方案的制定需要考慮問題的本質、目標及可行性等因素。方案的設計需要考慮項目的目標和需求，要確保對用戶或利益相關者有實際意義。方案制定是解決問題和實現(xiàn)目標的關鍵一步，以下這些范文或許能夠給你一些啟發(fā)。
代理方案策劃篇一
項目名稱：
本合同雙方：
委托單位(甲方)：
代理單位(乙方)：
合同簽訂日期：年月日
委托方將的招標事宜委托乙方代理，依據(jù)《中華人民共和國招標投標法》及有關法律、法規(guī)的規(guī)定，合同雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
一、代理業(yè)務的內容、形式：
甲方委托乙方組織建設工程招標活動。
工程概況：
本次招標范圍：施工圖紙內容。
2、招標代理形式：邀請招標。
二、工作條件和協(xié)作事項：
1、建設工程規(guī)劃許可證、建設項目資金來源證明等(詳見《辦理建設工程招標投標需提交的資料》清單)。
2、委托方提供能夠滿足施工，標價計算要求的施工圖紙及技術資料。
3、乙方代理過程中，遵守國家、地方有關工程建設招標、投標法規(guī)，堅持公開、公平、公正和誠實信用的原則，按照有關程序規(guī)定進行，接受招標監(jiān)督管理部門的監(jiān)督。
4、委托代理人在簽訂本合同時，應出具委托證書。
三、委托期限：
本合同自簽訂之日起執(zhí)行，中標通知書簽發(fā)后自行廢止。
四、費用支付方式及日期：
本工程造價為人民幣大寫)，收取代理費用合計人民幣(大寫)。付款方式為現(xiàn)金或轉帳，全部費用應在中標通知書發(fā)出時一次性付清。甲方可根據(jù)乙方完成工作情況選擇一次性支付元或僅支付元，乙方均無異議。
五、違約責任：
1、雙方都必須嚴格遵守簽訂的代理合同條款、不得違約;。
2、委托方應提供真實可靠的相關資料，及按第四款約定支付代理費用，否則一切責任由委托方自負。
3、雙方在合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)爭議，可協(xié)商解決，也可由相關部門進行調解。
4、雙方對代理合同條款變更時必須另簽補充合同條款，補充合同條款作為本代理合同的組成部分與主合同具有同等法律效力。
5、本合同一式三份，甲方一份，乙方一份，報招標管理機構一份。
六、雙方協(xié)議的其他條款。
年月日3(甲方)。
代理方案策劃篇二
20xx年12月23日至20xx年12月25日（周五至周日），宏坤度假村推出以“圣誕晚會、火雞大餐”為主要產品的圣誕主題活動，再配以中國達人秀/演藝公司表演、***組合助唱、圣誕老人派禮賽、卡通真人秀、西餅diy、童畫大賽、唱詩會等輔助活動，營造一個屬于銀川人的圣誕假日嘉年華。
1.1圣誕主題：假日回歸，暢玩宏坤。
讓假期回歸，以嘉年華的方式呈現(xiàn)宏坤的圣誕假期，是區(qū)別于大餐營銷的主題設計，也是展現(xiàn)度假村度假形象的準確定位。
1.2.廣告宣傳口號：這個圣誕，與中國達人同歡宏坤。
以扇動式的口語，號召大家，這個圣誕可以過得不一樣，可以不在城里吃圣誕大餐，可以去宏坤過圣誕假期，去享受中國達人帶來的歡樂假期。
2.1. 樹立開宏坤度假村的圣誕品牌，分化市場，爭搶分額。
2.2. 借圣誕主題營銷豐富產品，細化度假村度假氛圍，強化宏坤度假村的品牌形象。
2.3. 借力假期營銷，最大化節(jié)假日營收，為度假村整體增收添磚加瓦。
2.4. 借力主題營銷，強化度假村在寧夏市場的影響力，提升度假村在歲末宴會市場的競爭力。
3.1.圣誕市場分析
在走過了新世紀以來最困難的一年后，中國經(jīng)濟正在走向穩(wěn)步回升，各項經(jīng)營商務活動逐步恢復，居民消費意愿明顯增強，這將有效推動度假村產業(yè)新一年年經(jīng)營態(tài)勢。宏坤度假村自開業(yè)以來，曾操辦過圣誕主題營銷活動，所以具備相關的歷史數(shù)據(jù)以供參考。但從度假村收集到的市區(qū)酒店如：香漁、柏樂等酒店圣誕產品來看，其產品設計大多雷同，皆以圣誕大餐為主，且商業(yè)聚會的模式化痕跡較重，嚴重背離圣誕節(jié)賦予現(xiàn)代人的節(jié)日意涵。如何找回原來的節(jié)日心情，輕松如意的和家人團聚已經(jīng)成為一種既時尚又奢侈的迫切需求。從產品的銷售定位來看，市區(qū)酒店的圣誕門票已經(jīng)有明顯的禮品化跡象，與圣誕大餐原來感恩、豐收的意涵更是相去千里，使圣誕節(jié)徹底的淪為商業(yè)銷售行為，不僅沒給人愉悅的節(jié)日心情，反而變成一種商務累贅。
宏坤度假村作為，地理環(huán)境優(yōu)越，是銀川地區(qū)休閑度假的天然良選，也是圣誕佳節(jié)與親朋共聚的絕佳場所。開業(yè)以來，經(jīng)過度假村的虔心努力，度假村已經(jīng)在寧夏市場占有一席之地，但無疑還沒有達到度假村的理想目標，所以依托比市區(qū)商務酒店優(yōu)厚百倍的度假環(huán)境，策劃設計優(yōu)良的圣誕產品，是必要和有效的。這既可以展示和鞏固度假村宜居宜度假的良好形象，又為度假村增收創(chuàng)造新的贏利點。
3.2.客源市場定位
從此次圣誕主題營銷活動的目的來看，度假村的市場定位主要有兩個方向，一是度假村的原有目標市場——家庭和情侶度假散客。二是度假村周邊企業(yè)客戶。出于提升度假村品牌認知度和美譽度的需求，度假村將會主攻度假散客市場，樹立圣誕假期品牌，傳播度假村度假形象。
3.3.產品定位
為迎合度假市場的需求，又同時兼顧周邊企業(yè)的可能需要，度假村擴展了圣誕產品的種類，不但設置了適宜做禮品的圣誕套餐，還特別為家庭出游和情侶度假設計了溫馨套餐。另外還為平安夜的圣誕大餐做了很多的鋪墊活動設計，為度假村的潛在市場做足充分準備。
3.4.產品定價
結合銀川市區(qū)商務酒店的成功經(jīng)驗，和充分考慮圣誕市場的禮品化需求，綜合考慮了圣誕產品的設計思路，度假村對圣誕產品的定價方面做如下嘗試。
3.4.1.為度假散客和小團體設計圣誕假期套餐，分別是：情侶套餐 元、家庭套餐 元。
3.4.2.為周末度假客人設計圣誕火雞大餐（周末末自助餐）定價168元/位。
3.4.3.為相應的度假客人設計圣誕大餐產品：圣誕大餐成人票 元/位、圣誕大餐兒童票元/位、圣誕大餐成人套票 元/位、圣誕大餐家庭套票 元。
4.1.圣誕主要產品
4.1.1.圣誕套餐
時間：20xx年12月23日-20xx年12月25日
兩個人的圣誕 元：
豪華大床房2間夜，含雙早
火雞大餐2位或情侶套餐2位
4.1.2.火雞大餐（周末自助餐） 168元
地點：開飯樓大廳（后半塊）
內容：以圣誕標志性美食為主的自助餐，輔以圣誕布置。
工作安排：餐飲部負責組織，其它部門協(xié)助
4.1.3.圣誕大餐
地點:會議樓二樓
內容：達人之夜晚會與圣誕大餐
圣誕大餐成人票 元
達人之夜圣誕晚會入場券1張，圣誕大餐1位
抽獎券1張，及人人有獎精美禮品1份
圣誕大餐兒童票 元
達人之夜圣誕晚會入場券1張，圣誕兒童餐1位
不含抽獎券，僅送人人有獎精美禮品1份
圣誕大餐成人套票 元
達人之夜圣誕晚會入場券1張，圣誕大餐1位
抽獎券1張，及人人有獎精美禮品1份
豪華大床房1間夜，含雙早
圣誕大餐家庭套票 元
達人之夜圣誕晚會入場券3張，圣誕大餐3位（含兒童餐1位）
抽獎券2張，及人人有獎精美禮品3份
豪華大床房1間夜，含3早
4.2.圣誕輔助活動
4.2.1.西餅diy
內容：引導客人體驗自己動手制作西點的樂趣，并制作洋溢著特別味道的c打
工作安排：餐飲部負責跟進，辦公室負責影像留存與宣傳
展賣
內容：更好的增加圣誕氛圍，并且購買c打或現(xiàn)場制作姜餅送桂皮枝和黃糖
工作安排：餐飲部負責跟進，辦公室負責影像留存與宣傳
4.2.3.卡通真人秀
內容：度假村卡通玩偶在大堂娛樂賓客，提升酒店度假氛圍。
工作安排：餐飲部負責跟進，人資部協(xié)助人力調配，辦公室負責影像留存與宣傳
4.2.4.賣火柴的小姑娘
內容：為賓客贈送棒棒糖。
工作安排：餐飲部負責跟進，人資部協(xié)助人力調配，辦公室負責影像留存與宣傳
4.2.5.圣誕老人派禮賽
內容：以打扮成圣誕老人的賓客家庭做為游戲對象，開展游戲活動，活躍圣誕氛圍
4.2.6.唱詩會
內容：以兒童唱詩班的唱詩聲，喧染圣誕原鄉(xiāng)的聲音
工作安排：餐飲部負責組織，辦公室負責影像留存與宣傳
4.2.7.童畫大賽
時間：20xx年12月23日-25日
內容：評選圣誕主題兒童畫，積累度假村宣傳素材
工作安排：營銷部負責跟進，辦公室負責影像留存與宣傳，其它部門協(xié)助
5.1.度假村外圍：
內容：大堂門口做圣誕主題布置，以備圣誕亮燈儀式使用，圣誕樹高6米。另在會議室外側制作大型的宣傳背景，詳述圣誕主要活動及促銷信息。
工作安排：圣誕主燈由制作由工程部負責，噴繪設計由營銷部部負責，制作由工程負責
工作安排：辦公室跟進制作
5.1.度假村大堂做主題布置，極光森林的圣誕
內容：大型圣誕樹擺放與圣誕象征物品擺放，與大堂光瀑呈現(xiàn)樹光森林的意象
工作安排：客房部負責跟進，工程協(xié)助
5.2.餐廳迎合圣誕氛圍，做簡單的圣誕布置。
內容：擺放圣誕裝飾品，營造氛圍
工作安排：餐飲部負責跟進，其它部門協(xié)助
5.3.晚會大廳主場（客房部部跟進 12月24完成）
5.5.1.舞臺背景以噴繪為主（背景噴繪將另行設計）；（營銷部部跟進）
5.5.2.舞臺面積為 ；（客房部部跟進）
5.4.圣誕大餐主餐臺（餐飲部跟進 12月24完成）
主題：達人之夜圣誕晚會
特等獎一名：夏威夷 日游
一等然二名：蘋果手機一臺
二等獎三名：
三等獎五名：
7.1.度假村宣傳品及票券的設計：圣誕宣傳折頁、圣誕套餐票、圣誕大餐票等。
折頁和票券的設計類似禮盒的包裝，根據(jù)不同的操作兼具宣傳折頁和票券的功能
7.2.電子顯示屏及自辦臺推廣、短信平臺
7.3.媒體推廣
7.3.1.《**日報》《**晚報》《****》選擇兩家以硬廣或軟文的方式做推廣，預計費用 元。
7.3.2.寧夏交通音樂頻道，7天（12月13日—12月20日交通高峰期前后，每天 次，每次 秒。）預計 元。
7.3.3.寧夏分眾傳媒的樓宇電視廣告：投放一周約 萬元（可以部分置換）
7.3.4網(wǎng)絡推廣：
7.5.商家聯(lián)盟合作推廣合作媒體：:
名稱項目總計
活動全數(shù)票值收入兩個人的圣誕 元/套× 人= 萬元
火雞大餐 元/位× 人= 萬元
熱氣球 元/位× 人= 萬元
晚會： 元/人× 人= 萬元
成本費用菜肴： 萬元
熱氣球及配套支出： 元
廣告： 元
布置費用： 元
演出費用： 元
獎品： 元
印刷品： 元
利潤率（預計）
代理方案策劃篇三
當今社會，創(chuàng)辦一家適應時代并能贏得很高利益的公司，如果沒有強大的經(jīng)濟支撐，沒有高端的技術和人脈關系，是很難成型。針對此情況，我有多種設想及方向，但感覺最有把握的，是成立一家票務公司。
機票的需求，是大多數(shù)群眾、公司出差旅游等重要途徑及方式，是外賓來中國旅游及返程的方式，是很普遍的交通方式。因此，選擇機票代理行業(yè)，并不需要高端的技術和繁雜的業(yè)務等，只要有客戶，同等價格，關系優(yōu)先就可以簡單的創(chuàng)立。
而機票帶來的利潤也是不可忽視的。票務行業(yè)的利潤分5部組成。第一，每出一張票都會有相應的代理費，但是具體數(shù)字根據(jù)時間、航空公司等因素不同而不同。第二，當天票作廢收退票費盈利也是利益重要來源之一，當天票作廢航空公司只收取10元廢票費，而代理公司要收客人的是退票費，按票面價的30% 40% 50%不等，而這筆盈利，要比正常流程賺取的代理費還要高數(shù)倍。第三，對于不要行程單（發(fā)票）的客人，我們有高于市面一倍的代理費的出票方式，并且價格最低，因為他是默認的拼團，就是把很多這個行程的人湊到一起，申請團隊，價格最低而返點最高。這是一般地方?jīng)]有的。而咱們具備。第五，國際票。國際票的優(yōu)勢在于沒有底價，只是憑經(jīng)驗和客人的接受能力報價，每張打印出來的發(fā)票都是1萬元以上，而實際出票價格也許只有2千，這之間的差價，就是和客人商討的空間。 總結起來，普通的一張國內票平均可以盈利100，普通的國際機票最少也會200，如果按在華夏時期同業(yè)其他中小代理的客戶流量，一天有20張國內5張國際，那么一天的收益保守估計3000元而一個月則是90000元左右。如果我們前期可以做得更好，收益會比他們還要多。當然，這一切的前提是客戶，只有擁有較大的穩(wěn)定的客戶群，并且不斷地在融入新的客戶。才能在票務行業(yè)扎穩(wěn)腳跟，并且百尺竿頭更進一步。
二：創(chuàng)辦票務公司構想與方案
關于創(chuàng)辦機票代理公司，我提出一些自己的想法和方案，請鄭慧姐過目并提出問題。 在創(chuàng)辦初期，因為對手中客戶資源及穩(wěn)定性沒有把握，即便拉來客戶也不能保證票量及長期關系，針對此，如果攤子過分鋪開，難免造成資源經(jīng)濟浪費，所以我認為并且可以做到，前期時候單獨辦公，一臺電腦一部電話即可，自己送票自己操作各種流程，把成本降到最低。 而這樣，我們每個月只需要繳納必要的航信票務系統(tǒng)費，華夏管理費共1200元。 嘗試一周、一月，算出利潤及客戶票量，并且充分分析形勢，隨著客戶慢慢增多，到一個人應付不暇的時候，我也不主張擴大成本，因為當時在華夏前臺時期與幾個主要精英建立了良好的關系，我主張在中期客戶增多時，用以前華夏同業(yè)，讓他們幫助預訂及出票，并給予相應報酬，比如完整的出一張票，支付1元，而他們目前在華夏出票只是義務勞動，出的再多也沒有多余的`報酬，我想他們也會欣然接收并且認真去做，他們有經(jīng)驗，有能力，犯錯幾率小，而我們所要支付的成本也會很小，比雇人專職為我們工作每月開銷及為其上保險等要廉價而保險的多。當然我會盡可能用轉述的方式傳達他們，以免客戶信息流失，造成“挖客戶”的不良情況，當然這種可能性不大，但畢竟小心駛得萬年船。
完成定額航空公司所給的獎勵，比如東航規(guī)定3月份銷售額如果達到200萬，那么東航獎勵20萬元，南航，國航，等十幾家航空公司，都可簽訂此協(xié)議。那么，這個利潤是不可預估的。
三：負責內容及利益分配
在創(chuàng)辦、運轉票務公司的過程中，我負責公司的整體運營具體事宜，包括與華夏簽訂協(xié)議，負責為客戶預訂、出票、送票及日后公司管理等相關問題。您負責主要的初期客戶，及票款墊付。因為那天我已向您提及，目前情況來說，連中小型客戶的墊資問題我都解決不了，我有的只是票務經(jīng)驗和思想。而利潤分配問題我也考慮過了，我想您所付出的解決的都是創(chuàng)辦票務公司最重要的最核心的問題，客戶和資金，并且每個星期把收入和支出還有詳細的出票單位和價格等等以表格形式匯報，每個月給都會給您詳細的開銷及收益目錄，一周一小報一月一大報，做到賬目清晰。這點請您放心。不知道您覺得是否合理。如果有什么疑問之處，也請及時溝通，解決。
四：感激及預祝
之所以能把這個計劃提上日程，完全是鄭慧姐的幫助和照顧，經(jīng)常與您聊天使我收獲不少，我總能從中得到很多東西，理念和信息等等。這次又是事業(yè)上的協(xié)助，如果沒有您的幫助，也許我的這個計劃會石沉大海或者推遲很久很久，我很感激您，也很希望能成功的把這個公司弄好。在工作中我們是在合作，在生活中我們是朋友，我希望您保持一貫作風，工作問題及時指出，私下里和藹可親，才是對若宇最大的幫助和恩惠。最后，祝愿您的三產，我的策劃及我們的票務公司蒸蒸日上，大展宏圖??！
2011.3.7
策 劃 書
飛機票已經(jīng)是在08年6月起全部廢除傳統(tǒng)意義的紙質機票。08年一年國家節(jié)約資金47億。
火車票從今年起動車高鐵，已經(jīng)不需要紙質火車票就可以憑有效證件乘車，現(xiàn)在還在改革中的是普通列車。需要訂票人，乘火車前在車站自動售票機或售票窗口拿身份證取票。近兩年也會完成改革。
電話里沒有詳細給你分析這個老代售點的紙質火車票的情況，現(xiàn)在我給你介紹一下，你參考參考：
第一，辦理這個紙質火車票的投資是20--30萬
第二，鐵路上放給這樣代售點的票是60%，火車站留40%，而現(xiàn)在的新系統(tǒng)是跟火車站總庫對接的，只要有票就能售賣。
第三，關于利潤：紙質票代售點每月銷售火車票500張一下的，1.5元每張。每月銷售500-1000張的，2.5元每張。銷售1000-2000張的，3.5每張。新系統(tǒng)每張火車票利潤5元。
第四，機器押金2萬
第五，耗材，也就是專業(yè)車票紙張，0.5元每張
第六，國家對個人信息安全保障問題，在逐步加強，紙張票二維碼，泄露乘車人的信息
第七，國家環(huán)保節(jié)能政策，12年12月起所有新代售點強制實施電子客票，08年一年飛機電子客票為國家節(jié)約47億資金。
代理方案策劃篇四
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。
一、網(wǎng)絡營銷目的
1、宣傳品牌
對項目進行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關注該項目樓盤，提高項目樓盤知名度，建立良好的企業(yè)形象。
2、積累客戶
提高項目曝光度的同時，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標客戶、潛在客戶，進而可以積累更多的客戶群體。
3、促進銷售
利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費者之間建立起良好的溝通橋梁，及時傳遞詳細的樓盤信息及優(yōu)惠活動等等，建立起良好的信任感，促進客戶轉化達成交易。
二、推廣方式
2.1產品推廣
產品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來傳遞產品信息，目的是在于對整個項目進行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標客戶知道整個項目的主題概念，倡導生活方式以及未來的發(fā)展規(guī)劃等等。
2.2廣告推廣
廣告推廣就是利用線上的廣告資源對項目樓盤進行大幅的宣傳，側重點依據(jù)不同時期不同階段的營銷目標、項目訴求點來確定，選取合適的網(wǎng)絡媒介來投放廣告，對項目樓盤進行展示。
2.3活動推廣
產品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展示的過程，目標客戶并沒有參與進來，所以這個時候可以策劃相關的網(wǎng)絡主題活動來輔助項目的宣傳，提高廣告的影響力，增強客戶對該項目的友好性及關注度，提高媒體的關注度。
三、營銷策略規(guī)劃
3.1預熱期
預熱期的重點是整個項目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標客戶知道整個項目的主題概念和倡導的生活方式等等。
這是整個樓盤的檔次、定位最重要的階段。
在這個階段，主要以廣告推廣和活動推廣為主。
廣告推廣位置主要是選擇當?shù)鼐哂幸欢ù硇院陀绊懥Φ男侣劸W(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯著位置投放廣告。
預熱階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。
同時也要根據(jù)項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業(yè)實力和客戶身份。
同時，在當?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些項目軟文，如介紹項目樓盤所在區(qū)域未來的發(fā)展情況，周邊配套設施的建設情況，吸引廣大群眾對該區(qū)域的關注，為后期推廣埋下伏筆。
也可以在相關的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對項目樓盤有更直觀的認識。
在活動推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動性較強的媒介。
如鼓勵顧客利用微博、微信轉發(fā)相關的新聞報道來獲取抽獎機會，對有關項目介紹的帖子實行頂貼回帖參加抽獎活動等等。
可以結合當時的熱點事件來進行項目樓盤的宣傳，制造熱點話題，鼓勵大家轉發(fā)討論，增加項目的曝光度。
在預熱期后半部分，可以組織認籌活動來提高關注度。
通過新聞報道、軟文、帖子、微信、微博消息來宣傳認籌活動，并對轉發(fā)活動信息的顧客給予一定的獎勵，如到售樓處領取精美禮品。
既為項目帶來了人氣，又促進活動信息的二次傳播。
3.2開盤期
開盤期依托前期積累的關注度，需要將大量的顧客導入到售樓處現(xiàn)場。
由于開盤期時間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側重的方面是廣告推廣和活動推廣，通過大量的廣告曝光來吸引大量顧客關注并導向線下活動，通過現(xiàn)場活動來營造熱鬧的場景。
線上活動和線下活動相結合，促進宣傳效果的進一步擴大。
開盤當天的活動除了優(yōu)惠力度比較大之外，現(xiàn)場的熱鬧的場景也要同時直播到網(wǎng)絡上，如當?shù)卣搲?，相關的貼吧，微信圈，qq群等等。
結合當前比較熱門的事件和話題來策劃現(xiàn)場活動，并在網(wǎng)絡上進行推廣。
如近期比較火的網(wǎng)絡神曲《小蘋果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合大眾口味來制造熱點視頻，然后上傳到主流視頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進行線上轉發(fā)推廣，促進網(wǎng)友及媒體關注該項目樓盤等等。
開盤當天沒有到現(xiàn)場的顧客，通過對線上活動的持續(xù)關注與轉發(fā)，也可以獲得一定的獎勵，如送購房抵用券，參加抽獎等等。
線上活動線下活動的主題應該統(tǒng)一，以此來加深顧客的印象。
產品推廣方面則著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤的設計，應該和品牌形象及未來規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標顧客品味，體現(xiàn)企業(yè)實力等等。
3.3強銷期
強銷期推廣策略主要是預熱期的形象推廣與實際樓盤的品質相結合，來進一步深化項目主題，并讓消費者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。
例如，對于居住環(huán)境的宣傳可結合園林的規(guī)劃設計，生活空間的暢想可結合戶型，生活的方便快捷可結合社區(qū)內外的配套等不同方式進行。
這個階段的推廣主要是以廣告推廣和活動推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動推廣可以豐富項目的主題，獲得目標客戶的認同感.。
同時要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質，利用實體樣板房來體現(xiàn)。
可以通過一系列的軟文報道，結合實體項目和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進行推送傳播。
強銷期需要借助各種網(wǎng)絡媒介進行宣傳，并與線下廣告相輔相成。
在強銷期，可以針對不同目標受眾提煉出與之相對應的產品賣點，在不同的網(wǎng)絡媒介上有針對性的投放廣告，例如，針對剛需用戶，就可以通過微信特定發(fā)送樓盤性價比高的`信息，而對于剛剛組建的三口之家，則可以通過論壇軟文重點突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學校，學校的師資力量如何等等。
3.4持銷期
在持續(xù)銷售階段，由于該階段時間較長，銷售相對較為困難，對整個項目是否能夠實現(xiàn)成功銷售尤為關鍵，因此在這個階段除了網(wǎng)絡廣告以外，還要有大量的促銷活動來支持。
在這個階段，網(wǎng)絡廣告需要根據(jù)前一階段的銷售總結，針對已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來吸引客戶。
而活動推廣主要是為了在較長的持續(xù)銷售中保持人氣，并吸引前一階段的準客戶成交。
持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前三個階段的廣告內容上，再次進行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交。
做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點，如項目樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡傳播，來引起目標客戶的共鳴。
3.5尾盤期
在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為重點，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當?shù)膬r格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。
所以在這一階段，可以通過人文，環(huán)境，所倡導的生活方式等等為宣傳點，同時對尾盤項目進行重新包裝，提煉出尾盤的獨特賣點。
通過市場細分與再定位，改良產品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓目標客戶順理成章地接受。
如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動為主要宣傳點，在新聞、論壇、貼吧、qq群、微信圈和微博里面進行軟文營銷推廣，以突出對業(yè)主的關懷和維護。
同時，利用好微信、微博等社交平臺，對已購房的業(yè)主進行感情維系，在業(yè)主有問題向我們咨詢的時候，應該在第一時間內給予回復，并可以將問題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通過論壇、微信、微博等進行推廣，以營造良好的企業(yè)形象和口碑，促進口碑營銷。
四、策略執(zhí)行與評估
代理方案策劃篇五
甲方作為石家莊市橋西區(qū)南花園商貿區(qū)“金世界”項目的開發(fā)建設單位，乙方作為具有招標代理主體資格的代理機構，依據(jù)《中華人民共和國招標投標法》、《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，就工程建設項目招標委托代理事宜，達成一致意見，特訂立本合同。
1.工程建設項目概況如下：
項目名稱：石家莊市橋西區(qū)南花園商貿區(qū)“金世界”項目拆遷b區(qū)。
項目地點：石家莊市橋西區(qū)南小街以西，木利街以東，裕園廣場規(guī)劃路以北，永安街以南。
項目內容：商品樓及回遷樓。
項目規(guī)模：建筑面積約10萬平方米。
總投資：約30000萬元。
2.委托范圍。
2.1委托代理招(議)標范圍：
本項目的勘察、設計、施工、監(jiān)理、重點設備和材料采購。
2.2委托代理的工作內容：
(1)代擬發(fā)包方案，辦理項目登記;。
(3)對投標單位進行資格審查，并負責編制資格預審文件;。
(4)對投標人有關資質證件，社會信譽及工作質量、能力和其他內容考察;。
(6)編制招標文件，并辦理招標文件的備案工作;。
(7)編制工程量清單;。
(8)根據(jù)甲方委托編制標底并負責保密;。
(10)組織開標、評標;。
(11)協(xié)助甲方組織召開定標會議，發(fā)放中標及未中標通知書;。
(14)將所有備案資料在招投標監(jiān)督管理機構備案通過，完成承包合同的備案;。
(15)與發(fā)包有關的其他事宜;。
3.代理費用的負擔及支付方式由甲乙雙方按照國家有關規(guī)定為依據(jù)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確定。
4.甲方的權利。
4.1甲方有權確定招(議)標形式及方式。
4.2甲方有權參與招投標的有關活動，有權確定乙方的具體工作內容。
4.3甲方有權要求乙方及時提交招(議)標代理工作階段性的工作報告，及招標備案資料。
4.4甲方有權對乙方參與招(議)標的工作人員進行資格審查，有權要求乙方更換不稱職的工作人員或應回避的人員。
4.5甲方可自行編制標底，也可委托乙方負責編制標底。
4.6甲方有權審閱乙方編制的招(議)標文件，并提出修改意見。
4.7甲方有權要求乙方在招(議)標代理前對其所要進行的工作提交一份詳細的計劃，包括：招(議)標工作的組織、招(議)標工作的人員安排、招(議)標工作的進度安排、招(議)標工作的階段性會議、向甲方應作的階段性匯報，并有權要求乙方嚴格按計劃進行招標代理活動。
4.8在出現(xiàn)非正常情況或重大問題時乙方必須及時向甲方匯報，而不是自行決定。
4.9在代理業(yè)務中，乙方應充分聽取甲方的意見和要求，并且將甲方意見和要求深入地貫徹到招(議)標文件及代理工作中，以確保完全實現(xiàn)甲方的委托意愿。乙方同時保證代理工作的合法有效。
密，給招標人造成損失或影響招投標活動正常進行的，甲方有權立即終止合同，并按有關法律、法規(guī)索取經(jīng)濟賠償，直至追究法律責任。
4.11自擬定發(fā)包方案、中標通知書至提交招投標情況書面報告所形成的資料、文件必須經(jīng)甲方簽字蓋章，方可生效。
5.甲方義務。
5.1項目招標前甲方根據(jù)招標工作的實際需要向乙方提供完整、正確的基礎資料、相關文件及便利條件(包括：資金來源、報建手續(xù)、場地條件等)。
5.2甲方授權熟悉本項目情況的代表，負責與乙方聯(lián)系。
6.甲方的責任。
6.1甲方按雙方商定的內容、時間向乙方提交基礎資料及相關文件和要求，并對其完整性、正確性和時限性負責。
6.2甲方未能按合同約定履行自己的各項義務，導致乙方不能收到應得代理費，乙方可以依法向甲方索賠。
7.乙方權利。
7.1在審查投標人資質中，遵照招(議)標文件的規(guī)定及甲方的授權，有權提出對投標人的投標資格進行確認與否的建議。
7.2對甲方要求的投資、質量、工期目標內容有進行改進的建議權。
7.3依據(jù)國家有關法律、法規(guī)的規(guī)定，在授權范圍內辦理委托項目的招標工作。
8.乙方義務。
8.1針對甲方的委托，乙方應成立專門的招標代理項目組，并。
任命經(jīng)甲方認可的具有工程建設類執(zhí)業(yè)注冊資格(高級職稱)的專業(yè)人員為項目組組長，專職負責甲方委托項目的招標代理工作。并將項目組組成人員情況以書面形式向甲方提交，作為合同的附件。
8.2在代理招標中乙方有義務向甲方宣傳解釋國家、省、市有關招標投標工作的法律、法規(guī)和政策，保證招標投標工作的順利進行和合法性。
8.3在履行甲方委托工作期內，乙方應運用合理的專業(yè)技能為甲方提供咨詢服務，嚴格履行法律、法規(guī)規(guī)定的關于招標人的各項義務，公正維護各方的合法權益。
8.4乙方應積極協(xié)調甲方做好招(議)標前期的準備工作，提供有關咨詢服務，并嚴格履行招(議)標工作的全部內容。未經(jīng)甲方同意，不得將本合同所確定的招(議)標代理服務轉讓給第三方。
8.5乙方應對招(議)標工程的各種數(shù)據(jù)、資料嚴格保密，不得接受與此項目有關的投標咨詢。
8.6乙方不得與被代理招(議)標工程的投標人有隸屬關系或著其他利益關系。乙方的工作人員如與本項目潛在投標人有任何利益關系應主動提出回避。乙方不得參與任何可能與甲方利益相沖突的活動。
9.乙方的責任。
9.1按時完成甲方委托的招(議)標工作內容，對招(議)標有關的各項數(shù)據(jù)、技術經(jīng)濟分析結論等的完整性、真實性負責。
9.2在合同履行期內，如乙方要求終止代理工作，或解除合同，
乙方應當承擔違約責任，并賠償損失。
9.3乙方在責任期內應當履行約定的義務，因乙方過失而造成甲方及其他當事人的經(jīng)濟損失，應當向甲方及其他當事人進行賠償。
9.4乙方不得以任何形式收取投標單位的回扣，不得接受投標單位的任何禮品及宴請。
自勘察設計招標至拆遷b區(qū)整體工程驗收投入使用。
11.爭議解決。
雙方在履行合同過程中，如發(fā)生爭議由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成任何一方可依法向人民法院提起訴訟。
12.其他。
12.1投標擔保要求。
乙方需在招(議)標文件中要求投標人提交投標擔保，投標擔?？刹捎猛稑吮：蛘咄稑吮ＷC金的方式，具體方式和數(shù)額由甲方在招(議)標工作開展前確定。
12.2完成招標代理工作中費用承擔的約定：
合同生效期間發(fā)生的通知費、打字復印費、會務費、專家評審費(包括外埠專家的差旅費、住宿費)及其他費用均由乙方承擔。
12.3因不可抗力或非甲方自身過錯而導致的工程項目不可實施，或本合同無法執(zhí)行時，甲方不承擔違約責任并有權終止合同。12.4根據(jù)《招標投標法》之規(guī)定須重新開展招(議)標代理工作時，乙方不再重復收取代理費。
12.5補充條款：本合同如有未盡事宜，雙方另行簽訂補充協(xié)議。
13.合同文本。
本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：
法定代表人：
委托代理人：
地址：
電話：
傳真：
開戶銀行：
帳號：
乙方(公章)：法定代表人：委托代理人：地址：電話：傳真：開戶銀行：帳號：年月日日。
3.工程施工管理委托合同范本。
代理方案策劃篇六
市區(qū)餐飲渠道（b、c類店）
在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務兌現(xiàn)獎勵”,次活動為期5個月，如這5個月內完成進貨4萬元，我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產品還能得個電視或冰柜。
1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。
1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺電視或冰柜，給店主營造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對我們有諸多好處。
2、談店內擺臺時盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺費用），盡量不要給擺臺費用，因為廠家已經(jīng)給獎勵了。
3、宣傳卡：這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費者一起就餐的一定是很多位，有點餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的人會拿起卡片觀看（好奇心理）。卡片建議2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關系，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內只打擺臺酒的價格，別的酒的價格不要打，因為打上以后如果擺臺酒價格低的話，消費者會覺得沒有面子，沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業(yè)務員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以說，不能讓店主有依賴性。在活動進行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的，這個時候業(yè)務員可以和店主說我有200多元的別的店進的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業(yè)務員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產品。
5、做好銷售記錄，實際銷售和業(yè)務員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。
此活動一定要注意細節(jié)，只要是和店主的談判，不要在談的時候露出破綻，在就是活動時間較長業(yè)務員應了解每個店的銷售情況，盡量做到周總結，月總結。此活動形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。
代理方案策劃篇七
第一條為規(guī)范工程建設項目招標代理行為，保障招標投標當事人的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》、《四川省國家投資工程建設項目招標投標條例》等法律、法規(guī)，結合四川省實際，制定本辦法。
第二條在本省行政區(qū)域內從事工程建設項目招標代理活動及其監(jiān)督管理，適用本辦法。
第三條本辦法所稱工程建設項目，是指土木工程、建筑工程、線路管道工程、設備安裝工程、裝飾裝修工程建設項目。
本辦法所稱工程建設項目招標代理，是指招標代理機構在招標人委托的范圍內，對工程建設項目的勘察、設計、施工、監(jiān)理以及與工程建設有關的重要設備（進口機電設備除外）和材料采購提供招標服務的行為。
第四條省建設行政主管部門負責全省工程建設項目招標代理機構（以下簡稱招標代理機構）的資格認定和管理。
縣級以上發(fā)展改革、建設、鐵道、交通、信息產業(yè)、水利、民航等行政主管部門（以下簡稱有關行政監(jiān)督部門）依法在各自的職責范圍內對工程建設項目招標代理活動實施監(jiān)督。
第二章執(zhí)業(yè)準入。
第五條招標代理機構必須依法取得省以上建設行政主管部門頒發(fā)的工程建設項目招標代理資格證書，并在工程建設項目招標代理資格證書規(guī)定的范圍內承接工程建設項目招標代理業(yè)務。
招標代理機構不得與行政監(jiān)督部門存在行政隸屬關系或者合伙、合作經(jīng)營以及其他利益關系。
第六條兩個以上不同資格等級的招標代理機構聯(lián)合承擔工程建設項目同一招標代理業(yè)務的，按照資格等級較低的業(yè)務許可范圍承接招標代理業(yè)務；各方招標代理機構應共同與招標人簽訂書面合同，并就招標代理活動承擔連帶責任。
第七條招標代理機構可以跨地區(qū)承接工程建設項目招標代理業(yè)務。任何單位和個人不得以任何方式限制或者排斥招標代理機構依法從事工程建設項目招標代理業(yè)務。
第八條有下列情形之一的國家投資工程建設項目，招標人應當委托招標代理機構辦理招標事宜：
（一）招標人是對該項目具有行政監(jiān)督職能的主管部門的；
（二）行政監(jiān)督部門的工作人員在招標項目中擔任主要負責人的；
（三）招標人最近3年內在實施項目招標活動中有過違法行為的。
第九條招標代理專職技術人員只能受聘于一個招標代理機構。未受聘于招標代理機構的，不得從事招標代理活動。
第十條招標代理機構設立的分支機構或者派出的業(yè)務機構應當具有3名以上注冊于本代理機構的專職技術人員。招標代理機構對其設立的分支機構或者派出的業(yè)務機構從事的招標代理活動承擔法律責任。
第十一條下列行為予以禁止：
（一）轉讓、轉包招標代理業(yè)務；
（二）轉讓、出借、倒賣招標代理資格證書；
（三）假借他人招標代理資格證書承接招標代理業(yè)務；
（四）無招標代理資格證書或者超越招標代理資格證書規(guī)定的范圍承接招標代理業(yè)務；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第三章執(zhí)業(yè)規(guī)范。
第十二條除本辦法第八條規(guī)定外，招標人具備下列編制招標文件和組織評標能力的，可以自行辦理招標事宜：
（二）具有從事同類工程建設項目招標的經(jīng)驗；
（三）具有專門的招標機構或者擁有3名以上招標專職技術人員。
依法必須進行招標的項目，招標人自行辦理招標事宜的，應當向有關行政監(jiān)督部門備案。任何單位和個人不得強制其委托招標代理機構辦理招標事宜。
第十三條招標人有權自行選擇招標代理機構，委托其辦理招標事宜。任何單位和個人不得以任何方式為招標人指定招標代理機構。
招標人委托招標的，應當委托具有相應資格等級的工程建設項目招標代理機構代理，有權要求招標代理機構出示工程建設項目招標代理資格證書原件。
第十四條招標代理機構接受招標人委托，承擔下列全部或部分工作：
（一）代擬招標公告；
（二）代擬投標邀請書；
（三）代擬資格預審文件；
（四）協(xié)助招標人評審投標資格預審文件；
（五）編制和發(fā)出招標文件；
（六）編制工程量清單；
（七）編制標底；
（八）組織投標人踏勘現(xiàn)場、答疑、草擬答疑紀要；
（九）協(xié)助招標人或受招標人委托依法組建評標委員會；
（十）協(xié)助招標人或受招標人委托組織開標、評標、定標；
（十一）編制招標投標情況書面報告；
（十二）辦理招標的備案手續(xù)和有關事項的公示手續(xù)；
（十三）代擬合同；
（十四）約定的其他事項。
第十五條招標代理機構承接工程建設項目招標代理業(yè)務，應當與招標人簽訂書面合同。
書面合同應載明：
（一）招標人名稱和招標代理機構名稱；
（二）招標代理機構的資格等級及其證書編號；
（三）委托代理內容；
（五）服務費及其支付方式；
（六）履約期限；
（七）違約責任以及爭議解決方法；
（八）簽訂時間、地點；
（九）雙方約定的其他事項。
第十六條招標代理機構承接招標代理業(yè)務后，應當按合同約定安排具有相應招標代理業(yè)務能力的專職技術人員從事該項招標代理工作。
第十七條招標人應當向招標代理機構提供招標代理業(yè)務所需的文件和資料，并對提供的文件和資料的準確性、合法性負責。
（一）收受賄賂、索取回扣或者謀取其他不正當利益；
（二）以違法壓價、操縱招標投標為條件選擇招標代理機構；
（三）與招標代理機構串通，在招標投標中弄虛作假、規(guī)避招標、明招暗定、肢解發(fā)包；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第十八條招標代理機構向招標人和投標人收取的費用必須符合國家有關規(guī)定。
招標代理機構不得以低于國家規(guī)定的取費標準承攬業(yè)務，不得以收費低為由降低招標代理服務質量，不得向投標人或者中標人附加任何條件或者收取任何額外費用，不得收取報名費、會議費，不得沒收投標人的投標保證金。
招標代理機構出售資格預審文件、招標文件只能收取工本費；招標投標使用的圖紙資料只能收取押金，未中標單位退回圖紙資料時退回押金。
第十九條招標代理機構應當在招標人委托范圍內辦理招標事宜，遵守法律、法規(guī)和規(guī)章關于招標人的規(guī)定；對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求應予拒絕。
招標人應當對招標代理機構在受委托范圍內的招標結果承擔法律責任，招標代理機構對自己在招標代理過程中的違法違規(guī)行為和超越招標人委托范圍的行為承擔法律責任。
第二十條招標代理機構不得以行賄、提供回扣或者其他不正當競爭手段承攬工程建設項目招標代理業(yè)務。
第二十一條招標代理機構不得以不合理的條件限制、排斥、歧視投標人或潛在投標人。
第二十二條招標代理機構及其專職技術人員不得在同一項目中同時接受招標人和投標人的委托或者兩名以上投標人的委托從事同一招標投標代理業(yè)務。
第二十三條招標代理機構不得與招標人、投標人串通損害國家利益、公共利益或者他人合法的權益。
第二十四條招標代理機構不得與招標人有隸屬關系或者有股東、合作經(jīng)營和其他利益關系。
第二十五條招標代理機構及其人員對在招標代理活動中知悉的商業(yè)秘密應當保密，不得泄露，不得利用執(zhí)業(yè)之便謀取不正當利益，不得與第三者串通損害招標人、投標人的合法利益。
第二十六條招標代理機構應當建立代理業(yè)務檔案，妥善保存招標活動中形成的有關文件和資料；委托代理范圍內的文件和資料應當抄送業(yè)主并按國家規(guī)定的檔案保存期限保存，有關行政監(jiān)督部門查閱時應予提供。
第二十七條招標代理機構資格認定機關應建立招標代理機構信息庫，記錄招標代理機構的基本情況、專職技術人員、經(jīng)營狀況、不良記錄、資格認定及復審等信息并向社會公布。
第四章罰則。
第二十八條招標代理機構隱瞞有關情況或者提供虛假材料申請工程建設項目招標代理資格的，頒證機關不予受理或者不予頒發(fā)資格證書，給予警告并在1年內不受理其資格申請。
招標代理機構以欺騙、賄賂等不正當手段取得工程建設項目招標代理資格證書的，由頒證機關處以3萬元罰款，撤消其工程建設項目招標代理資格，收回其資格證書并在3年內不受理其資格申請；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第二十九條有違反本辦法第十一條規(guī)定行為之一的，其招標代理行為無效，處以1萬元以上3萬元以下罰款。
第三十條招標代理機構違反本辦法第二十條規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十一條招標代理機構及其人員有下列行為之一的，責令限期改正，給予警告；情節(jié)嚴重的，處以1萬元以上3萬元以下罰款：
（一）違反本辦法第十八條規(guī)定的；
（三）違反招標代理合同約定安排非本機構專職技術人員負責該項招標代理工作的；
（五）對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求不予拒絕的。
第三十二條招標代理機構因違法受到行政處罰，情節(jié)嚴重的，對招標代理機構法定代表人、項目負責人和直接責任人給予通報批評，3年內禁止從事招標代理業(yè)務。
第三十三條因招標代理機構的原因給委托人造成損失的，應當依法承擔賠償責任。
第三十四條招標人違反本辦法第十三條規(guī)定，委托不具有相應招標代理資格的招標代理機構代理招標的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予警告、記過、記大過的處分。情節(jié)嚴重的，依法給予降級、撤職、開除的處分。造成損失的，向其追償部分或者全部損失。
第三十五條招標人及其工作人員違反本辦法第十七條第二款規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；影響中標結果的`中標無效；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十六條本辦法規(guī)定的撤消、暫停、取消工程建設項目招標代理資格，由招標代理機構資格認定機關決定；其他行政處罰，由有關行政監(jiān)督部門按各自職責分工依法決定。
各有關行政監(jiān)督部門應將處罰結果抄告招標代理機構資格認定機關，記入招標代理機構信息庫不良記錄檔案。屬于甲級資格代理機構的，由省招標代理機構資格認定機關抄報國務院建設行政主管部門。
第三十七條有關行政監(jiān)督部門有下列行為之一的，由其上級行政機關或者監(jiān)察機關責令改正。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任：
（一）不依法履行監(jiān)督職責或者監(jiān)督不力造成嚴重后果的；
（二）非法限制或者排斥招標代理機構依法從事的工程建設項目招標代理業(yè)務的；
（三）非法干預招標人選擇招標代理機構的；
第三十八條招標代理活動中違反其他有關法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的，按相應的法律、法規(guī)和規(guī)章進行處理。
第五章附則。
第三十九條本辦法自**年5月1日起施行。
代理方案策劃篇八
我國保險代理機制形成時期較短，代理人素質參差不齊，管理培訓手段相對滯后等原因，保險代理工作中存在大量違規(guī)行為，嚴重侵蝕著各家保險公司乃至整個保險業(yè)的社會形象，經(jīng)常成為保險消費投訴和保險糾紛案件的焦點。在現(xiàn)行制度下，保險代理人作為連接保險公司和投保人的橋梁，對溝通保險供求、拓展保險業(yè)務發(fā)揮了重要作用。而客戶回訪工作又是保險代理人工作中的重點，保持與維系好客戶的關系，對于拓展下一步業(yè)務與開發(fā)客戶人群能夠發(fā)揮出關鍵性作用。
二、營銷策劃目的
客戶回訪工作是公司在與客戶訂立人身保險合同或客戶的后期服務請求完成后，公司對客戶進行通知、確認及告知的過程。目的是向客戶提示或核實與保險合同有關的重要內容，以保護客戶權益、強化服務監(jiān)督、提高客戶滿意度。并且在客戶回訪工作中，通過與客戶的溝通進一步拓展業(yè)務及挖掘潛在客戶。
三、客戶回訪的形式
如果可能，還要盡量想辦法收集未成交客戶的資料，并進行歸類。無論是成交客戶還是未成交，都需要回訪，這是提高業(yè)績的捷徑。制定回訪計劃，何時對何類客戶作何回訪以及回訪的次數(shù)，其中的核心是“做何回訪”。不斷地更新數(shù)據(jù)庫，并記錄詳細的回訪內容，如此循環(huán)便使客戶回訪制度化。日積月累的客戶回訪將導致單位的銷售業(yè)績得以提升。
2、注重客戶細分工作
客戶回訪前，一定要對客戶做出詳細的分類，并針對分類拿出不同的服務方法，增強客戶服務的效率。總言之，回訪就是為更好的客戶服務而服務的。
3、明確客戶需求
確定了客戶的類別以后，明確客戶的需求才能更好地滿足客戶。特別是最好在客戶需要找你之前，進行客戶回訪，才更能體現(xiàn)客戶關懷，讓客戶感動。
售后服務再多一些，還是覺得我們的產品應該在改進一些。實際上我們需要客戶的配合，來提高我們自己的服務能力，這樣才會發(fā)展得越來越好。
4、確定合適的客戶回訪方式
客戶回訪有電話回訪、當面回訪等不同形式。從實際的操作效果看，電話回訪結合當面回訪是最有效的方式。 按銷售周期看，回訪的方式主要有:
定期做回訪。定期回訪的時間要有合理性。如以保品銷售出一周、一個月、三個月、六個月....為時間段進行定期的電話回訪。
提供了售后服務之后的回訪，這樣可以讓客戶感覺到我們單位的專業(yè)化。特別是在回訪時發(fā)現(xiàn)了問題，一定要及時給予解決方案。最好在當天或第二天到現(xiàn)場進行問題處理，將用戶的抱怨消滅在最少的范圍內。
節(jié)日回訪。就是說在平時的一些節(jié)日回訪客戶，同時送上一些祝福的話語，以此加深與客戶的聯(lián)系。這樣不僅可以起到親和的作用，還可以讓客戶感覺到一些優(yōu)越感。
5、利用客戶回訪促進重復銷售或交叉銷售
客戶的口碑來提升新的銷售增長，這是客戶開發(fā)成本最低也是最有效的方式之一。開發(fā)一個新客戶的成本大約是維護一個老客戶成本的6倍，可見維護老客戶是如何重要了。
6、正確對待客戶抱怨
客戶回訪過程中遇到客戶抱怨是正常的，正確對待客戶抱怨，不僅要平息客戶的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被動轉化為主動。建議單位在服務部門設立意見搜集中心，收集更多的客戶抱怨，并對抱怨進行分類，例如抱怨來自辦理業(yè)務自身不滿意、來自服務人員的不滿意(不守時、服務態(tài)度差、服務能力不夠等等)等方便。通過解決客戶抱怨，總結服務過程，提升服務能力，更好地滿足客戶需求，為客戶提供更好的業(yè)務。
客戶回訪是客戶服務的重要一環(huán)，重視客戶回訪，充分利用各種回訪技巧，滿足客戶的同時創(chuàng)造價值。
隨著經(jīng)濟的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的風險防范意識越來越高。保險公司的數(shù)量越來越多，保險業(yè)的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業(yè)管理體系的不完善，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產品的認知度，擴大產品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。
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代理方案策劃篇九
活動時間：六月一日下午課外活動
活動地點：學校操場
活動對象：全校師生，畢業(yè)生家長
1、畢業(yè)年級
（1）組織學生入場，安排學生代表領取證書，維持會場秩序。
（2）邀請組織家長、教師參加典禮；并選定好發(fā)言的家長、教師、學生代表。
（3）填寫畢業(yè)證書，提供畢業(yè)生人數(shù)、姓名等。
（4）要求所有學生準備簽名用的記號筆，統(tǒng)一身著校服。
2、非畢業(yè)年級
學生每人準備一份題為“夢在畢業(yè)時”的暢想文字材料。
3、教務處
負責畢業(yè)典禮的方案制定工作。
4、辦公室
（1）負責布置典禮會場。
（2）制作懸掛會場內外的橫幅，購置獻給老師的花束。
（3）錄像、照相，提前會場服務。
（4）準備典禮開始前播放的音樂，發(fā)證書時播放的進行曲，畢業(yè)典禮結束時播放樂曲。
5、德育處
（1）畢業(yè)典禮當天，門衛(wèi)負責把關，協(xié)查家長進入會場。
（2）安排學生會成員負責當天會場秩序，實行崗位落實制度。
主持人：（待定）
1、在《畢業(yè)歌》響起時宣布畢業(yè)典禮開始。
2、本屆畢業(yè)生情況介紹。
3、濃濃祝福，暖人心扉：校長致辭；父母祝福，感恩父母（畢業(yè)生擁抱家長，背景音樂《爸媽謝謝你》）；畢業(yè)生代表感言（初中），畢業(yè)年級老師就位（學生獻花，背景音樂《感恩的心》），恩師感懷（教師代表發(fā)言）
4、盛典時刻，頒發(fā)證書（背景音樂《怒放的生命》）
5、畢業(yè)生代表寄語《致學弟學妹》（高中）
6、非畢業(yè)年級學生“夢在畢業(yè)時”存封儀式（背景音樂《放飛夢想》）
7、畢業(yè)生集體宣誓。
8、畢業(yè)生惜別簽名（準備班級簽名條幅）。
9、在《飛得更高》的旋律中畢業(yè)典禮結束。
1、舉行畢業(yè)典禮期間，禁止隨意走動，大聲喧嘩，保持會場安靜，不得擅自離場。
2、 畢業(yè)典禮結束后，相關年級應負責做好會場的清理工作。
代理方案策劃篇十
(以下簡稱甲方)委托(以下簡稱乙方)承擔下列項目的服務招標代理。為明確雙方的責任與權利，經(jīng)詳細協(xié)商，特簽訂本合同，共同遵守。
1.建設項目概況：
1.1項目名稱：
1.2服務地點：
2.服務內容：
3.雙方責任：
3.1甲方責任。
3.1.1辦理前期的各種申報及審批手續(xù)。
3.1.2按時提供足夠的工程技術資料給乙方制作招標文件。
3.1.3甲方必須指派一位充分了解本項目情況的代表，迅速地解答問題及提供資料給乙方及投標單位。
3.1.4按照合同金額及支付方式，向乙方交付酬金。
3.2乙方責任。
3.2.1代理甲方編制招標文件等招標事宜中的一切文件、表格;。
3.2.2發(fā)布招標文件，主持開標及評標會議;。
3.2.3填報相關資料，由甲方發(fā)出中標通知書;。
3.2.4為甲方編制設計合同;。
3.2.5為甲方詳細解釋招標代理的具體程序及操作步驟。
4.酬金：
代理酬金：一筆算人民幣伍仟元整。
5.付款方式：
乙方完成項目招標服務并提交招標過程資料后一個月內一次性付清。
6.合約有效期。
本合約有效期自2012年04月至全部招標代理工作完成為止。本合同規(guī)定的服務項目，在發(fā)展過程中如因甲方原因或雙方不可控制的原因，需中斷合約或延長合約時，乙方為此項目所發(fā)生的一切費用由甲方承擔，如屬乙方原因，則乙方為此項目開支的費用由乙方自負。
7.違約責任。
7.1倘若任何一方不按本合約履行義務，另一方可書面通知對方其違約內容，如該違約事項繼續(xù)發(fā)生,則14天后可以書面通知違約方終止合約。合約終止后，違約方必須負責因其違約使合同終止而引致對方的損失。
7.2倘若項目為貸款項目，因貸款協(xié)議沒有執(zhí)行，或國家計劃項目，因故停建緩延，則本合約終止。而甲方必須對乙方直至終止日期前提供的服務支付費用并就乙方未完成服務的已投入部份，給予補償。
8.其他事項。
8.1未盡事宜，雙方可根據(jù)需要，經(jīng)協(xié)商另行簽訂補充合同或協(xié)議。
8.2本合同執(zhí)行過程中，雙方有分歧意見時，盡量采取協(xié)商解決，仍不能一致時，可報請建設主管部門協(xié)調;經(jīng)協(xié)調仍不能一致的，請當?shù)刂俨脵C關或法院解決。
8.3本合同雙方簽字蓋章后生效，至全部費用結清后自然失效。
8.4本合同一式四份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)兩份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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代理方案策劃篇十一
l、提高和強化長沙民政秘書事務所人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生來店接受以打印、復印為主體的服務，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在長沙民政學院為核心的服務區(qū)產生轟動效應，激起消費者對長沙民政秘書事務所強烈關注和參與興趣，使長沙民政秘書事務所“恒久服務，盡在恒達”品牌形象深入人心。
目標
總目標：采取措施抑制正在長沙民政學院市場發(fā)展的院文印中心、服務長廊文印店的市場占有率，并搶奪一部分的市場，并使長沙民政秘書事務所牢牢抓住長沙民政學院的市場，逐步奠定在香樟路的市場。
具體目標：主要通過對長沙民政秘書事務所的優(yōu)惠政策、經(jīng)營服務的多元化作主要的宣傳，并免費介紹一些兼職的信息給在校的大學生、承包各項文書的寫作，使在民政學院的市場培養(yǎng)和形成一批固定的長沙民政秘書事務所消費者群。
二、競爭對手分析
1、在民政學院，服務長廊的幾個文印店、院文印中心的經(jīng)營優(yōu)勢已形成一定規(guī)模。其主要優(yōu)勢為：
a、經(jīng)營時間長，文印技術嫻熟。
b、地理位置優(yōu)越?？拷裾W院一排的小吃店、小商店，吸引學生起了很大的作用。
c、電腦由于長時間使用，性能不優(yōu)。
（1）d、經(jīng)營人員的服務態(tài)度有時不佳。
e、價錢較貴。
民政學院服務長廊的幾個文印店、院文印中心依據(jù)自身優(yōu)勢大量的市場，但長沙民政秘書事務所仍有分割市場的機會。
三、行業(yè)分析
l、質量。長沙民政秘書事務由文秘專業(yè)學生開辦，專業(yè)素質、專業(yè)技能較強，服務態(tài)度好。且除打印復印外，還可承包校內外各種文案策劃、會務服務、禮儀家政、勞務中介等業(yè)務，具有民政學院服務長廊的幾個文印店、院文印中心所不及的優(yōu)勢。
3、價格。民政學院服務長廊的幾個文印店、院文印中心因為經(jīng)營成本較高，文印的價錢較貴。長沙民政秘書事務所因打印、復印傳真等設備、場地為學院免費提供，可以降低成本，實行高質低價服務，贏得一定的市場。
四、消費者分析
長沙學院的廣大學生是比較勤儉節(jié)約的，并希望得到高質低價的服務。
五、潛在市場分析
1、在開學初，（第一周），同學們需打印課表、報告等文件，是消費的高峰期。
2、由于學校特別重視文體活動的開展，需打印、復印大量的文稿，所以潛在的市場很大。
3、民政學院有大量的參加自考學生、靠各種證的同學，他們需要打印、復印大量的資料，所以這個群體中也潛在大量的市場。
六、活動宣傳廣告定位
“恒遠服務，盡在恒達”
七、廣告對象定位
民政學院全體師生為主，并波及民政學院周邊地區(qū)的客戶。
八、活動宣傳方式
1、提前三天在中心花壇懸掛醒目橫幅
2、在中心花壇打版宣傳
3、印發(fā)宣傳單
4、利用《長沙民院報》、莘莘之音等校內媒體進行宣傳。
5、利用qq群進行宣傳。
九、活動時間
**年2月17日上午10：00～12：00
（二）
一、整體構思
1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。
2、通過活動傳播開始內部認購的信息，使?jié)撛谙M者獲得信息。
3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。
4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。
二、整體氣氛布置
整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應，并輸出海信地產開始認購的信息。售樓部內以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的.彩旗，售樓部內墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。
1、售樓部布置
（1）在主干道兩側插上路旗及指示牌。
（2）懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。
（3）充氣拱形門一個
（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。
（5）售樓部內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。
（6）售樓部門匾罩紅綢布。
2、奠基現(xiàn)場（工地）布置奠基現(xiàn)場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。
3、主會場區(qū)
（1）在主會場區(qū)的入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。
（2）會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關人員發(fā)言講話。
（3）樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側。
三、活動程序設置
作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。
具體活動程序設置：
09:00 售樓部迎賓（禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料）
09:20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場
10:00 市領導講話（內容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義）
10:20 剪彩儀式。
10:30 揭幕儀式。
10:42 舞獅表演。
10:50 司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領進入奠基現(xiàn)場。
11:00 燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）
11:10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。
11:20 邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息（這時售樓部應有專人為手持報紙宣傳單頁的市民派發(fā)禮品）
12:00 ××酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。
四、活動配合
1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。
2、現(xiàn)場總協(xié)調――會場組：協(xié)調現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。
3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場。人員配置：暫定2人。
4、對外聯(lián)絡――公關組：負責派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。
5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。人員配置：暫定4人。
五、媒體配合
12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。
2、在濟南電視臺一、二套節(jié)目八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺播放的游字廣告。時間：12月15日－12月17日三天。
3、市各主要街道懸掛條幅（12月11日－12月17日七天）
（1）12月18日奠基典禮及售樓部開業(yè)慶典隆重舉行。
（2）12月18日今日開始內部認購。
（3）12月18日將是您一生的、幸福的。
4、制作宣傳單頁，派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。時間：12月15日－12月17日三天文案： a頁：（參照報紙廣告）b頁：（項目概況）
六、費用預算
1、報紙廣告刊登費用2、電視廣告費用3、條幅9條 4、請柬5、司儀6、禮儀小姐7、樂隊8、充氣拱形門9、路旗10、指示牌11、花藍12、佳賓胸花13、鞭炮14、酒會餐費15、裝飾品購買費16、宣傳單頁制作費17、石碑購買費18、鐵鏟購買費19、空飄氣球租賃費20、舞獅隊21、音響、話筒租用費22、簽名用文具購買費23、剪彩、揭幕用紅綢購買費24、禮品。
（三）
一、籌備策劃案
（一）、秘書處：確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認來賓姓名、人數(shù)，儀式的日程安排，擬寫致辭；安排座位、確定剪彩人員；會場布置；聯(lián)系攝影、攝像人員；確定記者接待方案，確定新聞稿等。
（二）、安全保衛(wèi)組：負責與有關部門（安全保衛(wèi)、交通、消防等）的聯(lián)絡、開業(yè)典禮現(xiàn)場保安、疏導車輛、停車場的劃分；有關標牌的確定、制作；來賓的保衛(wèi)等。
（三）、會務接待組：發(fā)送請柬、確定禮儀小姐；準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等；提出接待方案；向贈送禮品，負責來賓休息接待等。
（四）、禮品組：禮品的準備、包裝、發(fā)放，準備禮品券。
（五）、工程組：麥克風、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。
二、議程策劃案
（一）、開業(yè)慶典時間：**年7月9日，星期六
（二）、具體議程策劃：
1、15∶00來賓簽到，憑請柬領取禮品娛樂城大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發(fā)紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經(jīng)理在門口迎接。
2、15∶30--15：40 主持人宣布開業(yè)典禮開始，總經(jīng)理致辭
3、15：40--16∶30 主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人，并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩。
4、16：30--18：00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實際情況作適當?shù)恼{節(jié)安排。
5、18：00--19：00由餐飲部安排晚餐
6、19：00—20：30由客房部安排房間休息，每三人安排一個房間，或者由休閑部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務。
7、20：30—22：30在演藝廳觀看文藝表演
8、文藝表演之后，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿，第二天免費提供早餐。
9、備注：以上的時間安排為大致時間。
三、場地策劃案
（一）、演藝廳外的安排：
1、路上的適當位置放置引路牌，牌上寫明： ××娛樂城開業(yè)慶典（方向箭頭）。
2、娛樂城正門掛一橫幅，橫幅內容為“熱烈祝賀××娛樂城隆重開業(yè)”。
3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。
（二）、開業(yè)慶典場地：娛樂城演藝廳
1、演藝廳主席臺：
（1）臺上設立式麥克風1個，無線麥克風1個，舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。
（2）臺上設12個座位，貴賓座10個，英語翻譯座位1個，娛樂城總經(jīng)理座位1個。
（3）安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。主持人為某某文化傳播有限公司的簽約藝人。
2、臺前設攝影、攝像人員、記者各一名。
3、幕布：
a.尺寸 長10m×0.8m
b.顏色 紅底白字
c.字體 等線粗黑體
d.內容 熱烈祝賀某某娛樂城開業(yè)和娛樂城的標記圖案
e.質地 紅布
4、工作人員要把演藝廳桌椅擺整齊，桌上擺放好酒水、飲料、食品、香煙等。
四、演出策劃案
一）、演出時間：20∶30～22∶30
（二）、演出地點：某某娛樂城的演藝廳
（三）、主辦單位：某某娛樂城
四）、協(xié)辦單位：某某文化傳播有限公司
五）、具體方案：
1、投票評獎：讓觀眾投票評出最佳藝人獎兩名，票數(shù)必須超過半數(shù)。娛樂城總經(jīng)理給予兩位最佳演員各20xx元獎金。
2、演員名單：
3、演出流程：
五、安全策劃案
某某娛樂城于**年月日，此間將舉行慶典、剪彩、宴會和文藝演出等活動，從下午3時至晚上10時30分，歷時七個半小時，由省委重要領導人及社會各界名流大約一百二十人參加，為確保慶典的絕對安全和順利進行，特制定方案如下：
（二）、大門口的安全：由兩名警衛(wèi)維持門口秩序，維護來賓的安全。實行臨時戒嚴，無請柬不得入內。
（三）、演藝廳、酒宴廳的安全：a.安排兩名警衛(wèi)人員攔截無柬人員進入演藝廳和酒宴廳。b.安排九名警衛(wèi)人員，其中五名保衛(wèi)十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個墻角。警衛(wèi)人員要注意觀察和發(fā)現(xiàn)廳內各種可疑情況，維護正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速制服并將其帶離演藝廳和酒宴廳。
（四）、慶典前對ktv包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。
（五）、指定1名內勤管理人員與食品檢驗部門協(xié)調。負責食品衛(wèi)生的監(jiān)督，確保食品安全。
（六）、每位貴賓跟隨一位警衛(wèi)人員。貴賓周圍警戒防衛(wèi)。
代理方案策劃篇十二
對項目進行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關注該項目樓盤，提高項目樓盤知名度，建立良好的企業(yè)形象。
2、積累客戶。
提高項目曝光度的同時，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標客戶、潛在客戶，進而可以積累更多的客戶群體。
3、促進銷售。
利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費者之間建立起良好的溝通橋梁，及時傳遞詳細的樓盤信息及優(yōu)惠活動等等，建立起良好的信任感，促進客戶轉化達成交易。
二、推廣方式。
2.1產品推廣。
產品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來傳遞產品信息，目的是在于對整個項目進行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標客戶知道整個項目的主題概念，倡導生活方式以及未來的發(fā)展規(guī)劃等等。
2.2廣告推廣。
廣告推廣就是利用線上的廣告資源對項目樓盤進行大幅的宣傳，側重點依據(jù)不同時期不同階段的營銷目標、項目訴求點來確定，選取合適的網(wǎng)絡媒介來投放廣告，對項目樓盤進行展示。
2.3活動推廣。
產品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展示的過程，目標客戶并沒有參與進來，所以這個時候可以策劃相關的網(wǎng)絡主題活動來輔助項目的宣傳，提高廣告的影響力，增強客戶對該項目的友好性及關注度，提高媒體的關注度。
3.1預熱期。
預熱期的重點是整個項目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標客戶知道整個項目的主題概念和倡導的生活方式等等。
這是整個樓盤的檔次、定位最重要的階段。
在這個階段，主要以廣告推廣和活動推廣為主。
廣告推廣位置主要是選擇當?shù)鼐哂幸欢ù硇院陀绊懥Φ男侣劸W(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯著位置投放廣告。
預熱階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。
同時也要根據(jù)項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業(yè)實力和客戶身份。
同時，在當?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些項目軟文，如介紹項目樓盤所在區(qū)域未來的發(fā)展情況，周邊配套設施的建設情況，吸引廣大群眾對該區(qū)域的'關注，為后期推廣埋下伏筆。
也可以在相關的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對項目樓盤有更直觀的認識。
在活動推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動性較強的媒介。
如鼓勵顧客利用微博、微信轉發(fā)相關的新聞報道來獲取抽獎機會，對有關項目介紹的帖子實行頂貼回帖參加抽獎活動等等。
可以結合當時的熱點事件來進行項目樓盤的宣傳，制造熱點話題，鼓勵大家轉發(fā)討論，增加項目的曝光度。
在預熱期后半部分，可以組織認籌活動來提高關注度。
通過新聞報道、軟文、帖子、微信、微博消息來宣傳認籌活動，并對轉發(fā)活動信息的顧客給予一定的獎勵，如到售樓處領取精美禮品。
既為項目帶來了人氣，又促進活動信息的二次傳播。
3.2開盤期。
開盤期依托前期積累的關注度，需要將大量的顧客導入到售樓處現(xiàn)場。
由于開盤期時間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側重的方面是廣告推廣和活動推廣，通過大量的廣告曝光來吸引大量顧客關注并導向線下活動，通過現(xiàn)場活動來營造熱鬧的場景。
線上活動和線下活動相結合，促進宣傳效果的進一步擴大。
開盤當天的活動除了優(yōu)惠力度比較大之外，現(xiàn)場的熱鬧的場景也要同時直播到網(wǎng)絡上，如當?shù)卣搲?，相關的貼吧，微信圈，qq群等等。
結合當前比較熱門的事件和話題來策劃現(xiàn)場活動，并在網(wǎng)絡上進行推廣。
如近期比較火的網(wǎng)絡神曲《小蘋果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合大眾口味來制造熱點視頻，然后上傳到主流視頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進行線上轉發(fā)推廣，促進網(wǎng)友及媒體關注該項目樓盤等等。
開盤當天沒有到現(xiàn)場的顧客，通過對線上活動的持續(xù)關注與轉發(fā)，也可以獲得一定的獎勵，如送購房抵用券，參加抽獎等等。
線上活動線下活動的主題應該統(tǒng)一，以此來加深顧客的印象。
產品推廣方面則著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤的設計，應該和品牌形象及未來規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標顧客品味，體現(xiàn)企業(yè)實力等等。
3.3強銷期。
強銷期推廣策略主要是預熱期的形象推廣與實際樓盤的品質相結合，來進一步深化項目主題，并讓消費者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。
例如，對于居住環(huán)境的宣傳可結合園林的規(guī)劃設計，生活空間的暢想可結合戶型，生活的方便快捷可結合社區(qū)內外的配套等不同方式進行。
這個階段的推廣主要是以廣告推廣和活動推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動推廣可以豐富項目的主題，獲得目標客戶的認同感.。
同時要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質，利用實體樣板房來體現(xiàn)。
可以通過一系列的軟文報道，結合實體項目和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進行推送傳播。
強銷期需要借助各種網(wǎng)絡媒介進行宣傳，并與線下廣告相輔相成。
在強銷期，可以針對不同目標受眾提煉出與之相對應的產品賣點，在不同的網(wǎng)絡媒介上有針對性的投放廣告，例如，針對剛需用戶，就可以通過微信特定發(fā)送樓盤性價比高的信息，而對于剛剛組建的三口之家，則可以通過論壇軟文重點突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學校，學校的師資力量如何等等。
3.4持銷期。
在持續(xù)銷售階段，由于該階段時間較長，銷售相對較為困難，對整個項目是否能夠實現(xiàn)成功銷售尤為關鍵，因此在這個階段除了網(wǎng)絡廣告以外，還要有大量的促銷活動來支持。
在這個階段，網(wǎng)絡廣告需要根據(jù)前一階段的銷售總結，針對已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來吸引客戶。
而活動推廣主要是為了在較長的持續(xù)銷售中保持人氣，并吸引前一階段的準客戶成交。
持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前三個階段的廣告內容上，再次進行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交。
做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點，如項目樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡傳播，來引起目標客戶的共鳴。
3.5尾盤期。
在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為重點，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當?shù)膬r格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。
所以在這一階段，可以通過人文，環(huán)境，所倡導的生活方式等等為宣傳點，同時對尾盤項目進行重新包裝，提煉出尾盤的獨特賣點。
通過市場細分與再定位，改良產品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓目標客戶順理成章地接受。
如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動為主要宣傳點，在新聞、論壇、貼吧、qq群、微信圈和微博里面進行軟文營銷推廣，以突出對業(yè)主的關懷和維護。
同時，利用好微信、微博等社交平臺，對已購房的業(yè)主進行感情維系，在業(yè)主有問題向我們咨詢的時候，應該在第一時間內給予回復，并可以將問題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通過論壇、微信、微博等進行推廣，以營造良好的企業(yè)形象和口碑，促進口碑營銷。
四、策略執(zhí)行與評估。
代理方案策劃篇十三
企業(yè)的概況。
二、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的.品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機會：市場機會與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風險。
四、市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)
銷售額(增長率)
毛利 / 利潤(增長率)
市場占有率(增長率)
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
市場定位：市場細分、市場選擇、市場定位-
產品策略：-
定價策略：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
六、行動方案
營銷活動(時間)安排。
七、預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表：
調研、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關活動費
營業(yè)推廣費
……
費用支出要盡量詳列!
八、風險控制：風險來源與控制方法
各種危機處理預案
謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故……
顧客投訴
貨物供應不足或不準時
發(fā)現(xiàn)假貨
有關方面發(fā)難
怎樣應對?
代理方案策劃篇十四
自從開展了數(shù)學活動《做紙牌》后，我就把紙牌投入益智區(qū)給幼兒玩。這不，童童和欣欣在玩“抽烏龜”“接龍”“比大小”，玩得不亦樂乎。而那邊嘉嘉和豪豪則玩了一會兒后就跑過來看著童童和欣欣玩。我問他們?yōu)槭裁床蛔约和?，回答說：“忘了怎么玩了?！庇谑俏医o他們重新安排了一下，讓童童和嘉嘉玩，欣欣和豪豪一起玩。我想：這次一個會玩的帶著一個不會玩的，肯定都會玩了吧?？墒墙Y果卻出乎我意料之外，不一會兒，童童嚷道：“哎，你怎么還學不會呀，跟你一起玩一點都不好玩?！毙佬酪灿们笾难凵窨粗遥骸拔乙膊幌牒秃篮劳媪耍疫€是和童童一起玩好嗎？”
根據(jù)孩子的反應我做了以下的原因分析：當幼兒對某樣事物有著濃厚的興趣時，才能在活動中保持愉快的情緒，處于積極主動的探求狀態(tài)，興趣是幼兒學習的原動力，而幼兒的能力與水平又是制約其發(fā)展的影響因素，當嘉嘉和豪豪覺得不會玩紙牌游戲時，他們就失去活動的興趣，也就不愿意再玩了。而讓他們交換游戲后，由于一個會玩一個不會玩，游戲能力不在同一層面上，所以游戲也進行不下去。在區(qū)域活動中，更要體現(xiàn)出教師是幼兒發(fā)展的支持者，合作者，引導者。要以觀察為基礎，了解孩子的興趣需要，情感態(tài)度，認知水平，個別差異，在此基礎上才能更合理地讓幼兒進行游戲。
在觀察指導的時候，要給幼兒一定的空間去發(fā)揮，給他們寬松的環(huán)境去講述他們的需求、困難等等。要仔細的傾聽幼兒的“秘密”，要站在孩子的視角去想、看問題，這樣才能更有效的推進幼兒游戲。針對這種情況，我又進行了游戲調整：繼續(xù)讓童童和欣欣玩紙牌，嘉嘉和豪豪一起玩，但我在旁邊參與指導，問他們哪里不會玩，及時地幫他們解決問題，不一會兒，他們倆也能很熟練地玩紙牌了。由此我想教師對孩子的影響，在于激發(fā)興趣，引導孩子能大膽去嘗試，其實，這也是教師在不同階段里，對不同層次孩子的引導作用，鼓勵方法。在活動的前期，主要是要引導孩子產生對活動的興趣，特別是對一些不太愿意嘗試的孩子，我們的目的是讓他敢去試。第二個層次是，已經(jīng)有了一定的活動體驗，又進一步活動的時候，也許會出現(xiàn)新的問題，或者出現(xiàn)一些困難的時候，要求孩子能支持，能進一步去思考，進一步去深入活動。第三個層次，在于進一步肯定和鼓勵幼兒，體驗成功和快樂，讓孩子在活動中，樹立自信。
代理方案策劃篇十五
深情相擁、真情溝通。
(一)聚會費用實行aa制，預收500元/人;來往交通費用自理，家屬不得參與。
(二)堅持財務公開原則，推選兩名財務管理人員負責財務管理，活動結束當天公布費用收支情況。
(三)堅持一切從儉原則，避免鋪張浪費。
臨翔區(qū)
20xx年4月30日—5月2日，活動時間3天。
具體日程為：
4月30日17:00前在報到
5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)
5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會結束。
(一)活動人員
臨滄師范學?！嗳w同學。
(二)聯(lián)系方法
本次活動由王勇同學具體負責組織，其他同學積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡員負責聯(lián)系本縣(區(qū))同學，并在活動開始一周前將本縣(區(qū))聚會人員名單報送…同學(12345678)。
(一)安全：為安全起見，到活動區(qū)域后禁止自駕車，統(tǒng)一乘車。按照聚會日程安排，提高時間觀念，統(tǒng)一進行活動。
(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。
(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個美好的記憶，要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的同學聚會。
代理方案策劃篇十六
委托人：
受委托人：
本公司授權代理委托書申明：我（姓名）系（公司名稱）的法人，現(xiàn)代理授權委托（姓名）公司的為我公司區(qū)域代理人，以本公司的名義在以下區(qū)域（辦理事件）。代理人區(qū)域為新疆、內蒙古、云南、江西、山西、安徽、黑龍江地區(qū)在此過程中所簽署的一切文件和處理與之有關的一切事務，我們均予以承認。
委托人：
受委托人：
簽訂日期：
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代理方案策劃篇十七
1.1 ****住宅發(fā)展項目地塊一****總包工程議標文件及業(yè)主方工料規(guī)范、有關批準文件等; 1.2工程施工中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家有關的法律、法規(guī)，國家現(xiàn)行工程施工、驗收、消防安全、質量檢測等規(guī)范和標準。
1.3 ****住宅發(fā)展項目設計文件
1.4材料、設備采購中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家、行業(yè)的規(guī)章、規(guī)范和標準。 1.5施工現(xiàn)場和周圍環(huán)境的實際情況。 1.6以往深化設計圖紙dwg-1b(mc)-014/014a。
2. 工程概況
2.1工程名稱：****部分裝飾裝修工程。 2.2 工程簡述：
內廊、大型超市衛(wèi)生間及無障礙電梯橋箱等。
根據(jù)具體現(xiàn)場施工情況及第四版總進度計劃開始插入施工。原則上根據(jù)先里后外、先上后下的施工順序。先做基層處理，后做裝飾構造，最后才是飾面。同時先做頂部、再做墻面、最后才到裝修地面。
1. 先濕后干，最后飾面由上層逐層向下層施工。 2. 先做小間和管線較多的房間，后施工大間。
1.一般措施 1.1施工準備
門框和樓地面預埋件、水電設備管線等均應施工完畢并經(jīng)檢查合格。各種立管孔洞等縫隙應先用細石混凝土灌實堵嚴。辦好作業(yè)層的隱蔽驗收手續(xù)(附表一)。 1.2 找標高、彈線：
樓地面基層應滿足地面平整度、強度、濕度的相應要求。
a、地面平整度：不得有起殼、起砂，用2米直尺范圍內誤差應小于2mm。不得有裂縫現(xiàn)象，若出現(xiàn)裂縫應用水泥漿進行修補。
b、墻體與地面陰陽角為90度，陰陽角成直線平整，地面要求平整壓光。
隱蔽工程驗收記錄表
1.4素水泥砂漿結合層一道(衛(wèi)生間不做)。 1.5抹找平層砂漿
抹灰餅：從已彈好的墻上+50cm水平標高線下量至找平層上皮標高(面層標高減去磚厚及粘結層的厚度)。抹灰餅間距3.5m，灰餅上平就是水泥砂漿找平層的標高。
抹砂漿：砂漿類型根據(jù)設計要求采用1：2水泥砂漿或干硬砂漿。有地漏的房間，應由四周向地漏方向放射形抹標筋，并找好坡度。
1.6大型超市衛(wèi)生間的防水地磚樓面做四周沿墻刷基層后1.5厚(js)聚合物水泥基復合防水涂料，分兩道涂刷。
1.7拉鋪磚水平線
上彈縱、橫控制線(每隔四塊磚彈一根控制線)。
1.8鋪磚
為了找好位置和標高，應從門口開始，縱向先鋪2—3行磚，以此為標筋拉縱橫水平標高線，鋪時應從里向外退著操作，人不得踏在剛鋪好的磚面上。 1.9勾縫擦縫：面層鋪貼應在24h內進行擦縫、勾縫工作。
代理方案策劃篇十八
近年來，在房地產宏觀政策的調控下，房地產開發(fā)企業(yè)紛紛加快開發(fā)周期，將項目策劃、房屋銷售等業(yè)務進行外包，房地產策劃代理行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展契機。但是，現(xiàn)階段我國房地產策劃代理行業(yè)發(fā)展仍不成熟，外部環(huán)境的變化會導致行業(yè)發(fā)生較大變化，影響行業(yè)發(fā)展。因此，對房地產策劃代理行業(yè)進行scp分析，掌握行業(yè)的發(fā)展狀況，對行業(yè)規(guī)避外部環(huán)境風險、促進自身的發(fā)展尤為重要。
1.房地產策劃代理行業(yè)的市場結構分析。
1.1企業(yè)數(shù)目和規(guī)模。
近年來，我國房地產策劃代理行業(yè)進入了快速發(fā)展的軌道。在企業(yè)數(shù)量上，由于行業(yè)的利潤高、發(fā)展?jié)摿Υ笠约斑M入該行業(yè)沒有明顯的專業(yè)限制，大量企業(yè)涌入了房地產策劃代理行業(yè)。在企業(yè)規(guī)模上，策劃代理企業(yè)緊跟房地產開發(fā)企業(yè)的步伐，不斷擴張規(guī)模。有多于30個策劃代理企業(yè)進駐了12個重點省市。其中，世聯(lián)地產現(xiàn)已完成了39個核心城市的布局，服務項目遍及200多個城市。
1.2市場集中度。
20，全國策劃代理綜合實力前十位的企業(yè)平均一手物業(yè)代理銷售額為1051.68億元，增長率達36.07%，提升市場份額至14.21%，同比增長了2.22個百分點；策劃代理綜合實力11-50名企業(yè)提升市場份額至12.62%，同比增長了0.86個百分點；策劃代理綜合實力51-100名企業(yè)提升市場份額至5.57%，同比增長了0.06個百分點。由此看來，房地產策劃代理行業(yè)的集中度進一步提升，行業(yè)的資源流向綜合實力較強的企業(yè)。
1.3區(qū)域分布。
策劃代理企業(yè)重點分布于一線城市，企業(yè)區(qū)域分布的集中度很高。以策劃代理百強企業(yè)為例，28%分布于北京，22%分布于上海，22%分布于深圳，10%分布于廣州，而其余18%則分布于其他城市。由企業(yè)的區(qū)域分布來看，策劃代理行業(yè)存在區(qū)域發(fā)展不平衡狀況。
1.4進入壁壘。
由于我國策劃代理行業(yè)起步較晚，開設房地產策劃代理專業(yè)的高校較少且以高職院校為主，導致了策劃代理行業(yè)沒有明顯的專業(yè)限制，再加上行業(yè)進入的資金需求低，因此，現(xiàn)階段策劃代理行業(yè)的進入壁壘較低。
2.房地產策劃代理行業(yè)的企業(yè)行為分析。
2.1拓展業(yè)務。
隨著房地產市場細分化的發(fā)展趨勢，策劃代理企業(yè)也不斷拓寬自身業(yè)務鏈，以策劃代理業(yè)務為中心開展金融、物業(yè)資產管理、養(yǎng)老地產、商業(yè)運營等業(yè)務。世聯(lián)行通過自己組建、并購、合作的方式進入物業(yè)管理、金融、養(yǎng)老保險領域；同策咨詢通過合作和入股的方式開展了金融、資產管理、商業(yè)運營的業(yè)務；合富輝煌通過對自身資源的.整合，打造貫穿策略服務、房產服務、商業(yè)地產、增值服務、信息服務的全產業(yè)鏈服務模式。
2.2擴張規(guī)模。
策劃代理企業(yè)通過全國擴張和區(qū)域深耕的策略提高市場占有率，增強自身實力。在全國市場布局方面，年策劃代理百強企業(yè)平均進入28.97個城市，較增長了0.58個百分點，連續(xù)五年持續(xù)增長；在區(qū)域市場布局方面，百強企業(yè)實施以分公司為中心、周邊進駐城市為重點的深耕策略，不斷提升企業(yè)的單個城市貢獻度，2013年策劃代理百強企業(yè)平均擁有14.26個分公司，較20增長了0.17個百分點，單個城市貢獻度為91068.94元，同比增長了37.09%。
2.3注重品牌塑造。
隨著房地產策劃代理行業(yè)由服務競爭向品牌競爭方向的過渡，策劃代理企業(yè)對自身品牌塑造的重視程度也在逐步加深。年，85%的策劃代理企業(yè)成立了品牌管理部門，其品牌價值均值為17.03億元，高出未成立品牌管理部門的企業(yè)7.77億元。在品牌塑造的方法上，品牌的傳播策略趨向整合，企業(yè)通過網(wǎng)絡媒體宣傳、行業(yè)研究報告、客戶服務專業(yè)化、客戶服務體系化、文化營銷、開展公益活動等方式全方位塑造企業(yè)的品牌形象。
2.4服務創(chuàng)新。
在房地產策劃代理行業(yè)產品服務同質化的現(xiàn)狀下，企業(yè)為獲取競爭優(yōu)勢，不斷進行服務創(chuàng)新，以突出自身發(fā)展特色，穩(wěn)固市場地位。金網(wǎng)絡地產整合土地資訊、市場研究、項目定位、產品策劃、融資招商、市場推廣、銷售執(zhí)行、物業(yè)管理、房地產金融的全品種技術服務鏈，融合業(yè)務的資源優(yōu)勢，構建了房地產綜合服務平臺。華燕置業(yè)將經(jīng)紀、金融兩大領域完美結合，實現(xiàn)房地產流通領域一站式服務，突破了房地產營銷代理行業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式，向“成為中國房產流通服務領域最具創(chuàng)新價值整合力的領導者”的方向邁進。
2.5服務網(wǎng)絡化。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，房地產策劃代理企業(yè)紛紛緊跟時代潮流，改善自身業(yè)務模式。一方面，搜房網(wǎng)、58同城、安居客等網(wǎng)絡平臺以其營銷成本低、全方位無間斷顯示樓盤、方便客戶了解全面信息、有效管理客戶關系等優(yōu)勢贏得了策劃代理企業(yè)的青睞。目前，搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡業(yè)務已覆蓋了399個城市，其中還包括部分海外國家（美國、日本、德國等），大批策劃代理企業(yè)紛紛與其建立了長期合作伙伴關系。另一方面，企業(yè)紛紛自建網(wǎng)絡平臺，在加強區(qū)域管理的同時整合自身的各項資源。世聯(lián)地產在完成全國布局以及產業(yè)鏈構建之后，著力打造基于大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)主服務平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)，構建顧客、金融、資產管理等多項業(yè)務為一體的房地產綜合服務平臺。
2.6注重企業(yè)人力資源。
2013年，房地產策劃代理百強企業(yè)的技術研發(fā)投入均值為2548.03萬元，人均績效為37.83萬元。企業(yè)一方面通過人才選用、培養(yǎng)、評價、晉升、激勵等機制構建研發(fā)團隊，實現(xiàn)平均碩士學歷以上員工占比9.57%和本科學歷以上員工占比64.53%。與此同時，企業(yè)加大對員工的培訓，實現(xiàn)年員工培訓投入1375.74萬元，同比增長45.38%。
2.7注重商業(yè)地產。
政策調控下，住宅市場的需求發(fā)生了較大變化，目前住宅市場的成交以剛性自住購買需求為主，購買群體的資金實力較弱，且一部分人持觀望態(tài)度。而商業(yè)地產不受限購政策的限制，受政策調控的影響明顯弱于住宅市場，且投資者居多，具有資金實力的保障。因此，一些房地產開發(fā)企業(yè)開始戰(zhàn)略轉型，其中，金地集團提出以“住宅業(yè)務為核心、以商業(yè)地產和金融業(yè)務為兩翼”的戰(zhàn)略構想，恒大集團也表示將商業(yè)的地產培育成核心產業(yè)之一。
代理方案策劃篇十九
：隨著科技的高速發(fā)展，高新技術已經(jīng)成為人們現(xiàn)實生活中不可缺少的一部分，而科技的領先源自于電子電工技術的高速發(fā)展。尤其是對于改革開放的中國，培養(yǎng)高技能型人才，提高中國先進的生產技術水平。作為一名高職生我們更應該提高自己的動手能力，為國家的四化建設而努力奮斗。
樹立零號的學風，樹立集體榮譽感，樹文明大學生的形象為示范院校爭光，提高大學生的職業(yè)技能水平。
二. 活動目的：為了支持我院的“示范建設”事業(yè)，紀念中國改革開放30周年為契機，特開展樹良好學風，樹集體榮譽感，樹文明大學生形象的——電子電工職業(yè)技能大賽。本次比賽意在提高當代大學生的動手能力和團隊合作意識，提高大學生的綜合素質，營造良好的校園文化氣息。
全系在職學生。
正確的識別電子元器件，正確利用電子儀器，一些簡單電路的組裝，調試，簡單電子元器件的焊接以及調試。
大概2～3小時。
萬用表，常用電子元器件，示波器，電子實訓臺，導線若干，兩路直流穩(wěn)壓電源，焊錫，助焊劑等。
選手自帶工具：電烙鐵，尖嘴鉗，鑷子，螺絲刀以及常用工具。
1.前期準備：準備比賽時所需工具，安排主要負責人員。
2.實施階段：
內部宣傳：向各個班級發(fā)放書面通知（文秘部負責）。
外部宣傳：展板宣傳，海報宣傳（宣傳部負責）。
活動報名：以班級為單位，報名表有學習委員教導學習部負責人。每班以團
體行式報名，每代表隊限制名額3人，每班至少派出一個代表隊才賽。
3.評分規(guī)則：完成比賽所需時間（15），元件的正確篩選（10），測試正確率（25），電子產品的安裝（25），團隊合作意識（10），焊接電路的美觀程度（15）。
4.違規(guī)扣分
選手有下列情形，需從參賽成績中扣分：
選手應在規(guī)定時間內完成比賽內容。在賽程中，均有評委記錄每位參賽選手違規(guī)操作，依據(jù)情節(jié)扣5-10分。
現(xiàn)場操作過失未造成嚴重后果的,由現(xiàn)場評委負責記錄,扣10分。
在完成工作任務并交卷后，出現(xiàn)電路短路扣10分
一等獎 一名
二等獎 一名
三等獎 兩名
優(yōu)秀團隊合作獎 一名
頒發(fā)榮譽證書并頒發(fā)獎品。
主辦：自動化系兩委會。
承辦：自動化系學習部。
備注：參賽選手應遵守競賽規(guī)則，遵守賽場紀律，服從安排，愛護賽場的設備和器材。在競賽過程中，要嚴格按照安全規(guī)程進行操作，防止觸電設備的事故發(fā)生。
代理方案策劃篇二十
一 活動介紹:
為了響應學生處/團委下發(fā)關于舉辦"紀律安全教育月"活動的通知，學生處/團委將加強大學生的自律守紀意識和安全防范能力，規(guī)范學生的行為舉止，進一步提高同學們動手動腦的能力，給同學們一個展示自己的舞臺，加強校園安全環(huán)境為目地。學生處/團委特此舉辦此次紀律安全教育"板報評比、加強晚自習考核、校園違紀巡查和紀律安全教育月圖片展"等系列活動。
二 活動主題：
迎評估,樹新風,講文明,守紀律,促和諧.敬師長
做文明守紀學子，促安全和諧校園。
三 活動安排：
1)活動時間： 20xx年10月---11月
2)活動地點： 拉模廣場 教室 校園
3)活動對象： 全院所有班級學生
四 活動組織機構：
策劃： 山東技師學院團委院學生會紀檢部
協(xié)助部門：院自律安全隊 團委宣傳部 院宿管部院 院社會實踐部
五 主要活動介紹:
活動之一: 板報評比
主題： 安全教育 相伴你我
1 活動形式：
為了讓各系同學們更好參與進這活動中,更加讓同學們時刻牢記安全和充分發(fā)揮同學們的想象和創(chuàng)新.特舉辦此板報評比.由全院七系部所有班級各出一張紀律安全教育月板報。由院紀檢部和宣傳部組織人員統(tǒng)一對所有系部班級板報進行評分，各班級板報成績計入系部評分總成績進行最終評比。
2 活動時間：20xx年10月20日
3 活動地點： 每系各班
4 活動對象： 各系班級
活動之二; 加強晚自習考核、校園違紀巡查
1 活動形式：
為了給同學們創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境,再次安全紀律教育月中,我們將進行為期一個月的晚自習大檢查,在原來每天只查一次的基礎上再進行第二次考核.為同學們營造一個安靜舒適的學習環(huán)境.對同學們的遲到和曠課,早退情況進行一次檢查,同時有院自律安全隊協(xié)助進行校園違紀巡查。為全院學生創(chuàng)造好的學習生活環(huán)境。
各系部本月晚自習考核成績和校園違紀成績計入系部評分總成績進行最終評比。
2 活動時間： 20xx年10月至20xx年11月初 3活動對象： 全院同學
活動之三: 紀律安全教育月圖片展
1 活動形式;
板報 條幅和學院違禁物品的展示等 活動為期一天的安全教育月宣傳，要求七系部每系出一張展板和一副條幅進行宣傳。通過宣傳使同學們提高安全防范意識增強紀律觀念。院紀檢部在紀律安全教育月圖片展宣傳當天對各系部出的展板和條幅進行評分，評分成績計入系部評分總成績進行最終評比。
2活動時間；20xx年10月20日
3活動地點；拉膜廣場
4 活動對象；全院師生
紀律安全教育月活動所需物品預算
1 院旗 ： 一面
2 條幅： 三條
1條幅內容： 1) 預祝山東技師學院紀律安全教育月系列活動圓滿成功（懸掛拉膜廣場）
2)增強師生安全防范意識,營造校園安全文明環(huán)境（懸掛一號教學樓）
3) 做文明守紀學子，促安全和諧校園（拉膜廣場）
3 展板： 四個
4 桌子： 五張
5 凳子： 六把
6 帶框獎狀：四個
7 違禁物品若干(火機 吹風機 熱得快 匕首 酒 煙等等)
紀律安全教育月獎項設置及獎品
1 獎項設置：（以系為單位對在紀律安全教育月中4項系列活動的總成績進行排名，評比表現(xiàn)優(yōu)秀系部）
一等獎一名
二等獎二名
三等獎二名
優(yōu)秀組織獎獎一名
附加：紀律教育月特殊貢獻獎二名（獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的部門）
2獎品： 獎帶框獎狀 筆記本 簽字筆
3活動預算：獎狀（帶框） 8元/個 8個 共64元
獎品：筆記本 5元/個 20 個 共100元
條幅 40元/個 3條 共120元
簽字筆 15元/盒 5盒 共75元
紀律教育月系列活動總共預算359元
當/否請領導批準！
團委院學生會
院紀檢部
20xx年10月11日
代理方案策劃篇一
項目名稱：
本合同雙方：
委托單位(甲方)：
代理單位(乙方)：
合同簽訂日期：年月日
委托方將的招標事宜委托乙方代理，依據(jù)《中華人民共和國招標投標法》及有關法律、法規(guī)的規(guī)定，合同雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
一、代理業(yè)務的內容、形式：
甲方委托乙方組織建設工程招標活動。
工程概況：
本次招標范圍：施工圖紙內容。
2、招標代理形式：邀請招標。
二、工作條件和協(xié)作事項：
1、建設工程規(guī)劃許可證、建設項目資金來源證明等(詳見《辦理建設工程招標投標需提交的資料》清單)。
2、委托方提供能夠滿足施工，標價計算要求的施工圖紙及技術資料。
3、乙方代理過程中，遵守國家、地方有關工程建設招標、投標法規(guī)，堅持公開、公平、公正和誠實信用的原則，按照有關程序規(guī)定進行，接受招標監(jiān)督管理部門的監(jiān)督。
4、委托代理人在簽訂本合同時，應出具委托證書。
三、委托期限：
本合同自簽訂之日起執(zhí)行，中標通知書簽發(fā)后自行廢止。
四、費用支付方式及日期：
本工程造價為人民幣大寫)，收取代理費用合計人民幣(大寫)。付款方式為現(xiàn)金或轉帳，全部費用應在中標通知書發(fā)出時一次性付清。甲方可根據(jù)乙方完成工作情況選擇一次性支付元或僅支付元，乙方均無異議。
五、違約責任：
1、雙方都必須嚴格遵守簽訂的代理合同條款、不得違約;。
2、委托方應提供真實可靠的相關資料，及按第四款約定支付代理費用，否則一切責任由委托方自負。
3、雙方在合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)爭議，可協(xié)商解決，也可由相關部門進行調解。
4、雙方對代理合同條款變更時必須另簽補充合同條款，補充合同條款作為本代理合同的組成部分與主合同具有同等法律效力。
5、本合同一式三份，甲方一份，乙方一份，報招標管理機構一份。
六、雙方協(xié)議的其他條款。
年月日3(甲方)。
代理方案策劃篇二
20xx年12月23日至20xx年12月25日（周五至周日），宏坤度假村推出以“圣誕晚會、火雞大餐”為主要產品的圣誕主題活動，再配以中國達人秀/演藝公司表演、***組合助唱、圣誕老人派禮賽、卡通真人秀、西餅diy、童畫大賽、唱詩會等輔助活動，營造一個屬于銀川人的圣誕假日嘉年華。
1.1圣誕主題：假日回歸，暢玩宏坤。
讓假期回歸，以嘉年華的方式呈現(xiàn)宏坤的圣誕假期，是區(qū)別于大餐營銷的主題設計，也是展現(xiàn)度假村度假形象的準確定位。
1.2.廣告宣傳口號：這個圣誕，與中國達人同歡宏坤。
以扇動式的口語，號召大家，這個圣誕可以過得不一樣，可以不在城里吃圣誕大餐，可以去宏坤過圣誕假期，去享受中國達人帶來的歡樂假期。
2.1. 樹立開宏坤度假村的圣誕品牌，分化市場，爭搶分額。
2.2. 借圣誕主題營銷豐富產品，細化度假村度假氛圍，強化宏坤度假村的品牌形象。
2.3. 借力假期營銷，最大化節(jié)假日營收，為度假村整體增收添磚加瓦。
2.4. 借力主題營銷，強化度假村在寧夏市場的影響力，提升度假村在歲末宴會市場的競爭力。
3.1.圣誕市場分析
在走過了新世紀以來最困難的一年后，中國經(jīng)濟正在走向穩(wěn)步回升，各項經(jīng)營商務活動逐步恢復，居民消費意愿明顯增強，這將有效推動度假村產業(yè)新一年年經(jīng)營態(tài)勢。宏坤度假村自開業(yè)以來，曾操辦過圣誕主題營銷活動，所以具備相關的歷史數(shù)據(jù)以供參考。但從度假村收集到的市區(qū)酒店如：香漁、柏樂等酒店圣誕產品來看，其產品設計大多雷同，皆以圣誕大餐為主，且商業(yè)聚會的模式化痕跡較重，嚴重背離圣誕節(jié)賦予現(xiàn)代人的節(jié)日意涵。如何找回原來的節(jié)日心情，輕松如意的和家人團聚已經(jīng)成為一種既時尚又奢侈的迫切需求。從產品的銷售定位來看，市區(qū)酒店的圣誕門票已經(jīng)有明顯的禮品化跡象，與圣誕大餐原來感恩、豐收的意涵更是相去千里，使圣誕節(jié)徹底的淪為商業(yè)銷售行為，不僅沒給人愉悅的節(jié)日心情，反而變成一種商務累贅。
宏坤度假村作為，地理環(huán)境優(yōu)越，是銀川地區(qū)休閑度假的天然良選，也是圣誕佳節(jié)與親朋共聚的絕佳場所。開業(yè)以來，經(jīng)過度假村的虔心努力，度假村已經(jīng)在寧夏市場占有一席之地，但無疑還沒有達到度假村的理想目標，所以依托比市區(qū)商務酒店優(yōu)厚百倍的度假環(huán)境，策劃設計優(yōu)良的圣誕產品，是必要和有效的。這既可以展示和鞏固度假村宜居宜度假的良好形象，又為度假村增收創(chuàng)造新的贏利點。
3.2.客源市場定位
從此次圣誕主題營銷活動的目的來看，度假村的市場定位主要有兩個方向，一是度假村的原有目標市場——家庭和情侶度假散客。二是度假村周邊企業(yè)客戶。出于提升度假村品牌認知度和美譽度的需求，度假村將會主攻度假散客市場，樹立圣誕假期品牌，傳播度假村度假形象。
3.3.產品定位
為迎合度假市場的需求，又同時兼顧周邊企業(yè)的可能需要，度假村擴展了圣誕產品的種類，不但設置了適宜做禮品的圣誕套餐，還特別為家庭出游和情侶度假設計了溫馨套餐。另外還為平安夜的圣誕大餐做了很多的鋪墊活動設計，為度假村的潛在市場做足充分準備。
3.4.產品定價
結合銀川市區(qū)商務酒店的成功經(jīng)驗，和充分考慮圣誕市場的禮品化需求，綜合考慮了圣誕產品的設計思路，度假村對圣誕產品的定價方面做如下嘗試。
3.4.1.為度假散客和小團體設計圣誕假期套餐，分別是：情侶套餐 元、家庭套餐 元。
3.4.2.為周末度假客人設計圣誕火雞大餐（周末末自助餐）定價168元/位。
3.4.3.為相應的度假客人設計圣誕大餐產品：圣誕大餐成人票 元/位、圣誕大餐兒童票元/位、圣誕大餐成人套票 元/位、圣誕大餐家庭套票 元。
4.1.圣誕主要產品
4.1.1.圣誕套餐
時間：20xx年12月23日-20xx年12月25日
兩個人的圣誕 元：
豪華大床房2間夜，含雙早
火雞大餐2位或情侶套餐2位
4.1.2.火雞大餐（周末自助餐） 168元
地點：開飯樓大廳（后半塊）
內容：以圣誕標志性美食為主的自助餐，輔以圣誕布置。
工作安排：餐飲部負責組織，其它部門協(xié)助
4.1.3.圣誕大餐
地點:會議樓二樓
內容：達人之夜晚會與圣誕大餐
圣誕大餐成人票 元
達人之夜圣誕晚會入場券1張，圣誕大餐1位
抽獎券1張，及人人有獎精美禮品1份
圣誕大餐兒童票 元
達人之夜圣誕晚會入場券1張，圣誕兒童餐1位
不含抽獎券，僅送人人有獎精美禮品1份
圣誕大餐成人套票 元
達人之夜圣誕晚會入場券1張，圣誕大餐1位
抽獎券1張，及人人有獎精美禮品1份
豪華大床房1間夜，含雙早
圣誕大餐家庭套票 元
達人之夜圣誕晚會入場券3張，圣誕大餐3位（含兒童餐1位）
抽獎券2張，及人人有獎精美禮品3份
豪華大床房1間夜，含3早
4.2.圣誕輔助活動
4.2.1.西餅diy
內容：引導客人體驗自己動手制作西點的樂趣，并制作洋溢著特別味道的c打
工作安排：餐飲部負責跟進，辦公室負責影像留存與宣傳
展賣
內容：更好的增加圣誕氛圍，并且購買c打或現(xiàn)場制作姜餅送桂皮枝和黃糖
工作安排：餐飲部負責跟進，辦公室負責影像留存與宣傳
4.2.3.卡通真人秀
內容：度假村卡通玩偶在大堂娛樂賓客，提升酒店度假氛圍。
工作安排：餐飲部負責跟進，人資部協(xié)助人力調配，辦公室負責影像留存與宣傳
4.2.4.賣火柴的小姑娘
內容：為賓客贈送棒棒糖。
工作安排：餐飲部負責跟進，人資部協(xié)助人力調配，辦公室負責影像留存與宣傳
4.2.5.圣誕老人派禮賽
內容：以打扮成圣誕老人的賓客家庭做為游戲對象，開展游戲活動，活躍圣誕氛圍
4.2.6.唱詩會
內容：以兒童唱詩班的唱詩聲，喧染圣誕原鄉(xiāng)的聲音
工作安排：餐飲部負責組織，辦公室負責影像留存與宣傳
4.2.7.童畫大賽
時間：20xx年12月23日-25日
內容：評選圣誕主題兒童畫，積累度假村宣傳素材
工作安排：營銷部負責跟進，辦公室負責影像留存與宣傳，其它部門協(xié)助
5.1.度假村外圍：
內容：大堂門口做圣誕主題布置，以備圣誕亮燈儀式使用，圣誕樹高6米。另在會議室外側制作大型的宣傳背景，詳述圣誕主要活動及促銷信息。
工作安排：圣誕主燈由制作由工程部負責，噴繪設計由營銷部部負責，制作由工程負責
工作安排：辦公室跟進制作
5.1.度假村大堂做主題布置，極光森林的圣誕
內容：大型圣誕樹擺放與圣誕象征物品擺放，與大堂光瀑呈現(xiàn)樹光森林的意象
工作安排：客房部負責跟進，工程協(xié)助
5.2.餐廳迎合圣誕氛圍，做簡單的圣誕布置。
內容：擺放圣誕裝飾品，營造氛圍
工作安排：餐飲部負責跟進，其它部門協(xié)助
5.3.晚會大廳主場（客房部部跟進 12月24完成）
5.5.1.舞臺背景以噴繪為主（背景噴繪將另行設計）；（營銷部部跟進）
5.5.2.舞臺面積為 ；（客房部部跟進）
5.4.圣誕大餐主餐臺（餐飲部跟進 12月24完成）
主題：達人之夜圣誕晚會
特等獎一名：夏威夷 日游
一等然二名：蘋果手機一臺
二等獎三名：
三等獎五名：
7.1.度假村宣傳品及票券的設計：圣誕宣傳折頁、圣誕套餐票、圣誕大餐票等。
折頁和票券的設計類似禮盒的包裝，根據(jù)不同的操作兼具宣傳折頁和票券的功能
7.2.電子顯示屏及自辦臺推廣、短信平臺
7.3.媒體推廣
7.3.1.《**日報》《**晚報》《****》選擇兩家以硬廣或軟文的方式做推廣，預計費用 元。
7.3.2.寧夏交通音樂頻道，7天（12月13日—12月20日交通高峰期前后，每天 次，每次 秒。）預計 元。
7.3.3.寧夏分眾傳媒的樓宇電視廣告：投放一周約 萬元（可以部分置換）
7.3.4網(wǎng)絡推廣：
7.5.商家聯(lián)盟合作推廣合作媒體：:
名稱項目總計
活動全數(shù)票值收入兩個人的圣誕 元/套× 人= 萬元
火雞大餐 元/位× 人= 萬元
熱氣球 元/位× 人= 萬元
晚會： 元/人× 人= 萬元
成本費用菜肴： 萬元
熱氣球及配套支出： 元
廣告： 元
布置費用： 元
演出費用： 元
獎品： 元
印刷品： 元
利潤率（預計）
代理方案策劃篇三
當今社會，創(chuàng)辦一家適應時代并能贏得很高利益的公司，如果沒有強大的經(jīng)濟支撐，沒有高端的技術和人脈關系，是很難成型。針對此情況，我有多種設想及方向，但感覺最有把握的，是成立一家票務公司。
機票的需求，是大多數(shù)群眾、公司出差旅游等重要途徑及方式，是外賓來中國旅游及返程的方式，是很普遍的交通方式。因此，選擇機票代理行業(yè)，并不需要高端的技術和繁雜的業(yè)務等，只要有客戶，同等價格，關系優(yōu)先就可以簡單的創(chuàng)立。
而機票帶來的利潤也是不可忽視的。票務行業(yè)的利潤分5部組成。第一，每出一張票都會有相應的代理費，但是具體數(shù)字根據(jù)時間、航空公司等因素不同而不同。第二，當天票作廢收退票費盈利也是利益重要來源之一，當天票作廢航空公司只收取10元廢票費，而代理公司要收客人的是退票費，按票面價的30% 40% 50%不等，而這筆盈利，要比正常流程賺取的代理費還要高數(shù)倍。第三，對于不要行程單（發(fā)票）的客人，我們有高于市面一倍的代理費的出票方式，并且價格最低，因為他是默認的拼團，就是把很多這個行程的人湊到一起，申請團隊，價格最低而返點最高。這是一般地方?jīng)]有的。而咱們具備。第五，國際票。國際票的優(yōu)勢在于沒有底價，只是憑經(jīng)驗和客人的接受能力報價，每張打印出來的發(fā)票都是1萬元以上，而實際出票價格也許只有2千，這之間的差價，就是和客人商討的空間。 總結起來，普通的一張國內票平均可以盈利100，普通的國際機票最少也會200，如果按在華夏時期同業(yè)其他中小代理的客戶流量，一天有20張國內5張國際，那么一天的收益保守估計3000元而一個月則是90000元左右。如果我們前期可以做得更好，收益會比他們還要多。當然，這一切的前提是客戶，只有擁有較大的穩(wěn)定的客戶群，并且不斷地在融入新的客戶。才能在票務行業(yè)扎穩(wěn)腳跟，并且百尺竿頭更進一步。
二：創(chuàng)辦票務公司構想與方案
關于創(chuàng)辦機票代理公司，我提出一些自己的想法和方案，請鄭慧姐過目并提出問題。 在創(chuàng)辦初期，因為對手中客戶資源及穩(wěn)定性沒有把握，即便拉來客戶也不能保證票量及長期關系，針對此，如果攤子過分鋪開，難免造成資源經(jīng)濟浪費，所以我認為并且可以做到，前期時候單獨辦公，一臺電腦一部電話即可，自己送票自己操作各種流程，把成本降到最低。 而這樣，我們每個月只需要繳納必要的航信票務系統(tǒng)費，華夏管理費共1200元。 嘗試一周、一月，算出利潤及客戶票量，并且充分分析形勢，隨著客戶慢慢增多，到一個人應付不暇的時候，我也不主張擴大成本，因為當時在華夏前臺時期與幾個主要精英建立了良好的關系，我主張在中期客戶增多時，用以前華夏同業(yè)，讓他們幫助預訂及出票，并給予相應報酬，比如完整的出一張票，支付1元，而他們目前在華夏出票只是義務勞動，出的再多也沒有多余的`報酬，我想他們也會欣然接收并且認真去做，他們有經(jīng)驗，有能力，犯錯幾率小，而我們所要支付的成本也會很小，比雇人專職為我們工作每月開銷及為其上保險等要廉價而保險的多。當然我會盡可能用轉述的方式傳達他們，以免客戶信息流失，造成“挖客戶”的不良情況，當然這種可能性不大，但畢竟小心駛得萬年船。
完成定額航空公司所給的獎勵，比如東航規(guī)定3月份銷售額如果達到200萬，那么東航獎勵20萬元，南航，國航，等十幾家航空公司，都可簽訂此協(xié)議。那么，這個利潤是不可預估的。
三：負責內容及利益分配
在創(chuàng)辦、運轉票務公司的過程中，我負責公司的整體運營具體事宜，包括與華夏簽訂協(xié)議，負責為客戶預訂、出票、送票及日后公司管理等相關問題。您負責主要的初期客戶，及票款墊付。因為那天我已向您提及，目前情況來說，連中小型客戶的墊資問題我都解決不了，我有的只是票務經(jīng)驗和思想。而利潤分配問題我也考慮過了，我想您所付出的解決的都是創(chuàng)辦票務公司最重要的最核心的問題，客戶和資金，并且每個星期把收入和支出還有詳細的出票單位和價格等等以表格形式匯報，每個月給都會給您詳細的開銷及收益目錄，一周一小報一月一大報，做到賬目清晰。這點請您放心。不知道您覺得是否合理。如果有什么疑問之處，也請及時溝通，解決。
四：感激及預祝
之所以能把這個計劃提上日程，完全是鄭慧姐的幫助和照顧，經(jīng)常與您聊天使我收獲不少，我總能從中得到很多東西，理念和信息等等。這次又是事業(yè)上的協(xié)助，如果沒有您的幫助，也許我的這個計劃會石沉大海或者推遲很久很久，我很感激您，也很希望能成功的把這個公司弄好。在工作中我們是在合作，在生活中我們是朋友，我希望您保持一貫作風，工作問題及時指出，私下里和藹可親，才是對若宇最大的幫助和恩惠。最后，祝愿您的三產，我的策劃及我們的票務公司蒸蒸日上，大展宏圖??！
2011.3.7
策 劃 書
飛機票已經(jīng)是在08年6月起全部廢除傳統(tǒng)意義的紙質機票。08年一年國家節(jié)約資金47億。
火車票從今年起動車高鐵，已經(jīng)不需要紙質火車票就可以憑有效證件乘車，現(xiàn)在還在改革中的是普通列車。需要訂票人，乘火車前在車站自動售票機或售票窗口拿身份證取票。近兩年也會完成改革。
電話里沒有詳細給你分析這個老代售點的紙質火車票的情況，現(xiàn)在我給你介紹一下，你參考參考：
第一，辦理這個紙質火車票的投資是20--30萬
第二，鐵路上放給這樣代售點的票是60%，火車站留40%，而現(xiàn)在的新系統(tǒng)是跟火車站總庫對接的，只要有票就能售賣。
第三，關于利潤：紙質票代售點每月銷售火車票500張一下的，1.5元每張。每月銷售500-1000張的，2.5元每張。銷售1000-2000張的，3.5每張。新系統(tǒng)每張火車票利潤5元。
第四，機器押金2萬
第五，耗材，也就是專業(yè)車票紙張，0.5元每張
第六，國家對個人信息安全保障問題，在逐步加強，紙張票二維碼，泄露乘車人的信息
第七，國家環(huán)保節(jié)能政策，12年12月起所有新代售點強制實施電子客票，08年一年飛機電子客票為國家節(jié)約47億資金。
代理方案策劃篇四
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。
一、網(wǎng)絡營銷目的
1、宣傳品牌
對項目進行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關注該項目樓盤，提高項目樓盤知名度，建立良好的企業(yè)形象。
2、積累客戶
提高項目曝光度的同時，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標客戶、潛在客戶，進而可以積累更多的客戶群體。
3、促進銷售
利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費者之間建立起良好的溝通橋梁，及時傳遞詳細的樓盤信息及優(yōu)惠活動等等，建立起良好的信任感，促進客戶轉化達成交易。
二、推廣方式
2.1產品推廣
產品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來傳遞產品信息，目的是在于對整個項目進行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標客戶知道整個項目的主題概念，倡導生活方式以及未來的發(fā)展規(guī)劃等等。
2.2廣告推廣
廣告推廣就是利用線上的廣告資源對項目樓盤進行大幅的宣傳，側重點依據(jù)不同時期不同階段的營銷目標、項目訴求點來確定，選取合適的網(wǎng)絡媒介來投放廣告，對項目樓盤進行展示。
2.3活動推廣
產品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展示的過程，目標客戶并沒有參與進來，所以這個時候可以策劃相關的網(wǎng)絡主題活動來輔助項目的宣傳，提高廣告的影響力，增強客戶對該項目的友好性及關注度，提高媒體的關注度。
三、營銷策略規(guī)劃
3.1預熱期
預熱期的重點是整個項目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標客戶知道整個項目的主題概念和倡導的生活方式等等。
這是整個樓盤的檔次、定位最重要的階段。
在這個階段，主要以廣告推廣和活動推廣為主。
廣告推廣位置主要是選擇當?shù)鼐哂幸欢ù硇院陀绊懥Φ男侣劸W(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯著位置投放廣告。
預熱階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。
同時也要根據(jù)項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業(yè)實力和客戶身份。
同時，在當?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些項目軟文，如介紹項目樓盤所在區(qū)域未來的發(fā)展情況，周邊配套設施的建設情況，吸引廣大群眾對該區(qū)域的關注，為后期推廣埋下伏筆。
也可以在相關的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對項目樓盤有更直觀的認識。
在活動推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動性較強的媒介。
如鼓勵顧客利用微博、微信轉發(fā)相關的新聞報道來獲取抽獎機會，對有關項目介紹的帖子實行頂貼回帖參加抽獎活動等等。
可以結合當時的熱點事件來進行項目樓盤的宣傳，制造熱點話題，鼓勵大家轉發(fā)討論，增加項目的曝光度。
在預熱期后半部分，可以組織認籌活動來提高關注度。
通過新聞報道、軟文、帖子、微信、微博消息來宣傳認籌活動，并對轉發(fā)活動信息的顧客給予一定的獎勵，如到售樓處領取精美禮品。
既為項目帶來了人氣，又促進活動信息的二次傳播。
3.2開盤期
開盤期依托前期積累的關注度，需要將大量的顧客導入到售樓處現(xiàn)場。
由于開盤期時間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側重的方面是廣告推廣和活動推廣，通過大量的廣告曝光來吸引大量顧客關注并導向線下活動，通過現(xiàn)場活動來營造熱鬧的場景。
線上活動和線下活動相結合，促進宣傳效果的進一步擴大。
開盤當天的活動除了優(yōu)惠力度比較大之外，現(xiàn)場的熱鬧的場景也要同時直播到網(wǎng)絡上，如當?shù)卣搲?，相關的貼吧，微信圈，qq群等等。
結合當前比較熱門的事件和話題來策劃現(xiàn)場活動，并在網(wǎng)絡上進行推廣。
如近期比較火的網(wǎng)絡神曲《小蘋果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合大眾口味來制造熱點視頻，然后上傳到主流視頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進行線上轉發(fā)推廣，促進網(wǎng)友及媒體關注該項目樓盤等等。
開盤當天沒有到現(xiàn)場的顧客，通過對線上活動的持續(xù)關注與轉發(fā)，也可以獲得一定的獎勵，如送購房抵用券，參加抽獎等等。
線上活動線下活動的主題應該統(tǒng)一，以此來加深顧客的印象。
產品推廣方面則著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤的設計，應該和品牌形象及未來規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標顧客品味，體現(xiàn)企業(yè)實力等等。
3.3強銷期
強銷期推廣策略主要是預熱期的形象推廣與實際樓盤的品質相結合，來進一步深化項目主題，并讓消費者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。
例如，對于居住環(huán)境的宣傳可結合園林的規(guī)劃設計，生活空間的暢想可結合戶型，生活的方便快捷可結合社區(qū)內外的配套等不同方式進行。
這個階段的推廣主要是以廣告推廣和活動推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動推廣可以豐富項目的主題，獲得目標客戶的認同感.。
同時要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質，利用實體樣板房來體現(xiàn)。
可以通過一系列的軟文報道，結合實體項目和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進行推送傳播。
強銷期需要借助各種網(wǎng)絡媒介進行宣傳，并與線下廣告相輔相成。
在強銷期，可以針對不同目標受眾提煉出與之相對應的產品賣點，在不同的網(wǎng)絡媒介上有針對性的投放廣告，例如，針對剛需用戶，就可以通過微信特定發(fā)送樓盤性價比高的`信息，而對于剛剛組建的三口之家，則可以通過論壇軟文重點突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學校，學校的師資力量如何等等。
3.4持銷期
在持續(xù)銷售階段，由于該階段時間較長，銷售相對較為困難，對整個項目是否能夠實現(xiàn)成功銷售尤為關鍵，因此在這個階段除了網(wǎng)絡廣告以外，還要有大量的促銷活動來支持。
在這個階段，網(wǎng)絡廣告需要根據(jù)前一階段的銷售總結，針對已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來吸引客戶。
而活動推廣主要是為了在較長的持續(xù)銷售中保持人氣，并吸引前一階段的準客戶成交。
持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前三個階段的廣告內容上，再次進行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交。
做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點，如項目樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡傳播，來引起目標客戶的共鳴。
3.5尾盤期
在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為重點，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當?shù)膬r格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。
所以在這一階段，可以通過人文，環(huán)境，所倡導的生活方式等等為宣傳點，同時對尾盤項目進行重新包裝，提煉出尾盤的獨特賣點。
通過市場細分與再定位，改良產品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓目標客戶順理成章地接受。
如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動為主要宣傳點，在新聞、論壇、貼吧、qq群、微信圈和微博里面進行軟文營銷推廣，以突出對業(yè)主的關懷和維護。
同時，利用好微信、微博等社交平臺，對已購房的業(yè)主進行感情維系，在業(yè)主有問題向我們咨詢的時候，應該在第一時間內給予回復，并可以將問題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通過論壇、微信、微博等進行推廣，以營造良好的企業(yè)形象和口碑，促進口碑營銷。
四、策略執(zhí)行與評估
代理方案策劃篇五
甲方作為石家莊市橋西區(qū)南花園商貿區(qū)“金世界”項目的開發(fā)建設單位，乙方作為具有招標代理主體資格的代理機構，依據(jù)《中華人民共和國招標投標法》、《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，就工程建設項目招標委托代理事宜，達成一致意見，特訂立本合同。
1.工程建設項目概況如下：
項目名稱：石家莊市橋西區(qū)南花園商貿區(qū)“金世界”項目拆遷b區(qū)。
項目地點：石家莊市橋西區(qū)南小街以西，木利街以東，裕園廣場規(guī)劃路以北，永安街以南。
項目內容：商品樓及回遷樓。
項目規(guī)模：建筑面積約10萬平方米。
總投資：約30000萬元。
2.委托范圍。
2.1委托代理招(議)標范圍：
本項目的勘察、設計、施工、監(jiān)理、重點設備和材料采購。
2.2委托代理的工作內容：
(1)代擬發(fā)包方案，辦理項目登記;。
(3)對投標單位進行資格審查，并負責編制資格預審文件;。
(4)對投標人有關資質證件，社會信譽及工作質量、能力和其他內容考察;。
(6)編制招標文件，并辦理招標文件的備案工作;。
(7)編制工程量清單;。
(8)根據(jù)甲方委托編制標底并負責保密;。
(10)組織開標、評標;。
(11)協(xié)助甲方組織召開定標會議，發(fā)放中標及未中標通知書;。
(14)將所有備案資料在招投標監(jiān)督管理機構備案通過，完成承包合同的備案;。
(15)與發(fā)包有關的其他事宜;。
3.代理費用的負擔及支付方式由甲乙雙方按照國家有關規(guī)定為依據(jù)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確定。
4.甲方的權利。
4.1甲方有權確定招(議)標形式及方式。
4.2甲方有權參與招投標的有關活動，有權確定乙方的具體工作內容。
4.3甲方有權要求乙方及時提交招(議)標代理工作階段性的工作報告，及招標備案資料。
4.4甲方有權對乙方參與招(議)標的工作人員進行資格審查，有權要求乙方更換不稱職的工作人員或應回避的人員。
4.5甲方可自行編制標底，也可委托乙方負責編制標底。
4.6甲方有權審閱乙方編制的招(議)標文件，并提出修改意見。
4.7甲方有權要求乙方在招(議)標代理前對其所要進行的工作提交一份詳細的計劃，包括：招(議)標工作的組織、招(議)標工作的人員安排、招(議)標工作的進度安排、招(議)標工作的階段性會議、向甲方應作的階段性匯報，并有權要求乙方嚴格按計劃進行招標代理活動。
4.8在出現(xiàn)非正常情況或重大問題時乙方必須及時向甲方匯報，而不是自行決定。
4.9在代理業(yè)務中，乙方應充分聽取甲方的意見和要求，并且將甲方意見和要求深入地貫徹到招(議)標文件及代理工作中，以確保完全實現(xiàn)甲方的委托意愿。乙方同時保證代理工作的合法有效。
密，給招標人造成損失或影響招投標活動正常進行的，甲方有權立即終止合同，并按有關法律、法規(guī)索取經(jīng)濟賠償，直至追究法律責任。
4.11自擬定發(fā)包方案、中標通知書至提交招投標情況書面報告所形成的資料、文件必須經(jīng)甲方簽字蓋章，方可生效。
5.甲方義務。
5.1項目招標前甲方根據(jù)招標工作的實際需要向乙方提供完整、正確的基礎資料、相關文件及便利條件(包括：資金來源、報建手續(xù)、場地條件等)。
5.2甲方授權熟悉本項目情況的代表，負責與乙方聯(lián)系。
6.甲方的責任。
6.1甲方按雙方商定的內容、時間向乙方提交基礎資料及相關文件和要求，并對其完整性、正確性和時限性負責。
6.2甲方未能按合同約定履行自己的各項義務，導致乙方不能收到應得代理費，乙方可以依法向甲方索賠。
7.乙方權利。
7.1在審查投標人資質中，遵照招(議)標文件的規(guī)定及甲方的授權，有權提出對投標人的投標資格進行確認與否的建議。
7.2對甲方要求的投資、質量、工期目標內容有進行改進的建議權。
7.3依據(jù)國家有關法律、法規(guī)的規(guī)定，在授權范圍內辦理委托項目的招標工作。
8.乙方義務。
8.1針對甲方的委托，乙方應成立專門的招標代理項目組，并。
任命經(jīng)甲方認可的具有工程建設類執(zhí)業(yè)注冊資格(高級職稱)的專業(yè)人員為項目組組長，專職負責甲方委托項目的招標代理工作。并將項目組組成人員情況以書面形式向甲方提交，作為合同的附件。
8.2在代理招標中乙方有義務向甲方宣傳解釋國家、省、市有關招標投標工作的法律、法規(guī)和政策，保證招標投標工作的順利進行和合法性。
8.3在履行甲方委托工作期內，乙方應運用合理的專業(yè)技能為甲方提供咨詢服務，嚴格履行法律、法規(guī)規(guī)定的關于招標人的各項義務，公正維護各方的合法權益。
8.4乙方應積極協(xié)調甲方做好招(議)標前期的準備工作，提供有關咨詢服務，并嚴格履行招(議)標工作的全部內容。未經(jīng)甲方同意，不得將本合同所確定的招(議)標代理服務轉讓給第三方。
8.5乙方應對招(議)標工程的各種數(shù)據(jù)、資料嚴格保密，不得接受與此項目有關的投標咨詢。
8.6乙方不得與被代理招(議)標工程的投標人有隸屬關系或著其他利益關系。乙方的工作人員如與本項目潛在投標人有任何利益關系應主動提出回避。乙方不得參與任何可能與甲方利益相沖突的活動。
9.乙方的責任。
9.1按時完成甲方委托的招(議)標工作內容，對招(議)標有關的各項數(shù)據(jù)、技術經(jīng)濟分析結論等的完整性、真實性負責。
9.2在合同履行期內，如乙方要求終止代理工作，或解除合同，
乙方應當承擔違約責任，并賠償損失。
9.3乙方在責任期內應當履行約定的義務，因乙方過失而造成甲方及其他當事人的經(jīng)濟損失，應當向甲方及其他當事人進行賠償。
9.4乙方不得以任何形式收取投標單位的回扣，不得接受投標單位的任何禮品及宴請。
自勘察設計招標至拆遷b區(qū)整體工程驗收投入使用。
11.爭議解決。
雙方在履行合同過程中，如發(fā)生爭議由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成任何一方可依法向人民法院提起訴訟。
12.其他。
12.1投標擔保要求。
乙方需在招(議)標文件中要求投標人提交投標擔保，投標擔?？刹捎猛稑吮：蛘咄稑吮ＷC金的方式，具體方式和數(shù)額由甲方在招(議)標工作開展前確定。
12.2完成招標代理工作中費用承擔的約定：
合同生效期間發(fā)生的通知費、打字復印費、會務費、專家評審費(包括外埠專家的差旅費、住宿費)及其他費用均由乙方承擔。
12.3因不可抗力或非甲方自身過錯而導致的工程項目不可實施，或本合同無法執(zhí)行時，甲方不承擔違約責任并有權終止合同。12.4根據(jù)《招標投標法》之規(guī)定須重新開展招(議)標代理工作時，乙方不再重復收取代理費。
12.5補充條款：本合同如有未盡事宜，雙方另行簽訂補充協(xié)議。
13.合同文本。
本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：
法定代表人：
委托代理人：
地址：
電話：
傳真：
開戶銀行：
帳號：
乙方(公章)：法定代表人：委托代理人：地址：電話：傳真：開戶銀行：帳號：年月日日。
3.工程施工管理委托合同范本。
代理方案策劃篇六
市區(qū)餐飲渠道（b、c類店）
在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務兌現(xiàn)獎勵”,次活動為期5個月，如這5個月內完成進貨4萬元，我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產品還能得個電視或冰柜。
1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。
1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺電視或冰柜，給店主營造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對我們有諸多好處。
2、談店內擺臺時盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺費用），盡量不要給擺臺費用，因為廠家已經(jīng)給獎勵了。
3、宣傳卡：這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費者一起就餐的一定是很多位，有點餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的人會拿起卡片觀看（好奇心理）。卡片建議2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關系，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內只打擺臺酒的價格，別的酒的價格不要打，因為打上以后如果擺臺酒價格低的話，消費者會覺得沒有面子，沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業(yè)務員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以說，不能讓店主有依賴性。在活動進行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的，這個時候業(yè)務員可以和店主說我有200多元的別的店進的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業(yè)務員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產品。
5、做好銷售記錄，實際銷售和業(yè)務員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。
此活動一定要注意細節(jié)，只要是和店主的談判，不要在談的時候露出破綻，在就是活動時間較長業(yè)務員應了解每個店的銷售情況，盡量做到周總結，月總結。此活動形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。
代理方案策劃篇七
第一條為規(guī)范工程建設項目招標代理行為，保障招標投標當事人的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》、《四川省國家投資工程建設項目招標投標條例》等法律、法規(guī)，結合四川省實際，制定本辦法。
第二條在本省行政區(qū)域內從事工程建設項目招標代理活動及其監(jiān)督管理，適用本辦法。
第三條本辦法所稱工程建設項目，是指土木工程、建筑工程、線路管道工程、設備安裝工程、裝飾裝修工程建設項目。
本辦法所稱工程建設項目招標代理，是指招標代理機構在招標人委托的范圍內，對工程建設項目的勘察、設計、施工、監(jiān)理以及與工程建設有關的重要設備（進口機電設備除外）和材料采購提供招標服務的行為。
第四條省建設行政主管部門負責全省工程建設項目招標代理機構（以下簡稱招標代理機構）的資格認定和管理。
縣級以上發(fā)展改革、建設、鐵道、交通、信息產業(yè)、水利、民航等行政主管部門（以下簡稱有關行政監(jiān)督部門）依法在各自的職責范圍內對工程建設項目招標代理活動實施監(jiān)督。
第二章執(zhí)業(yè)準入。
第五條招標代理機構必須依法取得省以上建設行政主管部門頒發(fā)的工程建設項目招標代理資格證書，并在工程建設項目招標代理資格證書規(guī)定的范圍內承接工程建設項目招標代理業(yè)務。
招標代理機構不得與行政監(jiān)督部門存在行政隸屬關系或者合伙、合作經(jīng)營以及其他利益關系。
第六條兩個以上不同資格等級的招標代理機構聯(lián)合承擔工程建設項目同一招標代理業(yè)務的，按照資格等級較低的業(yè)務許可范圍承接招標代理業(yè)務；各方招標代理機構應共同與招標人簽訂書面合同，并就招標代理活動承擔連帶責任。
第七條招標代理機構可以跨地區(qū)承接工程建設項目招標代理業(yè)務。任何單位和個人不得以任何方式限制或者排斥招標代理機構依法從事工程建設項目招標代理業(yè)務。
第八條有下列情形之一的國家投資工程建設項目，招標人應當委托招標代理機構辦理招標事宜：
（一）招標人是對該項目具有行政監(jiān)督職能的主管部門的；
（二）行政監(jiān)督部門的工作人員在招標項目中擔任主要負責人的；
（三）招標人最近3年內在實施項目招標活動中有過違法行為的。
第九條招標代理專職技術人員只能受聘于一個招標代理機構。未受聘于招標代理機構的，不得從事招標代理活動。
第十條招標代理機構設立的分支機構或者派出的業(yè)務機構應當具有3名以上注冊于本代理機構的專職技術人員。招標代理機構對其設立的分支機構或者派出的業(yè)務機構從事的招標代理活動承擔法律責任。
第十一條下列行為予以禁止：
（一）轉讓、轉包招標代理業(yè)務；
（二）轉讓、出借、倒賣招標代理資格證書；
（三）假借他人招標代理資格證書承接招標代理業(yè)務；
（四）無招標代理資格證書或者超越招標代理資格證書規(guī)定的范圍承接招標代理業(yè)務；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第三章執(zhí)業(yè)規(guī)范。
第十二條除本辦法第八條規(guī)定外，招標人具備下列編制招標文件和組織評標能力的，可以自行辦理招標事宜：
（二）具有從事同類工程建設項目招標的經(jīng)驗；
（三）具有專門的招標機構或者擁有3名以上招標專職技術人員。
依法必須進行招標的項目，招標人自行辦理招標事宜的，應當向有關行政監(jiān)督部門備案。任何單位和個人不得強制其委托招標代理機構辦理招標事宜。
第十三條招標人有權自行選擇招標代理機構，委托其辦理招標事宜。任何單位和個人不得以任何方式為招標人指定招標代理機構。
招標人委托招標的，應當委托具有相應資格等級的工程建設項目招標代理機構代理，有權要求招標代理機構出示工程建設項目招標代理資格證書原件。
第十四條招標代理機構接受招標人委托，承擔下列全部或部分工作：
（一）代擬招標公告；
（二）代擬投標邀請書；
（三）代擬資格預審文件；
（四）協(xié)助招標人評審投標資格預審文件；
（五）編制和發(fā)出招標文件；
（六）編制工程量清單；
（七）編制標底；
（八）組織投標人踏勘現(xiàn)場、答疑、草擬答疑紀要；
（九）協(xié)助招標人或受招標人委托依法組建評標委員會；
（十）協(xié)助招標人或受招標人委托組織開標、評標、定標；
（十一）編制招標投標情況書面報告；
（十二）辦理招標的備案手續(xù)和有關事項的公示手續(xù)；
（十三）代擬合同；
（十四）約定的其他事項。
第十五條招標代理機構承接工程建設項目招標代理業(yè)務，應當與招標人簽訂書面合同。
書面合同應載明：
（一）招標人名稱和招標代理機構名稱；
（二）招標代理機構的資格等級及其證書編號；
（三）委托代理內容；
（五）服務費及其支付方式；
（六）履約期限；
（七）違約責任以及爭議解決方法；
（八）簽訂時間、地點；
（九）雙方約定的其他事項。
第十六條招標代理機構承接招標代理業(yè)務后，應當按合同約定安排具有相應招標代理業(yè)務能力的專職技術人員從事該項招標代理工作。
第十七條招標人應當向招標代理機構提供招標代理業(yè)務所需的文件和資料，并對提供的文件和資料的準確性、合法性負責。
（一）收受賄賂、索取回扣或者謀取其他不正當利益；
（二）以違法壓價、操縱招標投標為條件選擇招標代理機構；
（三）與招標代理機構串通，在招標投標中弄虛作假、規(guī)避招標、明招暗定、肢解發(fā)包；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第十八條招標代理機構向招標人和投標人收取的費用必須符合國家有關規(guī)定。
招標代理機構不得以低于國家規(guī)定的取費標準承攬業(yè)務，不得以收費低為由降低招標代理服務質量，不得向投標人或者中標人附加任何條件或者收取任何額外費用，不得收取報名費、會議費，不得沒收投標人的投標保證金。
招標代理機構出售資格預審文件、招標文件只能收取工本費；招標投標使用的圖紙資料只能收取押金，未中標單位退回圖紙資料時退回押金。
第十九條招標代理機構應當在招標人委托范圍內辦理招標事宜，遵守法律、法規(guī)和規(guī)章關于招標人的規(guī)定；對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求應予拒絕。
招標人應當對招標代理機構在受委托范圍內的招標結果承擔法律責任，招標代理機構對自己在招標代理過程中的違法違規(guī)行為和超越招標人委托范圍的行為承擔法律責任。
第二十條招標代理機構不得以行賄、提供回扣或者其他不正當競爭手段承攬工程建設項目招標代理業(yè)務。
第二十一條招標代理機構不得以不合理的條件限制、排斥、歧視投標人或潛在投標人。
第二十二條招標代理機構及其專職技術人員不得在同一項目中同時接受招標人和投標人的委托或者兩名以上投標人的委托從事同一招標投標代理業(yè)務。
第二十三條招標代理機構不得與招標人、投標人串通損害國家利益、公共利益或者他人合法的權益。
第二十四條招標代理機構不得與招標人有隸屬關系或者有股東、合作經(jīng)營和其他利益關系。
第二十五條招標代理機構及其人員對在招標代理活動中知悉的商業(yè)秘密應當保密，不得泄露，不得利用執(zhí)業(yè)之便謀取不正當利益，不得與第三者串通損害招標人、投標人的合法利益。
第二十六條招標代理機構應當建立代理業(yè)務檔案，妥善保存招標活動中形成的有關文件和資料；委托代理范圍內的文件和資料應當抄送業(yè)主并按國家規(guī)定的檔案保存期限保存，有關行政監(jiān)督部門查閱時應予提供。
第二十七條招標代理機構資格認定機關應建立招標代理機構信息庫，記錄招標代理機構的基本情況、專職技術人員、經(jīng)營狀況、不良記錄、資格認定及復審等信息并向社會公布。
第四章罰則。
第二十八條招標代理機構隱瞞有關情況或者提供虛假材料申請工程建設項目招標代理資格的，頒證機關不予受理或者不予頒發(fā)資格證書，給予警告并在1年內不受理其資格申請。
招標代理機構以欺騙、賄賂等不正當手段取得工程建設項目招標代理資格證書的，由頒證機關處以3萬元罰款，撤消其工程建設項目招標代理資格，收回其資格證書并在3年內不受理其資格申請；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第二十九條有違反本辦法第十一條規(guī)定行為之一的，其招標代理行為無效，處以1萬元以上3萬元以下罰款。
第三十條招標代理機構違反本辦法第二十條規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十一條招標代理機構及其人員有下列行為之一的，責令限期改正，給予警告；情節(jié)嚴重的，處以1萬元以上3萬元以下罰款：
（一）違反本辦法第十八條規(guī)定的；
（三）違反招標代理合同約定安排非本機構專職技術人員負責該項招標代理工作的；
（五）對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求不予拒絕的。
第三十二條招標代理機構因違法受到行政處罰，情節(jié)嚴重的，對招標代理機構法定代表人、項目負責人和直接責任人給予通報批評，3年內禁止從事招標代理業(yè)務。
第三十三條因招標代理機構的原因給委托人造成損失的，應當依法承擔賠償責任。
第三十四條招標人違反本辦法第十三條規(guī)定，委托不具有相應招標代理資格的招標代理機構代理招標的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予警告、記過、記大過的處分。情節(jié)嚴重的，依法給予降級、撤職、開除的處分。造成損失的，向其追償部分或者全部損失。
第三十五條招標人及其工作人員違反本辦法第十七條第二款規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；影響中標結果的`中標無效；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十六條本辦法規(guī)定的撤消、暫停、取消工程建設項目招標代理資格，由招標代理機構資格認定機關決定；其他行政處罰，由有關行政監(jiān)督部門按各自職責分工依法決定。
各有關行政監(jiān)督部門應將處罰結果抄告招標代理機構資格認定機關，記入招標代理機構信息庫不良記錄檔案。屬于甲級資格代理機構的，由省招標代理機構資格認定機關抄報國務院建設行政主管部門。
第三十七條有關行政監(jiān)督部門有下列行為之一的，由其上級行政機關或者監(jiān)察機關責令改正。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任：
（一）不依法履行監(jiān)督職責或者監(jiān)督不力造成嚴重后果的；
（二）非法限制或者排斥招標代理機構依法從事的工程建設項目招標代理業(yè)務的；
（三）非法干預招標人選擇招標代理機構的；
第三十八條招標代理活動中違反其他有關法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的，按相應的法律、法規(guī)和規(guī)章進行處理。
第五章附則。
第三十九條本辦法自**年5月1日起施行。
代理方案策劃篇八
我國保險代理機制形成時期較短，代理人素質參差不齊，管理培訓手段相對滯后等原因，保險代理工作中存在大量違規(guī)行為，嚴重侵蝕著各家保險公司乃至整個保險業(yè)的社會形象，經(jīng)常成為保險消費投訴和保險糾紛案件的焦點。在現(xiàn)行制度下，保險代理人作為連接保險公司和投保人的橋梁，對溝通保險供求、拓展保險業(yè)務發(fā)揮了重要作用。而客戶回訪工作又是保險代理人工作中的重點，保持與維系好客戶的關系，對于拓展下一步業(yè)務與開發(fā)客戶人群能夠發(fā)揮出關鍵性作用。
二、營銷策劃目的
客戶回訪工作是公司在與客戶訂立人身保險合同或客戶的后期服務請求完成后，公司對客戶進行通知、確認及告知的過程。目的是向客戶提示或核實與保險合同有關的重要內容，以保護客戶權益、強化服務監(jiān)督、提高客戶滿意度。并且在客戶回訪工作中，通過與客戶的溝通進一步拓展業(yè)務及挖掘潛在客戶。
三、客戶回訪的形式
如果可能，還要盡量想辦法收集未成交客戶的資料，并進行歸類。無論是成交客戶還是未成交，都需要回訪，這是提高業(yè)績的捷徑。制定回訪計劃，何時對何類客戶作何回訪以及回訪的次數(shù)，其中的核心是“做何回訪”。不斷地更新數(shù)據(jù)庫，并記錄詳細的回訪內容，如此循環(huán)便使客戶回訪制度化。日積月累的客戶回訪將導致單位的銷售業(yè)績得以提升。
2、注重客戶細分工作
客戶回訪前，一定要對客戶做出詳細的分類，并針對分類拿出不同的服務方法，增強客戶服務的效率。總言之，回訪就是為更好的客戶服務而服務的。
3、明確客戶需求
確定了客戶的類別以后，明確客戶的需求才能更好地滿足客戶。特別是最好在客戶需要找你之前，進行客戶回訪，才更能體現(xiàn)客戶關懷，讓客戶感動。
售后服務再多一些，還是覺得我們的產品應該在改進一些。實際上我們需要客戶的配合，來提高我們自己的服務能力，這樣才會發(fā)展得越來越好。
4、確定合適的客戶回訪方式
客戶回訪有電話回訪、當面回訪等不同形式。從實際的操作效果看，電話回訪結合當面回訪是最有效的方式。 按銷售周期看，回訪的方式主要有:
定期做回訪。定期回訪的時間要有合理性。如以保品銷售出一周、一個月、三個月、六個月....為時間段進行定期的電話回訪。
提供了售后服務之后的回訪，這樣可以讓客戶感覺到我們單位的專業(yè)化。特別是在回訪時發(fā)現(xiàn)了問題，一定要及時給予解決方案。最好在當天或第二天到現(xiàn)場進行問題處理，將用戶的抱怨消滅在最少的范圍內。
節(jié)日回訪。就是說在平時的一些節(jié)日回訪客戶，同時送上一些祝福的話語，以此加深與客戶的聯(lián)系。這樣不僅可以起到親和的作用，還可以讓客戶感覺到一些優(yōu)越感。
5、利用客戶回訪促進重復銷售或交叉銷售
客戶的口碑來提升新的銷售增長，這是客戶開發(fā)成本最低也是最有效的方式之一。開發(fā)一個新客戶的成本大約是維護一個老客戶成本的6倍，可見維護老客戶是如何重要了。
6、正確對待客戶抱怨
客戶回訪過程中遇到客戶抱怨是正常的，正確對待客戶抱怨，不僅要平息客戶的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被動轉化為主動。建議單位在服務部門設立意見搜集中心，收集更多的客戶抱怨，并對抱怨進行分類，例如抱怨來自辦理業(yè)務自身不滿意、來自服務人員的不滿意(不守時、服務態(tài)度差、服務能力不夠等等)等方便。通過解決客戶抱怨，總結服務過程，提升服務能力，更好地滿足客戶需求，為客戶提供更好的業(yè)務。
客戶回訪是客戶服務的重要一環(huán)，重視客戶回訪，充分利用各種回訪技巧，滿足客戶的同時創(chuàng)造價值。
隨著經(jīng)濟的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的風險防范意識越來越高。保險公司的數(shù)量越來越多，保險業(yè)的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業(yè)管理體系的不完善，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產品的認知度，擴大產品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。
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代理方案策劃篇九
活動時間：六月一日下午課外活動
活動地點：學校操場
活動對象：全校師生，畢業(yè)生家長
1、畢業(yè)年級
（1）組織學生入場，安排學生代表領取證書，維持會場秩序。
（2）邀請組織家長、教師參加典禮；并選定好發(fā)言的家長、教師、學生代表。
（3）填寫畢業(yè)證書，提供畢業(yè)生人數(shù)、姓名等。
（4）要求所有學生準備簽名用的記號筆，統(tǒng)一身著校服。
2、非畢業(yè)年級
學生每人準備一份題為“夢在畢業(yè)時”的暢想文字材料。
3、教務處
負責畢業(yè)典禮的方案制定工作。
4、辦公室
（1）負責布置典禮會場。
（2）制作懸掛會場內外的橫幅，購置獻給老師的花束。
（3）錄像、照相，提前會場服務。
（4）準備典禮開始前播放的音樂，發(fā)證書時播放的進行曲，畢業(yè)典禮結束時播放樂曲。
5、德育處
（1）畢業(yè)典禮當天，門衛(wèi)負責把關，協(xié)查家長進入會場。
（2）安排學生會成員負責當天會場秩序，實行崗位落實制度。
主持人：（待定）
1、在《畢業(yè)歌》響起時宣布畢業(yè)典禮開始。
2、本屆畢業(yè)生情況介紹。
3、濃濃祝福，暖人心扉：校長致辭；父母祝福，感恩父母（畢業(yè)生擁抱家長，背景音樂《爸媽謝謝你》）；畢業(yè)生代表感言（初中），畢業(yè)年級老師就位（學生獻花，背景音樂《感恩的心》），恩師感懷（教師代表發(fā)言）
4、盛典時刻，頒發(fā)證書（背景音樂《怒放的生命》）
5、畢業(yè)生代表寄語《致學弟學妹》（高中）
6、非畢業(yè)年級學生“夢在畢業(yè)時”存封儀式（背景音樂《放飛夢想》）
7、畢業(yè)生集體宣誓。
8、畢業(yè)生惜別簽名（準備班級簽名條幅）。
9、在《飛得更高》的旋律中畢業(yè)典禮結束。
1、舉行畢業(yè)典禮期間，禁止隨意走動，大聲喧嘩，保持會場安靜，不得擅自離場。
2、 畢業(yè)典禮結束后，相關年級應負責做好會場的清理工作。
代理方案策劃篇十
(以下簡稱甲方)委托(以下簡稱乙方)承擔下列項目的服務招標代理。為明確雙方的責任與權利，經(jīng)詳細協(xié)商，特簽訂本合同，共同遵守。
1.建設項目概況：
1.1項目名稱：
1.2服務地點：
2.服務內容：
3.雙方責任：
3.1甲方責任。
3.1.1辦理前期的各種申報及審批手續(xù)。
3.1.2按時提供足夠的工程技術資料給乙方制作招標文件。
3.1.3甲方必須指派一位充分了解本項目情況的代表，迅速地解答問題及提供資料給乙方及投標單位。
3.1.4按照合同金額及支付方式，向乙方交付酬金。
3.2乙方責任。
3.2.1代理甲方編制招標文件等招標事宜中的一切文件、表格;。
3.2.2發(fā)布招標文件，主持開標及評標會議;。
3.2.3填報相關資料，由甲方發(fā)出中標通知書;。
3.2.4為甲方編制設計合同;。
3.2.5為甲方詳細解釋招標代理的具體程序及操作步驟。
4.酬金：
代理酬金：一筆算人民幣伍仟元整。
5.付款方式：
乙方完成項目招標服務并提交招標過程資料后一個月內一次性付清。
6.合約有效期。
本合約有效期自2012年04月至全部招標代理工作完成為止。本合同規(guī)定的服務項目，在發(fā)展過程中如因甲方原因或雙方不可控制的原因，需中斷合約或延長合約時，乙方為此項目所發(fā)生的一切費用由甲方承擔，如屬乙方原因，則乙方為此項目開支的費用由乙方自負。
7.違約責任。
7.1倘若任何一方不按本合約履行義務，另一方可書面通知對方其違約內容，如該違約事項繼續(xù)發(fā)生,則14天后可以書面通知違約方終止合約。合約終止后，違約方必須負責因其違約使合同終止而引致對方的損失。
7.2倘若項目為貸款項目，因貸款協(xié)議沒有執(zhí)行，或國家計劃項目，因故停建緩延，則本合約終止。而甲方必須對乙方直至終止日期前提供的服務支付費用并就乙方未完成服務的已投入部份，給予補償。
8.其他事項。
8.1未盡事宜，雙方可根據(jù)需要，經(jīng)協(xié)商另行簽訂補充合同或協(xié)議。
8.2本合同執(zhí)行過程中，雙方有分歧意見時，盡量采取協(xié)商解決，仍不能一致時，可報請建設主管部門協(xié)調;經(jīng)協(xié)調仍不能一致的，請當?shù)刂俨脵C關或法院解決。
8.3本合同雙方簽字蓋章后生效，至全部費用結清后自然失效。
8.4本合同一式四份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)兩份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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代理方案策劃篇十一
l、提高和強化長沙民政秘書事務所人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生來店接受以打印、復印為主體的服務，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在長沙民政學院為核心的服務區(qū)產生轟動效應，激起消費者對長沙民政秘書事務所強烈關注和參與興趣，使長沙民政秘書事務所“恒久服務，盡在恒達”品牌形象深入人心。
目標
總目標：采取措施抑制正在長沙民政學院市場發(fā)展的院文印中心、服務長廊文印店的市場占有率，并搶奪一部分的市場，并使長沙民政秘書事務所牢牢抓住長沙民政學院的市場，逐步奠定在香樟路的市場。
具體目標：主要通過對長沙民政秘書事務所的優(yōu)惠政策、經(jīng)營服務的多元化作主要的宣傳，并免費介紹一些兼職的信息給在校的大學生、承包各項文書的寫作，使在民政學院的市場培養(yǎng)和形成一批固定的長沙民政秘書事務所消費者群。
二、競爭對手分析
1、在民政學院，服務長廊的幾個文印店、院文印中心的經(jīng)營優(yōu)勢已形成一定規(guī)模。其主要優(yōu)勢為：
a、經(jīng)營時間長，文印技術嫻熟。
b、地理位置優(yōu)越?？拷裾W院一排的小吃店、小商店，吸引學生起了很大的作用。
c、電腦由于長時間使用，性能不優(yōu)。
（1）d、經(jīng)營人員的服務態(tài)度有時不佳。
e、價錢較貴。
民政學院服務長廊的幾個文印店、院文印中心依據(jù)自身優(yōu)勢大量的市場，但長沙民政秘書事務所仍有分割市場的機會。
三、行業(yè)分析
l、質量。長沙民政秘書事務由文秘專業(yè)學生開辦，專業(yè)素質、專業(yè)技能較強，服務態(tài)度好。且除打印復印外，還可承包校內外各種文案策劃、會務服務、禮儀家政、勞務中介等業(yè)務，具有民政學院服務長廊的幾個文印店、院文印中心所不及的優(yōu)勢。
3、價格。民政學院服務長廊的幾個文印店、院文印中心因為經(jīng)營成本較高，文印的價錢較貴。長沙民政秘書事務所因打印、復印傳真等設備、場地為學院免費提供，可以降低成本，實行高質低價服務，贏得一定的市場。
四、消費者分析
長沙學院的廣大學生是比較勤儉節(jié)約的，并希望得到高質低價的服務。
五、潛在市場分析
1、在開學初，（第一周），同學們需打印課表、報告等文件，是消費的高峰期。
2、由于學校特別重視文體活動的開展，需打印、復印大量的文稿，所以潛在的市場很大。
3、民政學院有大量的參加自考學生、靠各種證的同學，他們需要打印、復印大量的資料，所以這個群體中也潛在大量的市場。
六、活動宣傳廣告定位
“恒遠服務，盡在恒達”
七、廣告對象定位
民政學院全體師生為主，并波及民政學院周邊地區(qū)的客戶。
八、活動宣傳方式
1、提前三天在中心花壇懸掛醒目橫幅
2、在中心花壇打版宣傳
3、印發(fā)宣傳單
4、利用《長沙民院報》、莘莘之音等校內媒體進行宣傳。
5、利用qq群進行宣傳。
九、活動時間
**年2月17日上午10：00～12：00
（二）
一、整體構思
1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。
2、通過活動傳播開始內部認購的信息，使?jié)撛谙M者獲得信息。
3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。
4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。
二、整體氣氛布置
整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應，并輸出海信地產開始認購的信息。售樓部內以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的.彩旗，售樓部內墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。
1、售樓部布置
（1）在主干道兩側插上路旗及指示牌。
（2）懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。
（3）充氣拱形門一個
（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。
（5）售樓部內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。
（6）售樓部門匾罩紅綢布。
2、奠基現(xiàn)場（工地）布置奠基現(xiàn)場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。
3、主會場區(qū)
（1）在主會場區(qū)的入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。
（2）會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關人員發(fā)言講話。
（3）樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側。
三、活動程序設置
作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。
具體活動程序設置：
09:00 售樓部迎賓（禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料）
09:20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場
10:00 市領導講話（內容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義）
10:20 剪彩儀式。
10:30 揭幕儀式。
10:42 舞獅表演。
10:50 司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領進入奠基現(xiàn)場。
11:00 燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）
11:10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。
11:20 邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息（這時售樓部應有專人為手持報紙宣傳單頁的市民派發(fā)禮品）
12:00 ××酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。
四、活動配合
1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。
2、現(xiàn)場總協(xié)調――會場組：協(xié)調現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。
3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場。人員配置：暫定2人。
4、對外聯(lián)絡――公關組：負責派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。
5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。人員配置：暫定4人。
五、媒體配合
12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。
2、在濟南電視臺一、二套節(jié)目八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺播放的游字廣告。時間：12月15日－12月17日三天。
3、市各主要街道懸掛條幅（12月11日－12月17日七天）
（1）12月18日奠基典禮及售樓部開業(yè)慶典隆重舉行。
（2）12月18日今日開始內部認購。
（3）12月18日將是您一生的、幸福的。
4、制作宣傳單頁，派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。時間：12月15日－12月17日三天文案： a頁：（參照報紙廣告）b頁：（項目概況）
六、費用預算
1、報紙廣告刊登費用2、電視廣告費用3、條幅9條 4、請柬5、司儀6、禮儀小姐7、樂隊8、充氣拱形門9、路旗10、指示牌11、花藍12、佳賓胸花13、鞭炮14、酒會餐費15、裝飾品購買費16、宣傳單頁制作費17、石碑購買費18、鐵鏟購買費19、空飄氣球租賃費20、舞獅隊21、音響、話筒租用費22、簽名用文具購買費23、剪彩、揭幕用紅綢購買費24、禮品。
（三）
一、籌備策劃案
（一）、秘書處：確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認來賓姓名、人數(shù)，儀式的日程安排，擬寫致辭；安排座位、確定剪彩人員；會場布置；聯(lián)系攝影、攝像人員；確定記者接待方案，確定新聞稿等。
（二）、安全保衛(wèi)組：負責與有關部門（安全保衛(wèi)、交通、消防等）的聯(lián)絡、開業(yè)典禮現(xiàn)場保安、疏導車輛、停車場的劃分；有關標牌的確定、制作；來賓的保衛(wèi)等。
（三）、會務接待組：發(fā)送請柬、確定禮儀小姐；準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等；提出接待方案；向贈送禮品，負責來賓休息接待等。
（四）、禮品組：禮品的準備、包裝、發(fā)放，準備禮品券。
（五）、工程組：麥克風、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。
二、議程策劃案
（一）、開業(yè)慶典時間：**年7月9日，星期六
（二）、具體議程策劃：
1、15∶00來賓簽到，憑請柬領取禮品娛樂城大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發(fā)紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經(jīng)理在門口迎接。
2、15∶30--15：40 主持人宣布開業(yè)典禮開始，總經(jīng)理致辭
3、15：40--16∶30 主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人，并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩。
4、16：30--18：00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實際情況作適當?shù)恼{節(jié)安排。
5、18：00--19：00由餐飲部安排晚餐
6、19：00—20：30由客房部安排房間休息，每三人安排一個房間，或者由休閑部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務。
7、20：30—22：30在演藝廳觀看文藝表演
8、文藝表演之后，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿，第二天免費提供早餐。
9、備注：以上的時間安排為大致時間。
三、場地策劃案
（一）、演藝廳外的安排：
1、路上的適當位置放置引路牌，牌上寫明： ××娛樂城開業(yè)慶典（方向箭頭）。
2、娛樂城正門掛一橫幅，橫幅內容為“熱烈祝賀××娛樂城隆重開業(yè)”。
3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。
（二）、開業(yè)慶典場地：娛樂城演藝廳
1、演藝廳主席臺：
（1）臺上設立式麥克風1個，無線麥克風1個，舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。
（2）臺上設12個座位，貴賓座10個，英語翻譯座位1個，娛樂城總經(jīng)理座位1個。
（3）安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。主持人為某某文化傳播有限公司的簽約藝人。
2、臺前設攝影、攝像人員、記者各一名。
3、幕布：
a.尺寸 長10m×0.8m
b.顏色 紅底白字
c.字體 等線粗黑體
d.內容 熱烈祝賀某某娛樂城開業(yè)和娛樂城的標記圖案
e.質地 紅布
4、工作人員要把演藝廳桌椅擺整齊，桌上擺放好酒水、飲料、食品、香煙等。
四、演出策劃案
一）、演出時間：20∶30～22∶30
（二）、演出地點：某某娛樂城的演藝廳
（三）、主辦單位：某某娛樂城
四）、協(xié)辦單位：某某文化傳播有限公司
五）、具體方案：
1、投票評獎：讓觀眾投票評出最佳藝人獎兩名，票數(shù)必須超過半數(shù)。娛樂城總經(jīng)理給予兩位最佳演員各20xx元獎金。
2、演員名單：
3、演出流程：
五、安全策劃案
某某娛樂城于**年月日，此間將舉行慶典、剪彩、宴會和文藝演出等活動，從下午3時至晚上10時30分，歷時七個半小時，由省委重要領導人及社會各界名流大約一百二十人參加，為確保慶典的絕對安全和順利進行，特制定方案如下：
（二）、大門口的安全：由兩名警衛(wèi)維持門口秩序，維護來賓的安全。實行臨時戒嚴，無請柬不得入內。
（三）、演藝廳、酒宴廳的安全：a.安排兩名警衛(wèi)人員攔截無柬人員進入演藝廳和酒宴廳。b.安排九名警衛(wèi)人員，其中五名保衛(wèi)十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個墻角。警衛(wèi)人員要注意觀察和發(fā)現(xiàn)廳內各種可疑情況，維護正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速制服并將其帶離演藝廳和酒宴廳。
（四）、慶典前對ktv包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。
（五）、指定1名內勤管理人員與食品檢驗部門協(xié)調。負責食品衛(wèi)生的監(jiān)督，確保食品安全。
（六）、每位貴賓跟隨一位警衛(wèi)人員。貴賓周圍警戒防衛(wèi)。
代理方案策劃篇十二
對項目進行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關注該項目樓盤，提高項目樓盤知名度，建立良好的企業(yè)形象。
2、積累客戶。
提高項目曝光度的同時，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標客戶、潛在客戶，進而可以積累更多的客戶群體。
3、促進銷售。
利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費者之間建立起良好的溝通橋梁，及時傳遞詳細的樓盤信息及優(yōu)惠活動等等，建立起良好的信任感，促進客戶轉化達成交易。
二、推廣方式。
2.1產品推廣。
產品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來傳遞產品信息，目的是在于對整個項目進行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標客戶知道整個項目的主題概念，倡導生活方式以及未來的發(fā)展規(guī)劃等等。
2.2廣告推廣。
廣告推廣就是利用線上的廣告資源對項目樓盤進行大幅的宣傳，側重點依據(jù)不同時期不同階段的營銷目標、項目訴求點來確定，選取合適的網(wǎng)絡媒介來投放廣告，對項目樓盤進行展示。
2.3活動推廣。
產品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展示的過程，目標客戶并沒有參與進來，所以這個時候可以策劃相關的網(wǎng)絡主題活動來輔助項目的宣傳，提高廣告的影響力，增強客戶對該項目的友好性及關注度，提高媒體的關注度。
3.1預熱期。
預熱期的重點是整個項目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標客戶知道整個項目的主題概念和倡導的生活方式等等。
這是整個樓盤的檔次、定位最重要的階段。
在這個階段，主要以廣告推廣和活動推廣為主。
廣告推廣位置主要是選擇當?shù)鼐哂幸欢ù硇院陀绊懥Φ男侣劸W(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯著位置投放廣告。
預熱階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。
同時也要根據(jù)項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業(yè)實力和客戶身份。
同時，在當?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些項目軟文，如介紹項目樓盤所在區(qū)域未來的發(fā)展情況，周邊配套設施的建設情況，吸引廣大群眾對該區(qū)域的'關注，為后期推廣埋下伏筆。
也可以在相關的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對項目樓盤有更直觀的認識。
在活動推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動性較強的媒介。
如鼓勵顧客利用微博、微信轉發(fā)相關的新聞報道來獲取抽獎機會，對有關項目介紹的帖子實行頂貼回帖參加抽獎活動等等。
可以結合當時的熱點事件來進行項目樓盤的宣傳，制造熱點話題，鼓勵大家轉發(fā)討論，增加項目的曝光度。
在預熱期后半部分，可以組織認籌活動來提高關注度。
通過新聞報道、軟文、帖子、微信、微博消息來宣傳認籌活動，并對轉發(fā)活動信息的顧客給予一定的獎勵，如到售樓處領取精美禮品。
既為項目帶來了人氣，又促進活動信息的二次傳播。
3.2開盤期。
開盤期依托前期積累的關注度，需要將大量的顧客導入到售樓處現(xiàn)場。
由于開盤期時間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側重的方面是廣告推廣和活動推廣，通過大量的廣告曝光來吸引大量顧客關注并導向線下活動，通過現(xiàn)場活動來營造熱鬧的場景。
線上活動和線下活動相結合，促進宣傳效果的進一步擴大。
開盤當天的活動除了優(yōu)惠力度比較大之外，現(xiàn)場的熱鬧的場景也要同時直播到網(wǎng)絡上，如當?shù)卣搲?，相關的貼吧，微信圈，qq群等等。
結合當前比較熱門的事件和話題來策劃現(xiàn)場活動，并在網(wǎng)絡上進行推廣。
如近期比較火的網(wǎng)絡神曲《小蘋果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合大眾口味來制造熱點視頻，然后上傳到主流視頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進行線上轉發(fā)推廣，促進網(wǎng)友及媒體關注該項目樓盤等等。
開盤當天沒有到現(xiàn)場的顧客，通過對線上活動的持續(xù)關注與轉發(fā)，也可以獲得一定的獎勵，如送購房抵用券，參加抽獎等等。
線上活動線下活動的主題應該統(tǒng)一，以此來加深顧客的印象。
產品推廣方面則著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤的設計，應該和品牌形象及未來規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標顧客品味，體現(xiàn)企業(yè)實力等等。
3.3強銷期。
強銷期推廣策略主要是預熱期的形象推廣與實際樓盤的品質相結合，來進一步深化項目主題，并讓消費者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。
例如，對于居住環(huán)境的宣傳可結合園林的規(guī)劃設計，生活空間的暢想可結合戶型，生活的方便快捷可結合社區(qū)內外的配套等不同方式進行。
這個階段的推廣主要是以廣告推廣和活動推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動推廣可以豐富項目的主題，獲得目標客戶的認同感.。
同時要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質，利用實體樣板房來體現(xiàn)。
可以通過一系列的軟文報道，結合實體項目和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進行推送傳播。
強銷期需要借助各種網(wǎng)絡媒介進行宣傳，并與線下廣告相輔相成。
在強銷期，可以針對不同目標受眾提煉出與之相對應的產品賣點，在不同的網(wǎng)絡媒介上有針對性的投放廣告，例如，針對剛需用戶，就可以通過微信特定發(fā)送樓盤性價比高的信息，而對于剛剛組建的三口之家，則可以通過論壇軟文重點突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學校，學校的師資力量如何等等。
3.4持銷期。
在持續(xù)銷售階段，由于該階段時間較長，銷售相對較為困難，對整個項目是否能夠實現(xiàn)成功銷售尤為關鍵，因此在這個階段除了網(wǎng)絡廣告以外，還要有大量的促銷活動來支持。
在這個階段，網(wǎng)絡廣告需要根據(jù)前一階段的銷售總結，針對已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來吸引客戶。
而活動推廣主要是為了在較長的持續(xù)銷售中保持人氣，并吸引前一階段的準客戶成交。
持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前三個階段的廣告內容上，再次進行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交。
做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點，如項目樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡傳播，來引起目標客戶的共鳴。
3.5尾盤期。
在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為重點，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當?shù)膬r格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。
所以在這一階段，可以通過人文，環(huán)境，所倡導的生活方式等等為宣傳點，同時對尾盤項目進行重新包裝，提煉出尾盤的獨特賣點。
通過市場細分與再定位，改良產品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓目標客戶順理成章地接受。
如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動為主要宣傳點，在新聞、論壇、貼吧、qq群、微信圈和微博里面進行軟文營銷推廣，以突出對業(yè)主的關懷和維護。
同時，利用好微信、微博等社交平臺，對已購房的業(yè)主進行感情維系，在業(yè)主有問題向我們咨詢的時候，應該在第一時間內給予回復，并可以將問題整理匯總發(fā)布到網(wǎng)上并通過論壇、微信、微博等進行推廣，以營造良好的企業(yè)形象和口碑，促進口碑營銷。
四、策略執(zhí)行與評估。
代理方案策劃篇十三
企業(yè)的概況。
二、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的.品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機會：市場機會與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風險。
四、市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)
銷售額(增長率)
毛利 / 利潤(增長率)
市場占有率(增長率)
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
市場定位：市場細分、市場選擇、市場定位-
產品策略：-
定價策略：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
六、行動方案
營銷活動(時間)安排。
七、預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表：
調研、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關活動費
營業(yè)推廣費
……
費用支出要盡量詳列!
八、風險控制：風險來源與控制方法
各種危機處理預案
謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故……
顧客投訴
貨物供應不足或不準時
發(fā)現(xiàn)假貨
有關方面發(fā)難
怎樣應對?
代理方案策劃篇十四
自從開展了數(shù)學活動《做紙牌》后，我就把紙牌投入益智區(qū)給幼兒玩。這不，童童和欣欣在玩“抽烏龜”“接龍”“比大小”，玩得不亦樂乎。而那邊嘉嘉和豪豪則玩了一會兒后就跑過來看著童童和欣欣玩。我問他們?yōu)槭裁床蛔约和?，回答說：“忘了怎么玩了?！庇谑俏医o他們重新安排了一下，讓童童和嘉嘉玩，欣欣和豪豪一起玩。我想：這次一個會玩的帶著一個不會玩的，肯定都會玩了吧?？墒墙Y果卻出乎我意料之外，不一會兒，童童嚷道：“哎，你怎么還學不會呀，跟你一起玩一點都不好玩?！毙佬酪灿们笾难凵窨粗遥骸拔乙膊幌牒秃篮劳媪耍疫€是和童童一起玩好嗎？”
根據(jù)孩子的反應我做了以下的原因分析：當幼兒對某樣事物有著濃厚的興趣時，才能在活動中保持愉快的情緒，處于積極主動的探求狀態(tài)，興趣是幼兒學習的原動力，而幼兒的能力與水平又是制約其發(fā)展的影響因素，當嘉嘉和豪豪覺得不會玩紙牌游戲時，他們就失去活動的興趣，也就不愿意再玩了。而讓他們交換游戲后，由于一個會玩一個不會玩，游戲能力不在同一層面上，所以游戲也進行不下去。在區(qū)域活動中，更要體現(xiàn)出教師是幼兒發(fā)展的支持者，合作者，引導者。要以觀察為基礎，了解孩子的興趣需要，情感態(tài)度，認知水平，個別差異，在此基礎上才能更合理地讓幼兒進行游戲。
在觀察指導的時候，要給幼兒一定的空間去發(fā)揮，給他們寬松的環(huán)境去講述他們的需求、困難等等。要仔細的傾聽幼兒的“秘密”，要站在孩子的視角去想、看問題，這樣才能更有效的推進幼兒游戲。針對這種情況，我又進行了游戲調整：繼續(xù)讓童童和欣欣玩紙牌，嘉嘉和豪豪一起玩，但我在旁邊參與指導，問他們哪里不會玩，及時地幫他們解決問題，不一會兒，他們倆也能很熟練地玩紙牌了。由此我想教師對孩子的影響，在于激發(fā)興趣，引導孩子能大膽去嘗試，其實，這也是教師在不同階段里，對不同層次孩子的引導作用，鼓勵方法。在活動的前期，主要是要引導孩子產生對活動的興趣，特別是對一些不太愿意嘗試的孩子，我們的目的是讓他敢去試。第二個層次是，已經(jīng)有了一定的活動體驗，又進一步活動的時候，也許會出現(xiàn)新的問題，或者出現(xiàn)一些困難的時候，要求孩子能支持，能進一步去思考，進一步去深入活動。第三個層次，在于進一步肯定和鼓勵幼兒，體驗成功和快樂，讓孩子在活動中，樹立自信。
代理方案策劃篇十五
深情相擁、真情溝通。
(一)聚會費用實行aa制，預收500元/人;來往交通費用自理，家屬不得參與。
(二)堅持財務公開原則，推選兩名財務管理人員負責財務管理，活動結束當天公布費用收支情況。
(三)堅持一切從儉原則，避免鋪張浪費。
臨翔區(qū)
20xx年4月30日—5月2日，活動時間3天。
具體日程為：
4月30日17:00前在報到
5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)
5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會結束。
(一)活動人員
臨滄師范學?！嗳w同學。
(二)聯(lián)系方法
本次活動由王勇同學具體負責組織，其他同學積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡員負責聯(lián)系本縣(區(qū))同學，并在活動開始一周前將本縣(區(qū))聚會人員名單報送…同學(12345678)。
(一)安全：為安全起見，到活動區(qū)域后禁止自駕車，統(tǒng)一乘車。按照聚會日程安排，提高時間觀念，統(tǒng)一進行活動。
(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。
(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個美好的記憶，要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的同學聚會。
代理方案策劃篇十六
委托人：
受委托人：
本公司授權代理委托書申明：我（姓名）系（公司名稱）的法人，現(xiàn)代理授權委托（姓名）公司的為我公司區(qū)域代理人，以本公司的名義在以下區(qū)域（辦理事件）。代理人區(qū)域為新疆、內蒙古、云南、江西、山西、安徽、黑龍江地區(qū)在此過程中所簽署的一切文件和處理與之有關的一切事務，我們均予以承認。
委托人：
受委托人：
簽訂日期：
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代理方案策劃篇十七
1.1 ****住宅發(fā)展項目地塊一****總包工程議標文件及業(yè)主方工料規(guī)范、有關批準文件等; 1.2工程施工中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家有關的法律、法規(guī)，國家現(xiàn)行工程施工、驗收、消防安全、質量檢測等規(guī)范和標準。
1.3 ****住宅發(fā)展項目設計文件
1.4材料、設備采購中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家、行業(yè)的規(guī)章、規(guī)范和標準。 1.5施工現(xiàn)場和周圍環(huán)境的實際情況。 1.6以往深化設計圖紙dwg-1b(mc)-014/014a。
2. 工程概況
2.1工程名稱：****部分裝飾裝修工程。 2.2 工程簡述：
內廊、大型超市衛(wèi)生間及無障礙電梯橋箱等。
根據(jù)具體現(xiàn)場施工情況及第四版總進度計劃開始插入施工。原則上根據(jù)先里后外、先上后下的施工順序。先做基層處理，后做裝飾構造，最后才是飾面。同時先做頂部、再做墻面、最后才到裝修地面。
1. 先濕后干，最后飾面由上層逐層向下層施工。 2. 先做小間和管線較多的房間，后施工大間。
1.一般措施 1.1施工準備
門框和樓地面預埋件、水電設備管線等均應施工完畢并經(jīng)檢查合格。各種立管孔洞等縫隙應先用細石混凝土灌實堵嚴。辦好作業(yè)層的隱蔽驗收手續(xù)(附表一)。 1.2 找標高、彈線：
樓地面基層應滿足地面平整度、強度、濕度的相應要求。
a、地面平整度：不得有起殼、起砂，用2米直尺范圍內誤差應小于2mm。不得有裂縫現(xiàn)象，若出現(xiàn)裂縫應用水泥漿進行修補。
b、墻體與地面陰陽角為90度，陰陽角成直線平整，地面要求平整壓光。
隱蔽工程驗收記錄表
1.4素水泥砂漿結合層一道(衛(wèi)生間不做)。 1.5抹找平層砂漿
抹灰餅：從已彈好的墻上+50cm水平標高線下量至找平層上皮標高(面層標高減去磚厚及粘結層的厚度)。抹灰餅間距3.5m，灰餅上平就是水泥砂漿找平層的標高。
抹砂漿：砂漿類型根據(jù)設計要求采用1：2水泥砂漿或干硬砂漿。有地漏的房間，應由四周向地漏方向放射形抹標筋，并找好坡度。
1.6大型超市衛(wèi)生間的防水地磚樓面做四周沿墻刷基層后1.5厚(js)聚合物水泥基復合防水涂料，分兩道涂刷。
1.7拉鋪磚水平線
上彈縱、橫控制線(每隔四塊磚彈一根控制線)。
1.8鋪磚
為了找好位置和標高，應從門口開始，縱向先鋪2—3行磚，以此為標筋拉縱橫水平標高線，鋪時應從里向外退著操作，人不得踏在剛鋪好的磚面上。 1.9勾縫擦縫：面層鋪貼應在24h內進行擦縫、勾縫工作。
代理方案策劃篇十八
近年來，在房地產宏觀政策的調控下，房地產開發(fā)企業(yè)紛紛加快開發(fā)周期，將項目策劃、房屋銷售等業(yè)務進行外包，房地產策劃代理行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展契機。但是，現(xiàn)階段我國房地產策劃代理行業(yè)發(fā)展仍不成熟，外部環(huán)境的變化會導致行業(yè)發(fā)生較大變化，影響行業(yè)發(fā)展。因此，對房地產策劃代理行業(yè)進行scp分析，掌握行業(yè)的發(fā)展狀況，對行業(yè)規(guī)避外部環(huán)境風險、促進自身的發(fā)展尤為重要。
1.房地產策劃代理行業(yè)的市場結構分析。
1.1企業(yè)數(shù)目和規(guī)模。
近年來，我國房地產策劃代理行業(yè)進入了快速發(fā)展的軌道。在企業(yè)數(shù)量上，由于行業(yè)的利潤高、發(fā)展?jié)摿Υ笠约斑M入該行業(yè)沒有明顯的專業(yè)限制，大量企業(yè)涌入了房地產策劃代理行業(yè)。在企業(yè)規(guī)模上，策劃代理企業(yè)緊跟房地產開發(fā)企業(yè)的步伐，不斷擴張規(guī)模。有多于30個策劃代理企業(yè)進駐了12個重點省市。其中，世聯(lián)地產現(xiàn)已完成了39個核心城市的布局，服務項目遍及200多個城市。
1.2市場集中度。
20，全國策劃代理綜合實力前十位的企業(yè)平均一手物業(yè)代理銷售額為1051.68億元，增長率達36.07%，提升市場份額至14.21%，同比增長了2.22個百分點；策劃代理綜合實力11-50名企業(yè)提升市場份額至12.62%，同比增長了0.86個百分點；策劃代理綜合實力51-100名企業(yè)提升市場份額至5.57%，同比增長了0.06個百分點。由此看來，房地產策劃代理行業(yè)的集中度進一步提升，行業(yè)的資源流向綜合實力較強的企業(yè)。
1.3區(qū)域分布。
策劃代理企業(yè)重點分布于一線城市，企業(yè)區(qū)域分布的集中度很高。以策劃代理百強企業(yè)為例，28%分布于北京，22%分布于上海，22%分布于深圳，10%分布于廣州，而其余18%則分布于其他城市。由企業(yè)的區(qū)域分布來看，策劃代理行業(yè)存在區(qū)域發(fā)展不平衡狀況。
1.4進入壁壘。
由于我國策劃代理行業(yè)起步較晚，開設房地產策劃代理專業(yè)的高校較少且以高職院校為主，導致了策劃代理行業(yè)沒有明顯的專業(yè)限制，再加上行業(yè)進入的資金需求低，因此，現(xiàn)階段策劃代理行業(yè)的進入壁壘較低。
2.房地產策劃代理行業(yè)的企業(yè)行為分析。
2.1拓展業(yè)務。
隨著房地產市場細分化的發(fā)展趨勢，策劃代理企業(yè)也不斷拓寬自身業(yè)務鏈，以策劃代理業(yè)務為中心開展金融、物業(yè)資產管理、養(yǎng)老地產、商業(yè)運營等業(yè)務。世聯(lián)行通過自己組建、并購、合作的方式進入物業(yè)管理、金融、養(yǎng)老保險領域；同策咨詢通過合作和入股的方式開展了金融、資產管理、商業(yè)運營的業(yè)務；合富輝煌通過對自身資源的.整合，打造貫穿策略服務、房產服務、商業(yè)地產、增值服務、信息服務的全產業(yè)鏈服務模式。
2.2擴張規(guī)模。
策劃代理企業(yè)通過全國擴張和區(qū)域深耕的策略提高市場占有率，增強自身實力。在全國市場布局方面，年策劃代理百強企業(yè)平均進入28.97個城市，較增長了0.58個百分點，連續(xù)五年持續(xù)增長；在區(qū)域市場布局方面，百強企業(yè)實施以分公司為中心、周邊進駐城市為重點的深耕策略，不斷提升企業(yè)的單個城市貢獻度，2013年策劃代理百強企業(yè)平均擁有14.26個分公司，較20增長了0.17個百分點，單個城市貢獻度為91068.94元，同比增長了37.09%。
2.3注重品牌塑造。
隨著房地產策劃代理行業(yè)由服務競爭向品牌競爭方向的過渡，策劃代理企業(yè)對自身品牌塑造的重視程度也在逐步加深。年，85%的策劃代理企業(yè)成立了品牌管理部門，其品牌價值均值為17.03億元，高出未成立品牌管理部門的企業(yè)7.77億元。在品牌塑造的方法上，品牌的傳播策略趨向整合，企業(yè)通過網(wǎng)絡媒體宣傳、行業(yè)研究報告、客戶服務專業(yè)化、客戶服務體系化、文化營銷、開展公益活動等方式全方位塑造企業(yè)的品牌形象。
2.4服務創(chuàng)新。
在房地產策劃代理行業(yè)產品服務同質化的現(xiàn)狀下，企業(yè)為獲取競爭優(yōu)勢，不斷進行服務創(chuàng)新，以突出自身發(fā)展特色，穩(wěn)固市場地位。金網(wǎng)絡地產整合土地資訊、市場研究、項目定位、產品策劃、融資招商、市場推廣、銷售執(zhí)行、物業(yè)管理、房地產金融的全品種技術服務鏈，融合業(yè)務的資源優(yōu)勢，構建了房地產綜合服務平臺。華燕置業(yè)將經(jīng)紀、金融兩大領域完美結合，實現(xiàn)房地產流通領域一站式服務，突破了房地產營銷代理行業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式，向“成為中國房產流通服務領域最具創(chuàng)新價值整合力的領導者”的方向邁進。
2.5服務網(wǎng)絡化。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，房地產策劃代理企業(yè)紛紛緊跟時代潮流，改善自身業(yè)務模式。一方面，搜房網(wǎng)、58同城、安居客等網(wǎng)絡平臺以其營銷成本低、全方位無間斷顯示樓盤、方便客戶了解全面信息、有效管理客戶關系等優(yōu)勢贏得了策劃代理企業(yè)的青睞。目前，搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡業(yè)務已覆蓋了399個城市，其中還包括部分海外國家（美國、日本、德國等），大批策劃代理企業(yè)紛紛與其建立了長期合作伙伴關系。另一方面，企業(yè)紛紛自建網(wǎng)絡平臺，在加強區(qū)域管理的同時整合自身的各項資源。世聯(lián)地產在完成全國布局以及產業(yè)鏈構建之后，著力打造基于大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)主服務平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)，構建顧客、金融、資產管理等多項業(yè)務為一體的房地產綜合服務平臺。
2.6注重企業(yè)人力資源。
2013年，房地產策劃代理百強企業(yè)的技術研發(fā)投入均值為2548.03萬元，人均績效為37.83萬元。企業(yè)一方面通過人才選用、培養(yǎng)、評價、晉升、激勵等機制構建研發(fā)團隊，實現(xiàn)平均碩士學歷以上員工占比9.57%和本科學歷以上員工占比64.53%。與此同時，企業(yè)加大對員工的培訓，實現(xiàn)年員工培訓投入1375.74萬元，同比增長45.38%。
2.7注重商業(yè)地產。
政策調控下，住宅市場的需求發(fā)生了較大變化，目前住宅市場的成交以剛性自住購買需求為主，購買群體的資金實力較弱，且一部分人持觀望態(tài)度。而商業(yè)地產不受限購政策的限制，受政策調控的影響明顯弱于住宅市場，且投資者居多，具有資金實力的保障。因此，一些房地產開發(fā)企業(yè)開始戰(zhàn)略轉型，其中，金地集團提出以“住宅業(yè)務為核心、以商業(yè)地產和金融業(yè)務為兩翼”的戰(zhàn)略構想，恒大集團也表示將商業(yè)的地產培育成核心產業(yè)之一。
代理方案策劃篇十九
：隨著科技的高速發(fā)展，高新技術已經(jīng)成為人們現(xiàn)實生活中不可缺少的一部分，而科技的領先源自于電子電工技術的高速發(fā)展。尤其是對于改革開放的中國，培養(yǎng)高技能型人才，提高中國先進的生產技術水平。作為一名高職生我們更應該提高自己的動手能力，為國家的四化建設而努力奮斗。
樹立零號的學風，樹立集體榮譽感，樹文明大學生的形象為示范院校爭光，提高大學生的職業(yè)技能水平。
二. 活動目的：為了支持我院的“示范建設”事業(yè)，紀念中國改革開放30周年為契機，特開展樹良好學風，樹集體榮譽感，樹文明大學生形象的——電子電工職業(yè)技能大賽。本次比賽意在提高當代大學生的動手能力和團隊合作意識，提高大學生的綜合素質，營造良好的校園文化氣息。
全系在職學生。
正確的識別電子元器件，正確利用電子儀器，一些簡單電路的組裝，調試，簡單電子元器件的焊接以及調試。
大概2～3小時。
萬用表，常用電子元器件，示波器，電子實訓臺，導線若干，兩路直流穩(wěn)壓電源，焊錫，助焊劑等。
選手自帶工具：電烙鐵，尖嘴鉗，鑷子，螺絲刀以及常用工具。
1.前期準備：準備比賽時所需工具，安排主要負責人員。
2.實施階段：
內部宣傳：向各個班級發(fā)放書面通知（文秘部負責）。
外部宣傳：展板宣傳，海報宣傳（宣傳部負責）。
活動報名：以班級為單位，報名表有學習委員教導學習部負責人。每班以團
體行式報名，每代表隊限制名額3人，每班至少派出一個代表隊才賽。
3.評分規(guī)則：完成比賽所需時間（15），元件的正確篩選（10），測試正確率（25），電子產品的安裝（25），團隊合作意識（10），焊接電路的美觀程度（15）。
4.違規(guī)扣分
選手有下列情形，需從參賽成績中扣分：
選手應在規(guī)定時間內完成比賽內容。在賽程中，均有評委記錄每位參賽選手違規(guī)操作，依據(jù)情節(jié)扣5-10分。
現(xiàn)場操作過失未造成嚴重后果的,由現(xiàn)場評委負責記錄,扣10分。
在完成工作任務并交卷后，出現(xiàn)電路短路扣10分
一等獎 一名
二等獎 一名
三等獎 兩名
優(yōu)秀團隊合作獎 一名
頒發(fā)榮譽證書并頒發(fā)獎品。
主辦：自動化系兩委會。
承辦：自動化系學習部。
備注：參賽選手應遵守競賽規(guī)則，遵守賽場紀律，服從安排，愛護賽場的設備和器材。在競賽過程中，要嚴格按照安全規(guī)程進行操作，防止觸電設備的事故發(fā)生。
代理方案策劃篇二十
一 活動介紹:
為了響應學生處/團委下發(fā)關于舉辦"紀律安全教育月"活動的通知，學生處/團委將加強大學生的自律守紀意識和安全防范能力，規(guī)范學生的行為舉止，進一步提高同學們動手動腦的能力，給同學們一個展示自己的舞臺，加強校園安全環(huán)境為目地。學生處/團委特此舉辦此次紀律安全教育"板報評比、加強晚自習考核、校園違紀巡查和紀律安全教育月圖片展"等系列活動。
二 活動主題：
迎評估,樹新風,講文明,守紀律,促和諧.敬師長
做文明守紀學子，促安全和諧校園。
三 活動安排：
1)活動時間： 20xx年10月---11月
2)活動地點： 拉模廣場 教室 校園
3)活動對象： 全院所有班級學生
四 活動組織機構：
策劃： 山東技師學院團委院學生會紀檢部
協(xié)助部門：院自律安全隊 團委宣傳部 院宿管部院 院社會實踐部
五 主要活動介紹:
活動之一: 板報評比
主題： 安全教育 相伴你我
1 活動形式：
為了讓各系同學們更好參與進這活動中,更加讓同學們時刻牢記安全和充分發(fā)揮同學們的想象和創(chuàng)新.特舉辦此板報評比.由全院七系部所有班級各出一張紀律安全教育月板報。由院紀檢部和宣傳部組織人員統(tǒng)一對所有系部班級板報進行評分，各班級板報成績計入系部評分總成績進行最終評比。
2 活動時間：20xx年10月20日
3 活動地點： 每系各班
4 活動對象： 各系班級
活動之二; 加強晚自習考核、校園違紀巡查
1 活動形式：
為了給同學們創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境,再次安全紀律教育月中,我們將進行為期一個月的晚自習大檢查,在原來每天只查一次的基礎上再進行第二次考核.為同學們營造一個安靜舒適的學習環(huán)境.對同學們的遲到和曠課,早退情況進行一次檢查,同時有院自律安全隊協(xié)助進行校園違紀巡查。為全院學生創(chuàng)造好的學習生活環(huán)境。
各系部本月晚自習考核成績和校園違紀成績計入系部評分總成績進行最終評比。
2 活動時間： 20xx年10月至20xx年11月初 3活動對象： 全院同學
活動之三: 紀律安全教育月圖片展
1 活動形式;
板報 條幅和學院違禁物品的展示等 活動為期一天的安全教育月宣傳，要求七系部每系出一張展板和一副條幅進行宣傳。通過宣傳使同學們提高安全防范意識增強紀律觀念。院紀檢部在紀律安全教育月圖片展宣傳當天對各系部出的展板和條幅進行評分，評分成績計入系部評分總成績進行最終評比。
2活動時間；20xx年10月20日
3活動地點；拉膜廣場
4 活動對象；全院師生
紀律安全教育月活動所需物品預算
1 院旗 ： 一面
2 條幅： 三條
1條幅內容： 1) 預祝山東技師學院紀律安全教育月系列活動圓滿成功（懸掛拉膜廣場）
2)增強師生安全防范意識,營造校園安全文明環(huán)境（懸掛一號教學樓）
3) 做文明守紀學子，促安全和諧校園（拉膜廣場）
3 展板： 四個
4 桌子： 五張
5 凳子： 六把
6 帶框獎狀：四個
7 違禁物品若干(火機 吹風機 熱得快 匕首 酒 煙等等)
紀律安全教育月獎項設置及獎品
1 獎項設置：（以系為單位對在紀律安全教育月中4項系列活動的總成績進行排名，評比表現(xiàn)優(yōu)秀系部）
一等獎一名
二等獎二名
三等獎二名
優(yōu)秀組織獎獎一名
附加：紀律教育月特殊貢獻獎二名（獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的部門）
2獎品： 獎帶框獎狀 筆記本 簽字筆
3活動預算：獎狀（帶框） 8元/個 8個 共64元
獎品：筆記本 5元/個 20 個 共100元
條幅 40元/個 3條 共120元
簽字筆 15元/盒 5盒 共75元
紀律教育月系列活動總共預算359元
當/否請領導批準！
團委院學生會
院紀檢部
20xx年10月11日