一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們充分利用時(shí)間,合理安排各項(xiàng)任務(wù)。在制定計(jì)劃時(shí),我們需要明確每個(gè)階段的里程碑和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。以下是小編為大家整理的一些經(jīng)典的計(jì)劃范文,供大家參考。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇一
度假酒店是以接待休閑度假游客為主,為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂(lè)與游樂(lè)等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近,而且分布很廣,輻射范圍遍及全國(guó)各地,向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。
招商策略:立足濟(jì)寧、面向全省。
以濟(jì)寧為重點(diǎn),在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí),并確立招商部門安排出招商力量,對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下,在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí),隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,地處城區(qū)東南部,緊依北湖風(fēng)景區(qū),位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,交通便利,位置優(yōu)越。酒店占地240余畝,背依青山,面迎碧波,山水相間,風(fēng)光秀麗,風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣,展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂(lè)的世外桃源。
設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂(lè)園,它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人,它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂(lè)園管理經(jīng)驗(yàn)。北歐水上樂(lè)園占地3萬(wàn)平方米,由國(guó)際知名的xx公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng),不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭,使園內(nèi)用水變的更純凈,更安全。園內(nèi)所有水上游樂(lè)設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息,特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過(guò)山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn),非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂(lè)園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道,它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道,特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂(lè)園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目,它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū),有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú)(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂(lè);加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè)設(shè)備,都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂(lè)園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外,為了更貼近廣州市民的需求,水上樂(lè)園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚,使游客不僅能享受到白天的日光浴,也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演,篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂(lè)園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂(lè)設(shè)備既適合家人朋友游玩,也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂(lè)趣既能驅(qū)除城市壓力,消暑降溫,也能增進(jìn)人與人之間的感情,它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質(zhì)化驗(yàn)。
水上樂(lè)園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn),使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著特定,而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌,及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查,并對(duì)外公布檢查結(jié)果,讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息,以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。
專業(yè)水上急救、景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)。
水上樂(lè)園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客,園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。
1.羅女士。
四:項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介。
1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)。
2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹。
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):
批準(zhǔn)時(shí)間:
文件編號(hào):
3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)。
4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表。
(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)六:項(xiàng)目招商要求(投資形式:資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))。
1.資金形式招商付款方式。
a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年。
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%,正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過(guò)20%??珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。
首期就一次性交納5年租金??色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
3、首期交納17年租金的30%,入駐前交齊xx年租金全款??色@得xx年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策??珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊,除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:
考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位,同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,并且回收期越短,產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少,同時(shí),及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高,對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí),根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,讓利商戶,做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外,兼顧將來(lái)項(xiàng)目升值,我們可以充分享受到升值的利益,方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
一、交納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析(理想價(jià)格)。
1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按xxxxxx萬(wàn)平方米計(jì)算;
2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算;
3、平均租金價(jià)格按每月xxxxxxx元人民幣計(jì)算;總計(jì)。
4、保證金。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇二
協(xié)辦單位:信息工程系兩會(huì)聯(lián)合會(huì)。
參賽對(duì)象:全院同學(xué)。
二、大賽宗旨:
為全院同學(xué)提供一個(gè)充分展現(xiàn)自我,發(fā)揮才能的舞臺(tái),更好的了解自己,激勵(lì)自己的自信和提高同學(xué)們的創(chuàng)新能力!
三、大賽目的:
開展網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽,使同學(xué)們認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)習(xí)、工作和交流中的重要作用,并通過(guò)本次比賽發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才,同時(shí)提高參賽人員的科技創(chuàng)新水平。為自己,為將來(lái),打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、大賽主題:
內(nèi)容不限,題材不限。能夠反映社會(huì)動(dòng)態(tài),反映班級(jí),反映校園生活,反映民俗風(fēng)情,反映奧運(yùn)精神等健康積極的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。
五、作品要求:
1、要求主題明確,內(nèi)容健康、豐富、科學(xué);制作工具不做要求。
2、要求整體設(shè)計(jì)思路清晰,色彩搭配合理,內(nèi)容布局美觀,層次結(jié)構(gòu)及連接結(jié)構(gòu)明確。
3、不得抄襲和下載他人作品,違者取消資格。
4、鼓勵(lì)愿創(chuàng)風(fēng)格的設(shè)計(jì)作品,含有中國(guó)元素民族風(fēng)格的設(shè)計(jì)作品。
5、網(wǎng)頁(yè)文字及連接無(wú)錯(cuò)誤,作品大?。ūM量)在10m以下,5個(gè)頁(yè)面以上。
6、具有鮮明的特色和技術(shù)。
六、報(bào)名地點(diǎn)和報(bào)名方式。
1、直接到協(xié)會(huì)的網(wǎng)站上報(bào)名。
2、計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)報(bào)名(4#教學(xué)樓208室每天下午4:30到6點(diǎn))。
3、院兩會(huì)聯(lián)合會(huì)、信息工程系團(tuán)總支辦公室(4#108室)。
七、作品的提交方式:
1、直接將作品向計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)提交(每周一至周五下午4:30到6:00)。
2、把自己的作品提交到計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的信箱:
3、提交作品附一份作品說(shuō)明,闡明主題內(nèi)涵,內(nèi)容簡(jiǎn)潔明確。
八、作品評(píng)定方法。
1、參賽的作品將在指定網(wǎng)站上展播,實(shí)行在線投票的方式進(jìn)行評(píng)定。
或各個(gè)參賽人員自行評(píng)選。
2、初賽:篩選不符合制作要求的作品。(內(nèi)容包括:內(nèi)容是否健康、積極向上、等。這部分工作有計(jì)算機(jī)、院兩會(huì)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)部共同負(fù)責(zé))。
3、復(fù)賽:由計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)信息工程系,網(wǎng)絡(luò)教研室、計(jì)算機(jī)教研室相關(guān)專業(yè)老師,評(píng)選推出。
4、決賽:(含網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)儀式)由聘請(qǐng)專門老師、專業(yè)技術(shù)員,等組成評(píng)審團(tuán)進(jìn)行組合評(píng)定。參賽人需對(duì)作品的部分頁(yè)面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)制作演示。由專業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審?,F(xiàn)場(chǎng)決定出一、二、三等,及最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳視覺(jué)效果獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)。
(專業(yè)老師的邀請(qǐng)由計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)來(lái)完成)。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇三
三、協(xié)辦單位:電子科技大學(xué)成都學(xué)院計(jì)算機(jī)系、電子科技大學(xué)成都學(xué)院網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院。
四、承辦單位:電子科技大學(xué)成都學(xué)院網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)。
五、活動(dòng)時(shí)間:5月-6月(具體比賽時(shí)間見大賽流程)。
六、報(bào)名方法:各參賽隊(duì)在6月1日–6月4日內(nèi)將填好的《電子科技大學(xué)第四屆網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表》(附件二)交至網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)辦公室(二教115)或團(tuán)委辦公室(西辦113)。
七、參賽資格認(rèn)證:報(bào)道時(shí),各參賽隊(duì)員需攜帶上本人的學(xué)生證及其復(fù)印件,復(fù)印件連同報(bào)名表一起上交。
八、大賽流程:
略
九、實(shí)驗(yàn)環(huán)境:實(shí)驗(yàn)設(shè)備(具體比賽環(huán)境以現(xiàn)場(chǎng)提供設(shè)備為準(zhǔn))。
十、知識(shí)范圍:
略
十一、評(píng)分細(xì)則:評(píng)分采用分組方式,根據(jù)具體分工,各組老師將就自己負(fù)責(zé)的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)分;評(píng)委會(huì)采用百分制,根據(jù)以下內(nèi)容對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)定(最小分差0.1分):
初賽筆試成績(jī)(20分)。
各小組組員成績(jī)總分。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告(10分)。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)分要點(diǎn):(具體格式見附錄一)。
(要求路由器或交換機(jī)的命名要顯示自己的組號(hào),如r2600a-12-1;s2126b-12-2)。
要考慮整體印象分。
實(shí)驗(yàn)操作(40分)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
考題各知識(shí)點(diǎn)配置(配置知識(shí)點(diǎn)每題5-6個(gè),不同知識(shí)點(diǎn)分?jǐn)?shù)不同,具體看競(jìng)賽題目的要求)。
網(wǎng)絡(luò)知識(shí)點(diǎn)講解(30分)。
答辯材料制作(ppt)及陳述表現(xiàn)、過(guò)程控制(15分)。
提問(wèn)回答情況(5分)。
觀眾支持度(10分)。
評(píng)分表格(見附件1)。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式(見附件2)。
十二、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì):
1、本次大賽設(shè)置團(tuán)體獎(jiǎng),獲得一等獎(jiǎng)的小組將獲得代表電子科技大學(xué)成都學(xué)院參加四川省網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽的參賽資格。
2、團(tuán)體獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金:300元,獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯。
二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金:200元,獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯。
三等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)金:100元,獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯。
優(yōu)秀獎(jiǎng)4名,獲獎(jiǎng)證書。
3、單項(xiàng)獎(jiǎng)。
風(fēng)采獎(jiǎng):1名(現(xiàn)場(chǎng)陳述環(huán)節(jié)得分者)。
基礎(chǔ)知識(shí)獎(jiǎng):1名(筆試環(huán)節(jié)得分者)。
優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)工程師種子獎(jiǎng):2名(綜合實(shí)力異者)。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇四
1、計(jì)劃摘要。
對(duì)目前我國(guó)家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研,綜合社會(huì)家長(zhǎng)學(xué)生對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求,建立一個(gè)統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在衡陽(yáng)全力打造一流的家教平臺(tái);全力負(fù)責(zé),擇優(yōu)推薦,提供最滿意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù);專業(yè)提供對(duì)一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺(tái);學(xué)科類、藝術(shù)類、出國(guó)或留學(xué)生等需求類等多樣性的有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息基礎(chǔ),吸引招納衡陽(yáng)優(yōu)質(zhì)的師資力量,進(jìn)行線上及線下的宣傳,吸引各類投資。在中期搭建機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),結(jié)合市場(chǎng)資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目。在后期,致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng),創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。
項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介。
2.1背景及現(xiàn)狀:
2.1.1世界及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景:
在世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前提下,世界各國(guó)都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)。科教強(qiáng)國(guó)等也成為國(guó)家發(fā)展的要求,教育終身化逐步成為世界各國(guó)社會(huì)發(fā)現(xiàn)的的大趨勢(shì)。近年來(lái)巨大的市場(chǎng)需求使國(guó)內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái),成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。在中國(guó)應(yīng)試教育的背景下,校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機(jī)構(gòu)已成為我國(guó)教育不可或缺的一部分。
如今,在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下,不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí),達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能,提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。現(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場(chǎng)里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?,F(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以非學(xué)歷教育為主,以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作,近年來(lái),隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國(guó)際化趨勢(shì)使得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時(shí),伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,越來(lái)越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們?cè)噲D通過(guò)培訓(xùn)和再學(xué)習(xí),提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力,不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請(qǐng)家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢(shì)是在世界各國(guó)逐步重視教育發(fā)展教育,同時(shí)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的,具有一定的必然性。調(diào)查顯示,父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動(dòng)機(jī),71%是“為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)該學(xué)科的了解和認(rèn)識(shí)”,68%是“為了增強(qiáng)學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”,59%是“為了提高學(xué)生的考試成績(jī)”。學(xué)生的動(dòng)機(jī),71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績(jī)”,只有40%是“為了讓這門課學(xué)起來(lái)更容易”。由此看出,參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績(jī)。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭,而那些低收入家庭也不甘在競(jìng)爭(zhēng)中落后,開始被迫參與其中。據(jù)英國(guó)一家自稱一流的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹,對(duì)一個(gè)10歲孩子的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是每小時(shí)20英鎊。由此可見,校外培訓(xùn)成了家庭教育消費(fèi)的一大項(xiàng)。但研究顯示,校外培訓(xùn)班對(duì)學(xué)生成績(jī)各方面的提高很有限,性價(jià)比并不高。
2.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀:
通過(guò)近期對(duì)衡陽(yáng)市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察,同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)并不好,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往宣傳夸張,名不符實(shí)。盡管在宣傳時(shí)期打出“最權(quán)威,第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號(hào),這些頭銜不過(guò)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己加上去的。在教學(xué)管理上與學(xué)校專業(yè)課程有較大差異,教學(xué)管理疏松,學(xué)生沒(méi)有積極性與緊迫性,學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時(shí)已經(jīng)開展下一課程,導(dǎo)致實(shí)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好,學(xué)生難以得到真正提高。實(shí)際的教學(xué)師資、設(shè)施設(shè)備配備較差。還有些機(jī)構(gòu)采取價(jià)格虛夸,價(jià)格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng)。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事。而在家教方面,衡陽(yáng)的市場(chǎng)有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機(jī)構(gòu),家長(zhǎng)們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),據(jù)調(diào)查,在衡陽(yáng)大多數(shù)的家教是家長(zhǎng)在親戚朋友的介紹下選擇,這樣一來(lái)對(duì)孩子的針對(duì)性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖,而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才,浪費(fèi)了巨大的市場(chǎng)需求。目前,亟待家教市場(chǎng)的資源整合,根據(jù)巨大的市場(chǎng)需求,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理,打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
2.2企業(yè)目的。
整合衡陽(yáng)家教市場(chǎng)資源,一方面為大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐提供服務(wù)平臺(tái),為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個(gè)可信賴的途徑和專業(yè)保障,另一方面,以大學(xué)生教員為主,專業(yè)化培訓(xùn),借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)擴(kuò)大宣傳影響力,打造品牌類專業(yè)家教服務(wù)。
2.3公司定位。
以大學(xué)生教員為主,以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷,以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證,并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)上崗培訓(xùn),已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo),成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合的接待管理系統(tǒng),具備熱線,網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定。
作為家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),盈利收入不僅要在中介上,還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對(duì)一項(xiàng)目上開拓發(fā)展,著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化。不論是在語(yǔ)數(shù)外、理科文科等學(xué)科類項(xiàng)目,還是在美術(shù)、繪畫、樂(lè)器、舞蹈等各種藝術(shù)類項(xiàng)目,甚至包括留學(xué)生等出國(guó)所需要的語(yǔ)言或文化教育也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),能夠?yàn)閺V大家長(zhǎng)和學(xué)員提供各個(gè)級(jí)別、各個(gè)學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù),還提供在線的家教教學(xué)服務(wù),利于教員與學(xué)員解決地域問(wèn)題,節(jié)約時(shí)間與成本。同時(shí)方便學(xué)員與教員假期所在地變動(dòng)帶來(lái)的不變,隨時(shí)為雙方提供服務(wù)對(duì)象。
2.4.1品牌戰(zhàn)略。
通過(guò)“整合品牌營(yíng)銷”模式,打造完美品牌。導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個(gè)模式運(yùn)行,品牌形象就一定能夠樹立起來(lái)。建立品質(zhì)形象、價(jià)格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。
2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略。
前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè),導(dǎo)入市場(chǎng),提高網(wǎng)站知曉度,樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展,尋找合作媒體等。
中期3-5年:提升品牌形象,增加無(wú)形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能,吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能,吸引更多客戶群體;完善各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù),提高利潤(rùn)。
長(zhǎng)期5-10年:使本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)成為人盡皆知的綜合性機(jī)構(gòu),增設(shè)多種服務(wù),并拓展業(yè)務(wù)范圍,綜合發(fā)展,如:提高班、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè),同時(shí)也可加上各種中介服務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)上,當(dāng)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后,考慮把網(wǎng)站向國(guó)際化發(fā)展,可以提供諸如外國(guó)與國(guó)內(nèi)的雙向外語(yǔ)在線教學(xué)等等。
產(chǎn)品及服務(wù)介紹。
3.1主要產(chǎn)品概述。
以大學(xué)生教員為主,培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師,對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學(xué)生教員提供學(xué)**臺(tái)。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步的有識(shí)家長(zhǎng)的橋梁的作用。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子,并積極擴(kuò)招新學(xué)員,組建一對(duì)一精英教員庫(kù)和專門代課團(tuán)隊(duì)。細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié),教員層次分明,每個(gè)教員專心致力于自己最擅長(zhǎng)科目的研究創(chuàng)新,認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱,及時(shí)關(guān)注一線教育動(dòng)態(tài),保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后,與教育機(jī)構(gòu)合作,建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù),建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng),創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。
3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
1.完全取決于家長(zhǎng)和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點(diǎn)的選擇,不管在藝術(shù)類還是學(xué)科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。
2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點(diǎn)。線上輔導(dǎo)地點(diǎn)有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)平臺(tái),為保證家教的安全和質(zhì)量,全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母。
3.一對(duì)一、一對(duì)多等模式、精于教育和服務(wù),在衡陽(yáng)這個(gè)在家教平臺(tái)尚未完善秩序混亂的市場(chǎng)下,整合資源,打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺(tái)。
4.通過(guò)專業(yè)性、針對(duì)性,讓廣大同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)迅速提高成績(jī)和專業(yè)技能。
5.以在校大學(xué)生為主。可以自行在網(wǎng)站上發(fā)布簡(jiǎn)歷,查詢家教信息,在線預(yù)約家教工作。家長(zhǎng)和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息,按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員,同時(shí)網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù)。另外網(wǎng)站對(duì)于大學(xué)生和家長(zhǎng)的信息自動(dòng)優(yōu)化匹配,在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長(zhǎng)的時(shí)間和精力,并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式。
6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課,甚至開設(shè)供出國(guó)留學(xué)學(xué)生的語(yǔ)言文化等異國(guó)教育和針對(duì)外來(lái)留學(xué)生的需求而開設(shè)的各樣課程。
4、市場(chǎng)分析。
4.1市場(chǎng)需求。
從教育市場(chǎng)來(lái)看,教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng),一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽(yáng),家教市場(chǎng)卻多年而未成型,沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育??v然,部分個(gè)人或?qū)嶓w預(yù)樹品牌,然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,我們不難估量衡陽(yáng)龐大的市場(chǎng)需求(盡管需求較為分散),那么是模式問(wèn)題?是推廣力度問(wèn)題?還是什么其它的重要因素?——為什么會(huì)有衡陽(yáng)那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個(gè)問(wèn)題,服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問(wèn)題,然而沒(méi)有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題。教育的問(wèn)題是服務(wù)的問(wèn)題,是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問(wèn)題,任何好高急功都將不達(dá)。
1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看,本市教育需求較大,同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。
2、在市場(chǎng)供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?,F(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多,但真正合法經(jīng)營(yíng)家教,持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu),數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn),也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè),根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。
3、從概念上來(lái)看,家教為家庭式教育,事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng),分流了不少客戶資源。
4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn),家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。
5、從趨勢(shì)上來(lái)看,目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì),也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外,還出現(xiàn)了“合同家教”,即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。如:合同中雙方約定,平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后,比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次,家長(zhǎng)付給xx100元錢。還如,按照和家長(zhǎng)的約定,在一定時(shí)期內(nèi),孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞,報(bào)酬是300元,否則就沒(méi)有報(bào)酬。再者,能幫助孩子通過(guò)明年的中考,可以付給xx3000元報(bào)酬。(后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng))。
4.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
4.2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。如韓師家教服務(wù)中心。
2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。
3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。
4)非法家教:主要由那些沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)登記、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。
4.2.2競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征。
1、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒(méi)有長(zhǎng)期、完備的教學(xué)計(jì)劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。
2、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。
3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教,“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點(diǎn)錢”。
4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過(guò)中介周兼兩份家教,他說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時(shí)間來(lái)備課,至于“因材施教”也很難談起了。
5、除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象:如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另-位老師那兒補(bǔ)課,他們不敢不去。'有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”
4.2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)swot分析。
優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于處在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生,一對(duì)家教無(wú)疑是最好的選擇,因?yàn)椋粚?duì)家教是真正的以學(xué)生為中心,根據(jù)學(xué)生自身的個(gè)性特點(diǎn),由專門的老師進(jìn)行一對(duì)一的定向輔導(dǎo)、管理的個(gè)性化課外輔導(dǎo)方式,另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生,在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化,和學(xué)生比較相似,這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時(shí)尚化的年代,無(wú)論在哪方面都是與時(shí)俱進(jìn)的,能及時(shí)了解時(shí)事政治,或者文化潮流,在這些率先認(rèn)知里都會(huì)有我們個(gè)性的白我理解和人生觀及價(jià)值觀,這樣我們能更深入的與學(xué)生交流,鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的看法,以便于我們能進(jìn)一步了解其個(gè)性從而做出及時(shí)的教學(xué)調(diào)節(jié)。我們的獨(dú)特之處還在于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助,不僅進(jìn)行全面有效的知識(shí)輔導(dǎo),而且還配有心理輔導(dǎo)老師,以激發(fā)學(xué)生的斗志,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)使學(xué)生通過(guò)對(duì)家教的個(gè)性化輔導(dǎo),不僅能夠提高成績(jī),還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂(lè)的好習(xí)慣。
現(xiàn)在調(diào)查看來(lái),由于衡陽(yáng)家教市場(chǎng)還沒(méi)有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì),我們有充分的優(yōu)勢(shì)在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊(duì),既實(shí)現(xiàn)了家教工作,也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作,家長(zhǎng)也可以比較放心,可謂一舉三得。
2.劣勢(shì)。
一對(duì)一家教是課堂教育的重要補(bǔ)充手段,經(jīng)由個(gè)性化定制的方案來(lái)有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)教輔,可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng),提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實(shí)現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化,必定要花費(fèi)大量的人力物力。我們?cè)谛4髮W(xué)生還有自己的專業(yè)學(xué)習(xí),不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。占用了時(shí)間,我們難以得到足夠的休息和娛樂(lè)。會(huì)山于我們疲勞過(guò)度而影響的日常生活的積極性。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊(duì),資金成了最大的問(wèn)題,我們本身就是以勤工為目的,根本就沒(méi)有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊(duì)抗?fàn)?,我們的唯就是質(zhì)量,相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)力比較弱。
3.機(jī)會(huì)。
衡陽(yáng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、教育制度的不斷完善,家長(zhǎng)在教育方面對(duì)孩子的期望值越來(lái)越高,為家教提供了一個(gè)契機(jī)。近年來(lái),教育部三令五中強(qiáng)調(diào)對(duì)中小學(xué)生減負(fù),而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補(bǔ)課與亂收費(fèi)。家教成為替補(bǔ)學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間不足和過(guò)度開放的空檔。家教的一對(duì)一模式更適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來(lái)說(shuō),隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)教育、培訓(xùn)越來(lái)越名祥化和個(gè)性化的需求,統(tǒng)一化和集中式的班級(jí)式學(xué)校教育正面臨越來(lái)越多的問(wèn)題。人們?cè)絹?lái)越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時(shí)間、各種場(chǎng)合,以各種方式進(jìn)行,所以最身訂制的一對(duì)個(gè)性化教育也越來(lái)越多地為人們所了解和接受?,F(xiàn)有的家教市場(chǎng)存在許多的問(wèn)題,我們作為后起之秀,不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn),不斷更新,發(fā)展特色教育,增加了擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。
4.威脅。
家教市場(chǎng)良莠不齊,信譽(yù)度備受質(zhì)疑。特別是近年來(lái)家教老師與學(xué)生間的問(wèn)題不斷出現(xiàn),無(wú)疑給家教市場(chǎng)巨大沖擊。有些家長(zhǎng)對(duì)于家教成觀望態(tài)勢(shì),寧可送去補(bǔ)習(xí)班等,也不放心家教。大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng),流失了不少客戶資源。家長(zhǎng)在請(qǐng)家教時(shí),對(duì)家教的要求較高?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)家教增多。
4.3發(fā)展趨勢(shì)。
在我國(guó),子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一。調(diào)查顯示,城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,占家庭子女總支出的78.3%,占家庭總支出的36.5%,占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示,81.4%的家庭對(duì)于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等學(xué)科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂(lè)、舞蹈、繪畫、書法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機(jī)器人等科技類培訓(xùn)。
國(guó)家對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)一步開放,尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展。教育培訓(xùn)市場(chǎng)增速放緩,增量擴(kuò)增加大。2018年,我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4301億元,其中不包括潛在消費(fèi)的數(shù)量,照這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去,到2020年,加上素質(zhì)教育的深入,中小學(xué)教育市場(chǎng)的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞,潛力大,市場(chǎng)規(guī)模突破1萬(wàn)億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一”的觀點(diǎn),已成為越來(lái)越多人的共識(shí)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的火爆,也直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈,教育行業(yè)上演了一場(chǎng)“群雄逐鹿”的大戲,在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場(chǎng)選擇下,行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌,出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
5.1產(chǎn)品策略。
一對(duì)一輔導(dǎo)模式。
為孩子打造一個(gè)量身定做的學(xué)習(xí)計(jì)劃。創(chuàng)立“wearethebest!"教學(xué)法。培養(yǎng)學(xué)生自信。先以問(wèn)卷、訪談等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行分析診斷,制定獨(dú)具特色、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案,貫徹因材施教理念。采取雙向互動(dòng)模式,增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更,對(duì)原方案進(jìn)行調(diào)整,以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時(shí)間依家長(zhǎng)、學(xué)生而定,且在輔導(dǎo)過(guò)程中輔導(dǎo)人員適時(shí)上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個(gè)輔導(dǎo)人員堅(jiān)信每個(gè)孩子都是最棒的的理論!尊重每個(gè)孩子的個(gè)性、人格、需要,通過(guò)對(duì)興趣、方法、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善,促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績(jī))的提升,使每個(gè)孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展,彰顯個(gè)性化教有的魅力。
寒暑假時(shí)期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長(zhǎng)帶學(xué)生,輔導(dǎo)完成假期作業(yè),幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程。
5.2價(jià)格策略。
對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。所以需遵從適眾策略,其價(jià)位也需符合消費(fèi)者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場(chǎng),又避免價(jià)格的惡性竟?fàn)?,采用較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),以薄利多銷的方式獲得更高的收益。
5.3渠道策略。
目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一。為了有穩(wěn)定的生源,特推出一系列促銷計(jì)劃。
初期主要通過(guò)最常見的海報(bào)及傳單形式,海報(bào)、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報(bào)、傳單舉目皆是的年代,我們的海報(bào)、傳單必須是一大亮點(diǎn)。聘用固定人員在各個(gè)院校、小區(qū)、廣場(chǎng)發(fā)送傳單,在鬧區(qū)張貼海報(bào)。提高在人群中的知名度。
口碑是最有效的宣傳萬(wàn)式,所以、開課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報(bào)過(guò)程中,詢問(wèn)家長(zhǎng)、學(xué)生的主要需求,在開課后,結(jié)合實(shí)際,加入改進(jìn)措施。
5.4促銷策略。
各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體,術(shù)揮整體功能。通過(guò)原有的促銷策略,公眾已對(duì)木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解。然而,為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心,獲得認(rèn)同,增加知名度。主要采取以下方式:。
在正式開課之前,進(jìn)行兩天的免費(fèi)開課優(yōu)惠,讓家長(zhǎng)、學(xué)生親自體驗(yàn)本輔導(dǎo)中心的亮眼之處、新穎之處。每個(gè)參加的學(xué)生或家長(zhǎng)介紹另外的學(xué)員,可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個(gè)以上,可享受八折優(yōu)惠等。
5.5企業(yè)形象策略。
如今,各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮。為讓家長(zhǎng)相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠(chéng)信為主要形象。對(duì)內(nèi)強(qiáng)化員工的凝聚力和向心力,形成自我認(rèn)同,提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌,確立公眾對(duì)本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴,提高溝通效率和效果。設(shè)計(jì)專有口號(hào)。
5.6公共關(guān)系策略。
“內(nèi)求團(tuán)結(jié),外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個(gè)社區(qū)處好關(guān)系。每年期進(jìn)行文鳥家教社會(huì)公益活動(dòng),提高媒體關(guān)注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時(shí)參加活動(dòng),增加團(tuán)結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會(huì),增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余,將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。
5.7網(wǎng)絡(luò)策略。
在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為種時(shí)尚。其營(yíng)銷分式也越來(lái)越豐富起來(lái)。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò),便于人們時(shí)刻了解、提出意見。采用鮮明的文字,讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件,擴(kuò)大傳播領(lǐng)城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團(tuán)隊(duì)的qq群,以便家長(zhǎng)和孩子不用趕到團(tuán)隊(duì)中心也可以及時(shí)了解情況,既方便又省力。
6、生產(chǎn)和運(yùn)作模式。
6.1營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略。
6.1.1量身打造獨(dú)特課程模式。
以大學(xué)生教員為主,進(jìn)行集中培訓(xùn),在課程開始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求、性格特征,因材施教,盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式,并且積極接受學(xué)生及家長(zhǎng)的反饋,及時(shí)更新調(diào)整授課模式,以達(dá)到最高效的授課效果。
6.1.2開設(shè)課程多元化。
不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品,現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考、出國(guó)留學(xué)甚至是成年人對(duì)于藝術(shù)類、語(yǔ)言類課程的需求都逐漸上升,除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外,也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長(zhǎng)的教員開設(shè)新型課程,突破傳統(tǒng),打造最多元化的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),滿足不同人群的各種需求。
6.1.3廣納人才壯大團(tuán)隊(duì)。
我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅面對(duì)社會(huì)上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù),同時(shí)也希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)發(fā)掘有能力的大學(xué)生,為他們提供良好的工作實(shí)習(xí)崗位,而大學(xué)生這樣的新生代力量也會(huì)為我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法,輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展。
6.2營(yíng)運(yùn)范圍。
以文化類課程為主,藝術(shù)類課程為輔,主要面向廣大學(xué)生群體,按照不同學(xué)生及其家長(zhǎng)的需求為其定制專屬課程,同時(shí)提供教育類咨詢服務(wù),達(dá)到提升學(xué)生水平、充實(shí)學(xué)生課余生活的目的。
6.3日常營(yíng)運(yùn)。
6.3.1規(guī)范化管理,使各崗位有條理地運(yùn)作。
管理層負(fù)責(zé)安排制定長(zhǎng)期或短期目標(biāo),精確到每周甚至每天,詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個(gè)崗位的工作任務(wù),使團(tuán)隊(duì)有條不紊的運(yùn)作,串聯(lián)整個(gè)團(tuán)隊(duì),好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,讓團(tuán)隊(duì)得以長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去。
6.3.2了解市場(chǎng)動(dòng)向,及時(shí)改變策略。
相關(guān)部門負(fù)責(zé)了解整個(gè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),把握消費(fèi)者的需求,及時(shí)反省自身的營(yíng)銷手段,隨時(shí)找到最適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式。
6.3.3定期培訓(xùn)員工,加強(qiáng)教育質(zhì)量。
運(yùn)營(yíng)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),除了加強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力之外,最重要的還是加強(qiáng)教育質(zhì)量。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位,定期培訓(xùn)員工,以會(huì)議的形式集思廣益,共同尋找更好的教學(xué)方式,打造良好的口碑才是教育品牌長(zhǎng)久發(fā)展的王道。
6.3.4安排專人進(jìn)行課后服務(wù)追蹤。
在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,認(rèn)真聽取他們的反饋,盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時(shí),也能夠給客戶帶來(lái)更加良好的體驗(yàn)。
7、企業(yè)管理方案。
7.1團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。
主要的部門、崗位有:總經(jīng)理(校長(zhǎng))、業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、營(yíng)銷部、客服部等。
7.2工作背景及崗位職責(zé)。
(1)總經(jīng)理(校長(zhǎng)):主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向,制定整體發(fā)展計(jì)劃;制定工資年度工作計(jì)劃及整體經(jīng)營(yíng)任務(wù);推動(dòng)各項(xiàng)管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;協(xié)調(diào)各部門的工作。
(2)業(yè)務(wù)部:主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;簽單收款等工作。
(3)市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)實(shí)地考察,了解學(xué)員及可能發(fā)展對(duì)象的需求,為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。
(4)財(cái)務(wù)部:主要負(fù)責(zé)編制及實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告、調(diào)配資金;進(jìn)行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn),執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定。
(5)人力資源部:主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動(dòng);簽訂并管理勞動(dòng)合同,同時(shí)代表公司解決勞動(dòng)糾紛或是勞動(dòng)訴訟;定期按照公司制度進(jìn)行員工考核,培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案,制定獎(jiǎng)金或是提成計(jì)劃;建立人力資源檔案。
(6)營(yíng)銷部:負(fù)責(zé)分析市場(chǎng),提供精確的市場(chǎng)信息;制定各個(gè)季度不同的營(yíng)銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計(jì)劃;分析客戶需求,及時(shí)策劃調(diào)整不同的營(yíng)銷方案。
(7)客服部:主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢服務(wù),接待來(lái)訪學(xué)員及家長(zhǎng),接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。
(8)教學(xué)部:負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo)。
7.3薪酬規(guī)劃。
7.3.1各部門薪酬規(guī)劃。
業(yè)務(wù)部。
1500元/月+提成。
市場(chǎng)部。
1500元/月+提成。
財(cái)務(wù)部。
1500元/月+提成。
人力資源部。
1500元/月+提成。
營(yíng)銷部。
1500元/月+提成。
客服部。
1500元/月+提成。
7.3.2各部門負(fù)責(zé)人薪酬規(guī)劃。
業(yè)務(wù)部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
市場(chǎng)部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
財(cái)務(wù)部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
人力資源部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
營(yíng)銷部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
客服部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
7.3.3教學(xué)部薪酬規(guī)劃。
教師級(jí)別。
基本工資。
標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資。
級(jí)別津貼。
實(shí)習(xí)教師。
45元/天。
/
/
普通教師。
1500/月。
120元/月。
/
初級(jí)教師。
2000元/月。
20元/分。
200元/月。
高級(jí)教師。
300元/月。
金牌教師。
400元/月。
7.3.4備注。
1.每月實(shí)發(fā)績(jī)效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資*每月績(jī)效考核得分/月績(jī)效總分。
2.每月全勤獎(jiǎng):100元/月。
3.獎(jiǎng)勵(lì)制度:除全勤獎(jiǎng)金之外,各部門每月績(jī)效最高者額外發(fā)放100元獎(jiǎng)金。
8、融資方案及回報(bào)。
8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量。
資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等,同時(shí)在可能的范圍里盡量使用借貸方式來(lái)降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計(jì)劃將借貸的部分劃到50%左右。
8.2投資回報(bào)率。
投資教育相對(duì)成本較低、利潤(rùn)回報(bào)率高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項(xiàng)目中大學(xué)生是主力軍,由經(jīng)過(guò)專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的大學(xué)生組成,作為擁有新時(shí)代新活躍思想的青年人才,我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意,并且緊跟時(shí)代潮流,發(fā)展出更貼合時(shí)代特點(diǎn)的項(xiàng)目,更加適應(yīng)市場(chǎng)的變化,可以在一定程度上減少投資風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)投資者信心。并且,由于前期公司規(guī)模較小,同樣的投資額可以收獲更高的利益。
通常一家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),一個(gè)教學(xué)點(diǎn)10萬(wàn)左右的成本,包含了辦公場(chǎng)地租金、裝修、辦公用品、水電費(fèi)、工資等,流動(dòng)資金基本上在10—20萬(wàn)一年。這個(gè)時(shí)候只要正常招生,根據(jù)不同的課程收取學(xué)費(fèi),正常情況下回報(bào)率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以招生30名,按照每節(jié)課100元收費(fèi),一周2次課,這樣下來(lái)一年可以賺28萬(wàn)左右,去除成本投資,回報(bào)率相對(duì)較高。
8.3融資方案。
8.3.1合作融資方案。
通過(guò)與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作,我方提供培訓(xùn)項(xiàng)目、師資力量以及教學(xué)方案,對(duì)方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場(chǎng)地以及教學(xué)設(shè)備。同時(shí)我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢工作。
8.3.2尋找投資人。
向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案,并且讓對(duì)方感受到我們的項(xiàng)目亮點(diǎn),對(duì)我們進(jìn)行資金或是場(chǎng)地上的支持,我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓?bào)。
8.3.3直接融資。
主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集資,這個(gè)方案需要評(píng)估每個(gè)人的自身能力以及融資數(shù)額。
9、投資(財(cái)務(wù))效益可行性。
9.1財(cái)務(wù)計(jì)劃。
作為一個(gè)新型家教培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu),以最高端、最有效的教育為目標(biāo),不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),更加多元化滿足更多群體更多需求,有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路,贏得大眾的喜愛。同時(shí),由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量,在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈,為公司打開市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
9.2財(cái)務(wù)分析(目標(biāo))。
前期:1—2年:搞試點(diǎn),在衡陽(yáng)發(fā)展一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),擬招生50人;年培訓(xùn)50人次,平均學(xué)費(fèi)每學(xué)期3200元/人,年總營(yíng)業(yè)額32萬(wàn)。
中期3—5年:打基礎(chǔ),擴(kuò)大招生至200名的同時(shí)發(fā)展分校3—5家;每個(gè)點(diǎn)年培訓(xùn)200人次,平均學(xué)費(fèi)64萬(wàn)元/人,年總營(yíng)業(yè)額128萬(wàn)。
長(zhǎng)期5—10年:進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模;營(yíng)業(yè)額擬突破300萬(wàn)。
10、風(fēng)險(xiǎn)及其防范。
10.1風(fēng)險(xiǎn)分析。
10.1.1同行競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),也有年輕的新人力量,但是這一行的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)較為激烈,有一些年代較久經(jīng)驗(yàn)更加豐富的同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)于我們初出茅廬的大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有一定的挑戰(zhàn)。
10.1.2缺乏經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí),由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會(huì)的磨練,在制訂計(jì)劃、實(shí)行計(jì)劃方面缺乏經(jīng)驗(yàn),具體實(shí)施時(shí)具有一定的難度。
10.1.3資金問(wèn)題。
由于創(chuàng)業(yè)前期,我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團(tuán)隊(duì)、推廣課程等,需要新穎而具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目來(lái)吸引顧客,一旦項(xiàng)目失去競(jìng)爭(zhēng)力,我們就可能會(huì)面臨公司資金被迫撤出的窘境。
10.2風(fēng)險(xiǎn)防范。
10.2.1開拓思路開發(fā)新營(yíng)銷渠道。
在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中,最有可能的潛在風(fēng)險(xiǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)老品牌,沒(méi)辦法在市場(chǎng)上立足。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),凝聚新鮮力量以獨(dú)特新穎的宣傳手段及營(yíng)銷方式吸引群眾眼光。
10.2.2加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。
作為初出茅廬剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生,盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意,但是缺乏經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常致命的。唯一彌補(bǔ)這點(diǎn)的方式就是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),盡可能的多吸收來(lái)自同行、前輩們的經(jīng)驗(yàn),虛心請(qǐng)教,不斷的積累,總會(huì)慢慢適應(yīng)社會(huì)上的規(guī)則。
10.2.3選擇適當(dāng)融資手段解決資金問(wèn)題。
當(dāng)資金出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,我們可以通過(guò)貸款、集資或是尋找投資方等方案解決,以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行。
11、撤出機(jī)制。
常見的撤出機(jī)制大致有上市、并購(gòu)、管理層收購(gòu)三種方式。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)??梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度,并且大學(xué)生團(tuán)隊(duì)高層收購(gòu)公司的可行性也不高,因此目前只考慮并購(gòu)這一模式。如果企業(yè)一直無(wú)法發(fā)展到期望的要求,即可以考慮讓其他公司并購(gòu)我們的公司。
12.結(jié)論和決策建議。
12.1結(jié)論。
總體來(lái)說(shuō),教育類項(xiàng)目的投資相對(duì)成本較低,回報(bào)率卻相對(duì)較高。根據(jù)衡陽(yáng)本地培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)行情來(lái)看,我們有足夠的能力籌集啟動(dòng)資金,同時(shí)由于我們作為大學(xué)生群體,擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們?cè)诮逃惻嘤?xùn)機(jī)構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新,可行性較高。
12.2決策建議。
綜合評(píng)估我們項(xiàng)目的可行性較高,在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行,盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資;管理中要避免盲目跟從、無(wú)明確目的性,要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理,選擇最適合我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)模式,以達(dá)到長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。
13.附錄。
13.1場(chǎng)地選擇。
盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開班,便于招生。
13.2教學(xué)項(xiàng)目安排。
我們的教學(xué)項(xiàng)目以初高中的主修文化課程以及外國(guó)語(yǔ)培訓(xùn)為主,其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔,也設(shè)置其他藝術(shù)類課程。做到教學(xué)項(xiàng)目多元化。
13.3宣傳品。
招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎(jiǎng)勵(lì)。首批報(bào)班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的手提包一件。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇五
據(jù)了解,目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的.需求,大學(xué)期間必要的社會(huì)實(shí)踐既可以提高能力,又對(duì)適應(yīng)社會(huì),減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用;社會(huì)中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥,真?zhèn)坞y辨,學(xué)生受騙事件頻發(fā),極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益,甚至對(duì)學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會(huì),兼職只是一段小小的插曲,通過(guò)兼職豐富閱歷、增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)固然是好事,可是毫無(wú)戒備的步入社會(huì),不僅會(huì)事與愿違,還可能造成不必要的損失。目前,兼職招聘渠道廣泛,漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大,真假難分且不宜找到合適的?面對(duì)如此紛雜的信息,我們有必要為本校學(xué)子建立一個(gè)安全、可靠的兼職信息共享平臺(tái)。
我校目前還沒(méi)有提供兼職信息的平臺(tái),身邊的同學(xué)們多以qq群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息,兼職信息時(shí)有時(shí)無(wú)且安全性不宜考究本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研,整合有效兼職信息,建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息,且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù),為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。
項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái),成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制,為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁,形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作,在公司需要兼職人員時(shí),在學(xué)校宣傳其招聘信息,并為其在校園里招聘適合的人才。
2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹
2.1.1經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來(lái)源。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營(yíng)銷、會(huì)計(jì)這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級(jí)分布來(lái)看,本專科、研究生均有。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。
2.1.2行業(yè)領(lǐng)域
目標(biāo)市場(chǎng):貴州省畢節(jié)市
定位:畢節(jié)市在校大學(xué)生(以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主)
主要業(yè)務(wù):為畢節(jié)市學(xué)生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實(shí)習(xí)的兼職信息,為企業(yè)提供各種兼職人員。
經(jīng)營(yíng)范圍:學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校,企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。
經(jīng)營(yíng)理念:以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大兼職需求者,
以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大合作公司。
2.1.3市場(chǎng)定位
利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長(zhǎng),我們的兼職服務(wù)平臺(tái)主要客戶為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對(duì)接。
2.1.4客戶價(jià)值
本項(xiàng)目為公益性項(xiàng)目,針對(duì)我校大學(xué)生,將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會(huì),更好的發(fā)揮特長(zhǎng),收取利益。
2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)(新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))
2.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨(dú)特性)
本校學(xué)子獲取兼職信息無(wú)固定平臺(tái),兼職信息較分散,信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。通過(guò)建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺(tái)”可有效解決該問(wèn)題。該平臺(tái)整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定,一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問(wèn)題。此外本平臺(tái)提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息,提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí),為同學(xué)們走向社會(huì)工作打好基礎(chǔ)。
3.1行業(yè)與市場(chǎng)分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等)
3.1.1市場(chǎng)背景
大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象,且越來(lái)越受到教育理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。
3.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀
隨著當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,大學(xué)生兼職已成為一股勢(shì)不可擋的潮流。目前,高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是:社會(huì)歡迎大學(xué)生到實(shí)踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對(duì)困難的能力。因此我們成立專門服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu),搭建學(xué)生與社會(huì)溝通、為社會(huì)服務(wù)的平臺(tái)。
3.1.3市場(chǎng)分析l
大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給和需求現(xiàn)狀分析:
3.3 swot分析
3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(shì)(s):
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念深入人心,越來(lái)越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”,在學(xué)習(xí)之余積極參加社會(huì)實(shí)踐,在學(xué)校與社會(huì)的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在校學(xué)生對(duì)兼職有一定的激情,而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),我們也可以最大程度的爭(zhēng)取學(xué)校的支持。
3.3.2行業(yè)劣勢(shì)(w):
在創(chuàng)業(yè)初期資金問(wèn)題、人力問(wèn)題、人際關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題都對(duì)我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。
3.3.3行業(yè)機(jī)會(huì)(o):
大學(xué)生兼職市場(chǎng)前景十分廣闊,根據(jù)調(diào)查,62%的同學(xué)在大學(xué)時(shí)期做過(guò)兼職,86%的同學(xué)也覺(jué)得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職網(wǎng)站,這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。
3.3.4行業(yè)威脅(t):
兼職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展,更別談走向更大的市場(chǎng)。
3.4營(yíng)銷策略
本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研,整合有效兼職信息,建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息,且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù),為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點(diǎn)進(jìn)行推廣。
項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái),成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制,為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁,形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作,在公司需要兼職人員時(shí),在學(xué)校宣傳其招聘信息,并為其在校園里招聘適合的人才。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇六
**秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活,生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念,以創(chuàng)新,獨(dú)到,進(jìn)取為,打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為上游商戶開辟新的經(jīng)營(yíng)渠道。
7.財(cái)務(wù)管理制度。
l籌款管理。
l運(yùn)營(yíng)資金管理。
l利潤(rùn)分配管理。
**已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財(cái)務(wù)制度,做到資本權(quán)屬清晰,財(cái)務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)。
8.1組織構(gòu)架。
l技術(shù)部:日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新,維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),新產(chǎn)品研發(fā),移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。
l財(cái)務(wù)部:加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理,建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。
l市場(chǎng)部:開拓合作伙伴,分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
l營(yíng)銷部:各渠道的宣傳策劃,設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,客服反饋。
l行政人力資源部:加強(qiáng)內(nèi)部員工管理,設(shè)計(jì)薪酬,福利等激勵(lì)方案。
9.風(fēng)險(xiǎn)分析。
9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析。
互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮,互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,讓生活變得更便捷更富有樂(lè)趣。未來(lái)五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會(huì)掌握在幾大門戶或平臺(tái)手中,在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)環(huán)境中,***將力爭(zhēng)通過(guò)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺(tái),以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來(lái)。
**的在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局,百度、淘寶、騰訊,包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì)有大眾點(diǎn)評(píng),拉手,街旁等網(wǎng)企也會(huì)有所動(dòng)作。**感到十足的危機(jī)感,希望通過(guò)自己的努力得到市場(chǎng)的認(rèn)可從而生存下來(lái)。
9.2項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析。
在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段,消費(fèi)者對(duì)o2o模式的陌生感會(huì)造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費(fèi)者接受能力慢的局面。***會(huì)積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣,展開營(yíng)銷活動(dòng)使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇**。
9.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析。
o2o模式的核心管理在于對(duì)線下團(tuán)隊(duì)的管理,對(duì)上游商戶的管理,***正在積極通過(guò)各個(gè)渠道邀請(qǐng)有膽識(shí)的創(chuàng)業(yè)者加盟,希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力把**建立起來(lái)并得以生存。
9.4上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析。
**作為垂直領(lǐng)域的中間商,如果沒(méi)有上游餐飲企業(yè)的合作支持,**也不會(huì)面世。在初期接觸中,餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度,但在具體分成上存在分歧,**會(huì)積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。
9.5地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)。
**團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū),只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)查中顯得,武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市,這樣也給我們帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“***”是我們待解決的問(wèn)題,我們會(huì)積極分析市場(chǎng),利用有針對(duì)性的營(yíng)銷手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。
10.盈利分析。
10.1盈利模式。
**的線上服務(wù)是對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)開放的,**的營(yíng)收來(lái)源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目**在與餐飲企業(yè)的初期接觸中,擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利***最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)***。
10.2營(yíng)收目標(biāo)。
**將會(huì)在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過(guò)半年的努力,在年底達(dá)到十萬(wàn)的營(yíng)收目標(biāo)
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇七
信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代,隨著人們生活水平的提高,將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步,社會(huì)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界,而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇八
(文字在2-3頁(yè)以內(nèi))。
一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)。
二.市場(chǎng)目標(biāo)概述。
三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。
四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析。
五.投資和預(yù)算。
六.融資方案(資金籌措及投資方式)。
七.財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)。
第一章項(xiàng)目背景。
一.項(xiàng)目的提出原因。
二.項(xiàng)目環(huán)境背景。
三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)。
四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。
五.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。
第二章項(xiàng)目介紹。
一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨。
二.定位與總體目標(biāo)。
三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度。
四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊。
六.主要欄目介紹。
七.商業(yè)模式。
八.技術(shù)功能。
九.信息/資源來(lái)源。
十.項(xiàng)目運(yùn)作方式。
十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)。
十二.無(wú)形資產(chǎn)。
十三.策略聯(lián)盟。
十四.網(wǎng)站版權(quán)。
十五.收益來(lái)源概述。
十六.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命。
第三章.市場(chǎng)分析。
一.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)。
二.商務(wù)模式的市場(chǎng)地位。
三.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
四.傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ))。
六.市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng))。
七.本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)。
八.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
九.行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一.有無(wú)行業(yè)壟斷。
二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
一.商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹。
二.營(yíng)銷策劃。
三.市場(chǎng)推廣。
四.銷售方式與環(huán)節(jié)。
五.作業(yè)流程。
六.采購(gòu)、銷售政策的制定。
七.價(jià)格方案。
八.服務(wù)、投訴與退貨。
九.促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
3.會(huì)員制等。
十.獲利分析。
十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
第六章技術(shù)可行性分析。
一.平臺(tái)開發(fā)。
二.數(shù)據(jù)庫(kù)。
三.系統(tǒng)開發(fā)。
四.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。
五.安全技術(shù)。
六.內(nèi)容設(shè)計(jì)。
七.技術(shù)人員。
八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
第七章項(xiàng)目實(shí)施。
1.項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))。
2.網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
3.營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
4.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排。
5.項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估。
第八章投資說(shuō)明。
一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二.資金使用計(jì)劃(即用途)及分期。
三.項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類。
四.主要流動(dòng)資金構(gòu)成。
五.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
六.資本結(jié)構(gòu)。
七.股權(quán)結(jié)構(gòu)。
八.股權(quán)成本。
九.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。
十一.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
第九章投資報(bào)酬與退出。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購(gòu)。
四.股利。
第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避。
一.政策風(fēng)險(xiǎn)。
二.資源風(fēng)險(xiǎn)。
三.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
四.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)。
六.成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
七.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)。
九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第十一章管理。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
三.管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制。
四.人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
五.薪資、福利方案。
六.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。
一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)。
1.訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
2.會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)。
二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
第十三章財(cái)務(wù)可行性分析。
一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1.收入明細(xì)表。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。
反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a.投資回收期(pt)。
b.投資利潤(rùn)率。
c.投資利稅率。
d.不確定性分析。
第三部分附錄。
一.附件。
1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
2.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等)。
二.附表。
1.市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表。
2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表。
3.主要設(shè)備清單。
5.預(yù)估分析表。
6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇九
同意,不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要,是全部計(jì)劃書的核心之所在。*投資安排。
*擬建企業(yè)基本情況。
*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)。
二、業(yè)務(wù)描述。
*企業(yè)的宗旨(200字左右)*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。
*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明)。
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),主要包括:
1、研究資金投入。
2、研發(fā)人員情況。
3、研發(fā)設(shè)備。
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)。
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容:
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值。
2、產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程,*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何。
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
主要包括以下內(nèi)容:
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力。
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力。
4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備。
5、生產(chǎn)工藝流程。
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷。
*目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)解決以下問(wèn)題:
1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?
2、你的目標(biāo)顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?
4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?
5、你的營(yíng)銷策略是什么?
*行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問(wèn)題:
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?*競(jìng)爭(zhēng)分析,要回答如下問(wèn)題:
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
5、你的策略是什么?
6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?
7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力?
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?
*市場(chǎng)營(yíng)銷,你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題:
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍。
2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
3、廣告策略和促銷策略。
4、價(jià)格策略。
5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃。
6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策。
五、管理團(tuán)隊(duì)。
*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,主要包括:
的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)。
2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)。
*外部支持:公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:
1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè),主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書2、投資計(jì)劃:
(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額。
(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排。
(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件。
(4)投資收益和再投資的安排。
(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。
(6)投資資金的`收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制。
(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度。
3、融資需求。
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,團(tuán)隊(duì)出資情況,資金需求計(jì)劃,為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金需求的時(shí)間性,資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途,并列表說(shuō)明)。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益。
*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表?
七、資本結(jié)構(gòu)。
*目前資本結(jié)構(gòu)表。
*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表。
*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)。
八、投資者退出方式。
*股權(quán)回購(gòu):依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
九、風(fēng)險(xiǎn)分析。
*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。
十、其它說(shuō)明。
*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?
*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。
*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。*創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容真實(shí)性承諾。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇十
敲定項(xiàng)目的實(shí)施細(xì)節(jié)例如項(xiàng)目進(jìn)度表、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
項(xiàng)目進(jìn)度表告訴老板們第一步做什么,第二步做什么,每一步的實(shí)施時(shí)間,內(nèi)容,負(fù)責(zé)人。
團(tuán)隊(duì)組成。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言,扁平化管理是追求的目標(biāo)。產(chǎn)品經(jīng)理?yè)碛薪^對(duì)的權(quán)利,下轄ui、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷四個(gè)小組。但實(shí)際情況并沒(méi)這么美好,一般只有開發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)小組這就算很好了。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇十一
項(xiàng)目背景。
隨著2015年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起,在一定程度上,表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車;加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app(應(yīng)用軟件)層出不窮,而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀;其中我國(guó)在人工智能科技方面也爐火純青。所以,面對(duì)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。
而我們?cè)诨凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)(即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目)的背景下,傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。
(一)市場(chǎng)定位及需求分析。
1、我們將“智能便攜式電動(dòng)滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費(fèi)者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者;以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短、中途代步產(chǎn)品。
2、目前,在國(guó)內(nèi)甚至是全球市場(chǎng)上還未出現(xiàn)過(guò)一樣的智能產(chǎn)品,因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場(chǎng)空白,真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。
3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,而青少年本身就是社會(huì)上一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,青少年本身就熱愛運(yùn)動(dòng)又加上智能的全新搭載感受,相信不少青少年朋友會(huì)喜愛這款產(chǎn)品。
4、此產(chǎn)品與動(dòng)漫名劇“名偵探柯南”中,工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度,這可能會(huì)引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。
5、對(duì)于短、中途的出行朋友,一個(gè)便攜式、智能、操作簡(jiǎn)單的滑板代步車自然會(huì)贏得人們的喜愛。
(二)行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)。
1、從第一臺(tái)計(jì)算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起,都代表了一個(gè)時(shí)代的全新的巨變,之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,市面上人工智能產(chǎn)品少之又少,而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來(lái)代替人們的勞作。
2、我國(guó)正處于實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”的大浪潮之下,領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國(guó)家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,那么新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會(huì)熱銷至各各國(guó)家,而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會(huì)更加成熟。
3、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實(shí)現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實(shí)快節(jié)奏社會(huì),而能夠給人們一個(gè)舒適、便捷是未來(lái)科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo);而21世紀(jì)以后的社會(huì)注定是高科技引領(lǐng)人們生活、高科技改變世界。
基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場(chǎng)上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費(fèi)者。
“智能便攜式電動(dòng)滑板”是一個(gè)依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。
1.外形:
a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個(gè)性化美觀設(shè)計(jì),如:靈動(dòng)的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計(jì)、帶有動(dòng)感的炫酷彩繪等等。
2.整體構(gòu)造:
a.由硬度較高的合金構(gòu)成,其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身。
b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)減少空間的目的以此來(lái)達(dá)到“便攜性”。
3.制動(dòng)轉(zhuǎn)換系統(tǒng):
a.其制動(dòng)裝置依靠?jī)?chǔ)電蓄電裝置,由蓄電池提供電能帶動(dòng)滑板的運(yùn)行,其蓄電池具有使用壽命長(zhǎng)、拆卸方便等特點(diǎn)(注:一般是一車配兩池,且可以蓄電池拆卸充電)。
b.另外滑板的機(jī)械動(dòng)能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn),其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲(chǔ)存起來(lái),以便提高滑板的續(xù)航能力。
c.其滑板車的驅(qū)動(dòng)是前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng),在驅(qū)動(dòng)調(diào)節(jié)上,我們采用智能按鈕來(lái)控制滑板是何種驅(qū)動(dòng)形式(注:如果,我們關(guān)閉前驅(qū)動(dòng)智能按鈕,則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動(dòng)狀態(tài))。
e.其最高時(shí)速為30千米/小時(shí)=40千米/小時(shí)。
4.顯示系統(tǒng):
a.通過(guò)一個(gè)內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),它可以顯示滑板車的時(shí)速、電量。
5.外聯(lián)智能系統(tǒng):
a.一個(gè)手機(jī)的智能終端,系統(tǒng)能夠通過(guò)滑板上的敏感的傳感器來(lái)捕捉到滑板靜止和運(yùn)動(dòng)時(shí)的.一切信息,如:從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時(shí)速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況、預(yù)測(cè)可行駛路程、零部件受損報(bào)警及檢測(cè)、超重報(bào)警、智能獲取滑板車的具體位置。
b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動(dòng)指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運(yùn)行(即具備了智能化的防盜系統(tǒng))。
6.控制系統(tǒng):
a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)滑板車的方向控制。
b.剎車是通過(guò)滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。
c.提速是通過(guò)滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)提速(即如果,腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的功能)。
綜上所述:
1、該款“智能便攜式電動(dòng)滑板”彌補(bǔ)了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問(wèn)題,徹底的解決了沒(méi)有停車位的尷尬。
2、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計(jì)使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨(dú)特性而相比目前國(guó)內(nèi)的“電動(dòng)獨(dú)輪車”、“電動(dòng)雙人扶手車”它更具有便攜性的特點(diǎn)及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點(diǎn)更是前兩者不能比擬的。
3、其該產(chǎn)品的價(jià)格定位合理,可堪稱為“性價(jià)比之王”。
4、其防盜系統(tǒng)完善,且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng)。
5、其能源的可持續(xù)性既實(shí)現(xiàn)了“綠色地球”的號(hào)召又提高了能源的使用率。
6、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言,它的種類繁多,可提供客戶多種選擇,且團(tuán)隊(duì)秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,其最新推出的“自由彩繪滑板/高級(jí)定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。
7、其采用“一車四輪”的組裝,完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。
8、其驅(qū)動(dòng)設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng)分離式驅(qū)動(dòng)方式,創(chuàng)新點(diǎn)為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動(dòng)形式,以滿足不同的行駛快感。
9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如:如果,感覺(jué)車輪顏色不太好,可以換自己喜歡的;如果,感覺(jué)車輪輪印磨損較大了,可以換新車輪等等)。
(一)建立“新翼”有限責(zé)任公司。
1、公司簡(jiǎn)介。
a.公司名稱:“新翼”有限公司。
b.公司性質(zhì):有限責(zé)任公司。
c.服務(wù)宗旨:“客戶就是上帝”
d.企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、熱愛。
e.企業(yè)目標(biāo):為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車。
f.公司口號(hào):“敢于創(chuàng)新,用于實(shí)踐”
g.經(jīng)營(yíng)范圍:滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個(gè)性設(shè)計(jì)。
h.公司戰(zhàn)略:依靠堅(jiān)實(shí)的科技基礎(chǔ),打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,逐步提升自身的各項(xiàng)能力,把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地。
1.建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
a.如:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如:在網(wǎng)營(yíng)方面設(shè)計(jì)個(gè)性化的銷售視覺(jué)界面提供給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品展示、通過(guò)qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購(gòu)商(特別是在校大學(xué)生資源)。
b.網(wǎng)營(yíng)銷售還可以以各種促銷活動(dòng)來(lái)打造有實(shí)力有口碑的品牌如:團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等。
2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。
a.如:創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動(dòng)滑板專營(yíng)店,店鋪位段可以選在客流量多的地方如:學(xué)校、科技產(chǎn)品專賣位段。
3.設(shè)立分銷商和代理商。
a.如:設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問(wèn)題的人員優(yōu)先,代理人可以廣招在校大學(xué)生。
4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺(tái)。
a.如:滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系。
5.新媒體的運(yùn)用。
a.如:與新媒體加強(qiáng)合作,利用電視廣告、海報(bào)宣傳、報(bào)紙印刷、傳單宣傳、互動(dòng)銷售活動(dòng)宣傳。
6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價(jià)格。
a.如:產(chǎn)品價(jià)格方面可以以新品適當(dāng)提價(jià),以特價(jià)款式促銷,不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價(jià)格分布。
7.充分利用折舊商品。
a.如:返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售。
8.組建有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。
a.如:銷售團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)“走到哪里,產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(如:更好的介紹商品等等),為鼓勵(lì)工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。
9.利用相關(guān)的歌曲和mv來(lái)發(fā)揮明星效應(yīng)。
a.如:新生代神曲“我的滑板鞋”,打造勁酷的宣傳視頻,利用詼諧的標(biāo)語(yǔ)宣傳如:“別人遛狗,我們就遛電動(dòng)滑板車”。
10.定期改變商品的擺放位置。
a.如:改變新品與換季商品的位置,將適合較多的商品型號(hào)擺放在顯眼的位置。
11.分期推出“限量版”滑板。
a.如:為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立,擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板。
12.持續(xù)推廣“高級(jí)定制”特色。
a.如:展示在店內(nèi)設(shè)立獨(dú)立的“個(gè)人高級(jí)定制滑板”的展示墻,通過(guò)展墻來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的“定制”熱情。
13.饑餓營(yíng)銷策略。
如:通過(guò)限制某一商品型號(hào)的推出時(shí)間,來(lái)達(dá)到饑餓營(yíng)銷的目的。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇十二
信息產(chǎn)業(yè)將是未來(lái)的主流,如今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)就是信息化建設(shè),更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國(guó)的信息化程度依然不足,中國(guó)的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟,中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全。區(qū)域之間的信息化程度不均衡,就會(huì)導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞,進(jìn)而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化,產(chǎn)品,資訊等等不能更好的輸出輸入,進(jìn)而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡,所以中國(guó)要縮短貧富差距,平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)水平,就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)。
國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會(huì)議精神會(huì)大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們的項(xiàng)目就是在此背景下開展。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建,平臺(tái)是屬全國(guó)性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),平臺(tái)以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶,以市和縣為做單位,搭建一個(gè)包含信息類、購(gòu)物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng)。全面覆蓋所有大中小城市,為各個(gè)地區(qū)的資源打通一個(gè)需求與被需求的隧道,設(shè)立一個(gè)有效的橋梁,并且為各地區(qū)的教育、旅游、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等提供一個(gè)高效便捷的信息服務(wù)平臺(tái),為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù),強(qiáng)有力的推動(dòng)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)行業(yè)完整、信息廣泛、服務(wù)全面,企業(yè),商家,個(gè)體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個(gè)人店鋪、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的靚點(diǎn),也屏蔽了相應(yīng)的缺點(diǎn)。平臺(tái)包攬新聞資訊、網(wǎng)上商城系統(tǒng)、折扣卡系統(tǒng)、分類信息、個(gè)人店鋪、廣告系統(tǒng)等等,平臺(tái)會(huì)隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個(gè)以老百姓為中心的線下線上互動(dòng)綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為老百姓提供一站式服務(wù),通過(guò)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺(tái)讓老百姓生活的方方面面方便,快捷,實(shí)惠。.。.。.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文項(xiàng)目相關(guān)介紹:
在信息飛速發(fā)展的今天,互聯(lián)網(wǎng)就是財(cái)富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會(huì)身價(jià)億萬(wàn),成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會(huì)成為世界的風(fēng)云人物----因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽(yáng)、丁磊、馬化騰等人會(huì)年紀(jì)輕輕成為國(guó)際人物----因?yàn)樗麄兌歼x擇了互聯(lián)網(wǎng)?;ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)器,更是人類社會(huì)精神生活的載體?;ヂ?lián)網(wǎng)早已滲透大城市,早已滲入到人類生活的方方面面,在不知不覺(jué)中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式。目前,中國(guó)人口已超13億,我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億,這要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快,之廣,之全。由于操作簡(jiǎn)單,企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息,更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息。傳統(tǒng)交易問(wèn)題:
二、只局限于區(qū)域,需求與供應(yīng)不能擴(kuò)展;
三、處于原地踏步階段,因無(wú)媒介,靠傳統(tǒng)行銷手段,只能本地產(chǎn)本地銷。自古以來(lái)中小城市就是最完整的實(shí)體,最基本的單位,更是信息的源泉,行業(yè)的終端。只有加強(qiáng)各地區(qū)的交流與互動(dòng),才能使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展,這是各地區(qū)政府人民心之所向。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè),我們就是要使各地區(qū)的信息互動(dòng)起來(lái),使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展,使各地區(qū)的人民共同富裕。馬云不懂互聯(lián)網(wǎng),只會(huì)瀏覽網(wǎng)頁(yè),但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡,被稱為不懂it的it之父,我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財(cái)富。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式:網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個(gè)人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式。
一、商城系統(tǒng)盈利:
網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商提供的一個(gè)坐享其成的王牌盈利模式,我們?cè)诟鞯貐^(qū)運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)上集成了一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物商城,我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站上,各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者直接進(jìn)入或是通過(guò)各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站進(jìn)入到商城,都是同一個(gè)商城。
在商城上有上萬(wàn)種商品,商品包括日用家居、家用電器、手機(jī)數(shù)碼、化妝品、鐘表首飾等等,制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作,在確保質(zhì)量的前提下,其價(jià)格絕對(duì)低于市場(chǎng)價(jià)格。
如果您所運(yùn)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者購(gòu)買了商品,并且收貨地址是您所運(yùn)營(yíng)的區(qū)域,那么商品的利潤(rùn)就是您的。比如您運(yùn)營(yíng)的區(qū)域?yàn)槭巧虾?,上海的消費(fèi)者在網(wǎng)上商城購(gòu)買了商品,并且收貨地址是上海,那么這單商品的利潤(rùn)就是您所有。這個(gè)王牌不需要您做任何事情,所有的工作都由總部來(lái)處理,作為運(yùn)營(yíng)商的您,就是坐收漁翁之利。
二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式:
運(yùn)營(yíng)商與商家之間是合作關(guān)系,折扣卡是商家與消費(fèi)者之間的一種介質(zhì)。我們幫商家免費(fèi)在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上作宣傳推廣,幫助商家招攬更多的消費(fèi)群體,商家要對(duì)我們?yōu)樗袛埖南M(fèi)群體進(jìn)行折扣優(yōu)惠。也就是說(shuō)商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費(fèi)者打折優(yōu)惠。例如消費(fèi)者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購(gòu)物、去娛樂(lè)、去健身、去住店、去理發(fā)、去洗浴、去旅游等等,各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費(fèi)者折扣優(yōu)惠。
對(duì)于消費(fèi)者而言,制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,會(huì)使他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候得到優(yōu)惠折扣,會(huì)省錢;
對(duì)于商家而言,和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作,可以得到免費(fèi)的宣傳推廣,可以招攬更多的消費(fèi)群體。
所以,通過(guò)折扣卡,你就會(huì)整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費(fèi)者要想了解更多的折扣訊息,更多的折扣商家,需要到你的平臺(tái)上去查看瀏覽,所以通過(guò)折扣卡,你就可以整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你所運(yùn)營(yíng)的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)上活躍。
折扣卡會(huì)一傳十,十傳百,會(huì)有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,同時(shí),也就會(huì)有更多的人知曉你所運(yùn)營(yíng)的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)。
辦理折扣卡的費(fèi)用是50元,使用期限一年。
商家要求特殊化服務(wù),比如要求增大版面,要求獨(dú)家視頻介紹等等,此費(fèi)用方面運(yùn)營(yíng)商與商家自行商議,收入自得。比如,一家飯店要求做獨(dú)立視頻介紹,按宣傳期限一月,廣告費(fèi)假若1000元,一年費(fèi)用為1.2萬(wàn),10個(gè)商家,年收入12萬(wàn)元。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺(tái)上集成了分類信息服務(wù),個(gè)人、企業(yè)、商家可以在分類信息欄目免費(fèi)發(fā)放信息,企業(yè)招聘、個(gè)人求職、物品轉(zhuǎn)讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù)。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù),如物品轉(zhuǎn)讓,房屋轉(zhuǎn)租,搬家服務(wù)等等,假若熱門欄目設(shè)置10個(gè)置頂信息位,置頂信息位是按天計(jì)費(fèi),假若價(jià)格10元/條/天,每個(gè)欄目是置頂十條,那每個(gè)欄目收益為:100元/天----3000元/月,年收益為3.6萬(wàn)元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬,收入為運(yùn)營(yíng)商自得。
當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_(tái)上開設(shè)自己的個(gè)人店鋪(如淘寶一樣),您可以適當(dāng)收取租用費(fèi),假若每個(gè)店鋪的價(jià)格是100元/年,有500個(gè)店鋪,那年收益為5萬(wàn)元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬,收入為運(yùn)營(yíng)商自得。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)準(zhǔn)備了60個(gè)廣告位,當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告,假若廣告位的價(jià)格是300元/塊/月,60個(gè)廣告位每月收益是1.8萬(wàn)元,每年收益是21.6萬(wàn)元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬,收入為運(yùn)營(yíng)商自得。
我們可以把商家推薦到首頁(yè)展示,讓消費(fèi)者更快捷的了解這個(gè)商家,那么首頁(yè)推薦每個(gè)月的費(fèi)用假若價(jià)格為500元,假若推薦10家,每個(gè)月的利潤(rùn)是5千元,年收益為6萬(wàn)元。
平臺(tái)的首頁(yè)設(shè)立了個(gè)人店鋪首頁(yè)推薦功能,首頁(yè)可推薦10個(gè)人店鋪,假若每個(gè)商家推薦收費(fèi)是500元/月,那每月的利潤(rùn)是5千元,年收益為6萬(wàn)元。未來(lái):制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會(huì)開發(fā)自己的產(chǎn)品,源源不斷的推出新的盈利模式,使運(yùn)營(yíng)商的收益幾何倍增。
總部和各地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商是相互依存的關(guān)系,沒(méi)有總部,運(yùn)營(yíng)商不能運(yùn)營(yíng),沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商,總部也不能開展工作。扶持各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商,使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商壯大起來(lái),穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)起來(lái),步入盈利軌道,是總部的責(zé)任,也是總部的工作,只有使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),總部才能穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),總部穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)了,各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商才能更好的發(fā)展壯大,才能更多的盈利。
就像一棵樹,只有枝葉不叫作樹,只有樹根也不叫作樹,枝葉加樹根才是一顆完整的樹。總部是樹根,在地下;各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商是枝葉,在地上。枝葉要想長(zhǎng)的更加茂盛,需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部,要想把觸角扎的更深,需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個(gè)整體,少了哪一部分都無(wú)法生存。所以,只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作,團(tuán)結(jié)一致,共同奮斗,才能使這棵樹,越長(zhǎng)越大,越長(zhǎng)越強(qiáng),才能在未來(lái)抗擊強(qiáng)悍的暴風(fēng)雨,才能迎接明天更加燦爛的朝陽(yáng)??偛繉?duì)運(yùn)營(yíng)商保障:
在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面,總部會(huì)對(duì)各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)培訓(xùn),保障每一位運(yùn)營(yíng)商能夠順利的開展市場(chǎng),運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)期間遇到的市場(chǎng)問(wèn)題不能自行解決可反饋至總部,總部會(huì)極力協(xié)助運(yùn)營(yíng)商解決,保障運(yùn)營(yíng)商能夠正常運(yùn)作。
2交納權(quán)益金費(fèi)用:3000元,獲得授權(quán)及獨(dú)家運(yùn)營(yíng)資格,費(fèi)用包括網(wǎng)站使用費(fèi)、網(wǎng)站升級(jí)費(fèi)、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等(在代理期間不會(huì)追加任何費(fèi)用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦,則需要支付共4200元。(注意:此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品,作為對(duì)運(yùn)營(yíng)商的扶持政策之一,以成本價(jià)格提供給運(yùn)營(yíng)商)。
4業(yè)務(wù)開展:總部對(duì)運(yùn)營(yíng)商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行分析并協(xié)助運(yùn)營(yíng)商確定針對(duì)當(dāng)?shù)氐挠c(diǎn),并協(xié)助開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
如果你覺(jué)得我們的項(xiàng)目只是紙上談兵,如果你有刨根問(wèn)底的求知精神,請(qǐng)聯(lián)系我!
當(dāng)你真正的了解了我們的項(xiàng)目,你就會(huì)明白,這不是紙上談兵,這是你的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇十三
經(jīng)濟(jì)日益迅速的發(fā)展,科學(xué)技術(shù)的日益更新,就需要我們及時(shí)捕捉到及時(shí),準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。處于發(fā)展x家的__,就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人,我們當(dāng)然義不容辭地要承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。
網(wǎng)絡(luò)的日益普及,帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。根據(jù)可靠資料顯示,__在不久的將來(lái)將成為全球最大的計(jì)算機(jī)買方市場(chǎng),計(jì)算機(jī)將很快進(jìn)入千家萬(wàn)戶,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將會(huì)隨著計(jì)算機(jī)的大量普及而迅速火爆起來(lái)。
二、創(chuàng)業(yè)種類。
鑒于處于中原中心地區(qū)的鄭州擁有特殊的地理資源優(yōu)勢(shì),我準(zhǔn)備將創(chuàng)業(yè)店鋪開在鄭州市區(qū)二七區(qū)。同時(shí),實(shí)際開店的同時(shí)兼營(yíng)網(wǎng)上商店,開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
三、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析。
研究數(shù)據(jù)顯示:從__年,在互聯(lián)網(wǎng),電視,電臺(tái),報(bào)紙和雜志這五類媒體中,女性對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸比率顯示比較穩(wěn)定,呈明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì),媒介體對(duì)女性的影響力將越來(lái)越多表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道。總體看,越是收入高的女性,越是關(guān)注時(shí)尚媒體的女性,將更多成為互聯(lián)網(wǎng)的重度使用者,而越是重度互聯(lián)網(wǎng)接觸的女性,她們的學(xué)歷更高,消費(fèi)能力與消費(fèi)品質(zhì)的要求也更強(qiáng)。勿庸置疑,互聯(lián)網(wǎng)在影響這類女x的渠道中將越來(lái)越占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也將為市場(chǎng)創(chuàng)造廣闊的空間,女裝的時(shí)尚化和潮流化,不僅僅被年輕女性關(guān)注,也受到中年女性的垂青,中年女性對(duì)服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場(chǎng)的光明前景。因此,本店將市場(chǎng)定位為銷售中高檔中年女裝。
四、可靠性調(diào)查。
河南鄭州地處中原,資源豐富,人口眾多,往來(lái)客商不絕,而中原地區(qū)的服裝待業(yè)又是引領(lǐng)服裝待業(yè)的時(shí)尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國(guó)有名,目前正是呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發(fā)基地也在鄭州,因此在鄭州開店不僅可以掌握及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,而且還可以批發(fā)到物美價(jià)廉的服裝。對(duì)有些中年女性來(lái)說(shuō),身體有些發(fā)福,而一般市場(chǎng)上的服裝多以滿足年青女性為主,所以有時(shí)候她們很難買到稱心如意、時(shí)尚又有品味的服裝。因此我們預(yù)測(cè),將創(chuàng)業(yè)資金投入于中年中高檔服裝領(lǐng)域具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。
五、小店名稱及簡(jiǎn)介。
名稱:舒心小屋。
本店主要經(jīng)營(yíng)各種中高檔中年女裝,款式新穎,品味獨(dú)特,當(dāng)您穿上我們?yōu)槟脑O(shè)計(jì)的服裝后,將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質(zhì)。
六、小店宗旨。
本店秉承顧客就是上帝的宗旨,保證質(zhì)量,服務(wù)一流,及時(shí)送貨,滿意顧客,讓您好有賓至如歸的切身感受。
七、貨源搜集。
在關(guān)注本地區(qū)市場(chǎng)的同時(shí),我們還會(huì)密切關(guān)注各地區(qū)服裝行業(yè)的變化動(dòng)態(tài)。在貨源搜集方面,我們也不會(huì)僅僅拘泥于一種形式,這就需要我們多方面努力。不過(guò),我想只要做好以下三點(diǎn),也是不愁沒(méi)的賺的。
1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手。
密切關(guān)注市場(chǎng)變化,找那些商場(chǎng)打折厲害卻又在網(wǎng)上銷售的非常火的名牌服裝,在換季或特賣場(chǎng)里買品質(zhì)上乘的`品牌服飾,再轉(zhuǎn)手到網(wǎng)上賣掉,利用地域或時(shí)空差價(jià)獲取足夠利潤(rùn)。
2、買入品牌積壓存貨。
有些品牌在庫(kù)存積壓很多,而品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一。很多買家都是通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品,而且不少品牌服飾雖然在某一地區(qū)發(fā)球積壓品,但由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣的特性,完全可使其在其他地域成為暢銷品。只要有足夠的砍價(jià)本領(lǐng),相信到時(shí)候一定能以低廉的價(jià)格買到暢銷的網(wǎng)上流通商品,一定能獲得非常豐厚的利潤(rùn)。
3、批發(fā)商品。
經(jīng)常到鄭州服裝批發(fā)基地去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),通過(guò)和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系,爭(zhēng)取拿到第一手緊俏貨品,而且能夠保證網(wǎng)上低價(jià)位的銷售,相信會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
找到貨源后,我們準(zhǔn)備先少量試賣一下,如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量,在和供應(yīng)商建立良好的供求關(guān)系同時(shí),爭(zhēng)取和他們達(dá)成供求協(xié)議。在商品賣出去后再去進(jìn)貨,這樣既不會(huì)大量占用資金又不會(huì)造成商品積壓。總之,不管通過(guò)何種渠道尋找貨源,低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素,找到物美價(jià)廉的貨源,網(wǎng)上開店和實(shí)際開店就都有了成功的保證。
八、營(yíng)銷策略。
實(shí)際開店和網(wǎng)上開店有些不同。
實(shí)際開店需要對(duì)小店進(jìn)行實(shí)體布置和裝潢,其風(fēng)格應(yīng)與服飾的類型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網(wǎng)上開店就需要對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的樣式進(jìn)行精心設(shè)計(jì),把網(wǎng)頁(yè)做得精美生動(dòng),下載速度快,同時(shí)應(yīng)易于操作,讓消費(fèi)者選擇自己所需要的,實(shí)際開店具體策劃如下:。
策略一:中高檔中年女裝消費(fèi)群體需定位清楚,服裝而已和陳列方面,應(yīng)當(dāng)講究均衡、協(xié)調(diào)陳列講究得當(dāng)、準(zhǔn)確,把某一款式的服裝定位體現(xiàn)出來(lái),比如某一款式的服裝適合40-50女性,那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)哪L丶軄?lái)陳列,過(guò)胖或過(guò)瘦會(huì)影響視覺(jué)效果,錯(cuò)覺(jué)也會(huì)給中年女性的選擇購(gòu)買帶來(lái)障礙。
策略二:給服裝賦予中年女性特別關(guān)注的文化內(nèi)涵,這樣才能更吸引中年女性的目光,中年女性不需要淺薄的潮流美,而是要追求有一定文化底蘊(yùn),能顯示自身氣質(zhì)的服裝,通過(guò)對(duì)服裝的陳列、展示、介紹,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它的文化內(nèi)涵;通過(guò)由公眾參與的現(xiàn)場(chǎng)展示,演出活動(dòng)宣傳,著裝方式也是應(yīng)該有設(shè)計(jì)的。搭配是著裝的基礎(chǔ),只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結(jié)合起來(lái),創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵,穿出品味。
策略三:向中年女性提供體貼又恰當(dāng)?shù)姆?wù),可以增加服裝的附加值。因?yàn)閭€(gè)性化需求正在逐步成為社會(huì)化需求的大趨勢(shì),所以個(gè)性化服務(wù)也就也為必然,中年女性不愛張揚(yáng)、見解獨(dú)到。營(yíng)業(yè)員更應(yīng)尊重她們自己的選擇,過(guò)多地向她們介紹服裝,有時(shí)會(huì)引起反感。
我想,細(xì)心做好這幾條,定會(huì)在中高檔中年女裝市場(chǎng)上戰(zhàn)穩(wěn)腳跟,隨著中高檔中年女裝市場(chǎng)的需求的增加以及自身不斷發(fā)展,相信商機(jī)無(wú)限,機(jī)會(huì)無(wú)限。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇十四
一、宗旨及商業(yè)模式。
天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司,其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂(lè)信息查詢服務(wù)。通過(guò)提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù),以方便快捷為導(dǎo)向,以顧客滿意為目標(biāo),努力滿足顧客需求,通過(guò)各種贏利模式獲得利潤(rùn),并創(chuàng)造知名品牌。
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,初期發(fā)展以廣州為據(jù)點(diǎn),服務(wù)針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)群體:信息查詢服務(wù)主要針對(duì)高層商務(wù)人員、白領(lǐng)及年輕愛好時(shí)尚娛樂(lè)的消費(fèi)群體:在線軟件服務(wù)主要針對(duì)中小型娛樂(lè)。公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),從而促進(jìn)公眾的娛樂(lè)消費(fèi),帶動(dòng)廣州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
二、市場(chǎng)定位。
在公司的宗旨中,我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位為兩個(gè)大方向的市場(chǎng),一是針對(duì)查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂(lè)行業(yè)會(huì)所;二是針對(duì)廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。
針對(duì)休閑娛樂(lè)這一市場(chǎng)定位,我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)黃頁(yè)鏈接,發(fā)布該會(huì)所特色服務(wù)等信息;網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳;推薦業(yè)務(wù);在線軟件服務(wù)等。通過(guò)調(diào)查顯示,休閑娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)的信息化非常低,使得辦公經(jīng)營(yíng)成本無(wú)法降低,這就影響了該企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)展。公司針對(duì)休閑娛樂(lè)提供的服務(wù),有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。
針對(duì)進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體,我們提供關(guān)于休閑娛樂(lè)方面的各種信息查詢,目標(biāo)市場(chǎng)定位在熱衷于娛樂(lè),有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費(fèi)群體上。已有數(shù)據(jù)顯示,隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),人們生活水平的不斷提高,越來(lái)越多的人傾向于到各種休閑娛樂(lè)設(shè)施或場(chǎng)所度過(guò)閑暇時(shí)間,并且只要經(jīng)濟(jì)不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進(jìn)一步?jīng)_擊,這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來(lái)越多,特別是那些愛好新潮時(shí)尚、樂(lè)觀向上的人們。
三、我們的服務(wù)。
通過(guò)市場(chǎng)合理的細(xì)分,公司服務(wù)也將針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶來(lái)提供。此處,我們主要先簡(jiǎn)單介紹我們公司的兩個(gè)特色服務(wù),其它具體服務(wù)方式詳見第三章產(chǎn)品與服務(wù)。
特色服務(wù)——信息查詢服務(wù):
提供娛樂(lè)場(chǎng)所當(dāng)前客戶數(shù)量,資源使用情況的查詢等。通過(guò)跟各個(gè)娛樂(lè)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的對(duì)接及在線軟件服務(wù)的支持,實(shí)現(xiàn)信息共享,顧客通過(guò)查詢可以在第一時(shí)間知道某娛樂(lè)是否有空位、空房、空閑設(shè)施等即時(shí)營(yíng)業(yè)狀況。
提供該行業(yè)各娛樂(lè)會(huì)的詳細(xì)資料,包括提供的服務(wù)類型、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;同時(shí)提供該行業(yè)娛樂(lè)場(chǎng)所的特點(diǎn)對(duì)比,使顧客更好的選擇適合自己的會(huì)所。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢。
亮點(diǎn)服務(wù)——在線軟件服務(wù):公司針對(duì)沒(méi)有信息化的中小型娛樂(lè)商家開發(fā)的在線信息管理系統(tǒng)。商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng),不僅免除了企業(yè)開發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶來(lái)的高額成本,也免除了企業(yè)平時(shí)系統(tǒng)維護(hù)等巨大的管理費(fèi)用,從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)e化管理,提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和勞動(dòng)生產(chǎn)率。同時(shí),公司可以通過(guò)企業(yè)的在線信息系統(tǒng),隨時(shí)了解企業(yè)的營(yíng)業(yè)情況,從而為信息查詢服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)了多贏。在線軟件服務(wù)一個(gè)多家國(guó)外大型廠商都看好的領(lǐng)域,包括微軟、google等,而中國(guó)在該領(lǐng)域尚無(wú)很成熟的技術(shù),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少,很有發(fā)展前景。
四、競(jìng)爭(zhēng)。
信息查詢行業(yè)方面,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站,如:今夜中國(guó),廣州生活易等,以及包括現(xiàn)在普遍使用的114、160查詢服務(wù)也將成為我們某一細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫(kù),所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的,是全新的。通過(guò)與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合,我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì),一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本,顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息;二是幫助顧客全面了解廣州市內(nèi)各種娛樂(lè)設(shè)施及場(chǎng)所,使其有針對(duì)性地消費(fèi),有效的降低其開銷,獲取最大的消費(fèi)者剩余,真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利。
在線軟件服務(wù)方面,由于這一領(lǐng)域在中國(guó)尚屬啟蒙階段,因此來(lái)自外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)很少且不成熟,因此這方面的競(jìng)爭(zhēng)可以不予考慮。
五、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
我們的團(tuán)隊(duì)是由中山大學(xué)各個(gè)學(xué)院中的一些優(yōu)秀生組成,隊(duì)員主要來(lái)自電子商務(wù)、財(cái)務(wù)投資、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、公共關(guān)系、計(jì)算機(jī)等專業(yè),因此我們?cè)诠竟芾砑軜?gòu)的各個(gè)方面都有比較好的管理、技術(shù)理論基礎(chǔ)。
團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)術(shù)方面獲得的成就主要有:協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫工作;協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上等。
除了豐富的`專業(yè)知識(shí)外,許多隊(duì)員都有很多的社會(huì)工作和實(shí)踐經(jīng)歷,有的曾被推薦至新浪廣東分公司實(shí)習(xí),參與開發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺(tái)管理系統(tǒng),并承擔(dān)了大部分的網(wǎng)頁(yè)制作工作。有的曾在寶潔公司廣州分公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí),表現(xiàn)出色。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)的具體介紹,我們將在第二章公司介紹中詳細(xì)介紹。
六、投資與財(cái)務(wù)。
公司在成立時(shí)預(yù)計(jì)需要資金300萬(wàn)元,公司管理層以技術(shù)資本入股占20%的股份,同時(shí)出資100萬(wàn)元占26.7%的股份,兩者合計(jì)占46.7%的股份。風(fēng)險(xiǎn)資本150萬(wàn)元,占40%的股份。入股合作商投資50萬(wàn),占13.3%的股份。
通過(guò)使用npv和irr指標(biāo),顯示公司創(chuàng)辦這一投資收益很高,并且通過(guò)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析得出第三年盈虧平衡,第四年收回全部投資。
公司得高速發(fā)展,使風(fēng)險(xiǎn)投資商能在公司未來(lái)投資收益的現(xiàn)值比企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值高時(shí)退出資本。風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得很大的投資收益。
一、宗旨。
天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司,其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的休閑娛樂(lè)信息查詢服務(wù)和在線軟件服務(wù)。通過(guò)提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù),以方便快捷為導(dǎo)向,以顧客滿意為目標(biāo),努力滿足顧客需求,通過(guò)各種贏利模式獲得利潤(rùn),并創(chuàng)造知名品牌。
二十一世紀(jì),互連網(wǎng)帶來(lái)了一種新的經(jīng)營(yíng)方式去改變?nèi)藗兊呐f的生活,為傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)注入新的血液。軟件正在變?yōu)橐环N在線服務(wù),免去了維護(hù)和安裝的麻煩,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),人們更容易進(jìn)行軟件操作!隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們?cè)桨l(fā)注重生活質(zhì)量,休閑娛樂(lè)行業(yè)必將成為這個(gè)世紀(jì)最有前景的行業(yè)之一。將現(xiàn)代化的通信工具結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于這一領(lǐng)域,為公眾的生活提供極大的便利,在創(chuàng)造顧客價(jià)值的同時(shí)也為休閑娛樂(lè)帶來(lái)了商機(jī),這種多贏的模式無(wú)疑是很有發(fā)展前途的。
二、公司的發(fā)展將分為四個(gè)階段。
第一個(gè)階段,也就是從現(xiàn)在到2005年底,我們將重點(diǎn)建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫(kù)、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)、外部網(wǎng)。與廣州市內(nèi)各個(gè)目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系,與各大型娛樂(lè)場(chǎng)所的后臺(tái)管理系統(tǒng)完成對(duì)接。同時(shí),與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立合作聯(lián)盟關(guān)系。
第二個(gè)階段,從2006年開始,進(jìn)行公司品牌宣傳,并大力拓展市場(chǎng),進(jìn)一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng),開始查詢服務(wù)。與此同時(shí)開始縱向發(fā)展,實(shí)施在線軟件服務(wù)。
第三個(gè)階段,在廣州市場(chǎng)逐步走向平穩(wěn)發(fā)展的過(guò)程中,開始實(shí)施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,開始公司的橫向發(fā)展戰(zhàn)略,將公司業(yè)務(wù)拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。
第四個(gè)階段,在鞏固并增大在廣東省的市場(chǎng)份額的同時(shí),開始向全國(guó)擴(kuò)張。屆時(shí),信息查詢業(yè)務(wù)已比較成熟,若在線軟件服務(wù)行業(yè)勢(shì)頭良好,則將該項(xiàng)目作為公司的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目來(lái)抓,并考慮將其分離作為一個(gè)子公司經(jīng)營(yíng)。
三、公司架構(gòu)。
初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu),減少管理層次,實(shí)行ceo負(fù)責(zé)制,直接管理市場(chǎng)拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)投資部,各部門由部門經(jīng)理分管,互相合作,協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。
技術(shù)總監(jiān)——小云。
就讀于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)和計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè),專業(yè)知識(shí)扎實(shí),有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。曾獨(dú)立開發(fā)了學(xué)院網(wǎng)站及后臺(tái)管理系統(tǒng)、人事系統(tǒng)等多個(gè)大型項(xiàng)目,并承接了學(xué)院學(xué)生信息管理系統(tǒng)的開發(fā)工作。曾獨(dú)立制作了多個(gè)校外企業(yè)的網(wǎng)站,在管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)組建方面有極強(qiáng)的能力。
財(cái)務(wù)總監(jiān)——小燕。
畢業(yè)于中山大學(xué)嶺南學(xué)院(大學(xué))財(cái)務(wù)投資專業(yè),獲得金融碩士學(xué)位。曾在畢馬威公司廣州分公司實(shí)習(xí),表現(xiàn)出色,深得上司的青睞。在校級(jí)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文6篇,在院級(jí)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文達(dá)20余篇。由于專業(yè)知識(shí)突出,被教授選去參與國(guó)外教材的翻譯工作。
市場(chǎng)總監(jiān)——小桂。
畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)。曾擔(dān)任中山大學(xué)營(yíng)銷學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng),組織過(guò)多次模擬營(yíng)銷大賽。曾在hp市場(chǎng)部實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展,表現(xiàn)優(yōu)異。曾在淘寶上開設(shè)網(wǎng)上商城,月凈利潤(rùn)超過(guò)1000元。并曾擔(dān)任校內(nèi)大型社團(tuán)——愛心助學(xué)工程四校區(qū)總會(huì)長(zhǎng),被評(píng)為“校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部”。
hr總監(jiān)——小欽。
畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)。專業(yè)知識(shí)豐富,曾協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上。曾組織多次“模擬招聘大賽”,并為之設(shè)計(jì)題目。曾在廣州頂津集團(tuán)人力資源部實(shí)習(xí),并獲得“最佳見習(xí)生”的稱號(hào)。曾隨同教授對(duì)多家著名企業(yè)的人力資源發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)研,經(jīng)驗(yàn)極其豐富。
四、公司管理。
管理思想。
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來(lái),達(dá)到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過(guò)規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來(lái)管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果,使員工的自覺(jué)性、能動(dòng)性得到充分發(fā)揮,促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
管理隊(duì)伍。
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
五、企業(yè)文化。
更理性的思考,更高漲的熱情。
更規(guī)范的管理,更先進(jìn)的文化。
更寬廣的心胸,更開闊的視野。
1.核心價(jià)值觀。
以人為本,精誠(chéng)合作,細(xì)致服務(wù),努力創(chuàng)新,引領(lǐng)潮流。
2.經(jīng)營(yíng)理念。
在設(shè)計(jì)查詢系統(tǒng)的時(shí)候,我們充分考慮了顧客使用本系統(tǒng)的難易度及舒適度,并設(shè)計(jì)出幾套不同的查詢流程,請(qǐng)學(xué)校相關(guān)專家評(píng)析后選出了上述方案。然后在中山大學(xué)內(nèi)部,正佳購(gòu)物廣場(chǎng)(含廣州友誼商場(chǎng))休息廳,北京路步行街三處進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查,分別發(fā)放300份問(wèn)卷。
從調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果可以得出,超過(guò)95%的消費(fèi)者認(rèn)為我們這套操作流程使用難易度。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇一
度假酒店是以接待休閑度假游客為主,為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂(lè)與游樂(lè)等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近,而且分布很廣,輻射范圍遍及全國(guó)各地,向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。
招商策略:立足濟(jì)寧、面向全省。
以濟(jì)寧為重點(diǎn),在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí),并確立招商部門安排出招商力量,對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下,在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí),隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,地處城區(qū)東南部,緊依北湖風(fēng)景區(qū),位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,交通便利,位置優(yōu)越。酒店占地240余畝,背依青山,面迎碧波,山水相間,風(fēng)光秀麗,風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣,展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂(lè)的世外桃源。
設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂(lè)園,它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人,它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂(lè)園管理經(jīng)驗(yàn)。北歐水上樂(lè)園占地3萬(wàn)平方米,由國(guó)際知名的xx公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng),不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭,使園內(nèi)用水變的更純凈,更安全。園內(nèi)所有水上游樂(lè)設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息,特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過(guò)山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn),非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂(lè)園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道,它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道,特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂(lè)園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目,它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū),有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú)(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂(lè);加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè)設(shè)備,都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂(lè)園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外,為了更貼近廣州市民的需求,水上樂(lè)園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚,使游客不僅能享受到白天的日光浴,也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演,篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂(lè)園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂(lè)設(shè)備既適合家人朋友游玩,也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂(lè)趣既能驅(qū)除城市壓力,消暑降溫,也能增進(jìn)人與人之間的感情,它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質(zhì)化驗(yàn)。
水上樂(lè)園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn),使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著特定,而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌,及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查,并對(duì)外公布檢查結(jié)果,讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息,以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。
專業(yè)水上急救、景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)。
水上樂(lè)園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客,園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。
1.羅女士。
四:項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介。
1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)。
2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹。
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):
批準(zhǔn)時(shí)間:
文件編號(hào):
3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)。
4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表。
(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)六:項(xiàng)目招商要求(投資形式:資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))。
1.資金形式招商付款方式。
a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年。
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%,正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過(guò)20%??珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。
首期就一次性交納5年租金??色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
3、首期交納17年租金的30%,入駐前交齊xx年租金全款??色@得xx年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策??珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊,除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:
考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位,同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,并且回收期越短,產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少,同時(shí),及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高,對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí),根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,讓利商戶,做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外,兼顧將來(lái)項(xiàng)目升值,我們可以充分享受到升值的利益,方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
一、交納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析(理想價(jià)格)。
1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按xxxxxx萬(wàn)平方米計(jì)算;
2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算;
3、平均租金價(jià)格按每月xxxxxxx元人民幣計(jì)算;總計(jì)。
4、保證金。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇二
協(xié)辦單位:信息工程系兩會(huì)聯(lián)合會(huì)。
參賽對(duì)象:全院同學(xué)。
二、大賽宗旨:
為全院同學(xué)提供一個(gè)充分展現(xiàn)自我,發(fā)揮才能的舞臺(tái),更好的了解自己,激勵(lì)自己的自信和提高同學(xué)們的創(chuàng)新能力!
三、大賽目的:
開展網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽,使同學(xué)們認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)習(xí)、工作和交流中的重要作用,并通過(guò)本次比賽發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才,同時(shí)提高參賽人員的科技創(chuàng)新水平。為自己,為將來(lái),打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、大賽主題:
內(nèi)容不限,題材不限。能夠反映社會(huì)動(dòng)態(tài),反映班級(jí),反映校園生活,反映民俗風(fēng)情,反映奧運(yùn)精神等健康積極的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。
五、作品要求:
1、要求主題明確,內(nèi)容健康、豐富、科學(xué);制作工具不做要求。
2、要求整體設(shè)計(jì)思路清晰,色彩搭配合理,內(nèi)容布局美觀,層次結(jié)構(gòu)及連接結(jié)構(gòu)明確。
3、不得抄襲和下載他人作品,違者取消資格。
4、鼓勵(lì)愿創(chuàng)風(fēng)格的設(shè)計(jì)作品,含有中國(guó)元素民族風(fēng)格的設(shè)計(jì)作品。
5、網(wǎng)頁(yè)文字及連接無(wú)錯(cuò)誤,作品大?。ūM量)在10m以下,5個(gè)頁(yè)面以上。
6、具有鮮明的特色和技術(shù)。
六、報(bào)名地點(diǎn)和報(bào)名方式。
1、直接到協(xié)會(huì)的網(wǎng)站上報(bào)名。
2、計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)報(bào)名(4#教學(xué)樓208室每天下午4:30到6點(diǎn))。
3、院兩會(huì)聯(lián)合會(huì)、信息工程系團(tuán)總支辦公室(4#108室)。
七、作品的提交方式:
1、直接將作品向計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)提交(每周一至周五下午4:30到6:00)。
2、把自己的作品提交到計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的信箱:
3、提交作品附一份作品說(shuō)明,闡明主題內(nèi)涵,內(nèi)容簡(jiǎn)潔明確。
八、作品評(píng)定方法。
1、參賽的作品將在指定網(wǎng)站上展播,實(shí)行在線投票的方式進(jìn)行評(píng)定。
或各個(gè)參賽人員自行評(píng)選。
2、初賽:篩選不符合制作要求的作品。(內(nèi)容包括:內(nèi)容是否健康、積極向上、等。這部分工作有計(jì)算機(jī)、院兩會(huì)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)部共同負(fù)責(zé))。
3、復(fù)賽:由計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)信息工程系,網(wǎng)絡(luò)教研室、計(jì)算機(jī)教研室相關(guān)專業(yè)老師,評(píng)選推出。
4、決賽:(含網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)儀式)由聘請(qǐng)專門老師、專業(yè)技術(shù)員,等組成評(píng)審團(tuán)進(jìn)行組合評(píng)定。參賽人需對(duì)作品的部分頁(yè)面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)制作演示。由專業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審?,F(xiàn)場(chǎng)決定出一、二、三等,及最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳視覺(jué)效果獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)。
(專業(yè)老師的邀請(qǐng)由計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)來(lái)完成)。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇三
三、協(xié)辦單位:電子科技大學(xué)成都學(xué)院計(jì)算機(jī)系、電子科技大學(xué)成都學(xué)院網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院。
四、承辦單位:電子科技大學(xué)成都學(xué)院網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)。
五、活動(dòng)時(shí)間:5月-6月(具體比賽時(shí)間見大賽流程)。
六、報(bào)名方法:各參賽隊(duì)在6月1日–6月4日內(nèi)將填好的《電子科技大學(xué)第四屆網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表》(附件二)交至網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)辦公室(二教115)或團(tuán)委辦公室(西辦113)。
七、參賽資格認(rèn)證:報(bào)道時(shí),各參賽隊(duì)員需攜帶上本人的學(xué)生證及其復(fù)印件,復(fù)印件連同報(bào)名表一起上交。
八、大賽流程:
略
九、實(shí)驗(yàn)環(huán)境:實(shí)驗(yàn)設(shè)備(具體比賽環(huán)境以現(xiàn)場(chǎng)提供設(shè)備為準(zhǔn))。
十、知識(shí)范圍:
略
十一、評(píng)分細(xì)則:評(píng)分采用分組方式,根據(jù)具體分工,各組老師將就自己負(fù)責(zé)的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)分;評(píng)委會(huì)采用百分制,根據(jù)以下內(nèi)容對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)定(最小分差0.1分):
初賽筆試成績(jī)(20分)。
各小組組員成績(jī)總分。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告(10分)。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)分要點(diǎn):(具體格式見附錄一)。
(要求路由器或交換機(jī)的命名要顯示自己的組號(hào),如r2600a-12-1;s2126b-12-2)。
要考慮整體印象分。
實(shí)驗(yàn)操作(40分)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
考題各知識(shí)點(diǎn)配置(配置知識(shí)點(diǎn)每題5-6個(gè),不同知識(shí)點(diǎn)分?jǐn)?shù)不同,具體看競(jìng)賽題目的要求)。
網(wǎng)絡(luò)知識(shí)點(diǎn)講解(30分)。
答辯材料制作(ppt)及陳述表現(xiàn)、過(guò)程控制(15分)。
提問(wèn)回答情況(5分)。
觀眾支持度(10分)。
評(píng)分表格(見附件1)。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式(見附件2)。
十二、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì):
1、本次大賽設(shè)置團(tuán)體獎(jiǎng),獲得一等獎(jiǎng)的小組將獲得代表電子科技大學(xué)成都學(xué)院參加四川省網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽的參賽資格。
2、團(tuán)體獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金:300元,獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯。
二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金:200元,獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯。
三等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)金:100元,獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)杯。
優(yōu)秀獎(jiǎng)4名,獲獎(jiǎng)證書。
3、單項(xiàng)獎(jiǎng)。
風(fēng)采獎(jiǎng):1名(現(xiàn)場(chǎng)陳述環(huán)節(jié)得分者)。
基礎(chǔ)知識(shí)獎(jiǎng):1名(筆試環(huán)節(jié)得分者)。
優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)工程師種子獎(jiǎng):2名(綜合實(shí)力異者)。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇四
1、計(jì)劃摘要。
對(duì)目前我國(guó)家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研,綜合社會(huì)家長(zhǎng)學(xué)生對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求,建立一個(gè)統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在衡陽(yáng)全力打造一流的家教平臺(tái);全力負(fù)責(zé),擇優(yōu)推薦,提供最滿意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù);專業(yè)提供對(duì)一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺(tái);學(xué)科類、藝術(shù)類、出國(guó)或留學(xué)生等需求類等多樣性的有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息基礎(chǔ),吸引招納衡陽(yáng)優(yōu)質(zhì)的師資力量,進(jìn)行線上及線下的宣傳,吸引各類投資。在中期搭建機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),結(jié)合市場(chǎng)資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目。在后期,致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng),創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。
項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介。
2.1背景及現(xiàn)狀:
2.1.1世界及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景:
在世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前提下,世界各國(guó)都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)。科教強(qiáng)國(guó)等也成為國(guó)家發(fā)展的要求,教育終身化逐步成為世界各國(guó)社會(huì)發(fā)現(xiàn)的的大趨勢(shì)。近年來(lái)巨大的市場(chǎng)需求使國(guó)內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái),成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。在中國(guó)應(yīng)試教育的背景下,校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機(jī)構(gòu)已成為我國(guó)教育不可或缺的一部分。
如今,在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下,不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí),達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能,提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。現(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場(chǎng)里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?,F(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以非學(xué)歷教育為主,以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作,近年來(lái),隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國(guó)際化趨勢(shì)使得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時(shí),伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,越來(lái)越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們?cè)噲D通過(guò)培訓(xùn)和再學(xué)習(xí),提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力,不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請(qǐng)家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢(shì)是在世界各國(guó)逐步重視教育發(fā)展教育,同時(shí)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的,具有一定的必然性。調(diào)查顯示,父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動(dòng)機(jī),71%是“為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)該學(xué)科的了解和認(rèn)識(shí)”,68%是“為了增強(qiáng)學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”,59%是“為了提高學(xué)生的考試成績(jī)”。學(xué)生的動(dòng)機(jī),71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績(jī)”,只有40%是“為了讓這門課學(xué)起來(lái)更容易”。由此看出,參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績(jī)。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭,而那些低收入家庭也不甘在競(jìng)爭(zhēng)中落后,開始被迫參與其中。據(jù)英國(guó)一家自稱一流的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹,對(duì)一個(gè)10歲孩子的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是每小時(shí)20英鎊。由此可見,校外培訓(xùn)成了家庭教育消費(fèi)的一大項(xiàng)。但研究顯示,校外培訓(xùn)班對(duì)學(xué)生成績(jī)各方面的提高很有限,性價(jià)比并不高。
2.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀:
通過(guò)近期對(duì)衡陽(yáng)市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察,同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)并不好,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往宣傳夸張,名不符實(shí)。盡管在宣傳時(shí)期打出“最權(quán)威,第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號(hào),這些頭銜不過(guò)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己加上去的。在教學(xué)管理上與學(xué)校專業(yè)課程有較大差異,教學(xué)管理疏松,學(xué)生沒(méi)有積極性與緊迫性,學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時(shí)已經(jīng)開展下一課程,導(dǎo)致實(shí)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好,學(xué)生難以得到真正提高。實(shí)際的教學(xué)師資、設(shè)施設(shè)備配備較差。還有些機(jī)構(gòu)采取價(jià)格虛夸,價(jià)格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng)。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事。而在家教方面,衡陽(yáng)的市場(chǎng)有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機(jī)構(gòu),家長(zhǎng)們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),據(jù)調(diào)查,在衡陽(yáng)大多數(shù)的家教是家長(zhǎng)在親戚朋友的介紹下選擇,這樣一來(lái)對(duì)孩子的針對(duì)性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖,而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才,浪費(fèi)了巨大的市場(chǎng)需求。目前,亟待家教市場(chǎng)的資源整合,根據(jù)巨大的市場(chǎng)需求,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理,打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
2.2企業(yè)目的。
整合衡陽(yáng)家教市場(chǎng)資源,一方面為大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐提供服務(wù)平臺(tái),為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個(gè)可信賴的途徑和專業(yè)保障,另一方面,以大學(xué)生教員為主,專業(yè)化培訓(xùn),借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)擴(kuò)大宣傳影響力,打造品牌類專業(yè)家教服務(wù)。
2.3公司定位。
以大學(xué)生教員為主,以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷,以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證,并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)上崗培訓(xùn),已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo),成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合的接待管理系統(tǒng),具備熱線,網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定。
作為家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),盈利收入不僅要在中介上,還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對(duì)一項(xiàng)目上開拓發(fā)展,著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化。不論是在語(yǔ)數(shù)外、理科文科等學(xué)科類項(xiàng)目,還是在美術(shù)、繪畫、樂(lè)器、舞蹈等各種藝術(shù)類項(xiàng)目,甚至包括留學(xué)生等出國(guó)所需要的語(yǔ)言或文化教育也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),能夠?yàn)閺V大家長(zhǎng)和學(xué)員提供各個(gè)級(jí)別、各個(gè)學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù),還提供在線的家教教學(xué)服務(wù),利于教員與學(xué)員解決地域問(wèn)題,節(jié)約時(shí)間與成本。同時(shí)方便學(xué)員與教員假期所在地變動(dòng)帶來(lái)的不變,隨時(shí)為雙方提供服務(wù)對(duì)象。
2.4.1品牌戰(zhàn)略。
通過(guò)“整合品牌營(yíng)銷”模式,打造完美品牌。導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個(gè)模式運(yùn)行,品牌形象就一定能夠樹立起來(lái)。建立品質(zhì)形象、價(jià)格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。
2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略。
前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè),導(dǎo)入市場(chǎng),提高網(wǎng)站知曉度,樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展,尋找合作媒體等。
中期3-5年:提升品牌形象,增加無(wú)形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能,吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能,吸引更多客戶群體;完善各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù),提高利潤(rùn)。
長(zhǎng)期5-10年:使本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)成為人盡皆知的綜合性機(jī)構(gòu),增設(shè)多種服務(wù),并拓展業(yè)務(wù)范圍,綜合發(fā)展,如:提高班、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè),同時(shí)也可加上各種中介服務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)上,當(dāng)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后,考慮把網(wǎng)站向國(guó)際化發(fā)展,可以提供諸如外國(guó)與國(guó)內(nèi)的雙向外語(yǔ)在線教學(xué)等等。
產(chǎn)品及服務(wù)介紹。
3.1主要產(chǎn)品概述。
以大學(xué)生教員為主,培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師,對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學(xué)生教員提供學(xué)**臺(tái)。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步的有識(shí)家長(zhǎng)的橋梁的作用。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子,并積極擴(kuò)招新學(xué)員,組建一對(duì)一精英教員庫(kù)和專門代課團(tuán)隊(duì)。細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié),教員層次分明,每個(gè)教員專心致力于自己最擅長(zhǎng)科目的研究創(chuàng)新,認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱,及時(shí)關(guān)注一線教育動(dòng)態(tài),保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后,與教育機(jī)構(gòu)合作,建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù),建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng),創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。
3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
1.完全取決于家長(zhǎng)和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點(diǎn)的選擇,不管在藝術(shù)類還是學(xué)科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。
2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點(diǎn)。線上輔導(dǎo)地點(diǎn)有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)平臺(tái),為保證家教的安全和質(zhì)量,全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母。
3.一對(duì)一、一對(duì)多等模式、精于教育和服務(wù),在衡陽(yáng)這個(gè)在家教平臺(tái)尚未完善秩序混亂的市場(chǎng)下,整合資源,打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺(tái)。
4.通過(guò)專業(yè)性、針對(duì)性,讓廣大同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)迅速提高成績(jī)和專業(yè)技能。
5.以在校大學(xué)生為主。可以自行在網(wǎng)站上發(fā)布簡(jiǎn)歷,查詢家教信息,在線預(yù)約家教工作。家長(zhǎng)和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息,按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員,同時(shí)網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù)。另外網(wǎng)站對(duì)于大學(xué)生和家長(zhǎng)的信息自動(dòng)優(yōu)化匹配,在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長(zhǎng)的時(shí)間和精力,并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式。
6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課,甚至開設(shè)供出國(guó)留學(xué)學(xué)生的語(yǔ)言文化等異國(guó)教育和針對(duì)外來(lái)留學(xué)生的需求而開設(shè)的各樣課程。
4、市場(chǎng)分析。
4.1市場(chǎng)需求。
從教育市場(chǎng)來(lái)看,教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng),一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽(yáng),家教市場(chǎng)卻多年而未成型,沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育??v然,部分個(gè)人或?qū)嶓w預(yù)樹品牌,然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,我們不難估量衡陽(yáng)龐大的市場(chǎng)需求(盡管需求較為分散),那么是模式問(wèn)題?是推廣力度問(wèn)題?還是什么其它的重要因素?——為什么會(huì)有衡陽(yáng)那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個(gè)問(wèn)題,服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問(wèn)題,然而沒(méi)有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題。教育的問(wèn)題是服務(wù)的問(wèn)題,是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問(wèn)題,任何好高急功都將不達(dá)。
1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看,本市教育需求較大,同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。
2、在市場(chǎng)供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?,F(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多,但真正合法經(jīng)營(yíng)家教,持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu),數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn),也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè),根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。
3、從概念上來(lái)看,家教為家庭式教育,事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng),分流了不少客戶資源。
4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn),家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。
5、從趨勢(shì)上來(lái)看,目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì),也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外,還出現(xiàn)了“合同家教”,即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。如:合同中雙方約定,平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后,比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次,家長(zhǎng)付給xx100元錢。還如,按照和家長(zhǎng)的約定,在一定時(shí)期內(nèi),孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞,報(bào)酬是300元,否則就沒(méi)有報(bào)酬。再者,能幫助孩子通過(guò)明年的中考,可以付給xx3000元報(bào)酬。(后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng))。
4.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
4.2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。如韓師家教服務(wù)中心。
2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。
3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。
4)非法家教:主要由那些沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)登記、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。
4.2.2競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征。
1、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒(méi)有長(zhǎng)期、完備的教學(xué)計(jì)劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。
2、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。
3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教,“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點(diǎn)錢”。
4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過(guò)中介周兼兩份家教,他說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時(shí)間來(lái)備課,至于“因材施教”也很難談起了。
5、除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象:如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另-位老師那兒補(bǔ)課,他們不敢不去。'有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”
4.2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)swot分析。
優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于處在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生,一對(duì)家教無(wú)疑是最好的選擇,因?yàn)椋粚?duì)家教是真正的以學(xué)生為中心,根據(jù)學(xué)生自身的個(gè)性特點(diǎn),由專門的老師進(jìn)行一對(duì)一的定向輔導(dǎo)、管理的個(gè)性化課外輔導(dǎo)方式,另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生,在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化,和學(xué)生比較相似,這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時(shí)尚化的年代,無(wú)論在哪方面都是與時(shí)俱進(jìn)的,能及時(shí)了解時(shí)事政治,或者文化潮流,在這些率先認(rèn)知里都會(huì)有我們個(gè)性的白我理解和人生觀及價(jià)值觀,這樣我們能更深入的與學(xué)生交流,鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的看法,以便于我們能進(jìn)一步了解其個(gè)性從而做出及時(shí)的教學(xué)調(diào)節(jié)。我們的獨(dú)特之處還在于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助,不僅進(jìn)行全面有效的知識(shí)輔導(dǎo),而且還配有心理輔導(dǎo)老師,以激發(fā)學(xué)生的斗志,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)使學(xué)生通過(guò)對(duì)家教的個(gè)性化輔導(dǎo),不僅能夠提高成績(jī),還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂(lè)的好習(xí)慣。
現(xiàn)在調(diào)查看來(lái),由于衡陽(yáng)家教市場(chǎng)還沒(méi)有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì),我們有充分的優(yōu)勢(shì)在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊(duì),既實(shí)現(xiàn)了家教工作,也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作,家長(zhǎng)也可以比較放心,可謂一舉三得。
2.劣勢(shì)。
一對(duì)一家教是課堂教育的重要補(bǔ)充手段,經(jīng)由個(gè)性化定制的方案來(lái)有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)教輔,可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng),提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實(shí)現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化,必定要花費(fèi)大量的人力物力。我們?cè)谛4髮W(xué)生還有自己的專業(yè)學(xué)習(xí),不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。占用了時(shí)間,我們難以得到足夠的休息和娛樂(lè)。會(huì)山于我們疲勞過(guò)度而影響的日常生活的積極性。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊(duì),資金成了最大的問(wèn)題,我們本身就是以勤工為目的,根本就沒(méi)有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊(duì)抗?fàn)?,我們的唯就是質(zhì)量,相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)力比較弱。
3.機(jī)會(huì)。
衡陽(yáng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、教育制度的不斷完善,家長(zhǎng)在教育方面對(duì)孩子的期望值越來(lái)越高,為家教提供了一個(gè)契機(jī)。近年來(lái),教育部三令五中強(qiáng)調(diào)對(duì)中小學(xué)生減負(fù),而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補(bǔ)課與亂收費(fèi)。家教成為替補(bǔ)學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間不足和過(guò)度開放的空檔。家教的一對(duì)一模式更適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來(lái)說(shuō),隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)教育、培訓(xùn)越來(lái)越名祥化和個(gè)性化的需求,統(tǒng)一化和集中式的班級(jí)式學(xué)校教育正面臨越來(lái)越多的問(wèn)題。人們?cè)絹?lái)越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時(shí)間、各種場(chǎng)合,以各種方式進(jìn)行,所以最身訂制的一對(duì)個(gè)性化教育也越來(lái)越多地為人們所了解和接受?,F(xiàn)有的家教市場(chǎng)存在許多的問(wèn)題,我們作為后起之秀,不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn),不斷更新,發(fā)展特色教育,增加了擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。
4.威脅。
家教市場(chǎng)良莠不齊,信譽(yù)度備受質(zhì)疑。特別是近年來(lái)家教老師與學(xué)生間的問(wèn)題不斷出現(xiàn),無(wú)疑給家教市場(chǎng)巨大沖擊。有些家長(zhǎng)對(duì)于家教成觀望態(tài)勢(shì),寧可送去補(bǔ)習(xí)班等,也不放心家教。大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng),流失了不少客戶資源。家長(zhǎng)在請(qǐng)家教時(shí),對(duì)家教的要求較高?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)家教增多。
4.3發(fā)展趨勢(shì)。
在我國(guó),子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一。調(diào)查顯示,城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,占家庭子女總支出的78.3%,占家庭總支出的36.5%,占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示,81.4%的家庭對(duì)于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等學(xué)科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂(lè)、舞蹈、繪畫、書法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機(jī)器人等科技類培訓(xùn)。
國(guó)家對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)一步開放,尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展。教育培訓(xùn)市場(chǎng)增速放緩,增量擴(kuò)增加大。2018年,我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4301億元,其中不包括潛在消費(fèi)的數(shù)量,照這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去,到2020年,加上素質(zhì)教育的深入,中小學(xué)教育市場(chǎng)的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞,潛力大,市場(chǎng)規(guī)模突破1萬(wàn)億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一”的觀點(diǎn),已成為越來(lái)越多人的共識(shí)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的火爆,也直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈,教育行業(yè)上演了一場(chǎng)“群雄逐鹿”的大戲,在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場(chǎng)選擇下,行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌,出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
5.1產(chǎn)品策略。
一對(duì)一輔導(dǎo)模式。
為孩子打造一個(gè)量身定做的學(xué)習(xí)計(jì)劃。創(chuàng)立“wearethebest!"教學(xué)法。培養(yǎng)學(xué)生自信。先以問(wèn)卷、訪談等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行分析診斷,制定獨(dú)具特色、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案,貫徹因材施教理念。采取雙向互動(dòng)模式,增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更,對(duì)原方案進(jìn)行調(diào)整,以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時(shí)間依家長(zhǎng)、學(xué)生而定,且在輔導(dǎo)過(guò)程中輔導(dǎo)人員適時(shí)上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個(gè)輔導(dǎo)人員堅(jiān)信每個(gè)孩子都是最棒的的理論!尊重每個(gè)孩子的個(gè)性、人格、需要,通過(guò)對(duì)興趣、方法、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善,促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績(jī))的提升,使每個(gè)孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展,彰顯個(gè)性化教有的魅力。
寒暑假時(shí)期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長(zhǎng)帶學(xué)生,輔導(dǎo)完成假期作業(yè),幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程。
5.2價(jià)格策略。
對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。所以需遵從適眾策略,其價(jià)位也需符合消費(fèi)者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場(chǎng),又避免價(jià)格的惡性竟?fàn)?,采用較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),以薄利多銷的方式獲得更高的收益。
5.3渠道策略。
目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一。為了有穩(wěn)定的生源,特推出一系列促銷計(jì)劃。
初期主要通過(guò)最常見的海報(bào)及傳單形式,海報(bào)、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報(bào)、傳單舉目皆是的年代,我們的海報(bào)、傳單必須是一大亮點(diǎn)。聘用固定人員在各個(gè)院校、小區(qū)、廣場(chǎng)發(fā)送傳單,在鬧區(qū)張貼海報(bào)。提高在人群中的知名度。
口碑是最有效的宣傳萬(wàn)式,所以、開課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報(bào)過(guò)程中,詢問(wèn)家長(zhǎng)、學(xué)生的主要需求,在開課后,結(jié)合實(shí)際,加入改進(jìn)措施。
5.4促銷策略。
各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體,術(shù)揮整體功能。通過(guò)原有的促銷策略,公眾已對(duì)木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解。然而,為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心,獲得認(rèn)同,增加知名度。主要采取以下方式:。
在正式開課之前,進(jìn)行兩天的免費(fèi)開課優(yōu)惠,讓家長(zhǎng)、學(xué)生親自體驗(yàn)本輔導(dǎo)中心的亮眼之處、新穎之處。每個(gè)參加的學(xué)生或家長(zhǎng)介紹另外的學(xué)員,可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個(gè)以上,可享受八折優(yōu)惠等。
5.5企業(yè)形象策略。
如今,各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮。為讓家長(zhǎng)相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠(chéng)信為主要形象。對(duì)內(nèi)強(qiáng)化員工的凝聚力和向心力,形成自我認(rèn)同,提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌,確立公眾對(duì)本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴,提高溝通效率和效果。設(shè)計(jì)專有口號(hào)。
5.6公共關(guān)系策略。
“內(nèi)求團(tuán)結(jié),外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個(gè)社區(qū)處好關(guān)系。每年期進(jìn)行文鳥家教社會(huì)公益活動(dòng),提高媒體關(guān)注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時(shí)參加活動(dòng),增加團(tuán)結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會(huì),增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余,將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。
5.7網(wǎng)絡(luò)策略。
在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為種時(shí)尚。其營(yíng)銷分式也越來(lái)越豐富起來(lái)。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò),便于人們時(shí)刻了解、提出意見。采用鮮明的文字,讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件,擴(kuò)大傳播領(lǐng)城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團(tuán)隊(duì)的qq群,以便家長(zhǎng)和孩子不用趕到團(tuán)隊(duì)中心也可以及時(shí)了解情況,既方便又省力。
6、生產(chǎn)和運(yùn)作模式。
6.1營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略。
6.1.1量身打造獨(dú)特課程模式。
以大學(xué)生教員為主,進(jìn)行集中培訓(xùn),在課程開始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求、性格特征,因材施教,盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式,并且積極接受學(xué)生及家長(zhǎng)的反饋,及時(shí)更新調(diào)整授課模式,以達(dá)到最高效的授課效果。
6.1.2開設(shè)課程多元化。
不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品,現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考、出國(guó)留學(xué)甚至是成年人對(duì)于藝術(shù)類、語(yǔ)言類課程的需求都逐漸上升,除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外,也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長(zhǎng)的教員開設(shè)新型課程,突破傳統(tǒng),打造最多元化的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),滿足不同人群的各種需求。
6.1.3廣納人才壯大團(tuán)隊(duì)。
我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅面對(duì)社會(huì)上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù),同時(shí)也希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)發(fā)掘有能力的大學(xué)生,為他們提供良好的工作實(shí)習(xí)崗位,而大學(xué)生這樣的新生代力量也會(huì)為我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法,輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展。
6.2營(yíng)運(yùn)范圍。
以文化類課程為主,藝術(shù)類課程為輔,主要面向廣大學(xué)生群體,按照不同學(xué)生及其家長(zhǎng)的需求為其定制專屬課程,同時(shí)提供教育類咨詢服務(wù),達(dá)到提升學(xué)生水平、充實(shí)學(xué)生課余生活的目的。
6.3日常營(yíng)運(yùn)。
6.3.1規(guī)范化管理,使各崗位有條理地運(yùn)作。
管理層負(fù)責(zé)安排制定長(zhǎng)期或短期目標(biāo),精確到每周甚至每天,詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個(gè)崗位的工作任務(wù),使團(tuán)隊(duì)有條不紊的運(yùn)作,串聯(lián)整個(gè)團(tuán)隊(duì),好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,讓團(tuán)隊(duì)得以長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去。
6.3.2了解市場(chǎng)動(dòng)向,及時(shí)改變策略。
相關(guān)部門負(fù)責(zé)了解整個(gè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),把握消費(fèi)者的需求,及時(shí)反省自身的營(yíng)銷手段,隨時(shí)找到最適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式。
6.3.3定期培訓(xùn)員工,加強(qiáng)教育質(zhì)量。
運(yùn)營(yíng)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),除了加強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力之外,最重要的還是加強(qiáng)教育質(zhì)量。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位,定期培訓(xùn)員工,以會(huì)議的形式集思廣益,共同尋找更好的教學(xué)方式,打造良好的口碑才是教育品牌長(zhǎng)久發(fā)展的王道。
6.3.4安排專人進(jìn)行課后服務(wù)追蹤。
在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,認(rèn)真聽取他們的反饋,盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時(shí),也能夠給客戶帶來(lái)更加良好的體驗(yàn)。
7、企業(yè)管理方案。
7.1團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。
主要的部門、崗位有:總經(jīng)理(校長(zhǎng))、業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、營(yíng)銷部、客服部等。
7.2工作背景及崗位職責(zé)。
(1)總經(jīng)理(校長(zhǎng)):主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向,制定整體發(fā)展計(jì)劃;制定工資年度工作計(jì)劃及整體經(jīng)營(yíng)任務(wù);推動(dòng)各項(xiàng)管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;協(xié)調(diào)各部門的工作。
(2)業(yè)務(wù)部:主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;簽單收款等工作。
(3)市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)實(shí)地考察,了解學(xué)員及可能發(fā)展對(duì)象的需求,為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。
(4)財(cái)務(wù)部:主要負(fù)責(zé)編制及實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告、調(diào)配資金;進(jìn)行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn),執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定。
(5)人力資源部:主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動(dòng);簽訂并管理勞動(dòng)合同,同時(shí)代表公司解決勞動(dòng)糾紛或是勞動(dòng)訴訟;定期按照公司制度進(jìn)行員工考核,培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案,制定獎(jiǎng)金或是提成計(jì)劃;建立人力資源檔案。
(6)營(yíng)銷部:負(fù)責(zé)分析市場(chǎng),提供精確的市場(chǎng)信息;制定各個(gè)季度不同的營(yíng)銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計(jì)劃;分析客戶需求,及時(shí)策劃調(diào)整不同的營(yíng)銷方案。
(7)客服部:主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢服務(wù),接待來(lái)訪學(xué)員及家長(zhǎng),接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。
(8)教學(xué)部:負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo)。
7.3薪酬規(guī)劃。
7.3.1各部門薪酬規(guī)劃。
業(yè)務(wù)部。
1500元/月+提成。
市場(chǎng)部。
1500元/月+提成。
財(cái)務(wù)部。
1500元/月+提成。
人力資源部。
1500元/月+提成。
營(yíng)銷部。
1500元/月+提成。
客服部。
1500元/月+提成。
7.3.2各部門負(fù)責(zé)人薪酬規(guī)劃。
業(yè)務(wù)部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
市場(chǎng)部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
財(cái)務(wù)部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
人力資源部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
營(yíng)銷部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
客服部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
7.3.3教學(xué)部薪酬規(guī)劃。
教師級(jí)別。
基本工資。
標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資。
級(jí)別津貼。
實(shí)習(xí)教師。
45元/天。
/
/
普通教師。
1500/月。
120元/月。
/
初級(jí)教師。
2000元/月。
20元/分。
200元/月。
高級(jí)教師。
300元/月。
金牌教師。
400元/月。
7.3.4備注。
1.每月實(shí)發(fā)績(jī)效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資*每月績(jī)效考核得分/月績(jī)效總分。
2.每月全勤獎(jiǎng):100元/月。
3.獎(jiǎng)勵(lì)制度:除全勤獎(jiǎng)金之外,各部門每月績(jī)效最高者額外發(fā)放100元獎(jiǎng)金。
8、融資方案及回報(bào)。
8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量。
資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等,同時(shí)在可能的范圍里盡量使用借貸方式來(lái)降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計(jì)劃將借貸的部分劃到50%左右。
8.2投資回報(bào)率。
投資教育相對(duì)成本較低、利潤(rùn)回報(bào)率高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項(xiàng)目中大學(xué)生是主力軍,由經(jīng)過(guò)專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的大學(xué)生組成,作為擁有新時(shí)代新活躍思想的青年人才,我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意,并且緊跟時(shí)代潮流,發(fā)展出更貼合時(shí)代特點(diǎn)的項(xiàng)目,更加適應(yīng)市場(chǎng)的變化,可以在一定程度上減少投資風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)投資者信心。并且,由于前期公司規(guī)模較小,同樣的投資額可以收獲更高的利益。
通常一家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),一個(gè)教學(xué)點(diǎn)10萬(wàn)左右的成本,包含了辦公場(chǎng)地租金、裝修、辦公用品、水電費(fèi)、工資等,流動(dòng)資金基本上在10—20萬(wàn)一年。這個(gè)時(shí)候只要正常招生,根據(jù)不同的課程收取學(xué)費(fèi),正常情況下回報(bào)率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以招生30名,按照每節(jié)課100元收費(fèi),一周2次課,這樣下來(lái)一年可以賺28萬(wàn)左右,去除成本投資,回報(bào)率相對(duì)較高。
8.3融資方案。
8.3.1合作融資方案。
通過(guò)與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作,我方提供培訓(xùn)項(xiàng)目、師資力量以及教學(xué)方案,對(duì)方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場(chǎng)地以及教學(xué)設(shè)備。同時(shí)我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢工作。
8.3.2尋找投資人。
向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案,并且讓對(duì)方感受到我們的項(xiàng)目亮點(diǎn),對(duì)我們進(jìn)行資金或是場(chǎng)地上的支持,我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓?bào)。
8.3.3直接融資。
主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集資,這個(gè)方案需要評(píng)估每個(gè)人的自身能力以及融資數(shù)額。
9、投資(財(cái)務(wù))效益可行性。
9.1財(cái)務(wù)計(jì)劃。
作為一個(gè)新型家教培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu),以最高端、最有效的教育為目標(biāo),不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),更加多元化滿足更多群體更多需求,有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路,贏得大眾的喜愛。同時(shí),由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量,在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈,為公司打開市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
9.2財(cái)務(wù)分析(目標(biāo))。
前期:1—2年:搞試點(diǎn),在衡陽(yáng)發(fā)展一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),擬招生50人;年培訓(xùn)50人次,平均學(xué)費(fèi)每學(xué)期3200元/人,年總營(yíng)業(yè)額32萬(wàn)。
中期3—5年:打基礎(chǔ),擴(kuò)大招生至200名的同時(shí)發(fā)展分校3—5家;每個(gè)點(diǎn)年培訓(xùn)200人次,平均學(xué)費(fèi)64萬(wàn)元/人,年總營(yíng)業(yè)額128萬(wàn)。
長(zhǎng)期5—10年:進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模;營(yíng)業(yè)額擬突破300萬(wàn)。
10、風(fēng)險(xiǎn)及其防范。
10.1風(fēng)險(xiǎn)分析。
10.1.1同行競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),也有年輕的新人力量,但是這一行的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)較為激烈,有一些年代較久經(jīng)驗(yàn)更加豐富的同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)于我們初出茅廬的大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有一定的挑戰(zhàn)。
10.1.2缺乏經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí),由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會(huì)的磨練,在制訂計(jì)劃、實(shí)行計(jì)劃方面缺乏經(jīng)驗(yàn),具體實(shí)施時(shí)具有一定的難度。
10.1.3資金問(wèn)題。
由于創(chuàng)業(yè)前期,我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團(tuán)隊(duì)、推廣課程等,需要新穎而具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目來(lái)吸引顧客,一旦項(xiàng)目失去競(jìng)爭(zhēng)力,我們就可能會(huì)面臨公司資金被迫撤出的窘境。
10.2風(fēng)險(xiǎn)防范。
10.2.1開拓思路開發(fā)新營(yíng)銷渠道。
在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中,最有可能的潛在風(fēng)險(xiǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)老品牌,沒(méi)辦法在市場(chǎng)上立足。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),凝聚新鮮力量以獨(dú)特新穎的宣傳手段及營(yíng)銷方式吸引群眾眼光。
10.2.2加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。
作為初出茅廬剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生,盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意,但是缺乏經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常致命的。唯一彌補(bǔ)這點(diǎn)的方式就是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),盡可能的多吸收來(lái)自同行、前輩們的經(jīng)驗(yàn),虛心請(qǐng)教,不斷的積累,總會(huì)慢慢適應(yīng)社會(huì)上的規(guī)則。
10.2.3選擇適當(dāng)融資手段解決資金問(wèn)題。
當(dāng)資金出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,我們可以通過(guò)貸款、集資或是尋找投資方等方案解決,以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行。
11、撤出機(jī)制。
常見的撤出機(jī)制大致有上市、并購(gòu)、管理層收購(gòu)三種方式。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)??梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度,并且大學(xué)生團(tuán)隊(duì)高層收購(gòu)公司的可行性也不高,因此目前只考慮并購(gòu)這一模式。如果企業(yè)一直無(wú)法發(fā)展到期望的要求,即可以考慮讓其他公司并購(gòu)我們的公司。
12.結(jié)論和決策建議。
12.1結(jié)論。
總體來(lái)說(shuō),教育類項(xiàng)目的投資相對(duì)成本較低,回報(bào)率卻相對(duì)較高。根據(jù)衡陽(yáng)本地培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)行情來(lái)看,我們有足夠的能力籌集啟動(dòng)資金,同時(shí)由于我們作為大學(xué)生群體,擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們?cè)诮逃惻嘤?xùn)機(jī)構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新,可行性較高。
12.2決策建議。
綜合評(píng)估我們項(xiàng)目的可行性較高,在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行,盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資;管理中要避免盲目跟從、無(wú)明確目的性,要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理,選擇最適合我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)模式,以達(dá)到長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。
13.附錄。
13.1場(chǎng)地選擇。
盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開班,便于招生。
13.2教學(xué)項(xiàng)目安排。
我們的教學(xué)項(xiàng)目以初高中的主修文化課程以及外國(guó)語(yǔ)培訓(xùn)為主,其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔,也設(shè)置其他藝術(shù)類課程。做到教學(xué)項(xiàng)目多元化。
13.3宣傳品。
招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎(jiǎng)勵(lì)。首批報(bào)班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的手提包一件。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇五
據(jù)了解,目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的.需求,大學(xué)期間必要的社會(huì)實(shí)踐既可以提高能力,又對(duì)適應(yīng)社會(huì),減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用;社會(huì)中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥,真?zhèn)坞y辨,學(xué)生受騙事件頻發(fā),極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益,甚至對(duì)學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會(huì),兼職只是一段小小的插曲,通過(guò)兼職豐富閱歷、增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)固然是好事,可是毫無(wú)戒備的步入社會(huì),不僅會(huì)事與愿違,還可能造成不必要的損失。目前,兼職招聘渠道廣泛,漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大,真假難分且不宜找到合適的?面對(duì)如此紛雜的信息,我們有必要為本校學(xué)子建立一個(gè)安全、可靠的兼職信息共享平臺(tái)。
我校目前還沒(méi)有提供兼職信息的平臺(tái),身邊的同學(xué)們多以qq群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息,兼職信息時(shí)有時(shí)無(wú)且安全性不宜考究本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研,整合有效兼職信息,建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息,且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù),為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。
項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái),成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制,為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁,形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作,在公司需要兼職人員時(shí),在學(xué)校宣傳其招聘信息,并為其在校園里招聘適合的人才。
2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹
2.1.1經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來(lái)源。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營(yíng)銷、會(huì)計(jì)這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級(jí)分布來(lái)看,本專科、研究生均有。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。
2.1.2行業(yè)領(lǐng)域
目標(biāo)市場(chǎng):貴州省畢節(jié)市
定位:畢節(jié)市在校大學(xué)生(以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主)
主要業(yè)務(wù):為畢節(jié)市學(xué)生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實(shí)習(xí)的兼職信息,為企業(yè)提供各種兼職人員。
經(jīng)營(yíng)范圍:學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校,企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。
經(jīng)營(yíng)理念:以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大兼職需求者,
以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大合作公司。
2.1.3市場(chǎng)定位
利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長(zhǎng),我們的兼職服務(wù)平臺(tái)主要客戶為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對(duì)接。
2.1.4客戶價(jià)值
本項(xiàng)目為公益性項(xiàng)目,針對(duì)我校大學(xué)生,將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會(huì),更好的發(fā)揮特長(zhǎng),收取利益。
2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)(新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))
2.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨(dú)特性)
本校學(xué)子獲取兼職信息無(wú)固定平臺(tái),兼職信息較分散,信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。通過(guò)建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺(tái)”可有效解決該問(wèn)題。該平臺(tái)整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定,一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問(wèn)題。此外本平臺(tái)提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息,提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí),為同學(xué)們走向社會(huì)工作打好基礎(chǔ)。
3.1行業(yè)與市場(chǎng)分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等)
3.1.1市場(chǎng)背景
大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象,且越來(lái)越受到教育理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。
3.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀
隨著當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,大學(xué)生兼職已成為一股勢(shì)不可擋的潮流。目前,高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是:社會(huì)歡迎大學(xué)生到實(shí)踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對(duì)困難的能力。因此我們成立專門服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu),搭建學(xué)生與社會(huì)溝通、為社會(huì)服務(wù)的平臺(tái)。
3.1.3市場(chǎng)分析l
大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給和需求現(xiàn)狀分析:
3.3 swot分析
3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(shì)(s):
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念深入人心,越來(lái)越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”,在學(xué)習(xí)之余積極參加社會(huì)實(shí)踐,在學(xué)校與社會(huì)的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在校學(xué)生對(duì)兼職有一定的激情,而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),我們也可以最大程度的爭(zhēng)取學(xué)校的支持。
3.3.2行業(yè)劣勢(shì)(w):
在創(chuàng)業(yè)初期資金問(wèn)題、人力問(wèn)題、人際關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題都對(duì)我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。
3.3.3行業(yè)機(jī)會(huì)(o):
大學(xué)生兼職市場(chǎng)前景十分廣闊,根據(jù)調(diào)查,62%的同學(xué)在大學(xué)時(shí)期做過(guò)兼職,86%的同學(xué)也覺(jué)得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職網(wǎng)站,這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。
3.3.4行業(yè)威脅(t):
兼職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展,更別談走向更大的市場(chǎng)。
3.4營(yíng)銷策略
本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研,整合有效兼職信息,建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息,且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù),為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點(diǎn)進(jìn)行推廣。
項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái),成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制,為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁,形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作,在公司需要兼職人員時(shí),在學(xué)校宣傳其招聘信息,并為其在校園里招聘適合的人才。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇六
**秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活,生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念,以創(chuàng)新,獨(dú)到,進(jìn)取為,打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為上游商戶開辟新的經(jīng)營(yíng)渠道。
7.財(cái)務(wù)管理制度。
l籌款管理。
l運(yùn)營(yíng)資金管理。
l利潤(rùn)分配管理。
**已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財(cái)務(wù)制度,做到資本權(quán)屬清晰,財(cái)務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)。
8.1組織構(gòu)架。
l技術(shù)部:日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新,維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),新產(chǎn)品研發(fā),移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。
l財(cái)務(wù)部:加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理,建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。
l市場(chǎng)部:開拓合作伙伴,分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
l營(yíng)銷部:各渠道的宣傳策劃,設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,客服反饋。
l行政人力資源部:加強(qiáng)內(nèi)部員工管理,設(shè)計(jì)薪酬,福利等激勵(lì)方案。
9.風(fēng)險(xiǎn)分析。
9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析。
互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮,互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,讓生活變得更便捷更富有樂(lè)趣。未來(lái)五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會(huì)掌握在幾大門戶或平臺(tái)手中,在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)環(huán)境中,***將力爭(zhēng)通過(guò)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺(tái),以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來(lái)。
**的在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局,百度、淘寶、騰訊,包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì)有大眾點(diǎn)評(píng),拉手,街旁等網(wǎng)企也會(huì)有所動(dòng)作。**感到十足的危機(jī)感,希望通過(guò)自己的努力得到市場(chǎng)的認(rèn)可從而生存下來(lái)。
9.2項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析。
在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段,消費(fèi)者對(duì)o2o模式的陌生感會(huì)造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費(fèi)者接受能力慢的局面。***會(huì)積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣,展開營(yíng)銷活動(dòng)使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇**。
9.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析。
o2o模式的核心管理在于對(duì)線下團(tuán)隊(duì)的管理,對(duì)上游商戶的管理,***正在積極通過(guò)各個(gè)渠道邀請(qǐng)有膽識(shí)的創(chuàng)業(yè)者加盟,希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力把**建立起來(lái)并得以生存。
9.4上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析。
**作為垂直領(lǐng)域的中間商,如果沒(méi)有上游餐飲企業(yè)的合作支持,**也不會(huì)面世。在初期接觸中,餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度,但在具體分成上存在分歧,**會(huì)積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。
9.5地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)。
**團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū),只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)查中顯得,武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市,這樣也給我們帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“***”是我們待解決的問(wèn)題,我們會(huì)積極分析市場(chǎng),利用有針對(duì)性的營(yíng)銷手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。
10.盈利分析。
10.1盈利模式。
**的線上服務(wù)是對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)開放的,**的營(yíng)收來(lái)源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目**在與餐飲企業(yè)的初期接觸中,擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利***最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)***。
10.2營(yíng)收目標(biāo)。
**將會(huì)在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過(guò)半年的努力,在年底達(dá)到十萬(wàn)的營(yíng)收目標(biāo)
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇七
信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代,隨著人們生活水平的提高,將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步,社會(huì)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界,而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇八
(文字在2-3頁(yè)以內(nèi))。
一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)。
二.市場(chǎng)目標(biāo)概述。
三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。
四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析。
五.投資和預(yù)算。
六.融資方案(資金籌措及投資方式)。
七.財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)。
第一章項(xiàng)目背景。
一.項(xiàng)目的提出原因。
二.項(xiàng)目環(huán)境背景。
三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)。
四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。
五.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。
第二章項(xiàng)目介紹。
一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨。
二.定位與總體目標(biāo)。
三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度。
四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊。
六.主要欄目介紹。
七.商業(yè)模式。
八.技術(shù)功能。
九.信息/資源來(lái)源。
十.項(xiàng)目運(yùn)作方式。
十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)。
十二.無(wú)形資產(chǎn)。
十三.策略聯(lián)盟。
十四.網(wǎng)站版權(quán)。
十五.收益來(lái)源概述。
十六.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命。
第三章.市場(chǎng)分析。
一.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)。
二.商務(wù)模式的市場(chǎng)地位。
三.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
四.傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ))。
六.市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng))。
七.本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)。
八.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
九.行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一.有無(wú)行業(yè)壟斷。
二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
一.商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹。
二.營(yíng)銷策劃。
三.市場(chǎng)推廣。
四.銷售方式與環(huán)節(jié)。
五.作業(yè)流程。
六.采購(gòu)、銷售政策的制定。
七.價(jià)格方案。
八.服務(wù)、投訴與退貨。
九.促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
3.會(huì)員制等。
十.獲利分析。
十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
第六章技術(shù)可行性分析。
一.平臺(tái)開發(fā)。
二.數(shù)據(jù)庫(kù)。
三.系統(tǒng)開發(fā)。
四.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。
五.安全技術(shù)。
六.內(nèi)容設(shè)計(jì)。
七.技術(shù)人員。
八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
第七章項(xiàng)目實(shí)施。
1.項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))。
2.網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
3.營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
4.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排。
5.項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估。
第八章投資說(shuō)明。
一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二.資金使用計(jì)劃(即用途)及分期。
三.項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類。
四.主要流動(dòng)資金構(gòu)成。
五.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
六.資本結(jié)構(gòu)。
七.股權(quán)結(jié)構(gòu)。
八.股權(quán)成本。
九.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。
十一.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
第九章投資報(bào)酬與退出。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購(gòu)。
四.股利。
第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避。
一.政策風(fēng)險(xiǎn)。
二.資源風(fēng)險(xiǎn)。
三.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
四.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)。
六.成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
七.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)。
九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第十一章管理。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
三.管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制。
四.人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
五.薪資、福利方案。
六.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。
一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)。
1.訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
2.會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)。
二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
第十三章財(cái)務(wù)可行性分析。
一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1.收入明細(xì)表。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。
反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a.投資回收期(pt)。
b.投資利潤(rùn)率。
c.投資利稅率。
d.不確定性分析。
第三部分附錄。
一.附件。
1.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
2.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等)。
二.附表。
1.市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表。
2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表。
3.主要設(shè)備清單。
5.預(yù)估分析表。
6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇九
同意,不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要,是全部計(jì)劃書的核心之所在。*投資安排。
*擬建企業(yè)基本情況。
*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)。
二、業(yè)務(wù)描述。
*企業(yè)的宗旨(200字左右)*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。
*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明)。
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),主要包括:
1、研究資金投入。
2、研發(fā)人員情況。
3、研發(fā)設(shè)備。
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)。
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容:
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值。
2、產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程,*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何。
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
主要包括以下內(nèi)容:
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力。
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力。
4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備。
5、生產(chǎn)工藝流程。
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷。
*目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)解決以下問(wèn)題:
1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?
2、你的目標(biāo)顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?
4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?
5、你的營(yíng)銷策略是什么?
*行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問(wèn)題:
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?*競(jìng)爭(zhēng)分析,要回答如下問(wèn)題:
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
5、你的策略是什么?
6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?
7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力?
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?
*市場(chǎng)營(yíng)銷,你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題:
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍。
2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
3、廣告策略和促銷策略。
4、價(jià)格策略。
5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃。
6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策。
五、管理團(tuán)隊(duì)。
*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,主要包括:
的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)。
2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)。
*外部支持:公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:
1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè),主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書2、投資計(jì)劃:
(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額。
(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排。
(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件。
(4)投資收益和再投資的安排。
(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。
(6)投資資金的`收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制。
(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度。
3、融資需求。
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,團(tuán)隊(duì)出資情況,資金需求計(jì)劃,為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金需求的時(shí)間性,資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途,并列表說(shuō)明)。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益。
*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表?
七、資本結(jié)構(gòu)。
*目前資本結(jié)構(gòu)表。
*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表。
*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)。
八、投資者退出方式。
*股權(quán)回購(gòu):依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
九、風(fēng)險(xiǎn)分析。
*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。
十、其它說(shuō)明。
*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?
*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。
*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。*創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容真實(shí)性承諾。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇十
敲定項(xiàng)目的實(shí)施細(xì)節(jié)例如項(xiàng)目進(jìn)度表、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
項(xiàng)目進(jìn)度表告訴老板們第一步做什么,第二步做什么,每一步的實(shí)施時(shí)間,內(nèi)容,負(fù)責(zé)人。
團(tuán)隊(duì)組成。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言,扁平化管理是追求的目標(biāo)。產(chǎn)品經(jīng)理?yè)碛薪^對(duì)的權(quán)利,下轄ui、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷四個(gè)小組。但實(shí)際情況并沒(méi)這么美好,一般只有開發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)小組這就算很好了。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇十一
項(xiàng)目背景。
隨著2015年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起,在一定程度上,表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車;加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app(應(yīng)用軟件)層出不窮,而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀;其中我國(guó)在人工智能科技方面也爐火純青。所以,面對(duì)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。
而我們?cè)诨凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)(即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目)的背景下,傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。
(一)市場(chǎng)定位及需求分析。
1、我們將“智能便攜式電動(dòng)滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費(fèi)者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者;以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短、中途代步產(chǎn)品。
2、目前,在國(guó)內(nèi)甚至是全球市場(chǎng)上還未出現(xiàn)過(guò)一樣的智能產(chǎn)品,因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場(chǎng)空白,真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。
3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,而青少年本身就是社會(huì)上一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,青少年本身就熱愛運(yùn)動(dòng)又加上智能的全新搭載感受,相信不少青少年朋友會(huì)喜愛這款產(chǎn)品。
4、此產(chǎn)品與動(dòng)漫名劇“名偵探柯南”中,工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度,這可能會(huì)引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。
5、對(duì)于短、中途的出行朋友,一個(gè)便攜式、智能、操作簡(jiǎn)單的滑板代步車自然會(huì)贏得人們的喜愛。
(二)行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)。
1、從第一臺(tái)計(jì)算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起,都代表了一個(gè)時(shí)代的全新的巨變,之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,市面上人工智能產(chǎn)品少之又少,而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來(lái)代替人們的勞作。
2、我國(guó)正處于實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”的大浪潮之下,領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國(guó)家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,那么新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會(huì)熱銷至各各國(guó)家,而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會(huì)更加成熟。
3、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實(shí)現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實(shí)快節(jié)奏社會(huì),而能夠給人們一個(gè)舒適、便捷是未來(lái)科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo);而21世紀(jì)以后的社會(huì)注定是高科技引領(lǐng)人們生活、高科技改變世界。
基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場(chǎng)上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費(fèi)者。
“智能便攜式電動(dòng)滑板”是一個(gè)依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。
1.外形:
a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個(gè)性化美觀設(shè)計(jì),如:靈動(dòng)的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計(jì)、帶有動(dòng)感的炫酷彩繪等等。
2.整體構(gòu)造:
a.由硬度較高的合金構(gòu)成,其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身。
b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)減少空間的目的以此來(lái)達(dá)到“便攜性”。
3.制動(dòng)轉(zhuǎn)換系統(tǒng):
a.其制動(dòng)裝置依靠?jī)?chǔ)電蓄電裝置,由蓄電池提供電能帶動(dòng)滑板的運(yùn)行,其蓄電池具有使用壽命長(zhǎng)、拆卸方便等特點(diǎn)(注:一般是一車配兩池,且可以蓄電池拆卸充電)。
b.另外滑板的機(jī)械動(dòng)能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn),其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲(chǔ)存起來(lái),以便提高滑板的續(xù)航能力。
c.其滑板車的驅(qū)動(dòng)是前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng),在驅(qū)動(dòng)調(diào)節(jié)上,我們采用智能按鈕來(lái)控制滑板是何種驅(qū)動(dòng)形式(注:如果,我們關(guān)閉前驅(qū)動(dòng)智能按鈕,則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動(dòng)狀態(tài))。
e.其最高時(shí)速為30千米/小時(shí)=40千米/小時(shí)。
4.顯示系統(tǒng):
a.通過(guò)一個(gè)內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),它可以顯示滑板車的時(shí)速、電量。
5.外聯(lián)智能系統(tǒng):
a.一個(gè)手機(jī)的智能終端,系統(tǒng)能夠通過(guò)滑板上的敏感的傳感器來(lái)捕捉到滑板靜止和運(yùn)動(dòng)時(shí)的.一切信息,如:從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時(shí)速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況、預(yù)測(cè)可行駛路程、零部件受損報(bào)警及檢測(cè)、超重報(bào)警、智能獲取滑板車的具體位置。
b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動(dòng)指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運(yùn)行(即具備了智能化的防盜系統(tǒng))。
6.控制系統(tǒng):
a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)滑板車的方向控制。
b.剎車是通過(guò)滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。
c.提速是通過(guò)滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)提速(即如果,腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的功能)。
綜上所述:
1、該款“智能便攜式電動(dòng)滑板”彌補(bǔ)了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問(wèn)題,徹底的解決了沒(méi)有停車位的尷尬。
2、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計(jì)使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨(dú)特性而相比目前國(guó)內(nèi)的“電動(dòng)獨(dú)輪車”、“電動(dòng)雙人扶手車”它更具有便攜性的特點(diǎn)及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點(diǎn)更是前兩者不能比擬的。
3、其該產(chǎn)品的價(jià)格定位合理,可堪稱為“性價(jià)比之王”。
4、其防盜系統(tǒng)完善,且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng)。
5、其能源的可持續(xù)性既實(shí)現(xiàn)了“綠色地球”的號(hào)召又提高了能源的使用率。
6、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言,它的種類繁多,可提供客戶多種選擇,且團(tuán)隊(duì)秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,其最新推出的“自由彩繪滑板/高級(jí)定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。
7、其采用“一車四輪”的組裝,完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。
8、其驅(qū)動(dòng)設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng)分離式驅(qū)動(dòng)方式,創(chuàng)新點(diǎn)為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動(dòng)形式,以滿足不同的行駛快感。
9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如:如果,感覺(jué)車輪顏色不太好,可以換自己喜歡的;如果,感覺(jué)車輪輪印磨損較大了,可以換新車輪等等)。
(一)建立“新翼”有限責(zé)任公司。
1、公司簡(jiǎn)介。
a.公司名稱:“新翼”有限公司。
b.公司性質(zhì):有限責(zé)任公司。
c.服務(wù)宗旨:“客戶就是上帝”
d.企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、熱愛。
e.企業(yè)目標(biāo):為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車。
f.公司口號(hào):“敢于創(chuàng)新,用于實(shí)踐”
g.經(jīng)營(yíng)范圍:滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個(gè)性設(shè)計(jì)。
h.公司戰(zhàn)略:依靠堅(jiān)實(shí)的科技基礎(chǔ),打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,逐步提升自身的各項(xiàng)能力,把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地。
1.建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
a.如:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如:在網(wǎng)營(yíng)方面設(shè)計(jì)個(gè)性化的銷售視覺(jué)界面提供給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品展示、通過(guò)qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購(gòu)商(特別是在校大學(xué)生資源)。
b.網(wǎng)營(yíng)銷售還可以以各種促銷活動(dòng)來(lái)打造有實(shí)力有口碑的品牌如:團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等。
2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。
a.如:創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動(dòng)滑板專營(yíng)店,店鋪位段可以選在客流量多的地方如:學(xué)校、科技產(chǎn)品專賣位段。
3.設(shè)立分銷商和代理商。
a.如:設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問(wèn)題的人員優(yōu)先,代理人可以廣招在校大學(xué)生。
4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺(tái)。
a.如:滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系。
5.新媒體的運(yùn)用。
a.如:與新媒體加強(qiáng)合作,利用電視廣告、海報(bào)宣傳、報(bào)紙印刷、傳單宣傳、互動(dòng)銷售活動(dòng)宣傳。
6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價(jià)格。
a.如:產(chǎn)品價(jià)格方面可以以新品適當(dāng)提價(jià),以特價(jià)款式促銷,不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價(jià)格分布。
7.充分利用折舊商品。
a.如:返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售。
8.組建有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。
a.如:銷售團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)“走到哪里,產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(如:更好的介紹商品等等),為鼓勵(lì)工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。
9.利用相關(guān)的歌曲和mv來(lái)發(fā)揮明星效應(yīng)。
a.如:新生代神曲“我的滑板鞋”,打造勁酷的宣傳視頻,利用詼諧的標(biāo)語(yǔ)宣傳如:“別人遛狗,我們就遛電動(dòng)滑板車”。
10.定期改變商品的擺放位置。
a.如:改變新品與換季商品的位置,將適合較多的商品型號(hào)擺放在顯眼的位置。
11.分期推出“限量版”滑板。
a.如:為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立,擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板。
12.持續(xù)推廣“高級(jí)定制”特色。
a.如:展示在店內(nèi)設(shè)立獨(dú)立的“個(gè)人高級(jí)定制滑板”的展示墻,通過(guò)展墻來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的“定制”熱情。
13.饑餓營(yíng)銷策略。
如:通過(guò)限制某一商品型號(hào)的推出時(shí)間,來(lái)達(dá)到饑餓營(yíng)銷的目的。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇十二
信息產(chǎn)業(yè)將是未來(lái)的主流,如今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)就是信息化建設(shè),更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國(guó)的信息化程度依然不足,中國(guó)的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟,中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全。區(qū)域之間的信息化程度不均衡,就會(huì)導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞,進(jìn)而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化,產(chǎn)品,資訊等等不能更好的輸出輸入,進(jìn)而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡,所以中國(guó)要縮短貧富差距,平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)水平,就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)。
國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會(huì)議精神會(huì)大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們的項(xiàng)目就是在此背景下開展。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建,平臺(tái)是屬全國(guó)性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),平臺(tái)以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶,以市和縣為做單位,搭建一個(gè)包含信息類、購(gòu)物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng)。全面覆蓋所有大中小城市,為各個(gè)地區(qū)的資源打通一個(gè)需求與被需求的隧道,設(shè)立一個(gè)有效的橋梁,并且為各地區(qū)的教育、旅游、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等提供一個(gè)高效便捷的信息服務(wù)平臺(tái),為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù),強(qiáng)有力的推動(dòng)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)行業(yè)完整、信息廣泛、服務(wù)全面,企業(yè),商家,個(gè)體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個(gè)人店鋪、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的靚點(diǎn),也屏蔽了相應(yīng)的缺點(diǎn)。平臺(tái)包攬新聞資訊、網(wǎng)上商城系統(tǒng)、折扣卡系統(tǒng)、分類信息、個(gè)人店鋪、廣告系統(tǒng)等等,平臺(tái)會(huì)隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個(gè)以老百姓為中心的線下線上互動(dòng)綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為老百姓提供一站式服務(wù),通過(guò)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺(tái)讓老百姓生活的方方面面方便,快捷,實(shí)惠。.。.。.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文項(xiàng)目相關(guān)介紹:
在信息飛速發(fā)展的今天,互聯(lián)網(wǎng)就是財(cái)富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會(huì)身價(jià)億萬(wàn),成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會(huì)成為世界的風(fēng)云人物----因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽(yáng)、丁磊、馬化騰等人會(huì)年紀(jì)輕輕成為國(guó)際人物----因?yàn)樗麄兌歼x擇了互聯(lián)網(wǎng)?;ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)器,更是人類社會(huì)精神生活的載體?;ヂ?lián)網(wǎng)早已滲透大城市,早已滲入到人類生活的方方面面,在不知不覺(jué)中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式。目前,中國(guó)人口已超13億,我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億,這要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快,之廣,之全。由于操作簡(jiǎn)單,企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息,更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息。傳統(tǒng)交易問(wèn)題:
二、只局限于區(qū)域,需求與供應(yīng)不能擴(kuò)展;
三、處于原地踏步階段,因無(wú)媒介,靠傳統(tǒng)行銷手段,只能本地產(chǎn)本地銷。自古以來(lái)中小城市就是最完整的實(shí)體,最基本的單位,更是信息的源泉,行業(yè)的終端。只有加強(qiáng)各地區(qū)的交流與互動(dòng),才能使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展,這是各地區(qū)政府人民心之所向。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè),我們就是要使各地區(qū)的信息互動(dòng)起來(lái),使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展,使各地區(qū)的人民共同富裕。馬云不懂互聯(lián)網(wǎng),只會(huì)瀏覽網(wǎng)頁(yè),但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡,被稱為不懂it的it之父,我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財(cái)富。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式:網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個(gè)人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式。
一、商城系統(tǒng)盈利:
網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商提供的一個(gè)坐享其成的王牌盈利模式,我們?cè)诟鞯貐^(qū)運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)上集成了一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物商城,我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站上,各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者直接進(jìn)入或是通過(guò)各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站進(jìn)入到商城,都是同一個(gè)商城。
在商城上有上萬(wàn)種商品,商品包括日用家居、家用電器、手機(jī)數(shù)碼、化妝品、鐘表首飾等等,制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作,在確保質(zhì)量的前提下,其價(jià)格絕對(duì)低于市場(chǎng)價(jià)格。
如果您所運(yùn)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者購(gòu)買了商品,并且收貨地址是您所運(yùn)營(yíng)的區(qū)域,那么商品的利潤(rùn)就是您的。比如您運(yùn)營(yíng)的區(qū)域?yàn)槭巧虾?,上海的消費(fèi)者在網(wǎng)上商城購(gòu)買了商品,并且收貨地址是上海,那么這單商品的利潤(rùn)就是您所有。這個(gè)王牌不需要您做任何事情,所有的工作都由總部來(lái)處理,作為運(yùn)營(yíng)商的您,就是坐收漁翁之利。
二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式:
運(yùn)營(yíng)商與商家之間是合作關(guān)系,折扣卡是商家與消費(fèi)者之間的一種介質(zhì)。我們幫商家免費(fèi)在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上作宣傳推廣,幫助商家招攬更多的消費(fèi)群體,商家要對(duì)我們?yōu)樗袛埖南M(fèi)群體進(jìn)行折扣優(yōu)惠。也就是說(shuō)商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費(fèi)者打折優(yōu)惠。例如消費(fèi)者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購(gòu)物、去娛樂(lè)、去健身、去住店、去理發(fā)、去洗浴、去旅游等等,各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費(fèi)者折扣優(yōu)惠。
對(duì)于消費(fèi)者而言,制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,會(huì)使他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候得到優(yōu)惠折扣,會(huì)省錢;
對(duì)于商家而言,和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作,可以得到免費(fèi)的宣傳推廣,可以招攬更多的消費(fèi)群體。
所以,通過(guò)折扣卡,你就會(huì)整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費(fèi)者要想了解更多的折扣訊息,更多的折扣商家,需要到你的平臺(tái)上去查看瀏覽,所以通過(guò)折扣卡,你就可以整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你所運(yùn)營(yíng)的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)上活躍。
折扣卡會(huì)一傳十,十傳百,會(huì)有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,同時(shí),也就會(huì)有更多的人知曉你所運(yùn)營(yíng)的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)。
辦理折扣卡的費(fèi)用是50元,使用期限一年。
商家要求特殊化服務(wù),比如要求增大版面,要求獨(dú)家視頻介紹等等,此費(fèi)用方面運(yùn)營(yíng)商與商家自行商議,收入自得。比如,一家飯店要求做獨(dú)立視頻介紹,按宣傳期限一月,廣告費(fèi)假若1000元,一年費(fèi)用為1.2萬(wàn),10個(gè)商家,年收入12萬(wàn)元。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺(tái)上集成了分類信息服務(wù),個(gè)人、企業(yè)、商家可以在分類信息欄目免費(fèi)發(fā)放信息,企業(yè)招聘、個(gè)人求職、物品轉(zhuǎn)讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù)。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù),如物品轉(zhuǎn)讓,房屋轉(zhuǎn)租,搬家服務(wù)等等,假若熱門欄目設(shè)置10個(gè)置頂信息位,置頂信息位是按天計(jì)費(fèi),假若價(jià)格10元/條/天,每個(gè)欄目是置頂十條,那每個(gè)欄目收益為:100元/天----3000元/月,年收益為3.6萬(wàn)元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬,收入為運(yùn)營(yíng)商自得。
當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_(tái)上開設(shè)自己的個(gè)人店鋪(如淘寶一樣),您可以適當(dāng)收取租用費(fèi),假若每個(gè)店鋪的價(jià)格是100元/年,有500個(gè)店鋪,那年收益為5萬(wàn)元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬,收入為運(yùn)營(yíng)商自得。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)準(zhǔn)備了60個(gè)廣告位,當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告,假若廣告位的價(jià)格是300元/塊/月,60個(gè)廣告位每月收益是1.8萬(wàn)元,每年收益是21.6萬(wàn)元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬,收入為運(yùn)營(yíng)商自得。
我們可以把商家推薦到首頁(yè)展示,讓消費(fèi)者更快捷的了解這個(gè)商家,那么首頁(yè)推薦每個(gè)月的費(fèi)用假若價(jià)格為500元,假若推薦10家,每個(gè)月的利潤(rùn)是5千元,年收益為6萬(wàn)元。
平臺(tái)的首頁(yè)設(shè)立了個(gè)人店鋪首頁(yè)推薦功能,首頁(yè)可推薦10個(gè)人店鋪,假若每個(gè)商家推薦收費(fèi)是500元/月,那每月的利潤(rùn)是5千元,年收益為6萬(wàn)元。未來(lái):制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會(huì)開發(fā)自己的產(chǎn)品,源源不斷的推出新的盈利模式,使運(yùn)營(yíng)商的收益幾何倍增。
總部和各地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商是相互依存的關(guān)系,沒(méi)有總部,運(yùn)營(yíng)商不能運(yùn)營(yíng),沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商,總部也不能開展工作。扶持各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商,使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商壯大起來(lái),穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)起來(lái),步入盈利軌道,是總部的責(zé)任,也是總部的工作,只有使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),總部才能穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),總部穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)了,各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商才能更好的發(fā)展壯大,才能更多的盈利。
就像一棵樹,只有枝葉不叫作樹,只有樹根也不叫作樹,枝葉加樹根才是一顆完整的樹。總部是樹根,在地下;各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商是枝葉,在地上。枝葉要想長(zhǎng)的更加茂盛,需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部,要想把觸角扎的更深,需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個(gè)整體,少了哪一部分都無(wú)法生存。所以,只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作,團(tuán)結(jié)一致,共同奮斗,才能使這棵樹,越長(zhǎng)越大,越長(zhǎng)越強(qiáng),才能在未來(lái)抗擊強(qiáng)悍的暴風(fēng)雨,才能迎接明天更加燦爛的朝陽(yáng)??偛繉?duì)運(yùn)營(yíng)商保障:
在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面,總部會(huì)對(duì)各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)培訓(xùn),保障每一位運(yùn)營(yíng)商能夠順利的開展市場(chǎng),運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)期間遇到的市場(chǎng)問(wèn)題不能自行解決可反饋至總部,總部會(huì)極力協(xié)助運(yùn)營(yíng)商解決,保障運(yùn)營(yíng)商能夠正常運(yùn)作。
2交納權(quán)益金費(fèi)用:3000元,獲得授權(quán)及獨(dú)家運(yùn)營(yíng)資格,費(fèi)用包括網(wǎng)站使用費(fèi)、網(wǎng)站升級(jí)費(fèi)、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等(在代理期間不會(huì)追加任何費(fèi)用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦,則需要支付共4200元。(注意:此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品,作為對(duì)運(yùn)營(yíng)商的扶持政策之一,以成本價(jià)格提供給運(yùn)營(yíng)商)。
4業(yè)務(wù)開展:總部對(duì)運(yùn)營(yíng)商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行分析并協(xié)助運(yùn)營(yíng)商確定針對(duì)當(dāng)?shù)氐挠c(diǎn),并協(xié)助開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
如果你覺(jué)得我們的項(xiàng)目只是紙上談兵,如果你有刨根問(wèn)底的求知精神,請(qǐng)聯(lián)系我!
當(dāng)你真正的了解了我們的項(xiàng)目,你就會(huì)明白,這不是紙上談兵,這是你的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇十三
經(jīng)濟(jì)日益迅速的發(fā)展,科學(xué)技術(shù)的日益更新,就需要我們及時(shí)捕捉到及時(shí),準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。處于發(fā)展x家的__,就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人,我們當(dāng)然義不容辭地要承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。
網(wǎng)絡(luò)的日益普及,帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。根據(jù)可靠資料顯示,__在不久的將來(lái)將成為全球最大的計(jì)算機(jī)買方市場(chǎng),計(jì)算機(jī)將很快進(jìn)入千家萬(wàn)戶,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將會(huì)隨著計(jì)算機(jī)的大量普及而迅速火爆起來(lái)。
二、創(chuàng)業(yè)種類。
鑒于處于中原中心地區(qū)的鄭州擁有特殊的地理資源優(yōu)勢(shì),我準(zhǔn)備將創(chuàng)業(yè)店鋪開在鄭州市區(qū)二七區(qū)。同時(shí),實(shí)際開店的同時(shí)兼營(yíng)網(wǎng)上商店,開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
三、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析。
研究數(shù)據(jù)顯示:從__年,在互聯(lián)網(wǎng),電視,電臺(tái),報(bào)紙和雜志這五類媒體中,女性對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸比率顯示比較穩(wěn)定,呈明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì),媒介體對(duì)女性的影響力將越來(lái)越多表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道。總體看,越是收入高的女性,越是關(guān)注時(shí)尚媒體的女性,將更多成為互聯(lián)網(wǎng)的重度使用者,而越是重度互聯(lián)網(wǎng)接觸的女性,她們的學(xué)歷更高,消費(fèi)能力與消費(fèi)品質(zhì)的要求也更強(qiáng)。勿庸置疑,互聯(lián)網(wǎng)在影響這類女x的渠道中將越來(lái)越占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也將為市場(chǎng)創(chuàng)造廣闊的空間,女裝的時(shí)尚化和潮流化,不僅僅被年輕女性關(guān)注,也受到中年女性的垂青,中年女性對(duì)服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場(chǎng)的光明前景。因此,本店將市場(chǎng)定位為銷售中高檔中年女裝。
四、可靠性調(diào)查。
河南鄭州地處中原,資源豐富,人口眾多,往來(lái)客商不絕,而中原地區(qū)的服裝待業(yè)又是引領(lǐng)服裝待業(yè)的時(shí)尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國(guó)有名,目前正是呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發(fā)基地也在鄭州,因此在鄭州開店不僅可以掌握及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,而且還可以批發(fā)到物美價(jià)廉的服裝。對(duì)有些中年女性來(lái)說(shuō),身體有些發(fā)福,而一般市場(chǎng)上的服裝多以滿足年青女性為主,所以有時(shí)候她們很難買到稱心如意、時(shí)尚又有品味的服裝。因此我們預(yù)測(cè),將創(chuàng)業(yè)資金投入于中年中高檔服裝領(lǐng)域具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。
五、小店名稱及簡(jiǎn)介。
名稱:舒心小屋。
本店主要經(jīng)營(yíng)各種中高檔中年女裝,款式新穎,品味獨(dú)特,當(dāng)您穿上我們?yōu)槟脑O(shè)計(jì)的服裝后,將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質(zhì)。
六、小店宗旨。
本店秉承顧客就是上帝的宗旨,保證質(zhì)量,服務(wù)一流,及時(shí)送貨,滿意顧客,讓您好有賓至如歸的切身感受。
七、貨源搜集。
在關(guān)注本地區(qū)市場(chǎng)的同時(shí),我們還會(huì)密切關(guān)注各地區(qū)服裝行業(yè)的變化動(dòng)態(tài)。在貨源搜集方面,我們也不會(huì)僅僅拘泥于一種形式,這就需要我們多方面努力。不過(guò),我想只要做好以下三點(diǎn),也是不愁沒(méi)的賺的。
1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手。
密切關(guān)注市場(chǎng)變化,找那些商場(chǎng)打折厲害卻又在網(wǎng)上銷售的非常火的名牌服裝,在換季或特賣場(chǎng)里買品質(zhì)上乘的`品牌服飾,再轉(zhuǎn)手到網(wǎng)上賣掉,利用地域或時(shí)空差價(jià)獲取足夠利潤(rùn)。
2、買入品牌積壓存貨。
有些品牌在庫(kù)存積壓很多,而品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一。很多買家都是通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品,而且不少品牌服飾雖然在某一地區(qū)發(fā)球積壓品,但由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣的特性,完全可使其在其他地域成為暢銷品。只要有足夠的砍價(jià)本領(lǐng),相信到時(shí)候一定能以低廉的價(jià)格買到暢銷的網(wǎng)上流通商品,一定能獲得非常豐厚的利潤(rùn)。
3、批發(fā)商品。
經(jīng)常到鄭州服裝批發(fā)基地去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),通過(guò)和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系,爭(zhēng)取拿到第一手緊俏貨品,而且能夠保證網(wǎng)上低價(jià)位的銷售,相信會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
找到貨源后,我們準(zhǔn)備先少量試賣一下,如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量,在和供應(yīng)商建立良好的供求關(guān)系同時(shí),爭(zhēng)取和他們達(dá)成供求協(xié)議。在商品賣出去后再去進(jìn)貨,這樣既不會(huì)大量占用資金又不會(huì)造成商品積壓。總之,不管通過(guò)何種渠道尋找貨源,低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素,找到物美價(jià)廉的貨源,網(wǎng)上開店和實(shí)際開店就都有了成功的保證。
八、營(yíng)銷策略。
實(shí)際開店和網(wǎng)上開店有些不同。
實(shí)際開店需要對(duì)小店進(jìn)行實(shí)體布置和裝潢,其風(fēng)格應(yīng)與服飾的類型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網(wǎng)上開店就需要對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的樣式進(jìn)行精心設(shè)計(jì),把網(wǎng)頁(yè)做得精美生動(dòng),下載速度快,同時(shí)應(yīng)易于操作,讓消費(fèi)者選擇自己所需要的,實(shí)際開店具體策劃如下:。
策略一:中高檔中年女裝消費(fèi)群體需定位清楚,服裝而已和陳列方面,應(yīng)當(dāng)講究均衡、協(xié)調(diào)陳列講究得當(dāng)、準(zhǔn)確,把某一款式的服裝定位體現(xiàn)出來(lái),比如某一款式的服裝適合40-50女性,那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)哪L丶軄?lái)陳列,過(guò)胖或過(guò)瘦會(huì)影響視覺(jué)效果,錯(cuò)覺(jué)也會(huì)給中年女性的選擇購(gòu)買帶來(lái)障礙。
策略二:給服裝賦予中年女性特別關(guān)注的文化內(nèi)涵,這樣才能更吸引中年女性的目光,中年女性不需要淺薄的潮流美,而是要追求有一定文化底蘊(yùn),能顯示自身氣質(zhì)的服裝,通過(guò)對(duì)服裝的陳列、展示、介紹,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它的文化內(nèi)涵;通過(guò)由公眾參與的現(xiàn)場(chǎng)展示,演出活動(dòng)宣傳,著裝方式也是應(yīng)該有設(shè)計(jì)的。搭配是著裝的基礎(chǔ),只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結(jié)合起來(lái),創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵,穿出品味。
策略三:向中年女性提供體貼又恰當(dāng)?shù)姆?wù),可以增加服裝的附加值。因?yàn)閭€(gè)性化需求正在逐步成為社會(huì)化需求的大趨勢(shì),所以個(gè)性化服務(wù)也就也為必然,中年女性不愛張揚(yáng)、見解獨(dú)到。營(yíng)業(yè)員更應(yīng)尊重她們自己的選擇,過(guò)多地向她們介紹服裝,有時(shí)會(huì)引起反感。
我想,細(xì)心做好這幾條,定會(huì)在中高檔中年女裝市場(chǎng)上戰(zhàn)穩(wěn)腳跟,隨著中高檔中年女裝市場(chǎng)的需求的增加以及自身不斷發(fā)展,相信商機(jī)無(wú)限,機(jī)會(huì)無(wú)限。
互聯(lián)網(wǎng)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇十四
一、宗旨及商業(yè)模式。
天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司,其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂(lè)信息查詢服務(wù)。通過(guò)提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù),以方便快捷為導(dǎo)向,以顧客滿意為目標(biāo),努力滿足顧客需求,通過(guò)各種贏利模式獲得利潤(rùn),并創(chuàng)造知名品牌。
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,初期發(fā)展以廣州為據(jù)點(diǎn),服務(wù)針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)群體:信息查詢服務(wù)主要針對(duì)高層商務(wù)人員、白領(lǐng)及年輕愛好時(shí)尚娛樂(lè)的消費(fèi)群體:在線軟件服務(wù)主要針對(duì)中小型娛樂(lè)。公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),從而促進(jìn)公眾的娛樂(lè)消費(fèi),帶動(dòng)廣州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
二、市場(chǎng)定位。
在公司的宗旨中,我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位為兩個(gè)大方向的市場(chǎng),一是針對(duì)查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂(lè)行業(yè)會(huì)所;二是針對(duì)廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。
針對(duì)休閑娛樂(lè)這一市場(chǎng)定位,我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)黃頁(yè)鏈接,發(fā)布該會(huì)所特色服務(wù)等信息;網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳;推薦業(yè)務(wù);在線軟件服務(wù)等。通過(guò)調(diào)查顯示,休閑娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)的信息化非常低,使得辦公經(jīng)營(yíng)成本無(wú)法降低,這就影響了該企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)展。公司針對(duì)休閑娛樂(lè)提供的服務(wù),有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。
針對(duì)進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體,我們提供關(guān)于休閑娛樂(lè)方面的各種信息查詢,目標(biāo)市場(chǎng)定位在熱衷于娛樂(lè),有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費(fèi)群體上。已有數(shù)據(jù)顯示,隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),人們生活水平的不斷提高,越來(lái)越多的人傾向于到各種休閑娛樂(lè)設(shè)施或場(chǎng)所度過(guò)閑暇時(shí)間,并且只要經(jīng)濟(jì)不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進(jìn)一步?jīng)_擊,這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來(lái)越多,特別是那些愛好新潮時(shí)尚、樂(lè)觀向上的人們。
三、我們的服務(wù)。
通過(guò)市場(chǎng)合理的細(xì)分,公司服務(wù)也將針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶來(lái)提供。此處,我們主要先簡(jiǎn)單介紹我們公司的兩個(gè)特色服務(wù),其它具體服務(wù)方式詳見第三章產(chǎn)品與服務(wù)。
特色服務(wù)——信息查詢服務(wù):
提供娛樂(lè)場(chǎng)所當(dāng)前客戶數(shù)量,資源使用情況的查詢等。通過(guò)跟各個(gè)娛樂(lè)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的對(duì)接及在線軟件服務(wù)的支持,實(shí)現(xiàn)信息共享,顧客通過(guò)查詢可以在第一時(shí)間知道某娛樂(lè)是否有空位、空房、空閑設(shè)施等即時(shí)營(yíng)業(yè)狀況。
提供該行業(yè)各娛樂(lè)會(huì)的詳細(xì)資料,包括提供的服務(wù)類型、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;同時(shí)提供該行業(yè)娛樂(lè)場(chǎng)所的特點(diǎn)對(duì)比,使顧客更好的選擇適合自己的會(huì)所。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢。
亮點(diǎn)服務(wù)——在線軟件服務(wù):公司針對(duì)沒(méi)有信息化的中小型娛樂(lè)商家開發(fā)的在線信息管理系統(tǒng)。商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng),不僅免除了企業(yè)開發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶來(lái)的高額成本,也免除了企業(yè)平時(shí)系統(tǒng)維護(hù)等巨大的管理費(fèi)用,從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)e化管理,提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和勞動(dòng)生產(chǎn)率。同時(shí),公司可以通過(guò)企業(yè)的在線信息系統(tǒng),隨時(shí)了解企業(yè)的營(yíng)業(yè)情況,從而為信息查詢服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)了多贏。在線軟件服務(wù)一個(gè)多家國(guó)外大型廠商都看好的領(lǐng)域,包括微軟、google等,而中國(guó)在該領(lǐng)域尚無(wú)很成熟的技術(shù),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少,很有發(fā)展前景。
四、競(jìng)爭(zhēng)。
信息查詢行業(yè)方面,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站,如:今夜中國(guó),廣州生活易等,以及包括現(xiàn)在普遍使用的114、160查詢服務(wù)也將成為我們某一細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫(kù),所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的,是全新的。通過(guò)與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合,我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì),一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本,顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息;二是幫助顧客全面了解廣州市內(nèi)各種娛樂(lè)設(shè)施及場(chǎng)所,使其有針對(duì)性地消費(fèi),有效的降低其開銷,獲取最大的消費(fèi)者剩余,真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利。
在線軟件服務(wù)方面,由于這一領(lǐng)域在中國(guó)尚屬啟蒙階段,因此來(lái)自外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)很少且不成熟,因此這方面的競(jìng)爭(zhēng)可以不予考慮。
五、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
我們的團(tuán)隊(duì)是由中山大學(xué)各個(gè)學(xué)院中的一些優(yōu)秀生組成,隊(duì)員主要來(lái)自電子商務(wù)、財(cái)務(wù)投資、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、公共關(guān)系、計(jì)算機(jī)等專業(yè),因此我們?cè)诠竟芾砑軜?gòu)的各個(gè)方面都有比較好的管理、技術(shù)理論基礎(chǔ)。
團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)術(shù)方面獲得的成就主要有:協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫工作;協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上等。
除了豐富的`專業(yè)知識(shí)外,許多隊(duì)員都有很多的社會(huì)工作和實(shí)踐經(jīng)歷,有的曾被推薦至新浪廣東分公司實(shí)習(xí),參與開發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺(tái)管理系統(tǒng),并承擔(dān)了大部分的網(wǎng)頁(yè)制作工作。有的曾在寶潔公司廣州分公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí),表現(xiàn)出色。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)的具體介紹,我們將在第二章公司介紹中詳細(xì)介紹。
六、投資與財(cái)務(wù)。
公司在成立時(shí)預(yù)計(jì)需要資金300萬(wàn)元,公司管理層以技術(shù)資本入股占20%的股份,同時(shí)出資100萬(wàn)元占26.7%的股份,兩者合計(jì)占46.7%的股份。風(fēng)險(xiǎn)資本150萬(wàn)元,占40%的股份。入股合作商投資50萬(wàn),占13.3%的股份。
通過(guò)使用npv和irr指標(biāo),顯示公司創(chuàng)辦這一投資收益很高,并且通過(guò)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析得出第三年盈虧平衡,第四年收回全部投資。
公司得高速發(fā)展,使風(fēng)險(xiǎn)投資商能在公司未來(lái)投資收益的現(xiàn)值比企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值高時(shí)退出資本。風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得很大的投資收益。
一、宗旨。
天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司,其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的休閑娛樂(lè)信息查詢服務(wù)和在線軟件服務(wù)。通過(guò)提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù),以方便快捷為導(dǎo)向,以顧客滿意為目標(biāo),努力滿足顧客需求,通過(guò)各種贏利模式獲得利潤(rùn),并創(chuàng)造知名品牌。
二十一世紀(jì),互連網(wǎng)帶來(lái)了一種新的經(jīng)營(yíng)方式去改變?nèi)藗兊呐f的生活,為傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)注入新的血液。軟件正在變?yōu)橐环N在線服務(wù),免去了維護(hù)和安裝的麻煩,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),人們更容易進(jìn)行軟件操作!隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們?cè)桨l(fā)注重生活質(zhì)量,休閑娛樂(lè)行業(yè)必將成為這個(gè)世紀(jì)最有前景的行業(yè)之一。將現(xiàn)代化的通信工具結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于這一領(lǐng)域,為公眾的生活提供極大的便利,在創(chuàng)造顧客價(jià)值的同時(shí)也為休閑娛樂(lè)帶來(lái)了商機(jī),這種多贏的模式無(wú)疑是很有發(fā)展前途的。
二、公司的發(fā)展將分為四個(gè)階段。
第一個(gè)階段,也就是從現(xiàn)在到2005年底,我們將重點(diǎn)建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫(kù)、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)、外部網(wǎng)。與廣州市內(nèi)各個(gè)目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系,與各大型娛樂(lè)場(chǎng)所的后臺(tái)管理系統(tǒng)完成對(duì)接。同時(shí),與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立合作聯(lián)盟關(guān)系。
第二個(gè)階段,從2006年開始,進(jìn)行公司品牌宣傳,并大力拓展市場(chǎng),進(jìn)一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng),開始查詢服務(wù)。與此同時(shí)開始縱向發(fā)展,實(shí)施在線軟件服務(wù)。
第三個(gè)階段,在廣州市場(chǎng)逐步走向平穩(wěn)發(fā)展的過(guò)程中,開始實(shí)施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,開始公司的橫向發(fā)展戰(zhàn)略,將公司業(yè)務(wù)拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。
第四個(gè)階段,在鞏固并增大在廣東省的市場(chǎng)份額的同時(shí),開始向全國(guó)擴(kuò)張。屆時(shí),信息查詢業(yè)務(wù)已比較成熟,若在線軟件服務(wù)行業(yè)勢(shì)頭良好,則將該項(xiàng)目作為公司的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目來(lái)抓,并考慮將其分離作為一個(gè)子公司經(jīng)營(yíng)。
三、公司架構(gòu)。
初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu),減少管理層次,實(shí)行ceo負(fù)責(zé)制,直接管理市場(chǎng)拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)投資部,各部門由部門經(jīng)理分管,互相合作,協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。
技術(shù)總監(jiān)——小云。
就讀于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)和計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè),專業(yè)知識(shí)扎實(shí),有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。曾獨(dú)立開發(fā)了學(xué)院網(wǎng)站及后臺(tái)管理系統(tǒng)、人事系統(tǒng)等多個(gè)大型項(xiàng)目,并承接了學(xué)院學(xué)生信息管理系統(tǒng)的開發(fā)工作。曾獨(dú)立制作了多個(gè)校外企業(yè)的網(wǎng)站,在管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)組建方面有極強(qiáng)的能力。
財(cái)務(wù)總監(jiān)——小燕。
畢業(yè)于中山大學(xué)嶺南學(xué)院(大學(xué))財(cái)務(wù)投資專業(yè),獲得金融碩士學(xué)位。曾在畢馬威公司廣州分公司實(shí)習(xí),表現(xiàn)出色,深得上司的青睞。在校級(jí)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文6篇,在院級(jí)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文達(dá)20余篇。由于專業(yè)知識(shí)突出,被教授選去參與國(guó)外教材的翻譯工作。
市場(chǎng)總監(jiān)——小桂。
畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)。曾擔(dān)任中山大學(xué)營(yíng)銷學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng),組織過(guò)多次模擬營(yíng)銷大賽。曾在hp市場(chǎng)部實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展,表現(xiàn)優(yōu)異。曾在淘寶上開設(shè)網(wǎng)上商城,月凈利潤(rùn)超過(guò)1000元。并曾擔(dān)任校內(nèi)大型社團(tuán)——愛心助學(xué)工程四校區(qū)總會(huì)長(zhǎng),被評(píng)為“校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部”。
hr總監(jiān)——小欽。
畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)。專業(yè)知識(shí)豐富,曾協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上。曾組織多次“模擬招聘大賽”,并為之設(shè)計(jì)題目。曾在廣州頂津集團(tuán)人力資源部實(shí)習(xí),并獲得“最佳見習(xí)生”的稱號(hào)。曾隨同教授對(duì)多家著名企業(yè)的人力資源發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)研,經(jīng)驗(yàn)極其豐富。
四、公司管理。
管理思想。
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來(lái),達(dá)到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過(guò)規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來(lái)管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果,使員工的自覺(jué)性、能動(dòng)性得到充分發(fā)揮,促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
管理隊(duì)伍。
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
五、企業(yè)文化。
更理性的思考,更高漲的熱情。
更規(guī)范的管理,更先進(jìn)的文化。
更寬廣的心胸,更開闊的視野。
1.核心價(jià)值觀。
以人為本,精誠(chéng)合作,細(xì)致服務(wù),努力創(chuàng)新,引領(lǐng)潮流。
2.經(jīng)營(yíng)理念。
在設(shè)計(jì)查詢系統(tǒng)的時(shí)候,我們充分考慮了顧客使用本系統(tǒng)的難易度及舒適度,并設(shè)計(jì)出幾套不同的查詢流程,請(qǐng)學(xué)校相關(guān)專家評(píng)析后選出了上述方案。然后在中山大學(xué)內(nèi)部,正佳購(gòu)物廣場(chǎng)(含廣州友誼商場(chǎng))休息廳,北京路步行街三處進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查,分別發(fā)放300份問(wèn)卷。
從調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果可以得出,超過(guò)95%的消費(fèi)者認(rèn)為我們這套操作流程使用難易度。