總結(jié)是通過概括和整理已有的知識，形成新的認(rèn)知和見解的過程。在寫總結(jié)之前，我們需要明確總結(jié)的目的和對象，以便更好地展現(xiàn)自己的觀點(diǎn)和成果。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，供大家參考。
班級工作日志周末總結(jié)篇一
20xx年3月，我先后擔(dān)任地鐵7班和地鐵14班的班主任，我所帶的這兩個班都比較特殊，地鐵7班是由對口高考和動漫、青鳥、導(dǎo)游班組合而成的。地鐵14班全部是從社會招來的男生，人員更復(fù)雜，管理難度更大。為了帶好這兩個班，我做了以下幾方面的工作：
一、嚴(yán)格管理，長抓不懈。
從擔(dān)任這兩個班開始，我針對這兩個班的特點(diǎn)，因為他們都是從非安檢專業(yè)轉(zhuǎn)來，行為習(xí)慣差，于是我從行為習(xí)慣養(yǎng)成入手，從組班的第一天，我請來教禮儀的專業(yè)老師，給他們培訓(xùn)坐、站、走的基本禮儀知識。教給他們作為安檢員最應(yīng)該懂的禮儀。接下來就是強(qiáng)化和鞏固，結(jié)合上。
軍訓(xùn)。
使學(xué)生在最短的時間里有了良好的禮儀習(xí)慣同時，我告訴學(xué)生安檢這個工作是個細(xì)活，來不得半點(diǎn)馬虎，必須有高度的責(zé)任心為了培養(yǎng)他們這些精神，我從細(xì)節(jié)入手，雖然短短的只有幾個月的培訓(xùn)時間，但我要求他們必須每天偑帶胸卡，而且統(tǒng)一佩帶胸卡的位置，不能隨意帶，要做到整齊這一做法，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評每天早晨都要軍訓(xùn)，為了培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，我還給他們增加了體能訓(xùn)練，既增強(qiáng)了體質(zhì)，又鍛煉了品格每天晚自習(xí)我抽出一會兒時間和他們一起分享這本書，通過具體生動的例子，讓他們知道把小事做好就不是小事，把平凡的事做好就不是平凡每天進(jìn)行一總結(jié)，先讓班干部說，完了我再總結(jié)補(bǔ)充每天及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
二、以身作則，帶頭示苑。
為了帶好這兩個班，我給自己訂了一個規(guī)矩，凡是要求學(xué)生做的，我首先要做好。我要求學(xué)生要有時間觀念，養(yǎng)成提前5分鐘的習(xí)慣，我以身作則，無論進(jìn)班，參加活動，我至少提前10分鐘到。軍訓(xùn)課，我堅持跟班，站軍姿，我跟著站，同學(xué)生一起頭頂烈日軍訓(xùn)。晚自習(xí)，我堅持跟班一直到第二個晚自習(xí)下才回家，家里的孩子和老人顧不上照看。地鐵十四班由于是社招的學(xué)生，平均年齡在20歲以上，我深知我的一言一行代表著學(xué)校老師的形象，我對他們嚴(yán)格管理，又關(guān)愛有加。晚自習(xí)為了讓他們多看違禁品，多做練習(xí)，我堅持自己親自動手往x光機(jī)里過包，兩個晚自習(xí)下來，要過200個包，自己已經(jīng)累得腰酸背疼，但為了學(xué)生值。我還多次去學(xué)生宿舍看望學(xué)生，給他們加油，鼓勁。不少社招的學(xué)生說：“老師太辛苦了，老師太負(fù)責(zé)任了，在我們那所學(xué)校老師什么也不管，可惜我來這所學(xué)校來晚了。”通過自己的努力，使學(xué)生的精神風(fēng)貌炴然一新，使他們學(xué)會了做人，學(xué)會了做事。
這兩個班的表現(xiàn)，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的肯定，接下來我會帶領(lǐng)他們在地鐵安檢工作崗位上好好工作，為校爭光，給學(xué)校和家長教上一分滿意的答卷。
本學(xué)期，我擔(dān)任八年級4班的班主任，自開學(xué)以來，我一直在思考如何做好班主任工作，代號班級，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作情況與經(jīng)驗體會。
1、用“心”育人。
“愛就是教育”。我認(rèn)為，學(xué)生是一個個有著豐富個性、獨(dú)特精神世界和內(nèi)在感受的完整群體。特別是時代飛躍發(fā)展的今天，教師不能總以成人的思維方式和行為規(guī)范去約束學(xué)生，教師應(yīng)該有樂觀的人性觀，善意的看待和評價學(xué)生的天性和行為，對每一學(xué)生的發(fā)展充滿信心。這其中最重要的就是“愛”和“鼓勵”，需要一座架在師生之間的相互理解、相互溝通、相互信任、相互欣賞的橋梁。記得一個優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗報告時說：班主任在，學(xué)生能做好，是一個基本合格的班主任;班主任不在，學(xué)生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任;班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個失敗的班主任。對于學(xué)生，要給予信任，引導(dǎo)他們，自主管理，這樣的班級，才有上進(jìn)性。
2、班主任應(yīng)該熱愛學(xué)生，是學(xué)生的主心骨。
只有這樣，學(xué)生才能不僅把自己當(dāng)做老師，更把自己當(dāng)做朋友、兄長和父母。我們應(yīng)該用自己廣博的知識、對事業(yè)熱愛的精神及自己的人格魅力去“鎮(zhèn)”住學(xué)生。我們應(yīng)該會花功夫與學(xué)生建立友好關(guān)系，傾聽學(xué)生的心聲。我們應(yīng)該深知教師的關(guān)懷和善良是贏得學(xué)生信賴和尊敬的最好辦法。我們應(yīng)該幫助學(xué)生樹立理想，讓學(xué)生明白學(xué)習(xí)的意義及指導(dǎo)學(xué)生怎樣學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該關(guān)心學(xué)生，了解學(xué)生，研究學(xué)生，注重學(xué)生的品德修養(yǎng)。我們應(yīng)該要求學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做事、學(xué)會做人、學(xué)會共處。因此，我們應(yīng)該經(jīng)常開展豐富多彩的課外活動，并能把握住這一年齡段學(xué)生的心理特征，不斷地提醒學(xué)生拒絕誘惑并有效的控制自我，引導(dǎo)學(xué)生全面、健康成長。我們應(yīng)該學(xué)會嚴(yán)格要求但不隨意訓(xùn)斥學(xué)生，深知“激勵”的價值，平庸的老師傳達(dá)知識;水平一般的老師解釋知識;好的老師演示知識;偉大的老師激勵學(xué)生去學(xué)習(xí)知識。
3、班主任應(yīng)該與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗。
班主任是本班教師集體的核心，對有關(guān)班級的一切工作都必須負(fù)起主要責(zé)任，對工作中涉及的人際關(guān)系，都要謙虛熱情地予以協(xié)調(diào)。只有充分調(diào)動班級所有任課教師的工作積極性，班主任工作才能全面完成。同時我以身作則對課任老師充分的尊重，讓學(xué)生愛戴教給他們知識的老師。
班級是一個整體，各學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合至關(guān)重要。班主任對學(xué)生所學(xué)的各門功課都應(yīng)該給予足夠的重視，充分發(fā)揮任課教師的作用，在工作上關(guān)心、支持任課教師。班主任應(yīng)該創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境，使任課教師心情愉悅。班主任應(yīng)該及時妥善地解決學(xué)生與任課教師之間的矛盾。班主任應(yīng)該學(xué)會不斷鼓勵本班教師并給教師適當(dāng)加壓，反饋學(xué)生對課任教師的意見和要求，只有這樣，班主任才能與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗，才能產(chǎn)生神奇的力量。
二、問題及教訓(xùn)。
本學(xué)期，班級部分同學(xué)學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，上進(jìn)心缺乏，成績不夠穩(wěn)定;寢室就寢紀(jì)律不是很好，有待于進(jìn)一步提高;班級個別同學(xué)生活散漫，行為習(xí)慣尚需進(jìn)一步養(yǎng)成等等。
三、努力方向。
1、不斷向優(yōu)秀教師請教，借鑒他們先進(jìn)的管理方法。
2、深入學(xué)生中，關(guān)心他們的生活、學(xué)習(xí)，從實際情況掌握個人的個性，循循善誘，讓他們各盡其能。
3、定期舉行各類班級活動，增進(jìn)班級凝聚力，形成具有班級特色的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
總之，“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。
作為一名普通教師和班主任，我想只要我留心，每天工作，每天創(chuàng)新，每天反思，每天積累，就一定能夠取得理想成績。
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班級工作日志周末總結(jié)篇二
目前學(xué)校對學(xué)生的組織采取年紀(jì)和班級的方式，學(xué)校通過班級教學(xué)、活動來教育引導(dǎo)學(xué)生。班級文化建設(shè)是班級管理的核心工作之一，做好班級管理個工作，今天本站小編給大家?guī)砹税嗉壢罩尽?BR> 希望對大家有所幫助。
20xx年度，本人從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合學(xué)生的實際情況，兢兢業(yè)業(yè)，使工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、師德表現(xiàn)。
關(guān)心集體，積極參加學(xué)校組織的各項活動，配合年級做好教學(xué)管理，配合組里搞好教研活動，抓住每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會提高自己的業(yè)務(wù)水平。工作服從學(xué)校安排，本學(xué)年度全勤。
作為黨員，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策;團(tuán)結(jié)同志，鉆研業(yè)務(wù);班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，教育教學(xué)為人師表，有奉獻(xiàn)意識。
認(rèn)真?zhèn)湔n，備教材備教法，認(rèn)真寫好。
教案。
每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時對該課作出反思和總結(jié)。
努力增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，生動化，深入淺出。注意調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生多動手，從而加深理解掌握知識。在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
布置作業(yè)精練，有針對性，層次性。批改認(rèn)真及時，能根據(jù)具體情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。做好課后輔導(dǎo)，注意分層教學(xué)。
三、班主任工作。
本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，班主任工作不斷思考創(chuàng)新，重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、升旗、各項活動開展思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。能夠選拔和培養(yǎng)一批優(yōu)秀的班干部。
班級歷次考試均居年級第一，收受到學(xué)校和年級表彰。學(xué)生思想健康，各項評比均居前列。
四、個人科研與教學(xué)管理成績。
加強(qiáng)各種教育理論學(xué)習(xí)充實自己，利用業(yè)余時間分析總結(jié)班主任工作，完成課題《新時期班主任工作研究》并結(jié)項;教學(xué)論文《多媒體在高中物理教學(xué)中的應(yīng)用探討》獲河南省論文評比一等獎;參與開封高中先進(jìn)文化引領(lǐng)班建設(shè)和服務(wù)，先后完成多次物理命題工作。
種瓜得瓜，種豆得豆;一份春華，一份秋實。在教書育人的道路上我付出的是汗水、心血，然而我收獲的是充實、滿足，收獲的是學(xué)生成人成才。20xx年我榮獲了開封市優(yōu)秀班主任，開封市優(yōu)秀教師稱號，我無愧于我心，我將一如既往，奮勇向前。
時間總是匆匆而過，緊張的復(fù)習(xí)后，轉(zhuǎn)眼又到了。
自我總結(jié)。
的時刻?；厥滓粚W(xué)期的工作，有過喜悅也有遺憾，但看到自己的學(xué)生在失敗與成功中不斷摸索前進(jìn)，心中還是倍感欣慰。我擔(dān)任本班班主任已經(jīng)四年了，所以班級的每一位同學(xué)我都非常地了解。目前，我們的班級管理已取得一定的成效，學(xué)生的行為規(guī)范基本上已納入正軌，班級情況十分良好。班主任是班級工作的直接管理者，直接責(zé)任人，是做好班級管理的關(guān)鍵核心，道德建設(shè)的主力軍，是學(xué)生個性發(fā)展的榜樣和領(lǐng)路人。要做好班主任工作，確實不易。作為班主任首先要熱愛這一工作，把這一崗位當(dāng)作一項崇高的事業(yè)來做，具有無私奉獻(xiàn)精神，因為班主任工作意味著更多的奉獻(xiàn)，更多的付出，物質(zhì)方面的回報非常少。但卻會贏得更多的家長和學(xué)生的尊重，會給你的人生留下許許多多、讓你難以忘懷的回憶。下面我就根據(jù)這一學(xué)期的班主任工作，做一簡要的總結(jié)、概括。
一、樹立正確的學(xué)習(xí)觀念，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
1、抓好課堂紀(jì)律，首先做好學(xué)生的思想工作，要求學(xué)生以同等的眼光看待每一門課。其次，采取相應(yīng)的措施及獎懲。要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作，上課要求學(xué)生學(xué)會傾聽，及時掌控課堂秩序。讓學(xué)生在書上學(xué)習(xí)、記一些筆記，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。同時加強(qiáng)與任課教師間的聯(lián)系，了解學(xué)生的課堂表現(xiàn)，并由學(xué)習(xí)委員、小組長記錄學(xué)生的課堂紀(jì)律情況，及時了解反饋。對于違紀(jì)的同學(xué)給予一定的懲罰，并肯定學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，提高其重視度。最后，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，針對個體制定措施，幫助其把學(xué)習(xí)成績搞上去培養(yǎng)建立一支有責(zé)任心的班干部，工作實行精細(xì)化責(zé)任制。
2、班主任工作非常辛苦，事務(wù)繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時間，研究備課，研究課堂，有更多的時間輔導(dǎo)學(xué)困生，經(jīng)過這四年的工作實踐，我認(rèn)為，作為班主任一定要充分相信學(xué)生，許多工作放手讓學(xué)生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學(xué)生的能力，又使自己從繁雜的班級事務(wù)中解放出來。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對班級管理做好指導(dǎo)。如班長的統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)檢查;衛(wèi)生委員的值日安排、檢查;學(xué)習(xí)委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交;體育委員的廣播操，眼保健操檢查;文藝委員的活動安排檢查;小組長的帶頭作用等。把班級的諸項事務(wù)，與學(xué)生協(xié)商，實行自愿承包，責(zé)任到人。
3、充分發(fā)揮班委會的作用。班主任每周至少開一次班委會，對每周的情況進(jìn)行簡單總結(jié)，多鼓勵，多指導(dǎo)。出現(xiàn)問題及時解決。
二、培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長，為班級爭榮譽(yù)。
1、除了正常的教學(xué)和其他一些班級事務(wù)外，重要的工作就是組織，指導(dǎo)開展各種活動。如何開展好活動，如何在各種活動中立于不敗之地，我注意有意識地引導(dǎo)培養(yǎng)各方面的人才。平時多多注意學(xué)生的特長愛好，多多注意各方面的培訓(xùn)信息，與家長溝通好，做好家長、學(xué)生的思想工作，讓他們積極的參加培訓(xùn)。有了這些小人才，無論是出。
黑板報。
舉行文藝演出還是召開運(yùn)動會都讓我省心不少并取得了不錯的成績。在學(xué)校組織的各項活動中表現(xiàn)突出取得了好的成績這樣的成績在全校各班中都是不曾有過的。
2、注重學(xué)生的示范帶頭作用的發(fā)揮。讓有特長的學(xué)生，帶動起其他對各方面有興趣的同學(xué)，組織開展一些小型的班級活動，學(xué)生在一起交流，在一起切磋。達(dá)到相互借鑒，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的。
三、每天提前早到校，提前完成各項任務(wù)。
作為班主任，很多情況下需要早到校。做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學(xué)生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項活動，各項工作就會得到家長的支持，出現(xiàn)問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯(lián)系，做好家訪的準(zhǔn)備，多談學(xué)生好的表現(xiàn)，提出希望，增強(qiáng)家長的信心，讓家長和學(xué)生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。面對面交談效果非常好，但由于學(xué)生多，居住也比較分散，全體學(xué)生都家訪，需要占大量時間。我一般采取電話溝通，方便及時。家訪工作我堅決做到：困難學(xué)生(學(xué)習(xí)，生活)必訪，問題學(xué)生必訪，出現(xiàn)波動的學(xué)生必訪，有特長的學(xué)生必訪，新轉(zhuǎn)來的學(xué)生必訪，家庭出現(xiàn)裂痕的學(xué)生必訪，學(xué)生生病必訪等。這樣可以融洽與家長的關(guān)系，使自己的工作得心應(yīng)手。
總而言之，在本學(xué)期的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發(fā)向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個班集體在我的悉心指導(dǎo)下正向著更高更美的目標(biāo)前進(jìn)，在以后的班主任工作中我要繼續(xù)強(qiáng)化班級管理意識，鞏固幾個學(xué)期的管理成果，將班級管理再上一個新臺階。
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班級工作日志周末總結(jié)篇三
今天是我的直屬指導(dǎo)老師回來的日子，其實為了這天我還細(xì)心打扮了一番，特地穿了一套正裝去，平時我雖然穿衣服沒有穿得特別奇怪，但其實穿得還是比較隨意的。
早自習(xí)的時候，我趕早的就去了教室，離教室越近，我就越緊張，不知道見到周老師的第一面是怎樣的。教室在三樓，一路走過來，我感覺像走了三十樓。我們班的教室就在三樓左手邊的第一個，所以如果老師坐在教室里的話，我一走過去就能見到了。心又繃緊了，我慢慢地走過去，探出頭瞄了一眼，教室里亂糟糟的，原來老師不在啊!我想我現(xiàn)在也像極了那一種探著頭偷偷觀察自己班級同學(xué)表現(xiàn)的壞老師。我大膽地走進(jìn)教室，指導(dǎo)老師不在，心里壓力也減輕了。
我環(huán)顧著四周，突然發(fā)現(xiàn)黑板上有幾個字：預(yù)習(xí)29課。我就心想這一定是周老師的字，老師當(dāng)久了就是不一樣，粉筆字寫的就是好看，雖然我的粉筆字我自己認(rèn)為也挺好的，但是和這些有多年教書經(jīng)驗的老師比起來，我的板書真得差太多了。
直到早自習(xí)快結(jié)束，我都沒見到周老師。第一節(jié)課就是語文課，我想周老師一定會回來的，于是我就一直穿梭在語文辦公室和教室之間。果然，周老師出現(xiàn)了，但因為我當(dāng)時走在過道里，周老師并沒有認(rèn)出我，這時候我就應(yīng)該主動一些，自己上去和指導(dǎo)老師打招呼。
和周老師交流了幾句，我發(fā)現(xiàn)周老師其實是一個很嚴(yán)肅的人，但她見到我還是對我笑瞇瞇的。我想這兩個星期她不在，我盡心盡責(zé)地管理著班級的一切事物，她對我還是有一絲感激的吧。
說到這里，我真的發(fā)現(xiàn)，不管你面對的是誰，不管你是不是有求于人，都要記得微笑，只有你笑了，別人才會對你笑。就算人家一開始不笑，如果你真心實意地對別人笑，他一定能感覺到你的真誠。
第一節(jié)課周老師給同學(xué)們上作文課，并沒有讓我去聽，我想周老師一定是覺得這節(jié)課她是打算隨便上的，沒有精心準(zhǔn)備，我想誰都想給別人留下良好的第一印象吧。第三節(jié)課她上新課，我去聽了，我發(fā)現(xiàn)周老師上課是一種很新穎的教學(xué)方式，她的字詞教學(xué)全都放在句子里，先品讀句子然后才學(xué)習(xí)課文，把整篇課文統(tǒng)起來上。
我覺得我應(yīng)該去嘗試這種新鮮的教學(xué)方式，如果一開始我就驕傲自滿、固步不前，那等我的教學(xué)方式成熟后就更難改變了!
班級工作日志周末總結(jié)篇四
今天，開學(xué)了，正和同事敘舊拜年時聊得開心時，突然主任推門而進(jìn)，讓我去辦公室談話，結(jié)果是讓我擔(dān)任10班政治課，并且暫代10班的班主任，晴天霹靂啊，不僅要增加一個班的工作量，又要開始班主任“痛苦”的非人生活啊。真是郁悶!5年的班主任生活，讓我明白，班主任是世上最小的一個主任，也是最累的一個官，但也是發(fā)揮作用最大的一個主任。雖然班主任工作是繁瑣、辛苦的，但又是幸福的。每當(dāng)看到學(xué)生的成長進(jìn)步，那種幸福的感覺超過了一切。既然接受了就安心帶班，做好開學(xué)的準(zhǔn)備吧!
晚上六點(diǎn)，我?guī)е麅浴⑹召M(fèi)登記表和會議記錄本，走進(jìn)10班，站在門口，只聽見嘰嘰喳喳的嬉笑聲，偶爾還夾雜幾句粗話，表達(dá)著見面的喜悅，重溫著同學(xué)之情，哎，這就是我要接的班級，成績中等靠下，紀(jì)律可想而知。凝神屏氣，推門而入，學(xué)生“啊!?”表情中充滿驚嘆、奇怪、疑惑、好奇，似乎在問“這是誰?為啥會在這里?我們的班主任呢?”再看看地面，狼藉一片，包裝袋、紙屑到處飛，掃帚亂躺，垃圾桶橫臥，唯一可喜，黑板上歪歪的寫著幾個字，“歡迎回來——10班”。但是看見我沒有說話，也沒有介紹自己，就又開始嘰喳，繼續(xù)剛才的事情。突然聽我叫道“張曉楠，把你的寒假作業(yè)帶來給老師瞧瞧。”最后一排，一個聊得正歡的男孩一臉驚訝，指著自己，懷疑的看看別人，確認(rèn)叫的就是自己，然后說，“我沒有寫完”，“把你寫的帶過來吧!”他遲疑一會說“我放在宿舍啦。”“那到宿舍取回來吧，一會我們要收作業(yè)，你看你做完了就帶過來吧!”他估計沒有料到我會讓他去，低著頭在哪里瞎找一會，磨蹭著送上幾本，說其余的現(xiàn)在就補(bǔ)。學(xué)生看著他，又看看我，有些同學(xué)慢慢開始找事情干。過了五分鐘，學(xué)生漸漸安靜下來，這時我表揚(yáng)了第一個主動為班級拿粉筆的陳林同學(xué)，第一個自覺為大家擦黑板的張珊同學(xué)，并在黑板上寫下自己的名字和聯(lián)系方式，簡單介紹了自己和調(diào)整的任課教師，并從衛(wèi)生、紀(jì)律方面做了詳細(xì)的要求。這樣一個班集體，讓我的感覺很不好，臟亂差，內(nèi)心給它貼上標(biāo)簽，看來今后有的忙了。
2月14周一初次交鋒——辣。
俗話說，一日之計在于晨，萬事新氣象，早早的我站在班門口，迎接學(xué)生進(jìn)班，嗨，別說，同學(xué)們大部分按時進(jìn)班，看著黑板上布置的任務(wù)，很快的拿出書本，出聲朗讀起來，只是鈴聲響過了，才見秦豫皖、張金彤等七個女孩慌慌張張，陸陸續(xù)續(xù)跑到十班門口，她們站在我面前，有的不好意思，有的無所謂，有的害怕，我詢問了原因，沒有生病等其他特殊原因，只是起晚了，我沒有多說別的，讓她們進(jìn)班早讀，要求是早飯后默寫《蜀道難》的第一二段生字詞。早飯后她們順利完成任務(wù)，我又以此為機(jī)會，大力表揚(yáng)她們，聰明好學(xué)，學(xué)習(xí)效率高，如果能按時守時，嚴(yán)加要求自己肯定會做的更好。至此，10班形成的不成文規(guī)定是：遲到早退時，學(xué)生默寫語文、英語等學(xué)科知識，既達(dá)到嚴(yán)明紀(jì)律的要求，又達(dá)到檢測的效果。
因此要想當(dāng)好班主任，既需要樹立威信、嚴(yán)明紀(jì)律，還要把握批評的尺度。少用處罰，以情感人。教師要用父母心來對待每一個學(xué)生，應(yīng)該像對待親生兒女一樣，給予他們無盡的關(guān)愛，甚至比親生兒女還要更加注重方式方法。自己的兒女不聽話，作為家長可以隨意打一下，如果是學(xué)生，作為教師就沒有這個權(quán)力。教育學(xué)生要以愛為中心去教育，去感化他們，而不能一味地處罰甚至體罰，那樣不但沒有效果，有時反而適得其反。
3月28日周一初戰(zhàn)告捷——甜。
“老班來了，還帶著成績單呢!”一聲吆喝，學(xué)生趕緊跑到班里，七嘴八舌問，考得怎么樣?我賣個關(guān)子說：“你們猜猜考第幾?”學(xué)生有的喊：“第一?!”“倒數(shù)第一吧!?”“哎，肯定不好,可憐”看著孩子的臉，我頓了頓，說，“這次我們平均分考第一名!”烏拉，學(xué)生激動地鼓掌吆喝起來慶祝，還不相信的問“那十六班呢?十六班不是第一名?”我也被學(xué)生的情緒感染了，是啊，在這一個多月里，我和學(xué)生一同進(jìn)班學(xué)習(xí)，不斷修正我們的班規(guī)班紀(jì)，衛(wèi)生學(xué)習(xí)，學(xué)生對我的印象由最初的“嚴(yán)”“厲害”“強(qiáng)迫”變?yōu)椤皽睾汀薄坝袗坌摹?，能理解支持我的工作，如王磊同學(xué)，喜歡歌曲，讀書聲音很大，富有激情，背書很快，只是偏科很嚴(yán)重，除了政治其他學(xué)科一沓糊涂，因此在第一次排位置時要求他坐在第一排，通過政治學(xué)科學(xué)習(xí)帶動其他學(xué)科，在教室發(fā)現(xiàn)他的閃光點(diǎn)就花大力氣表揚(yáng)他，贊賞他，給他自信，相信他自己是最棒的。經(jīng)過努力，他在這次考試中排到31名，進(jìn)步了474個名次，正像他說的“庸才變天才”，事實勝于雄辯，只要行動，沒有不可能做不成的事情!莎士比亞曾經(jīng)說過這樣一句話：“贊美是照在人心靈上的陽光，沒有陽光，我們就不能生活?！毙睦韺W(xué)家威廉姆.杰士也說過這樣一句話：“人性最深切的需求就是渴望別人的欣賞?！痹谂c學(xué)生的交往中，適當(dāng)?shù)馁澝缹W(xué)生，會增強(qiáng)一種和諧、溫暖和美好的感情，而且，以鼓勵代替批評，以贊美來啟迪學(xué)生潛在的動力，自覺的克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，這比你去責(zé)怪，比你去埋怨會有效得多的多。這樣會使學(xué)生懷著一種積極的心態(tài)，創(chuàng)造出一種和諧的氣氛。
4月2日周六劣苗初綻——苦。
昨天下午侯中華沒有上課，私自外出，理由：會見朋友。這是第三次“請假”了，第一次請假謊稱打狂犬疫苗，外出玩了兩天，第二次是上星期四要求回家看朋友，請假一天半，承諾不再以此為請假理由，可是昨天又開始了，想想這個孩子，上課睡覺、留長發(fā)，帶耳釘，玩手機(jī)，宿舍衛(wèi)生紀(jì)律經(jīng)常被點(diǎn)名批評，要求整改，和他談兩次話，能維持二個多星期，就又固態(tài)萌發(fā)。這次居然夜不歸宿，只是發(fā)個短信“老師，晚上不回來了，明天去學(xué)校給你認(rèn)錯?！毕胂胨皖^疼，趕緊與其家長聯(lián)系，了解其在家情況。侯中華父親說道孩子在家經(jīng)常和社會上無業(yè)青年玩，尤其是初三后期和一些小混混打交道，學(xué)習(xí)成績一落千丈，昨天是去市里和上中專的同學(xué)上網(wǎng)玩，父親不能很好的管教孩子，話不投機(jī)就離家外出，光手機(jī)就買了三四個，最近的手機(jī)是過年買的，表示無論家里再困難還是希望孩子能堅持上學(xué)，考個好學(xué)校。孩子本性還是很好，只是行為不符合規(guī)矩，我決定換個思路和其交流，不能一味的批評。
下午侯中華主動到我辦公室來，我先讓其坐下，他忙說不用，推了再三，他才坐下。首先，我先表揚(yáng)他懂禮貌，這段時間我進(jìn)班坐的板凳都是他積極給我搬過來，并細(xì)心的用面巾紙拭擦過的。就說昨天的事情他至少在夜不歸宿時能先給我發(fā)短信，明白他的去處，今天早上能早點(diǎn)返校參加掃墓活動，說明他還是比較有紀(jì)律觀念和大局意識的，然后我以閑聊的方式了解他昨晚上的活動安排，住在哪里，錢夠不夠話等話題，孩子慢慢放下戒備心，和我聊天暢談。其次，我問他的朋友是干什么，和自己關(guān)系怎么樣，問他在學(xué)校的感受，孩子說在學(xué)校覺得沒有朋友，沒有一起玩的來的人，而且覺得學(xué)習(xí)成績不好，將來考不上“二本”，對學(xué)習(xí)不抱希望等，比如期末考試數(shù)學(xué)努力學(xué)習(xí)半個月才考40多分，比以前提高了10分左右，我忙抓住時機(jī)說，你看你只要學(xué)就能提高成績，并且期末成績比入班進(jìn)步多了，只是幅度比較小，只要堅持就能進(jìn)步。然后我順便說了我對朋友的理解，真正的朋友會以對方的進(jìn)步而高興，會為對方著想，不是扯后腿，讓其犯錯。最后，我詢問這個手機(jī)來歷，他說是去年一冬天吃白飯省下了來的買的，我先表揚(yáng)了他有堅定目標(biāo)，并能為此做出的努力，只是虧待了身體，不利于健康，說明他很有毅力，如果把這種精神用在學(xué)習(xí)上，考取“二本”也是有希望的，只是現(xiàn)在自己不賺錢，要考慮費(fèi)用問題，學(xué)會分擔(dān)責(zé)任，感恩父母。經(jīng)過兩個多小時的交談，我們達(dá)成三條協(xié)議：1.請假要正當(dāng)理由，告知家長，不批看同學(xué)的事假。2.手機(jī)暫存在我這里，每周可以打兩次電話3.如果到期末考試成績，每次考試成績都在進(jìn)步，達(dá)到班級15名，優(yōu)先考慮貧困補(bǔ)助金的名額，作為獎勵。
班主任的工作應(yīng)該是充滿人性的工作，它的前提是尊重人，關(guān)懷人。有時候，我們常常以“愛”的名義來解釋我們的粗暴和武斷。我們也常常不分析我們的工作對象，而用我們自己的目光來看待發(fā)生在他們身上的故事，這是不科學(xué)，也不可取。羅曼.羅蘭說過：人的進(jìn)步是曲折向上的。因此，我們應(yīng)允許學(xué)生犯錯，這是班主任必須擁有的度量。在學(xué)生的差錯面前，班主任如何認(rèn)清學(xué)生差錯產(chǎn)生的緣由至關(guān)重要。只有這樣，才能對癥下藥，才能真正幫助學(xué)生認(rèn)識差錯，改正差錯，做到教書育人的目的。
班主任的生活是瑣碎繁忙的，充滿了酸甜苦辣，每天累得只想倒頭大睡，但是看著學(xué)生的點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，都會由衷的高興，很有成就感，更愛自己的職業(yè)，更喜歡做班主任!
班級工作日志周末總結(jié)篇五
本周是開學(xué)第一周，同學(xué)滿懷熱情的回到了闊別2個月的校園。大家朝氣蓬勃，激情洋溢，斗志昂揚(yáng)的投入到了學(xué)習(xí)中。本著一顆為自己的未來付責(zé)任的心好好掌握技能。開學(xué)初，學(xué)習(xí)委員張沈有帶領(lǐng)同學(xué)去材料科領(lǐng)書，大家紛紛加入到搬書的行列。由于組織有序，書本很快到了同學(xué)們的手里。大家拿到新書分外高興。終于又迎來了新的內(nèi)容，終于又能更進(jìn)一步。在整理了上學(xué)期遺留的一些問題之后，大家收拾心情，重整旗鼓，展開了大三的新篇章。
第二周。
經(jīng)過了一周的學(xué)習(xí)與生活，大家慢慢跟上了大三的步調(diào)，適應(yīng)了新的課程和老師的教學(xué)方法。本周是中秋放假，大家積極組織活動。一場名為“賞花賞月賞中秋”的班會活動風(fēng)風(fēng)火火的展開了。同學(xué)們相聚一堂，歡歌笑語，來排解無法回家的思鄉(xiāng)之情。有同學(xué)想家了，大家為他唱歌跳舞，幫助他，不論學(xué)習(xí)還是生活，在思想上給予幫助，在經(jīng)濟(jì)上也是如此。大家有不懂得，就通過向?qū)W姐學(xué)長們詢問，了解過去他們學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，豐富自己大家學(xué)習(xí)已經(jīng)漸入佳境。
第三周。
本周老師都有布置作業(yè)，作業(yè)很多，但是老師在課上講的很詳細(xì)，大家在課上認(rèn)真聽講，課下積極討論，大家互相幫助，學(xué)習(xí)好的同學(xué)熱心幫助學(xué)習(xí)稍微差一些的同學(xué)，大家達(dá)到共同進(jìn)步的效果，學(xué)習(xí)委員很盡責(zé)，統(tǒng)計大家課上和課下不懂得內(nèi)容，課后聯(lián)系老師給大家補(bǔ)課，使大家都沉浸自傲一片學(xué)習(xí)的歡樂中，大家上交及時，大家都是利用課余時間在課后去圖書館完成上課的內(nèi)容。不懂的相互討論，學(xué)習(xí)氛圍融洽。沒有出現(xiàn)大面積的抄作業(yè)現(xiàn)象。大家上課認(rèn)真，積極做筆記。
第四周。
學(xué)生科老師考試統(tǒng)計在放假時留給同學(xué)們的任務(wù)，大家積極展示自己在假期的到的成果，其中包括社會實踐，假期三下鄉(xiāng)論文等等，同學(xué)們互相學(xué)習(xí)，互相幫助，通過一個一個活動增加感情，由于工學(xué)院剛剛成立，兩個學(xué)院同學(xué)都不認(rèn)識，通過各種各樣的有意義的活動來認(rèn)識自己，提高自己，是自己融合在這個工學(xué)院的大家庭里，本周老師都有布置作業(yè)，大家上交及時，不懂的相互討論，學(xué)習(xí)氛圍融洽。沒有出現(xiàn)大面積的抄作業(yè)現(xiàn)象。大家上課認(rèn)真，積極做筆記。
第五周。
老師在課上講的很詳細(xì)，大家在課上認(rèn)真聽講，課下積極討論，大家互相幫助，學(xué)習(xí)好的同學(xué)熱心幫助學(xué)習(xí)稍微差一些的同學(xué)，大家達(dá)到共同進(jìn)步的效果，學(xué)習(xí)委員很盡責(zé)，統(tǒng)計大家課上和課下不懂得內(nèi)容，課后聯(lián)系老師給大家補(bǔ)課，使大家都沉浸自傲一片學(xué)習(xí)的歡樂中，大家上交及時，大家都是利用課余時間在課后去圖書館完成上課的內(nèi)容。不懂的相互討論，學(xué)習(xí)氛圍融洽。沒有出現(xiàn)大面積的抄作業(yè)現(xiàn)象。大家上課認(rèn)真，班主任很負(fù)責(zé)，通過與我們主動溝通，來幫助那些學(xué)學(xué)習(xí)上有壓力的同學(xué)走出來。
第七周。
本學(xué)期快要過半，期中考馬上就要到了，同學(xué)們進(jìn)入緊張的復(fù)習(xí)當(dāng)中來了，上課的時候同學(xué)認(rèn)真聽講，玩手機(jī)的同學(xué)少了，出勤提高了，上課同學(xué)們早早的來了，作業(yè)及時完成上交，有什么樣的表現(xiàn)就有什么樣的結(jié)果，我相信這次期中考會得到同學(xué)們想要的結(jié)果。這學(xué)期開始了評獎評優(yōu)，關(guān)于獎學(xué)金，班里本著擇優(yōu)錄取的原則，做到公平公正公開，這樣的做法，得到了學(xué)生科老師的肯定，我們班的學(xué)習(xí)氣氛得到了老師的表揚(yáng)。大家勝不驕，敗不餒，都沉浸在學(xué)習(xí)的氛圍當(dāng)中。
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這是我們班成績領(lǐng)先同專業(yè)。
第九周。
這周就是期中考試，同學(xué)們都在進(jìn)行考前緊張的復(fù)習(xí)，同學(xué)們利用課余時間來到圖書館積極翻閱對我們專業(yè)有用指導(dǎo)書，在學(xué)院老師的指導(dǎo)下有方向的復(fù)習(xí)，在自習(xí)室中能經(jīng)?？吹轿覀儼嗟耐瑢W(xué)在認(rèn)真地復(fù)習(xí)。這是一個忙碌的一周，在這周我們又到實訓(xùn)基地進(jìn)行了鋼筋的綁扎，同學(xué)們都積極的參加，同學(xué)們都把最累的最苦的活留給自己，讓其他同學(xué)干最輕的，同學(xué)們不怕臟，哪里有需要，哪里就有同學(xué)們的身影，這不僅僅是實踐，而且增加了同學(xué)們的友誼，增加了感情，我們的表現(xiàn)得到了院領(lǐng)導(dǎo)的表演，我們很自豪。
第十周。
這周是正式的期中周，現(xiàn)在同學(xué)們都很緊張，考試的到來，是本來學(xué)習(xí)就很努力地我們班，再次成為了學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的對象，多次高度評價班級的同學(xué)。同學(xué)們懷著緊張又興奮的心情進(jìn)入考場。時間在沙沙的寫字聲中度過，考完后，有的同學(xué)高興，有的同學(xué)失落，我想這正是告訴他們不要忘記了學(xué)習(xí)。這周在緊張又興奮的期中考試中度過?？荚嚵舜蠹覜]有作弊的行為，大家自己看自己的卷子，積極的配合老師，沒有給班級抹黑，這種好的傳統(tǒng)式任何一個班級都難以做到的，可是我們?nèi)プ龅搅恕?BR> 第十一周。
期中考后第十一周，這不是實習(xí)周，但在這周不值得內(nèi)容比較多，很多同學(xué)在課余實時間中早早的就去實訓(xùn)基地，搭磚，砌墻，澆梁，搭腳手架等等實踐內(nèi)容，同學(xué)們忙的不亦樂乎，一個個都像工地里走出來一樣，滿身都是水泥灰塵。這是充滿實干的一周。這一周大家是真的學(xué)到了工地上的東西，這些都是在課本上學(xué)不到的，同學(xué)們很累，但是都很快樂，大家在實習(xí)的時候有的想要放棄，但是想想我們的未來，本來要放下手里的磚頭，看看那就好像是一個工作，一個金子在發(fā)光，我們未來的工作不可能離開這些東西，同學(xué)們的熱情打動了實習(xí)基地的老師。
第十二周。
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發(fā)揮自己平時的水平，大家澆混凝土的積極發(fā)揮才智，是自己組的混凝土比其他組的能承受更大的力,做鋼筋的同學(xué)鋼筋綁扎的非常賣力，雖然我們曾經(jīng)沒有干過，但是我們通過查閱課本，通過從上一屆學(xué)長哪里的得到經(jīng)驗。再加上專家組同學(xué)的智慧，都有一個個工程師的樣子，這就是我們的未來，我們的未來不是夢。在這一周我們工學(xué)院還舉辦了雙代會，我們班同學(xué)有代表我們班全體同學(xué)參加這次大會，祝工學(xué)院第一次雙代會圓滿成功。
十三周。
同學(xué)們有回到平常的學(xué)習(xí)當(dāng)中來，雖然其中已經(jīng)考過了，但是現(xiàn)在大家還是努力地學(xué)習(xí)課本文化知識，因為大家知道，雖然實踐才是根本，但是文化知識也是必不可少的，只有掌握了充分的文化知識，我們才更好的利用現(xiàn)有的材料建成自己想要的模型，才能是老師滿意，我們的成果雖然沒有其他有經(jīng)驗學(xué)姐學(xué)長做的好，但是我們是發(fā)揮了自己的能力，大家都很無怨，期中考時的熱情還洋溢著，同學(xué)們認(rèn)真聽講，按時完成老師的作業(yè)，老師對我們班的同學(xué)學(xué)習(xí)氣氛再一次的表揚(yáng)，這使得我們學(xué)習(xí)更有勁了。下周就要實習(xí)了，同學(xué)們很興奮。這周在忙忙碌碌中度過。
十四周。
這周由舒老師和吳老師帶領(lǐng)同學(xué)們到蘇州，寧波和舟山實習(xí)。期盼了已久，同學(xué)們都很興奮。個個都提前準(zhǔn)備好了外出的衣物，干糧等必備品。這次實習(xí)，本著多看多聞多學(xué)，要求同學(xué)們結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)知識，用專業(yè)的眼光去看待每一處的建筑，有所見解，有所收獲。雖然天氣不是很好好，這幾個地區(qū)都有大幅度降溫，并帶有降雨，但同學(xué)們高漲的熱情溫暖了這寒冷的天氣，一路上歌聲不斷，笑聲不斷，車上相互照應(yīng)，相互幫助。到了目的地，同學(xué)們都懷著求知的渴望積極求教講解?？傊@次實習(xí)是很成功的，不僅讓同學(xué)們掌握了更多的專業(yè)知識，也拓展了同學(xué)們的視野。
十五周。
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了大量相關(guān)書籍，有的就直接在圖書館的自習(xí)室里算起來了，除了吃飯睡覺時間，全天都在圖書館?？吹酱蠹颐β档纳碛?，一邊為同學(xué)們的身體健康憂心，又一邊為同學(xué)們的學(xué)習(xí)勁頭感到欣慰。
十六周。
最后一周的實習(xí)，建筑繪圖，要求同學(xué)們自己設(shè)計一套房屋，寫出詳盡的設(shè)計說明，并繪出一套完整的圖紙，包括平面圖，立面圖和剖面圖等。同學(xué)們接到設(shè)計任務(wù)后，都認(rèn)真思考，到圖書館查閱相關(guān)書籍以及建筑規(guī)范，同學(xué)之間還成立了討論小組，交流各自的想法。第一天大家都還在籌備中，第二天有的同學(xué)已經(jīng)定下設(shè)計方案，開始著手準(zhǔn)備繪圖，第三天大家基本上都開始繪圖了。接下來的時間里，同學(xué)們基本上都是在計算機(jī)機(jī)房里度過的，力求把自己的設(shè)計做到最好，力求在有限的時間里盡快完成任務(wù)。經(jīng)過這一次的繪圖實習(xí)，同學(xué)們的基本功又有了很大的長進(jìn)，非常值得驕傲。
十七周。
這是本學(xué)期最后一周了，接下來的就是期末考試。本周里，同學(xué)們要一邊上課，一邊參加考查課的考試，還要準(zhǔn)備即將來臨的期末考試。這一周，同學(xué)比以往更加認(rèn)真了，學(xué)習(xí)效率達(dá)到了空前的突破。班里安靜了很多，沒有以前那種玩鬧的情況了，每一個同學(xué)都在積極備考，那些平時課上知識沒有掌握牢固的同學(xué)此刻也開始拼命地往前追趕了，請教老師同學(xué)，一個機(jī)會都不錯過。要過年了，同學(xué)們都希望能夠通過自己的努力取得好成績，回家和親人一起過個開心年。我在這里也預(yù)祝同學(xué)們都能考個好成績。
班級工作日志周末總結(jié)篇六
今日的講座是最接地氣的，上午發(fā)熱發(fā)vdv學(xué)附中的張xx教師分享了《文本解讀與文化積累》的話題，午時羅xx教師依然圍繞文本解讀，以第八冊第一單元教材為例，具體給教師們介紹了如何進(jìn)行“讀寫一體化”教學(xué)。
張愛民教師的課件很異常，一頁簡單的word文檔，資料包括二三十個成語，十來句文言文，估計不會超過300字，僅此而已。然而就利用這簡單的文字，張教師給學(xué)員們講了三個小時，且學(xué)員們一再推遲下課時間，想盡可能多聽一會兒張教師講課。是的，淵博的學(xué)識，深厚的古文造詣，豐富的語言教學(xué)經(jīng)驗，通俗易懂的講解，讓張教師的課充滿魅力，教師們被深深吸引。能天天坐在張教師課堂上的學(xué)生該是多幸福！
張愛民教師主要從“識好字、多積累”兩個方面跟大家進(jìn)行交流。經(jīng)過一個個漢字字源的演繹和講解，我驚嘆于每個平凡漢字背后那一個個趣味的故事，一幅幅形象的畫面。漢語言文化何等廣博精深，而自我所知又是何等的有限，在張教師的課堂上很為自我學(xué)識的淺陋羞愧。告訴自我：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，唯有如此，當(dāng)應(yīng)對學(xué)生時，才能有底氣站得穩(wěn)，講得出。張教師講到很多中文系本科畢業(yè)生的語言文字基礎(chǔ)薄弱，錯別字多，古文理解本事欠缺，呼吁小學(xué)教師重視識字教學(xué)。張教師的話讓我心中除了愧疚，也感到沉甸甸的職責(zé)。是啊，小學(xué)語文教學(xué)的首要任務(wù)就是教會學(xué)生識字寫字，基礎(chǔ)不打好，何以建高樓？提高學(xué)生語文素養(yǎng)，從小學(xué)語文教師做起，從我做起?！耙粤x推形”“因形識義”，這是張教師總結(jié)出的學(xué)習(xí)漢字的兩條經(jīng)驗，要好好利用。
張教師也提到背誦積累對學(xué)生成長的重要性。這一條我歷來比較重視，但還做得不夠，還要在背誦篇目的篩選上多下功夫。
羅xx教師基于讀寫一體化的“單元整組備課”指導(dǎo)，讓我有醍醐灌頂?shù)母杏X——原先語文課能夠這樣上！在此梳理一下羅教師的單元備課思路：
首先通讀整組教材，整體把握單元教學(xué)資料；然后重點(diǎn)研讀習(xí)作教學(xué)要求，結(jié)合本單元文本表達(dá)特點(diǎn)，確定閱讀教學(xué)語言訓(xùn)練重點(diǎn)；在每個篇目的閱讀教學(xué)中，重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生感悟文中典型的言語形式，借助“句群”訓(xùn)練遷移運(yùn)用；在單元習(xí)作練習(xí)中，要求學(xué)生把本單元學(xué)到的表達(dá)形式運(yùn)用到習(xí)作中，并以此作為評價標(biāo)準(zhǔn)。
怎樣把文章“寫具體”，是令教師學(xué)生都頭疼的問題：教師不明白如何教學(xué)生寫具體，學(xué)生不知該如何把習(xí)作寫具體。羅教師的“單元整組備課”，從習(xí)作要求出發(fā)，確定閱讀教學(xué)重點(diǎn)，在課文學(xué)習(xí)中提前滲透本單元習(xí)作“寫什么”“怎樣寫”的指導(dǎo)，到了學(xué)生正式寫作文的時候，就水到渠成了。這是真正的讀寫一體化教學(xué)。羅xx教師，i服了you!
為什么要讓學(xué)生組詞造句？這真是自我以前沒有深入思考過的問題。組新鮮的詞，是對學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)；造有意思的句，是習(xí)作選材立意方法的訓(xùn)練；學(xué)生習(xí)作，有意思比有意義更重要！語文課的一切活動都指向一個目標(biāo)——表達(dá)，即語言文字運(yùn)用。真是受教??！感激羅萍教師，感激國培！
班級工作日志周末總結(jié)篇七
計劃完成的事情：
1、批改完成兩個班的作業(yè)。
2、備課。
3、完成教學(xué)計劃。
備課一節(jié)，完成了教學(xué)計劃，教研計劃，作業(yè)沒有批改完成。韓奇家長來訪，詳細(xì)談了韓奇的在校表現(xiàn)，家長堅持送韓奇來上晚自習(xí)，因為離家太近，比學(xué)生回宿舍還要近，并且家中沒人監(jiān)護(hù)。
班級工作日志周末總結(jié)篇八
今天好忙。
先是給主管們開了會看看要怎么去開展后期的工作。然后給各個縣區(qū)的實習(xí)生打電話安頓實習(xí)事宜，忙完已經(jīng)下午兩點(diǎn)了。中午和主管匆匆吃過飯后，去了一趟西城營業(yè)部。連同御新花城、御新花都、東關(guān)。三點(diǎn)一線，結(jié)果在花都感覺不太好，實習(xí)生們不能主動和顧客去推銷手機(jī)，而要等的顧客去問，那樣想要賣出去怎么可能。就有關(guān)問題和他們說了說，交代了組長。
班級工作日志周末總結(jié)篇九
最近兩天，卞陽，姜東昊這兩個學(xué)生的作業(yè)完成的十分不好，上課聽的一點(diǎn)也不認(rèn)真，該怎么辦呢?明天要和他們談?wù)劻耍还钾?fù)的家長的一片赤誠之心。
20xx.12.1。
昨天和以上兩個同學(xué)談?wù)勑?，感覺不錯，看得出來哪個孩子還都是理解老師的苦心的，今天的課上我看到了他們的笑容，真好!
20xx.12.5。
作為一名班主任，能否用好談話之功很重要，談話之功關(guān)鍵在于談心，運(yùn)用好它就能很好的在班級里面開展工作，當(dāng)班主任給學(xué)生以真摯的愛，給學(xué)生以親近感情的責(zé)任感，期望感，學(xué)生才會對教師產(chǎn)生依戀仰慕的心理，才能向教師敞開內(nèi)心的世界，我們才能“對癥下藥”，收到應(yīng)有的效果。
20xx.2.28。
明天就要開學(xué)了，我把我4歲的女兒送到幼兒園里去了，早送一天，就是給它一個小小的適應(yīng)過程，可是在回來的路上，我的心里真的不是滋味，這么小，每天在家里圍著我叫爸爸，想起她那嬌聲嬌氣的“爸爸”，天氣還這么冷，明天就要早早的送去了，可真是苦了她了。哎，什么時候農(nóng)村的學(xué)校也像鎮(zhèn)里的學(xué)校就好了，晚一點(diǎn)吧，讓孩子晚一點(diǎn)上學(xué)，孩子在學(xué)校里的時間太長了，把我們這些農(nóng)村老師的時間弄的太緊了。
20xx.3.10。
今天的課使我明白了做為教師千萬不要吝嗇表揚(yáng)、激勵的語言，看回答對一個問題的劉洋，臉上那久違的笑容，它心里會多高興呀，她這節(jié)課聽的一定很很認(rèn)真。從今天以后，我一定不會吝嗇自己的表揚(yáng)。
20xx.3.12。
童海赫，是一名中等生，今天的作業(yè)寫的非常工整，我真誠的表揚(yáng)了他，從他的微笑中我能看的出，今天后的作業(yè)他一定會寫的更加工整。抓住時機(jī)，夸夸我們的學(xué)生，我們就都收獲了微笑，收獲了幸福!
20xx.3.16。
嚴(yán)格是雙向的，教育學(xué)生管理班級要有“嚴(yán)”印象，對自己也一定要嚴(yán)。學(xué)生是班級中班主任的影子，有什么樣的班級管理，就有什么樣管理下的學(xué)生。學(xué)生是班主任氣質(zhì)的一個側(cè)面反應(yīng)，時時映射出班主任工作的方式方法、人格思想。因此，班主任要時刻注意自身形象，素質(zhì)修養(yǎng)，為人師表，凡是要求學(xué)生做到的自己首先自己就要做到。
20xx.3.23。
經(jīng)過近十年的班主任工作，我深深的體會到師生之間的交流，應(yīng)該建立在和諧共處的基礎(chǔ)上，即使在知識的傳授中也是人的因素起作用，只有建立在人文精神上的師生關(guān)系，才具有時代特征。班主任工作平凡，瑣碎，千頭萬緒，但又重要，影響深遠(yuǎn)，關(guān)系著學(xué)生一生的做人和前途。我決心在這塊大有作為的土地上不斷學(xué)習(xí)，探討，耕耘，以求收獲更大的碩果。
20xx.4.4。
昨天晚上不小心把脖子睡疼了，今天在學(xué)校里上課脖子總是莫名的疼，不服務(wù)，心里很難受。學(xué)生們看見了問我：“老師，你的頭怎么了，沒事吧?”聽著孩子們關(guān)切的話語，我的心里暖烘烘的，梁月琪同學(xué)還將我寫進(jìn)了她的日記里，看得出字里行間的關(guān)心，我終于明白，有人關(guān)心真的幸福!!!
20xx.4.21。
我知道，這句話應(yīng)該這樣讀更好：“嚴(yán)冬已逝，大地回春------?！弊x的真好，就是你了。有明確的目標(biāo)了，有集體榮譽(yù)感時一切就都變的那么好交流了。
20xx-4-22。
集體誦讀完畢了，一切包袱都沒有了，同學(xué)們都坐在自己的座位上，放眼一看，卻沒有幾個人在欣賞其他班誦讀的，自己在那里書，更有幾個還玩上了。
在下午的自習(xí)課間，幾個同學(xué)都不約而同的來到講臺上玩耍，上課了也不愛離開，這是怎么了呢?一個班級難道活動完后不應(yīng)該是這個樣子的呀!學(xué)生們累了可以理解，不會是他們的習(xí)慣就這樣吧?我可不想他們就是這個習(xí)慣，可是我要怎樣才能讓他們在友好的氛圍中接受我的意見呢，因為我真的不想在這個時候傷害他們的心。他們真的累了，因為。
20xx-4-23。
“老師覺得你們真夠辛苦的了，看看我們?yōu)榱伺啪毢脗€個誦讀花費(fèi)了我們多少心血呀?有的同學(xué)為了能把講話稿背好，中午早早就來校了，有的小組長指導(dǎo)小組同學(xué)朗誦到天黑，真是辛苦大家了?！笨纯赐瑢W(xué)們一個個的都聽得眼里有了淚花了。我暗自為自己的這一計高興。
“有的同學(xué)甚至為了排好節(jié)目，為了一點(diǎn)小事和同學(xué)都弄了個半紅臉是嗎?”“嗯”看來大家真是把我們這個集體看的很重呀，我真高興。
于是我們大家試著來總結(jié)這次活動的不足，每個人都說出了一點(diǎn)。我們寫在了日記本上，我順便自己想和大家要說的以學(xué)生日記的形式給大家讀了，我們達(dá)成了共視，我們一定不讓錯誤再犯了。
20xx-4-26。
今天早晨對學(xué)生的假期作業(yè)進(jìn)行了檢查，賈勝楠，梁月琪等幾個學(xué)生的作業(yè)完成的較好，其余大部分學(xué)生沒有認(rèn)真的做，真是很生氣。從這次作業(yè)中可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生的行為習(xí)慣，家長關(guān)注度等，小部分學(xué)生的作業(yè)有改正的痕跡，完成的質(zhì)量還可以，而一大部分學(xué)生家長對學(xué)校的依賴性還是很強(qiáng)，對孩子的管理不到位。
也許這就是為什么農(nóng)村學(xué)生學(xué)習(xí)效果不高的原因吧!
20xx-4-27。
明天要開運(yùn)動會了，同學(xué)們都躍躍欲試。
下午第二節(jié)譚，我們都到操場上去訓(xùn)練了，在準(zhǔn)備活動階段，賈勝楠由于準(zhǔn)備做的不充分，吐了。
同學(xué)們顯得很熱，幾名男生立即上前伏起他，“走，到墻根去休息一會?！崩蠋?，賈勝楠吐了，咱們一起帶他去醫(yī)院看看吧，同學(xué)之間的感情多家呀。
班級工作日志周末總結(jié)篇十
短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕，在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認(rèn)識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。
6、要學(xué)會換位思考。這是“風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
班級工作日志周末總結(jié)篇十一
閑來無事偶爾會在網(wǎng)上閑逛，無意間看到了一份教育部、人力資源社會保障部關(guān)于加強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校班主任工作的文件，頗有感觸。筆者由此對班主任工作的性質(zhì)和重要性有了新的認(rèn)識，也對自己工作中存在的不足有了一些反思。
“中等職業(yè)學(xué)校班主任是學(xué)生管理工作的主要實施者，是學(xué)校教育工作最基層的組織者和協(xié)調(diào)者，也是中職學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者。班主任工作是重要的育人工作，在學(xué)校實施教書育人，管理育人，服務(wù)育人，溝通學(xué)校、家庭和用人單位等方面發(fā)揮著重要作用?！惫P者對這段話很是贊同，從學(xué)生進(jìn)入學(xué)校開始到學(xué)生正式踏入社會并融入其中，不管是從思想上還是心理上，從生活上還是學(xué)習(xí)上，甚至是在以后的工作中，班主任都起著重要作用，他的一言一行，都有可能對學(xué)生的人生道路產(chǎn)生重要影響。所以在班主任工作中，我們要謹(jǐn)言慎行，要一視同仁，公平公正，給予學(xué)生最真誠的關(guān)懷與信任。
一、學(xué)生思想工作。
從學(xué)生進(jìn)入學(xué)校直至離開參加工作這段時期，對學(xué)生的思想情況和動態(tài)都應(yīng)該深入了解，從而采用相應(yīng)的調(diào)整方案和解決辦法。剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，經(jīng)歷了高考或是中考的打擊，覺得自己很失敗，心理壓力很大，而且進(jìn)入一個陌生的環(huán)境，由于區(qū)域文化和生活習(xí)慣的不同，會產(chǎn)生諸多不適，甚至?xí)员┳詶?。這時，對學(xué)生的思想關(guān)注是十分重要的，要讓他們看到積極的一面，讓他們正確、坦然地面對曾經(jīng)的挫折與失敗，上大學(xué)不是唯一出路，有了過硬技術(shù)也能有很好的發(fā)展！那些即將踏入社會的學(xué)生，會對自己的未來和發(fā)展感到茫然，身份的轉(zhuǎn)化也需要一段適應(yīng)期，此時相應(yīng)的鼓勵和支持是很必要的，這樣能幫他們盡快度過過渡期，進(jìn)入角色。
二、班級管理工作。
仔細(xì)觀察學(xué)生，了解他們的脾氣和個性，根據(jù)各自的特點(diǎn)安排有針對性的管理工作。通過組建班委會，制定班級公約和學(xué)生自律規(guī)范，維護(hù)良好的教育教學(xué)秩序和生活秩序?？陀^、公正地做好學(xué)生的綜合素質(zhì)評價工作，同時對學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)和批評教育，向?qū)W校提出獎懲建議。還有很重要的一點(diǎn)是加強(qiáng)安全教育，維護(hù)班級和學(xué)生安全。
各班委為班級的主要管理人員，負(fù)責(zé)班中的各項工作，班主任應(yīng)從旁輔導(dǎo)和監(jiān)察。讓學(xué)生管理學(xué)生，既能鍛煉學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)能力，激發(fā)他們的潛能，也能使學(xué)生懂得自律，嚴(yán)格要求自己。己所不欲勿施于人，想要管理好別人，要求別人，首先自己就要做出表率。每月進(jìn)行班委工作評定，挑選滿意的班委，用事實來證明，只要努力人人都有機(jī)會。這一方面督促班委更加努力，也給其他同學(xué)一個展示自我的機(jī)會，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。
三、組織班級活動。
指導(dǎo)班委會、團(tuán)支部開展工作，引導(dǎo)學(xué)生參加有利于他們健康成長的課外興趣小組、社團(tuán)活動、文體活動以及志愿者服務(wù)等實踐活動。根據(jù)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)，針對班級特點(diǎn)，開展形式多樣的主題班（團(tuán)）會。
班級活動是學(xué)生展示自我的一個平臺，是觀察學(xué)生，發(fā)現(xiàn)其個性潛力的絕佳機(jī)會，也是增強(qiáng)班級凝聚力的一個重要渠道。平時默默無聞不被注意的學(xué)生可能會一鳴驚人，平時對諸事不感興趣一直以局外人自居的學(xué)生可能會馬上融入其中，通力合作、共同奮斗。學(xué)生需要的就是一個機(jī)會，而班級活動就是在為他們搭建這個平臺，所以應(yīng)該經(jīng)常組織一些有意義、多樣化的班級活動。
四、溝通協(xié)調(diào)工作。
學(xué)生教育不能完全依賴于學(xué)校、老師，家庭的教育和社會的教育同樣重要，三方面應(yīng)該共同努力。這就需要有所溝通和協(xié)調(diào)，而班主任所承擔(dān)的就是此任務(wù)。要全面、及時地了解學(xué)生在家庭和社區(qū)的表現(xiàn)，幫助、引導(dǎo)家長和社區(qū)配合學(xué)校做好學(xué)生的教育和管理工作。根據(jù)學(xué)校安排，組織學(xué)生參加實習(xí)實訓(xùn)活動。并在頂崗實習(xí)期間，與實習(xí)單位共同做好學(xué)生的教育和管理工作，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、短信等與學(xué)生保持聯(lián)系，掌握他們的實習(xí)動態(tài)，幫助學(xué)生解決實習(xí)中的問題，提高學(xué)生實習(xí)的穩(wěn)定率。
班主任是與學(xué)生接觸最多、觀察最多、認(rèn)識最多的人，是陪同他們共同走過學(xué)生生涯的人，同時也是與其心靈最靠近的人，但并不是所有班主任都能達(dá)到這個境界。在這條路上，雖然走得會很艱辛，付出的辛酸與汗水可能遠(yuǎn)大于收獲，但沒有付出必然沒有收獲，有了付出才能看到曙光。筆者會和廣大同仁在這條道路上不斷前行，相信一定會看到天空中那一道最耀眼的陽光！
班級工作日志周末總結(jié)篇十二
這是一個春天的下午，陽光明媚，學(xué)生們都在操場上打球，歡聲笑語灑落一地，他們青春的身影閃動在校園的每個角落。
這是自從去年的九月，我?guī)н@個數(shù)控班的班主任以來，寫下的第一篇教育日記----我要記錄和學(xué)生相處的每個時刻，記錄我在班級管理中的感悟和心得，以及遇到的困惑。
今天是月初，應(yīng)該是學(xué)生們繳每個月生活費(fèi)的時候。我們學(xué)校實行包伙制，每天的生活費(fèi)9.0元，伙食質(zhì)量很不錯的。早餐是紅豆稀飯，或者炸餃子或者蒸包子，中晚餐是兩葷一素，吃多少打多少，不限量----在我多年打工的經(jīng)歷來看，這樣的餐點(diǎn)應(yīng)該是上乘的。我們班上有43名學(xué)生，除了4名是走讀生，其他都是寄宿生。今天晚上等我把生活費(fèi)快收齊的時候，有三個學(xué)生跟我講，他們不在學(xué)校食堂吃飯，想自己到外面去吃。我問其原因，有一名女生說，餐點(diǎn)單調(diào)，想改善一下;另外2名說學(xué)校生活費(fèi)太貴，自己吃可能便宜一些。隨后我跟他們的家長聯(lián)系了，三位家長都不太同意，有兩位家長還不知道這件事。我把外出用餐的弊端說了一下：
1.我們是全封閉式管理，進(jìn)進(jìn)出出不方便學(xué)校管理。
2.來回路上交通、人身安全得不到保障。
3.外面的攤販衛(wèi)生不合格，容易引起食物中毒。
但三名學(xué)生堅持自己的想法，我最后同意他們的要求，但要自己寫出申請。
也許外面的世界比較精彩吧!
當(dāng)時我跟這三名學(xué)生在溝通時，我們班級的孟林同學(xué)說，我們都是農(nóng)民家庭的孩子，只要吃飽就行了，不要講究那么多;還有石永偉同學(xué)說，他們沒在外面吃過，外面吃肯定沒學(xué)校好，還會更費(fèi)錢，再講我們是一個集體，全校就我們班有同學(xué)搞特殊!
我想，有時候教育雖然不是萬能的，但很明顯，在我實行素質(zhì)教育的時候，很多學(xué)生已經(jīng)在漸漸長大，考慮比較周全，我感到很欣慰?？捎袝r候，很多學(xué)生真的不知道跟他們?nèi)绾螠贤?，因此我還加強(qiáng)這方面的努力，多掌握學(xué)生的真實想法，對癥下藥因材施教，更好的教育學(xué)生。
班級工作日志周末總結(jié)篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
程序員，三個月的.試用期轉(zhuǎn)眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的關(guān)懷、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。
這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：
經(jīng)過三個多月的工作，雖然完成了一些項目的開發(fā)，我的技能也提高了很多，但是感覺我的技術(shù)還有待提高，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術(shù)和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員。
1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識，并用于指導(dǎo)實踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。
4、努力提高自己的日常交際能力。
時光流轉(zhuǎn)間，我已到單位工作三個多月。非常感謝單位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會。這三個多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。
班級工作日志周末總結(jié)篇十四
對于自己能否適合做銷售，我沒有很大的把握，不過我很樂觀，堅信沒目標(biāo)，不能堅持學(xué)習(xí)的人才會停步不前。
任何崗位的名稱，誰來了都不會輕易改變，可是站在這個位置的人，把崗位當(dāng)做工作，只能獲得工資；當(dāng)成事業(yè)，不僅會得到能力的倍增，得到快樂，更是得到未來。我愛每一份階段性的選擇并付出一切努力。
做任何事情都需要能力，只要不斷學(xué)習(xí)，實踐，自我糾錯沒有什么不適合。
銷售目標(biāo)：讓現(xiàn)有客戶認(rèn)可我的人和服務(wù)來堅信公司發(fā)展的可靠性，同而強(qiáng)化接受新產(chǎn)品的決心。幫助老客戶提高銷售量，給他肯定和激勵，找出大單客戶銷售的方法來促進(jìn)新客戶的爭取。找到客戶零售的方法并婉轉(zhuǎn)提示銷售不好的客戶。新客戶的建立最初是對銷售人員和公司的形象認(rèn)可來實現(xiàn)的，所以通過人員的素質(zhì)，完善的制度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒虂眢w現(xiàn)公司快速發(fā)展的可能。具體體現(xiàn)在，人員心態(tài)：謙和，熱情，有禮，細(xì)致，敬業(yè)，人員素質(zhì)：專業(yè)，嫻熟，高效，認(rèn)真，人性。完善制度，讓人按部就班，團(tuán)結(jié)一致，整潔高效，安全生產(chǎn)，自覺主動，杜絕浪費(fèi)。嚴(yán)謹(jǐn)流程：每個人知道自己該做什么，負(fù)責(zé)什么，怎么做好。
完成目標(biāo)的計劃書：了解產(chǎn)品，了解客戶，了解公司，服務(wù)流程。
了解產(chǎn)品：型號，規(guī)格，顏色，材質(zhì)，價格，賣點(diǎn)，適合什么樣的配套家具，什么樣的居室等。
了解客戶：銷售量，底價，區(qū)域，潛力，客戶個人特點(diǎn)來針對服務(wù)?？蛻籼攸c(diǎn)：通過電話或見面來分辨性別，性格，年齡，喜好，文化程度，個人喜好及時間安排情況來確定今后的溝通方式和言語。
了解公司：對公司的生產(chǎn)人員，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)原料，生產(chǎn)進(jìn)度和庫存等信息實時掌握，并和其他環(huán)節(jié)部門共享。
服務(wù)流程：
1.傾聽良好的傾聽才能準(zhǔn)確判斷客戶的需求和內(nèi)心的真實想法，才能準(zhǔn)確的回答和有效溝通。
2.回答回答客戶的問題中，無論客戶態(tài)度，語言等不合時宜，都要保持微笑，聲音柔和清楚，言語得當(dāng)便于理解，不可讓步的底線要不失時機(jī)婉轉(zhuǎn)的表達(dá)并使人易于接受。
3.訂單，達(dá)成訂單要做到受寵不驚，沒有達(dá)成不可氣餒并告知期待下次合作。訂單記錄要對產(chǎn)品所有信心情況和特殊要求詳實記錄，付貨付款日期明確。
4.投訴處理：有過失就不怕批評，虛心接納并快速做出改正。發(fā)現(xiàn)過失，主動上報，并尋求解決方案，不要等到客戶找到頭上來，在極力挽回公司形象，寧可自己損失也不要讓客戶流失。
班級工作日志周末總結(jié)篇十五
從社會學(xué)角度看，每個人步入職場都會經(jīng)歷一個新人階段。無論是學(xué)生畢業(yè)后的第一份工作，還是轉(zhuǎn)行的人們，新人的身份總是充滿著期待和不安。作為一個新人，工作日志是我最重要的工作工具之一。通過記錄工作中的點(diǎn)滴，我逐漸成長和進(jìn)步。在工作日志中，我積累了許多經(jīng)驗和體會，以下就是我對新人工作日志的心得體會總結(jié)。
第二段：培養(yǎng)做筆記的習(xí)慣。
在工作中，我們經(jīng)常會遇到許多瑣碎的事情，這些瑣碎的事情如果不及時記錄下來，很容易被遺忘，造成不必要的損失。因此，我在工作中養(yǎng)成了做筆記的習(xí)慣。無論是開會的重要事項，還是與同事溝通的細(xì)節(jié)，我都會記錄在工作日志中。通過記錄這些信息，我不僅能更好地了解工作內(nèi)容和進(jìn)展，還能避免重復(fù)勞動和犯同樣的錯誤。做筆記不僅讓我更加專注和細(xì)致，還提高了我的工作效率和準(zhǔn)確性。
第三段：定期總結(jié)與反思。
工作日志記錄下了我一天的工作內(nèi)容和心得體會，但這并不是它的全部。定期總結(jié)與反思是利用工作日志的一個重要環(huán)節(jié)。每周或每月，我都會抽出時間，回顧過去一段時間的工作，仔細(xì)分析自己的進(jìn)展和不足之處。在總結(jié)中，我會總結(jié)工作中的亮點(diǎn)和成功經(jīng)驗，同時也會找出自己的不足之處，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。通過這種定期總結(jié)和反思，我能夠不斷成長和進(jìn)步，提高自己的工作能力。
第四段：借助工作日志提升溝通能力。
作為一個新人，與同事的溝通交流是我工作中的重要環(huán)節(jié)。工作日志為我提供了一個優(yōu)秀的工具，幫助我更好地與同事溝通。通過工作日志，我能夠記錄下與同事之間的交流內(nèi)容和思考，保證交流的準(zhǔn)確性和連貫性。同時，我也能夠通過回顧工作日志，更好地理解同事的需求和期望，進(jìn)一步提升自己的溝通能力。工作日志不僅是我個人的記錄工具，更是我與同事間溝通的橋梁和紐帶。
第五段：給予自己肯定，保持積極心態(tài)。
在工作日志中，我不僅記錄下工作中的問題和挑戰(zhàn)，也會記錄下自己的成就和收獲。這是我給自己的積極反饋和肯定。工作不易，作為一個新人常常面對各種困難和不適應(yīng)，但通過工作日志，我能夠看到自己在工作中的進(jìn)步和成長，為自己的努力付出得到認(rèn)可和回報，這使我保持了積極向上的心態(tài)。同時，工作日志也成為了我成長的證明和動力，讓我有信心繼續(xù)努力。
總結(jié)：
工作日志是每個新人工作中必不可少的工具，通過它，我們能夠記錄下工作中的重要事項、經(jīng)驗和教訓(xùn)。做好工作日志，能夠培養(yǎng)我們做筆記的習(xí)慣，提高我們的工作效率和準(zhǔn)確性。同時，工作日志也是我們定期總結(jié)與反思的重要基礎(chǔ)，讓我們能夠不斷發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)自己的不足，不斷成長和進(jìn)步。此外，工作日志也幫助我們提升溝通能力，讓我們更好地與同事間交流和協(xié)作。最后，工作日志的記錄也能給予我們積極反饋和肯定，保持積極心態(tài)，為我們繼續(xù)努力提供動力。因此，在新人工作中，合理利用工作日志是我們不可或缺的一項技能與工作之中。
班級工作日志周末總結(jié)篇十六
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強(qiáng)的`意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨(dú)立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了!
xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
班級工作日志周末總結(jié)篇十七
有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓(xùn)，在這兩天的培訓(xùn)中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強(qiáng)心針。為了做好以后的工作，總結(jié)了一份這兩天的電話銷售培訓(xùn)心得，與大家共同分享!
以下是我電話銷售培訓(xùn)中的幾點(diǎn)心得和總結(jié)的幾個銷售技巧：
引起注意，有技巧的開場白。
事實式：從與客戶個人或其生意有關(guān)的事實出發(fā)，通常這些事實也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)。
問題式：問題要關(guān)于客戶的生意，并且與你拜訪的目的有關(guān)。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的。
援引式：以另一個客戶的經(jīng)驗作為引子，來建立新客戶對自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹立信心)，或是在相關(guān)行業(yè)的(興趣所在)。
銷售工具：盡可能調(diào)動客戶的感覺器官，可以使用的工具有宣傳冊，模型，行銷管理軟件，樣品等。這些工具應(yīng)與對方的工作需求以及你希望探討的話題有關(guān)。
關(guān)聯(lián)式(只用于再次致電)：總結(jié)上次電話拜訪結(jié)束時的話題，然后自然過渡到本次電話拜訪主題。
在采用引起注意的技巧啟動了話題之后，你可以向客戶進(jìn)行目的說明?？梢宰尶蛻魯D出更多的時間與你在電話中進(jìn)行討論，有助于你完成電話銷售培訓(xùn)目標(biāo);最大限度地利用你在電話銷售培訓(xùn)拜訪方面的時間和資源。
探尋客戶需求。
為了找到客戶的需求，可以采取提問方式，不同的問題會導(dǎo)致對方采用不同的方式進(jìn)行回答，因此要針對不同的目的，有的放矢地提出相應(yīng)的問題。
在電訪中可采取開放式提問，封閉式提問以及探查式問題等等，這樣可以獲得有關(guān)信息，從而讓我在電話銷售培訓(xùn)過程中應(yīng)該對客戶的哪些具體需求進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。
提問目的就是發(fā)現(xiàn)潛在的問題，促成客戶發(fā)出購買信號，從而把電話拜訪發(fā)展成一個銷售提議，并且達(dá)成協(xié)議。為了更好的達(dá)成協(xié)議要通過仔細(xì)的傾聽，聆聽客戶的需求，做好總結(jié)，做好記錄。
供貨分析。
這一點(diǎn)老師在課堂上給了我們每組我們產(chǎn)品的各一個優(yōu)點(diǎn)。讓我們在這產(chǎn)品優(yōu)勢上做一個更好的介紹。這一節(jié)讓我學(xué)到了確認(rèn)產(chǎn)品的特征，將特征擴(kuò)展為優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為利益。客戶或潛在客戶往往不僅要求得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以從中得到滿足，這樣他們才會從我們這里進(jìn)行購買。
電話銷售培訓(xùn)心得四：達(dá)成協(xié)議。
為了更好達(dá)成協(xié)議要注意客戶的購買信號。抓住好的時機(jī)。沒有最好的達(dá)成協(xié)議方式，只有最好的達(dá)成協(xié)議時間。如果陳述很完整;肯定性回答和/或購買信號非常多。這個時候，買家是最深信不疑的，所以這就是最好的達(dá)成協(xié)議時機(jī)。
在完成了一通成功的銷售的電訪。在途中也會到遇到一些客戶的反對意見。在應(yīng)對客戶的反對意見面前也讓我學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對。在應(yīng)對過程中盡量避免運(yùn)用可是，但是，不過，然而的說詞。這樣才可以在電話中讓客戶得到信心。
在這兩天的電話銷售培訓(xùn)中學(xué)到的東西很多，但能夠在實際工作上能完完全全運(yùn)用的不是一天兩天的事。以后在工作為了更好運(yùn)用得上要一步一步的實現(xiàn)目標(biāo)!
班級工作日志周末總結(jié)篇一
20xx年3月，我先后擔(dān)任地鐵7班和地鐵14班的班主任，我所帶的這兩個班都比較特殊，地鐵7班是由對口高考和動漫、青鳥、導(dǎo)游班組合而成的。地鐵14班全部是從社會招來的男生，人員更復(fù)雜，管理難度更大。為了帶好這兩個班，我做了以下幾方面的工作：
一、嚴(yán)格管理，長抓不懈。
從擔(dān)任這兩個班開始，我針對這兩個班的特點(diǎn)，因為他們都是從非安檢專業(yè)轉(zhuǎn)來，行為習(xí)慣差，于是我從行為習(xí)慣養(yǎng)成入手，從組班的第一天，我請來教禮儀的專業(yè)老師，給他們培訓(xùn)坐、站、走的基本禮儀知識。教給他們作為安檢員最應(yīng)該懂的禮儀。接下來就是強(qiáng)化和鞏固，結(jié)合上。
軍訓(xùn)。
使學(xué)生在最短的時間里有了良好的禮儀習(xí)慣同時，我告訴學(xué)生安檢這個工作是個細(xì)活，來不得半點(diǎn)馬虎，必須有高度的責(zé)任心為了培養(yǎng)他們這些精神，我從細(xì)節(jié)入手，雖然短短的只有幾個月的培訓(xùn)時間，但我要求他們必須每天偑帶胸卡，而且統(tǒng)一佩帶胸卡的位置，不能隨意帶，要做到整齊這一做法，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評每天早晨都要軍訓(xùn)，為了培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，我還給他們增加了體能訓(xùn)練，既增強(qiáng)了體質(zhì)，又鍛煉了品格每天晚自習(xí)我抽出一會兒時間和他們一起分享這本書，通過具體生動的例子，讓他們知道把小事做好就不是小事，把平凡的事做好就不是平凡每天進(jìn)行一總結(jié)，先讓班干部說，完了我再總結(jié)補(bǔ)充每天及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
二、以身作則，帶頭示苑。
為了帶好這兩個班，我給自己訂了一個規(guī)矩，凡是要求學(xué)生做的，我首先要做好。我要求學(xué)生要有時間觀念，養(yǎng)成提前5分鐘的習(xí)慣，我以身作則，無論進(jìn)班，參加活動，我至少提前10分鐘到。軍訓(xùn)課，我堅持跟班，站軍姿，我跟著站，同學(xué)生一起頭頂烈日軍訓(xùn)。晚自習(xí)，我堅持跟班一直到第二個晚自習(xí)下才回家，家里的孩子和老人顧不上照看。地鐵十四班由于是社招的學(xué)生，平均年齡在20歲以上，我深知我的一言一行代表著學(xué)校老師的形象，我對他們嚴(yán)格管理，又關(guān)愛有加。晚自習(xí)為了讓他們多看違禁品，多做練習(xí)，我堅持自己親自動手往x光機(jī)里過包，兩個晚自習(xí)下來，要過200個包，自己已經(jīng)累得腰酸背疼，但為了學(xué)生值。我還多次去學(xué)生宿舍看望學(xué)生，給他們加油，鼓勁。不少社招的學(xué)生說：“老師太辛苦了，老師太負(fù)責(zé)任了，在我們那所學(xué)校老師什么也不管，可惜我來這所學(xué)校來晚了。”通過自己的努力，使學(xué)生的精神風(fēng)貌炴然一新，使他們學(xué)會了做人，學(xué)會了做事。
這兩個班的表現(xiàn)，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的肯定，接下來我會帶領(lǐng)他們在地鐵安檢工作崗位上好好工作，為校爭光，給學(xué)校和家長教上一分滿意的答卷。
本學(xué)期，我擔(dān)任八年級4班的班主任，自開學(xué)以來，我一直在思考如何做好班主任工作，代號班級，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作情況與經(jīng)驗體會。
1、用“心”育人。
“愛就是教育”。我認(rèn)為，學(xué)生是一個個有著豐富個性、獨(dú)特精神世界和內(nèi)在感受的完整群體。特別是時代飛躍發(fā)展的今天，教師不能總以成人的思維方式和行為規(guī)范去約束學(xué)生，教師應(yīng)該有樂觀的人性觀，善意的看待和評價學(xué)生的天性和行為，對每一學(xué)生的發(fā)展充滿信心。這其中最重要的就是“愛”和“鼓勵”，需要一座架在師生之間的相互理解、相互溝通、相互信任、相互欣賞的橋梁。記得一個優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗報告時說：班主任在，學(xué)生能做好，是一個基本合格的班主任;班主任不在，學(xué)生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任;班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個失敗的班主任。對于學(xué)生，要給予信任，引導(dǎo)他們，自主管理，這樣的班級，才有上進(jìn)性。
2、班主任應(yīng)該熱愛學(xué)生，是學(xué)生的主心骨。
只有這樣，學(xué)生才能不僅把自己當(dāng)做老師，更把自己當(dāng)做朋友、兄長和父母。我們應(yīng)該用自己廣博的知識、對事業(yè)熱愛的精神及自己的人格魅力去“鎮(zhèn)”住學(xué)生。我們應(yīng)該會花功夫與學(xué)生建立友好關(guān)系，傾聽學(xué)生的心聲。我們應(yīng)該深知教師的關(guān)懷和善良是贏得學(xué)生信賴和尊敬的最好辦法。我們應(yīng)該幫助學(xué)生樹立理想，讓學(xué)生明白學(xué)習(xí)的意義及指導(dǎo)學(xué)生怎樣學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該關(guān)心學(xué)生，了解學(xué)生，研究學(xué)生，注重學(xué)生的品德修養(yǎng)。我們應(yīng)該要求學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做事、學(xué)會做人、學(xué)會共處。因此，我們應(yīng)該經(jīng)常開展豐富多彩的課外活動，并能把握住這一年齡段學(xué)生的心理特征，不斷地提醒學(xué)生拒絕誘惑并有效的控制自我，引導(dǎo)學(xué)生全面、健康成長。我們應(yīng)該學(xué)會嚴(yán)格要求但不隨意訓(xùn)斥學(xué)生，深知“激勵”的價值，平庸的老師傳達(dá)知識;水平一般的老師解釋知識;好的老師演示知識;偉大的老師激勵學(xué)生去學(xué)習(xí)知識。
3、班主任應(yīng)該與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗。
班主任是本班教師集體的核心，對有關(guān)班級的一切工作都必須負(fù)起主要責(zé)任，對工作中涉及的人際關(guān)系，都要謙虛熱情地予以協(xié)調(diào)。只有充分調(diào)動班級所有任課教師的工作積極性，班主任工作才能全面完成。同時我以身作則對課任老師充分的尊重，讓學(xué)生愛戴教給他們知識的老師。
班級是一個整體，各學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合至關(guān)重要。班主任對學(xué)生所學(xué)的各門功課都應(yīng)該給予足夠的重視，充分發(fā)揮任課教師的作用，在工作上關(guān)心、支持任課教師。班主任應(yīng)該創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境，使任課教師心情愉悅。班主任應(yīng)該及時妥善地解決學(xué)生與任課教師之間的矛盾。班主任應(yīng)該學(xué)會不斷鼓勵本班教師并給教師適當(dāng)加壓，反饋學(xué)生對課任教師的意見和要求，只有這樣，班主任才能與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗，才能產(chǎn)生神奇的力量。
二、問題及教訓(xùn)。
本學(xué)期，班級部分同學(xué)學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，上進(jìn)心缺乏，成績不夠穩(wěn)定;寢室就寢紀(jì)律不是很好，有待于進(jìn)一步提高;班級個別同學(xué)生活散漫，行為習(xí)慣尚需進(jìn)一步養(yǎng)成等等。
三、努力方向。
1、不斷向優(yōu)秀教師請教，借鑒他們先進(jìn)的管理方法。
2、深入學(xué)生中，關(guān)心他們的生活、學(xué)習(xí)，從實際情況掌握個人的個性，循循善誘，讓他們各盡其能。
3、定期舉行各類班級活動，增進(jìn)班級凝聚力，形成具有班級特色的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
總之，“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。
作為一名普通教師和班主任，我想只要我留心，每天工作，每天創(chuàng)新，每天反思，每天積累，就一定能夠取得理想成績。
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班級工作日志周末總結(jié)篇二
目前學(xué)校對學(xué)生的組織采取年紀(jì)和班級的方式，學(xué)校通過班級教學(xué)、活動來教育引導(dǎo)學(xué)生。班級文化建設(shè)是班級管理的核心工作之一，做好班級管理個工作，今天本站小編給大家?guī)砹税嗉壢罩尽?BR> 希望對大家有所幫助。
20xx年度，本人從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合學(xué)生的實際情況，兢兢業(yè)業(yè)，使工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、師德表現(xiàn)。
關(guān)心集體，積極參加學(xué)校組織的各項活動，配合年級做好教學(xué)管理，配合組里搞好教研活動，抓住每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會提高自己的業(yè)務(wù)水平。工作服從學(xué)校安排，本學(xué)年度全勤。
作為黨員，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策;團(tuán)結(jié)同志，鉆研業(yè)務(wù);班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，教育教學(xué)為人師表，有奉獻(xiàn)意識。
認(rèn)真?zhèn)湔n，備教材備教法，認(rèn)真寫好。
教案。
每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時對該課作出反思和總結(jié)。
努力增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，生動化，深入淺出。注意調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生多動手，從而加深理解掌握知識。在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
布置作業(yè)精練，有針對性，層次性。批改認(rèn)真及時，能根據(jù)具體情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。做好課后輔導(dǎo)，注意分層教學(xué)。
三、班主任工作。
本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，班主任工作不斷思考創(chuàng)新，重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、升旗、各項活動開展思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。能夠選拔和培養(yǎng)一批優(yōu)秀的班干部。
班級歷次考試均居年級第一，收受到學(xué)校和年級表彰。學(xué)生思想健康，各項評比均居前列。
四、個人科研與教學(xué)管理成績。
加強(qiáng)各種教育理論學(xué)習(xí)充實自己，利用業(yè)余時間分析總結(jié)班主任工作，完成課題《新時期班主任工作研究》并結(jié)項;教學(xué)論文《多媒體在高中物理教學(xué)中的應(yīng)用探討》獲河南省論文評比一等獎;參與開封高中先進(jìn)文化引領(lǐng)班建設(shè)和服務(wù)，先后完成多次物理命題工作。
種瓜得瓜，種豆得豆;一份春華，一份秋實。在教書育人的道路上我付出的是汗水、心血，然而我收獲的是充實、滿足，收獲的是學(xué)生成人成才。20xx年我榮獲了開封市優(yōu)秀班主任，開封市優(yōu)秀教師稱號，我無愧于我心，我將一如既往，奮勇向前。
時間總是匆匆而過，緊張的復(fù)習(xí)后，轉(zhuǎn)眼又到了。
自我總結(jié)。
的時刻?；厥滓粚W(xué)期的工作，有過喜悅也有遺憾，但看到自己的學(xué)生在失敗與成功中不斷摸索前進(jìn)，心中還是倍感欣慰。我擔(dān)任本班班主任已經(jīng)四年了，所以班級的每一位同學(xué)我都非常地了解。目前，我們的班級管理已取得一定的成效，學(xué)生的行為規(guī)范基本上已納入正軌，班級情況十分良好。班主任是班級工作的直接管理者，直接責(zé)任人，是做好班級管理的關(guān)鍵核心，道德建設(shè)的主力軍，是學(xué)生個性發(fā)展的榜樣和領(lǐng)路人。要做好班主任工作，確實不易。作為班主任首先要熱愛這一工作，把這一崗位當(dāng)作一項崇高的事業(yè)來做，具有無私奉獻(xiàn)精神，因為班主任工作意味著更多的奉獻(xiàn)，更多的付出，物質(zhì)方面的回報非常少。但卻會贏得更多的家長和學(xué)生的尊重，會給你的人生留下許許多多、讓你難以忘懷的回憶。下面我就根據(jù)這一學(xué)期的班主任工作，做一簡要的總結(jié)、概括。
一、樹立正確的學(xué)習(xí)觀念，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
1、抓好課堂紀(jì)律，首先做好學(xué)生的思想工作，要求學(xué)生以同等的眼光看待每一門課。其次，采取相應(yīng)的措施及獎懲。要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作，上課要求學(xué)生學(xué)會傾聽，及時掌控課堂秩序。讓學(xué)生在書上學(xué)習(xí)、記一些筆記，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。同時加強(qiáng)與任課教師間的聯(lián)系，了解學(xué)生的課堂表現(xiàn)，并由學(xué)習(xí)委員、小組長記錄學(xué)生的課堂紀(jì)律情況，及時了解反饋。對于違紀(jì)的同學(xué)給予一定的懲罰，并肯定學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，提高其重視度。最后，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，針對個體制定措施，幫助其把學(xué)習(xí)成績搞上去培養(yǎng)建立一支有責(zé)任心的班干部，工作實行精細(xì)化責(zé)任制。
2、班主任工作非常辛苦，事務(wù)繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時間，研究備課，研究課堂，有更多的時間輔導(dǎo)學(xué)困生，經(jīng)過這四年的工作實踐，我認(rèn)為，作為班主任一定要充分相信學(xué)生，許多工作放手讓學(xué)生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學(xué)生的能力，又使自己從繁雜的班級事務(wù)中解放出來。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對班級管理做好指導(dǎo)。如班長的統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)檢查;衛(wèi)生委員的值日安排、檢查;學(xué)習(xí)委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交;體育委員的廣播操，眼保健操檢查;文藝委員的活動安排檢查;小組長的帶頭作用等。把班級的諸項事務(wù)，與學(xué)生協(xié)商，實行自愿承包，責(zé)任到人。
3、充分發(fā)揮班委會的作用。班主任每周至少開一次班委會，對每周的情況進(jìn)行簡單總結(jié)，多鼓勵，多指導(dǎo)。出現(xiàn)問題及時解決。
二、培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長，為班級爭榮譽(yù)。
1、除了正常的教學(xué)和其他一些班級事務(wù)外，重要的工作就是組織，指導(dǎo)開展各種活動。如何開展好活動，如何在各種活動中立于不敗之地，我注意有意識地引導(dǎo)培養(yǎng)各方面的人才。平時多多注意學(xué)生的特長愛好，多多注意各方面的培訓(xùn)信息，與家長溝通好，做好家長、學(xué)生的思想工作，讓他們積極的參加培訓(xùn)。有了這些小人才，無論是出。
黑板報。
舉行文藝演出還是召開運(yùn)動會都讓我省心不少并取得了不錯的成績。在學(xué)校組織的各項活動中表現(xiàn)突出取得了好的成績這樣的成績在全校各班中都是不曾有過的。
2、注重學(xué)生的示范帶頭作用的發(fā)揮。讓有特長的學(xué)生，帶動起其他對各方面有興趣的同學(xué)，組織開展一些小型的班級活動，學(xué)生在一起交流，在一起切磋。達(dá)到相互借鑒，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的。
三、每天提前早到校，提前完成各項任務(wù)。
作為班主任，很多情況下需要早到校。做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學(xué)生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項活動，各項工作就會得到家長的支持，出現(xiàn)問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯(lián)系，做好家訪的準(zhǔn)備，多談學(xué)生好的表現(xiàn)，提出希望，增強(qiáng)家長的信心，讓家長和學(xué)生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。面對面交談效果非常好，但由于學(xué)生多，居住也比較分散，全體學(xué)生都家訪，需要占大量時間。我一般采取電話溝通，方便及時。家訪工作我堅決做到：困難學(xué)生(學(xué)習(xí)，生活)必訪，問題學(xué)生必訪，出現(xiàn)波動的學(xué)生必訪，有特長的學(xué)生必訪，新轉(zhuǎn)來的學(xué)生必訪，家庭出現(xiàn)裂痕的學(xué)生必訪，學(xué)生生病必訪等。這樣可以融洽與家長的關(guān)系，使自己的工作得心應(yīng)手。
總而言之，在本學(xué)期的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發(fā)向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個班集體在我的悉心指導(dǎo)下正向著更高更美的目標(biāo)前進(jìn)，在以后的班主任工作中我要繼續(xù)強(qiáng)化班級管理意識，鞏固幾個學(xué)期的管理成果，將班級管理再上一個新臺階。
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班級工作日志周末總結(jié)篇三
今天是我的直屬指導(dǎo)老師回來的日子，其實為了這天我還細(xì)心打扮了一番，特地穿了一套正裝去，平時我雖然穿衣服沒有穿得特別奇怪，但其實穿得還是比較隨意的。
早自習(xí)的時候，我趕早的就去了教室，離教室越近，我就越緊張，不知道見到周老師的第一面是怎樣的。教室在三樓，一路走過來，我感覺像走了三十樓。我們班的教室就在三樓左手邊的第一個，所以如果老師坐在教室里的話，我一走過去就能見到了。心又繃緊了，我慢慢地走過去，探出頭瞄了一眼，教室里亂糟糟的，原來老師不在啊!我想我現(xiàn)在也像極了那一種探著頭偷偷觀察自己班級同學(xué)表現(xiàn)的壞老師。我大膽地走進(jìn)教室，指導(dǎo)老師不在，心里壓力也減輕了。
我環(huán)顧著四周，突然發(fā)現(xiàn)黑板上有幾個字：預(yù)習(xí)29課。我就心想這一定是周老師的字，老師當(dāng)久了就是不一樣，粉筆字寫的就是好看，雖然我的粉筆字我自己認(rèn)為也挺好的，但是和這些有多年教書經(jīng)驗的老師比起來，我的板書真得差太多了。
直到早自習(xí)快結(jié)束，我都沒見到周老師。第一節(jié)課就是語文課，我想周老師一定會回來的，于是我就一直穿梭在語文辦公室和教室之間。果然，周老師出現(xiàn)了，但因為我當(dāng)時走在過道里，周老師并沒有認(rèn)出我，這時候我就應(yīng)該主動一些，自己上去和指導(dǎo)老師打招呼。
和周老師交流了幾句，我發(fā)現(xiàn)周老師其實是一個很嚴(yán)肅的人，但她見到我還是對我笑瞇瞇的。我想這兩個星期她不在，我盡心盡責(zé)地管理著班級的一切事物，她對我還是有一絲感激的吧。
說到這里，我真的發(fā)現(xiàn)，不管你面對的是誰，不管你是不是有求于人，都要記得微笑，只有你笑了，別人才會對你笑。就算人家一開始不笑，如果你真心實意地對別人笑，他一定能感覺到你的真誠。
第一節(jié)課周老師給同學(xué)們上作文課，并沒有讓我去聽，我想周老師一定是覺得這節(jié)課她是打算隨便上的，沒有精心準(zhǔn)備，我想誰都想給別人留下良好的第一印象吧。第三節(jié)課她上新課，我去聽了，我發(fā)現(xiàn)周老師上課是一種很新穎的教學(xué)方式，她的字詞教學(xué)全都放在句子里，先品讀句子然后才學(xué)習(xí)課文，把整篇課文統(tǒng)起來上。
我覺得我應(yīng)該去嘗試這種新鮮的教學(xué)方式，如果一開始我就驕傲自滿、固步不前，那等我的教學(xué)方式成熟后就更難改變了!
班級工作日志周末總結(jié)篇四
今天，開學(xué)了，正和同事敘舊拜年時聊得開心時，突然主任推門而進(jìn)，讓我去辦公室談話，結(jié)果是讓我擔(dān)任10班政治課，并且暫代10班的班主任，晴天霹靂啊，不僅要增加一個班的工作量，又要開始班主任“痛苦”的非人生活啊。真是郁悶!5年的班主任生活，讓我明白，班主任是世上最小的一個主任，也是最累的一個官，但也是發(fā)揮作用最大的一個主任。雖然班主任工作是繁瑣、辛苦的，但又是幸福的。每當(dāng)看到學(xué)生的成長進(jìn)步，那種幸福的感覺超過了一切。既然接受了就安心帶班，做好開學(xué)的準(zhǔn)備吧!
晚上六點(diǎn)，我?guī)е麅浴⑹召M(fèi)登記表和會議記錄本，走進(jìn)10班，站在門口，只聽見嘰嘰喳喳的嬉笑聲，偶爾還夾雜幾句粗話，表達(dá)著見面的喜悅，重溫著同學(xué)之情，哎，這就是我要接的班級，成績中等靠下，紀(jì)律可想而知。凝神屏氣，推門而入，學(xué)生“啊!?”表情中充滿驚嘆、奇怪、疑惑、好奇，似乎在問“這是誰?為啥會在這里?我們的班主任呢?”再看看地面，狼藉一片，包裝袋、紙屑到處飛，掃帚亂躺，垃圾桶橫臥，唯一可喜，黑板上歪歪的寫著幾個字，“歡迎回來——10班”。但是看見我沒有說話，也沒有介紹自己，就又開始嘰喳，繼續(xù)剛才的事情。突然聽我叫道“張曉楠，把你的寒假作業(yè)帶來給老師瞧瞧。”最后一排，一個聊得正歡的男孩一臉驚訝，指著自己，懷疑的看看別人，確認(rèn)叫的就是自己，然后說，“我沒有寫完”，“把你寫的帶過來吧!”他遲疑一會說“我放在宿舍啦。”“那到宿舍取回來吧，一會我們要收作業(yè)，你看你做完了就帶過來吧!”他估計沒有料到我會讓他去，低著頭在哪里瞎找一會，磨蹭著送上幾本，說其余的現(xiàn)在就補(bǔ)。學(xué)生看著他，又看看我，有些同學(xué)慢慢開始找事情干。過了五分鐘，學(xué)生漸漸安靜下來，這時我表揚(yáng)了第一個主動為班級拿粉筆的陳林同學(xué)，第一個自覺為大家擦黑板的張珊同學(xué)，并在黑板上寫下自己的名字和聯(lián)系方式，簡單介紹了自己和調(diào)整的任課教師，并從衛(wèi)生、紀(jì)律方面做了詳細(xì)的要求。這樣一個班集體，讓我的感覺很不好，臟亂差，內(nèi)心給它貼上標(biāo)簽，看來今后有的忙了。
2月14周一初次交鋒——辣。
俗話說，一日之計在于晨，萬事新氣象，早早的我站在班門口，迎接學(xué)生進(jìn)班，嗨，別說，同學(xué)們大部分按時進(jìn)班，看著黑板上布置的任務(wù)，很快的拿出書本，出聲朗讀起來，只是鈴聲響過了，才見秦豫皖、張金彤等七個女孩慌慌張張，陸陸續(xù)續(xù)跑到十班門口，她們站在我面前，有的不好意思，有的無所謂，有的害怕，我詢問了原因，沒有生病等其他特殊原因，只是起晚了，我沒有多說別的，讓她們進(jìn)班早讀，要求是早飯后默寫《蜀道難》的第一二段生字詞。早飯后她們順利完成任務(wù)，我又以此為機(jī)會，大力表揚(yáng)她們，聰明好學(xué)，學(xué)習(xí)效率高，如果能按時守時，嚴(yán)加要求自己肯定會做的更好。至此，10班形成的不成文規(guī)定是：遲到早退時，學(xué)生默寫語文、英語等學(xué)科知識，既達(dá)到嚴(yán)明紀(jì)律的要求，又達(dá)到檢測的效果。
因此要想當(dāng)好班主任，既需要樹立威信、嚴(yán)明紀(jì)律，還要把握批評的尺度。少用處罰，以情感人。教師要用父母心來對待每一個學(xué)生，應(yīng)該像對待親生兒女一樣，給予他們無盡的關(guān)愛，甚至比親生兒女還要更加注重方式方法。自己的兒女不聽話，作為家長可以隨意打一下，如果是學(xué)生，作為教師就沒有這個權(quán)力。教育學(xué)生要以愛為中心去教育，去感化他們，而不能一味地處罰甚至體罰，那樣不但沒有效果，有時反而適得其反。
3月28日周一初戰(zhàn)告捷——甜。
“老班來了，還帶著成績單呢!”一聲吆喝，學(xué)生趕緊跑到班里，七嘴八舌問，考得怎么樣?我賣個關(guān)子說：“你們猜猜考第幾?”學(xué)生有的喊：“第一?!”“倒數(shù)第一吧!?”“哎，肯定不好,可憐”看著孩子的臉，我頓了頓，說，“這次我們平均分考第一名!”烏拉，學(xué)生激動地鼓掌吆喝起來慶祝，還不相信的問“那十六班呢?十六班不是第一名?”我也被學(xué)生的情緒感染了，是啊，在這一個多月里，我和學(xué)生一同進(jìn)班學(xué)習(xí)，不斷修正我們的班規(guī)班紀(jì)，衛(wèi)生學(xué)習(xí)，學(xué)生對我的印象由最初的“嚴(yán)”“厲害”“強(qiáng)迫”變?yōu)椤皽睾汀薄坝袗坌摹?，能理解支持我的工作，如王磊同學(xué)，喜歡歌曲，讀書聲音很大，富有激情，背書很快，只是偏科很嚴(yán)重，除了政治其他學(xué)科一沓糊涂，因此在第一次排位置時要求他坐在第一排，通過政治學(xué)科學(xué)習(xí)帶動其他學(xué)科，在教室發(fā)現(xiàn)他的閃光點(diǎn)就花大力氣表揚(yáng)他，贊賞他，給他自信，相信他自己是最棒的。經(jīng)過努力，他在這次考試中排到31名，進(jìn)步了474個名次，正像他說的“庸才變天才”，事實勝于雄辯，只要行動，沒有不可能做不成的事情!莎士比亞曾經(jīng)說過這樣一句話：“贊美是照在人心靈上的陽光，沒有陽光，我們就不能生活?！毙睦韺W(xué)家威廉姆.杰士也說過這樣一句話：“人性最深切的需求就是渴望別人的欣賞?！痹谂c學(xué)生的交往中，適當(dāng)?shù)馁澝缹W(xué)生，會增強(qiáng)一種和諧、溫暖和美好的感情，而且，以鼓勵代替批評，以贊美來啟迪學(xué)生潛在的動力，自覺的克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，這比你去責(zé)怪，比你去埋怨會有效得多的多。這樣會使學(xué)生懷著一種積極的心態(tài)，創(chuàng)造出一種和諧的氣氛。
4月2日周六劣苗初綻——苦。
昨天下午侯中華沒有上課，私自外出，理由：會見朋友。這是第三次“請假”了，第一次請假謊稱打狂犬疫苗，外出玩了兩天，第二次是上星期四要求回家看朋友，請假一天半，承諾不再以此為請假理由，可是昨天又開始了，想想這個孩子，上課睡覺、留長發(fā)，帶耳釘，玩手機(jī)，宿舍衛(wèi)生紀(jì)律經(jīng)常被點(diǎn)名批評，要求整改，和他談兩次話，能維持二個多星期，就又固態(tài)萌發(fā)。這次居然夜不歸宿，只是發(fā)個短信“老師，晚上不回來了，明天去學(xué)校給你認(rèn)錯?！毕胂胨皖^疼，趕緊與其家長聯(lián)系，了解其在家情況。侯中華父親說道孩子在家經(jīng)常和社會上無業(yè)青年玩，尤其是初三后期和一些小混混打交道，學(xué)習(xí)成績一落千丈，昨天是去市里和上中專的同學(xué)上網(wǎng)玩，父親不能很好的管教孩子，話不投機(jī)就離家外出，光手機(jī)就買了三四個，最近的手機(jī)是過年買的，表示無論家里再困難還是希望孩子能堅持上學(xué)，考個好學(xué)校。孩子本性還是很好，只是行為不符合規(guī)矩，我決定換個思路和其交流，不能一味的批評。
下午侯中華主動到我辦公室來，我先讓其坐下，他忙說不用，推了再三，他才坐下。首先，我先表揚(yáng)他懂禮貌，這段時間我進(jìn)班坐的板凳都是他積極給我搬過來，并細(xì)心的用面巾紙拭擦過的。就說昨天的事情他至少在夜不歸宿時能先給我發(fā)短信，明白他的去處，今天早上能早點(diǎn)返校參加掃墓活動，說明他還是比較有紀(jì)律觀念和大局意識的，然后我以閑聊的方式了解他昨晚上的活動安排，住在哪里，錢夠不夠話等話題，孩子慢慢放下戒備心，和我聊天暢談。其次，我問他的朋友是干什么，和自己關(guān)系怎么樣，問他在學(xué)校的感受，孩子說在學(xué)校覺得沒有朋友，沒有一起玩的來的人，而且覺得學(xué)習(xí)成績不好，將來考不上“二本”，對學(xué)習(xí)不抱希望等，比如期末考試數(shù)學(xué)努力學(xué)習(xí)半個月才考40多分，比以前提高了10分左右，我忙抓住時機(jī)說，你看你只要學(xué)就能提高成績，并且期末成績比入班進(jìn)步多了，只是幅度比較小，只要堅持就能進(jìn)步。然后我順便說了我對朋友的理解，真正的朋友會以對方的進(jìn)步而高興，會為對方著想，不是扯后腿，讓其犯錯。最后，我詢問這個手機(jī)來歷，他說是去年一冬天吃白飯省下了來的買的，我先表揚(yáng)了他有堅定目標(biāo)，并能為此做出的努力，只是虧待了身體，不利于健康，說明他很有毅力，如果把這種精神用在學(xué)習(xí)上，考取“二本”也是有希望的，只是現(xiàn)在自己不賺錢，要考慮費(fèi)用問題，學(xué)會分擔(dān)責(zé)任，感恩父母。經(jīng)過兩個多小時的交談，我們達(dá)成三條協(xié)議：1.請假要正當(dāng)理由，告知家長，不批看同學(xué)的事假。2.手機(jī)暫存在我這里，每周可以打兩次電話3.如果到期末考試成績，每次考試成績都在進(jìn)步，達(dá)到班級15名，優(yōu)先考慮貧困補(bǔ)助金的名額，作為獎勵。
班主任的工作應(yīng)該是充滿人性的工作，它的前提是尊重人，關(guān)懷人。有時候，我們常常以“愛”的名義來解釋我們的粗暴和武斷。我們也常常不分析我們的工作對象，而用我們自己的目光來看待發(fā)生在他們身上的故事，這是不科學(xué)，也不可取。羅曼.羅蘭說過：人的進(jìn)步是曲折向上的。因此，我們應(yīng)允許學(xué)生犯錯，這是班主任必須擁有的度量。在學(xué)生的差錯面前，班主任如何認(rèn)清學(xué)生差錯產(chǎn)生的緣由至關(guān)重要。只有這樣，才能對癥下藥，才能真正幫助學(xué)生認(rèn)識差錯，改正差錯，做到教書育人的目的。
班主任的生活是瑣碎繁忙的，充滿了酸甜苦辣，每天累得只想倒頭大睡，但是看著學(xué)生的點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，都會由衷的高興，很有成就感，更愛自己的職業(yè)，更喜歡做班主任!
班級工作日志周末總結(jié)篇五
本周是開學(xué)第一周，同學(xué)滿懷熱情的回到了闊別2個月的校園。大家朝氣蓬勃，激情洋溢，斗志昂揚(yáng)的投入到了學(xué)習(xí)中。本著一顆為自己的未來付責(zé)任的心好好掌握技能。開學(xué)初，學(xué)習(xí)委員張沈有帶領(lǐng)同學(xué)去材料科領(lǐng)書，大家紛紛加入到搬書的行列。由于組織有序，書本很快到了同學(xué)們的手里。大家拿到新書分外高興。終于又迎來了新的內(nèi)容，終于又能更進(jìn)一步。在整理了上學(xué)期遺留的一些問題之后，大家收拾心情，重整旗鼓，展開了大三的新篇章。
第二周。
經(jīng)過了一周的學(xué)習(xí)與生活，大家慢慢跟上了大三的步調(diào)，適應(yīng)了新的課程和老師的教學(xué)方法。本周是中秋放假，大家積極組織活動。一場名為“賞花賞月賞中秋”的班會活動風(fēng)風(fēng)火火的展開了。同學(xué)們相聚一堂，歡歌笑語，來排解無法回家的思鄉(xiāng)之情。有同學(xué)想家了，大家為他唱歌跳舞，幫助他，不論學(xué)習(xí)還是生活，在思想上給予幫助，在經(jīng)濟(jì)上也是如此。大家有不懂得，就通過向?qū)W姐學(xué)長們詢問，了解過去他們學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，豐富自己大家學(xué)習(xí)已經(jīng)漸入佳境。
第三周。
本周老師都有布置作業(yè)，作業(yè)很多，但是老師在課上講的很詳細(xì)，大家在課上認(rèn)真聽講，課下積極討論，大家互相幫助，學(xué)習(xí)好的同學(xué)熱心幫助學(xué)習(xí)稍微差一些的同學(xué)，大家達(dá)到共同進(jìn)步的效果，學(xué)習(xí)委員很盡責(zé)，統(tǒng)計大家課上和課下不懂得內(nèi)容，課后聯(lián)系老師給大家補(bǔ)課，使大家都沉浸自傲一片學(xué)習(xí)的歡樂中，大家上交及時，大家都是利用課余時間在課后去圖書館完成上課的內(nèi)容。不懂的相互討論，學(xué)習(xí)氛圍融洽。沒有出現(xiàn)大面積的抄作業(yè)現(xiàn)象。大家上課認(rèn)真，積極做筆記。
第四周。
學(xué)生科老師考試統(tǒng)計在放假時留給同學(xué)們的任務(wù)，大家積極展示自己在假期的到的成果，其中包括社會實踐，假期三下鄉(xiāng)論文等等，同學(xué)們互相學(xué)習(xí)，互相幫助，通過一個一個活動增加感情，由于工學(xué)院剛剛成立，兩個學(xué)院同學(xué)都不認(rèn)識，通過各種各樣的有意義的活動來認(rèn)識自己，提高自己，是自己融合在這個工學(xué)院的大家庭里，本周老師都有布置作業(yè)，大家上交及時，不懂的相互討論，學(xué)習(xí)氛圍融洽。沒有出現(xiàn)大面積的抄作業(yè)現(xiàn)象。大家上課認(rèn)真，積極做筆記。
第五周。
老師在課上講的很詳細(xì)，大家在課上認(rèn)真聽講，課下積極討論，大家互相幫助，學(xué)習(xí)好的同學(xué)熱心幫助學(xué)習(xí)稍微差一些的同學(xué)，大家達(dá)到共同進(jìn)步的效果，學(xué)習(xí)委員很盡責(zé)，統(tǒng)計大家課上和課下不懂得內(nèi)容，課后聯(lián)系老師給大家補(bǔ)課，使大家都沉浸自傲一片學(xué)習(xí)的歡樂中，大家上交及時，大家都是利用課余時間在課后去圖書館完成上課的內(nèi)容。不懂的相互討論，學(xué)習(xí)氛圍融洽。沒有出現(xiàn)大面積的抄作業(yè)現(xiàn)象。大家上課認(rèn)真，班主任很負(fù)責(zé)，通過與我們主動溝通，來幫助那些學(xué)學(xué)習(xí)上有壓力的同學(xué)走出來。
第七周。
本學(xué)期快要過半，期中考馬上就要到了，同學(xué)們進(jìn)入緊張的復(fù)習(xí)當(dāng)中來了，上課的時候同學(xué)認(rèn)真聽講，玩手機(jī)的同學(xué)少了，出勤提高了，上課同學(xué)們早早的來了，作業(yè)及時完成上交，有什么樣的表現(xiàn)就有什么樣的結(jié)果，我相信這次期中考會得到同學(xué)們想要的結(jié)果。這學(xué)期開始了評獎評優(yōu)，關(guān)于獎學(xué)金，班里本著擇優(yōu)錄取的原則，做到公平公正公開，這樣的做法，得到了學(xué)生科老師的肯定，我們班的學(xué)習(xí)氣氛得到了老師的表揚(yáng)。大家勝不驕，敗不餒，都沉浸在學(xué)習(xí)的氛圍當(dāng)中。
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這是我們班成績領(lǐng)先同專業(yè)。
第九周。
這周就是期中考試，同學(xué)們都在進(jìn)行考前緊張的復(fù)習(xí)，同學(xué)們利用課余時間來到圖書館積極翻閱對我們專業(yè)有用指導(dǎo)書，在學(xué)院老師的指導(dǎo)下有方向的復(fù)習(xí)，在自習(xí)室中能經(jīng)?？吹轿覀儼嗟耐瑢W(xué)在認(rèn)真地復(fù)習(xí)。這是一個忙碌的一周，在這周我們又到實訓(xùn)基地進(jìn)行了鋼筋的綁扎，同學(xué)們都積極的參加，同學(xué)們都把最累的最苦的活留給自己，讓其他同學(xué)干最輕的，同學(xué)們不怕臟，哪里有需要，哪里就有同學(xué)們的身影，這不僅僅是實踐，而且增加了同學(xué)們的友誼，增加了感情，我們的表現(xiàn)得到了院領(lǐng)導(dǎo)的表演，我們很自豪。
第十周。
這周是正式的期中周，現(xiàn)在同學(xué)們都很緊張，考試的到來，是本來學(xué)習(xí)就很努力地我們班，再次成為了學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的對象，多次高度評價班級的同學(xué)。同學(xué)們懷著緊張又興奮的心情進(jìn)入考場。時間在沙沙的寫字聲中度過，考完后，有的同學(xué)高興，有的同學(xué)失落，我想這正是告訴他們不要忘記了學(xué)習(xí)。這周在緊張又興奮的期中考試中度過?？荚嚵舜蠹覜]有作弊的行為，大家自己看自己的卷子，積極的配合老師，沒有給班級抹黑，這種好的傳統(tǒng)式任何一個班級都難以做到的，可是我們?nèi)プ龅搅恕?BR> 第十一周。
期中考后第十一周，這不是實習(xí)周，但在這周不值得內(nèi)容比較多，很多同學(xué)在課余實時間中早早的就去實訓(xùn)基地，搭磚，砌墻，澆梁，搭腳手架等等實踐內(nèi)容，同學(xué)們忙的不亦樂乎，一個個都像工地里走出來一樣，滿身都是水泥灰塵。這是充滿實干的一周。這一周大家是真的學(xué)到了工地上的東西，這些都是在課本上學(xué)不到的，同學(xué)們很累，但是都很快樂，大家在實習(xí)的時候有的想要放棄，但是想想我們的未來，本來要放下手里的磚頭，看看那就好像是一個工作，一個金子在發(fā)光，我們未來的工作不可能離開這些東西，同學(xué)們的熱情打動了實習(xí)基地的老師。
第十二周。
第3/5頁。
發(fā)揮自己平時的水平，大家澆混凝土的積極發(fā)揮才智，是自己組的混凝土比其他組的能承受更大的力,做鋼筋的同學(xué)鋼筋綁扎的非常賣力，雖然我們曾經(jīng)沒有干過，但是我們通過查閱課本，通過從上一屆學(xué)長哪里的得到經(jīng)驗。再加上專家組同學(xué)的智慧，都有一個個工程師的樣子，這就是我們的未來，我們的未來不是夢。在這一周我們工學(xué)院還舉辦了雙代會，我們班同學(xué)有代表我們班全體同學(xué)參加這次大會，祝工學(xué)院第一次雙代會圓滿成功。
十三周。
同學(xué)們有回到平常的學(xué)習(xí)當(dāng)中來，雖然其中已經(jīng)考過了，但是現(xiàn)在大家還是努力地學(xué)習(xí)課本文化知識，因為大家知道，雖然實踐才是根本，但是文化知識也是必不可少的，只有掌握了充分的文化知識，我們才更好的利用現(xiàn)有的材料建成自己想要的模型，才能是老師滿意，我們的成果雖然沒有其他有經(jīng)驗學(xué)姐學(xué)長做的好，但是我們是發(fā)揮了自己的能力，大家都很無怨，期中考時的熱情還洋溢著，同學(xué)們認(rèn)真聽講，按時完成老師的作業(yè)，老師對我們班的同學(xué)學(xué)習(xí)氣氛再一次的表揚(yáng)，這使得我們學(xué)習(xí)更有勁了。下周就要實習(xí)了，同學(xué)們很興奮。這周在忙忙碌碌中度過。
十四周。
這周由舒老師和吳老師帶領(lǐng)同學(xué)們到蘇州，寧波和舟山實習(xí)。期盼了已久，同學(xué)們都很興奮。個個都提前準(zhǔn)備好了外出的衣物，干糧等必備品。這次實習(xí)，本著多看多聞多學(xué)，要求同學(xué)們結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)知識，用專業(yè)的眼光去看待每一處的建筑，有所見解，有所收獲。雖然天氣不是很好好，這幾個地區(qū)都有大幅度降溫，并帶有降雨，但同學(xué)們高漲的熱情溫暖了這寒冷的天氣，一路上歌聲不斷，笑聲不斷，車上相互照應(yīng)，相互幫助。到了目的地，同學(xué)們都懷著求知的渴望積極求教講解?？傊@次實習(xí)是很成功的，不僅讓同學(xué)們掌握了更多的專業(yè)知識，也拓展了同學(xué)們的視野。
十五周。
第4/5頁。
了大量相關(guān)書籍，有的就直接在圖書館的自習(xí)室里算起來了，除了吃飯睡覺時間，全天都在圖書館?？吹酱蠹颐β档纳碛?，一邊為同學(xué)們的身體健康憂心，又一邊為同學(xué)們的學(xué)習(xí)勁頭感到欣慰。
十六周。
最后一周的實習(xí)，建筑繪圖，要求同學(xué)們自己設(shè)計一套房屋，寫出詳盡的設(shè)計說明，并繪出一套完整的圖紙，包括平面圖，立面圖和剖面圖等。同學(xué)們接到設(shè)計任務(wù)后，都認(rèn)真思考，到圖書館查閱相關(guān)書籍以及建筑規(guī)范，同學(xué)之間還成立了討論小組，交流各自的想法。第一天大家都還在籌備中，第二天有的同學(xué)已經(jīng)定下設(shè)計方案，開始著手準(zhǔn)備繪圖，第三天大家基本上都開始繪圖了。接下來的時間里，同學(xué)們基本上都是在計算機(jī)機(jī)房里度過的，力求把自己的設(shè)計做到最好，力求在有限的時間里盡快完成任務(wù)。經(jīng)過這一次的繪圖實習(xí)，同學(xué)們的基本功又有了很大的長進(jìn)，非常值得驕傲。
十七周。
這是本學(xué)期最后一周了，接下來的就是期末考試。本周里，同學(xué)們要一邊上課，一邊參加考查課的考試，還要準(zhǔn)備即將來臨的期末考試。這一周，同學(xué)比以往更加認(rèn)真了，學(xué)習(xí)效率達(dá)到了空前的突破。班里安靜了很多，沒有以前那種玩鬧的情況了，每一個同學(xué)都在積極備考，那些平時課上知識沒有掌握牢固的同學(xué)此刻也開始拼命地往前追趕了，請教老師同學(xué)，一個機(jī)會都不錯過。要過年了，同學(xué)們都希望能夠通過自己的努力取得好成績，回家和親人一起過個開心年。我在這里也預(yù)祝同學(xué)們都能考個好成績。
班級工作日志周末總結(jié)篇六
今日的講座是最接地氣的，上午發(fā)熱發(fā)vdv學(xué)附中的張xx教師分享了《文本解讀與文化積累》的話題，午時羅xx教師依然圍繞文本解讀，以第八冊第一單元教材為例，具體給教師們介紹了如何進(jìn)行“讀寫一體化”教學(xué)。
張愛民教師的課件很異常，一頁簡單的word文檔，資料包括二三十個成語，十來句文言文，估計不會超過300字，僅此而已。然而就利用這簡單的文字，張教師給學(xué)員們講了三個小時，且學(xué)員們一再推遲下課時間，想盡可能多聽一會兒張教師講課。是的，淵博的學(xué)識，深厚的古文造詣，豐富的語言教學(xué)經(jīng)驗，通俗易懂的講解，讓張教師的課充滿魅力，教師們被深深吸引。能天天坐在張教師課堂上的學(xué)生該是多幸福！
張愛民教師主要從“識好字、多積累”兩個方面跟大家進(jìn)行交流。經(jīng)過一個個漢字字源的演繹和講解，我驚嘆于每個平凡漢字背后那一個個趣味的故事，一幅幅形象的畫面。漢語言文化何等廣博精深，而自我所知又是何等的有限，在張教師的課堂上很為自我學(xué)識的淺陋羞愧。告訴自我：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，唯有如此，當(dāng)應(yīng)對學(xué)生時，才能有底氣站得穩(wěn)，講得出。張教師講到很多中文系本科畢業(yè)生的語言文字基礎(chǔ)薄弱，錯別字多，古文理解本事欠缺，呼吁小學(xué)教師重視識字教學(xué)。張教師的話讓我心中除了愧疚，也感到沉甸甸的職責(zé)。是啊，小學(xué)語文教學(xué)的首要任務(wù)就是教會學(xué)生識字寫字，基礎(chǔ)不打好，何以建高樓？提高學(xué)生語文素養(yǎng)，從小學(xué)語文教師做起，從我做起?！耙粤x推形”“因形識義”，這是張教師總結(jié)出的學(xué)習(xí)漢字的兩條經(jīng)驗，要好好利用。
張教師也提到背誦積累對學(xué)生成長的重要性。這一條我歷來比較重視，但還做得不夠，還要在背誦篇目的篩選上多下功夫。
羅xx教師基于讀寫一體化的“單元整組備課”指導(dǎo)，讓我有醍醐灌頂?shù)母杏X——原先語文課能夠這樣上！在此梳理一下羅教師的單元備課思路：
首先通讀整組教材，整體把握單元教學(xué)資料；然后重點(diǎn)研讀習(xí)作教學(xué)要求，結(jié)合本單元文本表達(dá)特點(diǎn)，確定閱讀教學(xué)語言訓(xùn)練重點(diǎn)；在每個篇目的閱讀教學(xué)中，重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生感悟文中典型的言語形式，借助“句群”訓(xùn)練遷移運(yùn)用；在單元習(xí)作練習(xí)中，要求學(xué)生把本單元學(xué)到的表達(dá)形式運(yùn)用到習(xí)作中，并以此作為評價標(biāo)準(zhǔn)。
怎樣把文章“寫具體”，是令教師學(xué)生都頭疼的問題：教師不明白如何教學(xué)生寫具體，學(xué)生不知該如何把習(xí)作寫具體。羅教師的“單元整組備課”，從習(xí)作要求出發(fā)，確定閱讀教學(xué)重點(diǎn)，在課文學(xué)習(xí)中提前滲透本單元習(xí)作“寫什么”“怎樣寫”的指導(dǎo)，到了學(xué)生正式寫作文的時候，就水到渠成了。這是真正的讀寫一體化教學(xué)。羅xx教師，i服了you!
為什么要讓學(xué)生組詞造句？這真是自我以前沒有深入思考過的問題。組新鮮的詞，是對學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)；造有意思的句，是習(xí)作選材立意方法的訓(xùn)練；學(xué)生習(xí)作，有意思比有意義更重要！語文課的一切活動都指向一個目標(biāo)——表達(dá)，即語言文字運(yùn)用。真是受教??！感激羅萍教師，感激國培！
班級工作日志周末總結(jié)篇七
計劃完成的事情：
1、批改完成兩個班的作業(yè)。
2、備課。
3、完成教學(xué)計劃。
備課一節(jié)，完成了教學(xué)計劃，教研計劃，作業(yè)沒有批改完成。韓奇家長來訪，詳細(xì)談了韓奇的在校表現(xiàn)，家長堅持送韓奇來上晚自習(xí)，因為離家太近，比學(xué)生回宿舍還要近，并且家中沒人監(jiān)護(hù)。
班級工作日志周末總結(jié)篇八
今天好忙。
先是給主管們開了會看看要怎么去開展后期的工作。然后給各個縣區(qū)的實習(xí)生打電話安頓實習(xí)事宜，忙完已經(jīng)下午兩點(diǎn)了。中午和主管匆匆吃過飯后，去了一趟西城營業(yè)部。連同御新花城、御新花都、東關(guān)。三點(diǎn)一線，結(jié)果在花都感覺不太好，實習(xí)生們不能主動和顧客去推銷手機(jī)，而要等的顧客去問，那樣想要賣出去怎么可能。就有關(guān)問題和他們說了說，交代了組長。
班級工作日志周末總結(jié)篇九
最近兩天，卞陽，姜東昊這兩個學(xué)生的作業(yè)完成的十分不好，上課聽的一點(diǎn)也不認(rèn)真，該怎么辦呢?明天要和他們談?wù)劻耍还钾?fù)的家長的一片赤誠之心。
20xx.12.1。
昨天和以上兩個同學(xué)談?wù)勑?，感覺不錯，看得出來哪個孩子還都是理解老師的苦心的，今天的課上我看到了他們的笑容，真好!
20xx.12.5。
作為一名班主任，能否用好談話之功很重要，談話之功關(guān)鍵在于談心，運(yùn)用好它就能很好的在班級里面開展工作，當(dāng)班主任給學(xué)生以真摯的愛，給學(xué)生以親近感情的責(zé)任感，期望感，學(xué)生才會對教師產(chǎn)生依戀仰慕的心理，才能向教師敞開內(nèi)心的世界，我們才能“對癥下藥”，收到應(yīng)有的效果。
20xx.2.28。
明天就要開學(xué)了，我把我4歲的女兒送到幼兒園里去了，早送一天，就是給它一個小小的適應(yīng)過程，可是在回來的路上，我的心里真的不是滋味，這么小，每天在家里圍著我叫爸爸，想起她那嬌聲嬌氣的“爸爸”，天氣還這么冷，明天就要早早的送去了，可真是苦了她了。哎，什么時候農(nóng)村的學(xué)校也像鎮(zhèn)里的學(xué)校就好了，晚一點(diǎn)吧，讓孩子晚一點(diǎn)上學(xué)，孩子在學(xué)校里的時間太長了，把我們這些農(nóng)村老師的時間弄的太緊了。
20xx.3.10。
今天的課使我明白了做為教師千萬不要吝嗇表揚(yáng)、激勵的語言，看回答對一個問題的劉洋，臉上那久違的笑容，它心里會多高興呀，她這節(jié)課聽的一定很很認(rèn)真。從今天以后，我一定不會吝嗇自己的表揚(yáng)。
20xx.3.12。
童海赫，是一名中等生，今天的作業(yè)寫的非常工整，我真誠的表揚(yáng)了他，從他的微笑中我能看的出，今天后的作業(yè)他一定會寫的更加工整。抓住時機(jī)，夸夸我們的學(xué)生，我們就都收獲了微笑，收獲了幸福!
20xx.3.16。
嚴(yán)格是雙向的，教育學(xué)生管理班級要有“嚴(yán)”印象，對自己也一定要嚴(yán)。學(xué)生是班級中班主任的影子，有什么樣的班級管理，就有什么樣管理下的學(xué)生。學(xué)生是班主任氣質(zhì)的一個側(cè)面反應(yīng)，時時映射出班主任工作的方式方法、人格思想。因此，班主任要時刻注意自身形象，素質(zhì)修養(yǎng)，為人師表，凡是要求學(xué)生做到的自己首先自己就要做到。
20xx.3.23。
經(jīng)過近十年的班主任工作，我深深的體會到師生之間的交流，應(yīng)該建立在和諧共處的基礎(chǔ)上，即使在知識的傳授中也是人的因素起作用，只有建立在人文精神上的師生關(guān)系，才具有時代特征。班主任工作平凡，瑣碎，千頭萬緒，但又重要，影響深遠(yuǎn)，關(guān)系著學(xué)生一生的做人和前途。我決心在這塊大有作為的土地上不斷學(xué)習(xí)，探討，耕耘，以求收獲更大的碩果。
20xx.4.4。
昨天晚上不小心把脖子睡疼了，今天在學(xué)校里上課脖子總是莫名的疼，不服務(wù)，心里很難受。學(xué)生們看見了問我：“老師，你的頭怎么了，沒事吧?”聽著孩子們關(guān)切的話語，我的心里暖烘烘的，梁月琪同學(xué)還將我寫進(jìn)了她的日記里，看得出字里行間的關(guān)心，我終于明白，有人關(guān)心真的幸福!!!
20xx.4.21。
我知道，這句話應(yīng)該這樣讀更好：“嚴(yán)冬已逝，大地回春------?！弊x的真好，就是你了。有明確的目標(biāo)了，有集體榮譽(yù)感時一切就都變的那么好交流了。
20xx-4-22。
集體誦讀完畢了，一切包袱都沒有了，同學(xué)們都坐在自己的座位上，放眼一看，卻沒有幾個人在欣賞其他班誦讀的，自己在那里書，更有幾個還玩上了。
在下午的自習(xí)課間，幾個同學(xué)都不約而同的來到講臺上玩耍，上課了也不愛離開，這是怎么了呢?一個班級難道活動完后不應(yīng)該是這個樣子的呀!學(xué)生們累了可以理解，不會是他們的習(xí)慣就這樣吧?我可不想他們就是這個習(xí)慣，可是我要怎樣才能讓他們在友好的氛圍中接受我的意見呢，因為我真的不想在這個時候傷害他們的心。他們真的累了，因為。
20xx-4-23。
“老師覺得你們真夠辛苦的了，看看我們?yōu)榱伺啪毢脗€個誦讀花費(fèi)了我們多少心血呀?有的同學(xué)為了能把講話稿背好，中午早早就來校了，有的小組長指導(dǎo)小組同學(xué)朗誦到天黑，真是辛苦大家了?！笨纯赐瑢W(xué)們一個個的都聽得眼里有了淚花了。我暗自為自己的這一計高興。
“有的同學(xué)甚至為了排好節(jié)目，為了一點(diǎn)小事和同學(xué)都弄了個半紅臉是嗎?”“嗯”看來大家真是把我們這個集體看的很重呀，我真高興。
于是我們大家試著來總結(jié)這次活動的不足，每個人都說出了一點(diǎn)。我們寫在了日記本上，我順便自己想和大家要說的以學(xué)生日記的形式給大家讀了，我們達(dá)成了共視，我們一定不讓錯誤再犯了。
20xx-4-26。
今天早晨對學(xué)生的假期作業(yè)進(jìn)行了檢查，賈勝楠，梁月琪等幾個學(xué)生的作業(yè)完成的較好，其余大部分學(xué)生沒有認(rèn)真的做，真是很生氣。從這次作業(yè)中可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生的行為習(xí)慣，家長關(guān)注度等，小部分學(xué)生的作業(yè)有改正的痕跡，完成的質(zhì)量還可以，而一大部分學(xué)生家長對學(xué)校的依賴性還是很強(qiáng)，對孩子的管理不到位。
也許這就是為什么農(nóng)村學(xué)生學(xué)習(xí)效果不高的原因吧!
20xx-4-27。
明天要開運(yùn)動會了，同學(xué)們都躍躍欲試。
下午第二節(jié)譚，我們都到操場上去訓(xùn)練了，在準(zhǔn)備活動階段，賈勝楠由于準(zhǔn)備做的不充分，吐了。
同學(xué)們顯得很熱，幾名男生立即上前伏起他，“走，到墻根去休息一會?！崩蠋?，賈勝楠吐了，咱們一起帶他去醫(yī)院看看吧，同學(xué)之間的感情多家呀。
班級工作日志周末總結(jié)篇十
短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕，在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認(rèn)識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。
6、要學(xué)會換位思考。這是“風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
班級工作日志周末總結(jié)篇十一
閑來無事偶爾會在網(wǎng)上閑逛，無意間看到了一份教育部、人力資源社會保障部關(guān)于加強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校班主任工作的文件，頗有感觸。筆者由此對班主任工作的性質(zhì)和重要性有了新的認(rèn)識，也對自己工作中存在的不足有了一些反思。
“中等職業(yè)學(xué)校班主任是學(xué)生管理工作的主要實施者，是學(xué)校教育工作最基層的組織者和協(xié)調(diào)者，也是中職學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者。班主任工作是重要的育人工作，在學(xué)校實施教書育人，管理育人，服務(wù)育人，溝通學(xué)校、家庭和用人單位等方面發(fā)揮著重要作用?！惫P者對這段話很是贊同，從學(xué)生進(jìn)入學(xué)校開始到學(xué)生正式踏入社會并融入其中，不管是從思想上還是心理上，從生活上還是學(xué)習(xí)上，甚至是在以后的工作中，班主任都起著重要作用，他的一言一行，都有可能對學(xué)生的人生道路產(chǎn)生重要影響。所以在班主任工作中，我們要謹(jǐn)言慎行，要一視同仁，公平公正，給予學(xué)生最真誠的關(guān)懷與信任。
一、學(xué)生思想工作。
從學(xué)生進(jìn)入學(xué)校直至離開參加工作這段時期，對學(xué)生的思想情況和動態(tài)都應(yīng)該深入了解，從而采用相應(yīng)的調(diào)整方案和解決辦法。剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，經(jīng)歷了高考或是中考的打擊，覺得自己很失敗，心理壓力很大，而且進(jìn)入一個陌生的環(huán)境，由于區(qū)域文化和生活習(xí)慣的不同，會產(chǎn)生諸多不適，甚至?xí)员┳詶?。這時，對學(xué)生的思想關(guān)注是十分重要的，要讓他們看到積極的一面，讓他們正確、坦然地面對曾經(jīng)的挫折與失敗，上大學(xué)不是唯一出路，有了過硬技術(shù)也能有很好的發(fā)展！那些即將踏入社會的學(xué)生，會對自己的未來和發(fā)展感到茫然，身份的轉(zhuǎn)化也需要一段適應(yīng)期，此時相應(yīng)的鼓勵和支持是很必要的，這樣能幫他們盡快度過過渡期，進(jìn)入角色。
二、班級管理工作。
仔細(xì)觀察學(xué)生，了解他們的脾氣和個性，根據(jù)各自的特點(diǎn)安排有針對性的管理工作。通過組建班委會，制定班級公約和學(xué)生自律規(guī)范，維護(hù)良好的教育教學(xué)秩序和生活秩序?？陀^、公正地做好學(xué)生的綜合素質(zhì)評價工作，同時對學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)和批評教育，向?qū)W校提出獎懲建議。還有很重要的一點(diǎn)是加強(qiáng)安全教育，維護(hù)班級和學(xué)生安全。
各班委為班級的主要管理人員，負(fù)責(zé)班中的各項工作，班主任應(yīng)從旁輔導(dǎo)和監(jiān)察。讓學(xué)生管理學(xué)生，既能鍛煉學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)能力，激發(fā)他們的潛能，也能使學(xué)生懂得自律，嚴(yán)格要求自己。己所不欲勿施于人，想要管理好別人，要求別人，首先自己就要做出表率。每月進(jìn)行班委工作評定，挑選滿意的班委，用事實來證明，只要努力人人都有機(jī)會。這一方面督促班委更加努力，也給其他同學(xué)一個展示自我的機(jī)會，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。
三、組織班級活動。
指導(dǎo)班委會、團(tuán)支部開展工作，引導(dǎo)學(xué)生參加有利于他們健康成長的課外興趣小組、社團(tuán)活動、文體活動以及志愿者服務(wù)等實踐活動。根據(jù)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)，針對班級特點(diǎn)，開展形式多樣的主題班（團(tuán)）會。
班級活動是學(xué)生展示自我的一個平臺，是觀察學(xué)生，發(fā)現(xiàn)其個性潛力的絕佳機(jī)會，也是增強(qiáng)班級凝聚力的一個重要渠道。平時默默無聞不被注意的學(xué)生可能會一鳴驚人，平時對諸事不感興趣一直以局外人自居的學(xué)生可能會馬上融入其中，通力合作、共同奮斗。學(xué)生需要的就是一個機(jī)會，而班級活動就是在為他們搭建這個平臺，所以應(yīng)該經(jīng)常組織一些有意義、多樣化的班級活動。
四、溝通協(xié)調(diào)工作。
學(xué)生教育不能完全依賴于學(xué)校、老師，家庭的教育和社會的教育同樣重要，三方面應(yīng)該共同努力。這就需要有所溝通和協(xié)調(diào)，而班主任所承擔(dān)的就是此任務(wù)。要全面、及時地了解學(xué)生在家庭和社區(qū)的表現(xiàn)，幫助、引導(dǎo)家長和社區(qū)配合學(xué)校做好學(xué)生的教育和管理工作。根據(jù)學(xué)校安排，組織學(xué)生參加實習(xí)實訓(xùn)活動。并在頂崗實習(xí)期間，與實習(xí)單位共同做好學(xué)生的教育和管理工作，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、短信等與學(xué)生保持聯(lián)系，掌握他們的實習(xí)動態(tài)，幫助學(xué)生解決實習(xí)中的問題，提高學(xué)生實習(xí)的穩(wěn)定率。
班主任是與學(xué)生接觸最多、觀察最多、認(rèn)識最多的人，是陪同他們共同走過學(xué)生生涯的人，同時也是與其心靈最靠近的人，但并不是所有班主任都能達(dá)到這個境界。在這條路上，雖然走得會很艱辛，付出的辛酸與汗水可能遠(yuǎn)大于收獲，但沒有付出必然沒有收獲，有了付出才能看到曙光。筆者會和廣大同仁在這條道路上不斷前行，相信一定會看到天空中那一道最耀眼的陽光！
班級工作日志周末總結(jié)篇十二
這是一個春天的下午，陽光明媚，學(xué)生們都在操場上打球，歡聲笑語灑落一地，他們青春的身影閃動在校園的每個角落。
這是自從去年的九月，我?guī)н@個數(shù)控班的班主任以來，寫下的第一篇教育日記----我要記錄和學(xué)生相處的每個時刻，記錄我在班級管理中的感悟和心得，以及遇到的困惑。
今天是月初，應(yīng)該是學(xué)生們繳每個月生活費(fèi)的時候。我們學(xué)校實行包伙制，每天的生活費(fèi)9.0元，伙食質(zhì)量很不錯的。早餐是紅豆稀飯，或者炸餃子或者蒸包子，中晚餐是兩葷一素，吃多少打多少，不限量----在我多年打工的經(jīng)歷來看，這樣的餐點(diǎn)應(yīng)該是上乘的。我們班上有43名學(xué)生，除了4名是走讀生，其他都是寄宿生。今天晚上等我把生活費(fèi)快收齊的時候，有三個學(xué)生跟我講，他們不在學(xué)校食堂吃飯，想自己到外面去吃。我問其原因，有一名女生說，餐點(diǎn)單調(diào)，想改善一下;另外2名說學(xué)校生活費(fèi)太貴，自己吃可能便宜一些。隨后我跟他們的家長聯(lián)系了，三位家長都不太同意，有兩位家長還不知道這件事。我把外出用餐的弊端說了一下：
1.我們是全封閉式管理，進(jìn)進(jìn)出出不方便學(xué)校管理。
2.來回路上交通、人身安全得不到保障。
3.外面的攤販衛(wèi)生不合格，容易引起食物中毒。
但三名學(xué)生堅持自己的想法，我最后同意他們的要求，但要自己寫出申請。
也許外面的世界比較精彩吧!
當(dāng)時我跟這三名學(xué)生在溝通時，我們班級的孟林同學(xué)說，我們都是農(nóng)民家庭的孩子，只要吃飽就行了，不要講究那么多;還有石永偉同學(xué)說，他們沒在外面吃過，外面吃肯定沒學(xué)校好，還會更費(fèi)錢，再講我們是一個集體，全校就我們班有同學(xué)搞特殊!
我想，有時候教育雖然不是萬能的，但很明顯，在我實行素質(zhì)教育的時候，很多學(xué)生已經(jīng)在漸漸長大，考慮比較周全，我感到很欣慰?？捎袝r候，很多學(xué)生真的不知道跟他們?nèi)绾螠贤?，因此我還加強(qiáng)這方面的努力，多掌握學(xué)生的真實想法，對癥下藥因材施教，更好的教育學(xué)生。
班級工作日志周末總結(jié)篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
程序員，三個月的.試用期轉(zhuǎn)眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的關(guān)懷、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。
這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：
經(jīng)過三個多月的工作，雖然完成了一些項目的開發(fā)，我的技能也提高了很多，但是感覺我的技術(shù)還有待提高，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術(shù)和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員。
1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識，并用于指導(dǎo)實踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。
4、努力提高自己的日常交際能力。
時光流轉(zhuǎn)間，我已到單位工作三個多月。非常感謝單位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會。這三個多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。
班級工作日志周末總結(jié)篇十四
對于自己能否適合做銷售，我沒有很大的把握，不過我很樂觀，堅信沒目標(biāo)，不能堅持學(xué)習(xí)的人才會停步不前。
任何崗位的名稱，誰來了都不會輕易改變，可是站在這個位置的人，把崗位當(dāng)做工作，只能獲得工資；當(dāng)成事業(yè)，不僅會得到能力的倍增，得到快樂，更是得到未來。我愛每一份階段性的選擇并付出一切努力。
做任何事情都需要能力，只要不斷學(xué)習(xí)，實踐，自我糾錯沒有什么不適合。
銷售目標(biāo)：讓現(xiàn)有客戶認(rèn)可我的人和服務(wù)來堅信公司發(fā)展的可靠性，同而強(qiáng)化接受新產(chǎn)品的決心。幫助老客戶提高銷售量，給他肯定和激勵，找出大單客戶銷售的方法來促進(jìn)新客戶的爭取。找到客戶零售的方法并婉轉(zhuǎn)提示銷售不好的客戶。新客戶的建立最初是對銷售人員和公司的形象認(rèn)可來實現(xiàn)的，所以通過人員的素質(zhì)，完善的制度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒虂眢w現(xiàn)公司快速發(fā)展的可能。具體體現(xiàn)在，人員心態(tài)：謙和，熱情，有禮，細(xì)致，敬業(yè)，人員素質(zhì)：專業(yè)，嫻熟，高效，認(rèn)真，人性。完善制度，讓人按部就班，團(tuán)結(jié)一致，整潔高效，安全生產(chǎn)，自覺主動，杜絕浪費(fèi)。嚴(yán)謹(jǐn)流程：每個人知道自己該做什么，負(fù)責(zé)什么，怎么做好。
完成目標(biāo)的計劃書：了解產(chǎn)品，了解客戶，了解公司，服務(wù)流程。
了解產(chǎn)品：型號，規(guī)格，顏色，材質(zhì)，價格，賣點(diǎn)，適合什么樣的配套家具，什么樣的居室等。
了解客戶：銷售量，底價，區(qū)域，潛力，客戶個人特點(diǎn)來針對服務(wù)?？蛻籼攸c(diǎn)：通過電話或見面來分辨性別，性格，年齡，喜好，文化程度，個人喜好及時間安排情況來確定今后的溝通方式和言語。
了解公司：對公司的生產(chǎn)人員，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)原料，生產(chǎn)進(jìn)度和庫存等信息實時掌握，并和其他環(huán)節(jié)部門共享。
服務(wù)流程：
1.傾聽良好的傾聽才能準(zhǔn)確判斷客戶的需求和內(nèi)心的真實想法，才能準(zhǔn)確的回答和有效溝通。
2.回答回答客戶的問題中，無論客戶態(tài)度，語言等不合時宜，都要保持微笑，聲音柔和清楚，言語得當(dāng)便于理解，不可讓步的底線要不失時機(jī)婉轉(zhuǎn)的表達(dá)并使人易于接受。
3.訂單，達(dá)成訂單要做到受寵不驚，沒有達(dá)成不可氣餒并告知期待下次合作。訂單記錄要對產(chǎn)品所有信心情況和特殊要求詳實記錄，付貨付款日期明確。
4.投訴處理：有過失就不怕批評，虛心接納并快速做出改正。發(fā)現(xiàn)過失，主動上報，并尋求解決方案，不要等到客戶找到頭上來，在極力挽回公司形象，寧可自己損失也不要讓客戶流失。
班級工作日志周末總結(jié)篇十五
從社會學(xué)角度看，每個人步入職場都會經(jīng)歷一個新人階段。無論是學(xué)生畢業(yè)后的第一份工作，還是轉(zhuǎn)行的人們，新人的身份總是充滿著期待和不安。作為一個新人，工作日志是我最重要的工作工具之一。通過記錄工作中的點(diǎn)滴，我逐漸成長和進(jìn)步。在工作日志中，我積累了許多經(jīng)驗和體會，以下就是我對新人工作日志的心得體會總結(jié)。
第二段：培養(yǎng)做筆記的習(xí)慣。
在工作中，我們經(jīng)常會遇到許多瑣碎的事情，這些瑣碎的事情如果不及時記錄下來，很容易被遺忘，造成不必要的損失。因此，我在工作中養(yǎng)成了做筆記的習(xí)慣。無論是開會的重要事項，還是與同事溝通的細(xì)節(jié)，我都會記錄在工作日志中。通過記錄這些信息，我不僅能更好地了解工作內(nèi)容和進(jìn)展，還能避免重復(fù)勞動和犯同樣的錯誤。做筆記不僅讓我更加專注和細(xì)致，還提高了我的工作效率和準(zhǔn)確性。
第三段：定期總結(jié)與反思。
工作日志記錄下了我一天的工作內(nèi)容和心得體會，但這并不是它的全部。定期總結(jié)與反思是利用工作日志的一個重要環(huán)節(jié)。每周或每月，我都會抽出時間，回顧過去一段時間的工作，仔細(xì)分析自己的進(jìn)展和不足之處。在總結(jié)中，我會總結(jié)工作中的亮點(diǎn)和成功經(jīng)驗，同時也會找出自己的不足之處，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。通過這種定期總結(jié)和反思，我能夠不斷成長和進(jìn)步，提高自己的工作能力。
第四段：借助工作日志提升溝通能力。
作為一個新人，與同事的溝通交流是我工作中的重要環(huán)節(jié)。工作日志為我提供了一個優(yōu)秀的工具，幫助我更好地與同事溝通。通過工作日志，我能夠記錄下與同事之間的交流內(nèi)容和思考，保證交流的準(zhǔn)確性和連貫性。同時，我也能夠通過回顧工作日志，更好地理解同事的需求和期望，進(jìn)一步提升自己的溝通能力。工作日志不僅是我個人的記錄工具，更是我與同事間溝通的橋梁和紐帶。
第五段：給予自己肯定，保持積極心態(tài)。
在工作日志中，我不僅記錄下工作中的問題和挑戰(zhàn)，也會記錄下自己的成就和收獲。這是我給自己的積極反饋和肯定。工作不易，作為一個新人常常面對各種困難和不適應(yīng)，但通過工作日志，我能夠看到自己在工作中的進(jìn)步和成長，為自己的努力付出得到認(rèn)可和回報，這使我保持了積極向上的心態(tài)。同時，工作日志也成為了我成長的證明和動力，讓我有信心繼續(xù)努力。
總結(jié)：
工作日志是每個新人工作中必不可少的工具，通過它，我們能夠記錄下工作中的重要事項、經(jīng)驗和教訓(xùn)。做好工作日志，能夠培養(yǎng)我們做筆記的習(xí)慣，提高我們的工作效率和準(zhǔn)確性。同時，工作日志也是我們定期總結(jié)與反思的重要基礎(chǔ)，讓我們能夠不斷發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)自己的不足，不斷成長和進(jìn)步。此外，工作日志也幫助我們提升溝通能力，讓我們更好地與同事間交流和協(xié)作。最后，工作日志的記錄也能給予我們積極反饋和肯定，保持積極心態(tài)，為我們繼續(xù)努力提供動力。因此，在新人工作中，合理利用工作日志是我們不可或缺的一項技能與工作之中。
班級工作日志周末總結(jié)篇十六
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強(qiáng)的`意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨(dú)立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了!
xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
班級工作日志周末總結(jié)篇十七
有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓(xùn)，在這兩天的培訓(xùn)中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強(qiáng)心針。為了做好以后的工作，總結(jié)了一份這兩天的電話銷售培訓(xùn)心得，與大家共同分享!
以下是我電話銷售培訓(xùn)中的幾點(diǎn)心得和總結(jié)的幾個銷售技巧：
引起注意，有技巧的開場白。
事實式：從與客戶個人或其生意有關(guān)的事實出發(fā)，通常這些事實也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)。
問題式：問題要關(guān)于客戶的生意，并且與你拜訪的目的有關(guān)。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的。
援引式：以另一個客戶的經(jīng)驗作為引子，來建立新客戶對自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹立信心)，或是在相關(guān)行業(yè)的(興趣所在)。
銷售工具：盡可能調(diào)動客戶的感覺器官，可以使用的工具有宣傳冊，模型，行銷管理軟件，樣品等。這些工具應(yīng)與對方的工作需求以及你希望探討的話題有關(guān)。
關(guān)聯(lián)式(只用于再次致電)：總結(jié)上次電話拜訪結(jié)束時的話題，然后自然過渡到本次電話拜訪主題。
在采用引起注意的技巧啟動了話題之后，你可以向客戶進(jìn)行目的說明?？梢宰尶蛻魯D出更多的時間與你在電話中進(jìn)行討論，有助于你完成電話銷售培訓(xùn)目標(biāo);最大限度地利用你在電話銷售培訓(xùn)拜訪方面的時間和資源。
探尋客戶需求。
為了找到客戶的需求，可以采取提問方式，不同的問題會導(dǎo)致對方采用不同的方式進(jìn)行回答，因此要針對不同的目的，有的放矢地提出相應(yīng)的問題。
在電訪中可采取開放式提問，封閉式提問以及探查式問題等等，這樣可以獲得有關(guān)信息，從而讓我在電話銷售培訓(xùn)過程中應(yīng)該對客戶的哪些具體需求進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。
提問目的就是發(fā)現(xiàn)潛在的問題，促成客戶發(fā)出購買信號，從而把電話拜訪發(fā)展成一個銷售提議，并且達(dá)成協(xié)議。為了更好的達(dá)成協(xié)議要通過仔細(xì)的傾聽，聆聽客戶的需求，做好總結(jié)，做好記錄。
供貨分析。
這一點(diǎn)老師在課堂上給了我們每組我們產(chǎn)品的各一個優(yōu)點(diǎn)。讓我們在這產(chǎn)品優(yōu)勢上做一個更好的介紹。這一節(jié)讓我學(xué)到了確認(rèn)產(chǎn)品的特征，將特征擴(kuò)展為優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為利益。客戶或潛在客戶往往不僅要求得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以從中得到滿足，這樣他們才會從我們這里進(jìn)行購買。
電話銷售培訓(xùn)心得四：達(dá)成協(xié)議。
為了更好達(dá)成協(xié)議要注意客戶的購買信號。抓住好的時機(jī)。沒有最好的達(dá)成協(xié)議方式，只有最好的達(dá)成協(xié)議時間。如果陳述很完整;肯定性回答和/或購買信號非常多。這個時候，買家是最深信不疑的，所以這就是最好的達(dá)成協(xié)議時機(jī)。
在完成了一通成功的銷售的電訪。在途中也會到遇到一些客戶的反對意見。在應(yīng)對客戶的反對意見面前也讓我學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對。在應(yīng)對過程中盡量避免運(yùn)用可是，但是，不過，然而的說詞。這樣才可以在電話中讓客戶得到信心。
在這兩天的電話銷售培訓(xùn)中學(xué)到的東西很多，但能夠在實際工作上能完完全全運(yùn)用的不是一天兩天的事。以后在工作為了更好運(yùn)用得上要一步一步的實現(xiàn)目標(biāo)!