報告需要按照規(guī)定的格式和結(jié)構(gòu)進行書寫，以保證其整體的邏輯性和條理性。撰寫報告時，要對收集到的數(shù)據(jù)和信息進行分析和解讀，以得出準確的結(jié)論和推斷。通過參考報告范文，我們可以避免一些常見的報告寫作錯誤與問題。
村支書三年總結(jié)報告篇一
我自擔任南王村支部書記以來，在區(qū)、街兩級黨委、政府的正確領導和關心支持下，在全村村民的積極擁護下，立足我村實際，在帶領群眾致富方面取得了一些成績。今天，我把2008年工作情況向各位領導、同志們匯報如下。不當之處，請批評指正。
1、一是我們認真組織黨員和村兩委成員學習黨的精神，實踐“三個代表”重要思想，落實科學發(fā)展觀，繼往開來，與時俱進，全面實施爭創(chuàng)小康文明村目標，提高兩委成員的思想水平，從而促進我村全面工作的順利開展。二是堅強對支部成員的培養(yǎng)和監(jiān)督，要高標準、嚴要求，突出抓好思想作風建設，解決好書攤子、混日子，無所作為等問題，不斷加強自身建設，在支部的帶領下，提高兩委成員、廣大黨員的凝聚力、戰(zhàn)斗力，切實發(fā)揮好在各項工作中的領導核心作用，逐步建設成為品德好、能力強、作風正、威信高、能帶領群眾加快致富奔小康的優(yōu)秀黨支部。
2、加強對黨員的教育管理，充分發(fā)揮先鋒模范作用，黨員要在黨支部的領導下，嚴格遵守《黨章》規(guī)定及黨內(nèi)各項規(guī)章制度，嚴格黨內(nèi)生活，落實黨員目標責任，認真履行義務，正確行使權力，協(xié)助黨支部做好各項工作，堅持3會1課制度，堅持民主評議黨員制度，使其在維護群眾利益，維護社會穩(wěn)定，遵紀守法，科技致富，遵循社會公德，計劃生育移風易俗等方面真正發(fā)揮作用，在村兩個文明建設中真正發(fā)揮先鋒模范作用。
3、規(guī)范村兩委工作，增強領導班子的整體功能，要明確村黨支部是村各種組織和各項工作中的領導核心，確保思想、政治和組織領導，村民委員會要在村黨支部的帶領下，積極主動地做好職責范圍內(nèi)的工作，村兩委成員要自覺維護黨支部的集體領導和班子團結(jié)，積極主動地做好分管的工作，共同把村里的事情辦好、管好。
4、充分完善各項管理制度，進一步落實村務、財務、民主管理、群眾監(jiān)督制度，增強工作透明度，各項工作有章可循，有法可依，做到職責分明，積極有效的開張工作。
5、加強對后備干部以及入黨積極分子的選拔和培養(yǎng)工作，按照發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的要求，順應群眾的致富愿望，嚴格選拔思想覺悟高，年輕有為，能帶領群眾發(fā)展經(jīng)濟奔小康的同志，加強其思想教育，努力提高其思想修養(yǎng)，使其成為優(yōu)秀后備力量和入黨積極分子。
1、村兩委要在不斷加強自身思想政治建設和作風建設同時，增強大局意識、經(jīng)濟意識、政策觀念和法律觀念，轉(zhuǎn)變思想方式，改進工作方法，結(jié)合本村實際情況，確立積極發(fā)展思路。
2、搞好村居規(guī)劃和道路建設，繼續(xù)加大發(fā)展私營企業(yè)，扶持好出租車業(yè)、批發(fā)、維修、經(jīng)銷部等產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展，對各項經(jīng)營致富路子的探索，培養(yǎng)典型，增強示范戶帶頭作用，為村居經(jīng)濟發(fā)展營造良好的環(huán)境。
3、積極協(xié)調(diào)關系，解決好部分居民的生活，當前重點解決無土地，部分村民無門路，找不到生活的門路。解決好人員的生活問題，特別是解決好病困戶、特困戶、無經(jīng)濟來源等人員的生活問題。
4、力爭盤活現(xiàn)有資金，招商引資，不斷拓展集體經(jīng)濟發(fā)展的路子。
1、建設好村文化大院的配套建設，為方便村民進出村難，排出積水，新修道路，同時也改造生活用水，為了使全村文明建設，使村民學習科學文化知識，營造一個精神文明建設的良好載體，組織開展好豐富多彩群眾文化活動，把思想道德、社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育貫穿到各項活動中去，引導村民移風易俗。
2、開展好“十星級文明戶”“致富能手”“科技帶頭人”“優(yōu)秀黨員”“模范團員”“好媳婦”“好婆婆”“文明家庭”評選活動，達到弘揚正氣，人人爭先進的目的。
3、繼續(xù)抓好計劃生育村民自治的事實，注重專職主任和婦女小組長的學習和培養(yǎng)，提高他們的思想素質(zhì)和業(yè)務水平，分責到崗，崗位到人，使他們?nèi)巳擞胸熑胃?、壓力感，督促他們完成好各項計劃生育指標。同時，村委會要從人、財、物上給與傾斜，保證人員工資、獨生子女優(yōu)惠政策的各項指村所需要資金，爭取計劃生育工作取得好成績。
1、加強社會治安綜合治理工作，理順各方面關系，創(chuàng)造優(yōu)良的社會環(huán)境，搞好安民工程，群防群治，確保村民安居樂業(yè)，反對封建迷信活動，依法打擊邪教，增強村民的`法制觀念，集體觀念，形成黨群干部之間融合、團結(jié)的局面。
2、及時解決群眾關心的熱點、難點問題，超前預測，防患于未然，確保了無信訪、上訪案件的發(fā)生。
由于資金短缺，村內(nèi)街道一直沒有硬化，到了雨季，出入困難，給群眾帶來了生活不便，群眾意見很大。
總之，在這一年了我們南王村兩委在辦事處領導幫助下，為改善村名生活條件，集資水管安裝到戶，達到一戶一表，工程合格驗收。為村協(xié)調(diào)安裝太陽能、沼氣池，村民生活有了很大改觀，受到村民的一致好評。為使黨員干部和村民有一個良好的活動場所，為融洽干群關系，奠定了良好基礎。在今后工作中，做好每一步，讓領導放心、讓群眾稱心，爭取在新的一年里為群眾排憂解難。讓辦事處領導放心，讓群眾滿意。
堅決完成上級所下達的各項任務，積極投身本村的新農(nóng)村建設工程，為全村村民能夠過上安寧、富裕、幸福生活繼續(xù)努力。
村支書三年總結(jié)報告篇二
鐵塔239，創(chuàng)造奇跡之班。你們是最棒的！每個班設置班主任使我想出來的，當時的想法是方便管理。有幸成為班主任，有幸被分在三班，鐵塔239讓我在三下鄉(xiāng)中的收獲翻了幾番。鐵塔239，我愛你們！
緣分天空。我們來到上坪中學，一切都是未知數(shù)，學生人數(shù)、年級分布、學生基本情況等等都是不確定的，一切隨緣。第一天的學生報名結(jié)束之后，我們對所有的學生進行了分組，完全隨機分組，不知道每個班的學生基本情況。在謝校長對學校情況介紹的基礎上，我們對直覺中比較調(diào)皮的學生分散在各個班里。各班名單確定后，緣分也隨之確定，等待著見面……開幕式開始前，有機會到班上帶隊下來，告訴自己要做班主任了，要有做班主任的樣子。開幕式之后，來到班里，很多學生要求轉(zhuǎn)班，突然發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都轉(zhuǎn)到我們班了，不知道是在中間的一個班的原因還是什么，我們班有38位同學，很擔心他們會影響課堂秩序，在登記時，我告訴每個轉(zhuǎn)來的同學，一定要遵守紀律。
苦苦思索如何管理這個最具活力的班級。開幕式后一整天都是班會課，我在尋找做班主任的方法。擔心他們會不聽話，我馬上采取了老師角色分配的方法―我扮黑臉，嚴肅型的班主任，科任老師扮白臉，平時與他們接觸。第一節(jié)班會課我就給了他們一個下馬威，每次都等到他們安靜下來才繼續(xù)接下來的內(nèi)容，當時把我們的第一任班長當做小混混了，呵呵，不好意思~記得下課后，蘭蘭對我說，師姐，有同學提意見班主任能不能不要那么兇。我當時聽了很想笑也很想和他們一起瘋狂地玩兒。也意識到自己太過嚴肅了，以至于接揚輝那幫學生的話談論閉幕式的節(jié)目時，大家都在躲避我（回想起來很好笑，幸好現(xiàn)在他們都了解我的真實面目了）。記得，五班學生給華斌老師的的留言中寫道：你是那么的和藹可親，尤其是和三班的那位很兇的老師比起來。隨著班會課的進展，慢慢地發(fā)現(xiàn)鐵塔239是非?；钴S的。班里成員的構(gòu)成也很復雜，其中有三個高中學生冒充加入我們的活動。
第一天的班會主要是自我介紹和班委選舉，發(fā)生的一幕幕讓我響起了初中羞澀的自己。和其他班級一樣，首先有一個自我介紹，在學生的日記中，很多人寫到自己是第一次站在講臺上介紹自己，我希望這是他們找回自信的第一步，一種嘗試。班委選舉中，我給了大家足夠的時間去思考、去競選，為的是給大家機會，讓大家走上講臺，展示自己。就像高粱老師講的“推銷自己”。我覺得我們班的班會是比較成功的，因為全在揚輝的帶領下，班有三分之二的學生都能夠站在講臺上進行競選。相信這對于他們來說，尤其是在類似的情況下躍躍欲試，最終能夠站在講臺上的同學。這就是我們設立班委進行競選的初衷，因此，我們班當時延遲了半個小時進行班委競選，即使有很多人都來催。
相識、相知、相熟。我們的溝通是從平時的交流和日記中進行的。每天，我都會閱讀學生每篇日記的每個字，然后給予評語，在評語中，我經(jīng)常鼓勵大家寫出自己的想法，讓他們覺得我們是安全的，可以信任的，這樣做的效果很好，大家都能敞開心扉談自己每天的感覺。通過日記能夠了解他們每天的感受，及時調(diào)整我們的活動。慢慢地，我們熟悉起來，空余時間我到教室后面旁聽其他老師課程，了解學生的上課情況，并對第二課堂進行跟進；上課前我一次次地進行點名，盡快熟悉每個學生；課前和走入學生群中，了解他們的真實想法、盡力回答他們感興趣的問題。盡量讓學生樹立自信心，或者，多多少少可以以我們?yōu)榘駱?。走出自卑，走向成功?BR> 很快就發(fā)現(xiàn)自己的班主任工作不稱職了。自己班的學生被他人欺負，自己竟然沒有發(fā)現(xiàn)，有學生提醒卻沒有及時問清楚情況，以自己的理解做事情；答應學生的事情做得不夠好，總是由于種種突發(fā)事件的出現(xiàn)而食言；在多數(shù)學生面前明顯表現(xiàn)出對學生的偏心等等。我覺得我自己的性格就是如此：好玩、喜歡和活潑的學生接觸、關注多一些主動和我交流的同學、主觀臆斷、堅持、要強、事事都想爭第一等等。那天中午安慰了那個被欺負的男孩，感覺這個剛剛六年級畢業(yè)即將升入初中的學生雖然有海拔優(yōu)勢，也很像大人。但是，畢竟他還是個孩子，想法比較單純、內(nèi)心還是脆弱易受傷的，他流淚了。發(fā)著短信，看著他的心里話，我有種想哭的感覺，恨自己的不細心與無能、同時也被學生的真誠和鼓勵自己的話語所感動。想著他一次次地告訴自己我能行，想著他學會了堅強，心理暗暗下定決心無論如何也要給他們機會走上舞臺，進行籃球賽。到現(xiàn)在還記得他中午回家時在我所能看到的視線范圍內(nèi)不時回頭的情景。那天下午的彩排并不順利，節(jié)目幾乎被槍斃，打籃球又輸給了五班。我擔心他會傷心。會承受不了?；@球賽結(jié)束后他一次次地強調(diào)，我們輸了，輸了就輸了啊，友誼賽而已嘛，呵呵，我這么要強的人都能放得下，你怎么就這么在意呢？沒關系的.~我在班里和班委比較熟悉，和班里其他同學交流較少，于是導致大多數(shù)老師都覺得我非常偏心。其中有一位謝智煒同學，他是準大三的學生，和弟弟一起參加我們的活動的，由于課程原因，他只參加了很少幾天的活動，在班會課上我給了他時間進行總結(jié)，很感人。其中，說到他堅持的原因時，說到，我心想還不就是指派學生打掃衛(wèi)生嗎？但是沒想到的是老師和學生一起打掃衛(wèi)生……此外，我答應過慧丹打籃球，答應發(fā)威等兄弟加妹妹共五人去爬學校后山，但當時由于種種原因都沒有兌現(xiàn)諾言，雖然我后來有采取一些彌補措施。
關于三班班主任工作計劃的文章。
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一、指導思想。
（一）以平等、尊重、信任、關愛為原則對待每一位學生，關注每一位學生的成長。
（二）嚴格按照學校《教育管理手冊》和《中小學生守則》等文件要求開展班主任工作，使學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，共同維護學校的教學秩序。
（三）結(jié)合原班主任工作計劃開展工作，
二、班級情況分析。
（一）基本情況。
高一（7）班為年級普通班，共有學生67人，其中男生34人，女生33人，內(nèi)宿生63人，外宿生4人。學生平均年齡為16歲。學生多數(shù)來自農(nóng)村，父母務農(nóng)或外出工作，多數(shù)學生獨立能力較強。學生入學成績平均分大概為500分，其中有幾位擇校生。
（二）存在問題。
1、學習方面：
（1）大部分同學基礎比較薄弱，學習不夠認真。
（2）大部分學生都還沒有適應高中學習節(jié)奏，不會合理安排時間，沒有學習計劃。
（3）部分同學沒有學習目標，學習積極性不高，甚至有厭學情緒。
（4）部分同學有偏科現(xiàn)象，做作業(yè)不認真或不做作業(yè)。
2、紀律方面：
（1）個別學生紀律不好，經(jīng)常違反學校紀律，受到德育處懲罰。
（2）部分學生自律性比較差，上自修、自習時講話，影響別人。
（3）部分同學對班級集體活動不積極，缺乏集體精神。
（4）部分班干不積極工作，班級凝聚力不夠。
三、實習期間工作重點和主要任務。
（一）工作重點。
1、培養(yǎng)一支優(yōu)秀的班干部隊伍。明確班干部的任務，對班干部提出具體要求，發(fā)揮班干的帶頭作用。
2、建設良好的班風。制定班級管理制度，實行崗位責任制和班級專項任務責任制，讓更多的同學參與到班級管理中，培養(yǎng)同學們對班級的熱愛。
3、營造良好的學風。成立學習互助小組，各個小組之間進行競爭，營造“你追我趕”的學習氛圍，鼓勵同學們互助學習，共同進步。
4、幫助同學們樹立理想和制定學習目標，介紹相關的學習方法，提高同學們的學習效率。
5、增強班級凝集力。開展豐富多彩的第二課堂活動等團體活動，讓同學們團結(jié)起來，共同維護班級利益，增強班級凝集力。
6、解決班里存在的紀律問題。整頓班級自修、自修的紀律，轉(zhuǎn)化問題學生。
（二）主要任務。
1、制定班級管理制度，實行崗位責任制和班級專項任務責任制，定期召開班干部會議，。
2、設置值日班長一職，每天由一位學生擔任，做好每天的班委工作，并做好班務日志。
3、成立學習互助小組，明確小組學習任務，營造“你追我趕”的學習氛圍。
4、開展主題班會，通過主題班會“幸福不靠命運，而靠自己開拓――學習經(jīng)驗交流大會”向?qū)W生介紹高效的學習方法，幫助同學們制定學習計劃；通過主題班會“學會感恩”激發(fā)同學們的學習動機，從而努力學習。
5、開展第二課堂“快樂學語文，你我齊參與――趣味語文知識競賽”，培養(yǎng)同學們的學習興趣和合作精神。
6、出關于理想的墻報。
7、通過談話的方式對紀律不好、學習不認真的學生進行教育，努力轉(zhuǎn)化他們。
四、日常工作。
1、跟早、晚讀。每天早上6：50、傍晚6：50到課室檢查人數(shù)，督促學生認真讀書。
2、跟早操（周一升旗）。早讀后督促學生戴好胸卡，迅速到操場集中，認真做操。
3、參加學生活動。觀看學生的每一次籃球賽和乒乓球賽，給他們支持和鼓勵。
4、每天自習課和周二、周三、周五到課室坐班，解決學生的學習問題，維持紀律。
5、每天找一位學習談話，了解學生的思想動態(tài)、學習狀況和生活，及時給予學生幫助。
8、不定期召開班干部會議，總結(jié)班里的情況，了解班干的工作情況，布置相關任務。
9、每周召開常規(guī)班會，與學生共同討論班級存在問題。
10、每周巡女生宿舍一到兩次，了解他們在生活上遇到的困難，了解她們的思想動態(tài)。
五、具體工作安排。
第一周：
1、見習期間，初步了解班級基本情況，包括學習情況、座位表名單、課程安排等，并以最少時間將學生的姓名和模樣對號入座（特別是班干部）。
2、觀察原班主任的日常工作及班級管理方法；通過聊天掌握學生思想、個性、理想等問題，然后根據(jù)班級情況制定班主任工作計劃。
第二周：
1、開主題班會――《幸福不靠命運，而靠自己開拓――學習經(jīng)驗交流班會》，通過優(yōu)秀學生介紹學習經(jīng)驗心得，也談談自己的學習經(jīng)驗，幫助同學們提高學習效率。
2、召開班干部會議，初步制定班級管理制度，要求班干部團結(jié)合作，鼓勵他們在學習和紀律上發(fā)揮帶頭作用。
3、找個別紀律不好的學生談話，了解他們的想法和學習情況，向他們提出明確要求，鼓勵他們認真學習。
第三周：
1、放國慶假，提醒同學們注意安全。
第四周：
1、制定并實行班級管理制度，實施崗位責任制和班級專項任務責任制。
2、收集學生的理想，組織學生出《理想墻》墻報。
3、要求值日班長每日登記好班務日志，每天檢查，了解班里每天的情況。
4、找個人想退學的學生談話，了解他們的思想，打消他們想退學的念頭，鼓勵他們克服困難，堅持讀書。
第五周：
1、開主題班會――《學會感恩》，讓學生學會感恩，感謝父母，感謝所有給予我們幫助的人。通過感恩激發(fā)同學們的學習動力。
2、舉辦第二課堂《快樂學語文，你我齊參與――趣味語文知識競賽》，寓教于樂，培養(yǎng)同學們學習語文的興趣和合作精神。一、指導思想：
為能形成“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的班風，讓學生形成積極向上的精神面貌，成為時代發(fā)展需要的社會建設者和接班人是制定本計劃的宗旨。學校的工作計劃是本計劃的基礎。目的是為學生負責，為了一切的學生，為了學生的一切，努力做好本學期的班級工作。
二、班級情況簡析：
本班共計14名學生，其中有男同學4人。女生10人。主要有本地的學生構(gòu)成。該生因為主要是女生，女生大都膽小內(nèi)向，四個男生全都基礎較弱，課堂的氛圍不夠活躍，上課缺乏自由表達能力良好氛圍。上課學生要盡量鼓勵學生，學生有點滴進步也要予以表揚。過于急躁和疾言厲色也于事無補。雖然學生能夠完成教師布置的作業(yè)，但是作業(yè)的質(zhì)量有待加強，尤其是幾個男生的作業(yè)，字跡潦草，態(tài)度草率。還有幾個女生的學習方法不夠靈活，舉一反三的學習能力較差。有近8個同學學習基礎不夠扎實，還缺乏學習的自信心和自覺性。5人自制力很差，帶頭吵鬧（沈凱剛、王濤、嚴海方等）。并且我班學生都是遠路生，住宿生有10個，在校的時間特別長，為教育教學習帶來了壓力；上學放學的路途遙遠，安全這個問題將更為緊迫。六年級的學生已有較強的自我意識，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應用新的工作方法，讓工作更有針對性，以德服人，以理服人。
三、本學期工作重點：
1、努力做好學生的思想政治工作，加強德育，向?qū)W生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。
2、狠抓后進生工作，使其端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，能主動學習，提高學習成績。
3、加強對特長生的教育和培養(yǎng)，鼓勵他們大膽創(chuàng)新，勇于探索，出成績。
4、加強學生辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過渡。
四、工作措施：
1、加強德育教育：利用各種有利的時間和活動（晨際談話、班隊課、小型體育競賽、遠足、社會實踐、公益勞動或活動）施加影響，對學生講清意義，并做好總結(jié)使其真正能從中受到教育，得到啟示；利用班會主題班會的作用指導學生應該怎么做。
2、后進生（尤其是班級中的幾大金剛）工作要加強，它是班級穩(wěn)定和班風建設的重要因素：關心他們的學習和生活；一幫一；善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，經(jīng)常表揚，增強其自信心；與家長聯(lián)系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。
3、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學習氛圍，形成互幫、互學、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。
4、經(jīng)常召開班干部會，指導他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時讓他們獻計獻策，共同建設班級。
5、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。
五、工作安排。
1、報名注冊。
2、打掃班級及公共場地衛(wèi)生。
3、了解學生暑期生活，書面小結(jié)。
4、加強期初的行為規(guī)范教育。
5、慶祝教師節(jié)。
6、選拔人才，參加大隊干部競選。
7、刊出班報、校報。
8、開展安全教育月活動。
10、布置教室環(huán)境。
1、慶祝國慶黑板報比賽。
1、家長會。
2、主題隊會。
3、拔河比賽。
1、“欣賞校園冰雕”作文比賽。
2、迎元旦校詩歌朗誦比賽。
3、班報、校報刊出。
1、復習，做好學生的思想工作。
3、安排寒假生活。
總之盡量給學生創(chuàng)設良好的學習環(huán)境、生活環(huán)境，使學生形成良好的習慣。班級各方面的成績有大的提高。
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村支書三年總結(jié)報告篇三
平凡的班主任工作,是讓學生提高能力、養(yǎng)成習慣、塑造人格的工作,又是一件瑣碎、繁忙的工作。因此,要做好這項工作,必須花很大的精力和努力。在領導的關心、科任老師的齊心協(xié)力下,圓滿地完成了本學期的各項任務。我把這學期的工作小結(jié)如下:。
一、了解學生,做學生的朋友,樹立威望。
“誰愛孩子,孩子就會愛他,只有用愛才能教育孩子?！卑嘀魅我朴诮咏⒆?體貼和關心學生,和他們進行親密的思想交流,讓他們真正感受到老師對他的親近和“愛”。這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是教育取得成功的必要條件,最好的途徑是通過活動觀察。了解班風、學風,了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在,了解家長普遍的文化層次,找到亟待糾正的弱點;二要研究學生的個性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等),了解個人的生活環(huán)境,掌握哪些是積極分子,哪些是特別需要注意的學生等等。在親近與研究學生的過程中,班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操,使學生對你“既親近又崇拜”,既認定你是值得信賴的老師,又把你當作好朋友,樹立起班主任崇高的威望。那么,你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、班干部隊伍的培養(yǎng)。
三、加強常規(guī)訓練。
良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障,一個學生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾,使整個集體活動宣告失敗,甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流,直接影響到班集體的利益。因此,要扎實有效地加強一個學生的常規(guī)訓練。訓練的內(nèi)容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)等等諸多方面。訓練可以通過集體或個人、單項強化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進行(根據(jù)具體情況選擇),務必使每個學生具有“服從集體,服從命令”的思想,具有自我約束力,形成習慣,保證整個班集體隨時表現(xiàn)出“活而不亂,嚴而不死”的良好班風班貌。
四、激發(fā)學生競爭意識。
競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。班主任應在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調(diào),這是“互助”、“友好”的競爭而不是“敵視”和“保守”的競爭,其目的是為了取得共同的、更大的進步。
1、激發(fā)與外班學生的競爭意識:從集體活動的表現(xiàn)、班級榮譽的爭取、留給老師的印象以及個人獲將情況等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的與外班的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。
2、建立互助組:以互助小組、“1+1”小組(一一對應的優(yōu)生幫助差生形式)、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步,共同實現(xiàn)個人、小組與集體奮斗的目標。3、獎勵和批評:獎勵與批評的方式各種各樣,目的都是鼓勵先進、指出缺點、激勵所有學生爭取更大的成績。獎勵比批評的教育效果更明顯。
五、協(xié)調(diào)與科任老師和家長的關系,建立豐富的信息網(wǎng)絡。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的,他必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態(tài)度,并時常同他們交換意見。
此外,班主任還要通過觀察、與學生談心、干部和同學之間互相監(jiān)督匯報以及聽取來自校領導、其他老師、社會的意見等等途徑,建立起豐富的信息網(wǎng)絡,隨時掌握與調(diào)控學生的思想行為動向。
回顧一人學期的班級管理工作,有閃光點,但同時也存在著諸多的缺點和不足之處,我會繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗,爭取把班級管理工作做好。
班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。一個學期來，我能時刻牢記“愛崗敬業(yè)”和“為人師表”的職業(yè)道德為宗旨，在實際工作中不辭勞苦地主動開展班級管理和德育教育，在領導的關心、支持、指導和幫助下，圓滿的完成了本學期的教育教學任務?，F(xiàn)就本學期的工作做如下總結(jié)。
一、教育工作。
我們?nèi)甓喙灿?6人，其中男生37人，女生29人。男孩多，而且淘氣，男孩中差生也多。但班級凝聚力強，班級集體榮譽感強。
在班級管理方面，我首先實行“記帳”管理。就是對學生每天在校情況好與壞一一進行記錄犯錯誤累計三次找談話，幫助分析錯誤原因，改正了給予獎勵。三年級是孩子的一個轉(zhuǎn)折期，身體、思想都在突飛猛長，而且個別同學思想變化大，逆反心理也強，如果只是一味地要求他們做這、做那，他們根本不服管，容易和老師產(chǎn)生對立情緒。對他們進行了“記帳”管理，學生能嚴格要求自己，對自己表現(xiàn)的好壞一目了然，即使犯了錯誤，批評到他們頭上，也能心服口服。在每個星期對于表現(xiàn)好的在班級中評出相應的班級之星。
其次，三年級是步入高年級的關鍵期，我狠抓早自習和中午的自習。我花了足足兩個星期的時間抓學生的早自習的遲到問題，我堅持每天都在7∶40之前趕到，對于學生的遲到先了解原因，再進行珍惜早晨美好時光和克服困難的教育。兩個星期后，遲到現(xiàn)象非常少，早讀是整個三年級人數(shù)最整齊、讀書紀律最好的班級。中午主要是讓學生看課外書，以擴大知識面。我也常會檢查他們的課外書、也常會欣賞他們的課外書、常會利用自習時間安排學生介紹自己的課外書。
再次，對班級的各個部位實行崗位責任制。就是班級中無論是大事還是小事，都有固定的人去管，如開門、自習、責任區(qū)、發(fā)作業(yè)、收作業(yè)、課間記律、站隊、圖書管理等等。都有人去管理，有人去做，我也從繁重的班級管理工作中解放出來。收到了事半功倍的作用。
第三，我取得了家長對我的支持和信賴。要想教育好學生，家長就必須支持老師的工作，我從多方面做家長的工作，站在家長的角度談孩子，和家長達成了共識，無論是家里發(fā)生的事，還是學校發(fā)生的事，家長都愿意和我說一說。正因為如此，我們班才形成一個團結(jié)、向上、積極進取的班級。在我的班級里，從來沒有學生敢和我頂嘴的，有的孩子剛剛范了錯誤我批評過，可是轉(zhuǎn)眼又和我很親近，我真的覺得這些孩子真的懂事了，也長大了!
二、教學方面。
這學期我雖沒有做過什么高層次的公開教學，可是我的教學工作可都每走一步都是腳踏實地的，從沒有絲毫的放松過。除了備課，上課以外，我還堅持每天批改學生的家庭作業(yè)，作到批后讓學生及時改錯誤。我們班的學生很多任課教師都說，紀律很好，學生的聽課狀態(tài)很好，也很愛發(fā)言。在學校舉行的“三個一”活動中，有幾堂課是用我班學生上的，學生的表現(xiàn)得到了聽課老師的一致好評。在我的課堂上，學生的發(fā)言總是絡繹不決，爭先恐后，但是學生發(fā)言很積極，可是動手卻很懶，不愿意算，針對本班的實際情況，我堅持每天的課前時間讓學生做幾道計算題，為的是能提高學生的計算準確率。
三、其他方面。
學生的進步是值得驕傲的，取得的成績更是讓人高興的，在學校組織的各項活動中，我們班也是從不甘落后的。在“紅歌伴我成長”活動中我們班取得了第二名的好成績。班級的衛(wèi)生方面也是做的井井有條，每天學生們都能及時徹底的完成掃除任務，把學校和班級當成了自己的家。在每個月的評比中我班雙雙獲得“衛(wèi)生流動紅旗”和“紀律流動紅旗”。
另外，在本學期我還利用空閑時間寫了多篇省、市級的論文，還獲得了諸多的榮譽。我想我所做的一切，領導是認可的，我的付出沒有白費，學生的進步和取得的成績就是最好的回答，不是嗎!
以上是我對本學期教育教學工作的總結(jié)，還有很多的不足該去改正。我相信我在今后的教育教學中會一如繼往，用我全部的愛心和耐心去教育我的學生，我成為學生學習的伙伴，共同營造一個輕松、愉悅的學習環(huán)境，讓這個班級體成為所有人羨慕的焦點!我也時時切記：勤能補拙;時間就是效率、時間就是質(zhì)量、時間就是生命!付出就有收獲。
村支書三年總結(jié)報告篇四
公選村支書從局部試點并在全國推廣,標志著公選村支書已經(jīng)從個別地方的實踐成為選拔村支書的一種重要的制度安排。今天本站小編給大家整理了村支書職業(yè)。
希望對大家有所幫助。
我作為**村黨支部書記主持全村工作以來，深感責任重大。在街道黨工委的正確領導下，在上級各部門的幫助下，我團結(jié)兩委班子成員和全村的黨員、群眾，以毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導認真貫徹落實科學發(fā)展觀，不斷改善工作作風、提高思想認識、完善工作思路，致力于加強基層黨建，做好各種黨務、村務工作。
一、積極做好我支部的黨建工作。
1.發(fā)展黨員，培養(yǎng)后備力量，加強基層黨的建設。
我村黨支部黨員年齡普遍較大，文化水平偏低，小學文化的占了一定比例。為了適應社會發(fā)展的需求，我村支部積極搞好基層黨建工作，加強基層力量。20xx年以來，培養(yǎng)了7名年輕預備黨員。他們都能積極學習黨的理論知識，努力提高理論水平，并將理論應用到實踐中來，認真做好村里的各項工作，身體力行、學習鍛煉，增強了黨支部的創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力和凝聚力。
2.確定黨員活動日，加強黨員干部思想建設。我黨支部確定了每月的15號為黨員活動日，組織黨員干部進行學習，讀報、看新聞、收看遠程教育，學習先進人物的事跡，討論黨支部的各項工作。
3.加強了黨風廉政建設。制作了黨務公開欄，與村務公開欄一起及時公開我村財務收支情況、重要工作完成情況。
二、協(xié)同兩委班子成員一起做好我村的其他工作。
1.注重基礎設施建設。積極搞好村內(nèi)水、電、交通等基礎設施建設，保證村民用水、用電安全和出行便利。整修小區(qū)環(huán)境，加強村容村貌工作，為村民打造了良好的居住環(huán)境。
2.組織豐富多彩的群眾文化活動。成立了老年舞蹈隊、腰鼓隊，舉辦了唱紅歌比賽和體育比賽，極大的豐富了群眾的精神文化生活。
3、提高村民養(yǎng)老金。為了更好的實現(xiàn)老有所養(yǎng)，提高老年人的生活水平，20xx年我村養(yǎng)老金每人每月提高了50到100元不等，過節(jié)費也相應提高，使老人能安享晚年，樂享佳節(jié)。
4、做好計劃生育工作。我村計生工作在上級領導的正確指導下，在村支部大力支持下，緊緊圍繞街道計生目標管理中，開展一系列工作，取得很好的成效。
三、深入學習實踐科學發(fā)展觀，全面開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動?？茖W發(fā)展觀是我黨根據(jù)馬克思主義的歷史唯物主義和辯證唯物主義基本原理，總結(jié)出來的我國幾十年治國的經(jīng)驗，它是吸收了一切優(yōu)秀文明的新成果，是一種新型發(fā)展觀。它的內(nèi)涵豐富，是我黨關于現(xiàn)代化建設的理論，是建設小康社會和和諧新農(nóng)村的科學指導理論。
自20xx年以來，我?guī)ьI全村黨員干部深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，把學習踐行科學發(fā)展觀與當前各項工作結(jié)合起來，著力提升我們的理解力、執(zhí)行力、操作力、創(chuàng)新力、融合力和組織力。結(jié)合自身實際，堅決貫徹執(zhí)行街道黨工委的決定，認真查找存在的突出問題，深入分析原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提出解決問題的思路、舉措和辦法;進一步改善工作作風，提高工作效率，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境;把學習實踐科學發(fā)展觀與工作結(jié)合起來，繼續(xù)解放思想，用發(fā)展的思路和改革的辦法解決工作中存在的突出問題，著力提升我們的工作能力和服務水平，實現(xiàn)西紅廟村又好又快的發(fā)展。
四、下一步工作打算。
在規(guī)劃期間，我們將努力做好我村舊村改造項目，為村民謀福利，提高我村經(jīng)濟水平和村民的生活水平。
進行舊村改造，是推進郊區(qū)城市化的一項重要內(nèi)容，是實現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化、加快城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的客觀要求，也是促進農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。我村地處西部，東臨西外環(huán)，西接園，是典型的城中村，由于歷史、習俗等原因，布局結(jié)構(gòu)不甚合理，基礎設施缺失。通過舊村改造，可以改善村民基礎設施和村民生活環(huán)境，提高農(nóng)民生活質(zhì)量;有利于進一步規(guī)范我村建設，促進農(nóng)村土地集約利用，提高土地利用效益和利用水平;有利于促進我村二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民社會保障水平;有利于加強村民住宅建設的安全管理，提高施工質(zhì)量。
為了全體村民的美好生活愿望，我將協(xié)同黨支部班子成員共同努力，再創(chuàng)佳績。
xx年是我到新前村任書記的第一年。一年來，在市委、古沛鎮(zhèn)黨委和市選派辦的正確領導下，堅持以鄧小平理論為指導，認真貫徹落實黨的xx大會議精神，積極實踐“三個代表”重要思想，發(fā)揮領頭雁作用，團結(jié)帶領一班人，廉潔奉公，勤政為民，銳意進取，奮力拼搏，較好地完成年初鎮(zhèn)黨委、政府確定的任務目標，為新前村經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、和諧做出了應有的努力?，F(xiàn)將一年中本人在學習、思想、政治、工作等方面的情況述職如下：
一、提高認識，明確任務，深入調(diào)查研究，制訂工作計劃。
選派工作的任務主要是圍繞“六句話”的目標和要求開展的，“六句話”是：加強組織、發(fā)展經(jīng)濟、富裕農(nóng)民、維護穩(wěn)定、鍛煉干部、促進農(nóng)村全面進步。
為此，到村以后，深入村組開展調(diào)查研究。
一是到村兩委成員和黨員、干部家中就其生產(chǎn)、生活、村組織建設等有關問題進行深入調(diào)查，征求他們對兩委班子今后工作的意見和建議。
二是到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大戶和養(yǎng)殖戶家中就其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、結(jié)構(gòu)調(diào)整需要解決的問題深入調(diào)查研究，聽取他們的呼聲和需求。
三是到貧困戶家中進行調(diào)查，詳細了解其貧困的原因，幫助他們理請發(fā)展思路，鼓勵其發(fā)家致富。
四是到隔閡戶家中與其促漆交談，了解其原因、詢問對村級工作的意見和建議，掌握并認真記好他們所反映的問題，及時做好他們的思想工作。
通過走訪、調(diào)查，我了解了新前村的基本情況及存在的問題，及時召開兩委班子工作會議，進行了認真研究、分析，因地制宜地提出了“加強組織建設，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整產(chǎn)業(yè)步伐，傳播科學技術，訂好市場單子，幫助農(nóng)民掙票子”的工作思路和發(fā)展村集體經(jīng)濟，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。
二、加強學習，努力提高內(nèi)在素質(zhì)。
一年來，堅持把學習放在首位，認真學習鄧小平理論和黨的xx大會議精神，重點學習了“三個代表”重要思想、“七一”講話，以及關于樹立和落實科學發(fā)展觀，大力弘揚求真務實精神，大興求真務實之風等重要講話精神。
同時，還根據(jù)新時期農(nóng)村工作的需要，并堅持學習了黨在農(nóng)村的各項方針、政策及法律知識、經(jīng)濟知識、基層黨建、農(nóng)村工作指導、選派知識要點、各級黨委對選派工作的要求、新農(nóng)村建設和行政管理等方面知識，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。在學習的過程中，做了3萬多字。
讀書筆記。
通過加強學習，在以下幾個方面有了新的提高和認識：
一是政治理論水平有新的提高。能夠正確把握“三個代表”的精神實質(zhì)和豐富內(nèi)涵，對經(jīng)濟、行政管理等各種理論有了比較系統(tǒng)地掌握。
二是提高了政治鑒別力和政治敏銳性，執(zhí)行政策的能力有新的提高。在政治上、思想上和行動上與上級黨委保持高度一致，在事關方向、原則問題上立場堅定、觀點明朗、態(tài)度堅決。
三是統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方的能力有新的提高。通過學習，本人掌握了一定的工作方法，在工作中能夠駕馭農(nóng)村工作，站在農(nóng)村的角度抓方向，抓重點，抓主要矛盾，帶動村兩委全面工作開展。能夠把村兩干部、黨員、群眾擰成一股繩，充分調(diào)動他們的積極性和主動性。
三、加強組織建設，提高支部戰(zhàn)斗能力。
(一)在村兩委班子建設上。主要做到了以下幾點：
一是促團結(jié)。我十分注重與班子成員的團結(jié)，遇事與大家多溝通、多協(xié)商，召開支委會、村兩委聯(lián)席會、黨員大會，在研究討論后才作出決定?，F(xiàn)在，村兩委班子是團結(jié)的班子，是積極向上、求真務實的班子，是有凝聚力和戰(zhàn)斗力的班子。
二是抓學教。充分利用黨內(nèi)“三會一課”、春訓、電化教育等方式方法，在提高村兩委干部理論水平上下功夫，在增強村兩委干部工作能力上下功夫，在轉(zhuǎn)變村兩委干部工作作風上下功夫，并且積極開展了以保持共產(chǎn)黨員先進性為目標，“學習謀劃新農(nóng)村、構(gòu)建和諧新家園”的小學教活動和“作風整頓月”活動，要求村兩委干部做到進村入戶常走訪、廣納群言查不足，切合實際定措施，真心實意抓整改，從而真正培養(yǎng)、鍛煉一支適應農(nóng)村工作形勢整體素質(zhì)較高的干部隊伍。
三是強基礎。村組織建設不僅是基礎，而且是薄弱環(huán)節(jié)，村干部的自身素質(zhì)和工作水平是落實農(nóng)村各項工作的關鍵。
(二)在黨建工作上。
黨建工作是選派書記的主要工作任務，也是一項經(jīng)常性工作。年初，一是主持召開村兩委會制定了xx年黨支部工作計劃和創(chuàng)建“五好支部”實施方案，并按照。
工作方案。
抓具體、抓落實。二是進一步建立健全村兩委各項。
規(guī)章制度。
并且嚴格按照制度辦事。三是落實了黨務公開、村務公開等各項措施確保了黨務、村務按時公開接受群眾監(jiān)督。
年初為村定購了一份黨刊雜志。
(三)在黨員干部隊伍建設上。
一是以優(yōu)化黨員結(jié)構(gòu)為主，突出抓好黨員發(fā)展。按照上級“雙培雙帶”先鋒工程的要求，村黨支部制定了“雙培雙帶”規(guī)劃和年度計劃，加強對農(nóng)村中能人大戶的教育引導，把其中的優(yōu)秀分子吸引到黨組織當中來，在實際操作中，堅持高標準、嚴要求、依黨章、按程序，積極慎重地做好發(fā)展黨員工作，村黨支部今年培養(yǎng)4名入黨積極分子，6名先進分子。二是以樹立黨員形象為主，突出抓好示范帶動。xx年，加大了對黨員的學習教育，加強了對外出黨員的管理，制定了流動黨員“八個一”管理措施，發(fā)證率100%，對流動黨員還可以實現(xiàn)網(wǎng)絡管理。通過開展無職黨員設崗定責、“評星掛牌”和民主評議黨員等活動;一年來有5名黨員被評為先進個人，2人受到鎮(zhèn)黨委表彰;4人被評為雙星戶;村主任王玉濤帶頭響應村黨支部號召，主動要求建沼氣池，啟到了模范帶頭作用;王玉濤、嚴超祥、又和祥等10名黨員帶頭參加產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整試點。這說明黨員帶頭致富和帶領群眾致富的本領增強了，先鋒模范作用得到了充分發(fā)揮，在群眾中樹立了先進、務實、富民、廉潔的新形象。
四、大力發(fā)展村級經(jīng)濟，積極引導農(nóng)民脫貧致富。
一是立足村情，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村經(jīng)濟得到了的較快發(fā)展。積極推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，推廣良種良法，在此基礎上大力發(fā)展甜葉菊、良種水稻和無籽西瓜種植，今年的良種種植分別在80畝和100畝以上;甜葉菊畝產(chǎn)在20xx—2500元之間;農(nóng)民有了盼頭，干部有了勁頭，11月份，村兩委結(jié)合美國公司在明光建搞甜葉菊加工廠的大好時機，廣泛進行宣傳，積極與農(nóng)戶簽定了購銷合同，使村民的收入有了絕對的保障。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高復種指數(shù)，增加糧經(jīng)比，切實增加農(nóng)民收入，使農(nóng)民嘗到了甜頭。新前村將成立甜葉菊合作組織，將來的發(fā)展前景將更廣闊。
二是引導村民外出務工。目前為止，我村在江蘇、浙江、上海、廣東等地外出務工的有150多人;每年村兩委在外出高峰期都會開展“陽光工程”宣傳和培訓，增強外出務工人員的技能。據(jù)測算：每人每年收入5000元，外出務工人員每年為新前村帶回近80萬的收入。
三是切實增加集體收入，壯大集體收入，利用4萬元發(fā)展集體經(jīng)濟專項資金及村自籌資金6萬元建村兩委活動室,建成后上面為辦公場所,下面出租為門面房,收取一定的租金，增加村集體收入。一年來通過召開村委會、黨員大會、一事一議等會議，先后對村集體所有的荒山土地、水面、林地和房產(chǎn)進行了變更承包、轉(zhuǎn)讓、拍賣、出售等形式，進行調(diào)整，每年獲取利益分成約5000元，村級集體經(jīng)濟將得到加強。
由于國家對農(nóng)民“多予少取放活”實行“一免三補貼”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整效益穩(wěn)中有增，勞務輸出經(jīng)濟拉動明顯，農(nóng)民人均純收入得到較快增長，在去年2710元基礎上人均增收190元，增幅7%。
五、保持農(nóng)村穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會。
一是推進精神文明建設，通過多種形式對農(nóng)民教育，豐富農(nóng)民生活，大力開展科技入戶活動。目前發(fā)動“陽光工程”培訓30多人/次，從網(wǎng)上下載和配合鎮(zhèn)農(nóng)技站下發(fā)各類農(nóng)業(yè)科技資料200多份，通過廣播、下發(fā)資料、張貼標語等形式對村民進行宣傳教育。
二是推進新前村民主政治建設，按照發(fā)展社會主義民主政治的要求在新前村大力開展“四民主、兩公開”，即深化和規(guī)范民主選舉、民主管理、民主決策、民主監(jiān)督;堅持完善村務公開、黨務公開。上半年完成了市、鎮(zhèn)兩級人大代表換屆選舉工作。
三是堅持不懈地抓好計劃生育，提高了計生工作整體水平。今年以來，本人與村兩委一班人高度重視計劃生育工作，實行分片負責制，每月要召開一次會議進行研究，每季度開展一次活動，每年進行一次獎懲;無職上崗黨員中設置計生宣傳崗，積極宣傳黨的計生政策，配合村兩委和計生專干，抓好計劃生育各項制度落實，確保四項手術100%落實，孕檢率達到90%以上，出生率達到上級要求。同時，做好計生重點戶的教育和轉(zhuǎn)化工作，促進了計劃生育工作健康、穩(wěn)固發(fā)展。
四是推進村級工作的規(guī)范化建設。認真貫徹執(zhí)行《安徽省“兩委”工作規(guī)則(試行)》全面落實各項制度，理順兩委關系，形成村黨組織領導下的村民自治機制，確保村級工作運轉(zhuǎn)有序。先后制定了黨支部工作制度、村兩委工作規(guī)范.、村兩委議事規(guī)則、村“一事一議”制度、村民會議制度、村委會印章使用管理和村財務管理等各項制度。
一年來，認真排查和化解人民內(nèi)部矛盾，深入細致地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，確保我村穩(wěn)定。維護群眾最關心最直接的利益，重視解決群眾生活中面臨的困難和問題使我的群眾工作取得實效。
六、扎實工作，切實為民辦好事、辦實事。
任職以來，堅持不斷地加強學習，牢固樹立科學的發(fā)展觀、人生觀、價值觀、地位觀、權力觀、利益觀，強化執(zhí)政為民意識，弘揚艱苦奮斗和開拓奉獻精神。堅持吃住在村主持工作，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，積極為村辦事。
今年，部分村民受災，房屋倒塌，我看在眼里，急在心里，一方面按扶群眾，一方面積極向上級黨委和民政部門反映，在政策容許下，終于在民政部門的大力協(xié)助下，為2戶倒房戶各爭取倒房從建資金10000多元，為1戶殘疾人爭取危房改造資金：5000多元，解決了他們的燃眉之急。
一年來先后還為2名考上大學的學生爭取了部分資金幫助;為群眾辦理計劃生育證件、入戶口、改戶口、辦身份證、新辦理五保等20多件/次。指導養(yǎng)殖戶進行冬曖式大棚養(yǎng)殖，獲利20xx0多元。
成績的取得離不開村兩委成員和全體黨員的大力支持，在今后的工作中，我將進一步落實xx大會議精神，按照選派工作“六句話的要求，堅持科學發(fā)展觀，以xx大精神統(tǒng)領思想，加快社會主義新農(nóng)村建設，加快全面建設小康社會的步伐，按照市委組織部、選派辦和古沛鎮(zhèn)黨委、政府的要求，戒驕戒躁，扎實工作，帶領村民發(fā)家致富，為新前村的新農(nóng)村建設貢獻力量。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，回顧我擔任金獅堤村黨支部書記以來，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下，在全體黨員及村支兩委的共同努力下，我積極履行崗位職責，轉(zhuǎn)變觀念、立足現(xiàn)實、服務群眾、扎扎實實地完成了鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府安排的各項任務和工作目標，現(xiàn)將我村一年來的工作匯報如下：
一、提高認識、明確任務、制定工作計劃。隨著社會的快速發(fā)展和進步，這對我們基層干部來說是一大挑戰(zhàn)，我認為這也是一個機遇，只有挑戰(zhàn)才有動力，只有挑戰(zhàn)才有優(yōu)勝，要想我們的執(zhí)政水平和領導能力跟得上社會發(fā)展的步伐，那么我們必須堅持學習，努力提高綜合素質(zhì)。年初，我根據(jù)本村的具體情況，組織全體黨員和村組干部學習了“會議精神”，實踐了“三個代表”重要思想，落實了科學發(fā)展觀，實施全面建設社會主義新農(nóng)村的目標，提高了黨員、村組干部的思想水平，制定了全年的工作目標和計劃。
二、解決村里的實際困難，為老百姓辦好事、辦實事。面對村里的實際情況，嚴格按照年初制定的工作目標，我們將二、三、四、一、八組的溝渠進行了疏通，全程18000米，解決了老百姓耕種灌溉問題。對于今年的天旱氣候，我們又組織群眾打抗旱井，共16口，每口井補給群眾500元，在通組公路上，我們又一次組織群眾，自籌資金，硬化了四、五、六、七組的公路3300米，解決了老百姓出行的問題。我們還引進了常德市紅世農(nóng)業(yè)蔬菜基地，蔬菜基地的落戶，使我村的雜草叢生的土地得到了利用，成了一片綠油油的蔬菜園。
三、趁著環(huán)境整治的春風，讓群眾共享社會經(jīng)濟文明發(fā)展成果。20xx年我們迎著“美麗鄉(xiāng)村”春風的到來，抓住機遇，在村里召開黨員村民代表大會，宣傳“美麗鄉(xiāng)村”建設計劃，張貼標語，懸掛橫幅的方式，讓群眾時時刻刻能看到國家環(huán)境整治的決心，還經(jīng)常組織村支兩委干部下組入戶宣傳，號召群眾爭做環(huán)境衛(wèi)生良好的家庭，搞好房前屋后的衛(wèi)生。我們還每個季度到全村各戶實行“比比看”評先進的活動，在全村形成了講文明、愛衛(wèi)生的良好風氣，空前調(diào)動了群眾建設一個天藍地綠的金獅堤村的積極性。
四、做好接訪維穩(wěn)工作，鞏固我村穩(wěn)定和諧的大環(huán)境。最近幾年，隨著我鄉(xiāng)開發(fā)項目的增多，不穩(wěn)定因素也慢慢積累，我村的不穩(wěn)定因素比較突出，土地糾紛的矛盾凸顯，僅我們村一組，如毛杰初豬場糾紛問題，我們村組干部就協(xié)調(diào)了十多次，戶與戶之間的矛盾問題也有十幾起，面對這些問題，村支兩委共同商討，決定各個擊破，輪流上門做工作，一次不行就兩次、三次，一個人做工作不行就全體村干部一起做工作，經(jīng)過多方面的共同努力，及時協(xié)調(diào)了他們的土地糾紛問題，維護我村大環(huán)境的和諧穩(wěn)定。我村戰(zhàn)退軍人有三個，幾乎每年都上訪，但是今年，我們改變了策略，變被動為主動，積極熱情的上門做工作，有兩位戰(zhàn)退軍人感受到了我們的誠意，看到了我們?yōu)榻鉀Q他們遺留問題的努力，于是今年他們沒有上訪，并承諾以后也不去上訪，面對這些問題還需要我們今后堅持不懈的努力調(diào)節(jié)。
五、計劃生育工作穩(wěn)中求進。實行計劃生育是基本國策，是促進經(jīng)濟發(fā)展的可靠保證，根據(jù)《人口與計劃生育法》，我作為第一責任人，把計劃生育工作列為全村工作之重，經(jīng)常組織婦女代表學習、宣傳國家政策和計劃生育法，并組織育齡婦女定期進行婦科檢查。對于有違反政策意向的村民，我們村支兩委會經(jīng)常入戶宣傳政策、做工作，正是我村干部防范于未然的工作態(tài)度，才使得我村的計劃生育工作有所提高，全村沒有超生現(xiàn)象。
20xx年，金獅堤村取得的一點點成績，都離不開鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的領導和村支兩委的支持，這樣的成績不值得我們浮夸，因為我相信落實黨的精神，踐行中國夢，我村來年的工作一定會做得更好，讓黨和政府、人民群眾更加滿意。
村支書三年總結(jié)報告篇五
自擔任村黨支部書記以來，在縣、鄉(xiāng)兩級黨委、政府的正確和關心支持下，在全村村民的積極擁護下，立足我村實際，以科學的發(fā)展觀為指導，按照構(gòu)建和諧社會的目標，認真履行職責，大膽開展工作，積極探索模式經(jīng)驗，帶領和團結(jié)全村黨員、干部和群眾努力建設社會主義新農(nóng)村，為火燒營村的社會穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展做了一些小小的工作，取得了一點小小的成績。在此，我把20xx年上半年工作情況向各位領導、同志們匯報如下，不當之處，請批評指正。
一、不斷學習加強自律。
20xx年我認真學習在河南省蘭考縣調(diào)研指導黨的群眾路線教育實踐活動時講話的通知，把學習弘揚焦裕祿精神作為一條紅線貫穿始終，經(jīng)常深入到組，調(diào)研到戶，不斷改進工作作風，密切聯(lián)系群眾，聽取黨員和廣大群眾的建議和意見。重視黨員群眾反映的各種問題，并認真加以辦理，密切了黨群干群關系，促進了今年各項工作任務圓滿完成。開民主會議，堅持民主決策、民主管理、民主監(jiān)督、推行“六步工作法”，廣泛吸收黨員群眾意見和建議，化解矛盾糾紛3次，促進了各項工作順利開展。全村黨務、村務全面接受群眾監(jiān)督，使黨員群眾放心。
二、為民服務做好實事。
20xx年我村在支村兩委的共同努力下，圓滿完成鎮(zhèn)政府交給的任務，全年鋪設地下飲水管道20xx米，安裝水利設備自動開關一個，清理主街道衛(wèi)生300多噸，解決危房改造1戶。
三、加強領導組織建設。
我村有正式黨員50名，預備黨員2名，入黨積極分子2名，一個黨員就是一面旗幟，全村黨員堅持以黨章、黨綱來嚴格要求自己，牢記宗旨、遵紀黨規(guī)黨紀，模范執(zhí)行黨的路線、方針、政策，按時交納黨費，積極完成黨組織交給的各項工作任務，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。
我村班子自身建設、廉政自律從我做起，從村“兩委班子”做起不違反財經(jīng)制度，加強財物管理，全面推行村務、黨務及村級公共服務資金的公開，重大決策事項由村民委會或村民代表大會討論通過，堅持公開、公平、公正原則，不亂發(fā)獎金，不用公款吃喝，不亂花群眾和集體一分錢。
我們班子成員要認真學習貫徹焦裕祿精神，實實在在做事，踏踏實實做人，以人為本、求真務實，認真按照鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的各項決議部署開展工作，保證我村政治穩(wěn)定、社會安定各項事業(yè)欣欣向榮，新村氣象廣闊，田野春色滿園，政通人和、風光無限，為把我村建成小康社會而奮斗。
村支書三年總結(jié)報告篇六
各位領導、村民們：
本人自去年年末續(xù)任村黨支部書記以來，在街道黨工委、辦事處的正確領導下，認真貫徹執(zhí)行黨的方針、政策，積極發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，嚴格要求自己，時刻不忘黨和人民群眾賦予的權利和義務，團結(jié)和帶領班子成員以務實創(chuàng)新的工作態(tài)度，積極奮進的精神風貌，牢牢把握機遇，圓滿完成了全年的各項工作任務?，F(xiàn)就本人的學習、工作、廉潔等方面情況匯報如下：
一、學習方面。
加強理論學習，強化班子建設。為了進一步提高政策水平，增強貫徹落實黨的方針、政策的自覺性、堅定性，本人堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝頭腦。在抓好個人學習的同時，還注重抓好村兩委班子及黨員的集體學習。通過加強理論學習，打?qū)嵶陨淼乃枷胝位A，增強抵御各種腐朽思想侵蝕的免疫力。
二、工作方面。
一是壯大村級經(jīng)濟，引導村民增收。為強我村自身實力，促進經(jīng)濟健康發(fā)展。在街道黨工委、辦事處的領導下，積極發(fā)展村級經(jīng)濟，帶領班子主要作了兩方面工作：一是努力做好村內(nèi)企業(yè)配套服務工作，讓在村內(nèi)落戶的企業(yè)放心辦廠，使企業(yè)增收同時村內(nèi)創(chuàng)收，村級經(jīng)濟走上健康持續(xù)發(fā)展道路，村可用資金達到90余萬元。二是引導農(nóng)民的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)農(nóng)民“雙增”，村人均收入得到明顯提高，真正做到“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收”。
二是加快征地拆遷、舊村改造的步伐，整治村容村貌。應村民拆村建居的要求，今年我村實行預征地共計252畝，發(fā)放預征地資金xxx萬。與此同事，從規(guī)劃入手，加快舊村改造步伐。去年我村在村內(nèi)進行了詳細的調(diào)研，并做出了《周陳村舊村改造可行性調(diào)研報告》，今年在此基礎繼續(xù)跟進調(diào)研相關情況，以期街道相關領導的重視，望早日實現(xiàn)舊村改造，徹底整治村容村貌，將我村的環(huán)境衛(wèi)生、人居環(huán)境推上一個新臺階。
三是繼續(xù)推行股份制改革，構(gòu)建和諧新農(nóng)村。根據(jù)上級相關文件精神，推進農(nóng)村城市化進城，構(gòu)建和諧新農(nóng)村，我村積極探索村級集體經(jīng)濟的有效實現(xiàn)形式，決定嘗試在不改變原有村級集體資產(chǎn)所有制的前提下，進行股份制改革，由動態(tài)實現(xiàn)靜態(tài)。通過折股量化，建立一種產(chǎn)權明晰，綜合經(jīng)營，合理分配的新型經(jīng)濟組織。從而，進一步發(fā)展各業(yè)生產(chǎn)，壯大集體經(jīng)濟，提高社員收入，促進我村的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。預計在今年年底，股份制改革將全部完成。
三、廉潔方面。
一是村務工作做到公正公平公開，接受群眾監(jiān)督。村的各個項目和各項活動開展中，本人能夠做到村民有問必答，有叫必到。堅持嚴以律己，不搞以權謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。在招待來客等方面，始終堅持能省即省的原則，本著一切從簡原則，不搞形式主義，不搞鋪張浪費，盡量把有限財力用于經(jīng)濟建設和社會事業(yè)的發(fā)展上。
二是村務收支嚴格，財務制度健全。做到村內(nèi)帳目清楚，財務公開制度完善，大小支出都是與村班子成員達成統(tǒng)一意見后才開支，從來不搞個人主義，不設小金庫。
三是個人廉潔自律，絕無違法違紀行為。當村官，廉為本。一年來，本人在以身作則執(zhí)行廉潔從政規(guī)定的基礎上，還始終把廉政建設作為黨建工作的一項重要內(nèi)容放到突出位置，通過經(jīng)常性的教育，規(guī)范化的管理，努力使全體黨員干部牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。同時始終按照工作權限和工作程序履行職責，堅持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和村民賦予的權力，勤勤懇懇為村民服務。對于重大事項決策，始終堅持民主集中制原則，公開辦事，不搞一言堂、家長制，不搞暗箱操作。切實為人民群眾做好事、辦實事。抱著對黨的事業(yè)和村民的利益負責的精神，盡力把群眾切身利益的事情辦實辦好。
總之，任職以來，在街道領導和村干部、黨員的大力支持幫助下，工作取得了一定成效。這些成績的取得，是街道黨工委正確領導的結(jié)果，也是全體村干部、廣大黨員群眾積極配合、支持的結(jié)果。但這些成績與黨和人民群眾的要求和希望相比、與發(fā)展的形式和任務相比，還有很大的差距。
在今后的工作中，我將帶領全體黨員進一步團結(jié)全村人民努力實踐“三個代表”重要思想，樹立牢固的為人民服務的觀念，堅決貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持黨性原則，增強致富本領，起到帶頭作用，樹好自身形象，發(fā)揚勤勞儉樸、勇于拼搏的光榮傳統(tǒng)，解放思想，搶抓機遇，求真務實，進一步增強組織觀念，遵守黨的章程和黨紀黨規(guī)，事事處處嚴格要求自己，努力工作，為實現(xiàn)富民強村作出我們應有的貢獻。
以上報告，請予審議。謝謝大家。
村支書三年總結(jié)報告篇七
大國學家王國維借用古代詩詞形容人生追求的三種境界，有一段精彩的說法：第一種是“昨夜西風凋碧樹，獨上西樓，望斷天涯路“；第二種是“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處“；第三種是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫“。
回想自己在銀行從事零售客戶經(jīng)理的三年工作經(jīng)歷，雖然短暫，卻也漫長，似乎對前兩種境界有所感悟，而第三種境界所描述的游刃有余的自由狀態(tài)，仍然是我孜孜以求的最高目標。三年的銀行零售客戶經(jīng)理工作，其間經(jīng)歷了艱難和苦澀，揮灑了汗水和淚水，也收獲了成長和快樂。在銀行工作的時間里，我從一名稚嫩的大學畢業(yè)生，成長為一名合格的零售客戶經(jīng)理，在這個崗位上做出了一點成績，并由此得到了領導和同事們的認可?？蛻艚?jīng)理這個崗位，曾經(jīng)讓我感到望而卻步，束手無策，也讓我感到失望、害怕，前途渺茫，心生退意。但是今天，它又讓我積累了許多的社會資源，增長了見識并鍛煉了心智。讓我深刻地體會到：只要多一份的堅韌，多一份的執(zhí)著，成功并不是那么遙不可及。
堅持就是勝利。
我在大學里學的是國際貿(mào)易，說起來這門專業(yè)跟營銷學高度相關，可是直到畢業(yè)的那一天，我都不知道“營銷“二字的真正涵義。應該這樣說，從來沒有向別人成功推銷過一樣東西的人是絕對體會不到什么叫營銷的。然而那時剛畢業(yè)的我抱著跟大多數(shù)同學一樣的想法：“絕對不做市場營銷。“不過我很幸運，我在進入興業(yè)銀行的第一天開始，這個念頭就被徹底扭轉(zhuǎn)了，因為做客戶經(jīng)理就必須學會營銷。
當初進入銀行的時候，我對銀行業(yè)務并不了解，一聽說有銀行招聘，第一個聯(lián)想就是自己穿著筆挺的西裝坐在厚厚的玻璃墻后面數(shù)鈔票的樣子，想想一年到頭都要跟鈔票打交道，不禁感到興奮又害怕，抱著試一試的心態(tài)，我參加了銀行的招聘。沒想到入行第一天的會議上，行長就讓我們拉100萬元的存款。我完全傻眼，100萬！我做夢都沒夢見過的一個數(shù)字，跟我的生活完全沒有交集的一個數(shù)字，對我來說完全就是一個天文數(shù)字，這么艱巨的任務我知道自己不可能完成，我意識到原來客戶經(jīng)理的工作不是數(shù)鈔票而是找鈔票。
在接下來的幾個月里，我發(fā)過傳單，守過廳堂，“掃“過寫字樓，但是沒有一點進展，我對如何開展工作毫無頭緒。行長常對我們說：“市場是很大的，我們支行后有名校華師，前有電腦一條街，每天在大街上走的都有可能成為你們的客戶?！奥犘虚L訓導的時候我們總是雄心勃勃，信心十足，可是轉(zhuǎn)身看看滿大街滾滾的人流，我要怎么認識他們呢？我要怎么開口讓他們到我們銀行來存錢呢？這些人都不會成為我的客戶，因為我跟他們根本就不認識。我感到灰心了，甚至絕望，每天象個沒頭的`蒼蠅到處發(fā)傳單，激情也在失望和迷惘中一點點消磨泯滅。我想也許自己并不適合做這份工作，我想放棄了。那段日子里我每天下班都告訴自己：“明天我就辭職“，到了第二天睜開眼睛我又告訴自己：“再堅持一天，沒準會有轉(zhuǎn)機?！霸谶@樣不斷的自我放棄和自我鼓勵的情緒下，我度過了在銀行最艱難的四個月。但是四個月以后我基本上不再每天作這樣的心理斗爭了，而是掉頭積極的地學習銀行業(yè)務來充實自己的腦袋。我告訴自己不能總在有業(yè)績和沒業(yè)績這件事上徘徊，要把目光放遠點，放在實實在在的東西上，所以我開始努力學習業(yè)務。我在廳堂的日常維護中學習零售業(yè)務，也會幫助公司客戶經(jīng)理走訪客戶，辦理業(yè)務，這樣一來，雖然我還是沒有業(yè)績，但是我每天都在忙碌，不斷地學習新知識。我感到一些充實和滿足，而不再深陷于能不能轉(zhuǎn)正、能不能立足、能不能簽合同這樣的小巷思維里。這樣的學習是瑣碎而零散的，如果不能及時總結(jié)，很多東西容易遺忘，所以我也就養(yǎng)成了拿小本子記東西的習慣。包括跟著行長出去見客戶，很多談話的細節(jié)我也會記下來。為此，行長表揚了我?，F(xiàn)在回想起來任何一種成長的過程都是漫長的，有時候你的進步就是來源于你所養(yǎng)成的良好學習習慣。
在許多次的思想斗爭中，我度過了在興業(yè)銀行的第一個年頭，雖然我還是一事無成，但是我成功地改變了自己的思維和行為方式。那就是我很少再為每月只領四百塊錢工資的事情不開心，也很少去思考我何時能轉(zhuǎn)正，而是把思想和精力放在學習專業(yè)知識、業(yè)務技能，協(xié)助其他客戶經(jīng)理做好客戶服務工作和揣摩營銷心得上。有了平和的心態(tài)，也就能專注于細微的工作，枯燥的學習，并從中收獲到點點滴滴的進步和快樂。當然我也很幸運，在東湖支行的日子里，有很多人幫助和鼓勵我，給我機會學習、提高。在后來的公私聯(lián)動營銷中，我開始發(fā)揮自己平時積累的專業(yè)知識和社會經(jīng)驗，配合身邊的公司客戶經(jīng)理開始了有計劃、有目標的市場營銷，也開始了逐步積累的業(yè)績。同時，在與公司客戶經(jīng)理共同營銷過程中，我又學到更多新的營銷方法，包括對客戶的拜訪、與客戶溝通談判的技巧、后續(xù)跟進的服務等，并且更大程度地了解了我行公司業(yè)務產(chǎn)品和業(yè)務辦理流程。這些書本上學不到的營銷知識，不會有人刻意去教你，只有自己不斷去用心去觀察、總結(jié)、模仿、體會才能變成自己的東西。
在股份制商業(yè)銀行里合作的氣氛并不那么濃厚，一個成功的公司客戶經(jīng)理往往只有他個人比較成功，而零售客戶經(jīng)理和公司客戶經(jīng)理合作開展業(yè)務的機會很少，這也許跟銀行內(nèi)部的考核機制有關。可是我覺得一個人的精力總是有限的，專業(yè)知識結(jié)構(gòu)也有局限性，而客戶的需求往往是多元化、多層面的。面對同樣的資源，公司客戶經(jīng)理與零售客戶經(jīng)理共同開發(fā)，各有側(cè)重，那么大家就會挖掘更多，營銷和服務工作也會更輕松。很多時候公司客戶經(jīng)理們更注重資產(chǎn)業(yè)務的營銷以此換來存款等業(yè)績；資源型的客戶經(jīng)理，他們不會注意到這個客戶有沒有零售業(yè)務的需求，他們更多時候想的是客戶所代表的公司能不能成為我行的公司核心客戶。這個時候如果有一個零售客戶經(jīng)理能夠從零售服務和產(chǎn)品角度去加以營銷，其效用應該是雙贏的。我很幸運，我的一部分客戶資源和營銷經(jīng)驗都來自于身邊優(yōu)秀的公司客戶經(jīng)理，他們放手讓我去嘗試營銷，甚至共享客戶資源協(xié)助指導我的營銷工作，這讓我能夠迅速的積累業(yè)績，并為能夠開發(fā)新的客戶贏得時間。
我想，如果我在“山重水復疑無路“的時候打了退堂鼓，或者因為畏難怕苦而裹足不前，再或者沒有平時專業(yè)知識和技能的積累，也就一定不會被這個團隊所接受，更沒有在公私聯(lián)動中發(fā)揮作用并取得營銷收獲的機會。機會總是有的，但他往往只給有準備的人；要想贏得機會，就必須時刻作好必要的準備。
在興業(yè)銀行的第二年我認識了一些大客戶，也開發(fā)了一些周邊的客戶資源，通過分行的考核，我終于成為了興業(yè)銀行的在編人員，盡管我還不是正式員工，但是年夜飯的飯桌上有了我的位置，年終總結(jié)大會上我被評為了“零售營銷精英“，我以年儲蓄日均存款1800萬元的業(yè)績?nèi)〉昧巳中辛闶劭蛻艚?jīng)理第四名的好成績，這樣的成績讓我感到興奮，更讓我知道自己要學習的還有很多，要做的也還有很多。
-是我很重要的一段成長經(jīng)歷，也是來到興業(yè)最為艱辛的一段日子，但是我挺過了難關，并且沒有放棄?！皠倮a(chǎn)生于再堅持一下的努力之中“。在這個階段我做到了。我相信我的經(jīng)歷并不是興業(yè)銀行最典型的，但是絕對代表大多數(shù)原本沒有社會資源的零售客戶經(jīng)理，他們和我一樣曾經(jīng)經(jīng)歷過或者仍在經(jīng)歷著積累業(yè)績的艱難，但是我想只要多一份堅持，多一份忍耐，多一份執(zhí)著，再多一份準備，就一定能夠做出成績。
心態(tài)決定成敗。
如果你不是一位資源型的客戶經(jīng)理，那么就必須做好長期作戰(zhàn)的準備。零售營銷不是一件容易的事情，它不象公司業(yè)務因為有了信貸關系就可以收到立竿見影的成效。面對一個零售目標客戶，常常需要持續(xù)營銷半年、一年甚至兩年才會有結(jié)果。心態(tài)決定成敗，做好客戶營銷首先要克服的是“求人“的心態(tài)。
我們常常在說“營銷“一詞的時候，首先想到的是客戶，所以往往稱“客戶營銷“或者“營銷客戶“。如此認識，往往容易忽視對銷售產(chǎn)品的了解而更加重視對目標客戶的尋找。而“有價值目標客戶“的稀缺性又讓零售客戶經(jīng)理在營銷過程中難免產(chǎn)生“求人“的被動心態(tài)，致使營銷工作從一開始就陷于被動，難以奏效。其實“營銷“一詞，顧名思義，是經(jīng)營和銷售產(chǎn)品的意思。所以，做好營銷工作，最基本的是要深入學習、了解和掌握我們自己的產(chǎn)品，并與市場上同類產(chǎn)品進行對比分析，以己之長補他之短，才能說服客戶認可和接受。因為客戶對品質(zhì)的需求一定不會有一個最好的標準，因此往往只是選擇更好。一個成功的營銷者，營銷的最終結(jié)果一定不是客戶感到被動的接受或者僅僅出于人情的幫助，而是他內(nèi)在的真實需求和利益被最大程度的滿足。因此，我們不必帶著“求人“和“索取“的心態(tài)去拜見客戶，而應該是帶著發(fā)現(xiàn)、引導甚至創(chuàng)造客戶需求的心態(tài)去拜訪客戶。雖然這個過程可能比較漫長，也很艱難，但一旦達成，客戶對你產(chǎn)品接受的同時，也自然而然對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴甚至依賴。
克服了“求人“的心態(tài)，零售客戶經(jīng)理還要注重對客戶開展持續(xù)性的營銷和服務。僅僅拜見客戶、把客戶帶進門是遠遠不夠的，要把客戶當自己家親戚那樣常來常往，不然客戶很容易流失掉。我覺得客戶是客戶經(jīng)理的衣食父母，我們對待客戶必須具備十分的耐心、包容和感恩，這些客戶才會回報你。做客戶營銷的人始終要愿意放下身架，不管面對怎樣的客戶，始終如一地接待他們，傾聽他們的需求，為他們提供服務，這就是一個客戶經(jīng)理最專業(yè)的表現(xiàn)。當你真正做到專業(yè)的時候，你的自豪感就會隨之而來，客戶對你的信賴、尊重甚至依賴也會隨之而來。我碰到過一些保險公司優(yōu)秀的營銷人員，他們的那份自信常常感染著我，雖然最后我沒有購買他們推銷的產(chǎn)品，但是對他們的敬業(yè)精神感到佩服。我想同樣的道理，也許我碰到的有些人并不會成為我的客戶，但是如果我能始終保持一個銀行從業(yè)人員應有的風格和服務，那必定會給客戶留下良好的印象，為以后的營銷打下基礎。春節(jié)前，我?guī)б恢F隊冒著風雪對光谷步行街的商戶進行了一個月pos機營銷，結(jié)果中途很多商戶又被別家銀行以更優(yōu)厚的政策吸引過去了。回想一個多月付出，我感到很沮喪，覺得自己和團隊的共同努力都白費了。但是后來有一些我曾經(jīng)營銷的客戶pos機出了問題，他們根據(jù)我們發(fā)放的宣傳單找到我，我還是熱心地為他們解決問題，之后適時與他們聯(lián)系宣傳我行其它零售業(yè)務。結(jié)果就在這件事過去了大半年以后，一位商戶主動到我行存了10萬元的定期存款，還有一位客戶成功幫我引進了一個黑金卡客戶。在那次光谷步行街的營銷活動中，最終在我行辦理pos機的客戶僅只有十幾個，但是每位客戶的日均存款都超過萬元，每位客戶都和我成為了朋友。這件事情讓我印象深刻，我想如果我因為營銷未達到預期效果就放棄那片市場，不再為那邊的客戶提供服務，那么最終我真的會一無所獲。
關于營銷客戶的學問，我想在興業(yè)銀行還有許多優(yōu)秀的零售客戶經(jīng)理都有著更深刻的見解和心得，但是我想最終都離不開“真誠、真心、真實“這幾個字。有時候營銷客戶也并不那么高深和神秘，只要你以誠相待，終有一天會得到回報。
資源在于挖掘。
對于一個零售客戶經(jīng)理來說，最優(yōu)質(zhì)的資源就是vip客戶，而尋找vip客戶或者把一個普通的銀卡客戶發(fā)展成為我們的vip客戶是一個長期的工作。每個銀行都有自己的vip服務，而興業(yè)的vip服務并不是同業(yè)中最好的。在眾多銀行競爭中如何展示我行vip服務的特色，增強吸引力，讓客戶從“心動“到“行動“，成為我們最忠實的vip，對一個零售客戶經(jīng)理來說是十分重要的一課。我不知道別人是如何做到的，但是我自己就是用最簡單的辦法打造自己對客戶的vip服務。
1、耐心細致，當好客戶的業(yè)務管家。只要我在行里，不論是在廳堂里碰到我的客戶還是客戶主動打電話給我，我都會盡量陪著他們把業(yè)務辦完。陪著客戶辦業(yè)務是進行再次營銷的最佳時間，你可以跟他們拉拉家常以緩解長時間沒有見面的生疏，在辦理業(yè)務過程中向客戶展現(xiàn)你的干練和細心，還可以向客戶推薦適合他們的產(chǎn)品及服務。盡量全程陪著客戶辦理業(yè)務會讓他們覺得自己備受尊重，而一個重視客戶的零售客戶經(jīng)理也往往也會贏得客戶的重視。
2、專業(yè)服務，當好客戶的財務管家。很多銀行這項工作都是由專職理財經(jīng)理來做，但是我們的大堂團隊每天的工作十分繁重，所以很多時候客戶經(jīng)理必須為自己的大客戶當好財務管家。同時，這其實也是必要的，因為客戶經(jīng)理必須時刻了解自己大客戶的財務狀況，才能做一下步的營銷工作。所謂vip就是多雙眼睛為客戶去關注他們的財務情況，并及時給予建議。這一點事關客戶切身利益，對客戶來說非常重要。，我行基金銷售特別火爆，我的基金客戶至少有50個以上，每天都會接到客戶有關基金的。后來我發(fā)現(xiàn)有時候很容易搞混客戶買的是什么品種，買了多少金額，我的迷糊有時候會讓客戶感覺不快。我敏感地意識到這一不足，立即為這些客戶建了一份小臺賬，把每位客戶的卡號信息、購買軌跡都用表格紀錄下來，當他們在的時候我也能在第一時間翻看他們的購買明細，然后反饋信息給他們。這會讓客戶覺得很貼心，不需要自己操心跑銀行查詢，感覺自己受到了vip的待遇。到后來甚至有許多客戶充分信任我，把客戶號及網(wǎng)銀密碼也登記在我的小臺賬上，以后他們想買賣都只需要給我一通電話，我就能及時幫他們操作。這種貼心的服務方式對年紀大的客戶群體尤其重要，我有兩位在“華師理財報告會“上認識的老教授客戶，他們開始并不那么信任興業(yè)銀行的品牌，通過我多次給他們打電話和上門宣傳理財產(chǎn)品，他們才陸續(xù)在我行辦理了多筆小額理財，但是到了由于購買筆數(shù)太多，連他們自己都記不清兌付期了。后來我在手機上設置了客戶理財?shù)狡谌掌?，每當他們理財?shù)狡跁r，我就會提前一個星期電話通知他們，并幫他們整理財務情況、提出建議，這讓他們非常高興。經(jīng)過兩年的營銷，這兩位老教授在我行的資金量從最初的5萬達到近100萬，并在這次金融危機來臨時將所有到期的理財都轉(zhuǎn)為了定期存款。對待這些年紀大的客戶，我覺得更要細心，有時候無須提供什么高端的服務，或者送什么貴重的禮品，只需要讓他們覺得你能幫他們理順自己的資產(chǎn)，他們自然會成為你的vip。
3、貼心細微，當好客戶的生活管家。我曾經(jīng)聽說民生銀行的一位零售客戶經(jīng)理為了營銷客戶每天接送他小孩上下學，且不論這種做法的合理性，但我很佩服這樣的毅力。我覺得對待大客戶必須要把他們當親人來關心，你不僅僅要關注他們的財務狀況，甚至還要恰如其分地關注到他們的生活。在我的大客戶子女生誕、住所喬遷以及傳統(tǒng)佳節(jié)這些重要的時刻，我會讓他們收到來自興業(yè)銀行的祝福；每年年初我會為我的大客戶家庭訂購報刊，第一年的時候他們都很客氣說不要，也許因為我們的關系還不那么密切，也許會覺得我有什么企圖，無論如何我都很禮貌地給他們每家硬塞了一本，到了第二年我再給他們訂書刊的時候，他們會主動選擇想要的書刊，甚至會要求為其他的家庭成員多訂幾份，其中有位客戶的太太剛剛有了寶寶，我就把她的書刊從《瑞麗》換為《媽咪寶貝》，她非常高興，覺得我很貼心。這些細微的服務讓我覺得，只要你真正關心、了解客戶的需求，即便是小的需求，也能增進客戶對你的信賴?，F(xiàn)在我所打造的的vip專屬服務已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分了。
團隊是強大的支撐。
來興業(yè)的時間不算很長，但是很幸運，碰到了幾位好領導。在剛到興業(yè)銀行那段艱難的日子里，是李卉領導我們的零售業(yè)務，李行長是興業(yè)銀行一位明星客戶經(jīng)理，她的聰慧和魅力深深地打動了我，在我遭遇到無數(shù)挫敗的日子里，也正是因為把她當成學習的榜樣才有了源源不竭的動力。直到分行開展了零售事業(yè)部的改革，分行對零售業(yè)務發(fā)展更加重視，也相繼出臺了配套機制和管理辦法，我們支行也新上任了一位零售業(yè)務副行長，就是現(xiàn)在的伊莎莎。之所以想談談領導，因為我覺得成就一位優(yōu)秀的零售客戶經(jīng)理絕對離不開領導的管理和帶領，離不開團隊的合作與支持。
伊行長是一位很有魅力的女性，她總讓人感到很親切，最重要的是她善于幫助每位客戶經(jīng)理發(fā)揮自己的優(yōu)點和長處并在行業(yè)中占有一席之地，即便是目前業(yè)績沒有積累起來的零售客戶經(jīng)理，也能看見成功的希望，我想這正是一個領導者的管理藝術所在。在她來到我們支行以后，我們零售營銷團隊有了根本的變化，不再零散作業(yè)，而是以團隊營銷為主。在分行上線的新產(chǎn)品“興業(yè)通“出臺后，正是在她果斷的判斷力和強大的后臺支持下，我們支行才得以迅速地完成了分行下達的任務，并且所做的客戶都是非常有挖潛價值的客戶。在“興業(yè)通“營銷初期，我所在的營銷小組不論在數(shù)量還是質(zhì)量上并不是最優(yōu)秀的，當時我對“興業(yè)通“產(chǎn)品也并沒有很清楚的認識，但在伊行長不斷的提示和激勵過后，我逐漸認識到“興業(yè)通“是切入中小商戶最好的工具，于是在拓展“興業(yè)通“的第二階段，我迅速改變了對此產(chǎn)品不以為然的態(tài)度，經(jīng)過在市場上踩點，最終把目標放在了漢正街。那時候我們都覺得漢正街是塊寶地，但也是個難啃的骨頭，許多商戶已經(jīng)習慣了他們原有的結(jié)算模式，想要讓他們接受興業(yè)通，并不是很容易，但是我們營銷小組很幸運，恰好碰到了漢正街品牌廣場開張不久，行里的領導對這個市場做出了迅速的反應，調(diào)集了人力支持我們營銷小組主攻品牌廣場。在驕陽似火的八、九月，我們頂著酷暑打響了品牌廣場營銷的第一戰(zhàn)，第一批安裝上線的興業(yè)通有50多臺，接下來在品牌廣場及周邊市場安裝的興業(yè)通臺數(shù)不斷增加，截至目前我們小組營銷的320多臺興業(yè)通中有一半左右都是品牌廣場的客戶，這些客戶都具有挖潛的價值。雖然比起其他的經(jīng)營機構(gòu)，我們的成績并不是最優(yōu)秀的，但是對于我們的營銷小組來說，如果沒有領導背后的強大支持，也不可能有今天的成績，對此我們感到很滿足，也很感謝領導。
回想起這幾年來我在興業(yè)的日子，我的所見所聞所感，有太多無法言說的艱辛與苦楚，正因為有許多鼓勵和幫助過我的朋友，才讓我今天可以在興業(yè)立足并且成長。每個客戶經(jīng)理對于客戶營銷都有他們自己獨特的感悟，但是營銷工作并不是孤立的，有時候它就體現(xiàn)在我們的一言一行中，只要我們保持自己的特色和原則，注重細節(jié)，善于調(diào)動身邊的人和事，把營銷融入自己的日常生活，就能夠做好營銷工作，成長為一名優(yōu)秀的零售客戶經(jīng)理。
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村支書三年總結(jié)報告篇八
親愛的老師們、同學們：
大家早上好!
我是來自三中隊的李嘉寧。今天，我國旗下講話的主題是：法制教育——規(guī)矩成方圓。
古人孟子說過：“不以規(guī)矩，無以成方圓?！睂ξ覀冃W生來說，遵紀守法，最主要的就是要遵守學校的各項規(guī)章制度。比如周一要穿校服，佩戴紅領巾，不許踐踏草坪，上課要遵守紀律等。有的同學認為，講紀律就會失去自由，這種看法是錯誤的。你想，當輕盈的風箏乘著風勢飛騰而起，在蔚然的天空中自由翱翔時，如果放風箏的長線被刮斷了，風箏就會左右搖晃，拖著尾巴無可奈何地飄落下來。看來沒有長線的保障，風箏就會失去原先的自由，免不了落地的結(jié)局。
由此，我們可以聯(lián)想到，只有以一定的“規(guī)矩”作保證，我們才能獲得真正的自由。同樣的道理，人走在馬路上是自由的，但如果不遵守交通規(guī)則，亂闖紅燈，不走人行道，不小心被車輛撞倒，那就失去了行走的自由;當你走進文海圖書室，里面靜悄悄的，只能聽到偶爾翻書的沙沙聲。人人都遵守圖書室規(guī)則，大家就可以享受靜心閱讀不受干擾的自由。但如果有人不守規(guī)矩，高聲談笑打鬧，這自由也就消失了。
德國的思想家歌德說過：“一個人只要宣稱自己是自由的，他就會同時感到它是受限制的;如果他敢于宣稱自己是受限制的，他就會感到自己是自由的。”同學們，讓我們行動起來，做一個遵紀守法的好學生，接受限制，享受自由。我的講話到此結(jié)束，感謝大家的聆聽。
我的講話結(jié)束了，我代表三中隊感謝大家的聆聽。再見!
村支書三年總結(jié)報告篇九
6月1日，我校迎來了六一兒童節(jié)數(shù)學游園活動。本次游園活動的主題是“快樂求知玩轉(zhuǎn)六一”，讓同學們從豐富多彩的游園活動中去體味數(shù)學，愛上數(shù)學。
下午三點，游園活動正式開始，原來安靜的校園一下子變得歡樂騰騰。三年級各班的活動內(nèi)容豐富多彩。有：我比你大、“井”字游戲、我說你做、蒙眼寫數(shù)字、找出另一半、開心找朋友等。這些精彩的游園活動有相當吸引力，每個活動場地排起了長隊?；顒又?，不時看到同學們解決了一個數(shù)學問題而興奮的表情，不時看到同學們得到了六一小禮物而歡呼。
在三年級數(shù)學老師和家長義工的協(xié)助下，游園活動完滿結(jié)束。通過本次豐富多彩的校園六一兒童節(jié)游園活動，讓數(shù)學煥發(fā)光彩，也讓同學們收獲了快樂和自信。
三年級“科學矯正近視，關注孩子眼健康”知識講座。
每年6月6日，是國家愛眼日。今天，我校邀請了順德愛爾眼科醫(yī)院專家劉巧萍主任到我校，在三、四年級學生舉行了“科學矯正近視，關注孩子眼健康”知識講座。
講座從眼睛的結(jié)構(gòu)、近遠視和散光分類、預防和控制近視等方面進行講解。內(nèi)容生動活潑，貼近生活，還針對學生平時用眼衛(wèi)生、飲食等不良方面進行講解，提出了可行、有效、專業(yè)的防治建議。
通過講座，同學們了解更多關于眼睛的知識，并提高了愛護眼睛的意識，同學們都聽得很投入，對內(nèi)容都很感興趣。
村支書三年總結(jié)報告篇十
20xx精選近三年個人工作總結(jié)優(yōu)秀范文。
忙并收獲著，累并快樂著 成了我心中的主旋律，常鳴耳畔。
三年來，在各級領導大力支持下，在各位同志的鼎力幫助下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它任務。
現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
政治思想方面：
認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論三個代表 重要思想、科學發(fā)展觀和黨的路線、方針、政策，把握精神實質(zhì)，更好地指導工作。
對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。
在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守管理處的各項規(guī)章制度，尊重領導，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方法;堅持做到不利于我處形象的事不做，不利于我處形象的話不說，積極維護我處的良好形象。
強化形象，提高自身素質(zhì)。
為做好本職工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。
正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)。
二是錘煉業(yè)務講提高。
經(jīng)過這些年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，但我仍然細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身工作質(zhì)量有所提高。
工作競競業(yè)業(yè)
在渠道上，綠化是我處的重點工作之一。
春天，正值種樹的好時機，我和我的同事早出晚歸，挖樹、種樹，任勞任怨;夏天，太陽像火一樣炙烤著大地，我和我的同事們頂著炎炎烈日，給樹施肥、松土;秋天，天氣干燥，為了讓樹苗避開火災，我和我的同事們伴著瑟瑟秋風在渠道上巡邏著，把農(nóng)民丟棄在樹周圍的柴草亂枝移走，為了清理渠道兩邊的枯藤野蒿，我身背幾十斤的割草機來回工作著，即使是涼風習習的日子里也會汗流浹背;冬天，為了來年能更好地種樹，我和我的同事們又開始清理雜草、挖好樹窩。
為了更好地保護渠道，平日里向當?shù)厝嗣袢罕娮龊藐P于水利建設的法律法規(guī)的宣傳工作，同時還要做好水是商品，用水交錢，合理合法的宣傳工作。
在防汛抗旱服務三農(nóng)期間，每天都堅持巡查渠道，根據(jù)百姓的需要及時開關斗門。
時刻把防汛工作擺上重要位置，放在心上，抓在手上，以對黨和人民群眾高度負責的精神，科學防控，落實措施。
作為水管處的一員，在領導的支持下，和同事積極組織做好干部群眾的宣傳工作，對我處所管的渠道進行了清障清淤和疏通，堅持做到汛期值班，險情巡查，及時上報，確保渠道的安全，確保人民財產(chǎn)的安全。
作為一名黨員，工作搶著干,白天做不完,晚上加班干,多次出色完成工作任務,做出了表率。
在張灣工地時，我被安排在后勤工作，為了確保大家的飲食，我和同事們每天4點就起床做飯，晚上直到大家吃完，通常二點我們才能收拾完去休息。
在陰陽坡工地時，我白天和工人一樣干活，為了第二天能順利施工，晚上加班檢查機器，有故障的還要即時檢修。
在渡槽工地時，竹園的淤泥很深，為了盡早出水，我和同事們跳進齊腰深的淤泥里，提著水泵排水。
這樣的日子是很苦很累的，但當我看到工程順利按時完成時，心里還是很幸福和很快樂的!
同時，我把局里組織的各種活動都當作是工作一樣來做。
20xx年參加局里舉辦的 慶祝建國60周年大型活動 時，我和隊友們?nèi)找辜影?，勤排苦練，以?yōu)異的成績給祖國60周年獻禮。
嚴于律已，嚴守黨風黨紀，不斷加強作風建設。
我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。
并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。
在工作和日常生活中，努力增強自律意識和自我約束能力，嚴于律己、以身作則、以儉為榮，努力做到 自重、自省、自警 ，堂堂正正做人、踏踏實實做事。
嚴格遵守國家的法令法律和局里的各項規(guī)章制度，筑牢思想防線。
絕不做與黨員要求不相符的事情，時時刻刻珍惜黨員的名譽，不忘人民的重托。
一言一行符合黨和人民的利益，做到防微杜漸。
正確處理好奉獻精神與利益原則的關系、黨的事業(yè)與個人價值的關系、全局利益與局部利益的關系。
我始終堅守一條：作為一名黨員必須牢固樹立全心全意為人民服務的思想，堅定共產(chǎn)主義遠大理想;入黨不是為了撈取政治資本，而是更好地接受黨的教育，更好地為黨工作，更好地為人民服務。
保持不驕不躁、艱苦奮斗的良好作風，與同事、同志平等相處，尊重領導，團結(jié)同志，克己謙讓，樂于助人。
開展批評和自我批評，愛護公物，勤儉節(jié)約，從節(jié)約每一張紙、每一盒墨做起，認真管理好財和物。
作為一名年輕的共產(chǎn)黨員，我時刻牢記自己入黨時的誓言，保持一顆平常心，力求做到無欲則剛。
工作中，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，
我付出了，但更收獲了，20xx年光榮地入了黨，先后被評為先進個人和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，但是我深知喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。
正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當中。
我因此對今后的工作也滿懷希望。
繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞精神
面對管理處事務雜、任務重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到 眼勤、嘴勤、手勤、腿勤 ，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質(zhì)量。
只有不斷加強水管單位的各項管理制度和相關業(yè)務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。
水管處人員要擔負著落實政策、上下內(nèi)外溝通的職責，同時，水管工作實際上就是服務工作。
因此，水管工作人員既光榮而又辛苦，需要有強烈的事業(yè)心和責任感;需要有較強的工作能力和工作藝術。
另外我還要加強黨性鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護領導班子的團結(jié)，維護領導的形象。
同時，充分發(fā)揮水管處工作人員的工作積極性，使其對工作都能精益求精，不斷提高服務質(zhì)量，做好水利服務工作。
繼續(xù)加強學習
希望與困難同在，挑戰(zhàn)與機遇同行 ，面對新的困難，新的激流、新的險峰、新的考驗，我要立足本職、不斷學習政治理論和業(yè)務技術知識，虛心想有經(jīng)驗同志和前輩學習，用知識和技術來武裝自己。
以自己的實際行動、一流的業(yè)績和無私的奉獻為丹渠的發(fā)展做出更多的貢獻!
工作總結(jié)做好了，才能更好的開展以后的工作，如果你只是敷衍了事，即使做了工作總結(jié)，也是浪費時間，因為它對你毫無意義。
所以我們在寫工作總結(jié)時，應該適當?shù)淖⒅刭|(zhì)量，你想寫好的工作總結(jié)，三年來,在市分公司黨委的正確領導下，按照局黨委確定的“發(fā)展為主題、管理為重點、改革促發(fā)展”的工作思路，恪盡職守，深化改革，扎扎實實的開展求真務實科學管理工作，注重效益，兢兢業(yè)業(yè)地謀求市場持續(xù)健康的發(fā)展之路，克服種種艱難，苦干實干，在2001年完成業(yè)務收入5110萬元，超產(chǎn)200萬元;2002年完成業(yè)務收入5132萬元，保持了良好的增長勢頭;2003年截止十一月底，已完成業(yè)務收入5268萬元，新增固定電話10090戶，小靈通6372戶，寬帶2453戶，到十二月底預計可圓滿完成全年各項計劃任務，繼續(xù)保持增長勢頭。
現(xiàn)在根據(jù)安排，我向大家述職，請審議。
一、勤學思維，與時俱進
理論是行動的先導，對于我們共產(chǎn)黨人，特別是擔負一定領導職務的黨員干部是十分重要的，因為理論上的成熟是政治上成熟的基礎。
我體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。
三年來本人堅持勤奮學習，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，指導工作實踐。
一是注重克服思想上的“惰”性，堅持按制度，按計劃進行理論學習。
首先不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的.黨課集中學習;其次是按局的學習計劃，堅持個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。
三年來，每年都參加了市分公司黨開展的黨風廉政教育學習宣傳月活動，在今年還參加了局黨委組織的“十六大”精神學習、收看“會議”的現(xiàn)場直播、局黨委組織對全體機關人是進行的“a管理模式”學習等，甚至還利用每月的經(jīng)營分析例會的間隙，采取播放錄像的方式同全局干部一起學習管理知識。
既豐富自己的理論知識，也在全局培養(yǎng)出了一種良好的學習氛圍。
二是堅持理論聯(lián)系實際，用理論來指導解決實踐工作。
學習目的再于應用，三年來，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性。
如在今年上半年，我通過對分(支)局工作的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在進行三項體制改革后，大部分(支)局負責人對工作很盡心盡責，工作主動性、積極性很高，但周圍的其它人卻顯得無事可干，形成一種“分局局長忙得團團轉(zhuǎn)，其他人人員無事干”的怪現(xiàn)象。
雖然也給他們分過工，但就其工作效果來看很不理想。
對此，我與局黨委其他成員一起討論時，覺得的應該創(chuàng)新工作思路，簡政放權，把幾個重點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)單獨劃出成立片區(qū)，設經(jīng)理崗位，其行政級待遇均不變，費用支出從分局中劃出單列，績效單獨考核。
這樣既為分局又減了壓力，又向片區(qū)加了壓，一個輕裝上陣，一個信心十足。
使得他們的工作相得益彰，工作上顯現(xiàn)了前所未有的活力。
三是注重理論與實踐的轉(zhuǎn)化，努力培養(yǎng)和提高創(chuàng)新思維能力。
三年來，我注重把理論轉(zhuǎn)化為自己的科學思維方法，轉(zhuǎn)化為對實際工作的正確把握，轉(zhuǎn)化為指導工作的思路辦法，積極研究新情況，解決新問題，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經(jīng)驗主義”，拓展思維。
如今年下半年，在任務重時間緊的情況下，如何激勵力員工們的主觀能動性?是擺在局黨委面前的一道急待解決的難題。
由此，我們創(chuàng)新了績效管理辦法，按時間、按進度，直接考核到每個人，拿出一部分工資總額直接獎勵先進個人，獲得了極大成效。
在規(guī)劃20xx年的工作思路時，也創(chuàng)新工作方式，我與局黨委又積極推動地方政府召開了全縣農(nóng)村電話發(fā)展座談會，變我們的企業(yè)行為為政府行為，社會行為，效果顯著。
這一經(jīng)驗也在市公司得到大力推廣。
二、勤政思進，圖謀發(fā)展
三年來，我始終抓住“發(fā)展為第一要務”這個龍頭，堅持以效益中心，以市場為導向的工作思路，在今年又以四個營銷服務主渠道為支撐，有力地促進了各項工作的全面發(fā)展。
一是抓重點。
圍繞發(fā)展這個重點，以效益為中心，實行經(jīng)濟發(fā)展責任制，以市場場為導向，建立了市場信息快速反饋機制，重點突出地狠抓拳頭業(yè)務的發(fā)展，業(yè)務收入及各項重點業(yè)務的發(fā)展均圓滿完成目標任務，達到了預期目標。
二是抓亮點。
為打造一個學習型的企業(yè)這個亮點，局黨委在企業(yè)興起了學習之風，求真務實之風。
三年來，我始終堅持了兩個文明建設一起抓、努力造就一批優(yōu)秀的業(yè)務管理和專業(yè)技術人才的思想開展工作。
在去年三項制度改革后有許多同志走上了管理崗位，為幫他們提高動手動腦的能力，利用會后及節(jié)假日組織他們進行管理知識、行政法律法規(guī)常識的培訓與學習，他們的素質(zhì)得到了明顯提高。
在元旦即將來臨之際，又送給他們兩本書，以激發(fā)他們的工作熱情，進一步提高工作效率，使得亮點永興不衰。
三是抓難點。
三年來，內(nèi)退員工的思想工作一直是全局工作中的難點。
內(nèi)退員工在退養(yǎng)之后心態(tài)極易失衡，去年9月份市公司出現(xiàn)了集體上訪事件，局黨委在得知這一消息后，分層次召開了局黨委會、黨員大會、局務會以及各種座談會，我主動承包了幾個重點內(nèi)退員工的思想工作，用耐心和誠心撫平了他們的失衡心態(tài)。
三年來，在各種福利物資發(fā)放，小到一瓶風油精都堅持把他們納入其中，尤其是在今年的“非典”時期，我們及時、主動為他們發(fā)放藥品，令許多員工深受感動，覺得企業(yè)還是他們的家，從而使其處處、事事皆為企業(yè)作想，達到了我們難點不再難的目的。
三、勤儉思德，廉潔自律
三年以來，我按照市公司黨委的要求及局黨委關于實行黨風廉政建設責任制的有關規(guī)定，嚴格要求，廉潔自律，認真履行崗位職責，對干部、員工做到了管住、管嚴、管好，本局在廉政建設上沒有發(fā)生違紀建規(guī)問題。
一是堅持在思想上自重。
本人能認真學習十八大精神、科學發(fā)展觀和關于黨風廉政建設責任制的有關規(guī)定，加深了對黨風廉政建設與鞏固黨的領導地位這一重大意義的認識，進一步明確了作為一名黨員領導干部反腐倡廉的責任，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，做到了不為名利而迎合，不為金錢而動心，保持了一個共產(chǎn)黨員的革命氣節(jié)。
二是堅持在行為上自律。
能夠正確處理權力與服務，做官與做事的關系，從不利用手中權利謀取不正當利益，特別是在人事、基建、經(jīng)費使用等一些熱點或敏感問題上能堅持原則、公道正派。
去年以來，在生活上從不以一把手自居搞特殊化，對外交往慎獨慎為，注重了凈化生活圈。
三是堅持在責任上自省。
三年來，無論是在副局長任職期間，還是作為黨委書記、局長，我始終把自己置于組織管理之中，群眾監(jiān)督之下，對分管工作或本局的黨風廉政建設負責。
三年來，尤其近兩年來，我堅持抓教育，抓監(jiān)管，充分發(fā)揮紀檢監(jiān)察的監(jiān)督職能，沒有發(fā)生違紀違規(guī)問題，較好地履行了崗位責任，促進了黨風廉政建設的落實。
四、勤管思嚴，注重經(jīng)常
三年來，不管我是副職，還是一把手，對管理工作始終是放在心上，抓在手上，落實在行動上，基本做到了管住、管好、管嚴。
一是管住。
管理工作是一項經(jīng)常性的工作，只有貫徹落實法律法規(guī)，嚴格規(guī)章制度，管理工作才能正規(guī)有效。
管人管事、管錢管物，我們不依賴于領導或個人的權力，而是靠制度來管，靠紀律來約束和規(guī)范。
兩年來我們堅持執(zhí)行了《公安縣電信局關于加經(jīng)經(jīng)濟活動管理的規(guī)定》及《經(jīng)濟活動回扣管理辦法》，使各項管理更加細化和完善，并嚴格執(zhí)行。
三年以來未出現(xiàn)違紀違規(guī)的現(xiàn)象和問題。
二是管好。
為了實施有效管理，根據(jù)我局實際，我們以簽責任狀的形式，實行責任制管理。
即：我與每個單位和分(支)局局長簽訂黨風廉政責任狀，誰出問題處理誰，誰管轄范圍內(nèi)發(fā)生違紀違規(guī)問題，由局長負責。
使得責任明確，管理工作更具針對性、有效性。
三是管嚴。
一方面對局黨委成員要求更嚴一些，標準更高一些。
凡要求下屬做到的，領導首先做到;凡要求下屬不做的，領導堅決不做;率先垂范，以身作則，當標桿，站排頭，用自己的模范行動去影響和帶動下屬。
另一方面，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，從點滴抓起。
以上所做的一些工作，只是在市公司黨委、局黨委領導下，按照分工履行的職責，但自己深知還存在一些不足之處，離上級的要求還有差距，一是對干部管理教育還有失之于松，失之于軟的現(xiàn)象。
二是工作創(chuàng)新不夠。
三是自己性格耿直，過于追求工作效率，而對下屬關心不夠等。
在下步工作中，要加以克服和改進。
在新的一年即將來臨之際，本人將以黨的“十八大”精神為指導，以公安電信管理工作再上新臺階為己任，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，帶領全體員工，圓滿完成各項任務。
村支書三年總結(jié)報告篇十一
xxx年，我鎮(zhèn)民兵工作在區(qū)人武部的指導下，在鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視、關心和支持下，在廣大民兵們共同努力下，堅持以xxx精神為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，以《民兵工作條例》為依據(jù)，嚴格按照組織健全、隊伍素質(zhì)優(yōu)良、發(fā)揮作用明顯的標準，力爭達到召之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的要求，在維護社會穩(wěn)定、促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮重要作用。現(xiàn)將一年來我鎮(zhèn)的民兵工作總結(jié)如下：
一、加強政治教育，組織活動，提高素質(zhì)。
1、深入學習黨的xxx精神，全面貫徹“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀。學習貫徹xxx精神，牢固確立“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀在民兵工作中的指導地位，堅定不移地高舉旗幟，鑄牢軍魂，走在前列，作為一年來我鎮(zhèn)民兵政治教育工作的首要任務。為了扎實有效地完成這個任務，根據(jù)形勢變化，我們因地制宜地采取集中教育、刊授教育和分散學習等多種形式來開展民兵政治教育，并把這個任務始終貫穿于“四課”教育之中，力求通過政治教育來提高廣大民兵的政治覺悟，做到統(tǒng)一思想，堅定信念，樹立民兵良好形象。
二、加強組織建設，建好隊伍，凝聚人氣。
1、加強民兵干部隊伍建設。多數(shù)村民兵營長是一兼多職，且年齡偏大，平時任務多，擔子重，責任大。如何教育民兵營長工作上彈好鋼琴，統(tǒng)籌兼顧，服從大局，搞好民兵本職工作，是新形勢下民兵工作與時俱進的一個新課題。為加強新形勢下民兵干部隊伍建設，今年鎮(zhèn)武裝部制定落實了民兵工作量化考核細則分發(fā)至各村民兵營。各村民兵營按照細則開展工作，力圖強化民兵干部的責任意識、命令意識、競爭意識，為做好民兵營工作指引了道路。
2、加強了民兵陣地建設。按照人武部黨委要求和鎮(zhèn)武裝工作計劃，完善了井楠村、楊飯店村、大林村、施集社區(qū)、龍蟠村、河東村六個村的民兵營陣地建設。按照“有辦公室、有辦公桌、有資料柜、有圖表、有民兵活動場所、有旗幟”的“六有”標準抓好落實，讓廣大民兵有了家的感覺，找到了家的歸宿。
員xx人;大專以上x人，高中xx人，初中142人，黨員37人，團員xxx人，平均年齡26周歲，入隊xx人，轉(zhuǎn)隊xx人，普通民兵營xx個，普通民兵xxxx人。
4、積極參訓。20xx年4月份按照區(qū)人武部的統(tǒng)一要求，帶領部分基干民兵參加區(qū)人武部組織的民兵集訓，在訓練期間，參訓人員嚴守紀律、刻苦訓練、熟悉和掌握了單兵應具備的軍事素質(zhì)，在訓練考評中，所有參訓人員全部合格，并得到了區(qū)人武部的表揚。
三、加強參建工作，關鍵時刻顯示作用。
1、發(fā)揮排頭兵作用，“三個文明”建設中大顯身手。在“三個文明”建設中，廣大民兵不甘落后，激揚勇進，大顯身手，努力實踐“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀。無論在退耕還林、計劃生育，還是調(diào)整結(jié)構(gòu)、發(fā)展經(jīng)濟，廣大民兵爭當宣傳員、戰(zhàn)斗員。利用3月5日學雷鋒活動和3月12日植樹節(jié)期間，以民兵營為單位組織民兵做好事、義務植樹，所有這些都是構(gòu)建和諧社會、促進“三個文明”建設的有效形勢，是建設社會主義新農(nóng)村的實際行動。通過這些活動有聲有色的開展，在實踐中用兵、練兵、強兵，不僅培養(yǎng)了廣大民兵組織紀律觀念，而且在社會上樹立了民兵良好形象。
2、發(fā)揮衛(wèi)士作用，維護好社會穩(wěn)定工作。各村民兵營都成立了治安巡邏隊，冬季和春節(jié)期間為群眾巡邏放哨，防火防盜，有效地維護人民群眾的財產(chǎn)安全，為營造良好的社會環(huán)境做出了貢獻。
命財產(chǎn)做出無私的貢獻。這種在困難面前不怕苦不怕累的精神和英勇善戰(zhàn)的精神，為我們民兵預備役樹立了良好的形象，真正發(fā)揮了突擊隊的作用。
四、存在的問題。
1、少部分民兵營對民兵工作重視程度不夠，思想認識不高，認為民兵工作是可有可無的事情。
2、少數(shù)民兵營長完成任務的主動性不夠，任務觀念淡化，缺少命令意識。
3、民兵的流動性大，外出務工，外出經(jīng)商的較多，民兵隊伍難以管理。
五、下一步要求。
1、對基干民兵要求做到：
(1)認真履行職責，牢記為人民服務宗旨，當人民群眾需要我們的時候，我們要做到服從命令，聽從指揮;在國家、集體利益面前，要甘于犧牲個人的利益。
(2)要遵紀守法，注重自己的言行，樹立民兵良好形象。
(3)要積極帶頭參加社會主義新農(nóng)村建設，在發(fā)揮特色產(chǎn)業(yè)、勤勞致富中發(fā)揮好表率和示范作用;在維護社會穩(wěn)定中發(fā)揮衛(wèi)士作用;在急、難、險、重任務中，發(fā)揮突擊隊作用。
2、對民兵干部要求做到：
(1)要加強民兵的教育和管理，按照《民兵工作條例》帶好自己的隊伍。
(2)要認真組織好社會主義新農(nóng)村建設參建工作和維護社會穩(wěn)定工作。要認真做好征兵前的準備工作，挑選好預征對象，確保征兵任務的完成。
總之，我鎮(zhèn)的民兵工作與上級的要求還有一定的差距，但我們堅信，在今后的工作中，在區(qū)人武部的指導下，在鎮(zhèn)黨委、政府的全力支持和領導下，在各位基干民兵共同努力下，克難奮進，銳意進取，勇于創(chuàng)新，就一定能使施集鎮(zhèn)民兵工作再上新臺階!
村支書三年總結(jié)報告篇十二
在座的街道領導、各位婦女代表：
大家午好！
現(xiàn)在我代表上屆婦代會向各位代表作三年來工作報告，請代表審議。
近年來，根據(jù)“黨建帶婦建，婦建服務黨建”的指導思想，村婦代會在黨支部的直接領導下，立足實際，發(fā)揮特長，帶動廣大婦女積極投身到建設社會主義新農(nóng)村的實踐中，以推動男女平等基本國策的進一步實施，以實際行動為全面建設小康社會作貢獻，具體開展的工作主要分以下四方面：
一、加強基層組織建設。
1、加強學習，提高素質(zhì)。三年中，我村積極開展各類培訓活動，努力提升我村婦代會成員的整體素質(zhì)。
2、加強女性后備干部隊伍建設。結(jié)合街道對后備干部的培養(yǎng)實施意見，我村多渠道、多方位做好后備干部的推薦工作。近年來，共培養(yǎng)秀女黨員3名，這有力地促進了在農(nóng)村這塊陣地上女性參政議政的能力建設。
3、關心關愛基層婦女群眾。每年春節(jié)前，做好對往屆婦女主任的慰問工作，對于困難家庭給予一定的慰問金。
4、建立各支隊伍。建立文體隊伍，繁榮基層群眾文化生活，開展各種演出和平常的.娛樂健身。建立巾幗志愿者隊伍，參與清潔美化家園行動，巾幗牽手銀鈴，與殘疾人結(jié)對，有力促進農(nóng)村和諧建設。
二、創(chuàng)新活動載體，促進主題活動順利開展。
1、以三八婦女節(jié)為契機，突出主題，開展形式多樣的活動。
2、以國際家庭日為契機，在5.15日國際家庭日，參與街道及自身組織的活動。
3、以文明和諧家庭創(chuàng)建為契機，組織婦代會利用多種形式開展五好文明家庭以及雙學雙比活動，以提高農(nóng)村婦女科學文化素質(zhì)，積極倡導婦女終身學習理念，全面開展學習型家庭建設，同時，在家庭生活中貫徹學習綠色環(huán)保低碳生活方式。目前，我村共有文明家庭230戶，評選率達百分之九十五。
4、開展母親素養(yǎng)工程。為貫徹落實市、區(qū)婦聯(lián)，市、區(qū)教育局《關于下發(fā)母親素養(yǎng)工程實施意見的通知》精神，進一步提高我村轄區(qū)母親的整體素質(zhì)，充分發(fā)揮母親在家庭中的作用，為未成年人健康成長創(chuàng)造良好的家庭和社會環(huán)境，我村在轄區(qū)內(nèi)逐步開展落實母親素養(yǎng)工程。
三、重視少兒工作，深入推進婦女兒童實事工程。
1、健全組織，形成維權網(wǎng)絡，村成立維權服務站，切實履行職能，全力維護婦女兒童合法權益。加大宣傳，提高依法維權意識。充分利用黑板報、宣傳窗等陣地，通過制作版畫、舉辦專題培訓，引領婦女學法、守法、知法、懂法，不斷提升婦女自我維權能力。加大《未成年人合法權益保護法》的宣傳力度，廣泛開展宣傳。村婦代會認真接待婦女群眾來信來訪和談心談話，在工作中，始終把維護婦女兒童合法權益作為工作的出發(fā)點和落腳點。
2、關愛婦女的各類需求。關心婦女的就業(yè)需求，積極為本地外來婦女提供就業(yè)和再就業(yè)的機會，共就業(yè)推薦30人。關愛廣大婦女健康需求，組織婦女積極開展健身活動，培養(yǎng)婦女健康養(yǎng)生的理念，每年組織婦女開展健康體檢活動，做到有病早治，無病早防。
3、關心關愛兒童成長。以家庭教育為陣地，利用宣傳窗形式開展宣傳教育，暑假期間開展夏令營等一系列活動。
四、配合好村中心工作。
拆遷是我村的中心工作，婦代會在這一工作的開展過程中積極配合，努力參與到耐心勸導的隊伍中去，這有力地推進了我村的和諧建設。
各位代表，近年來，我村的婦代會工作取得了一些成績，這得益于上級婦聯(lián)和村黨總支、村委會的正確領導，是婦代會全體同志和全村婦女姐妹共同努力的結(jié)果。在此，我代表村婦代會向一直關心、支持、重視我村婦代會工作的領導和婦女姐妹同志們表示衷心的感謝！
xx村婦代會。
20xx年月日。
村支書三年總結(jié)報告篇十三
鎮(zhèn)政府在市委、市政府和鎮(zhèn)黨委的正確領導下堅持以“三個代表”重要思想“工業(yè)經(jīng)濟三年翻一番效益農(nóng)業(yè)三年新突破城市建設三年大變樣社會各項事業(yè)全面推進”的總體要求緊緊圍繞鎮(zhèn)第十四屆人大二次會議確定的目標任務振奮精神開拓進取扎實工作全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展保持了良好的勢頭。20全鎮(zhèn)實現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值31613萬元同比增長22.53%；農(nóng)村經(jīng)濟總收入32455萬元同比增長20.46%；農(nóng)民年人均純收入3660元同比增長10.04%；財政總收入達到1057萬元同比增長21%；稅收收入333.07萬元同比增長40.95%。
1、工業(yè)經(jīng)濟提速增效，發(fā)展后勁明顯增強。
工業(yè)經(jīng)濟是第一經(jīng)濟、龍頭經(jīng)濟。一年來，我們緊緊圍繞發(fā)展這一主題，抓住工業(yè)經(jīng)濟這個龍頭，堅持三年翻番目標不動搖，著力推進全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。一是招商引資取得新成效。堅持招商引資“一號工程”“生命線工程”，大力推進“招商引資年”活動；在招商引資工作中始終堅持一把手親自帶頭、全程參與和領導聯(lián)系項目制度；注重完善招商引資政策，分解落實招商引資任務，加大鎮(zhèn)村兩級考核力度，形成人人參與招商引資、人人服務于招商項目的濃厚氛圍；一年來，全鎮(zhèn)共引進招商項目7個，協(xié)議利用資金2800萬元，完成年計劃的280%，實際到位資金700萬元，完成年計劃的140%。其中11月份成功引進的紅塘湖度假村開發(fā)項目，協(xié)議總投資達5000萬元，是我鎮(zhèn)迄今為止最大的招商項目。二是規(guī)模以上企業(yè)增加，重點企業(yè)發(fā)展后勁足。工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展離不開規(guī)模企業(yè)的支撐，我們千方百計支持企業(yè)通過技改投入快速上規(guī)模。目前，全鎮(zhèn)百萬以上工業(yè)企業(yè)由原來的家增加到52家。其中重點骨干企業(yè)10家，千萬以上企業(yè)2家。年重點骨干企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值7285萬元，占全鎮(zhèn)總產(chǎn)值的31.4%；銷售產(chǎn)值7263萬元，占總量的32.3%。新引進的華瑩食品公司，自七月份投產(chǎn)以來實現(xiàn)產(chǎn)值2500萬元，成為我鎮(zhèn)目前最大的企業(yè)，改變了我鎮(zhèn)工業(yè)“只有星星，沒有月亮”的'局面。三是個私企業(yè)發(fā)展迅猛。充分利用交通、資源和閑置資產(chǎn)優(yōu)勢，積極引導發(fā)展個私企業(yè)，以存量引增量，通過引進盤活,全鎮(zhèn)新辦個私企業(yè)7家,總投資萬元。以海誠為代表的塑料化工企業(yè)，市場前景廣闊，發(fā)展勢頭強勁。四是來料加工業(yè)繼續(xù)發(fā)展。在鞏固原有傘業(yè)、串珠、繡花等來料加工的基礎上，依托勞動力資源優(yōu)勢，積極引導農(nóng)民從事藤椅、電了產(chǎn)品組裝等加工，發(fā)展壯大老百姓經(jīng)濟。全鎮(zhèn)來料加工從業(yè)人員1000余人。五是強化服務，狠抓安全生產(chǎn)。認真梳理企業(yè)反映的新情況、新問題，全程代理服務企業(yè)申報辦證，積極幫助協(xié)調(diào)解決企業(yè)融資和用電困難，為企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。同時十分注重規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，加大安全生產(chǎn)的宣傳和檢查，強化安全意識，保障工業(yè)經(jīng)濟安全有序運轉(zhuǎn)。全年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值23771萬元，完成年計劃的100.5%，同比增長28.51%；實現(xiàn)銷售產(chǎn)值萬元，完成年計劃的101.9%，同比增長30.81%；實現(xiàn)企業(yè)利稅萬元，同比增長%；實現(xiàn)技改投入1075萬元，完成年計劃的134.38%，同比增長25.73%。
2、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，效益農(nóng)業(yè)成效明顯。
村支書三年總結(jié)報告篇十四
三年級組班集體建設從開學的籌備到現(xiàn)在，作為年級組長和班主任雙重身份的我感觸很深，班集體建設中班級文化建設和思想道德建設尤為重要，今天本站小編給大家找來了三年級組工作總結(jié)，供大家參考和閱讀。
平凡的**年已經(jīng)劃上一個句號。正如大自然一年一定會烙著歲月的痕跡一樣，我們一學期的工作也留下了無法抹去且充實的回憶。雖然我們?nèi)昙壍闹亟M不過四個月的時間，可在這短短的幾個月里，我們組的八位教師齊心協(xié)力，真心相對，圓滿完成了學校安排的各項任務以精彩的表現(xiàn)結(jié)束了本學期工作?，F(xiàn)將本。
如下：
一、同心協(xié)力、和諧相處。
本年級組有8位教師，都站在教學前線。組室的每一位成員都辛勤努力地工作著，遵紀守規(guī)、相互尊重，取長補短、形成了積極向上的良好合作氛圍。平時在工作中，教師之間互相配合，誠心實意地交流思想，尋求共識，經(jīng)常在一起討論年級組工作中出現(xiàn)的各種問題，在平等協(xié)商的氣氛中提出問題、分析問題、解決問題。我們不但能認真地完成學校布置的各項教育教學任務，更能做到身教重于言傳，共同努力創(chuàng)造一個團結(jié)、向上、溫馨、和諧的小家。組內(nèi)的清潔大凡小事大家也能積極協(xié)調(diào)，自覺按制度執(zhí)行，做到處事“公”、做事“活”、效果“好”。
二、重視德育工作創(chuàng)建良好組風。
三年級的學生愛動、好玩，好奇，對什么都感興趣，什么都想學，可又缺乏自控能力，興趣不持久，常常不能按時完成作業(yè)，有些家長也不負責任，即使老師與他們聯(lián)系，他們也表示沒辦法。面對這種情況，三年級的老師都能發(fā)揮教師的高度責任感，一人犯錯，眾人教育，不管是不是本班的學生都一樣重視。我們都形成一個共識，那就是：品德的培養(yǎng)比提高學習成績更為重要。同時我們也深深感到：德育是教育之首，做好此項工作是搞好其他工作的主要基礎。本學期，我組高度重視德育工作，利用午會和班會等時間，配合學校的工作，大力做好對學生的德育教育工作。具體做了以下幾方面工作：
1、加強學生行為習慣教育。開學初，組織學生重溫《華涇小學一日規(guī)范》及大隊部制定的行為規(guī)范，課堂常規(guī)等，根據(jù)三年級學生特點，對其進行常規(guī)養(yǎng)成教育。尤其對一些行為習慣比較差的學生，進行反復抓，抓反復。通過這樣扎扎實實、堅持不懈的教育，重視對學生關注細節(jié)、文明禮儀的養(yǎng)成教育。使學生逐漸形成自我意識，自主管理，養(yǎng)成良好的行為習慣，成效斐然。通過教師和學生的努力，本年級組形成了良好的風氣。
2、注重干部隊伍的培養(yǎng)。開學初，各班選舉了中隊委。在學習、工作中，在年級組的每位老師人人都是德育工作者，耐心指導，導之以理，授之以法，嚴格要求，效果較好。學生體現(xiàn)在早讀時在班干部的組織下能自覺地進行，午休時能安靜地做作業(yè)、看書。
3、安全教育是學校的頭等大事。我組的班主任和任課老師都把安全工作放在首位，利用班會或其它機會經(jīng)常進行安全教育。一學期來，沒有發(fā)生嚴重的安全事故。即使在流感的高發(fā)期，各班的工作仍然有條不紊地開展。
4、根據(jù)學校的。
工作計劃。
我們?nèi)昙壗M還積極參加了學校組織的各項集體活動通過活動學生既鍛煉了能力又愉悅了身心為更好地投入學習活動奠定了良好的基礎。
5、老師要教好學生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作。常常與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，把學生教育好。特別是那些頑皮、學習習慣不太好的同學，老師經(jīng)常與家長保持聯(lián)系。本學期我們?nèi)昙壗M召開家長會一次。
三、提高效率，把好質(zhì)量。
教學質(zhì)量是學校的生命線。為了確保三年級學生成績整體上臺階，一開學，三年級的所有老師就制定了切實可行的教學計劃并嚴格按照計劃開展本學期的教育教學工作。針對一些班級學生基礎差、學習習慣差等現(xiàn)狀，特別是語文、數(shù)學、英語學科的老師更是努力提高每節(jié)課的教學質(zhì)量，爭取向35分鐘要效率。同時有針對性的利用課后時間給一些學習有困難的學生補課。
徐老師和高老師在課堂上能充分關注學困生，給他們機會，增加他們的自信。除了上好每堂課，還能利用課間十分鐘的時間對學習成績差的學生補習，盡力讓這些學生不掉隊。三位語文老師在教學上本著“功在平時”的宗旨，認真上好每一堂課，批好每一本作業(yè)，不放棄一個學生。課后能經(jīng)常交流上課得失，作業(yè)情況。楊老師英語教學常常自制媒體，教得生動，學生學得愉快，對差生有一種永不放棄的信念，在她的備課桌旁常常學生圍成一圈，進行補缺補差。
老師們還主動參與學校組織的教研活動，聽課前了解教材重點、難點和教學方法，聽課時認真聽課、思考，聽課后積極參與評課，在年級組開展討論，相互學習，共同提高。平時，老師們對學生的作業(yè)及時、有效地批改，有利地推動了學生知識、技能的反饋，實現(xiàn)了學生能力的遷移，使課堂教學得以良性循環(huán)。
除此之外，我們年級組積極創(chuàng)設和營造了濃厚的學習氣氛，不斷加強學習和實踐、交流。在這個學期里，小陸、小馮、小楊小徐老師為了讓教研員聽上一堂滿意的課，他們課前認真準備，專心研究教材，利用下班時間制作媒體，得到了領導的好評。平時在辦公室里，我們經(jīng)常就教學中的一些問題進行討論，研究。形成了良好的組風：團結(jié)、務實、奉獻、高效、創(chuàng)新。形成了愛校如家，愛組如我、愛生如子的良好氛圍，有問題及時提，漏洞人人補，活動勤參與蔚然成風。教師與教師之間形成了團結(jié)協(xié)助、相互尊重和信任的良好氛圍，使整個年級組的全期工作得以順利展開。
四、存在不足。
1、教學中雖然扎實的抓了，但還暴露出不足，尤其學困生的轉(zhuǎn)化還需進一步的加強。對今年的插班生，由于本來就底子差，又沒有良好的學習習慣，結(jié)果，他們成了我們的后腿和遺憾。
2、對學生良好學習習慣和學習能力的培養(yǎng)不夠。致使一部分學生在無人監(jiān)管的時候，就偷懶，沒有進取之心。
3、許多教研活動還是很形式化，工作缺乏創(chuàng)新，。
五、整改措施：
1、教師是教育的關鍵，我們要從自身找原因，努力加強學習，提高工作的責任心和工作的藝術性，與其他組進行交流、學習，努力提高我組老師的專業(yè)技術水平。
2、進一步抓好平日的教學常規(guī)工作，從上課、批改作業(yè)、能力訓練入手，嚴格要求學生，牢記古語“教不嚴，師之惰”，以此相互勉勵。
3、從學生的角度來講，我們將以樹立學生的自信心，樹立競爭的學習風氣為主，注重學習興趣和學習方法的培養(yǎng)，擴大閱讀量和。
作文。
量，進行有序地專門訓練，提高他們的綜合水平。
4、加大和家長的合作力度，讓家長成為學生學習的好幫。
時光荏苒，彈指一揮間，一學期又結(jié)束了。這一學期，我有了前一年的年級組長工作經(jīng)驗，工作起來沒有那么陌生了，下面來盤點一下這學期的年級組學生工作。
一、活動盤點。
這一學期，我們根據(jù)開學初制定的年級組工作計劃，重點開展了“智慧系列活動”。包括智慧地學習和智慧地生活系列活動：
活動主題：“智慧地學習”活動主題：“智慧地生活”
系列活動一：我愛學英語系列活動一：合理安排外出實踐活動。
系列活動二：困難，不怕不怕啦系列活動二：預防和應對危險。
系列活動三：智慧戰(zhàn)勝錯別字系列活動三：我是家庭小主人。
系列活動四：有效地復習系列活動四：我會安排雙休日。
這些活動中有些是單獨一次活動，有些活動還有前沿后續(xù)，比如《我會安排雙休日》有系列活動一：雙休日生活調(diào)查回顧，系列活動二：我會安排雙休日，系列活動三：幸福家庭雙休日，系列活動四：精彩雙休共分享，系列活動五：智慧過春節(jié)，這些活動有的安排在晨會課上，有的安排在班隊課上，有的安排在課外完成。
除此之外，我們還開展了“我愛新校系列活動”;崗位建設系列活動”;“學校大型活動與班級活動相整合的系列活動”。
以上活動我們分析了三年級孩子的年齡特點，考慮到三年級學生是處在九歲左右的少年兒童，這個年齡段的兒童無論是身體素質(zhì)還是心理素質(zhì)都有了顯著的提高，認知能力的發(fā)展上了一個新臺階;雖然是自我意識的覺醒時期;但在現(xiàn)實生活中生活能力和社會實踐能力有比較差，價值觀和道德意識又沒有完全形成，缺乏與人溝通的能力，面對實際問題往往不知道如何解決。其次，進入三年級，學習難度加大，對抽象思維要求提高。一部分學生被較難的任務激發(fā)了成就感，對學習產(chǎn)生內(nèi)在動機。而另一部分學生部適應教學方式及學習難度的變化，產(chǎn)生挫折感，對學習興趣降低。針對孩子在生活和學習中所面臨的問題，及時給予幫助、指導和引領，讓學生學會智慧地自主地學習與生活。通過這些系列活動絕大多數(shù)的學生能智慧地安排學習、生活、娛樂的時間;激發(fā)學生參與活動的熱情，提升活動體驗的質(zhì)量，提升綜合能力和素養(yǎng);培養(yǎng)本年級學生智慧、自主學習與生活的意識和思維方式，打造“靈性”的學生氣質(zhì)形象。
一晃，一個學期又過去了。根據(jù)期初制定的年級組計劃，在這個學期中，我們?nèi)昙壗M的全體老師都能做到教育與教學并重，關注工作的有序開展、關注學生的健康成長，使年級組建設得以正常進行和穩(wěn)步推進。
德育工作是學校工作的核心，也是學校發(fā)展的依托，有了強有力的德育教育作為支撐，學校的發(fā)展才會穩(wěn)健而充滿內(nèi)涵。這一學期，對我們?nèi)昙墝W生來講，已經(jīng)渡過了二升三的適應期。因此我們將重心轉(zhuǎn)移到優(yōu)秀班集體的創(chuàng)建上。特別在班級特色創(chuàng)建方面，我們四位班主任老師協(xié)同其他科任老師，傾注了很多心血，開展了內(nèi)容豐富、形式多樣的雛鷹假日小隊活動，結(jié)合班級網(wǎng)站建設工作，使得學生活動能力與班集體凝聚力明顯增強，發(fā)展喜人!以下是我們組結(jié)合學校工作開展的部分工作：
1.開展責任感教育，編寫校本教材。在上半學期“責任感教育”的基礎上，本學期我們圍繞“對同學負責”、“對集體負責”方面、“對家庭負責”三個方面，繼續(xù)對學生開展了“責任感教育”。在此基礎上，組內(nèi)的三個老師——薛美香、祝燕、顧鳳嫻還參與完成了“責任感教育”校本教材的編寫，使得以后的“責任感教育”更為系統(tǒng)和完善。
2.開展好班主任培訓及班會課展示活動。本學期，學校政教處開展了“班主任校本培訓工作”，在這一過程中，我們組四位班主任和組長都認真參與了每次的班主任培訓，不僅加強了班主任隊伍建設，而且學習了他人之長，促進了自我發(fā)展。在“成熟期”教師班會課展示活動中，我們組的黃美萍老師執(zhí)教的《銘記恩情》班會課經(jīng)過精心的準備，獲得了學校三等獎。組內(nèi)其他三位年輕班主任也積極參與了觀摩與評課活動，從中受到了很大啟發(fā)。
3.落實“溫馨教室”創(chuàng)建活動及班級網(wǎng)站建設活動。本學期，我們延續(xù)了上學期的“溫馨教室”創(chuàng)建活動，在完善硬環(huán)境的基礎上，更側(cè)重軟環(huán)境的建設，包括學生的精神面貌、班風學風等，并做好相應的督促和檢查工作;在班級網(wǎng)站建設方面，更是加大了管理力度，內(nèi)容更豐富，新更及時，使得班級網(wǎng)站成了班級自我管理與自我發(fā)展的平臺。特別是“班級日志”這一欄，我們組將這與班級建設緊緊結(jié)合，開設了“我為班級成長獻一計”、“快樂一日游”、“心理游戲感言”、“小小家務我能行”、“親子共話端午節(jié)”等小論壇活動，不僅吸引了學生的積極參與，還引起了家長的高度關注，成了家校互動的又一載體。
4.拓寬溝通渠道，加強家校溝通。本學期，我們組不僅結(jié)合語、數(shù)、英科任老師的家庭教育結(jié)對活動，和家長保持溝通的暢通，而且通過qq、班級論壇、家效論壇等渠道加強與家長的溝通。在溝通中，讓家長重視家庭教育的重要性，從而更加關注孩子的教育，配合老師做好教育教學工作。特別是這一學期，學校一改過去“老師臺上講、家長臺下聽”的家長會模式，變成了圓桌型的家長沙龍，使得家長們一改往日的拘束，對教育教學問題暢所欲言，取得了很好的效果。
5.行規(guī)教育，促使學生規(guī)范言行。行為規(guī)范水平的高低不僅是衡量一個班級班風與學風好壞的標尺，也是體現(xiàn)老師管理能力的一個重要指標。因此，在行為規(guī)范方面，我們組室的老師都絲毫不敢松懈。特別是四位班主任，更是針對各班的現(xiàn)狀，利用午會、班會等時間，進行有效的行規(guī)教育，取得了良好的效果。正是這種日?；男薪逃?，才使得四個班級齊頭并進，都獲得了學?！皟?yōu)秀班集體”的光榮稱號。
二.教學工作。
1.加強備課組建設，提升研讀教材的能力。根據(jù)學校教學工作的新思路，本學期，我們備課組建設把重心落在了集體備課上。我們認真組織組員開展了16次集體備課活動。開學初，我們組各學科就制定了具體的實施計劃，每一次活動都有固定的時間和具體的分工;每一次活動都有詳盡的文字資料記錄;每一次活動大家都出謀劃策，各抒己見。集體備課活動的開展，不僅使教學工作開展得更扎實、更有效，而且多了切磋教學、解決困惑的時間，教師業(yè)務水平也得以不斷提升。
2.投身科研，豐富教學手段。投身科研，能有效地豐富教學手段、提升教學效率。本學期，我們組的語文教師在上學期的基礎上，繼續(xù)參與了師資培訓中心英配昌博士主持的“基于整體建構(gòu)的主體教學理論與實踐”、上海師大楊振教授引領的“誦讀中華文化經(jīng)更典，培養(yǎng)學生語文素養(yǎng)和人文精神的實踐研究”等課題的研究，努力實現(xiàn)教學高質(zhì)量、課堂高效率。如薛美香、崔妍老師就將英博士倡導的綱要圖運用要課堂教學中，學生整體閱讀的能力得到了一定程度的提升，崔妍老師還因此上了一堂這方面的研討課——《起死回生》，獲益匪淺。數(shù)學組的張麗英、周翠紅老師也間周一次地參與校外專家的指導活動，并結(jié)合課堂教學進行了多次的研討與反思，促進了專業(yè)素養(yǎng)的提升!
4.輔優(yōu)補差，面向全體學生。讓學習困難的學生迎頭趕上，讓學有余力的同學更上一層樓，讓中間發(fā)展平穩(wěn)的學生提升一個檔次，“抓兩頭，促中間”，關注每一個學生，促進他們不同程度的提高，成了我們?nèi)昙壗M每一位老師的心愿。一開學，根據(jù)各班學情，我們組員都認真制定了輔優(yōu)補差計劃。在過后的教學過程中，對不同層次的學生進行了相應的輔導，以滿足不同層次學生的需求。以語文組為例——如對學習困難的學生，平常的輔導以基礎為主，兼顧一些簡單的閱讀，樹立他們學習的信心;對于一些成績優(yōu)異的學生，拓展性的閱指導便成了日常指導的重點。除此以外，平時最讓老師忽視的那些“中間生”也受到了我們的關注，如何讓他們有一個突破，跨上一個新臺階成了我們幾個組員經(jīng)常商討的話題，一學期堅持下來，學生發(fā)展穩(wěn)定，呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。
1.和工會組長聯(lián)手，做好服務工作。作為年級組組長，平時經(jīng)常和工會組長探討年級組建設的問題，盡量使工作設想得周全，落實得有效(如組室環(huán)境布置、組室活動開展、組室學習內(nèi)容等)。平時注意以身作則，起到榜樣和引領作用，也能樹立服務意識，關心組員的生活和工作需求，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，及時解決，盡力營造正向的、有利于推進教育教學工作的輿論。
2.開展好陽光體育活動督促組內(nèi)老師開展好中午的陽光體育活動及每周兩次的體育活動鍛煉，讓學生充分放松身心，掌握更多的運動技能，并做好了相應的記錄。在活動中，強調(diào)教師做好安全教育工作和活動護導工作，保證了活動的有序開展。
反思與重建：
一個組室的成長需要齊心協(xié)力的老師，需要任勞任怨的付出，很慶幸，我們組的絕大多數(shù)老師都能和學校的發(fā)展步調(diào)保持一致。在此，真的非常感激一路走來，相攜相伴，支持我工作的組員們!正因為有了他們的支持，才使我在這個崗位上雖然勞累，卻仍心甘情愿。但是，還存在著一些問題，需要在以后的工作中不斷完善。首先要深入了解組員的思想，及時關注他們的思想波動及工作困惑，避免不和諧聲音的出現(xiàn)。這學期在這方面，自覺工作做得不夠到位，因此以后要在這方面傾注很多的精力，協(xié)調(diào)好相互之間的關系，以大局為重，營造寬松愉快的工作氛圍。其次，要均衡好班級的發(fā)展。一枝獨秀不是春，百花爭艷春滿園。這一學期，不管是學習成績還是行規(guī)水平，班級之間的差距正在不斷縮小，但還是呈現(xiàn)出一定的差距。相信只要努力，還會有更大的提升空間，因此在以后的工作中，要更多地貫徹“團隊共進”策略，將團隊的整體發(fā)展作為追求的目標!
村支書三年總結(jié)報告篇一
我自擔任南王村支部書記以來，在區(qū)、街兩級黨委、政府的正確領導和關心支持下，在全村村民的積極擁護下，立足我村實際，在帶領群眾致富方面取得了一些成績。今天，我把2008年工作情況向各位領導、同志們匯報如下。不當之處，請批評指正。
1、一是我們認真組織黨員和村兩委成員學習黨的精神，實踐“三個代表”重要思想，落實科學發(fā)展觀，繼往開來，與時俱進，全面實施爭創(chuàng)小康文明村目標，提高兩委成員的思想水平，從而促進我村全面工作的順利開展。二是堅強對支部成員的培養(yǎng)和監(jiān)督，要高標準、嚴要求，突出抓好思想作風建設，解決好書攤子、混日子，無所作為等問題，不斷加強自身建設，在支部的帶領下，提高兩委成員、廣大黨員的凝聚力、戰(zhàn)斗力，切實發(fā)揮好在各項工作中的領導核心作用，逐步建設成為品德好、能力強、作風正、威信高、能帶領群眾加快致富奔小康的優(yōu)秀黨支部。
2、加強對黨員的教育管理，充分發(fā)揮先鋒模范作用，黨員要在黨支部的領導下，嚴格遵守《黨章》規(guī)定及黨內(nèi)各項規(guī)章制度，嚴格黨內(nèi)生活，落實黨員目標責任，認真履行義務，正確行使權力，協(xié)助黨支部做好各項工作，堅持3會1課制度，堅持民主評議黨員制度，使其在維護群眾利益，維護社會穩(wěn)定，遵紀守法，科技致富，遵循社會公德，計劃生育移風易俗等方面真正發(fā)揮作用，在村兩個文明建設中真正發(fā)揮先鋒模范作用。
3、規(guī)范村兩委工作，增強領導班子的整體功能，要明確村黨支部是村各種組織和各項工作中的領導核心，確保思想、政治和組織領導，村民委員會要在村黨支部的帶領下，積極主動地做好職責范圍內(nèi)的工作，村兩委成員要自覺維護黨支部的集體領導和班子團結(jié)，積極主動地做好分管的工作，共同把村里的事情辦好、管好。
4、充分完善各項管理制度，進一步落實村務、財務、民主管理、群眾監(jiān)督制度，增強工作透明度，各項工作有章可循，有法可依，做到職責分明，積極有效的開張工作。
5、加強對后備干部以及入黨積極分子的選拔和培養(yǎng)工作，按照發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的要求，順應群眾的致富愿望，嚴格選拔思想覺悟高，年輕有為，能帶領群眾發(fā)展經(jīng)濟奔小康的同志，加強其思想教育，努力提高其思想修養(yǎng)，使其成為優(yōu)秀后備力量和入黨積極分子。
1、村兩委要在不斷加強自身思想政治建設和作風建設同時，增強大局意識、經(jīng)濟意識、政策觀念和法律觀念，轉(zhuǎn)變思想方式，改進工作方法，結(jié)合本村實際情況，確立積極發(fā)展思路。
2、搞好村居規(guī)劃和道路建設，繼續(xù)加大發(fā)展私營企業(yè)，扶持好出租車業(yè)、批發(fā)、維修、經(jīng)銷部等產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展，對各項經(jīng)營致富路子的探索，培養(yǎng)典型，增強示范戶帶頭作用，為村居經(jīng)濟發(fā)展營造良好的環(huán)境。
3、積極協(xié)調(diào)關系，解決好部分居民的生活，當前重點解決無土地，部分村民無門路，找不到生活的門路。解決好人員的生活問題，特別是解決好病困戶、特困戶、無經(jīng)濟來源等人員的生活問題。
4、力爭盤活現(xiàn)有資金，招商引資，不斷拓展集體經(jīng)濟發(fā)展的路子。
1、建設好村文化大院的配套建設，為方便村民進出村難，排出積水，新修道路，同時也改造生活用水，為了使全村文明建設，使村民學習科學文化知識，營造一個精神文明建設的良好載體，組織開展好豐富多彩群眾文化活動，把思想道德、社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育貫穿到各項活動中去，引導村民移風易俗。
2、開展好“十星級文明戶”“致富能手”“科技帶頭人”“優(yōu)秀黨員”“模范團員”“好媳婦”“好婆婆”“文明家庭”評選活動，達到弘揚正氣，人人爭先進的目的。
3、繼續(xù)抓好計劃生育村民自治的事實，注重專職主任和婦女小組長的學習和培養(yǎng)，提高他們的思想素質(zhì)和業(yè)務水平，分責到崗，崗位到人，使他們?nèi)巳擞胸熑胃?、壓力感，督促他們完成好各項計劃生育指標。同時，村委會要從人、財、物上給與傾斜，保證人員工資、獨生子女優(yōu)惠政策的各項指村所需要資金，爭取計劃生育工作取得好成績。
1、加強社會治安綜合治理工作，理順各方面關系，創(chuàng)造優(yōu)良的社會環(huán)境，搞好安民工程，群防群治，確保村民安居樂業(yè)，反對封建迷信活動，依法打擊邪教，增強村民的`法制觀念，集體觀念，形成黨群干部之間融合、團結(jié)的局面。
2、及時解決群眾關心的熱點、難點問題，超前預測，防患于未然，確保了無信訪、上訪案件的發(fā)生。
由于資金短缺，村內(nèi)街道一直沒有硬化，到了雨季，出入困難，給群眾帶來了生活不便，群眾意見很大。
總之，在這一年了我們南王村兩委在辦事處領導幫助下，為改善村名生活條件，集資水管安裝到戶，達到一戶一表，工程合格驗收。為村協(xié)調(diào)安裝太陽能、沼氣池，村民生活有了很大改觀，受到村民的一致好評。為使黨員干部和村民有一個良好的活動場所，為融洽干群關系，奠定了良好基礎。在今后工作中，做好每一步，讓領導放心、讓群眾稱心，爭取在新的一年里為群眾排憂解難。讓辦事處領導放心，讓群眾滿意。
堅決完成上級所下達的各項任務，積極投身本村的新農(nóng)村建設工程，為全村村民能夠過上安寧、富裕、幸福生活繼續(xù)努力。
村支書三年總結(jié)報告篇二
鐵塔239，創(chuàng)造奇跡之班。你們是最棒的！每個班設置班主任使我想出來的，當時的想法是方便管理。有幸成為班主任，有幸被分在三班，鐵塔239讓我在三下鄉(xiāng)中的收獲翻了幾番。鐵塔239，我愛你們！
緣分天空。我們來到上坪中學，一切都是未知數(shù)，學生人數(shù)、年級分布、學生基本情況等等都是不確定的，一切隨緣。第一天的學生報名結(jié)束之后，我們對所有的學生進行了分組，完全隨機分組，不知道每個班的學生基本情況。在謝校長對學校情況介紹的基礎上，我們對直覺中比較調(diào)皮的學生分散在各個班里。各班名單確定后，緣分也隨之確定，等待著見面……開幕式開始前，有機會到班上帶隊下來，告訴自己要做班主任了，要有做班主任的樣子。開幕式之后，來到班里，很多學生要求轉(zhuǎn)班，突然發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都轉(zhuǎn)到我們班了，不知道是在中間的一個班的原因還是什么，我們班有38位同學，很擔心他們會影響課堂秩序，在登記時，我告訴每個轉(zhuǎn)來的同學，一定要遵守紀律。
苦苦思索如何管理這個最具活力的班級。開幕式后一整天都是班會課，我在尋找做班主任的方法。擔心他們會不聽話，我馬上采取了老師角色分配的方法―我扮黑臉，嚴肅型的班主任，科任老師扮白臉，平時與他們接觸。第一節(jié)班會課我就給了他們一個下馬威，每次都等到他們安靜下來才繼續(xù)接下來的內(nèi)容，當時把我們的第一任班長當做小混混了，呵呵，不好意思~記得下課后，蘭蘭對我說，師姐，有同學提意見班主任能不能不要那么兇。我當時聽了很想笑也很想和他們一起瘋狂地玩兒。也意識到自己太過嚴肅了，以至于接揚輝那幫學生的話談論閉幕式的節(jié)目時，大家都在躲避我（回想起來很好笑，幸好現(xiàn)在他們都了解我的真實面目了）。記得，五班學生給華斌老師的的留言中寫道：你是那么的和藹可親，尤其是和三班的那位很兇的老師比起來。隨著班會課的進展，慢慢地發(fā)現(xiàn)鐵塔239是非?；钴S的。班里成員的構(gòu)成也很復雜，其中有三個高中學生冒充加入我們的活動。
第一天的班會主要是自我介紹和班委選舉，發(fā)生的一幕幕讓我響起了初中羞澀的自己。和其他班級一樣，首先有一個自我介紹，在學生的日記中，很多人寫到自己是第一次站在講臺上介紹自己，我希望這是他們找回自信的第一步，一種嘗試。班委選舉中，我給了大家足夠的時間去思考、去競選，為的是給大家機會，讓大家走上講臺，展示自己。就像高粱老師講的“推銷自己”。我覺得我們班的班會是比較成功的，因為全在揚輝的帶領下，班有三分之二的學生都能夠站在講臺上進行競選。相信這對于他們來說，尤其是在類似的情況下躍躍欲試，最終能夠站在講臺上的同學。這就是我們設立班委進行競選的初衷，因此，我們班當時延遲了半個小時進行班委競選，即使有很多人都來催。
相識、相知、相熟。我們的溝通是從平時的交流和日記中進行的。每天，我都會閱讀學生每篇日記的每個字，然后給予評語，在評語中，我經(jīng)常鼓勵大家寫出自己的想法，讓他們覺得我們是安全的，可以信任的，這樣做的效果很好，大家都能敞開心扉談自己每天的感覺。通過日記能夠了解他們每天的感受，及時調(diào)整我們的活動。慢慢地，我們熟悉起來，空余時間我到教室后面旁聽其他老師課程，了解學生的上課情況，并對第二課堂進行跟進；上課前我一次次地進行點名，盡快熟悉每個學生；課前和走入學生群中，了解他們的真實想法、盡力回答他們感興趣的問題。盡量讓學生樹立自信心，或者，多多少少可以以我們?yōu)榘駱?。走出自卑，走向成功?BR> 很快就發(fā)現(xiàn)自己的班主任工作不稱職了。自己班的學生被他人欺負，自己竟然沒有發(fā)現(xiàn)，有學生提醒卻沒有及時問清楚情況，以自己的理解做事情；答應學生的事情做得不夠好，總是由于種種突發(fā)事件的出現(xiàn)而食言；在多數(shù)學生面前明顯表現(xiàn)出對學生的偏心等等。我覺得我自己的性格就是如此：好玩、喜歡和活潑的學生接觸、關注多一些主動和我交流的同學、主觀臆斷、堅持、要強、事事都想爭第一等等。那天中午安慰了那個被欺負的男孩，感覺這個剛剛六年級畢業(yè)即將升入初中的學生雖然有海拔優(yōu)勢，也很像大人。但是，畢竟他還是個孩子，想法比較單純、內(nèi)心還是脆弱易受傷的，他流淚了。發(fā)著短信，看著他的心里話，我有種想哭的感覺，恨自己的不細心與無能、同時也被學生的真誠和鼓勵自己的話語所感動。想著他一次次地告訴自己我能行，想著他學會了堅強，心理暗暗下定決心無論如何也要給他們機會走上舞臺，進行籃球賽。到現(xiàn)在還記得他中午回家時在我所能看到的視線范圍內(nèi)不時回頭的情景。那天下午的彩排并不順利，節(jié)目幾乎被槍斃，打籃球又輸給了五班。我擔心他會傷心。會承受不了?；@球賽結(jié)束后他一次次地強調(diào)，我們輸了，輸了就輸了啊，友誼賽而已嘛，呵呵，我這么要強的人都能放得下，你怎么就這么在意呢？沒關系的.~我在班里和班委比較熟悉，和班里其他同學交流較少，于是導致大多數(shù)老師都覺得我非常偏心。其中有一位謝智煒同學，他是準大三的學生，和弟弟一起參加我們的活動的，由于課程原因，他只參加了很少幾天的活動，在班會課上我給了他時間進行總結(jié)，很感人。其中，說到他堅持的原因時，說到，我心想還不就是指派學生打掃衛(wèi)生嗎？但是沒想到的是老師和學生一起打掃衛(wèi)生……此外，我答應過慧丹打籃球，答應發(fā)威等兄弟加妹妹共五人去爬學校后山，但當時由于種種原因都沒有兌現(xiàn)諾言，雖然我后來有采取一些彌補措施。
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一、指導思想。
（一）以平等、尊重、信任、關愛為原則對待每一位學生，關注每一位學生的成長。
（二）嚴格按照學校《教育管理手冊》和《中小學生守則》等文件要求開展班主任工作，使學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，共同維護學校的教學秩序。
（三）結(jié)合原班主任工作計劃開展工作，
二、班級情況分析。
（一）基本情況。
高一（7）班為年級普通班，共有學生67人，其中男生34人，女生33人，內(nèi)宿生63人，外宿生4人。學生平均年齡為16歲。學生多數(shù)來自農(nóng)村，父母務農(nóng)或外出工作，多數(shù)學生獨立能力較強。學生入學成績平均分大概為500分，其中有幾位擇校生。
（二）存在問題。
1、學習方面：
（1）大部分同學基礎比較薄弱，學習不夠認真。
（2）大部分學生都還沒有適應高中學習節(jié)奏，不會合理安排時間，沒有學習計劃。
（3）部分同學沒有學習目標，學習積極性不高，甚至有厭學情緒。
（4）部分同學有偏科現(xiàn)象，做作業(yè)不認真或不做作業(yè)。
2、紀律方面：
（1）個別學生紀律不好，經(jīng)常違反學校紀律，受到德育處懲罰。
（2）部分學生自律性比較差，上自修、自習時講話，影響別人。
（3）部分同學對班級集體活動不積極，缺乏集體精神。
（4）部分班干不積極工作，班級凝聚力不夠。
三、實習期間工作重點和主要任務。
（一）工作重點。
1、培養(yǎng)一支優(yōu)秀的班干部隊伍。明確班干部的任務，對班干部提出具體要求，發(fā)揮班干的帶頭作用。
2、建設良好的班風。制定班級管理制度，實行崗位責任制和班級專項任務責任制，讓更多的同學參與到班級管理中，培養(yǎng)同學們對班級的熱愛。
3、營造良好的學風。成立學習互助小組，各個小組之間進行競爭，營造“你追我趕”的學習氛圍，鼓勵同學們互助學習，共同進步。
4、幫助同學們樹立理想和制定學習目標，介紹相關的學習方法，提高同學們的學習效率。
5、增強班級凝集力。開展豐富多彩的第二課堂活動等團體活動，讓同學們團結(jié)起來，共同維護班級利益，增強班級凝集力。
6、解決班里存在的紀律問題。整頓班級自修、自修的紀律，轉(zhuǎn)化問題學生。
（二）主要任務。
1、制定班級管理制度，實行崗位責任制和班級專項任務責任制，定期召開班干部會議，。
2、設置值日班長一職，每天由一位學生擔任，做好每天的班委工作，并做好班務日志。
3、成立學習互助小組，明確小組學習任務，營造“你追我趕”的學習氛圍。
4、開展主題班會，通過主題班會“幸福不靠命運，而靠自己開拓――學習經(jīng)驗交流大會”向?qū)W生介紹高效的學習方法，幫助同學們制定學習計劃；通過主題班會“學會感恩”激發(fā)同學們的學習動機，從而努力學習。
5、開展第二課堂“快樂學語文，你我齊參與――趣味語文知識競賽”，培養(yǎng)同學們的學習興趣和合作精神。
6、出關于理想的墻報。
7、通過談話的方式對紀律不好、學習不認真的學生進行教育，努力轉(zhuǎn)化他們。
四、日常工作。
1、跟早、晚讀。每天早上6：50、傍晚6：50到課室檢查人數(shù)，督促學生認真讀書。
2、跟早操（周一升旗）。早讀后督促學生戴好胸卡，迅速到操場集中，認真做操。
3、參加學生活動。觀看學生的每一次籃球賽和乒乓球賽，給他們支持和鼓勵。
4、每天自習課和周二、周三、周五到課室坐班，解決學生的學習問題，維持紀律。
5、每天找一位學習談話，了解學生的思想動態(tài)、學習狀況和生活，及時給予學生幫助。
8、不定期召開班干部會議，總結(jié)班里的情況，了解班干的工作情況，布置相關任務。
9、每周召開常規(guī)班會，與學生共同討論班級存在問題。
10、每周巡女生宿舍一到兩次，了解他們在生活上遇到的困難，了解她們的思想動態(tài)。
五、具體工作安排。
第一周：
1、見習期間，初步了解班級基本情況，包括學習情況、座位表名單、課程安排等，并以最少時間將學生的姓名和模樣對號入座（特別是班干部）。
2、觀察原班主任的日常工作及班級管理方法；通過聊天掌握學生思想、個性、理想等問題，然后根據(jù)班級情況制定班主任工作計劃。
第二周：
1、開主題班會――《幸福不靠命運，而靠自己開拓――學習經(jīng)驗交流班會》，通過優(yōu)秀學生介紹學習經(jīng)驗心得，也談談自己的學習經(jīng)驗，幫助同學們提高學習效率。
2、召開班干部會議，初步制定班級管理制度，要求班干部團結(jié)合作，鼓勵他們在學習和紀律上發(fā)揮帶頭作用。
3、找個別紀律不好的學生談話，了解他們的想法和學習情況，向他們提出明確要求，鼓勵他們認真學習。
第三周：
1、放國慶假，提醒同學們注意安全。
第四周：
1、制定并實行班級管理制度，實施崗位責任制和班級專項任務責任制。
2、收集學生的理想，組織學生出《理想墻》墻報。
3、要求值日班長每日登記好班務日志，每天檢查，了解班里每天的情況。
4、找個人想退學的學生談話，了解他們的思想，打消他們想退學的念頭，鼓勵他們克服困難，堅持讀書。
第五周：
1、開主題班會――《學會感恩》，讓學生學會感恩，感謝父母，感謝所有給予我們幫助的人。通過感恩激發(fā)同學們的學習動力。
2、舉辦第二課堂《快樂學語文，你我齊參與――趣味語文知識競賽》，寓教于樂，培養(yǎng)同學們學習語文的興趣和合作精神。一、指導思想：
為能形成“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的班風，讓學生形成積極向上的精神面貌，成為時代發(fā)展需要的社會建設者和接班人是制定本計劃的宗旨。學校的工作計劃是本計劃的基礎。目的是為學生負責，為了一切的學生，為了學生的一切，努力做好本學期的班級工作。
二、班級情況簡析：
本班共計14名學生，其中有男同學4人。女生10人。主要有本地的學生構(gòu)成。該生因為主要是女生，女生大都膽小內(nèi)向，四個男生全都基礎較弱，課堂的氛圍不夠活躍，上課缺乏自由表達能力良好氛圍。上課學生要盡量鼓勵學生，學生有點滴進步也要予以表揚。過于急躁和疾言厲色也于事無補。雖然學生能夠完成教師布置的作業(yè)，但是作業(yè)的質(zhì)量有待加強，尤其是幾個男生的作業(yè)，字跡潦草，態(tài)度草率。還有幾個女生的學習方法不夠靈活，舉一反三的學習能力較差。有近8個同學學習基礎不夠扎實，還缺乏學習的自信心和自覺性。5人自制力很差，帶頭吵鬧（沈凱剛、王濤、嚴海方等）。并且我班學生都是遠路生，住宿生有10個，在校的時間特別長，為教育教學習帶來了壓力；上學放學的路途遙遠，安全這個問題將更為緊迫。六年級的學生已有較強的自我意識，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應用新的工作方法，讓工作更有針對性，以德服人，以理服人。
三、本學期工作重點：
1、努力做好學生的思想政治工作，加強德育，向?qū)W生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。
2、狠抓后進生工作，使其端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，能主動學習，提高學習成績。
3、加強對特長生的教育和培養(yǎng)，鼓勵他們大膽創(chuàng)新，勇于探索，出成績。
4、加強學生辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過渡。
四、工作措施：
1、加強德育教育：利用各種有利的時間和活動（晨際談話、班隊課、小型體育競賽、遠足、社會實踐、公益勞動或活動）施加影響，對學生講清意義，并做好總結(jié)使其真正能從中受到教育，得到啟示；利用班會主題班會的作用指導學生應該怎么做。
2、后進生（尤其是班級中的幾大金剛）工作要加強，它是班級穩(wěn)定和班風建設的重要因素：關心他們的學習和生活；一幫一；善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，經(jīng)常表揚，增強其自信心；與家長聯(lián)系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。
3、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學習氛圍，形成互幫、互學、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。
4、經(jīng)常召開班干部會，指導他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時讓他們獻計獻策，共同建設班級。
5、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。
五、工作安排。
1、報名注冊。
2、打掃班級及公共場地衛(wèi)生。
3、了解學生暑期生活，書面小結(jié)。
4、加強期初的行為規(guī)范教育。
5、慶祝教師節(jié)。
6、選拔人才，參加大隊干部競選。
7、刊出班報、校報。
8、開展安全教育月活動。
10、布置教室環(huán)境。
1、慶祝國慶黑板報比賽。
1、家長會。
2、主題隊會。
3、拔河比賽。
1、“欣賞校園冰雕”作文比賽。
2、迎元旦校詩歌朗誦比賽。
3、班報、校報刊出。
1、復習，做好學生的思想工作。
3、安排寒假生活。
總之盡量給學生創(chuàng)設良好的學習環(huán)境、生活環(huán)境，使學生形成良好的習慣。班級各方面的成績有大的提高。
小學六年級班主任工作計劃的相關參考：
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村支書三年總結(jié)報告篇三
平凡的班主任工作,是讓學生提高能力、養(yǎng)成習慣、塑造人格的工作,又是一件瑣碎、繁忙的工作。因此,要做好這項工作,必須花很大的精力和努力。在領導的關心、科任老師的齊心協(xié)力下,圓滿地完成了本學期的各項任務。我把這學期的工作小結(jié)如下:。
一、了解學生,做學生的朋友,樹立威望。
“誰愛孩子,孩子就會愛他,只有用愛才能教育孩子?！卑嘀魅我朴诮咏⒆?體貼和關心學生,和他們進行親密的思想交流,讓他們真正感受到老師對他的親近和“愛”。這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是教育取得成功的必要條件,最好的途徑是通過活動觀察。了解班風、學風,了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在,了解家長普遍的文化層次,找到亟待糾正的弱點;二要研究學生的個性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等),了解個人的生活環(huán)境,掌握哪些是積極分子,哪些是特別需要注意的學生等等。在親近與研究學生的過程中,班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操,使學生對你“既親近又崇拜”,既認定你是值得信賴的老師,又把你當作好朋友,樹立起班主任崇高的威望。那么,你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、班干部隊伍的培養(yǎng)。
三、加強常規(guī)訓練。
良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障,一個學生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾,使整個集體活動宣告失敗,甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流,直接影響到班集體的利益。因此,要扎實有效地加強一個學生的常規(guī)訓練。訓練的內(nèi)容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)等等諸多方面。訓練可以通過集體或個人、單項強化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進行(根據(jù)具體情況選擇),務必使每個學生具有“服從集體,服從命令”的思想,具有自我約束力,形成習慣,保證整個班集體隨時表現(xiàn)出“活而不亂,嚴而不死”的良好班風班貌。
四、激發(fā)學生競爭意識。
競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。班主任應在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調(diào),這是“互助”、“友好”的競爭而不是“敵視”和“保守”的競爭,其目的是為了取得共同的、更大的進步。
1、激發(fā)與外班學生的競爭意識:從集體活動的表現(xiàn)、班級榮譽的爭取、留給老師的印象以及個人獲將情況等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的與外班的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。
2、建立互助組:以互助小組、“1+1”小組(一一對應的優(yōu)生幫助差生形式)、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步,共同實現(xiàn)個人、小組與集體奮斗的目標。3、獎勵和批評:獎勵與批評的方式各種各樣,目的都是鼓勵先進、指出缺點、激勵所有學生爭取更大的成績。獎勵比批評的教育效果更明顯。
五、協(xié)調(diào)與科任老師和家長的關系,建立豐富的信息網(wǎng)絡。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的,他必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態(tài)度,并時常同他們交換意見。
此外,班主任還要通過觀察、與學生談心、干部和同學之間互相監(jiān)督匯報以及聽取來自校領導、其他老師、社會的意見等等途徑,建立起豐富的信息網(wǎng)絡,隨時掌握與調(diào)控學生的思想行為動向。
回顧一人學期的班級管理工作,有閃光點,但同時也存在著諸多的缺點和不足之處,我會繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗,爭取把班級管理工作做好。
班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。一個學期來，我能時刻牢記“愛崗敬業(yè)”和“為人師表”的職業(yè)道德為宗旨，在實際工作中不辭勞苦地主動開展班級管理和德育教育，在領導的關心、支持、指導和幫助下，圓滿的完成了本學期的教育教學任務?，F(xiàn)就本學期的工作做如下總結(jié)。
一、教育工作。
我們?nèi)甓喙灿?6人，其中男生37人，女生29人。男孩多，而且淘氣，男孩中差生也多。但班級凝聚力強，班級集體榮譽感強。
在班級管理方面，我首先實行“記帳”管理。就是對學生每天在校情況好與壞一一進行記錄犯錯誤累計三次找談話，幫助分析錯誤原因，改正了給予獎勵。三年級是孩子的一個轉(zhuǎn)折期，身體、思想都在突飛猛長，而且個別同學思想變化大，逆反心理也強，如果只是一味地要求他們做這、做那，他們根本不服管，容易和老師產(chǎn)生對立情緒。對他們進行了“記帳”管理，學生能嚴格要求自己，對自己表現(xiàn)的好壞一目了然，即使犯了錯誤，批評到他們頭上，也能心服口服。在每個星期對于表現(xiàn)好的在班級中評出相應的班級之星。
其次，三年級是步入高年級的關鍵期，我狠抓早自習和中午的自習。我花了足足兩個星期的時間抓學生的早自習的遲到問題，我堅持每天都在7∶40之前趕到，對于學生的遲到先了解原因，再進行珍惜早晨美好時光和克服困難的教育。兩個星期后，遲到現(xiàn)象非常少，早讀是整個三年級人數(shù)最整齊、讀書紀律最好的班級。中午主要是讓學生看課外書，以擴大知識面。我也常會檢查他們的課外書、也常會欣賞他們的課外書、常會利用自習時間安排學生介紹自己的課外書。
再次，對班級的各個部位實行崗位責任制。就是班級中無論是大事還是小事，都有固定的人去管，如開門、自習、責任區(qū)、發(fā)作業(yè)、收作業(yè)、課間記律、站隊、圖書管理等等。都有人去管理，有人去做，我也從繁重的班級管理工作中解放出來。收到了事半功倍的作用。
第三，我取得了家長對我的支持和信賴。要想教育好學生，家長就必須支持老師的工作，我從多方面做家長的工作，站在家長的角度談孩子，和家長達成了共識，無論是家里發(fā)生的事，還是學校發(fā)生的事，家長都愿意和我說一說。正因為如此，我們班才形成一個團結(jié)、向上、積極進取的班級。在我的班級里，從來沒有學生敢和我頂嘴的，有的孩子剛剛范了錯誤我批評過，可是轉(zhuǎn)眼又和我很親近，我真的覺得這些孩子真的懂事了，也長大了!
二、教學方面。
這學期我雖沒有做過什么高層次的公開教學，可是我的教學工作可都每走一步都是腳踏實地的，從沒有絲毫的放松過。除了備課，上課以外，我還堅持每天批改學生的家庭作業(yè)，作到批后讓學生及時改錯誤。我們班的學生很多任課教師都說，紀律很好，學生的聽課狀態(tài)很好，也很愛發(fā)言。在學校舉行的“三個一”活動中，有幾堂課是用我班學生上的，學生的表現(xiàn)得到了聽課老師的一致好評。在我的課堂上，學生的發(fā)言總是絡繹不決，爭先恐后，但是學生發(fā)言很積極，可是動手卻很懶，不愿意算，針對本班的實際情況，我堅持每天的課前時間讓學生做幾道計算題，為的是能提高學生的計算準確率。
三、其他方面。
學生的進步是值得驕傲的，取得的成績更是讓人高興的，在學校組織的各項活動中，我們班也是從不甘落后的。在“紅歌伴我成長”活動中我們班取得了第二名的好成績。班級的衛(wèi)生方面也是做的井井有條，每天學生們都能及時徹底的完成掃除任務，把學校和班級當成了自己的家。在每個月的評比中我班雙雙獲得“衛(wèi)生流動紅旗”和“紀律流動紅旗”。
另外，在本學期我還利用空閑時間寫了多篇省、市級的論文，還獲得了諸多的榮譽。我想我所做的一切，領導是認可的，我的付出沒有白費，學生的進步和取得的成績就是最好的回答，不是嗎!
以上是我對本學期教育教學工作的總結(jié)，還有很多的不足該去改正。我相信我在今后的教育教學中會一如繼往，用我全部的愛心和耐心去教育我的學生，我成為學生學習的伙伴，共同營造一個輕松、愉悅的學習環(huán)境，讓這個班級體成為所有人羨慕的焦點!我也時時切記：勤能補拙;時間就是效率、時間就是質(zhì)量、時間就是生命!付出就有收獲。
村支書三年總結(jié)報告篇四
公選村支書從局部試點并在全國推廣,標志著公選村支書已經(jīng)從個別地方的實踐成為選拔村支書的一種重要的制度安排。今天本站小編給大家整理了村支書職業(yè)。
希望對大家有所幫助。
我作為**村黨支部書記主持全村工作以來，深感責任重大。在街道黨工委的正確領導下，在上級各部門的幫助下，我團結(jié)兩委班子成員和全村的黨員、群眾，以毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導認真貫徹落實科學發(fā)展觀，不斷改善工作作風、提高思想認識、完善工作思路，致力于加強基層黨建，做好各種黨務、村務工作。
一、積極做好我支部的黨建工作。
1.發(fā)展黨員，培養(yǎng)后備力量，加強基層黨的建設。
我村黨支部黨員年齡普遍較大，文化水平偏低，小學文化的占了一定比例。為了適應社會發(fā)展的需求，我村支部積極搞好基層黨建工作，加強基層力量。20xx年以來，培養(yǎng)了7名年輕預備黨員。他們都能積極學習黨的理論知識，努力提高理論水平，并將理論應用到實踐中來，認真做好村里的各項工作，身體力行、學習鍛煉，增強了黨支部的創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力和凝聚力。
2.確定黨員活動日，加強黨員干部思想建設。我黨支部確定了每月的15號為黨員活動日，組織黨員干部進行學習，讀報、看新聞、收看遠程教育，學習先進人物的事跡，討論黨支部的各項工作。
3.加強了黨風廉政建設。制作了黨務公開欄，與村務公開欄一起及時公開我村財務收支情況、重要工作完成情況。
二、協(xié)同兩委班子成員一起做好我村的其他工作。
1.注重基礎設施建設。積極搞好村內(nèi)水、電、交通等基礎設施建設，保證村民用水、用電安全和出行便利。整修小區(qū)環(huán)境，加強村容村貌工作，為村民打造了良好的居住環(huán)境。
2.組織豐富多彩的群眾文化活動。成立了老年舞蹈隊、腰鼓隊，舉辦了唱紅歌比賽和體育比賽，極大的豐富了群眾的精神文化生活。
3、提高村民養(yǎng)老金。為了更好的實現(xiàn)老有所養(yǎng)，提高老年人的生活水平，20xx年我村養(yǎng)老金每人每月提高了50到100元不等，過節(jié)費也相應提高，使老人能安享晚年，樂享佳節(jié)。
4、做好計劃生育工作。我村計生工作在上級領導的正確指導下，在村支部大力支持下，緊緊圍繞街道計生目標管理中，開展一系列工作，取得很好的成效。
三、深入學習實踐科學發(fā)展觀，全面開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動?？茖W發(fā)展觀是我黨根據(jù)馬克思主義的歷史唯物主義和辯證唯物主義基本原理，總結(jié)出來的我國幾十年治國的經(jīng)驗，它是吸收了一切優(yōu)秀文明的新成果，是一種新型發(fā)展觀。它的內(nèi)涵豐富，是我黨關于現(xiàn)代化建設的理論，是建設小康社會和和諧新農(nóng)村的科學指導理論。
自20xx年以來，我?guī)ьI全村黨員干部深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，把學習踐行科學發(fā)展觀與當前各項工作結(jié)合起來，著力提升我們的理解力、執(zhí)行力、操作力、創(chuàng)新力、融合力和組織力。結(jié)合自身實際，堅決貫徹執(zhí)行街道黨工委的決定，認真查找存在的突出問題，深入分析原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提出解決問題的思路、舉措和辦法;進一步改善工作作風，提高工作效率，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境;把學習實踐科學發(fā)展觀與工作結(jié)合起來，繼續(xù)解放思想，用發(fā)展的思路和改革的辦法解決工作中存在的突出問題，著力提升我們的工作能力和服務水平，實現(xiàn)西紅廟村又好又快的發(fā)展。
四、下一步工作打算。
在規(guī)劃期間，我們將努力做好我村舊村改造項目，為村民謀福利，提高我村經(jīng)濟水平和村民的生活水平。
進行舊村改造，是推進郊區(qū)城市化的一項重要內(nèi)容，是實現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化、加快城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的客觀要求，也是促進農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。我村地處西部，東臨西外環(huán)，西接園，是典型的城中村，由于歷史、習俗等原因，布局結(jié)構(gòu)不甚合理，基礎設施缺失。通過舊村改造，可以改善村民基礎設施和村民生活環(huán)境，提高農(nóng)民生活質(zhì)量;有利于進一步規(guī)范我村建設，促進農(nóng)村土地集約利用，提高土地利用效益和利用水平;有利于促進我村二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民社會保障水平;有利于加強村民住宅建設的安全管理，提高施工質(zhì)量。
為了全體村民的美好生活愿望，我將協(xié)同黨支部班子成員共同努力，再創(chuàng)佳績。
xx年是我到新前村任書記的第一年。一年來，在市委、古沛鎮(zhèn)黨委和市選派辦的正確領導下，堅持以鄧小平理論為指導，認真貫徹落實黨的xx大會議精神，積極實踐“三個代表”重要思想，發(fā)揮領頭雁作用，團結(jié)帶領一班人，廉潔奉公，勤政為民，銳意進取，奮力拼搏，較好地完成年初鎮(zhèn)黨委、政府確定的任務目標，為新前村經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、和諧做出了應有的努力?，F(xiàn)將一年中本人在學習、思想、政治、工作等方面的情況述職如下：
一、提高認識，明確任務，深入調(diào)查研究，制訂工作計劃。
選派工作的任務主要是圍繞“六句話”的目標和要求開展的，“六句話”是：加強組織、發(fā)展經(jīng)濟、富裕農(nóng)民、維護穩(wěn)定、鍛煉干部、促進農(nóng)村全面進步。
為此，到村以后，深入村組開展調(diào)查研究。
一是到村兩委成員和黨員、干部家中就其生產(chǎn)、生活、村組織建設等有關問題進行深入調(diào)查，征求他們對兩委班子今后工作的意見和建議。
二是到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大戶和養(yǎng)殖戶家中就其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、結(jié)構(gòu)調(diào)整需要解決的問題深入調(diào)查研究，聽取他們的呼聲和需求。
三是到貧困戶家中進行調(diào)查，詳細了解其貧困的原因，幫助他們理請發(fā)展思路，鼓勵其發(fā)家致富。
四是到隔閡戶家中與其促漆交談，了解其原因、詢問對村級工作的意見和建議，掌握并認真記好他們所反映的問題，及時做好他們的思想工作。
通過走訪、調(diào)查，我了解了新前村的基本情況及存在的問題，及時召開兩委班子工作會議，進行了認真研究、分析，因地制宜地提出了“加強組織建設，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整產(chǎn)業(yè)步伐，傳播科學技術，訂好市場單子，幫助農(nóng)民掙票子”的工作思路和發(fā)展村集體經(jīng)濟，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。
二、加強學習，努力提高內(nèi)在素質(zhì)。
一年來，堅持把學習放在首位，認真學習鄧小平理論和黨的xx大會議精神，重點學習了“三個代表”重要思想、“七一”講話，以及關于樹立和落實科學發(fā)展觀，大力弘揚求真務實精神，大興求真務實之風等重要講話精神。
同時，還根據(jù)新時期農(nóng)村工作的需要，并堅持學習了黨在農(nóng)村的各項方針、政策及法律知識、經(jīng)濟知識、基層黨建、農(nóng)村工作指導、選派知識要點、各級黨委對選派工作的要求、新農(nóng)村建設和行政管理等方面知識，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。在學習的過程中，做了3萬多字。
讀書筆記。
通過加強學習，在以下幾個方面有了新的提高和認識：
一是政治理論水平有新的提高。能夠正確把握“三個代表”的精神實質(zhì)和豐富內(nèi)涵，對經(jīng)濟、行政管理等各種理論有了比較系統(tǒng)地掌握。
二是提高了政治鑒別力和政治敏銳性，執(zhí)行政策的能力有新的提高。在政治上、思想上和行動上與上級黨委保持高度一致，在事關方向、原則問題上立場堅定、觀點明朗、態(tài)度堅決。
三是統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方的能力有新的提高。通過學習，本人掌握了一定的工作方法，在工作中能夠駕馭農(nóng)村工作，站在農(nóng)村的角度抓方向，抓重點，抓主要矛盾，帶動村兩委全面工作開展。能夠把村兩干部、黨員、群眾擰成一股繩，充分調(diào)動他們的積極性和主動性。
三、加強組織建設，提高支部戰(zhàn)斗能力。
(一)在村兩委班子建設上。主要做到了以下幾點：
一是促團結(jié)。我十分注重與班子成員的團結(jié)，遇事與大家多溝通、多協(xié)商，召開支委會、村兩委聯(lián)席會、黨員大會，在研究討論后才作出決定?，F(xiàn)在，村兩委班子是團結(jié)的班子，是積極向上、求真務實的班子，是有凝聚力和戰(zhàn)斗力的班子。
二是抓學教。充分利用黨內(nèi)“三會一課”、春訓、電化教育等方式方法，在提高村兩委干部理論水平上下功夫，在增強村兩委干部工作能力上下功夫，在轉(zhuǎn)變村兩委干部工作作風上下功夫，并且積極開展了以保持共產(chǎn)黨員先進性為目標，“學習謀劃新農(nóng)村、構(gòu)建和諧新家園”的小學教活動和“作風整頓月”活動，要求村兩委干部做到進村入戶常走訪、廣納群言查不足，切合實際定措施，真心實意抓整改，從而真正培養(yǎng)、鍛煉一支適應農(nóng)村工作形勢整體素質(zhì)較高的干部隊伍。
三是強基礎。村組織建設不僅是基礎，而且是薄弱環(huán)節(jié)，村干部的自身素質(zhì)和工作水平是落實農(nóng)村各項工作的關鍵。
(二)在黨建工作上。
黨建工作是選派書記的主要工作任務，也是一項經(jīng)常性工作。年初，一是主持召開村兩委會制定了xx年黨支部工作計劃和創(chuàng)建“五好支部”實施方案，并按照。
工作方案。
抓具體、抓落實。二是進一步建立健全村兩委各項。
規(guī)章制度。
并且嚴格按照制度辦事。三是落實了黨務公開、村務公開等各項措施確保了黨務、村務按時公開接受群眾監(jiān)督。
年初為村定購了一份黨刊雜志。
(三)在黨員干部隊伍建設上。
一是以優(yōu)化黨員結(jié)構(gòu)為主，突出抓好黨員發(fā)展。按照上級“雙培雙帶”先鋒工程的要求，村黨支部制定了“雙培雙帶”規(guī)劃和年度計劃，加強對農(nóng)村中能人大戶的教育引導，把其中的優(yōu)秀分子吸引到黨組織當中來，在實際操作中，堅持高標準、嚴要求、依黨章、按程序，積極慎重地做好發(fā)展黨員工作，村黨支部今年培養(yǎng)4名入黨積極分子，6名先進分子。二是以樹立黨員形象為主，突出抓好示范帶動。xx年，加大了對黨員的學習教育，加強了對外出黨員的管理，制定了流動黨員“八個一”管理措施，發(fā)證率100%，對流動黨員還可以實現(xiàn)網(wǎng)絡管理。通過開展無職黨員設崗定責、“評星掛牌”和民主評議黨員等活動;一年來有5名黨員被評為先進個人，2人受到鎮(zhèn)黨委表彰;4人被評為雙星戶;村主任王玉濤帶頭響應村黨支部號召，主動要求建沼氣池，啟到了模范帶頭作用;王玉濤、嚴超祥、又和祥等10名黨員帶頭參加產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整試點。這說明黨員帶頭致富和帶領群眾致富的本領增強了，先鋒模范作用得到了充分發(fā)揮，在群眾中樹立了先進、務實、富民、廉潔的新形象。
四、大力發(fā)展村級經(jīng)濟，積極引導農(nóng)民脫貧致富。
一是立足村情，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村經(jīng)濟得到了的較快發(fā)展。積極推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，推廣良種良法，在此基礎上大力發(fā)展甜葉菊、良種水稻和無籽西瓜種植，今年的良種種植分別在80畝和100畝以上;甜葉菊畝產(chǎn)在20xx—2500元之間;農(nóng)民有了盼頭，干部有了勁頭，11月份，村兩委結(jié)合美國公司在明光建搞甜葉菊加工廠的大好時機，廣泛進行宣傳，積極與農(nóng)戶簽定了購銷合同，使村民的收入有了絕對的保障。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高復種指數(shù)，增加糧經(jīng)比，切實增加農(nóng)民收入，使農(nóng)民嘗到了甜頭。新前村將成立甜葉菊合作組織，將來的發(fā)展前景將更廣闊。
二是引導村民外出務工。目前為止，我村在江蘇、浙江、上海、廣東等地外出務工的有150多人;每年村兩委在外出高峰期都會開展“陽光工程”宣傳和培訓，增強外出務工人員的技能。據(jù)測算：每人每年收入5000元，外出務工人員每年為新前村帶回近80萬的收入。
三是切實增加集體收入，壯大集體收入，利用4萬元發(fā)展集體經(jīng)濟專項資金及村自籌資金6萬元建村兩委活動室,建成后上面為辦公場所,下面出租為門面房,收取一定的租金，增加村集體收入。一年來通過召開村委會、黨員大會、一事一議等會議，先后對村集體所有的荒山土地、水面、林地和房產(chǎn)進行了變更承包、轉(zhuǎn)讓、拍賣、出售等形式，進行調(diào)整，每年獲取利益分成約5000元，村級集體經(jīng)濟將得到加強。
由于國家對農(nóng)民“多予少取放活”實行“一免三補貼”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整效益穩(wěn)中有增，勞務輸出經(jīng)濟拉動明顯，農(nóng)民人均純收入得到較快增長，在去年2710元基礎上人均增收190元，增幅7%。
五、保持農(nóng)村穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會。
一是推進精神文明建設，通過多種形式對農(nóng)民教育，豐富農(nóng)民生活，大力開展科技入戶活動。目前發(fā)動“陽光工程”培訓30多人/次，從網(wǎng)上下載和配合鎮(zhèn)農(nóng)技站下發(fā)各類農(nóng)業(yè)科技資料200多份，通過廣播、下發(fā)資料、張貼標語等形式對村民進行宣傳教育。
二是推進新前村民主政治建設，按照發(fā)展社會主義民主政治的要求在新前村大力開展“四民主、兩公開”，即深化和規(guī)范民主選舉、民主管理、民主決策、民主監(jiān)督;堅持完善村務公開、黨務公開。上半年完成了市、鎮(zhèn)兩級人大代表換屆選舉工作。
三是堅持不懈地抓好計劃生育，提高了計生工作整體水平。今年以來，本人與村兩委一班人高度重視計劃生育工作，實行分片負責制，每月要召開一次會議進行研究，每季度開展一次活動，每年進行一次獎懲;無職上崗黨員中設置計生宣傳崗，積極宣傳黨的計生政策，配合村兩委和計生專干，抓好計劃生育各項制度落實，確保四項手術100%落實，孕檢率達到90%以上，出生率達到上級要求。同時，做好計生重點戶的教育和轉(zhuǎn)化工作，促進了計劃生育工作健康、穩(wěn)固發(fā)展。
四是推進村級工作的規(guī)范化建設。認真貫徹執(zhí)行《安徽省“兩委”工作規(guī)則(試行)》全面落實各項制度，理順兩委關系，形成村黨組織領導下的村民自治機制，確保村級工作運轉(zhuǎn)有序。先后制定了黨支部工作制度、村兩委工作規(guī)范.、村兩委議事規(guī)則、村“一事一議”制度、村民會議制度、村委會印章使用管理和村財務管理等各項制度。
一年來，認真排查和化解人民內(nèi)部矛盾，深入細致地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，確保我村穩(wěn)定。維護群眾最關心最直接的利益，重視解決群眾生活中面臨的困難和問題使我的群眾工作取得實效。
六、扎實工作，切實為民辦好事、辦實事。
任職以來，堅持不斷地加強學習，牢固樹立科學的發(fā)展觀、人生觀、價值觀、地位觀、權力觀、利益觀，強化執(zhí)政為民意識，弘揚艱苦奮斗和開拓奉獻精神。堅持吃住在村主持工作，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，積極為村辦事。
今年，部分村民受災，房屋倒塌，我看在眼里，急在心里，一方面按扶群眾，一方面積極向上級黨委和民政部門反映，在政策容許下，終于在民政部門的大力協(xié)助下，為2戶倒房戶各爭取倒房從建資金10000多元，為1戶殘疾人爭取危房改造資金：5000多元，解決了他們的燃眉之急。
一年來先后還為2名考上大學的學生爭取了部分資金幫助;為群眾辦理計劃生育證件、入戶口、改戶口、辦身份證、新辦理五保等20多件/次。指導養(yǎng)殖戶進行冬曖式大棚養(yǎng)殖，獲利20xx0多元。
成績的取得離不開村兩委成員和全體黨員的大力支持，在今后的工作中，我將進一步落實xx大會議精神，按照選派工作“六句話的要求，堅持科學發(fā)展觀，以xx大精神統(tǒng)領思想，加快社會主義新農(nóng)村建設，加快全面建設小康社會的步伐，按照市委組織部、選派辦和古沛鎮(zhèn)黨委、政府的要求，戒驕戒躁，扎實工作，帶領村民發(fā)家致富，為新前村的新農(nóng)村建設貢獻力量。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，回顧我擔任金獅堤村黨支部書記以來，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下，在全體黨員及村支兩委的共同努力下，我積極履行崗位職責，轉(zhuǎn)變觀念、立足現(xiàn)實、服務群眾、扎扎實實地完成了鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府安排的各項任務和工作目標，現(xiàn)將我村一年來的工作匯報如下：
一、提高認識、明確任務、制定工作計劃。隨著社會的快速發(fā)展和進步，這對我們基層干部來說是一大挑戰(zhàn)，我認為這也是一個機遇，只有挑戰(zhàn)才有動力，只有挑戰(zhàn)才有優(yōu)勝，要想我們的執(zhí)政水平和領導能力跟得上社會發(fā)展的步伐，那么我們必須堅持學習，努力提高綜合素質(zhì)。年初，我根據(jù)本村的具體情況，組織全體黨員和村組干部學習了“會議精神”，實踐了“三個代表”重要思想，落實了科學發(fā)展觀，實施全面建設社會主義新農(nóng)村的目標，提高了黨員、村組干部的思想水平，制定了全年的工作目標和計劃。
二、解決村里的實際困難，為老百姓辦好事、辦實事。面對村里的實際情況，嚴格按照年初制定的工作目標，我們將二、三、四、一、八組的溝渠進行了疏通，全程18000米，解決了老百姓耕種灌溉問題。對于今年的天旱氣候，我們又組織群眾打抗旱井，共16口，每口井補給群眾500元，在通組公路上，我們又一次組織群眾，自籌資金，硬化了四、五、六、七組的公路3300米，解決了老百姓出行的問題。我們還引進了常德市紅世農(nóng)業(yè)蔬菜基地，蔬菜基地的落戶，使我村的雜草叢生的土地得到了利用，成了一片綠油油的蔬菜園。
三、趁著環(huán)境整治的春風，讓群眾共享社會經(jīng)濟文明發(fā)展成果。20xx年我們迎著“美麗鄉(xiāng)村”春風的到來，抓住機遇，在村里召開黨員村民代表大會，宣傳“美麗鄉(xiāng)村”建設計劃，張貼標語，懸掛橫幅的方式，讓群眾時時刻刻能看到國家環(huán)境整治的決心，還經(jīng)常組織村支兩委干部下組入戶宣傳，號召群眾爭做環(huán)境衛(wèi)生良好的家庭，搞好房前屋后的衛(wèi)生。我們還每個季度到全村各戶實行“比比看”評先進的活動，在全村形成了講文明、愛衛(wèi)生的良好風氣，空前調(diào)動了群眾建設一個天藍地綠的金獅堤村的積極性。
四、做好接訪維穩(wěn)工作，鞏固我村穩(wěn)定和諧的大環(huán)境。最近幾年，隨著我鄉(xiāng)開發(fā)項目的增多，不穩(wěn)定因素也慢慢積累，我村的不穩(wěn)定因素比較突出，土地糾紛的矛盾凸顯，僅我們村一組，如毛杰初豬場糾紛問題，我們村組干部就協(xié)調(diào)了十多次，戶與戶之間的矛盾問題也有十幾起，面對這些問題，村支兩委共同商討，決定各個擊破，輪流上門做工作，一次不行就兩次、三次，一個人做工作不行就全體村干部一起做工作，經(jīng)過多方面的共同努力，及時協(xié)調(diào)了他們的土地糾紛問題，維護我村大環(huán)境的和諧穩(wěn)定。我村戰(zhàn)退軍人有三個，幾乎每年都上訪，但是今年，我們改變了策略，變被動為主動，積極熱情的上門做工作，有兩位戰(zhàn)退軍人感受到了我們的誠意，看到了我們?yōu)榻鉀Q他們遺留問題的努力，于是今年他們沒有上訪，并承諾以后也不去上訪，面對這些問題還需要我們今后堅持不懈的努力調(diào)節(jié)。
五、計劃生育工作穩(wěn)中求進。實行計劃生育是基本國策，是促進經(jīng)濟發(fā)展的可靠保證，根據(jù)《人口與計劃生育法》，我作為第一責任人，把計劃生育工作列為全村工作之重，經(jīng)常組織婦女代表學習、宣傳國家政策和計劃生育法，并組織育齡婦女定期進行婦科檢查。對于有違反政策意向的村民，我們村支兩委會經(jīng)常入戶宣傳政策、做工作，正是我村干部防范于未然的工作態(tài)度，才使得我村的計劃生育工作有所提高，全村沒有超生現(xiàn)象。
20xx年，金獅堤村取得的一點點成績，都離不開鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的領導和村支兩委的支持，這樣的成績不值得我們浮夸，因為我相信落實黨的精神，踐行中國夢，我村來年的工作一定會做得更好，讓黨和政府、人民群眾更加滿意。
村支書三年總結(jié)報告篇五
自擔任村黨支部書記以來，在縣、鄉(xiāng)兩級黨委、政府的正確和關心支持下，在全村村民的積極擁護下，立足我村實際，以科學的發(fā)展觀為指導，按照構(gòu)建和諧社會的目標，認真履行職責，大膽開展工作，積極探索模式經(jīng)驗，帶領和團結(jié)全村黨員、干部和群眾努力建設社會主義新農(nóng)村，為火燒營村的社會穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展做了一些小小的工作，取得了一點小小的成績。在此，我把20xx年上半年工作情況向各位領導、同志們匯報如下，不當之處，請批評指正。
一、不斷學習加強自律。
20xx年我認真學習在河南省蘭考縣調(diào)研指導黨的群眾路線教育實踐活動時講話的通知，把學習弘揚焦裕祿精神作為一條紅線貫穿始終，經(jīng)常深入到組，調(diào)研到戶，不斷改進工作作風，密切聯(lián)系群眾，聽取黨員和廣大群眾的建議和意見。重視黨員群眾反映的各種問題，并認真加以辦理，密切了黨群干群關系，促進了今年各項工作任務圓滿完成。開民主會議，堅持民主決策、民主管理、民主監(jiān)督、推行“六步工作法”，廣泛吸收黨員群眾意見和建議，化解矛盾糾紛3次，促進了各項工作順利開展。全村黨務、村務全面接受群眾監(jiān)督，使黨員群眾放心。
二、為民服務做好實事。
20xx年我村在支村兩委的共同努力下，圓滿完成鎮(zhèn)政府交給的任務，全年鋪設地下飲水管道20xx米，安裝水利設備自動開關一個，清理主街道衛(wèi)生300多噸，解決危房改造1戶。
三、加強領導組織建設。
我村有正式黨員50名，預備黨員2名，入黨積極分子2名，一個黨員就是一面旗幟，全村黨員堅持以黨章、黨綱來嚴格要求自己，牢記宗旨、遵紀黨規(guī)黨紀，模范執(zhí)行黨的路線、方針、政策，按時交納黨費，積極完成黨組織交給的各項工作任務，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。
我村班子自身建設、廉政自律從我做起，從村“兩委班子”做起不違反財經(jīng)制度，加強財物管理，全面推行村務、黨務及村級公共服務資金的公開，重大決策事項由村民委會或村民代表大會討論通過，堅持公開、公平、公正原則，不亂發(fā)獎金，不用公款吃喝，不亂花群眾和集體一分錢。
我們班子成員要認真學習貫徹焦裕祿精神，實實在在做事，踏踏實實做人，以人為本、求真務實，認真按照鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的各項決議部署開展工作，保證我村政治穩(wěn)定、社會安定各項事業(yè)欣欣向榮，新村氣象廣闊，田野春色滿園，政通人和、風光無限，為把我村建成小康社會而奮斗。
村支書三年總結(jié)報告篇六
各位領導、村民們：
本人自去年年末續(xù)任村黨支部書記以來，在街道黨工委、辦事處的正確領導下，認真貫徹執(zhí)行黨的方針、政策，積極發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，嚴格要求自己，時刻不忘黨和人民群眾賦予的權利和義務，團結(jié)和帶領班子成員以務實創(chuàng)新的工作態(tài)度，積極奮進的精神風貌，牢牢把握機遇，圓滿完成了全年的各項工作任務?，F(xiàn)就本人的學習、工作、廉潔等方面情況匯報如下：
一、學習方面。
加強理論學習，強化班子建設。為了進一步提高政策水平，增強貫徹落實黨的方針、政策的自覺性、堅定性，本人堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝頭腦。在抓好個人學習的同時，還注重抓好村兩委班子及黨員的集體學習。通過加強理論學習，打?qū)嵶陨淼乃枷胝位A，增強抵御各種腐朽思想侵蝕的免疫力。
二、工作方面。
一是壯大村級經(jīng)濟，引導村民增收。為強我村自身實力，促進經(jīng)濟健康發(fā)展。在街道黨工委、辦事處的領導下，積極發(fā)展村級經(jīng)濟，帶領班子主要作了兩方面工作：一是努力做好村內(nèi)企業(yè)配套服務工作，讓在村內(nèi)落戶的企業(yè)放心辦廠，使企業(yè)增收同時村內(nèi)創(chuàng)收，村級經(jīng)濟走上健康持續(xù)發(fā)展道路，村可用資金達到90余萬元。二是引導農(nóng)民的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)農(nóng)民“雙增”，村人均收入得到明顯提高，真正做到“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收”。
二是加快征地拆遷、舊村改造的步伐，整治村容村貌。應村民拆村建居的要求，今年我村實行預征地共計252畝，發(fā)放預征地資金xxx萬。與此同事，從規(guī)劃入手，加快舊村改造步伐。去年我村在村內(nèi)進行了詳細的調(diào)研，并做出了《周陳村舊村改造可行性調(diào)研報告》，今年在此基礎繼續(xù)跟進調(diào)研相關情況，以期街道相關領導的重視，望早日實現(xiàn)舊村改造，徹底整治村容村貌，將我村的環(huán)境衛(wèi)生、人居環(huán)境推上一個新臺階。
三是繼續(xù)推行股份制改革，構(gòu)建和諧新農(nóng)村。根據(jù)上級相關文件精神，推進農(nóng)村城市化進城，構(gòu)建和諧新農(nóng)村，我村積極探索村級集體經(jīng)濟的有效實現(xiàn)形式，決定嘗試在不改變原有村級集體資產(chǎn)所有制的前提下，進行股份制改革，由動態(tài)實現(xiàn)靜態(tài)。通過折股量化，建立一種產(chǎn)權明晰，綜合經(jīng)營，合理分配的新型經(jīng)濟組織。從而，進一步發(fā)展各業(yè)生產(chǎn)，壯大集體經(jīng)濟，提高社員收入，促進我村的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。預計在今年年底，股份制改革將全部完成。
三、廉潔方面。
一是村務工作做到公正公平公開，接受群眾監(jiān)督。村的各個項目和各項活動開展中，本人能夠做到村民有問必答，有叫必到。堅持嚴以律己，不搞以權謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。在招待來客等方面，始終堅持能省即省的原則，本著一切從簡原則，不搞形式主義，不搞鋪張浪費，盡量把有限財力用于經(jīng)濟建設和社會事業(yè)的發(fā)展上。
二是村務收支嚴格，財務制度健全。做到村內(nèi)帳目清楚，財務公開制度完善，大小支出都是與村班子成員達成統(tǒng)一意見后才開支，從來不搞個人主義，不設小金庫。
三是個人廉潔自律，絕無違法違紀行為。當村官，廉為本。一年來，本人在以身作則執(zhí)行廉潔從政規(guī)定的基礎上，還始終把廉政建設作為黨建工作的一項重要內(nèi)容放到突出位置，通過經(jīng)常性的教育，規(guī)范化的管理，努力使全體黨員干部牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。同時始終按照工作權限和工作程序履行職責，堅持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和村民賦予的權力，勤勤懇懇為村民服務。對于重大事項決策，始終堅持民主集中制原則，公開辦事，不搞一言堂、家長制，不搞暗箱操作。切實為人民群眾做好事、辦實事。抱著對黨的事業(yè)和村民的利益負責的精神，盡力把群眾切身利益的事情辦實辦好。
總之，任職以來，在街道領導和村干部、黨員的大力支持幫助下，工作取得了一定成效。這些成績的取得，是街道黨工委正確領導的結(jié)果，也是全體村干部、廣大黨員群眾積極配合、支持的結(jié)果。但這些成績與黨和人民群眾的要求和希望相比、與發(fā)展的形式和任務相比，還有很大的差距。
在今后的工作中，我將帶領全體黨員進一步團結(jié)全村人民努力實踐“三個代表”重要思想，樹立牢固的為人民服務的觀念，堅決貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持黨性原則，增強致富本領，起到帶頭作用，樹好自身形象，發(fā)揚勤勞儉樸、勇于拼搏的光榮傳統(tǒng)，解放思想，搶抓機遇，求真務實，進一步增強組織觀念，遵守黨的章程和黨紀黨規(guī)，事事處處嚴格要求自己，努力工作，為實現(xiàn)富民強村作出我們應有的貢獻。
以上報告，請予審議。謝謝大家。
村支書三年總結(jié)報告篇七
大國學家王國維借用古代詩詞形容人生追求的三種境界，有一段精彩的說法：第一種是“昨夜西風凋碧樹，獨上西樓，望斷天涯路“；第二種是“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處“；第三種是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫“。
回想自己在銀行從事零售客戶經(jīng)理的三年工作經(jīng)歷，雖然短暫，卻也漫長，似乎對前兩種境界有所感悟，而第三種境界所描述的游刃有余的自由狀態(tài)，仍然是我孜孜以求的最高目標。三年的銀行零售客戶經(jīng)理工作，其間經(jīng)歷了艱難和苦澀，揮灑了汗水和淚水，也收獲了成長和快樂。在銀行工作的時間里，我從一名稚嫩的大學畢業(yè)生，成長為一名合格的零售客戶經(jīng)理，在這個崗位上做出了一點成績，并由此得到了領導和同事們的認可?？蛻艚?jīng)理這個崗位，曾經(jīng)讓我感到望而卻步，束手無策，也讓我感到失望、害怕，前途渺茫，心生退意。但是今天，它又讓我積累了許多的社會資源，增長了見識并鍛煉了心智。讓我深刻地體會到：只要多一份的堅韌，多一份的執(zhí)著，成功并不是那么遙不可及。
堅持就是勝利。
我在大學里學的是國際貿(mào)易，說起來這門專業(yè)跟營銷學高度相關，可是直到畢業(yè)的那一天，我都不知道“營銷“二字的真正涵義。應該這樣說，從來沒有向別人成功推銷過一樣東西的人是絕對體會不到什么叫營銷的。然而那時剛畢業(yè)的我抱著跟大多數(shù)同學一樣的想法：“絕對不做市場營銷。“不過我很幸運，我在進入興業(yè)銀行的第一天開始，這個念頭就被徹底扭轉(zhuǎn)了，因為做客戶經(jīng)理就必須學會營銷。
當初進入銀行的時候，我對銀行業(yè)務并不了解，一聽說有銀行招聘，第一個聯(lián)想就是自己穿著筆挺的西裝坐在厚厚的玻璃墻后面數(shù)鈔票的樣子，想想一年到頭都要跟鈔票打交道，不禁感到興奮又害怕，抱著試一試的心態(tài)，我參加了銀行的招聘。沒想到入行第一天的會議上，行長就讓我們拉100萬元的存款。我完全傻眼，100萬！我做夢都沒夢見過的一個數(shù)字，跟我的生活完全沒有交集的一個數(shù)字，對我來說完全就是一個天文數(shù)字，這么艱巨的任務我知道自己不可能完成，我意識到原來客戶經(jīng)理的工作不是數(shù)鈔票而是找鈔票。
在接下來的幾個月里，我發(fā)過傳單，守過廳堂，“掃“過寫字樓，但是沒有一點進展，我對如何開展工作毫無頭緒。行長常對我們說：“市場是很大的，我們支行后有名校華師，前有電腦一條街，每天在大街上走的都有可能成為你們的客戶?！奥犘虚L訓導的時候我們總是雄心勃勃，信心十足，可是轉(zhuǎn)身看看滿大街滾滾的人流，我要怎么認識他們呢？我要怎么開口讓他們到我們銀行來存錢呢？這些人都不會成為我的客戶，因為我跟他們根本就不認識。我感到灰心了，甚至絕望，每天象個沒頭的`蒼蠅到處發(fā)傳單，激情也在失望和迷惘中一點點消磨泯滅。我想也許自己并不適合做這份工作，我想放棄了。那段日子里我每天下班都告訴自己：“明天我就辭職“，到了第二天睜開眼睛我又告訴自己：“再堅持一天，沒準會有轉(zhuǎn)機?！霸谶@樣不斷的自我放棄和自我鼓勵的情緒下，我度過了在銀行最艱難的四個月。但是四個月以后我基本上不再每天作這樣的心理斗爭了，而是掉頭積極的地學習銀行業(yè)務來充實自己的腦袋。我告訴自己不能總在有業(yè)績和沒業(yè)績這件事上徘徊，要把目光放遠點，放在實實在在的東西上，所以我開始努力學習業(yè)務。我在廳堂的日常維護中學習零售業(yè)務，也會幫助公司客戶經(jīng)理走訪客戶，辦理業(yè)務，這樣一來，雖然我還是沒有業(yè)績，但是我每天都在忙碌，不斷地學習新知識。我感到一些充實和滿足，而不再深陷于能不能轉(zhuǎn)正、能不能立足、能不能簽合同這樣的小巷思維里。這樣的學習是瑣碎而零散的，如果不能及時總結(jié)，很多東西容易遺忘，所以我也就養(yǎng)成了拿小本子記東西的習慣。包括跟著行長出去見客戶，很多談話的細節(jié)我也會記下來。為此，行長表揚了我?，F(xiàn)在回想起來任何一種成長的過程都是漫長的，有時候你的進步就是來源于你所養(yǎng)成的良好學習習慣。
在許多次的思想斗爭中，我度過了在興業(yè)銀行的第一個年頭，雖然我還是一事無成，但是我成功地改變了自己的思維和行為方式。那就是我很少再為每月只領四百塊錢工資的事情不開心，也很少去思考我何時能轉(zhuǎn)正，而是把思想和精力放在學習專業(yè)知識、業(yè)務技能，協(xié)助其他客戶經(jīng)理做好客戶服務工作和揣摩營銷心得上。有了平和的心態(tài)，也就能專注于細微的工作，枯燥的學習，并從中收獲到點點滴滴的進步和快樂。當然我也很幸運，在東湖支行的日子里，有很多人幫助和鼓勵我，給我機會學習、提高。在后來的公私聯(lián)動營銷中，我開始發(fā)揮自己平時積累的專業(yè)知識和社會經(jīng)驗，配合身邊的公司客戶經(jīng)理開始了有計劃、有目標的市場營銷，也開始了逐步積累的業(yè)績。同時，在與公司客戶經(jīng)理共同營銷過程中，我又學到更多新的營銷方法，包括對客戶的拜訪、與客戶溝通談判的技巧、后續(xù)跟進的服務等，并且更大程度地了解了我行公司業(yè)務產(chǎn)品和業(yè)務辦理流程。這些書本上學不到的營銷知識，不會有人刻意去教你，只有自己不斷去用心去觀察、總結(jié)、模仿、體會才能變成自己的東西。
在股份制商業(yè)銀行里合作的氣氛并不那么濃厚，一個成功的公司客戶經(jīng)理往往只有他個人比較成功，而零售客戶經(jīng)理和公司客戶經(jīng)理合作開展業(yè)務的機會很少，這也許跟銀行內(nèi)部的考核機制有關。可是我覺得一個人的精力總是有限的，專業(yè)知識結(jié)構(gòu)也有局限性，而客戶的需求往往是多元化、多層面的。面對同樣的資源，公司客戶經(jīng)理與零售客戶經(jīng)理共同開發(fā)，各有側(cè)重，那么大家就會挖掘更多，營銷和服務工作也會更輕松。很多時候公司客戶經(jīng)理們更注重資產(chǎn)業(yè)務的營銷以此換來存款等業(yè)績；資源型的客戶經(jīng)理，他們不會注意到這個客戶有沒有零售業(yè)務的需求，他們更多時候想的是客戶所代表的公司能不能成為我行的公司核心客戶。這個時候如果有一個零售客戶經(jīng)理能夠從零售服務和產(chǎn)品角度去加以營銷，其效用應該是雙贏的。我很幸運，我的一部分客戶資源和營銷經(jīng)驗都來自于身邊優(yōu)秀的公司客戶經(jīng)理，他們放手讓我去嘗試營銷，甚至共享客戶資源協(xié)助指導我的營銷工作，這讓我能夠迅速的積累業(yè)績，并為能夠開發(fā)新的客戶贏得時間。
我想，如果我在“山重水復疑無路“的時候打了退堂鼓，或者因為畏難怕苦而裹足不前，再或者沒有平時專業(yè)知識和技能的積累，也就一定不會被這個團隊所接受，更沒有在公私聯(lián)動中發(fā)揮作用并取得營銷收獲的機會。機會總是有的，但他往往只給有準備的人；要想贏得機會，就必須時刻作好必要的準備。
在興業(yè)銀行的第二年我認識了一些大客戶，也開發(fā)了一些周邊的客戶資源，通過分行的考核，我終于成為了興業(yè)銀行的在編人員，盡管我還不是正式員工，但是年夜飯的飯桌上有了我的位置，年終總結(jié)大會上我被評為了“零售營銷精英“，我以年儲蓄日均存款1800萬元的業(yè)績?nèi)〉昧巳中辛闶劭蛻艚?jīng)理第四名的好成績，這樣的成績讓我感到興奮，更讓我知道自己要學習的還有很多，要做的也還有很多。
-是我很重要的一段成長經(jīng)歷，也是來到興業(yè)最為艱辛的一段日子，但是我挺過了難關，并且沒有放棄?！皠倮a(chǎn)生于再堅持一下的努力之中“。在這個階段我做到了。我相信我的經(jīng)歷并不是興業(yè)銀行最典型的，但是絕對代表大多數(shù)原本沒有社會資源的零售客戶經(jīng)理，他們和我一樣曾經(jīng)經(jīng)歷過或者仍在經(jīng)歷著積累業(yè)績的艱難，但是我想只要多一份堅持，多一份忍耐，多一份執(zhí)著，再多一份準備，就一定能夠做出成績。
心態(tài)決定成敗。
如果你不是一位資源型的客戶經(jīng)理，那么就必須做好長期作戰(zhàn)的準備。零售營銷不是一件容易的事情，它不象公司業(yè)務因為有了信貸關系就可以收到立竿見影的成效。面對一個零售目標客戶，常常需要持續(xù)營銷半年、一年甚至兩年才會有結(jié)果。心態(tài)決定成敗，做好客戶營銷首先要克服的是“求人“的心態(tài)。
我們常常在說“營銷“一詞的時候，首先想到的是客戶，所以往往稱“客戶營銷“或者“營銷客戶“。如此認識，往往容易忽視對銷售產(chǎn)品的了解而更加重視對目標客戶的尋找。而“有價值目標客戶“的稀缺性又讓零售客戶經(jīng)理在營銷過程中難免產(chǎn)生“求人“的被動心態(tài)，致使營銷工作從一開始就陷于被動，難以奏效。其實“營銷“一詞，顧名思義，是經(jīng)營和銷售產(chǎn)品的意思。所以，做好營銷工作，最基本的是要深入學習、了解和掌握我們自己的產(chǎn)品，并與市場上同類產(chǎn)品進行對比分析，以己之長補他之短，才能說服客戶認可和接受。因為客戶對品質(zhì)的需求一定不會有一個最好的標準，因此往往只是選擇更好。一個成功的營銷者，營銷的最終結(jié)果一定不是客戶感到被動的接受或者僅僅出于人情的幫助，而是他內(nèi)在的真實需求和利益被最大程度的滿足。因此，我們不必帶著“求人“和“索取“的心態(tài)去拜見客戶，而應該是帶著發(fā)現(xiàn)、引導甚至創(chuàng)造客戶需求的心態(tài)去拜訪客戶。雖然這個過程可能比較漫長，也很艱難，但一旦達成，客戶對你產(chǎn)品接受的同時，也自然而然對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴甚至依賴。
克服了“求人“的心態(tài)，零售客戶經(jīng)理還要注重對客戶開展持續(xù)性的營銷和服務。僅僅拜見客戶、把客戶帶進門是遠遠不夠的，要把客戶當自己家親戚那樣常來常往，不然客戶很容易流失掉。我覺得客戶是客戶經(jīng)理的衣食父母，我們對待客戶必須具備十分的耐心、包容和感恩，這些客戶才會回報你。做客戶營銷的人始終要愿意放下身架，不管面對怎樣的客戶，始終如一地接待他們，傾聽他們的需求，為他們提供服務，這就是一個客戶經(jīng)理最專業(yè)的表現(xiàn)。當你真正做到專業(yè)的時候，你的自豪感就會隨之而來，客戶對你的信賴、尊重甚至依賴也會隨之而來。我碰到過一些保險公司優(yōu)秀的營銷人員，他們的那份自信常常感染著我，雖然最后我沒有購買他們推銷的產(chǎn)品，但是對他們的敬業(yè)精神感到佩服。我想同樣的道理，也許我碰到的有些人并不會成為我的客戶，但是如果我能始終保持一個銀行從業(yè)人員應有的風格和服務，那必定會給客戶留下良好的印象，為以后的營銷打下基礎。春節(jié)前，我?guī)б恢F隊冒著風雪對光谷步行街的商戶進行了一個月pos機營銷，結(jié)果中途很多商戶又被別家銀行以更優(yōu)厚的政策吸引過去了。回想一個多月付出，我感到很沮喪，覺得自己和團隊的共同努力都白費了。但是后來有一些我曾經(jīng)營銷的客戶pos機出了問題，他們根據(jù)我們發(fā)放的宣傳單找到我，我還是熱心地為他們解決問題，之后適時與他們聯(lián)系宣傳我行其它零售業(yè)務。結(jié)果就在這件事過去了大半年以后，一位商戶主動到我行存了10萬元的定期存款，還有一位客戶成功幫我引進了一個黑金卡客戶。在那次光谷步行街的營銷活動中，最終在我行辦理pos機的客戶僅只有十幾個，但是每位客戶的日均存款都超過萬元，每位客戶都和我成為了朋友。這件事情讓我印象深刻，我想如果我因為營銷未達到預期效果就放棄那片市場，不再為那邊的客戶提供服務，那么最終我真的會一無所獲。
關于營銷客戶的學問，我想在興業(yè)銀行還有許多優(yōu)秀的零售客戶經(jīng)理都有著更深刻的見解和心得，但是我想最終都離不開“真誠、真心、真實“這幾個字。有時候營銷客戶也并不那么高深和神秘，只要你以誠相待，終有一天會得到回報。
資源在于挖掘。
對于一個零售客戶經(jīng)理來說，最優(yōu)質(zhì)的資源就是vip客戶，而尋找vip客戶或者把一個普通的銀卡客戶發(fā)展成為我們的vip客戶是一個長期的工作。每個銀行都有自己的vip服務，而興業(yè)的vip服務并不是同業(yè)中最好的。在眾多銀行競爭中如何展示我行vip服務的特色，增強吸引力，讓客戶從“心動“到“行動“，成為我們最忠實的vip，對一個零售客戶經(jīng)理來說是十分重要的一課。我不知道別人是如何做到的，但是我自己就是用最簡單的辦法打造自己對客戶的vip服務。
1、耐心細致，當好客戶的業(yè)務管家。只要我在行里，不論是在廳堂里碰到我的客戶還是客戶主動打電話給我，我都會盡量陪著他們把業(yè)務辦完。陪著客戶辦業(yè)務是進行再次營銷的最佳時間，你可以跟他們拉拉家常以緩解長時間沒有見面的生疏，在辦理業(yè)務過程中向客戶展現(xiàn)你的干練和細心，還可以向客戶推薦適合他們的產(chǎn)品及服務。盡量全程陪著客戶辦理業(yè)務會讓他們覺得自己備受尊重，而一個重視客戶的零售客戶經(jīng)理也往往也會贏得客戶的重視。
2、專業(yè)服務，當好客戶的財務管家。很多銀行這項工作都是由專職理財經(jīng)理來做，但是我們的大堂團隊每天的工作十分繁重，所以很多時候客戶經(jīng)理必須為自己的大客戶當好財務管家。同時，這其實也是必要的，因為客戶經(jīng)理必須時刻了解自己大客戶的財務狀況，才能做一下步的營銷工作。所謂vip就是多雙眼睛為客戶去關注他們的財務情況，并及時給予建議。這一點事關客戶切身利益，對客戶來說非常重要。，我行基金銷售特別火爆，我的基金客戶至少有50個以上，每天都會接到客戶有關基金的。后來我發(fā)現(xiàn)有時候很容易搞混客戶買的是什么品種，買了多少金額，我的迷糊有時候會讓客戶感覺不快。我敏感地意識到這一不足，立即為這些客戶建了一份小臺賬，把每位客戶的卡號信息、購買軌跡都用表格紀錄下來，當他們在的時候我也能在第一時間翻看他們的購買明細，然后反饋信息給他們。這會讓客戶覺得很貼心，不需要自己操心跑銀行查詢，感覺自己受到了vip的待遇。到后來甚至有許多客戶充分信任我，把客戶號及網(wǎng)銀密碼也登記在我的小臺賬上，以后他們想買賣都只需要給我一通電話，我就能及時幫他們操作。這種貼心的服務方式對年紀大的客戶群體尤其重要，我有兩位在“華師理財報告會“上認識的老教授客戶，他們開始并不那么信任興業(yè)銀行的品牌，通過我多次給他們打電話和上門宣傳理財產(chǎn)品，他們才陸續(xù)在我行辦理了多筆小額理財，但是到了由于購買筆數(shù)太多，連他們自己都記不清兌付期了。后來我在手機上設置了客戶理財?shù)狡谌掌?，每當他們理財?shù)狡跁r，我就會提前一個星期電話通知他們，并幫他們整理財務情況、提出建議，這讓他們非常高興。經(jīng)過兩年的營銷，這兩位老教授在我行的資金量從最初的5萬達到近100萬，并在這次金融危機來臨時將所有到期的理財都轉(zhuǎn)為了定期存款。對待這些年紀大的客戶，我覺得更要細心，有時候無須提供什么高端的服務，或者送什么貴重的禮品，只需要讓他們覺得你能幫他們理順自己的資產(chǎn)，他們自然會成為你的vip。
3、貼心細微，當好客戶的生活管家。我曾經(jīng)聽說民生銀行的一位零售客戶經(jīng)理為了營銷客戶每天接送他小孩上下學，且不論這種做法的合理性，但我很佩服這樣的毅力。我覺得對待大客戶必須要把他們當親人來關心，你不僅僅要關注他們的財務狀況，甚至還要恰如其分地關注到他們的生活。在我的大客戶子女生誕、住所喬遷以及傳統(tǒng)佳節(jié)這些重要的時刻，我會讓他們收到來自興業(yè)銀行的祝福；每年年初我會為我的大客戶家庭訂購報刊，第一年的時候他們都很客氣說不要，也許因為我們的關系還不那么密切，也許會覺得我有什么企圖，無論如何我都很禮貌地給他們每家硬塞了一本，到了第二年我再給他們訂書刊的時候，他們會主動選擇想要的書刊，甚至會要求為其他的家庭成員多訂幾份，其中有位客戶的太太剛剛有了寶寶，我就把她的書刊從《瑞麗》換為《媽咪寶貝》，她非常高興，覺得我很貼心。這些細微的服務讓我覺得，只要你真正關心、了解客戶的需求，即便是小的需求，也能增進客戶對你的信賴?，F(xiàn)在我所打造的的vip專屬服務已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分了。
團隊是強大的支撐。
來興業(yè)的時間不算很長，但是很幸運，碰到了幾位好領導。在剛到興業(yè)銀行那段艱難的日子里，是李卉領導我們的零售業(yè)務，李行長是興業(yè)銀行一位明星客戶經(jīng)理，她的聰慧和魅力深深地打動了我，在我遭遇到無數(shù)挫敗的日子里，也正是因為把她當成學習的榜樣才有了源源不竭的動力。直到分行開展了零售事業(yè)部的改革，分行對零售業(yè)務發(fā)展更加重視，也相繼出臺了配套機制和管理辦法，我們支行也新上任了一位零售業(yè)務副行長，就是現(xiàn)在的伊莎莎。之所以想談談領導，因為我覺得成就一位優(yōu)秀的零售客戶經(jīng)理絕對離不開領導的管理和帶領，離不開團隊的合作與支持。
伊行長是一位很有魅力的女性，她總讓人感到很親切，最重要的是她善于幫助每位客戶經(jīng)理發(fā)揮自己的優(yōu)點和長處并在行業(yè)中占有一席之地，即便是目前業(yè)績沒有積累起來的零售客戶經(jīng)理，也能看見成功的希望，我想這正是一個領導者的管理藝術所在。在她來到我們支行以后，我們零售營銷團隊有了根本的變化，不再零散作業(yè)，而是以團隊營銷為主。在分行上線的新產(chǎn)品“興業(yè)通“出臺后，正是在她果斷的判斷力和強大的后臺支持下，我們支行才得以迅速地完成了分行下達的任務，并且所做的客戶都是非常有挖潛價值的客戶。在“興業(yè)通“營銷初期，我所在的營銷小組不論在數(shù)量還是質(zhì)量上并不是最優(yōu)秀的，當時我對“興業(yè)通“產(chǎn)品也并沒有很清楚的認識，但在伊行長不斷的提示和激勵過后，我逐漸認識到“興業(yè)通“是切入中小商戶最好的工具，于是在拓展“興業(yè)通“的第二階段，我迅速改變了對此產(chǎn)品不以為然的態(tài)度，經(jīng)過在市場上踩點，最終把目標放在了漢正街。那時候我們都覺得漢正街是塊寶地，但也是個難啃的骨頭，許多商戶已經(jīng)習慣了他們原有的結(jié)算模式，想要讓他們接受興業(yè)通，并不是很容易，但是我們營銷小組很幸運，恰好碰到了漢正街品牌廣場開張不久，行里的領導對這個市場做出了迅速的反應，調(diào)集了人力支持我們營銷小組主攻品牌廣場。在驕陽似火的八、九月，我們頂著酷暑打響了品牌廣場營銷的第一戰(zhàn)，第一批安裝上線的興業(yè)通有50多臺，接下來在品牌廣場及周邊市場安裝的興業(yè)通臺數(shù)不斷增加，截至目前我們小組營銷的320多臺興業(yè)通中有一半左右都是品牌廣場的客戶，這些客戶都具有挖潛的價值。雖然比起其他的經(jīng)營機構(gòu)，我們的成績并不是最優(yōu)秀的，但是對于我們的營銷小組來說，如果沒有領導背后的強大支持，也不可能有今天的成績，對此我們感到很滿足，也很感謝領導。
回想起這幾年來我在興業(yè)的日子，我的所見所聞所感，有太多無法言說的艱辛與苦楚，正因為有許多鼓勵和幫助過我的朋友，才讓我今天可以在興業(yè)立足并且成長。每個客戶經(jīng)理對于客戶營銷都有他們自己獨特的感悟，但是營銷工作并不是孤立的，有時候它就體現(xiàn)在我們的一言一行中，只要我們保持自己的特色和原則，注重細節(jié)，善于調(diào)動身邊的人和事，把營銷融入自己的日常生活，就能夠做好營銷工作，成長為一名優(yōu)秀的零售客戶經(jīng)理。
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村支書三年總結(jié)報告篇八
親愛的老師們、同學們：
大家早上好!
我是來自三中隊的李嘉寧。今天，我國旗下講話的主題是：法制教育——規(guī)矩成方圓。
古人孟子說過：“不以規(guī)矩，無以成方圓?！睂ξ覀冃W生來說，遵紀守法，最主要的就是要遵守學校的各項規(guī)章制度。比如周一要穿校服，佩戴紅領巾，不許踐踏草坪，上課要遵守紀律等。有的同學認為，講紀律就會失去自由，這種看法是錯誤的。你想，當輕盈的風箏乘著風勢飛騰而起，在蔚然的天空中自由翱翔時，如果放風箏的長線被刮斷了，風箏就會左右搖晃，拖著尾巴無可奈何地飄落下來。看來沒有長線的保障，風箏就會失去原先的自由，免不了落地的結(jié)局。
由此，我們可以聯(lián)想到，只有以一定的“規(guī)矩”作保證，我們才能獲得真正的自由。同樣的道理，人走在馬路上是自由的，但如果不遵守交通規(guī)則，亂闖紅燈，不走人行道，不小心被車輛撞倒，那就失去了行走的自由;當你走進文海圖書室，里面靜悄悄的，只能聽到偶爾翻書的沙沙聲。人人都遵守圖書室規(guī)則，大家就可以享受靜心閱讀不受干擾的自由。但如果有人不守規(guī)矩，高聲談笑打鬧，這自由也就消失了。
德國的思想家歌德說過：“一個人只要宣稱自己是自由的，他就會同時感到它是受限制的;如果他敢于宣稱自己是受限制的，他就會感到自己是自由的。”同學們，讓我們行動起來，做一個遵紀守法的好學生，接受限制，享受自由。我的講話到此結(jié)束，感謝大家的聆聽。
我的講話結(jié)束了，我代表三中隊感謝大家的聆聽。再見!
村支書三年總結(jié)報告篇九
6月1日，我校迎來了六一兒童節(jié)數(shù)學游園活動。本次游園活動的主題是“快樂求知玩轉(zhuǎn)六一”，讓同學們從豐富多彩的游園活動中去體味數(shù)學，愛上數(shù)學。
下午三點，游園活動正式開始，原來安靜的校園一下子變得歡樂騰騰。三年級各班的活動內(nèi)容豐富多彩。有：我比你大、“井”字游戲、我說你做、蒙眼寫數(shù)字、找出另一半、開心找朋友等。這些精彩的游園活動有相當吸引力，每個活動場地排起了長隊?；顒又?，不時看到同學們解決了一個數(shù)學問題而興奮的表情，不時看到同學們得到了六一小禮物而歡呼。
在三年級數(shù)學老師和家長義工的協(xié)助下，游園活動完滿結(jié)束。通過本次豐富多彩的校園六一兒童節(jié)游園活動，讓數(shù)學煥發(fā)光彩，也讓同學們收獲了快樂和自信。
三年級“科學矯正近視，關注孩子眼健康”知識講座。
每年6月6日，是國家愛眼日。今天，我校邀請了順德愛爾眼科醫(yī)院專家劉巧萍主任到我校，在三、四年級學生舉行了“科學矯正近視，關注孩子眼健康”知識講座。
講座從眼睛的結(jié)構(gòu)、近遠視和散光分類、預防和控制近視等方面進行講解。內(nèi)容生動活潑，貼近生活，還針對學生平時用眼衛(wèi)生、飲食等不良方面進行講解，提出了可行、有效、專業(yè)的防治建議。
通過講座，同學們了解更多關于眼睛的知識，并提高了愛護眼睛的意識，同學們都聽得很投入，對內(nèi)容都很感興趣。
村支書三年總結(jié)報告篇十
20xx精選近三年個人工作總結(jié)優(yōu)秀范文。
忙并收獲著，累并快樂著 成了我心中的主旋律，常鳴耳畔。
三年來，在各級領導大力支持下，在各位同志的鼎力幫助下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它任務。
現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
政治思想方面：
認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論三個代表 重要思想、科學發(fā)展觀和黨的路線、方針、政策，把握精神實質(zhì)，更好地指導工作。
對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。
在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守管理處的各項規(guī)章制度，尊重領導，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方法;堅持做到不利于我處形象的事不做，不利于我處形象的話不說，積極維護我處的良好形象。
強化形象，提高自身素質(zhì)。
為做好本職工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。
正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)。
二是錘煉業(yè)務講提高。
經(jīng)過這些年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，但我仍然細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身工作質(zhì)量有所提高。
工作競競業(yè)業(yè)
在渠道上，綠化是我處的重點工作之一。
春天，正值種樹的好時機，我和我的同事早出晚歸，挖樹、種樹，任勞任怨;夏天，太陽像火一樣炙烤著大地，我和我的同事們頂著炎炎烈日，給樹施肥、松土;秋天，天氣干燥，為了讓樹苗避開火災，我和我的同事們伴著瑟瑟秋風在渠道上巡邏著，把農(nóng)民丟棄在樹周圍的柴草亂枝移走，為了清理渠道兩邊的枯藤野蒿，我身背幾十斤的割草機來回工作著，即使是涼風習習的日子里也會汗流浹背;冬天，為了來年能更好地種樹，我和我的同事們又開始清理雜草、挖好樹窩。
為了更好地保護渠道，平日里向當?shù)厝嗣袢罕娮龊藐P于水利建設的法律法規(guī)的宣傳工作，同時還要做好水是商品，用水交錢，合理合法的宣傳工作。
在防汛抗旱服務三農(nóng)期間，每天都堅持巡查渠道，根據(jù)百姓的需要及時開關斗門。
時刻把防汛工作擺上重要位置，放在心上，抓在手上，以對黨和人民群眾高度負責的精神，科學防控，落實措施。
作為水管處的一員，在領導的支持下，和同事積極組織做好干部群眾的宣傳工作，對我處所管的渠道進行了清障清淤和疏通，堅持做到汛期值班，險情巡查，及時上報，確保渠道的安全，確保人民財產(chǎn)的安全。
作為一名黨員，工作搶著干,白天做不完,晚上加班干,多次出色完成工作任務,做出了表率。
在張灣工地時，我被安排在后勤工作，為了確保大家的飲食，我和同事們每天4點就起床做飯，晚上直到大家吃完，通常二點我們才能收拾完去休息。
在陰陽坡工地時，我白天和工人一樣干活，為了第二天能順利施工，晚上加班檢查機器，有故障的還要即時檢修。
在渡槽工地時，竹園的淤泥很深，為了盡早出水，我和同事們跳進齊腰深的淤泥里，提著水泵排水。
這樣的日子是很苦很累的，但當我看到工程順利按時完成時，心里還是很幸福和很快樂的!
同時，我把局里組織的各種活動都當作是工作一樣來做。
20xx年參加局里舉辦的 慶祝建國60周年大型活動 時，我和隊友們?nèi)找辜影?，勤排苦練，以?yōu)異的成績給祖國60周年獻禮。
嚴于律已，嚴守黨風黨紀，不斷加強作風建設。
我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。
并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。
在工作和日常生活中，努力增強自律意識和自我約束能力，嚴于律己、以身作則、以儉為榮，努力做到 自重、自省、自警 ，堂堂正正做人、踏踏實實做事。
嚴格遵守國家的法令法律和局里的各項規(guī)章制度，筑牢思想防線。
絕不做與黨員要求不相符的事情，時時刻刻珍惜黨員的名譽，不忘人民的重托。
一言一行符合黨和人民的利益，做到防微杜漸。
正確處理好奉獻精神與利益原則的關系、黨的事業(yè)與個人價值的關系、全局利益與局部利益的關系。
我始終堅守一條：作為一名黨員必須牢固樹立全心全意為人民服務的思想，堅定共產(chǎn)主義遠大理想;入黨不是為了撈取政治資本，而是更好地接受黨的教育，更好地為黨工作，更好地為人民服務。
保持不驕不躁、艱苦奮斗的良好作風，與同事、同志平等相處，尊重領導，團結(jié)同志，克己謙讓，樂于助人。
開展批評和自我批評，愛護公物，勤儉節(jié)約，從節(jié)約每一張紙、每一盒墨做起，認真管理好財和物。
作為一名年輕的共產(chǎn)黨員，我時刻牢記自己入黨時的誓言，保持一顆平常心，力求做到無欲則剛。
工作中，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，
我付出了，但更收獲了，20xx年光榮地入了黨，先后被評為先進個人和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，但是我深知喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。
正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當中。
我因此對今后的工作也滿懷希望。
繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞精神
面對管理處事務雜、任務重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到 眼勤、嘴勤、手勤、腿勤 ，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質(zhì)量。
只有不斷加強水管單位的各項管理制度和相關業(yè)務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。
水管處人員要擔負著落實政策、上下內(nèi)外溝通的職責，同時，水管工作實際上就是服務工作。
因此，水管工作人員既光榮而又辛苦，需要有強烈的事業(yè)心和責任感;需要有較強的工作能力和工作藝術。
另外我還要加強黨性鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護領導班子的團結(jié)，維護領導的形象。
同時，充分發(fā)揮水管處工作人員的工作積極性，使其對工作都能精益求精，不斷提高服務質(zhì)量，做好水利服務工作。
繼續(xù)加強學習
希望與困難同在，挑戰(zhàn)與機遇同行 ，面對新的困難，新的激流、新的險峰、新的考驗，我要立足本職、不斷學習政治理論和業(yè)務技術知識，虛心想有經(jīng)驗同志和前輩學習，用知識和技術來武裝自己。
以自己的實際行動、一流的業(yè)績和無私的奉獻為丹渠的發(fā)展做出更多的貢獻!
工作總結(jié)做好了，才能更好的開展以后的工作，如果你只是敷衍了事，即使做了工作總結(jié)，也是浪費時間，因為它對你毫無意義。
所以我們在寫工作總結(jié)時，應該適當?shù)淖⒅刭|(zhì)量，你想寫好的工作總結(jié)，三年來,在市分公司黨委的正確領導下，按照局黨委確定的“發(fā)展為主題、管理為重點、改革促發(fā)展”的工作思路，恪盡職守，深化改革，扎扎實實的開展求真務實科學管理工作，注重效益，兢兢業(yè)業(yè)地謀求市場持續(xù)健康的發(fā)展之路，克服種種艱難，苦干實干，在2001年完成業(yè)務收入5110萬元，超產(chǎn)200萬元;2002年完成業(yè)務收入5132萬元，保持了良好的增長勢頭;2003年截止十一月底，已完成業(yè)務收入5268萬元，新增固定電話10090戶，小靈通6372戶，寬帶2453戶，到十二月底預計可圓滿完成全年各項計劃任務，繼續(xù)保持增長勢頭。
現(xiàn)在根據(jù)安排，我向大家述職，請審議。
一、勤學思維，與時俱進
理論是行動的先導，對于我們共產(chǎn)黨人，特別是擔負一定領導職務的黨員干部是十分重要的，因為理論上的成熟是政治上成熟的基礎。
我體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。
三年來本人堅持勤奮學習，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，指導工作實踐。
一是注重克服思想上的“惰”性，堅持按制度，按計劃進行理論學習。
首先不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的.黨課集中學習;其次是按局的學習計劃，堅持個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。
三年來，每年都參加了市分公司黨開展的黨風廉政教育學習宣傳月活動，在今年還參加了局黨委組織的“十六大”精神學習、收看“會議”的現(xiàn)場直播、局黨委組織對全體機關人是進行的“a管理模式”學習等，甚至還利用每月的經(jīng)營分析例會的間隙，采取播放錄像的方式同全局干部一起學習管理知識。
既豐富自己的理論知識，也在全局培養(yǎng)出了一種良好的學習氛圍。
二是堅持理論聯(lián)系實際，用理論來指導解決實踐工作。
學習目的再于應用，三年來，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性。
如在今年上半年，我通過對分(支)局工作的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在進行三項體制改革后，大部分(支)局負責人對工作很盡心盡責，工作主動性、積極性很高，但周圍的其它人卻顯得無事可干，形成一種“分局局長忙得團團轉(zhuǎn)，其他人人員無事干”的怪現(xiàn)象。
雖然也給他們分過工，但就其工作效果來看很不理想。
對此，我與局黨委其他成員一起討論時，覺得的應該創(chuàng)新工作思路，簡政放權，把幾個重點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)單獨劃出成立片區(qū)，設經(jīng)理崗位，其行政級待遇均不變，費用支出從分局中劃出單列，績效單獨考核。
這樣既為分局又減了壓力，又向片區(qū)加了壓，一個輕裝上陣，一個信心十足。
使得他們的工作相得益彰，工作上顯現(xiàn)了前所未有的活力。
三是注重理論與實踐的轉(zhuǎn)化，努力培養(yǎng)和提高創(chuàng)新思維能力。
三年來，我注重把理論轉(zhuǎn)化為自己的科學思維方法，轉(zhuǎn)化為對實際工作的正確把握，轉(zhuǎn)化為指導工作的思路辦法，積極研究新情況，解決新問題，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經(jīng)驗主義”，拓展思維。
如今年下半年，在任務重時間緊的情況下，如何激勵力員工們的主觀能動性?是擺在局黨委面前的一道急待解決的難題。
由此，我們創(chuàng)新了績效管理辦法，按時間、按進度，直接考核到每個人，拿出一部分工資總額直接獎勵先進個人，獲得了極大成效。
在規(guī)劃20xx年的工作思路時，也創(chuàng)新工作方式，我與局黨委又積極推動地方政府召開了全縣農(nóng)村電話發(fā)展座談會，變我們的企業(yè)行為為政府行為，社會行為，效果顯著。
這一經(jīng)驗也在市公司得到大力推廣。
二、勤政思進，圖謀發(fā)展
三年來，我始終抓住“發(fā)展為第一要務”這個龍頭，堅持以效益中心，以市場為導向的工作思路，在今年又以四個營銷服務主渠道為支撐，有力地促進了各項工作的全面發(fā)展。
一是抓重點。
圍繞發(fā)展這個重點，以效益為中心，實行經(jīng)濟發(fā)展責任制，以市場場為導向，建立了市場信息快速反饋機制，重點突出地狠抓拳頭業(yè)務的發(fā)展，業(yè)務收入及各項重點業(yè)務的發(fā)展均圓滿完成目標任務，達到了預期目標。
二是抓亮點。
為打造一個學習型的企業(yè)這個亮點，局黨委在企業(yè)興起了學習之風，求真務實之風。
三年來，我始終堅持了兩個文明建設一起抓、努力造就一批優(yōu)秀的業(yè)務管理和專業(yè)技術人才的思想開展工作。
在去年三項制度改革后有許多同志走上了管理崗位，為幫他們提高動手動腦的能力，利用會后及節(jié)假日組織他們進行管理知識、行政法律法規(guī)常識的培訓與學習，他們的素質(zhì)得到了明顯提高。
在元旦即將來臨之際，又送給他們兩本書，以激發(fā)他們的工作熱情，進一步提高工作效率，使得亮點永興不衰。
三是抓難點。
三年來，內(nèi)退員工的思想工作一直是全局工作中的難點。
內(nèi)退員工在退養(yǎng)之后心態(tài)極易失衡，去年9月份市公司出現(xiàn)了集體上訪事件，局黨委在得知這一消息后，分層次召開了局黨委會、黨員大會、局務會以及各種座談會，我主動承包了幾個重點內(nèi)退員工的思想工作，用耐心和誠心撫平了他們的失衡心態(tài)。
三年來，在各種福利物資發(fā)放，小到一瓶風油精都堅持把他們納入其中，尤其是在今年的“非典”時期，我們及時、主動為他們發(fā)放藥品，令許多員工深受感動，覺得企業(yè)還是他們的家，從而使其處處、事事皆為企業(yè)作想，達到了我們難點不再難的目的。
三、勤儉思德，廉潔自律
三年以來，我按照市公司黨委的要求及局黨委關于實行黨風廉政建設責任制的有關規(guī)定，嚴格要求，廉潔自律，認真履行崗位職責，對干部、員工做到了管住、管嚴、管好，本局在廉政建設上沒有發(fā)生違紀建規(guī)問題。
一是堅持在思想上自重。
本人能認真學習十八大精神、科學發(fā)展觀和關于黨風廉政建設責任制的有關規(guī)定，加深了對黨風廉政建設與鞏固黨的領導地位這一重大意義的認識，進一步明確了作為一名黨員領導干部反腐倡廉的責任，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，做到了不為名利而迎合，不為金錢而動心，保持了一個共產(chǎn)黨員的革命氣節(jié)。
二是堅持在行為上自律。
能夠正確處理權力與服務，做官與做事的關系，從不利用手中權利謀取不正當利益，特別是在人事、基建、經(jīng)費使用等一些熱點或敏感問題上能堅持原則、公道正派。
去年以來，在生活上從不以一把手自居搞特殊化，對外交往慎獨慎為，注重了凈化生活圈。
三是堅持在責任上自省。
三年來，無論是在副局長任職期間，還是作為黨委書記、局長，我始終把自己置于組織管理之中，群眾監(jiān)督之下，對分管工作或本局的黨風廉政建設負責。
三年來，尤其近兩年來，我堅持抓教育，抓監(jiān)管，充分發(fā)揮紀檢監(jiān)察的監(jiān)督職能，沒有發(fā)生違紀違規(guī)問題，較好地履行了崗位責任，促進了黨風廉政建設的落實。
四、勤管思嚴，注重經(jīng)常
三年來，不管我是副職，還是一把手，對管理工作始終是放在心上，抓在手上，落實在行動上，基本做到了管住、管好、管嚴。
一是管住。
管理工作是一項經(jīng)常性的工作，只有貫徹落實法律法規(guī)，嚴格規(guī)章制度，管理工作才能正規(guī)有效。
管人管事、管錢管物，我們不依賴于領導或個人的權力，而是靠制度來管，靠紀律來約束和規(guī)范。
兩年來我們堅持執(zhí)行了《公安縣電信局關于加經(jīng)經(jīng)濟活動管理的規(guī)定》及《經(jīng)濟活動回扣管理辦法》，使各項管理更加細化和完善，并嚴格執(zhí)行。
三年以來未出現(xiàn)違紀違規(guī)的現(xiàn)象和問題。
二是管好。
為了實施有效管理，根據(jù)我局實際，我們以簽責任狀的形式，實行責任制管理。
即：我與每個單位和分(支)局局長簽訂黨風廉政責任狀，誰出問題處理誰，誰管轄范圍內(nèi)發(fā)生違紀違規(guī)問題，由局長負責。
使得責任明確，管理工作更具針對性、有效性。
三是管嚴。
一方面對局黨委成員要求更嚴一些，標準更高一些。
凡要求下屬做到的，領導首先做到;凡要求下屬不做的，領導堅決不做;率先垂范，以身作則，當標桿，站排頭，用自己的模范行動去影響和帶動下屬。
另一方面，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，從點滴抓起。
以上所做的一些工作，只是在市公司黨委、局黨委領導下，按照分工履行的職責，但自己深知還存在一些不足之處，離上級的要求還有差距，一是對干部管理教育還有失之于松，失之于軟的現(xiàn)象。
二是工作創(chuàng)新不夠。
三是自己性格耿直，過于追求工作效率，而對下屬關心不夠等。
在下步工作中，要加以克服和改進。
在新的一年即將來臨之際，本人將以黨的“十八大”精神為指導，以公安電信管理工作再上新臺階為己任，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，帶領全體員工，圓滿完成各項任務。
村支書三年總結(jié)報告篇十一
xxx年，我鎮(zhèn)民兵工作在區(qū)人武部的指導下，在鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視、關心和支持下，在廣大民兵們共同努力下，堅持以xxx精神為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，以《民兵工作條例》為依據(jù)，嚴格按照組織健全、隊伍素質(zhì)優(yōu)良、發(fā)揮作用明顯的標準，力爭達到召之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的要求，在維護社會穩(wěn)定、促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮重要作用。現(xiàn)將一年來我鎮(zhèn)的民兵工作總結(jié)如下：
一、加強政治教育，組織活動，提高素質(zhì)。
1、深入學習黨的xxx精神，全面貫徹“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀。學習貫徹xxx精神，牢固確立“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀在民兵工作中的指導地位，堅定不移地高舉旗幟，鑄牢軍魂，走在前列，作為一年來我鎮(zhèn)民兵政治教育工作的首要任務。為了扎實有效地完成這個任務，根據(jù)形勢變化，我們因地制宜地采取集中教育、刊授教育和分散學習等多種形式來開展民兵政治教育，并把這個任務始終貫穿于“四課”教育之中，力求通過政治教育來提高廣大民兵的政治覺悟，做到統(tǒng)一思想，堅定信念，樹立民兵良好形象。
二、加強組織建設，建好隊伍，凝聚人氣。
1、加強民兵干部隊伍建設。多數(shù)村民兵營長是一兼多職，且年齡偏大，平時任務多，擔子重，責任大。如何教育民兵營長工作上彈好鋼琴，統(tǒng)籌兼顧，服從大局，搞好民兵本職工作，是新形勢下民兵工作與時俱進的一個新課題。為加強新形勢下民兵干部隊伍建設，今年鎮(zhèn)武裝部制定落實了民兵工作量化考核細則分發(fā)至各村民兵營。各村民兵營按照細則開展工作，力圖強化民兵干部的責任意識、命令意識、競爭意識，為做好民兵營工作指引了道路。
2、加強了民兵陣地建設。按照人武部黨委要求和鎮(zhèn)武裝工作計劃，完善了井楠村、楊飯店村、大林村、施集社區(qū)、龍蟠村、河東村六個村的民兵營陣地建設。按照“有辦公室、有辦公桌、有資料柜、有圖表、有民兵活動場所、有旗幟”的“六有”標準抓好落實，讓廣大民兵有了家的感覺，找到了家的歸宿。
員xx人;大專以上x人，高中xx人，初中142人，黨員37人，團員xxx人，平均年齡26周歲，入隊xx人，轉(zhuǎn)隊xx人，普通民兵營xx個，普通民兵xxxx人。
4、積極參訓。20xx年4月份按照區(qū)人武部的統(tǒng)一要求，帶領部分基干民兵參加區(qū)人武部組織的民兵集訓，在訓練期間，參訓人員嚴守紀律、刻苦訓練、熟悉和掌握了單兵應具備的軍事素質(zhì)，在訓練考評中，所有參訓人員全部合格，并得到了區(qū)人武部的表揚。
三、加強參建工作，關鍵時刻顯示作用。
1、發(fā)揮排頭兵作用，“三個文明”建設中大顯身手。在“三個文明”建設中，廣大民兵不甘落后，激揚勇進，大顯身手，努力實踐“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀。無論在退耕還林、計劃生育，還是調(diào)整結(jié)構(gòu)、發(fā)展經(jīng)濟，廣大民兵爭當宣傳員、戰(zhàn)斗員。利用3月5日學雷鋒活動和3月12日植樹節(jié)期間，以民兵營為單位組織民兵做好事、義務植樹，所有這些都是構(gòu)建和諧社會、促進“三個文明”建設的有效形勢，是建設社會主義新農(nóng)村的實際行動。通過這些活動有聲有色的開展，在實踐中用兵、練兵、強兵，不僅培養(yǎng)了廣大民兵組織紀律觀念，而且在社會上樹立了民兵良好形象。
2、發(fā)揮衛(wèi)士作用，維護好社會穩(wěn)定工作。各村民兵營都成立了治安巡邏隊，冬季和春節(jié)期間為群眾巡邏放哨，防火防盜，有效地維護人民群眾的財產(chǎn)安全，為營造良好的社會環(huán)境做出了貢獻。
命財產(chǎn)做出無私的貢獻。這種在困難面前不怕苦不怕累的精神和英勇善戰(zhàn)的精神，為我們民兵預備役樹立了良好的形象，真正發(fā)揮了突擊隊的作用。
四、存在的問題。
1、少部分民兵營對民兵工作重視程度不夠，思想認識不高，認為民兵工作是可有可無的事情。
2、少數(shù)民兵營長完成任務的主動性不夠，任務觀念淡化，缺少命令意識。
3、民兵的流動性大，外出務工，外出經(jīng)商的較多，民兵隊伍難以管理。
五、下一步要求。
1、對基干民兵要求做到：
(1)認真履行職責，牢記為人民服務宗旨，當人民群眾需要我們的時候，我們要做到服從命令，聽從指揮;在國家、集體利益面前，要甘于犧牲個人的利益。
(2)要遵紀守法，注重自己的言行，樹立民兵良好形象。
(3)要積極帶頭參加社會主義新農(nóng)村建設，在發(fā)揮特色產(chǎn)業(yè)、勤勞致富中發(fā)揮好表率和示范作用;在維護社會穩(wěn)定中發(fā)揮衛(wèi)士作用;在急、難、險、重任務中，發(fā)揮突擊隊作用。
2、對民兵干部要求做到：
(1)要加強民兵的教育和管理，按照《民兵工作條例》帶好自己的隊伍。
(2)要認真組織好社會主義新農(nóng)村建設參建工作和維護社會穩(wěn)定工作。要認真做好征兵前的準備工作，挑選好預征對象，確保征兵任務的完成。
總之，我鎮(zhèn)的民兵工作與上級的要求還有一定的差距，但我們堅信，在今后的工作中，在區(qū)人武部的指導下，在鎮(zhèn)黨委、政府的全力支持和領導下，在各位基干民兵共同努力下，克難奮進，銳意進取，勇于創(chuàng)新，就一定能使施集鎮(zhèn)民兵工作再上新臺階!
村支書三年總結(jié)報告篇十二
在座的街道領導、各位婦女代表：
大家午好！
現(xiàn)在我代表上屆婦代會向各位代表作三年來工作報告，請代表審議。
近年來，根據(jù)“黨建帶婦建，婦建服務黨建”的指導思想，村婦代會在黨支部的直接領導下，立足實際，發(fā)揮特長，帶動廣大婦女積極投身到建設社會主義新農(nóng)村的實踐中，以推動男女平等基本國策的進一步實施，以實際行動為全面建設小康社會作貢獻，具體開展的工作主要分以下四方面：
一、加強基層組織建設。
1、加強學習，提高素質(zhì)。三年中，我村積極開展各類培訓活動，努力提升我村婦代會成員的整體素質(zhì)。
2、加強女性后備干部隊伍建設。結(jié)合街道對后備干部的培養(yǎng)實施意見，我村多渠道、多方位做好后備干部的推薦工作。近年來，共培養(yǎng)秀女黨員3名，這有力地促進了在農(nóng)村這塊陣地上女性參政議政的能力建設。
3、關心關愛基層婦女群眾。每年春節(jié)前，做好對往屆婦女主任的慰問工作，對于困難家庭給予一定的慰問金。
4、建立各支隊伍。建立文體隊伍，繁榮基層群眾文化生活，開展各種演出和平常的.娛樂健身。建立巾幗志愿者隊伍，參與清潔美化家園行動，巾幗牽手銀鈴，與殘疾人結(jié)對，有力促進農(nóng)村和諧建設。
二、創(chuàng)新活動載體，促進主題活動順利開展。
1、以三八婦女節(jié)為契機，突出主題，開展形式多樣的活動。
2、以國際家庭日為契機，在5.15日國際家庭日，參與街道及自身組織的活動。
3、以文明和諧家庭創(chuàng)建為契機，組織婦代會利用多種形式開展五好文明家庭以及雙學雙比活動，以提高農(nóng)村婦女科學文化素質(zhì)，積極倡導婦女終身學習理念，全面開展學習型家庭建設，同時，在家庭生活中貫徹學習綠色環(huán)保低碳生活方式。目前，我村共有文明家庭230戶，評選率達百分之九十五。
4、開展母親素養(yǎng)工程。為貫徹落實市、區(qū)婦聯(lián)，市、區(qū)教育局《關于下發(fā)母親素養(yǎng)工程實施意見的通知》精神，進一步提高我村轄區(qū)母親的整體素質(zhì)，充分發(fā)揮母親在家庭中的作用，為未成年人健康成長創(chuàng)造良好的家庭和社會環(huán)境，我村在轄區(qū)內(nèi)逐步開展落實母親素養(yǎng)工程。
三、重視少兒工作，深入推進婦女兒童實事工程。
1、健全組織，形成維權網(wǎng)絡，村成立維權服務站，切實履行職能，全力維護婦女兒童合法權益。加大宣傳，提高依法維權意識。充分利用黑板報、宣傳窗等陣地，通過制作版畫、舉辦專題培訓，引領婦女學法、守法、知法、懂法，不斷提升婦女自我維權能力。加大《未成年人合法權益保護法》的宣傳力度，廣泛開展宣傳。村婦代會認真接待婦女群眾來信來訪和談心談話，在工作中，始終把維護婦女兒童合法權益作為工作的出發(fā)點和落腳點。
2、關愛婦女的各類需求。關心婦女的就業(yè)需求，積極為本地外來婦女提供就業(yè)和再就業(yè)的機會，共就業(yè)推薦30人。關愛廣大婦女健康需求，組織婦女積極開展健身活動，培養(yǎng)婦女健康養(yǎng)生的理念，每年組織婦女開展健康體檢活動，做到有病早治，無病早防。
3、關心關愛兒童成長。以家庭教育為陣地，利用宣傳窗形式開展宣傳教育，暑假期間開展夏令營等一系列活動。
四、配合好村中心工作。
拆遷是我村的中心工作，婦代會在這一工作的開展過程中積極配合，努力參與到耐心勸導的隊伍中去，這有力地推進了我村的和諧建設。
各位代表，近年來，我村的婦代會工作取得了一些成績，這得益于上級婦聯(lián)和村黨總支、村委會的正確領導，是婦代會全體同志和全村婦女姐妹共同努力的結(jié)果。在此，我代表村婦代會向一直關心、支持、重視我村婦代會工作的領導和婦女姐妹同志們表示衷心的感謝！
xx村婦代會。
20xx年月日。
村支書三年總結(jié)報告篇十三
鎮(zhèn)政府在市委、市政府和鎮(zhèn)黨委的正確領導下堅持以“三個代表”重要思想“工業(yè)經(jīng)濟三年翻一番效益農(nóng)業(yè)三年新突破城市建設三年大變樣社會各項事業(yè)全面推進”的總體要求緊緊圍繞鎮(zhèn)第十四屆人大二次會議確定的目標任務振奮精神開拓進取扎實工作全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展保持了良好的勢頭。20全鎮(zhèn)實現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值31613萬元同比增長22.53%；農(nóng)村經(jīng)濟總收入32455萬元同比增長20.46%；農(nóng)民年人均純收入3660元同比增長10.04%；財政總收入達到1057萬元同比增長21%；稅收收入333.07萬元同比增長40.95%。
1、工業(yè)經(jīng)濟提速增效，發(fā)展后勁明顯增強。
工業(yè)經(jīng)濟是第一經(jīng)濟、龍頭經(jīng)濟。一年來，我們緊緊圍繞發(fā)展這一主題，抓住工業(yè)經(jīng)濟這個龍頭，堅持三年翻番目標不動搖，著力推進全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。一是招商引資取得新成效。堅持招商引資“一號工程”“生命線工程”，大力推進“招商引資年”活動；在招商引資工作中始終堅持一把手親自帶頭、全程參與和領導聯(lián)系項目制度；注重完善招商引資政策，分解落實招商引資任務，加大鎮(zhèn)村兩級考核力度，形成人人參與招商引資、人人服務于招商項目的濃厚氛圍；一年來，全鎮(zhèn)共引進招商項目7個，協(xié)議利用資金2800萬元，完成年計劃的280%，實際到位資金700萬元，完成年計劃的140%。其中11月份成功引進的紅塘湖度假村開發(fā)項目，協(xié)議總投資達5000萬元，是我鎮(zhèn)迄今為止最大的招商項目。二是規(guī)模以上企業(yè)增加，重點企業(yè)發(fā)展后勁足。工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展離不開規(guī)模企業(yè)的支撐，我們千方百計支持企業(yè)通過技改投入快速上規(guī)模。目前，全鎮(zhèn)百萬以上工業(yè)企業(yè)由原來的家增加到52家。其中重點骨干企業(yè)10家，千萬以上企業(yè)2家。年重點骨干企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值7285萬元，占全鎮(zhèn)總產(chǎn)值的31.4%；銷售產(chǎn)值7263萬元，占總量的32.3%。新引進的華瑩食品公司，自七月份投產(chǎn)以來實現(xiàn)產(chǎn)值2500萬元，成為我鎮(zhèn)目前最大的企業(yè)，改變了我鎮(zhèn)工業(yè)“只有星星，沒有月亮”的'局面。三是個私企業(yè)發(fā)展迅猛。充分利用交通、資源和閑置資產(chǎn)優(yōu)勢，積極引導發(fā)展個私企業(yè)，以存量引增量，通過引進盤活,全鎮(zhèn)新辦個私企業(yè)7家,總投資萬元。以海誠為代表的塑料化工企業(yè)，市場前景廣闊，發(fā)展勢頭強勁。四是來料加工業(yè)繼續(xù)發(fā)展。在鞏固原有傘業(yè)、串珠、繡花等來料加工的基礎上，依托勞動力資源優(yōu)勢，積極引導農(nóng)民從事藤椅、電了產(chǎn)品組裝等加工，發(fā)展壯大老百姓經(jīng)濟。全鎮(zhèn)來料加工從業(yè)人員1000余人。五是強化服務，狠抓安全生產(chǎn)。認真梳理企業(yè)反映的新情況、新問題，全程代理服務企業(yè)申報辦證，積極幫助協(xié)調(diào)解決企業(yè)融資和用電困難，為企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。同時十分注重規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，加大安全生產(chǎn)的宣傳和檢查，強化安全意識，保障工業(yè)經(jīng)濟安全有序運轉(zhuǎn)。全年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值23771萬元，完成年計劃的100.5%，同比增長28.51%；實現(xiàn)銷售產(chǎn)值萬元，完成年計劃的101.9%，同比增長30.81%；實現(xiàn)企業(yè)利稅萬元，同比增長%；實現(xiàn)技改投入1075萬元，完成年計劃的134.38%，同比增長25.73%。
2、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，效益農(nóng)業(yè)成效明顯。
村支書三年總結(jié)報告篇十四
三年級組班集體建設從開學的籌備到現(xiàn)在，作為年級組長和班主任雙重身份的我感觸很深，班集體建設中班級文化建設和思想道德建設尤為重要，今天本站小編給大家找來了三年級組工作總結(jié)，供大家參考和閱讀。
平凡的**年已經(jīng)劃上一個句號。正如大自然一年一定會烙著歲月的痕跡一樣，我們一學期的工作也留下了無法抹去且充實的回憶。雖然我們?nèi)昙壍闹亟M不過四個月的時間，可在這短短的幾個月里，我們組的八位教師齊心協(xié)力，真心相對，圓滿完成了學校安排的各項任務以精彩的表現(xiàn)結(jié)束了本學期工作?，F(xiàn)將本。
如下：
一、同心協(xié)力、和諧相處。
本年級組有8位教師，都站在教學前線。組室的每一位成員都辛勤努力地工作著，遵紀守規(guī)、相互尊重，取長補短、形成了積極向上的良好合作氛圍。平時在工作中，教師之間互相配合，誠心實意地交流思想，尋求共識，經(jīng)常在一起討論年級組工作中出現(xiàn)的各種問題，在平等協(xié)商的氣氛中提出問題、分析問題、解決問題。我們不但能認真地完成學校布置的各項教育教學任務，更能做到身教重于言傳，共同努力創(chuàng)造一個團結(jié)、向上、溫馨、和諧的小家。組內(nèi)的清潔大凡小事大家也能積極協(xié)調(diào)，自覺按制度執(zhí)行，做到處事“公”、做事“活”、效果“好”。
二、重視德育工作創(chuàng)建良好組風。
三年級的學生愛動、好玩，好奇，對什么都感興趣，什么都想學，可又缺乏自控能力，興趣不持久，常常不能按時完成作業(yè)，有些家長也不負責任，即使老師與他們聯(lián)系，他們也表示沒辦法。面對這種情況，三年級的老師都能發(fā)揮教師的高度責任感，一人犯錯，眾人教育，不管是不是本班的學生都一樣重視。我們都形成一個共識，那就是：品德的培養(yǎng)比提高學習成績更為重要。同時我們也深深感到：德育是教育之首，做好此項工作是搞好其他工作的主要基礎。本學期，我組高度重視德育工作，利用午會和班會等時間，配合學校的工作，大力做好對學生的德育教育工作。具體做了以下幾方面工作：
1、加強學生行為習慣教育。開學初，組織學生重溫《華涇小學一日規(guī)范》及大隊部制定的行為規(guī)范，課堂常規(guī)等，根據(jù)三年級學生特點，對其進行常規(guī)養(yǎng)成教育。尤其對一些行為習慣比較差的學生，進行反復抓，抓反復。通過這樣扎扎實實、堅持不懈的教育，重視對學生關注細節(jié)、文明禮儀的養(yǎng)成教育。使學生逐漸形成自我意識，自主管理，養(yǎng)成良好的行為習慣，成效斐然。通過教師和學生的努力，本年級組形成了良好的風氣。
2、注重干部隊伍的培養(yǎng)。開學初，各班選舉了中隊委。在學習、工作中，在年級組的每位老師人人都是德育工作者，耐心指導，導之以理，授之以法，嚴格要求，效果較好。學生體現(xiàn)在早讀時在班干部的組織下能自覺地進行，午休時能安靜地做作業(yè)、看書。
3、安全教育是學校的頭等大事。我組的班主任和任課老師都把安全工作放在首位，利用班會或其它機會經(jīng)常進行安全教育。一學期來，沒有發(fā)生嚴重的安全事故。即使在流感的高發(fā)期，各班的工作仍然有條不紊地開展。
4、根據(jù)學校的。
工作計劃。
我們?nèi)昙壗M還積極參加了學校組織的各項集體活動通過活動學生既鍛煉了能力又愉悅了身心為更好地投入學習活動奠定了良好的基礎。
5、老師要教好學生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作。常常與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，把學生教育好。特別是那些頑皮、學習習慣不太好的同學，老師經(jīng)常與家長保持聯(lián)系。本學期我們?nèi)昙壗M召開家長會一次。
三、提高效率，把好質(zhì)量。
教學質(zhì)量是學校的生命線。為了確保三年級學生成績整體上臺階，一開學，三年級的所有老師就制定了切實可行的教學計劃并嚴格按照計劃開展本學期的教育教學工作。針對一些班級學生基礎差、學習習慣差等現(xiàn)狀，特別是語文、數(shù)學、英語學科的老師更是努力提高每節(jié)課的教學質(zhì)量，爭取向35分鐘要效率。同時有針對性的利用課后時間給一些學習有困難的學生補課。
徐老師和高老師在課堂上能充分關注學困生，給他們機會，增加他們的自信。除了上好每堂課，還能利用課間十分鐘的時間對學習成績差的學生補習，盡力讓這些學生不掉隊。三位語文老師在教學上本著“功在平時”的宗旨，認真上好每一堂課，批好每一本作業(yè)，不放棄一個學生。課后能經(jīng)常交流上課得失，作業(yè)情況。楊老師英語教學常常自制媒體，教得生動，學生學得愉快，對差生有一種永不放棄的信念，在她的備課桌旁常常學生圍成一圈，進行補缺補差。
老師們還主動參與學校組織的教研活動，聽課前了解教材重點、難點和教學方法，聽課時認真聽課、思考，聽課后積極參與評課，在年級組開展討論，相互學習，共同提高。平時，老師們對學生的作業(yè)及時、有效地批改，有利地推動了學生知識、技能的反饋，實現(xiàn)了學生能力的遷移，使課堂教學得以良性循環(huán)。
除此之外，我們年級組積極創(chuàng)設和營造了濃厚的學習氣氛，不斷加強學習和實踐、交流。在這個學期里，小陸、小馮、小楊小徐老師為了讓教研員聽上一堂滿意的課，他們課前認真準備，專心研究教材，利用下班時間制作媒體，得到了領導的好評。平時在辦公室里，我們經(jīng)常就教學中的一些問題進行討論，研究。形成了良好的組風：團結(jié)、務實、奉獻、高效、創(chuàng)新。形成了愛校如家，愛組如我、愛生如子的良好氛圍，有問題及時提，漏洞人人補，活動勤參與蔚然成風。教師與教師之間形成了團結(jié)協(xié)助、相互尊重和信任的良好氛圍，使整個年級組的全期工作得以順利展開。
四、存在不足。
1、教學中雖然扎實的抓了，但還暴露出不足，尤其學困生的轉(zhuǎn)化還需進一步的加強。對今年的插班生，由于本來就底子差，又沒有良好的學習習慣，結(jié)果，他們成了我們的后腿和遺憾。
2、對學生良好學習習慣和學習能力的培養(yǎng)不夠。致使一部分學生在無人監(jiān)管的時候，就偷懶，沒有進取之心。
3、許多教研活動還是很形式化，工作缺乏創(chuàng)新，。
五、整改措施：
1、教師是教育的關鍵，我們要從自身找原因，努力加強學習，提高工作的責任心和工作的藝術性，與其他組進行交流、學習，努力提高我組老師的專業(yè)技術水平。
2、進一步抓好平日的教學常規(guī)工作，從上課、批改作業(yè)、能力訓練入手，嚴格要求學生，牢記古語“教不嚴，師之惰”，以此相互勉勵。
3、從學生的角度來講，我們將以樹立學生的自信心，樹立競爭的學習風氣為主，注重學習興趣和學習方法的培養(yǎng)，擴大閱讀量和。
作文。
量，進行有序地專門訓練，提高他們的綜合水平。
4、加大和家長的合作力度，讓家長成為學生學習的好幫。
時光荏苒，彈指一揮間，一學期又結(jié)束了。這一學期，我有了前一年的年級組長工作經(jīng)驗，工作起來沒有那么陌生了，下面來盤點一下這學期的年級組學生工作。
一、活動盤點。
這一學期，我們根據(jù)開學初制定的年級組工作計劃，重點開展了“智慧系列活動”。包括智慧地學習和智慧地生活系列活動：
活動主題：“智慧地學習”活動主題：“智慧地生活”
系列活動一：我愛學英語系列活動一：合理安排外出實踐活動。
系列活動二：困難，不怕不怕啦系列活動二：預防和應對危險。
系列活動三：智慧戰(zhàn)勝錯別字系列活動三：我是家庭小主人。
系列活動四：有效地復習系列活動四：我會安排雙休日。
這些活動中有些是單獨一次活動，有些活動還有前沿后續(xù)，比如《我會安排雙休日》有系列活動一：雙休日生活調(diào)查回顧，系列活動二：我會安排雙休日，系列活動三：幸福家庭雙休日，系列活動四：精彩雙休共分享，系列活動五：智慧過春節(jié)，這些活動有的安排在晨會課上，有的安排在班隊課上，有的安排在課外完成。
除此之外，我們還開展了“我愛新校系列活動”;崗位建設系列活動”;“學校大型活動與班級活動相整合的系列活動”。
以上活動我們分析了三年級孩子的年齡特點，考慮到三年級學生是處在九歲左右的少年兒童，這個年齡段的兒童無論是身體素質(zhì)還是心理素質(zhì)都有了顯著的提高，認知能力的發(fā)展上了一個新臺階;雖然是自我意識的覺醒時期;但在現(xiàn)實生活中生活能力和社會實踐能力有比較差，價值觀和道德意識又沒有完全形成，缺乏與人溝通的能力，面對實際問題往往不知道如何解決。其次，進入三年級，學習難度加大，對抽象思維要求提高。一部分學生被較難的任務激發(fā)了成就感，對學習產(chǎn)生內(nèi)在動機。而另一部分學生部適應教學方式及學習難度的變化，產(chǎn)生挫折感，對學習興趣降低。針對孩子在生活和學習中所面臨的問題，及時給予幫助、指導和引領，讓學生學會智慧地自主地學習與生活。通過這些系列活動絕大多數(shù)的學生能智慧地安排學習、生活、娛樂的時間;激發(fā)學生參與活動的熱情，提升活動體驗的質(zhì)量，提升綜合能力和素養(yǎng);培養(yǎng)本年級學生智慧、自主學習與生活的意識和思維方式，打造“靈性”的學生氣質(zhì)形象。
一晃，一個學期又過去了。根據(jù)期初制定的年級組計劃，在這個學期中，我們?nèi)昙壗M的全體老師都能做到教育與教學并重，關注工作的有序開展、關注學生的健康成長，使年級組建設得以正常進行和穩(wěn)步推進。
德育工作是學校工作的核心，也是學校發(fā)展的依托，有了強有力的德育教育作為支撐，學校的發(fā)展才會穩(wěn)健而充滿內(nèi)涵。這一學期，對我們?nèi)昙墝W生來講，已經(jīng)渡過了二升三的適應期。因此我們將重心轉(zhuǎn)移到優(yōu)秀班集體的創(chuàng)建上。特別在班級特色創(chuàng)建方面，我們四位班主任老師協(xié)同其他科任老師，傾注了很多心血，開展了內(nèi)容豐富、形式多樣的雛鷹假日小隊活動，結(jié)合班級網(wǎng)站建設工作，使得學生活動能力與班集體凝聚力明顯增強，發(fā)展喜人!以下是我們組結(jié)合學校工作開展的部分工作：
1.開展責任感教育，編寫校本教材。在上半學期“責任感教育”的基礎上，本學期我們圍繞“對同學負責”、“對集體負責”方面、“對家庭負責”三個方面，繼續(xù)對學生開展了“責任感教育”。在此基礎上，組內(nèi)的三個老師——薛美香、祝燕、顧鳳嫻還參與完成了“責任感教育”校本教材的編寫，使得以后的“責任感教育”更為系統(tǒng)和完善。
2.開展好班主任培訓及班會課展示活動。本學期，學校政教處開展了“班主任校本培訓工作”，在這一過程中，我們組四位班主任和組長都認真參與了每次的班主任培訓，不僅加強了班主任隊伍建設，而且學習了他人之長，促進了自我發(fā)展。在“成熟期”教師班會課展示活動中，我們組的黃美萍老師執(zhí)教的《銘記恩情》班會課經(jīng)過精心的準備，獲得了學校三等獎。組內(nèi)其他三位年輕班主任也積極參與了觀摩與評課活動，從中受到了很大啟發(fā)。
3.落實“溫馨教室”創(chuàng)建活動及班級網(wǎng)站建設活動。本學期，我們延續(xù)了上學期的“溫馨教室”創(chuàng)建活動，在完善硬環(huán)境的基礎上，更側(cè)重軟環(huán)境的建設，包括學生的精神面貌、班風學風等，并做好相應的督促和檢查工作;在班級網(wǎng)站建設方面，更是加大了管理力度，內(nèi)容更豐富，新更及時，使得班級網(wǎng)站成了班級自我管理與自我發(fā)展的平臺。特別是“班級日志”這一欄，我們組將這與班級建設緊緊結(jié)合，開設了“我為班級成長獻一計”、“快樂一日游”、“心理游戲感言”、“小小家務我能行”、“親子共話端午節(jié)”等小論壇活動，不僅吸引了學生的積極參與，還引起了家長的高度關注，成了家校互動的又一載體。
4.拓寬溝通渠道，加強家校溝通。本學期，我們組不僅結(jié)合語、數(shù)、英科任老師的家庭教育結(jié)對活動，和家長保持溝通的暢通，而且通過qq、班級論壇、家效論壇等渠道加強與家長的溝通。在溝通中，讓家長重視家庭教育的重要性，從而更加關注孩子的教育，配合老師做好教育教學工作。特別是這一學期，學校一改過去“老師臺上講、家長臺下聽”的家長會模式，變成了圓桌型的家長沙龍，使得家長們一改往日的拘束，對教育教學問題暢所欲言，取得了很好的效果。
5.行規(guī)教育，促使學生規(guī)范言行。行為規(guī)范水平的高低不僅是衡量一個班級班風與學風好壞的標尺，也是體現(xiàn)老師管理能力的一個重要指標。因此，在行為規(guī)范方面，我們組室的老師都絲毫不敢松懈。特別是四位班主任，更是針對各班的現(xiàn)狀，利用午會、班會等時間，進行有效的行規(guī)教育，取得了良好的效果。正是這種日?；男薪逃?，才使得四個班級齊頭并進，都獲得了學?！皟?yōu)秀班集體”的光榮稱號。
二.教學工作。
1.加強備課組建設，提升研讀教材的能力。根據(jù)學校教學工作的新思路，本學期，我們備課組建設把重心落在了集體備課上。我們認真組織組員開展了16次集體備課活動。開學初，我們組各學科就制定了具體的實施計劃，每一次活動都有固定的時間和具體的分工;每一次活動都有詳盡的文字資料記錄;每一次活動大家都出謀劃策，各抒己見。集體備課活動的開展，不僅使教學工作開展得更扎實、更有效，而且多了切磋教學、解決困惑的時間，教師業(yè)務水平也得以不斷提升。
2.投身科研，豐富教學手段。投身科研，能有效地豐富教學手段、提升教學效率。本學期，我們組的語文教師在上學期的基礎上，繼續(xù)參與了師資培訓中心英配昌博士主持的“基于整體建構(gòu)的主體教學理論與實踐”、上海師大楊振教授引領的“誦讀中華文化經(jīng)更典，培養(yǎng)學生語文素養(yǎng)和人文精神的實踐研究”等課題的研究，努力實現(xiàn)教學高質(zhì)量、課堂高效率。如薛美香、崔妍老師就將英博士倡導的綱要圖運用要課堂教學中，學生整體閱讀的能力得到了一定程度的提升，崔妍老師還因此上了一堂這方面的研討課——《起死回生》，獲益匪淺。數(shù)學組的張麗英、周翠紅老師也間周一次地參與校外專家的指導活動，并結(jié)合課堂教學進行了多次的研討與反思，促進了專業(yè)素養(yǎng)的提升!
4.輔優(yōu)補差，面向全體學生。讓學習困難的學生迎頭趕上，讓學有余力的同學更上一層樓，讓中間發(fā)展平穩(wěn)的學生提升一個檔次，“抓兩頭，促中間”，關注每一個學生，促進他們不同程度的提高，成了我們?nèi)昙壗M每一位老師的心愿。一開學，根據(jù)各班學情，我們組員都認真制定了輔優(yōu)補差計劃。在過后的教學過程中，對不同層次的學生進行了相應的輔導，以滿足不同層次學生的需求。以語文組為例——如對學習困難的學生，平常的輔導以基礎為主，兼顧一些簡單的閱讀，樹立他們學習的信心;對于一些成績優(yōu)異的學生，拓展性的閱指導便成了日常指導的重點。除此以外，平時最讓老師忽視的那些“中間生”也受到了我們的關注，如何讓他們有一個突破，跨上一個新臺階成了我們幾個組員經(jīng)常商討的話題，一學期堅持下來，學生發(fā)展穩(wěn)定，呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。
1.和工會組長聯(lián)手，做好服務工作。作為年級組組長，平時經(jīng)常和工會組長探討年級組建設的問題，盡量使工作設想得周全，落實得有效(如組室環(huán)境布置、組室活動開展、組室學習內(nèi)容等)。平時注意以身作則，起到榜樣和引領作用，也能樹立服務意識，關心組員的生活和工作需求，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，及時解決，盡力營造正向的、有利于推進教育教學工作的輿論。
2.開展好陽光體育活動督促組內(nèi)老師開展好中午的陽光體育活動及每周兩次的體育活動鍛煉，讓學生充分放松身心，掌握更多的運動技能，并做好了相應的記錄。在活動中，強調(diào)教師做好安全教育工作和活動護導工作，保證了活動的有序開展。
反思與重建：
一個組室的成長需要齊心協(xié)力的老師，需要任勞任怨的付出，很慶幸，我們組的絕大多數(shù)老師都能和學校的發(fā)展步調(diào)保持一致。在此，真的非常感激一路走來，相攜相伴，支持我工作的組員們!正因為有了他們的支持，才使我在這個崗位上雖然勞累，卻仍心甘情愿。但是，還存在著一些問題，需要在以后的工作中不斷完善。首先要深入了解組員的思想，及時關注他們的思想波動及工作困惑，避免不和諧聲音的出現(xiàn)。這學期在這方面，自覺工作做得不夠到位，因此以后要在這方面傾注很多的精力，協(xié)調(diào)好相互之間的關系，以大局為重，營造寬松愉快的工作氛圍。其次，要均衡好班級的發(fā)展。一枝獨秀不是春，百花爭艷春滿園。這一學期，不管是學習成績還是行規(guī)水平，班級之間的差距正在不斷縮小，但還是呈現(xiàn)出一定的差距。相信只要努力，還會有更大的提升空間，因此在以后的工作中，要更多地貫徹“團隊共進”策略，將團隊的整體發(fā)展作為追求的目標!