業(yè)務工作計劃提升目標(匯總21篇)

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    有計劃的工作和學習,能夠避免因未做規(guī)劃而導致的混亂和不必要的壓力。制定具體的行動步驟和時間表,確保計劃的可行性和可操作性。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的技巧和范例,供大家參考。就讓我們一起來看看吧!
    業(yè)務工作計劃提升目標篇一
    展望未來,我們對社區(qū)發(fā)展前景充滿信心。我們仍然堅持把服務居民和服務單位作為重要出發(fā)點,按照鎮(zhèn)黨委、府對社區(qū)新一年的總體要求,結合社區(qū)實際情況,特制定201x年社區(qū)工作計劃。
    (一)、指導思想。
    深入貫徹落實黨的十x大精神,以落實科學發(fā)展觀為統領;以黨建工作為龍頭;以創(chuàng)新工作為主題;以服務發(fā)展為工作核心、促進干窯社區(qū)的全面發(fā)展。
    (二)、工作目標。
    堅持全面加強社區(qū)黨的領導,創(chuàng)一流的領導班子;堅持創(chuàng)新服務意識,轉變服務方式,促進共駐共建協調發(fā)展;堅持服務社區(qū)理念,促進社區(qū)建設有序發(fā)展,積極構建平安和諧的干窯社區(qū)。
    (三)、工作任務和措施。
    1、以社區(qū)黨建為龍頭,探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機制、新方法;不斷加強“兩新”黨組織建設和社區(qū)黨風廉建設;以社區(qū)文化建設為抓手,提升社區(qū)文化品位;以社區(qū)服務為核心,拓展社區(qū)服務領域;以社區(qū)管理為方向,完成社區(qū)今年的換屆選舉;以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成“學習型、服務型、環(huán)保型、文化型、綠化型、安全型、文明型、和諧型”八種特色小區(qū)。
    2、活躍社區(qū)文體活動,推進社區(qū)精神文明建設。一是擴大社區(qū)文體隊伍,不斷豐富和完善社區(qū)文化活動。二是堅持開展豐富多彩符合各類居民需求的和諧健康活動。
    3、加大社區(qū)服務力度,提高服務質量。開展多種服務方式對社區(qū)困難群體的社會保障服務、對社區(qū)居民文化生活的社區(qū)文體服務、對社區(qū)安全的社會治安服務、對失業(yè)人口的就業(yè)再就業(yè)服務、對育齡婦女的計劃生育服務等等。發(fā)揮社區(qū)志愿者隊伍的骨干作用,積極開展法律知識、健康教育講座以及敬老愛幼、助殘服務活動。鞏固充分就業(yè)社區(qū)成果,實現保障工作擴容。積極完成上級下達的就業(yè)工作任務指標。
    4、力爭社會綜治、安全工作有新突破,打造平安的干窯社區(qū)。一是做好矛盾糾紛調處工作,調解率達到100%以上,調解成功率達到98%以上;二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建工作,并將平安社區(qū)創(chuàng)建逐步向小區(qū)、樓棟、單位延伸。三是穩(wěn)妥推進消防進社區(qū)工作,實現社區(qū)消防自我管理、自我提高;四是經常性走訪單位,監(jiān)督和檢查安全生產、消防落實情況。五是完善法制進社區(qū)、進樓棟、進家庭的普法、學法、用法工作。
    5、力爭在計劃生育服務上有新的突破。一是搞好策服務、生殖健康服務、藥具宣傳管理服務、隨訪親情服務。二是做好新婚、孕期、產后的隨訪。三是充分發(fā)揮計生協會作用,提高群眾對計生工作的滿意度。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇二
    首先,我想說的是感謝領導一直以來的提攜和幫助,讓我在過去的一年帶領團隊圓滿的完成了工作任務。20xx年,新的開始,我也寫下我個人的工作規(guī)劃和感想。
    一、基層到管理的工作交接。
    在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
    二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。
    對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己。
    望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會,我好觀察出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。
    新員工認定后將有為期20天的員工培訓,3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓時做好總結,通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達到公司的目的。
    三、高效團隊的建設。
    主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團隊心態(tài)管理,制度管理,目標管理,現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:
    1、營造積極進取團結向上的工作氛圍。主管不應該成為“所有的苦,所有的累,我都獨自承擔”的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要平等,充分調動每個成員的積極性。在生活中,項目主管需要多關心多照顧同事,讓大家都能感受到團隊的溫暖。
    3、建立明確共同的目標項目。主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,并使之與項目目標相協調。
    四、落實自身崗位職責。
    1、應把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標,對公司應具有絕對忠誠度。
    2、協助銷售經理共同進行項目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作。
    3、主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
    4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調動每一位員工的積極性,并保持團結協作、優(yōu)質高效的工作氣氛。
    5、及時傳達公司下達的政策,并不斷的考核。
    6、負責落實樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
    7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統計每日定房量,填報各項統計表格,以保證銷售的準確性。
    8、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗,加強業(yè)務修養(yǎng),不斷提高業(yè)務水平。
    9、負責處理客戶的投訴,并在調查分析后向銷售經理匯報。
    在今后的工作當中自己還將不斷的學習,總結經驗,快速進步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,祝愿公司領導工作順心,身體健康!
    業(yè)務工作計劃提升目標篇三
    新學期開始了,我繼續(xù)擔任初一三班的班主任,我感覺七年級是初中三年級中至關重要的一年。在學校的高標準、家長的高要求下,為了能把本班建設成具有^v^團結、活潑、嚴謹、求學^v^的班風,特制定班級工作計劃:
    我認為班集體的共同奮斗目標,是班集體的理想和前進的方向,班集體如果沒有共同追求的奮斗目標,就會失去前進的動力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際,制定出本班的奮斗目標。在實現班集體奮斗目標的過程中,要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性,使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程,每一集體目標的實現,都是全體成員共同努力的結果,要讓他們分享集體的歡樂和幸福,從而形成集體的榮譽感和責任感。
    (1)通過各種方式,端正學生的學習動機和態(tài)度,指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。要談們時刻記著:積極的人像太陽,照到哪里哪里亮;消極的人像月亮,初一十五不一樣。
    (2)經常與各門學科的任課教師進行溝通,了解學情與班情,做好協調工作,齊鋤共澆促苗長。
    (3)要抓好班級的紀律,因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在德育工作的開展與后進生的教育。德育面向全體用其促后進生特別是雙差生的習慣,時時講時時落實,事事講事事落實。
    (4)積極參加學校組織的各項活動,使學生在活動中受到教育。
    (5)健全班委,明確分工,提高學生的管理能力。
    (1)這樣的一個班級最主要的就是班風問題,學風問題,在成績方面要主張,提高他們的個人能力的訓練,發(fā)散思維的訓練,多角度考慮問題的訓練等等。
    (2)充分利用班會向學生進行思想教育。在班會當中,時刻教育學生,要樹立個人更為遠大的目標,使他們在思想上感覺到自己的不足,增強競爭意識。
    (3)發(fā)揮干部的作用,師生共同管理班級。一個良好的班集體,必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子,組成班集體的核心,有了這個核心,才能帶動全班同學去努力實現集體目標。班干部作為班級核心力量,分別負責其它級別的各項工作。
    (4)充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。在班級其他學科的學習當中讓他們,全方面的鍛煉自己,使自己掌握更多的文化知識。
    (5)通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念,增強班級凝聚力。在活動中發(fā)現人才,在活動中發(fā)現他們的能力,現在的社會,是一個要求擁有高素質、高標準的人才,更需要他們不斷的適應這個社會,和與人的融洽相處,所以鍛煉他們集體觀念。
    (6)組織學生積極參與學校的各項活動,力爭在各項活動中取得好成績。
    (7)定期與學生談心交流,了解學生的思想動態(tài),及時疏導解決學生的問題。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇四
    1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
    2、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
    3.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
    4.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
    5、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
    6.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
    7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
    8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
    9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
    10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
    11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇五
    二、業(yè)績回想。
    1、年總現金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務;。
    2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
    3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎工作;。
    三、業(yè)績分析。
    1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務,但距我自己制訂的200萬的目標,相差甚遠。重要原因有:
    a、上半年的重點市場定位不明白不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒,最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
    b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差大都小是客戶、實力小;。
    2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制訂的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太重視客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送才能、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。
    3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以汲取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中,最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也探索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基礎。
    四、個人的成長和不足。
    在公司領導和各位同事關心和支持下,09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。
    1、心態(tài)的自我調整才能增強了;。
    2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;。
    3、處置應急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了;。
    4、對整體市場認識的高度有待提升;。
    5、團隊的管理經驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。
    五、工作中的失誤和不足。
    1、平邑市場。
    雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協調,再加上市場運作上低調些,還是有必定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最后經銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
    2、泗水市場。
    雖然經銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌,無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有必定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商,以至后來管控失衡,最后導致合作失敗,功敗垂成。關鍵在于我個人的手段不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇六
    時間過得飛快,轉眼間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的xx年。為了在新的一年里把自己的工作做到最好,特制定了以下的工作計劃。
    一、想辦法制訂每日工作流程表。
    沒有工作目標和每天時間安排的人,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
    1、對家裝業(yè)務員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。
    2、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現出尊敬感。
    3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
    二、一天時間安排。
    1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業(yè)務員和設計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內容可以循環(huán)推進。
    2、設計跟進(8:40—9:00)。
    3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)與設計師溝通以后,業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯系,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
    5、回公司打電話(17:00—18:00)如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務電話,這一段時間打電話的效果最理想。
    6、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇七
    手巧:指的是業(yè)務員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料.這其中有:
    1、會談紀要:
    1)、業(yè)務員每次與客戶會談時,能現場用筆記錄會談的過程.能在會談結束時進行總結,并讓客戶簽字確認.
    2)、業(yè)務員每次與客戶在酒桌上座談時,能用心記下雙方談話中關于業(yè)務的要點;在離開酒桌后業(yè)務員能迅速整理出座談要點,并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認.(注:《會談紀要》一是體現業(yè)務員工作認真;二是讓客戶覺得必須認真對待談話內容;三是通過總結避免自己在工作中出現遺漏.)。
    2、客戶分析:
    1)、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》.其中包括對客戶的市場、產品、以前的廣告經歷進行的分析;客戶的競爭對手的一切情況的分析;制定會談計劃,客戶開拓計劃;對計劃中的關鍵步驟進行多層次準備.
    2)、在與客戶會談或座談后,立刻進行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報告》.其中包括:對客戶談話重點的分析,對我方談話重點的分析,對合作前景的分析以及下一步工作計劃.
    業(yè)務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃,要求具體到細節(jié).(注:1、2、3、在每次與客戶會談后,由業(yè)務員依次完成,并一起提交部門經理或客戶總監(jiān)或總經理,討論定稿.)。
    1)、在客戶有強烈的合作意向,并涉及到我方需進行市場調研、初步創(chuàng)意設計時,需由我方業(yè)務員制定《工作計劃書》初稿,并與客戶討論后定稿.《工作計劃書》明確雙方責任、任務完成時間、質量標準以及責任人.
    2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務員制定《工作計劃書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時間、地點.初稿經公司中層領導會議通過后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿.
    業(yè)務工作計劃提升目標篇八
    作為一名銷售經理,就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。下面是我本人20xx年的工作計劃:
    一、指導思想。
    全面貫徹公司的“務實”方針,以經銷為龍頭,以品質保證為基本依托,以開發(fā)商、設計院為突破口,以商業(yè)信譽為保障,進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識,致力于推進天津建筑市場,推進我公司品牌的突破性進展,促進全市建筑質量的提高。
    1、抓好培訓——著眼司本,突出骨干,整體提高。
    2、老和潛在客戶——經常聯系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
    3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
    4、周、月總結——每周一小結,每月一大結。
    三、實施策略。
    1、堅定信念。
    靜下心,快速、融入、學習、進步。先做自己該做的,后做自己想做的。
    2、加強學習,提高自身素養(yǎng)。
    加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點,學習商業(yè)運作,認真貫徹公司“務實”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學習各地先進經驗,利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著,認真加強學習、研究,及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
    3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。
    對于老客戶,要保持關系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
    4、商業(yè)運作。
    找對人,說對話,辦對事。善于分析,放開手腳,敢于表態(tài)!
    5、走精干、高效路線。
    做到嚴謹、務實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
    (1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和—諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    (2)完善銷售制度,建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
    (3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
    四、銷售目標。
    今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
    我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇九
    首先,要擺正自己的心態(tài),就是執(zhí)行力是一項非常有益的能力,無論是對公司還是對個人的生活。我們是主動的去培養(yǎng)這項能力,而不僅僅是為了企業(yè)的要求而去刻意的對工作執(zhí)行,在生活中又是一副拖延的樣子。
    所以,用心去改掉自己愛拖延的壞毛病,去提升自己的執(zhí)行力。
    2、列舉出自身的缺點(相對于執(zhí)行力)。
    找出一張紙,列舉出自身相對于執(zhí)行力的一些缺點,而且,最好讓身邊的朋友也寫這樣一份清單,與你自己寫的對照一下,因為有時候自己看自己會很寬容,朋友會‘旁觀者清’的更能貼近你的真實情況。
    這些都是提升自身執(zhí)行力的攔路虎,要一一去克服它們。
    3、先制定一項作息計劃。
    先制定一個作息計劃,或者是運動計劃,然后嚴格的去執(zhí)行,無論遇到神馬特殊情況。這是對于身體上讓你有一個意識,就是制定計劃后,就一定要執(zhí)行到底,得出結果,讓身體的生物鐘去影響你的思維。
    4、一次只做一件事。
    每天工作或周末在家的時候,一個時間段內只做一件事情,無論有什么其他外界干擾因素,都不分心。例如你在做一個文檔,有同事在群里說團購你想買的衣服之類的,要強迫自己不去看。
    所以,要想有執(zhí)行力,就必須能夠禁得起誘惑。
    5、重過程,更要結果。
    執(zhí)行力的解釋是:執(zhí)行力是有效利用資源,保質保量達成目標的能力;是貫徹戰(zhàn)略意圖,完成預定目標的操作能力。
    所以一件工作,不是執(zhí)行就完了,更重要的是執(zhí)行過后的結果,如果只有過程沒有結果,從公司的角度來看,就是在做無用功,僅僅是一個聽話辦事的機器。
    6、即時總結。
    執(zhí)行力的另外一個非常重要的表現就是:即時總結。每件工作都有它自己的目標,執(zhí)行過后都要總結一下目標的完成情況及其成果。
    成功了,就是執(zhí)行好;失敗了,肯定有執(zhí)行的問題或者不可抗力的因素。甚至在執(zhí)行過程中,如果有意外情況發(fā)生,也要適時改變策略。
    執(zhí)行力,不是聽話辦事,而是要保質保量的完成工作目標,所以,在執(zhí)行一項任務之前要先分析,然后去一心一意的執(zhí)行,過程中有不對的情況及時調整,結束后即時總結工作成果。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇十
    社區(qū)各項工作已經過半,上半年完成了各項既定任務,也取得了一定的成績,但是下半年的工作依然艱巨,還需做好以下幾個方面的工作:
    一是完成社區(qū)服務站實體建設,預計在x月底完成全部32家服務站辦公場地裝修、辦公設備購置、標識標牌制作等工作。二是組織業(yè)務培訓,會同社保中心對服務站所有工作人員進行政策法規(guī)、實務操作培訓,提高業(yè)務能力。三是進行服務站的`試行開放,建立健全工作制度,明確工作人員職責分工。在服務過程中,查找不足,整改提高,并挖掘具有鮮明特點的社區(qū)服務站品牌項目加以推廣宣傳。四是全面對接社會組織服務。完成20xx年建成的20家服務站與社會組織對接的工作,打造多層次的服務體系。
    提升總結樓組建設工作,形成制度體系。一是推動探索因樓制宜的活動機制。以片區(qū)為單位學習交流樓組建設經驗方法,指導居委根據樓組實際開展活動,從而形成品牌特色。二是完善樓組評比機制。從制度建設、環(huán)境秩序、鄰里關系、樓組活動等多方面入手,完善并細化樓組評比標準,確保創(chuàng)建工作常做常新。三是形成典范引路的激勵機制。對優(yōu)秀樓組及樓組長,年底予以集中表彰,并通過經驗交流、巡回展示、廣泛宣傳等多種形式,加強宣傳力度,從不同側面反映樓組建設的成果。
    一是完成半年和全年的農民動遷戶物業(yè)考核獎勵經費的測算和發(fā)放,通過加強對社區(qū)居民的宣傳力度,使物業(yè)管理費的收繳率得到進一步提高。二是會同房管辦開展物業(yè)經理、業(yè)委會從業(yè)人員等的物業(yè)培訓會議,提高他們的業(yè)務水平。三是召開相關居委與相應物業(yè)公司的共建會議,分析目前物業(yè)存在的問題,整合四位一體,攜手并進,共建美好家園。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇十一
    沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
    1、對家裝業(yè)務員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。
    2、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現出尊敬感。
    3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
    二、一天時間安排。
    1、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)。
    與設計師溝通以后,業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯系,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
    2、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)。
    3、回公司打電話。
    (17:00—18:00)。
    如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務電話,這一段時間打電話的效果最理想。
    4、晚上要進行客戶分析;。
    5、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)。
    希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇十二
    20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務開展的開局之年,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意c.com義,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,我要調整好工作思路、增強責任意識,充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
    通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結,我充分認識到了自身存在的不足,總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我現將2019年工作計劃陳列如下:
    一、制定每月、每季度的工作計劃。
    充分利用現有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
    1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大*公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
    2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
    4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
    我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
    二、制訂學習計劃。
    做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
    三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
    以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,做好下半年工作計劃,努力學習,提高工作、業(yè)務能力。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇十三
    一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
    二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
    四;今年對自己有以下要求。
    1:每周要增加個以上的新客戶,還要有到17x個潛在客戶。
    2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
    3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
    6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
    7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
    8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
    9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
    10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxx萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。
    熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
    公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
    1、在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的`客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
    4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
    二、制訂學習計劃。
    學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
    知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
    三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
    以上,是我對20年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接2018年新的挑戰(zhàn)。
    3.2018業(yè)務員工作計劃。
    4.業(yè)務員2018工作計劃。
    5.業(yè)務員工作計劃2018。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇十四
    工作計劃網發(fā)布業(yè)務員銷售工作計劃及目標管理,更多業(yè)務員銷售工作計劃及目標管理相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
    (一)學習相關知識。
    學習公司基本情況、公司規(guī)章制度及外匯知識、國際經濟趨勢、國際政治現狀等與本職位相關的知識。
    (二)建立客戶庫。
    收集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的名單及相關資料。
    (三)準備電話內容。
    電話聯系的內容:
    1、首次聯系客戶該說什么;。
    2、跟進客戶時該說什么;。
    3、確定意向后該說什么;。
    4、客戶定單后該說什么。
    1、每日工作計劃:
    每天完成100個新客戶電話。
    簽定1個客戶。
    簽定2個客戶。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇十五
    今年以來,在市委市政府正確領導下,xx堅持緊盯“疫情要防住、經濟要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”的重要指示要求,深入貫徹^v^、^v^有關經濟工作會議精神,一體貫徹落實省第xx黨代會及市有關會議精神,以市委市政府“xx”思路舉措為統攬和指引,堅持穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進,積極實施一攬子穩(wěn)經濟政策措施,聚力推進“xx”,不斷將產業(yè)經濟發(fā)展及各領域工作引向深入,豪情滿懷向著xx目標邁進。有關情況匯報如下。
    一、基本情況及工作成效。
    (一)防疫形勢得到新鞏固。堅持“科學精準、動態(tài)清零”總方針,堅持“外防輸入、內防反彈”總策略,扎實落實中央、省、市各項常態(tài)化疫情防控舉措,全力鞏固良好防疫態(tài)勢,保障轄區(qū)群眾生命安全和身體健康。一是扎實落實“兩個帶頭”、“六個堅持”、“四報告”等制度要求,織牢防疫制度屏障。二是發(fā)揮xx疫情防控領導小組、工作專班、巡查小隊職能和作用,持續(xù)有效引導督促轄區(qū)企業(yè)始終繃緊防疫之弦,慎終如始落實好防疫主體責任。三是持續(xù)推動落實接種疫苗、核酸檢測、測體溫、一米線、戴口罩等常態(tài)化防疫措施,抓在日常、防在經常。四是認真學習疫情突發(fā)處置辦法,掌握熟悉疫情突發(fā)事件處置流程,強化硬件配置和物資儲備,提升應急處突能力。五是持續(xù)緊盯跟進中央、省、市關于疫情防控的最新部署,強化做好宣傳教育工作,引導形成“人人知防疫、人人懂防疫、人人參與防疫”的“眾志成城、共同戰(zhàn)疫”的良好環(huán)境和氛圍。
    顯了xx落實穩(wěn)經濟政策,扶持企業(yè)發(fā)展的發(fā)展的力度和決心。從數據看,在全市深度發(fā)展“xx經濟”,打造“百億級工業(yè)xx”等發(fā)展戰(zhàn)略和大勢的驅動下,xx經濟平穩(wěn)運行并總體呈增長態(tài)勢。預測全年可實現規(guī)上工業(yè)總產值約xx億元,率先實現翻番式增長,為打造百億級工業(yè)xx奠定基礎,為全市穩(wěn)經濟大盤做出應有貢獻。
    (三)項目建設跑出新速度。xx共有x個省市重點項目,其中省重點建設項目x個,市重點建設項目x個,計劃總投資x億元,年度計劃投資x億元,上半年完成投資x億元,完成x,比時間進度快x個百分點,其中省重點項目平均投資進度為x,比時間進度快x個百分點,達到了省市的要求。同時嚴格依照省市有關要求抓好專項債支出,目前共獲政府專項債x萬元,已使用x萬元,支出進度為x,達到時序要求,并已制定后續(xù)資金使用計劃,確保8月底前全部使用完畢。
    (四)招商引資取得新業(yè)績。上半年,xx共簽約引進x個項目,計劃投資x億元。為x發(fā)展注入源頭活水。還儲備了x個符合xx定位及規(guī)劃且有較強投資落戶的項目,為后續(xù)招引更多項目落地打下基礎。
    (五)載體開發(fā)獲得新成果。持續(xù)主動協調x開展位于城東面面積約x畝土地征地拆遷工作,做大xx載體空間。積極開展土地出出讓、使用林地報批和用地報批,為xx項目建設、招商引資及產業(yè)發(fā)展提供載體支撐。
    動給企業(yè)提供政策、資源、要素保障等方面的支持幫助,為企業(yè)解難、幫企業(yè)紓困,營造良好政務環(huán)境和親商環(huán)境。
    二、存在問題。
    (一)經濟下行壓力加大。受國際環(huán)境更趨嚴峻復雜和國內疫情沖擊明顯的超預期影響,市場活力整體下滑,xx以戰(zhàn)略性新興產業(yè)為主導,抗風險能力偏弱,受市場下行波動影響明顯,相關企業(yè)訂單量出現下滑,體現到經濟指標上,4月以來xx相關經濟指標出現回落,增速放緩。
    (二)產業(yè)結構有待優(yōu)化。一方面目前國內x產業(yè)市場仍然偏小,xx企業(yè)營收體量不大,難以有效支撐xx經濟高質量發(fā)展。另一方面xx重點布局的金屬智造、新材料、機械裝備等產業(yè)項目還處于建設發(fā)展階段,經濟效益未充分顯現。
    (三)項目建設面臨梗阻。一是建設資金不足問題。如受省建設資金未能及時到位的影響,x建設正面臨較大資金缺口,影響了建設進度。二是用地手續(xù)不完善問題。如x基礎設施建設工程項目,規(guī)劃用地面積約x畝,未完善用地手續(xù)面積約x畝;又如x周邊土地平整建設工程項目,規(guī)劃用地面積約x畝,未完善用地手續(xù)x畝。三是土地交付慢的問題。x項目的建設用地,由于礦石場的砂石、棄土沒有及時清理出場,石場設備尚未撤出,場地未能正常交付,投資進度進展有所影響。上述問題已經一定程度影響了省市重點項目建設,如不能有效解決,其負面影響還將進一步凸顯。
    目總體落地速度還不夠快,有的項目還未真正落地建設,反映出項目服務、土地載體等方面支持力量的不足。
    (五)發(fā)展資金還有缺口。受產業(yè)結構尚在優(yōu)化、入園企業(yè)總體不多等因素影響,xx稅源尚不穩(wěn)定,疊加“退稅政策”的施行,自主營收總體還比較薄弱。目前xx正全力以赴強化道路交通、人才公寓、載體開發(fā)等基礎設施配套建設,持續(xù)完善投資環(huán)境、發(fā)展環(huán)境,但在建設資金及相關要素的保障上還客觀存在較大缺口,制約了工作的推進。
    三、下一步工作計劃。
    接下來,xx深入學習貫徹^v^、^v^有關經濟會議精神,認真落實省第x黨代會精神,堅守“疫情要防住、經濟要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”的工作要求,以市委市政府“x”思路舉措為統攬,搶抓歷史機遇、錨定“東融灣區(qū)”、發(fā)揮比較優(yōu)勢、挖潛提質東擴,全力推動產業(yè)經濟及各領域工作縱深向前,奮力打造高質量發(fā)展的xx經濟示范區(qū),向市委市政府交出滿意答卷。
    (一)慎終如始抓好疫情防控。深刻認識防控疫情是政治任務、民心工程和職責所系,持續(xù)有效貫徹落實中央、省、市關于疫情防控的工作部署,始終緊繃思想之弦、落實嚴密之策,常態(tài)化做好各項防疫工作,保障xx群眾的生命安全的身體健身,營造安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
    (二)聚精會神抓好項目建設。緊盯年度目標任務,樹牢“項目是第一抓手”理念,全力保障省市重點項目高質高效建設推進。謹遵上級關于專項債使用的要求和規(guī)范,加快支出進度,為項目加速建設賦能。
    際,以補鏈、健鏈、強鏈為著力點打造金屬智造、x、新材料、機械裝備等四大產業(yè)集群,做大產業(yè)盤子,做優(yōu)產業(yè)結構。三是堅定不移“東融灣區(qū)”,發(fā)揮區(qū)位、政策、產業(yè)配套等比較優(yōu)勢,積極承接大灣區(qū)產業(yè)梯次轉移落地。
    (四)雙管齊下抓好產業(yè)發(fā)展。一是全力推動x產業(yè)升級。按照x示范應用城市群的部署要求,積極爭取各方支持,積極探索x在本土的最優(yōu)應用方案,全力完成城市群賦予的x等工作任務,做優(yōu)基礎環(huán)境,做大本土市場,為企業(yè)發(fā)展提供助力。全力推進x上市,做強頭部企業(yè),做大品牌效應。發(fā)揮毗鄰x的優(yōu)勢,主動強化市場對接和融入,拓展、挺進、深耕x消費市場。持續(xù)推進x等六大研發(fā)平臺建設發(fā)展,為產業(yè)升級提供硬核科創(chuàng)驅動力。二是全力培育金屬智造、新材料、機械裝備等產業(yè)發(fā)展壯大。堅持“多元化發(fā)展”理念,將更多政策、載體、資金、服務等核心要素向金屬智造、新材料、機械裝備等三大產業(yè)傾斜,重點推動x等重點項目加速建設,重點扶持x等現有行業(yè)知名企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,打造行業(yè)龍頭企業(yè),形成品牌效應,吸引行業(yè)領域上下游項目集聚xx發(fā)展,塑造xx發(fā)展新動能和增長極。
    (五)多措并舉抓好載體開發(fā)。大力推進xx大道東片區(qū)土地開發(fā)建設,精準盤活現有少量低效用地和廠房,樹牢“寸土如金”理念,集約化用地、內涵式發(fā)展,為xx建設發(fā)展提供載體保障。
    環(huán)境的部署要求,持續(xù)改善投資環(huán)境、市場環(huán)境、政務環(huán)境,讓企業(yè)投資放心、創(chuàng)新安心、發(fā)展順心。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇十六
    業(yè)績代表過去,并不是代表過去就沒事了、要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃如下:
    一、三個大部分:
    2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息、
    九小類:
    1、每月要增加5個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶、
    2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯、
    3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶、
    4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶、在有些問題上你和客戶是一致的、
    二、明年的個人目標:
    一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過10年的工作和學習,我已經了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!
    業(yè)務工作計劃提升目標篇十七
    “教師的科研能力”是教師在教育科研實踐活動中形成的直接影響教育科研效率,使教育科研任務順利完成所必須具備的主觀條件。主要包括科研課題的選擇能力,課題實驗方案的制作能力,課題實驗的操作能力,實驗資料的收集、整理和分析研究能力,課堂教學的科學研究能力,科研論文、研究報告的撰寫能力等。
    “教師的科研素質”是教師在教育科研實踐活動中形成的比較穩(wěn)定的且長時間內起作用的性質和品質。主要包括教師的教育科研意識、教育科研經驗、教育科研知識、教育科研技能、教育科研理論素養(yǎng)、教育科研信息處理能力和教育科研創(chuàng)造才能等。
    教師的“科研素質”與“科研能力”的本質特征及相互關系:從人的本質角度看,教師的科研素質是教師本質的規(guī)定性,是教師科研活動的產物。教師的科研能力是教師內在的本身力量的表現,是教師科研素質表現的“現象”。教師的科研素質和科研能力之間具有內隱外顯的特點,培養(yǎng)教師的科研素質就是在提高教師的科研能力。教師只有具備了較高的教育科研素質,才會表現出較強的教育科研能力。
    1.提升教師教科研能力是時代發(fā)展的需要。
    當今世界,科學技術迅猛發(fā)展,知識更新日新月異。社會的發(fā)展對創(chuàng)新型人才的要求越來越高。為適應時代的發(fā)展,我國提出了“教育創(chuàng)新”的理念。如何進行“教育創(chuàng)新”?教育科研就是不可或缺的手段。只有搞教育科研,才能進行“教育創(chuàng)新”,才能全面地推進素質教育,推動教育的發(fā)展。而搞好教育科研的前題是提高教師科研能力。
    2.提升教師教科研能力是學校中心工作的需要。
    作為學校,教學是中心,但科研是關鍵。在科研中提高教師的創(chuàng)新能力,提高教師教學水平是一條不可替代的途徑,沒有高素質的創(chuàng)新型的師資隊伍,就沒有創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。為此學校需要廣大教師圍繞學校中心工作和教科研課題開展學術研究、論文撰寫、案例實錄、調查報告等教育科研活動,這樣能提高教育教學質量,把學校的中心搞好。而要搞好教育科研就必須提升廣大教師的教科研能力。
    3.提升教師教科研能力是教師自身發(fā)展提高的的需要。
    思自己的教育教學行為,具有職業(yè)敏感性、反思意識、合作精神和科研意識,及時發(fā)現教育教學工作中的問題,針對問題積極探索研究,主動吸收教育科學理論和同行經驗,提出新的切實可行的改進方法,不斷地改進自己的教育教學工作的教師。所以研究型教師是不會有倦怠的,他們通過研究自己的教育教學實踐活動來明確和實現教育的意義,從教育事業(yè)中獲得了巨大的心理滿足和成就需要,由衷地體驗到一種滿足感與成就感。
    教育科研能力的提高有賴于教育科研活動的開展。那么開展教育科研有何作用?教育科研有助于教師的理念不斷地更新。教育要做好“三個服務”,教材要為學生服務,(教師是教材的開發(fā)者與再創(chuàng)造者);教師的“教”要為學生的“學”服務,(教師應該是課堂中學生的合作伙伴,是教學的倡導者,激勵者);教師要為學生的終生發(fā)展服務,(教學過程不但重視結果,而更加重視過程,教學的目標從單一的一維目標轉化為知識與技能、方法與過程、情感態(tài)度與價值觀的多維目標)。
    教育科研有助于教師的自身成長。一個普通教師成為骨干教師的基本過程:積累期、成熟期、創(chuàng)造期。教育科研是教師自我提高的重要途徑,每一次的教育科研活動,不但改變了教師的思想觀點,而且提高了教師的教學方法,也提升了教師的成就感。
    4.提高教師科研能力是新課改的需要。
    新課改的核心理念是—為了每個學生的發(fā)展。隨著新課改的進行,課堂知識結構、學生學習方式、課堂控制方式及課堂常規(guī)經驗等都要發(fā)生相應的變化,這就要求教師不斷提高自身素質,更新觀念,轉變傳統的教師角色。
    教師要把科研意識引進課堂,也就是把研究性學習方式引進課堂教學。學生在老師指導下自主發(fā)現問題、探究問題、解決問題。把學習的主動權還給學生,讓學生真正成為學習的主人,激發(fā)學生的學習動機,使其主動求知,學會學習。
    設計實驗—驗證假設—得出結論。這些教學活動的開展需要教師要科研素質和科研能力,才能更好完成新課改所賦予教師的任務。
    我認為教師應該關注一下幾個問題:
    1.教師要有對事業(yè)、對科研的熱情,善于發(fā)現教育教學中存在的問題,明確自己教研的努力方向,不斷地追求和思考?!胺e累—總結—再積累—再總結”,這是教科研的必經之路,沒有捷徑。
    2.教師要有對學生的愛,關愛學生是做好教育科研的前提和基礎。
    老學到老,在做中學,通過學習,拓寬自己的知識領域,以調整教學思想和教學手段,促進專業(yè)成長,提高科研能力。
    4.教師還要廣泛涉獵各種知識,使課堂充滿生機,將所學知識融會貫通成為自己的教學教育思想。在不斷學習中充實,在“教學相長”中提高,在教學反思中創(chuàng)新,在經驗總結中成熟,在教育科研中提升。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇十八
    上學期,我園教師在新課程理念的指導下,以我園爭創(chuàng)一級一類幼兒園為契機,加強園本教研,針對教師存在課程執(zhí)行能力還較薄弱,教學機智缺乏問題,積極開展了集體教學活動有效回應的專題研究。還關注了幼兒園課程的有效實施,通過因地制宜根據幼兒園地域環(huán)境、加強課程資源的開發(fā)的實踐研究,發(fā)掘與優(yōu)化浦江地方特色的幼兒教學活動資源共26項,使幼兒園教學活動內容進一步貼近浦江的生活,使幼兒園課程本土化、個性化、多樣化。加強了課程實施過程日常監(jiān)督與指導,通過每日行政跟進,課程管理組的重點檢查和隨機抽查、教研組討論、浸入式調研,挖掘課程實施中亮點、捕捉問題、提出建議、解決困難,在實踐、反思、調整的過程中及時提升了教師一日活動各環(huán)節(jié)操作能力。注重了幼兒的四項活動的均衡發(fā)展,提高了教師實施課程力,從而提高了幼兒園保教質量,在等級驗收過程中得到專家的肯定。
    薄弱點:因地制宜開發(fā)幼兒園課程資源內容的研究還不夠深入,結合正在開展的主題活動開發(fā)浦江鎮(zhèn)特色的課程資源來豐富和完善幼兒園課程,使教學內容更加適合本園的教育對象與本園的實際情況。
    個別化學習環(huán)境的創(chuàng)設雖然考慮了均衡性,年齡特點和主題背景下的探索和學習,但總體擺設性的、操作性的較多,探索性的較少,因此要加強個別化學習環(huán)境的創(chuàng)設和研究,增強可操作性和探索性。
    圍繞幼兒園新一輪發(fā)展規(guī)劃,以園務計劃為行動指南,以優(yōu)化“課程實施”為抓手,開展選好課活動,以進一步完善幼兒園園本化課程方案,加強課程開發(fā)和實施,重點研究個別化學習的探索,繼續(xù)加強體育特色課程的研究,探索課程園本化的發(fā)展,促進幼兒整體、全面、健康發(fā)展。
    1、充實利用本土資源開展主題內容,不斷完善課程方案,關注課程優(yōu)化實施,完善管理與實踐,提高教師課程的實施能力,促進幼兒的發(fā)展。
    2、加強個別化學習環(huán)境的創(chuàng)設和研究,增強可操作性和探索性的個別化學習材料提供,提高教師的專業(yè)能力。
    (二)繼續(xù)開展幼兒園運動項目課程的相關內容的研究。
    (三)加強專題研究《主題背景下個別化學習活動內容設置和材料提供的研究》,進一步提高教師的專業(yè)能力。
    (四)常規(guī)工作。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇十九
    保險的銷售,雖然很辛苦,但是在這辛苦中的收獲也是非常的多,同時我也是可以感受到當有保險的確對客戶真的有幫助的時候,我也是感到由衷的高興,過去的工作也是過去了,而新的工作也是來臨,在新的這一年里,我要繼續(xù)的把我的保險業(yè)務開展好,為新年的業(yè)務工作去做好計劃。
    了解新的險種,新的這一年,公司也是會開展一些新的項目,對于一些新的險種,我也是要積極的去了解,知道清楚這些險種是怎么的產品,如何組織好話術給客戶推薦會好一些,同時通過學習,讓我清楚我更合適推薦哪些險種,是否對我的老客戶也是可以去推薦的,畢竟老客戶相對來說更加的好開展業(yè)務,而新年的一個業(yè)務任務目標,我也是要認真的去完成,去把新險種的業(yè)務目標完成好。
    工作繼續(xù)要保持熱情和主動性,作為保險業(yè)務員,其實很多時候,我們不能被動的做事情,而是需要我們主動的去出擊,去開發(fā)客戶,去把我們的保險業(yè)務推銷出去,讓更多的客戶了解我們,愿意購買我們的保險,而在工作之中,積極的主動的去聯系客戶,去找合適的保險推薦,讓客戶購買到合適的產品,同時自己也是把業(yè)務給做好了,達到雙贏,才能更好的去維護客戶,讓客戶在后續(xù)的日子里,認同我們保險公司,愿意繼續(xù)的參保,達成長期的合作關系。
    個人來說,還要提升自己的業(yè)務水平,過去的一年雖然任務是完成了,但是我也是感覺到我是有些吃力的,很多方面也是做得還不夠好,對于保險知識的了解,一些相關業(yè)內的信心,我之前了解的不是那么的多,一直忙碌于做好業(yè)務,卻忽略了這些基本的東西,但是只有把這些基本的東西給做好了,那么自己在開展業(yè)務的時候,也是能更加的得心應手,也不會是那么的困難,只有自己的業(yè)務水平去提高了,那么新的一年的工作也是能做的更加的順暢了。
    保險的業(yè)務工作,同樣也是需要去維護好老客戶,對于一些新的險種也是可以推薦給他們,讓老客戶來帶動銷量,并且通過老客戶的一個維護,還能開發(fā)一些口碑的客戶,新的一年,我做好了計劃,但實際的一個工作之中,也是會有不同的情況發(fā)生,我也是要適時的去調整計劃,來把工作給做的更加的好。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇二十
    2022月的腳步即將邁向身后,回想走過的腳印,深深淺淺一月時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。2022月這一月是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,積極落實采供工作要點和月初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格,同等價格比質量,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下,2022月共完成甲供材料設備采購計劃88份,新簽合同20份,完成乙供材料計劃核批價格140份,共計完成材料設備采購計劃228份,執(zhí)行情況良好,較圓滿地完成了所承擔的任務?,F將主要工作情況總結如下:
    公開透明的按采購制度程序辦事,在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
    2022月我們進一步強調采購工作透明,在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購,都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊,任務重的時候,也始終堅持這個原則,邀請審計部相關人員一起詢比價,采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明,同時保證了工程進度。
    1、完善制度,職責明確,按章辦事。
    2022月通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件,通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚,操作有據可查,為陽光采購奠定了理論基礎。
    2、公開公正透明,實現公開招標。
    采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標,邀標單位都在三家以上,有的多達十余家,并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與,增加陽光采購透明度,真正做到降低成本、保護公司利益。
    3、采購效益全線凸現。
    實施公開透明的陽光采購策略后,同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了,東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,直觀有效地降低了材料設備采購成本。
    4、監(jiān)督機制基本形成。
    做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作,價格必須經采供部和審計部,技術必須經工程部和總工辦,形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,提高企業(yè)利潤。
    2022月采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品”的工作目標,要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序,增加了采購復核環(huán)節(jié),采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核,再由采供部經理進一步復核,實行了“采購部的兩級價格復核機制”,然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本,為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
    xx月采供部進一步加強了對供應商管理,本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度,制定了《采購供應部供方信息表》,對每一位來訪的供應商進行分類登記,確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握,從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,在進行邀標報價之前,對商家進行評價和分析,合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
    根據公司管理層的最新思維,公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來,甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè),供應商圈子相對獨立,比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,使供應商能真正全心全意的為東和服務,拋棄雙方的短期利益,謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如:達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點,為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。
    業(yè)務工作計劃提升目標篇二十一
    寒冬過后,我們迎來了萬物生長的春季。上學期在教師們的辛勤耕耘下圓滿的結束,通過一學期的活動(教研組的研究活動、以班級為單位的各項評比活動、教師公開課的展示、幼兒活動內容展示、家長開放日的活動等等)后,我們的教師隊伍在不斷地成長,自身素質和業(yè)務水平再上了一個臺階,但我們還得繼續(xù)向教學特色化,教師水平專業(yè)化的方向不斷地前進。
    依據本園的具體情況,以新《綱要》為指導方向,加強特色課程的開展,實施有效的整合教學形式,遵循幼兒的發(fā)展規(guī)律,以教研為主體進行提升教師專業(yè)水平的研討,加強日常教學的管理,提高幼兒一日活動質量和效益,促進教師、幼兒、幼兒園的共同發(fā)展。
    1以《綱要》為指導,深入理解開設的各課程,使課程適應每個幼兒的發(fā)展,促使幼兒在原有的水平上得到最大限度的提升。
    2教研活動的開展,加強教師隊伍的成長,培養(yǎng)反思型的教師,讓教師在不斷的研修中成長。
    3加強教學常規(guī)管理,優(yōu)化幼兒的一日活動。
    1業(yè)務學習,促進教師業(yè)務水平。
    間周的業(yè)務學習,學習《綱要》精神,掌握幼兒的年齡特點,案例分析,學習弟子規(guī)深入入理解其意義。每月交流一次教育隨筆,形成一個互動式交流的平臺,讓教師在這一平臺上提升自身的專業(yè)知識,開發(fā)教師的潛能,發(fā)揮其教師的表達能力和寫作能力。
    2以整合教材為重要課程研究,實踐其課程內容。
    以整合教材為基礎,開展主題活動,教師在備課前思考到教學的安排,環(huán)境的創(chuàng)設,游戲的選擇,對課程的理解有問題時,教師之間交流解決存在的問題,資源共享。具體的教師對教學活動的反思,對組織教學中存在的問題,寫出策略,并作修改,好的方式進行思考和記載。主題結束后,我們教師就主題的達成情況,從教學活動,游戲活動,日常生活,家園共育四方面作總結并進行反思,改進教學形式。
    區(qū)角活動是教學活動的延伸,也是幼兒鞏固集教活動中的知識、技能的一個重要環(huán)節(jié),因此本學期教師制定區(qū)角的內容及目標更具體,業(yè)務領導檢查實行的效果。
    音樂貫穿各生活環(huán)節(jié)。每周一次表演活動的開設增強幼兒對藝術的熱愛,為六一節(jié)目做準備。每周一次的種植活動,培養(yǎng)幼兒的觀察能力,了解植物的生長過程,學習照顧植物,培養(yǎng)幼兒的愛心。
    學前班班務工作計劃開設試點班,本著教材的指導思想,培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習慣,豐富幼兒的閱讀能力,增強幼兒的表達能力為目標.由園長領導大二的兩位教學老師執(zhí)教,反思,討論,外出培訓、專家親臨指導等多種形式進行試點教學.
    3教研活動,提高教師的專業(yè)水平。
    本學期重點開設兩個教研組語言、數學,由教研組組長撰寫計劃制定時間,組織成員學習、研討、觀摩活動等形式帶動教師成長。語言以弟子規(guī)為基點,開展識字活動;數學以蒙氏數學操作教材為主開展教研。戶外、英語教研組應用上學期研討的成果,加強使用,檢查。
    4日常常規(guī)的管理,提高保教水平。
    進一步規(guī)范幼兒園的保教工作制度,規(guī)范教師的一日活動操作常規(guī).主題活動的引領,教育環(huán)境與主題相對應,幼兒參與性高,活動積極.
    1深入班級聽課,采用隨機聽課和提前預約的形式,加強巡查.
    2繼續(xù)規(guī)范班級的計劃,月計劃,周計劃的制訂,檢查計劃的落實情況,保證一日活動有計劃,有目標,科學,合理,有效地完成.
    3游戲和戶外游戲的巡查,安排的活動符合主題和教研組的要求.
    4教師備課本在每周五上交檢查,包括活動計劃,目標,過程,反思.每月幼兒的月測評,以檢驗教師的教學活動的開展為目的.
    5每月一篇教育隨筆,一篇整合教材的反思。
    6.增強英語的使用,每月的英語測評。
    7.組織豐富多彩的保育員業(yè)務學習活動,提升保育員觀念,學習更多的保育員教育知識,其他方面有兒歌,英語,論語,講故事.
    5通過多種渠道,建立良好的家園聯系.
    家長開放日的新模式,讓家長更全面了解幼兒在園的半日活動.每月月末家長到園的時間,各班將幼兒的成績展現給家長,并解決家長的一些育兒問題.每天到辦公室填寫好未到園幼兒的情況,電話了解未到孩子的原因.家園聯系及時更新和全面的教育教學介紹,以便家長了解幼兒的在園情況.每日情況表的修正,群更新,與家長交流,解決家長的育兒問題,上傳幼兒的照片讓家長了解到更多幼兒在園的活動。