總結(jié)能幫助我們更好地理解和運用知識，提高我們的實際應(yīng)用能力。寫作技巧和方法。希望大家能積極閱讀這些范文，并在實際寫作中靈活運用其中的經(jīng)驗和技巧。
團購策劃書篇一
隨著購房市場一系列調(diào)控政策的出臺，各城市樓盤成交量都處在下滑階段，樓市庫存量攀升，在這樣一個大環(huán)境下剛性需求在一定程度上也被抑制。為了緩解市場僵局，增加09項目的知名度和美譽度，樹立企業(yè)形象，為項目積累更多人氣，同時拓寬銷售渠道，促進銷售，更好地服務(wù)大眾，讓廣大購房者得到更多實惠，陽光xxxx攜手定州房產(chǎn)網(wǎng)聯(lián)合推出春季購房攻略，手拉手團購置業(yè)計劃。
xxxx年2月18日至5月18日
情系定州愛心購房超值回饋月
項目周邊重點單位，定州剛需客戶
此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式
1、團購優(yōu)惠：三套—五套（含）額外優(yōu)惠8000元/套，五套以上額外優(yōu)惠元/套
2、付款優(yōu)惠：一次性付款97折，銀行按揭98折，另外所有團購業(yè)主均可參與項目后期舉辦的愛心抽獎活動，贏得心動大獎，以及團體裝修，團體購物活動。
團購策劃書篇二
20xx年xx“清涼夏日—團購優(yōu)惠月”
淮南大型廠礦企業(yè)、項目附近企事業(yè)單位。
（一）、團購操作思路流程：
（二）、團購房源及銷售策略：
對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下：一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。
在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。
（三）、團購優(yōu)惠政策：
此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。
1、付款優(yōu)惠。
1）一次性付款：98折；
2）銀行按揭：99折；
2、團購優(yōu)惠。
略
團購策劃書篇三
團購即集體購買。就是通過專業(yè)的團購媒體，能將所有相同購買意向者組織起來，形成群體優(yōu)勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務(wù)的過程中可以享受到更好的服務(wù)。
家居團購網(wǎng)是安順市一家專業(yè)的會員制建材家居生活團購網(wǎng)站，網(wǎng)站的.宗旨是讓廠商通過最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。貴州團購網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利于消費者”合作協(xié)議，凡通過團購網(wǎng)參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。
服務(wù)熱線：xxxxxxxxx。
活動地點：安順凱旋大酒店。
力求打造安順市本年度最大最強主場團購陣容匯集海量訂單實現(xiàn)銷售奇跡！
本次活動特別邀請團購行業(yè)全國首席砍價師“奇跡”親自到現(xiàn)場為廣大業(yè)主砍價，奇跡從事多年砍價歷程，大型砍價超過百場，創(chuàng)造出團購會現(xiàn)場5420多訂單的歷史紀錄，同時神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價10個小時不離場的精神，為網(wǎng)友砍出全國最低價。安順史上最盛大家裝材料團購會，數(shù)十全省一線品牌；近千名裝修業(yè)主；行業(yè)最?？硟r師！今年裝修就來貴州團購網(wǎng)現(xiàn)場；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾！立即報名加入貴陽史上最牛團購會！
現(xiàn)場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機、微波爐、美式高鍋…等你來拿！更多獎品現(xiàn)場揭曉！
網(wǎng)友現(xiàn)場下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎箱中，在下午5點，我們將現(xiàn)場抽取大獎。機會不容錯過，大獎得主可能就是你。
亮點：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份！網(wǎng)友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運大禮包一個（內(nèi)含：水，筆，環(huán)保袋，報價書）。
筆：記錄現(xiàn)場每一個最低價格！
環(huán)保袋：輕松購物，環(huán)保相伴！
飲用水：輕松解渴，砍價不累！
手拍：團結(jié)就是力量！
【自由下訂】15:00網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂；
【現(xiàn)場抽獎】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價廳參加抽獎（現(xiàn)場獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿?。┆勂繁姸?，憑訂金收據(jù)抽獎，訂單越多，中獎機率越大。
團購網(wǎng)是一個理想的銷售及廣告平臺，同時它也是一個賣家和買家的交流及交易平臺，現(xiàn)場團購就是通過團購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺、各實地宣傳渠道，把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來，形成一個量大的購買群體，在同一時間、地點，同時向建材、家具、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購買需求，達到｛商家和購買業(yè)主｝量大價優(yōu)的互贏效果，參與活動，對于商家來說，除了在活動當天可以訂消部分產(chǎn)品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實在的品牌廣告效應(yīng)，而對于在現(xiàn)場下訂購買你產(chǎn)品的業(yè)主而言，絕對是比平時的市場價格要優(yōu)惠許多，同時他們還可以通過我們網(wǎng)站質(zhì)量及服務(wù)售后監(jiān)理平臺，對所選購產(chǎn)品進行意見反饋，保持產(chǎn)品售出后信息的及時反饋，以便于各商家迅速調(diào)整銷售方式及策略。
提供團購寶典頁面廣告、免費家居團購網(wǎng)網(wǎng)站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網(wǎng)站會通過專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請到活動現(xiàn)場，通過現(xiàn)場樣品展示和現(xiàn)場砍價的形式，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對性的廣告宣傳。
我公司做好此次活動投入資金的詳細預(yù)算、風(fēng)險評估與分析，在最短的時間內(nèi)，迅速增強匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預(yù)計目標和計劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權(quán)。通過我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。
在整個活動過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團購網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營理念，長期以來，贏得了無數(shù)新老客戶的青睞與信任，我們用事實來為自己打廣告，我們用行動來回報客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續(xù)到活動開始。我們將以網(wǎng)絡(luò)平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點小區(qū)以及戶外廣告等多個渠道聚集業(yè)主資源，由專人負責(zé)策劃、組織、宣傳和操控整個活動全過程。
活動開始前至少一周，組織專門團隊，針對建材市場、商場、重點小區(qū)以及目標消費群體此次活動的品牌信息、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費者和預(yù)留顧客群。針對重點小區(qū)，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點小區(qū)，安排人員進行單頁派送。
招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進行活動宣傳、產(chǎn)品宣傳、單頁發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動贏得最多最大人氣。
我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧。
1：良好的工作態(tài)度是我們對所有員工一貫的要求，同時兼顧經(jīng)驗、形象、表達能力工作的完成能力等。
2：分工明細，定時，定點，定人，并有人監(jiān)督，從外到內(nèi)，合理分布，搶占有利宣傳位置。
1、各參與品牌商家必須保證以本次團購活動價格低于店面銷售價格；
2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價賠償。
團購策劃書篇四
9月11日星期日。
安順凱旋大酒店。
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【自由下訂】15:00網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂；
【現(xiàn)場抽獎】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價廳參加抽獎（現(xiàn)場獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿?。┆勂繁姸啵瑧{訂金收據(jù)抽獎，訂單越多，中獎機率越大。
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活動開始前至少一周，組織專門團隊，針對建材市場、商場、重點小區(qū)以及目標消費群體此次活動的品牌信息、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費者和預(yù)留顧客群。針對重點小區(qū)，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點小區(qū)，安排人員進行單頁派送。
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團購策劃書篇五
主線活動：麥霸夢想（詳見后文）。
1.1通過團購應(yīng)到達的目標:。
a樹立方糖在南昌地區(qū)頂尖ktv的形象。
b培養(yǎng)一個龐大的忠實的消費者群體。
c改善方糖的客戶結(jié)構(gòu)，向在校大學(xué)生群體更多轉(zhuǎn)移。
d保障淡季以及白天場次方糖的滿座率。
e通過進一步的宣傳為方糖走向全國娛樂市場打下堅實鋪墊。
1.2方糖現(xiàn)有優(yōu)勢及待改善的方面。
優(yōu)勢：
1裝修新穎有檔次；
2衛(wèi)生環(huán)境良好。
3地理位置方便。
4服務(wù)態(tài)度端正快速。
不足：1歌曲有部分不全。
2音響效果沒有達到頂級。
3停車有時候困難。
4節(jié)假日預(yù)定困難。
2.1糯米網(wǎng)的優(yōu)勢：
b人人網(wǎng)的巨大的學(xué)生白領(lǐng)注冊用戶是方糖改善客戶群的重要資源。
c貓撲網(wǎng)擁有龐大的日瀏覽量，是宣傳的一大助力。
d長期跟蹤的調(diào)查幫助方糖更好的掌握團購的效果。
e作為國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站，品質(zhì)與信用值得信賴。
第一期4.27上線。
主題：瘋狂五一high翻天。
活動時期：4.30——5.15。
宣傳主要手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁，貓撲首頁。
期望目標：在五一節(jié)日市場打開局面，為后面團購確立標桿。
第二期6.1上線。
主題：麥霸夢想月第一期。
活動時間：6.3——6.24。
團購原因：今年活動的主線，為暑期市場打開鋪墊。同時結(jié)合今年超女等選秀節(jié)目開始的浪潮，吸引年輕人視線。
輔助活動：麥霸大挑戰(zhàn)——每個團購成功的糯米團友可以獲得一次參加或者推薦他人參加麥霸夢想月麥霸pk的機會，由方糖方面和糯米方面共同設(shè)置麥霸評選標準，在方糖大廳設(shè)立麥霸英雄榜，團購活動期間每周評出一位麥霸之星，給予適當獎勵。同時由人人網(wǎng)負責(zé)推廣該期麥霸冠軍，在人人網(wǎng)宣傳。
宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁，貓撲首頁，校園及社區(qū)地面廣告（費用及人員可以雙方商議）。
預(yù)期目標：吸引大量社會關(guān)注度，打響方糖品質(zhì)高端，物超所值的聲譽。
第三期7.4上線。
主題：暑假唱不停。
活動時間：7.7——7.24第一波。
8.14~8.31第二波。
團購原因：開拓暑期學(xué)生市場，以優(yōu)惠吸引學(xué)生消費者來方糖。時間選擇在剛放假和快開學(xué)兩波，輔助以今年的主線活動麥霸夢想。
輔助活動：仍然在團購期間設(shè)立麥霸英雄榜。
宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁，貓撲首頁。
預(yù)期目標：搶占主要暑期客源，使方糖成為學(xué)生唱歌首選之地。
第四期：9.12上線。
主題：歌唱美好新生活。
團購原因：吸引大學(xué)新生，開拓秋季市場。輔助以發(fā)放會員卡的形式，培養(yǎng)新的忠實的客戶。
此期間不進行麥霸夢想活動。
宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁，貓撲網(wǎng)，輔助校園大規(guī)模地面推廣（糯米網(wǎng)人人校園資源）。
預(yù)期效果：吸引大量新的客戶群，擴大方糖的影響力。
第五期9.28上線。
主題：國慶限時大搶購。
團購原因：吸引國慶黃金周消費者，擴大前期團購影響力。
宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)，貓撲網(wǎng)。
第六期10.31上線。
活動時期：11.3——11.24。
主題：金秋感恩月，麥霸再來襲。
團購原因：承接上半年主線活動麥霸夢想月，操作與第二期相仿。
宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁，貓撲網(wǎng)首頁，地面宣傳。
預(yù)期效果：再次掀起麥霸風(fēng)潮，進一步確立方糖的領(lǐng)先地位。
第七期12.15上線。
活動主題：圣誕元旦雙節(jié)狂歡。
時間：12.23——1.5。
團購原因：年終市場最后一戰(zhàn)，配合麥霸夢想活動總決賽！
宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)，貓撲網(wǎng)。
以上為預(yù)期的今年團購總體計劃，以具體商量為準。
此處說明第一期具體方案，后期方案有待雙方共同探討。
3.2第一期構(gòu)想。
主題：瘋狂五一high翻天。
策劃原因：
1、搶灘勞動節(jié)市場。
2、其他競爭對手可能通過團購的形式搶奪五一市場，方糖可能因此損失客源。
3、進一步在之前的團購基礎(chǔ)上擴大影響。
顧慮：
解決顧慮：
1、團購的目的之一始終是增加消費者數(shù)量與規(guī)模。
2、控制團購規(guī)模或者用于團購的包廂的數(shù)目。
3、限制團購數(shù)量或者團購時間。
團購策劃書篇六
愛車之外的尊享！
分期無憂貸回家，售后服務(wù)更到家。
購車夠服務(wù)。
購車前后我們都是笑臉迎人。
購車選我，服務(wù)隨你。
購的不僅僅是車，更是服務(wù)。
購買省心，擁有放心，享受安心，售后稱心！
君和奧迪不分離，輕松貸款可分期。
買車重在服務(wù)，誠信顧客放心。
買的'放心，用的安心，售后更貼心。
你的惠顧是我的榮耀，我的服務(wù)是您的一切。
你來或者不來，服務(wù)就在這里，只為等你。
你擁有我們的汽車，我們擁有你的微笑。
您的滿意，我們的目標。
品牌鑄就銷量，服務(wù)成就未來。
我們的車很快，我們的服務(wù)更快！
我們的汽車，滿足你的需求。
無論您走多遠，我們對您的呵護始終如一。
銷量創(chuàng)下奇跡，服務(wù)成就信譽。
銷量創(chuàng)下奇跡，服務(wù)完美無缺。
銷售全面傾聽，售后全程跟蹤，服務(wù)全心全意。
銷售與車速齊飛，服務(wù)與質(zhì)量雙贏。
性能引爆銷量，品質(zhì)造就美（信）譽。
做4s精品店，帶給你最好的享受。
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團購策劃書篇七
團購項目是家居類網(wǎng)站起步階段的主要收入來源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做的有特色，怎么樣才能一直做下去是我們要著重分析的。我們開始的團購主要以我們現(xiàn)有老客戶各大家居賣場為主：
1、選擇商家：要選擇適合網(wǎng)友的產(chǎn)品，要選擇對團購活動或者網(wǎng)絡(luò)有很高熱情的商家，要選擇我們利潤點高的商家，另外還有其他一些因素，比如季節(jié)，節(jié)假日等。
2、活動的主題策劃：確定了合作商家，就要針對本次團購活動制定活動的主題，做活動的版面設(shè)計與宣傳，一個好的活動主題或頁面是吸引消費者的關(guān)鍵。報名界面的廣告標題是否直接明了，煽動性的文字是否達到刺激的效應(yīng)，商家的特價產(chǎn)品或者獎品是否豐富有足夠吸引力，本次活動報名界面是否與其他活動界面在版面上有所呼應(yīng)，活動界面報名方式是否齊全，品牌介紹，產(chǎn)品圖片，榮譽，是否詳細，報名地點，乘車路線等。
3、全方位立體推廣：確定后要進行全方位立體的推廣，比如自行網(wǎng)絡(luò)推廣，小區(qū)推廣，賣場推廣，商家店面推廣，其他合作網(wǎng)站推廣，傳統(tǒng)媒體易換廣告推廣等等，具體推廣方法在后面網(wǎng)站推廣中詳細說明。
4、活動前的準備：這里除了物料的準備外，主要是客服人員要對每天報名的網(wǎng)友進行電話跟蹤，每天對前一天報名的網(wǎng)友打電話，確定報名，講解大概的活動情況，簡單講解本次活動的優(yōu)惠幅度很大，如果他有朋友或者鄰居正在裝修一起參加我們活動，人越多我們爭取的折扣力度越大，告知活動前一天會電話提醒。活動前一天的時候要對本次活動報名的網(wǎng)友進行電話提醒。
5、現(xiàn)場活動：活動當日要在集合地點做好準備工作，首先是早到集合地點，大巴車明顯的網(wǎng)站標識，等待網(wǎng)友到場。其他工作人員利用這個機會帶好宣傳dm單等宣傳物料在周圍發(fā)放，征集現(xiàn)場報名的群眾。工作人員給到場的網(wǎng)友發(fā)放禮品以及本次活動的優(yōu)惠政策單頁，單頁上除了優(yōu)惠政策現(xiàn)場流程主要還是近期其他活動的安排和網(wǎng)站的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式。發(fā)車后工作人員也就是本次活動的團長要講解本次活動的流程以及到場后網(wǎng)友如何購買產(chǎn)品（如果有砍價，要教會網(wǎng)友如何配合主持人）。如果是在專賣店舉行的專場團購，集合地點直接就是專賣店。工作人員提前到現(xiàn)場，派發(fā)傳單，征集現(xiàn)場登記的消費者。不管是到工廠還是到專賣店，活動現(xiàn)場的流程還是不變的，首先是簽到，然后網(wǎng)站主持人介紹活動流程和注意事項付款方式等。然后商家代表致歡迎詞，介紹產(chǎn)品。接下來網(wǎng)友開始自由選購，中間穿插抽獎，有獎問答等互動，如果有砍價，主持人要帶領(lǐng)大家砍價，然后是簽單，最后簽單抽獎?；顒咏Y(jié)束。
6、對單以及回訪：活動結(jié)束時跟商家進行對單，第二天上班后要對每個消費者進行電話回訪，成單的要統(tǒng)計成交金額，為其申請積分，通知近期活動，詢問是否為其報名其他活動。沒有成單的要詢問沒有承擔(dān)的原因，通知近期其他活動等。
團購策劃書篇八
由xx省婚慶專業(yè)委員會主辦的首屆“緣定省城”大型婚禮團購活動，力主為省會石家莊及周邊縣市近期結(jié)婚的100對兒有情人打造最權(quán)威、最專業(yè)、最新穎、最經(jīng)濟的主題婚禮。
準備在xxxx年12月——xxx年12月舉辦婚禮的新人
（1）司儀陣容空前強大：力邀省會最著名的10大首席金牌司儀、電視臺、廣播電臺主持人擔(dān)當團購活動的專家顧問團成員，（如加進去一些金牌司儀的名單）為準備結(jié)婚的新人進行專業(yè)的婚禮指導(dǎo)和策劃，報名婚禮團購的新人有機會邀請首席金牌司儀們擔(dān)當您的婚禮現(xiàn)場司儀。同時，其他司儀陣容全部出自于xxxx年2月份圓滿落幕的“五洲國宴杯河北省婚慶司儀大賽”的前十名獲獎司儀，這些司儀目前已經(jīng)成為省會婚慶行業(yè)的金牌司儀力量和主力軍。
（2）最專業(yè)的婚禮策劃公司：本次活動的承辦單位“xx文化”傳媒集團將承辦所有參加團購活動的新人婚禮xx傳媒集團成立于xxx，是一個具有舉辦各類大型活動的綜合類傳媒公司，（如列舉一些公司舉辦的大型活動），在策劃主辦新人婚禮方面擁有極為豐富的經(jīng)驗，主題婚禮如中式婚禮、西式婚禮、冬季婚禮、酒吧婚禮、草坪婚禮、電波婚禮、海灘婚禮、教堂婚禮、童話婚禮等30多套婚禮方案，同時為每對兒新人量身打造屬于自己的婚禮方案，公司總經(jīng)理目前擔(dān)任策劃院院長，策劃總監(jiān)、副總監(jiān)剛剛被評為xxxx年度“優(yōu)秀婚禮策劃人”，并被多家婚慶公司聘請為高級講師。
（3）強大的設(shè)備力量：很多婚禮的成功與失敗，其中一個主要決定因素就是設(shè)備，本次大型婚禮團購活動中征集的新人，在舉辦婚禮時，xx傳媒將提供最先進、最穩(wěn)定的.技術(shù)設(shè)備，（如把一些專業(yè)設(shè)備列舉進去），保障婚禮順利、流暢的舉行。
（1）買平時不舍得買的東西———超強一線品牌鼎力支持：本次大型婚禮團購活動得到了省會大型商場、家電賣場、家居賣場、婚紗影樓、鉆石珠寶行、大酒店、汽車4s店、糖煙酒公司等一線品牌的大力合作支持，能為準備結(jié)婚的新人省下萬元的婚前準備費用，并同時享受到尊貴品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。附省會一線品牌的參與目錄：東方購物中心：優(yōu)惠力度......北國商城：優(yōu)惠力度......國美電器：優(yōu)惠力度......蘇寧電器：優(yōu)惠力度......紐約紐約婚紗攝影：優(yōu)惠力度......att婚紗攝影：優(yōu)惠力度......紅星美凱龍世博家居廣場：優(yōu)惠力度......懷特家居城：優(yōu)惠力度......老鳳祥珠寶：優(yōu)惠力度......謝瑞麟珠寶：優(yōu)惠力度......戴夢得珠寶：優(yōu)惠力度......世紀大飯店：優(yōu)惠力度......西美大酒店：優(yōu)惠力度......五洲國宴大酒店：優(yōu)惠力度......等等......（各品牌優(yōu)惠力度要面談磋商后確定）
團購策劃書篇九
麥加樂連鎖店目前已達92家，遍布宜賓市九縣一區(qū)、云南水富、四川內(nèi)江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內(nèi)江市是市場最成熟的兩個地區(qū)，品牌知名度相對較高。
一年一度的中秋佳節(jié)將于9月30日到來，團購客戶的來源主要是以下兩類。
1、每年中秋節(jié)黨政各行政單位、司法單位、教育單位都要給各位員工發(fā)放禮品作為節(jié)日問候或福利。他們的采購量大、對產(chǎn)品的檔次要求比較高，是企業(yè)潛在的大客戶。而各單位的采購權(quán)均在黨政一二把手或負責(zé)接待的辦公室主任手中。
除此之外，現(xiàn)在各單位辦公均已網(wǎng)絡(luò)化，喜歡在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品信息和咨詢聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)已成為很多人的習(xí)慣。
2、宜賓市內(nèi)幾大企業(yè)，如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠等，他們也有中秋團購月餅作為員工福利的傳統(tǒng)。
但采購權(quán)也掌握在一把手或采購經(jīng)理手中。
根據(jù)客戶的這些特點，特制定以下策略以促進公司月餅團購：
一、公關(guān)營銷。
1、領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)。
不管是在黨政行政部門、司法部門還是教育部門，一二把手手中都握著采購的決定權(quán)。爭取到一把手就爭取到了團購的業(yè)務(wù)。對此，公司將采取以下措施開發(fā)客戶。
（1）發(fā)賀卡。
制作部制作一張賀卡發(fā)給給單位一把手，然后和中國郵政合作郵寄給宜賓市和內(nèi)江市各單位一把手。9月10日前必須全部寄完，教育單位盡量提前寄。
（2）免費贈月餅。
準備一批味道很好的月餅，安排5位左右擅長公關(guān)、在宜賓、內(nèi)江人脈關(guān)系廣的員工。在8月25日至9月25日期間，贈送給宜賓市和內(nèi)江市內(nèi)各企事業(yè)、行政單位的一把手，表示中秋節(jié)的祝賀和感謝對麥加樂的支持。
（3）黨校公關(guān)。
各市委、縣（區(qū)）委黨校，歷來是各級地方領(lǐng)導(dǎo)干部最集中的地方，有正副職參加的定期輪訓(xùn)班，有一二把手和部門領(lǐng)導(dǎo)參加的專題研修班，也有后備干部提拔的進修班（未來的一二把手）?？梢园才排c黨校熟悉的員工贈送一批月餅到黨校，再由黨校贈送給各位學(xué)員。以贏得各級地方干部的好感，對本公司產(chǎn)品留下很好的印象。
2、旅游公司公關(guān)。
宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等著名旅游景點。中秋時節(jié)來宜賓旅游的游客都有帶本地特產(chǎn)回家的愿望。而旅游團購采購權(quán)一般都由旅游公司掌握。因此，可以安排銷售部尋求與宜賓市、內(nèi)江市幾家旅游公司的合作。制定專門的和旅游公司合作的團購方案，達到雙贏。
3、酒店公關(guān)。
中秋節(jié)前在酒店參加婚宴、生日宴會或者同學(xué)聚會的人們?nèi)绻苁盏骄频晁蜕系脑嘛?，將會大大增強酒店在顧客心中的好感，同時也會對月餅生產(chǎn)廠家產(chǎn)生好感。在8月25日至9月25日期間，與宜賓市幾家大型酒店合作，以讓利的方式將團購打入酒店，具體讓利與合作方案由銷售部擬定。
4、教師節(jié)宜賓市、內(nèi)江市學(xué)校公關(guān)。
9月9日，教師節(jié)，挑選宜賓學(xué)院、3所高中、5所初中、6所小學(xué)。制作一張教師節(jié)集體賀卡（賀卡上必須有銷售聯(lián)系方式），月餅禮盒一個。安排專人送到學(xué)校。一可以讓大家嘗嘗口味，二可以留下合作的可能。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷。
1、設(shè)立24小時團購熱線掛到公司網(wǎng)站上。
2、在網(wǎng)站上設(shè)立團購qq并將相關(guān)產(chǎn)品畫冊掛到公司網(wǎng)站上。
3、聯(lián)絡(luò)百度成為網(wǎng)絡(luò)“月餅團購”關(guān)鍵字搜索排行第一。
廣告營銷。
1、門店廣告。
各門店于8月25日至9月30日，在門口立宣傳欄，以“麥加樂月餅團購開始了”為主題，宣傳麥加樂月餅團購的信息（電話、qq、地址）。
2、公交車身廣告。
9月1日至9月30日，在宜賓市和內(nèi)江市選擇1到2條公交線路，投放“麥加樂月餅團購，低價、質(zhì)優(yōu)、味美?！钡男麄鲝V告。
3、樂宜、內(nèi)宜高速公路人行天橋廣告。
9月1日到9月30日，投放一個月的高速公路路牌廣告，宣傳品牌形象?！爸星?，到宜賓，品宜餅”。
4、城市市中心三面翻led廣告。
9月1日到9月30日，在宜賓市江北、南岸以及各區(qū)縣挑選人流量比較大的地段，發(fā)布“麥加樂產(chǎn)品廣告和團購信息”相關(guān)廣告由設(shè)計人員設(shè)計。
四、人員布置。
公司內(nèi)部9月1日前臨時組建一個團購部，專門負責(zé)中秋團購的電話接聽、宣傳和團購業(yè)務(wù)洽談以及“售后服務(wù)”。另外需配備送貨車一輛，司機一名。
五、營銷。
團購策劃書篇十
團購網(wǎng)站不會是一個壟斷的行業(yè)，只要把商戶和服務(wù)做好，不必擔(dān)心強勢資源的加入。以下是本站小編為大家精心整理的“團購網(wǎng)站策劃書”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關(guān)注本站!
一、前言
團購網(wǎng)站是一個將當?shù)叵M者與企當?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合，以團購網(wǎng)站為平臺作為應(yīng)用的一個電子商務(wù)特性顯著的項目。他的訪問用戶大都是具有一定消費能力并且是正準備要進行消費行為的當?shù)刈钇胀ňW(wǎng)民，并且不論從區(qū)域、購買消費需求上都相對聚合，使得團購網(wǎng)站的商業(yè)價值明顯高于當?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息，新聞類網(wǎng)站。所以，團購網(wǎng)站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項目。
團購網(wǎng)站因為它擁有非常強烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一城市，同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、商家合作模式上等。因為對于參加團購的消費者來說首先要滿足在地理位置上的方便;二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團購網(wǎng)站由于區(qū)域性強，所以對于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標群體和方式明確，對于消費者來說參加網(wǎng)站組織的團購活動能夠?qū)嵲诮o他帶來實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止團購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源。
二、基本介紹及項目背景
2、1網(wǎng)站簡介
xx ：每天團購一次，為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每天一單團購，為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。 以大學(xué)校園為根據(jù)地，輻射整個呼市，并以大學(xué)包圍城市、校園與城市交叉推進。
2、2項目背景
***從2008年11月上線，每天在一個城市推出某一單品，通過較大的折扣價格吸引網(wǎng)民團購消費，團購對象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務(wù)。***沒有炫酷的技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式也不深奧，網(wǎng)站平臺的收益來自于提取一部分服務(wù)傭金，但其卻創(chuàng)造了美國互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡。**** 用了3年時間達到10億美元的估值，***用2年時間達到10億美元的估值，而*** 則僅僅用了一年半時間創(chuàng)下了13、5億美元估值的紀錄，且僅用半年時間即實現(xiàn)盈利。
***團購模式有人稱之為團購2、0，團購2、0起源美國，主要代表網(wǎng)站有***和***等，它與傳統(tǒng)團購網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別是網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網(wǎng)站首頁只提供一件商品，簡單明了，避免網(wǎng)友花費大量時間瀏覽無關(guān)的.頁面。傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站，像中國團購網(wǎng)等，這些網(wǎng)站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，讓利空間簡直是聊勝于無，但像***這類新型團購網(wǎng)站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消費者從中獲得的利益是不言而喻的。
2、3模式分析
2、3、1運營特點
第一：主動出擊，****和美團網(wǎng)員工中大部分都是業(yè)務(wù)員，他們的任務(wù)就是去找那些當?shù)叵M者感興趣、利潤較高的商家，就某一項產(chǎn)品或服務(wù)，跟他們談一個超大的折扣，用來做團購，放在網(wǎng)站上面賣。
第二：每天給用戶提供的團購項目只有一個，以二次加工的商品為價格主打，以服務(wù)業(yè)為主，如餐飲、影院、ktv 、住宿、培訓(xùn)、spa 、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等，大部分都是以4-6折的價格提供給消費者，有的甚至是一折，低價且還有時間限制，吸引相當多的網(wǎng)友。
第三：限時限最低成團人數(shù)，***對于團購的參與人數(shù)也卡得非常嚴格，畢竟價格低的話當然就需要足夠的人數(shù)。它規(guī)定只有達到預(yù)定人數(shù)，每個人都能享受到折扣價;如果缺少人哪怕只有一個，每個人也就享受不到折扣價了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，很多人甚至將這些信息搬上了**** 和***** ，***網(wǎng)，**網(wǎng)，***微博來邀請好友來一起購買。
第四：郵件訂閱和邀請，分享返獎金，通過這些方式可以說是實惠的方式來帶動網(wǎng)站實實在在的流量和關(guān)注。網(wǎng)站每天團購的服務(wù)類商品你愿意買最好， 如果確實不需要， 看也很有趣， 就像看新聞一樣。很多人每天看八卦， 本身有閱讀快感。或者能普及一些知識。另外即使你不敢興趣因為邀請好友購買有獎金，你也會通過你在網(wǎng)上的社會關(guān)系比如**網(wǎng)，**網(wǎng)，***微博，mns/qq等邀請好友來瀏覽和形成購買。
2、3、2運營模式xx 團的運營方式也非常簡單，網(wǎng)站本身充當了中介的作用。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團購隊伍，當這個隊伍的人數(shù)達到最低限度時，則可成功進行團購，享受最低價格購買商品。如果人數(shù)沒有達到最低限度，則此次團購失敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險。
1、純粹線上召集。xx 的推廣渠道竟然是大家已經(jīng)逐漸遺忘的郵件訂閱，這郵件群發(fā)模式，在中國已經(jīng)濫了，被視為老土了。
3、每日一次培養(yǎng)用戶習(xí)慣?！懊刻煲淮螆F購”是這類網(wǎng)站的宣傳語，每天一次，于是，請訂閱郵件或者每日光臨一次。
4、以服務(wù)類產(chǎn)品為主。線上團購以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、學(xué)習(xí)卡等為主，商品不宜太貴重。
5、隔天一次超低價，保證每天團購成功。
6、同時進行線上低價競拍、限時搶購等活動。
7、可以組織一些參與性強、需定制類商品、貴重商品的線下團購活動。那么，我們來總結(jié)xx 模式的核心：xx ，團的不是商品，是廣告!低價構(gòu)成病毒源，天天團購能培養(yǎng)用戶習(xí)慣，線上操作決定了輕公司操作。xx 通過所謂團購帶來的體驗式消費，迅速病毒式傳播品牌!
a、 在線銷售提成。這是我們最基本的一項服務(wù)，但與傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站又有不同之處，傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站一般是自己向商家進貨，然后負責(zé)把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。而xx 不同，它基本上只充當組織者的作用，然后收取交易的傭金，聽起來似乎這樣的錢賺得更加輕松。
b、 廣告收入。有些商品可能并不適合以團購的方式進行交易，但很可能與團購的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在xx 上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。
c、 分站加盟授權(quán)：當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。
d、 商家展會入場費：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得利潤。當然xx 的盈利模式絕不會只有這幾種，它本身就是一種新的運營方式，相信同樣也能夠創(chuàng)造更多更好的盈利方式。
三、團隊的基本介紹
3、1團隊成員介紹
3、2團隊素質(zhì)自我評價我團隊具有及強的凝聚力，不怕苦，塌實，有創(chuàng)造力、在此創(chuàng)業(yè)策劃中充分的展現(xiàn)了每個團員的長處，大家取長補短、整個策劃的每個部分都是由團隊所有人員共同討論的結(jié)果。
四、市場分析
4、1市場分析
團購能夠給消費者帶來以上所說的好處的緣故：
二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，可以參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、省心、省力、省錢的消費目的，過上幸福美滿的生活。
團購活動是會因為參與的人數(shù)越多，消費者就越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務(wù)，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡(luò)能進行全面的信息展示、完成規(guī)范的團購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。
因此，各地的團購網(wǎng)站也就因此而不斷出現(xiàn)，成為了消費者向商家通過大家集合起來購買的中介，給消費者帶來了實惠，給商家?guī)砹虽N售量的怎加，帶來了利益，網(wǎng)站也因此獲得了的組織費用或商家的回扣。
4、2消費者及購買能力分析
消費者以肇慶地區(qū)大學(xué)生為主，他們?nèi)司孪M水平(900元)，我們團購網(wǎng)的團購價格一般從幾元到幾百元之間，幾乎每一位學(xué)生都有購買的能力!
五、競爭分析及策略
5、1競爭者
同城市同類團購網(wǎng)站，其實也是合作伙伴，省去了很多宣傳的經(jīng)歷?？梢哉?guī)讉€團購網(wǎng)站合作，增強市場競爭力。呼市地區(qū)團購網(wǎng)的競爭者主要有：
5、2競爭策略
a、 以更低的價格、更有競爭力的商品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取客戶。
b、 網(wǎng)站后臺和在線客服要對客戶反饋的意見和問題及時解答，并讓客戶滿意。
c、 做好每一期的服務(wù)，提高網(wǎng)站的信譽，增強客戶的忠誠度。
六、產(chǎn)品(服務(wù))策略
6、1質(zhì)量和服務(wù)
商品的質(zhì)量和商家的服務(wù)是我們的生命，是競爭力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對企業(yè)贏得信譽，樹立形象，占領(lǐng)市場和增加收益具有決定意義。因此本團將不斷提高商家質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。因此在挑選商家的時候要認真篩選!
6、2產(chǎn)品策略主要是以餐飲、影院、ktv 、住宿、培訓(xùn)、spa 、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等為主。
6、3定價策略定價目標：
以大學(xué)消費者為中心，提高市場占有率并使企業(yè)利潤最大化。定價導(dǎo)向：初期定價在與商家協(xié)商價的基礎(chǔ)上加價10%以內(nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定。
七、市場與推廣
7、1市場計劃首先做呼市地區(qū)大學(xué)生市場(原因：市場大，大學(xué)生有網(wǎng)購習(xí)慣，有每天上網(wǎng)的條件，人口集中，商家資源大，推廣方便、費用低等)其次有一定的基礎(chǔ)在向呼市整個城市擴展。
7、2推廣策略
a、 找校園網(wǎng)站打廣告-進行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
b、 做團購導(dǎo)航——找?guī)准覉F購導(dǎo)航網(wǎng)站進行團購導(dǎo)航推廣
c、 郵箱+qq群+論壇+微薄+sns+鏈接推廣
d、 短信、彩信推廣
e、 校園傳單、條幅推廣
f、 校園報紙、廣播媒體
八、財務(wù)預(yù)測
8、1資金的籌集和運用分析
8、1、1資金的籌集
8、1、2資金的投入
技術(shù)方面的投資：
建設(shè)網(wǎng)站費用預(yù)計1000左右(每年)，前期的推廣費用1500到2000，后期的推廣費用2000到3000。
8、2成本費用與收益分析
8、2、1產(chǎn)品成本分析
工作人員工資：普通員工工資1000元/月。最低員工數(shù)量5人。
8、2、2產(chǎn)品銷售利潤
初期定價在與商家協(xié)商價的基礎(chǔ)上加價10%以內(nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定，也就是每件商品的利潤在10%以內(nèi)。
團購策劃書篇十一
對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。
一、活動主題：家具、建材團購會。
二、活動時間：x月x日咨詢電話：xxx。
三、活動地點：xxx。
四、參加品牌：
五、活動內(nèi)容：
小區(qū)家居團購活動當日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。
1、免費領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”
物業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。
500現(xiàn)金券數(shù)量：共計400張。
2、免費家裝設(shè)計，現(xiàn)場選擇您的裝修方案。
業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團購會”，現(xiàn)場選擇您的裝修設(shè)計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。
3、購物滿額換豪禮。
業(yè)主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上（含2個）參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。
累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺共50臺；
累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺共30張；
累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺共10臺；
注：每張合同單僅限換取1次，先購先換；
4、無購物抽大獎。
物業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現(xiàn)場每領(lǐng)取抽獎獎券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。
一等獎：1名獎品：床墊一張（1.8m×2m）。
二等獎：2名獎品：500元加油卡一張。
三等獎：3名獎品：吸塵器一臺。
5、品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠。
6、團購活動流程。
10：00活動現(xiàn)場簽。
10：40持“xx購房合同”辦理500元提貨券。
11：00參加活動品牌，現(xiàn)場報活動折扣、優(yōu)惠讓利。
13：00家裝戶型圖，現(xiàn)場咨詢、設(shè)計。
14：20現(xiàn)場簽單，選購商品。
16：00抽取無購物獎品。
團購策劃書篇十二
隨著市場團購競爭日益激烈，機遇與考驗并存。作為團購部銷售專員，我深感責(zé)任重大，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我們鑒定路線：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，圓滿完成了銷售任務(wù)?，F(xiàn)在針對我們上個季度的團購工作做一份工作總結(jié)：
一、客戶分類：
根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進行全面分析。
二、實施措施：
1、技巧交流：
針對vip客戶，開展一次銷售技巧交流研討會;并且參加相關(guān)行業(yè)展會。
2、客戶把控：
銷售工作不僅是銷貨到我們的客戶方即止，還需幫助客戶做好售后服務(wù)的工作，挖掘其潛在資源。同事加強與客戶的溝通，對vip客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告：
充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，查詢即將到來的相關(guān)熱潮關(guān)鍵詞，提前做好鋪墊，以更全面、更豐富的內(nèi)容展現(xiàn)給廣大消費者。
4、售后服務(wù)：
公司要保持一個永久的良好形象，就要不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務(wù)。
以上工作總結(jié)中主要大體描述了我們的工作流程，我們將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。對于不斷接踵而來的挑戰(zhàn)，我們自信滿滿，團購部將會用實際行動來見證下一個的贏家還是我們。
拓展閱讀。
尋找團購客戶的方法。
1、大單團購、政府內(nèi)部通訊錄每個地方的政府都有自己的內(nèi)部通訊錄，上面記載了各個部門的負責(zé)人姓名、職務(wù)、單位、電話(甚至有住宅電話)。一般來說，這樣的通訊錄，政府部門是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準確地找到目標。
2、資料查尋、收集的重點對象業(yè)務(wù)員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當?shù)貓蠹?、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點對象。不過，在使用資料查尋時需要注意以下問題：一是對資料的來源與資料的提供者進行分析，以確認資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因為時間關(guān)系而出現(xiàn)的錯漏等問題。
4、進展覽會、樣品資料趕聚會業(yè)務(wù)員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術(shù)交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多，只不過展會的信息要經(jīng)常問國際展心、展覽館、農(nóng)展館等大展覽館，主動經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會的信息，或者登陸中國會議網(wǎng)，參考的展會信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶。某業(yè)務(wù)員只要聽說哪里召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會上結(jié)識了某地區(qū)工商局長，有空時就經(jīng)常主動聯(lián)系，最后拿到一個幾十萬元的訂單。
5、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、課程結(jié)識潛客戶優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。某單位有位經(jīng)銷商經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會，到干部培訓(xùn)中心拜訪學(xué)員，參加高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識了一個又一個潛在客戶。
7、留意身邊、注意每一個機會中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過：“世事洞察皆學(xué)問，人情練達即文章”。在某些方面來講，也說明我們?nèi)粢鲆粋€優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，有時候在看報紙或與別人閑談時、或者與別人吃飯時，他人不經(jīng)意間的一句話可能就會讓我們有所收獲，發(fā)現(xiàn)目標。
團購策劃書篇十三
“要末電子商務(wù)，要末無商可務(wù)?！?BR> 截止xxxx年12月底，我國網(wǎng)民范圍到達4、57億，較xx年底增加7330萬人;我國手機網(wǎng)民范圍達3、03億，依然是拉動中國整體網(wǎng)民范圍爬升的主要動力;最引人注視的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48、6%，是用戶增長最快的利用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步進電子商務(wù)時代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已滿足不了大眾的平常需要。遺憾的是，各大高校內(nèi)電子商務(wù)還沒有構(gòu)成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對電子商務(wù)一知半解，把網(wǎng)上購物同即是電子商務(wù)，是電子商務(wù)的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū)。
要末與時俱進，要末莫衷一是!
團購，一個xx年才興起的電子商務(wù)模式，被稱之為“c2b”。通過聚集起數(shù)以百千計的團友，應(yīng)用最簡單的經(jīng)濟原理——“量大價優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已逐漸顯示出來了。
發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特點，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌
作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團——電子商務(wù)協(xié)會身上肩負著探索校園電子商務(wù)活動情勢，修建校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會全體成員長時間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操縱性，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有益于推廣電子商務(wù)知識的結(jié)論。
在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學(xué)生新時代積極向上風(fēng)采的活動勢在必行了。
1、發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特點，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌
2、修建校園電子商務(wù)的學(xué)習(xí)氛圍，增進對大家電子商務(wù)的熟悉
3、促使同學(xué)們學(xué)習(xí)團購知識，培養(yǎng)同學(xué)們的營銷策劃及組織能力，
4、引導(dǎo)同學(xué)理性消費，為同學(xué)帶來新的生活方式，促使團購成為一種平常行為。
1、電子商務(wù)協(xié)會舉行——電子商務(wù)協(xié)會舉行電子商務(wù)類型的大賽，正是發(fā)揮協(xié)會特點，打響協(xié)會品牌的表現(xiàn)。
2、高校首創(chuàng)——團購這一新型電子商務(wù)情勢目前還沒有在其他大學(xué)校園及第行過類似的大賽，也就是說我們策劃舉行的這一次大賽將會是高校首創(chuàng)。
3、參與人群龐大——大賽有兩條關(guān)系鏈：商家——團長——平臺——團員及團員——平臺——團員。這兩條關(guān)系鏈的每個環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計的人參與其中。
4、范圍可以無窮擴大——假設(shè)資金充足，這個大賽可以擴大到其他高校，只要探索出一個可行的模式，即可以復(fù)制到其他高校。
5、力求操縱簡單，人人都可以參加——我們協(xié)會力求將這一看似相當專業(yè)的大賽做到大眾化，簡單化，人人都可以參賽，人人都可以團購。而且還會為選手們提供培訓(xùn)，貨源，物流公司等方便。
6，四方共贏——這是一個四方共贏的比賽，平臺提供商可以得到人氣，商家得到著名度，團長得到自己的能力及相應(yīng)的利潤，協(xié)會發(fā)揮了自己的特長。
團購策劃書篇十四
團購即集體購買。就是通過專業(yè)的團購媒體，能將所有相同購買意向者組織起來，形成群體優(yōu)勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務(wù)的過程中可以享受到更好的服務(wù)。
家居團購網(wǎng)是安順市一家專業(yè)的會員制建材家居生活團購網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。貴州團購網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利于消費者”合作協(xié)議，凡通過團購網(wǎng)參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。
服務(wù)熱線：0853—34663023466030。
活動地點：安順凱旋大酒店。
力求打造安順市本年度最大最強主場團購陣容匯集海量訂單實現(xiàn)銷售奇跡!
一、特別邀請。
本次活動特別邀請團購行業(yè)全國首席砍價師“奇跡”親自到現(xiàn)場為廣大業(yè)主砍價，奇跡從事多年砍價歷程，大型砍價超過百場，創(chuàng)造出團購會現(xiàn)場5420多訂單的歷史紀錄，同時神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價10個小時不離場的精神，為網(wǎng)友砍出全國最低價。安順史上最盛大家裝材料團購會，數(shù)十全省一線品牌;近千名裝修業(yè)主;行業(yè)最?？硟r師!今年裝修就來貴州團購網(wǎng)現(xiàn)場;豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾!立即報名加入貴陽史上最牛團購會!
現(xiàn)場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機、微波爐、美式高鍋...等你來拿!更多獎品現(xiàn)場揭曉!
網(wǎng)友現(xiàn)場下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎箱中，在下午5點，我們將現(xiàn)場抽取大獎。機會不容錯過，大獎得主可能就是你。
二、注意事項。
亮點：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份!網(wǎng)友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運大禮包一個(內(nèi)含：水，筆，環(huán)保袋，報價書)。
筆：記錄現(xiàn)場每一個最低價格!
環(huán)保袋：輕松購物，環(huán)保相伴!
飲用水：輕松解渴，砍價不累!
手拍：團結(jié)就是力量!
三、活動流程。
【下訂有禮】前50個下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦;【現(xiàn)場抽獎】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價廳參加抽獎(現(xiàn)場獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿!)獎品眾多，憑訂金收據(jù)抽獎，訂單越多，中獎機率越大。
五;現(xiàn)場團購介紹：
團購網(wǎng)是一個理想的銷售及廣告平臺，同時它也是一個賣家和買家的交流及交易平臺，現(xiàn)場團購就是通過團購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺、各實地宣傳渠道，把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來，形成一個量大的購買群體，在同一時間、地點，同時向建材、家具、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購買需求，達到{商家和購買業(yè)主｝量大價優(yōu)的互贏效果，參與活動，對于商家來說，除了在活動當天可以訂消部分產(chǎn)品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實在的品牌廣告效應(yīng)，而對于在現(xiàn)場下訂購買你產(chǎn)品的業(yè)主而言，絕對是比平時的市場價格要優(yōu)惠許多，同時他們還可以通過我們網(wǎng)站質(zhì)量及服務(wù)售后監(jiān)理平臺，對所選購產(chǎn)品進行意見反饋，保持產(chǎn)品售出后信息的及時反饋，以便于各商家迅速調(diào)整銷售方式及策略。
六;組織實施方式：
提供團購寶典頁面廣告、免費家居團購網(wǎng)網(wǎng)站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網(wǎng)站會通過專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請到活動現(xiàn)場，通過現(xiàn)場樣品展示和現(xiàn)場砍價的形式，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對性的廣告宣傳。
我公司做好此次活動投入資金的詳細預(yù)算、風(fēng)險評估與分析，在最短的時間內(nèi)，迅速增強匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預(yù)計目標和計劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權(quán)。通過我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。
在整個活動過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團購網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營理念，長期以來，贏得了無數(shù)新老客戶的青睞與信任，我們用事實來為自己打廣告，我們用行動來回報客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續(xù)到活動開始。我們將以網(wǎng)絡(luò)平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點小區(qū)以及戶外廣告等多個渠道聚集業(yè)主資源，由專人負責(zé)策劃、組織、宣傳和操控整個活動全過程。
活動開始前至少一周，組織專門團隊，針對建材市場、商場、重點小區(qū)以及目標消費群體此次活動的品牌信息、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費者和預(yù)留顧客群。針對重點小區(qū)，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點小區(qū)，安排人員進行單頁派送。
招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進行活動宣傳、產(chǎn)品宣傳、單頁發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動贏得最多最大人氣。
我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧。
1：良好的工作態(tài)度是我們對所有員工一貫的要求，同時兼顧經(jīng)驗、形象、表達能力工作的完成能力等。
2：分工明細，定時，定點，定人，并有人監(jiān)督，從外到內(nèi)，合理分布，搶占有利宣傳位置。
友情提示：
1、各參與品牌商家必須保證以本次團購活動價格低于店面銷售價格;。
2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價賠償。
團購策劃書篇十五
隨著市場團購競爭日益激烈，機遇與考驗并存。作為團購部銷售專員，我深感責(zé)任重大，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我們鑒定路線：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，圓滿完成了銷售任務(wù)?，F(xiàn)在針對我們上個季度的團購工作做一份工作總結(jié)：
一、客戶分類：
根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進行全面分析。
二、實施措施：
1、技巧交流：
針對vip客戶，開展一次銷售技巧交流研討會;并且參加相關(guān)行業(yè)展會。
2、客戶把控：
銷售工作不僅是銷貨到我們的客戶方即止，還需幫助客戶做好售后服務(wù)的工作，挖掘其潛在資源。同事加強與客戶的溝通，對vip客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告：
充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，查詢即將到來的相關(guān)熱潮關(guān)鍵詞，提前做好鋪墊，以更全面、更豐富的內(nèi)容展現(xiàn)給廣大消費者。
4、售后服務(wù)：
公司要保持一個永久的良好形象，就要不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務(wù)。
以上工作總結(jié)中主要大體描述了我們的工作流程，我們將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。對于不斷接踵而來的挑戰(zhàn)，我們自信滿滿，團購部將會用實際行動來見證下一個的贏家還是我們。
拓展閱讀。
尋找團購客戶的方法。
1、大單團購、政府內(nèi)部通訊錄每個地方的政府都有自己的內(nèi)部通訊錄，上面記載了各個部門的負責(zé)人姓名、職務(wù)、單位、電話(甚至有住宅電話)。一般來說，這樣的通訊錄，政府部門是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準確地找到目標。
2、資料查尋、收集的重點對象業(yè)務(wù)員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當?shù)貓蠹垺㈦娨?、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點對象。不過，在使用資料查尋時需要注意以下問題：一是對資料的來源與資料的提供者進行分析，以確認資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因為時間關(guān)系而出現(xiàn)的錯漏等問題。
4、進展覽會、樣品資料趕聚會業(yè)務(wù)員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術(shù)交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多，只不過展會的信息要經(jīng)常問國際展心、展覽館、農(nóng)展館等大展覽館，主動經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會的信息，或者登陸中國會議網(wǎng)，參考的展會信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶。某業(yè)務(wù)員只要聽說哪里召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會上結(jié)識了某地區(qū)工商局長，有空時就經(jīng)常主動聯(lián)系，最后拿到一個幾十萬元的訂單。
5、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、課程結(jié)識潛客戶優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。某單位有位經(jīng)銷商經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會，到干部培訓(xùn)中心拜訪學(xué)員，參加高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識了一個又一個潛在客戶。
7、留意身邊、注意每一個機會中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過：“世事洞察皆學(xué)問，人情練達即文章”。在某些方面來講，也說明我們?nèi)粢鲆粋€優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，有時候在看報紙或與別人閑談時、或者與別人吃飯時，他人不經(jīng)意間的一句話可能就會讓我們有所收獲，發(fā)現(xiàn)目標。
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團購策劃書篇十六
一．活動背景。
1.從各種銷售數(shù)據(jù)中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經(jīng)銷商的銷量也總體呈下降趨勢。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國性汽車門戶網(wǎng)站相差甚遠。
2.“團購”作為一種營銷模式已經(jīng)被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團購”活動，“團購”活動魚龍混雜，使人們對“團購”活動的興趣大減。市場正急需一個較為權(quán)威的“團購”組織者，來實現(xiàn)“團購”應(yīng)有的營銷目的。二．活動主題：太平洋汽車團，購車價更低三．活動時間：（建議一個月2-3次）四．活動地點：（4s店內(nèi)）五．活動形式：（2選1）。
a.以4s店活動為主導(dǎo)，太平洋汽車網(wǎng)配合執(zhí)行，提供活動建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。
3.百度貼吧、論壇宣傳4.電臺、報紙宣傳5.宣傳單頁小區(qū)派送八．活動分工太平洋汽車網(wǎng)：
1.配合4s店制定活動方案2.確定活動開始與結(jié)束時間。
3.宣傳單頁印制與派發(fā)（活動前一周派發(fā)：商場、超市等人流密集區(qū)）。
4.目標人群短信群發(fā)（發(fā)送次數(shù)2次最佳）5.接送路途不方便客戶入店汽車4s店：1.氣拱門、橫幅2.水果、飲料等冷餐3.宣傳單頁定稿待定：
1.x展架、優(yōu)惠活動噴繪布。
團購策劃書篇一
隨著購房市場一系列調(diào)控政策的出臺，各城市樓盤成交量都處在下滑階段，樓市庫存量攀升，在這樣一個大環(huán)境下剛性需求在一定程度上也被抑制。為了緩解市場僵局，增加09項目的知名度和美譽度，樹立企業(yè)形象，為項目積累更多人氣，同時拓寬銷售渠道，促進銷售，更好地服務(wù)大眾，讓廣大購房者得到更多實惠，陽光xxxx攜手定州房產(chǎn)網(wǎng)聯(lián)合推出春季購房攻略，手拉手團購置業(yè)計劃。
xxxx年2月18日至5月18日
情系定州愛心購房超值回饋月
項目周邊重點單位，定州剛需客戶
此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式
1、團購優(yōu)惠：三套—五套（含）額外優(yōu)惠8000元/套，五套以上額外優(yōu)惠元/套
2、付款優(yōu)惠：一次性付款97折，銀行按揭98折，另外所有團購業(yè)主均可參與項目后期舉辦的愛心抽獎活動，贏得心動大獎，以及團體裝修，團體購物活動。
團購策劃書篇二
20xx年xx“清涼夏日—團購優(yōu)惠月”
淮南大型廠礦企業(yè)、項目附近企事業(yè)單位。
（一）、團購操作思路流程：
（二）、團購房源及銷售策略：
對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下：一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。
在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。
（三）、團購優(yōu)惠政策：
此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。
1、付款優(yōu)惠。
1）一次性付款：98折；
2）銀行按揭：99折；
2、團購優(yōu)惠。
略
團購策劃書篇三
團購即集體購買。就是通過專業(yè)的團購媒體，能將所有相同購買意向者組織起來，形成群體優(yōu)勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務(wù)的過程中可以享受到更好的服務(wù)。
家居團購網(wǎng)是安順市一家專業(yè)的會員制建材家居生活團購網(wǎng)站，網(wǎng)站的.宗旨是讓廠商通過最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。貴州團購網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利于消費者”合作協(xié)議，凡通過團購網(wǎng)參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。
服務(wù)熱線：xxxxxxxxx。
活動地點：安順凱旋大酒店。
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團購網(wǎng)是一個理想的銷售及廣告平臺，同時它也是一個賣家和買家的交流及交易平臺，現(xiàn)場團購就是通過團購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺、各實地宣傳渠道，把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來，形成一個量大的購買群體，在同一時間、地點，同時向建材、家具、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購買需求，達到｛商家和購買業(yè)主｝量大價優(yōu)的互贏效果，參與活動，對于商家來說，除了在活動當天可以訂消部分產(chǎn)品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實在的品牌廣告效應(yīng)，而對于在現(xiàn)場下訂購買你產(chǎn)品的業(yè)主而言，絕對是比平時的市場價格要優(yōu)惠許多，同時他們還可以通過我們網(wǎng)站質(zhì)量及服務(wù)售后監(jiān)理平臺，對所選購產(chǎn)品進行意見反饋，保持產(chǎn)品售出后信息的及時反饋，以便于各商家迅速調(diào)整銷售方式及策略。
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我公司做好此次活動投入資金的詳細預(yù)算、風(fēng)險評估與分析，在最短的時間內(nèi)，迅速增強匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預(yù)計目標和計劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權(quán)。通過我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。
在整個活動過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團購網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營理念，長期以來，贏得了無數(shù)新老客戶的青睞與信任，我們用事實來為自己打廣告，我們用行動來回報客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續(xù)到活動開始。我們將以網(wǎng)絡(luò)平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點小區(qū)以及戶外廣告等多個渠道聚集業(yè)主資源，由專人負責(zé)策劃、組織、宣傳和操控整個活動全過程。
活動開始前至少一周，組織專門團隊，針對建材市場、商場、重點小區(qū)以及目標消費群體此次活動的品牌信息、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費者和預(yù)留顧客群。針對重點小區(qū)，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點小區(qū)，安排人員進行單頁派送。
招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進行活動宣傳、產(chǎn)品宣傳、單頁發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動贏得最多最大人氣。
我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧。
1：良好的工作態(tài)度是我們對所有員工一貫的要求，同時兼顧經(jīng)驗、形象、表達能力工作的完成能力等。
2：分工明細，定時，定點，定人，并有人監(jiān)督，從外到內(nèi)，合理分布，搶占有利宣傳位置。
1、各參與品牌商家必須保證以本次團購活動價格低于店面銷售價格；
2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價賠償。
團購策劃書篇四
9月11日星期日。
安順凱旋大酒店。
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團購策劃書篇五
主線活動：麥霸夢想（詳見后文）。
1.1通過團購應(yīng)到達的目標:。
a樹立方糖在南昌地區(qū)頂尖ktv的形象。
b培養(yǎng)一個龐大的忠實的消費者群體。
c改善方糖的客戶結(jié)構(gòu)，向在校大學(xué)生群體更多轉(zhuǎn)移。
d保障淡季以及白天場次方糖的滿座率。
e通過進一步的宣傳為方糖走向全國娛樂市場打下堅實鋪墊。
1.2方糖現(xiàn)有優(yōu)勢及待改善的方面。
優(yōu)勢：
1裝修新穎有檔次；
2衛(wèi)生環(huán)境良好。
3地理位置方便。
4服務(wù)態(tài)度端正快速。
不足：1歌曲有部分不全。
2音響效果沒有達到頂級。
3停車有時候困難。
4節(jié)假日預(yù)定困難。
2.1糯米網(wǎng)的優(yōu)勢：
b人人網(wǎng)的巨大的學(xué)生白領(lǐng)注冊用戶是方糖改善客戶群的重要資源。
c貓撲網(wǎng)擁有龐大的日瀏覽量，是宣傳的一大助力。
d長期跟蹤的調(diào)查幫助方糖更好的掌握團購的效果。
e作為國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站，品質(zhì)與信用值得信賴。
第一期4.27上線。
主題：瘋狂五一high翻天。
活動時期：4.30——5.15。
宣傳主要手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁，貓撲首頁。
期望目標：在五一節(jié)日市場打開局面，為后面團購確立標桿。
第二期6.1上線。
主題：麥霸夢想月第一期。
活動時間：6.3——6.24。
團購原因：今年活動的主線，為暑期市場打開鋪墊。同時結(jié)合今年超女等選秀節(jié)目開始的浪潮，吸引年輕人視線。
輔助活動：麥霸大挑戰(zhàn)——每個團購成功的糯米團友可以獲得一次參加或者推薦他人參加麥霸夢想月麥霸pk的機會，由方糖方面和糯米方面共同設(shè)置麥霸評選標準，在方糖大廳設(shè)立麥霸英雄榜，團購活動期間每周評出一位麥霸之星，給予適當獎勵。同時由人人網(wǎng)負責(zé)推廣該期麥霸冠軍，在人人網(wǎng)宣傳。
宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁，貓撲首頁，校園及社區(qū)地面廣告（費用及人員可以雙方商議）。
預(yù)期目標：吸引大量社會關(guān)注度，打響方糖品質(zhì)高端，物超所值的聲譽。
第三期7.4上線。
主題：暑假唱不停。
活動時間：7.7——7.24第一波。
8.14~8.31第二波。
團購原因：開拓暑期學(xué)生市場，以優(yōu)惠吸引學(xué)生消費者來方糖。時間選擇在剛放假和快開學(xué)兩波，輔助以今年的主線活動麥霸夢想。
輔助活動：仍然在團購期間設(shè)立麥霸英雄榜。
宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁，貓撲首頁。
預(yù)期目標：搶占主要暑期客源，使方糖成為學(xué)生唱歌首選之地。
第四期：9.12上線。
主題：歌唱美好新生活。
團購原因：吸引大學(xué)新生，開拓秋季市場。輔助以發(fā)放會員卡的形式，培養(yǎng)新的忠實的客戶。
此期間不進行麥霸夢想活動。
宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁，貓撲網(wǎng)，輔助校園大規(guī)模地面推廣（糯米網(wǎng)人人校園資源）。
預(yù)期效果：吸引大量新的客戶群，擴大方糖的影響力。
第五期9.28上線。
主題：國慶限時大搶購。
團購原因：吸引國慶黃金周消費者，擴大前期團購影響力。
宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)，貓撲網(wǎng)。
第六期10.31上線。
活動時期：11.3——11.24。
主題：金秋感恩月，麥霸再來襲。
團購原因：承接上半年主線活動麥霸夢想月，操作與第二期相仿。
宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁，貓撲網(wǎng)首頁，地面宣傳。
預(yù)期效果：再次掀起麥霸風(fēng)潮，進一步確立方糖的領(lǐng)先地位。
第七期12.15上線。
活動主題：圣誕元旦雙節(jié)狂歡。
時間：12.23——1.5。
團購原因：年終市場最后一戰(zhàn)，配合麥霸夢想活動總決賽！
宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)，貓撲網(wǎng)。
以上為預(yù)期的今年團購總體計劃，以具體商量為準。
此處說明第一期具體方案，后期方案有待雙方共同探討。
3.2第一期構(gòu)想。
主題：瘋狂五一high翻天。
策劃原因：
1、搶灘勞動節(jié)市場。
2、其他競爭對手可能通過團購的形式搶奪五一市場，方糖可能因此損失客源。
3、進一步在之前的團購基礎(chǔ)上擴大影響。
顧慮：
解決顧慮：
1、團購的目的之一始終是增加消費者數(shù)量與規(guī)模。
2、控制團購規(guī)模或者用于團購的包廂的數(shù)目。
3、限制團購數(shù)量或者團購時間。
團購策劃書篇六
愛車之外的尊享！
分期無憂貸回家，售后服務(wù)更到家。
購車夠服務(wù)。
購車前后我們都是笑臉迎人。
購車選我，服務(wù)隨你。
購的不僅僅是車，更是服務(wù)。
購買省心，擁有放心，享受安心，售后稱心！
君和奧迪不分離，輕松貸款可分期。
買車重在服務(wù)，誠信顧客放心。
買的'放心，用的安心，售后更貼心。
你的惠顧是我的榮耀，我的服務(wù)是您的一切。
你來或者不來，服務(wù)就在這里，只為等你。
你擁有我們的汽車，我們擁有你的微笑。
您的滿意，我們的目標。
品牌鑄就銷量，服務(wù)成就未來。
我們的車很快，我們的服務(wù)更快！
我們的汽車，滿足你的需求。
無論您走多遠，我們對您的呵護始終如一。
銷量創(chuàng)下奇跡，服務(wù)成就信譽。
銷量創(chuàng)下奇跡，服務(wù)完美無缺。
銷售全面傾聽，售后全程跟蹤，服務(wù)全心全意。
銷售與車速齊飛，服務(wù)與質(zhì)量雙贏。
性能引爆銷量，品質(zhì)造就美（信）譽。
做4s精品店，帶給你最好的享受。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
團購策劃書篇七
團購項目是家居類網(wǎng)站起步階段的主要收入來源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做的有特色，怎么樣才能一直做下去是我們要著重分析的。我們開始的團購主要以我們現(xiàn)有老客戶各大家居賣場為主：
1、選擇商家：要選擇適合網(wǎng)友的產(chǎn)品，要選擇對團購活動或者網(wǎng)絡(luò)有很高熱情的商家，要選擇我們利潤點高的商家，另外還有其他一些因素，比如季節(jié)，節(jié)假日等。
2、活動的主題策劃：確定了合作商家，就要針對本次團購活動制定活動的主題，做活動的版面設(shè)計與宣傳，一個好的活動主題或頁面是吸引消費者的關(guān)鍵。報名界面的廣告標題是否直接明了，煽動性的文字是否達到刺激的效應(yīng)，商家的特價產(chǎn)品或者獎品是否豐富有足夠吸引力，本次活動報名界面是否與其他活動界面在版面上有所呼應(yīng)，活動界面報名方式是否齊全，品牌介紹，產(chǎn)品圖片，榮譽，是否詳細，報名地點，乘車路線等。
3、全方位立體推廣：確定后要進行全方位立體的推廣，比如自行網(wǎng)絡(luò)推廣，小區(qū)推廣，賣場推廣，商家店面推廣，其他合作網(wǎng)站推廣，傳統(tǒng)媒體易換廣告推廣等等，具體推廣方法在后面網(wǎng)站推廣中詳細說明。
4、活動前的準備：這里除了物料的準備外，主要是客服人員要對每天報名的網(wǎng)友進行電話跟蹤，每天對前一天報名的網(wǎng)友打電話，確定報名，講解大概的活動情況，簡單講解本次活動的優(yōu)惠幅度很大，如果他有朋友或者鄰居正在裝修一起參加我們活動，人越多我們爭取的折扣力度越大，告知活動前一天會電話提醒。活動前一天的時候要對本次活動報名的網(wǎng)友進行電話提醒。
5、現(xiàn)場活動：活動當日要在集合地點做好準備工作，首先是早到集合地點，大巴車明顯的網(wǎng)站標識，等待網(wǎng)友到場。其他工作人員利用這個機會帶好宣傳dm單等宣傳物料在周圍發(fā)放，征集現(xiàn)場報名的群眾。工作人員給到場的網(wǎng)友發(fā)放禮品以及本次活動的優(yōu)惠政策單頁，單頁上除了優(yōu)惠政策現(xiàn)場流程主要還是近期其他活動的安排和網(wǎng)站的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式。發(fā)車后工作人員也就是本次活動的團長要講解本次活動的流程以及到場后網(wǎng)友如何購買產(chǎn)品（如果有砍價，要教會網(wǎng)友如何配合主持人）。如果是在專賣店舉行的專場團購，集合地點直接就是專賣店。工作人員提前到現(xiàn)場，派發(fā)傳單，征集現(xiàn)場登記的消費者。不管是到工廠還是到專賣店，活動現(xiàn)場的流程還是不變的，首先是簽到，然后網(wǎng)站主持人介紹活動流程和注意事項付款方式等。然后商家代表致歡迎詞，介紹產(chǎn)品。接下來網(wǎng)友開始自由選購，中間穿插抽獎，有獎問答等互動，如果有砍價，主持人要帶領(lǐng)大家砍價，然后是簽單，最后簽單抽獎?；顒咏Y(jié)束。
6、對單以及回訪：活動結(jié)束時跟商家進行對單，第二天上班后要對每個消費者進行電話回訪，成單的要統(tǒng)計成交金額，為其申請積分，通知近期活動，詢問是否為其報名其他活動。沒有成單的要詢問沒有承擔(dān)的原因，通知近期其他活動等。
團購策劃書篇八
由xx省婚慶專業(yè)委員會主辦的首屆“緣定省城”大型婚禮團購活動，力主為省會石家莊及周邊縣市近期結(jié)婚的100對兒有情人打造最權(quán)威、最專業(yè)、最新穎、最經(jīng)濟的主題婚禮。
準備在xxxx年12月——xxx年12月舉辦婚禮的新人
（1）司儀陣容空前強大：力邀省會最著名的10大首席金牌司儀、電視臺、廣播電臺主持人擔(dān)當團購活動的專家顧問團成員，（如加進去一些金牌司儀的名單）為準備結(jié)婚的新人進行專業(yè)的婚禮指導(dǎo)和策劃，報名婚禮團購的新人有機會邀請首席金牌司儀們擔(dān)當您的婚禮現(xiàn)場司儀。同時，其他司儀陣容全部出自于xxxx年2月份圓滿落幕的“五洲國宴杯河北省婚慶司儀大賽”的前十名獲獎司儀，這些司儀目前已經(jīng)成為省會婚慶行業(yè)的金牌司儀力量和主力軍。
（2）最專業(yè)的婚禮策劃公司：本次活動的承辦單位“xx文化”傳媒集團將承辦所有參加團購活動的新人婚禮xx傳媒集團成立于xxx，是一個具有舉辦各類大型活動的綜合類傳媒公司，（如列舉一些公司舉辦的大型活動），在策劃主辦新人婚禮方面擁有極為豐富的經(jīng)驗，主題婚禮如中式婚禮、西式婚禮、冬季婚禮、酒吧婚禮、草坪婚禮、電波婚禮、海灘婚禮、教堂婚禮、童話婚禮等30多套婚禮方案，同時為每對兒新人量身打造屬于自己的婚禮方案，公司總經(jīng)理目前擔(dān)任策劃院院長，策劃總監(jiān)、副總監(jiān)剛剛被評為xxxx年度“優(yōu)秀婚禮策劃人”，并被多家婚慶公司聘請為高級講師。
（3）強大的設(shè)備力量：很多婚禮的成功與失敗，其中一個主要決定因素就是設(shè)備，本次大型婚禮團購活動中征集的新人，在舉辦婚禮時，xx傳媒將提供最先進、最穩(wěn)定的.技術(shù)設(shè)備，（如把一些專業(yè)設(shè)備列舉進去），保障婚禮順利、流暢的舉行。
（1）買平時不舍得買的東西———超強一線品牌鼎力支持：本次大型婚禮團購活動得到了省會大型商場、家電賣場、家居賣場、婚紗影樓、鉆石珠寶行、大酒店、汽車4s店、糖煙酒公司等一線品牌的大力合作支持，能為準備結(jié)婚的新人省下萬元的婚前準備費用，并同時享受到尊貴品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。附省會一線品牌的參與目錄：東方購物中心：優(yōu)惠力度......北國商城：優(yōu)惠力度......國美電器：優(yōu)惠力度......蘇寧電器：優(yōu)惠力度......紐約紐約婚紗攝影：優(yōu)惠力度......att婚紗攝影：優(yōu)惠力度......紅星美凱龍世博家居廣場：優(yōu)惠力度......懷特家居城：優(yōu)惠力度......老鳳祥珠寶：優(yōu)惠力度......謝瑞麟珠寶：優(yōu)惠力度......戴夢得珠寶：優(yōu)惠力度......世紀大飯店：優(yōu)惠力度......西美大酒店：優(yōu)惠力度......五洲國宴大酒店：優(yōu)惠力度......等等......（各品牌優(yōu)惠力度要面談磋商后確定）
團購策劃書篇九
麥加樂連鎖店目前已達92家，遍布宜賓市九縣一區(qū)、云南水富、四川內(nèi)江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內(nèi)江市是市場最成熟的兩個地區(qū)，品牌知名度相對較高。
一年一度的中秋佳節(jié)將于9月30日到來，團購客戶的來源主要是以下兩類。
1、每年中秋節(jié)黨政各行政單位、司法單位、教育單位都要給各位員工發(fā)放禮品作為節(jié)日問候或福利。他們的采購量大、對產(chǎn)品的檔次要求比較高，是企業(yè)潛在的大客戶。而各單位的采購權(quán)均在黨政一二把手或負責(zé)接待的辦公室主任手中。
除此之外，現(xiàn)在各單位辦公均已網(wǎng)絡(luò)化，喜歡在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品信息和咨詢聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)已成為很多人的習(xí)慣。
2、宜賓市內(nèi)幾大企業(yè)，如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠等，他們也有中秋團購月餅作為員工福利的傳統(tǒng)。
但采購權(quán)也掌握在一把手或采購經(jīng)理手中。
根據(jù)客戶的這些特點，特制定以下策略以促進公司月餅團購：
一、公關(guān)營銷。
1、領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)。
不管是在黨政行政部門、司法部門還是教育部門，一二把手手中都握著采購的決定權(quán)。爭取到一把手就爭取到了團購的業(yè)務(wù)。對此，公司將采取以下措施開發(fā)客戶。
（1）發(fā)賀卡。
制作部制作一張賀卡發(fā)給給單位一把手，然后和中國郵政合作郵寄給宜賓市和內(nèi)江市各單位一把手。9月10日前必須全部寄完，教育單位盡量提前寄。
（2）免費贈月餅。
準備一批味道很好的月餅，安排5位左右擅長公關(guān)、在宜賓、內(nèi)江人脈關(guān)系廣的員工。在8月25日至9月25日期間，贈送給宜賓市和內(nèi)江市內(nèi)各企事業(yè)、行政單位的一把手，表示中秋節(jié)的祝賀和感謝對麥加樂的支持。
（3）黨校公關(guān)。
各市委、縣（區(qū)）委黨校，歷來是各級地方領(lǐng)導(dǎo)干部最集中的地方，有正副職參加的定期輪訓(xùn)班，有一二把手和部門領(lǐng)導(dǎo)參加的專題研修班，也有后備干部提拔的進修班（未來的一二把手）?？梢园才排c黨校熟悉的員工贈送一批月餅到黨校，再由黨校贈送給各位學(xué)員。以贏得各級地方干部的好感，對本公司產(chǎn)品留下很好的印象。
2、旅游公司公關(guān)。
宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等著名旅游景點。中秋時節(jié)來宜賓旅游的游客都有帶本地特產(chǎn)回家的愿望。而旅游團購采購權(quán)一般都由旅游公司掌握。因此，可以安排銷售部尋求與宜賓市、內(nèi)江市幾家旅游公司的合作。制定專門的和旅游公司合作的團購方案，達到雙贏。
3、酒店公關(guān)。
中秋節(jié)前在酒店參加婚宴、生日宴會或者同學(xué)聚會的人們?nèi)绻苁盏骄频晁蜕系脑嘛?，將會大大增強酒店在顧客心中的好感，同時也會對月餅生產(chǎn)廠家產(chǎn)生好感。在8月25日至9月25日期間，與宜賓市幾家大型酒店合作，以讓利的方式將團購打入酒店，具體讓利與合作方案由銷售部擬定。
4、教師節(jié)宜賓市、內(nèi)江市學(xué)校公關(guān)。
9月9日，教師節(jié)，挑選宜賓學(xué)院、3所高中、5所初中、6所小學(xué)。制作一張教師節(jié)集體賀卡（賀卡上必須有銷售聯(lián)系方式），月餅禮盒一個。安排專人送到學(xué)校。一可以讓大家嘗嘗口味，二可以留下合作的可能。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷。
1、設(shè)立24小時團購熱線掛到公司網(wǎng)站上。
2、在網(wǎng)站上設(shè)立團購qq并將相關(guān)產(chǎn)品畫冊掛到公司網(wǎng)站上。
3、聯(lián)絡(luò)百度成為網(wǎng)絡(luò)“月餅團購”關(guān)鍵字搜索排行第一。
廣告營銷。
1、門店廣告。
各門店于8月25日至9月30日，在門口立宣傳欄，以“麥加樂月餅團購開始了”為主題，宣傳麥加樂月餅團購的信息（電話、qq、地址）。
2、公交車身廣告。
9月1日至9月30日，在宜賓市和內(nèi)江市選擇1到2條公交線路，投放“麥加樂月餅團購，低價、質(zhì)優(yōu)、味美?！钡男麄鲝V告。
3、樂宜、內(nèi)宜高速公路人行天橋廣告。
9月1日到9月30日，投放一個月的高速公路路牌廣告，宣傳品牌形象?！爸星?，到宜賓，品宜餅”。
4、城市市中心三面翻led廣告。
9月1日到9月30日，在宜賓市江北、南岸以及各區(qū)縣挑選人流量比較大的地段，發(fā)布“麥加樂產(chǎn)品廣告和團購信息”相關(guān)廣告由設(shè)計人員設(shè)計。
四、人員布置。
公司內(nèi)部9月1日前臨時組建一個團購部，專門負責(zé)中秋團購的電話接聽、宣傳和團購業(yè)務(wù)洽談以及“售后服務(wù)”。另外需配備送貨車一輛，司機一名。
五、營銷。
團購策劃書篇十
團購網(wǎng)站不會是一個壟斷的行業(yè)，只要把商戶和服務(wù)做好，不必擔(dān)心強勢資源的加入。以下是本站小編為大家精心整理的“團購網(wǎng)站策劃書”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關(guān)注本站!
一、前言
團購網(wǎng)站是一個將當?shù)叵M者與企當?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合，以團購網(wǎng)站為平臺作為應(yīng)用的一個電子商務(wù)特性顯著的項目。他的訪問用戶大都是具有一定消費能力并且是正準備要進行消費行為的當?shù)刈钇胀ňW(wǎng)民，并且不論從區(qū)域、購買消費需求上都相對聚合，使得團購網(wǎng)站的商業(yè)價值明顯高于當?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息，新聞類網(wǎng)站。所以，團購網(wǎng)站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項目。
團購網(wǎng)站因為它擁有非常強烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一城市，同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、商家合作模式上等。因為對于參加團購的消費者來說首先要滿足在地理位置上的方便;二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團購網(wǎng)站由于區(qū)域性強，所以對于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標群體和方式明確，對于消費者來說參加網(wǎng)站組織的團購活動能夠?qū)嵲诮o他帶來實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止團購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源。
二、基本介紹及項目背景
2、1網(wǎng)站簡介
xx ：每天團購一次，為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每天一單團購，為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。 以大學(xué)校園為根據(jù)地，輻射整個呼市，并以大學(xué)包圍城市、校園與城市交叉推進。
2、2項目背景
***從2008年11月上線，每天在一個城市推出某一單品，通過較大的折扣價格吸引網(wǎng)民團購消費，團購對象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務(wù)。***沒有炫酷的技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式也不深奧，網(wǎng)站平臺的收益來自于提取一部分服務(wù)傭金，但其卻創(chuàng)造了美國互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡。**** 用了3年時間達到10億美元的估值，***用2年時間達到10億美元的估值，而*** 則僅僅用了一年半時間創(chuàng)下了13、5億美元估值的紀錄，且僅用半年時間即實現(xiàn)盈利。
***團購模式有人稱之為團購2、0，團購2、0起源美國，主要代表網(wǎng)站有***和***等，它與傳統(tǒng)團購網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別是網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網(wǎng)站首頁只提供一件商品，簡單明了，避免網(wǎng)友花費大量時間瀏覽無關(guān)的.頁面。傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站，像中國團購網(wǎng)等，這些網(wǎng)站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，讓利空間簡直是聊勝于無，但像***這類新型團購網(wǎng)站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消費者從中獲得的利益是不言而喻的。
2、3模式分析
2、3、1運營特點
第一：主動出擊，****和美團網(wǎng)員工中大部分都是業(yè)務(wù)員，他們的任務(wù)就是去找那些當?shù)叵M者感興趣、利潤較高的商家，就某一項產(chǎn)品或服務(wù)，跟他們談一個超大的折扣，用來做團購，放在網(wǎng)站上面賣。
第二：每天給用戶提供的團購項目只有一個，以二次加工的商品為價格主打，以服務(wù)業(yè)為主，如餐飲、影院、ktv 、住宿、培訓(xùn)、spa 、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等，大部分都是以4-6折的價格提供給消費者，有的甚至是一折，低價且還有時間限制，吸引相當多的網(wǎng)友。
第三：限時限最低成團人數(shù)，***對于團購的參與人數(shù)也卡得非常嚴格，畢竟價格低的話當然就需要足夠的人數(shù)。它規(guī)定只有達到預(yù)定人數(shù)，每個人都能享受到折扣價;如果缺少人哪怕只有一個，每個人也就享受不到折扣價了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，很多人甚至將這些信息搬上了**** 和***** ，***網(wǎng)，**網(wǎng)，***微博來邀請好友來一起購買。
第四：郵件訂閱和邀請，分享返獎金，通過這些方式可以說是實惠的方式來帶動網(wǎng)站實實在在的流量和關(guān)注。網(wǎng)站每天團購的服務(wù)類商品你愿意買最好， 如果確實不需要， 看也很有趣， 就像看新聞一樣。很多人每天看八卦， 本身有閱讀快感。或者能普及一些知識。另外即使你不敢興趣因為邀請好友購買有獎金，你也會通過你在網(wǎng)上的社會關(guān)系比如**網(wǎng)，**網(wǎng)，***微博，mns/qq等邀請好友來瀏覽和形成購買。
2、3、2運營模式xx 團的運營方式也非常簡單，網(wǎng)站本身充當了中介的作用。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團購隊伍，當這個隊伍的人數(shù)達到最低限度時，則可成功進行團購，享受最低價格購買商品。如果人數(shù)沒有達到最低限度，則此次團購失敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險。
1、純粹線上召集。xx 的推廣渠道竟然是大家已經(jīng)逐漸遺忘的郵件訂閱，這郵件群發(fā)模式，在中國已經(jīng)濫了，被視為老土了。
3、每日一次培養(yǎng)用戶習(xí)慣?！懊刻煲淮螆F購”是這類網(wǎng)站的宣傳語，每天一次，于是，請訂閱郵件或者每日光臨一次。
4、以服務(wù)類產(chǎn)品為主。線上團購以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、學(xué)習(xí)卡等為主，商品不宜太貴重。
5、隔天一次超低價，保證每天團購成功。
6、同時進行線上低價競拍、限時搶購等活動。
7、可以組織一些參與性強、需定制類商品、貴重商品的線下團購活動。那么，我們來總結(jié)xx 模式的核心：xx ，團的不是商品，是廣告!低價構(gòu)成病毒源，天天團購能培養(yǎng)用戶習(xí)慣，線上操作決定了輕公司操作。xx 通過所謂團購帶來的體驗式消費，迅速病毒式傳播品牌!
a、 在線銷售提成。這是我們最基本的一項服務(wù)，但與傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站又有不同之處，傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站一般是自己向商家進貨，然后負責(zé)把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。而xx 不同，它基本上只充當組織者的作用，然后收取交易的傭金，聽起來似乎這樣的錢賺得更加輕松。
b、 廣告收入。有些商品可能并不適合以團購的方式進行交易，但很可能與團購的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在xx 上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。
c、 分站加盟授權(quán)：當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。
d、 商家展會入場費：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得利潤。當然xx 的盈利模式絕不會只有這幾種，它本身就是一種新的運營方式，相信同樣也能夠創(chuàng)造更多更好的盈利方式。
三、團隊的基本介紹
3、1團隊成員介紹
3、2團隊素質(zhì)自我評價我團隊具有及強的凝聚力，不怕苦，塌實，有創(chuàng)造力、在此創(chuàng)業(yè)策劃中充分的展現(xiàn)了每個團員的長處，大家取長補短、整個策劃的每個部分都是由團隊所有人員共同討論的結(jié)果。
四、市場分析
4、1市場分析
團購能夠給消費者帶來以上所說的好處的緣故：
二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，可以參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、省心、省力、省錢的消費目的，過上幸福美滿的生活。
團購活動是會因為參與的人數(shù)越多，消費者就越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務(wù)，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡(luò)能進行全面的信息展示、完成規(guī)范的團購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。
因此，各地的團購網(wǎng)站也就因此而不斷出現(xiàn)，成為了消費者向商家通過大家集合起來購買的中介，給消費者帶來了實惠，給商家?guī)砹虽N售量的怎加，帶來了利益，網(wǎng)站也因此獲得了的組織費用或商家的回扣。
4、2消費者及購買能力分析
消費者以肇慶地區(qū)大學(xué)生為主，他們?nèi)司孪M水平(900元)，我們團購網(wǎng)的團購價格一般從幾元到幾百元之間，幾乎每一位學(xué)生都有購買的能力!
五、競爭分析及策略
5、1競爭者
同城市同類團購網(wǎng)站，其實也是合作伙伴，省去了很多宣傳的經(jīng)歷?？梢哉?guī)讉€團購網(wǎng)站合作，增強市場競爭力。呼市地區(qū)團購網(wǎng)的競爭者主要有：
5、2競爭策略
a、 以更低的價格、更有競爭力的商品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取客戶。
b、 網(wǎng)站后臺和在線客服要對客戶反饋的意見和問題及時解答，并讓客戶滿意。
c、 做好每一期的服務(wù)，提高網(wǎng)站的信譽，增強客戶的忠誠度。
六、產(chǎn)品(服務(wù))策略
6、1質(zhì)量和服務(wù)
商品的質(zhì)量和商家的服務(wù)是我們的生命，是競爭力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對企業(yè)贏得信譽，樹立形象，占領(lǐng)市場和增加收益具有決定意義。因此本團將不斷提高商家質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。因此在挑選商家的時候要認真篩選!
6、2產(chǎn)品策略主要是以餐飲、影院、ktv 、住宿、培訓(xùn)、spa 、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等為主。
6、3定價策略定價目標：
以大學(xué)消費者為中心，提高市場占有率并使企業(yè)利潤最大化。定價導(dǎo)向：初期定價在與商家協(xié)商價的基礎(chǔ)上加價10%以內(nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定。
七、市場與推廣
7、1市場計劃首先做呼市地區(qū)大學(xué)生市場(原因：市場大，大學(xué)生有網(wǎng)購習(xí)慣，有每天上網(wǎng)的條件，人口集中，商家資源大，推廣方便、費用低等)其次有一定的基礎(chǔ)在向呼市整個城市擴展。
7、2推廣策略
a、 找校園網(wǎng)站打廣告-進行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
b、 做團購導(dǎo)航——找?guī)准覉F購導(dǎo)航網(wǎng)站進行團購導(dǎo)航推廣
c、 郵箱+qq群+論壇+微薄+sns+鏈接推廣
d、 短信、彩信推廣
e、 校園傳單、條幅推廣
f、 校園報紙、廣播媒體
八、財務(wù)預(yù)測
8、1資金的籌集和運用分析
8、1、1資金的籌集
8、1、2資金的投入
技術(shù)方面的投資：
建設(shè)網(wǎng)站費用預(yù)計1000左右(每年)，前期的推廣費用1500到2000，后期的推廣費用2000到3000。
8、2成本費用與收益分析
8、2、1產(chǎn)品成本分析
工作人員工資：普通員工工資1000元/月。最低員工數(shù)量5人。
8、2、2產(chǎn)品銷售利潤
初期定價在與商家協(xié)商價的基礎(chǔ)上加價10%以內(nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定，也就是每件商品的利潤在10%以內(nèi)。
團購策劃書篇十一
對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。
一、活動主題：家具、建材團購會。
二、活動時間：x月x日咨詢電話：xxx。
三、活動地點：xxx。
四、參加品牌：
五、活動內(nèi)容：
小區(qū)家居團購活動當日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。
1、免費領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”
物業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。
500現(xiàn)金券數(shù)量：共計400張。
2、免費家裝設(shè)計，現(xiàn)場選擇您的裝修方案。
業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團購會”，現(xiàn)場選擇您的裝修設(shè)計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。
3、購物滿額換豪禮。
業(yè)主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上（含2個）參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。
累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺共50臺；
累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺共30張；
累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺共10臺；
注：每張合同單僅限換取1次，先購先換；
4、無購物抽大獎。
物業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現(xiàn)場每領(lǐng)取抽獎獎券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。
一等獎：1名獎品：床墊一張（1.8m×2m）。
二等獎：2名獎品：500元加油卡一張。
三等獎：3名獎品：吸塵器一臺。
5、品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠。
6、團購活動流程。
10：00活動現(xiàn)場簽。
10：40持“xx購房合同”辦理500元提貨券。
11：00參加活動品牌，現(xiàn)場報活動折扣、優(yōu)惠讓利。
13：00家裝戶型圖，現(xiàn)場咨詢、設(shè)計。
14：20現(xiàn)場簽單，選購商品。
16：00抽取無購物獎品。
團購策劃書篇十二
隨著市場團購競爭日益激烈，機遇與考驗并存。作為團購部銷售專員，我深感責(zé)任重大，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我們鑒定路線：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，圓滿完成了銷售任務(wù)?，F(xiàn)在針對我們上個季度的團購工作做一份工作總結(jié)：
一、客戶分類：
根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進行全面分析。
二、實施措施：
1、技巧交流：
針對vip客戶，開展一次銷售技巧交流研討會;并且參加相關(guān)行業(yè)展會。
2、客戶把控：
銷售工作不僅是銷貨到我們的客戶方即止，還需幫助客戶做好售后服務(wù)的工作，挖掘其潛在資源。同事加強與客戶的溝通，對vip客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告：
充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，查詢即將到來的相關(guān)熱潮關(guān)鍵詞，提前做好鋪墊，以更全面、更豐富的內(nèi)容展現(xiàn)給廣大消費者。
4、售后服務(wù)：
公司要保持一個永久的良好形象，就要不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務(wù)。
以上工作總結(jié)中主要大體描述了我們的工作流程，我們將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。對于不斷接踵而來的挑戰(zhàn)，我們自信滿滿，團購部將會用實際行動來見證下一個的贏家還是我們。
拓展閱讀。
尋找團購客戶的方法。
1、大單團購、政府內(nèi)部通訊錄每個地方的政府都有自己的內(nèi)部通訊錄，上面記載了各個部門的負責(zé)人姓名、職務(wù)、單位、電話(甚至有住宅電話)。一般來說，這樣的通訊錄，政府部門是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準確地找到目標。
2、資料查尋、收集的重點對象業(yè)務(wù)員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當?shù)貓蠹?、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點對象。不過，在使用資料查尋時需要注意以下問題：一是對資料的來源與資料的提供者進行分析，以確認資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因為時間關(guān)系而出現(xiàn)的錯漏等問題。
4、進展覽會、樣品資料趕聚會業(yè)務(wù)員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術(shù)交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多，只不過展會的信息要經(jīng)常問國際展心、展覽館、農(nóng)展館等大展覽館，主動經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會的信息，或者登陸中國會議網(wǎng)，參考的展會信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶。某業(yè)務(wù)員只要聽說哪里召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會上結(jié)識了某地區(qū)工商局長，有空時就經(jīng)常主動聯(lián)系，最后拿到一個幾十萬元的訂單。
5、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、課程結(jié)識潛客戶優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。某單位有位經(jīng)銷商經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會，到干部培訓(xùn)中心拜訪學(xué)員，參加高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識了一個又一個潛在客戶。
7、留意身邊、注意每一個機會中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過：“世事洞察皆學(xué)問，人情練達即文章”。在某些方面來講，也說明我們?nèi)粢鲆粋€優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，有時候在看報紙或與別人閑談時、或者與別人吃飯時，他人不經(jīng)意間的一句話可能就會讓我們有所收獲，發(fā)現(xiàn)目標。
團購策劃書篇十三
“要末電子商務(wù)，要末無商可務(wù)?！?BR> 截止xxxx年12月底，我國網(wǎng)民范圍到達4、57億，較xx年底增加7330萬人;我國手機網(wǎng)民范圍達3、03億，依然是拉動中國整體網(wǎng)民范圍爬升的主要動力;最引人注視的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48、6%，是用戶增長最快的利用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步進電子商務(wù)時代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已滿足不了大眾的平常需要。遺憾的是，各大高校內(nèi)電子商務(wù)還沒有構(gòu)成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對電子商務(wù)一知半解，把網(wǎng)上購物同即是電子商務(wù)，是電子商務(wù)的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū)。
要末與時俱進，要末莫衷一是!
團購，一個xx年才興起的電子商務(wù)模式，被稱之為“c2b”。通過聚集起數(shù)以百千計的團友，應(yīng)用最簡單的經(jīng)濟原理——“量大價優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已逐漸顯示出來了。
發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特點，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌
作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團——電子商務(wù)協(xié)會身上肩負著探索校園電子商務(wù)活動情勢，修建校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會全體成員長時間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操縱性，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有益于推廣電子商務(wù)知識的結(jié)論。
在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學(xué)生新時代積極向上風(fēng)采的活動勢在必行了。
1、發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特點，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌
2、修建校園電子商務(wù)的學(xué)習(xí)氛圍，增進對大家電子商務(wù)的熟悉
3、促使同學(xué)們學(xué)習(xí)團購知識，培養(yǎng)同學(xué)們的營銷策劃及組織能力，
4、引導(dǎo)同學(xué)理性消費，為同學(xué)帶來新的生活方式，促使團購成為一種平常行為。
1、電子商務(wù)協(xié)會舉行——電子商務(wù)協(xié)會舉行電子商務(wù)類型的大賽，正是發(fā)揮協(xié)會特點，打響協(xié)會品牌的表現(xiàn)。
2、高校首創(chuàng)——團購這一新型電子商務(wù)情勢目前還沒有在其他大學(xué)校園及第行過類似的大賽，也就是說我們策劃舉行的這一次大賽將會是高校首創(chuàng)。
3、參與人群龐大——大賽有兩條關(guān)系鏈：商家——團長——平臺——團員及團員——平臺——團員。這兩條關(guān)系鏈的每個環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計的人參與其中。
4、范圍可以無窮擴大——假設(shè)資金充足，這個大賽可以擴大到其他高校，只要探索出一個可行的模式，即可以復(fù)制到其他高校。
5、力求操縱簡單，人人都可以參加——我們協(xié)會力求將這一看似相當專業(yè)的大賽做到大眾化，簡單化，人人都可以參賽，人人都可以團購。而且還會為選手們提供培訓(xùn)，貨源，物流公司等方便。
6，四方共贏——這是一個四方共贏的比賽，平臺提供商可以得到人氣，商家得到著名度，團長得到自己的能力及相應(yīng)的利潤，協(xié)會發(fā)揮了自己的特長。
團購策劃書篇十四
團購即集體購買。就是通過專業(yè)的團購媒體，能將所有相同購買意向者組織起來，形成群體優(yōu)勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務(wù)的過程中可以享受到更好的服務(wù)。
家居團購網(wǎng)是安順市一家專業(yè)的會員制建材家居生活團購網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。貴州團購網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利于消費者”合作協(xié)議，凡通過團購網(wǎng)參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。
服務(wù)熱線：0853—34663023466030。
活動地點：安順凱旋大酒店。
力求打造安順市本年度最大最強主場團購陣容匯集海量訂單實現(xiàn)銷售奇跡!
一、特別邀請。
本次活動特別邀請團購行業(yè)全國首席砍價師“奇跡”親自到現(xiàn)場為廣大業(yè)主砍價，奇跡從事多年砍價歷程，大型砍價超過百場，創(chuàng)造出團購會現(xiàn)場5420多訂單的歷史紀錄，同時神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價10個小時不離場的精神，為網(wǎng)友砍出全國最低價。安順史上最盛大家裝材料團購會，數(shù)十全省一線品牌;近千名裝修業(yè)主;行業(yè)最?？硟r師!今年裝修就來貴州團購網(wǎng)現(xiàn)場;豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾!立即報名加入貴陽史上最牛團購會!
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網(wǎng)友現(xiàn)場下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎箱中，在下午5點，我們將現(xiàn)場抽取大獎。機會不容錯過，大獎得主可能就是你。
二、注意事項。
亮點：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份!網(wǎng)友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運大禮包一個(內(nèi)含：水，筆，環(huán)保袋，報價書)。
筆：記錄現(xiàn)場每一個最低價格!
環(huán)保袋：輕松購物，環(huán)保相伴!
飲用水：輕松解渴，砍價不累!
手拍：團結(jié)就是力量!
三、活動流程。
【下訂有禮】前50個下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦;【現(xiàn)場抽獎】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價廳參加抽獎(現(xiàn)場獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿!)獎品眾多，憑訂金收據(jù)抽獎，訂單越多，中獎機率越大。
五;現(xiàn)場團購介紹：
團購網(wǎng)是一個理想的銷售及廣告平臺，同時它也是一個賣家和買家的交流及交易平臺，現(xiàn)場團購就是通過團購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺、各實地宣傳渠道，把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來，形成一個量大的購買群體，在同一時間、地點，同時向建材、家具、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購買需求，達到{商家和購買業(yè)主｝量大價優(yōu)的互贏效果，參與活動，對于商家來說，除了在活動當天可以訂消部分產(chǎn)品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實在的品牌廣告效應(yīng)，而對于在現(xiàn)場下訂購買你產(chǎn)品的業(yè)主而言，絕對是比平時的市場價格要優(yōu)惠許多，同時他們還可以通過我們網(wǎng)站質(zhì)量及服務(wù)售后監(jiān)理平臺，對所選購產(chǎn)品進行意見反饋，保持產(chǎn)品售出后信息的及時反饋，以便于各商家迅速調(diào)整銷售方式及策略。
六;組織實施方式：
提供團購寶典頁面廣告、免費家居團購網(wǎng)網(wǎng)站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網(wǎng)站會通過專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請到活動現(xiàn)場，通過現(xiàn)場樣品展示和現(xiàn)場砍價的形式，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對性的廣告宣傳。
我公司做好此次活動投入資金的詳細預(yù)算、風(fēng)險評估與分析，在最短的時間內(nèi)，迅速增強匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預(yù)計目標和計劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權(quán)。通過我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。
在整個活動過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團購網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營理念，長期以來，贏得了無數(shù)新老客戶的青睞與信任，我們用事實來為自己打廣告，我們用行動來回報客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續(xù)到活動開始。我們將以網(wǎng)絡(luò)平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點小區(qū)以及戶外廣告等多個渠道聚集業(yè)主資源，由專人負責(zé)策劃、組織、宣傳和操控整個活動全過程。
活動開始前至少一周，組織專門團隊，針對建材市場、商場、重點小區(qū)以及目標消費群體此次活動的品牌信息、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費者和預(yù)留顧客群。針對重點小區(qū)，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點小區(qū)，安排人員進行單頁派送。
招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進行活動宣傳、產(chǎn)品宣傳、單頁發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動贏得最多最大人氣。
我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧。
1：良好的工作態(tài)度是我們對所有員工一貫的要求，同時兼顧經(jīng)驗、形象、表達能力工作的完成能力等。
2：分工明細，定時，定點，定人，并有人監(jiān)督，從外到內(nèi)，合理分布，搶占有利宣傳位置。
友情提示：
1、各參與品牌商家必須保證以本次團購活動價格低于店面銷售價格;。
2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價賠償。
團購策劃書篇十五
隨著市場團購競爭日益激烈，機遇與考驗并存。作為團購部銷售專員，我深感責(zé)任重大，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我們鑒定路線：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，圓滿完成了銷售任務(wù)?，F(xiàn)在針對我們上個季度的團購工作做一份工作總結(jié)：
一、客戶分類：
根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進行全面分析。
二、實施措施：
1、技巧交流：
針對vip客戶，開展一次銷售技巧交流研討會;并且參加相關(guān)行業(yè)展會。
2、客戶把控：
銷售工作不僅是銷貨到我們的客戶方即止，還需幫助客戶做好售后服務(wù)的工作，挖掘其潛在資源。同事加強與客戶的溝通，對vip客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告：
充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，查詢即將到來的相關(guān)熱潮關(guān)鍵詞，提前做好鋪墊，以更全面、更豐富的內(nèi)容展現(xiàn)給廣大消費者。
4、售后服務(wù)：
公司要保持一個永久的良好形象，就要不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務(wù)。
以上工作總結(jié)中主要大體描述了我們的工作流程，我們將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。對于不斷接踵而來的挑戰(zhàn)，我們自信滿滿，團購部將會用實際行動來見證下一個的贏家還是我們。
拓展閱讀。
尋找團購客戶的方法。
1、大單團購、政府內(nèi)部通訊錄每個地方的政府都有自己的內(nèi)部通訊錄，上面記載了各個部門的負責(zé)人姓名、職務(wù)、單位、電話(甚至有住宅電話)。一般來說，這樣的通訊錄，政府部門是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準確地找到目標。
2、資料查尋、收集的重點對象業(yè)務(wù)員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當?shù)貓蠹垺㈦娨?、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點對象。不過，在使用資料查尋時需要注意以下問題：一是對資料的來源與資料的提供者進行分析，以確認資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因為時間關(guān)系而出現(xiàn)的錯漏等問題。
4、進展覽會、樣品資料趕聚會業(yè)務(wù)員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術(shù)交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多，只不過展會的信息要經(jīng)常問國際展心、展覽館、農(nóng)展館等大展覽館，主動經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會的信息，或者登陸中國會議網(wǎng)，參考的展會信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶。某業(yè)務(wù)員只要聽說哪里召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會上結(jié)識了某地區(qū)工商局長，有空時就經(jīng)常主動聯(lián)系，最后拿到一個幾十萬元的訂單。
5、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、課程結(jié)識潛客戶優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。某單位有位經(jīng)銷商經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會，到干部培訓(xùn)中心拜訪學(xué)員，參加高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識了一個又一個潛在客戶。
7、留意身邊、注意每一個機會中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過：“世事洞察皆學(xué)問，人情練達即文章”。在某些方面來講，也說明我們?nèi)粢鲆粋€優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，有時候在看報紙或與別人閑談時、或者與別人吃飯時，他人不經(jīng)意間的一句話可能就會讓我們有所收獲，發(fā)現(xiàn)目標。
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團購策劃書篇十六
一．活動背景。
1.從各種銷售數(shù)據(jù)中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經(jīng)銷商的銷量也總體呈下降趨勢。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國性汽車門戶網(wǎng)站相差甚遠。
2.“團購”作為一種營銷模式已經(jīng)被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團購”活動，“團購”活動魚龍混雜，使人們對“團購”活動的興趣大減。市場正急需一個較為權(quán)威的“團購”組織者，來實現(xiàn)“團購”應(yīng)有的營銷目的。二．活動主題：太平洋汽車團，購車價更低三．活動時間：（建議一個月2-3次）四．活動地點：（4s店內(nèi)）五．活動形式：（2選1）。
a.以4s店活動為主導(dǎo)，太平洋汽車網(wǎng)配合執(zhí)行，提供活動建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。
3.百度貼吧、論壇宣傳4.電臺、報紙宣傳5.宣傳單頁小區(qū)派送八．活動分工太平洋汽車網(wǎng)：
1.配合4s店制定活動方案2.確定活動開始與結(jié)束時間。
3.宣傳單頁印制與派發(fā)（活動前一周派發(fā)：商場、超市等人流密集區(qū)）。
4.目標人群短信群發(fā)（發(fā)送次數(shù)2次最佳）5.接送路途不方便客戶入店汽車4s店：1.氣拱門、橫幅2.水果、飲料等冷餐3.宣傳單頁定稿待定：
1.x展架、優(yōu)惠活動噴繪布。