銷售經(jīng)理的業(yè)績總結(jié)(專業(yè)12篇)

字號:

    總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的經(jīng)驗和成果進行回顧和總結(jié)的過程。寫總結(jié)時要注重文字的排版和整體美感,使之更具有可讀性和吸引力。6.這些總結(jié)范文的內(nèi)容豐富、觀點獨到,給我們提供了很好的參考和借鑒。
    銷售經(jīng)理的業(yè)績總結(jié)篇一
    加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx的感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每一天都不明白要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提推薦,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.透過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每一天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有期望,不努力就必須不會有期望.成功是給有準備的人.
    在xx各位領導及各位同事的支持幫忙下,我不斷加強工作潛力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,工作潛力都取得了相當大的進步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎,現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結(jié)如下:
    1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學會贊美客戶。
    2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
    3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
    4、知已知彼,揚長避短。
    做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品十分熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,但是設備本身存在的缺點與不足,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足能夠適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶去分析決定,推薦客戶透過實地考察。
    5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。
    6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。
    7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶,學會感情投資。
    8、應變潛力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。
    9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。
    10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,禮貌用語。
    11、讓客戶先“痛”后“癢”。
    12、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。
    13、學會“進退戰(zhàn)略”。
    一、認真學習,努力提高。
    因為所學專業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我務必要超多學習行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應工作需要,唯一的方式就是加強學習。
    二、腳踏實地,努力工作。
    我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作十分繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重思考,做到能獨擋一面,所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員,首先要熟悉業(yè)務知識,進入主角。有必須的承受壓力潛力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
    三、存在問題。
    透過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:
    一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。
    二、由于潛力有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
    總之,在工作中,我透過努力學習和不斷摸索,收獲十分大,我堅信工作只要用心努力去做,就必須能夠做好。
    回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
    銷售經(jīng)理的業(yè)績總結(jié)篇二
    我是xx銷售部門的一名經(jīng)理,剛到房產(chǎn)時,對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。
    作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
    房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于20xx年與xx公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合本公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的.指導下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
    20xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的一年的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
    20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
    銷售經(jīng)理的業(yè)績總結(jié)篇三
     銷售業(yè)績往往能夠影響一個公司的前途,下面小編整理了銷售業(yè)績差總結(jié),歡迎參考!
    
     店鋪是不是精細化管理,有一個公式可以衡量,這個公式是店鋪業(yè)績的自我評估。
     每日銷售額=店前客流量× 進店率× 成交率× 成交金額
     每一個店一天能夠做多少錢,業(yè)績能夠做多少,其實就是這四個指標。
     第一是店前客流量;第二是顧客的進店率是多少;第三是進來的顧客到底有多少人買東西,成交率有多少;第四個是成交金額有多少。
     很多老板的店鋪業(yè)績很高,可一但別人問他為什么能做那么高時,他只會說可能是貨好或天氣好,顧客多。
     一旦業(yè)績做得不好,他會馬上去問下邊的導購,導購會告訴他:原因很簡單,因為天氣不好,沒有顧客;因為我們的貨不多了,沒有貨。
     其實,在店鋪的經(jīng)營過程中,如果不知道為什么做得好或做得不好,會是一個很大的問題。
     1.客流量
     對于一個品牌來講,要改變店前客流量可能很難,因為一旦把店開起來,基本上就決定了店前客流量,但是通過一些辦法可以提高顧客的進店率。
     2.進店率
     要想有很多的客流量,在開店以前,就應該考慮在什么地方開店?客流量應該有多少?會有多少顧客進到店里?假設有1000個顧客經(jīng)過,進店率是10%,也就是說一天里有100個顧客進到專賣店里。
     要改變進店率,可以通過以下的辦法來提高:
     櫥窗
     首先,我們可以通過店鋪里的櫥窗陳列來實現(xiàn)。
     當顧客經(jīng)過店鋪的時候,如果他看到店鋪前邊的櫥窗做得很漂亮,衣服確實很好看,會吸引住他的目光,他會想進去看看。
     產(chǎn)品陳列
     第二,可以把產(chǎn)品的陳列做得更好一點,如果顧客看到店鋪里的產(chǎn)品陳列得很別致、很新潮,同樣也會吸引他邁進來。
     導購的工作狀態(tài)
     另外,導購的工作狀態(tài)也會影響到顧客的進店率。
     有些店可能一天到晚都沒有顧客進來,而越是沒有顧客進來的店,就越冷清。
     因為中國都喜歡扎堆,看到店里顧客盈門,很多顧客也會跟著進來。
     因此,顧客越多,進店的人會越多。
     如果店鋪冷冷清清,有一個顧客從店鋪前面經(jīng)過,往里邊一看,突然發(fā)現(xiàn)柜臺的后邊有兩個導購,兩個導購的四只眼睛直勾勾地盯著進店的門,顧客會覺得有壓力,他可能就不進來了。
     但如果導購不是簡單地等在柜臺的后邊、收銀臺后邊,而是做一做陳列、清潔或補貨工作,顧客經(jīng)過的時候沒有太多的壓力,他可能會進到店里。
     所以,提高進店率很關(guān)鍵的一點是,店鋪里一定要制造出一個輕松的、沒有壓力的、活躍的氣氛。
     這當中,導購起很大的作用。
     3.成交率
     進到店里的顧客并不意味著他們都會買東西,可能100個顧客里邊只有幾個顧客買東西,好的品牌成交率可能有20%、30%,甚至50%都有可能。
     差的品牌可能成交率是10%左右,甚至更少。
     如果店鋪實行精細化管理、精細化營銷,成交率也是可以提高的。
     同樣一個店鋪,同樣一個產(chǎn)品,導購不一樣,它的銷售額會發(fā)生非常大的變化。
     有的導購會賣貨,有的導購不會賣貨,有時甚至是天壤之別。
     有的導購一個人的業(yè)績就相當于幾個人,甚至一個人就做了大半個店鋪的業(yè)績。
     所以,成交率與服務水平,導購的銷售技能是有關(guān)系的。
     因此,一定要想辦法訓練導購的銷售技能。
     在所有的銷售技巧里,最重要的一個技巧就是積極、熱情,讓顧客沒有壓力。
     4.成交金額
     有時候顧客即使在店里買了東西,店鋪的銷售業(yè)績也不見得很多,因為很多顧客可能買的金額不太多。
     假設10個人,每個人買了100塊錢的東西,一天的業(yè)績也就是1000元,但
     如果每個人買了1000塊錢的東西就是1萬。
     所以,怎樣提高成交金額也是我們應該考慮的。
     曾經(jīng)有一個做品牌做了五六年的品牌老板說,目前為止,他的店鋪里一次性賣出最多的商品件數(shù)是17件。
     而另一個女裝品牌更厲害,有一位顧客在它的店鋪里一次性買了57件衣服。
     當然這個幾率是比較小的,我們應該考慮的是,怎么提高單品的成交金額。
     總之,店鋪每日的銷售額=店前客流量×進店率×成交率×成交金額。
     國內(nèi)有一個著名的體育品牌,在中國做得特別棒,他們就是用這個公式來診斷店前客流量、進店率、成交率、成交金額,例如他們要求成交金額應該是平均單價產(chǎn)品的1.3倍。
     這個標準現(xiàn)在很多店鋪可能已經(jīng)達到甚至超過了,但有的店鋪的成交金額僅僅能夠達到平均單價的水平,這說明他們在顧客購買的時候沒有做附加推銷,或者可能是員工數(shù)量不合適,人手不夠。
     影響店鋪業(yè)績因素分析
     影響店鋪業(yè)績的因素有幾個:人、商品、店鋪、促銷、服務。
     這五個環(huán)節(jié)哪個環(huán)節(jié)做得不到位,都會影響業(yè)績。
     1.人
     人不僅會影響業(yè)績,而且影響特別大。
     在店鋪里,人是一個能動性最強的因素。
     導購的心情好,她賣得就多;心情不好,可能賣得就少。
     假設上午9點鐘店鋪開張,這時候一個顧客拎著手提袋來退貨,導購小姐會覺得今天很倒霉,還沒賣就賠了一單。
     當她把這個顧客送走后,發(fā)現(xiàn)要命的事情又來了,第二個顧客又拎著一個手提袋進來了。
     兩個顧客都是來退換貨的,可以想象這個導購可能一天的情緒都會很差,銷售的熱情也沒有了。
     所以,員工的積極性、主動性是影響業(yè)績的非常重要的一個因素。
     因此,我們應該關(guān)注人的方面,在整個銷售團隊的打造里,應該特別強調(diào)團隊積極性、主動性的,營建努力做業(yè)績的氛圍。
     【案例】
     西安的一個品牌加盟店,有一天晚上天比較晚了,很多店鋪開始陸續(xù)關(guān)店了。
     可是這個店里顧客還有不少,這個店的店長就召集導購開會。
     導購異口同聲地說:有信心。
     讓每人再多賣一件衣服,這說明這個店鋪不僅僅是追求達到業(yè)績,還要把業(yè)績做得更高一點。
     這個店的店長既然敢說,可能他們以前曾經(jīng)或經(jīng)常有這種情況發(fā)生。
     試想,如果品牌店的店長敢設置這樣的一些目標、指標,說明這個團隊的人的問題解決得特別到位。
     2.商品
     我們應該監(jiān)測每一件商品、貨品的銷售情況,要不要補貨?要不要進行貨品陳列的'調(diào)整?要不要做一些重點陳列,重點推薦,重點銷售?做貨品要精細,精細到每一件商品、每一天、每一時段。
     如果能做到這一點,會大大提高商品的銷售。
     3.店鋪
     店鋪的形象、位置、面積大小也會影響銷售,因此企業(yè)要注重店鋪的裝修、布置、設計、陳列等,最好開形象店、標準店,把最好的形象展現(xiàn)給消費者。
     4.促銷
     前面提到,促銷是最能直接影響銷售業(yè)績的一個指標。
     哪個店搞促銷,它的產(chǎn)品銷售就比較快速,業(yè)績顯著提高,導購工作熱情提高,資金得以流動,店鋪形象、消費者忠誠度得以提高等等。
     相反,不搞促銷的店產(chǎn)品可能就會出現(xiàn)積壓,調(diào)動不了導購的積極性。
     5.服務
     服務是店鋪里很重要的一個環(huán)節(jié),好的服務會吸引消費者、回頭客,差的服務會讓消費者望而卻步,退避三舍,即使是最時尚、最新潮、最流行的服裝,都可能因為服務不好而賣不動。
     因此,店鋪應該特別注重提高導購的服務態(tài)度、服務熱情、服務的主動性,要熱情而又不過度,讓消費者找到被當作上帝的感覺而又不感覺到是一種壓力。
     【自檢4-1】
     你認為一個以下哪些方面會影響業(yè)績?
     a、人
     b、商品
     c、店鋪形象
     d、促銷
     e、服務
     一、品牌
     1、定位要清晰,適合什么性格、什么職業(yè)、什么年齡,要讓具體的目標客群一眼識穿“這就是適合我的”感覺。
     將銷售壓力放任給店長,這是非常不負責任,也是對品牌、銷售傷害非常嚴重的事情。
     二、產(chǎn)品
     你必須能夠清晰知道什么貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客,如某品牌店為了與其他門店爭貨源,不惜忽悠總部:
     目前顧客確定了哪幾款,什么時間會過來看,請總部予以什么時間前一定要送達而爭取到貨品的案例,黑了點,但成績是有目共睹的。
     求貨品支持。
     2、清晰的貨品風格非常重要,他可以幫助顧客清晰自己所需,成功、成熟品牌的商品風格統(tǒng)一,系列分明,主題化。
     很容易形成回頭客及忠誠顧客。
     3、貨品的維護、保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干,也保持了商品的新鮮,自然吸引顧客。
     同一品牌的風格、價格、號碼都會有所偏差,因此總結(jié)銷售經(jīng)驗予以調(diào)整很重要,而總部也要特別注意到這個問題。
     5、款多量少的產(chǎn)品策略顧客可選擇性強,又很少會積貨,當然,前提是你的設計力量夠強。
     如送禮需要體現(xiàn)他的尊貴,海洋夏日可以凸顯他的陽光和放松、晚禮服系列則讓她顯得淑女。
     三、陳列
     擺件即使沒有顧客去碰也要定期折疊,挺拔的服飾比軟塌更能吸引顧客。
     掛件不宜單掛或同款超過3件。
     2、陳列主題化會讓商品顯得更有活力,如海洋系列、夏日系列,協(xié)調(diào)很重要,但記住主角一定得是商品;通過陳列推形象款、暢銷款、滯銷款均可,但你要明白自己在做什么。
     四、人員
    銷售經(jīng)理的業(yè)績總結(jié)篇四
    時光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一年了,回顧這段時間的工作,我作如下總結(jié)。
    “學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
    xx工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。
    本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
    反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點。
    1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。
    2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的`目標。
    3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
    4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中?!稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
    總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。
    銷售經(jīng)理的業(yè)績總結(jié)篇五
    個人工作總結(jié)時光飛逝,不經(jīng)意間2012年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來,從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了,七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。
    本人是20xx年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r,由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,背后確實下了不少功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個月,一邊協(xié)助同事做好銷售工作,一邊學習專業(yè)知識。慢慢地,對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。
    但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業(yè)務能力,也積累了一些意向較好的客戶群體,為后來的有效成交奠定了基礎。
    另外,就是在不斷地接觸各種客戶之后,跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有,項目吸引客戶的地方主要有:位于隆德縣中心地段,交通十分便利,是隆德的首個高層建筑,是隆德的商業(yè)核心,是隆德的首座商業(yè)綜合體,也是隆德的地標型建筑,也可實現(xiàn)一站式購物的便利,擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有:戶型設計不是很合理,采光度不是很好,公攤面積過大,擔心物業(yè)費用過高,沒有車庫;商鋪公攤太大,擔心裝修效果達不到預期,擔心商場火不起來,擔心管理跟不上,投資戶擔心投資回報。
    總之,本人在來公司的這段時間里,收獲頗多,當然也積累了一些經(jīng)驗,總結(jié)出一些心得,希望20xx年借此把工作做的更好,歸納起來主要有以下幾點:
    1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應該與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。c.上進心和企圖心:上進心,也是進取心,就是主動去做應該做的事情,要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當欲望產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學習。
    2.不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
    3.了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。
    4.推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
    5.保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。
    6.確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。
    7.在銷售經(jīng)理的帶領下,與同事團結(jié)協(xié)作,完成公司新一年的銷售目標。
    8.加強自身學習,因為再好的方法與計劃,也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員,不僅要精通賣房業(yè)務,對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
    最后,非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會,感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對工作、面對生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責,也要忠于自己的業(yè)績,來年努力交出自己滿意的成績單。
    銷售經(jīng)理的業(yè)績總結(jié)篇六
    1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;
    2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
    3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
    4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
    5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
    6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
    7、完成領導交辦的其它工作。
    二、 明確客戶需求,主動積極,力求保質(zhì)保量按時供貨。
    三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
    四、 認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
    五、 涂料產(chǎn)品市場分析
    涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下:
    (一)、市場需求分析
    (二)、競爭對手及價格分析
    銷售經(jīng)理的業(yè)績總結(jié)篇七
    尊敬的領導:
    20_年以來,作為銷區(qū)經(jīng)理,我能夠認真履行職責,團結(jié)帶領__銷區(qū)全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在_廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下,積極進取、扎實工作,完成了全年目標任務,總銷量達到箱,營銷工作取得了可喜的成績。下面,根據(jù)領導要求,我進行述職,不妥之處,敬請領導和同事們批評指正。
    一、加強宣傳促銷力度,較好地完成了全年目標任務。
    20_年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,特別是因為我廠面臨兼并重組,各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,面對不利局面,我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,發(fā)揮全體人員的聰明才智,進一步加強宣傳促銷力度。首先,以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機,迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《__企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者,打消了他們對我廠的疑慮,增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,有效拉動了終端消費。
    二、加強客戶管理工作,提高了服務意識和服務水平。
    在客戶管理工作中,我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調(diào)、密切感情,妥善處理工作關(guān)系,特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報,通過長期的渠道公關(guān),我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,不僅宣傳促銷活動能夠順利進行,而且分縣公司控制市場的力度也比較大,沒有發(fā)生返銷問題。同時,貨款回收也很及時,20_年的回款已提前完成,歷史積欠也得到了解決,20_年至今的累計欠款已全部清結(jié)??梢哉f,因為有了商業(yè)公司的支持,我們才能完成了雙百的業(yè);二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎上,我們切實增強服務意識,將工作重心下移,重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等,堅持“一切從客戶出發(fā),一切為客戶著想,一切對客戶負責,一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務,業(yè)務員通過主動上門了解訪問,建立重點客戶檔案,及時征求客戶意見,對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù),并及時反饋,使上級能迅速準確地了解市場信息。
    三、加強內(nèi)部管理,切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務能力。
    在營銷工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此,在辦事處內(nèi)部管理上,首先,嚴格管理,加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,同時,要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡,隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺堅持日調(diào)度制度,及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議,接受指令。其次,勤于學習,增強責任心。工作之余,我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高了理論水平和營銷技能。20_年,我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書,大家都寫了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻認識到營銷工作無小事,任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
    四、一年來的工作體會和今后努力方向。
    通過一年來的工作實踐,我深深地體會到:堅定信念,服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質(zhì)服務、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,才能干出業(yè)績,不辜負領導和同志們的期望。
    雖然一年來,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成績和進步,但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,距離領導的殷切期望還有差距。比如,在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年,我要針對自己的不足,一是要順應形勢,轉(zhuǎn)變觀念,在做好渠道工作的同時,進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平,進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,以此提高銷量,優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,以適應新形勢要求,在工作中不斷創(chuàng)新,引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實上,把本領用在促發(fā)展上。
    總之,我將進一步認真反思自己的工作和思想,實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓,誠懇聽取批評意見,積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力,以強烈的事業(yè)心,飽滿的熱情,高度的責任感努力工作,為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝謝大家!
    此致
    敬禮!
    銷售經(jīng)理的業(yè)績總結(jié)篇八
    快速消費品的銷售管理,在市場拓展階段和市場維護階段,銷售人員的工作重點和作業(yè)內(nèi)容是有差異的。
    在市場拓展階段,銷售人員的工作重點是業(yè)務拓展,即經(jīng)銷商、大客戶或大流通的客戶拓展,并獲取首張定單,以及與之配套的產(chǎn)品或品牌輔助推廣工作。
    在市場維護階段,銷售人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對完整的渠道網(wǎng)絡,這個階段的工作重點是如何達到區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長,并維護貨款、市場秩序、品牌發(fā)展等相關(guān)事項。
    工作重點和作業(yè)內(nèi)容變化,為了更好地管理銷售人員,需要針對市場維護階段特點,調(diào)整績效管理方法。
    本文通過分析業(yè)務員在市場維護階段的作業(yè)目標與作業(yè)內(nèi)容,分別從目標管理、關(guān)鍵績效指標(kpi)二個角度,探索市場維護階段銷售人員績效管理的方法,并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè),提供建立和實施建議。
    本文僅探討經(jīng)銷商+零售商渠道模式下的業(yè)務員績效管理,在此種渠道模式下,在市場維護階段,業(yè)務員的作業(yè)目標主要有:
    1、在計劃費用率內(nèi),獲取穩(wěn)定增長的定單;
    2、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率;
    3、維護區(qū)域市場秩序和品牌形象;
    業(yè)務員的主要作業(yè)內(nèi)容有:
    1、與經(jīng)銷商建立良好互動的合作關(guān)系;
    2、協(xié)助經(jīng)銷商建設或完善渠道(包括培訓、指導經(jīng)銷商業(yè)務人員);
    3、協(xié)助經(jīng)銷商做好零售終端管理(包括大賣場的導購管理);
    4、貨款管理;
    5、庫存查詢和定單管理;
    6、促銷執(zhí)行和當?shù)貜V告協(xié)助實施;
    7、市場信息收集和市場策略建議;
    8、處理或協(xié)助處理爭議或消費者投訴。
    1、制定目標
    年/月度銷售額;費用率;回款率;
    采取自下而上,再自上而下的過程,簽訂目標責任書。
    銷售額目標的制定必須考慮區(qū)域銷售歷史和相對客觀的市場潛力,費用率目標的制定必須對費用項目進行明確詳盡的細分后,考慮競爭和銷售增長帶來的規(guī)模經(jīng)濟性。
    如:20xx年7月銷售額目標為25萬元,費用率為8%,鋪貨額5萬元
    2、激勵政策
    結(jié)合銷售額、費用率、回款率制定激勵政策,其中,回款率下限以設定的鋪貨量和經(jīng)銷正常經(jīng)營(訂貨量和結(jié)算)為條件,未滿足的不能發(fā)放提成;以銷售額和回款率目標完成情況,制定組合提成方案;按月度、(季度)留成發(fā)放提成,年度總結(jié)發(fā)放余額。
    3、考核方法
    月度、季度或半年、年度考核,依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營銷行政或人力部或辦公室負責,財務部協(xié)作執(zhí)行,營銷負責人審批。
    如:該員工7月完成銷售額30萬,費用率9%,當月全額回款,
    4、考核運用
    提成核算:如該員工7月提成為:25x1%+5x1.5%—30x0.5%=1750
    業(yè)務指導:費用率略高
    由于指標少,目標管理法操作簡便,容易執(zhí)行;但由于缺乏過程指標,銷售執(zhí)行情況不能全面反映,銷售改善和管理缺乏依據(jù),當競爭激烈時,不利于區(qū)域銷售長期穩(wěn)定的提升。
    以公司級的bsc指標為依據(jù),分解到銷售部,由銷售部bsc指標分解到銷售員個人:
    1、績效指標
    財務指標:收益和費用指標
    月/年度銷售額、各品類月/年度銷售額比率、費用率、回款率;
    設計原則:基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,增加品類月/年度銷售額比率指標的目的,關(guān)注新品的銷售。
    如:20xx年x品類達到總銷售額的20%—30%
    顧客指標:經(jīng)銷商支持和經(jīng)銷商滿意情況
    設計原則:以經(jīng)銷商需要的支持和服務的滿足情況為選用指標;
    如:訂貨失誤率為0.5%;每月1次業(yè)務培訓;每周1次與經(jīng)銷商策略交流;4小時內(nèi)處理客訴事件(1次超過4小時的無分,每超過1次扣25分),權(quán)重均為25%。
    業(yè)務流程:業(yè)務維護的過程性指標
    終端管理規(guī)范性、日/周銷售報表的完整/準確/及時性、促銷執(zhí)行力、終端增長數(shù)量;
    設計原則:按業(yè)務流程,業(yè)務員日常工作分解,定性指標為主;
    如:終端管理標準;報表標準;促銷時間段和完成量;20xx年便利店增加30個,權(quán)重均為25%。
    學習創(chuàng)新:市場信息反饋和業(yè)務創(chuàng)新貢獻
    競爭信息反饋、市場建議與執(zhí)行效果;
    設計原則:業(yè)務員的主動自我提升和創(chuàng)造性工作;
    如:每個有價值(由區(qū)域經(jīng)理+營銷行政判斷)的信息和建議加2分考核分,上限為10分。
    2、激勵政策
    以財務指標為主,顧客指標、流程指標和學習創(chuàng)新指標為輔,設計激勵政策;
    如:a公司b市c區(qū),結(jié)合目標管理激勵政策,x品類的增加提成比率為1%,當x品類銷售額占比低于20%或超過30%的,x品類無增加提成。其它指標以85分為計算基準,用實際考核分除以基準分,得到提成系數(shù)i。
    3、考核方法
    如:a公司b市c區(qū)7月:
    財務指標
    該員工7月完成銷售額30萬,其中x品類完成5萬元,費用率9%,當月全額回款;
    顧客指標
    業(yè)務流程
    學習創(chuàng)新
    運用一個終端宣傳新手法,取得較好效果,可在公司推廣,獎勵5分;得分5分
    合計考核分:(75+91.7)/2+5=88.4
    4、考核運用
    激勵
    提成=(25x1%+5x1.5%—30x0.5%)88.4/85=1830元
    改善
    x品類需加強,終端管理需加強,客戶投訴處理要加強。
    結(jié)語
    相對于市場拓展階段,市場維護階段的銷售人員績效管理應該做針對性的調(diào)整,才能為達到維護市場并提升銷量,提供管理支撐。
    企業(yè)處于初級(品類少、管理不成熟、信息化不高),可以采用目標管理法管理銷售人員的績效;企業(yè)處于中高級階段(品類較多、管理相對成熟、信息化程度較高),且市場競爭激烈的,應結(jié)合過程考核采用kpi法管理業(yè)務人員的績效。
    銷售經(jīng)理的業(yè)績總結(jié)篇九
    我始終圍繞我委中心工作,結(jié)合崗位職責,依據(jù)工作計劃,腳踏實地,真抓實干,較好的完成了各項工作任務?;仡櫲陙淼墓ぷ?,有經(jīng)驗,有成績,也有不足,有在工作中需要改善的工作方法和工作思路?,F(xiàn)總結(jié)如下:
    堅持黨的領導,認真學習,不斷提高自己的政治素養(yǎng)和理論水平。參加用心分子培訓和黨組織的各類活動,積極向黨組織靠攏。強化業(yè)務學習,不斷提高個人業(yè)務素質(zhì)和潛力水平。堅持學以立德,學以增智,學以致用。尤其是在工作中,嚴格要求自己,結(jié)合自身工作,著力落實好為群眾服務,為科室服務,為領導服務。注重思考,總結(jié)規(guī)律,努力提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務潛力。
    20xx年至20xx年,我在辦公室工作,主要負責督察督辦、固定資產(chǎn)管理等工作,20xx年1月底,我調(diào)到組宣科,主要負責內(nèi)勤、政民互動工作。在領導的正確指導和同志們的支持幫忙下,我基本做到了工作輕重緩急心中有數(shù),日常工作有條不紊,重點工作略有亮點的既定目標。重點完成了以下幾個方面的工作:
    (一)督查督辦緊扣中心工作,確保重點任務完成。
    以督察督辦重要事項為抓手,跟蹤落實重點工作的落實。認真落實區(qū)委、區(qū)政府督查室督辦件的辦理工作,及時溝通,掌握區(qū)領導意圖,協(xié)調(diào)領導、科室,解釋反饋相關(guān)問題,與區(qū)督查部門建立了良好的工作關(guān)系。用心落實市區(qū)領導批示件、管委主要領導批示件、重要會議的督辦工作,做到件件有跟蹤,重點有督辦,及時準確的完成了各項督辦任務。
    (二)固定資產(chǎn)管理工作步入正軌。
    盤點實物,核查賬目,登記錄入,實現(xiàn)了固定資產(chǎn)與財政局網(wǎng)絡平臺實時對接。跟蹤固定資產(chǎn)變動,及時更新,實現(xiàn)了固定資產(chǎn)動態(tài)管理。聯(lián)系財政局、審計局,評估公司、拍賣公司先后5次報廢固定資產(chǎn)94萬余元,完成了自管委20xx年成立以來的首次正式報廢工作。
    (三)政民互動工作實現(xiàn)了投訴率降低,滿意度提高的目標。
    20xx年政民互動進一步完善網(wǎng)絡化辦公,建立臺賬備查系統(tǒng),深入挖掘高效的群眾訴求答復形式,在全區(qū)率先開展了“政民互動日”活動。甄別回復案件3500余件,非我委職能范圍內(nèi)的案件做到了退辦轉(zhuǎn)辦及時準確。接辦案件1654件,較20xx年減少391件。全部按時完成,辦結(jié)率100%,滿意度提高兩個百分點,到達91%。實現(xiàn)了案件大幅度降低,群眾滿意度提高的目標。
    (四)常態(tài)工作強化服務意識,推進有序。
    1、在辦公室工作期間:強化服務意識,對領導,重點做好外部會議登記,及時聯(lián)系溝通,做到明確職責,及時派發(fā)、反饋,重點提醒。詢問制發(fā)領導次日的活動安排,為主要領導掌控全局帶給參考,為新聞跟蹤、車輛統(tǒng)籌帶給依據(jù)。每年接收登記會議通知1200余件,制發(fā)領導安排260余件。對科室,重點做好辦公消耗品的發(fā)放及貴重物品的借用,保管工作,為保障辦公用品發(fā)放及時,不影響工作,每周盤點庫房,申購補充。并用心配合物業(yè)、食堂,及時帶給清潔物品,維修耗材,為創(chuàng)造良好的辦公條件帶給后勤保障。對群眾,在熱線電話平臺建立前,耐心解答處理群眾咨詢、投訴電話,對反映集中的問題與科室統(tǒng)一口徑,關(guān)注工作進展,協(xié)助科室推進工作。
    2、在組宣科工作期間:內(nèi)勤工作細致有序,爭取讓科長省心,
    放心。用心熟悉科室業(yè)務,學習檔案知識,按時保質(zhì)地完成了文書檔案歸檔工作。關(guān)注科室大事要事,隨時記錄,完成科室大事記的整理撰寫工作。報送考勤,領用辦公用品,報銷科室人員辦公費用等,事無巨細,做到耐心細致,用心為科室人員服好務。協(xié)助科長完成計劃總結(jié),會議通知,信息報送,重點工作匯總,迎檢材料準備等臨時性任務,做好補臺工作。
    (五)抓好臨時性任務,爭取亮點。
    1、在辦公室期間,耐心細致,溝通請教,準確無誤地做好了職工住房補貼的錄報工作。我委作為全區(qū)少數(shù)幾個一次性錄報透過的單位,受到職工住房補貼領導小組的表揚。
    2、在組宣科期間,配合工會,組織機關(guān)干部參加區(qū)總工會組織的“喜迎十八大,勞動者之歌合唱比賽”,榮獲一等獎。
    總結(jié)起來,上述工作能夠圓滿完成,主要源于自身工作職責心比較強的慣性。但是近年來,隨著年齡的增長,工作,學習缺乏熱情,用心主動開展工作方面較差,也不愿意與領導溝通,工作基本停留在領導派什么工作,完成什么工作的階段。下一步,自身要在學習、工作中增強主動性,秉承干一行,愛一行的原則,恪盡職守,勤奮工作,做到日常工作不耽誤,重點工作有亮點,難點工作有創(chuàng)新。
    銷售經(jīng)理的業(yè)績總結(jié)篇十
    參加工作以來,在單位領導和同志們的關(guān)心支持幫助下,經(jīng)過自己的努力,較好地履行了一名檔案管理員的職責,圓滿地完成了各項工作任務,現(xiàn)將工作具體匯報如下:
    一、加強學習,不斷提高思想業(yè)務素質(zhì)。
    認真學習“三個代表”的重要思想,堅持四項基本原則,思想上與黨中央保持高度一致,樹立起正確的人生觀和價值觀,做到遵紀守法、勤奮敬業(yè)、團結(jié)同志。在檔案管理與業(yè)務指導繁雜瑣碎的工作中,做到了任勞任怨、埋頭實干,時時處處以工作為重,培養(yǎng)起了良好的職業(yè)道德。同時,我還積極參加各類學習,深刻剖析自己工作中的不足,找出自己與其他同事間的差距,努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。
    二、檔案管理工作,負責本單位的檔案搜集、整理、登記、鑒定、統(tǒng)計、裝訂、保管等工作。
    1、檔案資料保管保護。
    負責對單位內(nèi)部案資料的安全管理。定期對其數(shù)量和保管狀況進行全面檢查,填寫登記簿;對檔案資料庫內(nèi)溫濕度按照要求進行調(diào)控,及時對檔案資料進行除塵、消毒,定期清理庫房衛(wèi)生,并進行安全檢查,未出現(xiàn)任何事故。
    2、檔案資料的統(tǒng)計。
    負責檔案資料的登記與統(tǒng)計工作。建立了各種登記統(tǒng)計簿冊,按照登記日期及時收回文件歸檔,收回辦理完畢的文件后,并及時在電腦上進行歸檔文件登記。
    3、檔案資料的收集。
    參與了檔案的接收進庫工作。共參與接收文書檔案834卷,會計檔案432卷,技術(shù)檔案237卷,底圖檔案73卷,合同檔案135份8卷,照片檔案110張,錄像、光盤30盤,圖書資料200余冊。
    4、檔案資料的整理。
    在接入庫前,對各類型的檔案進行案卷質(zhì)量檢查,對不符合入庫要求的,指導并幫助其進行整理;參與整理底圖、照片92份,分類組卷歸檔12卷;對30張照片按《照片檔案管理規(guī)范》的要求進行了整理歸檔。
    5、檔案資料檢索利用。
    負責對全引目錄的接收和整理工作,對報送的11冊全引目錄進行了整理,并在原有檢索工具的基礎上,根據(jù)檔案利用情況不斷完善,續(xù)添了職務任免專題目錄、專業(yè)技術(shù)職務專題目錄、先進個人專題目錄,人名索引50條、健全了檢索體系。并按省一級檔案管理的要求,建立健全了資料接收、整理與管理體系。
    6、資料檔案的接待利用。
    共接待利用者171人,提供檔案資料100余卷(冊)次。
    的高度。
    將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
    銷售經(jīng)理的業(yè)績總結(jié)篇十一
    九月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年九月月x號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
    為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
    在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
    回顧這個月的工作,對照德能勤績四項標準,能盡心盡力做好各項工作,較好地履行了自己的職責。現(xiàn)將月工作總結(jié)如下:
    一、主要工作情況。
    1、重視理論學習,堅定政治信念,明確服務宗旨。
    2、加強業(yè)務學習,提高工作能力,努力開展實施工作計劃,做好本職工作。重視學習業(yè)務知識,積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導,向?qū)<艺埥虒W習,提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點,積極學習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識,努力做到融匯貫通,聯(lián)系實際。在實際工作中,把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結(jié)合起來,開闊視野,拓寬思路,豐富自己,努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
    3、勤奮干事,積極進取。
    趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務,各類事項安排合理有序,為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
    銷售經(jīng)理的業(yè)績總結(jié)篇十二
    今年實際完成銷售量為5000萬,其中xx20xx萬,1200萬,其他1800萬,基本完成年初既定目標。
    常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,增長較快,相比去年有少量增長;但銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),(dn1000以上)銷售量很少,有少量增幅。
    總的說來是銷售量正常,oem增長較快,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,品牌增長也不理想。
    對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
    1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如客戶的,客戶的等,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,客戶怨聲載道。
    2、細節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯,發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。
    3、交貨不及時:生產(chǎn)周期計劃不準,生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
    4、運費問題:關(guān)于運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如、等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運輸工具,今天和昨天不一樣的價。
    5、技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解,、等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
    6、報價問題:因公司內(nèi)部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
    經(jīng)過近兩年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練,都能獨當一面,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚光大,但問題方面也不少。
    1、人員工作熱情不高,自主性不強。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導致心理不平衡。
    2、組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,公司應該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理,而且公司領導要出面制止。
    3、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標記,及時告知客戶貨物的重量,到貨時間,為客戶盡量把運輸費用降低等等。
    4、統(tǒng)計工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機會丟失,造成勞動浪費,而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表,告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
    5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責任,互相指責。
    6、技術(shù)支持不順,標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
    7、部門責任不清,本未倒置,導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
    以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
    我們xx公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進的硬件設施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進步明顯,在州乃至行業(yè)都小有名氣。應該說,只要我們戰(zhàn)略得當,戰(zhàn)術(shù)得當,用人得當,前景將是非常美好的。
    “管理出效益”,這個準則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎,兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,卡天天打,可是遲到、早退的沒有處罰,加班的也沒有獎勵,那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。
    過程決定結(jié)果,細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,成本核算等,開會時一遍又一遍的說,可就是沒有結(jié)果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面:
    4)公平激勵建立一只和諧的團隊,調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒有積極性。就我的個人看法,我認為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,認可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了。