娃哈哈的市場調研報告大全（19篇）

    在報告中，還可以使用圖表、圖片或演示文稿等輔助工具來更好地呈現數據和結果。報告的框架應該清晰明了，包含引言、正文和結論等部分。請大家參考以下報告范文，了解不同領域和主題的報告寫作風格和內容。
    娃哈哈的市場調研報告篇一
    娃哈哈創(chuàng)建于1987年，在創(chuàng)始人宗慶后的領導下，從踩著三輪車代銷棒冰、汽水和校簿開始艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程白手起家，現已發(fā)展成為一家集產品研發(fā)、生產、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團，為中國最大的飲料生產企業(yè)，產量位居世界前列，在中國29個省市自治區(qū)建有66個基地、170余家子公司，擁有員工3萬名、總資產320多億元。
    公司產品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類150多個品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。
    24年來，公司堅持把食品飲料主業(yè)做強做大，通過產品技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，一直保持健康快速發(fā)展勢頭，年均增長超60%。2011年，全年集團公司實現營業(yè)收入678.55億元，同比增長23.65%，實現利稅123.34億，同比增長10.54%，上繳稅金54.43億元，同比增長19.10%，各項經濟指標連續(xù)第14年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列2011年中國企業(yè)500強第148位，中國企業(yè)效益200佳第60位。
    娃哈哈在自身獲得快速發(fā)展的同時，積極回饋社會，履行社會責任。創(chuàng)立24年來，累計上繳稅金243億元，資助各類公益事業(yè)超3億元，先后獲得了1000多項國家、省、市級榮譽稱號。
    二、娃哈哈公司目標市場和產品定位
    二個月沖上20萬盒，自此一炮走紅。而且連續(xù)火爆了6年，先后榮獲30余項國內外的大獎！
    相比兒童市場，成人飲料的市場空間潛力更大。娃哈哈向成人飲料延伸的第一種產品，選擇了受眾面最廣的純凈水。而這次，娃哈哈的品牌延伸是建立在理性訴求基礎上的。既要保證產品的品質不偏離，從產品本身入手推廣，又要向消費者說清楚他們的“純凈水是什么產品，好處在哪里”。 在推廣中努力淡化原先的兒童概念，以“我的眼里只有你”、“愛你等于愛自己”等宣揚年輕、純凈的情感歌曲，成功地營造了成人特別是年輕人對品牌的認同感。
    隨著企業(yè)規(guī)模的逐漸發(fā)展，娃哈哈集團在不斷謀求進入更多的細分市場，尋找新的業(yè)績增長點。2000年之后，娃哈哈緊跟康師傅、統(tǒng)一等跨國企業(yè)的步伐，適時推出茶飲料、果汁飲料、保健飲料，在每次的新興消費浪潮中穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷延伸自己的產品線。而對于本身扎根已久的系列產品，娃哈哈同樣投入大量財力人力進行升級。其中，2004年剛推出便大受好評的營養(yǎng)快線，經過7年來的不斷升級更新，于2011年突破150億元銷售大關，坐穩(wěn)國內飲料市場單品銷量的頭把交椅。
    三、娃哈哈公司市場營銷組合策略
    1、產品策略
    產品是營銷組合中第一和最重要的要素。娃哈哈的經營者有強烈的產品更新意識和商標意識。他們認為：任何一種產品，無論它的銷售多么成功都有自己的生命周期。一個企業(yè)要獲得持久的生命力，必須不斷調整產品，或者使產品更新?lián)Q代?；谶@樣的意識，在“娃哈哈營養(yǎng)口服液”仍然暢銷之時，他們斷定該產品已進入成熟期，于是他們開發(fā)出“娃哈哈果奶”，再接著是“娃哈哈營養(yǎng)八寶粥”和“娃哈哈冰糖營養(yǎng)燕窩粥”，他們即將推出的還有藥理功能的“娃哈哈清涼露”、“娃哈哈平安感冒液”，還有新一代營養(yǎng)品——“娃哈哈兒童健身液”。新產品的不斷推出，使企業(yè)生機勃勃。
    2、渠道策略
    四個城市設立了辦事處。把銷售網點撒向世界，是他們描繪的宏圖。
    3、促銷策略
    娃哈哈主要以廣告促銷。參照消費者媒體接觸偏好調查，娃哈哈實施對不同產品與不同需求的消費者進行有針對性的.廣告策略。。同時將選擇點擊率最高的幾個校園網站投放娃哈哈碳酸飲料的廣告以維護作為重讀消費者的大學生消費市場。公司還將選擇車體廣告對其碳酸飲料進行宣傳。用店內海報及印刷品廣告進行關于公司產品的促銷。娃哈哈還在報紙上大做“專家版”，請全國營養(yǎng)協(xié)會主席和著名教授寫文章介紹產品，給人以可信賴的感覺。
    4、價格策略
    娃哈哈堅持低價策略，薄利多銷，擴大市場覆蓋面，多銷才能形成規(guī)模優(yōu)勢，才能有效降低成本，消費者受益，企業(yè)受益。在對消費者方面，娃哈哈在產品新上市期間采取嘗試活動，并對市場銷量不理想的產品采取收集瓶蓋兌換獎品的活動。
    四、娃哈哈公司市場營銷策略評價和建議
    娃哈哈在營銷策略上，加大了銷售網絡建設以及營銷隊伍建設力度，以市場需求為導向，充分發(fā)揮娃哈哈經銷商的聯(lián)銷體，利用娃哈哈較有影響力的產品的市場影響力帶動各產品的發(fā)展，完善娃哈哈碳酸飲料產品品種，對主城區(qū)的大中超市也實行經銷商聯(lián)銷體，讓超市也同其它經銷商那樣和娃哈哈形成一個整體，開發(fā)特殊經銷商（比如開發(fā)火車站、火車上的銷售），對產品的從新定位及新產品的不斷推出。但公司的市場營銷策略同樣存在一些問題，比如企業(yè)的跨度延伸給企業(yè)帶來了危機；企業(yè)現有品牌的內涵不足以滿足品牌延伸的需求等。
    在當今這個激烈而巨大的世界競爭市場上，娃哈哈在食品和飲料行業(yè)已經具備了建立贏利而成功的全球品牌的經驗、人才和生產力。因此娃哈哈應該專注于食品和飲料領域，相信在不久的將來它可以成為一個全球領先品牌。我覺得需要強調的是，娃哈哈所面臨的環(huán)境是時刻變化的，作為企業(yè)的營銷策略也應該根據環(huán)境、消費者及競爭對手策略的變化而適時的調整和修正，這樣才能實現階段性的戰(zhàn)略目標，從而最終戰(zhàn)勝競爭對手實現企業(yè)的壯大發(fā)展。
    策劃主題
    通過廣泛宣傳和促銷活動并進的手段，實現兩個目標：一是激發(fā)消費者的需求，使娃哈哈在大學校園掀起一次搶購的浪潮，爭取盡可能多的銷售額；二是擴大產品的影響力，令學生深度認可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。前者追求的是利益，后者追求的是企業(yè)長期的發(fā)展。我們兼顧長短期目標，努力開發(fā)大學生市場，不僅僅是為了團隊贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學生群體中的形象，贏得大學生的好口碑,從而帶動企業(yè)旗下其他產品的銷售,提高娃哈哈的市場占有率。
    營銷環(huán)境分析
    企業(yè)介紹
    杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。25年來曾創(chuàng)造了多項世界之最、中國之最。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。娃哈哈在資產規(guī)模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2011年，全國民企500強排名第12位。
    市場背景
    大學校園必定是各種飲料暢銷的場所，是一個巨大潛力消費市場。因此，我們把山財大學附近的在校大學生作為主要的目標消費群體，通過“到宿舍推銷”、“聯(lián)系校內外的便利店、中小型超市、餐飲進行返利銷售“等方式對哇哈哈公司進行宣傳推廣，既可以有力的爭取現有的校園及周邊區(qū)域的市場份額，又極大的開拓了廣闊的潛在市場。
    娃哈哈是十分優(yōu)質的國產品牌，聲譽良好，產品質優(yōu)價廉，一直備受消費者的青睞，在校園內已有相當大的消費群體。再加上大學生思維活躍，先進，敢于嘗試新鮮事物，樂于接受新鮮的產品，并且消費觀念超前，消費能力巨大。在此之際，娃哈哈推出其新產品c驅動和 pet系列以及旗下的“冰紅茶”、“營養(yǎng)快線”、ad鈣奶等產品，必然有很大的市場。
    縱觀其他的飲料品牌，他們在校園的推廣并不頻繁，力度也不大，這無形中為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機會。因此我們通過廣泛宣傳和促銷方式并進的手段，及早占據校園市場，對于娃哈哈產品的銷售是很有利的。
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    市場分析
    產品分析
    ad鈣奶
    ad鈣奶，強化促進腸道有益菌群生長、改善胃腸道功能的復合雙歧
    因子和促進大腦發(fā)育、增強免疫功能的特種氨基酸——?；撬?，促進
    孩子生長發(fā)育的同時，能改善胃腸道功能。
    娃哈哈乳酸菌飲品
    娃哈哈乳酸菌飲品：娃哈哈乳酸菌飲品采用全進口乳原
    料，6種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵，添加有助于腸道健康的膳食纖
    維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢.
    娃哈哈純凈水
    娃哈哈營養(yǎng)快線純正果汁與香濃牛奶的完美結合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來
    自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生
    素a、d、e、b3、b6、b12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，時尚
    出挑的包裝，清新爽滑的口感，豐富全面的營養(yǎng)，契合了都市人的
    現代生活節(jié)奏，是營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇，聚會旅游的理
    想選擇。
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    娃哈哈八寶粥系列
    娃哈哈八寶粥系列精選桂圓、蓮子、糯米、米仁等八種上等地產原
    料，根據傳統(tǒng)食補原理，科學配伍，經現代工藝精制而成。產品色、
    香、味俱佳，營養(yǎng)豐富，深受消費者青睞。
    娃哈哈激活維生素飲品
    娃哈哈激活維生素飲品激活活性維生素水，特別添加人體所需的維
    生素b3、b6、b12、維生素c、肌醇等活性維生素群，專業(yè)配方，
    科學配伍，激活你的每個細胞，給你超凡表現。
    娃哈哈c驅動
    娃哈哈c驅動，選用進口優(yōu)質檸檬汁和水溶性維生素c，口感刺激、
    健康美味，呈現了百分之百天然檸檬風味。c驅動每瓶含有維生素
    c160毫克，達到了每日膳食推薦攝入量的標準，風味天然、健
    康加倍，滿足每日所需。
    娃哈哈冰紅茶
    娃哈哈冰紅茶，以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料，經特殊工藝萃
    取、調配而成，口味醇厚、唇香。
    娃哈哈龍井綠茶
    娃哈哈龍井綠茶，結合傳統(tǒng)制茶技術與現代科技，引進國際一流
    的全自動生產流水線，在繼承中國傳統(tǒng)茶文化大量道德修養(yǎng)內核的
    同時，賦予了龍井綠茶“色、香、味”更多的青春內涵，著力渲染茶飲料“天然，健康”等時尚特質。
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    swot分析
    swot分析
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    營銷策略
    營銷時間：
    2015年11月20日—2015年11月30日
    定價策略
    1取脂價策略又稱撇油定價策略，是指企業(yè)在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現的有利時機，有目的地進行銷售。這可以用作我們的新產品當中。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。
    2滲透定價策略又稱薄利多銷策略，是指企業(yè)在產品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得很低，使新產品以物美價廉的形象，吸引顧客，占領市場，以謀取遠期的穩(wěn)定利潤。
    3滿意價格策略又稱平價銷售策略，是介于取脂定價和滲透定價之間的一種定價策略。由于取脂定價法定價過高，對消費者不利，既容易引起競爭，又可能遇到消費者拒絕，具有一定風險；滲透定價法定價過低，對消費者有利，對企業(yè)最初收入不利，資金的回收期也較長，若企業(yè)實力不強，將很難承受。而滿意價格策略采取適中價格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。
    4心理定價策略心理營銷定價策略是針對消費者的不同消費心理，制定相應的商品價格，以滿足不同類型消費者的需求的策略心理營銷定價策略一般包括尾數定價、整數定價、習慣定價、聲望定價、招徠定價和最小單位定價等具體形式。
    宣傳渠道
    傳信息。也可以通過在學校的學生幫忙宣傳。
    2.面向電腦用戶宣傳
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    電腦用戶這種宣傳方式，就是通過各個網站發(fā)布信息。利用qq空間以及朋友圈等。
    3.走市場面對面做宣傳
    走市場宣傳這種方式，就是可以通過與人交流推銷，介紹自己的產品特點，讓更多人知道產品。也可做宣傳活動，達到宣傳效果。可以向各個宿舍推薦以及周邊的各類餐飲店。
    4.也可以通過義賣等形式來吸引大家的注意從而達到銷售的目的
    促銷策略
    1.特價促銷
    2.折扣促銷
    3.贈品促銷運用贈品促銷時，必須考慮促銷產品與贈品之間的關聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。
    4.抽獎促銷
    5.另外我們在銷售時可以采取捆-綁銷售的方法例如一瓶營養(yǎng)快線和一瓶c驅動?？梢酝扑]給情侶，另外可以贈明信片可以讓他們寫上要對彼此說的話。
    結束語
    結合本次調研及產品策劃，娃哈哈有自身的優(yōu)勢也有一定的劣勢。針對娃哈哈的特點，借鑒其他品牌的市場經驗，大力打造核心競爭產品。順應市場的變化，尊重客觀規(guī)律，根據需要不斷調整自身的市場策略，并依據調研結果選擇最有效的營銷策略組合。在最佳的營銷組合狀態(tài)下，達到銷量的最大化。（注：此非商業(yè)策劃，純屬大學生自主創(chuàng)業(yè)模擬營銷方案）
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    娃哈哈的市場調研報告篇二
    國內枕頭市場目前細分為5大類市場。
    1、新人市場，每年新婚人群枕頭市場；
    2、兒童的枕頭市場；
    3、健康品和禮品市場；
    4、其它家庭枕頭更新市場。
    5、酒店及個性定做市場。
    與整個枕頭市場500億元的份額比較，雖然枕頭專業(yè)運營的企業(yè)增多，但是枕頭分散經營的總體情況依然沒有大的改變，目前依托批發(fā)市場和商場超市銷售的枕頭依然占據絕對優(yōu)勢。
    “枕頭專業(yè)運作”成為幾年來枕頭市場的最大特點。
    從20xx年以來，枕頭市場由于適之寶枕工坊等專業(yè)運作企業(yè)的興起，帶動了幾年來中國枕頭市場的快速發(fā)展，尤其是在各類枕頭的開發(fā)上面，枕頭專業(yè)運作的企業(yè)毫無疑問倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展，大大激發(fā)了枕頭市場的潛力。
    目前國內專業(yè)運作企業(yè)的枕頭市場來看，第3類細分市場也就是健康品和禮品市場份額發(fā)展速度突出。對于枕頭專業(yè)運營，除了上述的普通家紡市場，枕頭專業(yè)運營的目標在于功能性家紡—健康家紡市場，從枕頭市場目前的延伸來看，從大類上面劃分，還跨越健康產業(yè)以及酒店行業(yè)。
    健康枕頭逐步流行成為枕頭市場的主流。
    調查顯示，一般被消費者稱作健康枕頭的新品種層出不窮并占據實際消費市場的65%以上。
    有專家說，對于整個枕頭市場而言，枕頭專業(yè)運作的企業(yè)不在于規(guī)模多大，其更大的作用在于，他們大大激發(fā)了枕頭市場的潛力，引導了消費意識的進步，引導了消費時尚，當然也包括倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展，20xx年下半年以后，適之寶枕工坊倡導的雙面決明子枕頭走俏全國，引得家紡名牌紛紛上馬該產品，推動了該類天然枕頭和枕頭新造型的流行。
    1、生活層次較高，渴求健康舒適的人群。
    2、喜歡新鮮事物，追求變化的年輕人群。
    3、身體患有疾患，渴望健康理療的人群。
    4、身體虛弱，需要健康理療的老年人群。
    5、新婚燕爾，渴求浪漫舒心的新婚人群。
    6、學習期間，需要更多體貼的學生人群。
    7、成長期間，需要更多呵護的兒童人群。
    8、走親訪友，需要新穎健康禮品的人群。
    調查顯示，目前大多數消費者已經開始接受健康枕頭、量體定枕，健康睡眠等理念，枕頭專業(yè)市場已經呈現加速啟動，這對于枕頭專業(yè)運作企業(yè)而言，是挑戰(zhàn)，更多的是機遇，當然，更多同類企業(yè)的加入也許可以更快激活市場。
    娃哈哈的市場調研報告篇三
    為了對家具各方面(材料、品牌、風格、價錢等)有更全面的了解，理論與實踐相結合，給這次家具設計作品做好基甸，借鑒市場內的家具結構和樣式。
    此次調研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調研，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產地、生產商家、主要材質、制造工藝和流程進行了了解。
    紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點是時尚簡約，優(yōu)質上品。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪、傾情之戀、富詩妮等沙發(fā)品牌。
    博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā)，采用時裝化的.面料，如全棉，棉麻，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物，強調色彩的搭配與工藝的精細，本企業(yè)不僅在產品的質量與款式上追求完美，在設計上也能滿足各層次消費的需求，充分個性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產品在設計上揉合了中西文化之長，既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要，又充分體現西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求，并逐步形成了穩(wěn)重、細膩的產品風格。米洛沙發(fā)后現代宮廷藝術，高檔真皮沙發(fā)。米洛，以后現代技法繼承，拓展傳統(tǒng)宮廷藝術。米洛的設計師對人體工程力學有著深刻的理解，發(fā)揮創(chuàng)意的力量，離不開家居對舒適的基本要求。
    娃哈哈的市場調研報告篇四
    對臨近xx金融職業(yè)學院的部分高校，如xx財經學院、xx師范大學等高校的在校學生進行調查。
    訪問法和問卷調查法相互結合的方式。
    ：因為問卷內容比較多且復雜，本來打算自己根據問卷一個一個題目地問被調查者，然后自己把問出來的結果寫下去，但是根據反映上來看，幾乎所有的被調查的同學覺得這樣子很麻煩，他們認為自己看著問卷填寫比較方便，也比較直接能夠了解所需要回答的問題。
    調查時間：20xx年3月29日。
    （一）、消費習慣分析：
    購買地點的分析。
    2、飲料品種選擇分析從這個餅圖中可以看出：絕大多數的學生購買飲料都是在生活區(qū)便利店進行的，此外在大賣場的購買居多，這兩者加起來就占了總數的九成，因此，產家可以在學生所在生活區(qū)的便利店多做宣傳和促銷，以達到擴大銷售量的目的。
    瓶裝水果汁茶飲料含乳類功能型碳酸類其他。
    可以得到：瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的選擇比較多，而功能型和碳酸飲料的選擇比較少，因此可以適當減少功能型和碳酸飲料的生產，加大瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的生產投入力度，以協(xié)調供需。
    3、購買飲料原因的分析。
    根據柱形圖可知，大學生在購買飲料時，決定性的原因是口渴，而營養(yǎng)、享受、時尚等原因所占比例較少，可見，飲料最本質屬性的還是解決身體需要，只有能解渴的飲料才能受到追捧，因此，在生產飲料時，解渴應該成為第一大重點因素，在能夠解渴的基礎上，再在其他的方面優(yōu)化產品。
    （二）、飲料消費品牌分析。
    1、選擇消費的飲料品牌情況分析。
    2、各品牌最優(yōu)產品情況分析由圖可知，娃哈哈在飲料消費品牌中居于最高位置，但是后面有可口可樂、農夫山泉、康師傅等品牌緊緊跟著，競爭優(yōu)勢不明顯，公司要加強產品的宣傳力度，增加消費者對娃哈哈產品的認識程度和消費頻率，同時要時刻關注可口可樂等品牌的競爭，在競爭中找出自身的優(yōu)化方案，從而登上飲料行業(yè)第一大品牌的位置。
    （三）、娃哈哈分析根據柱形圖可知，不同的品牌旗下的最優(yōu)產品也不一樣，如康師傅的最優(yōu)產品是茶飲料、農夫山泉的最優(yōu)產品是瓶裝水，而伊利的最優(yōu)產品是含乳類飲料，因此，娃哈哈要做好自己的產品定位，在圖中，娃哈哈的最優(yōu)產品含乳類和瓶裝水不相上下，說明這兩項產品都是比較受消費者認可的，但是與伊利重點生產含乳類、農夫山泉重點生產瓶裝水相比，還是相對具有劣勢的，需要做好應對策略，可以想辦法在產品的其他方面加強改進。
    1、娃哈哈產品評價。
    從回收的問卷分析，大多數消費者對娃哈哈的產品評價良好，但是也存在消費者認為含乳飲料、茶飲料和果汁飲料的價格太高了，并且還有人認為茶飲料包裝需要改進，企業(yè)可以在合理的范圍內下降一點價格，以此來增加消費者數量，在量的位置上取得優(yōu)勢。
    最多的意見就是飲料價格偏高，不能頻繁地消費，希望娃哈哈能夠適當的降一點價格，還有部分消費者覺得飲料太甜了，尤其對于女性消費者而言。這不失為一個發(fā)展的機遇，可以出產低含糖量的飲料，以避免部分女性消費者的排斥心理。
    （一）、綜上，通過對不同學校的學生訪問，我們得出了下列結論：
    1、現今社會多元化發(fā)展，飲料產品也呈現越來越多元化的傾向，瓶裝水、果汁、茶飲料、含乳飲料等等品種出現，證明了這不爭的事實。消費者消費水平高了，可以選擇消費的對象也廣了。
    2、飲料是在大學生生活消費品中所占比重較大的一塊，幾乎所有大學生都會去喝飲料，不管是瓶裝水、果汁、茶飲料還是含乳類飲料，都受到大學生的追捧，消費市場十分廣闊。
    3、飲料這個消費市場競爭激烈，知名飲料品牌多，都有自己的規(guī)模和優(yōu)勢，消費者對品牌消費的愛好偏向不明顯，往往只是有針對性的喜歡某一個品牌的莫一種飲料產品，導致各個飲料品牌的競爭差異化大，沒有明確的競爭目標。
    4、不管是什么時候，錢都是一個熱門話題，就連在飲料消費上也體現出來了，大學生愛消費，善于消費，但消費同時他們也關注消費產品的價格，希望能找到性價比高的產品。
    （二）、建議。
    1、質量是一切的保障，企業(yè)不管進行怎么樣的工程，都要在保證自身產品合格的基礎上，只有產品質量過關了，才能讓企業(yè)站住腳跟，才能有更長遠的發(fā)展道路。企業(yè)切忌為了短期利益而作出不當行為，斷送了企業(yè)的未來。
    2、雖然提倡多元化發(fā)展，但是企業(yè)還是需要確立自己的特色產品，不能什么產品都是大眾產品，這樣才能讓消費者在琳瑯滿目的商品中記住自己品牌的產品，也記住了這個產品的品牌。
    3、有些企業(yè)為了能增加利潤，抬高產品價格，這樣會導致許多消費者望而怯步，反而適得其反，使企業(yè)遭受損失，所以企業(yè)在給產品定價時，有必要注意產品的價格是否能夠讓絕大多數消費者接受。
    4、飲料，最注重的是解渴作用，雖然包裝、廣告宣傳也起著重要作用，但與解渴相比，還是居于次位的，只有最重要的作用起到，產品才有價值，才能讓消費者認可。所以，企業(yè)在生產飲料產品時，必須注意到，是否為了包裝等次要的因素而忽略的飲料解渴這一最重要的因素。
    5、企業(yè)形象良好能夠給企業(yè)加很多分，也會讓對這個企業(yè)有良好印象的消費者下意識的偏向這個企業(yè)的產品購買，因此，必須保證良好的銷售態(tài)度和售后服務，以增加消費者的回頭率。
    娃哈哈的市場調研報告篇五
    娃哈哈是中國飲料市場的一個領導者，對于市場調研，娃哈哈一直非常重視。作為一家市場調研員，我也參與過許多娃哈哈的市場調研活動。在這個過程中，我積累了一些經驗和體會，下面我將分享一下我的心得和體會。
    市場調研是指對目標市場進行系統(tǒng)、科學的調查和分析，以獲取與市場有關的信息，從而指導企業(yè)的決策制定。市場調研非常重要，因為它能夠幫助企業(yè)了解市場需求、競爭對手和行業(yè)趨勢等因素，為企業(yè)的產品和服務的推廣提供有力的支持。
    娃哈哈非常重視市場調研，因為只有了解消費者的需求和喜好，才能滿足他們的需求，提高產品的競爭力。市場調研是企業(yè)成功的關鍵因素之一。
    市場調研有各種各樣的方法，包括問卷調查、實地調研、深度訪談等。市場調研員需要根據實際情況選擇合適的方法。在娃哈哈的市場調研中，我發(fā)現問卷調查是最常用的方法。問卷調查可以給出大量的數據，而且費用低廉，非常適合大規(guī)模的市場調研。
    另外，實地調研和深度訪談也非常有用。實地調研可以讓市場調研員親身體驗用戶的使用過程和購買心理，更加深入地了解用戶的需求和情況。深度訪談則可以幫助市場調研員了解用戶更深層次的需求和感受。
    市場調研有許多關鍵點。其中一個是目標市場的選擇。市場調研需要明確目標市場，確定調查對象，才能保證調研的準確性和有效性。在娃哈哈的市場調研中，我們通常會選擇與我們的產品或服務相關的人群作為調查對象。
    另一個關鍵點是問卷的設計。問卷需要設計得簡單明了，不應該過于復雜，否則會讓受訪者感到困惑或者疲勞，影響問卷的準確性。在設計問卷時，為了減少誤差，我們需要使用一些有效的技巧，例如修改問法、添加邏輯和控制問題數量等。
    市場調研結果的分析非常重要，它能夠從數據和信息中挖掘出重要的消費者需求和行業(yè)趨勢。分析市場調研結果需要做到嚴密、邏輯清晰、具有說服力，從而為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供有效的指引。
    在市場調研結果分析中，我們需要考慮多種因素，例如用戶群體、購買意愿、市場需求和競爭情況等。從中我們可以發(fā)現一些潛在的商機和產品優(yōu)化方向，這將有助于企業(yè)做出更加明智的決策，提高產品的銷售和競爭力。
    五、結語。
    市場調研是企業(yè)成功的重要因素之一。在娃哈哈的市場調研活動中，我學到了市場調查的方法、關鍵點以及結果分析。我也明白了市場調研對企業(yè)制定決策的價值和意義。希望本文的分享能夠有所啟發(fā)，幫助各位讀者更好地理解市場調研的意義和方法。
    娃哈哈的市場調研報告篇六
    調查項目：
    活動次數：活動人數：
    調查對象：消費人群。
    時間：20xx年3月27。
    行業(yè)分析;。
    珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場，促進國民經濟的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據權威統(tǒng)計顯示，20xx年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。
    相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內經濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變?yōu)閷こ０傩盏南M品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。
    從市場供應商角度來看，內地珠寶產業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。
    自1982年我國恢復黃金飾品市場后，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統(tǒng)計，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續(xù)數年平穩(wěn)保持在200噸左右。
    全球最大的鉆石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。
    20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。
    作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協(xié)會已經把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產、加工、批發(fā)、零售業(yè)務在內的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現了市場的全面開放。在稅收調整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海apec會議承諾的兌現.更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環(huán)節(jié)的有關稅收調整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整.理順鉆石產業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
    珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析。
    珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。
    珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，43%的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費者只購買在廣告上見過的產品;有26%的消費者只購買名牌產品。即使這樣，50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定?？梢姮F在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。
    婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。
    總結與歸納。
    珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產品，制定適當的銷售價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產品，從而對本企業(yè)產品產生購買動機和購買行為，使本企業(yè)的產品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應根據企業(yè)的產品特征、目標市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。
    同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產業(yè).將在國民經濟發(fā)展中占據越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。
    娃哈哈的市場調研報告篇七
    班級：11人力0102班
    小組成員：楊貞 南楠 王鋒超 李輝輝
    娃哈哈市場調查方案.
    1．調查目的:通過此次調查了解到娃哈哈礦泉水在市場上的被接受程度與認知度，以及消費者對娃哈哈礦泉水的意見與建議，通過調查結果再制定一系列的調整及宣傳。來提高娃哈哈礦泉水在市場的認可度。
    2．調查對象：白鹿原消費者及經銷商
    3．調查單位：潤都購物中心 宏宇超市 思源購物中心 其他。
    4．調查項目： （1） 消費者的年齡，性別，職業(yè)，月收入等基本情況。
    （2）消費者對娃哈哈礦泉水的訴求傾向。
    5．調查提綱：（1）消費者的基本情況
    （2）消費者對礦泉水的喜好程度
    （3）消費者對礦泉水的認可，評價
    （4）消費者在選用礦泉水時注重的方面
    6．調查地點：潤都購物中心 宏宇超市 思源購物中心 其他
    7．調查方式：
    按照調查問卷的內容采取攔截訪問的方式進行調查，收集材料
    8．資料的整理與分析方法：
    問卷回收以后，將問卷進行整理分析，再將資料進行歸納，總結，得出
    結論。
    9．根據調查情況和分析結果寫出調查報告。調查報告的主要內容有：調查目的 ，調查方法，調查結果及資料分析。根據調查結果分析，提出建議。
    10．調查機構：思源學院管理學院11人力資源管理0102班
    您好，我們正在做關于大學中對娃哈哈礦泉水的偏好的市場問卷調查，
    希望您能抽出一些時間回答一下以下問題，給出您寶貴意見。謝謝！
    娃哈哈礦泉水市場問卷調查 .1.請問您的年齡段： （ ）
    2. 您現在從事的職業(yè)：（ ）
    a 經商 b學生 c 白領 d 其他
    3. 請問您經常購買哪個品牌的礦泉水：（ ）[多選題]
    a 康師傅 b 依云 c 娃哈哈 d 西藏冰川礦泉水 e 農夫
    山泉
    4.您會固定購買一個品牌的礦泉水嗎？（ ）
    a會 b 不會
    5. 請問您最經常在哪些地方購買瓶裝水：（ ）
    a. 超市 b. 便利店 c. 其他
    6. 您一般選擇什么價位的瓶裝飲用水（500ml）：（ ）
    a 1.5元以下 b 1.5~5元 c 5元以上
    7 .你平均每月用于買飲料的開支大概是：（ ）
    8. 您一般在什么情況下購買礦泉水：（ ）
    a 口渴時 b 開會時 c 出外旅游 d 其他
    9. 瓶裝水的促銷和廣告宣傳會影響您的購買行為嗎？（ ）
    a. 會 b. 有一定影響 c. 不會 d. 不知道
    10. 如果一種瓶裝飲用水有保健的作用，但每瓶售價在5元以上，您會選擇它
    嗎？（ ）
    a 會 b 不會 c 試一試
    11. 你對哇哈哈礦泉水有多少了解 （ ）
    a、很了解 b、聽說過 c、不知道
    12. 您比較看重飲料的哪些方面（ ）
    a、價格 b、口感 c、包裝
    13. 您經常選擇的娃哈哈飲品種類是（ ）
    a、礦泉水 b、乳飲品 c、茶
    感謝您在百忙之中抽空回答我們的問卷，
    在此祝您 身體健康！萬事如意！
    1.購買場所統(tǒng)計
    大學生飲料購買場所分析 調查發(fā)現63%的大學生選擇在思源購物中心購買，20%的大學生在宏宇超市購買，8%的大學生一般在潤都購物中心購買，9%的大學生在其他小店購買。由于大學校區(qū)所處的特殊位置，離潤都購物中心比較遠，所以大部分的大學生會在生活區(qū)的思源購物中心購買，而到了周末時間少部分大學生會到潤都購物中心進行購物，而學校周邊的小店也成了少部分學生購買的場所。
    目錄
    -1-
    一．社會背景
    近年來中國果汁飲料行業(yè)呈高速發(fā)展態(tài)勢，2015年中國共計生產果汁飲料產品達1447.6萬噸，同比增長22.42%；中商情報網數據顯示，2004-2015年，我國果汁飲料零售規(guī)模年均復合增長率在15%以上，2015年中國果汁飲料零售量達到118.57億升，市場零售規(guī)模近800億元。
    中國果汁飲料競爭日趨激烈，市場上逐漸分化出三股競爭勢力：以匯源、娃哈哈為代表的國內知名企業(yè)，以統(tǒng)一和康師傅為代表的.臺灣企業(yè)（以包裝的創(chuàng)新和口味取勝）、以可口可樂、百事可樂為代表的跨國企業(yè)。由于大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場，同時果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經銷商的利潤在不斷變薄。尋找新的利潤增長點，成為企業(yè)的當務之急，而適合市場需要的差異化經營則是企業(yè)在競爭激烈的果汁市場上取得領先地位的關鍵。
    目前，我國人均年消費軟飲料不到10kg,為世界平均水平的1/5,是西歐發(fā)達國家的1/24，其中果汁及果汁飲料人均年消費量更低，與國外市場差距巨大。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，飲料產品將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國飲料市場市場容量不斷擴大，人均飲料消費量長期保持快速上升的勢頭。消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進了果汁飲料的崛起。中商情報網預計到2011年我國果汁飲料市場零售額接近1000億元，預計到2015年，果汁飲料市場零售額接近1600億元。
    二． 公司簡介
    杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業(yè)，全球第五大飲料生產企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國27個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工2萬余名，總資產達178億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。2015年，公司實現營業(yè)收入258億元。娃哈哈在資產規(guī)模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。
    娃哈哈堅持誠信經營，澤被社會。二十年來累計向國家上交稅金近百億元，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；大力發(fā)展農副產品深加工項目，為國家“三農”問題分憂解難；在中西部、貧困地區(qū)、東北老工業(yè)區(qū)投資建廠40余家，為促進當地經濟和社會發(fā)展作出了積極的貢獻。
    企業(yè)的使命決定企業(yè)的發(fā)展遠景。娃哈哈集團宗旨：“健康你我他歡樂千萬家”。娃哈哈提供的是滿足千萬家庭日常所需的大眾化產品，經營的是“健康、歡樂”的事業(yè)。娃哈哈集團總體戰(zhàn)略：發(fā)展發(fā)展再發(fā)展，食品飲料業(yè)專業(yè)化為主，跨行業(yè)多元化為輔。
    三．產品種類及現狀分析
    1.飲用水：
    -2-
    場份額仍然高舉榜首，全國范圍內銷量第一。娃哈哈應該在保有農村市場份額的前提下，主攻大中城市。飲用水業(yè)務應該維持甚至是發(fā)展。
    2.碳酸飲料：
    碳酸飲料向來是兩樂的天下，娃哈哈推出的“非常可樂”避開了競爭激烈的一級市場，主攻二、三級和農村市場。通過強勢的聯(lián)銷體銷售網絡，以低價策略攻占了農村市場，取得了不錯的成果。今后應該維持發(fā)展，在有能力的情況下，進軍大中城市。
    3.呦呦系列：
    2015年，娃哈哈接連上市了思慕c、呦呦奶茶、泡泡樂茶系列，但這些產品的定位有問題，市場推廣不系統(tǒng)，新產品前景不妙，娃哈哈應做好撤退的準備。
    4.營養(yǎng)快線：
    2015年，娃哈哈退出營養(yǎng)快線進軍一級市場，“純正果汁加香濃牛奶，15種營養(yǎng)素一步到位！”的賣點訴求迎合了都市人的現代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費者的喜愛。2015年營養(yǎng)快線實現50多億元的銷售額，每個月以數百萬箱的驚人銷量成為市場上當之無愧的第一品牌。營養(yǎng)快線作為娃哈哈力捧的新產品，還有很大發(fā)展空間，娃哈哈應該大力發(fā)展。
    5. 乳飲料：
    乳飲料是最早進軍市場的產品之一，有很大的市場和很好的發(fā)展前景，娃哈哈要繼續(xù)開拓新乳品，爭奪兒童市場。
    6．罐頭食品：
    罐頭食品如八寶粥等一直在市場上有很高的地位，其發(fā)展前景也是很可觀的，娃哈哈應加大宣傳進一步開拓市場，并研發(fā)更好的新產品，來爭取更大的市場。
    四．總體狀況及分析
    總體來講，近幾年來，隨著人們對養(yǎng)生、健康的追求越來越熱，國家對水和飲料行業(yè)重視力度不斷提高，這給了飲料行業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機。市場競爭日激烈化：消費者購買行為多樣化。就我們調查的范圍和人群來說，遼陽地區(qū)人民對當前的情況是基本滿意的，但也存在著一些不容忽視的問題。娃哈哈企業(yè)規(guī)模大，產品種類多，偌要進一步開創(chuàng)市場必須找準方向、尋時漸進.不能盲目發(fā)展。
    五．存在的問題
    1.由于產品種類較多，其產品知名度還需要進一步提升，個別種類消費者接觸較少，知名度較低，需要加大對其宣傳，進一步提知名度。
    2．娃哈哈飲品有兌獎的促銷，但卻由于兌換日期上的失誤導致消費者不能得到其應有的實惠，這嚴重印象了企業(yè)的信譽和形象。
    3.對產品的認可程度不明確，導致受歡迎的銷售短缺，不受歡迎的供大于求。
    六．建議
    通過上述調查，我們總結出一些建議，如下：
    1、在銷售渠道和物流渠道上下功夫，進一步降低成本，從而較低產品價格。
    2、在宣傳方面要加大，同時注重廣告活動支持。利用原有品牌資源，并結合市場需求及時跟進。
    -3-
    3、學生市場是未來的潛在市場，應該對學生市場有所關注，進行產品知識的灌輸。大學生作為一個年輕的消費群體，在整個飲料消費市場中占有很大一部分的比例，如果能夠推出一個貼近大學生的品牌，突出產品的青春、活力，與大學生的特點緊密聯(lián)系，并結合廣告宣傳和多元化的營銷策略，例如贊助大學生的一些體育活動、文藝活動、科技大賽等，不段的打造品牌特點，樹立品牌形象，最終一定可以占領大學生市場。
    七．結論
    飲料市場還處于成長期，還有很大的發(fā)展前景，娃哈哈若要進一步推廣必須找準目標市場，根據不同消費人群，研發(fā)新產品，加大宣傳，循序漸進。
    -4-
    娃哈哈的市場調研報告篇八
    沒有拓展業(yè)務規(guī)模，對于公司在偏遠不發(fā)達地區(qū)發(fā)展沒有考慮完善，而是通通擠向大城市。沒有戰(zhàn)略性規(guī)劃公司將來整體化提高，做大。他們中的大部分企業(yè)的主營業(yè)務是以陸路運輸為主的國內快遞業(yè)務。再加上快遞業(yè)的準入門檻較低，市場還不成熟，導致了激烈的市場競爭。
    遭遇“資金瓶頸”
    民營快遞企業(yè)發(fā)展諸多制約因素中，缺乏企業(yè)正常發(fā)展所必須的資金渠道及流動資金缺乏，成為最主要制約因素。融資難表現在：缺乏有效的正常的融資渠道，大多民營企業(yè)以自由資金為主，少數企業(yè)建立了銀行信貸、風險投資、私募資金等融資渠道。其次是銀行信貸難，民營以及快遞這兩個新概念詞加劇了貸款難度，融資擔保體系不健全，目前銀行主要已不動產做擔保，對于快遞行業(yè)主要是動產的特點又增加難度。
    專業(yè)人才缺乏。
    民營快遞的從業(yè)人員的整體素質都不高，為了節(jié)約成本招聘基本上都不要求學歷，只有少數高層管理要求本科生;導致企業(yè)的服務、業(yè)務上以及工作效率等受到一定的影響。
    民營快遞企業(yè)擁有價格優(yōu)勢，在國內市場上比ems和外資巨頭都低很多，相當有競爭力。民營快遞的還查詢、受理服務比ems好，和外資巨頭相當。國內快遞業(yè)務速度比ems和外資巨頭快很多。這也是贏得很多顧客的關鍵;國內網點比國外外資巨頭多，對政策的環(huán)境變化比國外外資反應快。
    w劣勢。
    資金短缺，融資困難，網點比ems少，覆蓋范圍比較小，品牌知名度比較低，和ems和外資巨頭相差甚遠，專業(yè)人才缺乏，機械化程度低。
    o機會。
    中國的市場大，發(fā)展空間大,ems沒有建立現代化企業(yè)制度，問題很多,ems價格貴，經營成本高，空間小。
    t威脅。
    郵政法修改，業(yè)務范圍縮小，外資巨頭資金充足，經驗豐富，人才、技術、管理都相當到位，行業(yè)缺乏標準，競爭混亂、無序。
    娃哈哈的市場調研報告篇九
    近年來，隨著國內綜合實力的不斷增強，相關商品的質量也不斷提高，每日生活中使用的飲料、食品和化妝品等物品種類繁多，消費者在做出購買決策前，往往需要通過市場調研，了解自己所需要的產品及對應品牌的存在感與滿意度。本文將介紹筆者對娃哈哈市場調研所得的心得體會。
    一、目的與背景。
    市場調研是促進增長、提高利潤率、改進產品和比較競爭對手的有力工具。為確定消費者的需求、愿望、偏好，以及產品的潛在市場和競爭壓力，調查和分析市場的現狀、趨勢和需求，是保持企業(yè)活力和競爭力的關鍵。筆者選取了著名的飲品品牌娃哈哈作為調研對象，并采用問卷調查與深度訪談的方式獲取反饋信息。
    二、發(fā)現與分析。
    1.飲品消費群體廣泛。
    娃哈哈作為國內知名品牌，其飲品產品覆蓋面廣泛，包括果蔬汁、茶飲料、碳酸飲料、能量飲料等不同類型，能夠滿足不同年紀、階層的消費需求。在問卷調查中，53%的受訪者表示購買過娃哈哈飲品。此外，喜歡購買娃哈哈飲品的人中，男性占55%，女性占45%，在性別上不存在明顯的差異。
    2.品牌形象與口感是吸引消費者的主要因素。
    品牌形象與口感是娃哈哈吸引消費者的兩個最主要的因素。在問卷調查中，62%的受訪者表示購買娃哈哈的原因是喜歡它的品牌形象，比如廣告表現、產品包裝等，48%的受訪者認為娃哈哈的口感是一大吸引點。在深度訪談中，消費者通過了解娃哈哈品牌所傳遞的信息，使其更加信任與愿意購買該品牌的飲品產品。
    3.價格和營銷策略對消費者購買影響較大。
    盡管品牌形象與口感是消費者購買的主要因素，但價格和營銷策略對消費者購買意愿也有一定的影響力。在問卷調查中，30%的受訪者認為娃哈哈的飲品價格適中，符合消費預算；27%的受訪者則認為包裝風格，購買時享有的優(yōu)惠或者促銷活動等營銷策略，能夠更好地吸引其購買娃哈哈的飲品。
    三、創(chuàng)新與改進。
    市場調研不僅能夠提高公司的競爭力，還可以發(fā)現可用于改進自身產品或采取新策略以領先競爭對手的創(chuàng)新之處。通過市場調研，娃哈哈可以掌握消費者需求，及時推出創(chuàng)意產品與服務，以滿足不同層次、需求的消費者購買需求。同樣，營銷策略的改進，諸如提高促銷活動優(yōu)惠力度、擴大娃哈哈的品牌范圍、增強品牌一個競爭優(yōu)勢等等都是實現市場創(chuàng)新的方式。
    四、整合與推廣。
    調研結果對于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌推廣至關重要。對即將推出的新產品或推廣策略的介紹，必須根據消費者的反饋，精細化并針對性地制定和宣傳。制定到位的營銷方案應側重于創(chuàng)新，以便吸引更多的消費者。比如在品牌形象宣傳上重點突顯創(chuàng)新和健康，以及進一步擴大促銷活動和優(yōu)惠力度等等都是值得考慮的方案。
    五、結論與建議。
    通過本次調研，筆者得出以下結論：
    1.娃哈哈飲品在國內市場具有較高的知名度和影響力，并逐漸獲得消費者信任。
    2.品牌形象與口感是娃哈哈吸引消費者的兩大主要因素。
    3.娃哈哈的飲品價格適中，符合大多消費者的購買預算。
    基于調研結果，筆者建議娃哈哈集團在產品質量的基礎上，進一步加強品牌宣傳和代言以及不斷創(chuàng)新產品，提高營銷力度，擴大營銷渠道等。只有通過市場調研，貼近消費者的實際需求，娃哈哈集團才能在市場競爭中處于更優(yōu)勢的地位。
    娃哈哈的市場調研報告篇十
    (一)農村市場藥品供銷渠道混亂。
    目前農村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。由于農村面積廣闊，村落分散，網點稀少，客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節(jié)，由此也造成了農村無證經營現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅動，在采購藥品時只問價格不看質量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業(yè)超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名，暗地里經營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應、銷售的渠道十分混亂。
    (二)農村市場藥品質量低劣。
    近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強，市場規(guī)范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫(yī)藥市場。憑借多年經營的經濟實力和經驗，憑借各種社會關系網，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過gmp認證企業(yè)生產的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農村地區(qū)。造成廣大農村地區(qū)藥品質量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見。據有些地區(qū)對農村基層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無證經營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。
    (三)農村市場藥品價格混亂。
    農村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質性的管理機制，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同，往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥，價格出現成倍的差別。
    (四)農村市場藥品管理松弛。
    由于農村市場面積寬廣，村落分散，經濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區(qū)藥品經營基本處于無機制管理狀態(tài)。在農村的偏遠地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白。縣級藥品監(jiān)督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農村市場的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量，又會成為地方財政的很大負擔。
    農村醫(yī)藥市場的現狀確實讓人擔心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農村中的聲譽，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少，進一步增加了農民買藥的困難。
    二、癥結。
    娃哈哈的市場調研報告篇十一
    市場調研是指為了提高產品的銷售決策質量、解決存在于產品銷售中的問題或尋找機會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。下面是愛匯網小編為大家整理的市場調研報告,供大家閱讀!
    一、內容簡介：
    經過調查我們發(fā)現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。
    此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網”的現象。
    這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節(jié)分析。
    二、主體內容：
    1、調查的背景
    從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。2011整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。
    2).據調查,現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
    3).21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。
    c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
    d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
    e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
    要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
    隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
    3、調查結果
    1)性別：
    答案總數量：100
    2)年齡：
    答卷總數量：100
    3)能接受的服裝價格：
    答卷總數量：100
    4)經常購買服裝的地方：
    答卷總數量：100
    5)對服裝面料的選擇：
    答答案總數量：100
    6)對網絡購物的態(tài)度：
    答卷總數量：100
    4、總體的結論及建議
    少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
    青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的.品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。
    4).當前所倡導的“名牌戰(zhàn)略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道。
    5).改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
    7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經濟行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
    2、調查的方法
    1).對象的基本情況
    消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。
    2).調查對象的需求情況
    a.現代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。
    b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著衣的不同品位與風格。
    c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
    d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
    e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
    要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
    隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
    3、調查結果
    1)性別：
    答案總數量：100
    2)年齡：
    答卷總數量：100
    3)能接受的服裝價格：
    答卷總數量：100
    4)經常購買服裝的地方：
    答卷總數量：100
    5)對服裝面料的選擇：
    答答案總數量：100
    6)對網絡購物的態(tài)度：
    答卷總數量：100
    4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
    品牌的接受程度較低，購物理性居多。
    中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
    市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
    老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
    消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
    三、附件材料：
    市場調查方案
    一、調查目的
    1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
    2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
    3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
    4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。
    5、結合市場調查在被調查地開展一次規(guī)模適當的促銷活動和品牌推廣活動。
    二、調查的范圍和內容
    1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。
    2、了解消費者經常購買的服裝品牌。
    3、了解消費者購買頻率。
    4、了解消費者對品牌的認知情況。
    5、了解消費者的消費價格段。
    6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。
    7、對本產品品牌的認知。
    8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
    9、通過何種渠道知道本產品。
    10、了解消費者基本情況。
    三、調查方法
    1、區(qū)域：黃岡市
    2、調查對象：中青年者
    3、調查方法：問卷調查
    4、調查對象比例分配：男性20，女性80
    四、調查程序
    星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷
    星期三實地調查
    星期四、五總結并寫出市場調查報告
    五、調查的詳細方法：面訪
    六、經費預算
    差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
    合計：140元
    七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
    調查時間：2011.3.9——2011.3.13
    黃州市場問卷調查
    為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!
    請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾
    1.性別：男()
    女()
    2.年齡：少年()中青年()老年()
    3.平時喜歡的服裝風格
    a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型
    4.對名牌服裝的熱衷度
    a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
    5.喜歡哪類色彩的服裝
    a.鮮艷純度高的
    b.灰色調中性色
    c.黑白色
    6.你能接受的服裝價格
    a.100元以下
    b.100~150元
    c.150~200元
    d.200元以上
    7.你經常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街
    8.你對網絡購物的態(tài)度
    a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般
    9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是
    a.質量b.款式c.價格
    10.你對服裝面料的選擇
    a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
    11.你經常在什么時節(jié)購買服裝
    a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學e.五一f.秋季開學g.十一
    12.會買清倉甩賣的衣服嗎?
    a.從來不會b.有時會c.經常性
    再次感謝您對本次調查的積極參與^_^
    一、市場概述
    蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，現轄5縣(市)7區(qū)，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接東西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。
    xx年末全市戶籍總人口590.97萬人，地區(qū)生產總值2802億元，城鎮(zhèn) 居民人均可支配收入12361元，農民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來，國民經濟加速發(fā)展，成為全國經濟發(fā)達地區(qū)之一。
    二、 商家格局
    蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時竟達35萬。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長。
    隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當的一些市場份額。
    蘇州空調市場調研報告
    蘇州經濟在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設來，實際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國內生產總值204億元，財政收入28.6億元，區(qū)內有名列世界500強企業(yè)45家，也為蘇州市的經濟帶來了不小的發(fā)展。良好的市場背景，使得居民的消費成熟也理性。據統(tǒng)計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場容量近6億多，可見蘇州空調市場還是有很大的發(fā)展空間。
    今年蘇州整個空調市場呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關聯(lián)?？照{銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。
    營店和商廈銷售數據顯示，海爾在蘇州空調市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據了5%的市場份額。
    另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發(fā)現，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。
    蘇州熱水器市場調研報告
    熱水器作為一種家庭耐用型消費品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關，是消費者購買時關心度最高的一種家庭生活用品。
    熱水器和人們的生活息息相關，故市場普及率達到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，約占熱水器市場總量的58%。電熱水器和太陽能熱水器經歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場占有率為35%。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購買群體不僅在農村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達到了7%，見圖3。
    電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入，國內一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業(yè)，提高了消費者對電熱水器產品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。
    海爾進入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內奮起直追，已完全讓消費者接受了其生產熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。
    燃氣熱水器由于其發(fā)展時間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場上主要的燃氣熱水器品牌，該幾大品牌占據了市場75%的份額。
    據商家統(tǒng)計，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽占據了約28%的份額，其次為專營店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。
    蘇州油煙機、灶具和消毒柜市場調研報告
    油煙機、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個家庭裝修的重點，油煙機、灶具作為家庭必備器具，消費者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產品質量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀，且趨向歐式風格，并且比較看重品牌。
    目前蘇州油煙機、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進入油煙機領域時間早，市場占有的份額較大，兩者占據了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現也相當出色，各自占據了16%和11%的市場份額，華帝在進軍整體廚房后，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時尚，也受到消費者的歡迎，占據了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機、灶具市場的強勁之師，這幾大品牌共同占據了15%的市場。
    在總隊企業(yè)信息中心的正確領導和各縣級隊的支持配合下，xx年南平市產品市場占有調查工作順利完成了各階段任務。一年來，我們堅持以提高調查數據質量為核心，主要加強了以下幾方面的工作：
    一、夯實基礎，推進各項工作規(guī)范進行
    1、依法管理和維護樣本，提高調查樣本的穩(wěn)定性。樣本的代表性對抽樣調查數據質量有著關鍵的作用。我們十分重視對樣本框的維護和完善。在收到總隊下發(fā)的樣本框之后，對調查樣本逐一審核，對停產、倒閉、合并以及搬遷的企業(yè)按照同類型、同規(guī)模的原則及時上報請示進行替換。同時，依法確認樣本有效性，每季度都制發(fā)規(guī)范性文件和《統(tǒng)計事務告知書》，對樣本企業(yè)進行依法確認，做好調查報表和文件的簽領簽收。
    2、加強樣本單位臺賬建設工作。針對總隊信息中心“對主營業(yè)務收入三億元以上的企業(yè)要求建立臺帳”的要求，我隊下發(fā)了規(guī)范性文件，明確要求主營業(yè)務三億元以上企業(yè)建立臺帳，并對臺帳的內容、格式作了詳細規(guī)定。針對主營業(yè)務收入在三億元以下的企業(yè)，我們要求將報表復印一份，作為臺帳存檔。
    3、做好調查表的審核和上報工作。每季我們都及時收回報表，同時也要求各縣(市、區(qū))認真落實好相應工作，對不準時報送調查資料的企業(yè)實行依法催報。認真核對各地上報的調查單位數，對替換的企業(yè)或無法完成替換的企業(yè)都進行列表說明。同時認真審核報表，對表頭、表間、表腳缺項的項目都經過電話核實后認真填寫，對調查表中指標數據波動較大的數據進行重新核實，并與相關數據進行比對。仔細填寫編報說明，并準時寄送調查報表。
    4、修訂《數據質量全程控制辦法》，推進工作規(guī)范化。根據國家統(tǒng)計局和福建調查總隊的制度精神，結合南平調查工作實際，xx年我隊制定了《市場占有專業(yè)調查數據質量全程控制辦法》，對調查樣本框的更新與維護、調查過程中的質量控制、調查表和數據質量的審核把關、報表編報說明和統(tǒng)計分析等全過程都作了規(guī)范性要求。我們堅持逐年完善，不斷延長質量控制鏈。xx年以來，我們在前面實施較好的基礎上，根據制度變化和實際執(zhí)行中的問題，及時對《產品市場占有調查數據質量全程控制辦法》進行了補充完善，并認真抓好貫徹落實，在提高統(tǒng)計工作制度化和規(guī)范化水平的同時，調查數據質量保障能力得到了有效提高。
    5、定期做好自查和互查工作。根據總隊的統(tǒng)一要求，xx 年7月，市場占有專業(yè)開展自查和互查工作。在各級調查隊內部，我們以《專業(yè)調查數據質量全程控制辦法》為依據，分專業(yè)細化設計了自查情況登記表。在此基礎上，市、縣兩級隊都普遍開展了交叉互查、領導抽查。
    二、加強對基層指導與檢查，保障源頭數據質量
    1、加強對基層統(tǒng)計人員的指導和培訓。我隊一直重視基層統(tǒng)計員指導和培訓。每年的年報會都會對統(tǒng)計員進行業(yè)務培訓，在其他季度報表中，也以電話溝通的形式進行指導。同時要求縣級調查隊加強與企業(yè)調查員的溝通和指導，并將此項工作列入年終考評。此外，按照總隊規(guī)定，要走訪6個縣的60家企業(yè)，今年我們走訪了浦城、政和、武夷山、建甌、邵武、建陽等6個縣，共75家企業(yè)，并對企業(yè)的統(tǒng)計員進行指導。
    2、對縣市調查隊數據質量開展專業(yè)效能檢查。今年，我們設置了《市場占有調查專業(yè)工作效能監(jiān)督檢查記錄表》，針對內業(yè)檢查中存在的問題及時向基層隊反饋，同時提出具體的整改建議和要求。今年，我們對市本級、延平、建陽、邵武、武夷山、建甌、浦城和政和等地區(qū)的調查隊開展數據質量大檢查，共檢查了75家企業(yè)，針對基礎工作不夠規(guī)范、數據質量把關不嚴的調查隊提出整改意見，并以此作為專業(yè)考核和今后專業(yè)工作效能行政問責的依據。3、以統(tǒng)計執(zhí)法大檢查為契機，加強對基層數據的執(zhí)法檢查。從xx年起，我隊把產品市場占有調查專業(yè)列入執(zhí)法檢查的重點專業(yè)之一，我們堅持以法律手段保障數據質量。今年我們對市本級、邵武市城、農調查隊、政和調查隊、建甌調查隊開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查。共抽查42家市場占有調查企業(yè)，對4家企業(yè)下發(fā)了《責令改正通知書》，對違反《統(tǒng)計法》的3家企業(yè)進行處罰。通過執(zhí)法檢查，提高了企業(yè)統(tǒng)計人員的填報水平，起到處罰一個，教育一片的目的。
    4、加強對被處罰企業(yè)的后期跟蹤服務。我們建立了執(zhí)法檢查后的回訪制度。即在每次執(zhí)法檢查后的次年，都對被罰企業(yè)進行走訪，加強培訓指導，確保執(zhí)法檢查取得實效。今年4月，我們對去年執(zhí)法檢查中發(fā)現問題的兩家建陽的市場占有調查企業(yè)進行了回訪，檢查今年的報表是否犯一樣的錯誤，并對存在的其他問題進行糾正，對企業(yè)統(tǒng)計員進行相應的指導。通過回訪，有效鞏固了執(zhí)法檢查的成果。
    三、開發(fā)統(tǒng)計數據，加強統(tǒng)計檢測工作
    1、積極開展專業(yè)信息和分析工作。今年以來，我們注重結合當地實際，積極開發(fā)調查數據。年內已先后撰寫了xx年南平工業(yè)產品市場占有分析和xx年上半年南平工業(yè)企業(yè)市場占有分析等統(tǒng)計分析2篇;編寫《上半年南平六成企業(yè)存在資金缺口，四成企業(yè)勞工需求不滿足》、《貿易壁壘、原材料漲價等因素影響出口企業(yè)效益》等統(tǒng)計信息4篇，其中，信息《上半年南平六成企業(yè)存在資金缺口，四成企業(yè)勞工需求不滿足》被南平市“兩辦”刊物采用。
    2、配合中心做好信息專報和臨時調查工作。完成總隊企業(yè)信息中心約稿十余篇，其中，“關于省級勞模生活情況調查”、“歐洲債務危機對我省企業(yè)出口歐盟的影響”、“甲流對旅游業(yè)影響”、“城市污水和垃圾處理設施建設情況”等多條信息被省兩辦采用，其中，“關于省級勞模生活情況調查”獲得省領導批示。另外，我們配合總隊企業(yè)中心完成一些臨時性調查任務，如空調高效節(jié)能補貼調查、規(guī)模以上分行業(yè)主要指標收集等。
    四、大膽創(chuàng)新，先行先試
    1、建立了告知、簽領、查詢制度。以規(guī)范性文件依法確認調查網點基礎上，制發(fā)《統(tǒng)計事務告知書》，明確了調查組織者和被調查者的法律地位，。結合報表的簽領簽收，書面告知被調查對象的統(tǒng)計權利、義務、違法責任以及報表上報時間、形式等具體要求。今年以來，我們共發(fā)放《統(tǒng)計事務告知書》近千份。并且由國家調查隊向地方調查隊全面推廣。目前，延平、邵武、建陽等城、農調隊已向重點調查對象發(fā)放《統(tǒng)計事務告知書》。統(tǒng)計事務告知制度的全面實施，有效解決了因基礎工作不扎實而可能導致的“不能執(zhí)法”和“不敢執(zhí)法”等問題，還廣泛深入地宣傳了統(tǒng)計法，為依法推進創(chuàng)造統(tǒng)計順利了條件。
    1、做好xx年報布置和上報工作。首先要完成年報樣本的確認工作，將樣本分縣市進行核實，市本級的樣本通過統(tǒng)計局確認核實;第二是召開xx年報布置會，結合布置會對企業(yè)統(tǒng)計員進行一定的培訓;第三是認真做好報表上報工作，對報表進行認真審核，避免出現不必要的缺漏項和邏輯錯誤。
    2、繼續(xù)加強市場占有檢測。今年雖然有對市場占有數據進行一定的分析，但數據開發(fā)力度還不夠大，為當地政府決策提供的信息還不多。市場占有數據的開發(fā)能夠反映地方的產業(yè)發(fā)展情況和企業(yè)市場占有狀況，但我們目前對產品市場占有變化情況的原因分析還不夠充分，有較大的提升空間。我們將會對每次的上報數據，特別是年報和半年報數據，進行開發(fā)利用、深入挖掘，加強市場占有檢測力度。
    娃哈哈的市場調研報告篇十二
    竹木涼席產業(yè)一直以來都是柘塘村的支柱產業(yè)，由于107國道貫穿整個村的地理位置優(yōu)勢，柘塘村沿國道邊形成了一個規(guī)模比較大型的竹木涼席市場，鼎盛時期商戶多達200多戶，夏天到來的時候，市場上的人流總是盛況空前。xx年年投資800萬元對竹木器批發(fā)市場進行了第一期改造，總建筑面積達5280平方米，共建成標準門店55個。近年來，隨著高速公路的陸續(xù)增加，以及去年的金融危機，市場的銷售量有所回落。但是，由于今年起國道收費站的取消，107國道的車流量有了明顯的增加，以及各個企業(yè)慢慢從金融危機的陰影中走出來，相信市場的熱鬧場面又將回來。
    柘塘村的竹木涼席市場在十多年前就已經形成，在整個衡山縣來說都是小有名氣的，由于產品質量過硬，銷售渠道已經擴展到了十多個省份，每年的銷售量都在持續(xù)上升。我們市場最主要的產品就是竹床，竹木床，各式太空椅，按摩椅，簡便椅，各類藤制品以及枕頭和汽車座墊，摩托車座墊，其中銷量最好的要數竹床和太空椅。本市場的產品已經完全覆蓋了整個湖南省，其他如江西，湖北，山東，河北，浙江，四川，廣西等十多個省市也都是我們的銷售范圍，每年的平均銷售額達千萬以上，但是由于技術和設備的限制，生產成本過高，使得純利潤大概只有五六十萬左右。
    下面將柘塘村本產業(yè)的優(yōu)勢，劣勢以及創(chuàng)新發(fā)展方案提出如下
    在原材料方面，因為衡山的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，在原材料的采購方面，完全可以在本地自給自足，這樣就有效的將成本控制在了最低的范圍內。在技術人員方面，早年本村有大量的村民去到浙江，廣西等竹木產業(yè)大省進行竹木加工技術的學習，學成后大多都回到了本村進行竹木產品的加工，在生產方面提供了強力的生產力，并通過多年的不斷努力，每年都會有新設計的產品上市銷售。在經營場所方面，由于市場上的經營戶都多來自本村，在門店以及廠房的建設上有很大的優(yōu)勢，在國家允許開發(fā)的條件下，合理的利用本村的閑置土地，大大的減少了生產的成本，也就極大了提升了產品的市場競爭力。同時，不斷的促進了柘塘村的發(fā)展，為本村一直以來的公共設施的建設打下了堅實的基礎。在經營模式方面，我們采用的是前面開店，后面開廠的模式進行經營，在成本和產品銷售方面有著十分便利的條件，同時位于國道邊的地理位置，在銷售上又提高了運輸的效率。
    對于柘塘村的竹木涼席市場來說，最大的劣勢，也是唯一的劣勢就是生產的機械化程度不高。到目前為止，本村的絕大部分企業(yè)都是采用手工制作的模式進行生產，這樣也就大大的制約了生產的效率。為了解決這一問題，企業(yè)只能大量的雇傭工人進行生產，這樣在成本上又削弱了產品的市場競爭力。如今可能有少部分企業(yè)進行了一些改進，但是引進的設備也都是些半機械化的生產設備。出現這樣情況的原因，還是籌資不足以及設備的更新速度較慢，相對于比較昂貴的全機械化設備以及行業(yè)快速的發(fā)展，價格相較低廉的半機械化生產設備成了企業(yè)不得已的首選。
    通過分析，可以看出在銷售量有保障的情況下，生產過程落后以及生產效率低下成了制約企業(yè)發(fā)展的最大因素。對此，我們的市場創(chuàng)新方案就是希望能夠不斷的升級加工設備，不斷的完善生產過程，提高產品的質量以及大幅度的提升企業(yè)的生產效率，讓產品能夠發(fā)揮出最大的市場競爭力。利用生產過程的全機械化，不斷提高生產的產量，不斷的擴大企業(yè)的規(guī)模。實現小廠變大廠，大廠變企業(yè)的資源優(yōu)勢整合，創(chuàng)造品牌效應，產生品牌的價值。以此來不斷制定新產品的生產標準和企業(yè)標準，讓生產過程規(guī)范化，生產管理企業(yè)化。
    在浙江，廣西等竹木加工大省不斷的有新材料，新產品上市的情況下，我們也坐不住了，組織了人員到實地進行考察。更加先進的技術以及機械化程度更高的設備吸引了大部分的目光，大家頓時感覺到了巨大的壓力，為此本村生產效率改進的方案被提上議程。為了配合如今的環(huán)保理念，還有就是減少生產過程中人為控制容易出現問題的環(huán)節(jié)。我們將把發(fā)展的重點投向原材料加工中，對竹片進行防蟲，防霉處理的藥水的健康化處理，盡力減少化學藥品的成分。再就是，就某些工作量大的生產過程使用機械化程度更高的設備，節(jié)約成本，提高生產效率。同時，將精度更高，控制更準確的傳感器投入到人為控制容易出現問題的環(huán)節(jié)中，在利用科學操作的同時，使原材料得到充分的處理，以此來保證成品的高質量。
    相信在發(fā)展前景比較明朗的形勢下，得到充分的現代化改造，將使得柘塘村涼席市場竹木產品的市場競爭力得到大幅的提升。當然，能夠得到更多更好的技術上的支持也是我們夢寐以求的，可以讓我們的農村企業(yè)得到長足的發(fā)展。
    娃哈哈的市場調研報告篇十三
    近年來，作為全球人均水資源貧乏國家之一的我國，水污染事件頻發(fā)、水污染物排放量居高不下，江河湖泊成為工廠傾倒廢水的下水道，保障飲水安全已刻不容緩。
    目前，我國北京、上海、廣州、深圳四大城市凈水機產品的使用率已經達到13%以上，但我國凈水器產品的整體使用率估計在2%至6%左右，與歐美等發(fā)達國家凈水器產品使用率50%到70%相比較，我們國家的凈水機產品使用率相當低。
    未來，隨著國內居民對飲水與健康的認知度不斷提高凈和水器生產企業(yè)在技術和品質上逐漸突破，凈水器在國內市場上的需求將會釋放出來，中國凈水器市場的容量將遠遠不止1000億元。
    高歌猛進之后。
    近年來，在大家電產品“利潤不如白菜”的時候，水家電產品以40%-60%的高利潤率吸引著企業(yè)的加入。由于門檻不高、利潤又大，很多經銷商轉而成為oem形式的生產商。
    就市場份額來講，美的、沁園、安吉爾占據了較大的市場比例，更多的品牌則被湮沒在市場中；就企業(yè)實力來講，僅廣東深圳一帶從事水家電產品生產制造的企業(yè)數量就已成規(guī)模，而上規(guī)模、有一定影響力的企業(yè)不到1%。
    大部分企業(yè)在“跟風”，中小企業(yè)在推出飲水機新產品的時候，往往在外觀、顏色、面板圖案等方面入手，真正在材料和技術上進行投入的少之又少，目前也就只行業(yè)內的大品牌企業(yè)才會投入專門的資金來進行技術研發(fā)。
    國家統(tǒng)計局數據顯示，目前我國獲取衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件的凈水器合法生產企業(yè)約有1500余家，實際數量正在以每年約30%的速度增長。據行業(yè)數據顯示，20xx年我國凈水器產量達2731萬臺，較20xx年增長了%，20xx-2009年行業(yè)復合增長率高達%。
    20xx年，金融危機的海嘯席卷全球，而中國凈水行業(yè)卻似海鷹在風浪的洗禮中迸發(fā)著激情。經過兩年多的洗禮和調整，整個行業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展顯示出了理性的訴求。目前。中國凈水行業(yè)產品產量已經結束了動輒翻一翻、翻兩番的壯觀局面，20xx年中國凈水器產量約3000萬臺，行業(yè)增長率約為40%，絕大部分企業(yè)的增長率維持在20%-30%，銷售額約65億元。同時，格力、海爾、九陽等知名企業(yè)紛紛“跳水”
    進軍水家電行業(yè)，讓水家電這個行業(yè)又多了有實力的“逐鹿者”，打響行業(yè)領軍者的爭奪戰(zhàn)。
    在速度、規(guī)模、品牌齊頭并進、得到長足發(fā)展的同時，越來越多的企業(yè)走上了自主創(chuàng)新的新路。規(guī)模企業(yè)憑借著雄厚的技術實力以及有效的質量保證能力，立足自主開發(fā)，堅持技術創(chuàng)新，將技術、質量積累形成產品優(yōu)勢，根據市場發(fā)展趨勢及時推出滿足不同消費者需求、涵蓋現代生活飲用水所有領域的各式凈水器產品，努力堅持產品的智能化、差異化和時尚化，為消費者提供最貼心的產品。
    20xx年4月22日，《家用和類似用途飲水處理裝置通用要求》和《家用和類似用途引用水處理內芯通用要求》兩項凈水器國家標準審定發(fā)布，填補了國內凈水器行業(yè)標準空白。已經起草完成的《家用和類似用途飲用水處理裝置通用要求》、《家用和類似用途飲用水處理內芯通用要求》、《家用和類似用途反滲透凈水機》和《家用和類似用途超濾膜凈水機》正處在報批階段。家用凈水行業(yè)標準日趨完善。
    結束了高歌猛進、跌宕起伏的近10年發(fā)展歷程，凈水家電市場在全球經濟日趨復蘇、國家節(jié)能減排和淘汰落后產能政策漸進實施以及下游消費緩慢增長的大氛圍中向理性回歸。全行業(yè)正在全面調整、整合的大趨勢之下，步入理性回歸、量增價穩(wěn)的軌道。
    理性的基因。
    為了能在硝煙彌漫的市場中尋找到一條理性發(fā)展的出路，凈水行業(yè)已經走過十年歷程。在努力脫離低質低價的競爭、建立相對穩(wěn)定健康的發(fā)展和競爭的過程里，家用凈水行業(yè)也同時進入一個從產品技術創(chuàng)新、營銷管理模式建立、品牌文化建設、售后服務成熟等一系列的品牌競爭新時期。
    當一些大家電品牌進入飲水機行業(yè)和一些由國外轉向。
    國內市場的等品牌的涉入和加強，使得飲水機行業(yè)引發(fā)一場技術、營銷、品牌、服務等全方位的決戰(zhàn)，最終達到行業(yè)洗牌。
    每一個企業(yè)都在尋求差異化發(fā)展之路，都在嘗試從多方面去體現差異化的優(yōu)勢，不斷的創(chuàng)新、打造企業(yè)的核心競爭力。
    展到今天，走技術研發(fā)、產品創(chuàng)新的定位為其奠定了行業(yè)的地位。包括前置過濾器的創(chuàng)新、ro純水機的節(jié)水技術等。
    產品的創(chuàng)新依托的是科技的進步，在家用凈水產品這個行業(yè)中，成熟的企業(yè)不多，有創(chuàng)新力的企業(yè)就更少。大型企業(yè)在科技方面投入很多，計論證了多項攻關技術，也由此贏得了行業(yè)的肯定和相關政府部門的認可，其凈水器產品曾被國家經貿委認定為“國家級重點新產品”、九五國家技術創(chuàng)新優(yōu)秀新產品和國家財政部科技三項資金補助項目，真正做到了以科技帶動企業(yè)的發(fā)展、以創(chuàng)新為源動力去推動企業(yè)發(fā)展。
    如今的飲水機都在朝著健康、節(jié)能、環(huán)保的方向發(fā)展，都在飲水機的防二次污染、抗菌技術、安全環(huán)保上各廠家下足工夫：如美的飲水機除與水接觸的部件全部采用國家食品級材料外，還加入頂尖納米材料抗菌母粒來抑制細菌產生，在空氣入口處采用光觸媒過濾等等措施來有效防止二次污染；科龍飲水機則首創(chuàng)冷觸媒空氣過濾和精純納米材料抗菌母粒，據說精純納米材料抗菌效果比普通納米材料更好，冷觸媒相比光觸媒過濾的最大優(yōu)點是無需更換，可以再生，使用壽命更長，節(jié)能環(huán)保。
    自主研發(fā)的企業(yè)將技術發(fā)明所闡明的技術新思想轉變。
    成可以投入市場的產品和工藝，在此基礎上，通過功能、結構、市場三方面的分析，將技術原理上的可行性轉變成為具有能夠市場占有具體產品，成為整個行業(yè)得以走上理性發(fā)展軌道的根本動因。
    在過去的二十年里，中國凈水產品企業(yè)的營銷，應該說走的是一條以模仿為主的道路。西方企業(yè)營銷理論與方法從引進傳播到推廣應用，多數企業(yè)基本上是“照葫蘆畫瓢”。
    如今，凈水機買方市場已經形成，尤其在面對強大的國外對手紛紛涌進的關鍵時刻，唯有走營銷創(chuàng)新之路方能使企業(yè)自身在市場的改革浪潮中立于不敗之地。目前的凈水機企業(yè)在營銷實踐中，一方面敢于把國際先進的營銷做法創(chuàng)造性加以應用，另一方面也敢于大膽提出和實施新的營銷方法，引入先進的柔性營銷、網絡營銷、零庫存營銷、無缺陷營銷、事件營銷、數據庫營銷等等現代的營銷模式，推動企業(yè)自身和行業(yè)的共同發(fā)展。
    在了中央電視臺上。為了體現“不做則已，一做驚人”的大品牌氣概，金祥瑞直飲機的廣告從中央1套做到中央12套，每個頻道悉數登場。甚至還制作了粵語、英語、閩南語等多個廣告版本，真有“黑云壓城，山雨欲來”之勢。那年夏天，5個美少女組成的活廣告站在車上游街而過，所到之處，萬人攢動；同時，無錫大街上200多輛出租車貼上了金祥瑞直飲機的廣告；整個廣告攻勢的高潮是：在上千名市民眾目睽睽之下，“勇敢”的銷售人員將一杯混有農藥、墨水、受污染的太湖水倒入水箱，隨后經直飲機處理之后，當即打開龍頭，用杯子接滿，仰頭喝下，并連稱“味道不錯”。
    河南鄭州的金祥瑞凈水器通過強力的市場操作，一下把這個行業(yè)給點燃了，大家沒想到這個行業(yè)還可以這樣來操作，凈水產品的營銷原來可以這樣做。如今，蘇寧、國美等大型連鎖賣場，家樂家、家居樂、金盛等大型建材超市等消費旺地已開始展示家用凈水器；各類專賣店隨處可見、工程項目配套比比皆是；電視廣告、報紙廣告、會議傳播等輪番影響著消費者的選擇；行業(yè)內的展會越來越多、規(guī)模越來越大；同時，行業(yè)媒體內出現了一批有影響力、有指導性的權威媒體。
    營銷手段的創(chuàng)新成為家用凈水產品走向成熟的另一個風向標。
    品牌，是廣大消費者對一個企業(yè)及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值、優(yōu)秀的管理結果等等所形成的一種評價和認知，是企業(yè)經營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任。質量是品牌的本質、基礎，也是品牌的生命；服務是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點；形象是品牌在市場上、消費者心中所表現出的個性特征，體現消費者對品牌的評價與認知；文化價值是品牌的內涵，是社會物質形態(tài)和精神形態(tài)的統(tǒng)一，是現代社會的消費心理和文化價值取向的結合；優(yōu)秀管理是保證品牌成功的依靠，成功的品牌無不依靠管理創(chuàng)立、發(fā)展、創(chuàng)新，是品牌得以健康成長的基礎。
    中國的凈水機廠家逐漸脫離了低質低價的競爭階段，中國的凈水產品也在廠商們反復的爭斗中看到了價格戰(zhàn)爭的本質，紛紛轉而走上注重品牌建設和發(fā)展的軌道。一批新秀也開始嶄露頭角，一些綜合實力不濟的廠家開始逐漸退出市場，市場初步得到規(guī)范，江蘇繼浙江、廣東之后，成為第三個凈水器商圈，保持蘇商的特點，專注技術，市場開發(fā)穩(wěn)健。
    但從總體上而言，個行業(yè)需要有勇氣有魄力的企業(yè)來引導，當消費逐漸成熟，水環(huán)境惡化與飲水健康逐漸被認識后，以及領袖消費群體的隊伍逐漸壯大的時節(jié)，雜牌的狀態(tài)再無法滿足消費者的需求，品牌之爭將又一輪開始領跑，誰將從這一堆人群中脫穎而出我們將拭目以待。
    最后，服務在競爭制勝關鍵。
    曾幾何時，渠道商作為一個全新的介入者進入凈水行業(yè)時，由于缺少專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)咨詢能力，導致對消費者的服務承諾無法兌現；而企業(yè)專業(yè)的服務團隊又因為種種原因沒有做好跟蹤、指導渠道商的工作，妄圖一股腦把售后服務拋給代理商，導致到了為消費者的解決問題的時候出現服務斷流。整個凈水行業(yè)的大品牌在塑造的緩慢進程中受到的不僅是行業(yè)內部不完善帶來的阻力，更受到同樣做水的桶裝水等其他行業(yè)的競爭。
    由于部分商家缺乏長遠眼光，急功近利使得產品的售后服務不完善，產品質量得不到保障；廠商無序競爭過程中出現的虛假炒作，誤導性廣告宣傳，致使消費者由迷茫到喪失信心。終端水處理產品作為一個很特殊的家電設備行業(yè)，比空調等對安裝技術、施工能力和產品質量要求都要高，也是一個半成品的項目。作為入口的產品，直飲水產品要想取信于消費者必須有專業(yè)的服務團隊，與視聽家電本身有很大的不同。
    目前，很多的韓國企業(yè)和國內的一些企業(yè)的做法非常值得借鑒：即每一臺機器或設備有一個產品編碼，每個產品有一個消費卡，每個編碼對應一個客戶數據庫，除了常規(guī)的報修、維護記錄外，系統(tǒng)會定期提示與跟蹤檢查，售后系統(tǒng)就是一個看得見摸得著的東西，這種售后系統(tǒng)對于消費者的承諾不再是拍腦袋的說辭，消費者更加信賴于該品牌。
    擺脫空洞的服務，建立一套看得見、摸得著的服務系統(tǒng)，在直飲水產品品牌的市場爭奪戰(zhàn)中會贏得更多消費者的青睞，其價值也將會受到更多企業(yè)的學習與研究。在市場優(yōu)勝劣汰的過程中，這樣的服務將扮演著優(yōu)與劣的分水嶺的角色，不可小覷。而在產品同質化日益嚴重的今天，售后服務作為市場營銷的一部分已經成為眾廠家和商家爭奪消費者心智的重要領地，良好的售后服務是下一次銷售前最好的促銷，是提升消費者滿意度和忠誠度的主要方式，是樹立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象的重要途徑。
    越來越多的商家已經認識到要完善售后，健全服務體系。銷售時，能夠做到根據各地水質特點，經銷不同類型凈水產品；針對不同消費群體，給予每個家庭最專業(yè)的購買建議，做到物盡其用，減少無謂浪費；要從消費者利益出發(fā)，注重細節(jié)，誠信經營。這是打造品牌的良方、一種雙贏的長遠戰(zhàn)略眼光，而不僅僅是商業(yè)道德。
    蝶變的探索。
    終端凈水行業(yè)自進入中國大陸并陸續(xù)推進到今天，已經有十多年的發(fā)展歷程，更多地是一種自下而上自發(fā)的自我推進和發(fā)展，是一個極為艱難的過程。如今，在面對理性發(fā)展秩序的同時，我們也應該看到，整個行業(yè)還處在整合調整的攻堅階段，還要面對很多挑戰(zhàn)，還需解決很多問題。
    首先，專業(yè)研發(fā)人員與技術人員稀缺，技術瓶頸阻礙行業(yè)發(fā)展。其實，技術上的研發(fā)與創(chuàng)新任何企業(yè)都渴望，但是依目前凈水行業(yè)專業(yè)人才稀缺的事實，要達到自主研發(fā)創(chuàng)新這樣的高度，小企業(yè)望塵莫及，即便是知名的大企業(yè)也都束手無策。
    打破瓶頸，就要讓社會看到凈水行業(yè)的巨大前景，企業(yè)重視專業(yè)培訓與自我提升用自身的魅力去吸引人才，令他們自覺自愿地投入進來。技術人員的稀缺在于前期介入凈水行業(yè)的多為中小企業(yè)，這些企業(yè)的人才聚合力、資金投放量有限，而且企業(yè)對市場信心本身也不是很足，邊走邊看心態(tài)亦有，對整個行業(yè)的成熟貢獻度較小。
    其次，有些心態(tài)不正，缺乏戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)，單純以價格為行業(yè)切入，劣質產品充斥市場，產品隱患重重，對行業(yè)健康發(fā)展的傷害性、消費者消費信心的支撐性的打擊非常明顯。凈水家電這塊“肥肉”的誘惑是難以抗拒的，其中的原因不言而喻。最初眾多投機商家煞有擠破頭的架勢爭先恐后地要分羹，于是，一大批小作坊式的企業(yè)如雨后春筍般在中國大地上蔓延開來，不懂行、無技術、連最基本的衛(wèi)生條件都無法保證的小企業(yè)不占少數。小企業(yè)由于缺少品牌優(yōu)勢，技術優(yōu)勢，他們如何在夾縫中求生存？只能靠價格戰(zhàn)，即為了降低成本而偷工減料，生產出的產品完全沒有質量可言。小企業(yè)要想生存與發(fā)展，、一定要將眼光放遠，要有把產品做好、將企業(yè)做大的目標。
    第三，生產廠家的創(chuàng)新能力偏低?！皠?chuàng)新是一個民族的靈魂”。創(chuàng)新是企業(yè)立于不敗之地最有利的武器。國際知名品牌均是靠著過硬的技術而長盛不衰。創(chuàng)新可以體現在方方面面，不僅僅是技術的創(chuàng)新，如愛瑪特在策劃與外觀上創(chuàng)新、深水海納深圳樣板間的首創(chuàng)是營銷策略創(chuàng)新、美的注重立體式宣傳，等等不勝枚舉的創(chuàng)新方式。企業(yè)可以結合自身實際情況或著優(yōu)勢項目選擇適合自己的創(chuàng)新方向。成功的經驗看得到，最重要的是要借鑒，借鑒這種思維方式開發(fā)出新的創(chuàng)新手段。但前提一定是嚴格的自律，做到公平競爭。
    娃哈哈的市場調研報告篇十四
    為了不斷規(guī)范復混肥料行業(yè)，進一步引領行業(yè)健康發(fā)展，國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會在20xx年11月30日批準發(fā)布了gb15063—20xx《復混肥料（復合肥料）》[2]國家標準，代替gb15063—20xx《復混肥料（復合肥料）》[3]標準，并提出新標準于20xx年6月1日起正式實施。
    近幾年，中國化肥消費總量在4150－4300萬噸（折純），每年需進口化肥彌補不足，歷年進口化肥實物總量在1300多萬噸，20xx年實際進口各種化肥約1137。7多萬噸（實物），其中npk復合肥進口224。397萬噸（配額為298萬噸），而20xx年中國出口各類化肥（實物）443。5萬噸，（其中尿素217。7萬噸，dap69。7萬噸，）。如按我國現行種植結構來計算，全國氮、磷、鉀肥合理消費量應分別為2483。6萬噸，1276。90萬噸和958。6萬噸，總量達到4719。10萬噸（折純），但因用肥習慣，各地氣候條件，特別是農民經濟收入條件的限制，近幾年用肥消費量遠低于預期消費水平。但隨著中國經濟的高速發(fā)展和農民收入的提高，我國化肥用量將逐年提高。復合肥有多種養(yǎng)分，對農作物可產生聯(lián)合效應，npk復肥的養(yǎng)分含量可根據農作物和土壤條件不同需要，進行科學的比例調節(jié)，因此，其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10～15%。與低濃度肥料相比，可大大節(jié)省包裝、貯存、運輸和施用方面的費用，越來越受農民的歡迎。由于作物品種多樣性提高，施肥技術的進步，化肥復合率增加，單質肥單獨施用比例下降，復合化，配方施肥成為發(fā)展方向。測算到20xx年，國內的化肥施用量將達到6076萬噸，20xx年，國內的復合肥施用量為1503萬噸，復合化率為30%，按照農業(yè)部的部署，要求到20xx年國內的化肥的復合化率要到50%，即三元復混肥需求量約為1700萬噸（折純），其中三元復合肥900萬噸（折純）。如果按照此要求測算，那么未來三年內國內的復合肥需求年均增長率26。4%，如果按40%和35%的復合化率來計算，其年均增長率將達17。4%和12。3%，因而，綜合考慮我們預計未來復合肥需求增長在20%左右，投資復合肥行業(yè)，發(fā)展前景十分廣闊。
    （一）調查范圍：
    云南省及周邊省市地區(qū)
    （二）調查信息如下：
    1、大品牌復合肥：史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、金正大等；
    小品牌復合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽 、三環(huán)、三寧
    ﹑農家樂﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾、云天化 、中云大化﹑天脊等。
    2、復合肥使用的季節(jié)性比較強，在廊坊周邊的主要農作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。
    3、大品牌的復合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌復合肥的價格在2300到3000元之間。
    4、復合肥市場的壟斷性比較強，例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農資，他們在復合肥銷售市場上有很強的影響力。
    5、走訪周邊各縣種植的農作物差異化比較大，元謀縣主要以蔬菜為主，水果為輔；南華縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。
    （三）方法及內容
    此次調查采用實地走訪法，具體內容如下：
    4復合肥料行業(yè)經濟運行。主要為數據分析，包括復合肥料行業(yè)的競爭企業(yè)個數、從業(yè)人數、工業(yè)總產值、銷售產值、出口值、產成品、銷售收入、利潤總額、資產、負債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。
    5復合肥料行業(yè)市場競爭主體企業(yè)。包括企業(yè)的產品、業(yè)務狀況（bcg）、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力（swot分析）分析等。
    6投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報、投資結構等。
    7復合肥料行業(yè)市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產品策略等。
    （四）結果與結果分析
    1、大品牌復合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復合肥的銷量幾乎占市場復合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。
    2、我們要想把復合肥市場做大，必須抓住各種農作物的種植季節(jié)，也就是說農作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷量。
    3、我們要定位好我們自己產品的銷售價格，也就是說我們的利潤與銷量的關系，我們最 好能夠保證利潤和銷量成正比關系。
    4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關系，他們會確保我們產品的銷量。
    5、我們要對各縣有針對性的去推銷復合肥，這樣會提高我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提高。
    （一） 問題及表現
    對于復合肥行業(yè)來說，與其他行業(yè)比較還是十分落后，行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài)，大多數企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段，根本就沒有先進的營銷理念，加之從業(yè)人員素質相對比較低等因素，導致了復合肥行業(yè)還處于絕對的“紅海”廝殺中，但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴峻。
    表現一：怎一個亂字了得
    盡管很多復合肥行業(yè)的從業(yè)者現在口口聲聲說現在的復合肥行業(yè)競爭激烈，市場越來越難做了，市場該如何發(fā)展等問題的時候，在接觸和溝通中也經常有這樣的抱怨的時候，始終不敢茍同。通過對復合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對，我認為，現在的復合肥行業(yè)，就一個字——亂！現在的復合肥行業(yè)僅僅是混亂，絕對不是激烈。忽然之間，這個行業(yè)陡然開放，由計劃經濟快速跨入市場經濟。窗戶一打開，眼前忽然亮了起來。競爭一夜之間開始了，復合肥市場的平靜迅速被打破，變得熱鬧和嘈雜起來。此時此刻的從業(yè)者們不知道如何做了！束手無策了！所以，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應對頃刻變得激烈的競爭，沒有更好的辦法，采用相同的手法，攪亂了這個市場。同時，由于看不清未來的道路，都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài)，更讓復合肥行業(yè)變得混亂不堪。
    表現二：無知的賒銷
    現階段復合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比，自身有著一個很大的特點，是其他行業(yè)絕對沒有的，那就是賒銷。而且已經發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為，勢頭迅猛，大有無法遏制的局面。我們都知道，復合肥的銷售中，現在的主流渠道模式是廠家——縣級經銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商——農民。在整個渠道鏈條中，賒銷大多從縣級開始往下賒欠?？h級賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級再賒給農民。而縣級經銷商從廠家拿貨是要付錢的。
    娃哈哈的市場調研報告篇十五
    娃哈哈創(chuàng)建于1987年，在創(chuàng)始人宗慶后的領導下，從踩著三輪車代銷棒冰、汽水和校簿開始艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程白手起家，現已發(fā)展成為一家集產品研發(fā)、生產、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團，為中國最大的飲料生產企業(yè)，產量位居世界前列，在中國29個省市自治區(qū)建有66個基地、170余家子公司，擁有員工3萬名、總資產320多億元。
    公司產品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類150多個品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。
    24年來，公司堅持把食品飲料主業(yè)做強做大，通過產品技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，一直保持健康快速發(fā)展勢頭，年均增長超60%。2011年，全年集團公司實現營業(yè)收入678.55億元，同比增長23.65%，實現利稅123.34億，同比增長10.54%，上繳稅金54.43億元，同比增長19.10%，各項經濟指標連續(xù)第14年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列2011年中國企業(yè)500強第148位，中國企業(yè)效益200佳第60位。
    娃哈哈在自身獲得快速發(fā)展的同時，積極回饋社會，履行社會責任。創(chuàng)立24年來，累計上繳稅金243億元，資助各類公益事業(yè)超3億元，先后獲得了1000多項國家、省、市級榮譽稱號。
    二、娃哈哈公司目標市場和產品定位
    二個月沖上20萬盒，自此一炮走紅。而且連續(xù)火爆了6年，先后榮獲30余項國內外的大獎！
    相比兒童市場，成人飲料的市場空間潛力更大。娃哈哈向成人飲料延伸的第一種產品，選擇了受眾面最廣的純凈水。而這次，娃哈哈的品牌延伸是建立在理性訴求基礎上的。既要保證產品的品質不偏離，從產品本身入手推廣，又要向消費者說清楚他們的“純凈水是什么產品，好處在哪里”。 在推廣中努力淡化原先的兒童概念，以“我的眼里只有你”、“愛你等于愛自己”等宣揚年輕、純凈的情感歌曲，成功地營造了成人特別是年輕人對品牌的認同感。
    隨著企業(yè)規(guī)模的逐漸發(fā)展，娃哈哈集團在不斷謀求進入更多的細分市場，尋找新的業(yè)績增長點。2000年之后，娃哈哈緊跟康師傅、統(tǒng)一等跨國企業(yè)的步伐，適時推出茶飲料、果汁飲料、保健飲料，在每次的新興消費浪潮中穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷延伸自己的產品線。而對于本身扎根已久的系列產品，娃哈哈同樣投入大量財力人力進行升級。其中，2004年剛推出便大受好評的營養(yǎng)快線，經過7年來的不斷升級更新，于2011年突破150億元銷售大關，坐穩(wěn)國內飲料市場單品銷量的頭把交椅。
    三、娃哈哈公司市場營銷組合策略
    1、產品策略
    產品是營銷組合中第一和最重要的要素。娃哈哈的經營者有強烈的產品更新意識和商標意識。他們認為：任何一種產品，無論它的銷售多么成功都有自己的生命周期。一個企業(yè)要獲得持久的生命力，必須不斷調整產品，或者使產品更新?lián)Q代?；谶@樣的意識，在“娃哈哈營養(yǎng)口服液”仍然暢銷之時，他們斷定該產品已進入成熟期，于是他們開發(fā)出“娃哈哈果奶”，再接著是“娃哈哈營養(yǎng)八寶粥”和“娃哈哈冰糖營養(yǎng)燕窩粥”，他們即將推出的還有藥理功能的“娃哈哈清涼露”、“娃哈哈平安感冒液”，還有新一代營養(yǎng)品——“娃哈哈兒童健身液”。新產品的不斷推出，使企業(yè)生機勃勃。
    2、渠道策略
    四個城市設立了辦事處。把銷售網點撒向世界，是他們描繪的宏圖。
    3、促銷策略
    娃哈哈主要以廣告促銷。參照消費者媒體接觸偏好調查，娃哈哈實施對不同產品與不同需求的消費者進行有針對性的廣告策略。。同時將選擇點擊率最高的幾個校園網站投放娃哈哈碳酸飲料的廣告以維護作為重讀消費者的大學生消費市場。公司還將選擇車體廣告對其碳酸飲料進行宣傳。用店內海報及印刷品廣告進行關于公司產品的促銷。娃哈哈還在報紙上大做“專家版”，請全國營養(yǎng)協(xié)會主席和著名教授寫文章介紹產品，給人以可信賴的感覺。
    4、價格策略
    娃哈哈堅持低價策略，薄利多銷，擴大市場覆蓋面，多銷才能形成規(guī)模優(yōu)勢，才能有效降低成本，消費者受益，企業(yè)受益。在對消費者方面，娃哈哈在產品新上市期間采取嘗試活動，并對市場銷量不理想的產品采取收集瓶蓋兌換獎品的活動。
    四、娃哈哈公司市場營銷策略評價和建議
    娃哈哈在營銷策略上，加大了銷售網絡建設以及營銷隊伍建設力度，以市場需求為導向，充分發(fā)揮娃哈哈經銷商的聯(lián)銷體，利用娃哈哈較有影響力的產品的市場影響力帶動各產品的發(fā)展，完善娃哈哈碳酸飲料產品品種，對主城區(qū)的大中超市也實行經銷商聯(lián)銷體，讓超市也同其它經銷商那樣和娃哈哈形成一個整體，開發(fā)特殊經銷商（比如開發(fā)火車站、火車上的銷售），對產品的從新定位及新產品的不斷推出。但公司的市場營銷策略同樣存在一些問題，比如企業(yè)的跨度延伸給企業(yè)帶來了危機；企業(yè)現有品牌的內涵不足以滿足品牌延伸的需求等。
    在當今這個激烈而巨大的世界競爭市場上，娃哈哈在食品和飲料行業(yè)已經具備了建立贏利而成功的全球品牌的經驗、人才和生產力。因此娃哈哈應該專注于食品和飲料領域，相信在不久的將來它可以成為一個全球領先品牌。我覺得需要強調的是，娃哈哈所面臨的環(huán)境是時刻變化的，作為企業(yè)的營銷策略也應該根據環(huán)境、消費者及競爭對手策略的變化而適時的調整和修正，這樣才能實現階段性的戰(zhàn)略目標，從而最終戰(zhàn)勝競爭對手實現企業(yè)的壯大發(fā)展。
    1998年夏，在法國世界杯足球賽殺得難解難分，可口可樂與百事可樂的廣告鋪天蓋地而來之時，中央電視臺直播球賽前的黃金時段出現了這樣一則廣告：鏗鏘的京戲鑼鼓、傳統(tǒng)的剪紙醒獅、大紅大黑的背景……非?？蓸窓M空出世了。
    自從改革開放以來，可口可樂、百事可樂等長驅直入，搶灘中國市場；與此同時，為了與國外企業(yè)分一杯羹，一些國產可樂紛紛亮相，可悲的是，幾乎所有的國產可樂經過剎那間的輝煌后便黯然退出市場。同行的失敗并沒有打消娃哈哈的經營熱情?！巴鈬俗龅降?，中國人一定能做到，而且能做得更好！”正是在這樣一個信念支配下，娃哈哈以“民族可樂”為定位，推出了非常可樂。自1998年夏季直到1999年春季，非常可樂公告促銷攻勢如潮，市場推進進度迅速攀升，1999年下半年，非?？蓸蜂N售1.5億元，整個夏季產品供不應求，市場占有率平均以達15%緊跟在可口可樂之后，位居百事可樂之前，而在個別省份如湖南，非?？蓸蜂N量直逼可口可樂，大有趕超之勢。一個令國人矚目和驕傲的非?？蓸菲放凭瓦@樣在世界強手的夾縫中找到了自己的位置，形成了與可口可樂、百事可樂鼎足而立，三分天下的局面，造就了一段傳奇般的經營神話。
    形勢并非一帆風順。在經歷了最初的強勁發(fā)展勢頭后，非?？蓸吠Ｏ铝四_步。據零點調查公司2000年10月的市場調查顯示，中國可樂市場上可口可樂和百事可樂的占有率分別是57.6%和21.3%，兩者之和幾乎是80%，可口可樂的年銷售量更高達3.2億箱。2001年以后，“兩樂”的市場占有率沒有明顯變化，而非?？蓸返恼加新室恢痹冢保埃サ剑保担ブg徘徊。與五年前相比，娃哈哈的影響力提高了，非?？蓸返闹忍嵘耍欢@種知名度與經濟收益之間存在著不對稱。沒有人不知道非?？蓸罚嬲x擇購買的人卻不多；廣告打響了，牌子創(chuàng)出來了，然而效益并未相應增加，品牌知名度的上揚與經營業(yè)績的低迷形成鮮明的對照。這種不對稱情況是怎么形成的？有人將原因歸結為娃哈哈集團的弱小與“兩樂”的強大，這顯然是站不住腳的。后者雖為巨型跨國集團，擁有雄厚的實力，但要分兵于全球各個市場，前者盡管弱小，卻可集中兵力于一點，這與兵法“我專而敵分”，“我專為一，敵分為十”的道理相鍥合。從中國市場的經營實踐來看，娃哈哈非常可樂并非處在絕對的劣勢，何況以弱勝強的例子是屢見不鮮的。那么，非?？蓸返臓I銷策略和廣告策略是否存在問題呢？回答也是否定的。從非?？蓸费杆俅蜷_局面的情況證實娃哈哈集團運用了成功的廣告經營策略。斯大林曾說，勝利者是不應受到指責的。非常可樂一舉而名動天下，說明其廣告是成功的；非?？蓸返臓I銷策略是以中小城市作突破口，也是合乎兵法中“避其銳氣，擊其惰歸”的法則的。
    非常可樂的確出現了問題這問題出在哪里呢？
    古人說：“福兮，禍之所伏。”非?？蓸返某晒χc就是它的危機之源。導致非?？蓸费杆籴绕鸬囊蛩赝瑯邮菍⑵湟氚l(fā)展迷途的根由。是同一個根由，既促成了非?？蓸返姆浅０l(fā)展，也正在將非常可樂引向自己所預設的非常陷阱。
    娃哈哈的營銷策略一--民族牌：一把雙刃劍
    娃哈哈非?？蓸返某晒売谒拿褡迮疲础爸袊?，喝中國人自己的可樂”，這是一把利劍，直擊消費者的痛處，直刺“兩樂”的要害。改革開放以后，隨著國門的大開，西方物質與精神文化的大量涌入，對洋品牌、外國貨的追求成了一種時尚。隱藏在這種時尚背后的，是追新求奇的動機，是對國貨差強人意現實的不滿；值得注意的是，這里面也滲透著一些人對西方物質文化的盲目崇拜。尤其對于曾經飽受西方資本主義欺凌的中國人來說，民族自尊心與愛國主義精神無疑是一種巨大的動力，是發(fā)展經濟的動力，也是民族自強的動力。看-中-國的企業(yè)，無論國有的，還是民營的，都經常與愛國主義精神相關聯(lián)。
    然而，愛國主義和民族情結不能只停留在感情的宣泄上，民族終歸要回到理性主義中來，越成熟的民族越懂得這個道理。娃哈哈的民族牌實事上并沒有擊中“兩樂”的要害，當國人最初為之歡呼以后，他們會漸漸清醒過來。這場競爭終究是兩個企業(yè)之間的角逐：“兩樂”既非純正的美國貨，其經營業(yè)績好也未必就大傷中國人的感情，大損中國人的利益；相反，喝“中國人自己的可樂”，也未必就是一種愛國主義，未必就滿足了自己的民族情感。全世界的人都在喝可口可樂、百事可樂，他們難道都沒有愛國主義精神？說到底，那不過是一瓶糖水。美伊戰(zhàn)爭期間的一位伊拉克人的照片生動地回敬了這種所謂的愛國主義：那人一手拿著槍，一手拿著可口可樂，準備和美國人戰(zhàn)斗。上個世紀的前50年中國人曾掀起了若干次抵制美貨運動，但中國人民最終戰(zhàn)勝美國及其支持者所用的武器卻是美國人制造出來的。
    現代的社會已經不再是百年前的社會，現代的經濟競爭也不是過去經濟競爭。經濟全球化的結果，使大企業(yè)正在擺脫政府的藩籬，走上獨立發(fā)展的道路，而政府、國家和政治漸漸成為經濟社會的輔助角色。就當今中國而言，只要對我們經濟發(fā)展有利的，只要有助于提高我國綜合國力的，只要有利于提高我國人民生活水平的，都是先進的，值得提倡的?？煽诳蓸贰偈驴蓸吩谥袊陌l(fā)展正印證了鄧小平同志的“三個有利于”的思想。非?？蓸匪Q的“喝中國人自己的可樂”的口號顯然因狹隘的民族主義而偏于排外，因扭曲的愛國情結而走上極端，由此形成了實事上對國人消費理念的誤導。非常可樂經營業(yè)績的滑坡原因在于消費者的觀念的成熟，人們正在學會以一種包容、開放的態(tài)度和精神對待外來事物。調查研究的結果顯示，越成熟、越有文化修養(yǎng)的消費者反而越對非?？蓸凡扇×瞬唤蛹{的態(tài)度。愛國主義是一種深層次的理念和精神，而不是一時的非理性沖動。成熟的消費者是懂得這個道理的。
    事情的發(fā)展與企業(yè)的初衷仿佛是背道而馳的。非常可樂風風火火的民族主義、愛國主義的旗幟并沒有在國內繼續(xù)創(chuàng)造發(fā)展的奇跡，而且無疑阻礙著非常可樂境外市場的拓展。“民族牌”成了非常可樂一塊難以吞食的雞肋，“食之無肉，棄之可惜”。
    娃哈哈營銷策略二--文化牌：文化底蘊的缺失
    美國的歷史只有短暫的二百年，而“兩樂”的歷史卻各有百余年，加起來超過了整個美國歷史。一個現代美國人，從孩提時代起，到上學、參軍、就業(yè)、婚嫁，生活的全部過程幾乎都離不開可樂。1985年，百事可樂公司曾就可樂中含有咖啡因問題向可口可樂發(fā)起了強大的攻勢，可口可樂公司迫于壓力宣布終止可樂生產，改生產不含咖啡因和可可的新配方產品，幾乎引起了一場社會危機。來自全國各地的抗-議、聲討潮水般涌來，公司曾在一天內接到了1500個抗-議電話。這充分說明可口可樂對于美國人的重要性，它已經積淀為美國文化的一個組成部分，喝可樂如飲茶之對于中國人一樣，成了美國人的一項傳統(tǒng)。既然成了文化和傳統(tǒng)，其口感和成分，都顯得不是很重要了。美國的歷史很短，這使得美國人更珍視自己的傳統(tǒng)文化，也珍視他們的“可樂文化”。
    可口可樂與百事可樂來到中國，雖然只有二十余年的歷史，其發(fā)展速度卻是驚人的，這種驚人的發(fā)展速度，來自上面所說的“可樂文化”。第二次世界大戰(zhàn)以后，美國經濟的空前強盛引發(fā)了人們對美國生活方式的空前想往，這種想往導致了無論歐洲、美洲、還是亞洲、東歐，以及中國的消費者以接受可口可樂和麥當勞作為吸納和接受美國文化的象征。可口可樂和麥當勞成了美國文化的載體和美國人生活方式載體。當一個人品嘗可樂的時候，他喝的不僅僅是一種碳酸飲料，而是把這種極其普通的消費行為當作體察美國文化的初階。喝可樂、吃薯條，成了一種流行和時尚，這種流行和時尚源于對美國文化的想往。
    與“兩樂”的文化底蘊相比，非常可樂的文化底蘊是空虛是、蒼白的。縱然用上了渾身解數，也抵擋不住可口可樂、百事可樂的強大的文化攻勢。因為只要美國還在諸多方面領先于世界，只要人們對美國文化的興趣依然飽滿，這個現實就難以改變。
    模仿秀：既無特色，也無創(chuàng)新
    俗語說：“吃人嚼過的饃，美味。”在企業(yè)經營中，這可不是普遍的法則，相反，“吃人嚼過的饃，有味”倒是一個業(yè)界的共識。
    以娃哈哈為例，這個企業(yè)不但可樂是仿制品，幾乎所有產品都是步他人之后塵，“吃人嚼過的饃”。上個世紀八十年代，中國創(chuàng)立了一批保健食品、營養(yǎng)食品的生產廠家，沈陽飛龍、太陽神、今日、三株等保健品紛紛面世，品牌林立，百舸爭流，娃哈哈兒童營養(yǎng)液是在這種情況下問世的；當樂百氏等生產純凈水后，娃哈哈純凈水隨之誕生；統(tǒng)一、美年達果汁飲料之后，娃哈哈“非常甜橙”、“非常檸檬”緊隨其后；同樣，娃哈哈的“天堂水，龍井茶”也不是自己的獨創(chuàng)。由模仿到跟進，由跟進到挑戰(zhàn)，部分產品甚至由模仿而一躍而成為市場領導者，這是娃哈哈的經營思路。當飛龍、三株、太陽神日落西山的時候，娃哈哈兒童營養(yǎng)液卻如日中天；茶飲料、純凈水則后來居上，而果汁系列產品也勢頭強勁。確實，娃哈哈的經營經歷告訴我們，“吃人嚼過的饃，有味”！
    細想起來，凡是娃哈哈成功的模仿都不是簡單的模仿，而是有特色、有創(chuàng)新的模仿：兒童營養(yǎng)液定位在營養(yǎng)食品，而不是保健品，仿佛在十幾年前宗慶后就已經預見到了保健品的末路不遠了，的確有遠見卓識，當國家對保健品的限制越來越嚴格以后，當消費者逐漸開始拒絕保健品以后，營養(yǎng)食品則順利過關；娃哈哈的純凈水利用了娃哈哈的品牌效應，將其更深入地挖掘出來，利用起來；茶飲料以其文化訴求一舉定乾坤，更為杰作；非常果汁系列，則是借助非?？蓸烦跏茧A段造成的品牌效應而乘勢推出，亦可圈可點。
    唯一的缺憾是娃哈哈的非常可樂，既沒有特色，也沒有創(chuàng)新，只是簡單的模仿，連主色調的紅色都是模仿。非?？蓸纺壳暗膶擂翁幘巢荒苷f與這種簡單的模仿無關。何謂特色，要做到人無我有，人有我精，人弱我強，這是特色。以此三點而論，娃哈哈沒有。何謂創(chuàng)新，或產品推陳出新，或產品形式、包裝推陳出新，或服務的推陳出新。以此三點而論，娃哈哈的創(chuàng)新有限。
    缺少了特色和創(chuàng)新的模仿，是機械的模仿，是沒有生命力的。對企業(yè)而言，模仿的確省掉了很多產品設計、研發(fā)的費用，節(jié)省了人力、物力和財力的投入，也可以使產品生命周期盡快進入成長期，迅速獲得經濟回報。設計、研發(fā)雖然需要相對巨大的投入，而且經常要面臨失敗和反復，然而，從長遠的角度看，對于一個要做大做強的企業(yè)來說，這是必須的投入，學費總是要交的。日本韓國的企業(yè)，是以模仿而見長的。尤其日本企業(yè)，做得精，做得細，有特色，也有創(chuàng)新，但當它發(fā)展到一定的階段；即接近和達到了所模仿的對象美國企業(yè)的水平和境界的時候，便出現了發(fā)展的極限，走到模仿的瓶頸，必須停下來，等待新的模仿對象的出現。日本和韓國的企業(yè)目前發(fā)展停滯，導致國家經濟的滑坡，這是其中的重要原因之一。長期的模仿，束縛了人們的創(chuàng)造力，限制了人們的思維，企業(yè)會因而喪失積極進取的氛圍，人也會因而消磨了創(chuàng)造的沖動。這樣看，那句話還是對的：“吃人嚼過的饃，沒味！”
    娃哈哈的非?？蓸氛谝徊讲阶呦蜃约核A設下的“非常陷阱”，這仿佛是不可避免的現實。然而，在娃哈哈集團正在發(fā)生和已經發(fā)生的事情卻向我們提供了新的信息：從“喝中國人自己的可樂”，到“非?？蓸?，非常選擇”，到“有喜事，當然非常可樂”的廣告語中，雖然體現了定位的模糊不定，但也說明企業(yè)已經意識到了文化牌和民族牌的片面性，正在淡化這些方面的訴求，力圖擺脫自己的難堪境遇；非常系列果汁的出現又告訴我們，這個“非常”品牌發(fā)揮了另一種“非常”的作用。十幾年來娃哈哈曾有的輝煌經歷和非?？蓸窋的陙淼慕洜I心得，是娃哈哈集團的財富，依據自身的實力和認真總結所獲得的經驗教訓，我們有理由相信，娃哈哈集團終究能夠探索出一條新路來，實現非常可樂的“軟著陸”。
    作為飲料企業(yè)，娃哈哈的每一種產品均無所謂的高技術，因此無法形成技術壁壘，而通過戰(zhàn)略性的降價策略形成優(yōu)勢，也非娃哈哈所愿，因此他們把戰(zhàn)略的重點放在了市場網絡的重構上。
    娃哈哈是中國本土最大的飲料生產企業(yè)，總資產達44億元（人民幣，下同），已形成年產飲料250萬噸的生產能力，有乳飲料、飲用水、碳酸飲料、茶飲料等30多個品種。僅2001年全年生產飲料250萬噸，實現銷售收入62億元，其飲料國內總銷量超過可口可樂。
    如何保住自己的老大地位？娃哈哈的老總宗慶后說，在日益激烈的市場競爭環(huán)境下，同類產品的差異越來越小，要使自己的產品迅速進入市場并占領市場，企業(yè)必須有強大的營銷網絡。
    （一）“聯(lián)銷體”發(fā)力
    1996年前后，隨著中國飲料市場的繁榮，越來越多的民營企業(yè)加入戰(zhàn)團。它們紛紛仿效娃哈哈，向農貿市場和專業(yè)市場大力進軍，連可口可樂這樣的跨國品牌也紛紛轉變原先主打大中城市的策略，開始把營銷重心下移，前往縣級市場與娃哈哈一爭高下。
    此時，飲料廠商與經銷商的關系變得復雜微妙起來，其存在的弊端也一一浮出水面：首先是多頭經銷，廠家無法控制市場；二是沖貨現象嚴重；三是一旦市場出現暫時的滯銷現象，就會造成恐慌性的降價。
    為了克服這些弊端，娃哈哈推出了以資金實力、經營能力為保證，以互信、互助為前提，以共同受益為目標指向的“聯(lián)銷體”策略。這種一家生產企業(yè)與全國上千家經銷企業(yè)之間的橫向一體化，是娃哈哈在交易組織上的一種創(chuàng)新。它更注重將經銷商的利益放在重要地位，把經銷售商的利益與企業(yè)的效益緊緊地扎堆、綁捆在一起。通過這種創(chuàng)新，娃哈哈改變了中國飲料市場的競爭態(tài)勢，實現了從“單打一”到“多打一”的轉變，拓寬其了產品進入市場的口徑，縮短了流通渠道。
    娃哈哈“聯(lián)銷體”策略以資金實力、經營能力為唯一保證的另一含義是凡能力不強、實力不濟者必遭淘汰。“聯(lián)銷體”組織形式的創(chuàng)新還包括確立了定期對經銷商進行考察和評估的內容，優(yōu)留劣汰。與此同時，娃哈哈還對各經銷商采取獎勵政策，鼓勵經銷積極性。隨著娃哈哈公司的發(fā)展，各經銷商實力也有明顯增強；反過來，經銷商實力的增強又大大促進了娃哈哈產品在全國市場上的銷售，這種良性循環(huán)自然得益于“聯(lián)銷體”形式的創(chuàng)新。
    與此同時，娃哈哈在全國各地的營銷員少得讓人難以想像，不過區(qū)區(qū)2000人而已——宗慶后甚至還表示，今后他們也不會讓這個人數有太大的突破。在此前提下，娃哈哈的運作模式便顯得愈發(fā)精練：每年開始，特約一級批發(fā)商根據各自經銷額的大小打一筆預付款給娃哈哈，娃哈哈則按銀行當時的存款利率付給一級批發(fā)商利息；然后，每次提貨前，結清上一次的貨款。一批商在自己的勢力區(qū)域內發(fā)展特約二批商與二批商，特約二批商與二批商的差別是，前者要打一筆預付款給一批商，從而獲得更優(yōu)惠的政策。
    此外，娃哈哈保證在一定區(qū)域內只發(fā)展一家一級批發(fā)商。同時，公司還常年派出一到若干位銷售經理和理貨員幫助經銷商開展各種鋪貨、理貨和促銷工作。在某些縣區(qū)，甚至出現這樣的情況：當地的一批商僅僅提供了資金、倉庫和一些搬運工，其余的所有營銷工作都由娃哈哈派出的人員具體完成。
    這是一種十分獨特的協(xié)作框架。批發(fā)商幫娃哈哈賣產品卻還要先付一筆不菲的預付款給娃哈哈——在某些大戶，這筆資金達數百萬元。而在娃哈哈方面，則“無償”地出人、出力、出廣告費，幫助批發(fā)商賺錢。
    當然娃哈哈也有壓力，娃哈哈不僅要有一定的資本金墊底，而且必須將這些資金全力投入，激勵一級批發(fā)商把本區(qū)域市場做大。
    任何營銷都是建立在信用基礎上的危險的游戲。但相對于生產商自己招聘人馬、全資編織市場網絡，娃哈哈的聯(lián)銷體模式似乎更為經濟和高效。各級大大小小的經銷商一方面可以使娃哈哈迅速地進入一個陌生的市場，大大降低市場的導入成本，更重要的似乎還在于，這些與娃哈哈既為一體又非同根的經銷商團隊，是保證市場創(chuàng)新、增長和降低風險的重要力量。娃哈哈其實通過這種“制度建設”，實現了市場的制衡。而尤為重要的是，它避免了娃哈哈營銷隊伍的恐龍化。(《中國經濟周刊》)
    娃哈哈的市場調研報告篇十六
    因“**”企業(yè)擬在花都區(qū)投資服裝批發(fā)市場，為此項目，本公司成立了服裝批發(fā)市場調查項目小組，針對廣東省內各主要服裝批發(fā)市場的基本情況、經營情況及各市場管理者、場地經營戶、采購者進行了較為深入的全面調查。
    本調查小組在時間緊、人員少、任務重的實際情況下，未能從淡旺季和時間周期上作出非常系統(tǒng)的調查分析。因此，本調查小組以經過篩選后的重點市場作為突破點，在實際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調查法，把市場調查的范圍分為如下四個板塊：
    1.廣州市區(qū)板塊：以白馬服裝批發(fā)市場、沙東有利國際服裝批發(fā)市場為重點;。
    2.東莞虎門板塊：以富民服裝批發(fā)市場和黃河時裝城為重點;。
    4.增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點。
    通過為期7天的市場調查，項目小組對以上不同類型市場的經營特色、覆蓋范圍、市場優(yōu)劣勢、地理位置、交通條件、經營模式、經營類別、金融配套設施及市場經營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結，并對各調查市場進行了具體的闡述。
    第一部分批發(fā)市場調查情況。
    一、廣州市區(qū)板塊。
    廣州自古以來就是國內服裝產業(yè)的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業(yè)的快速發(fā)展，廣州產生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場。經過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。
    流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。
    沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場、沙河第一成衣批發(fā)市場、沙東第二成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場。
    此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向，實現從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經營方式，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場和沙東有利服裝批發(fā)市場作深入的分析。
    (一)廣州白馬服裝市場。
    市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發(fā)集團投資建設，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。
    廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業(yè)戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。
    服裝市場自開業(yè)以來，市場輻射能力不斷增強。客商遍布黑龍江、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。
    市場以環(huán)境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創(chuàng)新為服務質量方針，獲得iso9001:2000國際質量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區(qū)百家最佳服務單位”、“廣州市文明單位”。
    白馬服裝批發(fā)市場情況一覽表。
    經營面積60000平方米。
    攤位面積4——8平方米。
    攤位數2000多戶。
    經營檔次中高檔服裝。
    經營類別經營女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣。
    市場類型批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。
    倉儲方式各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經營戶自行解決。
    貨物運輸市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部，火車托運辦理處。
    承租比例全部售出。
    白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：
    1.位置優(yōu)越：
    2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;。
    3.物流運輸發(fā)達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處;。
    8.經營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經營中高檔服裝;。
    9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金。
    13.服務專業(yè)，管理科學：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負責的專業(yè)化隊伍;。
    娃哈哈的市場調研報告篇十七
    社會調查報告是針對社會生活中的某一情況、某一事件、某一問題，進行深入細致地調查研究，然后把調查研究得來的情況真實地表述出來，以反映問題，揭露矛盾，揭示事物發(fā)展的規(guī)律，向人們提供經驗教訓和改進辦法，為有關部門提供決策依據，為科學研究和教學部門提供研究資料和社會信息的書面報告。開元捷問提供的市場調研報告范文調查報告的特點體現為：
    (1)真實性：
    它的真實性就是要以事實為根據，不僅報告中涉及的人物、事件要真實，就是事件發(fā)生的時間、地點、背景、過程、原因和結果也必須真實。
    (2)客觀性：
    客觀性，指客觀地反映事實，忠于事實，不帶有調查者的主觀隨意性。不能對客觀事實隨意引申，或不切實際地渲染。
    (3)針對性：
    社會調查報告就是要有針對性地調查研究一些社會實踐中的具體問題，回答廣大群眾關心的問題，解決“面”上迫切需要解決的問題。
    （4）、實效性：
    （5）、評價性：
    一般來說，社會調查報告應該包含以下一些內容：調查的目的、調查的方法、調查的時間、樣本的情況、調查的內容、調查表的分析、分析結果、提出自己的看法等等。
    調查報告是對某項工作、某個事件、某個問題，經過深入細致的調查后，將調查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究，以書面形式向組織和領導匯報調查情況的一種文書。其特點是具有寫實性、針對性、邏輯性。
    根據調查報告的要求，對我校學生調查報告格式做如下要求：
    一、標題要求。
    標題可以有兩種寫法。
    一種是規(guī)范化的標題格式，基本格式為“××關于××××的調查報告”、“關于××××的調查報告”、“××××調查”等。
    另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。陳述式如《東北師范大學畢業(yè)生就業(yè)情況調查》，提問式如《為什么大學畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標題結合式，正題陳述調查報告的主要結論或提出中心問題，副題標明調查的對象、范圍、問題，如《高校發(fā)展重在學科建設――××××大學學科建設實踐調查》等。
    二、列出調查的主要內容，格式如下：
    調查時間：
    調查地點：
    調查對象：
    調查方法：
    調查人：
    調查分工：（以小組形式調查的要求，小組人數不得超過3人）。
    三、報告正文。
    正文一般分前言、主體、結尾三部分。
    1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發(fā)展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。
    2．主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。
    娃哈哈的市場調研報告篇十八
    1、對象：
    筆者對華南理工大學、暨南大學、華南師范大學、廣東外語外貿大學、華南農業(yè)大學、汕頭大學、廣東技術師范學院、廣東商學院、廣東工業(yè)大學、北京師范大學珠海校區(qū)等面向全國招生的普通高等院校的大學生進行隨機性匿名問卷調查和訪談。接受調查共320人，平均年齡20、8歲，平均年級為2、1年級。
    2、方法：
    一是采用問卷調查法。
    二是網絡問卷調查。
    三是一對一談話或座談會等形式獲取信息。
    進一步了解被調查者的消費心理和價值取向。訪談的方式隨機選擇了愿意接受訪問的65人。大學生消費調查報告。三種形式形成互補，相互促進，使我們的研究更具客觀性。
    3、資料處理：
    全部原始數據采用exel20xx進行分析和統(tǒng)計。
    2、飲食方面開銷大。無論是否貧困生，飲食開支在消費總額中占了絕大部分，這是符合健康的消費構成的。調查發(fā)現，大學生中還興起一股外出聚餐和請同學吃飯的熱潮，這方面的開支雖然不算大，但也是造成大學生消費高的一個原因，這說明大學生已經逐漸有了社會交際方面的消費。
    3、通訊網絡費用過高。被調查人群中，對手機的擁有率為92%，其中70%的貧困生也擁有手機。調查發(fā)現，大部分同學每月的手機費用集中在50元—100元，貧困生的手機費用一般能控制在50元以下。也有14%的同學每月的手機費用高達150元以上。
    4、游玩費、戀愛費逐漸增長。隨著旅游的概念進入現代消費，大學生也逐漸有了這方面的花費。據了解，大學生平均一年內會出游兩次，跟集體出游或是與三兩好友同游。另外，調查中占30%的大學生在談戀愛，他們每月用于戀愛的費用都是200元—350元之高。這是當代大學生中出現的一種不甚合理的消費。學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。
    5、先進的消費方式悄然成風。大部分學生購物都喜歡現金消費，三分之一左右的同學喜歡銀行卡信用卡消費方式?？梢姡恍┍容^先進的消費方式已經進入了大學生的生活中。大大小小的校園卡、銀行借記卡會成為大學生錢包里的必備品。學生使用信用卡也逐漸悄然成風。
    6、男女生間的消費差異。調查結果顯示：現代的大學生中，男女方戀愛支出基本成持平趨勢，部分女生戀愛支出還甚至超過了男生。在建立和培養(yǎng)自己人際關系方面，男生的開銷遠比女生大，而在形象包裝方面，女生又會略勝一酬。在對于是否會計劃月生活費的這一項調查中，選擇有計劃的女同學僅為28、4%，男同學則為37、1%。
    7、日常資金來源和家庭收入。調查發(fā)現，大學生主要的經濟來源是家里提供。其中貧困生勤工儉學的人數比普通學生多出十個百分點。而貧困生對于外出兼職比普通學生有更熱切的期望，也會付出更多的努力。可見，貧困生有著更迫切地鍛煉自己、早日投入社會的意識。家庭月收入方面，大學生家庭月收入整體上以1000元—20xx元居多，而貧困生的家庭月收入以500元—1500元居多，有25%還是月收入在500元以下的特困戶。
    8、大學生對自身消費現狀的看法。無論貧困生還是非貧困生，對于自身的消費現狀，三分之一的人表示是覺得剛剛好的，一成的貧困生覺得自身消費現狀偏低。而剩下的大部分，都是認為自身的消費現狀是偏高的，同學們普遍都有在不知不覺中花了錢的體驗，但大多數的同學都沒有切實地想過要如何去正視自身消費過高的問題以及想出應對措施，可見，大學生還未養(yǎng)成良好的消費習慣和成熟的消費觀。
    1、結論
    （1）大學生的消費構成跟上社會發(fā)展的潮流，與社會接軌。
    從調查中可以看出，大學生外出聚餐、請朋友吃飯、外出旅游、通訊網絡方面的費用較多，儼然大學生圈子也成了一個小社會，大學生更多地意識到了要提早接觸社會上的一些新的生活消費方式，進而提早融入社會。而銀行卡、信用卡等消費方式也受到大學生們歡迎，可見，大學生作為社會上一個活躍的群體，雖然在經濟實力上未能跟上社會，但消費意識上卻早已和社會發(fā)展同步。
    （2）理性消費仍為消費主流。
    大學生的絕大部分支出是用于飲食方面，而玩樂方面的支出不算多。由此可見，大學生還是清楚知道自身的使命還是以學習知識為主，而不會沉迷于玩樂。由于消費能力有限，大學生消費時都會較為謹慎，盡量精挑細選，不會一味求貴，或者只注重便宜的價格而不注重質量。所以較為理性的消費是大學生消費的主流。
    （3）消費呈現向多元化發(fā)展。
    大學生在實現溫飽的同時，也在服飾裝扮這一方面明顯消費。而作為飽讀圣賢書的天之驕子們，學習之余也會不忘逛逛學習用品店和書店，為取得各類證書的補課充電也成了大學生的一個消費熱點。部分手頭寬余的學生還手頭上還會擁有一些如照相機、mp3等數碼產品?？梢姡髮W生的消費取向逐漸向多元化發(fā)展。
    （4）戀愛費用支出過高。
    大學生剛開始戀愛為穩(wěn)固戀情和討戀人歡心所付出的戀愛費比較高，這是大學生消費中很不合理的一部分支出，因談戀愛而每月的生活費入不敷出的大學生大有人在。這種不合理的消費也會導致一種錯誤價值觀的形成，容易讓大學生們認為愛情是建立在金錢之上的。所以，戀愛支出過高的現象應制止。
    （5）貧困生的消費水平雖然偏低，但消費構成比較合理。
    貧困生因為消費能力有限，他們日用的資金來源除了家里提供之外，還有國家、社會資助和勤工儉學等途徑。正因為他們的錢得來不易，故他們會對生活的各種開支精打細算。他們主要的花費在于飲食、生活用品和學習充電方面。另外，由于對接觸社會的要求更為強烈，他們能夠把握到社會一定的消費動向，而能否擇優(yōu)地去跟隨。
    （6）合理理財和儲蓄觀念仍十分淡薄。
    調查中，大部分的大學生都清楚地認識到自己的消費組成不很合理，但極少數的大學生會有規(guī)劃自己的消費組成的意識。他們大多會在不知不覺中盲目地追隨了流行于校園中的消費大潮，而缺乏了自我判斷和自主意識。調查中發(fā)現，大多數大學生每月的生活費用都超出了預計，只有極少數的學生能夠在銀行帳號上擁有自己的一筆積蓄。
    2、大學生消費構成不合理的因素分析。
    大學生本身的心理素質還不成熟，人生觀、價值觀還沒成熟。容易被一些錯誤的價值觀如拜金主義，享樂主義等迷惑。但筆者認為，當前大學生中出現的這種種消費不合理現象，不僅僅與大學生本身這個特殊的消費群體的特性有關，還與家庭、學校、社會等多方面的因素影響密不可分。
    （1）社會不良消費風氣影響。
    首先，學生的高消費很大部分原因是因為社會整體消費結構不合理。目前，社會上重視高消費，這種導向錯誤的助長了學生之間的攀比風。另外，現今社會上流行著透支的消費方式，大學生是對社會潮流有敏銳觸角的群體，加之相對缺乏自主判斷力，若沒有得到適當的引導，很容易就會從此走進了消費的誤區(qū)。
    （2）校園錯誤消費氛圍的催化。
    學校也是一個消費習慣與方式迅速傳播的一個介體。大學里面一般都是同齡群體，對大學生有較強的吸引力。它的群體規(guī)模和價值往往被大學生作為個人行為的重要參考系。一旦攀比之風，追求名牌之風，請客之風在同學之中有了苗頭，大學生們就會竟相效仿。加之高校教育中普遍缺乏對樹立大學生正確消費觀的教育。就算有類似的教育，但一般都是深度不夠或教育意義不強。
    （3）家長不當消費觀念的延伸。
    家庭在培養(yǎng)孩子成長的過程中普遍對正確消費觀念的教育不足。傳統(tǒng)的家庭教育首先注重的是孩子德育的培養(yǎng)，現代的家庭教育注重的是德，智，體多方面的培養(yǎng)，但一直以來，家庭教育中一個比較薄弱的環(huán)節(jié)是對孩子消費的培養(yǎng)。另外，許多家長自身沒有一個健康的消費觀念。家長們怕比別人差，寧可自己省吃儉用，也要讓孩子與其他孩子一樣穿好，吃好，玩好，從而助長了孩子大手大腳的消費習慣。
    1、合理規(guī)劃自身消費構成，增強理財意識。
    要在社會的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，學生們對自身的消費現狀需要有更理性的思考，在大學生活中就要注重養(yǎng)成健康的消費心理和良好的消費習慣。要強調合理和適度消費，提倡量入為出有計劃的消費。注意發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，自覺抵制不良消費風氣影響。
    2、注意克服攀比心理，不要盲目追求高消費。
    大學生沒有獨立的經濟來源，所以在消費的過程中要做到一切從實際出發(fā)。要選擇適合大學生群體的消費標準，而不能因為攀比而一味追求名牌和高標準、高消費。要克服這種心理，大學生們就應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。
    3、貧困生應正視自身消費現狀，養(yǎng)成良好的消費心態(tài)。
    貧困生們作為大學生中一個特殊的群體，消費能力是相對落后的，但是他們的消費欲望并沒有衰減。所以，貧困生更要注重正視自身的實際情況。調查中一位貧困生說過這樣一句話：在清掃校道時，我會對走過的每個人微笑，因為我知道，靠自己雙手掙的錢是最光榮的。這是一種很好的心態(tài)，貧困生應積極地面對自身情況，按切身實際分配消費。
    4、注重精神消費，養(yǎng)成健康習慣。
    對于尚未有固定經濟來源的大學生而言，精神消費不但能彌補物質生活上的不足，還能讓大學生有更深的精神內涵和更豐富的精神生活。所以，大學生應通過各種教育和文化活動，把娛樂和知識攝取結合進行，以陶冶性情，獲取知識。另外，要注意強調綠色消費，反對不利于保護生態(tài)環(huán)境的消費行為。
    5、大學校園應形成更好的消費氛圍。
    學校氛圍的影響對大學生形成良好的消費習慣至關重要。但是，針對大學生年齡和消費行為的特點，在校內開展消費道德教育不應是單純的說教，而應該通過靈活多樣的形式，加以引導。所以，我們在此呼吁學校方面應注重對大學生消費方面的引導和教育，同時可以把勤儉節(jié)約這項中國的傳統(tǒng)美德加以發(fā)揚，能夠在校規(guī)、校訓上加以體現。這樣的措施不僅能使大學生們重新樹立正確的消費觀，還能從大學生良好的消費心理和消費行為抓起，從而使廣大學生有良好的生活習慣，進而形成良好的學風、校風。
    市場調研報告的范例二
    社會公德有廣義和狹義的理解。廣義的社會公德是指：反映階級、民族或社會共同利益的道德。它包括一定社會、一定國家特別提倡和實行的道德要求，甚至還以法律規(guī)定的形式，使之得以重視和推行。狹義的社會公德是特指人類在長期社會生活實踐中逐漸積累起來的、為社會公共生活所必需的、最簡單、最起碼的公共生活準則。它一般指影響著公共生活的公共秩序、文明禮貌、清潔衛(wèi)生以及其他影響社會生活的行為規(guī)范。社會公德是人類社會生活最基本、最廣泛、最一般關系的反映。在階級社會中，盡管存在各種不同階級的劃分，存在著各種不同的分工，但處于同一時代的同一社會環(huán)境里的全體社會成員，為了彼此的交往，為了維持社會的起碼比活秩序，郡必須遵守為這個時代和這個社會所必需的起碼的簡單生活規(guī)則。
    社會公德是指在人們在社會交往和公共生活中公民應該遵守的道德準則。《公民道德建設實施綱要》明確指出，社會公德涵蓋了人與人、人與社會、人與自然之間的關系。在人與人之間關系的層面上，社會公德主要體現為舉止文明、尊重他人;在人與社會之間的關系層面上，社會公德主要體現為愛護公物、維護公共秩序;在人與自然的關系層面上，社會公德主要體現為熱愛自然、保護環(huán)境。
    作為一名當今社會的在校大學生，我們是當代中國的優(yōu)秀青年，是國家寶貴的人才資源，是21世紀振興中華的主力軍，這就要求我們不但要有過硬的專業(yè)技術，還要有高尚的道德情操，特別在構建和諧社會的時代要求下，我們更應爭當道德模范。
    在思想道德中，社會公德是最基本的，也是最貼近我們生活實際的。它在第一時間體現一個人的素質涵養(yǎng)，同時又無處不在地伴隨我們每一天的生活。針對當今大學生的社會公德狀況，我們做了一次社會調查。
    總體情況
    調查顯示，現在大學生社會公德意識整體上比較強。南開大學馬克思主義教育學院院長武東生說：今天的大學生是值得肯定的，與八九十年代相比，社會的進步在大學生身上得到了充分的體現。而我們的調查結果顯示，有49。2%的人對當代大學生的總體評價是思想先進，有知識，有文化，但對知識的應用能力差。只有17。79%的人認為當代大學生思想素質好，專業(yè)水平高和社會實踐報告能力強，有社會責任感。這就表明，在公德認識方面，大學生普遍表現得好。對基本的公德行為和范疇，他們都有比較清晰的認識，但在具體表現的方面還有待提高，而且這種知行脫節(jié)現象隨著年齡的增長愈趨明顯。
    助人為樂
    在社會公共生活中，每個人都會遇到困難和問題，總有需要他人幫助和關心的時候。因此，在社會公共生活中倡導的助人為樂精神，是社會主義道德建設的核心和原則在公共生活領域的體現，也是社會主義人道主義的基本要求。助人為樂是我國的傳統(tǒng)美德，我國自古就有君子成人之美、為善最樂、博施濟眾等廣為流傳的格言。人有三樂：自得其樂，知足常樂，助人為樂。把幫助別人當成自己最快樂的事情，是博愛的表現，也是社會對大學生的殷切期盼。養(yǎng)成助人為樂的習慣，將是一生受用不盡的精神財富。正所謂贈人玫瑰，手留余香，大學生應當以團結互助為榮，以損人利己為恥，積極參與公益事業(yè)，力所能及地關心和幫助他人。
    在本次調查當中，對于社會公益活動有57。75%的人選擇經常參加，有37。97%的人選擇沒興趣，出于任務，偶爾應付，另外有4。28%的人選擇不參加。參加公益活動是大學生社會公德的良好表現，它體現了一種無私奉獻的精神，一種強烈的社會責任感。對于不太喜歡參與社會公益活動的同學，社會也應該給予積極的鼓勵與引導。
    當代大學生中，大部分同學很少接觸社會，很少涉及世事紛爭，也因此保存著那顆原始的善良的感恩之心。在我們的一個關于無償獻血的個人訪談中，接受采訪者回答每個問題都干脆利落，毫不猶豫。獻血時她自主爭先，她覺得這是很有意義的事情。當我們問到：有人說獻血很危險，甚至有可能感染疾病，你想過嗎？她回答很干脆：沒有，沒想過。我只覺得我自己身體很好，抽點血沒關系，何況還有很多人掙扎在死亡邊緣，正等著我們獻血來搶救呢！從我們的調查數據中也顯示，對于無償獻血，有58。63%的同學積極參與，還有36。31%的同學想去，但沒時間，只有10。06%的同學認為這是醫(yī)院在掙錢，不去獻。
    文明禮貌
    文明禮貌是社會交往中必然的道德要求，是調整和規(guī)范人際關系的行為準則，而且體現在日常生活中的細微之處。比如：尊重師長，主動讓座等。在我們的調查中，84。54%的被調查者在路上見到老師都會主動問好。這說明當代大學生對尊師重教的認知程度較高，且能付諸行動。而在公交車上見到老弱病殘時只有49。47%的被調查者會積極讓座，48。47%的人會視情況而定，偶爾讓座。這說明廣大大學生對讓座這一行為都是持肯定態(tài)度的，因為二者之和占了97。94%，但能始終如一，堅持將道德認知轉化在每一件日常小事上的人卻只有半數。這說明在新的時代背景下，大學生在文明禮貌這一點上的素質還需提高一個新的檔次。
    環(huán)境保護
    環(huán)境保護也是社會公德的一個重要組成部分，是大學生義不容辭的責任。隨著我們周邊環(huán)境的日益改善，大學生逐漸意識到愛護公物保護環(huán)境的重要性。根據調查了解，當外出制造了垃圾卻暫時找不到垃圾箱時，有87。05%的同學會找到垃圾箱后再丟，有6。22%的人選擇隨手丟掉，另外有6。74%的人可能礙于面子，會找個角落再丟。在不破壞環(huán)境衛(wèi)生這方面，大部分同學還做得不錯，即能獨善其身。然而對于真正以主人翁的態(tài)度來對待環(huán)境保護時，我們大學生做得還遠不夠，即不能兼濟天下。比如，當看到地上有垃圾時，只有5。73%的人會馬上弄干凈，而有80。21%的人想弄干凈但最終沒做，其余14。06%的人干脆不理它。分析其原因，我們發(fā)現現在的大學生愛面子，覺得那些俗規(guī)矩太死板了，大家都不去做而我一個人做很別扭，所以在可以選擇逃避的時候盡量逃避。對于以上這些現象，我們每一位有責任感的大學生都應該行動起來，不要以為是丟面子的事情，其實往往是那些最要面子的人最沒面子。21世紀需要的是彎腰精神，多彎一次腰就給世界多一份潔凈。另外，對于校園盛行的課桌文化，我們應持堅決反對的態(tài)度。在我們做任何事情前應想想它可能造成的后果與影響，要對自己的行為負責。
    遵紀守法
    遵紀守法的實踐是提高人們社會公德水平的一個重要途徑。在社會公共生活領域中，人員構成復雜，素質參差不齊，正常生活秩序可能受到影響，這就需要用紀律與法規(guī)來維持。大學生應當全面了解各項法律法規(guī)，熟知校紀校規(guī)，牢固法制觀念，以遵紀守法為榮，以違法亂紀為恥，自覺遵守相關紀律和法規(guī)。然而，當代大學生遵紀守法狀況并不是很好，安全事故時有發(fā)生，考試作弊更是屢見不鮮。在我們關于考試舞弊的調查中，竟有93。2%的同學認為舞弊不足為怪，能夠泰然處之。在20xx年南京某高校的一次調查中，居然有56。7%的人根本不相信有從未作弊的大學生的存在！這反映出的不僅僅是一個學術道德問題，同時也反映出當代大學生的規(guī)則意識不強。許多大學生過早的有了世故圓滑、投機取巧的意識。誠然，要改變這一現狀不僅要靠社會的正確引導，更主要的還是大學生自己增強思想道德與法律意識，自覺自主地成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義接班人。
    在這里，希望我們所有太原理工大現代科技學院的全體學生一起遵守社會公德。
    娃哈哈的市場調研報告篇十九
    浣花溪公園位于成都市西南方的一環(huán)路與二環(huán)路之間，北接杜甫草堂，東連四川省博物館，占地32.32公頃。建設總投資1.2億元，是成都市迄今為止面積最大、投資最多的開放性城市森林公園。以杜甫草堂為中心,將自然景觀和城市景觀,古典園林和現代建筑藝術,民俗空間和時代氛圍有機結合,以自然、雅致的景觀和建筑凸現川西濃厚的歷史文化底蘊。
    20世紀70年代以來，由于水源干涸，河床淤塞，加上城市的發(fā)展和人為的破壞，浣花溪失去了往日的風采。為了保護好這一珍貴的歷史文化遺產，于2002年10月2日，占地近553.8畝的浣花溪公園破土動工，青山、湖水、小橋、園林逐漸填滿了整塊平地，一幅幅美麗的畫面顯露雛形。滿足了人們休閑娛樂，以及對文化遺產的愛戴。
    u功能定位。
    浣花溪公園建筑不僅與環(huán)境做到了和諧共生，而且以造景的方式來思考建筑，為建筑創(chuàng)作提供了新的實踐方向。它的獨特設計，為周圍的生活環(huán)境提供了保障，給人們的精神情操做了充分的準備，同時它保護了歷史文化浣花溪文化，杜甫草堂的建造，更是體現了，在這次設計中尊重歷史的觀點。這個公園是一個休閑與娛樂相結合的公共環(huán)境公園，體現了人性化設計。
    u設計原則。
    1生態(tài)原則：以綠色為主，突出植物的景觀。
    2人性化設計：滿足居民的活動需求與行為方式。
    3地域特色：反映成都浣花溪的歷史文化與時代相結合的特。
    u現狀分析。
    (1)、公園場地周邊臨近浣花溪風景區(qū)，環(huán)抱環(huán)抱傳統(tǒng)文化遺產杜甫草堂，具有濃郁的歷史文化底蘊和良好的地理環(huán)境條件。同時公園由西南向東北展開，分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區(qū)。
    (2)、場地周邊有便利的交通要道，臨近青陽宮，錦里等文化故地，在公園四周還有居民居住去，如浣花小區(qū)，北邊有便利的交通。
    (3)、公園內部含有歷史文化悠久的杜甫草堂。留園和萬樹園為杜甫草堂的入口景觀序列的重要組成部分。
    u總體布局。
    公園由西南向東北展開，分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區(qū)。主要包括一座假山一個人工湖一處濕地兩幢景觀建筑三座地下車庫四個大型休閑廣場，貫通全園的小溪河道和路網以及遍布整個園區(qū)的園林綠化景觀等。整個公園綠化布局合理，層次顯明，園內綠化面積達到29.25公頃。
    現出山水相繞的景觀情趣，鋪裝素雅，配有成片香樟林，形成自然而別致的活動空間。萬樹園包含萬樹廣場、川西民俗觀演廣場和一個網球場，同時與原有的浣花苑溶為一體，這里主要體現巴蜀文化和成都的市民生活情趣，配以豐富而層次化的植物和流水，情景相融。
    2、萬樹山位于公園南部，以一座人造山為主，植如密林，占地6.5萬平方米，并配以萬竹廣場、川西民俗文化廣場，錦水繞行其間，山體形態(tài)變化豐富。綠化分為春夏秋冬四景附以陽光草坪和花卉相襯，營造出綠竹通幽徑，青蘿拂行衣的意境。
    3、從公園的北門進去，穿過菁華廣場，向南的第一處景觀是白鷺洲。這里樹木青蔥，品種眾多：小葉女貞、腎蕨、決明、銀杏、藍天竹、杜鵑、楊柳有名字的，沒名字的，數不勝數。因為是白鷺的樂園，故得名為白鷺洲。幾座仿木結構的石橋橫貫于浣花溪上，別有一番情趣。穿過窄窄的青石板小徑，置身于濃陰之中，立于石橋之上?？窗橍骠骘w舞，白色、紅色睡蓮競相開放;聽小鳥歡快地歌唱，溪水潺潺，古琴悠悠。這歌、這舞、這花、這水，讓人心曠神怡、神清氣爽。
    整個公園就像一個幅美麗的風景畫，巧妙的將各個部分結合起來，尊重歷史，保護自然，以人為本的設計理念。在設計中將浣花溪故道以與景觀相結合的方式保留下來。在空間節(jié)點上的組織考慮了不同人群的需求，營造出了眾多益人的景致空間，使人本與生態(tài)的設計理念自然流露。以現代手法內斂有效的表達了公園應有的地位：不與草堂爭鋒，而是烘托了其幽遠深厚的歷史感。
    u交通組織與人流。
    1、外部交通。
    公園位于成都市西南方的一環(huán)路與二環(huán)路之間，處于交通繁華階段，為避免交通擁擠，車輛的堵塞，建有3處地下停車庫，避免了進出車輛的擁堵。
    人流比較分散，道路清晰不會出現擁擠的現象，大多行人從北門進入，這里有便利的交通。
    2、園內交通。
    板材拼合而成，與周圍的環(huán)境像融洽，同時又保護了周邊的風景。在大的行人道路上采用，采用一米屋到兩米五的通道，為行人帶來了方便，同時還照顧到了殘疾人群，給大多人帶來了方便，更主要的是考慮到了安全通道。
    (2)園內道路形式有沿景觀而建設的道路，在不同的景區(qū)道路的鋪設各有特點，在景點較集中的方道路為小路，這樣可以游到各個小的景點，同時還有分解人流擁擠的作用。北部和中部為直線路，南部景區(qū)為曲線道路。湖邊的道路采用弧型的設計風格，與地形達到了完美的結合。曲線的道路設計給適合人們更進一步的與大自然接觸。提高了公園的質量，也給行人帶來很多方便。
    (3)、人流的走向，北門臨近公交路線，這里是游人較為集中的地方，所以這個在這個入口有一個很大的公園整體平面圖，起到了指示的作用，給游人帶來了方便，從進口想公園內部行走的時候，又將人流分成兩路，兩個造型別致的橋梁將人們引入公園深處，起到了一個指示的作用，橋梁的設計采用木質的結構，及環(huán)保又與周圍的環(huán)境達成一致，在橋梁的拐角處和過度去，有明顯的路標提示，充分體現了人性化的設計。在向下一個景區(qū)過度的區(qū)域里，建有休息場所，為游人的休息提供了方便。
    u公共設施的構建。
    公共設施是一個景觀設計中不可缺少的部分，它給人們的游玩帶來了方便。在公園里象征導游的作用，因此，它的設計不是隨意的，要與周圍的景觀相結合。在浣花溪公園里，指示牌的設計與擺放都達到了與周圍環(huán)境完美的結合，溫馨的提示，使游客感到了熱情與好客，同時也給周圍的環(huán)境增添了色彩。
    (1)、指示牌的設計，指示牌是公園設計中不可缺少的一部分，它的設計要和周圍的環(huán)境想結合，在公園里起到指示的作用。運用環(huán)保的材質更體現了設計的可持續(xù)發(fā)展。
    (2)、在景觀設計中，環(huán)保問題也是很重要的，在浣花溪公園里，根據周圍不同的環(huán)境擺造著不同造型的垃圾收集設備，這樣即保護了環(huán)境又與周圍的環(huán)境形成了很好的結合。
    (3)、休息區(qū)，根據不同的地里景觀，，擺設著不同的休息坐椅，這些坐椅給游人帶來了方便，可以使游人及時的得到休息，電話亭的設置，為游人的聯(lián)系提供了方便，雖然現在是信息時代，但是對與一些突發(fā)事情，有電話廳的設置，可以更好的與外界的聯(lián)系。它的分布也根據人流的走向和風景區(qū)的位置而設置。
    (4)、在整個公園的設計中不僅要考慮到綠化的設計，一些小小的點綴也是不可缺少的，如照明工具的設置和擺設充分考慮到可因環(huán)境的不同而照射出不同的景象，就如晚上游人可以欣賞到公園里美麗的夜景，提高了生活欣賞水平，同時又陶冶了情操，就如那些公共的設施的構造和擺設就起到了在大面積的風景小小的點綴。
    (5)、物管部門的建設，為公園的管理與保護奠定了基礎，在一些過度區(qū)域都可以看到有相關物管人員及小型建筑的修建，它們的建立為保護公園起到了保護作用。三個停車場的巧妙設計，給游人帶來了方便，解決的大多數開車來的游人停車的問題。
    (6)、服務設施的構建，雕塑和小品的擺設，都給整個空間帶來了不同的裝飾效果和點綴，似的整個空間充滿了不同的景象效果，深受游人的喜愛。
    u綠化。
    園內綠化面積達到21萬平方米，百年古桂、香樟、銀杏、芙蓉竹枝繁葉茂，五彩繽紛的鮮花競相開放，綠茵茵的草坪散發(fā)出陣陣清香。根據公園的地形特色分布于公園的不同景區(qū)，提高了公園的質量，提高了人們的欣賞水平，也保護了大片的綠地和濕地。在春季走在這個到處都充滿了生機的環(huán)境里，增強了人們的斗志。
    道路旁種植著隨季節(jié)而變化的植被，隨著季節(jié)的變化而呈現出不同的景觀，小橋邊也種植著水類植被，高大挺拔的珍貴樹種種植在遼闊的廣場上，是歷史的象征。假山上的植被也不例外，象征節(jié)節(jié)高升的竹林，又是另一帆別致的味道。在小溪和湖泊邊種植著水性植被，在濕地處開辟景觀，與周圍的環(huán)境達到了和諧體現了生態(tài)的重要。人性化的設計體現在游人與綠色植被的接觸上，并在植被周圍標有植被說明。
    綠化的建設在整個園林設計中，其這非常重要的作用，綠色植物可以凈化空氣，為人們的生活質量起到保障的作用，它由可以防止土地被污染和浪費，為整個公園添加了色彩，也深受人們的喜歡。
    u重點景觀的構想。
    浣花溪公園以杜甫草堂的歷史文化內涵為背景，運用現代園林和建筑設計的前沿理論，以自然雅致的景觀和建筑凸現川西文化醇厚的歷史底蘊，是一座集將自然景觀和城市景觀、古典園林和現代建筑藝術有機結合的城市公園。公園由西南向東北展開，分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區(qū)。留園和萬樹園為杜甫草堂的入口景觀序列的重要組成部分。其中留園的主要景點滄浪湖和萬樹山為挖方平衡，體現出山水相繞的景觀情趣，鋪裝素雅，配有成片香樟林，形成自然而別致的活動空間。萬樹園包含萬樹廣場、川西民俗觀演廣場和一個網球場，同時與原有的浣花苑溶為一體，這里主要體現巴蜀文化和成都的市民生活情趣，配以豐富而層次化的植物和流水，情景相融。沿湖而上的濕地白鷺洲，在水源開放處建有古樸雅致的觀景建筑觀鷺軒，由此可望見浣花溪縱深方向的美景，溪上橫有手工制作的原木木橋，質樸醇厚，極具特色。
    1、杜甫草堂有悠久的歷史文化背景，位于公園的中心部位，杜甫草堂--杜甫，字子美，公元712年生于河南鞏縣(現鞏義市)。二十歲起，漫游吳越、齊趙。746年赴京應試，落第后旅居長安十年。755年安史之亂爆發(fā)后，逃往風翔投奔肅宗拜為左拾遺。故世稱杜拾遺。后因得罪肅宗，被貶華州。759年棄官西行，經天水同谷入蜀，于成都西郊浣花溪畔筑茅屋而居。前后住了四年，寫詩兩百四十余首，其中包括《蜀相》、《茅屋為秋風所破歌》等名篇。一度任檢校工部員外郎，故世稱杜工部。765年攜家經水路出蜀，至夔州又滯留二年。出三峽后飄泊于荊、湘，以舟為家。770年病逝于湘江舟中，卒年59歲。
    杜甫生活在唐王朝由盛到衰的轉折時期，戰(zhàn)亂的時局把他卷入顛沛流離的人群中，使他真實而深刻地接觸和認識了當時的種種社會景象。他憂國憂時，揮毫賦詩，直書情懷。留傳至今的一千四百五十多首詩歌，思想與藝術造詣極高，對中國文學的發(fā)展產生了深遠的影響，被后世譽為詩史。他是我國詩壇承先啟后，繼往開來的集大成者，最偉大的現實主義詩人，被尊為詩圣。草堂總面積有240多畝，其建筑為清代風格，園林是非常獨特的混合試中國古典園林。草堂舊址內，照壁、正門、詩史堂、柴門、工部祠、排列在一條中軸線上，兩旁配以對稱的回廊與其它附屬建筑，期間有水縈回，小橋勾連，竹樹掩映，顯得既莊嚴嚴穆、古典雅而又幽深靜謐、秀麗清朗。工部祠東側是少陵草堂碑亭，這座草堂象征著杜甫的茅屋，令人遐想，已成為成都著名的景觀。
    2、萬樹山位于公園南部，以一座人造山為主，植如密林，占地6.5萬平方米，并配以萬竹廣場、川西民俗文化廣場，錦水繞行其間，山體形態(tài)變化豐富。綠化分為春夏秋冬四景附以陽光草坪和花卉相襯，營造出綠竹通幽徑，青蘿拂行衣的意境。里面有很多鳥類等動物出現，在這里可以欣賞和觀賞到很多樹種，景觀美麗。
    一萬樹林，植被茂密，走在其中有另一番韻味，并有萬竹廣場的匹配，更是給整個公園添加了色彩，深受人們的喜愛。在公共設施的設計上也采用先進的技術水平，給人們的精神享受提供了保障，這個景點深受人們的喜愛。
    3、滄浪湖位于公園的中心地帶，水面面積4.3萬平方米。滄浪湖主要由草堂入口廣場、淺灘、溪流、小島和一座位于島上的景觀建筑浣花居組成，營造出兩水夾明鏡，雙橋落彩虹的意境。游人可以在湖邊游耍，湖岸周圍有柳樹和假石，人們可以在此處休息，湖岸上有雕塑與周圍的環(huán)境容為了一體。草堂入口廣場的設計將三曹、三蘇做為塑成雕像立在廣場的兩側，給廣場增添了色彩，廣場上還設有休息區(qū)，為游人提供了方便。在道路的兩側還栽種著各種樹種，就像一條林蔭大道。
    4、白鷺洲，位于公園北側，在杜甫草堂與四川博物館之間，占地面積8.2萬平方米，以濕地為主，分為招引區(qū)、觀鷺區(qū)、投食區(qū)、隔離區(qū)，以及點綴其間的棧道、小橋等，營造出日落看歸鳥，潭澄羨躍魚的意。濕地的保護是整個設計的重點，為保護好自然景觀，在路線的設計上，采用曲線試的構思，將這個濕地分為了幾個不同的區(qū)域，人們可以從各個角度感受到濕地的保護。橋梁的設計采用環(huán)保的設計風格，與周圍的環(huán)境達到和諧。
    5、著名的詩歌大道,是近幾年才建成的，它悠長而通透的設計風格，帶領走進了時空的長河中,領略著歲月當歌古韻悠長的詩歌風光。它位于公園的南側，走在這條大道上就如穿梭在歷史的走廊里，與眾多詩人一起共享，沉醉于詩歌中，在設計的風格上采用現代元素，道路的兩旁豎有眾多詩人的雕像，有生動的表情。在地面的鋪設上采用堅硬的石才與金屬材料相結合的方式將這條具有詩情畫意的道路鋪設而成，這樣游人在游玩的時候，也能對歷史文化了解。它的獨特設計，為整個公園增添了色彩，深受游人的喜愛。
    6、整個公園有很多小的景點與大的景區(qū)混合構造而成，是一個現代文化與歷史文化相結合的歷史文化景區(qū)，以自然雅致的景觀和建筑凸現川西文化醇厚的歷史底蘊，是一座集將自然景觀和城市景觀、古典園林相結合而成的一處景觀公園。
    u科技手段的應用。
    浣花溪公園建筑不僅與環(huán)境做到了和諧共生，而且以造景的方式來思考建筑，為建筑創(chuàng)作提供了新的實踐方向。在新技術、新產品的應用方面作了大膽的嘗試，城市濕地系統(tǒng)的重建，混凝土草坪應用，其收效將在景區(qū)使用中進一步顯露出來。在設計過程中充分兼顧生態(tài)效益、經濟效益、社會效益三大方面。在土方平衡、公園公共設施安排，開發(fā)進度，后期運作，材料選配等方面做了大量細致的工作。