報告是一種對研究、調(diào)查或事件等內(nèi)容進(jìn)行客觀描述和分析的書面材料，它可以向讀者傳遞相關(guān)信息。報告的語言應(yīng)該簡潔明了、準(zhǔn)確規(guī)范，避免使用冗長的句子和過于專業(yè)化的詞匯。隨著各行各業(yè)對報告的需求增加，掌握報告寫作技巧變得越來越重要。
茶行業(yè)報告篇一
本人從2007年11月始至今在天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司上海分公司的松江事務(wù)所實(shí)習(xí)。地址是：上海市松江出口加工區(qū)茸騰路南側(cè)2號a座，以倉庫操作工的方式見習(xí)。
建立物料倉儲管理制度體系的思路最初來源于iso9000標(biāo)準(zhǔn)的管理方法。iso9000文件系統(tǒng)中的重要文件之一就是質(zhì)量手冊，物料倉儲管理制度體系實(shí)際上就是iso9000質(zhì)量手冊在制造企業(yè)物料管理工作中的具體應(yīng)用，它清晰、明確地規(guī)定了企業(yè)進(jìn)行物料倉儲管理的總原則。
物料倉儲管理系統(tǒng)是按照物料倉儲管理的系統(tǒng)構(gòu)成，匯總了指導(dǎo)性準(zhǔn)則的管理制度。物料倉儲系統(tǒng)的構(gòu)成主要包括八個方面：物料分類、存量控制、成品倉儲、滯料和廢料、采購等五種管理和驗(yàn)收、倉儲、物料收發(fā)等三種作業(yè)。
物料倉儲管理系統(tǒng)的各方面都具體規(guī)定了一系列的管理目標(biāo)。其中，進(jìn)行物料分類管理可以將物料規(guī)劃得有條不紊，存量控制使得倉儲的物料所占用的資金最少，對采購回來的物料進(jìn)行驗(yàn)收后儲存進(jìn)倉庫，完成負(fù)責(zé)物料的領(lǐng)發(fā)作業(yè)，如圖所示。
我在公司的'工作職位是倉庫現(xiàn)場操作工，我對該公司也有了明確的了解，公司是一個物流方面的公司，本人在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是報關(guān)與國際貨運(yùn)，工作類型可以說是與我所學(xué)專業(yè)對口的，在這個公司實(shí)習(xí)正是對我所學(xué)知識的補(bǔ)充也是我在學(xué)校所學(xué)知識的進(jìn)一步升華，對我踏入社會、步入人生有著至關(guān)重要的影響。
時間不長，我來公司已經(jīng)有3個多月了，在實(shí)習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)和同事們不僅認(rèn)真指導(dǎo)我們的工作平時還特別關(guān)心我們的生活，給予了我足夠的寬容、支持與幫助。在這里，我想感謝所有在這段時間里幫助過我的人。感謝他們讓我不斷進(jìn)步，我不會辜負(fù)他們對我的期望，努力工作、努力學(xué)習(xí)，將來為社會做出更大的貢獻(xiàn)。
最后，通過實(shí)習(xí)，通過我對中國物流行業(yè)的簡單了解，總結(jié)出，中國的物流行業(yè)并不是很成熟，在今后的生活中我一定會不斷努力，豐富自已，用我所學(xué)習(xí)的知識，來為中國的物流行業(yè)做出貢獻(xiàn)。雖然目前的中國物流業(yè)水平并不可觀，但是，我堅(jiān)信：中國定將繁榮發(fā)展，中國的物流業(yè)也定將蓬勃發(fā)展，達(dá)到國際領(lǐng)先水平!
茶行業(yè)報告篇二
業(yè)務(wù)用戶11.6萬戶，固話業(yè)務(wù)用戶86.66萬戶，**移動分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平迅速提高，實(shí)現(xiàn)了省級景點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號的覆蓋率達(dá)到100%。固定電話已基本實(shí)現(xiàn)村村通。目前**網(wǎng)通分公司投資1.1億元正在進(jìn)行光纜替換電纜的升級改造，屆時廣大農(nóng)村地區(qū)將形成通信網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋式服務(wù)。到2008年年底基本實(shí)現(xiàn)村村通寬帶，網(wǎng)通分公司在全市建成128個“新農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)站”，解決“三農(nóng)”信息不對稱的問題，推動我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務(wù)工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營形勢是比較好的，市領(lǐng)導(dǎo)和全市人民群眾對他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來說，發(fā)展水平在全國、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實(shí)力比較薄弱、政府對信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)在資金上支持不夠。電子政務(wù)在縣、區(qū)一級剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級還沒有開展起來，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個人對信息化工作在認(rèn)識上還存在差距，習(xí)慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應(yīng)現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒有建立自己的網(wǎng)站，個別的企業(yè)甚至連自己的網(wǎng)頁都沒有。
三是由于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，信息對經(jīng)濟(jì)社會的推動作用沒有充分發(fā)揮，特別是農(nóng)村地區(qū)，信息基礎(chǔ)設(shè)施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認(rèn)真總結(jié)、梳理一下。
五是信息技術(shù)人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術(shù)水平整體落后。特別是在農(nóng)村、在基層，這方面的問題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問題，對今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大精神，推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會信息化建設(shè)。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，繼續(xù)大力推進(jìn)我市信息化建設(shè)，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使信息化建設(shè)惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實(shí)施信息服務(wù)業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進(jìn)信息服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，以信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，帶動和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會更快更好地發(fā)展。
(二)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)村信息化工作。
我市農(nóng)業(yè)比重較大，今后，農(nóng)村信息化仍是整個信息化工作的重點(diǎn)。在實(shí)施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導(dǎo)農(nóng)民多利用高科技手段，了解市場情況，學(xué)習(xí)新的知識和技能，學(xué)會利用電子農(nóng)務(wù)平臺銷售自己的產(chǎn)品。
(三)推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，培育信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度，加強(qiáng)對企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)的指導(dǎo)，切實(shí)抓好“企業(yè)上網(wǎng)工程”。以“企業(yè)上網(wǎng)工程”為發(fā)展的切入點(diǎn)，通過項(xiàng)目推介，技術(shù)引進(jìn)與改造，企業(yè)信息化建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上網(wǎng)下交流平臺等各種方式方法來推動本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
茶行業(yè)報告篇三
一、從產(chǎn)品的檔次方面：
高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團(tuán)購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動，提升銷售量。
中檔產(chǎn)品(零售價格30__199元/瓶的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架(柜)陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時還會在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈的促銷活動。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯(lián)手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動，提升銷售量。
中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。
低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)。
低檔產(chǎn)品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對消費(fèi)者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個__2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎,還有“再來一瓶”的獲獎機(jī)會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動，提升銷售量。
二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：
一、商超、賣場的促銷活動。
一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽耍墒菫槭裁催_(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了，沒有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費(fèi)者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關(guān)系硬”的時代已經(jīng)成為了過去，現(xiàn)在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費(fèi)者采取購買行動。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高。現(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來了。
在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季，也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象，規(guī)劃方案《白酒中秋節(jié)活動方案》。
廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設(shè)立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當(dāng)時兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對消費(fèi)者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。
三、餐飲終端。
對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好?以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化!”
四、渠道。
渠道是白酒營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進(jìn)貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進(jìn)貨獎勵的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎勵，今年因?yàn)榕_灣游剛剛推出，大家想去臺灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個臺灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁，“到臺灣過中秋節(jié)去!”
三、從銷售團(tuán)隊(duì)管理方面：
相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售業(yè)績的保證。
1、加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時候，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個良好的行為習(xí)慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對人是銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán)，選對人是基于對銷售人員的了解，要想了解一個人就要在平時多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，建立溝通平臺，協(xié)助銷售人員解決市場的實(shí)際困難和問題。
2、設(shè)定合理的績效獎勵，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫!”。
3、針對中秋營銷方案展開培訓(xùn)。對下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績。同時還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問題，不斷進(jìn)行修改完善。在實(shí)際中，我們經(jīng)常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差，“一個好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說上級主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行。
筆者認(rèn)為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來才會少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。
中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。
下面重點(diǎn)講一講“賣場堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。
堆頭形式__好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。
堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目，并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
茶行業(yè)報告篇四
漲，漲，還是漲，不但刺激著人的視覺還刺激著人的味覺，更考驗(yàn)著人們的腰包，真?zhèn)€白酒行業(yè)來看漲價已經(jīng)不是茅五劍國水的幾個大佬的游戲了，已經(jīng)是整個行業(yè)的集體行為。看看他們的漲價理由無奈的同時也是市場的正常反應(yīng)，五糧液是“根據(jù)物價上漲原因”順應(yīng)了中國物價的大趨勢，終端零售38度518元，52度618元，不少地區(qū)零售已經(jīng)超出了這個建議價;國窖是“通過提價控制銷量的過快增長、保持高端形象”，聽起來好像不是很那么合情，好像又有點(diǎn)合理，用每瓶60元的提價真的就能保持高端形象？；劍南春還是始終執(zhí)行自己“穩(wěn)步小跑”的價格策略，漲幅40-60元，漲價原因“各種成本上漲，勞資成本提升”，顯然劍南春的漲價理由應(yīng)該是有理有據(jù)，樸實(shí)無華；茅臺的價格也有了不同的提高，只是矛老大顯得有低調(diào)、高雅。超高端、高端價格不斷上揚(yáng)，金字塔越來越尖，已經(jīng)是不斷發(fā)展的事實(shí)，要想始終堅(jiān)挺，價格還會不斷攀比，不斷上揚(yáng)。
中檔白酒，特別是區(qū)域名酒價格也在不斷提升，二線名酒漲價幅度更為明顯，但是形式并不樂觀，日益理性的消費(fèi)者并不十分買帳，對名酒的渴求已經(jīng)上升到價值取向，價格如何等同于價值是擺在二線名酒要解決和說服消費(fèi)者的難題。日子最不好過要數(shù)中低檔白酒了，漲幅很小很小，品牌張力、品牌影響力、資本、渠道全部制約著中低檔酒的漲價空間，順應(yīng)了流行的話“漲價是找死，不漲價是等死”。
漲價不可取，那中低端白酒只好在自身找問題，在節(jié)約成本和營銷上做文章了。
挖潛降低成本：一是在采購原料、運(yùn)營成本上深挖企業(yè)自身潛力，提高單位效率和合理的降低運(yùn)營成本。
比如廣告、媒介的投入，提高談判砝碼，降低代理商的廣告要求支持等。2）花小錢辦大事。將有限的費(fèi)用進(jìn)行最有效的利用，進(jìn)店費(fèi)和促銷費(fèi)繳納后，要全方面提升投入利用率。3）擠出海綿里的水。許多終端的進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)往往留有彈性，廠商要充分挖掘這部分彈性，提高談判能力，有效進(jìn)行客戶服務(wù)，最大限度地利用關(guān)系營銷，能夠有效降低終端投入。4）以柔克剛，溫柔一刀。用“情感牌”強(qiáng)化渠道管理，最大程度地讓渠道中負(fù)責(zé)主要環(huán)節(jié)的人員按照廠商的意愿做事。對終端決策層、采購部的經(jīng)理等必須展開公關(guān)，通過適當(dāng)?shù)姆椒?，巧打“情感牌”，將他們由終端向廠商不斷靠攏。5）空間轉(zhuǎn)換，里應(yīng)外合。這招主要是鼓勵企業(yè)開發(fā)不同的渠道營銷，由于廠內(nèi)費(fèi)用的攀升，很多工作可以放在售場外進(jìn)行。6）多條腿走路。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變運(yùn)作模式，有時可以尋求下線經(jīng)銷商。大部分經(jīng)銷商往往手中持有很多產(chǎn)品銷售，而且各自有對付終端的有效方法，將上述終端交由經(jīng)銷商管理控制，能降低風(fēng)險和成本。
價格調(diào)整策略：順應(yīng)整個價格漲勢的影響，及時快速的適當(dāng)提價是必須進(jìn)行的，不管是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，小幅度的提價也是可以接受的，一味靠價格戰(zhàn)，低價占市場，占得市場越大可能越艱難，死的也更快。
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茶行業(yè)報告篇五
業(yè)務(wù)用戶11.6萬戶，固話業(yè)務(wù)用戶86.66萬戶，**移動分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平迅速提高，實(shí)現(xiàn)了省級景點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號的覆蓋率達(dá)到100%。固定電話已基本實(shí)現(xiàn)村村通。目前**網(wǎng)通分公司投資1.1億元正在進(jìn)行光纜替換電纜的升級改造，屆時廣大農(nóng)村地區(qū)將形成通信網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋式服務(wù)。到2008年年底基本實(shí)現(xiàn)村村通寬帶，網(wǎng)通分公司在全市建成128個“新農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)站”，解決“三農(nóng)”信息不對稱的問題，推動我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務(wù)工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營形勢是比較好的，市領(lǐng)導(dǎo)和全市人民群眾對他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來說，發(fā)展水平在全國、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實(shí)力比較薄弱、政府對信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)在資金上支持不夠。電子政務(wù)在縣、區(qū)一級剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級還沒有開展起來，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個人對信息化工作在認(rèn)識上還存在差距，習(xí)慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應(yīng)現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒有建立自己的網(wǎng)站，個別的企業(yè)甚至連自己的網(wǎng)頁都沒有。
三是由于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，信息對經(jīng)濟(jì)社會的推動作用沒有充分發(fā)揮，特別是農(nóng)村地區(qū)，信息基礎(chǔ)設(shè)施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認(rèn)真總結(jié)、梳理一下。
五是信息技術(shù)人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術(shù)水平整體落后。特別是在農(nóng)村、在基層，這方面的問題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問題，對今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大精神，推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會信息化建設(shè)。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，繼續(xù)大力推進(jìn)我市信息化建設(shè)，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使信息化建設(shè)惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實(shí)施信息服務(wù)業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進(jìn)信息服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，以信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，帶動和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會更快更好地發(fā)展。
(二)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)村信息化工作。
我市農(nóng)業(yè)比重較大，今后，農(nóng)村信息化仍是整個信息化工作的重點(diǎn)。在實(shí)施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導(dǎo)農(nóng)民多利用高科技手段，了解市場情況，學(xué)習(xí)新的知識和技能，學(xué)會利用電子農(nóng)務(wù)平臺銷售自己的產(chǎn)品。
(三)推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，培育信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度，加強(qiáng)對企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)的指導(dǎo)，切實(shí)抓好“企業(yè)上網(wǎng)工程”。以“企業(yè)上網(wǎng)工程”為發(fā)展的切入點(diǎn)，通過項(xiàng)目推介，技術(shù)引進(jìn)與改造，企業(yè)信息化建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上網(wǎng)下交流平臺等各種方式方法來推動本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
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茶行業(yè)報告篇六
中國的飲料行業(yè)這么多年一路走來，第一次有了自己的關(guān)鍵詞。雖然道路坎坷，并且運(yùn)作還不那么規(guī)范，但我們已經(jīng)欣喜看到，中國的飲料業(yè)，正如中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，在路上，有突破！
這個關(guān)鍵詞，就是大平臺大營銷。
王老吉。
歷史悠久的王老吉涼茶品牌原來一直偏居于廣東一隅，通過最近幾年的可圈可點(diǎn)的營銷，該品牌逐漸體現(xiàn)出了大品牌的氣勢，發(fā)揮出了大品牌的大營銷水平，彰顯了中國人營銷智力發(fā)揮的潛力。雖然這個品牌可能還存在一些歷史原因造成的難以解決甚至影響未來的問題，如品牌歸屬、產(chǎn)品線延伸等問題，但2010年依托于亞運(yùn)會的體育營銷、平臺營銷，使該企業(yè)乃至中國的飲料企業(yè)的營銷上升了一個高度。
體育營銷依托體育賽事，是很多國際飲料品牌從二線品牌進(jìn)入一線品牌的品牌升級的重要手段，可是由于體育營銷涉及面廣、賽事時間短、消費(fèi)者溝通過程長、線上線下整合營銷難度大、場內(nèi)場外配合要求高、人員與組織費(fèi)用匹配難等特點(diǎn)，一般企業(yè)怕實(shí)施費(fèi)用太高而效果不明顯而不敢輕易實(shí)施這種賽事大平臺大營銷。
中國的飲料企業(yè)通過國際飲料巨頭幾十年在中國的體育營銷實(shí)踐，已經(jīng)基本掌握、融會了體育營銷這種大平臺大營銷的基本運(yùn)作，不但開始了大膽嘗試，還在某些方面已經(jīng)帶動了中國飲料行業(yè)營銷手段與營銷水平的發(fā)展。
據(jù)報道：
王老吉對體育營銷一直保持者極高的關(guān)注度。從2006年的世界杯到2008年的北京奧運(yùn)會，王老吉一直用自己的方式在有效的實(shí)踐體育營銷。從2006年“不怕上火的世界杯主題活動”；到2007年中央電視臺年度體育賽事直播合作伙伴；再到2008年借助北京奧運(yùn)會的熱浪與狂潮，與國家體育總局合作推出的“祝福北京，王老吉56個民族共同為北京祈福盛會大型主題活動”；這些活動都是王老吉堅(jiān)持品牌與體育營銷的完美體現(xiàn)。
2010年，王老吉將緊緊圍繞亞運(yùn)會各個時間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合品牌自身的特性，策劃具有強(qiáng)烈亞運(yùn)色彩，廣泛參與性的大型活動，并組織有效的營銷活動，為亞運(yùn)體育營銷添上濃墨重彩的一筆。
自2009年2月王老吉正式成為廣州2010年亞運(yùn)會高級合作伙伴后，陸續(xù)開展了一系列以“亞運(yùn)有我精彩之吉”為主題的大型亞運(yùn)營銷活動。由亞組委和王老吉共同主辦的“舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)”活動，也共同搭建了“舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)”活動平臺。
王老吉涼茶作為中華民族品牌的杰出代表，依托國際性大型體育賽事，加速國際化進(jìn)程，全面超越頂級國外飲料品牌，成為世界級的飲料品牌。
業(yè)界專家表示，王老吉借助與廣州亞運(yùn)會匹配的嶺南文化契合點(diǎn)，將有力抓住奧運(yùn)后最大的體育營銷機(jī)會，利用廣州亞運(yùn)會搭建的國際性體育平臺，成為一個世界級的飲料品牌。
除此借用體育賽事建立營銷發(fā)展平臺實(shí)施亞運(yùn)會大平臺大營銷之外，王老吉作為一個以營銷為龍頭來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的企業(yè)，還在2010年繼續(xù)實(shí)施一些大營銷手法。
1、繼續(xù)實(shí)施終端導(dǎo)向，發(fā)展飲料銷售。以終端為平臺，實(shí)施全國性的擴(kuò)張與精細(xì)化運(yùn)作，成就大品牌從終端末節(jié)處做起。
2、繼續(xù)以小為大，區(qū)隔品類，筑起“下火飲料”獨(dú)有品類平臺，大展拳腳，基本實(shí)現(xiàn)在上面跳獨(dú)舞。
3、在將下火飲料品類建立以后全國性渠道銷售逐漸完善之時，適時推出“昆侖山”礦泉水，構(gòu)筑綜合平臺，實(shí)現(xiàn)雙品牌、雙品類大營銷。
4、繼續(xù)推進(jìn)慈善營銷，在消費(fèi)者心目中構(gòu)建社會責(zé)任公民信任平臺，實(shí)施社會層面大營銷。
匯源果汁。
匯源果汁在2010年進(jìn)行了營銷發(fā)力。
我們原來看到的一直是匯源果汁扎實(shí)于傳統(tǒng)行業(yè)的傳統(tǒng)營銷：基于產(chǎn)品有原料基地而進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與營銷，并進(jìn)行全國性傳統(tǒng)渠道流通建設(shè)。
在2009年朱新禮沒有把好好養(yǎng)出來的兒子當(dāng)作豬賣掉后，應(yīng)是進(jìn)行了深入的戰(zhàn)略思考，力爭勵精圖治，要在2010年有出色的表現(xiàn)，將銷量做上去，將品牌價值提上來，所以，2010年，匯源集團(tuán)的營銷與發(fā)展上出現(xiàn)了較大的一個亮點(diǎn)，這就是渠道大平臺大營銷。
據(jù)報道：
冰箱與果汁、模特……這幾個看似毫不相干的詞語卻是匯源果汁在2010年重大戰(zhàn)略調(diào)整的寫照.一向崇尚綠色理念的新飛在成為中超聯(lián)賽的主贊助商之時,匯源適時與其結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,不僅拓寬了匯源的渠道視野,也讓匯源在新品推廣、消費(fèi)者溝通與滿足、銷售提升等道路上大踏步前進(jìn)!
據(jù)介紹，匯源將在未來三年內(nèi)，計(jì)劃投入數(shù)十億元，在其終端配置100萬臺冰箱，首期投入達(dá)10萬臺，以更深入地服務(wù)于終端市場，實(shí)現(xiàn)商超、餐飲的全渠道發(fā)展，最終達(dá)成整個銷售市場的下沉，更加接近消費(fèi)者。
匯源集團(tuán)是中國最大的飲料企業(yè)之一。對于快速消費(fèi)品行業(yè)來講，大企業(yè)實(shí)際就是大市場、大市場實(shí)際就是廣終端，廣終端就須下沉式服務(wù)。所以，匯源果汁這次聯(lián)合新飛電器，應(yīng)是走到了飲料行業(yè)發(fā)展的主干道上來了。一則穩(wěn)固了產(chǎn)品銷售與推廣的平臺，為將來的更大更多更廣的營銷作準(zhǔn)備，二則通過異業(yè)聯(lián)盟，突破行業(yè)自己發(fā)展的小思路，實(shí)施聯(lián)合營銷，實(shí)在的一個大營銷狀態(tài)！
同時，匯源果汁在2010年也實(shí)現(xiàn)了如下大營銷的突破，使我們對中華民族品牌的發(fā)展充滿了更多的期待：
1、最大的工廠投產(chǎn)，大營銷的起始端準(zhǔn)備了更多的產(chǎn)品與資源。
2、新創(chuàng)“果汁果樂”品類，放大品類結(jié)構(gòu)發(fā)展，并直接向國際大品牌叫板。
3、與湖南衛(wèi)視聯(lián)姻了幾個欄目。不但進(jìn)行傳播，也進(jìn)行互動。
4、匯源果汁聯(lián)手中央電視臺，借助劉謙的近景魔術(shù)，實(shí)現(xiàn)央視春晚大平臺大營銷。雖然植入營銷手段褒貶不一，但也算匯源果汁向大營銷邁開了一大步！
匯源的大平臺大營銷，還有一個標(biāo)桿性意義就是：將使中國的飲料企業(yè)做強(qiáng)。而不是原來的一味的粗放式低層面發(fā)展，將中國飲料營銷共同提高一個高度。
中糧（悅活）。
中糧的飲料板塊是2010年飲料業(yè)發(fā)展的一匹黑馬。
中糧飲料板塊現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)品是悅活。悅活能夠在2010年實(shí)施基于網(wǎng)絡(luò)互動平臺的大營銷，首先基于中糧2009年的大戰(zhàn)略：全產(chǎn)業(yè)鏈。
全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略，將中糧的整個產(chǎn)業(yè)鏈從原來的原料、糧油貿(mào)易為主一下子延伸到了產(chǎn)業(yè)鏈的最末端-商品。而作為國字頭企業(yè)的營銷，那一定是大營銷！
所以，中糧悅活的大營銷，首先想到了全品類的大營銷上，并且將營銷陣地放到了全產(chǎn)業(yè)鏈、全發(fā)展鏈、全品類鏈上，同時還放到了雖不成熟但炙手可熱的網(wǎng)絡(luò)上。所以，我們定義其為創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)大平臺大營銷。
據(jù)報道：
2010年8月29日，2009－2010年度中國杰出營銷獎最終評選榜單出爐。中糧悅活憑借開心網(wǎng)整合營銷案例榮膺“杰出創(chuàng)新單項(xiàng)獎”。中糧悅活借助開心網(wǎng)平臺開展創(chuàng)新的sns營銷，在短短一個月站內(nèi)從默默無聞成為了各大城市白領(lǐng)鐘愛認(rèn)可的品牌，銷量上升百分之三十，迅速實(shí)現(xiàn)了品牌推廣。
中糧創(chuàng)新公司希望在2010年繼續(xù)增加悅活的知名度和影響力，通過各種傳播手段特別是網(wǎng)絡(luò)去打造這個品牌?！霸诰W(wǎng)絡(luò)投放方面，我們的預(yù)算相對較高?！薄耙?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)和我們的生活、工作密不可分。無論從推廣層面還是銷售層面，我們都很重視網(wǎng)絡(luò)，‘我買網(wǎng)’的上線也是一個很好的證明?！?BR> 目前，悅活品牌已經(jīng)擁有了一批粉絲群，除了果蔬汁，中糧還推出了悅活品牌的蜂蜜產(chǎn)品，期望悅活的粉絲們對產(chǎn)品有一個延伸的喜好?！拔覀凂R上要推出的還有悅活優(yōu)格飲料以及谷物燕麥產(chǎn)品。我們希望通過目前這些產(chǎn)品，和消費(fèi)者有一些接觸，能夠樹立起悅活這個品牌。然后根據(jù)發(fā)展情況，再添加一些新的品類，融入到整個產(chǎn)品組織當(dāng)中，所以還會陸續(xù)不斷地推出新品?！薄皩⒊珜?dǎo)健康生活態(tài)度的悅活品牌深入人心，然后開發(fā)出消費(fèi)者日常需要的很多產(chǎn)品，這是我們的一個遠(yuǎn)期目標(biāo)，需要逐步去實(shí)現(xiàn)。”
“悅活果蔬汁在全國上市之后，我們又與北京臺天天影視圈、東方衛(wèi)視舞林大會、超級訪問等電視節(jié)目合作，以“冠名+植入”的形式將悅活倡導(dǎo)的健康生活理念植入到節(jié)目當(dāng)中去，比如超級訪問里面會有‘年輕的悅活生活’這樣的板塊，會對嘉賓有一個關(guān)于lohas生活的訪問?！?BR> 在開心網(wǎng)成功植入之后，2010年倡導(dǎo)悅活理念的“低碳環(huán)?！彪娨晞 稑坊罴彝ァ吩谡憬l(wèi)視熱熱鬧鬧地開播了，這也是中糧悅活在新一年的推廣大戲。《樂活家庭》利用輕喜劇的手法向老百姓灌輸節(jié)約用水、健康飲食、注重環(huán)保等簡單的生活理念，并推出樂活歌、樂活故事，還將樂活崽的形象印在環(huán)保袋和馬克杯上，時時處處都想貼近百姓的樂活生活?！半S著電視劇的開播，中糧還會與劇組打造一些活動，比如依然在西單大悅城開展環(huán)保活動，樹立一棵環(huán)保樹，號召周邊的人都來參與環(huán)保。”
而隨著3g的到來，中糧創(chuàng)新公司正在考慮利用移動互聯(lián)網(wǎng)這個新興平臺為悅活品牌的推廣帶來新元素?！爸皇?g的發(fā)展沒有想像中的快速，不過我們對移動營銷已經(jīng)在考慮了?！?BR> 中糧悅活的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)大平臺大營銷，基于對傳統(tǒng)營銷的大突破，其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)更是一個大平臺！網(wǎng)絡(luò)不只是一個銷售平臺，也是一個傳播、推廣平臺，更是一個互動平臺。這些，都使傳統(tǒng)營銷在2010年取得了新的嘗試與突破。
當(dāng)然，中糧悅活在2010年進(jìn)行創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)大平臺大營銷，我們更希望這個如此年輕的企業(yè)，能在不好拿捏與掌握的復(fù)雜營銷中，在2011年將大平臺大營銷做得更好!
茶行業(yè)報告篇七
漲，漲，還是漲，不但刺激著人的視覺還刺激著人的味覺，更考驗(yàn)著人們的腰包，真?zhèn)€白酒行業(yè)來看漲價已經(jīng)不是茅五劍國水的幾個大佬的游戲了，已經(jīng)是整個行業(yè)的集體行為?？纯此麄兊臐q價理由無奈的同時也是市場的正常反應(yīng)，五糧液是“根據(jù)物價上漲原因”順應(yīng)了中國物價的大趨勢，終端零售38度518元，52度618元，不少地區(qū)零售已經(jīng)超出了這個建議價;國窖是“通過提價控制銷量的過快增長、保持高端形象”，聽起來好像不是很那么合情，好像又有點(diǎn)合理，用每瓶60元的提價真的就能保持高端形象?;劍南春還是始終執(zhí)行自己“穩(wěn)步小跑”的價格策略，漲幅40-60元，漲價原因“各種成本上漲，勞資成本提升”，顯然劍南春的漲價理由應(yīng)該是有理有據(jù)，樸實(shí)無華;茅臺的價格也有了不同的提高，只是矛老大顯得有低調(diào)、高雅。超高端、高端價格不斷上揚(yáng)，金字塔越來越尖，已經(jīng)是不斷發(fā)展的事實(shí)，要想始終堅(jiān)挺，價格還會不斷攀比，不斷上揚(yáng)。
中檔白酒，特別是區(qū)域名酒價格也在不斷提升，二線名酒漲價幅度更為明顯，但是形式并不樂觀，日益理性的消費(fèi)者并不十分買帳，對名酒的渴求已經(jīng)上升到價值取向，價格如何等同于價值是擺在二線名酒要解決和說服消費(fèi)者的難題。日子最不好過要數(shù)中低檔白酒了，漲幅很小很小，品牌張力、品牌影響力、資本、渠道全部制約著中低檔酒的漲價空間，順應(yīng)了流行的話“漲價是找死，不漲價是等死”。
漲價不可取，那中低端白酒只好在自身找問題，在節(jié)約成本和營銷上做文章了，
挖潛降低成本：一是在采購原料、運(yùn)營成本上深挖企業(yè)自身潛力，提高單位效率和合理的降低運(yùn)營成本。
第二是要千方百計(jì)進(jìn)行營銷創(chuàng)新、減低終端費(fèi)用，可以采用一下辦法：1)顧大局一盤棋。營銷政策全國一直，企業(yè)應(yīng)統(tǒng)一投入，不要各自為政。企業(yè)的投入往往能夠?yàn)殇N售分支機(jī)構(gòu)在進(jìn)店過程中鋪平道路或者攤低進(jìn)店費(fèi)用。比如廣告、媒介的投入，提高談判砝碼，降低代理商的廣告要求支持等。2)花小錢辦大事。將有限的費(fèi)用進(jìn)行最有效的利用，進(jìn)店費(fèi)和促銷費(fèi)繳納后，要全方面提升投入利用率。3)擠出海綿里的水。許多終端的進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)往往留有彈性，廠商要充分挖掘這部分彈性，提高談判能力，有效進(jìn)行客戶服務(wù)，最大限度地利用關(guān)系營銷，能夠有效降低終端投入。4)以柔克剛，溫柔一刀。用“情感牌”強(qiáng)化渠道管理，最大程度地讓渠道中負(fù)責(zé)主要環(huán)節(jié)的人員按照廠商的意愿做事。對終端決策層、采購部的經(jīng)理等必須展開公關(guān)，通過適當(dāng)?shù)姆椒ǎ纱颉扒楦信啤?，將他們由終端向廠商不斷靠攏。5)空間轉(zhuǎn)換，里應(yīng)外合。這招主要是鼓勵企業(yè)開發(fā)不同的渠道營銷，由于廠內(nèi)費(fèi)用的攀升，很多工作可以放在售場外進(jìn)行。6)多條腿走路。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變運(yùn)作模式，有時可以尋求下線經(jīng)銷商。大部分經(jīng)銷商往往手中持有很多產(chǎn)品銷售，而且各自有對付終端的有效方法，將上述終端交由經(jīng)銷商管理控制，能降低風(fēng)險和成本。
茶行業(yè)報告篇八
文明旅游,是每個游客應(yīng)盡的義務(wù)，提倡文明旅游，是提高社會文明程度、實(shí)現(xiàn)社會和諧、形成良好社會風(fēng)尚的有效途徑。為踐行文明旅游精神，強(qiáng)化文明出游意識，不斷提升氣象部門干部職工的道德素質(zhì)，塑造良好的文明氣象人形象。我們呼吁所有出游的干部職工，從我做起，從現(xiàn)在做起，為展示文明氣象人風(fēng)采，樹立文明氣象人形象，共建文明社會，文明出游吧!
1、維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。不隨地吐痰和口香糖，不亂扔廢棄物，不在禁煙場所吸煙。
2、遵守公共秩序。不喧嘩吵鬧，排隊(duì)遵守秩序，不并行擋道，不在公眾場所高聲交談。
3、保護(hù)生態(tài)環(huán)境。不踩踏綠地，不摘折花木和果實(shí)，不追捉、投打、亂喂動物。
4、保護(hù)文物古跡。不在文物古跡上涂刻，不攀爬觸摸文物，拍照攝像遵守規(guī)定。
5、愛惜公共設(shè)施。不污損客房用品，不損壞公用設(shè)施，不貪占小便宜，節(jié)約用水用電，用餐不浪費(fèi)。
6、尊重別人權(quán)利。不強(qiáng)行和外賓合影，不對著別人打噴嚏，不長期占用公共設(shè)施，尊重服務(wù)人員的勞動，尊重各民族宗教習(xí)俗。
7、講究以禮待人。衣著整潔得體，不在公共場所袒胸赤膊;禮讓老幼病殘，禮讓女士;不講粗話。
8、提倡健康娛樂。抵制封建迷信活動，拒絕黃、賭、毒。
旅游不僅僅是舒心暢意的游玩，同時也是一個展示美好修養(yǎng)的過程。自然美景、和煦春光，再加上您參與營造的良好氛圍、文明環(huán)境，讓心靈與美景呼應(yīng)，才能構(gòu)成真正的美。
茶行業(yè)報告篇九
（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性國內(nèi)企業(yè)在國際競爭中，對手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計(jì)此過程將在兩到三年的時間內(nèi)完成。屆時，目前擁有的網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢、信息技術(shù)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，將有被對手趕超的風(fēng)險。競爭中，國內(nèi)企業(yè)的相對弱勢是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競爭中有被邊緣化的風(fēng)險。國際對手留給我們提升人員素質(zhì)的時間，也就是最近的兩到三年。
（二）引進(jìn)高端人才的必要性在提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)的過程中，干部隊(duì)伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊(duì)伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點(diǎn)，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個比一個能力低。最終結(jié)果，整個組織永遠(yuǎn)發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來實(shí)現(xiàn)，公司主動吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進(jìn)方面，到位時間對組織發(fā)展進(jìn)程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時間非常緊迫的時期，時間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個行業(yè)人才迅速攤薄。從實(shí)踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論易與實(shí)踐脫節(jié)。貨真價實(shí)的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。招聘物流人才動輒幾十萬的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價達(dá)到200萬亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉國內(nèi)市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3～5年。高端人才供給，正處于一個“有價無市”的時期。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機(jī)會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過獵頭公司推薦來完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優(yōu)勢首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。第二、節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報路徑，確定一個切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問能進(jìn)行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。
四、獵頭市場分析。
（一）獵頭公司運(yùn)作簡介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實(shí)的意見反饋，并及時向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進(jìn)行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動很多的人力和資源。目前國內(nèi)獵頭公司的收費(fèi)一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費(fèi)是年薪的三分之一。獵頭工作是一項(xiàng)極費(fèi)時間而又敏感的過程。專業(yè)的獵頭公司收費(fèi)高昂不是沒有道理的。
（二）獵頭公司基本條款預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預(yù)收一定的費(fèi)用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。退費(fèi)條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時間內(nèi)（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費(fèi)。退費(fèi)比例通常在50%-70%之間。獨(dú)家代理?xiàng)l款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨(dú)家代理。自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。起獵標(biāo)準(zhǔn)：一般獵頭年薪10萬元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬以上才開始起獵。
會專注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。
茶行業(yè)報告篇十
民航客運(yùn)增長正常，貨運(yùn)略低于預(yù)期：1－8月份,民航累計(jì)實(shí)現(xiàn)總周轉(zhuǎn)量增長11.25%,同比04年的報復(fù)式增長，今年民航總量增長的確有所放緩;客運(yùn)運(yùn)量實(shí)現(xiàn)了12.5%增長,基本符合市場預(yù)期,貨運(yùn)增長略低于市場預(yù)期,同比增速只有8%左右。
航油調(diào)價以及定價體系改革存在變數(shù)：盡管目前石化行業(yè)在發(fā)改委限價政策下承擔(dān)了大部分原油上漲成本，但未來如果油價持續(xù)保持在60美元/桶以上，成品油提價將是無法避免；我們預(yù)計(jì)年內(nèi)航油再次提價的可能性不大，而明年的價格將取決于國際原油的走勢。短期內(nèi)，我們將看見國內(nèi)航油價格體制改革政策的出臺，具體影響還難以判斷。
上海機(jī)場投資要點(diǎn):在虹橋機(jī)場日漸飽和而浦東機(jī)場二跑道投入使用后產(chǎn)能擴(kuò)大的情況下，未來2-3年機(jī)場利用率將繼續(xù)提高，業(yè)務(wù)量將保持在15-20%增長，利潤增長將快于收入增長。股權(quán)分置方案有可能涉及虹橋機(jī)場以及浦東貨站資產(chǎn)的注入，都可能明顯提升機(jī)場業(yè)績，但鑒于航油公司收益可能下降，維持“謹(jǐn)慎推薦-a”投資評級，在含權(quán)預(yù)期下股價低于15.5元將是較好買點(diǎn)，建議逢低買入，長線持有。
深圳機(jī)場投資要點(diǎn):主業(yè)發(fā)展依舊良好，機(jī)場在05-07年依舊可以獲得穩(wěn)健的盈利增長。未來股價的催化劑因素包括貨運(yùn)增長以及迪斯尼樂園的效應(yīng)?？紤]到目前機(jī)場較低的市盈率水平以及可能較好的對價方案,維持“謹(jǐn)慎推薦-a”投資評級;從股價上看,我們認(rèn)為機(jī)場股價低于8元將是較好的買點(diǎn).
白云機(jī)場投資要點(diǎn):目前股價7.6元左右,股價已經(jīng)包含2股對價預(yù)期,自然除權(quán)后股價應(yīng)該在6.3元;按照除權(quán)后價格計(jì)算,考慮可轉(zhuǎn)債的攤薄效應(yīng)，05/06年pe大約在27.5倍和18.5倍左右.由于轉(zhuǎn)債發(fā)行將對業(yè)績增長帶來持續(xù)性壓力,同時目前業(yè)務(wù)量增長尤其是貨運(yùn)方面并不能同比例帶來收入增長,而且fedex效應(yīng)可能低于市場普遍預(yù)期,我們維持短期”中性-a”投資評級；但鑒于白云業(yè)績的長期成長空間依舊巨大(包括戶外廣告等延伸服務(wù)收入以及貨運(yùn)業(yè)務(wù)的整合)，我們建議股價低于7.2元時買進(jìn)，長期持有。
茶行業(yè)報告篇十一
“獵頭”（headhunting），其真正名稱應(yīng)該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識、技能等行為。獵頭的追逐目標(biāo)在高學(xué)歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)技術(shù)人才和高級管理人才，也稱為“高級人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶。
2.安排顧問對企業(yè)進(jìn)行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對企業(yè)進(jìn)行評估，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況給予適當(dāng)人力資源建議。4.針對合同進(jìn)行磋商。
5.合同確定，顧問開始操作。
6.根據(jù)客戶需要，針對目標(biāo)公司尋訪合適候選人，進(jìn)行溝通，對候選人進(jìn)行評估。7.等客戶打進(jìn)預(yù)付款，顧問安排候選人面試等。
8.對面試情況進(jìn)行了解，針對客戶需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對性的推薦候選人。
9.候選人通過面試，收到客戶offer,我方對候選人進(jìn)行離職輔導(dǎo)。
10.候選人入職并與客戶確定勞動合同，我方對候選人進(jìn)行入職輔導(dǎo)，以便候選人更加容易融入客戶公司。
11.收取第一筆服務(wù)費(fèi)。
12.保證期滿收取第二期服務(wù)費(fèi)，該崗位結(jié)束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢。
1.獵頭服務(wù)具有中介機(jī)構(gòu)所沒有的專業(yè)性。獵頭有一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)流程，包括專業(yè)的市場信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機(jī)構(gòu)無法比擬的。
2.獵頭服務(wù)是為了推動精英人才的合理流動而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場。3.獵頭服務(wù)不是簡單的招聘。專業(yè)的獵頭顧問還會為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國獵頭的專業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，選擇獵頭公司來招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上海總部需要為各地分公司解決人才招聘，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)人才需求時，將招聘需求發(fā)送到上海總部后，這時，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當(dāng)?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。
調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對選擇獵頭公司來招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進(jìn)行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對崗位的需求也較多，但這類企業(yè)多會因?yàn)橹炔粔颍胰肼殨r間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠(yuǎn)增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉(zhuǎn)變的過程中，多會在企業(yè)bd能力、deliver能力等問題上遇到瓶頸。
在國內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一線城市?？梢姡?、二線城市獵頭供需存在嚴(yán)重失衡問題。
有人說金融危機(jī)來了，中國的獵頭市場將遭到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實(shí)情況卻告訴我們，中國獵頭市場依然很火，獵頭行業(yè)依然會像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實(shí)不缺客戶，因?yàn)閮?yōu)秀人才永遠(yuǎn)都是稀缺資源，這是這個市場存在的根本原因。
國內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時間，但依舊有很多人沒有聽說過獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與盈利方式。專家稱，中國的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開始洗牌，可見現(xiàn)在這個行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應(yīng)該還有至少5年左右的時間。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國企業(yè)對專業(yè)高級人才的需求也日漸強(qiáng)烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機(jī)。
中國職業(yè)經(jīng)理人市場的日漸成熟，促成了國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認(rèn)識經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供人力資源開發(fā)指導(dǎo)性建議，他們品行優(yōu)良，負(fù)責(zé)任，能夠提供候選人才的真實(shí)情況并能進(jìn)行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業(yè)的獵頭顧問還應(yīng)嚴(yán)守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準(zhǔn)確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識等。正由于這種超值和專業(yè)的服務(wù)，無論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認(rèn)可，已經(jīng)成為一種趨勢。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國內(nèi)已經(jīng)超過了2000家，不過公司規(guī)模超過50人的專業(yè)獵頭公司不超過100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、事前提供假簡歷、放棄預(yù)付款的方式爭取定單，因此這三個特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營狀況的三板斧。
1、是否堅(jiān)持收費(fèi)價格是衡量獵頭公司經(jīng)營狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤，按照人選年薪的30%收費(fèi)是行業(yè)共識，即便國內(nèi)行業(yè)競爭和成本的原因收費(fèi)比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個經(jīng)營底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤，就無法維持正常經(jīng)營。能夠低于20%進(jìn)行收費(fèi)的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能做一票算一票。人才庫的積累規(guī)模一定不是評判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競爭能力在主動尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營壓力的獵頭公司就會迎合客戶不合理的期望，提前提供簡歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅(jiān)持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補(bǔ)獵頭公司費(fèi)用等方面，沒有預(yù)付款，這些意義就都無從談起。經(jīng)營狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預(yù)付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。
茶行業(yè)報告篇十二
從1973年第一臺手機(jī)誕生到近年來此起彼伏的手機(jī)新品發(fā)布會，手機(jī)形態(tài)和內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，眾多手機(jī)廠商在市場中百舸爭流。經(jīng)過不斷地培育，手機(jī)市場已經(jīng)由增量市場的爭奪轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌龅母?，?jīng)營用戶、經(jīng)營粉絲的重要性顯現(xiàn)。消費(fèi)者從最初的接受者逐漸變成參與者乃至決定者，在線銷售模式也日漸成為主流銷售渠道。
大數(shù)據(jù)公司百分點(diǎn)日前發(fā)布的《2016年2月在線手機(jī)銷售及用戶行為分析報告》中，從國內(nèi)手機(jī)市場的發(fā)展概況、在線銷售、用戶口碑、資訊瀏覽等不同維度的情況進(jìn)行了分析。數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機(jī)霸占2月份電商銷量前十，在線瀏覽手機(jī)資訊的用戶女性竟然高于男性，2000到3000元的品牌手機(jī)在線消費(fèi)者最為關(guān)注，高價格段品牌的用戶每次在線瀏覽的時間更短。
國貨當(dāng)自強(qiáng)，手機(jī)市場也如此。報告顯示：2月實(shí)際單機(jī)在線銷量前十的手機(jī)都集中在500到1000元，全部為國產(chǎn)。雖然在線銷售中，500元以下手機(jī)占比最大，但并不代表市場的主流。近年來國產(chǎn)手機(jī)在不斷地提高價格，但在網(wǎng)絡(luò)上低價位仍然是王道。
在瀏覽手機(jī)產(chǎn)品信息方面，數(shù)據(jù)顯示：男性瀏覽手機(jī)信息更全面，女性更愛搜索信息看概覽。
從瀏覽者分布來看，北上廣深、其它一線城市和二線城市用戶占比相對于人口比例更高，在線瀏覽比較挑選手機(jī)在三線及以下城市尚有發(fā)展空間。
雖然1000元以下的手機(jī)銷量最高，但是用戶關(guān)注度更高的卻是2000-3000元品牌手機(jī)。同時，手機(jī)資訊瀏覽者最喜歡在線瀏覽it數(shù)碼相關(guān)信息，其次是影視、美食和讀書，并傾向于直接在線購買手機(jī)/手機(jī)配件。
縱觀2月手機(jī)市場，雖然目前國產(chǎn)手機(jī)在擺脫低端形象，打造高端品牌，但目前在線銷售的手機(jī)中，500元以下品牌最多，其中大多數(shù)生產(chǎn)的是功能機(jī)。在智能手機(jī)大行其道的今天，功能機(jī)品牌仍較多的原因，一是面對廣大的老齡群體和低收入人群，功能機(jī)仍存在一定的市場;二是歷史原因，在功能機(jī)時代國產(chǎn)曾出現(xiàn)眾多的手機(jī)品牌，雖然受到一定沖擊，但依舊留下來眾多的品牌。
從用戶出發(fā)，結(jié)合行業(yè)特征，百分點(diǎn)公司希望通過大數(shù)據(jù)分析，透過事實(shí)本質(zhì)，為您剖析手機(jī)行業(yè)的發(fā)展以及用戶特征。在此之前百分點(diǎn)曾推出過《中國生鮮行業(yè)報告》、《中國在線商旅行業(yè)報告》、《醫(yī)藥電商大數(shù)據(jù)分析》、《特斯拉潛在消費(fèi)者畫像》等行業(yè)和群體的洞察報告。
百分點(diǎn)數(shù)據(jù)科學(xué)部總監(jiān)杜曉夢介紹：“為更全面地分析行業(yè)和用戶，本次報告從多個手機(jī)銷售平臺和手機(jī)資訊網(wǎng)站獲取用戶購買、瀏覽、搜索、評論等多源數(shù)據(jù)，基于百分點(diǎn)的1000萬多媒體全網(wǎng)標(biāo)簽和1億多商品全網(wǎng)畫像，描繪手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢。同時為了更好地了解和分析用戶，本報告通過獲得的用戶標(biāo)識與百分點(diǎn)覆蓋5.5億網(wǎng)民的用戶畫像系統(tǒng)進(jìn)行打通，探尋手機(jī)用戶的人口屬性、興趣偏好、營銷特征等指標(biāo)，從最終用戶入手，為手機(jī)行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的決策提供參照依據(jù)?！?BR> 將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
茶行業(yè)報告篇十三
國籍：中國。
目前所在地：山西。
民族：漢族。
戶口所在地：江門。
身材：169cmkg。
婚姻狀況：未婚。
年齡：25。
求職意向及工作經(jīng)歷。
應(yīng)聘職位：化工：化工、機(jī)械行業(yè)相關(guān)工作、工程/機(jī)械、
工作年限：2職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣東省。
個人工作經(jīng)歷：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：帶過程裝備與控制工程專業(yè)壓力容器應(yīng)力測試實(shí)驗(yàn)。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：負(fù)責(zé)設(shè)備改造圖紙的繪制，提出相關(guān)改造建議，跟進(jìn)設(shè)備制造過程，到現(xiàn)場進(jìn)行安裝指導(dǎo)。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：化工分部、煉油分部及西南管線的泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)等多種轉(zhuǎn)子做轉(zhuǎn)子動平衡校正。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
工作描述：
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：太原理工大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)一：過程裝備與控制工程所學(xué)專業(yè)二：化工過程機(jī)械。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專業(yè)獲得證書證書編號。
太原理工大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院化工過程機(jī)械碩士。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：一般粵語水平：一般。
工作能力及其他專長。
研究成果。
1、論文《乙醇胺的需求與生產(chǎn)技術(shù)》被《廣東化工》收錄2011年3月發(fā)表。
2、論文《乙醇胺蒸氨塔塔底泵腐蝕原因分析》被《化工機(jī)械》收錄2011年8月發(fā)表。
技能/特長。
計(jì)算機(jī)：熟練使用autocad、pro/e、3dmax制圖軟件以及ansys、fluent等cae軟件，曾用pro/e進(jìn)行l(wèi)型空氣壓縮進(jìn)行仿真建模，用3dmax進(jìn)行污水池刮泥機(jī)的仿真建模。
其他：c1駕照、有一定的動手能力如家里壞的小家電能修的都自己動手修。
學(xué)校/社會實(shí)踐經(jīng)歷。
2004.9－2005.9茂名學(xué)院英語愛好者協(xié)會外聯(lián)部副部長。
負(fù)責(zé)為協(xié)會的各類主題活動拉贊助。
編寫拉贊助的計(jì)劃。
協(xié)助組織會員參加活動，進(jìn)行場地布置，提高同學(xué)們參加集體活動的積極性。
詳細(xì)個人自傳。
本科主修課程：
過程裝備與控制技術(shù)、過程流體機(jī)械、過程設(shè)備設(shè)計(jì)、autocad機(jī)械制圖、pro/e應(yīng)用基礎(chǔ)、過程流體力學(xué)、過程裝備成套技術(shù)、理論力學(xué)、材料力學(xué)、工程熱力學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)、電工學(xué)。
碩士主修課程：
彈性力學(xué)與有限單元法、高等工程熱力學(xué)、壓力容器優(yōu)化設(shè)計(jì)、現(xiàn)代工程材料、vb語言、基礎(chǔ)英語、專業(yè)英語、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)、數(shù)理方程、實(shí)驗(yàn)力學(xué)。
茶行業(yè)報告篇十四
說起保密，這是作為獵頭人員必備的常識及職業(yè)操守。因而許多時候，媒體記者在采訪某位獵頭專員時，要求能否透露某些高級人員被獵后的發(fā)展情況及所去企業(yè)的一段時期的變化。但出于保密原則，被采訪者婉言謝絕。因?yàn)檫@不但涉及獵頭顧問公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機(jī)密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同。那么獵頭自然就要承擔(dān)為客戶保密的義務(wù)。否則，一旦泄露秘密，后果不堪設(shè)想。所以保密規(guī)則就成為做獵頭業(yè)務(wù)的第一項(xiàng)行業(yè)規(guī)則,那么如何做好保密工作呢？要制定保密制度、設(shè)計(jì)保密程序。
1、不要別人了解的、知道的，永遠(yuǎn)不告訴別人（不說）；
2、凡是在書面中不許別人看到的，全部采用代號（不寫）；
3、人才信息庫要有加密程序，并由專人把握和控制（不露）；
現(xiàn)在重點(diǎn)提一下保密措施中的代號形式。
采用代號是獵頭專員向客戶遞交材料中代替名稱、聯(lián)系電話及相關(guān)內(nèi)容的一種保密形式，同時也是向下屬獵手傳達(dá)用人單位信息時，客戶的名稱、法人等一些代號。
由于獵頭公司、客戶、候選人三者之間的關(guān)系極其微妙，因此代號的出現(xiàn)就可把三者的關(guān)系處理得恰到好處。
二、協(xié)議規(guī)則。
協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務(wù)能否順利開展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。大家都明白，口說無憑，立字為據(jù)，這在獵頭服務(wù)中是必須要做到的。而且還力爭要求法人親自提出關(guān)于獵頭的標(biāo)準(zhǔn)和條件。因此就有“不見法人，不簽協(xié)議”的說法。
在獵頭服務(wù)的過程中，許多方面作為客戶必須先敲定的，如職位描述，薪資標(biāo)準(zhǔn)，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來，否則以什么作為準(zhǔn)繩來衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務(wù)”的說法。
三、價格規(guī)則。
對于價格來說，并不是獵頭公司的什么秘密，凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費(fèi)用是所聘人才年薪的1/3－1/4。也就是說，獵頭的費(fèi)用相當(dāng)于某一職位三個月的薪水，這對于一般企業(yè)來說的確是一筆不小的開支。
更主要的是獵頭往往不會按用人單位的預(yù)期用人薪資標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議，很多時都要在企業(yè)老板原來的薪水之上提升一部分，這些也是某些老板意料不到的。
之所以如此，原因是做獵頭業(yè)務(wù)都有一個價格的下限，低于這個價格，獵頭公司就不能接單了。美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而中國目前已有幾家著名獵頭公司提出下限為6萬元人民幣。
而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務(wù)年薪至少在10萬美元以上。
四、保護(hù)規(guī)則。
保護(hù)規(guī)則是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點(diǎn)：一是人才專送；二是不挖客戶。
所謂“人才專送”，是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不。
能把一位候選人的資料同時向多家推薦，這是一種對客戶負(fù)責(zé)任的做法。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到半年后才能向其它客戶推薦。
一人兩賣或一人多賣。它的最大失敗在于一旦被客戶識破，以后幾乎就不再可能得到這些客戶的信任了。一般如此操作的獵頭公司并不是專業(yè)的獵頭公司。
對于“不挖客戶”，是指某個用人單位一旦委托獵人，并又聘用了所獵人才，此時即成為該獵頭公司的客戶。而對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。否則豈不成了送一個蘋果，又拿走一個鴨梨。因此一般獵頭公司都對客戶有一年期、二年期、或三年期不從內(nèi)部挖人的承諾。
反過來說，這家客戶一但對所送人才滿意，他必會委托獵頭公司尋找第二位、第三位，成為獵頭公司的穩(wěn)定客戶，何必要從此處挖出呢?能這樣做的獵頭公司,必是一些不懂行的黑戶，或是剛?cè)氲赖男率帧?BR> 五、滿意規(guī)則。
滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則。就是作為獵頭公司為客戶提供的服務(wù)必須讓客戶滿意。否則豈不成了竹籃打水，并嚴(yán)重影響自己的聲譽(yù)。
現(xiàn)在大家都清楚，我們在購買某些大件商品時，商家或廠家都會給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶提供的服務(wù)也是一種無形的產(chǎn)品，那么怎樣對這種無形的產(chǎn)品向客戶提供質(zhì)量保證，這就要看獵頭公司的服務(wù)理念了。
因此當(dāng)候選人上班后，若不能得到老板的認(rèn)可，或頂頭上司不滿意，或與其它股東合作不愉快，那么就要出現(xiàn)包換、包退的可能了，因?yàn)樾抛u(yù)是從服務(wù)質(zhì)量中累積起來的。
但一般情況下，客戶對候選人提出不滿意后，獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同，最多不超過三個月。無論客戶與候選人誰炒誰的魷魚，獵頭公司都要為客戶提供新的人選。
六、合法原則。
對于一個獵頭公司能否長久生存，除了嚴(yán)守信譽(yù)，保證質(zhì)量外，還有一項(xiàng)就是遵紀(jì)守法。那么如何按照國家有關(guān)法規(guī)進(jìn)行運(yùn)作；如何為客戶保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運(yùn)作過程中必須嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策來進(jìn)行服務(wù)。每一位獵頭專員的法律觀念要特別強(qiáng)，且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》、當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例及相關(guān)的人事政策等，否則，一步不慎惹官司上身，對于獵頭公司來說就是很大的損失。
茶行業(yè)報告篇十五
“十一”黃金周，景區(qū)共接待海內(nèi)外游客11.6萬人次，同比增加5.5%。黃金周期間，景區(qū)管委按照市委、市政府工作部署，努力做好山、海、品牌、文化四篇文章，充分發(fā)揮某風(fēng)景區(qū)在青島市旅游發(fā)展中的龍頭作用，在市假日旅游指揮部的正確領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)方面的大力支持下，景區(qū)全體干部職工和各方面工作人員一道堅(jiān)守工作崗位，認(rèn)真履行工作職責(zé)，嚴(yán)格規(guī)范管理，文明熱情服務(wù)，整個景區(qū)環(huán)境優(yōu)美，秩序井然，未發(fā)生治安、安全責(zé)任事故。
一、旅游高峰進(jìn)一步緩和，客流分布更趨均衡今年“十一”黃金周，是長假制度實(shí)施以來的第15個黃金周，全國各大旅游景區(qū)假日旅游消費(fèi)更趨成熟，散客比重逐步擴(kuò)大，自駕車旅游持續(xù)升溫。風(fēng)景區(qū)客流分布在黃金周中呈現(xiàn)出“三多三少”的新特點(diǎn)，“三多”是散客多、自駕車多、新景點(diǎn)游客增多;“三少”是旅游高峰游客比例減少、旅行社團(tuán)隊(duì)減少、傳統(tǒng)景點(diǎn)客流減少，出現(xiàn)“高峰不突出，客流更均衡”的趨勢，更有利于景區(qū)健康有序運(yùn)行。
(一)各景區(qū)客流分布更趨均衡?！笆弧秉S金周，景區(qū)傳統(tǒng)的流清、太清游覽線路客流呈下降趨勢，由流清進(jìn)入景區(qū)的游客人數(shù)所占游客總?cè)藬?shù)的比例略有下降，從“十一”黃金周的58.4%，降為這次黃金周的57%。巨峰、北九水游覽區(qū)客流增幅明顯，同比分別增長20%和33%，所發(fā)揮的接待作用顯著增強(qiáng)。兩大游覽區(qū)接待游客人數(shù)占景區(qū)總游客數(shù)的比例，分別從20“十一”黃金周的5.4%和18.8%，上升到這次黃金周的6%和22.5%。
(二)時間分布更趨合理。黃金周期間，部分游客和旅行社團(tuán)體有意規(guī)避上午旅游高峰和交通調(diào)流時間，選擇下午進(jìn)入景區(qū)。2：00以后進(jìn)入景區(qū)的游客人數(shù)所占總游客數(shù)的比例，由年“十一”黃金周的12.5%，上升至這次黃金周的14.6%。
(三)客源結(jié)構(gòu)出現(xiàn)團(tuán)體減少，散客增加的趨勢。隨著私家車的普及和景區(qū)交通的日趨便利，散客所占游客總量比例明顯增加，旅行社團(tuán)體所占游客總量比例有所下降。黃金周期間，景區(qū)接待旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)占總游客數(shù)的比例由2004年“十一”黃金周的35%，減少至這次黃金周的31%。
二、交通管制作用弱化，景區(qū)容納能力加強(qiáng)今年黃金周，假日指揮部根據(jù)景區(qū)實(shí)際情況，采取了靈活的交通調(diào)流措施，在10月2日至4日采取用交通管制措施，日均管制時間由以往黃金周的5小時減少到這次黃金周的3.5小時，極大方便了自駕車出游的游客。大河?xùn)|停車場三天累計(jì)停放車輛1200余輛次，發(fā)送旅游循環(huán)車240車次，轉(zhuǎn)運(yùn)游客6300余人次。轉(zhuǎn)運(yùn)游客人數(shù)占從流清進(jìn)入景區(qū)游客總量的18%，車輛容納量占從南線進(jìn)入景區(qū)車輛總量的34%。景區(qū)管委針對自駕車增多的情況，積極采取措施，確保景區(qū)良好的交通秩序。
一是在節(jié)前完成仰口停車場、北九水停車場的擴(kuò)建改建工作，增加停車位800余個。二是在主要游覽路沿線增設(shè)交通指示牌、導(dǎo)向牌和調(diào)流方案說明牌，方便游客游覽。三是在新聞媒體加強(qiáng)交通調(diào)流方案的宣傳，在游客中發(fā)放說明交通調(diào)流情況的《致游客一封信》，增進(jìn)游客對景區(qū)車輛調(diào)流工作的了解和認(rèn)可。四是在主要游覽線路和各車場入口增派工作人員，協(xié)助做好車輛的疏導(dǎo)和停放。
三、安全工作措施到位，假日旅游安全得到有效保障景區(qū)管委各部門、各單位認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市關(guān)于加強(qiáng)黃金周安全保障工作的指示精神，始終把安全保障工作放在最為突出的位置，不折不扣地做好各項(xiàng)安全管理工作。
一是責(zé)任到位。節(jié)前召開黃金周工作動員會，總結(jié)分析歷次黃金周安全工作成功經(jīng)驗(yàn)和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性制定了安全工作方案，明確責(zé)任分工。根據(jù)安全管理標(biāo)準(zhǔn)制定出各游覽區(qū)安全工作目標(biāo)，并予以量化、細(xì)化，與督查考核相結(jié)合，確保安全工作各項(xiàng)措施落實(shí)到位。
二是檢查到位。開展了安全工作大檢查，重點(diǎn)檢查在臺風(fēng)和強(qiáng)降雨中遭襲的橋梁、游覽路、防護(hù)欄和索道等旅游設(shè)施，對損毀設(shè)施及時組織搶修，清除落石、滑坡等安全隱患，確保不發(fā)生安全責(zé)任事故。
三是教育到位。組織干部職工和經(jīng)營業(yè)戶進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，進(jìn)一步樹立“沒有安全就沒有旅游”的責(zé)任意識。在主要游覽區(qū)內(nèi)發(fā)放致經(jīng)營業(yè)戶的一封信，開展旅游安全自查自糾活動，提升景區(qū)整體安全工作水平。
四是管理到位。節(jié)日期間，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和“統(tǒng)一指揮，分級管理”的原則，實(shí)行各級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和崗位安全責(zé)任制，在各游覽區(qū)建立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在景區(qū)旅游沿線、車場、主要景點(diǎn)等處設(shè)置安全管理員，完善值班、值勤制度，并認(rèn)真抓好落實(shí)，為黃金周旅游安全工作提供有力保障。
四、服務(wù)品牌成為新亮點(diǎn)，旅游質(zhì)量顯著提高黃金周期間，景區(qū)廣大干部職工結(jié)合iso9001質(zhì)量管理體系的推行，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)觀念，積極開展“山海之約、滿意之旅”主題服務(wù)活動，進(jìn)一步完善服務(wù)流程，嚴(yán)格服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立人性化、親情化、細(xì)微化的服務(wù)模式。一是流清管理處努力打造“流清快通”服務(wù)品牌，改進(jìn)工作流程，完善工作措施，加快售檢票速度，提高車輛通關(guān)能力。二是北九水管理處充分發(fā)揮國家級“青年文明號”示范帶動作用，團(tuán)員青年佩戴團(tuán)員服務(wù)牌，在三水等處設(shè)置旅游服務(wù)咨詢臺，為廣大游客提供咨詢、救護(hù)等服務(wù)。三是太清、仰口管理處認(rèn)真加強(qiáng)“服務(wù)無極限”、“情景交融仰口行”等服務(wù)品牌建設(shè)，組織開展各種便民服務(wù)活動，為游客提供開水，幫助游客尋找丟失財物、走失親友，積極營造溫馨的游覽環(huán)境。黃金周期間，景區(qū)品牌服務(wù)已成為新亮點(diǎn)，也是景區(qū)實(shí)現(xiàn)旅游由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的重要舉措。
五、文化建設(shè)成果初現(xiàn)，游覽內(nèi)容極大豐富近年來，景區(qū)管委積極推進(jìn)“文化某”建設(shè)，全面整合文化資源，精心打造文化品牌，為某風(fēng)景區(qū)的長足發(fā)展提供了重要文化支撐。節(jié)日期間，按照“順法自然”道家思想修建的北九水游覽區(qū)九水十八潭，體現(xiàn)“八卦”文化的巨峰環(huán)行路、文化墻，紀(jì)念名僧法顯的棋盤石法顯廣場等新景點(diǎn)，吸引了海內(nèi)外越來越多的游客前往游覽，不僅成為游客體驗(yàn)傳統(tǒng)文化重要窗口，也已成為景區(qū)新的旅游增長點(diǎn)，極大豐富了景區(qū)游覽內(nèi)容。此外，景區(qū)管委充分發(fā)揮山海特色優(yōu)勢，積極打造精品游覽線路，滿足游客聽山觀海、體驗(yàn)自然的需求。
一是構(gòu)建電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)全方位的宣傳平臺，加強(qiáng)景區(qū)特色宣傳，積極推介精品旅游景點(diǎn)，并在景區(qū)內(nèi)建設(shè)完善的旅游標(biāo)示導(dǎo)向系統(tǒng)，幫助游客游覽。
二是在龍?zhí)镀?、潮音瀑等處增設(shè)護(hù)欄和鐵鏈，完成北九水冷翠峽循環(huán)路和沿途景觀型水庫建設(shè)，拓寬八水河游覽路，在確保安全的前提下，盡可能滿足游客親近自然的需要。
三是增加太清灣游艇班次，充分發(fā)揮出這一特色海上游覽項(xiàng)目優(yōu)勢。
四是加強(qiáng)景區(qū)旅游市場多元化建設(shè)，豐富旅游紀(jì)念品種類，為游客提供體驗(yàn)?zāi)巢?、海鮮等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的場所。六、景區(qū)執(zhí)法能力進(jìn)一步加強(qiáng)，綜合協(xié)作機(jī)制更趨成熟黃金周期間，景區(qū)管委嚴(yán)格執(zhí)法、文明服務(wù)，進(jìn)一步提高依法行政水平。加強(qiáng)對景區(qū)市場監(jiān)管，取締了旅游沿線無證經(jīng)營的商業(yè)攤點(diǎn)，杜絕了強(qiáng)拉強(qiáng)賣、圍車叫賣、騙客、宰客等現(xiàn)象;對非法營運(yùn)車輛和無證導(dǎo)游等難點(diǎn)問題集中進(jìn)行了整治;對部分游覽區(qū)內(nèi)存在的封建迷信活動進(jìn)行了治理;加強(qiáng)對各種逃漏票和倒賣景區(qū)門票行為的監(jiān)管，切實(shí)保障廣大游客利益;對衛(wèi)生死角進(jìn)行了重點(diǎn)清理，進(jìn)一步凈化了景區(qū)旅游環(huán)境。公安、交警、工商、交通、公交、衛(wèi)生監(jiān)督、質(zhì)監(jiān)和軍車糾察等方面工作人員、部隊(duì)官兵按時到位，與景區(qū)管委工作人員一道，積極協(xié)調(diào)，密切配合，確保旅游接待管理工作得以有條不紊地進(jìn)行。
茶行業(yè)報告篇十六
隨著我我國化妝品總體消費(fèi)水平已超越日本，從2014年的2000億到2015年漲了近2400億，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費(fèi)大國，并預(yù)計(jì)2017年化妝品消費(fèi)額達(dá)3000億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013年10月，我國有正式注冊的化妝品生產(chǎn)企業(yè)3400余家，產(chǎn)品約有數(shù)十萬種，新產(chǎn)品層出不窮。
根據(jù)中國化妝品行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告數(shù)據(jù)，2015年限額以上企業(yè)化妝品零售總額為2340億，同比增長率為17%。根據(jù)以上同比增長情況，保守估算2015年化妝品零售市場同比增長率可達(dá)35%，再根據(jù)2014年化妝品零售總額1727億，可初步推算出2017年化妝品零售總額在2790億左右。
茶行業(yè)報告篇十七
近日筆者在某媒體上看見山東御泉酒業(yè)董事長張根成先生的《白酒行業(yè)不存在“危機(jī)”》一文，以其對白酒充滿信心和熱情表示敬佩，但事實(shí)容不得我們在思想上有任何一點(diǎn)麻痹和松懈。誠然“白酒業(yè)危機(jī)四伏”的論調(diào)甚囂塵上不可否認(rèn)，但事實(shí)就是這樣?；蛟S您所認(rèn)為的“‘白酒危機(jī)’論是人為制造的，事實(shí)上根本不存在”的主張，是部分對白酒業(yè)不負(fù)責(zé)任的人所為，然而我們卻不能因?yàn)檫@部分意識、觀念、方法跟不上時代，不從自身的感受出發(fā)，夸大了事實(shí)，喊出了“危機(jī)”的人、或是別有用心的人、或被不規(guī)范行為拖住了發(fā)展腳步的人的存在，就找個借口來搪塞白酒業(yè)存在的危機(jī)。固然張董事長對白酒業(yè)應(yīng)充滿信心的觀點(diǎn)很重要，但也不能因?yàn)榘拙菩袠I(yè)需要信心而忘掉自己的傷痛。為此，筆者特別提出自己的一點(diǎn)淺顯與張先生商榷！
第一，“危機(jī)”是什么？顧名思義，“危機(jī)”就是“危險”中蘊(yùn)涵“機(jī)會”。我們認(rèn)為白酒行業(yè)存在危機(jī)，并非就是白酒行業(yè)進(jìn)入了一個“死亡地帶”而沒有逃生的機(jī)會。正如一個人正視自己的缺點(diǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的長處一樣，談白酒業(yè)存在危機(jī)，就是要從當(dāng)前混亂的白酒市場，找到適可生存的空間和方法。我十分不贊同“白酒危機(jī)”論是“進(jìn)入了新世紀(jì)后，新觀念、新思想層出不窮，各種不正常的東西也伴隨而生，許多對行業(yè)不利的論調(diào)與思潮泛濫。而其中最不良的就是人為制造出的”。
所以，當(dāng)人們要求企業(yè)按市場規(guī)律出牌的時候，就會從根本上引發(fā)企業(yè)的陣痛――新舊體制的沖突、新舊觀念的矛盾、利益重新分配的失衡，企業(yè)面對新規(guī)律而產(chǎn)生的迷茫、焦慮、浮躁、痛苦。這是所有的人都無法回避的現(xiàn)實(shí)，但陣痛過后就是新生！”正因?yàn)轶w制上的原因、市場規(guī)范上的軟弱和觀念上的差距，才導(dǎo)致了白酒行業(yè)面對新市場競爭環(huán)境、新市場游戲規(guī)則而迷茫、焦慮、浮躁、痛苦。但問題在于沒有幾個酒廠能正確認(rèn)識到這些，而為了生存和自身短期利益的需要，則采取破壞整個酒業(yè)競爭環(huán)境的過急行為，比如，不管壺裝的是酒還是酒精兌著的水，只要包裝亮麗、廣告強(qiáng)勁、終端支持力大，就不擔(dān)心沒有經(jīng)銷商不賣自己的酒，因?yàn)楫?dāng)前白酒市場本有著同樣不顧行業(yè)信譽(yù)的經(jīng)銷商存在。如何看待白酒業(yè)的“危機(jī)”，我想還得回到以下幾個內(nèi)容上來。
白酒業(yè)的“危機(jī)”在哪里？
首先，我們必須重新定位行業(yè)競爭觀?；蛟S酒廠在談?wù)摳偁帟r，幾乎會不約而同地把看待競爭的視覺范圍鎖定在白酒行業(yè)內(nèi)部酒廠與酒廠之間、品牌與品牌之間，而很少有人從消費(fèi)者的角度來分析和看待白酒行業(yè)遇到的競爭者。誠然關(guān)注一個酒廠和另一個酒廠之間的競爭，或一個品牌與另一個品牌的競爭很重要，但筆者卻認(rèn)為這是一種狹義的市場競爭觀，即只看到了業(yè)內(nèi)競爭者給自己造成的競爭威脅，而看不出其他行業(yè)正逐漸對白酒行業(yè)的消費(fèi)群體進(jìn)行分割的危機(jī)。從目前來看，由于受健康飲酒消費(fèi)觀念的影響和葡萄酒、啤酒、飲料等行業(yè)大力推進(jìn)健康消費(fèi)引導(dǎo)，白酒的消費(fèi)者群體正在慢慢的縮小。這絕非危言聳聽，從消費(fèi)者結(jié)構(gòu)上看，越來越多的年輕消費(fèi)者都比較青睞葡萄酒、啤酒，即使是飲白酒，無論是在量上，還是在飲酒的頻率上，都在不同程度的減少。這算不算是白酒行業(yè)的危機(jī)呢？答案是肯定的，是白酒行業(yè)不容回避的。
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茶行業(yè)報告篇十八
所謂“國有國法、行有行規(guī)”，獵頭服務(wù)行業(yè)也有其自身的原則。這樣既能保證獵頭行業(yè)自身的有序經(jīng)營，又能不斷被更多的客戶認(rèn)可和接受。但是，在實(shí)際獵頭服務(wù)操作過程中，存在者一些“不正之風(fēng)”。從事獵頭行業(yè)必須要遵守行業(yè)自律準(zhǔn)則，著力保護(hù)用人單位和人才雙方的權(quán)益。
（一）嚴(yán)守秘密。
獵頭的保密是指對它曾經(jīng)服務(wù)甚至正在服務(wù)的客戶、推薦的職位、具體的人選等內(nèi)容的保密。嚴(yán)守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。一個獵頭項(xiàng)目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機(jī)密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同，獵頭公司及獵頭顧問自然就要承擔(dān)起為客戶和候選人保守秘密的義務(wù)。嚴(yán)守秘密的規(guī)則就成為獵頭業(yè)務(wù)的第一項(xiàng)行業(yè)規(guī)則，做好保密工作就是要制定保密制度、設(shè)計(jì)保密程序。要求做到：（1）嚴(yán)守獵頭公司、客戶和候選人的秘密，不能隨意告訴他人任何情況；（2）對于書面材料中涉及機(jī)密事件的，全部采用代號形式；（3）人才信息庫需要加密處理，不能隨意進(jìn)入人才信息庫。
在獵頭公司顧問會見了某一位候選人以后，如果他要向客戶推薦這位候選人，就在他擬定的報告中就會出現(xiàn)一個代號名字，或者是一個數(shù)字，或者是一串字母，還可以是漢語拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是耍花槍，這是獵頭公司保密規(guī)矩的又一個側(cè)面。由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶看中，客戶也不敢保證來自獵頭公司的信息一點(diǎn)也不走露，而候選人也不能斷定自己會把握住這一機(jī)會，所以，獵頭公司用代號或數(shù)字來代表這位候選人給客戶看，對三者來說都是非常公平的。代號有效地防止了機(jī)密的泄露，能更好的為客戶和候選人服務(wù)。
【案例】尷尬的局面。
某一家人才公司在他們試圖嘗試做獵頭業(yè)務(wù)時，就曾經(jīng)犯了一個被行家視為低級的錯誤：在給客戶提供資料時，由于沒有做獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，更沒有代號原則的概念，結(jié)果在推薦候選人給客戶后，由于客戶與候選人之間某些細(xì)節(jié)條件沒有達(dá)成共識，對候選人來說失去了保密的屏障，最后造成候選人“無家可歸”的局面，使該公司也十分尷尬，也是最終使候選人受到傷害。
嚴(yán)守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。有時，獵頭公司為了顯示它的實(shí)力，還可以向另外的客戶介紹它以前服務(wù)過的客戶，或者曾推薦成功原最高職位、最顯赫的人選，但是它決不會把這三項(xiàng)內(nèi)容同時透漏出來。
（二）書面協(xié)定。
在獵頭行業(yè)中，獵頭公司與客戶企業(yè)的委托關(guān)系必須以書面協(xié)定的方式確定。在獵頭服務(wù)過程中，涉及到企業(yè)對人才的需求條件、候選人的任職資格、薪資標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容、職位說明等需要用書面協(xié)議明確確認(rèn)，否則無法衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。另外服務(wù)費(fèi)用和支付方式等問題也需要用書面協(xié)定的形式明確規(guī)定，避免日后發(fā)生爭議。因而，在獵頭服務(wù)行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務(wù)”的說法。
【案例】不簽合同，不做業(yè)務(wù)。
2007年9月，某大型集團(tuán)急需一位營銷副總，便求助于某獵頭公司，并提出所需人才的標(biāo)準(zhǔn)，承諾該人才月薪2萬元人民幣。該獵頭公司歷經(jīng)一個月的搜尋后有了目標(biāo)人選，便決定與該集團(tuán)簽約。該集團(tuán)老板信誓旦旦地表示不必簽約也會遵守承諾。該獵頭公司破例沒有與之簽約便開始對目標(biāo)人選進(jìn)行游說，并安排企業(yè)與目標(biāo)人選見面。面試合格后，企業(yè)老板將月薪由原定2萬元降為18000元，令獵頭與該候選人感覺老板不重承諾，以至不歡而散。因此，獵頭公司必須在與委托方簽訂協(xié)議后再做人才尋訪，否則將會徒勞無功。
（三）價格合理。
獵頭公司收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)一般都在人才年薪的20%-30%。通常情況下，做獵頭業(yè)務(wù)都會有一個“最低收費(fèi)”，低于該價格，獵頭公司就不能接單了。
美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務(wù)年薪至少在10萬美元以上。這個“最低收費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)的主流獵頭公司一般都在5萬元人民幣左右。
（四）客戶競止。
客戶競止是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶企業(yè)的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的規(guī)則，主要體現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是人才專送；二是不挖客戶。人才專送是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時向多家推薦。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到一段時間后才能向其它客戶推薦；不挖客戶是指客戶企業(yè)一旦委托獵頭公司尋訪人才，并又聘用了所獵人才。對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。因此，獵頭公司對客戶會有一個承諾，即“在一定期限內(nèi)不從客戶企業(yè)內(nèi)部挖人”。
【案例】不挖客戶。
某獵頭公司在為某大型a企業(yè)“獵”到了一名營銷副總裁。半年后，同行業(yè)b企業(yè)也委托該獵頭公司搜尋一名營銷副總裁。根據(jù)“不挖客戶”的規(guī)則，該獵頭公司為b企業(yè)推薦了另外一名合適的人選，并為a企業(yè)提出了合理的留才方案，增強(qiáng)了客戶對獵頭的信任度。
（五）質(zhì)量保證。
對于企業(yè)客戶來說，人才市場（招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘）上的人才多為流動性較強(qiáng)的基礎(chǔ)人才，極少有高端人才。獵頭對一個人才的選拔要通過素質(zhì)考核、業(yè)績核定、專家鑒定、電腦測評等多種手段來進(jìn)行。更為重要的是，獵頭服務(wù)公司會在眾多的候選人之中挑選出最為適合客戶要求的候選人，這在一定程度上保證了客戶對候選人的質(zhì)量要求。另外，獵頭服務(wù)對候選人的背景會做非常徹底的調(diào)查，保證了客戶對人才的質(zhì)量。獵頭公司還希望他所推薦的每一位人才都能長久地與客戶合作，因此獵頭公司會結(jié)合每一位人才的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)際需求，為客戶做好留人和用人的方案，保證了企業(yè)客戶的人才穩(wěn)定性。
【案例】滿意服務(wù)。
一次，a獵頭公司接受了某企業(yè)的委托，為其搜尋一位營銷總監(jiān)。一個月內(nèi)，a獵頭公司的獵頭，為客戶推薦了一位人選q先生。但在試用期間，q先生與其他高層的觀點(diǎn)不合，多次發(fā)生爭執(zhí)。在無法協(xié)調(diào)的情況下，只好提出另換他人。于是a獵頭公司的獵頭又開始重新搜尋，在半個月內(nèi)又提供一位人選p先生，此人選順利地度過了試用期。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年內(nèi)就為該公司創(chuàng)造了1000萬元的利潤，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的奇跡。
（六）誠信守法。
獵頭公司能否長久保持競爭力，除了保守秘密、保證質(zhì)量外，獵頭公司還必須遵紀(jì)守法。如何為客戶保密；如何人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，如何幫助候選人順利進(jìn)入新單位，這些都要求獵頭公司在運(yùn)作過程中必須嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)從事政策來進(jìn)行服務(wù)。獵頭人員的法律觀念要特別強(qiáng)，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》及當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例等等。
獵頭行業(yè)的六大規(guī)則，是每一位要做獵手的必修課。只有牢記心中并在工作中嚴(yán)格遵守，獵頭公司才能在激烈的競爭中保持不敗之地。
茶行業(yè)報告篇十九
“現(xiàn)在只能是等待?！睂τ谠谏轿髌竭b做白酒生意的王海明來說，空蕩蕩的平遙古城與他庫房里塞滿的白酒已然成為鮮明對比。王海明告訴《中國經(jīng)營報》記者，單一依靠平遙旅游市場拉動銷售的風(fēng)險確實(shí)太大了。
受新型冠狀病毒疫情影響，本該在春節(jié)期間大銷的白酒，送禮和聚會的消費(fèi)場景均被取消。“對于廠家與經(jīng)銷商而言，春節(jié)期間銷售已經(jīng)完成，但是分銷商與終端商由于疫情忽然失去動銷?！卑拙茖＜也虒W(xué)飛認(rèn)為，由于春節(jié)期間、會晤、朋聚等銷售占比較大，以及后期受到疫情防控以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行影響，可能長期存在去庫存化的過程，從而影響企業(yè)經(jīng)銷商的正常經(jīng)營，而終端商由于抗風(fēng)險能力較弱，面臨著更大的生存壓力。
受此影響，2月3日股市開盤后，的19家上市企業(yè)，除了st皇臺停牌之外，其他企業(yè)股價均出現(xiàn)大幅跳水，多只股票直接跌停，包括貴州茅臺股價也一度跌破千元。此外，在2月4日，全國糖酒商品交易會組委會發(fā)布公告，宣布今年3月間的第102屆成都春糖會延期舉辦。
記者注意到，目前多家白酒企業(yè)紛紛發(fā)布公告，出臺相應(yīng)政策對經(jīng)銷商渠道進(jìn)行幫扶救市。“綜合分析，2020全年白酒行業(yè)總體銷量降幅會在10%~15%之間，不會像有些人判斷的超過30%以上，過于夸大和悲觀了?！逼放乒芾韺＜摇⒕哦茸稍兌麻L馬斐分析說。
1、疫情背后的白酒庫存。
1月25日，平遙古城宣布暫時關(guān)閉，不再接待游客。作為白酒經(jīng)銷商的王海明，其白酒銷售的目標(biāo)群體主要是平遙的各地游客。為此，他除了代理一些品牌之外，自己還開發(fā)了一款原漿白酒，投放平遙市場。但是隨著疫情的影響，王海明和他的下游銷售終端，現(xiàn)在只能等待疫情的解除。即使如此，王海明還是為當(dāng)?shù)匾痪€防疫的工作人員捐助了100件面包和100件原漿酒。
與王海明不同的是，遠(yuǎn)在廣東東莞的酒類代理商劉明祥現(xiàn)在情況稍微樂觀一點(diǎn)，“我的存貨在春節(jié)前已經(jīng)出得差不多了?！眲⒚飨檎f，現(xiàn)在只是消費(fèi)者沒有開箱消費(fèi)而已。對于經(jīng)銷商而言，畢竟倉庫里有貨，暫時不用大的資金周轉(zhuǎn)。
此外，也有經(jīng)銷商認(rèn)為，春節(jié)前一些酒廠已經(jīng)將一季度的貨物發(fā)完，因此庫存更多集中在終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者手中，即使在疫情結(jié)束后也是首先消費(fèi)這些庫存，因此對于未來二季度的淡季銷售壓力就更大。
就此，白酒營銷專家肖竹青認(rèn)為，春節(jié)期間本是走親訪友喝酒送酒的旺季，隨著各地對疫情管控的升級，走親訪友送禮的消費(fèi)場景受到很大沖擊;其次，為防控疫情，禁止人群聚集，餐飲行業(yè)受到極大的沖擊，因此聚餐消費(fèi)白酒的場景也大幅減少;此外，因?yàn)榇汗?jié)長假延期，很多企業(yè)的復(fù)工也延期，導(dǎo)致商務(wù)宴請的白酒消費(fèi)也大幅減少，因此白酒行業(yè)前景并不樂觀。
產(chǎn)量方面，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，4季度全國白酒產(chǎn)量有所增長，截止至月中國白酒產(chǎn)量為90.9萬千升，同比增長1.1%。累計(jì)方面，年全年中國白酒產(chǎn)量達(dá)到785.9萬千升，同比下降0.8%。
(備注：2019年6月當(dāng)月產(chǎn)量增速為7.9%)。
(備注：2019年1-2月、5月累計(jì)產(chǎn)量為-0.9%、0.4%)。
“疫情爆發(fā)期從春節(jié)集中開始，也就是說普通消費(fèi)者購買的酒還沒開始消費(fèi)，這樣就影響了實(shí)際消費(fèi)力，2~7月又是傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)旺季，民間庫存消化還要時間?！瘪R斐認(rèn)為，本來白酒行業(yè)競爭壓力就比較大，遇到這樣的疫情，經(jīng)銷商的壓力會更大，這是不爭的事實(shí)，但是也要積極面對，“不夸大、不自棄”。
2、漲價后的行業(yè)回調(diào)。
“通過這次疫情，會促使酒廠調(diào)低出廠價格，這對代理商是一個利好?！眲⒚飨檎J(rèn)為，對于高端白酒來說，今年估計(jì)影響會大一些，“尤其是一些企業(yè)近兩個月不能開工，所以影響非常明顯?！?BR> 記者注意到，從2019年夏天的淡季開始，國內(nèi)一線酒企和區(qū)域性龍頭企業(yè)都紛紛提價，甚至有個別酒企對旗下產(chǎn)品進(jìn)行了多輪提價，并一直延續(xù)到2019年底。
在蔡學(xué)飛看來，本次疫情與中國酒企漲價周期重疊，除了一線名酒可能在回調(diào)后繼續(xù)保持上漲趨勢，大量的區(qū)域酒企都要直面動銷停滯，消費(fèi)不足導(dǎo)致價格下滑與失控等問題，行業(yè)性的漲價行為被打斷，完成價格升級的區(qū)域酒企面臨新的考驗(yàn)。
就此，馬斐也認(rèn)為對于2020年全年預(yù)判來說，首先高端產(chǎn)品影響相對會比較大一些，畢竟2019年以來高端產(chǎn)品價格上浮本來就太大，違背了市場接受能力，即使沒有這場疫情，高端產(chǎn)品價格也會有所變化?！暗且话闱闆r下，廠家不會主動調(diào)低價格，需要市場來自動調(diào)節(jié)，但是過高的價格本來就超過了消費(fèi)者的接受能力，價格適當(dāng)下滑是正常的?！?BR> 就此，記者翻閱多家白酒上市公司近日的公告，以及咨詢相關(guān)經(jīng)銷商，尚未有對產(chǎn)品價格的反饋意見。“要根據(jù)疫情的發(fā)展來觀察市場的反應(yīng)，價格體系是否松動由市場來調(diào)節(jié)?！币晃痪破蟮氖袌隹偙O(jiān)告訴記者，一旦降價，也將會對企業(yè)品牌造成巨大的影響。
3、幫扶經(jīng)銷商渠道。
在今年春節(jié)期間，作為酒類電商企業(yè)的1919是社區(qū)里為數(shù)不多的營業(yè)門店。為了應(yīng)對疫情，1919推出了升級版“無接觸配送服務(wù)”?！翱蛻粼诰€下單，店員將酒水送到指定地點(diǎn)后，便會將酒和簽收單放下后離開一段距離，保持目視監(jiān)控?！?919相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
采取對策救市的不止渠道商，還有上游的廠家。“面對可能的市場挑戰(zhàn)，公司將采取‘一商一策’政策，和商家朋友一起分析市場，制定策略，靈活應(yīng)對市場變化;對疫情重災(zāi)區(qū)的特殊困難商家，公司將給予特殊的市場支持、特殊的產(chǎn)品支持，必要時將會給予資金支持?！崩删萍瘓F(tuán)董事長汪俊林在“大穩(wěn)定戰(zhàn)疫情”為主題的電話會議上指出，公司扶大商、樹好商的戰(zhàn)略不變，絕不放棄每一個因疫情陷入經(jīng)營困境的商家朋友。
此外，舍得酒業(yè)在給經(jīng)銷商一封信中指出，越是在特殊時期，越要加大對經(jīng)銷商的支持。后續(xù)將加強(qiáng)對市場調(diào)研，深入了解大家面臨的實(shí)際問題和挑戰(zhàn)，一地一策，制定針對團(tuán)購用酒、家庭用酒的有效政策，提升產(chǎn)品動銷;幫助經(jīng)銷商拓寬融資渠道，降低融資成本，提升經(jīng)銷商的資金利用率;大力實(shí)施老酒戰(zhàn)略，加大品牌推廣力度，大力實(shí)施數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型升級，借助大型公關(guān)及事件營銷，提升品牌影響力。
“1919與郎酒作為流通商與企業(yè)的代表，其相應(yīng)的應(yīng)對措施具有積極意義，特別是郎酒加深與合作商的合作，提供抗風(fēng)險能力是廠商一體化的體現(xiàn)，也是中國酒類未來發(fā)展的重要方向?！辈虒W(xué)飛如此評價說。
記者注意到，近日興業(yè)證券在行業(yè)解讀會議上表示，疫情對白酒板塊的沖擊是一個階段性的短期沖擊，不改變整個行業(yè)的成長和發(fā)展邏輯，疫情應(yīng)該會影響到整個2020年銷售的10%左右，全年來看“還是會有所增長，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)整體增速還是10個點(diǎn)以上，還是比較快的”。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2019年一季度中，白酒上市企業(yè)貴州茅臺、五糧液、今世緣、口子窖等都實(shí)現(xiàn)了百分之二十以上的增幅。此外，與“非典”相比，白酒企業(yè)業(yè)績下滑主要集中在處于淡季的二季度。因此，對于白酒行業(yè)來說，未來業(yè)績?nèi)绾芜€有待此次疫情的持續(xù)時間。
至于如何應(yīng)對疫情結(jié)束之后的行情，蔡學(xué)飛認(rèn)為需要從以下方面著手：
圍繞核心市場開展基于社區(qū)社群的直銷模式;。
尋找新的機(jī)會點(diǎn)，傳統(tǒng)禮品與婚宴市場的衰退也帶來了多元化消費(fèi)的機(jī)會，對于部分優(yōu)勢經(jīng)銷商可以借機(jī)補(bǔ)充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)資源整合，從而擴(kuò)大企業(yè)影響力，提高企業(yè)競爭力。
2019年中國白酒行業(yè)經(jīng)營情況回顧及2020年發(fā)展趨勢預(yù)測。
1、酒價普漲今年以來，白酒行業(yè)曾迎來一波漲價潮，以五糧液、瀘州老窖、洋河股份等為代表的白酒企業(yè)，紛紛采取停貨、提價等手段，推高其中高端產(chǎn)品的市場價格。
2、“國酒茅臺”商標(biāo)停用6月12日，貴州茅臺黨委書記、董事長李保芳表示：“國酒茅臺”商標(biāo)將于6月30日前停用，目前公司已聘請咨詢公司策劃新的產(chǎn)品宣傳方案。隨后包括全國的專賣店系統(tǒng)等將“國酒”字樣去除。
3、白酒消費(fèi)稅政策落地12月3日，財政部發(fā)布了《中華人民共和國消費(fèi)稅法》，延續(xù)了消費(fèi)稅基本制度框架，保持了現(xiàn)行稅制框架和稅負(fù)水平總體不變。根據(jù)《征求意見稿》顯示，征稅標(biāo)準(zhǔn)仍然以此前制定的為準(zhǔn)，白酒生產(chǎn)環(huán)節(jié)征稅的政策，稅率為20%加0.5元/500克。然而，此前市場較為關(guān)心的白酒稅率移至消費(fèi)端，卻并未落實(shí)在征求意見稿內(nèi)。
4、白酒新增生產(chǎn)線將不再受限今年4月發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，在刪掉前述新增的啤酒、酒精等生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，酒精生產(chǎn)線和白酒生產(chǎn)線繼續(xù)列為限制類目錄，但對白酒生產(chǎn)線提出“白酒優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)除外”。這對整個白酒產(chǎn)業(yè)都將是重大利好。
5、茅臺渠道肅整2019年茅臺大規(guī)模清理經(jīng)銷商，梳理銷售渠道，以推動直銷渠道的變革。今年5月初，茅臺集團(tuán)營銷公司宣布成立。12月中旬，茅臺集團(tuán)唯一官方電商運(yùn)營商茅臺電商宣布退出歷史舞臺。此外，茅臺還分別與物美、華潤和大潤發(fā)等商超以及天貓、蘇寧兩家綜合電商進(jìn)行直接合作。
2019年白酒行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)白酒行業(yè)從2019年開始進(jìn)入新的發(fā)展周期，在白酒生產(chǎn)和銷售方面存在多方特點(diǎn)。白酒生產(chǎn)方面，首先，白酒品質(zhì)有了大幅提升和改進(jìn)，尤其重視原糧基地的管理和建設(shè)，把原糧基地作為白酒生產(chǎn)的“第一車間”。品牌企業(yè)舍得下本錢，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，難能可貴;其次，今年各家在生產(chǎn)工藝和質(zhì)量改進(jìn)提升上，更強(qiáng)化了對生產(chǎn)過程的管理;然后，雖然白酒是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新提出了新的要求。
白酒銷售方面，酒企利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算進(jìn)行智慧營銷，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體。這是非常大的變化，將對中國白酒未來營銷起到革命性作用。比如說，汾酒經(jīng)過幾年提升改造，已從以前粗放式營銷進(jìn)入現(xiàn)在的精細(xì)化營銷、智慧化營銷階段。同時，所有酒企在終端市場和區(qū)域市場做得更精細(xì)、更扎實(shí)，服務(wù)理念、服務(wù)質(zhì)量大大提升。過去是靠推銷產(chǎn)品獲客，現(xiàn)在則是用服務(wù)理念引領(lǐng)，改變消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。三是白酒行業(yè)從競爭走到了競合階段。過去在市場、渠道上是“你死我活”、“有我沒你”，現(xiàn)在則是相互借鑒。2019白酒行業(yè)經(jīng)營情況白酒業(yè)產(chǎn)業(yè)集中化發(fā)展趨勢明顯。當(dāng)前利潤總額增速大于銷售收入，而收入增速又遠(yuǎn)大于產(chǎn)量的增速，充分說明中國的白酒業(yè)質(zhì)量在整體提升。
1、白酒產(chǎn)量穩(wěn)定在之前，中國白酒產(chǎn)量呈穩(wěn)定增長趨勢，由的1312.8萬千升增長至58.4萬千升。-中國白酒產(chǎn)量連續(xù)2年下降。2019年1-10月白酒累計(jì)產(chǎn)量635.1萬千升，同比增長1.4%。2019年全國白酒產(chǎn)量將維持在880萬千升左右。
2、白酒企業(yè)數(shù)量減少20白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)1563家，20規(guī)模以上白酒數(shù)量為1445家。中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉透露，2019年1-4月，規(guī)模上企業(yè)進(jìn)一步減少到1176家，與同期相比減少了274家。預(yù)計(jì)2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)將減少至1098家。
3、白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期內(nèi)，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的復(fù)蘇格局：一方面全國化、省域和少部分區(qū)域強(qiáng)勢企業(yè)基本已實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長或略增長態(tài)勢。一方面市縣域酒企在全國化企業(yè)憑借品牌、資本和組織優(yōu)勢不斷進(jìn)行渠道下沉和省域酒企精細(xì)化的大背景下，要么被兼并要么消亡。3、白酒企業(yè)營收小幅上漲近幾年，白酒企業(yè)營收小幅波動，基本維持在5000億元。2018年規(guī)模以上白酒企業(yè)完成銷售收入5363.83億元，同比增長12.88%。2019年1-10月，規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入4548.63億元，同比增長10.45%。預(yù)計(jì)2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入5896.54億元。
4、白酒企業(yè)利潤擴(kuò)大近幾年，白酒企業(yè)利潤持續(xù)增長。20規(guī)模以上白酒企業(yè)利潤突破千億，2018年規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額1250.50億元，同比增長29.98%。2019年1-10月，規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額1122.20億元，同比增長19.34%;預(yù)計(jì)2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)利潤總額有望突破1500億元。
5、白酒進(jìn)口需求不斷擴(kuò)大隨著國民收入的不斷提高，生活品位也發(fā)生相應(yīng)的提升，對進(jìn)口白酒的需求量逐步擴(kuò)大。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國白酒行業(yè)進(jìn)口量為297萬升，同比增長22.73%;同期，進(jìn)口金額達(dá)1.02億美元，同比增長45.71%。2019年1-10月白酒進(jìn)口數(shù)量為294.1萬升，同比增長28.7%;進(jìn)口金額為1.04億美元，同比增長48.6%;預(yù)計(jì)2019年白酒進(jìn)口量382萬升，金額金額1.46億美元。
6、白酒出口量小幅增長根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國白酒出口量為1721萬升，同比小幅增長3.86%，占國內(nèi)白酒產(chǎn)量的比重的0.19%。從出口金額來看，2018年，白酒出口金額約為6.55億美元，同比增長39.36%，但與國內(nèi)白酒銷售規(guī)模相比仍相差巨大。2019年1-10月白酒出口數(shù)量為1323.5萬升，同比下降4.5%。出口金額為5.24億美元，同比增長2.6%。2019年全年白酒出口數(shù)量1643萬升，出口金額6.74億美元。
隨著我國白酒品質(zhì)的不斷提高以及品牌營銷力度的不斷加強(qiáng)，我國白酒在其他國家市場中占據(jù)的份額將不斷加大，白酒行業(yè)出口的瓶頸有望快速打破，實(shí)現(xiàn)出口的快速增加，出口市場前景可期。
2020年白酒行業(yè)預(yù)測2020年白酒市場預(yù)計(jì)總體比較平穩(wěn)，不會有大的系統(tǒng)性風(fēng)險。一線名優(yōu)白酒企業(yè)將取得更好的業(yè)績，占領(lǐng)更大的市場。但相當(dāng)多的規(guī)模以上企業(yè)會面對更加殘酷的生存環(huán)境，因?yàn)闀灰痪€企業(yè)擠壓，部分企業(yè)將減產(chǎn)、停產(chǎn)，甚至虧損、被兼并重組。同時，隨著可視化溯源技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)能力大、管理優(yōu)秀、注重質(zhì)量的企業(yè)都會獲得較大的發(fā)展空間。之前過多渲染文化而沒有過硬質(zhì)量的企業(yè)，就會比較艱難。此外，隨著消費(fèi)的多元化，一款產(chǎn)品“通吃”的情況會逐漸消失，小眾化和定制化產(chǎn)品會越來越多。
茶行業(yè)報告篇二十
由于招聘人員每天需要篩選大量的個人簡歷，因此在編寫個人簡歷的時候需要注重言簡意賅，不要讓招聘人員在看到你的個人簡歷時失去瀏覽的興趣。有些求職者認(rèn)為只有將自己的細(xì)枝末節(jié)全部編寫在個人簡歷中才能夠獲得面試機(jī)會，事實(shí)上并非如此，過于冗長的個人簡歷會讓招聘人員失去瀏覽的興趣，只有詞語使用比較精簡的個人簡歷才能夠獲得招聘人員的認(rèn)可。
除了需要控制個人簡歷的篇幅長短的，還需要知道根據(jù)自身優(yōu)勢打造個人簡歷才能夠?qū)崿F(xiàn)就業(yè)夢。在編寫個人簡歷的時候的將自身優(yōu)勢作為主要表達(dá)的方面，忽略一些無關(guān)于求職的個人信息。這樣才能夠保證個人簡歷能夠做到主次分明，從而才能夠打造出能夠獲得面試機(jī)會的個人簡歷，憑借投遞個人簡歷讓招聘人員了解并認(rèn)可你。
姓名：
性別：
男
***。
聯(lián)系電話：
學(xué)歷：
本科。
專業(yè)：
精細(xì)化工。
工作經(jīng)驗(yàn)：
6年。
民族：
漢
畢業(yè)學(xué)校：
***理工學(xué)院。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
本人恪守“有所作為是人生的最高境界”的人生信條，既學(xué)做事，又學(xué)做人；
能誠實(shí)守信，敬業(yè)負(fù)責(zé)，思維敏捷，開朗樂觀，謙虛謹(jǐn)慎。
有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和溝通交流能力，富于團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識，適應(yīng)性和學(xué)習(xí)性較強(qiáng)。工作踏實(shí)、樂于接受新的挑戰(zhàn)。
求職意向：
目標(biāo)職位：
醫(yī)藥研發(fā)·化學(xué)制劑研發(fā)|環(huán)保技術(shù)|化工技術(shù)|其他職位(生物·制藥·化工·環(huán)保類)。
目標(biāo)行業(yè)：
化工。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
面談。
工作經(jīng)歷：
2010.1-至今。
技術(shù)員。
職責(zé)和業(yè)績：
在公司，我主要從事調(diào)色及原料成品測試工作，有時也制作小樣。通過日常工作，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對涂料生產(chǎn)過程、產(chǎn)品特性、原物料配比有較深的認(rèn)識。
工作之余通過網(wǎng)絡(luò)及書籍，學(xué)到了一定的涂料專業(yè)知識。
2007.11-.12。
***涂料有限公司。
技術(shù)員，安全主任。
職責(zé)和業(yè)績：
***有限公司是一家中等規(guī)模的中外合資企業(yè),主要生產(chǎn)專業(yè)生產(chǎn)鋼板涂料、鎂鋁合金涂料、塑膠用途料工業(yè)用烤漆與自干漆及各類特種涂料等產(chǎn)品。
本人最初在公司從事原材料及成品的檢驗(yàn)工作，后又從事配方的開發(fā)與改良工作，對公司的產(chǎn)品特性有較深的認(rèn)識。
***涂料有限公司。
質(zhì)檢技術(shù)主管。
職責(zé)和業(yè)績：
因?yàn)樵趤砉局?沒有做過涂料,所以到這里后,剛開始主要是對產(chǎn)品出廠前進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)。這之后主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝桶上標(biāo)簽、檢驗(yàn)報告與合格證及施工說明的打印等文字工作。
一段時間后,在掌握上述工作后,又參與配方改良及新產(chǎn)品開發(fā)的工作中。主要有聚氨酯涂料及環(huán)氧涂料的改良,及在經(jīng)理指導(dǎo)下從事水性涂料的'開發(fā)工作。另外在生產(chǎn)部長外出時,負(fù)責(zé)用erp系統(tǒng),開出配方單,使生產(chǎn)過程正常進(jìn)行。
目前,作為質(zhì)檢負(fù)責(zé)人,主要對產(chǎn)品生產(chǎn)過程進(jìn)行適時跟蹤,確保出廠的涂料為合格品.同時也負(fù)責(zé)配方改良、新材料的使用。
***化工有限責(zé)任公司。
技術(shù)員。
職責(zé)和業(yè)績：
通過參加單位的培訓(xùn),結(jié)合自己所學(xué),加深了對常見化學(xué)品的毒性認(rèn)識及應(yīng)急處理方法。通過在不同崗位的學(xué)習(xí)，對本公司的生產(chǎn)原料和產(chǎn)品有的理化特性有較深的了解，對生產(chǎn)工藝較為熟悉,對生產(chǎn)過程有較深的認(rèn)識。教育培訓(xùn)：
9-20057。
***理工學(xué)院。
本科。
專業(yè)：精細(xì)化工。
茶行業(yè)報告篇一
本人從2007年11月始至今在天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司上海分公司的松江事務(wù)所實(shí)習(xí)。地址是：上海市松江出口加工區(qū)茸騰路南側(cè)2號a座，以倉庫操作工的方式見習(xí)。
建立物料倉儲管理制度體系的思路最初來源于iso9000標(biāo)準(zhǔn)的管理方法。iso9000文件系統(tǒng)中的重要文件之一就是質(zhì)量手冊，物料倉儲管理制度體系實(shí)際上就是iso9000質(zhì)量手冊在制造企業(yè)物料管理工作中的具體應(yīng)用，它清晰、明確地規(guī)定了企業(yè)進(jìn)行物料倉儲管理的總原則。
物料倉儲管理系統(tǒng)是按照物料倉儲管理的系統(tǒng)構(gòu)成，匯總了指導(dǎo)性準(zhǔn)則的管理制度。物料倉儲系統(tǒng)的構(gòu)成主要包括八個方面：物料分類、存量控制、成品倉儲、滯料和廢料、采購等五種管理和驗(yàn)收、倉儲、物料收發(fā)等三種作業(yè)。
物料倉儲管理系統(tǒng)的各方面都具體規(guī)定了一系列的管理目標(biāo)。其中，進(jìn)行物料分類管理可以將物料規(guī)劃得有條不紊，存量控制使得倉儲的物料所占用的資金最少，對采購回來的物料進(jìn)行驗(yàn)收后儲存進(jìn)倉庫，完成負(fù)責(zé)物料的領(lǐng)發(fā)作業(yè)，如圖所示。
我在公司的'工作職位是倉庫現(xiàn)場操作工，我對該公司也有了明確的了解，公司是一個物流方面的公司，本人在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是報關(guān)與國際貨運(yùn)，工作類型可以說是與我所學(xué)專業(yè)對口的，在這個公司實(shí)習(xí)正是對我所學(xué)知識的補(bǔ)充也是我在學(xué)校所學(xué)知識的進(jìn)一步升華，對我踏入社會、步入人生有著至關(guān)重要的影響。
時間不長，我來公司已經(jīng)有3個多月了，在實(shí)習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)和同事們不僅認(rèn)真指導(dǎo)我們的工作平時還特別關(guān)心我們的生活，給予了我足夠的寬容、支持與幫助。在這里，我想感謝所有在這段時間里幫助過我的人。感謝他們讓我不斷進(jìn)步，我不會辜負(fù)他們對我的期望，努力工作、努力學(xué)習(xí)，將來為社會做出更大的貢獻(xiàn)。
最后，通過實(shí)習(xí)，通過我對中國物流行業(yè)的簡單了解，總結(jié)出，中國的物流行業(yè)并不是很成熟，在今后的生活中我一定會不斷努力，豐富自已，用我所學(xué)習(xí)的知識，來為中國的物流行業(yè)做出貢獻(xiàn)。雖然目前的中國物流業(yè)水平并不可觀，但是，我堅(jiān)信：中國定將繁榮發(fā)展，中國的物流業(yè)也定將蓬勃發(fā)展，達(dá)到國際領(lǐng)先水平!
茶行業(yè)報告篇二
業(yè)務(wù)用戶11.6萬戶，固話業(yè)務(wù)用戶86.66萬戶，**移動分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平迅速提高，實(shí)現(xiàn)了省級景點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號的覆蓋率達(dá)到100%。固定電話已基本實(shí)現(xiàn)村村通。目前**網(wǎng)通分公司投資1.1億元正在進(jìn)行光纜替換電纜的升級改造，屆時廣大農(nóng)村地區(qū)將形成通信網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋式服務(wù)。到2008年年底基本實(shí)現(xiàn)村村通寬帶，網(wǎng)通分公司在全市建成128個“新農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)站”，解決“三農(nóng)”信息不對稱的問題，推動我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務(wù)工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營形勢是比較好的，市領(lǐng)導(dǎo)和全市人民群眾對他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來說，發(fā)展水平在全國、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實(shí)力比較薄弱、政府對信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)在資金上支持不夠。電子政務(wù)在縣、區(qū)一級剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級還沒有開展起來，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個人對信息化工作在認(rèn)識上還存在差距，習(xí)慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應(yīng)現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒有建立自己的網(wǎng)站，個別的企業(yè)甚至連自己的網(wǎng)頁都沒有。
三是由于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，信息對經(jīng)濟(jì)社會的推動作用沒有充分發(fā)揮，特別是農(nóng)村地區(qū)，信息基礎(chǔ)設(shè)施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認(rèn)真總結(jié)、梳理一下。
五是信息技術(shù)人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術(shù)水平整體落后。特別是在農(nóng)村、在基層，這方面的問題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問題，對今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大精神，推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會信息化建設(shè)。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，繼續(xù)大力推進(jìn)我市信息化建設(shè)，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使信息化建設(shè)惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實(shí)施信息服務(wù)業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進(jìn)信息服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，以信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，帶動和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會更快更好地發(fā)展。
(二)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)村信息化工作。
我市農(nóng)業(yè)比重較大，今后，農(nóng)村信息化仍是整個信息化工作的重點(diǎn)。在實(shí)施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導(dǎo)農(nóng)民多利用高科技手段，了解市場情況，學(xué)習(xí)新的知識和技能，學(xué)會利用電子農(nóng)務(wù)平臺銷售自己的產(chǎn)品。
(三)推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，培育信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度，加強(qiáng)對企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)的指導(dǎo)，切實(shí)抓好“企業(yè)上網(wǎng)工程”。以“企業(yè)上網(wǎng)工程”為發(fā)展的切入點(diǎn)，通過項(xiàng)目推介，技術(shù)引進(jìn)與改造，企業(yè)信息化建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上網(wǎng)下交流平臺等各種方式方法來推動本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
茶行業(yè)報告篇三
一、從產(chǎn)品的檔次方面：
高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團(tuán)購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動，提升銷售量。
中檔產(chǎn)品(零售價格30__199元/瓶的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架(柜)陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時還會在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈的促銷活動。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯(lián)手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動，提升銷售量。
中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。
低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)。
低檔產(chǎn)品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對消費(fèi)者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個__2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎,還有“再來一瓶”的獲獎機(jī)會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動，提升銷售量。
二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：
一、商超、賣場的促銷活動。
一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽耍墒菫槭裁催_(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了，沒有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費(fèi)者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關(guān)系硬”的時代已經(jīng)成為了過去，現(xiàn)在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費(fèi)者采取購買行動。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高。現(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來了。
在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季，也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象，規(guī)劃方案《白酒中秋節(jié)活動方案》。
廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設(shè)立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當(dāng)時兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對消費(fèi)者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。
三、餐飲終端。
對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好?以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化!”
四、渠道。
渠道是白酒營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進(jìn)貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進(jìn)貨獎勵的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎勵，今年因?yàn)榕_灣游剛剛推出，大家想去臺灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個臺灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁，“到臺灣過中秋節(jié)去!”
三、從銷售團(tuán)隊(duì)管理方面：
相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售業(yè)績的保證。
1、加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時候，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個良好的行為習(xí)慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對人是銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán)，選對人是基于對銷售人員的了解，要想了解一個人就要在平時多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，建立溝通平臺，協(xié)助銷售人員解決市場的實(shí)際困難和問題。
2、設(shè)定合理的績效獎勵，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫!”。
3、針對中秋營銷方案展開培訓(xùn)。對下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績。同時還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問題，不斷進(jìn)行修改完善。在實(shí)際中，我們經(jīng)常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差，“一個好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說上級主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行。
筆者認(rèn)為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來才會少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。
中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。
下面重點(diǎn)講一講“賣場堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。
堆頭形式__好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。
堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目，并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
茶行業(yè)報告篇四
漲，漲，還是漲，不但刺激著人的視覺還刺激著人的味覺，更考驗(yàn)著人們的腰包，真?zhèn)€白酒行業(yè)來看漲價已經(jīng)不是茅五劍國水的幾個大佬的游戲了，已經(jīng)是整個行業(yè)的集體行為。看看他們的漲價理由無奈的同時也是市場的正常反應(yīng)，五糧液是“根據(jù)物價上漲原因”順應(yīng)了中國物價的大趨勢，終端零售38度518元，52度618元，不少地區(qū)零售已經(jīng)超出了這個建議價;國窖是“通過提價控制銷量的過快增長、保持高端形象”，聽起來好像不是很那么合情，好像又有點(diǎn)合理，用每瓶60元的提價真的就能保持高端形象？；劍南春還是始終執(zhí)行自己“穩(wěn)步小跑”的價格策略，漲幅40-60元，漲價原因“各種成本上漲，勞資成本提升”，顯然劍南春的漲價理由應(yīng)該是有理有據(jù)，樸實(shí)無華；茅臺的價格也有了不同的提高，只是矛老大顯得有低調(diào)、高雅。超高端、高端價格不斷上揚(yáng)，金字塔越來越尖，已經(jīng)是不斷發(fā)展的事實(shí)，要想始終堅(jiān)挺，價格還會不斷攀比，不斷上揚(yáng)。
中檔白酒，特別是區(qū)域名酒價格也在不斷提升，二線名酒漲價幅度更為明顯，但是形式并不樂觀，日益理性的消費(fèi)者并不十分買帳，對名酒的渴求已經(jīng)上升到價值取向，價格如何等同于價值是擺在二線名酒要解決和說服消費(fèi)者的難題。日子最不好過要數(shù)中低檔白酒了，漲幅很小很小，品牌張力、品牌影響力、資本、渠道全部制約著中低檔酒的漲價空間，順應(yīng)了流行的話“漲價是找死，不漲價是等死”。
漲價不可取，那中低端白酒只好在自身找問題，在節(jié)約成本和營銷上做文章了。
挖潛降低成本：一是在采購原料、運(yùn)營成本上深挖企業(yè)自身潛力，提高單位效率和合理的降低運(yùn)營成本。
比如廣告、媒介的投入，提高談判砝碼，降低代理商的廣告要求支持等。2）花小錢辦大事。將有限的費(fèi)用進(jìn)行最有效的利用，進(jìn)店費(fèi)和促銷費(fèi)繳納后，要全方面提升投入利用率。3）擠出海綿里的水。許多終端的進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)往往留有彈性，廠商要充分挖掘這部分彈性，提高談判能力，有效進(jìn)行客戶服務(wù)，最大限度地利用關(guān)系營銷，能夠有效降低終端投入。4）以柔克剛，溫柔一刀。用“情感牌”強(qiáng)化渠道管理，最大程度地讓渠道中負(fù)責(zé)主要環(huán)節(jié)的人員按照廠商的意愿做事。對終端決策層、采購部的經(jīng)理等必須展開公關(guān)，通過適當(dāng)?shù)姆椒?，巧打“情感牌”，將他們由終端向廠商不斷靠攏。5）空間轉(zhuǎn)換，里應(yīng)外合。這招主要是鼓勵企業(yè)開發(fā)不同的渠道營銷，由于廠內(nèi)費(fèi)用的攀升，很多工作可以放在售場外進(jìn)行。6）多條腿走路。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變運(yùn)作模式，有時可以尋求下線經(jīng)銷商。大部分經(jīng)銷商往往手中持有很多產(chǎn)品銷售，而且各自有對付終端的有效方法，將上述終端交由經(jīng)銷商管理控制，能降低風(fēng)險和成本。
價格調(diào)整策略：順應(yīng)整個價格漲勢的影響，及時快速的適當(dāng)提價是必須進(jìn)行的，不管是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，小幅度的提價也是可以接受的，一味靠價格戰(zhàn)，低價占市場，占得市場越大可能越艱難，死的也更快。
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茶行業(yè)報告篇五
業(yè)務(wù)用戶11.6萬戶，固話業(yè)務(wù)用戶86.66萬戶，**移動分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平迅速提高，實(shí)現(xiàn)了省級景點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號的覆蓋率達(dá)到100%。固定電話已基本實(shí)現(xiàn)村村通。目前**網(wǎng)通分公司投資1.1億元正在進(jìn)行光纜替換電纜的升級改造，屆時廣大農(nóng)村地區(qū)將形成通信網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋式服務(wù)。到2008年年底基本實(shí)現(xiàn)村村通寬帶，網(wǎng)通分公司在全市建成128個“新農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)站”，解決“三農(nóng)”信息不對稱的問題，推動我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務(wù)工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營形勢是比較好的，市領(lǐng)導(dǎo)和全市人民群眾對他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來說，發(fā)展水平在全國、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實(shí)力比較薄弱、政府對信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)在資金上支持不夠。電子政務(wù)在縣、區(qū)一級剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級還沒有開展起來，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個人對信息化工作在認(rèn)識上還存在差距，習(xí)慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應(yīng)現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒有建立自己的網(wǎng)站，個別的企業(yè)甚至連自己的網(wǎng)頁都沒有。
三是由于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，信息對經(jīng)濟(jì)社會的推動作用沒有充分發(fā)揮，特別是農(nóng)村地區(qū)，信息基礎(chǔ)設(shè)施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認(rèn)真總結(jié)、梳理一下。
五是信息技術(shù)人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術(shù)水平整體落后。特別是在農(nóng)村、在基層，這方面的問題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問題，對今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大精神，推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會信息化建設(shè)。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，繼續(xù)大力推進(jìn)我市信息化建設(shè)，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使信息化建設(shè)惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實(shí)施信息服務(wù)業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進(jìn)信息服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，以信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，帶動和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會更快更好地發(fā)展。
(二)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)村信息化工作。
我市農(nóng)業(yè)比重較大，今后，農(nóng)村信息化仍是整個信息化工作的重點(diǎn)。在實(shí)施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導(dǎo)農(nóng)民多利用高科技手段，了解市場情況，學(xué)習(xí)新的知識和技能，學(xué)會利用電子農(nóng)務(wù)平臺銷售自己的產(chǎn)品。
(三)推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，培育信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度，加強(qiáng)對企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)的指導(dǎo)，切實(shí)抓好“企業(yè)上網(wǎng)工程”。以“企業(yè)上網(wǎng)工程”為發(fā)展的切入點(diǎn)，通過項(xiàng)目推介，技術(shù)引進(jìn)與改造，企業(yè)信息化建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上網(wǎng)下交流平臺等各種方式方法來推動本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
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茶行業(yè)報告篇六
中國的飲料行業(yè)這么多年一路走來，第一次有了自己的關(guān)鍵詞。雖然道路坎坷，并且運(yùn)作還不那么規(guī)范，但我們已經(jīng)欣喜看到，中國的飲料業(yè)，正如中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，在路上，有突破！
這個關(guān)鍵詞，就是大平臺大營銷。
王老吉。
歷史悠久的王老吉涼茶品牌原來一直偏居于廣東一隅，通過最近幾年的可圈可點(diǎn)的營銷，該品牌逐漸體現(xiàn)出了大品牌的氣勢，發(fā)揮出了大品牌的大營銷水平，彰顯了中國人營銷智力發(fā)揮的潛力。雖然這個品牌可能還存在一些歷史原因造成的難以解決甚至影響未來的問題，如品牌歸屬、產(chǎn)品線延伸等問題，但2010年依托于亞運(yùn)會的體育營銷、平臺營銷，使該企業(yè)乃至中國的飲料企業(yè)的營銷上升了一個高度。
體育營銷依托體育賽事，是很多國際飲料品牌從二線品牌進(jìn)入一線品牌的品牌升級的重要手段，可是由于體育營銷涉及面廣、賽事時間短、消費(fèi)者溝通過程長、線上線下整合營銷難度大、場內(nèi)場外配合要求高、人員與組織費(fèi)用匹配難等特點(diǎn)，一般企業(yè)怕實(shí)施費(fèi)用太高而效果不明顯而不敢輕易實(shí)施這種賽事大平臺大營銷。
中國的飲料企業(yè)通過國際飲料巨頭幾十年在中國的體育營銷實(shí)踐，已經(jīng)基本掌握、融會了體育營銷這種大平臺大營銷的基本運(yùn)作，不但開始了大膽嘗試，還在某些方面已經(jīng)帶動了中國飲料行業(yè)營銷手段與營銷水平的發(fā)展。
據(jù)報道：
王老吉對體育營銷一直保持者極高的關(guān)注度。從2006年的世界杯到2008年的北京奧運(yùn)會，王老吉一直用自己的方式在有效的實(shí)踐體育營銷。從2006年“不怕上火的世界杯主題活動”；到2007年中央電視臺年度體育賽事直播合作伙伴；再到2008年借助北京奧運(yùn)會的熱浪與狂潮，與國家體育總局合作推出的“祝福北京，王老吉56個民族共同為北京祈福盛會大型主題活動”；這些活動都是王老吉堅(jiān)持品牌與體育營銷的完美體現(xiàn)。
2010年，王老吉將緊緊圍繞亞運(yùn)會各個時間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合品牌自身的特性，策劃具有強(qiáng)烈亞運(yùn)色彩，廣泛參與性的大型活動，并組織有效的營銷活動，為亞運(yùn)體育營銷添上濃墨重彩的一筆。
自2009年2月王老吉正式成為廣州2010年亞運(yùn)會高級合作伙伴后，陸續(xù)開展了一系列以“亞運(yùn)有我精彩之吉”為主題的大型亞運(yùn)營銷活動。由亞組委和王老吉共同主辦的“舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)”活動，也共同搭建了“舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)”活動平臺。
王老吉涼茶作為中華民族品牌的杰出代表，依托國際性大型體育賽事，加速國際化進(jìn)程，全面超越頂級國外飲料品牌，成為世界級的飲料品牌。
業(yè)界專家表示，王老吉借助與廣州亞運(yùn)會匹配的嶺南文化契合點(diǎn)，將有力抓住奧運(yùn)后最大的體育營銷機(jī)會，利用廣州亞運(yùn)會搭建的國際性體育平臺，成為一個世界級的飲料品牌。
除此借用體育賽事建立營銷發(fā)展平臺實(shí)施亞運(yùn)會大平臺大營銷之外，王老吉作為一個以營銷為龍頭來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的企業(yè)，還在2010年繼續(xù)實(shí)施一些大營銷手法。
1、繼續(xù)實(shí)施終端導(dǎo)向，發(fā)展飲料銷售。以終端為平臺，實(shí)施全國性的擴(kuò)張與精細(xì)化運(yùn)作，成就大品牌從終端末節(jié)處做起。
2、繼續(xù)以小為大，區(qū)隔品類，筑起“下火飲料”獨(dú)有品類平臺，大展拳腳，基本實(shí)現(xiàn)在上面跳獨(dú)舞。
3、在將下火飲料品類建立以后全國性渠道銷售逐漸完善之時，適時推出“昆侖山”礦泉水，構(gòu)筑綜合平臺，實(shí)現(xiàn)雙品牌、雙品類大營銷。
4、繼續(xù)推進(jìn)慈善營銷，在消費(fèi)者心目中構(gòu)建社會責(zé)任公民信任平臺，實(shí)施社會層面大營銷。
匯源果汁。
匯源果汁在2010年進(jìn)行了營銷發(fā)力。
我們原來看到的一直是匯源果汁扎實(shí)于傳統(tǒng)行業(yè)的傳統(tǒng)營銷：基于產(chǎn)品有原料基地而進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與營銷，并進(jìn)行全國性傳統(tǒng)渠道流通建設(shè)。
在2009年朱新禮沒有把好好養(yǎng)出來的兒子當(dāng)作豬賣掉后，應(yīng)是進(jìn)行了深入的戰(zhàn)略思考，力爭勵精圖治，要在2010年有出色的表現(xiàn)，將銷量做上去，將品牌價值提上來，所以，2010年，匯源集團(tuán)的營銷與發(fā)展上出現(xiàn)了較大的一個亮點(diǎn)，這就是渠道大平臺大營銷。
據(jù)報道：
冰箱與果汁、模特……這幾個看似毫不相干的詞語卻是匯源果汁在2010年重大戰(zhàn)略調(diào)整的寫照.一向崇尚綠色理念的新飛在成為中超聯(lián)賽的主贊助商之時,匯源適時與其結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,不僅拓寬了匯源的渠道視野,也讓匯源在新品推廣、消費(fèi)者溝通與滿足、銷售提升等道路上大踏步前進(jìn)!
據(jù)介紹，匯源將在未來三年內(nèi)，計(jì)劃投入數(shù)十億元，在其終端配置100萬臺冰箱，首期投入達(dá)10萬臺，以更深入地服務(wù)于終端市場，實(shí)現(xiàn)商超、餐飲的全渠道發(fā)展，最終達(dá)成整個銷售市場的下沉，更加接近消費(fèi)者。
匯源集團(tuán)是中國最大的飲料企業(yè)之一。對于快速消費(fèi)品行業(yè)來講，大企業(yè)實(shí)際就是大市場、大市場實(shí)際就是廣終端，廣終端就須下沉式服務(wù)。所以，匯源果汁這次聯(lián)合新飛電器，應(yīng)是走到了飲料行業(yè)發(fā)展的主干道上來了。一則穩(wěn)固了產(chǎn)品銷售與推廣的平臺，為將來的更大更多更廣的營銷作準(zhǔn)備，二則通過異業(yè)聯(lián)盟，突破行業(yè)自己發(fā)展的小思路，實(shí)施聯(lián)合營銷，實(shí)在的一個大營銷狀態(tài)！
同時，匯源果汁在2010年也實(shí)現(xiàn)了如下大營銷的突破，使我們對中華民族品牌的發(fā)展充滿了更多的期待：
1、最大的工廠投產(chǎn)，大營銷的起始端準(zhǔn)備了更多的產(chǎn)品與資源。
2、新創(chuàng)“果汁果樂”品類，放大品類結(jié)構(gòu)發(fā)展，并直接向國際大品牌叫板。
3、與湖南衛(wèi)視聯(lián)姻了幾個欄目。不但進(jìn)行傳播，也進(jìn)行互動。
4、匯源果汁聯(lián)手中央電視臺，借助劉謙的近景魔術(shù)，實(shí)現(xiàn)央視春晚大平臺大營銷。雖然植入營銷手段褒貶不一，但也算匯源果汁向大營銷邁開了一大步！
匯源的大平臺大營銷，還有一個標(biāo)桿性意義就是：將使中國的飲料企業(yè)做強(qiáng)。而不是原來的一味的粗放式低層面發(fā)展，將中國飲料營銷共同提高一個高度。
中糧（悅活）。
中糧的飲料板塊是2010年飲料業(yè)發(fā)展的一匹黑馬。
中糧飲料板塊現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)品是悅活。悅活能夠在2010年實(shí)施基于網(wǎng)絡(luò)互動平臺的大營銷，首先基于中糧2009年的大戰(zhàn)略：全產(chǎn)業(yè)鏈。
全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略，將中糧的整個產(chǎn)業(yè)鏈從原來的原料、糧油貿(mào)易為主一下子延伸到了產(chǎn)業(yè)鏈的最末端-商品。而作為國字頭企業(yè)的營銷，那一定是大營銷！
所以，中糧悅活的大營銷，首先想到了全品類的大營銷上，并且將營銷陣地放到了全產(chǎn)業(yè)鏈、全發(fā)展鏈、全品類鏈上，同時還放到了雖不成熟但炙手可熱的網(wǎng)絡(luò)上。所以，我們定義其為創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)大平臺大營銷。
據(jù)報道：
2010年8月29日，2009－2010年度中國杰出營銷獎最終評選榜單出爐。中糧悅活憑借開心網(wǎng)整合營銷案例榮膺“杰出創(chuàng)新單項(xiàng)獎”。中糧悅活借助開心網(wǎng)平臺開展創(chuàng)新的sns營銷，在短短一個月站內(nèi)從默默無聞成為了各大城市白領(lǐng)鐘愛認(rèn)可的品牌，銷量上升百分之三十，迅速實(shí)現(xiàn)了品牌推廣。
中糧創(chuàng)新公司希望在2010年繼續(xù)增加悅活的知名度和影響力，通過各種傳播手段特別是網(wǎng)絡(luò)去打造這個品牌?！霸诰W(wǎng)絡(luò)投放方面，我們的預(yù)算相對較高?！薄耙?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)和我們的生活、工作密不可分。無論從推廣層面還是銷售層面，我們都很重視網(wǎng)絡(luò)，‘我買網(wǎng)’的上線也是一個很好的證明?！?BR> 目前，悅活品牌已經(jīng)擁有了一批粉絲群，除了果蔬汁，中糧還推出了悅活品牌的蜂蜜產(chǎn)品，期望悅活的粉絲們對產(chǎn)品有一個延伸的喜好?！拔覀凂R上要推出的還有悅活優(yōu)格飲料以及谷物燕麥產(chǎn)品。我們希望通過目前這些產(chǎn)品，和消費(fèi)者有一些接觸，能夠樹立起悅活這個品牌。然后根據(jù)發(fā)展情況，再添加一些新的品類，融入到整個產(chǎn)品組織當(dāng)中，所以還會陸續(xù)不斷地推出新品?！薄皩⒊珜?dǎo)健康生活態(tài)度的悅活品牌深入人心，然后開發(fā)出消費(fèi)者日常需要的很多產(chǎn)品，這是我們的一個遠(yuǎn)期目標(biāo)，需要逐步去實(shí)現(xiàn)。”
“悅活果蔬汁在全國上市之后，我們又與北京臺天天影視圈、東方衛(wèi)視舞林大會、超級訪問等電視節(jié)目合作，以“冠名+植入”的形式將悅活倡導(dǎo)的健康生活理念植入到節(jié)目當(dāng)中去，比如超級訪問里面會有‘年輕的悅活生活’這樣的板塊，會對嘉賓有一個關(guān)于lohas生活的訪問?！?BR> 在開心網(wǎng)成功植入之后，2010年倡導(dǎo)悅活理念的“低碳環(huán)?！彪娨晞 稑坊罴彝ァ吩谡憬l(wèi)視熱熱鬧鬧地開播了，這也是中糧悅活在新一年的推廣大戲。《樂活家庭》利用輕喜劇的手法向老百姓灌輸節(jié)約用水、健康飲食、注重環(huán)保等簡單的生活理念，并推出樂活歌、樂活故事，還將樂活崽的形象印在環(huán)保袋和馬克杯上，時時處處都想貼近百姓的樂活生活?！半S著電視劇的開播，中糧還會與劇組打造一些活動，比如依然在西單大悅城開展環(huán)保活動，樹立一棵環(huán)保樹，號召周邊的人都來參與環(huán)保。”
而隨著3g的到來，中糧創(chuàng)新公司正在考慮利用移動互聯(lián)網(wǎng)這個新興平臺為悅活品牌的推廣帶來新元素?！爸皇?g的發(fā)展沒有想像中的快速，不過我們對移動營銷已經(jīng)在考慮了?！?BR> 中糧悅活的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)大平臺大營銷，基于對傳統(tǒng)營銷的大突破，其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)更是一個大平臺！網(wǎng)絡(luò)不只是一個銷售平臺，也是一個傳播、推廣平臺，更是一個互動平臺。這些，都使傳統(tǒng)營銷在2010年取得了新的嘗試與突破。
當(dāng)然，中糧悅活在2010年進(jìn)行創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)大平臺大營銷，我們更希望這個如此年輕的企業(yè)，能在不好拿捏與掌握的復(fù)雜營銷中，在2011年將大平臺大營銷做得更好!
茶行業(yè)報告篇七
漲，漲，還是漲，不但刺激著人的視覺還刺激著人的味覺，更考驗(yàn)著人們的腰包，真?zhèn)€白酒行業(yè)來看漲價已經(jīng)不是茅五劍國水的幾個大佬的游戲了，已經(jīng)是整個行業(yè)的集體行為?？纯此麄兊臐q價理由無奈的同時也是市場的正常反應(yīng)，五糧液是“根據(jù)物價上漲原因”順應(yīng)了中國物價的大趨勢，終端零售38度518元，52度618元，不少地區(qū)零售已經(jīng)超出了這個建議價;國窖是“通過提價控制銷量的過快增長、保持高端形象”，聽起來好像不是很那么合情，好像又有點(diǎn)合理，用每瓶60元的提價真的就能保持高端形象?;劍南春還是始終執(zhí)行自己“穩(wěn)步小跑”的價格策略，漲幅40-60元，漲價原因“各種成本上漲，勞資成本提升”，顯然劍南春的漲價理由應(yīng)該是有理有據(jù)，樸實(shí)無華;茅臺的價格也有了不同的提高，只是矛老大顯得有低調(diào)、高雅。超高端、高端價格不斷上揚(yáng)，金字塔越來越尖，已經(jīng)是不斷發(fā)展的事實(shí)，要想始終堅(jiān)挺，價格還會不斷攀比，不斷上揚(yáng)。
中檔白酒，特別是區(qū)域名酒價格也在不斷提升，二線名酒漲價幅度更為明顯，但是形式并不樂觀，日益理性的消費(fèi)者并不十分買帳，對名酒的渴求已經(jīng)上升到價值取向，價格如何等同于價值是擺在二線名酒要解決和說服消費(fèi)者的難題。日子最不好過要數(shù)中低檔白酒了，漲幅很小很小，品牌張力、品牌影響力、資本、渠道全部制約著中低檔酒的漲價空間，順應(yīng)了流行的話“漲價是找死，不漲價是等死”。
漲價不可取，那中低端白酒只好在自身找問題，在節(jié)約成本和營銷上做文章了，
挖潛降低成本：一是在采購原料、運(yùn)營成本上深挖企業(yè)自身潛力，提高單位效率和合理的降低運(yùn)營成本。
第二是要千方百計(jì)進(jìn)行營銷創(chuàng)新、減低終端費(fèi)用，可以采用一下辦法：1)顧大局一盤棋。營銷政策全國一直，企業(yè)應(yīng)統(tǒng)一投入，不要各自為政。企業(yè)的投入往往能夠?yàn)殇N售分支機(jī)構(gòu)在進(jìn)店過程中鋪平道路或者攤低進(jìn)店費(fèi)用。比如廣告、媒介的投入，提高談判砝碼，降低代理商的廣告要求支持等。2)花小錢辦大事。將有限的費(fèi)用進(jìn)行最有效的利用，進(jìn)店費(fèi)和促銷費(fèi)繳納后，要全方面提升投入利用率。3)擠出海綿里的水。許多終端的進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)往往留有彈性，廠商要充分挖掘這部分彈性，提高談判能力，有效進(jìn)行客戶服務(wù)，最大限度地利用關(guān)系營銷，能夠有效降低終端投入。4)以柔克剛，溫柔一刀。用“情感牌”強(qiáng)化渠道管理，最大程度地讓渠道中負(fù)責(zé)主要環(huán)節(jié)的人員按照廠商的意愿做事。對終端決策層、采購部的經(jīng)理等必須展開公關(guān)，通過適當(dāng)?shù)姆椒ǎ纱颉扒楦信啤?，將他們由終端向廠商不斷靠攏。5)空間轉(zhuǎn)換，里應(yīng)外合。這招主要是鼓勵企業(yè)開發(fā)不同的渠道營銷，由于廠內(nèi)費(fèi)用的攀升，很多工作可以放在售場外進(jìn)行。6)多條腿走路。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變運(yùn)作模式，有時可以尋求下線經(jīng)銷商。大部分經(jīng)銷商往往手中持有很多產(chǎn)品銷售，而且各自有對付終端的有效方法，將上述終端交由經(jīng)銷商管理控制，能降低風(fēng)險和成本。
茶行業(yè)報告篇八
文明旅游,是每個游客應(yīng)盡的義務(wù)，提倡文明旅游，是提高社會文明程度、實(shí)現(xiàn)社會和諧、形成良好社會風(fēng)尚的有效途徑。為踐行文明旅游精神，強(qiáng)化文明出游意識，不斷提升氣象部門干部職工的道德素質(zhì)，塑造良好的文明氣象人形象。我們呼吁所有出游的干部職工，從我做起，從現(xiàn)在做起，為展示文明氣象人風(fēng)采，樹立文明氣象人形象，共建文明社會，文明出游吧!
1、維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。不隨地吐痰和口香糖，不亂扔廢棄物，不在禁煙場所吸煙。
2、遵守公共秩序。不喧嘩吵鬧，排隊(duì)遵守秩序，不并行擋道，不在公眾場所高聲交談。
3、保護(hù)生態(tài)環(huán)境。不踩踏綠地，不摘折花木和果實(shí)，不追捉、投打、亂喂動物。
4、保護(hù)文物古跡。不在文物古跡上涂刻，不攀爬觸摸文物，拍照攝像遵守規(guī)定。
5、愛惜公共設(shè)施。不污損客房用品，不損壞公用設(shè)施，不貪占小便宜，節(jié)約用水用電，用餐不浪費(fèi)。
6、尊重別人權(quán)利。不強(qiáng)行和外賓合影，不對著別人打噴嚏，不長期占用公共設(shè)施，尊重服務(wù)人員的勞動，尊重各民族宗教習(xí)俗。
7、講究以禮待人。衣著整潔得體，不在公共場所袒胸赤膊;禮讓老幼病殘，禮讓女士;不講粗話。
8、提倡健康娛樂。抵制封建迷信活動，拒絕黃、賭、毒。
旅游不僅僅是舒心暢意的游玩，同時也是一個展示美好修養(yǎng)的過程。自然美景、和煦春光，再加上您參與營造的良好氛圍、文明環(huán)境，讓心靈與美景呼應(yīng)，才能構(gòu)成真正的美。
茶行業(yè)報告篇九
（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性國內(nèi)企業(yè)在國際競爭中，對手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計(jì)此過程將在兩到三年的時間內(nèi)完成。屆時，目前擁有的網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢、信息技術(shù)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，將有被對手趕超的風(fēng)險。競爭中，國內(nèi)企業(yè)的相對弱勢是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競爭中有被邊緣化的風(fēng)險。國際對手留給我們提升人員素質(zhì)的時間，也就是最近的兩到三年。
（二）引進(jìn)高端人才的必要性在提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)的過程中，干部隊(duì)伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊(duì)伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點(diǎn)，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個比一個能力低。最終結(jié)果，整個組織永遠(yuǎn)發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來實(shí)現(xiàn)，公司主動吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進(jìn)方面，到位時間對組織發(fā)展進(jìn)程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時間非常緊迫的時期，時間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個行業(yè)人才迅速攤薄。從實(shí)踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論易與實(shí)踐脫節(jié)。貨真價實(shí)的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。招聘物流人才動輒幾十萬的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價達(dá)到200萬亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉國內(nèi)市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3～5年。高端人才供給，正處于一個“有價無市”的時期。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機(jī)會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過獵頭公司推薦來完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優(yōu)勢首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。第二、節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報路徑，確定一個切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問能進(jìn)行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。
四、獵頭市場分析。
（一）獵頭公司運(yùn)作簡介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實(shí)的意見反饋，并及時向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進(jìn)行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動很多的人力和資源。目前國內(nèi)獵頭公司的收費(fèi)一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費(fèi)是年薪的三分之一。獵頭工作是一項(xiàng)極費(fèi)時間而又敏感的過程。專業(yè)的獵頭公司收費(fèi)高昂不是沒有道理的。
（二）獵頭公司基本條款預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預(yù)收一定的費(fèi)用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。退費(fèi)條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時間內(nèi)（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費(fèi)。退費(fèi)比例通常在50%-70%之間。獨(dú)家代理?xiàng)l款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨(dú)家代理。自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。起獵標(biāo)準(zhǔn)：一般獵頭年薪10萬元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬以上才開始起獵。
會專注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。
茶行業(yè)報告篇十
民航客運(yùn)增長正常，貨運(yùn)略低于預(yù)期：1－8月份,民航累計(jì)實(shí)現(xiàn)總周轉(zhuǎn)量增長11.25%,同比04年的報復(fù)式增長，今年民航總量增長的確有所放緩;客運(yùn)運(yùn)量實(shí)現(xiàn)了12.5%增長,基本符合市場預(yù)期,貨運(yùn)增長略低于市場預(yù)期,同比增速只有8%左右。
航油調(diào)價以及定價體系改革存在變數(shù)：盡管目前石化行業(yè)在發(fā)改委限價政策下承擔(dān)了大部分原油上漲成本，但未來如果油價持續(xù)保持在60美元/桶以上，成品油提價將是無法避免；我們預(yù)計(jì)年內(nèi)航油再次提價的可能性不大，而明年的價格將取決于國際原油的走勢。短期內(nèi)，我們將看見國內(nèi)航油價格體制改革政策的出臺，具體影響還難以判斷。
上海機(jī)場投資要點(diǎn):在虹橋機(jī)場日漸飽和而浦東機(jī)場二跑道投入使用后產(chǎn)能擴(kuò)大的情況下，未來2-3年機(jī)場利用率將繼續(xù)提高，業(yè)務(wù)量將保持在15-20%增長，利潤增長將快于收入增長。股權(quán)分置方案有可能涉及虹橋機(jī)場以及浦東貨站資產(chǎn)的注入，都可能明顯提升機(jī)場業(yè)績，但鑒于航油公司收益可能下降，維持“謹(jǐn)慎推薦-a”投資評級，在含權(quán)預(yù)期下股價低于15.5元將是較好買點(diǎn)，建議逢低買入，長線持有。
深圳機(jī)場投資要點(diǎn):主業(yè)發(fā)展依舊良好，機(jī)場在05-07年依舊可以獲得穩(wěn)健的盈利增長。未來股價的催化劑因素包括貨運(yùn)增長以及迪斯尼樂園的效應(yīng)?？紤]到目前機(jī)場較低的市盈率水平以及可能較好的對價方案,維持“謹(jǐn)慎推薦-a”投資評級;從股價上看,我們認(rèn)為機(jī)場股價低于8元將是較好的買點(diǎn).
白云機(jī)場投資要點(diǎn):目前股價7.6元左右,股價已經(jīng)包含2股對價預(yù)期,自然除權(quán)后股價應(yīng)該在6.3元;按照除權(quán)后價格計(jì)算,考慮可轉(zhuǎn)債的攤薄效應(yīng)，05/06年pe大約在27.5倍和18.5倍左右.由于轉(zhuǎn)債發(fā)行將對業(yè)績增長帶來持續(xù)性壓力,同時目前業(yè)務(wù)量增長尤其是貨運(yùn)方面并不能同比例帶來收入增長,而且fedex效應(yīng)可能低于市場普遍預(yù)期,我們維持短期”中性-a”投資評級；但鑒于白云業(yè)績的長期成長空間依舊巨大(包括戶外廣告等延伸服務(wù)收入以及貨運(yùn)業(yè)務(wù)的整合)，我們建議股價低于7.2元時買進(jìn)，長期持有。
茶行業(yè)報告篇十一
“獵頭”（headhunting），其真正名稱應(yīng)該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識、技能等行為。獵頭的追逐目標(biāo)在高學(xué)歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)技術(shù)人才和高級管理人才，也稱為“高級人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶。
2.安排顧問對企業(yè)進(jìn)行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對企業(yè)進(jìn)行評估，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況給予適當(dāng)人力資源建議。4.針對合同進(jìn)行磋商。
5.合同確定，顧問開始操作。
6.根據(jù)客戶需要，針對目標(biāo)公司尋訪合適候選人，進(jìn)行溝通，對候選人進(jìn)行評估。7.等客戶打進(jìn)預(yù)付款，顧問安排候選人面試等。
8.對面試情況進(jìn)行了解，針對客戶需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對性的推薦候選人。
9.候選人通過面試，收到客戶offer,我方對候選人進(jìn)行離職輔導(dǎo)。
10.候選人入職并與客戶確定勞動合同，我方對候選人進(jìn)行入職輔導(dǎo)，以便候選人更加容易融入客戶公司。
11.收取第一筆服務(wù)費(fèi)。
12.保證期滿收取第二期服務(wù)費(fèi)，該崗位結(jié)束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢。
1.獵頭服務(wù)具有中介機(jī)構(gòu)所沒有的專業(yè)性。獵頭有一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)流程，包括專業(yè)的市場信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機(jī)構(gòu)無法比擬的。
2.獵頭服務(wù)是為了推動精英人才的合理流動而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場。3.獵頭服務(wù)不是簡單的招聘。專業(yè)的獵頭顧問還會為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國獵頭的專業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，選擇獵頭公司來招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上海總部需要為各地分公司解決人才招聘，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)人才需求時，將招聘需求發(fā)送到上海總部后，這時，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當(dāng)?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。
調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對選擇獵頭公司來招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進(jìn)行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對崗位的需求也較多，但這類企業(yè)多會因?yàn)橹炔粔颍胰肼殨r間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠(yuǎn)增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉(zhuǎn)變的過程中，多會在企業(yè)bd能力、deliver能力等問題上遇到瓶頸。
在國內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一線城市?？梢姡?、二線城市獵頭供需存在嚴(yán)重失衡問題。
有人說金融危機(jī)來了，中國的獵頭市場將遭到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實(shí)情況卻告訴我們，中國獵頭市場依然很火，獵頭行業(yè)依然會像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實(shí)不缺客戶，因?yàn)閮?yōu)秀人才永遠(yuǎn)都是稀缺資源，這是這個市場存在的根本原因。
國內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時間，但依舊有很多人沒有聽說過獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與盈利方式。專家稱，中國的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開始洗牌，可見現(xiàn)在這個行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應(yīng)該還有至少5年左右的時間。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國企業(yè)對專業(yè)高級人才的需求也日漸強(qiáng)烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機(jī)。
中國職業(yè)經(jīng)理人市場的日漸成熟，促成了國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認(rèn)識經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供人力資源開發(fā)指導(dǎo)性建議，他們品行優(yōu)良，負(fù)責(zé)任，能夠提供候選人才的真實(shí)情況并能進(jìn)行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業(yè)的獵頭顧問還應(yīng)嚴(yán)守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準(zhǔn)確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識等。正由于這種超值和專業(yè)的服務(wù)，無論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認(rèn)可，已經(jīng)成為一種趨勢。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國內(nèi)已經(jīng)超過了2000家，不過公司規(guī)模超過50人的專業(yè)獵頭公司不超過100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、事前提供假簡歷、放棄預(yù)付款的方式爭取定單，因此這三個特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營狀況的三板斧。
1、是否堅(jiān)持收費(fèi)價格是衡量獵頭公司經(jīng)營狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤，按照人選年薪的30%收費(fèi)是行業(yè)共識，即便國內(nèi)行業(yè)競爭和成本的原因收費(fèi)比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個經(jīng)營底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤，就無法維持正常經(jīng)營。能夠低于20%進(jìn)行收費(fèi)的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能做一票算一票。人才庫的積累規(guī)模一定不是評判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競爭能力在主動尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營壓力的獵頭公司就會迎合客戶不合理的期望，提前提供簡歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅(jiān)持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補(bǔ)獵頭公司費(fèi)用等方面，沒有預(yù)付款，這些意義就都無從談起。經(jīng)營狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預(yù)付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。
茶行業(yè)報告篇十二
從1973年第一臺手機(jī)誕生到近年來此起彼伏的手機(jī)新品發(fā)布會，手機(jī)形態(tài)和內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，眾多手機(jī)廠商在市場中百舸爭流。經(jīng)過不斷地培育，手機(jī)市場已經(jīng)由增量市場的爭奪轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌龅母?，?jīng)營用戶、經(jīng)營粉絲的重要性顯現(xiàn)。消費(fèi)者從最初的接受者逐漸變成參與者乃至決定者，在線銷售模式也日漸成為主流銷售渠道。
大數(shù)據(jù)公司百分點(diǎn)日前發(fā)布的《2016年2月在線手機(jī)銷售及用戶行為分析報告》中，從國內(nèi)手機(jī)市場的發(fā)展概況、在線銷售、用戶口碑、資訊瀏覽等不同維度的情況進(jìn)行了分析。數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機(jī)霸占2月份電商銷量前十，在線瀏覽手機(jī)資訊的用戶女性竟然高于男性，2000到3000元的品牌手機(jī)在線消費(fèi)者最為關(guān)注，高價格段品牌的用戶每次在線瀏覽的時間更短。
國貨當(dāng)自強(qiáng)，手機(jī)市場也如此。報告顯示：2月實(shí)際單機(jī)在線銷量前十的手機(jī)都集中在500到1000元，全部為國產(chǎn)。雖然在線銷售中，500元以下手機(jī)占比最大，但并不代表市場的主流。近年來國產(chǎn)手機(jī)在不斷地提高價格，但在網(wǎng)絡(luò)上低價位仍然是王道。
在瀏覽手機(jī)產(chǎn)品信息方面，數(shù)據(jù)顯示：男性瀏覽手機(jī)信息更全面，女性更愛搜索信息看概覽。
從瀏覽者分布來看，北上廣深、其它一線城市和二線城市用戶占比相對于人口比例更高，在線瀏覽比較挑選手機(jī)在三線及以下城市尚有發(fā)展空間。
雖然1000元以下的手機(jī)銷量最高，但是用戶關(guān)注度更高的卻是2000-3000元品牌手機(jī)。同時，手機(jī)資訊瀏覽者最喜歡在線瀏覽it數(shù)碼相關(guān)信息，其次是影視、美食和讀書，并傾向于直接在線購買手機(jī)/手機(jī)配件。
縱觀2月手機(jī)市場，雖然目前國產(chǎn)手機(jī)在擺脫低端形象，打造高端品牌，但目前在線銷售的手機(jī)中，500元以下品牌最多，其中大多數(shù)生產(chǎn)的是功能機(jī)。在智能手機(jī)大行其道的今天，功能機(jī)品牌仍較多的原因，一是面對廣大的老齡群體和低收入人群，功能機(jī)仍存在一定的市場;二是歷史原因，在功能機(jī)時代國產(chǎn)曾出現(xiàn)眾多的手機(jī)品牌，雖然受到一定沖擊，但依舊留下來眾多的品牌。
從用戶出發(fā)，結(jié)合行業(yè)特征，百分點(diǎn)公司希望通過大數(shù)據(jù)分析，透過事實(shí)本質(zhì)，為您剖析手機(jī)行業(yè)的發(fā)展以及用戶特征。在此之前百分點(diǎn)曾推出過《中國生鮮行業(yè)報告》、《中國在線商旅行業(yè)報告》、《醫(yī)藥電商大數(shù)據(jù)分析》、《特斯拉潛在消費(fèi)者畫像》等行業(yè)和群體的洞察報告。
百分點(diǎn)數(shù)據(jù)科學(xué)部總監(jiān)杜曉夢介紹：“為更全面地分析行業(yè)和用戶，本次報告從多個手機(jī)銷售平臺和手機(jī)資訊網(wǎng)站獲取用戶購買、瀏覽、搜索、評論等多源數(shù)據(jù)，基于百分點(diǎn)的1000萬多媒體全網(wǎng)標(biāo)簽和1億多商品全網(wǎng)畫像，描繪手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢。同時為了更好地了解和分析用戶，本報告通過獲得的用戶標(biāo)識與百分點(diǎn)覆蓋5.5億網(wǎng)民的用戶畫像系統(tǒng)進(jìn)行打通，探尋手機(jī)用戶的人口屬性、興趣偏好、營銷特征等指標(biāo)，從最終用戶入手，為手機(jī)行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的決策提供參照依據(jù)?！?BR> 將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
茶行業(yè)報告篇十三
國籍：中國。
目前所在地：山西。
民族：漢族。
戶口所在地：江門。
身材：169cmkg。
婚姻狀況：未婚。
年齡：25。
求職意向及工作經(jīng)歷。
應(yīng)聘職位：化工：化工、機(jī)械行業(yè)相關(guān)工作、工程/機(jī)械、
工作年限：2職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣東省。
個人工作經(jīng)歷：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：帶過程裝備與控制工程專業(yè)壓力容器應(yīng)力測試實(shí)驗(yàn)。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：負(fù)責(zé)設(shè)備改造圖紙的繪制，提出相關(guān)改造建議，跟進(jìn)設(shè)備制造過程，到現(xiàn)場進(jìn)行安裝指導(dǎo)。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：化工分部、煉油分部及西南管線的泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)等多種轉(zhuǎn)子做轉(zhuǎn)子動平衡校正。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
工作描述：
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：太原理工大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)一：過程裝備與控制工程所學(xué)專業(yè)二：化工過程機(jī)械。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專業(yè)獲得證書證書編號。
太原理工大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院化工過程機(jī)械碩士。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：一般粵語水平：一般。
工作能力及其他專長。
研究成果。
1、論文《乙醇胺的需求與生產(chǎn)技術(shù)》被《廣東化工》收錄2011年3月發(fā)表。
2、論文《乙醇胺蒸氨塔塔底泵腐蝕原因分析》被《化工機(jī)械》收錄2011年8月發(fā)表。
技能/特長。
計(jì)算機(jī)：熟練使用autocad、pro/e、3dmax制圖軟件以及ansys、fluent等cae軟件，曾用pro/e進(jìn)行l(wèi)型空氣壓縮進(jìn)行仿真建模，用3dmax進(jìn)行污水池刮泥機(jī)的仿真建模。
其他：c1駕照、有一定的動手能力如家里壞的小家電能修的都自己動手修。
學(xué)校/社會實(shí)踐經(jīng)歷。
2004.9－2005.9茂名學(xué)院英語愛好者協(xié)會外聯(lián)部副部長。
負(fù)責(zé)為協(xié)會的各類主題活動拉贊助。
編寫拉贊助的計(jì)劃。
協(xié)助組織會員參加活動，進(jìn)行場地布置，提高同學(xué)們參加集體活動的積極性。
詳細(xì)個人自傳。
本科主修課程：
過程裝備與控制技術(shù)、過程流體機(jī)械、過程設(shè)備設(shè)計(jì)、autocad機(jī)械制圖、pro/e應(yīng)用基礎(chǔ)、過程流體力學(xué)、過程裝備成套技術(shù)、理論力學(xué)、材料力學(xué)、工程熱力學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)、電工學(xué)。
碩士主修課程：
彈性力學(xué)與有限單元法、高等工程熱力學(xué)、壓力容器優(yōu)化設(shè)計(jì)、現(xiàn)代工程材料、vb語言、基礎(chǔ)英語、專業(yè)英語、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)、數(shù)理方程、實(shí)驗(yàn)力學(xué)。
茶行業(yè)報告篇十四
說起保密，這是作為獵頭人員必備的常識及職業(yè)操守。因而許多時候，媒體記者在采訪某位獵頭專員時，要求能否透露某些高級人員被獵后的發(fā)展情況及所去企業(yè)的一段時期的變化。但出于保密原則，被采訪者婉言謝絕。因?yàn)檫@不但涉及獵頭顧問公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機(jī)密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同。那么獵頭自然就要承擔(dān)為客戶保密的義務(wù)。否則，一旦泄露秘密，后果不堪設(shè)想。所以保密規(guī)則就成為做獵頭業(yè)務(wù)的第一項(xiàng)行業(yè)規(guī)則,那么如何做好保密工作呢？要制定保密制度、設(shè)計(jì)保密程序。
1、不要別人了解的、知道的，永遠(yuǎn)不告訴別人（不說）；
2、凡是在書面中不許別人看到的，全部采用代號（不寫）；
3、人才信息庫要有加密程序，并由專人把握和控制（不露）；
現(xiàn)在重點(diǎn)提一下保密措施中的代號形式。
采用代號是獵頭專員向客戶遞交材料中代替名稱、聯(lián)系電話及相關(guān)內(nèi)容的一種保密形式，同時也是向下屬獵手傳達(dá)用人單位信息時，客戶的名稱、法人等一些代號。
由于獵頭公司、客戶、候選人三者之間的關(guān)系極其微妙，因此代號的出現(xiàn)就可把三者的關(guān)系處理得恰到好處。
二、協(xié)議規(guī)則。
協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務(wù)能否順利開展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。大家都明白，口說無憑，立字為據(jù)，這在獵頭服務(wù)中是必須要做到的。而且還力爭要求法人親自提出關(guān)于獵頭的標(biāo)準(zhǔn)和條件。因此就有“不見法人，不簽協(xié)議”的說法。
在獵頭服務(wù)的過程中，許多方面作為客戶必須先敲定的，如職位描述，薪資標(biāo)準(zhǔn)，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來，否則以什么作為準(zhǔn)繩來衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務(wù)”的說法。
三、價格規(guī)則。
對于價格來說，并不是獵頭公司的什么秘密，凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費(fèi)用是所聘人才年薪的1/3－1/4。也就是說，獵頭的費(fèi)用相當(dāng)于某一職位三個月的薪水，這對于一般企業(yè)來說的確是一筆不小的開支。
更主要的是獵頭往往不會按用人單位的預(yù)期用人薪資標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議，很多時都要在企業(yè)老板原來的薪水之上提升一部分，這些也是某些老板意料不到的。
之所以如此，原因是做獵頭業(yè)務(wù)都有一個價格的下限，低于這個價格，獵頭公司就不能接單了。美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而中國目前已有幾家著名獵頭公司提出下限為6萬元人民幣。
而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務(wù)年薪至少在10萬美元以上。
四、保護(hù)規(guī)則。
保護(hù)規(guī)則是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點(diǎn)：一是人才專送；二是不挖客戶。
所謂“人才專送”，是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不。
能把一位候選人的資料同時向多家推薦，這是一種對客戶負(fù)責(zé)任的做法。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到半年后才能向其它客戶推薦。
一人兩賣或一人多賣。它的最大失敗在于一旦被客戶識破，以后幾乎就不再可能得到這些客戶的信任了。一般如此操作的獵頭公司并不是專業(yè)的獵頭公司。
對于“不挖客戶”，是指某個用人單位一旦委托獵人，并又聘用了所獵人才，此時即成為該獵頭公司的客戶。而對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。否則豈不成了送一個蘋果，又拿走一個鴨梨。因此一般獵頭公司都對客戶有一年期、二年期、或三年期不從內(nèi)部挖人的承諾。
反過來說，這家客戶一但對所送人才滿意，他必會委托獵頭公司尋找第二位、第三位，成為獵頭公司的穩(wěn)定客戶，何必要從此處挖出呢?能這樣做的獵頭公司,必是一些不懂行的黑戶，或是剛?cè)氲赖男率帧?BR> 五、滿意規(guī)則。
滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則。就是作為獵頭公司為客戶提供的服務(wù)必須讓客戶滿意。否則豈不成了竹籃打水，并嚴(yán)重影響自己的聲譽(yù)。
現(xiàn)在大家都清楚，我們在購買某些大件商品時，商家或廠家都會給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶提供的服務(wù)也是一種無形的產(chǎn)品，那么怎樣對這種無形的產(chǎn)品向客戶提供質(zhì)量保證，這就要看獵頭公司的服務(wù)理念了。
因此當(dāng)候選人上班后，若不能得到老板的認(rèn)可，或頂頭上司不滿意，或與其它股東合作不愉快，那么就要出現(xiàn)包換、包退的可能了，因?yàn)樾抛u(yù)是從服務(wù)質(zhì)量中累積起來的。
但一般情況下，客戶對候選人提出不滿意后，獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同，最多不超過三個月。無論客戶與候選人誰炒誰的魷魚，獵頭公司都要為客戶提供新的人選。
六、合法原則。
對于一個獵頭公司能否長久生存，除了嚴(yán)守信譽(yù)，保證質(zhì)量外，還有一項(xiàng)就是遵紀(jì)守法。那么如何按照國家有關(guān)法規(guī)進(jìn)行運(yùn)作；如何為客戶保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運(yùn)作過程中必須嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策來進(jìn)行服務(wù)。每一位獵頭專員的法律觀念要特別強(qiáng)，且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》、當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例及相關(guān)的人事政策等，否則，一步不慎惹官司上身，對于獵頭公司來說就是很大的損失。
茶行業(yè)報告篇十五
“十一”黃金周，景區(qū)共接待海內(nèi)外游客11.6萬人次，同比增加5.5%。黃金周期間，景區(qū)管委按照市委、市政府工作部署，努力做好山、海、品牌、文化四篇文章，充分發(fā)揮某風(fēng)景區(qū)在青島市旅游發(fā)展中的龍頭作用，在市假日旅游指揮部的正確領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)方面的大力支持下，景區(qū)全體干部職工和各方面工作人員一道堅(jiān)守工作崗位，認(rèn)真履行工作職責(zé)，嚴(yán)格規(guī)范管理，文明熱情服務(wù)，整個景區(qū)環(huán)境優(yōu)美，秩序井然，未發(fā)生治安、安全責(zé)任事故。
一、旅游高峰進(jìn)一步緩和，客流分布更趨均衡今年“十一”黃金周，是長假制度實(shí)施以來的第15個黃金周，全國各大旅游景區(qū)假日旅游消費(fèi)更趨成熟，散客比重逐步擴(kuò)大，自駕車旅游持續(xù)升溫。風(fēng)景區(qū)客流分布在黃金周中呈現(xiàn)出“三多三少”的新特點(diǎn)，“三多”是散客多、自駕車多、新景點(diǎn)游客增多;“三少”是旅游高峰游客比例減少、旅行社團(tuán)隊(duì)減少、傳統(tǒng)景點(diǎn)客流減少，出現(xiàn)“高峰不突出，客流更均衡”的趨勢，更有利于景區(qū)健康有序運(yùn)行。
(一)各景區(qū)客流分布更趨均衡?！笆弧秉S金周，景區(qū)傳統(tǒng)的流清、太清游覽線路客流呈下降趨勢，由流清進(jìn)入景區(qū)的游客人數(shù)所占游客總?cè)藬?shù)的比例略有下降，從“十一”黃金周的58.4%，降為這次黃金周的57%。巨峰、北九水游覽區(qū)客流增幅明顯，同比分別增長20%和33%，所發(fā)揮的接待作用顯著增強(qiáng)。兩大游覽區(qū)接待游客人數(shù)占景區(qū)總游客數(shù)的比例，分別從20“十一”黃金周的5.4%和18.8%，上升到這次黃金周的6%和22.5%。
(二)時間分布更趨合理。黃金周期間，部分游客和旅行社團(tuán)體有意規(guī)避上午旅游高峰和交通調(diào)流時間，選擇下午進(jìn)入景區(qū)。2：00以后進(jìn)入景區(qū)的游客人數(shù)所占總游客數(shù)的比例，由年“十一”黃金周的12.5%，上升至這次黃金周的14.6%。
(三)客源結(jié)構(gòu)出現(xiàn)團(tuán)體減少，散客增加的趨勢。隨著私家車的普及和景區(qū)交通的日趨便利，散客所占游客總量比例明顯增加，旅行社團(tuán)體所占游客總量比例有所下降。黃金周期間，景區(qū)接待旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)占總游客數(shù)的比例由2004年“十一”黃金周的35%，減少至這次黃金周的31%。
二、交通管制作用弱化，景區(qū)容納能力加強(qiáng)今年黃金周，假日指揮部根據(jù)景區(qū)實(shí)際情況，采取了靈活的交通調(diào)流措施，在10月2日至4日采取用交通管制措施，日均管制時間由以往黃金周的5小時減少到這次黃金周的3.5小時，極大方便了自駕車出游的游客。大河?xùn)|停車場三天累計(jì)停放車輛1200余輛次，發(fā)送旅游循環(huán)車240車次，轉(zhuǎn)運(yùn)游客6300余人次。轉(zhuǎn)運(yùn)游客人數(shù)占從流清進(jìn)入景區(qū)游客總量的18%，車輛容納量占從南線進(jìn)入景區(qū)車輛總量的34%。景區(qū)管委針對自駕車增多的情況，積極采取措施，確保景區(qū)良好的交通秩序。
一是在節(jié)前完成仰口停車場、北九水停車場的擴(kuò)建改建工作，增加停車位800余個。二是在主要游覽路沿線增設(shè)交通指示牌、導(dǎo)向牌和調(diào)流方案說明牌，方便游客游覽。三是在新聞媒體加強(qiáng)交通調(diào)流方案的宣傳，在游客中發(fā)放說明交通調(diào)流情況的《致游客一封信》，增進(jìn)游客對景區(qū)車輛調(diào)流工作的了解和認(rèn)可。四是在主要游覽線路和各車場入口增派工作人員，協(xié)助做好車輛的疏導(dǎo)和停放。
三、安全工作措施到位，假日旅游安全得到有效保障景區(qū)管委各部門、各單位認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市關(guān)于加強(qiáng)黃金周安全保障工作的指示精神，始終把安全保障工作放在最為突出的位置，不折不扣地做好各項(xiàng)安全管理工作。
一是責(zé)任到位。節(jié)前召開黃金周工作動員會，總結(jié)分析歷次黃金周安全工作成功經(jīng)驗(yàn)和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性制定了安全工作方案，明確責(zé)任分工。根據(jù)安全管理標(biāo)準(zhǔn)制定出各游覽區(qū)安全工作目標(biāo)，并予以量化、細(xì)化，與督查考核相結(jié)合，確保安全工作各項(xiàng)措施落實(shí)到位。
二是檢查到位。開展了安全工作大檢查，重點(diǎn)檢查在臺風(fēng)和強(qiáng)降雨中遭襲的橋梁、游覽路、防護(hù)欄和索道等旅游設(shè)施，對損毀設(shè)施及時組織搶修，清除落石、滑坡等安全隱患，確保不發(fā)生安全責(zé)任事故。
三是教育到位。組織干部職工和經(jīng)營業(yè)戶進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，進(jìn)一步樹立“沒有安全就沒有旅游”的責(zé)任意識。在主要游覽區(qū)內(nèi)發(fā)放致經(jīng)營業(yè)戶的一封信，開展旅游安全自查自糾活動，提升景區(qū)整體安全工作水平。
四是管理到位。節(jié)日期間，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和“統(tǒng)一指揮，分級管理”的原則，實(shí)行各級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和崗位安全責(zé)任制，在各游覽區(qū)建立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在景區(qū)旅游沿線、車場、主要景點(diǎn)等處設(shè)置安全管理員，完善值班、值勤制度，并認(rèn)真抓好落實(shí)，為黃金周旅游安全工作提供有力保障。
四、服務(wù)品牌成為新亮點(diǎn)，旅游質(zhì)量顯著提高黃金周期間，景區(qū)廣大干部職工結(jié)合iso9001質(zhì)量管理體系的推行，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)觀念，積極開展“山海之約、滿意之旅”主題服務(wù)活動，進(jìn)一步完善服務(wù)流程，嚴(yán)格服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立人性化、親情化、細(xì)微化的服務(wù)模式。一是流清管理處努力打造“流清快通”服務(wù)品牌，改進(jìn)工作流程，完善工作措施，加快售檢票速度，提高車輛通關(guān)能力。二是北九水管理處充分發(fā)揮國家級“青年文明號”示范帶動作用，團(tuán)員青年佩戴團(tuán)員服務(wù)牌，在三水等處設(shè)置旅游服務(wù)咨詢臺，為廣大游客提供咨詢、救護(hù)等服務(wù)。三是太清、仰口管理處認(rèn)真加強(qiáng)“服務(wù)無極限”、“情景交融仰口行”等服務(wù)品牌建設(shè)，組織開展各種便民服務(wù)活動，為游客提供開水，幫助游客尋找丟失財物、走失親友，積極營造溫馨的游覽環(huán)境。黃金周期間，景區(qū)品牌服務(wù)已成為新亮點(diǎn)，也是景區(qū)實(shí)現(xiàn)旅游由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的重要舉措。
五、文化建設(shè)成果初現(xiàn)，游覽內(nèi)容極大豐富近年來，景區(qū)管委積極推進(jìn)“文化某”建設(shè)，全面整合文化資源，精心打造文化品牌，為某風(fēng)景區(qū)的長足發(fā)展提供了重要文化支撐。節(jié)日期間，按照“順法自然”道家思想修建的北九水游覽區(qū)九水十八潭，體現(xiàn)“八卦”文化的巨峰環(huán)行路、文化墻，紀(jì)念名僧法顯的棋盤石法顯廣場等新景點(diǎn)，吸引了海內(nèi)外越來越多的游客前往游覽，不僅成為游客體驗(yàn)傳統(tǒng)文化重要窗口，也已成為景區(qū)新的旅游增長點(diǎn)，極大豐富了景區(qū)游覽內(nèi)容。此外，景區(qū)管委充分發(fā)揮山海特色優(yōu)勢，積極打造精品游覽線路，滿足游客聽山觀海、體驗(yàn)自然的需求。
一是構(gòu)建電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)全方位的宣傳平臺，加強(qiáng)景區(qū)特色宣傳，積極推介精品旅游景點(diǎn)，并在景區(qū)內(nèi)建設(shè)完善的旅游標(biāo)示導(dǎo)向系統(tǒng)，幫助游客游覽。
二是在龍?zhí)镀?、潮音瀑等處增設(shè)護(hù)欄和鐵鏈，完成北九水冷翠峽循環(huán)路和沿途景觀型水庫建設(shè)，拓寬八水河游覽路，在確保安全的前提下，盡可能滿足游客親近自然的需要。
三是增加太清灣游艇班次，充分發(fā)揮出這一特色海上游覽項(xiàng)目優(yōu)勢。
四是加強(qiáng)景區(qū)旅游市場多元化建設(shè)，豐富旅游紀(jì)念品種類，為游客提供體驗(yàn)?zāi)巢?、海鮮等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的場所。六、景區(qū)執(zhí)法能力進(jìn)一步加強(qiáng)，綜合協(xié)作機(jī)制更趨成熟黃金周期間，景區(qū)管委嚴(yán)格執(zhí)法、文明服務(wù)，進(jìn)一步提高依法行政水平。加強(qiáng)對景區(qū)市場監(jiān)管，取締了旅游沿線無證經(jīng)營的商業(yè)攤點(diǎn)，杜絕了強(qiáng)拉強(qiáng)賣、圍車叫賣、騙客、宰客等現(xiàn)象;對非法營運(yùn)車輛和無證導(dǎo)游等難點(diǎn)問題集中進(jìn)行了整治;對部分游覽區(qū)內(nèi)存在的封建迷信活動進(jìn)行了治理;加強(qiáng)對各種逃漏票和倒賣景區(qū)門票行為的監(jiān)管，切實(shí)保障廣大游客利益;對衛(wèi)生死角進(jìn)行了重點(diǎn)清理，進(jìn)一步凈化了景區(qū)旅游環(huán)境。公安、交警、工商、交通、公交、衛(wèi)生監(jiān)督、質(zhì)監(jiān)和軍車糾察等方面工作人員、部隊(duì)官兵按時到位，與景區(qū)管委工作人員一道，積極協(xié)調(diào)，密切配合，確保旅游接待管理工作得以有條不紊地進(jìn)行。
茶行業(yè)報告篇十六
隨著我我國化妝品總體消費(fèi)水平已超越日本，從2014年的2000億到2015年漲了近2400億，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費(fèi)大國，并預(yù)計(jì)2017年化妝品消費(fèi)額達(dá)3000億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013年10月，我國有正式注冊的化妝品生產(chǎn)企業(yè)3400余家，產(chǎn)品約有數(shù)十萬種，新產(chǎn)品層出不窮。
根據(jù)中國化妝品行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告數(shù)據(jù)，2015年限額以上企業(yè)化妝品零售總額為2340億，同比增長率為17%。根據(jù)以上同比增長情況，保守估算2015年化妝品零售市場同比增長率可達(dá)35%，再根據(jù)2014年化妝品零售總額1727億，可初步推算出2017年化妝品零售總額在2790億左右。
茶行業(yè)報告篇十七
近日筆者在某媒體上看見山東御泉酒業(yè)董事長張根成先生的《白酒行業(yè)不存在“危機(jī)”》一文，以其對白酒充滿信心和熱情表示敬佩，但事實(shí)容不得我們在思想上有任何一點(diǎn)麻痹和松懈。誠然“白酒業(yè)危機(jī)四伏”的論調(diào)甚囂塵上不可否認(rèn)，但事實(shí)就是這樣?；蛟S您所認(rèn)為的“‘白酒危機(jī)’論是人為制造的，事實(shí)上根本不存在”的主張，是部分對白酒業(yè)不負(fù)責(zé)任的人所為，然而我們卻不能因?yàn)檫@部分意識、觀念、方法跟不上時代，不從自身的感受出發(fā)，夸大了事實(shí)，喊出了“危機(jī)”的人、或是別有用心的人、或被不規(guī)范行為拖住了發(fā)展腳步的人的存在，就找個借口來搪塞白酒業(yè)存在的危機(jī)。固然張董事長對白酒業(yè)應(yīng)充滿信心的觀點(diǎn)很重要，但也不能因?yàn)榘拙菩袠I(yè)需要信心而忘掉自己的傷痛。為此，筆者特別提出自己的一點(diǎn)淺顯與張先生商榷！
第一，“危機(jī)”是什么？顧名思義，“危機(jī)”就是“危險”中蘊(yùn)涵“機(jī)會”。我們認(rèn)為白酒行業(yè)存在危機(jī)，并非就是白酒行業(yè)進(jìn)入了一個“死亡地帶”而沒有逃生的機(jī)會。正如一個人正視自己的缺點(diǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的長處一樣，談白酒業(yè)存在危機(jī)，就是要從當(dāng)前混亂的白酒市場，找到適可生存的空間和方法。我十分不贊同“白酒危機(jī)”論是“進(jìn)入了新世紀(jì)后，新觀念、新思想層出不窮，各種不正常的東西也伴隨而生，許多對行業(yè)不利的論調(diào)與思潮泛濫。而其中最不良的就是人為制造出的”。
所以，當(dāng)人們要求企業(yè)按市場規(guī)律出牌的時候，就會從根本上引發(fā)企業(yè)的陣痛――新舊體制的沖突、新舊觀念的矛盾、利益重新分配的失衡，企業(yè)面對新規(guī)律而產(chǎn)生的迷茫、焦慮、浮躁、痛苦。這是所有的人都無法回避的現(xiàn)實(shí)，但陣痛過后就是新生！”正因?yàn)轶w制上的原因、市場規(guī)范上的軟弱和觀念上的差距，才導(dǎo)致了白酒行業(yè)面對新市場競爭環(huán)境、新市場游戲規(guī)則而迷茫、焦慮、浮躁、痛苦。但問題在于沒有幾個酒廠能正確認(rèn)識到這些，而為了生存和自身短期利益的需要，則采取破壞整個酒業(yè)競爭環(huán)境的過急行為，比如，不管壺裝的是酒還是酒精兌著的水，只要包裝亮麗、廣告強(qiáng)勁、終端支持力大，就不擔(dān)心沒有經(jīng)銷商不賣自己的酒，因?yàn)楫?dāng)前白酒市場本有著同樣不顧行業(yè)信譽(yù)的經(jīng)銷商存在。如何看待白酒業(yè)的“危機(jī)”，我想還得回到以下幾個內(nèi)容上來。
白酒業(yè)的“危機(jī)”在哪里？
首先，我們必須重新定位行業(yè)競爭觀?；蛟S酒廠在談?wù)摳偁帟r，幾乎會不約而同地把看待競爭的視覺范圍鎖定在白酒行業(yè)內(nèi)部酒廠與酒廠之間、品牌與品牌之間，而很少有人從消費(fèi)者的角度來分析和看待白酒行業(yè)遇到的競爭者。誠然關(guān)注一個酒廠和另一個酒廠之間的競爭，或一個品牌與另一個品牌的競爭很重要，但筆者卻認(rèn)為這是一種狹義的市場競爭觀，即只看到了業(yè)內(nèi)競爭者給自己造成的競爭威脅，而看不出其他行業(yè)正逐漸對白酒行業(yè)的消費(fèi)群體進(jìn)行分割的危機(jī)。從目前來看，由于受健康飲酒消費(fèi)觀念的影響和葡萄酒、啤酒、飲料等行業(yè)大力推進(jìn)健康消費(fèi)引導(dǎo)，白酒的消費(fèi)者群體正在慢慢的縮小。這絕非危言聳聽，從消費(fèi)者結(jié)構(gòu)上看，越來越多的年輕消費(fèi)者都比較青睞葡萄酒、啤酒，即使是飲白酒，無論是在量上，還是在飲酒的頻率上，都在不同程度的減少。這算不算是白酒行業(yè)的危機(jī)呢？答案是肯定的，是白酒行業(yè)不容回避的。
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茶行業(yè)報告篇十八
所謂“國有國法、行有行規(guī)”，獵頭服務(wù)行業(yè)也有其自身的原則。這樣既能保證獵頭行業(yè)自身的有序經(jīng)營，又能不斷被更多的客戶認(rèn)可和接受。但是，在實(shí)際獵頭服務(wù)操作過程中，存在者一些“不正之風(fēng)”。從事獵頭行業(yè)必須要遵守行業(yè)自律準(zhǔn)則，著力保護(hù)用人單位和人才雙方的權(quán)益。
（一）嚴(yán)守秘密。
獵頭的保密是指對它曾經(jīng)服務(wù)甚至正在服務(wù)的客戶、推薦的職位、具體的人選等內(nèi)容的保密。嚴(yán)守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。一個獵頭項(xiàng)目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機(jī)密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同，獵頭公司及獵頭顧問自然就要承擔(dān)起為客戶和候選人保守秘密的義務(wù)。嚴(yán)守秘密的規(guī)則就成為獵頭業(yè)務(wù)的第一項(xiàng)行業(yè)規(guī)則，做好保密工作就是要制定保密制度、設(shè)計(jì)保密程序。要求做到：（1）嚴(yán)守獵頭公司、客戶和候選人的秘密，不能隨意告訴他人任何情況；（2）對于書面材料中涉及機(jī)密事件的，全部采用代號形式；（3）人才信息庫需要加密處理，不能隨意進(jìn)入人才信息庫。
在獵頭公司顧問會見了某一位候選人以后，如果他要向客戶推薦這位候選人，就在他擬定的報告中就會出現(xiàn)一個代號名字，或者是一個數(shù)字，或者是一串字母，還可以是漢語拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是耍花槍，這是獵頭公司保密規(guī)矩的又一個側(cè)面。由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶看中，客戶也不敢保證來自獵頭公司的信息一點(diǎn)也不走露，而候選人也不能斷定自己會把握住這一機(jī)會，所以，獵頭公司用代號或數(shù)字來代表這位候選人給客戶看，對三者來說都是非常公平的。代號有效地防止了機(jī)密的泄露，能更好的為客戶和候選人服務(wù)。
【案例】尷尬的局面。
某一家人才公司在他們試圖嘗試做獵頭業(yè)務(wù)時，就曾經(jīng)犯了一個被行家視為低級的錯誤：在給客戶提供資料時，由于沒有做獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，更沒有代號原則的概念，結(jié)果在推薦候選人給客戶后，由于客戶與候選人之間某些細(xì)節(jié)條件沒有達(dá)成共識，對候選人來說失去了保密的屏障，最后造成候選人“無家可歸”的局面，使該公司也十分尷尬，也是最終使候選人受到傷害。
嚴(yán)守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。有時，獵頭公司為了顯示它的實(shí)力，還可以向另外的客戶介紹它以前服務(wù)過的客戶，或者曾推薦成功原最高職位、最顯赫的人選，但是它決不會把這三項(xiàng)內(nèi)容同時透漏出來。
（二）書面協(xié)定。
在獵頭行業(yè)中，獵頭公司與客戶企業(yè)的委托關(guān)系必須以書面協(xié)定的方式確定。在獵頭服務(wù)過程中，涉及到企業(yè)對人才的需求條件、候選人的任職資格、薪資標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容、職位說明等需要用書面協(xié)議明確確認(rèn)，否則無法衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。另外服務(wù)費(fèi)用和支付方式等問題也需要用書面協(xié)定的形式明確規(guī)定，避免日后發(fā)生爭議。因而，在獵頭服務(wù)行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務(wù)”的說法。
【案例】不簽合同，不做業(yè)務(wù)。
2007年9月，某大型集團(tuán)急需一位營銷副總，便求助于某獵頭公司，并提出所需人才的標(biāo)準(zhǔn)，承諾該人才月薪2萬元人民幣。該獵頭公司歷經(jīng)一個月的搜尋后有了目標(biāo)人選，便決定與該集團(tuán)簽約。該集團(tuán)老板信誓旦旦地表示不必簽約也會遵守承諾。該獵頭公司破例沒有與之簽約便開始對目標(biāo)人選進(jìn)行游說，并安排企業(yè)與目標(biāo)人選見面。面試合格后，企業(yè)老板將月薪由原定2萬元降為18000元，令獵頭與該候選人感覺老板不重承諾，以至不歡而散。因此，獵頭公司必須在與委托方簽訂協(xié)議后再做人才尋訪，否則將會徒勞無功。
（三）價格合理。
獵頭公司收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)一般都在人才年薪的20%-30%。通常情況下，做獵頭業(yè)務(wù)都會有一個“最低收費(fèi)”，低于該價格，獵頭公司就不能接單了。
美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務(wù)年薪至少在10萬美元以上。這個“最低收費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)的主流獵頭公司一般都在5萬元人民幣左右。
（四）客戶競止。
客戶競止是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶企業(yè)的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的規(guī)則，主要體現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是人才專送；二是不挖客戶。人才專送是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時向多家推薦。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到一段時間后才能向其它客戶推薦；不挖客戶是指客戶企業(yè)一旦委托獵頭公司尋訪人才，并又聘用了所獵人才。對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。因此，獵頭公司對客戶會有一個承諾，即“在一定期限內(nèi)不從客戶企業(yè)內(nèi)部挖人”。
【案例】不挖客戶。
某獵頭公司在為某大型a企業(yè)“獵”到了一名營銷副總裁。半年后，同行業(yè)b企業(yè)也委托該獵頭公司搜尋一名營銷副總裁。根據(jù)“不挖客戶”的規(guī)則，該獵頭公司為b企業(yè)推薦了另外一名合適的人選，并為a企業(yè)提出了合理的留才方案，增強(qiáng)了客戶對獵頭的信任度。
（五）質(zhì)量保證。
對于企業(yè)客戶來說，人才市場（招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘）上的人才多為流動性較強(qiáng)的基礎(chǔ)人才，極少有高端人才。獵頭對一個人才的選拔要通過素質(zhì)考核、業(yè)績核定、專家鑒定、電腦測評等多種手段來進(jìn)行。更為重要的是，獵頭服務(wù)公司會在眾多的候選人之中挑選出最為適合客戶要求的候選人，這在一定程度上保證了客戶對候選人的質(zhì)量要求。另外，獵頭服務(wù)對候選人的背景會做非常徹底的調(diào)查，保證了客戶對人才的質(zhì)量。獵頭公司還希望他所推薦的每一位人才都能長久地與客戶合作，因此獵頭公司會結(jié)合每一位人才的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)際需求，為客戶做好留人和用人的方案，保證了企業(yè)客戶的人才穩(wěn)定性。
【案例】滿意服務(wù)。
一次，a獵頭公司接受了某企業(yè)的委托，為其搜尋一位營銷總監(jiān)。一個月內(nèi)，a獵頭公司的獵頭，為客戶推薦了一位人選q先生。但在試用期間，q先生與其他高層的觀點(diǎn)不合，多次發(fā)生爭執(zhí)。在無法協(xié)調(diào)的情況下，只好提出另換他人。于是a獵頭公司的獵頭又開始重新搜尋，在半個月內(nèi)又提供一位人選p先生，此人選順利地度過了試用期。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年內(nèi)就為該公司創(chuàng)造了1000萬元的利潤，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的奇跡。
（六）誠信守法。
獵頭公司能否長久保持競爭力，除了保守秘密、保證質(zhì)量外，獵頭公司還必須遵紀(jì)守法。如何為客戶保密；如何人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，如何幫助候選人順利進(jìn)入新單位，這些都要求獵頭公司在運(yùn)作過程中必須嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)從事政策來進(jìn)行服務(wù)。獵頭人員的法律觀念要特別強(qiáng)，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》及當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例等等。
獵頭行業(yè)的六大規(guī)則，是每一位要做獵手的必修課。只有牢記心中并在工作中嚴(yán)格遵守，獵頭公司才能在激烈的競爭中保持不敗之地。
茶行業(yè)報告篇十九
“現(xiàn)在只能是等待?！睂τ谠谏轿髌竭b做白酒生意的王海明來說，空蕩蕩的平遙古城與他庫房里塞滿的白酒已然成為鮮明對比。王海明告訴《中國經(jīng)營報》記者，單一依靠平遙旅游市場拉動銷售的風(fēng)險確實(shí)太大了。
受新型冠狀病毒疫情影響，本該在春節(jié)期間大銷的白酒，送禮和聚會的消費(fèi)場景均被取消。“對于廠家與經(jīng)銷商而言，春節(jié)期間銷售已經(jīng)完成，但是分銷商與終端商由于疫情忽然失去動銷?！卑拙茖＜也虒W(xué)飛認(rèn)為，由于春節(jié)期間、會晤、朋聚等銷售占比較大，以及后期受到疫情防控以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行影響，可能長期存在去庫存化的過程，從而影響企業(yè)經(jīng)銷商的正常經(jīng)營，而終端商由于抗風(fēng)險能力較弱，面臨著更大的生存壓力。
受此影響，2月3日股市開盤后，的19家上市企業(yè)，除了st皇臺停牌之外，其他企業(yè)股價均出現(xiàn)大幅跳水，多只股票直接跌停，包括貴州茅臺股價也一度跌破千元。此外，在2月4日，全國糖酒商品交易會組委會發(fā)布公告，宣布今年3月間的第102屆成都春糖會延期舉辦。
記者注意到，目前多家白酒企業(yè)紛紛發(fā)布公告，出臺相應(yīng)政策對經(jīng)銷商渠道進(jìn)行幫扶救市。“綜合分析，2020全年白酒行業(yè)總體銷量降幅會在10%~15%之間，不會像有些人判斷的超過30%以上，過于夸大和悲觀了?！逼放乒芾韺＜摇⒕哦茸稍兌麻L馬斐分析說。
1、疫情背后的白酒庫存。
1月25日，平遙古城宣布暫時關(guān)閉，不再接待游客。作為白酒經(jīng)銷商的王海明，其白酒銷售的目標(biāo)群體主要是平遙的各地游客。為此，他除了代理一些品牌之外，自己還開發(fā)了一款原漿白酒，投放平遙市場。但是隨著疫情的影響，王海明和他的下游銷售終端，現(xiàn)在只能等待疫情的解除。即使如此，王海明還是為當(dāng)?shù)匾痪€防疫的工作人員捐助了100件面包和100件原漿酒。
與王海明不同的是，遠(yuǎn)在廣東東莞的酒類代理商劉明祥現(xiàn)在情況稍微樂觀一點(diǎn)，“我的存貨在春節(jié)前已經(jīng)出得差不多了?！眲⒚飨檎f，現(xiàn)在只是消費(fèi)者沒有開箱消費(fèi)而已。對于經(jīng)銷商而言，畢竟倉庫里有貨，暫時不用大的資金周轉(zhuǎn)。
此外，也有經(jīng)銷商認(rèn)為，春節(jié)前一些酒廠已經(jīng)將一季度的貨物發(fā)完，因此庫存更多集中在終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者手中，即使在疫情結(jié)束后也是首先消費(fèi)這些庫存，因此對于未來二季度的淡季銷售壓力就更大。
就此，白酒營銷專家肖竹青認(rèn)為，春節(jié)期間本是走親訪友喝酒送酒的旺季，隨著各地對疫情管控的升級，走親訪友送禮的消費(fèi)場景受到很大沖擊;其次，為防控疫情，禁止人群聚集，餐飲行業(yè)受到極大的沖擊，因此聚餐消費(fèi)白酒的場景也大幅減少;此外，因?yàn)榇汗?jié)長假延期，很多企業(yè)的復(fù)工也延期，導(dǎo)致商務(wù)宴請的白酒消費(fèi)也大幅減少，因此白酒行業(yè)前景并不樂觀。
產(chǎn)量方面，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，4季度全國白酒產(chǎn)量有所增長，截止至月中國白酒產(chǎn)量為90.9萬千升，同比增長1.1%。累計(jì)方面，年全年中國白酒產(chǎn)量達(dá)到785.9萬千升，同比下降0.8%。
(備注：2019年6月當(dāng)月產(chǎn)量增速為7.9%)。
(備注：2019年1-2月、5月累計(jì)產(chǎn)量為-0.9%、0.4%)。
“疫情爆發(fā)期從春節(jié)集中開始，也就是說普通消費(fèi)者購買的酒還沒開始消費(fèi)，這樣就影響了實(shí)際消費(fèi)力，2~7月又是傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)旺季，民間庫存消化還要時間?！瘪R斐認(rèn)為，本來白酒行業(yè)競爭壓力就比較大，遇到這樣的疫情，經(jīng)銷商的壓力會更大，這是不爭的事實(shí)，但是也要積極面對，“不夸大、不自棄”。
2、漲價后的行業(yè)回調(diào)。
“通過這次疫情，會促使酒廠調(diào)低出廠價格，這對代理商是一個利好?！眲⒚飨檎J(rèn)為，對于高端白酒來說，今年估計(jì)影響會大一些，“尤其是一些企業(yè)近兩個月不能開工，所以影響非常明顯?！?BR> 記者注意到，從2019年夏天的淡季開始，國內(nèi)一線酒企和區(qū)域性龍頭企業(yè)都紛紛提價，甚至有個別酒企對旗下產(chǎn)品進(jìn)行了多輪提價，并一直延續(xù)到2019年底。
在蔡學(xué)飛看來，本次疫情與中國酒企漲價周期重疊，除了一線名酒可能在回調(diào)后繼續(xù)保持上漲趨勢，大量的區(qū)域酒企都要直面動銷停滯，消費(fèi)不足導(dǎo)致價格下滑與失控等問題，行業(yè)性的漲價行為被打斷，完成價格升級的區(qū)域酒企面臨新的考驗(yàn)。
就此，馬斐也認(rèn)為對于2020年全年預(yù)判來說，首先高端產(chǎn)品影響相對會比較大一些，畢竟2019年以來高端產(chǎn)品價格上浮本來就太大，違背了市場接受能力，即使沒有這場疫情，高端產(chǎn)品價格也會有所變化?！暗且话闱闆r下，廠家不會主動調(diào)低價格，需要市場來自動調(diào)節(jié)，但是過高的價格本來就超過了消費(fèi)者的接受能力，價格適當(dāng)下滑是正常的?！?BR> 就此，記者翻閱多家白酒上市公司近日的公告，以及咨詢相關(guān)經(jīng)銷商，尚未有對產(chǎn)品價格的反饋意見。“要根據(jù)疫情的發(fā)展來觀察市場的反應(yīng)，價格體系是否松動由市場來調(diào)節(jié)?！币晃痪破蟮氖袌隹偙O(jiān)告訴記者，一旦降價，也將會對企業(yè)品牌造成巨大的影響。
3、幫扶經(jīng)銷商渠道。
在今年春節(jié)期間，作為酒類電商企業(yè)的1919是社區(qū)里為數(shù)不多的營業(yè)門店。為了應(yīng)對疫情，1919推出了升級版“無接觸配送服務(wù)”?！翱蛻粼诰€下單，店員將酒水送到指定地點(diǎn)后，便會將酒和簽收單放下后離開一段距離，保持目視監(jiān)控?！?919相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
采取對策救市的不止渠道商，還有上游的廠家。“面對可能的市場挑戰(zhàn)，公司將采取‘一商一策’政策，和商家朋友一起分析市場，制定策略，靈活應(yīng)對市場變化;對疫情重災(zāi)區(qū)的特殊困難商家，公司將給予特殊的市場支持、特殊的產(chǎn)品支持，必要時將會給予資金支持?！崩删萍瘓F(tuán)董事長汪俊林在“大穩(wěn)定戰(zhàn)疫情”為主題的電話會議上指出，公司扶大商、樹好商的戰(zhàn)略不變，絕不放棄每一個因疫情陷入經(jīng)營困境的商家朋友。
此外，舍得酒業(yè)在給經(jīng)銷商一封信中指出，越是在特殊時期，越要加大對經(jīng)銷商的支持。后續(xù)將加強(qiáng)對市場調(diào)研，深入了解大家面臨的實(shí)際問題和挑戰(zhàn)，一地一策，制定針對團(tuán)購用酒、家庭用酒的有效政策，提升產(chǎn)品動銷;幫助經(jīng)銷商拓寬融資渠道，降低融資成本，提升經(jīng)銷商的資金利用率;大力實(shí)施老酒戰(zhàn)略，加大品牌推廣力度，大力實(shí)施數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型升級，借助大型公關(guān)及事件營銷，提升品牌影響力。
“1919與郎酒作為流通商與企業(yè)的代表，其相應(yīng)的應(yīng)對措施具有積極意義，特別是郎酒加深與合作商的合作，提供抗風(fēng)險能力是廠商一體化的體現(xiàn)，也是中國酒類未來發(fā)展的重要方向?！辈虒W(xué)飛如此評價說。
記者注意到，近日興業(yè)證券在行業(yè)解讀會議上表示，疫情對白酒板塊的沖擊是一個階段性的短期沖擊，不改變整個行業(yè)的成長和發(fā)展邏輯，疫情應(yīng)該會影響到整個2020年銷售的10%左右，全年來看“還是會有所增長，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)整體增速還是10個點(diǎn)以上，還是比較快的”。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2019年一季度中，白酒上市企業(yè)貴州茅臺、五糧液、今世緣、口子窖等都實(shí)現(xiàn)了百分之二十以上的增幅。此外，與“非典”相比，白酒企業(yè)業(yè)績下滑主要集中在處于淡季的二季度。因此，對于白酒行業(yè)來說，未來業(yè)績?nèi)绾芜€有待此次疫情的持續(xù)時間。
至于如何應(yīng)對疫情結(jié)束之后的行情，蔡學(xué)飛認(rèn)為需要從以下方面著手：
圍繞核心市場開展基于社區(qū)社群的直銷模式;。
尋找新的機(jī)會點(diǎn)，傳統(tǒng)禮品與婚宴市場的衰退也帶來了多元化消費(fèi)的機(jī)會，對于部分優(yōu)勢經(jīng)銷商可以借機(jī)補(bǔ)充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)資源整合，從而擴(kuò)大企業(yè)影響力，提高企業(yè)競爭力。
2019年中國白酒行業(yè)經(jīng)營情況回顧及2020年發(fā)展趨勢預(yù)測。
1、酒價普漲今年以來，白酒行業(yè)曾迎來一波漲價潮，以五糧液、瀘州老窖、洋河股份等為代表的白酒企業(yè)，紛紛采取停貨、提價等手段，推高其中高端產(chǎn)品的市場價格。
2、“國酒茅臺”商標(biāo)停用6月12日，貴州茅臺黨委書記、董事長李保芳表示：“國酒茅臺”商標(biāo)將于6月30日前停用，目前公司已聘請咨詢公司策劃新的產(chǎn)品宣傳方案。隨后包括全國的專賣店系統(tǒng)等將“國酒”字樣去除。
3、白酒消費(fèi)稅政策落地12月3日，財政部發(fā)布了《中華人民共和國消費(fèi)稅法》，延續(xù)了消費(fèi)稅基本制度框架，保持了現(xiàn)行稅制框架和稅負(fù)水平總體不變。根據(jù)《征求意見稿》顯示，征稅標(biāo)準(zhǔn)仍然以此前制定的為準(zhǔn)，白酒生產(chǎn)環(huán)節(jié)征稅的政策，稅率為20%加0.5元/500克。然而，此前市場較為關(guān)心的白酒稅率移至消費(fèi)端，卻并未落實(shí)在征求意見稿內(nèi)。
4、白酒新增生產(chǎn)線將不再受限今年4月發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，在刪掉前述新增的啤酒、酒精等生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，酒精生產(chǎn)線和白酒生產(chǎn)線繼續(xù)列為限制類目錄，但對白酒生產(chǎn)線提出“白酒優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)除外”。這對整個白酒產(chǎn)業(yè)都將是重大利好。
5、茅臺渠道肅整2019年茅臺大規(guī)模清理經(jīng)銷商，梳理銷售渠道，以推動直銷渠道的變革。今年5月初，茅臺集團(tuán)營銷公司宣布成立。12月中旬，茅臺集團(tuán)唯一官方電商運(yùn)營商茅臺電商宣布退出歷史舞臺。此外，茅臺還分別與物美、華潤和大潤發(fā)等商超以及天貓、蘇寧兩家綜合電商進(jìn)行直接合作。
2019年白酒行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)白酒行業(yè)從2019年開始進(jìn)入新的發(fā)展周期，在白酒生產(chǎn)和銷售方面存在多方特點(diǎn)。白酒生產(chǎn)方面，首先，白酒品質(zhì)有了大幅提升和改進(jìn)，尤其重視原糧基地的管理和建設(shè)，把原糧基地作為白酒生產(chǎn)的“第一車間”。品牌企業(yè)舍得下本錢，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，難能可貴;其次，今年各家在生產(chǎn)工藝和質(zhì)量改進(jìn)提升上，更強(qiáng)化了對生產(chǎn)過程的管理;然后，雖然白酒是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新提出了新的要求。
白酒銷售方面，酒企利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算進(jìn)行智慧營銷，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體。這是非常大的變化，將對中國白酒未來營銷起到革命性作用。比如說，汾酒經(jīng)過幾年提升改造，已從以前粗放式營銷進(jìn)入現(xiàn)在的精細(xì)化營銷、智慧化營銷階段。同時，所有酒企在終端市場和區(qū)域市場做得更精細(xì)、更扎實(shí)，服務(wù)理念、服務(wù)質(zhì)量大大提升。過去是靠推銷產(chǎn)品獲客，現(xiàn)在則是用服務(wù)理念引領(lǐng)，改變消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。三是白酒行業(yè)從競爭走到了競合階段。過去在市場、渠道上是“你死我活”、“有我沒你”，現(xiàn)在則是相互借鑒。2019白酒行業(yè)經(jīng)營情況白酒業(yè)產(chǎn)業(yè)集中化發(fā)展趨勢明顯。當(dāng)前利潤總額增速大于銷售收入，而收入增速又遠(yuǎn)大于產(chǎn)量的增速，充分說明中國的白酒業(yè)質(zhì)量在整體提升。
1、白酒產(chǎn)量穩(wěn)定在之前，中國白酒產(chǎn)量呈穩(wěn)定增長趨勢，由的1312.8萬千升增長至58.4萬千升。-中國白酒產(chǎn)量連續(xù)2年下降。2019年1-10月白酒累計(jì)產(chǎn)量635.1萬千升，同比增長1.4%。2019年全國白酒產(chǎn)量將維持在880萬千升左右。
2、白酒企業(yè)數(shù)量減少20白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)1563家，20規(guī)模以上白酒數(shù)量為1445家。中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉透露，2019年1-4月，規(guī)模上企業(yè)進(jìn)一步減少到1176家，與同期相比減少了274家。預(yù)計(jì)2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)將減少至1098家。
3、白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期內(nèi)，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的復(fù)蘇格局：一方面全國化、省域和少部分區(qū)域強(qiáng)勢企業(yè)基本已實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長或略增長態(tài)勢。一方面市縣域酒企在全國化企業(yè)憑借品牌、資本和組織優(yōu)勢不斷進(jìn)行渠道下沉和省域酒企精細(xì)化的大背景下，要么被兼并要么消亡。3、白酒企業(yè)營收小幅上漲近幾年，白酒企業(yè)營收小幅波動，基本維持在5000億元。2018年規(guī)模以上白酒企業(yè)完成銷售收入5363.83億元，同比增長12.88%。2019年1-10月，規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入4548.63億元，同比增長10.45%。預(yù)計(jì)2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入5896.54億元。
4、白酒企業(yè)利潤擴(kuò)大近幾年，白酒企業(yè)利潤持續(xù)增長。20規(guī)模以上白酒企業(yè)利潤突破千億，2018年規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額1250.50億元，同比增長29.98%。2019年1-10月，規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額1122.20億元，同比增長19.34%;預(yù)計(jì)2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)利潤總額有望突破1500億元。
5、白酒進(jìn)口需求不斷擴(kuò)大隨著國民收入的不斷提高，生活品位也發(fā)生相應(yīng)的提升，對進(jìn)口白酒的需求量逐步擴(kuò)大。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國白酒行業(yè)進(jìn)口量為297萬升，同比增長22.73%;同期，進(jìn)口金額達(dá)1.02億美元，同比增長45.71%。2019年1-10月白酒進(jìn)口數(shù)量為294.1萬升，同比增長28.7%;進(jìn)口金額為1.04億美元，同比增長48.6%;預(yù)計(jì)2019年白酒進(jìn)口量382萬升，金額金額1.46億美元。
6、白酒出口量小幅增長根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國白酒出口量為1721萬升，同比小幅增長3.86%，占國內(nèi)白酒產(chǎn)量的比重的0.19%。從出口金額來看，2018年，白酒出口金額約為6.55億美元，同比增長39.36%，但與國內(nèi)白酒銷售規(guī)模相比仍相差巨大。2019年1-10月白酒出口數(shù)量為1323.5萬升，同比下降4.5%。出口金額為5.24億美元，同比增長2.6%。2019年全年白酒出口數(shù)量1643萬升，出口金額6.74億美元。
隨著我國白酒品質(zhì)的不斷提高以及品牌營銷力度的不斷加強(qiáng)，我國白酒在其他國家市場中占據(jù)的份額將不斷加大，白酒行業(yè)出口的瓶頸有望快速打破，實(shí)現(xiàn)出口的快速增加，出口市場前景可期。
2020年白酒行業(yè)預(yù)測2020年白酒市場預(yù)計(jì)總體比較平穩(wěn)，不會有大的系統(tǒng)性風(fēng)險。一線名優(yōu)白酒企業(yè)將取得更好的業(yè)績，占領(lǐng)更大的市場。但相當(dāng)多的規(guī)模以上企業(yè)會面對更加殘酷的生存環(huán)境，因?yàn)闀灰痪€企業(yè)擠壓，部分企業(yè)將減產(chǎn)、停產(chǎn)，甚至虧損、被兼并重組。同時，隨著可視化溯源技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)能力大、管理優(yōu)秀、注重質(zhì)量的企業(yè)都會獲得較大的發(fā)展空間。之前過多渲染文化而沒有過硬質(zhì)量的企業(yè)，就會比較艱難。此外，隨著消費(fèi)的多元化，一款產(chǎn)品“通吃”的情況會逐漸消失，小眾化和定制化產(chǎn)品會越來越多。
茶行業(yè)報告篇二十
由于招聘人員每天需要篩選大量的個人簡歷，因此在編寫個人簡歷的時候需要注重言簡意賅，不要讓招聘人員在看到你的個人簡歷時失去瀏覽的興趣。有些求職者認(rèn)為只有將自己的細(xì)枝末節(jié)全部編寫在個人簡歷中才能夠獲得面試機(jī)會，事實(shí)上并非如此，過于冗長的個人簡歷會讓招聘人員失去瀏覽的興趣，只有詞語使用比較精簡的個人簡歷才能夠獲得招聘人員的認(rèn)可。
除了需要控制個人簡歷的篇幅長短的，還需要知道根據(jù)自身優(yōu)勢打造個人簡歷才能夠?qū)崿F(xiàn)就業(yè)夢。在編寫個人簡歷的時候的將自身優(yōu)勢作為主要表達(dá)的方面，忽略一些無關(guān)于求職的個人信息。這樣才能夠保證個人簡歷能夠做到主次分明，從而才能夠打造出能夠獲得面試機(jī)會的個人簡歷，憑借投遞個人簡歷讓招聘人員了解并認(rèn)可你。
姓名：
性別：
男
***。
聯(lián)系電話：
學(xué)歷：
本科。
專業(yè)：
精細(xì)化工。
工作經(jīng)驗(yàn)：
6年。
民族：
漢
畢業(yè)學(xué)校：
***理工學(xué)院。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
本人恪守“有所作為是人生的最高境界”的人生信條，既學(xué)做事，又學(xué)做人；
能誠實(shí)守信，敬業(yè)負(fù)責(zé)，思維敏捷，開朗樂觀，謙虛謹(jǐn)慎。
有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和溝通交流能力，富于團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識，適應(yīng)性和學(xué)習(xí)性較強(qiáng)。工作踏實(shí)、樂于接受新的挑戰(zhàn)。
求職意向：
目標(biāo)職位：
醫(yī)藥研發(fā)·化學(xué)制劑研發(fā)|環(huán)保技術(shù)|化工技術(shù)|其他職位(生物·制藥·化工·環(huán)保類)。
目標(biāo)行業(yè)：
化工。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
面談。
工作經(jīng)歷：
2010.1-至今。
技術(shù)員。
職責(zé)和業(yè)績：
在公司，我主要從事調(diào)色及原料成品測試工作，有時也制作小樣。通過日常工作，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對涂料生產(chǎn)過程、產(chǎn)品特性、原物料配比有較深的認(rèn)識。
工作之余通過網(wǎng)絡(luò)及書籍，學(xué)到了一定的涂料專業(yè)知識。
2007.11-.12。
***涂料有限公司。
技術(shù)員，安全主任。
職責(zé)和業(yè)績：
***有限公司是一家中等規(guī)模的中外合資企業(yè),主要生產(chǎn)專業(yè)生產(chǎn)鋼板涂料、鎂鋁合金涂料、塑膠用途料工業(yè)用烤漆與自干漆及各類特種涂料等產(chǎn)品。
本人最初在公司從事原材料及成品的檢驗(yàn)工作，后又從事配方的開發(fā)與改良工作，對公司的產(chǎn)品特性有較深的認(rèn)識。
***涂料有限公司。
質(zhì)檢技術(shù)主管。
職責(zé)和業(yè)績：
因?yàn)樵趤砉局?沒有做過涂料,所以到這里后,剛開始主要是對產(chǎn)品出廠前進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)。這之后主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝桶上標(biāo)簽、檢驗(yàn)報告與合格證及施工說明的打印等文字工作。
一段時間后,在掌握上述工作后,又參與配方改良及新產(chǎn)品開發(fā)的工作中。主要有聚氨酯涂料及環(huán)氧涂料的改良,及在經(jīng)理指導(dǎo)下從事水性涂料的'開發(fā)工作。另外在生產(chǎn)部長外出時,負(fù)責(zé)用erp系統(tǒng),開出配方單,使生產(chǎn)過程正常進(jìn)行。
目前,作為質(zhì)檢負(fù)責(zé)人,主要對產(chǎn)品生產(chǎn)過程進(jìn)行適時跟蹤,確保出廠的涂料為合格品.同時也負(fù)責(zé)配方改良、新材料的使用。
***化工有限責(zé)任公司。
技術(shù)員。
職責(zé)和業(yè)績：
通過參加單位的培訓(xùn),結(jié)合自己所學(xué),加深了對常見化學(xué)品的毒性認(rèn)識及應(yīng)急處理方法。通過在不同崗位的學(xué)習(xí)，對本公司的生產(chǎn)原料和產(chǎn)品有的理化特性有較深的了解，對生產(chǎn)工藝較為熟悉,對生產(chǎn)過程有較深的認(rèn)識。教育培訓(xùn)：
9-20057。
***理工學(xué)院。
本科。
專業(yè)：精細(xì)化工。