化妝品網(wǎng)店策劃書(模板17篇)

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    總結(jié)是一種思考、反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的重要方式,對人生有著積極的影響。閱讀不同類型的文章可以幫助我們學(xué)習(xí)不同的寫作風(fēng)格和技巧。這是一些精選的總結(jié)范文,希望能夠給大家提供一些寫作的參考。
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇一
    中國明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年,是一家集科研、開發(fā)、制造及貿(mào)易為一體的化妝品企業(yè)。本公司擁有一批專業(yè)管理人員、技術(shù)人員和科研人員,我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有美容護(hù)膚、特殊用途化妝品、沐浴類、彩妝等一千多個品種。我們以高質(zhì)量及合理的價格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽(yù)。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔"、"vub"、"歐美堂"、"華醫(yī)生"、"美人志"等十來個品牌。品牌全方位涉足彩妝、護(hù)膚、香水、美容院妝、美發(fā)及特殊用途化妝品多個領(lǐng)域,大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間,同時研究開發(fā)各類化妝品代加工的oem/odm服務(wù)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、英國、法國、日本、東歐、非洲、中東等國家和地區(qū)。
    中國加入wto以后,為進(jìn)一步與國際市場接軌,我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品來滿足我們的客戶。"解經(jīng)銷商所慮,想消費(fèi)者所需"是我們倦倦不息的追求!我們真誠歡迎與海內(nèi)外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見。我們將一如既往地為推動國內(nèi)外化妝品市場的發(fā)展盡一份力量。"求同存異,共謀發(fā)展"。真誠歡迎與海內(nèi)、外客商攜手合作,共創(chuàng)美好新紀(jì)元!
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇二
    __年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日,當(dāng)然小編也相信,各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個活動:
    活動主題:大聲告訴你心儀ta。
    活動時間:__年11月11日。
    活動對象:年齡在18—40歲左右的單身男女。
    活動目的:既然光棍節(jié),在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?,增加顧客信任感的機(jī)會。
    活動方案一:好像大聲說喜歡你。
    活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,售完即止。
    這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
    活動方案二:幸福觸手可及。
    在__年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項(xiàng)為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。
    在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎品設(shè)置要通過核算成本??梢詫⒁弧⒍泉勗O(shè)計(jì)得更多一些,易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
    將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇三
    隨著人們生活水平的提高,人們不僅只滿足于在吃穿等方面更是注重自己的儀容,隨著社會經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)也迅猛的發(fā)展,因此化妝品這個市場有很大的發(fā)展前景同時也面臨著很大的競爭力。
    國內(nèi)化妝品企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要在于低價格,主要面對的中低消費(fèi)者,而在國內(nèi)女性使用的化妝品品牌中大多數(shù)是國外品牌。
    影響消費(fèi)者購買化妝品的因素有以下因素。
    (1)受身邊的朋友影響。
    (2)受電視廣告的影響。
    (3)受情緒的影響。
    (4)受促銷的影響。
    消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢:總體消費(fèi)趨勢不斷上升,尤其是18——30多歲的年輕女性消費(fèi)者消費(fèi)趨勢上升,現(xiàn)在的年輕女性們不只僅看重衣服鞋子等更把消費(fèi)眼光盯在了化妝品上,現(xiàn)在是一個追求年輕化、時尚化的社會。
    美顏化妝品不同于其它化妝品,它是有美容保顏的功效,它最大的特點(diǎn)就是不含對皮膚有傷害的物資,它的研制一切都是純天然的植物,而且里面還摻雜著一些對人皮膚有多種功效的中藥材,這些都是我們公司親自選購親自研制試用的,我們公司的員工都在使用我們公司的產(chǎn)品,()我們爭取用我們的實(shí)際行動來證明我們公司的誠信與能力,我們會把消費(fèi)者的利益看做第一位,我們公司主要是一系列的美白、活膚的乳液。
    (一)一個女孩手捧著一大束玫瑰花,生氣的說每年都送這個,這時男孩又從背后神秘的拿出了一個禮物,女孩打開后露出了燦爛的笑容,說美顏化妝品我喜歡。
    (二)用名人代言,比如林心如代言然后用幾秒的時間放一下采集藥材的畫面,然后說純天然美容養(yǎng)顏化妝品,您的最佳選擇。
    時間:xx年12月—xx年5月為期六個月。
    制作費(fèi):250萬元六個月的廣告費(fèi)用。
    十二月:300萬元。
    一月:200萬元。
    二月:230萬元。
    三月:250萬元。
    四月:200萬元。
    五月:200萬元。
    媒介:電視廣告、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等。
    電視廣告時間:在晚上7:00—9:00的黃金時間。
    雜志廣告:在時尚、時尚美容等雜志。
    網(wǎng)絡(luò)廣告:在優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等右下角。
    六個月廣告廣告總預(yù)算有1850萬元,其中250萬元為制作費(fèi),
    策劃費(fèi):250萬元。
    制作費(fèi);250萬元。
    電視費(fèi):800萬元。
    雜志費(fèi):200萬元。
    廣播費(fèi):150萬元。
    互聯(lián)網(wǎng):200萬元。
    合計(jì):1850萬元。
    廣告播出后或雜志刊登出后可以不定期做一下問卷或?qū)iT開一個座談會,這樣可以有利改進(jìn)方案。
    座談會每個月都開一次,對消費(fèi)者有更進(jìn)一步的了解,這樣更能促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通,更有利于公司的發(fā)展。
    網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁:頻道頁、內(nèi)容頁。
    網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式:網(wǎng)頁的頂端或兩側(cè)。
    3篇時間過得太快,讓人不知所措,工作已經(jīng)告一段落了,很快就要開展新的工作了,當(dāng)然要定好新的目標(biāo),是不是要好好寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是......
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇四
    近年來,藥妝店越來越受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注。但是內(nèi)地藥妝店的生存環(huán)境卻與香港或臺灣的藥妝店是有不同之處的,因?yàn)楦叟_女性已經(jīng)養(yǎng)成了購買化妝品到藥店的消費(fèi)習(xí)慣,而在內(nèi)地,這種消費(fèi)習(xí)慣并沒有形成。這也是屈臣氏到了內(nèi)地轉(zhuǎn)型為個人日用品零售商的原因。
    但屈臣氏在內(nèi)地的成功運(yùn)營卻給我們發(fā)展藥妝店指明了方向。下面說說藥妝店運(yùn)營四要素。
    藥妝店的品牌定位非常重要,其決定了藥妝店經(jīng)營的成敗。
    女性對化妝品的認(rèn)知與購買是分很多年齡段的,針對不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是,但重要的是要營造滿足特定消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣的購買環(huán)境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言,它的定位是出售個人日用品,再精確點(diǎn)就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇,究其原因就在于產(chǎn)品全,單品價格不高;在商業(yè)區(qū),逛街購物兩不誤;品牌好,新品多,質(zhì)量有保障;購物環(huán)境好,比較喜歡。
    所以藥妝店在開業(yè)之前,就要做好清晰的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位,如果有的話,也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄,它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店。如果藥妝店要大力發(fā)展的話,大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次,單品價格在50元以下比較合適,而且用產(chǎn)品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特別的商品功能,有功能趨向性,或有特別的特征,或有顯相的表征等等。
    市場調(diào)研表明,目前國內(nèi)女性還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的意識,消費(fèi)行為就更不用說了,而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習(xí)慣養(yǎng)成是需要時間的,而藥妝店卻不能坐等人們的習(xí)慣養(yǎng)成。因此,用效果來打動一部分女性消費(fèi)者是比較實(shí)際的經(jīng)營理念。
    因?yàn)樗帄y的核心消費(fèi)群是女性,其中的主力消費(fèi)群更是年輕女性,而女性天生有逛街的本能,所以,只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營成功,比如商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店。選擇店址的方法,應(yīng)盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點(diǎn)。
    在選擇藥妝店店面之前,最好做好詳細(xì)的市場調(diào)研和市場分析。調(diào)研的內(nèi)容最好包括目標(biāo)人群的流量、此區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、此區(qū)域內(nèi)競爭品牌定位等等。
    產(chǎn)品要通過與眾不同的定位,與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區(qū)隔;而且要求品類齊全,基本上女性會在店內(nèi)能夠完成一站式購物。
    藥店要做藥妝,肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線。但是目前藥妝品的品種非常少,該怎么辦呢?
    有以下幾種方法:
    發(fā)展oem品牌是關(guān)系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石;而且發(fā)展oem品牌,可以極大地推動藥妝品牌的提升。當(dāng)然,這樣做的風(fēng)險也比較大,oem需要合理的比率,大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點(diǎn)。
    中藥化妝品比較有特色,差異性也比較強(qiáng),能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔,而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭,并在競爭中獲勝。
    國內(nèi)的藥妝店能否成功,就在于能否把人流拉進(jìn)藥店,并形成銷售,進(jìn)一步形成消費(fèi)習(xí)慣。效果是關(guān)鍵,沒有效果,藥妝店很難獲得成功。
    因?yàn)樗帄y店提供的是特別的、有效果的藥妝品,因此要引進(jìn)顧問式的銷售,畢竟大多數(shù)的女性對產(chǎn)品本身的認(rèn)識偏少。這點(diǎn)也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個重要原因。
    顧問式銷售有兩種含義,一是提供小劑量的試用品,二是根據(jù)不同膚質(zhì)提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適,再加上良好的環(huán)境,誘人的產(chǎn)品表現(xiàn),親切合理的商業(yè)游說,其沖動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率,在人流量偏小的情況下,成交率一定要高。
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇五
    明月亮化妝品商行主要經(jīng)營化妝品配件,適合各種人群。愛美之心人皆有之,人們都比較注重外表的打扮,所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。
    有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家,市場中的'保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,可以看出,我國化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而,隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,我國化妝品消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)無限潛力,是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品!
    網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋,提高服務(wù)質(zhì)量,獲得收益,因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷-§推廣方案,以立即獲得市場率。
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇六
    明月亮化妝品商行主要經(jīng)營化妝品配件,適合各種人群。愛美之心人皆有之,人們都比較注重外表的打扮,所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。
    有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家,市場中的'保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,可以看出,我國化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而,隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,我國化妝品消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)無限潛力,是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品!
    網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋,提高服務(wù)質(zhì)量,獲得收益,因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,以立即獲得市場率。
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇七
    隨著中國上網(wǎng)群體的不斷增大和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進(jìn),網(wǎng)絡(luò)營銷正凸顯出核心的價值地位。電子商務(wù)已經(jīng)勢在必行!下面針對本公司概況,特擬定如下計(jì)劃:
    淘寶網(wǎng)只所以火,就是因?yàn)樘詫毦W(wǎng)更像是一個超級網(wǎng)絡(luò)市場,里面什么產(chǎn)品都有,我們可以不斷的對比,討價還價,從中買到我們想要的產(chǎn)品,也從中得到一種樂趣(類似逛街購物的感覺)所以在淘寶網(wǎng)上開店,第一就是價格,因?yàn)榻?jīng)過早期的洗牌,皇冠店已經(jīng)有很多了,基本上新店都會遭遇信任危機(jī),因此這里面新店的價格必須要有競爭力。再就是淘寶旺鋪,淘寶保障計(jì)劃都要上,而且還要加入商盟。上海所在位置是長三角,所以應(yīng)立足和發(fā)展長三角地區(qū),爭取和對口的店鋪達(dá)成合作。比如交換鏈接,互換廣告等。提高店鋪的粘連性。初期還可以借助淘寶客來推廣,不過要單一產(chǎn)品,絕對不能全部產(chǎn)品都做。
    公司網(wǎng)站具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng),如果沒有網(wǎng)站,很多客戶不能更一步的了解公司,所以公司seo網(wǎng)站也是必須上的項(xiàng)目。之所以叫做seo(搜索引擎優(yōu)化)型網(wǎng)站,就是要這個網(wǎng)站變成一個小的行業(yè)類網(wǎng)站,也可以說是產(chǎn)品站,這樣公司seo型網(wǎng)站的整日維護(hù),必將能帶來一定的ip流量,而這些來自網(wǎng)絡(luò)的ip流量將成為我們潛在的客戶。
    這里就需要我們在公司的seo網(wǎng)站上,加上淘寶店鋪的鏈接,或者是廣告。這樣我們就可以利用淘寶的支付寶直接進(jìn)行交易,而不用再多花錢給支付寶上接口。seo網(wǎng)站和淘寶店進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),這樣就可取得效果的最大化。
    博客也是一個手段,因?yàn)槊赓M(fèi),所以效果一般。這里博客的內(nèi)容當(dāng)然是和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容,最重要的是要用這個博客去加各大圈子,網(wǎng)摘等。同時通過博客的鏈接,加大公司seo網(wǎng)站的權(quán)重等。這樣就起到了在博客圈里宣傳產(chǎn)品的效果,同時也會增加一些潛在客戶。
    大學(xué)校園是消費(fèi)的多發(fā)區(qū),雖然消費(fèi)能力有限,但是群體龐大,總體說來也是必爭之地!雖然大學(xué)生是具有高知識含量的人才,但很多也是庸碌之輩,必將淪為廉價勞動力,這也是優(yōu)勝劣汰的法則。二八法則就是20%的精英,80%的普通。我們可以發(fā)展這20%精英有合適的成為我們公司的宣傳者和代理商。80%的可以讓他們成為未來的客戶(畢業(yè)工作以后),或者是我們產(chǎn)品的宣傳者。(口碑宣傳,或者是兼職)
    淘寶保障計(jì)劃和淘寶旺鋪,這個可以緩緩再上,也可以一步到位,預(yù)算大概在5000左右。
    員工工資,初期大概一個人即可,保險點(diǎn)應(yīng)該是兩個人,因?yàn)橛刑姘?。(可從公司?nèi)部選拔,因此不寫預(yù)算金額)
    淘寶客服一名,同時這名客服還要維護(hù)公司seo網(wǎng)站,也就是每天加文章內(nèi)容。
    推廣團(tuán)隊(duì):一個懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人+一個懂產(chǎn)品的人+一群兼職(最簡單的團(tuán)隊(duì))
    培訓(xùn):懂網(wǎng)絡(luò)營銷的不一定都產(chǎn)品(香水),懂產(chǎn)品的不一定懂網(wǎng)絡(luò)營銷,所以兩個人要經(jīng)
    1:網(wǎng)站管理,熟悉網(wǎng)站如何操作,淘寶店鋪如何操作
    2:網(wǎng)絡(luò)客服,如何跟客戶談生意,如果應(yīng)對突發(fā)情況
    3:懂點(diǎn)美工,知道照片如何拍攝,如何處理更能吸引人
    4:會寫廣告,要會寫點(diǎn)有誘惑性和煽動性的廣告,不在于多,在于精
    5:產(chǎn)品要絕對精通,不能被客戶問倒。
    6:耐心和熱情……
    前面說了一些步驟和方法,網(wǎng)絡(luò)營銷是個整體工程,運(yùn)用很多的知識。最重要就是要有帶頭人,有了帶頭人,然后帶領(lǐng)下面的人一起做事即可。組織結(jié)構(gòu)我們可以看下面的圖。
    說明:網(wǎng)絡(luò)銷售主管和網(wǎng)絡(luò)客服,是雙向的,不是上下級關(guān)系,是合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)客服需要網(wǎng)絡(luò)銷售主管指導(dǎo)和培訓(xùn),同時也要把遇到的困難,問題及時反饋給網(wǎng)絡(luò)銷售主管,這樣網(wǎng)絡(luò)銷售主管根據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)一步調(diào)整策略,但因?yàn)闋砍兜狡谔厥庑?,所以網(wǎng)絡(luò)客服是直接對老板負(fù)責(zé)的。沒來客戶找網(wǎng)絡(luò)銷售主管,但是客戶來了,沒留住,沒談成生意,找網(wǎng)絡(luò)客服。
    淘寶本身就是個大舞臺,運(yùn)用好它,自然可以解決經(jīng)銷商和代理商的問題,即在淘寶網(wǎng)店上和公司seo網(wǎng)站上,標(biāo)注招募各地區(qū)代理即可,這是守株待兔的方法。還有方法就是要主動出擊,去和一些小的代理商洽談,去學(xué)校招募學(xué)生做宣傳,去寫字樓發(fā)傳單等等,這些都牽扯到推廣的具體步驟,需另寫計(jì)劃書,稍后再議。
    作為老板,就是要統(tǒng)籌,指揮和監(jiān)督。也就是說,老板只要看住網(wǎng)絡(luò)營銷主管即可,還有網(wǎng)絡(luò)客服,這是對人。對錢,就直接看效果即可,既每個月的營業(yè)額哪些是來自網(wǎng)絡(luò)的,其他的大可不必過問,不過也要慢慢學(xué)習(xí)和理解。
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇八
    從店主所銷售的產(chǎn)品來看,可以將店主的店鋪定位為“女性時尚用品網(wǎng)店”。不管從現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)體店來看,還是從網(wǎng)上各類女性時尚用品店的銷售情況來看,女性時尚用品的市場前景可觀。據(jù)有關(guān)資料表明,“美容和時裝消費(fèi)是女性時尚用品的主力軍。各類化妝品、保健品、減肥藥,各種服裝、飾品及相關(guān)服務(wù),成為市場永恒的熱點(diǎn)?!薄?993年以來,上海市婦女用品商店銷售業(yè)績每年以10%的速度增長,并始終保持極高的利潤。該商店?duì)I業(yè)面積只有1100多平方米,但年銷售額卻高達(dá)兩億多元,去年上繳利潤712萬元,令其它百貨商店刮目相看?!薄芭允袌鲆矠榧偃战?jīng)濟(jì)提供了不竭的動力。除了元旦、五一、國慶等社會公眾假日外,女性還是情人節(jié)、三八節(jié)和母親節(jié)的消費(fèi)主角?!边@些資料都表明了,女性時尚用品具有無可限量的市場潛力,而且會是市場永恒的熱點(diǎn)。
    下面根據(jù)店主所經(jīng)營的產(chǎn)品來研究一下貴店的產(chǎn)品市場。
    1、美容護(hù)膚品。
    美容護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比較高的一類產(chǎn)品,在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店,可謂競爭相當(dāng)激烈。從上面的資料不難看出,美容消費(fèi)是女性時尚用品的主力軍。選擇經(jīng)營這一類產(chǎn)品從市場需求度來說是個不錯的選擇。而從店主的選擇來看,應(yīng)用了品牌效應(yīng)(同仁堂)和名人效應(yīng)(大s的女人我最大)??v觀淘寶各類美容護(hù)膚店的銷售模式大抵如此。
    2、品牌內(nèi)衣褲。
    隨著生活水平和質(zhì)量的提高,很多人開始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲,而且講究舒適度。從店主經(jīng)營的品牌內(nèi)衣褲來看,這兩者都有,而且,相對來說還有價格上的優(yōu)勢。但是,有不少人多少會對網(wǎng)購的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度,這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗,比較漂亮的內(nèi)衣褲,但是,品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。
    3、正版cd。
    做這一類產(chǎn)品其實(shí)有點(diǎn)冒險。正版cd即使做實(shí)體店也是個冒險。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當(dāng)今,很少有人會愿意購買正版cd。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營的頂級音樂,但是可能會更多的選擇從實(shí)體店購買。畢竟中國人的整體素質(zhì)還達(dá)不到。不過,在銷售世界里,沒有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品,肯定是經(jīng)過深思熟慮的,只要店主用心經(jīng)營,那肯定就會成功。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯的商家,筆者認(rèn)為,店主可以適當(dāng)?shù)啬7禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。
    4、時尚包包。
    在果果女孩里,看到店主有經(jīng)營包包的??钍狡枕n系。其實(shí)這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎,很多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正,只要做足了推廣,相信會賣得更好。
    其實(shí),女性購物從來都是感性而非理性的。如果一個網(wǎng)店可以做得有聲有色,那么,購物者的心態(tài)會更加偏向感性。從大體上來講,女性購物通常有三個思想左右她們的行為:1、品牌效應(yīng);2、名人或明星效應(yīng);3、人氣效應(yīng)。這些都能在很大程度上左右年輕女性購物的傾向。另外,還有產(chǎn)品是否時尚漂亮,質(zhì)量是否過硬,價格是否公道等等也是女性經(jīng)??紤]的問題。同一款產(chǎn)品,在網(wǎng)店銷售,客戶可以以更短的時間通過搜索來貨比三家,這就要求要有一定的性價比才能成功占領(lǐng)市場。光是低價是沒有用的,現(xiàn)在的消費(fèi)者都比較偏向于思考性價比。下面談?wù)勝F店所經(jīng)營產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
    1、美容護(hù)膚品——品牌效應(yīng)、名人效應(yīng),可嘗試做名品折扣店。
    在產(chǎn)品的市場分析里,筆者提到了店主經(jīng)營的美容護(hù)膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)。個人覺得這兩者是做美容護(hù)膚產(chǎn)品的制勝法寶。很多成功的美容護(hù)膚品網(wǎng)店,都取了這兩點(diǎn)策略。而且在實(shí)體店中,消費(fèi)者也更偏向于買品牌產(chǎn)品。在這一類產(chǎn)品中,筆者認(rèn)為店主可以嘗試著做美容護(hù)膚品的品牌折扣店。另外,也有不少同類產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購,這也不失為一種經(jīng)營策略。有不少的mm都很崇洋。但這一經(jīng)營策略要看經(jīng)營者的條件是否允許。
    2、品牌內(nèi)衣褲——品牌效應(yīng)、價格優(yōu)勢。
    筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店,發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營的產(chǎn)品和同行來看,多了價格優(yōu)勢。這也是網(wǎng)店經(jīng)營中不可缺少的一大賣點(diǎn)。
    3、正版cd——正品、紀(jì)念意義、稀有。
    果果女孩所銷售的是正版cd,這是一大優(yōu)勢。雖然現(xiàn)在盜版猖獗,但是在音樂的世界里,也有不少人尊崇原版原音,正版正品。另外,筆者認(rèn)為,店主可以銷售一些比較有紀(jì)念意義的正版cd和一些比較稀有的,大陸市場上很難買到的正版cd。在產(chǎn)品市場分析中,提到過網(wǎng)絡(luò)資訊的發(fā)達(dá),還有盜版的猖獗,使得正版cd很難有發(fā)展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀(jì)念意義的,稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場。
    音樂的分類很多,有古典樂、流行音樂、爵士樂、鄉(xiāng)村樂、印音系等等,影視分有電視劇和電影兩大類,其中又細(xì)分了更多的類型。各種類型都有一批忠實(shí)的擁護(hù)者。比如,現(xiàn)在的年輕人都比較喜歡歐美劇集或電影,哈韓哈日的10多歲的小少女可能喜歡韓國偶像劇或者宮崎駿的動畫。也有不少比較小資的白領(lǐng)麗人,對歐美經(jīng)典文學(xué)改編的電影情有獨(dú)鐘。那么店主可以根據(jù)自己店鋪的“時尚女性用品”的主題,以及消費(fèi)群主體——年輕女性,來選擇主打產(chǎn)品的類型。店主可以參考一下這個音像店,這是一個主題明確的小店,經(jīng)營得相當(dāng)不錯,開店剛兩個多月,賺了5顆心。
    在音像制品網(wǎng)店這一行,也有不少海外代購的,在我們身邊有不少搖滾青年,不是不想買正版cd,其實(shí)是市場上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡歐美搖滾,而海外代購恰好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。
    4、時尚包包——時尚實(shí)用、絢麗多彩、彰顯青春。
    包包這一塊不用多說了,其實(shí)店主的貨很正。不過現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包,尤其是大學(xué)女生。不過,在銷售策略上,店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友,相信會是個不錯的選擇。
    在本章里,會從三個方面來講“果果女孩”女性時尚用品網(wǎng)店的推廣策略。第一,是網(wǎng)店的基本管理;第二,是網(wǎng)店的營銷管理;第三,是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。為什么在這里要講網(wǎng)店的基本管理?也就是日常管理呢?因?yàn)?,在銷售的手段中,不僅要有實(shí)際的產(chǎn)品的銷售行為,更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝——相信店主在開店之初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段。其實(shí)做網(wǎng)店也好,開實(shí)體店也好,銷售的不僅僅是產(chǎn)品,更重要的是店鋪的形象,或者說是公司的形象或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過來又會幫助經(jīng)營者成功銷售出產(chǎn)品。這就好比一個求職者的自我包裝一樣,他們的知識——相當(dāng)于產(chǎn)品,而他們的形象與內(nèi)在品格——就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形象和文化。所以筆者認(rèn)為,這一點(diǎn)在電子銷售當(dāng)中相當(dāng)重要。下面就具體闡述推廣策略。
    (一)網(wǎng)店基本管理。
    1、貨源。
    保持貨源的充足和貨源的品質(zhì)。好品質(zhì)自然有好信譽(yù)、好收益。相信這點(diǎn)店主已經(jīng)做得很到位了。
    2、拍圖。
    產(chǎn)品圖片簡單明了,注重細(xì)節(jié)。這一點(diǎn)店主做得也不錯,像服飾、包包這一類的產(chǎn)品,有細(xì)節(jié)圖、模特圖是最好不過的,能讓客戶感覺到店主的用心與專業(yè)。建議店主在拍圖的時候可以有更多的花樣,比如,可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來,裹成花樣,以一種顏色為主打鋪開來拍,其余的堆積起來擺一起拍出來,會有更生動的效果。cd同樣也可以拍得更有意境。cd封面本來就很能表達(dá)cd內(nèi)容里的意境,但是如果店主再稍加修飾,會更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。
    3、網(wǎng)店裝修。
    裝修要突出主題,裝修不要太過花哨,但是需要內(nèi)容豐富,圖文并茂,注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。簡潔明了,但又內(nèi)容豐富,圖文并茂,貼近網(wǎng)店主題的裝修,可以配上一兩首經(jīng)典的音樂,建議用抒情的輕音樂比較好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶,另外,舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望。有時候一首好的背景音樂會讓客戶停留好半天,筆者在網(wǎng)購的時候就有過這種經(jīng)歷。
    一打開網(wǎng)店,首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄,“果果女孩”的logo設(shè)計(jì),和整體搭配,感覺沒有強(qiáng)烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的主題。“果果女孩”所經(jīng)營的是正版cd、品牌男女內(nèi)衣、各類美容護(hù)膚品、日韓系包包。另外,店名——果果女孩。產(chǎn)品所體現(xiàn)的是時尚與經(jīng)典,而店名所體現(xiàn)的是消費(fèi)主體——女性,并且是30歲以內(nèi)的女性。那么網(wǎng)店就該將時尚、經(jīng)典、女性這三個主題融合在一起,從店面的裝修里體現(xiàn)出來。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達(dá)時尚、經(jīng)典、女性的顏色,筆者認(rèn)為黑色、金色、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端,但是卻不能用一兩種顏色來定義時尚和女性,時尚和女性都是多變的,五彩斑斕的顏色。但是在網(wǎng)店模板的選擇上,建議不要用色太多,避免太復(fù)雜,給人感覺眼花繚亂和累贅。
    4、產(chǎn)品說明。
    產(chǎn)品介紹說明不要太公式化,可以嘗試更多的新意。比如店主經(jīng)營的印音系音樂cd,這些音樂其實(shí)很美麗的,店主在介紹的時候可以運(yùn)用更多的美麗的文字,或是一小段詩,或是再配上一幅很能觸動感情的圖畫。這樣一來,產(chǎn)品說明就不再空洞無味,和大家的如出一轍的雷同,而且,也說了,女性購物往往是感性的,只有不斷打動客戶,才能贏得客戶。
    5、產(chǎn)品分類。
    筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂,有的分類下沒有寶貝。
    左側(cè)“正版cd音樂專區(qū)”分類里只有一個寶貝。我明白店主是想把這個分類做成三級分類里的一級分類,那么建議不要再在這個分類里放寶貝,可以做個logo,加上這個分類的鏈接。再在這個分類下面細(xì)分“古典音樂專區(qū)”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”,這樣分類,就不會顯得雜亂了。另外,“服飾系列”“美容護(hù)膚系列”等也可以像這樣來分類。
    而導(dǎo)航欄里“正版cd專區(qū)”里只有“古典音樂”這一個分類。能否把導(dǎo)航欄“正版cd專區(qū)”里放上古典音樂、流行音樂、影視系列和寶寶系列(建議改為胎教系列)這幾個分類。要么就把導(dǎo)航欄里這個分類改成“促銷”或是各類“活動”的專題分類,要么就是“新品上市分類”這樣一來,不僅可以更加吸引客戶,也不再和左側(cè)的分類重復(fù)而顯得雜亂。
    關(guān)于分類下沒有寶貝的情況,建議店主要么趕緊補(bǔ)貨,要么在第一時間把分類刪了。這是很有必要的。
    6、服務(wù)。
    在服務(wù)的過程中秉承專業(yè)、專注、用心的原則。對待客戶熱情周到,耐心給客戶講解。
    做好售后服務(wù)——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡介和宣傳的卡片,這也不失為一種簡單的推廣策略。
    1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時,永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白,淘寶搜索列表里的默認(rèn)排序是從產(chǎn)品剩余時間少到多排的。這就表示,你最先上的貨,會被最先搜索到。而熱銷貨因?yàn)闊徜N,所以需求量大,稀缺貨,因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)市場或是淘寶市場都比較稀缺,而客戶又很需求,那么,就能創(chuàng)造點(diǎn)擊機(jī)會。店主在貨品上架前,可以在淘寶里做下小小的調(diào)查,看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷,簡單的搜索一下便可知道個大概。
    2、利用好淘寶直通車,以增加流量。淘寶直通車,這是一個不錯的推廣手段,低成本,辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項(xiàng)推廣。您登錄以后點(diǎn)擊進(jìn)入:我的淘寶頁面,在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個“我要推廣”,點(diǎn)擊進(jìn)入就有詳細(xì)講解。
    3、一元拍,荷蘭拍,搞活人氣。在生意低谷的時候可以做拍賣,往往能提高流量。
    4、做好節(jié)假日經(jīng)營——節(jié)假日的促銷活動。
    5、參加淘寶公益活動,賺人心、賺人氣。
    6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇。比如一些音樂論壇,音樂網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯的選擇,很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得,通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購買或是想要看的書或電影,其中也有音樂。只要店主能精心策劃一下,也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護(hù)膚之類的網(wǎng)站論壇。
    7、可到校園網(wǎng)開博客,開辟“大學(xué)生”客源?,F(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購一族。尤其是女生特別喜歡在網(wǎng)店消費(fèi)時尚用品。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開博客,和學(xué)生們打成一片,宣傳自己的店鋪。
    8、旺旺上群發(fā)最新促銷或是最新到貨信息。這個手段可以有效的鞏固老客戶,但是有個缺點(diǎn)就是,有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過店主可以在不忙的時候,主動和老客戶聊聊天,問問產(chǎn)品使用的情況,或是寒暄幾句。
    9、設(shè)置vip,或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。這些手段是推銷必不可少的。
    11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論,用心寫一兩篇精品貼,讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。
    (三)現(xiàn)階段的發(fā)展。
    店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆,已經(jīng)有了很不錯的信譽(yù)和客戶群的積累。可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,沖破兩鉆的平臺。
    1、一方面,根據(jù)網(wǎng)店的主題,在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)補(bǔ)充貨品。也可以再進(jìn)一些自己沒有的其他類的貨源。比如女性家居用品,女性首飾之類的貨品。不知道店主對自己網(wǎng)店的未來有何規(guī)劃或是打算,但是在寫階段里筆者認(rèn)為首先要做的是鞏固老客戶,開辟新客戶,擴(kuò)大經(jīng)營,沖破兩鉆平臺,而補(bǔ)充貨品是必不可少的。
    2、在營銷方面,可到大學(xué)里做小促銷活動,也可贊助高校社團(tuán)活動,取得活動冠名權(quán),從而提升自己的知名度。在第二章的第4點(diǎn)里,筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷給大學(xué)男生,讓他們送給自己的女朋友。當(dāng)然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類似的禮包做推銷。
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇九
    1、我國的整體市場狀況。
    化妝品市場,盡管在過去的幾年里,全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退,但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》(mti)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報告,國際化妝品市場近年來的增長速度達(dá)到20%左右,而另一家全球市場調(diào)查公司euromonitor的調(diào)查資料顯示,亞太地區(qū)化妝品市場增長較快,并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。
    我國化妝品行業(yè),經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后,隨著加入wto,國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國,化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品,同種產(chǎn)品,不同質(zhì),出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性,使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降,部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和,名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定,說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期,很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。
    3、目前中國化妝品市場九大特征。
    1、市場潛力巨大。
    2、廣告的影響力。
    3、競爭激烈。
    4、外資品牌唱主角。
    6、區(qū)域差異化。
    7、信任危機(jī)。
    8、品牌差異化不強(qiáng)。
    9、感性訴求大于教育引導(dǎo)。
    4、品牌競爭對手。
    根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下:
    企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題:品牌知名度不高,沒有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知,品牌對手競爭激烈。
    企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢:產(chǎn)品質(zhì)量有保證,純天然成分,對各種膚質(zhì)無刺激,保證售后服務(wù)。
    企業(yè)面臨的機(jī)會點(diǎn)在于:本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象是在校學(xué)生。
    校園作為一個特殊的生活環(huán)境,營造成一種特殊的文化氛圍,按照社會的定義來說,校園可理解為一種狹義的社會,這個社會有它自己存在的模式,相對于校外社會,校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。因此,我們的銷售對象是在校學(xué)生。
    二.消費(fèi)者分析。
    大學(xué)生化妝品市場調(diào)查:
    我們首先對化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進(jìn)行分析,讓我們對化妝品市場有一個大體把握,以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場的數(shù)據(jù)分析。
    通過數(shù)據(jù)分析,具體的狀況如下:
    1.市場容量。
    通過這次調(diào)查,我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’,如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動其他學(xué)院這個相對封閉的市場的消費(fèi)潮流,其他系的學(xué)生會受他們的影響,而參與其中,之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群,是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣,在標(biāo)新立異、追求時尚上花重金,他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。
    2.品牌認(rèn)知。
    在實(shí)際購買行為中,消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳,而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認(rèn)識到,很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒有建立起來,雖然有一點(diǎn)品牌印象,但還不足以影響其購買行為,所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動展開。
    3.購買心理。
    這里我們看到了學(xué)生對價格的關(guān)注程度,說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在,這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征,是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃,但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),學(xué)生對短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象,而學(xué)生對我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感,例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上,我們不能死守價格陣地,應(yīng)該放長線,用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費(fèi),我們覺得這是針對學(xué)生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。
    很多人都用物美價廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見,表面上看似乎意義不大,但仔細(xì)分析會了解到消費(fèi)者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),也許太過理想化,例如有一個被訪問者說:“物美價廉這么美的事情基本是沒有的,所以呢,當(dāng)我有錢的時候,我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài),。
    4.購買行為。
    對于理想的購買場所,選擇在專賣店購買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門口購買的消費(fèi)者為15%;在商場或超市購買的占9%,托朋友或同學(xué)購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的,而實(shí)體專賣的成本會很大,所以如果利用電子商務(wù)平臺,構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店,類比與現(xiàn)實(shí)情況,市場很大。
    根據(jù)以上調(diào)查分析,商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個階段:第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購買階段。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個品牌,然后再讓他們了解,最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。
    前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn),然后帶動整個校園消費(fèi)。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動,比如說pop宣傳海報設(shè)計(jì)大賽,產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等,就拿海報設(shè)計(jì)大賽來說,好處有二,其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動中來,達(dá)到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品,影響到其他學(xué)生。在評出獎項(xiàng)之后,在學(xué)校再舉行一次獲獎作品的展覽活動,并且在今后的宣傳中,可以張貼這樣些作品,這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費(fèi)用,而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者,更容易被他們接受。
    在一系列的活動過后,將進(jìn)入品牌維護(hù)階段,這個時期學(xué)生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象,維護(hù)階段就要加深這種印象,我們建議,每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時,在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn),在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,進(jìn)行現(xiàn)場講解,現(xiàn)場化妝,并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
    最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段,這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段,我們要提出足夠的購買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在,所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,也可以贈送一些化妝用具,如簡易睫毛夾,小鏡子,化妝盒,化妝袋等等,讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動也是必需的,我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn),這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。
    在“在購物影響者”的身上,商家也要花一定的工夫,在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用,同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應(yīng)忽略了男生寢室,并且在宣傳過程中,鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中,我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來,無論是搞宣傳活動還是促銷活動,都應(yīng)該鼓勵學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。
    最后,針對與大三、四學(xué)生這一板塊,我們建議商家要努力爭取機(jī)會,大三、四求職對化妝品的需求是很大的,但大三、四學(xué)生的購物心理已趨近成熟,購物習(xí)慣已經(jīng)定型,用一般的宣傳很難打動,這時候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購物心理,比如說,在大三、四學(xué)生快要離校求職的時候,在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會,邀請一些用人單位的人事經(jīng)理,以及一些畢業(yè)生,現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對求職的重要性,并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng),并現(xiàn)場鼓勵消費(fèi)者以行動來嘗試,產(chǎn)生購買的欲望,最終達(dá)成交易。
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇十
    隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達(dá)41%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
    正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn),這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
    我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國際市場,就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。
    中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。
    1.規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:
    化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時,這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
    2.品牌知名度低:
    目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?,從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
    在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:
    1.成本價格:
    國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢,將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
    2.消費(fèi)者偏好:
    國內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。
    我國已經(jīng)入世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,迎接挑戰(zhàn)。
    1.進(jìn)行正確的市場定位:
    目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發(fā)展。
    2.注重品牌宣傳:
    廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
    3.提高科技水平:
    4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:
    在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。
    (一)廣告目標(biāo)。
    1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。
    2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
    3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。
    (二)廣告市場:全國。
    (三)廣告目標(biāo)群。
    1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
    2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
    3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長,據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人,其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%,非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,不失為物美價廉的載體,所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
    《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場集萃》。
    《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》。
    《健康與美容》、《美容化妝造型》。
    《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》。
    《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》。
    媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計(jì)。
    3月4月5月。
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇十一
    隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達(dá)41%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
    正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn),這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
    我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國際市場,就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:
    1、品牌知名度低:
    目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?,從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
    2、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:
    化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時,這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
    雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時,還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:
    1、消費(fèi)者偏好:國內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。
    2、成本價格:
    國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的`消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢,將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
    (一)廣告市場:全國。
    (二)廣告目標(biāo)。
    1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。
    2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。
    (三)廣告目標(biāo)群。
    1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
    2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
    3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
    我國已經(jīng)入世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,迎接挑戰(zhàn)。
    1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:
    在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。
    2、進(jìn)行正確的市場定位:
    目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發(fā)展。
    3、注重品牌宣傳:廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
    4、提高科技水平:
    現(xiàn)在中國加入wto以后,中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,必須要在新形勢的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇十二
    二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:?。
    1.規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:?。
    2.品牌知名度低:?。
    在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:?。
    1.成本價格:?。
    2.消費(fèi)者偏好:?。
    三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo):??。
    1.進(jìn)行正確的市場定位:?。
    2.注重品牌宣傳:?。
    3.提高科技水平:?。
    4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:?。
    四、媒介策略:?。
    (一)廣告目標(biāo)?。
    1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。?。
    2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。?。
    3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。?。
    (二)廣告市場:全國?。
    (三)廣告目標(biāo)群?。
    五、媒介目標(biāo):?。
    2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。?。
    六、招商廣告媒體選擇:?。
    《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場集萃》?。
    《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》?。
    《健康與美容》、《美容化妝造型》?。
    七、品牌廣告媒體選擇:?。
    《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》?。
    《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》?。
    八、媒體排期:?。
    媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計(jì)?。
    3月4月5月?。
    《中國之翼》600001期1期1期?。
    《東方航空》400001期1期1期?。
    《南方航空》550001期1期1期?。
    《首都機(jī)場集萃》210*285500001期1期1期?。
    《中國化妝品》1期1期1期?。
    《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期?。
    《中國科學(xué)美容》210*2801期1期1期?。
    《美容化妝造型》1期1期1期?。
    《健康與美容》1期1期1期?。
    《女性大世界》2期2期2期?。
    《好主婦》210*280500001期1期1期?。
    《中國婦女》205*280480001期1期1期?。
    《新娘》214*285700001期1期1期?。
    《靚麗活膚志》1期1期1期?。
    《中國女性》1期1期1期?。
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇十三
    中國的化妝品行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)?!?0xx年化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示,國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元增長到1988年的16元,再到20xx年的27元。未來幾年,化妝品市場銷售額將以12.9%左右的平均速度增長,明顯快于經(jīng)濟(jì)增速,達(dá)到20*。隨著人們生活水平的提高,人們的審美標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了很大的變化,對自身形象的要求也越來越高,所以化妝品行業(yè)在中國會有很大的市場和發(fā)展前景。
    二、市場前景。
    (1)化妝品在空之前成長,財富在空之間無限膨脹。
    1.雖然中國的美妝市場呈現(xiàn)出誘人的空利潤,但到目前為止,化妝品的銷售渠道只局限于百貨專柜和超市兩種傳統(tǒng)模式。百貨公司品牌出名,產(chǎn)品多,但價格相對較高,主要面向中高端消費(fèi)群體。超市主要針對中低端消費(fèi)群體。雖然價格比較低,但是品種少,質(zhì)量難以保證。以上兩種模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者需求的多層次變化。
    2.目前市場上各種品牌的化妝品競爭激烈。無論是進(jìn)口的`還是國產(chǎn)的,舊的還是新的,高檔的、中檔的還是低檔的化妝品都使出渾身解數(shù),積極倡導(dǎo)新的護(hù)膚方式和化妝方式,推陳出新,不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)熱點(diǎn),積極挖掘新的消費(fèi)潛力??梢哉f花樣層出不窮,名目繁多。為了對比、分析、思考、討論,女性消費(fèi)者在思維上疲憊不堪,備受折磨。因此,市場急需一種全新的化妝品銷售渠道來打破傳統(tǒng)的銷售模式。從此,消費(fèi)者再也不用費(fèi)心為買不到的化妝品品牌和各種美容電器在商店里穿梭了。
    (2)調(diào)查分析。
    1.供應(yīng)工廠的數(shù)量增加了。隨著中國加入世貿(mào)組織,許多重量級公司不僅帶著雄厚的資金進(jìn)入,而且還帶來了先進(jìn)的營銷理論和市場側(cè)率。以化妝品為例,世界級化妝品公司歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國市場。一兩年后,又以迅雷不及掩耳之勢收購了小***和小**,開始了市場布局。市場競爭的特征逐漸從單一產(chǎn)品延伸到組織和戰(zhàn)略的整體層面。
    2.隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識的增強(qiáng),消費(fèi)者產(chǎn)品知識和法律知識的成熟,以往對消費(fèi)者有效的銷售策略已未能發(fā)揮實(shí)際作用。
    3.信息泛濫,傳播成本增加,傳播效果下降。曾經(jīng)的“廣告一響,黃金兩千”的好事逐漸成為過去,品牌理性凸顯。
    (3)調(diào)查總結(jié)。
    有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),全國pod冬季市場的清潔用品和美容用品越多,每年銷量都呈上升趨勢。目前,中國人均銷售額達(dá)到30元的20%,而世界人均消費(fèi)水平為35%至70%??梢娭袊瘖y品行業(yè)網(wǎng)站消費(fèi)水平較低。然而,隨著人們生活消費(fèi)觀念的更新,我們欣喜地看到,無論是全天候的媒體廣告轟炸,還是貿(mào)易區(qū)不斷被這些產(chǎn)品侵蝕,消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢都不會受到羞辱。中國化妝品消費(fèi)需求市場正顯示出無限潛力,是增長最快、沖擊最強(qiáng)的國內(nèi)消費(fèi)品。中國的市場長大了,世界化妝品市場增長最快的蛋糕。換裝以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性長期以來獲得成功。
    第二部分:市場競爭對手和公司自身目標(biāo)市場分析。
    一、產(chǎn)品定位。
    通過以上對國內(nèi)行業(yè)形勢的分析,整個化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)仍然掌握著全球分銷網(wǎng)絡(luò)的力量,其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%。像**這樣的化妝品精品店和通過互聯(lián)網(wǎng)銷售化妝品的直銷店的發(fā)展,將對未來幾年化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)的均衡分布產(chǎn)生巨大影響。**林化妝品有限公司將產(chǎn)品定位為引領(lǐng)時尚品類和優(yōu)質(zhì)服務(wù)品類,為客戶提供滿意的增值護(hù)理服務(wù),扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售。
    二、營銷目標(biāo)定位。
    我們公司將把產(chǎn)品的銷售目標(biāo)鎖定在高收入、能承受高消費(fèi)的女性身上。
    第三部分:網(wǎng)站建設(shè)與規(guī)劃。
    (1)網(wǎng)站名稱:。
    (2)網(wǎng)站建設(shè)的目的和功能定位。
    網(wǎng)站規(guī)則。
    名字。
    簡介。
    主頁。
    首頁底色為酒紅色,給人一種華麗迷人的感覺。網(wǎng)頁的布局采用框架板的形式,也能給客戶一種簡單、清晰、易操作的感覺。在頁面色彩搭配上,高貴的酒紅色也是原色,給人一種時尚的感覺和享受。
    網(wǎng)站專欄。
    公司公告。
    發(fā)布網(wǎng)站產(chǎn)品或理由。
    商品種類。
    細(xì)分各種商品。
    旗艦產(chǎn)品。
    顯示主要產(chǎn)品信息。
    會員中心。
    向會員展示增值服務(wù)。
    幫助中心。
    為客戶提供各種問題或幫助。
    **林化妝品公司網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是:建設(shè)一個優(yōu)秀的化妝品專業(yè)網(wǎng)站,展示公司形象,在網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上,通過互聯(lián)網(wǎng)的便利性、資源的共享性等一系列特點(diǎn),利用自身的優(yōu)勢和劣勢,開展化妝品直銷。
    (3)網(wǎng)站發(fā)布和推廣。
    序列號。
    推廣模式。
    解釋。
    1搜索引擎。
    與**和**兩大搜索引擎廠商合作,使中央網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站同類行業(yè)搜索中排名前列。
    2商務(wù)信息發(fā)布平臺。
    與**、**、**等業(yè)務(wù)平臺合作,讓中央網(wǎng)站及時有效的出現(xiàn)在我們客戶面前。
    3產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)。
    尋求廣泛的同行網(wǎng)站聯(lián)盟進(jìn)行行業(yè)連接。
    4郵件列表。
    利用郵件權(quán)限營銷,在中心網(wǎng)站進(jìn)行有針對性的、廣泛的郵件推廣。
    (4)費(fèi)用明細(xì)。
    序列號的項(xiàng)目成本(人民幣)。
    網(wǎng)站制作。
    1.注冊一個英文域名和一個中文域名各***元左右。
    2買一臺主機(jī)大約。
    3主機(jī)托管費(fèi)用大概是*****。
    4購買的電子郵件地址大約是***。
    5關(guān)于****的廣告發(fā)布。
    相當(dāng)于。
    1.1電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展背景。
    仍然是全球電子商務(wù)的主力軍。然而,中國等發(fā)展中國家的電子商務(wù)卻異軍突起,正在成為國際電子商務(wù)市場的重要力量。
    隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的增加,網(wǎng)上購物和銀行卡支付的消費(fèi)模式日益普及,市場份額也在快速增長。電子商務(wù)逐漸成為行業(yè)熱門話題,相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站層出不窮。
    在國外電子商務(wù)的發(fā)展中,特別是在電子商務(wù)的安全方面,標(biāo)準(zhǔn)受到了相當(dāng)?shù)闹匾暋@?,美國政府長期以來一直致力于加密技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化。
    以歐美國家為例,可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展如火如荼。在法國、德國等歐洲國家,電子商務(wù)產(chǎn)生的營業(yè)額已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)量的1/4,而在美國,已經(jīng)達(dá)到1/3以上。然而,電子商務(wù)在歐美國家的發(fā)展只有十幾年。在美國,著名的電子商務(wù)公司如****、***和**在19**年左右開始賺錢,到20xx年,他們已經(jīng)創(chuàng)造了7.8億美元。**電子商務(wù)、**書店、**電腦、**超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域獲得了不可思議的巨額利潤。
    電子商務(wù)的初級形式于1994年開始在中國出現(xiàn)。到目前為止,證券公司、金融結(jié)算機(jī)構(gòu)、民航訂票中心、信用卡發(fā)行等各個方面都成功進(jìn)入了電子商務(wù)領(lǐng)域,并進(jìn)行了大量可靠的交易。這些構(gòu)成了電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),并為其進(jìn)一步發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。1999年以后,電子商務(wù)在中國各地特別是大中城市風(fēng)起云涌,一批優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)如**、**書店、**網(wǎng)站等迅速崛起。目前,中國國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)正逐步從貿(mào)易、零售等行業(yè)向傳統(tǒng)制造業(yè)拓展,電子商務(wù)已成為中國新經(jīng)濟(jì)的重要景觀。
    20xx全球藥妝市場已經(jīng)達(dá)到133億美元,20xx護(hù)膚品銷售額已經(jīng)達(dá)到70億美元。預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到170億美元。目前我國藥妝市場雖然還比較小,但是每年都在以**%以上的速度發(fā)展。中藥作為藥妝中的新生力量,目前正處于成長階段。珍珠化妝品是藥妝的一個類別。珍珠有美白、養(yǎng)顏、祛斑等特殊功效。珍珠化妝品是純天然化妝品,符合未來化妝品市場的發(fā)展趨勢。
    珍珠化妝品行業(yè)有**、**、**、**珍珠等幾大品牌。**是做了很久的國際品牌。它走的是高端化妝品路線。還有**,**和**都是一個班的。其中各大品牌都在不斷推出自己的新品種,**也一直以其珍珠粉為主要賣點(diǎn)。**整體來說,品牌影響力和實(shí)力都不強(qiáng)。**珍珠在市場知名度上有優(yōu)勢。
    1.6化妝品在電子商務(wù)中的功能定位。
    網(wǎng)上銷售也要有推廣產(chǎn)品的功能。以功能模塊的靈活性為原則。為珍珠化妝品電商網(wǎng)站的設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者、維護(hù)者提供一個動態(tài)的空空間,自主更新維護(hù),完善運(yùn)營自己的網(wǎng)站,達(dá)到一次性投入,長期受益,降低成本的根本目的。
    網(wǎng)站的主要投入是花在前期網(wǎng)站建設(shè)和后期網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用上。鑒于**珍珠已經(jīng)是國內(nèi)知名品牌,只要加大宣傳力度,我想是可以達(dá)到預(yù)期回報的。
    主要是廠家和消費(fèi)者之間的直銷,采用b2b和b2c模式。
    2.網(wǎng)站的需求分析和可行性分析。
    **珍珠在中國已經(jīng)是很好的品牌了。但是經(jīng)過我的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)**宣傳的不夠好。國內(nèi)很多人對這個品牌不熟悉。所以我覺得有必要進(jìn)一步線上推廣,這樣才能擴(kuò)大品牌的知名度。
    2.2化妝品網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)可行性分析。
    **是一家很大的化妝品公司,有很好的管理體系,也有實(shí)力支持我的網(wǎng)站建設(shè)。所以我覺得我的網(wǎng)站建設(shè)在經(jīng)濟(jì)上是可行的。
    2.3化妝品網(wǎng)站的技術(shù)可行性分析。
    **明珠電子商務(wù)網(wǎng)站只是一個簡單的動態(tài)網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)和平時維護(hù)只需要一些基本的專業(yè)技術(shù)人員。這個網(wǎng)站在技術(shù)上是可行的。
    2.4化妝品網(wǎng)站的社會可行性分析。
    在不違反國家法律和公共道德的基礎(chǔ)上,網(wǎng)站建設(shè)以**公司的利益為出發(fā)點(diǎn),同時也注重社會的利益和本網(wǎng)站對社會的影響。
    3.網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)。
    3.1網(wǎng)站功能模塊的分析與設(shè)計(jì)。
    網(wǎng)站一開始分為四個部分:產(chǎn)品指數(shù),**交易,新品發(fā)布,bbs等。未來將逐步增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布版塊,增加會員版塊,對付費(fèi)會員實(shí)行優(yōu)惠政策。
    3.2網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)。
    采用商業(yè)布局設(shè)計(jì)的簡單版本。不同系列的化妝品有不同的色調(diào),并有一個或多個與主題相關(guān)的背景圖片。
    3.3網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)。
    (1)風(fēng)格定位簡潔明快,圖文結(jié)合,以淺色為基調(diào)。
    (2)產(chǎn)品網(wǎng)頁采用統(tǒng)一模塊,突出產(chǎn)品圖片。
    3.4網(wǎng)站的站點(diǎn)地圖設(shè)計(jì)。
    從網(wǎng)上下載時尚化妝品網(wǎng)站地圖或使用設(shè)計(jì)網(wǎng)站地圖相關(guān)的軟件設(shè)計(jì)適合本公司產(chǎn)品的網(wǎng)站地圖。
    4.網(wǎng)站的詳細(xì)設(shè)計(jì)。
    4.1網(wǎng)站主要模塊的設(shè)計(jì)與分析。
    整體形象設(shè)計(jì)包括標(biāo)準(zhǔn)文字、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色彩、廣告標(biāo)語等。主頁設(shè)計(jì)包括布局、顏色、圖片、動態(tài)效果、圖標(biāo)等風(fēng)格,以及banner、菜單、標(biāo)題、版權(quán)等模塊設(shè)計(jì)。一般主頁設(shè)計(jì)1-3種不同的風(fēng)格。
    4.2網(wǎng)站主要模塊的數(shù)據(jù)流設(shè)計(jì)與分析。
    數(shù)據(jù)流設(shè)計(jì)采用hipo數(shù)據(jù)流圖。還可以及時繪制簡單詳細(xì)的數(shù)據(jù)流程圖,方便網(wǎng)站的管理和維護(hù)。另一方面,流程圖也可以做成簡單的結(jié)構(gòu)圖。
    4.3網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境設(shè)計(jì)。
    根據(jù)本網(wǎng)站的內(nèi)容和范圍,將成立一個專門的項(xiàng)目工作組,負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開發(fā)。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級程序員、html制作等。還有就是使用jsp和tomcat進(jìn)行服務(wù)器開發(fā),數(shù)據(jù)庫管理使用access。從而保證網(wǎng)站能夠順利完成,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的發(fā)展。
    4.4網(wǎng)站運(yùn)行環(huán)境的設(shè)計(jì)。
    網(wǎng)站的運(yùn)營需要專門的人員跟進(jìn)客戶的提貨單,反饋客戶的建議。網(wǎng)站可以成立客服團(tuán)隊(duì),客服時間是早上6點(diǎn)到晚上凌晨,實(shí)行三班倒制度,跟進(jìn)客戶的訂單和意見。還需要組建網(wǎng)絡(luò)維護(hù)團(tuán)隊(duì),招聘優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才,能夠及時更新和維護(hù)網(wǎng)站。
    5.網(wǎng)站的實(shí)施。
    5.1網(wǎng)站設(shè)計(jì)時間計(jì)劃。
    2個月內(nèi)完成網(wǎng)站基本建設(shè),次月測試發(fā)布網(wǎng)站。正式發(fā)布后,網(wǎng)站要常年推廣宣傳。
    5.2)網(wǎng)站代碼設(shè)計(jì)。
    dreamweaver軟件多用于網(wǎng)站建設(shè),其中使用了css和動態(tài)網(wǎng)頁的部分代碼。
    5.3網(wǎng)站測試。
    每個模塊初步完成后,上傳到服務(wù)器,對網(wǎng)站進(jìn)行全方位測試。包括速度、兼容性、交互性、鏈接正確性、程序健壯性、溢出測試等。發(fā)現(xiàn)問題及時解決并記錄。
    5.4網(wǎng)站的發(fā)布。
    (1)去***在線****注冊域名。
    (2)在****網(wǎng)上開一個**mb雙線虛擬空房間。
    (3)網(wǎng)站測試后,可以上傳到自己購買的虛擬空房間。
    6.網(wǎng)站的運(yùn)行和維護(hù)。
    (1)每天至少在網(wǎng)站發(fā)布一條新消息,可以是產(chǎn)品的新款,也可以是珍珠化妝品的咨詢信息,也可以是自己網(wǎng)站的通知公告,或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新,必須在網(wǎng)站公告欄上廣播。
    (2)初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員進(jìn)行網(wǎng)站的基礎(chǔ)維護(hù)。
    7.網(wǎng)站的營銷和推廣。
    (1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎,讓用戶可以通過各種搜索引擎找到網(wǎng)站。
    (2)通過在線鏈接和廣告推廣。
    (3)線下媒體宣傳推廣活動計(jì)劃通過傳統(tǒng)媒體在網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。
    (4)從網(wǎng)頁到宣傳口號進(jìn)行大改版,打響品牌,進(jìn)一步開拓市場。
    (5)其他。
    8.摘要。
    經(jīng)過一系列網(wǎng)站的分析和初步設(shè)計(jì),針對**珍珠化妝品網(wǎng)站的服務(wù)對象:女性消費(fèi)者。網(wǎng)站運(yùn)營推廣維護(hù)后,希望xx公司能在中國電子商務(wù)市場不成熟的時候進(jìn)入電子商務(wù)市場,在沒有激烈競爭的情況下占領(lǐng)市場,擴(kuò)大市場份額,以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。同時,通過線上推廣宣傳,也希望**這個化妝品品牌在國內(nèi)的知名度能夠進(jìn)一步提升。
    將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇十四
    借助三八婦女節(jié)吸引xx的人氣,營造第二個銷售高峰,提升xx的品牌形象,以及針對長假后的`冷淡市場有的放矢,減緩銷售下降趨勢。
    三八婦女節(jié),好禮送不停。
    1、幸運(yùn)抽獎。
    限64名。
    3月7、8日。
    報名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
    一等獎2名各獎價值248元套裝一個。
    二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。
    三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。
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    30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
    1、店內(nèi)海報:(活動內(nèi)容)。
    2、條幅:xx。
    3、電話邀約老顧客。
    4、電視飛字:xx三八婦女節(jié),好禮送不停,買100送30。
    5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。
    1、店外布置:
    2、店內(nèi)布置。
    藥茶的擺放:組裝一個禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。
    xx擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應(yīng)癥。
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇十五
    隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達(dá)41%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
    正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn),這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
    我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國際市場,就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:
    目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新國際知名度等方面也遜色許多。
    化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時,這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
    雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時,還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:
    國內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。
    國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的'數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢,將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
    (一)廣告市場:全國。
    (二)廣告目標(biāo)。
    1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。
    2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
    3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。
    (三)廣告目標(biāo)群。
    1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
    2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
    3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
    我國已經(jīng)入世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,迎接挑戰(zhàn)。
    在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。
    目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發(fā)展。
    廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
    化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競爭力??萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后,國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇十六
    a、年齡:20至40歲。
    b、性別:女性。
    c、地區(qū):成都市。
    d、愛好:喜歡上網(wǎng)以及網(wǎng)購。
    2、反饋目標(biāo)。
    a、目標(biāo)網(wǎng)頁。
    淘寶網(wǎng)。
    b、點(diǎn)擊率。
    上漲達(dá)到百分之50。
    c、郵件獲取的數(shù)量。
    要達(dá)到平均每天100個有效郵件。
    3、曝光媒體。
    a、傳統(tǒng)媒體。
    我們用在電視上用廣告插播。
    b、網(wǎng)絡(luò)媒體。
    用主頁廣告以及郵件廣告來加強(qiáng)我們的促銷手段。
    4、創(chuàng)造性。
    a、我們可以用公益的方法來提升我們企業(yè)的形象。比如這次玉樹地震我們可以大量捐款以及派人到災(zāi)區(qū)去幫助他們!我們不僅僅只在這個時候在表現(xiàn)我我們的公益事業(yè)。在平時也可幫助那些貧困山區(qū)的孩子們!
    5、促銷刺激誘因。
    可以買一送東西,比如:買一瓶防曬霜送一個小瓶的柔膚水。
    買一套化妝品送一把小傘(小傘必須是防曬的)。
    反正是必須是用得上的、夏天還可以送濕巾。
    用在主頁上宣傳的我們的促銷方式!
    6、對潛在顧客的評價。
    潛在顧客是那些還在用其他產(chǎn)品的顧客。
    我們應(yīng)該正確的在網(wǎng)上多宣傳我們旁氏產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及它的實(shí)用性。
    加之旁氏產(chǎn)品的效果是無話可說的,而且旁氏的價格不貴很便宜。是適合很多消費(fèi)階段的人用!
    7、實(shí)行。
    我現(xiàn)在就要大力的加強(qiáng)對主頁的制作。
    以及找人對反饋意見的分析以及做統(tǒng)計(jì)!得出結(jié)論。
    8、效果測定。
    在銷售額上來測定效果。和以前的銷售額做對比!看一下效果怎么樣!不好的話看有什么要改正的地方。
    化妝品網(wǎng)店策劃書篇十七
    一、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:
    在20世紀(jì)80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達(dá)41%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
    正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn),這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
    二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:
    我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國際市場,就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。
    中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:
    1.模小,質(zhì)量難以保證:
    化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
    2.消費(fèi)者偏好:
    國內(nèi)一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。
    三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo):
    我國已經(jīng)入世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,迎接挑戰(zhàn)。
    1.進(jìn)行正確的市場定位:
    目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發(fā)展。
    2.注重品牌宣傳:
    廣告宣是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成關(guān)鍵國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,吸收國經(jīng),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
    3.提高科技水平:
    4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:
    在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。