通過總結(jié)，我們可以深入思考自己的成長和發(fā)展，以及找到進一步提升的方向?？偨Y(jié)要突出核心要點，避免在細節(jié)上過于深入，以免太過枯燥乏味。這些總結(jié)范文能夠激發(fā)我們的思考，啟發(fā)我們在寫總結(jié)時更好地把握重點和主題。
課代表月總結(jié)篇一
代表工作安排意見》，并以會的文件下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團、街道人大工委及區(qū)級綜合部門各代表小組，確保了代表工作的有序開展。
2、抓代表小組的組建和活動開展。指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團、街道人大工委、區(qū)級綜合部門組建市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表小組608個，同時下發(fā)文件組織代表開展學習、視察、調(diào)研等活動，充分發(fā)揮了代表作用。區(qū)人大會主任劉青寧及會各位領導高度重視代表工作，多次深入到所聯(lián)系的代表小組督促開展代表活動，親自組織市、區(qū)人大代表開展了城市重點項目建設、交通建設、水利工程建設、保障性住房建設、社會保險等工作的視察、調(diào)查等活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團圍繞區(qū)人大會的各個議題，組織代表及時開展調(diào)查、視察、執(zhí)法檢查，促進了各項工作的順利開展。
3、落實代表聯(lián)系選民制度。一是為新當選的區(qū)人大代表建立了履職檔案，記錄其參加活動及聯(lián)系選民等工作開展情況。二是落實了區(qū)人大會各組成人員在各自選區(qū)聯(lián)系2個代表小組和2名代表，并分別深入聯(lián)系代表的家中，聽取意見，了解情況，指導生產(chǎn)，解決具體問題，幫助致富。三是落實了代表聯(lián)系選民制度，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都落實了每個代表聯(lián)系3至5名選民，全區(qū)四級人大代表3070名共聯(lián)系選民15000多人(戶)。
4、依法做好補選區(qū)人大代表工作。換屆后，因個別代表工作變動，**區(qū)人大代表出現(xiàn)了空缺。區(qū)人大會決定于12月20日在三匯鎮(zhèn)、玉井鄉(xiāng)等18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的20個選區(qū)補選20名區(qū)人大代表。我委認真指導，。 大代表補選工作。
二、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導
一是落實了區(qū)人大會領導及黨組成員聯(lián)系指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作并下發(fā)了文件。今年來，每一位會領導及黨組成員都多次深入到所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體指導了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作，促進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團更好地履職。在指導工作中，我委除了做好本委所聯(lián)系的雪山片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導，同時還協(xié)助做好了其他領導及委室所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導。二是狠抓了人大干部的培訓工作。區(qū)人大會于今年11月份召開了新一屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副主席、街道人大工委正副主任參加的培訓會，我委作了培訓材料、授課等具體工作。同時組織20名鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副主席分四批次參加了省人大會的`學習培訓工作。
三、扎實開展代表建議辦理的督辦工作
今年區(qū)第十七屆人大一、二次會議代表所提建議259件，為使這些建議辦理收到實效，做到件件有著落，事事有回音，一是積極做好了區(qū)人大會召開的代表建議辦理工作的專題詢問會的相關具體工作。二是認真開展督辦活動，于7月下旬到8月下旬匯同區(qū)政府辦對區(qū)財政局、區(qū)發(fā)改局、區(qū)住建局、區(qū)教育局、區(qū)科文局等19個承辦單位辦理代表建議情況開展了調(diào)查和督查，并做好了區(qū)人大會第12次會議聽取和審議代表建議辦理工作議題的各項材料準備。
四、認真做好區(qū)人大會人事任免的具體工作
我委認真做好了區(qū)人大會任命的一府兩院工作人員33人，免職14人，接受2名區(qū)人大會委員和8名區(qū)人大代表的辭職等相關材料的準備。同時，承擔了對任命人員2012年度履職測評的前期準備工作，對所聯(lián)系的區(qū)政府辦、區(qū)人社局主要負責人的履職報告材料的審查，做好了履職評價，及溝通工作。
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結(jié)秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數(shù)據(jù)要直觀
如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
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課代表月總結(jié)篇二
衛(wèi)生經(jīng)濟課相對其他的專業(yè)課來說課業(yè)任務并不重，課時較少，為期只有一個月的課在課程結(jié)束時本專業(yè)各學員均取得對了較理想的成績。作為課代表，所做工作大致如下：
1、作為衛(wèi)生經(jīng)濟課的課代表，在開課前積極參加課前教學聯(lián)系會，并將會上教員所提的要求與建議及時傳達給專業(yè)學員。
2、經(jīng)常主動與教員聯(lián)系，把學員們的情況及時反饋給老師，同時把教員對課程的要求和教學的想法及時傳達給學員們，做好教員與學員之間的橋梁工作。
3、幫助教員搜集學員想了解的跟課程有關的感興趣的知識，并及時向教員反映學員的想法。
4、幫助教員組織專題講座，教員多次前來為我們專業(yè)授課，做專題講解，幫同學們解答疑問。
一期的工作結(jié)束，新學期的工作開始，，經(jīng)過自我反思，得出如下感觸：
1、在與老師的交流中，我的溝通能力得到了提高，但還有可以更進一步的發(fā)展。
2、因為工作的原因，與教員有過較多的交流，讓自己收獲了課程以外的知識。
同時關于下一步措施：
1、在以后的工作中，經(jīng)常和同學們交流，及時掌握學員們的學習情況。
2、在平時工作中，經(jīng)常向隊領導反映學員的情況，做好隊領導、教員、學員之間的橋梁。
在新的一學期中，我將繼續(xù)做好自己的本職工作，并爭取有新的突破，讓自己的大學生活更加充實。
課代表月總結(jié)篇三
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？ 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。 夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。
在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗。但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的。
做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們，之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。 前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后五快了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識。那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
課代表月總結(jié)篇四
2009年在公司領導和部門經(jīng)理的帶領下，根據(jù)工程部年初確定的09年工作目標，圍繞自身工作職責，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
一、xx一期工程的驗收、交付。
1、為爭取一期工程按時交付，加大督促工程進度的力度，期間對施工單位項目部負責人進行考勤，實行簽到制度；在配套設施進場期間，現(xiàn)場監(jiān)督協(xié)調(diào)土建、水、電等單位的管線挖埋工作，到5月底，具備了與房屋交付相配套的基本功能。
2、對于測量等室外作業(yè)，不怕臟和累，做到認真細致，尊重事實，比如測量一樓院內(nèi)排水管網(wǎng)并繪制草圖以及利用工作之余用時一個月計算一期工程外保溫層工程量，同時于8月底結(jié)束，為掌握工程量概況提供了參考數(shù)據(jù)。
3、小區(qū)通郵設施于9月初驗收合格，80戶信報箱鑰匙每戶兩把，全部移交給物業(yè)項目辦保管。
4、一期工程消防驗收期間，多次聯(lián)系相關單位提供所需資料，在要求期限內(nèi)，提供齊全的資料，做好充足的準備，并在多方的協(xié)助下，于9月份順利通過消防驗收。
5、綠化、景觀施工隊進入小區(qū)后，現(xiàn)場協(xié)調(diào)具體事宜，督促施工方做到工完料凈、場地清，體現(xiàn)文明施工不擾民，現(xiàn)在小區(qū)內(nèi)路牙石及青石板路面的鋪設、綠化培土、噴水池的砌筑、車棚的搭建、路燈照明，另外包括健身器材的安裝、固定，均已按計劃于11月初陸續(xù)施工到位。
二、xx二期工程情況。
作已進入尾聲。
對于項目的安全管理工作，每月定期和不定期對施工現(xiàn)。
場進行安全、質(zhì)量檢查，下發(fā)隱患整改通知書，監(jiān)督施工單。
位整改并回復，共下發(fā)各類整改通知書15份，整改回復率。
100%。
以上是09年的工作匯報，在今后的工作中我將繼續(xù)圍。
繞公司和部門的安排，貫徹落實公司各項工作部署。
xxx。
2009年11月20日。
課代表月總結(jié)篇五
新年好！
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自我的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自我的一種激勵。
20xx年已經(jīng)過去了，今日是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我十分感激幾位領導對我們工作的支持與幫忙，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感激！多謝大家！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自我到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。
記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然僅有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自我打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應當試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自我指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會堅持必須的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
期望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自我的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一向無法拒絕的問題，這是一向以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自我的提高，每一年都會有自我的成長！相信大家在來年中必須會取得最圓滿的成功的！
多謝大家！
課代表月總結(jié)篇六
20xx年即將結(jié)束，感謝這一年公司領導的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結(jié)：
一、汽車銷售情況
20xx年銷售臺，各車型銷量分別為臺；臺；臺；臺；臺。其中銷售臺。銷量臺較去年增長。
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。
20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動xx次，刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報花xx次、電臺廣播多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。
公司并在20xx年x月正式提升任命為xx廳營銷經(jīng)理。工作期間每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到xx公司日后對本公司的審計和驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年x月任命為信息報表員，進行對xx公司的報表工作，在工作期間任勞任怨按時準確的完成了xx公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
四、檔案管理
20xx年為完善檔案管理工作，特安排為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xx公司等，工作期間按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。
以上是對20xx年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學xx公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、汽車銷售顧問的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領導和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習，以更好的成績來感謝領導和各位的支持！
課代表月總結(jié)篇七
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一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)
做醫(yī)藥代表總是免不了要寫月工作總結(jié)、工作總結(jié)，很多人都為這個頭疼，80%的人都習慣從網(wǎng)上download，寫出來的無非是對公司的贊美之詞，對領導的恭維，似乎已經(jīng)是一個不變的定式。但是今天我發(fā)現(xiàn)了一篇非常有用的實實在在的醫(yī)藥代表寫的工作總結(jié)，對大家開拓市場有些實戰(zhàn)經(jīng)驗的。
······。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始? 這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。
在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的。
做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。。
前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后五快了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
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醫(yī)藥代表年終總結(jié) -總結(jié)
時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！ ?謝謝大家！
醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會、副院長等。每次進入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會有異樣的眼光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進入的牌子，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負擔，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。其實，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的，比如一些促銷活動，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當于促銷活動。其實，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會增加醫(yī)生的大部分收入。當然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會，從學術會議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求，幫助醫(yī)生解決煩惱，達到共贏。其實，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴重，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租?？傊?，希望社會能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價值，希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。
篇二：
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。2015年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝！謝謝大家！新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的`看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！謝謝大家！
篇三：
我自2015年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：
一、深圳市場前期的啟動情況：
我在2015年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在2003年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高?！踞t(yī)藥代表工作總結(jié)5篇】醫(yī)藥代表工作總結(jié)5篇。
二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:
作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、深圳的再啟動情況以及下步打算：
凡事說
篇四：
篇五：
爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。二、所負責相關省份的總體情況：隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，(本文由免費提供，請注明)報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
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課代表月總結(jié)篇八
我于20xx年7月25日起成為醫(yī)院一名試用期員工。在各位領導和同事的幫忙下，已經(jīng)幾本掌握了各項本職工作，初到醫(yī)院，我作為客服部門的一員，主要負責的工作有：
1．服務部在院總經(jīng)理的領導下，負責全院客戶服務工作的計劃安排、組織實施，保證客戶服務部工作更好的服務于來院的每一位客戶。
2．負責醫(yī)院總機的管理工作。
3．負責所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。
4．負責醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作。
5．負責受理和調(diào)查處理客戶投訴工作。
6．負責關愛卡的銷售和管理工作。
7．負責網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作
8．完成總經(jīng)理和院領導交辦的其他工作
在工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在醫(yī)院領導的指導及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作潛力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個崗位上兩個多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了在與客戶接觸的實際工作狀況，為我日后的工作，打下了堅實的基礎。
在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個新事物在一個城市中獲得理解和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務系統(tǒng)。在磨合期中，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應到客戶服務工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好，就能夠減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力，使醫(yī)院員工的精力能更多的投入到醫(yī)療項目的鞏固、擴展工作中；反之，如果這個崗位做的不理想，不僅僅會在與客戶的交流中破壞醫(yī)院的形象及聲譽，也會浪費許多人力物力，分散攻堅力量，對醫(yī)院的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。
由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或推薦。在工作初期，我與其他相關部門的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的推薦或投訴，均有了相應的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規(guī)定，按時到崗，并對每一齊推薦投訴，都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的各類問題，在我職權內(nèi)能解決的，我都盡力用所知、所學的相關政策、知識及應對技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于反應問題中涉及到公司其他部門或個人的，為了避免今后出現(xiàn)類似投訴，在報公司領導后，我均能按批示認真督促相關部門或人員對客戶反映的問題給予解決、落實。
在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改善提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為醫(yī)院的順利開展，盡一名員工所能做的最大努力。
時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作5個多月。十分感謝公司領導對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這5個多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作潛力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。
轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了醫(yī)院員工“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬分。一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也期望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得簡單活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
課代表月總結(jié)篇九
下面對今年的銷售工作做出總結(jié)報告如下：
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!同時將今年截止xx月xx日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設備：xxx系列xx臺;xx系列xx臺，液壓兩軸設備：xx(a)/z;xx(a)/z系列xx臺;液壓三軸設備：xxxx系列xx臺;多軸滑座系列：xx/zx臺;xx臺;轉(zhuǎn)盤式復合機床：x臺，七軸x臺;六軸x臺;平口鉗xx臺;鉆削頭x臺。
1、接單未發(fā)貨設備如下：
xxx臺xx臺xx/rx臺xx/rx臺xxx臺。
xx臺zsxxx臺zsbxx/rx臺zsbxx/zx臺zsxxx臺。
2、常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關的設備，努力提高銷售額。
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
1、設備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關，一些部件的配置更改導致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。
2、設備的配置工具，為應對金融風暴，我們今年的常規(guī)設備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置，以滿足客戶要求。
3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件x次(均為發(fā)xx區(qū)域產(chǎn)品)：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設備，也有運輸公司因素造成的原因，(一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶)人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓作業(yè)人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。
經(jīng)過近20xx年的磨合，所有銷售人員也都務實，但沒有在銷售常規(guī)復合機床的基礎上，去領會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關的知識。同時應多參加相關的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息.
工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責任心，主管部門也存在宣傳不到位的責任，大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當做一項單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓.
以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導，減少公司不必要的損失。
我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設施，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進步，在xx乃至水暖、閥門、五金設備行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領導有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?開會時一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!我們大家還是存在了下面的幾個問題：
1、相關人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領導給予工作上指導。
2、定期的例會部門間不能相互溝通、表述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導致無法調(diào)動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領導給予指正、引導，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領導斟灼。
課代表月總結(jié)篇十
在這學期，我覺得我還是比較負責的，在和楊雨琪、布惠澤的共同工作下，任務變輕了，我們幾個分工合作，彼此也增添了不少默契。
每天早上，我都會負責的把a組的作業(yè)收好放到辦公室，差誰的，什么原因也都會和老師說清楚。個別同學遇到作業(yè)上不會的題，我也會耐心幫他們引導、講解。大部分同學都不會的問題我也會及時反映給老師。每次數(shù)學課前，我會主動去老師辦公室詢問這節(jié)課所需要準備的東西。老師沒留作業(yè)，我也會早一點兒去問。老師判完作業(yè)，我也能及時抱回來。不是書本上的題，我也清楚、及時的抄到黑板上。老師的要求，也能及時地傳達給同學們。每次測驗的成績，我都會登好，做記錄，統(tǒng)計出加分的'同學，及時公布。老師忙時，也能幫老師分擔一些任務，做些力所能及的任務。
但是，我也存在著一些問題，如：家庭作業(yè)有時沒有及時檢查，對于同學作業(yè)要求不夠嚴格等。
在下學期，我會更加負責，和楊雨琪，布惠澤共同抓好數(shù)學作業(yè)，做好老師的小助手，提高班級的數(shù)學成績。
課代表月總結(jié)篇十一
不知不覺中， xx 已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半 年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。 xx 是房地 產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份 人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間 里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立 完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以 前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面 的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán) 境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房 地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜 歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺 得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感 觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領 導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一 線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色 的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去 面對工作和生活。
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次 接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演 練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客 戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實 感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然 當時苦累， 我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息 息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。 在工作之余我還會去學習 一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都 要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的 形象， 都在于細節(jié)。 看似簡單的工作， 其實更需要細心和耐心， 在整個工作當中， 不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。
在平時的工作當 中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措 手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的 努力與心酸。 有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其 實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收 斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問 題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對 他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問 引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還 可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
xx 這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的 基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能， 此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市 場的動態(tài)，走在市場的最前沿 。
俗話說“客戶是上帝” ，接好來訪和來電的客戶 是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十 分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友 情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。 所以我也會全力以赴的做好 本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半 年工作時間里， 我雖然取得了一點成績與進步， 但離領導的要求尚有一定的差距。
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xx 年自己計劃在去年工作得失的 基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一) 、依據(jù) xx 年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點 類客戶群。
(二) 、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三) 、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四) 、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力 資源基礎。
(五) 、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、 增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減 輕領導的壓力。
(六) 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到 一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我 的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識 都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們 業(yè)務人員支持) 。
(七) 、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總， 力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合 格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做 出應有的貢獻!! !
課代表月總結(jié)篇十二
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧。
我們必須做到五勤，五快，至于五勤，就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤：
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的.夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?BR> 第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。
最后是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
課代表月總結(jié)篇十三
在這豐收的金秋時節(jié)，我們的。
軍訓。
尊敬的各位領導、教官，敬愛的老師們、親愛的同學們：大家好!
在這豐收的金秋時節(jié),我們懷著美好的憧憬和渴望，來到了詩意、人文的東方紅中學。緊張、愉快的學習生活即將開始，我們首先迎來充滿了新奇與挑戰(zhàn)的軍訓生活。和每位同學一樣，我們仰望軍人，渴望有健康的體魄和良好的心理素質(zhì)，渴望有鍛煉克服困難的勇氣和決心。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。.雖然軍訓期間艱苦是必不可少的,但是卻能培養(yǎng)我們的愛國精神，增強國防理念.，賦予我們堅強的意志和頑強拼搏的精神,使我們在嚴峻的考驗中走向新的成功。
在未來幾天的軍訓生活中,我們一定會做到，聽從指揮，磨煉意志，克服困難。挑戰(zhàn)自我.圓滿完成每一項任務，并把從軍訓中獲得的吃苦精神,組織觀念帶到日后的學習和生活中去。
最后，請允許我代表全體學員預祝本次軍訓取得圓滿成功!
謝謝大家!
二
尊敬的各位領導、教官們、敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好!
我是20xx級計算機與通信工程學院專業(yè)**班的新生。很榮幸能在這個豐收的季節(jié)，和大家相聚在這美麗的鄭州輕工業(yè)學院，并且有機會與你們一起分享心中的喜悅。
苦不可怕，我們堅信，堅持到底就會克服一切苦。經(jīng)過這次短暫艱苦而又難忘的軍訓，我們少了份嬌氣，多了份堅強;少了份依賴，多了份自強;少了份抱怨，多了份勇往直前。同時也懂得了自制、自愛、自理和自強。今天，我們用實際行動證明了我們并不是脆弱的一代人，我們能吃苦我們能堅持。
而這些收獲離不開辛勤施訓的教官們，烈日下為我們的學生講解基本的軍訓動作要領，細致、嚴謹、不厭其煩，嗓子啞了，沒問題，喝一口水，他們再來;身體累了，憋一口氣，他們堅持，十天的軍訓讓我們記住了他們的堅強、嚴格、守紀在此讓我們莊嚴地向我們的教官們說聲謝謝，感謝你們?yōu)橥瓿珊脤ξ覀兊能娪柖冻銎D辛勞動。
在這幾天的軍訓中讓我對學院有了進一步的了解，校園環(huán)境的優(yōu)美，管理制度的嚴謹，老師的和藹可親，同學間的互助友愛，都讓我在這個陌生的環(huán)境中感受到溫暖，在這里使我們的人生又翻開了新的篇章。
各位同學，即將開始的學習生活中，我們應該刻苦研習，孜孜不倦、不恥下問，深入學習本學科本專業(yè)知識;積極參加學校的各類實踐活動、文化、教育活動。在實踐的過程中，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、溝通、管理等多方面的能力。當然，我們更要嚴格遵守學校的日常行為規(guī)范，自覺地約束自己的行為，使日常規(guī)范中的各項要求逐漸變?yōu)樽杂X的行為;同時也要遵守社會秩序，培養(yǎng)高尚的社會公德，向社會展示鄭州輕工業(yè)學院的良好風采。
在今后的學習生活中，我將用心秉承輕院“為之則易，不為則難”的校訓，嚴于律已讓自己成為一個有道德、有理想、有文化、有紀律的社會主義建設接班人。"今天我以學校為榮，明天學校以我為榮!"相信四年后，當我們走出鄭州輕工業(yè)學院大門時，會成為受社會歡迎的綜合高素質(zhì)人才。
我的發(fā)言完畢。
謝謝大家!
三
尊敬的各位教官、各位老師、親愛的同學們：
我是一(十七)班的學生，大家好!
今天，我校高一新生為期五天的軍訓即將畫上圓滿的句號，在此，我謹代表學校高一新生，向幾天來辛勤奮戰(zhàn)在訓練一線的各位教官表示崇高的敬意和衷心的感謝，向堅守在訓練現(xiàn)場的學校領導和各位班主任老師致以誠摯的問候!
豐富多彩的軍訓生活讓我們得到了全面的鍛煉，使我們獲得了新的人生境界，有了更廣闊的視野。五天來，各位教官、各位老師和同學們共同努力，頂著烈日、冒著酷暑順利完成了訓練科目，達到了預期的效果。教官們不僅重視形體動作上的訓練，更注重思想上的潛移默化;各位老師從早到晚的關心，讓我們少了許多離開父母的不適;同學們在學習基本動作的同時，也得到了意志品質(zhì)的升華。
五天來，我們的皮膚曬黑了，不過我們的身體素質(zhì)提高了;嗓子喊啞了，可是我們的組織紀律性增強了;腿腳練疼了，但是我們的文明素質(zhì)提升了。
五天來，同學們學到了很多課堂上、書本中學不到的東西。比如：嚴格的組織紀律性和不怕苦、不怕累的作風，堅強的意志和不斷追求、勇往直前的精神，強烈的集體意識和感恩之情，這些必將提升同學們的綜合素質(zhì)和內(nèi)在潛力，必將成為同學們?nèi)松惺苡貌槐M的一筆財富。正如孟子所說"天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨"。只有經(jīng)過"苦"的磨練，才能鑄就鋼鐵般的意志。
軍訓留給我們的是美好的回憶，它的影響是深遠的，它會成為我們成長道路上的里程碑。我想，在以后緊張的學習生活中，同學們應該以這次軍訓為起點，做到以下幾點：
1.把軍訓中養(yǎng)成的軍人作風保持下去，在我們今后的學習和生活中，高標準、嚴要求，規(guī)范自己的言行。
2.學習軍人的優(yōu)良作風，嚴于律己，遵守《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，遵守學校各項。
規(guī)章制度。
樹立集體觀念做文明學生創(chuàng)文明班級建文明校園。
3.珍惜這次軍訓經(jīng)歷，銘記所學到的知識和做人的道理，珍惜青春的大好時光，努力拼博，奮發(fā)進取，在學習生活中鍛煉自己，塑造自己，展示自己。
4.增強團隊意識和集體觀念，在今后的學習和生活中，互相幫助，團結(jié)友愛，力爭在新的起跑線上共同進步。
軍訓，是同學們高中生活的第一課，在人生中是一個難忘的瞬間，我們經(jīng)歷的這一洗禮，必將在今后的學習生活和人生歷程中產(chǎn)生巨大的效力，發(fā)揮巨大的作用。
我相信，經(jīng)過軍訓的磨練，我們今后定能夠不怕困難，樂觀生活，刻苦學習，茁壯成長，三年以后以優(yōu)異的成績回報父母，回報學校，回報社會!
最后，我提議，我們用熱烈的掌聲，向為我們辛勤操勞的各位教官和各位老師表示誠摯的謝意和崇高的敬禮!謝謝大家!
課代表月總結(jié)篇十四
2015年人事代表工委在會的領導下，在辦公室及兄弟委室的支持配合下，以開展黨的群眾路線教育實踐活動為契機，轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變工作作風，高質(zhì)量完成了全年工作任務。
一、??年度工作開展情況
（一）扎實開展群教活動提高思想素質(zhì)?。?今年，根據(jù)群教辦的統(tǒng)一安排，委室全體職工參加了黨的群眾路線教育實踐活動。學習階段，認真學習了中央、、關于開展黨的群眾路線教育實踐活動的相關文件以及的系列講話精神，明確了開展黨的群眾路線教育實踐活動的必要性和緊迫性，統(tǒng)一了思想認識。結(jié)合理論學習，認真撰寫了讀書筆記及心得體會。同時，委室職工還積極參加辦公室舉辦的群眾路線教育書法展覽及知識競賽，展示學習成果。在對照檢查階段，認真對照上級相關規(guī)定查找自己平時思想、工作以及生活中存在的問題，進行徹底反省，找出了存在的問題及產(chǎn)生問題的原因，制定了相應的整改措施。對照檢查材料順利通過了群教辦的審核。通過交心談心階段批評與自我批評，進一步找準了自身存在的問題，增進了同事間的情宜。群眾路線教育活動順利通過了群教辦的驗收。通過開展黨的群眾路線教育實踐活動，使委室職工的思想得到了一次徹底清洗，思想素質(zhì)得到了提高。
（二）創(chuàng)新方式督辦代表建議?。?今年我委督辦代表建議著力在“新”字上做文章，提高督辦效果。對于年初人代會期間收集到的105件建議，我委在常規(guī)交辦代表建議的基礎上，今年重點在督辦代表建議辦理工作上下功夫，促進了代表建議辦成率提高到了35.24%，比上年提高0.71%。一是實行部門一把手領辦建議?？h政府在交辦代表建議時，要求必須是單位主要負責人參會領辦，并明確“一把手抓建議辦理、建議辦理一把手抓”，為抓好建議辦理工作打下了堅實基礎。二是實行縣政府分管領導牽頭辦理建議?？h政府今年首次實行了分管領導牽頭辦理所分管部門承辦的建議，并從中選出一件建議由該領導直接督辦。年底各位副向人大會匯報所分管部門的建議辦理情況。這一舉措，為提高建議辦理成效提供了領導保障。三是扎實開展會領導督辦重點建議工作。今年仍然實行領導督辦10件重點建議制度，但比往年加大了督辦力度。?吳立培主任就《關于整頓縣城出租車的建議》召開專題督辦會，研究解決建議辦理存在的問題，各分管副主任也分別就所領辦的重點建議或召開專題督辦會、或開展現(xiàn)場督辦。人事代聯(lián)工委還深入到城南、華豐社區(qū)督辦重點建議。通過督辦，推動了縣內(nèi)道路指向標識、城南社區(qū)部分居民飲水、華豐社區(qū)公路沿線居民飲水、洗新銅天槽公路硬化、縣城出租車秩序等問題得到了徹底解決，當?shù)厝罕娛譂M意。四是首次啟動跨年督辦建議。今年首次從去年承諾但未徹底解決的建議中篩選出4件建議進行跨年跟蹤督辦。經(jīng)過跟蹤督辦，承辦部門高度重視，辦理效果明顯。其中?《關于加強網(wǎng)吧監(jiān)管的建議》等3件建議得到了很好解決，《關于切實解決中益電站失地農(nóng)民養(yǎng)老保險的建議》也正在解決之中。為進一步提高建議辦成率，還提請主任會議審議通過了《代表建議辦理回頭看制度》，為提高建議辦成率作好了制度儲備。今年代表建議辦理在會表決22票贊成，1票棄權通過。
（三）搭建平臺助代表多渠道履職?。?今年我委進一步將搭建平臺作為促進代表履職的重要工作來抓。一是全面完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)“人大代表之家”建立工作，使代表進家履職。今年我委牽頭對悅崍等16?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及黃水鎮(zhèn)黃連社區(qū)等2個社區(qū)“人大代表之家”的建立工作。?“人大代表之家”建設仍然采取了“四統(tǒng)一”，即統(tǒng)一樣式、統(tǒng)一時間、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一制作，各項制度、標牌等由縣人大統(tǒng)一制作、安裝。進家代表除本代表小組的所有縣人大代表外，還將鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府就近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表也吸納進代表之家，充分體現(xiàn)實用的原則，使代表履職有場所，使“代表之家”成為代表活動展示臺及代表履職的充電室。二是以開展代表主題活動為契機，促使代表廣泛履職。在縣鄉(xiāng)人大代表中廣泛開展了以“密切聯(lián)系群眾、推動富民興石”為題的代表主題活動。各級代表圍繞代表活動“六個一”要求，做到規(guī)定動作與自選動作相結(jié)合，多形式廣泛履職。據(jù)不完全統(tǒng)計，市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級人大代表全年共計參加集中視察79?次、專題調(diào)研40次、執(zhí)法檢查35次、開展專題詢問1次。三是開展代表“雙帶”活動，聯(lián)系幫扶貧困戶。通過實施人大代表“雙帶”（帶頭致富、帶領致富）活動，要求每一名市縣人大代表帶動兩名貧困戶、每名鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表帶動一名貧困戶，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展?；顒又校壢舜蟠沓浞职l(fā)揮各自在知識、信息、技術、項目等方面的優(yōu)勢，帶領貧困戶大力發(fā)展烤煙、辣椒種植、畜禽養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)脫貧致富。四是扎實開展“主任接待日”活動。今年在西沱片區(qū)、下路片區(qū)開展了“主任接待日“活動，共接待縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表44名，共收集代表建議61條，全部由部門領導當面答復，并由縣政府書面交由部門辦理。同時，在以往只接待縣代表的基礎上，今年還接待了少數(shù)履職積極的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表，拓寬了代表履職渠道。五是讓代表多渠道參與社會活動，拓展代表履職平臺。配合各工委開展人大代表視察、執(zhí)法檢查、工作評議20余次。還通過?組織?開展人大代表列席人大會、列席政府常務會、走進法檢兩院、擔任城建、交通等監(jiān)督員等形式，多渠道拓展代表履職平臺。僅在群眾路線教育實踐活動中，全縣市縣鄉(xiāng)1800多名人大代表人均參加各種征求意見2次以上。
（四）規(guī)范做好人事任免基礎工作?。?今年，我委根據(jù)組織部提名，嚴格按照《人大會人事任免辦法》規(guī)定的范圍、程序，對縣政府及縣人民法院、人民檢-察-院提請人事任免的議案進行資格、條件以及是否需要回避等方面進行審查。對情況不清、材料不全的，要求相關部門予以補充。人事任免議案經(jīng)審查合格后，再提請主任會議研究和會表決。在會表決時，要求擬任命干部作供職發(fā)言，增強了人事任免的莊重性。今年以來，會共計新任命干部35名，免職1名。
（五）努力做好市縣人代會會務服務?。?在縣十七屆人大五次會議期間，我委在配合做好會前準備工作的基礎上，主要承擔議案組及聯(lián)系代表工作。今年的議案收集工作從以前只收集紙質(zhì)件改為紙質(zhì)件與電子件同時收集，提高了議案內(nèi)容的辨識度及收集處理速度，保障了105件代表建議能夠快速處理及分辦，圓滿完成了議案收集處理任務。市四屆人大二次會議期間，我委與辦公室協(xié)同配合，保證了我縣代表團認真審議了各種報告，并按時提交高質(zhì)量建議17件，完成了會議期間簡報報送工作，展示了我團代表的形象。閉會期間，11月12日組織市人大代表開展民俗生態(tài)旅游視察活動，為石柱縣旅游把關獻策。二次組織市人大代表參加市人大組織培訓，同時，還組織2名市人大代表（江健、趙強）向會述職。根據(jù)代表?本人?申請，經(jīng)會表決同意了一名市代表辭職。
（六）認真抓好信息調(diào)研及新聞宣傳工作?。?今年我委根據(jù)會安排，認真抓好信息調(diào)研及新聞宣傳工作，并取得了一定的效果。一是狠抓信息調(diào)研工作。年初會安排我委開展人大代表建議辦理工作調(diào)研，我委采取發(fā)放問卷、現(xiàn)場調(diào)研等方式，歷時三個月完成了調(diào)研工作并寫出了高質(zhì)量的調(diào)研報告，受到鄭平書記的批示。同時，結(jié)合開展“主任接待日”活動，在吸納代表建議的基礎上積極撰寫信息。上報的信息《新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險存在的問題及建議》被市《人大信息?？返禽d，并得到劉偉副的批示。二是協(xié)助市人大人事代表工委開展了人大代表建議辦理情況調(diào)研。三是新聞宣傳工作一如既往。今年我委職工一如既往積極撰寫人大新聞稿件，宣傳我縣人大工作。全年共計在《公民報》發(fā)表人大工作新聞10篇，其中頭條3篇。
二、明年工作謀劃
在2015年工作中，我委在會的領導下，全面完成了全年工作任務，但也還存在著學習不夠深入、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導不夠、代表作用發(fā)揮不充分等問題。在2015年工作中，我委將以全面貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會和四屆三次、四次全委會精神為動力，圍繞推進依法治國強化代表履職、強化代表與選民的聯(lián)系，促進地方經(jīng)濟社會發(fā)展。具體抓好以下幾方面工作：一是繼續(xù)做好常規(guī)性工作。抓好代表建議收集、整理、交辦、督查、報告工作；做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作指導；辦理人事任免事項；市縣人大代表聯(lián)絡、服務。二是開展“主任接待日”活動二次，其中二、三季度各一次。三是三季度安排2名市人大代表向會述職。
在過去的一年中，孝順工作委員會在區(qū)政協(xié)的領導和孝順鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，堅持貫徹鄧-小-平理論和“三個代表”的重要思想，以區(qū)政協(xié)“八個一”的要求為準則，高舉民-主、團結(jié)的旗幟，引導委員認真學習，大力支持他們開展調(diào)查研究，積極發(fā)揮他們參政議政、民-主監(jiān)督的作用，鼓勵他們在本職崗位上建功立業(yè)。總結(jié)過去一年，我們做了以下幾個方面的工作：
一、加強理論學習，開展正常的組織活動。
我們積極引導和組織委員學習，努力提高委員的綜合素質(zhì)。半年來組織全體委員開展了兩次學習。夏志堅主任組織政協(xié)委員學習《政協(xié)章程》，使大家進一步明確人民政協(xié)的性質(zhì)、職能和任務，增強他們的責任感和使命感。同時，我們還組織委員深入學習《中共中央關于加強人民政協(xié)工作的意見》，傳達區(qū)專工委會議精神，并用于指導我們的工作；認真學習黨的路線、方針、政策，學習社會主義市場經(jīng)濟理論，了解經(jīng)濟形勢，熟悉政策，把握大局，擴大視野，樹立參政意識，提高議政水平。我們還制訂了《2015年政協(xié)孝順鎮(zhèn)專工委工作計劃》，提出要圍繞“構(gòu)建黃金主軸、推進富民強區(qū)”的總體目標，充分發(fā)揮政協(xié)職能作用。加強自身學習，做好黨委、政府的參謀。同時，多次布置委員進行調(diào)研、撰寫提案等工作，我們也注重加強制度建設，形成了書面性的規(guī)章制度，以確保委員活動的到會率和實際效果。全年共組織學習6次。7月，我們和社會事業(yè)委員會的全體委員在孝順鎮(zhèn)政府會議室舉辦了一次聯(lián)誼活動，大家就當前存在的社會熱點問題進行了探討，并對下半年專工委工作進行了安排。
認真學習科學發(fā)展觀?？茖W發(fā)展觀是馬克思主義中國化的最新成果，是時代精神的精華。反映了當代發(fā)展的規(guī)律性要求，體現(xiàn)了最廣大人民的根本利益，彰顯出了改革創(chuàng)新的時代特征，揭示了發(fā)展的科學性要求，反映了當代經(jīng)濟社會的發(fā)展規(guī)律，是符合中國社會主義現(xiàn)代化發(fā)展需求的'科學理論，是代表時代發(fā)展趨勢的科學精神。我們結(jié)合政協(xié)工作，和全體委員一起對其進行了學習。
二、積極參政議政，履行政協(xié)委員職責。
1、積極撰寫提案
我們組織全體委員參加區(qū)政協(xié)二屆三次全會。與會期間，大家暢所欲言，積極建言獻策，在組織全體委員學習和深入調(diào)查研究的基礎上，向大會提交了19件提案，我們要求委員了解本鎮(zhèn)的實際工作情況，提出了有價值的意見和建議，而且這些提案基本上被相關職能部門所采納。
2、開展基層調(diào)研
我們也常常通過座談、走訪、慰問等方式，了解、掌握政協(xié)委員在工作和生活中的困難和要求，積極幫助他們排憂解難。協(xié)助做好鎮(zhèn)黨委、政府聯(lián)系政協(xié)委員制度的正常開展，組織委員春節(jié)前開展訪貧問苦活動；力求通過視察了解民情，推動孝順經(jīng)濟、社會事業(yè)的發(fā)展，深入開展“我為新農(nóng)村建設獻一計”活動，以結(jié)對共建為載體，讓全體委員積極參與到新農(nóng)村建設中。4月，我們對龍盤寺景區(qū)發(fā)展進行了調(diào)研，對龍盤寺歷史發(fā)展以及當前存在的問題等進行了詳細的分析，并提出了依托龍盤寺寺院，建休閑旅游景區(qū)，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，增進當?shù)匕傩帐杖氲冉ㄗh。上報了《關于龍盤寺景區(qū)發(fā)展的調(diào)研報告》。此外，我們還對孝順溪淤泥問題，學校周邊環(huán)境等問題進行了調(diào)研，上報了有關調(diào)研報告等共4篇。
3、積極撰寫社情民-意
我們認真對照區(qū)政協(xié)“八個一“活動要求，制訂好專工委的量化考核辦法，工作緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的大目標，參大政、議大事，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作中心和工作重點，著重就改革、發(fā)展、穩(wěn)定的重大問題以及群眾普遍關注的民情、民-意、民生等問題，結(jié)合金東的實際進行了調(diào)研。
龍盤寺是金華著名的名勝古跡，位于我區(qū)東部孝順鎮(zhèn)中柔村，近年來該寺廟變化很大，目前規(guī)模已經(jīng)不亞于大佛寺，景色更勝于大佛寺。由于緊挨義烏，該景區(qū)已經(jīng)成為金華和義烏老百姓周末休閑娛樂的好去處。但景區(qū)一直存在著用電力供應不足的問題，而且這一問題至今沒有妥善解決，用電難的問題尤其讓景區(qū)管理者頭痛。為此，我們上報了社情民-意《孝順龍盤寺景區(qū)用電難問題盼解決》。
文化市場的建設和管理，是社會主義精神文明建設的重要組成部分，事關青少年的健康成長，黨和政府對此非常重視，社會各界對此也十分關注。近年來，在我區(qū)不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，游戲機室和網(wǎng)吧等場所存在失管的問題，如接納未成年人進入游戲機室和網(wǎng)吧等現(xiàn)象比較嚴重，因此我們提出了要依法對網(wǎng)吧進行管理，加大罰懲力度，對違法違規(guī)網(wǎng)吧進行依法查處的建議，《建議加強暑期網(wǎng)吧游戲機室的管理》一文被采用。9月初，在義烏義亭鎮(zhèn)畈田朱一帶，爆發(fā)登革熱，短短幾天發(fā)病人數(shù)呈現(xiàn)幾何級數(shù)增長，而我區(qū)孝順鎮(zhèn)低田管理處緊挨疫區(qū)，如橫塘渝離青肅和畈田朱村直線距離不到一公里，而且這一帶有不少禽畜養(yǎng)殖場，特別容易滋生蚊蠅，非常容易傳染登革熱病。為此，我們及時向區(qū)政協(xié)上報了《義烏義亭暴發(fā)登革熱，我區(qū)東部農(nóng)村應及早應對》的報告，引起了我區(qū)相關部門的高度重視，區(qū)衛(wèi)生疾控部門和孝順鎮(zhèn)政府人員及時到緊鄰義烏的村莊進行一些宣傳和衛(wèi)生清理工作，相關防疫措施也及時跟上，使登革熱沒有在我區(qū)境內(nèi)造成重大影響。我們?nèi)晟蠄罅松缜槊?意3篇，并在區(qū)政協(xié)的刊物上刊出。
三、加強宣傳報道，展示孝順政協(xié)委員的風采
今年我們加強了對政協(xié)工作的報道，有多篇反映孝順政協(xié)活動的報道。每次的工委活動，委員的捐款做好事活動等活動，我們都及時予以報道。全年報區(qū)政協(xié)信息有5篇，具體有：
1、簡訊：吳國英向孝順鎮(zhèn)大湖沿村捐款30000元，用于資助該村改造自來水塔。
2、我市首家民營公益性勞務信息服務部在孝順成立
3、孝順工作委員會捐款5000元救助交通事故受害者
4、孝順工委舉辦義診活動
5、釋昌樂委員資助艾青中學貧困生
6、孝順鎮(zhèn)政協(xié)委員向金東開發(fā)區(qū)消防站捐款18萬元
四、政協(xié)工作有一定特色。
我們和農(nóng)工黨金華市中心醫(yī)院支部聯(lián)合舉辦第3次義診活動，由專家醫(yī)生看病、孝順政協(xié)免費提供價值10000元藥品的模式，讓前來看病的老百姓切實感受到了基層政協(xié)的關愛。
五、關愛社會弱勢群體，熱心公益事業(yè)。
我們的政協(xié)委員通過各種形式，積極開展為民辦實事、做好事活動，他們扶貧濟困、結(jié)對幫扶、助難助學、捐款捐物、為群眾排憂解難送去溫暖。
6月15日11時30分，孝順鎮(zhèn)王宅村村民黃方成等6人，乘坐三輪摩托車發(fā)生重大交通事故，造成2人死亡、2人重傷、2人輕傷。 24日下午，工委會主任夏志堅就帶領部分政協(xié)委員到該村集體捐款5000元。
周肅虎委員致富不忘回報社會，通過各種形式積極為民辦實事、做好事，去年全年他的各種捐款有20多萬元。今年春節(jié)前夕，他向該鎮(zhèn)塘里村120多位70歲以上的老人每人送上100元過年紅包，另給5戶特困戶每家送去了1000元，6位農(nóng)村老干部每人2000元，總計30000多元，塘里村一些老年人收到他的過年紅包，高興的說，“周廠長比自己的親生兒子還好，年年都想到我們啊”。
近年來，我區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展很快，企業(yè)用工量越來越大，尤其是金華和義烏交界處的金東開發(fā)區(qū)和低田小商品工業(yè)園區(qū)，存在企業(yè)招工難而民工找工作難的“兩難”問題。東方制線有限公司的老總劉德成對此看在眼里記在心里，于是就產(chǎn)生了建立一個無償職業(yè)介紹所的念頭。在去年年底他的企業(yè)綜合大樓建成之際，他就在大樓一樓專門安排了三件店面房，并購買了電腦、復印機等辦公用品，建起了這個介紹所。同時他還在附近建造了一個公廁，總投資超過十萬元。他承諾，該職業(yè)勞務介紹所是個公益性機構(gòu)，不向企業(yè)和求職者收取介紹費，而該介紹所員工的工資以及水電費等都由他獨自承擔，一年費用就要幾萬。在籌建介紹所的過程中，市、區(qū)勞動就業(yè)部門以及孝順鎮(zhèn)黨委政府都給予了大力支持，4月11日，我區(qū)首家公益性職業(yè)介紹機構(gòu)終于在孝順鎮(zhèn)低田小商品工業(yè)園區(qū)掛牌成立。
對此，出席揭牌儀式的各級領導和來賓都給予了很高的評價。區(qū)人事勞動和社會保障局局長池獻其說：“東方勞務信息服務部的開業(yè)，標志著我區(qū)首家民營性質(zhì)的公益性職業(yè)介紹機構(gòu)的誕生，可以說開創(chuàng)了我區(qū)乃至金華全市勞動和社會保障工作的一個先河，樹立了我區(qū)民營企業(yè)主積極投身公益性勞動保障事業(yè)的典范，是企業(yè)家回報社會的具體行動，該服務部必將為我區(qū)企業(yè)用工和勞動者提供了一個良好的交流平臺，可以更好地促進我區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作的發(fā)展?！?BR> 1月3日，金華市英明紙業(yè)有限公司廠長、金東區(qū)政協(xié)委員吳國英向孝順鎮(zhèn)大湖沿村捐款30000元，用于資助該村改造自來水塔。
方燕飛委員捐資助學2000元，他資助的學生范一東今年考了590分，被省一級重點中學----湯溪中學錄取。龍盤寺主持釋昌樂資助武義縣山區(qū)的新宅小學和新宅初中學生已經(jīng)持續(xù)了4年，并一直關注源東鄉(xiāng)在艾青中學學習的施澤譚同學，每年都給他送去助學款1000元。
據(jù)不完全統(tǒng)計，自今年1月以來，全年委員們?yōu)槔习傩兆龊檬罗k實事30件，捐贈的價值超過50萬元。
課代表月總結(jié)篇十五
20xx年在公司領導和部門經(jīng)理的帶領下，根據(jù)工程部年初確定的20xx年工作目標，圍繞自身工作職責，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
1、為爭取一期工程按時交付，加大督促工程進度的力度，期間對施工單位項目部負責人進行考勤，實行簽到制度;在配套設施進場期間，現(xiàn)場監(jiān)督協(xié)調(diào)土建、水、電等單位的管線挖埋工作，到5月底，具備了與房屋交付相配套的基本功能。
2、對于測量等室外作業(yè)，不怕臟和累，做到認真細致，尊重事實，比如測量一樓院內(nèi)排水管網(wǎng)并繪制草圖以及利用工作之余用時一個月計算一期工程外保溫層工程量，同時于8月底結(jié)束，為掌握工程量概況提供了參考數(shù)據(jù)。
3、小區(qū)通郵設施于9月初驗收合格，80戶信報箱鑰匙每戶兩把，全部移交給物業(yè)項目辦保管。
4、一期工程消防驗收期間，多次聯(lián)系相關單位提供所需資料，在要求期限內(nèi)，提供齊全的資料，做好充足的準備，并在多方的協(xié)助下，于9月份順利通過消防驗收。
5、心得體會范文綠化、景觀施工隊進入小區(qū)后，現(xiàn)場協(xié)調(diào)具體事宜，督促施工方做到工完料凈、場地清，體現(xiàn)文明施工不擾民，現(xiàn)在小區(qū)內(nèi)路牙石及青石板路面的鋪設、綠化培土、噴水池的砌筑、車棚的搭建、路燈照明，另外包括健身器材的安裝、固定，均已按計劃于11月初陸續(xù)施工到位。
樓主體施工已結(jié)束，于8月下旬通過主體驗收。近期，陽臺、窗洞封閉工作于11月份全部安裝到位，外墻裝飾工作已進入尾聲。
對于項目的安全管理工作，每月定期和不定期對施工現(xiàn)場進行安全、質(zhì)量檢查，下發(fā)隱患整改通知書，監(jiān)督施工單位整改并回復，共下發(fā)各類整改通知書15份，整改回復率100%。
以上是20xx年的工作匯報，在今后的工作中我將繼續(xù)圍繞公司和部門的安排，貫徹落實公司各項工作部署。
課代表月總結(jié)篇十六
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司x辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應了新的工作崗位。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的我指出來，在開會的時候提出來，家一起我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！
比如說：我在第一次拜醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。”然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你?。 蔽艺f：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差！就這樣復的拜醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強了記憶！
在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的工作總結(jié)。在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的助下，我給自己擬定了一個計劃：
3、任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。
課代表月總結(jié)篇一
代表工作安排意見》，并以會的文件下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團、街道人大工委及區(qū)級綜合部門各代表小組，確保了代表工作的有序開展。
2、抓代表小組的組建和活動開展。指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團、街道人大工委、區(qū)級綜合部門組建市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表小組608個，同時下發(fā)文件組織代表開展學習、視察、調(diào)研等活動，充分發(fā)揮了代表作用。區(qū)人大會主任劉青寧及會各位領導高度重視代表工作，多次深入到所聯(lián)系的代表小組督促開展代表活動，親自組織市、區(qū)人大代表開展了城市重點項目建設、交通建設、水利工程建設、保障性住房建設、社會保險等工作的視察、調(diào)查等活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團圍繞區(qū)人大會的各個議題，組織代表及時開展調(diào)查、視察、執(zhí)法檢查，促進了各項工作的順利開展。
3、落實代表聯(lián)系選民制度。一是為新當選的區(qū)人大代表建立了履職檔案，記錄其參加活動及聯(lián)系選民等工作開展情況。二是落實了區(qū)人大會各組成人員在各自選區(qū)聯(lián)系2個代表小組和2名代表，并分別深入聯(lián)系代表的家中，聽取意見，了解情況，指導生產(chǎn)，解決具體問題，幫助致富。三是落實了代表聯(lián)系選民制度，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都落實了每個代表聯(lián)系3至5名選民，全區(qū)四級人大代表3070名共聯(lián)系選民15000多人(戶)。
4、依法做好補選區(qū)人大代表工作。換屆后，因個別代表工作變動，**區(qū)人大代表出現(xiàn)了空缺。區(qū)人大會決定于12月20日在三匯鎮(zhèn)、玉井鄉(xiāng)等18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的20個選區(qū)補選20名區(qū)人大代表。我委認真指導，。 大代表補選工作。
二、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導
一是落實了區(qū)人大會領導及黨組成員聯(lián)系指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作并下發(fā)了文件。今年來，每一位會領導及黨組成員都多次深入到所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體指導了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作，促進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團更好地履職。在指導工作中，我委除了做好本委所聯(lián)系的雪山片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導，同時還協(xié)助做好了其他領導及委室所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導。二是狠抓了人大干部的培訓工作。區(qū)人大會于今年11月份召開了新一屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副主席、街道人大工委正副主任參加的培訓會，我委作了培訓材料、授課等具體工作。同時組織20名鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副主席分四批次參加了省人大會的`學習培訓工作。
三、扎實開展代表建議辦理的督辦工作
今年區(qū)第十七屆人大一、二次會議代表所提建議259件，為使這些建議辦理收到實效，做到件件有著落，事事有回音，一是積極做好了區(qū)人大會召開的代表建議辦理工作的專題詢問會的相關具體工作。二是認真開展督辦活動，于7月下旬到8月下旬匯同區(qū)政府辦對區(qū)財政局、區(qū)發(fā)改局、區(qū)住建局、區(qū)教育局、區(qū)科文局等19個承辦單位辦理代表建議情況開展了調(diào)查和督查，并做好了區(qū)人大會第12次會議聽取和審議代表建議辦理工作議題的各項材料準備。
四、認真做好區(qū)人大會人事任免的具體工作
我委認真做好了區(qū)人大會任命的一府兩院工作人員33人，免職14人，接受2名區(qū)人大會委員和8名區(qū)人大代表的辭職等相關材料的準備。同時，承擔了對任命人員2012年度履職測評的前期準備工作，對所聯(lián)系的區(qū)政府辦、區(qū)人社局主要負責人的履職報告材料的審查，做好了履職評價，及溝通工作。
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結(jié)秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數(shù)據(jù)要直觀
如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
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課代表月總結(jié)篇二
衛(wèi)生經(jīng)濟課相對其他的專業(yè)課來說課業(yè)任務并不重，課時較少，為期只有一個月的課在課程結(jié)束時本專業(yè)各學員均取得對了較理想的成績。作為課代表，所做工作大致如下：
1、作為衛(wèi)生經(jīng)濟課的課代表，在開課前積極參加課前教學聯(lián)系會，并將會上教員所提的要求與建議及時傳達給專業(yè)學員。
2、經(jīng)常主動與教員聯(lián)系，把學員們的情況及時反饋給老師，同時把教員對課程的要求和教學的想法及時傳達給學員們，做好教員與學員之間的橋梁工作。
3、幫助教員搜集學員想了解的跟課程有關的感興趣的知識，并及時向教員反映學員的想法。
4、幫助教員組織專題講座，教員多次前來為我們專業(yè)授課，做專題講解，幫同學們解答疑問。
一期的工作結(jié)束，新學期的工作開始，，經(jīng)過自我反思，得出如下感觸：
1、在與老師的交流中，我的溝通能力得到了提高，但還有可以更進一步的發(fā)展。
2、因為工作的原因，與教員有過較多的交流，讓自己收獲了課程以外的知識。
同時關于下一步措施：
1、在以后的工作中，經(jīng)常和同學們交流，及時掌握學員們的學習情況。
2、在平時工作中，經(jīng)常向隊領導反映學員的情況，做好隊領導、教員、學員之間的橋梁。
在新的一學期中，我將繼續(xù)做好自己的本職工作，并爭取有新的突破，讓自己的大學生活更加充實。
課代表月總結(jié)篇三
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？ 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。 夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。
在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗。但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的。
做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們，之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。 前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后五快了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識。那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
課代表月總結(jié)篇四
2009年在公司領導和部門經(jīng)理的帶領下，根據(jù)工程部年初確定的09年工作目標，圍繞自身工作職責，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
一、xx一期工程的驗收、交付。
1、為爭取一期工程按時交付，加大督促工程進度的力度，期間對施工單位項目部負責人進行考勤，實行簽到制度；在配套設施進場期間，現(xiàn)場監(jiān)督協(xié)調(diào)土建、水、電等單位的管線挖埋工作，到5月底，具備了與房屋交付相配套的基本功能。
2、對于測量等室外作業(yè)，不怕臟和累，做到認真細致，尊重事實，比如測量一樓院內(nèi)排水管網(wǎng)并繪制草圖以及利用工作之余用時一個月計算一期工程外保溫層工程量，同時于8月底結(jié)束，為掌握工程量概況提供了參考數(shù)據(jù)。
3、小區(qū)通郵設施于9月初驗收合格，80戶信報箱鑰匙每戶兩把，全部移交給物業(yè)項目辦保管。
4、一期工程消防驗收期間，多次聯(lián)系相關單位提供所需資料，在要求期限內(nèi)，提供齊全的資料，做好充足的準備，并在多方的協(xié)助下，于9月份順利通過消防驗收。
5、綠化、景觀施工隊進入小區(qū)后，現(xiàn)場協(xié)調(diào)具體事宜，督促施工方做到工完料凈、場地清，體現(xiàn)文明施工不擾民，現(xiàn)在小區(qū)內(nèi)路牙石及青石板路面的鋪設、綠化培土、噴水池的砌筑、車棚的搭建、路燈照明，另外包括健身器材的安裝、固定，均已按計劃于11月初陸續(xù)施工到位。
二、xx二期工程情況。
作已進入尾聲。
對于項目的安全管理工作，每月定期和不定期對施工現(xiàn)。
場進行安全、質(zhì)量檢查，下發(fā)隱患整改通知書，監(jiān)督施工單。
位整改并回復，共下發(fā)各類整改通知書15份，整改回復率。
100%。
以上是09年的工作匯報，在今后的工作中我將繼續(xù)圍。
繞公司和部門的安排，貫徹落實公司各項工作部署。
xxx。
2009年11月20日。
課代表月總結(jié)篇五
新年好！
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自我的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自我的一種激勵。
20xx年已經(jīng)過去了，今日是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我十分感激幾位領導對我們工作的支持與幫忙，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感激！多謝大家！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自我到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。
記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然僅有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自我打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應當試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自我指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會堅持必須的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
期望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自我的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一向無法拒絕的問題，這是一向以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自我的提高，每一年都會有自我的成長！相信大家在來年中必須會取得最圓滿的成功的！
多謝大家！
課代表月總結(jié)篇六
20xx年即將結(jié)束，感謝這一年公司領導的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結(jié)：
一、汽車銷售情況
20xx年銷售臺，各車型銷量分別為臺；臺；臺；臺；臺。其中銷售臺。銷量臺較去年增長。
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。
20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動xx次，刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報花xx次、電臺廣播多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。
公司并在20xx年x月正式提升任命為xx廳營銷經(jīng)理。工作期間每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到xx公司日后對本公司的審計和驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年x月任命為信息報表員，進行對xx公司的報表工作，在工作期間任勞任怨按時準確的完成了xx公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
四、檔案管理
20xx年為完善檔案管理工作，特安排為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xx公司等，工作期間按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。
以上是對20xx年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學xx公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、汽車銷售顧問的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領導和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習，以更好的成績來感謝領導和各位的支持！
課代表月總結(jié)篇七
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一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)
做醫(yī)藥代表總是免不了要寫月工作總結(jié)、工作總結(jié)，很多人都為這個頭疼，80%的人都習慣從網(wǎng)上download，寫出來的無非是對公司的贊美之詞，對領導的恭維，似乎已經(jīng)是一個不變的定式。但是今天我發(fā)現(xiàn)了一篇非常有用的實實在在的醫(yī)藥代表寫的工作總結(jié)，對大家開拓市場有些實戰(zhàn)經(jīng)驗的。
······。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始? 這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。
在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的。
做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。。
前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后五快了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
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醫(yī)藥代表年終總結(jié) -總結(jié)
時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！ ?謝謝大家！
醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會、副院長等。每次進入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會有異樣的眼光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進入的牌子，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負擔，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。其實，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的，比如一些促銷活動，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當于促銷活動。其實，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會增加醫(yī)生的大部分收入。當然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會，從學術會議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求，幫助醫(yī)生解決煩惱，達到共贏。其實，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴重，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租?？傊?，希望社會能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價值，希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。
篇二：
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。2015年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝！謝謝大家！新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的`看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！謝謝大家！
篇三：
我自2015年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：
一、深圳市場前期的啟動情況：
我在2015年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在2003年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高?！踞t(yī)藥代表工作總結(jié)5篇】醫(yī)藥代表工作總結(jié)5篇。
二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:
作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、深圳的再啟動情況以及下步打算：
凡事說
篇四：
篇五：
爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。二、所負責相關省份的總體情況：隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，(本文由免費提供，請注明)報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
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課代表月總結(jié)篇八
我于20xx年7月25日起成為醫(yī)院一名試用期員工。在各位領導和同事的幫忙下，已經(jīng)幾本掌握了各項本職工作，初到醫(yī)院，我作為客服部門的一員，主要負責的工作有：
1．服務部在院總經(jīng)理的領導下，負責全院客戶服務工作的計劃安排、組織實施，保證客戶服務部工作更好的服務于來院的每一位客戶。
2．負責醫(yī)院總機的管理工作。
3．負責所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。
4．負責醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作。
5．負責受理和調(diào)查處理客戶投訴工作。
6．負責關愛卡的銷售和管理工作。
7．負責網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作
8．完成總經(jīng)理和院領導交辦的其他工作
在工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在醫(yī)院領導的指導及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作潛力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個崗位上兩個多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了在與客戶接觸的實際工作狀況，為我日后的工作，打下了堅實的基礎。
在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個新事物在一個城市中獲得理解和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務系統(tǒng)。在磨合期中，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應到客戶服務工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好，就能夠減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力，使醫(yī)院員工的精力能更多的投入到醫(yī)療項目的鞏固、擴展工作中；反之，如果這個崗位做的不理想，不僅僅會在與客戶的交流中破壞醫(yī)院的形象及聲譽，也會浪費許多人力物力，分散攻堅力量，對醫(yī)院的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。
由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或推薦。在工作初期，我與其他相關部門的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的推薦或投訴，均有了相應的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規(guī)定，按時到崗，并對每一齊推薦投訴，都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的各類問題，在我職權內(nèi)能解決的，我都盡力用所知、所學的相關政策、知識及應對技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于反應問題中涉及到公司其他部門或個人的，為了避免今后出現(xiàn)類似投訴，在報公司領導后，我均能按批示認真督促相關部門或人員對客戶反映的問題給予解決、落實。
在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改善提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為醫(yī)院的順利開展，盡一名員工所能做的最大努力。
時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作5個多月。十分感謝公司領導對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這5個多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作潛力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。
轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了醫(yī)院員工“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬分。一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也期望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得簡單活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
課代表月總結(jié)篇九
下面對今年的銷售工作做出總結(jié)報告如下：
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!同時將今年截止xx月xx日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設備：xxx系列xx臺;xx系列xx臺，液壓兩軸設備：xx(a)/z;xx(a)/z系列xx臺;液壓三軸設備：xxxx系列xx臺;多軸滑座系列：xx/zx臺;xx臺;轉(zhuǎn)盤式復合機床：x臺，七軸x臺;六軸x臺;平口鉗xx臺;鉆削頭x臺。
1、接單未發(fā)貨設備如下：
xxx臺xx臺xx/rx臺xx/rx臺xxx臺。
xx臺zsxxx臺zsbxx/rx臺zsbxx/zx臺zsxxx臺。
2、常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關的設備，努力提高銷售額。
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
1、設備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關，一些部件的配置更改導致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。
2、設備的配置工具，為應對金融風暴，我們今年的常規(guī)設備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置，以滿足客戶要求。
3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件x次(均為發(fā)xx區(qū)域產(chǎn)品)：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設備，也有運輸公司因素造成的原因，(一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶)人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓作業(yè)人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。
經(jīng)過近20xx年的磨合，所有銷售人員也都務實，但沒有在銷售常規(guī)復合機床的基礎上，去領會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關的知識。同時應多參加相關的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息.
工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責任心，主管部門也存在宣傳不到位的責任，大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當做一項單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓.
以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導，減少公司不必要的損失。
我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設施，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進步，在xx乃至水暖、閥門、五金設備行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領導有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?開會時一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!我們大家還是存在了下面的幾個問題：
1、相關人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領導給予工作上指導。
2、定期的例會部門間不能相互溝通、表述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導致無法調(diào)動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領導給予指正、引導，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領導斟灼。
課代表月總結(jié)篇十
在這學期，我覺得我還是比較負責的，在和楊雨琪、布惠澤的共同工作下，任務變輕了，我們幾個分工合作，彼此也增添了不少默契。
每天早上，我都會負責的把a組的作業(yè)收好放到辦公室，差誰的，什么原因也都會和老師說清楚。個別同學遇到作業(yè)上不會的題，我也會耐心幫他們引導、講解。大部分同學都不會的問題我也會及時反映給老師。每次數(shù)學課前，我會主動去老師辦公室詢問這節(jié)課所需要準備的東西。老師沒留作業(yè)，我也會早一點兒去問。老師判完作業(yè)，我也能及時抱回來。不是書本上的題，我也清楚、及時的抄到黑板上。老師的要求，也能及時地傳達給同學們。每次測驗的成績，我都會登好，做記錄，統(tǒng)計出加分的'同學，及時公布。老師忙時，也能幫老師分擔一些任務，做些力所能及的任務。
但是，我也存在著一些問題，如：家庭作業(yè)有時沒有及時檢查，對于同學作業(yè)要求不夠嚴格等。
在下學期，我會更加負責，和楊雨琪，布惠澤共同抓好數(shù)學作業(yè)，做好老師的小助手，提高班級的數(shù)學成績。
課代表月總結(jié)篇十一
不知不覺中， xx 已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半 年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。 xx 是房地 產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份 人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間 里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立 完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以 前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面 的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán) 境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房 地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜 歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺 得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感 觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領 導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一 線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色 的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去 面對工作和生活。
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次 接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演 練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客 戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實 感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然 當時苦累， 我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息 息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。 在工作之余我還會去學習 一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都 要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的 形象， 都在于細節(jié)。 看似簡單的工作， 其實更需要細心和耐心， 在整個工作當中， 不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。
在平時的工作當 中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措 手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的 努力與心酸。 有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其 實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收 斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問 題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對 他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問 引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還 可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
xx 這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的 基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能， 此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市 場的動態(tài)，走在市場的最前沿 。
俗話說“客戶是上帝” ，接好來訪和來電的客戶 是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十 分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友 情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。 所以我也會全力以赴的做好 本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半 年工作時間里， 我雖然取得了一點成績與進步， 但離領導的要求尚有一定的差距。
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xx 年自己計劃在去年工作得失的 基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一) 、依據(jù) xx 年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點 類客戶群。
(二) 、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三) 、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四) 、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力 資源基礎。
(五) 、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、 增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減 輕領導的壓力。
(六) 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到 一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我 的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識 都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們 業(yè)務人員支持) 。
(七) 、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總， 力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合 格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做 出應有的貢獻!! !
課代表月總結(jié)篇十二
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧。
我們必須做到五勤，五快，至于五勤，就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤：
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的.夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?BR> 第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。
最后是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
課代表月總結(jié)篇十三
在這豐收的金秋時節(jié)，我們的。
軍訓。
尊敬的各位領導、教官，敬愛的老師們、親愛的同學們：大家好!
在這豐收的金秋時節(jié),我們懷著美好的憧憬和渴望，來到了詩意、人文的東方紅中學。緊張、愉快的學習生活即將開始，我們首先迎來充滿了新奇與挑戰(zhàn)的軍訓生活。和每位同學一樣，我們仰望軍人，渴望有健康的體魄和良好的心理素質(zhì)，渴望有鍛煉克服困難的勇氣和決心。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。.雖然軍訓期間艱苦是必不可少的,但是卻能培養(yǎng)我們的愛國精神，增強國防理念.，賦予我們堅強的意志和頑強拼搏的精神,使我們在嚴峻的考驗中走向新的成功。
在未來幾天的軍訓生活中,我們一定會做到，聽從指揮，磨煉意志，克服困難。挑戰(zhàn)自我.圓滿完成每一項任務，并把從軍訓中獲得的吃苦精神,組織觀念帶到日后的學習和生活中去。
最后，請允許我代表全體學員預祝本次軍訓取得圓滿成功!
謝謝大家!
二
尊敬的各位領導、教官們、敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好!
我是20xx級計算機與通信工程學院專業(yè)**班的新生。很榮幸能在這個豐收的季節(jié)，和大家相聚在這美麗的鄭州輕工業(yè)學院，并且有機會與你們一起分享心中的喜悅。
苦不可怕，我們堅信，堅持到底就會克服一切苦。經(jīng)過這次短暫艱苦而又難忘的軍訓，我們少了份嬌氣，多了份堅強;少了份依賴，多了份自強;少了份抱怨，多了份勇往直前。同時也懂得了自制、自愛、自理和自強。今天，我們用實際行動證明了我們并不是脆弱的一代人，我們能吃苦我們能堅持。
而這些收獲離不開辛勤施訓的教官們，烈日下為我們的學生講解基本的軍訓動作要領，細致、嚴謹、不厭其煩，嗓子啞了，沒問題，喝一口水，他們再來;身體累了，憋一口氣，他們堅持，十天的軍訓讓我們記住了他們的堅強、嚴格、守紀在此讓我們莊嚴地向我們的教官們說聲謝謝，感謝你們?yōu)橥瓿珊脤ξ覀兊能娪柖冻銎D辛勞動。
在這幾天的軍訓中讓我對學院有了進一步的了解，校園環(huán)境的優(yōu)美，管理制度的嚴謹，老師的和藹可親，同學間的互助友愛，都讓我在這個陌生的環(huán)境中感受到溫暖，在這里使我們的人生又翻開了新的篇章。
各位同學，即將開始的學習生活中，我們應該刻苦研習，孜孜不倦、不恥下問，深入學習本學科本專業(yè)知識;積極參加學校的各類實踐活動、文化、教育活動。在實踐的過程中，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、溝通、管理等多方面的能力。當然，我們更要嚴格遵守學校的日常行為規(guī)范，自覺地約束自己的行為，使日常規(guī)范中的各項要求逐漸變?yōu)樽杂X的行為;同時也要遵守社會秩序，培養(yǎng)高尚的社會公德，向社會展示鄭州輕工業(yè)學院的良好風采。
在今后的學習生活中，我將用心秉承輕院“為之則易，不為則難”的校訓，嚴于律已讓自己成為一個有道德、有理想、有文化、有紀律的社會主義建設接班人。"今天我以學校為榮，明天學校以我為榮!"相信四年后，當我們走出鄭州輕工業(yè)學院大門時，會成為受社會歡迎的綜合高素質(zhì)人才。
我的發(fā)言完畢。
謝謝大家!
三
尊敬的各位教官、各位老師、親愛的同學們：
我是一(十七)班的學生，大家好!
今天，我校高一新生為期五天的軍訓即將畫上圓滿的句號，在此，我謹代表學校高一新生，向幾天來辛勤奮戰(zhàn)在訓練一線的各位教官表示崇高的敬意和衷心的感謝，向堅守在訓練現(xiàn)場的學校領導和各位班主任老師致以誠摯的問候!
豐富多彩的軍訓生活讓我們得到了全面的鍛煉，使我們獲得了新的人生境界，有了更廣闊的視野。五天來，各位教官、各位老師和同學們共同努力，頂著烈日、冒著酷暑順利完成了訓練科目，達到了預期的效果。教官們不僅重視形體動作上的訓練，更注重思想上的潛移默化;各位老師從早到晚的關心，讓我們少了許多離開父母的不適;同學們在學習基本動作的同時，也得到了意志品質(zhì)的升華。
五天來，我們的皮膚曬黑了，不過我們的身體素質(zhì)提高了;嗓子喊啞了，可是我們的組織紀律性增強了;腿腳練疼了，但是我們的文明素質(zhì)提升了。
五天來，同學們學到了很多課堂上、書本中學不到的東西。比如：嚴格的組織紀律性和不怕苦、不怕累的作風，堅強的意志和不斷追求、勇往直前的精神，強烈的集體意識和感恩之情，這些必將提升同學們的綜合素質(zhì)和內(nèi)在潛力，必將成為同學們?nèi)松惺苡貌槐M的一筆財富。正如孟子所說"天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨"。只有經(jīng)過"苦"的磨練，才能鑄就鋼鐵般的意志。
軍訓留給我們的是美好的回憶，它的影響是深遠的，它會成為我們成長道路上的里程碑。我想，在以后緊張的學習生活中，同學們應該以這次軍訓為起點，做到以下幾點：
1.把軍訓中養(yǎng)成的軍人作風保持下去，在我們今后的學習和生活中，高標準、嚴要求，規(guī)范自己的言行。
2.學習軍人的優(yōu)良作風，嚴于律己，遵守《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，遵守學校各項。
規(guī)章制度。
樹立集體觀念做文明學生創(chuàng)文明班級建文明校園。
3.珍惜這次軍訓經(jīng)歷，銘記所學到的知識和做人的道理，珍惜青春的大好時光，努力拼博，奮發(fā)進取，在學習生活中鍛煉自己，塑造自己，展示自己。
4.增強團隊意識和集體觀念，在今后的學習和生活中，互相幫助，團結(jié)友愛，力爭在新的起跑線上共同進步。
軍訓，是同學們高中生活的第一課，在人生中是一個難忘的瞬間，我們經(jīng)歷的這一洗禮，必將在今后的學習生活和人生歷程中產(chǎn)生巨大的效力，發(fā)揮巨大的作用。
我相信，經(jīng)過軍訓的磨練，我們今后定能夠不怕困難，樂觀生活，刻苦學習，茁壯成長，三年以后以優(yōu)異的成績回報父母，回報學校，回報社會!
最后，我提議，我們用熱烈的掌聲，向為我們辛勤操勞的各位教官和各位老師表示誠摯的謝意和崇高的敬禮!謝謝大家!
課代表月總結(jié)篇十四
2015年人事代表工委在會的領導下，在辦公室及兄弟委室的支持配合下，以開展黨的群眾路線教育實踐活動為契機，轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變工作作風，高質(zhì)量完成了全年工作任務。
一、??年度工作開展情況
（一）扎實開展群教活動提高思想素質(zhì)?。?今年，根據(jù)群教辦的統(tǒng)一安排，委室全體職工參加了黨的群眾路線教育實踐活動。學習階段，認真學習了中央、、關于開展黨的群眾路線教育實踐活動的相關文件以及的系列講話精神，明確了開展黨的群眾路線教育實踐活動的必要性和緊迫性，統(tǒng)一了思想認識。結(jié)合理論學習，認真撰寫了讀書筆記及心得體會。同時，委室職工還積極參加辦公室舉辦的群眾路線教育書法展覽及知識競賽，展示學習成果。在對照檢查階段，認真對照上級相關規(guī)定查找自己平時思想、工作以及生活中存在的問題，進行徹底反省，找出了存在的問題及產(chǎn)生問題的原因，制定了相應的整改措施。對照檢查材料順利通過了群教辦的審核。通過交心談心階段批評與自我批評，進一步找準了自身存在的問題，增進了同事間的情宜。群眾路線教育活動順利通過了群教辦的驗收。通過開展黨的群眾路線教育實踐活動，使委室職工的思想得到了一次徹底清洗，思想素質(zhì)得到了提高。
（二）創(chuàng)新方式督辦代表建議?。?今年我委督辦代表建議著力在“新”字上做文章，提高督辦效果。對于年初人代會期間收集到的105件建議，我委在常規(guī)交辦代表建議的基礎上，今年重點在督辦代表建議辦理工作上下功夫，促進了代表建議辦成率提高到了35.24%，比上年提高0.71%。一是實行部門一把手領辦建議?？h政府在交辦代表建議時，要求必須是單位主要負責人參會領辦，并明確“一把手抓建議辦理、建議辦理一把手抓”，為抓好建議辦理工作打下了堅實基礎。二是實行縣政府分管領導牽頭辦理建議?？h政府今年首次實行了分管領導牽頭辦理所分管部門承辦的建議，并從中選出一件建議由該領導直接督辦。年底各位副向人大會匯報所分管部門的建議辦理情況。這一舉措，為提高建議辦理成效提供了領導保障。三是扎實開展會領導督辦重點建議工作。今年仍然實行領導督辦10件重點建議制度，但比往年加大了督辦力度。?吳立培主任就《關于整頓縣城出租車的建議》召開專題督辦會，研究解決建議辦理存在的問題，各分管副主任也分別就所領辦的重點建議或召開專題督辦會、或開展現(xiàn)場督辦。人事代聯(lián)工委還深入到城南、華豐社區(qū)督辦重點建議。通過督辦，推動了縣內(nèi)道路指向標識、城南社區(qū)部分居民飲水、華豐社區(qū)公路沿線居民飲水、洗新銅天槽公路硬化、縣城出租車秩序等問題得到了徹底解決，當?shù)厝罕娛譂M意。四是首次啟動跨年督辦建議。今年首次從去年承諾但未徹底解決的建議中篩選出4件建議進行跨年跟蹤督辦。經(jīng)過跟蹤督辦，承辦部門高度重視，辦理效果明顯。其中?《關于加強網(wǎng)吧監(jiān)管的建議》等3件建議得到了很好解決，《關于切實解決中益電站失地農(nóng)民養(yǎng)老保險的建議》也正在解決之中。為進一步提高建議辦成率，還提請主任會議審議通過了《代表建議辦理回頭看制度》，為提高建議辦成率作好了制度儲備。今年代表建議辦理在會表決22票贊成，1票棄權通過。
（三）搭建平臺助代表多渠道履職?。?今年我委進一步將搭建平臺作為促進代表履職的重要工作來抓。一是全面完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)“人大代表之家”建立工作，使代表進家履職。今年我委牽頭對悅崍等16?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及黃水鎮(zhèn)黃連社區(qū)等2個社區(qū)“人大代表之家”的建立工作。?“人大代表之家”建設仍然采取了“四統(tǒng)一”，即統(tǒng)一樣式、統(tǒng)一時間、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一制作，各項制度、標牌等由縣人大統(tǒng)一制作、安裝。進家代表除本代表小組的所有縣人大代表外，還將鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府就近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表也吸納進代表之家，充分體現(xiàn)實用的原則，使代表履職有場所，使“代表之家”成為代表活動展示臺及代表履職的充電室。二是以開展代表主題活動為契機，促使代表廣泛履職。在縣鄉(xiāng)人大代表中廣泛開展了以“密切聯(lián)系群眾、推動富民興石”為題的代表主題活動。各級代表圍繞代表活動“六個一”要求，做到規(guī)定動作與自選動作相結(jié)合，多形式廣泛履職。據(jù)不完全統(tǒng)計，市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級人大代表全年共計參加集中視察79?次、專題調(diào)研40次、執(zhí)法檢查35次、開展專題詢問1次。三是開展代表“雙帶”活動，聯(lián)系幫扶貧困戶。通過實施人大代表“雙帶”（帶頭致富、帶領致富）活動，要求每一名市縣人大代表帶動兩名貧困戶、每名鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表帶動一名貧困戶，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展?；顒又校壢舜蟠沓浞职l(fā)揮各自在知識、信息、技術、項目等方面的優(yōu)勢，帶領貧困戶大力發(fā)展烤煙、辣椒種植、畜禽養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)脫貧致富。四是扎實開展“主任接待日”活動。今年在西沱片區(qū)、下路片區(qū)開展了“主任接待日“活動，共接待縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表44名，共收集代表建議61條，全部由部門領導當面答復，并由縣政府書面交由部門辦理。同時，在以往只接待縣代表的基礎上，今年還接待了少數(shù)履職積極的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表，拓寬了代表履職渠道。五是讓代表多渠道參與社會活動，拓展代表履職平臺。配合各工委開展人大代表視察、執(zhí)法檢查、工作評議20余次。還通過?組織?開展人大代表列席人大會、列席政府常務會、走進法檢兩院、擔任城建、交通等監(jiān)督員等形式，多渠道拓展代表履職平臺。僅在群眾路線教育實踐活動中，全縣市縣鄉(xiāng)1800多名人大代表人均參加各種征求意見2次以上。
（四）規(guī)范做好人事任免基礎工作?。?今年，我委根據(jù)組織部提名，嚴格按照《人大會人事任免辦法》規(guī)定的范圍、程序，對縣政府及縣人民法院、人民檢-察-院提請人事任免的議案進行資格、條件以及是否需要回避等方面進行審查。對情況不清、材料不全的，要求相關部門予以補充。人事任免議案經(jīng)審查合格后，再提請主任會議研究和會表決。在會表決時，要求擬任命干部作供職發(fā)言，增強了人事任免的莊重性。今年以來，會共計新任命干部35名，免職1名。
（五）努力做好市縣人代會會務服務?。?在縣十七屆人大五次會議期間，我委在配合做好會前準備工作的基礎上，主要承擔議案組及聯(lián)系代表工作。今年的議案收集工作從以前只收集紙質(zhì)件改為紙質(zhì)件與電子件同時收集，提高了議案內(nèi)容的辨識度及收集處理速度，保障了105件代表建議能夠快速處理及分辦，圓滿完成了議案收集處理任務。市四屆人大二次會議期間，我委與辦公室協(xié)同配合，保證了我縣代表團認真審議了各種報告，并按時提交高質(zhì)量建議17件，完成了會議期間簡報報送工作，展示了我團代表的形象。閉會期間，11月12日組織市人大代表開展民俗生態(tài)旅游視察活動，為石柱縣旅游把關獻策。二次組織市人大代表參加市人大組織培訓，同時，還組織2名市人大代表（江健、趙強）向會述職。根據(jù)代表?本人?申請，經(jīng)會表決同意了一名市代表辭職。
（六）認真抓好信息調(diào)研及新聞宣傳工作?。?今年我委根據(jù)會安排，認真抓好信息調(diào)研及新聞宣傳工作，并取得了一定的效果。一是狠抓信息調(diào)研工作。年初會安排我委開展人大代表建議辦理工作調(diào)研，我委采取發(fā)放問卷、現(xiàn)場調(diào)研等方式，歷時三個月完成了調(diào)研工作并寫出了高質(zhì)量的調(diào)研報告，受到鄭平書記的批示。同時，結(jié)合開展“主任接待日”活動，在吸納代表建議的基礎上積極撰寫信息。上報的信息《新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險存在的問題及建議》被市《人大信息?？返禽d，并得到劉偉副的批示。二是協(xié)助市人大人事代表工委開展了人大代表建議辦理情況調(diào)研。三是新聞宣傳工作一如既往。今年我委職工一如既往積極撰寫人大新聞稿件，宣傳我縣人大工作。全年共計在《公民報》發(fā)表人大工作新聞10篇，其中頭條3篇。
二、明年工作謀劃
在2015年工作中，我委在會的領導下，全面完成了全年工作任務，但也還存在著學習不夠深入、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導不夠、代表作用發(fā)揮不充分等問題。在2015年工作中，我委將以全面貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會和四屆三次、四次全委會精神為動力，圍繞推進依法治國強化代表履職、強化代表與選民的聯(lián)系，促進地方經(jīng)濟社會發(fā)展。具體抓好以下幾方面工作：一是繼續(xù)做好常規(guī)性工作。抓好代表建議收集、整理、交辦、督查、報告工作；做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作指導；辦理人事任免事項；市縣人大代表聯(lián)絡、服務。二是開展“主任接待日”活動二次，其中二、三季度各一次。三是三季度安排2名市人大代表向會述職。
在過去的一年中，孝順工作委員會在區(qū)政協(xié)的領導和孝順鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，堅持貫徹鄧-小-平理論和“三個代表”的重要思想，以區(qū)政協(xié)“八個一”的要求為準則，高舉民-主、團結(jié)的旗幟，引導委員認真學習，大力支持他們開展調(diào)查研究，積極發(fā)揮他們參政議政、民-主監(jiān)督的作用，鼓勵他們在本職崗位上建功立業(yè)。總結(jié)過去一年，我們做了以下幾個方面的工作：
一、加強理論學習，開展正常的組織活動。
我們積極引導和組織委員學習，努力提高委員的綜合素質(zhì)。半年來組織全體委員開展了兩次學習。夏志堅主任組織政協(xié)委員學習《政協(xié)章程》，使大家進一步明確人民政協(xié)的性質(zhì)、職能和任務，增強他們的責任感和使命感。同時，我們還組織委員深入學習《中共中央關于加強人民政協(xié)工作的意見》，傳達區(qū)專工委會議精神，并用于指導我們的工作；認真學習黨的路線、方針、政策，學習社會主義市場經(jīng)濟理論，了解經(jīng)濟形勢，熟悉政策，把握大局，擴大視野，樹立參政意識，提高議政水平。我們還制訂了《2015年政協(xié)孝順鎮(zhèn)專工委工作計劃》，提出要圍繞“構(gòu)建黃金主軸、推進富民強區(qū)”的總體目標，充分發(fā)揮政協(xié)職能作用。加強自身學習，做好黨委、政府的參謀。同時，多次布置委員進行調(diào)研、撰寫提案等工作，我們也注重加強制度建設，形成了書面性的規(guī)章制度，以確保委員活動的到會率和實際效果。全年共組織學習6次。7月，我們和社會事業(yè)委員會的全體委員在孝順鎮(zhèn)政府會議室舉辦了一次聯(lián)誼活動，大家就當前存在的社會熱點問題進行了探討，并對下半年專工委工作進行了安排。
認真學習科學發(fā)展觀?？茖W發(fā)展觀是馬克思主義中國化的最新成果，是時代精神的精華。反映了當代發(fā)展的規(guī)律性要求，體現(xiàn)了最廣大人民的根本利益，彰顯出了改革創(chuàng)新的時代特征，揭示了發(fā)展的科學性要求，反映了當代經(jīng)濟社會的發(fā)展規(guī)律，是符合中國社會主義現(xiàn)代化發(fā)展需求的'科學理論，是代表時代發(fā)展趨勢的科學精神。我們結(jié)合政協(xié)工作，和全體委員一起對其進行了學習。
二、積極參政議政，履行政協(xié)委員職責。
1、積極撰寫提案
我們組織全體委員參加區(qū)政協(xié)二屆三次全會。與會期間，大家暢所欲言，積極建言獻策，在組織全體委員學習和深入調(diào)查研究的基礎上，向大會提交了19件提案，我們要求委員了解本鎮(zhèn)的實際工作情況，提出了有價值的意見和建議，而且這些提案基本上被相關職能部門所采納。
2、開展基層調(diào)研
我們也常常通過座談、走訪、慰問等方式，了解、掌握政協(xié)委員在工作和生活中的困難和要求，積極幫助他們排憂解難。協(xié)助做好鎮(zhèn)黨委、政府聯(lián)系政協(xié)委員制度的正常開展，組織委員春節(jié)前開展訪貧問苦活動；力求通過視察了解民情，推動孝順經(jīng)濟、社會事業(yè)的發(fā)展，深入開展“我為新農(nóng)村建設獻一計”活動，以結(jié)對共建為載體，讓全體委員積極參與到新農(nóng)村建設中。4月，我們對龍盤寺景區(qū)發(fā)展進行了調(diào)研，對龍盤寺歷史發(fā)展以及當前存在的問題等進行了詳細的分析，并提出了依托龍盤寺寺院，建休閑旅游景區(qū)，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，增進當?shù)匕傩帐杖氲冉ㄗh。上報了《關于龍盤寺景區(qū)發(fā)展的調(diào)研報告》。此外，我們還對孝順溪淤泥問題，學校周邊環(huán)境等問題進行了調(diào)研，上報了有關調(diào)研報告等共4篇。
3、積極撰寫社情民-意
我們認真對照區(qū)政協(xié)“八個一“活動要求，制訂好專工委的量化考核辦法，工作緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的大目標，參大政、議大事，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作中心和工作重點，著重就改革、發(fā)展、穩(wěn)定的重大問題以及群眾普遍關注的民情、民-意、民生等問題，結(jié)合金東的實際進行了調(diào)研。
龍盤寺是金華著名的名勝古跡，位于我區(qū)東部孝順鎮(zhèn)中柔村，近年來該寺廟變化很大，目前規(guī)模已經(jīng)不亞于大佛寺，景色更勝于大佛寺。由于緊挨義烏，該景區(qū)已經(jīng)成為金華和義烏老百姓周末休閑娛樂的好去處。但景區(qū)一直存在著用電力供應不足的問題，而且這一問題至今沒有妥善解決，用電難的問題尤其讓景區(qū)管理者頭痛。為此，我們上報了社情民-意《孝順龍盤寺景區(qū)用電難問題盼解決》。
文化市場的建設和管理，是社會主義精神文明建設的重要組成部分，事關青少年的健康成長，黨和政府對此非常重視，社會各界對此也十分關注。近年來，在我區(qū)不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，游戲機室和網(wǎng)吧等場所存在失管的問題，如接納未成年人進入游戲機室和網(wǎng)吧等現(xiàn)象比較嚴重，因此我們提出了要依法對網(wǎng)吧進行管理，加大罰懲力度，對違法違規(guī)網(wǎng)吧進行依法查處的建議，《建議加強暑期網(wǎng)吧游戲機室的管理》一文被采用。9月初，在義烏義亭鎮(zhèn)畈田朱一帶，爆發(fā)登革熱，短短幾天發(fā)病人數(shù)呈現(xiàn)幾何級數(shù)增長，而我區(qū)孝順鎮(zhèn)低田管理處緊挨疫區(qū)，如橫塘渝離青肅和畈田朱村直線距離不到一公里，而且這一帶有不少禽畜養(yǎng)殖場，特別容易滋生蚊蠅，非常容易傳染登革熱病。為此，我們及時向區(qū)政協(xié)上報了《義烏義亭暴發(fā)登革熱，我區(qū)東部農(nóng)村應及早應對》的報告，引起了我區(qū)相關部門的高度重視，區(qū)衛(wèi)生疾控部門和孝順鎮(zhèn)政府人員及時到緊鄰義烏的村莊進行一些宣傳和衛(wèi)生清理工作，相關防疫措施也及時跟上，使登革熱沒有在我區(qū)境內(nèi)造成重大影響。我們?nèi)晟蠄罅松缜槊?意3篇，并在區(qū)政協(xié)的刊物上刊出。
三、加強宣傳報道，展示孝順政協(xié)委員的風采
今年我們加強了對政協(xié)工作的報道，有多篇反映孝順政協(xié)活動的報道。每次的工委活動，委員的捐款做好事活動等活動，我們都及時予以報道。全年報區(qū)政協(xié)信息有5篇，具體有：
1、簡訊：吳國英向孝順鎮(zhèn)大湖沿村捐款30000元，用于資助該村改造自來水塔。
2、我市首家民營公益性勞務信息服務部在孝順成立
3、孝順工作委員會捐款5000元救助交通事故受害者
4、孝順工委舉辦義診活動
5、釋昌樂委員資助艾青中學貧困生
6、孝順鎮(zhèn)政協(xié)委員向金東開發(fā)區(qū)消防站捐款18萬元
四、政協(xié)工作有一定特色。
我們和農(nóng)工黨金華市中心醫(yī)院支部聯(lián)合舉辦第3次義診活動，由專家醫(yī)生看病、孝順政協(xié)免費提供價值10000元藥品的模式，讓前來看病的老百姓切實感受到了基層政協(xié)的關愛。
五、關愛社會弱勢群體，熱心公益事業(yè)。
我們的政協(xié)委員通過各種形式，積極開展為民辦實事、做好事活動，他們扶貧濟困、結(jié)對幫扶、助難助學、捐款捐物、為群眾排憂解難送去溫暖。
6月15日11時30分，孝順鎮(zhèn)王宅村村民黃方成等6人，乘坐三輪摩托車發(fā)生重大交通事故，造成2人死亡、2人重傷、2人輕傷。 24日下午，工委會主任夏志堅就帶領部分政協(xié)委員到該村集體捐款5000元。
周肅虎委員致富不忘回報社會，通過各種形式積極為民辦實事、做好事，去年全年他的各種捐款有20多萬元。今年春節(jié)前夕，他向該鎮(zhèn)塘里村120多位70歲以上的老人每人送上100元過年紅包，另給5戶特困戶每家送去了1000元，6位農(nóng)村老干部每人2000元，總計30000多元，塘里村一些老年人收到他的過年紅包，高興的說，“周廠長比自己的親生兒子還好，年年都想到我們啊”。
近年來，我區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展很快，企業(yè)用工量越來越大，尤其是金華和義烏交界處的金東開發(fā)區(qū)和低田小商品工業(yè)園區(qū)，存在企業(yè)招工難而民工找工作難的“兩難”問題。東方制線有限公司的老總劉德成對此看在眼里記在心里，于是就產(chǎn)生了建立一個無償職業(yè)介紹所的念頭。在去年年底他的企業(yè)綜合大樓建成之際，他就在大樓一樓專門安排了三件店面房，并購買了電腦、復印機等辦公用品，建起了這個介紹所。同時他還在附近建造了一個公廁，總投資超過十萬元。他承諾，該職業(yè)勞務介紹所是個公益性機構(gòu)，不向企業(yè)和求職者收取介紹費，而該介紹所員工的工資以及水電費等都由他獨自承擔，一年費用就要幾萬。在籌建介紹所的過程中，市、區(qū)勞動就業(yè)部門以及孝順鎮(zhèn)黨委政府都給予了大力支持，4月11日，我區(qū)首家公益性職業(yè)介紹機構(gòu)終于在孝順鎮(zhèn)低田小商品工業(yè)園區(qū)掛牌成立。
對此，出席揭牌儀式的各級領導和來賓都給予了很高的評價。區(qū)人事勞動和社會保障局局長池獻其說：“東方勞務信息服務部的開業(yè)，標志著我區(qū)首家民營性質(zhì)的公益性職業(yè)介紹機構(gòu)的誕生，可以說開創(chuàng)了我區(qū)乃至金華全市勞動和社會保障工作的一個先河，樹立了我區(qū)民營企業(yè)主積極投身公益性勞動保障事業(yè)的典范，是企業(yè)家回報社會的具體行動，該服務部必將為我區(qū)企業(yè)用工和勞動者提供了一個良好的交流平臺，可以更好地促進我區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作的發(fā)展?！?BR> 1月3日，金華市英明紙業(yè)有限公司廠長、金東區(qū)政協(xié)委員吳國英向孝順鎮(zhèn)大湖沿村捐款30000元，用于資助該村改造自來水塔。
方燕飛委員捐資助學2000元，他資助的學生范一東今年考了590分，被省一級重點中學----湯溪中學錄取。龍盤寺主持釋昌樂資助武義縣山區(qū)的新宅小學和新宅初中學生已經(jīng)持續(xù)了4年，并一直關注源東鄉(xiāng)在艾青中學學習的施澤譚同學，每年都給他送去助學款1000元。
據(jù)不完全統(tǒng)計，自今年1月以來，全年委員們?yōu)槔习傩兆龊檬罗k實事30件，捐贈的價值超過50萬元。
課代表月總結(jié)篇十五
20xx年在公司領導和部門經(jīng)理的帶領下，根據(jù)工程部年初確定的20xx年工作目標，圍繞自身工作職責，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
1、為爭取一期工程按時交付，加大督促工程進度的力度，期間對施工單位項目部負責人進行考勤，實行簽到制度;在配套設施進場期間，現(xiàn)場監(jiān)督協(xié)調(diào)土建、水、電等單位的管線挖埋工作，到5月底，具備了與房屋交付相配套的基本功能。
2、對于測量等室外作業(yè)，不怕臟和累，做到認真細致，尊重事實，比如測量一樓院內(nèi)排水管網(wǎng)并繪制草圖以及利用工作之余用時一個月計算一期工程外保溫層工程量，同時于8月底結(jié)束，為掌握工程量概況提供了參考數(shù)據(jù)。
3、小區(qū)通郵設施于9月初驗收合格，80戶信報箱鑰匙每戶兩把，全部移交給物業(yè)項目辦保管。
4、一期工程消防驗收期間，多次聯(lián)系相關單位提供所需資料，在要求期限內(nèi)，提供齊全的資料，做好充足的準備，并在多方的協(xié)助下，于9月份順利通過消防驗收。
5、心得體會范文綠化、景觀施工隊進入小區(qū)后，現(xiàn)場協(xié)調(diào)具體事宜，督促施工方做到工完料凈、場地清，體現(xiàn)文明施工不擾民，現(xiàn)在小區(qū)內(nèi)路牙石及青石板路面的鋪設、綠化培土、噴水池的砌筑、車棚的搭建、路燈照明，另外包括健身器材的安裝、固定，均已按計劃于11月初陸續(xù)施工到位。
樓主體施工已結(jié)束，于8月下旬通過主體驗收。近期，陽臺、窗洞封閉工作于11月份全部安裝到位，外墻裝飾工作已進入尾聲。
對于項目的安全管理工作，每月定期和不定期對施工現(xiàn)場進行安全、質(zhì)量檢查，下發(fā)隱患整改通知書，監(jiān)督施工單位整改并回復，共下發(fā)各類整改通知書15份，整改回復率100%。
以上是20xx年的工作匯報，在今后的工作中我將繼續(xù)圍繞公司和部門的安排，貫徹落實公司各項工作部署。
課代表月總結(jié)篇十六
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司x辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應了新的工作崗位。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的我指出來，在開會的時候提出來，家一起我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！
比如說：我在第一次拜醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。”然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你?。 蔽艺f：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差！就這樣復的拜醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強了記憶！
在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的工作總結(jié)。在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的助下，我給自己擬定了一個計劃：
3、任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。