有一個明確的計劃可以讓我們清晰地知道自己要做什么,避免在工作中迷失方向。一個好的計劃應(yīng)該考慮到各種可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn),并制定相應(yīng)的預(yù)案和對策。下面是一些計劃的自助資源和工具,希望能夠提高您的計劃制定和管理效率。
科室年度工作計劃書篇一
下半年,我科將在正確處理好傳統(tǒng)監(jiān)督模式的基礎(chǔ)上,找準貫徹實施《食品安全法》的切入點,勇于探索,大膽實踐,狠抓落實,監(jiān)管方式在量化分級管理的基礎(chǔ)上向標準化綜合管理轉(zhuǎn)變。做到(1)整頓與規(guī)范并舉;(2)打擊與扶優(yōu)并重;繼續(xù)加大清理整治力度,堅持日常巡查監(jiān)督和集中專項整治相結(jié)合,聯(lián)合各方面的執(zhí)法資源,發(fā)揮聯(lián)合執(zhí)法的威力,切實加大違法成本,營造良好的餐飲服務(wù)環(huán)境;(3)加強對食品相關(guān)從業(yè)人員的專項培訓(xùn)和日常培訓(xùn),使食品安全知識深入人心;(4)加大探索和創(chuàng)新并進,明確監(jiān)督重點,勇于創(chuàng)新,敢于探索,轉(zhuǎn)變監(jiān)管方式,提升監(jiān)管水平和效能;(5)建立健全科內(nèi)的各項管理制度,協(xié)調(diào)與其他科室以及其他部門的工作關(guān)系。
學(xué)校食堂的食品安全工作關(guān)系到在校師生的飲食安全,也是各級領(lǐng)導(dǎo)最為關(guān)心的工作之一。同時由于在校師生的不斷增加,學(xué)校食堂的規(guī)模和數(shù)量也在不斷擴大。學(xué)校食堂的服務(wù)對象主要是在校師生特別是學(xué)生。學(xué)生對學(xué)校食堂的食品安全最有發(fā)言權(quán)。因此,充分發(fā)揮社會監(jiān)督的作用,預(yù)防食品安全事故的發(fā)生尤顯重要。在學(xué)校食堂的監(jiān)管上,我們是否可以嘗試在每個校區(qū)聘請一定數(shù)量的在校學(xué)生擔(dān)任校園食品安全義務(wù)監(jiān)督員,被聘為食品安全義務(wù)監(jiān)督員的同學(xué),我們可對其進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),使其了解相當(dāng)?shù)氖称钒踩R,然后讓其開展至少每月一次的食品安全檢查并向我們反饋檢查信息。這樣,我們既向在校學(xué)生宣傳了食品安全知識,又充分調(diào)動了學(xué)生的積極性。從而使得學(xué)校食堂的舉辦者時刻處在被監(jiān)督之中。更有利于提升學(xué)校食堂的自律意識。
以上是我科下半年的工作計劃以及我個人對學(xué)校食堂工作的一點想法。妥否,請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
科室年度工作計劃書篇二
新的一年開始了,如何制定科室。
一、堅持以病人為中心,努力提供一流服務(wù)。
20xx度我科仍堅持以病人為中心,以病人的需求作為我們一切工作的出發(fā)點,向病人提供滿意的醫(yī)療服務(wù),繼續(xù)執(zhí)行病人選醫(yī)生,推行首診負責(zé)制,進行健康教育、疑難病探討等活動。向患者提供心理、預(yù)防、保健等綜合服務(wù)。使病人除享受高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)外,享受到健康保健服務(wù),建立高品質(zhì)的生活方式。尊重病人的權(quán)利。爭取為醫(yī)院創(chuàng)造良好的社會效益和良好的經(jīng)濟效益。
二、進一步提高醫(yī)療質(zhì)量,廣泛開展人文關(guān)懷。
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,病人對醫(yī)院的要求日益提高。20xx度,我科要把最大限度滿足病人對醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量的需求做為我們各項工作的出發(fā)點。努力提高全科醫(yī)療技術(shù)的整體水平。通過科內(nèi)自己不定時的疑難病探討,院內(nèi)外專家會診,病例討論等形式,不斷提高對各種常見病、疑難病的診斷治療水平。要充分發(fā)揮每位大夫的作用,作出計劃。訂閱相關(guān)書籍、雜志學(xué)習(xí)本科新進展等方面的知識。從而不斷提高自身業(yè)務(wù)水平及素質(zhì),掌握國際國內(nèi)的先進理論及技術(shù),使全科整體醫(yī)療水平得以提高。同時要給與病人更多的人文關(guān)懷,從小事做起。
三、進一步強化經(jīng)營意識,樹立科學(xué)管理意識。
四、繼續(xù)加強質(zhì)量管理,確保醫(yī)療安全可靠。
醫(yī)護質(zhì)量是醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的命脈,20xx度,我科將進一步強化質(zhì)量管理,確保醫(yī)療安全。討論制度、請會診制度、準確規(guī)范技術(shù)操作,抓好醫(yī)療文書書寫,堅持合理用藥。此外,還需加強《醫(yī)療事故處理條例》、《醫(yī)療護理文書書寫》以及其它醫(yī)療。
規(guī)章制度。
的學(xué)習(xí),從思想上提高認識,把風(fēng)險防范意識落實到每項工作中,平時要多向病人及家屬征求意見,詢問要求。消除隱患,杜絕醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故。
五、努力完成醫(yī)院下達的目標。
責(zé)任書。
爭取超額完成任務(wù)。
20xx,面臨醫(yī)療市場的激烈競爭,我院的形勢仍然嚴峻。生存與發(fā)展是我們每個職工的歷史責(zé)任,我們一定要提高認識按照醫(yī)院的總體部署,竭盡全力多收病人,踏踏實實做好本職工作努力完成醫(yī)院下達的目標責(zé)任書,增加醫(yī)療收入,促進醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展。
20xx年在領(lǐng)導(dǎo)下在全科醫(yī)生的辛勤工作下,我科工作全面健康、協(xié)調(diào)快速發(fā)展的重要一年,這一年取得了可喜的成績:全年的業(yè)務(wù)總收入、入院人數(shù)、出院人數(shù)比去年同期增加了近五成;經(jīng)濟效益和社會效益雙增長。
一、加大科室管理力度,創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)新模式。
1.首先我們認真組織科室醫(yī)師,反復(fù)了醫(yī)院的各種文件及規(guī)章制度。2樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念,提出科室服務(wù)理念,樹立起各具特色的服務(wù)理念和行為規(guī)范。落實醫(yī)療服務(wù)規(guī)范,落實醫(yī)生查房制度.一年來,科室住院部醫(yī)生在堅持對病人實施個性化醫(yī)療、人性化服務(wù),吸引了大量病患者的就醫(yī)就診,住院病人數(shù)明顯增長,均達到歷史最好水平。3.20xx年度科室一方面加大對醫(yī)生的管理和培訓(xùn)。4,積極調(diào)整醫(yī)療結(jié)構(gòu),采取有效措施,想方設(shè)法降低醫(yī)療費用,取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉(zhuǎn)。通過采取一系列強有力措施,保證了科室今年圓滿完成醫(yī)院下達的各項費用指標,在科室業(yè)務(wù)增長速度較快的情況下,使各項費用維持在相對較低的水平,切實減輕群眾的負擔(dān)。又提高了醫(yī)院科室的效率.
二.規(guī)范醫(yī)療質(zhì)量管理,提高醫(yī)療技術(shù)水平。
1.注重人才隊伍建設(shè)。
a,我科人員利用專家做診時間,衛(wèi)生局講課時間,桂林業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間努力學(xué)習(xí)知識,利用病歷討論,主任查房積累臨床經(jīng)驗,業(yè)務(wù)水平不斷提高,人才隊伍不斷加強。
b,我科在院長的領(lǐng)導(dǎo)和安排下,我院大力對醫(yī)療業(yè)務(wù)骨干進行培養(yǎng).20xx年度培養(yǎng)了骨科外科婦產(chǎn)科科業(yè)務(wù)骨干,為我們以后醫(yī)院的分科壯大儲備了干部人才.
2.強化規(guī)章制度的落實。
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科室年度工作計劃書篇三
前蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說過:“盡量多的要求每一個人,也要盡可能多的尊重每一個人。”要相信學(xué)生都有積極的一面。在上學(xué)期,本班工作展開比較順利,但也遇到不少問題,比如班級管理和學(xué)習(xí)成績方面繼續(xù)改進,因此,本學(xué)期除了常規(guī)工作之外,應(yīng)將此作為重點。
1、強調(diào)自主學(xué)習(xí),同學(xué)主動學(xué)習(xí)。所以在學(xué)習(xí)方法上鼓勵大家多思考、多討論、多問老師、敢于提出自己的觀點、敢于創(chuàng)新。
2、要求學(xué)生嚴格遵守學(xué)校規(guī)章制度,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生主動學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一小部分同學(xué)由于基礎(chǔ)差,可能對自己放松要求,針對此,要求這部分學(xué)生提高學(xué)習(xí)積極性,進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度,多問、多做、多看、多鼓勵、多談心,及時把握其學(xué)習(xí)動態(tài),使其向優(yōu)秀生看齊,激勵其為高中階段全面開展學(xué)習(xí)奠定良好基礎(chǔ)。
3、加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項工作。要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法,課前預(yù)習(xí),認真上課,課后及時復(fù)習(xí),反復(fù)復(fù)習(xí),適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置,了解后再采取措施糾正,直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成,還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo),加強與任課教師聯(lián)系,了解他們的學(xué)習(xí)成績,關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況。
4、加強班級管理與學(xué)生交流,把握每個學(xué)生的.思想,學(xué)習(xí),生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調(diào)查,讓他們反映教室的紀律,清潔衛(wèi)生,同學(xué)關(guān)系等等問題,以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題,這樣可以及時地加以引導(dǎo),修正和跟蹤管理班級,同時也可給科任教師指出部題以便修正教學(xué),平時,上午上課,下午上課,以及自習(xí)時間多到教室向?qū)W生了解班情,觀察學(xué)生作習(xí)情況,向?qū)W生了解學(xué)生。
5、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師,主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌,保持安靜,遵守紀律。同時,做好弱勢學(xué)生工作。杜絕其對學(xué)習(xí)不重視和出現(xiàn)談戀愛傾向,多和家長聯(lián)系溝通,雙方共同來督促其認真學(xué)習(xí),培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。
1.加強班干部隊伍建設(shè)
建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務(wù)班干部隊伍。開學(xué)初,進行班干部民主選舉,選出新一屆班委,確立以班長和團支書為核心的班級領(lǐng)導(dǎo)核心。
每個月召開一次班干部工作會議,并不定期對班干部進行工作能力培訓(xùn)。
為了讓更多的同學(xué)得到錘煉,實行值日班干部負責(zé)制。
2.加強班級管理崗位責(zé)任制
設(shè)崗位,定人員,定工作,把班級工作分成若干崗位,每個崗位專人負責(zé),使學(xué)生的實踐能力、社會責(zé)任感得到提高。
3.加強學(xué)生自我管理
建設(shè)管理小組,由學(xué)習(xí)委員帶頭課代表、組長為骨干,全面負責(zé)班級學(xué)習(xí)工作;開展學(xué)習(xí)競賽活動;開展“學(xué)習(xí)結(jié)對,共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動。
4.加強師生對話
建立師生聯(lián)系制度,以周記形式有話就說,實話實說;對學(xué)生進行一對一的學(xué)習(xí)和心理輔導(dǎo),爭取一個學(xué)期每個學(xué)生談話兩次以上;建立師生結(jié)對活動,讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情,讓老師走近學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
5.加強學(xué)生心理教育,促進健康成長
對心理嚴重的學(xué)生,給予更多的關(guān)心和指導(dǎo);對全體學(xué)生進行心理上的輔導(dǎo)、教育,引導(dǎo)學(xué)生心理的健康發(fā)展。
科室年度工作計劃書篇四
本學(xué)期我校教科室將在太倉教師發(fā)展中心教研室的領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)學(xué)校工作的總體安排,以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo),堅持以校本研修為核心,以課題研究為主線,以課堂教學(xué)為陣地,努力提升學(xué)校的科研工作水平和教師的科研能力,發(fā)揮好教育科研的先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性和全局性作用,積極營造教育科研工作的新局面。
二、工作目標。
1.加強教師隊伍建設(shè),促進教師專業(yè)成長。
2.落實教師培訓(xùn)工作,順利完成繼續(xù)教育。
3.加強課題研究引領(lǐng),提高教師科研能力。
4.加強課題過程管理,確保課題研究規(guī)范。
三、工作內(nèi)容。
1.加強教師隊伍建設(shè),促進教師專業(yè)成長。
(1)加強名教師、骨干教師隊伍建設(shè)。
根據(jù)《骨干教師考核評分細則》等制度,落實骨干教師的職責(zé)和權(quán)利,給骨干教師壓擔(dān)子,搭臺子。同時全力挖掘各級骨干教師資源,發(fā)揮骨干教師的輻射、影響作用。
(2)加強青年教師隊伍建設(shè)。
本學(xué)期教科室將做好三個“繼續(xù)”:
1)繼續(xù)推進青年教師成長檔案袋,期初定目標,定要求:期中進行跟蹤及反饋,期末進行考核。
2)繼續(xù)做好青年教師“青藍工程”建設(shè),并對師徒結(jié)對教師進行過程跟蹤管理,確?!扒嗨{工程”落到實處。
3)繼續(xù)聯(lián)合裝備、德育、教務(wù)等部門定期定主題開展青年教師沙龍活動,切實為教師搭建交流經(jīng)驗、溝通思想、互通信息的平臺,促進青年教師專業(yè)成長。并通過各種比賽的形式來鞏固理論學(xué)習(xí),推進青年教師在教科研、班級管理、教學(xué)、現(xiàn)代教育技術(shù)運用各方面的成長。
(3)加強教師隊伍建設(shè)。
加強教師隊伍建設(shè),主抓教研組和備課組,定期開展教研組和備課組活動。每次活動確定主題,發(fā)言教師,研討內(nèi)容,探討教學(xué)中存在的問題和解決的措施。每個備課組結(jié)合自己的教學(xué)實際、集體備課,經(jīng)驗交流、智慧碰撞,認真提煉教學(xué)實踐,形成小論文、小課題。真正做到以學(xué)促教、以教促研,教科研訓(xùn)一體化。
2.落實教師培訓(xùn)工作,順利完成繼續(xù)教育。
(1)夯實校本培訓(xùn)。
健全教師繼續(xù)教育制度,認真落實繼續(xù)教育培訓(xùn)計劃,與各科室協(xié)調(diào),根據(jù)計劃落實好余下的各類培訓(xùn)工作。在活動中,做到每一次活動有主題、計劃、過程性資料,注重活動的實效性。著重做好日常繼續(xù)教育培訓(xùn)資料整理和學(xué)時的記錄,并完成繼續(xù)教育的核實統(tǒng)計工作。本學(xué)期將加強課堂改革的師資培訓(xùn)力度,以“請進來,走出去”的方式,通過專題講座、專業(yè)培訓(xùn)、教學(xué)研討等形式努力為教師創(chuàng)設(shè)機會、聘請專家或搭建平臺,為教師的專業(yè)修煉和成長服務(wù)。
(2)落實縣域級及以上培訓(xùn)。
根據(jù)上級培訓(xùn)部門的要求,組織教師參加各級各類的培訓(xùn)活動,保質(zhì)保量完成教師遠程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)知識競賽活動、大講堂等活動,讓所有教師拿滿基本學(xué)時。
3.加強課題研究引領(lǐng),提高教師科研能力。
定期召開課題組會議,梳理課題研究內(nèi)容、明確課題研究目標、傳達課題研究任務(wù)。促進科研與教研、培訓(xùn)的有機融合,通過規(guī)范課題研究課的要求,開展科研方法指導(dǎo)下的主題教學(xué)研討,提升教研、培訓(xùn)的科研含量和學(xué)術(shù)水平,同時要求各項研究工作都要指向?qū)嶋H的教育教學(xué),每次課題研究活動都要立足課堂教學(xué),使課題研究有效引導(dǎo)教育教學(xué)方式的改進。積極組織教師參加申報省級、市級課題。各教研組和備課組以體現(xiàn)課堂教學(xué)主張和學(xué)校特色文化的基礎(chǔ)上,開展相關(guān)學(xué)科研究,教師廣泛參與“十三五”課題的研究,確定選題方向,撰寫課題方案,使申報課題能體現(xiàn)學(xué)校課改的新形式、新要求,具備基本的規(guī)范性和科學(xué)性,從而提高課題申報的立項率。
4.加強課題過程管理,確保課題研究規(guī)范。
科室年度工作計劃書篇五
堅持“為學(xué)生的發(fā)展服務(wù),為教師的成長服務(wù)”的`思想,在縣教科室的指導(dǎo)下,在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下,務(wù)實奮進,開拓進取,進一步落實科學(xué)發(fā)展觀,全面推進“科研促進質(zhì)量”的科研興教戰(zhàn)略,圍繞學(xué)校提出的工作目標,聚焦課堂,研培結(jié)合,以課題研究為載體,著眼于教師綜合素質(zhì)、專業(yè)水平的提高,充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)、引領(lǐng)和服務(wù)功能,不斷提高教師的教科研水平,從而推動學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展,全面提高學(xué)校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量。
1、規(guī)范課堂教學(xué)行為,以“小組合作學(xué)習(xí)”和“自主探究學(xué)習(xí)”研究為突破口,積極推進課堂教學(xué)改革,以提高課堂教學(xué)效益為著眼點,突出重點,提高教師課堂教學(xué)水平,努力打造“輕負高效”課堂。
2、全面推進以預(yù)習(xí)、課堂教學(xué)、限時作業(yè)為重點的教學(xué)改革,優(yōu)化教學(xué)過程,有效開展小組合作學(xué)習(xí),提高課堂教學(xué)效率。
3、加強理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐的聯(lián)系,實施“教師讀書成長”工程,促進每位教師專業(yè)發(fā)展,提高自我反思、自主發(fā)展、獨立開展教學(xué)研究的能力,促進教師向?qū)W習(xí)型、研究型轉(zhuǎn)變。
4、充分發(fā)揮教科研的引領(lǐng)作用,加強對各級各類課題的管理與調(diào)控,關(guān)注課題研究過程,抓落實,求實效,切實掌控課題研究動態(tài)。
5、扎實開展校本教研。以專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、教學(xué)反思為重點,深入開展常態(tài)課堂案例研討、教育敘事、教育沙龍等多元化的校本研究活動。
6、開展高效課堂研究活動。以課堂教學(xué)設(shè)計為重點,優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu),努力打造“輕負高效”的課堂,促進學(xué)生全面、自主、合作、和諧、持續(xù)發(fā)展。
深入開展課題研究,以課題研究為突破口,切實解決教學(xué)中的疑難問題,推進課程改革向縱深發(fā)展,注重課題研究的過程管理和課題成果的推廣,突出科研的實效性。同時,做好各種教科研檔案的整理歸檔工作,迎接市教科研樣本校年檢、課題年檢等上級部門的考核和檢查。
不斷樹立“圍繞教學(xué)搞科研,搞好科研促教學(xué)”的思想,充分發(fā)揮課堂作為課題研究的主陣地的作用,使課題研究做到基于教育教學(xué),帶著課題進行日常的教育教學(xué)工作。本學(xué)期,我們將突出省、市、縣課題研究的常態(tài)化和實效性,形成以教科室為主導(dǎo),主持人為中介和橋梁,參與教師為主體的三級教科研網(wǎng)絡(luò),踏實穩(wěn)健地開展研究。
定期對各級課題進行階段推進,檢查落實研究的進展情況,確保課題研究的過程真實、有效。課題研究的基本內(nèi)容包括理論學(xué)習(xí)、開課研討、階段研究討論等。開展好課題相關(guān)的實踐活動,確保在實踐中研究,在研究中實踐,并撰寫階段性研究報告或課題論文;各課題組要撰寫若干教育敘事或案例,課題論文、案例應(yīng)該是對這些實踐活動的記錄、反思、概括。各課題組要作好研究實時記錄,積累好學(xué)習(xí)文獻、典型課例教案、評課表及其他相關(guān)活動資料。
科室年度工作計劃書篇六
20__年是我院創(chuàng)建區(qū)域性名院及三級醫(yī)院關(guān)鍵的一年,放射科全體人員愿與院部的中心工作保持高度一致,加強人才培養(yǎng),提高業(yè)務(wù)技能,更新設(shè)備,加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),不斷提高文化素質(zhì),保證勝利完成院部下達的各項工作目標任務(wù)。
一、科室管理方面:
20__年我科著重加強兩方面工作。
一是質(zhì)量建設(shè):包括圖像質(zhì)量和診斷質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量。這方面的工作重點是把人員分成兩個專業(yè)組。一個技術(shù)組,負責(zé)科室的圖像質(zhì)量的采集、儲存、傳輸及整改提高;另一個是診斷組,主要是負責(zé)科室的診斷報告的書寫以及質(zhì)量的提高。兩個專業(yè)組分別由組長負責(zé)統(tǒng)計和收集每月的質(zhì)量控制指標的匯總以及各項整改措施的討論分析,由科主任具體制定下一步的整改方案。
二是文化建設(shè):逐步打造團結(jié)和諧的整體科室隊伍,不斷的提高人文素質(zhì)和大局觀念,加強職業(yè)道德內(nèi)涵建設(shè),建立互學(xué)互幫,以院為家,院榮我榮,以此提高整體科室形象。積極參加院部各項文化活動,黨員和青年志愿者起模范帶頭作用,樹立良好的職業(yè)價值觀,為我院的精神文明建設(shè)做出貢獻。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。
20__年也是我科持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵的一年。面臨著人員結(jié)構(gòu)老化,部分設(shè)備需要更新,新業(yè)務(wù)新技術(shù)需要突破發(fā)展等眾多發(fā)展瓶頸問題。
首先加強人才培養(yǎng)計劃工作。把人才引進,高層次引進;人才培養(yǎng),高層次培養(yǎng)作為科室發(fā)展的重點工作。采取請進來(把優(yōu)秀專家請進來),送出去(科室業(yè)務(wù)骨干送出去培養(yǎng))的方法,不斷提高業(yè)務(wù)技能。
加強專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和深造,繼續(xù)開展科室內(nèi)業(yè)務(wù)串講活動,要求每個人每年至少兩次備課,進行業(yè)務(wù)串講學(xué)習(xí)。注重本專業(yè)的常見病,多發(fā)病開展討論和分析。要求40歲以下人員人人熟練掌握該類疾病的影像特點及診斷要點,大大減少漏診及誤診率。
另外要求40歲以下人員每周一次集中學(xué)習(xí)和病例討論、讀片活動。針對日常工作中遇到的問題總結(jié)解決辦法??浦魅螏ь^參加每一次的集中學(xué)習(xí),把要注意的問題和診斷原則分析思路逐步落實到每一位工作人員當(dāng)中。
新業(yè)務(wù)新技術(shù)的方面,20__年計劃開展2——3項新的造影技術(shù)及乳腺dr的攝影技術(shù)、全景齒科檢查技術(shù),不斷地結(jié)合我科實際情況,拓寬檢查范疇,全面提升收入增長點。簡化檢查流程,合理的全方位的開發(fā)利用pass系統(tǒng)功能,建立健全遠程會診系統(tǒng)的利用開發(fā),更好的及便捷的為患者服務(wù)。爭取20__年我科全年總收入較20__年增長10%左右。
醫(yī)療安全的方面,我科制定了20__年度一系列規(guī)范化的流程方案,各類人員的工作流程及全科質(zhì)量控制指標納入全科的全面考核,凡出現(xiàn)的醫(yī)療差錯、糾紛,甚至是患者投訴,一律召開全科人員討論會,查找原因,制定整改措施,避免事件重復(fù)的發(fā)生。20__年全年全科爭取不出現(xiàn)任何醫(yī)療安全措施事故,患者投訴爭取降到最低點。
科室年度工作計劃書篇七
教科室本學(xué)年度將以規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導(dǎo)思想,以提高教育教學(xué)質(zhì)量、促進學(xué)校特色發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標,以校本教研、校本課程建設(shè)、學(xué)科教研組、課題組建設(shè)為立足點有效開展各級各類活動,做好相關(guān)服務(wù)管理工作。
近年來,我校專門的教育教學(xué)科學(xué)研究剛剛起步。但全校上下都越來越意識到立足于學(xué)校實際的教育教學(xué)科學(xué)研究的重要性,xx年圍繞“聚焦課堂,立足有效,提升質(zhì)量”,我們積極參加縣教科所的活動,有一個課題結(jié)題。
以往教科室的很多工作都是在學(xué)?;蚋弦患墕挝坏慕y(tǒng)一要求下展開,教研組及教師的教學(xué)研究活動也相應(yīng)的變得被動。自上而下指定、安排并靠監(jiān)督檢查、考核評價得以維系的教研活動和課題研究難免流于形式。因為,研究源于問題,問題源于對教育教學(xué)實踐的思考,沒有問題就沒有真實的研究。問題既有普遍存在的共同問題更有一線教師在實踐中面對具體的學(xué)情發(fā)現(xiàn)的問題,二者都是我們研究的重點。所以,我們先廣泛了解搜集學(xué)校教學(xué)及各學(xué)科教學(xué)一年來存在的主要問題,然后針對這些問題,科室擬定圍繞何種目標采用何種形式開展何種類型的教研活動等的計劃。同時,我們將以最快的速度,最準確的信息向教師們傳達本年度全國、盛市、校將要組織開展的一些教科研活動,讓我們的教師根據(jù)個人意愿和特點早做計劃和準備。另外,教師擬定具體的教學(xué)計劃以及教科研計劃,并自主選定研究過程或成果展示形式及展示時間,以便教科室做好統(tǒng)籌安排。
1、教研組常規(guī)教科研活動落到實處。在常規(guī)教科研活動中注重實效,杜絕走過場的形式主義,讓教研組長發(fā)揮核心作用,積極思考和謀劃每一次教研活動,認真組織和實施每一次教科研活動。
2、課題研究工作中充分發(fā)揮教科室的主導(dǎo)作用和課題研究人員的主體作用。
(1)課題研究將遵循五個結(jié)合。
校本教研與社會化大課題研究相結(jié)合;理論與實踐相結(jié)合;教研與教學(xué)相結(jié)合;短期小課題研究與校本課題研究相結(jié)合;教科室的主導(dǎo)作用與課題研究人員的主體作用相結(jié)合。
(2)校級課題研究以校本教研為重點。
課題內(nèi)容側(cè)重于校本教研,即根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)的需要選定課題進行研究。校級課題研究繼續(xù)提倡“小課題、短周期”模式。
3、合理地安排好“示范課、研究課、匯報課、競賽課、考核課”,盡量發(fā)揮好這些課的促進作用。
4、組織好校本培訓(xùn)和教師的崗位培訓(xùn)工作。這項工作既關(guān)系到教師的專業(yè)成長,又關(guān)系到教師評職晉級的切身利益,具有挑戰(zhàn)性,需要盡心盡力、細致認真,我們有信心將該項工作做好。
1、科室工作計劃公開透明。教科室將xx年度工作計劃及主要工作安排通過內(nèi)網(wǎng)發(fā)給每一位教師,讓有心開展教科研工作的老師早作準備。同時建立公開郵箱鼓勵教師給科室工作提建議或意見,并對有積極意義的可操作的舉措給予獎勵。
2、為增強校本教研管理的針對性、實用性和有效性,更好地發(fā)揮教科室在學(xué)校發(fā)展過程中的積極作用,讓所有教師高度重視教研素質(zhì)的提升,科室準備起草相關(guān)管理規(guī)定,讓有效的舉措制度化。
2、課題和論文等的管理,化散為整??剖胰耸钟邢蓿挛锓彪s,必須科學(xué)籌劃和安排才能高效管理和服務(wù)。努力讓教研團體、教師個人樹立“我對自己負責(zé)”而不是“你們得對我負責(zé)”的意識,主動關(guān)注學(xué)校教研動態(tài)及文件傳達信息,及時按要求反饋教研進展或成果。如:論文收集、教研成果匯總、課題中期評估或結(jié)題展示等。變自上而下地被動接受或完成為自下而上的主動承擔(dān)或申請。
教育科研成果的推廣應(yīng)用是教育科研效益的直接體現(xiàn),也是教育科研知識的普及過程,推廣應(yīng)用實際上是在更廣闊的背景中通過再實踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。通過加強課題研究成果的推廣應(yīng)用,鞏固并發(fā)揮課題研究成果的作用。進一步立足課堂教學(xué)實踐,解決教學(xué)實踐中出現(xiàn)的新問題、新現(xiàn)象,服務(wù)教學(xué)實踐和課改工作需要,促進教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)生知識成長,營造科研興校的氛圍,提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。不斷深化專題研究,努力推動成果轉(zhuǎn)化。
通過“成果選擇”、“成果轉(zhuǎn)化”、“運用驗證”、“推廣普及”、“鞏固深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究,探索出推廣教育科研成果的運行機制;力求通過成果的推廣轉(zhuǎn)化研究,探索出能促使教師的教學(xué)行為面向全體學(xué)生的教學(xué)機制。大面積提高我校教師隊伍的教育教學(xué)以及教育科研素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量。
通過學(xué)校各教研組對已經(jīng)結(jié)題課題所取得的成果的推廣應(yīng)用,讓課題成果在全校范圍內(nèi)共享,達到相互學(xué)習(xí)運用科研成果,實現(xiàn)全校教師素質(zhì)能力共同發(fā)展提高,深入推進新環(huán)境下的課改工作,實現(xiàn)大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。
(1)理論聯(lián)系實際。在專家指導(dǎo)下研究,在實踐基礎(chǔ)上升華,使理論與實踐有機結(jié)合。組織骨干教師學(xué)習(xí)運用已經(jīng)結(jié)題取得的成果,以此統(tǒng)一思想,統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中,不唯理論,不唯書本,堅持理論與實際相結(jié)合,把研究工作植根于廣泛而扎實的教師教學(xué)實踐的土壤之上,凸現(xiàn)成果推廣的操作性和實效性。
(2)點面結(jié)合循序漸進。課題成果推廣過程中,貫徹點面結(jié)合的原則。一方面,注重整體性。在學(xué)校教科室的指導(dǎo)下,先幾個教研組后整體,以教研組的推廣為先導(dǎo),摸索推廣經(jīng)驗的同時大面積鋪開,互相促進,共同發(fā)展。另一方面,注重全面性。必須面向全校全體學(xué)生,全方位、多角度、多層面的實施推廣,最大限度開辟成果應(yīng)用的空間。
(3)主體性原則。充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用,學(xué)生的主體作用,在此基礎(chǔ)上,充分利用各科室各教研組的自主性作用,達到共享成果,共同提高,全面發(fā)展的目的`。
(4)共享性原則。要求在全校范圍內(nèi)做到信息互通、成果共享、問題共同研究,措施協(xié)調(diào)落實。
1)加強成果理論學(xué)習(xí),不斷提高能力素質(zhì)。
2)分解課題成果推廣,加強協(xié)作研究。參與推廣研究的教研組、班組在結(jié)合實際,認真篩癬論證、應(yīng)用成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,各自選擇一個層面確定一項子課題進行深入應(yīng)用研究,制定出切實可行的課堂成果推廣應(yīng)用方案上交到學(xué)校教科室。定期開展校內(nèi)工作交流會,了解推廣應(yīng)用和研究情況,總結(jié)經(jīng)驗心得,探討解決帶有共性的問題。
3)加強信息溝通交流,深化鞏固研究成果??
上好示范課。每位教師在每學(xué)期上好2-3節(jié)課題成果應(yīng)用的研究課,要求每個備課組定時、定地、定人,組織好組內(nèi)教師的聽課、評課活動,認真做好活動記錄。針對開課教師的教學(xué)實際提出有針對性地課堂教學(xué)改進意見,上課教師寫好教后反思。
舉辦活動論壇。注重教研與科研相結(jié)合,營造研究式的工作習(xí)慣與氛圍,提升教師的理論水平,促進教師向?qū)W習(xí)型教師、研究型教師發(fā)展。根據(jù)課題成果推廣的實際需要,各教研組可以開展各具特色的推廣應(yīng)用活動,通過活動鞏固成果。
4)機制促進,激勵推動。
制定相應(yīng)獎勵政策,對推廣研究工作中取得顯著成績的教師和管理人員進行表彰和獎勵。把課題的推廣與校本培訓(xùn)和全校青年教師培養(yǎng)計劃的落實相結(jié)合。
(一)各教研組常規(guī)教科研活動工作目標和要求。
各組教研教科研活動要求按質(zhì)按量完成,注重實效,形成積極學(xué)習(xí)、熱情參與、認真研討的教科研氛圍,本年度要求各組進行16次組內(nèi)教科研活動(每兩周一次)。大體安排及要求如下:
1、研討、制定各教研組《教科研工作計劃》(活動次數(shù)為1次)。
2、教材及教法研究(活動次數(shù)為6次)。
要求認真研究教材體系,認真研究教法;每一學(xué)科組要結(jié)合本學(xué)科特點研究出適應(yīng)本學(xué)科教學(xué)與學(xué)生學(xué)習(xí)的真實有效的課堂教學(xué)模式或方法。
3、新課程理論學(xué)習(xí)、教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)(活動次數(shù)為2次)。
4、說課、聽課與評課,上好研究課(活動次數(shù)為5次)。
說課是教科研活動的一種有效形式,通過“說課”活動加強教材研究,鍛煉年青教師駕馭教材的能力。建議每個教研組安排2至3次組內(nèi)說課活動。
5、校本課程建設(shè)、教材開發(fā)研究(1次)。
將努力做好三項工作:(1)加強校本課程建設(shè)的理論學(xué)習(xí);(2)完善本學(xué)科校本課程開發(fā)計劃;(3)編寫出校本教材。
6、機動時間1次。
(二)積極配合教導(dǎo)處的相關(guān)活動和工作。(機動)。
(三)課題研究和課程開發(fā)。
1、做好原有課題的管理、督促和指導(dǎo)工作。重點督促好xx年新立項五項市級課題并開題,同時探索校本課題的研究工作。
2、將聘請專家坐鎮(zhèn)指導(dǎo),集聚學(xué)校的精英深入研究,將學(xué)校的辦學(xué)理念和人才培養(yǎng)特色用校本課程的方式呈現(xiàn)出來。
(四)加強校際聯(lián)系,整合、利用優(yōu)勢資源。
加強與兄弟學(xué)校教育教學(xué)管理方面的合作與交流,推動新課程改革,探索新課程背景下的教育教學(xué)模式,加深兄弟學(xué)校之間的深厚情誼,共同提高我校的教科研水平及教育教學(xué)質(zhì)量。
1.做好xx年教科研工作總結(jié)。
2.組織審報xx年課題立項工作。
3.校本培訓(xùn)。
4.搜集整理各課題組課題研究實踐中存在的主要問題。
5.做好縣綜合督導(dǎo)教科研檢查評估準備工作。
6.做好市教科研專項評估迎查準備工作。
1.收集各在研課題組年度研究計劃,收集xx年新立項課題開題報告;
2.召開課題組級長會議,布置安排本學(xué)期課題研究工作;
1.做好縣級課題的結(jié)題審報指導(dǎo)工作;
2.課題組長專題會議。
1.校本培訓(xùn);
3.xx年上半年教科研成果統(tǒng)計。
1.各課題級學(xué)習(xí)交流、課題研究成果展示;
2.教科研骨干教師經(jīng)驗交流會;
1.教科研基地相關(guān)活動總結(jié);
2.各在研課題進展反饋督促;
3.做好市縣各級課題結(jié)題指導(dǎo)工作。
1.校本培訓(xùn)年度總結(jié)及公示;
2.xx年下半年科研成果統(tǒng)計;
3.市縣級立項課題材料上報;
4.市縣級結(jié)題課題材料上報;
5.做好上級部門教科研評估迎查工作。
科室年度工作計劃書篇八
a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d.分銷市場上目標客戶的基本特征。
(1)市場上處于成長類的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2)在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?BR> (3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
(1)渠道的建立模式:
產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。
(2)給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)a.客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(a),地區(qū)的二級代理商(aa),系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a(chǎn)級20家,aa級100家,只有a級才能有信用支持。c.a(chǎn)級的信用等級評定標準:
1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2)前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。篇四:年度目標。
1.目的。
為確保實現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標,確保對實現(xiàn)目標的過程控制與評價,確保目標實施過。
下:
括:
1、年度目標計劃編制前的信息收集統(tǒng)計、編制過程中形成的會議記錄、會議紀要;
2、集團、集團各職能部門、子公司的年度目標計劃;
3、過程中檢查監(jiān)督、信息反饋;
3.3目標計劃考核結(jié)果的生成:由人力資源部門根據(jù)各期收集統(tǒng)計的結(jié)果,按照實際評分標準來編制考核結(jié)果,編制完成提交公司決策層、被考核部門(職能部門、子公司)審核,最終經(jīng)公司決策層審批通過,形成年度考核結(jié)果。
4.過程內(nèi)容。
4.1年度目標計劃內(nèi)容應(yīng)包括:目標指標、核心工作、工作評價、特殊事項;
總量指標:銷售收入總量、
結(jié)構(gòu)指標:客戶類型、業(yè)務(wù)類型、各類銷售收入占比等反應(yīng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的指標;
4.1.2核心工作是根據(jù)集團管理要求確定的需要提升的管理內(nèi)容,根據(jù)要求將這一管理要求分解成工作項目,并確定工作項目的完成標準。
4.1.3工作評價是指集團領(lǐng)導(dǎo)對各子公司的執(zhí)行力、團隊配合意識、創(chuàng)新管理等進行的。
注:目標指標類、領(lǐng)導(dǎo)評價類考核周期為季度;每季度進行一次考核評分,年度評分以。
科室年度工作計劃書篇九
xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了,回想這幾年的工作經(jīng)歷,確實也讓我成長了不少,從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在,所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?,但是所有的小成績又在不斷的激勵著我,促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想,實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通,即是腳踏實地的努力,克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人,是你們讓我羽翼漸豐。
在此,我訂立了xx年度工作計劃,以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,跟進項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料,了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。
目前主要了解《》資料,了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式,積極掌握項目跟進程度,爭取盡快進入項目角色,為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息,以便更好的補充完善項目進度需求,在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強責(zé)任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責(zé)任感古人云:“不患無策,只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,是一種客觀需要,也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心,工作起來才有激情和動力。
不講責(zé)任,不愿承擔(dān)責(zé)任,不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,無所作為。
所以我認為責(zé)任心是做好工作的首要條件,一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,在團隊精神的作用下,團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感,在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù),為團隊補臺,并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時,需要有效溝通,只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識,通過發(fā)揚團隊精神,加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程,這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里,服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中,我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),才能打動客戶打開市場。
同樣,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn),做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上,是我在新的一年中對自己的要求和計劃,對于我來說這一年是嶄新的,是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作,完成新的任務(wù),做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們!
年的科教興區(qū)工作著力科技創(chuàng)新工作“八個突破”的有效落實,著力合力推進聯(lián)動發(fā)展,著力營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境,著力把科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為項目產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。
科教興區(qū)工作必須把無形的科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)業(yè)化項目,推動經(jīng)濟發(fā)展。
指導(dǎo)思想:以科教興區(qū)主戰(zhàn)略推動三項建設(shè)。
完善科技創(chuàng)新服務(wù)體系,加快產(chǎn)業(yè)集群,推動國際化工城建設(shè);開展科技興農(nóng),發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目,提高農(nóng)民收入,推動社會主義新郊區(qū)新農(nóng)村建設(shè);大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),提升產(chǎn)業(yè)能級,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,推動新一輪“三年翻番”。
一、聚焦三大工作
(一)聚焦科技園區(qū),加快產(chǎn)業(yè)集群
科技園區(qū)是產(chǎn)業(yè)集群的一個重要載體,而產(chǎn)業(yè)集群是推動區(qū)域經(jīng)濟增長、提升區(qū)域競爭力的`重要方式。
只有產(chǎn)業(yè)集群才能進一步吸引集聚創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)新資源,增強區(qū)域經(jīng)濟的創(chuàng)新能力。
1、聚焦化工孵化器。
共建國家火炬計劃精細化工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,堅持研發(fā)創(chuàng)新、孵化加速、高端服務(wù)、輻射帶動功能定位,加速精細化工產(chǎn)業(yè)集群。
(1)加快創(chuàng)建國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,按照國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園要求,年內(nèi)完成籌建工作并正式運行,走“高端、專業(yè)、集群、生態(tài)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。
(2)加快引進研發(fā)團隊與科技企業(yè),年內(nèi)引進4家以上著名化工研發(fā)機構(gòu),10家以上化工科技企業(yè),入駐科技企業(yè)年專利申請總量不少于10件,形成化工產(chǎn)業(yè)集群雛形。
(3)完成公共實驗室建設(shè)并對外開放。
2、聚焦張堰新材料深加工基地。
發(fā)揮公共服務(wù)平臺功能,放大政策效應(yīng),加大科技招商力度,增強綜合配套能力,形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
(1)發(fā)揮功能性面料檢測公共服務(wù)平臺功能,形成深加工產(chǎn)業(yè)集群雛形。
(2)積極做好基地內(nèi)企業(yè)的科技服務(wù)工作,幫助基地內(nèi)企業(yè)申報國家火炬計劃項目2-3項。
(3)開展好基地內(nèi)企業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)申報工作,年內(nèi)扶持基地申報高新技術(shù)企業(yè)1-2家。
3、聚焦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。
堅持科技興農(nóng),建設(shè)一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目,加快農(nóng)業(yè)科技孵化區(qū)建設(shè),開展實用技術(shù)培訓(xùn),提高農(nóng)民收入,努力創(chuàng)建國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園。
(1)加快國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的申報步伐。
(2)強化農(nóng)業(yè)科技孵化區(qū)建設(shè),引進國家和市級農(nóng)副業(yè)重點科技攻關(guān)項目1-2個,區(qū)級農(nóng)副業(yè)科技創(chuàng)新項目不少于6項;引進生物技術(shù)食品加工等研發(fā)團隊,形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群雛形。
(3)建成農(nóng)業(yè)科普館分館。
成立建設(shè)小組,以保證各項任務(wù)完成。
(二)聚焦企業(yè)主體,激發(fā)創(chuàng)新活力
進一步建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,加快高新技術(shù)企業(yè)的培育,以國家創(chuàng)新資金項目、高轉(zhuǎn)化項目認定等科技項目申報為抓手,推動企業(yè)的創(chuàng)新工作。
積極開展“科技小巨人”工程,市、區(qū)聯(lián)動,提升對經(jīng)濟的支撐力。
(1)進一步加強研發(fā)機構(gòu)建設(shè)。
年內(nèi)選擇2-3家成熟的企業(yè)開展行業(yè)公共服務(wù)平臺建設(shè),作為開放式實驗室建設(shè)的試點。
(2)大力發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)。
繼續(xù)加強高新技術(shù)企業(yè)的申報工作,圍繞國際化工城建設(shè)目標,發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè),重點在精細化工和汽車產(chǎn)業(yè)中發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)。
年內(nèi)新增高新技術(shù)企業(yè)16家,高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值比例超過10.5%,高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目突破20項。
(3)積極實施“科技小巨人”工程。
在上一年總產(chǎn)值超過5000萬元、在行業(yè)內(nèi)頗具影響力的企業(yè)內(nèi)挖掘科技小巨人企業(yè)和科技小巨人培育企業(yè),爭取有1-2家企業(yè)列入市科技小巨人計劃項目。
(4)組織開展各類科技創(chuàng)新項目申報工作。
申報國家級重點新產(chǎn)品項目2項,市重點新產(chǎn)品項目5項,國家火炬計劃項目2項,市火炬計劃項目10項。
(三)聚焦知識產(chǎn)權(quán),增強創(chuàng)新能力
知識產(chǎn)權(quán)是一個地區(qū)、企業(yè)創(chuàng)新能力的重要標志。
未來企業(yè)的競爭將是知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)利用的競爭,是否擁有核心競爭力和專利技術(shù)成為關(guān)鍵。
因此重視專利、品牌、著名商標等知識產(chǎn)權(quán)工作,進一步增強區(qū)域的創(chuàng)新能力。
重點抓化工知識產(chǎn)權(quán)試點園區(qū)、專利試點示范企業(yè),重視現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展戰(zhàn)略,特別加強知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)工作,提高我區(qū)的知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、管理、保護、運用能力。
(1)加強專利、品牌、商標工作,提升區(qū)域自主創(chuàng)新能力。
年內(nèi)完成專利申請量突破1050件,發(fā)明專利突破160件。
新增國家級品牌1個、市級品牌3個,新增馳名商標1個、著名商標5個。
(2)加強化工知識產(chǎn)權(quán)試點園區(qū)專利工作。
年內(nèi)園區(qū)的化工發(fā)明專利申請量突破30件,企業(yè)運用知識產(chǎn)權(quán)能力有所提升。
(3)啟動青少年知識產(chǎn)權(quán)工作。
組織楓涇中學(xué)申報市知識產(chǎn)權(quán)試點學(xué)校,以點帶面,帶動全區(qū)青少年知識產(chǎn)權(quán)工作的開展。
科室年度工作計劃書篇十
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責(zé)提供與房產(chǎn)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.房產(chǎn)市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的房產(chǎn)市場的資料,房產(chǎn)市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按房產(chǎn)市場細分與地區(qū)細分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標,策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標有關(guān)的基本決策,這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務(wù)目標和房產(chǎn)市場營銷目標需要確立。
1.財務(wù)目標
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標,企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.房產(chǎn)市場營銷目標
財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場營銷目標。例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,如果公司確定每單元售價20萬元,則其必須售出90套房屋。
目標的確立應(yīng)符合一定的標準:
·各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限。
·各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話,目標應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申
出來。
應(yīng)在此列出主要的房產(chǎn)市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產(chǎn)市場提高房產(chǎn)市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示:
目標房產(chǎn)市場:高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。
產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格:價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。
廣告:針對房產(chǎn)市場定位策略的定位的目標房產(chǎn)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點,廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā):增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
房產(chǎn)市場營銷研究:增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產(chǎn)市場營銷推動力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改。
計劃的最后一部分為控制,用來控制整個計劃的進程。通常,目標和預(yù)算都是按月或季來制定的。
科室年度工作計劃書篇十一
本班級除個別學(xué)生比較特殊外,其他學(xué)生成績比較平均。語文課外知識懂得較少,古詩背誦積累有待加強??谡Z交際、寫作水平參差不齊。大部分學(xué)生有課外閱讀的興趣,閱讀量要增加,閱讀書目需要必要的指導(dǎo)。
本冊教材以語文知識和能力訓(xùn)練為序編排。從縱向來看,教材按由易到難,由淺入深的原則,把訓(xùn)練點排列成閱讀訓(xùn)練、習(xí)作訓(xùn)練和聽說訓(xùn)練三條線索;從橫向看,按橫向聯(lián)系,協(xié)調(diào)發(fā)展的原則,把這些訓(xùn)練點組成單元。
本冊教材共八個單元,1、3、5、7各有選學(xué)課文一篇,聽說訓(xùn)練一次。
1、能借助漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話;識字201個,能辨別常見的同音字和形近字,能認讀學(xué)過的多音字;掌握部首查字的幾種特殊情況,能在字典中選擇恰當(dāng)?shù)匾馑迹瑫毩⒆R字。
2、會讀寫260個詞語,懂得意思,一部分能口頭或書面運用。
3、初步學(xué)會寫鋼筆字,寫得正確、端正、整潔;初步學(xué)會用毛筆字,繼續(xù)練習(xí)基本筆畫的運筆方法,注意字的間架結(jié)構(gòu),初步養(yǎng)成認真臨摹的習(xí)慣。
4、初步養(yǎng)成有禮貌的認真聽人講話的習(xí)慣,能正確轉(zhuǎn)述別人的話;初步學(xué)會完整地講述一件事,條理比較清楚,語句比較連貫;能聽寫一段話。
5、會正確、流利、有感情地朗讀課文;能借助重點詞句,背誦指定的課文;能帶著問題默讀課文,邊讀邊思考;能抓住重點詞句,理解一段話的內(nèi)容;讀課文時能注意到文章的題目;初步學(xué)會用自然段歸并的方法和按事情發(fā)展的順序給課文分段;能讀懂程度適宜的兒童文學(xué)作品和兒童科普文章,了解課文主要內(nèi)容。
6、初步學(xué)會有順序有重點地觀察圖畫和周圍的事物,能條理比較清楚地記敘一件事,語句通順連貫;初步學(xué)會寫留言條,學(xué)會寫信,掌握普通書信和信封的書寫格式。
7、使學(xué)生了解祖國山河壯麗,歷史悠久,有優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng),初步培養(yǎng)民族自豪感;初步培養(yǎng)勤奮學(xué)習(xí)、樂于助人、謙虛謹慎、敢于拚搏的精神;初步培養(yǎng)熱愛科學(xué)的思想感情。
1、準確把握教學(xué)目標;。
2、扎實進行語言訓(xùn)練;。
3、落實各單元訓(xùn)練重點;。
4、注意聽說讀寫能力的協(xié)調(diào)發(fā)展。
本學(xué)期進行8次習(xí)作訓(xùn)練,每周一篇隨筆。
六、實踐活動安排。
本學(xué)期進行多種多樣的語文綜合實踐活動:誦古代詩詞吸多樣文化;新聞大看點;成語大擂臺;走進歇后語王國;標點符號聯(lián)歡會;前進中的家鄉(xiāng)等等。
科室年度工作計劃書篇十二
團結(jié)引導(dǎo)全縣廣大青年志愿者,大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”志愿服務(wù)理念、堅持服務(wù)黨政大局、服務(wù)社會所需、服務(wù)青年志愿者本身,著眼發(fā)展、著力建設(shè),團結(jié)和帶領(lǐng)長汀縣青年志愿者往更好的方向發(fā)展。部門將結(jié)合志愿者的服務(wù)理念、服務(wù)特色,擬定20xx年工作計劃,以期實現(xiàn)青年志愿者工作的蓬勃開展。
(一)組織體制。
1、健全組織管理體制。
(1)明確內(nèi)部分工和職責(zé),制訂細致的工作任務(wù),加強分工與合作。
(2)完善部門章程和規(guī)章制度,分工合作,以便部門在運作的時候有標準和嚴格的行動標準。
2、加強我縣志愿服務(wù)管理體系系統(tǒng)化、規(guī)范化。
(1)密切關(guān)注志愿者的思想動態(tài),改變成員的不準確認識;很多志愿者對志愿服務(wù)活動懷著一顆熱心,但是很多思想還停留在淺層次的狀態(tài),認為志愿者活動只是單純形式的搞衛(wèi)生,獻愛心。這就要求我們志愿者活動的組織者能夠密切關(guān)注我們志愿者的思想狀態(tài),組織一系列質(zhì)量高影響力大的活動。
(2)以明確志愿者權(quán)利與義務(wù),嚴肅志愿者內(nèi)部紀律;在志愿活動的過程中,不少志愿者會存在"想去就去,不想去就不去"的想法,不重視協(xié)會內(nèi)部紀律,散漫。這要求我們嚴格制訂和執(zhí)行各項制度,明確志愿者權(quán)利與義務(wù),并將它嚴格貫徹和執(zhí)行下去。
(3)抓好骨干志愿者隊伍,發(fā)揮示范輻射效應(yīng)。對于工作參與度高、工作能力強的個人或協(xié)會在評優(yōu)時予以表彰。
3、加強干部隊伍建設(shè)。
(1)強化作風(fēng)建設(shè),工作務(wù)實,不要浮于表面。
(2)強調(diào)紀律建設(shè)。
(3)大力宣傳先進志愿服務(wù)文化及先進志愿者典型,營造志愿服務(wù)人人可為、時時可為、處處可為的濃厚氛圍,提升群眾對志愿服務(wù)的認知度和參與度。
4、增進交流程度,整合全縣志愿服務(wù)資源。
加強與社會公益團體的聯(lián)系,有利于我們及時掌握信息,了解工作動態(tài),統(tǒng)一調(diào)配、及時獲取和共享資源,集中力量辦大事。
(二)活動開展和宣傳。
1、強化活動管理,加強志愿服務(wù)基地建設(shè)。
加強服務(wù)基地的建設(shè),比如敬老院,福利院。要不斷開拓新的區(qū)域,使我們的活動開展范圍更廣,活動開展更順利。同時深化社區(qū)服務(wù)。
2、堅持傳統(tǒng)活動,挖掘特色活動,堅持活動穩(wěn)定性和創(chuàng)新性的統(tǒng)一。
堅持傳統(tǒng)活動,例如“共青團義務(wù)星期六”品牌活動、”5〃4”主題活動、“12〃5”國際志愿者日主題活動等時間節(jié)點的志愿者活動。同時,要挖掘特色活動,在推進常規(guī)活動的情況下,我們要多開展一些富有特色和意義的活動,這樣的活動可大可小,既靈活又深入人心。
科室年度工作計劃書篇十三
xx年是我們xxx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的好處,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此,我要調(diào)整好工作思路、增強職責(zé)意識,充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過xx年各項工作開展?fàn)顩r的總結(jié),我充分認識到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我計劃xx年做到如下幾點:
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大xxx公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。
2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在xx年年末的時候,我報考了xxx大學(xué)的xxx專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)潛力。
科室年度工作計劃書篇十四
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今年以來,公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說,成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃:
一、切實完成年營銷任務(wù),力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上,應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷
新的一年,公司在20xx年的基礎(chǔ)上,將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面,xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。
新的一年,公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。
二、全面啟動招商程序,注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。
新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù),打好運營基礎(chǔ)
xx項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。
因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的`入駐則是運營的基礎(chǔ)。
我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。
今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營運準備,合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。
為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運營流程、管理機制等。
該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
xx的企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,xx集團的建立,必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。
新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。
小事做細,細事做透。
務(wù)實不求虛,務(wù)真不浮夸。
規(guī)范行為,細致入微。
通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。
該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執(zhí)行。
為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,每半個月一期。
2、充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。
我們應(yīng)該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。
2006年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,以滿足xx集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化,改善人文精神
企業(yè)文化的厚實,同樣是競爭力強的表現(xiàn)。
新的一年,xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于xx文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。
對外是xx品牌的需要,對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。
因此,xx文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能
xx集團注冊后,有著不同專業(yè)的子公司,也有不同的工作崗位。
員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。
新的年度,辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計劃,包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
四、以強化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。
企業(yè)靠制度管人,而不是“老板”管人。
為使公司管理有序進行,員工自覺成為真正“xx人”,公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。
通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查。
考核等級的評定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。
方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。
員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責(zé)檢查。
2、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。
公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。
強化措施,分明獎罰。
即可以責(zé)任到人,又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任,使員工樹立榮譽感,增強責(zé)任心。
3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展,除市場客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。
只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。
因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。
其方法以考績?yōu)橐罁?jù),綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。
按考評等級,實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制,充分保障員工權(quán)益
對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,對績劣效低的員工給予降級,這是績效工資制的核心要素。
公司在新的年度將制定績效工資標準,實行績效工資制。
通過績效考評考核,對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,以使企業(yè)永遠充滿活力。
1至6月份
1.區(qū)委、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作。
2.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查;
3.開展元旦、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作。
4.春節(jié)期間危險化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營單位安全檢查;
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議,確定安全生產(chǎn)控制指標;
2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書。
3.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
4.召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會議。
5.開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查。
6.20xx年全區(qū)危險化學(xué)品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會議。
7. 20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
8.成品油批發(fā)經(jīng)營單位、生產(chǎn)企業(yè)換證。
9.制定落實工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責(zé)任、實行安全生產(chǎn)分類分級管理具體實施方案。
1.開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。
2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會。
3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責(zé)規(guī)定。
4.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作。
6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級管理實施方案。
7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營單位換證、生產(chǎn)企業(yè)換證。
1.召開第二季度防范重特大安全事故工作會議。
2.開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。
4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查。
5.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況。
6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
7.督促礦山企業(yè)簽訂《20xx年度礦山救護協(xié)議》。
8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證。
9.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。
10.幫助、指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營單位建立安全生產(chǎn)檔案。
1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會議,部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動。
2.制定20xx年“安全生產(chǎn)月”活動方案。
3.開展危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.會同經(jīng)貿(mào)、水利、電力、質(zhì)監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項檢查工作。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
6.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。
7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng)。
1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會議。
2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查。
3.落實“安全生產(chǎn)月”各項工作。
4.開展金屬與非金屬礦山、冶金、有色金屬、軋鋼企業(yè)專項檢查和執(zhí)法巡查。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
6.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。
7月份至12月份
1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作
總結(jié)。
2.申報省安全生產(chǎn)專項資金項目。
3.開展危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.開展加油站執(zhí)法巡查。
5.組織檢查、指導(dǎo)、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實企業(yè)主體責(zé)任、實行行業(yè)分類分級管理方案實施工作情況。
6.抽查全區(qū)危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存在建項目。
7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況。
8.對區(qū)直重點企業(yè)和重大危險源單位進行專項督查。
9.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
1.開展“紀律教育學(xué)習(xí)月”活動。
2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識競賽。
3.危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治。
5.組織開展輕工、紡織、涂裝、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標準規(guī)范情況進行專項督促檢查工作。
6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
7.危險化學(xué)品經(jīng)營單位(乙種)換證。
1.召開第四季度防范重特大安全生產(chǎn)事故工作會議。
2.開展秋季及國慶期間全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。
3.召開全區(qū)爭創(chuàng)廣東省安全文化建設(shè)示范企業(yè)動員大會,部署爭創(chuàng)工作。
4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查。
5.開展中秋節(jié)前期煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
6.會同經(jīng)貿(mào)、公安、規(guī)劃建設(shè)等職能部門開展民爆企業(yè)和液化氣生產(chǎn)、存儲企業(yè)開展安全生產(chǎn)檢查。
7.會同公安、消防等部門加強國慶大型慶典場所檢查。
8.部署國慶節(jié)前危險化學(xué)品和煙花爆竹專項檢查和督查工作。
9.危險化學(xué)品經(jīng)營單位(乙種)換證。
1.開展危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
2.開展中秋節(jié)期間煙花爆竹零售經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
3.會同教育、消防等部門開展中、小學(xué)校和各類教育培訓(xùn)學(xué)校的安全生產(chǎn)檢查。
4.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況。
5.制定20xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任制考核方案。
1.開展礦山新建、改建、擴建項目安全設(shè)施“三同時”檢查。
2.開展建材企業(yè)安全生產(chǎn)檢查。
3.配合消防部門開展“119”的宣傳、檢查工作。
4.召開全區(qū)危險化學(xué)品和煙花爆竹從業(yè)單位安全許可和標準化建設(shè)工作總結(jié)會。
5.抽查全區(qū)危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存在建項目。
6.20xx年生產(chǎn)安全執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
1.召開20xx年度第一季度防范重特大安全事故工作會議。
2.開展年終全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。
3.20xx年度全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結(jié)。
4.開展節(jié)前煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
6.開展20xx年度各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門安全生產(chǎn)責(zé)任制考核。
科室年度工作計劃書篇十五
在公司20xx年全年業(yè)績目標的前提下,為迅速提高本團隊(雄鷹)業(yè)績,增強團隊成員對辦公家具行業(yè)的信心,針對“美時&圣奧”品牌在溫州市場的情況,樹立正確的品牌價值觀;本著“大品牌”、“大平臺”的優(yōu)勢,為公司創(chuàng)造最大利潤;為團隊每位成員創(chuàng)造最大利益及發(fā)展空間的志向,矢志不渝的“打造一支具有家庭般關(guān)愛、學(xué)校般成長、軍隊般戰(zhàn)斗力精神的辦公家具銷售精英團隊”的理想,特制定本年度銷售工作計劃(如下):
1、團隊業(yè)績目標:300萬(叁佰萬圓整)
2、團隊規(guī)模:4人(穩(wěn)定)以上
3、個人業(yè)績目標:關(guān)燎150萬;彭軍華100萬;新成員累計50萬。
姓名收入(人民幣)關(guān)燎8萬元以上彭軍華6萬元以上新成員4萬元以上
我團隊是一支新建團隊,包括主管在內(nèi)的每位成員,不但沒有辦公家具行業(yè)的以往經(jīng)驗,更不用說對辦公家具行業(yè)的深刻認識、扎實的專業(yè)知識、廣泛的人脈關(guān)系及熟練的銷售技巧。“底子薄”、“知識淺”、“經(jīng)驗少”、“市場亂”的情況成為我團隊目標實現(xiàn)的主要障礙。為此實施以下戰(zhàn)略:
1、市場定位
公司20xx年在龍灣開業(yè)和辦公,依其強大的品牌宣傳力度,勢必會在龍灣片區(qū)及附屬轄區(qū)(樂清、瑞安……)產(chǎn)生很大影響;再根據(jù)個人對龍灣片區(qū)的熟悉程度和半年的開發(fā)了解,我團隊市場決定繼續(xù)聚焦在龍灣及樂清一帶,精耕細作,深度開發(fā)!
2、團隊建設(shè)
(1)、恢復(fù)信心、“破零運動”勢在必行
(關(guān)燎)8個月以來,從對公司的了解到產(chǎn)品的認識、市場的開發(fā),一路學(xué)習(xí),一路總結(jié);酸甜苦辣、喜怒哀樂,盡在眼前,歷歷在目??粗翰┛毓桑?20萬)、泰來實業(yè)(100萬)、國家海洋局(42萬)、陽光青年(18萬)典型失敗的工程案例,團隊情緒和狀態(tài)一度陷入尷尬、焦慮、懷疑和恐慌的地步;但是迄今為止,團隊仍然信心十足,奔波在銷售的第一線,因為我們太需要鼓勵、太需要認可、太需要證明自己、太需要結(jié)果;“破零運動”勢在必行!
(2)、業(yè)務(wù)能力提升計劃
公司喬遷到龍灣后,辦公環(huán)境將大大改善,硬件設(shè)施也將提高,在公司行政部門對新員工的全局培訓(xùn)的安排下,我團隊將安排本團隊業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提升計劃,主要從以下方面做起:
《1》、邀請公司戴筱慧總經(jīng)理對辦公家具行業(yè)的前景分析,講解“美時&圣奧”在溫州的成長歷程和輝煌歷史業(yè)績,讓每位成員對辦公家具行業(yè)樹立信心。
《2》、邀請公司優(yōu)秀同事林高曾講解同行業(yè)競爭對手情況及產(chǎn)品知識優(yōu)劣勢,讓每位成員對同行知己知彼,對自己產(chǎn)品充滿信任和信心。
《3》、邀請公司出色方崇偉主管講解產(chǎn)品專業(yè)知識,讓每位成員基礎(chǔ)扎實、專業(yè)過關(guān),成為專業(yè)的辦公家具銷售精英。
《4》、團隊定期舉行產(chǎn)品專業(yè)知識演講比賽(3月1大次、1月1小次);方案創(chuàng)新比賽(6月1次);業(yè)務(wù)技巧成長比賽(1月1次)等活動來提高團隊成員綜合能力。
《5》、團隊將實施每月業(yè)績監(jiān)督、考核和獎罰機制;對重點客戶實行全程跟蹤與輔助;每月開團隊?wèi)?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)部署會議,校正目標;每周開經(jīng)驗總結(jié)會議,反省改進;每天做到“三每三對照(每人對照目標、每天對照過程、每件事對照結(jié)果)”。
《6》、團隊自己將組織實施、邀請一些有助于團隊成員成長的學(xué)習(xí)計劃和培訓(xùn)計劃,具體步驟及內(nèi)容待定。
(3)、團隊流程作業(yè)優(yōu)化
20xx年,我團隊將計劃擺脫以往的銷售人員與后勤人員“工作細分不明確,售前、售后繁瑣,跟單做方案、報價耗時長,工作效率低,信息來源渠道窄”的現(xiàn)象;決心將銷售人員與降低銷售業(yè)績有關(guān)的一切可減免的的事情劃分開來,讓銷售人員有時間、有精力、有心情、有后盾拼殺在市場。目前我團隊已經(jīng)做出銷售人員與設(shè)計師配合的流程和工作細分(見附件),其他細節(jié)還要與公司領(lǐng)導(dǎo)配合和溝通。
3、團隊需要的公司支持和協(xié)助
(1)、作為一支全新的團隊,為加快團隊成員對公司品牌的熟知程度,強化團隊成員對我司產(chǎn)品在市場的聲譽,增強團隊新增成員對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的了解和信心,特此申請公司將歷年來“美時”在溫州的老客戶名單及聯(lián)系信息交由我團隊,我們團隊將組織分配定期回訪、售后與虛構(gòu)事宜,以達到穩(wěn)固“美時”老客戶的忠誠度,降低老客戶的流失率,增強成員對產(chǎn)品的信心(具體實施方案稍后匯報)。
(2)、團隊所計劃的一切針對業(yè)績提升的獎懲機制和培訓(xùn)、提升計劃,公司領(lǐng)導(dǎo)認可修正后,在實施的過程中,要求相關(guān)部門全力配合。
以上計劃書希望公司領(lǐng)導(dǎo)、同事指正、批評,失禮冒犯之處,敬請見諒!?。?BR> 此致
敬禮!
制作:關(guān)燎20xx年1月2日星期日
愿景:在任何時候可把任何產(chǎn)品銷售給任何人;信念:只要客戶存在就要把銷售事業(yè)進行到底。
科室年度工作計劃書篇十六
以xx文化為特色,以xx為品牌,以物業(yè)管理為亮點,以"兩型"社區(qū)創(chuàng)建為契機,以解決居民群眾關(guān)心的熱點和難點問題為落腳點,為促進xx社區(qū)各項工作的全面發(fā)展而努力奮斗。
堅持加強和完善組織的領(lǐng)導(dǎo),創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子;堅持創(chuàng)新服務(wù)意識,轉(zhuǎn)變服務(wù)方式;堅持服務(wù)居民,促進社區(qū)建設(shè)有序發(fā)展。構(gòu)建品牌特色獨具、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展局面,全面提升居民的幸福指數(shù)。
(一)繼續(xù)堅持以社區(qū)工作規(guī)范化,服務(wù)管理制度化的工作思路,結(jié)合社區(qū)換屆和合并后的工作實際,實施多項工作舉措。充分發(fā)揮院落、門棟的作用,繼續(xù)打造以"院棟為軸心"的工作特色和網(wǎng)格體系,促進工作的長效管理機制。進一步鞏固和完善組織建設(shè),充分發(fā)揮小組長的作用,完善隊伍建設(shè)繼續(xù)開展形式多樣、主題鮮明的活動,提升組織的凝聚力,感召力和親和力。
(二)創(chuàng)新思路,打造品牌特色。
今年社區(qū)將緊緊圍繞著創(chuàng)建"三模"社區(qū)的工作主題,繼續(xù)強力打造以尊老、愛老、助老為主題的xx文化特色品牌。配合街道,改建xx社區(qū)"居家養(yǎng)老服務(wù)中心",并以此為平臺,開展各項關(guān)愛老年人的活動。
以xx文化為抓手,以社區(qū)志愿者為主體,開展"每日一樂"(每天組織老年人開展棋牌、舞蹈、文娛、讀書看報活動)、每周一課(每周聘請專業(yè)人士為老年人開展健康、飲食、保健等方面的知識講座)、每月一評(每月組織老年人座談,對活動進行評議,提建議,談想法,開展"好媳婦"、"孝子之星"、"優(yōu)秀志愿者""和諧家庭"等評選)、每季一展(每個季度將老年人活動場景,志愿者服務(wù)老人的活動圖片進行展出,組織社區(qū)老年人,志愿者,居民群眾參觀)。通過上述活動,為老年人營造溫馨的氛圍,提升老年人的幸福感。
(三)尊老愛老,提升道德意識。
在完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心各種功能的基礎(chǔ)上,社區(qū)將創(chuàng)建"xx社區(qū)青少年教育活動基地",組織社區(qū)青少年開展以"四點半"學(xué)校為內(nèi)容的活動,并將這種活動融入到社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心的活動之中,組織青少年廣泛開展尊老、愛老、助老、孝老活動,讓青少年從小養(yǎng)成尊敬老人,孝敬長輩,樂于助人,關(guān)愛弱勢群眾,遵守社會公德,樹立優(yōu)良道德品質(zhì)的好風(fēng)氣,為社區(qū)xx文化增添新的亮點。
我們將加大工作力度,不辜負居民群眾對我們的期望和重托,盡力為大家辦實事,辦好事,我們相信,有辦事處的領(lǐng)導(dǎo)和居民群眾的大力支持,我們的工作目標一定會實現(xiàn),我們將為構(gòu)建親民,愛民,和諧,溫馨的xx社區(qū)作出我們新的貢獻!
科室年度工作計劃書篇十七
1.安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。
2.迎合市場變化,建立自己的品牌優(yōu)勢。
3.以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4.培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶,區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標;
5.強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
6.重點發(fā)展以下行業(yè):
(1)住宅(智能小區(qū))(2)教育,政府,(3)電力,電信。
7.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,加強銷售團隊力度來完成。
8.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9.遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。大小互動:以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售。
10.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11.大力培養(yǎng)需加工的客戶(貼牌,oem性質(zhì)),迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
科室年度工作計劃書篇一
下半年,我科將在正確處理好傳統(tǒng)監(jiān)督模式的基礎(chǔ)上,找準貫徹實施《食品安全法》的切入點,勇于探索,大膽實踐,狠抓落實,監(jiān)管方式在量化分級管理的基礎(chǔ)上向標準化綜合管理轉(zhuǎn)變。做到(1)整頓與規(guī)范并舉;(2)打擊與扶優(yōu)并重;繼續(xù)加大清理整治力度,堅持日常巡查監(jiān)督和集中專項整治相結(jié)合,聯(lián)合各方面的執(zhí)法資源,發(fā)揮聯(lián)合執(zhí)法的威力,切實加大違法成本,營造良好的餐飲服務(wù)環(huán)境;(3)加強對食品相關(guān)從業(yè)人員的專項培訓(xùn)和日常培訓(xùn),使食品安全知識深入人心;(4)加大探索和創(chuàng)新并進,明確監(jiān)督重點,勇于創(chuàng)新,敢于探索,轉(zhuǎn)變監(jiān)管方式,提升監(jiān)管水平和效能;(5)建立健全科內(nèi)的各項管理制度,協(xié)調(diào)與其他科室以及其他部門的工作關(guān)系。
學(xué)校食堂的食品安全工作關(guān)系到在校師生的飲食安全,也是各級領(lǐng)導(dǎo)最為關(guān)心的工作之一。同時由于在校師生的不斷增加,學(xué)校食堂的規(guī)模和數(shù)量也在不斷擴大。學(xué)校食堂的服務(wù)對象主要是在校師生特別是學(xué)生。學(xué)生對學(xué)校食堂的食品安全最有發(fā)言權(quán)。因此,充分發(fā)揮社會監(jiān)督的作用,預(yù)防食品安全事故的發(fā)生尤顯重要。在學(xué)校食堂的監(jiān)管上,我們是否可以嘗試在每個校區(qū)聘請一定數(shù)量的在校學(xué)生擔(dān)任校園食品安全義務(wù)監(jiān)督員,被聘為食品安全義務(wù)監(jiān)督員的同學(xué),我們可對其進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),使其了解相當(dāng)?shù)氖称钒踩R,然后讓其開展至少每月一次的食品安全檢查并向我們反饋檢查信息。這樣,我們既向在校學(xué)生宣傳了食品安全知識,又充分調(diào)動了學(xué)生的積極性。從而使得學(xué)校食堂的舉辦者時刻處在被監(jiān)督之中。更有利于提升學(xué)校食堂的自律意識。
以上是我科下半年的工作計劃以及我個人對學(xué)校食堂工作的一點想法。妥否,請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
科室年度工作計劃書篇二
新的一年開始了,如何制定科室。
一、堅持以病人為中心,努力提供一流服務(wù)。
20xx度我科仍堅持以病人為中心,以病人的需求作為我們一切工作的出發(fā)點,向病人提供滿意的醫(yī)療服務(wù),繼續(xù)執(zhí)行病人選醫(yī)生,推行首診負責(zé)制,進行健康教育、疑難病探討等活動。向患者提供心理、預(yù)防、保健等綜合服務(wù)。使病人除享受高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)外,享受到健康保健服務(wù),建立高品質(zhì)的生活方式。尊重病人的權(quán)利。爭取為醫(yī)院創(chuàng)造良好的社會效益和良好的經(jīng)濟效益。
二、進一步提高醫(yī)療質(zhì)量,廣泛開展人文關(guān)懷。
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,病人對醫(yī)院的要求日益提高。20xx度,我科要把最大限度滿足病人對醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量的需求做為我們各項工作的出發(fā)點。努力提高全科醫(yī)療技術(shù)的整體水平。通過科內(nèi)自己不定時的疑難病探討,院內(nèi)外專家會診,病例討論等形式,不斷提高對各種常見病、疑難病的診斷治療水平。要充分發(fā)揮每位大夫的作用,作出計劃。訂閱相關(guān)書籍、雜志學(xué)習(xí)本科新進展等方面的知識。從而不斷提高自身業(yè)務(wù)水平及素質(zhì),掌握國際國內(nèi)的先進理論及技術(shù),使全科整體醫(yī)療水平得以提高。同時要給與病人更多的人文關(guān)懷,從小事做起。
三、進一步強化經(jīng)營意識,樹立科學(xué)管理意識。
四、繼續(xù)加強質(zhì)量管理,確保醫(yī)療安全可靠。
醫(yī)護質(zhì)量是醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的命脈,20xx度,我科將進一步強化質(zhì)量管理,確保醫(yī)療安全。討論制度、請會診制度、準確規(guī)范技術(shù)操作,抓好醫(yī)療文書書寫,堅持合理用藥。此外,還需加強《醫(yī)療事故處理條例》、《醫(yī)療護理文書書寫》以及其它醫(yī)療。
規(guī)章制度。
的學(xué)習(xí),從思想上提高認識,把風(fēng)險防范意識落實到每項工作中,平時要多向病人及家屬征求意見,詢問要求。消除隱患,杜絕醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故。
五、努力完成醫(yī)院下達的目標。
責(zé)任書。
爭取超額完成任務(wù)。
20xx,面臨醫(yī)療市場的激烈競爭,我院的形勢仍然嚴峻。生存與發(fā)展是我們每個職工的歷史責(zé)任,我們一定要提高認識按照醫(yī)院的總體部署,竭盡全力多收病人,踏踏實實做好本職工作努力完成醫(yī)院下達的目標責(zé)任書,增加醫(yī)療收入,促進醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展。
20xx年在領(lǐng)導(dǎo)下在全科醫(yī)生的辛勤工作下,我科工作全面健康、協(xié)調(diào)快速發(fā)展的重要一年,這一年取得了可喜的成績:全年的業(yè)務(wù)總收入、入院人數(shù)、出院人數(shù)比去年同期增加了近五成;經(jīng)濟效益和社會效益雙增長。
一、加大科室管理力度,創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)新模式。
1.首先我們認真組織科室醫(yī)師,反復(fù)了醫(yī)院的各種文件及規(guī)章制度。2樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念,提出科室服務(wù)理念,樹立起各具特色的服務(wù)理念和行為規(guī)范。落實醫(yī)療服務(wù)規(guī)范,落實醫(yī)生查房制度.一年來,科室住院部醫(yī)生在堅持對病人實施個性化醫(yī)療、人性化服務(wù),吸引了大量病患者的就醫(yī)就診,住院病人數(shù)明顯增長,均達到歷史最好水平。3.20xx年度科室一方面加大對醫(yī)生的管理和培訓(xùn)。4,積極調(diào)整醫(yī)療結(jié)構(gòu),采取有效措施,想方設(shè)法降低醫(yī)療費用,取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉(zhuǎn)。通過采取一系列強有力措施,保證了科室今年圓滿完成醫(yī)院下達的各項費用指標,在科室業(yè)務(wù)增長速度較快的情況下,使各項費用維持在相對較低的水平,切實減輕群眾的負擔(dān)。又提高了醫(yī)院科室的效率.
二.規(guī)范醫(yī)療質(zhì)量管理,提高醫(yī)療技術(shù)水平。
1.注重人才隊伍建設(shè)。
a,我科人員利用專家做診時間,衛(wèi)生局講課時間,桂林業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間努力學(xué)習(xí)知識,利用病歷討論,主任查房積累臨床經(jīng)驗,業(yè)務(wù)水平不斷提高,人才隊伍不斷加強。
b,我科在院長的領(lǐng)導(dǎo)和安排下,我院大力對醫(yī)療業(yè)務(wù)骨干進行培養(yǎng).20xx年度培養(yǎng)了骨科外科婦產(chǎn)科科業(yè)務(wù)骨干,為我們以后醫(yī)院的分科壯大儲備了干部人才.
2.強化規(guī)章制度的落實。
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科室年度工作計劃書篇三
前蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說過:“盡量多的要求每一個人,也要盡可能多的尊重每一個人。”要相信學(xué)生都有積極的一面。在上學(xué)期,本班工作展開比較順利,但也遇到不少問題,比如班級管理和學(xué)習(xí)成績方面繼續(xù)改進,因此,本學(xué)期除了常規(guī)工作之外,應(yīng)將此作為重點。
1、強調(diào)自主學(xué)習(xí),同學(xué)主動學(xué)習(xí)。所以在學(xué)習(xí)方法上鼓勵大家多思考、多討論、多問老師、敢于提出自己的觀點、敢于創(chuàng)新。
2、要求學(xué)生嚴格遵守學(xué)校規(guī)章制度,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生主動學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一小部分同學(xué)由于基礎(chǔ)差,可能對自己放松要求,針對此,要求這部分學(xué)生提高學(xué)習(xí)積極性,進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度,多問、多做、多看、多鼓勵、多談心,及時把握其學(xué)習(xí)動態(tài),使其向優(yōu)秀生看齊,激勵其為高中階段全面開展學(xué)習(xí)奠定良好基礎(chǔ)。
3、加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項工作。要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法,課前預(yù)習(xí),認真上課,課后及時復(fù)習(xí),反復(fù)復(fù)習(xí),適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置,了解后再采取措施糾正,直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成,還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo),加強與任課教師聯(lián)系,了解他們的學(xué)習(xí)成績,關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況。
4、加強班級管理與學(xué)生交流,把握每個學(xué)生的.思想,學(xué)習(xí),生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調(diào)查,讓他們反映教室的紀律,清潔衛(wèi)生,同學(xué)關(guān)系等等問題,以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題,這樣可以及時地加以引導(dǎo),修正和跟蹤管理班級,同時也可給科任教師指出部題以便修正教學(xué),平時,上午上課,下午上課,以及自習(xí)時間多到教室向?qū)W生了解班情,觀察學(xué)生作習(xí)情況,向?qū)W生了解學(xué)生。
5、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師,主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌,保持安靜,遵守紀律。同時,做好弱勢學(xué)生工作。杜絕其對學(xué)習(xí)不重視和出現(xiàn)談戀愛傾向,多和家長聯(lián)系溝通,雙方共同來督促其認真學(xué)習(xí),培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。
1.加強班干部隊伍建設(shè)
建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務(wù)班干部隊伍。開學(xué)初,進行班干部民主選舉,選出新一屆班委,確立以班長和團支書為核心的班級領(lǐng)導(dǎo)核心。
每個月召開一次班干部工作會議,并不定期對班干部進行工作能力培訓(xùn)。
為了讓更多的同學(xué)得到錘煉,實行值日班干部負責(zé)制。
2.加強班級管理崗位責(zé)任制
設(shè)崗位,定人員,定工作,把班級工作分成若干崗位,每個崗位專人負責(zé),使學(xué)生的實踐能力、社會責(zé)任感得到提高。
3.加強學(xué)生自我管理
建設(shè)管理小組,由學(xué)習(xí)委員帶頭課代表、組長為骨干,全面負責(zé)班級學(xué)習(xí)工作;開展學(xué)習(xí)競賽活動;開展“學(xué)習(xí)結(jié)對,共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動。
4.加強師生對話
建立師生聯(lián)系制度,以周記形式有話就說,實話實說;對學(xué)生進行一對一的學(xué)習(xí)和心理輔導(dǎo),爭取一個學(xué)期每個學(xué)生談話兩次以上;建立師生結(jié)對活動,讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情,讓老師走近學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
5.加強學(xué)生心理教育,促進健康成長
對心理嚴重的學(xué)生,給予更多的關(guān)心和指導(dǎo);對全體學(xué)生進行心理上的輔導(dǎo)、教育,引導(dǎo)學(xué)生心理的健康發(fā)展。
科室年度工作計劃書篇四
本學(xué)期我校教科室將在太倉教師發(fā)展中心教研室的領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)學(xué)校工作的總體安排,以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo),堅持以校本研修為核心,以課題研究為主線,以課堂教學(xué)為陣地,努力提升學(xué)校的科研工作水平和教師的科研能力,發(fā)揮好教育科研的先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性和全局性作用,積極營造教育科研工作的新局面。
二、工作目標。
1.加強教師隊伍建設(shè),促進教師專業(yè)成長。
2.落實教師培訓(xùn)工作,順利完成繼續(xù)教育。
3.加強課題研究引領(lǐng),提高教師科研能力。
4.加強課題過程管理,確保課題研究規(guī)范。
三、工作內(nèi)容。
1.加強教師隊伍建設(shè),促進教師專業(yè)成長。
(1)加強名教師、骨干教師隊伍建設(shè)。
根據(jù)《骨干教師考核評分細則》等制度,落實骨干教師的職責(zé)和權(quán)利,給骨干教師壓擔(dān)子,搭臺子。同時全力挖掘各級骨干教師資源,發(fā)揮骨干教師的輻射、影響作用。
(2)加強青年教師隊伍建設(shè)。
本學(xué)期教科室將做好三個“繼續(xù)”:
1)繼續(xù)推進青年教師成長檔案袋,期初定目標,定要求:期中進行跟蹤及反饋,期末進行考核。
2)繼續(xù)做好青年教師“青藍工程”建設(shè),并對師徒結(jié)對教師進行過程跟蹤管理,確?!扒嗨{工程”落到實處。
3)繼續(xù)聯(lián)合裝備、德育、教務(wù)等部門定期定主題開展青年教師沙龍活動,切實為教師搭建交流經(jīng)驗、溝通思想、互通信息的平臺,促進青年教師專業(yè)成長。并通過各種比賽的形式來鞏固理論學(xué)習(xí),推進青年教師在教科研、班級管理、教學(xué)、現(xiàn)代教育技術(shù)運用各方面的成長。
(3)加強教師隊伍建設(shè)。
加強教師隊伍建設(shè),主抓教研組和備課組,定期開展教研組和備課組活動。每次活動確定主題,發(fā)言教師,研討內(nèi)容,探討教學(xué)中存在的問題和解決的措施。每個備課組結(jié)合自己的教學(xué)實際、集體備課,經(jīng)驗交流、智慧碰撞,認真提煉教學(xué)實踐,形成小論文、小課題。真正做到以學(xué)促教、以教促研,教科研訓(xùn)一體化。
2.落實教師培訓(xùn)工作,順利完成繼續(xù)教育。
(1)夯實校本培訓(xùn)。
健全教師繼續(xù)教育制度,認真落實繼續(xù)教育培訓(xùn)計劃,與各科室協(xié)調(diào),根據(jù)計劃落實好余下的各類培訓(xùn)工作。在活動中,做到每一次活動有主題、計劃、過程性資料,注重活動的實效性。著重做好日常繼續(xù)教育培訓(xùn)資料整理和學(xué)時的記錄,并完成繼續(xù)教育的核實統(tǒng)計工作。本學(xué)期將加強課堂改革的師資培訓(xùn)力度,以“請進來,走出去”的方式,通過專題講座、專業(yè)培訓(xùn)、教學(xué)研討等形式努力為教師創(chuàng)設(shè)機會、聘請專家或搭建平臺,為教師的專業(yè)修煉和成長服務(wù)。
(2)落實縣域級及以上培訓(xùn)。
根據(jù)上級培訓(xùn)部門的要求,組織教師參加各級各類的培訓(xùn)活動,保質(zhì)保量完成教師遠程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)知識競賽活動、大講堂等活動,讓所有教師拿滿基本學(xué)時。
3.加強課題研究引領(lǐng),提高教師科研能力。
定期召開課題組會議,梳理課題研究內(nèi)容、明確課題研究目標、傳達課題研究任務(wù)。促進科研與教研、培訓(xùn)的有機融合,通過規(guī)范課題研究課的要求,開展科研方法指導(dǎo)下的主題教學(xué)研討,提升教研、培訓(xùn)的科研含量和學(xué)術(shù)水平,同時要求各項研究工作都要指向?qū)嶋H的教育教學(xué),每次課題研究活動都要立足課堂教學(xué),使課題研究有效引導(dǎo)教育教學(xué)方式的改進。積極組織教師參加申報省級、市級課題。各教研組和備課組以體現(xiàn)課堂教學(xué)主張和學(xué)校特色文化的基礎(chǔ)上,開展相關(guān)學(xué)科研究,教師廣泛參與“十三五”課題的研究,確定選題方向,撰寫課題方案,使申報課題能體現(xiàn)學(xué)校課改的新形式、新要求,具備基本的規(guī)范性和科學(xué)性,從而提高課題申報的立項率。
4.加強課題過程管理,確保課題研究規(guī)范。
科室年度工作計劃書篇五
堅持“為學(xué)生的發(fā)展服務(wù),為教師的成長服務(wù)”的`思想,在縣教科室的指導(dǎo)下,在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下,務(wù)實奮進,開拓進取,進一步落實科學(xué)發(fā)展觀,全面推進“科研促進質(zhì)量”的科研興教戰(zhàn)略,圍繞學(xué)校提出的工作目標,聚焦課堂,研培結(jié)合,以課題研究為載體,著眼于教師綜合素質(zhì)、專業(yè)水平的提高,充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)、引領(lǐng)和服務(wù)功能,不斷提高教師的教科研水平,從而推動學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展,全面提高學(xué)校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量。
1、規(guī)范課堂教學(xué)行為,以“小組合作學(xué)習(xí)”和“自主探究學(xué)習(xí)”研究為突破口,積極推進課堂教學(xué)改革,以提高課堂教學(xué)效益為著眼點,突出重點,提高教師課堂教學(xué)水平,努力打造“輕負高效”課堂。
2、全面推進以預(yù)習(xí)、課堂教學(xué)、限時作業(yè)為重點的教學(xué)改革,優(yōu)化教學(xué)過程,有效開展小組合作學(xué)習(xí),提高課堂教學(xué)效率。
3、加強理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐的聯(lián)系,實施“教師讀書成長”工程,促進每位教師專業(yè)發(fā)展,提高自我反思、自主發(fā)展、獨立開展教學(xué)研究的能力,促進教師向?qū)W習(xí)型、研究型轉(zhuǎn)變。
4、充分發(fā)揮教科研的引領(lǐng)作用,加強對各級各類課題的管理與調(diào)控,關(guān)注課題研究過程,抓落實,求實效,切實掌控課題研究動態(tài)。
5、扎實開展校本教研。以專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、教學(xué)反思為重點,深入開展常態(tài)課堂案例研討、教育敘事、教育沙龍等多元化的校本研究活動。
6、開展高效課堂研究活動。以課堂教學(xué)設(shè)計為重點,優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu),努力打造“輕負高效”的課堂,促進學(xué)生全面、自主、合作、和諧、持續(xù)發(fā)展。
深入開展課題研究,以課題研究為突破口,切實解決教學(xué)中的疑難問題,推進課程改革向縱深發(fā)展,注重課題研究的過程管理和課題成果的推廣,突出科研的實效性。同時,做好各種教科研檔案的整理歸檔工作,迎接市教科研樣本校年檢、課題年檢等上級部門的考核和檢查。
不斷樹立“圍繞教學(xué)搞科研,搞好科研促教學(xué)”的思想,充分發(fā)揮課堂作為課題研究的主陣地的作用,使課題研究做到基于教育教學(xué),帶著課題進行日常的教育教學(xué)工作。本學(xué)期,我們將突出省、市、縣課題研究的常態(tài)化和實效性,形成以教科室為主導(dǎo),主持人為中介和橋梁,參與教師為主體的三級教科研網(wǎng)絡(luò),踏實穩(wěn)健地開展研究。
定期對各級課題進行階段推進,檢查落實研究的進展情況,確保課題研究的過程真實、有效。課題研究的基本內(nèi)容包括理論學(xué)習(xí)、開課研討、階段研究討論等。開展好課題相關(guān)的實踐活動,確保在實踐中研究,在研究中實踐,并撰寫階段性研究報告或課題論文;各課題組要撰寫若干教育敘事或案例,課題論文、案例應(yīng)該是對這些實踐活動的記錄、反思、概括。各課題組要作好研究實時記錄,積累好學(xué)習(xí)文獻、典型課例教案、評課表及其他相關(guān)活動資料。
科室年度工作計劃書篇六
20__年是我院創(chuàng)建區(qū)域性名院及三級醫(yī)院關(guān)鍵的一年,放射科全體人員愿與院部的中心工作保持高度一致,加強人才培養(yǎng),提高業(yè)務(wù)技能,更新設(shè)備,加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),不斷提高文化素質(zhì),保證勝利完成院部下達的各項工作目標任務(wù)。
一、科室管理方面:
20__年我科著重加強兩方面工作。
一是質(zhì)量建設(shè):包括圖像質(zhì)量和診斷質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量。這方面的工作重點是把人員分成兩個專業(yè)組。一個技術(shù)組,負責(zé)科室的圖像質(zhì)量的采集、儲存、傳輸及整改提高;另一個是診斷組,主要是負責(zé)科室的診斷報告的書寫以及質(zhì)量的提高。兩個專業(yè)組分別由組長負責(zé)統(tǒng)計和收集每月的質(zhì)量控制指標的匯總以及各項整改措施的討論分析,由科主任具體制定下一步的整改方案。
二是文化建設(shè):逐步打造團結(jié)和諧的整體科室隊伍,不斷的提高人文素質(zhì)和大局觀念,加強職業(yè)道德內(nèi)涵建設(shè),建立互學(xué)互幫,以院為家,院榮我榮,以此提高整體科室形象。積極參加院部各項文化活動,黨員和青年志愿者起模范帶頭作用,樹立良好的職業(yè)價值觀,為我院的精神文明建設(shè)做出貢獻。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。
20__年也是我科持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵的一年。面臨著人員結(jié)構(gòu)老化,部分設(shè)備需要更新,新業(yè)務(wù)新技術(shù)需要突破發(fā)展等眾多發(fā)展瓶頸問題。
首先加強人才培養(yǎng)計劃工作。把人才引進,高層次引進;人才培養(yǎng),高層次培養(yǎng)作為科室發(fā)展的重點工作。采取請進來(把優(yōu)秀專家請進來),送出去(科室業(yè)務(wù)骨干送出去培養(yǎng))的方法,不斷提高業(yè)務(wù)技能。
加強專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和深造,繼續(xù)開展科室內(nèi)業(yè)務(wù)串講活動,要求每個人每年至少兩次備課,進行業(yè)務(wù)串講學(xué)習(xí)。注重本專業(yè)的常見病,多發(fā)病開展討論和分析。要求40歲以下人員人人熟練掌握該類疾病的影像特點及診斷要點,大大減少漏診及誤診率。
另外要求40歲以下人員每周一次集中學(xué)習(xí)和病例討論、讀片活動。針對日常工作中遇到的問題總結(jié)解決辦法??浦魅螏ь^參加每一次的集中學(xué)習(xí),把要注意的問題和診斷原則分析思路逐步落實到每一位工作人員當(dāng)中。
新業(yè)務(wù)新技術(shù)的方面,20__年計劃開展2——3項新的造影技術(shù)及乳腺dr的攝影技術(shù)、全景齒科檢查技術(shù),不斷地結(jié)合我科實際情況,拓寬檢查范疇,全面提升收入增長點。簡化檢查流程,合理的全方位的開發(fā)利用pass系統(tǒng)功能,建立健全遠程會診系統(tǒng)的利用開發(fā),更好的及便捷的為患者服務(wù)。爭取20__年我科全年總收入較20__年增長10%左右。
醫(yī)療安全的方面,我科制定了20__年度一系列規(guī)范化的流程方案,各類人員的工作流程及全科質(zhì)量控制指標納入全科的全面考核,凡出現(xiàn)的醫(yī)療差錯、糾紛,甚至是患者投訴,一律召開全科人員討論會,查找原因,制定整改措施,避免事件重復(fù)的發(fā)生。20__年全年全科爭取不出現(xiàn)任何醫(yī)療安全措施事故,患者投訴爭取降到最低點。
科室年度工作計劃書篇七
教科室本學(xué)年度將以規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導(dǎo)思想,以提高教育教學(xué)質(zhì)量、促進學(xué)校特色發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標,以校本教研、校本課程建設(shè)、學(xué)科教研組、課題組建設(shè)為立足點有效開展各級各類活動,做好相關(guān)服務(wù)管理工作。
近年來,我校專門的教育教學(xué)科學(xué)研究剛剛起步。但全校上下都越來越意識到立足于學(xué)校實際的教育教學(xué)科學(xué)研究的重要性,xx年圍繞“聚焦課堂,立足有效,提升質(zhì)量”,我們積極參加縣教科所的活動,有一個課題結(jié)題。
以往教科室的很多工作都是在學(xué)?;蚋弦患墕挝坏慕y(tǒng)一要求下展開,教研組及教師的教學(xué)研究活動也相應(yīng)的變得被動。自上而下指定、安排并靠監(jiān)督檢查、考核評價得以維系的教研活動和課題研究難免流于形式。因為,研究源于問題,問題源于對教育教學(xué)實踐的思考,沒有問題就沒有真實的研究。問題既有普遍存在的共同問題更有一線教師在實踐中面對具體的學(xué)情發(fā)現(xiàn)的問題,二者都是我們研究的重點。所以,我們先廣泛了解搜集學(xué)校教學(xué)及各學(xué)科教學(xué)一年來存在的主要問題,然后針對這些問題,科室擬定圍繞何種目標采用何種形式開展何種類型的教研活動等的計劃。同時,我們將以最快的速度,最準確的信息向教師們傳達本年度全國、盛市、校將要組織開展的一些教科研活動,讓我們的教師根據(jù)個人意愿和特點早做計劃和準備。另外,教師擬定具體的教學(xué)計劃以及教科研計劃,并自主選定研究過程或成果展示形式及展示時間,以便教科室做好統(tǒng)籌安排。
1、教研組常規(guī)教科研活動落到實處。在常規(guī)教科研活動中注重實效,杜絕走過場的形式主義,讓教研組長發(fā)揮核心作用,積極思考和謀劃每一次教研活動,認真組織和實施每一次教科研活動。
2、課題研究工作中充分發(fā)揮教科室的主導(dǎo)作用和課題研究人員的主體作用。
(1)課題研究將遵循五個結(jié)合。
校本教研與社會化大課題研究相結(jié)合;理論與實踐相結(jié)合;教研與教學(xué)相結(jié)合;短期小課題研究與校本課題研究相結(jié)合;教科室的主導(dǎo)作用與課題研究人員的主體作用相結(jié)合。
(2)校級課題研究以校本教研為重點。
課題內(nèi)容側(cè)重于校本教研,即根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)的需要選定課題進行研究。校級課題研究繼續(xù)提倡“小課題、短周期”模式。
3、合理地安排好“示范課、研究課、匯報課、競賽課、考核課”,盡量發(fā)揮好這些課的促進作用。
4、組織好校本培訓(xùn)和教師的崗位培訓(xùn)工作。這項工作既關(guān)系到教師的專業(yè)成長,又關(guān)系到教師評職晉級的切身利益,具有挑戰(zhàn)性,需要盡心盡力、細致認真,我們有信心將該項工作做好。
1、科室工作計劃公開透明。教科室將xx年度工作計劃及主要工作安排通過內(nèi)網(wǎng)發(fā)給每一位教師,讓有心開展教科研工作的老師早作準備。同時建立公開郵箱鼓勵教師給科室工作提建議或意見,并對有積極意義的可操作的舉措給予獎勵。
2、為增強校本教研管理的針對性、實用性和有效性,更好地發(fā)揮教科室在學(xué)校發(fā)展過程中的積極作用,讓所有教師高度重視教研素質(zhì)的提升,科室準備起草相關(guān)管理規(guī)定,讓有效的舉措制度化。
2、課題和論文等的管理,化散為整??剖胰耸钟邢蓿挛锓彪s,必須科學(xué)籌劃和安排才能高效管理和服務(wù)。努力讓教研團體、教師個人樹立“我對自己負責(zé)”而不是“你們得對我負責(zé)”的意識,主動關(guān)注學(xué)校教研動態(tài)及文件傳達信息,及時按要求反饋教研進展或成果。如:論文收集、教研成果匯總、課題中期評估或結(jié)題展示等。變自上而下地被動接受或完成為自下而上的主動承擔(dān)或申請。
教育科研成果的推廣應(yīng)用是教育科研效益的直接體現(xiàn),也是教育科研知識的普及過程,推廣應(yīng)用實際上是在更廣闊的背景中通過再實踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。通過加強課題研究成果的推廣應(yīng)用,鞏固并發(fā)揮課題研究成果的作用。進一步立足課堂教學(xué)實踐,解決教學(xué)實踐中出現(xiàn)的新問題、新現(xiàn)象,服務(wù)教學(xué)實踐和課改工作需要,促進教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)生知識成長,營造科研興校的氛圍,提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。不斷深化專題研究,努力推動成果轉(zhuǎn)化。
通過“成果選擇”、“成果轉(zhuǎn)化”、“運用驗證”、“推廣普及”、“鞏固深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究,探索出推廣教育科研成果的運行機制;力求通過成果的推廣轉(zhuǎn)化研究,探索出能促使教師的教學(xué)行為面向全體學(xué)生的教學(xué)機制。大面積提高我校教師隊伍的教育教學(xué)以及教育科研素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量。
通過學(xué)校各教研組對已經(jīng)結(jié)題課題所取得的成果的推廣應(yīng)用,讓課題成果在全校范圍內(nèi)共享,達到相互學(xué)習(xí)運用科研成果,實現(xiàn)全校教師素質(zhì)能力共同發(fā)展提高,深入推進新環(huán)境下的課改工作,實現(xiàn)大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。
(1)理論聯(lián)系實際。在專家指導(dǎo)下研究,在實踐基礎(chǔ)上升華,使理論與實踐有機結(jié)合。組織骨干教師學(xué)習(xí)運用已經(jīng)結(jié)題取得的成果,以此統(tǒng)一思想,統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中,不唯理論,不唯書本,堅持理論與實際相結(jié)合,把研究工作植根于廣泛而扎實的教師教學(xué)實踐的土壤之上,凸現(xiàn)成果推廣的操作性和實效性。
(2)點面結(jié)合循序漸進。課題成果推廣過程中,貫徹點面結(jié)合的原則。一方面,注重整體性。在學(xué)校教科室的指導(dǎo)下,先幾個教研組后整體,以教研組的推廣為先導(dǎo),摸索推廣經(jīng)驗的同時大面積鋪開,互相促進,共同發(fā)展。另一方面,注重全面性。必須面向全校全體學(xué)生,全方位、多角度、多層面的實施推廣,最大限度開辟成果應(yīng)用的空間。
(3)主體性原則。充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用,學(xué)生的主體作用,在此基礎(chǔ)上,充分利用各科室各教研組的自主性作用,達到共享成果,共同提高,全面發(fā)展的目的`。
(4)共享性原則。要求在全校范圍內(nèi)做到信息互通、成果共享、問題共同研究,措施協(xié)調(diào)落實。
1)加強成果理論學(xué)習(xí),不斷提高能力素質(zhì)。
2)分解課題成果推廣,加強協(xié)作研究。參與推廣研究的教研組、班組在結(jié)合實際,認真篩癬論證、應(yīng)用成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,各自選擇一個層面確定一項子課題進行深入應(yīng)用研究,制定出切實可行的課堂成果推廣應(yīng)用方案上交到學(xué)校教科室。定期開展校內(nèi)工作交流會,了解推廣應(yīng)用和研究情況,總結(jié)經(jīng)驗心得,探討解決帶有共性的問題。
3)加強信息溝通交流,深化鞏固研究成果??
上好示范課。每位教師在每學(xué)期上好2-3節(jié)課題成果應(yīng)用的研究課,要求每個備課組定時、定地、定人,組織好組內(nèi)教師的聽課、評課活動,認真做好活動記錄。針對開課教師的教學(xué)實際提出有針對性地課堂教學(xué)改進意見,上課教師寫好教后反思。
舉辦活動論壇。注重教研與科研相結(jié)合,營造研究式的工作習(xí)慣與氛圍,提升教師的理論水平,促進教師向?qū)W習(xí)型教師、研究型教師發(fā)展。根據(jù)課題成果推廣的實際需要,各教研組可以開展各具特色的推廣應(yīng)用活動,通過活動鞏固成果。
4)機制促進,激勵推動。
制定相應(yīng)獎勵政策,對推廣研究工作中取得顯著成績的教師和管理人員進行表彰和獎勵。把課題的推廣與校本培訓(xùn)和全校青年教師培養(yǎng)計劃的落實相結(jié)合。
(一)各教研組常規(guī)教科研活動工作目標和要求。
各組教研教科研活動要求按質(zhì)按量完成,注重實效,形成積極學(xué)習(xí)、熱情參與、認真研討的教科研氛圍,本年度要求各組進行16次組內(nèi)教科研活動(每兩周一次)。大體安排及要求如下:
1、研討、制定各教研組《教科研工作計劃》(活動次數(shù)為1次)。
2、教材及教法研究(活動次數(shù)為6次)。
要求認真研究教材體系,認真研究教法;每一學(xué)科組要結(jié)合本學(xué)科特點研究出適應(yīng)本學(xué)科教學(xué)與學(xué)生學(xué)習(xí)的真實有效的課堂教學(xué)模式或方法。
3、新課程理論學(xué)習(xí)、教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)(活動次數(shù)為2次)。
4、說課、聽課與評課,上好研究課(活動次數(shù)為5次)。
說課是教科研活動的一種有效形式,通過“說課”活動加強教材研究,鍛煉年青教師駕馭教材的能力。建議每個教研組安排2至3次組內(nèi)說課活動。
5、校本課程建設(shè)、教材開發(fā)研究(1次)。
將努力做好三項工作:(1)加強校本課程建設(shè)的理論學(xué)習(xí);(2)完善本學(xué)科校本課程開發(fā)計劃;(3)編寫出校本教材。
6、機動時間1次。
(二)積極配合教導(dǎo)處的相關(guān)活動和工作。(機動)。
(三)課題研究和課程開發(fā)。
1、做好原有課題的管理、督促和指導(dǎo)工作。重點督促好xx年新立項五項市級課題并開題,同時探索校本課題的研究工作。
2、將聘請專家坐鎮(zhèn)指導(dǎo),集聚學(xué)校的精英深入研究,將學(xué)校的辦學(xué)理念和人才培養(yǎng)特色用校本課程的方式呈現(xiàn)出來。
(四)加強校際聯(lián)系,整合、利用優(yōu)勢資源。
加強與兄弟學(xué)校教育教學(xué)管理方面的合作與交流,推動新課程改革,探索新課程背景下的教育教學(xué)模式,加深兄弟學(xué)校之間的深厚情誼,共同提高我校的教科研水平及教育教學(xué)質(zhì)量。
1.做好xx年教科研工作總結(jié)。
2.組織審報xx年課題立項工作。
3.校本培訓(xùn)。
4.搜集整理各課題組課題研究實踐中存在的主要問題。
5.做好縣綜合督導(dǎo)教科研檢查評估準備工作。
6.做好市教科研專項評估迎查準備工作。
1.收集各在研課題組年度研究計劃,收集xx年新立項課題開題報告;
2.召開課題組級長會議,布置安排本學(xué)期課題研究工作;
1.做好縣級課題的結(jié)題審報指導(dǎo)工作;
2.課題組長專題會議。
1.校本培訓(xùn);
3.xx年上半年教科研成果統(tǒng)計。
1.各課題級學(xué)習(xí)交流、課題研究成果展示;
2.教科研骨干教師經(jīng)驗交流會;
1.教科研基地相關(guān)活動總結(jié);
2.各在研課題進展反饋督促;
3.做好市縣各級課題結(jié)題指導(dǎo)工作。
1.校本培訓(xùn)年度總結(jié)及公示;
2.xx年下半年科研成果統(tǒng)計;
3.市縣級立項課題材料上報;
4.市縣級結(jié)題課題材料上報;
5.做好上級部門教科研評估迎查工作。
科室年度工作計劃書篇八
a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d.分銷市場上目標客戶的基本特征。
(1)市場上處于成長類的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2)在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?BR> (3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
(1)渠道的建立模式:
產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。
(2)給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)a.客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(a),地區(qū)的二級代理商(aa),系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a(chǎn)級20家,aa級100家,只有a級才能有信用支持。c.a(chǎn)級的信用等級評定標準:
1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2)前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。篇四:年度目標。
1.目的。
為確保實現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標,確保對實現(xiàn)目標的過程控制與評價,確保目標實施過。
下:
括:
1、年度目標計劃編制前的信息收集統(tǒng)計、編制過程中形成的會議記錄、會議紀要;
2、集團、集團各職能部門、子公司的年度目標計劃;
3、過程中檢查監(jiān)督、信息反饋;
3.3目標計劃考核結(jié)果的生成:由人力資源部門根據(jù)各期收集統(tǒng)計的結(jié)果,按照實際評分標準來編制考核結(jié)果,編制完成提交公司決策層、被考核部門(職能部門、子公司)審核,最終經(jīng)公司決策層審批通過,形成年度考核結(jié)果。
4.過程內(nèi)容。
4.1年度目標計劃內(nèi)容應(yīng)包括:目標指標、核心工作、工作評價、特殊事項;
總量指標:銷售收入總量、
結(jié)構(gòu)指標:客戶類型、業(yè)務(wù)類型、各類銷售收入占比等反應(yīng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的指標;
4.1.2核心工作是根據(jù)集團管理要求確定的需要提升的管理內(nèi)容,根據(jù)要求將這一管理要求分解成工作項目,并確定工作項目的完成標準。
4.1.3工作評價是指集團領(lǐng)導(dǎo)對各子公司的執(zhí)行力、團隊配合意識、創(chuàng)新管理等進行的。
注:目標指標類、領(lǐng)導(dǎo)評價類考核周期為季度;每季度進行一次考核評分,年度評分以。
科室年度工作計劃書篇九
xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了,回想這幾年的工作經(jīng)歷,確實也讓我成長了不少,從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在,所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?,但是所有的小成績又在不斷的激勵著我,促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想,實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通,即是腳踏實地的努力,克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人,是你們讓我羽翼漸豐。
在此,我訂立了xx年度工作計劃,以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,跟進項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料,了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。
目前主要了解《》資料,了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式,積極掌握項目跟進程度,爭取盡快進入項目角色,為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息,以便更好的補充完善項目進度需求,在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強責(zé)任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責(zé)任感古人云:“不患無策,只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,是一種客觀需要,也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心,工作起來才有激情和動力。
不講責(zé)任,不愿承擔(dān)責(zé)任,不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,無所作為。
所以我認為責(zé)任心是做好工作的首要條件,一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,在團隊精神的作用下,團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感,在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù),為團隊補臺,并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時,需要有效溝通,只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識,通過發(fā)揚團隊精神,加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程,這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里,服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中,我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),才能打動客戶打開市場。
同樣,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn),做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上,是我在新的一年中對自己的要求和計劃,對于我來說這一年是嶄新的,是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作,完成新的任務(wù),做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們!
年的科教興區(qū)工作著力科技創(chuàng)新工作“八個突破”的有效落實,著力合力推進聯(lián)動發(fā)展,著力營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境,著力把科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為項目產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。
科教興區(qū)工作必須把無形的科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)業(yè)化項目,推動經(jīng)濟發(fā)展。
指導(dǎo)思想:以科教興區(qū)主戰(zhàn)略推動三項建設(shè)。
完善科技創(chuàng)新服務(wù)體系,加快產(chǎn)業(yè)集群,推動國際化工城建設(shè);開展科技興農(nóng),發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目,提高農(nóng)民收入,推動社會主義新郊區(qū)新農(nóng)村建設(shè);大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),提升產(chǎn)業(yè)能級,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,推動新一輪“三年翻番”。
一、聚焦三大工作
(一)聚焦科技園區(qū),加快產(chǎn)業(yè)集群
科技園區(qū)是產(chǎn)業(yè)集群的一個重要載體,而產(chǎn)業(yè)集群是推動區(qū)域經(jīng)濟增長、提升區(qū)域競爭力的`重要方式。
只有產(chǎn)業(yè)集群才能進一步吸引集聚創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)新資源,增強區(qū)域經(jīng)濟的創(chuàng)新能力。
1、聚焦化工孵化器。
共建國家火炬計劃精細化工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,堅持研發(fā)創(chuàng)新、孵化加速、高端服務(wù)、輻射帶動功能定位,加速精細化工產(chǎn)業(yè)集群。
(1)加快創(chuàng)建國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,按照國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園要求,年內(nèi)完成籌建工作并正式運行,走“高端、專業(yè)、集群、生態(tài)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。
(2)加快引進研發(fā)團隊與科技企業(yè),年內(nèi)引進4家以上著名化工研發(fā)機構(gòu),10家以上化工科技企業(yè),入駐科技企業(yè)年專利申請總量不少于10件,形成化工產(chǎn)業(yè)集群雛形。
(3)完成公共實驗室建設(shè)并對外開放。
2、聚焦張堰新材料深加工基地。
發(fā)揮公共服務(wù)平臺功能,放大政策效應(yīng),加大科技招商力度,增強綜合配套能力,形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
(1)發(fā)揮功能性面料檢測公共服務(wù)平臺功能,形成深加工產(chǎn)業(yè)集群雛形。
(2)積極做好基地內(nèi)企業(yè)的科技服務(wù)工作,幫助基地內(nèi)企業(yè)申報國家火炬計劃項目2-3項。
(3)開展好基地內(nèi)企業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)申報工作,年內(nèi)扶持基地申報高新技術(shù)企業(yè)1-2家。
3、聚焦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。
堅持科技興農(nóng),建設(shè)一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目,加快農(nóng)業(yè)科技孵化區(qū)建設(shè),開展實用技術(shù)培訓(xùn),提高農(nóng)民收入,努力創(chuàng)建國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園。
(1)加快國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的申報步伐。
(2)強化農(nóng)業(yè)科技孵化區(qū)建設(shè),引進國家和市級農(nóng)副業(yè)重點科技攻關(guān)項目1-2個,區(qū)級農(nóng)副業(yè)科技創(chuàng)新項目不少于6項;引進生物技術(shù)食品加工等研發(fā)團隊,形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群雛形。
(3)建成農(nóng)業(yè)科普館分館。
成立建設(shè)小組,以保證各項任務(wù)完成。
(二)聚焦企業(yè)主體,激發(fā)創(chuàng)新活力
進一步建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,加快高新技術(shù)企業(yè)的培育,以國家創(chuàng)新資金項目、高轉(zhuǎn)化項目認定等科技項目申報為抓手,推動企業(yè)的創(chuàng)新工作。
積極開展“科技小巨人”工程,市、區(qū)聯(lián)動,提升對經(jīng)濟的支撐力。
(1)進一步加強研發(fā)機構(gòu)建設(shè)。
年內(nèi)選擇2-3家成熟的企業(yè)開展行業(yè)公共服務(wù)平臺建設(shè),作為開放式實驗室建設(shè)的試點。
(2)大力發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)。
繼續(xù)加強高新技術(shù)企業(yè)的申報工作,圍繞國際化工城建設(shè)目標,發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè),重點在精細化工和汽車產(chǎn)業(yè)中發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)。
年內(nèi)新增高新技術(shù)企業(yè)16家,高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值比例超過10.5%,高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目突破20項。
(3)積極實施“科技小巨人”工程。
在上一年總產(chǎn)值超過5000萬元、在行業(yè)內(nèi)頗具影響力的企業(yè)內(nèi)挖掘科技小巨人企業(yè)和科技小巨人培育企業(yè),爭取有1-2家企業(yè)列入市科技小巨人計劃項目。
(4)組織開展各類科技創(chuàng)新項目申報工作。
申報國家級重點新產(chǎn)品項目2項,市重點新產(chǎn)品項目5項,國家火炬計劃項目2項,市火炬計劃項目10項。
(三)聚焦知識產(chǎn)權(quán),增強創(chuàng)新能力
知識產(chǎn)權(quán)是一個地區(qū)、企業(yè)創(chuàng)新能力的重要標志。
未來企業(yè)的競爭將是知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)利用的競爭,是否擁有核心競爭力和專利技術(shù)成為關(guān)鍵。
因此重視專利、品牌、著名商標等知識產(chǎn)權(quán)工作,進一步增強區(qū)域的創(chuàng)新能力。
重點抓化工知識產(chǎn)權(quán)試點園區(qū)、專利試點示范企業(yè),重視現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展戰(zhàn)略,特別加強知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)工作,提高我區(qū)的知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、管理、保護、運用能力。
(1)加強專利、品牌、商標工作,提升區(qū)域自主創(chuàng)新能力。
年內(nèi)完成專利申請量突破1050件,發(fā)明專利突破160件。
新增國家級品牌1個、市級品牌3個,新增馳名商標1個、著名商標5個。
(2)加強化工知識產(chǎn)權(quán)試點園區(qū)專利工作。
年內(nèi)園區(qū)的化工發(fā)明專利申請量突破30件,企業(yè)運用知識產(chǎn)權(quán)能力有所提升。
(3)啟動青少年知識產(chǎn)權(quán)工作。
組織楓涇中學(xué)申報市知識產(chǎn)權(quán)試點學(xué)校,以點帶面,帶動全區(qū)青少年知識產(chǎn)權(quán)工作的開展。
科室年度工作計劃書篇十
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責(zé)提供與房產(chǎn)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.房產(chǎn)市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的房產(chǎn)市場的資料,房產(chǎn)市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按房產(chǎn)市場細分與地區(qū)細分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標,策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標有關(guān)的基本決策,這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務(wù)目標和房產(chǎn)市場營銷目標需要確立。
1.財務(wù)目標
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標,企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.房產(chǎn)市場營銷目標
財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場營銷目標。例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,如果公司確定每單元售價20萬元,則其必須售出90套房屋。
目標的確立應(yīng)符合一定的標準:
·各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限。
·各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話,目標應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申
出來。
應(yīng)在此列出主要的房產(chǎn)市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產(chǎn)市場提高房產(chǎn)市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示:
目標房產(chǎn)市場:高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。
產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格:價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。
廣告:針對房產(chǎn)市場定位策略的定位的目標房產(chǎn)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點,廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā):增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
房產(chǎn)市場營銷研究:增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產(chǎn)市場營銷推動力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改。
計劃的最后一部分為控制,用來控制整個計劃的進程。通常,目標和預(yù)算都是按月或季來制定的。
科室年度工作計劃書篇十一
本班級除個別學(xué)生比較特殊外,其他學(xué)生成績比較平均。語文課外知識懂得較少,古詩背誦積累有待加強??谡Z交際、寫作水平參差不齊。大部分學(xué)生有課外閱讀的興趣,閱讀量要增加,閱讀書目需要必要的指導(dǎo)。
本冊教材以語文知識和能力訓(xùn)練為序編排。從縱向來看,教材按由易到難,由淺入深的原則,把訓(xùn)練點排列成閱讀訓(xùn)練、習(xí)作訓(xùn)練和聽說訓(xùn)練三條線索;從橫向看,按橫向聯(lián)系,協(xié)調(diào)發(fā)展的原則,把這些訓(xùn)練點組成單元。
本冊教材共八個單元,1、3、5、7各有選學(xué)課文一篇,聽說訓(xùn)練一次。
1、能借助漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話;識字201個,能辨別常見的同音字和形近字,能認讀學(xué)過的多音字;掌握部首查字的幾種特殊情況,能在字典中選擇恰當(dāng)?shù)匾馑迹瑫毩⒆R字。
2、會讀寫260個詞語,懂得意思,一部分能口頭或書面運用。
3、初步學(xué)會寫鋼筆字,寫得正確、端正、整潔;初步學(xué)會用毛筆字,繼續(xù)練習(xí)基本筆畫的運筆方法,注意字的間架結(jié)構(gòu),初步養(yǎng)成認真臨摹的習(xí)慣。
4、初步養(yǎng)成有禮貌的認真聽人講話的習(xí)慣,能正確轉(zhuǎn)述別人的話;初步學(xué)會完整地講述一件事,條理比較清楚,語句比較連貫;能聽寫一段話。
5、會正確、流利、有感情地朗讀課文;能借助重點詞句,背誦指定的課文;能帶著問題默讀課文,邊讀邊思考;能抓住重點詞句,理解一段話的內(nèi)容;讀課文時能注意到文章的題目;初步學(xué)會用自然段歸并的方法和按事情發(fā)展的順序給課文分段;能讀懂程度適宜的兒童文學(xué)作品和兒童科普文章,了解課文主要內(nèi)容。
6、初步學(xué)會有順序有重點地觀察圖畫和周圍的事物,能條理比較清楚地記敘一件事,語句通順連貫;初步學(xué)會寫留言條,學(xué)會寫信,掌握普通書信和信封的書寫格式。
7、使學(xué)生了解祖國山河壯麗,歷史悠久,有優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng),初步培養(yǎng)民族自豪感;初步培養(yǎng)勤奮學(xué)習(xí)、樂于助人、謙虛謹慎、敢于拚搏的精神;初步培養(yǎng)熱愛科學(xué)的思想感情。
1、準確把握教學(xué)目標;。
2、扎實進行語言訓(xùn)練;。
3、落實各單元訓(xùn)練重點;。
4、注意聽說讀寫能力的協(xié)調(diào)發(fā)展。
本學(xué)期進行8次習(xí)作訓(xùn)練,每周一篇隨筆。
六、實踐活動安排。
本學(xué)期進行多種多樣的語文綜合實踐活動:誦古代詩詞吸多樣文化;新聞大看點;成語大擂臺;走進歇后語王國;標點符號聯(lián)歡會;前進中的家鄉(xiāng)等等。
科室年度工作計劃書篇十二
團結(jié)引導(dǎo)全縣廣大青年志愿者,大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”志愿服務(wù)理念、堅持服務(wù)黨政大局、服務(wù)社會所需、服務(wù)青年志愿者本身,著眼發(fā)展、著力建設(shè),團結(jié)和帶領(lǐng)長汀縣青年志愿者往更好的方向發(fā)展。部門將結(jié)合志愿者的服務(wù)理念、服務(wù)特色,擬定20xx年工作計劃,以期實現(xiàn)青年志愿者工作的蓬勃開展。
(一)組織體制。
1、健全組織管理體制。
(1)明確內(nèi)部分工和職責(zé),制訂細致的工作任務(wù),加強分工與合作。
(2)完善部門章程和規(guī)章制度,分工合作,以便部門在運作的時候有標準和嚴格的行動標準。
2、加強我縣志愿服務(wù)管理體系系統(tǒng)化、規(guī)范化。
(1)密切關(guān)注志愿者的思想動態(tài),改變成員的不準確認識;很多志愿者對志愿服務(wù)活動懷著一顆熱心,但是很多思想還停留在淺層次的狀態(tài),認為志愿者活動只是單純形式的搞衛(wèi)生,獻愛心。這就要求我們志愿者活動的組織者能夠密切關(guān)注我們志愿者的思想狀態(tài),組織一系列質(zhì)量高影響力大的活動。
(2)以明確志愿者權(quán)利與義務(wù),嚴肅志愿者內(nèi)部紀律;在志愿活動的過程中,不少志愿者會存在"想去就去,不想去就不去"的想法,不重視協(xié)會內(nèi)部紀律,散漫。這要求我們嚴格制訂和執(zhí)行各項制度,明確志愿者權(quán)利與義務(wù),并將它嚴格貫徹和執(zhí)行下去。
(3)抓好骨干志愿者隊伍,發(fā)揮示范輻射效應(yīng)。對于工作參與度高、工作能力強的個人或協(xié)會在評優(yōu)時予以表彰。
3、加強干部隊伍建設(shè)。
(1)強化作風(fēng)建設(shè),工作務(wù)實,不要浮于表面。
(2)強調(diào)紀律建設(shè)。
(3)大力宣傳先進志愿服務(wù)文化及先進志愿者典型,營造志愿服務(wù)人人可為、時時可為、處處可為的濃厚氛圍,提升群眾對志愿服務(wù)的認知度和參與度。
4、增進交流程度,整合全縣志愿服務(wù)資源。
加強與社會公益團體的聯(lián)系,有利于我們及時掌握信息,了解工作動態(tài),統(tǒng)一調(diào)配、及時獲取和共享資源,集中力量辦大事。
(二)活動開展和宣傳。
1、強化活動管理,加強志愿服務(wù)基地建設(shè)。
加強服務(wù)基地的建設(shè),比如敬老院,福利院。要不斷開拓新的區(qū)域,使我們的活動開展范圍更廣,活動開展更順利。同時深化社區(qū)服務(wù)。
2、堅持傳統(tǒng)活動,挖掘特色活動,堅持活動穩(wěn)定性和創(chuàng)新性的統(tǒng)一。
堅持傳統(tǒng)活動,例如“共青團義務(wù)星期六”品牌活動、”5〃4”主題活動、“12〃5”國際志愿者日主題活動等時間節(jié)點的志愿者活動。同時,要挖掘特色活動,在推進常規(guī)活動的情況下,我們要多開展一些富有特色和意義的活動,這樣的活動可大可小,既靈活又深入人心。
科室年度工作計劃書篇十三
xx年是我們xxx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的好處,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此,我要調(diào)整好工作思路、增強職責(zé)意識,充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過xx年各項工作開展?fàn)顩r的總結(jié),我充分認識到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我計劃xx年做到如下幾點:
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大xxx公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。
2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在xx年年末的時候,我報考了xxx大學(xué)的xxx專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)潛力。
科室年度工作計劃書篇十四
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今年以來,公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說,成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃:
一、切實完成年營銷任務(wù),力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上,應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷
新的一年,公司在20xx年的基礎(chǔ)上,將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面,xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。
新的一年,公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。
二、全面啟動招商程序,注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。
新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù),打好運營基礎(chǔ)
xx項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。
因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的`入駐則是運營的基礎(chǔ)。
我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。
今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營運準備,合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。
為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運營流程、管理機制等。
該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
xx的企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,xx集團的建立,必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。
新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。
小事做細,細事做透。
務(wù)實不求虛,務(wù)真不浮夸。
規(guī)范行為,細致入微。
通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。
該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執(zhí)行。
為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,每半個月一期。
2、充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。
我們應(yīng)該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。
2006年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,以滿足xx集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化,改善人文精神
企業(yè)文化的厚實,同樣是競爭力強的表現(xiàn)。
新的一年,xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于xx文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。
對外是xx品牌的需要,對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。
因此,xx文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能
xx集團注冊后,有著不同專業(yè)的子公司,也有不同的工作崗位。
員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。
新的年度,辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計劃,包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
四、以強化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。
企業(yè)靠制度管人,而不是“老板”管人。
為使公司管理有序進行,員工自覺成為真正“xx人”,公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。
通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查。
考核等級的評定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。
方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。
員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責(zé)檢查。
2、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。
公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。
強化措施,分明獎罰。
即可以責(zé)任到人,又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任,使員工樹立榮譽感,增強責(zé)任心。
3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展,除市場客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。
只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。
因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。
其方法以考績?yōu)橐罁?jù),綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。
按考評等級,實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制,充分保障員工權(quán)益
對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,對績劣效低的員工給予降級,這是績效工資制的核心要素。
公司在新的年度將制定績效工資標準,實行績效工資制。
通過績效考評考核,對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,以使企業(yè)永遠充滿活力。
1至6月份
1.區(qū)委、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作。
2.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查;
3.開展元旦、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作。
4.春節(jié)期間危險化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營單位安全檢查;
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議,確定安全生產(chǎn)控制指標;
2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書。
3.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
4.召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會議。
5.開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查。
6.20xx年全區(qū)危險化學(xué)品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會議。
7. 20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
8.成品油批發(fā)經(jīng)營單位、生產(chǎn)企業(yè)換證。
9.制定落實工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責(zé)任、實行安全生產(chǎn)分類分級管理具體實施方案。
1.開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。
2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會。
3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責(zé)規(guī)定。
4.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作。
6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級管理實施方案。
7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營單位換證、生產(chǎn)企業(yè)換證。
1.召開第二季度防范重特大安全事故工作會議。
2.開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。
4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查。
5.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況。
6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
7.督促礦山企業(yè)簽訂《20xx年度礦山救護協(xié)議》。
8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證。
9.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。
10.幫助、指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營單位建立安全生產(chǎn)檔案。
1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會議,部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動。
2.制定20xx年“安全生產(chǎn)月”活動方案。
3.開展危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.會同經(jīng)貿(mào)、水利、電力、質(zhì)監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項檢查工作。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
6.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。
7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng)。
1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會議。
2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查。
3.落實“安全生產(chǎn)月”各項工作。
4.開展金屬與非金屬礦山、冶金、有色金屬、軋鋼企業(yè)專項檢查和執(zhí)法巡查。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
6.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。
7月份至12月份
1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作
總結(jié)。
2.申報省安全生產(chǎn)專項資金項目。
3.開展危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.開展加油站執(zhí)法巡查。
5.組織檢查、指導(dǎo)、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實企業(yè)主體責(zé)任、實行行業(yè)分類分級管理方案實施工作情況。
6.抽查全區(qū)危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存在建項目。
7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況。
8.對區(qū)直重點企業(yè)和重大危險源單位進行專項督查。
9.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
1.開展“紀律教育學(xué)習(xí)月”活動。
2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識競賽。
3.危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治。
5.組織開展輕工、紡織、涂裝、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標準規(guī)范情況進行專項督促檢查工作。
6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
7.危險化學(xué)品經(jīng)營單位(乙種)換證。
1.召開第四季度防范重特大安全生產(chǎn)事故工作會議。
2.開展秋季及國慶期間全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。
3.召開全區(qū)爭創(chuàng)廣東省安全文化建設(shè)示范企業(yè)動員大會,部署爭創(chuàng)工作。
4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查。
5.開展中秋節(jié)前期煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
6.會同經(jīng)貿(mào)、公安、規(guī)劃建設(shè)等職能部門開展民爆企業(yè)和液化氣生產(chǎn)、存儲企業(yè)開展安全生產(chǎn)檢查。
7.會同公安、消防等部門加強國慶大型慶典場所檢查。
8.部署國慶節(jié)前危險化學(xué)品和煙花爆竹專項檢查和督查工作。
9.危險化學(xué)品經(jīng)營單位(乙種)換證。
1.開展危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
2.開展中秋節(jié)期間煙花爆竹零售經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
3.會同教育、消防等部門開展中、小學(xué)校和各類教育培訓(xùn)學(xué)校的安全生產(chǎn)檢查。
4.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況。
5.制定20xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任制考核方案。
1.開展礦山新建、改建、擴建項目安全設(shè)施“三同時”檢查。
2.開展建材企業(yè)安全生產(chǎn)檢查。
3.配合消防部門開展“119”的宣傳、檢查工作。
4.召開全區(qū)危險化學(xué)品和煙花爆竹從業(yè)單位安全許可和標準化建設(shè)工作總結(jié)會。
5.抽查全區(qū)危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存在建項目。
6.20xx年生產(chǎn)安全執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
1.召開20xx年度第一季度防范重特大安全事故工作會議。
2.開展年終全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。
3.20xx年度全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結(jié)。
4.開展節(jié)前煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
6.開展20xx年度各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門安全生產(chǎn)責(zé)任制考核。
科室年度工作計劃書篇十五
在公司20xx年全年業(yè)績目標的前提下,為迅速提高本團隊(雄鷹)業(yè)績,增強團隊成員對辦公家具行業(yè)的信心,針對“美時&圣奧”品牌在溫州市場的情況,樹立正確的品牌價值觀;本著“大品牌”、“大平臺”的優(yōu)勢,為公司創(chuàng)造最大利潤;為團隊每位成員創(chuàng)造最大利益及發(fā)展空間的志向,矢志不渝的“打造一支具有家庭般關(guān)愛、學(xué)校般成長、軍隊般戰(zhàn)斗力精神的辦公家具銷售精英團隊”的理想,特制定本年度銷售工作計劃(如下):
1、團隊業(yè)績目標:300萬(叁佰萬圓整)
2、團隊規(guī)模:4人(穩(wěn)定)以上
3、個人業(yè)績目標:關(guān)燎150萬;彭軍華100萬;新成員累計50萬。
姓名收入(人民幣)關(guān)燎8萬元以上彭軍華6萬元以上新成員4萬元以上
我團隊是一支新建團隊,包括主管在內(nèi)的每位成員,不但沒有辦公家具行業(yè)的以往經(jīng)驗,更不用說對辦公家具行業(yè)的深刻認識、扎實的專業(yè)知識、廣泛的人脈關(guān)系及熟練的銷售技巧。“底子薄”、“知識淺”、“經(jīng)驗少”、“市場亂”的情況成為我團隊目標實現(xiàn)的主要障礙。為此實施以下戰(zhàn)略:
1、市場定位
公司20xx年在龍灣開業(yè)和辦公,依其強大的品牌宣傳力度,勢必會在龍灣片區(qū)及附屬轄區(qū)(樂清、瑞安……)產(chǎn)生很大影響;再根據(jù)個人對龍灣片區(qū)的熟悉程度和半年的開發(fā)了解,我團隊市場決定繼續(xù)聚焦在龍灣及樂清一帶,精耕細作,深度開發(fā)!
2、團隊建設(shè)
(1)、恢復(fù)信心、“破零運動”勢在必行
(關(guān)燎)8個月以來,從對公司的了解到產(chǎn)品的認識、市場的開發(fā),一路學(xué)習(xí),一路總結(jié);酸甜苦辣、喜怒哀樂,盡在眼前,歷歷在目??粗翰┛毓桑?20萬)、泰來實業(yè)(100萬)、國家海洋局(42萬)、陽光青年(18萬)典型失敗的工程案例,團隊情緒和狀態(tài)一度陷入尷尬、焦慮、懷疑和恐慌的地步;但是迄今為止,團隊仍然信心十足,奔波在銷售的第一線,因為我們太需要鼓勵、太需要認可、太需要證明自己、太需要結(jié)果;“破零運動”勢在必行!
(2)、業(yè)務(wù)能力提升計劃
公司喬遷到龍灣后,辦公環(huán)境將大大改善,硬件設(shè)施也將提高,在公司行政部門對新員工的全局培訓(xùn)的安排下,我團隊將安排本團隊業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提升計劃,主要從以下方面做起:
《1》、邀請公司戴筱慧總經(jīng)理對辦公家具行業(yè)的前景分析,講解“美時&圣奧”在溫州的成長歷程和輝煌歷史業(yè)績,讓每位成員對辦公家具行業(yè)樹立信心。
《2》、邀請公司優(yōu)秀同事林高曾講解同行業(yè)競爭對手情況及產(chǎn)品知識優(yōu)劣勢,讓每位成員對同行知己知彼,對自己產(chǎn)品充滿信任和信心。
《3》、邀請公司出色方崇偉主管講解產(chǎn)品專業(yè)知識,讓每位成員基礎(chǔ)扎實、專業(yè)過關(guān),成為專業(yè)的辦公家具銷售精英。
《4》、團隊定期舉行產(chǎn)品專業(yè)知識演講比賽(3月1大次、1月1小次);方案創(chuàng)新比賽(6月1次);業(yè)務(wù)技巧成長比賽(1月1次)等活動來提高團隊成員綜合能力。
《5》、團隊將實施每月業(yè)績監(jiān)督、考核和獎罰機制;對重點客戶實行全程跟蹤與輔助;每月開團隊?wèi)?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)部署會議,校正目標;每周開經(jīng)驗總結(jié)會議,反省改進;每天做到“三每三對照(每人對照目標、每天對照過程、每件事對照結(jié)果)”。
《6》、團隊自己將組織實施、邀請一些有助于團隊成員成長的學(xué)習(xí)計劃和培訓(xùn)計劃,具體步驟及內(nèi)容待定。
(3)、團隊流程作業(yè)優(yōu)化
20xx年,我團隊將計劃擺脫以往的銷售人員與后勤人員“工作細分不明確,售前、售后繁瑣,跟單做方案、報價耗時長,工作效率低,信息來源渠道窄”的現(xiàn)象;決心將銷售人員與降低銷售業(yè)績有關(guān)的一切可減免的的事情劃分開來,讓銷售人員有時間、有精力、有心情、有后盾拼殺在市場。目前我團隊已經(jīng)做出銷售人員與設(shè)計師配合的流程和工作細分(見附件),其他細節(jié)還要與公司領(lǐng)導(dǎo)配合和溝通。
3、團隊需要的公司支持和協(xié)助
(1)、作為一支全新的團隊,為加快團隊成員對公司品牌的熟知程度,強化團隊成員對我司產(chǎn)品在市場的聲譽,增強團隊新增成員對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的了解和信心,特此申請公司將歷年來“美時”在溫州的老客戶名單及聯(lián)系信息交由我團隊,我們團隊將組織分配定期回訪、售后與虛構(gòu)事宜,以達到穩(wěn)固“美時”老客戶的忠誠度,降低老客戶的流失率,增強成員對產(chǎn)品的信心(具體實施方案稍后匯報)。
(2)、團隊所計劃的一切針對業(yè)績提升的獎懲機制和培訓(xùn)、提升計劃,公司領(lǐng)導(dǎo)認可修正后,在實施的過程中,要求相關(guān)部門全力配合。
以上計劃書希望公司領(lǐng)導(dǎo)、同事指正、批評,失禮冒犯之處,敬請見諒!?。?BR> 此致
敬禮!
制作:關(guān)燎20xx年1月2日星期日
愿景:在任何時候可把任何產(chǎn)品銷售給任何人;信念:只要客戶存在就要把銷售事業(yè)進行到底。
科室年度工作計劃書篇十六
以xx文化為特色,以xx為品牌,以物業(yè)管理為亮點,以"兩型"社區(qū)創(chuàng)建為契機,以解決居民群眾關(guān)心的熱點和難點問題為落腳點,為促進xx社區(qū)各項工作的全面發(fā)展而努力奮斗。
堅持加強和完善組織的領(lǐng)導(dǎo),創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子;堅持創(chuàng)新服務(wù)意識,轉(zhuǎn)變服務(wù)方式;堅持服務(wù)居民,促進社區(qū)建設(shè)有序發(fā)展。構(gòu)建品牌特色獨具、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展局面,全面提升居民的幸福指數(shù)。
(一)繼續(xù)堅持以社區(qū)工作規(guī)范化,服務(wù)管理制度化的工作思路,結(jié)合社區(qū)換屆和合并后的工作實際,實施多項工作舉措。充分發(fā)揮院落、門棟的作用,繼續(xù)打造以"院棟為軸心"的工作特色和網(wǎng)格體系,促進工作的長效管理機制。進一步鞏固和完善組織建設(shè),充分發(fā)揮小組長的作用,完善隊伍建設(shè)繼續(xù)開展形式多樣、主題鮮明的活動,提升組織的凝聚力,感召力和親和力。
(二)創(chuàng)新思路,打造品牌特色。
今年社區(qū)將緊緊圍繞著創(chuàng)建"三模"社區(qū)的工作主題,繼續(xù)強力打造以尊老、愛老、助老為主題的xx文化特色品牌。配合街道,改建xx社區(qū)"居家養(yǎng)老服務(wù)中心",并以此為平臺,開展各項關(guān)愛老年人的活動。
以xx文化為抓手,以社區(qū)志愿者為主體,開展"每日一樂"(每天組織老年人開展棋牌、舞蹈、文娛、讀書看報活動)、每周一課(每周聘請專業(yè)人士為老年人開展健康、飲食、保健等方面的知識講座)、每月一評(每月組織老年人座談,對活動進行評議,提建議,談想法,開展"好媳婦"、"孝子之星"、"優(yōu)秀志愿者""和諧家庭"等評選)、每季一展(每個季度將老年人活動場景,志愿者服務(wù)老人的活動圖片進行展出,組織社區(qū)老年人,志愿者,居民群眾參觀)。通過上述活動,為老年人營造溫馨的氛圍,提升老年人的幸福感。
(三)尊老愛老,提升道德意識。
在完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心各種功能的基礎(chǔ)上,社區(qū)將創(chuàng)建"xx社區(qū)青少年教育活動基地",組織社區(qū)青少年開展以"四點半"學(xué)校為內(nèi)容的活動,并將這種活動融入到社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心的活動之中,組織青少年廣泛開展尊老、愛老、助老、孝老活動,讓青少年從小養(yǎng)成尊敬老人,孝敬長輩,樂于助人,關(guān)愛弱勢群眾,遵守社會公德,樹立優(yōu)良道德品質(zhì)的好風(fēng)氣,為社區(qū)xx文化增添新的亮點。
我們將加大工作力度,不辜負居民群眾對我們的期望和重托,盡力為大家辦實事,辦好事,我們相信,有辦事處的領(lǐng)導(dǎo)和居民群眾的大力支持,我們的工作目標一定會實現(xiàn),我們將為構(gòu)建親民,愛民,和諧,溫馨的xx社區(qū)作出我們新的貢獻!
科室年度工作計劃書篇十七
1.安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。
2.迎合市場變化,建立自己的品牌優(yōu)勢。
3.以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4.培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶,區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標;
5.強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
6.重點發(fā)展以下行業(yè):
(1)住宅(智能小區(qū))(2)教育,政府,(3)電力,電信。
7.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,加強銷售團隊力度來完成。
8.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9.遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。大小互動:以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售。
10.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11.大力培養(yǎng)需加工的客戶(貼牌,oem性質(zhì)),迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。