社會發(fā)展離不開傳統(tǒng)文化的積淀和傳承，怎樣平衡傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代教育的關系是一個值得思考的問題?？偨Y寫作要注重提煉和歸納，做到簡練明了，突出主題和要點。以下是一些關于正確理解和運用法律的范文，供大家參考學習。
營銷策劃書的撰寫技巧篇一
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，能夠清晰的決定網站目前所有營銷手段的效果，并且還能夠分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計。
能夠清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是透過什么渠道來到網站的。能夠清晰決定各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
能夠決定網站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且能夠分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析。
分析透過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且能夠分析出客流是透過搜索什么關鍵詞來到網站的。
(5)客戶端分析。
能夠分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析。
(1)主頁面整體分析。
(2)頁面標簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設計分析。
3、網站運用技術和設計分析。
(1)分析目前技術是否采用合理。
(2)分析網站構架是否合理。
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀。
(1)關鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排行狀況分析。
(4)交換鏈接相關性。
5、網站運營分析。
(1)網絡投資分析。
二、網站優(yōu)化。
1、網站結構優(yōu)化。
網站導航、頁面布局優(yōu)化。
2、網頁標簽優(yōu)化。
網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網頁減肥壓縮。
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面資料優(yōu)化。
對主要頁面資料進行調整、排版進行優(yōu)化，讓資料更容易閱讀。
三、網站推廣。
透過對網站進行綜合的分析后，選取網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排行。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排行做好以后，它能夠長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排行。
(1)關鍵詞選取。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排行。
透過我們專長的seo優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排行提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換。
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放。
在網站運作過程之中，推薦投放一些有效的網絡廣告。
授人與魚不如授人魚漁，透過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的持續(xù)其向前發(fā)展。
網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網絡營銷、細節(jié)之勝。
2、網站運營培訓。
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
合同期限內，透過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均能夠向我方咨詢。
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營銷策劃書的撰寫技巧篇二
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析。
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
(5)客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析。
(1)主頁面整體分析。
(2)頁面標簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設計分析。
3、網站運用技術和設計分析。
(1)分析目前技術是否采用合理。
(2)分析網站構架是否合理。
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀。
(1)關鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關性。
5、網站運營分析。
(1)網絡投資分析。
二、網站優(yōu)化。
1、網站結構優(yōu)化。
網站導航、頁面布局優(yōu)化。
2、網頁標簽優(yōu)化。
網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網頁減肥壓縮。
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面內容優(yōu)化。
對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣。
通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
(1)關鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換。
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放。
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。
授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網絡營銷、細節(jié)之勝。
2、網站運營培訓。
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
合同期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。
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實施方案。
營銷策劃書的撰寫技巧篇三
要撰寫網絡營銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃？網絡營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內容？以下是小編整理的相關內容，歡迎閱讀參考！
“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認為，在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。
如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現(xiàn)目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規(guī)劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規(guī)劃。
網絡推廣策劃：網站怎么推廣？品牌產品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
其實，從系統(tǒng)來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的'的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。
另外，在網絡營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
那如何撰寫網絡營銷策劃方案了？我認為：具體網絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，我整理一個三段式的網絡營銷方案格式。
一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。
這樣基本上一份網絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網絡營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節(jié)。所以，前期策劃、組織領導和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網絡營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網絡。
營銷策劃書的撰寫技巧篇四
二、活動目的：讓大學生了解到一些不法分子慣用的盜竊詐騙手段以及應變對策，從而學會保護自身安全以及財產安全，提高校園文化的和諧性。
三、活動意義：此次活動的開展讓更多大學生意識到某些安全隱患以及學會應變措施。
四、活動時間：2012年xx月xx日(周六)。
五、活動地點：籃球場。
六、活動對象：中小學及大學生。
七、組織單位：廣西師范學院數(shù)學科學學院。
八、工作步驟：
(一)活動前期準備工作。
1.發(fā)放大會通知，邀請嘉賓。
貼海報。
3.準備活動所需物品：礦泉水、演示所需道具、桌椅、獎品及獎狀、音響電子設備、嘉賓牌。
4.申請場地及準備場地布置方案。
5.尋找案例并排練模擬現(xiàn)場。
(二)活動具體流程。
1.主持人開場白，介紹評委;。
2.介紹各組參賽選手并引進參賽位子;。
3.開始出題，由工作人員親身示范模擬犯罪過程;。
6.評委點評并打分(評委總分為100分);。
7.評委代表發(fā)言，介紹正確的應對方法并播放案例實例;。
8.請總代表發(fā)言并總結活動;。
9.送嘉賓評委退場，宣布活動結束。
(三)工作人員安排。
1、宣傳部：負責宣傳單、海報制作、發(fā)放宣傳的與貼海報，與文藝部合作制作幕布;。
2、秘書處：負責邀請嘉賓，邀請各媒體;。
3、生活部：負責買好獎品，水以及各種所需工具;。
4、文藝部：負責舞臺布置包括音響燈光方面租借，與宣傳部合作制作幕布;。
5、女生部：負責禮儀方面;。
6、外聯(lián)部：道具組，負責舞臺道具移動;。
7、綜合部、組織部：負責道具制作;。
8、紀檢部、體育部：負責排練案例，上臺表演案例;。
9、網絡部：負責拍攝與拍照;。
10、思政部、秘書處、實踐部、素拓部：機動組成員，負責配合支援各組工作。
營銷策劃書的撰寫技巧篇五
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產品。
方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內所有產品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價值10元以上的產品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款產品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4：臨界價格——顧客的視覺錯誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5：階梯價格——讓顧客自動著急。
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。
方案6：降價加打折——給顧客雙重實惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7：百分之百中獎——把折扣換成獎品。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊下獲益匪淺。
方案8：“搖錢樹“——搖出來的實惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
方案9：退款促銷——用時間積累出來的實惠。
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款比例100%;。
5年一退的，退款比例是75%;。
4年一退的，退款比例是50%。
此方案賺的人氣、時間、落差。
方案10：自主定價——強化推銷的經營策略。
方案11：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案12：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的產品進行組合銷售提高利潤。
方案13：加量不加價——給顧客更多一點。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
方案14：“綠葉效應”——好的賣相是成交的基礎。
例：專門在客戶流量大的展柜前將最新和最精美的產品，集中展示。
方案15：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例：將質量差異大而外形相同的兩款同類型產品，放在一起銷售，效果明顯。
方案16：排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的款式放在前面展柜，打出價格優(yōu)惠的的口號吸引人。
方案17：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案18：心心相印——用來見證愛情。
例：通過包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮佩戴定制珠寶見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。
方案19：齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
例：比如，水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。而在珠寶產品的銷售中，組合式的銷售也不失為一種好的方法。
營銷策劃書的撰寫技巧篇六
前期準備工作包括：招商目標定位、與會者的確定、邀約步驟、招商培訓輔導、招商協(xié)議、合同權利義務、簽約規(guī)范、招商會的籌辦、媒體廣告計劃、招商費用預算、違約處理、風險規(guī)避機制等。
一般來講，一份詳細的推介會方案，能有效的保障活動的順利進行，撰寫推介會方案包括但不限于以下幾點要素：活動目的、活動主題、主辦單位、活動時間、活動地點、活動規(guī)模、與會人員、活動內容、活動流程、宣傳計劃、活動所需物品及經費預算等。
選場地也是比較重要的一環(huán)。地理位置、風格、環(huán)境，這些都是影響活動最終效果的因素，地理位置盡量選在交通方便的地方，因為屬于商務類的活動，這其實也是活動體驗的一部分。至于風格，那就得看你舉辦推介活動的性質以及你希望最終給與會者帶來什么樣的感覺了。
對于政府來說，既然選擇了投入人力、物力、精力去舉辦這樣一場推介活動，最好就把它看成是一場推動銷售、意識和品牌宣傳的途徑，整個活動空間的設計，從入場處的視覺標識到引導人員的安排，力求要在參與者從他們到達場地附近那一瞬間開始，就讓他們感覺到身在活動中。
一場活動所必須要用到的各種宣傳物料，比如pop、易拉寶、刀旗、宣傳單等，以及現(xiàn)場展示的ppt等，都可以看作為給用戶和潛在用戶準備的觸點?；顒淤Y料的整體vi設計，要官方、正式、嚴謹，最好能配合著塑造出活動的整體隆重的視覺效果。
因為需要準備大量的宣傳素材，可能還會涉及到拍攝項目的宣傳片，最好都要提前去完成，不要等到活動快開始，才手忙腳亂地去準備。這個宣傳片關乎當?shù)氐男蜗螅钦猩掏平闀现匾恼故举Y料，一定要交給專業(yè)的制作公司前期拍攝，后期制作，這樣現(xiàn)場的整體效果才能讓人耳目一新。
現(xiàn)場物料的布置、推介會流程的制定，以及推介會的彩排，其實每一個環(huán)節(jié)都是非常重要，特別是在大型政府招商引資會議，如果內部沒有懂行的人，還是找專業(yè)的招商咨詢公司籌劃及執(zhí)行,比如谷川聯(lián)行，從“品牌孵化+邀約執(zhí)行+項目輸送”，解決招商難題，精準鎖定優(yōu)質企業(yè)資源，提供招商推介會一條龍服務。
在落地活動執(zhí)行方案的時候，還應該從宏觀上考慮到現(xiàn)場的人流方向，比如一個個展示臺，在落地的過程中，設計出一套合理的人流流向路線，保證與會者按照路線能參觀到盡量多的展臺，保證活動的人流分布合理，避免出現(xiàn)有的展臺人流擁擠，有的展臺人流稀少的問題。
在執(zhí)行方案時，最關鍵的是小組的分工和成員的分配。將每個項目籌備一個準備小組，安排一個負責人，進行細致的分工，總指揮的腦中一定要把整個活動模擬數(shù)遍，把各個細節(jié)都考慮到，有順序地安排人手、各個階段的時間，做到有條不紊。
一個活動舉辦與否，最重要的是對內部資源把控力度，俗語有云：有多大的能耐唱多大的戲。在這版塊中，主要考慮到的無外乎活動執(zhí)行的人力、財力、物力、執(zhí)行力以及向心力。
邀約嘉賓展示的是公司的外部資源，其中包括媒體資源、人脈資源等等，外部資源對整個活動的影響是巨大的，甚至可以說，外部資源構架的是活動的廣度。這很好理解，開業(yè)活動出席的嘉賓是市長還是省長，對活動的影響程度肯定是不一樣的。
嘉賓這一塊準備好后，就差設置活動參與方式讓客戶廣泛參與了。有效的方式可以將活動做成h5，發(fā)到細分社群，或者找一些kol作背書，廣泛傳播，當然這首先要活動對他們有好處，kol和我們平常人一樣，也需要曝光，能有與之調性相符合的活動為其帶來曝光，他們也會愿意為你站臺。
邀請文案有兩個要點。一要簡單，突出重點，不是做偉大的廣告作品，你只是寫一個活動文案，所以，得通俗易懂。二要多寫出幾條可以轉發(fā)的話，這些話就是你的潛在用戶群體用以傳達給他的朋友的話，嘗試按照這種思維邏輯去倒推文案。
一個完整的宣傳方案，除了前期和中期，還應該包括活動結束后的宣傳。通常，活動結束后要保持一段時間持續(xù)的宣傳，以與客戶建立連接為目的，例如安排些走訪客戶或市場調研活動，既可以增加忠誠度，又可以收集到目標群對推介會的意見反饋。
招商推介會結束后，并不意味著推廣工作的完結，圍繞著這場活動的后續(xù)動作才剛剛開啟。會后的跟進是一項更艱巨、更深入的長期工作，對于你的團隊而言，這意味著長達半年一年的征程才剛剛出發(fā)。
跟進的主要內容包括：推介活動效果的傳播以及影響力的擴大，潛在投資者的發(fā)掘、跟蹤、洽談和落實，經驗教訓的總結。
招商引資推介會是以結合資源、達成意向合作為目的，要考慮的是，如何將這個目的通過一些好的形式跟進好，如何通過具體的傳播媒介來展示此次活動，通過廣泛傳播，接觸到更多的有效資源。如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來支撐或促進這個目的，通過一系列的執(zhí)行策略，最終的執(zhí)行方式又將進一步細化到什么程度，這就是一個跟進服務的構思。如果還要舉辦類似活動的話，要有結束的復盤，衡量一下這次的得失，下次有什么改進。
營銷策劃書的撰寫技巧篇七
具有良好的團隊意識和溝通協(xié)作能力。
有相關專業(yè)工作經歷者從優(yōu)考慮。
南方電網。
班級綜合排名30%以內。
身心健康、無不良嗜好，無刑事犯罪和嚴重違反校紀校規(guī)記錄;。
獲得相關階段畢業(yè)證書和學位證書，
通過國家大學英語六級測試，并具有優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。
abb。
良好的中英文溝通能力，工作主動性和個人領導力;。
具有強烈的學習愿望和良好的學習能力;。
敢于面對各種挑戰(zhàn);。
具有團隊合作精神。
解析。
電力行業(yè)對專業(yè)，成績要求高。優(yōu)秀課程可用分數(shù)來說明，同時只應列舉部分重要或與應聘職位相關課程就好。綜合排名好要標明，否則放棄不寫。
當然如果成績沒有優(yōu)勢，可用相關工作經驗來彌補。實習經歷要詳寫：如如何運用專業(yè)知識，所獲評價如何，哪怕只是小事，只要是經過你用心思考、積級解決的事項，都可表明你的能力。
團隊、溝通、英語能力也是電力行業(yè)比較看重的。可以從工作經歷中體現(xiàn)，例如：如何與持不同意見的同事合作，閱讀了哪些業(yè)務范圍內的書籍等等。
營銷策劃書的撰寫技巧篇八
簡明扼要有條理。
要有自信。
富有個性，不落俗套。
確定求職目標實事求是。
自我推銷與謙虛應適當有度。
少用簡寫詞語，慎重使用“我”的字句。
突出重點。
建立聯(lián)系，爭取面試，莫提薪水。
以情動人，以誠感人。
要不斷地修正。
營銷策劃書的撰寫技巧篇九
根據(jù)教育部《基礎教育課程改革綱要(試行)》和《關于在中小學加強寫字教學的若干意見》精神，為進一步傳承祖國優(yōu)秀文化，推進素質教育深入開展，提高學生的漢字書寫能力，發(fā)揮書法藝術特有的翰墨育人作用，配合我市“書香校園”建設工程，提升中小學書法專業(yè)師資水平，現(xiàn)舉辦朱涂小學教師書法培訓學習。
提高教師書法對于常用書體的臨習技能和創(chuàng)作實踐能力，掌握書法理論基礎知識和歷代經典書法作品賞析方法，增強小學寫字教學實施能力和輔導水平。
xx全體教師。
每周三下午12：00--1：00。
1、書法基礎理論知識和歷代經典書法作品賞析。
2、常用書體的臨習技能：分楷書、行書(草書)、隸書(篆書)、硬筆書法等幾個常用書體進行，擬聘請本地書法家進行技法講解和臨習實踐輔導。
3、進行教師三筆書法比賽。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十
來賓：全家共11人。
主題：愿使歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)。
基調：溫情、感動、懷舊。
擬執(zhí)行方案：
18:30(背景音樂：門德爾松-婚禮進行曲)。
司儀致辭：50年前，他用一瓶花露水和一瓶頭發(fā)油和她緣定終身。50年間他們相濡以沫、患難與共。50年后，他們恩愛如初、互相扶持。20xx年10月1日，他們身無分文，一前一后踏著泥濘的小路走去鄞江登記結婚。20xx年10月1日，他們子孫滿堂，其樂融融。他們給了我們生命的燦爛和陽光，他們是我們最親最愛的長輩。下面有請我們這對金婚伉儷閃亮登場。
人員到位，給二老換好衣服，外婆拿捧花，引導二老走向座位。(大舅媽執(zhí)行)。
18:40(背景音樂：德沃夏克-金婚進行曲)。
下面有請二老的女婿，夏天明先生，致金婚賀詞。
接下來我們要為二老舉行一個享用金婚蛋糕的儀式。
上蛋糕。點蠟燭。(小舅媽執(zhí)行)。
現(xiàn)在請孫輩送祝福，獻賀禮。(夏曉晨、王家豐、王家鍇)。
請二老共同吹滅蠟燭，并攜手握刀，共同開啟金婚蛋糕，讓我們一起分享這濃縮了半個世紀的甜蜜與幸福。
19:10(背景音樂：搖啊搖搖到外婆橋)。
敬獻感恩茶。
二老一生最引以為傲的就是膝下三個子女，下面請子女向二老敬茶，感謝父母養(yǎng)育之恩、教誨之情。祝語宜言辭懇切、感人至深，歡迎小幽默。(媽、大舅、小舅)。
19:30(背景音樂：最浪漫的事)。
《詩經》有云：死生契闊，與子成說。執(zhí)子之手，與子偕老。如今，我想最浪漫的事，不過是“和你一起慢慢變老”。兩老互相贈言。交杯酒。
今天我們歡聚一堂，恭祝外公外婆的金婚嘉慶?，F(xiàn)在我提議大家共同舉杯，慶賀二老金婚快樂，健康長壽。
合影。
任務安排：
爹娘：接送二老。
大舅：訂餐。
大舅媽：二老的衣服，建議唐裝外套，有新的想法更好。
小舅、王家鍇：攝影或攝像。
小舅媽：金婚主題的蛋糕和蠟燭以及捧花(小束的新娘捧花即可)。
貝貝：司儀。
王家豐：背景音樂。
另：以家庭為單位準備好賀禮，不在貴重，在內涵。
精心準備賀詞，可以是一首詩、一句話、一段獨白。
全程對二老保密，不得透露慶典任何細節(jié)。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十一
那么這個女孩子肯定會問那另一個是什么。
你也可以跟客戶講，你的辣椒醬真不錯，我吃面最喜歡放兩種東西，一種就是辣椒醬。
是不是客戶多半就會問那另一種是什么。
他也會感覺他遇到與眾不同的公司，遇到負責任的公司。
接下來你猜顧客會怎么問呢？
只要顧客有想聽的欲望，那么你介紹的東西他才真的聽得進去。
最后她會心滿意足的體驗產品，還對你充滿了感激，這一切都歸功于你開頭的自我否定。
顧客是不是會覺得你是一個非常真誠的人。
所以設計開場白要激發(fā)顧客的好奇心。
還要根據(jù)具體情況，必須做到出奇制勝。
別一方面，你無論以何種方式引起客戶的好奇心理，必須與客戶的利益有關。
因為人最關心的是自己。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十二
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關于營銷策劃書應該怎么寫?網絡營銷策劃技巧。希望可以幫助大家。
在你真真正正準備去做一份營銷策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做營銷策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個策劃工作?其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第1張。
策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力。
而現(xiàn)在我們很多人在做營銷策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關注目標與分解目標這些結構，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情。這是一個誤區(qū)。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第2張。
實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。
好，現(xiàn)在你已經了解了目標、邏輯與創(chuàng)造力之間的關系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。
1、關于做什么。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第3張。
你去問一個做營銷策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎?當然不是!一個正確的目標要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。如果你沒有確定好一個目標，那你做的策劃就相當于是一坨屎，你會為了你的曝光的目標去刷數(shù)據(jù)，可刷出的數(shù)據(jù)有用嗎?這對公司的業(yè)務一點作用都不起。
2、關于怎么做。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第4張。
誤區(qū)一：直接套方案我用上一個我做過的營銷策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。
誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是dicc的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)?？蛇@些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對你公司的產品與業(yè)務什么都不意味著。
誤區(qū)三：上來就寫這是大部分營銷策劃方案新手的毛病，馬上就開啟ppt模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調字體大小、調格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結構的”骨架“想清楚，就已經去著手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個方案越寫越偏。
3、關于怎么做得好。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第5張。
誤區(qū)二：追熱點很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，那它確實是有很多的關注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產品的一個微博大號而已，它的轉發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉化呢?這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉化的內容，而不是去追熱點。
誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網址就會有很多小號幫你自動轉發(fā)內容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質量的微博內容，轉發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。
1、關于做什么。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第6張。
我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。
我們看看，左側是2個清晰的方案目標，(粉絲通的購買轉化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧)有時間點，有具體的結果。而右側則是2個含糊不清的目標，比如讓xx產品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請問什么叫全面的?如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個目標呢?分解我的工作步驟呢?根本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結構寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結構之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結構寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內容就會很快很快。
2、關于怎么做得好。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第7張。
用戶調查：你要知道你的這個營銷策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調查，詢問他們對這個你已經構思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調整活動的目的與活動內容。
內容測試：舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)，公司需要產品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內容：a與b，然后你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是a活動給我?guī)淼匿N售量高，還是b活動給我產品帶來的銷售量高?這就是內容測試。
數(shù)據(jù)反饋：還是拿上面的那個例子來說，當你做了活動效果的內容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，a活動只帶來了8萬的銷量，而b活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做b活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調整與優(yōu)化。
說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應該明白了，我們所有的工作目的與準則，不管是做營銷策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結果!
上面講了做營銷策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式?，F(xiàn)在我把這些思維模式的重點再盤點一遍，做一份營銷策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第8張。
這是兩個不同的方案：方案a與方案b,方案a的目標是1月31日達到網站日均uv(獨立訪客)1000個這是一個明確的目標，有時間線，有可測量的數(shù)字結果。方案b的目標是增加網站流量，這是一個不合格的目標。
為什么呢?當我們去分解這個目標的時候，發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案a的目標，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個uv,banner人日均引流3000個uv等等。
好，那我想要達到微博日均引流3000個uv我要做那些工作，列出個1.2.3.4.5.6，那這些工作平均需要每天分配多少uv呢?這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標。這是一個非常有層級結構，非常清晰的一個目標，所有的結果在最后都會指向完成達到1月31日達到網站日均uv(獨立訪客)1000個這個目標去工作去努力。這個就是一個目標分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。
而方案b，我的目標是增加網站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒有kpi，沒有一個具體的數(shù)字結果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有kpi的要求，我直接上網找一篇就好了，也不用認真的寫。所以說我們根本沒有辦法對這個目標進行分解，就算分解出來也是一坨狗屎。
確定一個明確的一個目標是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。
不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第9張。
當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節(jié)。你不用發(fā)生大的改動，因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。而不是說，你一開始就陷入了一個細節(jié)黑洞，打開ppt做文案，在你做ppt做到第5頁時，咦，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看哦，哎呀，我要挨個回去調字體，把字體調成一致。光調字體和排你就已經花去了幾個小時的時間。
還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋?那我們做營銷工作當然會用到直接用到跟這個方案相關的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說，他們沒有經過調查，就順便的制定了一個方案的目標與人群，就去做這個事情，結果就是沒有一個好的結果。
然后就在費解：為什么會是怎么的結果呢?原因是你根本就沒有在做要勁的工作，這個工作就是做用戶調查與數(shù)據(jù)反饋。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第10張。
很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務很有關系，可以為你的方案提供一些依據(jù)。可是你問下自己：這個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務的關系是什么呢?相信你也說不出一個1.2.3.4來，因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務是沒用的。
前面我們有提過了：創(chuàng)意只是一個好點子而已，它只是整個營銷策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效轉化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試了，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉化，一個有效流量。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第11張。
這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。再強調一次，創(chuàng)意只是營銷或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng)意，然后通過數(shù)據(jù)測試，去找到比較好的那一個?；蛘哒f，你一開始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創(chuàng)意。
做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉化，如果預設的工作內容不能達標，那么修正航向，及時行動。
很多策劃人員經常有個疑惑：如果我們做營銷營銷策劃方案已經規(guī)范了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執(zhí)行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關的測試和反饋的結果，及時去調整呢.這里只說一個道理：
像圖所展示的一樣，一個車要過一個路口被卡住了，如果目標是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態(tài)的工作，要及時反饋并隨時調整，這是一件沒有盡頭的事情。
這5個正確的思維模式，(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉化目標，讓你升職加薪有望!
總結：有了正確寫方案的思維模式，當你現(xiàn)在做方案第一個想的問題就是我這個方案的目標是什么，要怎么分解目標去完成方案?，F(xiàn)在不論是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀營銷策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉化目標。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十三
第一，建議書是面對有關部門或上級領導提建議時使用的一種書信。它沒有公開倡導具體實施的特點，而只是作為一種想法被提出來，具有較強的文本性特點，作為一種假想的條條而存在。
第二，建議書是必須被有關部門、領導批準認可后才能被實施的。所以建議書具有較強的可塑性，它不是最終的定文形式，它可以被修改，被增刪，甚至被棄之不用，這要由具體的情況來定。
建議書的作用。
首先，建議書是人民群眾發(fā)表意見，提供建議的一種工具。在社會主義制度下，人人平等，又都是國家的主人。所以每個人都有責任和義務對一些關系到國家、集體或個人的某些利益的事情發(fā)表自己的看法。所以寫建議書是黨的群眾路線的一種很好的體現(xiàn)，它必然增強人民群眾建設社會主義祖國的熱情和責任感，密切黨和群眾的聯(lián)系。
其次，建議書可以充分調動各方面的積極因素，集中廣大群眾的智慧，更好地推進工作的順利開展。暢通建議這條渠道，可以擴大建議的范圍，擴大建議的來源途徑，切實調動廣大群眾的積極性，使許多合理化建議和建設性的意見可以反饋給有關方面和政府機關，幫助他們更好地開展工作。
寫作格式。
建議書是個人或者單位有關方面為了開展某項工作，完成某項任務或進行某種活動而倡議大家一起做什么事情，或提出合理化的意見，建議時使用的一種文體，也叫倡議書、意見書。
建議書是應用文的一種形式。其內容很廣泛，像弘揚雷鋒精神，開展精神文明活動，援助貧困山區(qū)孩子讀書，開展工作擁軍優(yōu)屬活動家等，都可以寫建議書。
建議書是面對群體時，雖然也帶有建議，但主要是宣傳、鼓動對方去做，具有一定的號召性。建議書是面對領導和有關部門時，一般是中肯地提出自己對對方工作的意見和自己的建議，沒有要求對方去做的意思。不具有號召性。建議書的格式和一般書信大體相同：
1、標題通常只寫“建議書”三個字，有時為了突出建議的具體內容，可以寫《關于×××的建議書》。題目要寫在第一行的中間，字體要大些。
2、稱呼提出的建議希望得到哪些人的響應，稱呼就寫那些人。要寫在第二行頂格，后面加冒號。（如：馬可：）。
3、正文就是建議的內容，從第三行空兩格開始寫。先寫提出建議的理由，再寫建議的.具體內容。如果內容較多，可以分條寫。
4、署名在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團體的名稱或個人的名字。
5、日期寫在建議人姓名的下方。
《建議書》。
xx（人稱）：
正文。
xxxxx(提出建議的團體的名稱或個人的名字)。
x月x日（日期）
建議書的寫作注意事項。
1、建議書要具體明確，有針對性。建議書要將自己建議的具體內容，采取的措施、方法、步驟一一列出，少說大話。同時要針對某一具體問題來談。
2、建議書要把握好分寸，實事求是，不提過高要求，所提的建議經過努力必須是切實可行的。
3、建議書的語言要精煉、準確，篇幅一般不宜太長，少分析和論證。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十四
活動營銷是近年來較為流行的公關傳播與營銷推廣手段，能夠綜合各種營銷力量打“組合拳”，起到提升營銷效果和品牌影響力的作用。與其他營銷手段相比，活動營銷策劃更為復雜。本文將以銀行卡業(yè)務的營銷活動策劃為主要案例介紹銀行活動營銷策劃的方法和技巧。下面是小編為大家收集的關于營銷策劃技巧，銀行活動營銷策劃與技巧。希望可以幫助大家。
營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤：
對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業(yè)務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2.混淆活動營銷主目標和分目標。
活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內容;有什么樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。
一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。
活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續(xù)進行下去的危險?；顒訝I銷預算及備用金的數(shù)額應根據(jù)活動時間和活動內容來確定。
活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：
1.營銷目標分析。
分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容;。
2.客戶群體分析(以銀行卡為例)。
3.宣傳亮點分析。
分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節(jié)日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。
活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準備。
1.活動形式的設計。
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等?；顒有问降脑O計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。
2.活動時間的設計。
活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。
3.活動視覺的設計。
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?；顒右曈X的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。
4.活動文案的設計。
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成，需要協(xié)調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內為佳)、主廣告文案(一般為兩個字數(shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內容的標準版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內容)。
5.活動體驗的設計。
對于一些與客戶有直接互動關系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
從整體上來說，活動營銷策劃包含活動內容的策劃和活動推廣的策劃?；顒觾热菖c活動推廣相互聯(lián)系同時又相互獨立，同樣內容的活動基于不同的推廣策略可以采用完全不同的推廣規(guī)劃。如采用的是會議式活動營銷，在推廣上既可以采用電話營銷為主，網絡營銷為輔的方法，也可以采用軟文類廣告為主的方法。
至于在策劃中更注重內容還是更注重推廣這一問題，銀行活動營銷應更注重活動內容，因為銀行業(yè)務并不是一錘子買賣，我們不僅需要客戶開卡，還需要客戶經常使用，更需要能夠挖掘客戶的其他金融服務需求。
活動推廣策略一般分為三種：銷售型推廣、傳播型推廣、混合型推廣。銷售型推廣是指以獲取更大銷售額為主要推廣目的的推廣策略;傳播型推廣是指以獲取更大傳播度為主要推廣目的的推廣策略;混合型推廣則是指兼顧獲取更大銷售額和獲取更大傳播度的推廣策略。在實踐中，并不具備明確的主要推廣目的的均可視作混合型推廣。
這里需要重點說明的一點是，任何營銷推廣活動的最終目的均是實現(xiàn)營銷的目標。但是，營銷目標的實現(xiàn)存在很多方式，比如營銷目標為增加銀行卡的開戶量，我們既可以選擇發(fā)布廣告軟文這樣的推廣方式，也可以選擇話題炒作這樣的精準推廣方式。前者更注重獲取更大銷售額，而后者則更注重更大傳播度。最終實現(xiàn)的結果自然都是更多的開戶量，更好的品牌形象。策略選擇的不同所導致的投入方式以及社會影響都有較大的不同。
推廣策略的選擇應考慮營銷目標、營銷預算、營銷主題、營銷內容、自身市場營銷核心能力等情況。例如一些以品牌認知和傳播為營銷目標的活動營銷，其推廣策略基本為傳播型推廣。
自身市場營銷核心能力對于推廣策略的選擇是非常重要的。所謂的自身市場營銷核心能力就是指營銷推廣部門所擁有的最優(yōu)質資源和能力是什么。比如一些銀行可能長期與廣告公司有合作，能夠以更為優(yōu)惠的價格拿到廣告位;一些銀行的自媒體做得很好，能夠在推廣中更好地利用自媒體資源。
活動推廣規(guī)劃，主要包括推廣時間的規(guī)劃、推廣渠道的規(guī)劃、推廣文案的規(guī)劃、推廣人員的規(guī)劃四個部分。
推廣時間的規(guī)劃，主要應確定推廣的準備時間、推廣的整體周期，每次推廣活動的時間等。比如一次大型的品牌語征集活動，我們要在活動內容確定以后，規(guī)劃活動推廣的時間，一般來說我們要在活動正式舉行之前的一個月左右進行推廣，推廣的整體周期維持一個月左右，在剛開始的時候所有渠道同時推廣，在之后的每周選擇合適的時間點，做兩到三次推廣活動。如采用話題炒作的推廣方式，也要規(guī)定話題炒作開始、話題傳播、話題爆發(fā)的時間，有延續(xù)性話題的也要做好延續(xù)性話題的規(guī)劃。例如在活動結束以后，開始群眾投票的話題，或者優(yōu)秀作品展示的話題等，進一步擴大推廣的整體效果。
推廣渠道的規(guī)劃，主要應確定通過哪些渠道進行推廣，是否要采取付費推廣渠道，是否要進行線上推廣和線下推廣的結合，是否要進行軟文和硬廣之間的結合等。目前主流的推廣渠道有電視及網絡媒體、自媒體、報紙、戶外、渠道(比如合作商戶等)、網點、員工等。策劃過程中應考慮營銷內容以及相應推廣渠道在當?shù)卦摦a品的影響力。
關于推廣渠道，銀行應建立完善的免費推廣渠道體系，比如微博矩陣、微信矩陣等。相對于付費推廣渠道，免費推廣渠道的可控性更強，而且隨著自媒體的逐漸興起，運營較好的自媒體的影響力甚至大于付費推廣渠道。如建立自媒體，銀行應保證自媒體的最低階段的維護，即內容更新。
對于一些小型活動來說，通過微博、微信自媒體，網點張貼海報、員工主動傳播就可以起到想要的效果。并非所有推廣都需要使用付費渠道，也并非所有推廣都是預算越多越好。
推廣文案的規(guī)劃，在本文第四部分“設計活動營銷內容”中的“活動文案的設計”中曾經提到過活動營銷所需要的主文案，推廣文案的規(guī)劃則是奠基于主文案根據(jù)推廣階段和推廣渠道的不同規(guī)劃好相應的文案，比如有多少篇多少字什么主題的廣告，有多少篇多少字什么主題的軟文稿，有多少篇多少字什么主題的論壇稿(如果做論壇營銷的話)，有幾種通知客戶的短信文案，有幾種微博、微信文案，制作什么樣的海報文案等等。數(shù)量、字數(shù)、要求等都要做好相應規(guī)劃，并確定文案提交的時間早于推廣開始的時間。在文案通過以后，還需要根據(jù)文案內容至少要預留兩個小時到一個工作日的應急時間。
推廣人員的規(guī)劃，主要是關于哪些人員需要參與推廣，具體從事哪些工作，人員的時間安排是怎樣。推廣人員的規(guī)劃要視活動規(guī)模而定，對于大型活動，建議全員參與，這種融入感往往更為重要。
推廣人員需在進行推廣前進行一定的培訓，具體內容將在本文第八部分“構建活動營銷支撐”部分具體展開。推廣人員應做到對所推廣業(yè)務的熟悉，做好回答客戶提出任何問題的準備。如不能直接回答，也應掌握相應的話術。
籌備工作是最為復雜，同時也是最瑣碎的工作?；顒訝I銷籌備的好壞將在很大程度上影響活動的效果。活動營銷籌備既包括活動內容的籌備，也包括活動推廣的籌備。主要分為預算的籌備、整體進度的籌備、物料的籌備、文案的籌備、人員的籌備以及其他方面的籌備等。
預算的籌備主要是指對預算數(shù)額、到位時間和方式的確定。預算籌備將影響到整體進度，應非常謹慎。
整體進度的籌備，在前面幾個部分里對各部分準備工作做出規(guī)劃以后，我們還需要對整體進度進行把控和設計，考慮不同內容之間的配合和銜接，比如物料的籌備與推廣計劃的對接，培訓課程、動員會等的安排與活動舉行之間的對接。
物料的籌備，主要是指活動及活動推廣需要的各類型物料，包括但不限于宣傳單頁、宣傳手冊、易拉寶、活動場地、活動獎品等內容。物料的籌備需要在整體進度的籌備中設定具體的時間和非常明確的負責人。建議物料籌備時間在需要時間兩個工作日到四個工作日之前能夠進行確定。
文案的籌備，主要是指推廣計劃所需的各類文案，同物料的籌備一樣，需要在整體進度中明確具體的提交時間和非常明確的負責人。
人員的籌備，主要是指活動內容及活動推廣所需要的各類型的人員，在整體進度上進行相應安排，人員的籌備包括職責、服裝、禮儀、話術等方面的明確。
其他方面的籌備是指特定活動需要的各種籌備事宜。
籌備的負責人等內容將會在本文第八部分“構建活動營銷支撐”部分具體講解。事實上，大多數(shù)活動營銷策劃往往是從頭向后理順，提出策劃的各種建議，之后從后向前確認的。這也是我們在活動營銷策劃中需要考慮到的。
策劃的意義在于在眾多的選項中選出一個合適的、可操作的選項，是從多條蜿蜒曲折的路徑中選擇出合適的，而不是一條道走到黑，發(fā)現(xiàn)不合適再換路。始終關注結果，始終在選擇，才是策劃真正有趣的地方。
八、構建活動營銷支撐。
想要舉辦一場營銷效果較好的活動，除去做好營銷籌備等工作外，構建活動營銷的支撐體系是非常重要的。一般來說，活動營銷應構建管理體系、培訓體系和應急預案這樣三個體系。
管理體系，就是成立活動管理小組，誰是整個活動的總負責人，誰是活動內容的負責人，誰是活動推廣的負責人，誰是活動物料的負責人等。每一項籌備工作以及現(xiàn)場執(zhí)行工作都要有負責人并且限定明確的職責。對于周期較長、涉及部門較多的活動，由銀行管理相關工作的副職來擔任總負責人最好。
以下為活動營銷管理支撐體系的用表示例。
培訓體系，就是對參與到活動營銷中的員工及合作商戶進行相應培訓，培訓內容應包括活動所涉及到的基礎知識，活動所需要用到的各種宣傳材料，與客戶接觸時的態(tài)度和禮儀等。鑒于大多數(shù)一線員工都有很多經驗，活動培訓應以本次活動的重點為主。比如銀行卡增加開戶量的社區(qū)活動，參與人員應了解附近的營業(yè)網點和atm機的設置等內容。
應急預案，就是針對活動營銷過程中可能出現(xiàn)的情況作出的預案，活動營銷應急預案應根據(jù)活動營銷的類型進行準備。比如室外活動應考慮天氣等因素對活動的影響，又如會議式營銷應考慮到主講人不能按時到達會場的情況，再如現(xiàn)場演示應考慮atm機內部存儲現(xiàn)金不足，或者進行pos機刷卡信號不佳的情況，所有涉及到電子儀器的都應考慮到電子儀器出現(xiàn)問題的情況。當然，不同規(guī)模的活動對應急預案的重視程度可有一定不同，如果是較小規(guī)模的活動則可以考慮準備應急人員，而不準備應急預案。
線上活動，活動營銷主要是在后臺運營，而線下活動則需要規(guī)劃如何進行現(xiàn)場執(zhí)行。線下活動現(xiàn)場執(zhí)行規(guī)劃主要分為場地、物料、人員、流程等幾個部分。
活動現(xiàn)場執(zhí)行首先需要規(guī)劃的是場地的問題，選擇什么樣的場地、場地該如何布置等都需要規(guī)劃。場地的選擇主要應考慮兩個因素，場地是否符合活動內容的要求，場地是否對客戶更為友好。比如我們選擇在戶外設立宣傳點進行活動宣傳，那宣傳點的選擇就要考慮這個地點是否是目標客戶的聚集地，宣傳點是否影響過往路人的行走。我們可以采用“代入法”來解決這個問題。
物料的規(guī)劃主要包括場地布置所需的各項物料，營銷宣傳的各種材料、介紹產品的各種資料、獎品等。我們需要規(guī)劃物料的數(shù)量、質量以及準備完畢的時間。
會議營銷物料(前臺簽到時交給參會者)。
1.本次會議的流程;。
2.銀行宣傳冊;。
3.銀行卡宣傳冊;。
4.營銷人員名片。
5.小禮品;。
6.白紙;。
7.筆;。
8.礦泉水。
人員的規(guī)劃主要包括現(xiàn)場執(zhí)行人員的數(shù)量、互相之間的配合等。比如會議營銷就要考慮會議參與客戶的接待人員，所選場地的引導人員，前臺簽到人員，現(xiàn)場服務人員，攝影人員等。
流程的規(guī)劃主要是針對會議、競賽等有整體流程的。流程的規(guī)劃主要應考慮參與人員的活動體驗等。
活動營銷效果的監(jiān)控分為兩個部分，一是活動營銷效果的評估，二是活動推廣效果的評估。以線下活動為例，前者考量的是最終的成交量，而后者考量的是實際的到場量?；顒訝I銷效果比較好監(jiān)控，只要我們能夠知道我們實際的銷售額就可以，而活動推廣效果的評估，尤其是各種宣傳渠道推廣情況的評估則較為復雜。
監(jiān)控活動推廣各渠道效果可以通過以下幾種方式：
1.直接收集推廣效果。很多活動推廣效果可以通過客戶信息的收集來完成，某些活動可以采取預約的方式，在預約的時候獲取客戶是通過哪個推廣渠道了解到營銷活動的信息。某些活動可以采取售后回訪的方式獲取客戶通過哪個推廣渠道了解到營銷活動的信息。
2.間接推測推廣效果。與不同地域商戶合作的活動中，我們可以通過不同地域商戶合作的實際情況進而推測出推廣效果。
3.定向檢測推廣效果。我們可以通過在不同渠道上發(fā)布不同類型的信息來獲得渠道的推廣情況，進而比較不同渠道的推廣效果。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十五
首先，要遵守邏輯關系。不要提及正常情況下推薦人不可能知道的事情。例如，專業(yè)課老師往往不熟悉你的課外活動表現(xiàn)，班主任通常不會知道你是否熬夜寫論文泡圖書館，一個老師不適合評論申請者在其它課堂上的表現(xiàn)。若情況特殊，一定要交代清楚。
其次，要以“例”服人。如果一封推薦信只是泛泛而談流于形式，堆砌了溢美之詞卻沒有具體例子來支撐這些觀點，這樣的推薦信不僅不能使錄取委員會增加對申請者的了解，反而會讓他們懷疑推薦人是否有所保留。
第三，可以適當提及自己的“缺點”。按理說推薦信應該主要闡述優(yōu)點，但如果只是一味吹捧，不免有粉飾之嫌。如果能恰當?shù)丶尤胍恍叭秉c”，不僅能令推薦信顯得更真實，還能突出被推薦人的個人特質。例如，“較難平衡學習和生活”可以間接體現(xiàn)出“廢寢忘食的態(tài)度”，“有時吹毛求疵”其實是在反映“做事認真細致”。
最后，要全面了解和區(qū)分推薦人。包括推薦人的年齡、性格、職務、主要學術研究方向等。由此來設定不同推薦信的語言風格、字體排版，甚至紙張、信封等細節(jié)。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十六
在你真真正正準備去做一份營銷策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做營銷策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個策劃工作?其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第1張。
策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力。
而現(xiàn)在我們很多人在做營銷策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關注目標與分解目標這些結構，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情。這是一個誤區(qū)。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第2張。
實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。
90%的策劃人員都在做無用功。
好，現(xiàn)在你已經了解了目標、邏輯與創(chuàng)造力之間的關系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。
1、關于做什么。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第3張。
你去問一個做營銷策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎?當然不是!一個正確的目標要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。如果你沒有確定好一個目標，那你做的策劃就相當于是一坨屎，你會為了你的曝光的目標去刷數(shù)據(jù)，可刷出的數(shù)據(jù)有用嗎?這對公司的業(yè)務一點作用都不起。
2、關于怎么做。
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誤區(qū)一：直接套方案我用上一個我做過的營銷策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。
誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是dicc的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)?？蛇@些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對你公司的產品與業(yè)務什么都不意味著。
誤區(qū)三：上來就寫這是大部分營銷策劃方案新手的毛病，馬上就開啟ppt模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調字體大小、調格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結構的”骨架“想清楚，就已經去著手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個方案越寫越偏。
3、關于怎么做得好。
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誤區(qū)二：追熱點很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，那它確實是有很多的關注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產品的一個微博大號而已，它的轉發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉化呢?這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉化的內容，而不是去追熱點。
誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網址就會有很多小號幫你自動轉發(fā)內容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質量的微博內容，轉發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。
1、關于做什么。
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我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。
我們看看，左側是2個清晰的方案目標，(粉絲通的購買轉化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧)有時間點，有具體的結果。而右側則是2個含糊不清的目標，比如讓xx產品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請問什么叫全面的?如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個目標呢?分解我的工作步驟呢?根本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結構寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結構之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結構寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內容就會很快很快。
2、關于怎么做得好。
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用戶調查：你要知道你的這個營銷策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調查，詢問他們對這個你已經構思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調整活動的目的與活動內容。
內容測試：舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)，公司需要產品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內容：a與b，然后你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是a活動給我?guī)淼匿N售量高，還是b活動給我產品帶來的銷售量高?這就是內容測試。
數(shù)據(jù)反饋：還是拿上面的那個例子來說，當你做了活動效果的內容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，a活動只帶來了8萬的銷量，而b活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做b活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調整與優(yōu)化。
說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應該明白了，我們所有的工作目的與準則，不管是做營銷策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結果!
營銷策劃思維模式-實現(xiàn)轉化目標的活動營銷策劃方案步驟。
上面講了做營銷策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式。現(xiàn)在我把這些思維模式的重點再盤點一遍，做一份營銷策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案。
第一點：確定一個非常清晰的方案目標。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第8張。
這是兩個不同的方案：方案a與方案b,方案a的目標是1月31日達到網站日均uv(獨立訪客)1000個這是一個明確的目標，有時間線，有可測量的數(shù)字結果。方案b的目標是增加網站流量，這是一個不合格的目標。
為什么呢?當我們去分解這個目標的時候，發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案a的目標，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個uv,banner人日均引流3000個uv等等。
好，那我想要達到微博日均引流3000個uv我要做那些工作，列出個1.2.3.4.5.6，那這些工作平均需要每天分配多少uv呢?這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標。這是一個非常有層級結構，非常清晰的一個目標，所有的結果在最后都會指向完成達到1月31日達到網站日均uv(獨立訪客)1000個這個目標去工作去努力。這個就是一個目標分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。
而方案b，我的目標是增加網站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒有kpi，沒有一個具體的數(shù)字結果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有kpi的要求，我直接上網找一篇就好了，也不用認真的寫。所以說我們根本沒有辦法對這個目標進行分解，就算分解出來也是一坨狗屎。
確定一個明確的一個目標是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。
第二點：先把方案結構列出來。
不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第9張。
當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節(jié)。你不用發(fā)生大的改動，因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。而不是說，你一開始就陷入了一個細節(jié)黑洞，打開ppt做文案，在你做ppt做到第5頁時，咦，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看哦，哎呀，我要挨個回去調字體，把字體調成一致。光調字體和排你就已經花去了幾個小時的時間。
第三點：用和產品相關的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導方案。
還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋?那我們做營銷工作當然會用到直接用到跟這個方案相關的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說，他們沒有經過調查，就順便的制定了一個方案的目標與人群，就去做這個事情，結果就是沒有一個好的結果。
然后就在費解：為什么會是怎么的結果呢?原因是你根本就沒有在做要勁的工作，這個工作就是做用戶調查與數(shù)據(jù)反饋。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第10張。
很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務很有關系，可以為你的方案提供一些依據(jù)?？墒悄銌栂伦约海哼@個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務的關系是什么呢?相信你也說不出一個1.2.3.4來，因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務是沒用的。
第四點：有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次。
前面我們有提過了：創(chuàng)意只是一個好點子而已，它只是整個營銷策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效轉化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試了，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉化，一個有效流量。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第11張。
這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。再強調一次，創(chuàng)意只是營銷或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng)意，然后通過數(shù)據(jù)測試，去找到比較好的那一個?；蛘哒f，你一開始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創(chuàng)意。
第五點：及時反饋，隨時調整。
做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉化，如果預設的工作內容不能達標，那么修正航向，及時行動。
很多策劃人員經常有個疑惑：如果我們做營銷營銷策劃方案已經規(guī)范了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執(zhí)行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關的測試和反饋的結果，及時去調整呢.這里只說一個道理：
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像圖所展示的一樣，一個車要過一個路口被卡住了，如果目標是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態(tài)的工作，要及時反饋并隨時調整，這是一件沒有盡頭的事情。
這5個正確的思維模式，(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉化目標，讓你升職加薪有望!
總結：有了正確寫方案的思維模式，當你現(xiàn)在做方案第一個想的問題就是我這個方案的目標是什么，要怎么分解目標去完成方案?，F(xiàn)在不論是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀營銷策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉化目標。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十七
年底了，各位營銷同仁要寫總結和計劃了!要想寫出一份出色的營銷策劃書，僅僅掌握其書寫結構還是不夠的。細節(jié)決定成敗，只有在策劃書的書寫過程中注意一些細節(jié)性問題，才能使策劃書更具有實效性。這些細節(jié)性問題我們稱之為營銷策劃書的技巧，主要體現(xiàn)在以下三個方面：下面是小編為大家收集的關于營銷策劃書要怎么寫，年底寫營銷策劃書的技巧。希望可以幫助大家。
營銷策劃書相對于診斷書、年度計劃書而言，可謂是綜合性最強的一種策劃方案。正因如此，有些營銷同仁覺的它難以把握，寫起來毫無頭緒、無從下手。然而深諳營銷理論的人便知道，營銷其實很簡單，簡單到可以用如下十二個字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：swot、stp、4p。當然，對于各部分所涉及的具體理論與內容還是相當豐富的。但是對于營銷理論有個整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開展工作。
掌握上述營銷理論框架的內容也是營銷策劃書的書寫技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書結構完整，也可以使內容層次清晰。對于醫(yī)院而言，面對一份厚厚的營銷策劃書，只有對策劃方案有個清楚的了解，才會進一步考慮其可行性。如果看完之后，腦子里亂糟糟的一團，很難想象，該策劃書會有怎樣的亮點讓老總接受。當然，這種技巧性的優(yōu)勢是很隱性的，誰能更好地利用與把握，誰的策劃書就會多一些勝出的砝碼。
深入分析一篇文章的時候，總是習慣找出文章的中心，以求更好地體會作者的寫作意圖，理解各個段落的深層含義以及對表達文章中心所起的作用。
營銷策劃書也應該有個明確的主線，既而圍繞這個主線展開分析，也就是要確定策劃目標。例如，醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場，在導入期主要以擴大知名度為主要目標。那么，整個營銷策劃內容要以此為核心，定價目標則以最大的市場占有率為出發(fā)點，采用成本加成的定價方法更為可取，同時選擇廣告為主要的促銷方式，并輔之以營銷促進、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個渠道和活動營銷，并加大營銷終端鋪開量。如此看來，以營銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領，有效的整合4p策略，才能達到最佳效果。
當然為了更好地運用這一技巧，我們可以在書面中使用一些重點符號、特殊的版式、不同的字體或字號，對策劃內容的主要觀點給予強調突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過程中準確地把握策劃主線。
營銷理念告訴我們，一切營銷活動要想達到預期目的，就必須以目標對象為中心，從患者利益的角度出發(fā)設計營銷或提供服務，最大限度地滿足其需求，從而提高滿意度。從營銷策劃書的需求角度來看，醫(yī)院便是我們營銷策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心，研究醫(yī)院對于策劃書的需求，以使策劃方案得到老總的認可。
讓我們與醫(yī)院進行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來審核不同的策劃書，最基本的要求就是希望該文案不但簡明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點，接下來的任務就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求?答案很簡單，那就是用圖表來說話。的確，圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對于策劃書的上述需求。小小的圖表可以將我們的語言精練到最簡化的程度，例如，“甘特圖”理論通過圖表進行解析，不但敘述簡練，而且給人印象深刻。可見，在策劃書中運用豐富的圖表無疑是一種最有效的方式。
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語言簡潔，但僅通過圖表不能反映一些深層次的內涵。醫(yī)院當然不會花費大量的時間去分析總結，如此則會降低策劃書的實用價值。所以我們在運用圖表時需要輔之以必要的分析說明，分析得越深入，其可信度就會越高。
營銷核心的確定始終有兩個張力;一個是患者需求，另一個就是營銷者靈感。當然真正務實的營銷選擇是兩者的分寸把握，是對于患者需求的準確把握和營銷者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一，患者需求的變化，尤其是不同細分市場的患者需求的變化;第二，患者從現(xiàn)有市場中間得到的供應的滿意度水平;第三，最新的信息對患者產生的刺激狀況;第四，要關注患者生活方式的整體變化對患者心理與行為的影響;最后要關注市場競爭格局的變化。這些說起來很簡單，但實際上，這時的模糊現(xiàn)象，認識它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營銷靈感呢?第一，幫助我們挖掘各種營銷靈感的工具體系的發(fā)展;第二，營銷工作中對于市場需求基于營銷自我理解的程度;第三，表現(xiàn)方式沖擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意，第四，個體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。ibm做的全球創(chuàng)新展望——ibm全球千萬員工甚至包括他們的家屬一起為ibm提供業(yè)務發(fā)展與服務模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心，最佳的是把兩者整合好，有效地應用好，使得營銷者富有靈感，又能針對患者的需求加以觀察，洞察真正微妙的患者變化。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十八
什么叫新聞敏感或新聞觸角呢?簡言之，它就是新聞工作者識別新聞的敏銳能力。一個具有新聞價值的事情，別人不能看出它是新聞，而你卻一下就能識別它是新聞，這就是新聞敏感。
沒有一定的新聞觸角和新聞敏感，就很難寫出一篇像樣的新聞稿。美國新聞學家卡斯柏·約斯特在《新聞學原理》一書中的一段話，形象的闡述了新聞敏感對于記者的重要性。
他說：“一個不善于辨別色彩的人，不能成為一個畫家;一個不懂得和諧的人，不能成為一個音樂家;一個沒有‘新聞敏感’的人，也不能成為一個新聞記者?！迸囵B(yǎng)新聞觸角和新聞敏感，善于發(fā)現(xiàn)新聞線索，就能夠當事情還在“風起于清萍之末”時，就敏感地察覺到它，并預見它的去向，從而比較得心應手地寫出一篇新聞稿。
二、積累新聞素材，選好新聞題材，找準新聞角度，是寫好第一篇新聞稿的前提
人民藝術家老舍曾經對初學寫作的年輕人說過：“先收集材料，越多越好?！敝芰⒉ㄒ舱J為“材料少了不好辦?！庇袀€外國記者說：“你要有作為嗎?8小時寫稿不行，要做24小時的記者?！?BR> 這些都說明積累素材對寫作的重要意義。作為一個初學寫作的大學生記者，更應該重視積累新聞素材。新聞素材是進入記者視野并被記者所意識，所采摘的生活現(xiàn)象，即從社會生活攝取而來的、尚未通過提煉和加工的原始材料。
沒有新聞材料的積累過程，就談不上新聞寫作的問題，作為記者，要積累新聞素材，必須重視自己的“筆記本”。
法國作家果戈里便有一個近五百頁的筆記本，他總愛把自己每時每刻看到的、聽到的傳聞趣事、警句諺語隨時記到這個筆記本上。他說：“一個作家。應該像畫家一樣，身上經常帶著鉛筆和紙張。
一位畫家如果虛度了一天，沒有畫成一張畫稿，那很不好。一個作家如果虛度了一天。沒有記下一條思想，一個特點，也很不好?！?BR> 每一個大學生記者，要寫好一篇新聞稿，就必須養(yǎng)成隨得隨記的習慣，把在校園內看到的一切與師生相關、有可能產生新聞的素材積累起來。一個校報記者在幾年的采訪過程中積累起來的“筆記本”，將成為他從事新聞寫作和研究工作的“萬寶囊”。
角度，是新聞寫作向自然科學借用來的一個概念。報道的角度，是記者認識被報道對象的思想方法及對被報道對象各“側面”把握水平的綜合反映的結果。它在一定程度上能說明記者處理采訪的素材、挖掘材料的新聞價值的流程。
大量散漫在筆記本上和記憶中的材料，如何進入新聞的既成軌道中呢?找出它之所以構成為新聞的特殊由頭，就為記者進入材料的世界打開了一個突破口，開啟了一扇大門;同時，找出最便于讀者接受的角度，實質上是對材料的歸納和梳理，并對讀者認識、接受事實起到了一個“導讀”的作用。
要寫好一篇新聞稿，可以注重這樣幾個角度：
第一、特色角度，有些節(jié)日的慶?；顒用磕甓即笸‘悾覀內绻覝柿嗽撃昊顒拥奶厣珒热葸M行報道，就能寫出有價值的新聞。
第二、讀者角度，要注意研究同全校師生的物質生活和精神生活緊密相連、普遍關心的問題，選擇發(fā)生在師生學習、生活中的“小事”，以小見大，才能增強新聞的吸引力。
作為一個大學生記者，只要經常深入到同學們的教室、寢室、圖書館、運動場，注意觀察他們的學習和生活狀況，了解他們的意見和要求，從他們的意見和要求，從他們最關心、最想知道的內容入手，才能寫出有意義的新聞。
第三、時間和空間角度。有些新聞事實，在不同的時期、不同的空間其重要的程度也會發(fā)生一定的變化。有的事實發(fā)生在去年算不了新聞，但發(fā)生在今年卻要算新聞了;有的事實發(fā)生在a學院算不了新聞而發(fā)生在b學院卻又算新聞了;有的事件和話題，在一定時期內迫切需要解決，對實際工作能起推動作用;有的問題在一定時期內成為師生關注的焦點。
三、掌握新聞寫作的一般技巧，提煉新聞主題，是寫好第一篇新聞稿的關鍵
大學生記者要寫好一篇新聞稿件，就必須掌握各種新聞體裁寫作的一般技巧。如果是學寫第一篇新聞稿，至少要做到以下幾點：
第一、基本掌握標題的制作技巧。標題是文章的眼睛，一篇新聞稿若有一條新穎別致的標題，就能像磁石那樣牢牢地吸引編輯和讀者的注意力。
第二、學會寫導語。導語是消息的開頭，是消息中最有價值的部分。國外新聞界有人稱導語是“抓心的手”這就是極言導語吸引作用的。沒有好的導語，就算不上成功的新聞稿。
第三、基本熟悉各種新聞體裁的寫法和結構。不熟悉各種新聞體裁的基本寫法，就無法比較得心應手地進行新聞寫作。而謀篇布局的好壞在一定程度上決定新聞稿件在受眾和編輯眼中的“身價”
第四、理解和掌握新聞寫作的基本方法——用事實說話。擺事實，用事實說話，這是新聞獨特魅力所在，也是新聞事業(yè)不可代替的價值所在。初學新聞的大學生記者往往用自己的主觀評價和臆斷代替大量的重要的新聞事實，使寫出的新聞或空洞無物，或言不及義。
而孕育新聞主題，則是提高新聞稿價值的應有之意。新聞主題是一篇報道的主旨，我們寫任何東西，都要有一個明確的目的，到底要表現(xiàn)什么、反映什么，若是心中無數(shù)，勢必信筆涂鴉，不知所云。
如果要反映記者對生活現(xiàn)象和社會問題的基本態(tài)度和看法，使寫出的新聞報道吸引人、鼓舞人、引導人、就必須注重提煉新聞主題。清代的袁枚對“主題思想”的問題講的精彩。
他把漂亮的句子比做一大堆銅錢，古代的銅錢外圓內方，可以用繩子穿起來，一串銅錢叫“一貫”，袁枚認為，文章的主題就好比是穿錢的繩子，要是沒有一個明確的主題思想來統(tǒng)帥緣》。
如果作者只是輕描淡寫地描述去婚姻本身，而不是站在“為中日友誼寫下了新篇章”、日本姑娘向往中國、追求自我存在價值的高度，就不會使這篇消息給人以啟迪和教育，也就成不了一篇好消息。
你的文字，那你寫的東西就像撒滿一地的銅錢，不能派上用場。
新聞主題是整篇報道的靈魂，它隱藏于新聞素材之中，一旦我們把它發(fā)掘出來，它就會統(tǒng)領全篇，成為整篇報道的中心內容。我們要站在時代和社會的高度，堅持實事求是、不落俗套、貼近生活、讀者至上等原則，運用追根究底法、對比聯(lián)系法、見微知著法等方法，提煉和深化新聞主題，這樣才能抓住靈魂寫出好的新聞稿件。
新聞的結構一般由標題、導語、主體、背景和結尾五部分組成。新聞的內容，通常有時間、地點、人物、事件和結果五個要素。
一、標題
標題是新聞的眼睛，一則好的新聞，首先要有一個好的標題。精心制作標題猶如“畫龍點睛”，它既要概括新聞的主要內容，又要醒目、新穎、有趣味。這樣才能引起讀者的注意，增強閱讀的興趣。
新聞的標題有三種形式：
1.多行標題。主要是三行標題，由引題、正題和副題組成。引題也稱眉題，它的作用是介紹背景，烘托氣氛，引出正題。正題也稱主題，它的作用是概括新聞的主要內容或點明新聞的中心思想。副題也稱子題，它的作用是介紹與正題有關的情況，補充正題，如點明意義，指出結果等。例如：
44個國家的政府代表團齊聚亞的斯亞貝巴
中非合作論壇第二屆部長級會議舉行
溫總理和10余位非洲領導人出席開幕式
2.雙行標題。是由引題、正題或正題、副題組成。正題一般都有實質的內容，因此也稱實題;副題和引題一般是對氣氛的烘托、意義的闡述，因此又稱虛題。雙行標題一般是虛實結合、彼此呼應、互為補充的。例如：
槍聲罵聲傳媒聲聲聲應和股價匯價石油價價價波動
薩達姆被捕攪動全球市場
再如：
讓造林與造紙牽起手來
――關于加快中國造紙工業(yè)發(fā)展的思考
3.單行標題。單行標題指只有正題的標題。這種標題要求突出主題，簡明、醒目。例如：
讓信息技術惠及全人類
新聞標題寫作的要求是：
1.準確。即標題要恰如其分、恰到好處地概括出新聞的內容、精神和實質。
2.生動。即在準確的基礎上，盡量突出內容和表達方式上的生動活潑，以吸引讀者。
3.新穎?！靶隆笔切侣劦腵一個基本要求，不新不足以成為新聞。標題要善于突出新事物、新方向，抓住最具新聞價值的問題。
二、導語
遞減的順序來安排新聞中的各項事實，即把最重要的事實放在最前邊，次重要的事實放在第二位，以此類推。導語，就是這個“倒金字塔”的最上面一層事實。
新聞導語的寫法，通常有以下幾種：
1.敘述式。這是最常見的方式。它是把新聞中最重要、最新鮮、最有吸引力的事實，高度概括地加以敘述。如：
12月22日，作為2003中國會展經濟論壇主要的兩場主題研討活動之一的專家論壇，在人民大會堂新聞發(fā)布廳舉行。300名來自全國主要會展城市、會展舉辦單位、會展服務企業(yè)以及研究機構的代表，在這里傾聽8位業(yè)內資深專家的演講，并與他們進行深入交流。
(摘自《經濟日報》2003年12月24日《推動會展企業(yè)和城市發(fā)展戰(zhàn)略準確定位》)
2.描寫式。對某一個富有特色的事實和一個有意義的側面，用簡明的語言進行描寫，給讀者以鮮明的印象。如：
(摘自《經濟日報》2003年12月23日《酒類行規(guī)為一農民改寫》)
3.評論式。對報道的事實進行簡潔、精辟的評論，以揭示事物的性質和作用，引起讀者重視。如：
2003年即將過去，人們在盤點歐盟一年的收成時，有喜悅，但更多的卻是惆悵。喜的是歐盟東擴取得了決定性進展，愁的是歐元區(qū)的經濟一直不見起色。
(摘自《經濟日報》2003年12月16日《歐盟一分喜悅難掩惆悵幾許》)
4.結論式。將新聞事實的結論，在開頭部分寫出來，開門見山，反映事實的意義。如：
辭舊迎新之際，隨著勉(縣)寧(強)高速公路提前通車，陜西省成為西北第一、西部第二個突破高速公路通車里程1000公里的省份。
(摘自《經濟日報》2003年12月23日《陜西千里高速鋪坦途》)
5.提問式。用提問的方式引出新聞報道的事實，設置懸念，引起讀者的注意和思考。如：
經濟大省如何實現(xiàn)經濟發(fā)展與社會事業(yè)的全面進步?廣東認真學習貫徹中央經濟工作會議精神，明確提出切實做到六個“更加注重”，努力實現(xiàn)全省經濟持續(xù)快速協(xié)調健康發(fā)展和社會全面進步。
(摘自《經濟日報》2003年12月24日《廣東六個“更加注重”促進經濟社會全面發(fā)展》)
6.引語式。引用與新聞有關的詩句、格言等
，以增強導語的生動性。如
“一條大河波浪寬，風吹稻花香兩岸?！薄皬牟菰瓉淼教彀查T廣場，高舉金杯把贊歌唱?！币皇资自殡S和影響幾代人成長的經典歌曲，今晚在北京音樂廳再度響起，依舊深深地打動了全場觀眾的心。
(摘自《日報》1999年10月7日)
擬寫導語，應注意的幾點要求：
1.不能與標題重復。導語與標題的作用有些接近，但標題是概括全文的精神實質，而導語是標題的擴展，要用事實說話。
2.為后文留下余地。導語固然是全文的精華，但也不能把話說盡;導語可以包含背景材料，但盡可能簡略，留待下文去交待。好的導語能使新聞主體部分很自然地展開，為后面的行文提供方便。
3.各要素的組合原則。新聞中的五個要素――何時、何地、何人、何事、何因或為什么，簡稱五個“w”。后面再加上一個“h”，即怎樣、如何，可理解為結果的意思。五“w”及“h”，每項都有可能進入導語，關鍵是看哪一項更具有新聞價值。如果新聞人物為社會所熟悉，在該新聞中特別重要，則應以“人”為先導。以此類推。
4.要用事實，忌空泛。新聞要言之有物，導語更應有具體的事實。初學寫作者，尤其要注意避免用空洞的語言、抽象的概念和流行的口號寫作新聞的導語，要用新鮮的事實來說話。
5.語言要簡潔。新聞本身即要求語言簡潔，新聞導語更要逐字逐句推敲，做到字字珠璣，一字不可移易。
三、主體
新聞的導語已經點明了新聞的主題，主體部分對新聞主題的表述、發(fā)揮，實質上就是對導語內容的展開與補充，以使導語中提到的各個事實更加清晰，使五個“w”和一個“h”更加明確。
新聞主體的結構一般有三種：
1.時序結構。就是按照事件發(fā)生、發(fā)展的先后順序安排層次。這種結構可以使讀者對事件的發(fā)生、發(fā)展的全過程有一個鮮明、完整的印象。如例文《引灤工程昨日全線試通水》一文，以時間為序，從上午“10時整”寫到“晚8時”為止。
2..邏輯結構。就是根據(jù)事物之間的內在聯(lián)系或邏輯關系，如因果關系、并列關系、主次關系等來組織安排層次。如例文《歐洲央行為何聽任歐元升值》一文，以邏輯為序，從美元貶值、歐元升值的原因，寫到如何防止該事態(tài)繼續(xù)擴大的方法。
3.時序與邏輯二者兼有的結構。對主體的寫作，要
求結構嚴謹、層次分明;內容充實、緊扣主題;注意剪裁、詳略得當;簡潔明確、生動活潑等。
四、背景
背景就是新聞事件產生的歷史環(huán)境、客觀條件以及它與周圍事物的聯(lián)系。除簡迅以外，一般的新聞都要交待背景。背景的作用是使讀者更好、更準確地理解新聞內容，使新聞更充實飽滿，生動活潑，主題更加深化。
背景不是單獨的組成部分，也無固定位置，所以不能把背景看成是新聞結構的一個獨立層次。背景材料可以一次性交待，也可以分散穿插在導語、主體、結尾幾個部位，一般出現(xiàn)在導語和主體中。背景材料是新聞的從屬部分，因此不宜過多，否則就會喧賓奪主。
常用的背景材料有三種：
1.對比性材料。對人物或事物的正反、今昔進行對比，在比較中突出其重要意義。例如《商辦工業(yè)異軍突起》這篇新聞的導語中寫到：“昔日以設施簡陋、前店后廠的小作坊形象出現(xiàn)的商辦工業(yè)，如今年總產值達1200多億元，其中商辦食品工業(yè)占全國整個食品工業(yè)產值的第一位……”
這里“昔日……”就是一條對比性背景材料，如果沒有這個背景也就談不上“異軍突起”。
2.說明性材料。即對所報道的事實中有關的歷史背景、地理環(huán)境、物質基礎、社會環(huán)境做出介紹與描述。例如一篇報道山東省棲霞縣充分利用本地資源。
發(fā)展多種經營的新聞中這樣寫到：“棲霞縣山巒起伏，溝壑縱橫，共有大小山頭嶺背3650個，總面積306.7萬畝;山灘、水面、村莊占209萬畝，發(fā)展多種經營的條件是較好的。但是過去片面抓糧食，多種經營停滯不前。
縣委為領導農民盡快致富，確定在繼續(xù)抓好糧田生產的同時，向山灘水面進軍，發(fā)展多種經營?！边@段背景材料重在說明棲霞縣的地理條件、生產基礎及領導的決心，使讀者更好地理解棲霞縣的生產經驗。
3.注釋性材料。即對新聞報道中涉及的概念、原理及名詞、術語進行解釋，以幫助讀者理解新聞中的有關內容。例如《商洛訂單勞務讓民工放心》這篇新聞的開頭寫到：“12月13日，陜西商洛市40名合同制民工從商洛起程。
踏上南下打工的旅程。與以往不同的是，這40名民工對往哪里去，干什么，掙多少錢心里早已有了底，因為人力資源公司已經替民工與用人單位簽訂了勞務合同。民工們稱這叫‘訂單’勞務?！痹谶@段文字中，注釋了什么叫“訂單勞務”，方便了讀者對新聞內容的正確理解。
五、結尾
結尾又稱結語，是新聞的最后一句話或一段話。
結尾的作用或收束全文，深化主題;或說明結果，指明意義;或指出發(fā)展趨勢、展示未來;也有的言之已盡，沒有結尾。
結尾的寫法有以下幾種：
1.小結式。對所報道的事實或意義作簡要概括，以突出重點，加深印象。如：
總之，大眾了解貨幣市場基金還需要一個過程，基金管理公司和監(jiān)管部門還有很多工作要做，以及貨幣市場基金本身作用等方面的原因，貨幣市場基金的出臺雖會對我國的居民儲蓄產生一定影響，但不會出現(xiàn)“儲蓄大搬家”的情況。
(摘自《經濟日報》2003年12月12日《擔心儲蓄搬家我看大可不必!》)
2.啟發(fā)式。在講完主要事實后，用啟發(fā)的語言給讀者留下思考的余地。如：
看著廠區(qū)內堆積如山的麥草和滾滾流淌的黑水，人們不禁要問：衛(wèi)運河何日能變清?
(摘自《日報》1999年10月20日《衛(wèi)運河水何日清》)
3.激勵式。用激情的語言，激發(fā)讀者的熱情。如：
百年輪回，滄桑巨變。奔騰的珠江水見證了這120年的歲月，春花秋實的白云山聆聽了電信人的笑聲。廣州電信正以其獨有的魅力日趨走向成熟，以更強的實力、更新的面貌參與國際市場競爭，加快建成具有國際綜合競爭力的華南現(xiàn)代通信中心，實現(xiàn)幾代電信人的夢想!
營銷策劃書的撰寫技巧篇十九
3、在線黃頁推廣
4、博客營銷推廣
5、知道營銷推廣
6、網絡廣告推廣（包含廣告互換）
7、電子郵件推廣
8、網址導航推廣
9、im方式（qq，msn）
10、排名營銷推廣
11、事件營銷推廣
12 、免費服務推廣
13、友情鏈接包括網絡付費鏈接和免費互換鏈接
14、在b2b網站上發(fā)布信息或登記注冊
15、在新聞組或論壇上發(fā)布網站信息
16、軟文推廣
17、用網摘系統(tǒng)推廣
18、病毒式推廣
19、網站互動推廣（以上必須會5種以上）
即pagerank，網頁的級別技術。取自google的創(chuàng)始人larry page，它是google排名運算法則（排名公式）的一部分，用來標識網頁的等級/重要性。級別從0到10級，10級為滿分。pr值越高說明該網頁越受歡迎（越重要）。例如：一個pr值為1的網站表明這個網站不太具有流行度，而pr值為7到10則表明這個網站非常受歡迎（或者說極其重要）。
1、增加網站內容質量，不僅要保持原創(chuàng)性，而且要保證質量。良好的內容不僅有利于用戶體驗，而且有助于提升搜索引擎對網站友好度、內容的收錄和網站權重。
2、登錄搜索引擎和分類目錄；以及友情鏈接，如果能獲得來自pr值不低于4并與你的主題相關或互補的網站的友情鏈接，且很少導出鏈接，那樣效果更好.
3、寫一些高質量的軟文，發(fā)布到大型網站，如果得到大家的認可，你的網址會被無數(shù)的網站轉載.這種方法對于提高pr值效果最好.
4、搜索引擎收錄一個網站的頁面數(shù)量，如果收錄的比例越高，對提高pr值越有利.
5、提供有價值的網站內容，并進行seo優(yōu)化.對提高pr值也非常的重要.
6、最好使網站被三大知名網絡目錄dmoz，yahoo和looksmart收錄，如果能被收錄，對pr值的提高非常的迅速.
作為一名應屆畢業(yè)生，我更多的是需要穩(wěn)定成長，只要我可以留下，便會努力這么做。?
策劃專員面試自我介紹（二）
我性格活潑開朗，易于接受新事物，喜歡思考，工作認真、負責，承壓力強，喜歡接受挑戰(zhàn)。粵語、普通話發(fā)音標準，勇于表達。
市場觸覺敏銳，功底深厚精于策劃文案的工作，獨立的頭腦及思維方式能緊扣目標消費者的心理狀態(tài)籌劃適合的宣傳推廣策略與方向。同時擁有豐富的大型廣告活動策劃經驗，在文字編輯及資料收集方面有絕對的能力。
在職期間，出色的策劃及推廣成功贏得了xx家園的項目, 成功打破了黑狐壟斷萬科項目的歷史.其次，大膽創(chuàng)新，成功為東城?西山上筑塑造出一個獨特的salling point，讓項目迅速在同質化嚴重的產品中脫穎而出。
其中有效的營銷方式令xx海岸在一個月內實現(xiàn)了3000萬的銷售額，業(yè)績驚人。
如果能夠在貴公司就職，我一定會盡職盡責地用實際行動向您證明：給我一個機會，我會做一名企業(yè)合格優(yōu)秀的員工。
1.個別面試
在這種形式下，一個應-招者與一個面試人員面對面地交談，有利于雙方建立較為親密的關系，加深相互了解。但由于只有一個面試人員，所以決策時難免有偏頗。
2.小組面試
通常是由二、三個人組成面試小組對各個應-招者分別進行面試。面試小組可由人事部門及其它專業(yè)部門的人員組成，從多種角度對應-招者進行考察，提高判斷的準確性，克服個人偏見。
3.成組面試
4.電話面試
電話面試是一種通過手機、固話等通訊工具對面試者進行考核和篩選的面試渠道。采用的是不親身接觸、僅通過言語傳遞信息來了解面試者的身份、簡歷、應聘職位和應聘能力的方式。
面試開場白——吸引面試官——如何問？（面試技巧及注意事項大全）
什么樣的“招聘面試開場白”最能吸引人？
第一位就是與聽者的利益攸關的。能夠給他帶來利益的更能吸引并打動他。
次之，就是能夠娛樂或者刺激他的感官，讓他產生哈哈大笑，或者在他心里引起共鳴的。
再次之，就是新鮮的，聽所未聽，聞所未聞，還有點意思的。
去談生意時，你也不能先講贏利了我分多少，而是說從我們的合作中你可以掙到多少。也是先給，讓別人有了想要的欲望，別人才愿意拿出你想要的。
所以說，人之劣根性，誰都想拿。怎么個拿法？先給，再拿?；ダp贏，共同進步。
面試開場白找工作時也是如此，你必須先給老板看到你能夠給他什么，然后你再從他那里拿你想要的。那么你的“招聘面試開場白”如何才能吸引他？無非是直截了當?shù)馗嬖V他你能為他創(chuàng)造什么價值，帶來什么的效益。相信老板會馬上睜大眼睛，聽你進一步的描述，并對你立即有了某種期待和興趣。
首先，招聘面試開場白我們需要從側面對計劃去應聘的單位做一些必要的了解。比如：這家單位的規(guī)模、效益、薪資水平以及為員工培訓和發(fā)展所提供的空間等。這些信息一般都能從用人單位人力資源的招聘啟事和它的宣傳材料中得到答案。接下來，我們還需要分析一下用人單位人力資源的一些基本要求。
其次，用人單位人力資源最關心的無非是這么幾個最基本的問題：
二是你是否有為用人單位人力資源持續(xù)創(chuàng)造效益的能力和熱情？這是用人單位人力資源非常關注的問題。他們不愿意看到單位辛辛苦苦選進的人才，工作不了多長時間就把主要精力放到諸如跳槽、歇產假等別的方面去。部分用人單位人力資源不愿招聘女生也常常是因為存在這方面的顧慮。對此，畢業(yè)生只要有針對性地向用人單位人力資源展現(xiàn)自己的奉獻精神和工作才能，打消用人單位人力資源的顧慮，也還是可以順利通過的。
對用人單位人力資源人力資源有了基本的了解和分析之后，我們在和用人單位人力資源的接觸中就更容易取得主動了。通常情況下，用人單位人力資源會給畢業(yè)生一個機會，讓畢業(yè)生把自己最關心的問題或最希望對用人單位人力資源說的話提出來。這時，畢業(yè)生千萬不要以為在這里提出的要求就一定能得到圓滿的解決。因為用人單位人力資源設計這個環(huán)節(jié)的真正目的，一是為了了解畢業(yè)生對自身和企業(yè)發(fā)展的理解，二是想通過有意制造的一些棘手問題，來考察求職者的應變能力。因此，我們不妨“將計就計”，用下面的“兩個發(fā)展”來應對：
2.關注個人在單位的“發(fā)展”。畢業(yè)生可以談一些自己在應聘單位的發(fā)展理想，有意識地把自己的發(fā)展理想和企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系起來，并對企業(yè)給予實現(xiàn)自己這種理想的可能性表示關心。用人單位人力資源基于自身的發(fā)展，常會把應聘人員的理想高低和他在企業(yè)的努力程度成正比例考慮，也就是應聘人員在企業(yè)中的職業(yè)理想越高，對企業(yè)做出的貢獻也越大。因此，用人單位人力資源一般都樂于對此類問題給予比較充分的回答。這種交流無疑會給我們的招聘面試增加幾分。
面試官必問的經典問題（面試技巧及注意事項大全）
面試的`形式有多種，有一個面試官對一個應聘者，也有多對一，一對多，多對多；也有小組討論，情景模擬游戲等其他更豐富的形式。無論面試的形式有多少，都是圍繞考核應聘者的素質是否符合所招聘崗位的要求而展開的。這里談談應屆畢業(yè)生常見的面試內容。
面試過程面試官對畢業(yè)生一般要了解的內容有：
1.畢業(yè)生的基本情況：姓名，專業(yè)，學歷等。
提問的方式有：請你用1分鐘時間簡單介紹你自己；或者請你用2-3分鐘時間介紹你的大學生活等。一般招聘應屆畢業(yè)生時，安排的面試比較集中，很多時候面試官問這樣的問題是了解基本情況，或者趁應聘者介紹的時候快速瀏覽簡歷，以便根據(jù)應聘者的情況。進一步提問，同時看看應聘者的表達能力。這部分內容可以提前準備好，針對應聘的崗位和自己的亮點要組織得有條理有重點。
2.根據(jù)簡歷和介紹的基本情況進行深入提問。真空泵?
主要內容涉及學習成績，社會活動，打工實習等內容。并且可能會要求舉出實際的一個事例來說明應聘者談到的活動或能力。面試官主要希望從應聘者的過往經歷和表達中發(fā)現(xiàn)應聘者的優(yōu)缺點，考察應聘者的邏輯思維能力，團隊合作等基本素質等。應聘者在回答時應該以事實為依據(jù)，前后一致，邏輯嚴密，表達清晰。
3.求職目標及對所應聘公司和職位的了解情況。
4.對個人未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。
一般公司到大學招聘應屆畢業(yè)生是希望培養(yǎng)一些后備骨干，希望他們有比較長遠工作和發(fā)展的打算。應聘者對自己三五年之后做什么應該有一個比較清晰的認識，有一個比較長遠的職業(yè)規(guī)劃。
5.對薪酬的期望。
以上一般是hr在面試的時候要了解的內容。
在面試官的構成中，一般有hr、所招聘崗位的直線主管，有的最后需要公司的總經理面試。除了上面談到的內容外，在面試中還會涉及到一些與應聘崗位有關的專業(yè)知識的面試，并且一般有直線主管來提問，這部分內容就看應聘者的基本功了。面試前要準備一些與所應聘崗位有關的專業(yè)知識。
舉一個例子：一個管理學院的本科應屆畢業(yè)生去應聘某公司的市場部的企劃專員。面試官是由人力資源部經理和市場部經理組成的。這個畢業(yè)生可能遇到的面試提問有：
1.請用1分鐘時間做個簡單的自我介紹。
1.1）你大學里成績在班上處于什么位置？
1.2）你最喜歡什么課程，為什么？
1.3）你參加過哪些社會活動，你認為最后意義的是什么？
2.你認為企劃專員的主要工作內容是什么？
3.你對我們公司了解多少？
4.你對某行業(yè)一個市場競爭狀況如何看？
5.你希望自己3-5年之后做什么？
6.你期望的收入是多少？
7.請問你有沒有什么問題要問？
另外，專業(yè)上問題：
1）你認為什么是市場營銷？什么是管理？
2）列出一個案例請你分析，或請你做一個策劃方案。
面試注意事項：風度、著裝、非語言陷阱、結束面試（面試技巧及注意事項大全）
馬上就要面試了我從網上找了一些注意事項，和大家分享一下。希望你們面試成功
1.帶多幾份簡歷前往面試，沒有比當被要求提供多一份簡歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準備的事了。帶多幾份簡歷，面試你的人可能不止一個，預先料到這一點并準備好會顯得你做事正規(guī)、細致。
3.初步印象和最后印象。最初和最后的五分鐘是面試中最關鍵的，在這段時間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內應當主動溝通，離開的時候，要確定你已經被記住了。
4.完整地填妥公司的表格--即使你已經有簡歷。即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表。你愿意并且有始有終地填完這張表，會傳達出你做事正規(guī)、做事善始善終的信息。
5.緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現(xiàn)出自己的性格和專業(yè)能力以獲得聘請。面試尾聲時，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時候會做決斷。
6.清楚雇主的需要，表現(xiàn)出自己對公司的價值，展現(xiàn)你適應環(huán)境的能力。
7.要讓人產生好感，富于熱情。人們都喜歡聘請容易相處且為公司自豪的人。要正規(guī)穩(wěn)重，也要表現(xiàn)你的精力和興趣。
8.要確保你有適當?shù)募寄?，知道你的?yōu)勢。你怎么用自己的學歷、經驗、受過的培訓和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關鍵。
10.將你所有的優(yōu)勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術資格，一般能力和性格優(yōu)點，雇主只在乎兩點：你的資歷憑證、你的個人性格。你能在以往業(yè)績的基礎上工作并適應公司文化嗎？談一下你性格中的積極方面并結合例子告訴對方你在具體工作中會怎么做。
12.不要害怕承認錯誤，雇主希望知道你犯過什么錯誤以及你有哪些不足。不要害怕承認過去的錯誤，但要堅持主動地強調你的長處，以及你如何將自己的不足變成優(yōu)勢。
14.面試前要弄清楚你潛在雇主的一切，盡量為其需要度身定做你的答案，關于公司的、客戶的，以及你將來可能擔任的工作，用對方的用詞風格說話。
15.面試前先自己預演一下，嘗試你會被問及的各種問題和答案，即使你不能猜出所有你可能被問的問題，但思考它們的過程會讓你減輕緊張而且在面試時心里有底。
16.知道怎么回答棘手的問題，大部分的主要問題事前都可以預料到。但是，總會有些讓你尷尬的問題以觀察你在壓力下的表現(xiàn)。應付這類問題的最好情況就是有備而戰(zhàn)，冷靜地整理好思路并盡量從容回答。
17.將你的長處轉換成有關工作業(yè)績和效益以及雇主需要的用語。如果你對自己和工作有關的長處深信不疑的話，重點強調你能夠給對方帶來的好處，在任何可能的情況下，舉出關于對方需要的例子。
19.清楚自己的交際用語，對大部分的雇主而言，交際的語言技巧十分有價值，是受過良好教養(yǎng)和有競爭力的標志。清楚你自己是如何交際的，并且配合其他人一起聯(lián)系你從最好方向努力去展現(xiàn)自己。
20.不要準時到達——要提早到! 不管你的主考人對多么諒解你在路碰到的意外況，要克服負面的第一印象幾乎是不可能的。盡一切能力準時，包括預先給可能發(fā)生的意外留下時間。
21.把你碰到的每一個人對看成是面試中的重要人物，一定要對每一個你接觸的人都彬彬有禮，不管他們是誰以及他們的職務是什么，每個人對你的看法對面試來說都可能是重要的。
23.用減輕緊張的技巧來減少你的不安，公眾人物有很多舒緩壓力的方法會幫助你進行面試。在面試臨近時練習一下如何放松自己，譬如放慢語速，深呼吸以使自己冷靜下來。你越放松越會覺得舒適自然，也會流露出更多的自信。
24.一定要準備好問問題，準備好幾個和工作、雇主、以及整個機構有關的問題，這些問題應該能夠獲取有效信息，表達你對工作的興趣以及智慧和熱情。
營銷策劃書的撰寫技巧篇二十
營銷策劃書相對于診斷書、年度計劃書而言，可謂是綜合性最強的一種策劃方案。正因如此，有些營銷同仁覺的它難以把握，寫起來毫無頭緒、無從下手。然而深諳營銷理論的人便知道，營銷其實很簡單，簡單到可以用如下十二個字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：swot、stp、4p。當然，對于各部分所涉及的具體理論與內容還是相當豐富的。但是對于營銷理論有個整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開展工作。
掌握上述營銷理論框架的內容也是營銷策劃書的書寫技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書結構完整，也可以使內容層次清晰。對于醫(yī)院而言，面對一份厚厚的營銷策劃書，只有對策劃方案有個清楚的了解，才會進一步考慮其可行性。如果看完之后，腦子里亂糟糟的一團，很難想象，該策劃書會有怎樣的亮點讓老總接受。當然，這種技巧性的優(yōu)勢是很隱性的，誰能更好地利用與把握，誰的策劃書就會多一些勝出的砝碼。
2.主線明確，戰(zhàn)略統(tǒng)領。
深入分析一篇文章的時候，總是習慣找出文章的中心，以求更好地體會作者的寫作意圖，理解各個段落的深層含義以及對表達文章中心所起的作用。
營銷策劃書也應該有個明確的主線，既而圍繞這個主線展開分析，也就是要確定策劃目標。例如，醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場，在導入期主要以擴大知名度為主要目標。那么，整個營銷策劃內容要以此為核心，定價目標則以最大的市場占有率為出發(fā)點，采用成本加成的定價方法更為可取，同時選擇廣告為主要的促銷方式，并輔之以營銷促進、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個渠道和活動營銷，并加大營銷終端鋪開量。如此看來，以營銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領，有效的整合4p策略，才能達到最佳效果。
當然為了更好地運用這一技巧，我們可以在書面中使用一些重點符號、特殊的版式、不同的字體或字號，對策劃內容的主要觀點給予強調突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過程中準確地把握策劃主線。
3.圖表豐富，分析深入。
營銷理念告訴我們，一切營銷活動要想達到預期目的，就必須以目標對象為中心，從患者利益的角度出發(fā)設計營銷或提供服務，最大限度地滿足其需求，從而提高滿意度。從營銷策劃書的需求角度來看，醫(yī)院便是我們營銷策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心，研究醫(yī)院對于策劃書的需求，以使策劃方案得到老總的認可。
讓我們與醫(yī)院進行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來審核不同的策劃書，最基本的要求就是希望該文案不但簡明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點，接下來的任務就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求?答案很簡單，那就是用圖表來說話。的確，圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對于策劃書的上述需求。小小的圖表可以將我們的語言精練到最簡化的程度，例如，“甘特圖”理論通過圖表進行解析，不但敘述簡練，而且給人印象深刻。可見，在策劃書中運用豐富的圖表無疑是一種最有效的方式。
營銷傳播活動實施圖。
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語言簡潔，但僅通過圖表不能反映一些深層次的內涵。醫(yī)院當然不會花費大量的時間去分析總結，如此則會降低策劃書的實用價值。所以我們在運用圖表時需要輔之以必要的分析說明，分析得越深入，其可信度就會越高。
需求與營銷者靈感的整合。
營銷核心的確定始終有兩個張力;一個是患者需求，另一個就是營銷者靈感。當然真正務實的營銷選擇是兩者的分寸把握，是對于患者需求的準確把握和營銷者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一，患者需求的變化，尤其是不同細分市場的患者需求的變化;第二，患者從現(xiàn)有市場中間得到的供應的滿意度水平;第三，最新的信息對患者產生的刺激狀況;第四，要關注患者生活方式的整體變化對患者心理與行為的影響;最后要關注市場競爭格局的變化。這些說起來很簡單，但實際上，這時的模糊現(xiàn)象，認識它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營銷靈感呢?第一，幫助我們挖掘各種營銷靈感的工具體系的發(fā)展;第二，營銷工作中對于市場需求基于營銷自我理解的程度;第三，表現(xiàn)方式沖擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意，第四，個體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。ibm做的全球創(chuàng)新展望——ibm全球千萬員工甚至包括他們的家屬一起為ibm提供業(yè)務發(fā)展與服務模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心，最佳的是把兩者整合好，有效地應用好，使得營銷者富有靈感，又能針對患者的需求加以觀察，洞察真正微妙的患者變化。
營銷策劃書的撰寫技巧篇一
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，能夠清晰的決定網站目前所有營銷手段的效果，并且還能夠分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計。
能夠清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是透過什么渠道來到網站的。能夠清晰決定各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
能夠決定網站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且能夠分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析。
分析透過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且能夠分析出客流是透過搜索什么關鍵詞來到網站的。
(5)客戶端分析。
能夠分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析。
(1)主頁面整體分析。
(2)頁面標簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設計分析。
3、網站運用技術和設計分析。
(1)分析目前技術是否采用合理。
(2)分析網站構架是否合理。
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀。
(1)關鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排行狀況分析。
(4)交換鏈接相關性。
5、網站運營分析。
(1)網絡投資分析。
二、網站優(yōu)化。
1、網站結構優(yōu)化。
網站導航、頁面布局優(yōu)化。
2、網頁標簽優(yōu)化。
網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網頁減肥壓縮。
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面資料優(yōu)化。
對主要頁面資料進行調整、排版進行優(yōu)化，讓資料更容易閱讀。
三、網站推廣。
透過對網站進行綜合的分析后，選取網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排行。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排行做好以后，它能夠長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排行。
(1)關鍵詞選取。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排行。
透過我們專長的seo優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排行提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換。
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放。
在網站運作過程之中，推薦投放一些有效的網絡廣告。
授人與魚不如授人魚漁，透過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的持續(xù)其向前發(fā)展。
網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網絡營銷、細節(jié)之勝。
2、網站運營培訓。
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
合同期限內，透過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均能夠向我方咨詢。
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營銷策劃書的撰寫技巧篇二
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析。
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
(5)客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析。
(1)主頁面整體分析。
(2)頁面標簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設計分析。
3、網站運用技術和設計分析。
(1)分析目前技術是否采用合理。
(2)分析網站構架是否合理。
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀。
(1)關鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關性。
5、網站運營分析。
(1)網絡投資分析。
二、網站優(yōu)化。
1、網站結構優(yōu)化。
網站導航、頁面布局優(yōu)化。
2、網頁標簽優(yōu)化。
網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網頁減肥壓縮。
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面內容優(yōu)化。
對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣。
通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
(1)關鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換。
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放。
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。
授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網絡營銷、細節(jié)之勝。
2、網站運營培訓。
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
合同期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。
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實施方案。
營銷策劃書的撰寫技巧篇三
要撰寫網絡營銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃？網絡營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內容？以下是小編整理的相關內容，歡迎閱讀參考！
“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認為，在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。
如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現(xiàn)目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規(guī)劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規(guī)劃。
網絡推廣策劃：網站怎么推廣？品牌產品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
其實，從系統(tǒng)來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的'的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。
另外，在網絡營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
那如何撰寫網絡營銷策劃方案了？我認為：具體網絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，我整理一個三段式的網絡營銷方案格式。
一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。
這樣基本上一份網絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網絡營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節(jié)。所以，前期策劃、組織領導和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網絡營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網絡。
營銷策劃書的撰寫技巧篇四
二、活動目的：讓大學生了解到一些不法分子慣用的盜竊詐騙手段以及應變對策，從而學會保護自身安全以及財產安全，提高校園文化的和諧性。
三、活動意義：此次活動的開展讓更多大學生意識到某些安全隱患以及學會應變措施。
四、活動時間：2012年xx月xx日(周六)。
五、活動地點：籃球場。
六、活動對象：中小學及大學生。
七、組織單位：廣西師范學院數(shù)學科學學院。
八、工作步驟：
(一)活動前期準備工作。
1.發(fā)放大會通知，邀請嘉賓。
貼海報。
3.準備活動所需物品：礦泉水、演示所需道具、桌椅、獎品及獎狀、音響電子設備、嘉賓牌。
4.申請場地及準備場地布置方案。
5.尋找案例并排練模擬現(xiàn)場。
(二)活動具體流程。
1.主持人開場白，介紹評委;。
2.介紹各組參賽選手并引進參賽位子;。
3.開始出題，由工作人員親身示范模擬犯罪過程;。
6.評委點評并打分(評委總分為100分);。
7.評委代表發(fā)言，介紹正確的應對方法并播放案例實例;。
8.請總代表發(fā)言并總結活動;。
9.送嘉賓評委退場，宣布活動結束。
(三)工作人員安排。
1、宣傳部：負責宣傳單、海報制作、發(fā)放宣傳的與貼海報，與文藝部合作制作幕布;。
2、秘書處：負責邀請嘉賓，邀請各媒體;。
3、生活部：負責買好獎品，水以及各種所需工具;。
4、文藝部：負責舞臺布置包括音響燈光方面租借，與宣傳部合作制作幕布;。
5、女生部：負責禮儀方面;。
6、外聯(lián)部：道具組，負責舞臺道具移動;。
7、綜合部、組織部：負責道具制作;。
8、紀檢部、體育部：負責排練案例，上臺表演案例;。
9、網絡部：負責拍攝與拍照;。
10、思政部、秘書處、實踐部、素拓部：機動組成員，負責配合支援各組工作。
營銷策劃書的撰寫技巧篇五
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產品。
方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內所有產品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價值10元以上的產品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款產品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4：臨界價格——顧客的視覺錯誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5：階梯價格——讓顧客自動著急。
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。
方案6：降價加打折——給顧客雙重實惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7：百分之百中獎——把折扣換成獎品。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊下獲益匪淺。
方案8：“搖錢樹“——搖出來的實惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
方案9：退款促銷——用時間積累出來的實惠。
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款比例100%;。
5年一退的，退款比例是75%;。
4年一退的，退款比例是50%。
此方案賺的人氣、時間、落差。
方案10：自主定價——強化推銷的經營策略。
方案11：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案12：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的產品進行組合銷售提高利潤。
方案13：加量不加價——給顧客更多一點。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
方案14：“綠葉效應”——好的賣相是成交的基礎。
例：專門在客戶流量大的展柜前將最新和最精美的產品，集中展示。
方案15：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例：將質量差異大而外形相同的兩款同類型產品，放在一起銷售，效果明顯。
方案16：排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的款式放在前面展柜，打出價格優(yōu)惠的的口號吸引人。
方案17：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案18：心心相印——用來見證愛情。
例：通過包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮佩戴定制珠寶見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。
方案19：齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
例：比如，水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。而在珠寶產品的銷售中，組合式的銷售也不失為一種好的方法。
營銷策劃書的撰寫技巧篇六
前期準備工作包括：招商目標定位、與會者的確定、邀約步驟、招商培訓輔導、招商協(xié)議、合同權利義務、簽約規(guī)范、招商會的籌辦、媒體廣告計劃、招商費用預算、違約處理、風險規(guī)避機制等。
一般來講，一份詳細的推介會方案，能有效的保障活動的順利進行，撰寫推介會方案包括但不限于以下幾點要素：活動目的、活動主題、主辦單位、活動時間、活動地點、活動規(guī)模、與會人員、活動內容、活動流程、宣傳計劃、活動所需物品及經費預算等。
選場地也是比較重要的一環(huán)。地理位置、風格、環(huán)境，這些都是影響活動最終效果的因素，地理位置盡量選在交通方便的地方，因為屬于商務類的活動，這其實也是活動體驗的一部分。至于風格，那就得看你舉辦推介活動的性質以及你希望最終給與會者帶來什么樣的感覺了。
對于政府來說，既然選擇了投入人力、物力、精力去舉辦這樣一場推介活動，最好就把它看成是一場推動銷售、意識和品牌宣傳的途徑，整個活動空間的設計，從入場處的視覺標識到引導人員的安排，力求要在參與者從他們到達場地附近那一瞬間開始，就讓他們感覺到身在活動中。
一場活動所必須要用到的各種宣傳物料，比如pop、易拉寶、刀旗、宣傳單等，以及現(xiàn)場展示的ppt等，都可以看作為給用戶和潛在用戶準備的觸點?；顒淤Y料的整體vi設計，要官方、正式、嚴謹，最好能配合著塑造出活動的整體隆重的視覺效果。
因為需要準備大量的宣傳素材，可能還會涉及到拍攝項目的宣傳片，最好都要提前去完成，不要等到活動快開始，才手忙腳亂地去準備。這個宣傳片關乎當?shù)氐男蜗螅钦猩掏平闀现匾恼故举Y料，一定要交給專業(yè)的制作公司前期拍攝，后期制作，這樣現(xiàn)場的整體效果才能讓人耳目一新。
現(xiàn)場物料的布置、推介會流程的制定，以及推介會的彩排，其實每一個環(huán)節(jié)都是非常重要，特別是在大型政府招商引資會議，如果內部沒有懂行的人，還是找專業(yè)的招商咨詢公司籌劃及執(zhí)行,比如谷川聯(lián)行，從“品牌孵化+邀約執(zhí)行+項目輸送”，解決招商難題，精準鎖定優(yōu)質企業(yè)資源，提供招商推介會一條龍服務。
在落地活動執(zhí)行方案的時候，還應該從宏觀上考慮到現(xiàn)場的人流方向，比如一個個展示臺，在落地的過程中，設計出一套合理的人流流向路線，保證與會者按照路線能參觀到盡量多的展臺，保證活動的人流分布合理，避免出現(xiàn)有的展臺人流擁擠，有的展臺人流稀少的問題。
在執(zhí)行方案時，最關鍵的是小組的分工和成員的分配。將每個項目籌備一個準備小組，安排一個負責人，進行細致的分工，總指揮的腦中一定要把整個活動模擬數(shù)遍，把各個細節(jié)都考慮到，有順序地安排人手、各個階段的時間，做到有條不紊。
一個活動舉辦與否，最重要的是對內部資源把控力度，俗語有云：有多大的能耐唱多大的戲。在這版塊中，主要考慮到的無外乎活動執(zhí)行的人力、財力、物力、執(zhí)行力以及向心力。
邀約嘉賓展示的是公司的外部資源，其中包括媒體資源、人脈資源等等，外部資源對整個活動的影響是巨大的，甚至可以說，外部資源構架的是活動的廣度。這很好理解，開業(yè)活動出席的嘉賓是市長還是省長，對活動的影響程度肯定是不一樣的。
嘉賓這一塊準備好后，就差設置活動參與方式讓客戶廣泛參與了。有效的方式可以將活動做成h5，發(fā)到細分社群，或者找一些kol作背書，廣泛傳播，當然這首先要活動對他們有好處，kol和我們平常人一樣，也需要曝光，能有與之調性相符合的活動為其帶來曝光，他們也會愿意為你站臺。
邀請文案有兩個要點。一要簡單，突出重點，不是做偉大的廣告作品，你只是寫一個活動文案，所以，得通俗易懂。二要多寫出幾條可以轉發(fā)的話，這些話就是你的潛在用戶群體用以傳達給他的朋友的話，嘗試按照這種思維邏輯去倒推文案。
一個完整的宣傳方案，除了前期和中期，還應該包括活動結束后的宣傳。通常，活動結束后要保持一段時間持續(xù)的宣傳，以與客戶建立連接為目的，例如安排些走訪客戶或市場調研活動，既可以增加忠誠度，又可以收集到目標群對推介會的意見反饋。
招商推介會結束后，并不意味著推廣工作的完結，圍繞著這場活動的后續(xù)動作才剛剛開啟。會后的跟進是一項更艱巨、更深入的長期工作，對于你的團隊而言，這意味著長達半年一年的征程才剛剛出發(fā)。
跟進的主要內容包括：推介活動效果的傳播以及影響力的擴大，潛在投資者的發(fā)掘、跟蹤、洽談和落實，經驗教訓的總結。
招商引資推介會是以結合資源、達成意向合作為目的，要考慮的是，如何將這個目的通過一些好的形式跟進好，如何通過具體的傳播媒介來展示此次活動，通過廣泛傳播，接觸到更多的有效資源。如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來支撐或促進這個目的，通過一系列的執(zhí)行策略，最終的執(zhí)行方式又將進一步細化到什么程度，這就是一個跟進服務的構思。如果還要舉辦類似活動的話，要有結束的復盤，衡量一下這次的得失，下次有什么改進。
營銷策劃書的撰寫技巧篇七
具有良好的團隊意識和溝通協(xié)作能力。
有相關專業(yè)工作經歷者從優(yōu)考慮。
南方電網。
班級綜合排名30%以內。
身心健康、無不良嗜好，無刑事犯罪和嚴重違反校紀校規(guī)記錄;。
獲得相關階段畢業(yè)證書和學位證書，
通過國家大學英語六級測試，并具有優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。
abb。
良好的中英文溝通能力，工作主動性和個人領導力;。
具有強烈的學習愿望和良好的學習能力;。
敢于面對各種挑戰(zhàn);。
具有團隊合作精神。
解析。
電力行業(yè)對專業(yè)，成績要求高。優(yōu)秀課程可用分數(shù)來說明，同時只應列舉部分重要或與應聘職位相關課程就好。綜合排名好要標明，否則放棄不寫。
當然如果成績沒有優(yōu)勢，可用相關工作經驗來彌補。實習經歷要詳寫：如如何運用專業(yè)知識，所獲評價如何，哪怕只是小事，只要是經過你用心思考、積級解決的事項，都可表明你的能力。
團隊、溝通、英語能力也是電力行業(yè)比較看重的。可以從工作經歷中體現(xiàn)，例如：如何與持不同意見的同事合作，閱讀了哪些業(yè)務范圍內的書籍等等。
營銷策劃書的撰寫技巧篇八
簡明扼要有條理。
要有自信。
富有個性，不落俗套。
確定求職目標實事求是。
自我推銷與謙虛應適當有度。
少用簡寫詞語，慎重使用“我”的字句。
突出重點。
建立聯(lián)系，爭取面試，莫提薪水。
以情動人，以誠感人。
要不斷地修正。
營銷策劃書的撰寫技巧篇九
根據(jù)教育部《基礎教育課程改革綱要(試行)》和《關于在中小學加強寫字教學的若干意見》精神，為進一步傳承祖國優(yōu)秀文化，推進素質教育深入開展，提高學生的漢字書寫能力，發(fā)揮書法藝術特有的翰墨育人作用，配合我市“書香校園”建設工程，提升中小學書法專業(yè)師資水平，現(xiàn)舉辦朱涂小學教師書法培訓學習。
提高教師書法對于常用書體的臨習技能和創(chuàng)作實踐能力，掌握書法理論基礎知識和歷代經典書法作品賞析方法，增強小學寫字教學實施能力和輔導水平。
xx全體教師。
每周三下午12：00--1：00。
1、書法基礎理論知識和歷代經典書法作品賞析。
2、常用書體的臨習技能：分楷書、行書(草書)、隸書(篆書)、硬筆書法等幾個常用書體進行，擬聘請本地書法家進行技法講解和臨習實踐輔導。
3、進行教師三筆書法比賽。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十
來賓：全家共11人。
主題：愿使歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)。
基調：溫情、感動、懷舊。
擬執(zhí)行方案：
18:30(背景音樂：門德爾松-婚禮進行曲)。
司儀致辭：50年前，他用一瓶花露水和一瓶頭發(fā)油和她緣定終身。50年間他們相濡以沫、患難與共。50年后，他們恩愛如初、互相扶持。20xx年10月1日，他們身無分文，一前一后踏著泥濘的小路走去鄞江登記結婚。20xx年10月1日，他們子孫滿堂，其樂融融。他們給了我們生命的燦爛和陽光，他們是我們最親最愛的長輩。下面有請我們這對金婚伉儷閃亮登場。
人員到位，給二老換好衣服，外婆拿捧花，引導二老走向座位。(大舅媽執(zhí)行)。
18:40(背景音樂：德沃夏克-金婚進行曲)。
下面有請二老的女婿，夏天明先生，致金婚賀詞。
接下來我們要為二老舉行一個享用金婚蛋糕的儀式。
上蛋糕。點蠟燭。(小舅媽執(zhí)行)。
現(xiàn)在請孫輩送祝福，獻賀禮。(夏曉晨、王家豐、王家鍇)。
請二老共同吹滅蠟燭，并攜手握刀，共同開啟金婚蛋糕，讓我們一起分享這濃縮了半個世紀的甜蜜與幸福。
19:10(背景音樂：搖啊搖搖到外婆橋)。
敬獻感恩茶。
二老一生最引以為傲的就是膝下三個子女，下面請子女向二老敬茶，感謝父母養(yǎng)育之恩、教誨之情。祝語宜言辭懇切、感人至深，歡迎小幽默。(媽、大舅、小舅)。
19:30(背景音樂：最浪漫的事)。
《詩經》有云：死生契闊，與子成說。執(zhí)子之手，與子偕老。如今，我想最浪漫的事，不過是“和你一起慢慢變老”。兩老互相贈言。交杯酒。
今天我們歡聚一堂，恭祝外公外婆的金婚嘉慶?，F(xiàn)在我提議大家共同舉杯，慶賀二老金婚快樂，健康長壽。
合影。
任務安排：
爹娘：接送二老。
大舅：訂餐。
大舅媽：二老的衣服，建議唐裝外套，有新的想法更好。
小舅、王家鍇：攝影或攝像。
小舅媽：金婚主題的蛋糕和蠟燭以及捧花(小束的新娘捧花即可)。
貝貝：司儀。
王家豐：背景音樂。
另：以家庭為單位準備好賀禮，不在貴重，在內涵。
精心準備賀詞，可以是一首詩、一句話、一段獨白。
全程對二老保密，不得透露慶典任何細節(jié)。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十一
那么這個女孩子肯定會問那另一個是什么。
你也可以跟客戶講，你的辣椒醬真不錯，我吃面最喜歡放兩種東西，一種就是辣椒醬。
是不是客戶多半就會問那另一種是什么。
他也會感覺他遇到與眾不同的公司，遇到負責任的公司。
接下來你猜顧客會怎么問呢？
只要顧客有想聽的欲望，那么你介紹的東西他才真的聽得進去。
最后她會心滿意足的體驗產品，還對你充滿了感激，這一切都歸功于你開頭的自我否定。
顧客是不是會覺得你是一個非常真誠的人。
所以設計開場白要激發(fā)顧客的好奇心。
還要根據(jù)具體情況，必須做到出奇制勝。
別一方面，你無論以何種方式引起客戶的好奇心理，必須與客戶的利益有關。
因為人最關心的是自己。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十二
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關于營銷策劃書應該怎么寫?網絡營銷策劃技巧。希望可以幫助大家。
在你真真正正準備去做一份營銷策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做營銷策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個策劃工作?其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第1張。
策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力。
而現(xiàn)在我們很多人在做營銷策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關注目標與分解目標這些結構，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情。這是一個誤區(qū)。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第2張。
實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。
好，現(xiàn)在你已經了解了目標、邏輯與創(chuàng)造力之間的關系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。
1、關于做什么。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第3張。
你去問一個做營銷策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎?當然不是!一個正確的目標要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。如果你沒有確定好一個目標，那你做的策劃就相當于是一坨屎，你會為了你的曝光的目標去刷數(shù)據(jù)，可刷出的數(shù)據(jù)有用嗎?這對公司的業(yè)務一點作用都不起。
2、關于怎么做。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第4張。
誤區(qū)一：直接套方案我用上一個我做過的營銷策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。
誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是dicc的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)?？蛇@些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對你公司的產品與業(yè)務什么都不意味著。
誤區(qū)三：上來就寫這是大部分營銷策劃方案新手的毛病，馬上就開啟ppt模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調字體大小、調格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結構的”骨架“想清楚，就已經去著手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個方案越寫越偏。
3、關于怎么做得好。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第5張。
誤區(qū)二：追熱點很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，那它確實是有很多的關注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產品的一個微博大號而已，它的轉發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉化呢?這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉化的內容，而不是去追熱點。
誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網址就會有很多小號幫你自動轉發(fā)內容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質量的微博內容，轉發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。
1、關于做什么。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第6張。
我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。
我們看看，左側是2個清晰的方案目標，(粉絲通的購買轉化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧)有時間點，有具體的結果。而右側則是2個含糊不清的目標，比如讓xx產品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請問什么叫全面的?如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個目標呢?分解我的工作步驟呢?根本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結構寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結構之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結構寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內容就會很快很快。
2、關于怎么做得好。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第7張。
用戶調查：你要知道你的這個營銷策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調查，詢問他們對這個你已經構思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調整活動的目的與活動內容。
內容測試：舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)，公司需要產品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內容：a與b，然后你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是a活動給我?guī)淼匿N售量高，還是b活動給我產品帶來的銷售量高?這就是內容測試。
數(shù)據(jù)反饋：還是拿上面的那個例子來說，當你做了活動效果的內容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，a活動只帶來了8萬的銷量，而b活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做b活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調整與優(yōu)化。
說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應該明白了，我們所有的工作目的與準則，不管是做營銷策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結果!
上面講了做營銷策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式?，F(xiàn)在我把這些思維模式的重點再盤點一遍，做一份營銷策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第8張。
這是兩個不同的方案：方案a與方案b,方案a的目標是1月31日達到網站日均uv(獨立訪客)1000個這是一個明確的目標，有時間線，有可測量的數(shù)字結果。方案b的目標是增加網站流量，這是一個不合格的目標。
為什么呢?當我們去分解這個目標的時候，發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案a的目標，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個uv,banner人日均引流3000個uv等等。
好，那我想要達到微博日均引流3000個uv我要做那些工作，列出個1.2.3.4.5.6，那這些工作平均需要每天分配多少uv呢?這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標。這是一個非常有層級結構，非常清晰的一個目標，所有的結果在最后都會指向完成達到1月31日達到網站日均uv(獨立訪客)1000個這個目標去工作去努力。這個就是一個目標分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。
而方案b，我的目標是增加網站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒有kpi，沒有一個具體的數(shù)字結果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有kpi的要求，我直接上網找一篇就好了，也不用認真的寫。所以說我們根本沒有辦法對這個目標進行分解，就算分解出來也是一坨狗屎。
確定一個明確的一個目標是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。
不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第9張。
當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節(jié)。你不用發(fā)生大的改動，因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。而不是說，你一開始就陷入了一個細節(jié)黑洞，打開ppt做文案，在你做ppt做到第5頁時，咦，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看哦，哎呀，我要挨個回去調字體，把字體調成一致。光調字體和排你就已經花去了幾個小時的時間。
還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋?那我們做營銷工作當然會用到直接用到跟這個方案相關的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說，他們沒有經過調查，就順便的制定了一個方案的目標與人群，就去做這個事情，結果就是沒有一個好的結果。
然后就在費解：為什么會是怎么的結果呢?原因是你根本就沒有在做要勁的工作，這個工作就是做用戶調查與數(shù)據(jù)反饋。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第10張。
很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務很有關系，可以為你的方案提供一些依據(jù)。可是你問下自己：這個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務的關系是什么呢?相信你也說不出一個1.2.3.4來，因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務是沒用的。
前面我們有提過了：創(chuàng)意只是一個好點子而已，它只是整個營銷策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效轉化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試了，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉化，一個有效流量。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第11張。
這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。再強調一次，創(chuàng)意只是營銷或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng)意，然后通過數(shù)據(jù)測試，去找到比較好的那一個?；蛘哒f，你一開始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創(chuàng)意。
做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉化，如果預設的工作內容不能達標，那么修正航向，及時行動。
很多策劃人員經常有個疑惑：如果我們做營銷營銷策劃方案已經規(guī)范了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執(zhí)行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關的測試和反饋的結果，及時去調整呢.這里只說一個道理：
像圖所展示的一樣，一個車要過一個路口被卡住了，如果目標是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態(tài)的工作，要及時反饋并隨時調整，這是一件沒有盡頭的事情。
這5個正確的思維模式，(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉化目標，讓你升職加薪有望!
總結：有了正確寫方案的思維模式，當你現(xiàn)在做方案第一個想的問題就是我這個方案的目標是什么，要怎么分解目標去完成方案?，F(xiàn)在不論是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀營銷策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉化目標。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十三
第一，建議書是面對有關部門或上級領導提建議時使用的一種書信。它沒有公開倡導具體實施的特點，而只是作為一種想法被提出來，具有較強的文本性特點，作為一種假想的條條而存在。
第二，建議書是必須被有關部門、領導批準認可后才能被實施的。所以建議書具有較強的可塑性，它不是最終的定文形式，它可以被修改，被增刪，甚至被棄之不用，這要由具體的情況來定。
建議書的作用。
首先，建議書是人民群眾發(fā)表意見，提供建議的一種工具。在社會主義制度下，人人平等，又都是國家的主人。所以每個人都有責任和義務對一些關系到國家、集體或個人的某些利益的事情發(fā)表自己的看法。所以寫建議書是黨的群眾路線的一種很好的體現(xiàn)，它必然增強人民群眾建設社會主義祖國的熱情和責任感，密切黨和群眾的聯(lián)系。
其次，建議書可以充分調動各方面的積極因素，集中廣大群眾的智慧，更好地推進工作的順利開展。暢通建議這條渠道，可以擴大建議的范圍，擴大建議的來源途徑，切實調動廣大群眾的積極性，使許多合理化建議和建設性的意見可以反饋給有關方面和政府機關，幫助他們更好地開展工作。
寫作格式。
建議書是個人或者單位有關方面為了開展某項工作，完成某項任務或進行某種活動而倡議大家一起做什么事情，或提出合理化的意見，建議時使用的一種文體，也叫倡議書、意見書。
建議書是應用文的一種形式。其內容很廣泛，像弘揚雷鋒精神，開展精神文明活動，援助貧困山區(qū)孩子讀書，開展工作擁軍優(yōu)屬活動家等，都可以寫建議書。
建議書是面對群體時，雖然也帶有建議，但主要是宣傳、鼓動對方去做，具有一定的號召性。建議書是面對領導和有關部門時，一般是中肯地提出自己對對方工作的意見和自己的建議，沒有要求對方去做的意思。不具有號召性。建議書的格式和一般書信大體相同：
1、標題通常只寫“建議書”三個字，有時為了突出建議的具體內容，可以寫《關于×××的建議書》。題目要寫在第一行的中間，字體要大些。
2、稱呼提出的建議希望得到哪些人的響應，稱呼就寫那些人。要寫在第二行頂格，后面加冒號。（如：馬可：）。
3、正文就是建議的內容，從第三行空兩格開始寫。先寫提出建議的理由，再寫建議的.具體內容。如果內容較多，可以分條寫。
4、署名在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團體的名稱或個人的名字。
5、日期寫在建議人姓名的下方。
《建議書》。
xx（人稱）：
正文。
xxxxx(提出建議的團體的名稱或個人的名字)。
x月x日（日期）
建議書的寫作注意事項。
1、建議書要具體明確，有針對性。建議書要將自己建議的具體內容，采取的措施、方法、步驟一一列出，少說大話。同時要針對某一具體問題來談。
2、建議書要把握好分寸，實事求是，不提過高要求，所提的建議經過努力必須是切實可行的。
3、建議書的語言要精煉、準確，篇幅一般不宜太長，少分析和論證。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十四
活動營銷是近年來較為流行的公關傳播與營銷推廣手段，能夠綜合各種營銷力量打“組合拳”，起到提升營銷效果和品牌影響力的作用。與其他營銷手段相比，活動營銷策劃更為復雜。本文將以銀行卡業(yè)務的營銷活動策劃為主要案例介紹銀行活動營銷策劃的方法和技巧。下面是小編為大家收集的關于營銷策劃技巧，銀行活動營銷策劃與技巧。希望可以幫助大家。
營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤：
對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業(yè)務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2.混淆活動營銷主目標和分目標。
活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內容;有什么樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。
一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。
活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續(xù)進行下去的危險?；顒訝I銷預算及備用金的數(shù)額應根據(jù)活動時間和活動內容來確定。
活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：
1.營銷目標分析。
分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容;。
2.客戶群體分析(以銀行卡為例)。
3.宣傳亮點分析。
分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節(jié)日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。
活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準備。
1.活動形式的設計。
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等?；顒有问降脑O計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。
2.活動時間的設計。
活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。
3.活動視覺的設計。
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?；顒右曈X的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。
4.活動文案的設計。
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成，需要協(xié)調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內為佳)、主廣告文案(一般為兩個字數(shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內容的標準版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內容)。
5.活動體驗的設計。
對于一些與客戶有直接互動關系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
從整體上來說，活動營銷策劃包含活動內容的策劃和活動推廣的策劃?；顒觾热菖c活動推廣相互聯(lián)系同時又相互獨立，同樣內容的活動基于不同的推廣策略可以采用完全不同的推廣規(guī)劃。如采用的是會議式活動營銷，在推廣上既可以采用電話營銷為主，網絡營銷為輔的方法，也可以采用軟文類廣告為主的方法。
至于在策劃中更注重內容還是更注重推廣這一問題，銀行活動營銷應更注重活動內容，因為銀行業(yè)務并不是一錘子買賣，我們不僅需要客戶開卡，還需要客戶經常使用，更需要能夠挖掘客戶的其他金融服務需求。
活動推廣策略一般分為三種：銷售型推廣、傳播型推廣、混合型推廣。銷售型推廣是指以獲取更大銷售額為主要推廣目的的推廣策略;傳播型推廣是指以獲取更大傳播度為主要推廣目的的推廣策略;混合型推廣則是指兼顧獲取更大銷售額和獲取更大傳播度的推廣策略。在實踐中，并不具備明確的主要推廣目的的均可視作混合型推廣。
這里需要重點說明的一點是，任何營銷推廣活動的最終目的均是實現(xiàn)營銷的目標。但是，營銷目標的實現(xiàn)存在很多方式，比如營銷目標為增加銀行卡的開戶量，我們既可以選擇發(fā)布廣告軟文這樣的推廣方式，也可以選擇話題炒作這樣的精準推廣方式。前者更注重獲取更大銷售額，而后者則更注重更大傳播度。最終實現(xiàn)的結果自然都是更多的開戶量，更好的品牌形象。策略選擇的不同所導致的投入方式以及社會影響都有較大的不同。
推廣策略的選擇應考慮營銷目標、營銷預算、營銷主題、營銷內容、自身市場營銷核心能力等情況。例如一些以品牌認知和傳播為營銷目標的活動營銷，其推廣策略基本為傳播型推廣。
自身市場營銷核心能力對于推廣策略的選擇是非常重要的。所謂的自身市場營銷核心能力就是指營銷推廣部門所擁有的最優(yōu)質資源和能力是什么。比如一些銀行可能長期與廣告公司有合作，能夠以更為優(yōu)惠的價格拿到廣告位;一些銀行的自媒體做得很好，能夠在推廣中更好地利用自媒體資源。
活動推廣規(guī)劃，主要包括推廣時間的規(guī)劃、推廣渠道的規(guī)劃、推廣文案的規(guī)劃、推廣人員的規(guī)劃四個部分。
推廣時間的規(guī)劃，主要應確定推廣的準備時間、推廣的整體周期，每次推廣活動的時間等。比如一次大型的品牌語征集活動，我們要在活動內容確定以后，規(guī)劃活動推廣的時間，一般來說我們要在活動正式舉行之前的一個月左右進行推廣，推廣的整體周期維持一個月左右，在剛開始的時候所有渠道同時推廣，在之后的每周選擇合適的時間點，做兩到三次推廣活動。如采用話題炒作的推廣方式，也要規(guī)定話題炒作開始、話題傳播、話題爆發(fā)的時間，有延續(xù)性話題的也要做好延續(xù)性話題的規(guī)劃。例如在活動結束以后，開始群眾投票的話題，或者優(yōu)秀作品展示的話題等，進一步擴大推廣的整體效果。
推廣渠道的規(guī)劃，主要應確定通過哪些渠道進行推廣，是否要采取付費推廣渠道，是否要進行線上推廣和線下推廣的結合，是否要進行軟文和硬廣之間的結合等。目前主流的推廣渠道有電視及網絡媒體、自媒體、報紙、戶外、渠道(比如合作商戶等)、網點、員工等。策劃過程中應考慮營銷內容以及相應推廣渠道在當?shù)卦摦a品的影響力。
關于推廣渠道，銀行應建立完善的免費推廣渠道體系，比如微博矩陣、微信矩陣等。相對于付費推廣渠道，免費推廣渠道的可控性更強，而且隨著自媒體的逐漸興起，運營較好的自媒體的影響力甚至大于付費推廣渠道。如建立自媒體，銀行應保證自媒體的最低階段的維護，即內容更新。
對于一些小型活動來說，通過微博、微信自媒體，網點張貼海報、員工主動傳播就可以起到想要的效果。并非所有推廣都需要使用付費渠道，也并非所有推廣都是預算越多越好。
推廣文案的規(guī)劃，在本文第四部分“設計活動營銷內容”中的“活動文案的設計”中曾經提到過活動營銷所需要的主文案，推廣文案的規(guī)劃則是奠基于主文案根據(jù)推廣階段和推廣渠道的不同規(guī)劃好相應的文案，比如有多少篇多少字什么主題的廣告，有多少篇多少字什么主題的軟文稿，有多少篇多少字什么主題的論壇稿(如果做論壇營銷的話)，有幾種通知客戶的短信文案，有幾種微博、微信文案，制作什么樣的海報文案等等。數(shù)量、字數(shù)、要求等都要做好相應規(guī)劃，并確定文案提交的時間早于推廣開始的時間。在文案通過以后，還需要根據(jù)文案內容至少要預留兩個小時到一個工作日的應急時間。
推廣人員的規(guī)劃，主要是關于哪些人員需要參與推廣，具體從事哪些工作，人員的時間安排是怎樣。推廣人員的規(guī)劃要視活動規(guī)模而定，對于大型活動，建議全員參與，這種融入感往往更為重要。
推廣人員需在進行推廣前進行一定的培訓，具體內容將在本文第八部分“構建活動營銷支撐”部分具體展開。推廣人員應做到對所推廣業(yè)務的熟悉，做好回答客戶提出任何問題的準備。如不能直接回答，也應掌握相應的話術。
籌備工作是最為復雜，同時也是最瑣碎的工作?；顒訝I銷籌備的好壞將在很大程度上影響活動的效果。活動營銷籌備既包括活動內容的籌備，也包括活動推廣的籌備。主要分為預算的籌備、整體進度的籌備、物料的籌備、文案的籌備、人員的籌備以及其他方面的籌備等。
預算的籌備主要是指對預算數(shù)額、到位時間和方式的確定。預算籌備將影響到整體進度，應非常謹慎。
整體進度的籌備，在前面幾個部分里對各部分準備工作做出規(guī)劃以后，我們還需要對整體進度進行把控和設計，考慮不同內容之間的配合和銜接，比如物料的籌備與推廣計劃的對接，培訓課程、動員會等的安排與活動舉行之間的對接。
物料的籌備，主要是指活動及活動推廣需要的各類型物料，包括但不限于宣傳單頁、宣傳手冊、易拉寶、活動場地、活動獎品等內容。物料的籌備需要在整體進度的籌備中設定具體的時間和非常明確的負責人。建議物料籌備時間在需要時間兩個工作日到四個工作日之前能夠進行確定。
文案的籌備，主要是指推廣計劃所需的各類文案，同物料的籌備一樣，需要在整體進度中明確具體的提交時間和非常明確的負責人。
人員的籌備，主要是指活動內容及活動推廣所需要的各類型的人員，在整體進度上進行相應安排，人員的籌備包括職責、服裝、禮儀、話術等方面的明確。
其他方面的籌備是指特定活動需要的各種籌備事宜。
籌備的負責人等內容將會在本文第八部分“構建活動營銷支撐”部分具體講解。事實上，大多數(shù)活動營銷策劃往往是從頭向后理順，提出策劃的各種建議，之后從后向前確認的。這也是我們在活動營銷策劃中需要考慮到的。
策劃的意義在于在眾多的選項中選出一個合適的、可操作的選項，是從多條蜿蜒曲折的路徑中選擇出合適的，而不是一條道走到黑，發(fā)現(xiàn)不合適再換路。始終關注結果，始終在選擇，才是策劃真正有趣的地方。
八、構建活動營銷支撐。
想要舉辦一場營銷效果較好的活動，除去做好營銷籌備等工作外，構建活動營銷的支撐體系是非常重要的。一般來說，活動營銷應構建管理體系、培訓體系和應急預案這樣三個體系。
管理體系，就是成立活動管理小組，誰是整個活動的總負責人，誰是活動內容的負責人，誰是活動推廣的負責人，誰是活動物料的負責人等。每一項籌備工作以及現(xiàn)場執(zhí)行工作都要有負責人并且限定明確的職責。對于周期較長、涉及部門較多的活動，由銀行管理相關工作的副職來擔任總負責人最好。
以下為活動營銷管理支撐體系的用表示例。
培訓體系，就是對參與到活動營銷中的員工及合作商戶進行相應培訓，培訓內容應包括活動所涉及到的基礎知識，活動所需要用到的各種宣傳材料，與客戶接觸時的態(tài)度和禮儀等。鑒于大多數(shù)一線員工都有很多經驗，活動培訓應以本次活動的重點為主。比如銀行卡增加開戶量的社區(qū)活動，參與人員應了解附近的營業(yè)網點和atm機的設置等內容。
應急預案，就是針對活動營銷過程中可能出現(xiàn)的情況作出的預案，活動營銷應急預案應根據(jù)活動營銷的類型進行準備。比如室外活動應考慮天氣等因素對活動的影響，又如會議式營銷應考慮到主講人不能按時到達會場的情況，再如現(xiàn)場演示應考慮atm機內部存儲現(xiàn)金不足，或者進行pos機刷卡信號不佳的情況，所有涉及到電子儀器的都應考慮到電子儀器出現(xiàn)問題的情況。當然，不同規(guī)模的活動對應急預案的重視程度可有一定不同，如果是較小規(guī)模的活動則可以考慮準備應急人員，而不準備應急預案。
線上活動，活動營銷主要是在后臺運營，而線下活動則需要規(guī)劃如何進行現(xiàn)場執(zhí)行。線下活動現(xiàn)場執(zhí)行規(guī)劃主要分為場地、物料、人員、流程等幾個部分。
活動現(xiàn)場執(zhí)行首先需要規(guī)劃的是場地的問題，選擇什么樣的場地、場地該如何布置等都需要規(guī)劃。場地的選擇主要應考慮兩個因素，場地是否符合活動內容的要求，場地是否對客戶更為友好。比如我們選擇在戶外設立宣傳點進行活動宣傳，那宣傳點的選擇就要考慮這個地點是否是目標客戶的聚集地，宣傳點是否影響過往路人的行走。我們可以采用“代入法”來解決這個問題。
物料的規(guī)劃主要包括場地布置所需的各項物料，營銷宣傳的各種材料、介紹產品的各種資料、獎品等。我們需要規(guī)劃物料的數(shù)量、質量以及準備完畢的時間。
會議營銷物料(前臺簽到時交給參會者)。
1.本次會議的流程;。
2.銀行宣傳冊;。
3.銀行卡宣傳冊;。
4.營銷人員名片。
5.小禮品;。
6.白紙;。
7.筆;。
8.礦泉水。
人員的規(guī)劃主要包括現(xiàn)場執(zhí)行人員的數(shù)量、互相之間的配合等。比如會議營銷就要考慮會議參與客戶的接待人員，所選場地的引導人員，前臺簽到人員，現(xiàn)場服務人員，攝影人員等。
流程的規(guī)劃主要是針對會議、競賽等有整體流程的。流程的規(guī)劃主要應考慮參與人員的活動體驗等。
活動營銷效果的監(jiān)控分為兩個部分，一是活動營銷效果的評估，二是活動推廣效果的評估。以線下活動為例，前者考量的是最終的成交量，而后者考量的是實際的到場量?；顒訝I銷效果比較好監(jiān)控，只要我們能夠知道我們實際的銷售額就可以，而活動推廣效果的評估，尤其是各種宣傳渠道推廣情況的評估則較為復雜。
監(jiān)控活動推廣各渠道效果可以通過以下幾種方式：
1.直接收集推廣效果。很多活動推廣效果可以通過客戶信息的收集來完成，某些活動可以采取預約的方式，在預約的時候獲取客戶是通過哪個推廣渠道了解到營銷活動的信息。某些活動可以采取售后回訪的方式獲取客戶通過哪個推廣渠道了解到營銷活動的信息。
2.間接推測推廣效果。與不同地域商戶合作的活動中，我們可以通過不同地域商戶合作的實際情況進而推測出推廣效果。
3.定向檢測推廣效果。我們可以通過在不同渠道上發(fā)布不同類型的信息來獲得渠道的推廣情況，進而比較不同渠道的推廣效果。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十五
首先，要遵守邏輯關系。不要提及正常情況下推薦人不可能知道的事情。例如，專業(yè)課老師往往不熟悉你的課外活動表現(xiàn)，班主任通常不會知道你是否熬夜寫論文泡圖書館，一個老師不適合評論申請者在其它課堂上的表現(xiàn)。若情況特殊，一定要交代清楚。
其次，要以“例”服人。如果一封推薦信只是泛泛而談流于形式，堆砌了溢美之詞卻沒有具體例子來支撐這些觀點，這樣的推薦信不僅不能使錄取委員會增加對申請者的了解，反而會讓他們懷疑推薦人是否有所保留。
第三，可以適當提及自己的“缺點”。按理說推薦信應該主要闡述優(yōu)點，但如果只是一味吹捧，不免有粉飾之嫌。如果能恰當?shù)丶尤胍恍叭秉c”，不僅能令推薦信顯得更真實，還能突出被推薦人的個人特質。例如，“較難平衡學習和生活”可以間接體現(xiàn)出“廢寢忘食的態(tài)度”，“有時吹毛求疵”其實是在反映“做事認真細致”。
最后，要全面了解和區(qū)分推薦人。包括推薦人的年齡、性格、職務、主要學術研究方向等。由此來設定不同推薦信的語言風格、字體排版，甚至紙張、信封等細節(jié)。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十六
在你真真正正準備去做一份營銷策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做營銷策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個策劃工作?其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第1張。
策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力。
而現(xiàn)在我們很多人在做營銷策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關注目標與分解目標這些結構，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情。這是一個誤區(qū)。
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第2張。
實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。
90%的策劃人員都在做無用功。
好，現(xiàn)在你已經了解了目標、邏輯與創(chuàng)造力之間的關系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。
1、關于做什么。
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你去問一個做營銷策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎?當然不是!一個正確的目標要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。如果你沒有確定好一個目標，那你做的策劃就相當于是一坨屎，你會為了你的曝光的目標去刷數(shù)據(jù)，可刷出的數(shù)據(jù)有用嗎?這對公司的業(yè)務一點作用都不起。
2、關于怎么做。
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誤區(qū)一：直接套方案我用上一個我做過的營銷策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。
誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是dicc的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)?？蛇@些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對你公司的產品與業(yè)務什么都不意味著。
誤區(qū)三：上來就寫這是大部分營銷策劃方案新手的毛病，馬上就開啟ppt模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調字體大小、調格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結構的”骨架“想清楚，就已經去著手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個方案越寫越偏。
3、關于怎么做得好。
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誤區(qū)二：追熱點很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，那它確實是有很多的關注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產品的一個微博大號而已，它的轉發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉化呢?這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉化的內容，而不是去追熱點。
誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網址就會有很多小號幫你自動轉發(fā)內容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質量的微博內容，轉發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。
1、關于做什么。
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我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。
我們看看，左側是2個清晰的方案目標，(粉絲通的購買轉化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧)有時間點，有具體的結果。而右側則是2個含糊不清的目標，比如讓xx產品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請問什么叫全面的?如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個目標呢?分解我的工作步驟呢?根本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結構寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結構之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結構寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內容就會很快很快。
2、關于怎么做得好。
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用戶調查：你要知道你的這個營銷策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調查，詢問他們對這個你已經構思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調整活動的目的與活動內容。
內容測試：舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)，公司需要產品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內容：a與b，然后你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是a活動給我?guī)淼匿N售量高，還是b活動給我產品帶來的銷售量高?這就是內容測試。
數(shù)據(jù)反饋：還是拿上面的那個例子來說，當你做了活動效果的內容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，a活動只帶來了8萬的銷量，而b活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做b活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調整與優(yōu)化。
說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應該明白了，我們所有的工作目的與準則，不管是做營銷策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結果!
營銷策劃思維模式-實現(xiàn)轉化目標的活動營銷策劃方案步驟。
上面講了做營銷策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式。現(xiàn)在我把這些思維模式的重點再盤點一遍，做一份營銷策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案。
第一點：確定一個非常清晰的方案目標。
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這是兩個不同的方案：方案a與方案b,方案a的目標是1月31日達到網站日均uv(獨立訪客)1000個這是一個明確的目標，有時間線，有可測量的數(shù)字結果。方案b的目標是增加網站流量，這是一個不合格的目標。
為什么呢?當我們去分解這個目標的時候，發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案a的目標，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個uv,banner人日均引流3000個uv等等。
好，那我想要達到微博日均引流3000個uv我要做那些工作，列出個1.2.3.4.5.6，那這些工作平均需要每天分配多少uv呢?這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標。這是一個非常有層級結構，非常清晰的一個目標，所有的結果在最后都會指向完成達到1月31日達到網站日均uv(獨立訪客)1000個這個目標去工作去努力。這個就是一個目標分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。
而方案b，我的目標是增加網站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒有kpi，沒有一個具體的數(shù)字結果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有kpi的要求，我直接上網找一篇就好了，也不用認真的寫。所以說我們根本沒有辦法對這個目標進行分解，就算分解出來也是一坨狗屎。
確定一個明確的一個目標是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。
第二點：先把方案結構列出來。
不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
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當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節(jié)。你不用發(fā)生大的改動，因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。而不是說，你一開始就陷入了一個細節(jié)黑洞，打開ppt做文案，在你做ppt做到第5頁時，咦，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看哦，哎呀，我要挨個回去調字體，把字體調成一致。光調字體和排你就已經花去了幾個小時的時間。
第三點：用和產品相關的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導方案。
還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋?那我們做營銷工作當然會用到直接用到跟這個方案相關的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說，他們沒有經過調查，就順便的制定了一個方案的目標與人群，就去做這個事情，結果就是沒有一個好的結果。
然后就在費解：為什么會是怎么的結果呢?原因是你根本就沒有在做要勁的工作，這個工作就是做用戶調查與數(shù)據(jù)反饋。
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很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務很有關系，可以為你的方案提供一些依據(jù)?？墒悄銌栂伦约海哼@個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務的關系是什么呢?相信你也說不出一個1.2.3.4來，因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務是沒用的。
第四點：有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次。
前面我們有提過了：創(chuàng)意只是一個好點子而已，它只是整個營銷策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效轉化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試了，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉化，一個有效流量。
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這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。再強調一次，創(chuàng)意只是營銷或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng)意，然后通過數(shù)據(jù)測試，去找到比較好的那一個?；蛘哒f，你一開始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創(chuàng)意。
第五點：及時反饋，隨時調整。
做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉化，如果預設的工作內容不能達標，那么修正航向，及時行動。
很多策劃人員經常有個疑惑：如果我們做營銷營銷策劃方案已經規(guī)范了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執(zhí)行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關的測試和反饋的結果，及時去調整呢.這里只說一個道理：
網絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經驗心得第12張。
像圖所展示的一樣，一個車要過一個路口被卡住了，如果目標是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態(tài)的工作，要及時反饋并隨時調整，這是一件沒有盡頭的事情。
這5個正確的思維模式，(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉化目標，讓你升職加薪有望!
總結：有了正確寫方案的思維模式，當你現(xiàn)在做方案第一個想的問題就是我這個方案的目標是什么，要怎么分解目標去完成方案?，F(xiàn)在不論是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀營銷策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉化目標。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十七
年底了，各位營銷同仁要寫總結和計劃了!要想寫出一份出色的營銷策劃書，僅僅掌握其書寫結構還是不夠的。細節(jié)決定成敗，只有在策劃書的書寫過程中注意一些細節(jié)性問題，才能使策劃書更具有實效性。這些細節(jié)性問題我們稱之為營銷策劃書的技巧，主要體現(xiàn)在以下三個方面：下面是小編為大家收集的關于營銷策劃書要怎么寫，年底寫營銷策劃書的技巧。希望可以幫助大家。
營銷策劃書相對于診斷書、年度計劃書而言，可謂是綜合性最強的一種策劃方案。正因如此，有些營銷同仁覺的它難以把握，寫起來毫無頭緒、無從下手。然而深諳營銷理論的人便知道，營銷其實很簡單，簡單到可以用如下十二個字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：swot、stp、4p。當然，對于各部分所涉及的具體理論與內容還是相當豐富的。但是對于營銷理論有個整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開展工作。
掌握上述營銷理論框架的內容也是營銷策劃書的書寫技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書結構完整，也可以使內容層次清晰。對于醫(yī)院而言，面對一份厚厚的營銷策劃書，只有對策劃方案有個清楚的了解，才會進一步考慮其可行性。如果看完之后，腦子里亂糟糟的一團，很難想象，該策劃書會有怎樣的亮點讓老總接受。當然，這種技巧性的優(yōu)勢是很隱性的，誰能更好地利用與把握，誰的策劃書就會多一些勝出的砝碼。
深入分析一篇文章的時候，總是習慣找出文章的中心，以求更好地體會作者的寫作意圖，理解各個段落的深層含義以及對表達文章中心所起的作用。
營銷策劃書也應該有個明確的主線，既而圍繞這個主線展開分析，也就是要確定策劃目標。例如，醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場，在導入期主要以擴大知名度為主要目標。那么，整個營銷策劃內容要以此為核心，定價目標則以最大的市場占有率為出發(fā)點，采用成本加成的定價方法更為可取，同時選擇廣告為主要的促銷方式，并輔之以營銷促進、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個渠道和活動營銷，并加大營銷終端鋪開量。如此看來，以營銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領，有效的整合4p策略，才能達到最佳效果。
當然為了更好地運用這一技巧，我們可以在書面中使用一些重點符號、特殊的版式、不同的字體或字號，對策劃內容的主要觀點給予強調突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過程中準確地把握策劃主線。
營銷理念告訴我們，一切營銷活動要想達到預期目的，就必須以目標對象為中心，從患者利益的角度出發(fā)設計營銷或提供服務，最大限度地滿足其需求，從而提高滿意度。從營銷策劃書的需求角度來看，醫(yī)院便是我們營銷策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心，研究醫(yī)院對于策劃書的需求，以使策劃方案得到老總的認可。
讓我們與醫(yī)院進行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來審核不同的策劃書，最基本的要求就是希望該文案不但簡明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點，接下來的任務就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求?答案很簡單，那就是用圖表來說話。的確，圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對于策劃書的上述需求。小小的圖表可以將我們的語言精練到最簡化的程度，例如，“甘特圖”理論通過圖表進行解析，不但敘述簡練，而且給人印象深刻。可見，在策劃書中運用豐富的圖表無疑是一種最有效的方式。
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語言簡潔，但僅通過圖表不能反映一些深層次的內涵。醫(yī)院當然不會花費大量的時間去分析總結，如此則會降低策劃書的實用價值。所以我們在運用圖表時需要輔之以必要的分析說明，分析得越深入，其可信度就會越高。
營銷核心的確定始終有兩個張力;一個是患者需求，另一個就是營銷者靈感。當然真正務實的營銷選擇是兩者的分寸把握，是對于患者需求的準確把握和營銷者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一，患者需求的變化，尤其是不同細分市場的患者需求的變化;第二，患者從現(xiàn)有市場中間得到的供應的滿意度水平;第三，最新的信息對患者產生的刺激狀況;第四，要關注患者生活方式的整體變化對患者心理與行為的影響;最后要關注市場競爭格局的變化。這些說起來很簡單，但實際上，這時的模糊現(xiàn)象，認識它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營銷靈感呢?第一，幫助我們挖掘各種營銷靈感的工具體系的發(fā)展;第二，營銷工作中對于市場需求基于營銷自我理解的程度;第三，表現(xiàn)方式沖擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意，第四，個體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。ibm做的全球創(chuàng)新展望——ibm全球千萬員工甚至包括他們的家屬一起為ibm提供業(yè)務發(fā)展與服務模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心，最佳的是把兩者整合好，有效地應用好，使得營銷者富有靈感，又能針對患者的需求加以觀察，洞察真正微妙的患者變化。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十八
什么叫新聞敏感或新聞觸角呢?簡言之，它就是新聞工作者識別新聞的敏銳能力。一個具有新聞價值的事情，別人不能看出它是新聞，而你卻一下就能識別它是新聞，這就是新聞敏感。
沒有一定的新聞觸角和新聞敏感，就很難寫出一篇像樣的新聞稿。美國新聞學家卡斯柏·約斯特在《新聞學原理》一書中的一段話，形象的闡述了新聞敏感對于記者的重要性。
他說：“一個不善于辨別色彩的人，不能成為一個畫家;一個不懂得和諧的人，不能成為一個音樂家;一個沒有‘新聞敏感’的人，也不能成為一個新聞記者?！迸囵B(yǎng)新聞觸角和新聞敏感，善于發(fā)現(xiàn)新聞線索，就能夠當事情還在“風起于清萍之末”時，就敏感地察覺到它，并預見它的去向，從而比較得心應手地寫出一篇新聞稿。
二、積累新聞素材，選好新聞題材，找準新聞角度，是寫好第一篇新聞稿的前提
人民藝術家老舍曾經對初學寫作的年輕人說過：“先收集材料，越多越好?！敝芰⒉ㄒ舱J為“材料少了不好辦?！庇袀€外國記者說：“你要有作為嗎?8小時寫稿不行，要做24小時的記者?！?BR> 這些都說明積累素材對寫作的重要意義。作為一個初學寫作的大學生記者，更應該重視積累新聞素材。新聞素材是進入記者視野并被記者所意識，所采摘的生活現(xiàn)象，即從社會生活攝取而來的、尚未通過提煉和加工的原始材料。
沒有新聞材料的積累過程，就談不上新聞寫作的問題，作為記者，要積累新聞素材，必須重視自己的“筆記本”。
法國作家果戈里便有一個近五百頁的筆記本，他總愛把自己每時每刻看到的、聽到的傳聞趣事、警句諺語隨時記到這個筆記本上。他說：“一個作家。應該像畫家一樣，身上經常帶著鉛筆和紙張。
一位畫家如果虛度了一天，沒有畫成一張畫稿，那很不好。一個作家如果虛度了一天。沒有記下一條思想，一個特點，也很不好?！?BR> 每一個大學生記者，要寫好一篇新聞稿，就必須養(yǎng)成隨得隨記的習慣，把在校園內看到的一切與師生相關、有可能產生新聞的素材積累起來。一個校報記者在幾年的采訪過程中積累起來的“筆記本”，將成為他從事新聞寫作和研究工作的“萬寶囊”。
角度，是新聞寫作向自然科學借用來的一個概念。報道的角度，是記者認識被報道對象的思想方法及對被報道對象各“側面”把握水平的綜合反映的結果。它在一定程度上能說明記者處理采訪的素材、挖掘材料的新聞價值的流程。
大量散漫在筆記本上和記憶中的材料，如何進入新聞的既成軌道中呢?找出它之所以構成為新聞的特殊由頭，就為記者進入材料的世界打開了一個突破口，開啟了一扇大門;同時，找出最便于讀者接受的角度，實質上是對材料的歸納和梳理，并對讀者認識、接受事實起到了一個“導讀”的作用。
要寫好一篇新聞稿，可以注重這樣幾個角度：
第一、特色角度，有些節(jié)日的慶?；顒用磕甓即笸‘悾覀內绻覝柿嗽撃昊顒拥奶厣珒热葸M行報道，就能寫出有價值的新聞。
第二、讀者角度，要注意研究同全校師生的物質生活和精神生活緊密相連、普遍關心的問題，選擇發(fā)生在師生學習、生活中的“小事”，以小見大，才能增強新聞的吸引力。
作為一個大學生記者，只要經常深入到同學們的教室、寢室、圖書館、運動場，注意觀察他們的學習和生活狀況，了解他們的意見和要求，從他們的意見和要求，從他們最關心、最想知道的內容入手，才能寫出有意義的新聞。
第三、時間和空間角度。有些新聞事實，在不同的時期、不同的空間其重要的程度也會發(fā)生一定的變化。有的事實發(fā)生在去年算不了新聞，但發(fā)生在今年卻要算新聞了;有的事實發(fā)生在a學院算不了新聞而發(fā)生在b學院卻又算新聞了;有的事件和話題，在一定時期內迫切需要解決，對實際工作能起推動作用;有的問題在一定時期內成為師生關注的焦點。
三、掌握新聞寫作的一般技巧，提煉新聞主題，是寫好第一篇新聞稿的關鍵
大學生記者要寫好一篇新聞稿件，就必須掌握各種新聞體裁寫作的一般技巧。如果是學寫第一篇新聞稿，至少要做到以下幾點：
第一、基本掌握標題的制作技巧。標題是文章的眼睛，一篇新聞稿若有一條新穎別致的標題，就能像磁石那樣牢牢地吸引編輯和讀者的注意力。
第二、學會寫導語。導語是消息的開頭，是消息中最有價值的部分。國外新聞界有人稱導語是“抓心的手”這就是極言導語吸引作用的。沒有好的導語，就算不上成功的新聞稿。
第三、基本熟悉各種新聞體裁的寫法和結構。不熟悉各種新聞體裁的基本寫法，就無法比較得心應手地進行新聞寫作。而謀篇布局的好壞在一定程度上決定新聞稿件在受眾和編輯眼中的“身價”
第四、理解和掌握新聞寫作的基本方法——用事實說話。擺事實，用事實說話，這是新聞獨特魅力所在，也是新聞事業(yè)不可代替的價值所在。初學新聞的大學生記者往往用自己的主觀評價和臆斷代替大量的重要的新聞事實，使寫出的新聞或空洞無物，或言不及義。
而孕育新聞主題，則是提高新聞稿價值的應有之意。新聞主題是一篇報道的主旨，我們寫任何東西，都要有一個明確的目的，到底要表現(xiàn)什么、反映什么，若是心中無數(shù)，勢必信筆涂鴉，不知所云。
如果要反映記者對生活現(xiàn)象和社會問題的基本態(tài)度和看法，使寫出的新聞報道吸引人、鼓舞人、引導人、就必須注重提煉新聞主題。清代的袁枚對“主題思想”的問題講的精彩。
他把漂亮的句子比做一大堆銅錢，古代的銅錢外圓內方，可以用繩子穿起來，一串銅錢叫“一貫”，袁枚認為，文章的主題就好比是穿錢的繩子，要是沒有一個明確的主題思想來統(tǒng)帥緣》。
如果作者只是輕描淡寫地描述去婚姻本身，而不是站在“為中日友誼寫下了新篇章”、日本姑娘向往中國、追求自我存在價值的高度，就不會使這篇消息給人以啟迪和教育，也就成不了一篇好消息。
你的文字，那你寫的東西就像撒滿一地的銅錢，不能派上用場。
新聞主題是整篇報道的靈魂，它隱藏于新聞素材之中，一旦我們把它發(fā)掘出來，它就會統(tǒng)領全篇，成為整篇報道的中心內容。我們要站在時代和社會的高度，堅持實事求是、不落俗套、貼近生活、讀者至上等原則，運用追根究底法、對比聯(lián)系法、見微知著法等方法，提煉和深化新聞主題，這樣才能抓住靈魂寫出好的新聞稿件。
新聞的結構一般由標題、導語、主體、背景和結尾五部分組成。新聞的內容，通常有時間、地點、人物、事件和結果五個要素。
一、標題
標題是新聞的眼睛，一則好的新聞，首先要有一個好的標題。精心制作標題猶如“畫龍點睛”，它既要概括新聞的主要內容，又要醒目、新穎、有趣味。這樣才能引起讀者的注意，增強閱讀的興趣。
新聞的標題有三種形式：
1.多行標題。主要是三行標題，由引題、正題和副題組成。引題也稱眉題，它的作用是介紹背景，烘托氣氛，引出正題。正題也稱主題，它的作用是概括新聞的主要內容或點明新聞的中心思想。副題也稱子題，它的作用是介紹與正題有關的情況，補充正題，如點明意義，指出結果等。例如：
44個國家的政府代表團齊聚亞的斯亞貝巴
中非合作論壇第二屆部長級會議舉行
溫總理和10余位非洲領導人出席開幕式
2.雙行標題。是由引題、正題或正題、副題組成。正題一般都有實質的內容，因此也稱實題;副題和引題一般是對氣氛的烘托、意義的闡述，因此又稱虛題。雙行標題一般是虛實結合、彼此呼應、互為補充的。例如：
槍聲罵聲傳媒聲聲聲應和股價匯價石油價價價波動
薩達姆被捕攪動全球市場
再如：
讓造林與造紙牽起手來
――關于加快中國造紙工業(yè)發(fā)展的思考
3.單行標題。單行標題指只有正題的標題。這種標題要求突出主題，簡明、醒目。例如：
讓信息技術惠及全人類
新聞標題寫作的要求是：
1.準確。即標題要恰如其分、恰到好處地概括出新聞的內容、精神和實質。
2.生動。即在準確的基礎上，盡量突出內容和表達方式上的生動活潑，以吸引讀者。
3.新穎?！靶隆笔切侣劦腵一個基本要求，不新不足以成為新聞。標題要善于突出新事物、新方向，抓住最具新聞價值的問題。
二、導語
遞減的順序來安排新聞中的各項事實，即把最重要的事實放在最前邊，次重要的事實放在第二位，以此類推。導語，就是這個“倒金字塔”的最上面一層事實。
新聞導語的寫法，通常有以下幾種：
1.敘述式。這是最常見的方式。它是把新聞中最重要、最新鮮、最有吸引力的事實，高度概括地加以敘述。如：
12月22日，作為2003中國會展經濟論壇主要的兩場主題研討活動之一的專家論壇，在人民大會堂新聞發(fā)布廳舉行。300名來自全國主要會展城市、會展舉辦單位、會展服務企業(yè)以及研究機構的代表，在這里傾聽8位業(yè)內資深專家的演講，并與他們進行深入交流。
(摘自《經濟日報》2003年12月24日《推動會展企業(yè)和城市發(fā)展戰(zhàn)略準確定位》)
2.描寫式。對某一個富有特色的事實和一個有意義的側面，用簡明的語言進行描寫，給讀者以鮮明的印象。如：
(摘自《經濟日報》2003年12月23日《酒類行規(guī)為一農民改寫》)
3.評論式。對報道的事實進行簡潔、精辟的評論，以揭示事物的性質和作用，引起讀者重視。如：
2003年即將過去，人們在盤點歐盟一年的收成時，有喜悅，但更多的卻是惆悵。喜的是歐盟東擴取得了決定性進展，愁的是歐元區(qū)的經濟一直不見起色。
(摘自《經濟日報》2003年12月16日《歐盟一分喜悅難掩惆悵幾許》)
4.結論式。將新聞事實的結論，在開頭部分寫出來，開門見山，反映事實的意義。如：
辭舊迎新之際，隨著勉(縣)寧(強)高速公路提前通車，陜西省成為西北第一、西部第二個突破高速公路通車里程1000公里的省份。
(摘自《經濟日報》2003年12月23日《陜西千里高速鋪坦途》)
5.提問式。用提問的方式引出新聞報道的事實，設置懸念，引起讀者的注意和思考。如：
經濟大省如何實現(xiàn)經濟發(fā)展與社會事業(yè)的全面進步?廣東認真學習貫徹中央經濟工作會議精神，明確提出切實做到六個“更加注重”，努力實現(xiàn)全省經濟持續(xù)快速協(xié)調健康發(fā)展和社會全面進步。
(摘自《經濟日報》2003年12月24日《廣東六個“更加注重”促進經濟社會全面發(fā)展》)
6.引語式。引用與新聞有關的詩句、格言等
，以增強導語的生動性。如
“一條大河波浪寬，風吹稻花香兩岸?！薄皬牟菰瓉淼教彀查T廣場，高舉金杯把贊歌唱?！币皇资自殡S和影響幾代人成長的經典歌曲，今晚在北京音樂廳再度響起，依舊深深地打動了全場觀眾的心。
(摘自《日報》1999年10月7日)
擬寫導語，應注意的幾點要求：
1.不能與標題重復。導語與標題的作用有些接近，但標題是概括全文的精神實質，而導語是標題的擴展，要用事實說話。
2.為后文留下余地。導語固然是全文的精華，但也不能把話說盡;導語可以包含背景材料，但盡可能簡略，留待下文去交待。好的導語能使新聞主體部分很自然地展開，為后面的行文提供方便。
3.各要素的組合原則。新聞中的五個要素――何時、何地、何人、何事、何因或為什么，簡稱五個“w”。后面再加上一個“h”，即怎樣、如何，可理解為結果的意思。五“w”及“h”，每項都有可能進入導語，關鍵是看哪一項更具有新聞價值。如果新聞人物為社會所熟悉，在該新聞中特別重要，則應以“人”為先導。以此類推。
4.要用事實，忌空泛。新聞要言之有物，導語更應有具體的事實。初學寫作者，尤其要注意避免用空洞的語言、抽象的概念和流行的口號寫作新聞的導語，要用新鮮的事實來說話。
5.語言要簡潔。新聞本身即要求語言簡潔，新聞導語更要逐字逐句推敲，做到字字珠璣，一字不可移易。
三、主體
新聞的導語已經點明了新聞的主題，主體部分對新聞主題的表述、發(fā)揮，實質上就是對導語內容的展開與補充，以使導語中提到的各個事實更加清晰，使五個“w”和一個“h”更加明確。
新聞主體的結構一般有三種：
1.時序結構。就是按照事件發(fā)生、發(fā)展的先后順序安排層次。這種結構可以使讀者對事件的發(fā)生、發(fā)展的全過程有一個鮮明、完整的印象。如例文《引灤工程昨日全線試通水》一文，以時間為序，從上午“10時整”寫到“晚8時”為止。
2..邏輯結構。就是根據(jù)事物之間的內在聯(lián)系或邏輯關系，如因果關系、并列關系、主次關系等來組織安排層次。如例文《歐洲央行為何聽任歐元升值》一文，以邏輯為序，從美元貶值、歐元升值的原因，寫到如何防止該事態(tài)繼續(xù)擴大的方法。
3.時序與邏輯二者兼有的結構。對主體的寫作，要
求結構嚴謹、層次分明;內容充實、緊扣主題;注意剪裁、詳略得當;簡潔明確、生動活潑等。
四、背景
背景就是新聞事件產生的歷史環(huán)境、客觀條件以及它與周圍事物的聯(lián)系。除簡迅以外，一般的新聞都要交待背景。背景的作用是使讀者更好、更準確地理解新聞內容，使新聞更充實飽滿，生動活潑，主題更加深化。
背景不是單獨的組成部分，也無固定位置，所以不能把背景看成是新聞結構的一個獨立層次。背景材料可以一次性交待，也可以分散穿插在導語、主體、結尾幾個部位，一般出現(xiàn)在導語和主體中。背景材料是新聞的從屬部分，因此不宜過多，否則就會喧賓奪主。
常用的背景材料有三種：
1.對比性材料。對人物或事物的正反、今昔進行對比，在比較中突出其重要意義。例如《商辦工業(yè)異軍突起》這篇新聞的導語中寫到：“昔日以設施簡陋、前店后廠的小作坊形象出現(xiàn)的商辦工業(yè)，如今年總產值達1200多億元，其中商辦食品工業(yè)占全國整個食品工業(yè)產值的第一位……”
這里“昔日……”就是一條對比性背景材料，如果沒有這個背景也就談不上“異軍突起”。
2.說明性材料。即對所報道的事實中有關的歷史背景、地理環(huán)境、物質基礎、社會環(huán)境做出介紹與描述。例如一篇報道山東省棲霞縣充分利用本地資源。
發(fā)展多種經營的新聞中這樣寫到：“棲霞縣山巒起伏，溝壑縱橫，共有大小山頭嶺背3650個，總面積306.7萬畝;山灘、水面、村莊占209萬畝，發(fā)展多種經營的條件是較好的。但是過去片面抓糧食，多種經營停滯不前。
縣委為領導農民盡快致富，確定在繼續(xù)抓好糧田生產的同時，向山灘水面進軍，發(fā)展多種經營?！边@段背景材料重在說明棲霞縣的地理條件、生產基礎及領導的決心，使讀者更好地理解棲霞縣的生產經驗。
3.注釋性材料。即對新聞報道中涉及的概念、原理及名詞、術語進行解釋，以幫助讀者理解新聞中的有關內容。例如《商洛訂單勞務讓民工放心》這篇新聞的開頭寫到：“12月13日，陜西商洛市40名合同制民工從商洛起程。
踏上南下打工的旅程。與以往不同的是，這40名民工對往哪里去，干什么，掙多少錢心里早已有了底，因為人力資源公司已經替民工與用人單位簽訂了勞務合同。民工們稱這叫‘訂單’勞務?！痹谶@段文字中，注釋了什么叫“訂單勞務”，方便了讀者對新聞內容的正確理解。
五、結尾
結尾又稱結語，是新聞的最后一句話或一段話。
結尾的作用或收束全文，深化主題;或說明結果，指明意義;或指出發(fā)展趨勢、展示未來;也有的言之已盡，沒有結尾。
結尾的寫法有以下幾種：
1.小結式。對所報道的事實或意義作簡要概括，以突出重點，加深印象。如：
總之，大眾了解貨幣市場基金還需要一個過程，基金管理公司和監(jiān)管部門還有很多工作要做，以及貨幣市場基金本身作用等方面的原因，貨幣市場基金的出臺雖會對我國的居民儲蓄產生一定影響，但不會出現(xiàn)“儲蓄大搬家”的情況。
(摘自《經濟日報》2003年12月12日《擔心儲蓄搬家我看大可不必!》)
2.啟發(fā)式。在講完主要事實后，用啟發(fā)的語言給讀者留下思考的余地。如：
看著廠區(qū)內堆積如山的麥草和滾滾流淌的黑水，人們不禁要問：衛(wèi)運河何日能變清?
(摘自《日報》1999年10月20日《衛(wèi)運河水何日清》)
3.激勵式。用激情的語言，激發(fā)讀者的熱情。如：
百年輪回，滄桑巨變。奔騰的珠江水見證了這120年的歲月，春花秋實的白云山聆聽了電信人的笑聲。廣州電信正以其獨有的魅力日趨走向成熟，以更強的實力、更新的面貌參與國際市場競爭，加快建成具有國際綜合競爭力的華南現(xiàn)代通信中心，實現(xiàn)幾代電信人的夢想!
營銷策劃書的撰寫技巧篇十九
3、在線黃頁推廣
4、博客營銷推廣
5、知道營銷推廣
6、網絡廣告推廣（包含廣告互換）
7、電子郵件推廣
8、網址導航推廣
9、im方式（qq，msn）
10、排名營銷推廣
11、事件營銷推廣
12 、免費服務推廣
13、友情鏈接包括網絡付費鏈接和免費互換鏈接
14、在b2b網站上發(fā)布信息或登記注冊
15、在新聞組或論壇上發(fā)布網站信息
16、軟文推廣
17、用網摘系統(tǒng)推廣
18、病毒式推廣
19、網站互動推廣（以上必須會5種以上）
即pagerank，網頁的級別技術。取自google的創(chuàng)始人larry page，它是google排名運算法則（排名公式）的一部分，用來標識網頁的等級/重要性。級別從0到10級，10級為滿分。pr值越高說明該網頁越受歡迎（越重要）。例如：一個pr值為1的網站表明這個網站不太具有流行度，而pr值為7到10則表明這個網站非常受歡迎（或者說極其重要）。
1、增加網站內容質量，不僅要保持原創(chuàng)性，而且要保證質量。良好的內容不僅有利于用戶體驗，而且有助于提升搜索引擎對網站友好度、內容的收錄和網站權重。
2、登錄搜索引擎和分類目錄；以及友情鏈接，如果能獲得來自pr值不低于4并與你的主題相關或互補的網站的友情鏈接，且很少導出鏈接，那樣效果更好.
3、寫一些高質量的軟文，發(fā)布到大型網站，如果得到大家的認可，你的網址會被無數(shù)的網站轉載.這種方法對于提高pr值效果最好.
4、搜索引擎收錄一個網站的頁面數(shù)量，如果收錄的比例越高，對提高pr值越有利.
5、提供有價值的網站內容，并進行seo優(yōu)化.對提高pr值也非常的重要.
6、最好使網站被三大知名網絡目錄dmoz，yahoo和looksmart收錄，如果能被收錄，對pr值的提高非常的迅速.
作為一名應屆畢業(yè)生，我更多的是需要穩(wěn)定成長，只要我可以留下，便會努力這么做。?
策劃專員面試自我介紹（二）
我性格活潑開朗，易于接受新事物，喜歡思考，工作認真、負責，承壓力強，喜歡接受挑戰(zhàn)。粵語、普通話發(fā)音標準，勇于表達。
市場觸覺敏銳，功底深厚精于策劃文案的工作，獨立的頭腦及思維方式能緊扣目標消費者的心理狀態(tài)籌劃適合的宣傳推廣策略與方向。同時擁有豐富的大型廣告活動策劃經驗，在文字編輯及資料收集方面有絕對的能力。
在職期間，出色的策劃及推廣成功贏得了xx家園的項目, 成功打破了黑狐壟斷萬科項目的歷史.其次，大膽創(chuàng)新，成功為東城?西山上筑塑造出一個獨特的salling point，讓項目迅速在同質化嚴重的產品中脫穎而出。
其中有效的營銷方式令xx海岸在一個月內實現(xiàn)了3000萬的銷售額，業(yè)績驚人。
如果能夠在貴公司就職，我一定會盡職盡責地用實際行動向您證明：給我一個機會，我會做一名企業(yè)合格優(yōu)秀的員工。
1.個別面試
在這種形式下，一個應-招者與一個面試人員面對面地交談，有利于雙方建立較為親密的關系，加深相互了解。但由于只有一個面試人員，所以決策時難免有偏頗。
2.小組面試
通常是由二、三個人組成面試小組對各個應-招者分別進行面試。面試小組可由人事部門及其它專業(yè)部門的人員組成，從多種角度對應-招者進行考察，提高判斷的準確性，克服個人偏見。
3.成組面試
4.電話面試
電話面試是一種通過手機、固話等通訊工具對面試者進行考核和篩選的面試渠道。采用的是不親身接觸、僅通過言語傳遞信息來了解面試者的身份、簡歷、應聘職位和應聘能力的方式。
面試開場白——吸引面試官——如何問？（面試技巧及注意事項大全）
什么樣的“招聘面試開場白”最能吸引人？
第一位就是與聽者的利益攸關的。能夠給他帶來利益的更能吸引并打動他。
次之，就是能夠娛樂或者刺激他的感官，讓他產生哈哈大笑，或者在他心里引起共鳴的。
再次之，就是新鮮的，聽所未聽，聞所未聞，還有點意思的。
去談生意時，你也不能先講贏利了我分多少，而是說從我們的合作中你可以掙到多少。也是先給，讓別人有了想要的欲望，別人才愿意拿出你想要的。
所以說，人之劣根性，誰都想拿。怎么個拿法？先給，再拿?；ダp贏，共同進步。
面試開場白找工作時也是如此，你必須先給老板看到你能夠給他什么，然后你再從他那里拿你想要的。那么你的“招聘面試開場白”如何才能吸引他？無非是直截了當?shù)馗嬖V他你能為他創(chuàng)造什么價值，帶來什么的效益。相信老板會馬上睜大眼睛，聽你進一步的描述，并對你立即有了某種期待和興趣。
首先，招聘面試開場白我們需要從側面對計劃去應聘的單位做一些必要的了解。比如：這家單位的規(guī)模、效益、薪資水平以及為員工培訓和發(fā)展所提供的空間等。這些信息一般都能從用人單位人力資源的招聘啟事和它的宣傳材料中得到答案。接下來，我們還需要分析一下用人單位人力資源的一些基本要求。
其次，用人單位人力資源最關心的無非是這么幾個最基本的問題：
二是你是否有為用人單位人力資源持續(xù)創(chuàng)造效益的能力和熱情？這是用人單位人力資源非常關注的問題。他們不愿意看到單位辛辛苦苦選進的人才，工作不了多長時間就把主要精力放到諸如跳槽、歇產假等別的方面去。部分用人單位人力資源不愿招聘女生也常常是因為存在這方面的顧慮。對此，畢業(yè)生只要有針對性地向用人單位人力資源展現(xiàn)自己的奉獻精神和工作才能，打消用人單位人力資源的顧慮，也還是可以順利通過的。
對用人單位人力資源人力資源有了基本的了解和分析之后，我們在和用人單位人力資源的接觸中就更容易取得主動了。通常情況下，用人單位人力資源會給畢業(yè)生一個機會，讓畢業(yè)生把自己最關心的問題或最希望對用人單位人力資源說的話提出來。這時，畢業(yè)生千萬不要以為在這里提出的要求就一定能得到圓滿的解決。因為用人單位人力資源設計這個環(huán)節(jié)的真正目的，一是為了了解畢業(yè)生對自身和企業(yè)發(fā)展的理解，二是想通過有意制造的一些棘手問題，來考察求職者的應變能力。因此，我們不妨“將計就計”，用下面的“兩個發(fā)展”來應對：
2.關注個人在單位的“發(fā)展”。畢業(yè)生可以談一些自己在應聘單位的發(fā)展理想，有意識地把自己的發(fā)展理想和企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系起來，并對企業(yè)給予實現(xiàn)自己這種理想的可能性表示關心。用人單位人力資源基于自身的發(fā)展，常會把應聘人員的理想高低和他在企業(yè)的努力程度成正比例考慮，也就是應聘人員在企業(yè)中的職業(yè)理想越高，對企業(yè)做出的貢獻也越大。因此，用人單位人力資源一般都樂于對此類問題給予比較充分的回答。這種交流無疑會給我們的招聘面試增加幾分。
面試官必問的經典問題（面試技巧及注意事項大全）
面試的`形式有多種，有一個面試官對一個應聘者，也有多對一，一對多，多對多；也有小組討論，情景模擬游戲等其他更豐富的形式。無論面試的形式有多少，都是圍繞考核應聘者的素質是否符合所招聘崗位的要求而展開的。這里談談應屆畢業(yè)生常見的面試內容。
面試過程面試官對畢業(yè)生一般要了解的內容有：
1.畢業(yè)生的基本情況：姓名，專業(yè)，學歷等。
提問的方式有：請你用1分鐘時間簡單介紹你自己；或者請你用2-3分鐘時間介紹你的大學生活等。一般招聘應屆畢業(yè)生時，安排的面試比較集中，很多時候面試官問這樣的問題是了解基本情況，或者趁應聘者介紹的時候快速瀏覽簡歷，以便根據(jù)應聘者的情況。進一步提問，同時看看應聘者的表達能力。這部分內容可以提前準備好，針對應聘的崗位和自己的亮點要組織得有條理有重點。
2.根據(jù)簡歷和介紹的基本情況進行深入提問。真空泵?
主要內容涉及學習成績，社會活動，打工實習等內容。并且可能會要求舉出實際的一個事例來說明應聘者談到的活動或能力。面試官主要希望從應聘者的過往經歷和表達中發(fā)現(xiàn)應聘者的優(yōu)缺點，考察應聘者的邏輯思維能力，團隊合作等基本素質等。應聘者在回答時應該以事實為依據(jù)，前后一致，邏輯嚴密，表達清晰。
3.求職目標及對所應聘公司和職位的了解情況。
4.對個人未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。
一般公司到大學招聘應屆畢業(yè)生是希望培養(yǎng)一些后備骨干，希望他們有比較長遠工作和發(fā)展的打算。應聘者對自己三五年之后做什么應該有一個比較清晰的認識，有一個比較長遠的職業(yè)規(guī)劃。
5.對薪酬的期望。
以上一般是hr在面試的時候要了解的內容。
在面試官的構成中，一般有hr、所招聘崗位的直線主管，有的最后需要公司的總經理面試。除了上面談到的內容外，在面試中還會涉及到一些與應聘崗位有關的專業(yè)知識的面試，并且一般有直線主管來提問，這部分內容就看應聘者的基本功了。面試前要準備一些與所應聘崗位有關的專業(yè)知識。
舉一個例子：一個管理學院的本科應屆畢業(yè)生去應聘某公司的市場部的企劃專員。面試官是由人力資源部經理和市場部經理組成的。這個畢業(yè)生可能遇到的面試提問有：
1.請用1分鐘時間做個簡單的自我介紹。
1.1）你大學里成績在班上處于什么位置？
1.2）你最喜歡什么課程，為什么？
1.3）你參加過哪些社會活動，你認為最后意義的是什么？
2.你認為企劃專員的主要工作內容是什么？
3.你對我們公司了解多少？
4.你對某行業(yè)一個市場競爭狀況如何看？
5.你希望自己3-5年之后做什么？
6.你期望的收入是多少？
7.請問你有沒有什么問題要問？
另外，專業(yè)上問題：
1）你認為什么是市場營銷？什么是管理？
2）列出一個案例請你分析，或請你做一個策劃方案。
面試注意事項：風度、著裝、非語言陷阱、結束面試（面試技巧及注意事項大全）
馬上就要面試了我從網上找了一些注意事項，和大家分享一下。希望你們面試成功
1.帶多幾份簡歷前往面試，沒有比當被要求提供多一份簡歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準備的事了。帶多幾份簡歷，面試你的人可能不止一個，預先料到這一點并準備好會顯得你做事正規(guī)、細致。
3.初步印象和最后印象。最初和最后的五分鐘是面試中最關鍵的，在這段時間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內應當主動溝通，離開的時候，要確定你已經被記住了。
4.完整地填妥公司的表格--即使你已經有簡歷。即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表。你愿意并且有始有終地填完這張表，會傳達出你做事正規(guī)、做事善始善終的信息。
5.緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現(xiàn)出自己的性格和專業(yè)能力以獲得聘請。面試尾聲時，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時候會做決斷。
6.清楚雇主的需要，表現(xiàn)出自己對公司的價值，展現(xiàn)你適應環(huán)境的能力。
7.要讓人產生好感，富于熱情。人們都喜歡聘請容易相處且為公司自豪的人。要正規(guī)穩(wěn)重，也要表現(xiàn)你的精力和興趣。
8.要確保你有適當?shù)募寄?，知道你的?yōu)勢。你怎么用自己的學歷、經驗、受過的培訓和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關鍵。
10.將你所有的優(yōu)勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術資格，一般能力和性格優(yōu)點，雇主只在乎兩點：你的資歷憑證、你的個人性格。你能在以往業(yè)績的基礎上工作并適應公司文化嗎？談一下你性格中的積極方面并結合例子告訴對方你在具體工作中會怎么做。
12.不要害怕承認錯誤，雇主希望知道你犯過什么錯誤以及你有哪些不足。不要害怕承認過去的錯誤，但要堅持主動地強調你的長處，以及你如何將自己的不足變成優(yōu)勢。
14.面試前要弄清楚你潛在雇主的一切，盡量為其需要度身定做你的答案，關于公司的、客戶的，以及你將來可能擔任的工作，用對方的用詞風格說話。
15.面試前先自己預演一下，嘗試你會被問及的各種問題和答案，即使你不能猜出所有你可能被問的問題，但思考它們的過程會讓你減輕緊張而且在面試時心里有底。
16.知道怎么回答棘手的問題，大部分的主要問題事前都可以預料到。但是，總會有些讓你尷尬的問題以觀察你在壓力下的表現(xiàn)。應付這類問題的最好情況就是有備而戰(zhàn)，冷靜地整理好思路并盡量從容回答。
17.將你的長處轉換成有關工作業(yè)績和效益以及雇主需要的用語。如果你對自己和工作有關的長處深信不疑的話，重點強調你能夠給對方帶來的好處，在任何可能的情況下，舉出關于對方需要的例子。
19.清楚自己的交際用語，對大部分的雇主而言，交際的語言技巧十分有價值，是受過良好教養(yǎng)和有競爭力的標志。清楚你自己是如何交際的，并且配合其他人一起聯(lián)系你從最好方向努力去展現(xiàn)自己。
20.不要準時到達——要提早到! 不管你的主考人對多么諒解你在路碰到的意外況，要克服負面的第一印象幾乎是不可能的。盡一切能力準時，包括預先給可能發(fā)生的意外留下時間。
21.把你碰到的每一個人對看成是面試中的重要人物，一定要對每一個你接觸的人都彬彬有禮，不管他們是誰以及他們的職務是什么，每個人對你的看法對面試來說都可能是重要的。
23.用減輕緊張的技巧來減少你的不安，公眾人物有很多舒緩壓力的方法會幫助你進行面試。在面試臨近時練習一下如何放松自己，譬如放慢語速，深呼吸以使自己冷靜下來。你越放松越會覺得舒適自然，也會流露出更多的自信。
24.一定要準備好問問題，準備好幾個和工作、雇主、以及整個機構有關的問題，這些問題應該能夠獲取有效信息，表達你對工作的興趣以及智慧和熱情。
營銷策劃書的撰寫技巧篇二十
營銷策劃書相對于診斷書、年度計劃書而言，可謂是綜合性最強的一種策劃方案。正因如此，有些營銷同仁覺的它難以把握，寫起來毫無頭緒、無從下手。然而深諳營銷理論的人便知道，營銷其實很簡單，簡單到可以用如下十二個字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：swot、stp、4p。當然，對于各部分所涉及的具體理論與內容還是相當豐富的。但是對于營銷理論有個整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開展工作。
掌握上述營銷理論框架的內容也是營銷策劃書的書寫技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書結構完整，也可以使內容層次清晰。對于醫(yī)院而言，面對一份厚厚的營銷策劃書，只有對策劃方案有個清楚的了解，才會進一步考慮其可行性。如果看完之后，腦子里亂糟糟的一團，很難想象，該策劃書會有怎樣的亮點讓老總接受。當然，這種技巧性的優(yōu)勢是很隱性的，誰能更好地利用與把握，誰的策劃書就會多一些勝出的砝碼。
2.主線明確，戰(zhàn)略統(tǒng)領。
深入分析一篇文章的時候，總是習慣找出文章的中心，以求更好地體會作者的寫作意圖，理解各個段落的深層含義以及對表達文章中心所起的作用。
營銷策劃書也應該有個明確的主線，既而圍繞這個主線展開分析，也就是要確定策劃目標。例如，醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場，在導入期主要以擴大知名度為主要目標。那么，整個營銷策劃內容要以此為核心，定價目標則以最大的市場占有率為出發(fā)點，采用成本加成的定價方法更為可取，同時選擇廣告為主要的促銷方式，并輔之以營銷促進、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個渠道和活動營銷，并加大營銷終端鋪開量。如此看來，以營銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領，有效的整合4p策略，才能達到最佳效果。
當然為了更好地運用這一技巧，我們可以在書面中使用一些重點符號、特殊的版式、不同的字體或字號，對策劃內容的主要觀點給予強調突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過程中準確地把握策劃主線。
3.圖表豐富，分析深入。
營銷理念告訴我們，一切營銷活動要想達到預期目的，就必須以目標對象為中心，從患者利益的角度出發(fā)設計營銷或提供服務，最大限度地滿足其需求，從而提高滿意度。從營銷策劃書的需求角度來看，醫(yī)院便是我們營銷策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心，研究醫(yī)院對于策劃書的需求，以使策劃方案得到老總的認可。
讓我們與醫(yī)院進行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來審核不同的策劃書，最基本的要求就是希望該文案不但簡明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點，接下來的任務就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求?答案很簡單，那就是用圖表來說話。的確，圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對于策劃書的上述需求。小小的圖表可以將我們的語言精練到最簡化的程度，例如，“甘特圖”理論通過圖表進行解析，不但敘述簡練，而且給人印象深刻。可見，在策劃書中運用豐富的圖表無疑是一種最有效的方式。
營銷傳播活動實施圖。
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語言簡潔，但僅通過圖表不能反映一些深層次的內涵。醫(yī)院當然不會花費大量的時間去分析總結，如此則會降低策劃書的實用價值。所以我們在運用圖表時需要輔之以必要的分析說明，分析得越深入，其可信度就會越高。
需求與營銷者靈感的整合。
營銷核心的確定始終有兩個張力;一個是患者需求，另一個就是營銷者靈感。當然真正務實的營銷選擇是兩者的分寸把握，是對于患者需求的準確把握和營銷者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一，患者需求的變化，尤其是不同細分市場的患者需求的變化;第二，患者從現(xiàn)有市場中間得到的供應的滿意度水平;第三，最新的信息對患者產生的刺激狀況;第四，要關注患者生活方式的整體變化對患者心理與行為的影響;最后要關注市場競爭格局的變化。這些說起來很簡單，但實際上，這時的模糊現(xiàn)象，認識它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營銷靈感呢?第一，幫助我們挖掘各種營銷靈感的工具體系的發(fā)展;第二，營銷工作中對于市場需求基于營銷自我理解的程度;第三，表現(xiàn)方式沖擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意，第四，個體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。ibm做的全球創(chuàng)新展望——ibm全球千萬員工甚至包括他們的家屬一起為ibm提供業(yè)務發(fā)展與服務模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心，最佳的是把兩者整合好，有效地應用好，使得營銷者富有靈感，又能針對患者的需求加以觀察，洞察真正微妙的患者變化。