經(jīng)過總結(jié)可以讓我們更好地認識自己，找到進步的方向。制定一個明確的總結(jié)目標，明確要表達的主題和重點。10.總而言之，這些總結(jié)范文是對總結(jié)寫作的一次集中展示，希望能對大家的寫作有所幫助。
工作總結(jié)具體工作篇一
班主任除了以淵博的學識，高超的教學藝術(shù)，高尚的人格魅力，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和樸實的生活習慣去影響學生，感染教育學生外，還要有具體的工作措施。
1、管理從嚴。“嚴師出高徒”，從嚴管理，讓學生感覺到我們是嚴厲的老師，他才聽我們的。但嚴而有度、嚴中有愛。學生犯了錯誤，要嚴肅處理，例如有的同學如果該上體育課或音樂課時私自留在教室，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)狠狠批評，如果有同學不完成作業(yè)，也不能放過，及時讓他們補上，上操不認真，及時批評，課間有追逐打鬧的，只要發(fā)現(xiàn)就要及時制止，同時給全體學生提出共同的目標：學習上紀律上要做本級部最好的班級。無論結(jié)果如何，每一個班主任都應(yīng)該給學生下達這樣的追求目標，讓學生有努力的方向，并且讓大多數(shù)同學很樂意遵守我們定的規(guī)章制度。也就是在嚴格管理的基礎(chǔ)上，形成一種積極向上的班級風氣。良好的班風是影響個人思想、智力發(fā)展的巨大力量。
2、培養(yǎng)一支強有力的班干部隊伍，協(xié)助老師開展各項工作。一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的，所以當選的干部應(yīng)具有較強的號召力和自我管理能力。班主任要把建立一個團結(jié)，積極向上的班委會當作首要任務(wù)。使他們成為全班同學信得過、有威信、有組織能力的堅強核心。這個堅強核心的產(chǎn)生，可不是一朝一夕就能完成的。需要班主任精心培養(yǎng)：首先要大力表揚班干部的優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；第二在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更加嚴格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上要以身作則，力求從各方面在全班起到模范帶頭作用；第三，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神。通過班干部這個小集體在全班建立正確、健全的輿-論導(dǎo)向，帶動整個班集體開展批評與自我批評，引導(dǎo)班上大多數(shù)學生樹立正確的是非觀，指導(dǎo)全班同學遵循良好的道德規(guī)范。當然對班干部的表揚鼓勵也不能過度，班干部犯了錯誤更應(yīng)狠狠批評，否則也會助長他們的壞習慣，其他同學也會不服氣。
3、工作安排注重細節(jié)。
紀律上除了建設(shè)好班委，以班長為核心處理一些事情外，還每天設(shè)一個值日班長負責早晨和中午課前和課間的紀律，有追逐打鬧的，及時制止并做好記錄，將記錄情況及時告訴老師，讓老師心中有數(shù)，以便隨時教育。眼保健操組織學生認真做，每天讓兩名同學做檢查員，協(xié)助老師看誰做得不夠認真，督促同學們養(yǎng)成良好習慣。課間操時從站隊、做操、到集合都提出明確的要求。
學習上，每一豎行一個大學習小組，設(shè)置語文、數(shù)學、英語四科的每科四個科代表，（這四個要有一個為主的，負責及時與老師聯(lián)系。）其他副科每科兩個負責收作業(yè)的。再前后兩桌四個人為一個學習小組，由他們自己選出一個小組長，每天負責檢查做作業(yè)情況，并收起本組的每一門作業(yè)，然后再交給大組長。平時有背誦的課文等有組長負責檢查，當然什么時候檢查要給他們定下時間。衛(wèi)生方面：人人有事做，事事有人做。每項工作落實到具體人。每天的值日組長除了帶領(lǐng)大家按時打掃衛(wèi)生外，還要每天整理好課桌，讓課桌豎成行，橫成排，另外每一個學生都應(yīng)注意保持課桌排列整整齊齊，還有地面，不要亂扔廢紙，要求學生看到地面有廢紙要及時撿起來，在誰那里誰負責，課間值日組長檢查。
4、以強化常規(guī)訓(xùn)練帶動教育教學工作。良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強對學生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會、眼操和課間操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)以及入放學隊列常規(guī)等諸多方面。通過強化訓(xùn)練，務(wù)必使每個學生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，養(yǎng)成良好習慣，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出活而不亂，嚴而不死的良好班風班貌。
5、擬定集體與個人的遠、近期目標。有目標才有動力。班主任要根據(jù)學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標是什么。然后，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。需注意：要讓孩子跳一跳能摘到果子，不能好高騖遠，以免他們喪失信心。
6、激發(fā)學生競爭意識。競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能代替的動力。班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調(diào)，這是互助、友好的競爭而不是敵視和保守的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。首先激發(fā)與外班學生的競爭意識：從集體活動的表現(xiàn)、班級榮譽的爭娶留給老師的印象等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的與外班的競爭意識，這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。其次在班內(nèi)也要展開競爭。根據(jù)具體情況，有時是學習小組與小組之間的競爭，有時是值日小組之間的競爭，有時又是男女同學之間的競爭。
7、充分利用班隊會這個思想教育陣地。除了班主任發(fā)現(xiàn)問題隨時處理外，還要開好主題班隊會。要注重每次活動的實效性，使每次活動都讓學生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導(dǎo)自己以后的言行。高年級有時可讓班干部主持召開，發(fā)現(xiàn)自己班的優(yōu)勢，查找班級存在的問題，尋求解決的辦法，班主任老師在下面當指導(dǎo)。平時什么時候發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，以點帶面，抓住教育契機，對全班同學進行思想教育。
8、組織學生積極參加學校及上級組織的一切活動。教師把每一次的集體活動都作為鼓舞全班同學前進的動力。通過活動進一步增強本班同學的自信心，增加班集體的凝聚力，并讓學生在活動中享受到付出的快樂。
9、教育學生積極進齲讓學生明白良好的班級風氣靠全體同學共同來創(chuàng)建。同學們要團結(jié)互助、積極向上、努力學習，用心做好各項工作，人人做最好的自己。學習上你不一定是最好的，但可以在原有基礎(chǔ)上做得更好。讓同學們愛自己的班級，樂意為了班級的榮譽遵守紀律、刻苦學習。
10、尊重學生家長，讓家長協(xié)助我們共同教育學生。管理教育學生是我們班主任老師義不容辭的責任。因此，學生有了問題，我們要及時教育，幫助他們改正錯誤，然后再與家長聯(lián)系，說明發(fā)現(xiàn)的問題，請求家長協(xié)助我們共同教育孩子。而不是不問青紅皂白，宣家長到校，數(shù)落一頓，訴說他們孩子的一大堆缺點，家長先煩了，不但家長不佩服我們，連孩子也小瞧老師：沒別的本事，就只會告狀！老師、家長、學生都生氣，還沒有好的教育效果。我們告訴家長的目的是為了取得他們的支持，不是把錯誤推到他們身上，因此，我們要尊重家長，學會與家長、學生溝通。例如學生違反了紀律或做錯了事情，我們嚴厲地批評他一頓，還不能讓他記仇，要讓他心服口服，要讓他覺得我們的批評是正確的，是為他好，同時讓他意識到他耽誤了大家的時間，耗費了老師的時間和精力，同時也讓家長體會到老師的良苦用心。這不僅需要說話的藝術(shù)，還需要我們對學生真誠的愛。
工作總結(jié)具體工作篇二
××年是全面推進素質(zhì)教育，建設(shè)基礎(chǔ)教育強區(qū)最關(guān)鍵的一年。從去年月份起，我區(qū)進入了全省新課程改革實驗縣區(qū)。全面啟動新課程，加強新課程改革實驗研究及落實基礎(chǔ)教育強區(qū)本年度工作成為整個學年工作的重點。此外，不斷加強兩支隊伍建設(shè)，依法治校，依法執(zhí)教，逐步辦出學校特色已在全體領(lǐng)導(dǎo)、教師中形成了共識。今年，我們在區(qū)教文體局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服各種困難，創(chuàng)造性地開展工作，現(xiàn)將具體工作情況簡要匯報如下：
今年年初，學校全體領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過慎重研究，提出今后我校校訓(xùn)為“以人為本，終身發(fā)展”。一年來，我們領(lǐng)導(dǎo)班子成員牢記校訓(xùn)，工作中始終樹立為廣大師生服務(wù)意識，領(lǐng)導(dǎo)成員每人負責一個年組，經(jīng)常深入到課堂中聽課、評課，并且多次參與年組集體備課與教師一同研究教材。此外，為了實現(xiàn)科學化管理，從今年下半年，我校重新制定完善了有利于學生全面發(fā)展的各項規(guī)章制度，新的制度出臺后，全體教師都能夠遵守，并以此作為工作的準繩，努力完成各項工作任務(wù)，全體領(lǐng)導(dǎo)更是恪盡職守，努力工作。學校真正實現(xiàn)了依法治校。
每人每學期讀——本教育專著。寫出萬字讀書筆記，撰寫所負責職能工作經(jīng)驗論文一篇。在教師隊伍建設(shè)上，我們側(cè)重抓了兩個方面。在教師隊伍建設(shè)上，我們提出牢固樹立八種精神，準備在月中旬搞一次師德經(jīng)驗交流會。在教師培訓(xùn)上，我們重新引導(dǎo)教師學習了《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《走進新課程》等內(nèi)容，同時，我組織全體教師多次觀看課改實驗區(qū)錄像課，并且組織各學科教師外出學習，提高廣大教師教學實踐能力。今年月份，我們邀請了市教師進修學院王繼剛副院長作了關(guān)于新課改的專題講座。
我校始終把德育工作放在首位，在德育工作上，我們形成了以輔導(dǎo)員為首，班主任為主，其他教職工及家長學校成員為輔的德育工作隊伍。一年來，我們把抓好小學生養(yǎng)成教育放在首位，我校提出十條標準，即走廊上無聲，語言上禮貌，行動上文明，著裝上大方，衛(wèi)生上整潔，活動上積極，集會上肅靜，交往上謙恭，學習上上進。通過一年來的實施，取得顯著的`成效，學生的日常行為發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。為配合抓好學生養(yǎng)成教育，本學期，我們搞了“增愛國情，立大志向，規(guī)范行為，全面落實未成年人思想道德建設(shè)”主題簽字儀式，通過此項活動，學生們進一步受到教育，收到了良好的效果。
新的課程改革強調(diào)要轉(zhuǎn)變教師的教學方式及學生的學習方式，我校承接的省級實驗課題《在學科教學中培養(yǎng)學生自主學習能力的實驗與研究》，此項實驗是轉(zhuǎn)變學生學習方式的最好體現(xiàn)。我校又于去年月份承接了市級實驗課題《在課堂教學中學生學習方式的探索與研究》。今年，我們繼續(xù)從抓學生“自主學習”入手，深化課堂教學改革實驗，建構(gòu)新的學習方式。一年來，我們先后舉行了次有關(guān)新課程改革的觀摩活動。同時，我們也搞了以年組主為單位落實新課程改革的活動。市級骨干教師曹陽上的《統(tǒng)計》、金云秋上的《淀粉的觀察》、校級骨干教師李明哲上的《馬鈴薯的沉浮》，于麗上的《回鄉(xiāng)偶書》等課，廣大教師看到了一個全新的課堂教學形式。
工作總結(jié)具體工作篇三
成功簽約某地區(qū)hw油漆一個月，對于這個月的成績是可圈可點，有其下幾點可以總結(jié)：
2,在客戶開發(fā)政策上的完善，以及對于投入與回報的把握，前期我們需要把所有利潤投入對客戶店面的形象支持，以及縣鎮(zhèn)廣告的逐步推進。
6，在客戶的`開發(fā)上的梯隊配置，和時差交錯是可以繼續(xù)發(fā)揚的。
7，在物料上的發(fā)放上，是對客戶的心理籠絡(luò)。
工作總結(jié)具體工作篇四
在低年級，學生年齡小，接受能力差，掌握的知識大部分是具體的，需要通過直觀演示和實際操作，才能對所學基礎(chǔ)知識牢固掌握，直觀演示和實際操作能激發(fā)學生學習的興趣和求知欲，能調(diào)動學生學習的主動性、積極性，一年級學生開始學習的是數(shù)的認識，這些能用小棒實際操作，隨著時間的推移和年齡的增長，所學知識越深，不可能用直觀教具一一演示，而應(yīng)該逐步培養(yǎng)他們的抽象思維。
美國著名教育家貝斯特指出：“經(jīng)過訓(xùn)練的智慧是力量的源泉?！毙W生初步邏輯思維能力并不完全隨著知識和年齡的增長而自然增長，它是通過教師有目的，有意識經(jīng)過長期的培養(yǎng)和訓(xùn)練而形成的。
具體形象思維是一年級學生思維的主要形式，因此在教學過程中，注重從學生的思維特點出發(fā)，加強直觀教學，用具體化、形象化的內(nèi)容，借助學生熟悉的實物——直觀教來進行教學，來提高學生學習的興趣，然后啟發(fā)誘導(dǎo)學生拋開具體實物來加深對知識的理解。例如：出示掛圖，讓學生看圖后口述應(yīng)用題：樹上有7只小鳥，飛走了3只，還有幾只?有的學生聽完馬上說：“還有4只小鳥?！眴査窃鯓铀愠鰜淼?，他直接回答：“我是看著圖數(shù)出來的?！倍鴳?yīng)該針對學生進一步引導(dǎo)思考：“要求樹上有幾只小鳥該怎么辦?”學生會根據(jù)教師的演示說出：“求還有幾只小鳥，也就是從原來的7只中去掉3只。”再引導(dǎo)學生抽象出從一個數(shù)里去掉一部分，求另一部分用減法計算，列成式子：7-3=4，再讓學生進一步總結(jié)出7-3=4表示從7里面去掉3還剩4，這些看似簡單，教師通過引導(dǎo)學生分析、比較，讓學生口述想法和做法，從中總結(jié)出規(guī)律的東西。這樣，不僅有利于提高學生計算能力，也進一步培養(yǎng)了低年級學生抽象邏輯思維能力。
數(shù)學知識的理解和掌握，需要經(jīng)過一步步的分析、綜合、推理、判斷等過程。在教學當中，注意以實際操作為依據(jù)，進行比較簡單的分析、綜合和抽象概括，逐步培養(yǎng)學生初步的邏輯思維能力。如：在講“20以內(nèi)進位加法時”，指導(dǎo)學生動手、動腦、動口，進行分析、綜合，概括出“湊十”的計算方法(這一部分力圖有啟發(fā)性，需啟發(fā)引導(dǎo)，不包辦代替逐步教會他們怎樣想，來發(fā)展學生的思維)，如計算“9+2”時，老師拿出掛圖，看后問：盒子里面裝有幾個皮球(9個)?盒外面有幾個皮球(2個)?一共有幾個皮球?怎樣列式，有學生回答“9+2”時干脆就把數(shù)說出來。我又接著問：“你是怎樣算出來的?學生答：“從圖中看出來的?！边@時要給學生一點啟發(fā)，盒里面裝幾個正好是10個?9+()=10，盒外裝到里面后還剩幾個(把2分成1和1)?這樣9+2這道題就變成了盒內(nèi)10個皮球，盒外一個皮球，10+1=11，不是10加幾變成了10加幾的算式，經(jīng)過啟發(fā)后，讓學生自己說一說思維過程，9+2=11把2分成1和1，9和1組成10，10加1等于11。最后，根據(jù)思維過程讓學生發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)出“湊十”的方法，看大數(shù)，分小數(shù)，湊成十，加剩數(shù)，這樣通過實際操作，有條理地概括出了“9+2”的思維過程，為以后學習8加幾……各個算式計算的分析、推理過程，提高了邏輯思維能力。
實踐證明，通過實際操作，直觀演示，慢慢向抽象思維過渡，使學生的視覺、聽覺等各種感官參與活動，做到手、腦、口并用，有利于學生積極、主動地學習。初步邏輯思維能力，開闊了學生的視野，活躍了思維，收到了事半功倍的好效果。因此，我們應(yīng)不失時機抓好具體形象思維向抽象邏輯思維的過渡。
工作總結(jié)具體工作篇五
在孩子們的歡聲笑語中，一學期的學習生活又結(jié)束了。經(jīng)過了這一學期，孩子們各方面的潛質(zhì)也得到了較大的提高。回顧這一學期我們所做的工作，有收獲，也有不足。
采用多種方法，加強班級常規(guī)管理。建立良好的常規(guī)工作對我們來說是很重要的，也是十分必要的。
1、由于個體差異，家庭教育環(huán)境的不一樣，每個孩子的發(fā)展水平也各不相同。像我們班的張俊熙小朋友雖然調(diào)皮，但他卻富有愛心，能主動幫忙一些有困難的小朋友；像陳嘉琪小朋友雖然在學習數(shù)數(shù)方面的潛質(zhì)較弱，但她的自立潛質(zhì)卻很強；還有想余梓瀚小朋友平時不善言語，但他的動作發(fā)展得很好，自立潛質(zhì)特較強。針對這些孩子們身上的閃光點，我們常加以表揚，鼓勵其他孩子像他們學習。
2、表揚加獎勵，加強對孩子各方面的常規(guī)教育。在進行幼兒的常規(guī)教育工作中，比是一種很有效的方法，我們結(jié)合孩子的特征，對孩子的進步和好的表現(xiàn)及時給予表揚和獎勵，表現(xiàn)好的獎勵一顆小星星，沒有獎勵到的小朋友鼓勵下周發(fā)奮，平時在上課、作業(yè)、游戲活動中表現(xiàn)好的小朋友獎勵小紅花，這樣孩子們在老師的鼓舞中逐漸養(yǎng)成了良好的習慣，懂得遵守班級規(guī)則了。
3、以日常生活規(guī)范為主要，對幼兒進行習慣養(yǎng)成教育。尊重每一位幼兒，發(fā)展他們的個性，照本班幼兒的實際狀況制定班級工作計劃，周計劃，科學安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結(jié)合，促進幼兒身心全面發(fā)展，在開展主角游戲中，鼓勵幼兒主動大方地參與游戲，相互交流，培養(yǎng)了他們的口語表達潛質(zhì)，交往潛質(zhì)和團結(jié)合作的潛質(zhì)。在教學上，我準備充分的教具，能認真上好每一節(jié)課，課堂上用生動搞笑的語言，靈活地運用各種教具進行直觀教學，教學時能面向全體，不偏愛某一位幼兒，對個別潛質(zhì)較差的幼兒進行輔導(dǎo)，課后多用不一樣的游戲幫忙幼兒復(fù)習知識。
1、幼兒生活自理潛質(zhì)的全面提高
針對班級幼兒的實際狀況，本學期我把幼兒的保育工作放在了重要的地位。我們堅持了正面的教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依靠思想，對幼兒好的表現(xiàn)或行為給予肯定、贊賞和鼓勵，使幼兒更能有信心。
2、加強體育鍛煉和有效的護理，增強幼兒體質(zhì)。
充分保證幼兒戶外活動的時刻，堅持早操和體育游戲的同步開展，堅持對幼兒進行全面、細致的護理，活動前為幼兒適量減少衣服，活動后為孩子們換汗?jié)竦囊路?。注意觀察幼兒每日的生活特點及衛(wèi)生習慣，糾正不貼合衛(wèi)生的習慣，且注意觀察幼兒的精神等。我們還定期做好班里的消毒工作，持續(xù)教室的清潔，每周會用消毒燈一兩次，以及毛巾口杯的消毒，預(yù)防病菌的傳染。
3、安全教育
本學期我把安全教育放在的首位，正因?qū)τ谟變憾?，他們還不直待如何避開危險，字空潛質(zhì)差，做事有沖動性，對危險或有害事物缺少經(jīng)驗，在活動中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我時刻關(guān)注著幼兒的安全，如在每一天的戶外活動中，更是加強觀察，早排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發(fā)生。在一日活動中我也重視幼兒的安全意識和自我保護教育，如利用晨間談話與幼兒分享安全意識和自我保護措施，提醒幼兒不做危險事，不吃塑料玩具等，使幼兒逐步積累一些安全常識并學著保護自己。
1、為了使家長了解幼兒園及班級教學工作及需價值哪個配合的事項，共同搞好幼兒園教育教學工作，我班認真制定班主任工作計劃，刊登在家長園地上，使家長能夠了解自己孩子在園的一周的學習狀況。
2、利用家長接送時刻，與家長持續(xù)密切聯(lián)系，共同商討教育方法。我們充分利用家長接送時刻與家長持續(xù)密切的聯(lián)系，雙方共同商討教育方法，讓家長與老師互相了解孩子在園在家的表現(xiàn)。
3、針對個別幼兒的狀況即使家訪，了解原因。每個班總有幾個調(diào)皮的孩子或難接近的家長，我班也不例外，碰到了這樣的孩子，我們作為教師總是耐心地指導(dǎo)，及時地進行家訪，向家長了解這些孩子在家的狀況及家庭環(huán)境的影響，以便針對性的教育，使每一位幼兒都能快樂地成長，同時讓孩子感覺到家人和老師對他的關(guān)愛，從中得到補償。
在以后的工作中我將以耐心、細心去教育每一位幼兒，向一些有經(jīng)驗的老師學習，虛心討教，以便提高自己的教育教學潛質(zhì)，爭取做個合格優(yōu)秀的班主任。
本學期，我擔任二年級一班的語文教學工作，兼任班主任。在這一學期中，雖然只有區(qū)區(qū)幾個月的時間，但還是有不少的收獲的。作為一名第一年上崗的新教師，經(jīng)驗又不足，很多事情都還不熟悉，而且又是教與自己所學專業(yè)不對口的科目，剛開始接手班級時，真不知道從何做起，幸虧在師傅及一些老教師的幫助下，也順利的完成了所有的工作。雖然做得不是很出色，但是在管理班級方面，還是花了不少心思的。
為了搞好本班的班風、學風，營造良好的班級學習環(huán)境，提高學生素質(zhì)，促進學生全面發(fā)展，做了下面幾點工作：
深入學生中，了解各個學生的過去、現(xiàn)在和將來的打算，成為學生的良師益友，幫助學生克服生活、學習、工作中的困難，對學生犯錯誤，要了解分析原因，耐心教育，正面引導(dǎo)，制度約束，多方面幫助其進步。樹立自信心和上進心。通過一段時間的了解，選定了有組織性，有紀律性，有威信，有管理能力的同學為班干部成了班集體的核心和主流，使班集體形成一種凝聚力和積極向上的氣氛，利用每周的班會總結(jié)上周的情況，表揚好的同學，有進步的同學，批評幫助各方面差的同學，現(xiàn)已在班集體中形成了班榮我榮，班辱我恥。人人不以小惡而為之，不以小善而不為之的良好行為習慣。辦文明事，爭說話，爭創(chuàng)文明班。
全國優(yōu)秀班主任魏書生老師在《班主任工作漫談》一書中寫道：“班級像一座長長的橋，通過它，人們越過江河湖岸，奔向可以施展自己才能的高山、平原、鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)。班級像一個大家庭，同學們?nèi)缧值芙忝冒阆嗷リP(guān)心著、幫助著。”
班級體的奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標，形成強大的班級凝聚力。作為班級的組織者——班主任，就結(jié)合班級的實際，制定了班級的奮斗目標。充分發(fā)揮了集體中每個成員的積極性，每一目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。因此，我給學生制定了班規(guī)和一日常規(guī)，結(jié)合《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》進行有效的教育。使學生認識到自己所做的行為規(guī)范和不規(guī)范，直接影響到班級的集體榮譽。這樣就增強了班級的集體榮譽感。
蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過，每個學生都各自是一個完整特殊的、獨一無二的世界。每個學生都有自己的特點、興趣、情感和需要，具有不同的發(fā)展水平。要讓不同的學生都有所提高、有所發(fā)展，因此，作為班主任必須根據(jù)學生的個體差異，采用不同的方法去做好學生的個別教育。并且在對學生的個別教育中，面向的是全班的每一位學生。根據(jù)學生的具體情況，做具體的教育工作，想方設(shè)法使學生達到改進的效果。在這一點上，無論是對待優(yōu)秀生還是后進生，都一視同仁，最終的目的`只有一個，對學生負責。
要教育好學生，離不開家長的密切配合。我重視與家長的溝通，坦誠相待，使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態(tài)度，并時常同家長交換意見，在家訪時盡量與家長取得共識。我直接從家長最關(guān)心的問題作為切入點，幾乎所有家長最關(guān)心的就是孩子的學習，我便從家長最關(guān)心的學習問題談起，幫助家長共同對待孩子的進步和存在的問題，同家長達成共識，充分調(diào)動家長的積極性，配合學校教育好孩子。這樣就為班主任更好地了解學生作好了更充分的準備，真正實現(xiàn)了學校、家庭互相聯(lián)系。家長的認可就是一股強大的動力，始終在鼓勵著我。
加里寧說過：“教師心須好好檢點自己，他應(yīng)該感到他的一舉一動都處于最嚴格的監(jiān)督下，世界上任何人也沒有受著這種嚴格的監(jiān)督。”因此，班級制定的紀律要求學生做到的，班主任自已心須先做到；要求學生不做的，自已帶頭不做。教師的身教作用尤其重要。孔子又說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令而不行?！币虼?，我要求學生做到的不遲到，不早退，不曠課等，我自己先做到。無形中，學生會以老師為榜樣，堅持早到校，做好每一樣應(yīng)做好的本職工作，正如滴滴甘露，潤物無聲。我平時還經(jīng)常與各科任教師交換意見，及時了解、掌握班上的動態(tài)，杜絕不良之風，雖然自己是辛苦些，但一份辛勞，一份收獲。班風正了，班級的學風濃了，學生的學習積極性也調(diào)動了起來。
當然，一切成績的取得需要大家的通力合作。個人，構(gòu)成了班級，班級構(gòu)成了年級，年級構(gòu)成學校。一個班級學風，班風，教風的如何，直接影響到一個年級的學風，班風，教風，進而會間接地影響其他年級，甚至一個學校。
班主任工作更多的是一種瑣碎，一種默默的付出，是不能用理性的句子去加以描述的，只有自己才能品嘗出其中的酸甜苦辣。作為一名新手，我在班級教學與管理中還有不足，在今后，我會同我的孩子們繼續(xù)努力，即使沒有，也一定會更好！
工作總結(jié)具體工作篇六
1,了解班級。利用一個星期時間了解班級情況，了解后開始逐步熟悉班里同學。
2,主題班會。每個月固定組織一次主題班會（每學期4次），再組織至少兩次的不同形式的活動。例如辯論賽或者知識競賽等。3，戶外主題活動。在五月中旬組織一次戶外主題活動，要求全班參與，地點在學院內(nèi)或周圍。
4，期末復(fù)習。至少提前一個月做好復(fù)習計劃，加一個月正課自習，結(jié)合晚自習，在考試前復(fù)習完所有科目。
5，考勤。
1)每周至少跟班上一次晚自習。
2）每周至少檢查兩次正課考勤。
3）每周至少跟班上一次早操。
6，公寓管理。每周晚上至少去2次宿舍，一方面查宿，一方面與同學搞好關(guān)系。
工作總結(jié)具體工作篇七
我們愛心助學社開展了幫扶結(jié)對活動，我們的力量是有限的，所以發(fā)動全校的同學加入愛心助學這個行列。此次活動涉及全校的十二院的同學的參加，募集了資金，是我們社團成立以來影響最大，籌集助學基金最多的一次。這次活動的成功舉辦，大大鼓舞了社團同學的熱情。
愛心助學社暑期社會實踐已告一段落，在我們暑期社會實踐隊員跟蹤調(diào)查，走訪后，他們帶回了一些需要幫助的孩子的詳細資料。為了給英山草盤鎮(zhèn)中學的孩子們帶去更多的幫助，讓他們能順利完成學業(yè)，我們愛心助學社開展了這次活動。
為了加大我們的宣傳力度，讓更多的人了解這個活動，我們社團的成員分三個地點，三天值班，社團的同學不是太多，但為了活動的順利開展，社團成員甘愿一個人多值幾次，在值班過程中，社團成員熱情，積極的向同學們講解我們的活動目的，意義，這些為活動的順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)!
在舉辦幫扶結(jié)對團會的過程中，無論是社團的還是不是社團的同學都積極準備，幫忙借教室，準備主持稿等等一系列的活動。我們通過ppt展示我們08暑期社會實踐的風采，08暑期社會實踐隊員講訴他們的真實感受。在此過程中，我們愛心助學社的干事與各個院的負責人相互了解，積極宣傳，認真講解，與他們形成了良好的合作基礎(chǔ)。其中，機械學院的同學還在團會中插入一些節(jié)目，使團會的表現(xiàn)形式不拘一格，得到好評!另外，各個院的同學都積極的參加我們的團會，認真的觀看我們的活動介紹展示，在捐款環(huán)節(jié)，同學們紛紛獻出自己的愛心。這種愛心在不斷傳遞，將會帶給山里的孩子許許多多的溫暖。這讓我看到了當代大學生的可愛的一面!
在幫扶結(jié)對表彰大會上，各個學院派了代表去參加，我們愛心助學社真心的感謝他們對我們活動的支持。
這次活動最成功的地方在于宣傳的到位，宣傳之廣，影響之大是學校任何一個社團無法比的。這恰恰體現(xiàn)了我們社團的優(yōu)秀，獨一無二。當然，這與社團的全體成員的努力是分不開的!
無論活動做的多么好，還是存在一些不足的地方，這是無需置疑的。本次活動雖然說很成功，但是，還有少數(shù)幾個院誤解了我們的活動意義。我想原因主要在于有的值班人員可能還不是特別的有耐心，或者是開會的時候沒有認真聽，自己沒有真正了解活動的宗旨等等，而沒講的特別清楚。所以在以后的活動中，值班人員的一言一行都代表著社團，各個部門的部長要更加嚴格的要求他們，做到更好!
工作總結(jié)具體工作篇八
3、對于近效期、破損、質(zhì)量問題等商品及時與供應(yīng)商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失。
4、時刻關(guān)注商品行情，在商品出現(xiàn)大幅波動前做好囤貨及退貨準備，是公司利益最大化，風險損失最小化。
5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，及時補貨，避免商品斷貨影響門店銷售，同時及時消減大庫存商品，使流動資金最大化。
6、對于門店通知的顧客訂貨，應(yīng)在最短時間內(nèi)做出反應(yīng)，聯(lián)系供應(yīng)商或廠家進貨，間接維護好這類客戶。
7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄直接損害公司利益。
8、與庫房、門店、各部門、供應(yīng)商、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開展更加順利，提高工作效率。
9、遇到問題時，仔細思考，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解決，有主有次，方能不亂。
工作總結(jié)具體工作篇九
在縣委、縣政府和局機關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣扶貧辦的指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)、村黨委的大力支持下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立科學發(fā)展觀，認真貫徹落實省、市、縣有關(guān)文件精神，加強政治理論學習的同時，我們?nèi)硇耐度腭v村幫扶工作，積極做好幫扶指導(dǎo)工作，取得了階段性的成效。
我們在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，從以下幾個方面，切切實實地開展了幫扶工作，簡要匯報如下：
上顯村位于縣城東1公里處，距鄉(xiāng)鎮(zhèn)2公里，屬于省級貧困村，全村共有957人、224戶，4個村民小組，耕地面積615畝。每人耕地面積不足3分地。本村轄自然村1個，村間街道硬化8條，全長20xx米，裝路燈38個，修花壇197個，文化娛樂廣場260㎡,集中排污管網(wǎng)1700米?，F(xiàn)有醫(yī)療室1個、圖書室1個、殘疾室1個，無幼兒園學校等。
(一)村級組織建設(shè)情況。村委會現(xiàn)有村室5間，村兩委班子健全，村支部班子成員3人，其中一名支部書記，兩名支委。村委會班子成員4人，其中村長、會計、文書、計生專干各1人。全村黨員共有31人，其中50歲以上的20人占65%。
(二)經(jīng)濟發(fā)展情況。全村農(nóng)民人均純收入2180元，村集體經(jīng)濟收入1萬元，貧困戶75戶，324人，貧困發(fā)生率33.5%,經(jīng)調(diào)查，符合省級貧困村標準。也沒有集體企業(yè)，是一個經(jīng)濟發(fā)展較為落后的村。
1、農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整情況。全村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，以第一產(chǎn)業(yè)為主，第二、三產(chǎn)業(yè)為輔。在第一產(chǎn)業(yè)中以種植業(yè)為主，主要種植小麥、玉米等糧食作物。由于受傳統(tǒng)習慣的影響，村里種植經(jīng)濟作物很少。在蔬菜種植方面，種植簡單，大多為露天種植，反季節(jié)性蔬菜少。
2、農(nóng)民收入情況。該村農(nóng)民收入的主要來源有以下三個方面：一是種植業(yè)。該村以種植玉米、小麥等主要糧食作物為主，以種植蔬菜、花卉、畜牧養(yǎng)殖為輔，農(nóng)民收入的80%來源于種植糧食、蔬菜生產(chǎn)作物。二是養(yǎng)殖業(yè)。全村具有一定的養(yǎng)殖業(yè)基礎(chǔ)，主要是蛋雞和肉雞的養(yǎng)殖，此外，全村農(nóng)戶還養(yǎng)殖一些生豬、羊、鴨等、畜牧業(yè)，畜牧養(yǎng)殖業(yè)占全村農(nóng)民收入的15%左右。
工作總結(jié)具體工作篇十
為認真貫徹落實《ll區(qū)教育局開展中小學?！俺青l(xiāng)結(jié)對幫扶活動”》文件精神，我們堅持求真務(wù)實的原則，精心組織，周密實施結(jié)對幫扶工作，現(xiàn)就本年上半年階段工作作如下總結(jié)。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視活動有序開展。
根據(jù)區(qū)教育局文件和會議精神，我校成立了由校長任組長的結(jié)對幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了《小學與中心小學城鄉(xiāng)結(jié)對幫扶工作實施方案》。領(lǐng)導(dǎo)小組成員兩次到對口學校走訪，了解對口學?，F(xiàn)狀;兩校領(lǐng)導(dǎo)多次碰頭，商討、制訂切實可行的幫扶計劃，確保幫扶活動的有序開展。
二、城鄉(xiāng)結(jié)對師生相互得益。
為避免結(jié)對幫扶活動流于形式和走過場，我們注意結(jié)合幫扶學校實際，有針對性地開展活動。通過多次走訪和交流，我們確定了與之合作交流的工作思路：從需要入手，從問題入手，從自身優(yōu)勢入手，突破發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)合作共贏。
提供崗位幫扶。通過兩校之間的相互了解，我們得知wt中心小學在校干的培養(yǎng)與發(fā)展上急需得到提高，而我校在教師人員方面比較緊張，校干配備也缺乏人手。在此情況下，經(jīng)過兩校協(xié)商，wt中心小學派出于春建副校長到我校掛職鍛煉，我校也將教學管理方面的集體備課、課堂教學秩序、班主任管理等工作安排由于春建校長負責。在一學期的交流中，于校長將yy小學當作自己學校，將學校的工作當作本職工作，認認真真，恪盡職守，獲得了學校老師好評。同時，作為一名掛職鍛煉教師，他也對我校的管理的方方面面有了充分了解，對其學校今后的管理有了很好的借鑒。
教科研合作。幫扶活動開展后，兩校領(lǐng)導(dǎo)感到，只有開展教科研，教師專業(yè)水平才能得到提高，學校發(fā)展才能有動力。經(jīng)過溝通，兩校領(lǐng)導(dǎo)達成共識，利用yy小學的教科研優(yōu)勢聯(lián)手行動，共同解除教學難題，共同提高課堂教學質(zhì)量。在本學期中，yy小學結(jié)合本校的語文學科優(yōu)勢，舉辦了語文辯課進校園活動、語文學科“三讀三段”生本高效課堂研討會，邀請到了wt中心小學的老師到校指導(dǎo)，并與該校的骨干教師進行了智慧的碰撞交流。同時，學校還邀請wt中心小學的全體班主任到y(tǒng)y小學參觀指導(dǎo)學校的班級管理常規(guī)工作，兩校的班主任進行了熱情交流，收獲匪淺。在以上基本活動的基礎(chǔ)上，學校領(lǐng)導(dǎo)還多次聯(lián)系，就兩校的問題進行研究，為以后的活動做準備。
學生結(jié)對。yy小學和wt中心小學兩個學校都各具優(yōu)勢，各有學習借鑒之處，特別是學生的學習優(yōu)勢方面都各有所長。如，yy小學雖是一所新校，但在城區(qū)具有較好的音樂體育美術(shù)等教學方面的資源，特別是學校今學期開展院團建設(shè)以來，取得了優(yōu)異的成績：4、5月全區(qū)百靈藝術(shù)節(jié)比賽活動中，學生參與的6個節(jié)目全部獲得一等獎，振奮了師生士氣。5月30日，全區(qū)中小學生籃球比賽中，學校女子籃球隊一舉奪得全區(qū)第一名。6月，尚德電力杯太陽能小車比賽魯中賽區(qū)選拔賽中獲得團體一等獎一個，二等獎兩個。為此，學校邀請了wt中心小學的學校到校觀摩交流，參加活動。wt中心小學的籃球是傳統(tǒng)項目，一直在全區(qū)領(lǐng)先。我校就把學校的男子、女子籃球隊派到wt中心小學進行交流對抗，讓學生在比賽中獲得了友誼，讓兩校的感情也更加深厚。
在今后的工作中，我們將從實際從發(fā)，注重實效，使兩校達到相互促進、共同提高、優(yōu)質(zhì)資源共享的目的，為逐步改變農(nóng)村簿弱學校的辦學條件，實現(xiàn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展不懈努力。
工作總結(jié)具體工作篇十一
在-第一學期中，在團總支的領(lǐng)導(dǎo)下，辦公室所做的工作總體來說還是比較成功的。在系團委老師的指導(dǎo)下，本屆辦公室繼續(xù)立足根本，務(wù)實基層服務(wù)工作，認真開展了各項日常工作和活動。在做好自己工作的同時，不忘緊密團結(jié)團總支各個部門。互相幫助，互相進步。在這一學期中。新一屆辦公室在團總支中進步、發(fā)展，收獲了不少。有過成功，也有過失敗。以下就是幾點工作總結(jié)：
(一)日常工作：
在考核過程中。我們本著公平、公正、公開的原則進行考核。
3、認真落實物流管理學院需要辦公室開展的各項活動。
(二)部門建設(shè)：
本學期期初，辦公室積極與其他部門合作分工，順利完成招新、迎新工作。為提高新一屆辦公室部門的工作協(xié)調(diào)能力，也為了使辦公室全體成員團結(jié)合作。更好的完成團總支交給我們的任務(wù)。我們辦公室高度重視部門建設(shè)。對部門成員有一下要求：
1、要求部門成員始終牢記部門職能和宗旨。
2、多與部門成員聯(lián)系，增加成員間的`感情。
3、按時開展部門會議，有效的通知各項信息。
我們希望通過我們的努力，來完善各項規(guī)章制度，成為其他部門的榜樣，也成為團總支的門面。在團總支的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揮更加重要的作用。
(三)會議的開展：
我們辦公室內(nèi)部成員每周開展一次部門例會，要求各個成員做好每次會議的記錄。分配好每個成員的任務(wù)。及時有效的傳達團總支的各項任務(wù)。除此之外，每次會議結(jié)束后，我們的辦公室主任王婕誠學姐為了增加成員的感情，提高個人的能力，每次都有2位同學來即興表演才藝節(jié)目。
(四)活動的開展：
1、招新工作。
工作總結(jié)具體工作篇十二
即將過去的，我的感觸感染頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感應(yīng)xx之蓬煥發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質(zhì)，高標準的要求自己。在高本質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在較高等級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，的銷售額與上年相比取患了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月工作總結(jié)報告?一般情況下，一個完善的銷售月工作總結(jié)報告應(yīng)當包括如下內(nèi)容：
1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析，包括：大眾健康網(wǎng)。
(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;。
(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;。
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。
1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。
確良其中還有一個朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多……。
各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊?
我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等。
20工作計劃及個人要求：
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;。
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;。
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
范文二：
忙碌的十月已經(jīng)過去，在-十-月份當中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應(yīng)該堅持的一些好的方面。
在-十-月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認識到這一點，在-十-月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在-十-月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在-十-月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xx-xxx-x有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xx-xxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預(yù)期目標。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。
3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xx-xxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xx-xxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xx-xxx-x行業(yè)里面有一席之地，而且xx-xxx-x行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。
4、我在-十-月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在-十-月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通?，F(xiàn)在正在進攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。
以上是我對十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
工作總結(jié)具體工作篇十三
入黨志愿書。
我志愿加入中國共產(chǎn)黨，為共產(chǎn)主義奮斗終身。
黨的性質(zhì)與指導(dǎo)思想（黨章總綱的第一，第二段）。
黨史（著重寫對黨的歷史進程起重要作用的會議及事件，例如：一大，“八一起義”“八七會議”“遵義會議”“七大”“十一屆三中全會”“十六大”十七大”……注意詳略得當，最后寫總結(jié)性語句）。
對黨的認識（介紹自己如何向黨組織靠攏，自己的思想演變和發(fā)展過程，包括小學，初中，高中，大學四個階段，重點寫大學階段對黨的認識及思想的轉(zhuǎn)變）該段之后緊接著寫自己的缺點。
入黨動機（敘述中要體現(xiàn)出‘全心全意為人民服務(wù)’的思想意識，并且這也應(yīng)是入黨申請人的唯一入黨動機）。
入黨誓詞（我決心用自己的實際行動接受黨對我的考驗，我鄭重的向黨宣誓：……）。
入黨決心（寫如果黨組織批準自己的申請，自己今后如何……；如果黨組織沒有接受自己的請求，自己今后如何……）。
志愿人:。
時間：發(fā)展大會當日，暫時不。
寫
入黨志愿書。
敬愛的黨組織：
我志愿加入中國共產(chǎn)黨，擁護黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員的義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。
中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。
黨史1。
會主義制度；第三件是開辟建設(shè)有中國特色的社會主義道路，逐步實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化。黨的輝煌歷史，是中國共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史，是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設(shè)的具體實踐相結(jié)合的歷史;是堅持真理，修正錯誤，戰(zhàn)勝一切困難，不斷發(fā)展壯大的歷史。中國共產(chǎn)黨無愧是偉大、光榮、正確的黨，是中國革命和建設(shè)的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心。
2002年，黨召開了“十六大”，提出全面建設(shè)小康社會的宏偉目標。黨的十六屆三中全會及四中全會，提出全面落實科學發(fā)展觀，加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)，堅持把發(fā)展作為我們執(zhí)政興國的第一要務(wù)。并在全黨范圍內(nèi)開展了保持共產(chǎn)黨先進性的教育活動，使黨員素質(zhì)不斷提高。黨的十六屆五中全會，描述了祖國“十一五”規(guī)劃建設(shè)的宏偉藍圖，為推進全面建設(shè)小康社會的進程提出了具體的發(fā)展目標。2007年十月，黨召開了“十七大”，把科學發(fā)展觀寫進了黨章，提出了實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會奮斗目標的新要求。
黨史2。
自1921年建黨至今，我們的黨已經(jīng)走過了90多年光榮的道路。這幾十年，中國共產(chǎn)黨從小到大、從弱到強、從幼稚到成熟，不斷發(fā)展壯大。從建黨之初的50多名黨員，逐步發(fā)展到今天這一個擁有八千多萬黨員的執(zhí)政黨。黨領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民為中國社會主義進步和發(fā)展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主義革命任務(wù)，結(jié)束了中國半封建、半殖民地的歷史；第二件是消滅了剝削制度和剝削階級，確立了社會主義制度；第三件是開辟建設(shè)有中國特色的社會主義道路，逐步實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化，這件大事現(xiàn)在繼續(xù)在做。十一屆三中全會以來，以鄧小平同志為主要代表的國共產(chǎn)黨人，總結(jié)建國以來正反兩方面的經(jīng)驗，解放思想，實事求是，實現(xiàn)全黨工作中心向經(jīng)濟建設(shè)的轉(zhuǎn)移實行改革開放，開辟了社會主義事業(yè)發(fā)展的新時期，逐步形成了建設(shè)有中國特色社會主義的路線、方針、政策，闡明了在中國建設(shè)社會主義、鞏固和發(fā)展社會主義基本問題，創(chuàng)立了鄧小平理論。在鄧小平理論的指導(dǎo)下，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我國取得了舉世矚目的發(fā)展，生產(chǎn)力迅速發(fā)展，綜合國力大大增強，人民生活水平大幅提高。
在黨的十六大上以江澤民同志為核心的第三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，繼往開來，與時俱進。提出了黨在新的歷史時期的任務(wù)，將“三個代表”的內(nèi)容寫入黨章，并將之與馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論一道確立為我們黨的指導(dǎo)思想，具有劃時代的意義?！叭齻€代表”的重要思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發(fā)展，反映了當代世界和中國的發(fā)展變化對黨和國家工作的新要求，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。
黨的十七大將科學發(fā)展觀寫入黨章，科學發(fā)展觀是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想關(guān)于發(fā)展思想的繼承和發(fā)展。是在準確把握世界發(fā)展趨勢、認真總結(jié)我國發(fā)展經(jīng)驗、深入分析我國發(fā)展階段性特征的基礎(chǔ)上提出的。是對經(jīng)濟社會發(fā)展一般規(guī)律認識的深化，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)。
中國共產(chǎn)黨在社會基主義初級階段的本路線是：領(lǐng)和團結(jié)全國各族人民，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，堅持四項本原則，堅持改革開放，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，為把我國建設(shè)成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗。它概括并闡述了黨在社會主義初級階段的總?cè)蝿?wù)、總方針、總政策，集中反映了黨和各族人民的根本利益，是我們黨的事業(yè)能夠經(jīng)受風險考驗，順利達到目標的最可靠的保證。
黨的輝煌歷史，是中國共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史；是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設(shè)的具體實踐相結(jié)合的歷史；是堅持真理，修正錯誤，戰(zhàn)勝一切困難，不斷發(fā)展壯大的歷史。中國共產(chǎn)黨無愧是偉大、光榮、正確的黨，無愧是中國革命和建設(shè)事業(yè)的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心。
對黨的認識：
我最初將入黨作為人生目標的想法萌芽在上小學期間，小學二年級“六一”兒童節(jié)時班級唱的是“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國?！泵慨敹享懫疬@首我在兒童時代就已耳熟能詳?shù)母枨?，總是熱血沸騰，感慨萬千，充滿力量。這首雄壯的不朽樂章，唱出了人民的心聲，唱出了中國人民的激情，也唱出了中國的真實歷史。這首歌強有力的節(jié)奏、動人心魄的旋律，不僅深深銘刻在我幼小的心靈里，而且也讓我牢牢記住了“中國共產(chǎn)黨”這個偉大的名字。并且在這一年我有幸成為少先隊員，讓我感覺是一種至高的榮耀。中學時代，是我世界觀、人生觀形成的重要時期。在課本、小說、刊物、宣傳畫、小人書、電影、廣播里，總有許許多多的英雄形象和感人事跡。印象最深刻的有生的偉大、死的光榮的劉胡蘭，舍身炸碉堡的董存瑞，用胸膛堵槍眼的黃繼光，在烈火中永生的邱少云，為保護工廠勇斗烈火的向秀麗，堅貞不屈的江姐·····一個個感人至深的偉大、生動形象，讓我心靈震撼。在大學這座大熔爐里，我的思想得到不斷的提煉，雖然我的思想可能不夠成熟，但我會繼續(xù)學習，不斷完善自己的思想。剛進大學時，我上交了入黨申請書，有幸成為入黨積極分子。由于被剛進入大學的欣喜沖昏了頭腦，認為進入大學自己得到了解放，一時沉于欣喜之中，一度放松了對自己的要求，導(dǎo)致自己的思想得不到提升。不能通過黨對自己的考驗，遲遲未能入黨。大二后，在黨的教育下，認識到自己的錯誤，并積極改正，努力學習，嚴守黨的紀律，對黨忠誠，積極工作。希望黨組織在生活中指出我的不足和缺點，令我及時改正，并不斷督促我堅持理想，堅定信念，戒驕戒躁，居安思危，增強憂患意識，解放思想，勇于創(chuàng)新。
入黨動機：
1.我之所以要加入中國共產(chǎn)黨，是因為只有黨，才能夠教育我們堅持共產(chǎn)主義道路，堅持一切從人民群眾出發(fā)，掌握先進的社會、科技、文化本領(lǐng)，是因為只有黨，才能引導(dǎo)我們走向正確的發(fā)展道路、創(chuàng)造更快、更好、更先進的文明。我之所以要加入中國共產(chǎn)黨，是因為我要全身心地投入到共產(chǎn)主義的事業(yè)中，為中華民族的偉大復(fù)興出一份微薄而堅強的力量。多年來黨對我孜孜不倦的教育，使我認識到：沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國，只有共產(chǎn)黨，才能救中國，只有共產(chǎn)黨才能建設(shè)社會主義新中國。
2.我之所以要加入中國共產(chǎn)黨，是因為中國共產(chǎn)黨是有著光榮歷史的黨，是使億萬中國人在世界面前站起來的黨，是帶領(lǐng)中國人民擺脫貧困落后，實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的黨，是堅持真理，實事求是的黨，更是時刻為人民服務(wù)，危急時刻能挺身而出的黨。我深信共產(chǎn)主義事業(yè)的必然成功，深信只有社會主義才能救中國，只有社會主義才能發(fā)展中國。實踐也充分證明：建設(shè)有中國特色社會主義，是實現(xiàn)中國經(jīng)濟繁榮和社會進步的康莊大道?，F(xiàn)在我認識到了入黨不僅是一種光榮，更重要的是應(yīng)該有堅定的信仰，為我們黨的事業(yè)出謀劃策，用更多的熱情和更好的務(wù)實精神支持黨的共產(chǎn)主義偉大事業(yè)，我一定會做到坦率真誠，相信黨組織，以堅持全心全意為人民服務(wù)為根本宗旨，把維護工人階級和最廣大人民群眾的根本利益作為自己一切活動的出發(fā)點和落腳點。
入黨誓詞：??省略。
入黨決心：
織的幫助下，早日達到入黨的標準。
請黨組織看我的行動吧。
2.我深深懂得，人只有樹立正確的人生觀，樹立遠大理想，無止境地追求，才會生活得更有意義。因此我以高標準要求自己，在思想上積極進取，向黨組織靠攏，認真學習馬列主義毛澤東思想，對黨的認識逐漸清晰。同時我也知道，我對黨的認識仍較膚淺，需要不斷學習與鍛煉來提高自己。參加黨校的培訓(xùn)后，通過黨校的學習，我的政治理論水平得到進一步的鞏固，對黨的認識又有進一步提高，更對我的入黨動機端正有了很大的幫助。在組織的關(guān)心教育下，不斷的學習，不斷的提高，不斷的實踐，不斷的收獲。長時間的學習和深刻的思考以及廣泛的社會實踐，使我入黨的愿望更加強烈，希望組織上批準我入黨。我深知按黨的要求，我離黨員的標準還有一定差距。如果組織上批準我入黨，我將戒驕戒躁，嚴格的用共產(chǎn)黨員標準來要求自己。如果我沒有被批準，說明自己的差距還很大，還有許多缺點和不足，我也會用黨員的標準嚴格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點，彌補不足，爭取早日在思想上，進而在組織上入黨。
請黨組織在實踐中考驗我！
工作總結(jié)具體工作篇十四
為了實現(xiàn)明年第一季度開門紅，根據(jù)來政辦秘28號文件精神，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，特制訂我鎮(zhèn)第一季度工作計劃。
以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)興鎮(zhèn)、項目強鎮(zhèn)”為總體思路，著力做好年終分配、債務(wù)償還、社會穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)調(diào)整、招商引資、財政稅收、文明創(chuàng)建、土地置換、基礎(chǔ)實施建設(shè)、工作規(guī)劃等項工作。
二、工作目標。
（2）按協(xié)議兌現(xiàn)煙陳的債務(wù)償還，維護社會穩(wěn)定；
（3）農(nóng)業(yè)“五早”面積10000畝；
（4）完成地稅任務(wù)60萬元；
（5）做好節(jié)日期間的文明創(chuàng)建工作，確保群眾過上一個文明和祥的春節(jié)；
（6）全面完成“一事一議”財政獎補項目的建設(shè)；
（7）制訂好各部門的工作規(guī)劃；
（8）做好春節(jié)前的慰問工作，關(guān)心弱勢群體的生活；
（9）全面完成土地置換任務(wù)；
（10）力爭引進項目2個；
（11）抓好節(jié)日期間領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作。
三、工作措施。
1、強化招商引資，壯大工業(yè)經(jīng)濟。
首先，要召開好幾個會議。
三是召開好在外工作人員交流會。利用春節(jié)在外工作人員回家鄉(xiāng)探親的機會，和他們交流，取得他們支持。
其次，制訂優(yōu)惠政策。研究制訂我鎮(zhèn)招商引資獎勵政策，進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，激發(fā)全民招商的`熱情。
第三，強化措施大力招商引資。進一步強化駐點招商引資人員的任務(wù)觀念，進一步發(fā)揮他們作用，同時加大領(lǐng)導(dǎo)親自招商的力度，力爭引進項目2個。
2、發(fā)展五早生產(chǎn)，促民增收致富。
具體有三項措施：
三是以產(chǎn)業(yè)基地為龍頭，牽引農(nóng)戶發(fā)展“五早”生產(chǎn)。努力形成一村一品或多村一品的“五早”生產(chǎn)格局。
3、加大財稅力度，完成季度任務(wù)。突出三個重點：
二是積極引稅。針對我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)落后，本地稅源較少的現(xiàn)狀，將突出引稅這個重點，制定優(yōu)惠政策，采取任務(wù)分解的辦法落實第一季度的60萬稅收任務(wù)。
三是培育稅源。把招商引資作為增加財稅收入的根本之策，大力進行招商引資。
4、突出文明創(chuàng)建，改善城鄉(xiāng)環(huán)境。主要做好三項工作：
三是做好文明創(chuàng)建工作。重點要做好“兩節(jié)”期間的文明創(chuàng)建工作，突出集鎮(zhèn)、公路和新農(nóng)村點的文明創(chuàng)建工作，準備投入資金5元，完成街道亮化工程，做好政府和各單位春節(jié)期間的門前三彩。
5、重視民生改善，構(gòu)建和諧雷官。著重抓好四項工作，
二是開展春節(jié)前的慰問。鎮(zhèn)政府將拿出3萬元，慰問生活困難的黨員群眾，體現(xiàn)黨的溫暖；
四是豐富群眾的節(jié)日文化活動。政府將拿出1000元用于春節(jié)期間的文藝演出，由鎮(zhèn)文化站牽頭，組織實施。
6、注重統(tǒng)籌發(fā)展，促進全面進步。我們將抓好以下四項工作。
三是牢牢抓住計劃生育工作不放松；我們將由計劃生育辦公室牽頭，做好返鄉(xiāng)農(nóng)民工的計劃生育工作，強化重點人群的管理，做好育齡婦女的孕環(huán)檢工作，確保計劃生育工作不留死角。
四是認真抓好各部門明年工作規(guī)劃。為了實現(xiàn)縣委、縣政府確定的明年第一季度開門紅的目標，我們將認真抓好我鎮(zhèn)工作規(guī)劃的制定完善，同時抓好政府各部門的規(guī)劃制定。
7、強化責任考核，推動工作開展。
為了讓我鎮(zhèn)第一季度工作的目標任務(wù)得以實現(xiàn)，我們將對工作目標進一步細化，做到落實到人頭、細化到每一天，同時要求各部門圍繞目標任務(wù)，做好各部門的任務(wù)分解，讓各項工作有具體的落實部門，有具體的人員來抓落實。我們將加大工作的目標考核工作，以嚴格的獎懲措施，推動各項工作的開展。
8、加強黨的建設(shè)，提供組織保證。
為了實現(xiàn)我鎮(zhèn)第一季度確定的各項目標任務(wù)，必須加強黨的建設(shè)，為各項工作開展提供堅強的組織保證。為此，我們將抓好三項工作。
三是一次科學發(fā)展我能做什么的大討論。我們將于元月份在全鎮(zhèn)黨員干部中開展“科學發(fā)展，我能做什么”的大討論。大討論將結(jié)合我鎮(zhèn)第一季度的工作目標任務(wù)展開。
我們堅信，在來安縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣直有關(guān)部門的密切支持配合下，只要我們?nèi)?zhèn)上下團結(jié)一致，同心同德，咬定目標，我們一定能把第一季度工作目標變?yōu)楝F(xiàn)實，實現(xiàn)開門紅，促進雷官經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
工作總結(jié)具體工作篇十五
xxxx年已經(jīng)過去。為進一步提高自身素質(zhì)、改進工作，找出工作和學習中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，下面把上年度各方面的工作做一簡單回顧。
一、政治思想。
在過去一年里，能夠積極參加各類政治學習，認真學習時事政治，關(guān)心國家大事，樹立科學發(fā)展觀。努力提高自身的政治素質(zhì)。在思想上嚴于律己，為政清廉。
在工作中能夠積極配合學院領(lǐng)導(dǎo)班子、各科室和教師們做好各項工作，團結(jié)協(xié)作，尊重不同意見，認真貫徹執(zhí)行民主集中制，服從并執(zhí)行學校和學院制定的各項政策和決議。
二、工作能力。
根據(jù)學院工作安排，本人今年主要分管軟件職業(yè)技術(shù)學院日常教學管理工作。本年度具體完成了以下幾項主要工作：負責修訂軟件職業(yè)技術(shù)學院教學計劃并實施；組織制訂軟件職業(yè)技術(shù)學院學生學籍管理辦法；負責制訂軟件職業(yè)技術(shù)學院管理規(guī)章（初稿）；組織軟件職業(yè)技術(shù)學院學生暑期培訓(xùn)工作；組織軟件職業(yè)技術(shù)學院學生下學期實訓(xùn)準備工作；負責軟件職業(yè)技術(shù)學院日常教學管理工作；完成上級交辦的'其它相關(guān)工作。各項工作完成效果良好。
三、勤奮敬業(yè)。
在自己的本職崗位上，能夠樹立服務(wù)意識，對待每一項工作，能夠認真履行職責，做到一絲不茍。保持謙虛、謹慎和務(wù)實的工作作風。遵紀守法，清正廉潔，以身作則，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)和群眾的監(jiān)督。做到自省、自警、自重。
在業(yè)務(wù)方面，完成教改項目1項，省級鑒定科研成果1項，發(fā)表核心期刊論文1篇，主編并正式出版教材2部，獲得廳級與校級獎勵各1項。本年度累計完成各項教學工作量318學時。在教學工作中，嚴格要求自己，認真對待每個教學環(huán)節(jié)。
盡管在工作中取得了一些成績，具備一定的求實創(chuàng)新、開拓進取精神，但仍然存在一些不足之處，力爭在今后的工作中努力改進。
工作總結(jié)具體工作篇十六
二、學會一種態(tài)度——詩意的、平和的在這個浮躁競爭的時代，我慶幸我擁有一種詩意的、平和的心境。在這種心境中，我享受著教學帶給我的幸福與快樂。赴武漢實驗外國語學?？疾?，去杭州參加“千課萬人”全國生本課堂教學觀摩課活動，帶學生參加溫州市中小學生作文比賽，與老師們分享自己的學習體會，與孩子們一起享受讀書的樂趣……收獲了無須張揚，失敗了不必氣餒，我相信每一次經(jīng)歷都是一筆財富，每一次思考都能啟迪成長。xx年，站在新的節(jié)點，行走在教育的路上，我的內(nèi)心會更寧靜，我的身心會更投入，我的腳步會更堅實。我會在這條路上，一直這樣走下去，我相信只要堅持不懈，就會向教育的理想境界靠近。
三、養(yǎng)成一種意識——服務(wù)的、誠懇的辦公室的工作是忙碌的，瑣碎的。我很幸運，我的工作有徐老師的指點與幫助。我也時刻提醒自己要聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，熱心為廣大教師和學生服務(wù)，認真協(xié)助徐老師做好校辦工作，少說空話，多干實事，提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在服務(wù)中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力?？墒沁@一點，我做得還很不夠，希望大家鼓勵我、幫助我、支持我!
最后套用這樣一句話作為結(jié)尾：“我是一個行者，步履輕盈，在教育的路上，我的臉上帶著笑容，我的心中充滿陽光，我的行囊中為教育準備了一切：澎湃的熱情、寬容的胸襟、迷人的書香、思考的大腦。”在今后的教育教學中，我一定會嚴格的要求自己，會繼續(xù)帶著我的夢想，帶著漸漸豐滿的羽翼，努力盛放成一樹花開的樣子。邊走邊唱。
本學期以來，在校長、主管副校長的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了?，F(xiàn)將總結(jié)如下：
一、認真履行職責，積極開展工作。
(一)努力做好行政管理工作。
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理工作，組織召開全體職工大會、班子會議、職工代表大會26次，全體師生會議2次。會前做好各項準備工作，做好會議記錄，及時歸檔。
2、認真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理等工作，確保及時撰寫和上報。做好各種文件的收發(fā)，復(fù)印工作。及時請領(lǐng)導(dǎo)閱辦，本學期起草學校各類計劃7個，各類匯報材料3個。
3、完成xx-xx年度工作檔案的收集、整理和歸檔工作，完成各項統(tǒng)計報表的上報工作和歸檔工作，檔案工作在主管副校長的支持、年級、后勤的積極配合下，通過了河南省檔案規(guī)范化三級認證。
4、完成或協(xié)助有關(guān)單位甲型h1n1疾病防控的日常宣傳工作，做好材料的發(fā)放和收集。
5、與其他同志一起做好辦公室電話業(yè)務(wù)。
6、能夠及時解決和安排上級單位布置的工作和其他單位的協(xié)調(diào)工作，做到重大問題及時上報。
7、組織教師進行《十不準》、《十條禁令》的政治學習，并收集材料。
8、印制教師聘用合同，完善教師聘用材料。
(二)協(xié)助年級、后勤等其他部門做好各項工作。
1、印制安全目標責任書、關(guān)于h1n1防控的告家長書等文字材料。
2、協(xié)助主管副校長搞好“雙評一管”材料的收集工作。
3、協(xié)助主管衛(wèi)生的副校長搞好衛(wèi)生考核評估和迎檢的接待工作工作。
(三)辦公室內(nèi)部工作。
做好辦公室的日常衛(wèi)生打掃，起到表率作用。
二、堅持學習，提高覺悟。
我嚴格按照xx同志提出的"勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻"的要求，堅持"講學習、講政治、講正氣"，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強公仆意識、服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干;始終保持青年干部的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，努力成為青年同志的楷模。辦公室工作最大的規(guī)律就是"無規(guī)律"，"不由自主"。因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，本學期，經(jīng)常加班加點連軸轉(zhuǎn)，做到加班加點不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉(zhuǎn)。
三、積極完成教育教學工作，投身教改。
作為初二年級的任課教師，服從年級領(lǐng)導(dǎo)，認真完成教學任務(wù)，積極投入我校的課堂教學改革，努力踐行，做到備課認真，作業(yè)批改及時。上課不接打電話，爭做課堂改革的先鋒。
四、存在的問題和建議。
(一)自身的問題。
本學期以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，工作也取得了一定的成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：
1、由于工作能力的限制，平時的工作缺乏必要的記錄，上級文件沒有形成轉(zhuǎn)發(fā)的制度，工作不力，有負領(lǐng)導(dǎo)的的培養(yǎng)。
2、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通不夠，有時候只知道埋頭拉車，造成不必要的誤解。
3、由于自己是年輕，工作中缺乏強有力的管理，開展工作時缺乏魄力和創(chuàng)新能力。
4、校長室的衛(wèi)生一直不夠好。
5、教學中參與課堂改革的力度不夠，成效不大。
1、"沒有規(guī)矩，不成方圓。"辦公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求辦公室必須是一個制度健全、管理嚴格、紀律嚴明、號令暢通的戰(zhàn)斗集體。要本著"從嚴、從細、可行"的原則，在原有各項制度的基礎(chǔ)上進一步修訂完善辦公室工作規(guī)范、考核制度、檔案收集整理制度，從而使辦文、辦事、辦會等各項工作的開展更加規(guī)范有序。
2、辦公室基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。
3、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用，積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，探索工作的方法和思路。
4、積極與領(lǐng)導(dǎo)進行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
總之，完美主義和理想主義一直是我工作中的最大障礙，應(yīng)當更加清醒地面對現(xiàn)實。在今后年度的工作中，我一定會進一步解放思想，緊跟學校的工作思路，積極配校長、副校長、年級的工作，認真實踐"課堂教學改革"，與時俱進，開拓創(chuàng)新，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上更上一個臺階!
工作總結(jié)具體工作篇十七
一年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務(wù)。
堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，認真參加政治學習，認真貫徹黨的教育方針。有良好的職業(yè)道德，做到教書育人，為人師表。熱愛本職工作，責任性較強，并具有一定的鉆研和創(chuàng)新精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂于接受學校安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，并能認真及時地完成。嚴格遵守學校的'勞動紀律、規(guī)章制度，工作積極、主動、講究效率。
在工作中，能根據(jù)需要有計劃地學習政治理論、先進的教育教學理論和文化業(yè)務(wù)知識。一是提高教學質(zhì)量，做好課堂教育。在教學工作方面，優(yōu)化教學方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學生為主體”的教學思想，并結(jié)合學校德育科的對學生心理健康教育，發(fā)展學生心理；創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學生的認知需求和創(chuàng)新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習；在培養(yǎng)學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學習活動所要求的思維方式和方法；以學生創(chuàng)新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學習、嘗試學習、發(fā)現(xiàn)學習、合作學習等方法，在教學中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學重視學生的體質(zhì)訓(xùn)練，精心設(shè)計各項體育活動，使各類活動有層次有坡度，達到大綱要求的質(zhì)和量。二是積極參與聽課、評課，虛心向有經(jīng)驗的老師學習先進的教學方法，提高教學水平。三是與班主任、組長密切配合和約通。常與班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生；積極主動地向組長請教教學上碰到的問題，使自己的知識與學校的教育實踐形式合務(wù)，共同做好教學工作。
以上是我今年教學工作大體情況，最大的不足就是對這些所有工作的具體操作把握得不是很理想，希望在以后的工作中領(lǐng)導(dǎo)及老教師們能多多指點及幫助，自己爭取盡到一名優(yōu)秀教師應(yīng)有的責任，也爭取在教學方面取得更多的進步！一切都已過去，新的開始又已到來，希望在新的一年里，自己和學生都有進步，以求無愧于心、無愧于學生和無愧于學校。
工作總結(jié)具體工作篇十八
按照公司內(nèi)部控制與風險管理工作的指導(dǎo)思想，貫徹落實公司內(nèi)控與風險管理各項工作部署，以《內(nèi)部控制管理手冊》為基礎(chǔ)結(jié)合分公司實際情況，梳理分公司工作流程，完善各項規(guī)章制度，實現(xiàn)分公司健康發(fā)展。現(xiàn)就具體工作開展情況匯報如下：
一、上半年主要開展的內(nèi)控工作。
以《內(nèi)部控制管理手冊》為參照，積極動員全面組織。半年來，積極組織機關(guān)各部門以及各基層配送中心充分利用軟視頻方式，共同參與公司組織開展《手冊》相關(guān)內(nèi)容的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學習4次，按照公司培訓(xùn)周的安排在分公司周四組織內(nèi)控相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)8次，網(wǎng)上系統(tǒng)培訓(xùn)1次。通過不斷地培訓(xùn)學習幫助大家完成了從最初的認識到深層次的了解過程。
按照公司要求全面開展內(nèi)部控制體系跟單核查工作2次。各個部門以及配送中心結(jié)合自己的生產(chǎn)經(jīng)營情況全面開展跟單核查，并將核查結(jié)果簽字及時反饋，匯總后統(tǒng)一上報給公司內(nèi)控處。在跟單核查過程中，內(nèi)控各部門人員都能夠結(jié)合實際，仔細查找相關(guān)業(yè)務(wù)流程實施和風險控制在操作中存在的問題。
二、下一步內(nèi)控工作。
1、繼續(xù)認真開展業(yè)務(wù)流程梳理。
針對公司內(nèi)部控制工作相關(guān)要求，繼續(xù)認真開展分公司業(yè)務(wù)流程梳理工作。由于分公司經(jīng)營范圍廣部分業(yè)務(wù)層面依然存在著風險，將繼續(xù)加強與有關(guān)部門溝通采取有效措施進行規(guī)避。2、進一步開展內(nèi)控理論及業(yè)務(wù)流程操作的培訓(xùn)學習工作。
內(nèi)控涉及分公司生產(chǎn)經(jīng)營方方面面，關(guān)鍵在于執(zhí)行，要確保內(nèi)部控制在分公司更有效執(zhí)行，還應(yīng)繼續(xù)加強培訓(xùn)，通過培訓(xùn)不但使全體人員在思想上認識到內(nèi)部控制和風險管理工作的重要性;還要讓“搞好內(nèi)控與風險防范是每一位員工的責任”的理念深入人心并融入到企業(yè)文化中去，做到人人講內(nèi)控，人人懂內(nèi)控，人人執(zhí)行內(nèi)控，以保證內(nèi)控工作在全分公司有效執(zhí)行。
3、結(jié)合《手冊》完成部分規(guī)章制度的修訂工作。
分公司將在《手冊》的基礎(chǔ)上對以前各項規(guī)章制度進行重新梳理，根據(jù)分公司業(yè)務(wù)管理實際，對在執(zhí)行過程中存在的問題進行修改完善，對有關(guān)內(nèi)容進行修訂，達到與內(nèi)控要求相一致。
在今后的工作中，分公司將繼續(xù)按照公司的要求，結(jié)合自身的特點，以《手冊》為范文。在公司和分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司內(nèi)控處的統(tǒng)一部署，完善內(nèi)部控制，提高分公司經(jīng)營管理水平和抗風險能力，為建設(shè)“國內(nèi)一流的跨國運輸物流企業(yè)”做出積極貢獻。
工作總結(jié)具體工作篇一
班主任除了以淵博的學識，高超的教學藝術(shù)，高尚的人格魅力，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和樸實的生活習慣去影響學生，感染教育學生外，還要有具體的工作措施。
1、管理從嚴。“嚴師出高徒”，從嚴管理，讓學生感覺到我們是嚴厲的老師，他才聽我們的。但嚴而有度、嚴中有愛。學生犯了錯誤，要嚴肅處理，例如有的同學如果該上體育課或音樂課時私自留在教室，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)狠狠批評，如果有同學不完成作業(yè)，也不能放過，及時讓他們補上，上操不認真，及時批評，課間有追逐打鬧的，只要發(fā)現(xiàn)就要及時制止，同時給全體學生提出共同的目標：學習上紀律上要做本級部最好的班級。無論結(jié)果如何，每一個班主任都應(yīng)該給學生下達這樣的追求目標，讓學生有努力的方向，并且讓大多數(shù)同學很樂意遵守我們定的規(guī)章制度。也就是在嚴格管理的基礎(chǔ)上，形成一種積極向上的班級風氣。良好的班風是影響個人思想、智力發(fā)展的巨大力量。
2、培養(yǎng)一支強有力的班干部隊伍，協(xié)助老師開展各項工作。一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的，所以當選的干部應(yīng)具有較強的號召力和自我管理能力。班主任要把建立一個團結(jié)，積極向上的班委會當作首要任務(wù)。使他們成為全班同學信得過、有威信、有組織能力的堅強核心。這個堅強核心的產(chǎn)生，可不是一朝一夕就能完成的。需要班主任精心培養(yǎng)：首先要大力表揚班干部的優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；第二在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更加嚴格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上要以身作則，力求從各方面在全班起到模范帶頭作用；第三，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神。通過班干部這個小集體在全班建立正確、健全的輿-論導(dǎo)向，帶動整個班集體開展批評與自我批評，引導(dǎo)班上大多數(shù)學生樹立正確的是非觀，指導(dǎo)全班同學遵循良好的道德規(guī)范。當然對班干部的表揚鼓勵也不能過度，班干部犯了錯誤更應(yīng)狠狠批評，否則也會助長他們的壞習慣，其他同學也會不服氣。
3、工作安排注重細節(jié)。
紀律上除了建設(shè)好班委，以班長為核心處理一些事情外，還每天設(shè)一個值日班長負責早晨和中午課前和課間的紀律，有追逐打鬧的，及時制止并做好記錄，將記錄情況及時告訴老師，讓老師心中有數(shù)，以便隨時教育。眼保健操組織學生認真做，每天讓兩名同學做檢查員，協(xié)助老師看誰做得不夠認真，督促同學們養(yǎng)成良好習慣。課間操時從站隊、做操、到集合都提出明確的要求。
學習上，每一豎行一個大學習小組，設(shè)置語文、數(shù)學、英語四科的每科四個科代表，（這四個要有一個為主的，負責及時與老師聯(lián)系。）其他副科每科兩個負責收作業(yè)的。再前后兩桌四個人為一個學習小組，由他們自己選出一個小組長，每天負責檢查做作業(yè)情況，并收起本組的每一門作業(yè)，然后再交給大組長。平時有背誦的課文等有組長負責檢查，當然什么時候檢查要給他們定下時間。衛(wèi)生方面：人人有事做，事事有人做。每項工作落實到具體人。每天的值日組長除了帶領(lǐng)大家按時打掃衛(wèi)生外，還要每天整理好課桌，讓課桌豎成行，橫成排，另外每一個學生都應(yīng)注意保持課桌排列整整齊齊，還有地面，不要亂扔廢紙，要求學生看到地面有廢紙要及時撿起來，在誰那里誰負責，課間值日組長檢查。
4、以強化常規(guī)訓(xùn)練帶動教育教學工作。良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強對學生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會、眼操和課間操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)以及入放學隊列常規(guī)等諸多方面。通過強化訓(xùn)練，務(wù)必使每個學生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，養(yǎng)成良好習慣，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出活而不亂，嚴而不死的良好班風班貌。
5、擬定集體與個人的遠、近期目標。有目標才有動力。班主任要根據(jù)學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標是什么。然后，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。需注意：要讓孩子跳一跳能摘到果子，不能好高騖遠，以免他們喪失信心。
6、激發(fā)學生競爭意識。競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能代替的動力。班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調(diào)，這是互助、友好的競爭而不是敵視和保守的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。首先激發(fā)與外班學生的競爭意識：從集體活動的表現(xiàn)、班級榮譽的爭娶留給老師的印象等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的與外班的競爭意識，這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。其次在班內(nèi)也要展開競爭。根據(jù)具體情況，有時是學習小組與小組之間的競爭，有時是值日小組之間的競爭，有時又是男女同學之間的競爭。
7、充分利用班隊會這個思想教育陣地。除了班主任發(fā)現(xiàn)問題隨時處理外，還要開好主題班隊會。要注重每次活動的實效性，使每次活動都讓學生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導(dǎo)自己以后的言行。高年級有時可讓班干部主持召開，發(fā)現(xiàn)自己班的優(yōu)勢，查找班級存在的問題，尋求解決的辦法，班主任老師在下面當指導(dǎo)。平時什么時候發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，以點帶面，抓住教育契機，對全班同學進行思想教育。
8、組織學生積極參加學校及上級組織的一切活動。教師把每一次的集體活動都作為鼓舞全班同學前進的動力。通過活動進一步增強本班同學的自信心，增加班集體的凝聚力，并讓學生在活動中享受到付出的快樂。
9、教育學生積極進齲讓學生明白良好的班級風氣靠全體同學共同來創(chuàng)建。同學們要團結(jié)互助、積極向上、努力學習，用心做好各項工作，人人做最好的自己。學習上你不一定是最好的，但可以在原有基礎(chǔ)上做得更好。讓同學們愛自己的班級，樂意為了班級的榮譽遵守紀律、刻苦學習。
10、尊重學生家長，讓家長協(xié)助我們共同教育學生。管理教育學生是我們班主任老師義不容辭的責任。因此，學生有了問題，我們要及時教育，幫助他們改正錯誤，然后再與家長聯(lián)系，說明發(fā)現(xiàn)的問題，請求家長協(xié)助我們共同教育孩子。而不是不問青紅皂白，宣家長到校，數(shù)落一頓，訴說他們孩子的一大堆缺點，家長先煩了，不但家長不佩服我們，連孩子也小瞧老師：沒別的本事，就只會告狀！老師、家長、學生都生氣，還沒有好的教育效果。我們告訴家長的目的是為了取得他們的支持，不是把錯誤推到他們身上，因此，我們要尊重家長，學會與家長、學生溝通。例如學生違反了紀律或做錯了事情，我們嚴厲地批評他一頓，還不能讓他記仇，要讓他心服口服，要讓他覺得我們的批評是正確的，是為他好，同時讓他意識到他耽誤了大家的時間，耗費了老師的時間和精力，同時也讓家長體會到老師的良苦用心。這不僅需要說話的藝術(shù)，還需要我們對學生真誠的愛。
工作總結(jié)具體工作篇二
××年是全面推進素質(zhì)教育，建設(shè)基礎(chǔ)教育強區(qū)最關(guān)鍵的一年。從去年月份起，我區(qū)進入了全省新課程改革實驗縣區(qū)。全面啟動新課程，加強新課程改革實驗研究及落實基礎(chǔ)教育強區(qū)本年度工作成為整個學年工作的重點。此外，不斷加強兩支隊伍建設(shè)，依法治校，依法執(zhí)教，逐步辦出學校特色已在全體領(lǐng)導(dǎo)、教師中形成了共識。今年，我們在區(qū)教文體局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服各種困難，創(chuàng)造性地開展工作，現(xiàn)將具體工作情況簡要匯報如下：
今年年初，學校全體領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過慎重研究，提出今后我校校訓(xùn)為“以人為本，終身發(fā)展”。一年來，我們領(lǐng)導(dǎo)班子成員牢記校訓(xùn)，工作中始終樹立為廣大師生服務(wù)意識，領(lǐng)導(dǎo)成員每人負責一個年組，經(jīng)常深入到課堂中聽課、評課，并且多次參與年組集體備課與教師一同研究教材。此外，為了實現(xiàn)科學化管理，從今年下半年，我校重新制定完善了有利于學生全面發(fā)展的各項規(guī)章制度，新的制度出臺后，全體教師都能夠遵守，并以此作為工作的準繩，努力完成各項工作任務(wù)，全體領(lǐng)導(dǎo)更是恪盡職守，努力工作。學校真正實現(xiàn)了依法治校。
每人每學期讀——本教育專著。寫出萬字讀書筆記，撰寫所負責職能工作經(jīng)驗論文一篇。在教師隊伍建設(shè)上，我們側(cè)重抓了兩個方面。在教師隊伍建設(shè)上，我們提出牢固樹立八種精神，準備在月中旬搞一次師德經(jīng)驗交流會。在教師培訓(xùn)上，我們重新引導(dǎo)教師學習了《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《走進新課程》等內(nèi)容，同時，我組織全體教師多次觀看課改實驗區(qū)錄像課，并且組織各學科教師外出學習，提高廣大教師教學實踐能力。今年月份，我們邀請了市教師進修學院王繼剛副院長作了關(guān)于新課改的專題講座。
我校始終把德育工作放在首位，在德育工作上，我們形成了以輔導(dǎo)員為首，班主任為主，其他教職工及家長學校成員為輔的德育工作隊伍。一年來，我們把抓好小學生養(yǎng)成教育放在首位，我校提出十條標準，即走廊上無聲，語言上禮貌，行動上文明，著裝上大方，衛(wèi)生上整潔，活動上積極，集會上肅靜，交往上謙恭，學習上上進。通過一年來的實施，取得顯著的`成效，學生的日常行為發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。為配合抓好學生養(yǎng)成教育，本學期，我們搞了“增愛國情，立大志向，規(guī)范行為，全面落實未成年人思想道德建設(shè)”主題簽字儀式，通過此項活動，學生們進一步受到教育，收到了良好的效果。
新的課程改革強調(diào)要轉(zhuǎn)變教師的教學方式及學生的學習方式，我校承接的省級實驗課題《在學科教學中培養(yǎng)學生自主學習能力的實驗與研究》，此項實驗是轉(zhuǎn)變學生學習方式的最好體現(xiàn)。我校又于去年月份承接了市級實驗課題《在課堂教學中學生學習方式的探索與研究》。今年，我們繼續(xù)從抓學生“自主學習”入手，深化課堂教學改革實驗，建構(gòu)新的學習方式。一年來，我們先后舉行了次有關(guān)新課程改革的觀摩活動。同時，我們也搞了以年組主為單位落實新課程改革的活動。市級骨干教師曹陽上的《統(tǒng)計》、金云秋上的《淀粉的觀察》、校級骨干教師李明哲上的《馬鈴薯的沉浮》，于麗上的《回鄉(xiāng)偶書》等課，廣大教師看到了一個全新的課堂教學形式。
工作總結(jié)具體工作篇三
成功簽約某地區(qū)hw油漆一個月，對于這個月的成績是可圈可點，有其下幾點可以總結(jié)：
2,在客戶開發(fā)政策上的完善，以及對于投入與回報的把握，前期我們需要把所有利潤投入對客戶店面的形象支持，以及縣鎮(zhèn)廣告的逐步推進。
6，在客戶的`開發(fā)上的梯隊配置，和時差交錯是可以繼續(xù)發(fā)揚的。
7，在物料上的發(fā)放上，是對客戶的心理籠絡(luò)。
工作總結(jié)具體工作篇四
在低年級，學生年齡小，接受能力差，掌握的知識大部分是具體的，需要通過直觀演示和實際操作，才能對所學基礎(chǔ)知識牢固掌握，直觀演示和實際操作能激發(fā)學生學習的興趣和求知欲，能調(diào)動學生學習的主動性、積極性，一年級學生開始學習的是數(shù)的認識，這些能用小棒實際操作，隨著時間的推移和年齡的增長，所學知識越深，不可能用直觀教具一一演示，而應(yīng)該逐步培養(yǎng)他們的抽象思維。
美國著名教育家貝斯特指出：“經(jīng)過訓(xùn)練的智慧是力量的源泉?！毙W生初步邏輯思維能力并不完全隨著知識和年齡的增長而自然增長，它是通過教師有目的，有意識經(jīng)過長期的培養(yǎng)和訓(xùn)練而形成的。
具體形象思維是一年級學生思維的主要形式，因此在教學過程中，注重從學生的思維特點出發(fā)，加強直觀教學，用具體化、形象化的內(nèi)容，借助學生熟悉的實物——直觀教來進行教學，來提高學生學習的興趣，然后啟發(fā)誘導(dǎo)學生拋開具體實物來加深對知識的理解。例如：出示掛圖，讓學生看圖后口述應(yīng)用題：樹上有7只小鳥，飛走了3只，還有幾只?有的學生聽完馬上說：“還有4只小鳥?！眴査窃鯓铀愠鰜淼?，他直接回答：“我是看著圖數(shù)出來的?！倍鴳?yīng)該針對學生進一步引導(dǎo)思考：“要求樹上有幾只小鳥該怎么辦?”學生會根據(jù)教師的演示說出：“求還有幾只小鳥，也就是從原來的7只中去掉3只。”再引導(dǎo)學生抽象出從一個數(shù)里去掉一部分，求另一部分用減法計算，列成式子：7-3=4，再讓學生進一步總結(jié)出7-3=4表示從7里面去掉3還剩4，這些看似簡單，教師通過引導(dǎo)學生分析、比較，讓學生口述想法和做法，從中總結(jié)出規(guī)律的東西。這樣，不僅有利于提高學生計算能力，也進一步培養(yǎng)了低年級學生抽象邏輯思維能力。
數(shù)學知識的理解和掌握，需要經(jīng)過一步步的分析、綜合、推理、判斷等過程。在教學當中，注意以實際操作為依據(jù)，進行比較簡單的分析、綜合和抽象概括，逐步培養(yǎng)學生初步的邏輯思維能力。如：在講“20以內(nèi)進位加法時”，指導(dǎo)學生動手、動腦、動口，進行分析、綜合，概括出“湊十”的計算方法(這一部分力圖有啟發(fā)性，需啟發(fā)引導(dǎo)，不包辦代替逐步教會他們怎樣想，來發(fā)展學生的思維)，如計算“9+2”時，老師拿出掛圖，看后問：盒子里面裝有幾個皮球(9個)?盒外面有幾個皮球(2個)?一共有幾個皮球?怎樣列式，有學生回答“9+2”時干脆就把數(shù)說出來。我又接著問：“你是怎樣算出來的?學生答：“從圖中看出來的?！边@時要給學生一點啟發(fā)，盒里面裝幾個正好是10個?9+()=10，盒外裝到里面后還剩幾個(把2分成1和1)?這樣9+2這道題就變成了盒內(nèi)10個皮球，盒外一個皮球，10+1=11，不是10加幾變成了10加幾的算式，經(jīng)過啟發(fā)后，讓學生自己說一說思維過程，9+2=11把2分成1和1，9和1組成10，10加1等于11。最后，根據(jù)思維過程讓學生發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)出“湊十”的方法，看大數(shù)，分小數(shù)，湊成十，加剩數(shù)，這樣通過實際操作，有條理地概括出了“9+2”的思維過程，為以后學習8加幾……各個算式計算的分析、推理過程，提高了邏輯思維能力。
實踐證明，通過實際操作，直觀演示，慢慢向抽象思維過渡，使學生的視覺、聽覺等各種感官參與活動，做到手、腦、口并用，有利于學生積極、主動地學習。初步邏輯思維能力，開闊了學生的視野，活躍了思維，收到了事半功倍的好效果。因此，我們應(yīng)不失時機抓好具體形象思維向抽象邏輯思維的過渡。
工作總結(jié)具體工作篇五
在孩子們的歡聲笑語中，一學期的學習生活又結(jié)束了。經(jīng)過了這一學期，孩子們各方面的潛質(zhì)也得到了較大的提高。回顧這一學期我們所做的工作，有收獲，也有不足。
采用多種方法，加強班級常規(guī)管理。建立良好的常規(guī)工作對我們來說是很重要的，也是十分必要的。
1、由于個體差異，家庭教育環(huán)境的不一樣，每個孩子的發(fā)展水平也各不相同。像我們班的張俊熙小朋友雖然調(diào)皮，但他卻富有愛心，能主動幫忙一些有困難的小朋友；像陳嘉琪小朋友雖然在學習數(shù)數(shù)方面的潛質(zhì)較弱，但她的自立潛質(zhì)卻很強；還有想余梓瀚小朋友平時不善言語，但他的動作發(fā)展得很好，自立潛質(zhì)特較強。針對這些孩子們身上的閃光點，我們常加以表揚，鼓勵其他孩子像他們學習。
2、表揚加獎勵，加強對孩子各方面的常規(guī)教育。在進行幼兒的常規(guī)教育工作中，比是一種很有效的方法，我們結(jié)合孩子的特征，對孩子的進步和好的表現(xiàn)及時給予表揚和獎勵，表現(xiàn)好的獎勵一顆小星星，沒有獎勵到的小朋友鼓勵下周發(fā)奮，平時在上課、作業(yè)、游戲活動中表現(xiàn)好的小朋友獎勵小紅花，這樣孩子們在老師的鼓舞中逐漸養(yǎng)成了良好的習慣，懂得遵守班級規(guī)則了。
3、以日常生活規(guī)范為主要，對幼兒進行習慣養(yǎng)成教育。尊重每一位幼兒，發(fā)展他們的個性，照本班幼兒的實際狀況制定班級工作計劃，周計劃，科學安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結(jié)合，促進幼兒身心全面發(fā)展，在開展主角游戲中，鼓勵幼兒主動大方地參與游戲，相互交流，培養(yǎng)了他們的口語表達潛質(zhì)，交往潛質(zhì)和團結(jié)合作的潛質(zhì)。在教學上，我準備充分的教具，能認真上好每一節(jié)課，課堂上用生動搞笑的語言，靈活地運用各種教具進行直觀教學，教學時能面向全體，不偏愛某一位幼兒，對個別潛質(zhì)較差的幼兒進行輔導(dǎo)，課后多用不一樣的游戲幫忙幼兒復(fù)習知識。
1、幼兒生活自理潛質(zhì)的全面提高
針對班級幼兒的實際狀況，本學期我把幼兒的保育工作放在了重要的地位。我們堅持了正面的教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依靠思想，對幼兒好的表現(xiàn)或行為給予肯定、贊賞和鼓勵，使幼兒更能有信心。
2、加強體育鍛煉和有效的護理，增強幼兒體質(zhì)。
充分保證幼兒戶外活動的時刻，堅持早操和體育游戲的同步開展，堅持對幼兒進行全面、細致的護理，活動前為幼兒適量減少衣服，活動后為孩子們換汗?jié)竦囊路?。注意觀察幼兒每日的生活特點及衛(wèi)生習慣，糾正不貼合衛(wèi)生的習慣，且注意觀察幼兒的精神等。我們還定期做好班里的消毒工作，持續(xù)教室的清潔，每周會用消毒燈一兩次，以及毛巾口杯的消毒，預(yù)防病菌的傳染。
3、安全教育
本學期我把安全教育放在的首位，正因?qū)τ谟變憾?，他們還不直待如何避開危險，字空潛質(zhì)差，做事有沖動性，對危險或有害事物缺少經(jīng)驗，在活動中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我時刻關(guān)注著幼兒的安全，如在每一天的戶外活動中，更是加強觀察，早排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發(fā)生。在一日活動中我也重視幼兒的安全意識和自我保護教育，如利用晨間談話與幼兒分享安全意識和自我保護措施，提醒幼兒不做危險事，不吃塑料玩具等，使幼兒逐步積累一些安全常識并學著保護自己。
1、為了使家長了解幼兒園及班級教學工作及需價值哪個配合的事項，共同搞好幼兒園教育教學工作，我班認真制定班主任工作計劃，刊登在家長園地上，使家長能夠了解自己孩子在園的一周的學習狀況。
2、利用家長接送時刻，與家長持續(xù)密切聯(lián)系，共同商討教育方法。我們充分利用家長接送時刻與家長持續(xù)密切的聯(lián)系，雙方共同商討教育方法，讓家長與老師互相了解孩子在園在家的表現(xiàn)。
3、針對個別幼兒的狀況即使家訪，了解原因。每個班總有幾個調(diào)皮的孩子或難接近的家長，我班也不例外，碰到了這樣的孩子，我們作為教師總是耐心地指導(dǎo)，及時地進行家訪，向家長了解這些孩子在家的狀況及家庭環(huán)境的影響，以便針對性的教育，使每一位幼兒都能快樂地成長，同時讓孩子感覺到家人和老師對他的關(guān)愛，從中得到補償。
在以后的工作中我將以耐心、細心去教育每一位幼兒，向一些有經(jīng)驗的老師學習，虛心討教，以便提高自己的教育教學潛質(zhì)，爭取做個合格優(yōu)秀的班主任。
本學期，我擔任二年級一班的語文教學工作，兼任班主任。在這一學期中，雖然只有區(qū)區(qū)幾個月的時間，但還是有不少的收獲的。作為一名第一年上崗的新教師，經(jīng)驗又不足，很多事情都還不熟悉，而且又是教與自己所學專業(yè)不對口的科目，剛開始接手班級時，真不知道從何做起，幸虧在師傅及一些老教師的幫助下，也順利的完成了所有的工作。雖然做得不是很出色，但是在管理班級方面，還是花了不少心思的。
為了搞好本班的班風、學風，營造良好的班級學習環(huán)境，提高學生素質(zhì)，促進學生全面發(fā)展，做了下面幾點工作：
深入學生中，了解各個學生的過去、現(xiàn)在和將來的打算，成為學生的良師益友，幫助學生克服生活、學習、工作中的困難，對學生犯錯誤，要了解分析原因，耐心教育，正面引導(dǎo)，制度約束，多方面幫助其進步。樹立自信心和上進心。通過一段時間的了解，選定了有組織性，有紀律性，有威信，有管理能力的同學為班干部成了班集體的核心和主流，使班集體形成一種凝聚力和積極向上的氣氛，利用每周的班會總結(jié)上周的情況，表揚好的同學，有進步的同學，批評幫助各方面差的同學，現(xiàn)已在班集體中形成了班榮我榮，班辱我恥。人人不以小惡而為之，不以小善而不為之的良好行為習慣。辦文明事，爭說話，爭創(chuàng)文明班。
全國優(yōu)秀班主任魏書生老師在《班主任工作漫談》一書中寫道：“班級像一座長長的橋，通過它，人們越過江河湖岸，奔向可以施展自己才能的高山、平原、鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)。班級像一個大家庭，同學們?nèi)缧值芙忝冒阆嗷リP(guān)心著、幫助著。”
班級體的奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標，形成強大的班級凝聚力。作為班級的組織者——班主任，就結(jié)合班級的實際，制定了班級的奮斗目標。充分發(fā)揮了集體中每個成員的積極性，每一目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。因此，我給學生制定了班規(guī)和一日常規(guī)，結(jié)合《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》進行有效的教育。使學生認識到自己所做的行為規(guī)范和不規(guī)范，直接影響到班級的集體榮譽。這樣就增強了班級的集體榮譽感。
蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過，每個學生都各自是一個完整特殊的、獨一無二的世界。每個學生都有自己的特點、興趣、情感和需要，具有不同的發(fā)展水平。要讓不同的學生都有所提高、有所發(fā)展，因此，作為班主任必須根據(jù)學生的個體差異，采用不同的方法去做好學生的個別教育。并且在對學生的個別教育中，面向的是全班的每一位學生。根據(jù)學生的具體情況，做具體的教育工作，想方設(shè)法使學生達到改進的效果。在這一點上，無論是對待優(yōu)秀生還是后進生，都一視同仁，最終的目的`只有一個，對學生負責。
要教育好學生，離不開家長的密切配合。我重視與家長的溝通，坦誠相待，使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態(tài)度，并時常同家長交換意見，在家訪時盡量與家長取得共識。我直接從家長最關(guān)心的問題作為切入點，幾乎所有家長最關(guān)心的就是孩子的學習，我便從家長最關(guān)心的學習問題談起，幫助家長共同對待孩子的進步和存在的問題，同家長達成共識，充分調(diào)動家長的積極性，配合學校教育好孩子。這樣就為班主任更好地了解學生作好了更充分的準備，真正實現(xiàn)了學校、家庭互相聯(lián)系。家長的認可就是一股強大的動力，始終在鼓勵著我。
加里寧說過：“教師心須好好檢點自己，他應(yīng)該感到他的一舉一動都處于最嚴格的監(jiān)督下，世界上任何人也沒有受著這種嚴格的監(jiān)督。”因此，班級制定的紀律要求學生做到的，班主任自已心須先做到；要求學生不做的，自已帶頭不做。教師的身教作用尤其重要。孔子又說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令而不行?！币虼?，我要求學生做到的不遲到，不早退，不曠課等，我自己先做到。無形中，學生會以老師為榜樣，堅持早到校，做好每一樣應(yīng)做好的本職工作，正如滴滴甘露，潤物無聲。我平時還經(jīng)常與各科任教師交換意見，及時了解、掌握班上的動態(tài)，杜絕不良之風，雖然自己是辛苦些，但一份辛勞，一份收獲。班風正了，班級的學風濃了，學生的學習積極性也調(diào)動了起來。
當然，一切成績的取得需要大家的通力合作。個人，構(gòu)成了班級，班級構(gòu)成了年級，年級構(gòu)成學校。一個班級學風，班風，教風的如何，直接影響到一個年級的學風，班風，教風，進而會間接地影響其他年級，甚至一個學校。
班主任工作更多的是一種瑣碎，一種默默的付出，是不能用理性的句子去加以描述的，只有自己才能品嘗出其中的酸甜苦辣。作為一名新手，我在班級教學與管理中還有不足，在今后，我會同我的孩子們繼續(xù)努力，即使沒有，也一定會更好！
工作總結(jié)具體工作篇六
1,了解班級。利用一個星期時間了解班級情況，了解后開始逐步熟悉班里同學。
2,主題班會。每個月固定組織一次主題班會（每學期4次），再組織至少兩次的不同形式的活動。例如辯論賽或者知識競賽等。3，戶外主題活動。在五月中旬組織一次戶外主題活動，要求全班參與，地點在學院內(nèi)或周圍。
4，期末復(fù)習。至少提前一個月做好復(fù)習計劃，加一個月正課自習，結(jié)合晚自習，在考試前復(fù)習完所有科目。
5，考勤。
1)每周至少跟班上一次晚自習。
2）每周至少檢查兩次正課考勤。
3）每周至少跟班上一次早操。
6，公寓管理。每周晚上至少去2次宿舍，一方面查宿，一方面與同學搞好關(guān)系。
工作總結(jié)具體工作篇七
我們愛心助學社開展了幫扶結(jié)對活動，我們的力量是有限的，所以發(fā)動全校的同學加入愛心助學這個行列。此次活動涉及全校的十二院的同學的參加，募集了資金，是我們社團成立以來影響最大，籌集助學基金最多的一次。這次活動的成功舉辦，大大鼓舞了社團同學的熱情。
愛心助學社暑期社會實踐已告一段落，在我們暑期社會實踐隊員跟蹤調(diào)查，走訪后，他們帶回了一些需要幫助的孩子的詳細資料。為了給英山草盤鎮(zhèn)中學的孩子們帶去更多的幫助，讓他們能順利完成學業(yè)，我們愛心助學社開展了這次活動。
為了加大我們的宣傳力度，讓更多的人了解這個活動，我們社團的成員分三個地點，三天值班，社團的同學不是太多，但為了活動的順利開展，社團成員甘愿一個人多值幾次，在值班過程中，社團成員熱情，積極的向同學們講解我們的活動目的，意義，這些為活動的順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)!
在舉辦幫扶結(jié)對團會的過程中，無論是社團的還是不是社團的同學都積極準備，幫忙借教室，準備主持稿等等一系列的活動。我們通過ppt展示我們08暑期社會實踐的風采，08暑期社會實踐隊員講訴他們的真實感受。在此過程中，我們愛心助學社的干事與各個院的負責人相互了解，積極宣傳，認真講解，與他們形成了良好的合作基礎(chǔ)。其中，機械學院的同學還在團會中插入一些節(jié)目，使團會的表現(xiàn)形式不拘一格，得到好評!另外，各個院的同學都積極的參加我們的團會，認真的觀看我們的活動介紹展示，在捐款環(huán)節(jié)，同學們紛紛獻出自己的愛心。這種愛心在不斷傳遞，將會帶給山里的孩子許許多多的溫暖。這讓我看到了當代大學生的可愛的一面!
在幫扶結(jié)對表彰大會上，各個學院派了代表去參加，我們愛心助學社真心的感謝他們對我們活動的支持。
這次活動最成功的地方在于宣傳的到位，宣傳之廣，影響之大是學校任何一個社團無法比的。這恰恰體現(xiàn)了我們社團的優(yōu)秀，獨一無二。當然，這與社團的全體成員的努力是分不開的!
無論活動做的多么好，還是存在一些不足的地方，這是無需置疑的。本次活動雖然說很成功，但是，還有少數(shù)幾個院誤解了我們的活動意義。我想原因主要在于有的值班人員可能還不是特別的有耐心，或者是開會的時候沒有認真聽，自己沒有真正了解活動的宗旨等等，而沒講的特別清楚。所以在以后的活動中，值班人員的一言一行都代表著社團，各個部門的部長要更加嚴格的要求他們，做到更好!
工作總結(jié)具體工作篇八
3、對于近效期、破損、質(zhì)量問題等商品及時與供應(yīng)商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失。
4、時刻關(guān)注商品行情，在商品出現(xiàn)大幅波動前做好囤貨及退貨準備，是公司利益最大化，風險損失最小化。
5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，及時補貨，避免商品斷貨影響門店銷售，同時及時消減大庫存商品，使流動資金最大化。
6、對于門店通知的顧客訂貨，應(yīng)在最短時間內(nèi)做出反應(yīng)，聯(lián)系供應(yīng)商或廠家進貨，間接維護好這類客戶。
7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄直接損害公司利益。
8、與庫房、門店、各部門、供應(yīng)商、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開展更加順利，提高工作效率。
9、遇到問題時，仔細思考，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解決，有主有次，方能不亂。
工作總結(jié)具體工作篇九
在縣委、縣政府和局機關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣扶貧辦的指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)、村黨委的大力支持下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立科學發(fā)展觀，認真貫徹落實省、市、縣有關(guān)文件精神，加強政治理論學習的同時，我們?nèi)硇耐度腭v村幫扶工作，積極做好幫扶指導(dǎo)工作，取得了階段性的成效。
我們在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，從以下幾個方面，切切實實地開展了幫扶工作，簡要匯報如下：
上顯村位于縣城東1公里處，距鄉(xiāng)鎮(zhèn)2公里，屬于省級貧困村，全村共有957人、224戶，4個村民小組，耕地面積615畝。每人耕地面積不足3分地。本村轄自然村1個，村間街道硬化8條，全長20xx米，裝路燈38個，修花壇197個，文化娛樂廣場260㎡,集中排污管網(wǎng)1700米?，F(xiàn)有醫(yī)療室1個、圖書室1個、殘疾室1個，無幼兒園學校等。
(一)村級組織建設(shè)情況。村委會現(xiàn)有村室5間，村兩委班子健全，村支部班子成員3人，其中一名支部書記，兩名支委。村委會班子成員4人，其中村長、會計、文書、計生專干各1人。全村黨員共有31人，其中50歲以上的20人占65%。
(二)經(jīng)濟發(fā)展情況。全村農(nóng)民人均純收入2180元，村集體經(jīng)濟收入1萬元，貧困戶75戶，324人，貧困發(fā)生率33.5%,經(jīng)調(diào)查，符合省級貧困村標準。也沒有集體企業(yè)，是一個經(jīng)濟發(fā)展較為落后的村。
1、農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整情況。全村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，以第一產(chǎn)業(yè)為主，第二、三產(chǎn)業(yè)為輔。在第一產(chǎn)業(yè)中以種植業(yè)為主，主要種植小麥、玉米等糧食作物。由于受傳統(tǒng)習慣的影響，村里種植經(jīng)濟作物很少。在蔬菜種植方面，種植簡單，大多為露天種植，反季節(jié)性蔬菜少。
2、農(nóng)民收入情況。該村農(nóng)民收入的主要來源有以下三個方面：一是種植業(yè)。該村以種植玉米、小麥等主要糧食作物為主，以種植蔬菜、花卉、畜牧養(yǎng)殖為輔，農(nóng)民收入的80%來源于種植糧食、蔬菜生產(chǎn)作物。二是養(yǎng)殖業(yè)。全村具有一定的養(yǎng)殖業(yè)基礎(chǔ)，主要是蛋雞和肉雞的養(yǎng)殖，此外，全村農(nóng)戶還養(yǎng)殖一些生豬、羊、鴨等、畜牧業(yè)，畜牧養(yǎng)殖業(yè)占全村農(nóng)民收入的15%左右。
工作總結(jié)具體工作篇十
為認真貫徹落實《ll區(qū)教育局開展中小學?！俺青l(xiāng)結(jié)對幫扶活動”》文件精神，我們堅持求真務(wù)實的原則，精心組織，周密實施結(jié)對幫扶工作，現(xiàn)就本年上半年階段工作作如下總結(jié)。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視活動有序開展。
根據(jù)區(qū)教育局文件和會議精神，我校成立了由校長任組長的結(jié)對幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了《小學與中心小學城鄉(xiāng)結(jié)對幫扶工作實施方案》。領(lǐng)導(dǎo)小組成員兩次到對口學校走訪，了解對口學?，F(xiàn)狀;兩校領(lǐng)導(dǎo)多次碰頭，商討、制訂切實可行的幫扶計劃，確保幫扶活動的有序開展。
二、城鄉(xiāng)結(jié)對師生相互得益。
為避免結(jié)對幫扶活動流于形式和走過場，我們注意結(jié)合幫扶學校實際，有針對性地開展活動。通過多次走訪和交流，我們確定了與之合作交流的工作思路：從需要入手，從問題入手，從自身優(yōu)勢入手，突破發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)合作共贏。
提供崗位幫扶。通過兩校之間的相互了解，我們得知wt中心小學在校干的培養(yǎng)與發(fā)展上急需得到提高，而我校在教師人員方面比較緊張，校干配備也缺乏人手。在此情況下，經(jīng)過兩校協(xié)商，wt中心小學派出于春建副校長到我校掛職鍛煉，我校也將教學管理方面的集體備課、課堂教學秩序、班主任管理等工作安排由于春建校長負責。在一學期的交流中，于校長將yy小學當作自己學校，將學校的工作當作本職工作，認認真真，恪盡職守，獲得了學校老師好評。同時，作為一名掛職鍛煉教師，他也對我校的管理的方方面面有了充分了解，對其學校今后的管理有了很好的借鑒。
教科研合作。幫扶活動開展后，兩校領(lǐng)導(dǎo)感到，只有開展教科研，教師專業(yè)水平才能得到提高，學校發(fā)展才能有動力。經(jīng)過溝通，兩校領(lǐng)導(dǎo)達成共識，利用yy小學的教科研優(yōu)勢聯(lián)手行動，共同解除教學難題，共同提高課堂教學質(zhì)量。在本學期中，yy小學結(jié)合本校的語文學科優(yōu)勢，舉辦了語文辯課進校園活動、語文學科“三讀三段”生本高效課堂研討會，邀請到了wt中心小學的老師到校指導(dǎo)，并與該校的骨干教師進行了智慧的碰撞交流。同時，學校還邀請wt中心小學的全體班主任到y(tǒng)y小學參觀指導(dǎo)學校的班級管理常規(guī)工作，兩校的班主任進行了熱情交流，收獲匪淺。在以上基本活動的基礎(chǔ)上，學校領(lǐng)導(dǎo)還多次聯(lián)系，就兩校的問題進行研究，為以后的活動做準備。
學生結(jié)對。yy小學和wt中心小學兩個學校都各具優(yōu)勢，各有學習借鑒之處，特別是學生的學習優(yōu)勢方面都各有所長。如，yy小學雖是一所新校，但在城區(qū)具有較好的音樂體育美術(shù)等教學方面的資源，特別是學校今學期開展院團建設(shè)以來，取得了優(yōu)異的成績：4、5月全區(qū)百靈藝術(shù)節(jié)比賽活動中，學生參與的6個節(jié)目全部獲得一等獎，振奮了師生士氣。5月30日，全區(qū)中小學生籃球比賽中，學校女子籃球隊一舉奪得全區(qū)第一名。6月，尚德電力杯太陽能小車比賽魯中賽區(qū)選拔賽中獲得團體一等獎一個，二等獎兩個。為此，學校邀請了wt中心小學的學校到校觀摩交流，參加活動。wt中心小學的籃球是傳統(tǒng)項目，一直在全區(qū)領(lǐng)先。我校就把學校的男子、女子籃球隊派到wt中心小學進行交流對抗，讓學生在比賽中獲得了友誼，讓兩校的感情也更加深厚。
在今后的工作中，我們將從實際從發(fā)，注重實效，使兩校達到相互促進、共同提高、優(yōu)質(zhì)資源共享的目的，為逐步改變農(nóng)村簿弱學校的辦學條件，實現(xiàn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展不懈努力。
工作總結(jié)具體工作篇十一
在-第一學期中，在團總支的領(lǐng)導(dǎo)下，辦公室所做的工作總體來說還是比較成功的。在系團委老師的指導(dǎo)下，本屆辦公室繼續(xù)立足根本，務(wù)實基層服務(wù)工作，認真開展了各項日常工作和活動。在做好自己工作的同時，不忘緊密團結(jié)團總支各個部門。互相幫助，互相進步。在這一學期中。新一屆辦公室在團總支中進步、發(fā)展，收獲了不少。有過成功，也有過失敗。以下就是幾點工作總結(jié)：
(一)日常工作：
在考核過程中。我們本著公平、公正、公開的原則進行考核。
3、認真落實物流管理學院需要辦公室開展的各項活動。
(二)部門建設(shè)：
本學期期初，辦公室積極與其他部門合作分工，順利完成招新、迎新工作。為提高新一屆辦公室部門的工作協(xié)調(diào)能力，也為了使辦公室全體成員團結(jié)合作。更好的完成團總支交給我們的任務(wù)。我們辦公室高度重視部門建設(shè)。對部門成員有一下要求：
1、要求部門成員始終牢記部門職能和宗旨。
2、多與部門成員聯(lián)系，增加成員間的`感情。
3、按時開展部門會議，有效的通知各項信息。
我們希望通過我們的努力，來完善各項規(guī)章制度，成為其他部門的榜樣，也成為團總支的門面。在團總支的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揮更加重要的作用。
(三)會議的開展：
我們辦公室內(nèi)部成員每周開展一次部門例會，要求各個成員做好每次會議的記錄。分配好每個成員的任務(wù)。及時有效的傳達團總支的各項任務(wù)。除此之外，每次會議結(jié)束后，我們的辦公室主任王婕誠學姐為了增加成員的感情，提高個人的能力，每次都有2位同學來即興表演才藝節(jié)目。
(四)活動的開展：
1、招新工作。
工作總結(jié)具體工作篇十二
即將過去的，我的感觸感染頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感應(yīng)xx之蓬煥發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質(zhì)，高標準的要求自己。在高本質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在較高等級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，的銷售額與上年相比取患了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月工作總結(jié)報告?一般情況下，一個完善的銷售月工作總結(jié)報告應(yīng)當包括如下內(nèi)容：
1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析，包括：大眾健康網(wǎng)。
(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;。
(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;。
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。
1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。
確良其中還有一個朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多……。
各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊?
我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等。
20工作計劃及個人要求：
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;。
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;。
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
范文二：
忙碌的十月已經(jīng)過去，在-十-月份當中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應(yīng)該堅持的一些好的方面。
在-十-月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認識到這一點，在-十-月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在-十-月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在-十-月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xx-xxx-x有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xx-xxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預(yù)期目標。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。
3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xx-xxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xx-xxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xx-xxx-x行業(yè)里面有一席之地，而且xx-xxx-x行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。
4、我在-十-月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在-十-月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通?，F(xiàn)在正在進攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。
以上是我對十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
工作總結(jié)具體工作篇十三
入黨志愿書。
我志愿加入中國共產(chǎn)黨，為共產(chǎn)主義奮斗終身。
黨的性質(zhì)與指導(dǎo)思想（黨章總綱的第一，第二段）。
黨史（著重寫對黨的歷史進程起重要作用的會議及事件，例如：一大，“八一起義”“八七會議”“遵義會議”“七大”“十一屆三中全會”“十六大”十七大”……注意詳略得當，最后寫總結(jié)性語句）。
對黨的認識（介紹自己如何向黨組織靠攏，自己的思想演變和發(fā)展過程，包括小學，初中，高中，大學四個階段，重點寫大學階段對黨的認識及思想的轉(zhuǎn)變）該段之后緊接著寫自己的缺點。
入黨動機（敘述中要體現(xiàn)出‘全心全意為人民服務(wù)’的思想意識，并且這也應(yīng)是入黨申請人的唯一入黨動機）。
入黨誓詞（我決心用自己的實際行動接受黨對我的考驗，我鄭重的向黨宣誓：……）。
入黨決心（寫如果黨組織批準自己的申請，自己今后如何……；如果黨組織沒有接受自己的請求，自己今后如何……）。
志愿人:。
時間：發(fā)展大會當日，暫時不。
寫
入黨志愿書。
敬愛的黨組織：
我志愿加入中國共產(chǎn)黨，擁護黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員的義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。
中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。
黨史1。
會主義制度；第三件是開辟建設(shè)有中國特色的社會主義道路，逐步實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化。黨的輝煌歷史，是中國共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史，是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設(shè)的具體實踐相結(jié)合的歷史;是堅持真理，修正錯誤，戰(zhàn)勝一切困難，不斷發(fā)展壯大的歷史。中國共產(chǎn)黨無愧是偉大、光榮、正確的黨，是中國革命和建設(shè)的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心。
2002年，黨召開了“十六大”，提出全面建設(shè)小康社會的宏偉目標。黨的十六屆三中全會及四中全會，提出全面落實科學發(fā)展觀，加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)，堅持把發(fā)展作為我們執(zhí)政興國的第一要務(wù)。并在全黨范圍內(nèi)開展了保持共產(chǎn)黨先進性的教育活動，使黨員素質(zhì)不斷提高。黨的十六屆五中全會，描述了祖國“十一五”規(guī)劃建設(shè)的宏偉藍圖，為推進全面建設(shè)小康社會的進程提出了具體的發(fā)展目標。2007年十月，黨召開了“十七大”，把科學發(fā)展觀寫進了黨章，提出了實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會奮斗目標的新要求。
黨史2。
自1921年建黨至今，我們的黨已經(jīng)走過了90多年光榮的道路。這幾十年，中國共產(chǎn)黨從小到大、從弱到強、從幼稚到成熟，不斷發(fā)展壯大。從建黨之初的50多名黨員，逐步發(fā)展到今天這一個擁有八千多萬黨員的執(zhí)政黨。黨領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民為中國社會主義進步和發(fā)展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主義革命任務(wù)，結(jié)束了中國半封建、半殖民地的歷史；第二件是消滅了剝削制度和剝削階級，確立了社會主義制度；第三件是開辟建設(shè)有中國特色的社會主義道路，逐步實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化，這件大事現(xiàn)在繼續(xù)在做。十一屆三中全會以來，以鄧小平同志為主要代表的國共產(chǎn)黨人，總結(jié)建國以來正反兩方面的經(jīng)驗，解放思想，實事求是，實現(xiàn)全黨工作中心向經(jīng)濟建設(shè)的轉(zhuǎn)移實行改革開放，開辟了社會主義事業(yè)發(fā)展的新時期，逐步形成了建設(shè)有中國特色社會主義的路線、方針、政策，闡明了在中國建設(shè)社會主義、鞏固和發(fā)展社會主義基本問題，創(chuàng)立了鄧小平理論。在鄧小平理論的指導(dǎo)下，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我國取得了舉世矚目的發(fā)展，生產(chǎn)力迅速發(fā)展，綜合國力大大增強，人民生活水平大幅提高。
在黨的十六大上以江澤民同志為核心的第三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，繼往開來，與時俱進。提出了黨在新的歷史時期的任務(wù)，將“三個代表”的內(nèi)容寫入黨章，并將之與馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論一道確立為我們黨的指導(dǎo)思想，具有劃時代的意義?！叭齻€代表”的重要思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發(fā)展，反映了當代世界和中國的發(fā)展變化對黨和國家工作的新要求，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。
黨的十七大將科學發(fā)展觀寫入黨章，科學發(fā)展觀是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想關(guān)于發(fā)展思想的繼承和發(fā)展。是在準確把握世界發(fā)展趨勢、認真總結(jié)我國發(fā)展經(jīng)驗、深入分析我國發(fā)展階段性特征的基礎(chǔ)上提出的。是對經(jīng)濟社會發(fā)展一般規(guī)律認識的深化，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)。
中國共產(chǎn)黨在社會基主義初級階段的本路線是：領(lǐng)和團結(jié)全國各族人民，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，堅持四項本原則，堅持改革開放，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，為把我國建設(shè)成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗。它概括并闡述了黨在社會主義初級階段的總?cè)蝿?wù)、總方針、總政策，集中反映了黨和各族人民的根本利益，是我們黨的事業(yè)能夠經(jīng)受風險考驗，順利達到目標的最可靠的保證。
黨的輝煌歷史，是中國共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史；是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設(shè)的具體實踐相結(jié)合的歷史；是堅持真理，修正錯誤，戰(zhàn)勝一切困難，不斷發(fā)展壯大的歷史。中國共產(chǎn)黨無愧是偉大、光榮、正確的黨，無愧是中國革命和建設(shè)事業(yè)的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心。
對黨的認識：
我最初將入黨作為人生目標的想法萌芽在上小學期間，小學二年級“六一”兒童節(jié)時班級唱的是“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國?！泵慨敹享懫疬@首我在兒童時代就已耳熟能詳?shù)母枨?，總是熱血沸騰，感慨萬千，充滿力量。這首雄壯的不朽樂章，唱出了人民的心聲，唱出了中國人民的激情，也唱出了中國的真實歷史。這首歌強有力的節(jié)奏、動人心魄的旋律，不僅深深銘刻在我幼小的心靈里，而且也讓我牢牢記住了“中國共產(chǎn)黨”這個偉大的名字。并且在這一年我有幸成為少先隊員，讓我感覺是一種至高的榮耀。中學時代，是我世界觀、人生觀形成的重要時期。在課本、小說、刊物、宣傳畫、小人書、電影、廣播里，總有許許多多的英雄形象和感人事跡。印象最深刻的有生的偉大、死的光榮的劉胡蘭，舍身炸碉堡的董存瑞，用胸膛堵槍眼的黃繼光，在烈火中永生的邱少云，為保護工廠勇斗烈火的向秀麗，堅貞不屈的江姐·····一個個感人至深的偉大、生動形象，讓我心靈震撼。在大學這座大熔爐里，我的思想得到不斷的提煉，雖然我的思想可能不夠成熟，但我會繼續(xù)學習，不斷完善自己的思想。剛進大學時，我上交了入黨申請書，有幸成為入黨積極分子。由于被剛進入大學的欣喜沖昏了頭腦，認為進入大學自己得到了解放，一時沉于欣喜之中，一度放松了對自己的要求，導(dǎo)致自己的思想得不到提升。不能通過黨對自己的考驗，遲遲未能入黨。大二后，在黨的教育下，認識到自己的錯誤，并積極改正，努力學習，嚴守黨的紀律，對黨忠誠，積極工作。希望黨組織在生活中指出我的不足和缺點，令我及時改正，并不斷督促我堅持理想，堅定信念，戒驕戒躁，居安思危，增強憂患意識，解放思想，勇于創(chuàng)新。
入黨動機：
1.我之所以要加入中國共產(chǎn)黨，是因為只有黨，才能夠教育我們堅持共產(chǎn)主義道路，堅持一切從人民群眾出發(fā)，掌握先進的社會、科技、文化本領(lǐng)，是因為只有黨，才能引導(dǎo)我們走向正確的發(fā)展道路、創(chuàng)造更快、更好、更先進的文明。我之所以要加入中國共產(chǎn)黨，是因為我要全身心地投入到共產(chǎn)主義的事業(yè)中，為中華民族的偉大復(fù)興出一份微薄而堅強的力量。多年來黨對我孜孜不倦的教育，使我認識到：沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國，只有共產(chǎn)黨，才能救中國，只有共產(chǎn)黨才能建設(shè)社會主義新中國。
2.我之所以要加入中國共產(chǎn)黨，是因為中國共產(chǎn)黨是有著光榮歷史的黨，是使億萬中國人在世界面前站起來的黨，是帶領(lǐng)中國人民擺脫貧困落后，實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的黨，是堅持真理，實事求是的黨，更是時刻為人民服務(wù)，危急時刻能挺身而出的黨。我深信共產(chǎn)主義事業(yè)的必然成功，深信只有社會主義才能救中國，只有社會主義才能發(fā)展中國。實踐也充分證明：建設(shè)有中國特色社會主義，是實現(xiàn)中國經(jīng)濟繁榮和社會進步的康莊大道?，F(xiàn)在我認識到了入黨不僅是一種光榮，更重要的是應(yīng)該有堅定的信仰，為我們黨的事業(yè)出謀劃策，用更多的熱情和更好的務(wù)實精神支持黨的共產(chǎn)主義偉大事業(yè)，我一定會做到坦率真誠，相信黨組織，以堅持全心全意為人民服務(wù)為根本宗旨，把維護工人階級和最廣大人民群眾的根本利益作為自己一切活動的出發(fā)點和落腳點。
入黨誓詞：??省略。
入黨決心：
織的幫助下，早日達到入黨的標準。
請黨組織看我的行動吧。
2.我深深懂得，人只有樹立正確的人生觀，樹立遠大理想，無止境地追求，才會生活得更有意義。因此我以高標準要求自己，在思想上積極進取，向黨組織靠攏，認真學習馬列主義毛澤東思想，對黨的認識逐漸清晰。同時我也知道，我對黨的認識仍較膚淺，需要不斷學習與鍛煉來提高自己。參加黨校的培訓(xùn)后，通過黨校的學習，我的政治理論水平得到進一步的鞏固，對黨的認識又有進一步提高，更對我的入黨動機端正有了很大的幫助。在組織的關(guān)心教育下，不斷的學習，不斷的提高，不斷的實踐，不斷的收獲。長時間的學習和深刻的思考以及廣泛的社會實踐，使我入黨的愿望更加強烈，希望組織上批準我入黨。我深知按黨的要求，我離黨員的標準還有一定差距。如果組織上批準我入黨，我將戒驕戒躁，嚴格的用共產(chǎn)黨員標準來要求自己。如果我沒有被批準，說明自己的差距還很大，還有許多缺點和不足，我也會用黨員的標準嚴格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點，彌補不足，爭取早日在思想上，進而在組織上入黨。
請黨組織在實踐中考驗我！
工作總結(jié)具體工作篇十四
為了實現(xiàn)明年第一季度開門紅，根據(jù)來政辦秘28號文件精神，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，特制訂我鎮(zhèn)第一季度工作計劃。
以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)興鎮(zhèn)、項目強鎮(zhèn)”為總體思路，著力做好年終分配、債務(wù)償還、社會穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)調(diào)整、招商引資、財政稅收、文明創(chuàng)建、土地置換、基礎(chǔ)實施建設(shè)、工作規(guī)劃等項工作。
二、工作目標。
（2）按協(xié)議兌現(xiàn)煙陳的債務(wù)償還，維護社會穩(wěn)定；
（3）農(nóng)業(yè)“五早”面積10000畝；
（4）完成地稅任務(wù)60萬元；
（5）做好節(jié)日期間的文明創(chuàng)建工作，確保群眾過上一個文明和祥的春節(jié)；
（6）全面完成“一事一議”財政獎補項目的建設(shè)；
（7）制訂好各部門的工作規(guī)劃；
（8）做好春節(jié)前的慰問工作，關(guān)心弱勢群體的生活；
（9）全面完成土地置換任務(wù)；
（10）力爭引進項目2個；
（11）抓好節(jié)日期間領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作。
三、工作措施。
1、強化招商引資，壯大工業(yè)經(jīng)濟。
首先，要召開好幾個會議。
三是召開好在外工作人員交流會。利用春節(jié)在外工作人員回家鄉(xiāng)探親的機會，和他們交流，取得他們支持。
其次，制訂優(yōu)惠政策。研究制訂我鎮(zhèn)招商引資獎勵政策，進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，激發(fā)全民招商的`熱情。
第三，強化措施大力招商引資。進一步強化駐點招商引資人員的任務(wù)觀念，進一步發(fā)揮他們作用，同時加大領(lǐng)導(dǎo)親自招商的力度，力爭引進項目2個。
2、發(fā)展五早生產(chǎn)，促民增收致富。
具體有三項措施：
三是以產(chǎn)業(yè)基地為龍頭，牽引農(nóng)戶發(fā)展“五早”生產(chǎn)。努力形成一村一品或多村一品的“五早”生產(chǎn)格局。
3、加大財稅力度，完成季度任務(wù)。突出三個重點：
二是積極引稅。針對我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)落后，本地稅源較少的現(xiàn)狀，將突出引稅這個重點，制定優(yōu)惠政策，采取任務(wù)分解的辦法落實第一季度的60萬稅收任務(wù)。
三是培育稅源。把招商引資作為增加財稅收入的根本之策，大力進行招商引資。
4、突出文明創(chuàng)建，改善城鄉(xiāng)環(huán)境。主要做好三項工作：
三是做好文明創(chuàng)建工作。重點要做好“兩節(jié)”期間的文明創(chuàng)建工作，突出集鎮(zhèn)、公路和新農(nóng)村點的文明創(chuàng)建工作，準備投入資金5元，完成街道亮化工程，做好政府和各單位春節(jié)期間的門前三彩。
5、重視民生改善，構(gòu)建和諧雷官。著重抓好四項工作，
二是開展春節(jié)前的慰問。鎮(zhèn)政府將拿出3萬元，慰問生活困難的黨員群眾，體現(xiàn)黨的溫暖；
四是豐富群眾的節(jié)日文化活動。政府將拿出1000元用于春節(jié)期間的文藝演出，由鎮(zhèn)文化站牽頭，組織實施。
6、注重統(tǒng)籌發(fā)展，促進全面進步。我們將抓好以下四項工作。
三是牢牢抓住計劃生育工作不放松；我們將由計劃生育辦公室牽頭，做好返鄉(xiāng)農(nóng)民工的計劃生育工作，強化重點人群的管理，做好育齡婦女的孕環(huán)檢工作，確保計劃生育工作不留死角。
四是認真抓好各部門明年工作規(guī)劃。為了實現(xiàn)縣委、縣政府確定的明年第一季度開門紅的目標，我們將認真抓好我鎮(zhèn)工作規(guī)劃的制定完善，同時抓好政府各部門的規(guī)劃制定。
7、強化責任考核，推動工作開展。
為了讓我鎮(zhèn)第一季度工作的目標任務(wù)得以實現(xiàn)，我們將對工作目標進一步細化，做到落實到人頭、細化到每一天，同時要求各部門圍繞目標任務(wù)，做好各部門的任務(wù)分解，讓各項工作有具體的落實部門，有具體的人員來抓落實。我們將加大工作的目標考核工作，以嚴格的獎懲措施，推動各項工作的開展。
8、加強黨的建設(shè)，提供組織保證。
為了實現(xiàn)我鎮(zhèn)第一季度確定的各項目標任務(wù)，必須加強黨的建設(shè)，為各項工作開展提供堅強的組織保證。為此，我們將抓好三項工作。
三是一次科學發(fā)展我能做什么的大討論。我們將于元月份在全鎮(zhèn)黨員干部中開展“科學發(fā)展，我能做什么”的大討論。大討論將結(jié)合我鎮(zhèn)第一季度的工作目標任務(wù)展開。
我們堅信，在來安縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣直有關(guān)部門的密切支持配合下，只要我們?nèi)?zhèn)上下團結(jié)一致，同心同德，咬定目標，我們一定能把第一季度工作目標變?yōu)楝F(xiàn)實，實現(xiàn)開門紅，促進雷官經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
工作總結(jié)具體工作篇十五
xxxx年已經(jīng)過去。為進一步提高自身素質(zhì)、改進工作，找出工作和學習中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，下面把上年度各方面的工作做一簡單回顧。
一、政治思想。
在過去一年里，能夠積極參加各類政治學習，認真學習時事政治，關(guān)心國家大事，樹立科學發(fā)展觀。努力提高自身的政治素質(zhì)。在思想上嚴于律己，為政清廉。
在工作中能夠積極配合學院領(lǐng)導(dǎo)班子、各科室和教師們做好各項工作，團結(jié)協(xié)作，尊重不同意見，認真貫徹執(zhí)行民主集中制，服從并執(zhí)行學校和學院制定的各項政策和決議。
二、工作能力。
根據(jù)學院工作安排，本人今年主要分管軟件職業(yè)技術(shù)學院日常教學管理工作。本年度具體完成了以下幾項主要工作：負責修訂軟件職業(yè)技術(shù)學院教學計劃并實施；組織制訂軟件職業(yè)技術(shù)學院學生學籍管理辦法；負責制訂軟件職業(yè)技術(shù)學院管理規(guī)章（初稿）；組織軟件職業(yè)技術(shù)學院學生暑期培訓(xùn)工作；組織軟件職業(yè)技術(shù)學院學生下學期實訓(xùn)準備工作；負責軟件職業(yè)技術(shù)學院日常教學管理工作；完成上級交辦的'其它相關(guān)工作。各項工作完成效果良好。
三、勤奮敬業(yè)。
在自己的本職崗位上，能夠樹立服務(wù)意識，對待每一項工作，能夠認真履行職責，做到一絲不茍。保持謙虛、謹慎和務(wù)實的工作作風。遵紀守法，清正廉潔，以身作則，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)和群眾的監(jiān)督。做到自省、自警、自重。
在業(yè)務(wù)方面，完成教改項目1項，省級鑒定科研成果1項，發(fā)表核心期刊論文1篇，主編并正式出版教材2部，獲得廳級與校級獎勵各1項。本年度累計完成各項教學工作量318學時。在教學工作中，嚴格要求自己，認真對待每個教學環(huán)節(jié)。
盡管在工作中取得了一些成績，具備一定的求實創(chuàng)新、開拓進取精神，但仍然存在一些不足之處，力爭在今后的工作中努力改進。
工作總結(jié)具體工作篇十六
二、學會一種態(tài)度——詩意的、平和的在這個浮躁競爭的時代，我慶幸我擁有一種詩意的、平和的心境。在這種心境中，我享受著教學帶給我的幸福與快樂。赴武漢實驗外國語學?？疾?，去杭州參加“千課萬人”全國生本課堂教學觀摩課活動，帶學生參加溫州市中小學生作文比賽，與老師們分享自己的學習體會，與孩子們一起享受讀書的樂趣……收獲了無須張揚，失敗了不必氣餒，我相信每一次經(jīng)歷都是一筆財富，每一次思考都能啟迪成長。xx年，站在新的節(jié)點，行走在教育的路上，我的內(nèi)心會更寧靜，我的身心會更投入，我的腳步會更堅實。我會在這條路上，一直這樣走下去，我相信只要堅持不懈，就會向教育的理想境界靠近。
三、養(yǎng)成一種意識——服務(wù)的、誠懇的辦公室的工作是忙碌的，瑣碎的。我很幸運，我的工作有徐老師的指點與幫助。我也時刻提醒自己要聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，熱心為廣大教師和學生服務(wù)，認真協(xié)助徐老師做好校辦工作，少說空話，多干實事，提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在服務(wù)中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力?？墒沁@一點，我做得還很不夠，希望大家鼓勵我、幫助我、支持我!
最后套用這樣一句話作為結(jié)尾：“我是一個行者，步履輕盈，在教育的路上，我的臉上帶著笑容，我的心中充滿陽光，我的行囊中為教育準備了一切：澎湃的熱情、寬容的胸襟、迷人的書香、思考的大腦。”在今后的教育教學中，我一定會嚴格的要求自己，會繼續(xù)帶著我的夢想，帶著漸漸豐滿的羽翼，努力盛放成一樹花開的樣子。邊走邊唱。
本學期以來，在校長、主管副校長的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了?，F(xiàn)將總結(jié)如下：
一、認真履行職責，積極開展工作。
(一)努力做好行政管理工作。
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理工作，組織召開全體職工大會、班子會議、職工代表大會26次，全體師生會議2次。會前做好各項準備工作，做好會議記錄，及時歸檔。
2、認真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理等工作，確保及時撰寫和上報。做好各種文件的收發(fā)，復(fù)印工作。及時請領(lǐng)導(dǎo)閱辦，本學期起草學校各類計劃7個，各類匯報材料3個。
3、完成xx-xx年度工作檔案的收集、整理和歸檔工作，完成各項統(tǒng)計報表的上報工作和歸檔工作，檔案工作在主管副校長的支持、年級、后勤的積極配合下，通過了河南省檔案規(guī)范化三級認證。
4、完成或協(xié)助有關(guān)單位甲型h1n1疾病防控的日常宣傳工作，做好材料的發(fā)放和收集。
5、與其他同志一起做好辦公室電話業(yè)務(wù)。
6、能夠及時解決和安排上級單位布置的工作和其他單位的協(xié)調(diào)工作，做到重大問題及時上報。
7、組織教師進行《十不準》、《十條禁令》的政治學習，并收集材料。
8、印制教師聘用合同，完善教師聘用材料。
(二)協(xié)助年級、后勤等其他部門做好各項工作。
1、印制安全目標責任書、關(guān)于h1n1防控的告家長書等文字材料。
2、協(xié)助主管副校長搞好“雙評一管”材料的收集工作。
3、協(xié)助主管衛(wèi)生的副校長搞好衛(wèi)生考核評估和迎檢的接待工作工作。
(三)辦公室內(nèi)部工作。
做好辦公室的日常衛(wèi)生打掃，起到表率作用。
二、堅持學習，提高覺悟。
我嚴格按照xx同志提出的"勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻"的要求，堅持"講學習、講政治、講正氣"，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強公仆意識、服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干;始終保持青年干部的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，努力成為青年同志的楷模。辦公室工作最大的規(guī)律就是"無規(guī)律"，"不由自主"。因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，本學期，經(jīng)常加班加點連軸轉(zhuǎn)，做到加班加點不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉(zhuǎn)。
三、積極完成教育教學工作，投身教改。
作為初二年級的任課教師，服從年級領(lǐng)導(dǎo)，認真完成教學任務(wù)，積極投入我校的課堂教學改革，努力踐行，做到備課認真，作業(yè)批改及時。上課不接打電話，爭做課堂改革的先鋒。
四、存在的問題和建議。
(一)自身的問題。
本學期以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，工作也取得了一定的成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：
1、由于工作能力的限制，平時的工作缺乏必要的記錄，上級文件沒有形成轉(zhuǎn)發(fā)的制度，工作不力，有負領(lǐng)導(dǎo)的的培養(yǎng)。
2、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通不夠，有時候只知道埋頭拉車，造成不必要的誤解。
3、由于自己是年輕，工作中缺乏強有力的管理，開展工作時缺乏魄力和創(chuàng)新能力。
4、校長室的衛(wèi)生一直不夠好。
5、教學中參與課堂改革的力度不夠，成效不大。
1、"沒有規(guī)矩，不成方圓。"辦公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求辦公室必須是一個制度健全、管理嚴格、紀律嚴明、號令暢通的戰(zhàn)斗集體。要本著"從嚴、從細、可行"的原則，在原有各項制度的基礎(chǔ)上進一步修訂完善辦公室工作規(guī)范、考核制度、檔案收集整理制度，從而使辦文、辦事、辦會等各項工作的開展更加規(guī)范有序。
2、辦公室基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。
3、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用，積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，探索工作的方法和思路。
4、積極與領(lǐng)導(dǎo)進行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
總之，完美主義和理想主義一直是我工作中的最大障礙，應(yīng)當更加清醒地面對現(xiàn)實。在今后年度的工作中，我一定會進一步解放思想，緊跟學校的工作思路，積極配校長、副校長、年級的工作，認真實踐"課堂教學改革"，與時俱進，開拓創(chuàng)新，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上更上一個臺階!
工作總結(jié)具體工作篇十七
一年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務(wù)。
堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，認真參加政治學習，認真貫徹黨的教育方針。有良好的職業(yè)道德，做到教書育人，為人師表。熱愛本職工作，責任性較強，并具有一定的鉆研和創(chuàng)新精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂于接受學校安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，并能認真及時地完成。嚴格遵守學校的'勞動紀律、規(guī)章制度，工作積極、主動、講究效率。
在工作中，能根據(jù)需要有計劃地學習政治理論、先進的教育教學理論和文化業(yè)務(wù)知識。一是提高教學質(zhì)量，做好課堂教育。在教學工作方面，優(yōu)化教學方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學生為主體”的教學思想，并結(jié)合學校德育科的對學生心理健康教育，發(fā)展學生心理；創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學生的認知需求和創(chuàng)新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習；在培養(yǎng)學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學習活動所要求的思維方式和方法；以學生創(chuàng)新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學習、嘗試學習、發(fā)現(xiàn)學習、合作學習等方法，在教學中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學重視學生的體質(zhì)訓(xùn)練，精心設(shè)計各項體育活動，使各類活動有層次有坡度，達到大綱要求的質(zhì)和量。二是積極參與聽課、評課，虛心向有經(jīng)驗的老師學習先進的教學方法，提高教學水平。三是與班主任、組長密切配合和約通。常與班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生；積極主動地向組長請教教學上碰到的問題，使自己的知識與學校的教育實踐形式合務(wù)，共同做好教學工作。
以上是我今年教學工作大體情況，最大的不足就是對這些所有工作的具體操作把握得不是很理想，希望在以后的工作中領(lǐng)導(dǎo)及老教師們能多多指點及幫助，自己爭取盡到一名優(yōu)秀教師應(yīng)有的責任，也爭取在教學方面取得更多的進步！一切都已過去，新的開始又已到來，希望在新的一年里，自己和學生都有進步，以求無愧于心、無愧于學生和無愧于學校。
工作總結(jié)具體工作篇十八
按照公司內(nèi)部控制與風險管理工作的指導(dǎo)思想，貫徹落實公司內(nèi)控與風險管理各項工作部署，以《內(nèi)部控制管理手冊》為基礎(chǔ)結(jié)合分公司實際情況，梳理分公司工作流程，完善各項規(guī)章制度，實現(xiàn)分公司健康發(fā)展。現(xiàn)就具體工作開展情況匯報如下：
一、上半年主要開展的內(nèi)控工作。
以《內(nèi)部控制管理手冊》為參照，積極動員全面組織。半年來，積極組織機關(guān)各部門以及各基層配送中心充分利用軟視頻方式，共同參與公司組織開展《手冊》相關(guān)內(nèi)容的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學習4次，按照公司培訓(xùn)周的安排在分公司周四組織內(nèi)控相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)8次，網(wǎng)上系統(tǒng)培訓(xùn)1次。通過不斷地培訓(xùn)學習幫助大家完成了從最初的認識到深層次的了解過程。
按照公司要求全面開展內(nèi)部控制體系跟單核查工作2次。各個部門以及配送中心結(jié)合自己的生產(chǎn)經(jīng)營情況全面開展跟單核查，并將核查結(jié)果簽字及時反饋，匯總后統(tǒng)一上報給公司內(nèi)控處。在跟單核查過程中，內(nèi)控各部門人員都能夠結(jié)合實際，仔細查找相關(guān)業(yè)務(wù)流程實施和風險控制在操作中存在的問題。
二、下一步內(nèi)控工作。
1、繼續(xù)認真開展業(yè)務(wù)流程梳理。
針對公司內(nèi)部控制工作相關(guān)要求，繼續(xù)認真開展分公司業(yè)務(wù)流程梳理工作。由于分公司經(jīng)營范圍廣部分業(yè)務(wù)層面依然存在著風險，將繼續(xù)加強與有關(guān)部門溝通采取有效措施進行規(guī)避。2、進一步開展內(nèi)控理論及業(yè)務(wù)流程操作的培訓(xùn)學習工作。
內(nèi)控涉及分公司生產(chǎn)經(jīng)營方方面面，關(guān)鍵在于執(zhí)行，要確保內(nèi)部控制在分公司更有效執(zhí)行，還應(yīng)繼續(xù)加強培訓(xùn)，通過培訓(xùn)不但使全體人員在思想上認識到內(nèi)部控制和風險管理工作的重要性;還要讓“搞好內(nèi)控與風險防范是每一位員工的責任”的理念深入人心并融入到企業(yè)文化中去，做到人人講內(nèi)控，人人懂內(nèi)控，人人執(zhí)行內(nèi)控，以保證內(nèi)控工作在全分公司有效執(zhí)行。
3、結(jié)合《手冊》完成部分規(guī)章制度的修訂工作。
分公司將在《手冊》的基礎(chǔ)上對以前各項規(guī)章制度進行重新梳理，根據(jù)分公司業(yè)務(wù)管理實際，對在執(zhí)行過程中存在的問題進行修改完善，對有關(guān)內(nèi)容進行修訂，達到與內(nèi)控要求相一致。
在今后的工作中，分公司將繼續(xù)按照公司的要求，結(jié)合自身的特點，以《手冊》為范文。在公司和分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司內(nèi)控處的統(tǒng)一部署，完善內(nèi)部控制，提高分公司經(jīng)營管理水平和抗風險能力，為建設(shè)“國內(nèi)一流的跨國運輸物流企業(yè)”做出積極貢獻。