方案制定需要明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定資源、制定步驟等多個(gè)環(huán)節(jié)。我們應(yīng)當(dāng)明確方案的實(shí)施步驟和優(yōu)先級(jí)，以保證工作的有序進(jìn)行。通過(guò)學(xué)習(xí)以下范文，我們可以了解到一些方案制定和實(shí)施的基本要點(diǎn)和步驟。
牛奶策劃方案篇一
為了進(jìn)一步推進(jìn)幸福家庭創(chuàng)建工程，提高流入人口幸福感、歸屬感，我社區(qū)以國(guó)際家庭日為契機(jī)，在轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展“圓夢(mèng)東塘幸福啟航”暨流動(dòng)人口幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)。
一、目的意義。
隨著我街經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城鎮(zhèn)化程度的不斷加快，外來(lái)務(wù)工人員與日俱增，如何更好地服務(wù)管理這個(gè)特殊群體的特殊成員，也成為了我社區(qū)當(dāng)前計(jì)生工作的難題。通過(guò)國(guó)際家庭日活動(dòng)，讓來(lái)自五湖四海的外來(lái)家庭更了解當(dāng)前計(jì)生政策，更了解我街計(jì)生服務(wù)管理內(nèi)容，拉近常住城區(qū)和外來(lái)務(wù)工人員的距離、拉近計(jì)生管理服務(wù)單位與育齡婦女的距離，為社區(qū)計(jì)生工作順利開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮創(chuàng)建良好的人居環(huán)境。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年×月15日下午2：30-5：00。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
新雨社區(qū)“六都國(guó)際”工地。
外來(lái)農(nóng)民工家屬、子女，流入經(jīng)營(yíng)戶(hù)家庭。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)政策宣傳。主要宣傳當(dāng)前我國(guó)_政策和當(dāng)?shù)卣蛲鈦?lái)人口提供的均等化服務(wù)內(nèi)容。發(fā)放計(jì)生宣傳資料、育齡婦女在計(jì)生方面權(quán)利和義務(wù)知識(shí)，以及婦女保健知識(shí)內(nèi)容等資料，同時(shí)進(jìn)行版報(bào)宣傳。
(二)“圓夢(mèng)”行動(dòng)。在我社區(qū)“六都國(guó)際”建筑工地有流入農(nóng)民工近千人，活動(dòng)期間，我們與開(kāi)發(fā)商溝通，選十位農(nóng)民工邀配偶到東塘工地探親，免費(fèi)向其提供幸?；榉浚挥H子服務(wù)；組織街道司法服務(wù)、勞動(dòng)保障、醫(yī)療、計(jì)生、民政等相關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)提供相關(guān)服務(wù)、咨詢(xún)；“一卡通”的現(xiàn)場(chǎng)演示、發(fā)放、服務(wù)。
(三)計(jì)生家庭大擂臺(tái)。參與家庭由農(nóng)民工家庭和流入經(jīng)營(yíng)戶(hù)家庭組成，暫定十戶(hù)。分組參與計(jì)生知識(shí)問(wèn)答和游戲競(jìng)賽兩個(gè)環(huán)節(jié)，按成績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)品頒發(fā)。計(jì)生知識(shí)問(wèn)答內(nèi)容以育齡婦女維權(quán)、婦女保健知識(shí)為主。
牛奶策劃方案篇二
2019年6月1日就是世界牛奶日了，小編為大家整理了一份2019國(guó)際牛奶日活動(dòng)。
希望可以幫到你!
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的營(yíng)養(yǎng)品”這一觀(guān)點(diǎn)并沒(méi)有得到充分認(rèn)同。據(jù)農(nóng)業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠(yuǎn)。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強(qiáng)抵抗力，其中一些物質(zhì)屬于“廣譜”抗菌物質(zhì)，能夠抵抗多種病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質(zhì)，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補(bǔ)鈣首選喝牛奶，人體對(duì)牛奶中鈣的吸收率達(dá)到40%以上。
在目前消費(fèi)者缺乏基本的牛奶消費(fèi)知識(shí)、過(guò)分強(qiáng)調(diào)感官體驗(yàn)的時(shí)候，這種做法顯然是誤導(dǎo)，企業(yè)有責(zé)任教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)。
xx報(bào)業(yè)集團(tuán)今日安報(bào)社。
xx綠色食品網(wǎng)。
1、提高牛奶的知名度的美譽(yù)度;。
2、在消費(fèi)者熟知和忠誠(chéng)的基礎(chǔ)上，有足夠的消費(fèi)人群后，使**牌牛奶成為消費(fèi)者每天飲用的必需品。
為健康加杯奶。
：東風(fēng)路天旺廣場(chǎng)。
(中間穿插公司產(chǎn)品介紹)。
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎(jiǎng)品一份;。
3、凡當(dāng)天到場(chǎng)人員，均可獲贈(zèng)牛奶知識(shí)宣傳資料一份;。
4、現(xiàn)場(chǎng)推出超低價(jià)牛奶銷(xiāo)售活動(dòng)。
2萬(wàn)元。
1、今日安報(bào)·今安康彩色整版廣告一次;。
2、xx綠色食品網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)一次。
4、xx綠色食品網(wǎng)廣告一個(gè)月。
牛奶的營(yíng)養(yǎng)十分豐富，是人類(lèi)“最接近完善的食物”，與人們的生活和身體健康息息相關(guān)。許多國(guó)家如日本、美國(guó)、法國(guó)和泰國(guó)等都采取不同形式大力推廣科學(xué)飲奶，尤其是青少年飲奶，以進(jìn)一步改善國(guó)民營(yíng)養(yǎng)狀況，增強(qiáng)人民體質(zhì)。中國(guó)的人均乳品消費(fèi)量還不到發(fā)達(dá)國(guó)家的10%。
2019年聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織提議，并征得了世界700多位乳業(yè)界人士的意見(jiàn)后，把每年的6月1日確定為“世界牛奶日”?！笆澜缗Ｄ倘铡被顒?dòng)的目的為以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶與奶制品的意見(jiàn)和要求。
“世界牛奶日”活動(dòng)的目的是以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶和奶制品的意見(jiàn)和要求。這是雙向的，又是互動(dòng)的牛奶科普宣傳活動(dòng)，也是牛奶和奶制品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
上個(gè)世紀(jì)50年代,法國(guó)的促進(jìn)牛奶消費(fèi)協(xié)會(huì)提出了慶祝"牛奶日"的設(shè)想,這個(gè)設(shè)想在1961年被國(guó)際牛奶聯(lián)合會(huì)(idf)所采納，并做出了每年5月第三周的周二為"國(guó)際牛奶日"的決定，這一天在每年都不是固定不變的。
中國(guó)開(kāi)展這一活動(dòng)最早的城市是江蘇省的南京市，最早的企業(yè)是南京"衛(wèi)崗乳業(yè)"。早在1997年就開(kāi)始了這一活動(dòng)。全國(guó)其他城市和企業(yè)也陸續(xù)開(kāi)展了這一活動(dòng)，并且取得了良好的效果。中國(guó)奶業(yè)之所以能夠持續(xù)、穩(wěn)定和快速地發(fā)展，同"世界牛奶日"活動(dòng)的開(kāi)展也是有聯(lián)系的。
牛奶策劃方案篇三
一、活動(dòng)主題：
“奇妙之旅”闖關(guān)pk賽（待定）。
二、活動(dòng)目的：
加強(qiáng)公司與員工、企業(yè)與員工家屬間的雙向溝通與交流，融洽團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系，創(chuàng)設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)氛圍;增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，體現(xiàn)企業(yè)親和力，建立企業(yè)員工自信心，激發(fā)員工家屬的自豪感，贏(yíng)得對(duì)親人的理解與支持。
三、活動(dòng)時(shí)間：
日期：20_年10月29/30日
時(shí)間：下午2:00—6:00。
高新基地內(nèi)。
五、參加人員。
1、相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。
2、員工百組家庭。
六、活動(dòng)具體流程。
簽到。
1、簽到區(qū)：簽到、領(lǐng)取“奇妙之旅”闖關(guān)游戲卡。（參與人員需要根據(jù)闖關(guān)卡路線(xiàn)完成整場(chǎng)活動(dòng)）。
2、“我的家”簽名合影區(qū)：在簽到墻上畫(huà)上全家的頭像、簽署姓名。簽到墻前合影。
活動(dòng)開(kāi)幕。
1、節(jié)目表演《歡樂(lè)洋“溢”家》（待定）。
2、百人國(guó)學(xué)經(jīng)典片段誦讀《道德經(jīng)》（待定）。
3、企業(yè)相關(guān)部門(mén)主管介紹活動(dòng)流程、宣布活動(dòng)開(kāi)始。
體驗(yàn)活動(dòng)。
1、愛(ài)心義賣(mài)。
員工可以將家庭中閑置的物品（玩具、生活用品、圖書(shū)等）帶到愛(ài)心義賣(mài)的現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行標(biāo)價(jià)售賣(mài)。也可以在愛(ài)心義賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)挑選自己需要和喜歡的物品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。義賣(mài)所得，可以進(jìn)行捐贈(zèng)（后期組織相關(guān)兒童公益活動(dòng)）。根據(jù)活動(dòng)參與度活動(dòng)“愛(ài)心”獎(jiǎng)?wù)隆?BR> 2、“公益圖書(shū)館”捐贈(zèng)。
員工可以將家中閑置的圖書(shū)1-2本進(jìn)行捐贈(zèng)，為建立公益圖書(shū)館出一份力孩子可以成為公益圖書(shū)館“小小志愿者”。根據(jù)活動(dòng)參與度活動(dòng)“愛(ài)心”獎(jiǎng)?wù)隆?愛(ài)心獎(jiǎng)?wù)驴芍脫Q專(zhuān)家家庭教育講座門(mén)票）。
3、一路飛行。
2組家庭進(jìn)行pk，一人投擲色子，一人在大迷宮中前行，根據(jù)前行方塊中的指令，另一個(gè)人完成相應(yīng)要求。先到達(dá)終點(diǎn)者為勝出者，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)?wù)隆?BR> 4、天生書(shū)畫(huà)家。
家庭成員，在書(shū)畫(huà)體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)，完成“書(shū)畫(huà)”小知識(shí)競(jìng)猜，完成一副“書(shū)畫(huà)創(chuàng)作”。根據(jù)完成情況，獲得獎(jiǎng)?wù)?，領(lǐng)取字寶寶。
5、圍棋pk賽。
家庭派代表，參加圍棋pk賽，其他成員只能觀(guān)賽。勝出者活動(dòng)相應(yīng)獎(jiǎng)?wù)隆?BR> 6、親子手工坊。
家庭成員進(jìn)入手工坊，挑選工具，自由完成手工作品，獲得相應(yīng)積分。
7、氣球大戰(zhàn)。
孩子體驗(yàn)劍道“擊敗”妖怪的的游戲。爸爸負(fù)責(zé)吹氣球，媽媽負(fù)責(zé)懸掛，孩子負(fù)責(zé)用竹劍擊破氣球，根據(jù)表現(xiàn)情況獲得相應(yīng)積分。
8、甜言蜜語(yǔ)。
3組家庭單元進(jìn)行比賽。媽媽搖呼啦圈，爸爸負(fù)責(zé)在外面給媽媽喂一個(gè)糕點(diǎn)，時(shí)間最短者獲勝。按照表現(xiàn)獲得相應(yīng)積分。
9、開(kāi)心一投。
3組家庭為單元進(jìn)行比賽。爸爸媽媽相距2米遠(yuǎn)，一方投擲乒乓球，一方用桶進(jìn)行空中接球。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，接到球最多的為勝出家庭。按照表現(xiàn)獲得相應(yīng)積分。
10、“小小演員”體驗(yàn)區(qū)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“小小主持人、國(guó)學(xué)小演員”招募主場(chǎng)，孩子可體驗(yàn)小小主持人的工作，也可參與選撥。選撥上，即可進(jìn)入欄目組進(jìn)行拍攝，電視播放。
頒獎(jiǎng)儀式。
根據(jù)各環(huán)節(jié)的參與情況，獲得積分情況，最終評(píng)選出愛(ài)心天使獎(jiǎng)、最佳默契獎(jiǎng)、最佳風(fēng)采家庭獎(jiǎng)、最具活力獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)、手工達(dá)人獎(jiǎng)、圍棋挑戰(zhàn)賽冠亞軍等獎(jiǎng)項(xiàng)，進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
七、活動(dòng)執(zhí)行（后續(xù)附單獨(dú)方案）。
牛奶策劃方案篇四
20xx年“3·15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日將至，按照中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的“品質(zhì)消費(fèi)美好生活”消費(fèi)維權(quán)年主題，為搞好“3·15”紀(jì)念活動(dòng)，積極營(yíng)造安全放心舒心的消費(fèi)環(huán)境，更好地維護(hù)廣大消費(fèi)者合法權(quán)益，結(jié)合園區(qū)實(shí)際，現(xiàn)制定方案如下：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為了加強(qiáng)對(duì)“3·15”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，組織好各項(xiàng)維權(quán)工作，提升市場(chǎng)監(jiān)管維權(quán)整體效能，成立海河教育園區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局“3·15”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：xxx。
副組長(zhǎng)：xxx。
成員：行政審批科、食品藥品監(jiān)管科、綜合業(yè)務(wù)監(jiān)管科、辦公室。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在行政審批科，負(fù)責(zé)系列活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)、推動(dòng)與總結(jié)等。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
1、開(kāi)展消費(fèi)維權(quán)宣傳活動(dòng)。
一是3月15日，以《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《廣告法》、《食品安全法》、《藥品管理法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《特種設(shè)備安全法》、《公司法》等與廣大消費(fèi)者日常生活密切相關(guān)的法律以及相關(guān)法規(guī)、規(guī)章為重點(diǎn)，在人員相對(duì)密集的知香園市場(chǎng)附近，開(kāi)展普法宣傳活動(dòng)，深化消費(fèi)教育引導(dǎo)，普及消費(fèi)知識(shí)，引導(dǎo)和支持廣大消費(fèi)者提高自我保護(hù)意識(shí)，科學(xué)、理性、安全消費(fèi)，依法維護(hù)自身合法權(quán)益。二是通過(guò)公眾號(hào)，展現(xiàn)市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)工作亮點(diǎn)和工作成效，傳遞正能量。（行政審批科牽頭，各科室配合并依分工落實(shí)）。
2、開(kāi)展局長(zhǎng)接待日活動(dòng)。3月14日，安排局長(zhǎng)接待日活動(dòng)一天，由局長(zhǎng)在行政審批服務(wù)大廳現(xiàn)場(chǎng)接待群眾來(lái)人來(lái)電投訴舉報(bào)。（行政審批科負(fù)責(zé)）。
3、召開(kāi)消費(fèi)維權(quán)聯(lián)席會(huì)。3月12日，組織召開(kāi)局負(fù)責(zé)同志和有關(guān)科室參加的消費(fèi)維權(quán)聯(lián)席會(huì)議，通報(bào)消費(fèi)者投訴舉報(bào)情況，加強(qiáng)內(nèi)部橫向溝通，推動(dòng)維權(quán)工作共治、共建、共享。（行政審批科負(fù)責(zé)）。
4、召開(kāi)消費(fèi)維權(quán)進(jìn)社區(qū)知識(shí)講座。3月13日上午，在知香園社區(qū)召開(kāi)消費(fèi)維權(quán)知識(shí)講座，結(jié)合園區(qū)消費(fèi)投訴典型案例，對(duì)知香園社區(qū)居民就消費(fèi)維權(quán)知識(shí)、食品安全知識(shí)和基本消費(fèi)常識(shí)進(jìn)行宣講，提升社區(qū)居民的健康消費(fèi)和維權(quán)意識(shí)，促進(jìn)“平安園區(qū)”建設(shè)。（行政審批科負(fù)責(zé)）。
5、開(kāi)展定量包裝商品凈含量計(jì)量監(jiān)督專(zhuān)項(xiàng)抽查活動(dòng)。3月9日至3月16日期間，組織進(jìn)行定量包裝商品凈含量計(jì)量監(jiān)督專(zhuān)項(xiàng)抽查，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。（綜合業(yè)務(wù)監(jiān)管科負(fù)責(zé)）
6、開(kāi)展特種設(shè)備宣傳活動(dòng)。3月13日，組織各維保單位進(jìn)行座談，并就特檢技術(shù)支持保障工作進(jìn)行培訓(xùn)，發(fā)放電梯安全宣傳材料，加強(qiáng)特檢人員服務(wù)意識(shí)教育。（綜合業(yè)務(wù)監(jiān)管科負(fù)責(zé)）。
7、開(kāi)展食品藥品知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)。結(jié)合食品藥品安全“12331”宣傳日活動(dòng)，與市投訴舉報(bào)中心聯(lián)合，3月16日，在海運(yùn)學(xué)院舉辦“食品藥品安全大講堂”活動(dòng)。組織園區(qū)院校師生及食品藥品經(jīng)營(yíng)者，學(xué)習(xí)食品藥品安全方面的法律、法規(guī)，提高園區(qū)內(nèi)師生和食品藥品從業(yè)人員的法治意識(shí)和安全意識(shí)。（食品藥品監(jiān)管科負(fù)責(zé)）。
8、開(kāi)展藥品質(zhì)量提升活動(dòng)。3月9日至3月16日期間，對(duì)園區(qū)藥店和院校醫(yī)務(wù)室有針對(duì)性地開(kāi)展監(jiān)督檢查和風(fēng)險(xiǎn)排查抽驗(yàn)，確保不發(fā)生藥品安全事件。（食品藥品監(jiān)管科負(fù)責(zé)）
三、工作要求。
（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益是市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)堅(jiān)持以人民為中心，忠實(shí)履行職責(zé)使命，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展助力，為消費(fèi)者美好生活護(hù)航的具體體現(xiàn)。組織開(kāi)展“3·15”紀(jì)念活動(dòng)，營(yíng)造安全放心舒心的'消費(fèi)環(huán)境是市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)立足工作本職，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的重要工作。各有關(guān)科室要深入貫徹黨的xx大精神，落實(shí)市委十一屆二次、三次全會(huì)和國(guó)家工商、食藥監(jiān)、質(zhì)檢總局的工作部署，各司其職，各負(fù)其責(zé)，根據(jù)各科室的實(shí)際工作情況，安排好消費(fèi)維權(quán)活動(dòng)的推動(dòng)工作，互相支持配合，共同開(kāi)展好“3·15”紀(jì)念活動(dòng)。
（二）加強(qiáng)值班，做好應(yīng)急處置?！?·15”期間，要保障消費(fèi)者訴求渠道暢通，按照有關(guān)規(guī)定依法處理消費(fèi)者投訴舉報(bào)；做好消費(fèi)輿情監(jiān)測(cè)和應(yīng)急處置工作，及時(shí)關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，防范輿情風(fēng)險(xiǎn)；遇重大、突發(fā)消費(fèi)安全事件，按照程序及時(shí)報(bào)告，做好突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)和處置工作，嚴(yán)格依法行政，依法查處侵害消費(fèi)者合法權(quán)益案件，維護(hù)廣大消費(fèi)者合法權(quán)益。
在3月14日天津“3·15”現(xiàn)場(chǎng)晚會(huì)和3月15日央視“3·15”晚會(huì)期間，各有關(guān)科室要組織安排集中值守，行政審批科、綜合業(yè)務(wù)監(jiān)管科、食品藥品監(jiān)管科要安排科室負(fù)責(zé)人和行政執(zhí)法人員各1名進(jìn)行值守，直到晚會(huì)結(jié)束；辦公室要安排好值守人員的飲食、通訊等后勤保障工作。
（三）認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)報(bào)送情況。各科室要注意整理留存“3·15”期間開(kāi)展活動(dòng)的照片、錄音、錄像、信息、簡(jiǎn)報(bào)等資料，并于3月20日前將本科室“3·15”工作總結(jié)、工作圖片和《20xx年度315活動(dòng)工作情況統(tǒng)計(jì)表》通過(guò)oa報(bào)行政審批科匯總。
牛奶策劃方案篇五
為構(gòu)建和諧水務(wù)，將“5.15國(guó)際家庭日”作為深入貫徹落實(shí)黨和國(guó)家“建立健全家庭發(fā)展政策，切實(shí)促進(jìn)家庭和諧”的具體行動(dòng)，促進(jìn)我局職工家庭和諧幸福，以母親節(jié)、六一兒童節(jié)、父親節(jié)為契機(jī)，擬舉辦機(jī)關(guān)親子家庭日活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
花都區(qū)水務(wù)局。
三、活動(dòng)人員：
全系統(tǒng)職工子女為14周歲及以下年齡的職工家庭。
四、活動(dòng)流程：
（一）參觀(guān)工作環(huán)境。
1、一樓自來(lái)水公司收水費(fèi)前臺(tái)、水務(wù)局接文室（了解交水費(fèi)流程、接收文件流程）。
2、四樓自來(lái)水公司化驗(yàn)室（小實(shí)驗(yàn)、宣傳自來(lái)水余氯對(duì)人體無(wú)害等小常識(shí)）。
3、五樓水務(wù)局辦公室（參觀(guān)領(lǐng)導(dǎo)辦公室；了解辦公室日常工作流程、了解接聽(tīng)投訴電話(huà)流程并角色扮演）。
4、六樓水務(wù)局會(huì)議室、各科室（了解各科室日常工作、宣傳學(xué)習(xí)水知識(shí)水文化）。
（二）操場(chǎng)親子游戲。
1、笑臉大比拼。
游戲規(guī)則：所有家庭分為兩隊(duì)，相機(jī)放在中間定時(shí)，隊(duì)員們要擠到鏡頭前做指定動(dòng)作拍照，按進(jìn)入鏡頭內(nèi)人數(shù)多的一隊(duì)獲勝，采取三局兩勝制。獲勝一隊(duì)將在下一個(gè)游戲獲得優(yōu)先權(quán)。
2、定向越野。
游戲規(guī)則：每隊(duì)將獲得一張任務(wù)清單，在最短時(shí)間內(nèi)找齊清單上物品的隊(duì)伍獲勝。上一個(gè)游戲勝出的隊(duì)伍可以獲得10秒的提前出發(fā)。
五、全體合影留念。
六、體驗(yàn)飯?zhí)霉ぷ鞑汀?BR> 所有人員在飯?zhí)镁筒汀?BR> 牛奶策劃方案篇六
12月5日，我們將迎來(lái)第29個(gè)“國(guó)際志愿者日”，這是全世界志愿者共同的節(jié)日，屆時(shí)，南農(nóng)青協(xié)將開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)志愿服務(wù)成果展示，展示出近年來(lái)我們開(kāi)展的所有志愿活動(dòng)。所有參與活動(dòng)的志愿者都可以參與評(píng)論，說(shuō)出自己的志愿感悟。
活動(dòng)參與形式：
一、找出我的志愿活動(dòng)：校青協(xié)聯(lián)合各院青協(xié)共同展示出近年來(lái)志愿成果顯著的志愿服務(wù)活動(dòng)，通過(guò)評(píng)論參加過(guò)的'志愿活動(dòng)，寫(xiě)出自己的看法、感悟、建議和讓我感動(dòng)的瞬間，體味志愿精神。
二、點(diǎn)出我的志愿伙伴：在南農(nóng)青協(xié)人人或者微博所發(fā)狀態(tài)下@在活動(dòng)中結(jié)下了深厚友誼的小伙伴，可以說(shuō)幾句知心的話(huà)，也可以放上親密的合照，共同回憶那美好的志愿時(shí)光。
三、我為新人傳經(jīng)驗(yàn)：對(duì)于大一的小鮮肉們來(lái)說(shuō)，參加過(guò)大量志愿活動(dòng)的大二大三大四的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們，不要吝嗇你們的志愿服務(wù)感悟啦，你們的體會(huì)、看法和建議都是我們眼中寶貴的精華，留下他們，讓志愿活動(dòng)薪火相傳。
四、我身邊的志愿事跡：只要是你知道的，真實(shí)的故事，都可以編成小段子、小文章來(lái)分享給小伙伴們，讓我們一起感動(dòng)那最美的人性。
志愿無(wú)國(guó)界，讓我們共同領(lǐng)略志愿服務(wù)的魅力，分享青春，共筑未來(lái)，傳承奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的志愿者精神!
ps:我們會(huì)在參與#最美的志愿青春#話(huà)題中評(píng)論的志愿者和@南農(nóng)青協(xié)的志愿者中，隨機(jī)抽取100名幸運(yùn)志愿者，送出暖心的志愿者紀(jì)念品，紀(jì)念我們的志愿青春。
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牛奶策劃方案篇七
一、活動(dòng)背景：
在中國(guó)有這樣一個(gè)弱勢(shì)群體。他們稱(chēng)之為“留守兒童”。
什么是留守兒童?留守兒童是指父母雙方或一方外出到外地打工，而自己留在農(nóng)村生活的孩子們。他們一般與自己的父親或母親中的一人，或與隔輩親人，甚至父母親的其他親戚、朋友一起生活。留守兒童的童年生活不僅物質(zhì)條件極其匱乏，精神家園建設(shè)也常被忽視。他們的父母為了生計(jì)遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)離開(kāi)可愛(ài)的孩子，外出打工，用勤勞獲取家庭收入，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn)，他們卻留在了農(nóng)村家里，與父母相伴的時(shí)間少之又少、微乎其微。
由于陪伴他們的大都是年邁的祖父母，這些留守兒童長(zhǎng)期缺少父母陪伴與教育。不能享受在溫暖床頭燈下聽(tīng)爸爸媽媽講讀故事的溫情，不能享受旅游景點(diǎn)的快樂(lè)懷抱，不能享受…………。
如皋市學(xué)雷鋒義工站擬定于12月5日當(dāng)天帶領(lǐng)如皋高新區(qū)實(shí)驗(yàn)初中的留守兒童們享受旅游懷抱、圖書(shū)館體驗(yàn)、超市快樂(lè)等。通過(guò)舉辦“讓留守兒童不再孤單”這樣的公益活動(dòng)來(lái)喚起全社會(huì)對(duì)留守兒童的進(jìn)一步關(guān)注。
二、活動(dòng)意義：
舉辦“讓留守兒童不再孤單”公益活動(dòng)來(lái)倡導(dǎo)社會(huì)各界共同關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛(ài)留守兒童，努力為留守兒童營(yíng)造一個(gè)“健康、快樂(lè)、平等、和諧”的成長(zhǎng)環(huán)境。讓留守兒童的遠(yuǎn)方父母安心在外，讓他們少一份操心，多一份安心。用志愿者愛(ài)的心靈筑起留守兒童健康成長(zhǎng)的階梯，用志愿者愛(ài)的行動(dòng)呵護(hù)國(guó)家未來(lái)的棟梁。
三、主辦單位:如皋市學(xué)雷鋒義工站。
四、協(xié)辦單位:如皋市高新區(qū)實(shí)驗(yàn)初中。
如皋市社區(qū)志愿者服務(wù)支隊(duì)。
如皋市社會(huì)工作者協(xié)會(huì)。
五、活動(dòng)日期：12月5日(國(guó)際志愿者日)(星期六)
六、活動(dòng)流程概要：
(1)上午8點(diǎn)學(xué)雷鋒義工站的志愿者們至高新區(qū)實(shí)驗(yàn)初中集中。(部分環(huán)節(jié)另定)。
(2)8點(diǎn)30分從高新區(qū)實(shí)驗(yàn)初中出發(fā)，前往國(guó)家4a級(jí)旅游景點(diǎn)如皋水繪園，讓留守兒童們?cè)诼糜尉包c(diǎn)中體驗(yàn)無(wú)極限快樂(lè)。
(3)10點(diǎn)至如皋市圖書(shū)館，讓留守兒童在書(shū)香如皋的圖書(shū)館環(huán)境中體驗(yàn)不一樣的讀書(shū)樂(lè)趣。
(4)11點(diǎn)至如皋大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)，讓留守兒童們?cè)诹宅槤M(mǎn)目的商品中愜意一下。
七、學(xué)雷鋒義工站志愿者活動(dòng)準(zhǔn)備概要：
1、車(chē)輛準(zhǔn)備：10部愛(ài)心車(chē)輛。
2、志愿者招募：20人。
3、對(duì)講機(jī)準(zhǔn)備：5部對(duì)講機(jī)(用于車(chē)輛的有序行進(jìn))。
4、保溫瓶10個(gè)：用于留守兒童活動(dòng)過(guò)程中的飲水提供。
八、志愿者報(bào)名方式。
1、志愿者打卡器報(bào)名。
2、學(xué)雷鋒義工站微信群編輯文字報(bào)名。
3、學(xué)雷鋒義工站qq群編輯文字報(bào)名。
4、電話(huà)報(bào)名：13584637755。
牛奶策劃方案篇八
在過(guò)去的時(shí)間里整個(gè)中國(guó)經(jīng)歷了很多很多。無(wú)論是毒餃子，還是毒奶粉，三鹿三聚氰案或者是近期的雪碧汞毒事件，面對(duì)如此眾多的考驗(yàn)，作為消費(fèi)者，如何運(yùn)用法律武器來(lái)維護(hù)自身的合法權(quán)益就變的越來(lái)越重要。同樣，對(duì)于生活在校園里的廣大學(xué)生來(lái)說(shuō)維護(hù)自身的合法權(quán)益也顯得越來(lái)越重要了。
二、活動(dòng)目的。
當(dāng)代大學(xué)生將是未來(lái)祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的棟梁，搞好大學(xué)生的消費(fèi)教育，對(duì)于倡導(dǎo)文明消費(fèi)方式，構(gòu)建和諧消費(fèi)環(huán)境和和諧社會(huì)有重要意義。大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少、閱歷淺、多大學(xué)生消費(fèi)形式不健康，不懂法不會(huì)用法，在權(quán)益被侵犯時(shí)經(jīng)常無(wú)可奈何。我們希望借助此次活動(dòng)的舉辦，加強(qiáng)廣大學(xué)生對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的認(rèn)識(shí)，提高同學(xué)們的消費(fèi)維權(quán)意識(shí)，知法懂法，學(xué)會(huì)正確地維護(hù)自身的合法權(quán)益。
三、活動(dòng)時(shí)間。
3月5日至3月15日。
報(bào)告廳。
五、活動(dòng)對(duì)象。
寧夏建院11屆、12屆全體學(xué)生。
六、活動(dòng)主題。
安全消費(fèi)進(jìn)校園。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
一、普法講座。
二、消費(fèi)安全知識(shí)競(jìng)賽。
三、食堂口設(shè)立安全消費(fèi)知識(shí)宣傳點(diǎn)，宣傳安全消費(fèi)知識(shí)。
八、活動(dòng)流程。
一、3月7日將消費(fèi)安全知識(shí)競(jìng)賽相關(guān)資料下發(fā)各系，有各系進(jìn)行預(yù)賽(選撥方式自由采取)。管理、土木各選出兩組(每組3人)，環(huán)境、設(shè)備、材料各選出一組(每組3人)，最遲于3月12日上報(bào)決賽名單。二、3月11號(hào)、三月12號(hào)中午在食堂口設(shè)立普法宣傳點(diǎn)，分發(fā)消費(fèi)安全知識(shí)宣傳書(shū)和進(jìn)行疑難講解。
四、3月14日下午4點(diǎn)在報(bào)告廳進(jìn)行消費(fèi)安全知識(shí)競(jìng)賽決賽。
五、3月12日至15日，中(12點(diǎn)至12點(diǎn)20)廣播站進(jìn)行相關(guān)消息及有關(guān)消費(fèi)安全知識(shí)的廣播。
九、階段活動(dòng)準(zhǔn)備。
一、題庫(kù)準(zhǔn)備。
二、場(chǎng)地借用及器材準(zhǔn)備。
于3月12日前借到報(bào)告廳及相關(guān)器材。
三、廣播所有資料。
于3月11日前準(zhǔn)備好廣播相關(guān)資料并送于廣播站，說(shuō)明廣播時(shí)間及注意事項(xiàng)。
四、展板準(zhǔn)備。
五、前期宣傳。
海報(bào)于3月10日前制作成功，并張貼上榜。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立。
獎(jiǎng)狀5張。
一等獎(jiǎng)一組個(gè)人證書(shū)及相關(guān)獎(jiǎng)品。
二等獎(jiǎng)兩組個(gè)人證書(shū)及相關(guān)獎(jiǎng)品。
三等獎(jiǎng)三組個(gè)人證書(shū)及相關(guān)獎(jiǎng)品。
優(yōu)秀獎(jiǎng)一組個(gè)人證書(shū)及相關(guān)獎(jiǎng)品。
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)12個(gè)。
十一、活動(dòng)用品。
書(shū)夾2個(gè)麥克風(fēng)9個(gè)橫幅3條桌簽8個(gè)桌號(hào)7個(gè)搶答器8個(gè)記分牌7個(gè)海報(bào)2張。
附件。
一、講座。
3月13中午需三個(gè)部設(shè)置會(huì)場(chǎng)及準(zhǔn)備相關(guān)器材。
管理、土木兩系各出50人，環(huán)境、材料、設(shè)備三系各出30人在3月13。
日下午4點(diǎn)前必須進(jìn)場(chǎng)完畢。
二、消費(fèi)安全知識(shí)競(jìng)賽。
1、3月14日下午4點(diǎn)布置會(huì)場(chǎng)(需三個(gè)部)。
2、18:50參賽人員以及各系拉拉隊(duì)進(jìn)場(chǎng)(各系各出30人)。
3、決賽流程。
b、趣味必答題。
每題10分，由各參賽隊(duì)員抽題，答對(duì)得10分，打錯(cuò)或答不上不得分。各組選手依次抽題，獨(dú)立回答，他人不得提示或補(bǔ)答，每名隊(duì)員個(gè)一題。隊(duì)員答題時(shí)，必須在10秒鐘內(nèi)開(kāi)始作答，答題不得超過(guò)30秒，否則視為違規(guī)，不得分。
c、閃電式搶答題。
每題10分，各選手一定要在主持人說(shuō)完“開(kāi)始”之后方可搶答，否則視為違規(guī)，搶答成功后每對(duì)可任選一名隊(duì)員獨(dú)立回答，他人不得提示或補(bǔ)答。隊(duì)員答題必須在10秒內(nèi)開(kāi)始，答題不得超過(guò)30秒，否則視為違規(guī)，答錯(cuò)或違規(guī)扣10分，本題作廢。
d、冒險(xiǎn)性險(xiǎn)題。
風(fēng)險(xiǎn)題為自愿選擇題，分為20分、30分、40分三類(lèi)，每隊(duì)各有一次選。
擇機(jī)會(huì)，可自選分值檔次答題。答題時(shí)各參賽隊(duì)推選一名隊(duì)員回答，其他隊(duì)員可作補(bǔ)充。隊(duì)員答題時(shí)，必須在10秒之內(nèi)開(kāi)始答題，答題時(shí)不得超過(guò)120秒否則視為違規(guī)，答對(duì)得相應(yīng)分值，答錯(cuò)或違規(guī)扣去相應(yīng)分值，不答題者不扣分布加分。
e、附加題。
答題結(jié)束后如遇得分相同，不得分出最后名次，分?jǐn)?shù)相同的隊(duì)各加賽一輪，共七題。若在出現(xiàn)相同分?jǐn)?shù)，再加一輪，直至分出名次為止。加賽題規(guī)則同搶答題。
4、喜慶結(jié)束。
在答題完成后可表演一個(gè)節(jié)目，在這期間由記分人員將各隊(duì)得分統(tǒng)計(jì)出來(lái)交予主持人，接著公布本次活動(dòng)的獲獎(jiǎng)名單，在有嘉賓給獲獎(jiǎng)的隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(shū)。最后主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，大家合影留念。
三、橫幅內(nèi)容。
1、熱烈歡迎西夏區(qū)工商局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我院進(jìn)行消費(fèi)安全普法講座2、3.15消費(fèi)者權(quán)益日之“維權(quán)在身邊，我們?cè)谛袆?dòng)”。
3、預(yù)祝寧夏建院第三屆消費(fèi)安全知識(shí)競(jìng)賽圓滿(mǎn)結(jié)束。
牛奶策劃方案篇九
二、主要內(nèi)容。
各學(xué)院組織團(tuán)員青年志愿者在11月下旬—12月上旬集中開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，以現(xiàn)有志愿服務(wù)基地為依托，積極開(kāi)辟新的志愿服務(wù)基地，在校內(nèi)外運(yùn)用多種形式開(kāi)展志愿服務(wù)。
1.以志愿服務(wù)基地為依托開(kāi)展志愿服務(wù)。各學(xué)院根據(jù)本學(xué)院及志愿服務(wù)基地的實(shí)際情況，整合已有的志愿服務(wù)項(xiàng)目，在校內(nèi)外以社區(qū)服務(wù)、文藝演出、心理疏導(dǎo)、環(huán)保宣傳、科學(xué)普及、科技維修等多種形式，開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)志愿服務(wù)規(guī)范化管理、常態(tài)化服務(wù)，同時(shí)，把弘揚(yáng)志愿精神融入到實(shí)際的工作中去。
2.深入開(kāi)展_青年志愿者助殘“陽(yáng)光行動(dòng)”和關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女活動(dòng)。各學(xué)院根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展形式多樣的青年志愿者助殘“陽(yáng)光行動(dòng)”和關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女活動(dòng)。組織志愿者深入到社區(qū)、殘疾人康復(fù)中心、特殊教育學(xué)校等殘疾人群中，開(kāi)展心理輔導(dǎo)、知識(shí)普及等方面的活動(dòng);組織青年志愿者走進(jìn)社區(qū)、學(xué)校等服務(wù)陣地，針對(duì)農(nóng)民工子女、留守兒童開(kāi)展課業(yè)輔導(dǎo)、情親陪伴等方面的活動(dòng)。
3.以“12.5國(guó)際志愿者日”為主題，開(kāi)展團(tuán)日活動(dòng)。
各學(xué)院團(tuán)委以“12.5國(guó)際志愿者日”為主題，最少開(kāi)展一次團(tuán)日活動(dòng)，營(yíng)造出人人關(guān)注、人人參與志愿服務(wù)的良好局面，并在“12.5”前后形成志愿服務(wù)活動(dòng)高潮。
4.發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)文明志愿者力量，弘揚(yáng)正能量。
各學(xué)院團(tuán)委要?jiǎng)訂T組織開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)文化志愿服務(wù)行動(dòng)，充分利用微博、微信等新媒體，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)弘揚(yáng)正能量，自覺(jué)抵制負(fù)能量，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文明素養(yǎng)。
三、工作要求。
1.高度重視，精心組織。學(xué)院團(tuán)委和廣大團(tuán)學(xué)干部要從學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的_全會(huì)精神和鞏固志愿服務(wù)、建立新的志愿服務(wù)基地為出發(fā)點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展“志愿服務(wù)活動(dòng)”的重要意義，精心組織，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，健全各學(xué)院關(guān)于開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)的相關(guān)制度。
2.擴(kuò)大宣傳，營(yíng)造氛圍。各學(xué)院團(tuán)委要充分發(fā)揮宣傳工作的輿論導(dǎo)向作用，加強(qiáng)輿論宣傳引導(dǎo)，普及“服務(wù)他人、奉獻(xiàn)社會(huì)”的志愿服務(wù)理念，弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神，特別要注意運(yùn)用微博、微信等新媒體進(jìn)行集中宣傳報(bào)道，努力擴(kuò)大活動(dòng)的社會(huì)影響力。
各學(xué)院團(tuán)委需及時(shí)將本次活動(dòng)的信息稿、照片等相關(guān)工作材料上報(bào)至校團(tuán)委。各學(xué)院團(tuán)委的活動(dòng)實(shí)施方案和《12.5國(guó)際志愿者日期間志愿服務(wù)活動(dòng)信息報(bào)送表》于12月11日前匯總至報(bào)至校團(tuán)委。
牛奶策劃方案篇十
一、活動(dòng)目的：
4月23日是世界讀書(shū)日，為了讓孩子們感受并喜歡閱讀，激發(fā)他們讀書(shū)的興趣，從小養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。實(shí)驗(yàn)幼兒園開(kāi)展了“共同閱讀，分享快樂(lè)”為主題的一系列讀書(shū)活動(dòng)。
通過(guò)一系列的活動(dòng)，不僅讓孩子體驗(yàn)了與同伴分享閱讀的快樂(lè)，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)孩子對(duì)閱讀的興趣，讓每一位孩子從小養(yǎng)成想看書(shū)、愛(ài)看書(shū)、會(huì)看書(shū)的好習(xí)慣。豐富孩子們的閱讀活動(dòng)，各班級(jí)教師充分利用家長(zhǎng)和園內(nèi)圖書(shū)資源開(kāi)展了教育活動(dòng)：如了解國(guó)際讀書(shū)日的由來(lái)、好書(shū)來(lái)分享、好書(shū)推薦會(huì)、大手牽小手閱讀、親子童話(huà)故事會(huì)、我和圖書(shū)交朋友等活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：書(shū)香浸潤(rùn)童年，閱讀點(diǎn)亮人生。
三、活動(dòng)口號(hào)：我讀書(shū)，我成長(zhǎng)，我快樂(lè)!
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10——12月3個(gè)月。
五、活動(dòng)對(duì)象：全體教師、幼兒及家長(zhǎng)，
六、活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、確定適合本年級(jí)幼兒閱讀的書(shū)目：
從幼兒園圖書(shū)室領(lǐng)取，每月班級(jí)內(nèi)圖書(shū)數(shù)量是班級(jí)人數(shù)的2倍。
2、起草“親子閱讀倡議書(shū)”;。
家庭建立“家庭書(shū)架”
3、建立借書(shū)制度(班級(jí)和家長(zhǎng))：班級(jí)動(dòng)幼兒園圖書(shū)室借閱;家長(zhǎng)可以按照借書(shū)程序，每周從幼兒園借書(shū)回家和幼兒共同閱讀(建立借閱登記簿)。
七、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1.開(kāi)展“讀書(shū)好、好讀書(shū)、讀好書(shū)”活動(dòng)。推薦或自選一些書(shū)目，通過(guò)自讀或師生共讀及親子閱讀的形式引導(dǎo)幼兒參與閱讀。
2.在班級(jí)與班級(jí)之間建立“好書(shū)交換站”，定期舉行“好書(shū)換著看”等活動(dòng)。
3.開(kāi)展“我是讀書(shū)小明星”評(píng)選活動(dòng)，鼓勵(lì)班級(jí)在讀書(shū)月活動(dòng)中富有創(chuàng)意，形成班級(jí)特色，可以通過(guò)故事會(huì)、古詩(shī)文誦讀等活動(dòng)展示讀書(shū)成果，特別是有課題的班級(jí)可以考慮與繪本閱讀展示相結(jié)合。
4.以班級(jí)為單位，開(kāi)展家長(zhǎng)讀書(shū)心得、幼兒口述日記、口述故事等作品展，獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)中表現(xiàn)突出的幼兒及家長(zhǎng)，并把班級(jí)中2-3名家長(zhǎng)作品、幼兒作品上報(bào)，參加園“讀書(shū)月”活動(dòng)成果展。幼兒園將對(duì)表現(xiàn)突出的幼兒及家長(zhǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5.構(gòu)建教師讀書(shū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓教師可以在山東學(xué)前教育網(wǎng)幼兒園論壇里及博客將自己的讀書(shū)隨想或讀書(shū)心情與大家共享。每人提供一篇讀書(shū)隨筆，優(yōu)秀作品參加幼兒園“讀書(shū)月”活動(dòng)成果展。選出2-3名教師優(yōu)秀作品在元旦表彰大會(huì)上展示。
八、活動(dòng)要求。
1.讀書(shū)心得、讀書(shū)隨筆必須是原創(chuàng)，以教育、家庭教育專(zhuān)著、經(jīng)典文學(xué)作品為主。
2.題材不限。
3.主題鮮明，內(nèi)容健康積極向上。
4.文字簡(jiǎn)練優(yōu)美，真情實(shí)感。
2.六一兒童節(jié)方案。
6.清明祭英烈實(shí)施方案。
10.世界讀書(shū)日策劃書(shū)。
牛奶策劃方案篇十一
2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
3.要營(yíng)養(yǎng)你可以帶著我。
4.核桃生花牛奶飄香。
5.滴滴純香,回味綿長(zhǎng)。
6.喝牛奶，喝新鮮，喝營(yíng)養(yǎng)，——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告。
7.從臺(tái)灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告。
8.百聞不如一試，喝過(guò)方知福樂(lè)好?！绹?guó)福樂(lè)即溶奶粉廣告。
9.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國(guó)克寧奶粉廣告。
10.禁不住誘惑?！幽么笕橹破窂V告。
牛奶策劃方案篇十二
從某種角度上說(shuō)，了解一個(gè)地方的過(guò)去和現(xiàn)在是從博物館開(kāi)始的。一座博物館就是一部物化的發(fā)展史，人們通過(guò)文物與歷史對(duì)話(huà)，穿過(guò)時(shí)空的阻隔，俯瞰歷史的風(fēng)風(fēng)雨雨。從小里說(shuō)，這是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的地方歷史的重要見(jiàn)證；從大里說(shuō)，這是維系中華民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的精神紐帶。博物館不單純是一個(gè)市民文化補(bǔ)習(xí)的地方，更重要的，它應(yīng)該成為市民休閑的主要場(chǎng)所之一，獲得多少知識(shí)是次要的，享受一下難得的靜謐、幽雅氣氛，并在這個(gè)氣氛中放松在工作、學(xué)習(xí)中繃緊的心弦成為來(lái)博物館的主要目的。博物館的文物是靠陳列、展出、宣傳、服務(wù)等，達(dá)到歷史與現(xiàn)在人的對(duì)話(huà)，它已成為城市文化設(shè)施的重要組成部分。博物館對(duì)人類(lèi)文化遺存、自然遺存管理起到非常大的作用。博物館如同歷史長(zhǎng)河，源源地將過(guò)去的故事輸送。
一，活動(dòng)背景：
從1977年開(kāi)始，國(guó)際博物館協(xié)會(huì)把每年的5月18日確定為“國(guó)際博物館日”，并且每年都會(huì)確定一個(gè)主題。
二，活動(dòng)目的：
博物館通過(guò)征集收藏文物、標(biāo)本，進(jìn)行科學(xué)研究，舉辦陳列展覽，傳播歷史和科學(xué)文化知識(shí)，對(duì)人民群眾進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育和社會(huì)主義教育，為提高全民族的科學(xué)文化水平，為我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
三，活動(dòng)簡(jiǎn)介：
于11月11日，安徽醫(yī)科大學(xué)科技愛(ài)好者協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)的成員，以及部分安徽醫(yī)科大學(xué)學(xué)生，參觀(guān)安徽博物館。
安徽博物館。
五，活動(dòng)步驟：
（一）前期準(zhǔn)備：
1，交通路線(xiàn)的調(diào)查。
2，板報(bào)式的全校宣傳。
3，定點(diǎn)定時(shí)的'全校報(bào)名。
（二）活動(dòng)實(shí)施：
活動(dòng)人員在11月11日下午1點(diǎn)于文化廣場(chǎng)毛澤東像下集合，隨后在活動(dòng)管理人員的帶領(lǐng)下，有序的參觀(guān)博物館。
（三）注意事項(xiàng)：
1，海報(bào)的盡可能持久保留。
2，路程中應(yīng)注意交通安全。
3，參觀(guān)博物館時(shí)應(yīng)遵守館內(nèi)參觀(guān)守則。
4，所有的費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷(xiāo)憑證。
六，活動(dòng)預(yù)算：
車(chē)費(fèi)：2元／人。
博物館票費(fèi)：憑借學(xué)生證免票費(fèi)。
七，預(yù)計(jì)影響：
拓展大學(xué)生歷史和科學(xué)文化知識(shí)，提高其科學(xué)文化水平。
牛奶策劃方案篇十三
童年像萬(wàn)花筒，五彩繽紛，一件件往事隨風(fēng)而流逝，變得模糊不清。但是，有一件事卻深深地印在我的腦海里。
那是發(fā)生在一個(gè)炎熱的夏日。
我好想試一試哦。
一天，媽媽有事要做，又要做飯給我吃，忙得不可開(kāi)交，我便自告奮勇地去做飯了，媽媽答應(yīng)后便出家門(mén)辦事了。我學(xué)著媽媽的樣子洗起米來(lái)，我洗了一會(huì)。咦，水漸漸變白了，然后，我繼續(xù)洗下去。啊，是牛奶呀！我高興得得意忘形了，心想：我成了偉大的發(fā)明家了！我小心翼翼地拿來(lái)個(gè)碗，把“牛奶”裝了起來(lái)。再把飯放上煤爐上，煮好。就拿起“牛奶”津津有味地喝起來(lái)，怎么牛奶沒(méi)有味道的呢？哦，可能是沒(méi)有味道的那種吧！我毫無(wú)顧慮地喝起來(lái)，當(dāng)我喝了一半時(shí)，想到了媽媽今天應(yīng)該很累，還沒(méi)吃東西吧？我把“牛奶”留給媽媽喝，她一定夸我是個(gè)好孩子。我暗暗從心里笑起來(lái)。
不久，媽媽就回來(lái)了，我捧著“牛奶”，對(duì)她說(shuō)：“媽媽?zhuān)扰Ｄ贪?！”媽媽疑惑不解：家里什么時(shí)候買(mǎi)了牛奶？接過(guò)牛奶，她非常眼利看出來(lái)了。她捂著肚子，笑得前俯后仰，說(shuō)：“這是米水，不能喝呀！”
童年往事總是多姿多彩、美不勝收，讓人回味無(wú)窮。每當(dāng)我想起，都會(huì)情不自禁地笑起來(lái)。童年中充滿(mǎn)了快樂(lè)，快樂(lè)中有著美好的童年。但是，它卻如水般地流去了，留下的只是回憶。
六年級(jí):蔚藍(lán)彼岸。
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牛奶策劃方案篇十四
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的營(yíng)養(yǎng)品”這一觀(guān)點(diǎn)并沒(méi)有得到充分認(rèn)同。據(jù)農(nóng)業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠(yuǎn)。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強(qiáng)抵抗力，其中一些物質(zhì)屬于“廣譜”抗菌物質(zhì)，能夠抵抗多種病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質(zhì)，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補(bǔ)鈣首選喝牛奶，人體對(duì)牛奶中鈣的吸收率達(dá)到40%以上。
在目前消費(fèi)者缺乏基本的牛奶消費(fèi)知識(shí)、過(guò)分強(qiáng)調(diào)感官體驗(yàn)的時(shí)候，這種做法顯然是誤導(dǎo)，企業(yè)有責(zé)任教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)。
xx報(bào)業(yè)集團(tuán)今日安報(bào)社。
xx綠色食品網(wǎng)。
：引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)、增加人們的牛奶消費(fèi)量、保障人民健康。
一次見(jiàn)面：幫扶教師與學(xué)生家長(zhǎng)一學(xué)期至少見(jiàn)一面?？梢约以L(fǎng)，也可以在校約見(jiàn)家長(zhǎng)。交流學(xué)生在家、校的表現(xiàn)，增強(qiáng)家校教育合力。
1、提高xx牛奶的知名度的美譽(yù)度;。
2、在消費(fèi)者熟知和忠誠(chéng)的基礎(chǔ)上，有足夠的消費(fèi)人群后，使xx牌牛奶成為消費(fèi)者每天飲用的必需品。
為健康加杯奶。
東風(fēng)路天旺廣場(chǎng)。
1、有獎(jiǎng)競(jìng)猜：共設(shè)10條謎語(yǔ)，第一個(gè)猜出謎底的參與者可獲獎(jiǎng)品一份;(中間穿插公司產(chǎn)品介紹)。
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎(jiǎng)品一份;。
3、凡當(dāng)天到場(chǎng)人員，均可獲贈(zèng)牛奶知識(shí)宣傳資料一份;。
4、現(xiàn)場(chǎng)推出超低價(jià)牛奶銷(xiāo)售活動(dòng)。
：2萬(wàn)元。
1、（1）今日安報(bào)·今安康彩色整版廣告一次;。
(2)新聞特寫(xiě)：出國(guó)留學(xué)牛奶破壞性實(shí)驗(yàn)?zāi)繐粲?。出?guó)留學(xué)采用先進(jìn)的管理制度和高科技手段來(lái)保證出國(guó)留學(xué)牛奶的質(zhì)量。
2、xx綠色食品網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)一次。
4、xx綠色食品網(wǎng)廣告一個(gè)月。
中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)中秋節(jié)系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，商業(yè)美陳從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
設(shè)立宗旨。
牛奶的營(yíng)養(yǎng)十分豐富，是人類(lèi)“最接近完善的食物”，與人們的生活和身體健康息息相關(guān)。許多國(guó)家如日本、美國(guó)、法國(guó)和泰國(guó)等都采取不同形式大力推廣科學(xué)飲奶，尤其是青少年飲奶，以進(jìn)一步改善國(guó)民營(yíng)養(yǎng)狀況，增強(qiáng)人民體質(zhì)。中國(guó)的人均乳品消費(fèi)量還不到發(fā)達(dá)國(guó)家的10%。
20xx年聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織提議，并征得了世界700多位乳業(yè)界人士的`意見(jiàn)后，把每年的6月1日確定為“世界牛奶日”?！笆澜缗Ｄ倘铡被顒?dòng)的目的為以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶與奶制品的意見(jiàn)和要求。
“世界牛奶日”活動(dòng)的目的是以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶和奶制品的意見(jiàn)和要求。這是雙向的，又是互動(dòng)的牛奶科普宣傳活動(dòng)，也是牛奶和奶制品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
上個(gè)世紀(jì)50年代,法國(guó)的促進(jìn)牛奶消費(fèi)協(xié)會(huì)提出了慶祝"牛奶日"的設(shè)想,這個(gè)設(shè)想在1961年被國(guó)際牛奶聯(lián)合會(huì)(idf)所采納，并做出了每年5月第三周的周二為"國(guó)際牛奶日"的決定，這一天在每年都不是固定不變的。
如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以?xún)?nèi))，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
中國(guó)開(kāi)展這一活動(dòng)最早的城市是江蘇省的南京市，最早的企業(yè)是南京"衛(wèi)崗乳業(yè)"。早在1997年就開(kāi)始了這一活動(dòng)。全國(guó)其他城市和企業(yè)也陸續(xù)開(kāi)展了這一活動(dòng)，并且取得了良好的效果。中國(guó)奶業(yè)之所以能夠持續(xù)、穩(wěn)定和快速地發(fā)展，同"世界牛奶日"活動(dòng)的開(kāi)展也是有聯(lián)系的。
魔術(shù)表演葫蘆絲表演笛子表演古箏表演雙截棍表演武術(shù)表演健美操表演樂(lè)隊(duì)表演小品表演獨(dú)唱話(huà)劇表演等。
感謝您的閱讀，祝您生活愉快。
牛奶策劃方案篇十五
經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，她夢(mèng)想了半生的乳制品公司終于開(kāi)業(yè)了。
這是她獻(xiàn)給母親的一份厚禮。
為了她，母親操勞一生，平時(shí)連糖都舍不得吃。
她從小就暗暗發(fā)誓，長(zhǎng)大一定要好好回報(bào)母親的恩情。
由于她經(jīng)營(yíng)有方，生意十分興隆。
幾年下來(lái)，公司業(yè)務(wù)就遍布全省各地，拉貨的卡車(chē)在公司門(mén)口排起了長(zhǎng)龍。
親朋好友們都以她為榮，最為她感到驕傲的是她的母親。
“做母親最大的幸福，莫過(guò)于能有這樣一個(gè)優(yōu)秀的女兒！”
母親驕()傲地說(shuō)。
女兒卻不這樣認(rèn)為，她用這樣一句話(huà)來(lái)表達(dá)了她的看法：“母親給兒女的是人奶，兒女回報(bào)母親的卻是牛奶，母親的養(yǎng)育之恩，是兒女永遠(yuǎn)也無(wú)法報(bào)答的。”
牛奶策劃方案篇十六
在2008年牛奶事件之后，人們對(duì)于牛奶的健康問(wèn)題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場(chǎng)的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來(lái)，開(kāi)始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場(chǎng)的牛奶品類(lèi)，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷(xiāo)活動(dòng)，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛(ài)人們，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷(xiāo)活動(dòng)方案的目標(biāo)。
牛奶市場(chǎng)上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷(xiāo)售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前天津師范大學(xué)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣(mài)點(diǎn)，并在其銷(xiāo)售的過(guò)程中增加了促銷(xiāo)活動(dòng)。
前言伊利純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價(jià)廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱(chēng)“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質(zhì)是全價(jià)的蛋白質(zhì)，它的消化率高達(dá)98%。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類(lèi)。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富，含有高級(jí)的脂肪、各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤(rùn)肌膚，保護(hù)表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護(hù)膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷(xiāo)售，并完成所設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
三．促銷(xiāo)概述。
營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見(jiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，純牛奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。
四．1伊利簡(jiǎn)介。
內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司一直為消費(fèi)者提供健康、營(yíng)養(yǎng)的乳制品，是目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線(xiàn)最全的乳制品企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。2013年，伊利股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入477.79億元，同比增長(zhǎng)13.78%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)32.01億元，較去年同期增長(zhǎng)84.4%。
伊利倡導(dǎo)健康的生活方式，通過(guò)與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，宣傳綠色理念，分享綠色行動(dòng)，倡導(dǎo)綠色生活，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)和諧。伊利在業(yè)內(nèi)首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會(huì)、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏(yíng)之路，從而形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的發(fā)展觀(guān)。伊利以自身的良好經(jīng)營(yíng)、與環(huán)境的和諧共處、與社會(huì)的多方共贏(yíng)帶動(dòng)了企業(yè)公民理念在中國(guó)商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，本次所要促銷(xiāo)的“伊利純鮮牛奶”實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見(jiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)身心的健康越來(lái)越重視，在提高生活質(zhì)量的同時(shí)，人們不再滿(mǎn)足傳統(tǒng)的飲食觀(guān)念，更多的是追求它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因而人們對(duì)天然的綠色食品的需求成為整個(gè)飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費(fèi)觀(guān)念，“中華民族從來(lái)都不缺乏夢(mèng)想和追求夢(mèng)想的精神。但是，沒(méi)有身心的健康，一切夢(mèng)想都難以變成現(xiàn)實(shí)。因此，高質(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ蹋芏嗳硕紩?huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，長(zhǎng)期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營(yíng)養(yǎng),而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營(yíng)養(yǎng)。
經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，牛奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。特別是學(xué)生市場(chǎng)，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生二萬(wàn)五千多人，市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。
四．促銷(xiāo)主題和目標(biāo)。
1.主題：燃情中秋，開(kāi)箱伊力有大禮。
2.目標(biāo)：明確牛奶訴求重點(diǎn)，傳達(dá)健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費(fèi)者心目中。
的建立起專(zhuān)業(yè)純牛奶的權(quán)威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五．市場(chǎng)分析。
1.產(chǎn)品行業(yè)分析。
a、產(chǎn)品名稱(chēng)：伊利純牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ml產(chǎn)品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營(yíng)養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣(mài)點(diǎn)：實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言?xún)r(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，這對(duì)伊利純牛奶的銷(xiāo)售會(huì)造成很大的威脅。特別是針對(duì)消費(fèi)觀(guān)念更加理性，產(chǎn)品種類(lèi)繁多的校園市場(chǎng)而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競(jìng)爭(zhēng)者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無(wú)幾，特別是近幾年來(lái)蒙牛憑借其一系列成功的營(yíng)銷(xiāo)之道成為中國(guó)乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對(duì)較差其營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.12%只達(dá)到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無(wú)抗生素、無(wú)防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿(mǎn)足營(yíng)養(yǎng)需求，其三保科技(保新鮮、保營(yíng)養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營(yíng)養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對(duì)伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費(fèi)者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強(qiáng)體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費(fèi)者，他們傾向于購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量有保障、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，消費(fèi)者越來(lái)越趨于理智消費(fèi)，會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素后方才購(gòu)買(mǎi)，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會(huì)更加理性。
b、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會(huì)在晚間和早上補(bǔ)充能量。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對(duì)于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻止部分大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)。
牛奶策劃方案篇十七
二、 策劃書(shū)摘要
三、 任務(wù)概述
1. 策劃團(tuán)隊(duì)信息
2. 伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介
3. 伊利鮮奶的基本信息
四、 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
1. 市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查情況與結(jié)果分析
2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景
3. 伊利鮮奶的銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析
五、 伊利鮮奶的swot分析
1． 產(chǎn)品自身及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
2． 產(chǎn)品自身及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境劣勢(shì)分析
六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1. 企業(yè)目標(biāo)
2. 產(chǎn)品目標(biāo)
七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略
a) 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位 b) 營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 產(chǎn)品策略
2. 渠道策略
3. 價(jià)格策略
八 、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
1. 市場(chǎng)推廣
2. 渠道推廣
3. 終端市場(chǎng)推廣
4. 媒體推廣
八．營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算
九．附錄
1調(diào)查表
策劃書(shū)的主要內(nèi)容涉及對(duì)現(xiàn)有鮮奶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“swot”分析、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計(jì)劃的具體行動(dòng)方案和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算等多個(gè)方面。
三．任務(wù)概述
1、策劃團(tuán)隊(duì)基本信息：
“逐夢(mèng)星辰”成立于2011年10月，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有五人，成員之間相互信任、團(tuán)結(jié)、互助共同進(jìn)取，通力合作。團(tuán)隊(duì)十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎(jiǎng)成績(jī)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)大賽的磨練，配合更加默契。我們團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，積極進(jìn)取，在相關(guān)老師的悉心指導(dǎo)下完成此次策劃書(shū)?！肝覀兊膲?mèng)想，如星辰般璀璨！
2、伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介：
公司的名稱(chēng)：伊利，目前擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，是中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線(xiàn)品種最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè)，在50余年尤其是近10年的發(fā)展過(guò)程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，為消費(fèi)者帶來(lái)最適合中國(guó)人體質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)，并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，為消費(fèi)者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。伊利對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求也讓市場(chǎng)和消費(fèi)者見(jiàn)證了來(lái)自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。2011年中期，伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值逼近180億元，摘得中國(guó)乳企品牌價(jià)值的“七連冠” 。憑借奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)上的精彩表現(xiàn)，伊利集團(tuán)順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營(yíng)，入圍國(guó)際乳業(yè)20強(qiáng)。
3.伊利鮮奶基本信息：
產(chǎn)品介紹：
鮮奶的概念：低溫保鮮奶，通常是指用原奶進(jìn)行巴氏滅菌、均質(zhì)而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗稱(chēng)則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類(lèi)母乳的營(yíng)養(yǎng)成份最全、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、糖類(lèi)、鹽類(lèi)、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等，最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
鮮奶的特征：營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、需要冷藏保管，保質(zhì)期短。
鮮牛奶訂購(gòu)服務(wù): 相應(yīng)的乳業(yè)公司根據(jù)顧客的需要，在規(guī)定的時(shí)間段（一般為早上）為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門(mén)服務(wù)，確保鮮奶的質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格比市面上優(yōu)惠。
服務(wù)的口號(hào)是：“鮮奶送上門(mén)，營(yíng)養(yǎng)家中享。”
四．營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查情況與結(jié)果分析:
問(wèn)卷調(diào)查的基本情況:
調(diào)查的目的：了解消費(fèi)者對(duì)早餐鮮奶的了解情況，以及是否有訂購(gòu)早餐鮮奶的想法，提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。
調(diào)查的方式：學(xué)校問(wèn)卷抽樣調(diào)查、社區(qū)問(wèn)卷抽樣調(diào)查、超市問(wèn)卷抽樣調(diào)查，面對(duì)面問(wèn)答。
調(diào)查的地點(diǎn)：學(xué)校（民政學(xué)院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
）、社區(qū)（德馨園）、超市（家潤(rùn)多）、街道。
調(diào)查的時(shí)間:2011.11.20---2011.12.3
問(wèn)卷數(shù)量：250份（校內(nèi)100份，校外150）
問(wèn)卷完成率：190份（95%）
廢卷率（因?yàn)橐恍┛陀^(guān)因素造成問(wèn)卷作廢）：18份（9%）
我們對(duì)在校大學(xué)生的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果：
1) 大部分學(xué)生的早餐支出在2.5—3元。
2) 絕大數(shù)同學(xué)都是偶爾喝牛奶。
3) 學(xué)生主要通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi)。
4) 學(xué)生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5) 大部分學(xué)生購(gòu)類(lèi)買(mǎi)的主要依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量。
6) 大部分學(xué)生沒(méi)有訂購(gòu)牛奶的經(jīng)歷。
7) 學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類(lèi)少、
服務(wù)質(zhì)量差等。
8) 如果提供送貨上門(mén)服務(wù)大多數(shù)學(xué)生愿意訂購(gòu)。
9) 學(xué)生不考慮訂購(gòu)的主要原因是早上時(shí)間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩。
10)學(xué)生主要通過(guò)電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
經(jīng)過(guò)我們對(duì)社區(qū)居民的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果:
1) 大多數(shù)居民的早餐支出在3元以上;
2) 只有極少數(shù)居民不喝牛奶;
3) 居民主要通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi);
4) 最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;
5) 大部分居民購(gòu)買(mǎi)的依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量;
6) 大部分居民沒(méi)有訂購(gòu)牛奶的經(jīng)歷;
7) 認(rèn)為居民現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類(lèi)少、
服務(wù)質(zhì)量差等;
8) 如果提供送貨上門(mén)服務(wù)大多數(shù)居民愿意訂購(gòu);
9) 居民不考慮訂購(gòu)的主要原因是早上時(shí)間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩;
10) 主居民要通過(guò)電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
建議:
1) 通過(guò)活動(dòng)詳細(xì)介紹;
2) 增加產(chǎn)品種類(lèi);
3) 價(jià)格適中;
4) 加強(qiáng)宣傳;
5) 加強(qiáng)銷(xiāo)售后的服務(wù);
6) 市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景.
通過(guò)分析問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果及了解到大量市場(chǎng)信息，我們對(duì)當(dāng)下鮮奶市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景做出以下結(jié)論：
鮮奶市場(chǎng)：
1) 許多城市目前沒(méi)有鮮奶提供；
2) 市場(chǎng)上有替代品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（如南山、光明）
3) 鮮奶市場(chǎng)規(guī)模可觀(guān)，鮮奶進(jìn)入市場(chǎng)具有潛力
4) 校園乳品消費(fèi)的品牌影響不強(qiáng)，但學(xué)生對(duì)鮮奶的價(jià)格較為敏感。
5) 送奶上門(mén)的形式容易被大多數(shù)人接受。
6) 人們的健康意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)牛奶的價(jià)值認(rèn)知提高。
7) 城市居民收入水平的提高，對(duì)于生活品質(zhì)追求更高，牛奶消費(fèi)占人
們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)的比例將越來(lái)越高
8) 在北京上海大城市推廣“學(xué)生奶”工程，培養(yǎng)青少年喝牛奶的習(xí)慣，
增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
4、伊利鮮奶的銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析 ：
伊利鮮奶因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。但是在全國(guó)許多城市銷(xiāo)售情況并不樂(lè)觀(guān)——鮮奶市場(chǎng)一直受到由南山、光明等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠，許多城市甚至沒(méi)有伊利鮮奶的早飲訂購(gòu)業(yè)務(wù).
五．伊利鮮奶的swot分析
產(chǎn)品自身及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析:
1) 1、人口環(huán)境:就中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，人口
眾多，不管是那個(gè)年齡階段的人都需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。并且現(xiàn)在的中國(guó)
經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，人們的物質(zhì)水平有很大的提高，人們的消費(fèi)能力
也在提高。就世界而言，世界人口呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，潛在消費(fèi)市
場(chǎng)廣闊；
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)水平越來(lái)越高，國(guó)家逐漸走向
成熟，消費(fèi)水平在不斷的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，恩格爾系
數(shù)在不斷的減小，人均收入水平在不斷的提高，人們除了滿(mǎn)足最基
本的溫飽問(wèn)題外，一些人更加希望追求綠色生活，人們更加重視自
己的身體情況了；3、文化環(huán)境：科學(xué)證明喝牛奶對(duì)人的身體是有
益的，現(xiàn)在政府的政策導(dǎo)致獨(dú)生子女的增加，孩子越來(lái)越受到父母
的重視，父母總是會(huì)把一切好的東西都給自己的孩子，所以牛奶的
需求量也在逐年的增加；
4、技術(shù)環(huán)境：現(xiàn)在的科技進(jìn)步了，牛奶的保鮮技術(shù)也越來(lái)越
發(fā)達(dá)，現(xiàn)在人們和牛奶不再要像以前一樣的當(dāng)天就喝完了。
微觀(guān)環(huán)境：
1)、供應(yīng)商：伊利集團(tuán)的供應(yīng)商主要是內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股
份有限公司是目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線(xiàn)最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，公司
的信譽(yù)是十分好的，產(chǎn)品的質(zhì)量也值得保證；
視，所以能夠保證資金的充足；
4)、顧客：伊利的主要顧客是消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)以及中間商市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行贏(yíng)利；
5）、競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者是產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者；
6）、公眾：主要是地方公眾、一般公眾和內(nèi)部公眾。產(chǎn)品自身及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境劣勢(shì)分析：
1、劣勢(shì)在于多數(shù)市場(chǎng)力量單薄，執(zhí)行力較弱。對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商依賴(lài)性較大；
2、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比產(chǎn)品的價(jià)格比較高；
產(chǎn)品自身及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境威脅：
2、品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)：越來(lái)越多的同類(lèi)產(chǎn)品在不斷的增加，面臨著不同的包材牛奶的競(jìng)爭(zhēng)，并且現(xiàn)在的飲料的品種在不斷的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些飲料。
建議：
3、多開(kāi)發(fā)一些新的乳制品產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。
結(jié)論：
純正的內(nèi)蒙古，人們對(duì)于他們的產(chǎn)品可以很放心。
六．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位：
1. 產(chǎn)品策略
鮮奶因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。利用較強(qiáng)的研發(fā)能力，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做到品種全，更新快。
2. 價(jià)格策略
我的早飲訂購(gòu)服務(wù)，推出的產(chǎn)品，比市面是的價(jià)格更為便宜，市民容易接受。
3. 渠道策略
依托伊利本身供貨渠道，我們完全可以避免因貨源供應(yīng)不及時(shí)造成口碑受損。同時(shí)我們對(duì)于奶站建設(shè)時(shí)，對(duì)送奶員進(jìn)行嚴(yán)格篩選，并對(duì)送奶員進(jìn)行培訓(xùn)，提高送奶服務(wù)質(zhì)量與水平，以避免因送貨不及時(shí)，而造成客戶(hù)不滿(mǎn)意現(xiàn)象。
4. 通路策略
5. 鞏固和發(fā)展全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，滲透薄弱市場(chǎng)。
6. 在市場(chǎng)占有率較低的重點(diǎn)市場(chǎng)建立新的生產(chǎn)基地
3． 營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
七． 市場(chǎng)推廣
八． 渠道推廣
九． 終端市場(chǎng)推廣
十． 媒體推廣
.策劃的整個(gè)過(guò)程，我們團(tuán)隊(duì)首先從調(diào)研問(wèn)卷入手，了解近期的市場(chǎng)行情；然后再著手設(shè)。計(jì)整套可行的上市推廣計(jì)劃書(shū)；最后檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)每一項(xiàng)活動(dòng)的具體行動(dòng)方案預(yù)計(jì)通過(guò)廣告宣傳和公司一系列的推廣活動(dòng)，使雷士的家居照明產(chǎn)品在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率大幅度提升，讓綠色、低碳、環(huán)保的家居照明理念深入人心。（具體的目標(biāo)，盡可能量化/清晰）
蒙牛常溫液態(tài)奶
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
1、前言
2、產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述
3、方案目的
4、企業(yè)背景狀況分析
5、市場(chǎng)調(diào)查與分析
6、策劃創(chuàng)意
7、具體執(zhí)行內(nèi)容
8、投資回報(bào)率
9、關(guān)鍵控制點(diǎn)
10、策劃者資料
多個(gè)品項(xiàng)，
產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，
并出口到美國(guó)、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國(guó)家和地區(qū)。
二、 產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述
我們隊(duì)選擇了三種牛奶產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，三種牛奶產(chǎn)品分別為真果粒、新養(yǎng)道和未來(lái)星。三種產(chǎn)品、服務(wù)介紹和描述分別如下：
1、真果粒
2、新養(yǎng)道
3、未來(lái)星
三、方案目的
營(yíng)造更好的品牌效益、提升銷(xiāo)量、給顧客送去健康。
四、企業(yè)背景狀況分析
截至2015年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158％；年度納稅額由100萬(wàn)元增加到4.87億元，年均遞增180％；凈利潤(rùn)由53萬(wàn)元增加到4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上；uht牛奶銷(xiāo)量全球第一，液體奶和冰淇淋銷(xiāo)量居全國(guó)首位；乳制品出口量全國(guó)第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個(gè)，至今已累計(jì)收購(gòu)鮮奶650多萬(wàn)噸，為農(nóng)牧民累計(jì)發(fā)放奶款120多億元，僅2015年一年就發(fā)放奶款42億多元；目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。2015年9月19日，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局撤銷(xiāo)內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國(guó)名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。
五、市場(chǎng)調(diào)查與分析
1、人口環(huán)境
（1）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：蒙牛集團(tuán)質(zhì)量管理以集團(tuán)整體發(fā)展思想為指導(dǎo)，對(duì)于乳制品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控并保證安全。協(xié)同奶農(nóng)、終端經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商等所有經(jīng)營(yíng)鏈條環(huán)節(jié)人員繼續(xù)參與、實(shí)施“全過(guò)程、全方面、全員”的全面質(zhì)量管理體系，形成完整質(zhì)量管控氛圍，始終保證產(chǎn)品的100%安全。
（2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：蒙牛主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)35%；uht牛奶銷(xiāo)量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷(xiāo)量居全國(guó)第一；乳制品出口量、出口的國(guó)家和地區(qū)居全國(guó)第一。作為一個(gè)大企業(yè)，其深入人心的品牌效應(yīng)，有其明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（1）目前乳業(yè)市場(chǎng)上品牌眾多，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（2）三聚氰胺事件使部分消費(fèi)者對(duì)乳制品喪失信心，改喝豆?jié){，新行業(yè)的興起也是一個(gè)威脅。
六、策劃創(chuàng)意
1、提供買(mǎi)一箱，送一瓶的促銷(xiāo)措施。 2、提供買(mǎi)一箱，送禮品的措施。
3、通過(guò)蒙牛公司和人人網(wǎng)進(jìn)行聯(lián)合，兩個(gè)公司相互幫對(duì)方做廣告，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 具體實(shí)施方案如下：
播放器等獎(jiǎng)品的序列號(hào)或是驗(yàn)證碼等。只要顧客將序列號(hào)或是驗(yàn)證碼輸入即可獲得vip的試用期等。
（2） 蒙牛公司再瓶身印有與人人網(wǎng)合作的廣告，可以通過(guò)兩個(gè)公司協(xié)商來(lái)共同決定
廣告的內(nèi)容和方式。此種方式會(huì)吸引對(duì)人人網(wǎng)感興趣的年輕人的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。
4、通過(guò)和騰訊公司、cf、地下城等合作進(jìn)行裝備的獎(jiǎng)勵(lì)，方法和人人網(wǎng)的合作方式基本相同，在此不再贅述。
5、設(shè)立“再來(lái)一瓶”、“再來(lái)一箱”、“謝謝惠顧”、“ipad”等合作方式。這種方式可以吸引青少年的喜愛(ài)，尤其是中學(xué)生人群。再來(lái)一瓶等的中獎(jiǎng)率可以根據(jù)成本來(lái)進(jìn)行設(shè)定。
七、具體執(zhí)行內(nèi)容
1、在促銷(xiāo)的地點(diǎn)附近拉上橫幅，然后搭上遮陽(yáng)傘，通過(guò)話(huà)筒在旁邊進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容為：“同學(xué)們，大家好！蒙?，F(xiàn)在提供買(mǎi)一箱送一瓶的促銷(xiāo)活動(dòng)了。
2、在學(xué)校宣傳吸引同學(xué)們的注意，抓住現(xiàn)在同學(xué)們?cè)谙矚g上人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，喜歡打游戲的心理，來(lái)為我們的產(chǎn)品造勢(shì)。
3,、由于銷(xiāo)售時(shí)間為5天，我們會(huì)把很大一部分精力放在社區(qū)等校外銷(xiāo)售，以給未來(lái)星、新養(yǎng)道、特侖蘇找到更大的消費(fèi)市場(chǎng)，期間鑒于產(chǎn)品的人群，我們會(huì)選擇做游戲、播放優(yōu)美音樂(lè)、海報(bào)宣傳、麥克宣傳、條件允許的話(huà)傳單宣傳、并制造新奇吸引顧客、耐心介紹、熱親服務(wù)打動(dòng)顧客！ 4,、實(shí)踐后還會(huì)有其他內(nèi)容補(bǔ)充！
八、投資回報(bào)率
我們此次銷(xiāo)售的牛奶的成本: 總計(jì)為3589元. 明細(xì)如下:
銷(xiāo)售收入:總計(jì)為4129元。明細(xì)如下:
假設(shè)我們把100像牛奶都賣(mài)完的話(huà)，那么我們可以這樣計(jì)算投資回報(bào)率： （4129-3589）/4129*100%=13.08% 最終我們的回報(bào)率為13.08%。
（附注：因?yàn)槲覀儾荒艽_定蒙牛公司提供的牛奶成本是多少，所以我們?cè)谑袌?chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上減去10元來(lái)確定成本，數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確性希望蒙牛公司諒解。）
九、關(guān)鍵控制點(diǎn)
十、策劃者資料
團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：王者戰(zhàn)隊(duì)
牛奶策劃方案篇十八
促銷(xiāo)是一種以?shī)蕵?lè)的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購(gòu)買(mǎi)壓力的情況下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的一項(xiàng)活動(dòng)，下面小編整理了蒙牛牛奶促銷(xiāo)。
歡迎大家參考借鑒！
一、活動(dòng)目的。
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹(shù)立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二、活動(dòng)對(duì)象。
此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對(duì)廣大消費(fèi)者。
三、活動(dòng)主題。
蒙牛送健康，周末總動(dòng)員！
四、活動(dòng)方式。
1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷(xiāo)為主。
2.凡是同時(shí)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星。
就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng)，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券，可在指定超市內(nèi)使用。）。
五、游戲。
1.游戲主題。
搬牛奶，拿大獎(jiǎng)！
2.游戲規(guī)則。
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類(lèi)，然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類(lèi)完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
c.每組有十對(duì)母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)。
第一名可獲得300元獎(jiǎng)金。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎(jiǎng)金。
高鈣奶一箱。
第三名可獲得100元獎(jiǎng)金。
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶。
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間。
地點(diǎn)。
各大超市前。
七、前期準(zhǔn)備。
1.在各大超市前進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，張貼促銷(xiāo)廣告為促銷(xiāo)活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排：3名促銷(xiāo)員。
3名活動(dòng)安排員。
3名維護(hù)次序員。
3名搬運(yùn)工。
3.物資準(zhǔn)備。
在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動(dòng)展開(kāi)時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
一、活動(dòng)背景。
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)?！疤貋鎏K”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來(lái)自中國(guó)乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽(yáng)光、水土等天地精華，國(guó)際專(zhuān)業(yè)牧場(chǎng)，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動(dòng)主題。
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養(yǎng)與你同在。
三、活動(dòng)目的。
新的一年新的到來(lái)，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛(ài)，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見(jiàn)，在大家暢飲開(kāi)懷的同時(shí)，也給大家?guī)?lái)了新的口感和新的營(yíng)養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
2.借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。
4.加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年12月30日——20xx年1月5日。
五、活動(dòng)產(chǎn)品。
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
各大商場(chǎng)及各大超市賣(mài)場(chǎng)。
七、活動(dòng)規(guī)劃。
（一）活動(dòng)內(nèi)容。
5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。
（二）活動(dòng)形式。
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫(xiě)著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫(xiě)“元”；5張紙卡上寫(xiě)“旦”；1張紙卡上寫(xiě)“元旦”；另外35張紙卡上寫(xiě)“好運(yùn)”。
（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
（四）其他補(bǔ)充說(shuō)明。
們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略。
2、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
（2）促銷(xiāo)員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì)。
（1）活動(dòng)期間通過(guò)一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
（2）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
（3）在超市門(mén)口要有活動(dòng)的告知。
（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門(mén)前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料。
1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
2、活動(dòng)海報(bào)。
3、懸掛橫幅。
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)。
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
2、促銷(xiāo)員的招聘、進(jìn)場(chǎng)，對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放。
十二、效果預(yù)估。
1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷(xiāo)售量。
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度。
3、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴(lài)度。
結(jié)束語(yǔ)。
促銷(xiāo)是一種以?shī)蕵?lè)的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購(gòu)買(mǎi)壓力的情況下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的一項(xiàng)活動(dòng)，此類(lèi)活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷(xiāo)是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷(xiāo)售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。
在20xx年牛奶事件之后，人們對(duì)于牛奶的健康問(wèn)題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場(chǎng)的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來(lái)，開(kāi)始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場(chǎng)的牛奶品類(lèi)，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷(xiāo)活動(dòng)，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛(ài)人們，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷(xiāo)。
活動(dòng)方案。
的目標(biāo)。
牛奶市場(chǎng)上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷(xiāo)售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前天津師范大學(xué)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣(mài)點(diǎn)，并在其銷(xiāo)售的過(guò)程中增加了促銷(xiāo)活動(dòng)。
前言伊利純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價(jià)廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱(chēng)“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質(zhì)是全價(jià)的蛋白質(zhì)，它的消化率高達(dá)98%。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類(lèi)。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富，含有高級(jí)的脂肪、各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤(rùn)肌膚，保護(hù)表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護(hù)膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷(xiāo)售，并完成所設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
三.促銷(xiāo)概述。
營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見(jiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，純牛奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。
四.1伊利簡(jiǎn)介。
內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司一直為消費(fèi)者提供健康、營(yíng)養(yǎng)的乳制品，是目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線(xiàn)最全的乳制品企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。20xx年，伊利股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入477.79億元，同比增長(zhǎng)13.78%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)32.01億元，較去年同期增長(zhǎng)84.4%。
伊利倡導(dǎo)健康的生活方式，通過(guò)與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，宣傳綠色理念，分享綠色行動(dòng)，倡導(dǎo)綠色生活，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)和諧。伊利在業(yè)內(nèi)首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會(huì)、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏(yíng)之路，從而形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的發(fā)展觀(guān)。伊利以自身的良好經(jīng)營(yíng)、與環(huán)境的和諧共處、與社會(huì)的多方共贏(yíng)帶動(dòng)了企業(yè)公民理念在中國(guó)商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，本次所要促銷(xiāo)的“伊利純鮮牛奶”實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見(jiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)身心的健康越來(lái)越重視，在提高生活質(zhì)量的同時(shí)，人們不再滿(mǎn)足傳統(tǒng)的飲食觀(guān)念，更多的是追求它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因而人們對(duì)天然的綠色食品的需求成為整個(gè)飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費(fèi)觀(guān)念，“中華民族從來(lái)都不缺乏夢(mèng)想和追求夢(mèng)想的精神。但是，沒(méi)有身心的健康，一切夢(mèng)想都難以變成現(xiàn)實(shí)。因此，高質(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ蹋芏嗳硕紩?huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，長(zhǎng)期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營(yíng)養(yǎng),而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營(yíng)養(yǎng)。
經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，牛奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。特別是學(xué)生市場(chǎng)，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生二萬(wàn)五千多人，市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。
四.促銷(xiāo)主題和目標(biāo)。
1.主題：燃情中秋，開(kāi)箱伊力有大禮。
2.目標(biāo)：明確牛奶訴求重點(diǎn)，傳達(dá)健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費(fèi)者心目中。
的建立起專(zhuān)業(yè)純牛奶的權(quán)威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五.市場(chǎng)分析。
1.產(chǎn)品行業(yè)分析。
a、產(chǎn)品名稱(chēng)：伊利純牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ml產(chǎn)品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營(yíng)養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣(mài)點(diǎn)：實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言?xún)r(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，這對(duì)伊利純牛奶的銷(xiāo)售會(huì)造成很大的威脅。特別是針對(duì)消費(fèi)觀(guān)念更加理性，產(chǎn)品種類(lèi)繁多的校園市場(chǎng)而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競(jìng)爭(zhēng)者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無(wú)幾，特別是近幾年來(lái)蒙牛憑借其一系列成功的營(yíng)銷(xiāo)之道成為中國(guó)乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對(duì)較差其營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.12%只達(dá)到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無(wú)抗生素、無(wú)防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿(mǎn)足營(yíng)養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營(yíng)養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營(yíng)養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對(duì)伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費(fèi)者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強(qiáng)體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費(fèi)者，他們傾向于購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量有保障、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，消費(fèi)者越來(lái)越趨于理智消費(fèi)，會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素后方才購(gòu)買(mǎi)，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會(huì)更加理性。
b、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會(huì)在晚間和早上補(bǔ)充能量。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對(duì)于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻止部分大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)。
牛奶策劃方案篇一
為了進(jìn)一步推進(jìn)幸福家庭創(chuàng)建工程，提高流入人口幸福感、歸屬感，我社區(qū)以國(guó)際家庭日為契機(jī)，在轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展“圓夢(mèng)東塘幸福啟航”暨流動(dòng)人口幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)。
一、目的意義。
隨著我街經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城鎮(zhèn)化程度的不斷加快，外來(lái)務(wù)工人員與日俱增，如何更好地服務(wù)管理這個(gè)特殊群體的特殊成員，也成為了我社區(qū)當(dāng)前計(jì)生工作的難題。通過(guò)國(guó)際家庭日活動(dòng)，讓來(lái)自五湖四海的外來(lái)家庭更了解當(dāng)前計(jì)生政策，更了解我街計(jì)生服務(wù)管理內(nèi)容，拉近常住城區(qū)和外來(lái)務(wù)工人員的距離、拉近計(jì)生管理服務(wù)單位與育齡婦女的距離，為社區(qū)計(jì)生工作順利開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮創(chuàng)建良好的人居環(huán)境。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年×月15日下午2：30-5：00。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
新雨社區(qū)“六都國(guó)際”工地。
外來(lái)農(nóng)民工家屬、子女，流入經(jīng)營(yíng)戶(hù)家庭。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)政策宣傳。主要宣傳當(dāng)前我國(guó)_政策和當(dāng)?shù)卣蛲鈦?lái)人口提供的均等化服務(wù)內(nèi)容。發(fā)放計(jì)生宣傳資料、育齡婦女在計(jì)生方面權(quán)利和義務(wù)知識(shí)，以及婦女保健知識(shí)內(nèi)容等資料，同時(shí)進(jìn)行版報(bào)宣傳。
(二)“圓夢(mèng)”行動(dòng)。在我社區(qū)“六都國(guó)際”建筑工地有流入農(nóng)民工近千人，活動(dòng)期間，我們與開(kāi)發(fā)商溝通，選十位農(nóng)民工邀配偶到東塘工地探親，免費(fèi)向其提供幸?；榉浚挥H子服務(wù)；組織街道司法服務(wù)、勞動(dòng)保障、醫(yī)療、計(jì)生、民政等相關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)提供相關(guān)服務(wù)、咨詢(xún)；“一卡通”的現(xiàn)場(chǎng)演示、發(fā)放、服務(wù)。
(三)計(jì)生家庭大擂臺(tái)。參與家庭由農(nóng)民工家庭和流入經(jīng)營(yíng)戶(hù)家庭組成，暫定十戶(hù)。分組參與計(jì)生知識(shí)問(wèn)答和游戲競(jìng)賽兩個(gè)環(huán)節(jié)，按成績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)品頒發(fā)。計(jì)生知識(shí)問(wèn)答內(nèi)容以育齡婦女維權(quán)、婦女保健知識(shí)為主。
牛奶策劃方案篇二
2019年6月1日就是世界牛奶日了，小編為大家整理了一份2019國(guó)際牛奶日活動(dòng)。
希望可以幫到你!
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的營(yíng)養(yǎng)品”這一觀(guān)點(diǎn)并沒(méi)有得到充分認(rèn)同。據(jù)農(nóng)業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠(yuǎn)。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強(qiáng)抵抗力，其中一些物質(zhì)屬于“廣譜”抗菌物質(zhì)，能夠抵抗多種病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質(zhì)，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補(bǔ)鈣首選喝牛奶，人體對(duì)牛奶中鈣的吸收率達(dá)到40%以上。
在目前消費(fèi)者缺乏基本的牛奶消費(fèi)知識(shí)、過(guò)分強(qiáng)調(diào)感官體驗(yàn)的時(shí)候，這種做法顯然是誤導(dǎo)，企業(yè)有責(zé)任教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)。
xx報(bào)業(yè)集團(tuán)今日安報(bào)社。
xx綠色食品網(wǎng)。
1、提高牛奶的知名度的美譽(yù)度;。
2、在消費(fèi)者熟知和忠誠(chéng)的基礎(chǔ)上，有足夠的消費(fèi)人群后，使**牌牛奶成為消費(fèi)者每天飲用的必需品。
為健康加杯奶。
：東風(fēng)路天旺廣場(chǎng)。
(中間穿插公司產(chǎn)品介紹)。
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎(jiǎng)品一份;。
3、凡當(dāng)天到場(chǎng)人員，均可獲贈(zèng)牛奶知識(shí)宣傳資料一份;。
4、現(xiàn)場(chǎng)推出超低價(jià)牛奶銷(xiāo)售活動(dòng)。
2萬(wàn)元。
1、今日安報(bào)·今安康彩色整版廣告一次;。
2、xx綠色食品網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)一次。
4、xx綠色食品網(wǎng)廣告一個(gè)月。
牛奶的營(yíng)養(yǎng)十分豐富，是人類(lèi)“最接近完善的食物”，與人們的生活和身體健康息息相關(guān)。許多國(guó)家如日本、美國(guó)、法國(guó)和泰國(guó)等都采取不同形式大力推廣科學(xué)飲奶，尤其是青少年飲奶，以進(jìn)一步改善國(guó)民營(yíng)養(yǎng)狀況，增強(qiáng)人民體質(zhì)。中國(guó)的人均乳品消費(fèi)量還不到發(fā)達(dá)國(guó)家的10%。
2019年聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織提議，并征得了世界700多位乳業(yè)界人士的意見(jiàn)后，把每年的6月1日確定為“世界牛奶日”?！笆澜缗Ｄ倘铡被顒?dòng)的目的為以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶與奶制品的意見(jiàn)和要求。
“世界牛奶日”活動(dòng)的目的是以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶和奶制品的意見(jiàn)和要求。這是雙向的，又是互動(dòng)的牛奶科普宣傳活動(dòng)，也是牛奶和奶制品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
上個(gè)世紀(jì)50年代,法國(guó)的促進(jìn)牛奶消費(fèi)協(xié)會(huì)提出了慶祝"牛奶日"的設(shè)想,這個(gè)設(shè)想在1961年被國(guó)際牛奶聯(lián)合會(huì)(idf)所采納，并做出了每年5月第三周的周二為"國(guó)際牛奶日"的決定，這一天在每年都不是固定不變的。
中國(guó)開(kāi)展這一活動(dòng)最早的城市是江蘇省的南京市，最早的企業(yè)是南京"衛(wèi)崗乳業(yè)"。早在1997年就開(kāi)始了這一活動(dòng)。全國(guó)其他城市和企業(yè)也陸續(xù)開(kāi)展了這一活動(dòng)，并且取得了良好的效果。中國(guó)奶業(yè)之所以能夠持續(xù)、穩(wěn)定和快速地發(fā)展，同"世界牛奶日"活動(dòng)的開(kāi)展也是有聯(lián)系的。
牛奶策劃方案篇三
一、活動(dòng)主題：
“奇妙之旅”闖關(guān)pk賽（待定）。
二、活動(dòng)目的：
加強(qiáng)公司與員工、企業(yè)與員工家屬間的雙向溝通與交流，融洽團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系，創(chuàng)設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)氛圍;增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，體現(xiàn)企業(yè)親和力，建立企業(yè)員工自信心，激發(fā)員工家屬的自豪感，贏(yíng)得對(duì)親人的理解與支持。
三、活動(dòng)時(shí)間：
日期：20_年10月29/30日
時(shí)間：下午2:00—6:00。
高新基地內(nèi)。
五、參加人員。
1、相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。
2、員工百組家庭。
六、活動(dòng)具體流程。
簽到。
1、簽到區(qū)：簽到、領(lǐng)取“奇妙之旅”闖關(guān)游戲卡。（參與人員需要根據(jù)闖關(guān)卡路線(xiàn)完成整場(chǎng)活動(dòng)）。
2、“我的家”簽名合影區(qū)：在簽到墻上畫(huà)上全家的頭像、簽署姓名。簽到墻前合影。
活動(dòng)開(kāi)幕。
1、節(jié)目表演《歡樂(lè)洋“溢”家》（待定）。
2、百人國(guó)學(xué)經(jīng)典片段誦讀《道德經(jīng)》（待定）。
3、企業(yè)相關(guān)部門(mén)主管介紹活動(dòng)流程、宣布活動(dòng)開(kāi)始。
體驗(yàn)活動(dòng)。
1、愛(ài)心義賣(mài)。
員工可以將家庭中閑置的物品（玩具、生活用品、圖書(shū)等）帶到愛(ài)心義賣(mài)的現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行標(biāo)價(jià)售賣(mài)。也可以在愛(ài)心義賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)挑選自己需要和喜歡的物品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。義賣(mài)所得，可以進(jìn)行捐贈(zèng)（后期組織相關(guān)兒童公益活動(dòng)）。根據(jù)活動(dòng)參與度活動(dòng)“愛(ài)心”獎(jiǎng)?wù)隆?BR> 2、“公益圖書(shū)館”捐贈(zèng)。
員工可以將家中閑置的圖書(shū)1-2本進(jìn)行捐贈(zèng)，為建立公益圖書(shū)館出一份力孩子可以成為公益圖書(shū)館“小小志愿者”。根據(jù)活動(dòng)參與度活動(dòng)“愛(ài)心”獎(jiǎng)?wù)隆?愛(ài)心獎(jiǎng)?wù)驴芍脫Q專(zhuān)家家庭教育講座門(mén)票）。
3、一路飛行。
2組家庭進(jìn)行pk，一人投擲色子，一人在大迷宮中前行，根據(jù)前行方塊中的指令，另一個(gè)人完成相應(yīng)要求。先到達(dá)終點(diǎn)者為勝出者，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)?wù)隆?BR> 4、天生書(shū)畫(huà)家。
家庭成員，在書(shū)畫(huà)體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)，完成“書(shū)畫(huà)”小知識(shí)競(jìng)猜，完成一副“書(shū)畫(huà)創(chuàng)作”。根據(jù)完成情況，獲得獎(jiǎng)?wù)?，領(lǐng)取字寶寶。
5、圍棋pk賽。
家庭派代表，參加圍棋pk賽，其他成員只能觀(guān)賽。勝出者活動(dòng)相應(yīng)獎(jiǎng)?wù)隆?BR> 6、親子手工坊。
家庭成員進(jìn)入手工坊，挑選工具，自由完成手工作品，獲得相應(yīng)積分。
7、氣球大戰(zhàn)。
孩子體驗(yàn)劍道“擊敗”妖怪的的游戲。爸爸負(fù)責(zé)吹氣球，媽媽負(fù)責(zé)懸掛，孩子負(fù)責(zé)用竹劍擊破氣球，根據(jù)表現(xiàn)情況獲得相應(yīng)積分。
8、甜言蜜語(yǔ)。
3組家庭單元進(jìn)行比賽。媽媽搖呼啦圈，爸爸負(fù)責(zé)在外面給媽媽喂一個(gè)糕點(diǎn)，時(shí)間最短者獲勝。按照表現(xiàn)獲得相應(yīng)積分。
9、開(kāi)心一投。
3組家庭為單元進(jìn)行比賽。爸爸媽媽相距2米遠(yuǎn)，一方投擲乒乓球，一方用桶進(jìn)行空中接球。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，接到球最多的為勝出家庭。按照表現(xiàn)獲得相應(yīng)積分。
10、“小小演員”體驗(yàn)區(qū)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“小小主持人、國(guó)學(xué)小演員”招募主場(chǎng)，孩子可體驗(yàn)小小主持人的工作，也可參與選撥。選撥上，即可進(jìn)入欄目組進(jìn)行拍攝，電視播放。
頒獎(jiǎng)儀式。
根據(jù)各環(huán)節(jié)的參與情況，獲得積分情況，最終評(píng)選出愛(ài)心天使獎(jiǎng)、最佳默契獎(jiǎng)、最佳風(fēng)采家庭獎(jiǎng)、最具活力獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)、手工達(dá)人獎(jiǎng)、圍棋挑戰(zhàn)賽冠亞軍等獎(jiǎng)項(xiàng)，進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
七、活動(dòng)執(zhí)行（后續(xù)附單獨(dú)方案）。
牛奶策劃方案篇四
20xx年“3·15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日將至，按照中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的“品質(zhì)消費(fèi)美好生活”消費(fèi)維權(quán)年主題，為搞好“3·15”紀(jì)念活動(dòng)，積極營(yíng)造安全放心舒心的消費(fèi)環(huán)境，更好地維護(hù)廣大消費(fèi)者合法權(quán)益，結(jié)合園區(qū)實(shí)際，現(xiàn)制定方案如下：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為了加強(qiáng)對(duì)“3·15”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，組織好各項(xiàng)維權(quán)工作，提升市場(chǎng)監(jiān)管維權(quán)整體效能，成立海河教育園區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局“3·15”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：xxx。
副組長(zhǎng)：xxx。
成員：行政審批科、食品藥品監(jiān)管科、綜合業(yè)務(wù)監(jiān)管科、辦公室。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在行政審批科，負(fù)責(zé)系列活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)、推動(dòng)與總結(jié)等。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
1、開(kāi)展消費(fèi)維權(quán)宣傳活動(dòng)。
一是3月15日，以《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《廣告法》、《食品安全法》、《藥品管理法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《特種設(shè)備安全法》、《公司法》等與廣大消費(fèi)者日常生活密切相關(guān)的法律以及相關(guān)法規(guī)、規(guī)章為重點(diǎn)，在人員相對(duì)密集的知香園市場(chǎng)附近，開(kāi)展普法宣傳活動(dòng)，深化消費(fèi)教育引導(dǎo)，普及消費(fèi)知識(shí)，引導(dǎo)和支持廣大消費(fèi)者提高自我保護(hù)意識(shí)，科學(xué)、理性、安全消費(fèi)，依法維護(hù)自身合法權(quán)益。二是通過(guò)公眾號(hào)，展現(xiàn)市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)工作亮點(diǎn)和工作成效，傳遞正能量。（行政審批科牽頭，各科室配合并依分工落實(shí)）。
2、開(kāi)展局長(zhǎng)接待日活動(dòng)。3月14日，安排局長(zhǎng)接待日活動(dòng)一天，由局長(zhǎng)在行政審批服務(wù)大廳現(xiàn)場(chǎng)接待群眾來(lái)人來(lái)電投訴舉報(bào)。（行政審批科負(fù)責(zé)）。
3、召開(kāi)消費(fèi)維權(quán)聯(lián)席會(huì)。3月12日，組織召開(kāi)局負(fù)責(zé)同志和有關(guān)科室參加的消費(fèi)維權(quán)聯(lián)席會(huì)議，通報(bào)消費(fèi)者投訴舉報(bào)情況，加強(qiáng)內(nèi)部橫向溝通，推動(dòng)維權(quán)工作共治、共建、共享。（行政審批科負(fù)責(zé)）。
4、召開(kāi)消費(fèi)維權(quán)進(jìn)社區(qū)知識(shí)講座。3月13日上午，在知香園社區(qū)召開(kāi)消費(fèi)維權(quán)知識(shí)講座，結(jié)合園區(qū)消費(fèi)投訴典型案例，對(duì)知香園社區(qū)居民就消費(fèi)維權(quán)知識(shí)、食品安全知識(shí)和基本消費(fèi)常識(shí)進(jìn)行宣講，提升社區(qū)居民的健康消費(fèi)和維權(quán)意識(shí)，促進(jìn)“平安園區(qū)”建設(shè)。（行政審批科負(fù)責(zé)）。
5、開(kāi)展定量包裝商品凈含量計(jì)量監(jiān)督專(zhuān)項(xiàng)抽查活動(dòng)。3月9日至3月16日期間，組織進(jìn)行定量包裝商品凈含量計(jì)量監(jiān)督專(zhuān)項(xiàng)抽查，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。（綜合業(yè)務(wù)監(jiān)管科負(fù)責(zé)）
6、開(kāi)展特種設(shè)備宣傳活動(dòng)。3月13日，組織各維保單位進(jìn)行座談，并就特檢技術(shù)支持保障工作進(jìn)行培訓(xùn)，發(fā)放電梯安全宣傳材料，加強(qiáng)特檢人員服務(wù)意識(shí)教育。（綜合業(yè)務(wù)監(jiān)管科負(fù)責(zé)）。
7、開(kāi)展食品藥品知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)。結(jié)合食品藥品安全“12331”宣傳日活動(dòng)，與市投訴舉報(bào)中心聯(lián)合，3月16日，在海運(yùn)學(xué)院舉辦“食品藥品安全大講堂”活動(dòng)。組織園區(qū)院校師生及食品藥品經(jīng)營(yíng)者，學(xué)習(xí)食品藥品安全方面的法律、法規(guī)，提高園區(qū)內(nèi)師生和食品藥品從業(yè)人員的法治意識(shí)和安全意識(shí)。（食品藥品監(jiān)管科負(fù)責(zé)）。
8、開(kāi)展藥品質(zhì)量提升活動(dòng)。3月9日至3月16日期間，對(duì)園區(qū)藥店和院校醫(yī)務(wù)室有針對(duì)性地開(kāi)展監(jiān)督檢查和風(fēng)險(xiǎn)排查抽驗(yàn)，確保不發(fā)生藥品安全事件。（食品藥品監(jiān)管科負(fù)責(zé)）
三、工作要求。
（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益是市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)堅(jiān)持以人民為中心，忠實(shí)履行職責(zé)使命，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展助力，為消費(fèi)者美好生活護(hù)航的具體體現(xiàn)。組織開(kāi)展“3·15”紀(jì)念活動(dòng)，營(yíng)造安全放心舒心的'消費(fèi)環(huán)境是市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)立足工作本職，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的重要工作。各有關(guān)科室要深入貫徹黨的xx大精神，落實(shí)市委十一屆二次、三次全會(huì)和國(guó)家工商、食藥監(jiān)、質(zhì)檢總局的工作部署，各司其職，各負(fù)其責(zé)，根據(jù)各科室的實(shí)際工作情況，安排好消費(fèi)維權(quán)活動(dòng)的推動(dòng)工作，互相支持配合，共同開(kāi)展好“3·15”紀(jì)念活動(dòng)。
（二）加強(qiáng)值班，做好應(yīng)急處置?！?·15”期間，要保障消費(fèi)者訴求渠道暢通，按照有關(guān)規(guī)定依法處理消費(fèi)者投訴舉報(bào)；做好消費(fèi)輿情監(jiān)測(cè)和應(yīng)急處置工作，及時(shí)關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，防范輿情風(fēng)險(xiǎn)；遇重大、突發(fā)消費(fèi)安全事件，按照程序及時(shí)報(bào)告，做好突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)和處置工作，嚴(yán)格依法行政，依法查處侵害消費(fèi)者合法權(quán)益案件，維護(hù)廣大消費(fèi)者合法權(quán)益。
在3月14日天津“3·15”現(xiàn)場(chǎng)晚會(huì)和3月15日央視“3·15”晚會(huì)期間，各有關(guān)科室要組織安排集中值守，行政審批科、綜合業(yè)務(wù)監(jiān)管科、食品藥品監(jiān)管科要安排科室負(fù)責(zé)人和行政執(zhí)法人員各1名進(jìn)行值守，直到晚會(huì)結(jié)束；辦公室要安排好值守人員的飲食、通訊等后勤保障工作。
（三）認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)報(bào)送情況。各科室要注意整理留存“3·15”期間開(kāi)展活動(dòng)的照片、錄音、錄像、信息、簡(jiǎn)報(bào)等資料，并于3月20日前將本科室“3·15”工作總結(jié)、工作圖片和《20xx年度315活動(dòng)工作情況統(tǒng)計(jì)表》通過(guò)oa報(bào)行政審批科匯總。
牛奶策劃方案篇五
為構(gòu)建和諧水務(wù)，將“5.15國(guó)際家庭日”作為深入貫徹落實(shí)黨和國(guó)家“建立健全家庭發(fā)展政策，切實(shí)促進(jìn)家庭和諧”的具體行動(dòng)，促進(jìn)我局職工家庭和諧幸福，以母親節(jié)、六一兒童節(jié)、父親節(jié)為契機(jī)，擬舉辦機(jī)關(guān)親子家庭日活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
花都區(qū)水務(wù)局。
三、活動(dòng)人員：
全系統(tǒng)職工子女為14周歲及以下年齡的職工家庭。
四、活動(dòng)流程：
（一）參觀(guān)工作環(huán)境。
1、一樓自來(lái)水公司收水費(fèi)前臺(tái)、水務(wù)局接文室（了解交水費(fèi)流程、接收文件流程）。
2、四樓自來(lái)水公司化驗(yàn)室（小實(shí)驗(yàn)、宣傳自來(lái)水余氯對(duì)人體無(wú)害等小常識(shí)）。
3、五樓水務(wù)局辦公室（參觀(guān)領(lǐng)導(dǎo)辦公室；了解辦公室日常工作流程、了解接聽(tīng)投訴電話(huà)流程并角色扮演）。
4、六樓水務(wù)局會(huì)議室、各科室（了解各科室日常工作、宣傳學(xué)習(xí)水知識(shí)水文化）。
（二）操場(chǎng)親子游戲。
1、笑臉大比拼。
游戲規(guī)則：所有家庭分為兩隊(duì)，相機(jī)放在中間定時(shí)，隊(duì)員們要擠到鏡頭前做指定動(dòng)作拍照，按進(jìn)入鏡頭內(nèi)人數(shù)多的一隊(duì)獲勝，采取三局兩勝制。獲勝一隊(duì)將在下一個(gè)游戲獲得優(yōu)先權(quán)。
2、定向越野。
游戲規(guī)則：每隊(duì)將獲得一張任務(wù)清單，在最短時(shí)間內(nèi)找齊清單上物品的隊(duì)伍獲勝。上一個(gè)游戲勝出的隊(duì)伍可以獲得10秒的提前出發(fā)。
五、全體合影留念。
六、體驗(yàn)飯?zhí)霉ぷ鞑汀?BR> 所有人員在飯?zhí)镁筒汀?BR> 牛奶策劃方案篇六
12月5日，我們將迎來(lái)第29個(gè)“國(guó)際志愿者日”，這是全世界志愿者共同的節(jié)日，屆時(shí)，南農(nóng)青協(xié)將開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)志愿服務(wù)成果展示，展示出近年來(lái)我們開(kāi)展的所有志愿活動(dòng)。所有參與活動(dòng)的志愿者都可以參與評(píng)論，說(shuō)出自己的志愿感悟。
活動(dòng)參與形式：
一、找出我的志愿活動(dòng)：校青協(xié)聯(lián)合各院青協(xié)共同展示出近年來(lái)志愿成果顯著的志愿服務(wù)活動(dòng)，通過(guò)評(píng)論參加過(guò)的'志愿活動(dòng)，寫(xiě)出自己的看法、感悟、建議和讓我感動(dòng)的瞬間，體味志愿精神。
二、點(diǎn)出我的志愿伙伴：在南農(nóng)青協(xié)人人或者微博所發(fā)狀態(tài)下@在活動(dòng)中結(jié)下了深厚友誼的小伙伴，可以說(shuō)幾句知心的話(huà)，也可以放上親密的合照，共同回憶那美好的志愿時(shí)光。
三、我為新人傳經(jīng)驗(yàn)：對(duì)于大一的小鮮肉們來(lái)說(shuō)，參加過(guò)大量志愿活動(dòng)的大二大三大四的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們，不要吝嗇你們的志愿服務(wù)感悟啦，你們的體會(huì)、看法和建議都是我們眼中寶貴的精華，留下他們，讓志愿活動(dòng)薪火相傳。
四、我身邊的志愿事跡：只要是你知道的，真實(shí)的故事，都可以編成小段子、小文章來(lái)分享給小伙伴們，讓我們一起感動(dòng)那最美的人性。
志愿無(wú)國(guó)界，讓我們共同領(lǐng)略志愿服務(wù)的魅力，分享青春，共筑未來(lái)，傳承奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的志愿者精神!
ps:我們會(huì)在參與#最美的志愿青春#話(huà)題中評(píng)論的志愿者和@南農(nóng)青協(xié)的志愿者中，隨機(jī)抽取100名幸運(yùn)志愿者，送出暖心的志愿者紀(jì)念品，紀(jì)念我們的志愿青春。
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牛奶策劃方案篇七
一、活動(dòng)背景：
在中國(guó)有這樣一個(gè)弱勢(shì)群體。他們稱(chēng)之為“留守兒童”。
什么是留守兒童?留守兒童是指父母雙方或一方外出到外地打工，而自己留在農(nóng)村生活的孩子們。他們一般與自己的父親或母親中的一人，或與隔輩親人，甚至父母親的其他親戚、朋友一起生活。留守兒童的童年生活不僅物質(zhì)條件極其匱乏，精神家園建設(shè)也常被忽視。他們的父母為了生計(jì)遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)離開(kāi)可愛(ài)的孩子，外出打工，用勤勞獲取家庭收入，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn)，他們卻留在了農(nóng)村家里，與父母相伴的時(shí)間少之又少、微乎其微。
由于陪伴他們的大都是年邁的祖父母，這些留守兒童長(zhǎng)期缺少父母陪伴與教育。不能享受在溫暖床頭燈下聽(tīng)爸爸媽媽講讀故事的溫情，不能享受旅游景點(diǎn)的快樂(lè)懷抱，不能享受…………。
如皋市學(xué)雷鋒義工站擬定于12月5日當(dāng)天帶領(lǐng)如皋高新區(qū)實(shí)驗(yàn)初中的留守兒童們享受旅游懷抱、圖書(shū)館體驗(yàn)、超市快樂(lè)等。通過(guò)舉辦“讓留守兒童不再孤單”這樣的公益活動(dòng)來(lái)喚起全社會(huì)對(duì)留守兒童的進(jìn)一步關(guān)注。
二、活動(dòng)意義：
舉辦“讓留守兒童不再孤單”公益活動(dòng)來(lái)倡導(dǎo)社會(huì)各界共同關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛(ài)留守兒童，努力為留守兒童營(yíng)造一個(gè)“健康、快樂(lè)、平等、和諧”的成長(zhǎng)環(huán)境。讓留守兒童的遠(yuǎn)方父母安心在外，讓他們少一份操心，多一份安心。用志愿者愛(ài)的心靈筑起留守兒童健康成長(zhǎng)的階梯，用志愿者愛(ài)的行動(dòng)呵護(hù)國(guó)家未來(lái)的棟梁。
三、主辦單位:如皋市學(xué)雷鋒義工站。
四、協(xié)辦單位:如皋市高新區(qū)實(shí)驗(yàn)初中。
如皋市社區(qū)志愿者服務(wù)支隊(duì)。
如皋市社會(huì)工作者協(xié)會(huì)。
五、活動(dòng)日期：12月5日(國(guó)際志愿者日)(星期六)
六、活動(dòng)流程概要：
(1)上午8點(diǎn)學(xué)雷鋒義工站的志愿者們至高新區(qū)實(shí)驗(yàn)初中集中。(部分環(huán)節(jié)另定)。
(2)8點(diǎn)30分從高新區(qū)實(shí)驗(yàn)初中出發(fā)，前往國(guó)家4a級(jí)旅游景點(diǎn)如皋水繪園，讓留守兒童們?cè)诼糜尉包c(diǎn)中體驗(yàn)無(wú)極限快樂(lè)。
(3)10點(diǎn)至如皋市圖書(shū)館，讓留守兒童在書(shū)香如皋的圖書(shū)館環(huán)境中體驗(yàn)不一樣的讀書(shū)樂(lè)趣。
(4)11點(diǎn)至如皋大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)，讓留守兒童們?cè)诹宅槤M(mǎn)目的商品中愜意一下。
七、學(xué)雷鋒義工站志愿者活動(dòng)準(zhǔn)備概要：
1、車(chē)輛準(zhǔn)備：10部愛(ài)心車(chē)輛。
2、志愿者招募：20人。
3、對(duì)講機(jī)準(zhǔn)備：5部對(duì)講機(jī)(用于車(chē)輛的有序行進(jìn))。
4、保溫瓶10個(gè)：用于留守兒童活動(dòng)過(guò)程中的飲水提供。
八、志愿者報(bào)名方式。
1、志愿者打卡器報(bào)名。
2、學(xué)雷鋒義工站微信群編輯文字報(bào)名。
3、學(xué)雷鋒義工站qq群編輯文字報(bào)名。
4、電話(huà)報(bào)名：13584637755。
牛奶策劃方案篇八
在過(guò)去的時(shí)間里整個(gè)中國(guó)經(jīng)歷了很多很多。無(wú)論是毒餃子，還是毒奶粉，三鹿三聚氰案或者是近期的雪碧汞毒事件，面對(duì)如此眾多的考驗(yàn)，作為消費(fèi)者，如何運(yùn)用法律武器來(lái)維護(hù)自身的合法權(quán)益就變的越來(lái)越重要。同樣，對(duì)于生活在校園里的廣大學(xué)生來(lái)說(shuō)維護(hù)自身的合法權(quán)益也顯得越來(lái)越重要了。
二、活動(dòng)目的。
當(dāng)代大學(xué)生將是未來(lái)祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的棟梁，搞好大學(xué)生的消費(fèi)教育，對(duì)于倡導(dǎo)文明消費(fèi)方式，構(gòu)建和諧消費(fèi)環(huán)境和和諧社會(huì)有重要意義。大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少、閱歷淺、多大學(xué)生消費(fèi)形式不健康，不懂法不會(huì)用法，在權(quán)益被侵犯時(shí)經(jīng)常無(wú)可奈何。我們希望借助此次活動(dòng)的舉辦，加強(qiáng)廣大學(xué)生對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的認(rèn)識(shí)，提高同學(xué)們的消費(fèi)維權(quán)意識(shí)，知法懂法，學(xué)會(huì)正確地維護(hù)自身的合法權(quán)益。
三、活動(dòng)時(shí)間。
3月5日至3月15日。
報(bào)告廳。
五、活動(dòng)對(duì)象。
寧夏建院11屆、12屆全體學(xué)生。
六、活動(dòng)主題。
安全消費(fèi)進(jìn)校園。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
一、普法講座。
二、消費(fèi)安全知識(shí)競(jìng)賽。
三、食堂口設(shè)立安全消費(fèi)知識(shí)宣傳點(diǎn)，宣傳安全消費(fèi)知識(shí)。
八、活動(dòng)流程。
一、3月7日將消費(fèi)安全知識(shí)競(jìng)賽相關(guān)資料下發(fā)各系，有各系進(jìn)行預(yù)賽(選撥方式自由采取)。管理、土木各選出兩組(每組3人)，環(huán)境、設(shè)備、材料各選出一組(每組3人)，最遲于3月12日上報(bào)決賽名單。二、3月11號(hào)、三月12號(hào)中午在食堂口設(shè)立普法宣傳點(diǎn)，分發(fā)消費(fèi)安全知識(shí)宣傳書(shū)和進(jìn)行疑難講解。
四、3月14日下午4點(diǎn)在報(bào)告廳進(jìn)行消費(fèi)安全知識(shí)競(jìng)賽決賽。
五、3月12日至15日，中(12點(diǎn)至12點(diǎn)20)廣播站進(jìn)行相關(guān)消息及有關(guān)消費(fèi)安全知識(shí)的廣播。
九、階段活動(dòng)準(zhǔn)備。
一、題庫(kù)準(zhǔn)備。
二、場(chǎng)地借用及器材準(zhǔn)備。
于3月12日前借到報(bào)告廳及相關(guān)器材。
三、廣播所有資料。
于3月11日前準(zhǔn)備好廣播相關(guān)資料并送于廣播站，說(shuō)明廣播時(shí)間及注意事項(xiàng)。
四、展板準(zhǔn)備。
五、前期宣傳。
海報(bào)于3月10日前制作成功，并張貼上榜。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立。
獎(jiǎng)狀5張。
一等獎(jiǎng)一組個(gè)人證書(shū)及相關(guān)獎(jiǎng)品。
二等獎(jiǎng)兩組個(gè)人證書(shū)及相關(guān)獎(jiǎng)品。
三等獎(jiǎng)三組個(gè)人證書(shū)及相關(guān)獎(jiǎng)品。
優(yōu)秀獎(jiǎng)一組個(gè)人證書(shū)及相關(guān)獎(jiǎng)品。
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)12個(gè)。
十一、活動(dòng)用品。
書(shū)夾2個(gè)麥克風(fēng)9個(gè)橫幅3條桌簽8個(gè)桌號(hào)7個(gè)搶答器8個(gè)記分牌7個(gè)海報(bào)2張。
附件。
一、講座。
3月13中午需三個(gè)部設(shè)置會(huì)場(chǎng)及準(zhǔn)備相關(guān)器材。
管理、土木兩系各出50人，環(huán)境、材料、設(shè)備三系各出30人在3月13。
日下午4點(diǎn)前必須進(jìn)場(chǎng)完畢。
二、消費(fèi)安全知識(shí)競(jìng)賽。
1、3月14日下午4點(diǎn)布置會(huì)場(chǎng)(需三個(gè)部)。
2、18:50參賽人員以及各系拉拉隊(duì)進(jìn)場(chǎng)(各系各出30人)。
3、決賽流程。
b、趣味必答題。
每題10分，由各參賽隊(duì)員抽題，答對(duì)得10分，打錯(cuò)或答不上不得分。各組選手依次抽題，獨(dú)立回答，他人不得提示或補(bǔ)答，每名隊(duì)員個(gè)一題。隊(duì)員答題時(shí)，必須在10秒鐘內(nèi)開(kāi)始作答，答題不得超過(guò)30秒，否則視為違規(guī)，不得分。
c、閃電式搶答題。
每題10分，各選手一定要在主持人說(shuō)完“開(kāi)始”之后方可搶答，否則視為違規(guī)，搶答成功后每對(duì)可任選一名隊(duì)員獨(dú)立回答，他人不得提示或補(bǔ)答。隊(duì)員答題必須在10秒內(nèi)開(kāi)始，答題不得超過(guò)30秒，否則視為違規(guī)，答錯(cuò)或違規(guī)扣10分，本題作廢。
d、冒險(xiǎn)性險(xiǎn)題。
風(fēng)險(xiǎn)題為自愿選擇題，分為20分、30分、40分三類(lèi)，每隊(duì)各有一次選。
擇機(jī)會(huì)，可自選分值檔次答題。答題時(shí)各參賽隊(duì)推選一名隊(duì)員回答，其他隊(duì)員可作補(bǔ)充。隊(duì)員答題時(shí)，必須在10秒之內(nèi)開(kāi)始答題，答題時(shí)不得超過(guò)120秒否則視為違規(guī)，答對(duì)得相應(yīng)分值，答錯(cuò)或違規(guī)扣去相應(yīng)分值，不答題者不扣分布加分。
e、附加題。
答題結(jié)束后如遇得分相同，不得分出最后名次，分?jǐn)?shù)相同的隊(duì)各加賽一輪，共七題。若在出現(xiàn)相同分?jǐn)?shù)，再加一輪，直至分出名次為止。加賽題規(guī)則同搶答題。
4、喜慶結(jié)束。
在答題完成后可表演一個(gè)節(jié)目，在這期間由記分人員將各隊(duì)得分統(tǒng)計(jì)出來(lái)交予主持人，接著公布本次活動(dòng)的獲獎(jiǎng)名單，在有嘉賓給獲獎(jiǎng)的隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(shū)。最后主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，大家合影留念。
三、橫幅內(nèi)容。
1、熱烈歡迎西夏區(qū)工商局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我院進(jìn)行消費(fèi)安全普法講座2、3.15消費(fèi)者權(quán)益日之“維權(quán)在身邊，我們?cè)谛袆?dòng)”。
3、預(yù)祝寧夏建院第三屆消費(fèi)安全知識(shí)競(jìng)賽圓滿(mǎn)結(jié)束。
牛奶策劃方案篇九
二、主要內(nèi)容。
各學(xué)院組織團(tuán)員青年志愿者在11月下旬—12月上旬集中開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，以現(xiàn)有志愿服務(wù)基地為依托，積極開(kāi)辟新的志愿服務(wù)基地，在校內(nèi)外運(yùn)用多種形式開(kāi)展志愿服務(wù)。
1.以志愿服務(wù)基地為依托開(kāi)展志愿服務(wù)。各學(xué)院根據(jù)本學(xué)院及志愿服務(wù)基地的實(shí)際情況，整合已有的志愿服務(wù)項(xiàng)目，在校內(nèi)外以社區(qū)服務(wù)、文藝演出、心理疏導(dǎo)、環(huán)保宣傳、科學(xué)普及、科技維修等多種形式，開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)志愿服務(wù)規(guī)范化管理、常態(tài)化服務(wù)，同時(shí)，把弘揚(yáng)志愿精神融入到實(shí)際的工作中去。
2.深入開(kāi)展_青年志愿者助殘“陽(yáng)光行動(dòng)”和關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女活動(dòng)。各學(xué)院根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展形式多樣的青年志愿者助殘“陽(yáng)光行動(dòng)”和關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女活動(dòng)。組織志愿者深入到社區(qū)、殘疾人康復(fù)中心、特殊教育學(xué)校等殘疾人群中，開(kāi)展心理輔導(dǎo)、知識(shí)普及等方面的活動(dòng);組織青年志愿者走進(jìn)社區(qū)、學(xué)校等服務(wù)陣地，針對(duì)農(nóng)民工子女、留守兒童開(kāi)展課業(yè)輔導(dǎo)、情親陪伴等方面的活動(dòng)。
3.以“12.5國(guó)際志愿者日”為主題，開(kāi)展團(tuán)日活動(dòng)。
各學(xué)院團(tuán)委以“12.5國(guó)際志愿者日”為主題，最少開(kāi)展一次團(tuán)日活動(dòng)，營(yíng)造出人人關(guān)注、人人參與志愿服務(wù)的良好局面，并在“12.5”前后形成志愿服務(wù)活動(dòng)高潮。
4.發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)文明志愿者力量，弘揚(yáng)正能量。
各學(xué)院團(tuán)委要?jiǎng)訂T組織開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)文化志愿服務(wù)行動(dòng)，充分利用微博、微信等新媒體，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)弘揚(yáng)正能量，自覺(jué)抵制負(fù)能量，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文明素養(yǎng)。
三、工作要求。
1.高度重視，精心組織。學(xué)院團(tuán)委和廣大團(tuán)學(xué)干部要從學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的_全會(huì)精神和鞏固志愿服務(wù)、建立新的志愿服務(wù)基地為出發(fā)點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展“志愿服務(wù)活動(dòng)”的重要意義，精心組織，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，健全各學(xué)院關(guān)于開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)的相關(guān)制度。
2.擴(kuò)大宣傳，營(yíng)造氛圍。各學(xué)院團(tuán)委要充分發(fā)揮宣傳工作的輿論導(dǎo)向作用，加強(qiáng)輿論宣傳引導(dǎo)，普及“服務(wù)他人、奉獻(xiàn)社會(huì)”的志愿服務(wù)理念，弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神，特別要注意運(yùn)用微博、微信等新媒體進(jìn)行集中宣傳報(bào)道，努力擴(kuò)大活動(dòng)的社會(huì)影響力。
各學(xué)院團(tuán)委需及時(shí)將本次活動(dòng)的信息稿、照片等相關(guān)工作材料上報(bào)至校團(tuán)委。各學(xué)院團(tuán)委的活動(dòng)實(shí)施方案和《12.5國(guó)際志愿者日期間志愿服務(wù)活動(dòng)信息報(bào)送表》于12月11日前匯總至報(bào)至校團(tuán)委。
牛奶策劃方案篇十
一、活動(dòng)目的：
4月23日是世界讀書(shū)日，為了讓孩子們感受并喜歡閱讀，激發(fā)他們讀書(shū)的興趣，從小養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。實(shí)驗(yàn)幼兒園開(kāi)展了“共同閱讀，分享快樂(lè)”為主題的一系列讀書(shū)活動(dòng)。
通過(guò)一系列的活動(dòng)，不僅讓孩子體驗(yàn)了與同伴分享閱讀的快樂(lè)，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)孩子對(duì)閱讀的興趣，讓每一位孩子從小養(yǎng)成想看書(shū)、愛(ài)看書(shū)、會(huì)看書(shū)的好習(xí)慣。豐富孩子們的閱讀活動(dòng)，各班級(jí)教師充分利用家長(zhǎng)和園內(nèi)圖書(shū)資源開(kāi)展了教育活動(dòng)：如了解國(guó)際讀書(shū)日的由來(lái)、好書(shū)來(lái)分享、好書(shū)推薦會(huì)、大手牽小手閱讀、親子童話(huà)故事會(huì)、我和圖書(shū)交朋友等活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：書(shū)香浸潤(rùn)童年，閱讀點(diǎn)亮人生。
三、活動(dòng)口號(hào)：我讀書(shū)，我成長(zhǎng)，我快樂(lè)!
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10——12月3個(gè)月。
五、活動(dòng)對(duì)象：全體教師、幼兒及家長(zhǎng)，
六、活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、確定適合本年級(jí)幼兒閱讀的書(shū)目：
從幼兒園圖書(shū)室領(lǐng)取，每月班級(jí)內(nèi)圖書(shū)數(shù)量是班級(jí)人數(shù)的2倍。
2、起草“親子閱讀倡議書(shū)”;。
家庭建立“家庭書(shū)架”
3、建立借書(shū)制度(班級(jí)和家長(zhǎng))：班級(jí)動(dòng)幼兒園圖書(shū)室借閱;家長(zhǎng)可以按照借書(shū)程序，每周從幼兒園借書(shū)回家和幼兒共同閱讀(建立借閱登記簿)。
七、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1.開(kāi)展“讀書(shū)好、好讀書(shū)、讀好書(shū)”活動(dòng)。推薦或自選一些書(shū)目，通過(guò)自讀或師生共讀及親子閱讀的形式引導(dǎo)幼兒參與閱讀。
2.在班級(jí)與班級(jí)之間建立“好書(shū)交換站”，定期舉行“好書(shū)換著看”等活動(dòng)。
3.開(kāi)展“我是讀書(shū)小明星”評(píng)選活動(dòng)，鼓勵(lì)班級(jí)在讀書(shū)月活動(dòng)中富有創(chuàng)意，形成班級(jí)特色，可以通過(guò)故事會(huì)、古詩(shī)文誦讀等活動(dòng)展示讀書(shū)成果，特別是有課題的班級(jí)可以考慮與繪本閱讀展示相結(jié)合。
4.以班級(jí)為單位，開(kāi)展家長(zhǎng)讀書(shū)心得、幼兒口述日記、口述故事等作品展，獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)中表現(xiàn)突出的幼兒及家長(zhǎng)，并把班級(jí)中2-3名家長(zhǎng)作品、幼兒作品上報(bào)，參加園“讀書(shū)月”活動(dòng)成果展。幼兒園將對(duì)表現(xiàn)突出的幼兒及家長(zhǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5.構(gòu)建教師讀書(shū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓教師可以在山東學(xué)前教育網(wǎng)幼兒園論壇里及博客將自己的讀書(shū)隨想或讀書(shū)心情與大家共享。每人提供一篇讀書(shū)隨筆，優(yōu)秀作品參加幼兒園“讀書(shū)月”活動(dòng)成果展。選出2-3名教師優(yōu)秀作品在元旦表彰大會(huì)上展示。
八、活動(dòng)要求。
1.讀書(shū)心得、讀書(shū)隨筆必須是原創(chuàng)，以教育、家庭教育專(zhuān)著、經(jīng)典文學(xué)作品為主。
2.題材不限。
3.主題鮮明，內(nèi)容健康積極向上。
4.文字簡(jiǎn)練優(yōu)美，真情實(shí)感。
2.六一兒童節(jié)方案。
6.清明祭英烈實(shí)施方案。
10.世界讀書(shū)日策劃書(shū)。
牛奶策劃方案篇十一
2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
3.要營(yíng)養(yǎng)你可以帶著我。
4.核桃生花牛奶飄香。
5.滴滴純香,回味綿長(zhǎng)。
6.喝牛奶，喝新鮮，喝營(yíng)養(yǎng)，——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告。
7.從臺(tái)灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告。
8.百聞不如一試，喝過(guò)方知福樂(lè)好?！绹?guó)福樂(lè)即溶奶粉廣告。
9.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國(guó)克寧奶粉廣告。
10.禁不住誘惑?！幽么笕橹破窂V告。
牛奶策劃方案篇十二
從某種角度上說(shuō)，了解一個(gè)地方的過(guò)去和現(xiàn)在是從博物館開(kāi)始的。一座博物館就是一部物化的發(fā)展史，人們通過(guò)文物與歷史對(duì)話(huà)，穿過(guò)時(shí)空的阻隔，俯瞰歷史的風(fēng)風(fēng)雨雨。從小里說(shuō)，這是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的地方歷史的重要見(jiàn)證；從大里說(shuō)，這是維系中華民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的精神紐帶。博物館不單純是一個(gè)市民文化補(bǔ)習(xí)的地方，更重要的，它應(yīng)該成為市民休閑的主要場(chǎng)所之一，獲得多少知識(shí)是次要的，享受一下難得的靜謐、幽雅氣氛，并在這個(gè)氣氛中放松在工作、學(xué)習(xí)中繃緊的心弦成為來(lái)博物館的主要目的。博物館的文物是靠陳列、展出、宣傳、服務(wù)等，達(dá)到歷史與現(xiàn)在人的對(duì)話(huà)，它已成為城市文化設(shè)施的重要組成部分。博物館對(duì)人類(lèi)文化遺存、自然遺存管理起到非常大的作用。博物館如同歷史長(zhǎng)河，源源地將過(guò)去的故事輸送。
一，活動(dòng)背景：
從1977年開(kāi)始，國(guó)際博物館協(xié)會(huì)把每年的5月18日確定為“國(guó)際博物館日”，并且每年都會(huì)確定一個(gè)主題。
二，活動(dòng)目的：
博物館通過(guò)征集收藏文物、標(biāo)本，進(jìn)行科學(xué)研究，舉辦陳列展覽，傳播歷史和科學(xué)文化知識(shí)，對(duì)人民群眾進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育和社會(huì)主義教育，為提高全民族的科學(xué)文化水平，為我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
三，活動(dòng)簡(jiǎn)介：
于11月11日，安徽醫(yī)科大學(xué)科技愛(ài)好者協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)的成員，以及部分安徽醫(yī)科大學(xué)學(xué)生，參觀(guān)安徽博物館。
安徽博物館。
五，活動(dòng)步驟：
（一）前期準(zhǔn)備：
1，交通路線(xiàn)的調(diào)查。
2，板報(bào)式的全校宣傳。
3，定點(diǎn)定時(shí)的'全校報(bào)名。
（二）活動(dòng)實(shí)施：
活動(dòng)人員在11月11日下午1點(diǎn)于文化廣場(chǎng)毛澤東像下集合，隨后在活動(dòng)管理人員的帶領(lǐng)下，有序的參觀(guān)博物館。
（三）注意事項(xiàng)：
1，海報(bào)的盡可能持久保留。
2，路程中應(yīng)注意交通安全。
3，參觀(guān)博物館時(shí)應(yīng)遵守館內(nèi)參觀(guān)守則。
4，所有的費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷(xiāo)憑證。
六，活動(dòng)預(yù)算：
車(chē)費(fèi)：2元／人。
博物館票費(fèi)：憑借學(xué)生證免票費(fèi)。
七，預(yù)計(jì)影響：
拓展大學(xué)生歷史和科學(xué)文化知識(shí)，提高其科學(xué)文化水平。
牛奶策劃方案篇十三
童年像萬(wàn)花筒，五彩繽紛，一件件往事隨風(fēng)而流逝，變得模糊不清。但是，有一件事卻深深地印在我的腦海里。
那是發(fā)生在一個(gè)炎熱的夏日。
我好想試一試哦。
一天，媽媽有事要做，又要做飯給我吃，忙得不可開(kāi)交，我便自告奮勇地去做飯了，媽媽答應(yīng)后便出家門(mén)辦事了。我學(xué)著媽媽的樣子洗起米來(lái)，我洗了一會(huì)。咦，水漸漸變白了，然后，我繼續(xù)洗下去。啊，是牛奶呀！我高興得得意忘形了，心想：我成了偉大的發(fā)明家了！我小心翼翼地拿來(lái)個(gè)碗，把“牛奶”裝了起來(lái)。再把飯放上煤爐上，煮好。就拿起“牛奶”津津有味地喝起來(lái)，怎么牛奶沒(méi)有味道的呢？哦，可能是沒(méi)有味道的那種吧！我毫無(wú)顧慮地喝起來(lái)，當(dāng)我喝了一半時(shí)，想到了媽媽今天應(yīng)該很累，還沒(méi)吃東西吧？我把“牛奶”留給媽媽喝，她一定夸我是個(gè)好孩子。我暗暗從心里笑起來(lái)。
不久，媽媽就回來(lái)了，我捧著“牛奶”，對(duì)她說(shuō)：“媽媽?zhuān)扰Ｄ贪?！”媽媽疑惑不解：家里什么時(shí)候買(mǎi)了牛奶？接過(guò)牛奶，她非常眼利看出來(lái)了。她捂著肚子，笑得前俯后仰，說(shuō)：“這是米水，不能喝呀！”
童年往事總是多姿多彩、美不勝收，讓人回味無(wú)窮。每當(dāng)我想起，都會(huì)情不自禁地笑起來(lái)。童年中充滿(mǎn)了快樂(lè)，快樂(lè)中有著美好的童年。但是，它卻如水般地流去了，留下的只是回憶。
六年級(jí):蔚藍(lán)彼岸。
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牛奶策劃方案篇十四
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的營(yíng)養(yǎng)品”這一觀(guān)點(diǎn)并沒(méi)有得到充分認(rèn)同。據(jù)農(nóng)業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠(yuǎn)。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強(qiáng)抵抗力，其中一些物質(zhì)屬于“廣譜”抗菌物質(zhì)，能夠抵抗多種病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質(zhì)，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補(bǔ)鈣首選喝牛奶，人體對(duì)牛奶中鈣的吸收率達(dá)到40%以上。
在目前消費(fèi)者缺乏基本的牛奶消費(fèi)知識(shí)、過(guò)分強(qiáng)調(diào)感官體驗(yàn)的時(shí)候，這種做法顯然是誤導(dǎo)，企業(yè)有責(zé)任教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)。
xx報(bào)業(yè)集團(tuán)今日安報(bào)社。
xx綠色食品網(wǎng)。
：引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)、增加人們的牛奶消費(fèi)量、保障人民健康。
一次見(jiàn)面：幫扶教師與學(xué)生家長(zhǎng)一學(xué)期至少見(jiàn)一面?？梢约以L(fǎng)，也可以在校約見(jiàn)家長(zhǎng)。交流學(xué)生在家、校的表現(xiàn)，增強(qiáng)家校教育合力。
1、提高xx牛奶的知名度的美譽(yù)度;。
2、在消費(fèi)者熟知和忠誠(chéng)的基礎(chǔ)上，有足夠的消費(fèi)人群后，使xx牌牛奶成為消費(fèi)者每天飲用的必需品。
為健康加杯奶。
東風(fēng)路天旺廣場(chǎng)。
1、有獎(jiǎng)競(jìng)猜：共設(shè)10條謎語(yǔ)，第一個(gè)猜出謎底的參與者可獲獎(jiǎng)品一份;(中間穿插公司產(chǎn)品介紹)。
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎(jiǎng)品一份;。
3、凡當(dāng)天到場(chǎng)人員，均可獲贈(zèng)牛奶知識(shí)宣傳資料一份;。
4、現(xiàn)場(chǎng)推出超低價(jià)牛奶銷(xiāo)售活動(dòng)。
：2萬(wàn)元。
1、（1）今日安報(bào)·今安康彩色整版廣告一次;。
(2)新聞特寫(xiě)：出國(guó)留學(xué)牛奶破壞性實(shí)驗(yàn)?zāi)繐粲?。出?guó)留學(xué)采用先進(jìn)的管理制度和高科技手段來(lái)保證出國(guó)留學(xué)牛奶的質(zhì)量。
2、xx綠色食品網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)一次。
4、xx綠色食品網(wǎng)廣告一個(gè)月。
中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)中秋節(jié)系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，商業(yè)美陳從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
設(shè)立宗旨。
牛奶的營(yíng)養(yǎng)十分豐富，是人類(lèi)“最接近完善的食物”，與人們的生活和身體健康息息相關(guān)。許多國(guó)家如日本、美國(guó)、法國(guó)和泰國(guó)等都采取不同形式大力推廣科學(xué)飲奶，尤其是青少年飲奶，以進(jìn)一步改善國(guó)民營(yíng)養(yǎng)狀況，增強(qiáng)人民體質(zhì)。中國(guó)的人均乳品消費(fèi)量還不到發(fā)達(dá)國(guó)家的10%。
20xx年聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織提議，并征得了世界700多位乳業(yè)界人士的`意見(jiàn)后，把每年的6月1日確定為“世界牛奶日”?！笆澜缗Ｄ倘铡被顒?dòng)的目的為以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶與奶制品的意見(jiàn)和要求。
“世界牛奶日”活動(dòng)的目的是以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶和奶制品的意見(jiàn)和要求。這是雙向的，又是互動(dòng)的牛奶科普宣傳活動(dòng)，也是牛奶和奶制品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
上個(gè)世紀(jì)50年代,法國(guó)的促進(jìn)牛奶消費(fèi)協(xié)會(huì)提出了慶祝"牛奶日"的設(shè)想,這個(gè)設(shè)想在1961年被國(guó)際牛奶聯(lián)合會(huì)(idf)所采納，并做出了每年5月第三周的周二為"國(guó)際牛奶日"的決定，這一天在每年都不是固定不變的。
如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以?xún)?nèi))，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
中國(guó)開(kāi)展這一活動(dòng)最早的城市是江蘇省的南京市，最早的企業(yè)是南京"衛(wèi)崗乳業(yè)"。早在1997年就開(kāi)始了這一活動(dòng)。全國(guó)其他城市和企業(yè)也陸續(xù)開(kāi)展了這一活動(dòng)，并且取得了良好的效果。中國(guó)奶業(yè)之所以能夠持續(xù)、穩(wěn)定和快速地發(fā)展，同"世界牛奶日"活動(dòng)的開(kāi)展也是有聯(lián)系的。
魔術(shù)表演葫蘆絲表演笛子表演古箏表演雙截棍表演武術(shù)表演健美操表演樂(lè)隊(duì)表演小品表演獨(dú)唱話(huà)劇表演等。
感謝您的閱讀，祝您生活愉快。
牛奶策劃方案篇十五
經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，她夢(mèng)想了半生的乳制品公司終于開(kāi)業(yè)了。
這是她獻(xiàn)給母親的一份厚禮。
為了她，母親操勞一生，平時(shí)連糖都舍不得吃。
她從小就暗暗發(fā)誓，長(zhǎng)大一定要好好回報(bào)母親的恩情。
由于她經(jīng)營(yíng)有方，生意十分興隆。
幾年下來(lái)，公司業(yè)務(wù)就遍布全省各地，拉貨的卡車(chē)在公司門(mén)口排起了長(zhǎng)龍。
親朋好友們都以她為榮，最為她感到驕傲的是她的母親。
“做母親最大的幸福，莫過(guò)于能有這樣一個(gè)優(yōu)秀的女兒！”
母親驕()傲地說(shuō)。
女兒卻不這樣認(rèn)為，她用這樣一句話(huà)來(lái)表達(dá)了她的看法：“母親給兒女的是人奶，兒女回報(bào)母親的卻是牛奶，母親的養(yǎng)育之恩，是兒女永遠(yuǎn)也無(wú)法報(bào)答的。”
牛奶策劃方案篇十六
在2008年牛奶事件之后，人們對(duì)于牛奶的健康問(wèn)題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場(chǎng)的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來(lái)，開(kāi)始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場(chǎng)的牛奶品類(lèi)，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷(xiāo)活動(dòng)，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛(ài)人們，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷(xiāo)活動(dòng)方案的目標(biāo)。
牛奶市場(chǎng)上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷(xiāo)售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前天津師范大學(xué)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣(mài)點(diǎn)，并在其銷(xiāo)售的過(guò)程中增加了促銷(xiāo)活動(dòng)。
前言伊利純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價(jià)廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱(chēng)“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質(zhì)是全價(jià)的蛋白質(zhì)，它的消化率高達(dá)98%。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類(lèi)。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富，含有高級(jí)的脂肪、各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤(rùn)肌膚，保護(hù)表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護(hù)膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷(xiāo)售，并完成所設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
三．促銷(xiāo)概述。
營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見(jiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，純牛奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。
四．1伊利簡(jiǎn)介。
內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司一直為消費(fèi)者提供健康、營(yíng)養(yǎng)的乳制品，是目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線(xiàn)最全的乳制品企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。2013年，伊利股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入477.79億元，同比增長(zhǎng)13.78%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)32.01億元，較去年同期增長(zhǎng)84.4%。
伊利倡導(dǎo)健康的生活方式，通過(guò)與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，宣傳綠色理念，分享綠色行動(dòng)，倡導(dǎo)綠色生活，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)和諧。伊利在業(yè)內(nèi)首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會(huì)、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏(yíng)之路，從而形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的發(fā)展觀(guān)。伊利以自身的良好經(jīng)營(yíng)、與環(huán)境的和諧共處、與社會(huì)的多方共贏(yíng)帶動(dòng)了企業(yè)公民理念在中國(guó)商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，本次所要促銷(xiāo)的“伊利純鮮牛奶”實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見(jiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)身心的健康越來(lái)越重視，在提高生活質(zhì)量的同時(shí)，人們不再滿(mǎn)足傳統(tǒng)的飲食觀(guān)念，更多的是追求它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因而人們對(duì)天然的綠色食品的需求成為整個(gè)飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費(fèi)觀(guān)念，“中華民族從來(lái)都不缺乏夢(mèng)想和追求夢(mèng)想的精神。但是，沒(méi)有身心的健康，一切夢(mèng)想都難以變成現(xiàn)實(shí)。因此，高質(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ蹋芏嗳硕紩?huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，長(zhǎng)期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營(yíng)養(yǎng),而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營(yíng)養(yǎng)。
經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，牛奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。特別是學(xué)生市場(chǎng)，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生二萬(wàn)五千多人，市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。
四．促銷(xiāo)主題和目標(biāo)。
1.主題：燃情中秋，開(kāi)箱伊力有大禮。
2.目標(biāo)：明確牛奶訴求重點(diǎn)，傳達(dá)健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費(fèi)者心目中。
的建立起專(zhuān)業(yè)純牛奶的權(quán)威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五．市場(chǎng)分析。
1.產(chǎn)品行業(yè)分析。
a、產(chǎn)品名稱(chēng)：伊利純牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ml產(chǎn)品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營(yíng)養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣(mài)點(diǎn)：實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言?xún)r(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，這對(duì)伊利純牛奶的銷(xiāo)售會(huì)造成很大的威脅。特別是針對(duì)消費(fèi)觀(guān)念更加理性，產(chǎn)品種類(lèi)繁多的校園市場(chǎng)而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競(jìng)爭(zhēng)者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無(wú)幾，特別是近幾年來(lái)蒙牛憑借其一系列成功的營(yíng)銷(xiāo)之道成為中國(guó)乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對(duì)較差其營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.12%只達(dá)到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無(wú)抗生素、無(wú)防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿(mǎn)足營(yíng)養(yǎng)需求，其三保科技(保新鮮、保營(yíng)養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營(yíng)養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對(duì)伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費(fèi)者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強(qiáng)體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費(fèi)者，他們傾向于購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量有保障、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，消費(fèi)者越來(lái)越趨于理智消費(fèi)，會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素后方才購(gòu)買(mǎi)，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會(huì)更加理性。
b、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會(huì)在晚間和早上補(bǔ)充能量。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對(duì)于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻止部分大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)。
牛奶策劃方案篇十七
二、 策劃書(shū)摘要
三、 任務(wù)概述
1. 策劃團(tuán)隊(duì)信息
2. 伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介
3. 伊利鮮奶的基本信息
四、 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
1. 市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查情況與結(jié)果分析
2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景
3. 伊利鮮奶的銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析
五、 伊利鮮奶的swot分析
1． 產(chǎn)品自身及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
2． 產(chǎn)品自身及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境劣勢(shì)分析
六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1. 企業(yè)目標(biāo)
2. 產(chǎn)品目標(biāo)
七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略
a) 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位 b) 營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 產(chǎn)品策略
2. 渠道策略
3. 價(jià)格策略
八 、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
1. 市場(chǎng)推廣
2. 渠道推廣
3. 終端市場(chǎng)推廣
4. 媒體推廣
八．營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算
九．附錄
1調(diào)查表
策劃書(shū)的主要內(nèi)容涉及對(duì)現(xiàn)有鮮奶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“swot”分析、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計(jì)劃的具體行動(dòng)方案和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算等多個(gè)方面。
三．任務(wù)概述
1、策劃團(tuán)隊(duì)基本信息：
“逐夢(mèng)星辰”成立于2011年10月，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有五人，成員之間相互信任、團(tuán)結(jié)、互助共同進(jìn)取，通力合作。團(tuán)隊(duì)十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎(jiǎng)成績(jī)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)大賽的磨練，配合更加默契。我們團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，積極進(jìn)取，在相關(guān)老師的悉心指導(dǎo)下完成此次策劃書(shū)?！肝覀兊膲?mèng)想，如星辰般璀璨！
2、伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介：
公司的名稱(chēng)：伊利，目前擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，是中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線(xiàn)品種最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè)，在50余年尤其是近10年的發(fā)展過(guò)程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，為消費(fèi)者帶來(lái)最適合中國(guó)人體質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)，并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，為消費(fèi)者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。伊利對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求也讓市場(chǎng)和消費(fèi)者見(jiàn)證了來(lái)自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。2011年中期，伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值逼近180億元，摘得中國(guó)乳企品牌價(jià)值的“七連冠” 。憑借奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)上的精彩表現(xiàn)，伊利集團(tuán)順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營(yíng)，入圍國(guó)際乳業(yè)20強(qiáng)。
3.伊利鮮奶基本信息：
產(chǎn)品介紹：
鮮奶的概念：低溫保鮮奶，通常是指用原奶進(jìn)行巴氏滅菌、均質(zhì)而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗稱(chēng)則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類(lèi)母乳的營(yíng)養(yǎng)成份最全、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、糖類(lèi)、鹽類(lèi)、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等，最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
鮮奶的特征：營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、需要冷藏保管，保質(zhì)期短。
鮮牛奶訂購(gòu)服務(wù): 相應(yīng)的乳業(yè)公司根據(jù)顧客的需要，在規(guī)定的時(shí)間段（一般為早上）為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門(mén)服務(wù)，確保鮮奶的質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格比市面上優(yōu)惠。
服務(wù)的口號(hào)是：“鮮奶送上門(mén)，營(yíng)養(yǎng)家中享。”
四．營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查情況與結(jié)果分析:
問(wèn)卷調(diào)查的基本情況:
調(diào)查的目的：了解消費(fèi)者對(duì)早餐鮮奶的了解情況，以及是否有訂購(gòu)早餐鮮奶的想法，提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。
調(diào)查的方式：學(xué)校問(wèn)卷抽樣調(diào)查、社區(qū)問(wèn)卷抽樣調(diào)查、超市問(wèn)卷抽樣調(diào)查，面對(duì)面問(wèn)答。
調(diào)查的地點(diǎn)：學(xué)校（民政學(xué)院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
）、社區(qū)（德馨園）、超市（家潤(rùn)多）、街道。
調(diào)查的時(shí)間:2011.11.20---2011.12.3
問(wèn)卷數(shù)量：250份（校內(nèi)100份，校外150）
問(wèn)卷完成率：190份（95%）
廢卷率（因?yàn)橐恍┛陀^(guān)因素造成問(wèn)卷作廢）：18份（9%）
我們對(duì)在校大學(xué)生的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果：
1) 大部分學(xué)生的早餐支出在2.5—3元。
2) 絕大數(shù)同學(xué)都是偶爾喝牛奶。
3) 學(xué)生主要通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi)。
4) 學(xué)生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5) 大部分學(xué)生購(gòu)類(lèi)買(mǎi)的主要依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量。
6) 大部分學(xué)生沒(méi)有訂購(gòu)牛奶的經(jīng)歷。
7) 學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類(lèi)少、
服務(wù)質(zhì)量差等。
8) 如果提供送貨上門(mén)服務(wù)大多數(shù)學(xué)生愿意訂購(gòu)。
9) 學(xué)生不考慮訂購(gòu)的主要原因是早上時(shí)間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩。
10)學(xué)生主要通過(guò)電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
經(jīng)過(guò)我們對(duì)社區(qū)居民的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果:
1) 大多數(shù)居民的早餐支出在3元以上;
2) 只有極少數(shù)居民不喝牛奶;
3) 居民主要通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi);
4) 最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;
5) 大部分居民購(gòu)買(mǎi)的依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量;
6) 大部分居民沒(méi)有訂購(gòu)牛奶的經(jīng)歷;
7) 認(rèn)為居民現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類(lèi)少、
服務(wù)質(zhì)量差等;
8) 如果提供送貨上門(mén)服務(wù)大多數(shù)居民愿意訂購(gòu);
9) 居民不考慮訂購(gòu)的主要原因是早上時(shí)間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩;
10) 主居民要通過(guò)電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
建議:
1) 通過(guò)活動(dòng)詳細(xì)介紹;
2) 增加產(chǎn)品種類(lèi);
3) 價(jià)格適中;
4) 加強(qiáng)宣傳;
5) 加強(qiáng)銷(xiāo)售后的服務(wù);
6) 市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景.
通過(guò)分析問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果及了解到大量市場(chǎng)信息，我們對(duì)當(dāng)下鮮奶市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景做出以下結(jié)論：
鮮奶市場(chǎng)：
1) 許多城市目前沒(méi)有鮮奶提供；
2) 市場(chǎng)上有替代品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（如南山、光明）
3) 鮮奶市場(chǎng)規(guī)模可觀(guān)，鮮奶進(jìn)入市場(chǎng)具有潛力
4) 校園乳品消費(fèi)的品牌影響不強(qiáng)，但學(xué)生對(duì)鮮奶的價(jià)格較為敏感。
5) 送奶上門(mén)的形式容易被大多數(shù)人接受。
6) 人們的健康意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)牛奶的價(jià)值認(rèn)知提高。
7) 城市居民收入水平的提高，對(duì)于生活品質(zhì)追求更高，牛奶消費(fèi)占人
們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)的比例將越來(lái)越高
8) 在北京上海大城市推廣“學(xué)生奶”工程，培養(yǎng)青少年喝牛奶的習(xí)慣，
增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
4、伊利鮮奶的銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析 ：
伊利鮮奶因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。但是在全國(guó)許多城市銷(xiāo)售情況并不樂(lè)觀(guān)——鮮奶市場(chǎng)一直受到由南山、光明等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠，許多城市甚至沒(méi)有伊利鮮奶的早飲訂購(gòu)業(yè)務(wù).
五．伊利鮮奶的swot分析
產(chǎn)品自身及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析:
1) 1、人口環(huán)境:就中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，人口
眾多，不管是那個(gè)年齡階段的人都需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。并且現(xiàn)在的中國(guó)
經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，人們的物質(zhì)水平有很大的提高，人們的消費(fèi)能力
也在提高。就世界而言，世界人口呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，潛在消費(fèi)市
場(chǎng)廣闊；
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)水平越來(lái)越高，國(guó)家逐漸走向
成熟，消費(fèi)水平在不斷的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，恩格爾系
數(shù)在不斷的減小，人均收入水平在不斷的提高，人們除了滿(mǎn)足最基
本的溫飽問(wèn)題外，一些人更加希望追求綠色生活，人們更加重視自
己的身體情況了；3、文化環(huán)境：科學(xué)證明喝牛奶對(duì)人的身體是有
益的，現(xiàn)在政府的政策導(dǎo)致獨(dú)生子女的增加，孩子越來(lái)越受到父母
的重視，父母總是會(huì)把一切好的東西都給自己的孩子，所以牛奶的
需求量也在逐年的增加；
4、技術(shù)環(huán)境：現(xiàn)在的科技進(jìn)步了，牛奶的保鮮技術(shù)也越來(lái)越
發(fā)達(dá)，現(xiàn)在人們和牛奶不再要像以前一樣的當(dāng)天就喝完了。
微觀(guān)環(huán)境：
1)、供應(yīng)商：伊利集團(tuán)的供應(yīng)商主要是內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股
份有限公司是目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線(xiàn)最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，公司
的信譽(yù)是十分好的，產(chǎn)品的質(zhì)量也值得保證；
視，所以能夠保證資金的充足；
4)、顧客：伊利的主要顧客是消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)以及中間商市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行贏(yíng)利；
5）、競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者是產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者；
6）、公眾：主要是地方公眾、一般公眾和內(nèi)部公眾。產(chǎn)品自身及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境劣勢(shì)分析：
1、劣勢(shì)在于多數(shù)市場(chǎng)力量單薄，執(zhí)行力較弱。對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商依賴(lài)性較大；
2、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比產(chǎn)品的價(jià)格比較高；
產(chǎn)品自身及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境威脅：
2、品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)：越來(lái)越多的同類(lèi)產(chǎn)品在不斷的增加，面臨著不同的包材牛奶的競(jìng)爭(zhēng)，并且現(xiàn)在的飲料的品種在不斷的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些飲料。
建議：
3、多開(kāi)發(fā)一些新的乳制品產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。
結(jié)論：
純正的內(nèi)蒙古，人們對(duì)于他們的產(chǎn)品可以很放心。
六．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位：
1. 產(chǎn)品策略
鮮奶因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。利用較強(qiáng)的研發(fā)能力，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做到品種全，更新快。
2. 價(jià)格策略
我的早飲訂購(gòu)服務(wù)，推出的產(chǎn)品，比市面是的價(jià)格更為便宜，市民容易接受。
3. 渠道策略
依托伊利本身供貨渠道，我們完全可以避免因貨源供應(yīng)不及時(shí)造成口碑受損。同時(shí)我們對(duì)于奶站建設(shè)時(shí)，對(duì)送奶員進(jìn)行嚴(yán)格篩選，并對(duì)送奶員進(jìn)行培訓(xùn)，提高送奶服務(wù)質(zhì)量與水平，以避免因送貨不及時(shí)，而造成客戶(hù)不滿(mǎn)意現(xiàn)象。
4. 通路策略
5. 鞏固和發(fā)展全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，滲透薄弱市場(chǎng)。
6. 在市場(chǎng)占有率較低的重點(diǎn)市場(chǎng)建立新的生產(chǎn)基地
3． 營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
七． 市場(chǎng)推廣
八． 渠道推廣
九． 終端市場(chǎng)推廣
十． 媒體推廣
.策劃的整個(gè)過(guò)程，我們團(tuán)隊(duì)首先從調(diào)研問(wèn)卷入手，了解近期的市場(chǎng)行情；然后再著手設(shè)。計(jì)整套可行的上市推廣計(jì)劃書(shū)；最后檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)每一項(xiàng)活動(dòng)的具體行動(dòng)方案預(yù)計(jì)通過(guò)廣告宣傳和公司一系列的推廣活動(dòng)，使雷士的家居照明產(chǎn)品在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率大幅度提升，讓綠色、低碳、環(huán)保的家居照明理念深入人心。（具體的目標(biāo)，盡可能量化/清晰）
蒙牛常溫液態(tài)奶
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
1、前言
2、產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述
3、方案目的
4、企業(yè)背景狀況分析
5、市場(chǎng)調(diào)查與分析
6、策劃創(chuàng)意
7、具體執(zhí)行內(nèi)容
8、投資回報(bào)率
9、關(guān)鍵控制點(diǎn)
10、策劃者資料
多個(gè)品項(xiàng)，
產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，
并出口到美國(guó)、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國(guó)家和地區(qū)。
二、 產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述
我們隊(duì)選擇了三種牛奶產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，三種牛奶產(chǎn)品分別為真果粒、新養(yǎng)道和未來(lái)星。三種產(chǎn)品、服務(wù)介紹和描述分別如下：
1、真果粒
2、新養(yǎng)道
3、未來(lái)星
三、方案目的
營(yíng)造更好的品牌效益、提升銷(xiāo)量、給顧客送去健康。
四、企業(yè)背景狀況分析
截至2015年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158％；年度納稅額由100萬(wàn)元增加到4.87億元，年均遞增180％；凈利潤(rùn)由53萬(wàn)元增加到4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上；uht牛奶銷(xiāo)量全球第一，液體奶和冰淇淋銷(xiāo)量居全國(guó)首位；乳制品出口量全國(guó)第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個(gè)，至今已累計(jì)收購(gòu)鮮奶650多萬(wàn)噸，為農(nóng)牧民累計(jì)發(fā)放奶款120多億元，僅2015年一年就發(fā)放奶款42億多元；目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。2015年9月19日，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局撤銷(xiāo)內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國(guó)名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。
五、市場(chǎng)調(diào)查與分析
1、人口環(huán)境
（1）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：蒙牛集團(tuán)質(zhì)量管理以集團(tuán)整體發(fā)展思想為指導(dǎo)，對(duì)于乳制品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控并保證安全。協(xié)同奶農(nóng)、終端經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商等所有經(jīng)營(yíng)鏈條環(huán)節(jié)人員繼續(xù)參與、實(shí)施“全過(guò)程、全方面、全員”的全面質(zhì)量管理體系，形成完整質(zhì)量管控氛圍，始終保證產(chǎn)品的100%安全。
（2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：蒙牛主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)35%；uht牛奶銷(xiāo)量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷(xiāo)量居全國(guó)第一；乳制品出口量、出口的國(guó)家和地區(qū)居全國(guó)第一。作為一個(gè)大企業(yè)，其深入人心的品牌效應(yīng)，有其明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（1）目前乳業(yè)市場(chǎng)上品牌眾多，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（2）三聚氰胺事件使部分消費(fèi)者對(duì)乳制品喪失信心，改喝豆?jié){，新行業(yè)的興起也是一個(gè)威脅。
六、策劃創(chuàng)意
1、提供買(mǎi)一箱，送一瓶的促銷(xiāo)措施。 2、提供買(mǎi)一箱，送禮品的措施。
3、通過(guò)蒙牛公司和人人網(wǎng)進(jìn)行聯(lián)合，兩個(gè)公司相互幫對(duì)方做廣告，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 具體實(shí)施方案如下：
播放器等獎(jiǎng)品的序列號(hào)或是驗(yàn)證碼等。只要顧客將序列號(hào)或是驗(yàn)證碼輸入即可獲得vip的試用期等。
（2） 蒙牛公司再瓶身印有與人人網(wǎng)合作的廣告，可以通過(guò)兩個(gè)公司協(xié)商來(lái)共同決定
廣告的內(nèi)容和方式。此種方式會(huì)吸引對(duì)人人網(wǎng)感興趣的年輕人的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。
4、通過(guò)和騰訊公司、cf、地下城等合作進(jìn)行裝備的獎(jiǎng)勵(lì)，方法和人人網(wǎng)的合作方式基本相同，在此不再贅述。
5、設(shè)立“再來(lái)一瓶”、“再來(lái)一箱”、“謝謝惠顧”、“ipad”等合作方式。這種方式可以吸引青少年的喜愛(ài)，尤其是中學(xué)生人群。再來(lái)一瓶等的中獎(jiǎng)率可以根據(jù)成本來(lái)進(jìn)行設(shè)定。
七、具體執(zhí)行內(nèi)容
1、在促銷(xiāo)的地點(diǎn)附近拉上橫幅，然后搭上遮陽(yáng)傘，通過(guò)話(huà)筒在旁邊進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容為：“同學(xué)們，大家好！蒙?，F(xiàn)在提供買(mǎi)一箱送一瓶的促銷(xiāo)活動(dòng)了。
2、在學(xué)校宣傳吸引同學(xué)們的注意，抓住現(xiàn)在同學(xué)們?cè)谙矚g上人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，喜歡打游戲的心理，來(lái)為我們的產(chǎn)品造勢(shì)。
3,、由于銷(xiāo)售時(shí)間為5天，我們會(huì)把很大一部分精力放在社區(qū)等校外銷(xiāo)售，以給未來(lái)星、新養(yǎng)道、特侖蘇找到更大的消費(fèi)市場(chǎng)，期間鑒于產(chǎn)品的人群，我們會(huì)選擇做游戲、播放優(yōu)美音樂(lè)、海報(bào)宣傳、麥克宣傳、條件允許的話(huà)傳單宣傳、并制造新奇吸引顧客、耐心介紹、熱親服務(wù)打動(dòng)顧客！ 4,、實(shí)踐后還會(huì)有其他內(nèi)容補(bǔ)充！
八、投資回報(bào)率
我們此次銷(xiāo)售的牛奶的成本: 總計(jì)為3589元. 明細(xì)如下:
銷(xiāo)售收入:總計(jì)為4129元。明細(xì)如下:
假設(shè)我們把100像牛奶都賣(mài)完的話(huà)，那么我們可以這樣計(jì)算投資回報(bào)率： （4129-3589）/4129*100%=13.08% 最終我們的回報(bào)率為13.08%。
（附注：因?yàn)槲覀儾荒艽_定蒙牛公司提供的牛奶成本是多少，所以我們?cè)谑袌?chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上減去10元來(lái)確定成本，數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確性希望蒙牛公司諒解。）
九、關(guān)鍵控制點(diǎn)
十、策劃者資料
團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：王者戰(zhàn)隊(duì)
牛奶策劃方案篇十八
促銷(xiāo)是一種以?shī)蕵?lè)的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購(gòu)買(mǎi)壓力的情況下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的一項(xiàng)活動(dòng)，下面小編整理了蒙牛牛奶促銷(xiāo)。
歡迎大家參考借鑒！
一、活動(dòng)目的。
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹(shù)立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二、活動(dòng)對(duì)象。
此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對(duì)廣大消費(fèi)者。
三、活動(dòng)主題。
蒙牛送健康，周末總動(dòng)員！
四、活動(dòng)方式。
1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷(xiāo)為主。
2.凡是同時(shí)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星。
就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng)，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券，可在指定超市內(nèi)使用。）。
五、游戲。
1.游戲主題。
搬牛奶，拿大獎(jiǎng)！
2.游戲規(guī)則。
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類(lèi)，然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類(lèi)完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
c.每組有十對(duì)母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)。
第一名可獲得300元獎(jiǎng)金。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎(jiǎng)金。
高鈣奶一箱。
第三名可獲得100元獎(jiǎng)金。
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶。
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間。
地點(diǎn)。
各大超市前。
七、前期準(zhǔn)備。
1.在各大超市前進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，張貼促銷(xiāo)廣告為促銷(xiāo)活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排：3名促銷(xiāo)員。
3名活動(dòng)安排員。
3名維護(hù)次序員。
3名搬運(yùn)工。
3.物資準(zhǔn)備。
在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動(dòng)展開(kāi)時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
一、活動(dòng)背景。
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)?！疤貋鎏K”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來(lái)自中國(guó)乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽(yáng)光、水土等天地精華，國(guó)際專(zhuān)業(yè)牧場(chǎng)，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動(dòng)主題。
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養(yǎng)與你同在。
三、活動(dòng)目的。
新的一年新的到來(lái)，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛(ài)，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見(jiàn)，在大家暢飲開(kāi)懷的同時(shí)，也給大家?guī)?lái)了新的口感和新的營(yíng)養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
2.借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。
4.加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年12月30日——20xx年1月5日。
五、活動(dòng)產(chǎn)品。
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
各大商場(chǎng)及各大超市賣(mài)場(chǎng)。
七、活動(dòng)規(guī)劃。
（一）活動(dòng)內(nèi)容。
5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。
（二）活動(dòng)形式。
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫(xiě)著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫(xiě)“元”；5張紙卡上寫(xiě)“旦”；1張紙卡上寫(xiě)“元旦”；另外35張紙卡上寫(xiě)“好運(yùn)”。
（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
（四）其他補(bǔ)充說(shuō)明。
們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略。
2、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
（2）促銷(xiāo)員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì)。
（1）活動(dòng)期間通過(guò)一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
（2）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
（3）在超市門(mén)口要有活動(dòng)的告知。
（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門(mén)前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料。
1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
2、活動(dòng)海報(bào)。
3、懸掛橫幅。
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)。
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
2、促銷(xiāo)員的招聘、進(jìn)場(chǎng)，對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放。
十二、效果預(yù)估。
1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷(xiāo)售量。
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度。
3、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴(lài)度。
結(jié)束語(yǔ)。
促銷(xiāo)是一種以?shī)蕵?lè)的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購(gòu)買(mǎi)壓力的情況下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的一項(xiàng)活動(dòng)，此類(lèi)活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷(xiāo)是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷(xiāo)售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。
在20xx年牛奶事件之后，人們對(duì)于牛奶的健康問(wèn)題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場(chǎng)的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來(lái)，開(kāi)始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場(chǎng)的牛奶品類(lèi)，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷(xiāo)活動(dòng)，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛(ài)人們，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷(xiāo)。
活動(dòng)方案。
的目標(biāo)。
牛奶市場(chǎng)上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷(xiāo)售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前天津師范大學(xué)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣(mài)點(diǎn)，并在其銷(xiāo)售的過(guò)程中增加了促銷(xiāo)活動(dòng)。
前言伊利純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價(jià)廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱(chēng)“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質(zhì)是全價(jià)的蛋白質(zhì)，它的消化率高達(dá)98%。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類(lèi)。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富，含有高級(jí)的脂肪、各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤(rùn)肌膚，保護(hù)表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護(hù)膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷(xiāo)售，并完成所設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
三.促銷(xiāo)概述。
營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見(jiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，純牛奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。
四.1伊利簡(jiǎn)介。
內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司一直為消費(fèi)者提供健康、營(yíng)養(yǎng)的乳制品，是目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線(xiàn)最全的乳制品企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。20xx年，伊利股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入477.79億元，同比增長(zhǎng)13.78%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)32.01億元，較去年同期增長(zhǎng)84.4%。
伊利倡導(dǎo)健康的生活方式，通過(guò)與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，宣傳綠色理念，分享綠色行動(dòng)，倡導(dǎo)綠色生活，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)和諧。伊利在業(yè)內(nèi)首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會(huì)、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏(yíng)之路，從而形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的發(fā)展觀(guān)。伊利以自身的良好經(jīng)營(yíng)、與環(huán)境的和諧共處、與社會(huì)的多方共贏(yíng)帶動(dòng)了企業(yè)公民理念在中國(guó)商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，本次所要促銷(xiāo)的“伊利純鮮牛奶”實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見(jiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)身心的健康越來(lái)越重視，在提高生活質(zhì)量的同時(shí)，人們不再滿(mǎn)足傳統(tǒng)的飲食觀(guān)念，更多的是追求它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因而人們對(duì)天然的綠色食品的需求成為整個(gè)飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費(fèi)觀(guān)念，“中華民族從來(lái)都不缺乏夢(mèng)想和追求夢(mèng)想的精神。但是，沒(méi)有身心的健康，一切夢(mèng)想都難以變成現(xiàn)實(shí)。因此，高質(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ蹋芏嗳硕紩?huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，長(zhǎng)期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營(yíng)養(yǎng),而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營(yíng)養(yǎng)。
經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，牛奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。特別是學(xué)生市場(chǎng)，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生二萬(wàn)五千多人，市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。
四.促銷(xiāo)主題和目標(biāo)。
1.主題：燃情中秋，開(kāi)箱伊力有大禮。
2.目標(biāo)：明確牛奶訴求重點(diǎn)，傳達(dá)健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費(fèi)者心目中。
的建立起專(zhuān)業(yè)純牛奶的權(quán)威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五.市場(chǎng)分析。
1.產(chǎn)品行業(yè)分析。
a、產(chǎn)品名稱(chēng)：伊利純牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ml產(chǎn)品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營(yíng)養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣(mài)點(diǎn)：實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言?xún)r(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，這對(duì)伊利純牛奶的銷(xiāo)售會(huì)造成很大的威脅。特別是針對(duì)消費(fèi)觀(guān)念更加理性，產(chǎn)品種類(lèi)繁多的校園市場(chǎng)而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競(jìng)爭(zhēng)者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無(wú)幾，特別是近幾年來(lái)蒙牛憑借其一系列成功的營(yíng)銷(xiāo)之道成為中國(guó)乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對(duì)較差其營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.12%只達(dá)到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無(wú)抗生素、無(wú)防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿(mǎn)足營(yíng)養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營(yíng)養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營(yíng)養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對(duì)伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費(fèi)者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強(qiáng)體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費(fèi)者，他們傾向于購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量有保障、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，消費(fèi)者越來(lái)越趨于理智消費(fèi)，會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素后方才購(gòu)買(mǎi)，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會(huì)更加理性。
b、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會(huì)在晚間和早上補(bǔ)充能量。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對(duì)于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻止部分大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)。