮的“明星”。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十九
摘要：為了提高數(shù)控教學(xué)和數(shù)控實訓(xùn)的教學(xué)效果，提出在教學(xué)中引入caxa軟件配合專業(yè)課程使用。經(jīng)教學(xué)實踐表明教學(xué)效果顯著，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和促進(jìn)了學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。
關(guān)鍵詞：數(shù)控教學(xué)；數(shù)控實訓(xùn)；caxa軟件。
caxa軟件在數(shù)控教學(xué)方面主要應(yīng)用于《數(shù)控加工工藝與設(shè)備》、《數(shù)控機(jī)床編程與操作》、《先進(jìn)制造技術(shù)》、《金屬切削原理與刀具》等課程的教學(xué)，在實踐環(huán)節(jié)中主要用于數(shù)控編程與cad/cam實訓(xùn)。本文主要從兩個方面論述了caxa軟件的應(yīng)用。
一、caxa軟件在數(shù)控教學(xué)與數(shù)控實訓(xùn)中的優(yōu)越性。
在數(shù)控教學(xué)當(dāng)中，我們結(jié)合caxa數(shù)控車、caxa制造工程師，學(xué)生可以直觀地看到刀具的運(yùn)動軌跡，產(chǎn)生了非常好的教學(xué)效果。caxa軟件相比其它軟件有很大的優(yōu)越性。caxa數(shù)控車，它無需畫出完整的零件圖就可以進(jìn)行編程、加工，大大提高了編程速度，并且可以動態(tài)顯示整個加工過程，刀具路徑清晰明了對于不合理的參數(shù)可以隨時修改，非常直觀，便于發(fā)現(xiàn)不合理的加工工藝；并可以根據(jù)不同的數(shù)控系統(tǒng)，編制與數(shù)控機(jī)床相適應(yīng)的加工程序。caxa制造工程師，它是一種注重加工的cad與cam結(jié)合的軟件，它的cad造型方面非常方便與其它的設(shè)計軟件相比，無論是pro/e還是solidedge等設(shè)計軟件，它突出的優(yōu)點就是可以在空間角度進(jìn)行繪圖，進(jìn)行線面編輯，無論是移動、旋轉(zhuǎn)還是縮放都非常靈活方便，比其它同類加工軟件更加靈活.快捷。從cam角度講，他根據(jù)不同零件的不同加工部位，設(shè)計了多種加工方式，如等高線加工、掃描線加工、等壁厚加工等，可以靈活應(yīng)對各種加工需求，對刀具路徑的編輯輕松自如。
二、caxa軟件在數(shù)控教學(xué)中的應(yīng)用。
2.1caxa提升了數(shù)控教學(xué)能力。
數(shù)控技術(shù)課程是一門實踐性很強(qiáng)的課程，離開實踐，就談不上素質(zhì)，實踐是知識轉(zhuǎn)化并升華為素質(zhì)的根本條件。要想達(dá)到理想的教學(xué)和實踐效果，僅在課堂上實施全方位的教學(xué)是不夠的，還應(yīng)具備一個良好的實踐教學(xué)的環(huán)境。我們通過使用caxa制造工程師軟件，學(xué)生在我們的指導(dǎo)下在計算機(jī)上完成零件的三維造型設(shè)計（cad），并進(jìn)行手工和自動數(shù)控編程（cam-nc）訓(xùn)練，確定加工方式、刀具規(guī)格切削用量等加工工藝參數(shù)，在計算機(jī)上迅速生成相應(yīng)的加工刀具軌跡，并對加工軌跡進(jìn)行直觀的加工仿真檢驗，或?qū)ι傻募庸ぼ壽E進(jìn)行再編輯，軌跡無誤后自動生成g代碼，也還可以將手工編寫的g代碼進(jìn)行反讀生成刀具軌跡進(jìn)行仿真檢驗，教師也可以方便地對學(xué)生編寫的g代碼進(jìn)行直觀地檢查。g代碼確認(rèn)無誤后，即可根據(jù)數(shù)控機(jī)床及其所使用的數(shù)控操作系統(tǒng)進(jìn)行機(jī)床后置處理和代碼傳輸，最后由學(xué)生自己動手裝卡毛坯、對刀調(diào)基準(zhǔn)并操作機(jī)床將自己的作業(yè)加工完成。
2.2caxa豐富教師教學(xué)課堂和促進(jìn)了教學(xué)改革。
通過引入caxa制造工程師等caxa-cam軟件對數(shù)控加工，數(shù)控編程，機(jī)床與通訊，傳統(tǒng)課程進(jìn)行改造，使學(xué)生在課堂上掌握計算機(jī)產(chǎn)品建模，工藝設(shè)計，自動編程，模擬加工，機(jī)床設(shè)置等現(xiàn)代先進(jìn)制造的全過程，深入認(rèn)識計算機(jī)輔助制造，并實現(xiàn)數(shù)控編程與數(shù)控加工的實訓(xùn)。caxa促進(jìn)了教學(xué)改革，任課老師不再是單調(diào)在黑板上板書，學(xué)生記錄或教師操作，學(xué)生觀看的情況，而成為教師在計算機(jī)機(jī)房結(jié)合專業(yè)講述caxa實體設(shè)計軟件的造型——把學(xué)生的造型導(dǎo)入caxa制造工程師軟件中進(jìn)行編程——講述加工工藝學(xué)和軟件的功能——驗證后到機(jī)床進(jìn)行實際加工的模式。
與手工編程相比，caxa自動編程軟件使得一些手工編程困難或無法編出的程序能夠?qū)崿F(xiàn)。如復(fù)雜曲面（如自由曲面）的編程。在數(shù)控實訓(xùn)中引入caxa軟件首先是彌補(bǔ)了因教學(xué)資金短缺引起的數(shù)控設(shè)備的不足問題，其次是在降低教學(xué)成本的同時提高了教學(xué)效率，三是提高了學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)的安全性。經(jīng)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)好多學(xué)校在數(shù)控實訓(xùn)中把重點放在了數(shù)控機(jī)床簡單操作上，而對數(shù)控加工工藝（如工藝路線選擇、刀具選擇、切削用量設(shè)置等）、模具設(shè)計、cad/cam與數(shù)控自動編程修等專業(yè)技術(shù)能力訓(xùn)練不夠。在數(shù)控實訓(xùn)中采用大量的來源于生產(chǎn)一線的例題，源于生產(chǎn)一線，在工藝參數(shù)的設(shè)置上，以實際的加工為依據(jù)，無論是教師還是學(xué)生，都會得到不同程度的提高，也強(qiáng)化了學(xué)生的就業(yè)能力。
以華中數(shù)控大賽試題為例，可以發(fā)現(xiàn)若用手工編程，有些節(jié)點左邊很難計算，用caxa制造工程師課輕松完成零件的造型、仿真加工、生成程序。caxa制造工程師生成軌跡過程，主要分為以下三個步驟：
1）：導(dǎo)入三維數(shù)模生成加工軌跡。
3）加工實物：
車床一般加工軸類、軸套類零件，如果加工零件形狀復(fù)雜，一般需要用宏程序編程。對于復(fù)雜零件（如非圓曲線輪廓）的零件加工，caxa數(shù)控車能通過零件幾何造型、加工參數(shù)設(shè)置、刀具路徑與加工軌跡的生成、代碼生成與后置處理和加工仿真等完成零件的粗車、螺紋、切槽、打孔等編程。具體操作過程在此省略。
3.3caxa軟件的應(yīng)用使數(shù)控實訓(xùn)上了新的臺階。
通過caxa軟件在數(shù)控實訓(xùn)中的有效應(yīng)用，不僅使學(xué)生完整地經(jīng)歷了零件三維設(shè)計、數(shù)控銑削加工工藝設(shè)計、手工/自動加工編程、數(shù)控銑床加工操作的現(xiàn)代制造過程的實習(xí)訓(xùn)練，同時也極大地激發(fā)了學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)的興趣。學(xué)生一方面根據(jù)產(chǎn)品圖紙要求，完成零部件三維造型與產(chǎn)品裝配，并利用cad/cam軟件、數(shù)控車床、數(shù)控銑床（或加工中心）和其它輔助工具，完成該產(chǎn)品中指定部件的加工工藝設(shè)計、加工程序編制、零件加工和裝配等工作。另一方面學(xué)生可以自己設(shè)定主題，自行完成設(shè)計，并且生成數(shù)控程序進(jìn)行加工。在數(shù)控實訓(xùn)中鼓勵學(xué)生的個性化實踐發(fā)展，鼓勵和激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新理念、創(chuàng)新設(shè)計和創(chuàng)新作品的制作。
四、結(jié)束語。
在數(shù)控教學(xué)和數(shù)控實訓(xùn)中通過軟件，可使教學(xué)更貼近生產(chǎn)實際，提高了學(xué)生和教師的專業(yè)素養(yǎng)。caxa制造工程師等caxa-cam軟件通過應(yīng)用于數(shù)控車床加工、數(shù)控電火花線切割加工、數(shù)控銑床加工/數(shù)控加工中心加工和特種加工等相應(yīng)教學(xué)和實訓(xùn)后，使每一個學(xué)生都能實際動手，學(xué)生得到動手能力和基本工程技能的訓(xùn)練，在實際加工或模擬過程中掌握所學(xué)知識并培訓(xùn)相應(yīng)技能。
參考文獻(xiàn)。
[1]caxa制造工程師應(yīng)用技術(shù)[m].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，.
[2]李超，cad/cam實訓(xùn)——caxa軟件應(yīng)用[m].北京：高等教育出版社，2008.
[3]袁鋒.數(shù)控車床培訓(xùn)教程.北京:機(jī)械工業(yè)出版社,。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇二十
經(jīng)過一個多學(xué)期的理論知識學(xué)習(xí)后，我們迎來了大學(xué)生活以來第一個專業(yè)實訓(xùn)周——電子商務(wù)認(rèn)知實習(xí)。這為期一周的實訓(xùn)給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視，it技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了便捷。
20xx年5月9日—13號
(星期一至星期五)
通過本課程的實訓(xùn)，更深入的了解大學(xué)生電子商務(wù)的實訓(xùn)意義，電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展空間。而通過對此專業(yè)社會發(fā)展的了解讓學(xué)生可以更好的認(rèn)識自己的專業(yè)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實踐相結(jié)合目的，為即將進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。
1. 使學(xué)生加深對電子商務(wù)基本理論與概念的理解。
2. 培養(yǎng)學(xué)生解決實際操作問題的能力。
3. 培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度及科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶嵱?xùn)作風(fēng)與習(xí)慣。
4. 要求每位同學(xué)獨立完成一篇實訓(xùn)報告。
周一、實訓(xùn)前準(zhǔn)備
周二、實訓(xùn)動員會
周三、參觀無錫科技展示中心、感知科技
周四、參觀博宜教育
周五、和08屆學(xué)長、學(xué)姐交流相關(guān)專業(yè)知識
一個星期的實訓(xùn)不知不覺的就這樣過去了，在這里不敢說自己學(xué)到很多的東西，但我真的在其中明白了很多。學(xué)校給我們提供的這次實訓(xùn)，是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，可以摸索自己的興趣和以后發(fā)展的'方向，可以讓自己提前認(rèn)識到自己想得到的東西是什么，“不知不知，先行后知”。兩個星期的實習(xí)生活，使我受益匪淺，回味無窮，實習(xí)所感歷歷在目。
電子商務(wù)的實訓(xùn)課程是學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)方法、掌握電子商務(wù)技能的重要渠道。
在實訓(xùn)的過程中，我們參觀了無錫新區(qū)科技展示中、感知科技、博宜教育，讓我認(rèn)識到了科技、網(wǎng)絡(luò)的重要性。而電子商務(wù)則依托于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展也使電子商務(wù)得到了迅猛的發(fā)展。而與08屆學(xué)姐、學(xué)長的交流中我們也學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的寶貴知識，相信這對我們以后的工作會有很大的幫助。通過這次實訓(xùn)，我認(rèn)識到了認(rèn)真學(xué)習(xí)電子商務(wù)的重要性，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要，但實訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。
通過這次實訓(xùn)，讓我們更深刻地認(rèn)識到電子商務(wù)的特點和應(yīng)用領(lǐng)域，學(xué)習(xí)和體會到了電子商務(wù)的核心思想。在實訓(xùn)的過程中學(xué)習(xí)和提高了自己。在現(xiàn)代的信息時代中，多種交易都是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的，因此，掌握這方面的知識越來越重要了，而此次實訓(xùn)是一次非常好的機(jī)會，讓我們對電子商務(wù)的更深一步的了解，二我們也感覺到了電子商務(wù)的優(yōu)越性，不禁為我們當(dāng)時的選擇而感到竊喜。
有的人說實訓(xùn)很辛苦，而我覺得實訓(xùn)是一件非常有意義的事情。這次實訓(xùn)我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。學(xué)校給我們這次實訓(xùn)的機(jī)會，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪墊了精彩的一幕，因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，獲得更大的收獲!
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇一
透過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的潛力，了解設(shè)計專題的主要資料，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自我能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
實習(xí)資料：
20__年8月27日下午，我們來到了位于西安出口加工區(qū)內(nèi)的行知匯元軟件培訓(xùn)學(xué)校。首先校方為我們舉行了開學(xué)典禮，說明此次生產(chǎn)實習(xí)的資料、時光、課程安排以及注意事項等等。本次生產(chǎn)實習(xí)共計十天，最終將由5人組成的小組共同完成一個項目，并最終在項目答辯中展現(xiàn)。生產(chǎn)實習(xí)環(huán)節(jié)包括：開學(xué)典禮、班會、理論課、職業(yè)素質(zhì)課、項目答辯和畢業(yè)典禮。
不一樣的職位具有不一樣的工作和不一樣的職責(zé)范圍。而作為一個專門做軟件開發(fā)相關(guān)方面的公司，具有較強(qiáng)的綜合性，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實習(xí)階段，我主要的工作是帶領(lǐng)組員在十天時光里完成《學(xué)生成績管理系統(tǒng)》的開發(fā)工作。
實習(xí)體會：
實習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個十分好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作潛力的磨刀石，作為一名大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)資料，培養(yǎng)好工作潛力，顯的尤為重要。一年的大學(xué)生活讓我對計算機(jī)理論知識有了必須的了解，但真正操作起來就沒有那么容易。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經(jīng)過過去10天的實習(xí)，我對自我有了新的認(rèn)識及前進(jìn)的方向。
1。繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)與思想認(rèn)識。在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。此刻透過實習(xí)總感覺自我學(xué)的不夠，要用到知識時總感覺腦袋是空白的。很后悔自我在上學(xué)年為什么不多學(xué)一點，多練習(xí)一點?？傇诤蠡谝矝]有用，只能自我去努力學(xué)習(xí)。為了能更好的適應(yīng)工作，我將利用自我空閑時光去圖書館去看書，期望能彌補(bǔ)不足。思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。在此優(yōu)勢下，我主動與老師進(jìn)行了溝通，在老師的尊尊教導(dǎo)下，我對實習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的目標(biāo)，在思想上使我對未來的工作有了新的認(rèn)識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。
2。加強(qiáng)信心，堅持下去。
雖然在這個小組中大家的水平差不多，但真的工作起來我的起點卻很低。有時候遇到事情總會著急，慌張。平常信心不足，總感覺自我做不好。大家說我很內(nèi)向，其實只是自我有點自卑，不敢去表達(dá)?；蛟S還需要一段時光的磨練吧。只有自我的知識和潛力都在提升，相信自我總有一天會很勇敢的表現(xiàn)自我。對給自我點信心，多給自我點贊賞，多給自我鼓鼓勁。相信總會走出一條寬敞大道的。
3。是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量。
在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系。因此，實習(xí)中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際相對應(yīng)，將課上知識與實際操作過程相對應(yīng)，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更為牢固，還能夠在本質(zhì)上理解課本中的每一個細(xì)節(jié)地方，為今后工作中的技術(shù)革新打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實習(xí)質(zhì)量。實習(xí)，是開端也是結(jié)束。在書本上學(xué)過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運(yùn)用時，才會體會到難度有多大。實習(xí)的同時也讓我了解到了自我的不足，我會繼續(xù)努力，完善自我。
實習(xí)總結(jié)：
革命中立于不敗這地。在20__年7月27日到8月7日期間，順利的完成了生產(chǎn)實習(xí)，深刻的認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)知識與軟件知識從理論轉(zhuǎn)折到實踐的重要性。雖然已經(jīng)經(jīng)過一年的大學(xué)學(xué)習(xí)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾，在編程與軟件開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)工程，在很多同學(xué)心里應(yīng)對于本專業(yè)一向很茫然。透過這次實習(xí)，我對計算機(jī)專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、透過這次實習(xí)，我對計算機(jī)專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識的同時也增加了行業(yè)職責(zé)感，實習(xí)的日子里也加深了同學(xué)友誼，鍛煉了團(tuán)隊精神我真正學(xué)到了計算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，經(jīng)過現(xiàn)場的實訓(xùn)，讓我更好的將學(xué)習(xí)到的理論知識和實際應(yīng)用結(jié)合起來了。更加深刻的理解，了通信方面的專業(yè)知識，認(rèn)識到理論學(xué)習(xí)的重要性，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)要結(jié)合實際運(yùn)用的必要性。我推薦學(xué)校就應(yīng)多多安排這樣的實習(xí)，提高實驗室的利用率，最好是能夠讓學(xué)生親手去設(shè)計去操作去創(chuàng)新，讓我們更多的理論聯(lián)系實際，這樣更能夠培養(yǎng)我們的潛力提高我們的素質(zhì)。使我們對自我所學(xué)的知識更感興趣，從而使我們以更高的熱情去學(xué)習(xí)去探究。一份勞作，一份收獲，我堅信自我的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇二
在汽車改裝技術(shù)崗位工作的實習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。
在汽車改裝技術(shù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認(rèn)識不夠，覺得在汽車改裝技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對汽車改裝技術(shù)崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)汽車改裝技術(shù)崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成汽車改裝技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
從大學(xué)校門跨入到汽車改裝技術(shù)崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的'那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團(tuán)隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊精神的重要性。團(tuán)隊的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊就會齊心協(xié)力，成為一個強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊和工作團(tuán)體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個人目標(biāo)的簡單總和，工作團(tuán)體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對汽車改裝技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。針對實習(xí)期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補(bǔ)自己工作中的不足：
1、做好實習(xí)期工作計劃，繼續(xù)加強(qiáng)對汽車改裝技術(shù)崗位工作崗位各種制度，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。
2、以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏實做好本職工作。在以后后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
4、繼續(xù)在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇三
一、情況回顧：
經(jīng)過一個學(xué)期的理論知識學(xué)習(xí)，對于景觀設(shè)計中的一些基本定義，各個設(shè)計規(guī)范都有了一定的理論基礎(chǔ)，為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校給我們風(fēng)景園林的同學(xué)安排了為期6天的廬山專題實訓(xùn)，以便我們將理論知識與現(xiàn)實案例相結(jié)合學(xué)以致用。一周的實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就要結(jié)束了，回顧一周的實訓(xùn)收獲了不少，但也看見了自己的一些不足，這一周讓我們的動手實踐能力得到了大幅度的提升。
這次實習(xí)的主要內(nèi)容是針對我們理論課所學(xué)的知識點在現(xiàn)實生活中的具體案例，老師的講解與具體案例相結(jié)合的雙重教學(xué)模式下我們有了更深刻更具體的認(rèn)識。首先，對花徑各景觀的學(xué)習(xí)討論并完成相應(yīng)的作業(yè)要求：其次，赴美廬別墅群針對建筑外觀、材料、鋪裝及別墅也自然山體的結(jié)合分析;再次，赴三寶樹的學(xué)習(xí)，須了解黃龍寺及周邊環(huán)境的整體布局;最后，赴廬山植物園針對植物的應(yīng)用調(diào)查。
二、實訓(xùn)路線：
1.2014.6.10，花徑、仙人洞2.2014.6.11，美廬、別墅群。
3.2014.6.12,三寶樹、黃龍?zhí)?、烏龍?zhí)?.2014.6.13，植物園。
三、實訓(xùn)內(nèi)容：
1)花徑。
進(jìn)入花徑首先映入眼簾的是花徑湖，人們也叫它如琴湖。如琴湖建成于1961年，因湖面如一把提琴而得名。又因湖傍花徑，故稱花徑湖。湖中有湖心島，呈橢圓形。島上有九曲橋與湖岸相連。島四周蒼松翠綠，宛如一根碧綠的“項鏈”平鋪在湖面上，島東端建有憶琴亭，西端建有一水榭，這是花徑的一個重要景觀節(jié)點，可做一個觀景平臺亦可被觀?；◤降恼w布局各個景觀的之間的聯(lián)系，造景手法等等都值得我們深入學(xué)習(xí)。
2)美廬別墅群。
美廬別墅群，是一道亮麗的風(fēng)景。牯牛嶺滿嶺的廬山松，清碧猶如漫天翡翠。蜿蜓。
的長沖河，潺潺猶如滿耳歡歌。那錯落有致、建筑畸形的幢幢別墅，浮沉在波峰浪谷中，那深紅色的、青綠的鐵皮屋頂，像朵朵鮮艷的蘑菇，散落在青蒼的山谷里，靜謐和空靈，冷色和暖色，竟是如此美妙地融合在一起。美廬別墅群的建筑風(fēng)格，產(chǎn)生出特有的風(fēng)韻。每一座別墅，都是單體建筑，建筑的格局、式樣、風(fēng)格，它們與自然山體的結(jié)合近乎完美。它雖然是建筑群落，但建筑密度較低，體態(tài)輕盈，層面不高，多為一至二層。別墅建造時盡量保護(hù)原有高大喬木，別墅建成后又在周圍廣植鄉(xiāng)土觀賞樹木，別墅從而掩隱在綠陰叢中，使人賞心悅目，這樣的建筑特點將是我們赴美廬別墅群學(xué)習(xí)的重點。
3)黃龍寺。
黃龍寺，位于廬山玉屏峰與天王峰之間的山谷中，系明代高僧徹空修建。相傳徹空和尚在這里降伏了一條桀驁不馴的黃龍，并修寺鎮(zhèn)之，世人便以此傳說名寺。在這里我們看到了三顆古樹，也針對寺廟周邊的環(huán)境及其整體布局進(jìn)行了初步考察。
4)植物園、
廬山植物園創(chuàng)建于1934年，原稱廬山森林植物園，是一座亞熱帶山財植物。里面植物多達(dá)3400余種，對于我們專業(yè)掌握植物的冠幅、高度、生長特性及在園林應(yīng)用中的使用范圍這些都是很必要的知識。
四、經(jīng)驗體會：
經(jīng)過這近一周的實訓(xùn)我們知道了園林設(shè)計中許多的注意事項以及造景的藝術(shù)原理，這讓我們在今后的學(xué)習(xí)和工作中有更寬廣視野。另一個方面我們也了解到了要怎樣才能將人與自然、建筑與自然和諧統(tǒng)一，大家都知道在我們現(xiàn)在的生活中有很多以破壞自然為代價來創(chuàng)造我們?nèi)祟惿瞽h(huán)境的事例，這已經(jīng)成了一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧?xí)慣。但我們不能這樣認(rèn)為更不能這樣做，這次的實訓(xùn)給我們提供了一個很好的機(jī)會讓我們見識到了人與自然的完美結(jié)合，不管是廬山的建筑還是廬山的景點建設(shè)這都讓在這次的實訓(xùn)中真真切切的體會了一次，這次實訓(xùn)我學(xué)到了很多，同時也認(rèn)識到就目前來說我還有很大的不足，如果就一個學(xué)園林設(shè)計的學(xué)生來說的話我還完全不合格。作為一個大學(xué)生、作為一個風(fēng)景園林專業(yè)的學(xué)生我們還有很長的路要走，還有很多的東西要學(xué)。
通過這次實習(xí)，我學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的知識,能夠把書本上的理論應(yīng)用到實際上，實踐是檢驗真諦的唯一方式，只有到實際中往，才干真正認(rèn)識理論其中的意義。非常感激華中農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境設(shè)計學(xué)院能給我這個難得的機(jī)遇，讓我收益匪淺。也非常感激學(xué)校老師的教導(dǎo)，這將為我以后工作積聚下了寶貴的經(jīng)驗，奠定了堅實的基礎(chǔ)。
五、實訓(xùn)收獲：
從我對學(xué)習(xí)和實訓(xùn)來看，我們完成了這次的實訓(xùn)任務(wù)，以前對于自己的專業(yè)，我還是深感迷茫，不知道自己在學(xué)校學(xué)到了什么知識，但通過這次專題實訓(xùn)，使我們對風(fēng)景園林這個專業(yè)有了更全面的認(rèn)識，掌握了一些比較實際的操作技巧，加深了我們對風(fēng)景園林設(shè)計各個方面的理解，同時我們也知道了自己之前設(shè)計中存在的缺陷，在校生應(yīng)該要掌握哪些知識，才更有利于我們的就業(yè)。在實訓(xùn)中，讓我意識到團(tuán)隊合作的重要性，動手能力的必要性和理論知識對實訓(xùn)調(diào)研環(huán)節(jié)的指導(dǎo)作用。
此次實習(xí)對我來說是真的收獲不少，從中也收獲了樂趣。讓我懂得了學(xué)習(xí)專業(yè)知識的又一個重要環(huán)節(jié)。為我以后的實踐奠定了堅實的基礎(chǔ)。也積累了許多園林造景的寶貴經(jīng)驗。同時也存在一些情況，實訓(xùn)是我們大學(xué)的必修課，不是活動課。不要把實訓(xùn)當(dāng)成選修課那樣去對待。要真正的去參與進(jìn)去，真正的去實踐。這樣才能熟悉它。才能在以后的工作中去應(yīng)用，去接近工作。現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是在為以后打基礎(chǔ)，把自己培養(yǎng)成為一名真正的景觀設(shè)計者。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇四
3．掌握汽車消費市場營銷環(huán)境分析和消費者行為分析的方法；
4．了解汽車市場調(diào)研和預(yù)測的內(nèi)容，掌握汽車市場調(diào)研和預(yù)測的方法；
20xx年1月2日——1月6日。
黃石北京現(xiàn)代4s店。
銷售部維修部財務(wù)部綜合辦公室。
1、汽車銷售實習(xí)；
2、汽車銷售商務(wù)操作實習(xí)；
3、編寫汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃。
（一）汽車銷售實習(xí)和汽車銷售商務(wù)操作實習(xí)。
（1）汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約。
成交——交車——售后跟蹤。
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
（2）銷售技巧：
認(rèn)識汽車消費者。
要開發(fā)新客戶，應(yīng)先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。
增多潛在客戶的渠道：
朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售后服務(wù)人員介紹電子商務(wù)，汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（dm）直郵（dm）也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。
銷售信函電話。
電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶的工具，您若能規(guī)定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機(jī)會。
建立顧客檔案：更多地了解顧客。
如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望?！?BR> 分析客戶需求。
客戶需求可能會是多方面的，交通工具的背后隱藏著許多實際的需求：身份的需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰灰部赡芫褪且攒嚧?；更可能是圓夢；客戶購買動機(jī)分析潛在客戶的動機(jī)從車行的角度來看，應(yīng)該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。弄清來意：首先，他們到底是來干什么的？順便的過路的？如果他開始仔細(xì)地看某一種確定的車型，那么看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權(quán)的人，那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機(jī)，還是秘書，還是朋友？購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對他來說都沒有什么作用；如果他的購買重點是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價格等因素對他也不構(gòu)成誘惑。
接近客戶技巧。
在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶，了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。
前三分鐘當(dāng)一個客戶走進(jìn)汽車展廳的時候，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己可以先看一下展廳內(nèi)的汽車。
把握時機(jī)：當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。
注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進(jìn)車行的前三分鐘還注意問題：不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，并留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。
具體地說：
1、信心！
這是個”老生常談“的問題了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不錯，這也是銷售人員必備的一種基本素質(zhì)。而信心來源的于哪里呢？——信心絕對不是象做"傳銷"一樣，每天瘋子般的對自己狂叫什么“你是最棒的，你是最優(yōu)秀的”之類的話語。信心是來源于你扎實的專業(yè)知識和溝通技巧。
作為一名汽車銷售人員，汽車和市場營銷的專業(yè)知識是必不可少的。比如客戶對你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對汽車行業(yè)的熟悉。同時，當(dāng)一個客戶不時的向你提出些專業(yè)術(shù)語，比如，eds，gdi是什么意思呀？如果你不知道，你當(dāng)然可以saysorry。但是，據(jù)專家數(shù)據(jù)分析，一個銷售過程中，當(dāng)銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當(dāng)場回答或要尋求同事幫助才能回答時，這個銷售的結(jié)果80%會ng！
另一方面，我們所說的溝通技巧也是信心的一種保障。在這里的“溝通”包含了三個方面的內(nèi)容：與客戶的溝通最重要，與同事的溝通不可少，與老板的溝通也需要！
溝通的技巧，來源于平時工作不斷磨練和對過往工作的不斷反思、總結(jié)。這里面又引出一個“學(xué)習(xí)”的話題，事實也是如此，現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個“學(xué)習(xí)型個人”，要建一個“學(xué)習(xí)型組織”。我們都知道幾乎沒有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識結(jié)構(gòu)來應(yīng)對。所以，學(xué)習(xí)的重要性不言而喻，尤其在這樣一個日新月異、每天都飛速在變化的競爭社會里。同時，這里要說明的是，學(xué)習(xí)要有方法！有的人用一年時間可以從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷售員。為何，也許他們都在不斷的學(xué)習(xí)，但其中一個人在學(xué)習(xí)的同時，更善于思考，更善對過去的每一天做一個總結(jié)，然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學(xué)了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。
2、信任！
學(xué)過營銷的人都知道，有一種流行很久的“gem吉姆模式”，即作為一個sales要“相信你的公司，相信你銷售的產(chǎn)品，相信你的能力”。它的關(guān)鍵詞是“相信”，也就是這里所說的`“信任”。當(dāng)一個sales在工作中對自己銷售的車型安全性能都不放心，對自己的公司實力擔(dān)憂不已甚至懷疑公司能否按時發(fā)工資，那么，他是幾乎沒有可能將車推銷出去的！
在這里，我要加入一個“相信”：相信你的同事！有人說，影響你一份工作能否順利完成的因素里面，你用的專業(yè)技能，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通、關(guān)系的恰當(dāng)處理，可能占了80%。的確如此重要。這句話對那些剛出學(xué)校門的人尤其要重視。我們常說“家和萬事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系，這是你成為一名成功的汽車銷售員的必經(jīng)之路！
我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在pmp（拍馬屁），老板對你超出常人的工作量時，你如果抵觸不信任，認(rèn)為是在給你小鞋穿，那么，想必任務(wù)完成的質(zhì)量也好不到哪里去。有句名言其是很實用：以心換心！要取得別人的信任，先試著去信任別人！
3、心態(tài)！
有一句話，心態(tài)決定一切。此話不假，有什么樣的心態(tài)，你將會有什么的行動，而行動的后果，則決定你的成敗！作為汽車銷售人員，心態(tài)是非常重要的一點。良好的工作心態(tài)包含了三個方面：
誠實之心，敬業(yè)之心，坦然之心。
先說“誠實”之心。其實每個人在生活中或多或少會撒些小謊，但是在工作上，一定不要這樣做。對于工作的觀點，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯誤，但不要為所犯的錯誤而撒謊，更不可犯撒謊的錯誤。心理學(xué)家所認(rèn)為，人天生就具備一種辯別他人是否在說假話的本領(lǐng)。而在與客戶溝通時所有的營銷成本，“誠實”的成本最小。所換得的回報也可能最高。
然后說到“敬業(yè)”?！熬礃I(yè)”可能是我們在找任何一份工作時都會強(qiáng)調(diào)自己所擁有的素質(zhì)！但是，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒有標(biāo)準(zhǔn)，但它有一個共同點，把你的工作真正當(dāng)作是自己的事情來做。也有人會這樣說：到底有沒有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動強(qiáng)度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問題，其實也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作，讓老板覺得你是個他不能舍去的人才，然后再以你的成績來在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己，也報復(fù)了小氣老板。我個人對此不作評判，但是，這里提到的一點我完全認(rèn)同——先做好工作。是的，即使你的目標(biāo)是跳槽，也先把工作做好！那怕你認(rèn)為你的“敬業(yè)”是你裝出來的也沒關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時，多做工作，多干實事，這樣老板還有什么話可說呢？我還記得我的一位前輩對我說過的：老板永遠(yuǎn)都只喜歡那些努力工作的人！
最后再說“坦然”之心。為何要把“坦然”之心放到最后說？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個方面的話題要說，肯定有個先后，我們是講工作，不是政黨排名，所以，千萬不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說真的誤導(dǎo)了你，那么，本人在此聲明：排名不分先后）?！疤谷弧敝模褪亲鍪绿固故幨?，處世平實淡然！作為汽車銷售人員，可以這樣說，你接觸的，絕大部分是有錢人，而且這些有錢人中，通過交流，你可以大致發(fā)現(xiàn)他（她）是一名白手起家、或是子承父業(yè)，或者中彩之士，更或者她是有錢人的n奶（n等于或大于2）。這時，很明顯的，有的人你會發(fā)自內(nèi)心“真誠”的看不起他（她），改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水。但是他（她）都比你我有錢得多，這時，你的“坦然之心”就顯得很重要了。記住這樣一句話：
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇五
xx年xx月xx日。
蘇寧南京配送中心。
本次蘇寧實訓(xùn)是加強(qiáng)學(xué)生社會實踐能力的重要教學(xué)方式，也是理論聯(lián)系實際和提高教學(xué)質(zhì)量的重要措施，旨在增強(qiáng)學(xué)生對物流活動、物流的流程和物流的發(fā)展現(xiàn)狀有感性認(rèn)識；并通過實訓(xùn)，使學(xué)生自覺主動地把學(xué)校學(xué)到的理論知識與工作實踐相結(jié)合，能根據(jù)實際工作情況找出自己學(xué)習(xí)的差距，鍛煉獨立思考、分析問題、解決問題的能力，也為將來的工作打好的基礎(chǔ)。
四、公司簡介：
南京蘇寧物流基地位于雨花現(xiàn)代綜合物流園，集蘇寧電器服務(wù)總部、物流配送中心、售后服務(wù)中心，客服呼叫中心、培訓(xùn)中心及全國性數(shù)據(jù)中心于一體，是蘇寧電器第三代綜合性物流基地，占地面積350畝。
在蘇寧中心庫里工作，主要從事貨物揀配工作。在工作之前，倉庫主管帶領(lǐng)我們參觀了中心庫，并講解其布置的原理。蘇寧大庫給我的第一印象就是規(guī)模大，家電種類和數(shù)量多，這充分顯示了蘇寧公司的核心競爭力。之后，主管向我們介紹了倉庫工作的流程，蘇寧的大庫主要有收貨，存貨，盤貨，發(fā)貨四項功能，每一項工作都要很好的鏈接才能保證整個工作的順利進(jìn)行。我做的具體的工作是將高層貨架的貨物用工具運(yùn)到集貨位，雖然是一個普通的工作，但也要認(rèn)真對待。第一天做這個工作的時候，使用液壓叉車去搬運(yùn)貨物，可能是剛從學(xué)校里出來適應(yīng)不了，第一天感覺很累，回去洗完澡就早早的睡了。第二天我開始學(xué)習(xí)使用電動車去搬運(yùn)貨物，才開始我經(jīng)常會撞來撞去，可是我并不氣餒，堅持認(rèn)真的學(xué)著，學(xué)了一段時間后，我終于可以獨立的送貨了，用電瓶車以后搬貨就相對輕松許多了，做的效率也很高，但是貨物還是要從電瓶車上搬到集貨位的，經(jīng)常搬手上的皮都磨掉了，有時候不小心撞到腿會很疼，可是想到自己的父母工作的時候甚至比這更苦，而且這也對我們以后的工作有好處，所以我堅持了下來，收獲了不少知識。
六、實訓(xùn)感悟：
在實訓(xùn)中，我學(xué)會了許多書本上學(xué)不到的東西；將理論知識與實踐相結(jié)合，讓我明白了實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有到實際中去，才能真正認(rèn)識理論其中的意義。有些工作看似簡單，卻不好完成，只有通過不斷地練習(xí)才能很好完成任務(wù)。同時這次實踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經(jīng)濟(jì)和社會的持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，但總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢和旺盛的市場需求不適應(yīng)，在發(fā)展進(jìn)程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴(kuò)大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡(luò)和金融網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，借鑒外國的經(jīng)驗和做法，把物流行業(yè)做好做強(qiáng)。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇六
經(jīng)過短短一星期的計算機(jī)實訓(xùn)，我深深體會到電腦的神奇和奧妙;也意識到自己在計算機(jī)上還有許多不足。
老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導(dǎo)下我已把e_cel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!此刻我們已步入大學(xué)，經(jīng)過半年的在校學(xué)習(xí)，對電腦還只是初步的認(rèn)識和理解，但在這學(xué)期期間，一向忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒能有機(jī)會放開課本，真正切身感受計算機(jī)魅力，所以在實訓(xùn)之前，電腦對我們來說是比較抽象的，但透過這次實訓(xùn)，我們揭開了她神秘的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)!據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統(tǒng)。對于我們所學(xué)的計算機(jī)知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實訓(xùn)就不同了，同學(xué)們都作了充分準(zhǔn)備，在活動中同學(xué)們都提前來到教室上課，每位同學(xué)都認(rèn)真的操作、練習(xí);聽著“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎!和我們一同參與實訓(xùn)的還有姚遠(yuǎn)老師和滕曉煥老師，在實訓(xùn)中也分別給予了我們指導(dǎo)，并且做詳細(xì)的講解，這次實訓(xùn)活動十分成功，除了各位同學(xué)的充分準(zhǔn)備，還要感謝學(xué)院和食品系的各位領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)老師，沒有他們做出努力，給學(xué)生手操的平臺。
透過這次實訓(xùn)，我們對電腦有了更深刻的認(rèn)識，做二十一世紀(jì)現(xiàn)代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質(zhì)，健康的體魄，還要有超強(qiáng)的電腦操作潛力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”為一名食品專業(yè)學(xué)生來說，務(wù)必有較廣的社交圈和開闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點來抓!所以我明白了，書本上的知識只提供方法，在實踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都需要我們的不斷鉆研和勤學(xué)好問。
然而，在我參加培訓(xùn)的第一晚上，我就發(fā)現(xiàn)自己錯了，此次的電腦培訓(xùn)與以前參加過的培訓(xùn)大相徑庭。以前的培訓(xùn)都是應(yīng)付考試的，實用性不強(qiáng)，而且那時學(xué)的東西，在工作中用的不多，時間長了不用也就忘記了。而這次培訓(xùn)的資料最顯著的特點，就是實用性和工具性很強(qiáng)，都是平時工作中經(jīng)常用到的。參加培訓(xùn)的第一課時，我就專心致志地聽講，把學(xué)習(xí)資料與以前操作不規(guī)范或不熟練的地方進(jìn)行比較，感覺學(xué)習(xí)效果很好，受益匪淺。個性是e_cel的學(xué)習(xí)，因為平時用得比較少，掌握的也不多，不想去進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，所以對e_cel的操作不熟悉。這一次正好幫我解決了這一問題。透過次培訓(xùn)，使我的e_cil的操作有了新的認(rèn)識，也掌握了幾種方法。還有幻燈片的制作，原先從沒有制作過，透過這次學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)也不是想象中的那么難。簡單的制作我已經(jīng)基本上掌握。此刻想起來這種培訓(xùn)是必要的，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。
正因為學(xué)習(xí)上有所收獲，思想上也就豁然開朗起來。說實話，近幾年，覺得自已也不再年輕了，還學(xué)什么啊得過且過吧。雖然對待工作還是盡心盡力地去做，但對于學(xué)習(xí)的態(tài)度則是能應(yīng)付就應(yīng)付，不想應(yīng)付就是偷點懶吧。因為這種思想的存在，在學(xué)習(xí)上的動力就不足了。透過這次培訓(xùn)，我覺得要改變這一錯誤的思想，想把各項工作做好，就必需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充電，也只有不斷的學(xué)習(xí)、充電，才能提高自已的工作潛力。古人云，“活到老、學(xué)到老”，這句話是很有道理的。
這段時間，我也看到了自身存在的許多問題，也遇到了這樣那樣的問題，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點疏漏，動手能力太差，需再加以學(xué)習(xí)和練習(xí)，擴(kuò)充自己的知識儲備，增強(qiáng)實踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。實習(xí)帶給我收獲還是很多的，經(jīng)過這次實習(xí)使得我所學(xué)的理論在實踐的工作中得到了運(yùn)用，并獲得了寶貴的工作經(jīng)驗還讓自己在有限的是時間里掌握了更多的專業(yè)知識，使自己在以后的工作中有更多的籌碼。這段經(jīng)歷讓我提前進(jìn)入準(zhǔn)職場狀態(tài)，提前體會工作了的生活，提前從學(xué)生向職場人的轉(zhuǎn)型。開闊了視野，明確了方向，學(xué)習(xí)了技術(shù)，為以后的職場生活鋪好了道路。
總的來說，這次實訓(xùn)對我很有幫助，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，學(xué)會了接受別人更好的觀點，如何更好地去陳述自己的觀點，讓別人認(rèn)同自己的觀點。
社會的競爭是激烈的，我想我們就應(yīng)好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時間，充實、完善自我，全面發(fā)展，攻破電腦，爭取做一名出色的現(xiàn)代人!
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇七
時間一晃xxx的海運(yùn)生活就快過去了。首先，很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個機(jī)會，讓我能進(jìn)入xxx華貿(mào)國際物流有限公司項目工程部擔(dān)任客服一職。
這周是我入職的第七個星期，在這段期間，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給予我很大的幫助和支持，他們的熱情和關(guān)心，讓我很快的能融入華貿(mào)這個大家庭，對于之前這六周的工作，我做了如下總結(jié)。
了解和初步掌握海運(yùn)系統(tǒng)和大件部系統(tǒng)的使用，熟悉訂艙、打印配艙回單、報關(guān)單證派送等環(huán)節(jié)，熟悉公司硬件設(shè)施的使用。
初步掌握和了解腸衣、中設(shè)等大客戶的要求，做到耐心服務(wù)于客戶，有問必答，有事必解決，給予客戶及時的回復(fù)，在領(lǐng)導(dǎo)和銷售的指導(dǎo)下，修改語句，注意用詞，讓客戶感覺到我們十分優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
從審核報關(guān)單開始，在黃經(jīng)理的幫助下，協(xié)助客戶完成報關(guān)單據(jù)的準(zhǔn)備，校驗單據(jù)的正確性，在以前的公司里沒有這樣的審單，雖然這樣的工作比較繁瑣，但是也可以從審單中學(xué)習(xí)到很多知道，例如hs歸類，基本注意的事項等，以便更好的開展后續(xù)報關(guān)工作。
陪客戶前去散貨港區(qū)視察貨物情況，這是自畢業(yè)一來第一次去到港區(qū)學(xué)習(xí)，了解了貨物的吊裝，并配合客戶做好貨物出運(yùn)準(zhǔn)備的各項工作。
雖然剛?cè)肼歺xx，卻已經(jīng)學(xué)到了之前工作中沒有接觸過的新知識，新事物，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我相信能更好的投入到未來的工作中，不斷的掌握，不斷的充實自己，為更好的服務(wù)于客戶做準(zhǔn)備。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇八
這次的實習(xí)我選擇了一家廣告公司，因為平時在學(xué)校從事平面設(shè)計工作，很想機(jī)會到__公司里面實習(xí)一下。使自己的基礎(chǔ)更牢固。實習(xí)的內(nèi)容是平面設(shè)計運(yùn)用了ps、cdr、ai、cad等應(yīng)用軟件進(jìn)行圖形處理和制作。
因為考慮到以后畢業(yè)不一定可能從事平面設(shè)計的工作。在為期三個月的實習(xí)，在新威廣告公司里實習(xí)這段時間里，我學(xué)到了很多在課堂里根本學(xué)不到東西，加深對各種平面設(shè)計的了解。這次實習(xí)的收獲時我來說不多。我自己感覺在知識。技能。與人溝通和交流等方面都有了點不多的收獲。
我的實習(xí)是從大三的上學(xué)期時做好準(zhǔn)備，我自己平時利用課余時間學(xué)到那些設(shè)計方面的知識。我想現(xiàn)在就由學(xué)校安排到廠里當(dāng)晉工。但自己最大的收獲將所學(xué)的設(shè)計軟件用于實踐，并且通過實踐檢驗自己的平面設(shè)計的了解和進(jìn)步理解。
第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手。設(shè)計師們讓我學(xué)用ps、cdr、ai、cad、做一些簡單圖片。說實話我以前在學(xué)校的時候也這樣做過。不過效果沒有這么好。因為以前遇到困難時我不懂就停下來不做了?，F(xiàn)在有設(shè)計師的指導(dǎo)，有不懂的就問。工作時，設(shè)計師已經(jīng)讓我先了解戶外廣告。海報廣告。車身廣告。畫冊排版。等方面的知識。讓我在做平面設(shè)計前做好各種準(zhǔn)備，所以工作中很須利。完成設(shè)計師交給的設(shè)計任務(wù)。實習(xí)期間學(xué)到的識認(rèn)?，F(xiàn)在才知道平時的努力結(jié)果。
經(jīng)過一段時間的實習(xí)，才能體會到我自學(xué)的東西不一定用上，而且要看我怎樣把課堂嘗到知識與實踐結(jié)合，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都會遇到。這就要求我必須有豐富的實踐經(jīng)驗，像剛剛走出校出的實習(xí)生實踐經(jīng)驗還很不豐富。
這幾個月以來，但有存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一、剛剛步入單位中實踐以后，經(jīng)驗不足，特別是設(shè)計工作是相對比較艱苦的腦力工作。在工作中，邊學(xué)習(xí)邊實踐，要多動腦筋，認(rèn)真看構(gòu)思設(shè)計的要求畫像，看懂看透，熟悉設(shè)計規(guī)范。
第二、有些時候在工作中，夠認(rèn)真積極，工作效率不是很高。
第三、自己的理論水平，專業(yè)知識，工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實踐。
以上就是自己對這三個月的實習(xí)工作所做的總結(jié)，除了對平面設(shè)計的了解，我還體驗到社會中的做人道理，給我?guī)磉@么深有感觸。不僅增加平面設(shè)計方面的知識。這三個月的所得所會對我從事的學(xué)習(xí)專業(yè)有終身受益。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇九
在學(xué)習(xí)了相關(guān)的專業(yè)內(nèi)容后，尤其是本學(xué)期我們修完了《土木工程施工》這門課程后，我們都對土木施工有了具體的認(rèn)識。但理論和實際總有具體的差別，土木工程的學(xué)習(xí)，不僅要注意知識的積累，更應(yīng)該注意能力的培養(yǎng)，為了讓我們更好的掌握知識，聯(lián)系實際，舉一反三，學(xué)校為我們安排了為期四周的土木工程施工實習(xí)。本著貫徹理論聯(lián)系實際的原則，使學(xué)生到施工現(xiàn)場去學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)和簡單的管理知識。施工實習(xí)不僅對學(xué)生能否在實踐中演習(xí)知識技能的一種訓(xùn)練，也是對學(xué)生的敬業(yè)精神、勞動紀(jì)律和職業(yè)道德的綜合檢驗。
一、實習(xí)目的：
1.通過學(xué)習(xí)，對一般工業(yè)與民用建筑施工前的準(zhǔn)備工作、整個施工過程和監(jiān)理的基本知識體系有較清晰的了解。鞏固課本上的知識。
2.理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識，并為以后課程的學(xué)習(xí)積累感性知識。積累經(jīng)驗。
3.通過親身參加施工實踐，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力，用理論聯(lián)系實際，為將來參加工作作好準(zhǔn)備。
4.通過實習(xí)和勞動，了解施工的基本生產(chǎn)工藝過程中的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范的監(jiān)理細(xì)則。
5.了解目前我國過施工技術(shù)與施工組織管理與監(jiān)理的實際水平，聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，樹立獻(xiàn)身社會注意現(xiàn)代化建設(shè)，提高我國建筑施工水平的遠(yuǎn)大志向。
6.與工人和基層生產(chǎn)干部密切接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。
7.虛心學(xué)習(xí)，了解具體施工細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)工人師傅在長期的實踐中總結(jié)的寶貴經(jīng)驗。
二、實習(xí)要求。
參加實習(xí)的學(xué)生，應(yīng)在工地實習(xí)指導(dǎo)老師的幫助下，參加具體有關(guān)的技術(shù)工作和生產(chǎn)工作，在工作中參照課本的內(nèi)容，全面地完成生產(chǎn)實習(xí)工作。
實習(xí)期間要求做到：
(1)認(rèn)真按時完成實習(xí)指導(dǎo)人員和老師布置的實習(xí)和研究工作;。
(2)每天寫好實習(xí)日記，記錄施工情況、心得體會、建議等;。
(3)對組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報告都要詳細(xì)記錄并加以整理;。
(4)實習(xí)結(jié)束前寫好實習(xí)報告，對政治思想和業(yè)務(wù)收獲進(jìn)行全面總結(jié);。
(5)對實習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的“專題作業(yè)”要及時完成并寫出報告。
(6)利用業(yè)余時間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專題進(jìn)行社會調(diào)查，寫出報告。
三、實習(xí)時間。
xx年.6.25---xx年.7.13。
西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū)學(xué)生公寓樓和大學(xué)生活動中心。
xx年.7.16---xx年.7.20。
安康(隧道和路橋?qū)嵙?xí))。
四、實習(xí)內(nèi)容：
校內(nèi)實習(xí)的前期，我門在南校區(qū)18#公寓樓實習(xí)。該公寓樓情況如下：
設(shè)計規(guī)模：117套。
設(shè)計年限：50年。
建筑物耐火等級：二級。
結(jié)構(gòu)形式：磚混結(jié)構(gòu)。
建筑物抗震設(shè)防烈度：7度。
建筑物占地面積：811.3平方米。
總建筑面積：4618.6平方米。
建設(shè)地點：陜西省西安市楊凌區(qū)。
建筑層數(shù)：六層。
建筑高度：21.45米。
相對標(biāo)高：等于絕對標(biāo)高值。
456.2米(黃海系)。
我們在進(jìn)入工地時，發(fā)現(xiàn)赫然樹立在工地正門的環(huán)境保護(hù)監(jiān)督欄?？磥?，我們走的是可持續(xù)性發(fā)展道路，在工程建設(shè)的同時，還要注意環(huán)境保護(hù)。做到防患于未然，不能先污染，后治理。該監(jiān)督欄上的內(nèi)容是：
1.施工工地必須實行封閉，禁止敞開式作業(yè)。
2.工地出入口必須凈化，運(yùn)輸車輛必須密閉，沿途不能灑漏。
3.風(fēng)力達(dá)到4級(含4級)以上時，禁止施工。
4.嚴(yán)禁從建筑物上向外拋灑廢棄物。
5.易發(fā)生揚(yáng)塵的材料必須覆蓋，嚴(yán)禁露天堆放。
6.拆除建筑物時，必須采取噴水、灑水，濕化作業(yè)。
7.垃圾、渣土必須及時清運(yùn)。
在開始正式實習(xí)前，我們先用了一個上午的時間在本工程技術(shù)總負(fù)責(zé)席虎堂經(jīng)理的指導(dǎo)下，仔細(xì)閱讀了該工程的所有建筑圖紙。除了我們在課堂上比較常見的平面圖、立面圖外，還有施工步線圖、給排水圖、整體規(guī)劃圖等，大概有近二十張圖紙。這讓我深刻的體會到土木工程建設(shè)是一個龐大的工程，需要各部門的通力合作。而且這些圖紙表面磨損很嚴(yán)重，我想大概是經(jīng)常需要在施工過程中臨時參考圖紙，針對不同的問題由施工方和設(shè)計人員結(jié)合圖紙?zhí)岢霾煌慕鉀Q方案。所以，我們才應(yīng)該在大學(xué)期間刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，將來才能夠在工作中合理快速的解決各種問題，更好的為祖國建設(shè)服務(wù)。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十
摘要：技工學(xué)校舊的教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展的需要，模塊化的教學(xué)模式為我們提供了解決問題的辦法，通過實行模塊化教學(xué)，解決了舊的教學(xué)模式不能解決的問題，普遍提高了學(xué)生的理論知識和實訓(xùn)操作水平。
關(guān)鍵詞：技工學(xué)校模塊化教學(xué)車工實訓(xùn)教學(xué)改革。
一、前言。
隨著職業(yè)教育的改革和發(fā)展，技工學(xué)校如何跟上時代發(fā)展的步伐，培養(yǎng)出適合社會需求的高素質(zhì)、實用型、技能型人才已成為學(xué)校面臨的主要問題。舊的理論、實訓(xùn)間雙周的教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的需要，并且問題很多。
技工學(xué)校的學(xué)生多為初中畢業(yè)生，多數(shù)學(xué)生對學(xué)習(xí)理論課存在厭煩情緒，對實訓(xùn)課卻熱情很高，但理論知識的匱乏又影響了實訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量的提高。由于實行的是間雙周理論、實訓(xùn)教學(xué)模式，在教學(xué)中，教學(xué)進(jìn)度無法協(xié)調(diào)，往往會造成實訓(xùn)在前而理論知識滯后的情況，給正常的實訓(xùn)教學(xué)增加難度。由于學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間由三年改為兩年，縮短了總的教學(xué)時間，使有些課程不能進(jìn)行，不能全部完成教學(xué)計劃。為了與社會需求接軌，滿足培養(yǎng)各種層次水平技術(shù)工人的需要，舊的`教學(xué)模式已經(jīng)不能滿足要求，模塊化教學(xué)模式的應(yīng)用則可以很好地解決這個問題。
二、模塊化教學(xué)的特點。
1.目的明確。
模塊化教學(xué)是一種系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化的教學(xué)組織形式，是一項綜合性、系統(tǒng)性的教學(xué)活動，是以現(xiàn)場教學(xué)為主，以技能培訓(xùn)為核心的一種教學(xué)模式。它是圍繞特定主題或內(nèi)容的教學(xué)活動的組合，是一個在內(nèi)容與時間上自成一體的教學(xué)單元。模塊內(nèi)容可以是單一課程，也可以是相關(guān)課程的組合。模塊化教學(xué)的目的在于用最短的時間和最有效的方法使學(xué)生熟練掌握某項技能。
2.靈活組合。
模塊化教學(xué)可以根據(jù)學(xué)校教學(xué)改革的需要將教學(xué)塊靈活組合，如筆者學(xué)校在車工專業(yè)推行模塊化教學(xué)，將中級車工模塊分為車削基本知識、車外圓柱面、車內(nèi)圓柱面、車內(nèi)外圓錐、表面修飾和車成形面、螺紋加工、車偏心工件、復(fù)雜工件的車削和車床的調(diào)整及故障排除等九個模塊。車工教研室根據(jù)教學(xué)大綱制訂教學(xué)計劃，將與實訓(xùn)課題有關(guān)的理論知識合理地融入到各個模塊中去，使教學(xué)內(nèi)容規(guī)范、實用、夠用、靈活和必需，使各模塊銜接有序，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，做到學(xué)生容易理解，老師容易講解、容易實施。
3.對實習(xí)教師提出新要求。
模塊化教學(xué)的實施使實訓(xùn)老師面臨全新的課題，不但要有過硬的技術(shù)，還要有豐富的專業(yè)技術(shù)理論知識，還要根據(jù)模塊化教學(xué)的要求能書寫出高質(zhì)量、高水平的教案。實訓(xùn)老師要根據(jù)模塊化教材，結(jié)合學(xué)生的知識技術(shù)水平、心理特征、興趣愛好，確定教學(xué)的內(nèi)容、教學(xué)重點和教學(xué)目的，要合理安排學(xué)時，突出模塊化教學(xué)的特點，本著循序漸進(jìn)的原則完成實訓(xùn)教學(xué)任務(wù)。
4.質(zhì)量的好壞主要看教學(xué)的實施過程。
實行模塊化教學(xué)其教學(xué)質(zhì)量的好壞主要看教學(xué)的實施過程。
第一，突出老師的主導(dǎo)作用。理論知識的講授要清楚、簡單、明了，時間不宜過長；要緊密結(jié)合實訓(xùn)課題，注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。示范操作演示動作要準(zhǔn)確、清晰，使學(xué)生能看到連貫的動作且看懂、看會，便于學(xué)生自己實訓(xùn)操作。
第二，要合理劃分學(xué)習(xí)小組。(職教論文)根據(jù)學(xué)生的思想表現(xiàn)、平時成績、性格愛好等采用互補(bǔ)方式對學(xué)生進(jìn)行分組，成績好的和成績差的學(xué)生分開，遵守紀(jì)律好的和紀(jì)律觀念不強(qiáng)的分開，便于因材施教，分層次教學(xué)。
第三，各模塊教學(xué)內(nèi)容要適合班級的學(xué)生水平。由于技校學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，在確定模塊內(nèi)容時，要加入學(xué)生感興趣的教學(xué)內(nèi)容，使知識與技能緊密結(jié)合，相應(yīng)降低教學(xué)難度，為學(xué)生學(xué)習(xí)好技能提供便利條件。
第四，教學(xué)任務(wù)的布置和實施。以學(xué)習(xí)小組為基本單位，根據(jù)每小組具體情況的不同，選擇不同難度的練習(xí)模塊進(jìn)行實訓(xùn)練習(xí)，老師在學(xué)生操作之前要強(qiáng)調(diào)安全文明生產(chǎn)的重要性，提出實訓(xùn)要達(dá)到的目的和要求。教師在學(xué)生實習(xí)時要認(rèn)真地巡回輔導(dǎo)，做到“五勤”，規(guī)范學(xué)生的動作。對差生要加強(qiáng)個別輔導(dǎo)，并對學(xué)生實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題和各個學(xué)習(xí)小組的實訓(xùn)情況做好記錄，為對學(xué)生進(jìn)行正確的評價準(zhǔn)備好資料。要使學(xué)生在練習(xí)時有明確的練習(xí)目的，充分發(fā)揮其主觀能動性，爭取取得好的教學(xué)效果。
第五，對學(xué)生完成模塊化任務(wù)的評價。學(xué)生在完成模塊化實訓(xùn)任務(wù)之后，教師要對學(xué)生的實訓(xùn)工件和整個實訓(xùn)過程給出客觀準(zhǔn)確的評價。評價可采取學(xué)生自評、小組評議、集體評議和老師評議相結(jié)合的方法。老師在評議時要多表揚(yáng)少批評，表揚(yáng)能夠熟練掌握技能的學(xué)生，指出存在的共性問題并提出解決的辦法，做到抓兩頭帶中間，使全體學(xué)生的實訓(xùn)成績共同提高。學(xué)生的期末成績根據(jù)每個模塊的成績確定。
第六，模塊化教學(xué)過程問題反饋。老師要對模塊化教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題及時反饋到教研組，教研組根據(jù)反饋的情況調(diào)整模塊化教學(xué)內(nèi)容，使其更貼近于實際，更好地為實訓(xùn)教學(xué)服務(wù)。
三、模塊化教學(xué)的優(yōu)點和作用。
實行模塊化教學(xué)，其優(yōu)點和作用是十分突出的。第一，模塊化教學(xué)改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，將比較枯燥乏味的理論知識融入到實訓(xùn)操作的同一個模塊當(dāng)中，使學(xué)生學(xué)習(xí)時更直觀，更容易。第二，模塊化教學(xué)解決了傳統(tǒng)教學(xué)模式中理論教學(xué)和實訓(xùn)脫節(jié)的情況，將理論知識和實訓(xùn)操作緊密結(jié)合，給實訓(xùn)老師講課和學(xué)生學(xué)習(xí)提供了方便，優(yōu)化了教學(xué)資源，避免了重復(fù)教學(xué)。第三，模塊化教學(xué)方式靈活、實用性強(qiáng)。在實際教學(xué)過程中，不同模塊的實訓(xùn)在時間上可根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整先后順序，使教學(xué)過程更加靈活。第四，實行模塊化教學(xué)可以節(jié)省大量的教學(xué)時間，相應(yīng)增加了學(xué)生的實訓(xùn)時間。由于理論知識融入到實訓(xùn)操作中，大量的理論課學(xué)時可以節(jié)省，為按教學(xué)大綱要求完成整個教學(xué)計劃提供了保障。第五，由于采用了新的學(xué)生考核辦法，提高了學(xué)生的參與意識，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，收到了很好的教學(xué)效果。第六，由于實行了模塊化教學(xué)，促使理論課老師加強(qiáng)了實操的訓(xùn)練，實訓(xùn)課老師加強(qiáng)了理論知識的學(xué)習(xí)，使老師的整體教學(xué)水平得到了提高。
但在實行模塊化教學(xué)過程中還存在一些問題：一是模塊化教材的專業(yè)性強(qiáng)且與實際結(jié)合緊密，編寫時難度大。二是實行模塊化教學(xué)以后，增加了實訓(xùn)教學(xué)時間，縮短了理論課教學(xué)時間，使實訓(xùn)場地和設(shè)備數(shù)量及實訓(xùn)老師都相應(yīng)增加，造成學(xué)校投入增加和部分理論課老師閑置。三是實行模塊化教學(xué)，對實訓(xùn)課老師的要求提高了，不但要有扎實的技術(shù)還要精通理論知識，造成了合格實訓(xùn)老師的短缺。
總之，學(xué)校在車工專業(yè)實行模塊化教學(xué)以后，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增加了實訓(xùn)時間，縮短了整體教學(xué)時間，滿足了當(dāng)前社會求職市場的多樣化需求，有利于教師充分發(fā)揮其專長進(jìn)行教學(xué)，能及時地將一些新知識、新技術(shù)、新工藝補(bǔ)充到教學(xué)模塊中去，能最大限度地挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛力，大幅度提高學(xué)生的理論知識和實訓(xùn)操作水平。模塊化教學(xué)這種新的教學(xué)模式在學(xué)校會得到大力的推廣，也會成為技工學(xué)校最主要的教學(xué)模式。
（作者單位：河南省周口市技工學(xué)校）。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十一
傳統(tǒng)的教學(xué)方式是教師站在講臺上不斷向?qū)W生傳授知識，相對枯燥乏味一些，并且實踐性的課程更不具有優(yōu)勢[1]。而項目教學(xué)法作為一種新的教學(xué)方法，與普通的教學(xué)法有所不同，其需要的條件更高一些，不僅僅是書本教室的限制，而是需要一定的場地和相應(yīng)的設(shè)備供學(xué)生學(xué)習(xí)。這種項目教學(xué)法在許多專業(yè)性強(qiáng)的課程中具有明顯的優(yōu)勢，例如工程測量等課程?，F(xiàn)今中國正高速發(fā)展，其各種路段的鐵路大型工程的建設(shè)離不開工程測量這門基礎(chǔ)的課程，對該課程的學(xué)習(xí)，項目教學(xué)法則具有獨特的優(yōu)勢，在該種教學(xué)模式下，我們可以使學(xué)生在實踐中快速地學(xué)習(xí)成長，使之快速成長為技術(shù)人才。
一、項目教學(xué)法的具體內(nèi)容。
項目教學(xué)法其實并不神秘，但它卻區(qū)別于我們平時常見的課堂，區(qū)別于普通的教師講述，學(xué)生聽講記筆記。在項目教學(xué)法中，教師會將一個完整的項目工程進(jìn)行拆分，將每一小部分呈現(xiàn)給學(xué)生，學(xué)生根據(jù)具體的內(nèi)容，提出問題，進(jìn)行實踐解決，在實際操作中學(xué)習(xí)，在實際操作中將課堂上的內(nèi)容與實踐相結(jié)合，達(dá)到完美的效果。期間有難以理解或者解決不了的問題，則及時向教師溝通請教。在項目教學(xué)法中，每個學(xué)生都是主角，而教師只是起到指點的作用，這便是該教學(xué)法的精華所在。實施該教學(xué)方式的目的在于像工程測量這種實踐性強(qiáng)的課程，僅僅靠理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要理論結(jié)合實際，充分發(fā)揮學(xué)生的動手能力和開放性思維，使每個學(xué)生的能力都能夠得到很好的挖掘，提高學(xué)生自身的學(xué)習(xí)能力和處理問題的能力。項目教學(xué)法具有以下幾個特點：（1）在整個學(xué)習(xí)過程中，教師和學(xué)生分工明確，學(xué)生是在教師的安排下獨立思考、實踐和學(xué)習(xí)，老師把握方向并給予指導(dǎo)。（2）在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生始終保持很高的積極性，因為學(xué)生獨自負(fù)責(zé)項目的每一環(huán)節(jié)，能夠置身其中，在實踐中成長。（3）互動性較強(qiáng)，學(xué)生可以就項目與教師和同學(xué)進(jìn)行溝通交流，取長補(bǔ)短，提高學(xué)習(xí)氛圍。（4）能夠使學(xué)生的個人才華得到充分的展示，在項目實施過程中，學(xué)生將展現(xiàn)自己的能力與特點。
二、項目教學(xué)法實施的若干條件。
項目教學(xué)法具有自己獨特的教學(xué)與學(xué)習(xí)方式，這是大大區(qū)別于傳統(tǒng)教學(xué)方式的，其教學(xué)效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的教學(xué)方式，但它的教學(xué)難度和教學(xué)條件相應(yīng)的也大大高于傳統(tǒng)教學(xué)。要使項目教學(xué)法發(fā)揮出其真正的效果，需要比較嚴(yán)格的條件支持，如雄厚的師資力量、廣闊的實習(xí)場地、先進(jìn)的設(shè)備儀器等。
（一）師資力量。
在項目教學(xué)法中，教師將具體的項目交給學(xué)生進(jìn)行實踐，則教師需要對學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度及大體方向進(jìn)行把握，這就對教師提出了一定的要求，需要教師對項目本身足夠熟悉，并且能對項目有很好的把握，這就要教師有足夠的知識儲備來達(dá)到這一要求。并且教師能對工程測量相關(guān)的知識有所了解，對工程測量當(dāng)中所需要的儀器、方法以及技術(shù)非常熟練。教師作為項目教學(xué)法的把握者，不僅需要專業(yè)知識的儲備，還要對項目實施，項目的組織、流程和實踐流程非常熟悉。這樣的教師才能帶學(xué)生進(jìn)行更好的實踐，才能真正的在實踐中成長，在實踐中學(xué)習(xí)，能夠使學(xué)生的綜合能力得到顯著提升。項目教學(xué)法也需要一定的綱領(lǐng)性說明書，需要指導(dǎo)生產(chǎn)的核心文件，其大綱需要教師同具體的施工單位及相應(yīng)的工作局進(jìn)行一定的協(xié)商，整理出一份可行的計劃書。這份計劃書不僅可以在實踐中發(fā)揮一定的指導(dǎo)作用，并且能把握住方向不會走偏，需要多方面努力才能將項目教學(xué)法協(xié)調(diào)好，才能使學(xué)生在實訓(xùn)中真正學(xué)到需要的知識。
（二）項目教學(xué)法所需的實踐場地與實踐儀器。
如果將項目教學(xué)法中的教師比作人的大腦的話，那么場地和實踐設(shè)備則是人的四肢，是行動的必要條件。工程測量作為一門實踐性非常強(qiáng)的課程，需要一定的設(shè)備和場地來完成實踐。如進(jìn)行高鐵、橋梁等工程項目的模擬實施，則需要有相應(yīng)的地形條件，如修建高鐵時高低起伏的路段，不同的巖層以及變化的土壤條件，再如橋梁的修建，需要一定的水域條件，水域旁邊的地理條件等，對場地模擬度越高，所學(xué)到的東西越多，越能還原其場景，對今后具體工程的展開打下基礎(chǔ)。實施項目需要的gps接收機(jī)、全站儀、經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀等測量儀器也應(yīng)同時提供給學(xué)生，以便由學(xué)生根據(jù)自己選擇的方法自主支配使用何種儀器。能熟練地使用各種相關(guān)儀器，也是該教學(xué)方法中的重要一點，巧妙地使用這些工具，將對項目的實施有著非常大的.助益。
（三）項目教學(xué)法的核心為項目。
該教學(xué)方式打破了以往單一的書本教學(xué)，取而代之的是一個具體的項目為主導(dǎo)的教學(xué)方式，這種教學(xué)方式更注重實踐，是一次將理論升華為實際的一次實踐，學(xué)生能在這種模式下充分發(fā)揮自己的特長。傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)是以書本為綱，按照章節(jié)的約束進(jìn)行一步步的學(xué)習(xí)，而項目教學(xué)法的大綱則是項目指導(dǎo)書，同樣，在指導(dǎo)書內(nèi)有著一定的綱線，但是也只是具有綱線，其具體的知識、方法等需要自己借助網(wǎng)絡(luò)，相關(guān)專業(yè)性的書籍進(jìn)行查閱，也能提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，改變以往教師主動給予的學(xué)習(xí)模式。整個學(xué)習(xí)過程便是以項目為中心，以項目策劃書為綱進(jìn)行學(xué)習(xí)。
三、項目教學(xué)法的具體實施過程。
項目教學(xué)法在實施過程中也需要按照一定的步驟進(jìn)行操作，其具體包括項目內(nèi)容設(shè)計、計劃制定、過程指導(dǎo)、成果展示、成果評價等步驟。
（一）項目教學(xué)法項目內(nèi)容的規(guī)劃。
工程測量的實訓(xùn)是學(xué)生在實際工作前的工作模擬，使學(xué)生能在真正工作前完整地掌握相關(guān)知識，對其理論要求和實踐要求都要有一定的把握。這樣在真正項目實施的過程中才能夠輕松應(yīng)對。該實訓(xùn)計劃包括控制測量和施工放樣兩大部分?？刂茰y量分為平面控制測量和高程控制測量，涵蓋了角度測量、距離測量、高程測量、測量數(shù)據(jù)處理等內(nèi)容[2]，這些內(nèi)容都是課程中的基礎(chǔ)部分。施工放樣是工程測量實踐能力的具體應(yīng)用，在內(nèi)容設(shè)計上以鐵路建設(shè)中橋梁的施工放樣相關(guān)技術(shù)要求為依據(jù)，結(jié)合橋梁施工放樣工作中的常見情況，模擬橋梁工程施工放樣的全過程[3]。項目內(nèi)容確定后，應(yīng)編寫工程測量實習(xí)任務(wù)指導(dǎo)書，以明確項目任務(wù)、技術(shù)要求、工作步驟、工期安排、工作組織形式、提交成果形式、成果評價方法等，使學(xué)生清楚工作的內(nèi)容和要求[4]。
（二）項目教學(xué)法的計劃制訂。
項目計劃的制訂是項目教學(xué)法中的關(guān)鍵一環(huán)，在這一環(huán)節(jié)中，同樣還是學(xué)生為主導(dǎo)作用，通過各種渠道查閱資料，進(jìn)行分析整理以及可實施性的分析，然后敲定。這一階段教師同樣只是起指導(dǎo)作用，并不會直接幫助學(xué)生去制訂計劃，這樣能大大提升學(xué)生查閱文獻(xiàn)的能力、組織工作的能力以及整體把握的能力，是對學(xué)生綜合素質(zhì)提高的重要環(huán)節(jié)。并且學(xué)生在實際的計劃制定過程中大大提高了工作熱情。
（三）項目教學(xué)法中的教師指導(dǎo)。
在實訓(xùn)中，學(xué)生通過自己查閱資料、相互討論進(jìn)行相關(guān)計劃的制訂以及實施，其中難免會發(fā)生疏漏，有的是細(xì)節(jié)問題注意不到，有的是方法錯誤，此時教師的指導(dǎo)作用便要體現(xiàn)出來，教師應(yīng)對學(xué)生的進(jìn)度進(jìn)行定期把握，使之不脫離綱線。同時學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中遇到難題應(yīng)及時與教師溝通，及時解決心中的困惑，這對今后的學(xué)習(xí)十分重要。在正確的思路以及正確的方法下學(xué)習(xí)將會事半功倍。學(xué)生也要對項目計劃進(jìn)行定期的維護(hù)，這對實施過的工程進(jìn)行質(zhì)量保證檢測。在教師的監(jiān)督下，在減少甚至不出現(xiàn)失誤的情況下，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性，提高和充實自己。
（四）項目教學(xué)法中的成果展示。
學(xué)生在實訓(xùn)中完成項目內(nèi)容的各個部分，便是對成果檢驗的時刻，其中實訓(xùn)的成果主要是工程測量技術(shù)方案、控制測量成果、施工放樣成果、工程測量技術(shù)總結(jié)等?？刂茰y量成果包括控制測量方案、控制點布置圖、控制測量原始數(shù)據(jù)記錄表、控制測量數(shù)據(jù)計算表、控制測量成果表等；施工放樣成果包括施工放樣方案、施工放樣數(shù)據(jù)計算表、施工放樣數(shù)據(jù)記錄表、施工放樣點布置圖等。最后的總結(jié)則是學(xué)生對自己的工作評價與工作收獲，是學(xué)生從實訓(xùn)計劃的制訂到成果展示的總結(jié)，是對自己實訓(xùn)以來的工作體會、實踐組織能力提升以及學(xué)到知識的總結(jié)把握。
（五）項目教學(xué)法中的成果交流。
實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生對自己的工作成果進(jìn)行了相應(yīng)的總結(jié)，對自己的學(xué)習(xí)也有了一定的認(rèn)識，此時需要與同學(xué)和教師進(jìn)行相應(yīng)的溝通以互通有無，查漏補(bǔ)缺，同時也要認(rèn)真分析其他同學(xué)的成果，了解自己不足和長處，借鑒別人的優(yōu)點來充實自己。在該教學(xué)法完成的實訓(xùn)教學(xué)中，會產(chǎn)生與傳統(tǒng)教學(xué)不同的效果，應(yīng)進(jìn)行效果分析，并且在對成果的分析過程中對自己的專業(yè)知識有更加深刻的認(rèn)識了解，更加系統(tǒng)地把握這其中的相關(guān)體系，使該教學(xué)方法發(fā)揮到最大功效。
四、總結(jié)。
工程測量是一門實踐性非常重的課程，并且是和生產(chǎn)緊密結(jié)合，僅僅依靠課堂講述遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。項目教學(xué)法則是將一個項目呈現(xiàn)在學(xué)生面前，讓學(xué)生在項目中學(xué)習(xí)，在項目中成長。在項目實施的過程中，學(xué)生作為參與者而不是旁觀者，能夠更加清晰地認(rèn)識到實訓(xùn)的內(nèi)容和工作要求，在接近實際的工作環(huán)境下，其學(xué)習(xí)效果與平時完全不同的。該學(xué)習(xí)方法不僅僅能夠有效地學(xué)習(xí)工程測量這門課，并且能培養(yǎng)學(xué)生組織協(xié)調(diào)能力、實踐能力、溝通能力以及問題分析能力。因此，項目教學(xué)法對工程測量實訓(xùn)而言是非常有效的教學(xué)方法。
參考文獻(xiàn)：
［1］馬洋洋，韓月嬌，王麗敏.項目教學(xué)法在工程測量課程教學(xué)中的應(yīng)用［j］.山東工業(yè)技術(shù)，（19）：256.
作者：張輝單位：中鐵十八局集團(tuán)有限公司技工學(xué)校。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十二
在實習(xí)期間通過理論聯(lián)系實際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。
因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強(qiáng)實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
經(jīng)過過去一個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
“理論是灰色的，生活之樹常青?！敝挥袑⒗碚摳吨T于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
一個月的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。
校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十三
隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的發(fā)展，國與國之間的交往越來越頻繁，國家、企業(yè)、個人所持有的外匯數(shù)量和需要進(jìn)行的外匯交易也越來越多。國際間一切經(jīng)濟(jì)交往都與匯率有關(guān)，而外匯交易將會成為我們今后工作和生活必須的一種經(jīng)濟(jì)活動。國際金融學(xué)的課程教學(xué)越來越重要，而國際金融學(xué)課程涵蓋的內(nèi)容很多都跟各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象以及國際金融市場的不斷變化有密切的關(guān)系，因此在國際金融教學(xué)過程中加入實踐教學(xué)十分重要。南京大學(xué)金陵學(xué)院商學(xué)院金融系已有的國際金融等課程只是對外匯交易的理論內(nèi)容有所涉及但沒有系統(tǒng)的外匯交易應(yīng)用方面的學(xué)習(xí)，為了學(xué)生未來能更好地適應(yīng)社會工作課程將外匯實訓(xùn)融入國際金融的教學(xué)中。
1外匯實訓(xùn)的目的。
外匯實訓(xùn)就是通過外匯交易的練習(xí)使學(xué)生們具備實踐操作能力。而外匯交易本身具有全天24h連續(xù)交易、買賣雙向交易、巨大的信息流和資金流網(wǎng)絡(luò)和不同市場交易價格趨同等的特點，這都體現(xiàn)了外匯交易的復(fù)雜性。因此外匯實訓(xùn)的目的是通過實訓(xùn)使得學(xué)生增強(qiáng)國際金融實際操作能力，能夠解讀外匯行情、利用分析軟件對外匯走勢作出合理判斷，并順利實現(xiàn)外匯買賣的即時與委托交易的模擬操作；了解和掌握外匯交易的方法、風(fēng)險的分析和控制，真正做到理論和實踐相結(jié)合。而且目前用人單位越來越重視畢業(yè)生的實踐和動手能力，那么外匯實訓(xùn)的開展能夠增強(qiáng)學(xué)生們的實踐能力更符合用人單位的需求。
2外匯軟件應(yīng)用情況。
南京大學(xué)金陵學(xué)院商學(xué)院金融系的國際金融學(xué)外匯實訓(xùn)課程主要分兩大部分：第一部分為教師講授部分，主要是對學(xué)生以前學(xué)過的《國際金融學(xué)》課程中的外匯交易的理論知識進(jìn)行簡單的復(fù)習(xí)回顧，并對該實驗課的基本內(nèi)容和要求進(jìn)行解釋說明；第二部分為教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行上機(jī)操作部分。該實訓(xùn)所用數(shù)據(jù)是深圳證券交易所和上海證券交易所所有上市證券和上市公司的歷史及實時行情，自行選擇外匯交易系統(tǒng)的八種外匯進(jìn)行交易。
該實訓(xùn)在商學(xué)院金融系量化金融實驗室進(jìn)行，所用軟件為國泰安金融實訓(xùn)軟件。國泰安金融實訓(xùn)軟件是一套高度仿真的、支持模擬投資交易教學(xué)和培訓(xùn)的實訓(xùn)軟件。為教學(xué)研究提供接近市場運(yùn)作機(jī)制模擬投資環(huán)境，通過舉辦各種規(guī)模的模擬投資賽事，達(dá)到投資理論與實務(wù)操作充分結(jié)合訓(xùn)練和提升的平臺系統(tǒng)。
通過實訓(xùn)講解每次實訓(xùn)的主要內(nèi)容，不同實訓(xùn)內(nèi)容的注意事項及可能遇到問題的解決方法，使學(xué)生對即將要進(jìn)行的實訓(xùn)有清晰的了解，以便更好地完成實訓(xùn)內(nèi)容。在外匯實訓(xùn)的現(xiàn)場指導(dǎo)中設(shè)定具體交易環(huán)節(jié)，讓學(xué)生扮演不同角色進(jìn)行練習(xí)。在教學(xué)中闡明外匯交易的活躍時間段，提示學(xué)生在這期間可以多關(guān)注交易行情，同時對不同的交易貨幣對進(jìn)行講解，讓學(xué)生明白可能的交易風(fēng)險點以及交易的小技巧。外匯交易相對復(fù)雜，學(xué)生在使用過程中可能遇到多種不同的問題，現(xiàn)場指導(dǎo)能夠及時解決問題。另外課后學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)在宿舍學(xué)習(xí)，采用視頻會議或郵件聯(lián)系的方式與學(xué)生溝通，并采用分組討論的方式對已經(jīng)做的外匯交易實訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。
一個月的實訓(xùn)中教師會定期通過系統(tǒng)發(fā)布公告，公告一些國際市場的新聞，讓學(xué)生對時事有重點地解讀。教師通過對各類財經(jīng)新聞的篩選，選擇比較重要的新聞發(fā)布公告。同時公告中會公布每天的收益率排名，通過公告讓大家知道同伴的外匯交易情況，對做的好的同學(xué)是表揚(yáng)，對暫時做的不好的同學(xué)是動力。
另外在外匯實訓(xùn)中會及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生在操作中的問題并進(jìn)行單獨指導(dǎo)。因為每個人的操作習(xí)慣和風(fēng)險偏好的不同，在實訓(xùn)過程中能夠比較明顯地發(fā)現(xiàn)不同的問題。因為倫敦、紐約兩個市場交易時間的重疊區(qū)，是各國銀行外匯交易的密集區(qū)，因此是每天全球外匯市場交易最頻繁，市場波動最大的時段。所以在非上課時間跟學(xué)生進(jìn)行線上交流，比如短信、微信群等方式溝通也是最及時有效的。通過跟學(xué)生的線上線下的互動交流能夠更好地解決問題，明顯優(yōu)于原有的理論課堂教學(xué)。
3外匯實訓(xùn)在教學(xué)中面臨的問題。
3.1課堂實時指導(dǎo)時間有限。
作為國際金融課程改革內(nèi)容，外匯實訓(xùn)是用了3次課的課堂時間進(jìn)行軟件操作的教學(xué)及實戰(zhàn)。雖然在課后我們也采取了網(wǎng)絡(luò)溝通交流的教學(xué)方式，但是跟面授的效果還是有差別。如果能夠更多地進(jìn)行實地教學(xué)應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)在外匯實際交易中的更多的問題。
3.2外匯交易影響因素復(fù)雜。
學(xué)生基本都是在外匯理論教學(xué)后第一次接觸實際操作，所以在課堂上各種問題不斷。有很多問題是教材里都沒有涉及到的，因為交易中可能會出現(xiàn)多種情況。同時影響外匯走勢的因素非常多，雖然課堂都講過，但要在短時間內(nèi)讓所有學(xué)生都能根據(jù)因素的變化做出判斷是比較困難的。因此學(xué)生們一邊要將外匯交易的理論轉(zhuǎn)化為實踐，一邊還要加強(qiáng)關(guān)注國際時事的變化，注重基本面對外匯市場的影響。
3.3學(xué)生操作中心態(tài)起伏較大。
學(xué)生在操作過程中很容易產(chǎn)生焦躁的情緒，市場稍微有點起伏，心情就隨之波動很大，從而影響其對交易時點的把握。特別是在發(fā)現(xiàn)賬戶中市值發(fā)生虧損時就手忙腳亂。有些膽大的才操作沒幾分鐘就爆倉，把所有的初始資金全倉只買一種貨幣，加之高杠桿的特點，很快就聽到懊悔的聲音。有些同學(xué)過于保守，稍微看到價格跌了就立馬平倉，完全不考慮其它因素，經(jīng)過幾次的溝通交流才能夠有所改善，心態(tài)有所調(diào)整。交易過程中也容易產(chǎn)生從眾心理，一看同學(xué)買了某個外匯大漲也跟風(fēng)下單，而不認(rèn)真進(jìn)行實際分析。
3.4參與人數(shù)不多。
該次實訓(xùn)只在本專業(yè)小范圍進(jìn)行，同學(xué)們相互之間進(jìn)行競爭，但是參與人數(shù)并不多。人數(shù)的限制使得競賽的競爭就沒有那么激烈，從而也會影響學(xué)生們的交易熱情。如果能夠在更大范圍內(nèi)競爭應(yīng)該能使得他們更加重視比賽。
4外匯實訓(xùn)應(yīng)用建議。
4.1增加實訓(xùn)課時。
為了更好地發(fā)現(xiàn)實訓(xùn)中的問題以及學(xué)生們的實踐狀態(tài)，在教學(xué)課程中增加實訓(xùn)課時是比較合理的方式。通過增加課時延長學(xué)生的實踐課時能夠使得外匯交易比較有延續(xù)性。目前的設(shè)想使能夠?qū)⑼鈪R實訓(xùn)環(huán)節(jié)從國際金融課程中獨立出來，使其成為一門兩學(xué)分的課程。這樣1次/周，3h/次，這樣能夠讓學(xué)生在一學(xué)期的學(xué)習(xí)中能夠解決更多的不同種類的問題。
4.2開展從業(yè)人員講座。
在該次外匯實訓(xùn)中我們請了一次外匯從業(yè)人員開展了一次講座，他結(jié)合自身經(jīng)驗給大家做了精彩的演講。事后學(xué)生的反饋非常好，因為他能夠把從業(yè)中遇到的實際問題進(jìn)行剖析，而有些問題正是學(xué)生們實踐中遇到的。因此在以后的教學(xué)中我們打算多開展類似講座，找不同機(jī)構(gòu)甚至是個人外匯交易者開展講座。重點是將講座按照外匯的影響因素進(jìn)行分類，這樣由從業(yè)人員再次對不同因素對交易的影響進(jìn)行理論與實際的結(jié)合更加加深學(xué)生的理解。同時他們的實踐經(jīng)驗也能更好地闡述外匯交易中不同貨幣交易地較適合的時間段，并對各種實際風(fēng)險進(jìn)行相關(guān)提示。
4.3積極引導(dǎo)學(xué)生調(diào)整心態(tài)。
心理因素作為影響投資行為的重要影響因素，在實訓(xùn)環(huán)節(jié)中學(xué)生們心態(tài)焦躁的問題也十分明顯。因此一定實訓(xùn)教師一定要多和學(xué)生溝通，通過實際講解穩(wěn)定大家的心態(tài)，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)基本面和技術(shù)分析的重要性。投資需要的是理性分析，而不是跟風(fēng)，通過不斷引導(dǎo)使得學(xué)生越來越認(rèn)識到理性分析的重要性。
4.4擴(kuò)大外匯比賽范圍。
既然是外匯交易實訓(xùn)，而且我們是以外匯競賽的形式進(jìn)行的，所以如果能夠加大宣傳，增加參賽人數(shù)，提升外匯交易實訓(xùn)在同學(xué)們中的影響力就能最終吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來。通過這樣的形式使得比賽范圍更廣也得到更多人的認(rèn)可，從而提高學(xué)生們的積極性。
5結(jié)語。
通過以上對使用國泰安軟件開展外匯實訓(xùn)現(xiàn)狀的闡述，在理論和實踐相聯(lián)系的過程中我們發(fā)現(xiàn)了實踐教學(xué)中的困難，并通過研究提出了對應(yīng)的對策。這為今后更好地開展外匯實訓(xùn)教學(xué)提供了一定的保障。同時在今后不斷地實訓(xùn)的過程中我們也會繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，盡力設(shè)計出更好的外匯實訓(xùn)教學(xué)方案。通過不斷優(yōu)化的教學(xué)設(shè)計使得學(xué)生們能夠真正地掌握外匯交易環(huán)節(jié)的特點和相關(guān)技巧，用實際能力來武裝自己從而真正實現(xiàn)學(xué)以致用。
參考文獻(xiàn)。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十四
摘要：
本文通過對我校三年來秘書專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的設(shè)計原則、實施過程、實訓(xùn)效果等諸環(huán)節(jié)的分析評估，探索適應(yīng)高職高專文秘專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的模式，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的實用型秘書人才。
關(guān)鍵詞：高職高專。秘書實務(wù)。實訓(xùn)教學(xué)。
我國高等教育秘書專業(yè)創(chuàng)辦于20世紀(jì)80年代初，由于秘書專業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對人才的需要，在很短時間內(nèi)得到迅速發(fā)展。隨著現(xiàn)代文秘職能從過去專注于文書寫作轉(zhuǎn)向綜合輔助管理，文秘專業(yè)教學(xué)要從單一的理論教學(xué)模式轉(zhuǎn)向綜合提高學(xué)生的實務(wù)能力。
一、我校文秘專業(yè)實訓(xùn)模式的探索。
文秘專業(yè)實訓(xùn)要充分體現(xiàn)教學(xué)理論與實踐相結(jié)合的特點。切實貫徹專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以具備更廣泛的適應(yīng)能力來應(yīng)對社會發(fā)展的新趨勢。同時，在實際操作過程中我們也要考慮尊重學(xué)生的發(fā)展期望。系統(tǒng)地培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和修養(yǎng)。
以往在教室或?qū)嵱?xùn)室的實訓(xùn)教學(xué)空間太小，大部分同學(xué)只能是紙上談兵，印象不深。所以我校秘書專業(yè)安排了校內(nèi)和校外兩大部分實訓(xùn)活動，在校內(nèi)和校外都建設(shè)了實訓(xùn)基地。一方面可以充分利用本校內(nèi)部資源為學(xué)生接觸社會打好基礎(chǔ)。另一方面安排學(xué)生接觸社會，為走出校門踏上社會做好準(zhǔn)備。我校實習(xí)大綱明確：秘書專業(yè)的實訓(xùn)分成實訓(xùn)室模擬、校內(nèi)實訓(xùn)、校外實訓(xùn)三塊。
（一）實訓(xùn)室模擬。
第一、第二學(xué)期，配合課堂理論教學(xué)，教師設(shè)計實訓(xùn)項目，提供項目情境，在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生分小組輪流角色扮演。一部分學(xué)生扮演領(lǐng)導(dǎo)、辦公室其他人員、來賓等，學(xué)生輪流扮演秘書。假設(shè)處于某種辦公環(huán)境和工作事件當(dāng)中，通過情境模擬、角色扮演，要求學(xué)生在實訓(xùn)室中模擬秘書實務(wù)的動作、語言以及處理各類突發(fā)情況的技巧，強(qiáng)化實務(wù)技能。使學(xué)生初步體驗秘書工作的特點以及職業(yè)定位，使理論學(xué)習(xí)成果得到初步檢驗。全過程用攝像設(shè)備記錄下來，在角色扮演完畢之后，進(jìn)行過程回放，教師與學(xué)生共同加以分析、點評，強(qiáng)化對秘書職業(yè)行為的理解。
（二）校內(nèi)實訓(xùn)。
校內(nèi)實訓(xùn)選擇校內(nèi)與秘書工作貼近的學(xué)生處、人事處、財務(wù)處、各系部辦公室等部門，在第三、第四學(xué)期安排學(xué)生到這些部門實習(xí)，充分利用學(xué)校的軟硬件資源，為學(xué)生提供真實、自然的工作環(huán)境，使學(xué)生適應(yīng)秘書工作，進(jìn)一步強(qiáng)化秘書工作技能。
校內(nèi)實訓(xùn)要求涵蓋秘書實務(wù)的所有內(nèi)容，在校內(nèi)實訓(xùn)的過程中要求學(xué)生寫實訓(xùn)日志，把一天中最有感觸、印象最深的一點記錄下來，并盡可能結(jié)合理論知識，形成自己的思索和獨立的判斷，這對教師指導(dǎo)實訓(xùn)，學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗具有重要意義。校內(nèi)實訓(xùn)結(jié)束階段進(jìn)行實訓(xùn)總結(jié)。實訓(xùn)總結(jié)采用口頭報告的方式。讓學(xué)生利用多媒體技術(shù)在同學(xué)和老師面前展示自己在實訓(xùn)過程中的心得體會，并鼓勵學(xué)生之間進(jìn)行交流，相互討論，加深印象，鍛煉演講能力、多媒體運(yùn)用能力、綜合運(yùn)用知識分析、表達(dá)的能力以及應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
（三）校外實訓(xùn)。
校外實訓(xùn)安排在第五學(xué)期進(jìn)行。校外實訓(xùn)一方面彌補(bǔ)校內(nèi)實訓(xùn)基地的不足，提供真實的實訓(xùn)場景。另外校外實訓(xùn)基地也是對校內(nèi)實訓(xùn)設(shè)備、場所和功能缺陷的有效補(bǔ)充。在校外實訓(xùn)前的準(zhǔn)備階段召開一系列的實訓(xùn)工作小組座談會，研究、確定本階段具體的實訓(xùn)方案。落實實訓(xùn)督導(dǎo)老師（每個基地安排一個督導(dǎo)老師），并對實訓(xùn)督導(dǎo)老師進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。召開實訓(xùn)基地、實訓(xùn)督導(dǎo)雙方座談會，商討實訓(xùn)的有關(guān)事宜，以總的實訓(xùn)方案為依據(jù)，根據(jù)督導(dǎo)學(xué)生的具體情況和所在單位的具體情況，制定詳細(xì)的督導(dǎo)方案和要求，明確各自的責(zé)任、義務(wù)以及合作的方式。
校外實訓(xùn)前召開學(xué)生實訓(xùn)動員大會，向?qū)W生說明實訓(xùn)的目的、要求和安排，通過這個過程讓學(xué)生建立一個正確的實訓(xùn)方向和對即將到來的實訓(xùn)和實習(xí)做出充分的準(zhǔn)備。
我校要求學(xué)生在校外實訓(xùn)中完成一份秘書職業(yè)調(diào)查報告，讓學(xué)生通過對現(xiàn)代企業(yè)的考察了解，熟悉專業(yè)和職業(yè)的具體情況，了解秘書人員需要具備哪些素質(zhì)和現(xiàn)代社會企事業(yè)單位對秘書人員的要求，同時鍛煉學(xué)生的調(diào)研能力和觀察模仿能力。學(xué)生在有聘用意向的單位實訓(xùn)，如果在實訓(xùn)、實習(xí)期間用人單位與學(xué)生雙方都非常滿意，則可以順利簽訂就業(yè)協(xié)議書，實現(xiàn)就業(yè)。
我校一方面不斷完善實訓(xùn)管理制度，成立實訓(xùn)工作小組，全面負(fù)責(zé)實訓(xùn)的組織和管理協(xié)調(diào)工作。另一方面鼓勵專業(yè)教師從事秘書實務(wù)，提高教師指導(dǎo)實務(wù)的能力。針對實訓(xùn)中部分教師和學(xué)生應(yīng)付、拖延和不按規(guī)定要求完成實訓(xùn)任務(wù)的情況，我校建立了一整套系統(tǒng)的評估制度，包括實習(xí)學(xué)生的自我評估，實習(xí)督導(dǎo)老師的評估，學(xué)生對督導(dǎo)老師和實訓(xùn)部門的評估等，通過評估及時發(fā)現(xiàn)實訓(xùn)中存在的問題，為實訓(xùn)基地的建設(shè)和實訓(xùn)督導(dǎo)的選擇提供科學(xué)的依據(jù)。
二、對我校秘書專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)模式的反思。
在實訓(xùn)課程建設(shè)中，我們也遭遇了實訓(xùn)指導(dǎo)難、實訓(xùn)基地建設(shè)難、實訓(xùn)成績評定主觀性強(qiáng)等方面的困難。文秘實訓(xùn)很多過程難以量化評判，辦公自動化操作、檔案管理可以根據(jù)實際操作步驟和結(jié)果給予量化評判，其他實訓(xùn)，如接待訓(xùn)練、會務(wù)管理訓(xùn)練、公共關(guān)系訓(xùn)練等屬于行為、觀念的范疇，具有不確定性，需要根據(jù)現(xiàn)實環(huán)境加以調(diào)整。因此難以做出量化評判，容易導(dǎo)致評價實訓(xùn)質(zhì)量只重結(jié)果不重過程的弊病。
三年來，我們從無到有的建立了將近10家校外實訓(xùn)基地，這個過程是一個漸進(jìn)的，與實習(xí)單位相互了解、深入合作的過程。和校外實訓(xùn)基地建立合作給專業(yè)教學(xué)帶來的好處也是巨大的。首先，學(xué)生能得到正規(guī)的實訓(xùn)指導(dǎo)和大量的實習(xí)機(jī)會以實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。其次，我們的教師得到了深入實際的機(jī)會，有利于其從中提高專業(yè)素質(zhì)，成長為“雙師型”教師。再次，實訓(xùn)同時是一種向社會宣傳和展示學(xué)生素質(zhì)的窗口，而且也是學(xué)生就業(yè)的極好宣傳。
指導(dǎo)教師是實訓(xùn)教育成敗的關(guān)鍵，有效的實訓(xùn)督導(dǎo)應(yīng)該做到：
第一，有系統(tǒng)地安排整個實訓(xùn)的`內(nèi)容，包括考慮實務(wù)工作是否適合學(xué)生的能力，在有需要時提供適時的支持，保證學(xué)生能得到充分的學(xué)習(xí)機(jī)會，使他們能得到專業(yè)水平的訓(xùn)練。
第二，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，熟知學(xué)生處理問題的經(jīng)驗、弱點、強(qiáng)項和疑慮，協(xié)助學(xué)生克服實訓(xùn)中的困難，提供情緒的支持，并提升學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)。
第三，給學(xué)生有益的教導(dǎo)，包括協(xié)助學(xué)生掌握專業(yè)知識與理論，教導(dǎo)學(xué)生在實務(wù)方面的工作技巧，幫助學(xué)生不斷在技巧及能力上得到鍛煉及提升的機(jī)會，促使學(xué)生建立個人對專業(yè)的認(rèn)同。
第四，給學(xué)生做好實踐的示范，讓學(xué)生在實訓(xùn)過程中仿效自己排除困難以及推動同事間合作的技巧，并在模仿過程中，讓學(xué)生慢慢理解自己的工作技巧的優(yōu)勢與不足。第五，不斷對自己的督導(dǎo)方式及學(xué)習(xí)表現(xiàn)做出反思，包括描述自己在督導(dǎo)過程中所做的，最大限度地幫助學(xué)生在實訓(xùn)中成長。
高職高專實訓(xùn)教學(xué)開發(fā)是一項長期的艱巨任務(wù)。我們的嘗試是局部的、初步的，認(rèn)識是粗淺的。我校將進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加大資金投入，加大發(fā)展力度，不斷總結(jié)經(jīng)驗，把高職高專文秘實訓(xùn)教學(xué)開發(fā)建設(shè)工作健康地進(jìn)行下去。
參考文獻(xiàn)：
[1]馬培新。淺談中外秘書教育的不同特色[j]。秘書，2005，（9）。
[2]向國敏?，F(xiàn)代秘書學(xué)與秘書實務(wù)[m]。上海：華東師范大學(xué)出版社，2006，（8）。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十五
1.1.1消費者行為學(xué)的學(xué)科地位。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，消費者行為學(xué)是適應(yīng)激烈的市場競爭、消費者需求愈加多樣的營銷環(huán)境及形勢而產(chǎn)生的，具有跨學(xué)科的性質(zhì)，是心理學(xué)、市場營銷學(xué)、社會學(xué)、社會心理學(xué)、文化人類學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科的綜合，因此，消費者行為學(xué)課程涉及知識面廣，消費者行為學(xué)的研究運(yùn)用了相關(guān)學(xué)科的最新研究成果，計算機(jī)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、管理學(xué)的研究成果廣泛應(yīng)用于消費者行為的研究中。同時研究的領(lǐng)域不斷擴(kuò)大和深化，有關(guān)論著迅速增加[1]。20世紀(jì)70年代后，世界各國商業(yè)院校普遍開設(shè)了消費者行為學(xué)課程，經(jīng)過近百年的發(fā)展，消費者行為學(xué)已是管理領(lǐng)域最有影響的學(xué)科之一。在歐美國家，消費者行為學(xué)一直是商學(xué)院學(xué)生與其他相關(guān)專業(yè)（如廣告、傳播專業(yè)）學(xué)生的一門必修課程。在市場營銷理論體系中占有重要地位，是研究市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、營銷策略及其組合的基本出發(fā)點。在以消費者為導(dǎo)向的市場環(huán)境下，如果企業(yè)能夠了解和掌握消費者的行為特征及發(fā)展趨勢，就能夠有效地制定營銷策略，并在此基礎(chǔ)上制定整體戰(zhàn)略，從而形成競爭優(yōu)勢。另外，消費者行為學(xué)也是非營利性組織需要研究的一門學(xué)科，便于為消費者更好地履行服務(wù)的職能[2]。
1.1.2消費者行為學(xué)的特點與難點。
（1）消費者行為學(xué)具有跨學(xué)科的性質(zhì)，因此也具有知識點涵蓋多的特點，要求講授的教師具有的知識面要廣，并且能夠?qū)⒏鞑糠值膬?nèi)容有機(jī)地聯(lián)系在一起，而不是各自分立，做到各學(xué)科知識的融會貫通有一定的難度。
（2）要求教師的講授方法要多樣。
不能僅有傳統(tǒng)板書，還要配合多媒體技術(shù)加以輔助講授，將案例法、項目訓(xùn)練法、啟發(fā)教學(xué)法、情境模擬教學(xué)法、演示法等方法融合到教學(xué)實踐當(dāng)中，使課堂變得生動活潑，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到提升。
（3）學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不濃。
針對這種普遍的現(xiàn)象，教師不僅要備課，還要備學(xué)生，即定期或不定期地對學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，通過問卷或口頭的方式，了解學(xué)生對哪些內(nèi)容感興趣，對哪些內(nèi)容比較厭煩，哪些知識比較薄弱，并且能夠及時調(diào)整自己的授課方式[3]。這樣，根據(jù)學(xué)生的特點和興趣來積極組織授課，用組織課堂授課內(nèi)容和講授的方法來激發(fā)學(xué)生聽課的積極性及領(lǐng)悟力，達(dá)到良好的教學(xué)效果。
1.2項目訓(xùn)練教學(xué)法的特點及其在消費者行為學(xué)課程教學(xué)中應(yīng)用的必要性和重要性。
1.2.1項目訓(xùn)練教學(xué)法的特點。
項目訓(xùn)練教學(xué)法是將與實訓(xùn)課程內(nèi)容相關(guān)的教學(xué)試驗、工作實例或訓(xùn)練任務(wù)等各種活動與教學(xué)過程相結(jié)合而產(chǎn)生的一種教學(xué)方法，側(cè)重于將項目的實踐融入到理論課教學(xué)之中，針對學(xué)生的專業(yè)方向，組織安排學(xué)生參加實訓(xùn)項目，讓學(xué)生成為活動主體，教師成為輔助角色，建立以學(xué)生為主體的特色教學(xué)方式。
（1）實踐性。能夠?qū)⑾M者行為學(xué)的基本概念和理論，結(jié)合當(dāng)前的消費環(huán)境特點，進(jìn)行市場調(diào)研。分析與識別消費者的各種行為和心理特征。
（2）協(xié)同性。以小組的形式進(jìn)行訓(xùn)練，有效組織每個小組成員，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特長，完成小組的任務(wù)。
（3）主動性。學(xué)生是訓(xùn)練的主體，能發(fā)揮學(xué)生的主動性與創(chuàng)造性。
1.2.2必要性與重要性。
項目訓(xùn)練教學(xué)法能夠真正做到理論與實踐相結(jié)合，與學(xué)院的辦學(xué)宗旨與特色――“應(yīng)用型本科學(xué)院”――相適應(yīng)，力爭做到學(xué)生在實踐中將教學(xué)目標(biāo)要求掌握的內(nèi)容理解、深化，這是個行為能力或習(xí)慣養(yǎng)成的過程，只有在行動中才能學(xué)到，即“在做中學(xué)”，在小組的活動形式下，使小組中每個同學(xué)的優(yōu)勢與能力得以共享與擴(kuò)展，提倡團(tuán)隊精神與協(xié)作，從而產(chǎn)生“1+12”的群體協(xié)同效應(yīng)，也要將能力培養(yǎng)與素質(zhì)訓(xùn)練相結(jié)合，使學(xué)生成為同時具備較強(qiáng)全面性的應(yīng)用能力和扎實基礎(chǔ)知識的大學(xué)生，為將來在就業(yè)中快速適應(yīng)工作要求、在工作中有所創(chuàng)新打下堅實的基礎(chǔ)。
2實施項目訓(xùn)練教學(xué)法的方案與措施。
2.1基本方案。
2.1.1分組。
對所講授課程的班級（每個班級有30人左右），按照10人一組來分組。同時讓每組成員推選出項目小組組長，負(fù)責(zé)小組項目的組織管理。
2.1.2安排項目訓(xùn)練題目。
教師根據(jù)消費者行為學(xué)的教學(xué)目標(biāo)和進(jìn)度來安排題目，其中，教學(xué)目標(biāo)是引導(dǎo)整個教學(xué)過程和考核訓(xùn)練結(jié)果的依據(jù)。
2.1.3項目訓(xùn)練成果展示。
學(xué)生們可以以各種多媒體技術(shù)來展示也可以根據(jù)項目訓(xùn)練課題的題目用情景劇等藝術(shù)形式展示成果，這能夠體現(xiàn)學(xué)生綜合能力的基本狀況。
2.1.4訓(xùn)練結(jié)果分析評價。
分為教師評定學(xué)生與學(xué)生自評相結(jié)合的方式。
2.2實施措施。
2.2.1項目訓(xùn)練教學(xué)法秉承的原則。
在安排項目訓(xùn)練題目，制定目標(biāo)的過程中，根據(jù)目標(biāo)管理的smart原則進(jìn)行實施：
（1）specific目標(biāo)要明確。根據(jù)教師安排實訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行搜集資料、組織活動。
（2）measurable目標(biāo)可量化。以數(shù)據(jù)作為活動的目標(biāo)，便于量化比較。
（3）attainable目標(biāo)具有可達(dá)性。制定的目標(biāo)不能過大，由組員自行制訂，由組長予以確認(rèn)。
（4）relevant目標(biāo)與組織要結(jié)合。要結(jié)合所安排的訓(xùn)練內(nèi)容和小組計劃，與小組宗旨相結(jié)合，為提高小組整體水平的目標(biāo)服務(wù)。
（5）timetable即目標(biāo)要有時限。根據(jù)教師要求的時限按時保質(zhì)保量地完成任務(wù)，因為項目訓(xùn)練課程的安排按照教學(xué)進(jìn)度是每兩次課安排一次實訓(xùn)，所以，在兩次課課后安排學(xué)生進(jìn)行項目訓(xùn)練，時限一般為2周。2.2.2項目訓(xùn)練教學(xué)法實施的時機(jī)。
每2次理論課之后安排一次與理論緊密聯(lián)系的實訓(xùn)內(nèi)容，分析涵蓋的知識點，及時對前述理論進(jìn)行消化理解，提升學(xué)生對消費者行為學(xué)理論的認(rèn)識和實踐感受。
2.2.3訓(xùn)練成果展示方法。
（1）學(xué)生們以小組的成果形式，選派組內(nèi)一名或2名成員到講臺，利用多媒體工具，展示成果，另外還可以用手繪圖片、powerpoint報告、flash動畫、廣告片等形式。
（2）也可以根據(jù)訓(xùn)練題目用情景劇等藝術(shù)形式展示成果。
2.2.4訓(xùn)練結(jié)果分析評價方法。
（1）教師根據(jù)學(xué)生的項目成果做分析，指出優(yōu)點與不足，最后給出每個小組的成績，以營建一個競爭與積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造力，為下一步的項目訓(xùn)練活動打下基礎(chǔ)。
（2）小組各自總結(jié)每次實訓(xùn)的不足與經(jīng)驗，每次項目訓(xùn)練成果展示課結(jié)束后，每小組都要進(jìn)行小組總結(jié)，總結(jié)不足與經(jīng)驗，學(xué)習(xí)其他組的長處，研討小組下一步訓(xùn)練方式，達(dá)到良好的訓(xùn)練效果。
3實踐成果與創(chuàng)新發(fā)展設(shè)想。
3.1實踐成果。
項目訓(xùn)練教學(xué)法是一種重要且有效的方法，是訓(xùn)練學(xué)生具備分析消費者行為能力、制定企業(yè)營銷策略的基礎(chǔ)。具體成果如下：
（1）培養(yǎng)、提高了學(xué)生的溝通能力及團(tuán)隊合作的精神。
在執(zhí)行小組任務(wù)時要進(jìn)行實地調(diào)查，內(nèi)部要有分工、協(xié)作，各組之間開展競賽，這樣會極大地激發(fā)學(xué)生的.學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，對學(xué)生的合作意識、管理能力的提高會有很大幫助。
（2）有效地增強(qiáng)了學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力。
通過項目訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用相關(guān)理論解釋和分析企業(yè)營銷實戰(zhàn)，對《消費者行為學(xué)》教學(xué)的內(nèi)容體系理解得更加深刻。
（3）增強(qiáng)了文獻(xiàn)檢索能力，開展科學(xué)研究的能力。
學(xué)生通過各種渠道對資料進(jìn)行搜尋、總結(jié)，這樣就相應(yīng)地培養(yǎng)了他們查閱文獻(xiàn)和寫論文的能力，為他們將來做學(xué)術(shù)研究、做畢業(yè)論文設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。
（4）使學(xué)生養(yǎng)成了積極思考的習(xí)慣，同時，在成果展示時，也鍛煉了學(xué)生良好的口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力及臨場發(fā)揮的能力。
（5）提高了計算機(jī)的應(yīng)用能力。
通過利用各種多媒體軟件展示項目成果，如powerpoint、flash、photoshop等軟件的利用，使各個小組的訓(xùn)練成果圖文并茂、富有感染力及影響力，也提高學(xué)生的注意、形成良好的感知、促成理解和學(xué)習(xí)、達(dá)到良好的記憶。
總之，在《消費者行為學(xué)》課程的講授過程中，通過實施項目訓(xùn)練教學(xué)法，師生互動，以學(xué)生為主體，營造了一個積極向上的學(xué)習(xí)環(huán)境，創(chuàng)建了全體同學(xué)愛學(xué)習(xí)、愛探索、愛創(chuàng)新的氛圍，提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，也加深了對理論的理解和增強(qiáng)了實戰(zhàn)經(jīng)驗。另外，通過這種訓(xùn)練加強(qiáng)了教師對課堂的教學(xué)管理。
3.2創(chuàng)新設(shè)想。
3.2.1訓(xùn)練法訓(xùn)練內(nèi)容多元化。
使項目訓(xùn)練法成為實現(xiàn)能力本位教育的一條有效途徑，依據(jù)布盧姆的教育目標(biāo)理論，教育目標(biāo)可歸納為認(rèn)知能力、技術(shù)（操作）能力和情意能力三大領(lǐng)域，教育的功能是要保持三大領(lǐng)域的和諧統(tǒng)一[4]。因此，為了達(dá)到獲得能力的目標(biāo)，在不脫離消費者行為學(xué)教學(xué)大綱的要求下，設(shè)定更多切合實際的訓(xùn)練題目，使學(xué)生接受更多的社會實踐活動。
3.2.2訓(xùn)練法的實施方法多樣化。
除了安排學(xué)生自己組建小組進(jìn)行訓(xùn)練，還可以在相關(guān)企業(yè)建立專業(yè)實訓(xùn)基地，使學(xué)生在基地的訓(xùn)練更加豐富充實，訓(xùn)練范圍更加廣泛，使學(xué)生的創(chuàng)新思維能得到發(fā)展，使學(xué)生的能力最大限度地提升。
3.2.3訓(xùn)練法成果評價標(biāo)準(zhǔn)實用化。
以訓(xùn)練的具體成效為判斷標(biāo)準(zhǔn)，同時將相關(guān)企業(yè)也作為評判的參考，把企業(yè)意見反饋到教學(xué)中去。在教學(xué)中定期和企業(yè)中專業(yè)人士溝通，聽取評價意見，了解企業(yè)對學(xué)生業(yè)務(wù)能力的評價，了解企業(yè)變化的需求。不斷調(diào)整教學(xué)目標(biāo)，改進(jìn)教學(xué)方法[5]。
參考文獻(xiàn)：
[1]榮曉華.消費者行為學(xué)[m].第二版.大連：東北財經(jīng)大學(xué)出版社，：1-40.
[2]吳振陽等譯.消費者行為學(xué)（原書第十版）[m].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，：1.
[4]李懷康.養(yǎng)成職業(yè)能力五個關(guān)鍵步驟的推理及實施[j].高等職業(yè)教育-天津職業(yè)大學(xué)學(xué)報，2009（1）：4-10.
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十六
____年7月本學(xué)期，我校認(rèn)真貫徹縣教研室以及總校綜合實踐課程計劃的有關(guān)精神，堅定不移地依照新課程理念，開展綜合實踐活動，將綜合實踐活動課程推向深入，努力提高教師的課程實施能力，著重培養(yǎng)既有底氣又有靈氣且具有創(chuàng)新精神、實踐能力的現(xiàn)代小學(xué)生，全面實施素質(zhì)教育。
一、根據(jù)學(xué)校實際，科學(xué)確定活動內(nèi)容。
1、廣泛進(jìn)行調(diào)研，使課程開設(shè)更科學(xué)。
為了使綜合實踐課程有效的推行，學(xué)校建立了一套健全的課程實施組織網(wǎng)絡(luò)。在這個網(wǎng)絡(luò)中，校長室負(fù)責(zé)課程實施的全盤領(lǐng)導(dǎo)，教學(xué)處負(fù)責(zé)活動研究、指導(dǎo)培訓(xùn)、鑒定、資料管理等活動，教學(xué)處、大隊部協(xié)助活動，各年級組負(fù)責(zé)確定、協(xié)調(diào)活動計劃，班主任及指導(dǎo)教師是具體實施者。在計劃制定方面，我們注重全員參與，自主制定。即校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生都參加到學(xué)校計劃制定的活動中來，它經(jīng)過了由上而下、由下而上兩個輪次。由上而下，即由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教學(xué)處將確定的我校綜合實踐的課程理念、目標(biāo)、學(xué)期大主題，向下傳達(dá)，組織教師學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，讓每一位綜合實踐活動指導(dǎo)教師充分了解本課程的性質(zhì)、任務(wù)、本校的活動特色等;由下而上是指內(nèi)容的制定全員參與，由學(xué)生到指導(dǎo)教師最后再匯總到主管的教學(xué)處。
2、精心設(shè)計主題活動。
在確定本學(xué)年的活動內(nèi)容時，首先在學(xué)生中展開廣泛的討論，讓他們圍繞學(xué)校確定的大主題，選擇自己感興趣的一個方面，再由指導(dǎo)教師根據(jù)匯總的情況進(jìn)行梳理、篩選、歸類，上報科學(xué)的、可行的課題，最后由教學(xué)處做通盤搭配，根據(jù)各年級確定的研究主題進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃安排，制定計劃。經(jīng)過廣泛的調(diào)研和交流，最后學(xué)校決定開設(shè)以下幾個主題活動：我們的壓歲錢、春天的足跡、春節(jié)習(xí)俗、我們的傳統(tǒng)節(jié)日、校園垃圾、我校的衛(wèi)生狀況調(diào)查、中國夢我的夢。
二、加強(qiáng)常規(guī)管理，保證課程順利實施。
1、課時安排到位。
我校綜合實踐活課時安排是按照國家課程規(guī)劃每周安排2課時，由教師進(jìn)行活動培訓(xùn)，傳授活動內(nèi)容與方法，圍繞活動中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分階段總結(jié)，同時根據(jù)需要將綜合活動課與信息技術(shù)課打通，統(tǒng)一安排使用。這樣的安排靈活性大，為綜合實踐活動提供了時間上的保障。在課時的落實上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組不定時地進(jìn)行檢查和聽評課活動，保證了新的活動理念的運(yùn)用，提高了每節(jié)活動課的課堂質(zhì)量。
2、教師管理到位。
理念是教育改革的陽光，有了陽光，才能有教育的春天，綜合實踐活動的開展同樣要求教師有堅實的理論、先進(jìn)的理念作基礎(chǔ)。因此，我們把教師選人工作當(dāng)成一件大事來抓，力求擇優(yōu)選出優(yōu)秀教師擔(dān)任綜合實踐活動課程;在培訓(xùn)方面，本學(xué)期我們重點抓了教師指導(dǎo)方面的培訓(xùn)，多次組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)的最新教育理念，并在學(xué)習(xí)后要求教師結(jié)合學(xué)習(xí)所得與教學(xué)實際，每人寫出隨筆或反思，集體交流討論，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。
3、活動指導(dǎo)到位。
本學(xué)期我們主要重視了綜合實踐活動的課堂教學(xué)，力求通過聽評課活動，使綜合實踐的課堂教學(xué)改變以往的應(yīng)付、呆板、滿堂哄的現(xiàn)象，做到科學(xué)、務(wù)實、創(chuàng)新，既促進(jìn)教師課堂教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變，又使學(xué)生能在課堂上學(xué)有所得，真正地走向生活，走向?qū)嵺`，走向創(chuàng)新。
具體做法是：學(xué)期初由學(xué)校教學(xué)處組織一次全面的聽評課活動，對每一堂課的優(yōu)缺點進(jìn)行詳細(xì)的評價與指導(dǎo)，指出今后努力的方向，為保證實踐課的質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。學(xué)期中不定時地對活動課進(jìn)行抽查，檢驗活動課的質(zhì)量是否有明顯提高，期末根據(jù)學(xué)校指定的課題，進(jìn)行一次優(yōu)質(zhì)課評選活動，檢測活動課的授課質(zhì)量，評選出優(yōu)質(zhì)課進(jìn)行推廣，促使每個教師的授課水平達(dá)到一個新的高度。聽評課制度將先進(jìn)的教育理念吹進(jìn)了課堂，使綜合實踐課的課堂也充滿了新課改的氣息，不但敦促教師不斷地改革創(chuàng)新，而且調(diào)動了他們上好活動課的積極性，使每一節(jié)活動課都科學(xué)扎實，保質(zhì)保量。
4、評價、總結(jié)到位。
本學(xué)年我們將綜合實踐活動的評價制度納入教科研的管理，實行動態(tài)化評價和管理，即對活動的全過程進(jìn)行過程督導(dǎo)和評價，包括開題、活動實施、結(jié)題、課時落實、聽評課等各個方面，力求通過科學(xué)的評價，全面促進(jìn)活動質(zhì)量，把活動的開展提高到一個新的層面。
三、存在問題匯總。
部分教師怕上綜合實踐課，甚至干脆占用，上其他課。原因主要有：
(1)教師對該課程從理念上還未真正把握，感覺還是有些虛幻。沒有現(xiàn)成的教材體系和指導(dǎo)體系，學(xué)習(xí)不夠。
(5)學(xué)生與家長由于受社會傳統(tǒng)教育和學(xué)校教育宣傳上的影響，仍覺得考分最重要，活動開展意識不強(qiáng)，應(yīng)該完成的任務(wù)不主動，不及時，質(zhì)量不高，準(zhǔn)備不夠。
四、下一步工作設(shè)想。
1、轉(zhuǎn)變觀念，讓教師和學(xué)生一起成長。
開展綜合實踐活動，必須讓教師的教育思想進(jìn)行一次深刻的革命，要讓教師站在未來人才的需要和學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的高度上來認(rèn)識。在綜合實踐活動中，學(xué)生的自主選擇和主動實踐是關(guān)鍵，教師的作用是有效的指導(dǎo)，要大膽地讓學(xué)生去闖，失敗了也是一種體驗、一種收獲，要讓學(xué)生在實踐活動中，體驗科學(xué)態(tài)度和科學(xué)規(guī)范，體現(xiàn)與人合作和分享成果的樂趣。根據(jù)農(nóng)村小學(xué)學(xué)生的實際情況，在充分尊重學(xué)生意愿的基礎(chǔ)上，把學(xué)生分成若干小組，由2-3位教師分別指導(dǎo)，讓教師和學(xué)生在活動中一起成長。
2、拓展外部環(huán)境，營造有利于教學(xué)的氛圍。
學(xué)校將積極主動與周邊單位及相關(guān)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，探求綜合實踐活動開展的有利氛圍。同時，要加大宣傳力度，綜合實踐活動不僅僅是學(xué)校、教育部門的事，而應(yīng)當(dāng)是學(xué)校、家庭、社會共同的責(zé)任。開展綜合實踐活動，全社會人人有責(zé)，我們要呼吁全社會都來關(guān)心下一代，為孩子們提供必要的學(xué)習(xí)環(huán)境。另外，學(xué)校將把綜合實踐活動作為教學(xué)工作檢查的重點，以此推動綜合實踐的改革的不斷深入。
3、建立切實可行的評價辦法。
綜合實踐活動不像其他學(xué)科一樣可以用考試來測定，它強(qiáng)調(diào)多元價值取向和多元標(biāo)準(zhǔn)，不僅允許學(xué)生對問題的解決可以有不同的方案，而且表現(xiàn)的形式也可以豐富多樣;而且綜合實踐活動的評價重視學(xué)生的過程而不在于結(jié)論。它是以形成性、發(fā)展性的評價為主，注重學(xué)生主體參與實踐的過程及在這一過程中所表現(xiàn)出來的積極性、合作性，操作能力和創(chuàng)新意識。在具體評價的操作中，我校將試行以下方法：
(1)“檔案袋評定”：將學(xué)生在實踐過程中設(shè)計的方案、提出的問題、搜集到的資料、取得階段性的成果以資料卡的形式存入檔案袋。
(2)“多元化評定”：在綜合實踐活動過程中，教師要善于了解學(xué)生，了解他們的個性差異，從學(xué)生發(fā)展的角度，及時給予他們鼓勵，促使他們更積極、更主動的實踐。此外，積極鼓勵學(xué)生進(jìn)行自我評價、他人評價、小組互評甚至邀請家長一同參與評價，建立這種開放式的多元評價體系，將使評價更加科學(xué)，更加全面，更加真實。
綜合實踐課程的實施之路任重道遠(yuǎn)，但是我們有信心，有能力把這門課程上好。我們將從認(rèn)真落實國家課程規(guī)劃，真正使這一課程成為激勵學(xué)生上進(jìn)，拓寬學(xué)生思路，開拓學(xué)生視野，形成學(xué)生能力與技巧的一門課程。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十七
社會實踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會，加強(qiáng)學(xué)生對社會的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。2011年3月——4月我在上海樂高船務(wù)深圳分公司進(jìn)行了各方面的實踐?，F(xiàn)作如下實習(xí)報告：
一、實習(xí)單位概況。
collyer是一家提供全球無船承運(yùn)業(yè)務(wù)的綜合性集團(tuán)公司總部位于德國。collyer擁有香港、中國大陸、德國的獨資公司，以及在新加坡、印尼、馬來西亞和泰國的姊妹公司。不僅如此，collyer還建立了一個擁有一百六十多個全球合作伙伴的國際性網(wǎng)絡(luò)。collyer的宗旨是“客戶至上”。致力于為客戶提供后續(xù)跟蹤和處理服務(wù)。為了能夠完成這樣的服務(wù)，在亞洲和歐洲地區(qū)已經(jīng)成立了自己的公司，并擁有自己的工作團(tuán)隊。在任何時候collyer為客戶提供全方位的貨運(yùn)信息。中國已核準(zhǔn)獲發(fā)營業(yè)執(zhí)照，并且由專業(yè)人士組成了九家分公司。
二、實習(xí)崗位的簡介。
本人在工作崗位是負(fù)責(zé)集團(tuán)財務(wù)部門工作。集團(tuán)財務(wù)有三個人，信貸經(jīng)理琳達(dá)，財務(wù)蘭西和我，她們負(fù)責(zé)帶我，她們對我特別照顧，我很幸運(yùn)，跟了兩個從業(yè)10多年，會計經(jīng)驗豐富的會計師。雖然自己也是會計專業(yè)，但缺少實踐經(jīng)驗，而且有一些就算是在學(xué)校也學(xué)不到的。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。我們?nèi)齻€組成了一個小團(tuán)隊。琳達(dá)先帶領(lǐng)我去熟悉周圍的環(huán)境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時，她語重心長地教導(dǎo)我說，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經(jīng)常跟自己打交道的人!“人認(rèn)識的多了，事就好辦多了!”剛來的第一天，她就給我上了一課。她英語很好，我把她作為我的榜樣。她告訴了我團(tuán)隊的重要性與人際關(guān)系的重要性!她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經(jīng)驗是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了。經(jīng)驗是非常重要的，而對于會計來說經(jīng)驗更是重要。我還是在學(xué)習(xí)的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負(fù)責(zé)，比較復(fù)雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來進(jìn)行實習(xí)。
我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，并且核對賬目，讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道每個月所得的利潤和虧損。
三、實習(xí)內(nèi)容。
會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監(jiān)督一個單位經(jīng)濟(jì)活動的一種經(jīng)濟(jì)管理工作，會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會計》、《高級財務(wù)會計》、《管理會計》、《成本會計》及《稅法》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。
1、負(fù)責(zé)編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。
2、按月編制會計報表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等)，并進(jìn)行分析匯總，報公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策。
3、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司財務(wù)運(yùn)作情況，及時與出納核對現(xiàn)金、應(yīng)收(付)款憑證、應(yīng)收(付)票據(jù)，做到賬款、票據(jù)數(shù)目清楚。
為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這段實習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，以學(xué)習(xí)注冊會計師專業(yè)的我們，可以說對財務(wù)會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)財務(wù)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
一個月的實習(xí)期就這么過去了，想來時間過去了就快，回想起這期間的點點滴滴，我的感觸很多，也學(xué)會到了很多大學(xué)課本里不曾有的東西。在離家比較近的神木職教中心，我開始了為期一個月的實習(xí)生活。職教中學(xué)是我們縣一所也是規(guī)模很大的職業(yè)學(xué)校，校內(nèi)也設(shè)立基礎(chǔ)部就是普通高中，我實習(xí)的內(nèi)容就是跟著團(tuán)委朱兆瑞老師學(xué)習(xí)，他也是高二3班和高三9班的歷史老師，所以我也就以自己的專業(yè)為主學(xué)習(xí)做歷史老師。
實習(xí)過程。
“十年樹木，百年樹人?！比陙?，我以做一名高素質(zhì)的大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷努力，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己。一個月的實習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我所學(xué)的理論知識變?yōu)樯鐣嵙?xí)。短短的實習(xí)生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當(dāng)我漫步在實習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“李老師好”“李老師好”的感覺真好，我有時覺得自己是不是被叫上癮了，呵呵。一個月的實習(xí)，也令我感慨頗多。
我實習(xí)的班級是高二三班，記得我剛到課室的第一天，晚上改作業(yè)就有個同學(xué)寫紙條給我說：老師我不是好學(xué)生只是為了叫你高興才認(rèn)真做作業(yè)的。我以一個大姐姐的身份給他回到：看到你認(rèn)真的作業(yè)我很開心，但是我也很難過你否定自己，我覺得你不管出于什么心態(tài)但你把該做的事做的那么好就是最棒，也許你以前只是分?jǐn)?shù)不高，但一定是好孩子好學(xué)生。聽了幾節(jié)課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第一節(jié)“處女作”。當(dāng)然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點，幫助修改教案，他以前也帶過好多歷史學(xué)的實習(xí)老師，不僅經(jīng)驗豐富而且他沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談和熱心的鼓勵幫助。
為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如講課的是時候老是斷斷續(xù)續(xù)，思維跟不上，聲音很小，放不開，有學(xué)生竟然在下面喊老師你是不是太緊張啦!由于我上課時氣氛僵硬使學(xué)生也不積極配合，令我痛心疾首。粉筆字寫不好，字寫得又丑，手臂還很難受。后來我就多和指導(dǎo)老師交流不斷自我完善，終于扭轉(zhuǎn)了這種局面。我深深的感受到作為教育工作者，不緊緊是腦力勞動還是體力勞動。
老師就像自編自演的導(dǎo)演加演員，而且要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生們的良師益友。不過在我的努力和堅持下我取得的教學(xué)效果還是很不錯的，有幾個很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時認(rèn)真多了，還積極配合回答問題與我交談，每天都認(rèn)真完成作業(yè)。剛開始常常因為學(xué)生在下面開說話不配合，我喊破嗓子都沒辦法控制，在我的不斷說服教育下現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。2014年有關(guān)職業(yè)學(xué)校畢業(yè)實習(xí)報告由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!
俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！蔽矣X得興趣對于學(xué)習(xí)來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。在上課時我都采取以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主，我再加以補(bǔ)充、糾正。我告訴他們學(xué)習(xí)好多知識都應(yīng)該知道：讀書百遍其意自現(xiàn)這一真理。因為課堂都是以學(xué)生自己動腦為主，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。對于高中歷史而言，批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤就顯得沒那么重要。但我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵，開導(dǎo)。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上繼續(xù)寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機(jī)會，直至認(rèn)識了錯誤并改正為止。
我覺得身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點糾正過來。因為我相信沒有教不好的學(xué)生，只有不會教的老師。我從不訓(xùn)斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機(jī)會讓他們參加班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學(xué)習(xí)成績好只是學(xué)生健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑學(xué)生的能力，因為才能是多方面的。在我的細(xì)心努力下，班里的幾位后進(jìn)生成績都有了顯著的進(jìn)步，他們不象以前那樣，因為在不好的學(xué)校里就自報自棄，開始認(rèn)真努力起來了。從中我深深體會到，對那些不好好學(xué)習(xí)的學(xué)生不能只是一味地訓(xùn)斥，嘲諷，而要了解他們的內(nèi)心世界，多溝通，多互動，多鼓勵。
實習(xí)總結(jié)。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習(xí)時間很快結(jié)束了，曾經(jīng)讓我們忐忑和憧憬的實習(xí)就在愉快和充實中度過了，驀然回首，我發(fā)現(xiàn)我收獲了自己想要的那份技能和學(xué)生的那份情誼，站在講臺上我覺的自己不再那么緊張害怕，更多的是責(zé)任，希望給學(xué)生傳達(dá)最多的知識信息;走時學(xué)生依依不舍的心情也深深的感染了我，都希望繼續(xù)留下!同時也真實的感受到教育的進(jìn)步，作為老師的崇高，同時對那些辛苦學(xué)習(xí)的學(xué)生充滿關(guān)愛和祝福。實習(xí)使我所學(xué)到的知識得到了一個質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。知識是永無止境的，在取得好成績的同時，我時刻不忘不斷提高自己我覺得到學(xué)校了應(yīng)該再看更多的歷史書籍，力求以后做老師的時候講課能穿插更多有趣的歷史細(xì)節(jié)，把歷史課講的生動有趣。面對即將走上社會工作，我滿腔熱情。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十八
綜合實踐活動課程作為一種新的課程形態(tài)，以活動為主要形式，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的親身經(jīng)歷，要求學(xué)生積極參與到各項活動中去，在“做”、“考察”、“實驗”、“探究”、“體驗”等一系列活動中發(fā)現(xiàn)和解決問題，體驗和感受生活，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。這學(xué)期，我校認(rèn)真貫徹教研室以及學(xué)校綜合實踐課程計劃的有關(guān)精神，堅定不移地依照新課程理念，開展綜合實踐活動，將綜合實踐活動課程推向深入，努力提高教師的課程實施能力，著重培養(yǎng)既有底氣又有靈氣且具有創(chuàng)新精神、實踐能力的現(xiàn)代小學(xué)生，全面實施素質(zhì)教育。教師從意識上重視起了這門課程，實施課程的能力從無到有，從初步體驗到有所感悟。學(xué)生在一次次活動中得到了鍛煉，并培養(yǎng)了興趣。在新學(xué)期中我校著重從以下幾個方面入手，做好工作：
合實踐活動“智囊團(tuán)”。根據(jù)農(nóng)村小學(xué)學(xué)生的實際情況，在充分尊重學(xué)生意愿的基礎(chǔ)上，把學(xué)生分成若干小組，由2-3位教師分別指導(dǎo)，讓教師和學(xué)生在活動中一起成長。
2、拓展外部環(huán)境，營造有利于教學(xué)的氛圍。學(xué)校積極主動與周邊單位及相關(guān)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，探求綜合實踐活動開展的有利氛圍。同時，加大宣傳力度，綜合實踐活動不僅僅是學(xué)校、教育部門的事，而應(yīng)當(dāng)是學(xué)校、家庭、社會共同的責(zé)任。開展綜合實踐活動，全社會人人有責(zé)，為孩子們提供必要的學(xué)習(xí)環(huán)境。另外，學(xué)校把綜合實踐活動作為教學(xué)工作檢查的重點，以此推動綜合實踐的改革的不斷深入。
3、建立切實可行的評價辦法。綜合實踐活動不像其他學(xué)科一樣可以用考試來測定，它強(qiáng)調(diào)多元價值取向和多元標(biāo)準(zhǔn)，不僅允許學(xué)生對問題的解決可以有不同的方案，而且表現(xiàn)的形式也可以豐富多樣;而且綜合實踐活動的評價重視學(xué)生的過程而不在于結(jié)論。它是以形成性、發(fā)展性的評價為主，注重學(xué)生主體參與實踐的過程及在這一過程中所表現(xiàn)出來的積極性、合作性，操作能力和創(chuàng)新意識。在具體評價的操作中，我校采用以下方法：
1)、“檔案袋評定”：將學(xué)生在實踐過程中設(shè)計的方案、提出的問題、搜集到的資料、取得階段性的成果以資料卡的形式存入檔案袋。
(1)教師對該課程從理念上還未真正把握，感覺還是有些虛幻。沒有現(xiàn)成的教材體系和指導(dǎo)體系，學(xué)習(xí)不夠。
綜合實踐課程的實施之路任重道遠(yuǎn)，但是我們有信心讓它成為新課程中一顆閃亮的“明星”。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇十九
摘要：為了提高數(shù)控教學(xué)和數(shù)控實訓(xùn)的教學(xué)效果，提出在教學(xué)中引入caxa軟件配合專業(yè)課程使用。經(jīng)教學(xué)實踐表明教學(xué)效果顯著，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和促進(jìn)了學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。
關(guān)鍵詞：數(shù)控教學(xué)；數(shù)控實訓(xùn)；caxa軟件。
caxa軟件在數(shù)控教學(xué)方面主要應(yīng)用于《數(shù)控加工工藝與設(shè)備》、《數(shù)控機(jī)床編程與操作》、《先進(jìn)制造技術(shù)》、《金屬切削原理與刀具》等課程的教學(xué)，在實踐環(huán)節(jié)中主要用于數(shù)控編程與cad/cam實訓(xùn)。本文主要從兩個方面論述了caxa軟件的應(yīng)用。
一、caxa軟件在數(shù)控教學(xué)與數(shù)控實訓(xùn)中的優(yōu)越性。
在數(shù)控教學(xué)當(dāng)中，我們結(jié)合caxa數(shù)控車、caxa制造工程師，學(xué)生可以直觀地看到刀具的運(yùn)動軌跡，產(chǎn)生了非常好的教學(xué)效果。caxa軟件相比其它軟件有很大的優(yōu)越性。caxa數(shù)控車，它無需畫出完整的零件圖就可以進(jìn)行編程、加工，大大提高了編程速度，并且可以動態(tài)顯示整個加工過程，刀具路徑清晰明了對于不合理的參數(shù)可以隨時修改，非常直觀，便于發(fā)現(xiàn)不合理的加工工藝；并可以根據(jù)不同的數(shù)控系統(tǒng)，編制與數(shù)控機(jī)床相適應(yīng)的加工程序。caxa制造工程師，它是一種注重加工的cad與cam結(jié)合的軟件，它的cad造型方面非常方便與其它的設(shè)計軟件相比，無論是pro/e還是solidedge等設(shè)計軟件，它突出的優(yōu)點就是可以在空間角度進(jìn)行繪圖，進(jìn)行線面編輯，無論是移動、旋轉(zhuǎn)還是縮放都非常靈活方便，比其它同類加工軟件更加靈活.快捷。從cam角度講，他根據(jù)不同零件的不同加工部位，設(shè)計了多種加工方式，如等高線加工、掃描線加工、等壁厚加工等，可以靈活應(yīng)對各種加工需求，對刀具路徑的編輯輕松自如。
二、caxa軟件在數(shù)控教學(xué)中的應(yīng)用。
2.1caxa提升了數(shù)控教學(xué)能力。
數(shù)控技術(shù)課程是一門實踐性很強(qiáng)的課程，離開實踐，就談不上素質(zhì)，實踐是知識轉(zhuǎn)化并升華為素質(zhì)的根本條件。要想達(dá)到理想的教學(xué)和實踐效果，僅在課堂上實施全方位的教學(xué)是不夠的，還應(yīng)具備一個良好的實踐教學(xué)的環(huán)境。我們通過使用caxa制造工程師軟件，學(xué)生在我們的指導(dǎo)下在計算機(jī)上完成零件的三維造型設(shè)計（cad），并進(jìn)行手工和自動數(shù)控編程（cam-nc）訓(xùn)練，確定加工方式、刀具規(guī)格切削用量等加工工藝參數(shù)，在計算機(jī)上迅速生成相應(yīng)的加工刀具軌跡，并對加工軌跡進(jìn)行直觀的加工仿真檢驗，或?qū)ι傻募庸ぼ壽E進(jìn)行再編輯，軌跡無誤后自動生成g代碼，也還可以將手工編寫的g代碼進(jìn)行反讀生成刀具軌跡進(jìn)行仿真檢驗，教師也可以方便地對學(xué)生編寫的g代碼進(jìn)行直觀地檢查。g代碼確認(rèn)無誤后，即可根據(jù)數(shù)控機(jī)床及其所使用的數(shù)控操作系統(tǒng)進(jìn)行機(jī)床后置處理和代碼傳輸，最后由學(xué)生自己動手裝卡毛坯、對刀調(diào)基準(zhǔn)并操作機(jī)床將自己的作業(yè)加工完成。
2.2caxa豐富教師教學(xué)課堂和促進(jìn)了教學(xué)改革。
通過引入caxa制造工程師等caxa-cam軟件對數(shù)控加工，數(shù)控編程，機(jī)床與通訊，傳統(tǒng)課程進(jìn)行改造，使學(xué)生在課堂上掌握計算機(jī)產(chǎn)品建模，工藝設(shè)計，自動編程，模擬加工，機(jī)床設(shè)置等現(xiàn)代先進(jìn)制造的全過程，深入認(rèn)識計算機(jī)輔助制造，并實現(xiàn)數(shù)控編程與數(shù)控加工的實訓(xùn)。caxa促進(jìn)了教學(xué)改革，任課老師不再是單調(diào)在黑板上板書，學(xué)生記錄或教師操作，學(xué)生觀看的情況，而成為教師在計算機(jī)機(jī)房結(jié)合專業(yè)講述caxa實體設(shè)計軟件的造型——把學(xué)生的造型導(dǎo)入caxa制造工程師軟件中進(jìn)行編程——講述加工工藝學(xué)和軟件的功能——驗證后到機(jī)床進(jìn)行實際加工的模式。
與手工編程相比，caxa自動編程軟件使得一些手工編程困難或無法編出的程序能夠?qū)崿F(xiàn)。如復(fù)雜曲面（如自由曲面）的編程。在數(shù)控實訓(xùn)中引入caxa軟件首先是彌補(bǔ)了因教學(xué)資金短缺引起的數(shù)控設(shè)備的不足問題，其次是在降低教學(xué)成本的同時提高了教學(xué)效率，三是提高了學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)的安全性。經(jīng)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)好多學(xué)校在數(shù)控實訓(xùn)中把重點放在了數(shù)控機(jī)床簡單操作上，而對數(shù)控加工工藝（如工藝路線選擇、刀具選擇、切削用量設(shè)置等）、模具設(shè)計、cad/cam與數(shù)控自動編程修等專業(yè)技術(shù)能力訓(xùn)練不夠。在數(shù)控實訓(xùn)中采用大量的來源于生產(chǎn)一線的例題，源于生產(chǎn)一線，在工藝參數(shù)的設(shè)置上，以實際的加工為依據(jù)，無論是教師還是學(xué)生，都會得到不同程度的提高，也強(qiáng)化了學(xué)生的就業(yè)能力。
以華中數(shù)控大賽試題為例，可以發(fā)現(xiàn)若用手工編程，有些節(jié)點左邊很難計算，用caxa制造工程師課輕松完成零件的造型、仿真加工、生成程序。caxa制造工程師生成軌跡過程，主要分為以下三個步驟：
1）：導(dǎo)入三維數(shù)模生成加工軌跡。
3）加工實物：
車床一般加工軸類、軸套類零件，如果加工零件形狀復(fù)雜，一般需要用宏程序編程。對于復(fù)雜零件（如非圓曲線輪廓）的零件加工，caxa數(shù)控車能通過零件幾何造型、加工參數(shù)設(shè)置、刀具路徑與加工軌跡的生成、代碼生成與后置處理和加工仿真等完成零件的粗車、螺紋、切槽、打孔等編程。具體操作過程在此省略。
3.3caxa軟件的應(yīng)用使數(shù)控實訓(xùn)上了新的臺階。
通過caxa軟件在數(shù)控實訓(xùn)中的有效應(yīng)用，不僅使學(xué)生完整地經(jīng)歷了零件三維設(shè)計、數(shù)控銑削加工工藝設(shè)計、手工/自動加工編程、數(shù)控銑床加工操作的現(xiàn)代制造過程的實習(xí)訓(xùn)練，同時也極大地激發(fā)了學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)的興趣。學(xué)生一方面根據(jù)產(chǎn)品圖紙要求，完成零部件三維造型與產(chǎn)品裝配，并利用cad/cam軟件、數(shù)控車床、數(shù)控銑床（或加工中心）和其它輔助工具，完成該產(chǎn)品中指定部件的加工工藝設(shè)計、加工程序編制、零件加工和裝配等工作。另一方面學(xué)生可以自己設(shè)定主題，自行完成設(shè)計，并且生成數(shù)控程序進(jìn)行加工。在數(shù)控實訓(xùn)中鼓勵學(xué)生的個性化實踐發(fā)展，鼓勵和激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新理念、創(chuàng)新設(shè)計和創(chuàng)新作品的制作。
四、結(jié)束語。
在數(shù)控教學(xué)和數(shù)控實訓(xùn)中通過軟件，可使教學(xué)更貼近生產(chǎn)實際，提高了學(xué)生和教師的專業(yè)素養(yǎng)。caxa制造工程師等caxa-cam軟件通過應(yīng)用于數(shù)控車床加工、數(shù)控電火花線切割加工、數(shù)控銑床加工/數(shù)控加工中心加工和特種加工等相應(yīng)教學(xué)和實訓(xùn)后，使每一個學(xué)生都能實際動手，學(xué)生得到動手能力和基本工程技能的訓(xùn)練，在實際加工或模擬過程中掌握所學(xué)知識并培訓(xùn)相應(yīng)技能。
參考文獻(xiàn)。
[1]caxa制造工程師應(yīng)用技術(shù)[m].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，.
[2]李超，cad/cam實訓(xùn)——caxa軟件應(yīng)用[m].北京：高等教育出版社，2008.
[3]袁鋒.數(shù)控車床培訓(xùn)教程.北京:機(jī)械工業(yè)出版社,。
技能實訓(xùn)總結(jié)報告篇二十
經(jīng)過一個多學(xué)期的理論知識學(xué)習(xí)后，我們迎來了大學(xué)生活以來第一個專業(yè)實訓(xùn)周——電子商務(wù)認(rèn)知實習(xí)。這為期一周的實訓(xùn)給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視，it技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了便捷。
20xx年5月9日—13號
(星期一至星期五)
通過本課程的實訓(xùn)，更深入的了解大學(xué)生電子商務(wù)的實訓(xùn)意義，電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展空間。而通過對此專業(yè)社會發(fā)展的了解讓學(xué)生可以更好的認(rèn)識自己的專業(yè)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實踐相結(jié)合目的，為即將進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。
1. 使學(xué)生加深對電子商務(wù)基本理論與概念的理解。
2. 培養(yǎng)學(xué)生解決實際操作問題的能力。
3. 培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度及科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶嵱?xùn)作風(fēng)與習(xí)慣。
4. 要求每位同學(xué)獨立完成一篇實訓(xùn)報告。
周一、實訓(xùn)前準(zhǔn)備
周二、實訓(xùn)動員會
周三、參觀無錫科技展示中心、感知科技
周四、參觀博宜教育
周五、和08屆學(xué)長、學(xué)姐交流相關(guān)專業(yè)知識
一個星期的實訓(xùn)不知不覺的就這樣過去了，在這里不敢說自己學(xué)到很多的東西，但我真的在其中明白了很多。學(xué)校給我們提供的這次實訓(xùn)，是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，可以摸索自己的興趣和以后發(fā)展的'方向，可以讓自己提前認(rèn)識到自己想得到的東西是什么，“不知不知，先行后知”。兩個星期的實習(xí)生活，使我受益匪淺，回味無窮，實習(xí)所感歷歷在目。
電子商務(wù)的實訓(xùn)課程是學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)方法、掌握電子商務(wù)技能的重要渠道。
在實訓(xùn)的過程中，我們參觀了無錫新區(qū)科技展示中、感知科技、博宜教育，讓我認(rèn)識到了科技、網(wǎng)絡(luò)的重要性。而電子商務(wù)則依托于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展也使電子商務(wù)得到了迅猛的發(fā)展。而與08屆學(xué)姐、學(xué)長的交流中我們也學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的寶貴知識，相信這對我們以后的工作會有很大的幫助。通過這次實訓(xùn)，我認(rèn)識到了認(rèn)真學(xué)習(xí)電子商務(wù)的重要性，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要，但實訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。
通過這次實訓(xùn)，讓我們更深刻地認(rèn)識到電子商務(wù)的特點和應(yīng)用領(lǐng)域，學(xué)習(xí)和體會到了電子商務(wù)的核心思想。在實訓(xùn)的過程中學(xué)習(xí)和提高了自己。在現(xiàn)代的信息時代中，多種交易都是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的，因此，掌握這方面的知識越來越重要了，而此次實訓(xùn)是一次非常好的機(jī)會，讓我們對電子商務(wù)的更深一步的了解，二我們也感覺到了電子商務(wù)的優(yōu)越性，不禁為我們當(dāng)時的選擇而感到竊喜。
有的人說實訓(xùn)很辛苦，而我覺得實訓(xùn)是一件非常有意義的事情。這次實訓(xùn)我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。學(xué)校給我們這次實訓(xùn)的機(jī)會，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪墊了精彩的一幕，因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，獲得更大的收獲!