棒球運動在美國享有廣泛的人氣和影響力。每個人都可以通過總結(jié)不斷提升自己，我想我們需要發(fā)掘和實踐適合自己的總結(jié)方法。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以了解到不同人的成長經(jīng)歷和思考方式。
招商工作幾點體會篇一
工作是人類生活中必不可少的一部分，因此，在我們的人生旅程中，我們勞作過程中所積累的經(jīng)驗和體會是很有意義的。在我的工作經(jīng)歷中，我汲取了不少心得體會，今天我想和大家分享一下，并希望能對大家有所幫助。
二段：做事要有目的。
在工作中，我們需要注意到，每一件事情都應該有一個目的，需要我們刻意去追求它。沒有明確的目標，我們?nèi)菀酌允Х较颍龀霾槐匾臎Q策或者失誤。因此，在一切工作之前，我們應該好好思考，明確目標，然后再行動。
三段：學會團隊合作。
在集體勞動中，每個人的能力和經(jīng)驗都是不同的，有時候需要加強合作，才能取得更好的效果。團隊合作不僅能夠協(xié)調(diào)各個人員的能力，而且能夠讓人們更好地交流溝通，并吸取別人的經(jīng)驗和知識。同時，團隊合作的過程中，人們也可以互相幫助，共同完成團隊的目標。
四段：工作要有紀律性。
在工作中，時間的重要性是無法忽略的。每個人的時間都是有限的，所以我們需要按照一個計劃安排好時間，并嚴格執(zhí)行它。更重要的是，我們需要養(yǎng)成工作習慣和紀律性，這樣才能保證不斷提高自己的效率，完成更多的任務。
五段：積極面對壓力。
在工作中，壓力是不可避免的。無論是客戶的要求，上級的指令，合作伙伴的期望，還是個人的成長和發(fā)展，都會給我們帶來各種不同的壓力。要想在工作中更進一步，必須學會積極面對壓力，反思自己的不足，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，這樣才能在工作中取得更好的成績。
結(jié)論：
總之，在工作中，我們需要具備多種能力和素質(zhì)，才能不斷提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。我們需要明確工作的目標，重視團隊合作，養(yǎng)成工作紀律性，并積極面對壓力。只有這樣，我們才能在工作中取得真正的成功和成就。
招商工作幾點體會篇二
隨著經(jīng)驗的積累和職場的歷練，我逐漸領(lǐng)悟到一些重要的工作心得體會，這些體會讓我在工作中更加從容、高效地完成任務。在這篇文章中，我將分享我總結(jié)出的三點工作心得，以供大家參考。
首先，高效的時間管理是成功的關(guān)鍵。在現(xiàn)代社會，時間被視為金錢，因此合理利用時間是我們得以提高工作效率的關(guān)鍵。為了更好地利用時間，我制定了一套規(guī)劃，將工作按優(yōu)先級分配時間。我首先列出所有的任務，然后根據(jù)緊急程度和重要性進行排序。緊急且重要的任務首先處理，這樣可以有效地解決緊急情況而不至于耽誤工作進度。其次，我會合理安排工作時間，將每天的工作按照時間段分配，避免時間沖突和過度壓力。此外，我還會合理利用碎片時間，不斷提高自己的工作效率。
第二，良好的溝通能力是協(xié)調(diào)團隊合作的基礎(chǔ)。在工作中，我發(fā)現(xiàn)良好的溝通能力是與同事、上司和客戶進行高效合作的關(guān)鍵因素。為了提高自己的溝通能力，我積極主動地學習和實踐。首先，我注重傾聽和理解他人的觀點，對于各方的需求和要求，我會耐心傾聽，并表達自己的想法和建議。其次，我盡量用簡潔明了的語言進行溝通，避免使用難以理解的術(shù)語，以提高溝通的效果。此外，我也注重為溝通設置合適的時間和地點，以避免干擾和混亂。良好的溝通不僅能夠避免誤解和沖突，還能夠促進團隊的合作和協(xié)調(diào)。
第三，對問題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度。在工作中，我們經(jīng)常會遇到各種問題和挑戰(zhàn)，這是必然的。然而，如何面對問題和挑戰(zhàn)，決定了我們能否在職場中取得成功。我相信，對問題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度是解決問題的關(guān)鍵。首先，我會積極尋找解決問題的方法和途徑，而不是被問題所困擾。其次，我會認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，從問題中吸取教訓，不斷提高自己的能力和水平。此外，我還鼓勵自己和團隊保持積極的心態(tài)，相信問題可以被解決，挑戰(zhàn)可以被戰(zhàn)勝。對問題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度，是實現(xiàn)個人和團隊成長的關(guān)鍵。
通過以上的工作心得體會，我明白了高效的時間管理、良好的溝通能力以及積極的態(tài)度對于工作的重要性。這些經(jīng)驗和體會使我在工作中更加從容自信，更加高效完成任務。同時，我也相信這些實踐和總結(jié)可以幫助更多的人在職場中取得成功。通過不斷的反思和總結(jié)，我們可以不斷提高自己的工作能力和素質(zhì)，實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展和職場價值。讓我們堅持這些工作心得，成就自己的輝煌職業(yè)之路！
招商工作幾點體會篇三
第一段：引言（150字）。
工作是每個人一生中必不可少的一部分，它不僅為我們提供著物質(zhì)上的保障，更是人生道路上展現(xiàn)自我價值的一種方式。在工作中，我們需要不斷學習、成長，并總結(jié)自己的心得體會。我在長期的工作中積累了一些經(jīng)驗，現(xiàn)在我將向大家分享幾點。
第二段：保持積極的心態(tài)（250字）。
在工作中，保持積極的心態(tài)至關(guān)重要。面對各種工作挑戰(zhàn)和壓力，我們必須學會從積極的角度來看待問題。保持樂觀是戰(zhàn)勝工作中困難的前提條件。無論遇到多大的困難，我們都應該相信自己的能力，在團隊合作中尋找到解決問題的辦法，保持積極的心態(tài)。
第三段：有效溝通的重要性（250字）。
工作中，有效的溝通是至關(guān)重要的。溝通不僅僅是將自己的想法傳達給他人，更是理解他人意圖的橋梁。在與同事、上司和下屬的協(xié)作中，良好的溝通能夠消除誤解，提高工作效率，形成良好的工作氛圍。要做到有效溝通，我們要注重傾聽他人的觀點，尊重和理解他人的意見，并清晰、明確地表達自己的想法。
第四段：與他人建立良好的關(guān)系（250字）。
在工作中，與他人建立良好的關(guān)系對于個人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。只有與他人和諧相處，才能夠在工作中得到更多的支持和認可。主動互助是建立良好關(guān)系的關(guān)鍵。我們不僅要關(guān)心自己的工作，還要關(guān)心和幫助他人。在團隊中，要善于與他人分享自己的知識和經(jīng)驗，相互學習，共同進步。同時，在團隊合作中要遵守團隊規(guī)則，尊重他人的權(quán)益，維護好人際關(guān)系。
第五段：追求卓越與不斷學習（300字）。
工作并非只是完成任務，更是我們實現(xiàn)自我價值的一種平臺。我們應該永遠追求卓越，不斷提高自己的能力和技能。只有不斷學習和發(fā)展，才能夠在工作中取得更高的成就。我們可以通過參加培訓課程、讀書學習、與行業(yè)專家交流等方式不斷充實自己的知識，提高自己的專業(yè)水平。同時，我們還要保持對新技術(shù)和新趨勢的敏感度，積極適應工作環(huán)境的變化。只有不斷學習和提升自己，才能在競爭激烈的職場中立于不敗之地。
結(jié)尾（200字）。
總之，工作心得體會是我們在工作中不斷積累的寶貴財富。保持積極的心態(tài)、有效溝通、與他人建立良好的關(guān)系、追求卓越與不斷學習，這些都是我們在工作中應該重視的幾個方面。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，我們才能在工作中成長、進步，并取得更大的成功。相信隨著不斷經(jīng)歷，我們每個人都能夠不斷提高自己的各個方面能力，為公司和個人創(chuàng)造更大的價值。
招商工作幾點體會篇四
隨著社會的發(fā)展，工作成為人們生活的一部分，對于我們來說，工作不僅僅是賺錢養(yǎng)家，更是實現(xiàn)自我價值和成就夢想的一種方式。在工作中，通過不斷學習和進步，我積累了一些工作心得和體會。以下將從工作態(tài)度、團隊合作、提升自我、溝通技巧和工作生活平衡五個方面來談談我的心得體會。
首先，良好的工作態(tài)度是成功的基石。無論工作的重要性如何，我們都應以積極的態(tài)度面對，對待每一份工作都要充滿熱情和責任心。從工作中獲得快樂的同時，也能夠展現(xiàn)自己的價值。我曾在一家快遞公司工作，雖然每天都有大量快遞需要分揀和處理，但我相信每一份工作都有其重要性和意義。因此，我總是保持樂觀的態(tài)度，積極應對問題和挑戰(zhàn)。正是由于我的態(tài)度，我的工作效率高，得到了同事和上司的肯定和贊揚。
其次，團隊合作是取得較好成績的關(guān)鍵。團隊合作能夠更好地發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，共同完成工作目標。在我曾任職的一家外貿(mào)公司，我擔任著銷售部門的工作。在團隊中，我始終與同事保持良好的溝通和協(xié)作，共同解決問題和改進工作。每個人都能發(fā)揮自己的特長，不僅有效地提高了工作效率，還在市場競爭中取得了優(yōu)勢。
第三，不斷提升自己是實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的重要途徑。進入職場后，我意識到靜止不前會導致自己被淘汰的風險。因此，我積極學習和提升自己的能力。無論是參加各種培訓課程，還是自主學習和鉆研，我都不斷致力于更高的目標。通過自我學習和實踐，我取得了更多的業(yè)務技能，提升了自己的績效和競爭力。正因為如此，我得到了上司的賞識，并得到了更多的機會和提升的可能。
第四，良好的溝通技巧是工作中極為重要的一環(huán)。在工作中，不僅需要與領(lǐng)導和同事有效溝通，還需要與客戶進行溝通和溝通。良好的溝通能力能夠幫助解決問題，增強合作關(guān)系，提高工作效率。我在過去的工作中，通過不斷學習和實踐，培養(yǎng)了良好的溝通技巧。不僅能夠清晰表達自己的意思，還能夠傾聽和理解對方的需求和意見。這種溝通能力使我在工作中更加得心應手，并且獲得了同事和客戶的認可。
最后，工作和生活的平衡對于保持工作狀態(tài)和生活質(zhì)量至關(guān)重要。在繁忙的工作中，適當?shù)恼{(diào)整工作和生活的平衡是保持健康和追求自我價值的重要保證。在我的職業(yè)生涯中，我注意到工作重要性的同時，也要充分尊重和關(guān)注自己的生活需求。每天保持適量的運動和放松的時間，與家人和朋友交流和相處，都是我追求平衡的方式。通過這些，我發(fā)現(xiàn)精神狀態(tài)更好，工作和生活之間的麻煩也減少了。
總之，通過工作的實踐和經(jīng)驗，在不斷的學習和錘煉中，我獲得了一些寶貴的心得和體會。良好的工作態(tài)度、團隊合作、自我提升、溝通技巧和工作與生活的平衡是我認為工作中需要重要關(guān)注和努力改進的方面。通過將這些心得體會融入實際工作中，我相信我會取得更好的成績和發(fā)展。
招商工作幾點體會篇五
作為一名招商人員，我深知招商工作的重要性和復雜性。長期的從業(yè)經(jīng)驗讓我產(chǎn)生了一些心得和體會，下面將就招商工作的作風進行探討。
首先，作為招商人員，我們要具備強烈的責任心和使命感。招商工作涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向，決定著企業(yè)的未來發(fā)展。因此，我們必須時刻保持對企業(yè)的忠誠度，并將企業(yè)利益放在首位。只有真正認識到自己的責任和使命，才能夠做到全身心投入招商工作，以實際行動為企業(yè)謀取更大的利益。
其次，招商工作需要善于思考和創(chuàng)新。如今經(jīng)濟競爭日趨激烈，同行業(yè)的企業(yè)眾多，如果我們只是按部就班，沒有創(chuàng)新思維和行動，很容易被淘汰。招商人員要善于從市場中發(fā)掘潛力，找準市場需求的痛點，提出有針對性的營銷策略。同時，要不斷學習新知識，開闊眼界，跟進最新的市場動態(tài)，以保持競爭力。
此外，招商工作要具備較強的溝通能力和團隊合作精神。招商工作需要與各方進行有效的溝通，向合作伙伴傳遞企業(yè)理念和價值觀，推動合作項目的順利進行。同時，還需要與團隊成員進行良好的協(xié)作，相互配合，共同攻克難題。團隊的力量是無可估量的，只有團結(jié)一致，招商工作才能發(fā)揮出最大的效能。
此外，招商人員還要具備堅韌不拔的毅力和忍耐力。招商工作有許多艱辛和不可預料的困難，可能會遭遇失敗和挫折。但是，只有堅持不懈，不怕困難和風險，才能克服困難，取得最終的成功。毅力是招商人員的精神動力，只有燃燒著內(nèi)心的火焰，才能不斷前行，不斷突破。
最后，招商工作要具備高度的敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)。作為招商人員，我們不僅要對企業(yè)忠誠，更要對招商事業(yè)有堅定的信仰。招商工作需要我們具備經(jīng)濟學、市場營銷等諸多領(lǐng)域的知識，并且要保持不斷學習、自我提升的態(tài)度。只有不斷磨礪自己的專業(yè)技能，不斷提高行業(yè)洞察力，才能夠在招商戰(zhàn)場上勝出。
總而言之，招商工作作風的形成需要我們在長期的實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善自我。招商工作需要我們具備責任心、創(chuàng)新能力、溝通能力、團隊合作精神、毅力和忍耐力、敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)等多種素質(zhì)。只有做到這些，才能真正成為一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
招商工作幾點體會篇六
工作是人們生活中一個不可或缺的組成部分，它不僅給予我們物質(zhì)生活的支持，更可以幫助我們實現(xiàn)自我價值和發(fā)展人際關(guān)系。在工作的過程中，我獲得了一些寶貴的心得體會，今天我將分享其中的幾點。
首先，工作中的團隊合作至關(guān)重要。在現(xiàn)代社會，大部分工作都需要團隊合作來完成，而一個成功的團隊合作需要成員們相互合作，互相幫助。從我的經(jīng)驗來看，一個團隊不僅僅是一群人在同一個工作場所共事，更是一個互相理解、信任、支持的群體。當我剛開始工作時，我對團隊合作的重要性并沒有深刻認識，往往只關(guān)注自己的工作，拼盡全力地完成自己的任務，而忽略了與他人的溝通與合作。然而，逐漸地，我發(fā)現(xiàn)一個團隊只有當成員之間相互配合、相互幫助，才能取得更好的成果。因此，我學會了與他人積極溝通，主動尋求幫助，共同解決問題。通過與他人的交流與合作，我不斷提高了自己的工作能力，也為團隊的成功做出了貢獻。
其次，工作態(tài)度決定工作成果。一個積極主動、有責任心的工作態(tài)度往往能夠使工作事半功倍。我始終堅信，工作不僅是一種責任，更是一種態(tài)度。只有對工作抱有積極的態(tài)度，才能更好地克服困難，提高效率，從而取得更好的成績。在工作中，有時候會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但是堅持積極的工作態(tài)度能夠幫助我戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn)。另外，我還注意到，工作態(tài)度的積極性和認真性也會影響到團隊的整體氛圍，一位熱情洋溢的同事往往也是團隊中其他成員的正能量源泉。因此，我在工作中始終保持積極的態(tài)度，對待每一個任務都全力以赴，這讓我在工作中得到了提升和成長。
最后，工作中的學習和成長是持續(xù)不斷的。無論是工作的初期還是進入一個新崗位，我都努力保持學習的心態(tài)。在工作中，我遇到了很多我以前沒有碰到過、不熟悉的工作內(nèi)容和問題。但是，我學會了虛心請教別人，主動學習和研究相關(guān)的知識。我通過不斷學習和積累，收獲了更多的工作技巧和經(jīng)驗。在不斷的學習和成長中，我深刻體會到，不管是個人還是團隊，都需要持續(xù)不斷地學習和進步，才能夠適應時代的變化和滿足工作的需求。
總結(jié)起來，我在工作中的心得體會主要包括團隊合作的重要性、工作態(tài)度的積極性以及不斷學習和成長。在這個競爭激烈的社會中，只有擁有團隊合作精神，保持積極的工作態(tài)度,不斷學習和進步，我們才能在工作中取得更好的成果，并不斷提升自己的職業(yè)素質(zhì)。希望我的經(jīng)驗能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)，共同努力，取得輝煌的成就！
招商工作幾點體會篇七
我從事檢委會秘書工作一年多來，經(jīng)歷了我院檢委會議事規(guī)則議事方式的改進、無紙化議事的開展等改革措施的推行，由對檢委會議事工作的一無所知，到今天的較為熟悉，在這個過程中也有了很多的體會。在這次“規(guī)范執(zhí)法行為，促進執(zhí)法公正”專項整改活動中，我回顧了一下我一年多來在這項工作中的收獲，現(xiàn)在向組織作一匯報。
在檢辦工作之前，我一直在偵監(jiān)科辦理批捕案件以及捕后適用簡易程序起訴的公訴案件，雖然接觸的案件也比較多，但是沒有辦理過一件需要上檢委會討論的.案件，對于很多疑難復雜的案件，特別是經(jīng)偵案件、自偵案件等，把握起來仍然是非常困難。從事檢委會秘書工作以來，不但在檢委會議事中接觸了大量的疑難復雜案件，開拓了自己的視野，更為重要的是，通過各位檢委會委員的發(fā)言及其觀點，能夠?qū)W習到如何更加準確地把握好對證據(jù)的評斷、對事實的綜合認定、對法律的具體適用、法律價值與社會價值的全面考慮等寶貴的知識，積累更多的經(jīng)驗，對自己法律素養(yǎng)的提高有很大的幫助。
自檢辦接手檢委會事務工作以來，就一直致力于推進檢委會議事工作的規(guī)范化制度化進程。通過修訂原有議事規(guī)則、制定新的規(guī)定等方式，目前檢委會議事工作已有《檢委會議事規(guī)則》、《邀請公安局長列席檢委會的規(guī)定》、《檢委會無紙化議事的若干規(guī)定》等一系列的制度予以規(guī)范、保障。在工作中我切實感受到，正是有了這些規(guī)定、遵循了這些規(guī)定，檢委會的工作開展起來才能夠忙而不亂、有條不紊。同時，這些規(guī)定也要隨著檢察實踐情況的變化，而不斷加以完善。通過修訂后的《檢委會議事規(guī)則》一年多來的施行情況，我們發(fā)現(xiàn)其中仍有一些不完全恰當?shù)牡胤剑乱徊街贫冉ㄔO工作中，準備對其進行再次的修訂。如：將部分條款中使用的“檢察長”更改為“會議主持人”，使其含義更為全面、合理；對于經(jīng)過上級院批復且本院檢委會無異議的案件，由召開會議討論改為通報周知等。
檢委會議事內(nèi)容的送達、查閱，議事中的記錄，原來一直使用的是紙質(zhì)材料，為推進科技強檢進程，院黨組決定在檢委會議事中實現(xiàn)無紙化，全部使用計算機網(wǎng)絡設備幫助議事。實行這一方式后，會議材料的送達和查閱等更為方便快捷，并且節(jié)約了大量的紙張油墨耗材，使我院檢委會議事工作展現(xiàn)了更好的風貌，這一工作也被市院所肯定，在全市檢察機關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)了我們的做法?？萍紡姍z進一步促進了檢委會工作的順利開展。
招商工作幾點體會篇八
工作是每個人都無法回避的一部分，通過長時間的工作經(jīng)歷，我逐漸領(lǐng)悟到了一些工作心得，這些心得不僅幫助我更好地適應工作環(huán)境，還能提升我的工作效率。在此，我將分享幾點我在工作中得到的體會。
首先，專注是工作的關(guān)鍵。在工作中，我們經(jīng)常面對各種干擾，如社交媒體、手機通知等。然而，這些干擾會讓我們分心，降低工作效率。因此，我強烈建議在工作時保持專注。關(guān)閉手機通知，將社交媒體限制到工作間隙，并設定明確的目標和計劃。只有當我們將全部注意力集中在工作上時，我們才能更快地完成任務，并提高工作質(zhì)量。
其次，與同事進行良好的溝通非常重要。在工作中，與同事之間的溝通密切相關(guān)于團隊的協(xié)作和工作的進展。溝通不僅可以促進信息的共享和理解，還可以加強同事間的關(guān)系。通過開放而有效的溝通，我們能夠確保工作中的問題及時得到解決，并減少誤解和沖突的發(fā)生。因此，我每天努力與同事保持良好的溝通，并在需要時主動提供幫助和支持。
除了專注和溝通，時間管理也是工作中的關(guān)鍵因素。在現(xiàn)代社會，每個人的時間都很寶貴，合理安排時間可以提高工作效率和個人生活的質(zhì)量。為了更好地管理時間，我經(jīng)常制定周、月和年度計劃，并根據(jù)工作的緊急程度和重要性優(yōu)先安排任務。此外，我還養(yǎng)成了記錄待辦事項和分配時間的習慣，這樣我不會遺忘重要的任務，并且可以根據(jù)工作量合理安排工作時間。通過時間管理，我避免了工作的拖延和無效消耗，提高了自己的工作效率。
最后，我認為保持平衡是工作的關(guān)鍵。工作是我們生活的重要組成部分，但它并不是我們生活的全部。為了保持良好的心理和身體狀態(tài)，我們需要與工作相對平衡的生活。只有通過適當?shù)男菹⒑蛫蕵?，我們才能更好地應對工作中的壓力和挑?zhàn)。因此，我建議在工作之余留出時間與家人朋友相處、進行體育鍛煉和追求自己的興趣愛好。通過平衡工作和生活，我感到更加充實和滿足，工作效率也隨之提高。
總結(jié)起來，工作是我們生活中重要的一部分，我們需要學會從工作中汲取經(jīng)驗和教訓。通過專注、良好的溝通、時間管理和平衡工作與生活，我提高了自己的工作效率，也更好地適應了工作環(huán)境。工作心得體會可以幫助我們不斷成長和進步，使我們的工作更加出色。我相信只要我們能夠始終堅持這些心得，我們一定能夠取得更加出色的工作業(yè)績。
招商工作幾點體會篇九
在我擔任招商部負責人的日子里，我有幸與團隊一起工作，加深了對招商工作的理解和實踐。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和變化，招商部門的工作變得越來越重要，因此在本文中，我將分享一些我個人的工作體會。
第二段：了解市場需求。
在招商工作中，了解市場需求和趨勢是至關(guān)重要的。針對特定市場進行調(diào)查和分析，包括客戶的喜好、預算和消費習慣，在市場勘察階段中獲得信息并將其轉(zhuǎn)化為參考數(shù)據(jù)，這是引入銷售的關(guān)鍵步驟。根據(jù)市場導向的精神，我們必須認真聽取客戶的建議，掌握市場情況，優(yōu)化招商方案，提高客戶滿意度，提高銷售業(yè)績。
第三段：建立強大的商務網(wǎng)絡。
在市場競爭越來越激烈的情況下，建立強大的商務網(wǎng)絡是至關(guān)重要的。通過與客戶建立長期關(guān)系，發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機會，引領(lǐng)市場前沿。并且，通過參加行業(yè)展會，參觀同界公司等活動，提高部門的知名度，拓寬招商渠道，從而有利于公司在業(yè)界的口碑和形象。
第四段：重視團隊建設。
招商部門最重要的支柱是團隊。如果擁有聰明，高效的團隊，那無疑是公司成功的一半。因此，必須重視團隊建設，并建立相應的規(guī)則和機制。并且，要設立教育培訓計劃，提高個人和團隊的綜合能力，包括溝通技巧、領(lǐng)導力、團隊協(xié)作等多方面。
第五段：總結(jié)。
作為一名招商部門負責人，我認為最重要的是提高市場敏感度和發(fā)現(xiàn)、挖掘市場潛力；建立強大的專業(yè)商務網(wǎng)絡和加強各方面協(xié)作，使其發(fā)揮最佳效果；重視團隊內(nèi)部和團隊人員的激勵訓練，構(gòu)建高度凝聚力，共同為公司的成長而努力。通過這些措施，招商部門在市場競爭中立于不敗之地，為年度的經(jīng)濟高增長做出重要貢獻。
招商工作幾點體會篇十
招商工作是一項非常重要的工作，它不僅關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，也直接影響了員工的收入和生活質(zhì)量。作為一名招商人員，我有幸參與了多個項目的招商工作，也積累了一些心得和體會。
第二段：理解客戶需求。
在招商工作中，客戶需求是至關(guān)重要的。招商人員必須對客戶的需求進行深入研究和理解，以便能夠提供最優(yōu)秀的方案和最合適的解決方案。只有這樣，在企業(yè)和客戶之間才能建立起長期合作的關(guān)系，并且實現(xiàn)雙方的共贏。
第三段：技巧與溝通。
招商工作需要掌握一定的技巧和溝通能力。對于那些對公司的產(chǎn)品或服務不是十分熟悉的客戶，招商人員需要有效地進行推廣和宣傳。同時，要傾聽客戶的意見和需求，尊重客戶的決定，并盡量提供他們需要的解決方案。
第四段：構(gòu)建信任。
對于招商人員來說，信任是非常重要的。只有在建立了良好的信任關(guān)系后，客戶才會選擇和企業(yè)合作。招商人員需要始終保持真誠，誠信和專業(yè)精神，以便在客戶心目中建立一種強烈的信任感，這將有助于促進項目的順利進行。
第五段：總結(jié)。
總之，招商工作需要擁有多種素質(zhì)，包括技能，專業(yè)知識，溝通和談判技巧以及為人處事的能力。招商人員還需要對市場趨勢，行業(yè)發(fā)展動態(tài)和客戶需求有深刻的理解和認識，以便在工作中提供最佳解決方案。如果我們遵循這些原則，招商工作就可以得到更好的發(fā)展。
招商工作幾點體會篇十一
近年來，我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不斷提高，農(nóng)村經(jīng)濟呈現(xiàn)出健康快速發(fā)展的態(tài)勢，但是在發(fā)展的過程中，一些深層次的矛盾和問題日益顯現(xiàn)，制約了農(nóng)民收入的提高，也在一定程度上影響了農(nóng)村的穩(wěn)定。如何妥善解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民“三農(nóng)”問題，全面發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，提高農(nóng)民的生活水平，保持農(nóng)村大局穩(wěn)定，是全面建設小康社會的迫切需要。為此，我們就如何破解“三農(nóng)”問題進行了調(diào)研，針對調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題進行了分析思考。
一、“三農(nóng)”問題的主要表現(xiàn)及原因分析。
“三農(nóng)”問題的主要表現(xiàn)歸結(jié)起來有四個方面，一是農(nóng)產(chǎn)品缺乏競爭力，賣難問題依然存在。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量低、品質(zhì)差、品種結(jié)構(gòu)不合理，不適應市場需求，導致低水平或結(jié)構(gòu)性過剩；農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)滯后，商品率低。去年我縣農(nóng)產(chǎn)品商品率僅為69.66，今年上半年，據(jù)百戶農(nóng)戶調(diào)查統(tǒng)計，農(nóng)產(chǎn)品收入僅289.9元，比去年同期減少5.5。二是農(nóng)業(yè)比較效益低下，發(fā)展后勁不足。糧、棉、油等大宗農(nóng)產(chǎn)品市場價格偏低，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料成本偏高，影響農(nóng)業(yè)效益，農(nóng)民自覺或不自覺地放棄生產(chǎn)，導致復種指數(shù)連年下降。如近年來，糧食價格徘徊在每五十公斤40―60元之間，有時甚至跌破成本底線。今年全縣雙季稻面積僅為稻田面積的20，比常年下降60。三是農(nóng)民增收緩慢，城鄉(xiāng)居民收入差距大。今年上半年全縣農(nóng)民收入為1442元，盡管同比增長5.5，但比城市居民收入增長速度低2.8個百分點，致使農(nóng)民購買力下降，嚴重影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入，出現(xiàn)了對土地掠奪式生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)象。四是農(nóng)村文化社會事業(yè)比較落后，交通、文化、醫(yī)療衛(wèi)生等基礎(chǔ)設施建設薄弱。
導致以上問題出現(xiàn)的原因主要有六個方面：
（一）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低。近年來，我縣以“15”工程為主線的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了較大成效，初步形成了竹、優(yōu)質(zhì)稻、葛、瘦肉型豬等幾大產(chǎn)業(yè)，但發(fā)展中也還存在著不容忽視的問題。從產(chǎn)業(yè)規(guī)?？矗孛娣e不大，優(yōu)勢不明顯。目前，除竹木產(chǎn)業(yè)形成了一定規(guī)模，年產(chǎn)值達到9億元，葛產(chǎn)業(yè)的來勢較好以外，其它產(chǎn)業(yè)的規(guī)模仍然不大，有的甚至呈滑坡萎縮之勢。如茶葉面積從九十年代中期的6.2萬畝縮減到目前的4.5萬畝，采摘面積僅2萬畝；優(yōu)質(zhì)稻還停留在“口號農(nóng)業(yè)”上，商品率低，與真正的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相差很大。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導和農(nóng)民心中，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“調(diào)什么、怎么調(diào)”還比較茫然，適應市場、開發(fā)市場能力弱。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整就是一年發(fā)現(xiàn)幾個典型，做做總結(jié)，沒有整體思路和發(fā)展規(guī)劃，更談不上如何培育發(fā)展。從發(fā)展機制來看，土地流轉(zhuǎn)不暢，不能適應產(chǎn)業(yè)化的要求和市場的需求。從投入水平來看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“供血不足”，各級財政用于產(chǎn)業(yè)化的貸款貼息、周轉(zhuǎn)資金較少，資金緊張仍是發(fā)展的瓶頸。
（二）農(nóng)村工業(yè)化進展緩慢。農(nóng)村工業(yè)主導地位不強，工業(yè)化進程緩慢是我縣農(nóng)村部分地方相對落后的主要原因。我縣農(nóng)村工業(yè)的現(xiàn)實狀況是：全縣有各種經(jīng)濟類型工業(yè)企業(yè)共7969家，工業(yè)總產(chǎn)值13億元，其中國有企業(yè)37家，集體、股份制、港臺投資、私營企業(yè)1056家，個體工業(yè)戶6876家；產(chǎn)品年銷售收入500萬元以上的企業(yè)57家，工業(yè)產(chǎn)值約5.2億元。全縣除灰山港、桃花江、乍埠、武潭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)企業(yè)發(fā)展相對較好外，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)先天營養(yǎng)不足，資本規(guī)模小，科技含量低，創(chuàng)新能力弱，低水平、低層次的重復建設多，還停留在“村村點火，戶戶冒煙”階段，沒有真正意義上的龍頭企業(yè)，難以適應日漸規(guī)范和競爭日趨激烈的市場需求。
（三）勞動力轉(zhuǎn)移和農(nóng)民就業(yè)難。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低，工業(yè)化進程緩慢，吸納的勞動力相對較少，加上外出務工受阻，農(nóng)村勞動力相對過剩已成為我縣農(nóng)村工作的最大矛盾。尤其是今年上半年受“非典”沖擊，旅游、商貿(mào)、交通、娛樂、餐飲等三產(chǎn)業(yè)受到影響，加上在外省疫區(qū)務工的農(nóng)民工返鄉(xiāng)近兩萬人，農(nóng)村勞動力大量閑置。據(jù)統(tǒng)計，我縣上半年因受“非典”影響，人平減少打工收入30元以上。
（四）農(nóng)民聯(lián)結(jié)關(guān)系松散，合作化程度低。目前，我縣農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織尚處于起步階段，有農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會等合作組織15個，但合作的規(guī)模小，生產(chǎn)經(jīng)營水平也較低，行業(yè)自律性差，競相壓價而導致的惡性競爭時有發(fā)生，致使利潤空間越來越小，竹木產(chǎn)業(yè)、瘦肉型豬產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)尤甚。這種單打獨斗的經(jīng)營形式，形不成整體競爭力。
（五）農(nóng)民整體素質(zhì)低，科技培訓體系亟待完善。農(nóng)民缺科學、少技術(shù)的現(xiàn)象比較普遍，導致農(nóng)作物減產(chǎn)、畜禽病瘟死情況時有發(fā)生。主要原因是對農(nóng)民科技培訓的重要意義認識不到位，投入、激勵、監(jiān)督等機制不健全，培訓經(jīng)費嚴重不足，有限的科技培訓資源沒有得到有效整合利用，農(nóng)民科技教育培訓體系亟待完善。
（六）農(nóng)村遺留問題多。“。
兩會一部”清整形勢嚴峻，全縣尚有7500多萬元的清收兌付任務，難度大；農(nóng)業(yè)稅費改革后，新的稅收征管體制還沒建立，農(nóng)業(yè)稅費征收難，加上“三收”尾欠較多，鄉(xiāng)村兩級負債較多，導致行政效率低。同時，近段時期以來非法買賣地下彩票盛行，也在一定程度上影響了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。
二、破解“三農(nóng)”問題的對策建議。
2002年12月27日的中共中央政治局會議專門研究農(nóng)業(yè)問題，明確提出更多關(guān)注農(nóng)村，更多關(guān)心農(nóng)民，更多地支持農(nóng)業(yè)，把解決農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問題作為全黨工作的重中之重，放在更加突出的位置。在這個背景下，針對目前我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作存在的主要問題，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作要抓農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的戰(zhàn)略性調(diào)整，抓黨在農(nóng)村基本政策的貫徹落實；工作重心、重點應放在發(fā)展規(guī)劃、政策引導、典型示范和科技教育等配套服務的幾個環(huán)節(jié)上，尤其要注意解決涉及農(nóng)民利益的突出矛盾和問題，及時掌握全面情況，及早采取有效措施，努力實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品競爭力增強、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的目標。
第一，緊緊抓住農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這根主線。解決“三農(nóng)”問題，其根本出發(fā)點和落腳點是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。這幾年我縣的竹木產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為縣域經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，就充分說明了這點。要根據(jù)我縣農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域比較優(yōu)勢，結(jié)合優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群、產(chǎn)業(yè)帶的布局，在政策、土地、資金、技術(shù)等方面進行配套，建設扶持一批示范樣板和基地，培育一批規(guī)模大、起點高、帶動力強的.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，形成一批在國際國內(nèi)市場具有較強競爭力的名牌產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，要做大做強竹木產(chǎn)業(yè)，著力解決資源保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌與效益統(tǒng)一的關(guān)系；突出抓好葛產(chǎn)業(yè)，集中連片發(fā)展3萬畝葛基地；恢復發(fā)展茶葉生產(chǎn)，實施以“美人窩”、“雪峰山”為主的名優(yōu)茶開發(fā)戰(zhàn)略，抓好2萬畝省優(yōu)質(zhì)有機茶生產(chǎn)基地的建設；發(fā)展具有桃江特色的精品農(nóng)業(yè)，抓好畜牧水產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品加工、蔬菜生產(chǎn)及加工、建好2萬畝優(yōu)質(zhì)小水果基地，加快莊園農(nóng)業(yè)的發(fā)展。調(diào)整的重點是改良農(nóng)產(chǎn)品品種，提高質(zhì)量，注重品牌效益，搞好資源配置，突出桃江特色，形成區(qū)域規(guī)模，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)；調(diào)整的手段是加快中介組織建設，引導、培育和扶持農(nóng)村各類產(chǎn)業(yè)協(xié)會、龍頭企業(yè)、中介組織和農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍，調(diào)動各方面的積極性，真正發(fā)揮他們在生產(chǎn)流通中的作用，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。
第二，實施工業(yè)強縣戰(zhàn)略。加快工業(yè)化進程、增強農(nóng)村工業(yè)經(jīng)濟的主導地位，是破解“三農(nóng)”問題的原動力。只有跳出農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)，跳出農(nóng)村抓農(nóng)村，擴大工業(yè)經(jīng)濟總量，才能增強農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展后勁。據(jù)專家介紹，發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品制成品消費量占90左右，而我國僅占25，發(fā)展空間廣闊。要加強農(nóng)產(chǎn)品加工體系建設，積極引導民間資本投向農(nóng)產(chǎn)品加工，促進農(nóng)產(chǎn)品深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)涵、附加值和競爭力；要立足創(chuàng)新，打造品牌，狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準體系、檢驗檢測體系、認證體系和市場體系建設，加快農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的提升改造，適應市場發(fā)展的需求。我縣發(fā)展農(nóng)村工業(yè)經(jīng)濟要在重點發(fā)展建材、銻冶等支柱產(chǎn)業(yè)的同時，做大做強農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，如竹木加工業(yè)、葛產(chǎn)業(yè)、畜產(chǎn)業(yè)、茶葉、小水果、糧食、蔬菜加工等，并促使其與旅游業(yè)的發(fā)展有機結(jié)合，以增加對經(jīng)濟發(fā)展的拉動力。
第三，加快小城鎮(zhèn)建設，發(fā)展勞務經(jīng)濟。新時期“三農(nóng)”問題中最大的矛盾就是勞動力轉(zhuǎn)移和農(nóng)民就業(yè)難，去年，我縣農(nóng)村勞動力為42萬人，轉(zhuǎn)移28萬人，勞務收入對農(nóng)民純收入的貢獻率達到了75，農(nóng)民外出務工就業(yè)已成為我縣目前農(nóng)民增收最直接、最有效的來源。當前，要轉(zhuǎn)移滯留在農(nóng)村、邊際效率為零的農(nóng)業(yè)勞動力，必須在大力開展對外勞務輸出的同時，加快本地勞務市場的建設，以小城鎮(zhèn)為載體吸納農(nóng)村勞動力，擴大就業(yè)總量。一是要積極穩(wěn)妥地推進城鎮(zhèn)化，實施好園區(qū)帶動戰(zhàn)略，發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)，促使更多的農(nóng)民向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。二是要鼓勵和組織農(nóng)民有序外出務工，提高農(nóng)民外出務工的組織化程度，減少盲目性和無序流動。三是要逐步消除歧視性的政策規(guī)定，為農(nóng)民外出務工提供信息服務，減輕務工成本，確保農(nóng)民工的權(quán)益。
第四，加強農(nóng)民素質(zhì)教育。對農(nóng)民進行科技培訓是政府行為，要放在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重要位置。應理清思路，明確重點，建立起上下溝通、左右協(xié)調(diào)、遠近結(jié)合、國內(nèi)外對接、城鄉(xiāng)一體的農(nóng)村教育體系；充分調(diào)動縣、鄉(xiāng)、村三級的積極性，重點辦好職校、農(nóng)校、夜校、農(nóng)科教中心、實用技術(shù)培訓等培訓載體；理順以政府為主體的多元化科技培訓投入機制，堅持實用、實際、實效原則，運用廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代媒體和遠程教育手段，培養(yǎng)一大批懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理和具有市場開拓能力的新型農(nóng)民，把沉重的人口負擔變成強大的人力資源優(yōu)勢。近年來，我縣舉辦的農(nóng)村實用技術(shù)培訓班帶動了農(nóng)村科技培訓工作，也收到了較好的效果，要在此基礎(chǔ)上，建立完善鄉(xiāng)村干部、專業(yè)重點戶的科技實用技術(shù)培訓的長效機制。
第五，建立農(nóng)村社會文化與經(jīng)濟均衡發(fā)展的戰(zhàn)略。要樹立新的發(fā)展觀，加快農(nóng)村交通、文化、科教、醫(yī)療衛(wèi)生等基礎(chǔ)設施建設，致力于改善農(nóng)民健康水平，提高生活品位。要穩(wěn)定黨在農(nóng)村的基本政策，建立健全農(nóng)業(yè)稅費征收征管新體制，加快推進村帳鄉(xiāng)管等配套改革，堅決防止農(nóng)民負擔反彈。要加強農(nóng)村政治文明、精神文明和物質(zhì)文明建設，重點打擊非法買碼等影響農(nóng)村社會穩(wěn)定的違法活動，保持農(nóng)村大局穩(wěn)定。
第六，保護生態(tài)環(huán)境，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。積極發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，繼續(xù)實施好退耕還林工程，加強水土保持和以資江為主的江河治理，保護好農(nóng)業(yè)環(huán)境。實行廢污利用，大辦農(nóng)村沼氣，積極爭取國家農(nóng)村沼氣生態(tài)建設項目，在3―5年時間新建戶用沼氣池6000個、發(fā)展示范村6個。開展農(nóng)村環(huán)境綜合治理，控制農(nóng)業(yè)污染和企業(yè)“三廢”污染，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，努力打造經(jīng)濟繁榮、山川秀美、社會文明的桃江新農(nóng)村。
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招商工作幾點體會篇十二
本文是關(guān)于心得體會的醫(yī)藥行業(yè)招商工作心得，感謝您的閱讀！
進入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。
整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪?。?BR> 記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西？我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀可以使你對社會動態(tài)、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復然后自己做出相應的回答是那么的重要。
想來想去第一周的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪?。〔贿^劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫(yī)院相關(guān)重點人物、串貨、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝！當然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。
我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯？晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼！既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥？第三，說話鏗鏘有力。第四，目標和思路異常清晰。不說老總了，我來回味下自己的詳細工作。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費時間。
接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在深圳藍田偉光訓練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個復制下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負責人就到手了。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個東西太強大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當然這些方式找出來的都是當?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。
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先這樣了，后面有心情再來寫了！
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招商工作幾點體會篇十三
時下，招商引資工作已成為我縣經(jīng)濟工作的重中之重，這是當前形勢發(fā)展的必然需要，也是我縣推動區(qū)域經(jīng)濟社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成效如何，直接影響我縣跨越式發(fā)展目標的實現(xiàn)，對農(nóng)民增收，財政增長具有重要意義。放眼全國各地，尤其是中西部地區(qū)，招商引資已形成千帆競發(fā)、百舸爭流之勢，你拉我搶，力爭朝夕，有人形象稱之為“搶商”?？梢姼偁幹ち?。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，地處內(nèi)陸山區(qū)的溆浦在招商引資工作中還存在那些問題，面臨那些困難以及如何著力解決這些問題和困難，相合工作實際，筆者對全縣招商引資工作進行了一些思考。
近年來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，取得了可喜的成績，僅、兩年，共引進資金12億元，相當于以前的總和，強力拉動了我縣經(jīng)濟建設和社會事業(yè)的發(fā)展。但是，也感到在招商引資工作中存在一些不容忽視的問題：
(一)全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，工作存在不平衡現(xiàn)象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、部門之間、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與部門之間每年度任務完成差距較大，少數(shù)部門參與的積極性不高，年度招商引資工作沒有取得實質(zhì)性進展。
(二)招商引資缺少詳實的第一手資料，項目庫不健全，項目儲備少，資源優(yōu)勢沒有得到很好的展現(xiàn)。一是項目準備仍然難以滿足招商引資深入推進的需要。一方面，項目的征集還沒有在全縣形成遞補機制，項目內(nèi)容的更新跟不上來。另一方面，項目包裝仍然滯后，不少項目論證不足，包裝質(zhì)量和水平檔次低。我縣有著豐富的礦產(chǎn)資源、農(nóng)業(yè)資源、土地資源和勞動力資源等，但是這些資源缺少詳細的介紹、宣傳材料，即使有，發(fā)放的范圍也比較窄，投資者前來咨詢、洽談投資項目，了解的人不多，不能廣泛、及時地提供有關(guān)情況，因此，也錯過了一些留住客商的機遇。
(三)主動招商意識不強，缺少靈活多樣的招商引資形式。
(四)投資環(huán)境仍需改進，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門仍存著“重招商，輕安商；重局部利益，輕全局利益”的問題，影響了招商引資工作的順利開展。
一是如何推動環(huán)境建設由熱情周到細致服務等表層向公正公平透明廉潔高效等深層次深化。雖然熱情周到細致的服務等表層次的環(huán)境建設能贏得客商的好感，但不能從根本上解決“衙門作風”、辦事程序繁瑣、效率低下，部門利益至上、欺行霸市、強買強賣等問題。
二是如何在國家宏觀調(diào)控的大背景下有效破解土地要素“瓶頸”。國家實施宏觀調(diào)控政策，嚴格控制工業(yè)園建設用地，使得像我縣這樣經(jīng)濟欠發(fā)達的內(nèi)陸地區(qū)的土地也同樣成為稀缺資源，難以滿足客商對土地的需求，在一定程度上影響了招商引資工作。同時，由于以往我縣所引進的項目中，科技含量高、帶動能力強、幅射作用大的龍頭型企業(yè)少，不僅不利于形成產(chǎn)業(yè)集群效應，而且占用了我縣土地資源，對我縣今后招商引資工作增添了難度。
三是如何在發(fā)展市場經(jīng)濟中運用市場經(jīng)濟的辦法抓招商引資工作。以政府行為招商為主，采用行政措施，分任務、壓擔子，雖然取得了一定成效，但耗費了大量的人力、物力和財力，特別是部分單位并未擰成一股繩，出現(xiàn)了“互挖墻腳”的現(xiàn)象，招商引資工作還沒有形成規(guī)范有序、共同推進的局面。
四是如何在大開放中有效整合區(qū)域優(yōu)勢借助外部優(yōu)勢推動招商引資工作。很多地方在招商引資中，往往孤立地突出自身的優(yōu)勢，而忽略了區(qū)域整體的優(yōu)勢在推動招商引資工作中的積極作用。
解決上述難題，我們主要應從以下幾方面著力：
一、進一步解放思想，擴大宣傳，推動全民招商。
思想是行動的先導，先進的思想是推動招商引資工作，促進經(jīng)濟發(fā)展的原動力。要取得招商引資工作的新突破，就必須在開闊視野，更新觀念，創(chuàng)新思路上下功夫。一要加強學習。各級干部，特別是領(lǐng)導干部要主動學習，要學習市場經(jīng)濟理論，學習沿海發(fā)達地區(qū)加快發(fā)展的先進經(jīng)驗，通過對照比較充分認識目前我縣招商引資中存在的問題和差距，不斷創(chuàng)新工作思路，工作方法，提高招商引資的能力和水平。二要加大宣傳力度。各級各部門要有效利用各級電視臺、網(wǎng)站等新聞媒體和各種投資說明會、老鄉(xiāng)座談會，以及各種中介組織，積極推介本部門、本轄區(qū)投資項目和全縣投資環(huán)境，擴大溆浦知名度和影響力。三要繼續(xù)推動全民招商。各級各部門要廣泛發(fā)動全縣廣大黨員群眾積極參與招商引資工作，特別是要充分發(fā)揮一些交際廣，信息靈的社會能人優(yōu)勢。目前我縣有很多人在發(fā)達地區(qū)經(jīng)商或上級機關(guān)工作，其中不少是大企業(yè)，大公司的管理人員、政府重要部門的負責人，經(jīng)常和一些企業(yè)家、大老板接觸，掌握許多企業(yè)的投資動態(tài)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各單位要把干部職工都調(diào)動起來，把全縣人民都發(fā)動起來，把每個人的關(guān)系都利用起來，結(jié)交一批朋友，結(jié)交一批客商，不漏掉一條消息，不放過一次機會，迅速掀起招商引資的新熱潮。
二、加強招商引資項目庫建設，搞好項目深度開發(fā)。
項目是招商引資的生命線。只有投資回報良好的項目，才能吸引商家投資。要立足我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品、水能資源、礦產(chǎn)資源、旅游資源和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及我縣富余勞力多、電力充足等優(yōu)勢，深挖潛力，搞好項目開發(fā)。一要精心策劃項目?？h一級重點要圍繞“興工強縣”的總體思路，抓好產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，農(nóng)產(chǎn)品精深加工、國有閑置資產(chǎn)再利用、第三產(chǎn)業(yè)和城區(qū)開發(fā)等做項目策劃，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級要立足區(qū)域特色，小城鎮(zhèn)建設開發(fā)搞好項目策劃開發(fā)，要策劃一批帶動性強、投資額大、市場前景看好，提供稅收或就業(yè)崗位較多的精品項目。要認真實踐辦項目的基本原則：一要看稅，二要看廢。要選擇稅收多且又符合生態(tài)環(huán)保要求的項目，特別是要突出項目長期高稅收并長期不影響環(huán)境的重點。二要搞好項目規(guī)劃論證。所策劃出來的.項目，要認真做好項目的科學論證和市場分析，內(nèi)容要實在，可行性和可操作性要強，特別是對一些正在對外招商的項目，如林木、礦產(chǎn)等資源開發(fā)性項目要進一步做好開發(fā)方案，在確保項目招商可行性的同時確保有限資源的綜合利用和發(fā)揮最大的經(jīng)濟效益。三要搞好項目包裝。對重點項目要舍得花人力、物力做好項目可行性研究和項目報批等相關(guān)手續(xù)，并完成中英文對譯，完善項目建設前期各項準備工作，充實完善招商項目庫建設，確保項目招商的可行、科學、規(guī)范。
三、創(chuàng)新招商方式，拓寬引資渠道。
一要主動上門招商。改變過去等客上門的招商方式，實行小分隊上門招商。組織精干隊伍，有計劃有重點走出去，團隊作戰(zhàn)，帶著項目直接推銷，創(chuàng)造招商的新機遇。二要組織專題招商。積極組團參加區(qū)內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)洽談活動，充分利用我縣的自身優(yōu)勢和特點開展專題招商，力求談成一批項目，引進一批資金。三要開展關(guān)系招商。運用親情、友情、故人情，廣泛聯(lián)系，調(diào)動各種積極因素，讓有一定社會關(guān)系，有活動能力的人穿針引線，找客商，找項目，找資金，為我所用。四要推行以商招商。以商招商最容易取得客商的信任，成功率高、效果好。要和外來投資者交朋友，給他們提供我縣優(yōu)惠政策、招商項目材料，讓他們幫助宣傳推介，聯(lián)絡客商。此外，還要積極開展其他各種形式的招商活動，如資源招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒體招商等招商引資新方式，真正形成全方位招商引資新格局。
（三）落實政策，優(yōu)化服務，改善投資環(huán)境。
環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是招商引資最可利用的潛在實力。近年的實踐表明和外地先進經(jīng)驗顯示：合作看伙伴，項目看地段。這兩個條件是吸納投資商的必備條件。各級各部門主要負責同志都要爭當投資客商誠實可靠方便的伙伴，都要為投資項目營造正常良好的外部環(huán)境。宏觀地講，我縣作為區(qū)位、交通、資源等優(yōu)勢都不明顯的內(nèi)陸山區(qū)，要取得招商新突破，就必須在改善環(huán)境上下大力氣。一要切實落實招商引資優(yōu)惠政策。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要認真學習，鉆深鉆透國家、省、市和我縣出臺的招商引資優(yōu)惠政策、措施，要不折不扣地執(zhí)行，并要因地制宜，因時制宜，具體問題具體分析，具體解決，要增強優(yōu)惠政策，措施的可操作性。二是切實抓好服務工作。服務是招商引資的主旋律。招商引資的過程，就是為客商服務的過程，這個過程只有起點，沒有終點。為客商服務，要以是否有利于客商生產(chǎn)順利、生活方便為標準，做到靈活、細致、周到、感人，以誠信優(yōu)質(zhì)的服務贏得客商的青睞。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要善于換位思考，多站在投資者的角度思考問題，要進一步完善政務公開，對外商投資項目手續(xù)辦理要從簡從快。，縣委、縣政府將成立外商投訴服務中心，屆時將組織開展一系列服務測評和優(yōu)化服務評選活動，對為外商優(yōu)化服務突出的單位予以通報表彰和獎勵，對服務差、外商有投訴的職能部門予以公開曝光，情節(jié)嚴重的要立案調(diào)查，從嚴追究責任。三要加大基礎(chǔ)設施建設改造力度。要進一步加快工業(yè)園區(qū)的建設速度，改善工業(yè)園區(qū)條件，要因地制宜，完善規(guī)劃，搞好用地審批，合理利用土地，確保招商項目落實。
招商工作幾點體會篇十四
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。 經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
二〇一一年十二月二十六日
農(nóng)委 徐應全
近來，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來的經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民增收以及對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，我縣是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達到80萬畝以上。種植果樹給農(nóng)民帶來了經(jīng)濟利益，在一定程度上提高了農(nóng)民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強，我認為，招商引資是一個很好的途徑。
招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現(xiàn)形式，針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的消費行為。招商引資帶來的好處主要有：1、彌補了企業(yè)資金來源不足，促進了經(jīng)濟的增長發(fā)展。2、引進了外來先進經(jīng)驗和設備，促進了本地生產(chǎn)力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進程，進而形成品牌效應，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實現(xiàn)經(jīng)濟的快速發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平。
作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的責任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。
二、改善環(huán)境
江蘇省江陰市通過招商引資實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設施完善的基礎(chǔ)上，提高服務意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
三、搭建平臺
要進行招商引資，我認為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。
四、加強學習
學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領(lǐng)頭羊，為進行招商引資打好基礎(chǔ)。
2012年招商引資工作的體會和認識 在聽取了郭主任在2011年項目建設暨招商引資工作會議上的講話后，經(jīng)過認真學習講話內(nèi)容，體會講話的精神內(nèi)涵，結(jié)合我局近幾年來在招商引資工作中的經(jīng)驗，我認為要順利完成2012年招商引資工作任務，必須做好以下幾個方面的工作：
一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。 首先，我們要充分地認識招商引資工作對示范區(qū) “十二五”的經(jīng)濟跨越式發(fā)展具有重大意義?！笆濉睍r期，是示范區(qū)深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期，我們要立足區(qū)情實際，進一步強化“招商興區(qū)”意識，加大招商引資工作力度，促進范區(qū)進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
近年來，省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展勢頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會被拋在后面。當前，全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項重點工作來抓，作為楊陵區(qū)的職能部門，就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機遇，樹立“大招商才能大發(fā)展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進一步促進楊凌的經(jīng)濟發(fā)展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業(yè)進步才有活力和后勁，否則，我們要實現(xiàn)經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展將成為一句空話。
二、要對招商引資的方式有新的認識。
做好招商引資工作的關(guān)鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大發(fā)展，我們要對區(qū)上的招商引資政策進行認真學習，準確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚，才能切實提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng)新工作思路和方法。
三、要成立機構(gòu)，落實責任。
四、要廣泛宣傳，主動出擊。
動、大膽走訪大企業(yè)、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境，在對外進行招商引資宣傳的同時，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎勵，通過兌現(xiàn)獎勵政策等多種激勵措施，發(fā)動大家的各種社會和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。
3、改進方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉(zhuǎn)變工作思路，改進工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時核實，積極和相關(guān)部門溝通，進行認真論證和篩選，項目一旦選定后，要及時聯(lián)系，主動出擊。
4、提高招商引資服務水平。首先要認真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學地分析問題、解決問題，用真誠的工作態(tài)度打動投資者，用在我區(qū)投資的優(yōu)勢說服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。
參加全市招商引資業(yè)務培訓班的心得體會
襄州區(qū)招商局局長 張 昌
（2011年3月14日）
尊敬的市領(lǐng)導、各位同仁：
大家下午好！
在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，、市政府因時利導地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務培訓班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導意義。
本次培訓班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導和專家，他們結(jié)合當前的國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務培訓中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學習招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進經(jīng)濟社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。
客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經(jīng)濟的發(fā)展?！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須要合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的`發(fā)展空間。政府要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調(diào)查研究實際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設施建設。近年來，我們襄州區(qū)重點圍繞農(nóng)副產(chǎn)品加工、機電汽配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設，以招商引資促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。
的經(jīng)濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于2015年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設精密機床和汽車零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于2015年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項目，襄州區(qū)成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設。2015年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進項目建設。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構(gòu)建“三個環(huán)境”：
會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境，確保客商和企業(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權(quán)益的保護，使客商能引得進、留得住 ，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。
（三）構(gòu)建良好的服務環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務環(huán)境過硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結(jié)制、責任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。
三、強化招商機制，建設專業(yè)化的招商隊伍。
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
（一）加強培訓，強化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。
（二）強化用人導向，增強招商人員斗志。
要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。2015年11月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風扎實，工作務實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2015年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。
招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現(xiàn)招商引資獎懲機制，激發(fā)社會各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年年度考核時，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，增強了各單位尤其是單位責任人抓招商引資工作的責任感，調(diào)動了他們的工作積極主動性。在經(jīng)濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2015年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2015年的納稅大戶和服務經(jīng)濟發(fā)展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經(jīng)濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2015年經(jīng)濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。
客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。
四、強力推進項目落地建設，確保招商引資實效。
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設搞好服務，促進項目建設的快速推進，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設為主要內(nèi)容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優(yōu)質(zhì)高效服務服務中促進項目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。
（二）明確項目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領(lǐng)導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領(lǐng)導和項目責任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調(diào)解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項目建設工作定期通報制。要對項目建設工作進行定期通報，堅持一周一調(diào)度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。
（四）制定公正、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現(xiàn)獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務完成較好的包保領(lǐng)導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴格兌現(xiàn)獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價和使用干部的用人導向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。
項目落地建設是轉(zhuǎn)化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項目建設，才能把招商引資轉(zhuǎn)化為實實在在的業(yè)績，才能為地方財政增收和經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
總之，這次招商引資業(yè)務培訓舉辦的很及時、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學習培訓活動東風，進一步加強理念知識和招商引資業(yè)務知識的學習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，創(chuàng)新招商思路，改進工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達的招商引資工作任務，為推進全市招商引資工作新進展作出新的貢獻。
謝謝大家！
近年來，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來的經(jīng)濟發(fā)展、對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應做好以下幾點：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我市投資。
二、創(chuàng)新模式
一是盤活存量。對區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的建設用地，來一次調(diào)查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。四是瞄準新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目。
三、改善環(huán)境
“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”，要 1
在保證基礎(chǔ)設施完善的基礎(chǔ)上，提高服務意識，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時要減少審批和收費事項，以落實“一站式辦公”、“限時辦結(jié)”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實力。
四、配強隊伍。
在招商引資體制上，按照“專業(yè)機構(gòu)、專業(yè)隊伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級上下一致的專業(yè)招商機構(gòu)，讓專業(yè)招商機構(gòu)集中精力抓招商，著力打造一支職責分工明確、協(xié)作流程清晰，更個性、更專業(yè)、更具競爭力的專業(yè)招商隊伍。同時，強化全程服務，從項目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設、投產(chǎn)、運營、管理，層層落實責任，做到一個項目、一名領(lǐng)導、一套班子、一抓到底，確保項目有效推進、順利建設、早日投產(chǎn)。
五、加強學習
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領(lǐng)頭羊，為進行招商引資打好基礎(chǔ)。
2015年10月28日 2
招商工作幾點體會篇十五
教育工作者如若沒有擔任過班主任工作，不失為一種缺憾?；谶@種認識，剛踏入工作崗位的第一年，我便毅然接受班主任工作。時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間從事班主任工作已有兩年，回想過往，感慨頗多。班主任工作中既有欣喜，又有酸澀，而更多的是一種學習。下面從一個年輕班主任的角度淺談一下我工作中的幾點體會：
年青擔任高中班主任有著得天獨厚的優(yōu)勢，我們和學生的年齡相差不大，很容易縮短和他們之間的距離，容易產(chǎn)生親和力。青年班主任一定要利用好此項優(yōu)勢，比如：可以通過自己的行為和人格等來直接影響和感染學生；可以更深入地了解學生，及時發(fā)現(xiàn)自身在教學和管理方面的不足之處，提高我們自己的課堂教學水平和班級管理能力等等。但切勿和學生打成一片，否則班主任威信將不復存在，給班級管理帶來不利。“嚴師出高徒”是不容置疑的真理，如若班主任一開始要求不嚴，吃虧以后再想把班嚴抓起來是相當有難度的。相反，一開始便從嚴治班，后面的適當寬容會使同學覺得你更有“人情味”。當然，樹立班主任威信，絕非是要遠離學生，而是要在與學生保持適當距離的同時，通過自身的品格、學識、涵養(yǎng)對學生潛移默化的影響，用自己的智慧和人格魅力樹立班主任的權(quán)威形象。只有這樣，學生才會從心底里佩服，甘愿服從你的領(lǐng)導和管理。
培養(yǎng)學生自主管理的意識與能力是班級管理追求的目標，實現(xiàn)了這個目標，才能達到“管是為了不管”的最高境界。反思兩年的班主任工作，敢否放手放權(quán)，讓學生自主管理，是我改變最大的地方。開學初，我借鑒20__年第9期《班主任之友》中介紹的班級工作意向問卷調(diào)查，受益匪淺。
人人有事干，事事有人干，因事立崗，因人設崗，每位同學都應該為班集體建設出一份力，這是我問卷調(diào)查前跟同學們的約定。班長，團支書，紀律班長，學習班長，特長班長，體育委員（2名），衛(wèi)生委員（2名）自行車管理員，電教管理員，加上音體美、技術(shù)課共26名科代表、8個學習小組組長，10個衛(wèi)生小組組長，共55個崗位，通過一個小小的調(diào)查問卷我組建了得力臨時班委的同時，還無意中增強了學生的班級主人翁意識。
班干部隊伍建立之后，還要對他們進行精心培養(yǎng)，培養(yǎng)班干部團隊協(xié)作精神，鼓勵、指導和支持他們的工作，嚴格要求他們以身作則，幫助他們在同學中樹立威信，同時一定注意處理好班干部與學生之間的關(guān)系，強調(diào)班干部是班級工作的服務者和奉獻著，理應得到同學們的理解和支持，切勿讓學生與班干部對立。
班干部組建培養(yǎng)完成后，下一步是大部分青年班主任不敢大膽執(zhí)行的，就像一年前的我，班級大小事務無不事必躬親，很多事情總擔心班干部做不好，雖取得一定成績，但搞得自己真的是疲憊不堪，甚至差點失去了班主任工作的樂趣。重新來過，今年的我大膽放手放權(quán)，讓班干部自主管理，效果之好是令我意外的，很多事情班委的貫徹力度一點不遜色于班主任，同時還使班委的能力得到有效鍛煉，一舉兩得。
在這個過程中,我最大的體會,就是當班主任就好比做父母,如果什么都是包辦代替,那是培養(yǎng)不出優(yōu)秀人才的。因此，所有的事情，在發(fā)揚民主的同時，要充分發(fā)揮他們的自主性,盡量讓學生自己去做, 適當?shù)臅r候加以引導。
一個好的班級，必須建立健全完善的班級管理制度?！澳阆胍裁礃拥陌嗉?？”“我能為班級做什么？”“我為班級做了什么？”這是我讓每一個同學反思的三個問題，思考過后，我讓學生建言獻策，在全員參與下，制訂若干合理可行的具體條例與規(guī)定，如班級管理條例、課堂常規(guī)、自習紀律、宿舍作息制度、衛(wèi)生公約等。班規(guī)班法制定完善之后，按照班級管理制度對學生實行量化管理，該獎則獎，該罰則罰，獎罰分明。同時要跟同學強調(diào)清楚，原則就擺在那里，對事不對人，不管是誰違犯，絕不姑息縱容。班主任在執(zhí)行班規(guī)班法的過程中一定要一碗水端平，如果班上沒有一個統(tǒng)一的標準來衡量，學生難免會對老師產(chǎn)生一些看法。自習紀律與午晚休紀律是學生學習的保障，這兩項紀律上升為班內(nèi)同學不可觸碰的“紅線”，如若違犯，嚴懲不貸。以下是我借鑒學習的關(guān)于違紀學生的“自我教育書”。
班主任每天要與幾十個不同性格的學生交流，你得用你的心走進他們的內(nèi)心世界，用你的愛去聆聽他們的傾訴。除了留心觀察之外，我了解學生的一個重要渠道是語文老師那里學生每星期都會寫的一篇周記，在這里我發(fā)現(xiàn)了解到許多班級中、學生身上隱藏的問題，并解決于問題真正出現(xiàn)之前。
另外對全班每一位學生進行針對性的個別談話也是必須和必要的，這項工作在開學兩個月內(nèi)我已完成，收獲不小。典型事例如下：開學初，我在與班內(nèi)一女同學的談話中發(fā)現(xiàn)問題：與班內(nèi)一男生暗生“情愫”，女同學的坦誠讓我有些意外，對這種朦朧純潔的情感，我沒有粗暴地去踐踏，也沒有武斷地去封鎖，而是耐心地找兩個人談話。由青青澀果不易摘取的苦澀到身敗名裂的慘痛，從純潔友誼有利于學習到朦朧畸戀將引上歧途，從師長父母的痛心到個人的創(chuàng)傷我都一一講解給他們聽，并讓他們說出自己的心聲，讓他們徹底醒悟，徹底悔改，并有意減少兩人接觸的機會，直到現(xiàn)在兩人學習都有所進步，思想上也較端正，一直相安無事。不過這種男女學生的事兒，班主任在平時時一定得留意，防患于未然，該出手時一定得出手，絕不可大意。
榜樣的力量是無窮的，要樹立優(yōu)秀典型，發(fā)揮“明星”效應,在班級中創(chuàng)建一種積極向上的班風和學風。開學初，按照級部的要求，同學選拔推薦的“學習之星”“勤奮之星”“好問之星”“專注之星”“禮儀之星”等，對班風學風的建設貢獻很大。班主任作為教育者，不妨拿起表揚的武器，對學生的點滴進步都予以發(fā)自內(nèi)心的表揚和贊賞，很有必要。
沒有懲戒的教育是不負責任的教育。處罰的目的是告訴學生這樣做是錯的，警醒學生不再犯此錯誤。但是，處罰作為手段，有其利弊：運用得好，有利于班級建設。反之，則會產(chǎn)生副作用。所以，運用處罰手段應堅持以下原則：
（1）適度原則。要根據(jù)錯誤的性質(zhì)、程度、影響及學生自己的認識，對照班規(guī)班法，給予適度處罰。
（2）及時原則。學生犯錯后，心里緊張不安。如果及時給予處理，易收到較好效果，也能使“事態(tài)”得到及時控制。反之，學生會認為班主任無能，沒有辦法。若很長時間再處理，學生對所犯錯誤記憶淡漠，處理就起不到教育作用了。
（3）公正原則。處罰要一視同仁，若處罰不公，則會降低班主任的威信，損害班規(guī)班紀權(quán)威，班級管理勢必受到很大影響。
（4）情感原則。處罰前，一定要講清處罰的根據(jù)；處罰后，還要做好思想工作，多談心開導，使其心有所悟，相信處罰是對自己的愛護。
青年班主任面臨著教學和班級管理的雙重壓力，二者之間的關(guān)系如若處理不當會使青年班主任疲憊不堪，壓力巨大。我解決這一問題的方法很簡單，一句話，用勤奮來減輕壓力。青年相對而言沒有家庭的負擔，在時間精力方面比較充沛，抓住一切可能的機會聽老教師的課以減輕備課的壓力，盡量向經(jīng)驗豐富的老班主任請教以減少班級管理過程中的壓力。
作為一名青年的班主任，一定要向經(jīng)驗豐富的老班主任學習。我一直以來都努力向?qū)W校的老班主任學習。當他們在處理班級事務時，我認真地在一邊傾聽；在別的班級上課時，我會認真觀察這些班級的布置；遇到棘手的問題向老班主任請教；課間把班級內(nèi)出現(xiàn)的一些現(xiàn)象列舉出來與他們討論。通過與老班主任的交流，我學到了許多管理班級的方法。
另外，青年 班主任老師要不斷加強理論學習，認真研讀學校給年輕班主任訂閱的報刊雜志《班主任之友》讓我受益匪淺。網(wǎng)絡博客“老板老班”也讓我學到很多班級管理的經(jīng)驗。
班風建設中常常會出現(xiàn)起伏，學生容易時冷時熱，違反規(guī)范的行為也經(jīng)常發(fā)生，這都是正常的，班主任對此應有正確的認識。因為一種風氣的形成如逆水行舟，不進則退。當班風建設中出現(xiàn)反復時，班主任應了解原因，對癥下藥。通過細致的思想工作和正面引導，變阻力為動力。當良好的班風已經(jīng)形成，班主任應提出更高層次的班級奮斗目標，創(chuàng)造性地把班集體推向一個新的階段。
總之，班級管理工作學無止境，創(chuàng)建一個優(yōu)秀的班集體需在平時的工作中多創(chuàng)新、多觀察、多思考、多想辦法，要不斷更新自身的教育思想和教育理念。關(guān)注點滴，關(guān)注細節(jié)，讓我們從現(xiàn)在做起，從我做起，腳踏實地，盡心盡力把班級管理工作做好，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。
招商工作幾點體會篇十六
作為低年級班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。
培養(yǎng)學生的良好習慣。低年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。低年級的老師說話也要有趣味性，為了培養(yǎng)孩子良好的坐姿，每次看到他們趴在桌子上寫字，我都會及時提醒他們“寫字要做到三個一”他們就馬上高興地坐得直直的。利用晨會課、班隊課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。每周報兩名同學，激發(fā)了學生的積極性。
在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。及時與家長聯(lián)系。利用送學生的機會，找到有關(guān)家長，了解孩子的情況，并及時把孩子的情況，告訴家長。因為得到家長的支持，工作好做了很多。培養(yǎng)小助手，小班長，使我的工作輕松了很多。___是我們班的班長，經(jīng)過一年的鍛煉，真正發(fā)揮了班級小助手的作用。
關(guān)心愛護每個學生。作為一名教師，我愛班上的優(yōu)等生，更愛班級的后進生。在學習中，不讓一個學生掉隊。如我班___同學是個性格外向的孩子，每次上課發(fā)呆，不會背書，愛搞惡作劇。我沒有放棄他，而是一字一句地教他讀，抓住他的點滴進步，不斷鼓勵她，在學生面前夸獎他是個聰明的孩子。出人意料的是，___竟然能背過一段了，而且成績也有了很大的進步。在生活上，我更是無微不至地關(guān)心每個學生，以到我們班的學生下課了，老愛跟我說知心話，有什么事都愛跟我說。上周五放學時，我收到了___，___寫給我的信，雖然也有錯別字，語言顛三倒四，卻很樸實，我感到很幸福。
培養(yǎng)良好的班集體。班集體是培養(yǎng)學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感。每天一大早，我總是跟學生差不多時間到校，一到學校就協(xié)助學生搞好衛(wèi)生工作，這樣，不僅能使學生逐步養(yǎng)成熱愛勞動的好習慣，而且能促進學生時刻想為自己的班集體爭光。開展一些跟教學有關(guān)的活動，如：寫字、朗讀比賽等，展示學生各方面的才能，發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。
班級的布置師生共同努力，讓學生學會與他人合作。我們是一個班級體。在這次的班級文化建設中，我們班每個學生都參與了，動手動腦，獻計獻策，共同努力，取得了較好的成績。在這學期中，我與學生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。
招商工作幾點體會篇十七
8月28日我們參加了肖老師的2020--2021學年度秋季學期入職班主任培訓，肖老師講了如下內(nèi)容:。
班主任要眼里有學生，有學生的需要和成長，有我們?yōu)閷W生的責任，我們對學校的責任，還有我們對自己的責任。要把自己放在學校、放在這個學校的變化之中。
認識班主任，認識自己的工作內(nèi)容：班級管理、文化建設、處理的若干對等關(guān)系、學生發(fā)展、構(gòu)建班級等等。
二、班級管理。
三、學校有哪些功能。
四、兩個重要的教育理論：
1、平行教育理論：通過集體、在集體中、為了集體。
2、團體動力學：改變團體的三個階段--解凍--引進制定一個新標準--再解凍。
招商工作幾點體會篇十八
招商是一個極其具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一個能夠鍛煉自己分析、溝通、把握機會能力的好機會。我已經(jīng)在這個崗位上工作了一年，從最初的蒙然，到現(xiàn)在的經(jīng)驗積累，深知這個行業(yè)的難度和挑戰(zhàn)。在這一年中，我深刻地認識到：想要在這個領(lǐng)域立足，成為一名優(yōu)秀的招商人員，需要有恒心和執(zhí)著、學習進取的精神，以及心態(tài)上的平和與沉穩(wěn)。在此，我想分享一下我自己在招商行業(yè)所獲得的心得體會。
第一段：初入招商，我該怎么辦？
進入招商行業(yè)，在工作初期，總是會感到陌生和無助。在這個時期，學習就成了最重要的事情。首先，要全面了解自己所在公司的業(yè)務和產(chǎn)品，熟知市場上同類企業(yè)的情況，更加深刻地了解自己的產(chǎn)品在市場上的競爭力，并且把握客戶的需求。其次，要做好實地走訪調(diào)研的工作，找到合適的招商對象，建立人脈網(wǎng)絡，并能夠不斷深入開發(fā)新客戶。最后，要注重與客戶進行協(xié)商談判的能力，通過靈敏的反應和準確的信息分析，讓客戶相信企業(yè)的產(chǎn)品是他們需要的。
第二段：知曉客戶需求，細節(jié)才是勝負之間的關(guān)鍵。
在招商行業(yè)，知曉客戶需求的能力十分重要。了解客戶的需求，能夠更好地針對客戶提供服務。招商成功的關(guān)鍵是細節(jié)，細節(jié)將決定勝負并造成直觀的印象。在拜訪客戶中，我們需要關(guān)注客戶的個性化需求，然后據(jù)此制定合適的商業(yè)計劃，利用每一個機會進一步推銷產(chǎn)品。而細心、嚴謹、認真是我們必備的能力，這樣留給客戶的印象就是專業(yè)、認真和真誠，使客戶更信任公司的產(chǎn)品。
第三段：溝通技巧，手段眾多。
在招商工作中，為了與客戶妥善溝通，我們必須熟練掌握多種溝通方式。比如，在跟客戶接觸的過程中，我們可以提前準備相關(guān)的材料和參數(shù)，將自己的想法清晰的傳達給對方，使對方對所企業(yè)產(chǎn)品的了解愈加全面深刻。同時，還要學會傾聽和理解客戶的意見和建議，增強溝通雙方的信任感。除此之外，我們還可以通過電話、郵件、微信等等方式，多角度達到最終銷售的目的。
第四段：方案制定，先定目標。
在招商工作中，制定合適的招商計劃是一個效率和成果的體現(xiàn)。在設定計劃時，必須依據(jù)市場環(huán)境和客戶需求，確定可行的目標。同時，制定計劃的步驟要明確合理。我們可以通過分析客戶需求，挖掘市場信息和行業(yè)數(shù)據(jù)等方面，確定一個指令性明確的招商計劃，并及時調(diào)整細節(jié)上的錯誤，提高企業(yè)市場競爭力。
第五段：總結(jié)。
總體來說，招商行業(yè)是一個機會和挑戰(zhàn)并存的領(lǐng)域。作為一名招商人員，要不斷學習、更新自己的觀念和知識，才能在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。同時要具備靈活的銷售能力和堅持不懈的努力精神，方可為企業(yè)帶來利潤，做出最佳貢獻。細節(jié)決定勝負，心態(tài)平和才能在招商行業(yè)中長久立足。在工作中要不斷思考總結(jié)，積累經(jīng)驗，最終實現(xiàn)自我價值。
招商工作幾點體會篇十九
10月25－29日，商務局安排兩名干部參加了商務部舉辦的與招商引資培訓班，認真聽取了和負責招商引資工作一線的部分領(lǐng)導的招商經(jīng)驗匯報，感觸非常深?，F(xiàn)結(jié)合我市實際，就培訓班上的招商經(jīng)驗談幾點體會。
一、要高度重視培育一號工程。
實踐證明，高層推進機制是最有效的招商手段，一個地方招商成效的大小，與一把手的重視程度密切相關(guān)。和各級領(lǐng)導高度重視招商引資工作，真正把招商引資作為“一號工程”來抓，列為頭等大事親自奔赴招商一線、親自抓落實，通過一把手親力親為營造出全社會的良好招商氛圍。開發(fā)區(qū)招商局許晉局長一個人先后引進的項目200多個，流入的資金不少于500億元。同時，要通過加大考核力度，對招商引資考核真正實行一票否決制，可以建立從上而下的全方位重視招商、親自抓招商的考核機制，真正發(fā)揮出招商引資“一號工程”的良好效應。
二、要全面提高專業(yè)招商隊伍素質(zhì)。
要采取專業(yè)隊伍招商、全民配合招商的模式。培養(yǎng)專門的、專業(yè)的招商隊伍，是必經(jīng)之路。招商人員是一個窗口，是一個形象工程，是一個城市的宣傳員。不僅要知己，而且要知彼。要培養(yǎng)招商人員的六個大師素質(zhì)：一是交際大師，通過放棄清高，放下架子，感化客商，取得客商信任；二是語言大師。要通過激情的語言、吸引客商的“賣點”，有效打動客商；三是美容大師。要敢于、善于將本地的優(yōu)點放大，不予余力地宣傳本地優(yōu)勢；四是功夫大師。要具備一定的抗壓能力，要能頂住招商壓力；五是幽默大師。幽默在必要時會起到畫龍點睛的作用；六是魔術(shù)大師。指的是招商技巧。如何把客商招進，把項目落實有時需要運用一點招商技巧。要采取參觀學習、經(jīng)驗交流和現(xiàn)場模擬等方式，重點就項目包裝、談判技巧、活動推介等內(nèi)容進行培訓學習，提高招商干部的整體素質(zhì)，打造出一支人人都是“六大師”的招商隊伍，努力實現(xiàn)我市的招商引資工作的全新局面。
三、要圍繞大項目和產(chǎn)業(yè)鏈進行招商。
要實現(xiàn)招商的最大效應，重點圍繞產(chǎn)業(yè)鏈開展招商，通過集中抓高大新項目和核心主導產(chǎn)業(yè)，引進整條產(chǎn)業(yè)鏈。工業(yè)園區(qū)在創(chuàng)建時期，曾經(jīng)通過引進韓國三星集團的`一個項目，最后擴招到12個項目，到位資金從幾千萬美元擴展到54億美元。要把產(chǎn)業(yè)鏈招商作為招大引大的有效形式，根據(jù)我市的實際和產(chǎn)業(yè)情況，從中篩選出電子信息、汽車與零部件、生物制藥、服裝紡織等高附加值的產(chǎn)業(yè)集群，按照“大項目（關(guān)鍵項目）－產(chǎn)業(yè)鏈－產(chǎn)業(yè)集群－制造業(yè)基地”的思路，進一步明確定位，找出切入點，集中優(yōu)勢力量，實現(xiàn)重點突破。
四、要落實好項目的全過程服務。
只有一心一意為企業(yè)服務，讓企業(yè)有家的感覺，企業(yè)才能在你這里落戶，才能和你有良好的感情，有了這樣良好的感情，他們會對其他人介紹這個地方，讓更多的企業(yè)來投資。、的招商經(jīng)驗中都提到了對項目的服務，“只說怎么辦，不說辦不到”，“全過程服務、全領(lǐng)域服務、全天候服務”的理念融入了每個單位、每名干部的招商思維中，通過服務培養(yǎng)起和企業(yè)之間的良好感情。工業(yè)園的無地招商，就是通過對已引進企業(yè)的服務，讓外商切實感受到對他們的重視，促使企業(yè)增資、擴股，轉(zhuǎn)型升級，增加經(jīng)營范圍，延長產(chǎn)業(yè)鏈，從而達到增加實際利用外資的目的。建議對全市的外資企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)，從中篩選一批規(guī)模實力較大、客戶較多的內(nèi)外資企業(yè)，建立聯(lián)系制度，分別落實到相關(guān)干部，定期走訪，經(jīng)常拜訪、關(guān)心、支持他們，在鼓勵他們增資的同時，讓他們自覺地成為我們的宣傳員和招商先鋒，以商引商，以外引外，才可以吸引更多企業(yè)來投資。
招商工作幾點體會篇二十
招商部作為一個企業(yè)的推銷部門，其工作緊密關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。作為招商部的工作人員，我深刻認識到自己肩負的任務和責任，雖然招商部工作難度較大，但只要我們樹立正確的工作態(tài)度，掌握有效的方法，協(xié)調(diào)好各部門間的關(guān)系，就一定能在招商方面取得一定的成績。
第二段：分析問題。
在實踐中，我們遇到不少困難和問題，一些問題在工作中屢見不鮮。首當其沖的就是人員流動問題，由于人員流動，導致原本進展順利的招商計劃推遲或取消。再就是招商條件與客戶需求的不匹配，由于缺乏前期的調(diào)研和市場敏銳度不夠，導致與客戶談判時出現(xiàn)不少尷尬或失誤。并且，協(xié)調(diào)內(nèi)部各個部門時，存在意見不合甚至是對立的情況，這時候需要我們采用更有效的溝通方式和方法，加以處理。
針對以上問題，我們可以采取以下方法。對于人員流動，我們要加強員工培訓和團隊建設，打造一個良好的企業(yè)文化，吸引員工長期留在企業(yè)發(fā)展；對于招商條件與客戶需求不匹配，我們要加強市場調(diào)研，提高市場敏銳度，做好與客戶的溝通和洽談；對于協(xié)調(diào)內(nèi)部各個部門時出現(xiàn)的問題，我們要采用一些有效的溝通方式，如定期開會、制定項目計劃和任務，明確各部門責任，統(tǒng)一行動。
第四段：總結(jié)經(jīng)驗。
招商部的工作需要充分發(fā)揮團隊的力量，建立一個協(xié)同的工作環(huán)境和文化，提高自身素質(zhì)和能力。我們要正確認識和處理好招商部工作中面臨的問題，積極采取措施解決困難和障礙，為企業(yè)發(fā)展增添動力。
第五段：未來展望。
展望未來，我們將會在團隊及個人的力量下，不斷地挑戰(zhàn)和超越自己，堅持用正確的理念去對待和處理好我們的工作，做到時間把握、工作規(guī)范與效率提升、人際溝通和協(xié)作能力的增強，不斷磨礪并提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的長遠發(fā)展作出貢獻。
招商工作幾點體會篇一
工作是人類生活中必不可少的一部分，因此，在我們的人生旅程中，我們勞作過程中所積累的經(jīng)驗和體會是很有意義的。在我的工作經(jīng)歷中，我汲取了不少心得體會，今天我想和大家分享一下，并希望能對大家有所幫助。
二段：做事要有目的。
在工作中，我們需要注意到，每一件事情都應該有一個目的，需要我們刻意去追求它。沒有明確的目標，我們?nèi)菀酌允Х较颍龀霾槐匾臎Q策或者失誤。因此，在一切工作之前，我們應該好好思考，明確目標，然后再行動。
三段：學會團隊合作。
在集體勞動中，每個人的能力和經(jīng)驗都是不同的，有時候需要加強合作，才能取得更好的效果。團隊合作不僅能夠協(xié)調(diào)各個人員的能力，而且能夠讓人們更好地交流溝通，并吸取別人的經(jīng)驗和知識。同時，團隊合作的過程中，人們也可以互相幫助，共同完成團隊的目標。
四段：工作要有紀律性。
在工作中，時間的重要性是無法忽略的。每個人的時間都是有限的，所以我們需要按照一個計劃安排好時間，并嚴格執(zhí)行它。更重要的是，我們需要養(yǎng)成工作習慣和紀律性，這樣才能保證不斷提高自己的效率，完成更多的任務。
五段：積極面對壓力。
在工作中，壓力是不可避免的。無論是客戶的要求，上級的指令，合作伙伴的期望，還是個人的成長和發(fā)展，都會給我們帶來各種不同的壓力。要想在工作中更進一步，必須學會積極面對壓力，反思自己的不足，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，這樣才能在工作中取得更好的成績。
結(jié)論：
總之，在工作中，我們需要具備多種能力和素質(zhì)，才能不斷提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。我們需要明確工作的目標，重視團隊合作，養(yǎng)成工作紀律性，并積極面對壓力。只有這樣，我們才能在工作中取得真正的成功和成就。
招商工作幾點體會篇二
隨著經(jīng)驗的積累和職場的歷練，我逐漸領(lǐng)悟到一些重要的工作心得體會，這些體會讓我在工作中更加從容、高效地完成任務。在這篇文章中，我將分享我總結(jié)出的三點工作心得，以供大家參考。
首先，高效的時間管理是成功的關(guān)鍵。在現(xiàn)代社會，時間被視為金錢，因此合理利用時間是我們得以提高工作效率的關(guān)鍵。為了更好地利用時間，我制定了一套規(guī)劃，將工作按優(yōu)先級分配時間。我首先列出所有的任務，然后根據(jù)緊急程度和重要性進行排序。緊急且重要的任務首先處理，這樣可以有效地解決緊急情況而不至于耽誤工作進度。其次，我會合理安排工作時間，將每天的工作按照時間段分配，避免時間沖突和過度壓力。此外，我還會合理利用碎片時間，不斷提高自己的工作效率。
第二，良好的溝通能力是協(xié)調(diào)團隊合作的基礎(chǔ)。在工作中，我發(fā)現(xiàn)良好的溝通能力是與同事、上司和客戶進行高效合作的關(guān)鍵因素。為了提高自己的溝通能力，我積極主動地學習和實踐。首先，我注重傾聽和理解他人的觀點，對于各方的需求和要求，我會耐心傾聽，并表達自己的想法和建議。其次，我盡量用簡潔明了的語言進行溝通，避免使用難以理解的術(shù)語，以提高溝通的效果。此外，我也注重為溝通設置合適的時間和地點，以避免干擾和混亂。良好的溝通不僅能夠避免誤解和沖突，還能夠促進團隊的合作和協(xié)調(diào)。
第三，對問題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度。在工作中，我們經(jīng)常會遇到各種問題和挑戰(zhàn)，這是必然的。然而，如何面對問題和挑戰(zhàn)，決定了我們能否在職場中取得成功。我相信，對問題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度是解決問題的關(guān)鍵。首先，我會積極尋找解決問題的方法和途徑，而不是被問題所困擾。其次，我會認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，從問題中吸取教訓，不斷提高自己的能力和水平。此外，我還鼓勵自己和團隊保持積極的心態(tài)，相信問題可以被解決，挑戰(zhàn)可以被戰(zhàn)勝。對問題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度，是實現(xiàn)個人和團隊成長的關(guān)鍵。
通過以上的工作心得體會，我明白了高效的時間管理、良好的溝通能力以及積極的態(tài)度對于工作的重要性。這些經(jīng)驗和體會使我在工作中更加從容自信，更加高效完成任務。同時，我也相信這些實踐和總結(jié)可以幫助更多的人在職場中取得成功。通過不斷的反思和總結(jié)，我們可以不斷提高自己的工作能力和素質(zhì)，實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展和職場價值。讓我們堅持這些工作心得，成就自己的輝煌職業(yè)之路！
招商工作幾點體會篇三
第一段：引言（150字）。
工作是每個人一生中必不可少的一部分，它不僅為我們提供著物質(zhì)上的保障，更是人生道路上展現(xiàn)自我價值的一種方式。在工作中，我們需要不斷學習、成長，并總結(jié)自己的心得體會。我在長期的工作中積累了一些經(jīng)驗，現(xiàn)在我將向大家分享幾點。
第二段：保持積極的心態(tài)（250字）。
在工作中，保持積極的心態(tài)至關(guān)重要。面對各種工作挑戰(zhàn)和壓力，我們必須學會從積極的角度來看待問題。保持樂觀是戰(zhàn)勝工作中困難的前提條件。無論遇到多大的困難，我們都應該相信自己的能力，在團隊合作中尋找到解決問題的辦法，保持積極的心態(tài)。
第三段：有效溝通的重要性（250字）。
工作中，有效的溝通是至關(guān)重要的。溝通不僅僅是將自己的想法傳達給他人，更是理解他人意圖的橋梁。在與同事、上司和下屬的協(xié)作中，良好的溝通能夠消除誤解，提高工作效率，形成良好的工作氛圍。要做到有效溝通，我們要注重傾聽他人的觀點，尊重和理解他人的意見，并清晰、明確地表達自己的想法。
第四段：與他人建立良好的關(guān)系（250字）。
在工作中，與他人建立良好的關(guān)系對于個人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。只有與他人和諧相處，才能夠在工作中得到更多的支持和認可。主動互助是建立良好關(guān)系的關(guān)鍵。我們不僅要關(guān)心自己的工作，還要關(guān)心和幫助他人。在團隊中，要善于與他人分享自己的知識和經(jīng)驗，相互學習，共同進步。同時，在團隊合作中要遵守團隊規(guī)則，尊重他人的權(quán)益，維護好人際關(guān)系。
第五段：追求卓越與不斷學習（300字）。
工作并非只是完成任務，更是我們實現(xiàn)自我價值的一種平臺。我們應該永遠追求卓越，不斷提高自己的能力和技能。只有不斷學習和發(fā)展，才能夠在工作中取得更高的成就。我們可以通過參加培訓課程、讀書學習、與行業(yè)專家交流等方式不斷充實自己的知識，提高自己的專業(yè)水平。同時，我們還要保持對新技術(shù)和新趨勢的敏感度，積極適應工作環(huán)境的變化。只有不斷學習和提升自己，才能在競爭激烈的職場中立于不敗之地。
結(jié)尾（200字）。
總之，工作心得體會是我們在工作中不斷積累的寶貴財富。保持積極的心態(tài)、有效溝通、與他人建立良好的關(guān)系、追求卓越與不斷學習，這些都是我們在工作中應該重視的幾個方面。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，我們才能在工作中成長、進步，并取得更大的成功。相信隨著不斷經(jīng)歷，我們每個人都能夠不斷提高自己的各個方面能力，為公司和個人創(chuàng)造更大的價值。
招商工作幾點體會篇四
隨著社會的發(fā)展，工作成為人們生活的一部分，對于我們來說，工作不僅僅是賺錢養(yǎng)家，更是實現(xiàn)自我價值和成就夢想的一種方式。在工作中，通過不斷學習和進步，我積累了一些工作心得和體會。以下將從工作態(tài)度、團隊合作、提升自我、溝通技巧和工作生活平衡五個方面來談談我的心得體會。
首先，良好的工作態(tài)度是成功的基石。無論工作的重要性如何，我們都應以積極的態(tài)度面對，對待每一份工作都要充滿熱情和責任心。從工作中獲得快樂的同時，也能夠展現(xiàn)自己的價值。我曾在一家快遞公司工作，雖然每天都有大量快遞需要分揀和處理，但我相信每一份工作都有其重要性和意義。因此，我總是保持樂觀的態(tài)度，積極應對問題和挑戰(zhàn)。正是由于我的態(tài)度，我的工作效率高，得到了同事和上司的肯定和贊揚。
其次，團隊合作是取得較好成績的關(guān)鍵。團隊合作能夠更好地發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，共同完成工作目標。在我曾任職的一家外貿(mào)公司，我擔任著銷售部門的工作。在團隊中，我始終與同事保持良好的溝通和協(xié)作，共同解決問題和改進工作。每個人都能發(fā)揮自己的特長，不僅有效地提高了工作效率，還在市場競爭中取得了優(yōu)勢。
第三，不斷提升自己是實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的重要途徑。進入職場后，我意識到靜止不前會導致自己被淘汰的風險。因此，我積極學習和提升自己的能力。無論是參加各種培訓課程，還是自主學習和鉆研，我都不斷致力于更高的目標。通過自我學習和實踐，我取得了更多的業(yè)務技能，提升了自己的績效和競爭力。正因為如此，我得到了上司的賞識，并得到了更多的機會和提升的可能。
第四，良好的溝通技巧是工作中極為重要的一環(huán)。在工作中，不僅需要與領(lǐng)導和同事有效溝通，還需要與客戶進行溝通和溝通。良好的溝通能力能夠幫助解決問題，增強合作關(guān)系，提高工作效率。我在過去的工作中，通過不斷學習和實踐，培養(yǎng)了良好的溝通技巧。不僅能夠清晰表達自己的意思，還能夠傾聽和理解對方的需求和意見。這種溝通能力使我在工作中更加得心應手，并且獲得了同事和客戶的認可。
最后，工作和生活的平衡對于保持工作狀態(tài)和生活質(zhì)量至關(guān)重要。在繁忙的工作中，適當?shù)恼{(diào)整工作和生活的平衡是保持健康和追求自我價值的重要保證。在我的職業(yè)生涯中，我注意到工作重要性的同時，也要充分尊重和關(guān)注自己的生活需求。每天保持適量的運動和放松的時間，與家人和朋友交流和相處，都是我追求平衡的方式。通過這些，我發(fā)現(xiàn)精神狀態(tài)更好，工作和生活之間的麻煩也減少了。
總之，通過工作的實踐和經(jīng)驗，在不斷的學習和錘煉中，我獲得了一些寶貴的心得和體會。良好的工作態(tài)度、團隊合作、自我提升、溝通技巧和工作與生活的平衡是我認為工作中需要重要關(guān)注和努力改進的方面。通過將這些心得體會融入實際工作中，我相信我會取得更好的成績和發(fā)展。
招商工作幾點體會篇五
作為一名招商人員，我深知招商工作的重要性和復雜性。長期的從業(yè)經(jīng)驗讓我產(chǎn)生了一些心得和體會，下面將就招商工作的作風進行探討。
首先，作為招商人員，我們要具備強烈的責任心和使命感。招商工作涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向，決定著企業(yè)的未來發(fā)展。因此，我們必須時刻保持對企業(yè)的忠誠度，并將企業(yè)利益放在首位。只有真正認識到自己的責任和使命，才能夠做到全身心投入招商工作，以實際行動為企業(yè)謀取更大的利益。
其次，招商工作需要善于思考和創(chuàng)新。如今經(jīng)濟競爭日趨激烈，同行業(yè)的企業(yè)眾多，如果我們只是按部就班，沒有創(chuàng)新思維和行動，很容易被淘汰。招商人員要善于從市場中發(fā)掘潛力，找準市場需求的痛點，提出有針對性的營銷策略。同時，要不斷學習新知識，開闊眼界，跟進最新的市場動態(tài)，以保持競爭力。
此外，招商工作要具備較強的溝通能力和團隊合作精神。招商工作需要與各方進行有效的溝通，向合作伙伴傳遞企業(yè)理念和價值觀，推動合作項目的順利進行。同時，還需要與團隊成員進行良好的協(xié)作，相互配合，共同攻克難題。團隊的力量是無可估量的，只有團結(jié)一致，招商工作才能發(fā)揮出最大的效能。
此外，招商人員還要具備堅韌不拔的毅力和忍耐力。招商工作有許多艱辛和不可預料的困難，可能會遭遇失敗和挫折。但是，只有堅持不懈，不怕困難和風險，才能克服困難，取得最終的成功。毅力是招商人員的精神動力，只有燃燒著內(nèi)心的火焰，才能不斷前行，不斷突破。
最后，招商工作要具備高度的敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)。作為招商人員，我們不僅要對企業(yè)忠誠，更要對招商事業(yè)有堅定的信仰。招商工作需要我們具備經(jīng)濟學、市場營銷等諸多領(lǐng)域的知識，并且要保持不斷學習、自我提升的態(tài)度。只有不斷磨礪自己的專業(yè)技能，不斷提高行業(yè)洞察力，才能夠在招商戰(zhàn)場上勝出。
總而言之，招商工作作風的形成需要我們在長期的實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善自我。招商工作需要我們具備責任心、創(chuàng)新能力、溝通能力、團隊合作精神、毅力和忍耐力、敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)等多種素質(zhì)。只有做到這些，才能真正成為一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
招商工作幾點體會篇六
工作是人們生活中一個不可或缺的組成部分，它不僅給予我們物質(zhì)生活的支持，更可以幫助我們實現(xiàn)自我價值和發(fā)展人際關(guān)系。在工作的過程中，我獲得了一些寶貴的心得體會，今天我將分享其中的幾點。
首先，工作中的團隊合作至關(guān)重要。在現(xiàn)代社會，大部分工作都需要團隊合作來完成，而一個成功的團隊合作需要成員們相互合作，互相幫助。從我的經(jīng)驗來看，一個團隊不僅僅是一群人在同一個工作場所共事，更是一個互相理解、信任、支持的群體。當我剛開始工作時，我對團隊合作的重要性并沒有深刻認識，往往只關(guān)注自己的工作，拼盡全力地完成自己的任務，而忽略了與他人的溝通與合作。然而，逐漸地，我發(fā)現(xiàn)一個團隊只有當成員之間相互配合、相互幫助，才能取得更好的成果。因此，我學會了與他人積極溝通，主動尋求幫助，共同解決問題。通過與他人的交流與合作，我不斷提高了自己的工作能力，也為團隊的成功做出了貢獻。
其次，工作態(tài)度決定工作成果。一個積極主動、有責任心的工作態(tài)度往往能夠使工作事半功倍。我始終堅信，工作不僅是一種責任，更是一種態(tài)度。只有對工作抱有積極的態(tài)度，才能更好地克服困難，提高效率，從而取得更好的成績。在工作中，有時候會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但是堅持積極的工作態(tài)度能夠幫助我戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn)。另外，我還注意到，工作態(tài)度的積極性和認真性也會影響到團隊的整體氛圍，一位熱情洋溢的同事往往也是團隊中其他成員的正能量源泉。因此，我在工作中始終保持積極的態(tài)度，對待每一個任務都全力以赴，這讓我在工作中得到了提升和成長。
最后，工作中的學習和成長是持續(xù)不斷的。無論是工作的初期還是進入一個新崗位，我都努力保持學習的心態(tài)。在工作中，我遇到了很多我以前沒有碰到過、不熟悉的工作內(nèi)容和問題。但是，我學會了虛心請教別人，主動學習和研究相關(guān)的知識。我通過不斷學習和積累，收獲了更多的工作技巧和經(jīng)驗。在不斷的學習和成長中，我深刻體會到，不管是個人還是團隊，都需要持續(xù)不斷地學習和進步，才能夠適應時代的變化和滿足工作的需求。
總結(jié)起來，我在工作中的心得體會主要包括團隊合作的重要性、工作態(tài)度的積極性以及不斷學習和成長。在這個競爭激烈的社會中，只有擁有團隊合作精神，保持積極的工作態(tài)度,不斷學習和進步，我們才能在工作中取得更好的成果，并不斷提升自己的職業(yè)素質(zhì)。希望我的經(jīng)驗能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)，共同努力，取得輝煌的成就！
招商工作幾點體會篇七
我從事檢委會秘書工作一年多來，經(jīng)歷了我院檢委會議事規(guī)則議事方式的改進、無紙化議事的開展等改革措施的推行，由對檢委會議事工作的一無所知，到今天的較為熟悉，在這個過程中也有了很多的體會。在這次“規(guī)范執(zhí)法行為，促進執(zhí)法公正”專項整改活動中，我回顧了一下我一年多來在這項工作中的收獲，現(xiàn)在向組織作一匯報。
在檢辦工作之前，我一直在偵監(jiān)科辦理批捕案件以及捕后適用簡易程序起訴的公訴案件，雖然接觸的案件也比較多，但是沒有辦理過一件需要上檢委會討論的.案件，對于很多疑難復雜的案件，特別是經(jīng)偵案件、自偵案件等，把握起來仍然是非常困難。從事檢委會秘書工作以來，不但在檢委會議事中接觸了大量的疑難復雜案件，開拓了自己的視野，更為重要的是，通過各位檢委會委員的發(fā)言及其觀點，能夠?qū)W習到如何更加準確地把握好對證據(jù)的評斷、對事實的綜合認定、對法律的具體適用、法律價值與社會價值的全面考慮等寶貴的知識，積累更多的經(jīng)驗，對自己法律素養(yǎng)的提高有很大的幫助。
自檢辦接手檢委會事務工作以來，就一直致力于推進檢委會議事工作的規(guī)范化制度化進程。通過修訂原有議事規(guī)則、制定新的規(guī)定等方式，目前檢委會議事工作已有《檢委會議事規(guī)則》、《邀請公安局長列席檢委會的規(guī)定》、《檢委會無紙化議事的若干規(guī)定》等一系列的制度予以規(guī)范、保障。在工作中我切實感受到，正是有了這些規(guī)定、遵循了這些規(guī)定，檢委會的工作開展起來才能夠忙而不亂、有條不紊。同時，這些規(guī)定也要隨著檢察實踐情況的變化，而不斷加以完善。通過修訂后的《檢委會議事規(guī)則》一年多來的施行情況，我們發(fā)現(xiàn)其中仍有一些不完全恰當?shù)牡胤剑乱徊街贫冉ㄔO工作中，準備對其進行再次的修訂。如：將部分條款中使用的“檢察長”更改為“會議主持人”，使其含義更為全面、合理；對于經(jīng)過上級院批復且本院檢委會無異議的案件，由召開會議討論改為通報周知等。
檢委會議事內(nèi)容的送達、查閱，議事中的記錄，原來一直使用的是紙質(zhì)材料，為推進科技強檢進程，院黨組決定在檢委會議事中實現(xiàn)無紙化，全部使用計算機網(wǎng)絡設備幫助議事。實行這一方式后，會議材料的送達和查閱等更為方便快捷，并且節(jié)約了大量的紙張油墨耗材，使我院檢委會議事工作展現(xiàn)了更好的風貌，這一工作也被市院所肯定，在全市檢察機關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)了我們的做法?？萍紡姍z進一步促進了檢委會工作的順利開展。
招商工作幾點體會篇八
工作是每個人都無法回避的一部分，通過長時間的工作經(jīng)歷，我逐漸領(lǐng)悟到了一些工作心得，這些心得不僅幫助我更好地適應工作環(huán)境，還能提升我的工作效率。在此，我將分享幾點我在工作中得到的體會。
首先，專注是工作的關(guān)鍵。在工作中，我們經(jīng)常面對各種干擾，如社交媒體、手機通知等。然而，這些干擾會讓我們分心，降低工作效率。因此，我強烈建議在工作時保持專注。關(guān)閉手機通知，將社交媒體限制到工作間隙，并設定明確的目標和計劃。只有當我們將全部注意力集中在工作上時，我們才能更快地完成任務，并提高工作質(zhì)量。
其次，與同事進行良好的溝通非常重要。在工作中，與同事之間的溝通密切相關(guān)于團隊的協(xié)作和工作的進展。溝通不僅可以促進信息的共享和理解，還可以加強同事間的關(guān)系。通過開放而有效的溝通，我們能夠確保工作中的問題及時得到解決，并減少誤解和沖突的發(fā)生。因此，我每天努力與同事保持良好的溝通，并在需要時主動提供幫助和支持。
除了專注和溝通，時間管理也是工作中的關(guān)鍵因素。在現(xiàn)代社會，每個人的時間都很寶貴，合理安排時間可以提高工作效率和個人生活的質(zhì)量。為了更好地管理時間，我經(jīng)常制定周、月和年度計劃，并根據(jù)工作的緊急程度和重要性優(yōu)先安排任務。此外，我還養(yǎng)成了記錄待辦事項和分配時間的習慣，這樣我不會遺忘重要的任務，并且可以根據(jù)工作量合理安排工作時間。通過時間管理，我避免了工作的拖延和無效消耗，提高了自己的工作效率。
最后，我認為保持平衡是工作的關(guān)鍵。工作是我們生活的重要組成部分，但它并不是我們生活的全部。為了保持良好的心理和身體狀態(tài)，我們需要與工作相對平衡的生活。只有通過適當?shù)男菹⒑蛫蕵?，我們才能更好地應對工作中的壓力和挑?zhàn)。因此，我建議在工作之余留出時間與家人朋友相處、進行體育鍛煉和追求自己的興趣愛好。通過平衡工作和生活，我感到更加充實和滿足，工作效率也隨之提高。
總結(jié)起來，工作是我們生活中重要的一部分，我們需要學會從工作中汲取經(jīng)驗和教訓。通過專注、良好的溝通、時間管理和平衡工作與生活，我提高了自己的工作效率，也更好地適應了工作環(huán)境。工作心得體會可以幫助我們不斷成長和進步，使我們的工作更加出色。我相信只要我們能夠始終堅持這些心得，我們一定能夠取得更加出色的工作業(yè)績。
招商工作幾點體會篇九
在我擔任招商部負責人的日子里，我有幸與團隊一起工作，加深了對招商工作的理解和實踐。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和變化，招商部門的工作變得越來越重要，因此在本文中，我將分享一些我個人的工作體會。
第二段：了解市場需求。
在招商工作中，了解市場需求和趨勢是至關(guān)重要的。針對特定市場進行調(diào)查和分析，包括客戶的喜好、預算和消費習慣，在市場勘察階段中獲得信息并將其轉(zhuǎn)化為參考數(shù)據(jù)，這是引入銷售的關(guān)鍵步驟。根據(jù)市場導向的精神，我們必須認真聽取客戶的建議，掌握市場情況，優(yōu)化招商方案，提高客戶滿意度，提高銷售業(yè)績。
第三段：建立強大的商務網(wǎng)絡。
在市場競爭越來越激烈的情況下，建立強大的商務網(wǎng)絡是至關(guān)重要的。通過與客戶建立長期關(guān)系，發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機會，引領(lǐng)市場前沿。并且，通過參加行業(yè)展會，參觀同界公司等活動，提高部門的知名度，拓寬招商渠道，從而有利于公司在業(yè)界的口碑和形象。
第四段：重視團隊建設。
招商部門最重要的支柱是團隊。如果擁有聰明，高效的團隊，那無疑是公司成功的一半。因此，必須重視團隊建設，并建立相應的規(guī)則和機制。并且，要設立教育培訓計劃，提高個人和團隊的綜合能力，包括溝通技巧、領(lǐng)導力、團隊協(xié)作等多方面。
第五段：總結(jié)。
作為一名招商部門負責人，我認為最重要的是提高市場敏感度和發(fā)現(xiàn)、挖掘市場潛力；建立強大的專業(yè)商務網(wǎng)絡和加強各方面協(xié)作，使其發(fā)揮最佳效果；重視團隊內(nèi)部和團隊人員的激勵訓練，構(gòu)建高度凝聚力，共同為公司的成長而努力。通過這些措施，招商部門在市場競爭中立于不敗之地，為年度的經(jīng)濟高增長做出重要貢獻。
招商工作幾點體會篇十
招商工作是一項非常重要的工作，它不僅關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，也直接影響了員工的收入和生活質(zhì)量。作為一名招商人員，我有幸參與了多個項目的招商工作，也積累了一些心得和體會。
第二段：理解客戶需求。
在招商工作中，客戶需求是至關(guān)重要的。招商人員必須對客戶的需求進行深入研究和理解，以便能夠提供最優(yōu)秀的方案和最合適的解決方案。只有這樣，在企業(yè)和客戶之間才能建立起長期合作的關(guān)系，并且實現(xiàn)雙方的共贏。
第三段：技巧與溝通。
招商工作需要掌握一定的技巧和溝通能力。對于那些對公司的產(chǎn)品或服務不是十分熟悉的客戶，招商人員需要有效地進行推廣和宣傳。同時，要傾聽客戶的意見和需求，尊重客戶的決定，并盡量提供他們需要的解決方案。
第四段：構(gòu)建信任。
對于招商人員來說，信任是非常重要的。只有在建立了良好的信任關(guān)系后，客戶才會選擇和企業(yè)合作。招商人員需要始終保持真誠，誠信和專業(yè)精神，以便在客戶心目中建立一種強烈的信任感，這將有助于促進項目的順利進行。
第五段：總結(jié)。
總之，招商工作需要擁有多種素質(zhì)，包括技能，專業(yè)知識，溝通和談判技巧以及為人處事的能力。招商人員還需要對市場趨勢，行業(yè)發(fā)展動態(tài)和客戶需求有深刻的理解和認識，以便在工作中提供最佳解決方案。如果我們遵循這些原則，招商工作就可以得到更好的發(fā)展。
招商工作幾點體會篇十一
近年來，我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不斷提高，農(nóng)村經(jīng)濟呈現(xiàn)出健康快速發(fā)展的態(tài)勢，但是在發(fā)展的過程中，一些深層次的矛盾和問題日益顯現(xiàn)，制約了農(nóng)民收入的提高，也在一定程度上影響了農(nóng)村的穩(wěn)定。如何妥善解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民“三農(nóng)”問題，全面發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，提高農(nóng)民的生活水平，保持農(nóng)村大局穩(wěn)定，是全面建設小康社會的迫切需要。為此，我們就如何破解“三農(nóng)”問題進行了調(diào)研，針對調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題進行了分析思考。
一、“三農(nóng)”問題的主要表現(xiàn)及原因分析。
“三農(nóng)”問題的主要表現(xiàn)歸結(jié)起來有四個方面，一是農(nóng)產(chǎn)品缺乏競爭力，賣難問題依然存在。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量低、品質(zhì)差、品種結(jié)構(gòu)不合理，不適應市場需求，導致低水平或結(jié)構(gòu)性過剩；農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)滯后，商品率低。去年我縣農(nóng)產(chǎn)品商品率僅為69.66，今年上半年，據(jù)百戶農(nóng)戶調(diào)查統(tǒng)計，農(nóng)產(chǎn)品收入僅289.9元，比去年同期減少5.5。二是農(nóng)業(yè)比較效益低下，發(fā)展后勁不足。糧、棉、油等大宗農(nóng)產(chǎn)品市場價格偏低，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料成本偏高，影響農(nóng)業(yè)效益，農(nóng)民自覺或不自覺地放棄生產(chǎn)，導致復種指數(shù)連年下降。如近年來，糧食價格徘徊在每五十公斤40―60元之間，有時甚至跌破成本底線。今年全縣雙季稻面積僅為稻田面積的20，比常年下降60。三是農(nóng)民增收緩慢，城鄉(xiāng)居民收入差距大。今年上半年全縣農(nóng)民收入為1442元，盡管同比增長5.5，但比城市居民收入增長速度低2.8個百分點，致使農(nóng)民購買力下降，嚴重影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入，出現(xiàn)了對土地掠奪式生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)象。四是農(nóng)村文化社會事業(yè)比較落后，交通、文化、醫(yī)療衛(wèi)生等基礎(chǔ)設施建設薄弱。
導致以上問題出現(xiàn)的原因主要有六個方面：
（一）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低。近年來，我縣以“15”工程為主線的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了較大成效，初步形成了竹、優(yōu)質(zhì)稻、葛、瘦肉型豬等幾大產(chǎn)業(yè)，但發(fā)展中也還存在著不容忽視的問題。從產(chǎn)業(yè)規(guī)?？矗孛娣e不大，優(yōu)勢不明顯。目前，除竹木產(chǎn)業(yè)形成了一定規(guī)模，年產(chǎn)值達到9億元，葛產(chǎn)業(yè)的來勢較好以外，其它產(chǎn)業(yè)的規(guī)模仍然不大，有的甚至呈滑坡萎縮之勢。如茶葉面積從九十年代中期的6.2萬畝縮減到目前的4.5萬畝，采摘面積僅2萬畝；優(yōu)質(zhì)稻還停留在“口號農(nóng)業(yè)”上，商品率低，與真正的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相差很大。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導和農(nóng)民心中，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“調(diào)什么、怎么調(diào)”還比較茫然，適應市場、開發(fā)市場能力弱。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整就是一年發(fā)現(xiàn)幾個典型，做做總結(jié)，沒有整體思路和發(fā)展規(guī)劃，更談不上如何培育發(fā)展。從發(fā)展機制來看，土地流轉(zhuǎn)不暢，不能適應產(chǎn)業(yè)化的要求和市場的需求。從投入水平來看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“供血不足”，各級財政用于產(chǎn)業(yè)化的貸款貼息、周轉(zhuǎn)資金較少，資金緊張仍是發(fā)展的瓶頸。
（二）農(nóng)村工業(yè)化進展緩慢。農(nóng)村工業(yè)主導地位不強，工業(yè)化進程緩慢是我縣農(nóng)村部分地方相對落后的主要原因。我縣農(nóng)村工業(yè)的現(xiàn)實狀況是：全縣有各種經(jīng)濟類型工業(yè)企業(yè)共7969家，工業(yè)總產(chǎn)值13億元，其中國有企業(yè)37家，集體、股份制、港臺投資、私營企業(yè)1056家，個體工業(yè)戶6876家；產(chǎn)品年銷售收入500萬元以上的企業(yè)57家，工業(yè)產(chǎn)值約5.2億元。全縣除灰山港、桃花江、乍埠、武潭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)企業(yè)發(fā)展相對較好外，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)先天營養(yǎng)不足，資本規(guī)模小，科技含量低，創(chuàng)新能力弱，低水平、低層次的重復建設多，還停留在“村村點火，戶戶冒煙”階段，沒有真正意義上的龍頭企業(yè)，難以適應日漸規(guī)范和競爭日趨激烈的市場需求。
（三）勞動力轉(zhuǎn)移和農(nóng)民就業(yè)難。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低，工業(yè)化進程緩慢，吸納的勞動力相對較少，加上外出務工受阻，農(nóng)村勞動力相對過剩已成為我縣農(nóng)村工作的最大矛盾。尤其是今年上半年受“非典”沖擊，旅游、商貿(mào)、交通、娛樂、餐飲等三產(chǎn)業(yè)受到影響，加上在外省疫區(qū)務工的農(nóng)民工返鄉(xiāng)近兩萬人，農(nóng)村勞動力大量閑置。據(jù)統(tǒng)計，我縣上半年因受“非典”影響，人平減少打工收入30元以上。
（四）農(nóng)民聯(lián)結(jié)關(guān)系松散，合作化程度低。目前，我縣農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織尚處于起步階段，有農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會等合作組織15個，但合作的規(guī)模小，生產(chǎn)經(jīng)營水平也較低，行業(yè)自律性差，競相壓價而導致的惡性競爭時有發(fā)生，致使利潤空間越來越小，竹木產(chǎn)業(yè)、瘦肉型豬產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)尤甚。這種單打獨斗的經(jīng)營形式，形不成整體競爭力。
（五）農(nóng)民整體素質(zhì)低，科技培訓體系亟待完善。農(nóng)民缺科學、少技術(shù)的現(xiàn)象比較普遍，導致農(nóng)作物減產(chǎn)、畜禽病瘟死情況時有發(fā)生。主要原因是對農(nóng)民科技培訓的重要意義認識不到位，投入、激勵、監(jiān)督等機制不健全，培訓經(jīng)費嚴重不足，有限的科技培訓資源沒有得到有效整合利用，農(nóng)民科技教育培訓體系亟待完善。
（六）農(nóng)村遺留問題多。“。
兩會一部”清整形勢嚴峻，全縣尚有7500多萬元的清收兌付任務，難度大；農(nóng)業(yè)稅費改革后，新的稅收征管體制還沒建立，農(nóng)業(yè)稅費征收難，加上“三收”尾欠較多，鄉(xiāng)村兩級負債較多，導致行政效率低。同時，近段時期以來非法買賣地下彩票盛行，也在一定程度上影響了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。
二、破解“三農(nóng)”問題的對策建議。
2002年12月27日的中共中央政治局會議專門研究農(nóng)業(yè)問題，明確提出更多關(guān)注農(nóng)村，更多關(guān)心農(nóng)民，更多地支持農(nóng)業(yè)，把解決農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問題作為全黨工作的重中之重，放在更加突出的位置。在這個背景下，針對目前我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作存在的主要問題，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作要抓農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的戰(zhàn)略性調(diào)整，抓黨在農(nóng)村基本政策的貫徹落實；工作重心、重點應放在發(fā)展規(guī)劃、政策引導、典型示范和科技教育等配套服務的幾個環(huán)節(jié)上，尤其要注意解決涉及農(nóng)民利益的突出矛盾和問題，及時掌握全面情況，及早采取有效措施，努力實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品競爭力增強、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的目標。
第一，緊緊抓住農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這根主線。解決“三農(nóng)”問題，其根本出發(fā)點和落腳點是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。這幾年我縣的竹木產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為縣域經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，就充分說明了這點。要根據(jù)我縣農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域比較優(yōu)勢，結(jié)合優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群、產(chǎn)業(yè)帶的布局，在政策、土地、資金、技術(shù)等方面進行配套，建設扶持一批示范樣板和基地，培育一批規(guī)模大、起點高、帶動力強的.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，形成一批在國際國內(nèi)市場具有較強競爭力的名牌產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，要做大做強竹木產(chǎn)業(yè)，著力解決資源保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌與效益統(tǒng)一的關(guān)系；突出抓好葛產(chǎn)業(yè)，集中連片發(fā)展3萬畝葛基地；恢復發(fā)展茶葉生產(chǎn)，實施以“美人窩”、“雪峰山”為主的名優(yōu)茶開發(fā)戰(zhàn)略，抓好2萬畝省優(yōu)質(zhì)有機茶生產(chǎn)基地的建設；發(fā)展具有桃江特色的精品農(nóng)業(yè)，抓好畜牧水產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品加工、蔬菜生產(chǎn)及加工、建好2萬畝優(yōu)質(zhì)小水果基地，加快莊園農(nóng)業(yè)的發(fā)展。調(diào)整的重點是改良農(nóng)產(chǎn)品品種，提高質(zhì)量，注重品牌效益，搞好資源配置，突出桃江特色，形成區(qū)域規(guī)模，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)；調(diào)整的手段是加快中介組織建設，引導、培育和扶持農(nóng)村各類產(chǎn)業(yè)協(xié)會、龍頭企業(yè)、中介組織和農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍，調(diào)動各方面的積極性，真正發(fā)揮他們在生產(chǎn)流通中的作用，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。
第二，實施工業(yè)強縣戰(zhàn)略。加快工業(yè)化進程、增強農(nóng)村工業(yè)經(jīng)濟的主導地位，是破解“三農(nóng)”問題的原動力。只有跳出農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)，跳出農(nóng)村抓農(nóng)村，擴大工業(yè)經(jīng)濟總量，才能增強農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展后勁。據(jù)專家介紹，發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品制成品消費量占90左右，而我國僅占25，發(fā)展空間廣闊。要加強農(nóng)產(chǎn)品加工體系建設，積極引導民間資本投向農(nóng)產(chǎn)品加工，促進農(nóng)產(chǎn)品深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)涵、附加值和競爭力；要立足創(chuàng)新，打造品牌，狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準體系、檢驗檢測體系、認證體系和市場體系建設，加快農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的提升改造，適應市場發(fā)展的需求。我縣發(fā)展農(nóng)村工業(yè)經(jīng)濟要在重點發(fā)展建材、銻冶等支柱產(chǎn)業(yè)的同時，做大做強農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，如竹木加工業(yè)、葛產(chǎn)業(yè)、畜產(chǎn)業(yè)、茶葉、小水果、糧食、蔬菜加工等，并促使其與旅游業(yè)的發(fā)展有機結(jié)合，以增加對經(jīng)濟發(fā)展的拉動力。
第三，加快小城鎮(zhèn)建設，發(fā)展勞務經(jīng)濟。新時期“三農(nóng)”問題中最大的矛盾就是勞動力轉(zhuǎn)移和農(nóng)民就業(yè)難，去年，我縣農(nóng)村勞動力為42萬人，轉(zhuǎn)移28萬人，勞務收入對農(nóng)民純收入的貢獻率達到了75，農(nóng)民外出務工就業(yè)已成為我縣目前農(nóng)民增收最直接、最有效的來源。當前，要轉(zhuǎn)移滯留在農(nóng)村、邊際效率為零的農(nóng)業(yè)勞動力，必須在大力開展對外勞務輸出的同時，加快本地勞務市場的建設，以小城鎮(zhèn)為載體吸納農(nóng)村勞動力，擴大就業(yè)總量。一是要積極穩(wěn)妥地推進城鎮(zhèn)化，實施好園區(qū)帶動戰(zhàn)略，發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)，促使更多的農(nóng)民向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。二是要鼓勵和組織農(nóng)民有序外出務工，提高農(nóng)民外出務工的組織化程度，減少盲目性和無序流動。三是要逐步消除歧視性的政策規(guī)定，為農(nóng)民外出務工提供信息服務，減輕務工成本，確保農(nóng)民工的權(quán)益。
第四，加強農(nóng)民素質(zhì)教育。對農(nóng)民進行科技培訓是政府行為，要放在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重要位置。應理清思路，明確重點，建立起上下溝通、左右協(xié)調(diào)、遠近結(jié)合、國內(nèi)外對接、城鄉(xiāng)一體的農(nóng)村教育體系；充分調(diào)動縣、鄉(xiāng)、村三級的積極性，重點辦好職校、農(nóng)校、夜校、農(nóng)科教中心、實用技術(shù)培訓等培訓載體；理順以政府為主體的多元化科技培訓投入機制，堅持實用、實際、實效原則，運用廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代媒體和遠程教育手段，培養(yǎng)一大批懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理和具有市場開拓能力的新型農(nóng)民，把沉重的人口負擔變成強大的人力資源優(yōu)勢。近年來，我縣舉辦的農(nóng)村實用技術(shù)培訓班帶動了農(nóng)村科技培訓工作，也收到了較好的效果，要在此基礎(chǔ)上，建立完善鄉(xiāng)村干部、專業(yè)重點戶的科技實用技術(shù)培訓的長效機制。
第五，建立農(nóng)村社會文化與經(jīng)濟均衡發(fā)展的戰(zhàn)略。要樹立新的發(fā)展觀，加快農(nóng)村交通、文化、科教、醫(yī)療衛(wèi)生等基礎(chǔ)設施建設，致力于改善農(nóng)民健康水平，提高生活品位。要穩(wěn)定黨在農(nóng)村的基本政策，建立健全農(nóng)業(yè)稅費征收征管新體制，加快推進村帳鄉(xiāng)管等配套改革，堅決防止農(nóng)民負擔反彈。要加強農(nóng)村政治文明、精神文明和物質(zhì)文明建設，重點打擊非法買碼等影響農(nóng)村社會穩(wěn)定的違法活動，保持農(nóng)村大局穩(wěn)定。
第六，保護生態(tài)環(huán)境，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。積極發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，繼續(xù)實施好退耕還林工程，加強水土保持和以資江為主的江河治理，保護好農(nóng)業(yè)環(huán)境。實行廢污利用，大辦農(nóng)村沼氣，積極爭取國家農(nóng)村沼氣生態(tài)建設項目，在3―5年時間新建戶用沼氣池6000個、發(fā)展示范村6個。開展農(nóng)村環(huán)境綜合治理，控制農(nóng)業(yè)污染和企業(yè)“三廢”污染，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，努力打造經(jīng)濟繁榮、山川秀美、社會文明的桃江新農(nóng)村。
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招商工作幾點體會篇十二
本文是關(guān)于心得體會的醫(yī)藥行業(yè)招商工作心得，感謝您的閱讀！
進入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。
整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪?。?BR> 記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西？我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀可以使你對社會動態(tài)、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復然后自己做出相應的回答是那么的重要。
想來想去第一周的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪?。〔贿^劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫(yī)院相關(guān)重點人物、串貨、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝！當然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。
我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯？晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼！既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥？第三，說話鏗鏘有力。第四，目標和思路異常清晰。不說老總了，我來回味下自己的詳細工作。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費時間。
接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在深圳藍田偉光訓練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個復制下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負責人就到手了。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個東西太強大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當然這些方式找出來的都是當?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。
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先這樣了，后面有心情再來寫了！
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招商工作幾點體會篇十三
時下，招商引資工作已成為我縣經(jīng)濟工作的重中之重，這是當前形勢發(fā)展的必然需要，也是我縣推動區(qū)域經(jīng)濟社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成效如何，直接影響我縣跨越式發(fā)展目標的實現(xiàn)，對農(nóng)民增收，財政增長具有重要意義。放眼全國各地，尤其是中西部地區(qū)，招商引資已形成千帆競發(fā)、百舸爭流之勢，你拉我搶，力爭朝夕，有人形象稱之為“搶商”?？梢姼偁幹ち?。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，地處內(nèi)陸山區(qū)的溆浦在招商引資工作中還存在那些問題，面臨那些困難以及如何著力解決這些問題和困難，相合工作實際，筆者對全縣招商引資工作進行了一些思考。
近年來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，取得了可喜的成績，僅、兩年，共引進資金12億元，相當于以前的總和，強力拉動了我縣經(jīng)濟建設和社會事業(yè)的發(fā)展。但是，也感到在招商引資工作中存在一些不容忽視的問題：
(一)全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，工作存在不平衡現(xiàn)象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、部門之間、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與部門之間每年度任務完成差距較大，少數(shù)部門參與的積極性不高，年度招商引資工作沒有取得實質(zhì)性進展。
(二)招商引資缺少詳實的第一手資料，項目庫不健全，項目儲備少，資源優(yōu)勢沒有得到很好的展現(xiàn)。一是項目準備仍然難以滿足招商引資深入推進的需要。一方面，項目的征集還沒有在全縣形成遞補機制，項目內(nèi)容的更新跟不上來。另一方面，項目包裝仍然滯后，不少項目論證不足，包裝質(zhì)量和水平檔次低。我縣有著豐富的礦產(chǎn)資源、農(nóng)業(yè)資源、土地資源和勞動力資源等，但是這些資源缺少詳細的介紹、宣傳材料，即使有，發(fā)放的范圍也比較窄，投資者前來咨詢、洽談投資項目，了解的人不多，不能廣泛、及時地提供有關(guān)情況，因此，也錯過了一些留住客商的機遇。
(三)主動招商意識不強，缺少靈活多樣的招商引資形式。
(四)投資環(huán)境仍需改進，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門仍存著“重招商，輕安商；重局部利益，輕全局利益”的問題，影響了招商引資工作的順利開展。
一是如何推動環(huán)境建設由熱情周到細致服務等表層向公正公平透明廉潔高效等深層次深化。雖然熱情周到細致的服務等表層次的環(huán)境建設能贏得客商的好感，但不能從根本上解決“衙門作風”、辦事程序繁瑣、效率低下，部門利益至上、欺行霸市、強買強賣等問題。
二是如何在國家宏觀調(diào)控的大背景下有效破解土地要素“瓶頸”。國家實施宏觀調(diào)控政策，嚴格控制工業(yè)園建設用地，使得像我縣這樣經(jīng)濟欠發(fā)達的內(nèi)陸地區(qū)的土地也同樣成為稀缺資源，難以滿足客商對土地的需求，在一定程度上影響了招商引資工作。同時，由于以往我縣所引進的項目中，科技含量高、帶動能力強、幅射作用大的龍頭型企業(yè)少，不僅不利于形成產(chǎn)業(yè)集群效應，而且占用了我縣土地資源，對我縣今后招商引資工作增添了難度。
三是如何在發(fā)展市場經(jīng)濟中運用市場經(jīng)濟的辦法抓招商引資工作。以政府行為招商為主，采用行政措施，分任務、壓擔子，雖然取得了一定成效，但耗費了大量的人力、物力和財力，特別是部分單位并未擰成一股繩，出現(xiàn)了“互挖墻腳”的現(xiàn)象，招商引資工作還沒有形成規(guī)范有序、共同推進的局面。
四是如何在大開放中有效整合區(qū)域優(yōu)勢借助外部優(yōu)勢推動招商引資工作。很多地方在招商引資中，往往孤立地突出自身的優(yōu)勢，而忽略了區(qū)域整體的優(yōu)勢在推動招商引資工作中的積極作用。
解決上述難題，我們主要應從以下幾方面著力：
一、進一步解放思想，擴大宣傳，推動全民招商。
思想是行動的先導，先進的思想是推動招商引資工作，促進經(jīng)濟發(fā)展的原動力。要取得招商引資工作的新突破，就必須在開闊視野，更新觀念，創(chuàng)新思路上下功夫。一要加強學習。各級干部，特別是領(lǐng)導干部要主動學習，要學習市場經(jīng)濟理論，學習沿海發(fā)達地區(qū)加快發(fā)展的先進經(jīng)驗，通過對照比較充分認識目前我縣招商引資中存在的問題和差距，不斷創(chuàng)新工作思路，工作方法，提高招商引資的能力和水平。二要加大宣傳力度。各級各部門要有效利用各級電視臺、網(wǎng)站等新聞媒體和各種投資說明會、老鄉(xiāng)座談會，以及各種中介組織，積極推介本部門、本轄區(qū)投資項目和全縣投資環(huán)境，擴大溆浦知名度和影響力。三要繼續(xù)推動全民招商。各級各部門要廣泛發(fā)動全縣廣大黨員群眾積極參與招商引資工作，特別是要充分發(fā)揮一些交際廣，信息靈的社會能人優(yōu)勢。目前我縣有很多人在發(fā)達地區(qū)經(jīng)商或上級機關(guān)工作，其中不少是大企業(yè)，大公司的管理人員、政府重要部門的負責人，經(jīng)常和一些企業(yè)家、大老板接觸，掌握許多企業(yè)的投資動態(tài)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各單位要把干部職工都調(diào)動起來，把全縣人民都發(fā)動起來，把每個人的關(guān)系都利用起來，結(jié)交一批朋友，結(jié)交一批客商，不漏掉一條消息，不放過一次機會，迅速掀起招商引資的新熱潮。
二、加強招商引資項目庫建設，搞好項目深度開發(fā)。
項目是招商引資的生命線。只有投資回報良好的項目，才能吸引商家投資。要立足我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品、水能資源、礦產(chǎn)資源、旅游資源和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及我縣富余勞力多、電力充足等優(yōu)勢，深挖潛力，搞好項目開發(fā)。一要精心策劃項目?？h一級重點要圍繞“興工強縣”的總體思路，抓好產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，農(nóng)產(chǎn)品精深加工、國有閑置資產(chǎn)再利用、第三產(chǎn)業(yè)和城區(qū)開發(fā)等做項目策劃，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級要立足區(qū)域特色，小城鎮(zhèn)建設開發(fā)搞好項目策劃開發(fā)，要策劃一批帶動性強、投資額大、市場前景看好，提供稅收或就業(yè)崗位較多的精品項目。要認真實踐辦項目的基本原則：一要看稅，二要看廢。要選擇稅收多且又符合生態(tài)環(huán)保要求的項目，特別是要突出項目長期高稅收并長期不影響環(huán)境的重點。二要搞好項目規(guī)劃論證。所策劃出來的.項目，要認真做好項目的科學論證和市場分析，內(nèi)容要實在，可行性和可操作性要強，特別是對一些正在對外招商的項目，如林木、礦產(chǎn)等資源開發(fā)性項目要進一步做好開發(fā)方案，在確保項目招商可行性的同時確保有限資源的綜合利用和發(fā)揮最大的經(jīng)濟效益。三要搞好項目包裝。對重點項目要舍得花人力、物力做好項目可行性研究和項目報批等相關(guān)手續(xù)，并完成中英文對譯，完善項目建設前期各項準備工作，充實完善招商項目庫建設，確保項目招商的可行、科學、規(guī)范。
三、創(chuàng)新招商方式，拓寬引資渠道。
一要主動上門招商。改變過去等客上門的招商方式，實行小分隊上門招商。組織精干隊伍，有計劃有重點走出去，團隊作戰(zhàn)，帶著項目直接推銷，創(chuàng)造招商的新機遇。二要組織專題招商。積極組團參加區(qū)內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)洽談活動，充分利用我縣的自身優(yōu)勢和特點開展專題招商，力求談成一批項目，引進一批資金。三要開展關(guān)系招商。運用親情、友情、故人情，廣泛聯(lián)系，調(diào)動各種積極因素，讓有一定社會關(guān)系，有活動能力的人穿針引線，找客商，找項目，找資金，為我所用。四要推行以商招商。以商招商最容易取得客商的信任，成功率高、效果好。要和外來投資者交朋友，給他們提供我縣優(yōu)惠政策、招商項目材料，讓他們幫助宣傳推介，聯(lián)絡客商。此外，還要積極開展其他各種形式的招商活動，如資源招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒體招商等招商引資新方式，真正形成全方位招商引資新格局。
（三）落實政策，優(yōu)化服務，改善投資環(huán)境。
環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是招商引資最可利用的潛在實力。近年的實踐表明和外地先進經(jīng)驗顯示：合作看伙伴，項目看地段。這兩個條件是吸納投資商的必備條件。各級各部門主要負責同志都要爭當投資客商誠實可靠方便的伙伴，都要為投資項目營造正常良好的外部環(huán)境。宏觀地講，我縣作為區(qū)位、交通、資源等優(yōu)勢都不明顯的內(nèi)陸山區(qū)，要取得招商新突破，就必須在改善環(huán)境上下大力氣。一要切實落實招商引資優(yōu)惠政策。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要認真學習，鉆深鉆透國家、省、市和我縣出臺的招商引資優(yōu)惠政策、措施，要不折不扣地執(zhí)行，并要因地制宜，因時制宜，具體問題具體分析，具體解決，要增強優(yōu)惠政策，措施的可操作性。二是切實抓好服務工作。服務是招商引資的主旋律。招商引資的過程，就是為客商服務的過程，這個過程只有起點，沒有終點。為客商服務，要以是否有利于客商生產(chǎn)順利、生活方便為標準，做到靈活、細致、周到、感人，以誠信優(yōu)質(zhì)的服務贏得客商的青睞。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要善于換位思考，多站在投資者的角度思考問題，要進一步完善政務公開，對外商投資項目手續(xù)辦理要從簡從快。，縣委、縣政府將成立外商投訴服務中心，屆時將組織開展一系列服務測評和優(yōu)化服務評選活動，對為外商優(yōu)化服務突出的單位予以通報表彰和獎勵，對服務差、外商有投訴的職能部門予以公開曝光，情節(jié)嚴重的要立案調(diào)查，從嚴追究責任。三要加大基礎(chǔ)設施建設改造力度。要進一步加快工業(yè)園區(qū)的建設速度，改善工業(yè)園區(qū)條件，要因地制宜，完善規(guī)劃，搞好用地審批，合理利用土地，確保招商項目落實。
招商工作幾點體會篇十四
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。 經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
二〇一一年十二月二十六日
農(nóng)委 徐應全
近來，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來的經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民增收以及對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，我縣是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達到80萬畝以上。種植果樹給農(nóng)民帶來了經(jīng)濟利益，在一定程度上提高了農(nóng)民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強，我認為，招商引資是一個很好的途徑。
招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現(xiàn)形式，針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的消費行為。招商引資帶來的好處主要有：1、彌補了企業(yè)資金來源不足，促進了經(jīng)濟的增長發(fā)展。2、引進了外來先進經(jīng)驗和設備，促進了本地生產(chǎn)力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進程，進而形成品牌效應，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實現(xiàn)經(jīng)濟的快速發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平。
作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的責任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。
二、改善環(huán)境
江蘇省江陰市通過招商引資實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設施完善的基礎(chǔ)上，提高服務意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
三、搭建平臺
要進行招商引資，我認為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。
四、加強學習
學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領(lǐng)頭羊，為進行招商引資打好基礎(chǔ)。
2012年招商引資工作的體會和認識 在聽取了郭主任在2011年項目建設暨招商引資工作會議上的講話后，經(jīng)過認真學習講話內(nèi)容，體會講話的精神內(nèi)涵，結(jié)合我局近幾年來在招商引資工作中的經(jīng)驗，我認為要順利完成2012年招商引資工作任務，必須做好以下幾個方面的工作：
一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。 首先，我們要充分地認識招商引資工作對示范區(qū) “十二五”的經(jīng)濟跨越式發(fā)展具有重大意義?！笆濉睍r期，是示范區(qū)深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期，我們要立足區(qū)情實際，進一步強化“招商興區(qū)”意識，加大招商引資工作力度，促進范區(qū)進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
近年來，省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展勢頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會被拋在后面。當前，全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項重點工作來抓，作為楊陵區(qū)的職能部門，就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機遇，樹立“大招商才能大發(fā)展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進一步促進楊凌的經(jīng)濟發(fā)展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業(yè)進步才有活力和后勁，否則，我們要實現(xiàn)經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展將成為一句空話。
二、要對招商引資的方式有新的認識。
做好招商引資工作的關(guān)鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大發(fā)展，我們要對區(qū)上的招商引資政策進行認真學習，準確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚，才能切實提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng)新工作思路和方法。
三、要成立機構(gòu)，落實責任。
四、要廣泛宣傳，主動出擊。
動、大膽走訪大企業(yè)、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境，在對外進行招商引資宣傳的同時，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎勵，通過兌現(xiàn)獎勵政策等多種激勵措施，發(fā)動大家的各種社會和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。
3、改進方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉(zhuǎn)變工作思路，改進工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時核實，積極和相關(guān)部門溝通，進行認真論證和篩選，項目一旦選定后，要及時聯(lián)系，主動出擊。
4、提高招商引資服務水平。首先要認真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學地分析問題、解決問題，用真誠的工作態(tài)度打動投資者，用在我區(qū)投資的優(yōu)勢說服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。
參加全市招商引資業(yè)務培訓班的心得體會
襄州區(qū)招商局局長 張 昌
（2011年3月14日）
尊敬的市領(lǐng)導、各位同仁：
大家下午好！
在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，、市政府因時利導地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務培訓班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導意義。
本次培訓班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導和專家，他們結(jié)合當前的國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務培訓中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學習招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進經(jīng)濟社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。
客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經(jīng)濟的發(fā)展?！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須要合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的`發(fā)展空間。政府要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調(diào)查研究實際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設施建設。近年來，我們襄州區(qū)重點圍繞農(nóng)副產(chǎn)品加工、機電汽配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設，以招商引資促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。
的經(jīng)濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于2015年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設精密機床和汽車零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于2015年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項目，襄州區(qū)成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設。2015年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進項目建設。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構(gòu)建“三個環(huán)境”：
會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境，確保客商和企業(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權(quán)益的保護，使客商能引得進、留得住 ，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。
（三）構(gòu)建良好的服務環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務環(huán)境過硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結(jié)制、責任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。
三、強化招商機制，建設專業(yè)化的招商隊伍。
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
（一）加強培訓，強化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。
（二）強化用人導向，增強招商人員斗志。
要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。2015年11月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風扎實，工作務實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2015年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。
招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現(xiàn)招商引資獎懲機制，激發(fā)社會各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年年度考核時，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，增強了各單位尤其是單位責任人抓招商引資工作的責任感，調(diào)動了他們的工作積極主動性。在經(jīng)濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2015年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2015年的納稅大戶和服務經(jīng)濟發(fā)展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經(jīng)濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2015年經(jīng)濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。
客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。
四、強力推進項目落地建設，確保招商引資實效。
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設搞好服務，促進項目建設的快速推進，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設為主要內(nèi)容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優(yōu)質(zhì)高效服務服務中促進項目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。
（二）明確項目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領(lǐng)導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領(lǐng)導和項目責任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調(diào)解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項目建設工作定期通報制。要對項目建設工作進行定期通報，堅持一周一調(diào)度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。
（四）制定公正、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現(xiàn)獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務完成較好的包保領(lǐng)導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴格兌現(xiàn)獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價和使用干部的用人導向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。
項目落地建設是轉(zhuǎn)化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項目建設，才能把招商引資轉(zhuǎn)化為實實在在的業(yè)績，才能為地方財政增收和經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
總之，這次招商引資業(yè)務培訓舉辦的很及時、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學習培訓活動東風，進一步加強理念知識和招商引資業(yè)務知識的學習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，創(chuàng)新招商思路，改進工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達的招商引資工作任務，為推進全市招商引資工作新進展作出新的貢獻。
謝謝大家！
近年來，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來的經(jīng)濟發(fā)展、對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應做好以下幾點：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我市投資。
二、創(chuàng)新模式
一是盤活存量。對區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的建設用地，來一次調(diào)查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。四是瞄準新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目。
三、改善環(huán)境
“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”，要 1
在保證基礎(chǔ)設施完善的基礎(chǔ)上，提高服務意識，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時要減少審批和收費事項，以落實“一站式辦公”、“限時辦結(jié)”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實力。
四、配強隊伍。
在招商引資體制上，按照“專業(yè)機構(gòu)、專業(yè)隊伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級上下一致的專業(yè)招商機構(gòu)，讓專業(yè)招商機構(gòu)集中精力抓招商，著力打造一支職責分工明確、協(xié)作流程清晰，更個性、更專業(yè)、更具競爭力的專業(yè)招商隊伍。同時，強化全程服務，從項目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設、投產(chǎn)、運營、管理，層層落實責任，做到一個項目、一名領(lǐng)導、一套班子、一抓到底，確保項目有效推進、順利建設、早日投產(chǎn)。
五、加強學習
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領(lǐng)頭羊，為進行招商引資打好基礎(chǔ)。
2015年10月28日 2
招商工作幾點體會篇十五
教育工作者如若沒有擔任過班主任工作，不失為一種缺憾?；谶@種認識，剛踏入工作崗位的第一年，我便毅然接受班主任工作。時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間從事班主任工作已有兩年，回想過往，感慨頗多。班主任工作中既有欣喜，又有酸澀，而更多的是一種學習。下面從一個年輕班主任的角度淺談一下我工作中的幾點體會：
年青擔任高中班主任有著得天獨厚的優(yōu)勢，我們和學生的年齡相差不大，很容易縮短和他們之間的距離，容易產(chǎn)生親和力。青年班主任一定要利用好此項優(yōu)勢，比如：可以通過自己的行為和人格等來直接影響和感染學生；可以更深入地了解學生，及時發(fā)現(xiàn)自身在教學和管理方面的不足之處，提高我們自己的課堂教學水平和班級管理能力等等。但切勿和學生打成一片，否則班主任威信將不復存在，給班級管理帶來不利。“嚴師出高徒”是不容置疑的真理，如若班主任一開始要求不嚴，吃虧以后再想把班嚴抓起來是相當有難度的。相反，一開始便從嚴治班，后面的適當寬容會使同學覺得你更有“人情味”。當然，樹立班主任威信，絕非是要遠離學生，而是要在與學生保持適當距離的同時，通過自身的品格、學識、涵養(yǎng)對學生潛移默化的影響，用自己的智慧和人格魅力樹立班主任的權(quán)威形象。只有這樣，學生才會從心底里佩服，甘愿服從你的領(lǐng)導和管理。
培養(yǎng)學生自主管理的意識與能力是班級管理追求的目標，實現(xiàn)了這個目標，才能達到“管是為了不管”的最高境界。反思兩年的班主任工作，敢否放手放權(quán)，讓學生自主管理，是我改變最大的地方。開學初，我借鑒20__年第9期《班主任之友》中介紹的班級工作意向問卷調(diào)查，受益匪淺。
人人有事干，事事有人干，因事立崗，因人設崗，每位同學都應該為班集體建設出一份力，這是我問卷調(diào)查前跟同學們的約定。班長，團支書，紀律班長，學習班長，特長班長，體育委員（2名），衛(wèi)生委員（2名）自行車管理員，電教管理員，加上音體美、技術(shù)課共26名科代表、8個學習小組組長，10個衛(wèi)生小組組長，共55個崗位，通過一個小小的調(diào)查問卷我組建了得力臨時班委的同時，還無意中增強了學生的班級主人翁意識。
班干部隊伍建立之后，還要對他們進行精心培養(yǎng)，培養(yǎng)班干部團隊協(xié)作精神，鼓勵、指導和支持他們的工作，嚴格要求他們以身作則，幫助他們在同學中樹立威信，同時一定注意處理好班干部與學生之間的關(guān)系，強調(diào)班干部是班級工作的服務者和奉獻著，理應得到同學們的理解和支持，切勿讓學生與班干部對立。
班干部組建培養(yǎng)完成后，下一步是大部分青年班主任不敢大膽執(zhí)行的，就像一年前的我，班級大小事務無不事必躬親，很多事情總擔心班干部做不好，雖取得一定成績，但搞得自己真的是疲憊不堪，甚至差點失去了班主任工作的樂趣。重新來過，今年的我大膽放手放權(quán)，讓班干部自主管理，效果之好是令我意外的，很多事情班委的貫徹力度一點不遜色于班主任，同時還使班委的能力得到有效鍛煉，一舉兩得。
在這個過程中,我最大的體會,就是當班主任就好比做父母,如果什么都是包辦代替,那是培養(yǎng)不出優(yōu)秀人才的。因此，所有的事情，在發(fā)揚民主的同時，要充分發(fā)揮他們的自主性,盡量讓學生自己去做, 適當?shù)臅r候加以引導。
一個好的班級，必須建立健全完善的班級管理制度?！澳阆胍裁礃拥陌嗉?？”“我能為班級做什么？”“我為班級做了什么？”這是我讓每一個同學反思的三個問題，思考過后，我讓學生建言獻策，在全員參與下，制訂若干合理可行的具體條例與規(guī)定，如班級管理條例、課堂常規(guī)、自習紀律、宿舍作息制度、衛(wèi)生公約等。班規(guī)班法制定完善之后，按照班級管理制度對學生實行量化管理，該獎則獎，該罰則罰，獎罰分明。同時要跟同學強調(diào)清楚，原則就擺在那里，對事不對人，不管是誰違犯，絕不姑息縱容。班主任在執(zhí)行班規(guī)班法的過程中一定要一碗水端平，如果班上沒有一個統(tǒng)一的標準來衡量，學生難免會對老師產(chǎn)生一些看法。自習紀律與午晚休紀律是學生學習的保障，這兩項紀律上升為班內(nèi)同學不可觸碰的“紅線”，如若違犯，嚴懲不貸。以下是我借鑒學習的關(guān)于違紀學生的“自我教育書”。
班主任每天要與幾十個不同性格的學生交流，你得用你的心走進他們的內(nèi)心世界，用你的愛去聆聽他們的傾訴。除了留心觀察之外，我了解學生的一個重要渠道是語文老師那里學生每星期都會寫的一篇周記，在這里我發(fā)現(xiàn)了解到許多班級中、學生身上隱藏的問題，并解決于問題真正出現(xiàn)之前。
另外對全班每一位學生進行針對性的個別談話也是必須和必要的，這項工作在開學兩個月內(nèi)我已完成，收獲不小。典型事例如下：開學初，我在與班內(nèi)一女同學的談話中發(fā)現(xiàn)問題：與班內(nèi)一男生暗生“情愫”，女同學的坦誠讓我有些意外，對這種朦朧純潔的情感，我沒有粗暴地去踐踏，也沒有武斷地去封鎖，而是耐心地找兩個人談話。由青青澀果不易摘取的苦澀到身敗名裂的慘痛，從純潔友誼有利于學習到朦朧畸戀將引上歧途，從師長父母的痛心到個人的創(chuàng)傷我都一一講解給他們聽，并讓他們說出自己的心聲，讓他們徹底醒悟，徹底悔改，并有意減少兩人接觸的機會，直到現(xiàn)在兩人學習都有所進步，思想上也較端正，一直相安無事。不過這種男女學生的事兒，班主任在平時時一定得留意，防患于未然，該出手時一定得出手，絕不可大意。
榜樣的力量是無窮的，要樹立優(yōu)秀典型，發(fā)揮“明星”效應,在班級中創(chuàng)建一種積極向上的班風和學風。開學初，按照級部的要求，同學選拔推薦的“學習之星”“勤奮之星”“好問之星”“專注之星”“禮儀之星”等，對班風學風的建設貢獻很大。班主任作為教育者，不妨拿起表揚的武器，對學生的點滴進步都予以發(fā)自內(nèi)心的表揚和贊賞，很有必要。
沒有懲戒的教育是不負責任的教育。處罰的目的是告訴學生這樣做是錯的，警醒學生不再犯此錯誤。但是，處罰作為手段，有其利弊：運用得好，有利于班級建設。反之，則會產(chǎn)生副作用。所以，運用處罰手段應堅持以下原則：
（1）適度原則。要根據(jù)錯誤的性質(zhì)、程度、影響及學生自己的認識，對照班規(guī)班法，給予適度處罰。
（2）及時原則。學生犯錯后，心里緊張不安。如果及時給予處理，易收到較好效果，也能使“事態(tài)”得到及時控制。反之，學生會認為班主任無能，沒有辦法。若很長時間再處理，學生對所犯錯誤記憶淡漠，處理就起不到教育作用了。
（3）公正原則。處罰要一視同仁，若處罰不公，則會降低班主任的威信，損害班規(guī)班紀權(quán)威，班級管理勢必受到很大影響。
（4）情感原則。處罰前，一定要講清處罰的根據(jù)；處罰后，還要做好思想工作，多談心開導，使其心有所悟，相信處罰是對自己的愛護。
青年班主任面臨著教學和班級管理的雙重壓力，二者之間的關(guān)系如若處理不當會使青年班主任疲憊不堪，壓力巨大。我解決這一問題的方法很簡單，一句話，用勤奮來減輕壓力。青年相對而言沒有家庭的負擔，在時間精力方面比較充沛，抓住一切可能的機會聽老教師的課以減輕備課的壓力，盡量向經(jīng)驗豐富的老班主任請教以減少班級管理過程中的壓力。
作為一名青年的班主任，一定要向經(jīng)驗豐富的老班主任學習。我一直以來都努力向?qū)W校的老班主任學習。當他們在處理班級事務時，我認真地在一邊傾聽；在別的班級上課時，我會認真觀察這些班級的布置；遇到棘手的問題向老班主任請教；課間把班級內(nèi)出現(xiàn)的一些現(xiàn)象列舉出來與他們討論。通過與老班主任的交流，我學到了許多管理班級的方法。
另外，青年 班主任老師要不斷加強理論學習，認真研讀學校給年輕班主任訂閱的報刊雜志《班主任之友》讓我受益匪淺。網(wǎng)絡博客“老板老班”也讓我學到很多班級管理的經(jīng)驗。
班風建設中常常會出現(xiàn)起伏，學生容易時冷時熱，違反規(guī)范的行為也經(jīng)常發(fā)生，這都是正常的，班主任對此應有正確的認識。因為一種風氣的形成如逆水行舟，不進則退。當班風建設中出現(xiàn)反復時，班主任應了解原因，對癥下藥。通過細致的思想工作和正面引導，變阻力為動力。當良好的班風已經(jīng)形成，班主任應提出更高層次的班級奮斗目標，創(chuàng)造性地把班集體推向一個新的階段。
總之，班級管理工作學無止境，創(chuàng)建一個優(yōu)秀的班集體需在平時的工作中多創(chuàng)新、多觀察、多思考、多想辦法，要不斷更新自身的教育思想和教育理念。關(guān)注點滴，關(guān)注細節(jié)，讓我們從現(xiàn)在做起，從我做起，腳踏實地，盡心盡力把班級管理工作做好，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。
招商工作幾點體會篇十六
作為低年級班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。
培養(yǎng)學生的良好習慣。低年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。低年級的老師說話也要有趣味性，為了培養(yǎng)孩子良好的坐姿，每次看到他們趴在桌子上寫字，我都會及時提醒他們“寫字要做到三個一”他們就馬上高興地坐得直直的。利用晨會課、班隊課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。每周報兩名同學，激發(fā)了學生的積極性。
在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。及時與家長聯(lián)系。利用送學生的機會，找到有關(guān)家長，了解孩子的情況，并及時把孩子的情況，告訴家長。因為得到家長的支持，工作好做了很多。培養(yǎng)小助手，小班長，使我的工作輕松了很多。___是我們班的班長，經(jīng)過一年的鍛煉，真正發(fā)揮了班級小助手的作用。
關(guān)心愛護每個學生。作為一名教師，我愛班上的優(yōu)等生，更愛班級的后進生。在學習中，不讓一個學生掉隊。如我班___同學是個性格外向的孩子，每次上課發(fā)呆，不會背書，愛搞惡作劇。我沒有放棄他，而是一字一句地教他讀，抓住他的點滴進步，不斷鼓勵她，在學生面前夸獎他是個聰明的孩子。出人意料的是，___竟然能背過一段了，而且成績也有了很大的進步。在生活上，我更是無微不至地關(guān)心每個學生，以到我們班的學生下課了，老愛跟我說知心話，有什么事都愛跟我說。上周五放學時，我收到了___，___寫給我的信，雖然也有錯別字，語言顛三倒四，卻很樸實，我感到很幸福。
培養(yǎng)良好的班集體。班集體是培養(yǎng)學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感。每天一大早，我總是跟學生差不多時間到校，一到學校就協(xié)助學生搞好衛(wèi)生工作，這樣，不僅能使學生逐步養(yǎng)成熱愛勞動的好習慣，而且能促進學生時刻想為自己的班集體爭光。開展一些跟教學有關(guān)的活動，如：寫字、朗讀比賽等，展示學生各方面的才能，發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。
班級的布置師生共同努力，讓學生學會與他人合作。我們是一個班級體。在這次的班級文化建設中，我們班每個學生都參與了，動手動腦，獻計獻策，共同努力，取得了較好的成績。在這學期中，我與學生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。
招商工作幾點體會篇十七
8月28日我們參加了肖老師的2020--2021學年度秋季學期入職班主任培訓，肖老師講了如下內(nèi)容:。
班主任要眼里有學生，有學生的需要和成長，有我們?yōu)閷W生的責任，我們對學校的責任，還有我們對自己的責任。要把自己放在學校、放在這個學校的變化之中。
認識班主任，認識自己的工作內(nèi)容：班級管理、文化建設、處理的若干對等關(guān)系、學生發(fā)展、構(gòu)建班級等等。
二、班級管理。
三、學校有哪些功能。
四、兩個重要的教育理論：
1、平行教育理論：通過集體、在集體中、為了集體。
2、團體動力學：改變團體的三個階段--解凍--引進制定一個新標準--再解凍。
招商工作幾點體會篇十八
招商是一個極其具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一個能夠鍛煉自己分析、溝通、把握機會能力的好機會。我已經(jīng)在這個崗位上工作了一年，從最初的蒙然，到現(xiàn)在的經(jīng)驗積累，深知這個行業(yè)的難度和挑戰(zhàn)。在這一年中，我深刻地認識到：想要在這個領(lǐng)域立足，成為一名優(yōu)秀的招商人員，需要有恒心和執(zhí)著、學習進取的精神，以及心態(tài)上的平和與沉穩(wěn)。在此，我想分享一下我自己在招商行業(yè)所獲得的心得體會。
第一段：初入招商，我該怎么辦？
進入招商行業(yè)，在工作初期，總是會感到陌生和無助。在這個時期，學習就成了最重要的事情。首先，要全面了解自己所在公司的業(yè)務和產(chǎn)品，熟知市場上同類企業(yè)的情況，更加深刻地了解自己的產(chǎn)品在市場上的競爭力，并且把握客戶的需求。其次，要做好實地走訪調(diào)研的工作，找到合適的招商對象，建立人脈網(wǎng)絡，并能夠不斷深入開發(fā)新客戶。最后，要注重與客戶進行協(xié)商談判的能力，通過靈敏的反應和準確的信息分析，讓客戶相信企業(yè)的產(chǎn)品是他們需要的。
第二段：知曉客戶需求，細節(jié)才是勝負之間的關(guān)鍵。
在招商行業(yè)，知曉客戶需求的能力十分重要。了解客戶的需求，能夠更好地針對客戶提供服務。招商成功的關(guān)鍵是細節(jié)，細節(jié)將決定勝負并造成直觀的印象。在拜訪客戶中，我們需要關(guān)注客戶的個性化需求，然后據(jù)此制定合適的商業(yè)計劃，利用每一個機會進一步推銷產(chǎn)品。而細心、嚴謹、認真是我們必備的能力，這樣留給客戶的印象就是專業(yè)、認真和真誠，使客戶更信任公司的產(chǎn)品。
第三段：溝通技巧，手段眾多。
在招商工作中，為了與客戶妥善溝通，我們必須熟練掌握多種溝通方式。比如，在跟客戶接觸的過程中，我們可以提前準備相關(guān)的材料和參數(shù)，將自己的想法清晰的傳達給對方，使對方對所企業(yè)產(chǎn)品的了解愈加全面深刻。同時，還要學會傾聽和理解客戶的意見和建議，增強溝通雙方的信任感。除此之外，我們還可以通過電話、郵件、微信等等方式，多角度達到最終銷售的目的。
第四段：方案制定，先定目標。
在招商工作中，制定合適的招商計劃是一個效率和成果的體現(xiàn)。在設定計劃時，必須依據(jù)市場環(huán)境和客戶需求，確定可行的目標。同時，制定計劃的步驟要明確合理。我們可以通過分析客戶需求，挖掘市場信息和行業(yè)數(shù)據(jù)等方面，確定一個指令性明確的招商計劃，并及時調(diào)整細節(jié)上的錯誤，提高企業(yè)市場競爭力。
第五段：總結(jié)。
總體來說，招商行業(yè)是一個機會和挑戰(zhàn)并存的領(lǐng)域。作為一名招商人員，要不斷學習、更新自己的觀念和知識，才能在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。同時要具備靈活的銷售能力和堅持不懈的努力精神，方可為企業(yè)帶來利潤，做出最佳貢獻。細節(jié)決定勝負，心態(tài)平和才能在招商行業(yè)中長久立足。在工作中要不斷思考總結(jié)，積累經(jīng)驗，最終實現(xiàn)自我價值。
招商工作幾點體會篇十九
10月25－29日，商務局安排兩名干部參加了商務部舉辦的與招商引資培訓班，認真聽取了和負責招商引資工作一線的部分領(lǐng)導的招商經(jīng)驗匯報，感觸非常深?，F(xiàn)結(jié)合我市實際，就培訓班上的招商經(jīng)驗談幾點體會。
一、要高度重視培育一號工程。
實踐證明，高層推進機制是最有效的招商手段，一個地方招商成效的大小，與一把手的重視程度密切相關(guān)。和各級領(lǐng)導高度重視招商引資工作，真正把招商引資作為“一號工程”來抓，列為頭等大事親自奔赴招商一線、親自抓落實，通過一把手親力親為營造出全社會的良好招商氛圍。開發(fā)區(qū)招商局許晉局長一個人先后引進的項目200多個，流入的資金不少于500億元。同時，要通過加大考核力度，對招商引資考核真正實行一票否決制，可以建立從上而下的全方位重視招商、親自抓招商的考核機制，真正發(fā)揮出招商引資“一號工程”的良好效應。
二、要全面提高專業(yè)招商隊伍素質(zhì)。
要采取專業(yè)隊伍招商、全民配合招商的模式。培養(yǎng)專門的、專業(yè)的招商隊伍，是必經(jīng)之路。招商人員是一個窗口，是一個形象工程，是一個城市的宣傳員。不僅要知己，而且要知彼。要培養(yǎng)招商人員的六個大師素質(zhì)：一是交際大師，通過放棄清高，放下架子，感化客商，取得客商信任；二是語言大師。要通過激情的語言、吸引客商的“賣點”，有效打動客商；三是美容大師。要敢于、善于將本地的優(yōu)點放大，不予余力地宣傳本地優(yōu)勢；四是功夫大師。要具備一定的抗壓能力，要能頂住招商壓力；五是幽默大師。幽默在必要時會起到畫龍點睛的作用；六是魔術(shù)大師。指的是招商技巧。如何把客商招進，把項目落實有時需要運用一點招商技巧。要采取參觀學習、經(jīng)驗交流和現(xiàn)場模擬等方式，重點就項目包裝、談判技巧、活動推介等內(nèi)容進行培訓學習，提高招商干部的整體素質(zhì)，打造出一支人人都是“六大師”的招商隊伍，努力實現(xiàn)我市的招商引資工作的全新局面。
三、要圍繞大項目和產(chǎn)業(yè)鏈進行招商。
要實現(xiàn)招商的最大效應，重點圍繞產(chǎn)業(yè)鏈開展招商，通過集中抓高大新項目和核心主導產(chǎn)業(yè)，引進整條產(chǎn)業(yè)鏈。工業(yè)園區(qū)在創(chuàng)建時期，曾經(jīng)通過引進韓國三星集團的`一個項目，最后擴招到12個項目，到位資金從幾千萬美元擴展到54億美元。要把產(chǎn)業(yè)鏈招商作為招大引大的有效形式，根據(jù)我市的實際和產(chǎn)業(yè)情況，從中篩選出電子信息、汽車與零部件、生物制藥、服裝紡織等高附加值的產(chǎn)業(yè)集群，按照“大項目（關(guān)鍵項目）－產(chǎn)業(yè)鏈－產(chǎn)業(yè)集群－制造業(yè)基地”的思路，進一步明確定位，找出切入點，集中優(yōu)勢力量，實現(xiàn)重點突破。
四、要落實好項目的全過程服務。
只有一心一意為企業(yè)服務，讓企業(yè)有家的感覺，企業(yè)才能在你這里落戶，才能和你有良好的感情，有了這樣良好的感情，他們會對其他人介紹這個地方，讓更多的企業(yè)來投資。、的招商經(jīng)驗中都提到了對項目的服務，“只說怎么辦，不說辦不到”，“全過程服務、全領(lǐng)域服務、全天候服務”的理念融入了每個單位、每名干部的招商思維中，通過服務培養(yǎng)起和企業(yè)之間的良好感情。工業(yè)園的無地招商，就是通過對已引進企業(yè)的服務，讓外商切實感受到對他們的重視，促使企業(yè)增資、擴股，轉(zhuǎn)型升級，增加經(jīng)營范圍，延長產(chǎn)業(yè)鏈，從而達到增加實際利用外資的目的。建議對全市的外資企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)，從中篩選一批規(guī)模實力較大、客戶較多的內(nèi)外資企業(yè)，建立聯(lián)系制度，分別落實到相關(guān)干部，定期走訪，經(jīng)常拜訪、關(guān)心、支持他們，在鼓勵他們增資的同時，讓他們自覺地成為我們的宣傳員和招商先鋒，以商引商，以外引外，才可以吸引更多企業(yè)來投資。
招商工作幾點體會篇二十
招商部作為一個企業(yè)的推銷部門，其工作緊密關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。作為招商部的工作人員，我深刻認識到自己肩負的任務和責任，雖然招商部工作難度較大，但只要我們樹立正確的工作態(tài)度，掌握有效的方法，協(xié)調(diào)好各部門間的關(guān)系，就一定能在招商方面取得一定的成績。
第二段：分析問題。
在實踐中，我們遇到不少困難和問題，一些問題在工作中屢見不鮮。首當其沖的就是人員流動問題，由于人員流動，導致原本進展順利的招商計劃推遲或取消。再就是招商條件與客戶需求的不匹配，由于缺乏前期的調(diào)研和市場敏銳度不夠，導致與客戶談判時出現(xiàn)不少尷尬或失誤。并且，協(xié)調(diào)內(nèi)部各個部門時，存在意見不合甚至是對立的情況，這時候需要我們采用更有效的溝通方式和方法，加以處理。
針對以上問題，我們可以采取以下方法。對于人員流動，我們要加強員工培訓和團隊建設，打造一個良好的企業(yè)文化，吸引員工長期留在企業(yè)發(fā)展；對于招商條件與客戶需求不匹配，我們要加強市場調(diào)研，提高市場敏銳度，做好與客戶的溝通和洽談；對于協(xié)調(diào)內(nèi)部各個部門時出現(xiàn)的問題，我們要采用一些有效的溝通方式，如定期開會、制定項目計劃和任務，明確各部門責任，統(tǒng)一行動。
第四段：總結(jié)經(jīng)驗。
招商部的工作需要充分發(fā)揮團隊的力量，建立一個協(xié)同的工作環(huán)境和文化，提高自身素質(zhì)和能力。我們要正確認識和處理好招商部工作中面臨的問題，積極采取措施解決困難和障礙，為企業(yè)發(fā)展增添動力。
第五段：未來展望。
展望未來，我們將會在團隊及個人的力量下，不斷地挑戰(zhàn)和超越自己，堅持用正確的理念去對待和處理好我們的工作，做到時間把握、工作規(guī)范與效率提升、人際溝通和協(xié)作能力的增強，不斷磨礪并提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的長遠發(fā)展作出貢獻。