計劃的制定需要考慮到長期目標和短期目標的平衡，避免只顧眼前利益而忽略了未來規(guī)劃。目標要具體明確，可以量化和可衡量，這樣更容易監(jiān)督和評估自己的進展。如果你對制定計劃還有疑惑，不妨先看看下面的計劃范文，或許能給你一些啟發(fā)。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇一
1、每天晚上讀書1小時，邊讀書邊做筆記、記錄自己讀書感悟，積極參與培訓班交流活動。
3、積極參加培訓和小組研修活動，仔細揣摩指導老師組織活動的目的、形式、方法，與本園的教育教學實際相結(jié)合，寫出活動的反思，有效指導、引領教師組織活動。
4、積極參與小組課題的研究，獲得相關(guān)課題研究的策略、途徑與方法，豐富自己承擔教科研的經(jīng)驗，使本園的教科研活動能科學有序的進行。
5、對于每一次的互動式學習以及小組學習，都努力做到不遲到不早退，充分利用每一次的培訓與研修活動，認真聽取他人意見、適時發(fā)表自己的見解，與本班或本組的教師進行溝通與交流，從中獲得的信息與經(jīng)驗策略。把教育教學活動中的疑惑與需求，在活動中得以解決和提升。
6、每次的集中培訓與小組研修后，利用業(yè)余時間將當次培訓與研修的內(nèi)容進行整體的梳理，對其中的問題或癥結(jié)進行多角度深入地思考，并將獲得的理念及策略在教育教學實踐中加以運用，做到不將所學流于表面或形式。
以下是計劃中的具體安排。
1、撰寫學期計劃，個人發(fā)展規(guī)劃。
2、深入學習《指南》、《綱要》、《綱要解讀》、《教師需要什么》、《給幼兒教師的幾點建議》等。
3、撰寫讀后感悟、教育隨筆，案例分析等。
4、撰寫個人學習總結(jié)。
以上是我結(jié)合自身實際情況和培訓班的學習內(nèi)容，制定的學習計劃，我將按此計劃認真執(zhí)行，將學習和實踐相結(jié)合，不斷提高自己的業(yè)務能力和教科研能力，更快地促進團隊專業(yè)化發(fā)展，使自己朝著更高的目標攀登。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇二
一、宣傳目的：促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。
二、宣傳及招生時間：
三、宣傳方案。
（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳。
目標人群1：幼兒園升小學的學生。
主要宣傳對象：學生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發(fā)展成績的提高。
目標人群2：小學升初一的學生。
主要宣傳對象：學生本人。
心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內(nèi)并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學習，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學較之小學數(shù)學，有如“小巫見大巫”，小學數(shù)學如果是點的話，初中數(shù)學就是線，明顯復雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學是主要科目之一，并且數(shù)學一旦偏科要想考取好學校可謂天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其。
畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數(shù)學科目方面，大力解說數(shù)學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學生。
主要宣傳對象：學生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學來講，初中數(shù)學如果是線，那么高中數(shù)學就是面甚至體，在高中，數(shù)學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數(shù)學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。
（二）宣傳地點的選擇。
結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
1、幼兒園。
幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略。
2、小學6年級班級。
同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。
四、宣傳攻略。
（一）地毯式轟炸。
團隊內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。
（二）定點宣傳及招生。
也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組（共。
（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。
（三）掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略。
應對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習機構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應。
已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應。
五、宣傳注意事項。
1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。
7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。
9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。
10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關(guān)信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質(zhì)量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業(yè)、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業(yè)都不錯。”——權(quán)威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
16、附錄：某英語培訓學校招生方案。
17、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學習也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼.
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法.
19、征服真正的掏錢者.中小學生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益.所以能夠在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個培訓班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才.
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣.
21、真正認識"實力".它不僅僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班.中小學生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學校的作業(yè)外還要被逼參加輔導班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學們在玩中學知識又能夠借機宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開，有利于培訓班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.
22、突出個性.既然是課外培訓，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分數(shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等.
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學吧，并且還有一所師范大學吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學生實習和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下.
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學校的實驗班義講，并在。
講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學生送他們免費到培訓班上課的權(quán)利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇三
為了達成目標，將從我們某培訓學校將在20__年從以下幾個方面努力工作：
一、管理工作。
1、目標分解。
和校區(qū)負責人一起，將目標分解至各期、各月、各周，讓校區(qū)負責人切實感受到真實的數(shù)據(jù)，找到完成的方法，增強完成的信心。
2、目標下達。
將目標分解后下達至個人，落實每月、每周、每日的目標檢查考核工作，讓每個人都能和校區(qū)地起共同努力達成目標。
3、嚴格績效考核。
加強過程監(jiān)督和成果驗收，每月堅持檢查考核并將結(jié)果體現(xiàn)在每月績效考核里面;加強對員工思想狀態(tài)、工作心態(tài)、服務禮儀等各方面的考核和培訓，嚴格執(zhí)行績效考核制度。
4、按照流程規(guī)范執(zhí)行。
加強校區(qū)工作流程學習，并規(guī)范執(zhí)行。從基礎做起，如來電來訪接待流程、學生試聽流程、開票流程等業(yè)務流程，以及會議流程、每日工作流程等管理方面流程，要求必須嚴格規(guī)范執(zhí)行。
5、深入校區(qū)提供服務。
爭取每個校區(qū)每周至少蹲點1天，具體了解各校區(qū)具體情況及困難，將優(yōu)秀的傳播出去讓更多校區(qū)學習，將問題提出來共同解決，打造更優(yōu)秀的校區(qū)團隊。
二、團隊建設。
1、定期組織校區(qū)業(yè)務學習和培訓會議。
提升校區(qū)內(nèi)咨詢師業(yè)務水平;制定新員工培訓流程，讓新員工短期內(nèi)迅速成長;固化校區(qū)晨會、周總結(jié)會流程，將業(yè)務學習及培訓加入晨會，且納入考核;定期測評，做好考核驗收工作。
2、堅持每月組織一次校區(qū)集體會議。
校區(qū)每周四周五早上學習型會議;打造凝聚力，促進思想統(tǒng)一。
3、學習工作。
利用春秋季，校區(qū)員工及分校校長相互交換校區(qū)學習，將校區(qū)之間優(yōu)秀的地方進行相互學習，同時將不足的地方提出改進。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇四
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了~以下小編在這給大家整理了一些教育培訓機構(gòu)個人工作計劃，希望對大家有幫助！
安徽省基礎教育課程改革的試驗推廣工作，正由點到面深入進行。以新課程培訓為核心內(nèi)容的第三輪中小學教師繼續(xù)教育工作已經(jīng)全面啟動。順應教師成長的實際需要，繼續(xù)教育在培訓策略上做了重大調(diào)整，繼續(xù)教育成為老師們?nèi)粘＿M修學習的主要途徑和形式。所以，在繼續(xù)教育的舞臺上，教師將感受到真實的成長，體驗到真正的成功，大面積提高中小學教師的專業(yè)化水平，也因此由可能而變?yōu)楝F(xiàn)實。
新世紀教育改革和發(fā)展給教師帶來了很多的機遇和挑戰(zhàn)，因此，我們要提高教師的專業(yè)化水平，就必須進行繼續(xù)教育培訓，轉(zhuǎn)變教師的思想觀念，更新教師的教學方法和手段。就我個人，現(xiàn)制定繼續(xù)教育培訓計劃如下:。
一、要在思想上重視繼續(xù)教育的重要性。
首先我們要認識到社會發(fā)展給教師帶來的機遇與挑戰(zhàn)。教育永遠是一項面向未來的事業(yè)。未來社會發(fā)展的動向和趨勢必然會首先反映到今天的教育上。
其次我們要認識到教育改革給教師帶來的機遇與挑戰(zhàn)。知識經(jīng)濟社會對教育提出的要求和挑戰(zhàn)，帶來了20世紀后半葉以來世界性的教育改革。
二、教師繼續(xù)教育要以校本培訓為主。
我們應該了解校本培訓就是以學校為中心的教師在職培訓和進修模式。具體講，校本培訓是指為了滿足學校和教師的發(fā)展目標和需求，在上級主管部門的統(tǒng)籌和教師教育機構(gòu)的專業(yè)引領下，由教師任職學校組織和管理，以學校為基地，以解決教育實際問題、提高教師教育教學能力、促進教師專業(yè)發(fā)展和學校發(fā)展的一種教師培訓模式。
在理解“校本培訓”時，關(guān)鍵要把握這樣幾點:為了學校、基于學校、在學校中、由學校開展。
另外校本培訓的優(yōu)勢在于:有利于教師繼續(xù)教的持續(xù)有效開展;有利于教育實踐的改進和學校的發(fā)展;有利于教師學以致用和專業(yè)發(fā)展。
三、在繼續(xù)教育中要以基礎教育課程改革為核心內(nèi)容。
從中小學教師繼續(xù)教育的培訓目標來說，是通過培訓，不斷提高中小學教師實施素質(zhì)教育的能力，服務于基礎教育，服務與中小學教師的專業(yè)成長。在繼續(xù)教育崗位的培訓中，要把基礎教育課程改革作為核心內(nèi)容。我們要緊抓以下幾點:。
1、基礎教育課程改革是基礎教育改革的核心。
2、教師是課程改革的關(guān)鍵，必須通過培訓，增強教師適應新課程和實施新課程的能力。
四、教師的成長。
作為一名教師應確定自己的發(fā)展方向，并制定發(fā)展計劃這時我們應做好以下幾個方面的工作:一是要了解新課程，看新課程對教師提出了哪些具體要求，客觀地分析自己與新課程的要求有哪些差距，找到了差距，也就有了努力的方向;二是要了解自己的需求。要從自身的客觀需要出發(fā)來確定發(fā)展方向;三是要對教師專業(yè)化有明確的認識，對照自己離“專業(yè)化”要求還有哪些差距。
教師應能很快的更新教育教學觀念，改進教學方式，充實拓寬學科知識，掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，提高實施新課程的能力，盡快適應課程改革需要。
五、定向教師的專業(yè)發(fā)展路線。
教師專業(yè)化是職業(yè)專業(yè)化的一種類型。在定向教師專業(yè)化時應使教師從普通職業(yè)轉(zhuǎn)化成為專門職業(yè)并獲得相應專業(yè)地位，讓教師的專業(yè)水平走向成熟和發(fā)展。
教師專業(yè)化的目標:任職有規(guī)定的學歷標準;具有雙專業(yè)性(學科專業(yè)和教育專業(yè));由公認的職業(yè)道德標準和行為規(guī)范;由專門學習機構(gòu)、專門內(nèi)容和措施;由資格認定制度和管理制度;成立自治組織機構(gòu)對教師個體進行監(jiān)控。
六、提高教師的專業(yè)素質(zhì)。
作為一名優(yōu)秀的、成功的教師的專業(yè)素質(zhì)應包括以下幾個方面:一是要有寬廣深厚的教師專業(yè)知識。這是指教師從事專業(yè)性教學活動所具備的科學文化知識及其掌握程度。二是要有純熟的教師專業(yè)技能。專業(yè)化教師必須具備教育教學工作的基本技能和能力。教師的專業(yè)技能包括教學技巧和教學能力兩個方面。三是教師應具有專業(yè)情意。包括專業(yè)理想、專業(yè)情操、專業(yè)形象和專業(yè)自我四個方面。
繼續(xù)教育改革是一個不斷探索、創(chuàng)新和深化的教育實踐過程，要達到改革的目標，任重道遠。我們要堅定信心，扎實工作，推廣先進經(jīng)驗，克服薄弱環(huán)節(jié)，抓住重點，攻克難點，積極推進繼續(xù)教育改革。
一、指導思想。
教育的實踐與反思，使我們深深地認識到：學校的發(fā)展，將取決于人們觀念的更新，人才的發(fā)揮和校本課程開發(fā)的功效。為此，我校切實以課改精神和新基礎教育理論為指導，以學校全體師生的共同發(fā)展為本，走“科研興?！钡缆?，堅持把校本培訓作為推動學校建設和發(fā)展的重要推動力，進而使整個學校的教育教學全面、持續(xù)、健康發(fā)展。
二、成立校本培訓領導小組，具體領導校本培訓工作。
組長：馬永輝。
副組長：杜春民。
三、培訓目標。
1、教師與學生雙向選擇。
教師的教育教學實踐，是精心為社會培養(yǎng)下一代的過程，積累豐富的教育教學經(jīng)驗的過程。不斷地積累，不斷地提升自身的價值和品味，從合格教師逐步成長為優(yōu)秀教師―――名教師―――專家型教師，而實現(xiàn)這種成長的唯一途徑就是繼續(xù)教育，就要積極地、主動地創(chuàng)造性地投身于校本培訓。
2、共性與個性相互融合。
四、培訓形式：集中培訓與自學培訓相結(jié)合。
1、舉辦專題講座形式。
聘請校內(nèi)、校外名師和專家進行各類專題講座，如：學習主題構(gòu)建，解讀新課程標準、課程改革內(nèi)容、教學模式、考試與評價制度、新課程中的教與學、信息技術(shù)與課程整合、基礎教育改革與發(fā)展方向、教師修養(yǎng)、教師教育能力研究等講座。
2、自學――反思形式。
自學是在學校的規(guī)劃和指導下，教師根據(jù)自己的要求開展的自我培訓活動，主要采用兩種形式：上網(wǎng)瀏覽教育文獻，系統(tǒng)學習教育專著、教學雜志，并書寫學習心得，然后結(jié)合自身教學實際，開展自我反思，總結(jié)提高。
3、實踐與交流形式。
a、開展案例教學分析與研究。
b、開展主題研討，圍繞主題研討組織青年教師教學評優(yōu)課活動，通過說課、聽課、評課活動，相互研究，共同研究，共同提高。
c、開展師對結(jié)對、論文、課件制作評比活動。
d、開展校內(nèi)或校際開展課題研究的教學競賽。
e、組織教師進行以培訓內(nèi)容為重點的考試。
五、培訓內(nèi)容。
1、師德培訓。
2、教師現(xiàn)代教育理論及專業(yè)知識更新的培訓：根據(jù)中學學科教學的特點和要求，加強教育學、心理學等基礎理論、現(xiàn)代教育理論和學科發(fā)展前沿理論的學習，使教師具有較高的教育理論修養(yǎng)，不斷豐富與更新學科知識。重點是現(xiàn)代課程理論和現(xiàn)代教學理論。二期課改方案及學科課程標準、學科知識的拓寬、應用與其他學科聯(lián)系綜合。
3、課堂教學能力的培訓：按照中學教師職業(yè)基本功和專業(yè)基本功的要求，開展教學實踐和技能培訓，尤其是現(xiàn)代教育技術(shù)培訓，幫助教師不斷提高教學技能，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，改革課堂教學方法，提高課堂教學效益。同時，注意引導教師對教育教學問題進行分析、反思、實踐、總結(jié)，對教育教學信息進行收集、整理、共享，促使教師的教育行為具有明確性、示范性、參與性和效能性的特點。重點對課堂教學模式、課堂教學方法等方面進行培訓，特別是現(xiàn)代教育技術(shù)與學科整合的培訓。
六、培訓的考核與管理。
1、學校成立由校長擔任組長的校本培訓領導和考核小組，形成由校長親自抓、教導處助抓的管理系統(tǒng)，為校本培訓的順利開展起到重要的組織保證作用。
2、加強過程管理，建立教師校本培訓個人檔案資料，為考核提供依據(jù)，為學校的發(fā)展提供歷史材料。
3、認真記載教師參加校本培訓的出勤情況，并放入個人培訓檔案，作為考核依據(jù)之一。
4、根據(jù)學校內(nèi)部規(guī)定的各種培訓的學時學分，從學校、部門和教師本人三個層面上進行定期評價考核，登記培訓的學時和學分。
5、將教師的學習筆記、聽課記錄、課例或案例、課件、學習體會、經(jīng)驗總結(jié)、研究論文等文字材料和參加培訓或研究活動的考勤情況作為校本培訓檢查、考核的重要依據(jù)。
在學校中，班主任是學校德育工作的中堅和骨干，是使學校內(nèi)部各種力量形成合力的紐帶，是溝通學校、家庭、社會三種教育渠道的橋梁。在班級中，班主任是班級的組織者和指導者，是學生成長過程的教育者。由此可見，班主任在學校中擔任著特殊的教育角色，要求班主任要有較高的修養(yǎng)，即在政治思想上，道德品質(zhì)上，業(yè)務水平上，工作能力上和教育藝術(shù)上應達到一定的程度，各方面堪為人師，做到為人師表。那么作為班主任，就應該加強自身修養(yǎng)。本次班主任校本培訓給了廣大班主任一個學習、交流、借鑒的平臺。
我鄉(xiāng)小學現(xiàn)有班主任37位。在他們當中有長期從事教育工作，具有較為豐富的實踐經(jīng)驗的老班主任，有理論水平較高，實踐經(jīng)驗較豐富的中青年班主任，還有踏上工作崗位沒幾年的年輕班主任。班主任工作是做人的工作，不能光憑經(jīng)驗辦事，必須不斷地加強理論學習，注重理性思考，提高理論素養(yǎng)和解決實際問題的能力才能更好地指導實踐。為全面提高我校班主任隊伍的素質(zhì)和能力，進一步加強和改進我校的德育工作，特制定本計劃。
一、指導思想。
為了貫徹教育部，省、市、縣關(guān)于加強中小學班主任工作的意見及培訓方案等精神，按照學校的工作部署，為確保我校培訓工作的針對性和實效性，特制定本方案。
二、培訓目標。
1、提高全體班主任的素質(zhì)和班級管理水平。在x年12月底之前，全體班主任完成20學時的校本培訓任務。通過培訓，全面提高班主任履行工作職責的能力。
2、構(gòu)建班主任隊伍建設的長效機制。建立班主任上崗制度、班主任聘任制度、繼續(xù)教育制度和規(guī)范管理等工作制度，并形成長效機制。從x年下半年起，凡進入班主任隊伍的教師，在上崗前或上崗后半年時間內(nèi)均應接受不少于20學時的專題培訓。
3、進一步推進校本培訓的發(fā)展。根據(jù)我校校本培訓計劃，開展班主任全員培訓。通過實施班主任校本培訓計劃，進一步完善我校校本培訓制度，促進教師的專業(yè)發(fā)展。
三、培訓對象。
全校在崗班主任和班主任后備人員。
四、培訓原則。
1、針對性原則。針對不同年段學生身心發(fā)展規(guī)律以及班級管理工作的特點和要求，研究設計培訓內(nèi)容。培訓工作采取集中培訓與分散學習相結(jié)合，遠程培訓與面授輔導相結(jié)合等靈活多樣的方式進行。
2、實效性原則。堅持理論聯(lián)系實際，從班主任工作的實際需要出發(fā)，針對現(xiàn)實問題設計與安排培訓內(nèi)容，重視經(jīng)驗交流，突出案例教學。
3、創(chuàng)新性原則。積極創(chuàng)新培訓內(nèi)容、方式、方法、手段和機制，針對教師在職學習的特點，充分發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育手段的作用，不斷提高班主任培訓工作的效率和質(zhì)量。
4、靈活性原則。采用集中校本培訓與個人自學相結(jié)合，提高培訓的實效性。
五、培訓內(nèi)容。
根據(jù)我校班主任工作的實際需要，培訓內(nèi)容主要包括：班主任工作規(guī)范、班主任素養(yǎng)、班級管理、班隊主題設計、班主任專業(yè)成長等五個專題模塊。
1、班主任工作基本規(guī)范。
2、學生心理健康教育指導。
3、班級活動設計與組織。
4、班級管理方法與創(chuàng)新。
5、未成年人思想道德教育。(選學)。
6、學科德育滲透與道德實踐能力培養(yǎng)研究專題。(選學)。
六、培訓模式。
采取縣級培訓和校本培訓相結(jié)合的方式進行培訓，并完成相應培訓任務。
(一)縣級培訓。
1、選派一名分管領導參加縣班主任培訓的培訓者培訓。
2、推薦優(yōu)秀班主任參加縣骨干班主任培訓。根據(jù)縣中小學班主任培訓的統(tǒng)一部署，我校推薦優(yōu)秀班主任參加培訓，并充分發(fā)揮骨干班主任的引領作用和示范作用。
3、積極參加縣教育局統(tǒng)一部署的專題培訓。
(二)校本培訓。
1、建立班主任學習制度。學校德育領導小組每月推薦有關(guān)的專題文章，方便廣大班主任學習。同時，學校購買有關(guān)班主任成長的書籍并積極向班主任推薦有關(guān)的專業(yè)書籍，組織教師學習，進行學習心得交流。
2、建立班主任反思制度。班主任老師每學期寫兩篇班隊工作文章，可以是總結(jié)，教育反思，也可以是敘事或案例，記錄自己在班級管理中的成功經(jīng)驗、失敗之舉，或者面臨的困惑，為自己留下進步的軌跡。
3、舉行班主任專題。我校班主任專題關(guān)注班主任工作中的典型問題。第一學期的主題是班級管理系列之一――班主任的人格魅力與良好班集體的建設;第二學期的主題是班級管理系列之二――班隊活動的設計與組織。第三的主題是班級管理系列之三―學生管理工作的藝術(shù)。學期通過務實的交流，探討班級管理中的普遍性問題，展示優(yōu)秀班主任的先進理念和寶貴經(jīng)驗，讓的班主任老師從中受益。
4、加強班主任理念轉(zhuǎn)變的培訓。培訓的方式有專題講座、班隊活動案例交流、教育敘事交流、觀看錄象等等。擔任培訓工作的老師為學校行政領導、優(yōu)秀班主任。
5、推廣優(yōu)秀班主任的`工作經(jīng)驗。每學年舉行班主任工作經(jīng)驗交流會，評出優(yōu)秀班主任進行表彰，并將他們的經(jīng)驗推廣。
6、聘請有關(guān)的專家、優(yōu)秀班主任來我校作報告、作講座。
班主任校本培訓安排。
七、培訓方式及方法。
1、集中培訓與分散培訓相結(jié)合。集中培訓，指新學年的開學前，對班主任進行有關(guān)班主任日常行為規(guī)范方面的集中培訓;分散培訓，指利用班主任會議時間，分專題學習有關(guān)教育方面的知識。
在這個寒冷而又溫濕的季節(jié)里，我有幸參加了培訓學習，這無疑是在我的教育教學成長上添上一道亮麗的彩虹。為了能讓本次培訓學習起到真正的實效，真正讓自己獲得一定的長進，我以在培訓期間制定了一套自我研修方案。
一、指導思想。
通過專家的講解引領，不斷更新自己的教育觀念，促使自己向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
二、研修目標。
1、轉(zhuǎn)變固有的教育觀念，與新時期的教育觀念保持一致。
2、提高自己對信息技術(shù)應用在生物教學中應用的理解能力和操作能力。
3、能結(jié)合有關(guān)信息技術(shù)應用能力，針對生物教學不斷反思和總結(jié)，提高自身的專業(yè)發(fā)展能力。
三、研修方式及內(nèi)容。
1、積極學習。
珍惜這次培訓提升機會，認真遵守培訓能力提升工程的各項要求，每天擠出時間上網(wǎng)學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，并做好必要的記錄。無論專家報告何種風格，都堅持在最快的是時間內(nèi)調(diào)整思路，融入專家講解思路，內(nèi)化成自身的知識，彌補自己專業(yè)知識的不足。
2、聆聽請教。
對講解中不明白問題和教學中的困惑，及時上網(wǎng)查詢并向同行請教，努力向?qū)で髮＜規(guī)椭鉀Q。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員交流學習，拿出自己的問題請教各位學員，與各位學員共同探討。
3、反思提升。
每天結(jié)合自己在培訓學習中的感受寫出學習心得、研修日志，發(fā)表在班級培訓平臺上，與各位學員共同交流探討不斷提升自己的信息技術(shù)在生物教學中應用能力。
4、學以致用。
爭取通過學習，在研修結(jié)束后寫出研修學習的體會和收獲。在生物課堂教學中恰到好處地運用多媒體信息技術(shù)提高課堂效率，培養(yǎng)發(fā)展學生能力，激發(fā)學生興趣，促進學生自主學習。合理運用信息技術(shù)，能使傳統(tǒng)與現(xiàn)代教學媒體互相滲透，彌補傳統(tǒng)教學手段的不足。
有老師說，好學才能博學，博學才能讓教學生動有意義。一個教師的認知背景是怎樣的，他的學生的能力就是怎樣的。
作為一名教師，只有不斷學習，更新自己的認知背景，才能得到學生的喜歡。
俗話說，要給學生一碗水，教師必須要有一桶水，我們要樹立終身學習的觀念，做一名新型的，符合時代要求的教師。希望能得到導師的指導，助我成長！
四、具體措施。
1、每天利用1―2小時登陸網(wǎng)絡研修平臺，認真完成培訓期間各項任務及作業(yè)。
2、認真聆聽專家們視頻講座，做好筆記，并把理論運用于實踐，提高自己業(yè)務水平。
3、培訓期間多與同行研討交流，取長補短，不斷總結(jié)和反思，力爭讓信息技術(shù)更好的服務我們的教學。
4、多閱讀信息技術(shù)方面的書籍，掌握教學中常用軟件的操作流程和方法，提升自己的信息技術(shù)應用能力水平。
總之，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，提高教育教學能力，結(jié)合教學實際，努力學習信息技術(shù)，并學以致用！
1．在社會公益性培訓與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關(guān)部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好_________。
的宣傳，配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。
2．大力開展退伍士兵學歷教育與技能培訓，力爭在教學管理與教學方式方法上有所新的突破。
3．積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技。
能培訓新思路與新方法，通過實踐總結(jié)與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓提供可供學習與借鑒的典型經(jīng)驗。
4．繼續(xù)加強與社會力量的合作辦學，（如山東博文、昆山科高等）力爭在今年在合作辦學的規(guī)模與層次有所新的突破。
組織建設：
組織建設是各項工作基礎，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設，理順組織關(guān)系是20__年的重要任務。理順組織關(guān)系具體表現(xiàn)為以下個方面：
從思想建設上：明確社區(qū)培訓學院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。
從制度建設上：建議報請市社區(qū)教育領導小組批準，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓學院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓學院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務隸屬關(guān)系。（不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業(yè)務服務與指導而已）通過以上舉措可以進一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團效應、品牌效應，更好地推進我市社區(qū)教育工作。
創(chuàng)建迎評。
今年創(chuàng)建迎評的總體目標是：在市社區(qū)教育領導小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好創(chuàng)建《全國社區(qū)教育示范區(qū)》的各項工作，爭取以高分通過全國社區(qū)教育示范區(qū)的評審。為此，市社區(qū)培訓學院決心認真作好以下幾項相關(guān)的工作：
1．積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會教育科開好20__年我市的社區(qū)教育工作會議；
2．積極配合創(chuàng)建迎評工作，在我市開展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴大社區(qū)教育在我市的影響與作用。
初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動，主要內(nèi)容有：廣場宣傳咨詢活動，社區(qū)教育特色課程評選活動、社區(qū)教育骨干培訓班（初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座）社區(qū)教育征文比賽等系列活動。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動。
3．積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開展創(chuàng)建各級社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設、數(shù)字化學習社區(qū)以及各級、各類學習型組織創(chuàng)建等工作，通過這一系列的工作為迎接示范區(qū)評審打下扎實基礎。
除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭取江蘇電大昆山學院今年成為全國電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實驗中心。
4、資源建設。
主動、認真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的服務與指導工作。積極配合中心網(wǎng)站建設，通過積極引進與自主開發(fā)，雙管齊下，大力開發(fā)網(wǎng)絡教育資源。
繼續(xù)加強社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《振興昆曲——從百姓做起》（暫命名）的通俗讀本；與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩——宣卷》（暫命名）的通俗讀本。
積極配合省社會教育服務指導中心做好宣傳教育、通信報導、理論研究等工作。
繼續(xù)辦好社區(qū)教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇五
(一)增強責任意識，協(xié)調(diào)各職能部門積極做好學校重點工作。
1.協(xié)助學校搞好活動的組織安排工作，確保學校工作政令暢通，做到“即時，全面，準確，高效”。協(xié)助校長做好學校相關(guān)創(chuàng)建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。
2.根據(jù)學校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。
3.做好“雙周工作安排”撰寫工作，即時將工作安排發(fā)布到學校網(wǎng)站相關(guān)欄目，使全體教師明確個人與學校近期的工作和任務。
(二)增強辦公室建設，做好協(xié)調(diào)與服務。
1.爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，完善內(nèi)部管理，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與個專業(yè)的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀點，強化服務意識。
2.根據(jù)學校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。
3.組織起草學校發(fā)展規(guī)劃、工作要點、工作總結(jié)、經(jīng)驗材料及學校領導報告、講話。提前做好學期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學校部署即時起草學校工作計劃。
(三)高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作。
1.為學校迎來一周年慶典做好工作。
在校領導指導和協(xié)助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對上級來文、領導批示的督辦事務、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求即時、準確、優(yōu)質(zhì)、高效。
2.繼續(xù)做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。
制定科學的學校宣傳工作計劃，注重宣傳的系統(tǒng)性，對學校舉行的重大活動實行事先策劃，統(tǒng)籌安排。深入報道學校辦學過程中的亮點，爭取在更高層次的宣傳媒體上展示金太陽藝術(shù)培訓學校的的辦學特色、辦學成果和廣大師生的精神風貌。
辦公室要充分發(fā)揮好校級通訊員隊伍的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反映學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學校的知名度和美譽度。
辦公室將全力以赴繼續(xù)完善學校網(wǎng)站的建設，把相關(guān)學校的信息即時上傳學校網(wǎng)站，將學校網(wǎng)站建成向社會、家長和同行宣傳學校、教師、同學的窗口，成為溝通學校與家長之間聯(lián)系的橋梁，成為為教師的教學、教研提供充足信息的資源庫。并逐步建立班級網(wǎng)站，對有興趣的教師和學生鼓勵利用學校網(wǎng)站制作個人網(wǎng)頁，展示班級風采、學習成果以及個人才能。此項工作將作為辦公室201x年的重點工作來抓。
3.繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果。
以創(chuàng)建縣級文明單位為目標，繼續(xù)堅持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，持續(xù)創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑，持續(xù)豐富精神文明建設的內(nèi)涵，把精神文明建設與學校教育教學工作緊密結(jié)合起來，以精神文明建設促動學校發(fā)展。
4.做好檔案管理工作。
做好學校檔案管理工作和保密工作，根據(jù)檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規(guī)范。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。
5.完成好校領導交辦的其他臨時工作任務。
總之，在新的學期里，辦公室將在學校黨政的統(tǒng)一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發(fā)展作出應有的貢獻!
一、指導思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，認真貫徹執(zhí)行《棗莊市關(guān)于切實增強中小學校體育衛(wèi)生藝術(shù)教育大力展開陽光體育活動的通知》的精神，做好學校藝術(shù)教育工作。
二、主要目標任務。
1.深化課程教學改革，提升課堂教學質(zhì)量。
牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發(fā)學生的潛力，使學生的個性得到和諧地發(fā)展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術(shù)教學貫穿他們的整個人生。
2.增強和豐富學校的藝術(shù)特色建設。樹立藝術(shù)教育一切為了學生發(fā)展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。
3.倡導一個學生愛好藝術(shù)的良好態(tài)度，樹立學習藝術(shù)的自信心。增強藝術(shù)欣賞課的教學，提升學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，理解一些不同的畫種。
4.教學藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術(shù)標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇的教學內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提升學生素質(zhì)。
三、主要工作措施。
1.強化教學常規(guī)管理。
（1）增強政治學習、理論學習和提升教師自身修養(yǎng)。
（2）認真學習藝術(shù)的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎。
（3）做好教學工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學環(huán)節(jié)，激發(fā)學生學習欲望，增強藝術(shù)體驗。
（4）展開多種形式的教研活動，集體備課。
2.增強教研組老師自身素質(zhì)建設。
組員間增強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)展開深層次進修，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中持續(xù)提升教師的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。同時學校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術(shù)素材等，讓老師們渴望學習提升的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的展開教學工作。
3.繼續(xù)展開教育實驗、教育科研研究工作。
積極發(fā)揮藝術(shù)教研組教師的優(yōu)勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環(huán)境，作出積極的貢獻，并做好學校專業(yè)隊（舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等）及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時學校外聘有專長的老師，實行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養(yǎng)出一批又一批的藝術(shù)之星，普遍提升我校學生的藝術(shù)素質(zhì)和綜合水平。
一、指導思想。
（一）課堂教學工作。
教學是一門科學，也是一門藝術(shù)，作藝術(shù)教學的科學性探索，是一個具有一定先進性的教學研究領域，也是提升藝術(shù)教學有效性的一條必然渠道。藝術(shù)課堂教學必須追求知識、方法、人的三位一體。在當前的藝術(shù)教學中，對藝術(shù)知識實行邏輯建構(gòu)，師生合理的藝術(shù)課堂教學生活方式的建立，藝術(shù)教學對人的身心發(fā)展，這三個方面應該作為一個整體來抓，作為一個重點來抓。具體工作安排如下：
1、我校將對照《學校藝術(shù)教育工作評估辦法》內(nèi)容，增大藝術(shù)教學軟、硬件建設力度，確保藝術(shù)課程開齊、上足、教好。
2、進一步更新教師的教育觀點，改變當前的課堂教學研究方式，建立合理的藝術(shù)課堂生活方式。堅持系統(tǒng)性、協(xié)作性、科研性的結(jié)合。要堅持教的生活方式和學的生活方式的統(tǒng)一，學科間教師的生活方式的聯(lián)系，教學和研究的行為方式的結(jié)合。
3、增大課程的統(tǒng)整力度，建立立體統(tǒng)整的策略方法。不但要注重學科知識間的統(tǒng)整，還要注重學習和生活的統(tǒng)整，學生水平的統(tǒng)整。但是，在統(tǒng)整中也要注意內(nèi)容的主次和層次。
4、優(yōu)化課程改革的實踐策略，增大預期和現(xiàn)實的結(jié)合度。藝術(shù)課程改革為我們展示了一個先進的理論模型，這也推動我們要在具體的實踐過程中尋找合理的方法，要追求有效、開放、合理的結(jié)合。有效，要保證學生能夠收獲課堂效益；開放，要追求學生素質(zhì)的全面發(fā)展、長期發(fā)展；合理，要求能夠發(fā)現(xiàn)、使用課堂教學的規(guī)律。本學期，計劃以提升課堂教學的有效性為重點。
5、完善教學評價機制，延伸評價過程，拓展評價渠道，優(yōu)化評價方式，倡導綠色評價、多元評價、發(fā)展性評價。
6、提升藝術(shù)教師基本功，要求藝術(shù)教師通過活動，提升業(yè)務素質(zhì)，并力爭能夠取得突破性的成績。積極組織教師參加各級優(yōu)質(zhì)課評比，通過參加活動，提升業(yè)務素質(zhì)，并力爭能夠取得好成績，全面提升教師職業(yè)素質(zhì)。
7、定期展開形式多樣的教研活動，做到以課堂教學為重點，以教書研究為方式，增強教師間的對話和交流，整體提升教師群體的職業(yè)素養(yǎng)。
8、加快藝術(shù)教育資源庫的建設，推出輔助軟件，完善課程資料，要在學校網(wǎng)頁中充實藝術(shù)教學方面的內(nèi)容，增強對外的宣傳力度。
9、增大對學生的觀察力度，通過多種渠道收集學生的學習信息；持續(xù)反思自我，調(diào)整自己的教學行為。通過教與學的溝通，提升藝術(shù)課堂教學水平。
（二）師生隊伍建設方面。
藝術(shù)隊伍的建設是藝術(shù)教育的基礎和成果，合作、交流、共享是新時期對個體素質(zhì)的要求。而師生隊伍建設是一個長期的過程，新課程對教師和學生提出了新的要求，藝術(shù)教育的過程也是一個師生團隊形成的過程。藝術(shù)教育要做好榜樣隊伍的建設，增強學科隊伍之間的聯(lián)系，取得師生隊伍的共建，所以，本學期要抓好以下幾方面的工作。
1、繼續(xù)參加好藝術(shù)課程的培訓活動，組織好廣大教師的觀摩、研討、實踐活動。
2、我校要爭取成為廣大藝術(shù)教師的成長基地，要力爭推出名師，優(yōu)化品牌，和諧發(fā)展，全面提升。
3、推行導師制，充分利用學科帶頭人、骨干教師的現(xiàn)有資源優(yōu)勢，通過傳幫帶促使雙方加快專業(yè)素質(zhì)的發(fā)展。師徒之間要做好發(fā)展規(guī)劃，記好活動內(nèi)容，作為雙方考核的資料。
4、以教研課題為依托，建立一支有一定科研水平的科研隊伍，通過定期的課題交流，形成科研氛圍，建成科研組織，推動廣大藝術(shù)教師整體發(fā)展。
5、繼續(xù)加緊骨干教師培養(yǎng)，討論、完善藝術(shù)學科教師教學常規(guī)、資源分配、“六認真”考核的合理性。
6、廣大教師要立足于自己的教學實際，增強理論學習，撰寫出高質(zhì)量的藝術(shù)論文，力爭取得突破性的成績。
（三）課外、校外藝術(shù)教育活動。
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課外，校外藝術(shù)活動是延展課堂教學時空的重要渠道，也是豐富學生課余生活，促動學生全面發(fā)展的重要方式。當前，名目繁多、良莠不齊的活動較多，所以教師要本著“以生為本”的原則，通過組織藝術(shù)活動，起到藝術(shù)教育導向，協(xié)調(diào)學科之間的關(guān)系的作用。
1、要整體規(guī)劃好本學期的學校藝術(shù)教育活動，通過豐富多采的文化藝術(shù)活動，豐富學生的業(yè)余生活，陶冶學生的藝術(shù)情操，激發(fā)學生的藝術(shù)興趣，提升學生的藝術(shù)素質(zhì)。
2、要建設好學校的藝術(shù)隊伍，將平時的培優(yōu)工作做到位，打造優(yōu)秀節(jié)目，作好參賽準備。
3、要繼續(xù)打造特色，即時發(fā)掘亮點，持續(xù)深化內(nèi)涵，擴大社會影響。
4、倡導藝術(shù)與綜合實踐活動的聯(lián)姻，讓學生走入社會實行研究性學習，了解地域文化。增強藝術(shù)活動與其他學科的教學活動的整合，以藝術(shù)的形式豐富教學活動。增大藝術(shù)與學習生活的聯(lián)系。
5、增強學校、社區(qū)的文藝交流，在活動中使學生參與社會實踐，培養(yǎng)學生的藝術(shù)交往水平、信息處理水平，培養(yǎng)開放的個性和健全的人格。
（四）校內(nèi)外文化藝術(shù)環(huán)境建設。
文化藝術(shù)環(huán)境建設是提升藝術(shù)教學有效性的保障，是學校藝術(shù)教育的的一種固化和交流方式。我校要根據(jù)自身的情況，建成與眾不同的文化環(huán)境特色。要以有大的、立體的文化藝術(shù)環(huán)境建設觀，不但要有精神環(huán)境，還要有物質(zhì)環(huán)境，不但要建立學校環(huán)境、還要影響社會環(huán)境、家庭環(huán)境、網(wǎng)絡環(huán)境。本學期的主要工作如下：
1、要營造良好的藝術(shù)氛圍，制訂合理的文化管理制度，建造符合學校整體發(fā)展的顯性環(huán)境，并要做好維護和更新工作。
2、做好向家長、社會的藝術(shù)教育宣傳工作，使之形成全面發(fā)展的教育觀點，取得社會各界的支持，形成良好的藝術(shù)教育的社會氛圍，促動學生素質(zhì)的整體發(fā)展。每學期要展開一次面向社會、家庭文化藝術(shù)活動。要即時了解一些社會性的有益的文化娛樂活動，組織學生去參與、了解這些活動。
3、網(wǎng)絡是一個新興的文化藝術(shù)環(huán)境，我校要合理的使用這個部分教學資源，建立健康的，符合師生特點的藝術(shù)教學環(huán)境。
（五）其他方面。
1、推動“行動研究”步伐。增強讀書、反思、實踐的整體操作，鼓勵老師選擇適合自己的方式實行長期研究。組織好藝術(shù)教師行動研究系列征文評比。
2、整理學校開發(fā)的藝術(shù)校本教材，通過課程開發(fā)、教學實施、教學反饋，加深教師的教材解讀、使用水平。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇六
以"三個代表"重要思想為指導，堅持科學發(fā)展觀，堅持以當?shù)亟?jīng)濟建設服務為宗旨，認真貫徹落實自治區(qū)、自治洲關(guān)于做好城鎮(zhèn)就業(yè)和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)的有關(guān)精神。根據(jù)勞動力市場需求和勞動者就業(yè)再就業(yè)需要，以提高就業(yè)能力，創(chuàng)業(yè)能力和適應職業(yè)變化能力為目標，以強化技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓為主線，以落實就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策為保障,努力做好以培訓促進就業(yè)再就業(yè)的工作實效，使更多的下崗失業(yè)人員和農(nóng)村富余勞動力成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè)。
20xx年職業(yè)培訓目標、任務(計劃數(shù))：城鎮(zhèn)就業(yè)再就業(yè)培訓1500人;在崗職工培訓200人;農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓3000人;創(chuàng)業(yè)培訓50人;農(nóng)村勞動力進城務工引導性培訓4000人次，20zx年預計培訓各類人員8750人次。培訓合格率在96%以上，培訓后的就業(yè)率在80%以上。
(一)、進一步做好就業(yè)再就業(yè)培訓工作，幫助更多的下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)。
目前，我縣已經(jīng)有大部分的下崗失業(yè)人員在政府部門和社會各界的幫助下成功實現(xiàn)就業(yè)和實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但是，還有一部分人由于個人的就業(yè)觀念落后，再加上沒有一技之長，在實現(xiàn)再就業(yè)方面存在很大困難，因此，我縣的就業(yè)再就業(yè)工作依然繁重，為了盡快的幫助新的下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)和有效解決好我縣在前幾年的企業(yè)轉(zhuǎn)制過程中遺留的下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)，我們將認真貫徹落實《自治區(qū)黨委、人民政府貫徹、落實國務院關(guān)于進一步加強就業(yè)再就業(yè)工作的通知》(新黨發(fā)[20xx]16號)文件精神，同時將按照州勞動保障工作會議部署要求以培訓為抓手，進一步加強就業(yè)再就業(yè)培訓工作，促進下崗失業(yè)人員轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，掌握技能，提高就業(yè)能力，更快的實現(xiàn)再就業(yè)。
(二)、抓好企業(yè)在崗職工的培訓工作，為推動我縣全面實施職業(yè)資格證書制和就業(yè)準入制創(chuàng)造條件。
進一步做好我縣個體私營企業(yè)和個體經(jīng)營者的技能提升培訓。同時積極主動的支持企業(yè)開展崗位適應培訓和其他專業(yè)技術(shù)人員的培訓。
20xx年我們將繼續(xù)對我縣從事美容、美發(fā)、餐廳服務、客房服務、電焊、摩托車修理等行業(yè)的從業(yè)人員繼續(xù)舉辦"職業(yè)資格證"持證上崗的培訓班。通過這些培訓，既是提高了各類人員的從業(yè)素質(zhì)，又是促進了我縣各類行業(yè)全面實施職業(yè)資格證書制和就業(yè)準入制度的順利推行。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇七
一、總體計劃：
第一階段：基礎部分，運行人員必須掌握的內(nèi)容;。
第二階段：加深學習，比較詳細的運行知識;。
二、計劃時間：
1、第一階段學習2個月;第二階段學習2個月;。
三、培訓地點：變電所食堂。
四、培訓對象：
全公司的電氣運行人員，(包括變電所、江鑫鋼鐵廠、管業(yè)、焦化廠、江興、油脂廠等);。
五、培訓內(nèi)容：
(一)第一階段內(nèi)容：
第四節(jié)課：變壓器的相關(guān)知識：變壓器的作用、簡單原理、結(jié)構(gòu)、操作注意事項;。
第五節(jié)課：斷路器和隔離開關(guān)的相關(guān)知識;。
第六節(jié)課：電壓互感器、電流互感器、母線、避雷器等一次設備的相關(guān)知識;。
第十四節(jié)課：單一線路的事故處理及注意事項;并舉例說明;。
第十五節(jié)課：變壓器的事故處理及注意事項;并舉例說明;。
第十六節(jié)課：母線及系統(tǒng)的事故處理及注意事項;并舉例說明;。
(二)、第二階段內(nèi)容：對第一階段的培訓內(nèi)容加深學習并做部分詳細補充;。
第二節(jié)課：變壓器的知識：原理、基本結(jié)構(gòu)和各部件的作用;。
第三節(jié)課：變壓器運行方式的變更;巡視重點及溫度的監(jiān)視情況;變壓器的操作注意事項;。
第四節(jié)課：變壓器并列條件及并列操作的注意事項，變壓器所配置的保護及事故處理;。
第五節(jié)課：pt、ct的知識：原理、基本結(jié)構(gòu)和各部件的作用;。
第六節(jié)課：pt、ct的有關(guān)技術(shù)知識：運行時的規(guī)定、運行注意問題、操作注意問題、異常及處理。
第七節(jié)課：斷路器和隔離開關(guān)的知識：原理、基本結(jié)構(gòu)和各部件的作用;。
第八節(jié)課：斷路器和隔離開關(guān)的有關(guān)技術(shù)知識：運行時的規(guī)定、運行注意問題、操作注意問題、異常及處理。
第十節(jié)課：直流系統(tǒng)的作用及直流接地的查找，二次設備的基礎知識;。
第十一節(jié)課：設備的復雜倒閘操作：倒母線或運行方式大的倒換;舉例說明;。
第十二節(jié)課：設備的復雜倒閘操作：倒母線或運行方式大的倒換;舉例說明;。
第十三節(jié)課：復雜點的事故處理：舉例說明并補充上次講課內(nèi)容;。
第十四節(jié)課：系統(tǒng)異常的處理：系統(tǒng)接地、系統(tǒng)參數(shù)不正常(電壓高或低于規(guī)定值、頻率高或低于規(guī)定值)。
第十五節(jié)課：各設備所設保護及保護范圍，二次回路的基礎知識;。
第十六節(jié)課：爭取廣大職工的意見復習以上學習內(nèi)容和補充職工提出的內(nèi)容。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇八
2020__年初，我校將在以下幾個方面展開工作：
一、指導思想。
本學期，我校藝術(shù)教研工作繼續(xù)以“三個代表”、“兩個率先”精神為行動綱領，以《全國藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃》為工作指導，以學校工作計劃為工作原則，繼續(xù)加大藝術(shù)課程改革力度，把優(yōu)化學校藝術(shù)教育作為突破口，以提高藝術(shù)教育的科學性作為新的增長點，保持我校藝術(shù)教育的先進性。
二、主要工作。
(一)課堂教學工作。
教學是一門科學，也是一門藝術(shù)，作藝術(shù)教學的科學性探索，是一個具有一定先進性的教學研究領域，也是提高藝術(shù)教學有效性的一條必然渠道。藝術(shù)課堂教學必須追求知識、方法、人的三位一體。在當前的藝術(shù)教學中，對藝術(shù)知識進行邏輯建構(gòu)，師生合理的藝術(shù)課堂教學生活方式的建立，藝術(shù)教學對人的身心發(fā)展，這三個方面應該作為一個整體來抓，作為一個重點來抓。具體工作安排如下：
1、提升軟硬件設施。
我校將對照《學校藝術(shù)教育工作評估辦法》內(nèi)容，加大藝術(shù)教學軟、硬件建設力度，確保藝術(shù)課程開齊、上足、教好。
2、進一步更新教師的教育觀念。
改變當前的課堂教學研究方式，建立合理的藝術(shù)課堂生活方式。堅持系統(tǒng)性、協(xié)作性、科研性的結(jié)合。要堅持教的生活方式和學的生活方式的統(tǒng)一，學科間教師的生活方式的聯(lián)系，教學和研究的行為方式的結(jié)合。
3、加大課程的統(tǒng)整力度，建立立體統(tǒng)整的策略方法。
不僅要注重學科知識間的統(tǒng)整，還要注重學習和生活的統(tǒng)整，學生能力的統(tǒng)整。但是，在統(tǒng)整中也要注意內(nèi)容的主次和層次。
4、優(yōu)化課程改革的實踐策略，加大預期和現(xiàn)實的結(jié)合度。
藝術(shù)課程改革為我們展示了一個先進的理論模型，這也推動我們要在具體的實踐過程中尋找合理的方法，要追求有效、開放、合理的結(jié)合。有效，要保證學生能夠收獲課堂效益;開放，要追求學生素質(zhì)的全面發(fā)展、長期發(fā)展;合理，要求能夠發(fā)現(xiàn)、運用課堂教學的規(guī)律。本學期，計劃以提高課堂教學的有效性為重點。
(二)師生隊伍建設方面。
藝術(shù)隊伍的建設是藝術(shù)教育的基礎和成果，合作、交流、共享是新時期對個體素質(zhì)的要求。而師生隊伍建設是一個長期的過程，新課程對教師和學生提出了新的要求，藝術(shù)教育的過程也是一個師生團隊形成的過程。藝術(shù)教育要做好榜樣隊伍的建設，加強學科隊伍之間的聯(lián)系，取得師生隊伍的共建，因此，本學期要抓好以下幾方面的工作。
1、繼續(xù)參加好藝術(shù)課程的培訓活動。
組織好廣大教師的觀摩、研討、實踐活動。
2、教師成長基地。
我校要爭取成為廣大藝術(shù)教師的成長基地，要力爭推出名師，優(yōu)化品牌，和諧發(fā)展，全面提高。
3、推行導師制。
充分利用學科帶頭人、骨干教師的現(xiàn)有資源優(yōu)勢，通過傳幫帶促使雙方加快專業(yè)素質(zhì)的發(fā)展。師徒之間要做好發(fā)展規(guī)劃，記好活動內(nèi)容，作為雙方考核的資料。
(三)課外、校外藝術(shù)教育活動。
課外，校外藝術(shù)活動是延展課堂教學時空的重要渠道，也是豐富學生課余生活，促進學生全面發(fā)展的重要方式。目前，名目繁多、良莠不齊的活動較多，所以教師要本著“以生為本”的原則，通過組織藝術(shù)活動，起到藝術(shù)教育導向，協(xié)調(diào)學科之間的關(guān)系的作用。
1、要整體規(guī)劃好本學期的學校藝術(shù)教育活動。
通過豐富多采的文化藝術(shù)活動，豐富學生的業(yè)余生活，陶冶學生的藝術(shù)情操，激發(fā)學生的藝術(shù)興趣，提高學生的藝術(shù)素質(zhì)。
2、要建設好學校的藝術(shù)隊伍。
將平時的培優(yōu)工作做到位，打造優(yōu)秀節(jié)目，作好參賽準備。
(四)校內(nèi)外文化藝術(shù)環(huán)境建設。
文化藝術(shù)環(huán)境建設是提高藝術(shù)教學有效性的保障，是學校藝術(shù)教育的的一種固化和交流方式。我校要根據(jù)自身的情況，建成與眾不同的文化環(huán)境特色。要以有大的、立體的文化藝術(shù)環(huán)境建設觀，不僅要有精神環(huán)境，還要有物質(zhì)環(huán)境，不僅要建立學校環(huán)境、還要影響社會環(huán)境、家庭環(huán)境、網(wǎng)絡環(huán)境。本學期的主要工作如下：
1、要營造良好的藝術(shù)氛圍。
制訂合理的文化管理制度，建造符合學校整體發(fā)展的顯性環(huán)境，并要做好維護和更新工作。
2、做好向家長、社會的藝術(shù)教育宣傳工作。
使之形成全面發(fā)展的教育觀念，取得社會各界的支持，形成良好的藝術(shù)教育的社會氛圍，促進學生素質(zhì)的整體發(fā)展。每學期要開展一次面向社會、家庭文化藝術(shù)活動。要及時了解一些社會性的有益的文化娛樂活動，組織學生去參與、了解這些活動。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇九
應對很多機構(gòu)招生難的情景，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下提議方案：
一、招生人員。
招生組長，招生業(yè)務員。
二、工作要求。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四、具體事項。
(一)人員安排。
1、在機構(gòu)大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
五、工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十
圍繞20__年全州衛(wèi)生工作的總體部署，進一步加強衛(wèi)生監(jiān)督宣傳培訓工作，充分利用各類媒體宣傳作用，廣泛宣傳普及法律法規(guī)知識和科普知識，營造衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的良好輿論氛圍，切實提高經(jīng)營單位的衛(wèi)生安全意識;全面提高衛(wèi)生監(jiān)督隊伍素質(zhì)，努力提升衛(wèi)生監(jiān)督員綜合執(zhí)法能力和水平，履行衛(wèi)生監(jiān)督和協(xié)管職責，切實維護人民群眾健康權(quán)益;為此，特制定20__年__縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所宣傳培訓工作計劃。
一、總體思路。
在進一步完善宣傳教育方式的基礎上，深化宣傳教育的內(nèi)容和載體，構(gòu)筑多視角、多層次、全方位的宣傳教育平臺，在不斷提升監(jiān)管者工作水平的同時，著力加強對監(jiān)管相對人的宣傳培訓，不斷增強與市民的交流與溝通，進一步提高公眾的衛(wèi)生安全意識，動員全社會積極參與安全監(jiān)管，共同構(gòu)筑衛(wèi)生安全監(jiān)管防線。
二、組織領導。
為加強本所宣傳培訓工作的領導，縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所成立宣傳培訓領導小組如下：
組長：劉建平。
成員：朱延青、多力坤。
三、宣傳工作內(nèi)容。
(一)衛(wèi)生法律法規(guī)宣傳工作。
1、按自治區(qū)衛(wèi)計委、州衛(wèi)生局的要求，在“3·15”消費者權(quán)益日、職業(yè)病防治法宣傳周、食品安全宣傳周、安全生產(chǎn)月、“12.4”法制宣傳日等大型宣傳活動中，通過上街分發(fā)宣傳資料、咨詢、科普圖板展示、橫幅懸掛等多種形式開展宣傳活動。由綜合科牽頭、各科室配合完成。
2、利用網(wǎng)絡平臺，積極向縣衛(wèi)生局網(wǎng)站發(fā)布動態(tài)信息，使用衛(wèi)生計生委監(jiān)督信息平臺，有選擇的學習相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)和行政執(zhí)法規(guī)范。由綜合科牽頭、各科室配合完成。
3、切實開展生活飲用水宣傳周活動。開展上街和供水單位宣傳，分發(fā)宣傳資料，提高公眾飲用水安全知識普及率。由公共衛(wèi)生科牽頭，其他科室配合完成。
(二)衛(wèi)生監(jiān)督信息宣傳工作。
做好衛(wèi)生監(jiān)督信息宣傳報道和總結(jié)上報工作，及時發(fā)布公共場所衛(wèi)生監(jiān)管、醫(yī)療衛(wèi)生監(jiān)管、學校衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生、集中消毒餐飲具企業(yè)監(jiān)管等工作動態(tài)信息和相關(guān)知識，科室每季報送不少于3篇。單位職工個人每月報送信息不少于1篇，各科室信息考核與年終考核掛鉤。
1、積極參加自治區(qū)、州級組織的集體、專題培訓，加強衛(wèi)生監(jiān)督員網(wǎng)絡培訓管理;一是以衛(wèi)生法律法規(guī)為主，公共法律法規(guī)為輔，主要包括：行政許可法、行政處罰法、行政強制法;傳染病防治法、執(zhí)業(yè)醫(yī)師法、母嬰保健法等及其相關(guān)法規(guī)、規(guī)章;有關(guān)衛(wèi)生行政執(zhí)法程序、規(guī)章;有關(guān)衛(wèi)生監(jiān)督二是文書規(guī)范的學習，主要包括：衛(wèi)生行政許可、衛(wèi)生行政處罰、日常性衛(wèi)生監(jiān)督、衛(wèi)生監(jiān)督稽查等文書的制作及有關(guān)文件檔案的建檔和管理工作。
3、衛(wèi)生應急相關(guān)知識員培訓、組織應急演練一次;。
4、全州衛(wèi)生監(jiān)督法律法規(guī)及執(zhí)法文書規(guī)范培訓;。
5、行政處罰案件證據(jù)收集規(guī)則、證據(jù)收集注意事項;。
6、組織行政許可法、行政復議法、行政訴訟法考試;。
7、組織安全生產(chǎn)(消防)教育培訓;。
8、開展衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員培訓工作。
1、開展醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)負責人和衛(wèi)生技術(shù)人員培訓班2期。學習內(nèi)容包括《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》及實施細則;《消毒技術(shù)規(guī)范(試行)》。加強醫(yī)療機構(gòu)需要行為、依法執(zhí)業(yè)相關(guān)內(nèi)容的監(jiān)督檢查，提高經(jīng)營單位負責人衛(wèi)生意識。
2、加強住宿、美容美發(fā)、沐浴場所等公共場所行政相對人的相關(guān)法律法規(guī)培訓。要求對住宿業(yè)、美容美發(fā)、沐浴場所和重點娛樂場所負責人開展《公共場所衛(wèi)生管理條例實施細則》、《公共場所衛(wèi)生標準》等衛(wèi)生知識、艾滋病防控知識培訓，全年不少于2次。
3、對學校、幼托機構(gòu)保健教師開展學校衛(wèi)生管理知識培訓、幼托機構(gòu)檔案管理培訓工作，重點講解學校衛(wèi)生重點工作要求、幼托機構(gòu)檔案整理規(guī)范內(nèi)容。
五、工作要求。
一是提高隊伍素質(zhì)，宣教與監(jiān)管并重。要充分認識衛(wèi)生監(jiān)督員教育培訓工作對新形勢下加強衛(wèi)生監(jiān)督隊伍內(nèi)涵建設的重要作用。各責任科室要高度重視監(jiān)督員自身素質(zhì)培養(yǎng)，廣泛調(diào)動衛(wèi)生監(jiān)督員自我充電的積極性，切實做到領導班子每年學法時間30小時以上，增強依法執(zhí)政能力，樹立宣教工作與監(jiān)管工作并重的意識，做好衛(wèi)生監(jiān)督工作。
二是完善制度，規(guī)范信息發(fā)布工作。各責任科室要做好學習宣傳工作，及時掌握媒體及公眾對監(jiān)督工作的意見和建議，確保監(jiān)管信息及時、準確快速，更好地滿足公眾知情權(quán)與參與權(quán)。
三是注重實效，認真總結(jié)。要從實際出發(fā)，立足崗位，把全面提高衛(wèi)生監(jiān)督員素質(zhì)及能力作為衡量培訓效果的標準，防止工作流于形式。今年的宣傳培訓工作要突出創(chuàng)新、實質(zhì)，針對不同的對象開展切合實際的宣傳工作，努力做到貼近生活、貼近群眾，積極營造良好的社會氛圍。
四是收集資料，歸納總結(jié)。開展宣傳培訓工作遵循實質(zhì)開展，有依可循的原則，各科室要及時收集過程性資料，做好歸納工作。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十一
1、抓好學校教學穩(wěn)步發(fā)展，爭取把各個班級的留生率保持在90%以上。
2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質(zhì)量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。
二、具體工作和措施。
1、教學常規(guī)管理。
教學質(zhì)量的好壞直接影響學校的生存，教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。
2、加強教師隊伍建設。
（2）關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。
3、強化日常工作規(guī)范。
（1）按時交工作周計劃，學期個人工作總結(jié)等。
（2）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
（3）希望能夠有時間到其他學校去學習經(jīng)驗。
4、加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質(zhì)量。
（1）學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。
要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的.教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的；同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。
（2）提高教學能力，并帶動新老師。
要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
三、具體活動安排。
（1）20__年1月份——3月份。
穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。
安排好現(xiàn)有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的工作。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十二
1.每月的有效咨詢量不少于當月指標數(shù)量，每人每月不得少于30個有效咨詢量。
每周的回訪客戶（包括微信和電話回訪）不低于7個；
文章的發(fā)表、轉(zhuǎn)發(fā)或者評論不低于7個。每月招生人數(shù)不低于招生目標數(shù)量（參照20xx年招生任務）。
3.在線客服咨詢回復，接聽咨詢電話。
4.接待來訪考查家長，做好登記與跟進，促成體驗或直接交費。
5.協(xié)助其他部門開展戶外親子課堂、智慧家長課堂、重要節(jié)日主題活動。
6.跟蹤體驗生促成交費。每天與體驗生家長和相關(guān)任課老師溝通學生情況，密切留意家長的思想動態(tài)，配合林主任共同做好學生評估、個別化康教方案。
7.跟進微課的錄制，在各大網(wǎng)絡平臺上推廣微課，轉(zhuǎn)化客戶。
9.利用抖音、今日頭條等自媒體平臺布文章視頻，擴大知名度。
10.錄入來訪登記表、體驗申請表資料，體驗生流失報告表，電話、網(wǎng)絡咨詢和學生交費統(tǒng)計。
11.整理完善在訓學生電子檔案。
12.及時回復淘寶客戶咨詢，將淘寶客戶轉(zhuǎn)化為目標客戶。
13．開拓外部轉(zhuǎn)介招生渠道（公辦訓練機構(gòu)、醫(yī)院等）。
（一）、繼續(xù)做好百度、搜狗、神馬、360搜索平臺的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意優(yōu)化，做好每周、每月的推廣數(shù)據(jù)分析，根據(jù)實際情況調(diào)整優(yōu)化推廣方案，盡力將推廣成本降低，提升推廣效果。
（二）、開發(fā)微信搜索、朋友圈廣告等新的傳播途徑。
操作方法建議：
1、課堂模式：每個老師講的微課堂都分系列;微課堂基本上是語音+圖片+微信公眾號二維碼+視頻（孩子的視頻臉部要加馬賽克處理）。
2、提前錄制語音課堂，錄制期間課堂要加密，錄制完成后再設置不需要密碼。
3、課堂的內(nèi)容對收聽的人來說是有營養(yǎng)有價值，最好能夠引起他們的共鳴，所以每個老師講之前可以先寫一個講稿文案出來，以總干事、中心主任為首，組織審閱講課腳本與ppt課件，提前錄制。
每個月至少有1場微課，當微課堂內(nèi)部測試沒有問題之后，招生部的值班人員把微課堂推送到家長微信大群或推送給每個家長，引導家長去收聽，以后如果要收費，就引導群里面的家長怎樣通過分享給兩個可以免費聽課。講課頁面會放微信公眾號的二維碼，以后招生部值班人員值班期間也登陸微信公眾平臺，看看有沒有潛在的客戶咨詢的，如果有就引導潛在顧客加自己的微信號。
（三）其他宣傳途徑的開發(fā)。
1、糯米網(wǎng)：以本地商家的廣告形式推薦，可以考慮嘗試一下推廣效果。
2、媽媽網(wǎng)：可以跟網(wǎng)站進行有償合作，發(fā)幾篇有質(zhì)量度稍微高點的文章上去測試效果如何。
3、在高德地圖、百度地圖和騰訊地圖加入官網(wǎng)鏈接。
4、百度貼吧：繼續(xù)經(jīng)常在百度貼吧、大眾點評網(wǎng)上發(fā)帖子。
5、淘寶店鋪：繼續(xù)對淘寶店鋪進行維護，增加一些其他的教學產(chǎn)品，收集更多的準客戶信息。
6、全年至少完成10期智慧家長培訓的視頻的`編輯與上傳，每期20分鐘左右，主要上傳到優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等網(wǎng)站上。
（四）大型對外營銷活動。
1、特殊兒童送教服務贈書公益活動。
2、4月份世界關(guān)愛自閉癥日“為愛騎行”主題活動。
3、會議營銷，由海內(nèi)外知名專家教授及本中心的資深老師開展智慧家長公益講座，通過會議營銷，吸引潛在客戶，轉(zhuǎn)化目標客戶。
（五）外部轉(zhuǎn)介渠道開發(fā)。
1、二三線城市殘聯(lián)下屬公辦機構(gòu)開展公益講座。
2、中山三院，兒童醫(yī)院是重點外部轉(zhuǎn)介渠道，盡最大努力與相關(guān)科室的醫(yī)生合作。
教學部門的招生工作重點是做好家長的轉(zhuǎn)介紹與續(xù)費、復訓，其次配合招生推廣部門撰寫文章、錄制微課堂、組織舉辦親子戶外課堂開放日活動、智慧家長課堂。
1、所有任課教師，每個月寫至少一篇成功個案的文章，或者教學心得和經(jīng)驗分享。篩選出優(yōu)秀文稿，用于網(wǎng)絡宣傳，吸引新家長的注意和聯(lián)系我們，作為輔助推廣的方法。
2、推行班主任責任制，體驗生轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)介紹、續(xù)費、復訓是班主任工作的重頭戲，篩選教學、溝通能力強、有責任心的老師擔任班主任角色，并通過績效獎勵與考核提升他們的工作積極性。
（一）、建立教務管理體系。
1、完善教案記錄和教學計劃以及檢查，定期督導。做到各教研室主任每周全檢，中心主任與教務主任定期抽檢。每周各教研室內(nèi)部督導課1期，每月全員個案分享交流課1期，每季外聘專家督導1期。
2、科學排課，師生比例長期保持1:3的狀態(tài)。
（二）、教程編寫團隊搭建。
1、以各教研室主任為核心，推舉選拔優(yōu)秀人才，成立教程編寫小組。
2、輪流負責制，對教務各方面工作實行輪流負責制，例如在檢查各部門教學計劃，實行輪流檢查。
（三）教學質(zhì)量管理。
1、建立教學教務檢查體系。任課老師定時整理和歸檔教學計劃和教案記錄，教務小組定時進行檢查。對于老師或者家長反饋有說孩子沒進步的，及時檢查教案，組織相關(guān)部門主任、班主任和任課老師開會，解決問題，班主任把開會的結(jié)果做一份報告整理好報告給家長，會后部門主任檢查開會的建議是否執(zhí)行到位。
2、建立教案整理和歸檔機制。首先字紙文字歸檔，教學記錄教案需家長和部門主任簽字，老師裝訂好統(tǒng)一放到檔案室學生檔案袋里。其次建立電子教學檔案，記錄學生進校測評視頻、日常學習視頻、階段性進步視頻。記錄學生的教學成長記錄，以備隨時調(diào)閱。
3、規(guī)范與完善評估體系，建立入學評估、階段性里程碑評估標準。
4、建立家長投訴平臺。首先建立固定的投訴渠道，設立專門的投訴電話、投訴qq、投訴微信、投訴郵箱等。其次建立投訴處理機制，落實誰接受、誰處理、誰負責。最后建立投訴處理檔案，對投訴進行分類管理，形成標準投訴處理意見。
（四）教學創(chuàng)新。
1、與廣州璟云科技公司合作，以分成方式，引進璟云在線康復訓練系統(tǒng)，開展云平臺多媒體教學。
2、與廣州乾睿醫(yī)療科技公司合作，引進vr三維動態(tài)互動教學系統(tǒng)，開展多媒互動教學。
1、繼續(xù)開展家長課堂。
2、編寫教學教程。
教程分為理論和實操兩大部分。理論主要介紹在教內(nèi)容的理論來源？教什么東西？有何意義和作用？實操部分主要介紹教每個項目的教學步驟和進階方式，及面對各種小孩我們該如何去入手、怎么入手等。
3、業(yè)務技能培訓。
一是每月進行一次固定培訓和不定時培訓，培訓內(nèi)容分理論和實操。二是每月進行兩次考核，考試內(nèi)容多樣性，內(nèi)容包括培訓內(nèi)容、和一些文章公眾號、和平時我們經(jīng)常遇到的一些家長問題。對于考試過的內(nèi)容，隨時進行抽查，如考過了，但抽查不過一樣的按照考試不及格來處理。對于連續(xù)兩次考試不及格的老師給與警告，三次不及格進行清退。三是外派老師出去學習。針對一些能力表現(xiàn)好的老師，外派出去學習吸收更多的知識來擴展豐富自己。
4、建立穩(wěn)定高效的教學團隊。
加強老師的學習和培訓，提高老師的專業(yè)能力，加強老師間的互動和學習，每個星期固定一天利用第十一節(jié)課的時間，讓老師組隊玩游戲，或者分組專業(yè)知識搶答比賽，或者實操教學項目比賽等，定輸贏，給與一定的獎勵，提高老師參與的積極性，同時也提高老師之間在工作上相互幫助和生活上的照顧。加強老師跟家長的溝通，讓家長續(xù)費一半是教學一半是溝通，在教學提高后的基礎上，溝通能力是最重要的，有效的溝通，才能讓家長看到孩子不斷的進步，才能有機會轉(zhuǎn)介紹更多的學生過來。再一個是收集家長常遇到的問題，制作一本家長問題錦集，針對家長常規(guī)問題及專業(yè)性的問題實行標準化。讓老師結(jié)合教學熟記。二是模擬溝通場景，模擬家長問問題，讓老師回答，作為考核的一部分。三是對理論知識的熟記。
5、教學成果展示。
每周至少發(fā)布1次圖文視頻展示教學成果。
1、教研室主要課程有親子游戲，奧爾夫音樂，創(chuàng)意美術(shù)，精細動作，思維邏輯等課程，以集體大課、小組課為主。
2、每個課程建立好系統(tǒng)性操作項目，區(qū)分好每個能力階段可以做的項目，比如說精細動作這個課程，一歲的能力可以做那些項目，兩歲能力可以做那些項目等均分列出來，每周檢查一次教案，總結(jié)，課程內(nèi)容設計，還有上自己課程人總?cè)藬?shù)的增加或者減少等，均納入考核范圍。
3、加強對每個老師的專業(yè)學習，每個月每個課程最低一次模擬上課實操和培訓，同時進行考核，抓好每門課程的監(jiān)督，每周隨機抽課聽課。
4、每一門課程建立出相關(guān)的培訓資料和理論知識，完善好各個課程的指導資料。
5、每門課程安排兩個老師以上擔任，加強競爭力，優(yōu)勝劣汰。
6、提前一個月做好各大主題活動策劃籌備工作。
7、抓好考核要點，每月進行一次理論和實操考核，各課程要求每周至少發(fā)1次以上作品與教學成果展示。
1、充分利用多媒體進行輔助教學。
2、充分利用晨會時間進行內(nèi)部培訓與分享。
3、每季度聘請暨南大學華僑醫(yī)院語言障礙治療中心老師進行督導培訓。
4、完成教材的編寫工作。
5、每周至少在家長群發(fā)布1次圖文視頻，展示教學成果。
1、不斷完善各項管理制度與流程，要求各部門管理者、一線員工嚴格按制度與流程工作。獎勵先進、鞭策落后、獎罰分明。
2、策劃舉辦好各類員工活動。
3、在前程無憂網(wǎng)發(fā)布招聘信息的同時，與長沙職業(yè)技術(shù)學院特教系、長沙民政學院、清遠職業(yè)技術(shù)學院等院校開展實習與就業(yè)合作，逐漸過渡到整個教學隊伍都是特教、幼教、康復等專業(yè)的從業(yè)人員。
4、辦理好員工的入職、離職、考勤、日常工作檢查、勞動合同、社保、薪酬核算等工作，協(xié)助與監(jiān)督業(yè)務部門開展專業(yè)技能培訓工作，確保團隊的穩(wěn)定性與專業(yè)性。
5、通過各種招聘渠道，物色有一定康教領域工作經(jīng)驗的老師。
1、為員工、在訓學生、家長解決好吃、住、行、水電、網(wǎng)絡等基本生活需求，盡可能提供優(yōu)質(zhì)服務。
2、做好水電安全、防火防盜工作。
3、做好清潔、物業(yè)維修、花草打理工作。
九、財務管理。
1、統(tǒng)籌各部門制訂好年度收支預算。
2、每月發(fā)布收支預算完成情況。
3、按月完成財務報表。
4、按規(guī)定執(zhí)行物品采購、入庫、報銷。
5、對單位的財物進行定期盤點登記。
1、3月31，世界關(guān)愛自閉癥日“為愛騎行藍色行動”。
2、6月，六一兒童節(jié)“相伴童行放飛夢想”戶外課堂。
3、8月，星智體育節(jié)，職工趣味運動會、學生親子運動會。
4、9月，教學技能大比武、教師節(jié)教職員工團建活動。
5、10月，中秋國慶游園聯(lián)歡活動。
6、12月，星智藝術(shù)節(jié)，師生歌舞、創(chuàng)意美術(shù)視覺作品大賽。
7、20xx年年會。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十三
1.每月的有效咨詢量不少于當月指標數(shù)量，每人每月不得少于30個有效咨詢量。
每周的回訪客戶(包括微信和電話回訪)不低于7個;。
文章的發(fā)表、轉(zhuǎn)發(fā)或者評論不低于7個。每月招生人數(shù)不低于招生目標數(shù)量(參照20xx年招生任務)。
3.在線客服咨詢回復，接聽咨詢電話。
4.接待來訪考查家長，做好登記與跟進，促成體驗或直接交費。
5.協(xié)助其他部門開展戶外親子課堂、智慧家長課堂、重要節(jié)日主題活動。
6.跟蹤體驗生促成交費。每天與體驗生家長和相關(guān)任課老師溝通學生情況，密切留意家長的思想動態(tài)，配合林主任共同做好學生評估、個別化康教方案。
7.跟進微課的錄制，在各大網(wǎng)絡平臺上推廣微課，轉(zhuǎn)化客戶。
9.利用抖音、今日頭條等自媒體平臺布文章視頻，擴大知名度。
10.錄入來訪登記表、體驗申請表資料，體驗生流失報告表，電話、網(wǎng)絡咨詢和學生交費統(tǒng)計。
11.整理完善在訓學生電子檔案。
12.及時回復淘寶客戶咨詢，將淘寶客戶轉(zhuǎn)化為目標客戶。
13.開拓外部轉(zhuǎn)介招生渠道(公辦訓練機構(gòu)、醫(yī)院等)。
(一)、繼續(xù)做好百度、搜狗、神馬、360搜索平臺的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意優(yōu)化，做好每周、每月的推廣數(shù)據(jù)分析，根據(jù)實際情況調(diào)整優(yōu)化推廣方案，盡力將推廣成本降低，提升推廣效果。
(二)、開發(fā)微信搜索、朋友圈廣告等新的傳播途徑。
操作方法建議：
1、課堂模式：每個老師講的微課堂都分系列;微課堂基本上是語音+圖片+微信公眾號二維碼+視頻(孩子的視頻臉部要加馬賽克處理)。
2、提前錄制語音課堂，錄制期間課堂要加密，錄制完成后再設置不需要密碼。
3、課堂的內(nèi)容對收聽的人來說是有營養(yǎng)有價值，最好能夠引起他們的共鳴，所以每個老師講之前可以先寫一個講稿文案出來，以總干事、中心主任為首，組織審閱講課腳本與ppt課件，提前錄制。
每個月至少有1場微課，當微課堂內(nèi)部測試沒有問題之后，招生部的值班人員把微課堂推送到家長微信大群或推送給每個家長，引導家長去收聽，以后如果要收費，就引導群里面的家長怎樣通過分享給兩個可以免費聽課。講課頁面會放微信公眾號的二維碼，以后招生部值班人員值班期間也登陸微信公眾平臺，看看有沒有潛在的客戶咨詢的，如果有就引導潛在顧客加自己的微信號。
(三)其他宣傳途徑的開發(fā)。
1、糯米網(wǎng)：以本地商家的廣告形式推薦，可以考慮嘗試一下推廣效果。
2、媽媽網(wǎng)：可以跟網(wǎng)站進行有償合作，發(fā)幾篇有質(zhì)量度稍微高點的文章上去測試效果如何。
3、在高德地圖、百度地圖和騰訊地圖加入官網(wǎng)鏈接。
4、百度貼吧：繼續(xù)經(jīng)常在百度貼吧、大眾點評網(wǎng)上發(fā)帖子。
5、淘寶店鋪：繼續(xù)對淘寶店鋪進行維護，增加一些其他的教學產(chǎn)品，收集更多的準客戶信息。
6、全年至少完成10期智慧家長培訓的視頻的編輯與上傳，每期20分鐘左右，主要上傳到優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等網(wǎng)站上。
(四)大型對外營銷活動。
1、特殊兒童送教服務贈書公益活動。
2、4月份世界關(guān)愛自閉癥日“為愛騎行”主題活動。
3、會議營銷，由海內(nèi)外知名專家教授及本中心的資深老師開展智慧家長公益講座，通過會議營銷，吸引潛在客戶，轉(zhuǎn)化目標客戶。
(五)外部轉(zhuǎn)介渠道開發(fā)。
1、二三線城市殘聯(lián)下屬公辦機構(gòu)開展公益講座。
2、中山三院，兒童醫(yī)院是重點外部轉(zhuǎn)介渠道，盡最大努力與相關(guān)科室的醫(yī)生合作。
教學部門的招生工作重點是做好家長的轉(zhuǎn)介紹與續(xù)費、復訓，其次配合招生推廣部門撰寫文章、錄制微課堂、組織舉辦親子戶外課堂開放日活動、智慧家長課堂。
1、所有任課教師，每個月寫至少一篇成功個案的文章，或者教學心得和經(jīng)驗分享。篩選出優(yōu)秀文稿，用于網(wǎng)絡宣傳，吸引新家長的注意和聯(lián)系我們，作為輔助推廣的方法。
2、推行班主任責任制，體驗生轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)介紹、續(xù)費、復訓是班主任工作的重頭戲，篩選教學、溝通能力強、有責任心的老師擔任班主任角色，并通過績效獎勵與考核提升他們的工作積極性。
(一)、建立教務管理體系。
1、完善教案記錄和教學計劃以及檢查，定期督導。做到各教研室主任每周全檢，中心主任與教務主任定期抽檢。每周各教研室內(nèi)部督導課1期，每月全員個案分享交流課1期，每季外聘專家督導1期。
2、科學排課，師生比例長期保持1:3的狀態(tài)。
(二)、教程編寫團隊搭建。
1、以各教研室主任為核心，推舉選拔優(yōu)秀人才，成立教程編寫小組。
2、輪流負責制，對教務各方面工作實行輪流負責制，例如在檢查各部門教學計劃，實行輪流檢查。
(三)教學質(zhì)量管理。
1、建立教學教務檢查體系。任課老師定時整理和歸檔教學計劃和教案記錄，教務小組定時進行檢查。對于老師或者家長反饋有說孩子沒進步的，及時檢查教案，組織相關(guān)部門主任、班主任和任課老師開會，解決問題，班主任把開會的結(jié)果做一份報告整理好報告給家長，會后部門主任檢查開會的建議是否執(zhí)行到位。
2、建立教案整理和歸檔機制。首先字紙文字歸檔，教學記錄教案需家長和部門主任簽字，老師裝訂好統(tǒng)一放到檔案室學生檔案袋里。其次建立電子教學檔案，記錄學生進校測評視頻、日常學習視頻、階段性進步視頻。記錄學生的教學成長記錄，以備隨時調(diào)閱。
3、規(guī)范與完善評估體系，建立入學評估、階段性里程碑評估標準。
4、建立家長投訴平臺。首先建立固定的投訴渠道，設立專門的投訴電話、投訴qq、投訴微信、投訴郵箱等。其次建立投訴處理機制，落實誰接受、誰處理、誰負責。最后建立投訴處理檔案，對投訴進行分類管理，形成標準投訴處理意見。
(四)教學創(chuàng)新。
1、與廣州璟云科技公司合作，以分成方式，引進璟云在線康復訓練系統(tǒng)，開展云平臺多媒體教學。
2、與廣州乾睿醫(yī)療科技公司合作，引進vr三維動態(tài)互動教學系統(tǒng)，開展多媒互動教學。
1、繼續(xù)開展家長課堂。
2、編寫教學教程。
教程分為理論和實操兩大部分。理論主要介紹在教內(nèi)容的理論來源?教什么東西?有何意義和作用?實操部分主要介紹教每個項目的教學步驟和進階方式，及面對各種小孩我們該如何去入手、怎么入手等。
3、業(yè)務技能培訓。
一是每月進行一次固定培訓和不定時培訓，培訓內(nèi)容分理論和實操。二是每月進行兩次考核，考試內(nèi)容多樣性，內(nèi)容包括培訓內(nèi)容、和一些文章公眾號、和平時我們經(jīng)常遇到的一些家長問題。對于考試過的內(nèi)容，隨時進行抽查，如考過了，但抽查不過一樣的按照考試不及格來處理。對于連續(xù)兩次考試不及格的老師給與警告，三次不及格進行清退。三是外派老師出去學習。針對一些能力表現(xiàn)好的老師，外派出去學習吸收更多的`知識來擴展豐富自己。
4、建立穩(wěn)定高效的教學團隊。
加強老師的學習和培訓，提高老師的專業(yè)能力，加強老師間的互動和學習，每個星期固定一天利用第十一節(jié)課的時間，讓老師組隊玩游戲，或者分組專業(yè)知識搶答比賽，或者實操教學項目比賽等，定輸贏，給與一定的獎勵，提高老師參與的積極性，同時也提高老師之間在工作上相互幫助和生活上的照顧。加強老師跟家長的溝通，讓家長續(xù)費一半是教學一半是溝通，在教學提高后的基礎上，溝通能力是最重要的，有效的溝通，才能讓家長看到孩子不斷的進步，才能有機會轉(zhuǎn)介紹更多的學生過來。再一個是收集家長常遇到的問題，制作一本家長問題錦集，針對家長常規(guī)問題及專業(yè)性的問題實行標準化。讓老師結(jié)合教學熟記。二是模擬溝通場景，模擬家長問問題，讓老師回答，作為考核的一部分。三是對理論知識的熟記。
5、教學成果展示。
每周至少發(fā)布1次圖文視頻展示教學成果。
1、教研室主要課程有親子游戲，奧爾夫音樂，創(chuàng)意美術(shù)，精細動作，思維邏輯等課程，以集體大課、小組課為主。
2、每個課程建立好系統(tǒng)性操作項目，區(qū)分好每個能力階段可以做的項目，比如說精細動作這個課程，一歲的能力可以做那些項目，兩歲能力可以做那些項目等均分列出來，每周檢查一次教案，總結(jié)，課程內(nèi)容設計，還有上自己課程人總?cè)藬?shù)的增加或者減少等，均納入考核范圍。
3、加強對每個老師的專業(yè)學習，每個月每個課程最低一次模擬上課實操和培訓，同時進行考核，抓好每門課程的監(jiān)督，每周隨機抽課聽課。
4、每一門課程建立出相關(guān)的培訓資料和理論知識，完善好各個課程的指導資料。
5、每門課程安排兩個老師以上擔任，加強競爭力，優(yōu)勝劣汰。
6、提前一個月做好各大主題活動策劃籌備工作。
7、抓好考核要點，每月進行一次理論和實操考核，各課程要求每周至少發(fā)1次以上作品與教學成果展示。
1、充分利用多媒體進行輔助教學。
2、充分利用晨會時間進行內(nèi)部培訓與分享。
3、每季度聘請暨南大學華僑醫(yī)院語言障礙治療中心老師進行督導培訓。
4、完成教材的編寫工作。
5、每周至少在家長群發(fā)布1次圖文視頻，展示教學成果。
1、不斷完善各項管理制度與流程，要求各部門管理者、一線員工嚴格按制度與流程工作。獎勵先進、鞭策落后、獎罰分明。
2、策劃舉辦好各類員工活動。
3、在前程無憂網(wǎng)發(fā)布招聘信息的同時，與長沙職業(yè)技術(shù)學院特教系、長沙民政學院、清遠職業(yè)技術(shù)學院等院校開展實習與就業(yè)合作，逐漸過渡到整個教學隊伍都是特教、幼教、康復等專業(yè)的從業(yè)人員。
4、辦理好員工的入職、離職、考勤、日常工作檢查、勞動合同、社保、薪酬核算等工作，協(xié)助與監(jiān)督業(yè)務部門開展專業(yè)技能培訓工作，確保團隊的穩(wěn)定性與專業(yè)性。
5、通過各種招聘渠道，物色有一定康教領域工作經(jīng)驗的老師。
1、為員工、在訓學生、家長解決好吃、住、行、水電、網(wǎng)絡等基本生活需求，盡可能提供優(yōu)質(zhì)服務。
2、做好水電安全、防火防盜工作。
3、做好清潔、物業(yè)維修、花草打理工作。
1、統(tǒng)籌各部門制訂好年度收支預算。
2、每月發(fā)布收支預算完成情況。
3、按月完成財務報表。
4、按規(guī)定執(zhí)行物品采購、入庫、報銷。
5、對單位的財物進行定期盤點登記。
1、3月31，世界關(guān)愛自閉癥日“為愛騎行藍色行動”。
2、6月，六一兒童節(jié)“相伴童行放飛夢想”戶外課堂。
3、8月，星智體育節(jié)，職工趣味運動會、學生親子運動會。
4、9月，教學技能大比武、教師節(jié)教職員工團建活動。
5、10月，中秋國慶游園聯(lián)歡活動。
6、12月，星智藝術(shù)節(jié)，師生歌舞、創(chuàng)意美術(shù)視覺作品大賽。
7、20xx年年會。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十四
認真貫徹落實黨的十八大會議精神，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，按照中央、省、市、關(guān)于建設節(jié)約型社會的統(tǒng)一部署，充分發(fā)揮公共機構(gòu)的帶頭作用、導向作用，以完成我區(qū)公共機構(gòu)節(jié)能目標，進一步完善制度、創(chuàng)新機制、強化管理、抓好示范、加大宣傳，扎扎實實推進節(jié)能減排工作深入開展，為圓滿完成節(jié)能減排目標任務，促進“三心一區(qū)”、“四個”跨越式發(fā)展做出積極貢獻。
20xx年，我區(qū)節(jié)能工作要實現(xiàn)以下目標：公共機構(gòu)節(jié)能人均消耗在20xx年基礎上下降4﹪，建筑節(jié)能下降3﹪；修訂區(qū)公共機構(gòu)節(jié)能制度，開展以節(jié)電、節(jié)水、節(jié)油、節(jié)約辦公用品和接待費為重點的系列節(jié)能活動；完成公共機構(gòu)節(jié)能減排聯(lián)絡員培訓任務。
初步定于20xx年5月10日上午8：30～12：00；地點：區(qū)政府一樓會議室。
1、合同能源管理。
2、節(jié)能產(chǎn)品演示。
3、能耗信息統(tǒng)計軟件培訓。
街、鄉(xiāng)、開發(fā)區(qū)；區(qū)直各單位各部門節(jié)能工作分管領導和節(jié)能信息聯(lián)絡員；區(qū)管中小學、幼兒園；衛(wèi)生院；各社區(qū)及其他二級單位節(jié)能工作聯(lián)絡員。
1、授課人員：聘請市機關(guān)事務管理局節(jié)能科覃勇主任主講授課；
2、邀請相關(guān)節(jié)能產(chǎn)品企業(yè)對節(jié)能產(chǎn)品功效進行節(jié)能產(chǎn)品演示、講解；能耗信息統(tǒng)計軟件安裝及使用。
3、事管局準備好音響、視頻設備和茶水，保證培訓順利進行。
4、各單位籌備資金購買軟件。
5、事管局準備節(jié)能宣傳資料和文件。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十五
一、本年基礎工作：
1、廣告的設計、制作以及投放；
2、網(wǎng)站的設計、制作、維護和宣傳；
3、樂園動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新；
4、利于樂園發(fā)展的各類機構(gòu)的協(xié)商合作；
5、樂園各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新；
6、講座的多樣性和專業(yè)性；
7、全年招生和各月招生計劃的制定。
二、本年主要工作內(nèi)容：
2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。建立完善的網(wǎng)絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡營銷部。
3、建立樂園內(nèi)部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。
4、建立標準規(guī)范的市場業(yè)務體系，包括市場調(diào)研（工作出發(fā)點）、競爭對手（工作參照點）、合作機構(gòu)（互利合作），市場定位，產(chǎn)品，價格，促銷類活動。對外（商業(yè)媒體合作機構(gòu)）的接待服務標準、話術(shù)應對技巧。
5、新樂園網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容；
6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。
7、加強社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
8、市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展樂園宣傳平臺。
9、前半年策劃1--2場大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機構(gòu)，中小學校負責人，媒體等增加社會曝光度，為后期合作建立基礎。
10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。
三、市場部存在的主要問題：
1、市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。
4、各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。
6、市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升!
四、2011年各項活動數(shù)據(jù)：
樂園小型公益講座30-50場，招生沙龍20場左右。發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額80萬，招收新會員人數(shù)140-170人。與至少8家商業(yè)機構(gòu)建立長期合作關(guān)系。市場部新進人員1-2名，新增訓練師8-10名（包括新園）。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十六
2、用心開展殘疾人員職業(yè)技能培訓。
不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓新思路與新方法，透過實踐總結(jié)與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓帶給可供學習與借鑒的典型經(jīng)驗。
3、大力開展退伍士兵學歷教育與技能培訓。
力爭在教學管理與教學方式方法上有所新的突破。
4、社會公益性培訓與社區(qū)教育宣傳方面。
用心配合市委及市政府有關(guān)部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學發(fā)展觀的宣傳，配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。
從制度建設上：推薦報請市社區(qū)教育領導小組批準，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛某社區(qū)培訓學院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓學院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務隸屬關(guān)系。(不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業(yè)務服務與指導而已)透過以上舉措能夠進一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團效應、品牌效應，更好地推進我市社區(qū)教育工作。
從思想建設上：明確社區(qū)培訓學院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。
從組織建設上：組織建設是各項工作基礎，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設，理順組織關(guān)系是20__年的重要任務。
二、資源建設。
主動、認真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的服務與指導工作。用心配合中心網(wǎng)站建設，透過用心引進與自主開發(fā)，雙管齊下，大力開發(fā)網(wǎng)絡教育資源。
繼續(xù)加強社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《某》(暫命名)的通俗讀本;與某鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《某》(暫命名)的通俗讀本。
用心配合省社會教育服務指導中心做好宣傳教育、通信報導、理論研究等工作。
繼續(xù)辦好社區(qū)教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。
三、建立迎評。
今年建立迎評的總體目標是：在市社區(qū)教育領導小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好建立《全國社區(qū)教育示范區(qū)》的各項工作，爭取以高分透過全國社區(qū)教育示范區(qū)的評審。為此，市社區(qū)培訓學院決心認真作好以下幾項相關(guān)的工作：
1、用心配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會教育科開好20__年我市的社區(qū)教育工作會議。
2、用心配合建立迎評工作。
在我市開展形式多樣、資料豐富的社區(qū)教育宣傳活動，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴大社區(qū)教育在我市的影響與作用。
初步打算今年某月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動，主要資料有：廣場宣傳咨詢活動，社區(qū)教育特色課程評選活動、社區(qū)教育骨干培訓班(初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座)社區(qū)教育征文比賽等系列活動。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動。
3、用心配合與協(xié)助市教育局職社科。
除了用心配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要用心創(chuàng)造條件，爭取江蘇電大昆山學院今年成為全國電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實驗中心。
此外，學院還將透過辦培訓班、網(wǎng)絡答疑、實地考察、當面咨詢等方式，加強網(wǎng)絡通訊員兼社區(qū)教育報通訊員的業(yè)務培訓。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十七
在學校全體員工共同努力下，我校20__年春季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習某教育在20__年某教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務素質(zhì)，狠抓教學常規(guī)管理，全面提高教學質(zhì)量。培訓學校工作計劃。同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
一、主要工作目標和任務。
1、堅持以人為本。
牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌?！钡乃枷搿?BR> 2、抓好學校穩(wěn)步發(fā)展。
爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎上擴大辦學規(guī)模。
擴大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學生來某育學習。
4、努力學習理論知識。
在教學實踐中提高自己的教學質(zhì)量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。
二、具體工作和措施。
1、教學常規(guī)管理。
教學質(zhì)量的好壞直接影響學校的生存，教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。任課教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。
2、加強教師隊伍建設。
(1)老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關(guān)心學生、正確評價學生。
(2)關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。
3、強化日常工作規(guī)范。
(1)按時交工作周計劃，學期個人工作總結(jié)等。
(2)認真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。
(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
(4)希望能夠有時間到其他校區(qū)去學習經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學質(zhì)量。
4、加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質(zhì)量。
學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。
(2)提高教學能力，并帶動新老師。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十八
班組長是班組生產(chǎn)管理的指揮者和組織者，是煤礦建設中最直接的管理者。班組長綜合素質(zhì)的高低決定著班組工作的好壞，決定著我礦各種決策能否順利地實施。為認真貫徹落實《中共中平能化集團委員會、中平能化集團、中平能化集團工會關(guān)于加強班組建設的指導意見》和《中共中平能化集團委員會、中平能化集團、中平能集團工會關(guān)于加強煤炭產(chǎn)來班組建設工作、促進安全生產(chǎn)和創(chuàng)新發(fā)展》，根據(jù)《中平能化集團關(guān)于進一步加強班組長工作的實施意見》，結(jié)合我機電修配廠工作實際，特制定機電修配廠班組長培訓計劃：
一、組織領導。
為保證培訓計劃得到貫徹實施，特成立組織領導小組。
組長：陳林清、魏廣裕。
副組長：楊礦偉、許東升、杜國強、桓兆和、崔志愿 其具體責任如下：
1、組長是班組培訓工作的第一責任人，具體負責培訓工作的組織實施;。
2、副組長負責思想宣傳教育工作;。
二、培訓目的：
班組長是一個特殊的管理群體，班組管理是企業(yè)管理的基礎，是一切工作的落腳點，班組長管理素質(zhì)的高低直接影響著企業(yè)的安全生產(chǎn)和經(jīng)濟效益，也影響著企業(yè)的各項政策、方案的貫徹實施。通過培訓增強班組長的全局觀念，提高班組長的安全素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)、管理素質(zhì)、人文素質(zhì)，以班組長為引領，帶動全班組職工整體素質(zhì)的提高，從而建設一支技術(shù)過硬、思想進步、作風優(yōu)良的高素質(zhì)班組長隊伍!
三、培訓時間：9月1日——12月31日。
四、培訓內(nèi)容：
1、安全培訓。
(1)《機電班組長》(安全培訓)。
(2)、《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦作業(yè)規(guī)程》、《煤礦操作規(guī)程》。
2、技能專業(yè)知識培訓。
(1)《機電班組長》(技能培訓)。
(7)、《起重工作業(yè)安全技術(shù)》河南省勞動保護宣傳教育中心編。
(8)、《煤礦機械》中國礦業(yè)大學編1993年版。
(9)、《職業(yè)安全健康規(guī)范管理》平煤集團公司安監(jiān)局20xx年元月版。
3、管理素質(zhì)培訓。
(1)《白國周班組管理法》。
(2)《班組長的管理藝術(shù)》。
4、人文素質(zhì)培訓。
5、黨員班組長培訓。
五、培訓方式：
1.領導講課。
2.座談與經(jīng)驗交流。
六、培訓安排：(見附表一)。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十九
一、指導思想：
根據(jù)勞動力市場需求和勞動者就業(yè)再就業(yè)需要，以提高就業(yè)能力，創(chuàng)業(yè)能力和適應職業(yè)變化能力為目標，以強化技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓為主線，以落實就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策為保障，努力做好以培訓促進就業(yè)再就業(yè)的工作實效，使更多的下崗失業(yè)人員和農(nóng)村富余勞動力成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè)。
二、20__年職業(yè)培訓目標、任務（計劃數(shù)）：
20__年職業(yè)培訓目標、任務（計劃數(shù)）：城鎮(zhèn)就業(yè)再就業(yè)培訓1500人；在崗職工培訓200人；農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓3000人；創(chuàng)業(yè)培訓50人；農(nóng)村勞動力進城務工引導性培訓4000人次，20__年預計培訓各類人員8750人次。培訓合格率在96%以上，培訓后的就業(yè)率在80%以上。
三、20__年職業(yè)培訓采取的具體措施：
（一）進一步做好就業(yè)再就業(yè)培訓工作，幫助更多的下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)。
目前，我縣已經(jīng)有大部分的下崗失業(yè)人員在政府部門和社會各界的幫助下成功實現(xiàn)就業(yè)和實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但是，還有一部分人由于個人的就業(yè)觀念落后，再加上沒有一技之長，在實現(xiàn)再就業(yè)方面存在很大困難，因此，我縣的就業(yè)再就業(yè)工作依然繁重，為了盡快的幫助新的下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)和有效解決好我縣在前幾年的企業(yè)轉(zhuǎn)制過程中遺留的下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)，我們將認真貫徹落實《自治區(qū)黨委、人民政府貫徹、落實國務院關(guān)于進一步加強就業(yè)再就業(yè)工作的通知》文件精神，同時將按照州勞動保障工作會議部署要求以培訓為抓手，進一步加強就業(yè)再就業(yè)培訓工作，促進下崗失業(yè)人員轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，掌握技能，提高就業(yè)能力，更快的實現(xiàn)再就業(yè)。
（二）抓好企業(yè)在崗職工的培訓工作，為推動我縣全面實施職業(yè)資格證書制和就業(yè)準入制創(chuàng)造條件。
進一步做好我縣個體私營企業(yè)和個體經(jīng)營者的技能提升培訓。同時積極主動的支持企業(yè)開展崗位適應培訓和其他專業(yè)技術(shù)人員的培訓。
20__年我們將繼續(xù)對我縣從事美容、美發(fā)、餐廳服務、客房服務、電焊、摩托車修理等行業(yè)的從業(yè)人員繼續(xù)舉辦"職業(yè)資格證"持證上崗的培訓班。通過這些培訓，既是提高了各類人員的從業(yè)素質(zhì)，又是促進了我縣各類行業(yè)全面實施職業(yè)資格證書制和就業(yè)準入制度的順利推行。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇二十
在學校全體員工共同努力下，我校春季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習教育在去年教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務素質(zhì)，狠抓教學常規(guī)管理，全面提高教學質(zhì)量。培訓學校工作計劃。同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
1、堅持以人為本。
牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌。”的思想。
2、抓好學校穩(wěn)步發(fā)展。
爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎上擴大辦學規(guī)模。
擴大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學生來學習。
4、努力學習理論知識。
在教學實踐中提高自己的教學質(zhì)量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。
1、教學常規(guī)管理。
教學質(zhì)量的好壞直接影響學校的生存，教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。任課教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。
2、加強教師隊伍建設。
（1）老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關(guān)心學生、正確評價學生。
（2）關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。
3、強化日常工作規(guī)范。
（1）按時交工作周計劃，學期個人工作總結(jié)等。
（2）認真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。
（3）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
（4）希望能夠有時間到其他校區(qū)去學習經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學質(zhì)量。
4、加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質(zhì)量。
（1）學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。
此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的。
同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。
（2）提高教學能力，并帶動新老師。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇一
1、每天晚上讀書1小時，邊讀書邊做筆記、記錄自己讀書感悟，積極參與培訓班交流活動。
3、積極參加培訓和小組研修活動，仔細揣摩指導老師組織活動的目的、形式、方法，與本園的教育教學實際相結(jié)合，寫出活動的反思，有效指導、引領教師組織活動。
4、積極參與小組課題的研究，獲得相關(guān)課題研究的策略、途徑與方法，豐富自己承擔教科研的經(jīng)驗，使本園的教科研活動能科學有序的進行。
5、對于每一次的互動式學習以及小組學習，都努力做到不遲到不早退，充分利用每一次的培訓與研修活動，認真聽取他人意見、適時發(fā)表自己的見解，與本班或本組的教師進行溝通與交流，從中獲得的信息與經(jīng)驗策略。把教育教學活動中的疑惑與需求，在活動中得以解決和提升。
6、每次的集中培訓與小組研修后，利用業(yè)余時間將當次培訓與研修的內(nèi)容進行整體的梳理，對其中的問題或癥結(jié)進行多角度深入地思考，并將獲得的理念及策略在教育教學實踐中加以運用，做到不將所學流于表面或形式。
以下是計劃中的具體安排。
1、撰寫學期計劃，個人發(fā)展規(guī)劃。
2、深入學習《指南》、《綱要》、《綱要解讀》、《教師需要什么》、《給幼兒教師的幾點建議》等。
3、撰寫讀后感悟、教育隨筆，案例分析等。
4、撰寫個人學習總結(jié)。
以上是我結(jié)合自身實際情況和培訓班的學習內(nèi)容，制定的學習計劃，我將按此計劃認真執(zhí)行，將學習和實踐相結(jié)合，不斷提高自己的業(yè)務能力和教科研能力，更快地促進團隊專業(yè)化發(fā)展，使自己朝著更高的目標攀登。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇二
一、宣傳目的：促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。
二、宣傳及招生時間：
三、宣傳方案。
（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳。
目標人群1：幼兒園升小學的學生。
主要宣傳對象：學生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發(fā)展成績的提高。
目標人群2：小學升初一的學生。
主要宣傳對象：學生本人。
心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內(nèi)并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學習，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學較之小學數(shù)學，有如“小巫見大巫”，小學數(shù)學如果是點的話，初中數(shù)學就是線，明顯復雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學是主要科目之一，并且數(shù)學一旦偏科要想考取好學校可謂天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其。
畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數(shù)學科目方面，大力解說數(shù)學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學生。
主要宣傳對象：學生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學來講，初中數(shù)學如果是線，那么高中數(shù)學就是面甚至體，在高中，數(shù)學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數(shù)學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。
（二）宣傳地點的選擇。
結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
1、幼兒園。
幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略。
2、小學6年級班級。
同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。
四、宣傳攻略。
（一）地毯式轟炸。
團隊內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。
（二）定點宣傳及招生。
也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組（共。
（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。
（三）掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略。
應對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習機構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應。
已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應。
五、宣傳注意事項。
1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。
7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。
9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。
10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關(guān)信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質(zhì)量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業(yè)、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業(yè)都不錯。”——權(quán)威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
16、附錄：某英語培訓學校招生方案。
17、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學習也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼.
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法.
19、征服真正的掏錢者.中小學生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益.所以能夠在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個培訓班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才.
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣.
21、真正認識"實力".它不僅僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班.中小學生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學校的作業(yè)外還要被逼參加輔導班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學們在玩中學知識又能夠借機宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開，有利于培訓班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.
22、突出個性.既然是課外培訓，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分數(shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等.
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學吧，并且還有一所師范大學吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學生實習和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下.
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學校的實驗班義講，并在。
講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學生送他們免費到培訓班上課的權(quán)利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇三
為了達成目標，將從我們某培訓學校將在20__年從以下幾個方面努力工作：
一、管理工作。
1、目標分解。
和校區(qū)負責人一起，將目標分解至各期、各月、各周，讓校區(qū)負責人切實感受到真實的數(shù)據(jù)，找到完成的方法，增強完成的信心。
2、目標下達。
將目標分解后下達至個人，落實每月、每周、每日的目標檢查考核工作，讓每個人都能和校區(qū)地起共同努力達成目標。
3、嚴格績效考核。
加強過程監(jiān)督和成果驗收，每月堅持檢查考核并將結(jié)果體現(xiàn)在每月績效考核里面;加強對員工思想狀態(tài)、工作心態(tài)、服務禮儀等各方面的考核和培訓，嚴格執(zhí)行績效考核制度。
4、按照流程規(guī)范執(zhí)行。
加強校區(qū)工作流程學習，并規(guī)范執(zhí)行。從基礎做起，如來電來訪接待流程、學生試聽流程、開票流程等業(yè)務流程，以及會議流程、每日工作流程等管理方面流程，要求必須嚴格規(guī)范執(zhí)行。
5、深入校區(qū)提供服務。
爭取每個校區(qū)每周至少蹲點1天，具體了解各校區(qū)具體情況及困難，將優(yōu)秀的傳播出去讓更多校區(qū)學習，將問題提出來共同解決，打造更優(yōu)秀的校區(qū)團隊。
二、團隊建設。
1、定期組織校區(qū)業(yè)務學習和培訓會議。
提升校區(qū)內(nèi)咨詢師業(yè)務水平;制定新員工培訓流程，讓新員工短期內(nèi)迅速成長;固化校區(qū)晨會、周總結(jié)會流程，將業(yè)務學習及培訓加入晨會，且納入考核;定期測評，做好考核驗收工作。
2、堅持每月組織一次校區(qū)集體會議。
校區(qū)每周四周五早上學習型會議;打造凝聚力，促進思想統(tǒng)一。
3、學習工作。
利用春秋季，校區(qū)員工及分校校長相互交換校區(qū)學習，將校區(qū)之間優(yōu)秀的地方進行相互學習，同時將不足的地方提出改進。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇四
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了~以下小編在這給大家整理了一些教育培訓機構(gòu)個人工作計劃，希望對大家有幫助！
安徽省基礎教育課程改革的試驗推廣工作，正由點到面深入進行。以新課程培訓為核心內(nèi)容的第三輪中小學教師繼續(xù)教育工作已經(jīng)全面啟動。順應教師成長的實際需要，繼續(xù)教育在培訓策略上做了重大調(diào)整，繼續(xù)教育成為老師們?nèi)粘＿M修學習的主要途徑和形式。所以，在繼續(xù)教育的舞臺上，教師將感受到真實的成長，體驗到真正的成功，大面積提高中小學教師的專業(yè)化水平，也因此由可能而變?yōu)楝F(xiàn)實。
新世紀教育改革和發(fā)展給教師帶來了很多的機遇和挑戰(zhàn)，因此，我們要提高教師的專業(yè)化水平，就必須進行繼續(xù)教育培訓，轉(zhuǎn)變教師的思想觀念，更新教師的教學方法和手段。就我個人，現(xiàn)制定繼續(xù)教育培訓計劃如下:。
一、要在思想上重視繼續(xù)教育的重要性。
首先我們要認識到社會發(fā)展給教師帶來的機遇與挑戰(zhàn)。教育永遠是一項面向未來的事業(yè)。未來社會發(fā)展的動向和趨勢必然會首先反映到今天的教育上。
其次我們要認識到教育改革給教師帶來的機遇與挑戰(zhàn)。知識經(jīng)濟社會對教育提出的要求和挑戰(zhàn)，帶來了20世紀后半葉以來世界性的教育改革。
二、教師繼續(xù)教育要以校本培訓為主。
我們應該了解校本培訓就是以學校為中心的教師在職培訓和進修模式。具體講，校本培訓是指為了滿足學校和教師的發(fā)展目標和需求，在上級主管部門的統(tǒng)籌和教師教育機構(gòu)的專業(yè)引領下，由教師任職學校組織和管理，以學校為基地，以解決教育實際問題、提高教師教育教學能力、促進教師專業(yè)發(fā)展和學校發(fā)展的一種教師培訓模式。
在理解“校本培訓”時，關(guān)鍵要把握這樣幾點:為了學校、基于學校、在學校中、由學校開展。
另外校本培訓的優(yōu)勢在于:有利于教師繼續(xù)教的持續(xù)有效開展;有利于教育實踐的改進和學校的發(fā)展;有利于教師學以致用和專業(yè)發(fā)展。
三、在繼續(xù)教育中要以基礎教育課程改革為核心內(nèi)容。
從中小學教師繼續(xù)教育的培訓目標來說，是通過培訓，不斷提高中小學教師實施素質(zhì)教育的能力，服務于基礎教育，服務與中小學教師的專業(yè)成長。在繼續(xù)教育崗位的培訓中，要把基礎教育課程改革作為核心內(nèi)容。我們要緊抓以下幾點:。
1、基礎教育課程改革是基礎教育改革的核心。
2、教師是課程改革的關(guān)鍵，必須通過培訓，增強教師適應新課程和實施新課程的能力。
四、教師的成長。
作為一名教師應確定自己的發(fā)展方向，并制定發(fā)展計劃這時我們應做好以下幾個方面的工作:一是要了解新課程，看新課程對教師提出了哪些具體要求，客觀地分析自己與新課程的要求有哪些差距，找到了差距，也就有了努力的方向;二是要了解自己的需求。要從自身的客觀需要出發(fā)來確定發(fā)展方向;三是要對教師專業(yè)化有明確的認識，對照自己離“專業(yè)化”要求還有哪些差距。
教師應能很快的更新教育教學觀念，改進教學方式，充實拓寬學科知識，掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，提高實施新課程的能力，盡快適應課程改革需要。
五、定向教師的專業(yè)發(fā)展路線。
教師專業(yè)化是職業(yè)專業(yè)化的一種類型。在定向教師專業(yè)化時應使教師從普通職業(yè)轉(zhuǎn)化成為專門職業(yè)并獲得相應專業(yè)地位，讓教師的專業(yè)水平走向成熟和發(fā)展。
教師專業(yè)化的目標:任職有規(guī)定的學歷標準;具有雙專業(yè)性(學科專業(yè)和教育專業(yè));由公認的職業(yè)道德標準和行為規(guī)范;由專門學習機構(gòu)、專門內(nèi)容和措施;由資格認定制度和管理制度;成立自治組織機構(gòu)對教師個體進行監(jiān)控。
六、提高教師的專業(yè)素質(zhì)。
作為一名優(yōu)秀的、成功的教師的專業(yè)素質(zhì)應包括以下幾個方面:一是要有寬廣深厚的教師專業(yè)知識。這是指教師從事專業(yè)性教學活動所具備的科學文化知識及其掌握程度。二是要有純熟的教師專業(yè)技能。專業(yè)化教師必須具備教育教學工作的基本技能和能力。教師的專業(yè)技能包括教學技巧和教學能力兩個方面。三是教師應具有專業(yè)情意。包括專業(yè)理想、專業(yè)情操、專業(yè)形象和專業(yè)自我四個方面。
繼續(xù)教育改革是一個不斷探索、創(chuàng)新和深化的教育實踐過程，要達到改革的目標，任重道遠。我們要堅定信心，扎實工作，推廣先進經(jīng)驗，克服薄弱環(huán)節(jié)，抓住重點，攻克難點，積極推進繼續(xù)教育改革。
一、指導思想。
教育的實踐與反思，使我們深深地認識到：學校的發(fā)展，將取決于人們觀念的更新，人才的發(fā)揮和校本課程開發(fā)的功效。為此，我校切實以課改精神和新基礎教育理論為指導，以學校全體師生的共同發(fā)展為本，走“科研興?！钡缆?，堅持把校本培訓作為推動學校建設和發(fā)展的重要推動力，進而使整個學校的教育教學全面、持續(xù)、健康發(fā)展。
二、成立校本培訓領導小組，具體領導校本培訓工作。
組長：馬永輝。
副組長：杜春民。
三、培訓目標。
1、教師與學生雙向選擇。
教師的教育教學實踐，是精心為社會培養(yǎng)下一代的過程，積累豐富的教育教學經(jīng)驗的過程。不斷地積累，不斷地提升自身的價值和品味，從合格教師逐步成長為優(yōu)秀教師―――名教師―――專家型教師，而實現(xiàn)這種成長的唯一途徑就是繼續(xù)教育，就要積極地、主動地創(chuàng)造性地投身于校本培訓。
2、共性與個性相互融合。
四、培訓形式：集中培訓與自學培訓相結(jié)合。
1、舉辦專題講座形式。
聘請校內(nèi)、校外名師和專家進行各類專題講座，如：學習主題構(gòu)建，解讀新課程標準、課程改革內(nèi)容、教學模式、考試與評價制度、新課程中的教與學、信息技術(shù)與課程整合、基礎教育改革與發(fā)展方向、教師修養(yǎng)、教師教育能力研究等講座。
2、自學――反思形式。
自學是在學校的規(guī)劃和指導下，教師根據(jù)自己的要求開展的自我培訓活動，主要采用兩種形式：上網(wǎng)瀏覽教育文獻，系統(tǒng)學習教育專著、教學雜志，并書寫學習心得，然后結(jié)合自身教學實際，開展自我反思，總結(jié)提高。
3、實踐與交流形式。
a、開展案例教學分析與研究。
b、開展主題研討，圍繞主題研討組織青年教師教學評優(yōu)課活動，通過說課、聽課、評課活動，相互研究，共同研究，共同提高。
c、開展師對結(jié)對、論文、課件制作評比活動。
d、開展校內(nèi)或校際開展課題研究的教學競賽。
e、組織教師進行以培訓內(nèi)容為重點的考試。
五、培訓內(nèi)容。
1、師德培訓。
2、教師現(xiàn)代教育理論及專業(yè)知識更新的培訓：根據(jù)中學學科教學的特點和要求，加強教育學、心理學等基礎理論、現(xiàn)代教育理論和學科發(fā)展前沿理論的學習，使教師具有較高的教育理論修養(yǎng)，不斷豐富與更新學科知識。重點是現(xiàn)代課程理論和現(xiàn)代教學理論。二期課改方案及學科課程標準、學科知識的拓寬、應用與其他學科聯(lián)系綜合。
3、課堂教學能力的培訓：按照中學教師職業(yè)基本功和專業(yè)基本功的要求，開展教學實踐和技能培訓，尤其是現(xiàn)代教育技術(shù)培訓，幫助教師不斷提高教學技能，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，改革課堂教學方法，提高課堂教學效益。同時，注意引導教師對教育教學問題進行分析、反思、實踐、總結(jié)，對教育教學信息進行收集、整理、共享，促使教師的教育行為具有明確性、示范性、參與性和效能性的特點。重點對課堂教學模式、課堂教學方法等方面進行培訓，特別是現(xiàn)代教育技術(shù)與學科整合的培訓。
六、培訓的考核與管理。
1、學校成立由校長擔任組長的校本培訓領導和考核小組，形成由校長親自抓、教導處助抓的管理系統(tǒng)，為校本培訓的順利開展起到重要的組織保證作用。
2、加強過程管理，建立教師校本培訓個人檔案資料，為考核提供依據(jù)，為學校的發(fā)展提供歷史材料。
3、認真記載教師參加校本培訓的出勤情況，并放入個人培訓檔案，作為考核依據(jù)之一。
4、根據(jù)學校內(nèi)部規(guī)定的各種培訓的學時學分，從學校、部門和教師本人三個層面上進行定期評價考核，登記培訓的學時和學分。
5、將教師的學習筆記、聽課記錄、課例或案例、課件、學習體會、經(jīng)驗總結(jié)、研究論文等文字材料和參加培訓或研究活動的考勤情況作為校本培訓檢查、考核的重要依據(jù)。
在學校中，班主任是學校德育工作的中堅和骨干，是使學校內(nèi)部各種力量形成合力的紐帶，是溝通學校、家庭、社會三種教育渠道的橋梁。在班級中，班主任是班級的組織者和指導者，是學生成長過程的教育者。由此可見，班主任在學校中擔任著特殊的教育角色，要求班主任要有較高的修養(yǎng)，即在政治思想上，道德品質(zhì)上，業(yè)務水平上，工作能力上和教育藝術(shù)上應達到一定的程度，各方面堪為人師，做到為人師表。那么作為班主任，就應該加強自身修養(yǎng)。本次班主任校本培訓給了廣大班主任一個學習、交流、借鑒的平臺。
我鄉(xiāng)小學現(xiàn)有班主任37位。在他們當中有長期從事教育工作，具有較為豐富的實踐經(jīng)驗的老班主任，有理論水平較高，實踐經(jīng)驗較豐富的中青年班主任，還有踏上工作崗位沒幾年的年輕班主任。班主任工作是做人的工作，不能光憑經(jīng)驗辦事，必須不斷地加強理論學習，注重理性思考，提高理論素養(yǎng)和解決實際問題的能力才能更好地指導實踐。為全面提高我校班主任隊伍的素質(zhì)和能力，進一步加強和改進我校的德育工作，特制定本計劃。
一、指導思想。
為了貫徹教育部，省、市、縣關(guān)于加強中小學班主任工作的意見及培訓方案等精神，按照學校的工作部署，為確保我校培訓工作的針對性和實效性，特制定本方案。
二、培訓目標。
1、提高全體班主任的素質(zhì)和班級管理水平。在x年12月底之前，全體班主任完成20學時的校本培訓任務。通過培訓，全面提高班主任履行工作職責的能力。
2、構(gòu)建班主任隊伍建設的長效機制。建立班主任上崗制度、班主任聘任制度、繼續(xù)教育制度和規(guī)范管理等工作制度，并形成長效機制。從x年下半年起，凡進入班主任隊伍的教師，在上崗前或上崗后半年時間內(nèi)均應接受不少于20學時的專題培訓。
3、進一步推進校本培訓的發(fā)展。根據(jù)我校校本培訓計劃，開展班主任全員培訓。通過實施班主任校本培訓計劃，進一步完善我校校本培訓制度，促進教師的專業(yè)發(fā)展。
三、培訓對象。
全校在崗班主任和班主任后備人員。
四、培訓原則。
1、針對性原則。針對不同年段學生身心發(fā)展規(guī)律以及班級管理工作的特點和要求，研究設計培訓內(nèi)容。培訓工作采取集中培訓與分散學習相結(jié)合，遠程培訓與面授輔導相結(jié)合等靈活多樣的方式進行。
2、實效性原則。堅持理論聯(lián)系實際，從班主任工作的實際需要出發(fā)，針對現(xiàn)實問題設計與安排培訓內(nèi)容，重視經(jīng)驗交流，突出案例教學。
3、創(chuàng)新性原則。積極創(chuàng)新培訓內(nèi)容、方式、方法、手段和機制，針對教師在職學習的特點，充分發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育手段的作用，不斷提高班主任培訓工作的效率和質(zhì)量。
4、靈活性原則。采用集中校本培訓與個人自學相結(jié)合，提高培訓的實效性。
五、培訓內(nèi)容。
根據(jù)我校班主任工作的實際需要，培訓內(nèi)容主要包括：班主任工作規(guī)范、班主任素養(yǎng)、班級管理、班隊主題設計、班主任專業(yè)成長等五個專題模塊。
1、班主任工作基本規(guī)范。
2、學生心理健康教育指導。
3、班級活動設計與組織。
4、班級管理方法與創(chuàng)新。
5、未成年人思想道德教育。(選學)。
6、學科德育滲透與道德實踐能力培養(yǎng)研究專題。(選學)。
六、培訓模式。
采取縣級培訓和校本培訓相結(jié)合的方式進行培訓，并完成相應培訓任務。
(一)縣級培訓。
1、選派一名分管領導參加縣班主任培訓的培訓者培訓。
2、推薦優(yōu)秀班主任參加縣骨干班主任培訓。根據(jù)縣中小學班主任培訓的統(tǒng)一部署，我校推薦優(yōu)秀班主任參加培訓，并充分發(fā)揮骨干班主任的引領作用和示范作用。
3、積極參加縣教育局統(tǒng)一部署的專題培訓。
(二)校本培訓。
1、建立班主任學習制度。學校德育領導小組每月推薦有關(guān)的專題文章，方便廣大班主任學習。同時，學校購買有關(guān)班主任成長的書籍并積極向班主任推薦有關(guān)的專業(yè)書籍，組織教師學習，進行學習心得交流。
2、建立班主任反思制度。班主任老師每學期寫兩篇班隊工作文章，可以是總結(jié)，教育反思，也可以是敘事或案例，記錄自己在班級管理中的成功經(jīng)驗、失敗之舉，或者面臨的困惑，為自己留下進步的軌跡。
3、舉行班主任專題。我校班主任專題關(guān)注班主任工作中的典型問題。第一學期的主題是班級管理系列之一――班主任的人格魅力與良好班集體的建設;第二學期的主題是班級管理系列之二――班隊活動的設計與組織。第三的主題是班級管理系列之三―學生管理工作的藝術(shù)。學期通過務實的交流，探討班級管理中的普遍性問題，展示優(yōu)秀班主任的先進理念和寶貴經(jīng)驗，讓的班主任老師從中受益。
4、加強班主任理念轉(zhuǎn)變的培訓。培訓的方式有專題講座、班隊活動案例交流、教育敘事交流、觀看錄象等等。擔任培訓工作的老師為學校行政領導、優(yōu)秀班主任。
5、推廣優(yōu)秀班主任的`工作經(jīng)驗。每學年舉行班主任工作經(jīng)驗交流會，評出優(yōu)秀班主任進行表彰，并將他們的經(jīng)驗推廣。
6、聘請有關(guān)的專家、優(yōu)秀班主任來我校作報告、作講座。
班主任校本培訓安排。
七、培訓方式及方法。
1、集中培訓與分散培訓相結(jié)合。集中培訓，指新學年的開學前，對班主任進行有關(guān)班主任日常行為規(guī)范方面的集中培訓;分散培訓，指利用班主任會議時間，分專題學習有關(guān)教育方面的知識。
在這個寒冷而又溫濕的季節(jié)里，我有幸參加了培訓學習，這無疑是在我的教育教學成長上添上一道亮麗的彩虹。為了能讓本次培訓學習起到真正的實效，真正讓自己獲得一定的長進，我以在培訓期間制定了一套自我研修方案。
一、指導思想。
通過專家的講解引領，不斷更新自己的教育觀念，促使自己向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
二、研修目標。
1、轉(zhuǎn)變固有的教育觀念，與新時期的教育觀念保持一致。
2、提高自己對信息技術(shù)應用在生物教學中應用的理解能力和操作能力。
3、能結(jié)合有關(guān)信息技術(shù)應用能力，針對生物教學不斷反思和總結(jié)，提高自身的專業(yè)發(fā)展能力。
三、研修方式及內(nèi)容。
1、積極學習。
珍惜這次培訓提升機會，認真遵守培訓能力提升工程的各項要求，每天擠出時間上網(wǎng)學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，并做好必要的記錄。無論專家報告何種風格，都堅持在最快的是時間內(nèi)調(diào)整思路，融入專家講解思路，內(nèi)化成自身的知識，彌補自己專業(yè)知識的不足。
2、聆聽請教。
對講解中不明白問題和教學中的困惑，及時上網(wǎng)查詢并向同行請教，努力向?qū)で髮＜規(guī)椭鉀Q。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員交流學習，拿出自己的問題請教各位學員，與各位學員共同探討。
3、反思提升。
每天結(jié)合自己在培訓學習中的感受寫出學習心得、研修日志，發(fā)表在班級培訓平臺上，與各位學員共同交流探討不斷提升自己的信息技術(shù)在生物教學中應用能力。
4、學以致用。
爭取通過學習，在研修結(jié)束后寫出研修學習的體會和收獲。在生物課堂教學中恰到好處地運用多媒體信息技術(shù)提高課堂效率，培養(yǎng)發(fā)展學生能力，激發(fā)學生興趣，促進學生自主學習。合理運用信息技術(shù)，能使傳統(tǒng)與現(xiàn)代教學媒體互相滲透，彌補傳統(tǒng)教學手段的不足。
有老師說，好學才能博學，博學才能讓教學生動有意義。一個教師的認知背景是怎樣的，他的學生的能力就是怎樣的。
作為一名教師，只有不斷學習，更新自己的認知背景，才能得到學生的喜歡。
俗話說，要給學生一碗水，教師必須要有一桶水，我們要樹立終身學習的觀念，做一名新型的，符合時代要求的教師。希望能得到導師的指導，助我成長！
四、具體措施。
1、每天利用1―2小時登陸網(wǎng)絡研修平臺，認真完成培訓期間各項任務及作業(yè)。
2、認真聆聽專家們視頻講座，做好筆記，并把理論運用于實踐，提高自己業(yè)務水平。
3、培訓期間多與同行研討交流，取長補短，不斷總結(jié)和反思，力爭讓信息技術(shù)更好的服務我們的教學。
4、多閱讀信息技術(shù)方面的書籍，掌握教學中常用軟件的操作流程和方法，提升自己的信息技術(shù)應用能力水平。
總之，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，提高教育教學能力，結(jié)合教學實際，努力學習信息技術(shù)，并學以致用！
1．在社會公益性培訓與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關(guān)部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好_________。
的宣傳，配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。
2．大力開展退伍士兵學歷教育與技能培訓，力爭在教學管理與教學方式方法上有所新的突破。
3．積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技。
能培訓新思路與新方法，通過實踐總結(jié)與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓提供可供學習與借鑒的典型經(jīng)驗。
4．繼續(xù)加強與社會力量的合作辦學，（如山東博文、昆山科高等）力爭在今年在合作辦學的規(guī)模與層次有所新的突破。
組織建設：
組織建設是各項工作基礎，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設，理順組織關(guān)系是20__年的重要任務。理順組織關(guān)系具體表現(xiàn)為以下個方面：
從思想建設上：明確社區(qū)培訓學院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。
從制度建設上：建議報請市社區(qū)教育領導小組批準，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓學院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓學院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務隸屬關(guān)系。（不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業(yè)務服務與指導而已）通過以上舉措可以進一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團效應、品牌效應，更好地推進我市社區(qū)教育工作。
創(chuàng)建迎評。
今年創(chuàng)建迎評的總體目標是：在市社區(qū)教育領導小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好創(chuàng)建《全國社區(qū)教育示范區(qū)》的各項工作，爭取以高分通過全國社區(qū)教育示范區(qū)的評審。為此，市社區(qū)培訓學院決心認真作好以下幾項相關(guān)的工作：
1．積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會教育科開好20__年我市的社區(qū)教育工作會議；
2．積極配合創(chuàng)建迎評工作，在我市開展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴大社區(qū)教育在我市的影響與作用。
初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動，主要內(nèi)容有：廣場宣傳咨詢活動，社區(qū)教育特色課程評選活動、社區(qū)教育骨干培訓班（初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座）社區(qū)教育征文比賽等系列活動。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動。
3．積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開展創(chuàng)建各級社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設、數(shù)字化學習社區(qū)以及各級、各類學習型組織創(chuàng)建等工作，通過這一系列的工作為迎接示范區(qū)評審打下扎實基礎。
除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭取江蘇電大昆山學院今年成為全國電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實驗中心。
4、資源建設。
主動、認真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的服務與指導工作。積極配合中心網(wǎng)站建設，通過積極引進與自主開發(fā)，雙管齊下，大力開發(fā)網(wǎng)絡教育資源。
繼續(xù)加強社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《振興昆曲——從百姓做起》（暫命名）的通俗讀本；與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩——宣卷》（暫命名）的通俗讀本。
積極配合省社會教育服務指導中心做好宣傳教育、通信報導、理論研究等工作。
繼續(xù)辦好社區(qū)教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇五
(一)增強責任意識，協(xié)調(diào)各職能部門積極做好學校重點工作。
1.協(xié)助學校搞好活動的組織安排工作，確保學校工作政令暢通，做到“即時，全面，準確，高效”。協(xié)助校長做好學校相關(guān)創(chuàng)建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。
2.根據(jù)學校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。
3.做好“雙周工作安排”撰寫工作，即時將工作安排發(fā)布到學校網(wǎng)站相關(guān)欄目，使全體教師明確個人與學校近期的工作和任務。
(二)增強辦公室建設，做好協(xié)調(diào)與服務。
1.爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，完善內(nèi)部管理，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與個專業(yè)的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀點，強化服務意識。
2.根據(jù)學校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。
3.組織起草學校發(fā)展規(guī)劃、工作要點、工作總結(jié)、經(jīng)驗材料及學校領導報告、講話。提前做好學期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學校部署即時起草學校工作計劃。
(三)高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作。
1.為學校迎來一周年慶典做好工作。
在校領導指導和協(xié)助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對上級來文、領導批示的督辦事務、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求即時、準確、優(yōu)質(zhì)、高效。
2.繼續(xù)做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。
制定科學的學校宣傳工作計劃，注重宣傳的系統(tǒng)性，對學校舉行的重大活動實行事先策劃，統(tǒng)籌安排。深入報道學校辦學過程中的亮點，爭取在更高層次的宣傳媒體上展示金太陽藝術(shù)培訓學校的的辦學特色、辦學成果和廣大師生的精神風貌。
辦公室要充分發(fā)揮好校級通訊員隊伍的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反映學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學校的知名度和美譽度。
辦公室將全力以赴繼續(xù)完善學校網(wǎng)站的建設，把相關(guān)學校的信息即時上傳學校網(wǎng)站，將學校網(wǎng)站建成向社會、家長和同行宣傳學校、教師、同學的窗口，成為溝通學校與家長之間聯(lián)系的橋梁，成為為教師的教學、教研提供充足信息的資源庫。并逐步建立班級網(wǎng)站，對有興趣的教師和學生鼓勵利用學校網(wǎng)站制作個人網(wǎng)頁，展示班級風采、學習成果以及個人才能。此項工作將作為辦公室201x年的重點工作來抓。
3.繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果。
以創(chuàng)建縣級文明單位為目標，繼續(xù)堅持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，持續(xù)創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑，持續(xù)豐富精神文明建設的內(nèi)涵，把精神文明建設與學校教育教學工作緊密結(jié)合起來，以精神文明建設促動學校發(fā)展。
4.做好檔案管理工作。
做好學校檔案管理工作和保密工作，根據(jù)檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規(guī)范。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。
5.完成好校領導交辦的其他臨時工作任務。
總之，在新的學期里，辦公室將在學校黨政的統(tǒng)一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發(fā)展作出應有的貢獻!
一、指導思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，認真貫徹執(zhí)行《棗莊市關(guān)于切實增強中小學校體育衛(wèi)生藝術(shù)教育大力展開陽光體育活動的通知》的精神，做好學校藝術(shù)教育工作。
二、主要目標任務。
1.深化課程教學改革，提升課堂教學質(zhì)量。
牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發(fā)學生的潛力，使學生的個性得到和諧地發(fā)展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術(shù)教學貫穿他們的整個人生。
2.增強和豐富學校的藝術(shù)特色建設。樹立藝術(shù)教育一切為了學生發(fā)展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。
3.倡導一個學生愛好藝術(shù)的良好態(tài)度，樹立學習藝術(shù)的自信心。增強藝術(shù)欣賞課的教學，提升學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，理解一些不同的畫種。
4.教學藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術(shù)標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇的教學內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提升學生素質(zhì)。
三、主要工作措施。
1.強化教學常規(guī)管理。
（1）增強政治學習、理論學習和提升教師自身修養(yǎng)。
（2）認真學習藝術(shù)的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎。
（3）做好教學工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學環(huán)節(jié)，激發(fā)學生學習欲望，增強藝術(shù)體驗。
（4）展開多種形式的教研活動，集體備課。
2.增強教研組老師自身素質(zhì)建設。
組員間增強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)展開深層次進修，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中持續(xù)提升教師的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。同時學校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術(shù)素材等，讓老師們渴望學習提升的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的展開教學工作。
3.繼續(xù)展開教育實驗、教育科研研究工作。
積極發(fā)揮藝術(shù)教研組教師的優(yōu)勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環(huán)境，作出積極的貢獻，并做好學校專業(yè)隊（舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等）及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時學校外聘有專長的老師，實行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養(yǎng)出一批又一批的藝術(shù)之星，普遍提升我校學生的藝術(shù)素質(zhì)和綜合水平。
一、指導思想。
（一）課堂教學工作。
教學是一門科學，也是一門藝術(shù)，作藝術(shù)教學的科學性探索，是一個具有一定先進性的教學研究領域，也是提升藝術(shù)教學有效性的一條必然渠道。藝術(shù)課堂教學必須追求知識、方法、人的三位一體。在當前的藝術(shù)教學中，對藝術(shù)知識實行邏輯建構(gòu)，師生合理的藝術(shù)課堂教學生活方式的建立，藝術(shù)教學對人的身心發(fā)展，這三個方面應該作為一個整體來抓，作為一個重點來抓。具體工作安排如下：
1、我校將對照《學校藝術(shù)教育工作評估辦法》內(nèi)容，增大藝術(shù)教學軟、硬件建設力度，確保藝術(shù)課程開齊、上足、教好。
2、進一步更新教師的教育觀點，改變當前的課堂教學研究方式，建立合理的藝術(shù)課堂生活方式。堅持系統(tǒng)性、協(xié)作性、科研性的結(jié)合。要堅持教的生活方式和學的生活方式的統(tǒng)一，學科間教師的生活方式的聯(lián)系，教學和研究的行為方式的結(jié)合。
3、增大課程的統(tǒng)整力度，建立立體統(tǒng)整的策略方法。不但要注重學科知識間的統(tǒng)整，還要注重學習和生活的統(tǒng)整，學生水平的統(tǒng)整。但是，在統(tǒng)整中也要注意內(nèi)容的主次和層次。
4、優(yōu)化課程改革的實踐策略，增大預期和現(xiàn)實的結(jié)合度。藝術(shù)課程改革為我們展示了一個先進的理論模型，這也推動我們要在具體的實踐過程中尋找合理的方法，要追求有效、開放、合理的結(jié)合。有效，要保證學生能夠收獲課堂效益；開放，要追求學生素質(zhì)的全面發(fā)展、長期發(fā)展；合理，要求能夠發(fā)現(xiàn)、使用課堂教學的規(guī)律。本學期，計劃以提升課堂教學的有效性為重點。
5、完善教學評價機制，延伸評價過程，拓展評價渠道，優(yōu)化評價方式，倡導綠色評價、多元評價、發(fā)展性評價。
6、提升藝術(shù)教師基本功，要求藝術(shù)教師通過活動，提升業(yè)務素質(zhì)，并力爭能夠取得突破性的成績。積極組織教師參加各級優(yōu)質(zhì)課評比，通過參加活動，提升業(yè)務素質(zhì)，并力爭能夠取得好成績，全面提升教師職業(yè)素質(zhì)。
7、定期展開形式多樣的教研活動，做到以課堂教學為重點，以教書研究為方式，增強教師間的對話和交流，整體提升教師群體的職業(yè)素養(yǎng)。
8、加快藝術(shù)教育資源庫的建設，推出輔助軟件，完善課程資料，要在學校網(wǎng)頁中充實藝術(shù)教學方面的內(nèi)容，增強對外的宣傳力度。
9、增大對學生的觀察力度，通過多種渠道收集學生的學習信息；持續(xù)反思自我，調(diào)整自己的教學行為。通過教與學的溝通，提升藝術(shù)課堂教學水平。
（二）師生隊伍建設方面。
藝術(shù)隊伍的建設是藝術(shù)教育的基礎和成果，合作、交流、共享是新時期對個體素質(zhì)的要求。而師生隊伍建設是一個長期的過程，新課程對教師和學生提出了新的要求，藝術(shù)教育的過程也是一個師生團隊形成的過程。藝術(shù)教育要做好榜樣隊伍的建設，增強學科隊伍之間的聯(lián)系，取得師生隊伍的共建，所以，本學期要抓好以下幾方面的工作。
1、繼續(xù)參加好藝術(shù)課程的培訓活動，組織好廣大教師的觀摩、研討、實踐活動。
2、我校要爭取成為廣大藝術(shù)教師的成長基地，要力爭推出名師，優(yōu)化品牌，和諧發(fā)展，全面提升。
3、推行導師制，充分利用學科帶頭人、骨干教師的現(xiàn)有資源優(yōu)勢，通過傳幫帶促使雙方加快專業(yè)素質(zhì)的發(fā)展。師徒之間要做好發(fā)展規(guī)劃，記好活動內(nèi)容，作為雙方考核的資料。
4、以教研課題為依托，建立一支有一定科研水平的科研隊伍，通過定期的課題交流，形成科研氛圍，建成科研組織，推動廣大藝術(shù)教師整體發(fā)展。
5、繼續(xù)加緊骨干教師培養(yǎng)，討論、完善藝術(shù)學科教師教學常規(guī)、資源分配、“六認真”考核的合理性。
6、廣大教師要立足于自己的教學實際，增強理論學習，撰寫出高質(zhì)量的藝術(shù)論文，力爭取得突破性的成績。
（三）課外、校外藝術(shù)教育活動。
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課外，校外藝術(shù)活動是延展課堂教學時空的重要渠道，也是豐富學生課余生活，促動學生全面發(fā)展的重要方式。當前，名目繁多、良莠不齊的活動較多，所以教師要本著“以生為本”的原則，通過組織藝術(shù)活動，起到藝術(shù)教育導向，協(xié)調(diào)學科之間的關(guān)系的作用。
1、要整體規(guī)劃好本學期的學校藝術(shù)教育活動，通過豐富多采的文化藝術(shù)活動，豐富學生的業(yè)余生活，陶冶學生的藝術(shù)情操，激發(fā)學生的藝術(shù)興趣，提升學生的藝術(shù)素質(zhì)。
2、要建設好學校的藝術(shù)隊伍，將平時的培優(yōu)工作做到位，打造優(yōu)秀節(jié)目，作好參賽準備。
3、要繼續(xù)打造特色，即時發(fā)掘亮點，持續(xù)深化內(nèi)涵，擴大社會影響。
4、倡導藝術(shù)與綜合實踐活動的聯(lián)姻，讓學生走入社會實行研究性學習，了解地域文化。增強藝術(shù)活動與其他學科的教學活動的整合，以藝術(shù)的形式豐富教學活動。增大藝術(shù)與學習生活的聯(lián)系。
5、增強學校、社區(qū)的文藝交流，在活動中使學生參與社會實踐，培養(yǎng)學生的藝術(shù)交往水平、信息處理水平，培養(yǎng)開放的個性和健全的人格。
（四）校內(nèi)外文化藝術(shù)環(huán)境建設。
文化藝術(shù)環(huán)境建設是提升藝術(shù)教學有效性的保障，是學校藝術(shù)教育的的一種固化和交流方式。我校要根據(jù)自身的情況，建成與眾不同的文化環(huán)境特色。要以有大的、立體的文化藝術(shù)環(huán)境建設觀，不但要有精神環(huán)境，還要有物質(zhì)環(huán)境，不但要建立學校環(huán)境、還要影響社會環(huán)境、家庭環(huán)境、網(wǎng)絡環(huán)境。本學期的主要工作如下：
1、要營造良好的藝術(shù)氛圍，制訂合理的文化管理制度，建造符合學校整體發(fā)展的顯性環(huán)境，并要做好維護和更新工作。
2、做好向家長、社會的藝術(shù)教育宣傳工作，使之形成全面發(fā)展的教育觀點，取得社會各界的支持，形成良好的藝術(shù)教育的社會氛圍，促動學生素質(zhì)的整體發(fā)展。每學期要展開一次面向社會、家庭文化藝術(shù)活動。要即時了解一些社會性的有益的文化娛樂活動，組織學生去參與、了解這些活動。
3、網(wǎng)絡是一個新興的文化藝術(shù)環(huán)境，我校要合理的使用這個部分教學資源，建立健康的，符合師生特點的藝術(shù)教學環(huán)境。
（五）其他方面。
1、推動“行動研究”步伐。增強讀書、反思、實踐的整體操作，鼓勵老師選擇適合自己的方式實行長期研究。組織好藝術(shù)教師行動研究系列征文評比。
2、整理學校開發(fā)的藝術(shù)校本教材，通過課程開發(fā)、教學實施、教學反饋，加深教師的教材解讀、使用水平。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇六
以"三個代表"重要思想為指導，堅持科學發(fā)展觀，堅持以當?shù)亟?jīng)濟建設服務為宗旨，認真貫徹落實自治區(qū)、自治洲關(guān)于做好城鎮(zhèn)就業(yè)和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)的有關(guān)精神。根據(jù)勞動力市場需求和勞動者就業(yè)再就業(yè)需要，以提高就業(yè)能力，創(chuàng)業(yè)能力和適應職業(yè)變化能力為目標，以強化技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓為主線，以落實就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策為保障,努力做好以培訓促進就業(yè)再就業(yè)的工作實效，使更多的下崗失業(yè)人員和農(nóng)村富余勞動力成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè)。
20xx年職業(yè)培訓目標、任務(計劃數(shù))：城鎮(zhèn)就業(yè)再就業(yè)培訓1500人;在崗職工培訓200人;農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓3000人;創(chuàng)業(yè)培訓50人;農(nóng)村勞動力進城務工引導性培訓4000人次，20zx年預計培訓各類人員8750人次。培訓合格率在96%以上，培訓后的就業(yè)率在80%以上。
(一)、進一步做好就業(yè)再就業(yè)培訓工作，幫助更多的下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)。
目前，我縣已經(jīng)有大部分的下崗失業(yè)人員在政府部門和社會各界的幫助下成功實現(xiàn)就業(yè)和實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但是，還有一部分人由于個人的就業(yè)觀念落后，再加上沒有一技之長，在實現(xiàn)再就業(yè)方面存在很大困難，因此，我縣的就業(yè)再就業(yè)工作依然繁重，為了盡快的幫助新的下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)和有效解決好我縣在前幾年的企業(yè)轉(zhuǎn)制過程中遺留的下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)，我們將認真貫徹落實《自治區(qū)黨委、人民政府貫徹、落實國務院關(guān)于進一步加強就業(yè)再就業(yè)工作的通知》(新黨發(fā)[20xx]16號)文件精神，同時將按照州勞動保障工作會議部署要求以培訓為抓手，進一步加強就業(yè)再就業(yè)培訓工作，促進下崗失業(yè)人員轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，掌握技能，提高就業(yè)能力，更快的實現(xiàn)再就業(yè)。
(二)、抓好企業(yè)在崗職工的培訓工作，為推動我縣全面實施職業(yè)資格證書制和就業(yè)準入制創(chuàng)造條件。
進一步做好我縣個體私營企業(yè)和個體經(jīng)營者的技能提升培訓。同時積極主動的支持企業(yè)開展崗位適應培訓和其他專業(yè)技術(shù)人員的培訓。
20xx年我們將繼續(xù)對我縣從事美容、美發(fā)、餐廳服務、客房服務、電焊、摩托車修理等行業(yè)的從業(yè)人員繼續(xù)舉辦"職業(yè)資格證"持證上崗的培訓班。通過這些培訓，既是提高了各類人員的從業(yè)素質(zhì)，又是促進了我縣各類行業(yè)全面實施職業(yè)資格證書制和就業(yè)準入制度的順利推行。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇七
一、總體計劃：
第一階段：基礎部分，運行人員必須掌握的內(nèi)容;。
第二階段：加深學習，比較詳細的運行知識;。
二、計劃時間：
1、第一階段學習2個月;第二階段學習2個月;。
三、培訓地點：變電所食堂。
四、培訓對象：
全公司的電氣運行人員，(包括變電所、江鑫鋼鐵廠、管業(yè)、焦化廠、江興、油脂廠等);。
五、培訓內(nèi)容：
(一)第一階段內(nèi)容：
第四節(jié)課：變壓器的相關(guān)知識：變壓器的作用、簡單原理、結(jié)構(gòu)、操作注意事項;。
第五節(jié)課：斷路器和隔離開關(guān)的相關(guān)知識;。
第六節(jié)課：電壓互感器、電流互感器、母線、避雷器等一次設備的相關(guān)知識;。
第十四節(jié)課：單一線路的事故處理及注意事項;并舉例說明;。
第十五節(jié)課：變壓器的事故處理及注意事項;并舉例說明;。
第十六節(jié)課：母線及系統(tǒng)的事故處理及注意事項;并舉例說明;。
(二)、第二階段內(nèi)容：對第一階段的培訓內(nèi)容加深學習并做部分詳細補充;。
第二節(jié)課：變壓器的知識：原理、基本結(jié)構(gòu)和各部件的作用;。
第三節(jié)課：變壓器運行方式的變更;巡視重點及溫度的監(jiān)視情況;變壓器的操作注意事項;。
第四節(jié)課：變壓器并列條件及并列操作的注意事項，變壓器所配置的保護及事故處理;。
第五節(jié)課：pt、ct的知識：原理、基本結(jié)構(gòu)和各部件的作用;。
第六節(jié)課：pt、ct的有關(guān)技術(shù)知識：運行時的規(guī)定、運行注意問題、操作注意問題、異常及處理。
第七節(jié)課：斷路器和隔離開關(guān)的知識：原理、基本結(jié)構(gòu)和各部件的作用;。
第八節(jié)課：斷路器和隔離開關(guān)的有關(guān)技術(shù)知識：運行時的規(guī)定、運行注意問題、操作注意問題、異常及處理。
第十節(jié)課：直流系統(tǒng)的作用及直流接地的查找，二次設備的基礎知識;。
第十一節(jié)課：設備的復雜倒閘操作：倒母線或運行方式大的倒換;舉例說明;。
第十二節(jié)課：設備的復雜倒閘操作：倒母線或運行方式大的倒換;舉例說明;。
第十三節(jié)課：復雜點的事故處理：舉例說明并補充上次講課內(nèi)容;。
第十四節(jié)課：系統(tǒng)異常的處理：系統(tǒng)接地、系統(tǒng)參數(shù)不正常(電壓高或低于規(guī)定值、頻率高或低于規(guī)定值)。
第十五節(jié)課：各設備所設保護及保護范圍，二次回路的基礎知識;。
第十六節(jié)課：爭取廣大職工的意見復習以上學習內(nèi)容和補充職工提出的內(nèi)容。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇八
2020__年初，我校將在以下幾個方面展開工作：
一、指導思想。
本學期，我校藝術(shù)教研工作繼續(xù)以“三個代表”、“兩個率先”精神為行動綱領，以《全國藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃》為工作指導，以學校工作計劃為工作原則，繼續(xù)加大藝術(shù)課程改革力度，把優(yōu)化學校藝術(shù)教育作為突破口，以提高藝術(shù)教育的科學性作為新的增長點，保持我校藝術(shù)教育的先進性。
二、主要工作。
(一)課堂教學工作。
教學是一門科學，也是一門藝術(shù)，作藝術(shù)教學的科學性探索，是一個具有一定先進性的教學研究領域，也是提高藝術(shù)教學有效性的一條必然渠道。藝術(shù)課堂教學必須追求知識、方法、人的三位一體。在當前的藝術(shù)教學中，對藝術(shù)知識進行邏輯建構(gòu)，師生合理的藝術(shù)課堂教學生活方式的建立，藝術(shù)教學對人的身心發(fā)展，這三個方面應該作為一個整體來抓，作為一個重點來抓。具體工作安排如下：
1、提升軟硬件設施。
我校將對照《學校藝術(shù)教育工作評估辦法》內(nèi)容，加大藝術(shù)教學軟、硬件建設力度，確保藝術(shù)課程開齊、上足、教好。
2、進一步更新教師的教育觀念。
改變當前的課堂教學研究方式，建立合理的藝術(shù)課堂生活方式。堅持系統(tǒng)性、協(xié)作性、科研性的結(jié)合。要堅持教的生活方式和學的生活方式的統(tǒng)一，學科間教師的生活方式的聯(lián)系，教學和研究的行為方式的結(jié)合。
3、加大課程的統(tǒng)整力度，建立立體統(tǒng)整的策略方法。
不僅要注重學科知識間的統(tǒng)整，還要注重學習和生活的統(tǒng)整，學生能力的統(tǒng)整。但是，在統(tǒng)整中也要注意內(nèi)容的主次和層次。
4、優(yōu)化課程改革的實踐策略，加大預期和現(xiàn)實的結(jié)合度。
藝術(shù)課程改革為我們展示了一個先進的理論模型，這也推動我們要在具體的實踐過程中尋找合理的方法，要追求有效、開放、合理的結(jié)合。有效，要保證學生能夠收獲課堂效益;開放，要追求學生素質(zhì)的全面發(fā)展、長期發(fā)展;合理，要求能夠發(fā)現(xiàn)、運用課堂教學的規(guī)律。本學期，計劃以提高課堂教學的有效性為重點。
(二)師生隊伍建設方面。
藝術(shù)隊伍的建設是藝術(shù)教育的基礎和成果，合作、交流、共享是新時期對個體素質(zhì)的要求。而師生隊伍建設是一個長期的過程，新課程對教師和學生提出了新的要求，藝術(shù)教育的過程也是一個師生團隊形成的過程。藝術(shù)教育要做好榜樣隊伍的建設，加強學科隊伍之間的聯(lián)系，取得師生隊伍的共建，因此，本學期要抓好以下幾方面的工作。
1、繼續(xù)參加好藝術(shù)課程的培訓活動。
組織好廣大教師的觀摩、研討、實踐活動。
2、教師成長基地。
我校要爭取成為廣大藝術(shù)教師的成長基地，要力爭推出名師，優(yōu)化品牌，和諧發(fā)展，全面提高。
3、推行導師制。
充分利用學科帶頭人、骨干教師的現(xiàn)有資源優(yōu)勢，通過傳幫帶促使雙方加快專業(yè)素質(zhì)的發(fā)展。師徒之間要做好發(fā)展規(guī)劃，記好活動內(nèi)容，作為雙方考核的資料。
(三)課外、校外藝術(shù)教育活動。
課外，校外藝術(shù)活動是延展課堂教學時空的重要渠道，也是豐富學生課余生活，促進學生全面發(fā)展的重要方式。目前，名目繁多、良莠不齊的活動較多，所以教師要本著“以生為本”的原則，通過組織藝術(shù)活動，起到藝術(shù)教育導向，協(xié)調(diào)學科之間的關(guān)系的作用。
1、要整體規(guī)劃好本學期的學校藝術(shù)教育活動。
通過豐富多采的文化藝術(shù)活動，豐富學生的業(yè)余生活，陶冶學生的藝術(shù)情操，激發(fā)學生的藝術(shù)興趣，提高學生的藝術(shù)素質(zhì)。
2、要建設好學校的藝術(shù)隊伍。
將平時的培優(yōu)工作做到位，打造優(yōu)秀節(jié)目，作好參賽準備。
(四)校內(nèi)外文化藝術(shù)環(huán)境建設。
文化藝術(shù)環(huán)境建設是提高藝術(shù)教學有效性的保障，是學校藝術(shù)教育的的一種固化和交流方式。我校要根據(jù)自身的情況，建成與眾不同的文化環(huán)境特色。要以有大的、立體的文化藝術(shù)環(huán)境建設觀，不僅要有精神環(huán)境，還要有物質(zhì)環(huán)境，不僅要建立學校環(huán)境、還要影響社會環(huán)境、家庭環(huán)境、網(wǎng)絡環(huán)境。本學期的主要工作如下：
1、要營造良好的藝術(shù)氛圍。
制訂合理的文化管理制度，建造符合學校整體發(fā)展的顯性環(huán)境，并要做好維護和更新工作。
2、做好向家長、社會的藝術(shù)教育宣傳工作。
使之形成全面發(fā)展的教育觀念，取得社會各界的支持，形成良好的藝術(shù)教育的社會氛圍，促進學生素質(zhì)的整體發(fā)展。每學期要開展一次面向社會、家庭文化藝術(shù)活動。要及時了解一些社會性的有益的文化娛樂活動，組織學生去參與、了解這些活動。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇九
應對很多機構(gòu)招生難的情景，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下提議方案：
一、招生人員。
招生組長，招生業(yè)務員。
二、工作要求。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四、具體事項。
(一)人員安排。
1、在機構(gòu)大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
五、工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十
圍繞20__年全州衛(wèi)生工作的總體部署，進一步加強衛(wèi)生監(jiān)督宣傳培訓工作，充分利用各類媒體宣傳作用，廣泛宣傳普及法律法規(guī)知識和科普知識，營造衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的良好輿論氛圍，切實提高經(jīng)營單位的衛(wèi)生安全意識;全面提高衛(wèi)生監(jiān)督隊伍素質(zhì)，努力提升衛(wèi)生監(jiān)督員綜合執(zhí)法能力和水平，履行衛(wèi)生監(jiān)督和協(xié)管職責，切實維護人民群眾健康權(quán)益;為此，特制定20__年__縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所宣傳培訓工作計劃。
一、總體思路。
在進一步完善宣傳教育方式的基礎上，深化宣傳教育的內(nèi)容和載體，構(gòu)筑多視角、多層次、全方位的宣傳教育平臺，在不斷提升監(jiān)管者工作水平的同時，著力加強對監(jiān)管相對人的宣傳培訓，不斷增強與市民的交流與溝通，進一步提高公眾的衛(wèi)生安全意識，動員全社會積極參與安全監(jiān)管，共同構(gòu)筑衛(wèi)生安全監(jiān)管防線。
二、組織領導。
為加強本所宣傳培訓工作的領導，縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所成立宣傳培訓領導小組如下：
組長：劉建平。
成員：朱延青、多力坤。
三、宣傳工作內(nèi)容。
(一)衛(wèi)生法律法規(guī)宣傳工作。
1、按自治區(qū)衛(wèi)計委、州衛(wèi)生局的要求，在“3·15”消費者權(quán)益日、職業(yè)病防治法宣傳周、食品安全宣傳周、安全生產(chǎn)月、“12.4”法制宣傳日等大型宣傳活動中，通過上街分發(fā)宣傳資料、咨詢、科普圖板展示、橫幅懸掛等多種形式開展宣傳活動。由綜合科牽頭、各科室配合完成。
2、利用網(wǎng)絡平臺，積極向縣衛(wèi)生局網(wǎng)站發(fā)布動態(tài)信息，使用衛(wèi)生計生委監(jiān)督信息平臺，有選擇的學習相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)和行政執(zhí)法規(guī)范。由綜合科牽頭、各科室配合完成。
3、切實開展生活飲用水宣傳周活動。開展上街和供水單位宣傳，分發(fā)宣傳資料，提高公眾飲用水安全知識普及率。由公共衛(wèi)生科牽頭，其他科室配合完成。
(二)衛(wèi)生監(jiān)督信息宣傳工作。
做好衛(wèi)生監(jiān)督信息宣傳報道和總結(jié)上報工作，及時發(fā)布公共場所衛(wèi)生監(jiān)管、醫(yī)療衛(wèi)生監(jiān)管、學校衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生、集中消毒餐飲具企業(yè)監(jiān)管等工作動態(tài)信息和相關(guān)知識，科室每季報送不少于3篇。單位職工個人每月報送信息不少于1篇，各科室信息考核與年終考核掛鉤。
1、積極參加自治區(qū)、州級組織的集體、專題培訓，加強衛(wèi)生監(jiān)督員網(wǎng)絡培訓管理;一是以衛(wèi)生法律法規(guī)為主，公共法律法規(guī)為輔，主要包括：行政許可法、行政處罰法、行政強制法;傳染病防治法、執(zhí)業(yè)醫(yī)師法、母嬰保健法等及其相關(guān)法規(guī)、規(guī)章;有關(guān)衛(wèi)生行政執(zhí)法程序、規(guī)章;有關(guān)衛(wèi)生監(jiān)督二是文書規(guī)范的學習，主要包括：衛(wèi)生行政許可、衛(wèi)生行政處罰、日常性衛(wèi)生監(jiān)督、衛(wèi)生監(jiān)督稽查等文書的制作及有關(guān)文件檔案的建檔和管理工作。
3、衛(wèi)生應急相關(guān)知識員培訓、組織應急演練一次;。
4、全州衛(wèi)生監(jiān)督法律法規(guī)及執(zhí)法文書規(guī)范培訓;。
5、行政處罰案件證據(jù)收集規(guī)則、證據(jù)收集注意事項;。
6、組織行政許可法、行政復議法、行政訴訟法考試;。
7、組織安全生產(chǎn)(消防)教育培訓;。
8、開展衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員培訓工作。
1、開展醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)負責人和衛(wèi)生技術(shù)人員培訓班2期。學習內(nèi)容包括《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》及實施細則;《消毒技術(shù)規(guī)范(試行)》。加強醫(yī)療機構(gòu)需要行為、依法執(zhí)業(yè)相關(guān)內(nèi)容的監(jiān)督檢查，提高經(jīng)營單位負責人衛(wèi)生意識。
2、加強住宿、美容美發(fā)、沐浴場所等公共場所行政相對人的相關(guān)法律法規(guī)培訓。要求對住宿業(yè)、美容美發(fā)、沐浴場所和重點娛樂場所負責人開展《公共場所衛(wèi)生管理條例實施細則》、《公共場所衛(wèi)生標準》等衛(wèi)生知識、艾滋病防控知識培訓，全年不少于2次。
3、對學校、幼托機構(gòu)保健教師開展學校衛(wèi)生管理知識培訓、幼托機構(gòu)檔案管理培訓工作，重點講解學校衛(wèi)生重點工作要求、幼托機構(gòu)檔案整理規(guī)范內(nèi)容。
五、工作要求。
一是提高隊伍素質(zhì)，宣教與監(jiān)管并重。要充分認識衛(wèi)生監(jiān)督員教育培訓工作對新形勢下加強衛(wèi)生監(jiān)督隊伍內(nèi)涵建設的重要作用。各責任科室要高度重視監(jiān)督員自身素質(zhì)培養(yǎng)，廣泛調(diào)動衛(wèi)生監(jiān)督員自我充電的積極性，切實做到領導班子每年學法時間30小時以上，增強依法執(zhí)政能力，樹立宣教工作與監(jiān)管工作并重的意識，做好衛(wèi)生監(jiān)督工作。
二是完善制度，規(guī)范信息發(fā)布工作。各責任科室要做好學習宣傳工作，及時掌握媒體及公眾對監(jiān)督工作的意見和建議，確保監(jiān)管信息及時、準確快速，更好地滿足公眾知情權(quán)與參與權(quán)。
三是注重實效，認真總結(jié)。要從實際出發(fā)，立足崗位，把全面提高衛(wèi)生監(jiān)督員素質(zhì)及能力作為衡量培訓效果的標準，防止工作流于形式。今年的宣傳培訓工作要突出創(chuàng)新、實質(zhì)，針對不同的對象開展切合實際的宣傳工作，努力做到貼近生活、貼近群眾，積極營造良好的社會氛圍。
四是收集資料，歸納總結(jié)。開展宣傳培訓工作遵循實質(zhì)開展，有依可循的原則，各科室要及時收集過程性資料，做好歸納工作。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十一
1、抓好學校教學穩(wěn)步發(fā)展，爭取把各個班級的留生率保持在90%以上。
2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質(zhì)量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。
二、具體工作和措施。
1、教學常規(guī)管理。
教學質(zhì)量的好壞直接影響學校的生存，教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。
2、加強教師隊伍建設。
（2）關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。
3、強化日常工作規(guī)范。
（1）按時交工作周計劃，學期個人工作總結(jié)等。
（2）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
（3）希望能夠有時間到其他學校去學習經(jīng)驗。
4、加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質(zhì)量。
（1）學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。
要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的.教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的；同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。
（2）提高教學能力，并帶動新老師。
要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
三、具體活動安排。
（1）20__年1月份——3月份。
穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。
安排好現(xiàn)有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的工作。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十二
1.每月的有效咨詢量不少于當月指標數(shù)量，每人每月不得少于30個有效咨詢量。
每周的回訪客戶（包括微信和電話回訪）不低于7個；
文章的發(fā)表、轉(zhuǎn)發(fā)或者評論不低于7個。每月招生人數(shù)不低于招生目標數(shù)量（參照20xx年招生任務）。
3.在線客服咨詢回復，接聽咨詢電話。
4.接待來訪考查家長，做好登記與跟進，促成體驗或直接交費。
5.協(xié)助其他部門開展戶外親子課堂、智慧家長課堂、重要節(jié)日主題活動。
6.跟蹤體驗生促成交費。每天與體驗生家長和相關(guān)任課老師溝通學生情況，密切留意家長的思想動態(tài)，配合林主任共同做好學生評估、個別化康教方案。
7.跟進微課的錄制，在各大網(wǎng)絡平臺上推廣微課，轉(zhuǎn)化客戶。
9.利用抖音、今日頭條等自媒體平臺布文章視頻，擴大知名度。
10.錄入來訪登記表、體驗申請表資料，體驗生流失報告表，電話、網(wǎng)絡咨詢和學生交費統(tǒng)計。
11.整理完善在訓學生電子檔案。
12.及時回復淘寶客戶咨詢，將淘寶客戶轉(zhuǎn)化為目標客戶。
13．開拓外部轉(zhuǎn)介招生渠道（公辦訓練機構(gòu)、醫(yī)院等）。
（一）、繼續(xù)做好百度、搜狗、神馬、360搜索平臺的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意優(yōu)化，做好每周、每月的推廣數(shù)據(jù)分析，根據(jù)實際情況調(diào)整優(yōu)化推廣方案，盡力將推廣成本降低，提升推廣效果。
（二）、開發(fā)微信搜索、朋友圈廣告等新的傳播途徑。
操作方法建議：
1、課堂模式：每個老師講的微課堂都分系列;微課堂基本上是語音+圖片+微信公眾號二維碼+視頻（孩子的視頻臉部要加馬賽克處理）。
2、提前錄制語音課堂，錄制期間課堂要加密，錄制完成后再設置不需要密碼。
3、課堂的內(nèi)容對收聽的人來說是有營養(yǎng)有價值，最好能夠引起他們的共鳴，所以每個老師講之前可以先寫一個講稿文案出來，以總干事、中心主任為首，組織審閱講課腳本與ppt課件，提前錄制。
每個月至少有1場微課，當微課堂內(nèi)部測試沒有問題之后，招生部的值班人員把微課堂推送到家長微信大群或推送給每個家長，引導家長去收聽，以后如果要收費，就引導群里面的家長怎樣通過分享給兩個可以免費聽課。講課頁面會放微信公眾號的二維碼，以后招生部值班人員值班期間也登陸微信公眾平臺，看看有沒有潛在的客戶咨詢的，如果有就引導潛在顧客加自己的微信號。
（三）其他宣傳途徑的開發(fā)。
1、糯米網(wǎng)：以本地商家的廣告形式推薦，可以考慮嘗試一下推廣效果。
2、媽媽網(wǎng)：可以跟網(wǎng)站進行有償合作，發(fā)幾篇有質(zhì)量度稍微高點的文章上去測試效果如何。
3、在高德地圖、百度地圖和騰訊地圖加入官網(wǎng)鏈接。
4、百度貼吧：繼續(xù)經(jīng)常在百度貼吧、大眾點評網(wǎng)上發(fā)帖子。
5、淘寶店鋪：繼續(xù)對淘寶店鋪進行維護，增加一些其他的教學產(chǎn)品，收集更多的準客戶信息。
6、全年至少完成10期智慧家長培訓的視頻的`編輯與上傳，每期20分鐘左右，主要上傳到優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等網(wǎng)站上。
（四）大型對外營銷活動。
1、特殊兒童送教服務贈書公益活動。
2、4月份世界關(guān)愛自閉癥日“為愛騎行”主題活動。
3、會議營銷，由海內(nèi)外知名專家教授及本中心的資深老師開展智慧家長公益講座，通過會議營銷，吸引潛在客戶，轉(zhuǎn)化目標客戶。
（五）外部轉(zhuǎn)介渠道開發(fā)。
1、二三線城市殘聯(lián)下屬公辦機構(gòu)開展公益講座。
2、中山三院，兒童醫(yī)院是重點外部轉(zhuǎn)介渠道，盡最大努力與相關(guān)科室的醫(yī)生合作。
教學部門的招生工作重點是做好家長的轉(zhuǎn)介紹與續(xù)費、復訓，其次配合招生推廣部門撰寫文章、錄制微課堂、組織舉辦親子戶外課堂開放日活動、智慧家長課堂。
1、所有任課教師，每個月寫至少一篇成功個案的文章，或者教學心得和經(jīng)驗分享。篩選出優(yōu)秀文稿，用于網(wǎng)絡宣傳，吸引新家長的注意和聯(lián)系我們，作為輔助推廣的方法。
2、推行班主任責任制，體驗生轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)介紹、續(xù)費、復訓是班主任工作的重頭戲，篩選教學、溝通能力強、有責任心的老師擔任班主任角色，并通過績效獎勵與考核提升他們的工作積極性。
（一）、建立教務管理體系。
1、完善教案記錄和教學計劃以及檢查，定期督導。做到各教研室主任每周全檢，中心主任與教務主任定期抽檢。每周各教研室內(nèi)部督導課1期，每月全員個案分享交流課1期，每季外聘專家督導1期。
2、科學排課，師生比例長期保持1:3的狀態(tài)。
（二）、教程編寫團隊搭建。
1、以各教研室主任為核心，推舉選拔優(yōu)秀人才，成立教程編寫小組。
2、輪流負責制，對教務各方面工作實行輪流負責制，例如在檢查各部門教學計劃，實行輪流檢查。
（三）教學質(zhì)量管理。
1、建立教學教務檢查體系。任課老師定時整理和歸檔教學計劃和教案記錄，教務小組定時進行檢查。對于老師或者家長反饋有說孩子沒進步的，及時檢查教案，組織相關(guān)部門主任、班主任和任課老師開會，解決問題，班主任把開會的結(jié)果做一份報告整理好報告給家長，會后部門主任檢查開會的建議是否執(zhí)行到位。
2、建立教案整理和歸檔機制。首先字紙文字歸檔，教學記錄教案需家長和部門主任簽字，老師裝訂好統(tǒng)一放到檔案室學生檔案袋里。其次建立電子教學檔案，記錄學生進校測評視頻、日常學習視頻、階段性進步視頻。記錄學生的教學成長記錄，以備隨時調(diào)閱。
3、規(guī)范與完善評估體系，建立入學評估、階段性里程碑評估標準。
4、建立家長投訴平臺。首先建立固定的投訴渠道，設立專門的投訴電話、投訴qq、投訴微信、投訴郵箱等。其次建立投訴處理機制，落實誰接受、誰處理、誰負責。最后建立投訴處理檔案，對投訴進行分類管理，形成標準投訴處理意見。
（四）教學創(chuàng)新。
1、與廣州璟云科技公司合作，以分成方式，引進璟云在線康復訓練系統(tǒng)，開展云平臺多媒體教學。
2、與廣州乾睿醫(yī)療科技公司合作，引進vr三維動態(tài)互動教學系統(tǒng)，開展多媒互動教學。
1、繼續(xù)開展家長課堂。
2、編寫教學教程。
教程分為理論和實操兩大部分。理論主要介紹在教內(nèi)容的理論來源？教什么東西？有何意義和作用？實操部分主要介紹教每個項目的教學步驟和進階方式，及面對各種小孩我們該如何去入手、怎么入手等。
3、業(yè)務技能培訓。
一是每月進行一次固定培訓和不定時培訓，培訓內(nèi)容分理論和實操。二是每月進行兩次考核，考試內(nèi)容多樣性，內(nèi)容包括培訓內(nèi)容、和一些文章公眾號、和平時我們經(jīng)常遇到的一些家長問題。對于考試過的內(nèi)容，隨時進行抽查，如考過了，但抽查不過一樣的按照考試不及格來處理。對于連續(xù)兩次考試不及格的老師給與警告，三次不及格進行清退。三是外派老師出去學習。針對一些能力表現(xiàn)好的老師，外派出去學習吸收更多的知識來擴展豐富自己。
4、建立穩(wěn)定高效的教學團隊。
加強老師的學習和培訓，提高老師的專業(yè)能力，加強老師間的互動和學習，每個星期固定一天利用第十一節(jié)課的時間，讓老師組隊玩游戲，或者分組專業(yè)知識搶答比賽，或者實操教學項目比賽等，定輸贏，給與一定的獎勵，提高老師參與的積極性，同時也提高老師之間在工作上相互幫助和生活上的照顧。加強老師跟家長的溝通，讓家長續(xù)費一半是教學一半是溝通，在教學提高后的基礎上，溝通能力是最重要的，有效的溝通，才能讓家長看到孩子不斷的進步，才能有機會轉(zhuǎn)介紹更多的學生過來。再一個是收集家長常遇到的問題，制作一本家長問題錦集，針對家長常規(guī)問題及專業(yè)性的問題實行標準化。讓老師結(jié)合教學熟記。二是模擬溝通場景，模擬家長問問題，讓老師回答，作為考核的一部分。三是對理論知識的熟記。
5、教學成果展示。
每周至少發(fā)布1次圖文視頻展示教學成果。
1、教研室主要課程有親子游戲，奧爾夫音樂，創(chuàng)意美術(shù)，精細動作，思維邏輯等課程，以集體大課、小組課為主。
2、每個課程建立好系統(tǒng)性操作項目，區(qū)分好每個能力階段可以做的項目，比如說精細動作這個課程，一歲的能力可以做那些項目，兩歲能力可以做那些項目等均分列出來，每周檢查一次教案，總結(jié)，課程內(nèi)容設計，還有上自己課程人總?cè)藬?shù)的增加或者減少等，均納入考核范圍。
3、加強對每個老師的專業(yè)學習，每個月每個課程最低一次模擬上課實操和培訓，同時進行考核，抓好每門課程的監(jiān)督，每周隨機抽課聽課。
4、每一門課程建立出相關(guān)的培訓資料和理論知識，完善好各個課程的指導資料。
5、每門課程安排兩個老師以上擔任，加強競爭力，優(yōu)勝劣汰。
6、提前一個月做好各大主題活動策劃籌備工作。
7、抓好考核要點，每月進行一次理論和實操考核，各課程要求每周至少發(fā)1次以上作品與教學成果展示。
1、充分利用多媒體進行輔助教學。
2、充分利用晨會時間進行內(nèi)部培訓與分享。
3、每季度聘請暨南大學華僑醫(yī)院語言障礙治療中心老師進行督導培訓。
4、完成教材的編寫工作。
5、每周至少在家長群發(fā)布1次圖文視頻，展示教學成果。
1、不斷完善各項管理制度與流程，要求各部門管理者、一線員工嚴格按制度與流程工作。獎勵先進、鞭策落后、獎罰分明。
2、策劃舉辦好各類員工活動。
3、在前程無憂網(wǎng)發(fā)布招聘信息的同時，與長沙職業(yè)技術(shù)學院特教系、長沙民政學院、清遠職業(yè)技術(shù)學院等院校開展實習與就業(yè)合作，逐漸過渡到整個教學隊伍都是特教、幼教、康復等專業(yè)的從業(yè)人員。
4、辦理好員工的入職、離職、考勤、日常工作檢查、勞動合同、社保、薪酬核算等工作，協(xié)助與監(jiān)督業(yè)務部門開展專業(yè)技能培訓工作，確保團隊的穩(wěn)定性與專業(yè)性。
5、通過各種招聘渠道，物色有一定康教領域工作經(jīng)驗的老師。
1、為員工、在訓學生、家長解決好吃、住、行、水電、網(wǎng)絡等基本生活需求，盡可能提供優(yōu)質(zhì)服務。
2、做好水電安全、防火防盜工作。
3、做好清潔、物業(yè)維修、花草打理工作。
九、財務管理。
1、統(tǒng)籌各部門制訂好年度收支預算。
2、每月發(fā)布收支預算完成情況。
3、按月完成財務報表。
4、按規(guī)定執(zhí)行物品采購、入庫、報銷。
5、對單位的財物進行定期盤點登記。
1、3月31，世界關(guān)愛自閉癥日“為愛騎行藍色行動”。
2、6月，六一兒童節(jié)“相伴童行放飛夢想”戶外課堂。
3、8月，星智體育節(jié)，職工趣味運動會、學生親子運動會。
4、9月，教學技能大比武、教師節(jié)教職員工團建活動。
5、10月，中秋國慶游園聯(lián)歡活動。
6、12月，星智藝術(shù)節(jié)，師生歌舞、創(chuàng)意美術(shù)視覺作品大賽。
7、20xx年年會。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十三
1.每月的有效咨詢量不少于當月指標數(shù)量，每人每月不得少于30個有效咨詢量。
每周的回訪客戶(包括微信和電話回訪)不低于7個;。
文章的發(fā)表、轉(zhuǎn)發(fā)或者評論不低于7個。每月招生人數(shù)不低于招生目標數(shù)量(參照20xx年招生任務)。
3.在線客服咨詢回復，接聽咨詢電話。
4.接待來訪考查家長，做好登記與跟進，促成體驗或直接交費。
5.協(xié)助其他部門開展戶外親子課堂、智慧家長課堂、重要節(jié)日主題活動。
6.跟蹤體驗生促成交費。每天與體驗生家長和相關(guān)任課老師溝通學生情況，密切留意家長的思想動態(tài)，配合林主任共同做好學生評估、個別化康教方案。
7.跟進微課的錄制，在各大網(wǎng)絡平臺上推廣微課，轉(zhuǎn)化客戶。
9.利用抖音、今日頭條等自媒體平臺布文章視頻，擴大知名度。
10.錄入來訪登記表、體驗申請表資料，體驗生流失報告表，電話、網(wǎng)絡咨詢和學生交費統(tǒng)計。
11.整理完善在訓學生電子檔案。
12.及時回復淘寶客戶咨詢，將淘寶客戶轉(zhuǎn)化為目標客戶。
13.開拓外部轉(zhuǎn)介招生渠道(公辦訓練機構(gòu)、醫(yī)院等)。
(一)、繼續(xù)做好百度、搜狗、神馬、360搜索平臺的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意優(yōu)化，做好每周、每月的推廣數(shù)據(jù)分析，根據(jù)實際情況調(diào)整優(yōu)化推廣方案，盡力將推廣成本降低，提升推廣效果。
(二)、開發(fā)微信搜索、朋友圈廣告等新的傳播途徑。
操作方法建議：
1、課堂模式：每個老師講的微課堂都分系列;微課堂基本上是語音+圖片+微信公眾號二維碼+視頻(孩子的視頻臉部要加馬賽克處理)。
2、提前錄制語音課堂，錄制期間課堂要加密，錄制完成后再設置不需要密碼。
3、課堂的內(nèi)容對收聽的人來說是有營養(yǎng)有價值，最好能夠引起他們的共鳴，所以每個老師講之前可以先寫一個講稿文案出來，以總干事、中心主任為首，組織審閱講課腳本與ppt課件，提前錄制。
每個月至少有1場微課，當微課堂內(nèi)部測試沒有問題之后，招生部的值班人員把微課堂推送到家長微信大群或推送給每個家長，引導家長去收聽，以后如果要收費，就引導群里面的家長怎樣通過分享給兩個可以免費聽課。講課頁面會放微信公眾號的二維碼，以后招生部值班人員值班期間也登陸微信公眾平臺，看看有沒有潛在的客戶咨詢的，如果有就引導潛在顧客加自己的微信號。
(三)其他宣傳途徑的開發(fā)。
1、糯米網(wǎng)：以本地商家的廣告形式推薦，可以考慮嘗試一下推廣效果。
2、媽媽網(wǎng)：可以跟網(wǎng)站進行有償合作，發(fā)幾篇有質(zhì)量度稍微高點的文章上去測試效果如何。
3、在高德地圖、百度地圖和騰訊地圖加入官網(wǎng)鏈接。
4、百度貼吧：繼續(xù)經(jīng)常在百度貼吧、大眾點評網(wǎng)上發(fā)帖子。
5、淘寶店鋪：繼續(xù)對淘寶店鋪進行維護，增加一些其他的教學產(chǎn)品，收集更多的準客戶信息。
6、全年至少完成10期智慧家長培訓的視頻的編輯與上傳，每期20分鐘左右，主要上傳到優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等網(wǎng)站上。
(四)大型對外營銷活動。
1、特殊兒童送教服務贈書公益活動。
2、4月份世界關(guān)愛自閉癥日“為愛騎行”主題活動。
3、會議營銷，由海內(nèi)外知名專家教授及本中心的資深老師開展智慧家長公益講座，通過會議營銷，吸引潛在客戶，轉(zhuǎn)化目標客戶。
(五)外部轉(zhuǎn)介渠道開發(fā)。
1、二三線城市殘聯(lián)下屬公辦機構(gòu)開展公益講座。
2、中山三院，兒童醫(yī)院是重點外部轉(zhuǎn)介渠道，盡最大努力與相關(guān)科室的醫(yī)生合作。
教學部門的招生工作重點是做好家長的轉(zhuǎn)介紹與續(xù)費、復訓，其次配合招生推廣部門撰寫文章、錄制微課堂、組織舉辦親子戶外課堂開放日活動、智慧家長課堂。
1、所有任課教師，每個月寫至少一篇成功個案的文章，或者教學心得和經(jīng)驗分享。篩選出優(yōu)秀文稿，用于網(wǎng)絡宣傳，吸引新家長的注意和聯(lián)系我們，作為輔助推廣的方法。
2、推行班主任責任制，體驗生轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)介紹、續(xù)費、復訓是班主任工作的重頭戲，篩選教學、溝通能力強、有責任心的老師擔任班主任角色，并通過績效獎勵與考核提升他們的工作積極性。
(一)、建立教務管理體系。
1、完善教案記錄和教學計劃以及檢查，定期督導。做到各教研室主任每周全檢，中心主任與教務主任定期抽檢。每周各教研室內(nèi)部督導課1期，每月全員個案分享交流課1期，每季外聘專家督導1期。
2、科學排課，師生比例長期保持1:3的狀態(tài)。
(二)、教程編寫團隊搭建。
1、以各教研室主任為核心，推舉選拔優(yōu)秀人才，成立教程編寫小組。
2、輪流負責制，對教務各方面工作實行輪流負責制，例如在檢查各部門教學計劃，實行輪流檢查。
(三)教學質(zhì)量管理。
1、建立教學教務檢查體系。任課老師定時整理和歸檔教學計劃和教案記錄，教務小組定時進行檢查。對于老師或者家長反饋有說孩子沒進步的，及時檢查教案，組織相關(guān)部門主任、班主任和任課老師開會，解決問題，班主任把開會的結(jié)果做一份報告整理好報告給家長，會后部門主任檢查開會的建議是否執(zhí)行到位。
2、建立教案整理和歸檔機制。首先字紙文字歸檔，教學記錄教案需家長和部門主任簽字，老師裝訂好統(tǒng)一放到檔案室學生檔案袋里。其次建立電子教學檔案，記錄學生進校測評視頻、日常學習視頻、階段性進步視頻。記錄學生的教學成長記錄，以備隨時調(diào)閱。
3、規(guī)范與完善評估體系，建立入學評估、階段性里程碑評估標準。
4、建立家長投訴平臺。首先建立固定的投訴渠道，設立專門的投訴電話、投訴qq、投訴微信、投訴郵箱等。其次建立投訴處理機制，落實誰接受、誰處理、誰負責。最后建立投訴處理檔案，對投訴進行分類管理，形成標準投訴處理意見。
(四)教學創(chuàng)新。
1、與廣州璟云科技公司合作，以分成方式，引進璟云在線康復訓練系統(tǒng)，開展云平臺多媒體教學。
2、與廣州乾睿醫(yī)療科技公司合作，引進vr三維動態(tài)互動教學系統(tǒng)，開展多媒互動教學。
1、繼續(xù)開展家長課堂。
2、編寫教學教程。
教程分為理論和實操兩大部分。理論主要介紹在教內(nèi)容的理論來源?教什么東西?有何意義和作用?實操部分主要介紹教每個項目的教學步驟和進階方式，及面對各種小孩我們該如何去入手、怎么入手等。
3、業(yè)務技能培訓。
一是每月進行一次固定培訓和不定時培訓，培訓內(nèi)容分理論和實操。二是每月進行兩次考核，考試內(nèi)容多樣性，內(nèi)容包括培訓內(nèi)容、和一些文章公眾號、和平時我們經(jīng)常遇到的一些家長問題。對于考試過的內(nèi)容，隨時進行抽查，如考過了，但抽查不過一樣的按照考試不及格來處理。對于連續(xù)兩次考試不及格的老師給與警告，三次不及格進行清退。三是外派老師出去學習。針對一些能力表現(xiàn)好的老師，外派出去學習吸收更多的`知識來擴展豐富自己。
4、建立穩(wěn)定高效的教學團隊。
加強老師的學習和培訓，提高老師的專業(yè)能力，加強老師間的互動和學習，每個星期固定一天利用第十一節(jié)課的時間，讓老師組隊玩游戲，或者分組專業(yè)知識搶答比賽，或者實操教學項目比賽等，定輸贏，給與一定的獎勵，提高老師參與的積極性，同時也提高老師之間在工作上相互幫助和生活上的照顧。加強老師跟家長的溝通，讓家長續(xù)費一半是教學一半是溝通，在教學提高后的基礎上，溝通能力是最重要的，有效的溝通，才能讓家長看到孩子不斷的進步，才能有機會轉(zhuǎn)介紹更多的學生過來。再一個是收集家長常遇到的問題，制作一本家長問題錦集，針對家長常規(guī)問題及專業(yè)性的問題實行標準化。讓老師結(jié)合教學熟記。二是模擬溝通場景，模擬家長問問題，讓老師回答，作為考核的一部分。三是對理論知識的熟記。
5、教學成果展示。
每周至少發(fā)布1次圖文視頻展示教學成果。
1、教研室主要課程有親子游戲，奧爾夫音樂，創(chuàng)意美術(shù)，精細動作，思維邏輯等課程，以集體大課、小組課為主。
2、每個課程建立好系統(tǒng)性操作項目，區(qū)分好每個能力階段可以做的項目，比如說精細動作這個課程，一歲的能力可以做那些項目，兩歲能力可以做那些項目等均分列出來，每周檢查一次教案，總結(jié)，課程內(nèi)容設計，還有上自己課程人總?cè)藬?shù)的增加或者減少等，均納入考核范圍。
3、加強對每個老師的專業(yè)學習，每個月每個課程最低一次模擬上課實操和培訓，同時進行考核，抓好每門課程的監(jiān)督，每周隨機抽課聽課。
4、每一門課程建立出相關(guān)的培訓資料和理論知識，完善好各個課程的指導資料。
5、每門課程安排兩個老師以上擔任，加強競爭力，優(yōu)勝劣汰。
6、提前一個月做好各大主題活動策劃籌備工作。
7、抓好考核要點，每月進行一次理論和實操考核，各課程要求每周至少發(fā)1次以上作品與教學成果展示。
1、充分利用多媒體進行輔助教學。
2、充分利用晨會時間進行內(nèi)部培訓與分享。
3、每季度聘請暨南大學華僑醫(yī)院語言障礙治療中心老師進行督導培訓。
4、完成教材的編寫工作。
5、每周至少在家長群發(fā)布1次圖文視頻，展示教學成果。
1、不斷完善各項管理制度與流程，要求各部門管理者、一線員工嚴格按制度與流程工作。獎勵先進、鞭策落后、獎罰分明。
2、策劃舉辦好各類員工活動。
3、在前程無憂網(wǎng)發(fā)布招聘信息的同時，與長沙職業(yè)技術(shù)學院特教系、長沙民政學院、清遠職業(yè)技術(shù)學院等院校開展實習與就業(yè)合作，逐漸過渡到整個教學隊伍都是特教、幼教、康復等專業(yè)的從業(yè)人員。
4、辦理好員工的入職、離職、考勤、日常工作檢查、勞動合同、社保、薪酬核算等工作，協(xié)助與監(jiān)督業(yè)務部門開展專業(yè)技能培訓工作，確保團隊的穩(wěn)定性與專業(yè)性。
5、通過各種招聘渠道，物色有一定康教領域工作經(jīng)驗的老師。
1、為員工、在訓學生、家長解決好吃、住、行、水電、網(wǎng)絡等基本生活需求，盡可能提供優(yōu)質(zhì)服務。
2、做好水電安全、防火防盜工作。
3、做好清潔、物業(yè)維修、花草打理工作。
1、統(tǒng)籌各部門制訂好年度收支預算。
2、每月發(fā)布收支預算完成情況。
3、按月完成財務報表。
4、按規(guī)定執(zhí)行物品采購、入庫、報銷。
5、對單位的財物進行定期盤點登記。
1、3月31，世界關(guān)愛自閉癥日“為愛騎行藍色行動”。
2、6月，六一兒童節(jié)“相伴童行放飛夢想”戶外課堂。
3、8月，星智體育節(jié)，職工趣味運動會、學生親子運動會。
4、9月，教學技能大比武、教師節(jié)教職員工團建活動。
5、10月，中秋國慶游園聯(lián)歡活動。
6、12月，星智藝術(shù)節(jié)，師生歌舞、創(chuàng)意美術(shù)視覺作品大賽。
7、20xx年年會。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十四
認真貫徹落實黨的十八大會議精神，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，按照中央、省、市、關(guān)于建設節(jié)約型社會的統(tǒng)一部署，充分發(fā)揮公共機構(gòu)的帶頭作用、導向作用，以完成我區(qū)公共機構(gòu)節(jié)能目標，進一步完善制度、創(chuàng)新機制、強化管理、抓好示范、加大宣傳，扎扎實實推進節(jié)能減排工作深入開展，為圓滿完成節(jié)能減排目標任務，促進“三心一區(qū)”、“四個”跨越式發(fā)展做出積極貢獻。
20xx年，我區(qū)節(jié)能工作要實現(xiàn)以下目標：公共機構(gòu)節(jié)能人均消耗在20xx年基礎上下降4﹪，建筑節(jié)能下降3﹪；修訂區(qū)公共機構(gòu)節(jié)能制度，開展以節(jié)電、節(jié)水、節(jié)油、節(jié)約辦公用品和接待費為重點的系列節(jié)能活動；完成公共機構(gòu)節(jié)能減排聯(lián)絡員培訓任務。
初步定于20xx年5月10日上午8：30～12：00；地點：區(qū)政府一樓會議室。
1、合同能源管理。
2、節(jié)能產(chǎn)品演示。
3、能耗信息統(tǒng)計軟件培訓。
街、鄉(xiāng)、開發(fā)區(qū)；區(qū)直各單位各部門節(jié)能工作分管領導和節(jié)能信息聯(lián)絡員；區(qū)管中小學、幼兒園；衛(wèi)生院；各社區(qū)及其他二級單位節(jié)能工作聯(lián)絡員。
1、授課人員：聘請市機關(guān)事務管理局節(jié)能科覃勇主任主講授課；
2、邀請相關(guān)節(jié)能產(chǎn)品企業(yè)對節(jié)能產(chǎn)品功效進行節(jié)能產(chǎn)品演示、講解；能耗信息統(tǒng)計軟件安裝及使用。
3、事管局準備好音響、視頻設備和茶水，保證培訓順利進行。
4、各單位籌備資金購買軟件。
5、事管局準備節(jié)能宣傳資料和文件。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十五
一、本年基礎工作：
1、廣告的設計、制作以及投放；
2、網(wǎng)站的設計、制作、維護和宣傳；
3、樂園動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新；
4、利于樂園發(fā)展的各類機構(gòu)的協(xié)商合作；
5、樂園各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新；
6、講座的多樣性和專業(yè)性；
7、全年招生和各月招生計劃的制定。
二、本年主要工作內(nèi)容：
2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。建立完善的網(wǎng)絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡營銷部。
3、建立樂園內(nèi)部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。
4、建立標準規(guī)范的市場業(yè)務體系，包括市場調(diào)研（工作出發(fā)點）、競爭對手（工作參照點）、合作機構(gòu)（互利合作），市場定位，產(chǎn)品，價格，促銷類活動。對外（商業(yè)媒體合作機構(gòu)）的接待服務標準、話術(shù)應對技巧。
5、新樂園網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容；
6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。
7、加強社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
8、市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展樂園宣傳平臺。
9、前半年策劃1--2場大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機構(gòu)，中小學校負責人，媒體等增加社會曝光度，為后期合作建立基礎。
10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。
三、市場部存在的主要問題：
1、市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。
4、各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。
6、市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升!
四、2011年各項活動數(shù)據(jù)：
樂園小型公益講座30-50場，招生沙龍20場左右。發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額80萬，招收新會員人數(shù)140-170人。與至少8家商業(yè)機構(gòu)建立長期合作關(guān)系。市場部新進人員1-2名，新增訓練師8-10名（包括新園）。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十六
2、用心開展殘疾人員職業(yè)技能培訓。
不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓新思路與新方法，透過實踐總結(jié)與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓帶給可供學習與借鑒的典型經(jīng)驗。
3、大力開展退伍士兵學歷教育與技能培訓。
力爭在教學管理與教學方式方法上有所新的突破。
4、社會公益性培訓與社區(qū)教育宣傳方面。
用心配合市委及市政府有關(guān)部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學發(fā)展觀的宣傳，配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。
從制度建設上：推薦報請市社區(qū)教育領導小組批準，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛某社區(qū)培訓學院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓學院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務隸屬關(guān)系。(不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業(yè)務服務與指導而已)透過以上舉措能夠進一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團效應、品牌效應，更好地推進我市社區(qū)教育工作。
從思想建設上：明確社區(qū)培訓學院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。
從組織建設上：組織建設是各項工作基礎，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設，理順組織關(guān)系是20__年的重要任務。
二、資源建設。
主動、認真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的服務與指導工作。用心配合中心網(wǎng)站建設，透過用心引進與自主開發(fā)，雙管齊下，大力開發(fā)網(wǎng)絡教育資源。
繼續(xù)加強社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《某》(暫命名)的通俗讀本;與某鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《某》(暫命名)的通俗讀本。
用心配合省社會教育服務指導中心做好宣傳教育、通信報導、理論研究等工作。
繼續(xù)辦好社區(qū)教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。
三、建立迎評。
今年建立迎評的總體目標是：在市社區(qū)教育領導小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好建立《全國社區(qū)教育示范區(qū)》的各項工作，爭取以高分透過全國社區(qū)教育示范區(qū)的評審。為此，市社區(qū)培訓學院決心認真作好以下幾項相關(guān)的工作：
1、用心配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會教育科開好20__年我市的社區(qū)教育工作會議。
2、用心配合建立迎評工作。
在我市開展形式多樣、資料豐富的社區(qū)教育宣傳活動，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴大社區(qū)教育在我市的影響與作用。
初步打算今年某月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動，主要資料有：廣場宣傳咨詢活動，社區(qū)教育特色課程評選活動、社區(qū)教育骨干培訓班(初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座)社區(qū)教育征文比賽等系列活動。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動。
3、用心配合與協(xié)助市教育局職社科。
除了用心配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要用心創(chuàng)造條件，爭取江蘇電大昆山學院今年成為全國電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實驗中心。
此外，學院還將透過辦培訓班、網(wǎng)絡答疑、實地考察、當面咨詢等方式，加強網(wǎng)絡通訊員兼社區(qū)教育報通訊員的業(yè)務培訓。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十七
在學校全體員工共同努力下，我校20__年春季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習某教育在20__年某教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務素質(zhì)，狠抓教學常規(guī)管理，全面提高教學質(zhì)量。培訓學校工作計劃。同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
一、主要工作目標和任務。
1、堅持以人為本。
牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌?！钡乃枷搿?BR> 2、抓好學校穩(wěn)步發(fā)展。
爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎上擴大辦學規(guī)模。
擴大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學生來某育學習。
4、努力學習理論知識。
在教學實踐中提高自己的教學質(zhì)量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。
二、具體工作和措施。
1、教學常規(guī)管理。
教學質(zhì)量的好壞直接影響學校的生存，教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。任課教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。
2、加強教師隊伍建設。
(1)老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關(guān)心學生、正確評價學生。
(2)關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。
3、強化日常工作規(guī)范。
(1)按時交工作周計劃，學期個人工作總結(jié)等。
(2)認真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。
(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
(4)希望能夠有時間到其他校區(qū)去學習經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學質(zhì)量。
4、加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質(zhì)量。
學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。
(2)提高教學能力，并帶動新老師。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十八
班組長是班組生產(chǎn)管理的指揮者和組織者，是煤礦建設中最直接的管理者。班組長綜合素質(zhì)的高低決定著班組工作的好壞，決定著我礦各種決策能否順利地實施。為認真貫徹落實《中共中平能化集團委員會、中平能化集團、中平能化集團工會關(guān)于加強班組建設的指導意見》和《中共中平能化集團委員會、中平能化集團、中平能集團工會關(guān)于加強煤炭產(chǎn)來班組建設工作、促進安全生產(chǎn)和創(chuàng)新發(fā)展》，根據(jù)《中平能化集團關(guān)于進一步加強班組長工作的實施意見》，結(jié)合我機電修配廠工作實際，特制定機電修配廠班組長培訓計劃：
一、組織領導。
為保證培訓計劃得到貫徹實施，特成立組織領導小組。
組長：陳林清、魏廣裕。
副組長：楊礦偉、許東升、杜國強、桓兆和、崔志愿 其具體責任如下：
1、組長是班組培訓工作的第一責任人，具體負責培訓工作的組織實施;。
2、副組長負責思想宣傳教育工作;。
二、培訓目的：
班組長是一個特殊的管理群體，班組管理是企業(yè)管理的基礎，是一切工作的落腳點，班組長管理素質(zhì)的高低直接影響著企業(yè)的安全生產(chǎn)和經(jīng)濟效益，也影響著企業(yè)的各項政策、方案的貫徹實施。通過培訓增強班組長的全局觀念，提高班組長的安全素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)、管理素質(zhì)、人文素質(zhì)，以班組長為引領，帶動全班組職工整體素質(zhì)的提高，從而建設一支技術(shù)過硬、思想進步、作風優(yōu)良的高素質(zhì)班組長隊伍!
三、培訓時間：9月1日——12月31日。
四、培訓內(nèi)容：
1、安全培訓。
(1)《機電班組長》(安全培訓)。
(2)、《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦作業(yè)規(guī)程》、《煤礦操作規(guī)程》。
2、技能專業(yè)知識培訓。
(1)《機電班組長》(技能培訓)。
(7)、《起重工作業(yè)安全技術(shù)》河南省勞動保護宣傳教育中心編。
(8)、《煤礦機械》中國礦業(yè)大學編1993年版。
(9)、《職業(yè)安全健康規(guī)范管理》平煤集團公司安監(jiān)局20xx年元月版。
3、管理素質(zhì)培訓。
(1)《白國周班組管理法》。
(2)《班組長的管理藝術(shù)》。
4、人文素質(zhì)培訓。
5、黨員班組長培訓。
五、培訓方式：
1.領導講課。
2.座談與經(jīng)驗交流。
六、培訓安排：(見附表一)。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇十九
一、指導思想：
根據(jù)勞動力市場需求和勞動者就業(yè)再就業(yè)需要，以提高就業(yè)能力，創(chuàng)業(yè)能力和適應職業(yè)變化能力為目標，以強化技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓為主線，以落實就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策為保障，努力做好以培訓促進就業(yè)再就業(yè)的工作實效，使更多的下崗失業(yè)人員和農(nóng)村富余勞動力成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè)。
二、20__年職業(yè)培訓目標、任務（計劃數(shù)）：
20__年職業(yè)培訓目標、任務（計劃數(shù)）：城鎮(zhèn)就業(yè)再就業(yè)培訓1500人；在崗職工培訓200人；農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓3000人；創(chuàng)業(yè)培訓50人；農(nóng)村勞動力進城務工引導性培訓4000人次，20__年預計培訓各類人員8750人次。培訓合格率在96%以上，培訓后的就業(yè)率在80%以上。
三、20__年職業(yè)培訓采取的具體措施：
（一）進一步做好就業(yè)再就業(yè)培訓工作，幫助更多的下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)。
目前，我縣已經(jīng)有大部分的下崗失業(yè)人員在政府部門和社會各界的幫助下成功實現(xiàn)就業(yè)和實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但是，還有一部分人由于個人的就業(yè)觀念落后，再加上沒有一技之長，在實現(xiàn)再就業(yè)方面存在很大困難，因此，我縣的就業(yè)再就業(yè)工作依然繁重，為了盡快的幫助新的下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)和有效解決好我縣在前幾年的企業(yè)轉(zhuǎn)制過程中遺留的下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)，我們將認真貫徹落實《自治區(qū)黨委、人民政府貫徹、落實國務院關(guān)于進一步加強就業(yè)再就業(yè)工作的通知》文件精神，同時將按照州勞動保障工作會議部署要求以培訓為抓手，進一步加強就業(yè)再就業(yè)培訓工作，促進下崗失業(yè)人員轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，掌握技能，提高就業(yè)能力，更快的實現(xiàn)再就業(yè)。
（二）抓好企業(yè)在崗職工的培訓工作，為推動我縣全面實施職業(yè)資格證書制和就業(yè)準入制創(chuàng)造條件。
進一步做好我縣個體私營企業(yè)和個體經(jīng)營者的技能提升培訓。同時積極主動的支持企業(yè)開展崗位適應培訓和其他專業(yè)技術(shù)人員的培訓。
20__年我們將繼續(xù)對我縣從事美容、美發(fā)、餐廳服務、客房服務、電焊、摩托車修理等行業(yè)的從業(yè)人員繼續(xù)舉辦"職業(yè)資格證"持證上崗的培訓班。通過這些培訓，既是提高了各類人員的從業(yè)素質(zhì)，又是促進了我縣各類行業(yè)全面實施職業(yè)資格證書制和就業(yè)準入制度的順利推行。
培訓機構(gòu)個人工作計劃篇二十
在學校全體員工共同努力下，我校春季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習教育在去年教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務素質(zhì)，狠抓教學常規(guī)管理，全面提高教學質(zhì)量。培訓學校工作計劃。同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
1、堅持以人為本。
牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌。”的思想。
2、抓好學校穩(wěn)步發(fā)展。
爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎上擴大辦學規(guī)模。
擴大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學生來學習。
4、努力學習理論知識。
在教學實踐中提高自己的教學質(zhì)量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。
1、教學常規(guī)管理。
教學質(zhì)量的好壞直接影響學校的生存，教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。任課教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。
2、加強教師隊伍建設。
（1）老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關(guān)心學生、正確評價學生。
（2）關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。
3、強化日常工作規(guī)范。
（1）按時交工作周計劃，學期個人工作總結(jié)等。
（2）認真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。
（3）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
（4）希望能夠有時間到其他校區(qū)去學習經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學質(zhì)量。
4、加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質(zhì)量。
（1）學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。
此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的。
同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。
（2）提高教學能力，并帶動新老師。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。