客戶(hù)經(jīng)理的演講稿(熱門(mén)17篇)

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    演講稿的主體部分應(yīng)該邏輯清晰、層次分明,論證充分,讓聽(tīng)眾能夠理解和接受演講者的觀點(diǎn)。演講稿的結(jié)構(gòu)包括開(kāi)頭、主體和結(jié)尾,要掌握好每個(gè)部分的內(nèi)容和重點(diǎn)。這些演講稿范例可以激發(fā)我們的創(chuàng)造力,幫助我們寫(xiě)出獨(dú)具風(fēng)格的演講稿。
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇一
    各位領(lǐng)導(dǎo):
    我叫xxx,來(lái)自公司業(yè)務(wù)處營(yíng)銷(xiāo)二科。今天能夠站在這里參加競(jìng)聘,我既緊張又興奮,緊張的是我將面臨各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的考評(píng),我能否將自己的業(yè)務(wù)知識(shí)與才能真正的發(fā)揮出來(lái),得到大家的認(rèn)可,最終取得競(jìng)聘成功;興奮的是,通過(guò)這次競(jìng)聘,使我增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),對(duì)今后的工作既是一次促動(dòng)又是一次挑戰(zhàn),這也是我這次參加競(jìng)聘的主要目的。下面,我先簡(jiǎn)單介紹一下我的工作經(jīng)歷:
    xx年7月我畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)涉外會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè),被分配到中國(guó)銀行哈爾濱市分行,先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)督崗位的工作,由于我虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真請(qǐng)教,很快地熟悉了業(yè)務(wù)并成為業(yè)務(wù)能手,98年被評(píng)為“支行先進(jìn)工作者”。
    由于我在南通分理處工作優(yōu)秀,表現(xiàn)良好,xx年3月,我通過(guò)選拔、考核后,調(diào)入南崗支行公司業(yè)務(wù)部,開(kāi)始從事信貸工作。我首先從事綜合統(tǒng)計(jì)工作,在這個(gè)崗位上,我基本掌握了信貸業(yè)務(wù)的有關(guān)知識(shí)和業(yè)務(wù)流程,使自己的綜合能力得到了提高,為今后從事具體信貸業(yè)務(wù)打下了良好基礎(chǔ);兼任信貸員以后,我先后主要負(fù)責(zé)了黑龍江大學(xué)、黑又亮有限公司、奮斗副食等14家企、事業(yè)單位的信貸業(yè)務(wù)。在工作中,我將綜合崗位學(xué)到的知識(shí)和自己積累的的工作經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到具體的信貸實(shí)踐中,圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在緊張的工作之余,我兼任南崗支行的團(tuán)支部書(shū)記,組織了諸如聯(lián)歡會(huì)、演講賽等一系列文體活動(dòng),使自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力得到了提高。
    由于在工作中的良好表現(xiàn),自xx年參加工作以來(lái),xx年我被評(píng)為“支行先進(jìn)工作者”,xx年調(diào)入支行信貸部后,xx年被評(píng)為“支行先進(jìn)工作者”,xx年被評(píng)為“支行存款先進(jìn)個(gè)人”,并借調(diào)省行保全處、風(fēng)險(xiǎn)管理處多次,xx年通過(guò)考試調(diào)入省行公司業(yè)務(wù)處營(yíng)銷(xiāo)二科。
    在省行公司業(yè)務(wù)處營(yíng)銷(xiāo)二科,我負(fù)責(zé)北鶴木業(yè)、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè),貸款總額2億多元。由于有了在支行打下的基礎(chǔ)和在保全處、風(fēng)險(xiǎn)處的工作經(jīng)歷,在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,我較快地適應(yīng)了省行的工作環(huán)境和工作要求,工作努力、踏實(shí)。除管好分管的貸款戶(hù)外,我還積極努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù),曾和伊利乳業(yè)達(dá)成貸款意向,雖然最后未能合作,但是鍛煉了自己,積累了營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),為今后的工作打下了良好基礎(chǔ)。
    各位領(lǐng)導(dǎo),以上是我的工作簡(jiǎn)歷。今天我參與競(jìng)聘的崗位是中級(jí)客戶(hù)經(jīng)理。客戶(hù)經(jīng)理制,是中行為適應(yīng)市場(chǎng)的需要而實(shí)行的先進(jìn)的管理模式,我認(rèn)為我會(huì)較快地適應(yīng)新形勢(shì)下的新任務(wù),因?yàn)閾?dān)任客戶(hù)經(jīng)理我有如下優(yōu)勢(shì):
    1.事業(yè)心、責(zé)任感強(qiáng)。我大學(xué)畢業(yè)后,參加工作就在中行,我熱愛(ài)中行,熱愛(ài)中行事業(yè),愿意為中行的改革騰飛做貢獻(xiàn)。參加工作這幾年,我工作努力,成績(jī)突出,先后得到表彰多次,從一名分理處柜員成長(zhǎng)到今天省行公司業(yè)務(wù)處的一名信貸員,我的成長(zhǎng)進(jìn)步除了領(lǐng)導(dǎo)、同志們的幫助、支持外,我個(gè)人的因素正是我有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感,所以無(wú)論在什么崗位,都能夠努力做到兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,努力進(jìn)取。
    2.具有一定的`信貸工作經(jīng)驗(yàn)。從xx年至今,已從事信貸工作4年,掌握了公司業(yè)務(wù)里前臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、后臺(tái)的綜合與管理業(yè)務(wù),并熟悉保全業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。先后管理貸款企業(yè)20余戶(hù),涉及工業(yè)、商業(yè)、學(xué)校等各行各業(yè)。獨(dú)立從事過(guò)貸前調(diào)查、貸中審查、貸后跟蹤與管理的全過(guò)程。并熟練掌握貸款五級(jí)分類(lèi)、信用評(píng)級(jí)、新一代信貸系統(tǒng)等程序。我覺(jué)得,這些寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)是我完成信貸工作的重要前提。
    3.有信貸工作所需的基本專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能。我在大學(xué)學(xué)的是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè),專(zhuān)修了會(huì)計(jì)、金融、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系、管理、法律等40多門(mén)課程,并通過(guò)了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師的考試。這些知識(shí)和專(zhuān)業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù),快速適應(yīng)崗位要求奠定了良好的基礎(chǔ)?,F(xiàn)在我對(duì)企業(yè)的帳務(wù)處理、財(cái)務(wù)報(bào)表、資金運(yùn)作等方面都比較熟悉和了解,通過(guò)運(yùn)用我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,我可以最大程度地掌握企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益等情況,了解企業(yè)的償債能力與盈利水平,可以將我行的貸款風(fēng)險(xiǎn)降到最低值,確保我行信貸資金安全,努力為我行爭(zhēng)取最大的收益。
    4.通過(guò)在我行工作的6年,我不僅是一名成手信貸員,我還熟悉、掌握儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、結(jié)算等業(yè)務(wù),具有了客戶(hù)經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)與要求,能夠較為準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息、以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶(hù)需求,并能較快、較好地適應(yīng)客戶(hù)經(jīng)理的新要求,馬上投入到新的工作中去。
    以上是我參加本次競(jìng)聘的理由,如果本次競(jìng)聘成功,取得了客戶(hù)經(jīng)理的職位,我將不負(fù)所托,積極地尋找新客戶(hù)、挖掘新資源,做好我行的“推銷(xiāo)員”、“采購(gòu)員”和企業(yè)的“服務(wù)員”,以客戶(hù)為中心,以追求我行效益最大化為目標(biāo),開(kāi)拓創(chuàng)新,全心全意做好工作。如果競(jìng)聘不成功,說(shuō)明我還有一定的不足和差距,今后不論在哪個(gè)崗位,我都將一如既往地認(rèn)真工作,加強(qiáng)學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日達(dá)到客戶(hù)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)。
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇二
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
    大家好!
    我叫馬延輝,首先十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)帶給這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì),這天我本著鍛煉自己為大家服務(wù)的宗旨站在那里,競(jìng)聘東線南區(qū)客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)職位,期望能夠得到大家的支持。
    20xx年6月來(lái)到速遞公司,剛開(kāi)始接任市區(qū)大件、代收工作,剛開(kāi)時(shí)送大件每一天投遞率幾乎百分之百,一個(gè)月投遞代收貨款將近200多件。20xx年08月因工作需要抽調(diào)到為市區(qū)業(yè)務(wù)量最大的東線南區(qū)攬投員,工作至今,在這段工作期間,因工作表現(xiàn)突出于20xx年年底被省公司評(píng)為“優(yōu)秀攬投人員”在20xx年接任東線南區(qū)攬投員至20xx年3月,每月攬收的絕對(duì)值在公司都排在第一名。
    一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)只能代表過(guò)去,未來(lái)更需腳踏實(shí)地,隨著這次競(jìng)聘給我?guī)?lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我此刻競(jìng)聘東線南區(qū)客戶(hù)經(jīng)理一職,我更有信心和決心做好這份工作,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和提攜。如果這次我競(jìng)聘成功我將做好以下幾點(diǎn):
    1、先維護(hù)好原有客戶(hù)的基礎(chǔ)上在發(fā)展新的客戶(hù)
    2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),不斷提高、熟悉自身業(yè)務(wù)
    3、每月及時(shí)清理上月欠款,用心完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作
    謝謝大家
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇三
    各位同事各位朋友:
    大家好!
    今天,我站在這里,心情非常激動(dòng)。自xx年進(jìn)入公司參加工作以來(lái),在xx年的時(shí)間里,我從一名訪銷(xiāo)員一步一步的成長(zhǎng)為一名年完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)萬(wàn)元,擁有大小客戶(hù)xx家的客戶(hù)經(jīng)理,這每一步,都飽含著我晶瑩的汗水。
    眾所周知,煙草行業(yè)是專(zhuān)賣(mài)體制保護(hù)下的特殊行業(yè)。煙草公司是屬于專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)的商業(yè)批發(fā)企業(yè),雖然其體制與一般的商業(yè)批發(fā)企業(yè)有所不同,但有一點(diǎn)是完全相同的,那就是所面對(duì)的市場(chǎng)及商業(yè)批發(fā)企業(yè)的立足之本——客戶(hù)。記得國(guó)家局局長(zhǎng)姜成康曾經(jīng)說(shuō)過(guò):服務(wù)是煙草商業(yè)企業(yè)的立身之本,效益之源。怎么為這個(gè)特殊的客戶(hù)群體服好務(wù)成了擺在我面前的第一大難題。
    上配貨、電子結(jié)算”制度的產(chǎn)生,我積極轉(zhuǎn)變觀念,適應(yīng)煙草銷(xiāo)售訪銷(xiāo)職能轉(zhuǎn)變變化造成的工作方式轉(zhuǎn)變。
    既然從。
    思想。
    上找到根源,我就從行動(dòng)上積極實(shí)踐。好腦子趕不上爛筆頭,為了準(zhǔn)確掌握煙草信息,我在口袋里裝了一個(gè)小本子,隨時(shí)記錄業(yè)務(wù)工作中的信息和想法。每到一個(gè)客戶(hù)那里我都及時(shí)溝通公司與零售戶(hù)之間的信息,積極做好品牌推薦、市場(chǎng)信息維護(hù)和卷煙營(yíng)銷(xiāo)政策的宣傳工作,為了適應(yīng)現(xiàn)代化卷煙銷(xiāo)售。
    網(wǎng)
    絡(luò)新模式,加快卷煙銷(xiāo)售。
    網(wǎng)
    絡(luò)建設(shè)步伐,我建立了我所分管的區(qū)域客戶(hù)檔案,在我服務(wù)的區(qū)域共有xx個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn),轄區(qū)總?cè)丝趚x萬(wàn),持證卷煙零售客戶(hù)xx戶(hù),其中低五類(lèi)煙占區(qū)域卷煙銷(xiāo)售總量的xx%,在掌握了轄區(qū)內(nèi)的消費(fèi)特點(diǎn)、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)后,我堅(jiān)持有的放矢的做好品牌、政策宣傳,努力引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi),根據(jù)每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的周邊環(huán)境,及時(shí)與卷煙零售客戶(hù)溝通,根據(jù)季節(jié)變化和客流情況更換煙草品種,不斷提升高檔煙的銷(xiāo)售額,并定期開(kāi)展調(diào)研工作,利用節(jié)假日做好周詳?shù)淖咴L、銷(xiāo)售計(jì)劃,切實(shí)加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通、聯(lián)系,以實(shí)現(xiàn)更為個(gè)性化的服務(wù),最終達(dá)到"雙贏"的目的,同時(shí)也建立健全了卷煙銷(xiāo)售。
    網(wǎng)
    絡(luò)。
    我在明確崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上還積極參加公司舉辦營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)資格考試,并經(jīng)常與其他的客戶(hù)經(jīng)理交流會(huì),實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享,用現(xiàn)身演說(shuō)、案例分析等方式,不斷提高自己的工作水平。記得去年6月的一天,我在給一名客戶(hù)送貨的時(shí)候,無(wú)意中看家了他家墻角里的兩箱卷煙,從外包裝上我一眼就認(rèn)出來(lái)那不是我們公司的專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品,包裝箱的顏色也暴露了它假冒的可能性,我就不動(dòng)聲色的和主人聊起來(lái)家常,并給他編造了一個(gè)煙草公司近期查到有一批外地假煙流入我地區(qū)的故事,還告訴他該批假煙已經(jīng)引起多人上當(dāng),已經(jīng)被人舉報(bào)。在近一個(gè)小時(shí)的閑聊之后,該客戶(hù)主動(dòng)把我?guī)У侥莾上錈熐?,給我說(shuō)貪圖便宜進(jìn)了兩箱兩個(gè)陌生人偷偷送的貨,并表示今后再不進(jìn)這樣的東西,還把兩箱煙搬到了我送貨的車(chē)上。通過(guò)動(dòng)之以情曉之以理的溝通,避免了強(qiáng)硬工作帶來(lái)了矛盾,增進(jìn)了我和客戶(hù)之間的感情,加強(qiáng)了相互之間的信任,也不斷提高了我的業(yè)務(wù)量。
    20xx。
    年,在公司。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    和同志們的幫助下,我緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),扎實(shí)有效推進(jìn)各項(xiàng)工作,在我分管的轄區(qū)內(nèi)新增煙草專(zhuān)賣(mài)客戶(hù)xx家,全年實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售總量達(dá)xx箱,完成了年計(jì)劃任務(wù)xx箱的xxx%,同比增加了xx箱,增長(zhǎng)了xx%,其中低檔煙銷(xiāo)售完成了年計(jì)劃任務(wù)的xx%,中高檔煙同比增長(zhǎng)xx%,較好地滿足了市場(chǎng)和消費(fèi)群體的需求,零售客戶(hù)戶(hù)均收入同比增長(zhǎng)xx%以上,成為xx煙草公司xx位業(yè)務(wù)經(jīng)理中業(yè)績(jī)最好的一位,受到了各煙草零售客戶(hù)的信賴(lài)和公司。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    的好評(píng)。
    今后的日子里,我將繼續(xù)嚴(yán)格按照上級(jí)和公司。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    的要求,努力做到“三個(gè)始終”、牢固樹(shù)立“五種意識(shí)”:始終把維護(hù)煙農(nóng)利益放在心上,始終把為卷煙零售客戶(hù)。
    提供。
    優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為流通企業(yè)根本任務(wù),繼續(xù)發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,牢固樹(shù)立責(zé)任意識(shí)、憂患意識(shí)、公仆意識(shí)、民主意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí),更好地適應(yīng)行業(yè)改革發(fā)展新的形勢(shì)需要,繼續(xù)為廣大客戶(hù)做好服務(wù)工作,用我年輕的心為xx煙草公司的發(fā)展和壯大貢獻(xiàn)自己的力量。
    謝謝大家。
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇四
    客戶(hù)經(jīng)理制是改變銀行過(guò)去等客上門(mén)的服務(wù)方式,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心,從客戶(hù)需求出發(fā),營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品,為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。以下是小編給大家?guī)?lái)的幾篇2019客戶(hù)經(jīng)理演講稿范文,供大家參考借鑒。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
    卡耐基說(shuō)過(guò):“不要怕推銷(xiāo)自己,只要你認(rèn)為自己有才華,你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)?!睉{著這句話,也憑著4年的銀行工作經(jīng)驗(yàn),今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加客戶(hù)經(jīng)理的競(jìng)聘,自信有能力挑起這份重?fù)?dān)。
    下面,我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己。
    我叫**,**出生,團(tuán)員,現(xiàn)任廣州市中國(guó)建設(shè)銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點(diǎn)**支行現(xiàn)金柜員。我于**年從廣州市黃埔成人中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè),**年進(jìn)入港灣支行,**年進(jìn)入**支行工作。
    今天之所以走上講臺(tái),參加競(jìng)聘,并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵(lì),更主要的是覺(jué)得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年,一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年,我應(yīng)該義不容辭地站出來(lái),接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選。當(dāng)然,如果有可能的話,希望在新的崗位上施展才能,為推進(jìn)建行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我的競(jìng)聘條件有:
    第一、我具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力。我性格外向,喜歡和人溝通,語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)。通過(guò)幾年來(lái)的鍛煉,使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。在辦理業(yè)務(wù)時(shí),我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,做出及時(shí)、妥善的處理,對(duì)潛在客戶(hù)我也能主動(dòng)的上前溝通,及時(shí)了解客戶(hù)的需求,并盡力滿足客戶(hù)的需求。因此,從溝通、組織、協(xié)調(diào)能力而言,作為客戶(hù)經(jīng)理,我可能算是一塊可造之才。
    第二、我年輕好學(xué),具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。我年輕,有活力,并且勤學(xué)好問(wèn),悟性較強(qiáng)。在實(shí)際工作中,勤于思考,善于鉆研,十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識(shí)體系,使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要。自己雖然學(xué)歷不高,但由于長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)積累,使我拓寬了思路、開(kāi)闊了眼界,具備了客戶(hù)經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能。我相信,擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的精力,我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。
    第三、我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。工作四年來(lái),使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度,培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密的工作作風(fēng),這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障。
    金無(wú)足赤,人無(wú)完人。在這里,我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給評(píng)委。那就是我年輕,處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),虛心求教,加以彌補(bǔ)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信,既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足,也就一定能努力克服,不斷完善自己的人格。
    如果競(jìng)聘成功,我將勤奮開(kāi)展工作,努力從以下三個(gè)方面做好客戶(hù)經(jīng)理工作:
    一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)。多年的工作經(jīng)歷,使我認(rèn)識(shí)到同事之間,支持、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面,我一定要擺正位置,正確認(rèn)識(shí)和看待自己。在生活上多關(guān)心同事,做到多理解,多鼓勵(lì)、多支持。努力把客戶(hù)部的員工隊(duì)伍帶好,團(tuán)結(jié)他們一道工作。
    二是抓營(yíng)銷(xiāo),促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。我的初步設(shè)想是做好“五個(gè)一”。這五個(gè)一是,打牢一個(gè)基礎(chǔ),即業(yè)務(wù)基礎(chǔ);堅(jiān)持一個(gè)中心,即以?xún)?yōu)質(zhì)客戶(hù)為中心;做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶(hù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻;達(dá)到一個(gè)目的就是要達(dá)到建設(shè)銀行與客戶(hù)的雙贏。
    三是做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。在與高端客戶(hù)的交道的過(guò)程中,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越顯得重要了,怎么做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作至關(guān)重要。為此,我將根據(jù)目前我行的情況,樹(shù)立全新的服務(wù)理念。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶(hù)需求,終于客戶(hù)滿意,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶(hù)需求開(kāi)展,并致力于提供超越客戶(hù)期望的產(chǎn)品。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶(hù),加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的重視程度,把服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提到一個(gè)重要議程。另外,我還將加大挖掘潛在客戶(hù)的力度,培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶(hù)的敏銳性,為做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作提高保障。
    記得香港首富李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò),他在用人方面不喜歡“大材小用”,也不喜歡“量才適用”,而是喜歡“小材大用”。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰,只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,促進(jìn)工作的創(chuàng)新,從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的。如果各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì),我將盡我所能,做好客戶(hù)經(jīng)理的工作!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)信任我,考驗(yàn)我。謝謝大家!
    各位行領(lǐng)導(dǎo):
    下午好!我是xxx,來(lái)自營(yíng)業(yè)室,現(xiàn)任營(yíng)業(yè)室網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理。我今天競(jìng)聘的崗位是私人銀行客戶(hù)經(jīng)理。
    我進(jìn)入工行工作已20年,從網(wǎng)點(diǎn)柜員走到今天的網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理崗位,先后從事了網(wǎng)點(diǎn)綜合柜員、儲(chǔ)蓄事后監(jiān)督員、網(wǎng)點(diǎn)結(jié)算員。從中積累了豐富的個(gè)人業(yè)務(wù)及對(duì)公業(yè)務(wù)知識(shí),這為我現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在日常的網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理工作中,我對(duì)待客戶(hù)真誠(chéng)、耐心、細(xì)致,一切以客戶(hù)為中心,為客戶(hù)著想,運(yùn)用自己專(zhuān)業(yè)的理財(cái)知識(shí)為客戶(hù)提出各種理財(cái)建議。按照今年?duì)I業(yè)部的要求,**支行制定了個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理任務(wù)包。從我個(gè)人來(lái)講,我很贊同營(yíng)業(yè)部的這種考核方式。因?yàn)樗荏w顯“公平競(jìng)爭(zhēng)、多勞多得”。我善于與不同的客戶(hù)進(jìn)行交流,喜歡每天在有條不紊的忙碌狀態(tài)下有效地工作。
    支行私人銀行分部,我個(gè)人理解為它是個(gè)金與法人的紐帶和橋梁。以維護(hù)個(gè)人中高端客戶(hù)為主要工作重心,借力于支行領(lǐng)導(dǎo)班子與我行二樓得體的貴賓服務(wù)區(qū),做好日常維護(hù)工作。為支行法人業(yè)務(wù)及個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。分部的成立,使我有了工作的動(dòng)力和方向。我將以此為今年奮斗的目標(biāo),以拓展中高端客戶(hù)為主,深挖潛,提高客戶(hù)的產(chǎn)品滲透率與我行在客戶(hù)心中的地位。我深知個(gè)人能力越大,責(zé)任就越大的工作真理,我想我已做好了準(zhǔn)備。
    謝謝大家!
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
    大家好!首先作一個(gè)自我介紹,本人xx,現(xiàn)年xx歲,在工行營(yíng)業(yè)部工作,中共黨員,大專(zhuān)文化,助理會(huì)計(jì)師。我競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理。
    我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來(lái)參加這次競(jìng)聘。首先感謝行黨委、行長(zhǎng)室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn),對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺(jué)得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮??蛻?hù)經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),我喜歡挑戰(zhàn),喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展,靠的是我們每一位熱血青年,因此,我決定來(lái)參加此次競(jìng)聘,展示自己。
    客戶(hù)經(jīng)理制是改變銀行過(guò)去等客上門(mén)的服務(wù)方式,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心,從客戶(hù)需求出發(fā),營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品,為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐。將客戶(hù)經(jīng)理以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長(zhǎng)室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,去挖掘市場(chǎng),不負(fù)眾望。
    二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。
    1、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來(lái)先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作,做到干一行愛(ài)一行,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手,所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大差錯(cuò),98年被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求,改革的浪潮迎面而來(lái),想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦干實(shí)干,全面奉獻(xiàn)自己。個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題,但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己,爭(zhēng)做一名出色的客戶(hù)經(jīng)理。
    2、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。本人性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。在自己生活中,處了不少的朋友,證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長(zhǎng)xxx等等,和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,這也是一個(gè)有利條件。老家xx葉片廠副廠長(zhǎng)朱xx是我家的老本家,關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長(zhǎng),曾在如皋工作,有時(shí)還是能提供一定的幫助的。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好這項(xiàng)工作。
    三、目標(biāo)和任務(wù)。
    這次競(jìng)聘如果成功,我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),挖掘市場(chǎng)潛力,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源,全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場(chǎng)。我的目標(biāo)是:一年中個(gè)人類(lèi)貸款xxx萬(wàn)。
    四、具體措施。
    1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵,不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在客戶(hù)經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更重要的是一種營(yíng)銷(xiāo)。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶(hù),要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,洞察客戶(hù)的想法,為其提供滿意的服務(wù)。“客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,更是一種人的關(guān)系;客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,要走在客戶(hù)的前面。”然后在這一理念的指導(dǎo)下,通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,為客戶(hù)提供合理建議。而不能將與客戶(hù)的合作停留在的“飯局公關(guān)”上??蛻?hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越,反映了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)文化,從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對(duì)“以客戶(hù)為中心”理念的認(rèn)同,而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,要真正體現(xiàn)銀行對(duì)客戶(hù)的一種人文關(guān)懷和對(duì)銀企魚(yú)水關(guān)系的愛(ài)護(hù)。這種營(yíng)銷(xiāo),既立足當(dāng)前,更著眼于未來(lái)。善待客戶(hù),就是善待自己;提升客戶(hù)價(jià)值,就是提升自我價(jià)值。
    2、積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、挖掘客戶(hù)源。一是主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好,實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商作為按揭合作伙伴,通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù),搶占個(gè)人住房貨款市場(chǎng),加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市,今、明兩年舊城改造力度會(huì)進(jìn)一步加大。我們要善于搶抓機(jī)遇。現(xiàn)代房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司xxx有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造。我和他是老熟人,有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前,我市二手房貸款市場(chǎng)需求還處于旺盛時(shí)期。三是將營(yíng)業(yè)用房抵押作為個(gè)人貸款的突破口,尋求量的迅速擴(kuò)張。
    3、積極與房改辦溝通。對(duì)部分有財(cái)力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,力爭(zhēng)早日到我行開(kāi)戶(hù)歸集。并對(duì)歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位,逐戶(hù)宣傳,動(dòng)員單位匯繳到位。
    4、加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度。各行之間激烈的競(jìng)爭(zhēng),促使我們?cè)谧龊矛F(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),不斷推出新產(chǎn)品,以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。(1)加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度,確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業(yè)單位,摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況,主動(dòng)出擊。擴(kuò)大信用貨款市場(chǎng)。(3)目前,我市的汽車(chē)消費(fèi)貸款方興未艾,中行已捷足先登,我們應(yīng)迎頭趕上,加強(qiáng)汽車(chē)銷(xiāo)售商的聯(lián)合,打出我行的品牌。
    5、加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)。客戶(hù)分類(lèi)管理是客戶(hù)經(jīng)理從事客戶(hù)管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,對(duì)不同的客戶(hù)實(shí)施不同的管理策略,有的放矢。當(dāng)今金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò),與客戶(hù)之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營(yíng)銷(xiāo)工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá)。
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,我參加競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理,但其它類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理只要有需要,我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
    謝謝大家!
    我叫xxx,是xxx市煙草專(zhuān)賣(mài)局市場(chǎng)部的一名客戶(hù)經(jīng)理,負(fù)責(zé)xxx鎮(zhèn)二片區(qū)的客戶(hù)服務(wù)工作,很高興能夠參加這次演講,今天我要演講的題目是當(dāng)好平凡小經(jīng)理。
    xxxx7年12月25日,我有幸加入煙草行業(yè),成為一名客戶(hù)經(jīng)理,踏入煙草行業(yè)的第一天,我興奮不已,想象著客戶(hù)經(jīng)理是一個(gè)既輕松又簡(jiǎn)單的工作,直到三個(gè)多月過(guò)去了,我才體會(huì)到其中的辛苦。因我被分在農(nóng)村片區(qū),客戶(hù)比較分散,且有的地方路途較遠(yuǎn),走訪起來(lái)相當(dāng)不便,雖然比較辛苦,但也比較充實(shí),特別是每當(dāng)看到客戶(hù)滿意的笑容時(shí),感覺(jué)一天的疲憊都煙消云散了,至少自己的工作得到了他們的認(rèn)可。
    說(shuō)起我們客戶(hù)經(jīng)理,平時(shí)做的都是些小事,從事的也都是些具體工作。一位哲學(xué)家說(shuō)過(guò):“一件平凡的事做一千遍就是偉大”。其實(shí),維護(hù)國(guó)家利益和消費(fèi)者利益這樣的大道理往往是通過(guò)一件件小事體現(xiàn)的,并不一定都是轟轟烈烈的壯舉。更多的煙草人像我們客戶(hù)經(jīng)理一樣都是平凡人,做的都是簡(jiǎn)單事。我想,只要持之以恒,把平凡人做好了就不平凡,把簡(jiǎn)單事做好了就不簡(jiǎn)單。
    客戶(hù)經(jīng)理是走在市場(chǎng)最前沿、服務(wù)最終端的煙草公司形象代言人。我們既要當(dāng)好公司與零售戶(hù)之間的信息員、卷煙新品牌的推銷(xiāo)員、卷煙經(jīng)營(yíng)知識(shí)的輔導(dǎo)員,又要當(dāng)好為客戶(hù)排憂解難的服務(wù)員、煙草專(zhuān)賣(mài)法律法規(guī)的宣傳員等,國(guó)家利益要靠我們的工作來(lái)實(shí)現(xiàn),消費(fèi)者需求要靠我們的汗水來(lái)滿足,面對(duì)著我轄區(qū)的71位客戶(hù),自己的心理素質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力都得到了考驗(yàn),讓自己從中收獲很多,這是我在大學(xué)三年里沒(méi)學(xué)到過(guò)的,給我的人生劃上了最精彩的一筆。
    在周而復(fù)始的工作環(huán)境中,最容易產(chǎn)生的便是厭倦心理,如何才能讓自己每天都充滿激情,保持最佳的工作狀態(tài),我覺(jué)得應(yīng)該把與客戶(hù)交流作為一件愉快的事,把客戶(hù)的事當(dāng)成是自己的事。
    但是要想把每一件簡(jiǎn)單的事做好是不簡(jiǎn)單的,但我相信當(dāng)我們把認(rèn)真的工作態(tài)度和激情,投入到客戶(hù)服務(wù)當(dāng)中去,真誠(chéng)的對(duì)待每一位客戶(hù),必能贏得客戶(hù)的滿意與信賴(lài)。要做一名合格的客戶(hù)經(jīng)理,應(yīng)具備真心實(shí)意為客戶(hù)服務(wù)的意識(shí)、掌握客戶(hù)服務(wù)的技巧、方法,熟練掌握和使用電腦,掌握煙草行業(yè)的各項(xiàng)政策,學(xué)會(huì)善于傾聽(tīng)和解答客戶(hù)提出的各種問(wèn)題。在以后的工作中我會(huì)不斷學(xué)習(xí),做到在工作中思考,在思考中進(jìn)步,相信在今后的工作中,我會(huì)更加努力的在我的工作崗位上發(fā)光發(fā)亮。
    在現(xiàn)代這樣一個(gè)卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中,我們每一個(gè)人都是網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)連接點(diǎn),斷了,整個(gè)網(wǎng)絡(luò)就不能發(fā)揮他的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),這就要求我們?cè)谌粘9ぷ髦袝r(shí)刻都不能松懈,時(shí)刻都不能麻痹,時(shí)刻都要嚴(yán)格要求自己,因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)內(nèi)的一個(gè)支點(diǎn)。
    現(xiàn)在途經(jīng)一家家商店、一個(gè)個(gè)攤點(diǎn),我總是不自覺(jué)地去留意那擺放在柜臺(tái)里花花綠綠的煙盒;走在街道上、商場(chǎng)里,不知不覺(jué)地總愛(ài)在卷煙展示的柜臺(tái)上流連好久……,出于對(duì)工作的熱愛(ài),我也慢慢的喜歡上以欣賞的角度去看這些包裝精美的卷煙。
    現(xiàn)在農(nóng)網(wǎng)延伸工作開(kāi)展起來(lái)了,希望這些花花綠綠的卷煙能夠出現(xiàn)在更多的村寨,讓更多消費(fèi)者就近就能買(mǎi)到滿意的卷煙。以后的工作是辛苦的,但我會(huì)以飽滿的熱情去面對(duì),相信我能在客戶(hù)經(jīng)理的崗位上越干越出色,能更好的適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的煙草市場(chǎng)環(huán)境。
    此時(shí)此刻,我有一個(gè)夢(mèng)想,我夢(mèng)想我們版納煙草能夠展開(kāi)日益豐滿的翅膀在中國(guó)煙草乃至世界煙草的浩瀚長(zhǎng)空中高傲的飛翔!
    大家好!我叫**,現(xiàn)任**電信***。我今天競(jìng)聘的是政企客戶(hù)經(jīng)理職務(wù)。成功學(xué)大師卡耐基說(shuō)過(guò):“不要怕推銷(xiāo)自己,只要你認(rèn)為自己有才華,你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)?!币?yàn)橛羞@句話的激勵(lì),也憑借17的電信工作經(jīng)驗(yàn),今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上,參加政企部客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘,我自信有能力挑起這份重?fù)?dān)。
    下面,我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己。
    我今年**歲,大專(zhuān)學(xué)歷,企業(yè)管理專(zhuān)業(yè);客戶(hù)經(jīng)理三級(jí)認(rèn)證。自**年12月入電信公司工作至今,先后擔(dān)任電信營(yíng)業(yè)班營(yíng)業(yè)員;城區(qū)分局商業(yè)客戶(hù)班客戶(hù)經(jīng)理等職務(wù)。俗話說(shuō),一份耕耘,一份收獲。工作中我總是勤勤懇懇、有一份力出一份力。因而獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定和好評(píng)。
    首先我談?wù)勛约旱膷徫徽J(rèn)識(shí)。
    我認(rèn)為,作為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒,公司形象的重要代表,政企部客戶(hù)經(jīng)理不僅是執(zhí)行者還是一個(gè)協(xié)調(diào)者,不僅能認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù),而且要充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,為公司創(chuàng)造最大效益,提高客戶(hù)滿意度。
    鑒于此,我認(rèn)為,一個(gè)優(yōu)秀的中心經(jīng)理應(yīng)該具備以下素質(zhì):
    一、要有良好的道德品質(zhì)。中心經(jīng)理是公司的管理代表、形象代表,因而人品與德行是關(guān)鍵!必須有正確的榮辱觀,作風(fēng)正派,品質(zhì)優(yōu)良,待人寬厚。
    二、要有較強(qiáng)的工作能力。包括目標(biāo)掌控能力、執(zhí)行力、服務(wù)能力和分析能力。能以服務(wù)為先,想客戶(hù)所想,急客戶(hù)所急,通過(guò)深刻剖析市場(chǎng),高效執(zhí)行公司決策,有效掌控客戶(hù)資源與營(yíng)銷(xiāo)渠道,積極聯(lián)絡(luò)客戶(hù)、掌握信息、培育品牌、指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng),實(shí)時(shí)響應(yīng)和滿足客戶(hù)需求。
    三、要有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。作為客戶(hù)經(jīng)理,會(huì)經(jīng)常與各種各樣的客戶(hù)打交道,要處理各種意料之外的問(wèn)題,因而不僅要了解業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),還要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與管理學(xué)等,與之營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、管理、分析、聯(lián)絡(luò)職能相匹配。另外,他還必須具有靈活應(yīng)變能力,有極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,妥善處理各種突發(fā)事件,積極為客戶(hù)及領(lǐng)導(dǎo)做好參謀。
    總之,我認(rèn)為,一個(gè)優(yōu)秀的政企部客戶(hù)經(jīng)理,應(yīng)該具體包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及保密意識(shí)等在內(nèi)的各種能力,也就是說(shuō)應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。
    各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,經(jīng)過(guò)綜合權(quán)衡,我自認(rèn)完全可以擔(dān)負(fù)起這一重任!
    第一、我綜合素質(zhì)好,有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的工作能力。我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密,一絲不茍,高效快捷,講求效率。我在電信工作了17年,經(jīng)歷了電信從起步到發(fā)展壯大的過(guò)程,我對(duì)電信充滿了熱愛(ài)之情。17年的磨礪,使我不僅熟悉業(yè)務(wù)流程,較為系統(tǒng)地掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),并使我煉就了吃苦耐勞的精神。尤其在城區(qū)分局商業(yè)客戶(hù)班客戶(hù)經(jīng)理等工作經(jīng)歷,使我掌握了較為扎實(shí)的業(yè)務(wù)技能,積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)。這些,都將為我在新崗位上做好工作打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
    第二、我善于學(xué)習(xí),具有較為扎實(shí)的理論知識(shí)。我深知,要做好本職工作光靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還必須要有專(zhuān)業(yè)扎實(shí)的理論知識(shí)。因而我在業(yè)余時(shí)間時(shí)刻注重加強(qiáng)自己的理論學(xué)習(xí),我閱讀了大量通信行業(yè)相關(guān)書(shū)籍,積極參加系統(tǒng)內(nèi)的各種培訓(xùn),并虛心向素質(zhì)高業(yè)務(wù)好的同事請(qǐng)教。還主動(dòng)參加了電大的學(xué)習(xí),為做好工作做了大量的知識(shí)儲(chǔ)備。
    第三、我具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)與緊急應(yīng)變能力。我性格外向,喜歡和人溝通,幾年一線營(yíng)業(yè)員及客戶(hù)經(jīng)理職務(wù)的鍛煉,使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。在辦理業(yè)務(wù)時(shí),我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,做出正確及時(shí)妥善的處理。因此,從溝通、組織、協(xié)調(diào)與應(yīng)變能力而言,作為客戶(hù)經(jīng)理,我可能算是一塊可造之才。
    各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,如果我有幸當(dāng)選為政企部客戶(hù)經(jīng)理,我將不負(fù)眾望,不辱使命,努力把領(lǐng)導(dǎo)和同事們的這種信任,化為在新起點(diǎn)上做出一番事業(yè)的機(jī)遇。我一定努力做好如下幾點(diǎn):
    一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)。多年的工作經(jīng)歷,使我認(rèn)識(shí)到同事之間,支持、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面,我一定要擺正位置,正確認(rèn)識(shí)和看待自己。在生活上多關(guān)心同事,做到多理解,多鼓勵(lì)、多支持。努力把理財(cái)中心的員工隊(duì)伍帶好,團(tuán)結(jié)他們一道工作。
    二是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,作好綜合信息業(yè)務(wù)。信息工作是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的“目耳”,只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),讓競(jìng)爭(zhēng)處在知己知彼的環(huán)境中,方能百戰(zhàn)百勝。做為客戶(hù)經(jīng)理,我將樹(shù)立信息意識(shí),建立全面的信息收集制度,把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集各類(lèi)信息,建立客戶(hù)檔案。通過(guò)做好客戶(hù)業(yè)務(wù)潛在需要分析及競(jìng)爭(zhēng)情況分析,確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶(hù)、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域傾斜。另外,我還將根據(jù)客戶(hù)檔案,實(shí)施親情化服務(wù),提高經(jīng)營(yíng)分析水平和政策策劃的水平。從而為客戶(hù)提供最及時(shí)最到位的服務(wù)。
    三是抓營(yíng)銷(xiāo),精確經(jīng)營(yíng)政企客戶(hù),促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。
    我將嚴(yán)格遵守強(qiáng)化科學(xué)定位、分層營(yíng)銷(xiāo)和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的策略,對(duì)自己所屬的市場(chǎng)進(jìn)行精確營(yíng)銷(xiāo):即在大的品牌框架之下,加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)特征的分析,對(duì)用戶(hù)的潛在需求進(jìn)行細(xì)致挖掘,努力從客戶(hù)的體驗(yàn)出發(fā)推介目標(biāo)明確的產(chǎn)品和服務(wù),確定分階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);同時(shí)進(jìn)行科學(xué)定位,鎖定集團(tuán)客戶(hù),對(duì)行業(yè)用戶(hù)、大集團(tuán)單位進(jìn)行專(zhuān)功,利用營(yíng)銷(xiāo)套餐和產(chǎn)品在細(xì)分客戶(hù)群的基礎(chǔ)上,注重以不同的特色服務(wù)和活動(dòng)提升各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的體驗(yàn)。
    具體作法是:作為客戶(hù)經(jīng)理,我每月將走訪一定數(shù)量的客戶(hù)單位,邊營(yíng)銷(xiāo)邊整理資料。重點(diǎn)是開(kāi)展“***”業(yè)務(wù)推廣,在電子政務(wù)、平安城市、酒店完美聯(lián)盟、校園信息化、保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)用、醫(yī)療衛(wèi)生信息化、物流信息化、網(wǎng)吧系統(tǒng)服務(wù)等領(lǐng)域推廣信息化應(yīng)用;提高辦公電話簽約率、一室一機(jī)滲透率、超級(jí)無(wú)繩滲透率、寬帶接入滲透率、集團(tuán)彩鈴滲透率、來(lái)電顯示滲透率六大指標(biāo),并認(rèn)真填寫(xiě)《政企客戶(hù)單位精確營(yíng)銷(xiāo)前后對(duì)照表》、《政企客戶(hù)基本狀況表》、《政企客戶(hù)詳情表》三大報(bào)表,確??蛻?hù)資料準(zhǔn)確率百分之百。
    四是以服務(wù)為手段,幫助客戶(hù)理財(cái),引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶(hù)需求,終于客戶(hù)滿意,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶(hù)需求開(kāi)展,并致力于提供超越客戶(hù)期望的產(chǎn)品。作為客戶(hù)經(jīng)理,我掌握著大量的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息,因而我將遵循市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶(hù)導(dǎo)向的原則,認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策,整合各種資源優(yōu)勢(shì),在了解客戶(hù)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上加以點(diǎn)撥,如幫集團(tuán)客戶(hù)量身定做適合其個(gè)性需求的配套產(chǎn)品,將服務(wù)用戶(hù)貫穿于工作的始終,為客戶(hù)提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),從而達(dá)到雙贏。
    五是增加保密意識(shí),提高自身素質(zhì)建設(shè)。打鐵先要自身硬。如果我能夠競(jìng)聘成功,我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng),勤奮學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)能力,增強(qiáng)自身綜合素質(zhì),樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,自覺(jué)經(jīng)受考驗(yàn),嚴(yán)格保守公司機(jī)密,爭(zhēng)取把工作做到最完美。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,幾分鐘的競(jìng)聘演講,并不能盡述我對(duì)作好今后工作的諸多設(shè)想,然而卻足以表達(dá)我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)公司的熱愛(ài)。我有激情,有膽識(shí),有思想,有韌勁,更有一顆上進(jìn)心。請(qǐng)相信,今后我會(huì)在工作崗位上用行動(dòng)詮釋我今天的話語(yǔ),以百倍的信心和百倍的努力,把工作做好,為事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委交上一份滿意的答卷!
    謝謝大家!
    工作總結(jié)。
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇五
    現(xiàn)任電信。
    xxx。
    我今天競(jìng)聘的是政企客戶(hù)經(jīng)理職務(wù)成功學(xué)大師卡耐基說(shuō)過(guò):“不要怕推銷(xiāo)自己,只要你認(rèn)為自己有才華,你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)”因?yàn)橛羞@句話的激勵(lì),也憑借17的電信工作經(jīng)驗(yàn),今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上,參加政企部客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘,我自信有能力挑起這份重?fù)?dān)
    下面,我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己。
    我今年歲,大專(zhuān)學(xué)歷,企業(yè)管理專(zhuān)業(yè);客戶(hù)經(jīng)理三級(jí)認(rèn)證。自年12月入電信公司工作至今,先后擔(dān)任電信營(yíng)業(yè)班營(yíng)業(yè)員;城區(qū)分局商業(yè)客戶(hù)班客戶(hù)經(jīng)理等職務(wù)。俗話說(shuō),一份耕耘,一份收獲。工作中我總是勤勤懇懇、有一份力出一份力。因而獲得。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    和同事們的肯定和好評(píng)。
    為公司創(chuàng)造最大效益提高客戶(hù)滿意度。
    一、要有良好的道德品質(zhì)。中心經(jīng)理是公司的管理代表、形象代表,因而人品與德行是關(guān)鍵!必須有正確的榮辱觀,作風(fēng)正派,品質(zhì)優(yōu)良,待人寬厚。
    二、要有較強(qiáng)的工作能力。包括目標(biāo)掌控能力、執(zhí)行力、服務(wù)能力和分析能力。能以服務(wù)為先,想客戶(hù)所想,急客戶(hù)所急,通過(guò)深刻剖析市場(chǎng),高效執(zhí)行公司決策,有效掌控客戶(hù)資源與營(yíng)銷(xiāo)渠道,積極聯(lián)絡(luò)客戶(hù)、掌握信息、培育品牌、指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng),實(shí)時(shí)響應(yīng)和滿足客戶(hù)需求。
    做好參謀。
    總之,我認(rèn)為,一個(gè)優(yōu)秀的政企部客戶(hù)經(jīng)理,應(yīng)該具體包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及保密意識(shí)等在內(nèi)的各種能力,也就是說(shuō)應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。
    尤其在城區(qū)分局商業(yè)客戶(hù)班客戶(hù)經(jīng)理等工作經(jīng)歷,使我掌握了較為扎實(shí)的業(yè)務(wù)技能,積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)這些,都將為我在新崗位上做好工作打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)
    第二、我善于學(xué)習(xí),具有較為扎實(shí)的理論知識(shí)。我深知,要做好本職工作光靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還必須要有專(zhuān)業(yè)扎實(shí)的理論知識(shí)。因而我在業(yè)余時(shí)間時(shí)刻注重加強(qiáng)自己的理論學(xué)習(xí),我閱讀了大量通信行業(yè)相關(guān)書(shū)籍,積極參加系統(tǒng)內(nèi)的各種培訓(xùn),并虛心向素質(zhì)高業(yè)務(wù)好的同事請(qǐng)教。還主動(dòng)參加了電大的學(xué)習(xí),為做好工作做了大量的知識(shí)儲(chǔ)備。
    第三、我具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)與緊急應(yīng)變能力。我性格外向,喜歡和人溝通,幾年一線營(yíng)業(yè)員及客戶(hù)經(jīng)理職務(wù)的鍛煉,使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。在辦理業(yè)務(wù)時(shí),我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,做出正確及時(shí)妥善的處理。因此,從溝通、組織、協(xié)調(diào)與應(yīng)變能力而言,作為客戶(hù)經(jīng)理,我可能算是一塊可造之才。
    各位。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    各位評(píng)委如果我有幸當(dāng)選為政企部客戶(hù)經(jīng)理我將不負(fù)眾望不辱使命努力把。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    和同事們的這種信任,化為在新起點(diǎn)上做出一番事業(yè)的機(jī)遇。我一定努力做好如下幾點(diǎn):
    一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)。多年的工作經(jīng)歷,使我認(rèn)識(shí)到同事之間,支持、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面,我一定要擺正位置,正確認(rèn)識(shí)和看待自己。在生活上多關(guān)心同事,做到多理解,多鼓勵(lì)、多支持。努力把理財(cái)中心的員工隊(duì)伍帶好,團(tuán)結(jié)他們一道工作。
    二是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,作好綜合信息業(yè)務(wù)。信息工作是各級(jí)。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    的“目耳”,只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),讓競(jìng)爭(zhēng)處在知己知彼的環(huán)境中,方能百戰(zhàn)百勝。做為客戶(hù)經(jīng)理,我將樹(shù)立信息意識(shí),建立全面的信息收集制度,把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集各類(lèi)信息,建立客戶(hù)檔案。通過(guò)做好客戶(hù)業(yè)務(wù)潛在需要分析及競(jìng)爭(zhēng)情況分析,確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶(hù)、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域傾斜。另外,我還將根據(jù)客戶(hù)檔案,實(shí)施親情化服務(wù),提高經(jīng)營(yíng)分析水平和政策策劃的水平。從而為客戶(hù)。
    提供。
    最及時(shí)最到位的服務(wù)。
    三是抓營(yíng)銷(xiāo),精確經(jīng)營(yíng)政企客戶(hù),促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。
    我將嚴(yán)格遵守強(qiáng)化科學(xué)定位、分層營(yíng)銷(xiāo)和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的策略,對(duì)自己所屬的市場(chǎng)進(jìn)行精確營(yíng)銷(xiāo):即在大的品牌框架之下,加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)特征的分析,對(duì)用戶(hù)的潛在需求進(jìn)行細(xì)致挖掘,努力從客戶(hù)的體驗(yàn)出發(fā)推介目標(biāo)明確的產(chǎn)品和服務(wù),確定分階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);同時(shí)進(jìn)行科學(xué)定位,鎖定集團(tuán)客戶(hù),對(duì)行業(yè)用戶(hù)、大集團(tuán)單位進(jìn)行專(zhuān)功,利用營(yíng)銷(xiāo)套餐和產(chǎn)品在細(xì)分客戶(hù)群的基礎(chǔ)上,注重以不同的特色服務(wù)和活動(dòng)提升各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的體驗(yàn)。
    具體作法是:作為客戶(hù)經(jīng)理,我每月將走訪一定數(shù)量的客戶(hù)單位,邊營(yíng)銷(xiāo)邊。
    整理。
    資料。重點(diǎn)是開(kāi)展“。
    xxx。
    網(wǎng)
    吧系統(tǒng)服務(wù)等領(lǐng)域推廣信息化應(yīng)用;提高辦公電話簽約率、一室一機(jī)滲透率、超級(jí)無(wú)繩滲透率、寬帶接入滲透率、集團(tuán)彩鈴滲透率、來(lái)電顯示滲透率六大指標(biāo),并認(rèn)真填寫(xiě)《政企客戶(hù)單位精確營(yíng)銷(xiāo)前后對(duì)照表》、《政企客戶(hù)基本狀況表》、《政企客戶(hù)。
    詳情。
    表》三大報(bào)表,確??蛻?hù)資料準(zhǔn)確率百分之百。
    超越客戶(hù)期望的產(chǎn)品。作為客戶(hù)經(jīng)理,我掌握著大量的。
    網(wǎng)
    絡(luò)產(chǎn)品信息,因而我將遵循市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶(hù)導(dǎo)向的原則,認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    的決策,整合各種資源優(yōu)勢(shì),在了解客戶(hù)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上加以點(diǎn)撥,如幫集團(tuán)客戶(hù)量身定做適合其個(gè)性需求的配套產(chǎn)品,將服務(wù)用戶(hù)貫穿于工作的始終,為客戶(hù)。
    提供。
    最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),從而達(dá)到雙贏。
    五是增加保密意識(shí),提高自身素質(zhì)建設(shè)。打鐵先要自身硬。如果我能夠競(jìng)聘成功,我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng),勤奮學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)能力,增強(qiáng)自身綜合素質(zhì),樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,自覺(jué)經(jīng)受考驗(yàn),嚴(yán)格保守公司機(jī)密,爭(zhēng)取把工作做到最完美。
    尊敬的各位。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    各位評(píng)委,幾分鐘的競(jìng)聘演講,并不能盡述我對(duì)作好今后工作的諸多設(shè)想,然而卻足以表達(dá)我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)公司的熱愛(ài)。我有激情,有膽識(shí),有。
    思想。
    有韌勁更有一顆上進(jìn)心。請(qǐng)相信今后我會(huì)在工作崗位上用行動(dòng)詮釋我今天的話語(yǔ)以百倍的信心和百倍的努力把工作做好為事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量向各位。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    和評(píng)委交上一份滿意的答卷!
    謝謝大家!
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇六
    員工同志們:
    ,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展”的演講,談?wù)勛约痕`行信合。
    精神。
    的一點(diǎn)感悟體會(huì),激勵(lì)自己刻苦勤奮工作,創(chuàng)造良好工作業(yè)績(jī),為農(nóng)信社健康、持續(xù)、快速發(fā)展作更大的貢獻(xiàn)。
    “誠(chéng)信、創(chuàng)新、敬業(yè)、興農(nóng)”的信合。
    精神。
    是我們?nèi)w農(nóng)信社員工的核心價(jià)值觀、工作行為準(zhǔn)則和事業(yè)追求目標(biāo)。真是有了體現(xiàn)時(shí)代風(fēng)尚和時(shí)代價(jià)值的信合。
    精神。
    我們農(nóng)信社全體人員立足自身崗位憑借著對(duì)人民群眾的無(wú)比熱愛(ài)憑借著對(duì)農(nóng)信事業(yè)的不悔追求以飽滿的工作熱情執(zhí)著的敬業(yè)。
    精神。
    嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那髮?shí)態(tài)度優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)態(tài)度,刻苦勤奮兢兢業(yè)業(yè)工作,為農(nóng)信社發(fā)展默默耕耘,無(wú)私奉獻(xiàn)。
    要踐行“誠(chéng)信、創(chuàng)新、敬業(yè)、興農(nóng)”的信合。
    精神。
    促進(jìn)農(nóng)信社經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展各項(xiàng)工作上臺(tái)階必須發(fā)揚(yáng)實(shí)干。
    精神。
    實(shí)干。
    精神。
    是農(nóng)信社的優(yōu)良傳統(tǒng)和寶貴財(cái)富,農(nóng)信社就是憑著實(shí)干。
    精神。
    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革大潮中一步一步走出來(lái)一步一步發(fā)展起來(lái)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作出較大貢獻(xiàn)。作為一名信貸客戶(hù)經(jīng)理我要發(fā)揚(yáng)實(shí)干。
    精神。
    做到不畏艱難苦干實(shí)干奮發(fā)進(jìn)取取得優(yōu)良成績(jī)實(shí)現(xiàn)“實(shí)干興社”的目標(biāo)。因此我要充分認(rèn)識(shí)實(shí)干的重要意義增強(qiáng)實(shí)干的責(zé)任心和緊迫感珍惜自己的工作崗位自覺(jué)地投入到實(shí)干中努力干出工作成績(jī)促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為農(nóng)信社創(chuàng)造更好經(jīng)濟(jì)效益。
    “發(fā)揚(yáng)實(shí)干。
    精神。
    促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展”關(guān)鍵是要服務(wù)好客戶(hù)。我要注重綜合知識(shí)的積累認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)和政策方針認(rèn)真學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和操作流程以及如何與客戶(hù)溝通交流的技巧用專(zhuān)業(yè)取信客戶(hù)。我要全面了解客戶(hù)針對(duì)不同的客戶(hù)不同的性格和不同的金融服務(wù)需求施以不同的營(yíng)銷(xiāo)策略務(wù)必爭(zhēng)取到客戶(hù)。我要充分尊重客戶(hù)維護(hù)客戶(hù)為客戶(hù)。
    提供。
    最優(yōu)的服務(wù),用真誠(chéng)贏得客戶(hù)。我要不怕辛苦,不畏艱難,走村串戶(hù),深入田間地頭,為農(nóng)民群眾。
    提供。
    信貸服務(wù),為單位爭(zhēng)取更多有效信貸客戶(hù),促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展,創(chuàng)造更多更好的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和人生目標(biāo)。
    20xx。
    年是全面深化改革之年,是農(nóng)信社科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展之年,我要踐行信合。
    精神。
    把自己的崗位作為揮灑激情成就夢(mèng)想的廣闊舞臺(tái)振奮。
    精神。
    鼓足干勁以全新的面貌、全新的姿態(tài)全新的步伐投入到火熱的工作中力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)促進(jìn)農(nóng)信社快速發(fā)展奔向光輝燦爛的明天!
    我的演講完了,謝謝大家!
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇七
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
    你們好!
    這次次競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)展示自我的舞臺(tái),更是一次鍛煉、學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì),相信這次競(jìng)聘將是我未來(lái)人生中的一大轉(zhuǎn)折。
    我叫___,大專(zhuān)學(xué)歷,畢業(yè)后應(yīng)聘進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)分公司,先在營(yíng)業(yè)廳做營(yíng)業(yè)員,后在營(yíng)銷(xiāo)部任業(yè)務(wù)經(jīng)理,至今在集團(tuán)大客戶(hù)工作。在這八年里我感受到移動(dòng)大家庭的溫暖,在這里學(xué)會(huì)了如何成為一名合格的客戶(hù)經(jīng)理,也在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值,我為能成為一名合格的移動(dòng)人而自豪。
    我這次競(jìng)聘的崗位是“高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理”。
    我對(duì)高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理的理解是:客戶(hù)經(jīng)理作為公司的代表,擔(dān)負(fù)著公司與客戶(hù)之間的聯(lián)系,承擔(dān)著多方面的職責(zé),客戶(hù)經(jīng)理必須具備良好的思想道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
    首先要熱愛(ài)企業(yè),忠于企業(yè),對(duì)待客戶(hù)要主動(dòng)熱情,對(duì)于用戶(hù)提出的的問(wèn)題要耐心解答,不能欺詐客戶(hù),更不能以不正當(dāng)?shù)氖侄位蚍绞狡垓_客戶(hù)。
    其次,要樹(shù)立“溝通從心開(kāi)始”的服務(wù)理念,以“追求客戶(hù)滿意服務(wù)”為服務(wù)宗旨,培育自己吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作、樂(lè)于奉獻(xiàn)的企業(yè)精神;在具體工作中,要真心實(shí)意為客戶(hù)著想,全心全力為大客戶(hù)服務(wù);要遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律;對(duì)自己的工作具有自豪感,有敬業(yè)的精神,有為公司和客戶(hù)負(fù)責(zé)的責(zé)任感;通過(guò)恪守道德,塑造客戶(hù)經(jīng)理的自我形象,探索大客戶(hù)服務(wù)工作規(guī)律,創(chuàng)造高效能的工作業(yè)績(jī)。
    客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)打交道,除了具備一定的思想理論基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),最主要的是精通移動(dòng)業(yè)務(wù),具有豐富的移動(dòng)通信營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)技能,即專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
    一要熟悉公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀,發(fā)展戰(zhàn)略,公司在同行業(yè)中的地位、公司的使命、公司服務(wù)理念、公司文化等。
    二要熟練掌握各類(lèi)品牌的資費(fèi)情況,精通基本業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)的使用方法,了解銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)方式,熟知各業(yè)務(wù)的辦理流程等。
    三要熟悉大客戶(hù)市場(chǎng),大客戶(hù)市場(chǎng)是客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)的基本舞臺(tái),了解其運(yùn)行的基本原理和總體狀況,是客戶(hù)經(jīng)理獲得成功的重要條件。這主要包括現(xiàn)有大客戶(hù)的情況、潛在大客戶(hù)的情況、市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等所有市場(chǎng)中關(guān)于大客戶(hù)方面的知識(shí)。
    四要具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),客戶(hù)經(jīng)理作為公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)工作主要提供者,就必須了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)觀念,使客戶(hù)真正享受到移動(dòng)通信產(chǎn)生的有益效用,積極促使公司完成發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。五要具有一定的法律知識(shí),尤其是電信法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等是客戶(hù)經(jīng)理必須掌握的知識(shí)。
    這次演講我雖然沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ),但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合,我有信心、有能力出色地做好這項(xiàng)工作,當(dāng)好一名稱(chēng)職的客戶(hù)經(jīng)理。坦誠(chéng)地說(shuō),我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果,渴望參與成功。但我更重視參與的過(guò)程,因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō),參與的過(guò)程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要。我想無(wú)論競(jìng)聘成功與否,都不會(huì)改變我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著。我愛(ài)這平凡的工作,而它確是不平凡的事業(yè)。
    以上是我的競(jìng)聘演講,謝謝大家。
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇八
    值客戶(hù)在各支局業(yè)務(wù)支出中的比重;
    宣傳單張。
    七、要分外器重“零”次用戶(hù)的激活事情,要憑據(jù)支局的現(xiàn)實(shí)環(huán)境,制定行之有用的營(yíng)銷(xiāo)政策,激活“零”次用戶(hù),造就用戶(hù)利用德律風(fēng)的風(fēng)俗。
    以業(yè)務(wù)支出同比正增長(zhǎng)為第二方面美滿渠道設(shè)置裝備擺設(shè),實(shí)驗(yàn)分類(lèi)引導(dǎo),進(jìn)步員工實(shí)行力,促準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)的程度。
    營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)置裝備擺設(shè)的目標(biāo)是收縮與客戶(hù)的間隔、仔細(xì)眷注各種客戶(hù)、進(jìn)步客戶(hù)相應(yīng)速率。公客室重要賣(mài)力社區(qū)、業(yè)務(wù)以及社會(huì)代庖渠道,為此我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面去高興:
    一是社區(qū)司理渠道要加強(qiáng)維護(hù)目標(biāo)達(dá)標(biāo)、做好辦事質(zhì)量提拔,實(shí)驗(yàn)“分田到戶(hù),守土有責(zé)”,強(qiáng)化前端員工樹(shù)立維護(hù)也是謀劃、維護(hù)也是辦事認(rèn)識(shí);將運(yùn)維上風(fēng)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)上風(fēng)。
    “時(shí)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)”。
    二是業(yè)務(wù)渠道要加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及辦事本領(lǐng)培訓(xùn),進(jìn)步業(yè)務(wù)職員的“四力”(即自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)、業(yè)務(wù)受理本領(lǐng)、辦事親和力、現(xiàn)場(chǎng)辦理本領(lǐng)),加強(qiáng)業(yè)務(wù)營(yíng)收款實(shí)時(shí)存行上劃。
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇九
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,各位朋友:
    大家好!
    今天,我站在這里,心情非常激動(dòng)。自年進(jìn)入公司參加工作以來(lái),在年的時(shí)間里,我從一名訪銷(xiāo)員一步一步的成長(zhǎng)為一名年完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)xx萬(wàn)元,擁有大小客戶(hù)家的客戶(hù)經(jīng)理,這每一步,都飽含著我晶瑩的汗水。
    眾所周知,煙草行業(yè)是專(zhuān)賣(mài)體制保護(hù)下的特殊行業(yè)。煙草公司是屬于專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)的商業(yè)批發(fā)企業(yè),雖然其體制與一般的商業(yè)批發(fā)企業(yè)有所不同,但有一點(diǎn)是完全相同的,那就是所面對(duì)的市場(chǎng)及商業(yè)批發(fā)企業(yè)的立足之本——客戶(hù)弘揚(yáng)長(zhǎng)征精神實(shí)現(xiàn)金色理想。記得國(guó)家局局長(zhǎng)姜成康曾經(jīng)說(shuō)過(guò):服務(wù)是煙草商業(yè)企業(yè)的立身之本,效益之源。怎么為這個(gè)特殊的客戶(hù)群體服好務(wù)成了擺在我面前的第一大難題。
    為此,我多次翻閱《營(yíng)銷(xiāo)與管理》、《營(yíng)銷(xiāo)界·煙草》和《煙草專(zhuān)刊》的雜志,認(rèn)真學(xué)習(xí)分析煙草營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn),隨著“電話訂貨、一庫(kù)配送”“網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算”制度的產(chǎn)生,我積極轉(zhuǎn)變觀念,適應(yīng)煙草銷(xiāo)售訪銷(xiāo)職能轉(zhuǎn)變變化造成的工作方式轉(zhuǎn)變。
    在掌握了轄區(qū)內(nèi)的消費(fèi)特點(diǎn)、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)后,我堅(jiān)持有的放矢的做好品牌、政策宣傳,努力引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi),根據(jù)每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的周邊環(huán)境,及時(shí)與卷煙零售客戶(hù)溝通,根據(jù)季節(jié)變化和客流情況更換煙草品種,不斷提升高檔煙的銷(xiāo)售額,并定期開(kāi)展調(diào)研工作,利用節(jié)假日做好周詳?shù)淖咴L、銷(xiāo)售計(jì)劃,切實(shí)加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通、聯(lián)系,以實(shí)現(xiàn)更為個(gè)性化的服務(wù),最終達(dá)到"雙贏"的目的,同時(shí)也建立健全了卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
    并表示今后再不進(jìn)這樣的東西,還把兩箱煙搬到了我送貨的車(chē)上。通過(guò)動(dòng)之以情曉之以理的溝通,避免了強(qiáng)硬工作帶來(lái)了矛盾,增進(jìn)了我和客戶(hù)之間的感情,加強(qiáng)了相互之間的信任,也不斷提高了我的業(yè)務(wù)量。
    20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,我緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),扎實(shí)有效推進(jìn)各項(xiàng)工作,在我分管的轄區(qū)內(nèi)新增煙草專(zhuān)賣(mài)客戶(hù)家,全年實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售總量達(dá)箱,完成了年計(jì)劃任務(wù)箱的xx%,同比增加了箱,增長(zhǎng)了xx%,其中低檔煙銷(xiāo)售完成了年計(jì)劃任務(wù)的xx%,中高檔煙同比增長(zhǎng)xx%,較好地滿足了市場(chǎng)和消費(fèi)群體的需求,零售客戶(hù)戶(hù)均收入同比增長(zhǎng)xx%以上,成為xxx煙草公司位業(yè)務(wù)經(jīng)理中業(yè)績(jī)最好的一位,受到了各煙草零售客戶(hù)的信賴(lài)和公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
    今后的日子里,我將繼續(xù)嚴(yán)格按照上級(jí)和公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,努力做到“三個(gè)始終”、牢固樹(shù)立“五種意識(shí)”:始終把維護(hù)煙農(nóng)利益放在心上,始終把為卷煙零售客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為流通企業(yè)根本任務(wù),繼續(xù)發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性!
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇十
    各位評(píng)委:
    大家好!
    首先要感謝。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    和同志們對(duì)我的信任,使我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表競(jìng)聘演講,演講題目是:勇挑重?fù)?dān),竭誠(chéng)奉獻(xiàn),努力爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的銀行客戶(hù)經(jīng)理。
    這次我競(jìng)聘銀行客戶(hù)經(jīng)理有四個(gè)原因:
    一是我有較好的工作業(yè)績(jī)。我現(xiàn)年歲,大學(xué)本科文化,擁有xx金融理財(cái)師持證資格證,銀行從業(yè)資格證,保險(xiǎn)證,基金從業(yè)證,參加工作已有年,熟悉銀行業(yè)務(wù),努力為客戶(hù)做好服務(wù)工作,完成工作任務(wù),取得較好工作業(yè)績(jī),曾獲得十佳服務(wù)標(biāo)兵,分行業(yè)務(wù)競(jìng)賽全能三等獎(jiǎng),省建行十佳服務(wù)明星等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
    點(diǎn)工作,可以說(shuō)熟悉轄區(qū)情況,有一定的客戶(hù)基礎(chǔ)、人脈基礎(chǔ)、和群眾基礎(chǔ)。
    因此我愿為農(nóng)行奉獻(xiàn)我的一切。相對(duì)來(lái)講,知識(shí)面不廣,管理經(jīng)驗(yàn)不足是我的短板,但我想只要積極進(jìn)取的。
    思想。
    不滑坡,只要踏實(shí)認(rèn)真的行事風(fēng)格不松懈,通過(guò)。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    的指點(diǎn)和幫助,強(qiáng)化學(xué)習(xí),就可以在不斷實(shí)踐的工作中提升自己的能力。
    點(diǎn)打造,高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,歷練了我,我的業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)都得到了很大的提高。
    學(xué)習(xí)。
    謝謝大家!
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇十一
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
    大家好!
    首先衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)帶給這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),使我有幸站到那里參加競(jìng)聘。同時(shí)謝謝這三年來(lái)所有幫忙、關(guān)心我的同事,也正是你們的鼓勵(lì)與教導(dǎo),使我從一個(gè)走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生,成長(zhǎng)為這天稍漸成熟、掌握必須實(shí)踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。
    三年的成長(zhǎng),使我積累了必須的工作經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)了良好的實(shí)干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干,為支行做出更多的貢獻(xiàn),我決定競(jìng)聘xx支行個(gè)人金融部經(jīng)理。站到這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上,有一種成功的期盼,但更多的是感到一份職責(zé),對(duì)xx支行,對(duì)xx銀行的一份職責(zé)。
    下面我對(duì)自己的基本狀況及工作思路作一介紹:
    一、個(gè)人基本狀況:我于xx年7月畢業(yè)于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語(yǔ)系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè),本科學(xué)歷,獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位;xx年10月進(jìn)入xx銀行工作,先后在xx支行從事?tīng)I(yíng)業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作,現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí),不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自我,先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱(chēng)、銀行業(yè)從業(yè)資格證,將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來(lái),盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。
    二、工作思路及工作目標(biāo):
    為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù),增加個(gè)人類(lèi)貸款及票據(jù)類(lèi)業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重,為支行創(chuàng)造更多利潤(rùn),我決定從以下幾方面開(kāi)展工作并制定具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo):
    第一、受?chē)?guó)際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響,作為銀行業(yè),我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊,這種不良影響會(huì)在2012年逐步漫延與顯現(xiàn)出來(lái)。自2012年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后,每發(fā)放一筆貸款的利潤(rùn)空間在逐漸縮小,同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的個(gè)人收入水平下降勢(shì)必影響到個(gè)人貸款的償還潛力。在這種狀況下,需有效的協(xié)調(diào)好利潤(rùn)增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,既要穩(wěn)保利潤(rùn)增長(zhǎng),又要謹(jǐn)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。
    第二、目前我行開(kāi)展的個(gè)人類(lèi)金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款,就幾個(gè)貸款品種而言,要齊抓并管,一則是創(chuàng)造更多的利潤(rùn)點(diǎn),各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營(yíng)也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。
    第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中,嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行,把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié);同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營(yíng)理念,并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開(kāi)辦中,促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。
    第四、我行目前的按揭工作主要開(kāi)展萬(wàn)豪國(guó)際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年,由于房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條,按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少,為了促進(jìn)這項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展,需要與兩個(gè)合作伙伴持續(xù)良好溝通,包括售樓人員,調(diào)動(dòng)他們與我行共同營(yíng)銷(xiāo)個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款,是風(fēng)險(xiǎn)孝但利潤(rùn)穩(wěn)定可觀的一項(xiàng)業(yè)務(wù),要進(jìn)一步對(duì)其做好宣傳、推廣,用心開(kāi)拓市場(chǎng),擴(kuò)大客戶(hù)群體。此外,總行零售業(yè)務(wù)部此刻有規(guī)定允許以公務(wù)員工資60%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款,對(duì)我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小很不錯(cuò)的市場(chǎng),要用心拓展。
    第五、今年要實(shí)現(xiàn)我行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的綜合平穩(wěn)發(fā)展,預(yù)計(jì)年末累計(jì)發(fā)放個(gè)人類(lèi)貸款100筆,累放金額3000萬(wàn)元,不良貸款率控制在0;辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)260筆,貼現(xiàn)金額共計(jì)1億元,實(shí)現(xiàn)貼息收入240萬(wàn)元。
    以上為我的個(gè)人基本狀況及工作思路、目標(biāo),如果這次競(jìng)聘成功,我將盡自己綿薄之力,用心有效開(kāi)展個(gè)貸業(yè)務(wù),推進(jìn)支行個(gè)人金融工作新發(fā)展;如果沒(méi)有競(jìng)聘成功,我也決不氣餒,我將繼續(xù)努力,不斷充實(shí)完善自我,在實(shí)踐工作中進(jìn)一步提升自己的潛力與水平。
    謝謝大家的支持!
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇十二
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
    過(guò)去,邁進(jìn),在這辭舊迎新的時(shí)刻,面對(duì)充滿生機(jī)和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時(shí)代,看著我們聯(lián)通分公司業(yè)務(wù)日新月異的蓬勃發(fā)展,取得一個(gè)又一個(gè)偉大的勝利,我覺(jué)得作為一名公司員工,要樹(shù)立遠(yuǎn)大志向,為聯(lián)通合肥分公司的健康、持續(xù)發(fā)展,做出新的成績(jī),貢獻(xiàn)自己的全部力量。為此,特要求競(jìng)聘政企客戶(hù)經(jīng)理,有關(guān)競(jìng)聘情況報(bào)告如下:
    本人于10月進(jìn)入公司,分配在大客戶(hù)部從事大客戶(hù)的維護(hù)和服務(wù)工作,后公司成立四區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心,我被調(diào)入?yún)^(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心從事銷(xiāo)售工作。10月合肥分公司成立集團(tuán)客戶(hù)部,從四區(qū)三縣抽調(diào)人員,我有幸加入其中,一直在該部門(mén)工作至今。我參加工作以來(lái),加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力工作,積極打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)局面,取得了良好的工作業(yè)績(jī),獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定與客戶(hù)的滿意。
    于是,被評(píng)為部門(mén)優(yōu)秀員工,獲得校園活動(dòng)突出個(gè)人獎(jiǎng),同年被評(píng)為公司優(yōu)秀員工,參加集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理技能培訓(xùn),以?xún)?yōu)秀成績(jī)準(zhǔn)予結(jié)業(yè),1月至10月,我個(gè)人的出賬收入達(dá)到52.34萬(wàn)元。
    1、金融行業(yè):證券、證券、信托(發(fā)展業(yè)務(wù):50戶(hù))。
    2、保險(xiǎn)行業(yè):中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)、泰康人壽(發(fā)展業(yè)務(wù):戶(hù))。
    3、企業(yè)單位:商貿(mào)有限公司、大酒店、世紀(jì)開(kāi)發(fā)公司、有限公司、雅客、(發(fā)展業(yè)務(wù):110戶(hù))。
    政企客戶(hù)經(jīng)理對(duì)發(fā)展公司業(yè)務(wù),提高公司經(jīng)濟(jì)效益,具有重要作用,政企客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和協(xié)調(diào)能力,善于搭建客戶(hù)關(guān)系并有能力深化提升客戶(hù)關(guān)系,善于引導(dǎo)客戶(hù),不斷挖掘客戶(hù)需求,選擇正確的項(xiàng)目切入點(diǎn)和契機(jī)。善于將需求轉(zhuǎn)化成商機(jī)直至訂單,有能力化解客戶(hù)的抱怨,能幫助客戶(hù)提升自身價(jià)值,我充分認(rèn)識(shí)政企客戶(hù)經(jīng)理崗位的重要性,具有堅(jiān)定工作信心,去開(kāi)辟各項(xiàng)業(yè)務(wù)。同時(shí),我工作已有,經(jīng)驗(yàn)豐富,加上性格活潑,熱情大方,善于交際,能夠做好政企客戶(hù)經(jīng)理工作,并取得良好工作業(yè)績(jī)。
    1、抓好自身建設(shè)。我要根據(jù)政企客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責(zé)與工作任務(wù),認(rèn)真學(xué)習(xí),努力實(shí)踐,提高自己的業(yè)務(wù)工作技能,以新時(shí)期“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé),做一名優(yōu)秀的政企客戶(hù)經(jīng)理。
    2、做好服務(wù)工作。做好政企客戶(hù)經(jīng)理工作,關(guān)鍵是要服務(wù)好客戶(hù)。我要注重綜合知識(shí)的積累,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度以及如何與客戶(hù)溝通交流的技巧,用專(zhuān)業(yè)取信客戶(hù)。我要全面了解客戶(hù),針對(duì)不同的客戶(hù),不同的性格和不同的服務(wù)需求施以不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,務(wù)必爭(zhēng)取到客戶(hù)。我要充分尊重客戶(hù),維護(hù)客戶(hù),為客戶(hù)提供最優(yōu)的服務(wù),用真誠(chéng)贏得客戶(hù)。我要不知疲憊地奔走,上下游說(shuō),攻堡壘,守陣地,用自己的執(zhí)著攬住客戶(hù)。通過(guò)這些服務(wù)工作,實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)。
    3、交出滿意答卷。作為一名政企客戶(hù)經(jīng)理,我要在服務(wù)客戶(hù),提高服務(wù)質(zhì)量上做出新成績(jī)、新貢獻(xiàn),努力獲得客戶(hù)的滿意。同時(shí),我要訂立自己的工作目標(biāo),一是堅(jiān)決完成公司布置下達(dá)我的工作任務(wù),爭(zhēng)取超額完成;二是在,我出賬收入要達(dá)到xx萬(wàn)元;以自己的頑強(qiáng)拼搏、辛勤努力,向公司交出一份滿意的答卷。
    以上是我競(jìng)聘政企客戶(hù)經(jīng)理的報(bào)告,望公司根據(jù)我的決心和實(shí)際情況予以批準(zhǔn),我不勝感激萬(wàn)分。
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇十三
    :
    您好!
    感謝您能給與我們這次的互相比較進(jìn)取,公平比賽的機(jī)會(huì)。如今能有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取客戶(hù)經(jīng)理的崗位任務(wù),我真的覺(jué)得十分的感謝!
    此次我們競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)經(jīng)理的工作,我感到十分的榮幸。作為xx公司的一員,我也十清楚清楚這份崗位的重要性!公司要盈利、要發(fā)展、要擴(kuò)張……這些都與客戶(hù)息息相關(guān)??蛻?hù)既是我們寶貴的資源,也是我們發(fā)展的關(guān)鍵。而客戶(hù)經(jīng)理則正是面向客戶(hù)的一個(gè)崗位,是引導(dǎo)客戶(hù),發(fā)展客戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵!我一直以來(lái)都十分期望著自己能有一天能更深入的去和顧客溝通,能從根本去為公司的發(fā)展努力,讓自己更加了解社會(huì)。
    如今,看著這份機(jī)會(huì),我決心一定要積極的爭(zhēng)取這份崗位!讓自己能在工作中有更多的體會(huì),更多的進(jìn)步!
    指派的任務(wù)。但我對(duì)于客戶(hù)方面的工作也一直十分向往,并經(jīng)常在工作中積極學(xué)習(xí),請(qǐng)教在客戶(hù)角落方面的工作技巧。為此,對(duì)這份工作也有一定的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備。如有幸能擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理一職,我將如下進(jìn)行自己的工作:
    即使加入客戶(hù)經(jīng)理崗位,我也十分清楚自己剛剛來(lái)到新的崗位,必須加強(qiáng)對(duì)工作和客戶(hù)的了解,尤其是過(guò)去的一些老客戶(hù)、重要客戶(hù)等等。為此我要在工作中嚴(yán)格的提高對(duì)自身的要求,發(fā)揮好自己的崗位職責(zé),給新老客戶(hù)都準(zhǔn)備良好的印象!
    此外,我但也要繼續(xù)堅(jiān)持過(guò)去的職責(zé),繼承過(guò)去工作中客戶(hù)的一些要求和習(xí)慣,保證在工作中不會(huì)讓客戶(hù)有疏遠(yuǎn)感。
    穩(wěn)固了客戶(hù)之后,我的目標(biāo)就要擴(kuò)展公司的客戶(hù)群體,并優(yōu)化對(duì)客戶(hù)服務(wù),提高客戶(hù)的體驗(yàn),用不斷提高的服務(wù)和態(tài)度去贏得顧客的信賴(lài)。取得更多客戶(hù)的信賴(lài),為公司貢獻(xiàn)更多的成績(jī)。
    當(dāng)然,要做成這些結(jié)果,僅靠我如今的空談是沒(méi)有意義,還望。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    能給我一個(gè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì),我絕不會(huì)辜負(fù)你們的期待,努力獻(xiàn)上成果和結(jié)果,用出色的成績(jī)來(lái)證明自己!
    還望您能相信我,我絕不會(huì)讓你們失望!望。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    考驗(yàn)!
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇十四
    各位評(píng)委:
    大家下午好。
    我是xx,來(lái)自xx支行。今天我要競(jìng)聘的崗位是客戶(hù)經(jīng)理。
    自
    2008。
    年經(jīng)校園招聘進(jìn)入衡陽(yáng)建行,我已經(jīng)工作三年有余,三年期間,一年半的儲(chǔ)蓄柜臺(tái),一年半的對(duì)公柜臺(tái)。一年半的黃白路支行,一年半的衡南支行。首先,非常感謝兩位行長(zhǎng)猶如師長(zhǎng)般的教育和指導(dǎo),感謝!
    三年里,我都是全勤,每一天。
    精神。
    抖擻地出現(xiàn)柜面上,用心耕耘自己的一畝三分地。這三年來(lái),我每一天都在用心,用智,用情服務(wù)著我的客戶(hù),建設(shè)銀行的經(jīng)營(yíng)理念是,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心,我們衡陽(yáng)分行的李行長(zhǎng)提出了“三貼近,四落實(shí)”的理念,。貼近市場(chǎng),貼近客戶(hù),站在第一線。我來(lái)自最中心的第一線,所以,如果這次我能競(jìng)聘成功,我將是一個(gè)了解客戶(hù),了解市場(chǎng),了解員工需求,務(wù)實(shí)不務(wù)虛的干部。
    每一位客戶(hù)的微小需要,我總是盡力去滿足和達(dá)成,我希望,我的柜臺(tái)是客戶(hù)的最后一站,那就是一站式服務(wù)。每次的逢年過(guò)節(jié),我會(huì)用自己的手機(jī)發(fā)短信,并每次以衡南支行鄧潔落款,這200多位客戶(hù)大部分已經(jīng)把我的號(hào)碼存儲(chǔ),并且當(dāng)朋友看待。即便是一畝三分地的柜臺(tái),但我那兒是一個(gè)信息中間站,客戶(hù)不經(jīng)意間的一個(gè)訊息,我就能馬上捕捉到,反饋,跟蹤,很多次,都得到了非常好的效果。我想這得益于性別優(yōu)勢(shì),女性更加的敏感和專(zhuān)注。
    點(diǎn)轉(zhuǎn)型,私人銀行,電子銀行槍桿子,前后臺(tái)分離,客戶(hù)分流等等,這些日新月異的更新和改變讓我作為建行人感到無(wú)比得驕傲和自豪,這樣的自豪感是在其他銀行無(wú)法比擬的,我像一個(gè)海綿,時(shí)時(shí)刻刻在吸收,在這樣優(yōu)質(zhì)的企業(yè)里,我投入了100%的激情,并一直以李行長(zhǎng)的“激情,目標(biāo),責(zé)任,能力”時(shí)刻鞭策自己,
    文章都是在一些現(xiàn)象背后,保留自己的思考和建議,我希望我能競(jìng)聘成功,在管理崗位上,把自己的一些好的建議得到很好的實(shí)踐和執(zhí)行。
    這次如果競(jìng)聘成功,我向市分行保證,為衡陽(yáng)建行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的所有的力量,不斷地去學(xué)習(xí),創(chuàng)造,以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩,以行為規(guī)范,合規(guī)經(jīng)營(yíng)為標(biāo)尺,學(xué)長(zhǎng)為師,身正為范,勤奮嚴(yán)謹(jǐn)求真務(wù)實(shí)。
    我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇十五
    和審稿人:
    大家好!我是一家支行的xxx,很榮幸能參加財(cái)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)。首先,請(qǐng)?jiān)试S我向你介紹一下我的基本情況。
    本人今年xx歲,畢業(yè)于xx省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)系。畢業(yè)后,我進(jìn)入了交通銀行。之后調(diào)到xx區(qū)移動(dòng)公司做客戶(hù)經(jīng)理。今年3月,我回到xxxx支行做柜臺(tái)柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn),提高了我各方面的能力。
    下面簡(jiǎn)單介紹一下我的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)。
    首先,我對(duì)銀行理財(cái)很感興趣,也是一個(gè)勤奮好學(xué)的人。我相信我能更好地展示我的價(jià)值,為我們的銀行創(chuàng)造更多的價(jià)值??蛻?hù)開(kāi)始對(duì)個(gè)人理財(cái)有很大的需求,但也凸顯出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的缺乏,這就需要專(zhuān)業(yè)人士給予正確的指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與銀行的雙贏。在為客戶(hù)辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí),樹(shù)立交通銀行個(gè)人理財(cái)品牌,吸引更多客戶(hù)。
    二是有一線。
    網(wǎng)
    點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),接觸客戶(hù)多,能夠了解各種客戶(hù)的需求,針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)采取針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們會(huì)給客戶(hù)他們想要的。讓客戶(hù)把我們當(dāng)成自己的。
    如果這次比賽成功,我會(huì)從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)。
    金融服務(wù)的客戶(hù)。我們的目的是銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,為我們的銀行創(chuàng)造效益。我們每天面對(duì)許多不同類(lèi)型的客戶(hù),所以我們應(yīng)該善于與他們廣泛溝通,了解客戶(hù)的想法,并為他們。
    提供。
    滿意的'服務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí)和準(zhǔn)確把握市場(chǎng)情況,為客戶(hù)。
    提供。
    合理的建議。這種營(yíng)銷(xiāo)不僅立足于現(xiàn)在,也立足于未來(lái)。善待客戶(hù)就是善待自己;提升客戶(hù)價(jià)值就是提升自我價(jià)值。
    如果在市場(chǎng)上賣(mài)的好,我們就會(huì)搶著賣(mài),忽略了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只關(guān)注短期效應(yīng),比如去年的基金銷(xiāo)售中,個(gè)別銀行就存在這種情況。針對(duì)這種情況,我將重點(diǎn)關(guān)注理財(cái)產(chǎn)品和手段的結(jié)合,從深入了解客戶(hù)入手,然后根據(jù)每個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力量身定制合適的理財(cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,讓他們獲得更大的收益,從而提升客戶(hù)對(duì)我個(gè)人進(jìn)而對(duì)銀行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。
    從而有助于銀行整體服務(wù)水平和功能的提升。
    根據(jù)客戶(hù)經(jīng)理的發(fā)展方向加強(qiáng)投資策劃、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)戎R(shí),爭(zhēng)取在今年內(nèi)拿到個(gè)人理財(cái)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證。盡快提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,以適應(yīng)新形勢(shì)的需要。
    各位。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理職位的理解。希望能得。
    到大家。
    的認(rèn)可,給我這個(gè)展示自己的機(jī)會(huì),為銀行創(chuàng)造更大的效益。
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇十六
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
    大家好!我叫,現(xiàn)任電信。我今天競(jìng)聘的是政企客戶(hù)經(jīng)理職務(wù)。成功學(xué)大師卡耐基說(shuō)過(guò):“不要怕推銷(xiāo)自己,只要你認(rèn)為自己有才華,你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)?!币?yàn)橛羞@句話的激勵(lì),也憑借17的電信工作經(jīng)驗(yàn),今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上,參加政企部客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘,我自信有能力挑起這份重?fù)?dān)。
    下面,我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己。
    我今年**歲,大專(zhuān)學(xué)歷,企業(yè)管理專(zhuān)業(yè);客戶(hù)經(jīng)理三級(jí)認(rèn)證。自**年12月入電信公司工作至今,先后擔(dān)任電信營(yíng)業(yè)班營(yíng)業(yè)員;城區(qū)分局商業(yè)客戶(hù)班客戶(hù)經(jīng)理等職務(wù)。俗話說(shuō),一份耕耘,一份收獲。工作中我總是勤勤懇懇、有一份力出一份力。因而獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定和好評(píng)。
    首先我談?wù)勛约旱膷徫徽J(rèn)識(shí)。
    我認(rèn)為,作為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒,公司形象的重要代表,政企部客戶(hù)經(jīng)理不僅是執(zhí)行者還是一個(gè)協(xié)調(diào)者,不僅能認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù),而且要充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,為公司創(chuàng)造最大效益,提高客戶(hù)滿意度。
    鑒于此,我認(rèn)為,一個(gè)優(yōu)秀的中心經(jīng)理應(yīng)該具備以下素質(zhì):
    一、要有良好的道德品質(zhì)。中心經(jīng)理是公司的管理代表、形象代表,因而人品與德行是關(guān)鍵!必須有正確的榮辱觀,作風(fēng)正派,品質(zhì)優(yōu)良,待人寬厚。
    二、要有較強(qiáng)的工作能力。包括目標(biāo)掌控能力、執(zhí)行力、服務(wù)能力和分析能力。能以服務(wù)為先,想客戶(hù)所想,急客戶(hù)所急,通過(guò)深刻剖析市場(chǎng),高效執(zhí)行公司決策,有效掌控客戶(hù)資源與營(yíng)銷(xiāo)渠道,積極聯(lián)絡(luò)客戶(hù)、掌握信息、培育品牌、指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng),實(shí)時(shí)響應(yīng)和滿足客戶(hù)需求。
    三、要有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。作為客戶(hù)經(jīng)理,會(huì)經(jīng)常與各種各樣的客戶(hù)打交道,要處理各種意料之外的問(wèn)題,因而不僅要了解業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),還要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與管理學(xué)等,與之營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、管理、分析、聯(lián)絡(luò)職能相匹配。另外,他還必須具有靈活應(yīng)變能力,有極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,妥善處理各種突發(fā)事件,積極為客戶(hù)及領(lǐng)導(dǎo)做好參謀。
    總之,我認(rèn)為,一個(gè)優(yōu)秀的政企部客戶(hù)經(jīng)理,應(yīng)該具體包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及保密意識(shí)等在內(nèi)的各種能力,也就是說(shuō)應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。
    各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,經(jīng)過(guò)綜合權(quán)衡,我自認(rèn)完全可以擔(dān)負(fù)起這一重任!
    第一、我綜合素質(zhì)好,有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的工作能力。我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密,一絲不茍,高效快捷,講求效率。我在電信工作了20xx年,經(jīng)歷了電信從起步到發(fā)展壯大的過(guò)程,我對(duì)電信充滿了熱愛(ài)之情。20xx年的磨礪,使我不僅熟悉業(yè)務(wù)流程,較為系統(tǒng)地掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),并使我煉就了吃苦耐勞的精神。尤其在城區(qū)分局商業(yè)客戶(hù)班客戶(hù)經(jīng)理等工作經(jīng)歷,使我掌握了較為扎實(shí)的業(yè)務(wù)技能,積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)。這些,都將為我在新崗位上做好工作打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
    第二、我善于學(xué)習(xí),具有較為扎實(shí)的理論知識(shí)。我深知,要做好本職工作光靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還必須要有專(zhuān)業(yè)扎實(shí)的理論知識(shí)。因而我在業(yè)余時(shí)間時(shí)刻注重加強(qiáng)自己的理論學(xué)習(xí),我閱讀了大量通信行業(yè)相關(guān)書(shū)籍,積極參加系統(tǒng)內(nèi)的各種培訓(xùn),并虛心向素質(zhì)高業(yè)務(wù)好的同事請(qǐng)教。還主動(dòng)參加了電大的學(xué)習(xí),為做好工作做了大量的知識(shí)儲(chǔ)備。
    第三、我具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)與緊急應(yīng)變能力。我性格外向,喜歡和人溝通,幾年一線營(yíng)業(yè)員及客戶(hù)經(jīng)理職務(wù)的鍛煉,使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。在辦理業(yè)務(wù)時(shí),我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,做出正確及時(shí)妥善的處理。因此,從溝通、組織、協(xié)調(diào)與應(yīng)變能力而言,作為客戶(hù)經(jīng)理,我可能算是一塊可造之才。
    各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,如果我有幸當(dāng)選為政企部客戶(hù)經(jīng)理,我將不負(fù)眾望,不辱使命,努力把領(lǐng)導(dǎo)和同事們的這種信任,化為在新起點(diǎn)上做出一番事業(yè)的機(jī)遇。我一定努力做好如下幾點(diǎn):
    一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)。多年的工作經(jīng)歷,使我認(rèn)識(shí)到同事之間,支持、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面,我一定要擺正位置,正確認(rèn)識(shí)和看待自己。在生活上多關(guān)心同事,做到多理解,多鼓勵(lì)、多支持。努力把理財(cái)中心的員工隊(duì)伍帶好,團(tuán)結(jié)他們一道工作。
    二是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,作好綜合信息業(yè)務(wù)。信息工作是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的“目耳”,只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),讓競(jìng)爭(zhēng)處在知己知彼的環(huán)境中,方能百戰(zhàn)百勝。做為客戶(hù)經(jīng)理,我將樹(shù)立信息意識(shí),建立全面的信息收集制度,把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集各類(lèi)信息,建立客戶(hù)檔案。通過(guò)做好客戶(hù)業(yè)務(wù)潛在需要分析及競(jìng)爭(zhēng)情況分析,確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶(hù)、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域傾斜。另外,我還將根據(jù)客戶(hù)檔案,實(shí)施親情化服務(wù),提高經(jīng)營(yíng)分析水平和政策策劃的水平。從而為客戶(hù)提供最及時(shí)最到位的服務(wù)。
    三是抓營(yíng)銷(xiāo),精確經(jīng)營(yíng)政企客戶(hù),促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。
    我將嚴(yán)格遵守強(qiáng)化科學(xué)定位、分層營(yíng)銷(xiāo)和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的策略,對(duì)自己所屬的市場(chǎng)進(jìn)行精確營(yíng)銷(xiāo):即在大的品牌框架之下,加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)特征的分析,對(duì)用戶(hù)的潛在需求進(jìn)行細(xì)致挖掘,努力從客戶(hù)的體驗(yàn)出發(fā)推介目標(biāo)明確的產(chǎn)品和服務(wù),確定分階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);同時(shí)進(jìn)行科學(xué)定位,鎖定集團(tuán)客戶(hù),對(duì)行業(yè)用戶(hù)、大集團(tuán)單位進(jìn)行專(zhuān)功,利用營(yíng)銷(xiāo)套餐和產(chǎn)品在細(xì)分客戶(hù)群的基礎(chǔ)上,注重以不同的特色服務(wù)和活動(dòng)提升各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的體驗(yàn)。
    具體作法是:作為客戶(hù)經(jīng)理,我每月將走訪一定數(shù)量的客戶(hù)單位,邊營(yíng)銷(xiāo)邊整理資料。重點(diǎn)是開(kāi)展“”業(yè)務(wù)推廣,在電子政務(wù)、平安城市、酒店完美聯(lián)盟、校園信息化、保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)用、醫(yī)療衛(wèi)生信息化、物流信息化、網(wǎng)吧系統(tǒng)服務(wù)等領(lǐng)域推廣信息化應(yīng)用;提高辦公電話簽約率、一室一機(jī)滲透率、超級(jí)無(wú)繩滲透率、寬帶接入滲透率、集團(tuán)彩鈴滲透率、來(lái)電顯示滲透率六大指標(biāo),并認(rèn)真填寫(xiě)《政企客戶(hù)單位精確營(yíng)銷(xiāo)前后對(duì)照表》、《政企客戶(hù)基本狀況表》、《政企客戶(hù)詳情表》三大報(bào)表,確??蛻?hù)資料準(zhǔn)確率百分之百。
    四是以服務(wù)為手段,幫助客戶(hù)理財(cái),引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶(hù)需求,終于客戶(hù)滿意,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶(hù)需求開(kāi)展,并致力于提供超越客戶(hù)期望的產(chǎn)品。作為客戶(hù)經(jīng)理,我掌握著大量的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息,因而我將遵循市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶(hù)導(dǎo)向的原則,認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策,整合各種資源優(yōu)勢(shì),在了解客戶(hù)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上加以點(diǎn)撥,如幫集團(tuán)客戶(hù)量身定做適合其個(gè)性需求的配套產(chǎn)品,將服務(wù)用戶(hù)貫穿于工作的始終,為客戶(hù)提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),從而達(dá)到雙贏。
    五是增加保密意識(shí),提高自身素質(zhì)建設(shè)。打鐵先要自身硬。如果我能夠競(jìng)聘成功,我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng),勤奮學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)能力,增強(qiáng)自身綜合素質(zhì),樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,自覺(jué)經(jīng)受考驗(yàn),嚴(yán)格保守公司機(jī)密,爭(zhēng)取把工作做到最完美。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,幾分鐘的競(jìng)聘演講,并不能盡述我對(duì)作好今后工作的諸多設(shè)想,然而卻足以表達(dá)我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)公司的熱愛(ài)。我有激情,有膽識(shí),有思想,有韌勁,更有一顆上進(jìn)心。請(qǐng)相信,今后我會(huì)在工作崗位上用行動(dòng)詮釋我今天的話語(yǔ),以百倍的信心和百倍的努力,把工作做好,為事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委交上一份滿意的答卷!
    謝謝大家!
    客戶(hù)經(jīng)理的演講稿篇十七
    各位領(lǐng)導(dǎo),同事:
    上午好!我是立山市場(chǎng)部客戶(hù)經(jīng)理xx。一滴水,不足以成為汪洋大海,卻可以點(diǎn)染一片希望的綠洲,一縷陽(yáng)光,不足以情暖人間,卻可以驅(qū)走寒夜的陰霾。對(duì)于卷煙零售客戶(hù)來(lái)說(shuō),我——就是一滴水,就是一縷陽(yáng)光,就是一名服務(wù)于客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理。掐指算來(lái),走上客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)崗位正好七個(gè)月,能夠站在這個(gè)講臺(tái)上,此刻的我更加感慨萬(wàn)千。
    面對(duì)日益開(kāi)放的卷煙零售市場(chǎng),正逐漸失去專(zhuān)賣(mài)機(jī)制保護(hù)的煙草行業(yè),看準(zhǔn)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)是把握市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),省局領(lǐng)導(dǎo)繼xx年提出“城網(wǎng)學(xué)浙江,農(nóng)網(wǎng)學(xué)山西”目標(biāo)后,提出新一階段網(wǎng)建目標(biāo)是爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)一流網(wǎng)建水平。并要以營(yíng)造公平公正的市場(chǎng)環(huán)境作為制高點(diǎn),提升客戶(hù)的滿意程度。
    提升客戶(hù)滿意度的過(guò)程實(shí)際上就是煙草商業(yè)企業(yè)攻占卷煙零售市場(chǎng)的過(guò)程??蛻?hù)經(jīng)理是實(shí)施客戶(hù)服務(wù)的一線員工,也是具體實(shí)施者。在做客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)七個(gè)月里,我嘗試著從被動(dòng)的服務(wù)客戶(hù)向主動(dòng)地實(shí)施客戶(hù)服務(wù)轉(zhuǎn)變。過(guò)去被動(dòng)式的客戶(hù)服務(wù)是客戶(hù)需要什么我們提供什么,但是從著手提升卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以后我們就是嘗試著主動(dòng)地尋找客戶(hù)需要什么,讓客戶(hù)得到的服務(wù)價(jià)值大于他們的期望價(jià)值。根據(jù)近一段時(shí)間的工作任務(wù),為了使服務(wù)客戶(hù)更加有質(zhì)量,將我所管轄的122戶(hù)根據(jù)配合程度分為三個(gè)類(lèi)別:配合程度高,配合程度中等,不配合的客戶(hù)。
    配合程度高的客戶(hù)很支持我們的工作,無(wú)論他的依存度高低與否,與配合度不高的客戶(hù)相比,同樣付出的努力收獲的價(jià)值遠(yuǎn)高于后者。因此,在服務(wù)客戶(hù)的時(shí)候我減少這部分客戶(hù)的走訪次數(shù),以提高第三類(lèi)配合程度不高的客戶(hù)拜訪次數(shù),改善這部分客戶(hù)的配合程度,提升客戶(hù)滿意度。配合程度高的客戶(hù),基本就只是完成日常走訪;配合程度一般的客戶(hù)怎就針對(duì)具體情況做出對(duì)策,如電子結(jié)算成功率不高的客戶(hù),就要在每個(gè)訪貨周期叮囑這部分客戶(hù)按時(shí)存錢(qián);訂單執(zhí)行情況不好的客戶(hù)除了要追盯訂單執(zhí)行情況以外,在預(yù)測(cè)下月需求的時(shí)就應(yīng)該盡可能校準(zhǔn)客戶(hù)需求,每個(gè)月發(fā)放臺(tái)長(zhǎng)的時(shí)候叮囑客戶(hù)一定要將帳頁(yè)放進(jìn)臺(tái)帳內(nèi)。最棘手的莫過(guò)于配合程度低的客戶(hù),這部分很大程度上對(duì)公司行業(yè)政策知之甚少,對(duì)煙草公司依存程度較低,不重視卷煙經(jīng)營(yíng)。對(duì)于這部分客戶(hù),就要分情況而定了,看看這個(gè)客戶(hù)對(duì)我們煙草公司創(chuàng)造的價(jià)值大小與否。依存程度高的客戶(hù)其實(shí)是相對(duì)比較容易攻占的難關(guān),只要幫助客戶(hù)認(rèn)清形勢(shì),讓他們嘗到甜頭,他們就會(huì)很自然的接收我們的工作;相比之下,依存度較低,而創(chuàng)造的價(jià)值又相對(duì)較高的客戶(hù)就不那么容易搞定了。
    這部分一來(lái)是增加拜訪頻次,讓客戶(hù)感受到我對(duì)他們的關(guān)注與重視,二是幫助他們理清卷煙銷(xiāo)售的盈利水平,三是在管理上給予一定的情感付出,如讓這部分客戶(hù)認(rèn)為我正很努力的培育這部分客戶(hù),讓他們成為我的目標(biāo)培育客戶(hù)。
    截止到xx年12月,我所在的片區(qū)電子結(jié)算率達(dá)到了92%,達(dá)到公司要求的90%的目標(biāo),進(jìn)入xx年,基本達(dá)到95%的目標(biāo)。臺(tái)帳知曉率基本達(dá)到100%。完成了一戶(hù)一檔的建檔工作,做出每個(gè)客戶(hù)的xx年銷(xiāo)售趨勢(shì)圖,以便進(jìn)一步指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。
    xx年,是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折,有很多東西需要總結(jié),也有許多東西需要學(xué)習(xí)。正如立山市場(chǎng)經(jīng)歷劉輝所說(shuō)“只要我付出,就有我回報(bào)”,xx年,將會(huì)是一個(gè)絢麗多彩的新紀(jì)元。