計劃可以提前預(yù)判可能出現(xiàn)的問題，并采取相應(yīng)的措施來應(yīng)對。編寫計劃前，我們需要確立明確的目標(biāo)和期望。無論是個人還是團隊，計劃的制定和執(zhí)行都是必不可少的，以下是一些建議和要點。
計劃工作的成語篇一
一、計劃銷售任務(wù)：
xxx萬。
二、銷售指標(biāo)分解：
（不包含送禮部分）：
市場銷售部：20xx盒。
餐飲部：xx盒。
三、廣告制作。
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、促銷對象：
每一個來xxx超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。
五、促銷主題：
六、總主題：
家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團圓。
1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。
2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。
七、促銷活動準(zhǔn)備：
1、開會分配工作任務(wù)到個人以保證后面事項有序進行；
2、進貨，保證促銷產(chǎn)品到庫；
3、確定具體促銷所需地點如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎區(qū)等；
4、購買訂購相關(guān)用品和打印有關(guān)資料——橫幅、宣傳單、紅包；
5、場地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。
（1）場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上；
（2）門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況；
（3）有門口通往超市內(nèi)的`通道懸掛印刷的月餅圖；
（4）吊旗的顏色要與整個超市的色調(diào)設(shè)計相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。
八、促銷方式設(shè)計：
1、促銷活動期間凡在xxx超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嘗月餅；
九、促銷宣傳方案：
2、拉橫幅：
（1）中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。
（2）中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。
計劃工作的成語篇二
(3)能在愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)一些結(jié)構(gòu)簡單的漢字，并對其產(chǎn)生濃厚的興趣。
(4)知道圖畫書畫面和文字的對應(yīng)關(guān)系，開始有興趣閱讀圖畫書中的簡單的文字。
2、感知與操作。
(1)能在老師的幫助下歸納，概括有關(guān)的數(shù)學(xué)經(jīng)驗;學(xué)習(xí)從不同的角度、不同的方面觀察與思考問題;能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。
(2)能積極主動的參加數(shù)學(xué)問題的討論;學(xué)習(xí)有條理的拜擺放、整理活動材料。
(3)能較長時間的參與科學(xué)活動能主動探索周圍自然界并能發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、尋求答案、能關(guān)心、愛護自然環(huán)境。
(五)藝術(shù)活動。
(1)能進一步學(xué)習(xí)更多種類的打擊樂器的基本奏法，在教師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)制作簡單的樂器，在集體演奏活動中，能按指揮的手勢迅速、準(zhǔn)確的作出反映。
(2)引導(dǎo)幼兒根據(jù)畫面的需要，恰當(dāng)?shù)倪\用各種顏色，學(xué)習(xí)色彩的搭配，培養(yǎng)幼兒對色彩的敏感性，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)均衡，對稱的安排畫面。
(3)引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)使用多種繪畫材料，運用自己的技法表現(xiàn)自己獨特的思想，能根據(jù)自己的需要，恰當(dāng)?shù)倪\用各種顏色，引導(dǎo)幼兒合理的安排畫面。
(六)德育。
(1)培養(yǎng)幼兒互助、互愛的良好品行。能互相謙讓，主動幫助弱小的孩子。
(2)引導(dǎo)幼兒初步學(xué)會控制自己的情感和行為。
(3)引導(dǎo)幼兒了解自己所在的幼兒園，初步懂得要熱愛幼兒園，培養(yǎng)幼兒的集體榮譽感和責(zé)任感。
(七)情感個性。
(1)引導(dǎo)幼兒初步了解我國的民族，主要物產(chǎn)，激發(fā)幼兒愛祖國的情感。
(2)引導(dǎo)幼兒使用正確的禮貌用語，以恰當(dāng)?shù)姆绞脚c他人進行交往。
(3)引導(dǎo)幼兒初步辨別是非，初步懂得應(yīng)該向好的榜樣學(xué)習(xí)，激發(fā)幼兒初步的愛憎感。
(4)引導(dǎo)幼兒了初步了解家鄉(xiāng)的自然環(huán)境和人文景觀，初步了解我國的主要資源和人文景觀，印發(fā)幼兒對民族文化的興趣以及保護自然、社會環(huán)境的初步意識。
(5)引導(dǎo)幼兒初步感知世界著名的人文景觀以及優(yōu)秀的藝術(shù)精品，培養(yǎng)幼兒對世界文化的興趣。
(八)家長工作。
(1)認真作好家長工作，辦好家長園地，與家長密切聯(lián)系。
(2)召開家長會，聽取家長意見，即時改正工作中的不足。
(3)熱情接待每一位家長，對家長詢問耐心解釋。
(4)在期中召開家長開放日，請家長參加幼兒的一日活動。
一、教學(xué)目標(biāo)。
1、能夠用“我喜歡我自己，因為我會……”講述自己的優(yōu)點。
2、發(fā)準(zhǔn)近似音“鼠、虎、樹”，能口齒清晰地朗誦繞口令，并在熟練的基礎(chǔ)上加快朗誦的速度。認識字詞：松鼠、老虎、樹。
3、能正確認讀、書寫數(shù)字1~5，根據(jù)字形進行聯(lián)想。
4、學(xué)習(xí)新學(xué)期晨間操。
二、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
1、生活習(xí)慣：知道自己長大了，自己的事應(yīng)該自己做，愿意展示自己獨立做事的技能。
2、學(xué)習(xí)習(xí)慣：(1)堅持每天按時入園，能獨自完成作業(yè)。
(2)學(xué)會整理自己的書包，保管好自己的學(xué)習(xí)用品。
(3)能積極地參與集體活動，體驗成功的喜悅。
3、游戲習(xí)慣：(1)能自己的意愿選擇游戲活動，按自己的方式游戲。
(2)會使用游戲操作材料，并能整齊地擺放游戲用品。
(3)在游戲活動中學(xué)會自己解決同伴間的矛盾，學(xué)會與他人合作進行游戲。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
計劃工作的成語篇三
九月份的工作是今年酒店發(fā)展核心的一個階段，隨著各大高校的開學(xué)，隨著新的一屆學(xué)生的入學(xué)，隨著國慶到來之前的沉淀，周邊的住宿率會加倍提升上去。所以作為酒店的一名員工，在這八月底，我也是該為這個月好好的.計劃一下了，做好九月的計劃，十月的工作也會更加順暢一些了。以下是我個人九月份的工作計劃：
一、做好前臺工作，樹立酒店形象。
我作為酒店的一名前臺，首先就是酒店的整體門面。我來到酒店也差不多已經(jīng)有一年了，這一年讓我足夠成熟了些，在處理事情和靈活應(yīng)用上都有了自己的把握。在九月份，我認為自己也是要在做好基礎(chǔ)工作的同時，提升自己的業(yè)務(wù)能力。不管是微笑接待每一名客戶，還是在處理事情的態(tài)度上，都是應(yīng)該要去提升的。前臺的工作并不是簡單的，尤其是對于酒店行業(yè)來說，我們前臺就更是第一陣線的人員了，所以只有做好了前臺工作，才能為我們酒店樹立起一個好的口碑。
二、提高服務(wù)品質(zhì)，保證工作順利。
總而言之，前臺工作其實就是一項服務(wù)性的工作，不僅要把各項工作做到位，也要時時刻注重我們的工作質(zhì)量。企業(yè)的形象一般也就是建立在企業(yè)的制度和服務(wù)上的，作為我們酒店行業(yè)而言，除了安全和清潔之外，服務(wù)是一項很重要的事情。我們每天要面對很多很多的人，也要處理大大小小的事情，有時候確實沒有辦法顧全各個客戶的情緒或者是要求，我們只能盡可能去做好，才能夠保證這份工作以及酒店工作的順利進行。
三、改正以往不足，保持前進步伐。
八月份結(jié)束了，這也讓我總結(jié)出了一些自己還不太完善的地方。比如說在溝通方面，自己有時候還是顯得太生澀了，這一點是需要我去鍛煉的。其實在溝通方面，我們作為一名服務(wù)人員，首先就是要站在對方角度去想問題，再結(jié)合我們自己的處境解決問題。我想這些不足的地方，我都可以盡快的改正過來，我會不忘酒店的要求和準(zhǔn)則，堅持初心，把自己的這份工作做到最好，繼續(xù)保持進步的步伐，不落后！
九月，我相信是另外一個美麗的開場。未來是值得期待的，不管過去如何，我們都要往前看，都是要往前走，不要害怕也不要猶豫。有了計劃，一切都會慢慢變好，我們也會跟著時光慢慢的成長。未來不久，我想我會取得一個不讓人失望的成績。
計劃工作的成語篇四
成語是中國語言文字寶庫中一朵美麗的奇葩，它結(jié)構(gòu)勻整，含義豐富，風(fēng)格高雅，有很強的節(jié)奏感和表現(xiàn)力，簡簡單單的幾個字卻蘊涵著深刻的含義，真乃是文之精髓，國之瑰寶，而且絕大多數(shù)成語都有相應(yīng)的故事背景或典故。幾乎每個孩子都愛聽故事，為了尋找成語和幼兒兩者之間的最佳契合點，我們大班將以成語故事為切入點，嘗試成語特色教學(xué)。大班孩子具有接受能力強、記憶力好、可塑性大的特點，思維能力、理解能力也有了較大發(fā)展，并且有一定的識字基礎(chǔ)，因此充分利用進小學(xué)前一年時間，讓孩子在聆聽成語故事中，在表演成語故事中，感受中國語言文字的魅力，理解該成語所包含的意思，豐富孩子的詞匯，促進幼兒語言發(fā)展，從小打下傳統(tǒng)文化根基，為幼小銜接奠定基礎(chǔ)。
一、關(guān)鍵經(jīng)驗。
1．知道漢語成語是中華民族瑰寶，能關(guān)注生活中使用的成語，激發(fā)喜愛成語的積極情感。
2．了解漢語成語的種類、作用，體驗其精煉明快、言簡意賅的特點。3．愿意運用多種方式（講、畫、制作、表演）創(chuàng)造性地表現(xiàn)喜歡的成語。4．能運用調(diào)查、查閱、交流等方法進行探索學(xué)習(xí)。
二、具體內(nèi)容與措施。
（一）成語故事教學(xué)的選材。
成語故事寶庫浩瀚無邊，那如何從中選擇適合大班幼兒教學(xué)的成語故事，是教師首先要考慮的問題，如果選材不當(dāng)，不但起不到教育作用，還會適得其反。
1．教育性。
成語教學(xué)不僅僅局限于讓孩子記住成語，理解成語，還要考慮到讓孩子從中領(lǐng)悟什么，懂得什么。孩子是祖國的未來，幼兒教育既要教學(xué)習(xí)，還要教做人，所以成語教學(xué)選材時要關(guān)注成語的教育意義，要取之精華，棄之糟粕。如：“三心二意、一心一意”讓孩子明白做事情要專心，要認真才能成功，否則就象那只一會兒捉蝴蝶，一會兒捉蜻蜓的小貓一樣，一條魚也釣不到?！皯伊捍坦?、鑿壁偷光”為孩子們樹立了刻苦學(xué)習(xí)的好榜樣?！熬字堋⒆^天”提醒孩子要擴大視野、增長見識。諸如此類蘊涵深刻教育意義的成語故事還有很多，都是我們供選擇的好題材。
2．理解性孩子們的知識經(jīng)驗、思維水平畢竟有限，超過他們理解水平的成語故事，孩子難以產(chǎn)生興趣，甚至還會影響幼兒學(xué)習(xí)成語的積極性，因此選材時要考慮幼兒的年齡特點，考慮成語的內(nèi)容是否能被幼兒所理解。例如：“尺有所短，寸有所長”原指寸比尺短，但用于不同場合又顯其長，比喻人或物各有自己的長處，雖然該成語有很好的寓意，但對孩子來說過于深奧，難以理解，因此不適合幼兒園成語教學(xué)?！耙谎詾槎?、無話不說、千辛萬苦??”等成語都是幼兒容易理解并會在日常生活中所能運用的，相比之下更適合幼兒園教學(xué)。
（二）成語教學(xué)形式多種多樣。
為了避免教師在教學(xué)成語時的枯燥無味，成語教學(xué)的形式應(yīng)該多種多樣，幼兒的思維帶有具體性、形象性的特點，因此用具體而形象的刺激物作為理解成語意思的中介物。
1．故事表演。例如：學(xué)習(xí)成語“三心二意、一心一意”，孩子們進行分角色故事表演，讓孩子們在表演和笑聲中明白，做事情要“一心一意”，不能“三心二意”
2．觀看課件?，F(xiàn)在書店里大量出售成語故事書和配套光碟，其中制作考究、形象生動、畫面豐富的光碟不在少數(shù)，這是一個非常好又方便的利用資源，省去教師制作多媒體課件的辛苦，又能給孩子們帶來視聽完美結(jié)合的感官體驗。一段動畫錄像就讓孩子輕松地理解了詞語中蘊涵的意義，孩子們?nèi)缗R其境，教學(xué)效果自然是事半功倍。
3．借助圖畫、實物。如出示一幅美麗的圖片，圖中花園里的花都開了，小鳥在高興地歌唱，小朋友很輕松的學(xué)習(xí)成語“鳥語花香”，同時也理解了其中的含義。
4．結(jié)合生活實際進行成語教學(xué)。如：在學(xué)習(xí)“傾盆大雨、山清水秀、一塵不染”時，讓孩子觀察周圍的自然景物；在教授“助人為樂、半途而廢”時，可結(jié)合幼兒身上所發(fā)生的事，讓他們懂得道理；上繪畫課時通過色彩的對比讓幼兒知道“五顏六色、五光十色”等，孩子從感性知識轉(zhuǎn)化成理性知識，以后就能在生活中積累、運用。
5．課堂成語教學(xué)時，安排這樣一個環(huán)節(jié)：讓幼兒跟身旁的同伴，兩人一組互相講一講新學(xué)的成語故事，老師巡回聽故事，了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，然后請出兩名幼兒在集體面前講一講新學(xué)的成語故事，其他幼兒點評他們講的好不好？為什么？因為成語故事篇幅較短小，孩子們一般都能很快學(xué)會，常言道：“藝高人膽大”，幼兒學(xué)會了本領(lǐng)，就更加自信，更加愿意表現(xiàn)自己，即使個性比較內(nèi)向、害羞的孩子，因為在同伴間互講故事時，證明了自己“能行”，也敢于在集體面前講。
（三）開展多種活動，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)成語故事的熱情和積極性。
成語故事教學(xué)僅僅局限在課堂教學(xué)上是遠遠不夠的，我們開展特色成語教學(xué)的意義還在于：培養(yǎng)孩子的興趣，并在生活中練習(xí)運用。
1．爭取家長的配合與支持，家園攜手推進成語教學(xué)的開展，營造學(xué)習(xí)成語的良好氛圍。每次成語故事教學(xué)之后，教師把相應(yīng)的成語字條張貼在家園互動欄中，讓家長了解幼兒園成語教學(xué)內(nèi)容，并檢驗孩子的學(xué)習(xí)、掌握情況。
2．當(dāng)幼兒在生活中正確的運用了成語，成人應(yīng)該及時給以表揚和鼓勵。每個幼兒都渴望得到表揚和獎勵，我們就運用幼兒的這一心理，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)成語的興趣，提高幼兒運用成語的積極性。幼兒得到的表揚獎勵越多，他們就對這一活動越感興趣，學(xué)習(xí)的積極性也就越高。
3．開展成語故事比賽活動：如成語串串秀、成語表情對對碰、成語猜猜猜、成語故事大王、成語故事表演等，為幼兒提供一個展示自己才華的舞臺，激起幼兒開開心心學(xué)成語的熱潮。
4．給幼兒布置家庭任務(wù)——找成語，比比誰知道的成語多，這些活潑、有趣的形式大大提升了孩子們對成語的熱情。
三、主要活動形式：
晨間情趣活動小記者：有關(guān)成語的調(diào)查。
小博士：學(xué)成語小作家：有趣的成語小演員：成語比賽：蓋高樓。
集體情趣活動談話：我喜歡的成語。
計算：我給成語分類美工：制作提線木偶社會：向他們學(xué)習(xí)。
區(qū)域情趣活動語言區(qū)：動物成語棋。
生活區(qū)：量體裁衣。
游戲活動歡樂舞臺：我會表演成語故事。
樂樂郵局：我制作的成語郵票。
家園情趣活動1．將調(diào)查表帶回家查閱資料，與幼兒共同填寫。
2．有意識地與幼兒共同收集電視、廣告、書中的成語。3．當(dāng)幼兒詢問有關(guān)成語問題時，家長及時解答，進一步引發(fā)幼兒對成語的關(guān)注。
4．家長向幼兒介紹相關(guān)成語的典故，和幼兒一起收看有關(guān)成語的動畫片，木偶戲。
精彩成語秀：成語猜猜猜、成語串串燒、成語故事大王、成語月月秀。
計劃工作的成語篇五
廣大青年員工朋友們：
今年是*等老一輩革命家號召向雷*學(xué)習(xí)的第x個年頭。為了進一步深入開展學(xué)雷鋒活動，弘揚雷鋒精神，促進企業(yè)及個人的健康成長，結(jié)合當(dāng)前嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，硫酸鉀廠團總支向廣大青年員工發(fā)出如下倡議：
1、爭做學(xué)習(xí)雷鋒精神的踐行者。學(xué)習(xí)雷鋒全心全意為人民服務(wù)的崇高品德，刻苦鉆研、敬業(yè)奉獻的職業(yè)操守，努力培育和弘揚誠實守信、辦事公道、甘于奉獻的職業(yè)精神，自覺成為職業(yè)道德的模范實踐者，爭創(chuàng)一流的工作業(yè)績。
2、爭做學(xué)習(xí)雷鋒精神的倡導(dǎo)者。立足崗位，在崗位中勤儉節(jié)約，努力在硫酸鉀廠形成降本增效從我做起的氛圍！從節(jié)約一滴水、一度電、一張紙開始，自覺愛護公共財物，做到不拿公司一針一線，不拆公司一磚一瓦，在點滴小事中踐行雷鋒精神。
3、爭做學(xué)習(xí)雷鋒精神的推動者。積極支持學(xué)雷鋒活動的開展，全廠各班組要通過結(jié)對、幫扶等多種形式，支持學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動的開展。全廠廣大青年要以身作則，努力成為學(xué)雷鋒志愿行動的推動者和接力者，將雷鋒精神傳遞下去。
4、爭做學(xué)習(xí)雷鋒精神的弘揚者。車間班組的宣傳欄、雷鋒主題一小課、微信公眾*臺都是我們廣大青年員工傳播雷鋒事跡、弘揚雷鋒精神的載體，我們要積極投身弘揚雷鋒精神活動，在參與中接受道德教育、在參與中養(yǎng)成文明習(xí)慣、在參與中提高自身素養(yǎng)，讓雷鋒的精神凈化心靈！
員工朋友們，新的時代賦予雷鋒精神新的含義，讓我們從自身做起，以滿腔的熱情和充足的干勁手拉手，心連心，行動起來！讓我們一起參與到學(xué)雷鋒活動中來，時刻將雷鋒精神牢記于心，并付諸于行動，真正讓我們的社會人人學(xué)雷鋒、天天有雷鋒、時時有雷鋒。廣大員工朋友，為了更好的開展我廠共青團工作，如果您有好的建議和想法以及好人好事線索請聯(lián)系我們。
計劃工作的成語篇六
3、找出這節(jié)的重點與難點；
4、找出課堂上應(yīng)解決的重點問題。
學(xué)習(xí)每門功課，一個很重要的環(huán)節(jié)就是要聽好課，聽課應(yīng)做到：
1、要有明確的學(xué)習(xí)目的；
2、聽課要特別注重理解。
做筆記對復(fù)習(xí)、作業(yè)有好處，做課堂筆記應(yīng)：
1、筆記要簡明扼要；
2、課堂上做好筆記后，還要學(xué)會課后及時整理筆記。
2、認真審題，弄清題設(shè)條件和做題要求；
3、明確解題思路，確定解題方法步驟；
4、認真仔細做題，不可馬虎從事，做完后還要認真檢查；
5、及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，積累解題技巧，提高解題能力；
7、像歷史、地理、生物、政治這些需要背的科目，要先背再做。
1、及時復(fù)習(xí)；
2、計劃復(fù)習(xí)；
3、課本、筆記和教輔資料一起運用；
4、提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。
做好以上五點是不容易的，那需要持之以恒，我決心做到。
計劃工作的成語篇七
秦之圍邯鄲，趙使平原君求救，合從于楚，約與食客門下有勇力文武備具者二十人偕。平原君曰：“使文能取勝，則善矣。文不能取勝，則歃血于華屋之下，必得定從而還。士不外索，取于食客門下足矣?！钡檬湃?，余無可取者，無以滿二十人。門下有毛遂者，前，自贊于平原君曰：“遂聞君將合從于楚，約與食客門下二十人偕，不外索。今少一人，愿君即以遂備員而行矣。”平原君曰：“先生處勝之門下幾年于此矣？”毛遂曰：“三年于此矣?！逼皆唬骸胺蛸t士之處世也，譬若錐之處囊中，其末立見。今先生處勝之門下三年于此矣，左右未有所稱誦，勝未有所聞，是先生無所有也。先生不能，先生留?！泵煸唬骸俺寄私袢照?zhí)幠抑卸Ｊ顾煸榈锰幠抑?，乃穎脫而出，非特其末見而已。”平原君竟與毛遂偕。十九人相與目笑之而未廢也。
計劃工作的成語篇八
根據(jù)公司主管領(lǐng)導(dǎo)講話會議精神指出，今年是公司“標(biāo)準(zhǔn)化管理提升年”，也是公司“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，我項目要以深入推進“項目管理年”活動為主線，以標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)為突破口，提升管理，防范風(fēng)險，提高施工進度與安全質(zhì)量，全面做好各項工作。
細度梳理工作流程。20xx年先進行認真梳理本部門各項工作的工作流程，重點梳理與其他業(yè)務(wù)部門的相互配合，左右銜接，職責(zé)交叉的系統(tǒng)性工作流程。
短板補強再提高。加強經(jīng)濟活動分析質(zhì)量，堅持按照"月重點、季全面"的原則，對項目經(jīng)濟運行狀況進行綜合分析，確保原始資料的真實性，準(zhǔn)確掌握經(jīng)濟數(shù)據(jù)，分析出問題癥結(jié)，制定措施加以整改，實現(xiàn)對項目各方面的精準(zhǔn)預(yù)控。根據(jù)施工進度計劃，20xx年招標(biāo)計劃較少，按照公司下發(fā)各項規(guī)章制度執(zhí)行。繼續(xù)落實勞務(wù)結(jié)算支付的“三統(tǒng)一”、“四不結(jié)算”、“五不付款”的要求。認真學(xué)習(xí)兄弟單位好的做法，取長補短，逐步完善自己。
按照項目策劃方案，落實“精準(zhǔn)預(yù)控”行動。根據(jù)項目策劃書，對本項目的成本管理、二次經(jīng)營工作進行加強，落實本項目的責(zé)任成本預(yù)算。嚴(yán)格控制大小臨隊伍選用，堅持按照公司要求，招標(biāo)選用，先簽合同后進場施工，工程結(jié)束后，及時辦理結(jié)算手續(xù)。加強二次經(jīng)營工作，“治虧攻堅”我們在行動。利用好國家現(xiàn)有政策，發(fā)現(xiàn)問題要得到監(jiān)理、設(shè)計院和建設(shè)單位的認可，進行變更。施工過程中盡早地將變更的資料收集、整理，邊施工邊上報。與設(shè)計院、施工單位、監(jiān)理建立良好的社會關(guān)系，尋求他們的支持，變更材料要有理有據(jù)，讓建設(shè)單位、監(jiān)理單位替我們說話。
管理價值提升體系。20xx年公司多個網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)的建立，推進了“互聯(lián)網(wǎng)+項目管理”，網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)實現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，提高了集約化管路。我項目充分利用好網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)帶來的便利，加強核心勞務(wù)隊伍建設(shè)。
希望工程公司對口業(yè)務(wù)部門對項目部人員，多進行針對性業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強人才培養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)水平，更快更好地完成項目施工中各項工作。
計劃工作的成語篇九
工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪０宕笕兄x閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨。
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
計劃工作的成語篇十
戰(zhàn)國時，齊宣王喜歡聽吹竽，他總是叫許多人一齊吹給他聽。有個南郭先生，從來不會吹竽，也混了進來。每當(dāng)演奏時，他就鼓著腮幫，按著竽眼兒，裝出會吹的樣子，居然得到了和別人一樣多的俸祿。齊宣王死了，他的兒子齊湣王也喜歡聽吹竽。可是他不要許多人一齊吹，而要一個一個地單獨吹。南郭先生只好逃走了。
計劃工作的成語篇十一
出處:《史記·季布來布列傳》得黃金百斤，不如得季布一諾。
釋義:“諾”，許諾，諾言。一句許諾就價值千金。比喻說話算數(shù)，講信用。
故事:秦朝末年，在楚地有一個叫季布的人，性情耿直，為人俠義好助。只要是他答應(yīng)過的事情，無論有多大困難，都設(shè)法辦到，受到大家的贊揚。
這時敬慕季布為人，都在暗中幫助他。不久，季布經(jīng)過化裝后到山東一家姓朱的人家當(dāng)傭工。朱家明知他是季布，仍收留了他，后來，朱家又到洛陽去找劉邦的老朋友汝陰候夏候嬰說情。劉邦在夏候嬰的勸說下撤消了對季布的通緝令，還封季布做了郎中，不久又改做河?xùn)|太守。
有一個季布的同鄉(xiāng)人曹邱生，專愛結(jié)交有權(quán)勢的官員，借以炫耀和抬高自己，季布一向看不起他。聽說季布又做了大官，他就馬上去見季布。
季布聽說曹邱生要來，就虎著臉，準(zhǔn)備發(fā)落幾句話，讓他下不了臺。誰知曹邱生一進廳堂，不管季布的臉色多么陰沉，話語多么難聽，立即對著季布又是打躬，又是作揖，要與季布拉家常敘舊。并吹捧說：“我聽到楚地到處流傳著‘得黃金千兩，不如得季布一諾’這樣的話，您怎么能有這樣好的名聲傳揚在梁、楚兩地的呢?我們既是同鄉(xiāng)，我又到處宣揚你的好名聲，你為什么不愿見到我呢?”季布聽了曹邱生的這番話，心里頓時高興起來，留下他住幾個月，作為貴客招待。臨走，還送給他一筆厚禮。
后來，曹邱生又繼續(xù)替李布到處宣揚，季布的名聲也就越來越大了。
2、成語：桃李不言，下自成蹊。
西漢時候，有一位勇猛善戰(zhàn)的將軍，名叫李廣，一生跟匈奴打過七十多次仗，戰(zhàn)功卓著，深受官兵和百姓的愛戴。李廣雖然身居高位，統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬，而且是保衛(wèi)國家的功臣，但他一點也不居功自傲。他不僅待人和氣，還能和士兵同甘共苦。每次朝廷給他的賞賜，他首先想到的`是他的部下，就把那些賞賜統(tǒng)統(tǒng)分給官兵們;行軍打仗時，遇到糧食或水供應(yīng)不上的情況，他自己也同士兵們一樣忍饑挨餓;打起仗來，他身先士卒，英勇頑強，只要他一聲令下，大家個個奮勇殺敵，不握犧牲。這是一位多么讓人崇敬的大將軍啊!
后來，當(dāng)李廣將軍去世的噩耗傳到軍營時，全軍將士無不痛哭流涕，連許多與大將軍平時并不熟悉的百姓也紛紛悼念他。在人們心目中，李廣將軍就是他們崇拜的大英雄。
漢朝偉大的史學(xué)家司馬遷在為李廣立傳時稱贊道：“桃李不言，下自成蹊。”意思是說，桃李有著芬芳的花朵，甜美的果實，雖然它們不會說話，但仍然會吸引人們到樹下賞花嘗果，以至樹下都走出一條小路，李廣將軍就是以他的真誠和高尚的品質(zhì)贏得了人們的崇敬。
3、成語：管鮑之交。
從前，齊國有一對很要好的朋友，一個叫管仲，另外一個叫鮑叔牙。年輕的時候，管仲家里很窮，又要奉養(yǎng)母親，鮑叔牙知道了，就找管仲一起投資做生意。做生意的時候，因為管仲沒有錢，所以本錢幾乎都是鮑叔牙拿出來投資的，可是，當(dāng)賺了錢以后，管仲卻拿的比鮑叔牙還多，鮑叔牙的仆人看了就說：「這個管仲真奇怪，本錢拿的比我們主人少，分錢的時候卻拿的比我們主人還多!」鮑叔牙卻對仆人說：「不可以這么說!管仲家里窮又要奉養(yǎng)母親，多拿一點沒有關(guān)系的。」有一次，管仲和鮑叔牙一起去打仗，每次進攻的時候，管仲都躲在最后面，大家就罵管仲說：「管仲是一個貪生怕死的人!」鮑叔牙馬上替管仲說話：「你們誤會管仲了，他不是怕死，他得留著他的命去照顧老母親呀!」管仲聽到之后說：「生我的是父母，了解我的人可是鮑叔牙呀!」后來，齊國的國王死掉了，大王子諸當(dāng)上了國王，諸每天吃喝玩樂不做事，鮑叔牙預(yù)感齊國一定會發(fā)生內(nèi)亂，就帶著小王子小白逃到莒國，管仲則帶著小王子糾逃到魯國。
不久之后，大王子諸被人殺死，齊國真的發(fā)生了內(nèi)亂，管仲想殺掉小白，讓糾能順利當(dāng)上國王，可惜管仲在暗算小白的時候，把箭射偏了，小白沒死，后來，鮑叔牙和小白比管仲和糾還早回到齊國，小白就當(dāng)上了齊國的國王。小白當(dāng)上國王以后，決定封鮑叔牙為宰相，鮑叔牙卻對小白說：「管仲各方面都比我強，應(yīng)該請他來當(dāng)宰相才對呀!」小白一聽：「管仲要殺我，他是我的仇人，你居然叫我請他來當(dāng)宰相!」鮑叔牙卻說：「這不能怪他，他是為了幫他的主人糾才這么做的呀!」小白聽了鮑叔牙的話，請管仲回來當(dāng)宰相，而管仲也真的幫小白把齊國治理的非常好呢!
后來，大家在稱贊朋友之間有很好的友誼時，就會說他們是“管鮑之交”。
計劃工作的成語篇十二
太行王屋二山，方七百里，高萬仞。本在冀州之南，河陽之北。
北山愚公者，年且九十，面山而居。懲山北之塞，出入之迂也。聚室而謀曰：“吾與汝畢力平險，指通豫南，達于漢陰，可乎？”雜然相許其妻獻疑曰：“以君之力，曾不能損魁父之丘，如太行、王屋何？且焉置土石？”雜曰：“投諸渤海之尾，隱士之北?！彼炻首訉O荷，擔(dān)者三夫，叩石墾壤，箕畚運于渤海之尾。鄰人京城氏之孀妻有遺男，始齔，跳往助之。寒暑易節(jié)，始一返焉。
計劃工作的成語篇十三
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標(biāo)。
圍繞各項目標(biāo)的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
計劃工作的成語篇十四
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-2018年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2018年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
計劃工作的成語篇十五
南北朝時，有個畫家叫張僧繇。一天，他在金陵安樂寺的墻壁上畫了四條龍。這四條龍張牙舞爪，形像逼真，但奇怪的是都沒有眼睛。游客看了，覺得缺少神韻，很是可惜，就請張僧繇把龍的眼睛補上去。張僧繇推辭說，畫上眼睛，龍就會飛走。游客不信，都以為張僧繇在嚇唬人。在大家的一再要求下，張僧繇只好提起筆來，輕輕一點。霎時間，只見烏云密布，電閃雷鳴，被點上眼睛的龍騰空飛去。游客們驚嘆不已，無不佩服張僧繇神奇的點睛之筆。
計劃工作的成語篇十六
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng),是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,它具有如下幾個特征:。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:。
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
為進一步抓好醫(yī)療護理質(zhì)量，提高護理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定2018年護理質(zhì)量工作計劃如下：
一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效的回避護理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準(zhǔn)確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
計劃工作的成語篇一
一、計劃銷售任務(wù)：
xxx萬。
二、銷售指標(biāo)分解：
（不包含送禮部分）：
市場銷售部：20xx盒。
餐飲部：xx盒。
三、廣告制作。
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、促銷對象：
每一個來xxx超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。
五、促銷主題：
六、總主題：
家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團圓。
1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。
2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。
七、促銷活動準(zhǔn)備：
1、開會分配工作任務(wù)到個人以保證后面事項有序進行；
2、進貨，保證促銷產(chǎn)品到庫；
3、確定具體促銷所需地點如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎區(qū)等；
4、購買訂購相關(guān)用品和打印有關(guān)資料——橫幅、宣傳單、紅包；
5、場地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。
（1）場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上；
（2）門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況；
（3）有門口通往超市內(nèi)的`通道懸掛印刷的月餅圖；
（4）吊旗的顏色要與整個超市的色調(diào)設(shè)計相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。
八、促銷方式設(shè)計：
1、促銷活動期間凡在xxx超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嘗月餅；
九、促銷宣傳方案：
2、拉橫幅：
（1）中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。
（2）中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。
計劃工作的成語篇二
(3)能在愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)一些結(jié)構(gòu)簡單的漢字，并對其產(chǎn)生濃厚的興趣。
(4)知道圖畫書畫面和文字的對應(yīng)關(guān)系，開始有興趣閱讀圖畫書中的簡單的文字。
2、感知與操作。
(1)能在老師的幫助下歸納，概括有關(guān)的數(shù)學(xué)經(jīng)驗;學(xué)習(xí)從不同的角度、不同的方面觀察與思考問題;能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。
(2)能積極主動的參加數(shù)學(xué)問題的討論;學(xué)習(xí)有條理的拜擺放、整理活動材料。
(3)能較長時間的參與科學(xué)活動能主動探索周圍自然界并能發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、尋求答案、能關(guān)心、愛護自然環(huán)境。
(五)藝術(shù)活動。
(1)能進一步學(xué)習(xí)更多種類的打擊樂器的基本奏法，在教師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)制作簡單的樂器，在集體演奏活動中，能按指揮的手勢迅速、準(zhǔn)確的作出反映。
(2)引導(dǎo)幼兒根據(jù)畫面的需要，恰當(dāng)?shù)倪\用各種顏色，學(xué)習(xí)色彩的搭配，培養(yǎng)幼兒對色彩的敏感性，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)均衡，對稱的安排畫面。
(3)引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)使用多種繪畫材料，運用自己的技法表現(xiàn)自己獨特的思想，能根據(jù)自己的需要，恰當(dāng)?shù)倪\用各種顏色，引導(dǎo)幼兒合理的安排畫面。
(六)德育。
(1)培養(yǎng)幼兒互助、互愛的良好品行。能互相謙讓，主動幫助弱小的孩子。
(2)引導(dǎo)幼兒初步學(xué)會控制自己的情感和行為。
(3)引導(dǎo)幼兒了解自己所在的幼兒園，初步懂得要熱愛幼兒園，培養(yǎng)幼兒的集體榮譽感和責(zé)任感。
(七)情感個性。
(1)引導(dǎo)幼兒初步了解我國的民族，主要物產(chǎn)，激發(fā)幼兒愛祖國的情感。
(2)引導(dǎo)幼兒使用正確的禮貌用語，以恰當(dāng)?shù)姆绞脚c他人進行交往。
(3)引導(dǎo)幼兒初步辨別是非，初步懂得應(yīng)該向好的榜樣學(xué)習(xí)，激發(fā)幼兒初步的愛憎感。
(4)引導(dǎo)幼兒了初步了解家鄉(xiāng)的自然環(huán)境和人文景觀，初步了解我國的主要資源和人文景觀，印發(fā)幼兒對民族文化的興趣以及保護自然、社會環(huán)境的初步意識。
(5)引導(dǎo)幼兒初步感知世界著名的人文景觀以及優(yōu)秀的藝術(shù)精品，培養(yǎng)幼兒對世界文化的興趣。
(八)家長工作。
(1)認真作好家長工作，辦好家長園地，與家長密切聯(lián)系。
(2)召開家長會，聽取家長意見，即時改正工作中的不足。
(3)熱情接待每一位家長，對家長詢問耐心解釋。
(4)在期中召開家長開放日，請家長參加幼兒的一日活動。
一、教學(xué)目標(biāo)。
1、能夠用“我喜歡我自己，因為我會……”講述自己的優(yōu)點。
2、發(fā)準(zhǔn)近似音“鼠、虎、樹”，能口齒清晰地朗誦繞口令，并在熟練的基礎(chǔ)上加快朗誦的速度。認識字詞：松鼠、老虎、樹。
3、能正確認讀、書寫數(shù)字1~5，根據(jù)字形進行聯(lián)想。
4、學(xué)習(xí)新學(xué)期晨間操。
二、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
1、生活習(xí)慣：知道自己長大了，自己的事應(yīng)該自己做，愿意展示自己獨立做事的技能。
2、學(xué)習(xí)習(xí)慣：(1)堅持每天按時入園，能獨自完成作業(yè)。
(2)學(xué)會整理自己的書包，保管好自己的學(xué)習(xí)用品。
(3)能積極地參與集體活動，體驗成功的喜悅。
3、游戲習(xí)慣：(1)能自己的意愿選擇游戲活動，按自己的方式游戲。
(2)會使用游戲操作材料，并能整齊地擺放游戲用品。
(3)在游戲活動中學(xué)會自己解決同伴間的矛盾，學(xué)會與他人合作進行游戲。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
計劃工作的成語篇三
九月份的工作是今年酒店發(fā)展核心的一個階段，隨著各大高校的開學(xué)，隨著新的一屆學(xué)生的入學(xué)，隨著國慶到來之前的沉淀，周邊的住宿率會加倍提升上去。所以作為酒店的一名員工，在這八月底，我也是該為這個月好好的.計劃一下了，做好九月的計劃，十月的工作也會更加順暢一些了。以下是我個人九月份的工作計劃：
一、做好前臺工作，樹立酒店形象。
我作為酒店的一名前臺，首先就是酒店的整體門面。我來到酒店也差不多已經(jīng)有一年了，這一年讓我足夠成熟了些，在處理事情和靈活應(yīng)用上都有了自己的把握。在九月份，我認為自己也是要在做好基礎(chǔ)工作的同時，提升自己的業(yè)務(wù)能力。不管是微笑接待每一名客戶，還是在處理事情的態(tài)度上，都是應(yīng)該要去提升的。前臺的工作并不是簡單的，尤其是對于酒店行業(yè)來說，我們前臺就更是第一陣線的人員了，所以只有做好了前臺工作，才能為我們酒店樹立起一個好的口碑。
二、提高服務(wù)品質(zhì)，保證工作順利。
總而言之，前臺工作其實就是一項服務(wù)性的工作，不僅要把各項工作做到位，也要時時刻注重我們的工作質(zhì)量。企業(yè)的形象一般也就是建立在企業(yè)的制度和服務(wù)上的，作為我們酒店行業(yè)而言，除了安全和清潔之外，服務(wù)是一項很重要的事情。我們每天要面對很多很多的人，也要處理大大小小的事情，有時候確實沒有辦法顧全各個客戶的情緒或者是要求，我們只能盡可能去做好，才能夠保證這份工作以及酒店工作的順利進行。
三、改正以往不足，保持前進步伐。
八月份結(jié)束了，這也讓我總結(jié)出了一些自己還不太完善的地方。比如說在溝通方面，自己有時候還是顯得太生澀了，這一點是需要我去鍛煉的。其實在溝通方面，我們作為一名服務(wù)人員，首先就是要站在對方角度去想問題，再結(jié)合我們自己的處境解決問題。我想這些不足的地方，我都可以盡快的改正過來，我會不忘酒店的要求和準(zhǔn)則，堅持初心，把自己的這份工作做到最好，繼續(xù)保持進步的步伐，不落后！
九月，我相信是另外一個美麗的開場。未來是值得期待的，不管過去如何，我們都要往前看，都是要往前走，不要害怕也不要猶豫。有了計劃，一切都會慢慢變好，我們也會跟著時光慢慢的成長。未來不久，我想我會取得一個不讓人失望的成績。
計劃工作的成語篇四
成語是中國語言文字寶庫中一朵美麗的奇葩，它結(jié)構(gòu)勻整，含義豐富，風(fēng)格高雅，有很強的節(jié)奏感和表現(xiàn)力，簡簡單單的幾個字卻蘊涵著深刻的含義，真乃是文之精髓，國之瑰寶，而且絕大多數(shù)成語都有相應(yīng)的故事背景或典故。幾乎每個孩子都愛聽故事，為了尋找成語和幼兒兩者之間的最佳契合點，我們大班將以成語故事為切入點，嘗試成語特色教學(xué)。大班孩子具有接受能力強、記憶力好、可塑性大的特點，思維能力、理解能力也有了較大發(fā)展，并且有一定的識字基礎(chǔ)，因此充分利用進小學(xué)前一年時間，讓孩子在聆聽成語故事中，在表演成語故事中，感受中國語言文字的魅力，理解該成語所包含的意思，豐富孩子的詞匯，促進幼兒語言發(fā)展，從小打下傳統(tǒng)文化根基，為幼小銜接奠定基礎(chǔ)。
一、關(guān)鍵經(jīng)驗。
1．知道漢語成語是中華民族瑰寶，能關(guān)注生活中使用的成語，激發(fā)喜愛成語的積極情感。
2．了解漢語成語的種類、作用，體驗其精煉明快、言簡意賅的特點。3．愿意運用多種方式（講、畫、制作、表演）創(chuàng)造性地表現(xiàn)喜歡的成語。4．能運用調(diào)查、查閱、交流等方法進行探索學(xué)習(xí)。
二、具體內(nèi)容與措施。
（一）成語故事教學(xué)的選材。
成語故事寶庫浩瀚無邊，那如何從中選擇適合大班幼兒教學(xué)的成語故事，是教師首先要考慮的問題，如果選材不當(dāng)，不但起不到教育作用，還會適得其反。
1．教育性。
成語教學(xué)不僅僅局限于讓孩子記住成語，理解成語，還要考慮到讓孩子從中領(lǐng)悟什么，懂得什么。孩子是祖國的未來，幼兒教育既要教學(xué)習(xí)，還要教做人，所以成語教學(xué)選材時要關(guān)注成語的教育意義，要取之精華，棄之糟粕。如：“三心二意、一心一意”讓孩子明白做事情要專心，要認真才能成功，否則就象那只一會兒捉蝴蝶，一會兒捉蜻蜓的小貓一樣，一條魚也釣不到?！皯伊捍坦?、鑿壁偷光”為孩子們樹立了刻苦學(xué)習(xí)的好榜樣?！熬字堋⒆^天”提醒孩子要擴大視野、增長見識。諸如此類蘊涵深刻教育意義的成語故事還有很多，都是我們供選擇的好題材。
2．理解性孩子們的知識經(jīng)驗、思維水平畢竟有限，超過他們理解水平的成語故事，孩子難以產(chǎn)生興趣，甚至還會影響幼兒學(xué)習(xí)成語的積極性，因此選材時要考慮幼兒的年齡特點，考慮成語的內(nèi)容是否能被幼兒所理解。例如：“尺有所短，寸有所長”原指寸比尺短，但用于不同場合又顯其長，比喻人或物各有自己的長處，雖然該成語有很好的寓意，但對孩子來說過于深奧，難以理解，因此不適合幼兒園成語教學(xué)?！耙谎詾槎?、無話不說、千辛萬苦??”等成語都是幼兒容易理解并會在日常生活中所能運用的，相比之下更適合幼兒園教學(xué)。
（二）成語教學(xué)形式多種多樣。
為了避免教師在教學(xué)成語時的枯燥無味，成語教學(xué)的形式應(yīng)該多種多樣，幼兒的思維帶有具體性、形象性的特點，因此用具體而形象的刺激物作為理解成語意思的中介物。
1．故事表演。例如：學(xué)習(xí)成語“三心二意、一心一意”，孩子們進行分角色故事表演，讓孩子們在表演和笑聲中明白，做事情要“一心一意”，不能“三心二意”
2．觀看課件?，F(xiàn)在書店里大量出售成語故事書和配套光碟，其中制作考究、形象生動、畫面豐富的光碟不在少數(shù)，這是一個非常好又方便的利用資源，省去教師制作多媒體課件的辛苦，又能給孩子們帶來視聽完美結(jié)合的感官體驗。一段動畫錄像就讓孩子輕松地理解了詞語中蘊涵的意義，孩子們?nèi)缗R其境，教學(xué)效果自然是事半功倍。
3．借助圖畫、實物。如出示一幅美麗的圖片，圖中花園里的花都開了，小鳥在高興地歌唱，小朋友很輕松的學(xué)習(xí)成語“鳥語花香”，同時也理解了其中的含義。
4．結(jié)合生活實際進行成語教學(xué)。如：在學(xué)習(xí)“傾盆大雨、山清水秀、一塵不染”時，讓孩子觀察周圍的自然景物；在教授“助人為樂、半途而廢”時，可結(jié)合幼兒身上所發(fā)生的事，讓他們懂得道理；上繪畫課時通過色彩的對比讓幼兒知道“五顏六色、五光十色”等，孩子從感性知識轉(zhuǎn)化成理性知識，以后就能在生活中積累、運用。
5．課堂成語教學(xué)時，安排這樣一個環(huán)節(jié)：讓幼兒跟身旁的同伴，兩人一組互相講一講新學(xué)的成語故事，老師巡回聽故事，了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，然后請出兩名幼兒在集體面前講一講新學(xué)的成語故事，其他幼兒點評他們講的好不好？為什么？因為成語故事篇幅較短小，孩子們一般都能很快學(xué)會，常言道：“藝高人膽大”，幼兒學(xué)會了本領(lǐng)，就更加自信，更加愿意表現(xiàn)自己，即使個性比較內(nèi)向、害羞的孩子，因為在同伴間互講故事時，證明了自己“能行”，也敢于在集體面前講。
（三）開展多種活動，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)成語故事的熱情和積極性。
成語故事教學(xué)僅僅局限在課堂教學(xué)上是遠遠不夠的，我們開展特色成語教學(xué)的意義還在于：培養(yǎng)孩子的興趣，并在生活中練習(xí)運用。
1．爭取家長的配合與支持，家園攜手推進成語教學(xué)的開展，營造學(xué)習(xí)成語的良好氛圍。每次成語故事教學(xué)之后，教師把相應(yīng)的成語字條張貼在家園互動欄中，讓家長了解幼兒園成語教學(xué)內(nèi)容，并檢驗孩子的學(xué)習(xí)、掌握情況。
2．當(dāng)幼兒在生活中正確的運用了成語，成人應(yīng)該及時給以表揚和鼓勵。每個幼兒都渴望得到表揚和獎勵，我們就運用幼兒的這一心理，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)成語的興趣，提高幼兒運用成語的積極性。幼兒得到的表揚獎勵越多，他們就對這一活動越感興趣，學(xué)習(xí)的積極性也就越高。
3．開展成語故事比賽活動：如成語串串秀、成語表情對對碰、成語猜猜猜、成語故事大王、成語故事表演等，為幼兒提供一個展示自己才華的舞臺，激起幼兒開開心心學(xué)成語的熱潮。
4．給幼兒布置家庭任務(wù)——找成語，比比誰知道的成語多，這些活潑、有趣的形式大大提升了孩子們對成語的熱情。
三、主要活動形式：
晨間情趣活動小記者：有關(guān)成語的調(diào)查。
小博士：學(xué)成語小作家：有趣的成語小演員：成語比賽：蓋高樓。
集體情趣活動談話：我喜歡的成語。
計算：我給成語分類美工：制作提線木偶社會：向他們學(xué)習(xí)。
區(qū)域情趣活動語言區(qū)：動物成語棋。
生活區(qū)：量體裁衣。
游戲活動歡樂舞臺：我會表演成語故事。
樂樂郵局：我制作的成語郵票。
家園情趣活動1．將調(diào)查表帶回家查閱資料，與幼兒共同填寫。
2．有意識地與幼兒共同收集電視、廣告、書中的成語。3．當(dāng)幼兒詢問有關(guān)成語問題時，家長及時解答，進一步引發(fā)幼兒對成語的關(guān)注。
4．家長向幼兒介紹相關(guān)成語的典故，和幼兒一起收看有關(guān)成語的動畫片，木偶戲。
精彩成語秀：成語猜猜猜、成語串串燒、成語故事大王、成語月月秀。
計劃工作的成語篇五
廣大青年員工朋友們：
今年是*等老一輩革命家號召向雷*學(xué)習(xí)的第x個年頭。為了進一步深入開展學(xué)雷鋒活動，弘揚雷鋒精神，促進企業(yè)及個人的健康成長，結(jié)合當(dāng)前嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，硫酸鉀廠團總支向廣大青年員工發(fā)出如下倡議：
1、爭做學(xué)習(xí)雷鋒精神的踐行者。學(xué)習(xí)雷鋒全心全意為人民服務(wù)的崇高品德，刻苦鉆研、敬業(yè)奉獻的職業(yè)操守，努力培育和弘揚誠實守信、辦事公道、甘于奉獻的職業(yè)精神，自覺成為職業(yè)道德的模范實踐者，爭創(chuàng)一流的工作業(yè)績。
2、爭做學(xué)習(xí)雷鋒精神的倡導(dǎo)者。立足崗位，在崗位中勤儉節(jié)約，努力在硫酸鉀廠形成降本增效從我做起的氛圍！從節(jié)約一滴水、一度電、一張紙開始，自覺愛護公共財物，做到不拿公司一針一線，不拆公司一磚一瓦，在點滴小事中踐行雷鋒精神。
3、爭做學(xué)習(xí)雷鋒精神的推動者。積極支持學(xué)雷鋒活動的開展，全廠各班組要通過結(jié)對、幫扶等多種形式，支持學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動的開展。全廠廣大青年要以身作則，努力成為學(xué)雷鋒志愿行動的推動者和接力者，將雷鋒精神傳遞下去。
4、爭做學(xué)習(xí)雷鋒精神的弘揚者。車間班組的宣傳欄、雷鋒主題一小課、微信公眾*臺都是我們廣大青年員工傳播雷鋒事跡、弘揚雷鋒精神的載體，我們要積極投身弘揚雷鋒精神活動，在參與中接受道德教育、在參與中養(yǎng)成文明習(xí)慣、在參與中提高自身素養(yǎng)，讓雷鋒的精神凈化心靈！
員工朋友們，新的時代賦予雷鋒精神新的含義，讓我們從自身做起，以滿腔的熱情和充足的干勁手拉手，心連心，行動起來！讓我們一起參與到學(xué)雷鋒活動中來，時刻將雷鋒精神牢記于心，并付諸于行動，真正讓我們的社會人人學(xué)雷鋒、天天有雷鋒、時時有雷鋒。廣大員工朋友，為了更好的開展我廠共青團工作，如果您有好的建議和想法以及好人好事線索請聯(lián)系我們。
計劃工作的成語篇六
3、找出這節(jié)的重點與難點；
4、找出課堂上應(yīng)解決的重點問題。
學(xué)習(xí)每門功課，一個很重要的環(huán)節(jié)就是要聽好課，聽課應(yīng)做到：
1、要有明確的學(xué)習(xí)目的；
2、聽課要特別注重理解。
做筆記對復(fù)習(xí)、作業(yè)有好處，做課堂筆記應(yīng)：
1、筆記要簡明扼要；
2、課堂上做好筆記后，還要學(xué)會課后及時整理筆記。
2、認真審題，弄清題設(shè)條件和做題要求；
3、明確解題思路，確定解題方法步驟；
4、認真仔細做題，不可馬虎從事，做完后還要認真檢查；
5、及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，積累解題技巧，提高解題能力；
7、像歷史、地理、生物、政治這些需要背的科目，要先背再做。
1、及時復(fù)習(xí)；
2、計劃復(fù)習(xí)；
3、課本、筆記和教輔資料一起運用；
4、提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。
做好以上五點是不容易的，那需要持之以恒，我決心做到。
計劃工作的成語篇七
秦之圍邯鄲，趙使平原君求救，合從于楚，約與食客門下有勇力文武備具者二十人偕。平原君曰：“使文能取勝，則善矣。文不能取勝，則歃血于華屋之下，必得定從而還。士不外索，取于食客門下足矣?！钡檬湃?，余無可取者，無以滿二十人。門下有毛遂者，前，自贊于平原君曰：“遂聞君將合從于楚，約與食客門下二十人偕，不外索。今少一人，愿君即以遂備員而行矣。”平原君曰：“先生處勝之門下幾年于此矣？”毛遂曰：“三年于此矣?！逼皆唬骸胺蛸t士之處世也，譬若錐之處囊中，其末立見。今先生處勝之門下三年于此矣，左右未有所稱誦，勝未有所聞，是先生無所有也。先生不能，先生留?！泵煸唬骸俺寄私袢照?zhí)幠抑卸Ｊ顾煸榈锰幠抑?，乃穎脫而出，非特其末見而已。”平原君竟與毛遂偕。十九人相與目笑之而未廢也。
計劃工作的成語篇八
根據(jù)公司主管領(lǐng)導(dǎo)講話會議精神指出，今年是公司“標(biāo)準(zhǔn)化管理提升年”，也是公司“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，我項目要以深入推進“項目管理年”活動為主線，以標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)為突破口，提升管理，防范風(fēng)險，提高施工進度與安全質(zhì)量，全面做好各項工作。
細度梳理工作流程。20xx年先進行認真梳理本部門各項工作的工作流程，重點梳理與其他業(yè)務(wù)部門的相互配合，左右銜接，職責(zé)交叉的系統(tǒng)性工作流程。
短板補強再提高。加強經(jīng)濟活動分析質(zhì)量，堅持按照"月重點、季全面"的原則，對項目經(jīng)濟運行狀況進行綜合分析，確保原始資料的真實性，準(zhǔn)確掌握經(jīng)濟數(shù)據(jù)，分析出問題癥結(jié)，制定措施加以整改，實現(xiàn)對項目各方面的精準(zhǔn)預(yù)控。根據(jù)施工進度計劃，20xx年招標(biāo)計劃較少，按照公司下發(fā)各項規(guī)章制度執(zhí)行。繼續(xù)落實勞務(wù)結(jié)算支付的“三統(tǒng)一”、“四不結(jié)算”、“五不付款”的要求。認真學(xué)習(xí)兄弟單位好的做法，取長補短，逐步完善自己。
按照項目策劃方案，落實“精準(zhǔn)預(yù)控”行動。根據(jù)項目策劃書，對本項目的成本管理、二次經(jīng)營工作進行加強，落實本項目的責(zé)任成本預(yù)算。嚴(yán)格控制大小臨隊伍選用，堅持按照公司要求，招標(biāo)選用，先簽合同后進場施工，工程結(jié)束后，及時辦理結(jié)算手續(xù)。加強二次經(jīng)營工作，“治虧攻堅”我們在行動。利用好國家現(xiàn)有政策，發(fā)現(xiàn)問題要得到監(jiān)理、設(shè)計院和建設(shè)單位的認可，進行變更。施工過程中盡早地將變更的資料收集、整理，邊施工邊上報。與設(shè)計院、施工單位、監(jiān)理建立良好的社會關(guān)系，尋求他們的支持，變更材料要有理有據(jù)，讓建設(shè)單位、監(jiān)理單位替我們說話。
管理價值提升體系。20xx年公司多個網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)的建立，推進了“互聯(lián)網(wǎng)+項目管理”，網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)實現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，提高了集約化管路。我項目充分利用好網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)帶來的便利，加強核心勞務(wù)隊伍建設(shè)。
希望工程公司對口業(yè)務(wù)部門對項目部人員，多進行針對性業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強人才培養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)水平，更快更好地完成項目施工中各項工作。
計劃工作的成語篇九
工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪０宕笕兄x閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨。
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
計劃工作的成語篇十
戰(zhàn)國時，齊宣王喜歡聽吹竽，他總是叫許多人一齊吹給他聽。有個南郭先生，從來不會吹竽，也混了進來。每當(dāng)演奏時，他就鼓著腮幫，按著竽眼兒，裝出會吹的樣子，居然得到了和別人一樣多的俸祿。齊宣王死了，他的兒子齊湣王也喜歡聽吹竽。可是他不要許多人一齊吹，而要一個一個地單獨吹。南郭先生只好逃走了。
計劃工作的成語篇十一
出處:《史記·季布來布列傳》得黃金百斤，不如得季布一諾。
釋義:“諾”，許諾，諾言。一句許諾就價值千金。比喻說話算數(shù)，講信用。
故事:秦朝末年，在楚地有一個叫季布的人，性情耿直，為人俠義好助。只要是他答應(yīng)過的事情，無論有多大困難，都設(shè)法辦到，受到大家的贊揚。
這時敬慕季布為人，都在暗中幫助他。不久，季布經(jīng)過化裝后到山東一家姓朱的人家當(dāng)傭工。朱家明知他是季布，仍收留了他，后來，朱家又到洛陽去找劉邦的老朋友汝陰候夏候嬰說情。劉邦在夏候嬰的勸說下撤消了對季布的通緝令，還封季布做了郎中，不久又改做河?xùn)|太守。
有一個季布的同鄉(xiāng)人曹邱生，專愛結(jié)交有權(quán)勢的官員，借以炫耀和抬高自己，季布一向看不起他。聽說季布又做了大官，他就馬上去見季布。
季布聽說曹邱生要來，就虎著臉，準(zhǔn)備發(fā)落幾句話，讓他下不了臺。誰知曹邱生一進廳堂，不管季布的臉色多么陰沉，話語多么難聽，立即對著季布又是打躬，又是作揖，要與季布拉家常敘舊。并吹捧說：“我聽到楚地到處流傳著‘得黃金千兩，不如得季布一諾’這樣的話，您怎么能有這樣好的名聲傳揚在梁、楚兩地的呢?我們既是同鄉(xiāng)，我又到處宣揚你的好名聲，你為什么不愿見到我呢?”季布聽了曹邱生的這番話，心里頓時高興起來，留下他住幾個月，作為貴客招待。臨走，還送給他一筆厚禮。
后來，曹邱生又繼續(xù)替李布到處宣揚，季布的名聲也就越來越大了。
2、成語：桃李不言，下自成蹊。
西漢時候，有一位勇猛善戰(zhàn)的將軍，名叫李廣，一生跟匈奴打過七十多次仗，戰(zhàn)功卓著，深受官兵和百姓的愛戴。李廣雖然身居高位，統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬，而且是保衛(wèi)國家的功臣，但他一點也不居功自傲。他不僅待人和氣，還能和士兵同甘共苦。每次朝廷給他的賞賜，他首先想到的`是他的部下，就把那些賞賜統(tǒng)統(tǒng)分給官兵們;行軍打仗時，遇到糧食或水供應(yīng)不上的情況，他自己也同士兵們一樣忍饑挨餓;打起仗來，他身先士卒，英勇頑強，只要他一聲令下，大家個個奮勇殺敵，不握犧牲。這是一位多么讓人崇敬的大將軍啊!
后來，當(dāng)李廣將軍去世的噩耗傳到軍營時，全軍將士無不痛哭流涕，連許多與大將軍平時并不熟悉的百姓也紛紛悼念他。在人們心目中，李廣將軍就是他們崇拜的大英雄。
漢朝偉大的史學(xué)家司馬遷在為李廣立傳時稱贊道：“桃李不言，下自成蹊。”意思是說，桃李有著芬芳的花朵，甜美的果實，雖然它們不會說話，但仍然會吸引人們到樹下賞花嘗果，以至樹下都走出一條小路，李廣將軍就是以他的真誠和高尚的品質(zhì)贏得了人們的崇敬。
3、成語：管鮑之交。
從前，齊國有一對很要好的朋友，一個叫管仲，另外一個叫鮑叔牙。年輕的時候，管仲家里很窮，又要奉養(yǎng)母親，鮑叔牙知道了，就找管仲一起投資做生意。做生意的時候，因為管仲沒有錢，所以本錢幾乎都是鮑叔牙拿出來投資的，可是，當(dāng)賺了錢以后，管仲卻拿的比鮑叔牙還多，鮑叔牙的仆人看了就說：「這個管仲真奇怪，本錢拿的比我們主人少，分錢的時候卻拿的比我們主人還多!」鮑叔牙卻對仆人說：「不可以這么說!管仲家里窮又要奉養(yǎng)母親，多拿一點沒有關(guān)系的。」有一次，管仲和鮑叔牙一起去打仗，每次進攻的時候，管仲都躲在最后面，大家就罵管仲說：「管仲是一個貪生怕死的人!」鮑叔牙馬上替管仲說話：「你們誤會管仲了，他不是怕死，他得留著他的命去照顧老母親呀!」管仲聽到之后說：「生我的是父母，了解我的人可是鮑叔牙呀!」后來，齊國的國王死掉了，大王子諸當(dāng)上了國王，諸每天吃喝玩樂不做事，鮑叔牙預(yù)感齊國一定會發(fā)生內(nèi)亂，就帶著小王子小白逃到莒國，管仲則帶著小王子糾逃到魯國。
不久之后，大王子諸被人殺死，齊國真的發(fā)生了內(nèi)亂，管仲想殺掉小白，讓糾能順利當(dāng)上國王，可惜管仲在暗算小白的時候，把箭射偏了，小白沒死，后來，鮑叔牙和小白比管仲和糾還早回到齊國，小白就當(dāng)上了齊國的國王。小白當(dāng)上國王以后，決定封鮑叔牙為宰相，鮑叔牙卻對小白說：「管仲各方面都比我強，應(yīng)該請他來當(dāng)宰相才對呀!」小白一聽：「管仲要殺我，他是我的仇人，你居然叫我請他來當(dāng)宰相!」鮑叔牙卻說：「這不能怪他，他是為了幫他的主人糾才這么做的呀!」小白聽了鮑叔牙的話，請管仲回來當(dāng)宰相，而管仲也真的幫小白把齊國治理的非常好呢!
后來，大家在稱贊朋友之間有很好的友誼時，就會說他們是“管鮑之交”。
計劃工作的成語篇十二
太行王屋二山，方七百里，高萬仞。本在冀州之南，河陽之北。
北山愚公者，年且九十，面山而居。懲山北之塞，出入之迂也。聚室而謀曰：“吾與汝畢力平險，指通豫南，達于漢陰，可乎？”雜然相許其妻獻疑曰：“以君之力，曾不能損魁父之丘，如太行、王屋何？且焉置土石？”雜曰：“投諸渤海之尾，隱士之北?！彼炻首訉O荷，擔(dān)者三夫，叩石墾壤，箕畚運于渤海之尾。鄰人京城氏之孀妻有遺男，始齔，跳往助之。寒暑易節(jié)，始一返焉。
計劃工作的成語篇十三
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標(biāo)。
圍繞各項目標(biāo)的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
計劃工作的成語篇十四
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-2018年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2018年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
計劃工作的成語篇十五
南北朝時，有個畫家叫張僧繇。一天，他在金陵安樂寺的墻壁上畫了四條龍。這四條龍張牙舞爪，形像逼真，但奇怪的是都沒有眼睛。游客看了，覺得缺少神韻，很是可惜，就請張僧繇把龍的眼睛補上去。張僧繇推辭說，畫上眼睛，龍就會飛走。游客不信，都以為張僧繇在嚇唬人。在大家的一再要求下，張僧繇只好提起筆來，輕輕一點。霎時間，只見烏云密布，電閃雷鳴，被點上眼睛的龍騰空飛去。游客們驚嘆不已，無不佩服張僧繇神奇的點睛之筆。
計劃工作的成語篇十六
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng),是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,它具有如下幾個特征:。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:。
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
為進一步抓好醫(yī)療護理質(zhì)量，提高護理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定2018年護理質(zhì)量工作計劃如下：
一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效的回避護理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準(zhǔn)確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。