一個好的方案可以為個人、團(tuán)隊(duì)或組織帶來巨大的價(jià)值和成就。在制定方案的過程中，要注重實(shí)際可行性和可持續(xù)性，充分考慮資源和時(shí)間的限制。方案的評估和檢查是一個重要環(huán)節(jié)，下面是一些常用的評估方法和工具。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇一
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
前言。
隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。
1.項(xiàng)目背景分析。
1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位。
在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。
1.2xxx(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析。
我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。
我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬億。這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨(dú)立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.項(xiàng)目的市場分析及定位。
2.1項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析。
2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢。
(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個不見手機(jī)，哪個不需要呢。
(2)無需物流不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。
(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。
2.1.2內(nèi)在劣勢。
現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種。
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。
什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個行業(yè)。
初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。
所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
2.1.3外在機(jī)會。
2.1.4外在威脅。
截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。
2.2.1網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。
1.移動話費(fèi)充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場。
2.電信話費(fèi)充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。
3.聯(lián)通話費(fèi)充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。
4.q幣。截止2011年，騰訊qq用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。
5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會受到男性的青睞。
2.2.2目標(biāo)消費(fèi)者定位。
通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。
1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。
2、上班一族?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒有話費(fèi)的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式。
3.1進(jìn)貨渠道選擇。
網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。
我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，qq充值：如qq會員、qq的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。
3.2網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)。
3.3網(wǎng)店經(jīng)營理念。
本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意。
服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
經(jīng)營宗旨：腳踏實(shí)地，誠信經(jīng)營。
3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理。
1、服務(wù)熱情周到，有禮貌。
2、對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定。
3、主動介紹商品。
4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送。
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案。
6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決。
7、向買家表示感謝。
3.5網(wǎng)店推廣策略。
在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。
(1)通過騰訊qq、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。
多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。
(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。
4.項(xiàng)目投資及利潤分析。
4.1項(xiàng)目投資計(jì)劃。
淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金1000元。
購買淘寶旺鋪68元。
店鋪裝修100元。
購買充值軟件300元。
周轉(zhuǎn)資金200元。
總計(jì)投資1668元。
4.2預(yù)計(jì)利潤獲得狀況。
網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛擬物品。以我國目前收費(fèi)運(yùn)營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個。如果以23%的比例計(jì)算，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個市場的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。
關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。僅2003年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、pc等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對it業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。
時(shí)間客戶數(shù)。
利潤(元)。
充值客戶代理。
一級二級。
1-3月10020400。
3-6月500511000。
6-12月20002044000。
1-2年8000502012000。
5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景。
作為近年逐步發(fā)展起來的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類?；诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時(shí)間和技能要求相對來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。此外，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長，截止到2012年7月，已經(jīng)有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物。目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7571萬人，2012年上半年增長率達(dá)到300%，有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。
6.結(jié)論。
2012年的這個大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬，但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了4.2億，網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生的財(cái)富將有望突破10萬億，由此產(chǎn)生的巨大商機(jī)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標(biāo)、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個體經(jīng)商的專利，愈來愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。根據(jù)我們的調(diào)查，主要問題及建議如下：1.缺少資金支持與社會認(rèn)可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認(rèn)為應(yīng)在1000-2000元之間。這筆資金除了平時(shí)兼職獲得，就是伸手向父母領(lǐng)取，前者對大學(xué)生學(xué)習(xí)造成壓力，后者對大學(xué)生家庭帶來負(fù)擔(dān)。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人都是從業(yè)人員，認(rèn)為學(xué)習(xí)應(yīng)該是大學(xué)生的主流生活;而大學(xué)生本身87%都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以和學(xué)習(xí)兼容。97%的人都認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問題，認(rèn)為大多數(shù)人還是應(yīng)當(dāng)參與到職業(yè)生活中去。保護(hù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)利益方面，98%的人都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)重視法律，一方面是法律建設(shè)(國家社會的支持)，一方面大學(xué)生應(yīng)該知法懂法。建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問題時(shí)能考慮大學(xué)生貸款，給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)帶來新的契機(jī)。希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的行為，維護(hù)大學(xué)生的利益，這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長課程，也為大學(xué)生踏入社會打下了良好基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇二
策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本，下面就是的互聯(lián)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，一起來看一下吧。
一、市場需求。
隨著電子信息的發(fā)展和全球化，絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。xx年僅內(nèi)陸地區(qū)絡(luò)游戲市場份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。游戲市場的潛力非常巨大，龐大的絡(luò)用戶基數(shù)是絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。
而各種絡(luò)游戲尤其大型絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來購買的，對于這些絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時(shí)間和精力來獲取，因此他們更傾向于用貨幣來購買游戲中的物品，因此絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。
為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國內(nèi)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè)，帶領(lǐng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國際市場。
二、公司簡介。
1、公司簡介。
xxx公司是一個服務(wù)廣大游玩家的互聯(lián)公司，其宗旨是以互聯(lián)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》、《eva》等，并同時(shí)提供其他非主要游，以便方便不同游戲的玩家。
2、公司管理。
股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關(guān)鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進(jìn)行激勵。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場需求來改變策略。
管理部門：
1】、營銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場上存在的各種機(jī)會，善于捕捉到絡(luò)市場發(fā)展方向的動態(tài)信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營銷經(jīng)驗(yàn)的人才。
2】、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。
3】、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動態(tài)信息，和負(fù)責(zé)制定絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。
4】、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場制定相關(guān)公司發(fā)展政策。
5】、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。
不管是哪個部門的人員，作為管理絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，并接觸過兩款以上大型的絡(luò)游戲和對絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。
三、
資金運(yùn)作。
1、預(yù)計(jì)吸引投資金額。
為了實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，本項(xiàng)目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資。這包括了前期開辦費(fèi)用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。
2、投資回報(bào)。
通過分析市場需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在xxxx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。
四、業(yè)務(wù)核心。
本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的站下訂單，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購的虛擬物品。
五、營銷策略及計(jì)劃。
1、建立公司頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司頁，玩家可通過絡(luò)直接向本公司購買游戲裝備。
2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近吧為主，這些人群都是作為絡(luò)游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型吧。
3、擴(kuò)大經(jīng)營點(diǎn)。公司初始以北京各學(xué)校為中心，根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以北京為中心向外擴(kuò)散。主要還是以絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國外市場進(jìn)軍。
4、強(qiáng)化營銷宣傳。在完成有關(guān)營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營銷宣傳力度、通過專業(yè)媒體、地方報(bào)紙、電臺、絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。
六、市場競爭及風(fēng)險(xiǎn)。
目前這個行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige，但它認(rèn)為目前國內(nèi)市場的利潤率過低，因此把目標(biāo)主要定在國外。因此現(xiàn)在的競爭者主要是一些小型站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購買意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購進(jìn)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。
可能經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：
1、管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力管理、營銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識，崗位職業(yè)化意識的培訓(xùn)，完善各項(xiàng)管理制度，改進(jìn)激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn)。
2、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。
但是玩家最初可能不會相信。這就要求我們對公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。
3、供貨不足風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸竟臼且越j(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤。絡(luò)游戲市場信息的不足、向游戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù)。
為此我公司必須采取積極洽談國內(nèi)主要游戲工作站，擴(kuò)大供貨商的寬度，同時(shí)由于絡(luò)市場的靈活性，我們須時(shí)刻關(guān)注絡(luò)市場的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。
七、結(jié)語。
本計(jì)劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關(guān)于財(cái)務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品營銷細(xì)節(jié)未加詳述，如有意向，我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。
一、公司宏觀分析。
1、公司簡介。
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的絡(luò)交易平臺，利用絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的絡(luò)交易平臺把虛擬的絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
2.、公司戰(zhàn)略。
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執(zhí)行項(xiàng)目概要。
學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
4、資金籌集方式。
公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
二、行業(yè)特點(diǎn)描述。
1、發(fā)展背景。
當(dāng)當(dāng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。xx年圖書銷售超過六億元每月約有xx萬人在當(dāng)當(dāng)瀏覽各類信息。它靠上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)，該站于xx年建立，到xx年月成交額達(dá)百萬元。該站提供集上訂餐、上超市、上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。
綜上，絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣站經(jīng)營者得到了豐厚的回報(bào)。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢。
隨著絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個市場。雖然互聯(lián)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學(xué)生帶來很少實(shí)體的項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)鍵。
1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍，不用花高價(jià)購買新書、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤。
2)、把絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現(xiàn)在學(xué)生接觸到的絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的站因?yàn)榫哂忻鎸唧w學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3)、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項(xiàng)目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。借鑒知名站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
三、執(zhí)行項(xiàng)目解析及營銷戰(zhàn)略。
1、學(xué)生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高站的知名度。
2、超市在線購物。
1)、市場分析。
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購物極其不便，在線購物上門送貨和上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
2)、行銷策略。
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實(shí)行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在站上提供空間，讓他們在站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，站會把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時(shí)組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。
3)、財(cái)務(wù)分析根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個。
每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量。
四、互聯(lián)前景分析。
互聯(lián)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢。
現(xiàn)在互聯(lián)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎(chǔ)絡(luò)服務(wù)，這樣的機(jī)遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來，爆發(fā)出新能量。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇三
本站銷售策劃書欄目為您提供《關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃書》最新范文，僅供大家參考!
一、市場調(diào)研及用戶研究
即研究市場以了解用戶需求、競爭狀況及市場力量，發(fā)現(xiàn)并掌握目標(biāo)市場和用戶需求的變化趨勢，對未來幾年市場上需要的產(chǎn)品和服務(wù)做出預(yù)測。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理來說，市場調(diào)研及用戶研究主要通過與用戶和潛在用戶交流，與直接面對客戶的一線同事，如銷售、客服、技術(shù)支持等交流，研究市場分析報(bào)告及文章，試用競爭產(chǎn)品，用戶行為觀察等方式，最終形成商業(yè)需求文檔，詳述如何利用潛在機(jī)會等。
二、產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)
此階段是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理工作中最有價(jià)值的部分，主要分為以下四個方面：
1、 產(chǎn)品規(guī)劃：確定目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位，發(fā)展規(guī)劃及路線圖
2、 需求管理：對來自市場、用戶等各方面的需求進(jìn)行收集、匯總、分析、更新、追蹤
4、 版本管理：維護(hù)產(chǎn)品每個版本的`功能列表
三、項(xiàng)目管理
即帶領(lǐng)來自不同團(tuán)隊(duì)的人員，如qa、ui設(shè)計(jì)師、市場、客服等，在預(yù)算內(nèi)按時(shí)開發(fā)并發(fā)布產(chǎn)品。在此階段互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)主要是，組織協(xié)調(diào)市場、研發(fā)等部門，對需求進(jìn)行評估及確認(rèn)開發(fā)周期，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)項(xiàng)目各方，推動項(xiàng)目進(jìn)度，確保項(xiàng)目按計(jì)劃完成，并配合測試部門完成相關(guān)的產(chǎn)品測試工作，負(fù)責(zé)bug管理等。
四、產(chǎn)品運(yùn)營
對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理來說價(jià)值僅次于產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)的工作。負(fù)責(zé)組織客服、運(yùn)營維護(hù)部門，建立客戶問題投訴、意見反饋及其他產(chǎn)品相關(guān)的工作流程、分工、響應(yīng)時(shí)間要求，解答或協(xié)調(diào)解決客戶提出的產(chǎn)品問題，并與公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門協(xié)調(diào)資源、溝通產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀及存在的問題，對產(chǎn)品運(yùn)營過程中出現(xiàn)的故障、問題進(jìn)行總結(jié)、分析并制定解決方案納入產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃中。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇四
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號召，后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起xx項(xiàng)目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個xx咖啡店，均已開業(yè)?！稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來的3個月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修！
二、項(xiàng)目基本信息
1、名稱：農(nóng)味十足
臺，最終打造成一個會員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過xx模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個會員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！
一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉(zhuǎn)自：www.千 葉帆 文摘：)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶，通過對基地的參觀和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時(shí)按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計(jì)算，一年我們就會有1500個忠實(shí)的消費(fèi)者，這個力量不可小視！
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項(xiàng)目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢！
二、項(xiàng)目定位
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！項(xiàng)目運(yùn)營：
一、產(chǎn)品規(guī)劃
設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計(jì)：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計(jì)：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計(jì)：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！
二、會員管理
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場運(yùn)營
1、對推薦客戶的股東和會員給予相應(yīng)的獎勵。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇五
“健康?維權(quán)――真情互動”
“誠信健康，與您分享”
1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
1、規(guī)模：大型活動，總計(jì)來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。
（3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇六
目錄。
背景。
1.1產(chǎn)品：
產(chǎn)品是能夠提供給市場中用戶使用或消費(fèi)的、可滿足某種欲望和需求的任何東西或事物。產(chǎn)品是滿足用戶需要的復(fù)雜利益的集合1.2產(chǎn)品德五個要素：
產(chǎn)品的內(nèi)涵：指為用戶提供的基本效用或利益，滿足用戶的本質(zhì)需求。產(chǎn)品的形式：指實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵所采取的方式，包括功能、內(nèi)容、設(shè)計(jì)等。產(chǎn)品的外延：指用戶在使用或購買產(chǎn)品時(shí)所得到的附加服務(wù)或利益。
產(chǎn)品的理念：指產(chǎn)品的信念和宗旨，用戶使用或購買產(chǎn)品時(shí)期望得到的價(jià)值。
產(chǎn)品的終端：用戶在那些終端可以使用或消費(fèi)產(chǎn)品，從用戶角度可分成普通用戶和企業(yè)用戶，常見的終端包括web、桌面客戶端、手機(jī)、平板電腦，智能設(shè)備等。
1.3產(chǎn)品價(jià)值：
核心價(jià)值期望價(jià)值附加價(jià)值。
1.4產(chǎn)品類型：
工具性產(chǎn)品媒體型產(chǎn)品社區(qū)型產(chǎn)品游戲型產(chǎn)品平臺型產(chǎn)品。
綜合型產(chǎn)品：產(chǎn)品各類型之間的組合。
1.5產(chǎn)品戰(zhàn)略的五個方面。
觀念：即產(chǎn)品的愿景。
定位：即是做什么產(chǎn)品，核心價(jià)值是什么。產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品方向、產(chǎn)品類型和產(chǎn)品價(jià)值。競爭：產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)在什么地方，選擇哪些關(guān)鍵競爭要素，成本優(yōu)勢有哪些，是進(jìn)攻型，跟隨型，聯(lián)盟型還是防御型。
1.6備注：
產(chǎn)品策劃大部分時(shí)間都在撰寫需求文檔，包括商業(yè)需求文檔、市場需求文檔和產(chǎn)品需求文檔。
2商業(yè)需求。
why:想清楚目的，原因是什么？產(chǎn)品提案：1.既有產(chǎn)品提案2.創(chuàng)新產(chǎn)品提案提案目標(biāo)：
2.2項(xiàng)目時(shí)機(jī)。
抓住時(shí)機(jī)是成就一款產(chǎn)品重要的因素。
2.3項(xiàng)目規(guī)劃。
核心功能點(diǎn)用一句話闡述核心功能點(diǎn)。產(chǎn)品架構(gòu)圖。
用一張圖展示產(chǎn)品架構(gòu)階段規(guī)劃。
項(xiàng)目產(chǎn)品主要有那些功能模塊，對主要功能進(jìn)行描述。產(chǎn)品路線圖。
2.5收益、成本、風(fēng)險(xiǎn)及對策。
收益預(yù)估定價(jià)策略定價(jià)方法成本預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)及對策。
3市場需求。
3.1用戶描述。
目標(biāo)用戶群：
有著共同動機(jī)，行為方式和特征的目標(biāo)用戶的集合。用戶需求痛處：
用戶對產(chǎn)品的功能現(xiàn)狀非常不滿意，使用戶疼痛不已，用戶特別希望這種現(xiàn)狀能盡快解決，能滿足用戶期望已久的用戶特征：
用戶場景指的是用戶在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)使用或消費(fèi)產(chǎn)品等。3.2市場描述。
市場規(guī)模定義。
市場規(guī)模即市場容量，是指一個特定市場供應(yīng)品的使用或購買人數(shù)。市場估算。
從多個方面及不同的維度確定市場的規(guī)模和狀態(tài)競爭對手分析。
優(yōu)勢——機(jī)會（so增長性戰(zhàn)略）弱點(diǎn)——機(jī)會（wo扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）優(yōu)勢——威脅（st多種經(jīng)營戰(zhàn)略）弱點(diǎn)——威脅（wt防御型戰(zhàn)略）。
3.3需求描述。
4需求分析與管理。
4.1需求定義4.2需求本質(zhì)4.3需求分類。
娛樂休閑歸屬感溝通意見領(lǐng)袖利益。
4.5獲取需求。
需求獲取的主要方法。
用戶也不知道答案時(shí)的需求獲取定性訪談日記分析法問卷調(diào)查。
從運(yùn)營數(shù)據(jù)中獲取需求挖掘用戶需求記錄獲取的需求。
4.6評估需求。
kano模型：基本需求期望需求興奮需求。
kano模型評估需求。
學(xué)會做減法產(chǎn)品專家評審a/b測試4.7需求優(yōu)先級定義。
新產(chǎn)品未上線的情況免費(fèi)產(chǎn)品以及上線的情況收費(fèi)型產(chǎn)品的情況前置/后置條件。
4.8需求管理。
需求工作量蘋果需求變更需求管理工具。
5產(chǎn)品需求文檔。
5.1產(chǎn)品需求文檔內(nèi)容5.2產(chǎn)品原型5.3頁面交互。
5.4需求文檔質(zhì)量評估標(biāo)準(zhǔn)。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇七
因特網(wǎng)(internet)是由組全球信息資源的總匯。有一種粗略的說法，認(rèn)為internet是由于許多小的網(wǎng)絡(luò)(子網(wǎng))互聯(lián)而成的一個邏輯網(wǎng)，每個子網(wǎng)中連接著若干臺計(jì)算機(jī)(主機(jī))。現(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
策劃書。
的文章吧!
1執(zhí)行概要。
"兒童購物網(wǎng)"()是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。
1.1目標(biāo)。
1.1.1點(diǎn)擊率以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)：20xx年底達(dá)到5萬次/天，20xx年底達(dá)到20萬次/天，20xx年底達(dá)到50萬次/天。
1.1.2會員數(shù)量。
1.1.3銷售額。
1.1.4網(wǎng)站價(jià)值。
1.1.520xx年ipo。
1.2任務(wù)。
兒童購物網(wǎng)是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過銷售商品取得收入和利潤。兒童購物網(wǎng)是孩子們快樂之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購物的最佳選擇。
1.3成功的關(guān)鍵因素。
1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率;。
1.3.2成為第一大兒童購物網(wǎng)站;。
1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶。
2公司概況。
兒童購物網(wǎng)是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。
2.1公司產(chǎn)權(quán)。
公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。
2.2啟動計(jì)劃。
公司成立以來資金主要用于設(shè)備購買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。
2.3公司位置和辦公設(shè)施。
公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。
3網(wǎng)站計(jì)劃。
建立一個活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
3.1商業(yè)模式。
我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。
3.2網(wǎng)站定位。
一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。
就我們所知，兒童購物網(wǎng)獲得的評價(jià)最高，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設(shè)計(jì)和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長的市場。
兒童購物網(wǎng)將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。
3.3客流量預(yù)測。
到20xx年12月底，我們計(jì)劃擁有5萬次/天。一年以后，進(jìn)展會更快。到20xx年，為20萬次，20xx年達(dá)到50萬次。
3.4開發(fā)軟件及設(shè)備。
由于兒童購物網(wǎng)的目標(biāo)客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計(jì)和動畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識做出色彩鮮明，新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。
兒童購物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和asp編碼，并配合sql服務(wù)器和iis網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器(支持寬帶傳送)。在服務(wù)器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動態(tài)。
信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買板塊以及管理板塊。
購買板塊需要一個版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會對可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行監(jiān)測。這個服務(wù)器在兒童購物網(wǎng)上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個設(shè)置將會有些昂貴，我們需要5個服務(wù)器：2個用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個用于建網(wǎng)。
3.5未來發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)每隔三個月(甚至更快)就會改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。
4市場分析。
4.1市場劃分。
我們主要的目標(biāo)市場包括這三個領(lǐng)域：
4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們;。
4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)(包括全托和私立學(xué)校)。
4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。
4.2市場情況。
4.2.1市場需求。
敘述兒童商品的市場需求情況。
4.2.2市場趨勢。
兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
4.2.3市場成長。
兒童購物網(wǎng)是在宏觀市場環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。
4.3行業(yè)分析。
敘述兒童商品行業(yè)情況。
4.3.1行業(yè)參與者。
說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經(jīng)營模式。
4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行敘述。
4.3.3競爭與購買類型。
敘述競爭中因素、孩子對網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購買等。其中詳述了諸如定價(jià)、運(yùn)輸、品質(zhì)等。
4.3.4主要競爭對手。
敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
5策略和實(shí)施計(jì)劃。
5.1策略架構(gòu)。
敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。
5.2價(jià)值構(gòu)成。
兒童購物網(wǎng)的價(jià)值具體體現(xiàn)敘述。
5.3競爭優(yōu)勢。
兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。
5.4市場策略。
5.4.1網(wǎng)站市場推廣。
5.4.2定價(jià)策略。
5.4.3促銷策略。
5.5銷售策略。
5.5.1銷售目標(biāo)。
下列圖表所示的銷售預(yù)測是基于不斷增長的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計(jì),銷售額會從20xx年的50萬元，上升到20xx年的400萬元到20xx年將會達(dá)到2500萬元。
5.5.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃詳細(xì)介紹兒童購物網(wǎng)的發(fā)展計(jì)劃。
5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟。
詳細(xì)介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)性伙伴和競爭對手。
5.7發(fā)展進(jìn)度。
列明兒童購物網(wǎng)各部分完成時(shí)間表。
6管理概述。
6.1組織結(jié)構(gòu)。
6.2高層管理人員介紹。
介紹管理層的主要人員：
6.3人事管理計(jì)劃。
下列人事計(jì)劃詳細(xì)講述了我們的人員組成。
最初，我們只有6人，到20xx年末，將增至20人。計(jì)劃到20xx年底增至50人，20xx年底80人。
7財(cái)務(wù)計(jì)劃。
兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補(bǔ)充資金。
20xx年上市，預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為?。
1999年，原始投資者投入50萬元，上市時(shí)股票市值?irr為?;。
20xx年，投資者投入?，購得?股，上市時(shí)股票市值?irr為?;。
20xx年,引入風(fēng)險(xiǎn)?，購得?股，上市時(shí)股票市值?irr為?。
7.1重要前提。
所有商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容基于以下前提：
1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長;。
2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好，不會出現(xiàn)重大危機(jī);。
3.兒童購物網(wǎng)能從金融市場持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營，其市值也會不斷的上升的。
7.2關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)。
顯示銷售額增長、經(jīng)營費(fèi)用的增長、存貨、應(yīng)付時(shí)間、應(yīng)收時(shí)間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。
7.3盈虧平衡分析。
盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。
7.4損益預(yù)估。
我們估計(jì)，直到20xx年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費(fèi)用也是很高的，但不斷增長的點(diǎn)擊率會彌補(bǔ)我們的損失。
7.5現(xiàn)金流預(yù)估。
兒童購物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計(jì)劃新的一輪融資。
7.6資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估。
7.7財(cái)務(wù)比率預(yù)估。
1.業(yè)務(wù)主旨。
一個合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹。
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3.產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌鰴C(jī)會的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
4.市場分析。
市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的。
調(diào)查報(bào)告。
并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)作出最終的論證方案最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場機(jī)會是對風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 5.競爭分析。
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。
6.經(jīng)營及實(shí)施。
經(jīng)營及實(shí)施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。
7.管理背景和能力。
風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：
(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺;。
(2)縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。
(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險(xiǎn)識別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問題。
8.融資方案和回報(bào)。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價(jià)后，提出最具吸引力融資方案。
9.財(cái)務(wù)分析。
財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識，必要時(shí)還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第2~3年季報(bào)、4~5年年報(bào);資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。
10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運(yùn)用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式，使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此項(xiàng)目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義。一份計(jì)劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡明扼要地側(cè)重說明時(shí)機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財(cái)務(wù)方面的需求，切記。
對于一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
1.1公司簡介。
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
1.2公司戰(zhàn)略。
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
1.3執(zhí)行項(xiàng)目概要。
學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
1.4資金籌集方式。
公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。
第二章行業(yè)特點(diǎn)描述。
2.1發(fā)展背景。
淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在xx年5月10日投資創(chuàng)立。xx年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。xx年圖書銷售超過六億元每月約有xx萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于xx年建立，到xx年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。
綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報(bào)。
2.2自身發(fā)展優(yōu)勢。
1.1公司簡介。
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
1.2公司戰(zhàn)略。
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
1.3執(zhí)行項(xiàng)目概要。
學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
1.4資金籌集方式。
公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。
第二章行業(yè)特點(diǎn)描述。
2.1發(fā)展背景。
淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在xx年5月10日投資創(chuàng)立。xx年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。xx年圖書銷售超過六億元每月約有xx萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于xx年建立，到xx年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。
綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報(bào)。
2.2自身發(fā)展優(yōu)勢。
2.3項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)鍵。
2.3.1注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍，不用花高價(jià)購買新書、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤。
2.3.2把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸唧w學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
2.3.3合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。
在我們經(jīng)營的項(xiàng)目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。
2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
2.4行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
第三章執(zhí)行項(xiàng)目解析及營銷戰(zhàn)略。
3.1學(xué)生自由交易平臺。
我們開辟一個自由交易的平臺，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。
3.2超市在線購物。
3.2.1市場分析。
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
3.2.2行銷策略。
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實(shí)行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時(shí)組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。
3.2.3財(cái)務(wù)分析。
根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個。
每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇八
電商的近幾年的火熱的毋庸置疑的，傳統(tǒng)淘寶店鋪門檻太高，但無貨源淘寶很好的解決了這個問題，深受大眾喜愛，無貨源淘寶簡單來說就是自己注冊一個淘寶店鋪，但不需要考慮貨源問題，借助輔助軟件采集淘寶全網(wǎng)、1688、淘寶聯(lián)盟上的爆款商品，適當(dāng)加價(jià)后上傳到我們自己店鋪出售，等有用戶下單后，我們直接聯(lián)系上家，地址填用戶的，讓上家直發(fā)貨就可以了，等用戶收到商品確認(rèn)收款后，我們就能掙到我們應(yīng)得的利潤，利潤主要是由差價(jià)或者差價(jià)加傭金構(gòu)成的。無貨源淘寶店鋪的誕生是依托淘寶規(guī)則去做的，前期主要的是借助淘寶對新店的3個月的流量扶持以及商品7天臨近上下架的流量扶持去做的，通過軟件大批量持續(xù)的上架商品就能放大扶持的流量，持續(xù)不斷的擁有扶持，流量有了訂單自然也就來了。
而無貨源模式的火熱也是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，隨著上網(wǎng)速度大幅度上升以及wifi的普及，再加上移動智能終端的發(fā)展，人們的網(wǎng)購習(xí)慣早已由pc電腦端轉(zhuǎn)變?yōu)樾∑恋囊苿邮謾C(jī)端，人們比價(jià)所耗費(fèi)的成本越來越高，另外淘寶自_年以來一直主推千人千面?zhèn)€性化推薦機(jī)制，通俗點(diǎn)理解就是我們個人搜索的東西推送出來的都是不同的，不用擔(dān)心銷量流量太多問題，也因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)低，賺錢快成了新型創(chuàng)業(yè)首選。
(一)明確市場。
有一些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有人的地方就是會有市場，其實(shí)這只是片面的想法。市場是有針對性的，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目明確自己的市場。不同人群、地域的市場需求是不一樣的。因此，作為創(chuàng)業(yè)者首先必須明確市場在哪里。
(二)評估自身的資金。
眾所周知，兩軍交戰(zhàn)，糧草先行。商場如戰(zhàn)場，并非一兩天就能夠快戰(zhàn)快決，贏得勝利的，而是需要糧食充足來滿足后續(xù)的戰(zhàn)爭發(fā)展。無本創(chuàng)業(yè)成功的人終究只有鳳毛麟角。評估自身的資金，計(jì)算是否能夠滿足創(chuàng)業(yè)的需求。創(chuàng)業(yè)者若不能保障資金鏈的完整，那必須慎重考慮創(chuàng)業(yè)了。
(三)慎選行業(yè)。
“人貴有自知之明”，但并不是每個人都能充分了解自己，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不能盲目選擇行業(yè)，不能因?yàn)橐粋€行業(yè)熱門就投身其中。創(chuàng)業(yè)者必須清楚地了解自己是否適合這一行業(yè)。只有選擇了適合自己的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者才能很好地開展創(chuàng)業(yè)之路，為之奮斗。
(四)勿盲目創(chuàng)業(yè)。
在現(xiàn)今社會，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一種潮流，成為了人們最關(guān)注的話題，許多人見面經(jīng)常會聊一些成功的創(chuàng)業(yè)人士，久而久之導(dǎo)致越來越多的人會覺得創(chuàng)業(yè)不難，盲目選擇熱門的行業(yè)，而不考慮創(chuàng)業(yè)必須準(zhǔn)備的事項(xiàng)、自身是否適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)從來都不是隨意的，創(chuàng)業(yè)需要計(jì)劃，盲目跟隨的創(chuàng)業(yè)行為是難以成功的。
(五)長期堅(jiān)持的信念。
創(chuàng)業(yè)是需要長期堅(jiān)持，努力奮斗的，一步登天的企業(yè)家在這世上是不存在的，創(chuàng)業(yè)從來都是一步一個腳印的走的。世界上所有的成功企業(yè)家，他們的成功都是靠他們一步一般的努力奮斗下來的。因?yàn)閳?jiān)持創(chuàng)造了成功。
【3】初次創(chuàng)業(yè)要注意哪些問題。
切忌帶著情緒來創(chuàng)業(yè)。
有不少朋友是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的單位不開心，感到自己沒有得到重用，或者感到自己的才華在原先的團(tuán)體中得不到施展，所以，自己當(dāng)一把手，自己對自己負(fù)責(zé)。這種情緒可以起到一種激勵自己的作用，但是有時(shí)候卻會造成創(chuàng)業(yè)者對市場信號的不敏感，或者用一種賭博心理作出孤注一擲的決策。
說一下“贏利模式”。
我們最早聽說過的討論“贏利模式”的是商業(yè)網(wǎng)站，大家都知道賺錢，但是怎么運(yùn)作成了難題，很多網(wǎng)絡(luò)公司由于沒有及時(shí)解決好這個問題而遭到了市場的淘汰。我們作為創(chuàng)業(yè)的投資也存在這么一個問題，在第一二產(chǎn)業(yè)中這個問題比較簡單，就是誰購買最終的產(chǎn)品就出錢。
在第三產(chǎn)業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢、中介等行業(yè)，怎么收費(fèi)，收誰的費(fèi)，收多少費(fèi)，消費(fèi)者是否認(rèn)可你的收費(fèi)方式，都是需要亟待解決的問題。尤其是創(chuàng)業(yè)的諸位都是貴在創(chuàng)意上，都是之前市場中比較少見的行業(yè)，可以借鑒的不多，照搬國外的模式有時(shí)候又得不到國人的認(rèn)可。
所以，筆者認(rèn)為最好的方式就是做好充分的商業(yè)調(diào)查，如果資本允許的話，可以借助一些商業(yè)調(diào)查公司，或者直接建立公司運(yùn)營后根據(jù)經(jīng)營狀況不斷調(diào)整;如果資本有限的話，那就只能通過自己對市場的感知，通過自己的一些親友、前同事、同學(xué)等社會關(guān)系，咨詢他們的意見。
如果條件允許的話最好能向你的計(jì)劃中的未來客戶咨詢，得到他們的意見，比如說這種服務(wù)的價(jià)格他們是否能夠承受，他們認(rèn)為多少的價(jià)格才算合理，這些都將修正你的計(jì)劃中的不足，使你又向成功邁進(jìn)了一步。
堅(jiān)持自己的品牌信念。
在企業(yè)的初創(chuàng)階段，如果生意局面好的話，務(wù)必要貫徹“先做強(qiáng)在做大”的理念，穩(wěn)定、鞏固、提高、發(fā)展，堅(jiān)持將事業(yè)擴(kuò)大下去，形成一定的規(guī)模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進(jìn)取，要牢記“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”的古訓(xùn)。市場經(jīng)濟(jì)，正如逆水行舟，不僅則退，如果不圖發(fā)展，勢必被市場所淘汰。
如果開局不利，就需要冷靜思考，查找原因，如果確實(shí)沒有機(jī)會扭轉(zhuǎn)，切忌一意孤行，應(yīng)該及時(shí)退出，將損失控制在最小之中。對于50萬以下的創(chuàng)業(yè)者，在目前的市場重視絲毫沒有競爭力可言的，正所謂“船小好掉頭”，及時(shí)撤資，以免更大的損失。
不要著急過老板的癮。
有些朋友在生意走上正軌之后，就認(rèn)為高枕無憂了，就開始雇傭員工，自己當(dāng)起了“甩手掌柜”。筆者認(rèn)為此法不可取，尤其是十萬元以下投資的創(chuàng)業(yè)者，更應(yīng)該在自己的事業(yè)中發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)。投資創(chuàng)業(yè)首先就是實(shí)現(xiàn)自我雇傭，通過自己的投資，使自己的人力資源同生產(chǎn)資料相結(jié)合，達(dá)到人財(cái)物三者所有者一元化。雇傭雇員就相當(dāng)于放棄了自己的人力資本投資收益，這對于資本極小的創(chuàng)業(yè)投資者來說，應(yīng)該是一筆不小的損失。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇九
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額3%，募集失敗不收取費(fèi)用。
2、發(fā)起流程介紹。
3、平臺服務(wù)介紹。
喜歡案例，關(guān)注微信號xx，xx。
二、xx網(wǎng)。
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額1.5%，xx不成功不收取費(fèi)用。
資金支付手續(xù)費(fèi)：為保證xx資金安全，xx項(xiàng)目項(xiàng)下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費(fèi)由項(xiàng)目發(fā)起人負(fù)擔(dān)，項(xiàng)目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項(xiàng)目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費(fèi)，并支付給第三方支付機(jī)構(gòu)。如xx項(xiàng)目不成功，則不收取該筆費(fèi)用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項(xiàng)目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護(hù)人協(xié)助提供相關(guān)資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時(shí)，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證，根據(jù)項(xiàng)目內(nèi)容，包括但不限于：身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細(xì)閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的'《服務(wù)條款》所涉全部內(nèi)容。
(2)什么項(xiàng)目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？
凡是符合xx網(wǎng)《項(xiàng)目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項(xiàng)目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項(xiàng)目，請關(guān)注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項(xiàng)目呢？
在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點(diǎn)擊“發(fā)起項(xiàng)目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項(xiàng)目信息，以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項(xiàng)目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目規(guī)則？
在其他同類網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項(xiàng)目不得在xx網(wǎng)上同時(shí)發(fā)起。
(6)項(xiàng)目回報(bào)如何設(shè)置？
項(xiàng)目內(nèi)容及回報(bào)均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權(quán)、金融理財(cái)產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，回報(bào)可以是與項(xiàng)目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實(shí)物或非實(shí)物的形式。
(7)項(xiàng)目文案信息的公開性？
作為項(xiàng)目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設(shè)計(jì)知識產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時(shí)，xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項(xiàng)目審核階段，只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項(xiàng)目，xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級，不會向他人泄露您的項(xiàng)目資料。
(8)發(fā)起項(xiàng)目后的審核周期？
項(xiàng)目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項(xiàng)目進(jìn)行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進(jìn)入二審階段，如需修改調(diào)整，會有項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系項(xiàng)目發(fā)起人，周期1-3個工作日。
(9)項(xiàng)目成功后的結(jié)款方式？
籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項(xiàng)目已成功，但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進(jìn)入第三方支付賬戶，項(xiàng)目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%，確認(rèn)全部支持者收到回報(bào)后結(jié)款30%。
(10)項(xiàng)目上線后是否可以取消？
當(dāng)項(xiàng)目上線后發(fā)起人不可以撤銷項(xiàng)目，如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十
所有推廣基本上是針對大眾的'消費(fèi)群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機(jī)制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。
目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場的范圍，抓住擴(kuò)大市場范圍來做推廣策劃。
有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個地方來說，市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈一活動等等。
2、贊助參與車展及汽車試駕活動
產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費(fèi)用支出。
2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn)，而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會光顧，建議在城市
流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品。
1、渠道商合作派促銷人員，可長達(dá)半年時(shí)間
2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）
3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)槌杀究赡軙?，根?jù)成本至少一次。
1、媒體宣傳，這個根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據(jù)自己的資金來運(yùn)作。
2、海報(bào)和dm單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)?？梢詫ｉT組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。
3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號?？梢援?dāng)做買一贈一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。
4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十一
一、活動主題：
全方面無保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品，感受新型塑料碗帶給人的實(shí)用與放心?！叭A軻”牌塑料碗新產(chǎn)品。
二、主辦單位：
華軻塑料制品有限責(zé)任公司
三、活動時(shí)間：
xx年6月5日（星期四）10:00――11::00
四、活動地點(diǎn)：
華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院三號教學(xué)樓3205教室。
五、會議議程安排：
時(shí)間
相關(guān)內(nèi)容
am09：30
相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場準(zhǔn)備，包括主持人及禮儀人員。
am09:35
開始布置場地，活動現(xiàn)場接待來賓，并請其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會資料袋，一有人進(jìn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。
am10:00
正式開始，主持人說開場白介紹相關(guān)來賓。
am10:05
領(lǐng)導(dǎo)人致辭，并說明舉辦此次發(fā)布會的.理由及相關(guān)情況。
am10：10
嘉賓致辭
am10：15
產(chǎn)品介紹
am10：30
記者提問，主講人回答，輔講人補(bǔ)充
am10：40
問答結(jié)束，產(chǎn)品現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)
am11：00
主持人說結(jié)束語，產(chǎn)品發(fā)布會結(jié)束，來賓合影，散會。
六、場地布置布展：
1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，并附有宣傳標(biāo)語。
2、在進(jìn)門口擺放一張桌子，供來賓簽到用。
3、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注，“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場。
4、講臺上設(shè)一個主發(fā)言臺，并用花裝飾臺面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座。
5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。
6、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員。
七、參會應(yīng)邀人員：
陳洪友（發(fā)布會總指導(dǎo)）
周雨晴（主持人）
沈默（主發(fā)言人）
康明俐（副發(fā)言人）
程麗萍（發(fā)言人助理）
譚聰（記錄人員）
以及采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員。
八、發(fā)布會組織：
組織部組長（負(fù)責(zé)整個活動進(jìn)程）
協(xié)調(diào)部（負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系）
外聯(lián)部（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來賓，記錄來賓簽到）
新聞部（負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問摘記）
場務(wù)服務(wù)部（負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序以及設(shè)備的正常使用，免去干擾）
廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)
后勤部（負(fù)責(zé)為現(xiàn)場來賓提供飲水和發(fā)放會議資料袋）
九、發(fā)布會資料袋內(nèi)容：
1、會議手冊
2、塑料碗新產(chǎn)品介紹
3、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程圖片
4、筆和白紙
十、提供給媒體的資料：
會議時(shí)間項(xiàng)目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊，產(chǎn)品特性以及全方面介紹，產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片，企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，筆和空白信箋。
十一、發(fā)布會籌集所需物品：
廣告，宣傳冊，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等
十二、邀請的媒體人員：
1、湖北衛(wèi)視
2、長江日報(bào)，湖北日報(bào)
3、人民日報(bào)湖北分社
十三、發(fā)布會經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（略）
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十二
對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃來說，最終要拿給大家看的，就是一份策劃文檔，關(guān)于這份策劃文檔，我算是折騰了很久，總結(jié)了一些寫文檔時(shí)，要解決的一些問題：
給誰看?
有些策劃文檔，我真的看不懂，有兩方面原因：1.不是我自己寫的，2.不是寫給我看的。
在思考給誰看這個問題時(shí)，其實(shí)就應(yīng)該不斷的思考自己在公司或策劃項(xiàng)目時(shí)所充當(dāng)?shù)慕巧o誰看?當(dāng)然是給你和你以外的人員，與自己一樣做其它項(xiàng)目策劃的人員、技術(shù)開發(fā)人員、美術(shù)設(shè)計(jì)、測試人員、市場人員、市場調(diào)研、上司、老板，另外還可能留到其它人員手頭上，正因?yàn)檫@樣，這份寫了你自己名字的文檔，有可能給你帶來很多影響，不同的人看了文檔，只要你沒有為對方考慮到，就會有很多問題找到你，后期會有很大的溝通成本。
作為文檔作者，你必須不斷的為這些人不斷地做換位思考，不斷地跟他們做可行性溝通，特別是技術(shù)、美術(shù)設(shè)計(jì)，這關(guān)系到項(xiàng)目是否能順利進(jìn)行的問題。
還沒有寫文檔之前做什么?
其實(shí)寫文檔之前，基本上都是頭腦風(fēng)暴，討論和思考，關(guān)鍵是，頭腦風(fēng)暴時(shí)，并沒有確認(rèn)誰來做策劃和寫文檔，也沒有確認(rèn)任務(wù)落在誰的身上，如果你是主策劃，也是項(xiàng)目的主導(dǎo)者，這倒還好，如果不是，又沒有必要的會議記錄，最終寫文檔時(shí)，可能之前討論過的一些細(xì)節(jié)，都有可能忘記，所以在寫文檔之前，有必要做一些分散的記錄，還有一些問題的收集。
當(dāng)然，如果按最規(guī)范的做法和時(shí)間允許的情況下，應(yīng)該有市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，不過我一直認(rèn)為，不需要所有操作都要經(jīng)過形式上的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，一批合格的產(chǎn)品策劃人員本身就應(yīng)該長期跟進(jìn)產(chǎn)品，并深度地在使用產(chǎn)品，成為用戶的一份子，并有可能成為用戶意見領(lǐng)袖，只要是這樣，在寫文檔之前，其實(shí)已經(jīng)掌握了大量的實(shí)現(xiàn)和用戶反饋，只是沒有書面的說明，但這些經(jīng)驗(yàn)性調(diào)研結(jié)果和實(shí)現(xiàn)，必須后期整理和書面表達(dá)出來。
開頭寫什么?
項(xiàng)目名?實(shí)現(xiàn)方案?項(xiàng)目介紹?我認(rèn)為是：給將要做的事情下一個明確的定義——項(xiàng)目定義。
項(xiàng)目名和項(xiàng)目名詞定義的標(biāo)準(zhǔn)是——可以單獨(dú)復(fù)制傳播放給別人看，當(dāng)別人問這是個什么樣的項(xiàng)目時(shí)，負(fù)責(zé)人員總能回答出來，所以，這要方便記憶，方便傳播，并表達(dá)清晰簡潔好理解。
接下來做什么?
解決了項(xiàng)目定義，接下來是確定項(xiàng)目需求和計(jì)劃了，接下來應(yīng)該嚴(yán)格根據(jù)定義列出所有與定義相關(guān)的需求點(diǎn)，并做出一些必要的分析，列出解決方案概要。
當(dāng)然如果項(xiàng)目相對比較大，需求點(diǎn)會分步完成，相應(yīng)的解決方案也會分步給出，不過我始終認(rèn)為，初期的項(xiàng)目規(guī)劃，從定義出法，需求點(diǎn)分得越細(xì)越好，再使用科學(xué)的方法找出最重要的，對復(fù)雜的項(xiàng)目來說，再給出分期的解決方案，要解決哪最重要、最核心、哪個是架構(gòu)、哪個優(yōu)先級更高的問題。
要是這些問題沒有解決好，后期就很容易被人問：這個功能什么時(shí)候會做?沒有計(jì)劃好，你答也答不上，要是別人總來咨詢你的計(jì)劃和解決方案，這不是什么好事情，這絕對是你的項(xiàng)目要做什么、準(zhǔn)備什么時(shí)候做，這些問題沒有考慮周全，并沒有很好的跟別人溝通，特別是整天關(guān)注你產(chǎn)品的上司。
接下來，需求確認(rèn)。
口頭表達(dá)固然重要，要用到簡單明了的ppt，最簡潔清楚的口頭描述，所謂產(chǎn)品人員的說服力，在需求確認(rèn)會上最容易表現(xiàn)了。另外，工作以外，你也可以有意沒意地在向大家傳達(dá)你的產(chǎn)品理念，讓你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更有說服力，這樣能減少很多咨詢分子對你的騷擾。
當(dāng)然通常有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人員，在前面兩個步驟沒有明文出現(xiàn)時(shí)，已經(jīng)做出模型了，我不否認(rèn)這種做法，因?yàn)槟芡瓿赡Ｐ偷娜藛T，在完成模型之時(shí)，腦海里已經(jīng)有了初步的產(chǎn)品需求模型，并了解了項(xiàng)目設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，有模型或產(chǎn)品構(gòu)思圖，可以幫助思考問題，口頭經(jīng)過討論和確認(rèn)后的需求，做出核心的產(chǎn)品模型，這樣更具體的模型測試能得到更多的討論和反饋，減少文檔返工的可能性，減少寫文檔需要重復(fù)修改的時(shí)間和溝通成本。
但最終方案的文檔，還是必要從“項(xiàng)目定義”“項(xiàng)目需求和計(jì)劃”重新做起，并在模型上不斷做調(diào)整，讓模型更完善可行。
今天先寫到這里……。
ps：花了兩個小時(shí)。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十三
文章描述：游戲產(chǎn)品策劃:明白互聯(lián)網(wǎng)游戲產(chǎn)品的生命周期.
所以，對產(chǎn)品了解多少直接影響到活動策劃的所有工作。
運(yùn)營是一個比較尷尬的工作，特別是我剛工作的時(shí)候，經(jīng)常迷失自己：
有時(shí)會把自己當(dāng)做一個玩家，很多老大做的事情想不通；
有時(shí)候又把自己當(dāng)做一個官方人員，把用戶的感受置之度外。
我個人對產(chǎn)品的理解主要分為2個維度：（千萬別當(dāng)真，僅供參考）。
用戶是玩產(chǎn)品的人，更是收入的來源，所以我們要經(jīng)常站在玩家的角度去感受游戲，更需要傾聽玩家對產(chǎn)品的反饋。
綜合上面的2個維度，就是運(yùn)營需要了解的產(chǎn)品。（說實(shí)話，這塊挺難的，特別是用戶眼中的產(chǎn)品，直到現(xiàn)在，我都會經(jīng)常在這塊犯迷糊，摸不著頭腦）。
研發(fā)腦中的產(chǎn)品：
研發(fā)是產(chǎn)品的父母！
可悲的是，跟現(xiàn)實(shí)生活一樣，無論父母抱有怎樣的憧憬，生下來的孩子都不會跟自己想象中一樣完美。
可幸的是，現(xiàn)實(shí)生活中的父母無論多么努力，都無法知道未來的孩子長什么樣，而研發(fā)則可以通過不斷的努力讓產(chǎn)品盡可能的接近當(dāng)初的構(gòu)想。
最終的產(chǎn)品往往都是無數(shù)次諧調(diào)后，妥協(xié)后，修改后的產(chǎn)物，所以肯定會和策劃的構(gòu)想有出入。
所以我沒說研發(fā)眼中的產(chǎn)品，而是研發(fā)腦中的產(chǎn)品。
其實(shí)我想說的很簡單，甚至可以總結(jié)為5個字：看策劃文檔。
看什么呢？
1.看玩家成長。
玩家成長的速度如何，不同階段開放哪些新的內(nèi)容，不同階段的追求是什么…。
2.看系統(tǒng)。
3.看數(shù)值。
看完策劃文檔，在不玩游戲的情況下就能大致了解下面幾個關(guān)鍵問題：
1.產(chǎn)品的特色系統(tǒng)是什么，玩家到什么階段才能接觸（在xx級之前盡量避免流失）。
2.產(chǎn)品有哪些付費(fèi)點(diǎn)，哪些付費(fèi)點(diǎn)是主要的收入來源，哪些付費(fèi)點(diǎn)更值，哪些不太值（運(yùn)營產(chǎn)品時(shí)如何利用這些付費(fèi)點(diǎn)）。
3.玩家可能遇到哪些門檻（我們要如何幫助玩家渡過這些門檻）。
用戶眼中的產(chǎn)品：
作為運(yùn)營人員，必須要玩自己的產(chǎn)品，就算他再不好玩，也得堅(jiān)持下去。
玩也不是傻兮兮的玩，要體會和記錄游戲過程中的關(guān)鍵點(diǎn)：
1.升級成長進(jìn)度如何？感覺慢嗎？
2.哪些地方難度過大，不好理解導(dǎo)致了你和其他玩家卡在那里？
3.哪些游戲中重要的系統(tǒng)或者功能被你和其他玩家忽視了？
4.游戲過程中獲得的掉落，獎勵好不好？
5.游戲過程中對不同的道具需求量如何？
6.玩家都在談?wù)撌裁矗勘г沽耸裁矗?BR> 7.你看到的，聽到的，感受到的所有東西都無法代表所有人，不要相信這些反饋和感受，只能作為參考！
不只是游戲產(chǎn)品，所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都有一個共同的話題——要不要裝用戶。
所有產(chǎn)品都有形形色色的用戶，你無法體會所有類型用戶的心態(tài)，不同層次的用戶所遇到的問題也不相同。通常情況下，我會去做一個大r玩家，因?yàn)檫@部分人貢獻(xiàn)了收入的主體。
今天下午討論就扯到一個問題：做運(yùn)營要更多的憑借經(jīng)驗(yàn)還是更多的參考數(shù)據(jù)。
在這個問題上我的觀點(diǎn)是：在我沒有喬布斯那么牛b的情況下，我會更多的參考數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是一個相對理性和客觀的東西，個人經(jīng)驗(yàn)太感性，太片面。
我覺得就算是要憑借個人的意志，也不是經(jīng)驗(yàn)，而是創(chuàng)造力和破壞力。像喬布斯一樣，手機(jī)就要簡單到只有一個按鍵！別說不行！給我做去！
最后說一點(diǎn)最近的體會：
大家都憑借自己感性的理解，預(yù)期，甚至想象。當(dāng)2個運(yùn)營有分歧時(shí)，往往都很難說服對方。我的風(fēng)格就是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，有些東西你可以說服我，但是有些東西你永遠(yuǎn)說服不了我，除非我實(shí)踐證明我是錯的！
本來想以產(chǎn)品的生命周期來命名，但是仔細(xì)想想，我對產(chǎn)品的生命周期完全沒有自己的體會，沒資格寫這個題目。
但是說到產(chǎn)品所處的階段，又沒法不提到生命周期這個東西。
產(chǎn)品生命周期（productlifecycle）,簡稱plc。
專業(yè)一點(diǎn)的說明可以查看百度百科的詞條——產(chǎn)品生命周期。
下圖是產(chǎn)品生命周期的曲線，來源于：土豆那凡。
最后說一點(diǎn)我自己的膚淺理解：
對于游戲產(chǎn)品來說，產(chǎn)品滿足的需求就是娛樂，娛樂這個需求的好處是永遠(yuǎn)無法飽和，缺點(diǎn)就是用戶的喜好轉(zhuǎn)變很快，產(chǎn)品品質(zhì)差異不大的情況下市場的影響很大。
所以我認(rèn)為，網(wǎng)頁游戲在不斷的加速死亡，很大的因素是市場競爭和新產(chǎn)品的上市，導(dǎo)致了運(yùn)營商加速收快錢，自己縮短了生命周期。
——————————————————上面的都是浮云，下面的才是干貨。
階段一：產(chǎn)品上線。
產(chǎn)品上線后大致分為3個階段：封測——內(nèi)側(cè)——公測。
封測。
測試壓力，測試游戲功能，修復(fù)bug，改進(jìn)游戲基本功能，通過數(shù)據(jù)和玩家反饋發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品前期的缺陷。
這個階段往往不會開啟充值，而是給每個用戶發(fā)放免費(fèi)的金幣，收集并分析玩家的消費(fèi)數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)改良產(chǎn)品的付費(fèi)設(shè)計(jì)。
做什么：
這個階段不需要開展很多活動，只需要做一些活動提高封測用戶轉(zhuǎn)化為內(nèi)測用戶的活動即可。
內(nèi)測。
開啟充值并正式開始對外運(yùn)營。一般會先開少數(shù)幾組服，觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)良好則加速開服。
產(chǎn)品內(nèi)測剛開始，有幾點(diǎn)需要特別注意：
2.官方資料的完善和補(bǔ)充，特別是新手引導(dǎo)。
3.關(guān)注玩家的體驗(yàn)和反饋，及時(shí)作出回應(yīng)并盡快修改。
4.產(chǎn)品內(nèi)測開啟初期不要做強(qiáng)引導(dǎo)性的消費(fèi)活動（例如對某些道具的打折），這種活動會影響玩家的自然消費(fèi)結(jié)構(gòu)，玩家初期的自然消費(fèi)數(shù)據(jù)對以后的運(yùn)營工作有很大的指導(dǎo)意義。這個過程是不可逆的，沒有后悔的機(jī)會。
5.多做跟游戲玩法相關(guān)的活動（例如加倍幫會戰(zhàn)場的獎勵，擴(kuò)大競技場獎勵的范圍等）。
6.內(nèi)測初期每天匯總玩家反饋及建議。
公測。
大規(guī)模推廣，加大市場宣傳。開服速度也加快，開始大規(guī)模盈利。而現(xiàn)實(shí)工作中，內(nèi)測和公測的界限是比較模糊的，有時(shí)候公測成為了一個噱頭，而沒有實(shí)際的卻別。
階段二：成熟，穩(wěn)定期。
這個階段的玩家已經(jīng)解除到了游戲的所有功能及玩法。
數(shù)據(jù)表現(xiàn)上也渡過了高度增長的階段，在相對穩(wěn)定的范圍內(nèi)產(chǎn)生波動。
這個階段可以開展多種活動類型，提升付費(fèi)，豐富玩法。在kpi的壓力下，活動頻度和力度也會相應(yīng)加大。
產(chǎn)品上線前期玩法相關(guān)的活動可能比重較大，目的在于推廣游戲玩法，讓更多的玩家參與這些系統(tǒng)。
但是在產(chǎn)品成熟期，付費(fèi)的活動會占主要的部分，玩法相關(guān)的活動也會不同，更多的是以競賽，競爭，排名等形式出現(xiàn)，激勵玩家相互競爭和互動，目的在于減少流失。
穩(wěn)定期對產(chǎn)品意義重大的就是版本更新。
有些版本目的在于減少流失，橫向擴(kuò)展出一些新的玩法，新的付費(fèi)點(diǎn)。對于這些版本，我們的角色還是老師，教大家玩，讓更多的人來玩。
有些版本則是為了提升收入，縱向擴(kuò)展出現(xiàn)有付費(fèi)點(diǎn)的更深層次的付費(fèi)。賺高端玩家的錢。對于這些版本，我們則需要控制新內(nèi)容的投放過程，讓這些新內(nèi)容的收益最大化。
階段三：衰退期。
這個階段，用戶的流失加劇，收入也有較明顯的下降。也許還有更悲劇的事情，技術(shù)的支持減少，技術(shù)人員投入新產(chǎn)品的開發(fā)中。
這個階段，運(yùn)營的作用會更加重要和明顯。
按照一個前輩的說法就是：這個階段免費(fèi)用戶和小額用戶的流失在所難免，在不挑戰(zhàn)用戶心理底線的情況下，加大活動力度，頻度，深度，盡可能的收錢。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十四
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的。功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場分析，才能達(dá)到發(fā)布會的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠(yuǎn)—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十五
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
2.、公司戰(zhàn)略。
__大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執(zhí)行項(xiàng)目概要。
學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
4、資金籌集方式。
公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(___、__)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
1、發(fā)展背景。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是__農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生___創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。
綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報(bào)。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學(xué)生帶來很少實(shí)體的2.3項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)鍵。
1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍，不用花高價(jià)購買新書、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤。
2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸唧w學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3)、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。
在我們經(jīng)營的項(xiàng)目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
1、學(xué)生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。
2、超市在線購物。
1)、市場分析。
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
2)、行銷策略。
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實(shí)行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時(shí)組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇一
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
前言。
隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。
1.項(xiàng)目背景分析。
1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位。
在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。
1.2xxx(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析。
我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。
我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬億。這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨(dú)立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.項(xiàng)目的市場分析及定位。
2.1項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析。
2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢。
(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個不見手機(jī)，哪個不需要呢。
(2)無需物流不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。
(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。
2.1.2內(nèi)在劣勢。
現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種。
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。
什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個行業(yè)。
初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。
所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
2.1.3外在機(jī)會。
2.1.4外在威脅。
截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。
2.2.1網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。
1.移動話費(fèi)充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場。
2.電信話費(fèi)充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。
3.聯(lián)通話費(fèi)充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。
4.q幣。截止2011年，騰訊qq用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。
5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會受到男性的青睞。
2.2.2目標(biāo)消費(fèi)者定位。
通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。
1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。
2、上班一族?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒有話費(fèi)的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式。
3.1進(jìn)貨渠道選擇。
網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。
我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，qq充值：如qq會員、qq的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。
3.2網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)。
3.3網(wǎng)店經(jīng)營理念。
本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意。
服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
經(jīng)營宗旨：腳踏實(shí)地，誠信經(jīng)營。
3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理。
1、服務(wù)熱情周到，有禮貌。
2、對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定。
3、主動介紹商品。
4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送。
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案。
6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決。
7、向買家表示感謝。
3.5網(wǎng)店推廣策略。
在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。
(1)通過騰訊qq、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。
多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。
(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。
4.項(xiàng)目投資及利潤分析。
4.1項(xiàng)目投資計(jì)劃。
淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金1000元。
購買淘寶旺鋪68元。
店鋪裝修100元。
購買充值軟件300元。
周轉(zhuǎn)資金200元。
總計(jì)投資1668元。
4.2預(yù)計(jì)利潤獲得狀況。
網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛擬物品。以我國目前收費(fèi)運(yùn)營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個。如果以23%的比例計(jì)算，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個市場的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。
關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。僅2003年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、pc等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對it業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。
時(shí)間客戶數(shù)。
利潤(元)。
充值客戶代理。
一級二級。
1-3月10020400。
3-6月500511000。
6-12月20002044000。
1-2年8000502012000。
5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景。
作為近年逐步發(fā)展起來的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類?；诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時(shí)間和技能要求相對來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。此外，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長，截止到2012年7月，已經(jīng)有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物。目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7571萬人，2012年上半年增長率達(dá)到300%，有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。
6.結(jié)論。
2012年的這個大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬，但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了4.2億，網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生的財(cái)富將有望突破10萬億，由此產(chǎn)生的巨大商機(jī)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標(biāo)、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個體經(jīng)商的專利，愈來愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。根據(jù)我們的調(diào)查，主要問題及建議如下：1.缺少資金支持與社會認(rèn)可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認(rèn)為應(yīng)在1000-2000元之間。這筆資金除了平時(shí)兼職獲得，就是伸手向父母領(lǐng)取，前者對大學(xué)生學(xué)習(xí)造成壓力，后者對大學(xué)生家庭帶來負(fù)擔(dān)。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人都是從業(yè)人員，認(rèn)為學(xué)習(xí)應(yīng)該是大學(xué)生的主流生活;而大學(xué)生本身87%都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以和學(xué)習(xí)兼容。97%的人都認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問題，認(rèn)為大多數(shù)人還是應(yīng)當(dāng)參與到職業(yè)生活中去。保護(hù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)利益方面，98%的人都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)重視法律，一方面是法律建設(shè)(國家社會的支持)，一方面大學(xué)生應(yīng)該知法懂法。建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問題時(shí)能考慮大學(xué)生貸款，給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)帶來新的契機(jī)。希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的行為，維護(hù)大學(xué)生的利益，這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長課程，也為大學(xué)生踏入社會打下了良好基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇二
策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本，下面就是的互聯(lián)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，一起來看一下吧。
一、市場需求。
隨著電子信息的發(fā)展和全球化，絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。xx年僅內(nèi)陸地區(qū)絡(luò)游戲市場份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。游戲市場的潛力非常巨大，龐大的絡(luò)用戶基數(shù)是絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。
而各種絡(luò)游戲尤其大型絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來購買的，對于這些絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時(shí)間和精力來獲取，因此他們更傾向于用貨幣來購買游戲中的物品，因此絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。
為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國內(nèi)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè)，帶領(lǐng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國際市場。
二、公司簡介。
1、公司簡介。
xxx公司是一個服務(wù)廣大游玩家的互聯(lián)公司，其宗旨是以互聯(lián)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》、《eva》等，并同時(shí)提供其他非主要游，以便方便不同游戲的玩家。
2、公司管理。
股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關(guān)鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進(jìn)行激勵。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場需求來改變策略。
管理部門：
1】、營銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場上存在的各種機(jī)會，善于捕捉到絡(luò)市場發(fā)展方向的動態(tài)信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營銷經(jīng)驗(yàn)的人才。
2】、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。
3】、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動態(tài)信息，和負(fù)責(zé)制定絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。
4】、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場制定相關(guān)公司發(fā)展政策。
5】、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。
不管是哪個部門的人員，作為管理絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，并接觸過兩款以上大型的絡(luò)游戲和對絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。
三、
資金運(yùn)作。
1、預(yù)計(jì)吸引投資金額。
為了實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，本項(xiàng)目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資。這包括了前期開辦費(fèi)用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。
2、投資回報(bào)。
通過分析市場需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在xxxx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。
四、業(yè)務(wù)核心。
本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的站下訂單，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購的虛擬物品。
五、營銷策略及計(jì)劃。
1、建立公司頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司頁，玩家可通過絡(luò)直接向本公司購買游戲裝備。
2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近吧為主，這些人群都是作為絡(luò)游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型吧。
3、擴(kuò)大經(jīng)營點(diǎn)。公司初始以北京各學(xué)校為中心，根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以北京為中心向外擴(kuò)散。主要還是以絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國外市場進(jìn)軍。
4、強(qiáng)化營銷宣傳。在完成有關(guān)營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營銷宣傳力度、通過專業(yè)媒體、地方報(bào)紙、電臺、絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。
六、市場競爭及風(fēng)險(xiǎn)。
目前這個行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige，但它認(rèn)為目前國內(nèi)市場的利潤率過低，因此把目標(biāo)主要定在國外。因此現(xiàn)在的競爭者主要是一些小型站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購買意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購進(jìn)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。
可能經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：
1、管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力管理、營銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識，崗位職業(yè)化意識的培訓(xùn)，完善各項(xiàng)管理制度，改進(jìn)激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn)。
2、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。
但是玩家最初可能不會相信。這就要求我們對公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。
3、供貨不足風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸竟臼且越j(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤。絡(luò)游戲市場信息的不足、向游戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù)。
為此我公司必須采取積極洽談國內(nèi)主要游戲工作站，擴(kuò)大供貨商的寬度，同時(shí)由于絡(luò)市場的靈活性，我們須時(shí)刻關(guān)注絡(luò)市場的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。
七、結(jié)語。
本計(jì)劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關(guān)于財(cái)務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品營銷細(xì)節(jié)未加詳述，如有意向，我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。
一、公司宏觀分析。
1、公司簡介。
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的絡(luò)交易平臺，利用絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的絡(luò)交易平臺把虛擬的絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
2.、公司戰(zhàn)略。
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執(zhí)行項(xiàng)目概要。
學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
4、資金籌集方式。
公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
二、行業(yè)特點(diǎn)描述。
1、發(fā)展背景。
當(dāng)當(dāng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。xx年圖書銷售超過六億元每月約有xx萬人在當(dāng)當(dāng)瀏覽各類信息。它靠上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)，該站于xx年建立，到xx年月成交額達(dá)百萬元。該站提供集上訂餐、上超市、上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。
綜上，絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣站經(jīng)營者得到了豐厚的回報(bào)。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢。
隨著絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個市場。雖然互聯(lián)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學(xué)生帶來很少實(shí)體的項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)鍵。
1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍，不用花高價(jià)購買新書、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤。
2)、把絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現(xiàn)在學(xué)生接觸到的絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的站因?yàn)榫哂忻鎸唧w學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3)、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項(xiàng)目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。借鑒知名站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
三、執(zhí)行項(xiàng)目解析及營銷戰(zhàn)略。
1、學(xué)生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高站的知名度。
2、超市在線購物。
1)、市場分析。
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購物極其不便，在線購物上門送貨和上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
2)、行銷策略。
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實(shí)行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在站上提供空間，讓他們在站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，站會把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時(shí)組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。
3)、財(cái)務(wù)分析根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個。
每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量。
四、互聯(lián)前景分析。
互聯(lián)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢。
現(xiàn)在互聯(lián)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎(chǔ)絡(luò)服務(wù)，這樣的機(jī)遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來，爆發(fā)出新能量。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇三
本站銷售策劃書欄目為您提供《關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃書》最新范文，僅供大家參考!
一、市場調(diào)研及用戶研究
即研究市場以了解用戶需求、競爭狀況及市場力量，發(fā)現(xiàn)并掌握目標(biāo)市場和用戶需求的變化趨勢，對未來幾年市場上需要的產(chǎn)品和服務(wù)做出預(yù)測。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理來說，市場調(diào)研及用戶研究主要通過與用戶和潛在用戶交流，與直接面對客戶的一線同事，如銷售、客服、技術(shù)支持等交流，研究市場分析報(bào)告及文章，試用競爭產(chǎn)品，用戶行為觀察等方式，最終形成商業(yè)需求文檔，詳述如何利用潛在機(jī)會等。
二、產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)
此階段是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理工作中最有價(jià)值的部分，主要分為以下四個方面：
1、 產(chǎn)品規(guī)劃：確定目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位，發(fā)展規(guī)劃及路線圖
2、 需求管理：對來自市場、用戶等各方面的需求進(jìn)行收集、匯總、分析、更新、追蹤
4、 版本管理：維護(hù)產(chǎn)品每個版本的`功能列表
三、項(xiàng)目管理
即帶領(lǐng)來自不同團(tuán)隊(duì)的人員，如qa、ui設(shè)計(jì)師、市場、客服等，在預(yù)算內(nèi)按時(shí)開發(fā)并發(fā)布產(chǎn)品。在此階段互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)主要是，組織協(xié)調(diào)市場、研發(fā)等部門，對需求進(jìn)行評估及確認(rèn)開發(fā)周期，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)項(xiàng)目各方，推動項(xiàng)目進(jìn)度，確保項(xiàng)目按計(jì)劃完成，并配合測試部門完成相關(guān)的產(chǎn)品測試工作，負(fù)責(zé)bug管理等。
四、產(chǎn)品運(yùn)營
對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理來說價(jià)值僅次于產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)的工作。負(fù)責(zé)組織客服、運(yùn)營維護(hù)部門，建立客戶問題投訴、意見反饋及其他產(chǎn)品相關(guān)的工作流程、分工、響應(yīng)時(shí)間要求，解答或協(xié)調(diào)解決客戶提出的產(chǎn)品問題，并與公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門協(xié)調(diào)資源、溝通產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀及存在的問題，對產(chǎn)品運(yùn)營過程中出現(xiàn)的故障、問題進(jìn)行總結(jié)、分析并制定解決方案納入產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃中。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇四
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號召，后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起xx項(xiàng)目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個xx咖啡店，均已開業(yè)?！稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來的3個月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修！
二、項(xiàng)目基本信息
1、名稱：農(nóng)味十足
臺，最終打造成一個會員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過xx模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個會員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！
一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉(zhuǎn)自：www.千 葉帆 文摘：)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶，通過對基地的參觀和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時(shí)按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計(jì)算，一年我們就會有1500個忠實(shí)的消費(fèi)者，這個力量不可小視！
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項(xiàng)目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢！
二、項(xiàng)目定位
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！項(xiàng)目運(yùn)營：
一、產(chǎn)品規(guī)劃
設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計(jì)：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計(jì)：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計(jì)：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！
二、會員管理
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場運(yùn)營
1、對推薦客戶的股東和會員給予相應(yīng)的獎勵。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇五
“健康?維權(quán)――真情互動”
“誠信健康，與您分享”
1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
1、規(guī)模：大型活動，總計(jì)來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。
（3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇六
目錄。
背景。
1.1產(chǎn)品：
產(chǎn)品是能夠提供給市場中用戶使用或消費(fèi)的、可滿足某種欲望和需求的任何東西或事物。產(chǎn)品是滿足用戶需要的復(fù)雜利益的集合1.2產(chǎn)品德五個要素：
產(chǎn)品的內(nèi)涵：指為用戶提供的基本效用或利益，滿足用戶的本質(zhì)需求。產(chǎn)品的形式：指實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵所采取的方式，包括功能、內(nèi)容、設(shè)計(jì)等。產(chǎn)品的外延：指用戶在使用或購買產(chǎn)品時(shí)所得到的附加服務(wù)或利益。
產(chǎn)品的理念：指產(chǎn)品的信念和宗旨，用戶使用或購買產(chǎn)品時(shí)期望得到的價(jià)值。
產(chǎn)品的終端：用戶在那些終端可以使用或消費(fèi)產(chǎn)品，從用戶角度可分成普通用戶和企業(yè)用戶，常見的終端包括web、桌面客戶端、手機(jī)、平板電腦，智能設(shè)備等。
1.3產(chǎn)品價(jià)值：
核心價(jià)值期望價(jià)值附加價(jià)值。
1.4產(chǎn)品類型：
工具性產(chǎn)品媒體型產(chǎn)品社區(qū)型產(chǎn)品游戲型產(chǎn)品平臺型產(chǎn)品。
綜合型產(chǎn)品：產(chǎn)品各類型之間的組合。
1.5產(chǎn)品戰(zhàn)略的五個方面。
觀念：即產(chǎn)品的愿景。
定位：即是做什么產(chǎn)品，核心價(jià)值是什么。產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品方向、產(chǎn)品類型和產(chǎn)品價(jià)值。競爭：產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)在什么地方，選擇哪些關(guān)鍵競爭要素，成本優(yōu)勢有哪些，是進(jìn)攻型，跟隨型，聯(lián)盟型還是防御型。
1.6備注：
產(chǎn)品策劃大部分時(shí)間都在撰寫需求文檔，包括商業(yè)需求文檔、市場需求文檔和產(chǎn)品需求文檔。
2商業(yè)需求。
why:想清楚目的，原因是什么？產(chǎn)品提案：1.既有產(chǎn)品提案2.創(chuàng)新產(chǎn)品提案提案目標(biāo)：
2.2項(xiàng)目時(shí)機(jī)。
抓住時(shí)機(jī)是成就一款產(chǎn)品重要的因素。
2.3項(xiàng)目規(guī)劃。
核心功能點(diǎn)用一句話闡述核心功能點(diǎn)。產(chǎn)品架構(gòu)圖。
用一張圖展示產(chǎn)品架構(gòu)階段規(guī)劃。
項(xiàng)目產(chǎn)品主要有那些功能模塊，對主要功能進(jìn)行描述。產(chǎn)品路線圖。
2.5收益、成本、風(fēng)險(xiǎn)及對策。
收益預(yù)估定價(jià)策略定價(jià)方法成本預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)及對策。
3市場需求。
3.1用戶描述。
目標(biāo)用戶群：
有著共同動機(jī)，行為方式和特征的目標(biāo)用戶的集合。用戶需求痛處：
用戶對產(chǎn)品的功能現(xiàn)狀非常不滿意，使用戶疼痛不已，用戶特別希望這種現(xiàn)狀能盡快解決，能滿足用戶期望已久的用戶特征：
用戶場景指的是用戶在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)使用或消費(fèi)產(chǎn)品等。3.2市場描述。
市場規(guī)模定義。
市場規(guī)模即市場容量，是指一個特定市場供應(yīng)品的使用或購買人數(shù)。市場估算。
從多個方面及不同的維度確定市場的規(guī)模和狀態(tài)競爭對手分析。
優(yōu)勢——機(jī)會（so增長性戰(zhàn)略）弱點(diǎn)——機(jī)會（wo扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）優(yōu)勢——威脅（st多種經(jīng)營戰(zhàn)略）弱點(diǎn)——威脅（wt防御型戰(zhàn)略）。
3.3需求描述。
4需求分析與管理。
4.1需求定義4.2需求本質(zhì)4.3需求分類。
娛樂休閑歸屬感溝通意見領(lǐng)袖利益。
4.5獲取需求。
需求獲取的主要方法。
用戶也不知道答案時(shí)的需求獲取定性訪談日記分析法問卷調(diào)查。
從運(yùn)營數(shù)據(jù)中獲取需求挖掘用戶需求記錄獲取的需求。
4.6評估需求。
kano模型：基本需求期望需求興奮需求。
kano模型評估需求。
學(xué)會做減法產(chǎn)品專家評審a/b測試4.7需求優(yōu)先級定義。
新產(chǎn)品未上線的情況免費(fèi)產(chǎn)品以及上線的情況收費(fèi)型產(chǎn)品的情況前置/后置條件。
4.8需求管理。
需求工作量蘋果需求變更需求管理工具。
5產(chǎn)品需求文檔。
5.1產(chǎn)品需求文檔內(nèi)容5.2產(chǎn)品原型5.3頁面交互。
5.4需求文檔質(zhì)量評估標(biāo)準(zhǔn)。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇七
因特網(wǎng)(internet)是由組全球信息資源的總匯。有一種粗略的說法，認(rèn)為internet是由于許多小的網(wǎng)絡(luò)(子網(wǎng))互聯(lián)而成的一個邏輯網(wǎng)，每個子網(wǎng)中連接著若干臺計(jì)算機(jī)(主機(jī))。現(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
策劃書。
的文章吧!
1執(zhí)行概要。
"兒童購物網(wǎng)"()是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。
1.1目標(biāo)。
1.1.1點(diǎn)擊率以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)：20xx年底達(dá)到5萬次/天，20xx年底達(dá)到20萬次/天，20xx年底達(dá)到50萬次/天。
1.1.2會員數(shù)量。
1.1.3銷售額。
1.1.4網(wǎng)站價(jià)值。
1.1.520xx年ipo。
1.2任務(wù)。
兒童購物網(wǎng)是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過銷售商品取得收入和利潤。兒童購物網(wǎng)是孩子們快樂之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購物的最佳選擇。
1.3成功的關(guān)鍵因素。
1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率;。
1.3.2成為第一大兒童購物網(wǎng)站;。
1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶。
2公司概況。
兒童購物網(wǎng)是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。
2.1公司產(chǎn)權(quán)。
公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。
2.2啟動計(jì)劃。
公司成立以來資金主要用于設(shè)備購買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。
2.3公司位置和辦公設(shè)施。
公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。
3網(wǎng)站計(jì)劃。
建立一個活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
3.1商業(yè)模式。
我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。
3.2網(wǎng)站定位。
一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。
就我們所知，兒童購物網(wǎng)獲得的評價(jià)最高，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設(shè)計(jì)和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長的市場。
兒童購物網(wǎng)將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。
3.3客流量預(yù)測。
到20xx年12月底，我們計(jì)劃擁有5萬次/天。一年以后，進(jìn)展會更快。到20xx年，為20萬次，20xx年達(dá)到50萬次。
3.4開發(fā)軟件及設(shè)備。
由于兒童購物網(wǎng)的目標(biāo)客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計(jì)和動畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識做出色彩鮮明，新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。
兒童購物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和asp編碼，并配合sql服務(wù)器和iis網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器(支持寬帶傳送)。在服務(wù)器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動態(tài)。
信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買板塊以及管理板塊。
購買板塊需要一個版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會對可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行監(jiān)測。這個服務(wù)器在兒童購物網(wǎng)上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個設(shè)置將會有些昂貴，我們需要5個服務(wù)器：2個用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個用于建網(wǎng)。
3.5未來發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)每隔三個月(甚至更快)就會改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。
4市場分析。
4.1市場劃分。
我們主要的目標(biāo)市場包括這三個領(lǐng)域：
4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們;。
4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)(包括全托和私立學(xué)校)。
4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。
4.2市場情況。
4.2.1市場需求。
敘述兒童商品的市場需求情況。
4.2.2市場趨勢。
兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
4.2.3市場成長。
兒童購物網(wǎng)是在宏觀市場環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。
4.3行業(yè)分析。
敘述兒童商品行業(yè)情況。
4.3.1行業(yè)參與者。
說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經(jīng)營模式。
4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行敘述。
4.3.3競爭與購買類型。
敘述競爭中因素、孩子對網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購買等。其中詳述了諸如定價(jià)、運(yùn)輸、品質(zhì)等。
4.3.4主要競爭對手。
敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
5策略和實(shí)施計(jì)劃。
5.1策略架構(gòu)。
敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。
5.2價(jià)值構(gòu)成。
兒童購物網(wǎng)的價(jià)值具體體現(xiàn)敘述。
5.3競爭優(yōu)勢。
兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。
5.4市場策略。
5.4.1網(wǎng)站市場推廣。
5.4.2定價(jià)策略。
5.4.3促銷策略。
5.5銷售策略。
5.5.1銷售目標(biāo)。
下列圖表所示的銷售預(yù)測是基于不斷增長的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計(jì),銷售額會從20xx年的50萬元，上升到20xx年的400萬元到20xx年將會達(dá)到2500萬元。
5.5.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃詳細(xì)介紹兒童購物網(wǎng)的發(fā)展計(jì)劃。
5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟。
詳細(xì)介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)性伙伴和競爭對手。
5.7發(fā)展進(jìn)度。
列明兒童購物網(wǎng)各部分完成時(shí)間表。
6管理概述。
6.1組織結(jié)構(gòu)。
6.2高層管理人員介紹。
介紹管理層的主要人員：
6.3人事管理計(jì)劃。
下列人事計(jì)劃詳細(xì)講述了我們的人員組成。
最初，我們只有6人，到20xx年末，將增至20人。計(jì)劃到20xx年底增至50人，20xx年底80人。
7財(cái)務(wù)計(jì)劃。
兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補(bǔ)充資金。
20xx年上市，預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為?。
1999年，原始投資者投入50萬元，上市時(shí)股票市值?irr為?;。
20xx年，投資者投入?，購得?股，上市時(shí)股票市值?irr為?;。
20xx年,引入風(fēng)險(xiǎn)?，購得?股，上市時(shí)股票市值?irr為?。
7.1重要前提。
所有商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容基于以下前提：
1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長;。
2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好，不會出現(xiàn)重大危機(jī);。
3.兒童購物網(wǎng)能從金融市場持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營，其市值也會不斷的上升的。
7.2關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)。
顯示銷售額增長、經(jīng)營費(fèi)用的增長、存貨、應(yīng)付時(shí)間、應(yīng)收時(shí)間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。
7.3盈虧平衡分析。
盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。
7.4損益預(yù)估。
我們估計(jì)，直到20xx年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費(fèi)用也是很高的，但不斷增長的點(diǎn)擊率會彌補(bǔ)我們的損失。
7.5現(xiàn)金流預(yù)估。
兒童購物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計(jì)劃新的一輪融資。
7.6資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估。
7.7財(cái)務(wù)比率預(yù)估。
1.業(yè)務(wù)主旨。
一個合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹。
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3.產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌鰴C(jī)會的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
4.市場分析。
市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的。
調(diào)查報(bào)告。
并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)作出最終的論證方案最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場機(jī)會是對風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 5.競爭分析。
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。
6.經(jīng)營及實(shí)施。
經(jīng)營及實(shí)施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。
7.管理背景和能力。
風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：
(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺;。
(2)縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。
(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險(xiǎn)識別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問題。
8.融資方案和回報(bào)。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價(jià)后，提出最具吸引力融資方案。
9.財(cái)務(wù)分析。
財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識，必要時(shí)還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第2~3年季報(bào)、4~5年年報(bào);資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。
10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運(yùn)用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式，使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此項(xiàng)目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義。一份計(jì)劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡明扼要地側(cè)重說明時(shí)機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財(cái)務(wù)方面的需求，切記。
對于一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
1.1公司簡介。
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
1.2公司戰(zhàn)略。
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
1.3執(zhí)行項(xiàng)目概要。
學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
1.4資金籌集方式。
公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。
第二章行業(yè)特點(diǎn)描述。
2.1發(fā)展背景。
淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在xx年5月10日投資創(chuàng)立。xx年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。xx年圖書銷售超過六億元每月約有xx萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于xx年建立，到xx年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。
綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報(bào)。
2.2自身發(fā)展優(yōu)勢。
1.1公司簡介。
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
1.2公司戰(zhàn)略。
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
1.3執(zhí)行項(xiàng)目概要。
學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
1.4資金籌集方式。
公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。
第二章行業(yè)特點(diǎn)描述。
2.1發(fā)展背景。
淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在xx年5月10日投資創(chuàng)立。xx年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。xx年圖書銷售超過六億元每月約有xx萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于xx年建立，到xx年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。
綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報(bào)。
2.2自身發(fā)展優(yōu)勢。
2.3項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)鍵。
2.3.1注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍，不用花高價(jià)購買新書、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤。
2.3.2把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸唧w學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
2.3.3合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。
在我們經(jīng)營的項(xiàng)目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。
2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
2.4行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
第三章執(zhí)行項(xiàng)目解析及營銷戰(zhàn)略。
3.1學(xué)生自由交易平臺。
我們開辟一個自由交易的平臺，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。
3.2超市在線購物。
3.2.1市場分析。
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
3.2.2行銷策略。
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實(shí)行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時(shí)組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。
3.2.3財(cái)務(wù)分析。
根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個。
每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇八
電商的近幾年的火熱的毋庸置疑的，傳統(tǒng)淘寶店鋪門檻太高，但無貨源淘寶很好的解決了這個問題，深受大眾喜愛，無貨源淘寶簡單來說就是自己注冊一個淘寶店鋪，但不需要考慮貨源問題，借助輔助軟件采集淘寶全網(wǎng)、1688、淘寶聯(lián)盟上的爆款商品，適當(dāng)加價(jià)后上傳到我們自己店鋪出售，等有用戶下單后，我們直接聯(lián)系上家，地址填用戶的，讓上家直發(fā)貨就可以了，等用戶收到商品確認(rèn)收款后，我們就能掙到我們應(yīng)得的利潤，利潤主要是由差價(jià)或者差價(jià)加傭金構(gòu)成的。無貨源淘寶店鋪的誕生是依托淘寶規(guī)則去做的，前期主要的是借助淘寶對新店的3個月的流量扶持以及商品7天臨近上下架的流量扶持去做的，通過軟件大批量持續(xù)的上架商品就能放大扶持的流量，持續(xù)不斷的擁有扶持，流量有了訂單自然也就來了。
而無貨源模式的火熱也是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，隨著上網(wǎng)速度大幅度上升以及wifi的普及，再加上移動智能終端的發(fā)展，人們的網(wǎng)購習(xí)慣早已由pc電腦端轉(zhuǎn)變?yōu)樾∑恋囊苿邮謾C(jī)端，人們比價(jià)所耗費(fèi)的成本越來越高，另外淘寶自_年以來一直主推千人千面?zhèn)€性化推薦機(jī)制，通俗點(diǎn)理解就是我們個人搜索的東西推送出來的都是不同的，不用擔(dān)心銷量流量太多問題，也因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)低，賺錢快成了新型創(chuàng)業(yè)首選。
(一)明確市場。
有一些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有人的地方就是會有市場，其實(shí)這只是片面的想法。市場是有針對性的，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目明確自己的市場。不同人群、地域的市場需求是不一樣的。因此，作為創(chuàng)業(yè)者首先必須明確市場在哪里。
(二)評估自身的資金。
眾所周知，兩軍交戰(zhàn)，糧草先行。商場如戰(zhàn)場，并非一兩天就能夠快戰(zhàn)快決，贏得勝利的，而是需要糧食充足來滿足后續(xù)的戰(zhàn)爭發(fā)展。無本創(chuàng)業(yè)成功的人終究只有鳳毛麟角。評估自身的資金，計(jì)算是否能夠滿足創(chuàng)業(yè)的需求。創(chuàng)業(yè)者若不能保障資金鏈的完整，那必須慎重考慮創(chuàng)業(yè)了。
(三)慎選行業(yè)。
“人貴有自知之明”，但并不是每個人都能充分了解自己，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不能盲目選擇行業(yè)，不能因?yàn)橐粋€行業(yè)熱門就投身其中。創(chuàng)業(yè)者必須清楚地了解自己是否適合這一行業(yè)。只有選擇了適合自己的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者才能很好地開展創(chuàng)業(yè)之路，為之奮斗。
(四)勿盲目創(chuàng)業(yè)。
在現(xiàn)今社會，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一種潮流，成為了人們最關(guān)注的話題，許多人見面經(jīng)常會聊一些成功的創(chuàng)業(yè)人士，久而久之導(dǎo)致越來越多的人會覺得創(chuàng)業(yè)不難，盲目選擇熱門的行業(yè)，而不考慮創(chuàng)業(yè)必須準(zhǔn)備的事項(xiàng)、自身是否適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)從來都不是隨意的，創(chuàng)業(yè)需要計(jì)劃，盲目跟隨的創(chuàng)業(yè)行為是難以成功的。
(五)長期堅(jiān)持的信念。
創(chuàng)業(yè)是需要長期堅(jiān)持，努力奮斗的，一步登天的企業(yè)家在這世上是不存在的，創(chuàng)業(yè)從來都是一步一個腳印的走的。世界上所有的成功企業(yè)家，他們的成功都是靠他們一步一般的努力奮斗下來的。因?yàn)閳?jiān)持創(chuàng)造了成功。
【3】初次創(chuàng)業(yè)要注意哪些問題。
切忌帶著情緒來創(chuàng)業(yè)。
有不少朋友是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的單位不開心，感到自己沒有得到重用，或者感到自己的才華在原先的團(tuán)體中得不到施展，所以，自己當(dāng)一把手，自己對自己負(fù)責(zé)。這種情緒可以起到一種激勵自己的作用，但是有時(shí)候卻會造成創(chuàng)業(yè)者對市場信號的不敏感，或者用一種賭博心理作出孤注一擲的決策。
說一下“贏利模式”。
我們最早聽說過的討論“贏利模式”的是商業(yè)網(wǎng)站，大家都知道賺錢，但是怎么運(yùn)作成了難題，很多網(wǎng)絡(luò)公司由于沒有及時(shí)解決好這個問題而遭到了市場的淘汰。我們作為創(chuàng)業(yè)的投資也存在這么一個問題，在第一二產(chǎn)業(yè)中這個問題比較簡單，就是誰購買最終的產(chǎn)品就出錢。
在第三產(chǎn)業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢、中介等行業(yè)，怎么收費(fèi)，收誰的費(fèi)，收多少費(fèi)，消費(fèi)者是否認(rèn)可你的收費(fèi)方式，都是需要亟待解決的問題。尤其是創(chuàng)業(yè)的諸位都是貴在創(chuàng)意上，都是之前市場中比較少見的行業(yè)，可以借鑒的不多，照搬國外的模式有時(shí)候又得不到國人的認(rèn)可。
所以，筆者認(rèn)為最好的方式就是做好充分的商業(yè)調(diào)查，如果資本允許的話，可以借助一些商業(yè)調(diào)查公司，或者直接建立公司運(yùn)營后根據(jù)經(jīng)營狀況不斷調(diào)整;如果資本有限的話，那就只能通過自己對市場的感知，通過自己的一些親友、前同事、同學(xué)等社會關(guān)系，咨詢他們的意見。
如果條件允許的話最好能向你的計(jì)劃中的未來客戶咨詢，得到他們的意見，比如說這種服務(wù)的價(jià)格他們是否能夠承受，他們認(rèn)為多少的價(jià)格才算合理，這些都將修正你的計(jì)劃中的不足，使你又向成功邁進(jìn)了一步。
堅(jiān)持自己的品牌信念。
在企業(yè)的初創(chuàng)階段，如果生意局面好的話，務(wù)必要貫徹“先做強(qiáng)在做大”的理念，穩(wěn)定、鞏固、提高、發(fā)展，堅(jiān)持將事業(yè)擴(kuò)大下去，形成一定的規(guī)模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進(jìn)取，要牢記“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”的古訓(xùn)。市場經(jīng)濟(jì)，正如逆水行舟，不僅則退，如果不圖發(fā)展，勢必被市場所淘汰。
如果開局不利，就需要冷靜思考，查找原因，如果確實(shí)沒有機(jī)會扭轉(zhuǎn)，切忌一意孤行，應(yīng)該及時(shí)退出，將損失控制在最小之中。對于50萬以下的創(chuàng)業(yè)者，在目前的市場重視絲毫沒有競爭力可言的，正所謂“船小好掉頭”，及時(shí)撤資，以免更大的損失。
不要著急過老板的癮。
有些朋友在生意走上正軌之后，就認(rèn)為高枕無憂了，就開始雇傭員工，自己當(dāng)起了“甩手掌柜”。筆者認(rèn)為此法不可取，尤其是十萬元以下投資的創(chuàng)業(yè)者，更應(yīng)該在自己的事業(yè)中發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)。投資創(chuàng)業(yè)首先就是實(shí)現(xiàn)自我雇傭，通過自己的投資，使自己的人力資源同生產(chǎn)資料相結(jié)合，達(dá)到人財(cái)物三者所有者一元化。雇傭雇員就相當(dāng)于放棄了自己的人力資本投資收益，這對于資本極小的創(chuàng)業(yè)投資者來說，應(yīng)該是一筆不小的損失。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇九
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額3%，募集失敗不收取費(fèi)用。
2、發(fā)起流程介紹。
3、平臺服務(wù)介紹。
喜歡案例，關(guān)注微信號xx，xx。
二、xx網(wǎng)。
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額1.5%，xx不成功不收取費(fèi)用。
資金支付手續(xù)費(fèi)：為保證xx資金安全，xx項(xiàng)目項(xiàng)下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費(fèi)由項(xiàng)目發(fā)起人負(fù)擔(dān)，項(xiàng)目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項(xiàng)目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費(fèi)，并支付給第三方支付機(jī)構(gòu)。如xx項(xiàng)目不成功，則不收取該筆費(fèi)用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項(xiàng)目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護(hù)人協(xié)助提供相關(guān)資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時(shí)，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證，根據(jù)項(xiàng)目內(nèi)容，包括但不限于：身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細(xì)閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的'《服務(wù)條款》所涉全部內(nèi)容。
(2)什么項(xiàng)目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？
凡是符合xx網(wǎng)《項(xiàng)目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項(xiàng)目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項(xiàng)目，請關(guān)注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項(xiàng)目呢？
在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點(diǎn)擊“發(fā)起項(xiàng)目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項(xiàng)目信息，以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項(xiàng)目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目規(guī)則？
在其他同類網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項(xiàng)目不得在xx網(wǎng)上同時(shí)發(fā)起。
(6)項(xiàng)目回報(bào)如何設(shè)置？
項(xiàng)目內(nèi)容及回報(bào)均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權(quán)、金融理財(cái)產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，回報(bào)可以是與項(xiàng)目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實(shí)物或非實(shí)物的形式。
(7)項(xiàng)目文案信息的公開性？
作為項(xiàng)目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設(shè)計(jì)知識產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時(shí)，xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項(xiàng)目審核階段，只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項(xiàng)目，xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級，不會向他人泄露您的項(xiàng)目資料。
(8)發(fā)起項(xiàng)目后的審核周期？
項(xiàng)目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項(xiàng)目進(jìn)行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進(jìn)入二審階段，如需修改調(diào)整，會有項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系項(xiàng)目發(fā)起人，周期1-3個工作日。
(9)項(xiàng)目成功后的結(jié)款方式？
籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項(xiàng)目已成功，但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進(jìn)入第三方支付賬戶，項(xiàng)目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%，確認(rèn)全部支持者收到回報(bào)后結(jié)款30%。
(10)項(xiàng)目上線后是否可以取消？
當(dāng)項(xiàng)目上線后發(fā)起人不可以撤銷項(xiàng)目，如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十
所有推廣基本上是針對大眾的'消費(fèi)群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機(jī)制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。
目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場的范圍，抓住擴(kuò)大市場范圍來做推廣策劃。
有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個地方來說，市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈一活動等等。
2、贊助參與車展及汽車試駕活動
產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費(fèi)用支出。
2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn)，而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會光顧，建議在城市
流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品。
1、渠道商合作派促銷人員，可長達(dá)半年時(shí)間
2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）
3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)槌杀究赡軙?，根?jù)成本至少一次。
1、媒體宣傳，這個根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據(jù)自己的資金來運(yùn)作。
2、海報(bào)和dm單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)?？梢詫ｉT組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。
3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號?？梢援?dāng)做買一贈一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。
4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十一
一、活動主題：
全方面無保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品，感受新型塑料碗帶給人的實(shí)用與放心?！叭A軻”牌塑料碗新產(chǎn)品。
二、主辦單位：
華軻塑料制品有限責(zé)任公司
三、活動時(shí)間：
xx年6月5日（星期四）10:00――11::00
四、活動地點(diǎn)：
華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院三號教學(xué)樓3205教室。
五、會議議程安排：
時(shí)間
相關(guān)內(nèi)容
am09：30
相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場準(zhǔn)備，包括主持人及禮儀人員。
am09:35
開始布置場地，活動現(xiàn)場接待來賓，并請其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會資料袋，一有人進(jìn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。
am10:00
正式開始，主持人說開場白介紹相關(guān)來賓。
am10:05
領(lǐng)導(dǎo)人致辭，并說明舉辦此次發(fā)布會的.理由及相關(guān)情況。
am10：10
嘉賓致辭
am10：15
產(chǎn)品介紹
am10：30
記者提問，主講人回答，輔講人補(bǔ)充
am10：40
問答結(jié)束，產(chǎn)品現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)
am11：00
主持人說結(jié)束語，產(chǎn)品發(fā)布會結(jié)束，來賓合影，散會。
六、場地布置布展：
1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，并附有宣傳標(biāo)語。
2、在進(jìn)門口擺放一張桌子，供來賓簽到用。
3、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注，“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場。
4、講臺上設(shè)一個主發(fā)言臺，并用花裝飾臺面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座。
5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。
6、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員。
七、參會應(yīng)邀人員：
陳洪友（發(fā)布會總指導(dǎo)）
周雨晴（主持人）
沈默（主發(fā)言人）
康明俐（副發(fā)言人）
程麗萍（發(fā)言人助理）
譚聰（記錄人員）
以及采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員。
八、發(fā)布會組織：
組織部組長（負(fù)責(zé)整個活動進(jìn)程）
協(xié)調(diào)部（負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系）
外聯(lián)部（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來賓，記錄來賓簽到）
新聞部（負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問摘記）
場務(wù)服務(wù)部（負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序以及設(shè)備的正常使用，免去干擾）
廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)
后勤部（負(fù)責(zé)為現(xiàn)場來賓提供飲水和發(fā)放會議資料袋）
九、發(fā)布會資料袋內(nèi)容：
1、會議手冊
2、塑料碗新產(chǎn)品介紹
3、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程圖片
4、筆和白紙
十、提供給媒體的資料：
會議時(shí)間項(xiàng)目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊，產(chǎn)品特性以及全方面介紹，產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片，企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，筆和空白信箋。
十一、發(fā)布會籌集所需物品：
廣告，宣傳冊，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等
十二、邀請的媒體人員：
1、湖北衛(wèi)視
2、長江日報(bào)，湖北日報(bào)
3、人民日報(bào)湖北分社
十三、發(fā)布會經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（略）
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十二
對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃來說，最終要拿給大家看的，就是一份策劃文檔，關(guān)于這份策劃文檔，我算是折騰了很久，總結(jié)了一些寫文檔時(shí)，要解決的一些問題：
給誰看?
有些策劃文檔，我真的看不懂，有兩方面原因：1.不是我自己寫的，2.不是寫給我看的。
在思考給誰看這個問題時(shí)，其實(shí)就應(yīng)該不斷的思考自己在公司或策劃項(xiàng)目時(shí)所充當(dāng)?shù)慕巧o誰看?當(dāng)然是給你和你以外的人員，與自己一樣做其它項(xiàng)目策劃的人員、技術(shù)開發(fā)人員、美術(shù)設(shè)計(jì)、測試人員、市場人員、市場調(diào)研、上司、老板，另外還可能留到其它人員手頭上，正因?yàn)檫@樣，這份寫了你自己名字的文檔，有可能給你帶來很多影響，不同的人看了文檔，只要你沒有為對方考慮到，就會有很多問題找到你，后期會有很大的溝通成本。
作為文檔作者，你必須不斷的為這些人不斷地做換位思考，不斷地跟他們做可行性溝通，特別是技術(shù)、美術(shù)設(shè)計(jì)，這關(guān)系到項(xiàng)目是否能順利進(jìn)行的問題。
還沒有寫文檔之前做什么?
其實(shí)寫文檔之前，基本上都是頭腦風(fēng)暴，討論和思考，關(guān)鍵是，頭腦風(fēng)暴時(shí)，并沒有確認(rèn)誰來做策劃和寫文檔，也沒有確認(rèn)任務(wù)落在誰的身上，如果你是主策劃，也是項(xiàng)目的主導(dǎo)者，這倒還好，如果不是，又沒有必要的會議記錄，最終寫文檔時(shí)，可能之前討論過的一些細(xì)節(jié)，都有可能忘記，所以在寫文檔之前，有必要做一些分散的記錄，還有一些問題的收集。
當(dāng)然，如果按最規(guī)范的做法和時(shí)間允許的情況下，應(yīng)該有市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，不過我一直認(rèn)為，不需要所有操作都要經(jīng)過形式上的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，一批合格的產(chǎn)品策劃人員本身就應(yīng)該長期跟進(jìn)產(chǎn)品，并深度地在使用產(chǎn)品，成為用戶的一份子，并有可能成為用戶意見領(lǐng)袖，只要是這樣，在寫文檔之前，其實(shí)已經(jīng)掌握了大量的實(shí)現(xiàn)和用戶反饋，只是沒有書面的說明，但這些經(jīng)驗(yàn)性調(diào)研結(jié)果和實(shí)現(xiàn)，必須后期整理和書面表達(dá)出來。
開頭寫什么?
項(xiàng)目名?實(shí)現(xiàn)方案?項(xiàng)目介紹?我認(rèn)為是：給將要做的事情下一個明確的定義——項(xiàng)目定義。
項(xiàng)目名和項(xiàng)目名詞定義的標(biāo)準(zhǔn)是——可以單獨(dú)復(fù)制傳播放給別人看，當(dāng)別人問這是個什么樣的項(xiàng)目時(shí)，負(fù)責(zé)人員總能回答出來，所以，這要方便記憶，方便傳播，并表達(dá)清晰簡潔好理解。
接下來做什么?
解決了項(xiàng)目定義，接下來是確定項(xiàng)目需求和計(jì)劃了，接下來應(yīng)該嚴(yán)格根據(jù)定義列出所有與定義相關(guān)的需求點(diǎn)，并做出一些必要的分析，列出解決方案概要。
當(dāng)然如果項(xiàng)目相對比較大，需求點(diǎn)會分步完成，相應(yīng)的解決方案也會分步給出，不過我始終認(rèn)為，初期的項(xiàng)目規(guī)劃，從定義出法，需求點(diǎn)分得越細(xì)越好，再使用科學(xué)的方法找出最重要的，對復(fù)雜的項(xiàng)目來說，再給出分期的解決方案，要解決哪最重要、最核心、哪個是架構(gòu)、哪個優(yōu)先級更高的問題。
要是這些問題沒有解決好，后期就很容易被人問：這個功能什么時(shí)候會做?沒有計(jì)劃好，你答也答不上，要是別人總來咨詢你的計(jì)劃和解決方案，這不是什么好事情，這絕對是你的項(xiàng)目要做什么、準(zhǔn)備什么時(shí)候做，這些問題沒有考慮周全，并沒有很好的跟別人溝通，特別是整天關(guān)注你產(chǎn)品的上司。
接下來，需求確認(rèn)。
口頭表達(dá)固然重要，要用到簡單明了的ppt，最簡潔清楚的口頭描述，所謂產(chǎn)品人員的說服力，在需求確認(rèn)會上最容易表現(xiàn)了。另外，工作以外，你也可以有意沒意地在向大家傳達(dá)你的產(chǎn)品理念，讓你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更有說服力，這樣能減少很多咨詢分子對你的騷擾。
當(dāng)然通常有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人員，在前面兩個步驟沒有明文出現(xiàn)時(shí)，已經(jīng)做出模型了，我不否認(rèn)這種做法，因?yàn)槟芡瓿赡Ｐ偷娜藛T，在完成模型之時(shí)，腦海里已經(jīng)有了初步的產(chǎn)品需求模型，并了解了項(xiàng)目設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，有模型或產(chǎn)品構(gòu)思圖，可以幫助思考問題，口頭經(jīng)過討論和確認(rèn)后的需求，做出核心的產(chǎn)品模型，這樣更具體的模型測試能得到更多的討論和反饋，減少文檔返工的可能性，減少寫文檔需要重復(fù)修改的時(shí)間和溝通成本。
但最終方案的文檔，還是必要從“項(xiàng)目定義”“項(xiàng)目需求和計(jì)劃”重新做起，并在模型上不斷做調(diào)整，讓模型更完善可行。
今天先寫到這里……。
ps：花了兩個小時(shí)。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十三
文章描述：游戲產(chǎn)品策劃:明白互聯(lián)網(wǎng)游戲產(chǎn)品的生命周期.
所以，對產(chǎn)品了解多少直接影響到活動策劃的所有工作。
運(yùn)營是一個比較尷尬的工作，特別是我剛工作的時(shí)候，經(jīng)常迷失自己：
有時(shí)會把自己當(dāng)做一個玩家，很多老大做的事情想不通；
有時(shí)候又把自己當(dāng)做一個官方人員，把用戶的感受置之度外。
我個人對產(chǎn)品的理解主要分為2個維度：（千萬別當(dāng)真，僅供參考）。
用戶是玩產(chǎn)品的人，更是收入的來源，所以我們要經(jīng)常站在玩家的角度去感受游戲，更需要傾聽玩家對產(chǎn)品的反饋。
綜合上面的2個維度，就是運(yùn)營需要了解的產(chǎn)品。（說實(shí)話，這塊挺難的，特別是用戶眼中的產(chǎn)品，直到現(xiàn)在，我都會經(jīng)常在這塊犯迷糊，摸不著頭腦）。
研發(fā)腦中的產(chǎn)品：
研發(fā)是產(chǎn)品的父母！
可悲的是，跟現(xiàn)實(shí)生活一樣，無論父母抱有怎樣的憧憬，生下來的孩子都不會跟自己想象中一樣完美。
可幸的是，現(xiàn)實(shí)生活中的父母無論多么努力，都無法知道未來的孩子長什么樣，而研發(fā)則可以通過不斷的努力讓產(chǎn)品盡可能的接近當(dāng)初的構(gòu)想。
最終的產(chǎn)品往往都是無數(shù)次諧調(diào)后，妥協(xié)后，修改后的產(chǎn)物，所以肯定會和策劃的構(gòu)想有出入。
所以我沒說研發(fā)眼中的產(chǎn)品，而是研發(fā)腦中的產(chǎn)品。
其實(shí)我想說的很簡單，甚至可以總結(jié)為5個字：看策劃文檔。
看什么呢？
1.看玩家成長。
玩家成長的速度如何，不同階段開放哪些新的內(nèi)容，不同階段的追求是什么…。
2.看系統(tǒng)。
3.看數(shù)值。
看完策劃文檔，在不玩游戲的情況下就能大致了解下面幾個關(guān)鍵問題：
1.產(chǎn)品的特色系統(tǒng)是什么，玩家到什么階段才能接觸（在xx級之前盡量避免流失）。
2.產(chǎn)品有哪些付費(fèi)點(diǎn)，哪些付費(fèi)點(diǎn)是主要的收入來源，哪些付費(fèi)點(diǎn)更值，哪些不太值（運(yùn)營產(chǎn)品時(shí)如何利用這些付費(fèi)點(diǎn)）。
3.玩家可能遇到哪些門檻（我們要如何幫助玩家渡過這些門檻）。
用戶眼中的產(chǎn)品：
作為運(yùn)營人員，必須要玩自己的產(chǎn)品，就算他再不好玩，也得堅(jiān)持下去。
玩也不是傻兮兮的玩，要體會和記錄游戲過程中的關(guān)鍵點(diǎn)：
1.升級成長進(jìn)度如何？感覺慢嗎？
2.哪些地方難度過大，不好理解導(dǎo)致了你和其他玩家卡在那里？
3.哪些游戲中重要的系統(tǒng)或者功能被你和其他玩家忽視了？
4.游戲過程中獲得的掉落，獎勵好不好？
5.游戲過程中對不同的道具需求量如何？
6.玩家都在談?wù)撌裁矗勘г沽耸裁矗?BR> 7.你看到的，聽到的，感受到的所有東西都無法代表所有人，不要相信這些反饋和感受，只能作為參考！
不只是游戲產(chǎn)品，所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都有一個共同的話題——要不要裝用戶。
所有產(chǎn)品都有形形色色的用戶，你無法體會所有類型用戶的心態(tài)，不同層次的用戶所遇到的問題也不相同。通常情況下，我會去做一個大r玩家，因?yàn)檫@部分人貢獻(xiàn)了收入的主體。
今天下午討論就扯到一個問題：做運(yùn)營要更多的憑借經(jīng)驗(yàn)還是更多的參考數(shù)據(jù)。
在這個問題上我的觀點(diǎn)是：在我沒有喬布斯那么牛b的情況下，我會更多的參考數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是一個相對理性和客觀的東西，個人經(jīng)驗(yàn)太感性，太片面。
我覺得就算是要憑借個人的意志，也不是經(jīng)驗(yàn)，而是創(chuàng)造力和破壞力。像喬布斯一樣，手機(jī)就要簡單到只有一個按鍵！別說不行！給我做去！
最后說一點(diǎn)最近的體會：
大家都憑借自己感性的理解，預(yù)期，甚至想象。當(dāng)2個運(yùn)營有分歧時(shí)，往往都很難說服對方。我的風(fēng)格就是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，有些東西你可以說服我，但是有些東西你永遠(yuǎn)說服不了我，除非我實(shí)踐證明我是錯的！
本來想以產(chǎn)品的生命周期來命名，但是仔細(xì)想想，我對產(chǎn)品的生命周期完全沒有自己的體會，沒資格寫這個題目。
但是說到產(chǎn)品所處的階段，又沒法不提到生命周期這個東西。
產(chǎn)品生命周期（productlifecycle）,簡稱plc。
專業(yè)一點(diǎn)的說明可以查看百度百科的詞條——產(chǎn)品生命周期。
下圖是產(chǎn)品生命周期的曲線，來源于：土豆那凡。
最后說一點(diǎn)我自己的膚淺理解：
對于游戲產(chǎn)品來說，產(chǎn)品滿足的需求就是娛樂，娛樂這個需求的好處是永遠(yuǎn)無法飽和，缺點(diǎn)就是用戶的喜好轉(zhuǎn)變很快，產(chǎn)品品質(zhì)差異不大的情況下市場的影響很大。
所以我認(rèn)為，網(wǎng)頁游戲在不斷的加速死亡，很大的因素是市場競爭和新產(chǎn)品的上市，導(dǎo)致了運(yùn)營商加速收快錢，自己縮短了生命周期。
——————————————————上面的都是浮云，下面的才是干貨。
階段一：產(chǎn)品上線。
產(chǎn)品上線后大致分為3個階段：封測——內(nèi)側(cè)——公測。
封測。
測試壓力，測試游戲功能，修復(fù)bug，改進(jìn)游戲基本功能，通過數(shù)據(jù)和玩家反饋發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品前期的缺陷。
這個階段往往不會開啟充值，而是給每個用戶發(fā)放免費(fèi)的金幣，收集并分析玩家的消費(fèi)數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)改良產(chǎn)品的付費(fèi)設(shè)計(jì)。
做什么：
這個階段不需要開展很多活動，只需要做一些活動提高封測用戶轉(zhuǎn)化為內(nèi)測用戶的活動即可。
內(nèi)測。
開啟充值并正式開始對外運(yùn)營。一般會先開少數(shù)幾組服，觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)良好則加速開服。
產(chǎn)品內(nèi)測剛開始，有幾點(diǎn)需要特別注意：
2.官方資料的完善和補(bǔ)充，特別是新手引導(dǎo)。
3.關(guān)注玩家的體驗(yàn)和反饋，及時(shí)作出回應(yīng)并盡快修改。
4.產(chǎn)品內(nèi)測開啟初期不要做強(qiáng)引導(dǎo)性的消費(fèi)活動（例如對某些道具的打折），這種活動會影響玩家的自然消費(fèi)結(jié)構(gòu)，玩家初期的自然消費(fèi)數(shù)據(jù)對以后的運(yùn)營工作有很大的指導(dǎo)意義。這個過程是不可逆的，沒有后悔的機(jī)會。
5.多做跟游戲玩法相關(guān)的活動（例如加倍幫會戰(zhàn)場的獎勵，擴(kuò)大競技場獎勵的范圍等）。
6.內(nèi)測初期每天匯總玩家反饋及建議。
公測。
大規(guī)模推廣，加大市場宣傳。開服速度也加快，開始大規(guī)模盈利。而現(xiàn)實(shí)工作中，內(nèi)測和公測的界限是比較模糊的，有時(shí)候公測成為了一個噱頭，而沒有實(shí)際的卻別。
階段二：成熟，穩(wěn)定期。
這個階段的玩家已經(jīng)解除到了游戲的所有功能及玩法。
數(shù)據(jù)表現(xiàn)上也渡過了高度增長的階段，在相對穩(wěn)定的范圍內(nèi)產(chǎn)生波動。
這個階段可以開展多種活動類型，提升付費(fèi)，豐富玩法。在kpi的壓力下，活動頻度和力度也會相應(yīng)加大。
產(chǎn)品上線前期玩法相關(guān)的活動可能比重較大，目的在于推廣游戲玩法，讓更多的玩家參與這些系統(tǒng)。
但是在產(chǎn)品成熟期，付費(fèi)的活動會占主要的部分，玩法相關(guān)的活動也會不同，更多的是以競賽，競爭，排名等形式出現(xiàn)，激勵玩家相互競爭和互動，目的在于減少流失。
穩(wěn)定期對產(chǎn)品意義重大的就是版本更新。
有些版本目的在于減少流失，橫向擴(kuò)展出一些新的玩法，新的付費(fèi)點(diǎn)。對于這些版本，我們的角色還是老師，教大家玩，讓更多的人來玩。
有些版本則是為了提升收入，縱向擴(kuò)展出現(xiàn)有付費(fèi)點(diǎn)的更深層次的付費(fèi)。賺高端玩家的錢。對于這些版本，我們則需要控制新內(nèi)容的投放過程，讓這些新內(nèi)容的收益最大化。
階段三：衰退期。
這個階段，用戶的流失加劇，收入也有較明顯的下降。也許還有更悲劇的事情，技術(shù)的支持減少，技術(shù)人員投入新產(chǎn)品的開發(fā)中。
這個階段，運(yùn)營的作用會更加重要和明顯。
按照一個前輩的說法就是：這個階段免費(fèi)用戶和小額用戶的流失在所難免，在不挑戰(zhàn)用戶心理底線的情況下，加大活動力度，頻度，深度，盡可能的收錢。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十四
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的。功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場分析，才能達(dá)到發(fā)布會的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠(yuǎn)—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃方案篇十五
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
2.、公司戰(zhàn)略。
__大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執(zhí)行項(xiàng)目概要。
學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
4、資金籌集方式。
公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(___、__)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
1、發(fā)展背景。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是__農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生___創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。
綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報(bào)。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學(xué)生帶來很少實(shí)體的2.3項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)鍵。
1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍，不用花高價(jià)購買新書、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤。
2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸唧w學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3)、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。
在我們經(jīng)營的項(xiàng)目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
1、學(xué)生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。
2、超市在線購物。
1)、市場分析。
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
2)、行銷策略。
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實(shí)行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時(shí)組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。