制定計劃可以讓我們更加明確自己的目標(biāo)和方向，不至于在茫茫人海中迷失自己。一個好的計劃應(yīng)該具備可行性和靈活性，可以根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。在閱讀范文的過程中，我們可以對自己的計劃進(jìn)行反思和改進(jìn)。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇一
市場概況1、根據(jù)2011年襪業(yè)整體市場的銷售情況來看，相對xx年來講不是很理想的一年，今年國內(nèi)眾多襪子企業(yè)的銷售情況都有所萎縮。
如：詩柔、寶娜斯、耐爾、紅辣椒等品牌都未能完成上年度制定的銷售規(guī)劃。
所以國內(nèi)很多企業(yè)近年來在不斷推出新品牌，來為企業(yè)在市場上搶占份額，導(dǎo)致近兩年整個行業(yè)品牌有泛濫的趨勢，競爭也比以往任何時候激烈。
2、同類產(chǎn)品品牌眾多，競爭十分激烈。
目前國內(nèi)絲襪品牌在市場所占份額來看：浪莎、夢娜、寶娜斯、耐爾、紅辣椒、娜嬌婷、詠春、詩柔、情怡、天姿、飄花伊人等，這些絲襪是國內(nèi)銷售較好的絲襪品牌。
其中寶娜斯、耐爾、情怡、曼姿等品牌以其獨特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品質(zhì)占領(lǐng)中高端市場一席之地。
3、夢娜、寶娜斯、詩柔、紅辣椒、娜嬌婷、詠春等品牌在流通渠道具有相對優(yōu)勢。
并且近兩年快速崛起的天姿、飄花伊人等品牌在流通渠道份額也迅速的擴張。
4、行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變：在常規(guī)的銷售渠道中，競爭越來越激烈的今天，有很多企業(yè)在不斷嘗試其他的銷售模式。
從而“得終端者、得天下”這句話進(jìn)入了這個行業(yè)的字典里。
芭莎等，都相繼推出了自己的終端連鎖品牌。
5、整個行業(yè)目前都處在非常不穩(wěn)定的時期，相信在不久的將來，襪業(yè)將面臨一次新的洗牌革命。
也將是我們面臨的又一次飛躍的契機。
二、企業(yè)銷售現(xiàn)狀市場狀況：(1)網(wǎng)絡(luò)布局：根據(jù)對公司目前的了解情況，公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局主要集中在沿海一帶城市:廣東、廣西、福建、浙江、江蘇、上海、北京等區(qū)域，并且在同區(qū)域內(nèi)多個經(jīng)銷商在經(jīng)銷我公司產(chǎn)品。
就公司目前的狀態(tài)來說現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局有以下優(yōu)勢：對區(qū)域內(nèi)品牌的知名度有一定的宣傳力度。
同樣對品牌建設(shè)具有一定的不利影響：品牌對當(dāng)?shù)貐^(qū)域的價格體系不好把控，會擾亂后期品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域長期發(fā)展。
公司在今后品牌提升、規(guī)劃中進(jìn)度有所影響。
解決方案：對區(qū)域內(nèi)老客戶數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行篩選，保留優(yōu)質(zhì)客戶(及對公司品牌認(rèn)可忠誠度高、有品牌意識、銷售業(yè)績良好的客戶)。
同區(qū)域內(nèi)保留2質(zhì)客戶，針對客戶情況制定訂貨、銷售、推廣計劃，制定銷售增長計劃通過銷售團(tuán)隊后期維護(hù)做到同比增長20%---30%,提升品牌形象和品牌知名度。
內(nèi)陸區(qū)域分布相對較弱空白市場較多。
(2)銷售情況：目前公司在沿海地帶的銷售情況很好，老客戶也具有一定的提升空間，內(nèi)陸地區(qū)銷售情況不是很理想，尤其是北方市場較為薄弱。
具有很大的增長空間。
(3)廣告宣傳：公司現(xiàn)在的廣告宣主要是通過經(jīng)銷商及消費者的口碑宣傳，在各區(qū)域的'廣告宣傳有待加強，具體措施見(營銷政策)。
(4)市場價格：諾曼莉現(xiàn)在的市場價格相對市場長上的其他品牌比較有優(yōu)勢，但對公司長期的建設(shè)與發(fā)展有所牽制。
(5)利潤空間:公司現(xiàn)在的利潤空間不詳，建議在后期品牌建設(shè)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊、市場推廣等基礎(chǔ)上公司毛利潤最少在25%—30%左右。
三、swot問題分析1、優(yōu)勢：公司機臺數(shù)量、生產(chǎn)管理團(tuán)隊、產(chǎn)能、生產(chǎn)員工等生產(chǎn)因素比較協(xié)調(diào)，對銷售有很好的后續(xù)保障。
公司對產(chǎn)品的開發(fā)力度較大和外單業(yè)務(wù)中提花系列產(chǎn)品較多，對后期銷售中提升品牌獨特性具有很強的競市場方面：品牌處于初始階段通過市場維護(hù)老客戶群體具有很大的提升空間，空白區(qū)域較多，通過開發(fā)能很大幅度提升公司銷量。
價格優(yōu)勢：諾曼莉目前的價格在市場上具有很強的競爭優(yōu)勢，后期提升后同樣具有很強的競爭力。
品牌自身：公司在對品牌建立、市場推廣方面還沒有過具體措施已經(jīng)在沿海城市銷售業(yè)績很好，通過后期業(yè)務(wù)團(tuán)隊推廣，品牌形象提升(vi形象、終端形象、市場廣告形象)，對目標(biāo)市場經(jīng)銷商和消費者具有很強的吸引力和提升空間。
產(chǎn)品優(yōu)勢：在進(jìn)幾年的品牌推廣過程中品牌的獨特性具有很強的競爭力，公司的提花系列產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)就是很好的競爭優(yōu)勢。
2、劣勢：公司目前產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)處于初期階段品牌形象、市場開拓推廣方面比較匱乏，所以市場對品牌的了解、認(rèn)知度不高。
3、機會：綜合近幾年市場上的品牌銷售和反饋各品牌均有很多問題存在，經(jīng)銷商對所經(jīng)銷都品牌的信心不足，主要體現(xiàn)在：價格從2010年到今年為止由于原材料的不斷上浮各品牌在價格上都有過多次調(diào)整。
其他廠家由于對市場的把控和生產(chǎn)計劃方面準(zhǔn)備不充分，各品牌經(jīng)銷商都有缺貨情況。
質(zhì)量，很多廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)方面品質(zhì)不夠穩(wěn)定經(jīng)銷商怨聲載道。
根據(jù)公司目前的情況制定合理的價格體系，加上業(yè)務(wù)團(tuán)隊的市場推廣、品牌形象推廣，我公司品牌及能迅速補充空白市場，搶占市場份額。
四、營銷策略與目標(biāo)1、品牌定位：合理的品牌定位有利于精確的定位目標(biāo)消費群體、客戶群體等，對品牌在目標(biāo)市場的開發(fā)具有很重要的意義。
1)目標(biāo)人群：目標(biāo)人群及是產(chǎn)品即將銷售的消費者群體，諾曼莉現(xiàn)在的價位區(qū)間處在低價位的空間，主要客戶群體為低端消費的人群，這類人群對產(chǎn)品的購買數(shù)量大但是對產(chǎn)品附加值、品牌文化沒有太多理解，后期品牌建設(shè)需提升目標(biāo)消費人群檔次，19—40歲白領(lǐng)女性為主要消費群體，這類消費人群對品牌有認(rèn)知度，通過品牌推廣培養(yǎng)消費者潛在的品牌意識，提高重復(fù)購買頻2)價格體系：在現(xiàn)有價格體系基礎(chǔ)之上上浮10%—15%，為后期市場推廣和品牌提升奠定基礎(chǔ)。
3)渠道定位：(1)流通市場《批發(fā)》;(2)終端市場《商場、超市》;(3)有效設(shè)置《以零售配送的形式銷售給針織專賣店，如：內(nèi)衣店，文胸盒褲店，服裝店，以單牌面陳列》;建議以大流通渠道為主要銷售渠道，目標(biāo)客戶群體為個區(qū)域市場上在操作中高端品牌絲襪的大流通客戶。
隨著市場完善流通渠道穩(wěn)定后逐步進(jìn)入超市、連鎖系統(tǒng)。
(4)產(chǎn)品定位：在現(xiàn)在的市場中常規(guī)貨品各品牌大同小異并沒有什么競爭力，建議在常規(guī)貨品的基礎(chǔ)上向時尚和功能性絲襪增加開發(fā)力度，提高產(chǎn)品競爭力及獨特性。
2、形象廣告推廣：在品牌建設(shè)過程中廣告推廣對品牌在區(qū)域的知名度、銷量都有很大的影響，在全國選定幾個市場建立樣板市場輻射周邊市場，西南地區(qū)可優(yōu)先選擇成都投放，可輻射重慶、云南、貴州等區(qū)域市場。
西北區(qū)域可優(yōu)先投放西安繼而輻射甘肅、寧夏、青海、山西。
東北區(qū)域可在沈陽投放輻射東三省區(qū)域。
華北區(qū)域可優(yōu)先投放鄭州輻射山東、河北、山西等地。
華中區(qū)域可優(yōu)先投放武漢市場輻射湖南、江西、江蘇等區(qū)域。
投放方式見銷售政策。
3、計劃目標(biāo)1)銷量：通過對老客戶維護(hù)力爭同比增長20%—30%。
空白區(qū)域根據(jù)市場情況制定任務(wù)量。
2)客戶數(shù)量：對公司目前空白省會城市和市場良好的地級城市招商，全國客戶數(shù)量達(dá)到三十戶(全國空白的區(qū)域，老客戶除外)。
五、團(tuán)隊建設(shè)1、團(tuán)隊結(jié)構(gòu)圖2、薪資、提成體系見附表3、崗位職責(zé)1)品牌經(jīng)理：1.制定品牌管理戰(zhàn)略性文件，規(guī)定品牌管理與識別運用的一致性策略。
2.建立品牌的核心價值及定位，并使之適應(yīng)公司的文化及發(fā)展需要。
3.定義品牌架構(gòu)及溝通組織的整體關(guān)系，并規(guī)劃整個品牌系統(tǒng)。
4.品牌延伸、戰(zhàn)略性問題的解決。
5.品牌傳播的戰(zhàn)略性監(jiān)控等。
6.協(xié)助團(tuán)隊進(jìn)行市場開發(fā)維護(hù)。
2)大區(qū)經(jīng)理：開拓空白市場、維護(hù)區(qū)域市場客戶，協(xié)助客戶提升銷量規(guī)范市場，穩(wěn)定客戶建立忠誠度。
董事長大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理品牌經(jīng)理3)客服：維護(hù)區(qū)域客戶日常事務(wù)，協(xié)助客戶銷售、下單及時宣傳公司文化、推銷公司新品等。
4、區(qū)域劃分按照團(tuán)隊構(gòu)架圖劃分為三大區(qū)域分別為：東北大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)。
東北大區(qū)：黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙、北京、天津、河北、山東、山西。
華南大區(qū)：鄭州、江蘇、上海、浙江、湖北、湖南、江西、福建、廣東。
西南大區(qū)：新疆、甘肅、寧夏、青海、西安、四川、重慶、貴州、云南、廣西。
(推廣費用需根據(jù)推廣戰(zhàn)略商定后提交)。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇二
作為交通行業(yè)營銷，自己的崗位職責(zé)是：
1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)營銷目標(biāo)；
2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團(tuán)隊分析決策；
6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
8、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及營銷實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。
營銷是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品營銷同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品營銷的過程中，嚴(yán)格按照公司制定營銷服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好營銷工作的前提。在營銷的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。
智能交通市場整體發(fā)展看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè)，預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。
北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司營銷目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。
我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道營銷，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。
1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。
2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。
4、關(guān)注ipc的市場推廣，加強其與nas產(chǎn)品的配合使用。
5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們12年的任務(wù)是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20xx萬左右。預(yù)計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇三
從xx及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀.面對嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來.
從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo).為實現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分.
一、直營店實施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效.
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進(jìn).
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式.干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰.建議應(yīng)采取底薪 提成 獎勵的報酬方式.同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達(dá)計劃執(zhí)行x%；未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行）.
四、總部對其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核.完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時給予適當(dāng)獎勵；未完成任務(wù)時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等.
五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進(jìn)行考核，并落實獎懲措施.
六、總部第一年度為xx直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
1、全年銷售收入xx萬元.
2、實現(xiàn)利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費在內(nèi)；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔(dān)）.
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點xxx個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的管理和維護(hù)，保持其正常運營.
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標(biāo)責(zé)任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達(dá)的各項計劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成.
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行.
一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在xx%以上.因此，面對有牢固市場根基的強勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié).
價格方面，競爭十分激烈.由于xx本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在xx到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行.
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：xx范圍各縣區(qū)市場；
2、目標(biāo)消費群體：
a、居民區(qū)消費者；
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
d、機關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象.
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；
3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立.
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
1）、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經(jīng)驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間.
2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重，因而，市場競爭激烈.多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo).
3）、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉.
一、總體指導(dǎo)思想：
設(shè)立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主；設(shè)立總代理條件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主.無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化.
二．近x年市場開發(fā)目標(biāo)：
在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者.由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績.縣外市場培育期定位為x年，每年預(yù)計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元.到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元.到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%.
三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列；大力開發(fā)xx以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬元.
一．廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力.
二．廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性.如：（略）
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣.
2、產(chǎn)品推廣方式說明：
1）．在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費專題片；
4）、戶外廣告 ：
a）．所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計制作；
b）．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
c）．在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告；
d）在戶外經(jīng)營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報，以增強產(chǎn)品的可視性.
5） 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；
6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的.
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇四
本公司是一家由一群對游戲有興趣的人組成，我們不求企業(yè)有多好，即使我們只有一個團(tuán)隊，但我們也要打造出屬于我們的游戲，因為我們對游戲有著獨特的感情。
本公司主要經(jīng)營rpg游戲，目前我公司正在籌備關(guān)于《炎黃戰(zhàn)亂》的開發(fā)與設(shè)計。我公司的經(jīng)營宗旨是：游戲愛好者的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間。
1.在過去五年中，該行業(yè)的銷售總額是多少？
網(wǎng)絡(luò)游戲一向是國內(nèi)運營商圈錢的重中之重，盡管為了留住用戶，他們紛紛打出免費招，不過羊毛出在羊身上，錢只不過換了一個方向流進(jìn)他們口袋。據(jù)易觀國際（analysys international）的調(diào)查，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲今年上半年第一季度的市值就達(dá)到25.6億人民幣，上升了26%。
2.該行業(yè)預(yù)計的增長率如何？
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲極度盛行，涌現(xiàn)大量玩家。大部分玩家都想自己在游戲中出人頭地，擁有大量游戲幣，極品游戲道具或很高的等級，但他們又往往沒有足夠的時間和精力來完成這些目標(biāo)，于是，我們公司應(yīng)運而生了。該行業(yè)走勢良好，預(yù)計在一年半年內(nèi)可賺回成本，之后便可轉(zhuǎn)虧為盈。
3.在過去3年中，該行業(yè)有多少新進(jìn)入的公司？
傳奇世界由盛大公司自我研發(fā)的2d網(wǎng)游，和熱血傳奇類似，擁有道士戰(zhàn)士法師三個職業(yè)，游戲非常平衡。
熱血傳奇熱血傳奇，堪稱網(wǎng)游玩家無人不曉的一代經(jīng)典，分道士、戰(zhàn)士、法師三個職業(yè)。
彩虹冒險 《彩虹冒險(sp)》是利用網(wǎng)絡(luò)與其他用戶形成實時對戰(zhàn)的在線動作游戲，提供了獨特屬性的武器和8位清新可愛的主角色，玩家進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性的即時對戰(zhàn)。
超級舞者 《超級舞者》是久游匯集國內(nèi)精英設(shè)計開發(fā)團(tuán)隊，自主研發(fā)的一款3d網(wǎng)絡(luò)音樂舞蹈游戲。
4.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市？
《夢幻聊齋》、《蜀門》《創(chuàng)世西游》等
5.最近的競爭者是誰？
6.你的企業(yè)經(jīng)營如何才能超過該競爭者？
由于剛剛進(jìn)入市場我們企業(yè)醉缺乏的應(yīng)該是知名度，首先要有一款粘度較大的游戲開發(fā)出來，讓客戶注意到該公司。游戲要思路新穎，可以以當(dāng)下流行的電影等題材，并且游戲主題要貼近人們的想象，界面要逼真等等，最重要的是要與時俱進(jìn)。
7.你的每個競爭者的銷售額是在增長、下降、還是保持穩(wěn)定？
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇五
卡立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和xx形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場聚格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場聚格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場聚格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家—————銷售部——————經(jīng)銷商—————終端消費
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場 進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇六
意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講 由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做 的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認(rèn)識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
市場競爭無 處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對 于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但 是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對 我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認(rèn)識，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴 露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。
正確認(rèn)識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的 原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而 對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標(biāo)，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標(biāo)。
一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市 場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇七
（ 1 ）根據(jù)產(chǎn)品企劃方案調(diào)整設(shè)計思路，明確設(shè)計任務(wù)，設(shè)計服裝款式并確定面輔料，接受設(shè)計總監(jiān)（設(shè)計主管）的總體操控和建議。
（ 2 ）與打版師溝通設(shè)計意圖，控制樣衣板型式樣和進(jìn)度。
（ 3) 協(xié)調(diào)打版師和樣衣工的工作，控制樣衣的工藝效果和質(zhì)量。
（ 4 ）樣衣完成后，參與調(diào)整樣衣板型，修改和完善樣衣。
（ 5) 在整個服裝樣品完成后期，聽取服裝學(xué)校總經(jīng)理等的審查意見，共同確定調(diào)整方向。
（ 6 ）參與服裝產(chǎn)品訂貨會，聽取各服裝設(shè)計學(xué)院市場人員和代理商的意見，為下次產(chǎn)品開發(fā)做好準(zhǔn)備。 上海服裝設(shè)計學(xué)院明確了服裝設(shè)計師的工作職責(zé)，就基本知道了設(shè)計師的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)。如果再來了解一下服裝企業(yè)招聘設(shè)計師的任職要求，就能更加清楚服裝企業(yè)需要什么樣的服裝設(shè)計師。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇八
終端攔截就是整合終端所有的廣告、促銷、產(chǎn)品、渠道等資源，并利用這些資源在顧客不斷思考、反復(fù)比較分析的購買過程中來影響顧客購買意向的手段和方式。
二、實施終端攔截的方式。
高空攔截、源頭攔截、陣前攔截、
聯(lián)合攔截、人員攔截、產(chǎn)品攔截、
pop攔截、借勢攔截、人氣攔截。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇九
意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認(rèn)識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認(rèn)識，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。
正確認(rèn)識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標(biāo)，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標(biāo)。
一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。我相信做到這一點成功離會你越來越近。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇十
部分，它的開發(fā)有利于全面落實黨的教育方針，有利于盡可能滿足學(xué)生個性的發(fā)展，有利于促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，有利于實現(xiàn)學(xué)生的主動、生動全面發(fā)展。校本課程的開發(fā)與實施，給學(xué)校的特色發(fā)展、教師的專業(yè)發(fā)展、學(xué)生的個性發(fā)展提供了新的舞臺。我校根據(jù)實際，把校本課程做為國家課程的一種校本化開發(fā)，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長、創(chuàng)新思維習(xí)慣和實踐能力，采用“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，盡可能發(fā)揮每個學(xué)生的個性與特長，讓每個學(xué)生學(xué)有所長。
二、指導(dǎo)思想。
從我校辦學(xué)理念、培養(yǎng)目標(biāo)和辦學(xué)特色出發(fā)，本著有效利用現(xiàn)有教育資源，依靠本校教師和專家、家長共同開發(fā)的原則開發(fā)具有博文特色的學(xué)校課程，以體現(xiàn)個體差異，全面育人的開發(fā)宗旨，為學(xué)生提供品德形成與人格發(fā)展、潛能開發(fā)與認(rèn)知發(fā)展、身體與心理發(fā)展、藝術(shù)審美、綜合實踐等方面的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，促進(jìn)學(xué)生主動、和諧發(fā)展。
1、主體性原則：以學(xué)校為主體，自主開發(fā)和發(fā)展的課程，應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)校特色；體現(xiàn)教師為課程開發(fā)的主體；體現(xiàn)以學(xué)生的實際需要為主導(dǎo)。
2、自愿性原則：尊重學(xué)生的意愿，自選課程，充分發(fā)揮學(xué)生的個性特長。
3、靈活性原則：教學(xué)內(nèi)容、方法以學(xué)生的實際情況而定，教師應(yīng)從學(xué)生的能力、效果等差異出發(fā)因材施教，靈活調(diào)整，使全體學(xué)生都得到發(fā)展。
4、開放性原則：體現(xiàn)目標(biāo)的多元性，內(nèi)容的寬泛性，時間空間的廣域性，評價的主體性、差異性，要注意充分發(fā)掘?qū)W?，F(xiàn)有的課程資源和服務(wù)資源，服務(wù)于課程改革。
5、實效性原則：指學(xué)校課程開發(fā)中，學(xué)校不強調(diào)每門課程都必須有絕對的系統(tǒng)性、完整性，而強調(diào)對學(xué)生有啟發(fā)性，學(xué)有所思，注意結(jié)果的有效性、針對性。
四、教材編寫要求。
1、教師從以下四個渠道挖掘教材資源：(1)自編教材；(2)選編教材；(3)選用優(yōu)秀教材；(4)拓寬現(xiàn)有教材。
2、學(xué)校教材內(nèi)容的選擇要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。內(nèi)容組織要強化活動設(shè)計和實踐應(yīng)用，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題和解決問題。教材內(nèi)容應(yīng)盡力圖文并茂，并通過簡要案例、對比分析、邏輯演繹等手段，促進(jìn)學(xué)生理解內(nèi)容。內(nèi)容表述要簡明扼要、條理清晰、語言生動。
3、教材編制要充分利用信息技術(shù)，關(guān)注在信息技術(shù)支持下教材內(nèi)容的互動性和生成性。教材編制要重視開發(fā)和合理利用本區(qū)域所具有的教育資源。
五、課程的實施與管理。
(一)建立組織機構(gòu)、明確任務(wù)職責(zé)。
1、成立學(xué)校課程開發(fā)與管理領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
副組長：
職責(zé)：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)制定相關(guān)條例，加強管理和培訓(xùn)。
2、教導(dǎo)處、教科室職責(zé)：
(1)對教師進(jìn)行必要的培訓(xùn)，組織教師申報課程。(開設(shè)學(xué)校課程的教師，須填寫申報書，撰寫課程介紹，編寫所開設(shè)課程的教案。它包括以下內(nèi)容：課程目標(biāo)、課程內(nèi)容或活動安排、課程實施建議以及課程評價建議。)。
(2)組織學(xué)校課程開發(fā)學(xué)術(shù)委員會成員對申報的課程進(jìn)行評審，做出評價意見。
(3)提供課程菜單和課程介紹，組織落實課程表等工作。
(4)負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程授課教師檔案，負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程學(xué)生檔案。
3、各級部職責(zé)：
(1)開展學(xué)生選課指導(dǎo)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生選擇科目。
(2)負(fù)責(zé)向授課教師提供上課學(xué)生名單，協(xié)調(diào)、管理小組活動。
(3)建立學(xué)生選課登記表，記錄學(xué)生學(xué)校課程學(xué)習(xí)情況，作為綜合素質(zhì)評價依據(jù)。
4、教研組職責(zé)：
(1)組織落實學(xué)校課程的開發(fā)與申報和實施工作。
(2)指導(dǎo)并選編校本課程。
(3)召集成員定期研討課程的開發(fā)、實施、編輯。
(4)總結(jié)本組學(xué)校課程的實施情況。
5、授課教師職責(zé)：
(1)撰寫校本課程教案。
(2)任課教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，按步實施，教導(dǎo)處隨機聽課、測評。
(3)教師組織活動必須有計劃、有進(jìn)度、有教案，有學(xué)生考勤記錄。
(4)教師應(yīng)保存學(xué)生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。
6、校本課程實施過程中，領(lǐng)導(dǎo)小組需把好以下幾關(guān)。
(1)各年級段設(shè)置的校本課程，必須符合學(xué)生的年齡特征和接受能力。
(2)任課教師要通過選編、自編教學(xué)內(nèi)容等形式形成校本課程教案。
(3)校本課程一經(jīng)開設(shè)，課程實施的老師要嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按學(xué)校安排的課程表授課，不許隨意刪減課時或被其它任何內(nèi)容、形式所占用。
(二)學(xué)校課程的實施。
1、實施流程。
(1)選課。
教導(dǎo)處、教科室在學(xué)期開學(xué)前一周，公布每個年級開設(shè)的校本課程方案及授課教師，供學(xué)生選擇。學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好，填報選課志愿表。教科室對學(xué)生的志愿表進(jìn)行統(tǒng)計匯總。
(2)排課。
校本課程每周四安排一課時，一學(xué)期按18周安排。在公布課表的同時，要公布授課教師、學(xué)習(xí)地點。
(3)上課。
教師根據(jù)學(xué)校安排，在指定地點組織開展教學(xué)活動。校本課程教學(xué)組織的要求與國家、地方課程的要求相同，要建立臨時班級，安排好座次表，選出一名課代表，協(xié)助授課教師做好學(xué)生考勤、作業(yè)完成等工作。教師要精心備課，認(rèn)真上課，并根據(jù)實際情況，及時完善課程內(nèi)容，調(diào)整教學(xué)方式；學(xué)生上課采取走班制，根據(jù)教師的要求，嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，積極參與學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
(4)考核。
每一專題學(xué)習(xí)結(jié)束后，教師要組織對學(xué)生進(jìn)行考核，并向教導(dǎo)處提交課程實施總結(jié)。對學(xué)生的考核可采用測試、小論文、實驗、設(shè)計、競賽等多種方式進(jìn)行，考核成績納入學(xué)生學(xué)期成績考核之中。
2、實施過程中的注意事項。
(1)對學(xué)生的選課要科學(xué)引導(dǎo)。要加強對學(xué)生的宣傳教育，講清學(xué)校開設(shè)校本課程的意義，要求所有學(xué)生參加選修課程，級部主任、班主任協(xié)調(diào)指導(dǎo)選課，做到“指導(dǎo)不包辦，放手不放任”。
(2)教師要精心組織教學(xué)過程。教師要認(rèn)真制訂教學(xué)計劃，精心備課，撰寫教案；認(rèn)真組織教學(xué)過程，加強學(xué)生管理，加強與班主任老師的聯(lián)系，及時反思改進(jìn)教學(xué)行為，提高教學(xué)效益。
(3)學(xué)生要認(rèn)真上課。按時出勤，遵守班級常規(guī)，認(rèn)真完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)及考核要求。學(xué)生校本課程的評價結(jié)果記入學(xué)藉檔案，成績優(yōu)異者優(yōu)先評優(yōu)。
(4)加強對課程實施過程的調(diào)研和監(jiān)控。學(xué)校課程管理與實施領(lǐng)導(dǎo)小組對校本課程實施的全過程進(jìn)行調(diào)研和監(jiān)控。通過聽課、問卷、座談、個別訪談等形式，從課程內(nèi)容、教學(xué)過程、學(xué)習(xí)效果、學(xué)情分析等方面，全面分析該課程的實施質(zhì)量和學(xué)生的認(rèn)可程度，及時反饋，并為校本課程的后續(xù)開設(shè)提供決策依據(jù)。
六、學(xué)校課程的評價。
為了保證學(xué)校課程的開發(fā)質(zhì)量，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，張揚學(xué)生的個性，彰顯學(xué)校辦學(xué)特色，主要從三個方面對學(xué)校課程進(jìn)行評價：課程教案、課程實施、學(xué)生學(xué)業(yè)成績。
課程教案評價的要素主要有：課程目標(biāo)是否符合學(xué)校的辦學(xué)理念和培養(yǎng)目標(biāo)，目標(biāo)是否明確清楚；課程內(nèi)容的選擇是否合適，所需的課程資源是否能夠有效收取，內(nèi)容的設(shè)計是否具體有彈性；課程組織是否恰當(dāng)，是否符合學(xué)生的身心發(fā)展的特點；課程評價的方式方法是否恰當(dāng)?shù)鹊取?BR> 課程實施評價：主要是對教師教學(xué)過程的評定，主要包括：教學(xué)的準(zhǔn)備、教學(xué)方式、教學(xué)態(tài)度等方面的評價。通過聽課、查閱資料、問卷、座談形式，對教師進(jìn)行考核，并歸入業(yè)務(wù)檔案。主要是四看：一看學(xué)生選擇該科的人數(shù)；二看學(xué)生實際接受的效果；三看領(lǐng)導(dǎo)與教師聽課后的反映；四看學(xué)生問卷、座談的結(jié)果，從而有利于促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
學(xué)生學(xué)業(yè)成績評價：主要是對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，知識、技能、情感、態(tài)度、價值觀、等方面取得成績作出評價，評價要有利于促進(jìn)學(xué)生個性的發(fā)展。對學(xué)生評價主要是三看：一看學(xué)生學(xué)習(xí)該課程的學(xué)時總量，作好考勤記錄；二看學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)，如態(tài)度、積極性、參與狀況等用“優(yōu)秀、良好、一般、差”(abcd)等形式記錄在案；三看學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，學(xué)生成果可通過實踐操作、作品鑒定、競賽、評比、匯報活動等形式展示，成績記入學(xué)分管理相關(guān)評價表格。
評價的形式多樣，一般可采取以下“四結(jié)合”的形式，即教師的評價與學(xué)生的自評、互評相結(jié)合；對小組的評價與對組內(nèi)個人的評價相結(jié)合；對書面材料的評價與對學(xué)生口頭報告、學(xué)習(xí)活動表現(xiàn)的評價相結(jié)合；定性評價與定量評價相結(jié)合，以定性評價為主等形式。
七、保障措施。
1、學(xué)校成立學(xué)校課程發(fā)展委員會和學(xué)校課程建設(shè)小組。
2、加強培訓(xùn)，統(tǒng)一認(rèn)識，明確開發(fā)學(xué)校課程的目的和意義。對在學(xué)校課程實施過程中有所創(chuàng)新、取得突出成績的教師予以表彰。
3、加大經(jīng)費投入，確保研究經(jīng)費的及時劃撥，加強校園環(huán)境改善，加強圖書館、實驗室、實踐基地和校園網(wǎng)站建設(shè)，為學(xué)校課程實施提供必備的物質(zhì)條件。
4、協(xié)調(diào)社會、家庭，為開發(fā)學(xué)校課程提供保障。利用網(wǎng)絡(luò)等各種載體大力宣傳學(xué)校課程，營造良好的社會輿論氛圍，爭取社會各界、社區(qū)和家長的積極配合，探索建立學(xué)校、家庭、社區(qū)有效參與的新機制。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇十一
（二）終端維護(hù)的基本工作要點（略）。
（三）終端維護(hù)的內(nèi)容。
1、定時、定點、定線巡回拜訪。
（1）終端關(guān)系維護(hù)；
（2）pop日常維護(hù)：對問題終端終端維護(hù)。
（3）產(chǎn)品維護(hù)；
（4）立牌、橫幅維護(hù)：
（5）臺牌（卡）、模擬盒維護(hù)；
（6）海報、招貼、壁牌等維護(hù)；
（7）專柜、專架及堆場維護(hù)。
2、制定規(guī)范。
3、明確分工。
4、設(shè)計工具。
（四）終端維護(hù)的具體要求。
（1）制訂走訪計劃、明確工作任務(wù)與數(shù)量：
a、當(dāng)天要走訪哪些終端。
b、程中哪些作為重點對象。
c、當(dāng)天須解決哪些主要問題。
d、走訪計劃（路線、內(nèi)容等）。
（2）準(zhǔn)備工作：
a、如何攜帶宣傳品（數(shù)量、種類）；
b、是否帶膠水、膠帶、剪刀；
c、是否安排妥當(dāng)準(zhǔn)備的問卷，小禮品，訂貨單；
d、是否帶齊送貨產(chǎn)品（數(shù)量、品種）。
（3）工作原則：
先遠(yuǎn)后近，即從離公司最遠(yuǎn)終端做起。
（4）具體做某一家終端工作步驟：
a、看戶外：做好硬包裝。
b、勤問候：與店員感情溝通，了解市場信息（含競品動態(tài)）。
c、查戶內(nèi)：查產(chǎn)品，宣傳品是否缺少，清潔擺放最佳位置。
d、快記錄：溝通情況，如實及時記錄。
e、提要求：注意方式，盡量達(dá)到目的。
f、禮貌離開。
（5）定期檢查、建好記錄檔案。
（6）總結(jié)分析：
a、包裝到位、包裝數(shù)量、產(chǎn)品銷售情況匯總。
b、競爭對手情況匯總、營銷態(tài)勢分析。
c、提出建議和解決問題的方案。
d、重大問題立即整改，一般問題例會討論。
e、每天認(rèn)真填寫表格：鋪市表、跟蹤表、回訪表等。
f、做出市場營銷計劃（階段性視情況。一般為每個月或3個月以上）。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇十二
（三）把握時機，融為一體（四）明確身份，找準(zhǔn)對象。
（五）宣傳優(yōu)勢，誘之以利（六）重點突出，以點帶面。
（七）四勤一體，適時跟進(jìn)。
二、拜訪的程序。
（一）、拜訪前的準(zhǔn)備：
1、心理準(zhǔn)備；2、當(dāng)日工作計劃準(zhǔn)備3、拜訪所需物品準(zhǔn)備4、拜訪洽談方法準(zhǔn)備。
（二）店內(nèi)檢查：
1、貨架檢查：注意自己產(chǎn)品的陳列，放在顯要位置；
2、價格檢查：標(biāo)簽、價格。
3、庫存檢查：查看貨柜、貨架、倉庫中的存貨；
4、pop檢查：招牌，立牌，噴繪，燈箱等情況，這些終端pop的宣傳是幫助我們產(chǎn)品銷售維持產(chǎn)品與企業(yè)形象在店內(nèi)的宣傳，提升店員與消費者注意力的設(shè)施，需要及時檢查與維護(hù)，確保資源的有效利用。
5、檢查競爭產(chǎn)品的相關(guān)陳列與宣傳、活動等；6、促銷檢查。
（三）、調(diào)查整理。
1、了解進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨價格、零售價格、月銷量進(jìn)貨周期和頻率；
2、對調(diào)查的終端進(jìn)行合理的分類；3、掌握終端需貨信息。
（四）、計劃要求。
1、繪制終端分布圖。
依據(jù)當(dāng)?shù)厥袇^(qū)圖、將所轄區(qū)域放大繪制在一張4開白紙上，終端分布圖上需標(biāo)識終端點（有貨點和無貨點）、路名、銀行、公園、生活小區(qū)、菜市場、商業(yè)中心（廣場）、醫(yī)院等。
2、制定終端走訪路線圖。
依據(jù)“終端分布圖”將各終端點按最佳捷徑方式連線，在一張16開白紙上繪制。
3、建立終端檔案（終端檔案見有關(guān)表格）。
（五）、制定任務(wù)：
1、向經(jīng)銷商提供終端真實銷量2、對終端進(jìn)行評估，制定銷售量。
（六）、工作總結(jié)、分析、回顧。
1、跟進(jìn)藥店訂貨及其他服務(wù)，尤其是新產(chǎn)品和促銷期間的產(chǎn)品。
2、根據(jù)本次拜訪中未能完成的工作以及出現(xiàn)的新情況，修正下一次的拜訪目標(biāo)或約定時間的跟進(jìn)。
3、析當(dāng)天的拜訪成效：otc代表用結(jié)果對比目標(biāo)來分析當(dāng)天的拜訪，找出成功和失敗的原因，達(dá)到我們otc代表克服缺點和強化優(yōu)點，從每天拜訪中總結(jié)經(jīng)驗，再應(yīng)用到今后的拜訪中去。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇十三
2、渠道保證目標(biāo)。
3、理念認(rèn)同目標(biāo)。
4、第一推薦目標(biāo)。
（二）終端管理的內(nèi)容。
終端工作依其性質(zhì)可以分為軟、硬終端兩部分。
1）軟性工作就是讓營業(yè)員能全面、正確、積極推薦公司產(chǎn)品。
2）硬性工作指產(chǎn)品陳列、pop設(shè)置、堆場陳列與促銷等。
（三）硬終端的管理。
*著重檢核以下四個指標(biāo)：
*1）鋪貨進(jìn)度達(dá)成率。
*2）陳列要求達(dá)標(biāo)率：例如終端藥店柜臺產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列面4個為達(dá)標(biāo)終端。
*3）售點宣傳達(dá)成率：公司規(guī)定的幾項終端宣傳組合達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
*4）目標(biāo)終端銷量達(dá)標(biāo)率：根據(jù)不同產(chǎn)品和銷售時期規(guī)定a、b、c級終端的月銷售水平?？荚uotc代表所轄區(qū)域中藥店銷售的達(dá)標(biāo)情況。
（四）軟終端的管理----客情關(guān)系管理。
培養(yǎng)鐵桿營業(yè)員。
1、先讓店員記住你。
*用特別的方式介紹你自己。
*每次都重復(fù)你的名字。
*用特別的服飾或者飾物包裝自己。
*每次拜訪都用特別的打招呼或者店員感興趣的新聞事件，的方式讓店員形成記憶。
*重復(fù)多發(fā)名片。或者特殊卡片上的簽名。
*用特別的簽名讓店員記住。
*用特別的聲調(diào)語調(diào)讓店員記住。
2、培養(yǎng)誠信意識，讓店員覺得你可信。
*定期定時拜訪。
*承諾的事情一定按時做到。
*縮短帶金銷售的兌現(xiàn)間隔時間。
*通過幫助店員一些生活小事取得店員信任。
3、與店員交朋友，愿意并主動幫你工作。
*樂意幫你推新產(chǎn)品；
*樂意幫你保持突出的位置及最多的陳列面。
*樂意幫你維護(hù)并張貼店內(nèi)外pop廣告。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇十四
項目計劃書的作用：制定項目開發(fā)計劃的目的是用文件的形式，把對于在開發(fā)過程中各項工作的負(fù)責(zé)人員、開發(fā)進(jìn)度、所需經(jīng)費預(yù)算、所需軟、硬件條件等問題作出的安排記載下來，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本項目的開發(fā)工作。編制內(nèi)容要求如下：
1.1編寫目的。
說明編寫這份項目開發(fā)計劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。
1.2背景。
說明：
a.待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱;。
b.本項目的任務(wù)提出者、開發(fā)者、用戶及實現(xiàn)該軟件的計算中心或計算機網(wǎng)絡(luò);。
c.該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機構(gòu)的基本的相互來往關(guān)系。
1.3定義。
列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組。
1.4參考資料。
列出用得著的參考資料，如：
a.本項目的經(jīng)核準(zhǔn)的計劃任務(wù)書或合同、上級機關(guān)的批文;。
b.屬于本項目的其他已發(fā)表的文件;。
c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。
2.1工作內(nèi)容。
簡要地說明在本項目的開發(fā)中須進(jìn)行的各項主要工作。
2.2主要參加人員。
扼要說明參加本項目開發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術(shù)水平。
2.3產(chǎn)品。
2.3.1程序。
列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關(guān)文件，逐項說明其功能和能力。
2.3.2文件。
列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點。
2.3.3服務(wù)。
列出需向用戶提供的各項服務(wù)，如培訓(xùn)安裝、維護(hù)和運行支持等，應(yīng)逐項規(guī)定開始日期、所提供支持的級別和服務(wù)的期限。
2.3.4非移交的產(chǎn)品。
說明開發(fā)集體應(yīng)向本單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品(文件甚至某些程序)。
2.4驗收標(biāo)準(zhǔn)。
對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項說明或引用資料說明驗收標(biāo)準(zhǔn)。
2.5完成項目的員遲用限。
2.6本計劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期
3.1工作任務(wù)的分門與人員分工。
對于項目開發(fā)中需完成的各項工作，從需求分析、設(shè)計、實現(xiàn)、測試直到維護(hù)，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，用戶培訓(xùn)工作，軟件安裝工作等，按層次進(jìn)行分解，指明每項任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。
3.2接口人員。
說明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：
a.負(fù)責(zé)本項目同用戶的接口人員;。
c.負(fù)責(zé)本項目同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。
3.3進(jìn)度。
對于需求分析、設(shè)計、編碼實現(xiàn)、測試、移交、培訓(xùn)和安裝等工作，給出每項工作任務(wù)的預(yù)。定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預(yù)算。
逐項列出本開發(fā)項目所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費的預(yù)算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源。
3.5關(guān)鍵問題。
逐項列出能夠影響整個項目成敗的關(guān)鍵問題、技術(shù)難點和風(fēng)險，指出這些問題對項目的影響。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇十五
企業(yè)名稱(蓋章)。
企業(yè)法定代表人(簽名)。
項目負(fù)責(zé)人電話。
項目起止時間年月至年月。
填報日期年月日
xx市科技局20xx年制。
1.國內(nèi)外現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢;。
2.項目開發(fā)的目的、意義;。
3.本項目達(dá)到的技術(shù)水平及市場前景。
1.項目主要內(nèi)容、目標(biāo)及關(guān)鍵技術(shù);。
2.技術(shù)創(chuàng)新之處;。
3.主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)。
1.承擔(dān)單位開展本項目的優(yōu)勢(人才、設(shè)施條件);。
2.已有的工作基礎(chǔ)，如預(yù)試及小試成果等。
項目預(yù)計總經(jīng)費萬元。
項目經(jīng)費支出預(yù)算表。
單位：萬元。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇十六
b、廠商的第二種新產(chǎn)品。
c、老產(chǎn)品新規(guī)格、新款式、新劑型、新包裝。
d、新開張的各種藥店。
鋪貨的作用：
2）設(shè)立有獎問卷，增強對產(chǎn)品的了解。
a、設(shè)計問卷；
b、設(shè)計獎項、獎品；
c、問卷的發(fā)放及獎品的兌現(xiàn)；
3）設(shè)立產(chǎn)品陳列獎，加強賣場生動化。
4）設(shè)立銷售獎，激勵營業(yè)員持續(xù)推薦。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇一
市場概況1、根據(jù)2011年襪業(yè)整體市場的銷售情況來看，相對xx年來講不是很理想的一年，今年國內(nèi)眾多襪子企業(yè)的銷售情況都有所萎縮。
如：詩柔、寶娜斯、耐爾、紅辣椒等品牌都未能完成上年度制定的銷售規(guī)劃。
所以國內(nèi)很多企業(yè)近年來在不斷推出新品牌，來為企業(yè)在市場上搶占份額，導(dǎo)致近兩年整個行業(yè)品牌有泛濫的趨勢，競爭也比以往任何時候激烈。
2、同類產(chǎn)品品牌眾多，競爭十分激烈。
目前國內(nèi)絲襪品牌在市場所占份額來看：浪莎、夢娜、寶娜斯、耐爾、紅辣椒、娜嬌婷、詠春、詩柔、情怡、天姿、飄花伊人等，這些絲襪是國內(nèi)銷售較好的絲襪品牌。
其中寶娜斯、耐爾、情怡、曼姿等品牌以其獨特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品質(zhì)占領(lǐng)中高端市場一席之地。
3、夢娜、寶娜斯、詩柔、紅辣椒、娜嬌婷、詠春等品牌在流通渠道具有相對優(yōu)勢。
并且近兩年快速崛起的天姿、飄花伊人等品牌在流通渠道份額也迅速的擴張。
4、行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變：在常規(guī)的銷售渠道中，競爭越來越激烈的今天，有很多企業(yè)在不斷嘗試其他的銷售模式。
從而“得終端者、得天下”這句話進(jìn)入了這個行業(yè)的字典里。
芭莎等，都相繼推出了自己的終端連鎖品牌。
5、整個行業(yè)目前都處在非常不穩(wěn)定的時期，相信在不久的將來，襪業(yè)將面臨一次新的洗牌革命。
也將是我們面臨的又一次飛躍的契機。
二、企業(yè)銷售現(xiàn)狀市場狀況：(1)網(wǎng)絡(luò)布局：根據(jù)對公司目前的了解情況，公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局主要集中在沿海一帶城市:廣東、廣西、福建、浙江、江蘇、上海、北京等區(qū)域，并且在同區(qū)域內(nèi)多個經(jīng)銷商在經(jīng)銷我公司產(chǎn)品。
就公司目前的狀態(tài)來說現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局有以下優(yōu)勢：對區(qū)域內(nèi)品牌的知名度有一定的宣傳力度。
同樣對品牌建設(shè)具有一定的不利影響：品牌對當(dāng)?shù)貐^(qū)域的價格體系不好把控，會擾亂后期品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域長期發(fā)展。
公司在今后品牌提升、規(guī)劃中進(jìn)度有所影響。
解決方案：對區(qū)域內(nèi)老客戶數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行篩選，保留優(yōu)質(zhì)客戶(及對公司品牌認(rèn)可忠誠度高、有品牌意識、銷售業(yè)績良好的客戶)。
同區(qū)域內(nèi)保留2質(zhì)客戶，針對客戶情況制定訂貨、銷售、推廣計劃，制定銷售增長計劃通過銷售團(tuán)隊后期維護(hù)做到同比增長20%---30%,提升品牌形象和品牌知名度。
內(nèi)陸區(qū)域分布相對較弱空白市場較多。
(2)銷售情況：目前公司在沿海地帶的銷售情況很好，老客戶也具有一定的提升空間，內(nèi)陸地區(qū)銷售情況不是很理想，尤其是北方市場較為薄弱。
具有很大的增長空間。
(3)廣告宣傳：公司現(xiàn)在的廣告宣主要是通過經(jīng)銷商及消費者的口碑宣傳，在各區(qū)域的'廣告宣傳有待加強，具體措施見(營銷政策)。
(4)市場價格：諾曼莉現(xiàn)在的市場價格相對市場長上的其他品牌比較有優(yōu)勢，但對公司長期的建設(shè)與發(fā)展有所牽制。
(5)利潤空間:公司現(xiàn)在的利潤空間不詳，建議在后期品牌建設(shè)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊、市場推廣等基礎(chǔ)上公司毛利潤最少在25%—30%左右。
三、swot問題分析1、優(yōu)勢：公司機臺數(shù)量、生產(chǎn)管理團(tuán)隊、產(chǎn)能、生產(chǎn)員工等生產(chǎn)因素比較協(xié)調(diào)，對銷售有很好的后續(xù)保障。
公司對產(chǎn)品的開發(fā)力度較大和外單業(yè)務(wù)中提花系列產(chǎn)品較多，對后期銷售中提升品牌獨特性具有很強的競市場方面：品牌處于初始階段通過市場維護(hù)老客戶群體具有很大的提升空間，空白區(qū)域較多，通過開發(fā)能很大幅度提升公司銷量。
價格優(yōu)勢：諾曼莉目前的價格在市場上具有很強的競爭優(yōu)勢，后期提升后同樣具有很強的競爭力。
品牌自身：公司在對品牌建立、市場推廣方面還沒有過具體措施已經(jīng)在沿海城市銷售業(yè)績很好，通過后期業(yè)務(wù)團(tuán)隊推廣，品牌形象提升(vi形象、終端形象、市場廣告形象)，對目標(biāo)市場經(jīng)銷商和消費者具有很強的吸引力和提升空間。
產(chǎn)品優(yōu)勢：在進(jìn)幾年的品牌推廣過程中品牌的獨特性具有很強的競爭力，公司的提花系列產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)就是很好的競爭優(yōu)勢。
2、劣勢：公司目前產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)處于初期階段品牌形象、市場開拓推廣方面比較匱乏，所以市場對品牌的了解、認(rèn)知度不高。
3、機會：綜合近幾年市場上的品牌銷售和反饋各品牌均有很多問題存在，經(jīng)銷商對所經(jīng)銷都品牌的信心不足，主要體現(xiàn)在：價格從2010年到今年為止由于原材料的不斷上浮各品牌在價格上都有過多次調(diào)整。
其他廠家由于對市場的把控和生產(chǎn)計劃方面準(zhǔn)備不充分，各品牌經(jīng)銷商都有缺貨情況。
質(zhì)量，很多廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)方面品質(zhì)不夠穩(wěn)定經(jīng)銷商怨聲載道。
根據(jù)公司目前的情況制定合理的價格體系，加上業(yè)務(wù)團(tuán)隊的市場推廣、品牌形象推廣，我公司品牌及能迅速補充空白市場，搶占市場份額。
四、營銷策略與目標(biāo)1、品牌定位：合理的品牌定位有利于精確的定位目標(biāo)消費群體、客戶群體等，對品牌在目標(biāo)市場的開發(fā)具有很重要的意義。
1)目標(biāo)人群：目標(biāo)人群及是產(chǎn)品即將銷售的消費者群體，諾曼莉現(xiàn)在的價位區(qū)間處在低價位的空間，主要客戶群體為低端消費的人群，這類人群對產(chǎn)品的購買數(shù)量大但是對產(chǎn)品附加值、品牌文化沒有太多理解，后期品牌建設(shè)需提升目標(biāo)消費人群檔次，19—40歲白領(lǐng)女性為主要消費群體，這類消費人群對品牌有認(rèn)知度，通過品牌推廣培養(yǎng)消費者潛在的品牌意識，提高重復(fù)購買頻2)價格體系：在現(xiàn)有價格體系基礎(chǔ)之上上浮10%—15%，為后期市場推廣和品牌提升奠定基礎(chǔ)。
3)渠道定位：(1)流通市場《批發(fā)》;(2)終端市場《商場、超市》;(3)有效設(shè)置《以零售配送的形式銷售給針織專賣店，如：內(nèi)衣店，文胸盒褲店，服裝店，以單牌面陳列》;建議以大流通渠道為主要銷售渠道，目標(biāo)客戶群體為個區(qū)域市場上在操作中高端品牌絲襪的大流通客戶。
隨著市場完善流通渠道穩(wěn)定后逐步進(jìn)入超市、連鎖系統(tǒng)。
(4)產(chǎn)品定位：在現(xiàn)在的市場中常規(guī)貨品各品牌大同小異并沒有什么競爭力，建議在常規(guī)貨品的基礎(chǔ)上向時尚和功能性絲襪增加開發(fā)力度，提高產(chǎn)品競爭力及獨特性。
2、形象廣告推廣：在品牌建設(shè)過程中廣告推廣對品牌在區(qū)域的知名度、銷量都有很大的影響，在全國選定幾個市場建立樣板市場輻射周邊市場，西南地區(qū)可優(yōu)先選擇成都投放，可輻射重慶、云南、貴州等區(qū)域市場。
西北區(qū)域可優(yōu)先投放西安繼而輻射甘肅、寧夏、青海、山西。
東北區(qū)域可在沈陽投放輻射東三省區(qū)域。
華北區(qū)域可優(yōu)先投放鄭州輻射山東、河北、山西等地。
華中區(qū)域可優(yōu)先投放武漢市場輻射湖南、江西、江蘇等區(qū)域。
投放方式見銷售政策。
3、計劃目標(biāo)1)銷量：通過對老客戶維護(hù)力爭同比增長20%—30%。
空白區(qū)域根據(jù)市場情況制定任務(wù)量。
2)客戶數(shù)量：對公司目前空白省會城市和市場良好的地級城市招商，全國客戶數(shù)量達(dá)到三十戶(全國空白的區(qū)域，老客戶除外)。
五、團(tuán)隊建設(shè)1、團(tuán)隊結(jié)構(gòu)圖2、薪資、提成體系見附表3、崗位職責(zé)1)品牌經(jīng)理：1.制定品牌管理戰(zhàn)略性文件，規(guī)定品牌管理與識別運用的一致性策略。
2.建立品牌的核心價值及定位，并使之適應(yīng)公司的文化及發(fā)展需要。
3.定義品牌架構(gòu)及溝通組織的整體關(guān)系，并規(guī)劃整個品牌系統(tǒng)。
4.品牌延伸、戰(zhàn)略性問題的解決。
5.品牌傳播的戰(zhàn)略性監(jiān)控等。
6.協(xié)助團(tuán)隊進(jìn)行市場開發(fā)維護(hù)。
2)大區(qū)經(jīng)理：開拓空白市場、維護(hù)區(qū)域市場客戶，協(xié)助客戶提升銷量規(guī)范市場，穩(wěn)定客戶建立忠誠度。
董事長大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理品牌經(jīng)理3)客服：維護(hù)區(qū)域客戶日常事務(wù)，協(xié)助客戶銷售、下單及時宣傳公司文化、推銷公司新品等。
4、區(qū)域劃分按照團(tuán)隊構(gòu)架圖劃分為三大區(qū)域分別為：東北大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)。
東北大區(qū)：黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙、北京、天津、河北、山東、山西。
華南大區(qū)：鄭州、江蘇、上海、浙江、湖北、湖南、江西、福建、廣東。
西南大區(qū)：新疆、甘肅、寧夏、青海、西安、四川、重慶、貴州、云南、廣西。
(推廣費用需根據(jù)推廣戰(zhàn)略商定后提交)。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇二
作為交通行業(yè)營銷，自己的崗位職責(zé)是：
1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)營銷目標(biāo)；
2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團(tuán)隊分析決策；
6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
8、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合營銷，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及營銷實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。
營銷是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品營銷同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品營銷的過程中，嚴(yán)格按照公司制定營銷服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好營銷工作的前提。在營銷的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。
智能交通市場整體發(fā)展看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè)，預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。
北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司營銷目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。
我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道營銷，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。
1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。
2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。
4、關(guān)注ipc的市場推廣，加強其與nas產(chǎn)品的配合使用。
5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們12年的任務(wù)是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20xx萬左右。預(yù)計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇三
從xx及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀.面對嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來.
從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo).為實現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分.
一、直營店實施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效.
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進(jìn).
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式.干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰.建議應(yīng)采取底薪 提成 獎勵的報酬方式.同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達(dá)計劃執(zhí)行x%；未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行）.
四、總部對其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核.完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時給予適當(dāng)獎勵；未完成任務(wù)時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等.
五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進(jìn)行考核，并落實獎懲措施.
六、總部第一年度為xx直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
1、全年銷售收入xx萬元.
2、實現(xiàn)利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費在內(nèi)；購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔(dān)）.
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點xxx個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的管理和維護(hù)，保持其正常運營.
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標(biāo)責(zé)任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達(dá)的各項計劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成.
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行.
一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競爭比較激烈，就xx市場而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在xx%以上.因此，面對有牢固市場根基的強勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié).
價格方面，競爭十分激烈.由于xx本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在xx到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行.
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：xx范圍各縣區(qū)市場；
2、目標(biāo)消費群體：
a、居民區(qū)消費者；
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
d、機關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象.
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用；
3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立.
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
1）、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經(jīng)驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間.
2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重，因而，市場競爭激烈.多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo).
3）、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉.
一、總體指導(dǎo)思想：
設(shè)立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主；設(shè)立總代理條件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主.無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化.
二．近x年市場開發(fā)目標(biāo)：
在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者.由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績.縣外市場培育期定位為x年，每年預(yù)計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元.到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元.到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%.
三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列；大力開發(fā)xx以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬元.
一．廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力.
二．廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性.如：（略）
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣.
2、產(chǎn)品推廣方式說明：
1）．在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費專題片；
4）、戶外廣告 ：
a）．所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計制作；
b）．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
c）．在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告；
d）在戶外經(jīng)營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報，以增強產(chǎn)品的可視性.
5） 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；
6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的.
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇四
本公司是一家由一群對游戲有興趣的人組成，我們不求企業(yè)有多好，即使我們只有一個團(tuán)隊，但我們也要打造出屬于我們的游戲，因為我們對游戲有著獨特的感情。
本公司主要經(jīng)營rpg游戲，目前我公司正在籌備關(guān)于《炎黃戰(zhàn)亂》的開發(fā)與設(shè)計。我公司的經(jīng)營宗旨是：游戲愛好者的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間。
1.在過去五年中，該行業(yè)的銷售總額是多少？
網(wǎng)絡(luò)游戲一向是國內(nèi)運營商圈錢的重中之重，盡管為了留住用戶，他們紛紛打出免費招，不過羊毛出在羊身上，錢只不過換了一個方向流進(jìn)他們口袋。據(jù)易觀國際（analysys international）的調(diào)查，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲今年上半年第一季度的市值就達(dá)到25.6億人民幣，上升了26%。
2.該行業(yè)預(yù)計的增長率如何？
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲極度盛行，涌現(xiàn)大量玩家。大部分玩家都想自己在游戲中出人頭地，擁有大量游戲幣，極品游戲道具或很高的等級，但他們又往往沒有足夠的時間和精力來完成這些目標(biāo)，于是，我們公司應(yīng)運而生了。該行業(yè)走勢良好，預(yù)計在一年半年內(nèi)可賺回成本，之后便可轉(zhuǎn)虧為盈。
3.在過去3年中，該行業(yè)有多少新進(jìn)入的公司？
傳奇世界由盛大公司自我研發(fā)的2d網(wǎng)游，和熱血傳奇類似，擁有道士戰(zhàn)士法師三個職業(yè)，游戲非常平衡。
熱血傳奇熱血傳奇，堪稱網(wǎng)游玩家無人不曉的一代經(jīng)典，分道士、戰(zhàn)士、法師三個職業(yè)。
彩虹冒險 《彩虹冒險(sp)》是利用網(wǎng)絡(luò)與其他用戶形成實時對戰(zhàn)的在線動作游戲，提供了獨特屬性的武器和8位清新可愛的主角色，玩家進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性的即時對戰(zhàn)。
超級舞者 《超級舞者》是久游匯集國內(nèi)精英設(shè)計開發(fā)團(tuán)隊，自主研發(fā)的一款3d網(wǎng)絡(luò)音樂舞蹈游戲。
4.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市？
《夢幻聊齋》、《蜀門》《創(chuàng)世西游》等
5.最近的競爭者是誰？
6.你的企業(yè)經(jīng)營如何才能超過該競爭者？
由于剛剛進(jìn)入市場我們企業(yè)醉缺乏的應(yīng)該是知名度，首先要有一款粘度較大的游戲開發(fā)出來，讓客戶注意到該公司。游戲要思路新穎，可以以當(dāng)下流行的電影等題材，并且游戲主題要貼近人們的想象，界面要逼真等等，最重要的是要與時俱進(jìn)。
7.你的每個競爭者的銷售額是在增長、下降、還是保持穩(wěn)定？
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇五
卡立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和xx形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場聚格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場聚格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場聚格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家—————銷售部——————經(jīng)銷商—————終端消費
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場 進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇六
意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講 由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做 的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認(rèn)識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
市場競爭無 處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對 于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但 是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對 我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認(rèn)識，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴 露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。
正確認(rèn)識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的 原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而 對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標(biāo)，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標(biāo)。
一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市 場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇七
（ 1 ）根據(jù)產(chǎn)品企劃方案調(diào)整設(shè)計思路，明確設(shè)計任務(wù)，設(shè)計服裝款式并確定面輔料，接受設(shè)計總監(jiān)（設(shè)計主管）的總體操控和建議。
（ 2 ）與打版師溝通設(shè)計意圖，控制樣衣板型式樣和進(jìn)度。
（ 3) 協(xié)調(diào)打版師和樣衣工的工作，控制樣衣的工藝效果和質(zhì)量。
（ 4 ）樣衣完成后，參與調(diào)整樣衣板型，修改和完善樣衣。
（ 5) 在整個服裝樣品完成后期，聽取服裝學(xué)校總經(jīng)理等的審查意見，共同確定調(diào)整方向。
（ 6 ）參與服裝產(chǎn)品訂貨會，聽取各服裝設(shè)計學(xué)院市場人員和代理商的意見，為下次產(chǎn)品開發(fā)做好準(zhǔn)備。 上海服裝設(shè)計學(xué)院明確了服裝設(shè)計師的工作職責(zé)，就基本知道了設(shè)計師的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)。如果再來了解一下服裝企業(yè)招聘設(shè)計師的任職要求，就能更加清楚服裝企業(yè)需要什么樣的服裝設(shè)計師。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇八
終端攔截就是整合終端所有的廣告、促銷、產(chǎn)品、渠道等資源，并利用這些資源在顧客不斷思考、反復(fù)比較分析的購買過程中來影響顧客購買意向的手段和方式。
二、實施終端攔截的方式。
高空攔截、源頭攔截、陣前攔截、
聯(lián)合攔截、人員攔截、產(chǎn)品攔截、
pop攔截、借勢攔截、人氣攔截。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇九
意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認(rèn)識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認(rèn)識，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。
正確認(rèn)識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標(biāo)，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標(biāo)。
一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。我相信做到這一點成功離會你越來越近。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇十
部分，它的開發(fā)有利于全面落實黨的教育方針，有利于盡可能滿足學(xué)生個性的發(fā)展，有利于促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，有利于實現(xiàn)學(xué)生的主動、生動全面發(fā)展。校本課程的開發(fā)與實施，給學(xué)校的特色發(fā)展、教師的專業(yè)發(fā)展、學(xué)生的個性發(fā)展提供了新的舞臺。我校根據(jù)實際，把校本課程做為國家課程的一種校本化開發(fā)，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長、創(chuàng)新思維習(xí)慣和實踐能力，采用“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，盡可能發(fā)揮每個學(xué)生的個性與特長，讓每個學(xué)生學(xué)有所長。
二、指導(dǎo)思想。
從我校辦學(xué)理念、培養(yǎng)目標(biāo)和辦學(xué)特色出發(fā)，本著有效利用現(xiàn)有教育資源，依靠本校教師和專家、家長共同開發(fā)的原則開發(fā)具有博文特色的學(xué)校課程，以體現(xiàn)個體差異，全面育人的開發(fā)宗旨，為學(xué)生提供品德形成與人格發(fā)展、潛能開發(fā)與認(rèn)知發(fā)展、身體與心理發(fā)展、藝術(shù)審美、綜合實踐等方面的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，促進(jìn)學(xué)生主動、和諧發(fā)展。
1、主體性原則：以學(xué)校為主體，自主開發(fā)和發(fā)展的課程，應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)校特色；體現(xiàn)教師為課程開發(fā)的主體；體現(xiàn)以學(xué)生的實際需要為主導(dǎo)。
2、自愿性原則：尊重學(xué)生的意愿，自選課程，充分發(fā)揮學(xué)生的個性特長。
3、靈活性原則：教學(xué)內(nèi)容、方法以學(xué)生的實際情況而定，教師應(yīng)從學(xué)生的能力、效果等差異出發(fā)因材施教，靈活調(diào)整，使全體學(xué)生都得到發(fā)展。
4、開放性原則：體現(xiàn)目標(biāo)的多元性，內(nèi)容的寬泛性，時間空間的廣域性，評價的主體性、差異性，要注意充分發(fā)掘?qū)W?，F(xiàn)有的課程資源和服務(wù)資源，服務(wù)于課程改革。
5、實效性原則：指學(xué)校課程開發(fā)中，學(xué)校不強調(diào)每門課程都必須有絕對的系統(tǒng)性、完整性，而強調(diào)對學(xué)生有啟發(fā)性，學(xué)有所思，注意結(jié)果的有效性、針對性。
四、教材編寫要求。
1、教師從以下四個渠道挖掘教材資源：(1)自編教材；(2)選編教材；(3)選用優(yōu)秀教材；(4)拓寬現(xiàn)有教材。
2、學(xué)校教材內(nèi)容的選擇要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。內(nèi)容組織要強化活動設(shè)計和實踐應(yīng)用，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題和解決問題。教材內(nèi)容應(yīng)盡力圖文并茂，并通過簡要案例、對比分析、邏輯演繹等手段，促進(jìn)學(xué)生理解內(nèi)容。內(nèi)容表述要簡明扼要、條理清晰、語言生動。
3、教材編制要充分利用信息技術(shù)，關(guān)注在信息技術(shù)支持下教材內(nèi)容的互動性和生成性。教材編制要重視開發(fā)和合理利用本區(qū)域所具有的教育資源。
五、課程的實施與管理。
(一)建立組織機構(gòu)、明確任務(wù)職責(zé)。
1、成立學(xué)校課程開發(fā)與管理領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
副組長：
職責(zé)：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)制定相關(guān)條例，加強管理和培訓(xùn)。
2、教導(dǎo)處、教科室職責(zé)：
(1)對教師進(jìn)行必要的培訓(xùn)，組織教師申報課程。(開設(shè)學(xué)校課程的教師，須填寫申報書，撰寫課程介紹，編寫所開設(shè)課程的教案。它包括以下內(nèi)容：課程目標(biāo)、課程內(nèi)容或活動安排、課程實施建議以及課程評價建議。)。
(2)組織學(xué)校課程開發(fā)學(xué)術(shù)委員會成員對申報的課程進(jìn)行評審，做出評價意見。
(3)提供課程菜單和課程介紹，組織落實課程表等工作。
(4)負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程授課教師檔案，負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程學(xué)生檔案。
3、各級部職責(zé)：
(1)開展學(xué)生選課指導(dǎo)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生選擇科目。
(2)負(fù)責(zé)向授課教師提供上課學(xué)生名單，協(xié)調(diào)、管理小組活動。
(3)建立學(xué)生選課登記表，記錄學(xué)生學(xué)校課程學(xué)習(xí)情況，作為綜合素質(zhì)評價依據(jù)。
4、教研組職責(zé)：
(1)組織落實學(xué)校課程的開發(fā)與申報和實施工作。
(2)指導(dǎo)并選編校本課程。
(3)召集成員定期研討課程的開發(fā)、實施、編輯。
(4)總結(jié)本組學(xué)校課程的實施情況。
5、授課教師職責(zé)：
(1)撰寫校本課程教案。
(2)任課教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，按步實施，教導(dǎo)處隨機聽課、測評。
(3)教師組織活動必須有計劃、有進(jìn)度、有教案，有學(xué)生考勤記錄。
(4)教師應(yīng)保存學(xué)生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。
6、校本課程實施過程中，領(lǐng)導(dǎo)小組需把好以下幾關(guān)。
(1)各年級段設(shè)置的校本課程，必須符合學(xué)生的年齡特征和接受能力。
(2)任課教師要通過選編、自編教學(xué)內(nèi)容等形式形成校本課程教案。
(3)校本課程一經(jīng)開設(shè)，課程實施的老師要嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按學(xué)校安排的課程表授課，不許隨意刪減課時或被其它任何內(nèi)容、形式所占用。
(二)學(xué)校課程的實施。
1、實施流程。
(1)選課。
教導(dǎo)處、教科室在學(xué)期開學(xué)前一周，公布每個年級開設(shè)的校本課程方案及授課教師，供學(xué)生選擇。學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好，填報選課志愿表。教科室對學(xué)生的志愿表進(jìn)行統(tǒng)計匯總。
(2)排課。
校本課程每周四安排一課時，一學(xué)期按18周安排。在公布課表的同時，要公布授課教師、學(xué)習(xí)地點。
(3)上課。
教師根據(jù)學(xué)校安排，在指定地點組織開展教學(xué)活動。校本課程教學(xué)組織的要求與國家、地方課程的要求相同，要建立臨時班級，安排好座次表，選出一名課代表，協(xié)助授課教師做好學(xué)生考勤、作業(yè)完成等工作。教師要精心備課，認(rèn)真上課，并根據(jù)實際情況，及時完善課程內(nèi)容，調(diào)整教學(xué)方式；學(xué)生上課采取走班制，根據(jù)教師的要求，嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，積極參與學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
(4)考核。
每一專題學(xué)習(xí)結(jié)束后，教師要組織對學(xué)生進(jìn)行考核，并向教導(dǎo)處提交課程實施總結(jié)。對學(xué)生的考核可采用測試、小論文、實驗、設(shè)計、競賽等多種方式進(jìn)行，考核成績納入學(xué)生學(xué)期成績考核之中。
2、實施過程中的注意事項。
(1)對學(xué)生的選課要科學(xué)引導(dǎo)。要加強對學(xué)生的宣傳教育，講清學(xué)校開設(shè)校本課程的意義，要求所有學(xué)生參加選修課程，級部主任、班主任協(xié)調(diào)指導(dǎo)選課，做到“指導(dǎo)不包辦，放手不放任”。
(2)教師要精心組織教學(xué)過程。教師要認(rèn)真制訂教學(xué)計劃，精心備課，撰寫教案；認(rèn)真組織教學(xué)過程，加強學(xué)生管理，加強與班主任老師的聯(lián)系，及時反思改進(jìn)教學(xué)行為，提高教學(xué)效益。
(3)學(xué)生要認(rèn)真上課。按時出勤，遵守班級常規(guī)，認(rèn)真完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)及考核要求。學(xué)生校本課程的評價結(jié)果記入學(xué)藉檔案，成績優(yōu)異者優(yōu)先評優(yōu)。
(4)加強對課程實施過程的調(diào)研和監(jiān)控。學(xué)校課程管理與實施領(lǐng)導(dǎo)小組對校本課程實施的全過程進(jìn)行調(diào)研和監(jiān)控。通過聽課、問卷、座談、個別訪談等形式，從課程內(nèi)容、教學(xué)過程、學(xué)習(xí)效果、學(xué)情分析等方面，全面分析該課程的實施質(zhì)量和學(xué)生的認(rèn)可程度，及時反饋，并為校本課程的后續(xù)開設(shè)提供決策依據(jù)。
六、學(xué)校課程的評價。
為了保證學(xué)校課程的開發(fā)質(zhì)量，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，張揚學(xué)生的個性，彰顯學(xué)校辦學(xué)特色，主要從三個方面對學(xué)校課程進(jìn)行評價：課程教案、課程實施、學(xué)生學(xué)業(yè)成績。
課程教案評價的要素主要有：課程目標(biāo)是否符合學(xué)校的辦學(xué)理念和培養(yǎng)目標(biāo)，目標(biāo)是否明確清楚；課程內(nèi)容的選擇是否合適，所需的課程資源是否能夠有效收取，內(nèi)容的設(shè)計是否具體有彈性；課程組織是否恰當(dāng)，是否符合學(xué)生的身心發(fā)展的特點；課程評價的方式方法是否恰當(dāng)?shù)鹊取?BR> 課程實施評價：主要是對教師教學(xué)過程的評定，主要包括：教學(xué)的準(zhǔn)備、教學(xué)方式、教學(xué)態(tài)度等方面的評價。通過聽課、查閱資料、問卷、座談形式，對教師進(jìn)行考核，并歸入業(yè)務(wù)檔案。主要是四看：一看學(xué)生選擇該科的人數(shù)；二看學(xué)生實際接受的效果；三看領(lǐng)導(dǎo)與教師聽課后的反映；四看學(xué)生問卷、座談的結(jié)果，從而有利于促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
學(xué)生學(xué)業(yè)成績評價：主要是對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，知識、技能、情感、態(tài)度、價值觀、等方面取得成績作出評價，評價要有利于促進(jìn)學(xué)生個性的發(fā)展。對學(xué)生評價主要是三看：一看學(xué)生學(xué)習(xí)該課程的學(xué)時總量，作好考勤記錄；二看學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)，如態(tài)度、積極性、參與狀況等用“優(yōu)秀、良好、一般、差”(abcd)等形式記錄在案；三看學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，學(xué)生成果可通過實踐操作、作品鑒定、競賽、評比、匯報活動等形式展示，成績記入學(xué)分管理相關(guān)評價表格。
評價的形式多樣，一般可采取以下“四結(jié)合”的形式，即教師的評價與學(xué)生的自評、互評相結(jié)合；對小組的評價與對組內(nèi)個人的評價相結(jié)合；對書面材料的評價與對學(xué)生口頭報告、學(xué)習(xí)活動表現(xiàn)的評價相結(jié)合；定性評價與定量評價相結(jié)合，以定性評價為主等形式。
七、保障措施。
1、學(xué)校成立學(xué)校課程發(fā)展委員會和學(xué)校課程建設(shè)小組。
2、加強培訓(xùn)，統(tǒng)一認(rèn)識，明確開發(fā)學(xué)校課程的目的和意義。對在學(xué)校課程實施過程中有所創(chuàng)新、取得突出成績的教師予以表彰。
3、加大經(jīng)費投入，確保研究經(jīng)費的及時劃撥，加強校園環(huán)境改善，加強圖書館、實驗室、實踐基地和校園網(wǎng)站建設(shè)，為學(xué)校課程實施提供必備的物質(zhì)條件。
4、協(xié)調(diào)社會、家庭，為開發(fā)學(xué)校課程提供保障。利用網(wǎng)絡(luò)等各種載體大力宣傳學(xué)校課程，營造良好的社會輿論氛圍，爭取社會各界、社區(qū)和家長的積極配合，探索建立學(xué)校、家庭、社區(qū)有效參與的新機制。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇十一
（二）終端維護(hù)的基本工作要點（略）。
（三）終端維護(hù)的內(nèi)容。
1、定時、定點、定線巡回拜訪。
（1）終端關(guān)系維護(hù)；
（2）pop日常維護(hù)：對問題終端終端維護(hù)。
（3）產(chǎn)品維護(hù)；
（4）立牌、橫幅維護(hù)：
（5）臺牌（卡）、模擬盒維護(hù)；
（6）海報、招貼、壁牌等維護(hù)；
（7）專柜、專架及堆場維護(hù)。
2、制定規(guī)范。
3、明確分工。
4、設(shè)計工具。
（四）終端維護(hù)的具體要求。
（1）制訂走訪計劃、明確工作任務(wù)與數(shù)量：
a、當(dāng)天要走訪哪些終端。
b、程中哪些作為重點對象。
c、當(dāng)天須解決哪些主要問題。
d、走訪計劃（路線、內(nèi)容等）。
（2）準(zhǔn)備工作：
a、如何攜帶宣傳品（數(shù)量、種類）；
b、是否帶膠水、膠帶、剪刀；
c、是否安排妥當(dāng)準(zhǔn)備的問卷，小禮品，訂貨單；
d、是否帶齊送貨產(chǎn)品（數(shù)量、品種）。
（3）工作原則：
先遠(yuǎn)后近，即從離公司最遠(yuǎn)終端做起。
（4）具體做某一家終端工作步驟：
a、看戶外：做好硬包裝。
b、勤問候：與店員感情溝通，了解市場信息（含競品動態(tài)）。
c、查戶內(nèi)：查產(chǎn)品，宣傳品是否缺少，清潔擺放最佳位置。
d、快記錄：溝通情況，如實及時記錄。
e、提要求：注意方式，盡量達(dá)到目的。
f、禮貌離開。
（5）定期檢查、建好記錄檔案。
（6）總結(jié)分析：
a、包裝到位、包裝數(shù)量、產(chǎn)品銷售情況匯總。
b、競爭對手情況匯總、營銷態(tài)勢分析。
c、提出建議和解決問題的方案。
d、重大問題立即整改，一般問題例會討論。
e、每天認(rèn)真填寫表格：鋪市表、跟蹤表、回訪表等。
f、做出市場營銷計劃（階段性視情況。一般為每個月或3個月以上）。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇十二
（三）把握時機，融為一體（四）明確身份，找準(zhǔn)對象。
（五）宣傳優(yōu)勢，誘之以利（六）重點突出，以點帶面。
（七）四勤一體，適時跟進(jìn)。
二、拜訪的程序。
（一）、拜訪前的準(zhǔn)備：
1、心理準(zhǔn)備；2、當(dāng)日工作計劃準(zhǔn)備3、拜訪所需物品準(zhǔn)備4、拜訪洽談方法準(zhǔn)備。
（二）店內(nèi)檢查：
1、貨架檢查：注意自己產(chǎn)品的陳列，放在顯要位置；
2、價格檢查：標(biāo)簽、價格。
3、庫存檢查：查看貨柜、貨架、倉庫中的存貨；
4、pop檢查：招牌，立牌，噴繪，燈箱等情況，這些終端pop的宣傳是幫助我們產(chǎn)品銷售維持產(chǎn)品與企業(yè)形象在店內(nèi)的宣傳，提升店員與消費者注意力的設(shè)施，需要及時檢查與維護(hù)，確保資源的有效利用。
5、檢查競爭產(chǎn)品的相關(guān)陳列與宣傳、活動等；6、促銷檢查。
（三）、調(diào)查整理。
1、了解進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨價格、零售價格、月銷量進(jìn)貨周期和頻率；
2、對調(diào)查的終端進(jìn)行合理的分類；3、掌握終端需貨信息。
（四）、計劃要求。
1、繪制終端分布圖。
依據(jù)當(dāng)?shù)厥袇^(qū)圖、將所轄區(qū)域放大繪制在一張4開白紙上，終端分布圖上需標(biāo)識終端點（有貨點和無貨點）、路名、銀行、公園、生活小區(qū)、菜市場、商業(yè)中心（廣場）、醫(yī)院等。
2、制定終端走訪路線圖。
依據(jù)“終端分布圖”將各終端點按最佳捷徑方式連線，在一張16開白紙上繪制。
3、建立終端檔案（終端檔案見有關(guān)表格）。
（五）、制定任務(wù)：
1、向經(jīng)銷商提供終端真實銷量2、對終端進(jìn)行評估，制定銷售量。
（六）、工作總結(jié)、分析、回顧。
1、跟進(jìn)藥店訂貨及其他服務(wù)，尤其是新產(chǎn)品和促銷期間的產(chǎn)品。
2、根據(jù)本次拜訪中未能完成的工作以及出現(xiàn)的新情況，修正下一次的拜訪目標(biāo)或約定時間的跟進(jìn)。
3、析當(dāng)天的拜訪成效：otc代表用結(jié)果對比目標(biāo)來分析當(dāng)天的拜訪，找出成功和失敗的原因，達(dá)到我們otc代表克服缺點和強化優(yōu)點，從每天拜訪中總結(jié)經(jīng)驗，再應(yīng)用到今后的拜訪中去。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇十三
2、渠道保證目標(biāo)。
3、理念認(rèn)同目標(biāo)。
4、第一推薦目標(biāo)。
（二）終端管理的內(nèi)容。
終端工作依其性質(zhì)可以分為軟、硬終端兩部分。
1）軟性工作就是讓營業(yè)員能全面、正確、積極推薦公司產(chǎn)品。
2）硬性工作指產(chǎn)品陳列、pop設(shè)置、堆場陳列與促銷等。
（三）硬終端的管理。
*著重檢核以下四個指標(biāo)：
*1）鋪貨進(jìn)度達(dá)成率。
*2）陳列要求達(dá)標(biāo)率：例如終端藥店柜臺產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列面4個為達(dá)標(biāo)終端。
*3）售點宣傳達(dá)成率：公司規(guī)定的幾項終端宣傳組合達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
*4）目標(biāo)終端銷量達(dá)標(biāo)率：根據(jù)不同產(chǎn)品和銷售時期規(guī)定a、b、c級終端的月銷售水平?？荚uotc代表所轄區(qū)域中藥店銷售的達(dá)標(biāo)情況。
（四）軟終端的管理----客情關(guān)系管理。
培養(yǎng)鐵桿營業(yè)員。
1、先讓店員記住你。
*用特別的方式介紹你自己。
*每次都重復(fù)你的名字。
*用特別的服飾或者飾物包裝自己。
*每次拜訪都用特別的打招呼或者店員感興趣的新聞事件，的方式讓店員形成記憶。
*重復(fù)多發(fā)名片。或者特殊卡片上的簽名。
*用特別的簽名讓店員記住。
*用特別的聲調(diào)語調(diào)讓店員記住。
2、培養(yǎng)誠信意識，讓店員覺得你可信。
*定期定時拜訪。
*承諾的事情一定按時做到。
*縮短帶金銷售的兌現(xiàn)間隔時間。
*通過幫助店員一些生活小事取得店員信任。
3、與店員交朋友，愿意并主動幫你工作。
*樂意幫你推新產(chǎn)品；
*樂意幫你保持突出的位置及最多的陳列面。
*樂意幫你維護(hù)并張貼店內(nèi)外pop廣告。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇十四
項目計劃書的作用：制定項目開發(fā)計劃的目的是用文件的形式，把對于在開發(fā)過程中各項工作的負(fù)責(zé)人員、開發(fā)進(jìn)度、所需經(jīng)費預(yù)算、所需軟、硬件條件等問題作出的安排記載下來，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本項目的開發(fā)工作。編制內(nèi)容要求如下：
1.1編寫目的。
說明編寫這份項目開發(fā)計劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。
1.2背景。
說明：
a.待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱;。
b.本項目的任務(wù)提出者、開發(fā)者、用戶及實現(xiàn)該軟件的計算中心或計算機網(wǎng)絡(luò);。
c.該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機構(gòu)的基本的相互來往關(guān)系。
1.3定義。
列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組。
1.4參考資料。
列出用得著的參考資料，如：
a.本項目的經(jīng)核準(zhǔn)的計劃任務(wù)書或合同、上級機關(guān)的批文;。
b.屬于本項目的其他已發(fā)表的文件;。
c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。
2.1工作內(nèi)容。
簡要地說明在本項目的開發(fā)中須進(jìn)行的各項主要工作。
2.2主要參加人員。
扼要說明參加本項目開發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術(shù)水平。
2.3產(chǎn)品。
2.3.1程序。
列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關(guān)文件，逐項說明其功能和能力。
2.3.2文件。
列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點。
2.3.3服務(wù)。
列出需向用戶提供的各項服務(wù)，如培訓(xùn)安裝、維護(hù)和運行支持等，應(yīng)逐項規(guī)定開始日期、所提供支持的級別和服務(wù)的期限。
2.3.4非移交的產(chǎn)品。
說明開發(fā)集體應(yīng)向本單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品(文件甚至某些程序)。
2.4驗收標(biāo)準(zhǔn)。
對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項說明或引用資料說明驗收標(biāo)準(zhǔn)。
2.5完成項目的員遲用限。
2.6本計劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期
3.1工作任務(wù)的分門與人員分工。
對于項目開發(fā)中需完成的各項工作，從需求分析、設(shè)計、實現(xiàn)、測試直到維護(hù)，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，用戶培訓(xùn)工作，軟件安裝工作等，按層次進(jìn)行分解，指明每項任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。
3.2接口人員。
說明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：
a.負(fù)責(zé)本項目同用戶的接口人員;。
c.負(fù)責(zé)本項目同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。
3.3進(jìn)度。
對于需求分析、設(shè)計、編碼實現(xiàn)、測試、移交、培訓(xùn)和安裝等工作，給出每項工作任務(wù)的預(yù)。定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預(yù)算。
逐項列出本開發(fā)項目所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費的預(yù)算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源。
3.5關(guān)鍵問題。
逐項列出能夠影響整個項目成敗的關(guān)鍵問題、技術(shù)難點和風(fēng)險，指出這些問題對項目的影響。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇十五
企業(yè)名稱(蓋章)。
企業(yè)法定代表人(簽名)。
項目負(fù)責(zé)人電話。
項目起止時間年月至年月。
填報日期年月日
xx市科技局20xx年制。
1.國內(nèi)外現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢;。
2.項目開發(fā)的目的、意義;。
3.本項目達(dá)到的技術(shù)水平及市場前景。
1.項目主要內(nèi)容、目標(biāo)及關(guān)鍵技術(shù);。
2.技術(shù)創(chuàng)新之處;。
3.主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)。
1.承擔(dān)單位開展本項目的優(yōu)勢(人才、設(shè)施條件);。
2.已有的工作基礎(chǔ)，如預(yù)試及小試成果等。
項目預(yù)計總經(jīng)費萬元。
項目經(jīng)費支出預(yù)算表。
單位：萬元。
醫(yī)藥市場開發(fā)計劃書篇十六
b、廠商的第二種新產(chǎn)品。
c、老產(chǎn)品新規(guī)格、新款式、新劑型、新包裝。
d、新開張的各種藥店。
鋪貨的作用：
2）設(shè)立有獎問卷，增強對產(chǎn)品的了解。
a、設(shè)計問卷；
b、設(shè)計獎項、獎品；
c、問卷的發(fā)放及獎品的兌現(xiàn)；
3）設(shè)立產(chǎn)品陳列獎，加強賣場生動化。
4）設(shè)立銷售獎，激勵營業(yè)員持續(xù)推薦。