方案的評(píng)估應(yīng)該包括定量和定性的指標(biāo)。在方案制定過(guò)程中，要考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，做好應(yīng)對(duì)措施和預(yù)案。以下是一些經(jīng)典方案的范例，希望能為大家提供一些靈感和思路。
廣告策劃的方案篇一
1、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心。
2、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí)，珍愛生命。
3、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí)，依法辦事。
1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。
2、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。
3、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì)，做對(duì)社會(huì)又用之人。
1、廣大公眾。
2、非法礦廠
1傳播媒介與方式的多樣化。
2傳播過(guò)程的連續(xù)性。
3傳播范圍的.廣泛性。
4傳播效果的立體化和持久性。
1. 電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網(wǎng)絡(luò)傳播
3.戶外傳播
1、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車，他的家屬在旁邊哭著。
2、 一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個(gè) 破碗跪著想路人乞求。
3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!
方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。
方案二由策劃方提供海報(bào)，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。
廣告策劃的方案篇二
化妝品的`作用可概括為如下5個(gè)方面。
(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過(guò)程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn)、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤(rùn)膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤(rùn)發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。
(3)營(yíng)養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜、營(yíng)養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
第一章 策劃目的（項(xiàng)目背景）.
第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析.
第一節(jié) 宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）.
第二節(jié) 微觀分析.
第三章swot分析.
第一節(jié) 威脅.
第二節(jié) 機(jī)會(huì).
第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì).
第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢(shì).
第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析.
第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分.
第二節(jié) 市場(chǎng)定位.
第三節(jié) 產(chǎn)品定位.
第五章 營(yíng)銷策略制定.
第六章 營(yíng)銷策略應(yīng)用.
第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）.
第二節(jié) 價(jià)格策略.
第三節(jié) 銷售渠道.
第七章 費(fèi)用預(yù)算.
第八章 結(jié)束語(yǔ).
第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）
“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu)；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！
第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析
第一節(jié) 宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）
（1）多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。
南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來(lái)做形象代言人。
（3）如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！
（4）在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
2、環(huán)境分析！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。
第二節(jié) 微觀分析
（1）在化妝品的每年購(gòu)買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元。
（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ，隨著女齡增長(zhǎng)，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。
（3）人們?cè)谫?gòu)買化妝品時(shí)，一般都喜歡到專賣店購(gòu)買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買化妝品。
（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品
第三章swot分析
第一節(jié) 威脅
（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。
（2）國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。
（3）人們更相信國(guó)外化妝品
（4）化妝品的更新速度太快
第二節(jié) 機(jī)會(huì)
（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品
體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。
第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢(shì)
（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。
（2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢
（3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行
第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分
（1）如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
（2）在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過(guò)半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。
（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。
第二節(jié) 市場(chǎng)定位
如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。
第三節(jié) 產(chǎn)品定位
通過(guò)使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。
第五章 營(yíng)銷策略制定
透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤(rùn)感；維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致狀態(tài)。
第三節(jié) 銷售渠道
促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷。
主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷：
電子郵件營(yíng)銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。 建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購(gòu)物。 在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語(yǔ)紙上加上公司的標(biāo)志。
人員營(yíng)銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息；二是專場(chǎng)促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。
公共關(guān)系
在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。
我們還可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的促銷手段：
（1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)
（2）在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券
（3）也可以通過(guò)寫征文的形式，來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品
（4）進(jìn)行免費(fèi)適用
（5）積分，辦理會(huì)員
第七章 費(fèi)用預(yù)算
第八章 結(jié)束語(yǔ)
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。
廣告策劃的方案篇三
當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候，我們的第一個(gè)想法就是不合適。趙本山作為中國(guó)家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽(yù)度，但其傳統(tǒng)、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。這個(gè)形象符號(hào)如果用于飼料、化肥之類的品牌是很合適的，但上海賽洋科技實(shí)業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內(nèi)衣，作為二十一世紀(jì)的高科技產(chǎn)品，所要傳達(dá)給消費(fèi)者的是高科技，年輕化、時(shí)尚感的信息，與趙本山的憨厚、老土顯然是格格不入的。
吳、高兩位老總聽了我們的觀點(diǎn)后，也覺得用趙本山做形象代言人不妥，決定先擱下來(lái)，再覓佳人。經(jīng)過(guò)兩天的篩選決定用費(fèi)翔來(lái)做形象代言人。費(fèi)翔作為國(guó)人熟悉的著名歌手，其形象青春、帥氣、熱情、灑脫，更具有一種海外游子回歸故鄉(xiāng)的滄桑感，能帶給消費(fèi)者很強(qiáng)的親和力，特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”，就連廣告詞也自然而成：冬天里的一把火。
事不湊巧，和遠(yuǎn)在美國(guó)的費(fèi)翔聯(lián)絡(luò)之后，才得知費(fèi)翔已為雅戈?duì)柗b拍過(guò)一支廣告，尚未播出，但在兩年內(nèi)已不能再作服裝類品牌的代言人。
接著，賽洋公司又提出能否請(qǐng)寧?kù)o夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司項(xiàng)目小組通過(guò)細(xì)致的討論分析認(rèn)為還不錯(cuò)。聯(lián)絡(luò)后，寧?kù)o檔期又排出。
這么一折騰已是6月19日，賽洋公司老總說(shuō)：“還是用趙本山吧，看來(lái)北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問(wèn)題怎么解決，就請(qǐng)你們想想辦法吧?！?BR> 趙本山的土氣問(wèn)題怎么解決
如何解決趙本山的形象問(wèn)題，一直是我們的心病，盡管我們并沒(méi)有肩負(fù)北極絨整體的策劃任務(wù)，但作為職業(yè)廣告人，我們有責(zé)任幫助客戶解決問(wèn)題。
項(xiàng)目小組成員通過(guò)激烈的探討，拿出了不下二十句廣告語(yǔ)，通過(guò)再三的推敲，最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當(dāng)我們將這部廣告語(yǔ)說(shuō)給賽洋公司兩位老總聽時(shí)，兩位老總不約而同地拍案稱好，解決了廣告關(guān)鍵語(yǔ)這個(gè)難題，接下來(lái)就是如何用創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)了。
記得在沈陽(yáng)的前一個(gè)晚上，我與高小明絞盡腦汁想不出一個(gè)解決問(wèn)題的創(chuàng)意，公司一幫孩子也同時(shí)在北京腦力激蕩。 想至半夜，索性蒙頭大睡.第二天一早，還處于一種似醒非醒的狀態(tài)，趙本山就在腦子里不停的轉(zhuǎn)悠。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能傳達(dá)出高科技、時(shí)尚感的信息，又能夠盡量地淡化趙本山的土氣，最好是賦予趙本山一個(gè)全新的、別致的形象聯(lián)想……忽而，感覺一束光線劃過(guò)眼前，一群外星人立即映入我的腦海，此時(shí)我眼睛一亮，有了！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明說(shuō)，高眨巴著未醒的眼，一下子跳了起來(lái)：“這個(gè)創(chuàng)意太好了！”
匆匆用過(guò)早餐，我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會(huì)談。在院子里,當(dāng)我將創(chuàng)意大概說(shuō)來(lái)，趙邁著我們熟悉的步伐說(shuō)“這個(gè)創(chuàng)意好“新穎、大氣。”他又一皺眉：“就是話不像我說(shuō)的?！蔽抑v還沒(méi)功夫細(xì)琢磨，那不是問(wèn)題。話雖這么說(shuō)，解說(shuō)詞并不容易：一要傳播客戶產(chǎn)品的信息；二要語(yǔ)言風(fēng)格像趙本山說(shuō)的。
從沈陽(yáng)趕回北京，顧不得一路風(fēng)塵，立即召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路：一路人馬負(fù)責(zé)完善創(chuàng)意思路；一路人馬跑到新華書店，將和趙本山有關(guān)的影碟全都抱回家，通宵達(dá)旦地揣磨趙本山的語(yǔ)言風(fēng)格。經(jīng)過(guò)幾天幾夜的奮戰(zhàn)，一支完善的電視廣告創(chuàng)意腳本出來(lái)了。
創(chuàng)意說(shuō)明：
藉以一句充滿懸念的句子：１８時(shí)５８分８秒趙本山被外星人劫持！引起受眾的充分關(guān)注。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象,引發(fā)受眾對(duì)品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充滿未來(lái)感的外星人和場(chǎng)景，傳遞品牌的時(shí)尚感和科技感。趙本山和外星人的結(jié)合，新穎、有趣，并以特殊的表現(xiàn)，擊敗雜亂的廣告喧囂，鶴立雞群，引發(fā)充分關(guān)注！
影視制作，忙中出細(xì)活
遭遇的第一個(gè)問(wèn)題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時(shí)光》，7月20日必須要到劇組報(bào)到，留給我們的時(shí)間少之又少。第二，八套外星人服裝加工難度大，詢問(wèn)了幾家戲劇服裝廠均答復(fù)趕制出。只得動(dòng)用關(guān)系，花雙倍的錢請(qǐng)大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量，最后只趕出六套，六套就六套吧！
搭景從設(shè)計(jì)到制作也是趕得夠嗆。7月16日開拍之前，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚，我們美術(shù)組的人正揮汗如雨的趕活。
7月18日上午，趙本山來(lái)到北京葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司，我仔細(xì)地和他最后一次溝通創(chuàng)意。
下午一點(diǎn)，我們來(lái)到北影特技棚。棚里熱的要命，趙本山穿上保暖內(nèi)衣，一個(gè)勁的說(shuō)："要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲，冬天拍夏天的戲，把春夏秋冬整個(gè)給顛倒了。"趙本山是個(gè)非常有戲的演員，根本不要多指導(dǎo)，很快就進(jìn)入了角色。
下午四點(diǎn)多，影棚突然斷電，趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺(tái)詞，體現(xiàn)出一個(gè)專業(yè)演員的敬業(yè)精神。 拍攝一直持續(xù)到晚上十二點(diǎn)半。
十九日上午，進(jìn)平面拍攝。
第二天，平面的片子送來(lái)了。我們?cè)O(shè)計(jì)組人員從中間初選二十幾張，再反復(fù)推敲，精選出十張。為了達(dá)到最佳效果，我們又與客戶一起最后確定出兩張，投入制作，挑選工作是很費(fèi)時(shí)的，不知不覺又度過(guò)了一個(gè)不眠的夜晚。
在平面制作上，因?yàn)橹黧w與背景的亮度差不多，背景顯得過(guò)于醒目，又找不到能使主體與背景分離的角度，我們通過(guò)虛實(shí)對(duì)比的手法，將背景虛化，從而達(dá)到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人，我們通過(guò)反轉(zhuǎn)處理再加光、調(diào)色，達(dá)到符合冰星人寒冷的感覺。
為賽洋公司以后的品牌延伸，在平面上我們同時(shí)將外星人突出，傳達(dá)給消費(fèi)者一種高科技、時(shí)尚感的信息，與賽洋公司"科技融入生活" 的企業(yè)理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個(gè)基本元素，即使以后要換形象代言人，這個(gè)基本元素仍然可以延續(xù)使用。這也是我們自認(rèn)為比其它明星廣告高明的地方。
另外，為了該創(chuàng)意能得到完善的表現(xiàn)，我們又出了一組平面懸念廣告，標(biāo)題就是"x月x日，趙本山被外星人劫持。"來(lái)配合廣告的播出。
片子的后期制作又花了半個(gè)月，其中甘苦自知。
廣告策劃的方案篇四
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
公司介紹和產(chǎn)品介紹 市場(chǎng)分析 廣告策略 廣告的實(shí)施預(yù)測(cè)與監(jiān)控附錄
中國(guó)大量名族品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重，大寶被收購(gòu)了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了。看著大把大把的錢被外國(guó)企業(yè)卷走，中國(guó)人不會(huì)目中無(wú)物的。貝雅詩(shī)頓被列為中國(guó)4萬(wàn)億計(jì)劃中重點(diǎn)支持的名族品牌，對(duì)國(guó)人民族都是好的。我們也要告訴外國(guó)人：：“中國(guó)也有頂級(jí)美容化妝品品牌。”
中佳信集團(tuán)公司成立于1999年, 貝雅詩(shī)頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國(guó)有5個(gè)分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營(yíng)店等為一體的專業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國(guó)物研究所展開技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*h*因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌項(xiàng)目。并為國(guó)內(nèi)多家化妝品企業(yè)***、*d*?？梢哉f(shuō)中佳信集團(tuán)在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，就在中?guó)企業(yè)界也算有號(hào)之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見解。擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)算得上是個(gè)實(shí)力派營(yíng)銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時(shí)、地理、人和的情況下，貝雅詩(shī)頓這次又被中國(guó)4萬(wàn)億投資計(jì)劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌，對(duì)貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼。
貝雅詩(shī)頓品牌本身也具備做大的條件?！柏愌旁?shī)頓”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族品牌。還被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。另外，貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。
不久以后，中國(guó)化妝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩(shī)頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國(guó)最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。
中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬(wàn)億投資計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè)，是中國(guó)最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司、中佳信國(guó)際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等，是一家集化妝品、護(hù)膚品、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩(shī)頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個(gè)品牌及項(xiàng)目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名，銷售經(jīng)理20名，總辦公場(chǎng)地2萬(wàn)平方米。。公司董事會(huì)主席是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個(gè)，中佳信美容特效項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。
貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。
企業(yè)文化 ：
經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)
經(jīng)營(yíng)理念：重誠(chéng)信 重服務(wù) 重創(chuàng)新
產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn)、特效
價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷
領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源
1.市場(chǎng)環(huán)境分析：
過(guò)去的化妝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷售為主，各個(gè)品牌在全國(guó)各城市都有銷售代理，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
在調(diào)查的百貨商場(chǎng)中，化妝品主要是通過(guò)設(shè)立專柜進(jìn)行銷售的，專柜的營(yíng)業(yè)額達(dá)到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營(yíng)業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說(shuō)，百貨店化妝品集中營(yíng)業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。
專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場(chǎng)之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢(shì)單力薄，無(wú)縛雞之力。
商場(chǎng)定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng)，也稱a類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計(jì)比例大于40%的為中高端商場(chǎng)（b類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(chǎng)（c類）；低檔品牌比例超過(guò)50%的為低定位商場(chǎng)（d類）。
高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場(chǎng)的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位無(wú)可取代，柜臺(tái)銷售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌，無(wú)疑給低端市場(chǎng)造成銷售上的壓力。
廣告策劃的方案篇五
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
公司介紹和產(chǎn)品介紹 市場(chǎng)分析 廣告策略 廣告的實(shí)施預(yù)測(cè)與監(jiān)控附錄
中國(guó)大量民族品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重，大寶被收購(gòu)了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了?？粗蟀汛蟀训腻X被外國(guó)企業(yè)卷走，中國(guó)人不會(huì)目中無(wú)物的。貝雅詩(shī)頓被列為中國(guó)4萬(wàn)億計(jì)劃中重點(diǎn)支持的民族品牌，對(duì)國(guó)人民族都是好的。我們也要告訴外國(guó)人：：“中國(guó)也有頂級(jí)美容化妝品品牌?！?BR> 中佳信集團(tuán)公司成立于1999年, 貝雅詩(shī)頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國(guó)有5個(gè)分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營(yíng)店等為一體的專業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國(guó)物研究所展開技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*h*因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌項(xiàng)目。并為國(guó)內(nèi)多家化妝品企業(yè)***、*d*?？梢哉f(shuō)中佳信集團(tuán)在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，就在中?guó)企業(yè)界也算有號(hào)之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見解。擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)算得上是個(gè)實(shí)力派營(yíng)銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時(shí)、地理、人和的情況下，貝雅詩(shī)頓這次又被中國(guó)4萬(wàn)億投資計(jì)劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌，對(duì)貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼。
貝雅詩(shī)頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩(shī)頓”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族品牌。還被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。另外，貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。
不久以后，中國(guó)化妝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩(shī)頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國(guó)最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。
中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬(wàn)億投資計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè)，是中國(guó)最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司、中佳信國(guó)際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等，是一家集化妝品、護(hù)膚品、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩(shī)頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個(gè)品牌及項(xiàng)目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名，銷售經(jīng)理20名，總辦公場(chǎng)地2萬(wàn)平方米。。公司董事會(huì)主席是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個(gè)，中佳信美容特效項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。
貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。
企業(yè)文化 ：
經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)
經(jīng)營(yíng)理念：重誠(chéng)信 重服務(wù) 重創(chuàng)新
產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn)、特效
價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷
領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源
1.市場(chǎng)環(huán)境分析：
過(guò)去的化妝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷售為主，各個(gè)品牌在全國(guó)各城市都有銷售代理，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
在調(diào)查的百貨商場(chǎng)中，化妝品主要是通過(guò)設(shè)立專柜進(jìn)行銷售的，專柜的營(yíng)業(yè)額達(dá)到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營(yíng)業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說(shuō)，百貨店化妝品集中營(yíng)業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。
專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場(chǎng)之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧，相比之下，同行業(yè)中的.小品牌就顯得勢(shì)單力薄，無(wú)縛雞之力。
商場(chǎng)定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng)，也稱a類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計(jì)比例大于40%的為中高端商場(chǎng)（b類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(chǎng)（c類）；低檔品牌比例超過(guò)50%的為低定位商場(chǎng)（d類）。
高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場(chǎng)的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位無(wú)可取代，柜臺(tái)銷售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌，無(wú)疑給低端市場(chǎng)造成銷售上的壓力。
廣告策劃的方案篇六
廣告目的：
1、引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
廣告對(duì)象：
1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識(shí)低下，對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。
2、廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門。
背景簡(jiǎn)介：作為發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家，我國(guó)人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過(guò)程中，面臨比世界其他國(guó)家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢(shì)。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的首要問(wèn)題。某某年3月5日，____在政府的工作報(bào)告中語(yǔ)氣沉重地說(shuō)，我國(guó)生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題。因此，提高國(guó)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。
廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說(shuō)，很想念你，出來(lái)見見吧。他們約好時(shí)間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過(guò)來(lái)，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
廣告策劃的方案篇七
：菏澤學(xué)院中文系
策劃承辦單位：媒介教育協(xié)會(huì)
為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，弘揚(yáng)真善美，通過(guò)這次活動(dòng)宣傳公益理念，服務(wù)于公益事業(yè)。
1：作品內(nèi)容：反映各項(xiàng)校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的即可。
2：作品形式及要求：
(1)：平面設(shè)計(jì)類：海報(bào)、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。
(2)：文案類：校園文明標(biāo)語(yǔ)，以公益為主題、話劇、劇稿
以上所有作品都要附有廣告說(shuō)明，廣告內(nèi)容健康高雅，構(gòu)思新穎，突出時(shí)效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。
1：將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品
2：活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭(zhēng)做校園文明大使”簽名活動(dòng)
3：活動(dòng)結(jié)束后，整理現(xiàn)場(chǎng)
校園公益大使：一名
校園公益之星：二名
優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名
1：活動(dòng)所需材料：膠帶、彩筆、條幅
2：活動(dòng)宣傳照片
3：獎(jiǎng)品：筆記本證書
展板三塊
廣告策劃的方案篇八
聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式，帶著一種激情，激發(fā)人們向賣場(chǎng)空間聚集。
廣告?？偨?jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效，先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查，選擇人們關(guān) 注的，特別是青年、青少年關(guān)注的媒體，如《某晚報(bào)》、《某電視報(bào)》、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等。廣告詞要求簡(jiǎn)潔、明了、到位，還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風(fēng)格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因?yàn)樗粊?lái)便可同時(shí)帶來(lái)父母雙親或同學(xué)。
其中，1月9日--2月28日“新春購(gòu)物節(jié)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”，是以“購(gòu)物抽獎(jiǎng)、超值換購(gòu)”、“買家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容;4月6日—4月15日 慶祝建店41周年“買100送50”;5月27日—6月15日“夏涼電器展”;9月27日—10月5日“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)”，吃、穿、用等商品聯(lián) 動(dòng)，收到了很好的效果。
非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專訪、報(bào)道、通訊等，通過(guò)對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營(yíng)銷的目的，有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。
某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式?！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī)，按照總經(jīng)理“通過(guò)這次活動(dòng)要將全市的 目光吸引到某主席身上來(lái)”的要求。我們策劃這次活動(dòng)時(shí)，力求達(dá)到戲劇“靜場(chǎng)”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來(lái)，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，策劃了讓 全市四家媒體對(duì)某主席到某地的.追蹤報(bào)道，從入市收費(fèi)口副市長(zhǎng)的迎接、友誼賓館市長(zhǎng)的會(huì)見、記者對(duì)某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng)。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力，吸引全市眼球。通過(guò)引起全市各界的關(guān)注，激發(fā)人們都來(lái)某百貨看看，店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北 網(wǎng)的構(gòu)建、統(tǒng)一本著給顧客帶來(lái)實(shí)惠的文章。
有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息，刊登了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話;翌日，在頭版又刊登了對(duì)某主席的專訪;接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道。市電視臺(tái)、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道，另發(fā)了某主席的專訪等。《某電視報(bào)》除了刊登了某 主席的專訪外，還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天，然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日 銷售1,237萬(wàn)元，比同期增加149萬(wàn)元，7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,875萬(wàn)元，比同期增加363萬(wàn)元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促銷活動(dòng)時(shí)，如“新春購(gòu)物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)”都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道，配合廣告宣傳，每次都會(huì)收到較好的效果。
上客量。上客量是指有購(gòu)買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益。于是，我們用上客量來(lái)考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表。策劃時(shí)，充分考慮商圈的三個(gè)因素：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小;2、城市規(guī)劃的改變; 3、對(duì)商品需求的異樣等?！靶麓嘿?gòu)物節(jié)”和“夏涼電器展銷”活動(dòng)，設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來(lái)購(gòu)物?促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況?內(nèi)容是否 被注意?吸引力多大?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略如何?抓住這一基礎(chǔ)性工作，營(yíng)銷更具針對(duì)性，使上客量指數(shù)上升。
二、留人氣
留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。
停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。其中有購(gòu)買停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的“出售知識(shí)”的培訓(xùn)，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力，吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的10個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺(tái)前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解， 使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí)，變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為，往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng)。
其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出，員工參賽共表演了25場(chǎng)，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣場(chǎng)的營(yíng)銷。
購(gòu)買行為。由于每一個(gè)購(gòu)買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì)，并且，由于顧客在停留的過(guò)程中，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)，而演變成實(shí)際的購(gòu)買行為，所以，我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如，買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券;買服裝、鞋、針紡 品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買行為。
顧客感受。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、pop、dm等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無(wú)意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動(dòng)，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道，使客流勻稱流動(dòng)。另外，根據(jù)促銷主題，對(duì)季 節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。
回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間，特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù)。
購(gòu)買量。營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品，提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購(gòu)買需求是一定的，我們期望通過(guò)營(yíng)銷的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。從購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為有很多可變因素。例如，商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差 距等。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問(wèn)題。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷量及購(gòu)買量對(duì)接，考核營(yíng)銷效果。實(shí)際顧客購(gòu)買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。
顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在。所以，某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門抓營(yíng)銷， 而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是 要“制造”出更多的“回頭客”。
某百貨在營(yíng)銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題：來(lái)了多少顧客?逗留多長(zhǎng)時(shí)間?買了多少商品?只有針對(duì)性的策劃，才會(huì)得到實(shí)際效果。
1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、明快、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi)，外視覺形象。
2、商品要投其所好。具有特色是，一次活動(dòng)要突出以什么類商品為主，須與廠家聯(lián)手互動(dòng)。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。
3、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，要讓顧客因你而來(lái)，因你而買，因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼，來(lái)新品會(huì)打電話讓你來(lái)挑選，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其 它賣區(qū)的營(yíng)業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。
廣告策劃的方案篇九
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-2003財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：
市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程。
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)。
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略。
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè)，評(píng)估-實(shí)施策略。
一：市場(chǎng)分析。
（一）牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程。
1998年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支，比1949年增長(zhǎng)了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。
近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段（1949~1992年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立。
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。
第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀。
第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)。
外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國(guó)內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。
第四階段（20xx年~）中國(guó)牙膏品牌尋求突破。
"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國(guó)品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。
（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展。
2、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
（三）消費(fèi)者分析。
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
（2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。
2、消費(fèi)區(qū)域特征分析。
（1）一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。
（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。
中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%。
前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來(lái)看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。
報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。
面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。
（五）未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。
幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。
二：產(chǎn)品分析。
（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析。
1、兩面針牙膏。
薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過(guò)敏、牙周炎、牙痛120克。
水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克。
冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克。
天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克。
清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過(guò)敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克。
水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克。
2、中華牙膏。
長(zhǎng)效防駐預(yù)防：防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣。
中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣。
長(zhǎng)效防駐預(yù)防：堅(jiān)固、120克清新口氣。
金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素cagp、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新。
3藍(lán)田六必治牙膏。
綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型。
生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血。
中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型。
全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍冬青薄荷型。
4黑人牙膏。
水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+。
（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀。
1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象。
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20，000余項(xiàng)。在中國(guó)，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來(lái)，逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來(lái)華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái)，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元，在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓。
寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國(guó)一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2、寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀。
2）價(jià)格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等。
3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國(guó)各地的大。中。小超市。
四主要品牌定位策略分析。
1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來(lái)，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。
2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi)。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是，其后來(lái)"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號(hào)，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。
五企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
1營(yíng)銷目標(biāo)。
1）短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并且購(gòu)買。
2）長(zhǎng)期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度。
2市場(chǎng)策略。
1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉。
2）訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄旰颓嗌倌辍?BR> 3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”
1、非媒介。
1）針對(duì)青少年：
（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。
（2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品等）。
（3）節(jié)假日兒童自己購(gòu)買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購(gòu)買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站）。
2）針對(duì)青年。
（1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。
2、媒介。
1）電視：（全國(guó)性）cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
（地方性）北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。
（綜合類）中國(guó)電視報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。
3）雜志：（專業(yè)類）銷售與市場(chǎng)等；
4）戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌。燈箱和車身。
5）媒體廣告預(yù)算。
報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬(wàn)元人民幣。
雜志廣告預(yù)算：5萬(wàn)元人民幣。
電視廣告預(yù)算：35萬(wàn)元人民幣。
戶外廣告預(yù)算：15萬(wàn)元人民幣。
合計(jì)：65萬(wàn)元人民幣。
七公關(guān)營(yíng)銷策略。
（一）目的。
公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議。
2、牙膏試用（向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。
八效果預(yù)測(cè)、評(píng)估。
售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式。
售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏。
售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估。
廣告策劃的方案篇十
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)；
因?yàn)閤x啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長(zhǎng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。
5、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
（1）用途
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
（4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)
（7）預(yù)故利之間
a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
1、設(shè)定對(duì)象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估：
b、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)
110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
（1）廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)
1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意：
1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說(shuō)xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個(gè)人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
xx年xx月。
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃的方案篇十一
中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品市場(chǎng)。賽迪顧問(wèn)之前一份報(bào)告顯示，寶潔在中國(guó)洗發(fā)水領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率高達(dá)65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個(gè)知名品牌，面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)的壓力，需要一個(gè)好的廣告策劃，提高市場(chǎng)占有率。
二、市場(chǎng)分析。
1.行業(yè)前景。
目前中國(guó)日化洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)正由成長(zhǎng)期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國(guó)有20多個(gè)主導(dǎo)品牌，合資企業(yè)市場(chǎng)份額達(dá)到80%左右。同時(shí)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也在不斷提高，65%的消費(fèi)者已經(jīng)形成指名購(gòu)買，定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個(gè)層面，但是中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)、品牌及管理上存在一定的問(wèn)題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準(zhǔn)了潘婷的市場(chǎng)份額，而夏士蓮則對(duì)抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
公司的詩(shī)芬、藍(lán)蓓絲、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán);大部分國(guó)產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團(tuán)。寶潔旗下的每個(gè)品牌都以不斷創(chuàng)新，斷優(yōu)化組合見長(zhǎng);聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場(chǎng)，滿足本土消費(fèi)者需求取勝。同時(shí)，寶潔結(jié)合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及地點(diǎn)等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來(lái)選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費(fèi)者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。
三、廣告目標(biāo)和預(yù)算。
傳播影響程度：了解—信服—行動(dòng)。
1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化2市場(chǎng)策略。
1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶，
2)訴求對(duì)象:主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學(xué)生2媒體廣告預(yù)算。
電視廣告預(yù)算:35萬(wàn)元人民幣。
報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣。
雜志廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣。
戶外廣告預(yù)算:15萬(wàn)元人民幣。
合計(jì):65萬(wàn)元人民幣。
四、廣告目標(biāo)受眾的選擇和行動(dòng)目標(biāo)。
1、廣告的受眾目標(biāo)的選擇。
從整體來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以大致分為以下五個(gè)方面。
a力士系列產(chǎn)品的新用戶。
b聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠(chéng)者。
c力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者。
d其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。
e其他洗發(fā)品牌忠誠(chéng)者。
2、廣告活動(dòng)的行動(dòng)目標(biāo)。
1)對(duì)與力士系列的新用戶：通過(guò)對(duì)力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費(fèi)者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費(fèi)者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對(duì)其他產(chǎn)品的注意力。
2)對(duì)與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說(shuō)服他們的消費(fèi)觀，通過(guò)觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動(dòng)，再通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價(jià)格，使其對(duì)力士產(chǎn)品形成一定的依賴，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
3)對(duì)與力士系列的忠誠(chéng)消費(fèi)者：
他們對(duì)與產(chǎn)品有一定的忠誠(chéng)度，通過(guò)廣告主要使其增加對(duì)產(chǎn)品的信心，保持對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，從而規(guī)律的周期性購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購(gòu)買。
五、廣告對(duì)象和區(qū)域及時(shí)間。
廣告的對(duì)象也是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端所以廣告對(duì)象是：
1)都市公司白領(lǐng)。
2)中高端的知識(shí)性人才。
3)城鎮(zhèn)中青年女性。
4)在校大學(xué)生。
2.、廣告的區(qū)域及時(shí)間。
全國(guó)各大城市及城鎮(zhèn)。
20xx年6月——20xx年12月。
六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略。
1.創(chuàng)意：
畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成。
鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無(wú)精打采的狀態(tài)。
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無(wú)情表情。
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間。
提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進(jìn)超市也買了一瓶力士洗發(fā)水。
畫面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進(jìn)面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣。
鏡頭二：面試官連連點(diǎn)頭稱贊的表情。
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間。
2.整合溝通戰(zhàn)略。
1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫(kù)和接觸通道的分析，確定適當(dāng)?shù)氖鼙姡⒉扇∵m當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時(shí)間與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾產(chǎn)生最大的影響。
4)廣告和其他營(yíng)銷溝通形式采用同一標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)和行業(yè)符號(hào)。
七.廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
c.雜志:時(shí)尚、elle、vogue、嘉人。
d.制作畫面廣告張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足。e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。
八、廣告活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估。
評(píng)估廣告策劃活動(dòng)效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益，以經(jīng)濟(jì)效益為主，同時(shí)兼顧社會(huì)效益和心理效益。
(一)對(duì)廣告活動(dòng)的跟蹤。
1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場(chǎng)，發(fā)揮了市場(chǎng)擴(kuò)容功能;。
2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購(gòu)買行為;。
3.廣告是否提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率;。
4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購(gòu)買率;。
5.廣告是否增強(qiáng)了商品的營(yíng)銷力，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量。
2.評(píng)估廣告決策是否正確，廣告策略是否運(yùn)用恰當(dāng);。
4.廣告預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
廣告策劃的方案篇十二
三，廣告目的。
四，廣告期間。
五，廣告區(qū)域。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
一前言。
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(20__)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及20__年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水。
1、促進(jìn)指名購(gòu)買。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、銜接99、00年廣告。
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)。
20__年6月——20__年6月。
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)。
所有居民用戶。
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。
(三)使用及購(gòu)買頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。
針對(duì)消費(fèi)者方面—。
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛飄飄。
(三)廣播臺(tái)。
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。
廣告策劃的方案篇十三
從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)看：消費(fèi)行為的.形成，一般都要經(jīng)歷認(rèn)識(shí)—認(rèn)知—認(rèn)可這樣一個(gè)過(guò)程，升達(dá)地板廣告策劃書。而廣告正是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)可產(chǎn)品的最好途徑，是連接產(chǎn)品與目標(biāo)對(duì)象的橋梁。作廣告，不僅僅是引起注意而已，還得將產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者的期望相結(jié)合，構(gòu)筑一種消費(fèi)觀念、一種文化，從而在消費(fèi)者心目中建立知名度、美譽(yù)度、認(rèn)可度與忠誠(chéng)度！
一、產(chǎn)品基本情況
產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)：升達(dá)林產(chǎn)集團(tuán)
產(chǎn)品名稱：××系列
產(chǎn)品屬性：強(qiáng)化地板
產(chǎn)品特性分析：
除擁有一般強(qiáng)化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動(dòng)的觸感和逼真的印痕，表現(xiàn)出原木的自然風(fēng)采，工作計(jì)劃《升達(dá)地板廣告策劃書》。其簡(jiǎn)約、洗練的韻味與現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格精髓相通，與都市人追求自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式，增強(qiáng)了視覺真實(shí)的木紋效果，將科技與自然完美統(tǒng)一。
二、目標(biāo)對(duì)象分析
根據(jù)升達(dá)這一系列產(chǎn)品的特性，目標(biāo)對(duì)象應(yīng)集中在那些重視生活品質(zhì)，追求自然簡(jiǎn)單生活方式的群體之中。
他們的年齡大致在25～40歲之間，有比較穩(wěn)定的收入，對(duì)生活有著自己的理解，不盲目追隨流行時(shí)尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代都市環(huán)境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。
他們性近天然，喜歡自然靈動(dòng)的生活方式與生活空間……
三、廣告策劃
廣告策劃的方案篇十四
清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。
本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）。
1）、20xx年，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的`意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析。
1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。
4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。
廣告策劃的方案篇十五
我臺(tái)作為邳州市場(chǎng)起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著做大市場(chǎng)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路，重新劃分市場(chǎng)、整合資源、積攢實(shí)力，擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?BR> （1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺(tái)現(xiàn)有電視自辦頻道3個(gè)：邳州新聞?lì)l道、綜藝頻道、城市頻道；兩個(gè)電臺(tái)頻率：邳州新聞?lì)l率、邳州交通頻率；一家報(bào)社：邳州日?qǐng)?bào)社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來(lái)不可估量的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
（2）人才資源儲(chǔ)備豐富，運(yùn)營(yíng)模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專業(yè)、富經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專業(yè)的人才隊(duì)伍，具有無(wú)限的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿?。我們擁有電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。
（3）社會(huì)公共關(guān)系資源豐富，擁有一定數(shù)量并且相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，其社會(huì)影響力大、知名度響、認(rèn)可率高，發(fā)展儲(chǔ)備了大量長(zhǎng)期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補(bǔ)四大媒體現(xiàn)有廣告市場(chǎng)的空白，給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專業(yè)的特色服務(wù)。
立足邳州，面向全國(guó)，瞄準(zhǔn)廣告文化傳播市場(chǎng)。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)獨(dú)立，市場(chǎng)運(yùn)作”的模式運(yùn)行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?chǎng)，綜合現(xiàn)有的電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站等媒介資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播，把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來(lái)，從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場(chǎng)，促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)額將不斷攀升。
公司在“堅(jiān)持正確導(dǎo)向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計(jì)發(fā)布、電視電臺(tái)廣告設(shè)計(jì)、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
（1）承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。
（2）國(guó)內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營(yíng)銷售，電視購(gòu)物產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售。
定需報(bào)臺(tái)審核批準(zhǔn)。
（2）部門設(shè)置：公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，相關(guān)人選由公司選聘，報(bào)臺(tái)批準(zhǔn)。
策劃部
策劃部的主要職責(zé)是：研究公司廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng)，維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營(yíng)的品牌形象，拉動(dòng)廣告銷售；策劃實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷方案，加強(qiáng)與廣告客戶及社會(huì)各界的面對(duì)面交流，促進(jìn)廣告銷售。
市場(chǎng)營(yíng)銷部
監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)邳州市廣播電視臺(tái)所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺(tái)發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)公德；同時(shí)負(fù)責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測(cè)反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。
包裝部
包裝部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)各類音像制品、廣告作品、電視購(gòu)物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。
客服部
客服部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)接待各類業(yè)務(wù)咨詢活動(dòng)和客戶的售后保障服務(wù)。
公司由邳州廣播電視臺(tái)投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費(fèi)用的基礎(chǔ)上，各項(xiàng)支出由公司自行規(guī)定，報(bào)臺(tái)備案。
主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開發(fā)等與經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的項(xiàng)目往來(lái)等。
（1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開發(fā)、管理機(jī)制建立和人員磨合等問(wèn)題；
（2）邳州廣告市場(chǎng)日漸成熟，現(xiàn)有市場(chǎng)被各類中小型廣告企業(yè)占據(jù)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一旦公司進(jìn)駐市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)小型廣告企業(yè)帶來(lái)巨大的利益影響，有可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意打壓。
在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中，如不能有效解決上述問(wèn)題，將可能對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)造成不利影響。
廣告策劃的方案篇十六
報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí)；覆蓋面廣，遍及社會(huì)各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對(duì)性強(qiáng)；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制。據(jù)cmmsxx（中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究xx）調(diào)查的20個(gè)城市居民總體中，通過(guò)報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。
同時(shí)，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰， 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。
營(yíng)銷學(xué)上常說(shuō)，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰(shuí)也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了？自然是萬(wàn)丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來(lái)。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題，是指向未來(lái)的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計(jì)劃性的策略進(jìn)程。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素，通過(guò)什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達(dá)到的境界也就不同，我們先從廣告表達(dá)出來(lái)的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：
一是無(wú)知廣告。所謂“無(wú)知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無(wú)知的人，即內(nèi)容無(wú)論巨細(xì)一一說(shuō)明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說(shuō)明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己。
二是無(wú)識(shí)廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí)，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來(lái)標(biāo)榜自己。例如某人說(shuō)他是名人，要你來(lái)崇拜他，他說(shuō)好的東西要你來(lái)認(rèn)同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來(lái)詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過(guò)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然。四是論理廣告。
這是商鋪廣告中常用的，即說(shuō)一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由，形成一組賣點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由。廣告的主題及賣點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插圖五個(gè)部分。其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說(shuō)明書（即售鋪書）外，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來(lái)加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去。
這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動(dòng)。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計(jì)劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多、不宜作長(zhǎng)時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動(dòng)銷售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣點(diǎn)過(guò)多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點(diǎn)就是圖釘尖，次賣點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單而表達(dá)含糊時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“3000元買金海馬旺鋪”。
何為3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋，并附設(shè)有投資個(gè)案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng)。
廣告策劃的方案篇十七
新年到。換箱包。轉(zhuǎn)大運(yùn)
1、領(lǐng)代金券購(gòu)物
※代金券分為滿88減5元、滿168減10元，滿268減20元、滿368減30元。減5元的準(zhǔn)備200份，減10元的準(zhǔn)備100份，減20元的準(zhǔn)備50份，減30元的準(zhǔn)備20份。代金券有效期20__年3月31日23:59時(shí)。
2、抽獎(jiǎng)返現(xiàn)
※返現(xiàn)金額分為無(wú)任務(wù)返現(xiàn)2元，3元，免單；好評(píng)曬圖返現(xiàn)5元；微信朋友圈分享活動(dòng)頁(yè)集10贊截圖，返現(xiàn)8元；微博分享活動(dòng)頁(yè)并@5個(gè)好友返現(xiàn)10元；成功邀請(qǐng)到5個(gè)好友注冊(cè)即可返現(xiàn)20元。中獎(jiǎng)結(jié)果截圖及任務(wù)返現(xiàn)結(jié)果也要截圖發(fā)給客服，客服部負(fù)責(zé)核實(shí)后處理返現(xiàn)訂單。
宣傳前期：以活動(dòng)宣傳為目的，吸納粉絲，將活動(dòng)廣而告之
活動(dòng)中期：以活動(dòng)促銷為目的，吸引用戶購(gòu)買消費(fèi)為主
活動(dòng)后期：以活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)反饋為主，維護(hù)客戶良好購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)
1、酒店住宿客戶及線下體驗(yàn)店進(jìn)店客戶（二維碼卡片）
住店可以獲得優(yōu)惠券以及一個(gè)小禮品，掃二維碼后才可以領(lǐng)取。
2、線下體驗(yàn)店
品，買錯(cuò)不發(fā)貨。
（關(guān)注大福空間訂閱號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵詞，獲取活動(dòng)宣傳圖。參與此活動(dòng)用戶拍照時(shí)，代理商拍照備份給大?？臻g活動(dòng)負(fù)責(zé)人，以便后期核對(duì)用戶信息）
3、微信
（1）線下體驗(yàn)店試用活動(dòng)宣傳圖及試用活動(dòng)軟文
（2）促銷活動(dòng)宣傳軟文
（用戶掃二維碼后回復(fù)參與活動(dòng)，彈出商城活動(dòng)頁(yè)面鏈接）
（3）通過(guò)微信公號(hào)邀請(qǐng)好友返現(xiàn)，設(shè)置活動(dòng)頁(yè)面（將微信公號(hào)二維碼關(guān)注入口及邀請(qǐng)注冊(cè)入口設(shè)置為同一個(gè)，用戶進(jìn)入注冊(cè)的同時(shí)可以關(guān)注訂閱號(hào)）
4、微博
（1）參與抽獎(jiǎng)微博傳播返現(xiàn)的，需關(guān)注@大?？臻g，然后@5個(gè)好友及@大?？臻g
（2）活動(dòng)詳情宣傳
活動(dòng)參與方式，活動(dòng)詳情內(nèi)容
（3）促銷商品宣傳
熱銷的商品推薦配合活動(dòng)詳情內(nèi)容以及參與方式
5、短信
給用戶推送促銷活動(dòng)信息
廣告策劃的方案篇十八
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價(jià)格（元）
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
（二）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析
經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬(wàn)元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(zhǎng)率（%）
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
（三）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述
1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。
香水市場(chǎng)細(xì)分表
整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象
國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)
1.主要市場(chǎng)（活躍客戶）
（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）
2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶）
（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
（2）18～40歲的男性
2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。
對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表
目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述
1.購(gòu)買渠道 未婚女士
（1）百貨專柜
（2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)
（3）國(guó)外帶回
已婚女士
（1）百貨專柜或百貨行
（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買
（3）國(guó)外帶回
2.購(gòu)買狀態(tài)
（1）用完再買
（2）沒(méi)用完，看到喜歡就買
（3）親友贈(zèng)送
3.消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）
（1）參加正式宴會(huì)
（2）平時(shí)上班
（3）外出逛街
4.品牌使用情況
（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列
（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能
（一）廣告產(chǎn)品
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)
由于×××香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到%。
（三）廣告總體目標(biāo)
1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。
2.提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述
1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。
2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。
（一）總體策略
1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的品牌印象。
2.促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。
（二）產(chǎn)品定位
1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。
（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。
（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。
（1）攜帶方便、使用便捷。
（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。
（3）滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
（4）香味溫和，不刺激肌膚。
（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。
（三）廣告受眾定位
參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。
（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）
×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
（五）創(chuàng)意方向
通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
（六）廣告表現(xiàn)文案
1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。
在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。
（一）傳統(tǒng)大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。
（3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時(shí)尚報(bào)道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
（二）其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
（三）補(bǔ)充媒介
在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
（一）總體預(yù)算
本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。
（二）廣告預(yù)算分配
廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。
廣告預(yù)算分配表
項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 備注
1.策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）
2.創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）
3.廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用 電視
雜志
廣播
互聯(lián)網(wǎng)
4.展覽活動(dòng)
5.其他相關(guān)費(fèi)用
合計(jì) ××××萬(wàn)元
（一）實(shí)施廣告調(diào)查
1.大眾媒介的廣告調(diào)查。
通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問(wèn)卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。
2.其他媒介的廣告調(diào)查。
通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問(wèn)卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問(wèn)卷的受眾。
（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定
1.測(cè)定項(xiàng)目。
于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。
（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。
（2）雜志以兩星期測(cè)定一次。
（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。
2.測(cè)定方法。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。
（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開展廣告測(cè)試工作。
（2）銷售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。
（3）生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺。
（4）輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
（5）純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。
廣告策劃的方案篇十九
1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀:
相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的糖果市場(chǎng)來(lái)講，中國(guó)糖果市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級(jí)糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)，在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個(gè)，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國(guó)糖果市場(chǎng)向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)演變的進(jìn)程競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場(chǎng)：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭(zhēng)奪異常激烈主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是高端，營(yíng)養(yǎng)綠色高科技，估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國(guó)只有0.7公斤，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈?guó)糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。20xx年，國(guó)際原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng)銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存，率先開始從價(jià)格營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤(rùn)率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)：
（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。
3、產(chǎn)品定位
3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位
（1）市場(chǎng)定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年。
1、市場(chǎng)選擇：中國(guó)大眾消費(fèi)市場(chǎng)
2、消費(fèi)者定位：
8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi)，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購(gòu)買較多。
3、包裝定位：
阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求，賦予不同的市場(chǎng)定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場(chǎng)，吸引不同的消費(fèi)者。
1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會(huì)過(guò)節(jié)!
2、廣告語(yǔ)：“快樂(lè)至純時(shí),甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”?！鞍柋八?見證幸福每一刻 ”
3、包裝特點(diǎn)：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來(lái)多重口感的享受。不論從包裝到價(jià)格都“紅”光閃爍，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡(jiǎn)約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。
4、包裝色彩特點(diǎn)：
以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍(lán)色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感。
廣告策劃的方案篇一
1、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心。
2、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí)，珍愛生命。
3、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí)，依法辦事。
1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。
2、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。
3、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì)，做對(duì)社會(huì)又用之人。
1、廣大公眾。
2、非法礦廠
1傳播媒介與方式的多樣化。
2傳播過(guò)程的連續(xù)性。
3傳播范圍的.廣泛性。
4傳播效果的立體化和持久性。
1. 電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網(wǎng)絡(luò)傳播
3.戶外傳播
1、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車，他的家屬在旁邊哭著。
2、 一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個(gè) 破碗跪著想路人乞求。
3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!
方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。
方案二由策劃方提供海報(bào)，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。
廣告策劃的方案篇二
化妝品的`作用可概括為如下5個(gè)方面。
(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過(guò)程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn)、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤(rùn)膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤(rùn)發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。
(3)營(yíng)養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜、營(yíng)養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
第一章 策劃目的（項(xiàng)目背景）.
第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析.
第一節(jié) 宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）.
第二節(jié) 微觀分析.
第三章swot分析.
第一節(jié) 威脅.
第二節(jié) 機(jī)會(huì).
第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì).
第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢(shì).
第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析.
第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分.
第二節(jié) 市場(chǎng)定位.
第三節(jié) 產(chǎn)品定位.
第五章 營(yíng)銷策略制定.
第六章 營(yíng)銷策略應(yīng)用.
第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）.
第二節(jié) 價(jià)格策略.
第三節(jié) 銷售渠道.
第七章 費(fèi)用預(yù)算.
第八章 結(jié)束語(yǔ).
第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）
“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu)；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！
第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析
第一節(jié) 宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）
（1）多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。
南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來(lái)做形象代言人。
（3）如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！
（4）在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
2、環(huán)境分析！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。
第二節(jié) 微觀分析
（1）在化妝品的每年購(gòu)買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元。
（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ，隨著女齡增長(zhǎng)，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。
（3）人們?cè)谫?gòu)買化妝品時(shí)，一般都喜歡到專賣店購(gòu)買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買化妝品。
（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品
第三章swot分析
第一節(jié) 威脅
（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。
（2）國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。
（3）人們更相信國(guó)外化妝品
（4）化妝品的更新速度太快
第二節(jié) 機(jī)會(huì)
（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品
體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。
第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢(shì)
（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。
（2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢
（3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行
第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分
（1）如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
（2）在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過(guò)半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。
（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。
第二節(jié) 市場(chǎng)定位
如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。
第三節(jié) 產(chǎn)品定位
通過(guò)使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。
第五章 營(yíng)銷策略制定
透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤(rùn)感；維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致狀態(tài)。
第三節(jié) 銷售渠道
促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷。
主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷：
電子郵件營(yíng)銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。 建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購(gòu)物。 在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語(yǔ)紙上加上公司的標(biāo)志。
人員營(yíng)銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息；二是專場(chǎng)促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。
公共關(guān)系
在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。
我們還可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的促銷手段：
（1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)
（2）在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券
（3）也可以通過(guò)寫征文的形式，來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品
（4）進(jìn)行免費(fèi)適用
（5）積分，辦理會(huì)員
第七章 費(fèi)用預(yù)算
第八章 結(jié)束語(yǔ)
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。
廣告策劃的方案篇三
當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候，我們的第一個(gè)想法就是不合適。趙本山作為中國(guó)家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽(yù)度，但其傳統(tǒng)、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。這個(gè)形象符號(hào)如果用于飼料、化肥之類的品牌是很合適的，但上海賽洋科技實(shí)業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內(nèi)衣，作為二十一世紀(jì)的高科技產(chǎn)品，所要傳達(dá)給消費(fèi)者的是高科技，年輕化、時(shí)尚感的信息，與趙本山的憨厚、老土顯然是格格不入的。
吳、高兩位老總聽了我們的觀點(diǎn)后，也覺得用趙本山做形象代言人不妥，決定先擱下來(lái)，再覓佳人。經(jīng)過(guò)兩天的篩選決定用費(fèi)翔來(lái)做形象代言人。費(fèi)翔作為國(guó)人熟悉的著名歌手，其形象青春、帥氣、熱情、灑脫，更具有一種海外游子回歸故鄉(xiāng)的滄桑感，能帶給消費(fèi)者很強(qiáng)的親和力，特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”，就連廣告詞也自然而成：冬天里的一把火。
事不湊巧，和遠(yuǎn)在美國(guó)的費(fèi)翔聯(lián)絡(luò)之后，才得知費(fèi)翔已為雅戈?duì)柗b拍過(guò)一支廣告，尚未播出，但在兩年內(nèi)已不能再作服裝類品牌的代言人。
接著，賽洋公司又提出能否請(qǐng)寧?kù)o夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司項(xiàng)目小組通過(guò)細(xì)致的討論分析認(rèn)為還不錯(cuò)。聯(lián)絡(luò)后，寧?kù)o檔期又排出。
這么一折騰已是6月19日，賽洋公司老總說(shuō)：“還是用趙本山吧，看來(lái)北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問(wèn)題怎么解決，就請(qǐng)你們想想辦法吧?！?BR> 趙本山的土氣問(wèn)題怎么解決
如何解決趙本山的形象問(wèn)題，一直是我們的心病，盡管我們并沒(méi)有肩負(fù)北極絨整體的策劃任務(wù)，但作為職業(yè)廣告人，我們有責(zé)任幫助客戶解決問(wèn)題。
項(xiàng)目小組成員通過(guò)激烈的探討，拿出了不下二十句廣告語(yǔ)，通過(guò)再三的推敲，最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當(dāng)我們將這部廣告語(yǔ)說(shuō)給賽洋公司兩位老總聽時(shí)，兩位老總不約而同地拍案稱好，解決了廣告關(guān)鍵語(yǔ)這個(gè)難題，接下來(lái)就是如何用創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)了。
記得在沈陽(yáng)的前一個(gè)晚上，我與高小明絞盡腦汁想不出一個(gè)解決問(wèn)題的創(chuàng)意，公司一幫孩子也同時(shí)在北京腦力激蕩。 想至半夜，索性蒙頭大睡.第二天一早，還處于一種似醒非醒的狀態(tài)，趙本山就在腦子里不停的轉(zhuǎn)悠。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能傳達(dá)出高科技、時(shí)尚感的信息，又能夠盡量地淡化趙本山的土氣，最好是賦予趙本山一個(gè)全新的、別致的形象聯(lián)想……忽而，感覺一束光線劃過(guò)眼前，一群外星人立即映入我的腦海，此時(shí)我眼睛一亮，有了！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明說(shuō)，高眨巴著未醒的眼，一下子跳了起來(lái)：“這個(gè)創(chuàng)意太好了！”
匆匆用過(guò)早餐，我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會(huì)談。在院子里,當(dāng)我將創(chuàng)意大概說(shuō)來(lái)，趙邁著我們熟悉的步伐說(shuō)“這個(gè)創(chuàng)意好“新穎、大氣。”他又一皺眉：“就是話不像我說(shuō)的?！蔽抑v還沒(méi)功夫細(xì)琢磨，那不是問(wèn)題。話雖這么說(shuō)，解說(shuō)詞并不容易：一要傳播客戶產(chǎn)品的信息；二要語(yǔ)言風(fēng)格像趙本山說(shuō)的。
從沈陽(yáng)趕回北京，顧不得一路風(fēng)塵，立即召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路：一路人馬負(fù)責(zé)完善創(chuàng)意思路；一路人馬跑到新華書店，將和趙本山有關(guān)的影碟全都抱回家，通宵達(dá)旦地揣磨趙本山的語(yǔ)言風(fēng)格。經(jīng)過(guò)幾天幾夜的奮戰(zhàn)，一支完善的電視廣告創(chuàng)意腳本出來(lái)了。
創(chuàng)意說(shuō)明：
藉以一句充滿懸念的句子：１８時(shí)５８分８秒趙本山被外星人劫持！引起受眾的充分關(guān)注。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象,引發(fā)受眾對(duì)品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充滿未來(lái)感的外星人和場(chǎng)景，傳遞品牌的時(shí)尚感和科技感。趙本山和外星人的結(jié)合，新穎、有趣，并以特殊的表現(xiàn)，擊敗雜亂的廣告喧囂，鶴立雞群，引發(fā)充分關(guān)注！
影視制作，忙中出細(xì)活
遭遇的第一個(gè)問(wèn)題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時(shí)光》，7月20日必須要到劇組報(bào)到，留給我們的時(shí)間少之又少。第二，八套外星人服裝加工難度大，詢問(wèn)了幾家戲劇服裝廠均答復(fù)趕制出。只得動(dòng)用關(guān)系，花雙倍的錢請(qǐng)大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量，最后只趕出六套，六套就六套吧！
搭景從設(shè)計(jì)到制作也是趕得夠嗆。7月16日開拍之前，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚，我們美術(shù)組的人正揮汗如雨的趕活。
7月18日上午，趙本山來(lái)到北京葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司，我仔細(xì)地和他最后一次溝通創(chuàng)意。
下午一點(diǎn)，我們來(lái)到北影特技棚。棚里熱的要命，趙本山穿上保暖內(nèi)衣，一個(gè)勁的說(shuō)："要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲，冬天拍夏天的戲，把春夏秋冬整個(gè)給顛倒了。"趙本山是個(gè)非常有戲的演員，根本不要多指導(dǎo)，很快就進(jìn)入了角色。
下午四點(diǎn)多，影棚突然斷電，趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺(tái)詞，體現(xiàn)出一個(gè)專業(yè)演員的敬業(yè)精神。 拍攝一直持續(xù)到晚上十二點(diǎn)半。
十九日上午，進(jìn)平面拍攝。
第二天，平面的片子送來(lái)了。我們?cè)O(shè)計(jì)組人員從中間初選二十幾張，再反復(fù)推敲，精選出十張。為了達(dá)到最佳效果，我們又與客戶一起最后確定出兩張，投入制作，挑選工作是很費(fèi)時(shí)的，不知不覺又度過(guò)了一個(gè)不眠的夜晚。
在平面制作上，因?yàn)橹黧w與背景的亮度差不多，背景顯得過(guò)于醒目，又找不到能使主體與背景分離的角度，我們通過(guò)虛實(shí)對(duì)比的手法，將背景虛化，從而達(dá)到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人，我們通過(guò)反轉(zhuǎn)處理再加光、調(diào)色，達(dá)到符合冰星人寒冷的感覺。
為賽洋公司以后的品牌延伸，在平面上我們同時(shí)將外星人突出，傳達(dá)給消費(fèi)者一種高科技、時(shí)尚感的信息，與賽洋公司"科技融入生活" 的企業(yè)理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個(gè)基本元素，即使以后要換形象代言人，這個(gè)基本元素仍然可以延續(xù)使用。這也是我們自認(rèn)為比其它明星廣告高明的地方。
另外，為了該創(chuàng)意能得到完善的表現(xiàn)，我們又出了一組平面懸念廣告，標(biāo)題就是"x月x日，趙本山被外星人劫持。"來(lái)配合廣告的播出。
片子的后期制作又花了半個(gè)月，其中甘苦自知。
廣告策劃的方案篇四
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
公司介紹和產(chǎn)品介紹 市場(chǎng)分析 廣告策略 廣告的實(shí)施預(yù)測(cè)與監(jiān)控附錄
中國(guó)大量名族品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重，大寶被收購(gòu)了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了。看著大把大把的錢被外國(guó)企業(yè)卷走，中國(guó)人不會(huì)目中無(wú)物的。貝雅詩(shī)頓被列為中國(guó)4萬(wàn)億計(jì)劃中重點(diǎn)支持的名族品牌，對(duì)國(guó)人民族都是好的。我們也要告訴外國(guó)人：：“中國(guó)也有頂級(jí)美容化妝品品牌。”
中佳信集團(tuán)公司成立于1999年, 貝雅詩(shī)頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國(guó)有5個(gè)分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營(yíng)店等為一體的專業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國(guó)物研究所展開技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*h*因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌項(xiàng)目。并為國(guó)內(nèi)多家化妝品企業(yè)***、*d*?？梢哉f(shuō)中佳信集團(tuán)在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，就在中?guó)企業(yè)界也算有號(hào)之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見解。擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)算得上是個(gè)實(shí)力派營(yíng)銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時(shí)、地理、人和的情況下，貝雅詩(shī)頓這次又被中國(guó)4萬(wàn)億投資計(jì)劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌，對(duì)貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼。
貝雅詩(shī)頓品牌本身也具備做大的條件?！柏愌旁?shī)頓”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族品牌。還被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。另外，貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。
不久以后，中國(guó)化妝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩(shī)頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國(guó)最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。
中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬(wàn)億投資計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè)，是中國(guó)最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司、中佳信國(guó)際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等，是一家集化妝品、護(hù)膚品、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩(shī)頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個(gè)品牌及項(xiàng)目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名，銷售經(jīng)理20名，總辦公場(chǎng)地2萬(wàn)平方米。。公司董事會(huì)主席是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個(gè)，中佳信美容特效項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。
貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。
企業(yè)文化 ：
經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)
經(jīng)營(yíng)理念：重誠(chéng)信 重服務(wù) 重創(chuàng)新
產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn)、特效
價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷
領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源
1.市場(chǎng)環(huán)境分析：
過(guò)去的化妝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷售為主，各個(gè)品牌在全國(guó)各城市都有銷售代理，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
在調(diào)查的百貨商場(chǎng)中，化妝品主要是通過(guò)設(shè)立專柜進(jìn)行銷售的，專柜的營(yíng)業(yè)額達(dá)到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營(yíng)業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說(shuō)，百貨店化妝品集中營(yíng)業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。
專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場(chǎng)之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢(shì)單力薄，無(wú)縛雞之力。
商場(chǎng)定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng)，也稱a類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計(jì)比例大于40%的為中高端商場(chǎng)（b類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(chǎng)（c類）；低檔品牌比例超過(guò)50%的為低定位商場(chǎng)（d類）。
高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場(chǎng)的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位無(wú)可取代，柜臺(tái)銷售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌，無(wú)疑給低端市場(chǎng)造成銷售上的壓力。
廣告策劃的方案篇五
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
公司介紹和產(chǎn)品介紹 市場(chǎng)分析 廣告策略 廣告的實(shí)施預(yù)測(cè)與監(jiān)控附錄
中國(guó)大量民族品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重，大寶被收購(gòu)了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了?？粗蟀汛蟀训腻X被外國(guó)企業(yè)卷走，中國(guó)人不會(huì)目中無(wú)物的。貝雅詩(shī)頓被列為中國(guó)4萬(wàn)億計(jì)劃中重點(diǎn)支持的民族品牌，對(duì)國(guó)人民族都是好的。我們也要告訴外國(guó)人：：“中國(guó)也有頂級(jí)美容化妝品品牌?！?BR> 中佳信集團(tuán)公司成立于1999年, 貝雅詩(shī)頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國(guó)有5個(gè)分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營(yíng)店等為一體的專業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國(guó)物研究所展開技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*h*因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌項(xiàng)目。并為國(guó)內(nèi)多家化妝品企業(yè)***、*d*?？梢哉f(shuō)中佳信集團(tuán)在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，就在中?guó)企業(yè)界也算有號(hào)之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見解。擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)算得上是個(gè)實(shí)力派營(yíng)銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時(shí)、地理、人和的情況下，貝雅詩(shī)頓這次又被中國(guó)4萬(wàn)億投資計(jì)劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌，對(duì)貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼。
貝雅詩(shī)頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩(shī)頓”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族品牌。還被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。另外，貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。
不久以后，中國(guó)化妝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩(shī)頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國(guó)最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。
中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬(wàn)億投資計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè)，是中國(guó)最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司、中佳信國(guó)際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等，是一家集化妝品、護(hù)膚品、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩(shī)頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個(gè)品牌及項(xiàng)目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名，銷售經(jīng)理20名，總辦公場(chǎng)地2萬(wàn)平方米。。公司董事會(huì)主席是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個(gè)，中佳信美容特效項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。
貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。
企業(yè)文化 ：
經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)
經(jīng)營(yíng)理念：重誠(chéng)信 重服務(wù) 重創(chuàng)新
產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn)、特效
價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷
領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源
1.市場(chǎng)環(huán)境分析：
過(guò)去的化妝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷售為主，各個(gè)品牌在全國(guó)各城市都有銷售代理，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
在調(diào)查的百貨商場(chǎng)中，化妝品主要是通過(guò)設(shè)立專柜進(jìn)行銷售的，專柜的營(yíng)業(yè)額達(dá)到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營(yíng)業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說(shuō)，百貨店化妝品集中營(yíng)業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。
專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場(chǎng)之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧，相比之下，同行業(yè)中的.小品牌就顯得勢(shì)單力薄，無(wú)縛雞之力。
商場(chǎng)定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng)，也稱a類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計(jì)比例大于40%的為中高端商場(chǎng)（b類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(chǎng)（c類）；低檔品牌比例超過(guò)50%的為低定位商場(chǎng)（d類）。
高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場(chǎng)的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位無(wú)可取代，柜臺(tái)銷售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌，無(wú)疑給低端市場(chǎng)造成銷售上的壓力。
廣告策劃的方案篇六
廣告目的：
1、引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
廣告對(duì)象：
1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識(shí)低下，對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。
2、廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門。
背景簡(jiǎn)介：作為發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家，我國(guó)人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過(guò)程中，面臨比世界其他國(guó)家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢(shì)。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的首要問(wèn)題。某某年3月5日，____在政府的工作報(bào)告中語(yǔ)氣沉重地說(shuō)，我國(guó)生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題。因此，提高國(guó)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。
廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說(shuō)，很想念你，出來(lái)見見吧。他們約好時(shí)間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過(guò)來(lái)，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
廣告策劃的方案篇七
：菏澤學(xué)院中文系
策劃承辦單位：媒介教育協(xié)會(huì)
為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，弘揚(yáng)真善美，通過(guò)這次活動(dòng)宣傳公益理念，服務(wù)于公益事業(yè)。
1：作品內(nèi)容：反映各項(xiàng)校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的即可。
2：作品形式及要求：
(1)：平面設(shè)計(jì)類：海報(bào)、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。
(2)：文案類：校園文明標(biāo)語(yǔ)，以公益為主題、話劇、劇稿
以上所有作品都要附有廣告說(shuō)明，廣告內(nèi)容健康高雅，構(gòu)思新穎，突出時(shí)效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。
1：將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品
2：活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭(zhēng)做校園文明大使”簽名活動(dòng)
3：活動(dòng)結(jié)束后，整理現(xiàn)場(chǎng)
校園公益大使：一名
校園公益之星：二名
優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名
1：活動(dòng)所需材料：膠帶、彩筆、條幅
2：活動(dòng)宣傳照片
3：獎(jiǎng)品：筆記本證書
展板三塊
廣告策劃的方案篇八
聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式，帶著一種激情，激發(fā)人們向賣場(chǎng)空間聚集。
廣告?？偨?jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效，先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查，選擇人們關(guān) 注的，特別是青年、青少年關(guān)注的媒體，如《某晚報(bào)》、《某電視報(bào)》、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等。廣告詞要求簡(jiǎn)潔、明了、到位，還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風(fēng)格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因?yàn)樗粊?lái)便可同時(shí)帶來(lái)父母雙親或同學(xué)。
其中，1月9日--2月28日“新春購(gòu)物節(jié)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”，是以“購(gòu)物抽獎(jiǎng)、超值換購(gòu)”、“買家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容;4月6日—4月15日 慶祝建店41周年“買100送50”;5月27日—6月15日“夏涼電器展”;9月27日—10月5日“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)”，吃、穿、用等商品聯(lián) 動(dòng)，收到了很好的效果。
非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專訪、報(bào)道、通訊等，通過(guò)對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營(yíng)銷的目的，有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。
某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式?！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī)，按照總經(jīng)理“通過(guò)這次活動(dòng)要將全市的 目光吸引到某主席身上來(lái)”的要求。我們策劃這次活動(dòng)時(shí)，力求達(dá)到戲劇“靜場(chǎng)”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來(lái)，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，策劃了讓 全市四家媒體對(duì)某主席到某地的.追蹤報(bào)道，從入市收費(fèi)口副市長(zhǎng)的迎接、友誼賓館市長(zhǎng)的會(huì)見、記者對(duì)某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng)。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力，吸引全市眼球。通過(guò)引起全市各界的關(guān)注，激發(fā)人們都來(lái)某百貨看看，店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北 網(wǎng)的構(gòu)建、統(tǒng)一本著給顧客帶來(lái)實(shí)惠的文章。
有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息，刊登了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話;翌日，在頭版又刊登了對(duì)某主席的專訪;接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道。市電視臺(tái)、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道，另發(fā)了某主席的專訪等。《某電視報(bào)》除了刊登了某 主席的專訪外，還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天，然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日 銷售1,237萬(wàn)元，比同期增加149萬(wàn)元，7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,875萬(wàn)元，比同期增加363萬(wàn)元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促銷活動(dòng)時(shí)，如“新春購(gòu)物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)”都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道，配合廣告宣傳，每次都會(huì)收到較好的效果。
上客量。上客量是指有購(gòu)買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益。于是，我們用上客量來(lái)考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表。策劃時(shí)，充分考慮商圈的三個(gè)因素：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小;2、城市規(guī)劃的改變; 3、對(duì)商品需求的異樣等?！靶麓嘿?gòu)物節(jié)”和“夏涼電器展銷”活動(dòng)，設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來(lái)購(gòu)物?促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況?內(nèi)容是否 被注意?吸引力多大?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略如何?抓住這一基礎(chǔ)性工作，營(yíng)銷更具針對(duì)性，使上客量指數(shù)上升。
二、留人氣
留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。
停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。其中有購(gòu)買停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的“出售知識(shí)”的培訓(xùn)，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力，吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的10個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺(tái)前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解， 使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí)，變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為，往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng)。
其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出，員工參賽共表演了25場(chǎng)，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣場(chǎng)的營(yíng)銷。
購(gòu)買行為。由于每一個(gè)購(gòu)買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì)，并且，由于顧客在停留的過(guò)程中，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)，而演變成實(shí)際的購(gòu)買行為，所以，我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如，買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券;買服裝、鞋、針紡 品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買行為。
顧客感受。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、pop、dm等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無(wú)意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動(dòng)，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道，使客流勻稱流動(dòng)。另外，根據(jù)促銷主題，對(duì)季 節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。
回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間，特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù)。
購(gòu)買量。營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品，提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購(gòu)買需求是一定的，我們期望通過(guò)營(yíng)銷的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。從購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為有很多可變因素。例如，商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差 距等。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問(wèn)題。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷量及購(gòu)買量對(duì)接，考核營(yíng)銷效果。實(shí)際顧客購(gòu)買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。
顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在。所以，某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門抓營(yíng)銷， 而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是 要“制造”出更多的“回頭客”。
某百貨在營(yíng)銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題：來(lái)了多少顧客?逗留多長(zhǎng)時(shí)間?買了多少商品?只有針對(duì)性的策劃，才會(huì)得到實(shí)際效果。
1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、明快、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi)，外視覺形象。
2、商品要投其所好。具有特色是，一次活動(dòng)要突出以什么類商品為主，須與廠家聯(lián)手互動(dòng)。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。
3、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，要讓顧客因你而來(lái)，因你而買，因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼，來(lái)新品會(huì)打電話讓你來(lái)挑選，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其 它賣區(qū)的營(yíng)業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。
廣告策劃的方案篇九
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-2003財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：
市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程。
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)。
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略。
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè)，評(píng)估-實(shí)施策略。
一：市場(chǎng)分析。
（一）牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程。
1998年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支，比1949年增長(zhǎng)了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。
近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段（1949~1992年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立。
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。
第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀。
第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)。
外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國(guó)內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。
第四階段（20xx年~）中國(guó)牙膏品牌尋求突破。
"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國(guó)品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。
（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展。
2、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
（三）消費(fèi)者分析。
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
（2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。
2、消費(fèi)區(qū)域特征分析。
（1）一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。
（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。
中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%。
前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來(lái)看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。
報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。
面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。
（五）未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。
幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。
二：產(chǎn)品分析。
（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析。
1、兩面針牙膏。
薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過(guò)敏、牙周炎、牙痛120克。
水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克。
冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克。
天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克。
清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過(guò)敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克。
水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克。
2、中華牙膏。
長(zhǎng)效防駐預(yù)防：防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣。
中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣。
長(zhǎng)效防駐預(yù)防：堅(jiān)固、120克清新口氣。
金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素cagp、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新。
3藍(lán)田六必治牙膏。
綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型。
生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血。
中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型。
全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍冬青薄荷型。
4黑人牙膏。
水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+。
（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀。
1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象。
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20，000余項(xiàng)。在中國(guó)，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來(lái)，逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來(lái)華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái)，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元，在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓。
寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國(guó)一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2、寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀。
2）價(jià)格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等。
3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國(guó)各地的大。中。小超市。
四主要品牌定位策略分析。
1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來(lái)，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。
2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi)。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是，其后來(lái)"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號(hào)，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。
五企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
1營(yíng)銷目標(biāo)。
1）短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并且購(gòu)買。
2）長(zhǎng)期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度。
2市場(chǎng)策略。
1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉。
2）訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄旰颓嗌倌辍?BR> 3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”
1、非媒介。
1）針對(duì)青少年：
（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。
（2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品等）。
（3）節(jié)假日兒童自己購(gòu)買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購(gòu)買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站）。
2）針對(duì)青年。
（1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。
2、媒介。
1）電視：（全國(guó)性）cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
（地方性）北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。
（綜合類）中國(guó)電視報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。
3）雜志：（專業(yè)類）銷售與市場(chǎng)等；
4）戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌。燈箱和車身。
5）媒體廣告預(yù)算。
報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬(wàn)元人民幣。
雜志廣告預(yù)算：5萬(wàn)元人民幣。
電視廣告預(yù)算：35萬(wàn)元人民幣。
戶外廣告預(yù)算：15萬(wàn)元人民幣。
合計(jì)：65萬(wàn)元人民幣。
七公關(guān)營(yíng)銷策略。
（一）目的。
公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議。
2、牙膏試用（向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。
八效果預(yù)測(cè)、評(píng)估。
售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式。
售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏。
售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估。
廣告策劃的方案篇十
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)；
因?yàn)閤x啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長(zhǎng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。
5、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
（1）用途
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
（4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)
（7）預(yù)故利之間
a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
1、設(shè)定對(duì)象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估：
b、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)
110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
（1）廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)
1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意：
1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說(shuō)xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個(gè)人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
xx年xx月。
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃的方案篇十一
中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品市場(chǎng)。賽迪顧問(wèn)之前一份報(bào)告顯示，寶潔在中國(guó)洗發(fā)水領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率高達(dá)65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個(gè)知名品牌，面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)的壓力，需要一個(gè)好的廣告策劃，提高市場(chǎng)占有率。
二、市場(chǎng)分析。
1.行業(yè)前景。
目前中國(guó)日化洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)正由成長(zhǎng)期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國(guó)有20多個(gè)主導(dǎo)品牌，合資企業(yè)市場(chǎng)份額達(dá)到80%左右。同時(shí)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也在不斷提高，65%的消費(fèi)者已經(jīng)形成指名購(gòu)買，定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個(gè)層面，但是中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)、品牌及管理上存在一定的問(wèn)題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準(zhǔn)了潘婷的市場(chǎng)份額，而夏士蓮則對(duì)抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
公司的詩(shī)芬、藍(lán)蓓絲、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán);大部分國(guó)產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團(tuán)。寶潔旗下的每個(gè)品牌都以不斷創(chuàng)新，斷優(yōu)化組合見長(zhǎng);聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場(chǎng)，滿足本土消費(fèi)者需求取勝。同時(shí)，寶潔結(jié)合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及地點(diǎn)等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來(lái)選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費(fèi)者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。
三、廣告目標(biāo)和預(yù)算。
傳播影響程度：了解—信服—行動(dòng)。
1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化2市場(chǎng)策略。
1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶，
2)訴求對(duì)象:主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學(xué)生2媒體廣告預(yù)算。
電視廣告預(yù)算:35萬(wàn)元人民幣。
報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣。
雜志廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣。
戶外廣告預(yù)算:15萬(wàn)元人民幣。
合計(jì):65萬(wàn)元人民幣。
四、廣告目標(biāo)受眾的選擇和行動(dòng)目標(biāo)。
1、廣告的受眾目標(biāo)的選擇。
從整體來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以大致分為以下五個(gè)方面。
a力士系列產(chǎn)品的新用戶。
b聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠(chéng)者。
c力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者。
d其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。
e其他洗發(fā)品牌忠誠(chéng)者。
2、廣告活動(dòng)的行動(dòng)目標(biāo)。
1)對(duì)與力士系列的新用戶：通過(guò)對(duì)力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費(fèi)者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費(fèi)者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對(duì)其他產(chǎn)品的注意力。
2)對(duì)與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說(shuō)服他們的消費(fèi)觀，通過(guò)觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動(dòng)，再通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價(jià)格，使其對(duì)力士產(chǎn)品形成一定的依賴，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
3)對(duì)與力士系列的忠誠(chéng)消費(fèi)者：
他們對(duì)與產(chǎn)品有一定的忠誠(chéng)度，通過(guò)廣告主要使其增加對(duì)產(chǎn)品的信心，保持對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，從而規(guī)律的周期性購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購(gòu)買。
五、廣告對(duì)象和區(qū)域及時(shí)間。
廣告的對(duì)象也是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端所以廣告對(duì)象是：
1)都市公司白領(lǐng)。
2)中高端的知識(shí)性人才。
3)城鎮(zhèn)中青年女性。
4)在校大學(xué)生。
2.、廣告的區(qū)域及時(shí)間。
全國(guó)各大城市及城鎮(zhèn)。
20xx年6月——20xx年12月。
六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略。
1.創(chuàng)意：
畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成。
鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無(wú)精打采的狀態(tài)。
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無(wú)情表情。
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間。
提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進(jìn)超市也買了一瓶力士洗發(fā)水。
畫面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進(jìn)面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣。
鏡頭二：面試官連連點(diǎn)頭稱贊的表情。
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間。
2.整合溝通戰(zhàn)略。
1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫(kù)和接觸通道的分析，確定適當(dāng)?shù)氖鼙姡⒉扇∵m當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時(shí)間與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾產(chǎn)生最大的影響。
4)廣告和其他營(yíng)銷溝通形式采用同一標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)和行業(yè)符號(hào)。
七.廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
c.雜志:時(shí)尚、elle、vogue、嘉人。
d.制作畫面廣告張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足。e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。
八、廣告活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估。
評(píng)估廣告策劃活動(dòng)效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益，以經(jīng)濟(jì)效益為主，同時(shí)兼顧社會(huì)效益和心理效益。
(一)對(duì)廣告活動(dòng)的跟蹤。
1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場(chǎng)，發(fā)揮了市場(chǎng)擴(kuò)容功能;。
2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購(gòu)買行為;。
3.廣告是否提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率;。
4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購(gòu)買率;。
5.廣告是否增強(qiáng)了商品的營(yíng)銷力，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量。
2.評(píng)估廣告決策是否正確，廣告策略是否運(yùn)用恰當(dāng);。
4.廣告預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
廣告策劃的方案篇十二
三，廣告目的。
四，廣告期間。
五，廣告區(qū)域。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
一前言。
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(20__)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及20__年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水。
1、促進(jìn)指名購(gòu)買。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、銜接99、00年廣告。
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)。
20__年6月——20__年6月。
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)。
所有居民用戶。
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。
(三)使用及購(gòu)買頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。
針對(duì)消費(fèi)者方面—。
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛飄飄。
(三)廣播臺(tái)。
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。
廣告策劃的方案篇十三
從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)看：消費(fèi)行為的.形成，一般都要經(jīng)歷認(rèn)識(shí)—認(rèn)知—認(rèn)可這樣一個(gè)過(guò)程，升達(dá)地板廣告策劃書。而廣告正是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)可產(chǎn)品的最好途徑，是連接產(chǎn)品與目標(biāo)對(duì)象的橋梁。作廣告，不僅僅是引起注意而已，還得將產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者的期望相結(jié)合，構(gòu)筑一種消費(fèi)觀念、一種文化，從而在消費(fèi)者心目中建立知名度、美譽(yù)度、認(rèn)可度與忠誠(chéng)度！
一、產(chǎn)品基本情況
產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)：升達(dá)林產(chǎn)集團(tuán)
產(chǎn)品名稱：××系列
產(chǎn)品屬性：強(qiáng)化地板
產(chǎn)品特性分析：
除擁有一般強(qiáng)化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動(dòng)的觸感和逼真的印痕，表現(xiàn)出原木的自然風(fēng)采，工作計(jì)劃《升達(dá)地板廣告策劃書》。其簡(jiǎn)約、洗練的韻味與現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格精髓相通，與都市人追求自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式，增強(qiáng)了視覺真實(shí)的木紋效果，將科技與自然完美統(tǒng)一。
二、目標(biāo)對(duì)象分析
根據(jù)升達(dá)這一系列產(chǎn)品的特性，目標(biāo)對(duì)象應(yīng)集中在那些重視生活品質(zhì)，追求自然簡(jiǎn)單生活方式的群體之中。
他們的年齡大致在25～40歲之間，有比較穩(wěn)定的收入，對(duì)生活有著自己的理解，不盲目追隨流行時(shí)尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代都市環(huán)境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。
他們性近天然，喜歡自然靈動(dòng)的生活方式與生活空間……
三、廣告策劃
廣告策劃的方案篇十四
清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。
本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）。
1）、20xx年，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的`意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析。
1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。
4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。
廣告策劃的方案篇十五
我臺(tái)作為邳州市場(chǎng)起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著做大市場(chǎng)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路，重新劃分市場(chǎng)、整合資源、積攢實(shí)力，擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?BR> （1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺(tái)現(xiàn)有電視自辦頻道3個(gè)：邳州新聞?lì)l道、綜藝頻道、城市頻道；兩個(gè)電臺(tái)頻率：邳州新聞?lì)l率、邳州交通頻率；一家報(bào)社：邳州日?qǐng)?bào)社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來(lái)不可估量的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
（2）人才資源儲(chǔ)備豐富，運(yùn)營(yíng)模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專業(yè)、富經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專業(yè)的人才隊(duì)伍，具有無(wú)限的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿?。我們擁有電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。
（3）社會(huì)公共關(guān)系資源豐富，擁有一定數(shù)量并且相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，其社會(huì)影響力大、知名度響、認(rèn)可率高，發(fā)展儲(chǔ)備了大量長(zhǎng)期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補(bǔ)四大媒體現(xiàn)有廣告市場(chǎng)的空白，給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專業(yè)的特色服務(wù)。
立足邳州，面向全國(guó)，瞄準(zhǔn)廣告文化傳播市場(chǎng)。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)獨(dú)立，市場(chǎng)運(yùn)作”的模式運(yùn)行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?chǎng)，綜合現(xiàn)有的電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站等媒介資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播，把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來(lái)，從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場(chǎng)，促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)額將不斷攀升。
公司在“堅(jiān)持正確導(dǎo)向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計(jì)發(fā)布、電視電臺(tái)廣告設(shè)計(jì)、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
（1）承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。
（2）國(guó)內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營(yíng)銷售，電視購(gòu)物產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售。
定需報(bào)臺(tái)審核批準(zhǔn)。
（2）部門設(shè)置：公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，相關(guān)人選由公司選聘，報(bào)臺(tái)批準(zhǔn)。
策劃部
策劃部的主要職責(zé)是：研究公司廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng)，維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營(yíng)的品牌形象，拉動(dòng)廣告銷售；策劃實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷方案，加強(qiáng)與廣告客戶及社會(huì)各界的面對(duì)面交流，促進(jìn)廣告銷售。
市場(chǎng)營(yíng)銷部
監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)邳州市廣播電視臺(tái)所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺(tái)發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)公德；同時(shí)負(fù)責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測(cè)反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。
包裝部
包裝部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)各類音像制品、廣告作品、電視購(gòu)物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。
客服部
客服部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)接待各類業(yè)務(wù)咨詢活動(dòng)和客戶的售后保障服務(wù)。
公司由邳州廣播電視臺(tái)投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費(fèi)用的基礎(chǔ)上，各項(xiàng)支出由公司自行規(guī)定，報(bào)臺(tái)備案。
主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開發(fā)等與經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的項(xiàng)目往來(lái)等。
（1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開發(fā)、管理機(jī)制建立和人員磨合等問(wèn)題；
（2）邳州廣告市場(chǎng)日漸成熟，現(xiàn)有市場(chǎng)被各類中小型廣告企業(yè)占據(jù)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一旦公司進(jìn)駐市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)小型廣告企業(yè)帶來(lái)巨大的利益影響，有可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意打壓。
在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中，如不能有效解決上述問(wèn)題，將可能對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)造成不利影響。
廣告策劃的方案篇十六
報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí)；覆蓋面廣，遍及社會(huì)各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對(duì)性強(qiáng)；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制。據(jù)cmmsxx（中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究xx）調(diào)查的20個(gè)城市居民總體中，通過(guò)報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。
同時(shí)，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰， 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。
營(yíng)銷學(xué)上常說(shuō)，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰(shuí)也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了？自然是萬(wàn)丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來(lái)。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題，是指向未來(lái)的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計(jì)劃性的策略進(jìn)程。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素，通過(guò)什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達(dá)到的境界也就不同，我們先從廣告表達(dá)出來(lái)的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：
一是無(wú)知廣告。所謂“無(wú)知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無(wú)知的人，即內(nèi)容無(wú)論巨細(xì)一一說(shuō)明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說(shuō)明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己。
二是無(wú)識(shí)廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí)，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來(lái)標(biāo)榜自己。例如某人說(shuō)他是名人，要你來(lái)崇拜他，他說(shuō)好的東西要你來(lái)認(rèn)同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來(lái)詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過(guò)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然。四是論理廣告。
這是商鋪廣告中常用的，即說(shuō)一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由，形成一組賣點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由。廣告的主題及賣點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插圖五個(gè)部分。其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說(shuō)明書（即售鋪書）外，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來(lái)加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去。
這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動(dòng)。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計(jì)劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多、不宜作長(zhǎng)時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動(dòng)銷售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣點(diǎn)過(guò)多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點(diǎn)就是圖釘尖，次賣點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單而表達(dá)含糊時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“3000元買金海馬旺鋪”。
何為3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋，并附設(shè)有投資個(gè)案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng)。
廣告策劃的方案篇十七
新年到。換箱包。轉(zhuǎn)大運(yùn)
1、領(lǐng)代金券購(gòu)物
※代金券分為滿88減5元、滿168減10元，滿268減20元、滿368減30元。減5元的準(zhǔn)備200份，減10元的準(zhǔn)備100份，減20元的準(zhǔn)備50份，減30元的準(zhǔn)備20份。代金券有效期20__年3月31日23:59時(shí)。
2、抽獎(jiǎng)返現(xiàn)
※返現(xiàn)金額分為無(wú)任務(wù)返現(xiàn)2元，3元，免單；好評(píng)曬圖返現(xiàn)5元；微信朋友圈分享活動(dòng)頁(yè)集10贊截圖，返現(xiàn)8元；微博分享活動(dòng)頁(yè)并@5個(gè)好友返現(xiàn)10元；成功邀請(qǐng)到5個(gè)好友注冊(cè)即可返現(xiàn)20元。中獎(jiǎng)結(jié)果截圖及任務(wù)返現(xiàn)結(jié)果也要截圖發(fā)給客服，客服部負(fù)責(zé)核實(shí)后處理返現(xiàn)訂單。
宣傳前期：以活動(dòng)宣傳為目的，吸納粉絲，將活動(dòng)廣而告之
活動(dòng)中期：以活動(dòng)促銷為目的，吸引用戶購(gòu)買消費(fèi)為主
活動(dòng)后期：以活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)反饋為主，維護(hù)客戶良好購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)
1、酒店住宿客戶及線下體驗(yàn)店進(jìn)店客戶（二維碼卡片）
住店可以獲得優(yōu)惠券以及一個(gè)小禮品，掃二維碼后才可以領(lǐng)取。
2、線下體驗(yàn)店
品，買錯(cuò)不發(fā)貨。
（關(guān)注大福空間訂閱號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵詞，獲取活動(dòng)宣傳圖。參與此活動(dòng)用戶拍照時(shí)，代理商拍照備份給大?？臻g活動(dòng)負(fù)責(zé)人，以便后期核對(duì)用戶信息）
3、微信
（1）線下體驗(yàn)店試用活動(dòng)宣傳圖及試用活動(dòng)軟文
（2）促銷活動(dòng)宣傳軟文
（用戶掃二維碼后回復(fù)參與活動(dòng)，彈出商城活動(dòng)頁(yè)面鏈接）
（3）通過(guò)微信公號(hào)邀請(qǐng)好友返現(xiàn)，設(shè)置活動(dòng)頁(yè)面（將微信公號(hào)二維碼關(guān)注入口及邀請(qǐng)注冊(cè)入口設(shè)置為同一個(gè)，用戶進(jìn)入注冊(cè)的同時(shí)可以關(guān)注訂閱號(hào)）
4、微博
（1）參與抽獎(jiǎng)微博傳播返現(xiàn)的，需關(guān)注@大?？臻g，然后@5個(gè)好友及@大?？臻g
（2）活動(dòng)詳情宣傳
活動(dòng)參與方式，活動(dòng)詳情內(nèi)容
（3）促銷商品宣傳
熱銷的商品推薦配合活動(dòng)詳情內(nèi)容以及參與方式
5、短信
給用戶推送促銷活動(dòng)信息
廣告策劃的方案篇十八
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價(jià)格（元）
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
（二）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析
經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬(wàn)元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(zhǎng)率（%）
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
（三）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述
1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。
香水市場(chǎng)細(xì)分表
整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象
國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)
1.主要市場(chǎng)（活躍客戶）
（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）
2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶）
（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
（2）18～40歲的男性
2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。
對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表
目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述
1.購(gòu)買渠道 未婚女士
（1）百貨專柜
（2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)
（3）國(guó)外帶回
已婚女士
（1）百貨專柜或百貨行
（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買
（3）國(guó)外帶回
2.購(gòu)買狀態(tài)
（1）用完再買
（2）沒(méi)用完，看到喜歡就買
（3）親友贈(zèng)送
3.消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）
（1）參加正式宴會(huì)
（2）平時(shí)上班
（3）外出逛街
4.品牌使用情況
（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列
（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能
（一）廣告產(chǎn)品
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)
由于×××香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到%。
（三）廣告總體目標(biāo)
1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。
2.提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述
1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。
2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。
（一）總體策略
1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的品牌印象。
2.促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。
（二）產(chǎn)品定位
1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。
（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。
（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。
（1）攜帶方便、使用便捷。
（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。
（3）滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
（4）香味溫和，不刺激肌膚。
（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。
（三）廣告受眾定位
參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。
（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）
×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
（五）創(chuàng)意方向
通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
（六）廣告表現(xiàn)文案
1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。
在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。
（一）傳統(tǒng)大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。
（3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時(shí)尚報(bào)道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
（二）其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
（三）補(bǔ)充媒介
在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
（一）總體預(yù)算
本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。
（二）廣告預(yù)算分配
廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。
廣告預(yù)算分配表
項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 備注
1.策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）
2.創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）
3.廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用 電視
雜志
廣播
互聯(lián)網(wǎng)
4.展覽活動(dòng)
5.其他相關(guān)費(fèi)用
合計(jì) ××××萬(wàn)元
（一）實(shí)施廣告調(diào)查
1.大眾媒介的廣告調(diào)查。
通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問(wèn)卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。
2.其他媒介的廣告調(diào)查。
通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問(wèn)卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問(wèn)卷的受眾。
（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定
1.測(cè)定項(xiàng)目。
于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。
（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。
（2）雜志以兩星期測(cè)定一次。
（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。
2.測(cè)定方法。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。
（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開展廣告測(cè)試工作。
（2）銷售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。
（3）生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺。
（4）輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
（5）純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。
廣告策劃的方案篇十九
1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀:
相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的糖果市場(chǎng)來(lái)講，中國(guó)糖果市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級(jí)糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)，在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個(gè)，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國(guó)糖果市場(chǎng)向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)演變的進(jìn)程競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場(chǎng)：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭(zhēng)奪異常激烈主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是高端，營(yíng)養(yǎng)綠色高科技，估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國(guó)只有0.7公斤，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈?guó)糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。20xx年，國(guó)際原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng)銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存，率先開始從價(jià)格營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤(rùn)率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)：
（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。
3、產(chǎn)品定位
3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位
（1）市場(chǎng)定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年。
1、市場(chǎng)選擇：中國(guó)大眾消費(fèi)市場(chǎng)
2、消費(fèi)者定位：
8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi)，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購(gòu)買較多。
3、包裝定位：
阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求，賦予不同的市場(chǎng)定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場(chǎng)，吸引不同的消費(fèi)者。
1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會(huì)過(guò)節(jié)!
2、廣告語(yǔ)：“快樂(lè)至純時(shí),甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”?！鞍柋八?見證幸福每一刻 ”
3、包裝特點(diǎn)：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來(lái)多重口感的享受。不論從包裝到價(jià)格都“紅”光閃爍，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡(jiǎn)約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。
4、包裝色彩特點(diǎn)：
以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍(lán)色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感。