任何事情都需要有一個總結(jié),以便我們能夠更好地反思和提高??偨Y(jié)時應以事實為依據(jù),以理性的態(tài)度進行分析和總結(jié)。在下面的范文中,我們可以看到一些寫作技巧和表達方式的精彩運用。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇一
網(wǎng)絡營銷是目前新興起的電子商務發(fā)展的手段之一,它在營銷中已成為重要領域。如果網(wǎng)絡資源利用的好,可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。經(jīng)過以上的策劃方案,在進行實施之后,我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關行業(yè)在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇二
隨著人們生活水平的提高,人們不僅只滿足于在吃穿等方面更是注重自己的儀容,隨著社會經(jīng)濟快速的發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)也迅猛的發(fā)展,因此化妝品這個市場有很大的發(fā)展前景同時也面臨著很大的競爭力。
國內(nèi)化妝品企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要在于低價格,主要面對的中低消費者,而在國內(nèi)女性使用的化妝品品牌中大多數(shù)是國外品牌。
影響消費者購買化妝品的因素有以下因素。
(1)受身邊的朋友影響。
(2)受電視廣告的影響。
(3)受情緒的影響。
(4)受促銷的影響。
消費者的總體消費趨勢:總體消費趨勢不斷上升,尤其是18——30多歲的年輕女性消費者消費趨勢上升,現(xiàn)在的年輕女性們不只僅看重衣服鞋子等更把消費眼光盯在了化妝品上,現(xiàn)在是一個追求年輕化、時尚化的社會。
美顏化妝品不同于其它化妝品,它是有美容保顏的功效,它最大的特點就是不含對皮膚有傷害的物資,它的研制一切都是純天然的植物,而且里面還摻雜著一些對人皮膚有多種功效的中藥材,這些都是我們公司親自選購親自研制試用的,我們公司的員工都在使用我們公司的產(chǎn)品,()我們爭取用我們的實際行動來證明我們公司的誠信與能力,我們會把消費者的利益看做第一位,我們公司主要是一系列的美白、活膚的乳液。
(一)一個女孩手捧著一大束玫瑰花,生氣的說每年都送這個,這時男孩又從背后神秘的拿出了一個禮物,女孩打開后露出了燦爛的笑容,說美顏化妝品我喜歡。
(二)用名人代言,比如林心如代言然后用幾秒的時間放一下采集藥材的畫面,然后說純天然美容養(yǎng)顏化妝品,您的最佳選擇。
時間:xx年12月—xx年5月為期六個月。
制作費:250萬元六個月的廣告費用。
十二月:300萬元。
一月:200萬元。
二月:230萬元。
三月:250萬元。
四月:200萬元。
五月:200萬元。
媒介:電視廣告、雜志、網(wǎng)絡廣告等。
電視廣告時間:在晚上7:00—9:00的黃金時間。
雜志廣告:在時尚、時尚美容等雜志。
網(wǎng)絡廣告:在優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等右下角。
六個月廣告廣告總預算有1850萬元,其中250萬元為制作費,
策劃費:250萬元。
制作費;250萬元。
電視費:800萬元。
雜志費:200萬元。
廣播費:150萬元。
互聯(lián)網(wǎng):200萬元。
合計:1850萬元。
廣告播出后或雜志刊登出后可以不定期做一下問卷或?qū)iT開一個座談會,這樣可以有利改進方案。
座談會每個月都開一次,對消費者有更進一步的了解,這樣更能促進企業(yè)與消費者的溝通,更有利于公司的發(fā)展。
網(wǎng)絡廣告投放的網(wǎng)頁:頻道頁、內(nèi)容頁。
網(wǎng)絡廣告投放的方式:網(wǎng)頁的頂端或兩側(cè)。
3篇時間過得太快,讓人不知所措,工作已經(jīng)告一段落了,很快就要開展新的工作了,當然要定好新的目標,是不是要好好寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是......
化妝品網(wǎng)店策劃書篇三
生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?,F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外,該集團還經(jīng)營高檔的消費品,并從事制藥和皮膚病研究。作為全球化妝品行業(yè)的領袖,歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌,其中包括巴黎歐萊雅、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、植村秀、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩美奇絲、薇姿、理膚泉、美寶蓮、softsheen-carson、redken、kiehl’s、giorgio armani和ralph lauren等十七個國際知名的明星品牌,產(chǎn)品包括護膚、防曬、護發(fā)、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。
1.2產(chǎn)品分析
歐萊雅男士勁能護膚兩件套深層清潔保濕滋潤。
1.2.1:歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚,煥發(fā)自然神采。
功效1:即刻凈化并深層清潔皮膚;深層清潔,即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì),回復皮膚光采和活力。
功效2:增強皮膚的自身防護能力。使用方法
取適量的產(chǎn)品于掌心,加水揉搓出泡沫,涂抹在濕潤的面部并集中在前額,鼻子和下巴處輕柔按摩。然后用清水徹底洗凈,適合每天使用,使用時避開眼部,配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。
1.2.2:歐萊雅男士勁能極致潤膚霜50ml
皮膚干燥?在干燥的環(huán)境及其他條件下,會令所有皮膚問題加劇。皮膚黯沈,粗糙,失去光澤??馬上還擊!
功能1:潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分,一種營養(yǎng)油復合物,舒緩皮膚。即刻幫助皮膚補充流失的水分并且全天候鎖住水分。
增強皮膚的防護層。補水充分后的皮膚,煥發(fā)神采,更有活力。
功能2:增強皮膚的自身防護能力活性防護系統(tǒng)(active defense system)一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強皮膚抵御外界侵害的防護能力。效果:減少刺激,緊繃感,皮膚更覺舒適。
功能3:專為男士設計的乳霜質(zhì)地
1.3市場與競爭分析
1.3.1市場分析
肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢。在生活中,即使五官、臉型不那么完美,只要舉止優(yōu)雅、外表干凈,照樣能成為頗具好感的帥哥。試想,一個滿臉油光、黑頭、痘痘的男人,勢必會給對方留下“這個人肯定缺少對自己的關心,又怎能把重要的事托付給他”的壞印象。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,生活水平的提高,男性也越來越注重自己的儀容儀表,開始關心自己的皮膚,推動了男性化妝品市場的發(fā)展。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入,更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)。
1.3.2競爭分析
(1)優(yōu)勢:
歐萊雅男士護膚產(chǎn)品走中高端路線,采用競爭定價策略進入市場。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線,這樣我們可以用品牌拉開檔次,樹立良好的公司形象和品牌形象。專業(yè)品牌,男性色彩現(xiàn)代男性個性消費的趨勢,有利于在男性消費者中樹立形象,同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點,這也是目標細分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”,一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護膚品搶占市場,迪奧,阿迪達斯,妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸,國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品,但是卻走的是中低檔路線,表現(xiàn)平平。隨著全球經(jīng)濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展,必將推動國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機。
(2)機會
男性的皮膚特點和生活習慣決定了市場需求空間巨大從男性皮膚的特點來,毛孔一般比女性粗大,而且油性大,容易生長青春痘和毛炎,男性應選用補充水分,清爽不油膩的專用化妝品;從男性的生活習慣來看,一方面男性戶外活動較多,頻繁受紫外線照射,另一方面由于男性吸煙,喝酒者較多,這兩方面導致皮膚老化和粗糙,這就決定可男性更需要呵護。在國際化妝品市場上,20xx年英國男性每年化妝品的消費額達1.6億英鎊,美國男性化妝品的年銷售額達23.8億美元,全球男性化妝品銷售總額已達53.37億美元,約占全年化妝品的銷售總額的5.3%,我國男性化妝品的銷售額達到7.605億元,約占我國全年化妝品的銷售總額的1.17%,到20xx年將發(fā)展到75億。
1.4未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,生活水平的提高,男性也越來越注重自己的儀容儀表,開始關心自己的皮膚,推動了男性化妝品市場的發(fā)展。男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時尚是誕生,它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表,也逐漸認識到美容護膚不再是女性的專利,男士也該享有。觀念上的變化,使男士化妝品應運而生,推動了男性化妝品市場發(fā)展。
2.1社會男士護膚品需求分析
中層到高層收入的男性白領,金領。他們具備實力,品質(zhì)和個人魅力合一的人格,他們新時代自我審美標準是舉止得體,儀容整潔,個性化。他們需要純凈簡單,清爽淡雅,獨特超群的男性化妝品。還有大學生,他們追求健康與活力,增加對女性的吸引力,儀表整齊,意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。
其中,中年男性是男性化妝品消費的主力軍,而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。以西安為例,從關注程度上看,在對“不管買還是不買,只想看看”的回答中,年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%,25歲-34歲為14%;從消費觀念上看,認同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點的男士35歲-44歲的為13.4%,25歲-34歲為7.3%,對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%,25歲-34歲為12%,從嘗試新產(chǎn)品上看,“購買這種商品的新類”,決定購買的35歲-44歲男士占7.9%,25歲-34歲占7.3%。
而男性化妝品的消費群體多為成熟男性,購買能力相對比較高,對產(chǎn)品的選擇較為理性,重視產(chǎn)品的質(zhì)量,容易形成品牌偏好度,男性消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡易,快捷,安全。從男性是生理層面(膚質(zhì),性別特征等)及心理層面(男性追求健康與活力)方面看都與女性迥異。
目前男性化妝品市場上,主要面臨的競爭產(chǎn)品有:女性化妝品,男女通用的化妝品,在女性產(chǎn)品改良基礎上重新包裝的男性化妝品,男性化妝品。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎上重新包裝的男性化妝品,男性化妝品,但它們沒有鮮明的定位,概念不明晰,沒有獨特的品牌形象,在市場高度細分化,品牌差異化的今天顯然不合適宜。男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手:控制高端市場的國外知名品牌如:迪奧,阿迪達斯,妮維雅,大衛(wèi)多夫,驕蘭貝爾等,中低檔路線的國內(nèi)品牌如:大寶,雅嘉,小護士,采詩等,我們有品牌優(yōu)勢,將引來大量的顧客群。
4.1銷售分析
4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象
1907年,年僅30歲的法國化學家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑,并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團。歐萊雅在中國的商務始于1966年設在香港的經(jīng)銷處。事實上,該公司1933年曾對廣州、上海、北京等大城市進行過市場調(diào)查。 1996年,歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司,同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后,第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,生產(chǎn)巴黎歐萊雅(loreal paris)系列產(chǎn)品。1997年,歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負責在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。
4.1.2歐萊雅男士勁能護膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀
1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的化妝品。 2)價格定位:售價僅僅rmb119~149。
3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領,大學生等。
4.2企業(yè)營銷策略
4.2.1營銷目標
(1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買。
(2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
4.2.2市場策略
產(chǎn)品進入市場的過程中將以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場占有率的手段,進行事件營銷和廣告宣傳,以期帶來市場的轟動性和效應性。
隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間,未來將會有更多公司進入市場競爭,未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免,整合營銷傳播十分必要,歐萊雅須提升消費者的忠誠度,使消費者轉(zhuǎn)為主動選擇購買。
為了實現(xiàn)這一競爭目標,以下兩點需要強調(diào):
1.保持與客戶的聯(lián)系,傾聽客戶的聲音,了解客戶的需求,引導客戶購買,超越客戶期望,創(chuàng)建客戶滿意度。
2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度,鎖定現(xiàn)有客戶的同時,通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應吸引更多的新客戶,同時建立客戶檔案,通過會員生日送禮物等方式加強服務的質(zhì)量和親和。
4.3企業(yè)營銷手段
4.3.1非媒介
1.打折:凡是在活動期購買都可以打九五折。
2.抽獎:購買者可以參加抽獎活動,贈送一一套。
3.贈送小禮品
4.3.2媒介
媒體:電視廣告、雜志、報紙、公交車站牌,網(wǎng)站
售前:我們采用向消費者促銷的方式
售中:利用媒介和非媒介一起向消費者介紹聯(lián)想筆記本。
售后:對廣告效果進行整體評估,售后調(diào)查與抽獎--邀請購買了的顧客參與我們的有獎售后服務調(diào)查。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇四
中國化妝品行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),《20**年化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示:國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元,增長到1988年的16元,再到20**年的27元,我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進進新的里程,今后幾年化妝品市場的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長,這種增長速度顯然大于經(jīng)濟速度,到20**年我國化妝品行業(yè)將達到3600億的銷售額。隨著人們生活水平的進步,人們的審美觀也有了很大的改變,對自己形象的要求也越來越高,所以化妝品行業(yè)在中國將有很大的市場和發(fā)展遠景。
1、盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間,然而到目前為止,化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式:百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高、產(chǎn)品多,但價格相對交個哦,主要面向中、高端消費群體。超市化妝品主要集中面向中低檔消費群體,固然價格比較低,但品種少,質(zhì)量也難以保障。以上兩種模式都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費者需求的多層次變化。
2、目前市面上各種品牌的化妝品競爭激獵冬無論進口還是國產(chǎn)的、老牌或新生的,高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),積極倡導新的護膚方法與妝色之道,推陳出新,不斷制造出新的消費熱門,積極挖掘新的消費潛力??芍^花樣層出不窮,名目種類繁多。為了比較、分析、思考、討論,女性消費者累壞了身體,折磨了思維。因此,市場上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)的銷售模式。讓消費者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費心的在各商店穿梭奔走了。
我國化妝品行業(yè)的市場分析。
1、供給廠的增加,隨著中國加進wto,很多重量級的公司不僅僅以雄厚的資金進進,而以高超嫻熟的市場營銷理論、市場側(cè)率進進,以化妝品為例,世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進進中國市場,一二年后閃電般收購小***、**,開始了市場布局。市場競爭的特點,從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
2、消費者消費意識的增強、消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟,以前對消費者屢屢見效的銷售策略已經(jīng)起不到實際作用。
3、資訊泛濫,傳播本錢增加,傳播效果下降,以前那種“廣告一響,黃金萬兩”的好事漸漸成為過往,品牌理性凸顯出來。
有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計,經(jīng)濟越發(fā)達的國莢冬市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品就越多,而且銷售量每年都呈上升趨勢。目前國內(nèi)人均銷售20到30元人民痹冬而世界人均消費水平則均勻35到70美元,可以看出,我國化妝品行業(yè)**網(wǎng)站消費水平偏低,然而,隨著人民生活消費理念的更新,我們欣喜的看到,無論是全天候的媒體廣告轟炸,還是貿(mào)易地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,都不丟臉出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無窮的潛力,是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增長幅度最快、沖擊力最強的商品。中國市場已經(jīng)長大世界化妝品市場長大最快的一塊蛋糕。換裝品也以其必須品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。
第二部分:市場競爭者與公司自身目標市場的分析。
通過以上對國內(nèi)行業(yè)狀況的分析,在整個化妝品零售網(wǎng)點仍掌全球分銷網(wǎng)絡的大權(quán),其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%的份額,像**那樣的化妝品精品專賣店,和通過因特網(wǎng)銷售的化妝品的直銷店的發(fā)展,將會在未來幾年內(nèi)對化妝品零售經(jīng)銷點的均衡分布產(chǎn)生巨大的影響。**霖化妝品公司將產(chǎn)品定位于,引領時尚類和優(yōu)質(zhì)服務類,并為客戶提供滿足的增值護理服務,來倒動產(chǎn)品的銷售。
我公司將產(chǎn)品銷售對象定位于具有高收進,能夠承受高消費的女性。
第三部分:網(wǎng)站建設及規(guī)劃。
(一)網(wǎng)站名稱:
(二)網(wǎng)站建設的目的及功能定位。
名稱。
簡介。
首頁。
首頁背景顏色為酒紅色,給人一種華麗嫵媚之感。網(wǎng)頁布局以表格邊框板塊布局,在布局上也能給顧客一種簡單、明晰、易操縱的感覺。在頁面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色,給人一種時尚的感覺與享受。
網(wǎng)站欄目。
公司公告。
對網(wǎng)站產(chǎn)品或事由進行公布。
商品分類。
細分各種商品。
主打產(chǎn)品。
展示主打產(chǎn)品信息。
會員中心。
展示為會員提供的增值服務。
幫助中心。
面向顧客各種題目或幫助。
**霖化妝品公司網(wǎng)站建設的目標是:建成優(yōu)秀的化妝品類專業(yè)網(wǎng)站,展示公司形象,在網(wǎng)站建設的基礎上通過因特網(wǎng)的便捷性和資源的共享性等一系列特點揚長補短,進行化妝品的直銷。
序號。
推廣方式。
說明。
1搜索引擎。
2商務信息發(fā)布平臺。
同**、**、**等商務平臺合作,使中心網(wǎng)站及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
3行業(yè)連接。
廣泛尋求同行網(wǎng)站同盟,進行行業(yè)連接。
4郵件列表。
利用電子郵件許可營銷,對中心網(wǎng)站進行有針對性、廣泛性的電子郵件推廣。
序號項目用度(元)。
1注冊一個英文域名和一個中文域名每個大約***元。
2購買主機大約。
3主機托管用度大約*****。
4購買e—mail地址大約***。
5廣告發(fā)布大約****。
總計。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇五
仍然是世界電子商務的主力軍。而中國等發(fā)展中國家電子商務異軍突起,正成為國際電子商務市場的重要力量。
隨著國內(nèi)internet使用人數(shù)的增加,利用internet進行網(wǎng)絡購物并以銀行卡付款的消費方式已漸流行,市場份額也在快速增長,電子商務逐漸成為業(yè)界熱議的一個焦點話題,相關的電子商務網(wǎng)站也層出不窮。
標準在國外電子商務的發(fā)展中得到了相當?shù)闹匾?,特別是電子商務安全方面普遍存在標準先行的情況。如美國政府很早就致力于密碼技術的標準化。
以歐美國家為例,可以說電子商務業(yè)務開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家,電子商務所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務總額的1/4,在美國則已高達1/3以上,而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國,美國*****、**、**等著名的電子商務公司在19**年前后開始賺錢,到20**年創(chuàng)造了7.8億美元,**、**書城、**電腦、**超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
中國在1994年開始出現(xiàn)電子商務的初級形式,到目前為止,證券公司、金融結(jié)算機構(gòu)、民航訂票中心、信用卡發(fā)放等方面均已成功進入電子商務領域,并進行了大量的、可靠的交易。這些已構(gòu)成電子商務發(fā)展的基礎,同時也為進一步發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗。1999年之后,在中國各地,特別是大中城市,電子商務如春潮涌動,**、**書店、**網(wǎng)站等一批優(yōu)秀電子商務企業(yè)迅速崛起。目前,中國國內(nèi)電子商務企業(yè)逐漸開始由貿(mào)易、零售等行業(yè)擴展到傳統(tǒng)制造業(yè),電子商務已經(jīng)成為中國新經(jīng)濟的一道重要的風景線。
全球藥妝品市場在20**年已經(jīng)達到133億美元,20**年皮膚護理銷售額達到70億美元。預計到20**年將達到170億美元。目前,雖然我國的藥妝品市場還比較小,但正以每年超過**%的速度先前發(fā)展。中藥化妝品作為藥妝品中的一個新生力量,目前正處于成長期珍珠類的化妝品是藥妝品的一種類別。珍珠更具有嫩膚白面、增顏消斑等特殊的功效。珍珠類化妝品是純天然的化妝品,正符合今后化妝品市場的發(fā)展趨勢。
珍珠類化妝品行業(yè)內(nèi)有**,**,**,**珍珠等幾大品牌。**是做的時間比較久的國際性品牌。它走的是高檔的化妝品路線。而**,**和**都是一個檔次的。其中各大品牌都在不斷地推出自己的新品種,**一直以它的珍珠粉為主要賣點。**總體上品牌影響力和實力都不強。**珍珠在市場的知名度方面更有優(yōu)勢。
1.6化妝品在電子商務的功能定位。
進行網(wǎng)上銷售還應具備宣傳產(chǎn)品的功能。以功能模塊的靈活變通性為原則。為**珍珠化妝品電子商務網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地,去完善辦好他們的網(wǎng)站,達到一次投資,長期受益,降低成本的根本目的。
網(wǎng)站的主要投資都用在前期網(wǎng)站的建設和后期網(wǎng)絡廣告的費用方面。鑒于**珍珠已經(jīng)是一個國內(nèi)挺有名的品牌,我們只要加大宣傳的力度,我想就能夠達到預期所要求的回報。
以廠家與消費者之間的直銷為主,采用b2b與b2c的模式。
**珍珠在國內(nèi)已經(jīng)是一個不錯的品牌了。但是經(jīng)過我的調(diào)查后,發(fā)現(xiàn)**宣傳方面做得還不夠好。國內(nèi)很多人對這個品牌對不熟悉。所以我覺得要進一步進行網(wǎng)上的推廣,從而擴大品牌的知名度。
**是一個大的化妝品公司,它有好的管理制度,而且它也有實力支持我的網(wǎng)站建設方面的事宜。所以我覺得我的網(wǎng)站建設具有經(jīng)濟方面的可行性。
**珍珠電子商務網(wǎng)站只是一個簡單的動態(tài)網(wǎng)站。網(wǎng)站建設和平時的維護只需要基礎的一些專業(yè)技術人員。這個網(wǎng)站在技術方面是完全可行的。
在不違背國家法律和公共道德的基礎上,網(wǎng)站建設出于**公司利益考慮的同時也注意考慮社會的利益和對本網(wǎng)站對社會的影響力。
3.1網(wǎng)站的功能模塊分析和設計。
3.2網(wǎng)站的版式設計。
采用簡易版的商務類版式設計。針對不同系列的化妝品有不同的色調(diào),有一個或多個與主題有關的背景圖。
3.3網(wǎng)站的風格設計。
(1)風格定位為簡潔明快,圖片和文字相結(jié)合,以淡色做基調(diào)。
(2)產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,突出產(chǎn)品圖片。
3.4網(wǎng)站的站點地圖設計。
上網(wǎng)下載時尚的化妝品類站點地圖或者利用有關設計的站點地圖的軟件自己設計出適合本公司產(chǎn)品的站點地圖。
4.1網(wǎng)站主要模塊的設計和分析。
整體形象設計包括標準字,logo,標準色彩,廣告語等。首頁設計包括版面,色彩,圖像,動態(tài)效果,圖標等風格設計,也包括banner,菜單,標題,版權(quán)等模塊設計。首頁一般設計1-3個不同風格。
4.2網(wǎng)站主要模塊數(shù)據(jù)流程設計和分析。
數(shù)據(jù)流程設計采用hipo數(shù)據(jù)流程圖。也可以適時地繪制一幅簡單而又詳細的數(shù)據(jù)流程圖,這樣可以方便網(wǎng)站的管理和維護。另一方面也可以將流程圖制作成簡單的餓結(jié)構(gòu)圖。
4.3網(wǎng)站的開發(fā)環(huán)境設計。
根據(jù)本網(wǎng)站建設過程中的工作內(nèi)容和范圍,將成立一個專門的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、html制作等。還有利用jsp加tomcat的服務器開發(fā),數(shù)據(jù)庫管理方面就利用access。從而保證網(wǎng)站能夠得順利完成,實現(xiàn)網(wǎng)站的開發(fā)。
4.4網(wǎng)站的運行環(huán)境設計。
網(wǎng)站的運行需要專門的人員對顧客的貨單進行跟進以及對顧客的建議進行反饋。網(wǎng)站可以成立一個客服小組,每天早上六點到晚上凌晨為客服時間,實行三班倒制度,對顧客的訂單和意見進行跟進。還需要成立一個網(wǎng)絡維護小組,招聘優(yōu)秀的網(wǎng)絡人才,可以及時更新和維護網(wǎng)站。
5.1網(wǎng)站設計時間計劃。
2個月內(nèi)完成網(wǎng)站的基本建設,之后的一個月做網(wǎng)站的測試和發(fā)布,正式發(fā)布后網(wǎng)站常年都要堅持推廣和宣傳。
5.2)網(wǎng)站代碼設計。
網(wǎng)站建設多采用dreamweaver軟件,其中利用css還有一些動態(tài)網(wǎng)頁的代碼。
5.3網(wǎng)站的測試。
各模塊初步完成后,上傳到服務器,對網(wǎng)站進行全范圍的測試。包括速度,兼容性,交互性,鏈接正確性,程序健壯性,超流量測試等,發(fā)現(xiàn)問題及時解決并記錄下來。
5.4網(wǎng)站的發(fā)布。
(1)到***網(wǎng)上*****上注冊一個域名。
(2)到**互聯(lián)****上開通一個**mb的雙線通虛擬空間。
(3)網(wǎng)站測試完后,可將其上傳到自己購買的虛擬空間上。
(1)在網(wǎng)站上每天至少發(fā)布一條新的信息,或者是產(chǎn)品的新款式,或者是珍珠化妝品的咨詢信息,或者是自己網(wǎng)站的通知公告,或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新,一定要在網(wǎng)站公告欄播出。
(2)初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員來進行網(wǎng)站的基本維護工作。
(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎,讓用戶能通過各種搜索引擎找到該網(wǎng)站。
(2)通過網(wǎng)上鏈接和廣告推廣。
(3)網(wǎng)下媒體宣傳和推廣活動策劃通過傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站宣傳。
(4)從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版,打響品牌,進一步開拓市場。
(5)其他。
在進行一系列網(wǎng)站的分析和初步設計后,針對**珍珠類化妝品網(wǎng)站的服務對象:女性消費者。經(jīng)過網(wǎng)站的運行,推廣和維護后,希望**公司能在我國電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場,能在競爭并不激烈的情況下占領市場,擴大市場份額,以最快的速度實現(xiàn)盈利。同時通過網(wǎng)上的推廣和宣傳,也希望**這個化妝品品牌在國內(nèi)的知名度能夠進一步地提升。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇六
如今我國網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起,我國網(wǎng)上購物已經(jīng)有一個比較成熟的環(huán)境,隨著網(wǎng)上消費者人數(shù)的不斷增長,可以說在網(wǎng)上進行商業(yè)活動已經(jīng)成為一個趨勢,也將會一個巨大商機。因此,明月亮化妝品意識到這一點并在百度上做了推廣,而且百度快照更新的也比較即時,如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話,明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁,且在第四個,所以實力還是蠻強滴!
目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,網(wǎng)絡營銷競爭也是相https:///當?shù)募ち?,各大化妝品紛紛使出渾身解數(shù),極力倡導新的護方法與妝色之道,推出新的消費熱點,挖掘新的消費潛力??芍^花樣層出不窮,名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產(chǎn)品,就有滋潤的、祛斑的、美白的,同樣,還有日霜,晚霜,防曬霜,隔離霜。面對這種現(xiàn)象,市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪,讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網(wǎng)上化妝品公司在網(wǎng)絡營銷競爭也是相當?shù)募ち?。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個,按“活躍度”查看的話排名第十四位,所以該公司在競爭上有所成就。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇七
明月亮化妝品商行主要經(jīng)營化妝品配件,適合各種人群。愛美之心人皆有之,人們都比較注重外表的打扮,所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。
有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計,經(jīng)濟越發(fā)達的國家,市場中的'保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣,而世界人均消費水平則為35-70美元,可以看出,我國化妝品消費水平明顯偏低。然而,隨著人民生活消費理念的更新,我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)無限潛力,是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品!
網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋,提高服務質(zhì)量,獲得收益,因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡營銷推廣方案,以立即獲得市場率。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇八
一、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:
在20世紀80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,銷售總額達217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點,這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進軍國際市場,就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:
1.模小,質(zhì)量難以保證:
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,但對質(zhì)量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外,在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好:
國內(nèi)一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,這部分消費者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期,這一適應期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標:
我國已經(jīng)入世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策,迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位:
目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價位比較高,遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳:
廣告宣是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導時尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成關鍵國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識,吸收國經(jīng),建設良好的企業(yè)文化,擴大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平:
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:
在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾,以達到雙贏。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇九
根據(jù)消費市場的消費比例,建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣:
1、珠江三角洲地區(qū)。
2、上海、深圳、廣州、青島、蘇州、杭州、北京、成都等大城市。
3、少數(shù)民族聚居的地區(qū)級城市。
注:由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大,因此,只適宜做單頁,宣傳單可以搞成又將測試形的。
1、廣播電臺:是聲形相連的廣告?zhèn)髅剑ㄥX少、傳播遠、效果好,具體為以下電臺。
(1)中央人民廣播電臺。
(2)廣東電臺音樂臺:娛樂性強,收聽率高,主要面向珠江三角洲及廣東省其它城市消費者。
(3)其它市電臺:主要面對地區(qū)性消費者。
2、報紙從最節(jié)約的預算考慮,具體選擇以下報紙傳媒。
(1)《廣州日報》面向廣東地區(qū)的消費者,特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。
(2)《中國消費導報》。
(1)路牌廣告:在x路口做一路牌,宣傳“雅漾”化妝品的總代理,起到指示作用。
(2)戶外電子大屏幕:在大屏幕上展示“雅漾”化妝品的獨特個性特點,給人以耳濡目染的作用。
(3)文化娛樂、賓館、商場的燈箱。爭取高消費女性的青睞。
1、在進行品牌推廣時要明確每一個活動所要取得的效果和回報。不能盲目的進行,在實施之前要事先想好活動進行時的`每一個細節(jié)。
2、要盡量節(jié)約活動的經(jīng)費,如果在進行活動時經(jīng)費不夠,要立刻上報上級部門。在取得上級部門的同意后在進行下一步的一系列操作。
3、要注意各個部門之間的協(xié)調(diào)和配合,盡最大可能讓這次品牌推廣取得預期的理想效果。
本策劃建議書旨在考慮“雅漾”化妝品在中國內(nèi)地市場的推廣以及定位而作,在整體考慮中沒有進行經(jīng)費預算,是否可行,要視具體市場拓展方案而定。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇十
1、我國的整體市場狀況。
化妝品市場,盡管在過去的幾年里,全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退,但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》(mti)的權(quán)威統(tǒng)計報告,國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右,而另一家全球市場調(diào)查公司euromonitor的調(diào)查資料顯示,亞太地區(qū)化妝品市場增長較快,并預測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。
我國化妝品行業(yè),經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后,隨著加入wto,國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國,化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品,同種產(chǎn)品,不同質(zhì),出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性,使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降,部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和,名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定,說明該行業(yè)已經(jīng)進入成長期后期,很快將進入成熟期發(fā)展階段。
3、目前中國化妝品市場九大特征。
1、市場潛力巨大。
2、廣告的影響力。
3、競爭激烈。
4、外資品牌唱主角。
6、區(qū)域差異化。
7、信任危機。
8、品牌差異化不強。
9、感性訴求大于教育引導。
4、品牌競爭對手。
根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下:
企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題:品牌知名度不高,沒有得到大眾消費者的認知,品牌對手競爭激烈。
企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢:產(chǎn)品質(zhì)量有保證,純天然成分,對各種膚質(zhì)無刺激,保證售后服務。
企業(yè)面臨的機會點在于:本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象是在校學生。
校園作為一個特殊的生活環(huán)境,營造成一種特殊的文化氛圍,按照社會的定義來說,校園可理解為一種狹義的社會,這個社會有它自己存在的模式,相對于校外社會,校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。因此,我們的銷售對象是在校學生。
二.消費者分析。
大學生化妝品市場調(diào)查:
我們首先對化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析,讓我們對化妝品市場有一個大體把握,以便了解我們后續(xù)的一些關于學生市場的數(shù)據(jù)分析。
通過數(shù)據(jù)分析,具體的狀況如下:
1.市場容量。
通過這次調(diào)查,我們把文科專業(yè)的學生暫定為‘先導消費群’,如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流,其他系的學生會受他們的影響,而參與其中,之所以把包裝設計學院定為先導消費群,是因為他們的專業(yè)特質(zhì)導致了他們特殊的消費習慣,在標新立異、追求時尚上花重金,他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得。
2.品牌認知。
在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳,而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到,很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來,雖然有一點品牌印象,但還不足以影響其購買行為,所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。
3.購買心理。
這里我們看到了學生對價格的關注程度,說明學生心中仍有貪便宜的心理存在,這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征,是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃,但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象,而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感,例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上,我們不能死守價格陣地,應該放長線,用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費,我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。
很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見,表面上看似乎意義不大,但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),也許太過理想化,例如有一個被訪問者說:“物美價廉這么美的事情基本是沒有的,所以呢,當我有錢的時候,我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài),。
4.購買行為。
對于理想的購買場所,選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%,托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的,而實體專賣的成本會很大,所以如果利用電子商務平臺,構(gòu)建網(wǎng)絡專賣店,類比與現(xiàn)實情況,市場很大。
根據(jù)以上調(diào)查分析,商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段:第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌,然后再讓他們了解,最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點,然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動,比如說pop宣傳海報設計大賽,產(chǎn)品標志征集大賽等等,就拿海報設計大賽來說,好處有二,其一是促使學生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來,達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品,影響到其他學生。在評出獎項之后,在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動,并且在今后的宣傳中,可以張貼這樣些作品,這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費用,而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者,更容易被他們接受。
在一系列的活動過后,將進入品牌維護階段,這個時期學生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象,維護階段就要加深這種印象,我們建議,每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時,在校園內(nèi)應該經(jīng)常設立宣傳點,在宣傳點上擺設產(chǎn)品樣品,進行現(xiàn)場講解,現(xiàn)場化妝,并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導購買階段,這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段,我們要提出足夠的購買理由讓消費者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在,所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,也可以贈送一些化妝用具,如簡易睫毛夾,小鏡子,化妝盒,化妝袋等等,讓消費者收到實在恩惠。在學校經(jīng)常進行促銷活動也是必需的,我們建議在學校的超市設立銷售點,這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。
在“在購物影響者”的身上,商家也要花一定的工夫,在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用,同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室,并且在宣傳過程中,鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中,我們要讓消費者積極融入進來,無論是搞宣傳活動還是促銷活動,都應該鼓勵學生消費者積極的參與。
最后,針對與大三、四學生這一板塊,我們建議商家要努力爭取機會,大三、四求職對化妝品的需求是很大的,但大三、四學生的購物心理已趨近成熟,購物習慣已經(jīng)定型,用一般的宣傳很難打動,這時候要抓住學生消費者的購物心理,比如說,在大三、四學生快要離校求職的時候,在學校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗交流會,邀請一些用人單位的人事經(jīng)理,以及一些畢業(yè)生,現(xiàn)身說法的談談化妝品對求職的重要性,并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應注意的事項,并現(xiàn)場鼓勵消費者以行動來嘗試,產(chǎn)生購買的欲望,最終達成交易。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇十一
a、年齡:20至40歲。
b、性別:女性。
c、地區(qū):成都市。
d、愛好:喜歡上網(wǎng)以及網(wǎng)購。
2、反饋目標。
a、目標網(wǎng)頁。
淘寶網(wǎng)。
b、點擊率。
上漲達到百分之50。
c、郵件獲取的數(shù)量。
要達到平均每天100個有效郵件。
3、曝光媒體。
a、傳統(tǒng)媒體。
我們用在電視上用廣告插播。
b、網(wǎng)絡媒體。
用主頁廣告以及郵件廣告來加強我們的促銷手段。
4、創(chuàng)造性。
a、我們可以用公益的方法來提升我們企業(yè)的形象。比如這次玉樹地震我們可以大量捐款以及派人到災區(qū)去幫助他們!我們不僅僅只在這個時候在表現(xiàn)我我們的公益事業(yè)。在平時也可幫助那些貧困山區(qū)的孩子們!
5、促銷刺激誘因。
可以買一送東西,比如:買一瓶防曬霜送一個小瓶的柔膚水。
買一套化妝品送一把小傘(小傘必須是防曬的)。
反正是必須是用得上的、夏天還可以送濕巾。
用在主頁上宣傳的我們的促銷方式!
6、對潛在顧客的評價。
潛在顧客是那些還在用其他產(chǎn)品的顧客。
我們應該正確的在網(wǎng)上多宣傳我們旁氏產(chǎn)品的優(yōu)點以及它的實用性。
加之旁氏產(chǎn)品的效果是無話可說的,而且旁氏的價格不貴很便宜。是適合很多消費階段的人用!
7、實行。
我現(xiàn)在就要大力的加強對主頁的制作。
以及找人對反饋意見的分析以及做統(tǒng)計!得出結(jié)論。
8、效果測定。
在銷售額上來測定效果。和以前的銷售額做對比!看一下效果怎么樣!不好的話看有什么要改正的地方。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇十二
一、活動背景:
隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,中國化妝品市場不斷擴大,化妝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升。與此同時,中國化妝品市場機遇與挑戰(zhàn)并存,大量的外國品牌進駐中國市場,爭奪化妝品消費市場份額。隨著化妝品行業(yè)競爭的不斷加劇,越來越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場。而在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發(fā),那就是以大學生群體為主體的`龐大的高校市場。大學生作為一個相當大的消費群體,消費潛力巨大。全國幾千萬大學生在一個特殊的環(huán)境里形成了一個特殊的群體。這一群體不僅現(xiàn)在有著巨大的消費潛力,而且多年后,更將成為社會消費的主流。當前,中國大學生的消費能力逐年提升,校園市場是個不容忽視的龐大市場。雖然大學生的經(jīng)濟實力遠不如社會人士,但是大學生易于接受新事物,有足夠的時間和精力進行化妝品消費,體驗新品牌的特點,他們應成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時應重點突破的對象。同時穩(wěn)定的大學生消費群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場份額,擴大知名度和品牌影響力。
二、活動主題:大學生化妝品展銷會。
三、活動名稱:美妝會。
四、活動口號:聰明的女人投資美麗,美麗從這里開始。
五、活動時間:12.24——12.25。
六、活動地點:商業(yè)小廣場。
直接銷售:是辦展機構(gòu)通過銷售人員與客戶直接接觸或通過郵件、電話等形式,
與參展商進行溝通,達到銷售目的。
優(yōu)點:1、有利于樹立和維護公司的良好社會形象。
2、有利于降低業(yè)務費用和銷售成本。
凡購買展位2個即送廣播廣告一次。凡購買3~5個標準展位享受5%的折扣。凡連續(xù)兩年參加的企業(yè)給予八折優(yōu)惠。
成都愛妝化妝品有限公司。
郵編:
電話:彩妝部:
護膚部:
傳真:
網(wǎng)址:
曾曉玲女士(經(jīng)理)。
聯(lián)系方式:
電話:
移動電話:
傳真:
化妝品網(wǎng)店策劃書篇十三
我國化妝品網(wǎng)站大多是名牌化妝品公司單獨介紹自身產(chǎn)品的網(wǎng)站,消費者只能一個個打開觀看。關于各種品牌不好選購。把各種化妝品信息統(tǒng)一在一起的網(wǎng)站很多,但出名形成規(guī)模,打出名聲為人所知的很少。
二、網(wǎng)站目的及功能定位。
目的:化妝品網(wǎng)站建設的目的是在為廣大消費者提供各類化妝品信息,以及日常用品信息。在服務消費者的同時獲得利潤。
功能定位:為廣大消費者提供各類化妝品信息,以及日常用品信息的電子商務網(wǎng)站。
網(wǎng)站的目標和作用。
網(wǎng)站應該達到把化妝品網(wǎng)站讓全世界的人知道,讓客戶了解我們網(wǎng)站的各種產(chǎn)品和網(wǎng)站的特點。
(1)協(xié)助企業(yè)建立全球、全國、地區(qū)銷售網(wǎng)。
(2)建立信息數(shù)據(jù)庫,解決生產(chǎn)銷售信息發(fā)布,收集,服務。
(3)減少企業(yè)進入市場的環(huán)節(jié),協(xié)助企業(yè)打開市場,減少商品流通環(huán)節(jié)。
(4)減少銷售與交易成本。
(5)為交易雙方商品交易和網(wǎng)上談判提供方便。
三、網(wǎng)站技術解決方案。
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案。
1)服務器。
自建、租用虛擬主機或主機托管這三種服務器解決方案,我選擇盈利前租用虛擬主機租用虛擬主機,節(jié)省費用。盈利后選擇服務器托管,整機托管經(jīng)濟、快捷而且實用。整機托管提供了一個重要的技術手段:遠程控制。
2)操作系統(tǒng)。
系統(tǒng)采用win2000server+iis+sqlserver+aps作為平臺,開發(fā)成本低、功能強大,完全滿足客戶需求,將客戶的理想轉(zhuǎn)化現(xiàn)實,取得較好的經(jīng)濟效益。
3)網(wǎng)站安全措施,防黑、防病毒方案。
第一步:選好操作系統(tǒng)。
如果你已經(jīng)使用了windows2000/xp系統(tǒng),也不要忽視安全口令的設置,一旦別人獲得系統(tǒng)的超級用戶密碼,你的機器可就距離末日不遠了。在設置口令的時候盡可能復雜,單純的英文或者數(shù)字很容易被暴力破解。要注意,某些系統(tǒng)服務功能有內(nèi)建賬號,應及時修改操作系統(tǒng)內(nèi)部賬號口令的缺省設置,防止別人利用默認的密碼侵入系統(tǒng)。
第二步:補丁升級。
沒有不透風的墻,即使采用了最新的操作系統(tǒng),這也不意味著你的計算機已經(jīng)放進了一個保險箱中,所以我們還要時刻關注微軟官方站點發(fā)布的補丁程序。通常在微軟公司發(fā)現(xiàn)了某些有可能影響系統(tǒng)安全的漏洞之后,都會在它的官方網(wǎng)站中發(fā)布系統(tǒng)補丁,這時應該在第一時間中下載安裝最新的補丁,及時堵住系統(tǒng)漏洞。比如windows2000server就有sp4補丁包,安裝了之后能夠大大提升計算機的安全性能;而windowsxp安裝了sp1之后也可以大幅度提升系統(tǒng)的安全性。
另外,使用windows2000/xp過程中還需要經(jīng)常查看系統(tǒng)日志文件,因為這個文件會完整記錄一段時間之內(nèi)所有的網(wǎng)絡活動情況,通過查看系統(tǒng)日志能夠得知是否有人對系統(tǒng)嘗試攻擊以及攻擊的'結(jié)果,便于我們進行針對性的彌補。
第三步:關閉無用的服務。
黑客對計算機發(fā)起攻擊必須通過計算機開放相應的端口,如果我們關閉了無用的端口,這樣就大大減少遭受攻擊的風險。對于windows而言,可以去除系統(tǒng)中的nwlink、ipx/spx傳輸協(xié)議,同時在tcp/ip協(xié)議屬性里啟用安全機制。如果沒有諸如icq、real在線播放之類特別的需求,建議將所有udp端口關閉。同樣,在windows2000/xp中也可將打印共享、web服務等用不到的服務關閉,不僅節(jié)約了更多系統(tǒng)資源,同時也減少了黑客入侵的機會。
第四步:隱藏你的ip地址。
黑客對你的計算機發(fā)起攻擊之前首先要確認計算機的ip地址,因此,我們可以防止別人通過ping方式來探測服務器,或者借助代理服務器來隱藏自己的真實ip地址。比如我們在天網(wǎng)防火墻的設置欄目中選中“防止別人用ping命令探測”,這樣不管別人通過域名還是ip地址方式進行ping測試都無法確認服務器是否處于開啟狀態(tài),自然也就減少了黑客攻擊的機會。
第五步:查找本機漏洞。
但是,長時間掛在網(wǎng)上給別人掃描你的計算機提供了便利的條件,怎樣才能有效防護呢?首先必須知道計算機中存在的安全隱患,因此我們可以借助系統(tǒng)掃描軟件來找出這些漏洞。就拿xscan來說,它可以采用多線程方式對本機所有的端口進行安全漏洞檢測,并且將掃描結(jié)果以文件方式保存起來,這樣我們就可以很輕松地找到計算機的漏洞,并且程序還會給出一些已知漏洞的細節(jié)描述,利用程序及解決方案,我們就能夠直接對漏洞進行修補來增強系統(tǒng)安全性。
第六步:防火墻軟件保平安。
即使我們完成了上述操作,這也只是部分防護措施而已,最行之有效的網(wǎng)絡安全防護手段就是安裝一款防火墻軟件。目前這種防火墻軟件很多,比如天網(wǎng)防火墻、nortoninternetfirewall、zonealarm等,它們不僅可以防ping、防止惡意連接,而且在遇到惡意攻擊的時候還會有獨特的警告信息來引起你的注意,并且把所有的入侵信息記錄下來,讓你有案可查。因此,為了徹底確保上網(wǎng)沖浪時候不受外來的侵擾,還是選擇一款合適的網(wǎng)絡防火墻軟件讓你和mm聊天的時候擁有一個好心情吧。不過需要提醒大家注意:安裝了防火墻軟件并不意味著萬事大吉,為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線,最好每隔一段時間還要在線升級更新,這樣網(wǎng)絡防火墻軟件才能更好地抵御最新的網(wǎng)絡攻擊。
5網(wǎng)絡防病毒方案設計。
在網(wǎng)絡內(nèi)部設置一臺防病毒主控服務器,負責病毒定義碼的分發(fā)和整個網(wǎng)絡防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎,根據(jù)網(wǎng)絡帶寬和系統(tǒng)應用規(guī)模,以100-600個用戶為單位安裝一個防病毒二級服務器,客戶端安裝到相應的服務器上。
主控服務器與二級服務器之間、服務器與客戶端之間每二小時(可配置)自動通訊一次,檢查是否有最新的病毒定義碼文件,防病毒系統(tǒng)配置是否修改。如果有新的變化,則自動從服務器獲取最新配置并修改本機配置。服務器與客戶端的掃描每周五中午時間全面掃描一次,可以根據(jù)用戶需求修改配置。實時監(jiān)控保護系統(tǒng)在日常運行中不受病毒侵害。
防病毒管理中心可以對單臺電腦、整個服務器及所帶的客戶端或整個防護體系分別作系統(tǒng)配置,極大的簡化了系統(tǒng)維護工作。
5)相關程序開發(fā)。
使用asp,因為dreamweaver對asp的支持比較成熟,用它開發(fā)簡單的aspweb應用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到html文件中,就實現(xiàn)動態(tài)網(wǎng)頁的功能。數(shù)據(jù)庫使用sqlserver,因為它適合于開發(fā)投入實際運營的較大規(guī)模的網(wǎng)絡應用程序。
4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,包括:公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等內(nèi)容。
2、提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等服務功能。
3、因為網(wǎng)站欄目比較多,考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。因此我們可以事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查,并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五、網(wǎng)頁設計。
1、網(wǎng)頁設計中的美術設計要求,網(wǎng)頁美術設計一般要與整體形象一致,要符合ci規(guī)范。注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃,保持網(wǎng)頁的整體一致性。考慮采用類似淘寶網(wǎng)或阿里巴巴商務網(wǎng)的形式。
2、由于化妝品針對的是20-30歲經(jīng)常使用電腦的網(wǎng)民以及家里有電腦的人群。人群分散,網(wǎng)絡暢通,追求新潮時尚的心理。因此考慮采用圖文結(jié)合,注意使用文字說明。以及明星廣告。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃,根據(jù)需要以及新客戶的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出。及時進行網(wǎng)站更新維護。半年到一年時間進行較大規(guī)模改版。
六、網(wǎng)站維護。
建站容易維護難。對于網(wǎng)站來說,只有不斷地更新內(nèi)容,才能保證網(wǎng)站的生命力,否則網(wǎng)站不僅不能起到應有的作用,反而會對自身形象造成不良影響。這要求我們要及時對服務器及相關軟硬件進行維護,對可能出現(xiàn)的問題進行評估,制定響應時間。具體如下:
1、建立信息收集系統(tǒng)。
包括:訪問者信息收集系統(tǒng),企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng),產(chǎn)品(信息)管理系統(tǒng),供求信息發(fā)布平臺,bbs論壇等。
2、對信息的及時更新調(diào)整。
根據(jù)需要制定更新計劃。如2天一更新或一星期一更新,對網(wǎng)站信息及時進行調(diào)整。
3、數(shù)據(jù)庫維護。
這是網(wǎng)站維護的重要部分,數(shù)據(jù)庫存儲了網(wǎng)站的重要信息,及時有效的維護可以保證網(wǎng)站有序高效的運行。關于這方面我們要及時使用維護軟件進行維護,制定維護計劃,如半年一維護。并且對數(shù)據(jù)庫信息進行備份,防止病毒破壞后數(shù)據(jù)缺失。
4、網(wǎng)站防火墻更新。
及時進行防火墻的更新補丁下載安裝,可以有效防止病毒破壞網(wǎng)站。
5、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定,制定更新時間表,使網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
七、網(wǎng)站測試。
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用。采用的主要測試內(nèi)容有:
一、功能測試。
二、性能測試。
包括:1、連接速度測試2、負載測試3、壓力測試。
三、接口測試。
包括:1、服務器接口2、外部接口3、錯誤處理。
四、可用性測試。
包括:1、導航測試2、圖形測試3、內(nèi)容測試4、整體界面測試。
五、兼容性測試。
六、安全測試。
七、代碼合法性測試。
八、文檔測試。
通過以上測試,保證網(wǎng)站的運行。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣。
1、在百度,google等進行網(wǎng)站推廣,最好能有網(wǎng)站排名。以便于別人能在第一時間在搜索引擎上找到。
2、與流量大的網(wǎng)站進行鏈接,方便消費者點擊進入。
3、以及以彈窗的發(fā)表方式在各類網(wǎng)站進行推廣。
4、采用電子郵件的形式,進行推廣。
5、在bbs論壇進行文章發(fā)表,推廣網(wǎng)站。
6、通過一些手段比如qq,msn,宣傳自己的網(wǎng)站。
九、費用明細。
盈利后,選擇服務器托管:網(wǎng)站宣傳費2000元/年,網(wǎng)站維護費用2500元/年,域名申請費200元/年。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇十四
電子商務(e-merce)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機,降低成本,同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關系,為此,許多公司積極拓展電子商務,為客戶服務,進行價值鏈集成。
隨著全球信息網(wǎng)絡的發(fā)展,inter在世界上已不僅僅是一種技術,更重要的是它已成為一種新的經(jīng)營模式。從4c(connection。,munication,merce。co-operation)層次上徹底改變了人類工作,學習,生活,娛樂的方式,已成為國家經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟增長的主要動力。inter正成為世界最大的公共資料信息庫,它包含無數(shù)的信息資源,所有最新的信息都可以通過網(wǎng)絡搜索獲得。更重要的是,大部分信息都是免費的,應用電子商務可使企業(yè)獲得在傳統(tǒng)模式下所無法獲得的巨量商業(yè)信息,在激烈的市場競爭中領先對手?;ヂ?lián)網(wǎng)真是商機無限。
目前,我國許多企業(yè)上網(wǎng),但只是展示企業(yè)網(wǎng)上形象,離電子商務的內(nèi)涵還很遠。企業(yè)上網(wǎng)并不代表實現(xiàn)了電子商務,只有當網(wǎng)站為企業(yè)帶來實質(zhì)性的幫助和顯著的效益(如新聞發(fā)布、網(wǎng)上調(diào)查、bbs等),具備網(wǎng)上交易功能等的網(wǎng)站才是企業(yè)電子商務發(fā)展的方向,電子商務的核心應是商務,電子是一種手段。在互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)應充分利用互聯(lián)網(wǎng)的手段,洞察消費者需求,沖破銷售服務的限制,擴大市場機會,早日進行電子商務的實踐,感受電子商務的博大魅力,把機會踩在腳下,建立一個以服務客戶為中心,滿足消費者及合作伙伴全方位需求,吸引眾多瀏覽者,增強企業(yè)品牌輻射效應的商務網(wǎng)站。
為此,我們結(jié)合網(wǎng)站將來發(fā)展方向,本著專業(yè)負責的精神,在原有網(wǎng)站的基礎上,進一步強化化妝品有限公司網(wǎng)站網(wǎng)站的互動性,完善產(chǎn)品展示功能,推薦新聞發(fā)布功能,售后服務功能,企業(yè)論壇等功能,密切化妝品有限公司同其合作伙伴、經(jīng)銷商、客戶、和瀏覽者之間的關系,優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營模式,提高企業(yè)運營效率。采用最新的技術架構(gòu)和應用系統(tǒng)平臺,協(xié)助化妝品有限公司網(wǎng)站優(yōu)化復雜的商業(yè)運作流程。特為化妝品有限公司網(wǎng)站度身定做一個符合自己需求的網(wǎng)上品牌推廣平臺。
1。2網(wǎng)站目標與期望。
1、樹立全新企業(yè)形象。
對于一個以化妝品行業(yè)企業(yè)而言,企業(yè)的品牌形象至關重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術高度發(fā)展的今天,大多客戶都是通過網(wǎng)絡來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力,因此,企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理。
企業(yè)網(wǎng)站的建設將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工,企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。
3、增強銷售力。
銷售力指的是,產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?,F(xiàn)代營銷理論認為,銷售亦即是傳播。銷售的成功與否,除了決定于能否將產(chǎn)品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外,還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性,目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者,而是由消費者有選擇地主動吸收。同時,產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進設計,既有報紙信息量大的優(yōu)點,又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢,可以牢牢地吸引住目標對象。因此,產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高,同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
4、提高附加值。
許多人知道,購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實物,還有那些看不見的售后服務。這也就是產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品的附加值越高,在市場上就越有競爭力,就越受消費者歡迎。因此,企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段,傳統(tǒng)的售后服務手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要,為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務,是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料,在線獲得疑難的解答,在線提交自己的問題。
二網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)。
2。1網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖。
2。2欄目說明。
化妝品有限公司網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到化妝品有限公司展示企業(yè)形象、擴大知名度的需要。網(wǎng)站內(nèi)容以公司的基本情況、技術實力、文化理念、服務、產(chǎn)品、售后服務等信息為主,全方位的宣傳、提升企業(yè)的整體形象。
2。21網(wǎng)站首頁。
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的第一窗口,決定客戶對企業(yè)文化第一印象認知度的關鍵頁面,頁面的布局和頁面風格的設定,對網(wǎng)站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設計隊伍,精彩的flash矢量動畫技術和資深的網(wǎng)站策劃工程師。為客戶的網(wǎng)站度身定制獨有的風格和整體形象結(jié)構(gòu)。
2。22企業(yè)介紹。
本欄目采用靜態(tài)頁面,主要功能是宣傳企業(yè),通過對企業(yè)的基本情況、文化理念、服務、產(chǎn)品的介紹,使化妝品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上,我們采用靈活運用多種效果,力求將化妝品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。
2。23產(chǎn)品信息。
這是一個集產(chǎn)品展示、在線定購功能為一體的網(wǎng)上交易系統(tǒng),這個欄目的成功建設,說明企業(yè)已經(jīng)初步實現(xiàn)了電子商務的應用。
公司通過這個模塊來展示自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品圖片和詳細的文字說明。網(wǎng)站管理員可以在管理后臺對產(chǎn)品信息進行增加、刪除、修改等操作,并且可以定義該產(chǎn)品是否為新品或推薦產(chǎn)品,以突出展示。
前臺按類別展示產(chǎn)品,并設置檢索功能,瀏覽者按類別檢索,可以很方便的找到需要了解的產(chǎn)品。
模塊特點。
1管理員可管理產(chǎn)品的分類,產(chǎn)品類別分為一級或者二級。
2管理員可發(fā)布、刪除、修改產(chǎn)品信息。
3管理員可指定產(chǎn)品是否顯示,是否屬于新品、熱銷商品。
4管理員可指定新品、熱銷商品的顯示順序。
5支持產(chǎn)品按大分類、小分類、關鍵字進行模糊搜索。
6結(jié)合了購物車功能,顧客訂單以電子郵件的形式發(fā)送。
推薦采用動態(tài)模塊。
模塊介紹。
本系統(tǒng)是一個文章管理系統(tǒng),企業(yè)將其在服務過程中遇到的常見問題按類別在網(wǎng)上發(fā)布,并且設置問題提交表單,訪問者可以在線提交問題。管理員可以在后臺管理這些問題,并可根據(jù)問題的普遍性選擇單獨答復或者修改后發(fā)布到客戶服務系統(tǒng)中。文擋支持分類檢索功能。
模塊特點。
a、類別管理。
可靈活地修改、增加、刪除內(nèi)容類別(如對“產(chǎn)品訂購、保修條例、維修保養(yǎng)、技術支持、常見問題”進行維護)。
b、文章管理。
自由修改文章內(nèi)容,管理員自由完成文章的增加、修改、刪除操作。
c、客戶問題管理。
客戶提交的問題不在網(wǎng)站前臺顯示,管理員自由選擇將普遍問題發(fā)布或單獨給客戶回答問題。
d、客戶問題修改。
管理員在發(fā)布客戶提交的問題前可以對問題的標題、回答修改。
e、問題查詢。
客戶、網(wǎng)站管理員可按類別、關鍵字查詢問題。
四網(wǎng)站建設進度及實施過程。
4。1項目合作與成員。
根據(jù)本項目的工作內(nèi)容和范圍,我們將成立一個5個人左右的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。具體職責如下:。
我們方項目主要成員。
l項目經(jīng)理(1人)。
項目經(jīng)理負責項目管理、組織、協(xié)調(diào),對項目資源進行控制,是項目能夠按照計劃實施,滿足項目規(guī)定的業(yè)務需求。項目經(jīng)理對項目的質(zhì)量、進度和成本負責。項目經(jīng)理負責客戶關系的管理,也是客戶方項目經(jīng)理的主要對口協(xié)調(diào)人。
并負責對整個項目中的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)及功能程序的設計。
l高級程序員(1人)。
負責外部網(wǎng)站和內(nèi)部服務系統(tǒng)的程序及多媒體的開發(fā)。
lhtml制作(1人)。
負責網(wǎng)頁的模板制作及html搭建。
l創(chuàng)意設計總監(jiān)(1人)和美工設計人員(1人)。
從事項目整體上的創(chuàng)意、規(guī)劃、視覺設計和交互表現(xiàn)的形式的方向把握和設計方案。
的提交,對項目規(guī)劃設計的質(zhì)量實施控制、指導與監(jiān)督。
客戶方項目主要成員。
l項目經(jīng)理。
項目經(jīng)理負責與我們的項目管理、組織、協(xié)調(diào)工作,簽收各種項目文檔,自始至終配合我們推進整個項目。
4。2項目實施方法。
項目管理的成效直接關系到整個項目的成敗。尤其是實施與inter有關的新技術應用項目,無論在國內(nèi)和國外都是有一定難度的,更需要成功的項目管理。我們充分認識到了這一點,并且已做好了準備。我們在項目管理方面具有豐富的經(jīng)驗,并且擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。
我們項目管理緊跟世界項目管理協(xié)會(projectmanagementinstitute)的原則,結(jié)合inter項目it系統(tǒng)開發(fā)和創(chuàng)意設計的特性,我們的這套方法別適用于帶有大量系統(tǒng)應用開發(fā)和創(chuàng)意設計相結(jié)合的項目。已經(jīng)在我們越來越多的成功項目中得以體現(xiàn)和印證。
項目的實施方法是保證我們每個項目能夠得以順利完成,有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與,有組織有計劃的進行資源管理和分配,并能夠在最大程度上保證我們的項目按時,按質(zhì)完成的前提。作為我們多年積累摸索的結(jié)果,在這里我們將它作一個介紹。
我們項目實施方法中的五個基本階段是:。
1規(guī)劃定義。
作為項目的啟動,規(guī)劃定義階段的目的是為了能夠準確地把握客戶的商業(yè)目的,確立項目范圍、整體性和操作實施性。這包括對客戶商業(yè)策略的回顧;確認、記錄并按優(yōu)先次序排列出需求清單,提出系統(tǒng)構(gòu)架草案。根據(jù)該項目的特點,我們將選擇項目成員、整合項目組并安排項目計劃。
2分析設計。
在得到了項目目標,范圍和高級別需求清單等結(jié)果后,我們將針對功能性,系統(tǒng)構(gòu)架技術性和視覺創(chuàng)意等方面進行更詳細的分析設計。我們將它們一一記錄下來并與您一起探討,改進。如有必要,我們將制作一個原型或演示系統(tǒng)來測試我們的概念。
之后,我們將根據(jù)這個設計又針對性地來完成內(nèi)容開發(fā),交互信息和界面設計等工作。
3編碼制作。
我們開始建造這個系統(tǒng)。開發(fā)整合階段的工作是將所有設計的結(jié)果予以開發(fā)出來。
如有必要我們還將這個新系統(tǒng)與您現(xiàn)有系統(tǒng)進行整合。本階段將完成一個正常運行的系統(tǒng)。
4測試驗收。
測試工作包括功能測試和性能測試兩部分。然后將已完成的系統(tǒng)從開發(fā)環(huán)境遷移至發(fā)布環(huán)境。有計劃的發(fā)布功能和數(shù)據(jù)直至全部開放進行商務運作。我們將記錄并轉(zhuǎn)移一切客戶必須掌握和了解的技術與規(guī)范方面的知識,保證客戶懂得如何運作及維護系統(tǒng)。用戶和我們將在一個有限的范圍內(nèi)對系統(tǒng)進行試運行,系統(tǒng)試運行一段時間后,系統(tǒng)將投入正式運行。
5維護管理。
除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外,管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能;在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分;衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。
階段、步驟和任務。
我們將項目的時間周期分為5個階段(phase),在不同階段內(nèi)用相應的步驟(process)來達到不同階段的目標。而任務(task)被包含在不同步驟之內(nèi),以完成該步驟的工作內(nèi)容。由淺至深,由總到細,三個元素之間相互聯(lián)系,相互作用,有機的構(gòu)成了整個方法的藍本。在實際操作中,根據(jù)不同時期的不同任務,動態(tài)地分配資源予以實施,再與專業(yè)人員的專業(yè)知識相結(jié)合,使得項目得以妥善完成。
項目管理模式。
項目管理有一定的模式,在其模式下主要有三個組成部分:。
l項目的定義和組織。
l項目的計劃。
l項目的跟蹤管理。
項目定義和組織。
l項目總體需求、客戶背景介紹和方案構(gòu)成。
l項目工作范圍定義。
l項目組的組成結(jié)構(gòu)、角色和責任。
l項目組將在項目中達到何種目的,工作目標。
l項目組的內(nèi)部協(xié)同和自主管理。
項目計劃。
l分解工作明細清單。
l制定初步項目實施時間表。
l在項目實施時間表、項目范圍和資源方面進行權(quán)衡。
l風險管理計劃預計與措施控制。
l成本控制。
項目跟蹤管理。
l收集項目狀態(tài)信息。
l分析項目實施時間表、項目范圍和資源的使用情況。
l項目進度報告:一般每周一次。
l項目文檔記錄:會議日志、記錄、各種備忘錄。
l項目質(zhì)量和客戶滿意度跟蹤。
l項目完成后的總結(jié)。
以我們真誠的服務、優(yōu)秀的技術能力、科學的項目管理方法,我們一定能將化妝品有限公司網(wǎng)站建設得讓客戶滿意!
4。3項目實施溝通。
在項目正式實施過程中,我們有一套專門的項目實施溝通平臺,設計師通過這個平臺展示設計稿,客戶通過這個平臺查看設計稿并提出相關意見,系統(tǒng)自動記錄每一次的溝通日志。
五費用預算。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇一
網(wǎng)絡營銷是目前新興起的電子商務發(fā)展的手段之一,它在營銷中已成為重要領域。如果網(wǎng)絡資源利用的好,可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。經(jīng)過以上的策劃方案,在進行實施之后,我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關行業(yè)在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇二
隨著人們生活水平的提高,人們不僅只滿足于在吃穿等方面更是注重自己的儀容,隨著社會經(jīng)濟快速的發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)也迅猛的發(fā)展,因此化妝品這個市場有很大的發(fā)展前景同時也面臨著很大的競爭力。
國內(nèi)化妝品企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要在于低價格,主要面對的中低消費者,而在國內(nèi)女性使用的化妝品品牌中大多數(shù)是國外品牌。
影響消費者購買化妝品的因素有以下因素。
(1)受身邊的朋友影響。
(2)受電視廣告的影響。
(3)受情緒的影響。
(4)受促銷的影響。
消費者的總體消費趨勢:總體消費趨勢不斷上升,尤其是18——30多歲的年輕女性消費者消費趨勢上升,現(xiàn)在的年輕女性們不只僅看重衣服鞋子等更把消費眼光盯在了化妝品上,現(xiàn)在是一個追求年輕化、時尚化的社會。
美顏化妝品不同于其它化妝品,它是有美容保顏的功效,它最大的特點就是不含對皮膚有傷害的物資,它的研制一切都是純天然的植物,而且里面還摻雜著一些對人皮膚有多種功效的中藥材,這些都是我們公司親自選購親自研制試用的,我們公司的員工都在使用我們公司的產(chǎn)品,()我們爭取用我們的實際行動來證明我們公司的誠信與能力,我們會把消費者的利益看做第一位,我們公司主要是一系列的美白、活膚的乳液。
(一)一個女孩手捧著一大束玫瑰花,生氣的說每年都送這個,這時男孩又從背后神秘的拿出了一個禮物,女孩打開后露出了燦爛的笑容,說美顏化妝品我喜歡。
(二)用名人代言,比如林心如代言然后用幾秒的時間放一下采集藥材的畫面,然后說純天然美容養(yǎng)顏化妝品,您的最佳選擇。
時間:xx年12月—xx年5月為期六個月。
制作費:250萬元六個月的廣告費用。
十二月:300萬元。
一月:200萬元。
二月:230萬元。
三月:250萬元。
四月:200萬元。
五月:200萬元。
媒介:電視廣告、雜志、網(wǎng)絡廣告等。
電視廣告時間:在晚上7:00—9:00的黃金時間。
雜志廣告:在時尚、時尚美容等雜志。
網(wǎng)絡廣告:在優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等右下角。
六個月廣告廣告總預算有1850萬元,其中250萬元為制作費,
策劃費:250萬元。
制作費;250萬元。
電視費:800萬元。
雜志費:200萬元。
廣播費:150萬元。
互聯(lián)網(wǎng):200萬元。
合計:1850萬元。
廣告播出后或雜志刊登出后可以不定期做一下問卷或?qū)iT開一個座談會,這樣可以有利改進方案。
座談會每個月都開一次,對消費者有更進一步的了解,這樣更能促進企業(yè)與消費者的溝通,更有利于公司的發(fā)展。
網(wǎng)絡廣告投放的網(wǎng)頁:頻道頁、內(nèi)容頁。
網(wǎng)絡廣告投放的方式:網(wǎng)頁的頂端或兩側(cè)。
3篇時間過得太快,讓人不知所措,工作已經(jīng)告一段落了,很快就要開展新的工作了,當然要定好新的目標,是不是要好好寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是......
化妝品網(wǎng)店策劃書篇三
生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?,F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外,該集團還經(jīng)營高檔的消費品,并從事制藥和皮膚病研究。作為全球化妝品行業(yè)的領袖,歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌,其中包括巴黎歐萊雅、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、植村秀、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩美奇絲、薇姿、理膚泉、美寶蓮、softsheen-carson、redken、kiehl’s、giorgio armani和ralph lauren等十七個國際知名的明星品牌,產(chǎn)品包括護膚、防曬、護發(fā)、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。
1.2產(chǎn)品分析
歐萊雅男士勁能護膚兩件套深層清潔保濕滋潤。
1.2.1:歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚,煥發(fā)自然神采。
功效1:即刻凈化并深層清潔皮膚;深層清潔,即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì),回復皮膚光采和活力。
功效2:增強皮膚的自身防護能力。使用方法
取適量的產(chǎn)品于掌心,加水揉搓出泡沫,涂抹在濕潤的面部并集中在前額,鼻子和下巴處輕柔按摩。然后用清水徹底洗凈,適合每天使用,使用時避開眼部,配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。
1.2.2:歐萊雅男士勁能極致潤膚霜50ml
皮膚干燥?在干燥的環(huán)境及其他條件下,會令所有皮膚問題加劇。皮膚黯沈,粗糙,失去光澤??馬上還擊!
功能1:潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分,一種營養(yǎng)油復合物,舒緩皮膚。即刻幫助皮膚補充流失的水分并且全天候鎖住水分。
增強皮膚的防護層。補水充分后的皮膚,煥發(fā)神采,更有活力。
功能2:增強皮膚的自身防護能力活性防護系統(tǒng)(active defense system)一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強皮膚抵御外界侵害的防護能力。效果:減少刺激,緊繃感,皮膚更覺舒適。
功能3:專為男士設計的乳霜質(zhì)地
1.3市場與競爭分析
1.3.1市場分析
肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢。在生活中,即使五官、臉型不那么完美,只要舉止優(yōu)雅、外表干凈,照樣能成為頗具好感的帥哥。試想,一個滿臉油光、黑頭、痘痘的男人,勢必會給對方留下“這個人肯定缺少對自己的關心,又怎能把重要的事托付給他”的壞印象。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,生活水平的提高,男性也越來越注重自己的儀容儀表,開始關心自己的皮膚,推動了男性化妝品市場的發(fā)展。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入,更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)。
1.3.2競爭分析
(1)優(yōu)勢:
歐萊雅男士護膚產(chǎn)品走中高端路線,采用競爭定價策略進入市場。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線,這樣我們可以用品牌拉開檔次,樹立良好的公司形象和品牌形象。專業(yè)品牌,男性色彩現(xiàn)代男性個性消費的趨勢,有利于在男性消費者中樹立形象,同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點,這也是目標細分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”,一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護膚品搶占市場,迪奧,阿迪達斯,妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸,國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品,但是卻走的是中低檔路線,表現(xiàn)平平。隨著全球經(jīng)濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展,必將推動國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機。
(2)機會
男性的皮膚特點和生活習慣決定了市場需求空間巨大從男性皮膚的特點來,毛孔一般比女性粗大,而且油性大,容易生長青春痘和毛炎,男性應選用補充水分,清爽不油膩的專用化妝品;從男性的生活習慣來看,一方面男性戶外活動較多,頻繁受紫外線照射,另一方面由于男性吸煙,喝酒者較多,這兩方面導致皮膚老化和粗糙,這就決定可男性更需要呵護。在國際化妝品市場上,20xx年英國男性每年化妝品的消費額達1.6億英鎊,美國男性化妝品的年銷售額達23.8億美元,全球男性化妝品銷售總額已達53.37億美元,約占全年化妝品的銷售總額的5.3%,我國男性化妝品的銷售額達到7.605億元,約占我國全年化妝品的銷售總額的1.17%,到20xx年將發(fā)展到75億。
1.4未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,生活水平的提高,男性也越來越注重自己的儀容儀表,開始關心自己的皮膚,推動了男性化妝品市場的發(fā)展。男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時尚是誕生,它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表,也逐漸認識到美容護膚不再是女性的專利,男士也該享有。觀念上的變化,使男士化妝品應運而生,推動了男性化妝品市場發(fā)展。
2.1社會男士護膚品需求分析
中層到高層收入的男性白領,金領。他們具備實力,品質(zhì)和個人魅力合一的人格,他們新時代自我審美標準是舉止得體,儀容整潔,個性化。他們需要純凈簡單,清爽淡雅,獨特超群的男性化妝品。還有大學生,他們追求健康與活力,增加對女性的吸引力,儀表整齊,意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。
其中,中年男性是男性化妝品消費的主力軍,而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。以西安為例,從關注程度上看,在對“不管買還是不買,只想看看”的回答中,年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%,25歲-34歲為14%;從消費觀念上看,認同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點的男士35歲-44歲的為13.4%,25歲-34歲為7.3%,對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%,25歲-34歲為12%,從嘗試新產(chǎn)品上看,“購買這種商品的新類”,決定購買的35歲-44歲男士占7.9%,25歲-34歲占7.3%。
而男性化妝品的消費群體多為成熟男性,購買能力相對比較高,對產(chǎn)品的選擇較為理性,重視產(chǎn)品的質(zhì)量,容易形成品牌偏好度,男性消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡易,快捷,安全。從男性是生理層面(膚質(zhì),性別特征等)及心理層面(男性追求健康與活力)方面看都與女性迥異。
目前男性化妝品市場上,主要面臨的競爭產(chǎn)品有:女性化妝品,男女通用的化妝品,在女性產(chǎn)品改良基礎上重新包裝的男性化妝品,男性化妝品。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎上重新包裝的男性化妝品,男性化妝品,但它們沒有鮮明的定位,概念不明晰,沒有獨特的品牌形象,在市場高度細分化,品牌差異化的今天顯然不合適宜。男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手:控制高端市場的國外知名品牌如:迪奧,阿迪達斯,妮維雅,大衛(wèi)多夫,驕蘭貝爾等,中低檔路線的國內(nèi)品牌如:大寶,雅嘉,小護士,采詩等,我們有品牌優(yōu)勢,將引來大量的顧客群。
4.1銷售分析
4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象
1907年,年僅30歲的法國化學家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑,并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團。歐萊雅在中國的商務始于1966年設在香港的經(jīng)銷處。事實上,該公司1933年曾對廣州、上海、北京等大城市進行過市場調(diào)查。 1996年,歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司,同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后,第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,生產(chǎn)巴黎歐萊雅(loreal paris)系列產(chǎn)品。1997年,歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負責在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。
4.1.2歐萊雅男士勁能護膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀
1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的化妝品。 2)價格定位:售價僅僅rmb119~149。
3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領,大學生等。
4.2企業(yè)營銷策略
4.2.1營銷目標
(1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買。
(2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
4.2.2市場策略
產(chǎn)品進入市場的過程中將以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場占有率的手段,進行事件營銷和廣告宣傳,以期帶來市場的轟動性和效應性。
隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間,未來將會有更多公司進入市場競爭,未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免,整合營銷傳播十分必要,歐萊雅須提升消費者的忠誠度,使消費者轉(zhuǎn)為主動選擇購買。
為了實現(xiàn)這一競爭目標,以下兩點需要強調(diào):
1.保持與客戶的聯(lián)系,傾聽客戶的聲音,了解客戶的需求,引導客戶購買,超越客戶期望,創(chuàng)建客戶滿意度。
2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度,鎖定現(xiàn)有客戶的同時,通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應吸引更多的新客戶,同時建立客戶檔案,通過會員生日送禮物等方式加強服務的質(zhì)量和親和。
4.3企業(yè)營銷手段
4.3.1非媒介
1.打折:凡是在活動期購買都可以打九五折。
2.抽獎:購買者可以參加抽獎活動,贈送一一套。
3.贈送小禮品
4.3.2媒介
媒體:電視廣告、雜志、報紙、公交車站牌,網(wǎng)站
售前:我們采用向消費者促銷的方式
售中:利用媒介和非媒介一起向消費者介紹聯(lián)想筆記本。
售后:對廣告效果進行整體評估,售后調(diào)查與抽獎--邀請購買了的顧客參與我們的有獎售后服務調(diào)查。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇四
中國化妝品行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),《20**年化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示:國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元,增長到1988年的16元,再到20**年的27元,我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進進新的里程,今后幾年化妝品市場的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長,這種增長速度顯然大于經(jīng)濟速度,到20**年我國化妝品行業(yè)將達到3600億的銷售額。隨著人們生活水平的進步,人們的審美觀也有了很大的改變,對自己形象的要求也越來越高,所以化妝品行業(yè)在中國將有很大的市場和發(fā)展遠景。
1、盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間,然而到目前為止,化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式:百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高、產(chǎn)品多,但價格相對交個哦,主要面向中、高端消費群體。超市化妝品主要集中面向中低檔消費群體,固然價格比較低,但品種少,質(zhì)量也難以保障。以上兩種模式都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費者需求的多層次變化。
2、目前市面上各種品牌的化妝品競爭激獵冬無論進口還是國產(chǎn)的、老牌或新生的,高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),積極倡導新的護膚方法與妝色之道,推陳出新,不斷制造出新的消費熱門,積極挖掘新的消費潛力??芍^花樣層出不窮,名目種類繁多。為了比較、分析、思考、討論,女性消費者累壞了身體,折磨了思維。因此,市場上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)的銷售模式。讓消費者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費心的在各商店穿梭奔走了。
我國化妝品行業(yè)的市場分析。
1、供給廠的增加,隨著中國加進wto,很多重量級的公司不僅僅以雄厚的資金進進,而以高超嫻熟的市場營銷理論、市場側(cè)率進進,以化妝品為例,世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進進中國市場,一二年后閃電般收購小***、**,開始了市場布局。市場競爭的特點,從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
2、消費者消費意識的增強、消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟,以前對消費者屢屢見效的銷售策略已經(jīng)起不到實際作用。
3、資訊泛濫,傳播本錢增加,傳播效果下降,以前那種“廣告一響,黃金萬兩”的好事漸漸成為過往,品牌理性凸顯出來。
有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計,經(jīng)濟越發(fā)達的國莢冬市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品就越多,而且銷售量每年都呈上升趨勢。目前國內(nèi)人均銷售20到30元人民痹冬而世界人均消費水平則均勻35到70美元,可以看出,我國化妝品行業(yè)**網(wǎng)站消費水平偏低,然而,隨著人民生活消費理念的更新,我們欣喜的看到,無論是全天候的媒體廣告轟炸,還是貿(mào)易地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,都不丟臉出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無窮的潛力,是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增長幅度最快、沖擊力最強的商品。中國市場已經(jīng)長大世界化妝品市場長大最快的一塊蛋糕。換裝品也以其必須品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。
第二部分:市場競爭者與公司自身目標市場的分析。
通過以上對國內(nèi)行業(yè)狀況的分析,在整個化妝品零售網(wǎng)點仍掌全球分銷網(wǎng)絡的大權(quán),其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%的份額,像**那樣的化妝品精品專賣店,和通過因特網(wǎng)銷售的化妝品的直銷店的發(fā)展,將會在未來幾年內(nèi)對化妝品零售經(jīng)銷點的均衡分布產(chǎn)生巨大的影響。**霖化妝品公司將產(chǎn)品定位于,引領時尚類和優(yōu)質(zhì)服務類,并為客戶提供滿足的增值護理服務,來倒動產(chǎn)品的銷售。
我公司將產(chǎn)品銷售對象定位于具有高收進,能夠承受高消費的女性。
第三部分:網(wǎng)站建設及規(guī)劃。
(一)網(wǎng)站名稱:
(二)網(wǎng)站建設的目的及功能定位。
名稱。
簡介。
首頁。
首頁背景顏色為酒紅色,給人一種華麗嫵媚之感。網(wǎng)頁布局以表格邊框板塊布局,在布局上也能給顧客一種簡單、明晰、易操縱的感覺。在頁面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色,給人一種時尚的感覺與享受。
網(wǎng)站欄目。
公司公告。
對網(wǎng)站產(chǎn)品或事由進行公布。
商品分類。
細分各種商品。
主打產(chǎn)品。
展示主打產(chǎn)品信息。
會員中心。
展示為會員提供的增值服務。
幫助中心。
面向顧客各種題目或幫助。
**霖化妝品公司網(wǎng)站建設的目標是:建成優(yōu)秀的化妝品類專業(yè)網(wǎng)站,展示公司形象,在網(wǎng)站建設的基礎上通過因特網(wǎng)的便捷性和資源的共享性等一系列特點揚長補短,進行化妝品的直銷。
序號。
推廣方式。
說明。
1搜索引擎。
2商務信息發(fā)布平臺。
同**、**、**等商務平臺合作,使中心網(wǎng)站及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
3行業(yè)連接。
廣泛尋求同行網(wǎng)站同盟,進行行業(yè)連接。
4郵件列表。
利用電子郵件許可營銷,對中心網(wǎng)站進行有針對性、廣泛性的電子郵件推廣。
序號項目用度(元)。
1注冊一個英文域名和一個中文域名每個大約***元。
2購買主機大約。
3主機托管用度大約*****。
4購買e—mail地址大約***。
5廣告發(fā)布大約****。
總計。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇五
仍然是世界電子商務的主力軍。而中國等發(fā)展中國家電子商務異軍突起,正成為國際電子商務市場的重要力量。
隨著國內(nèi)internet使用人數(shù)的增加,利用internet進行網(wǎng)絡購物并以銀行卡付款的消費方式已漸流行,市場份額也在快速增長,電子商務逐漸成為業(yè)界熱議的一個焦點話題,相關的電子商務網(wǎng)站也層出不窮。
標準在國外電子商務的發(fā)展中得到了相當?shù)闹匾?,特別是電子商務安全方面普遍存在標準先行的情況。如美國政府很早就致力于密碼技術的標準化。
以歐美國家為例,可以說電子商務業(yè)務開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家,電子商務所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務總額的1/4,在美國則已高達1/3以上,而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國,美國*****、**、**等著名的電子商務公司在19**年前后開始賺錢,到20**年創(chuàng)造了7.8億美元,**、**書城、**電腦、**超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
中國在1994年開始出現(xiàn)電子商務的初級形式,到目前為止,證券公司、金融結(jié)算機構(gòu)、民航訂票中心、信用卡發(fā)放等方面均已成功進入電子商務領域,并進行了大量的、可靠的交易。這些已構(gòu)成電子商務發(fā)展的基礎,同時也為進一步發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗。1999年之后,在中國各地,特別是大中城市,電子商務如春潮涌動,**、**書店、**網(wǎng)站等一批優(yōu)秀電子商務企業(yè)迅速崛起。目前,中國國內(nèi)電子商務企業(yè)逐漸開始由貿(mào)易、零售等行業(yè)擴展到傳統(tǒng)制造業(yè),電子商務已經(jīng)成為中國新經(jīng)濟的一道重要的風景線。
全球藥妝品市場在20**年已經(jīng)達到133億美元,20**年皮膚護理銷售額達到70億美元。預計到20**年將達到170億美元。目前,雖然我國的藥妝品市場還比較小,但正以每年超過**%的速度先前發(fā)展。中藥化妝品作為藥妝品中的一個新生力量,目前正處于成長期珍珠類的化妝品是藥妝品的一種類別。珍珠更具有嫩膚白面、增顏消斑等特殊的功效。珍珠類化妝品是純天然的化妝品,正符合今后化妝品市場的發(fā)展趨勢。
珍珠類化妝品行業(yè)內(nèi)有**,**,**,**珍珠等幾大品牌。**是做的時間比較久的國際性品牌。它走的是高檔的化妝品路線。而**,**和**都是一個檔次的。其中各大品牌都在不斷地推出自己的新品種,**一直以它的珍珠粉為主要賣點。**總體上品牌影響力和實力都不強。**珍珠在市場的知名度方面更有優(yōu)勢。
1.6化妝品在電子商務的功能定位。
進行網(wǎng)上銷售還應具備宣傳產(chǎn)品的功能。以功能模塊的靈活變通性為原則。為**珍珠化妝品電子商務網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地,去完善辦好他們的網(wǎng)站,達到一次投資,長期受益,降低成本的根本目的。
網(wǎng)站的主要投資都用在前期網(wǎng)站的建設和后期網(wǎng)絡廣告的費用方面。鑒于**珍珠已經(jīng)是一個國內(nèi)挺有名的品牌,我們只要加大宣傳的力度,我想就能夠達到預期所要求的回報。
以廠家與消費者之間的直銷為主,采用b2b與b2c的模式。
**珍珠在國內(nèi)已經(jīng)是一個不錯的品牌了。但是經(jīng)過我的調(diào)查后,發(fā)現(xiàn)**宣傳方面做得還不夠好。國內(nèi)很多人對這個品牌對不熟悉。所以我覺得要進一步進行網(wǎng)上的推廣,從而擴大品牌的知名度。
**是一個大的化妝品公司,它有好的管理制度,而且它也有實力支持我的網(wǎng)站建設方面的事宜。所以我覺得我的網(wǎng)站建設具有經(jīng)濟方面的可行性。
**珍珠電子商務網(wǎng)站只是一個簡單的動態(tài)網(wǎng)站。網(wǎng)站建設和平時的維護只需要基礎的一些專業(yè)技術人員。這個網(wǎng)站在技術方面是完全可行的。
在不違背國家法律和公共道德的基礎上,網(wǎng)站建設出于**公司利益考慮的同時也注意考慮社會的利益和對本網(wǎng)站對社會的影響力。
3.1網(wǎng)站的功能模塊分析和設計。
3.2網(wǎng)站的版式設計。
采用簡易版的商務類版式設計。針對不同系列的化妝品有不同的色調(diào),有一個或多個與主題有關的背景圖。
3.3網(wǎng)站的風格設計。
(1)風格定位為簡潔明快,圖片和文字相結(jié)合,以淡色做基調(diào)。
(2)產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,突出產(chǎn)品圖片。
3.4網(wǎng)站的站點地圖設計。
上網(wǎng)下載時尚的化妝品類站點地圖或者利用有關設計的站點地圖的軟件自己設計出適合本公司產(chǎn)品的站點地圖。
4.1網(wǎng)站主要模塊的設計和分析。
整體形象設計包括標準字,logo,標準色彩,廣告語等。首頁設計包括版面,色彩,圖像,動態(tài)效果,圖標等風格設計,也包括banner,菜單,標題,版權(quán)等模塊設計。首頁一般設計1-3個不同風格。
4.2網(wǎng)站主要模塊數(shù)據(jù)流程設計和分析。
數(shù)據(jù)流程設計采用hipo數(shù)據(jù)流程圖。也可以適時地繪制一幅簡單而又詳細的數(shù)據(jù)流程圖,這樣可以方便網(wǎng)站的管理和維護。另一方面也可以將流程圖制作成簡單的餓結(jié)構(gòu)圖。
4.3網(wǎng)站的開發(fā)環(huán)境設計。
根據(jù)本網(wǎng)站建設過程中的工作內(nèi)容和范圍,將成立一個專門的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、html制作等。還有利用jsp加tomcat的服務器開發(fā),數(shù)據(jù)庫管理方面就利用access。從而保證網(wǎng)站能夠得順利完成,實現(xiàn)網(wǎng)站的開發(fā)。
4.4網(wǎng)站的運行環(huán)境設計。
網(wǎng)站的運行需要專門的人員對顧客的貨單進行跟進以及對顧客的建議進行反饋。網(wǎng)站可以成立一個客服小組,每天早上六點到晚上凌晨為客服時間,實行三班倒制度,對顧客的訂單和意見進行跟進。還需要成立一個網(wǎng)絡維護小組,招聘優(yōu)秀的網(wǎng)絡人才,可以及時更新和維護網(wǎng)站。
5.1網(wǎng)站設計時間計劃。
2個月內(nèi)完成網(wǎng)站的基本建設,之后的一個月做網(wǎng)站的測試和發(fā)布,正式發(fā)布后網(wǎng)站常年都要堅持推廣和宣傳。
5.2)網(wǎng)站代碼設計。
網(wǎng)站建設多采用dreamweaver軟件,其中利用css還有一些動態(tài)網(wǎng)頁的代碼。
5.3網(wǎng)站的測試。
各模塊初步完成后,上傳到服務器,對網(wǎng)站進行全范圍的測試。包括速度,兼容性,交互性,鏈接正確性,程序健壯性,超流量測試等,發(fā)現(xiàn)問題及時解決并記錄下來。
5.4網(wǎng)站的發(fā)布。
(1)到***網(wǎng)上*****上注冊一個域名。
(2)到**互聯(lián)****上開通一個**mb的雙線通虛擬空間。
(3)網(wǎng)站測試完后,可將其上傳到自己購買的虛擬空間上。
(1)在網(wǎng)站上每天至少發(fā)布一條新的信息,或者是產(chǎn)品的新款式,或者是珍珠化妝品的咨詢信息,或者是自己網(wǎng)站的通知公告,或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新,一定要在網(wǎng)站公告欄播出。
(2)初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員來進行網(wǎng)站的基本維護工作。
(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎,讓用戶能通過各種搜索引擎找到該網(wǎng)站。
(2)通過網(wǎng)上鏈接和廣告推廣。
(3)網(wǎng)下媒體宣傳和推廣活動策劃通過傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站宣傳。
(4)從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版,打響品牌,進一步開拓市場。
(5)其他。
在進行一系列網(wǎng)站的分析和初步設計后,針對**珍珠類化妝品網(wǎng)站的服務對象:女性消費者。經(jīng)過網(wǎng)站的運行,推廣和維護后,希望**公司能在我國電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場,能在競爭并不激烈的情況下占領市場,擴大市場份額,以最快的速度實現(xiàn)盈利。同時通過網(wǎng)上的推廣和宣傳,也希望**這個化妝品品牌在國內(nèi)的知名度能夠進一步地提升。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇六
如今我國網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起,我國網(wǎng)上購物已經(jīng)有一個比較成熟的環(huán)境,隨著網(wǎng)上消費者人數(shù)的不斷增長,可以說在網(wǎng)上進行商業(yè)活動已經(jīng)成為一個趨勢,也將會一個巨大商機。因此,明月亮化妝品意識到這一點并在百度上做了推廣,而且百度快照更新的也比較即時,如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話,明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁,且在第四個,所以實力還是蠻強滴!
目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,網(wǎng)絡營銷競爭也是相https:///當?shù)募ち?,各大化妝品紛紛使出渾身解數(shù),極力倡導新的護方法與妝色之道,推出新的消費熱點,挖掘新的消費潛力??芍^花樣層出不窮,名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產(chǎn)品,就有滋潤的、祛斑的、美白的,同樣,還有日霜,晚霜,防曬霜,隔離霜。面對這種現(xiàn)象,市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪,讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網(wǎng)上化妝品公司在網(wǎng)絡營銷競爭也是相當?shù)募ち?。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個,按“活躍度”查看的話排名第十四位,所以該公司在競爭上有所成就。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇七
明月亮化妝品商行主要經(jīng)營化妝品配件,適合各種人群。愛美之心人皆有之,人們都比較注重外表的打扮,所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。
有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計,經(jīng)濟越發(fā)達的國家,市場中的'保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣,而世界人均消費水平則為35-70美元,可以看出,我國化妝品消費水平明顯偏低。然而,隨著人民生活消費理念的更新,我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)無限潛力,是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品!
網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋,提高服務質(zhì)量,獲得收益,因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡營銷推廣方案,以立即獲得市場率。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇八
一、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:
在20世紀80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,銷售總額達217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點,這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進軍國際市場,就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:
1.模小,質(zhì)量難以保證:
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,但對質(zhì)量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外,在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好:
國內(nèi)一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,這部分消費者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期,這一適應期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標:
我國已經(jīng)入世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策,迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位:
目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價位比較高,遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳:
廣告宣是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導時尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成關鍵國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識,吸收國經(jīng),建設良好的企業(yè)文化,擴大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平:
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:
在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾,以達到雙贏。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇九
根據(jù)消費市場的消費比例,建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣:
1、珠江三角洲地區(qū)。
2、上海、深圳、廣州、青島、蘇州、杭州、北京、成都等大城市。
3、少數(shù)民族聚居的地區(qū)級城市。
注:由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大,因此,只適宜做單頁,宣傳單可以搞成又將測試形的。
1、廣播電臺:是聲形相連的廣告?zhèn)髅剑ㄥX少、傳播遠、效果好,具體為以下電臺。
(1)中央人民廣播電臺。
(2)廣東電臺音樂臺:娛樂性強,收聽率高,主要面向珠江三角洲及廣東省其它城市消費者。
(3)其它市電臺:主要面對地區(qū)性消費者。
2、報紙從最節(jié)約的預算考慮,具體選擇以下報紙傳媒。
(1)《廣州日報》面向廣東地區(qū)的消費者,特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。
(2)《中國消費導報》。
(1)路牌廣告:在x路口做一路牌,宣傳“雅漾”化妝品的總代理,起到指示作用。
(2)戶外電子大屏幕:在大屏幕上展示“雅漾”化妝品的獨特個性特點,給人以耳濡目染的作用。
(3)文化娛樂、賓館、商場的燈箱。爭取高消費女性的青睞。
1、在進行品牌推廣時要明確每一個活動所要取得的效果和回報。不能盲目的進行,在實施之前要事先想好活動進行時的`每一個細節(jié)。
2、要盡量節(jié)約活動的經(jīng)費,如果在進行活動時經(jīng)費不夠,要立刻上報上級部門。在取得上級部門的同意后在進行下一步的一系列操作。
3、要注意各個部門之間的協(xié)調(diào)和配合,盡最大可能讓這次品牌推廣取得預期的理想效果。
本策劃建議書旨在考慮“雅漾”化妝品在中國內(nèi)地市場的推廣以及定位而作,在整體考慮中沒有進行經(jīng)費預算,是否可行,要視具體市場拓展方案而定。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇十
1、我國的整體市場狀況。
化妝品市場,盡管在過去的幾年里,全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退,但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》(mti)的權(quán)威統(tǒng)計報告,國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右,而另一家全球市場調(diào)查公司euromonitor的調(diào)查資料顯示,亞太地區(qū)化妝品市場增長較快,并預測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。
我國化妝品行業(yè),經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后,隨著加入wto,國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國,化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品,同種產(chǎn)品,不同質(zhì),出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性,使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降,部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和,名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定,說明該行業(yè)已經(jīng)進入成長期后期,很快將進入成熟期發(fā)展階段。
3、目前中國化妝品市場九大特征。
1、市場潛力巨大。
2、廣告的影響力。
3、競爭激烈。
4、外資品牌唱主角。
6、區(qū)域差異化。
7、信任危機。
8、品牌差異化不強。
9、感性訴求大于教育引導。
4、品牌競爭對手。
根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下:
企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題:品牌知名度不高,沒有得到大眾消費者的認知,品牌對手競爭激烈。
企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢:產(chǎn)品質(zhì)量有保證,純天然成分,對各種膚質(zhì)無刺激,保證售后服務。
企業(yè)面臨的機會點在于:本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象是在校學生。
校園作為一個特殊的生活環(huán)境,營造成一種特殊的文化氛圍,按照社會的定義來說,校園可理解為一種狹義的社會,這個社會有它自己存在的模式,相對于校外社會,校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。因此,我們的銷售對象是在校學生。
二.消費者分析。
大學生化妝品市場調(diào)查:
我們首先對化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析,讓我們對化妝品市場有一個大體把握,以便了解我們后續(xù)的一些關于學生市場的數(shù)據(jù)分析。
通過數(shù)據(jù)分析,具體的狀況如下:
1.市場容量。
通過這次調(diào)查,我們把文科專業(yè)的學生暫定為‘先導消費群’,如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流,其他系的學生會受他們的影響,而參與其中,之所以把包裝設計學院定為先導消費群,是因為他們的專業(yè)特質(zhì)導致了他們特殊的消費習慣,在標新立異、追求時尚上花重金,他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得。
2.品牌認知。
在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳,而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到,很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來,雖然有一點品牌印象,但還不足以影響其購買行為,所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。
3.購買心理。
這里我們看到了學生對價格的關注程度,說明學生心中仍有貪便宜的心理存在,這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征,是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃,但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象,而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感,例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上,我們不能死守價格陣地,應該放長線,用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費,我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。
很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見,表面上看似乎意義不大,但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),也許太過理想化,例如有一個被訪問者說:“物美價廉這么美的事情基本是沒有的,所以呢,當我有錢的時候,我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài),。
4.購買行為。
對于理想的購買場所,選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%,托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的,而實體專賣的成本會很大,所以如果利用電子商務平臺,構(gòu)建網(wǎng)絡專賣店,類比與現(xiàn)實情況,市場很大。
根據(jù)以上調(diào)查分析,商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段:第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌,然后再讓他們了解,最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點,然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動,比如說pop宣傳海報設計大賽,產(chǎn)品標志征集大賽等等,就拿海報設計大賽來說,好處有二,其一是促使學生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來,達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品,影響到其他學生。在評出獎項之后,在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動,并且在今后的宣傳中,可以張貼這樣些作品,這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費用,而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者,更容易被他們接受。
在一系列的活動過后,將進入品牌維護階段,這個時期學生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象,維護階段就要加深這種印象,我們建議,每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時,在校園內(nèi)應該經(jīng)常設立宣傳點,在宣傳點上擺設產(chǎn)品樣品,進行現(xiàn)場講解,現(xiàn)場化妝,并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導購買階段,這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段,我們要提出足夠的購買理由讓消費者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在,所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,也可以贈送一些化妝用具,如簡易睫毛夾,小鏡子,化妝盒,化妝袋等等,讓消費者收到實在恩惠。在學校經(jīng)常進行促銷活動也是必需的,我們建議在學校的超市設立銷售點,這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。
在“在購物影響者”的身上,商家也要花一定的工夫,在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用,同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室,并且在宣傳過程中,鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中,我們要讓消費者積極融入進來,無論是搞宣傳活動還是促銷活動,都應該鼓勵學生消費者積極的參與。
最后,針對與大三、四學生這一板塊,我們建議商家要努力爭取機會,大三、四求職對化妝品的需求是很大的,但大三、四學生的購物心理已趨近成熟,購物習慣已經(jīng)定型,用一般的宣傳很難打動,這時候要抓住學生消費者的購物心理,比如說,在大三、四學生快要離校求職的時候,在學校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗交流會,邀請一些用人單位的人事經(jīng)理,以及一些畢業(yè)生,現(xiàn)身說法的談談化妝品對求職的重要性,并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應注意的事項,并現(xiàn)場鼓勵消費者以行動來嘗試,產(chǎn)生購買的欲望,最終達成交易。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇十一
a、年齡:20至40歲。
b、性別:女性。
c、地區(qū):成都市。
d、愛好:喜歡上網(wǎng)以及網(wǎng)購。
2、反饋目標。
a、目標網(wǎng)頁。
淘寶網(wǎng)。
b、點擊率。
上漲達到百分之50。
c、郵件獲取的數(shù)量。
要達到平均每天100個有效郵件。
3、曝光媒體。
a、傳統(tǒng)媒體。
我們用在電視上用廣告插播。
b、網(wǎng)絡媒體。
用主頁廣告以及郵件廣告來加強我們的促銷手段。
4、創(chuàng)造性。
a、我們可以用公益的方法來提升我們企業(yè)的形象。比如這次玉樹地震我們可以大量捐款以及派人到災區(qū)去幫助他們!我們不僅僅只在這個時候在表現(xiàn)我我們的公益事業(yè)。在平時也可幫助那些貧困山區(qū)的孩子們!
5、促銷刺激誘因。
可以買一送東西,比如:買一瓶防曬霜送一個小瓶的柔膚水。
買一套化妝品送一把小傘(小傘必須是防曬的)。
反正是必須是用得上的、夏天還可以送濕巾。
用在主頁上宣傳的我們的促銷方式!
6、對潛在顧客的評價。
潛在顧客是那些還在用其他產(chǎn)品的顧客。
我們應該正確的在網(wǎng)上多宣傳我們旁氏產(chǎn)品的優(yōu)點以及它的實用性。
加之旁氏產(chǎn)品的效果是無話可說的,而且旁氏的價格不貴很便宜。是適合很多消費階段的人用!
7、實行。
我現(xiàn)在就要大力的加強對主頁的制作。
以及找人對反饋意見的分析以及做統(tǒng)計!得出結(jié)論。
8、效果測定。
在銷售額上來測定效果。和以前的銷售額做對比!看一下效果怎么樣!不好的話看有什么要改正的地方。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇十二
一、活動背景:
隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,中國化妝品市場不斷擴大,化妝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升。與此同時,中國化妝品市場機遇與挑戰(zhàn)并存,大量的外國品牌進駐中國市場,爭奪化妝品消費市場份額。隨著化妝品行業(yè)競爭的不斷加劇,越來越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場。而在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發(fā),那就是以大學生群體為主體的`龐大的高校市場。大學生作為一個相當大的消費群體,消費潛力巨大。全國幾千萬大學生在一個特殊的環(huán)境里形成了一個特殊的群體。這一群體不僅現(xiàn)在有著巨大的消費潛力,而且多年后,更將成為社會消費的主流。當前,中國大學生的消費能力逐年提升,校園市場是個不容忽視的龐大市場。雖然大學生的經(jīng)濟實力遠不如社會人士,但是大學生易于接受新事物,有足夠的時間和精力進行化妝品消費,體驗新品牌的特點,他們應成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時應重點突破的對象。同時穩(wěn)定的大學生消費群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場份額,擴大知名度和品牌影響力。
二、活動主題:大學生化妝品展銷會。
三、活動名稱:美妝會。
四、活動口號:聰明的女人投資美麗,美麗從這里開始。
五、活動時間:12.24——12.25。
六、活動地點:商業(yè)小廣場。
直接銷售:是辦展機構(gòu)通過銷售人員與客戶直接接觸或通過郵件、電話等形式,
與參展商進行溝通,達到銷售目的。
優(yōu)點:1、有利于樹立和維護公司的良好社會形象。
2、有利于降低業(yè)務費用和銷售成本。
凡購買展位2個即送廣播廣告一次。凡購買3~5個標準展位享受5%的折扣。凡連續(xù)兩年參加的企業(yè)給予八折優(yōu)惠。
成都愛妝化妝品有限公司。
郵編:
電話:彩妝部:
護膚部:
傳真:
網(wǎng)址:
曾曉玲女士(經(jīng)理)。
聯(lián)系方式:
電話:
移動電話:
傳真:
化妝品網(wǎng)店策劃書篇十三
我國化妝品網(wǎng)站大多是名牌化妝品公司單獨介紹自身產(chǎn)品的網(wǎng)站,消費者只能一個個打開觀看。關于各種品牌不好選購。把各種化妝品信息統(tǒng)一在一起的網(wǎng)站很多,但出名形成規(guī)模,打出名聲為人所知的很少。
二、網(wǎng)站目的及功能定位。
目的:化妝品網(wǎng)站建設的目的是在為廣大消費者提供各類化妝品信息,以及日常用品信息。在服務消費者的同時獲得利潤。
功能定位:為廣大消費者提供各類化妝品信息,以及日常用品信息的電子商務網(wǎng)站。
網(wǎng)站的目標和作用。
網(wǎng)站應該達到把化妝品網(wǎng)站讓全世界的人知道,讓客戶了解我們網(wǎng)站的各種產(chǎn)品和網(wǎng)站的特點。
(1)協(xié)助企業(yè)建立全球、全國、地區(qū)銷售網(wǎng)。
(2)建立信息數(shù)據(jù)庫,解決生產(chǎn)銷售信息發(fā)布,收集,服務。
(3)減少企業(yè)進入市場的環(huán)節(jié),協(xié)助企業(yè)打開市場,減少商品流通環(huán)節(jié)。
(4)減少銷售與交易成本。
(5)為交易雙方商品交易和網(wǎng)上談判提供方便。
三、網(wǎng)站技術解決方案。
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案。
1)服務器。
自建、租用虛擬主機或主機托管這三種服務器解決方案,我選擇盈利前租用虛擬主機租用虛擬主機,節(jié)省費用。盈利后選擇服務器托管,整機托管經(jīng)濟、快捷而且實用。整機托管提供了一個重要的技術手段:遠程控制。
2)操作系統(tǒng)。
系統(tǒng)采用win2000server+iis+sqlserver+aps作為平臺,開發(fā)成本低、功能強大,完全滿足客戶需求,將客戶的理想轉(zhuǎn)化現(xiàn)實,取得較好的經(jīng)濟效益。
3)網(wǎng)站安全措施,防黑、防病毒方案。
第一步:選好操作系統(tǒng)。
如果你已經(jīng)使用了windows2000/xp系統(tǒng),也不要忽視安全口令的設置,一旦別人獲得系統(tǒng)的超級用戶密碼,你的機器可就距離末日不遠了。在設置口令的時候盡可能復雜,單純的英文或者數(shù)字很容易被暴力破解。要注意,某些系統(tǒng)服務功能有內(nèi)建賬號,應及時修改操作系統(tǒng)內(nèi)部賬號口令的缺省設置,防止別人利用默認的密碼侵入系統(tǒng)。
第二步:補丁升級。
沒有不透風的墻,即使采用了最新的操作系統(tǒng),這也不意味著你的計算機已經(jīng)放進了一個保險箱中,所以我們還要時刻關注微軟官方站點發(fā)布的補丁程序。通常在微軟公司發(fā)現(xiàn)了某些有可能影響系統(tǒng)安全的漏洞之后,都會在它的官方網(wǎng)站中發(fā)布系統(tǒng)補丁,這時應該在第一時間中下載安裝最新的補丁,及時堵住系統(tǒng)漏洞。比如windows2000server就有sp4補丁包,安裝了之后能夠大大提升計算機的安全性能;而windowsxp安裝了sp1之后也可以大幅度提升系統(tǒng)的安全性。
另外,使用windows2000/xp過程中還需要經(jīng)常查看系統(tǒng)日志文件,因為這個文件會完整記錄一段時間之內(nèi)所有的網(wǎng)絡活動情況,通過查看系統(tǒng)日志能夠得知是否有人對系統(tǒng)嘗試攻擊以及攻擊的'結(jié)果,便于我們進行針對性的彌補。
第三步:關閉無用的服務。
黑客對計算機發(fā)起攻擊必須通過計算機開放相應的端口,如果我們關閉了無用的端口,這樣就大大減少遭受攻擊的風險。對于windows而言,可以去除系統(tǒng)中的nwlink、ipx/spx傳輸協(xié)議,同時在tcp/ip協(xié)議屬性里啟用安全機制。如果沒有諸如icq、real在線播放之類特別的需求,建議將所有udp端口關閉。同樣,在windows2000/xp中也可將打印共享、web服務等用不到的服務關閉,不僅節(jié)約了更多系統(tǒng)資源,同時也減少了黑客入侵的機會。
第四步:隱藏你的ip地址。
黑客對你的計算機發(fā)起攻擊之前首先要確認計算機的ip地址,因此,我們可以防止別人通過ping方式來探測服務器,或者借助代理服務器來隱藏自己的真實ip地址。比如我們在天網(wǎng)防火墻的設置欄目中選中“防止別人用ping命令探測”,這樣不管別人通過域名還是ip地址方式進行ping測試都無法確認服務器是否處于開啟狀態(tài),自然也就減少了黑客攻擊的機會。
第五步:查找本機漏洞。
但是,長時間掛在網(wǎng)上給別人掃描你的計算機提供了便利的條件,怎樣才能有效防護呢?首先必須知道計算機中存在的安全隱患,因此我們可以借助系統(tǒng)掃描軟件來找出這些漏洞。就拿xscan來說,它可以采用多線程方式對本機所有的端口進行安全漏洞檢測,并且將掃描結(jié)果以文件方式保存起來,這樣我們就可以很輕松地找到計算機的漏洞,并且程序還會給出一些已知漏洞的細節(jié)描述,利用程序及解決方案,我們就能夠直接對漏洞進行修補來增強系統(tǒng)安全性。
第六步:防火墻軟件保平安。
即使我們完成了上述操作,這也只是部分防護措施而已,最行之有效的網(wǎng)絡安全防護手段就是安裝一款防火墻軟件。目前這種防火墻軟件很多,比如天網(wǎng)防火墻、nortoninternetfirewall、zonealarm等,它們不僅可以防ping、防止惡意連接,而且在遇到惡意攻擊的時候還會有獨特的警告信息來引起你的注意,并且把所有的入侵信息記錄下來,讓你有案可查。因此,為了徹底確保上網(wǎng)沖浪時候不受外來的侵擾,還是選擇一款合適的網(wǎng)絡防火墻軟件讓你和mm聊天的時候擁有一個好心情吧。不過需要提醒大家注意:安裝了防火墻軟件并不意味著萬事大吉,為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線,最好每隔一段時間還要在線升級更新,這樣網(wǎng)絡防火墻軟件才能更好地抵御最新的網(wǎng)絡攻擊。
5網(wǎng)絡防病毒方案設計。
在網(wǎng)絡內(nèi)部設置一臺防病毒主控服務器,負責病毒定義碼的分發(fā)和整個網(wǎng)絡防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎,根據(jù)網(wǎng)絡帶寬和系統(tǒng)應用規(guī)模,以100-600個用戶為單位安裝一個防病毒二級服務器,客戶端安裝到相應的服務器上。
主控服務器與二級服務器之間、服務器與客戶端之間每二小時(可配置)自動通訊一次,檢查是否有最新的病毒定義碼文件,防病毒系統(tǒng)配置是否修改。如果有新的變化,則自動從服務器獲取最新配置并修改本機配置。服務器與客戶端的掃描每周五中午時間全面掃描一次,可以根據(jù)用戶需求修改配置。實時監(jiān)控保護系統(tǒng)在日常運行中不受病毒侵害。
防病毒管理中心可以對單臺電腦、整個服務器及所帶的客戶端或整個防護體系分別作系統(tǒng)配置,極大的簡化了系統(tǒng)維護工作。
5)相關程序開發(fā)。
使用asp,因為dreamweaver對asp的支持比較成熟,用它開發(fā)簡單的aspweb應用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到html文件中,就實現(xiàn)動態(tài)網(wǎng)頁的功能。數(shù)據(jù)庫使用sqlserver,因為它適合于開發(fā)投入實際運營的較大規(guī)模的網(wǎng)絡應用程序。
4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,包括:公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等內(nèi)容。
2、提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等服務功能。
3、因為網(wǎng)站欄目比較多,考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。因此我們可以事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查,并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五、網(wǎng)頁設計。
1、網(wǎng)頁設計中的美術設計要求,網(wǎng)頁美術設計一般要與整體形象一致,要符合ci規(guī)范。注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃,保持網(wǎng)頁的整體一致性。考慮采用類似淘寶網(wǎng)或阿里巴巴商務網(wǎng)的形式。
2、由于化妝品針對的是20-30歲經(jīng)常使用電腦的網(wǎng)民以及家里有電腦的人群。人群分散,網(wǎng)絡暢通,追求新潮時尚的心理。因此考慮采用圖文結(jié)合,注意使用文字說明。以及明星廣告。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃,根據(jù)需要以及新客戶的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出。及時進行網(wǎng)站更新維護。半年到一年時間進行較大規(guī)模改版。
六、網(wǎng)站維護。
建站容易維護難。對于網(wǎng)站來說,只有不斷地更新內(nèi)容,才能保證網(wǎng)站的生命力,否則網(wǎng)站不僅不能起到應有的作用,反而會對自身形象造成不良影響。這要求我們要及時對服務器及相關軟硬件進行維護,對可能出現(xiàn)的問題進行評估,制定響應時間。具體如下:
1、建立信息收集系統(tǒng)。
包括:訪問者信息收集系統(tǒng),企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng),產(chǎn)品(信息)管理系統(tǒng),供求信息發(fā)布平臺,bbs論壇等。
2、對信息的及時更新調(diào)整。
根據(jù)需要制定更新計劃。如2天一更新或一星期一更新,對網(wǎng)站信息及時進行調(diào)整。
3、數(shù)據(jù)庫維護。
這是網(wǎng)站維護的重要部分,數(shù)據(jù)庫存儲了網(wǎng)站的重要信息,及時有效的維護可以保證網(wǎng)站有序高效的運行。關于這方面我們要及時使用維護軟件進行維護,制定維護計劃,如半年一維護。并且對數(shù)據(jù)庫信息進行備份,防止病毒破壞后數(shù)據(jù)缺失。
4、網(wǎng)站防火墻更新。
及時進行防火墻的更新補丁下載安裝,可以有效防止病毒破壞網(wǎng)站。
5、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定,制定更新時間表,使網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
七、網(wǎng)站測試。
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用。采用的主要測試內(nèi)容有:
一、功能測試。
二、性能測試。
包括:1、連接速度測試2、負載測試3、壓力測試。
三、接口測試。
包括:1、服務器接口2、外部接口3、錯誤處理。
四、可用性測試。
包括:1、導航測試2、圖形測試3、內(nèi)容測試4、整體界面測試。
五、兼容性測試。
六、安全測試。
七、代碼合法性測試。
八、文檔測試。
通過以上測試,保證網(wǎng)站的運行。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣。
1、在百度,google等進行網(wǎng)站推廣,最好能有網(wǎng)站排名。以便于別人能在第一時間在搜索引擎上找到。
2、與流量大的網(wǎng)站進行鏈接,方便消費者點擊進入。
3、以及以彈窗的發(fā)表方式在各類網(wǎng)站進行推廣。
4、采用電子郵件的形式,進行推廣。
5、在bbs論壇進行文章發(fā)表,推廣網(wǎng)站。
6、通過一些手段比如qq,msn,宣傳自己的網(wǎng)站。
九、費用明細。
盈利后,選擇服務器托管:網(wǎng)站宣傳費2000元/年,網(wǎng)站維護費用2500元/年,域名申請費200元/年。
化妝品網(wǎng)店策劃書篇十四
電子商務(e-merce)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機,降低成本,同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關系,為此,許多公司積極拓展電子商務,為客戶服務,進行價值鏈集成。
隨著全球信息網(wǎng)絡的發(fā)展,inter在世界上已不僅僅是一種技術,更重要的是它已成為一種新的經(jīng)營模式。從4c(connection。,munication,merce。co-operation)層次上徹底改變了人類工作,學習,生活,娛樂的方式,已成為國家經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟增長的主要動力。inter正成為世界最大的公共資料信息庫,它包含無數(shù)的信息資源,所有最新的信息都可以通過網(wǎng)絡搜索獲得。更重要的是,大部分信息都是免費的,應用電子商務可使企業(yè)獲得在傳統(tǒng)模式下所無法獲得的巨量商業(yè)信息,在激烈的市場競爭中領先對手?;ヂ?lián)網(wǎng)真是商機無限。
目前,我國許多企業(yè)上網(wǎng),但只是展示企業(yè)網(wǎng)上形象,離電子商務的內(nèi)涵還很遠。企業(yè)上網(wǎng)并不代表實現(xiàn)了電子商務,只有當網(wǎng)站為企業(yè)帶來實質(zhì)性的幫助和顯著的效益(如新聞發(fā)布、網(wǎng)上調(diào)查、bbs等),具備網(wǎng)上交易功能等的網(wǎng)站才是企業(yè)電子商務發(fā)展的方向,電子商務的核心應是商務,電子是一種手段。在互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)應充分利用互聯(lián)網(wǎng)的手段,洞察消費者需求,沖破銷售服務的限制,擴大市場機會,早日進行電子商務的實踐,感受電子商務的博大魅力,把機會踩在腳下,建立一個以服務客戶為中心,滿足消費者及合作伙伴全方位需求,吸引眾多瀏覽者,增強企業(yè)品牌輻射效應的商務網(wǎng)站。
為此,我們結(jié)合網(wǎng)站將來發(fā)展方向,本著專業(yè)負責的精神,在原有網(wǎng)站的基礎上,進一步強化化妝品有限公司網(wǎng)站網(wǎng)站的互動性,完善產(chǎn)品展示功能,推薦新聞發(fā)布功能,售后服務功能,企業(yè)論壇等功能,密切化妝品有限公司同其合作伙伴、經(jīng)銷商、客戶、和瀏覽者之間的關系,優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營模式,提高企業(yè)運營效率。采用最新的技術架構(gòu)和應用系統(tǒng)平臺,協(xié)助化妝品有限公司網(wǎng)站優(yōu)化復雜的商業(yè)運作流程。特為化妝品有限公司網(wǎng)站度身定做一個符合自己需求的網(wǎng)上品牌推廣平臺。
1。2網(wǎng)站目標與期望。
1、樹立全新企業(yè)形象。
對于一個以化妝品行業(yè)企業(yè)而言,企業(yè)的品牌形象至關重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術高度發(fā)展的今天,大多客戶都是通過網(wǎng)絡來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力,因此,企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理。
企業(yè)網(wǎng)站的建設將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工,企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。
3、增強銷售力。
銷售力指的是,產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?,F(xiàn)代營銷理論認為,銷售亦即是傳播。銷售的成功與否,除了決定于能否將產(chǎn)品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外,還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性,目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者,而是由消費者有選擇地主動吸收。同時,產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進設計,既有報紙信息量大的優(yōu)點,又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢,可以牢牢地吸引住目標對象。因此,產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高,同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
4、提高附加值。
許多人知道,購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實物,還有那些看不見的售后服務。這也就是產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品的附加值越高,在市場上就越有競爭力,就越受消費者歡迎。因此,企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段,傳統(tǒng)的售后服務手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要,為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務,是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料,在線獲得疑難的解答,在線提交自己的問題。
二網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)。
2。1網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖。
2。2欄目說明。
化妝品有限公司網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到化妝品有限公司展示企業(yè)形象、擴大知名度的需要。網(wǎng)站內(nèi)容以公司的基本情況、技術實力、文化理念、服務、產(chǎn)品、售后服務等信息為主,全方位的宣傳、提升企業(yè)的整體形象。
2。21網(wǎng)站首頁。
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的第一窗口,決定客戶對企業(yè)文化第一印象認知度的關鍵頁面,頁面的布局和頁面風格的設定,對網(wǎng)站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設計隊伍,精彩的flash矢量動畫技術和資深的網(wǎng)站策劃工程師。為客戶的網(wǎng)站度身定制獨有的風格和整體形象結(jié)構(gòu)。
2。22企業(yè)介紹。
本欄目采用靜態(tài)頁面,主要功能是宣傳企業(yè),通過對企業(yè)的基本情況、文化理念、服務、產(chǎn)品的介紹,使化妝品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上,我們采用靈活運用多種效果,力求將化妝品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。
2。23產(chǎn)品信息。
這是一個集產(chǎn)品展示、在線定購功能為一體的網(wǎng)上交易系統(tǒng),這個欄目的成功建設,說明企業(yè)已經(jīng)初步實現(xiàn)了電子商務的應用。
公司通過這個模塊來展示自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品介紹包括產(chǎn)品圖片和詳細的文字說明。網(wǎng)站管理員可以在管理后臺對產(chǎn)品信息進行增加、刪除、修改等操作,并且可以定義該產(chǎn)品是否為新品或推薦產(chǎn)品,以突出展示。
前臺按類別展示產(chǎn)品,并設置檢索功能,瀏覽者按類別檢索,可以很方便的找到需要了解的產(chǎn)品。
模塊特點。
1管理員可管理產(chǎn)品的分類,產(chǎn)品類別分為一級或者二級。
2管理員可發(fā)布、刪除、修改產(chǎn)品信息。
3管理員可指定產(chǎn)品是否顯示,是否屬于新品、熱銷商品。
4管理員可指定新品、熱銷商品的顯示順序。
5支持產(chǎn)品按大分類、小分類、關鍵字進行模糊搜索。
6結(jié)合了購物車功能,顧客訂單以電子郵件的形式發(fā)送。
推薦采用動態(tài)模塊。
模塊介紹。
本系統(tǒng)是一個文章管理系統(tǒng),企業(yè)將其在服務過程中遇到的常見問題按類別在網(wǎng)上發(fā)布,并且設置問題提交表單,訪問者可以在線提交問題。管理員可以在后臺管理這些問題,并可根據(jù)問題的普遍性選擇單獨答復或者修改后發(fā)布到客戶服務系統(tǒng)中。文擋支持分類檢索功能。
模塊特點。
a、類別管理。
可靈活地修改、增加、刪除內(nèi)容類別(如對“產(chǎn)品訂購、保修條例、維修保養(yǎng)、技術支持、常見問題”進行維護)。
b、文章管理。
自由修改文章內(nèi)容,管理員自由完成文章的增加、修改、刪除操作。
c、客戶問題管理。
客戶提交的問題不在網(wǎng)站前臺顯示,管理員自由選擇將普遍問題發(fā)布或單獨給客戶回答問題。
d、客戶問題修改。
管理員在發(fā)布客戶提交的問題前可以對問題的標題、回答修改。
e、問題查詢。
客戶、網(wǎng)站管理員可按類別、關鍵字查詢問題。
四網(wǎng)站建設進度及實施過程。
4。1項目合作與成員。
根據(jù)本項目的工作內(nèi)容和范圍,我們將成立一個5個人左右的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。具體職責如下:。
我們方項目主要成員。
l項目經(jīng)理(1人)。
項目經(jīng)理負責項目管理、組織、協(xié)調(diào),對項目資源進行控制,是項目能夠按照計劃實施,滿足項目規(guī)定的業(yè)務需求。項目經(jīng)理對項目的質(zhì)量、進度和成本負責。項目經(jīng)理負責客戶關系的管理,也是客戶方項目經(jīng)理的主要對口協(xié)調(diào)人。
并負責對整個項目中的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)及功能程序的設計。
l高級程序員(1人)。
負責外部網(wǎng)站和內(nèi)部服務系統(tǒng)的程序及多媒體的開發(fā)。
lhtml制作(1人)。
負責網(wǎng)頁的模板制作及html搭建。
l創(chuàng)意設計總監(jiān)(1人)和美工設計人員(1人)。
從事項目整體上的創(chuàng)意、規(guī)劃、視覺設計和交互表現(xiàn)的形式的方向把握和設計方案。
的提交,對項目規(guī)劃設計的質(zhì)量實施控制、指導與監(jiān)督。
客戶方項目主要成員。
l項目經(jīng)理。
項目經(jīng)理負責與我們的項目管理、組織、協(xié)調(diào)工作,簽收各種項目文檔,自始至終配合我們推進整個項目。
4。2項目實施方法。
項目管理的成效直接關系到整個項目的成敗。尤其是實施與inter有關的新技術應用項目,無論在國內(nèi)和國外都是有一定難度的,更需要成功的項目管理。我們充分認識到了這一點,并且已做好了準備。我們在項目管理方面具有豐富的經(jīng)驗,并且擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。
我們項目管理緊跟世界項目管理協(xié)會(projectmanagementinstitute)的原則,結(jié)合inter項目it系統(tǒng)開發(fā)和創(chuàng)意設計的特性,我們的這套方法別適用于帶有大量系統(tǒng)應用開發(fā)和創(chuàng)意設計相結(jié)合的項目。已經(jīng)在我們越來越多的成功項目中得以體現(xiàn)和印證。
項目的實施方法是保證我們每個項目能夠得以順利完成,有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與,有組織有計劃的進行資源管理和分配,并能夠在最大程度上保證我們的項目按時,按質(zhì)完成的前提。作為我們多年積累摸索的結(jié)果,在這里我們將它作一個介紹。
我們項目實施方法中的五個基本階段是:。
1規(guī)劃定義。
作為項目的啟動,規(guī)劃定義階段的目的是為了能夠準確地把握客戶的商業(yè)目的,確立項目范圍、整體性和操作實施性。這包括對客戶商業(yè)策略的回顧;確認、記錄并按優(yōu)先次序排列出需求清單,提出系統(tǒng)構(gòu)架草案。根據(jù)該項目的特點,我們將選擇項目成員、整合項目組并安排項目計劃。
2分析設計。
在得到了項目目標,范圍和高級別需求清單等結(jié)果后,我們將針對功能性,系統(tǒng)構(gòu)架技術性和視覺創(chuàng)意等方面進行更詳細的分析設計。我們將它們一一記錄下來并與您一起探討,改進。如有必要,我們將制作一個原型或演示系統(tǒng)來測試我們的概念。
之后,我們將根據(jù)這個設計又針對性地來完成內(nèi)容開發(fā),交互信息和界面設計等工作。
3編碼制作。
我們開始建造這個系統(tǒng)。開發(fā)整合階段的工作是將所有設計的結(jié)果予以開發(fā)出來。
如有必要我們還將這個新系統(tǒng)與您現(xiàn)有系統(tǒng)進行整合。本階段將完成一個正常運行的系統(tǒng)。
4測試驗收。
測試工作包括功能測試和性能測試兩部分。然后將已完成的系統(tǒng)從開發(fā)環(huán)境遷移至發(fā)布環(huán)境。有計劃的發(fā)布功能和數(shù)據(jù)直至全部開放進行商務運作。我們將記錄并轉(zhuǎn)移一切客戶必須掌握和了解的技術與規(guī)范方面的知識,保證客戶懂得如何運作及維護系統(tǒng)。用戶和我們將在一個有限的范圍內(nèi)對系統(tǒng)進行試運行,系統(tǒng)試運行一段時間后,系統(tǒng)將投入正式運行。
5維護管理。
除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外,管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能;在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分;衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。
階段、步驟和任務。
我們將項目的時間周期分為5個階段(phase),在不同階段內(nèi)用相應的步驟(process)來達到不同階段的目標。而任務(task)被包含在不同步驟之內(nèi),以完成該步驟的工作內(nèi)容。由淺至深,由總到細,三個元素之間相互聯(lián)系,相互作用,有機的構(gòu)成了整個方法的藍本。在實際操作中,根據(jù)不同時期的不同任務,動態(tài)地分配資源予以實施,再與專業(yè)人員的專業(yè)知識相結(jié)合,使得項目得以妥善完成。
項目管理模式。
項目管理有一定的模式,在其模式下主要有三個組成部分:。
l項目的定義和組織。
l項目的計劃。
l項目的跟蹤管理。
項目定義和組織。
l項目總體需求、客戶背景介紹和方案構(gòu)成。
l項目工作范圍定義。
l項目組的組成結(jié)構(gòu)、角色和責任。
l項目組將在項目中達到何種目的,工作目標。
l項目組的內(nèi)部協(xié)同和自主管理。
項目計劃。
l分解工作明細清單。
l制定初步項目實施時間表。
l在項目實施時間表、項目范圍和資源方面進行權(quán)衡。
l風險管理計劃預計與措施控制。
l成本控制。
項目跟蹤管理。
l收集項目狀態(tài)信息。
l分析項目實施時間表、項目范圍和資源的使用情況。
l項目進度報告:一般每周一次。
l項目文檔記錄:會議日志、記錄、各種備忘錄。
l項目質(zhì)量和客戶滿意度跟蹤。
l項目完成后的總結(jié)。
以我們真誠的服務、優(yōu)秀的技術能力、科學的項目管理方法,我們一定能將化妝品有限公司網(wǎng)站建設得讓客戶滿意!
4。3項目實施溝通。
在項目正式實施過程中,我們有一套專門的項目實施溝通平臺,設計師通過這個平臺展示設計稿,客戶通過這個平臺查看設計稿并提出相關意見,系統(tǒng)自動記錄每一次的溝通日志。
五費用預算。